網(wang)店(dian)創業計劃書集(ji)合15篇(pian)

　　時間(jian)的(de)(de)(de)腳步是無聲(sheng)的(de)(de)(de)，它在不(bu)經意間(jian)流逝(shi)，很快就要開展(zhan)新的(de)(de)(de)工(gong)作了，一(yi)起對今后的(de)(de)(de)學(xue)習做個計(ji)劃吧。那么計(ji)劃怎(zen)么擬定才(cai)能(neng)發揮(hui)它最大的(de)(de)(de)作用呢？下面是小編收集(ji)整理的(de)(de)(de)網店(dian)創業計(ji)劃書，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀(du)。

網店創業計劃書1

　　第一章 執行摘要

　　1.1企業經(jing)營(ying)理念

　　淘寶商城方便(bian)你我他，足不出戶購(gou)遍天下.！因為(wei)我做(zuo)的屬(shu)于服(fu)務(wu)(wu)行(xing)業(ye)，所以(yi)自然會秉(bing)承服(fu)務(wu)(wu)業(ye)的宗旨“顧客至上”，我們相(xiang)信(xin)：因為(wei)用心所以(yi)專業(ye)！的理念

　　1.2商機和戰略

　　商機：

　　1、產品消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣(guan)及影響市場(chang)的(de)(de)主要因素分析 ：隨(sui)著網絡的(de)(de)發展、電子商務的(de)(de)發展，大(da)多(duo)數年輕消(xiao)費者(zhe)越來越喜(xi)歡網上(shang)購(gou)物，因為(wei)網上(shang)購(gou)物可以節省購(gou)物時間，還可以提供大(da)量(liang)的(de)(de)商品讓消(xiao)費者(zhe)選擇，非常便(bian)捷。

　　2、女(nv)人愛美麗(li)，愛逛(guang)街，這是(shi)一(yi)個不變(bian)的(de)(de)(de)(de)真理，目前(qian)的(de)(de)(de)(de)女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者數量(liang)龐(pang)大，占(zhan)整個社會總體消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)絕(jue)大多數，據統(tong)計女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者占(zhan)全國人口的(de)(de)(de)(de)48.7%，對網(wang)購(gou)影響較(jiao)大主要(yao)是(shi)中(zhong)青年婦女(nv)，即是(shi)20-40歲之間，擁有(you)龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)數量(liang)

　　3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度(du)也(ye)就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝的市場是非常可觀(guan)的

　　戰略：

　　1、我們網店秉承(cheng)著實(shi)現你的公(gong)主(zhu)夢(meng)的精神為您提供(gong)獨(du)特新穎的產(chan)品，讓你穿出不一樣的精彩，并(bing)且讓您的網上購(gou)物更(geng)(geng)加快(kuai)樂，更(geng)(geng)加的可信，實(shi)現我們的顧客享受快(kuai)樂，美麗(li)生活(huo)的宗旨(zhi)。

　　2、階段(duan)目(mu)標：保證貨源質(zhi)量，研發(fa)開拓市場(chang)，開發(fa)客(ke)戶，提升自己店(dian)(dian)鋪的人氣，增(zeng)加瀏覽(lan)量。在開店(dian)(dian)初期(qi)，應適當(dang)地進行營銷推廣，可以采(cai)取開店(dian)(dian)促銷，以及衣服的陳(chen)列(lie)等，推廣宣傳時期(qi)不(bu)僅(jin)僅(jin)在網上進行推廣，采(cai)取多營銷的策略

　　1.3目標市場(chang)和預測

　　著重于(yu)年輕的(de)(de)消費(fei)者(zhe)群(qun)體，年齡在20至40之間的(de)(de)年輕女性朋(peng)友(you)們，這(zhe)些(xie)消費(fei)者(zhe)會(hui)使我們網點的(de)(de)最大客戶群(qun)，而這(zhe)些(xie)客戶也將是未(wei)來的(de)(de)領導者(zhe)，也是我們的(de)(de)熱衷客戶

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無行業壟斷(duan)(duan) ：無行業壟斷(duan)(duan)

　　2、 公司產品競爭優(you)勢：網店最重要(yao)的(de)消費群體是些大學(xue)城的(de)年輕大學(xue)生以(yi)(yi)及剛畢業的(de)一些年輕女性，顧客(ke)(ke)可(ke)以(yi)(yi)根據自身的(de)喜(xi)好進行選擇。 產品質量(liang)好，價格競爭力(li)強：而且為顧客(ke)(ke)著想(xiang)：我們網店以(yi)(yi)顧客(ke)(ke)的(de)利益為源頭(tou)，積(ji)極為客(ke)(ke)戶提供優(you)質的(de)服務(wu)。

　　1.5盈利分析

　　每(mei)件衣服盈利(li)5~20元，提倡(chang)薄利(li)多銷，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我和(he)搭檔 取長補短，互相(xiang)配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和公司理念

　　因為用(yong)心所以專業(ye)，顧客至(zhi)上

　　2.2產品(pin)或服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪韓服(fu)女裝(zhuang)

　　3.2客戶

　　著(zhu)重于年輕的消費者群體(ti)，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們(men)(men)，而這些(xie)客(ke)戶也(ye)將是未來的領導(dao)者，也(ye)是我們(men)(men)的熱衷客(ke)戶

　　3.3市場(chang)大小和趨勢

　　1.取得銷量和信譽，在本土(tu)運(yun)營(ying)取得影響(xiang)力。

　　2.增開新網店，經營更多的產品(pin)

　　3.打造網店的品(pin)牌

　　4.開展自己B2C平(ping)臺(tai)

　　5.擴(kuo)展我們(men)的目標顧客群體，以本(ben)土(tu)為(wei)中心向四周擴(kuo)展，逐步向全國各地(di)擴(kuo)展。

　　3.4競爭和競爭優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零(ling)售(shou)和二級代(dai)理

　　4.2達到(dao)盈虧平(ping)衡月數

　　冬季(ji)屬(shu)于淡季(ji)，銷量不(bu)太好

　　初(chu)春到(dao)盛夏到(dao)初(chu)秋屬于旺季，銷量比較理想

　　4.3產品或服務毛利

　　韓服女裝，效益每件5~20元

　　4.4利(li)潤潛力和持續性

　　隨(sui)著(zhu)生活(huo)質量(liang)的提(ti)高，人們對生活(huo)的追求日趨享受化，茶葉和小米都是(shi)年輕(qing)人所追捧的，所以(yi)市場前景很美(mei)好，利潤只會越走越大(da)，絕對可以(yi)長期做下(xia)去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元(yuan)的 賣價16~90元(yuan)不(bu)等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷(xiao)：推出主銷(xiao)產品

　　促銷：讓利給顧客，建立(li)老主顧

　　會員(yuan)：拉攏新顧客(ke)，讓(rang)利老顧客(ke)

　　5.3服務和保修

　　保證(zheng)產品質量，保障7天(tian)免費退貨

　　5.4廣(guang)告和促(cu)銷

　　1>淘寶直(zhi)通車推(tui)廣和(he)自己向親朋(peng)好友推(tui)廣

　　2>還可以通過(guo)淘(tao)寶刷信譽和(he)銷(xiao)量(liang)來提高銷(xiao)量(liang)和(he)效益

　　3>最重要的是(shi)商(shang)品要懂得(de)打(da)折和促銷以及免費送小禮物

　　4>只有驚喜不斷，禮物(wu)不斷，別人(ren)才(cai)更喜歡到(dao)你這來

　　5>”讓利”，這是(shi)一種手段，就(jiu)像人們(men)常(chang)說(shuo)的一樣：“讓女(nv)人知道打折的東西是(shi)要花錢比(bi)登(deng)天(tian)還難(nan)”一樣，看(kan)似讓利實則薄利多銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好是有充足(zu)貨源和便捷快遞(di)的(de)地(di)方

　　6.2軟硬(ying)件設施

　　一臺(tai)電腦(nao)和(he)網速良好(hao)的網絡

　　淘(tao)寶(bao)工作臺(tai)和店鋪優化(hua)工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊，取長補短，互(hu)相配合

　　7.2關(guan)鍵管(guan)理(li)人員

　　XXXXXX

　　7.3管(guan)理(li)層報酬和股權

　　按勞(lao)分配，多勞(lao)多得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業(ye)競爭(zheng)：淘寶網(wang)網(wang)店用戶數(shu)量多，模仿性類似性的(de)網(wang)店競相(xiang)出現(xian)，競爭(zheng)性增(zeng)強，可能會(hui)導致部分(fen)顧客(ke)的(de)流失和(he)會(hui)員減少。

　　應(ying)對：保持店鋪(pu)的特色，增加產品(pin)品(pin)種與特色，避(bi)免貨品(pin)單一，降低成(cheng)本(ben)，加強宣傳。

　　2.管理(li)風(feng)險：由于我們還是(shi)一些未畢業沒有經(jing)驗的(de)在校大學(xue)生，在管理(li)方面欠缺許 多 經(jing) 驗，比如技(ji)術經(jing)驗，人(ren)員(yuan)的(de)調動等。

　　應對：學習，摸索，創新，多和一(yi)些(xie)成功的網店店長溝通(tong)，吸取(qu)精華去(qu)其糟粕(po)。

　　3.貨源風險：貨品單一，質量問題

　　應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題

　　4.市(shi)場推廣出現(xian)問題導(dao)致業務下降(jiang)

　　應對：宣傳策略跟隨市(shi)場的(de)變化作調整，并做市(shi)場調查，分析失(shi)誤(wu)并制(zhi)定(ding)新的(de)策略。

　　第九章財務計劃

　　大(da)概預算(suan)了一下需(xu)要10000元(yuan)的(de)財務做保障(zhang)：

　　1> 店鋪的消保（1000）

　　2> 上海(hai)房(fang)屋租(zu)金20xx/月(yue)（壓一付(fu)二共(gong)6000元）

　　3> 其(qi)他(ta)費用20xx元（餐飲(yin)）

　　4> 店鋪的模版，前(qian)期推廣（主要(yao)是淘寶(bao)直通車）一共大概900元左右(you)

　　5> 流動資金(jin)最少(shao)要3000元

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網(wang)店(dian)像一頭大象(xiang)(xiang)(xiang)，我們都是摸(mo)黑前行者。有(you)的人摸(mo)到(dao)了(le)(le)象(xiang)(xiang)(xiang)糞，聞(wen)了(le)(le)聞(wen)，就(jiu)覺(jue)得(de)前方是臭的，社會(hui)是黑的，于(yu)是放棄了(le)(le)行進(jin)。他們還慫恿別人盡快(kuai)止步。可是有(you)的人明明摸(mo)到(dao)了(le)(le)象(xiang)(xiang)(xiang)腿，不(bu)忘初(chu)心，堅持攀登，終于(yu)爬上了(le)(le)象(xiang)(xiang)(xiang)背，駕(jia)馭(yu)了(le)(le)人生。所以，包括(kuo)開車會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)(sheng)寶(bao)貝排名(ming)、報活動的銷量有(you)沒有(you)用、淘寶(bao)客會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)(sheng)權重，等等這(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)以后不(bu)要問(wen)(wen)了(le)(le)，因為最終有(you)么(me)有(you)效(xiao)果并不(bu)取(qu)決于(yu)你干(gan)沒干(gan)，而是取(qu)決于(yu)你干(gan)的怎(zen)么(me)樣。所以，有(you)粉絲問(wen)(wen)我的時候，我一般都會(hui)很直白的告訴他：你車技(ji)好(hao)么(me)？不(bu)好(hao)就(jiu)先去學，有(you)點感覺(jue)了(le)(le)，再去做網(wang)店(dian)吧，你一下砸錢進(jin)去，賠(pei)的比誰都快(kuai)。

　　大多(duo)數的(de)菜鳥，開(kai)網店(dian)是這樣的(de)：先(xian)上架，期(qi)待，沒生(sheng)意，著急，急病亂(luan)投醫，修改，繼(ji)續沒生(sheng)意，繼(ji)續修改，自己腦子(zi)不想，只會去搜索大神的(de)帖子(zi)，照(zhao)著做，大部分的(de)人(ren)都做不好，你(ni)要(yao)注意個(ge)(ge)關鍵的(de)地方：每(mei)天(tian)在淘寶(bao)上有大量的(de)新(xin)品、新(xin)店(dian)出(chu)現，搜索引擎對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)品、新(xin)店(dian)都要(yao)有考(kao)核(he)(he)，但是考(kao)核(he)(he)可不是無(wu)限的(de)考(kao)核(he)(he)，考(kao)核(he)(he)是一(yi)定有考(kao)核(he)(he)期(qi)的(de)，過了(le)考(kao)核(he)(he)期(qi)，如果你(ni)表現很(hen)差(cha)，那么(me)抱歉，除非你(ni)以后(hou)脫胎(tai)換骨，否則想要(yao)逆襲(xi)，就太難了(le)。有的(de)人(ren)自身(shen)不努力(li)，還總(zong)喜歡哀嘆(tan)時運不濟，覺(jue)得社會很(hen)黑暗，埋沒了(le)他(ta)的(de)才華。于是放棄追求(qiu)，還總(zong)喜歡勸(quan)別(bie)人(ren)現實點，打消(xiao)別(bie)人(ren)的(de)積極(ji)性。最(zui)負(fu)能量的(de)人(ren)，無(wu)非就是這種(zhong)。

　　新手做網店，大家都是(shi)盲人(ren)摸象，沒有(you)(you)人(ren)能(neng)看透過程(cheng)。做生意(yi)總有(you)(you)不(bu)如(ru)(ru)意(yi)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，規則(ze)也會(hui)有(you)(you)漏洞，他們可能(neng)剛巧看到了這一點。但那不(bu)是(shi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)常態，更不(bu)是(shi)你(ni)(ni)放棄努力(li)的(de)(de)(de)(de)借口。夢想在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)腳下。不(bu)要輕信他人(ren)口中(zhong)的(de)(de)(de)(de)秘訣，創(chuang)業(ye)其(qi)實并(bing)沒有(you)(you)他們說(shuo)得這么容易。有(you)(you)多少人(ren)準(zhun)備干淘(tao)寶的(de)(de)(de)(de)時候，雄心壯志，然后就急吼(hou)吼(hou)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)架(jia)商品，坐(zuo)等(deng)生意(yi)，但是(shi)大部分會(hui)失望。好的(de)(de)(de)(de)開(kai)始是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)一半(ban)，上(shang)(shang)架(jia)之初的(de)(de)(de)(de)優化，很大程(cheng)度上(shang)(shang)也許會(hui)決定你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)生死。包括寫一個最(zui)適合你(ni)(ni)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)標(biao)題，好的(de)(de)(de)(de)視覺呈現(xian)(xian)、好的(de)(de)(de)(de)首圖，類(lei)目屬性的(de)(de)(de)(de)優化等(deng)等(deng)。總結的(de)(de)(de)(de)一點就是(shi)：第(di)一周(zhou)無論(lun)你(ni)(ni)怎么整，破零、轉化的(de)(de)(de)(de)指標(biao)、客單價的(de)(de)(de)(de)指標(biao)、螺旋上(shang)(shang)升，真的(de)(de)(de)(de)都非常的(de)(de)(de)(de)關鍵，對新店來(lai)講(jiang)，第(di)一個月(yue)是(shi)關鍵期(qi)，如(ru)(ru)果(guo)第(di)一個月(yue)表現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)好，那么后期(qi)再想上(shang)(shang)來(lai)，會(hui)比較難。

　　淘寶也在(zai)嘗試很(hen)多(duo)(duo)新的(de)(de)(de)東西，直播，VR等(deng)等(deng)，因(yin)為(wei)它(ta)自己的(de)(de)(de)平(ping)臺的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)也在(zai)下降，所以(yi)要想方(fang)設(she)法做一(yi)些收購(gou)，做一(yi)些創新，引(yin)進很(hen)多(duo)(duo)外(wai)部的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，比(bi)如今年1688誠心通的(de)(de)(de)設(she)計，它(ta)就(jiu)引(yin)入了釘(ding)釘(ding)，微博和高德地圖(tu)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)。這(zhe)(zhe)是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)社會呢？它(ta)明明像一(yi)片森林，浩大(da)、繁(fan)雜、多(duo)(duo)姿多(duo)(duo)彩。有的(de)(de)(de)人卻一(yi)葉障目，只(zhi)看到眼前的(de)(de)(de)爾虞爾詐(zha)，蠅營狗(gou)茍(gou)，就(jiu)想當然地認為(wei)，這(zhe)(zhe)個(ge)世界(jie)也無非就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)。

　　有些(xie)事情(qing)，無論你(ni)在上面耗多久(jiu)，可(ke)能(neng)都學(xue)不到(dao)什(shen)么(me)技(ji)能(neng)。一年(nian)兩年(nian)，十年(nian)八年(nian)，你(ni)還是那個(ge)樣子，即(ji)使很努力，技(ji)能(neng)也不會(hui)有太(tai)大(da)的(de)(de)提高。比如有些(xie)簡(jian)單的(de)(de)機械(xie)化的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，有些(xie)低級(ji)的(de)(de)打雜性質的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，除(chu)了讓你(ni)耗費(fei)青春，耗費(fei)熱情(qing)，根本沒有機會(hui)學(xue)到(dao)什(shen)么(me)寶貴的(de)(de)技(ji)能(neng)，堅持下去(qu)，除(chu)了拿一份薪(xin)水，還有什(shen)么(me)意義呢？

　　何謂(wei)寶貴的(de)技(ji)能(neng)？就(jiu)(jiu)是你能(neng)夠看到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)職業(ye)的(de)前(qian)景，只要(yao)你能(neng)駕馭這(zhe)個(ge)(ge)工作，你就(jiu)(jiu)會越來(lai)(lai)越有(you)價值(zhi)，不會輕易(yi)(yi)被替代。所有(you)輕易(yi)(yi)就(jiu)(jiu)可以被替代的(de)事(shi)情，都是不具備寶貴技(ji)能(neng)的(de)。我們(men)(men)要(yao)避免(mian)在(zai)這(zhe)樣的(de)事(shi)情上(shang)浪(lang)費時(shi)間，而(er)是要(yao)去做能(neng)讓自己不被替代的(de)事(shi)情。我們(men)(men)做別的(de)事(shi)情也一樣，有(you)些(xie)(xie)事(shi)情是在(zai)不斷地消耗我們(men)(men)，而(er)有(you)些(xie)(xie)事(shi)情會讓我們(men)(men)越來(lai)(lai)越好(hao)。

　　真正有益的(de)(de)事情，一定都是和年齡成正比的(de)(de)。即使(shi)青春(chun)不在(zai)，也不用(yong)擔心(xin)被淘汰(tai)，甚至，年齡越(yue)(yue)大，反(fan)而自己越(yue)(yue)值錢。不要覺得自己現在(zai)年輕，無(wu)所謂，只要事少錢多能(neng)輕松愉快(kuai)地玩就行。早晚有一天你會老的(de)(de)，相信我，老來(lai)得很(hen)快(kuai)。如果你不想越(yue)(yue)過(guo)越(yue)(yue)凄慘(can)，不想在(zai)青春(chun)逝(shi)去(qu)時狼狽(bei)不堪(kan)，那(nei)么，從現在(zai)開(kai)始(shi)，放棄那(nei)些除了消耗(hao)青春(chun)，再沒有任何意義的(de)(de)事情。青春(chun)是用(yong)來(lai)學習的(de)(de)，不是用(yong)來(lai)消耗(hao)的(de)(de)。

網店創業計劃書2

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業(ye)還是(shi)要(yao)(yao)經銷新產品(pin)尋找新的(de)(de)利潤增長(chang)點，在選擇新產品(pin)時首(shou)先(xian)要(yao)(yao)明(ming)確自(zi)己的(de)(de)目(mu)(mu)標，是(shi)準備(bei)將產品(pin)作為一項(xiang)長(chang)期的(de)(de)事業(ye)來(lai)發展，還是(shi)僅僅作為現有產品(pin)的(de)(de)一種補充(chong)，或者是(shi)其他的(de)(de)一些(xie)目(mu)(mu)的(de)(de)，目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)不(bu)一樣(yang)(yang)決定(ding)了(le)(le)自(zi)己在此項(xiang)項(xiang)目(mu)(mu)上將投入的(de)(de)資金、時間、精力和操作方式(shi)都不(bu)一樣(yang)(yang)，這些(xie)因素往往直(zhi)接影(ying)響甚至就(jiu)決定(ding)了(le)(le)該項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)最終命(ming)運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上(shang)(shang)商店的(de)調查報告(gao)。做(zuo)出以下(xia)網上(shang)(shang)開店的(de)流程：

　　1、開(kai)始并不在網上，而是在你的腦子里。

　　你需要(yao)想好自己(ji)要(yao)開一家什么樣的(de)(de)，在這點上開網店與傳統的(de)(de)店鋪沒有區別(bie)，尋找(zhao)好的(de)(de)市嘗自己(ji)的(de)(de)商品有競爭力才(cai)是成功的(de)(de)基石(shi)。

　　2、選擇開店平臺(tai)或者網站。

　　你需要(yao)選(xuan)擇一個(ge)提供(gong)個(ge)人(ren)(ren)店(dian)鋪平(ping)臺的(de)網站(zhan)(zhan)，注(zhu)冊為用戶。這(zhe)一步很(hen)重要(yao)。大多數網站(zhan)(zhan)會要(yao)求用真實姓名和身(shen)份證等有效證件進行注(zhu)冊。在選(xuan)擇網站(zhan)(zhan)的(de)時候，人(ren)(ren)氣(qi)旺盛和是(shi)否(fou)收(shou)費、以(yi)及收(shou)費情況等都是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)指標。現在很(hen)多平(ping)臺提供(gong)免費開店(dian)服(fu)務，這(zhe)一點可(ke)以(yi)為您省下了不少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你要詳細填寫自己(ji)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)所提供商品的(de)(de)分類，例如(ru)你出售(shou)時(shi)裝手表(biao)(biao)，那么應該(gai)歸類在(zai)"珠寶首飾、手表(biao)(biao)、眼鏡"中的(de)(de)"手表(biao)(biao)"一類，以便讓你的(de)(de)目標(biao)用戶可以準確地找到你。然后(hou)你需要為自己(ji)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)起個醒(xing)目的(de)(de)名字，網友(you)在(zai)列表(biao)(biao)中點擊哪個店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，更多取決于(yu)名字是(shi)否吸(xi)引人(ren)。有的(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)顯(xian)示個人(ren)資(zi)料，應該(gai)真實填寫，以增加(jia)信任度。

　　4、進貨。

　　可(ke)以(yi)從(cong)您熟悉的(de)渠(qu)道和平(ping)臺進(jin)貨，控(kong)制(zhi)成本和低價(jia)進(jin)貨是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件商(shang)(shang)品(pin)的名稱、產(chan)地、所在地、性質、外(wai)觀(guan)、數(shu)量(liang)、交易方式(shi)、交易時(shi)限等(deng)信息填寫在網站(zhan)上(shang)(shang)，最好(hao)搭配商(shang)(shang)品(pin)的圖片。名稱應(ying)(ying)盡量(liang)全(quan)面，突出優點，因為(wei)當別人搜索該類商(shang)(shang)品(pin)時(shi)，只有(you)名稱會顯示(shi)在列表(biao)上(shang)(shang)。為(wei)了(le)增加吸(xi)引(yin)力，圖片的質量(liang)應(ying)(ying)盡量(liang)好(hao)一些(xie)，說明也(ye)應(ying)(ying)盡量(liang)詳細(xi)，如果需要郵寄，最好(hao)聲明誰負責郵費。登錄(lu)時(shi)還(huan)有(you)一項(xiang)非常重要的事情，就是(shi)設置價格。通

　　常網(wang)站(zhan)會提(ti)供起(qi)(qi)始(shi)價(jia)、底(di)價(jia)、一(yi)口(kou)價(jia)等項目由賣(mai)(mai)家(jia)(jia)設(she)(she)置(zhi)。假設(she)(she)賣(mai)(mai)家(jia)(jia)要(yao)出(chu)(chu)售一(yi)件進價(jia)100元(yuan)的衣服(fu)，打算賣(mai)(mai)到(dao)150元(yuan)。如(ru)果(guo)是個(ge)傳統的店主，只要(yao)先(xian)(xian)標出(chu)(chu)150元(yuan)的價(jia)格，如(ru)果(guo)賣(mai)(mai)不(bu)動，再一(yi)點點降低價(jia)格。但是網(wang)上(shang)競價(jia)不(bu)同(tong)，賣(mai)(mai)家(jia)(jia)先(xian)(xian)要(yao)設(she)(she)置(zhi)一(yi)個(ge)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)，買家(jia)(jia)從(cong)此向上(shang)出(chu)(chu)價(jia)。起(qi)(qi)始(shi)價(jia)越低越能(neng)引(yin)起(qi)(qi)買家(jia)(jia)的興趣，有的賣(mai)(mai)家(jia)(jia)設(she)(she)置(zhi)1元(yuan)起(qi)(qi)拍，就(jiu)是吸引(yin)注意(yi)力的好辦法。但是起(qi)(qi)始(shi)價(jia)太(tai)低會有最(zui)后成(cheng)交價(jia)太(tai)低的風(feng)險(xian)，所以(yi)賣(mai)(mai)家(jia)(jia)最(zui)好同(tong)時設(she)(she)置(zhi)底(di)價(jia)，例如(ru)定105元(yuan)為底(di)價(jia)，以(yi)保證商(shang)品不(bu)會低于成(cheng)本被買走。

　　起(qi)始(shi)價太低的(de)(de)另一個(ge)缺點是可能(neng)暗示(shi)你愿意以(yi)(yi)很低的(de)(de)價格(ge)出售該(gai)商(shang)品，從而使競(jing)拍在(zai)很低的(de)(de)價位上徘徊(huai)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)賣(mai)家覺得等待(dai)競(jing)拍完畢時間太長，可以(yi)(yi)設置(zhi)一口價，一旦有買家愿意出這(zhe)個(ge)價格(ge)，商(shang)品立刻(ke)成(cheng)交，缺點是如(ru)(ru)果(guo)(guo)幾個(ge)買家都有興趣，也(ye)不可能(neng)托高價錢。賣(mai)家應(ying)根據(ju)自己的(de)(de)具體情況利用這(zhe)些設置(zhi)。

　　6、營銷推廣。

　　為(wei)了提升自己店鋪的(de)(de)(de)人(ren)氣，在開店初(chu)期(qi)，應適當地進行營銷推廣(guang)，但只限(xian)于網(wang)絡上是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道一起推廣(guang)。例如(ru)購(gou)買網(wang)站流量大的(de)(de)(de)頁面(mian)上的(de)(de)(de)"熱門商(shang)品(pin)推薦"的(de)(de)(de)位置，將商(shang)品(pin)分類(lei)列(lie)表(biao)上的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)名稱加(jia)粗、增(zeng)加(jia)圖片以吸引(yin)眼球。也可以利用(yong)不(bu)花錢的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，比如(ru)與其它店鋪和網(wang)站交換鏈(lian)接。

　　7、售中服務。

　　顧客(ke)在(zai)決定(ding)是否購(gou)買的時(shi)候，很(hen)可(ke)能(neng)需(xu)要很(hen)多(duo)你(ni)沒有提(ti)(ti)供的信息，他們(men)隨時(shi)會在(zai)網(wang)上提(ti)(ti)出，你(ni)應及時(shi)并(bing)耐心地回復。但是需(xu)要注意，很(hen)多(duo)網(wang)站為了防(fang)止賣家私下交(jiao)易(yi)以(yi)逃避(bi)交(jiao)易(yi)費用，會禁止買賣雙(shuang)方在(zai)網(wang)上提(ti)(ti)供任何個人的聯系方式，例如(ru)信箱、電話(hua)等，否則將予以(yi)處罰。

　　8、交易。

　　成交(jiao)(jiao)后，網(wang)站會通知雙方(fang)的聯系(xi)方(fang)式，根據約定(ding)的方(fang)式進(jin)行交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，可以選擇見面交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，也(ye)(ye)可以通過匯款、郵寄的方(fang)式交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，但是應(ying)盡快，以免對方(fang)懷疑你的信(xin)用(yong)。是否提(ti)供(gong)其它售后服務(wu)，也(ye)(ye)視雙方(fang)的事先約定(ding)。

　　9、評(ping)價(jia)或(huo)投訴。

　　信用是(shi)網上交(jiao)易中(zhong)很(hen)重要的(de)因素，為(wei)了共同建設信用環境，如果(guo)交(jiao)易滿(man)意，最好(hao)(hao)給(gei)與(yu)對方好(hao)(hao)評(ping)，并(bing)且通(tong)過良好(hao)(hao)的(de)服務獲取對方的(de)好(hao)(hao)評(ping)。如果(guo)交(jiao)易失(shi)敗，應給(gei)予差評(ping)，或者向網站投訴(su)，以(yi)(yi)減(jian)少損失(shi)，并(bing)警示他(ta)人。如果(guo)對方投訴(su)，應盡快(kuai)處理(li)，以(yi)(yi)免為(wei)自己的(de)信用留(liu)下污(wu)點。

　　10、售后(hou)服務。

　　這一點不(bu)(bu)用多說了，完善周到的(de)(de)售后服務是生(sheng)意保(bao)持經(jing)久不(bu)(bu)衰的(de)(de)非常重要的(de)(de)籌碼，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)與客戶保(bao)持聯系，做好客戶管理工作。

網店創業計劃書3

　　結構(gou)合理：投資者(zhe)應當能夠在計(ji)劃中找(zhao)到他(ta)(ta)們所關注問題的(de)答(da)案，很容(rong)易找(zhao)到他(ta)(ta)們特別(bie)感興趣(qu)的(de)話題。這就(jiu)要(yao)求商業計(ji)劃必須有一個清(qing)楚的(de)結構(gou)，使讀者(zhe)能夠靈活地選(xuan)擇他(ta)(ta)們想(xiang)要(yao)閱讀的(de)部(bu)分。

　　以客(ke)觀性說服(fu)投資(zi)者：盡量使(shi)自己的(de)語氣比較客(ke)觀，使(shi)投資(zi)者有機會仔(zi)細地(di)權(quan)衡(heng)你的(de)論據是否有說服(fu)力，而不(bu)是無邊際吹牛廣(guang)告。

　　讓大眾也能讀懂：一些創(chuang)業者(zhe)相信，他(ta)們可(ke)以用豐(feng)富的(de)(de)技術細節、精心制作(zuo)的(de)(de)藍圖，以及詳細的(de)(de)分(fen)析(xi)給投(tou)資者(zhe)留下深刻的(de)(de)印象(xiang)

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)(shi)創(chuang)業還是(shi)(shi)要(yao)經銷新(xin)產(chan)品(pin)尋找新(xin)的(de)(de)(de)利潤增(zeng)長(chang)點，在選擇新(xin)產(chan)品(pin)時首先要(yao)明確自己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標，是(shi)(shi)準備將產(chan)品(pin)作為(wei)一(yi)項(xiang)長(chang)期的(de)(de)(de)事業來發展，還是(shi)(shi)僅僅作為(wei)現(xian)有產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)一(yi)種補充，或者是(shi)(shi)其他(ta)的(de)(de)(de)一(yi)些目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不一(yi)樣決(jue)定了自己(ji)在此(ci)項(xiang)項(xiang)目(mu)上(shang)將投(tou)入的(de)(de)(de)資金、時間、精力和操(cao)作方(fang)式都不一(yi)樣，這(zhe)些因素往往直(zhi)接影響甚至就決(jue)定了該項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商店的調查報告(gao)。做出以下網(wang)上開店的流(liu)程 ：

　　1、開始并不在(zai)網上(shang)，而是在(zai)你的(de)腦子(zi)里(li)。

　　你需要想好自己(ji)要開(kai)一家(jia)什么(me)樣的，在這點(dian)上開(kai)網店(dian)與傳統的店(dian)鋪沒有(you)(you)區(qu)別，尋(xun)找好的市嘗自己(ji)的商(shang)品有(you)(you)競爭力才是成(cheng)功的基(ji)石。

　　2、選擇開店(dian)平臺或者網站。

　　你需要選擇(ze)(ze)一(yi)個提(ti)供個人店(dian)(dian)鋪平臺(tai)的網(wang)站(zhan)，注冊為(wei)用戶。這一(yi)步很重要網(wang)店(dian)(dian)syb創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書網(wang)店(dian)(dian)syb創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書。 大多(duo)數網(wang)站(zhan)會(hui)要求用真(zhen)實姓(xing)名和身份證等有效(xiao)證件(jian)進行注冊。在選擇(ze)(ze)網(wang)站(zhan)的時(shi)候，人氣旺盛和是否收費(fei)、以(yi)及收費(fei)情況等都(dou)是很重要的指標。現在很多(duo)平臺(tai)提(ti)供免費(fei)開店(dian)(dian)服務，這一(yi)點可以(yi)為(wei)您省下了不少金子。網(wang)店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書范(fan)文

　　3、向網站申(shen)請開設(she)店鋪(pu)。

　　你(ni)要詳細填寫(xie)自己(ji)店(dian)鋪(pu)(pu)所(suo)提供商(shang)品的分類，例如你(ni)出售時裝手表，那么應(ying)該(gai)歸類在(zai)珠寶(bao)首(shou)飾、手表、眼鏡中的手表一類，以(yi)便讓你(ni)的目(mu)標用戶(hu)可(ke)以(yi)準確地找到你(ni)。然后你(ni)需要為自己(ji)的店(dian)鋪(pu)(pu)起個(ge)醒目(mu)的名(ming)字，網(wang)友在(zai)列表中點(dian)擊哪個(ge)店(dian)鋪(pu)(pu)，更多取決(jue)于(yu)名(ming)字是否(fou)吸引！。有的網(wang)店(dian)顯示個(ge)人資(zi)料，應(ying)該(gai)真實填寫(xie)，以(yi)增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平(ping)臺(tai)進(jin)貨(huo)(huo)，控制成本和低價進(jin)貨(huo)(huo)是關鍵(jian)。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件商品的(de)名稱、產地、所在(zai)地、性質、外觀(guan)、數(shu)量(liang)、交易方式、交易時(shi)限等(deng)信息填寫(xie)在(zai)網站上(shang)(shang)，最好搭配(pei)商品的(de)圖(tu)片(pian)。名稱應(ying)盡量(liang)全面，突出(chu)優(you)點，因為當別(bie)人搜索(suo)該類(lei)商品時(shi)，只有名稱會顯示在(zai)列表上(shang)(shang)。為了增加吸引力，圖(tu)片(pian)的(de)質量(liang)應(ying)盡量(liang)好一(yi)些，說(shuo)明也應(ying)盡量(liang)詳(xiang)細，如果需要郵寄，最好聲(sheng)明誰負責郵費。 登(deng)錄(lu)時(shi)還有一(yi)項(xiang)非常重(zhong)要的(de)事情，就是(shi)(shi)(shi)設置(zhi)價(jia)(jia)格(ge)。通(tong)常網站會提供起(qi)始價(jia)(jia)、底價(jia)(jia)、一(yi)口(kou)價(jia)(jia)等(deng)項(xiang)目由賣(mai)(mai)家(jia)設置(zhi)。假設賣(mai)(mai)家(jia)要出(chu)售一(yi)件進價(jia)(jia)100元的(de)衣服(fu)，打(da)算賣(mai)(mai)到 150元。如果是(shi)(shi)(shi)個傳統(tong)的(de)店(dian)主，只要先(xian)標(biao)出(chu)150元的(de)價(jia)(jia)格(ge)，如果賣(mai)(mai)不(bu)動，再一(yi)點點降(jiang)低價(jia)(jia)格(ge)。但是(shi)(shi)(shi)網上(shang)(shang)競價(jia)(jia)不(bu)同，賣(mai)(mai)家(jia)先(xian)要設置(zhi)一(yi)個起(qi)始價(jia)(jia)，買家(jia)從(cong)此向上(shang)(shang)出(chu)價(jia)(jia)網店(dian)syb創業計劃(hua)(hua)書工(gong)作計劃(hua)(hua)

　　起始價(jia)(jia)越低(di)(di)越能引起買(mai)家(jia)的(de)興趣，有(you)的(de)賣家(jia)設(she)置1元起拍，就(jiu)是吸引注意(yi)(yi)力的(de)好(hao)(hao)辦(ban)法。 但是起始價(jia)(jia)太低(di)(di)會有(you)最(zui)后成交價(jia)(jia)太低(di)(di)的(de)風險，所以(yi)賣家(jia)最(zui)好(hao)(hao)同時(shi)設(she)置底價(jia)(jia)，例如定105元為底價(jia)(jia)，以(yi)保證商(shang)品(pin)不會低(di)(di)于成本被買(mai)走。起始價(jia)(jia)太低(di)(di)的(de)另一個缺點是可能暗示(shi)你愿意(yi)(yi)以(yi)很(hen)低(di)(di)的(de)價(jia)(jia)格(ge)出(chu)售該商(shang)品(pin)，從而使競拍在(zai)很(hen)低(di)(di)的(de)價(jia)(jia)位(wei)上(shang)徘徊(huai)。如果(guo)賣家(jia)覺(jue)得等(deng)待(dai)競拍完畢時(shi)間(jian)太長，可以(yi)設(she)置一口價(jia)(jia)，一旦有(you)買(mai)家(jia)愿意(yi)(yi)出(chu)這(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)，商(shang)品(pin)立(li)刻成交，缺點是如果(guo)幾個買(mai)家(jia)都有(you)興趣，也不可能托(tuo)高價(jia)(jia)錢。賣家(jia)應根據自己(ji)的(de)具體(ti)情(qing)況利用這(zhe)些設(she)置。

　　免(mian)責聲明(ming)：本文僅代表作者個人(ren)觀點(dian),與本網無關(guan)。

網店創業計劃書4

　　一、項目簡介

　　依托(tuo)中國最大的(de)C2C網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)平臺――淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)，通過電子商(shang)(shang)務(wu)交易方式(shi)，打造在淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)上(shang)有競爭力的(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)鋪(pu)――時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)。欲(yu)想在20xx年7月在淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)上(shang)開家時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)服飾專(zhuan)賣店(dian)，淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)商(shang)(shang)城(cheng)為(wei)(wei)購物(wu)商(shang)(shang)城(cheng)，而時(shi)尚(shang)潮(chao)(chao)將被打造成為(wei)(wei)它的(de)亮點商(shang)(shang)鋪(pu)之一(yi)。

　　二、網店概要

　　1、投資安排(pai)：以最(zui)小的(de)的(de)資金投入(ru)，盡最(zui)大的(de)努力(li)，贏取滿意的(de)收入(ru)。預期先投入(ru)5000元左(zuo)右。

　　2、網店基本(ben)情況：網店名稱(cheng)：時(shi)尚潮 地址：廣(guang)東廣(guang)州

　　3、網店的宗旨：追(zhui)趕時尚，精彩你我(wo)他。

　　4、流程(cheng)：設計網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)(dian)——選擇開店(dian)(dian)平臺——向平臺申請(qing)開設店(dian)(dian)鋪——進(jin)貨——登錄產品——營銷(xiao)推(tui)廣——售中(zhong)服(fu)務——交(jiao)易——評價或投訴——售后服(fu)務（或進(jin)入(ru)淘(tao)寶首頁注冊會(hui)員——免(mian)費開店(dian)(dian)——填寫用戶信息(xi)——綁定支付寶賬戶——淘(tao)寶網(wang)開店(dian)(dian)考試——登錄賬戶——我(wo)是賣家(jia)——基(ji)本設置——商(shang)品描述及發(fa)布等——營銷(xiao)推(tui)廣——阿里旺(wang)旺(wang)在線客服(fu)——交(jiao)易——售后服(fu)務）

　　三、產品及(ji)企業市場分(fen)析

　　目標市場的(de)設定：客戶(hu)群(qun)以年(nian)輕的(de)消費者群(qun)體為主(zhu)，年(nian)齡在15至40之間的(de)朋友將會是我(wo)們網店的(de)最大客戶(hu)群(qun)。時尚潮的(de)產品主(zhu)要(yao)以流行首飾及(ji)服飾為主(zhu)。

　　經過市(shi)場(chang)調查進(jin)一步(bu)得(de)出結論，該產品在市(shi)場(chang)內需(xu)求量大，市(shi)場(chang)競爭(zheng)強烈，需(xu)要通過新(xin)型的營(ying)銷手(shou)法(fa)進(jin)行(xing)運作(zuo)，迅速占(zhan)領市(shi)場(chang)，獲(huo)得(de)較高(gao)的客戶滿(man)意(yi)度。給以(yi)介紹新(xin)客戶的原始客戶小店物品打八(ba)折的優惠，或(huo)免郵費的營(ying)銷手(shou)法(fa)吸引(yin)更(geng)多(duo)的新(xin)顧(gu)客及留(liu)住(zhu)老(lao)顧(gu)客。

　　四、產品來源

　　直(zhi)接在(zai)批發市場進(jin)貨。或將產品前(qian)期庫存(cun)將依(yi)托實體店，當小店每天業務量保持(chi)在(zai)10單以后(hou)上，將擁有庫存(cun)。

　　產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格問題（網店銷售指導價(jia)(jia)(jia)，最低成(cheng)交(jiao)限價(jia)(jia)(jia)與(yu)供貨(huo)商(shang)結(jie)算(suan)(suan)價(jia)(jia)(jia)和(he)(he)發(fa)貨(huo)費(fei)用）和(he)(he)貸款(kuan)結(jie)算(suan)(suan)方(fang)式（有三種方(fang)式：第一(yi)是接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)后(hou)直接(jie)把(ba)進(jin)貨(huo)款(kuan)匯入商(shang)家(jia)(jia)帳號里，供貨(huo)商(shang)受到(dao)貨(huo)款(kuan)后(hou)立即(ji)按照網店提供的(de)用戶地(di)址和(he)(he)數量(liang)發(fa)貨(huo)完成(cheng)交(jiao)易(yi)；第二是先(xian)預(yu)付給商(shang)家(jia)(jia)一(yi)定(ding)數量(liang)的(de)貨(huo)款(kuan)然(ran)后(hou)接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)后(hou)直接(jie)通知供貨(huo)商(shang)發(fa)貨(huo)快速完成(cheng)交(jiao)易(yi)；三是跟(gen)供貨(huo)商(shang)商(shang)議發(fa)貨(huo)打款(kuan)同時進(jin)行甚至可以交(jiao)易(yi)結(jie)束后(hou)再結(jie)算(suan)(suan)比(bi)較省錢），保證貨(huo)源的(de)順(shun)暢(chang)、質量(liang)和(he)(he)可靠性(xing)，建立我們(men)接(jie)到(dao)訂單(dan)，只(zhi)需要通知商(shang)家(jia)(jia)，由(you)(you)商(shang)家(jia)(jia)直接(jie)把(ba)商(shang)品(pin)發(fa)給顧客(ke)的(de)風險最小的(de)經營(ying)模式；若無(wu)法直接(jie)由(you)(you)商(shang)家(jia)(jia)發(fa)貨(huo)，那就只(zhi)好(hao)接(jie)到(dao)定(ding)單(dan)直接(jie)去(qu)進(jin)貨(huo)然(ran)后(hou)采用直接(jie)郵(you)寄的(de)方(fang)式（注意(yi)用紙(zhi)箱(xiang)把(ba)產品(pin)穩妥(tuo)包(bao)裝，里面最好(hao)能墊一(yi)些緩沖(chong)材料，紙(zhi)箱(xiang)外面用膠帶密封幾道以防止箱(xiang)子散架，避免運輸途中損壞或者(zhe)泄露影(ying)響信譽）。

　　貨物來源：批(pi)(pi)發市場進貨，訓練議價能力，力爭(zheng)將批(pi)(pi)發價壓到最低，與(yu)批(pi)(pi)發商(shang)建立良好關系，在關于(yu)調貨的問題(ti)上要和批(pi)(pi)發商(shang)協(xie)商(shang)，以免日后的糾(jiu)紛。網購(gou)，通過淘寶網與(yu)阿里巴巴的批(pi)(pi)量(liang)進貨方式，滿足200元的小額批(pi)(pi)量(liang)進貨。

　　五、網(wang)店(dian)的(de)主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：我(wo)們堅定與執著于一個目標――追求(qiu)時尚，精彩你(ni)我(wo)他！不斷挖(wa)掘創(chuang)新(xin)自己(ji)網店的寶貝。每(mei)月(yue)都(dou)新(xin)推幾種新(xin)潮商品。

　　2、階段目標(biao)：尋找合適自己(ji)網店的貨(huo)源保質(zhi)保量(liang)，慢慢深(shen)入市場，開發(fa)客戶(hu)。

　　3、進度安排：

　　第一(yi)個階(jie)段：挖掘時尚新品(pin)，市場(chang)調(diao)研(yan)，分析問卷(juan)。

　　第二個階段：淘寶網開店、維(wei)護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段(duan)：進(jin)入正(zheng)軌運營網(wang)(wang)(wang)店(dian)。 網(wang)(wang)(wang)店(dian)用品宣(xuan)傳策(ce)劃方(fang)案：折(zhe)價促(cu)(cu)銷、贈品促(cu)(cu)銷、限(xian)期供(gong)應、與(yu)其他(ta)網(wang)(wang)(wang)店(dian)建立友情鏈接、利用網(wang)(wang)(wang)絡以(yi)外的宣(xuan)傳方(fang)式。

　　六、物流服務

　　物流服務擬采(cai)用(yong)圓通、申通、韻(yun)達、EMS這樣的成熟網絡，價(jia)格采(cai)用(yong)協議(yi)價(jia)，單票6元左右。還會根據商品的購買量及(ji)優惠政(zheng)策，對顧(gu)客實施免郵的措施。

　　七、風險

　　淘(tao)寶網上開店依然會存在很多風險(xian)，比如資源（原(yuan)材料(liao)/供應(ying)商）風險(xian)、進(jin)貨(huo)的(de)(de)風險(xian)、市(shi)場(chang)不確定(ding)性(xing)風險(xian)、交易安全的(de)(de)風險(xian)、積壓商品(pin)的(de)(de)風險(xian)、管理風險(xian)（含人(ren)事(shi)/人(ren)員流動/關(guan)鍵雇員依賴等(deng)等(deng) 應(ying)對(dui)政策：找一些網下(xia)不常見或不曾流通市(shi)場(chang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，以找到最廉(lian)價、質量(liang)好、穩(wen)定(ding)的(de)(de)貨(huo)源渠(qu)道，不僅找唯一的(de)(de)一家，我們(men)可以尋找相(xiang)關(guan)的(de)(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行銷售，并自己(ji)創新一些新的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。利用(yong)(yong)網絡定(ding)期向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)送(song)相(xiang)關(guan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)介紹，使顧(gu)客(ke)(ke)了解最新的(de)(de)打(da)折(zhe)、促(cu)銷及(ji)最新產(chan)(chan)品(pin)。定(ding)期向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)送(song)新聞郵件(jian)。利用(yong)(yong)顧(gu)客(ke)(ke)留(liu)下(xia)的(de)(de)郵箱及(ji)聯(lian)系方(fang)式，定(ding)期向(xiang)(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)送(song)相(xiang)關(guan)打(da)折(zhe)產(chan)(chan)品(pin)，會員可換取好禮(li)，貼(tie)心(xin)的(de)(de)會員生日禮(li)等(deng)。

　　八、退出機制

　　前期(qi)依托實(shi)體店(dian)不存(cun)在(zai)庫存(cun)問題；后期(qi)自身持有庫存(cun)后，滯銷品將用擺攤的(de)方式促銷，不贊同采用退貨給供應(ying)商(shang)的(de)方式，降低(di)庫存(cun)壓力，迅速回籠資金。

網店創業計劃書5

　　網店為您提供各類創(chuang)(chuang)意家居生活用品(pin)，是個性、簡約與時尚的(de)完美融合，創(chuang)(chuang)意的(de)靈感來源于(yu)我們(men)對于(yu)日常生活細微處的(de)敏銳洞察，在琳瑯滿目的(de)商品(pin)中(zhong)，最迷人的(de)正是讓人大呼(hu)過癮的(de)發現創(chuang)(chuang)意，我們(men)相信(xin)唯(wei)有充滿idea的(de)雜貨，最是讓人深深著(zhu)迷。

　　一、項目簡介

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)生活，不一定要用高級品(pin)才(cai)能營造出來。只要感覺(jue)對了(le)，就連一個不起眼(yan)的(de)(de)(de)紙箱(xiang)都會充滿藝(yi)術性。生活里各個角落都存在(zai)著不用心(xin)發掘就難以體會的(de)(de)(de)快(kuai)樂和(he)趣(qu)味，在(zai)每一次專(zhuan)注與(yu)親自完(wan)成的(de)(de)(de)過程之中(zhong)慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shi)了(le)人(ren)們的(de)(de)(de)心(xin)靈(ling)與(yu)精神，并且(qie)感受到(dao)單(dan)純(chun)無雜質(zhi)的(de)(de)(de)快(kuai)樂。雜貨的(de)(de)(de)意義(yi)在(zai)于那份真心(xin)的(de)(de)(de)喜愛與(yu)投入，以及(ji)發現的(de)(de)(de)樂趣(qu)中(zhong)。

　　一件(jian)簡(jian)單的產品，細細玩味，用(yong)心想想，無(wu)論清新(xin)的色(se)調、可(ke)愛的造型、柔軟的材質、逗(dou)趣的喜(xi)感還是(shi)實用(yong)的生(sheng)活(huo)功能，由這(zhe)些(xie)生(sheng)活(huo)小物件(jian)仿佛可(ke)以觸摸到更貼(tie)心也更扎(zha)實的溫暖感，一如身(shen)處在某個(ge)溫度剛好、清風舒(shu)爽、陽(yang)光和煦，在此時光除(chu)了讓自己更愉快之外(wai)再(zai)也別無(wu)它事(shi)的悠(you)閑午后。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)一直(zhi)在(zai)想的(de)是，如何(he)不把一件那(nei)怕是最(zui)平(ping)常(chang)，簡單的(de)產(chan)(chan)品(pin)當成(cheng)產(chan)(chan)品(pin)來(lai)(lai)開(kai)發，我(wo)(wo)(wo)們(men)始終認為(wei)，產(chan)(chan)品(pin)也是有(you)感(gan)情的(de)，喜怒哀樂，自成(cheng)風格。有(you)感(gan)情，有(you)溫度的(de)產(chan)(chan)品(pin)才會生(sheng)動，有(you)趣(qu)起來(lai)(lai);因(yin)此我(wo)(wo)(wo)們(men)將一些(xie)充滿人性的(de)，有(you)趣(qu)的(de)，充滿創意的(de)產(chan)(chan)品(pin)與客戶(hu)和消費者來(lai)(lai)共享，我(wo)(wo)(wo)們(men)力求可以用(yong)最(zui)少的(de)錢找(zhao)到(dao)更大的(de)意外(wai)驚喜。希望可以讓消費者感(gan)到(dao)愉(yu)悅(yue)。

　　網店(dian)為您提供各類創(chuang)意家居生活(huo)用品，是(shi)(shi)個性、簡約與時尚的(de)(de)完美(mei)融合，創(chuang)意的(de)(de)靈感來(lai)源于我們對于日常生活(huo)細微(wei)處的(de)(de)敏(min)銳洞察，在琳瑯(lang)滿目的(de)(de)商品中，最(zui)(zui)迷人的(de)(de)正是(shi)(shi)讓(rang)人大呼(hu)過癮的(de)(de)發現(xian)創(chuang)意，我們相(xiang)信唯有充滿idea的(de)(de)雜(za)貨，最(zui)(zui)是(shi)(shi)讓(rang)人深深著迷。

　　我(wo)(wo)們(men)給您(nin)實用、體貼、幽默的創(chuang)(chuang)意商(shang)品，為您(nin)生(sheng)活(huo)(huo)帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現(xian)生(sheng)活(huo)(huo)真美。樂活(huo)(huo)淘創(chuang)(chuang)意，生(sheng)活(huo)(huo)有我(wo)(wo)，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)活(huo)(huo)!

　　二、服務簡介

　　樂活淘創意生活用品(pin)店(dian)(dian)采(cai)用跟蹤(zong)服務的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，向消費(fei)者發郵件詢問產品(pin)使(shi)用情況(kuang)，參加(jia)抽(chou)獎活動(dong)，征求(qiu)他們(men)的(de)(de)(de)(de)建議與(yu)意見，完善服務。沒有(you)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)款式，那么可(ke)以自己(ji)動(dong)手做，甚(shen)至可(ke)以將(jiang)(jiang)已經購買(mai)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)按照自己(ji)的(de)(de)(de)(de)想法加(jia)以改造，或者加(jia)上自己(ji)的(de)(de)(de)(de)印記，成就感將(jiang)(jiang)油然(ran)而生。我網店(dian)(dian)接到訂單后將(jiang)(jiang)在第(di)一時間與(yu)消費(fei)者聯系確定發貨時間。然(ran)后將(jiang)(jiang)最好最具有(you)創意的(de)(de)(de)(de)東西發給消費(fei)者。

　　三、市場分析

　　1、伴(ban)隨著(zhu)房地產的(de)火爆，其(qi)(qi)周邊產業(ye)尤其(qi)(qi)是家(jia)(jia)居(ju)(ju)裝飾(shi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)用品(pin)蘊藏(zang)著(zhu)巨大的(de)商(shang)機。而區別于普通用品(pin)的(de)奇趣(qu)生活用品(pin)，將更(geng)符合現在購房主力軍——年輕人的(de)消費(fei)需求(qiu)。除此(ci)之(zhi)外，辦公室、店堂、汽車(che)等各(ge)種生活空(kong)間，家(jia)(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品(pin)無處不在，親(qin)朋之(zhi)間，同事之(zhi)間，單位之(zhi)間，開業(ye)慶典(dian)，各(ge)種節日時饋贈家(jia)(jia)飾(shi)早已蔚然成(cheng)風(feng)。

　　2、目標市場的(de)設定：著重于年(nian)輕的(de)消費者群(qun)體，年(nian)齡在20至40之間的(de)年(nian)輕朋友們，這些消費者會使我們網點的(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)方式(shi)(shi)、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網絡的發(fa)展(zhan)、電(dian)子商務的發(fa)展(zhan)，大多數年輕消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡網上(shang)購(gou)物(wu)，因為(wei)(wei)網上(shang)購(gou)物(wu)可(ke)以(yi)節省購(gou)物(wu)時間，還可(ke)以(yi)提供(gong)大量的商品(pin)(pin)讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。現代年輕人(ren)非常適應網上(shang)購(gou)物(wu)這種方式(shi)(shi)，而且非常喜(xi)愛個性化的商品(pin)(pin)，這對我(wo)們的網店有很大的優勢，會為(wei)(wei)我(wo)們提供(gong)大量的商機(ji)。

　　4、目前公司產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)狀(zhuang)況(kuang)，產(chan)品(pin)(pin)所處(chu)(chu)市場(chang)發展(zhan)(zhan)階段(空白/新開發/高成長(chang)/成熟/飽和)產(chan)品(pin)(pin)排(pai)名(ming)及品(pin)(pin)牌狀(zhuang)況(kuang)：市場(chang)狀(zhuang)況(kuang)趨于良(liang)好，產(chan)品(pin)(pin)處(chu)(chu)于新開發階段，經過我們的(de)調查，這類產(chan)品(pin)(pin)有(you)很大的(de)發展(zhan)(zhan)空間，正在不斷的(de)發展(zhan)(zhan)當中。

　　5、市(shi)場趨(qu)勢(shi)預測和市(shi)場機會(hui)：經過我(wo)們對市(shi)場的調查(cha)，日(ri)常用品購買(mai)比例明顯(xian)增高。日(ri)常生(sheng)活用品購買(mai)比例的增勢(shi)今(jin)后(hou)仍將持續，并(bing)最終成為網上購物的主(zhu)流，因(yin)此我(wo)們選擇這一類產品作為我(wo)們的主(zhu)打商品。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政策的制定

　　創意(yi)(yi)(yi)營(ying)銷：樂活淘創意(yi)(yi)(yi)生活用品是(shi)設計者(zhe)的(de)(de)創意(yi)(yi)(yi)，自己動(dong)手(shou)做是(shi)自己的(de)(de)創意(yi)(yi)(yi)，二者(zhe)結合自然人氣更(geng)旺(wang)。體(ti)驗式(shi)銷售、自助式(shi)服務、創意(yi)(yi)(yi)營(ying)銷不僅(jin)能夠迅速帶來單店人氣，其本身也(ye)是(shi)一項(xiang)利(li)潤(run)豐厚(hou)的(de)(de)經營(ying)項(xiang)目，將使單店經營(ying)競爭(zheng)力更(geng)強、盈利(li)點更(geng)多。

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道、方式(shi)、行銷(xiao)(xiao)環節(jie)和(he)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)

　　網上銷售(shou)，專注服務。從(cong)(cong)前期店(dian)面(mian)選(xuan)擇到店(dian)面(mian)設計，從(cong)(cong)地域、季節、消(xiao)費習慣、經濟(ji)水平的差異(yi)，從(cong)(cong)方(fang)(fang)(fang)方(fang)(fang)(fang)面(mian)面(mian)為經銷商考慮(lv)周全(quan)、幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列(lie)環節進行周密(mi)布局，以全(quan)方(fang)(fang)(fang)位的服務并提(ti)供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和(he)攻關(guan)策劃。

　　3、主要業務關系狀況

　　我網店屬于零售(shou)商。各級資格(ge)認(ren)定標(biao)準(zhun)政策：付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)方(fang)式：網上支(zhi)付(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)等供消費(fei)者(zhe)選擇(ze);貨運(yun)方(fang)式：快(kuai)遞(di)，郵局等;折扣政策：產品本身已折價(jia)賣(mai)，保證價(jia)格(ge)低廉。

　　4、促銷和市場(chang)滲透(方式(shi)及(ji)安排、預算)

　　①主要促銷方式：送(song)小禮(li)品(pin)，根據價格(ge)可(ke)選擇(ze)免除一(yi)部分運(yun)費等，盡最大努力讓客戶(hu)滿意。

　　②廣告/公關策(ce)略、媒體評估：在博客(ke)上做廣告，百度貼吧發帖子。

　　5、營銷模式結構

　　創意生活用品電子商務網店(dian)+網店(dian)(淘寶、易趣、拍拍)+博客(ke)(ke)(網易博客(ke)(ke)、新浪(lang)博客(ke)(ke)、搜狐博客(ke)(ke))。

　　6、核心營(ying)銷運(yun)營(ying)模式

　　①用戶會(hui)員(yuan)制：會(hui)員(yuan)制度雖已陳(chen)舊，但它卻是一(yi)個(ge)營銷網(wang)(wang)(wang)店(dian)的核心部分，是網(wang)(wang)(wang)店(dian)與會(hui)員(yuan)交流、交易的紐帶。會(hui)員(yuan)制度能否成功運作是檢驗(yan)一(yi)個(ge)營銷網(wang)(wang)(wang)店(dian)成功的標準。

　　②用戶(hu)主動性：讓用戶(hu)體驗很自然、很自由(you)，用戶(hu)可以隨意瀏覽產(chan)品，并對產(chan)品發表自己的看法(fa)和(he)評論。

　　③用戶互動性(xing)：在網(wang)店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流(liu)、探(tan)討、推薦好有(you)創意的生活用品。

　　④用(yong)(yong)戶(hu)激勵(li)性：網(wang)店(dian)上(shang)設(she)立一種積(ji)分(fen)(fen)(fen)制，用(yong)(yong)戶(hu)在網(wang)店(dian)所有行為(wei)(wei)都可以作為(wei)(wei)積(ji)分(fen)(fen)(fen)的標準。如：用(yong)(yong)戶(hu)對(dui)產品發表評(ping)論、主動把自己的保養(yang)方法分(fen)(fen)(fen)享給(gei)其(qi)他(ta)用(yong)(yong)戶(hu)、購(gou)買產品等等。積(ji)分(fen)(fen)(fen)可以為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)的好(hao)處：劃分(fen)(fen)(fen)會員等級、特(te)別節日享受優惠或特(te)價、打折(zhe)、免(mian)費贈品等。

　　7、產品結構優化

　　①產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)友好(hao)(hao)全面：把產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)友好(hao)(hao)的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展(zhan)示(shi)給用(yong)戶(hu)，給用(yong)戶(hu)交易前留(liu)下良好(hao)(hao)的(de)第(di)一(yi)印象。網店因為自身的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)體系(xi)多，從而(er)導(dao)致網店整體感覺比較煩亂。現在(zai)我們(men)將產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)劃分成詳細(xi)的(de)體系(xi)，也就(jiu)是把產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)詳細(xi)歸類，每個(ge)系(xi)列下面多少(shao)個(ge)/種(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　②產(chan)品展示以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向：把所(suo)有的(de)產(chan)品拆開，按照(zhao)用(yong)(yong)戶(hu)目(mu)標群(qun)劃分(fen)，也就是以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向，讓用(yong)(yong)戶(hu)第(di)一時間找到(dao)適(shi)合自己的(de)產(chan)品。

　　③產(chan)品展(zhan)示智能化(hua)：增設產(chan)品和知識(shi)搜(sou)索框，方(fang)便用戶(hu)使用。

　　8、口碑營銷

　　利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)宣(xuan)傳，推廣我們的(de)(de)網(wang)店和(he)產品，用(yong)戶推薦一個用(yong)戶可(ke)以(yi)獲得一定(ding)的(de)(de)積分(fen)和(he)優惠;口(kou)碑是最好的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)。用(yong)戶可(ke)以(yi)推廣線(xian)上和(he)線(xian)下的(de)(de)口(kou)碑宣(xuan)傳，其中線(xian)上的(de)(de)方(fang)式(shi)有：把我們的(de)(de)網(wang)址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子(zi)郵件等方(fang)式(shi)發送給(gei)自己的(de)(de)網(wang)友(you)、朋友(you);線(xian)下的(de)(de)方(fang)式(shi)就是通過電話(hua)、短信和(he)口(kou)頭把我們的(de)(de)網(wang)店名稱、產品名稱介紹給(gei)自己的(de)(de)家(jia)人和(he)朋友(you)。

　　五、管理策略

　　1、管理機構及職責(ze)

　　模塊

　　任務類別

　　任務項目

　　責任人

　　整體規劃

　　平臺選擇

　　企劃組1

　　投入策略

　　品牌策略

　　平臺建設

　　網店定位

　　產品(pin)定位(wei)：確定適合(he)網絡(luo)經營的(de)產品(pin)

　　客(ke)戶定位：確定網店(dian)主(zhu)要(yao)目標客(ke)戶群及排序(xu)

　　價(jia)格定(ding)位：確定(ding)網店價(jia)格

　　特色(se)定位：確立網(wang)店特色(se)的(de)表現方式

　　服務(wu)定(ding)位：制(zhi)定(ding)特(te)色(se)服務(wu)制(zhi)度，確立表現(xian)方式

　　網店設計

　　店鋪招(zhao)牌：設計所有直營店的招(zhao)牌

　　企劃組2

　　產品(pin)分(fen)類：設(she)計直(zhi)營店的產品(pin)分(fen)類

　　子頁面(mian)：設(she)計主店(dian)的(de)子頁面(mian)，分店(dian)有所不同

　　描(miao)述模板(ban)：設計產品(pin)描(miao)述的(de)模板(ban)

　　促銷區(qu)：設計(ji)不同促銷區(qu)頁面(mian)，供更(geng)換

　　自(zi)(zi)定(ding)義(yi)模塊(kuai)：設計品(pin)牌自(zi)(zi)定(ding)義(yi)頁(ye)或促銷自(zi)(zi)定(ding)義(yi)頁(ye)

　　輔助平臺

　　網店空間：開通(tong)空間，填充內容

　　市場組

　　企業博客(ke)：開通博客(ke)，撰寫博文

　　淘(tao)寶論(lun)壇：在論(lun)壇發帖、發起、贊助(zhu)活動(dong)等

　　客戶俱(ju)(ju)樂部：建(jian)立客戶俱(ju)(ju)樂部

　　內部支持

　　合作溝通

　　與(yu)各(ge)部門(men)接口人對流程進行溝通

　　行政組

　　確立人員

　　確立每個相(xiang)關部門的(de)接口人

　　運營總監

　　清晰流程

　　為涉及各部(bu)門(men)的任(ren)務劃定清晰的流程

　　團隊搭建

　　崗位設置

　　清(qing)晰設定崗位職責和任職資格(ge)

　　運營總監

　　薪酬體系

　　確立各崗位的薪(xin)酬制度

　　溝通制度

　　與團(tuan)隊成員溝通(tong)，傳達崗位職責和(he)薪酬制度

　　網店運營

　　產品上架

　　商品(pin)拍照(zhao)：對店內產品(pin)，尤其是暢銷產品(pin)，拍攝適合網店銷售的大圖(tu)、細(xi)節圖(tu)等

　　企劃組

　　商(shang)品(pin)描述：按照四(si)大模塊(kuai)，編輯商(shang)品(pin)描述

　　價格(ge)確定：根據(ju)不同(tong)時期，確定不同(tong)價格(ge)

　　在線銷售

　　在線服務：幾個旺旺同時在線為客戶提供銷(xiao)售服務

　　客服組

　　交(jiao)易處(chu)理(li)：在(zai)線銷(xiao)售員同時處(chu)理(li)各類(lei)改(gai)價、備(bei)注、改(gai)發貨狀態、評價等處(chu)理(li)工作

　　配貨發貨

　　配(pei)貨：調配(pei)貨物，并核對(dui)

　　打(da)包：按(an)照打(da)包規范進行操(cao)作

　　發貨：安排快(kuai)遞(di)取(qu)件發貨

　　售后服務

　　接待客戶各類反(fan)饋

　　客戶維護

　　建立客戶(hu)資料(liao)數據(ju)庫(ku)

　　市場組

　　客戶關懷、促銷(xiao)信息發布

　　統(tong)計分析，決策支(zhi)持

　　網店營銷

　　軟營銷

　　寫作：全體成員養成寫作博文的習慣

　　市場組、企劃組

　　策(ce)(ce)劃：營銷崗(gang)位人員策(ce)(ce)劃軟(ruan)營銷活動方案(an)，并報批

　　實(shi)施：報批通過(guo)的方案，組織各類資源實(shi)施

　　總結：監控數據，總結營銷案的(de)策劃、實施(shi)狀況

　　硬廣告

　　策劃(hua)：在開業、節日、周年、慶(qing)典等關鍵時間點(dian)，策劃(hua)投放廣告的方案

　　購買：與淘寶相關部門聯系購買廣告

　　設(she)計：設(she)計人員根(gen)據策(ce)劃案，設(she)計廣告

　　實施：按計劃投放，各部門做好(hao)銷量變化的(de)配合(he)準備(bei)

　　總結：監控數(shu)據(ju)，總結硬(ying)廣告的(de)策劃(hua)、實施狀況

　　店內促銷

　　策劃：定期策劃不同(tong)促銷活動，吸引(yin)買家關注參與

　　設計(ji)(ji)：美(mei)工人員(yuan)設計(ji)(ji)實現

　　市場組、企劃組

　　上線：活動上線，各崗位做(zuo)好(hao)調整準(zhun)備

　　總(zong)結：監控數(shu)據(ju)，總(zong)結硬廣告的策劃、實施狀(zhuang)況(kuang)

　　市場調查

　　對于同類產(chan)品的市場(chang)、銷(xiao)售情況統計

　　2、網店(dian)版面與欄目(mu)更新

　　(1)運營(ying)總監(jian)負責淘寶網店的(de)建設、運行、維(wei)護和(he)技術支持，并行使下列職權：

　　①、審(shen)核(he)市場(chang)組對淘(tao)寶網(wang)店推廣計(ji)劃;監(jian)督(du)、檢查(cha)網(wang)站(zhan)推廣工作(zuo);

　　②、指(zhi)導、檢查、監督各網站運行、維護工作;

　　(2)客服組(zu)派(pai)專(zhuan)人對淘寶網店上所有產品，每(mei)星(xing)期(qi)盤點(dian)一次。詳細(xi)記(ji)錄庫存(cun)、賣出等實時概況(kuang)。

　　(3)商(shang)(shang)品(pin)(pin)簡介、商(shang)(shang)品(pin)(pin)照(zhao)片以及商(shang)(shang)品(pin)(pin)煽動(dong)性(xing)語言等欄目根據(ju)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和銷售情況，每(mei)半月報審修(xiu)改一次(ci)，頁面應(ying)適應(ying)產(chan)品(pin)(pin)特(te)(te)色和客戶特(te)(te)點;

　　(4)商品(pin)名稱的文字以及說明(ming)文字，應具備動感和多樣形式(shi);

　　(5)所有員工(gong)均(jun)可對頁面改(gai)版預(yu)先設計出(chu)方案，企劃(hua)組討論，報運營總監審核，呈公司審批后執行(xing)。

　　3、各部門(men)的支持與協作

　　(1)①、新(xin)產品開發、新(xin)技術應用等信息由企劃組提供(gong);

　　②、商品最新名稱、價格以及客戶服務等信息由市場組提供;

　　③、商品描(miao)述的準確性，由企劃(hua)組隨時校對;

　　(2)企劃組及(ji)時對各部門提供(gong)的(de)信息，進行統一分類、整理、匯總(zong)成發布稿件按下列程序報審批準后發布：

　　①、一般信息，如(ru)商品名稱、詳細描述，企劃(hua)組24小時內發布;

　　②、重要商(shang)品信息、詳細描述，企(qi)劃組12小時內(nei)發布。

　　(3)各部門協同(tong)合作，及時溝通

　　六、風險分析和管理

　　1、資源(原材料/供(gong)應商)風(feng)險

　　樂活(huo)(huo)淘創意生活(huo)(huo)用(yong)品(pin)都是經(jing)過店主精(jing)心(xin)挑選的(de)(de)(de)(de)(de)，集(ji)時(shi)(shi)尚、個性(xing)為一體。未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)若干所(suo)，個性(xing)化將(jiang)是時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)主題，但也能(neng)找(zhao)到你所(suo)日(ri)常需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)用(yong)品(pin)。但本(ben)店將(jiang)為顧客奉獻(xian)最(zui)好(hao)、最(zui)精(jing)、最(zui)美的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，本(ben)著(zhu)提(ti)供(gong)最(zui)經(jing)濟、最(zui)方便的(de)(de)(de)(de)(de)禮品(pin)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)初衷，專門為用(yong)戶提(ti)供(gong)一流時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)用(yong)品(pin)。主要是選好(hao)原材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)，建(jian)立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)求關系，就能(neng)夠拿到第一手的(de)(de)(de)(de)(de)流行(xing)貨品(pin)，保證網(wang)上銷售的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)價位。

　　2、進貨的風險

　　①貨(huo)源過于單(dan)一不是顧(gu)客所喜歡的樣(yang)式。

　　②在批發市場(chang)批發的貨物(wu)出(chu)現質量問(wen)題，而無法(fa)進(jin)行退換(huan)。

　　③進貨人員工作失誤。

　　④采購預測不(bu)準，超(chao)出預算。

　　⑤運貨途中出現意(yi)外(發(fa)生車(che)禍造乘人員傷亡)

　　3、市(shi)場不確定性風險(xian)

　　市(shi)場(chang)占有率是衡量企業(ye)發展(zhan)成功的一個重要點。電子商(shang)務企業(ye)的大部分資金用于商(shang)品(pin)(pin)的采(cai)購、庫(ku)存等(deng)，商(shang)品(pin)(pin)的數量完全需要根據市(shi)場(chang)份(fen)額、銷售量來(lai)確定(ding)，通過市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)、現(xian)狀(zhuang)(zhuang)、趨勢，網絡消費(fei)者的需求、狀(zhuang)(zhuang)況，價格的定(ding)價，營銷手(shou)段，促銷活(huo)動;商(shang)品(pin)(pin)的采(cai)購、庫(ku)存管(guan)理、安全庫(ku)存量等(deng)方面分析目(mu)標市(shi)場(chang)的選(xuan)擇。

　　4、研發風險

　　自己(ji)喜歡(huan)樣式和品(pin)種顧(gu)客未(wei)必喜歡(huan)，品(pin)種、規格不齊全，產(chan)品(pin)過于(yu)單一會造成(cheng)一些(xie)產(chan)品(pin)積壓，使企業(ye)的資(zi)金處(chu)于(yu)經濟危機。

　　5、生產(chan)不確定性風(feng)險

　　商(shang)品質(zhi)量是關(guan)(guan)系(xi)到企業(ye)生存的(de)關(guan)(guan)鍵所在(zai)，質(zhi)量的(de)優劣是提高企業(ye)信譽(yu)的(de)一(yi)個重要因素。由(you)一(yi)個消費(fei)者至(zhi)少能影(ying)響身邊(bian)至(zhi)少20個消費(fei)者的(de)連鎖反映可以看到質(zhi)量對顧客的(de)重要性(xing)，商(shang)品出現質(zhi)量問題(ti)，商(shang)家應負承擔(dan)的(de)責任(ren)。

　　6、積壓商品的風險

　　①積壓商(shang)品使資金不能循環，無進貨、補貨資金

　　②積壓貨物占了一定的(de)庫存空間，無法購買新(xin)貨

　　7、成本(ben)控制風(feng)險

　　主(zhu)要從資金的(de)(de)投入，商(shang)品的(de)(de)成本(ben)分析，期間費用(yong)，商(shang)品的(de)(de)銷售(shou)利(li)潤(run)，預(yu)測現金流量表(biao)(biao)(biao)，預(yu)測利(li)潤(run)表(biao)(biao)(biao)，預(yu)測資產(chan)負債表(biao)(biao)(biao)，主(zhu)營業(ye)(ye)務利(li)潤(run)率，總資產(chan)利(li)潤(run)表(biao)(biao)(biao)，成本(ben)費用(yong)利(li)潤(run)率等方面分析企業(ye)(ye)的(de)(de)財務狀況。

　　8、資金鏈的風險

　　①積壓的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得到(dao)貨款

　　②不(bu)(bu)能購(gou)買(mai)新(xin)(xin)貨，使產(chan)品(pin)不(bu)(bu)能更新(xin)(xin)，顧客失去(qu)購(gou)買(mai)欲望

　　③工人工資不能(neng)如(ru)期解決

　　9、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時代需要(yao)(yao)明確競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)各種(zhong)狀況(kuang)，主要(yao)(yao)從技術(shu)、商品的(de)價格、服務等方面(mian)與競(jing)爭(zheng)者(zhe)比(bi)較制(zhi)定競(jing)爭(zheng)策略，明確自己的(de)優(you)勢與不(bu)足之處(chu)，以便(bian)更好(hao)地適(shi)應(ying)時代的(de)發展。

　　10、交(jiao)易(yi)安全的風險

　　①網(wang)絡的信(xin)息數據(ju)傳輸使(shi)數據(ju)被竊取或破壞(huai)

　　②運輸途中(zhong)損壞或者(zhe)紙箱包裝(zhuang)不完整

　　11、政策風險

　　在21世紀(ji)的(de)(de)今天，電子商務(wu)的(de)(de)發展已成為(wei)信息時代經濟活動(dong)的(de)(de)技(ji)術手段和方法，并進入(ru)Internet最廣闊(kuo)的(de)(de)應用領域。經濟危機也會給我們帶來(lai)(lai)風(feng)險，市場變幻莫測(ce)，政府(fu)也會做(zuo)出決策來(lai)(lai)應對市場的(de)(de)風(feng)起云涌，預測(ce)政府(fu)的(de)(de)宏(hong)觀和微觀政策。

　　12、財務風險

　　由于企業(ye)(ye)項貸金(jin)(jin)有(you)負債必(bi)(bi)定會有(you)風臉，在開始必(bi)(bi)定要(yao)減少(shao)盲(mang)目性(xing)，提(ti)高科學性(xing)。企業(ye)(ye)息稅(shui)前資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤率(lv)高于借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)息率(lv)時;使用(yong)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)獲得的利(li)(li)潤除了補償利(li)(li)息外還有(you)剩余，因(yin)而(er)使自(zi)有(you)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤提(ti)高;否則企業(ye)(ye)需(xu)(xu)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)還本付息，會陷入(ru)財務(wu)風險(xian)，因(yin)而(er)必(bi)(bi)須(xu)嚴格控制固定成本比重(zhong)占銷售收(shou)入(ru)的比重(zhong)。由于企業(ye)(ye)息稅(shui)前資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤率(lv)和(he)借(jie)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)息率(lv)差額具有(you)不明確(que)性(xing)，因(yin)而(er)需(xu)(xu)要(yao)有(you)一個合理的資(zi)金(jin)(jin)結構(gou)，維持適當(dang)的負債水平(ping)，充(chong)分利(li)(li)用(yong)舉債經營手段獲取財務(wu)收(shou)益(yi)，提(ti)高自(zi)有(you)盈利(li)(li)能力(li)。

　　13、管理風(feng)險(含人事/人員(yuan)流(liu)動/關鍵雇員(yuan)依賴)

　　投(tou)資是一(yi)項經(jing)營人才的業(ye)務。在開(kai)始我們(men)構建一(yi)直(zhi)有(you)直(zhi)接技術與經(jing)驗(yan)的管理隊伍(wu)，為公司(si)制(zhi)定切實(shi)可行的決策，執(zhi)行最有(you)效率的任務，并(bing)邀請(qing)具有(you)各專(zhuan)業(ye)技術及管理經(jing)驗(yan)的人員加入;并(bing)擔(dan)任重要(yao)職務，由于人員的流動性，因而需要(yao)一(yi)個合理的雇員聘用準(zhun)則，營造可持(chi)續(xu)發展的和諧環境，控制(zhi)突發事件。

　　14、破產風險

　　由于市(shi)場競爭越發激烈，企業缺(que)乏管理經驗，管理素質(zhi)低(di)下(xia)，企業經營方式單一(yi)，市(shi)場并(bing)不能完全接受(shou)我們的(de)產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品滯銷于網店，這樣破產(chan)(chan)的(de)風險就會很大，只有(you)贏取顧客的(de)購(gou)買欲望，產(chan)(chan)品與眾不同，那樣我們才能在市(shi)場上有(you)一(yi)席(xi)之地。

　　七、附件

　　關(guan)于創意生活用品的調(diao)查問卷

　　親愛的朋友們：

　　生活里各個角落都(dou)存在著不用(yong)(yong)心(xin)發掘就難以體會的(de)(de)快樂和趣味，在每一次專注與(yu)親(qin)自完(wan)成的(de)(de)過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛(sheng)、充實了人(ren)們的(de)(de)心(xin)靈與(yu)精神(shen)。樂×淘創意生活用(yong)(yong)品店(dian)將(jiang)為您帶來單(dan)純無雜質的(de)(de)快樂!請您認真(zhen)回答以下問題，我們將(jiang)更好的(de)(de)為您服務(wu)。

　　1、您家(jia)中是否有一(yi)些有個性的生活用品?

　　A、有(you)很多 B、有(you)一些 C、沒有(you)

　　2、您(nin)通常(chang)由(you)何種(zhong)途徑購買到有個性的(de)生活用品?

　　A、大型(xing)商(shang)場 B、超市 C、特色小店 D、網店 E、其他

　　3、您平時(shi)是否喜歡網上購物?

　　A、非(fei)常喜(xi)歡(huan)(huan) B、較喜(xi)歡(huan)(huan) C、一般(無所謂) D、不(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)(排斥)

　　4、您(nin)一(yi)般通過網絡購(gou)買的商品屬(shu)于以下哪類?

　　A、生活必需(xu)品(pin)(pin) B、非生活必需(xu)，但有個性(xing)的(de)商品(pin)(pin) C、市場上很難買到的(de)商品(pin)(pin) D、其(qi)他

　　5、您選擇通過網絡購物的原因有哪些?(最多選3個)

　　A、節省時間(jian) B、價格低 C、品(pin)種(zhong)全 D、可異地購物 E、送貨(huo)上門 F、好奇 G、其(qi)他

　　6、在價格合(he)理(li)的情況(kuang)下，您是(shi)否愿(yuan)意(yi)通過網絡購買一些(xie)有創意(yi)的生活用品(pin)?

　　A、愿(yuan)意 B、可以考慮(lv) C、不愿(yuan)意

　　7、您可(ke)以接受的(de)創意(yi)生活用品的(de)價格范(fan)圍是?

　　A、100元(yuan)以下 B、101-200元(yuan) C、201-300元(yuan) D、301-500元(yuan) E、501-1000元(yuan) F、1001元(yuan)以上

　　8、影響您在網上購買高價格產品的因素?

　　A、無法實際(ji)判(pan)定產品質量 B、無法判(pan)定商家信用和實力 C、價格(ge)并不(bu)具(ju)優勢 D、擔(dan)心支付安全性 E、其他

　　9、具備了(le)哪些因素(su)，您會考慮(lv)在網上購買高價格(ge)產品?

　　A、網店信譽高 B、價格更加便宜 C、具有在線觀察產(chan)品細節的功能 D、具有點評和詳實(shi)介紹(shao) E、產(chan)品全(quan)并(bing)有現(xian)貨 F、其他

　　10、您比較喜歡哪些促銷手段?(最多選3個(ge))

　　A、打折 B、專題促銷(xiao) C、購(gou)物(wu)返卷 D、購(gou)物(wu)送禮(li) E、免(mian)運(yun)費 F、積分 G、禮(li)品卡 H、其他

　　11、網上購(gou)物，您最經(jing)常(chang)使用哪(na)種訂貨方式?

　　A、免費電話(hua)訂購 B、網上提交(jiao)訂單 C、即時通訊工具 D、其(qi)他(ta)

　　12、您(nin)首選使用下(xia)列(lie)哪種(zhong)付款方式?

　　A、貨到付款 B、網上支(zhi)付 C、郵局電匯 D、支(zhi)票付款

　　13、您對(dui)網上購物最長可以(yi)接受的(de)配送時限?

　　A、12個(ge)小時(shi)以(yi)(yi)內 B、24小時(shi)以(yi)(yi)內 C、1天(tian)到2天(tian) D、3天(tian)到5天(tian) E、6天(tian)到7天(tian) F、7天(tian)以(yi)(yi)上

　　14、您對使用網絡購物有哪些不(bu)滿意和(he)擔(dan)心?(最多(duo)選(xuan)3個)

　　A、網(wang)絡安全(quan)(信用卡(ka)信息、個人信息泄(xie)漏等) B、貨物質量不保證 C、配(pei)(pei)送(song)速度(du)慢 D、配(pei)(pei)送(song)費用高 E、網(wang)頁設計不好，查找和(he)訂貨困難 F、注冊手續繁(fan)瑣 G、售后服(fu)務保證差 H、配(pei)(pei)送(song)服(fu)務態(tai)度(du)差 I、其他

網店創業計劃書6

　　一、項目背景

　　隨著社會的(de)發展，人們對(dui)個性(xing)時尚都有非常敏(min)感，追(zhui)求前衛。如果(guo)穿(chuan)有一身(shen)時尚、個性(xing)的(de)服裝，可以讓(rang)你有一個很好(hao)的(de)心情讓(rang)你快樂，并(bing)且，現在(zai)大部分的(de)年輕少男少女都會選擇符合自(zi)己服裝來顯示自(zi)身(shen)的(de)個性(xing)。

　　早在(zai)(zai)(zai)1999年(nian)以前，中國互聯網的(de)(de)先知(zhi)們就開始建立B2C網站(zhan)，致力于在(zai)(zai)(zai)中國推動網絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)發(fa)展。據20xx年(nian)有關統計顯示，我(wo)國網上購(gou)(gou)物(wu)發(fa)展迅速，在(zai)(zai)(zai)以北京(jing)、上海、廣(guang)州(zhou)和深(shen)圳為代表(biao)的(de)(de)全國中心(xin)城(cheng)市，網上購(gou)(gou)物(wu)用戶在(zai)(zai)(zai)網民中的(de)(de)滲透率達(da)到了42.5%，網上購(gou)(gou)物(wu)用戶總數超(chao)過1000萬人(ren)(ren)，網上購(gou)(gou)物(wu)金額超(chao)過人(ren)(ren)民幣250億(yi)元。在(zai)(zai)(zai)以武、成都、沈陽(yang)和西安為代表(biao)的(de)(de)四(si)個區域中心(xin)城(cheng)市，網上購(gou)(gou)物(wu)用戶在(zai)(zai)(zai)網民中的(de)(de)滲透率也達(da)到了29.3%，網上購(gou)(gou)物(wu)用戶總數253萬人(ren)(ren)，網上購(gou)(gou)物(wu)金額50億(yi)元。可見，網絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)春天(tian)已(yi)經到來，發(fa)展前景十分廣(guang)闊。

　　大(da)(da)學(xue)生課余時(shi)間較為(wei)充足，接(jie)受新事(shi)(shi)物(wu)的能力(li)也(ye)(ye)相對較強，對網(wang)絡應用也(ye)(ye)不陌(mo)生，所以開網(wang)店(dian)(dian)不是什么難(nan)事(shi)(shi)。近幾年，淘寶(bao)、易(yi)趣(qu)、拍拍等C2C網(wang)站發展迅(xun)速，還提供個(ge)人網(wang)店(dian)(dian)平臺，而(er)且有很多是免費提供的，這就更為(wei)大(da)(da)學(xue)生在網(wang)上開店(dian)(dian)提供了(le)(le)方便。可以說，開網(wang)店(dian)(dian)已經成為(wei)了(le)(le)大(da)(da)學(xue)生創業的一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生(sheng)存，服務求發(fa)展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)(dian)(dian)，信(xin)用是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)用才能贏得消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)賴(lai)，才能使網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)長久的(de)(de)(de)(de)(de)存活下去。現在網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭相當激烈，除了要(yao)以(yi)質(zhi)優價廉的(de)(de)(de)(de)(de)商品去吸引買家(jia)外，還(huan)要(yao)有(you)熱(re)情耐心的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，這樣才能讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)在眾多店(dian)(dian)(dian)鋪中脫(tuo)穎而(er)出，才能讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)有(you)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶(hu)的(de)需(xu)要，就(jiu)是我們的(de)滿(man)意。本(ben)網店將從淘(tao)寶的(de)普通店鋪(pu)做起，并用(yong)一(yi)年的(de)時(shi)間積(ji)累(lei)一(yi)定的(de)信用(yong)度，同時(shi)樹(shu)立一(yi)定的(de)知名度和(he)品牌形象。

　　有了(le)信用度(du)(du)、知(zhi)名度(du)(du)和(he)品牌形(xing)象后(hou)，網店的瀏覽量就會成(cheng)(cheng)倍增加(jia)，進而(er)就加(jia)大(da)了(le)成(cheng)(cheng)交量。有了(le)一定(ding)的資(zi)本后(hou)，就能(neng)適當擴大(da)網店規模(mo)，增加(jia)商(shang)品數量和(he)種(zhong)類，開始(shi)做淘寶(bao)商(shang)城。

　　三、收集信息

　　1、信(xin)息的主要來(lai)源

　　（1）個人(ren)來(lai)源。指通過家庭成員、朋友(you)、同學(xue)或(huo)同事等個人(ren)關系獲(huo)得信息。

　　（2）商(shang)業(ye)來源。反通過企業(ye)的廣告、展(zhan)銷(xiao)會、推銷(xiao)員(yuan)介紹等(deng)途徑獲(huo)得信息。

　　（3）公共(gong)來源。通過社會公共(gong)傳播得(de)到信息。

　　（4）經(jing)驗來源。消費(fei)者通過直(zhi)接(jie)使用商品得(de)到信息。

　　2、信息收集過程

　　（1）直接觀(guan)察法。我們通過(guo)在校(xiao)園(yuan)內的(de)多次觀(guan)察，發現有90%的(de)學生(sheng)所(suo)穿的(de)服裝是非常(chang)的(de)有個性，其(qi)余的(de)10%的(de)學生(sheng)穿的(de)比較的(de)一般。

　　（2）人員訪問(wen)法。直接通(tong)過(guo)學生(sheng)訪問(wen)，對(dui)他們(men)的需求進行分析。

　　（3）問卷調查法。把(ba)學(xue)生對服裝的需求做成試卷，發給學(xue)生讓他(ta)們填(tian)寫，利用這種方法收集(ji)信息。

　　（4）網(wang)(wang)絡查(cha)詢。我們也可以通過網(wang)(wang)絡去查(cha)詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店對成本的(de)(de)(de)要(yao)求低，它占用資(zi)金少(shao)，也基本不需要(yao)水、電、管(guan)理費等方(fang)面的(de)(de)(de)支出；這(zhe)樣就解(jie)決了大學生沒有創(chuang)業(ye)資(zi)金的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)；網(wang)(wang)店經營方(fang)式靈(ling)活，基本不受時間、地域等因(yin)素的(de)(de)(de)限制，只要(yao)有時間、能上(shang)網(wang)(wang)就能正常營業(ye)，而且只要(yao)少(shao)量存貨就能開(kai)店，所以(yi)也可以(yi)隨時更換經營其他商品；網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)客戶范圍十(shi)分廣，只要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人(ren)群都有可能成為商品的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與(yu)購買者(zhe)，這(zhe)個范圍可以(yi)是(shi)全國的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民，甚至是(shi)全球(qiu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民。以(yi)上(shang)也是(shi)網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)優(you)勢所在(zai)。

　　2、市場調查

　　（1）市(shi)場潛(qian)量：服裝是每一(yi)個人(ren)的必(bi)需品，而且現(xian)在上(shang)(shang)網(wang)(wang)的人(ren)一(yi)般都是18-40歲的人(ren)，他們為了節(jie)約逛(guang)商店的時間會選(xuan)擇在網(wang)(wang)上(shang)(shang)購物，所以我(wo)認為在網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)是一(yi)個很好的路(lu)徑。

　　（2）競(jing)爭者。目前在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)服裝種(zhong)類繁多，競(jing)爭激(ji)烈。其(qi)中很多的(de)(de)(de)品牌(pai)占有(you)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)絕大部分，且每種(zhong)品牌(pai)產品均(jun)有(you)各自的(de)(de)(de)特點和穩(wen)定期的(de)(de)(de)銷(xiao)量，所以我(wo)們要尋(xun)找另一個市(shi)(shi)場(chang)(chang)，如在(zai)網上(shang)銷(xiao)售。

　　（3）消費者需求(qiu)的(de)特點。由于上網的(de)人一般都是一些年(nian)輕的(de)人，他(ta)們對服裝(zhuang)的(de)需求(qiu)是時(shi)尚的(de)、個性的(de)，他(ta)們所能(neng)普遍接受的(de)價格(ge)為200元~500元。

　　3、調查結果分析

　　通過搜集查閱大量統(tong)計數(shu)據發(fa)(fa)(fa)現，網(wang)民數(shu)量龐大，但(dan)網(wang)購人(ren)數(shu)在所(suo)有網(wang)民中(zhong)所(suo)占的(de)(de)比例(li)距(ju)發(fa)(fa)(fa)達國家還(huan)有很大差距(ju)，這(zhe)(zhe)從(cong)另一個角度(du)也可以(yi)說明網(wang)絡購物(wu)有著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展空間(jian)，事實(shi)也證明了這(zhe)(zhe)一點——中(zhong)國近幾年網(wang)絡購物(wu)發(fa)(fa)(fa)展十分迅速，網(wang)上購物(wu)的(de)(de)人(ren)數(shu)快速增(zeng)長，而且(qie)這(zhe)(zhe)種勢頭從(cong)現階段來看(kan)只有增(zeng)強而不會有絲毫減弱。盡管網(wang)絡購物(wu)的(de)(de)飛速發(fa)(fa)(fa)展給開網(wang)店帶(dai)來了不小的(de)(de)競爭，但(dan)在一定(ding)時間(jian)段內，機遇還(huan)是大于競爭的(de)(de)，所(suo)以(yi)網(wang)店創業的(de)(de)潛力還(huan)是十分大的(de)(de)。

　　4、目(mu)標客戶分析(xi)

　　在網上(shang)購(gou)物的(de)(de)(de)用戶(hu)中，占(zhan)主要比(bi)例的(de)(de)(de)是在校學(xue)生、職業白領等(deng)(deng)，年(nian)齡以中青(qing)年(nian)為(wei)主，性(xing)別上(shang)女性(xing)大(da)于男性(xing)。其中，學(xue)生用戶(hu)購(gou)買比(bi)例較(jiao)高的(de)(de)(de)商品(pin)為(wei)書籍、音(yin)像制品(pin)、服(fu)裝以及游戲類商品(pin)等(deng)(deng)；職業白領購(gou)買比(bi)例最高的(de)(de)(de)商品(pin)為(wei)服(fu)裝、化(hua)妝品(pin)、飾品(pin)和母(mu)嬰(ying)用品(pin)等(deng)(deng)。

　　買(mai)(mai)家(jia)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)高(gao)低也(ye)影響著其購買(mai)(mai)傾(qing)向。收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)高(gao)的(de)群體(ti)購買(mai)(mai)比(bi)例較高(gao)的(de)是(shi)(shi)數碼類商品(pin)，而中等收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)買(mai)(mai)家(jia)的(de)消費(fei)比(bi)例最(zui)高(gao)的(de)是(shi)(shi)服(fu)裝、首飾、化妝(zhuang)品(pin)，游戲(xi)點卡類商品(pin)則是(shi)(shi)低收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)買(mai)(mai)家(jia)群體(ti)的(de)消費(fei)比(bi)例較高(gao)。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的(de)成交額(e)長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fei)的(de)商(shang)品市場更(geng)為(wei)廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理者及其任務(wu)

　　由于開店初期業務(wu)量(liang)小，全部工作(zuo)由創業者(zhe)本(ben)人即可完(wan)成。待(dai)以后業務(wu)量(liang)大時，可尋找合(he)作(zuo)伙伴或(huo)聘請員工，合(he)理分配(pei)任務(wu)。

　　2、營銷策略(lve)分(fen)析

　　（1）品牌策略

　　第一，網(wang)店要有一個(ge)獨特新穎(ying)，且易(yi)被人(ren)們記住的(de)(de)店鋪(pu)名(ming)(ming)，并設(she)計(ji)出美觀大(da)方的(de)(de)名(ming)(ming)片，在(zai)(zai)發(fa)貨給顧客(ke)時(shi)隨(sui)件發(fa)出，加深顧客(ke)對本店鋪(pu)的(de)(de)印象(xiang)(xiang)，打造(zao)店鋪(pu)的(de)(de)外在(zai)(zai)品牌形象(xiang)(xiang)。

　　第二，在商品(pin)質(zhi)量(liang)上(shang)要嚴格把關，堅決不以假(jia)亂真(zhen)，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本(ben)店商品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)滿(man)意，打造店鋪的(de)質(zhi)量(liang)品(pin)牌形象。

　　第三，努力提高服務質量，要讓每一(yi)位顧(gu)客都(dou)能感受(shou)到一(yi)種貼心的(de)售(shou)前、售(shou)中(zhong)和售(shou)后服務，打消客戶在購物(wu)時的(de)后顧(gu)之(zhi)憂。必要時還可(ke)對顧(gu)客制定個性化服務方案，打造店鋪的(de)服務品(pin)牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋友(you)推廣：我們可以通過周邊的(de)朋友(you)，宣傳我們的(de)店(dian)鋪讓我們的(de)店(dian)鋪點擊率上升，自己的(de)產(chan)品也得(de)到好的(de)銷售量(liang)。

　　第二(er)、廣告宣傳：我們(men)可以在(zai)網(wang)上(shang)發布(bu)貼(tie)子，讓網(wang)上(shang)的人在(zai)貼(tie)子里看到我們(men)店(dian)鋪地址，來觀(guan)光我們(men)的店(dian)鋪。

　　第三、運(yun)用媒體：我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以運(yun)用媒體進行宣傳我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品，提高產(chan)(chan)品的(de)知名度，突出我(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)品的(de)特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打(da)折”、“有買有贈”等促銷活(huo)動，以吸引客戶(hu)；

　　每年的各(ge)種節日（如(ru)五一(yi)、十(shi)一(yi)、圣誕、元旦等(deng)）期(qi)間，進行一(yi)些適合(he)本店客戶(hu)的促銷活(huo)動，如(ru)“滿(man)就送”、“滿(man)就減”等(deng)，以增加成(cheng)交(jiao)量；

　　在店(dian)鋪信(xin)用等級上升時進行(xing)一些促銷活(huo)動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛剛開起的(de)(de)(de)店(dian)鋪來說，正(zheng)處于萌芽時期，尚未被子(zi)顧客所熟(shu)知，在(zai)(zai)供應商那里提(ti)(ti)少量(liang)的(de)(de)(de)貸并在(zai)(zai)定價上可以與之競爭的(de)(de)(de)店(dian)低一(yi)些，以先獲得少部分的(de)(de)(de)利潤(run)為主(zhu)，抱(bao)主(zhu)要(yao)精力(li)放在(zai)(zai)提(ti)(ti)高(gao)店(dian)鋪的(de)(de)(de)知名(ming)度及信(xin)譽。對產(chan)品的(de)(de)(de)定價我們主(zhu)要(yao)采取以下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)定(ding)(ding)價(jia)(jia)法是(shi)一(yi)種(zhong)以成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)中心的定(ding)(ding)價(jia)(jia)方法，也是(shi)傳統的、運用得較普遍(bian)的定(ding)(ding)價(jia)(jia)方式。具體做(zuo)法是(shi)按照產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加一(yi)定(ding)(ding)的利潤定(ding)(ding)價(jia)(jia)，如生產(chan)(chan)企(qi)業以生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)基(ji)礎(chu)，商(shang)業零售企(qi)業則(ze)以進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)基(ji)礎(chu)。由于利潤一(yi)般按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)或售價(jia)(jia)的一(yi)定(ding)(ding)比例(li)計算，故將一(yi)定(ding)(ding)的期望利潤比率（百分(fen)比）加在成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上，因此，常被(bei)稱(cheng)為(wei)"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)(ding)價(jia)(jia)法"。

　　至于(yu)新產(chan)品(pin)的(de)利潤比，每(mei)個行(xing)業有(you)著(zhu)不(bu)同的(de)利潤分配原則，因(yin)此在(zai)成本定價(jia)時(shi)必須(xu)按照行(xing)業的(de)利潤分配規律定價(jia)。例(li)如，飲料的(de)批發(fa)商(shang)在(zai)每(mei)瓶飲料上可能(neng)只賺幾分錢就可以滿足。但在(zai)保健品(pin)領域，經銷商(shang)沒有(you)30％以上，甚至高達100%、200%的(de)利潤空間，積極性根本就不(bu)會被激發(fa)。

　　2、市(shi)場定價法:即(ji)根據(ju)競爭對手的價格參(can)照(zhao)進行定價

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競爭地位分(fen)為四(si)大類(lei)：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導者(zhe)(zhe)在競爭中處于(yu)強(qiang)勢地位，在同類(lei)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上應走高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)路線(xian)，略高(gao)(gao)(gao)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)拉開一(yi)個(ge)檔(dang)次；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導者(zhe)(zhe)最大的(de)對(dui)(dui)手和(he)威脅，在定(ding)價(jia)(jia)(jia)上采取的(de)是不(bu)讓步、不(bu)服輸(shu)、咬(yao)得(de)緊、不(bu)松(song)口的(de)策(ce)略，即領(ling)導者(zhe)(zhe)定(ding)多(duo)高(gao)(gao)(gao)的(de)價(jia)(jia)(jia)，挑戰者(zhe)(zhe)會八九(jiu)不(bu)離十(shi)的(de)應對(dui)(dui)著(zhu)；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)緊跟在領(ling)導者(zhe)(zhe)和(he)挑戰者(zhe)(zhe)背后，以模仿著(zhu)稱，其產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于(yu)領(ling)導者(zhe)(zhe)和(he)挑戰者(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，如PC中的(de)二(er)線(xian)品(pin)牌愛必得(de)、金(jin)長(chang)城(cheng)即是屬(shu)于(yu)此類(lei)。而(er)由于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)提供的(de)產(chan)品(pin)或服務是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)所稀缺或不(bu)足的(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)差異(yi)化，專業性很(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力(li)較弱，所以在定(ding)價(jia)(jia)(jia)上同樣可實施高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略。

　　3、心理定價法

　　心(xin)理(li)定價(jia)(jia)(jia)法即根據(ju)顧(gu)客(ke)能(neng)夠(gou)接(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)(de)最高價(jia)(jia)(jia)位進(jin)行定價(jia)(jia)(jia)，它拋(pao)開成(cheng)(cheng)本(ben)，賺取它所能(neng)夠(gou)賺取的(de)(de)(de)最高利(li)(li)潤。即顧(gu)客(ke)能(neng)接(jie)(jie)受(shou)什(shen)么價(jia)(jia)(jia)我就定什(shen)么價(jia)(jia)(jia)。我們的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶，有一(yi)個(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)產品，按成(cheng)(cheng)本(ben)定價(jia)(jia)(jia)只有八(ba)九十元(yuan)，我們經(jing)過消費(fei)者調研后發(fa)現，客(ke)戶所能(neng)接(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)位在200元(yuan)以(yi)內，于是我們建議(yi)其定價(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比(bi)原來(lai)高出(chu)一(yi)百元(yuan)。新產品推出(chu)市場后，價(jia)(jia)(jia)格并未(wei)成(cheng)(cheng)為顧(gu)客(ke)購買的(de)(de)(de)障(zhang)礙，反而本(ben)著好(hao)貨當(dang)然價(jia)(jia)(jia)高的(de)(de)(de)心(xin)理(li)，認為這(zhe)是一(yi)款(kuan)品質相(xiang)當(dang)好(hao)的(de)(de)(de)產品。定價(jia)(jia)(jia)中高出(chu)的(de)(de)(de)100元(yuan)實際上(shang)成(cheng)(cheng)為了廠家的(de)(de)(de)純利(li)(li)潤，賣(mai)一(yi)個(ge)產品相(xiang)當(dang)于賣(mai)原來(lai)定價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)五(wu)個(ge)。

　　根據顧(gu)客(ke)的(de)購買心(xin)理和行為習慣，在(zai)零(ling)售價(jia)格中，常用到以下策略：

　　（1）尾(wei)(wei)數(shu)(shu)定(ding)(ding)價(jia)(jia)策略。在確(que)定(ding)(ding)零售價(jia)(jia)格時，以零頭(tou)數(shu)(shu)結尾(wei)(wei)，使用戶在心(xin)理上(shang)有一種便宜的感覺(jue)，或者是按(an)照風俗(su)習慣的要求，價(jia)(jia)格尾(wei)(wei)數(shu)(shu)取吉利數(shu)(shu)，也可以促進購買。該策略適用非名(ming)牌(pai)和中(zhong)低檔產品。

　　（2）整數(shu)定價(jia)策略(lve)。與(yu)尾數(shu)定價(jia)策略(lve)相反(fan)，利(li)用顧客"一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨"的心理，采用整數(shu)定價(jia)，該策略(lve)適用與(yu)高檔、名牌產品(pin)或(huo)者是消費者不太了(le)解的商品(pin)。

　　（3）聲(sheng)望(wang)定(ding)價策略。主要適用(yong)(yong)于名(ming)(ming)牌(pai)企(qi)業、名(ming)(ming)牌(pai)商店和名(ming)(ming)牌(pai)產品。由(you)于聲(sheng)望(wang)和信用(yong)(yong)高(gao)，用(yong)(yong)戶(hu)也(ye)愿意支付較高(gao)的(de)價格(ge)購(gou)買公司(si)的(de)產品，但是，濫用(yong)(yong)此法，可能會(hui)失(shi)去市場。

　　（4）特價(jia)定價(jia)策(ce)略(lve)。這是利(li)用(yong)部分顧客追(zhui)求廉價(jia)的(de)(de)心理(li)，企業(ye)有意識地將價(jia)格定得(de)低(di)一些，達到(dao)打(da)開銷路或者是擴(kuo)大銷售的(de)(de)目的(de)(de)，如常見的(de)(de)大減價(jia)和大拍賣，就屬于這種策(ce)略(lve)。該(gai)策(ce)略(lve)主要適用(yong)于競爭較為激烈的(de)(de)產品。濫用(yong)此法(fa)，會損害企業(ye)的(de)(de)形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市(shi)場進貨

　　這是最(zui)常見的進(jin)(jin)貨渠道，如(ru)果你(ni)的小(xiao)店是經(jing)營(ying)服(fu)(fu)裝(zhuang)，那么你(ni)可以去周圍(wei)一些大型的服(fu)(fu)務批(pi)發市場進(jin)(jin)貨(漢(han)正街)，在批(pi)發市場進(jin)(jin)貨需要(yao)有強大的議價能力，力爭將批(pi)價壓到最(zui)低，同時要(yao)與(yu)批(pi)發商建(jian)立好關系(xi)，在關于調換貨的問題上(shang)要(yao)與(yu)批(pi)發商說清楚(chu)，以免日后(hou)起糾紛。

　　2、廠家(jia)直(zhi)接(jie)進(jin)貨

　　正規的廠(chang)家貨(huo)源(yuan)充足，信(xin)用度高，如(ru)果長(chang)期合作的話，一(yi)般(ban)都能(neng)爭取(qu)到產品(pin)調換(huan)。但是(shi)一(yi)般(ban)而言(yan)，廠(chang)家的起批量較(jiao)高，不(bu)(bu)適合小批發客戶。如(ru)果你有(you)足夠的資(zi)金儲備，有(you)分銷渠(qu)道(dao)，并(bing)且不(bu)(bu)會有(you)壓貨(huo)的危(wei)險或(huo)不(bu)(bu)怕壓貨(huo)，那就可以去找廠(chang)家進貨(huo)。

　　3、批發商處進(jin)貨

　　一(yi)般用搜索引(yin)擎GOOGLE、百度(du)等(deng)(deng)就(jiu)能找到很(hen)(hen)多這些貿易批(pi)發商。他(ta)們(men)一(yi)般直(zhi)接由廠家供貨，貨源(yuan)較穩定(ding)。不(bu)足(zu)的是因為他(ta)們(men)已(yi)經做大(da)了(le)，訂(ding)單較多，服(fu)務難免有時(shi)就(jiu)跟(gen)不(bu)上。而且(qie)他(ta)們(men)都有自己固定(ding)的老客戶，你很(hen)(hen)難和他(ta)們(men)談條件，除非當你成(cheng)為他(ta)們(men)大(da)客戶后(hou)，才可能有折扣和其(qi)它(ta)優惠。在開始合作時(shi)就(jiu)要(yao)把發貨時(shi)間(jian)、調(diao)換(huan)貨品等(deng)(deng)問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉(cang)產品

　　因為商家急于處理，這(zhe)類商品(pin)的價格(ge)通常是極(ji)低，如果你(ni)有足(zu)夠的侃價能(neng)力和經濟能(neng)力，可以用(yong)一(yi)個極(ji)低的價格(ge)吃下，然而(er)轉到網上銷售，利用(yong)地(di)域或時間差獲得足(zu)夠的利潤。吃進(jin)這(zhe)些產品(pin)，你(ni)一(yi)定要(yao)對質量有識別能(neng)力，同時能(neng)把握發展趨勢并要(yao)建(jian)立好(hao)自(zi)己(ji)的分(fen)銷渠道。

　　5、尋找(zhao)特別的進(jin)貨渠(qu)道

　　如(ru)果(guo)你在香港或(huo)(huo)是(shi)海外有親(qin)戚朋友，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)由他們幫忙，進到一些(xie)(xie)國內市(shi)場上看不到的(de)商品(pin)或(huo)(huo)是(shi)價格(ge)(ge)較高的(de)產品(pin)，比如(ru)你可(ke)(ke)(ke)以(yi)找人從香港進一些(xie)(xie)化狀品(pin)、品(pin)牌箱包等(deng)(deng)，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)從日本進一些(xie)(xie)相(xiang)機等(deng)(deng)電子產品(pin)，還可(ke)(ke)(ke)以(yi)從俄羅斯(si)進一些(xie)(xie)工(gong)藝品(pin)。如(ru)果(guo)你工(gong)作(zuo)、生活在邊境，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)辦一張(zhang)通行(xing)證(zheng)，自己親(qin)自出(chu)去進貨，這(zhe)樣就很有特色(se)或(huo)(huo)是(shi)價格(ge)(ge)優勢(shi)

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬于積累信用的階段(duan)，不會有大(da)的收(shou)入，保(bao)證成本即可(ke)。

　　從目前淘寶(bao)網(wang)店銷售情況看，預計(ji)普通店鋪平(ping)均每天(tian)的銷售額一般是300元(yuan)左右，鉆(zhan)石店鋪能達到1000元(yuan)以上(shang)，皇(huang)冠店鋪則可達3000元(yuan)以上(shang)甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘(tao)寶網店主要是用支付寶擔保(bao)交易的，也可以進行網上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網(wang)店都是在線(xian)訂(ding)購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快遞/送(song)貨上門/EMS等四(si)種方式(shi)

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wu)保證金、代銷加盟費（或(huo)預存款）、宣(xuan)傳推廣費用等，還(huan)要一定的流動資金用于物(wu)流配送等。預計人民幣3500元(yuan)。

　　2、第二期投資

　　這(zhe)一(yi)階(jie)段業(ye)務量會有(you)較大的(de)(de)擴大，需要有(you)較多的(de)(de)流動資金用于進貨、發貨等，有(you)必要的(de)(de)時候還(huan)要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快(kuai)，預計人民幣20000元即(ji)可(ke)。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼相機：1500元；

　　網(wang)費：100元/月(yue)；

　　淘寶增值服(fu)務和營(ying)銷(xiao)工(gong)具軟(ruan)件：80元/月

網店創業計劃書7

　　要想創業就得(de)有(you)計劃，現在電子商(shang)務(wu)的(de)熱(re)潮越來越高，開淘(tao)(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)的(de)人也越來越多，如何在眾多的(de)淘(tao)(tao)寶店(dian)(dian)中脫(tuo)穎而出呢？那你就必須(xu)有(you)自己(ji)的(de)淘(tao)(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)計劃書(shu)。

　　如何準備淘(tao)寶(bao)網店(dian)計劃書呢(ni)？看小編細(xi)細(xi)道來。開淘(tao)寶(bao)店(dian)之前(qian)要做一個淘(tao)寶(bao)開店(dian)成本(ben)預算，有人就(jiu)說了，淘(tao)寶(bao)店(dian)多種(zhong)多樣(yang)，這個淘(tao)寶(bao)開店(dian)成本(ben)預算要怎么樣(yang)才(cai)標(biao)準呢(ni)？別的不說，我(wo)們(men)就(jiu)來說說你開店(dian)必須要買的裝備，看看這些成本(ben)預算。

　　淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)計(ji)(ji)劃書(shu)之淘(tao)寶(bao)開店(dian)，首先第一大開銷，是加入消(xiao)費者保(bao)障(zhang)服務，也就是通常講(jiang)的(de)消(xiao)保(bao)，一般是1000元(yuan)，視行業不(bu)同而不(bu)同。淘(tao)寶(bao)開店(dian)成(cheng)本預算。大部分是1000元(yuan)。其次(ci)是旺鋪，至(zhi)少(shao)要弄(nong)個(ge)標準(zhun)版(ban)的(de)旺鋪，扶(fu)植版(ban)的(de)就別考慮(lv)了，功能限(xian)制太多，標準(zhun)版(ban)的(de)旺鋪是30元(yuan)每(mei)月，每(mei)年(nian)360元(yuan)。暫且可以按照(zhao)1個(ge)月購(gou)買來計(ji)(ji)算。其次(ci)各種小(xiao)工具，如超級店(dian)長、促銷寶(bao)等(deng)，根據實際需(xu)要，至(zhi)少(shao)每(mei)個(ge)月要支付50元(yuan)用于(yu)小(xiao)工具訂購(gou)上。

　　淘寶(bao)網店(dian)(dian)(dian)計(ji)劃書(shu)之準備工(gong)(gong)作，有的(de)(de)(de)朋友也(ye)許會問，為什么(me)(me)一(yi)(yi)定要訂購那些(xie)(xie)(xie)小工(gong)(gong)具(ju)呢？不(bu)用不(bu)行么(me)(me)？不(bu)用也(ye)可(ke)(ke)以(yi)，但是(shi)你(ni)(ni)會感覺很吃力，比(bi)如(ru)(ru)一(yi)(yi)個(ge)促銷功(gong)能(neng)(neng)(neng)限時打折功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)看似(si)簡單(dan)的(de)(de)(de)小功(gong)能(neng)(neng)(neng)，在淘寶(bao)上(shang)都需要借助第三(san)方工(gong)(gong)具(ju)來實(shi)現，一(yi)(yi)旦(dan)你(ni)(ni)有這(zhe)(zhe)種(zhong)需求(qiu)，你(ni)(ni)就不(bu)得(de)不(bu)訂購這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)小工(gong)(gong)具(ju)，還(huan)(huan)有自動(dong)上(shang)下(xia)架，自動(dong)櫥窗等(deng)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)基本(ben)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)(zhe)幾乎是(shi)目(mu)前開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)必須(xu)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)功(gong)能(neng)(neng)(neng)。淘寶(bao)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)成本(ben)預(yu)算。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)懂得(de)裝(zhuang)修(xiu)還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)節(jie)省一(yi)(yi)筆旺鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)費，不(bu)過我想(xiang)大(da)部分都不(bu)是(shi)裝(zhuang)修(xiu)高(gao)手，如(ru)(ru)果(guo)花(hua)10天半(ban)個(ge)月裝(zhuang)修(xiu)好店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)，還(huan)(huan)不(bu)如(ru)(ru)花(hua)幾十塊去裝(zhuang)修(xiu)市場選(xuan)擇一(yi)(yi)款合適模(mo)板(ban)，模(mo)板(ban)價格高(gao)低不(bu)等(deng)，新(xin)開(kai)(kai)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇一(yi)(yi)款50元(yuan)左右的(de)(de)(de)旺鋪(pu)模(mo)板(ban)，一(yi)(yi)般這(zhe)(zhe)個(ge)價位的(de)(de)(de)無論是(shi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)和樣(yang)式都比(bi)較(jiao)合適。

　　現在僅僅是開店之前的準備工作，還(huan)沒(mei)涉(she)及(ji)到商品方(fang)面，我們(men)來初步計(ji)算一下(xia)：消保1000+旺鋪30+小(xiao)工具50+旺鋪模板50=1130元

　　繼(ji)續，下面涉及到商品(pin)(pin)了，最主(zhu)要的是產(chan)品(pin)(pin)圖(tu)片，想要好的產(chan)品(pin)(pin)圖(tu)片，一款好的相(xiang)機(ji)必不可少(shao)(shao)，成熟(shu)的淘(tao)寶(bao)賣家(jia)基(ji)本上(shang)都是單反(fan)相(xiang)機(ji)，一般在(zai)5000元以(yi)上(shang)，對于(yu)新手，我們姑且用一個(ge)(ge)(ge)(ge)普通數(shu)碼相(xiang)機(ji)吧，也不能太差的，買一個(ge)(ge)(ge)(ge)1000元的吧，品(pin)(pin)牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右(you)的數(shu)碼相(xiang)機(ji)。淘(tao)寶(bao)開店成本預(yu)算。如(ru)果是體積(ji)比(bi)較(jiao)小的產(chan)品(pin)(pin)，一般配個(ge)(ge)(ge)(ge)攝影棚(peng)比(bi)較(jiao)完(wan)美，價格按照100元計(ji)算。這個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候如(ru)果產(chan)品(pin)(pin)圖(tu)片比(bi)較(jiao)多，那么(me)旺(wang)鋪默(mo)認(ren)的30M相(xiang)冊則不夠用，至少(shao)(shao)需要升級到 100M，100M的相(xiang)冊是6元每月(yue)。我們再來計(ji)算一下這個(ge)(ge)(ge)(ge)階段的費用：數(shu)碼相(xiang)機(ji)1000+攝影棚(peng)100+100M圖(tu)片空間6=1106元

　　淘寶(bao)網店計(ji)劃書(shu)之營(ying)業，對于新(xin)手(shou)新(xin)店來說，最有效(xiao)最直接(jie)的推廣(guang)方法就(jiu)是(shi)(shi)直通(tong)(tong)車，直通(tong)(tong)車現在價(jia)格(ge)居(ju)高不(bu)下，平均關鍵詞價(jia)格(ge)已(yi)經(jing)在1元左(zuo)右，如果每(mei)天消耗掉100元，大概帶(dai)來100UV左(zuo)右。淘寶(bao)開店成(cheng)(cheng)本預(yu)算(suan)。每(mei)個月(yue)是(shi)(shi)3000元推廣(guang)費。其他免費方法如論壇發貼等(deng)的成(cheng)(cheng)本就(jiu)是(shi)(shi)時間(jian)成(cheng)(cheng)本。這里就(jiu)忽略不(bu)計(ji)了。我們來計(ji)算(suan)一下推廣(guang)階段的費用：直通(tong)(tong)車100每(mei)天×30天=3000元

　　按照(zhao)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，基本(ben)上店鋪就可以(yi)開張經營了(le)。淘(tao)寶網(wang)店計劃書之成(cheng)(cheng)本(ben)預(yu)算(suan)：我們把前(qian)幾個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)合算(suan)一下1130+1106+3000= 5236元，這是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一個(ge)(ge)月開店成(cheng)(cheng)本(ben)。由于消保是(shi)(shi)(shi)(shi)終身的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)，繼續維持(chi)這種狀況，第(di)二個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)4236。前(qian)兩個(ge)(ge)月成(cheng)(cheng)本(ben)之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注(zhu)意，這里面不(bu)(bu)涉及(ji)到(dao)(dao)(dao)進(jin)(jin)(jin)貨以(yi)及(ji)快遞成(cheng)(cheng)本(ben)、包裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)本(ben)以(yi)及(ji)特(te)(te)殊商品(pin)用(yong)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)殊設備，如(ru)食品(pin)用(yong)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)封口(kou)機等(deng)。淘(tao)寶開店成(cheng)(cheng)本(ben)預(yu)算(suan)。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)，無論你(ni)(ni)(ni)(ni)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么產(chan)品(pin)，服裝(zhuang)(zhuang)、鞋、飾品(pin)或者電(dian)器(qi)等(deng)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)新店開張2個(ge)(ge)月內，至(zhi)少要(yao)盈利1萬元，才(cai)可以(yi)達到(dao)(dao)(dao)收支持(chi)平。而淘(tao)寶的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭環境日益激烈，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)也被壓到(dao)(dao)(dao)不(bu)(bu)能再低，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)一些大賣家(jia)相比，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)(jin)貨渠(qu)道還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)渠(qu)道，都是(shi)(shi)(shi)(shi)處于完全的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢。所(suo)以(yi)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)淘(tao)寶門外漢，建議不(bu)(bu)要(yao)輕(qing)(qing)易(yi)嘗試進(jin)(jin)(jin)入淘(tao)寶，今非昔(xi)比，輕(qing)(qing)易(yi)進(jin)(jin)(jin)入淘(tao)寶不(bu)(bu)但不(bu)(bu)能賺到(dao)(dao)(dao)錢，反而會耗(hao)費你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)精力和激情。

　　淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)網(wang)店計劃書(shu)把各項(xiang)的(de)(de)工作預算情(qing)況都(dou)總結好了，當然，根(gen)據淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)環(huan)境，那(nei)(nei)些論(lun)壇上的(de)(de) 帖子不能(neng)信 ，但是也(ye)不能(neng)在(zai)不看(kan)，各種淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)買(mai)賣(mai)現象及各種情(qing)況在(zai)那(nei)(nei)里都(dou)有(you)，所以，也(ye)要時時關注(zhu)。

網店創業計劃書8

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)(ji)劃摘要列在(zai)淘寶網(wang)店創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書書的最前面，它是濃縮了(le)的創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書的精華。計(ji)(ji)劃摘要涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃的要點(dian)，以(yi)求一(yi)目了(le)然，以(yi)便(bian)讀者能(neng)在(zai)最短的時間內評(ping)審(shen)計(ji)(ji)劃并(bing)做(zuo)出判斷。

　　計(ji)劃摘要(yao)一(yi)般(ban)要(yao)有(you)包括以下內容：公(gong)司介紹(shao)；主要(yao)產(chan)品和(he)業務范圍；市(shi)場概貌(mao)；營銷策略；銷售計(ji)劃；生產(chan)管理計(ji)劃；管理者及(ji)其組織(zhi)；財務計(ji)劃；資金(jin)需(xu)求狀況(kuang)等。

　　在(zai)介紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時(shi)，首先要(yao)(yao)說明創(chuang)辦新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形成過程以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和發展戰略(lve)。其次，要(yao)(yao)交(jiao)待企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營范圍(wei)。在(zai)這(zhe)(zhe)一部分中，要(yao)(yao)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)述，不回避失誤(wu)。中肯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信(xin)任，從而使人容易認同企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書。最后，還要(yao)(yao)介紹一下(xia)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)、經(jing)歷、經(jing)驗和特(te)長(chang)等。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)往(wang)往(wang)起關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)這(zhe)(zhe)里，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量突(tu)出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點(dian)并表示自(zi)己強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進取精神(shen)，以(yi)給投資者留(liu)下(xia)一個(ge)好印象。

　　在計劃摘要中，企業還(huan)必須(xu)要回(hui)答下列問題：

　　（1）企業所處(chu)的(de)行業，企業經(jing)營的(de)性質和范圍(wei)；

　　（2）企業主(zhu)要(yao)產品的內容(rong)；

　　（3）企(qi)業的市場在那(nei)里，誰是(shi)企(qi)業的顧客(ke)，他們(men)有哪些(xie)需求；

　　（4）企業的(de)合伙(huo)人、投資人是誰；

　　（5）企業的競爭對手(shou)是誰，競爭對手(shou)對企業的發展有何(he)影響。

　　摘要要盡量簡明(ming)、生動。特別要詳(xiang)細說(shuo)明(ming)自(zi)身(shen)企(qi)(qi)業的不同之處以及企(qi)(qi)業獲(huo)取成功的市場因(yin)素。如果(guo)企(qi)(qi)業家了解他所(suo)做的事情(qing)，摘要僅需2頁(ye)紙就足夠了。如果(guo)企(qi)(qi)業家不了解自(zi)己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(ye)紙以上。因(yin)此，有些投資(zi)家就依照摘要的長短來“把(ba)麥(mai)粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在(zai)進行投資項目評估時，投資人最關心的問題(ti)(ti)之一(yi)就是(shi)，風險(xian)企業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技(ji)術或(huo)服務能否以(yi)及在(zai)多大程(cheng)度(du)上解決現(xian)實生活(huo)中的問題(ti)(ti)，或(huo)者，風險(xian)企業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服務）能否幫助顧(gu)客節約開支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)是(shi)創業(ye)計(ji)劃(hua)書中必(bi)不可少的一(yi)項內容。通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以(yi)下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的概念(nian)、性能及特性；主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)(shi)場競爭力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的研究和(he)開發過(guo)程(cheng)；發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的計(ji)劃(hua)和(he)成本(ben)分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)(shi)場前景預測(ce)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌和(he)專利。

　　在產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）介紹部分，企業家要對產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）作出詳細的說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要準確(que)，也要通俗易懂，使不是專(zhuan)業人員的投(tou)資者也能(neng)明(ming)白(bai)。一般的，產(chan)品(pin)(pin)介紹都要附上產(chan)品(pin)(pin)原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產品介(jie)紹必須要回(hui)答(da)以下問題(ti)：

　　（1）顧客(ke)希望企業的產品能(neng)解決(jue)什么問題，顧客(ke)能(neng)從(cong)企業的產品中(zhong)獲得什么好處？

　　（2）企業的產(chan)品與(yu)競爭對(dui)手(shou)的產(chan)品相比有哪些優缺點，顧客為什么會(hui)選擇本(ben)企業的產(chan)品？

　　（3）企業(ye)為自己的產(chan)品采取了何種保護措施(shi)，企業(ye)擁(yong)有哪些(xie)專利(li)、許可證(zheng)，或與已(yi)申請專利(li)的廠家(jia)達成了哪些(xie)協(xie)議？

　　（4）為(wei)什么(me)企業的產(chan)品定價可(ke)以(yi)使企業產(chan)生足夠的利潤(run)，為(wei)什么(me)用戶會大批(pi)量地購買企業的產(chan)品？

　　（5）企業采(cai)用(yong)何(he)種方式去(qu)改進產(chan)品(pin)的(de)質量、性能，企業對(dui)發展新(xin)產(chan)品(pin)有哪(na)些計劃(hua)等等。

　　產(chan)(chan)品（服務(wu)）介紹的內容(rong)比較具體，因(yin)而(er)寫(xie)起來(lai)相對容(rong)易。雖然(ran)夸(kua)贊自己的產(chan)(chan)品是(shi)推銷所(suo)必(bi)需的，但應該注意，企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)做的每(mei)一(yi)項(xiang)承諾都(dou)是(shi)“一(yi)筆債”，都(dou)要(yao)努力(li)去兌現(xian)。要(yao)牢(lao)記，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)和投資家(jia)所(suo)建立的是(shi)一(yi)種長期合作的伙(huo)伴關系。空口許諾，只能得意于一(yi)時。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)能兌現(xian)承諾，不(bu)(bu)能償還債務(wu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的信譽(yu)必(bi)然(ran)要(yao)受到極大的損害，因(yin)而(er)是(shi)真正的企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)所(suo)不(bu)(bu)屑為的。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)了產(chan)品(pin)之后，創業者第二步要(yao)做的(de)就是結成一支有(you)戰斗力的(de)管(guan)理隊伍(wu)。企業管(guan)理的(de)好壞，直接(jie)決定了企業經(jing)營(ying)風險(xian)的(de)大小(xiao)。而高素(su)質的(de)管(guan)理人員(yuan)和(he)良好的(de)組(zu)織結構(gou)則(ze)是管(guan)理好企業的(de)重要(yao)保證。因此，風險(xian)投資家會特(te)別注重對管(guan)理隊伍(wu)的(de)評估。

　　企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)該是互補型(xing)的(de)(de)(de)，而(er)且要具有團隊精(jing)神。一個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)必須(xu)要具備負責產品設計(ji)與(yu)開發、市場營銷、生產作業(ye)管(guan)理(li)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)理(li)財等方面的(de)(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，必須(xu)要對主要管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)加以闡明，介(jie)紹他(ta)們所具有的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，他(ta)們在(zai)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)職務(wu)和(he)責任(ren)，他(ta)們過(guo)去的(de)(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外，在(zai)這部分創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，還應(ying)(ying)對公(gong)(gong)司結(jie)構做一簡(jian)要介(jie)紹，包括(kuo)：公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)組(zu)織機構圖；各(ge)部門的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)與(yu)責任(ren)；各(ge)部門的(de)(de)(de)負責人(ren)及主要成(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)報酬體(ti)系(xi)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)股東名(ming)單，包括(kuo)認(ren)股權、比例和(he)特權；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)董事會成(cheng)員(yuan)；各(ge)位董事的(de)(de)(de)背景(jing)資料。

網店創業計劃書9

　　一、 執行總結

　　1.創意(yi)背景(jing)和項目簡述

　　2.創(chuang)業機(ji)會概述(shu)

　　3.目標市(shi)場的描述和預測

　　4.盈(ying)利(li)能力預測和預計(ji)能提供(gong)的利(li)益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳細的市場分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目標市場顧客的描述與(yu)分析

　　2.市場容量(liang)和趨勢(shi)的(de)分析(xi)、預測

　　3.競(jing)爭分析(xi)和各自的競(jing)爭優勢和劣勢

　　四、項目戰略

　　1.各階段的發展(zhan)戰略

　　2.通過項目戰略來(lai)實現預期的計(ji)劃和目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收(shou)支平衡點和正現金流

　　3.市場份額

　　4.產(chan)品開發介紹(shao)

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵的風險分(fen)析

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意背(bei)景和項(xiang)目(mu)簡述 由于(yu)目(mu)前(qian)(qian)的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)學只統一(yi)地為(wei)大(da)(da)(da)(da)(da)學生提供大(da)(da)(da)(da)(da)一(yi)大(da)(da)(da)(da)(da)二的(de) 教(jiao)材(cai)(cai)(cai)，大(da)(da)(da)(da)(da)三(san)(san)大(da)(da)(da)(da)(da)四的(de)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)只能自(zi)(zi)行去(qu)購買(mai)，極(ji)為(wei)麻煩，然(ran)(ran) 而大(da)(da)(da)(da)(da)三(san)(san)大(da)(da)(da)(da)(da)四的(de)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)基本(ben)屬(shu)于(yu)專(zhuan)業(ye)課范圍，實用(yong)性較(jiao)強(qiang)， 努力學好專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)將會(hui)為(wei)大(da)(da)(da)(da)(da)學生今后的(de)就(jiu)業(ye)做出良好的(de) 鋪(pu)墊(dian)，另一(yi)方(fang)面，目(mu)前(qian)(qian)市場(chang)的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店有(you)限，而且尋自(zi)(zi)己所 需(xu)(xu)的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍特(te)別麻煩，提前(qian)(qian)擁有(you)所需(xu)(xu)教(jiao)材(cai)(cai)(cai)，就(jiu)可以提前(qian)(qian)掌 握相(xiang)(xiang)應的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)，在學習的(de)競(jing)爭上(shang)就(jiu)有(you)了一(yi)定(ding)的(de)優勢(shi)。 淘書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)網不(bu)僅(jin)在第一(yi)時間提供學期(qi)用(yong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)相(xiang)(xiang)關信(xin)息(xi)， 而且將這類舊書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)廉價出售，并且送貨(huo)(huo)上(shang)門，貨(huo)(huo)到付款.客(ke) 戶(hu)不(bu)用(yong)出門，只需(xu)(xu)登陸我(wo)們的(de)網站，搜(sou)索需(xu)(xu)要的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)目(mu)， 關于(yu)這本(ben)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)詳細信(xin)息(xi)就(jiu)會(hui)顯示(shi)出來，然(ran)(ran)后輸入自(zi)(zi)己的(de) 相(xiang)(xiang)關信(xin)息(xi)，就(jiu)可以滿足客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)求。我(wo)們承(cheng)諾河南牧業(ye) 經濟(ji)學院(yuan)校園內24小時內即可收到書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍。方(fang)便(bian)、快捷(jie)、 廉價、準確是我(wo)們的(de)四大(da)(da)(da)(da)(da)特(te)色，也是我(wo)們的(de)競(jing)爭優勢(shi)。

　　目標市場(chang)的描述和預測

　　我們的市場主要(yao)(yao)(yao)來自大(da)(da)三(san)大(da)(da)四的學生(sheng)，而他(ta)們大(da)(da)部分都沒(mei)有(you)(you) 上課(ke)(ke)所需全(quan)部教(jiao)材。這并不是(shi)因為他(ta)們不愿意去(qu)買(mai)，而是(shi)對于大(da)(da)三(san) 大(da)(da)四的學生(sheng)來說(shuo)，買(mai)新書完全(quan)沒(mei)有(you)(you)必要(yao)(yao)(yao)，可以去(qu)復印一(yi)本，價格又 便(bian)宜，也可以去(qu)圖(tu)書館借書，另外還可以參(can)考(kao)老師的課(ke)(ke)件。但是(shi)這 些雖然便(bian)宜方(fang)便(bian)，但今后都不容易(yi)保存，以后若需要(yao)(yao)(yao)用到(dao)這方(fang)面專 業知識了，還的翻(fan)翻(fan)書找找，所以舊書對大(da)(da)三(san)大(da)(da)四的學生(sheng)來說(shuo)是(shi)最 好的選擇了。

　　盈利(li)能(neng)力(li)預測和預計能(neng)提供的(de)利(li)益

　　據調查，大三大四(si)學(xue)生平均(jun)每(mei)人每(mei)年(nian)需(xu)要(yao)購買教(jiao)材的標價在 200元(yuan)左(zuo)右，我們若以一折買進，三折賣(mai)出的話便可(ke)以盈(ying)利40元(yuan)， 每(mei)年(nian)大概有10050人愿意購買教(jiao)材，所(suo)以每(mei)年(nian)期(qi)望(wang)盈(ying)利為(wei)402000元(yuan)， 減(jian)去年(nian)服務器租金、稅收、倉(cang)庫租金以及宣(xuan)傳等費用，期(qi)望(wang)純收益 為(wei)350000元(yuan)。

　　詳細的市場(chang)分析(xi)和描述

　　我們所開(kai)發的(de)(de)是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒 有像我們這樣目的(de)(de)性

　　較(jiao)強(qiang)的(de)網站(zhan)，所以很有(you)發展前景。 我們(men)針對的(de)是(shi)大(da)學(xue)二三年(nian)級的(de)學(xue)生，并且出售的(de)是(shi)他們(men)上(shang)課 所需的(de)教(jiao)材(cai)，這方面的(de)信息我們(men)會提前掌握，因此市場是(shi)有(you)需求 的(de)，又因為處于這三個年(nian)級的(de)學(xue)生都要自(zi)行買書(shu)。 初期在河(he)南牧業經濟學(xue)院龍子湖校區試行，這里有(you)十大(da)院系，市場較(jiao)廣。

　　我們(men)計(ji)劃在(zai)每學期(qi)末或者每學年末考試 之后就去購(gou)(gou)書(shu)，但是在(zai)此之前，我們(men)會 向學院(yuan)(yuan)打聽下學期(qi)教材使(shi)用情況，然(ran)后 確定去購(gou)(gou)進哪種(zhong)類(lei)型的(de)(de)書(shu)，只有這(zhe)樣， 才可以領(ling)先其他(ta)競爭者，然(ran)后為(wei)了(le)獲得 更(geng)多的(de)(de)書(shu)目，我們(men)以一折的(de)(de)高價收購(gou)(gou)舊(jiu)(jiu) 書(shu)，并托運回倉庫，然(ran)后就是根(gen)據網上 的(de)(de)購(gou)(gou)買信息(xi)，將(jiang)舊(jiu)(jiu)書(shu)送至預(yu)定顧客，賺 取一定的(de)(de)費用。一旦在(zai)這(zhe)個(ge)學院(yuan)(yuan)成功了(le)， 就可以向其他(ta)院(yuan)(yuan)甚至其他(ta)學校推廣(guang)了(le)， 因為(wei)在(zai)這(zhe)一行，市(shi)場越大，收益才會明顯。

　　項目概述

　　我(wo)們的(de)(de)(de)產品是來自大二大三(san)的(de)(de)(de)教(jiao)材以及送 貨上(shang)門的(de)(de)(de)服務，這些(xie)舊書(shu)在平常的(de)(de)(de)書(shu)店(dian)(dian)分布不均 勻，有些(xie)書(shu)店(dian)(dian)有這些(xie)書(shu)，有些(xie)書(shu)店(dian)(dian)沒有，這樣(yang)大 大加重了(le)學(xue)(xue)生(sheng)們買(mai)教(jiao)材的(de)(de)(de)負擔，為(wei)了(le)方便學(xue)(xue)生(sheng)， 我(wo)們通過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)，將教(jiao)材（舊書(shu)）的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)發布到(dao) 網(wang)(wang)上(shang)去，只要他們登陸我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，留下相關的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)，就可(ke)以買(mai)到(dao)書(shu)了(le)，而且在河南牧業(ye)經濟(ji)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)校園內(nei)，不到(dao)24小時(shi)就可(ke)以收(shou)到(dao)書(shu)了(le)。十分 方便快捷省錢(qian)。

　　目標市場(chang)顧客的描述與(yu)分(fen)析(xi)

　　我們的(de)(de)顧客(ke)來(lai)自于大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)生(sheng)，他們當(dang)中 80%的(de)(de)人(ren)擁(yong)有電(dian)腦，而且每天都上網(wang)，在這(zhe)部(bu)分人(ren)群中， 家庭(ting)條件應該(gai)都不算太差，因(yin)此購買(mai)一本舊書的(de)(de)幾元錢 應該(gai)是沒問題的(de)(de)，對于其他沒有電(dian)腦的(de)(de)同學(xue)來(lai)說，大(da)(da)部(bu) 分是家庭(ting)情(qing)況(kuang)不好的(de)(de)，學(xue)習(xi)的(de)(de)主動性就很強(qiang)，竟然有這(zhe) 么廉價(jia)的(de)(de)舊書，當(dang)然也會選(xuan)擇購買(mai)，所以我們的(de)(de)目標市(shi) 場還是具有發展(zhan)潛力的(de)(de)。

　　市(shi)場容量和(he)趨勢(shi)的分析、預測(ce)不需要, 21%

　　需(xu)要教材 無(wu)所(suo)謂(wei) 需(xu)要教材, 55 不需(xu)要 % 無(wu)所(suo)謂(wei), 24%

　　競爭分析和各自的競爭優 勢和劣勢

　　我們的競爭優勢體現(xian)在：

　　一、為學生服務。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但(dan)是(shi)我(wo)們仍面臨著不少(shao)壓(ya)力：

　　一(yi)、對于有經驗的書(shu)店經營管理者來說，他們肯(ken)定(ding)會在第一(yi)時間 在公寓(yu)收集舊書(shu)。

　　二、我們(men)剛剛進入這(zhe)個市(shi)場，書籍的購買成為(wei)了一(yi)大(da)難題。

　　三、我們暫時還沒有建(jian)立網上支付寶的(de)功能(neng)。付款(kuan)(kuan)相對(dui)其他購書(shu) 網來(lai)說 并(bing)不(bu)快(kuai)捷，但是(shi)我們采取的(de)是(shi)當面、貨到付款(kuan)(kuan)，無風險；

　　四(si)、由于(yu)教(jiao)師的(de)不(bu)(bu)穩定性(xing)，不(bu)(bu)同的(de)教(jiao)師喜(xi)歡不(bu)(bu)同的(de)教(jiao)材(cai)(cai)，沒有統 一(yi)性(xing)。 五、如果用的(de)是新教(jiao)材(cai)(cai)，表明今(jin)年這部分學生就(jiu)不(bu)(bu)會來買舊書了， 銷售(shou)額(e)就(jiu)會減少(shao)；由于(yu)買教(jiao)材(cai)(cai)的(de)同學一(yi)半都會選擇(ze)在開學那段時 間購買，所以(yi)，其他時間的(de)銷售(shou)額(e)一(yi)般會很低，甚至趨于(yu)零。

　　各階(jie)段(duan)的發展戰略

　　在項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) ，也就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)階段(duan)，我們(men)(men)要(yao) 做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)將(jiang)宣傳(chuan)盡量做(zuo)到每個(ge)寢室，且對前50名購書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學有(you) 優惠，讓大家(jia)(jia)相信我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確是(shi)服(fu)務(wu)于大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)； 在項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) ，也就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣階段(duan)，這時(shi)候(hou)， 我們(men)(men)將(jiang)派相關人士(shi)過去進行考察，然后計(ji)劃在各個(ge)學校招(zhao)聘代 理(li)，形(xing)成全國連鎖(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)模式，并(bing)且完成網(wang)(wang)上支付功能，使得(de) 付款更加方(fang)便； 在項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) ，也就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站階段(duan)，這時(shi)候(hou)， 我們(men)(men)不僅(jin)僅(jin)局限(xian)于舊書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，而且可(ke)以延伸(shen)到各個(ge)領(ling)域(yu)，由 于可(ke)以通過銷售舊書來提高網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)。

　　收入來源

　　收入主(zhu)要來源于出售舊書的(de)差價，然而， 本項(xiang)(xiang)(xiang)目與其(qi)他項(xiang)(xiang)(xiang)目最大的(de)區別就(jiu)(jiu)在(zai)于本項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)賣 書的(de)最高峰是開學的(de)那一段時間，之后(hou)買書的(de)人 就(jiu)(jiu)會很少了，所以(yi)可以(yi)在(zai)其(qi)他的(de)時間找份其(qi)他的(de) 工作(zuo)來做。

　　收支(zhi)平衡點和(he)正現(xian)金流

　　我們的支出初期(qi)主要在于購書費(fei)(fei)，服務(wu)器 和房屋(wu)租賃費(fei)(fei)，以(yi)及宣傳費(fei)(fei)用等，計算(suan)得年收支 平衡點為300人(ren)購買全套書籍，一旦超出這(zhe)個(ge)份 額，每人(ren)每套有40元的純利潤，相關(guan)函(han)數為 y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤，x是購買全套書籍的人(ren)數

　　產品開發介紹

　　本網(wang)站由自己自主開發，主要編程語言(yan)為 JAVA，全面(mian)面(mian)向大學生，如果有機會的話(hua)還望有 關專家進行指導。

　　市場份額

　　初期(qi)(qi)的(de)市(shi)場份額(e)(e)要(yao)達(da)到(dao)30%，即(ji)有3015位(wei)客戶(hu)購(gou)買(mai)我們(men)(men)的(de)舊(jiu)書，銷售(shou)(shou) 額(e)(e)為7.06萬元； 中期(qi)(qi)市(shi)場份額(e)(e)在本校(xiao)要(yao)達(da)到(dao)50%，即(ji)有5250位(wei)客戶(hu)購(gou)買(mai)我們(men)(men)的(de)舊(jiu)書， 銷售(shou)(shou)額(e)(e)為12萬元，在本省其他學校(xiao)要(yao)達(da)到(dao)10%，即(ji)有25000位(wei)客戶(hu)購(gou)買(mai)我們(men)(men)的(de) 舊(jiu)書，銷售(shou)(shou)額(e)(e)為50萬元； 后期(qi)(qi)市(shi)場份額(e)(e)在河南省達(da)到(dao)30%，即(ji)有75000位(wei)客戶(hu)購(gou)買(mai)我們(men)(men)的(de)舊(jiu)書， 銷售(shou)(shou)額(e)(e)為100萬元，由于要(yao)延伸到(dao)其他領(ling)域，到(dao)時(shi)候的(de)利潤會更加的(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我(wo)們項目來說(shuo)初(chu)期的風險主(zhu)要表現(xian)在：

　　財務和市(shi)(shi)場(chang)(chang)運作(zuo)。作(zuo)為大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)都(dou)沒(mei)有(you)(you)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)，所以碰(peng)壁較多，而(er) 且流動資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)充(chong)足也可能(neng)導致整(zheng)個項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗，而(er) 且對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)不(bu)夠了(le)(le)解，怎樣才(cai)能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上 擁有(you)(you)屬于自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天地，還(huan)是我(wo)們(men)(men)值得(de)探究(jiu)和學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地 方。 中期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險主(zhu)要(yao)在(zai)于：管(guan)理(li)和政策。因為那(nei)(nei)時候 我(wo)們(men)(men)已經將市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣到了(le)(le)整(zheng)個河南省，代(dai)理(li)商也會相 應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)多，如(ru)何有(you)(you)效地管(guan)理(li)，增(zeng)加業績將會成(cheng)為一(yi)大(da) 障礙，而(er)且隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)，一(yi)旦國家推出某(mou)政策說 今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習都(dou)改(gai)成(cheng)在(zai)線學習，那(nei)(nei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舊書銷售就(jiu)會 急劇下降，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)收入來(lai)源就(jiu)一(yi)天不(bu)如(ru)一(yi)天了(le)(le)。

　　后期的(de)(de)(de)風險主要在于：財(cai)務，技(ji)術，市場，管理，競爭，資金(jin)撤(che)(che)出(chu)以及政策。管理和政策同上，這里就(jiu)(jiu)不多(duo)說了，我們(men)的(de)(de)(de)大部分財(cai)務都變成了用 來出(chu)售的(de)(de)(de)實物，所(suo)以公司一旦(dan)發生緊急情況，需要現金(jin)的(de)(de)(de)時候可能(neng)就(jiu)(jiu)會(hui)出(chu)現 問題，導致(zhi)公司強行發行股票(piao)，或(huo)者低價(jia)出(chu)售一部分硬資產(chan)解(jie)決問題，后期 的(de)(de)(de)網(wang)站會(hui)做的(de)(de)(de)比較大，而且設(she)計的(de)(de)(de)領域比較廣泛，競爭就(jiu)(jiu)會(hui)比較激烈，所(suo)以 在技(ji)術上不能(neng)落后，必須走在社會(hui)前沿(yan)，這樣(yang)才(cai)能(neng)使公司有優勢，處于有利 的(de)(de)(de)競爭環境， 最后要說的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)關于資金(jin)撤(che)(che)出(chu)的(de)(de)(de)問題：如(ru)果公司做失敗了，如(ru)何使公 司的(de)(de)(de)損失降到最低是(shi)資金(jin)撤(che)(che)出(chu)主要關注的(de)(de)(de)問題，畢(bi)竟做任何事(shi)情都不會(hui)百分 之百成功，要為自(zi)己留一條后路。

　　應急計劃

　　1、如果遇到專(zhuan)業(ye)上的問題，請教關于這方(fang)面(mian)的專(zhuan)家，讓他們(men)為 我們(men)分析指導；

　　2、如(ru)果(guo)是管(guan)理(li)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)問題，那么就(jiu)派(pai)相(xiang)關人(ren)士去相(xiang)關的(de)(de)(de)企業進行 互相(xiang)交(jiao)流與學習(xi)，看別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)方法是否能(neng)派(pai)上(shang)(shang)用(yong)場，如(ru)果(guo)不能(neng)，我(wo) 們能(neng)否在(zai)他的(de)(de)(de)方法上(shang)(shang)做(zuo)些改進，然后再運用(yong)到本公司上(shang)(shang)來；

　　3、 如果是政策上(shang)的(de)問題，我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)揚長避短，對于我(wo)們有(you)利(li)的(de)政 策就(jiu)(jiu)(jiu)抓住機遇，不利(li)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)減少損失；

　　4、如果是(shi)公司失敗了，有兩條去路，一條是(shi)確實這(zhe)個產品已經 被市(shi)場(chang)淘汰了，那就放(fang)棄(qi)；另一條就是(shi)并沒(mei)有被市(shi)場(chang)淘汰，而是(shi)自己 的(de)問題，那么(me)就對(dui)整(zheng)個公司進行(xing)改革(ge)創新，改頭(tou)換(huan)面，以另一種姿態 出現在社會市(shi)場(chang)上(shang)。

　　管理團隊

　　介(jie)紹項(xiang)目的(de)(de)管(guan)(guan)理團(tuan)隊，其中(zhong)要注 意介(jie)紹各成員與管(guan)(guan)理項(xiang)目有關(guan)的(de)(de)教育(yu)和 工(gong)作背景(注意管(guan)(guan)理分(fen)工(gong)和互補)； 介(jie)紹領(ling)導層(ceng)成員，創業(ye)顧問以及(ji) 主要的(de)(de)投資人(ren)和持(chi)股情況。

　　8.假定(ding)項目能夠(gou)提供(gong)利益總體的資金需求

　　1.本項(xiang)目(mu)初(chu)期(qi)的資金需求如(ru)下：（龍(long)子湖校 區(qu)試(shi)行） 購(gou)書(shu)費(fei)用：600*20=12000元(yuan) 域名及主機(ji)年(nian)租賃(lin)費(fei)：5000元(yuan) 自行車(che)：500元(yuan) 問卷調查、宣傳(chuan)海報和宣傳(chuan)單：120元(yuan) 房屋年(nian)租賃(lin)費(fei)：500（元(yuan)）*12（月） =6000元(yuan) 共計：23520元(yuan) 這項(xiang)統計表明，如(ru)果所購(gou)書(shu)全部銷售出 去，則(ze)試(shi)行階(jie)段結(jie)束(shu)，并且在擁有網(wang)站使用權 （一年(nian)）和一定的知名度上賺取(qu)約1.3萬元(yuan)。

　　2.如果試(shi)行成功(gong),推(tui)廣至整個鄭東(dong)新區(qu)，則需另外補(bu)充 資金： 購(gou)書費(fei)用：18.9萬(wan)（這部分(fen)可分(fen)批投入） 電(dian)動車：1000元 宣(xuan)傳海報和宣(xuan)傳單：500元 共計(ji)19.5萬(wan)元

網店創業計劃書10

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店(dian)以(yi)誠信為(wei)本(ben)(ben)，以(yi)情為(wei)橋(qiao)梁，愿彼此(ci)獲得(de)更多的(de)朋友、知識和(he)財富(fu)。本(ben)(ben)店(dian)的(de)經營(ying)宗旨是：付出一片真情，獲得(de)更多信任。精誠團結，客戶至上。本(ben)(ben)店(dian)屬于(yu)b2c商業模(mo)式，即表示商業機構對消(xiao)費(fei)者的(de)電子商務活動。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主(zhu)要經營(ying)親情系(xi)列商品，主(zhu)要有電子類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商品按不同的(de)系(xi)列進(jin)行分類(lei)(lei)，為家庭不同年(nian)齡(ling)階段的(de)人(ren)提供適合(he)的(de)商品。

　　三。市場分析

　　網店的(de)建(jian)立，要有立足之地(di)，市(shi)場分析(xi)(xi)是(shi)一個(ge)必不可少(shao)的(de)環節，重(zhong)點以(yi)市(shi)場機會、環境(jing)、目標市(shi)場的(de)選擇及消費者購買行(xing)為和需(xu)求(qiu)等進(jin)行(xing)分析(xi)(xi)。

　　四。競爭分析

　　網店的商品與同行相(xiang)比，因存在各方面的因素，所以相(xiang)互激烈競(jing)爭，主要從技術(shu)、商品價格分析競(jing)爭因素，然(ran)后制定(ding)競(jing)爭策略。

　　五。財務預測

　　主要(yao)對(dui)籌資投入、產(chan)品成本、費用核算，對(dui)現金流量表(biao)、利(li)潤表(biao)、資產(chan)負(fu)債表(biao)進行預測，產(chan)品銷售量的分析。

　　六。營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4p”，產品策(ce)略(lve)、定價策(ce)略(lve)、分銷(xiao)渠道策(ce)略(lve)和促銷(xiao)策(ce)略(lve)。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建立必有資金(jin)的(de)需求和籌(chou)措，可以通過國家(jia)財政資金(jin)、銀(yin)行(xing)(xing)信(xin)貸(dai)、非銀(yin)行(xing)(xing)金(jin)融機構(gou)的(de)資金(jin)等進行(xing)(xing)籌(chou)措。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)(tuan)(tuan)隊的核心是共(gong)(gong)同(tong)奉獻，團(tuan)(tuan)(tuan)隊的精髓(sui)是共(gong)(gong)同(tong)承諾。我們這(zhe)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊齊心協力，具有能(neng)夠(gou)一(yi)起分享信息、觀點和創意，共(gong)(gong)同(tong)決(jue)策以幫(bang)助每個成員能(neng)夠(gou)更好地工(gong)作，同(tong)時強化個人工(gong)作標準(zhun)的特點。我們的目標一(yi)致，關系(xi)融洽，具有責(ze)任感，共(gong)(gong)同(tong)努力做好合(he)作的項目，團(tuan)(tuan)(tuan)結(jie)共(gong)(gong)進，眾志(zhi)成誠，為廣大的消(xiao)費者服務。

　　網點介紹

　　一。網店經營宗旨(zhi)及目標(biao)

　　“親情樹下”的(de)建立(li)，為大家提供了真(zhen)實的(de)網上購物(wu)平(ping)臺，盡量地(di)滿足各層次人士(shi)的(de)需求(qiu)，達到“以客戶(hu)為中心(xin)、你(ni)需我(wo)供”的(de)良好(hao)銷售體系。本店的(de)經營宗旨是(shi)：付出一(yi)片(pian)真(zhen)情，獲得(de)更多信任(ren)。精(jing)誠團結，客戶(hu)至上。

　　二。網店簡介

　　“親情樹(shu)下(xia)”由中(zhong)國首屆(jie)電子商(shang)務大賽全國組(zu)委會指定(ding)的(de)(de)電子商(shang)務運營平(ping)臺(tai)。自20xx年4月20日成(cheng)立以來，“親情樹(shu)下(xia)”基(ji)于誠信為(wei)本的(de)(de)準(zhun)則，從零做起，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)一(yi)個月時間里(li)，取得了一(yi)定(ding)的(de)(de)信譽和(he)規模。

　　親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)是一(yi)棵樹。每個人都有(you)屬于(yu)自己的親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)樹，集真、善(shan)、美于(yu)一(yi)身(shen)的親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)樹，為您營造一(yi)片天(tian)空(kong)的親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)樹。在這充滿(man)親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)的氣息里，讓我們為親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)樹施肥澆水，讓它(ta)枝繁葉茂。我們用實(shi)際行動(dong)讓世界(jie)洋溢(yi)著親(qin)(qin)(qin)情(qing)(qing)的氛(fen)圍！實(shi)際行動(dong)也讓我們自己感覺到(dao)時(shi)(shi)尚(shang)、潮流！本店主要經營的商品有(you)電(dian)子類、運動(dong)類、時(shi)(shi)尚(shang)類、卡通類。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以(yi)科(ke)學(xue)管理贏得競(jing)爭優勢;

　　③實施cs（客(ke)戶滿意）戰略，營造品牌優(you)勢;

　　③創品牌，樹形(xing)象;

　　④不(bu)斷(duan)強(qiang)化服務質量管理(li)與(yu)成本控制，創(chuang)優質、高效(xiao)、安全、快捷服務。

　　管理隊伍

　　在(zai)市場競爭激烈、盈(ying)利壓力(li)日(ri)趨增(zeng)大的(de)(de)情(qing)(qing)況下，本網店在(zai)管(guan)理價值鏈時面(mian)(mian)臨(lin)著巨(ju)大的(de)(de)挑戰。通過團隊的(de)(de)努(nu)力(li)建立(li)“親(qin)情(qing)(qing)樹(shu)下”網店，為您提供的(de)(de)商品既滿(man)足顧客(ke)的(de)(de)需(xu)(xu)要又符合當(dang)前消費者的(de)(de)個性需(xu)(xu)求。本網店的(de)(de)成(cheng)員都具有(you)一定的(de)(de)市場營銷、財(cai)務(wu)管(guan)理、電子商務(wu)等知識和(he)技術方面(mian)(mian)的(de)(de)經驗。

　　管理決策

　　網店(dian)的(de)建立是(shi)很不容易的(de)，隨(sui)著科學技術的(de)提(ti)高，設備的(de)先進(jin)完善，網店(dian)的(de)競(jing)爭(zheng)也越來(lai)越大，要想取得(de)有效的(de)收益和(he)利(li)潤(run)就需(xu)要有一(yi)個良好(hao)的(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念和(he)決策：①可以建立高效精于的(de)管(guan)理(li)(li)機構，以科學管(guan)理(li)(li)贏得(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi);②以管(guan)理(li)(li)信(xin)息系統和(he)網絡信(xin)息平(ping)臺實現(xian)“管(guan)理(li)(li)e化”;③以客(ke)戶需(xu)求為中心，實施cs（顧客(ke)滿意(yi)）戰略。

　　四。組織、協作及對外關系

　　組織結構

　　本(ben)公司處(chu)于起步階段，根(gen)據這一現狀(zhuang)，本(ben)店決定按(an)企業的職能劃分(fen)組(zu)織經營結構，如下：

　　總經理

　　技(ji)術部 營銷部 財務部 人力資源(yuan)部 商品(pin)部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術維(wei)護 市場(chang)研究(jiu)

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企(qi)業要想(xiang)生存與發(fa)展(zhan)(zhan)，就(jiu)要面對和處理好各種社(she)會(hui)關系。為(wei)了公司的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，使商(shang)品和服務得以(yi)實(shi)施，就(jiu)需要和一些其(qi)他的(de)知名的(de)購物網站互相協作，建立良好的(de)對外關系。

　　五。技術及知識產權

　　本網(wang)站所(suo)有(you)(you)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產權(quan)(quan)(quan)歸北(bei)京西(xi)單(dan)電子(zi)商(shang)務有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)igo5。com網(wang)站和(he)親情樹(shu)下網(wang)店所(suo)有(you)(you)。此等知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產權(quan)(quan)(quan)受到(dao)適用的知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)產權(quan)(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)(quan)、商(shang)標(biao)權(quan)(quan)(quan)、服務商(shang)標(biao)、專利權(quan)(quan)(quan)等保(bao)護(hu)，且未(wei)經北(bei)京西(xi)單(dan)電子(zi)商(shang)務有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)和(he)親情樹(shu)下網(wang)店的書(shu)面許可(ke)，任何(he)人不得篡改和(he)擅自使用網(wang)站內容，也(ye)不得在非(fei)北(bei)京西(xi)單(dan)電子(zi)商(shang)務有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)所(suo)屬的服務器上做鏡像。

　　六。場地與設施

　　本店(dian)的銷售(shou)網點位于北(bei)京西單電子商務(wu)有限公司(si)，這個(ge)場地為(wei)當(dang)前的生產和(he)(he)擴建提供(gong)了必(bi)要的空(kong)間(jian)，為(wei)網店(dian)提供(gong)了網絡交(jiao)易平臺，使本店(dian)在經營(ying)和(he)(he)服務(wu)等方面(mian)更(geng)加安全(quan)和(he)(he)快(kuai)捷。

　的組(zu)織(zhi)機構(gou)，并且(qie)要及時(shi)。

網店創業計劃書11

　　創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)是創(chuang)業(ye)者叩響投資(zi)者大(da)門的(de)“敲門磚”，是創(chuang)業(ye)者計(ji)(ji)劃(hua)創(chuang)立的(de)業(ye)務的(de)書面摘要，一份優秀(xiu)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書往(wang)往(wang)會使創(chuang)業(ye)者達到(dao)事半功倍的(de)效果(guo)。

　　一.宗旨及商業模式

　　本(ben)店(dian)以誠信為本(ben)，以情(qing)(qing)為橋梁(liang)，愿彼此(ci)獲得(de)更(geng)多的(de)朋(peng)友、知識和財富(fu)。本(ben)店(dian)的(de)經(jing)營宗旨(zhi)是(shi)：付(fu)出一片真情(qing)(qing)，獲得(de)更(geng)多信任(ren)。精誠團結，客戶至上(shang)。本(ben)店(dian)屬于B2C商業模(mo)式，即表示商業機構對消費者的(de)電子商務活動。(刪除(chu))

　　二.商品概述

　　本店主要(yao)經營(ying)親情系(xi)列商品(pin)，主要(yao)有電子(zi)類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時(shi)尚類(lei)(lei)、卡(ka)通類(lei)(lei)，商品(pin)按(an)不同的(de)系(xi)列進行(xing)分(fen)類(lei)(lei)，為家庭不同年齡階段的(de)人(ren)提供適合的(de)商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市(shi)場分(fen)析是一個必不可少的環節，重點以市(shi)場機會、環境(jing)、目標(biao)市(shi)場的選擇(ze)及消費者(zhe)購買(mai)行為和(he)需求等進(jin)行分(fen)析。

　　四.競爭分析

　　網(wang)店的商(shang)品(pin)與同行相(xiang)比，因(yin)存在各方面(mian)的因(yin)素(su)，所以相(xiang)互激(ji)烈競(jing)(jing)爭，主要(yao)從技術、商(shang)品(pin)價格分析競(jing)(jing)爭因(yin)素(su)，然后制定競(jing)(jing)爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對籌資(zi)投入、產(chan)品成本、費(fei)用核(he)算，對現(xian)金流量表(biao)(biao)、利潤表(biao)(biao)、資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)進行預測(ce)，產(chan)品銷售量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4P”，產品策(ce)(ce)略、定價策(ce)(ce)略、分(fen)銷(xiao)渠道策(ce)(ce)略和促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建(jian)立必有資金的(de)需求和籌(chou)(chou)措，可以通過國家財政資金、銀行(xing)信貸、非(fei)銀行(xing)金融機構的(de)資金等進(jin)行(xing)籌(chou)(chou)措。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)核心是共(gong)(gong)同(tong)(tong)奉獻，團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)精(jing)髓是共(gong)(gong)同(tong)(tong)承諾網店創業項目(mu)計(ji)劃書(shu)網店創業項目(mu)計(ji)劃書(shu)。我們(men)這個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)齊(qi)心協力，具有(you)能夠一起分享信息(xi)、觀(guan)點和創意，共(gong)(gong)同(tong)(tong)決策以幫助每個(ge)(ge)成(cheng)員能夠更好地工作(zuo)(zuo)(zuo)，同(tong)(tong)時強化個(ge)(ge)人工作(zuo)(zuo)(zuo)標準的(de)(de)特(te)點。我們(men)的(de)(de)目(mu)標一致(zhi)，關系融洽(qia)，具有(you)責(ze)任感(gan)，共(gong)(gong)同(tong)(tong)努力做好合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)項目(mu)，團(tuan)結共(gong)(gong)進，眾志成(cheng)誠，為廣大的(de)(de)消費者服務(wu)。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情樹下”的(de)(de)建立(li)，為大家提供了真實的(de)(de)網上(shang)購物平(ping)臺，盡量地滿(man)足各(ge)層次人士的(de)(de)需(xu)求，達到“以客(ke)戶(hu)為中心、你需(xu)我供”的(de)(de)良好銷售體系。本店的(de)(de)經(jing)營宗旨是：付出(chu)一片真情，獲得更多信任。精誠(cheng)團結，客(ke)戶(hu)至上(shang)。

　　二.網店簡介

　　“親情(qing)樹(shu)下”由中國首屆電(dian)子(zi)商(shang)務大賽(sai)全國組委會指(zhi)定的電(dian)子(zi)商(shang)務運營平臺。自20xx年4月(yue)20日成(cheng)立以(yi)來，“親情(qing)樹(shu)下”基于誠信為本(ben)的準則(ze)，從(cong)零做起，在短短的一(yi)個月(yue)時(shi)間里，取得(de)了一(yi)定的信譽和規模

　　親(qin)(qin)情(qing)(qing)是(shi)一(yi)棵(ke)樹(shu)。每個人都有屬于(yu)自(zi)己(ji)的親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，集真、善、美(mei)于(yu)一(yi)身的親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，為您(nin)營(ying)(ying)造一(yi)片天空的親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)。在這充滿親(qin)(qin)情(qing)(qing)的氣息里，讓我(wo)(wo)們(men)為親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我(wo)(wo)們(men)用實際行動(dong)讓世(shi)界洋溢(yi)著親(qin)(qin)情(qing)(qing)的氛圍!實際行動(dong)也讓我(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)感覺到時尚、潮流!本店主要經營(ying)(ying)的商品有電子類(lei)(lei)、運(yun)動(dong)類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得(de)競爭(zheng)優勢;

　　③實(shi)施CS(客戶滿意)戰略，營(ying)造品牌優勢(shi);

　　③創品牌，樹形(xing)象;

　　④不斷強化服務質(zhi)(zhi)量管理與成本控制，創優質(zhi)(zhi)、高效(xiao)、安全、快捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭(zheng)激烈、盈利壓(ya)力(li)日趨增大(da)的(de)情(qing)況下，本網店(dian)在管理價值(zhi)鏈時(shi)面臨著巨大(da)的(de)挑戰。通過團隊的(de)努力(li)建立“親(qin)情(qing)樹下”網店(dian)，為您提供的(de)商品既滿(man)足顧客的(de)需(xu)要又符合當前消費者的(de)個性需(xu)求。本網店(dian)的(de)成員(yuan)都具有一(yi)定的(de)市場營銷(xiao)、財務管理、電子商務等知識和技術方(fang)面的(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店(dian)的(de)(de)建立是很不容易的(de)(de)，隨著科學技(ji)術(shu)的(de)(de)提高(gao)，設備的(de)(de)先(xian)進完善，網店(dian)的(de)(de)競(jing)爭也越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，要想(xiang)取得(de)有效的(de)(de)收益(yi)和(he)利潤就需要有一個(ge)良好的(de)(de)管(guan)(guan)理理念和(he)決策：①可(ke)以建立高(gao)效精于的(de)(de)管(guan)(guan)理機構，以科學管(guan)(guan)理贏得(de)競(jing)爭優勢;②以管(guan)(guan)理信(xin)息系統和(he)網絡信(xin)息平臺實現(xian)“管(guan)(guan)理e化”;③以客戶需求為中心(xin)，實施CS(顧客滿意(yi))戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本(ben)公司處于起步階(jie)段，根據這一現狀，本(ben)店決定按企業的職能劃(hua)分組織經營(ying)結(jie)構，如下：

　　總經理

　　技術部 營銷部 財(cai)務(wu)部 人力資源(yuan)部 商品部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究(jiu)

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要想生存與發(fa)展(zhan)，就(jiu)要面對(dui)和(he)處理好各種(zhong)社會關(guan)系。為了公(gong)司的(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)商品和(he)服(fu)務得以實(shi)施(shi)，就(jiu)需要和(he)一些其(qi)他(ta)的(de)知名(ming)的(de)購(gou)物網站互(hu)相(xiang)協作，建立良(liang)好的(de)對(dui)外(wai)關(guan)系網店創業項目計(ji)劃書工(gong)作計(ji)劃。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所有(you)知識產權歸北京西單電子商務有(you)限公司(si)和親情樹下(xia)網店所有(you)

　　此等知識(shi)產權(quan)(quan)受到適用的知識(shi)產權(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)、商標權(quan)(quan)、服務商標、專利權(quan)(quan)等保護，且未經北京西(xi)單電子商務有(you)限公司(si)和(he)親情(qing)樹下網店的書面許可，任(ren)何(he)人不(bu)得篡改和(he)擅自使用網站內容，也不(bu)得在(zai)非北京西(xi)單電子商務有(you)限公司(si)所屬的服務器上做(zuo)鏡(jing)像。

　　六.場地與設施

　　本(ben)店的銷售網(wang)點位于北(bei)京西單電(dian)子商務有限公司，這個(ge)場地為(wei)當前的生產(chan)和擴建提供了必要的空間，為(wei)網(wang)店提供了網(wang)絡交易(yi)平臺，使本(ben)店在(zai)經營和服務等方面更加安全和快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)和(he)傳(chuan)統的(de)(de)商(shang)(shang)業交(jiao)(jiao)易活(huo)動相(xiang)比，具有開放性(xing)、全(quan)球性(xing)、低成(cheng)本、高效(xiao)率、廣(guang)選擇等(deng)優點。我(wo)國電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)處在起(qi)步階段，如今網絡交(jiao)(jiao)易市(shi)場已經(jing)以(yi)一(yi)種獨到的(de)(de)經(jing)營(ying)理念(nian)，獨特(te)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式，走出了一(yi)條電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)創(chuang)新之路。目前，在該(gai)領域的(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)企業面對著挑戰和(he)發展，新的(de)(de)產業就要有新的(de)(de)機遇。

網店創業計劃書12

　　一、計劃摘要

　　大學生課余時間較為(wei)充足，接受新事物的能力也相對(dui)較強，對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡應(ying)用也不陌生，所以(yi)開(kai)(kai)網(wang)(wang)(wang)店不是什(shen)么難事。近(jin)幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)(wang)站發展迅(xun)速，還提(ti)(ti)供(gong)個人網(wang)(wang)(wang)店平臺(tai)，而且(qie)有(you)很多是免費提(ti)(ti)供(gong)的，這(zhe)就更為(wei)大學生在網(wang)(wang)(wang)上開(kai)(kai)店提(ti)(ti)供(gong)了方便。可以(yi)說，開(kai)(kai)網(wang)(wang)(wang)店已經成為(wei)了大學生創業(ye)的一條捷徑(jing)。

　　隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，以大學生(sheng)為代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)代(dai)開始頻繁的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)上(shang)尋找他們(men)(men)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，網絡(luo)購物已經(jing)在全世界成為了(le)一(yi)(yi)種新的(de)(de)(de)(de)(de)潮流。但在國內市場，網店還(huan)大多是(shi)小型的(de)(de)(de)(de)(de)地攤店鋪形式(shi)，還(huan)很少有形成針(zhen)對某(mou)個特定群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)特色整(zheng)體(ti)行(xing)銷專(zhuan)賣店，尤(you)其是(shi)對一(yi)(yi)直走(zou)在時尚前沿(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)群(qun)體(ti)。因此，制造一(yi)(yi)些人性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)，有趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)`創(chuang)意產品(pin)給(gei)客(ke)戶(hu)，讓(rang)(rang)產品(pin)生(sheng)動(dong)起來，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)感到溫暖，不僅能讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)對我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)好感增加，也(ye)能讓(rang)(rang)我們(men)(men)大學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新能力(li)得到鍛(duan)煉(lian)與(yu)肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存(cun)，服務求(qiu)發展。

　　網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)(dian)，信(xin)(xin)用(yong)是(shi)最重要(yao)的，只(zhi)有良好的信(xin)(xin)用(yong)才(cai)能(neng)贏得消費者的信(xin)(xin)賴，才(cai)能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)(dian)長久的存活下(xia)去(qu)。現在(zai)(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的競爭相當激烈，除了要(yao)以質(zhi)優價廉的商品去(qu)吸引買家(jia)外，還要(yao)有熱情耐心的服務，這樣才(cai)能(neng)讓自(zi)己的網(wang)(wang)店(dian)(dian)在(zai)(zai)眾多(duo)店(dian)(dian)鋪中脫穎而出，才(cai)能(neng)讓自(zi)己的網(wang)(wang)店(dian)(dian)有較好的發展(zhan)。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)需要，就是我們的(de)滿意。本網(wang)店將從淘寶的(de)普通店鋪做起(qi)，并用(yong)(yong)一(yi)年的(de)時(shi)間積累一(yi)定的(de)信用(yong)(yong)度，同時(shi)樹立(li)一(yi)定的(de)知(zhi)名度和品(pin)牌形象(xiang)。有了信用(yong)(yong)度、知(zhi)名度和品(pin)牌形象(xiang)后，網(wang)店的(de)瀏覽量就會成倍增加，進(jin)而就加大(da)了成交(jiao)量。有了一(yi)定的(de)資(zi)本后，就能適當擴大(da)網(wang)店規(gui)模，增加商品(pin)數(shu)量和種類(lei)。

　　3、創新為本

　　創新是人類特有的(de)認(ren)識(shi)能(neng)(neng)力(li)和實踐能(neng)(neng)力(li)，是人類主觀能(neng)(neng)動(dong)性(xing)的(de)高(gao)級表現，是推動(dong)民(min)

　　族(zu)進步和社會(hui)發展的不竭動力。一個民(min)族(zu)要想走在(zai)時代前列，就一刻也(ye)不能(neng)沒有創新思維，一刻也(ye)不能(neng)停止各種創新。創新在(zai)經濟、技術、社會(hui)學以及建筑(zhu)學等(deng)領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也(ye)是一樣(yang)

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量(liang)：網(wang)(wang)絡普及，而且(qie)現(xian)在上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一般都是18-40歲的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他們為了節約逛(guang)商店的(de)(de)(de)時間會(hui)選擇在網(wang)(wang)上購物，所以我(wo)認為在網(wang)(wang)上銷售(shou)是一個很好(hao)的(de)(de)(de)路(lu)徑。

　　(2)競爭者。目前在市(shi)(shi)場上的(de)生活用(yong)品繁(fan)多(duo)，競爭激烈(lie)。其中很多(duo)的(de)品牌(pai)占有(you)了市(shi)(shi)場的(de)絕大部分，且每(mei)種品牌(pai)產(chan)品均有(you)各自(zi)的(de)特點和(he)穩定期的(de)銷量，所以我們要尋找另一(yi)個市(shi)(shi)場，而(er)創(chuang)意(yi)不是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)有(you)的(de)。創(chuang)意(yi)具(ju)有(you)新(xin)鮮感，讓人(ren)感到(dao)思維(wei)的(de)迸發，因此利用(yong)創(chuang)意(yi)來吸(xi)引(yin)目光(guang)是(shi)一(yi)個不錯(cuo)的(de)想法。

　　(3)消(xiao)費者需求的(de)(de)特點。由(you)于上(shang)網的(de)(de)人一般都是一些年輕的(de)(de)人，他們對用品的(de)(de)需求是時尚(shang)的(de)(de)、個(ge)性的(de)(de)，他們喜歡標新立異，他們所能普(pu)遍接受(shou)的(de)(de)價格為低價格。

　　四、行業分析

　　網(wang)上(shang)開店(dian)對成(cheng)(cheng)本的(de)(de)要(yao)求低，它占用資(zi)金少，也(ye)基本不(bu)需(xu)要(yao)水、電、管理費等方(fang)面(mian)的(de)(de)支(zhi)出;這樣就(jiu)(jiu)解決了大學生沒有(you)創業資(zi)金的(de)(de)問題;網(wang)店(dian)經營(ying)方(fang)式靈活，基本不(bu)受時間、地域(yu)等因素的(de)(de)限制，只(zhi)要(yao)有(you)時間、能(neng)上(shang)網(wang)就(jiu)(jiu)能(neng)正常營(ying)業，而且只(zhi)要(yao)少量(liang)存(cun)貨就(jiu)(jiu)能(neng)開店(dian)，所以(yi)也(ye)可(ke)以(yi)隨(sui)時更換經營(ying)其他商(shang)品;網(wang)店(dian)的(de)(de)客戶(hu)范(fan)圍十分廣，只(zhi)要(yao)是(shi)上(shang)網(wang)的(de)(de)人(ren)群都有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)(cheng)為商(shang)品的(de)(de)瀏覽者(zhe)(zhe)與購買者(zhe)(zhe)，這個范(fan)圍可(ke)以(yi)是(shi)全國的(de)(de)網(wang)民(min)，甚至是(shi)全球的(de)(de)網(wang)民(min)。以(yi)上(shang)也(ye)是(shi)網(wang)上(shang)開店(dian)創業的(de)(de)優勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要(yao)以零單(dan)銷售業和團購(gou)業務為主，同時，又根據上(shang)架時間的(de)(de)不(bu)同各自分類，便于客戶更好(hao)的(de)(de)查找對(dui)應時令(ling)所需要(yao)的(de)(de)商品。

　　(二)附屬業務

　　線(xian)下(xia)訂單業(ye)務：接收線(xian)下(xia)批量訂單，統一注冊新淘(tao)寶用戶，批量拍貨(huo)，提供送(song)貨(huo)上門服務;

　　(三)網店運(yun)營模式

　　1、進(jin)/發貨模式

　　買家(jia)拍(pai)下物品并付款→我們按提交訂單(dan)發貨(huo)→買家(jia)確認(ren)收貨(huo)→確認(ren)交易(yi)完成(cheng)

　　2、在線客服(fu)管理

　　我(wo)們(men)(men)在(zai)每(mei)個時間(jian)段都(dou)安(an)排了固定(ding)的(de)(de)(de)人員進行(xing)旺旺值班(ban)。對(dui)于光顧我(wo)們(men)(men)店(dian)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶，無論他是不是最(zui)終能購買(mai)(mai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)品，我(wo)們(men)(men)一(yi)定(ding)竭盡所(suo)能的(de)(de)(de)給予細致入微的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。此外，對(dui)于每(mei)一(yi)位(wei)成員，我(wo)們(men)(men)都(dou)會安(an)排出(chu)時間(jian)來(lai)熟悉店(dian)里所(suo)賣(mai)的(de)(de)(de)商(shang)品，力爭以最(zui)專業的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，最(zui)和藹的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)來(lai)對(dui)待每(mei)一(yi)位(wei)買(mai)(mai)家。就具體而言，我(wo)們(men)(men)設立在(zai)線客(ke)服(fu)的(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)在(zai)于：

　　(1)引導初次網購(gou)(gou)的買(mai)家，幫助他們解除網購(gou)(gou)的心理顧慮，并引導整(zheng)個購(gou)(gou)買(mai)流程，從拍下商品到(dao)通過(guo)支(zhi)付(fu)(fu)寶支(zhi)付(fu)(fu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　(2)介紹小店的商(shang)(shang)品(pin)，包括同類(lei)型商(shang)(shang)品(pin)的互推(tui);主(zhu)打商(shang)(shang)品(pin)的主(zhu)推(tui)等等。

　　(3)由于服(fu)飾行業(ye)的(de)特(te)殊(shu)性，經常遇到臨(lin)時(shi)缺色的(de)情(qing)況。這就需要客服(fu)很好(hao)地(di)和買家溝通，進行調劑(ji)。

　　(4)對于已發貨物的(de)(de)(de)查(cha)件。我們通過圓通快遞，能查(cha)清貨物目前的(de)(de)(de)位置和預計到達的(de)(de)(de)時間，給買(mai)家一個(ge)答復。

　　(5)售(shou)后服務以和客戶(hu)回訪。

　　3、推廣策略

　　第(di)一、朋友(you)(you)推廣：我(wo)們(men)可以通過周(zhou)邊的(de)朋友(you)(you)，宣傳我(wo)們(men)的(de)店(dian)鋪讓我(wo)們(men)的(de)店(dian)鋪點(dian)擊(ji)率上升，自(zi)己的(de)產品也得到好的(de)銷售量。

　　第二(er)、廣告宣(xuan)傳：我(wo)們(men)可以在(zai)網上(shang)發布貼子(zi)，讓(rang)網上(shang)的人在(zai)貼子(zi)里看到我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)地址，來觀光(guang)我(wo)們(men)的店(dian)鋪(pu)。

　　第(di)三、運(yun)用媒體：我(wo)們可以運(yun)用媒體進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)我(wo)們的產品(pin)，提高產品(pin)的知名度，突出我(wo)們產品(pin)的特色。

　　4、促銷策略

　　開店(dian)初期可進行“包(bao)郵”、“打折(zhe)”、“有(you)買有(you)贈(zeng)”等(deng)促銷活動(dong)，以吸引客戶(hu);

　　每年的(de)各(ge)種節日(如(ru)五一(yi)(yi)、十一(yi)(yi)、圣誕、元(yuan)旦等(deng))期間，進行一(yi)(yi)些適(shi)合本店客戶的(de)促銷活動，如(ru)“滿就送”、“滿就減(jian)”等(deng)，以(yi)增加成交量;

　　在(zai)店鋪(pu)信用(yong)等級上(shang)升(sheng)時進行(xing)一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打(da)折”等。

　　六、管理團隊

　　網店每(mei)日設(she)在線客服(fu)人(ren)員(yuan)兩名，“團隊成(cheng)員(yuan)分時段值班。

　　網店設：

　　經理一(yi)名，其職責是店內的全面(mian)管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯系;

　　客(ke)(ke)服主管(guan)(guan)一名，其職(zhi)責是(shi)掌握供貨商存貨信息(xi)，管(guan)(guan)理普通客(ke)(ke)服人員接班的準(zhun)點情況(kuang)、服務態度，監督(du)網絡交易操作(zuo);

　　財(cai)務主管(guan)一名，其職責是(shi)記(ji)錄網店的(de)管(guan)理費用、前期投入資(zi)金(jin)、進(jin)貨費用等賬(zhang)目的(de)記(ji)錄，每月匯報流動資(zi)金(jin)狀況及網店盈虧。

　　在(zai)非常時期(qi)，招收大(da)學城附近的(de)高素質的(de)兼職大(da)學生，主要是在(zai)旺季需要人員補充的(de)時候，擔任業務宣傳和產品經營(ying)等(deng)活(huo)動，也可(ke)以以二級代理的(de)身(shen)份加入.

　　七、財務分析

　　通過自帶的(de)(de)訂(ding)單明細表能清(qing)晰的(de)(de)反應所有(you)訂(ding)單的(de)(de)狀態，包括(kuo)收貨人(ren)，商(shang)品(pin)數量，貨款，發貨地，配(pei)送方式，配(pei)送單號(hao)，運(yun)費等等。然后通過淘寶(bao)的(de)(de)賣(mai)出(chu)商(shang)品(pin)記錄中，有(you)更為明晰的(de)(de)訂(ding)單銷售信息(xi)，包括(kuo)訂(ding)單號(hao)，買家的(de)(de)具體信息(xi)，買家實際(ji)付(fu)款金(jin)額，以(yi)及買家購買商(shang)品(pin)的(de)(de)大(da)致信息(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一年)的投資主要是淘寶消費(fei)者保(bao)障(zhang)服務保(bao)證金、代銷(xiao)加(jia)盟費(fei)(或預(yu)存款(kuan))、宣(xuan)傳推廣費(fei)用等，還(huan)要一定的流動資金用于物流配送等。

　　2、第二期投資

　　階段業務量(liang)會有較大的(de)擴大，需要有較多的(de)流動資金用(yong)于進貨(huo)、發貨(huo)等，有必(bi)要的(de)時候還要聘請員工。

　　3、其他成本

　　費：50元/月;

　　淘寶增值服務和營銷(xiao)工(gong)具軟件(jian)：100元(yuan)/月

　　創(chuang)意用品制(zhi)作(zuo)，加工，實驗等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出(chu)售包含(han)售出(chu)和(he)股權回購兩種形(xing)式。

　　2、破產清算

　　成立(li)清算組(zu)、通(tong)知債(zhai)(zhai)權人申報債(zhai)(zhai)權、召開債(zhai)(zhai)權人會議、確(que)認破產財(cai)產、確(que)認破產債(zhai)(zhai)權。

　　十、風險分析

　　人力成本：網店(dian)經營貌(mao)似在(zai)時間上很自由(you)，其實還(huan)沒有上班(ban)輕(qing)松自在(zai)。除(chu)非熬(ao)到冠級，可以輕(qing)松雇傭客(ke)服人員為店(dian)主分憂。更多的中小網店(dian)賣家利潤不(bu)足以支撐客(ke)服薪酬的，只(zhi)能自己親(qin)歷親(qin)為，從進貨，拍照，上貨，銷售(shou)，快遞，售(shou)后等一條龍工作全由(you)自己完成。

　　商(shang)品質(zhi)(zhi)量(liang)：對(dui)寶貝特點，質(zhi)(zhi)量(liang)做(zuo)詳盡描述，也許網(wang)店賣家對(dui)商(shang)品質(zhi)(zhi)量(liang)感覺滿(man)意，但(dan)質(zhi)(zhi)量(liang)的評定真(zhen)是(shi)仁者見(jian)仁，智者見(jian)智。也許，一個小(xiao)線頭，對(dui)有(you)些人(ren)來(lai)說，就會(hui)覺得質(zhi)(zhi)量(liang)不好(hao)。來(lai)網(wang)店購物(wu)的消(xiao)費者多追求物(wu)美(mei)價廉(lian)，幾(ji)十元(yuan)的商(shang)品有(you)時也會(hui)跟幾(ji)百(bai)元(yuan)的做(zuo)比(bi)較。

　　貨(huo)源風險：也許您(nin)能(neng)找到特色貨(huo)源，人(ren)脈渠道，拿到物(wu)美價廉的好(hao)(hao)貨(huo)。但是(shi)，所售商品如(ru)果(guo)正趕(gan)上(shang)銷(xiao)售旺季，貨(huo)源是(shi)否(fou)有(you)保(bao)障。斷貨(huo)、斷碼等情況(kuang)出現怎么(me)應對，沒(mei)有(you)補貨(huo)，庫存(cun)不清楚，何時(shi)能(neng)上(shang)貨(huo)，是(shi)否(fou)能(neng)一(yi)(yi)一(yi)(yi)對答如(ru)流，解釋周全(quan)。充足穩定的貨(huo)源是(shi)每(mei)個網店賣家經營的根基(ji)，而拼(pin)搶渠道，競爭激烈，一(yi)(yi)切皆有(you)可能(neng)發生。做好(hao)(hao)足夠的準備，及(ji)時(shi)掌握庫存(cun)，穩定貨(huo)源供應非常重要。

　　成本(ben)(ben)風險：包(bao)裝、網(wang)費、電費等(deng)這只是(shi)很基本(ben)(ben)的花(hua)銷(xiao)，如(ru)果賣(mai)家注重細節營(ying)銷(xiao)，一(yi)些附加包(bao)裝成本(ben)(ben)便上來(lai)了。小(xiao)店剛經營(ying)時，總是(shi)要絞(jiao)盡腦汁做推廣的，淘(tao)寶網(wang)店推廣產品多多，只要肯花(hua)錢，都可以一(yi)一(yi)嘗(chang)試(shi)。

　　物流風險(xian)：點也是(shi)不能(neng)忽(hu)視的(de)。但是(shi)我(wo)們有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)想過客人是(shi)在(zai)買到東西(xi)后(hou)幾(ji)天內收(shou)到的(de)呢，東西(xi)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)破損、丟失呢，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)達到客人預想的(de)結(jie)果呢?

　　運(yun)輸(shu)風(feng)險：有些易碎、貴重物品，在(zai)包裝和快(kuai)遞(di)(di)(di)選擇方面(mian)都需要(yao)慎(shen)重。易碎品如果(guo)運(yun)送途中被損(sun)(sun)壞，快(kuai)遞(di)(di)(di)是(shi)不賠的(de)啊。快(kuai)遞(di)(di)(di)風(feng)險也是(shi)淘寶中常見的(de)風(feng)險，由于在(zai)商(shang)品郵遞(di)(di)(di)過程(cheng)中，快(kuai)遞(di)(di)(di)公司可能(neng)會(hui)失誤導(dao)(dao)致商(shang)品損(sun)(sun)壞或(huo)者丟失。這就需要(yao)店主與買家耐心交流，避(bi)免因快(kuai)遞(di)(di)(di)延誤或(huo)造成商(shang)品破損(sun)(sun)而導(dao)(dao)致網店信(xin)譽受影響。

　　評價風(feng)(feng)險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析(xi)是必(bi)須的，心理、體力(li)(li)、溝通能力(li)(li)是否適(shi)合這個圈(quan)子(zi)?還需(xu)要慎重思考(kao)。而只要風(feng)(feng)險分析(xi)做(zuo)的夠好(hao)，就可(ke)以躲開(kai)這些風(feng)(feng)險。

　　十一、結論

　　創意網店(dian)前途寬廣(guang)、管理(li)容(rong)易、風險(xian)較小，但(dan)對(dui)創業者的個人(ren)能力(li)有較高(gao)的要求，并(bing)且(qie)銷售對(dui)象不能大眾化，但(dan)以大學生(sheng)的角度來思考，仍然有可觀(guan)的收入，不失為一種年輕人(ren)創業的方法。

網店創業計劃書13

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十(shi)字(zi)繡(xiu)起源(yuan)于中國(guo)(guo)，傳(chuan)統婚嫁時(shi)女(nv)方會(hui)給(gei)男方送(song)上自己(ji)一針一線納出的(de)(de)鞋(xie)墊，這種鞋(xie)墊的(de)(de)工(gong)(gong)藝就是(shi)(shi)十(shi)字(zi)繡(xiu)，只是(shi)(shi)現在(zai)會(hui)的(de)(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)少，傳(chuan)統的(de)(de)習俗(su)慢慢的(de)(de)都(dou)失傳(chuan)了(le)。后(hou)來(lai)這種工(gong)(gong)藝傳(chuan)到歐洲，廣(guang)泛(fan)流行于歐洲等(deng)國(guo)(guo)家(jia)和地區，以(yi)法國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、西班牙、葡萄牙等(deng)國(guo)(guo)的(de)(de)皇(huang)室貴(gui)族為(wei)主(zhu)。由于它是(shi)(shi)一項(xiang)易(yi)學易(yi)懂的(de)(de)手工(gong)(gong)藝，所以(yi)流行很(hen)快變得廣(guang)泛(fan)，受到不同年齡的(de)(de)人(ren)們的(de)(de)喜(xi)愛(ai)。 后(hou)再次引(yin)進中國(guo)(guo)，在(zai)我們這個傳(chuan)統的(de)(de)刺繡(xiu)大國(guo)(guo)，更加深受喜(xi)愛(ai)。

　　十字(zi)繡(xiu)種(zhong)類(lei)很多(duo)，分為鐘(zhong)表(biao)、風(feng)景、字(zi)畫、靜物(wu)、人(ren)物(wu)、卡(ka)通、花卉、動物(wu)、抱(bao)枕、中(zhong)國(guo)風(feng)、宗教、（伊斯蘭的穆(mu)斯林、清真(zhen)寺圖、阿拉伯建(jian)筑風(feng)格）、錢(qian)包、車(che)枕、卡(ka)套、卡(ka)包、雙面繡(xiu)、三面繡(xiu)、立體繡(xiu)、手機袋、平安福、掛件、家居用品、配(pei)飾、轉繡(xiu)系(xi)列、個人(ren)寫真(zhen)、婚紗十字(zi)繡(xiu)等。

　　十字繡(xiu)(xiu)的用途從(cong)十字繡(xiu)(xiu)的用途上看大致分(fen)(fen)為(wei)四部分(fen)(fen)，第(di)一是(shi)服裝、服飾(shi)；第(di)二是(shi)佩飾(shi)、飾(shi)品；第(di)三是(shi)日(ri)用品及家居裝飾(shi)；第(di)四是(shi)休閑、交(jiao)友。

　　第一(yi)服裝、服飾。在(zai)歐洲，十(shi)字繡(xiu)在(zai)七八十(shi)年(nian)代(dai)時就風縻一(yi)時，在(zai)中(zhong)國，早在(zai)唐(tang)代(dai)時期敦煌壁畫(hua)中(zhong)就有(you)“云肩”，“云肩”這服飾在(zai)隋唐(tang)、元(yuan)代(dai)等時期，只(zhi)有(you)皇宮貴族(zu)上(shang)流社(she)會人士方可(ke)使(shi)用(yong)（享用(yong)），其中(zhong)圖象有(you)“四合如意”“福慶(qing)如意”等。在(zai)產品上(shang)有(you)“云肩”繡(xiu)包，及(ji)兒童用(yong)的圍(wei)嘴等。

　　第二佩飾、飾品(pin)。佩飾在遠古時期從(cong)產品(pin)類別分有：荷(he)(he)包(bao)類、煙(yan)荷(he)(he)包(bao)、 香荷(he)(he)包(bao)、腰荷(he)(he)包(bao)、雜寶抱(bao)肚荷(he)(he)包(bao)、扇套、扇袋(dai)、帕袋(dai)、眼鏡盒(he)、飾品(pin)盒(he)多(duo)為(wei)達官貴(gui)人之(zhi)用(yong)，文人墨客(ke)之(zhi)用(yong)。從(cong)含義上有《西(xi)廂記》中的《賴(lai)柬》、《拷紅》、《聽(ting)琴》、《佳期》、《蝶戀花(hua)》等多(duo)為(wei)愛情，多(duo)子(zi)多(duo)福等寓意(yi)，平(ping)安、吉祥、如意(yi)。

　　第三日用品方面。舊日的門簾，“帳掛”“枕頭”等(deng)日用品，著(zhu)名繡片有“三羊開(kai)泰(tai)枕頭頂”、“漁翁得利(li)”、“仙壺集慶”、“福在眼前”、“門簾飄帶”等(deng)。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)的(de)(de)選(xuan)用(yong)是(shi)絕對必要(yao)的(de)(de)。有兩類(lei)主要(yao)的(de)(de)針(zhen)(zhen)。一(yi)類(lei)是(shi)如雙線針(zhen)(zhen)有長長的(de)(de)針(zhen)(zhen)孔，適用(yong)于(yu)中小型(xing)精細作品的(de)(de)類(lei)針(zhen)(zhen)。另一(yi)類(lei)是(shi)針(zhen)(zhen)尖(jian)圓(yuan)鈍，不易戳穿布(bu)面的(de)(de)短粗針(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)眼的(de)(de)大小、針(zhen)(zhen)尖(jian)的(de)(de)形狀，以(yi)及針(zhen)(zhen)的(de)(de)長度，在選(xuan)針(zhen)(zhen)時都必須加(jia)以(yi)考慮(lv)。

　　另外(wai)，還(huan)有(you)(you)畫(hua)十字繡(xiu)布用的水溶(rong)筆，沒有(you)(you)水溶(rong)筆的情況下也可(ke)選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗(xi)掉，畢竟不是(shi)專業的十字繡(xiu)工具。還(huan)有(you)(you)，刺繡(xiu)用到的拆線刀，繡(xiu)錯(cuo)格子(zi)是(shi)常(chang)事，用到拆線刀那就事半功倍(bei)了。

　　還有可選用的工具：繡架、繃子、繞線板、小(xiao)剪(jian)刀、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十(shi)字繡(xiu)在二三十(shi)年代(dai)曾經是歐洲女(nv)性的(de)新寵，現如今再度受到矚目，為大眾所喜(xi)愛(ai)。人們可以按(an)照自(zi)己(ji)的(de)興趣愛(ai)好(hao)，制(zhi)作自(zi)己(ji)喜(xi)愛(ai)的(de)圖案，用(yong)來裝飾日用(yong)品(pin)，手機鏈，鑰匙圈，各(ge)式背包，窗簾(lian)，沙發(fa)墊(dian)，臺布，裝飾畫等等。

　　為何這種(zhong)看似古(gu)老的(de)手(shou)藝，卻(que)在現代社會激起(qi)如此眾多的(de)愛好者(zhe)呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人的(de)口(kou)味

　　5.價格適(shi)中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)在立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)面(mian)料上，利(li)用立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)專用毛線，按(an)照(zhao)設計步驟，根據立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)圖紙的(de)設計要(yao)求來表達(da)或(huo)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)現對象(xiang)立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)效果(guo)的(de)一(yi)種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)。立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)與十(shi)字繡(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于(yu)DIY繡(xiu)(xiu)，最大(da)的(de)區別在于(yu)十(shi)字繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)平(ping)面(mian)化的(de)手(shou)工繡(xiu)(xiu)，而立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)概(gai)念(nian)，因此立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)在十(shi)字繡(xiu)(xiu)延續基礎上的(de)再升華(hua)。而立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)有更強的(de)立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)視(shi)覺享受；美(mei)學更豐富的(de) 家居(ju)裝飾效果(guo)；是(shi)更高雅更具人情化的(de)禮品，DIY精品。

　　中國市場(chang)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)還是新興行業、時(shi)尚產品。它制作方法簡單，是十字(zi)繡(xiu)的(de)發展和延續(xu)，幾乎涵蓋(gai)十字(zi)繡(xiu)的(de)所(suo)有用(yong)(yong)途，并把十字(zi)繡(xiu)抽象(xiang)化(hua)、簡單化(hua)的(de)東西更(geng)形象(xiang)化(hua)、視覺化(hua)、逼真化(hua)、具體(ti)(ti)化(hua)了。又因為立(li)體(ti)(ti)效果的(de)獨特(te)性(xing)，所(suo)以(yi)應用(yong)(yong)范圍比(bi)十字(zi)繡(xiu)更(geng)加廣泛。成品可用(yong)(yong)做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相(xiang)框、杯墊、書簽、芭(ba)比(bi)娃娃的(de)家(jia)具以(yi)及各(ge)種(zhong)家(jia)居或隨(sui)身飾(shi)品。具實用(yong)(yong)性(xing)，藝(yi)術性(xing)和美觀性(xing)于一體(ti)(ti)，所(suo)以(yi)市場(chang)發展潛力巨(ju)大(da)。價(jia)(jia)格實惠，具有使用(yong)(yong)價(jia)(jia)值的(de)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)產品，必(bi)然(ran)能開啟(qi)更(geng)龐(pang)大(da)的(de)消(xiao)費者(zhe)市場(chang)。

　　1.由于(yu)(yu)立(li)體繡的(de)靈感(gan)起源于(yu)(yu)十字(zi)繡，是(shi)在十字(zi)繡基礎(chu)上發展(zhan)起來的(de)，故會(hui)十字(zi)繡基本上也會(hui)立(li)體繡，這樣就會(hui)十分方便(bian)人們的(de)學習(xi)。

　　2.立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)有十(shi)(shi)種針(zhen)法(fa)，大(da)部分針(zhen)法(fa)類似(si)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)，與十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)相通；立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)需要的(de)工具（剪(jian)刀(dao)，線盒）同(tong)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)一樣簡單，而十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)剪(jian)刀(dao)，線盒同(tong)樣也可以用(yong)做(zuo)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)。這樣更(geng)會(hui)使喜(xi)愛平面(mian)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)人喜(xi)歡上(shang)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)，對立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)的(de)發展十(shi)(shi)分有幫助。

　　3.立(li)(li)體繡(xiu)強調(diao)立(li)(li)體效果，這是平面十(shi)字(zi)繡(xiu)所(suo)沒有的特點。而且立(li)(li)體繡(xiu)多(duo)是一(yi)些小(xiao)飾品，形(xing)狀較(jiao)小(xiao)，容易繡(xiu)，花(hua)費(fei)時間較(jiao)少，這是平面十(shi)字(zi)繡(xiu)所(suo)沒有的優勢。

　　4.最重要的(de)是，到(dao)目前為止，在虹(hong)橋鎮的(de)范圍內(nei)，還沒(mei)有哪一家(jia)(jia)有立(li)(li)體十字繡(xiu)(xiu)出手(shou)，這將會有利于我(wo)們(men)擴大(da)當地的(de)市場(chang)。就(jiu)算日后也有商家(jia)(jia)出售立(li)(li)體十字繡(xiu)(xiu)，但我(wo)們(men)已經占有一定(ding)的(de)市場(chang)分額(e)，擁有一定(ding)量的(de)顧客群，會比后來者占有更多的(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是感情的載體

　　2.十字繡能提(ti)供心(xin)理(li)慰藉(jie)

　　3.十(shi)字繡彰顯品位，幽雅(ya)人生(sheng)

　　4.十字(zi)繡(xiu)時尚感強，流行力(li)強

　　5.市(shi)場(chang)已(yi)被開啟

　　6.產(chan)品積淀深厚

　　7.手藝愛好，女人(ren)的天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀(zhuang)況(kuang)對十(shi)字繡市場的影響

　　鎮(zhen)作為一個南方重鎮(zhen)，外來務工人(ren)口十(shi)分之(zhi)多，流(liu)動人(ren)口多。DIY十(shi)字繡(xiu)是(shi)(shi)一種很具(ju)收藏及休閑的(de)好商品，人(ren)們(men)可以買(mai)回去作紀念，那么多的(de)流(liu)動人(ren)口，對于鎮(zhen)的(de)DIY十(shi)字繡(xiu)無(wu)疑是(shi)(shi)一個很大很具(ju)潛(qian)力(li)的(de)市場。

　　2．經濟發(fa)展狀況對DIY十(shi)字繡(xiu)市(shi)場的影響

　　隨著(zhu)消(xiao)費市場(chang)的日趨完善，鎮居(ju)民消(xiao)費水平(ping)連(lian)年提(ti)高(gao)。這就說明(ming)了鎮居(ju)民具有了更(geng)高(gao)的消(xiao)費水平(ping)。十字繡消(xiao)費具有很大的潛力(li)，進入該行(xing)業(ye)必然會贏取極高(gao)的利潤。

　　3．社會文化對DIY十字繡市場的影響

　　現(xian)代(dai)(dai)人比較喜歡(huan)自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)(shou)即(ji)DIY，這也成了(le)一種(zhong)現(xian)代(dai)(dai)文化(hua)，據(ju)調查傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)手(shou)(shou)工藝比現(xian)代(dai)(dai)機器生(sheng)(sheng)產的(de)(de)商(shang)品(pin)更受(shou)現(xian)代(dai)(dai)人的(de)(de)歡(huan)迎。比較于機器生(sheng)(sheng)產的(de)(de)商(shang)品(pin)，傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)手(shou)(shou)工藝品(pin)更具有文化(hua)內涵，自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)(shou)不(bu)僅可(ke)以培養(yang)耐心更可(ke)以修身養(yang)性，提高個(ge)人素質，我們的(de)(de)DIY十(shi)字繡就能(neng)(neng)很好的(de)(de)體現(xian)這一文化(hua)，相信DIY十(shi)字繡會對社(she)會文化(hua)產生(sheng)(sheng)積極(ji)的(de)(de)作用，我們深(shen)信DIY十(shi)字繡能(neng)(neng)占領更多的(de)(de)市(shi)場，能(neng)(neng)成為(wei)現(xian)代(dai)(dai)主流文化(hua)之(zhi)一。

網店創業計劃書14

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分類基本為：18―30歲，30―45歲，45―65歲，65歲以上。

　　1、18―30歲：該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服裝購(gou)買頻率最多，總體(ti)購(gou)買金額(e)較多的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費的(de)(de)頻率高于(yu)男性。該群(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物(wu)。

　　2、30―45歲：該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體是服裝消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)體，是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體中(zhong)購買單件服裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)體。該群(qun)體是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體中(zhong)經濟基(ji)礎最為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)體，購買欲望同樣較強。但該群(qun)體大多數的(de)(de)(de)人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已有(you)自(zi)己喜好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　3、45―65歲和65歲以(yi)上就(jiu)不(bu)用考慮了

　　從上面數據可知，18―45歲這(zhe)兩(liang)個(ge)年齡(ling)段的消費力相對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)。而處于該(gai)年齡(ling)段的女(nv)(nv)性大(da)多都是職(zhi)業女(nv)(nv)性或年輕少婦，她們(men)對(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的追求較(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu) 飾店的目(mu)標對(dui)(dui)象(xiang)主要定在20―35歲之間(jian)的職(zhi)業女(nv)(nv)性和(he)有工作的主婦。前(qian)者是所謂的單身貴族，后者被(bei)稱為雙薪族。這(zhe)一目(mu)標群(qun)體月收入約在1500元以上，無家庭經濟(ji)負(fu)擔或屬于小(xiao)康生活家庭，她們(men)多注重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的款式和(he)搭(da)配(pei)，自(zi)由支配(pei)的費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的(de)目(mu)標對象(xiang)是20―35歲年齡段的(de)女性群體，因此(ci)款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次(ci)上，大眾化且(qie)讓顧(gu)客有(you)“物超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址（一起(qi)考慮）

　　雖(sui)然地點(dian)并不是服裝服飾店(dian)經營成功(gong)的(de)唯(wei)一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)活動頻繁的(de)地區(qu)一般指(zhi)商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口密度(du)高。在商業(ye)街、居民(min)區附近開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡(ling)層和社會階層的(de)人(ren)都有(you)，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量(liang)大。涉及地(di)理位置(zhi)和交通(tong)條件等因素。

　　4、交通便利。一(yi)般來(lai)說，交通便利的話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人流(liu)聚集或(huo)聚會較多。百貨商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多，因(yin)為(wei)客(ke)人在逛完商場(chang)后會順帶到附近(jin)的(de)街(jie)店轉一圈。

　　6、同(tong)類店鋪(pu)聚集。經營同(tong)類商品的(de)店鋪(pu)越多，顧客(ke)在這里進(jin)行比較和選擇的(de)機會就越多，因(yin)此若能(neng)集中在某一地段或(huo)街區則(ze)更(geng)能(neng)招攬顧客(ke)。

　　符合(he)以上(shang)條件的地方(fang)主要(yao)有黃興路商(shang)(shang)(shang)業(ye)街、東塘(tang)商(shang)(shang)(shang)業(ye)圈(quan)、五一商(shang)(shang)(shang)圈(quan)、中山(shan)路一帶。對上(shang)述幾個地方(fang)的消費(fei)對象、商(shang)(shang)(shang)品定位(wei)、客流量等方(fang)面(mian)進行比(bi)較(jiao)。

　　經比較分析店面地(di)址：

　　地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)對日后(hou)店面(mian)的(de)營(ying)運(yun)好壞影(ying)響(xiang)很(hen)大(da)(da)，所以一(yi)(yi)(yi)定(ding)要找個商圈位置(zhi)好的(de)店面(mian)。經(jing)過(guo)調查我(wo)發現(xian)，步(bu)行街、金滿(man)地(di)、東塘一(yi)(yi)(yi)帶相比較而言具有發展潛力(li)，這需要我(wo)們(men)大(da)(da)家一(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)滴去尋找，去摸索，然(ran)后(hou)再定(ding)論目的(de)地(di)。

網店創業計劃書15

　　1、Concept：

　　隨著時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，網(wang)絡(luo)店鋪(pu)、網(wang)上(shang)(shang)創業(ye)成(cheng)為(wei)這(zhe)個時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)熱門話題(ti)，淘寶(bao)、易趣(qu)上(shang)(shang)無數的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)顯示(shi)著網(wang)絡(luo)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)旺，而(er)龐大且(qie)正不斷增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民群體(ti)為(wei)電子商(shang)務提供了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛力，網(wang)絡(luo)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)非(fei)常明顯的(de)(de)(de)(de)(de)：投資小，運營費(fei)用極其(qi)低(di)廉(lian)。一(yi)個面向全球的(de)(de)(de)(de)(de)、24小時、一(yi)年365天不間斷營業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)，輔助以(yi)(yi)QQ、手(shou)機(ji)等(deng)現代(dai)通信方式(shi)(shi)和發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)物流配送體(ti)系(xi)，作為(wei)大學(xue)(xue)生，我認(ren)為(wei)應(ying)(ying)該(gai)以(yi)(yi)學(xue)(xue)業(ye)為(wei)重(zhong)，那(nei)么網(wang)店應(ying)(ying)該(gai)是(shi)以(yi)(yi)一(yi)種兼職的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)運行，并且(qie)是(shi)以(yi)(yi)賣(mai)鍵盤(pan)、硬盤(pan)、顯示(shi)屏、鼠標(biao)、內(nei)存(cun)條等(deng)等(deng)電腦配件為(wei)主，以(yi)(yi)賣(mai)其(qi)他(ta)東西為(wei)輔。所以(yi)(yi)，我認(ren)為(wei)應(ying)(ying)該(gai)抓住這(zhe)個機(ji)會，嘗試自(zi)己在(zai)網(wang)上(shang)(shang)開店，不僅是(shi)為(wei)了實踐自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)，更(geng)是(shi)對自(zi)己在(zai)社會上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種磨練，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為(wei)了更(geng)好地鍛(duan)煉自(zi)己，可是(shi)在(zai)鍛(duan)煉中無形累積了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)。

　　2、Customers：

　　在(zai)線上，主要(yao)面(mian)向一切(qie)網上購物者(zhe)；在(zai)線下，主要(yao)是學校內的(de)學生團體、老師、學生個人等等。

　　3、Competitors：

　　開設(she)這樣的(de)網店，可能有(you)千千萬萬，但是(shi)我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)還是(shi)有(you)一定的(de)優勢的(de)。天時：時代在變化，網上購物已經(jing)成為一種熱(re)潮(chao)，其中隱藏著巨大的(de)商(shang)(shang)機。地利：下個學(xue)(xue)期每個宿舍都有(you)電腦且都能上網，同時你(ni)在本地有(you)一定的(de)人脈，電腦配件的(de)進(jin)貨可以確保(bao)質量和價格的(de)優勢。人和：你(ni)的(de)專業(ye)(ye)是(shi)金融保(bao)險，創辦網店后理財的(de)能力應該(gai)會(hui)有(you)所(suo)提高，我(wo)(wo)的(de)工(gong)作主要集中在計(ji)算機網絡(luo)這一塊，加上我(wo)(wo)的(de)專業(ye)(ye)是(shi)電子商(shang)(shang)務(wu)，所(suo)以我(wo)(wo)正在努力學(xue)(xue)習這方(fang)面的(de)技能，例如學(xue)(xue)PHOTOSHOP等等，我(wo)(wo)們(men)的(de)合作應該(gai)是(shi)互補(bu)的(de)，共同進(jin)步(bu)的(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)已經(jing)具(ju)有(you)初步(bu)了(le)解，下(xia)一(yi)(yi)步(bu)我(wo)們需要分(fen)配一(yi)(yi)下(xia)工(gong)(gong)作(zuo)：總共(gong)(gong)只需要兩個人，我(wo)主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)負責圖(tu)(tu)片拍攝(she)(she)（這部分(fen)工(gong)(gong)作(zuo)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)由你(ni)來進(jin)行，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)發現你(ni)對攝(she)(she)影方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書很感興趣，而(er)且女人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美觀很好，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍攝(she)(she)能力也(ye)應(ying)該(gai)不差，這方面工(gong)(gong)作(zuo)本質就是(shi)(shi)把(ba)一(yi)(yi)個產(chan)品(pin)拍得讓人想買這個產(chan)品(pin)罷了(le)）、圖(tu)(tu)片處(chu)(chu)理(li)（因(yin)為(wei)(wei)拍攝(she)(she)時(shi)(shi)(shi)(shi)硬件(jian)(jian)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)拍攝(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)天氣等(deng)原因(yin)造成(cheng)拍攝(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)片不能夠百(bai)分(fen)百(bai)完美，所(suo)以(yi)(yi)需要后(hou)期對圖(tu)(tu)片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)(chu)理(li)，例如(ru)使用PHOTOSHOP這個軟件(jian)(jian)來處(chu)(chu)理(li)），網(wang)(wang)上定時(shi)(shi)(shi)(shi)觀察(cha)（主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)觀察(cha)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情(qing)(qing)(qing)(qing)況啦，記錄每一(yi)(yi)筆交易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，例如(ru)定貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)數量，及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)去(qu)進(jin)出貨）、更新(xin)（有(you)什(shen)么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，或(huo)是(shi)(shi)商品(pin)無貨了(le)，我(wo)會及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)更新(xin)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容）、管理(li)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)情(qing)(qing)(qing)(qing)況（負責在線QQ咨詢(xun)和(he)電(dian)話咨詢(xun)還有(you)SKYPE咨詢(xun)，有(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定單出現我(wo)會及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)或(huo)直(zhi)接通(tong)知(zhi)商家(jia)），另一(yi)(yi)部分(fen)由你(ni)負責，主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)進(jin)出貨（主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商店(dian)(dian)(dian)進(jin)行聯系）、收納支出現金(jin)（主(zhu)(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)銀行，因(yin)為(wei)(wei)是(shi)(shi)電(dian)子銀行，就可(ke)以(yi)(yi)在線查看或(huo)執行）和(he)統(tong)計財務（主(zhu)(zhu)(zhu)要統(tong)計商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)出情(qing)(qing)(qing)(qing)況詳略(lve)，及(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)公布贏利或(huo)者(zhe)虧損情(qing)(qing)(qing)(qing)況，合理(li)分(fen)配資金(jin)）。我(wo)認為(wei)(wei)，在學業(ye)繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，有(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)相互(hu)交替(ti)一(yi)(yi)下(xia)工(gong)(gong)作(zuo)，例如(ru)當(dang)我(wo)比較(jiao)(jiao)有(you)空(kong)時(shi)(shi)(shi)(shi)而(er)你(ni)比較(jiao)(jiao)忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)可(ke)以(yi)(yi)先(xian)頂替(ti)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)去(qu)進(jin)出貨，當(dang)我(wo)比較(jiao)(jiao)忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)你(ni)可(ke)以(yi)(yi)代我(wo)去(qu)查看網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)況。最(zui)后(hou)一(yi)(yi)個工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)認為(wei)(wei)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)大(da)(da)家(jia)共(gong)(gong)同(tong)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)個時(shi)(shi)(shi)(shi)間開個小會，一(yi)(yi)個星(xing)期一(yi)(yi)次(ci)或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)個月一(yi)(yi)次(ci)，大(da)(da)家(jia)共(gong)(gong)同(tong)商討網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)策略(lve)和(he)實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)。

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