網店創業計劃書范文

　　日(ri)子在彈指(zhi)一揮(hui)間就(jiu)毫無聲息的流逝(shi)，我們的工作又邁入新的階段(duan)，該好(hao)好(hao)計(ji)劃(hua)一下(xia)(xia)接(jie)下(xia)(xia)來的工作了！相信大(da)家又在為寫計(ji)劃(hua)犯愁(chou)了？下(xia)(xia)面(mian)是小(xiao)編幫大(da)家整理的網店創業計(ji)劃(hua)書范文，僅(jin)供參考，歡(huan)迎大(da)家閱讀。

網店創業計劃書范文1

　　群體目標

　　國內成(cheng)年服裝年齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段(duan)的消費群(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)(zhuang)消費的最(zui)主要的群(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)體(ti)(ti)中服裝(zhuang)(zhuang)購買(mai)(mai)頻率最(zui)多(duo)(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額較多(duo)(duo)的群(qun)體(ti)(ti)，其中女性消費的頻率高(gao)于男性。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具有一定(ding)的經濟基礎，很強的購買(mai)(mai)欲望，時尚、追求(qiu)流行、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝消費(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)(zhong)購買單件服(fu)裝價值(zhi)最高的(de)群(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)是(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)濟基礎最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲望同(tong)樣較強(qiang)。但該(gai)群(qun)體(ti)大多數的(de)人(ren)生觀和價值(zhi)已相對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)喜好，其中(zhong)(zhong)(zhong)相當部分人(ren)已有(you)自(zi)己喜好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，對(dui)新品(pin)牌(pai)(pai)的(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上就(jiu)不(bu)用考慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力(li)相對(dui)(dui)較高。而處于該(gai)年齡段的女(nv)性大多(duo)都是(shi)職業(ye)女(nv)性或年輕少(shao)婦(fu)(fu)，她(ta)們(men)對(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝的追求(qiu)(qiu)較為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝的檔次不會(hui)過分(fen)要(yao)求(qiu)(qiu)。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu) 飾店的目標對(dui)(dui)象主要(yao)定在20-35歲之間的職業(ye)女(nv)性和有(you)工作的主婦(fu)(fu)。前(qian)者是(shi)所謂的單(dan)

　　身(shen)貴(gui)族，后者被稱為雙薪(xin)族。這一(yi)目標群體(ti)月收(shou)入約在1500元以(yi)上(shang)，無家庭經濟負擔或(huo)屬于小康生活家庭，她們多注重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的款式和(he)搭配(pei)，自由支配(pei)的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目(mu)標對象(xiang)是20-35歲(sui)年(nian)齡段的(de)女性群(qun)體，因此款式(shi)應相應斯文、時尚、新(xin)穎，不能過于前衛、夸張(zhang)。價位將定在中、低檔次上，大眾化且(qie)讓(rang)顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　二(er)、店(dian)面的選址(一起考慮)

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)經營(ying)成功的(de)唯一前提，但是鋪(pu)址的(de)選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪(pu)生意(yi)的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特點主(zhu)要有6個(ge)方面：

　　1、商業活動(dong)頻(pin)繁。商業活動(dong)頻(pin)繁的地(di)區(qu)一般(ban)指(zhi)商業中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度高(gao)。在商業街、居(ju)民區(qu)附近開店(dian)，人(ren)流量大，各年齡(ling)層和社會階層的人(ren)都有(you)，對(dui)于服裝服飾款式或(huo)類型(xing)的選擇比較(jiao)容易(yi)。

　　3、客流量大。涉(she)及地理(li)位置(zhi)和(he)交通條(tiao)件等(deng)因素。

　　4、交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人(ren)(ren)流(liu)聚集(ji)或聚會較多(duo)。百(bai)貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較多(duo)，因為客人(ren)(ren)在(zai)逛完(wan)商場(chang)后會順(shun)帶到附近(jin)的街店轉一(yi)圈。

　　6、同(tong)類店鋪(pu)聚集。經營同(tong)類商品的店鋪(pu)越多，顧客(ke)(ke)在(zai)這里進行比(bi)較(jiao)和(he)選擇的機會就越多，因此若能集中在(zai)某(mou)一地(di)段或街區(qu)則(ze)更能招攬顧客(ke)(ke)。

　　符合以上條件(jian)的(de)地方主要(yao)有黃興(xing)路商業街、東(dong)塘商業圈、五一(yi)商圈、中(zhong)山路一(yi)帶。對(dui)(dui)上述幾(ji)個地方的(de)消費對(dui)(dui)象、商品定位(wei)、客流量等方面進行比較。(略)

　　經(jing)比較(jiao)分析店面地址：

　　地點的選擇(ze)對日(ri)后店面的營運好(hao)壞影響很(hen)大，所以一定要(yao)找(zhao)個商圈位置好(hao)的店面。經過調查我發現，步行(xing)街、金滿地、東(dong)塘一帶相比較而言具有發展潛(qian)力，這需要(yao)我們(men)大家(jia)一點一滴去尋找(zhao)，去摸索，然后再(zai)定論目的地。

網店創業計劃書范文2

　　一、摘要

　　無論(lun)是(shi)創業(ye)還(huan)是(shi)要經(jing)銷新(xin)產品(pin)尋找(zhao)新(xin)的(de)(de)利潤增(zeng)長(chang)點(dian)，在(zai)選擇新(xin)產品(pin)時首先要明確自己(ji)的(de)(de)目(mu)標，是(shi)準(zhun)備將(jiang)產品(pin)作為(wei)一(yi)項長(chang)期的(de)(de)事業(ye)來發(fa)展，還(huan)是(shi)僅僅作為(wei)現有產品(pin)的(de)(de)一(yi)種補充(chong)，或者(zhe)是(shi)其(qi)他的(de)(de)一(yi)些(xie)目(mu)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)的(de)(de)不一(yi)樣決定了自己(ji)在(zai)此(ci)項項目(mu)上(shang)將(jiang)投入的(de)(de)資金、時間、精力(li)和(he)操作方式都不一(yi)樣，這些(xie)因素往往直接影響甚至就決定了該項目(mu)的(de)(de)最終命(ming)運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上(shang)商店的調查報(bao)告。做出以(yi)下(xia)網上(shang)開店的流(liu)程：

　　1、開始(shi)并不在網上，而是在你的腦子(zi)里

　　你(ni)需(xu)要想好自己要開(kai)一家什么樣的(de)，在這點(dian)上開(kai)網店與傳統的(de)店鋪沒有(you)區別，尋(xun)找好的(de)市(shi)嘗(chang)自己的(de)商品有(you)競爭力才(cai)是成功(gong)的(de)基石(shi)。

　　2、選(xuan)擇(ze)開店平臺或者網站(zhan)

　　你需要選擇一個(ge)提供(gong)個(ge)人(ren)店(dian)(dian)鋪平臺的網站，注冊(ce)(ce)為用戶(hu)。這(zhe)(zhe)一步很重要。 大(da)多數(shu)網站會要求用真實姓名和(he)身份證(zheng)等(deng)有效證(zheng)件進(jin)行注冊(ce)(ce)。在選擇網站的時候，人(ren)氣旺盛和(he)是否收費、以及收費情況等(deng)都是很重要的指(zhi)標(biao)。現在很多平臺提供(gong)免費開店(dian)(dian)服務，這(zhe)(zhe)一點可(ke)以為您省下了不少(shao)金子。

　　3、向網站申請開(kai)設店鋪(pu)

　　你(ni)要詳細(xi)填(tian)寫(xie)自己(ji)店鋪所提供商(shang)品的(de)(de)分類，例如你(ni)出(chu)售時裝手(shou)表(biao)，那么應該(gai)歸類在“珠寶首飾、手(shou)表(biao)、眼鏡”中的(de)(de)“手(shou)表(biao)”一(yi)類，以(yi)便讓(rang)你(ni)的(de)(de)目標(biao)用戶可以(yi)準確地找(zhao)到你(ni)。然后你(ni)需要為自己(ji)的(de)(de)店鋪起(qi)個醒目的(de)(de)名(ming)字，網友在列表(biao)中點擊(ji)哪個店鋪，更多取決于(yu)名(ming)字是否吸引人(ren)(ren)。有的(de)(de)網店顯示個人(ren)(ren)資料，應該(gai)真實填(tian)寫(xie)，以(yi)增加信任(ren)度(du)。

　　4、進貨

　　可以從您熟(shu)悉的(de)渠道和(he)平(ping)臺進(jin)貨，控制成本和(he)低價進(jin)貨是關鍵。

　　5、登錄產品

　　你需要(yao)把(ba)每件商品的名稱(cheng)、產地、所在(zai)地、性質(zhi)、外觀、數量(liang)、交易方式、交易時(shi)限等信息填寫在(zai)網站上(shang)，最好搭配商品的圖(tu)片。名稱(cheng)應(ying)盡量(liang)全面，突出(chu)優(you)點，因為(wei)當(dang)別(bie)人搜索該(gai)類(lei)商品時(shi)，只(zhi)有名稱(cheng)會顯示在(zai)列表上(shang)。為(wei)了(le)增加吸引力，圖(tu)片的質(zhi)量(liang)應(ying)盡量(liang)好一些(xie)，說明(ming)也(ye)應(ying)盡量(liang)詳細，如果需要(yao)郵(you)寄(ji)，最好聲明(ming)誰負責郵(you)費。 登錄(lu)時(shi)還(huan)有一項非常重(zhong)要(yao)的事情(qing)，就是設置價格(ge)。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自己店鋪的(de)人氣，在開店初期，應(ying)適(shi)當地進行營銷推廣，但只限(xian)于網(wang)(wang)絡上是不(bu)夠的(de)，要網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多種渠道一(yi)起(qi)推廣。例如(ru)購買(mai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)流量大的(de)頁面上的(de)“熱門商(shang)品(pin)推薦”的(de)位置，將商(shang)品(pin)分類列表上的(de)商(shang)品(pin)名稱加粗、增加圖片(pian)以(yi)吸引眼球。也可以(yi)利用不(bu)花錢的(de)廣告(gao)，比如(ru)與其它店鋪和網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)交換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧(gu)客在(zai)決定是(shi)否購買(mai)的時候，很可(ke)能需(xu)要很多你沒有提(ti)供(gong)(gong)的信(xin)息，他們隨時會(hui)在(zai)網上(shang)提(ti)出，你應及時并耐(nai)心地(di)回復。但是(shi)需(xu)要注(zhu)意，很多網站(zhan)為了防止(zhi)賣(mai)家私下(xia)交易(yi)以(yi)逃避交易(yi)費(fei)用，會(hui)禁(jin)止(zhi)買(mai)賣(mai)雙方在(zai)網上(shang)提(ti)供(gong)(gong)任何(he)個人的聯系方式(shi)，例如信(xin)箱、電話等，否則將予以(yi)處罰。

　　8、交易

　　成交后(hou)，網站會通知雙方(fang)的聯系方(fang)式，根據約(yue)定的方(fang)式進行交易(yi)，可以選擇見面(mian)交易(yi)，也可以通過匯款、郵寄的方(fang)式交易(yi)，但是(shi)應盡快，以免對方(fang)懷疑(yi)你的信(xin)用(yong)。是(shi)否提供其(qi)它售(shou)后(hou)服務，也視雙方(fang)的事(shi)先(xian)約(yue)定。

　　9、評價或投訴

　　信(xin)用(yong)是(shi)網(wang)上交(jiao)(jiao)易(yi)中很(hen)重要的(de)因(yin)素(su)，為了共同建設信(xin)用(yong)環境(jing)，如果(guo)交(jiao)(jiao)易(yi)滿意，最好(hao)給與對(dui)方好(hao)評(ping)，并且通過良好(hao)的(de)服(fu)務(wu)獲取(qu)對(dui)方的(de)好(hao)評(ping)。如果(guo)交(jiao)(jiao)易(yi)失敗，應給予差(cha)評(ping)，或(huo)者(zhe)向網(wang)站投訴，以減少(shao)損失，并警示他人。如果(guo)對(dui)方投訴，應盡快處(chu)理，以免為自(zi)己的(de)信(xin)用(yong)留下(xia)污點。

　　10、售后服務(wu)。

　　完善周到的售后(hou)服務是(shi)生(sheng)意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客(ke)戶保持聯系，做好客(ke)戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選(xuan)對產品釣大魚

　　要在網上開店(dian)，首先就要有適宜(yi)通過網絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商品，并(bing)非(fei)所有適宜(yi)網上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)商品都適合個人開店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。

　　2、根據業內人士的(de)(de)(de)建(jian)議，通過對網上出售(shou)產品的(de)(de)(de)細分發現，合適網上開店銷售(shou)的(de)(de)(de)商品一般具備下面的(de)(de)(de)特(te)點(dian)：

　　1)體積較小：主(zhu)要是方便運輸，降(jiang)低運輸的成(cheng)本。

　　2)附加(jia)值較(jiao)高(gao)：價值低過(guo)運(yun)費的單件商品是不(bu)適合網上銷售的。

　　3)具備(bei)獨特性(xing)或時尚(shang)性(xing)：網店銷售(shou)不錯的商品往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是獨具特色或者(zhe)十分(fen)時尚(shang)的。

　　4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買(mai)到，就不(bu)會有人在網上購買(mai)了。

　　5)通過網站了解(jie)就可以激(ji)起瀏覽者的(de)購買(mai)欲：如果(guo)這(zhe)件(jian)商品必(bi)須要(yao)親自見到才可以達到購買(mai)所需要(yao)的(de)信任，那么就不適合(he)在網上(shang)開店銷售(shou)。

　　6)網下(xia)沒有，只有網上才能買到，比如外(wai)貿定(ding)單產(chan)品或者直接從國外(wai)帶回(hui)來的產(chan)品。

　　當你(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)了一類或是(shi)數類產品以后，就要開始進行了解(jie)客戶和對手的(de)(de)市場調查再來確(que)定你(ni)(ni)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)否正確(que)，因為大多數時候你(ni)(ni)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)基于你(ni)(ni)自己的(de)(de)經(jing)驗或是(shi)不對稱的(de)(de)信(xin)息進行判(pan)斷(duan)地，判(pan)斷(duan)常常是(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)，最終可有會(hui)導致你(ni)(ni)的(de)(de)創業失敗(bai)。

網店創業計劃書范文3

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求(qiu)數(shu)額(e)5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱(cheng)綠絲淘別(bie)致創(chuang)意餐具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲(si)淘別致創意餐具，妝點您的(de)美好生活。

　　4、 網店簡介資料

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)：一件簡單的(de)(de)(de)產品，細細玩味，清新的(de)(de)(de)色調、可(ke)愛的(de)(de)(de)造型、柔(rou)軟的(de)(de)(de)材(cai)質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)(de)喜感(gan)(gan)(gan)還有(you)(you)實用的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)功(gong)能。我們(men)始(shi)終認為(wei)，產品也是(shi)有(you)(you)感(gan)(gan)(gan)情的(de)(de)(de)，喜怒哀樂，自成風格。有(you)(you)感(gan)(gan)(gan)情，有(you)(you)溫度的(de)(de)(de)產品才會(hui)生動，有(you)(you)趣(qu)起(qi)來；因此我們(men)將一些充滿人性的(de)(de)(de)，有(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)，充滿創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)產品與客戶和消費者來共享。希望可(ke)以讓(rang)消費者感(gan)(gan)(gan)到愉悅。網店(dian)為(wei)您提供各類別(bie)致(zhi)(zhi)創(chuang)意(yi)餐具，讓(rang)顧客生活(huo)(huo)(huo)美(mei)妙有(you)(you)神韻。用心(xin)的(de)(de)(de)體會(hui)，你會(hui)發(fa)現生活(huo)(huo)(huo)真美(mei)。綠絲淘(tao)別(bie)致(zhi)(zhi)餐具，生活(huo)(huo)(huo)有(you)(you)我，愛家(jia)，愛生活(huo)(huo)(huo)！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我們(men)可(ke)以(yi)經常發放調查問卷(juan)，調研別致用品在市(shi)場(chang)的占有率。我們(men)也可(ke)以(yi)派(pai)店員到市(shi)場(chang)中去生活體驗，隨時掌(zhang)握(wo)市(shi)場(chang)概況。

　　2、目標市(shi)場的設定：著重于年(nian)輕的消費(fei)者群體，年(nian)齡在(zai)18至40之間年(nian)輕朋(peng)友們(men)，這些消費(fei)者會(hui)使我們(men)網(wang)點的最(zui)大客戶群。

　　3、產(chan)品(pin)消(xiao)費群體、消(xiao)費方式(shi)、消(xiao)費習(xi)慣及影響市場的(de)主要(yao)因(yin)素分析 ：現代年輕人非常(chang)適應網(wang)上購物(wu)這種方式(shi)，而且非常(chang)喜愛個性化(hua)的(de)商(shang)品(pin)，這對(dui)我(wo)們的(de)網(wang)店有很大(da)的(de)優(you)勢，會(hui)為我(wo)們提供大(da)量(liang)的(de)商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略(lve)目標(biao)：綠絲淘別致創意(yi)(yi)餐具，妝(zhuang)點您的美好生活！不斷挖(wa)掘(jue)創新自(zi)己(ji)網店的別致創意(yi)(yi)個性用(yong)品(pin)。每(mei)月(yue)主推(tui)幾(ji)種個性商(shang)品(pin)。

　　2、網站界(jie)面設(she)定：采用(yong)簡約風格，清新自(zi)然的(de)(de)界(jie)面。采用(yong)充分為客戶考慮的(de)(de)分類(lei)方式設(she)置(zhi)界(jie)面。產(chan)品宣傳會通過優(you)美真實的(de)(de)圖面進行展示(shi)。

　　3、階段目標：尋找合(he)適自己網店的貨源保質保量，慢(man)慢(man)深入市(shi)場，開發客戶。為(wei)了提升自己店鋪的人氣，在開店初(chu)期，適當進行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)，網上網下(xia)多種渠(qu)道一起推(tui)廣(guang)(guang)；后期銷(xiao)售階段，網站界(jie)面采(cai)用旗幟廣(guang)(guang)告(gao)、文字連接宣(xuan)傳最新產品。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應(ying) ：各大批(pi)發市場等(deng)

　　產(chan)品標準、質檢和生(sheng)產(chan)成本控制 ：本著為(wei)顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出(chu)售。信譽永遠(yuan)大于謀利。

　　包裝(zhuang)與儲運(yun)：為顧客所挑(tiao)選后(hou)要售出的商品均用包裝(zhuang)紙包好(hao)。

　　2、產品(pin)價格介紹及方案：

　　①定價(jia)依據和價(jia)格(ge)結(jie)構：根據消(xiao)費者價(jia)格(ge)接受程度，消(xiao)費者對商(shang)品的需(xu)求程度，在所(suo)能負擔情況下，我們會按照電商(shang)課所(suo)學定出適(shi)當的價(jia)格(ge)。付款(kuan)方式：支付寶、匯款(kuan)。

　　②影(ying)響(xiang)價格變(bian)化(hua)的(de)因(yin)素和對(dui)策：根據市(shi)場環境的(de)變(bian)化(hua)，會(hui)對(dui)我們的(de)產品或價格產生一些影(ying)響(xiang)，我們會(hui)適時地做(zuo)出決策例如多(duo)買(mai)多(duo)贈(zeng)等促銷(xiao)手(shou)段(duan)來(lai)應對(dui)，不會(hui)對(dui)網店帶(dai)來(lai)損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動(dong)性：讓顧客體驗很自(zi)然、很自(zi)由，顧客可(ke)以隨意瀏(liu)覽產品，并對產品發表自(zi)己的看法和評論(lun)。

　　2、顧(gu)客(ke)互(hu)動(dong)性(xing)：在(zai)網店上設(she)立一個新(xin)欄目，提(ti)供給顧(gu)客(ke)間交流(liu)、探討、推薦好(hao)有創(chuang)意餐具(ju)。

　　3、顧客激勵(li)性：網店上設(she)立一(yi)種積分(fen)制，顧客在網店所(suo)有(you)行為(wei)都可以作為(wei)積分(fen)標準。劃分(fen)會員等(deng)級、特別節日享受優(you)惠或特價(jia)、打折、免費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與其(qi)他網店(dian)建立友情鏈接

　　5、利用網絡以外(wai)的宣傳方(fang)式。

　　六、如何應對風險

　　1、力爭(zheng)將批發(fa)價壓到最低，同(tong)時與批發(fa)商建(jian)立(li)好關(guan)系(xi)，在關(guan)于調換貨的(de)問題(ti)上(shang)要與批發(fa)商說清楚，以(yi)免(mian)日后起糾紛。

　　2、利用(yong)網上(shang)銷售的優勢，利用(yong)地域或時空差(cha)價獲得足夠的利潤。經常(chang)去市(shi)場上(shang)轉轉，密(mi)切關注市(shi)場變化。

　　3、對(dui)顧客(ke)關系給予足夠重視，建立顧客(ke)聯系卡，將顧客(ke)的肯定意見廣為(wei)宣(xuan)傳(chuan)。

　　4、每種營(ying)銷手段有明確的(de)目標(biao)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網店的獨特“賣點”。

　　6、定期向(xiang)(xiang)顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的(de)郵箱及聯系方式，定期向(xiang)(xiang)顧客發送相關打折產品，會(hui)員可換取好禮，貼心的(de)會(hui)員生日(ri)禮品等。

網店創業計劃書范文4

　　1、Concept：

　　隨著(zhu)時代的(de)(de)(de)(de)發展，網絡(luo)店(dian)鋪、網上創業(ye)成為(wei)(wei)(wei)這(zhe)個(ge)(ge)時代的(de)(de)(de)(de)熱門話題，淘寶、易趣上無(wu)數的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪顯示(shi)著(zhu)網絡(luo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)興旺(wang)，而龐大且正不(bu)斷(duan)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)網民群體(ti)為(wei)(wei)(wei)電子商務(wu)提供(gong)了巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場潛力，網絡(luo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)非常明顯的(de)(de)(de)(de)：投資(zi)小，運(yun)營費(fei)用極其(qi)低廉。一個(ge)(ge)面向全球的(de)(de)(de)(de)、24小時、一年365天不(bu)間(jian)斷(duan)營業(ye)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，輔助以QQ、手機(ji)等現代通信方式和發達的(de)(de)(de)(de)物(wu)流配送體(ti)系，作為(wei)(wei)(wei)大學生，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)應(ying)該(gai)以學業(ye)為(wei)(wei)(wei)重(zhong)，那(nei)么(me)網店(dian)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)以一種兼職(zhi)的(de)(de)(de)(de)模式運(yun)行，并且是(shi)(shi)以賣鍵盤、硬盤、顯示(shi)屏(ping)、鼠標、內(nei)存條等等電腦配件為(wei)(wei)(wei)主，以賣其(qi)他東西為(wei)(wei)(wei)輔。所以，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)應(ying)該(gai)抓住這(zhe)個(ge)(ge)機(ji)會，嘗試自(zi)(zi)己(ji)在網上開店(dian)，不(bu)僅是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了實踐自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)，更(geng)是(shi)(shi)對自(zi)(zi)己(ji)在社會上的(de)(de)(de)(de)一種磨練(lian)，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了更(geng)好地鍛煉自(zi)(zi)己(ji)，可是(shi)(shi)在鍛煉中無(wu)形累積了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在線(xian)上，主(zhu)要面向一切網上購(gou)物者；在線(xian)下(xia)，主(zhu)要是學(xue)校內的學(xue)生團體、老師、學(xue)生個(ge)人等等。

　　3、Competitors：

　　開設這樣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店，可能(neng)有(you)(you)千(qian)千(qian)萬萬，但是我覺得我們(men)還是有(you)(you)一定的(de)(de)(de)優(you)勢的(de)(de)(de)。天時：時代(dai)在(zai)變化，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物已經成為一種熱(re)潮，其中(zhong)隱藏著巨大(da)的(de)(de)(de)商(shang)機。地(di)利：下個學期每個宿舍都(dou)有(you)(you)電腦且都(dou)能(neng)上(shang)(shang)網(wang)(wang)，同時你(ni)在(zai)本(ben)地(di)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)，電腦配件的(de)(de)(de)進貨可以(yi)確保(bao)質(zhi)量和(he)價格的(de)(de)(de)優(you)勢。人(ren)和(he)：你(ni)的(de)(de)(de)專業(ye)是金融保(bao)險，創辦網(wang)(wang)店后理財的(de)(de)(de)能(neng)力應該會(hui)有(you)(you)所提(ti)高，我的(de)(de)(de)工作(zuo)主要集(ji)中(zhong)在(zai)計算機網(wang)(wang)絡這一塊，加(jia)上(shang)(shang)我的(de)(de)(de)專業(ye)是電子商(shang)務，所以(yi)我正在(zai)努力學習這方面的(de)(de)(de)技能(neng)，例如學PHOTOSHOP等等，我們(men)的(de)(de)(de)合作(zuo)應該是互補的(de)(de)(de)，共同進步的(de)(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)(wang)店(dian)(dian)已經具有(you)初(chu)步(bu)了解，下一(yi)(yi)步(bu)我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)分(fen)(fen)配一(yi)(yi)下工(gong)(gong)作：總共(gong)只需(xu)要(yao)兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)負(fu)責(ze)圖(tu)片(pian)拍(pai)(pai)攝(she)（這部分(fen)(fen)工(gong)(gong)作也可(ke)(ke)以(yi)(yi)由你來(lai)進(jin)行(xing)，因(yin)(yin)(yin)為我(wo)(wo)發現(xian)(xian)你對攝(she)影方(fang)面的(de)(de)(de)書很(hen)感興趣(qu)，而(er)且女人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)審美(mei)觀很(hen)好，你的(de)(de)(de)拍(pai)(pai)攝(she)能力也應(ying)該(gai)不(bu)差，這方(fang)面工(gong)(gong)作本質就是(shi)(shi)(shi)把一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)拍(pai)(pai)得讓人(ren)(ren)(ren)想買(mai)這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)罷了）、圖(tu)片(pian)處理(li)(li)(li)(li)（因(yin)(yin)(yin)為拍(pai)(pai)攝(she)時(shi)(shi)硬件或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)角(jiao)度天氣等原因(yin)(yin)(yin)造成拍(pai)(pai)攝(she)的(de)(de)(de)圖(tu)片(pian)不(bu)能夠百(bai)分(fen)(fen)百(bai)完美(mei)，所以(yi)(yi)需(xu)要(yao)后(hou)期對圖(tu)片(pian)的(de)(de)(de)處理(li)(li)(li)(li)，例如(ru)使(shi)用(yong)PHOTOSHOP這個(ge)軟件來(lai)處理(li)(li)(li)(li)），網(wang)(wang)上定(ding)時(shi)(shi)觀察（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)觀察網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)況(kuang)啦，記錄每(mei)一(yi)(yi)筆交(jiao)易的(de)(de)(de)細節，例如(ru)定(ding)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)數量(liang)，及(ji)(ji)時(shi)(shi)通(tong)(tong)知你去進(jin)出(chu)貨(huo)(huo)）、更新(xin)（有(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，或是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)品(pin)(pin)無(wu)貨(huo)(huo)了，我(wo)(wo)會及(ji)(ji)時(shi)(shi)更新(xin)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)內(nei)容）、管(guan)理(li)(li)(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)(dian)情(qing)(qing)況(kuang)（負(fu)責(ze)在(zai)(zai)線(xian)QQ咨詢和(he)電話咨詢還有(you)SKYPE咨詢，有(you)新(xin)的(de)(de)(de)定(ding)單出(chu)現(xian)(xian)我(wo)(wo)會及(ji)(ji)時(shi)(shi)通(tong)(tong)知你或直接通(tong)(tong)知商(shang)(shang)家），另一(yi)(yi)部分(fen)(fen)由你負(fu)責(ze)，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)貨(huo)(huo)（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)和(he)進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)(dian)進(jin)行(xing)聯系(xi)）、收(shou)納(na)支(zhi)出(chu)現(xian)(xian)金(jin)（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)銀行(xing)，因(yin)(yin)(yin)為是(shi)(shi)(shi)電子(zi)銀行(xing)，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)線(xian)查(cha)看或執行(xing)）和(he)統計(ji)財務（主(zhu)要(yao)統計(ji)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)進(jin)出(chu)情(qing)(qing)況(kuang)詳(xiang)略，及(ji)(ji)時(shi)(shi)公布贏(ying)利或者(zhe)虧損(sun)情(qing)(qing)況(kuang)，合理(li)(li)(li)(li)分(fen)(fen)配資金(jin)）。我(wo)(wo)認(ren)為，在(zai)(zai)學業繁忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，有(you)時(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)相互交(jiao)替一(yi)(yi)下工(gong)(gong)作，例如(ru)當(dang)我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)有(you)空時(shi)(shi)而(er)你比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以(yi)(yi)先頂替你的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作去進(jin)出(chu)貨(huo)(huo)，當(dang)我(wo)(wo)比(bi)較(jiao)忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候你可(ke)(ke)以(yi)(yi)代我(wo)(wo)去查(cha)看網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)。最后(hou)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)認(ren)為應(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)大家共(gong)同完成的(de)(de)(de)，確(que)立(li)一(yi)(yi)個(ge)時(shi)(shi)間開個(ge)小會，一(yi)(yi)個(ge)星期一(yi)(yi)次或者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)次，大家共(gong)同商(shang)(shang)討網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展方(fang)向(xiang)策略和(he)實踐中的(de)(de)(de)經驗。

網店創業計劃書范文5

　　一、項目介紹

　　目(mu)前我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)網民總數(shu)已(yi)經(jing)(jing)將近(jin)1億1000萬，網上(shang)的(de)(de)(de)(de)消費人群(qun)也有(you)20xx萬，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)何其(qi)龐大的(de)(de)(de)(de)人群(qun)和(he)市場(chang)。還有(you)越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)人不(bu)斷涌入(ru)——網上(shang)開店其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)為(wei)一股潮流。 據我(wo)(wo)國(guo)(guo)權威機構對中國(guo)(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)調查顯示，目(mu)前我(wo)(wo)國(guo)(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)市場(chang)人均占有(you)率不(bu)足5%，而(er)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家一般都在45%左右，其(qi)中最高的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)東京為(wei)98%。據專家預計，我(wo)(wo)國(guo)(guo)女(nv)性(xing)用品(pin)消費率正(zheng)按每年19%的(de)(de)(de)(de)年增長率遞增，可(ke)期待的(de)(de)(de)(de)巨大市場(chang)空間和(he)可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)市場(chang)占有(you)率形(xing)成(cheng)了鮮明的(de)(de)(de)(de)對比。就目(mu)前而(er)言，可(ke)供消費者(zhe)滿意的(de)(de)(de)(de)產品(pin)并不(bu)多(duo)，市場(chang)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)店面形(xing)式也參(can)差不(bu)齊(qi)、良莠不(bu)分。所(suo)以說飾(shi)品(pin)行業的(de)(de)(de)(de)市場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)空間是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。

　　二、群體目標

　　本(ben)店(dian)主要(yao)經營首(shou)飾(shi)以女(nv)性作為(wei)主要(yao)的銷售對象，選擇18—25歲的女(nv)性作為(wei)客(ke)戶群。首(shou)飾(shi)的類(lei)型有(you)(you)多種多樣不管在品(pin)種、地質、色(se)彩、價格方面都是合理的。本(ben)店(dian)的風格是以快樂(le)為(wei)主讓所有(you)(you)進入我(wo)店(dian)的顧客(ke)都有(you)(you)一個好的心(xin)情(qing)，店(dian)標是動態(tai)首(shou)飾(shi)的圖案(an)。

　　所(suo)有進入我店的顧客(ke)都有一個好(hao)的心情，店標是動態首飾的圖案。

　　本店(dian)的經營理念：客戶的需求，用(yong)戶的滿意。

　　服務理念：信譽第一，客戶至上，優(you)質服務。

　　靠薄利多銷，走經營流水(shui)，憑品(pin)質(zhi)和(he)設計，賺(zhuan)客(ke)戶認(ren)可度，這(zhe)就是(shi)我(wo)們的經營之道。

　　三、市場調查

　　1、市場(chang)潛量：現(xian)在上網的(de)人(ren)一(yi)般都是18—40歲的(de)人(ren)，他們為(wei)了節約逛商店的(de)時間會選擇(ze)在網上購物，所(suo)以我認為(wei)在網上銷售是一(yi)個很(hen)好的(de)路徑。

　　2、競(jing)爭(zheng)者。目(mu)前在市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)飾品種類(lei)繁多(duo)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈。其中很多(duo)的(de)(de)(de)品牌占(zhan)有(you)了市場(chang)的(de)(de)(de)絕大(da)部分，且(qie)每種品牌產品均有(you)各自的(de)(de)(de)特點和穩定(ding)期(qi)的(de)(de)(de)銷量，所(suo)以我們要尋找另一個市場(chang)，如在網上(shang)銷售(shou)。

　　3、消費(fei)者需求的特點。由(you)于(yu)上網的人一般(ban)都(dou)是一些(xie)年輕(qing)的人，他們(men)對飾(shi)品(pin)的需求是時尚的、個性的，他們(men)所能普遍接受的價格為20元(yuan)~150元(yuan)。

　　四、經營策略

　　1、店鋪策略

　　（1）我們應該(gai)在網(wang)店內的(de)寶(bao)貝描述要(yao)(yao)盡量多的(de)放實物圖，功能特點要(yao)(yao)詳(xiang)細，同時要(yao)(yao)把注意的(de)事項說明(ming)，描述的(de)字體大小和(he)顏色要(yao)(yao)讓顧客一目了(le)然(ran)。

　　（2）店鋪(pu)的裝(zhuang)修要(yao)美觀吸(xi)引人讓買家(jia)覺得你很專業，很有(you)踏(ta)實感。

　　（3）店鋪(pu)內的公告欄(lan)不(bu)要空著，應每在急時地更換店鋪(pu)內的情況。

　　產品結構優化：

　　1、產品(pin)展(zhan)示友(you)好(hao)全(quan)面：把產品(pin)友(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)(de)(de)、清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示給用戶，給用戶交易前留(liu)下良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)第一印象。網店因為自身的(de)(de)(de)(de)產品(pin)體(ti)(ti)系多，從(cong)而導致網店整體(ti)(ti)感(gan)覺比較煩亂。現在(zai)我們將產品(pin)劃(hua)分成詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)系，也(ye)就(jiu)是把產品(pin)詳(xiang)細(xi)歸類(lei)，每個(ge)系列下面多少個(ge)/種產品(pin)。

　　2、產(chan)品展(zhan)示以用(yong)戶(hu)(hu)為(wei)導(dao)向：把所(suo)有的產(chan)品拆(chai)開，按照(zhao)用(yong)戶(hu)(hu)目標群劃分，也就是以用(yong)戶(hu)(hu)為(wei)導(dao)向，讓用(yong)戶(hu)(hu)第一時間找到適合自己的產(chan)品。

　　3、產品展示智能化：增設產品和知識(shi)搜索框，方便用戶(hu)使用。

　　2、經營策略

　　（1）樹立(li)品(pin)牌(pai)(pai)。以(yi)店(dian)名(ming)為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)－－可以(yi)在網絡(luo)上(shang)邀約一些服裝同行，用同一個店(dian)名(ming)，通(tong)過各地加盟店(dian)連(lian)鎖經營，形成(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)效(xiao)應，增強競爭力。

　　（2）做散貨，靈活性大(da)。店內集合多種(zhong)品牌，多種(zhong)風格，擴大(da)顧客群(qun)。

　　（3）網(wang)絡(luo)(luo)供貨，降低(di)(di)成本(ben)。在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)上尋找兩(liang)三個或更多(duo)(duo)的供貨商，因為不用(yong)車費，可以采取多(duo)(duo)次少量(liang)進貨的方式，大(da)大(da)降低(di)(di)了成本(ben)，能緊扣市場需求，減(jian)少庫存。

　　（4）優質低(di)(di)價經營，占領市場。成本降低(di)(di)了，不要貪利潤，給顧客實(shi)惠，就是給自(zi)己開(kai)辟了發展的(de)道路。

　　這樣(yang)既樹(shu)立了品牌，有(you)做了散活(huo)，兩全(quan)其美。

　　3、推廣策略

　　（1）朋友(you)推(tui)廣(guang)：我(wo)們(men)可以通過(guo)周邊的(de)朋友(you)，宣(xuan)傳(chuan)我(wo)們(men)的(de)店鋪(pu)讓我(wo)們(men)的(de)店鋪(pu)點擊率上升，自己的(de)產品也得(de)到好的(de)銷售量(liang)。

　　（2）廣告宣傳：我們可以在(zai)網上(shang)發布貼子，讓網上(shang)的人在(zai)貼子里看到我們店鋪(pu)地址，來(lai)觀光我們的店鋪(pu)。

　　（4）促銷(xiao)宣傳：我們(men)(men)可以搞一些促銷(xiao)活動(dong)來銷(xiao)售我們(men)(men)店的(de)產品。

　　4、送貨方式

　　（1）平郵

　　（2）快遞

　　（3）送貨上門

　　（4）ems

　　6、產品及服(fu)務規劃

　　主要從事首飾(shi)產(chan)品銷(xiao)售(shou)，輔以(yi)毛絨娃娃銷(xiao)售(shou)。

　　五、進貨策略

　　就(jiu)我(wo)們(men)所知，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)渠道多種(zhong)多樣，有(you)(you)直(zhi)接從(cong)(cong)廠(chang)(chang)家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)、有(you)(you)從(cong)(cong)設計(ji)公司進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)、有(you)(you)批發市(shi)(shi)場批發來(lai)(lai)的(de)，還(huan)有(you)(you)連鎖經營從(cong)(cong)總部(bu)發過來(lai)(lai)的(de)。從(cong)(cong)廠(chang)(chang)家(jia)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)費用要低一些，因為廠(chang)(chang)家(jia)沒有(you)(you)設計(ji)能力，產品(pin)大多是來(lai)(lai)料(liao)加工和來(lai)(lai)圖加工，產品(pin)會比(bi)市(shi)(shi)場略微(wei)過時(shi)(shi)一點。從(cong)(cong)設計(ji)公司進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)則要高一點，但可以保證(zheng)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)的(de)“新鮮度”。批發市(shi)(shi)場中的(de)拿貨(huo)(huo)(huo)價(jia)格則遵照了一般原則，給經營者留出(chu)了50％的(de)空間。通過在橋南批發市(shi)(shi)場的(de)調(diao)查，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)并(bing)選擇了一家(jia)較熟(shu)悉(xi)的(de)供貨(huo)(huo)(huo)商，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)價(jia)比(bi)零售價(jia)低一半，這使我(wo)們(men)有(you)(you)足夠(gou)的(de)利潤空間，也降低了經營風險。

網店創業計劃書范文6

　　一 行業分析

　　在現如今社會，時(shi)尚成為人們生活(huo)追(zhui)逐的重要(yao)目標(biao)之(zhi)一(yi)，古(gu)人云(yun)：千(qian)里(li)之(zhi)行(xing)，始于足下！時(shi)尚的鞋(xie)是人們張揚個性的重要(yao)媒介之(zhi)一(yi)，同時(shi)一(yi)雙好鞋(xie)還能保(bao)護腳不(bu)受外力傷(shang)害，讓腳在工作的同時(shi)享受放松，所(suo)(suo)以(yi)，選購一(yi)雙時(shi)尚精品鞋(xie)是非常重要(yao)的，基(ji)本上人平均每兩(liang)月都會買一(yi)雙鞋(xie)，所(suo)(suo)以(yi)賣鞋(xie)行(xing)業(ye)發展未來是可以(yi)的！

　　二 產品定位

　　我選擇耐克(ke)(ke)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運(yun)(yun)動鞋和板鞋銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因有三(san)：第一，我是福建莆田人，我的(de)家鄉有很多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)鞋的(de)代工(gong)(gong)廠，我有認識的(de)人在鞋廠工(gong)(gong)作(zuo)，貨源我可以得到保(bao)證；第二，耐克(ke)(ke)的(de)獨(du)特的(de)氣(qi)墊技術使耐克(ke)(ke)運(yun)(yun)動鞋很受大(da)眾的(de)歡迎；第三(san)，耐克(ke)(ke)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)氣(qi)大(da)，知名(ming)度高(gao)。所(suo)以，我的(de)產品(pin)(pin)定位就是耐克(ke)(ke)運(yun)(yun)動品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運動(dong)鞋，跑鞋，板(ban)鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采取時尚元(yuan)素裝潢網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論壇宣(xuan)(xuan)傳，人脈宣(xuan)(xuan)傳

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業時間基本是自己守店，物(wu)流會有專職(zhi)負(fu)責，計劃前兩個月(yue)大(da)量時間用于(yu)刷人氣，對于(yu)開店四個月(yue)內購(gou)買本店商品(pin)(pin)采(cai)取(qu)包郵和商品(pin)(pin)8.8折的優惠，如果(guo)店鋪人流量不大(da)的話，可(ke)能會選擇宣傳單形式做廣告。

　　五 未來展望

　　如(ru)果兩年之內我(wo)的(de)鞋店(dian)日銷售額能(neng)達到20xx元的(de)話，將會(hui)考(kao)慮(lv)擴大店(dian)鋪，增加人(ren)手，初步(bu)估計(ji)組建工(gong)作室，人(ren)員大概會(hui)在(zai)4個人(ren)左右。

網店創業計劃書范文7

　　在你(ni)(ni)(ni)打(da)算開網店之前，最好(hao)能寫(xie)一(yi)份網店創業(ye)計(ji)劃書，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)讓你(ni)(ni)(ni)更全(quan)面(mian)(mian)的思考創業(ye)過程要涉及的事(shi)(shi)情，以(yi)防(fang)疏漏，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)幫你(ni)(ni)(ni)理(li)清思路，知道創業(ye)的每(mei)一(yi)步驟，讓你(ni)(ni)(ni)有計(ji)劃的做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)，提高效率(lv)，要知道走彎(wan)路是有成本的。下面(mian)(mian)是一(yi)份介紹寫(xie)創業(ye)計(ji)劃書文章，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)參考。當然，你(ni)(ni)(ni)不需(xu)要完全(quan)按(an)照它來(lai)寫(xie)個東西出來(lai)，你(ni)(ni)(ni)只需(xu)要從中(zhong)找(zhao)對你(ni)(ni)(ni)有用的就行。呵呵，也許有一(yi)天你(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)大了(le)，要找(zhao)風險投(tou)資，那(nei)時你(ni)(ni)(ni)就必須要寫(xie)一(yi)份了(le)，祝你(ni)(ni)(ni)早日(ri)成功(gong)。

　　創業(ye)計(ji)劃是創業(ye)者叩響投資(zi)者大門的(de)"敲門磚"，一(yi)份優秀的(de)創業(ye)計(ji)劃書往往會使創業(ye)者達到事半功(gong)倍的(de)效(xiao)果。

　　一，創業計劃書

　　是創(chuang)(chuang)業者計(ji)劃創(chuang)(chuang)立的(de)業務的(de)書面摘要。它用以描述與擬創(chuang)(chuang)辦企業相關(guan)的(de)內外部環(huan)境條件和要素(su)特點(dian)，為(wei)業務的(de)發展提供指示圖和衡量(liang)業務進展情況的(de)標準。通常(chang)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃是市場營(ying)銷，財務，生產，人力資(zi)源等職能(neng)計(ji)劃的(de)綜合。寫好創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書要思考的(de)問題：

　　一(yi)/關注產品二/敢于競(jing)爭(zheng)三/了(le)解(jie)市場四/表(biao)明行(xing)動(dong)的(de)方針五/展示(shi)你的(de)管(guan)理隊伍六/出色的(de)計劃摘(zhai)要

　　二，創(chuang)業計劃書(shu)的內容

　　一(yi)般來(lai)說，在創業計劃(hua)書中應(ying)該包(bao)括創業的種類(lei)，資金規劃(hua)及基(ji)金來(lai)源，資金總的分(fen)配比(bi)例，階段(duan)目標，財務預估，行銷策略，可(ke)能風險評估，創業的動機，股東名冊(ce)，預定員工(gong)人(ren)數，具體(ti)內容一(yi)般包(bao)括以(yi)下十一(yi)個方面(mian)：

　　（一）封面

　　封面(mian)的設計要(yao)有(you)審美觀和藝術(shu)性，一個好的封面(mian)會使閱讀者產(chan)生(sheng)最初的好感，形成(cheng)良好的第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮(suo)了的(de)創(chuang)業計劃書的(de)精華。

　　計(ji)劃摘要涵蓋了(le)計(ji)劃的(de)(de)要點，以(yi)求一(yi)目了(le)然，以(yi)便讀者能(neng)在最短的(de)(de)時間內評審計(ji)劃并作(zuo)出判(pan)斷。

　　計劃摘要一般包括(kuo)以下內容：

　　公司介(jie)紹；管理者及其組織；主(zhu)要產品和業(ye)務范圍(wei)；市(shi)場概貌；營銷策略(lve)；

　　銷售計(ji)劃；生(sheng)產管(guan)理計(ji)劃；財務計(ji)劃；資金(jin)需求狀況等。

　　摘(zhai)要要盡量(liang)簡明，生(sheng)動。特別(bie)要說明自身(shen)企業的不同(tong)之處以(yi)及企業獲(huo)取成功的市(shi)場因素。

　　（三）企業介紹

　　這(zhe)部(bu)分的(de)目(mu)的(de)不是描述整個計(ji)劃(hua)，也不是提供另外一個概要，而是對你的(de)公司(si)作出介紹，因(yin)而重(zhong)點是你的(de)公司(si)理(li)念(nian)和如何制定公司(si)的(de)戰略目(mu)標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中(zhong)，應該正確評(ping)價所選行業的(de)基本特點，競爭狀況以及未來的(de)發(fa)展趨勢等內(nei)容。

　　關于行業(ye)分析的典型問題：

　　（1）該行業發展程度如(ru)何現在(zai)的發展動(dong)態如(ru)何

　　（2）創(chuang)新和(he)技術(shu)進步在該行業扮演著一個(ge)怎樣(yang)的角色

　　（3）該行業的總銷售額有多(duo)少(shao)總收(shou)入為多(duo)少(shao)發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價格趨向如何

　　（5）經濟發(fa)展對該行(xing)業(ye)的(de)影響程度如何政府是如何影響該行(xing)業(ye)的(de)

　　（6）是什么因素決定著它的(de)發展

　　（7）競(jing)爭(zheng)的本(ben)質是(shi)什(shen)么你(ni)將(jiang)采取(qu)什(shen)么樣的戰略

　　（8）進入該行業(ye)的(de)障礙是什么你將(jiang)如(ru)何克服該行業(ye)典型的(de)回(hui)報率有(you)多少

　　（五(wu)）產(chan)品（服(fu)務）介紹(shao)

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應包(bao)括以下(xia)內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念(nian)，性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和(he)開發過程；發展新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和(he)成本分析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場前景預測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利等。

　　在產(chan)品(pin)（服(fu)務(wu)）介(jie)紹(shao)(shao)部分，企業家要對產(chan)品(pin)（服(fu)務(wu)）做出詳細的說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要準確(que)，也要通(tong)俗(su)易懂(dong)，使不(bu)是(shi)專業人員的投(tou)資者也能明(ming)白。一般地，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)(shao)都要附上產(chan)品(pin)原(yuan)型，照片或其他介(jie)紹(shao)(shao)。

　　（六）人員及組織結構

　　在企(qi)業的生產活動中(zhong)，存在著人力資源管(guan)理，技術(shu)管(guan)理，財務管(guan)理，作業管(guan)理，產品(pin)管(guan)理等等。而人力資源管(guan)理是其(qi)中(zhong)很重要的一個(ge)環節。

　　因(yin)為社(she)會(hui)發展到今(jin)天，人已經成為最寶貴的(de)資(zi)源(yuan)，這是由人的(de)主動性(xing)和創造性(xing)決定的(de)。企(qi)業要(yao)管理好這種資(zi)源(yuan)，更是要(yao)遵循科學的(de)原則和方法。

　　在創業計劃書(shu)(shu)中，必須要(yao)對(dui)(dui)主(zhu)要(yao)管理人員加以闡明，介紹(shao)他(ta)們(men)所具(ju)有的(de)能(neng)力，他(ta)們(men)在本企業中的(de)職務和(he)責任(ren)，他(ta)們(men)過去的(de)詳細經歷及背景。此(ci)外，在這部分創業計劃書(shu)(shu)中，還應對(dui)(dui)公(gong)(gong)司結(jie)構(gou)做一(yi)簡要(yao)介紹(shao)，包(bao)括：公(gong)(gong)司的(de)組織機(ji)構(gou)圖；各部門的(de)功能(neng)與責任(ren)；各部門的(de)負責人及主(zhu)要(yao)成員；公(gong)(gong)司的(de)報酬(chou)體系；公(gong)(gong)司的(de)股東名單，包(bao)括認股權，比例(li)和(he)特權；公(gong)(gong)司的(de)董(dong)事會(hui)成員；各位董(dong)事的(de)背景資料。

　　如(ru)果(guo)需要(yao)，你可(ke)以準備一件產品模型。

網店創業計劃書范文8

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網絡經濟的(de)(de)(de)不斷發展，方便、快捷(jie)、實惠的(de)(de)(de)購買方式(shi)使得足不出戶就(jiu)能買到稱心如(ru)意的(de)(de)(de)商品，這(zhe)種方式(shi)正慢慢推(tui)廣開來。特別在服裝(zhuang)行業(ye)尤(you)其是“女裝(zhuang)”市場，網上(shang)有(you)(you)成千(qian)上(shang)萬種款式(shi)的(de)(de)(de)商品，為買家(jia)提供了不同(tong)程度的(de)(de)(de)滿(man)足。而且大部分(fen)買家(jia)都是中上(shang)層收入者(zhe)或者(zhe)學生(sheng)，其較多時(shi)間是上(shang)班或學習，這(zhe)一(yi)部分(fen)人(ren)群絕大多數都熟悉網購流程，這(zhe)對于網店創業(ye)來說(shuo)，就(jiu)有(you)(you)了穩定的(de)(de)(de)顧(gu)客和市場。

　　(二(er))網店名稱：“XXX”時尚女(nv)士(shi)服裝店。

　　(三(san))經營模式：個人(ren)零(ling)售。

　　(四(si))主(zhu)(zhu)營商品(pin)：以女裝與(yu)男裝為(wei)主(zhu)(zhu)打商品(pin)，其中(zhong)包含T桖、襯(chen)衫、裙子(zi)、韓版休閑褲子(zi)上衣、時(shi)尚包包、潮流男裝等。

　　(五(wu))網店特點：立足“時尚”、“高(gao)貴”、“休閑”。堅(jian)持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種(zhong)豐富(fu)，樣(yang)式齊全，滿足廣大女士、男(nan)士對個性美的追求!

　　二、顧客定位

　　女(nv)性(xing)更加(jia)追求(qiu)完(wan)美與(yu)時尚的個性(xing)，網點定位女(nv)性(xing)為服務(wu)對象，其中以18-40歲之間的白領族和學生。

　　三、價格定位

　　目前，不管是現實(shi)市場還是網上(shang)市場，服裝行(xing)業(ye)的競爭是顯然易見的。由于(yu)新網店信用不足(zu)，影(ying)響力不夠(gou)，必須以低價吸(xi)引(yin)顧客。網店直接從廠家取貨(huo)，價格(ge)低于(yu)專賣店一半以上(shang)，基本是在百元左右(you)。

　　四、市場分析

　　(一(yi))宏觀與微(wei)觀

　　現(xian)代(dai)女性(xing)，尤其(qi)是18-35歲之間(jian)(jian)的(de)女性(xing)，存在著很濃的(de)追“風”情(qing)結。韓(han)版服(fu)裝受到(dao)(dao)熱烈追捧，這種非(fei)正式的(de)具有個性(xing)美的(de)服(fu)裝深受廣大女性(xing)的(de)喜愛(ai)。但專賣店(dian)的(de)韓(han)版服(fu)裝價格(ge)(ge)相對較(jiao)(jiao)貴(gui)，對于因上(shang)班(ban)和學(xue)習不(bu)能經常上(shang)街的(de)女性(xing)來說，沒(mei)時間(jian)(jian)也沒(mei)心思買那么貴(gui)的(de)衣服(fu)，這為網(wang)上(shang)韓(han)版服(fu)裝的(de)銷售提(ti)供了一定的(de)市場。同時，網(wang)上(shang)購買不(bu)需(xu)要更多的(de)中(zhong)間(jian)(jian)費用(yong)(yong)，價格(ge)(ge)也更低(di)。目前信用(yong)(yong)達到(dao)(dao)鉆以上(shang)的(de)網(wang)店(dian)，服(fu)裝價格(ge)(ge)都相對較(jiao)(jiao)高，而(er)對于網(wang)店(dian)信用(yong)(yong)較(jiao)(jiao)低(di)的(de)新店(dian)來說，只要把握住這一點，一定會得(de)到(dao)(dao)顧客的(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目前形(xing)勢看，每天有(you)一千多(duo)個賣(mai)家在(zai)淘寶上(shang)注冊網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)，服(fu)裝(zhuang)行業更(geng)是以(yi)驚(jing)人的(de)速度增(zeng)加。本網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)因為是新(xin)店(dian)(dian)(dian)，級別(bie)比(bi)較低，而絕大部分的(de)服(fu)裝(zhuang)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)都(dou)有(you)鉆(zhan)以(yi)上(shang)級別(bie)，是我們有(you)力的(de)競爭(zheng)對(dui)手。但(dan)由于我們加盟了摩(mo)村(cun)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)服(fu)務系統,可(ke)以(yi)快速渡過起步期。同時(shi)，就本網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)自身而言(yan)，因為是新(xin)店(dian)(dian)(dian)，裝(zhuang)修、管理(li)的(de)各方(fang)面還有(you)許(xu)多(duo)不完善的(de)環(huan)節(jie)，這同做得(de)比(bi)較高級的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)相比(bi)，也(ye)缺乏競爭(zheng)力。所以(yi)我們加盟摩(mo)村(cun)，將以(yi)摩(mo)村(cun)管家專業級的(de)管理(li),把店(dian)(dian)(dian)鋪做得(de)更(geng)加出色(se)。

　　(三)風險預測

　　優勢：我們的(de)貨源(yuan)由廠家直接提供，貨源(yuan)比(bi)較充足;我們專注于固定的(de)商家，買(mai)家能在第一時間(jian)拍下寶貝，在最短(duan)時間(jian)內受貨。

　　劣勢：由于(yu)信用(yong)級(ji)別比(bi)較低(di)，很多買家更多的在(zai)信用(yong)級(ji)別高的店鋪(pu)購物;由于(yu)目前(qian)的服(fu)裝并(bing)非(fei)全是(shi)品牌，影響力(li)不(bu)足;網(wang)店剛開業，經營力(li)度(du)不(bu)夠(gou);因為(wei)是(shi)兼職，投(tou)入(ru)也就很少，而且網(wang)店創新元素(su)不(bu)多，這對(dui)吸(xi)引(yin)買家的注(zhu)意力(li)來(lai)說，非(fei)常難。

　　存(cun)(cun)在(zai)的(de)威脅：對(dui)于新店，很多不懷好意的(de)買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或(huo)者(zhe)投訴進行威脅和敲(qiao)詐，或(huo)者(zhe)給個差評，這對(dui)于新網(wang)店級別的(de)提升，存(cun)(cun)在(zai)一(yi)定程度的(de)威脅。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)天保(bao)證有商品上(shang)(shang)架，不斷地(di)與(yu)上(shang)(shang)家(jia)保(bao)持聯系(xi)，準(zhun)確地(di)了解有關商品的(de)'描述;選擇上(shang)(shang)網次數最(zui)(zui)(zui)(zui)多的(de)時間上(shang)(shang)架寶(bao)貝，最(zui)(zui)(zui)(zui)合適(shi)在(zai)(zai)10:00—14:00和(he)19:00—23:30這兩(liang)個時間段。系(xi)統做好(hao)各種服(fu)裝(zhuang)的(de)分(fen)類，處理好(hao)服(fu)裝(zhuang)的(de)擺(bai)設，把新上(shang)(shang)架的(de)商品放在(zai)(zai)店(dian)鋪最(zui)(zui)(zui)(zui)前面，同時要以(yi)獨(du)特的(de)方(fang)式(shi)出(chu)現在(zai)(zai)顧(gu)客眼前。每(mei)一件商品的(de)圖(tu)片，都必須經過PS處理，要以(yi)最(zui)(zui)(zui)(zui)清析的(de)像素迎接顧(gu)客，并(bing)且(qie)在(zai)(zai)促銷區，上(shang)(shang)傳多件服(fu)裝(zhuang)，作為店(dian)里最(zui)(zui)(zui)(zui)近比較(jiao)熱賣的(de)商品。

　　(二)價格策略

　　從淘寶上搜索店(dian)鋪內3到5件同其它網店(dian)相(xiang)類似的(de)(de)商品的(de)(de)價格，然后以最低(di)價格擺(bai)在淘寶上，下一(yi)步相(xiang)對提高運(yun)費(fei)，以此吸引買(mai)家的(de)(de)注意和點擊率(lv)。上傳(chuan)1到3件寶貝(bei)，作為拍賣(mai)的(de)(de)商品，規定一(yi)個(ge)適當的(de)(de)價格，運(yun)費(fei)由賣(mai)家出。隨著更多(duo)的(de)(de)人來網店(dian)購物，價格方面要高低(di)價相(xiang)融。

　　(三)促銷策略

　　實行限時(shi)購(gou)買(mai)策略，對(dui)一(yi)些與(yu)淘寶上(shang)熱賣的類(lei)似商品，規(gui)定一(yi)個(ge)時(shi)間，對(dui)買(mai)家“先(xian)斬后(hou)奏”。為(wei)了更好地刺激買(mai)家購(gou)買(mai)，對(dui)購(gou)買(mai)2件(jian)(jian)服裝的買(mai)家，付費方(fang)面可少付5元(不規(gui)定是同一(yi)件(jian)(jian)服裝)，并且每增加一(yi)件(jian)(jian)再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標(biao)要凸顯個(ge)性與時(shi)尚，緊密結(jie)合服(fu)裝的特色(se);

　　2、促(cu)銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡(chan)述(shu)、圖片的設(she)置(zhi)要有吸引力;

　　3、寶貝名稱取寶貝特征(zheng)，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通(tong)快遞(di)、EMS特快、圓通(tong)和(he)中通(tong)為主，不推薦平(ping)郵。由于第三方快遞(di)公司原因(yin)造成延(yan)誤,可讓收件方與當地快遞(di)公司聯系、督促,當地快遞(di)公司聯系電話可查詢快遞(di)公司網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對待每一位(wei)顧客，細心(xin)了解(jie)顧客對每一件(jian)商品的需求特性(xing)，從中分析服裝的熱賣度。兩(liang)次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優惠。

　　2、對有交易的顧客盡(jin)可能加(jia)其(qi)為好友，主動與(yu)其(qi)溝(gou)通，鞏固老(lao)買(mai)家(jia)，利(li)用他們(men)去尋找新買(mai)家(jia)。

　　3、利用好旺旺聊天(tian)系統，在完成每一筆交易后，盡可(ke)能地(di)詢問(wen)顧客，聽取他(ta)們的看法(fa)和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)架(jia)到淘寶(bao)上(shang)的寶(bao)貝圖片(pian)，要通過PS處(chu)(chu)理，以獨特的個性(xing)抓住顧客的眼球。店鋪內(nei)不宜(yi)上(shang)傳過多寶(bao)貝，每天保證有新的商品上(shang)架(jia)，同時下架(jia)一(yi)些點擊率不高的商品。處(chu)(chu)理好各(ge)種(zhong)服裝的分類，做好服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出現(xian)質量問題(ti)，買(mai)家(jia)務必(bi)2天內與網(wang)店聯系，提供照片依據(ju)。確定(ding)問題(ti)屬實后，給予(yu)調換(huan)同款商(shang)品，郵(you)費由網(wang)店承(cheng)擔。不管任何賣家(jia)，不可能令買(mai)家(jia)100%滿意(yi)，每個(ge)產品肯定(ding)存在(zai)一定(ding)的(de)瑕疵率(lv)，要盡力降低(di)瑕疵率(lv)。

　　以(yi)下不屬于(yu)質量問題：有線頭，不合身，有色差(cha)，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差(cha)異，沒有圖片中(zhong)的漂亮，上(shang)身不好看(kan)，跟想象(xiang)中(zhong)不同(tong)，等等。

　　如未按買(mai)家(jia)地址或者訂單而發錯貨，調(diao)換(huan)郵(you)費由(you)網(wang)店承擔;如因大小(xiao)尺碼(ma)問題，買(mai)家(jia)要換(huan)貨,買(mai)家(jia)承擔往返郵(you)費。網(wang)店免費調(diao)換(huan)同款(kuan)同色商品，均碼(ma)服裝(zhuang)則無法調(diao)換(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充(chong)分利用(yong)QQ、博(bo)客、論壇、郵件等進行宣傳;

　　(二)與公司內開有網(wang)店的(de)同(tong)學或(huo)者(zhe)旺旺上(shang)的(de)好(hao)友(you)建立(li)友(you)情鏈接，把(ba)網(wang)店推(tui)廣出(chu)去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書范文9

　　創業(ye)計劃(hua)是創業(ye)者(zhe)(zhe)叩響投資(zi)者(zhe)(zhe)大門的“敲門磚”，是創業(ye)者(zhe)(zhe)計劃(hua)創立(li)的業(ye)務的書面摘要，一份優秀的創業(ye)計劃(hua)書往往會(hui)使創業(ye)者(zhe)(zhe)達到事半功(gong)倍的效(xiao)果(guo)。

　　一.宗旨及商業模式

　　本店(dian)以誠(cheng)信(xin)為本，以情為橋梁，愿彼此(ci)獲得(de)更(geng)多的朋(peng)友、知識和(he)財富(fu)。本店(dian)的經營(ying)宗旨是：付出一片真情，獲得(de)更(geng)多信(xin)任(ren)。精(jing)誠(cheng)團結，客(ke)戶至(zhi)上(shang)。本店(dian)屬于B2C商業(ye)模式(shi)，即(ji)表示(shi)商業(ye)機構對消(xiao)費者的電子商務活(huo)動。(刪(shan)除)

　　二.商品概述

　　本店(dian)主要經營親情(qing)系(xi)列(lie)商品，主要有(you)電(dian)子(zi)類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不(bu)同的(de)系(xi)列(lie)進行分類，為家庭不(bu)同年齡階段的(de)人提供適(shi)合的(de)商品。

　　三.市場分析

　　網店的(de)建立，要有立足之地，市(shi)場(chang)分析是一(yi)個必(bi)不(bu)可少(shao)的(de)環節(jie)，重點以市(shi)場(chang)機會、環境、目標(biao)市(shi)場(chang)的(de)選(xuan)擇及消費者購買(mai)行為和(he)需(xu)求等進行分析。

　　四.競爭分析

　　網店的商(shang)品與同行相(xiang)比，因存在各方面的因素，所以相(xiang)互激烈競爭，主要從技術(shu)、商(shang)品價(jia)格分析(xi)競爭因素，然后制定競爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對籌資投入、產(chan)品(pin)成本、費用(yong)核算，對現(xian)金流量(liang)表、利潤表、資產(chan)負債表進(jin)行(xing)預測(ce)，產(chan)品(pin)銷(xiao)售量(liang)的分析(xi)。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)，即“4P”，產品(pin)策(ce)略(lve)、定價策(ce)略(lve)、分銷(xiao)(xiao)渠道(dao)策(ce)略(lve)和(he)促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建立必有資金(jin)的(de)需(xu)求和籌(chou)措(cuo)，可以通(tong)過國家財政資金(jin)、銀行信貸、非銀行金(jin)融機構的(de)資金(jin)等進(jin)行籌(chou)措(cuo)。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)隊的(de)(de)核心(xin)是(shi)共同(tong)奉獻，團(tuan)隊的(de)(de)精髓是(shi)共同(tong)承諾網店創業(ye)項目(mu)(mu)計劃書網店創業(ye)項目(mu)(mu)計劃書。我們這個團(tuan)隊齊心(xin)協力(li)，具有能(neng)夠一起(qi)分享信息、觀點(dian)和(he)創意，共同(tong)決策(ce)以幫(bang)助每(mei)個成員能(neng)夠更好(hao)地工(gong)作(zuo)，同(tong)時強化(hua)個人工(gong)作(zuo)標(biao)準的(de)(de)特(te)點(dian)。我們的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)一致(zhi)，關系(xi)融洽，具有責任(ren)感，共同(tong)努力(li)做好(hao)合作(zuo)的(de)(de)項目(mu)(mu)，團(tuan)結共進(jin)，眾志成誠，為(wei)廣大的(de)(de)消(xiao)費者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情樹(shu)下”的(de)建立，為大家提供了真實的(de)網(wang)上購(gou)物(wu)平臺，盡量地滿足各層次人(ren)士的(de)需求(qiu)，達到“以客戶為中心(xin)、你需我(wo)供”的(de)良(liang)好銷(xiao)售體系。本(ben)店(dian)的(de)經營宗旨是：付出一片(pian)真情，獲得更(geng)多信任。精誠團結，客戶至上。

　　二.網店簡介

　　“親情(qing)樹下”由中國(guo)首屆電子(zi)商務大賽(sai)全國(guo)組委會(hui)指(zhi)定的電子(zi)商務運營平臺(tai)。自(zi)20xx年4月(yue)20日成立以來，“親情(qing)樹下”基于誠信為本的準則(ze)，從零(ling)做起，在(zai)短短的一個月(yue)時間里，取得了(le)一定的信譽和(he)規模

　　親(qin)情(qing)(qing)是一(yi)棵樹(shu)。每個(ge)人都(dou)有屬于自己的親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，集真(zhen)、善、美于一(yi)身的親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，為您(nin)營造一(yi)片天空的親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)。在這充滿親(qin)情(qing)(qing)的氣息里，讓(rang)(rang)(rang)我們(men)為親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)施肥澆水(shui)，讓(rang)(rang)(rang)它枝繁葉茂。我們(men)用實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)(dong)讓(rang)(rang)(rang)世界洋溢(yi)著親(qin)情(qing)(qing)的氛(fen)圍!實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)(dong)也讓(rang)(rang)(rang)我們(men)自己感覺(jue)到時(shi)尚、潮流!本(ben)店主要經營的商(shang)品有電子類、運(yun)動(dong)(dong)類、時(shi)尚類、卡通類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理(li)贏得競爭優勢;

　　③實施CS(客(ke)戶(hu)滿意)戰略，營(ying)造品牌優勢;

　　③創品(pin)牌，樹形(xing)象;

　　④不斷強化服(fu)務質量管理與成本控制，創(chuang)優質、高效(xiao)、安全、快捷服(fu)務。

　　2.管理隊伍

　　在(zai)市場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈、盈利壓力日趨增(zeng)大的(de)(de)情(qing)(qing)況下，本(ben)網店在(zai)管理價值鏈時面臨著巨大的(de)(de)挑戰。通過團隊(dui)的(de)(de)努力建立(li)“親情(qing)(qing)樹下”網店，為您提(ti)供的(de)(de)商品既滿足顧客的(de)(de)需要又符合當(dang)前消費者的(de)(de)個(ge)性需求。本(ben)網店的(de)(de)成員都(dou)具有一定(ding)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷、財務(wu)管理、電子商務(wu)等知識和技術方面的(de)(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店的(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)是很(hen)不容(rong)易的(de)(de)(de)(de)，隨著科(ke)學技術的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，設備的(de)(de)(de)(de)先進完(wan)善，網店的(de)(de)(de)(de)競爭也越來越大，要想(xiang)取得有效的(de)(de)(de)(de)收益(yi)和(he)利(li)潤就需要有一個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念和(he)決策：①可以建(jian)立(li)高(gao)效精于(yu)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)機構(gou)，以科(ke)學管(guan)理(li)(li)贏得競爭優勢;②以管(guan)理(li)(li)信(xin)(xin)息系統和(he)網絡信(xin)(xin)息平臺實現“管(guan)理(li)(li)e化”;③以客(ke)戶需求(qiu)為中心(xin)，實施CS(顧客(ke)滿意)戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本(ben)公(gong)司處于起(qi)步階段，根據這一(yi)現(xian)狀(zhuang)，本(ben)店決定按企(qi)業(ye)的職能劃分組織經營結構，如下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營銷部(bu) 財務部(bu) 人力(li)資源部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售(shou)后服(fu)務 財(cai)務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業(ye)要想生存與發(fa)展(zhan)，就(jiu)要面對和(he)處理好各種社會關系。為了公司(si)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，使商品和(he)服務得以實施(shi)，就(jiu)需要和(he)一些其他的(de)(de)知名的(de)(de)購物網(wang)站互(hu)相(xiang)協(xie)作，建(jian)立良好的(de)(de)對外(wai)關系網(wang)店創(chuang)業(ye)項目計劃(hua)書工(gong)作計劃(hua)。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所有(you)知識(shi)產權歸北京(jing)西單電子商(shang)務有(you)限公司(si)和親情樹下網店所有(you)

　　此(ci)等(deng)知識產(chan)權(quan)受到適用的(de)知識產(chan)權(quan)法律、版權(quan)、商(shang)標權(quan)、服務商(shang)標、專利權(quan)等(deng)保護(hu)，且未(wei)經(jing)北(bei)京(jing)西(xi)單電子商(shang)務有限(xian)公司(si)和親情樹下網(wang)店(dian)的(de)書(shu)面許(xu)可，任何人不得篡改(gai)和擅自使用網(wang)站內容，也不得在非北(bei)京(jing)西(xi)單電子商(shang)務有限(xian)公司(si)所屬(shu)的(de)服務器(qi)上做鏡像。

　　六.場地與設施

　　本店的銷售(shou)網(wang)點位(wei)于(yu)北京西單電(dian)子商務有限公司(si)，這個場地(di)為當前的生產和擴(kuo)建提供了必要的空間，為網(wang)店提供了網(wang)絡交(jiao)易平臺(tai)，使(shi)本店在(zai)經營和服務等方(fang)面更加安全和快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電子(zi)(zi)商務和傳統的(de)(de)商業(ye)交(jiao)易活動相(xiang)比(bi)，具有開放性、全球性、低(di)成本、高效率、廣(guang)選擇(ze)等優點。我(wo)國電子(zi)(zi)商務處在起步階段，如今網絡交(jiao)易市(shi)場已經以一種獨到的(de)(de)經營理(li)念(nian)，獨特的(de)(de)經營模式，走出了一條電子(zi)(zi)商務創新之路。目前(qian)，在該領域的(de)(de)電子(zi)(zi)商務企業(ye)面對著挑戰和發展，新的(de)(de)產業(ye)就要有新的(de)(de)機遇。

網店創業計劃書范文10

　　一、項目背景

　　千姿(zi)百態的(de)(de)(de)(de)花兒(er)述說著千言(yan)萬語(yu)，每一句(ju)都述說著美好，特(te)別是(shi)現在(zai)(zai)。隨著人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)水平不(bu)(bu)斷地(di)(di)進步，生(sheng)活(huo)(huo)質(zhi)量不(bu)(bu)斷地(di)(di)提高(gao)和(he)對生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。鮮(xian)花已經(jing)是(shi)人(ren)(ren)們生(sheng)活(huo)(huo)不(bu)(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)點(dian)綴！花卉消費近些年(nian)來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺(wang)的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢，除了花卉本身所具(ju)俏麗(li)姿(zi)容，讓人(ren)(ren)們賞(shang)心(xin)悅目，美化(hua)家居等功(gong)效外(wai)，它還可(ke)以(yi)開發人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)想象(xiang)力，使人(ren)(ren)們在(zai)(zai)相互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品(pin)位。這樣我們創(chuang)辦網上校園花店以(yi)鮮(xian)花專遞(di)為(wei)市(shi)場切入點(dian)，兼顧網站長期市(shi)場占有率(lv)和(he)短(duan)期資(zi)金(jin)回報率(lv)以(yi)搶占市(shi)場，以(yi)滿足(zu)個性消費為(wei)主題，以(yi)鮮(xian)花為(wei)試點(dian)帶動其他(ta)產品(pin)，最終(zhong)能形成(cheng)具(ju)有地(di)(di)質(zhi)大學(xue)戀之花花店品(pin)牌優(you)勢的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。是(shi)十分(fen)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、提(ti)供鮮明(ming)，公司(si)使命。

　　有效，暢通的銷售渠(qu)道(dao)，提供產品服(fu)務為(wei)根本，促(cu)進鮮花市(shi)場的大發展。我們的戀之花將成為(wei)一(yi)個可(ke)愛的信使，把(ba)祝(zhu)愿和(he)幸福送(song)到千(qian)家萬戶。為(wei)人類創造最佳生活環境。

　　2、公司目標。

　　立足XX，服務XX，輻射XX。本公司將用一年(nian)的(de)時間(jian)在(zai)XX的(de)消(xiao)費者中建(jian)立起一定的(de)知(zhi)名度，并努力實現收支(zhi)平衡(heng)。在(zai)投(tou)入期僅(jin)選(xuan)擇網站總站所在(zai)XX校區作為試點市(shi)場，該區市(shi)場容量在(zai)3000人以(yi)上，較有(you)代表性，試點時間(jian)為一個半月。當(dang)模式(shi)成功(gong)后(hou)，以(yi)ASP的(de)形式(shi)在(zai)分站推(tui)廣。經過3到6個月的(de)運營后(hou)再擴張到其余的(de)市(shi)場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析。

　　XX學(xue)院XX網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推(tui)出的(de)面向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)垂直網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)目標(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)定(ding)位為(wei)(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)除XX大(da)學(xue)的(de)總(zong)站(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)(zai)XX各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)分站(zhan)(zhan)，因(yin)此(ci)，暫定(ding)的(de)目標(biao)消(xiao)(xiao)費群以XX各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)重點，將來(lai)逐步擴大(da)市場(chang)，以XX大(da)學(xue)為(wei)(wei)例(li)，各類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有(you)近(jin)20萬的(de)目標(biao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，而最新的(de)統(tong)計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)650萬左右，這(zhe)樣的(de)市場(chang)規模是(shi)(shi)相當(dang)龐大(da)的(de)，而且考慮到將來(lai)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍將成為(wei)(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)忠誠客戶(hu)這(zhe)一現實，目標(biao)市場(chang)的(de)容量將是(shi)(shi)相當(dang)可(ke)觀的(de)。

　　2、調(diao)查結果分(fen)析。

　　本公司(si)對(dui)XX的(de)各(ge)高校大學生為重點進行客戶分析，主要(yao)采取問(wen)卷(juan)(juan)調查（問(wen)卷(juan)(juan)調查表見附錄(lu)一）和個別(bie)訪談(tan)的(de)方式(shi)。此次我們共發出問(wen)卷(juan)(juan)XX份，收回(hui)XX份。由于(yu)時間有限(xian)，問(wen)卷(juan)(juan)數量不多，但(dan)還(huan)是(shi)從(cong)一定程度上反(fan)映了廣(guang)大消(xiao)費朋友的(de)消(xiao)費心理(li)和需求。

　　（1）有明顯的好(hao)奇心理，在(zai)創新方面有趨同性(xing)，聽同學或朋友介紹產生購買行(xing)為(wei)。

　　（2）購買(mai)行為基本上是(shi)感性(xing)的，但由于受自身經濟收入的影(ying)響其(qi)購買(mai)行為又(you)帶(dai)有理(li)性(xing)色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品(pin)種。

　　（3）在校(xiao)大學生沒有固(gu)定的購買模式，購買行為往往隨(sui)心所欲。

　　（4）接受和吸收(shou)新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　（5）影響產品購買的因素依次(ci)為：價格(ge)，品種(zhong)，包裝(zhuang)，服(fu)務等。

　　（6）購買行為(wei)節(jie)日(ri)性很強，一(yi)般集中(zhong)在教師節(jie)，情(qing)人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友(you)生(sheng)日(ri)前(qian)后。

　　3、目標客戶分析。

　　在校大(da)學生(sheng)購(gou)買一(yi)般不問價(jia)格(ge)，但從網上定(ding)單來看側(ce)重于(yu)中檔價(jia)位。在定(ding)單數(shu)量上傾(qing)向于(yu)能表達心聲，如(ru)(ru)大(da)多數(shu)訂購(gou)1支(zhi)（你是我的(de)唯一(yi)），3支(zhi)（我愛(ai)你），19支(zhi)（愛(ai)情路上久久長久），21支(zhi)（最愛(ai)）等等，在教師(shi)節(jie)這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級人數(shu)為單位訂購(gou)鮮花(hua)。包裝一(yi)般傾(qing)向于(yu)要求高(gao)檔化，有(you)向個性化方向發展(zhan)的(de)趨(qu)勢，對鮮花(hua)的(de)質(zhi)量要求比較苛刻，如(ru)(ru)不允許(xu)有(you)打蔫現(xian)象(xiang)等。

　　四、經營策略

　　1、小組成員。

　　XX主要負責網站(zhan)的制(zhi)作(zuo)和維(wei)護(hu)。

　　XX主要負(fu)責(ze)開(kai)發計劃。

　　XX主要負責經營策(ce)略與項目規劃。

　　XX主要負責(ze)市場調查和結果(guo)分(fen)析。

　　2、營銷策略分析。

　　（1）品牌策略(lve)。

　　網站建設(she)初(chu)始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員(yuan)根據詳細的市場(chang)調(diao)查和大膽(dan)預(yu)測，采取動(dong)態與靜態頁面相(xiang)結(jie)合的設(she)計(ji)方案，從(cong)視覺(jue)形象(xiang)和文(wen)字(zi)字(zi)體都經過精心規(gui)劃，力求具有獨(du)特創新(xin)。

　　（2）價(jia)格策略(lve)。

　　XX網上(shang)花(hua)店在(zai)原料，包(bao)裝(zhuang)，服務(wu)等方面力(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力(li)給客戶最大限(xian)度的(de)享受(shou)和心(xin)理(li)滿足。既走(zou)價格路線，又(you)走(zou)質量(liang)路線，滿足不(bu)同層次消費者的(de)需求。

　　（3）促銷策略。

　　（一(yi)）宣傳策略。

　　利(li)用(yong)學校廣播(bo)站(zhan)，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利(li)用(yong)網站(zhan)本身(shen)信息流優勢宣傳和突出形(xing)象，并與各(ge)大報社(she)，地方電(dian)(dian)臺(tai)與電(dian)(dian)視臺(tai)建立(li)良好的(de)(de)關系(xi)，采取互惠互利(li)雙贏(ying)的(de)(de)戰略模式。

　　（二）服(fu)務方面。

　　網上花店(dian)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)必須是(shi)一(yi)流(liu)的，對(dui)于配(pei)送隊員而言，只(zhi)要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并(bing)且是(shi)微笑(xiao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。在售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)方(fang)面，由(you)客戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)部負責(ze)采取以下(xia)幾種方(fang)式：

　　①打(da)感謝電話(hua)或發E—MAIL進行友情提醒服務，并(bing)在(zai)客戶重大節日時發電子賀卡。

　　②無條(tiao)件接受客戶(hu)退貨，集中受理(li)客戶(hu)投訴。

　　③設立(li)消費者(zhe)(zhe)調查表(biao)，附贈禮(li)品，掌握(wo)消費者(zhe)(zhe)需求的第一手資料。

　　④第一次(ci)訂(ding)購的(de)客戶將收到隨花贈送的(de)花瓶，并享受價(jia)格(ge)優(you)惠(hui)，成(cheng)為會(hui)員后享受會(hui)員價(jia)格(ge)。

　　⑤不定(ding)期(qi)的在網(wang)上或離線召開會員沙龍，交流信息(xi)，溝通感(gan)情，并解答客戶最感(gan)興趣(qu)的問題。

　　⑥建立客戶(hu)數據庫檔案，客戶(hu)重復訂購時(shi)只要輸入名(ming)字，客戶(hu)的其他(ta)信息(xi)便(bian)自動調(diao)入系統。

　　（4）渠(qu)道建設(she)。

　　就目前(qian)來看，網上(shang)花(hua)店主要(yao)是(shi)與(yu)一(yi)(yi)(yi)級批發商(shang)(shang)建立業務(wu)關系。選擇批發商(shang)(shang)時，一(yi)(yi)(yi)般考察其經營業績，信譽，合(he)作(zuo)態度(du)，供貨(huo)是(shi)否(fou)及時等方(fang)面(mian)，要(yao)求此(ci)批發商(shang)(shang)在(zai)同一(yi)(yi)(yi)城市有位于不(bu)同區域的幾家營銷網點，以(yi)便于各高校(xiao)配(pei)送成員就地取花(hua)。通常(chang)與(yu)批發商(shang)(shang)簽訂(ding)合(he)作(zuo)協議(yi)，就價格與(yu)產品(pin)質量等問題達成一(yi)(yi)(yi)致意(yi)見。

　　3、網上花店策略實施。

　　（1）市(shi)場范圍選(xuan)擇(ze)(ze)，在(zai)投入期僅選(xuan)擇(ze)(ze)網站總站所在(zai)XX校區作為(wei)試(shi)點市(shi)場，該(gai)區市(shi)場容量(liang)在(zai)3000人以上，較有代(dai)表性(xing)，試(shi)點時間為(wei)一個(ge)半月(yue)。該(gai)模式成(cheng)(cheng)功后(hou)，以ASP的(de)形式在(zai)分站推廣(guang)。先在(zai)已經(jing)建(jian)成(cheng)(cheng)的(de)另(ling)外7個(ge)分站試(shi)運營(ying)(ying)，經(jing)過(guo)3到(dao)6個(ge)月(yue)的(de)運營(ying)(ying)后(hou)再擴張到(dao)其余的(de)市(shi)場。

　　（2）重點(dian)宣(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)對象以在(zai)校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思(si)維較強的(de)工科學生，我們利用先期的(de)受眾進行傳(chuan)播達到宣(xuan)傳(chuan)效果。

　　（3）現(xian)場(chang)促(cu)銷選擇每年XX月(yue)XX日(ri)和XX月(yue)XX日(ri)兩天(tian)為重點宣傳(chuan)(chuan)日(ri)期，在此(ci)之(zhi)前，將宣傳(chuan)(chuan)單分發至(zhi)學生(sheng)宿舍。宣傳(chuan)(chuan)內容包括：

　　（一(yi)）懸(xuan)掛統一(yi)的彩色橫幅，位于校園主干(gan)道上，數(shu)量為3—5條，以XX網址和(he)校園花店隆重推出為題(ti)搭配懸(xuan)掛。

　　（二）在(zai)校園人流量較高的位(wei)置(zhi)如宿舍(she)門口(kou)和食堂附近搭一宣(xuan)傳臺，擺(bai)放3—5臺微機(ji)，可以上網查詢并訂購；放置(zhi)一宣(xuan)傳板詳細介紹花店內(nei)容(rong)，并擺(bai)放實物(wu)鮮花，在(zai)宣(xuan)傳當(dang)天將配送禮品現場送出(chu)。

　　（三）請學校(xiao)廣播(bo)站(zhan)播(bo)發XX店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早(zao)，中(zhong)，晚各一次，連續數日。

　　（四(si)）為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有XX店網址的綬帶，進行解說，并組(zu)織抽獎(jiang)(jiang)活動，中獎(jiang)(jiang)者可(ke)以現場訂(ding)購20元(yuan)以下的鮮花，由網站(zhan)付(fu)款。

　　（五）在宣傳當(dang)天，請與(yu)學(xue)校(xiao)有關的媒體到(dao)現場報道，如XX晚(wan)報，各(ge)地方(fang)電視臺等。

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入：據調查分(fen)析，我們(men)可以(yi)預測在(zai)主要節(jie)假(jia)日，每天銷售額在(zai)1000元(yuan)以(yi)上(shang)。

　　2、支(zhi)付(fu)(fu)方式：根據有關(guan)材(cai)料網(wang)上在(zai)(zai)線支(zhi)付(fu)(fu)將會達到(dao)20%，我們正積極(ji)與XX銀(yin)行(xing)等金融單位(wei)聯系(xi)(xi)建立業務合作關(guan)系(xi)(xi)，促進在(zai)(zai)線支(zhi)付(fu)(fu)。

　　3、訂貨方式：E—MAIL定(ding)單，直(zhi)接進入XX店網站校園(yuan)花店訂購(gou)，電話訂購(gou)。另(ling)外，我們(men)重(zhong)點(dian)推出(chu)倍受學生喜歡的(de)短信訂購(gou)。

　　4、客戶特點：年輕(qing)化(hua)(hua)，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽(yu)高，文化(hua)(hua)素質高，無壞帳現象。

　　5、消費特點：60元以下的(de)鮮(xian)花最受(shou)歡迎。

　　6、信息基礎(chu)設施。

　　公(gong)(gong)司(si)網(wang)站主要是(shi)以虛擬主機的形式存在的，故(gu)公(gong)(gong)司(si)暫時不需要具備(bei)信息方(fang)面(mian)的硬件設施(shi)。對于(yu)信息軟件的開發和網(wang)站的建(jian)設，公(gong)(gong)司(si)將(jiang)通過內部成員(yuan)中計算機較好的同學和招聘(pin)有這方(fang)面(mian)特長的成員(yuan)來共同完成。B2C網(wang)站雖然在理(li)論上可以實現零庫存，但是(shi)現實中要達到這一點卻很困難。

　　六、經營成本預估

　　1、原則。

　　把每一(yi)分錢(qian)用(yong)在刀刃上，充分發揮每一(yi)分錢(qian)的價值。

　　2、初期投資。

　　這一時(shi)期，資金主(zhu)要(yao)用于外購整體(ti)網(wang)絡服務（虛擬主(zhu)機(ji)），產品(pin)采購，系(xi)統開發和維(wei)護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需(xu)要(yao)人民幣2萬元(yuan)左右(you)。從(cong)網(wang)站(zhan)(zhan)建立到網(wang)站(zhan)(zhan)正常運作起(qi)來大約需(xu)要(yao)一個月的(de)時(shi)間(jian)。

　　3、第二期投資。

　　這一(yi)階段我們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高校(xiao)和(he)XX市區。服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)內容會(hui)有很大的(de)(de)(de)(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)質量也(ye)將有進一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。其資金來源主要是公司前(qian)期盈利的(de)(de)(de)(de)積累和(he)外來資金的(de)(de)(de)(de)引入(ru)，如(ru)銀行的(de)(de)(de)(de)信貸(dai)。

　　七、系統開發計劃

　　1、系統開發計劃。

　　根據(ju)(ju)公(gong)司(si)創建初期資(zi)(zi)金缺(que)乏(fa)的(de)情(qing)況和我們開(kai)發小組的(de)實際(ji)情(qing)況，我們決(jue)定選擇虛(xu)擬主(zhu)機的(de)方式來建立(li)(li)我們公(gong)司(si)的(de)網站。當然隨著業務的(de)擴(kuo)大，資(zi)(zi)金的(de)充裕，我們會考慮建立(li)(li)公(gong)司(si)自(zi)己的(de)網站。在系(xi)統(tong)(tong)初具(ju)雛形后(hou)，公(gong)司(si)將根據(ju)(ju)預定的(de)系(xi)統(tong)(tong)功(gong)能(neng)要求來逐步進行實時(shi)測試。系(xi)統(tong)(tong)的(de)完備無疑是一個測試，完善(shan)，再測試，再完善(shan)的(de)過程，直至系(xi)統(tong)(tong)功(gong)能(neng)達到(dao)公(gong)司(si)預期的(de)要求。

　　2、系統(tong)邏輯方案。

　　系(xi)統邏輯方(fang)案(an)是實現電子商(shang)城的經(jing)營目標，策(ce)略和方(fang)式的總體框架(jia)。下面結合本公司實際情況做出(chu)圖解說明六大模(mo)塊(kuai)：系(xi)統商(shang)務(wu)活動流程，系(xi)統總體邏輯結構，系(xi)統數據(ju)分布，信(xin)息處理模(mo)塊(kuai)和安(an)全控制模(mo)塊(kuai)。

　　八、項目小結

　　1、主要工作(zuo)完成情(qing)況(kuang)調(diao)查。

　　了解到廣大(da)大(da)學生(sheng)朋友的(de)(de)真實需求，而(er)且公司從實現(xian)目標(biao)，運營機制(zhi)，項目策略等方面都(dou)進行了總體規劃。另外(wai)，在系統開發計劃方面，公司也結(jie)合(he)我國的(de)(de)實際情況，參閱了大(da)量的(de)(de)關于(yu)網站(zhan)服務方面的(de)(de)文獻，也結(jie)合(he)了課堂上所學的(de)(de)電(dian)子商務的(de)(de)知識，做出了適合(he)公司的(de)(de)網站(zhan)運作流(liu)程和設計流(liu)程，以及適合(he)我們公司的(de)(de)系統邏(luo)輯方案(an)。

　　最重(zhong)要的是，針(zhen)對目前鮮花市場上適合(he)大學生朋友特殊要求(qiu)(qiu)的情況，我(wo)們自(zi)行設(she)計(ji)了一系列服(fu)務產品，如短信訂(ding)購鮮花，附帶(dai)祝福卡片，電話傳情等(deng)并且制定了合(he)理的價位。與此同(tong)時，我(wo)們還設(she)立了論(lun)壇，不僅(jin)滿足了廣(guang)大青(qing)年學生等(deng)切實需要，也(ye)可以滿足社會(hui)不同(tong)年齡(ling)層(ceng)次消費者的需求(qiu)(qiu)。

　　2、不足與困難之(zhi)處。

　　由(you)于我(wo)們(men)(men)企業剛(gang)剛(gang)開始計(ji)(ji)(ji)劃，資(zi)金方(fang)面存在(zai)嚴(yan)重不(bu)足，同(tong)時由(you)于時間緊迫，整(zheng)個計(ji)(ji)(ji)劃書難(nan)免(mian)有些(xie)欠缺，不(bu)過我(wo)們(men)(men)會盡量地去充實(shi)，完善之。在(zai)網(wang)站設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，制(zhi)作方(fang)面，由(you)于我(wo)們(men)(men)小組成員對(dui)與此相關的(de)知識了解得不(bu)夠多(duo)，致使我(wo)們(men)(men)在(zai)網(wang)站設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)時有很(hen)大的(de)困難(nan)，但是經(jing)過我(wo)們(men)(men)的(de)共同(tong)努力和協(xie)作，XX店網(wang)站已(yi)初具規(gui)模，送人(ren)玫瑰之手，終久留有余香。我(wo)們(men)(men)相信，在(zai)以后的(de)努力中，本網(wang)站一定會得到進一步的(de)完善。

網店創業計劃書范文11

　　創業背景

　　據(ju)我國權威機構對(dui)中國女性飾(shi)(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)調查顯示，目前我國女性飾(shi)(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)人均占有率(lv)不(bu)足5%，而(er)發(fa)達國家一般都在45%左右，其中最(zui)高的(de)(de)是(shi)日(ri)本(ben)的(de)(de)東京為98%。據(ju)專家預計(ji)，我國女性用品(pin)(pin)消(xiao)費率(lv)正按每(mei)年19%的(de)(de)年增長率(lv)遞增，特別是(shi)在校學生，隨著社會的(de)(de)發(fa)展(zhan)對(dui)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)需求越來越高，可期(qi)待的(de)(de)巨大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)和可憐的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)形成了鮮明的(de)(de)對(dui)比。就目前而(er)言(yan)，可供消(xiao)費者(zhe)滿意的(de)(de)產品(pin)(pin)并(bing)不(bu)多，市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)產品(pin)(pin)和店面形式(shi)也(ye)參差不(bu)齊、良莠不(bu)分。所以說(shuo)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)是(shi)很大(da)的(de)(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性(xing)(xing)飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)起源于(yu)美國，流行(xing)于(yu)日本，意為風(feng)格獨特(te)、更具(ju)專業化、創意鮮(xian)明的(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)鋪(pu)。在店(dian)鋪(pu)漫天飛的(de)(de)今(jin)天，個(ge)性(xing)(xing)是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)靈魂，是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命。由于(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)需求(qiu)相(xiang)對(dui)(dui)比較大，我們將會以出售學(xue)生(sheng)(sheng)飾(shi)(shi)品(pin)為主，提供各種(zhong)各樣飾(shi)(shi)品(pin)以滿(man)足學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)要求(qiu)，以玩具(ju)和(he)各種(zhong)家居裝飾(shi)(shi)品(pin)為輔，提供各種(zhong)玩具(ju)及有(you)個(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)裝飾(shi)(shi)品(pin)

　　市場分析

　　中國是(shi)(shi)一個人(ren)口(kou)眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)國家，隨著中國經濟的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，人(ren)們(men)(men)對生活的(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)越來越高，特別是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)孩(hai)對各(ge)種新奇的(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)及飾品(pin)。中小(xiao)(xiao)學(xue)生對飾品(pin)的(de)(de)(de)要(yao)求不再是(shi)(shi)好看，簡(jian)單(dan)，便宜，更要(yao)求新穎。女孩(hai)都(dou)(dou)是(shi)(shi)愛漂亮的(de)(de)(de)，大多(duo)(duo)數(shu)(shu)女孩(hai)都(dou)(dou)留(liu)著飄逸的(de)(de)(de)長(chang)發(fa)(fa)，頭(tou)花(hua)成(cheng)了(le)她(ta)們(men)(men)必(bi)需的(de)(de)(de)飾品(pin)，大方美(mei)觀自然成(cheng)了(le)他們(men)(men)對飾品(pin)的(de)(de)(de)最(zui)低要(yao)求。說到玩(wan)具(ju)，每個小(xiao)(xiao)孩(hai)都(dou)(dou)有(you)，大學(xue)生中大多(duo)(duo)數(shu)(shu)女孩(hai)都(dou)(dou)喜歡玩(wan)具(ju)，經過調查，很(hen)多(duo)(duo)女生花(hua)費在(zai)飾品(pin)上(shang)的(de)(de)(de)金錢是(shi)(shi)她(ta)們(men)(men)總(zong)花(hua)費的(de)(de)(de)30%~40%，這是(shi)(shi)個很(hen)好的(de)(de)(de)市場(chang)。但(dan)由(you)于飾品(pin)店很(hen)多(duo)(duo)，所以競爭也(ye)很(hen)大，所以我們(men)(men)必(bi)須(xu)提供最(zui)新奇的(de)(de)(de)飾品(pin)，最(zui)具(ju)個性的(de)(de)(de)飾品(pin)，和最(zui)好的(de)(de)(de)服務(wu)才能在(zai)這個市場(chang)中得到發(fa)(fa)展(zhan)，因此，我們(men)(men)提供學(xue)習(xi)自己做各(ge)種各(ge)樣飾品(pin)的(de)(de)(de)機會，讓她(ta)們(men)(men)不僅飽眼福還能親身(shen)體(ti)驗(yan)做飾品(pin)，體(ti)驗(yan)其(qi)中的(de)(de)(de)喜悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多(duo)(duo)多(duo)(duo)，最(zui)主要的(de)有以下幾個突(tu)出(chu)的(de)優勢：

　　（一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨(huo)，所以特別適合小(xiao)商店和個人在網上創業。

　　（1）從啟動資金(jin)(jin)(jin)來(lai)看(kan)，傳統的(de)地面(mian)開(kai)(kai)店(dian)，門面(mian)租(zu)(zu)金(jin)(jin)(jin)加裝修費(fei)，還有首批進貨資金(jin)(jin)(jin)，少(shao)說也需要幾萬元(yuan)的(de)啟動資金(jin)(jin)(jin)。而(er)網上(shang)開(kai)(kai)店(dian)所需的(de)啟動資金(jin)(jin)(jin)卻少(shao)得(de)多(duo)，按照我們的(de)計(ji)劃，你只要有一臺可(ke)以(yi)上(shang)網的(de)電腦和(he)你的(de)勤奮（是用(yong)來(lai)管(guan)理你自己的(de)網站(zhan)）您就可(ke)開(kai)(kai)店(dian)營(ying)業(ye)！ 網上(shang)商(shang)店(dian)比同等規模的(de)地面(mian)商(shang)店(dian)要低得(de)多(duo)，在網上(shang)，您不(bu)用(yong)為(wei)增(zeng)加營(ying)業(ye)面(mian)積而(er)增(zeng)加租(zu)(zu)金(jin)(jin)(jin)，也不(bu)用(yong)為(wei)延(yan)長營(ying)業(ye)時間而(er)增(zeng)加額外的(de)費(fei)用(yong)。

　　（2）從流動(dong)資(zi)金(jin)來看，傳統商(shang)店(dian)的進貨資(zi)金(jin)少則幾千元，多則數萬(wan)元，而網上(shang)商(shang)店(dian)則不需要壓資(zi)金(jin)，您完全可以在有了定(ding)單的情況下再去進貨。

　　公司介紹

　　1、 公司經(jing)營宗(zong)旨及目標

　　本(ben)公(gong)司(si)堅持(chi)誠信(xin)(xin)為(wei)(wei)本(ben)，顧客(ke)(ke)利益至上的(de)(de)(de)經(jing)營宗(zong)旨(zhi)。我(wo)(wo)們(men)(men)會時刻關注顧客(ke)(ke)需(xu)求(qiu)，以(yi)公(gong)司(si)網站為(wei)(wei)平(ping)臺，留(liu)意客(ke)(ke)戶(hu)反饋信(xin)(xin)息，為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供各種咨詢服務。并以(yi)市場為(wei)(wei)導(dao)向，加(jia)快產(chan)品(pin)(pin)更(geng)新速度，從(cong)而保證我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優質(zhi)與時尚，滿(man)足人們(men)(men)追求(qiu)個性(xing)、簡潔、潮流的(de)(de)(de)欲望(wang)。靠薄利多銷，走經(jing)營流水，憑品(pin)(pin)質(zhi)和設計(ji)，賺客(ke)(ke)戶(hu)認可(ke)度，這就是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)經(jing)營之道(dao)。相信(xin)(xin)依靠公(gong)司(si)成員(yuan)的(de)(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)會贏得良好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)，在獲(huo)得豐厚利潤(run)的(de)(de)(de)同(tong)時，也幫顧客(ke)(ke)創造出溫馨舒適的(de)(de)(de)家居(ju)氣氛。實現(xian)公(gong)司(si)與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)雙贏，這便(bian)是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)！

　　2、 公司簡介

　　（1）公司名稱：霓裳飾品

　　（2）業務范圍：各(ge)種頭(tou)花，玩具(ju)，及家居飾(shi)品，如各(ge)式壁(bi)掛、花瓶、布質靠墊、陶(tao)瓷(ci)畫、陶(tao)瓷(ci)花瓶、小地(di)毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管(guan)(guan)理思想(xiang)：以質量管(guan)(guan)理理論為(wei)指導(dao)，要(yao)求人員和(he)(he)產品必須不斷完善(shan)、學習、成(cheng)長，同(tong)時(shi)對經營過程徹底進行再思考和(he)(he)再設計，以便(bian)在業(ye)績衡量標準上(shang)取(qu)得重大突破(po)，完成(cheng)企業(ye)再造(zao)。公司采(cai)取(qu)網絡化層級管(guan)(guan)理體制，穩定和(he)(he)變化統一，一元化和(he)(he)多(duo)元化統一。

　　（2）管(guan)理(li)隊伍：以(yi)總經理(li)為管(guan)理(li)中(zhong)樞，下設產品服務總監(jian)，市場營(ying)銷總監(jian)、網站技術(shu)主(zhu)管(guan)，財務主(zhu)管(guan)，飾(shi)品設計師(shi)等。

　　（3）管(guan)理(li)(li)決策：以(yi)總(zong)經理(li)(li)為核心召(zhao)開公(gong)司會議，各(ge)部門(men)主(zhu)管(guan)參加(jia)，共同(tong)討論公(gong)司相(xiang)關(guan)事務(wu)。涉及公(gong)司戰略方向選擇以(yi)及不同(tong)工作(zuo)單元(yuan)(yuan)自(zi)主(zhu)性勞動的(de)范(fan)圍與邊(bian)界確定等問題，總(zong)經理(li)(li)擁有最高決策權(quan)。公(gong)司管(guan)理(li)(li)在強調統(tong)一(yi)指揮(hui)和一(yi)定程度集權(quan)的(de)同(tong)時，也(ye)注重分(fen)權(quan)。工作(zuo)單元(yuan)(yuan)內(nei)的(de)一(yi)線(xian)人(ren)員，也(ye)就是各(ge)部門(men)主(zhu)管(guan)，有權(quan)在公(gong)司戰略參數的(de)范(fan)圍內(nei)自(zi)主(zhu)地(di)處理(li)(li)可能出現(xian)的(de)緊急情(qing)況。

網店創業計劃書范文12

　　1.計劃摘要

　　計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)列在淘(tao)寶網店創業計(ji)(ji)(ji)劃書書的(de)最前面，它是濃縮了(le)(le)的(de)創業計(ji)(ji)(ji)劃書的(de)精華。計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)涵蓋(gai)了(le)(le)計(ji)(ji)(ji)劃的(de)要(yao)點，以求(qiu)一目(mu)了(le)(le)然，以便讀者能在最短的(de)時間(jian)內(nei)評審計(ji)(ji)(ji)劃并做(zuo)出判斷。

　　計劃摘要一般要有包(bao)括以下內容(rong)：公司介紹;主要產(chan)品(pin)和業(ye)務(wu)(wu)范圍(wei);市(shi)場概貌;營銷策略;銷售計劃;生(sheng)產(chan)管理計劃;管理者及其組(zu)織;財務(wu)(wu)計劃;資(zi)金需(xu)求狀況等。

　　在(zai)介紹企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)(yao)(yao)說(shuo)明創(chuang)(chuang)辦新(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)思(si)路，新(xin)思(si)想的(de)(de)形成過(guo)(guo)程以及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目標(biao)和發展戰略(lve)。其次(ci)，要(yao)(yao)(yao)交(jiao)待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過(guo)(guo)去的(de)(de)背景和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營范圍。在(zai)這一部分(fen)中，要(yao)(yao)(yao)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以往(wang)(wang)的(de)(de)情況做客觀的(de)(de)評述，不(bu)回避失(shi)誤。中肯的(de)(de)分(fen)析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更能贏得信任，從而(er)使人容易(yi)認同企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)。最(zui)后，還(huan)要(yao)(yao)(yao)介紹一下創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者自(zi)(zi)己的(de)(de)背景、經(jing)歷(li)、經(jing)驗和特長等。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)素質對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成績往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)作(zuo)用。在(zai)這里(li)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)應(ying)盡量(liang)突出自(zi)(zi)己的(de)(de)優點并(bing)表(biao)示自(zi)(zi)己強(qiang)烈(lie)的(de)(de)進取精神(shen)，以給投資者留下一個好印象。

　　在(zai)計(ji)劃摘(zhai)要中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)必須要回答下列問題：(1)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所處(chu)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營的(de)性(xing)質和范圍(wei);(2)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)要產品(pin)的(de)內容;(3)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)市場在(zai)那里，誰是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)顧客(ke)，他(ta)們有(you)哪些需求;(4)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)合伙人、投資人是(shi)誰;(5)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)對手是(shi)誰，競(jing)爭(zheng)對手對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)有(you)何影(ying)響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡(jian)明、生動。特別要(yao)(yao)詳(xiang)細說(shuo)明自身(shen)企(qi)業的(de)(de)不同之處以(yi)及企(qi)業獲取(qu)成功的(de)(de)市場因素。如果企(qi)業家了(le)(le)解他所做(zuo)的(de)(de)事情，摘要(yao)(yao)僅需(xu)2頁紙就(jiu)(jiu)足(zu)夠了(le)(le)。如果企(qi)業家不了(le)(le)解自己正在做(zuo)什么，摘要(yao)(yao)就(jiu)(jiu)可能要(yao)(yao)寫20頁紙以(yi)上(shang)。因此，有(you)些投資家就(jiu)(jiu)依照摘要(yao)(yao)的(de)(de)長(chang)短來“把麥(mai)粒從谷殼(ke)中挑(tiao)出(chu)來”

　　2.產(chan)品(服務)介紹文章轉載(zai)自: 創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書格式頻道 原文地址:XX年創(chuang)業(ye)必看(kan)：網店創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書

　　在進(jin)行投(tou)資項(xiang)目評(ping)估時，投(tou)資人最(zui)關心(xin)的(de)問題之一(yi)就是，風(feng)險企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)、技術或(huo)服務能(neng)否以及在多大程(cheng)度上解(jie)決現(xian)實(shi)生活中的(de)問題，或(huo)者，風(feng)險企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin) (服務)能(neng)否幫助顧客節約開(kai)支，增(zeng)加收入(ru)。因此，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)是創業(ye)計劃書中必不可少的(de)一(yi)項(xiang)內容。通常，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內容：產(chan)品(pin)的(de)概(gai)念、性能(neng)及特(te)性;主要(yao)產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao);產(chan)品(pin)的(de)市場競爭力;產(chan)品(pin)的(de)研究(jiu)和開(kai)發過程(cheng);發展新產(chan)品(pin)的(de)計劃和成本分析;產(chan)品(pin)的(de)市場前景預(yu)測(ce);產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和專利。

　　在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)(shao)部(bu)分，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家要(yao)(yao)(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)作出詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)(yao)準(zhun)確，也(ye)要(yao)(yao)(yao)通俗(su)易(yi)懂(dong)，使不是(shi)(shi)專業(ye)(ye)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者也(ye)能(neng)(neng)(neng)明白。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)都要(yao)(yao)(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)(pin)原(yuan)型、照片(pian)或(huo)其他介(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)般(ban)地，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)必須要(yao)(yao)(yao)回答以(yi)下問題：(1)顧(gu)(gu)客(ke)希望企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)(neng)解決什(shen)么(me)(me)問題，顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)(neng)從企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)中獲得(de)什(shen)么(me)(me)好處? (2)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)相比(bi)有哪(na)些(xie)優缺(que)點，顧(gu)(gu)客(ke)為(wei)什(shen)么(me)(me)會選擇本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)采取(qu)了(le)何(he)種(zhong)(zhong)保護措施，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)擁有哪(na)些(xie)專利(li)(li)、許(xu)可證(zheng)，或(huo)與已申請專利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家達成(cheng)了(le)哪(na)些(xie)協(xie)議?(4)為(wei)什(shen)么(me)(me)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價可以(yi)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)生足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤，為(wei)什(shen)么(me)(me)用戶會大批量地購買企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)采用何(he)種(zhong)(zhong)方式去改進產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、性能(neng)(neng)(neng)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對發展新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有哪(na)些(xie)計劃等(deng)等(deng)。 產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容比(bi)較具體，因而(er)寫起來相對容易(yi)。雖然夸贊自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)推銷所必需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注意，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)項(xiang)承諾都是(shi)(shi)“一(yi)筆債”，都要(yao)(yao)(yao)努力去兌現。要(yao)(yao)(yao)牢(lao)記(ji)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家和投資家所建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)長(chang)期合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空(kong)口許(xu)諾，只(zhi)能(neng)(neng)(neng)得(de)意于一(yi)時。如果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不能(neng)(neng)(neng)兌現承諾，不能(neng)(neng)(neng)償還(huan)債務，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽必然要(yao)(yao)(yao)受到極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害，因而(er)是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家所不屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人(ren)員及組織結構

　　有了產(chan)品之后，創業者第(di)二步要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是結成(cheng)一支(zhi)有戰斗(dou)力的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍。企業管(guan)理(li)的(de)(de)好(hao)壞，直接決定了企業經營風險的(de)(de)大小。而高素質的(de)(de)管(guan)理(li)人員和良(liang)好(hao)的(de)(de)組織結構(gou)則是管(guan)理(li)好(hao)企業的(de)(de)重(zhong)要保證。因此，風險投資家會(hui)特別(bie)注重(zhong)對(dui)管(guan)理(li)隊(dui)伍的(de)(de)評估。

　　企業的(de)管理(li)人(ren)員(yuan)應(ying)該是互補型的(de)，而(er)且要(yao)具(ju)有團隊精神。一(yi)個企業必須要(yao)具(ju)備負責產(chan)品設計(ji)與開發、市(shi)場營(ying)銷、生產(chan)作業管理(li)、企業理(li)財等方(fang)面(mian)的(de)專門人(ren)才。在創(chuang)業計(ji)劃書書中，必須要(yao)對主要(yao)管理(li)人(ren)員(yuan)加以闡(chan)明(ming)，介(jie)紹他們所(suo)具(ju)有的(de)能力，他們在本(ben)企業中的(de)職務和責任，他們過去的(de)詳細經歷及(ji)背景。此外，在這部(bu)(bu)分創(chuang)業計(ji)劃書書中，還應(ying)對公(gong)(gong)司(si)結構(gou)做一(yi)簡要(yao)介(jie)紹，包括(kuo)：公(gong)(gong)司(si)的(de)組織機構(gou)圖;各部(bu)(bu)門的(de)功能與責任;各部(bu)(bu)門的(de)負責人(ren)及(ji)主要(yao)成員(yuan);公(gong)(gong)司(si)的(de)報酬體系;公(gong)(gong)司(si)的(de)股東名單，包括(kuo)認股權、比例和特權;公(gong)(gong)司(si)的(de)董事會(hui)成員(yuan);各位董事的(de)背景資(zi)料。

　　創業計(ji)劃書的一般格式：

　　第(di)一部分(fen) 摘(zhai)要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一(yi). 項目簡單描述(目的(de)、意義、內(nei)容(rong)、運(yun)作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及(ji)特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資(zi)和(he)預算

　　六. 融資方(fang)案(資金(jin)籌措(cuo)及投資方(fang)式)

　　七. 財務分析(預算(suan)及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一(yi)章 項目背景

　　一. 項目(mu)的提出原因

　　二. 項目(mu)環(huan)境背景

　　三. 項目優勢分(fen)析(資源、技術、人才、管理(li)等方(fang)面(mian))

　　四(si). 項目運作的可行(xing)性(xing)

　　五. 項目(mu)的(de)獨特與創新(xin)分析(xi)

　　第二章 項目介紹

　　一. 網站建設宗(zong)旨(zhi)

　　二. 定位與總體目標

　　三(san). 網(wang)站(zhan)規劃與建(jian)設進(jin)度

　　四(si). 資源整合與系(xi)統設計

　　五. 網站結構(gou)欄目(mu)板(ban)塊

　　六(liu). 主要(yao)欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資(zi)源來源

　　十. 項目(mu)運作方式(shi)

　　十一. 網站(zhan)優勢(資源內容模式技(ji)術(shu)市場(chang)等)

　　十(shi)二(er). 無形資產

　　十三(san). 策略聯盟

　　十四(si). 網站版(ban)權

　　十(shi)五. 收(shou)益來(lai)源概(gai)述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三(san)章(zhang). 市場分析

　　一(yi). 互聯(lian)網市(shi)場狀況及成(cheng)長

　　二. 商務模式(shi)的市場(chang)地(di)位

　　三. 目標市場的設定

　　四(si). 傳統行業市(shi)場狀況(網(wang)站市(shi)場資(zi)源的基礎)

　　五(wu). 市(shi)場定(ding)位及特點(dian)(消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習(xi)慣及影響(xiang)市(shi)場的主要因素分(fen)析(xi)市(shi)場規模(mo)、市(shi)場結構與劃分(fen)，特定(ding)受眾等(deng)

　　六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

　　七. 本(ben)項目產品市場(chang)優勢(shi)(對于特(te)定人群(qun)的市場(chang)特(te)點的省事、省時、省力、省錢(qian)等)

　　八. 市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機(ji)會(hui)

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭(zheng)分析

　　一. 有無(wu)行業壟斷(duan)

　　二. 從市場細分看(kan)競爭者市場份額(e)

　　三(san). 主要競爭(zheng)對手(shou)情(qing)況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總(zong)體規(gui)劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷(xiao)售(shou)方式與環節(jie)

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政(zheng)策的(de)制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場(chang)滲(shen)透(方式及安排、預(yu)算)

　　1. 主要促銷方(fang)式

　　2. 廣告公(gong)關(guan)策(ce)略、媒體(ti)評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一(yi). 銷售(shou)資料統計和(he)銷售(shou)紀(ji)錄方式，銷售(shou)周期(qi)的計算。

　　十(shi)二. 市場(chang)開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年(nian))銷售額、占(zhan)有率及計算依(yi)據

　　第六章(zhang) 技(ji)術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　一.項目(mu)實施構想(公(gong)司的(de)設立(li)、組織結(jie)構與股權結(jie)構)

　　二.網(wang)站開發進度(du)設計與階段(duan)目標

　　三.營銷(xiao)進度設計(ji)與(yu)階段目標

　　四(si).行政(zheng)管理部(bu)門的(de)建立、職工的(de)招募和培訓(xun)安排(pai)

　　五.項目(mu)執行的成本預估

　　第八(ba)章 投資說明

　　一. 資金需(xu)求說明(ming)(用量期(qi)限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及(ji)分期(qi)

　　三. 項目投(tou)資構成和固定資產投(tou)資的分(fen)類(lei)

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形(xing)式(貸款(kuan)利(li)率(lv)利(li)率(lv)支(zhi)付條件轉股-普通股、優(you)先股、任(ren)股權對應價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明(ming)

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算(suan))

　　十一. 雜費支(zhi)(zhi)付(是否支(zhi)(zhi)付中(zhong)介人手續費)

　　第九章 投資報(bao)酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第(di)十(shi)章(zhang) 風險分(fen)析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本(ben)控制風險(xian)

　　七. 競爭風險

　　八(ba). 財務風險(xian)(應收帳款壞帳虧損)

　　九(jiu). 管理風險(含人(ren)事人(ren)員流(liu)動關(guan)鍵雇(gu)員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司(si)組(zu)織結(jie)構

　　二. 現有人力資源(yuan)或經營團隊

　　三. 管理制(zhi)度(du)及協調機制(zhi)

　　四. 人事計劃(配備招聘(pin)培訓考核(he))

　　五. 薪資、福利方(fang)案

　　六(liu). 股權分配和認股計(ji)劃

　　第(di)十二章 經(jing)營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人(ren)數成長(chang)預測

　　2.會員增長預測(ce)

　　3.行業聯盟預測(ce)

　　二. 銷(xiao)售數量、銷(xiao)售額、毛利率(lv)、成(cheng)長率(lv)、投資報酬率(lv)預估及計算依據

　　第十三章 財務可行性分析

　　一(yi).財務分析說明

　　二(er).財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成(cheng)本費用(yong)明(ming)細表

　　3. 薪金水平明細(xi)表

　　4. 固(gu)定資產(chan)明細表

　　5. 資產負債表(biao)

　　6. 利(li)潤(run)及利(li)潤(run)分(fen)配明(ming)細表(biao)

　　7. 現金(jin)流(liu)量表

　　三. 財務分(fen)析指標(biao)

　　反映財務盈利能(neng)力的指標

　　a. 投(tou)資(zi)回收期(pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投(tou)資利(li)稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要(yao)經(jing)營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術(shu)語(yu)說明(ming)

　　3. 企業形象設計宣(xuan)傳資(zi)料(標識設計、說明書、出版(ban)物、包裝說明等)

　　二.附表

　　1. 市場受眾(zhong)分析(人群分布數(shu)量(liang)等(deng))表(biao)

　　2. 互聯網(wang)成長狀況表

　　3. 主要設(she)備(bei)清單(dan)

網店創業計劃書范文13

　　一、 執行總結

　　1.創(chuang)意背景和項目簡述

　　2.創業機會概述

　　3.目標市場(chang)的描述和預(yu)測(ce)

　　4.盈(ying)利能力預測(ce)和預計能提供的利益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳細的(de)市場分析和描述(shu)

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目標市(shi)場顧客的描述與分(fen)析

　　2.市場容(rong)量(liang)和趨勢(shi)的分析、預(yu)測

　　3.競爭分析和各自的競爭優勢(shi)和劣勢(shi)

　　四、項目戰略

　　1.各階段的發展戰(zhan)略(lve)

　　2.通過項(xiang)目戰略來實現預期的計劃和(he)目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收(shou)支平衡點和正現金流(liu)

　　3.市場份額

　　4.產(chan)品(pin)開(kai)發介紹

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵(jian)的風險分析(xi)

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創(chuang)意背景和項目(mu)簡(jian)述 由于目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)只(zhi)統一地為大(da)學(xue)(xue)生提(ti)供大(da)一大(da)二的(de)(de) 教(jiao)材，大(da)三大(da)四(si)的(de)(de)教(jiao)材只(zhi)能(neng)自(zi)行去購(gou)買，極(ji)為麻(ma)煩，然(ran) 而(er)(er)大(da)三大(da)四(si)的(de)(de)教(jiao)材基本屬于專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)課范圍(wei)，實(shi)用(yong)性較(jiao)強， 努力(li)學(xue)(xue)好專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識將會(hui)為大(da)學(xue)(xue)生今后的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)做出(chu)(chu)良(liang)好的(de)(de) 鋪墊，另(ling)一方(fang)面，目(mu)前(qian)(qian)市(shi)場的(de)(de)書(shu)店有(you)限，而(er)(er)且尋(xun)自(zi)己所(suo) 需的(de)(de)書(shu)籍(ji)特(te)別麻(ma)煩，提(ti)前(qian)(qian)擁有(you)所(suo)需教(jiao)材，就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)前(qian)(qian)掌 握相應的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，在(zai)學(xue)(xue)習的(de)(de)競(jing)爭上就(jiu)有(you)了一定(ding)的(de)(de)優(you)勢。 淘書(shu)網不僅在(zai)第一時間提(ti)供學(xue)(xue)期用(yong)書(shu)的(de)(de)相關(guan)(guan)信息， 而(er)(er)且將這類(lei)舊書(shu)廉價出(chu)(chu)售，并且送(song)貨上門，貨到(dao)付款(kuan).客 戶不用(yong)出(chu)(chu)門，只(zhi)需登陸我們(men)的(de)(de)網站，搜索需要的(de)(de)書(shu)目(mu)， 關(guan)(guan)于這本書(shu)的(de)(de)詳細信息就(jiu)會(hui)顯示(shi)出(chu)(chu)來，然(ran)后輸入自(zi)己的(de)(de) 相關(guan)(guan)信息，就(jiu)可(ke)以(yi)滿足(zu)客戶的(de)(de)需求。我們(men)承諾河南牧業(ye)(ye)(ye)(ye) 經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)院(yuan)校園(yuan)內(nei)24小時內(nei)即可(ke)收到(dao)書(shu)籍(ji)。方(fang)便、快捷、 廉價、準確是(shi)我們(men)的(de)(de)四(si)大(da)特(te)色(se)，也是(shi)我們(men)的(de)(de)競(jing)爭優(you)勢。

　　目標市場的描述和(he)預測

　　我(wo)們的(de)市場主要來自(zi)大三(san)(san)大四(si)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，而(er)他(ta)們大部分(fen)都沒有(you) 上課(ke)所需全部教材。這并不是(shi)因(yin)為他(ta)們不愿意去(qu)(qu)買(mai)，而(er)是(shi)對于大三(san)(san) 大四(si)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)來說，買(mai)新書(shu)完全沒有(you)必(bi)要，可以(yi)去(qu)(qu)復印一本(ben)，價(jia)格又 便(bian)宜，也可以(yi)去(qu)(qu)圖書(shu)館(guan)借(jie)書(shu)，另外還可以(yi)參考老(lao)師的(de)課(ke)件。但(dan)是(shi)這 些雖(sui)然便(bian)宜方(fang)便(bian)，但(dan)今后都不容(rong)易保(bao)存，以(yi)后若需要用到(dao)這方(fang)面專(zhuan) 業(ye)知(zhi)識了(le)，還的(de)翻翻書(shu)找(zhao)找(zhao)，所以(yi)舊書(shu)對大三(san)(san)大四(si)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)來說是(shi)最 好的(de)選擇了(le)。

　　盈利(li)能(neng)力預測和(he)預計能(neng)提供的(de)利(li)益(yi)

　　據調查，大(da)三大(da)四學生平(ping)均每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)年(nian)需要購買(mai)教材的標價在 200元(yuan)左右，我(wo)們若以一折買(mai)進(jin)，三折賣出(chu)的話便可以盈(ying)利(li)40元(yuan)， 每(mei)(mei)年(nian)大(da)概有(you)10050人(ren)愿意購買(mai)教材，所(suo)以每(mei)(mei)年(nian)期望盈(ying)利(li)為402000元(yuan)， 減去(qu)年(nian)服務(wu)器租金(jin)、稅收(shou)、倉庫(ku)租金(jin)以及宣(xuan)傳等費用，期望純(chun)收(shou)益(yi) 為350000元(yuan)。

　　詳細的市場分析和描(miao)述

　　我們(men)(men)所開發的(de)(de)是大學校(xiao)園淘(tao)書(shu)網，在校(xiao)園書(shu)網方面，暫時沒 有像我們(men)(men)這樣目(mu)的(de)(de)性

　　較(jiao)強的(de)網站，所以很有(you)發展前景。 我(wo)們針對的(de)是(shi)大學(xue)(xue)二三年級的(de)學(xue)(xue)生(sheng)，并且出售的(de)是(shi)他們上課 所需的(de)教(jiao)材，這方面的(de)信(xin)息我(wo)們會提前掌握，因(yin)此市(shi)場(chang)是(shi)有(you)需求 的(de)，又因(yin)為處(chu)于這三個年級的(de)學(xue)(xue)生(sheng)都(dou)要自(zi)行買書。 初(chu)期在河南(nan)牧業經濟學(xue)(xue)院(yuan)龍子湖校區試(shi)行，這里有(you)十大院(yuan)系，市(shi)場(chang)較(jiao)廣。

　　我(wo)(wo)們計劃(hua)在(zai)每(mei)學(xue)期(qi)末或者(zhe)每(mei)學(xue)年末考試(shi) 之(zhi)后(hou)就(jiu)去購書，但是在(zai)此之(zhi)前，我(wo)(wo)們會(hui) 向學(xue)院打(da)聽下學(xue)期(qi)教材使用情況，然(ran)后(hou) 確定(ding)(ding)去購進哪種類(lei)型的(de)(de)書，只有這(zhe)樣， 才可以領先(xian)其他競爭者(zhe)，然(ran)后(hou)為了獲(huo)得 更(geng)多的(de)(de)書目(mu)，我(wo)(wo)們以一折(zhe)的(de)(de)高價收(shou)購舊 書，并托運回倉庫，然(ran)后(hou)就(jiu)是根據網上 的(de)(de)購買信息，將(jiang)舊書送至預定(ding)(ding)顧客，賺 取一定(ding)(ding)的(de)(de)費用。一旦在(zai)這(zhe)個(ge)學(xue)院成功(gong)了， 就(jiu)可以向其他院甚至其他學(xue)校推廣了， 因為在(zai)這(zhe)一行，市場越大，收(shou)益才會(hui)明顯。

　　項目概述

　　我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)是來自大(da)二大(da)三的(de)(de)教(jiao)材以及送 貨上門(men)的(de)(de)服務，這(zhe)些(xie)舊書(shu)在平常的(de)(de)書(shu)店(dian)分布不均(jun) 勻，有(you)些(xie)書(shu)店(dian)有(you)這(zhe)些(xie)書(shu)，有(you)些(xie)書(shu)店(dian)沒有(you)，這(zhe)樣大(da) 大(da)加重了學(xue)(xue)生們(men)買教(jiao)材的(de)(de)負擔，為了方便學(xue)(xue)生， 我(wo)們(men)通(tong)過互聯網(wang)(wang)，將教(jiao)材（舊書(shu)）的(de)(de)信息發布到 網(wang)(wang)上去，只(zhi)要(yao)他們(men)登(deng)陸我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)站，留下(xia)相關的(de)(de)信息，就可以買到書(shu)了，而且(qie)在河南牧業經濟學(xue)(xue)院學(xue)(xue)校(xiao)園內(nei)，不到24小時就可以收到書(shu)了。十分 方便快(kuai)捷省錢。

　　目標市(shi)場顧客的(de)描述與分析

　　我們(men)的(de)(de)顧客來(lai)自于(yu)大(da)三大(da)四的(de)(de)學(xue)(xue)生，他(ta)(ta)們(men)當(dang)中(zhong)(zhong) 80%的(de)(de)人(ren)擁有(you)(you)電腦，而且每天(tian)都上網，在這部(bu)分(fen)人(ren)群中(zhong)(zhong)， 家庭條(tiao)件應該都不算(suan)太差(cha)，因(yin)此購(gou)買一本舊書的(de)(de)幾元錢 應該是沒(mei)(mei)問題的(de)(de)，對于(yu)其他(ta)(ta)沒(mei)(mei)有(you)(you)電腦的(de)(de)同學(xue)(xue)來(lai)說，大(da)部(bu) 分(fen)是家庭情況不好(hao)的(de)(de)，學(xue)(xue)習的(de)(de)主動性(xing)就很(hen)強，竟然有(you)(you)這 么(me)廉價的(de)(de)舊書，當(dang)然也會(hui)選(xuan)擇購(gou)買，所以我們(men)的(de)(de)目標市 場還是具(ju)有(you)(you)發展潛(qian)力的(de)(de)。

　　市場容量和趨勢的(de)分析(xi)、預測(ce)不需要, 21%

　　需要教材 無(wu)所謂 需要教材, 55 不需要 % 無(wu)所謂, 24%

　　競爭分析和各(ge)自的(de)競爭優 勢和劣勢

　　我(wo)們(men)的競爭優勢體(ti)現在(zai)：

　　一、為學生服務。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但是我們仍面(mian)臨著(zhu)不少壓(ya)力：

　　一(yi)、對(dui)于有經驗的書店經營管理者來說(shuo)，他(ta)們肯定會在(zai)第一(yi)時(shi)間 在(zai)公(gong)寓收集舊書。

　　二(er)、我們剛(gang)剛(gang)進(jin)入這(zhe)個(ge)市場(chang)，書籍的購(gou)買成為(wei)了一大難題。

　　三、我們暫時還沒有建立網(wang)上支付寶的功(gong)能。付款相對其他購(gou)書(shu) 網(wang)來(lai)說 并不快捷，但是我們采(cai)取(qu)的是當面、貨到付款，無風險(xian)；

　　四、由于(yu)教(jiao)師的(de)不(bu)穩定性，不(bu)同的(de)教(jiao)師喜歡不(bu)同的(de)教(jiao)材(cai)，沒有統 一性。 五、如果(guo)用的(de)是新(xin)教(jiao)材(cai)，表(biao)明今年這部分學(xue)生就不(bu)會來買舊書(shu)了(le)， 銷(xiao)售(shou)額(e)(e)就會減少；由于(yu)買教(jiao)材(cai)的(de)同學(xue)一半都會選(xuan)擇(ze)在開學(xue)那(nei)段(duan)時 間(jian)(jian)購買，所以，其他時間(jian)(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)一般會很低，甚至(zhi)趨于(yu)零。

　　各階段的(de)發(fa)展戰略

　　在項目(mu)(mu)(mu)發(fa)展的(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)項目(mu)(mu)(mu)的(de)宣傳(chuan)階(jie)(jie)段，我們(men)要 做的(de)就是(shi)將宣傳(chuan)盡(jin)量做到每個寢室，且(qie)(qie)對前(qian)50名購(gou)書的(de)同(tong)學有 優惠(hui)，讓(rang)大家相(xiang)信我們(men)的(de)確是(shi)服務于大家的(de)； 在項目(mu)(mu)(mu)發(fa)展的(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)項目(mu)(mu)(mu)的(de)推(tui)廣階(jie)(jie)段，這時候(hou)， 我們(men)將派相(xiang)關(guan)人士過(guo)去進行考察，然后計劃在各個學校招聘代 理，形(xing)成全國(guo)連鎖的(de)經營模式，并且(qie)(qie)完成網上支(zhi)付(fu)(fu)功能，使得 付(fu)(fu)款更加(jia)方便； 在項目(mu)(mu)(mu)發(fa)展的(de) ，也(ye)(ye)就是(shi)項目(mu)(mu)(mu)的(de)網站階(jie)(jie)段，這時候(hou)， 我們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)局限于舊(jiu)書的(de)銷售，而且(qie)(qie)可以(yi)延伸(shen)到各個領(ling)域(yu)，由 于可以(yi)通過(guo)銷售舊(jiu)書來提(ti)高網站的(de)知名度。

　　收入來源

　　收入主要來源于(yu)(yu)出售舊書(shu)的(de)(de)差價(jia)，然(ran)而， 本(ben)項目(mu)與其(qi)他(ta)項目(mu)最大的(de)(de)區(qu)別就在于(yu)(yu)本(ben)項目(mu)的(de)(de)賣(mai) 書(shu)的(de)(de)最高峰是開學的(de)(de)那一段時(shi)間，之后買書(shu)的(de)(de)人 就會很(hen)少了(le)，所以可以在其(qi)他(ta)的(de)(de)時(shi)間找(zhao)份其(qi)他(ta)的(de)(de) 工作來做(zuo)。

　　收(shou)支平衡點和正現金流

　　我們(men)的支出初期主要在于購書費，服務器 和房(fang)屋租賃費，以及宣傳(chuan)費用等，計算(suan)得年收支 平衡點為300人(ren)購買(mai)全(quan)套書籍(ji)，一旦超(chao)出這個(ge)份 額，每(mei)人(ren)每(mei)套有40元(yuan)的純(chun)(chun)利潤(run)(run)，相關函數(shu)為 y=40*x-12000 x≥0 y是純(chun)(chun)利潤(run)(run)，x是購買(mai)全(quan)套書籍(ji)的人(ren)數(shu)

　　產品開發介紹

　　本網(wang)站由自(zi)己自(zi)主開發，主要編程語言(yan)為 JAVA，全(quan)面(mian)(mian)面(mian)(mian)向(xiang)大學生(sheng)，如果有機(ji)會的話還望有 關專家進行指導(dao)。

　　市場份額

　　初期的(de)市場(chang)份額(e)(e)(e)要達(da)到(dao)(dao)(dao)30%，即(ji)有3015位客(ke)戶購(gou)買我們(men)的(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)，銷(xiao)售 額(e)(e)(e)為7.06萬元(yuan)； 中期市場(chang)份額(e)(e)(e)在本(ben)校要達(da)到(dao)(dao)(dao)50%，即(ji)有5250位客(ke)戶購(gou)買我們(men)的(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)， 銷(xiao)售額(e)(e)(e)為12萬元(yuan)，在本(ben)省(sheng)其他學校要達(da)到(dao)(dao)(dao)10%，即(ji)有25000位客(ke)戶購(gou)買我們(men)的(de) 舊(jiu)(jiu)書(shu)，銷(xiao)售額(e)(e)(e)為50萬元(yuan)； 后期市場(chang)份額(e)(e)(e)在河(he)南省(sheng)達(da)到(dao)(dao)(dao)30%，即(ji)有75000位客(ke)戶購(gou)買我們(men)的(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)， 銷(xiao)售額(e)(e)(e)為100萬元(yuan)，由(you)于要延伸到(dao)(dao)(dao)其他領域，到(dao)(dao)(dao)時(shi)候的(de)利潤會(hui)更加的(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我們(men)項(xiang)目來(lai)說初期的風險(xian)主要表現在：

　　財(cai)務(wu)和市(shi)(shi)場(chang)(chang)運作。作為(wei)(wei)大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)都(dou)沒有(you)創業的(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，所以碰壁(bi)較(jiao)多(duo)(duo)，而 且(qie)流動資金的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)充足也可能導致整個項目的(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)，而 且(qie)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)運作不(bu)夠了解，怎樣才能更好的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上 擁有(you)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)(de)(de)天地，還是我們(men)值得探究和學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)地 方(fang)。 中期的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)主(zhu)(zhu)要在(zai)于：管理和政策。因為(wei)(wei)那時候 我們(men)已經將(jiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)到了整個河南省(sheng)，代理商(shang)也會(hui)相 應的(de)(de)(de)(de)(de)增多(duo)(duo)，如何有(you)效地管理，增加業績將(jiang)會(hui)成為(wei)(wei)一大 障礙，而且(qie)隨(sui)著市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)擴大，一旦國家推(tui)出某政策說(shuo) 今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習都(dou)改成在(zai)線學(xue)習，那我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)舊(jiu)書銷(xiao)售就(jiu)會(hui) 急劇下降，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要收入(ru)來源就(jiu)一天不(bu)如一天了。

　　后(hou)期的(de)(de)風險主要在于(yu)：財務(wu)，技(ji)術，市場，管理(li)，競爭(zheng)，資金(jin)撤(che)(che)出(chu)以及政策。管理(li)和政策同上(shang)，這里就(jiu)(jiu)不多說了(le)，我們(men)的(de)(de)大部分(fen)財務(wu)都變成(cheng)了(le)用 來出(chu)售的(de)(de)實物(wu)，所以公司(si)(si)一(yi)(yi)旦發生緊急情況(kuang)，需(xu)要現金(jin)的(de)(de)時候可能就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)出(chu)現 問(wen)題(ti)，導致公司(si)(si)強(qiang)行發行股票，或者低價出(chu)售一(yi)(yi)部分(fen)硬(ying)資產(chan)解決問(wen)題(ti)，后(hou)期 的(de)(de)網站(zhan)會(hui)(hui)做的(de)(de)比較(jiao)(jiao)(jiao)大，而且設計的(de)(de)領域比較(jiao)(jiao)(jiao)廣泛，競爭(zheng)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)比較(jiao)(jiao)(jiao)激烈，所以 在技(ji)術上(shang)不能落后(hou)，必須走(zou)在社會(hui)(hui)前沿，這樣才(cai)能使(shi)公司(si)(si)有優(you)勢(shi)，處于(yu)有利 的(de)(de)競爭(zheng)環(huan)境， 最后(hou)要說的(de)(de)就(jiu)(jiu)是關于(yu)資金(jin)撤(che)(che)出(chu)的(de)(de)問(wen)題(ti)：如果公司(si)(si)做失敗了(le)，如何使(shi)公 司(si)(si)的(de)(de)損失降到最低是資金(jin)撤(che)(che)出(chu)主要關注的(de)(de)問(wen)題(ti)，畢竟做任(ren)何事情都不會(hui)(hui)百(bai)分(fen) 之百(bai)成(cheng)功，要為自(zi)己留一(yi)(yi)條后(hou)路。

　　應急計劃

　　1、如(ru)果遇到(dao)專(zhuan)業上的(de)問題，請教關(guan)于這方面的(de)專(zhuan)家(jia)，讓他們為 我們分析指導；

　　2、如(ru)果是管理(li)上(shang)的(de)問題，那(nei)么就派(pai)相關人士去相關的(de)企業(ye)進行 互相交(jiao)流與學習，看別人的(de)管理(li)方法是否(fou)能派(pai)上(shang)用場，如(ru)果不(bu)能，我 們能否(fou)在(zai)他(ta)的(de)方法上(shang)做些改進，然后再運用到(dao)本公司上(shang)來；

　　3、 如果是政策(ce)上的問題(ti)，我們(men)就(jiu)揚(yang)長避(bi)短(duan)，對于(yu)我們(men)有利(li)的政 策(ce)就(jiu)抓(zhua)住機遇，不利(li)的就(jiu)減少(shao)損失；

　　4、如果是(shi)(shi)公司失敗了(le)，有(you)兩條去路(lu)，一(yi)條是(shi)(shi)確實這個產品已經(jing) 被市場淘汰了(le)，那(nei)就(jiu)(jiu)放棄；另一(yi)條就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)并沒有(you)被市場淘汰，而(er)是(shi)(shi)自(zi)己 的問題，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)對整個公司進行改(gai)革創新，改(gai)頭換(huan)面，以另一(yi)種姿態 出現在社會(hui)市場上。

　　管理團隊

　　介紹項目的(de)管(guan)理團隊，其(qi)中要(yao)注 意介紹各成(cheng)員(yuan)與管(guan)理項目有關的(de)教育和(he)(he) 工作背景(注意管(guan)理分工和(he)(he)互補)； 介紹領導層成(cheng)員(yuan)，創業顧問(wen)以及 主要(yao)的(de)投資人和(he)(he)持(chi)股情(qing)況(kuang)。

　　8.假定項目能夠(gou)提供利(li)益總體的(de)資金(jin)需求(qiu)

　　1.本項目初期的(de)資(zi)金(jin)需求如下：（龍子湖校 區試行） 購(gou)書費(fei)用：600*20=12000元(yuan) 域名及主機年(nian)租賃費(fei)：5000元(yuan) 自行車：500元(yuan) 問卷調查、宣傳(chuan)海報和宣傳(chuan)單：120元(yuan) 房屋年(nian)租賃費(fei)：500（元(yuan)）*12（月） =6000元(yuan) 共(gong)計：23520元(yuan) 這(zhe)項統計表明，如果所購(gou)書全部銷售出 去，則(ze)試行階段結(jie)束(shu)，并且在擁有網站使用權(quan) （一年(nian)）和一定(ding)的(de)知名度上(shang)賺(zhuan)取約1.3萬元(yuan)。

　　2.如果試行成(cheng)功,推廣至整個(ge)鄭東新區(qu)，則(ze)需另外補充 資金： 購(gou)書費用(yong)：18.9萬（這部分可分批投入(ru)） 電動車：1000元 宣(xuan)傳(chuan)海報和宣(xuan)傳(chuan)單(dan)：500元 共(gong)計(ji)19.5萬元

網店創業計劃書范文14

　　一。宗旨及商業模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此(ci)獲得(de)更多(duo)的朋友、知識和(he)財(cai)富。本店的經營宗旨(zhi)是：付出一片真(zhen)情，獲得(de)更多(duo)信任。精誠團結，客戶至上(shang)。本店屬于b2c商業模(mo)式，即表示商業機構(gou)對消費者的電子商務活動。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主要(yao)經營(ying)親情(qing)系列商(shang)品，主要(yao)有(you)電子類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商(shang)品按(an)不同的系列進行分類(lei)(lei)，為家庭不同年齡階(jie)段(duan)的人提供適合的商(shang)品。

　　三。市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市(shi)(shi)場分析是一個必不可少的環節，重點以市(shi)(shi)場機(ji)會(hui)、環境、目(mu)標市(shi)(shi)場的選(xuan)擇及消費者購(gou)買行為和需求等進(jin)行分析。

　　四。競爭分析

　　網店的商品與同行相比，因(yin)存在(zai)各方面的因(yin)素，所以(yi)相互激(ji)烈競(jing)爭，主要從技術、商品價格分析競(jing)爭因(yin)素，然后制定競(jing)爭策略。

　　五。財務預測

　　主(zhu)要對籌(chou)資投入(ru)、產(chan)(chan)品成本、費用核算，對現金流量(liang)表(biao)、利(li)潤(run)表(biao)、資產(chan)(chan)負(fu)債表(biao)進行預測，產(chan)(chan)品銷售量(liang)的分析。

　　六。營銷組合策略

　　營銷組合，即“4p”，產品策(ce)略(lve)、定(ding)價策(ce)略(lve)、分銷渠道策(ce)略(lve)和促銷策(ce)略(lve)。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建(jian)立必有資金(jin)的(de)需求(qiu)和籌(chou)措，可以通過國家財政資金(jin)、銀(yin)行(xing)信貸、非銀(yin)行(xing)金(jin)融(rong)機構的(de)資金(jin)等進行(xing)籌(chou)措。

　　八。團隊概述

　　團隊(dui)的核(he)心是共(gong)同奉獻，團隊(dui)的精(jing)髓是共(gong)同承(cheng)諾(nuo)。我們(men)這個團隊(dui)齊(qi)心協力，具有能(neng)夠(gou)一(yi)起分享信息、觀點和創意，共(gong)同決策以幫助每(mei)個成(cheng)員能(neng)夠(gou)更好(hao)地工作，同時強化(hua)個人工作標準的特點。我們(men)的目標一(yi)致，關(guan)系融(rong)洽，具有責任感(gan)，共(gong)同努力做好(hao)合作的項目，團結共(gong)進，眾志成(cheng)誠，為廣大的消費者服務。

　　網點介紹

　　一。網店經營宗旨及(ji)目標

　　“親情(qing)樹下”的(de)建立，為大家提供了真(zhen)實的(de)網上購物平(ping)臺，盡(jin)量地滿足(zu)各層次人士的(de)需(xu)求，達到“以客戶為中(zhong)心、你需(xu)我供”的(de)良(liang)好銷售體系(xi)。本店的(de)經營(ying)宗(zong)旨是：付出(chu)一(yi)片(pian)真(zhen)情(qing)，獲得更多(duo)信任。精誠(cheng)團結(jie)，客戶至上。

　　二。網店簡介

　　“親情樹下”由中國首(shou)屆(jie)電子商務大(da)賽全國組委會指定(ding)的(de)(de)(de)電子商務運營平臺。自20xx年4月20日成(cheng)立以來(lai)，“親情樹下”基于誠信(xin)為本的(de)(de)(de)準則(ze)，從零做(zuo)起，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)一個月時間(jian)里，取得了一定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)譽和規模。

　　親(qin)情(qing)是(shi)一(yi)棵樹(shu)。每(mei)個人都有屬于自(zi)己的(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)，集(ji)真、善(shan)、美于一(yi)身的(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)，為(wei)您營造一(yi)片天空的(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)。在這充(chong)滿親(qin)情(qing)的(de)(de)氣(qi)息(xi)里，讓(rang)我們(men)為(wei)親(qin)情(qing)樹(shu)施肥澆水，讓(rang)它枝繁葉茂(mao)。我們(men)用實(shi)際行動讓(rang)世界洋溢著親(qin)情(qing)的(de)(de)氛圍(wei)！實(shi)際行動也(ye)讓(rang)我們(men)自(zi)己感覺(jue)到時尚(shang)、潮(chao)流！本店主要經營的(de)(de)商(shang)品有電子類、運動類、時尚(shang)類、卡通類。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競爭優勢;

　　③實施cs（客戶滿(man)意(yi)）戰略，營造品牌優勢(shi);

　　③創(chuang)品牌，樹形象;

　　④不斷強化(hua)服務質(zhi)量管理與成(cheng)本控制(zhi)，創優質(zhi)、高(gao)效、安(an)全、快捷服務。

　　管理隊伍

　　在市場競(jing)爭激烈、盈利壓力(li)日趨增大的情況下，本網(wang)(wang)店在管理價值鏈時(shi)面臨著巨大的挑戰(zhan)。通過團隊的努力(li)建立“親情樹(shu)下”網(wang)(wang)店，為您提供的商品既滿足顧(gu)客的需(xu)要又符合當(dang)前(qian)消費者的個性(xing)需(xu)求。本網(wang)(wang)店的成員都具(ju)有一定的市場營銷(xiao)、財務管理、電子商務等知識(shi)和技(ji)術方面的經(jing)驗。

　　管理決策

　　網(wang)(wang)店的(de)建立是很不容(rong)易的(de)，隨著科學技術(shu)的(de)提高(gao)，設(she)備的(de)先進完善(shan)，網(wang)(wang)店的(de)競(jing)(jing)爭也越(yue)來越(yue)大，要(yao)(yao)想取得(de)(de)有(you)效的(de)收益和(he)利潤就需要(yao)(yao)有(you)一(yi)個良好的(de)管理(li)理(li)念和(he)決策：①可以(yi)(yi)(yi)建立高(gao)效精(jing)于(yu)的(de)管理(li)機(ji)構，以(yi)(yi)(yi)科學管理(li)贏得(de)(de)競(jing)(jing)爭優勢(shi);②以(yi)(yi)(yi)管理(li)信息系統和(he)網(wang)(wang)絡信息平(ping)臺實現“管理(li)e化”;③以(yi)(yi)(yi)客戶需求為中心，實施(shi)cs（顧(gu)客滿意）戰略(lve)。

　　四。組(zu)織、協作及對外關(guan)系

　　組織結構

　　本公司處于起步(bu)階段，根(gen)據這(zhe)一(yi)現狀，本店(dian)決(jue)定(ding)按企業的職能劃分組織經營結構(gou)，如(ru)下：

　　總經理

　　技術部 營銷部 財務(wu)部 人力資源部 商品部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市(shi)場研(yan)究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服(fu)務 財務計(ji)劃(hua)

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業(ye)要想生存與(yu)發展，就要面對和(he)(he)處(chu)理好各(ge)種(zhong)社會(hui)關系。為了公(gong)司的(de)(de)發展，使商品和(he)(he)服務(wu)得以實(shi)施，就需要和(he)(he)一些其他的(de)(de)知名的(de)(de)購物網站互相協作，建(jian)立良好的(de)(de)對外(wai)關系。

　　五。技術及知識產權

　　本(ben)網(wang)站所有(you)知(zhi)識產權(quan)(quan)歸北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)有(you)限公(gong)司(si)igo5。com網(wang)站和親情樹下(xia)網(wang)店所有(you)。此等知(zhi)識產權(quan)(quan)受(shou)到適用的知(zhi)識產權(quan)(quan)法律、版(ban)權(quan)(quan)、商(shang)(shang)標權(quan)(quan)、服(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)標、專利權(quan)(quan)等保(bao)護(hu)，且未(wei)經北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)有(you)限公(gong)司(si)和親情樹下(xia)網(wang)店的書(shu)面許可，任何人不(bu)得篡改和擅自使用網(wang)站內容，也不(bu)得在非(fei)北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)有(you)限公(gong)司(si)所屬的服(fu)務(wu)(wu)器上做鏡像(xiang)。

　　六。場地與設施

　　本(ben)店(dian)的銷售(shou)網點位于北京西單電(dian)子商務(wu)有限公司(si)，這個場(chang)地為當前的生產和(he)(he)擴建提供(gong)了必要(yao)的空間，為網店(dian)提供(gong)了網絡交易平臺，使(shi)本(ben)店(dian)在經營和(he)(he)服(fu)務(wu)等方面更(geng)加安全和(he)(he)快捷。

　的組織機構，并且要及時。

網店創業計劃書范文15

　　一、創業來源

　　隨著網(wang)絡(luo)時代(dai)(dai)的(de)來臨，人們(men)的(de)消費習慣(guan)正發生(sheng)著巨大(da)的(de)變化。以(yi)大(da)學生(sheng)為代(dai)(dai)表(biao)的(de)年輕一代(dai)(dai)開始頻繁的(de)網(wang)絡(luo)上尋找他們(men)喜歡的(de)商品(pin)，網(wang)絡(luo)購物已經(jing)在(zai)(zai)全世界(jie)成為了(le)一種新(xin)的(de)潮流。但在(zai)(zai)國內市場，網(wang)店(dian)(dian)還(huan)大(da)多是小(xiao)型的(de)地攤店(dian)(dian)鋪形式，還(huan)很少有(you)形成針對(dui)某個特定群體的(de)特色整體行(xing)銷專賣店(dian)(dian)，尤其是對(dui)一直(zhi)走在(zai)(zai)時尚(shang)前沿的(de)大(da)學生(sheng)群體。

　　二、網店簡介資料

　　優(you)質(zhi)的(de)(de)生活：一件簡單(dan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，細細玩味，清新的(de)(de)色(se)調(diao)、可愛(ai)(ai)(ai)的(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)材質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)喜(xi)感(gan)(gan)還(huan)有(you)實(shi)用(yong)的(de)(de)生活功能。我(wo)們始終認(ren)為，產(chan)品(pin)(pin)也是有(you)感(gan)(gan)情(qing)的(de)(de)，喜(xi)怒哀樂(le)，自(zi)成(cheng)風格。有(you)感(gan)(gan)情(qing),有(you)溫度的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才會生動，有(you)趣(qu)起來;因此我(wo)們將(jiang)一些充滿(man)人性的(de)(de)，有(you)趣(qu)的(de)(de)，充滿(man)創(chuang)(chuang)意的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與客戶(hu)和消費者(zhe)來共享。希望可以讓(rang)消費者(zhe)感(gan)(gan)到(dao)愉(yu)悅。網店為您(nin)提供各類別致創(chuang)(chuang)意餐具，讓(rang)顧客的(de)(de)生活美(mei)妙有(you)神韻。用(yong)心的(de)(de)體會，你會發現生活真(zhen)美(mei)。綠(lv)絲淘別致餐具，生活有(you)我(wo)，愛(ai)(ai)(ai)家，愛(ai)(ai)(ai)生活!

　　三、網店的組織結構

　　網店(dian)一(yi)共(gong)四名成員，組(zu)織(zhi)管理如下(xia)：

　　網(wang)店店長：一(yi)名(ming)，主(zhu)要負責淘(tao)寶網(wang)店的(de)貨源，淘(tao)寶網(wang)店貨物，物流等一(yi)系列的(de)具體問題。要在商品的(de)服務，物流等個(ge)(ge)個(ge)(ge)環節為(wei)買家做好服務工(gong)作，統計網(wang)店的(de)數據。

　　財務(wu)主(zhu)管(guan)：一名，主(zhu)要記錄網(wang)店(dian)(dian)的管(guan)理費用(yong)，前期投入資(zi)金，進貨(huo)(huo)費用(yong)等賬目記錄，每(mei)月匯(hui)報流動資(zi)金狀況以及網(wang)店(dian)(dian)盈虧(kui)。客服：一名，主(zhu)要介(jie)紹產品(pin)，服務(wu)熱情周到，有禮(li)貌;對商品(pin)的介(jie)紹要詳細到位，有明(ming)確(que)的退(tui)、換貨(huo)(huo)規定(ding);掌握供貨(huo)(huo)商存(cun)貨(huo)(huo)信息，監督網(wang)絡交(jiao)易操(cao)作。

　　網上推廣：一名(ming)，在各大論壇(tan)發帖以及做(zuo)廣告，還可以進行(xing)博客推廣，新浪微(wei)博等推廣

　　四、市場調查概況分析

　　1、我們可以經常發放(fang)調(diao)查問卷，調(diao)研(yan)別致用品在市場(chang)的占(zhan)有率。我們也可以派店員到市場(chang)中去生活體驗，隨時掌握市場(chang)概況(kuang)。

　　2、目(mu)標市場(chang)的(de)(de)設定：著重(zhong)于年輕的(de)(de)消費者群(qun)體(ti)，年齡在18至40之間的(de)(de)年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的(de)(de)最大客(ke)戶群(qun)。

　　3、產品(pin)消(xiao)費(fei)群體、消(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)費(fei)習慣及影(ying)響(xiang)市場的主要因素分析：現代年輕人非常(chang)適應網(wang)上(shang)購物(wu)這種方式(shi)，而且非常(chang)喜愛(ai)個(ge)性化(hua)的商品(pin)，這對(dui)我(wo)們(men)的網(wang)店有很(hen)大的優勢，會為我(wo)們(men)提(ti)供大量(liang)的商機。

　　五、行業分析與市場預期

　　(一)目(mu)標市場(chang)的設定(ding)

　　隨著網(wang)(wang)(wang)絡的(de)發(fa)展、電子(zi)商(shang)務的(de)發(fa)展，大(da)多數學(xue)生(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物，因為網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物可以節省(sheng)購(gou)物時間，還可以提供大(da)量(liang)的(de)商(shang)品讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)選擇，非常(chang)便捷。現(xian)代年輕人非常(chang)適應(ying)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物這(zhe)種方(fang)式(shi)，而且非常(chang)喜愛個性化的(de)時尚商(shang)品，這(zhe)對我們的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)有很大(da)的(de)優(you)勢，會為我們提供大(da)量(liang)的(de)商(shang)機(ji)。

　　(二)產品所處市(shi)場發展(zhan)階段

　　市(shi)場狀況趨于(yu)良好，產品處于(yu)新開發(fa)階段，經過我們的(de)調查，這(zhe)類產品有很大的(de)發(fa)展空間，正在不(bu)斷的(de)發(fa)展當中。

　　(三)市場趨勢預測和市場機(ji)會

　　經過我(wo)們對(dui)市場的(de)調查(cha)，日常用(yong)品購(gou)買比例(li)明(ming)顯(xian)增高。日常生(sheng)活用(yong)品購(gou)買比例(li)的(de)增勢今(jin)后仍(reng)將持續(xu)，并最(zui)終成為網上(shang)購(gou)物的(de)主(zhu)流，因此我(wo)們選擇這一類產(chan)品作為我(wo)們的(de)主(zhu)打商品。

　　(四)競爭分析

　　在市場分(fen)析過程中，我們進(jin)行了(le)以下幾點的分(fen)析：

　　1、有無行業壟斷

　　由于(yu)近(jin)年(nian)來電子商務的不斷發展(zhan)(zhan)，淘(tao)(tao)寶(bao)作為一(yi)股新的勢力登上了歷(li)史舞臺，但近(jin)幾(ji)年(nian)仍處于(yu)發展(zhan)(zhan)階段所以淘(tao)(tao)寶(bao)屬于(yu)無行業(ye)壟斷。

　　2、主要競爭對手情(qing)況(kuang)

　　經(jing)過對(dui)(dui)多家類(lei)似商(shang)品網(wang)店的(de)(de)調查，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發現，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手還未成熟，他們(men)(men)(men)在一些(xie)商(shang)品的(de)(de)選擇上有(you)明顯的(de)(de)失誤(wu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)曾經(jing)對(dui)(dui)一些(xie)消(xiao)費人群進(jin)行了深(shen)入的(de)(de)調研，他們(men)(men)(men)對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)要(yao)求很(hen)孤傲(ao)也很(hen)特(te)別，經(jing)過了這(zhe)些(xie)深(shen)入的(de)(de)了解，我(wo)(wo)相信非常有(you)利于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店的(de)(de)發展。目前這(zhe)些(xie)網(wang)店的(de)(de)產(chan)品種類(lei)還可以，價位偏高一些(xie)，包裝一般，沒有(you)什么自己的(de)(de)個(ge)性特(te)點，所以對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很(hen)有(you)利。

　　3、公(gong)司產品競爭優(you)勢

　　網店，有助(zhu)于吸引消費者(zhe)眼球(qiu)，產(chan)品種類繁多(duo)，價位低廉，包裝精致，有自(zi)己的(de)個性特點，為客戶(hu)提供個性化的(de)服務(wu)，多(duo)方(fang)面滿足客戶(hu)要求，在線咨詢幫(bang)助(zhu)客戶(hu)了解我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品。經過了市場(chang)競爭分(fen)析，我(wo)們(men)(men)初步(bu)得出了這樣的(de)結論：目(mu)前的(de)市場(chang)狀況對于我(wo)們(men)(men)網店的(de)發展有很大的(de)積極作用(yong)。

　　六、網店主要產品或服務介紹

　　1、資(zi)源(yuan)及原材料供應：各大批發市場等

　　產(chan)品標準、質檢和生產(chan)成本控制(zhi)：本著為顧客負(fu)責的心態仔細挑選商品，或(huo)發現損(sun)壞(huai)禁止(zhi)出售。信譽永遠大于謀利。

　　包裝(zhuang)與(yu)儲運：為(wei)顧客所挑選(xuan)后要售(shou)出的商品(pin)均用包裝(zhuang)紙包好(hao)。

　　2、產(chan)品(pin)價格介紹及方案(an)：

　　①定(ding)價(jia)依據和價(jia)格(ge)結構：根據消費者價(jia)格(ge)接受程(cheng)度(du)，消費者對商品的(de)需求程(cheng)度(du)，在所(suo)能負擔的(de)情況下，我們會按照電商課所(suo)學定(ding)出適(shi)當的(de)價(jia)格(ge)。付(fu)款(kuan)方式：支付(fu)寶(bao)、匯款(kuan)。

　　②影(ying)響價(jia)格變化的(de)因素和對(dui)策：根(gen)據市場(chang)環境的(de)變化，會對(dui)我們的(de)產品(pin)或價(jia)格產生(sheng)一些影(ying)響，我們會適時地做出決策例如多買多贈(zeng)等促(cu)銷手段來應對(dui)，不會對(dui)網店(dian)帶來損(sun)失。

　　七、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客(ke)主動性(xing)：讓(rang)顧客(ke)體驗很(hen)自(zi)然、很(hen)自(zi)由，顧客(ke)可(ke)以隨意瀏覽產(chan)品，并(bing)對產(chan)品發表自(zi)己(ji)的看法和評論(lun)。

　　2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目(mu)，提供給顧客間交流、探(tan)討(tao)、推薦(jian)好(hao)有創(chuang)意餐具(ju)。

　　3、顧客激勵(li)性：網店(dian)上設立一種(zhong)積(ji)分制，顧客在網店(dian)所有行(xing)為都可以(yi)作為積(ji)分的標準。劃分會員等級、特別(bie)節日享受(shou)優惠或特價、打折、免費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價(jia)促銷2、贈品促銷3、限期供應4、多與其他網(wang)店(dian)建(jian)立(li)友情鏈接5、利用網(wang)絡以外的宣傳方式(shi)、

　　八、如何應對風險

　　1、力爭將批發價壓到(dao)最低，同(tong)時與(yu)批發商建立好關系(xi)，在關于調換貨的問題上要與(yu)批發商說清楚，以免日后(hou)起糾紛(fen)。

　　2、利(li)用(yong)(yong)網上銷(xiao)售的(de)優勢(shi)，利(li)用(yong)(yong)地域或(huo)時空(kong)差價獲得足夠(gou)的(de)利(li)潤。經常去市(shi)場上轉轉，密切關注市(shi)場變化。

　　3、對顧客(ke)關系給予(yu)足夠重(zhong)視，建立顧客(ke)聯系卡(ka)，將顧客(ke)的肯定意(yi)見廣(guang)為宣傳。

　　4、每種營銷手段有(you)明確的目(mu)標，使顧客或潛在(zai)顧客知(zhi)道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wang)店(dian)的獨特“賣點”。

　　6、定期(qi)向顧客(ke)發送(song)新聞(wen)郵(you)件。利(li)用顧客(ke)留下(xia)的郵(you)箱(xiang)及(ji)聯系方式，定期(qi)向顧客(ke)發送(song)相關(guan)打(da)折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生(sheng)日禮品等。

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