職場范文網>創業指南>創業策劃

創業策劃

時(shi)間：2022-03-28 11:38:25 創業指南我要投稿

相關推薦

創(chuang)業策(ce)劃范文集(ji)合十篇

創業策劃篇1

　　一、競賽背景及宗旨

創業策劃范文集合十篇

　　齊魯(lu)大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)是山(shan)東省科協(xie)和濟南市科協(xie)聯合主辦(ban)的(de)齊魯(lu)大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行動(dong)六大(da)競(jing)賽(sai)（齊魯(lu)大(da)學生(sheng)軟件設計及外語大(da)賽(sai)、服裝(zhuang)設計大(da)賽(sai)、動(dong)漫大(da)賽(sai)、工業(ye)(ye)設計大(da)賽(sai)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)、營(ying)養健(jian)康菜廚藝(yi)大(da)賽(sai)）之一。第四屆(jie)齊魯(lu)大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)是20xx年山(shan)東省大(da)學生(sheng)科技節主要(yao)活動(dong)之一，本次(ci)大(da)賽(sai)旨在為大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)搭建平(ping)臺(tai)，增強大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心，營(ying)造良好的(de)社會創(chuang)(chuang)新與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)環境(jing)。

　　我校(xiao)大學生(sheng)就業(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)協(xie)會已(yi)組(zu)織部分同學連續參(can)加(jia)了(le)兩屆齊(qi)(qi)魯大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)賽，并取得了(le)不錯(cuo)成績。為了(le)滿足全(quan)校(xiao)同學“參(can)與競(jing)賽鍛煉自我”的需(xu)要，幫助(zhu)大學生(sheng)打造核心(xin)競(jing)爭力，提高創(chuang)新意識、創(chuang)意思維、創(chuang)業(ye)(ye)能力，組(zu)織第四(si)屆齊(qi)(qi)魯創(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)賽商職賽區競(jing)賽。

　　主辦單位(wei)：YBC濟南辦公室、學校校企合作與招生(sheng)就業(ye)處(chu)、團(tuan)委

　　協(xie)辦：各二級學(xue)院團(tuan)總支、xxx公司（贊助(zhu)）

　　承辦(ban)：校(xiao)學生會(hui)(hui)創業(ye)(ye)與實(shi)踐委(wei)員會(hui)(hui)、校(xiao)社團聯合會(hui)(hui)、校(xiao)大學生就(jiu)業(ye)(ye)與創業(ye)(ye)協會(hui)(hui)

　　二、活動主題

　　青春、創意、創業

　　三、基本原則

　　（一）競(jing)賽(sai)原(yuan)(yuan)則：公(gong)平、公(gong)開(kai)、公(gong)正、擇優。（二(er)）組織原(yuan)(yuan)則：有效宣(xuan)傳，組織動員，積極參與(yu)，嚴格篩(shai)選。（三）評審(shen)原(yuan)(yuan)則：籌備組將組織專家(jia)組成評審(shen)委(wei)員會，承擔競(jing)賽(sai)的評審(shen)工作。以創業方案的新穎性、可(ke)行性和經濟性為基本評審(shen)標準。

　　四、活動時間

　　20xx年7月(yue)5日－20xx年9月(yue)23日

　　五、比賽項目本次比賽分為兩個項目。

　　競(jing)賽(sai)(sai)項(xiang)目(mu)一(yi)(yi)為(wei)齊(qi)魯大學生創業(ye)計劃競(jing)賽(sai)(sai)，競(jing)賽(sai)(sai)項(xiang)目(mu)二為(wei)齊(qi)魯大學生商業(ye)創意(yi)競(jing)賽(sai)(sai)；參賽(sai)(sai)者可(ke)以申(shen)報其中一(yi)(yi)個項(xiang)目(mu)，也可(ke)以同時申(shen)報兩個項(xiang)目(mu)。同時申(shen)報兩個項(xiang)目(mu)者，項(xiang)目(mu)主題不得重(zhong)復。

　　競賽項(xiang)目一：創業計(ji)劃競賽

　　（1）參(can)(can)賽者自(zi)行組(zu)成創業計劃團(tuan)隊(dui)（小組(zu)），以(yi)團(tuan)隊(dui)（小組(zu)）形式參(can)(can)賽。參(can)(can)賽團(tuan)隊(dui)（小組(zu)）人數原(yuan)則(ze)上控制在3到10人，可以(yi)跨專業、跨院系組(zu)隊(dui)參(can)(can)賽。

　　（2）參賽(sai)(sai)者的(de)(de)參賽(sai)(sai)作品應該是(shi)基于一項產品或(huo)(huo)服務(wu)(wu)的(de)(de)商業計(ji)劃。具(ju)體來(lai)源有：自己團隊(dui)提出的(de)(de)概念產品或(huo)(huo)服務(wu)(wu)；參賽(sai)(sai)團隊(dui)成(cheng)員參與的(de)(de)發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)、專(zhuan)(zhuan)利(li)技術(shu)或(huo)(huo)課外制作；經授權的(de)(de)發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)或(huo)(huo)專(zhuan)(zhuan)利(li)技術(shu)（此種情況(kuang)下(xia)，參賽(sai)(sai)團隊(dui)須向競(jing)賽(sai)(sai)組委(wei)會(hui)提交具(ju)有法律效力(li)的(de)(de)發(fa)明(ming)(ming)創(chuang)造(zao)或(huo)(huo)專(zhuan)(zhuan)利(li)技術(shu)所有人的(de)(de)書面授權許可）；其(qi)他來(lai)源。

　　（3）參(can)賽(sai)團隊應在廣泛(fan)進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)調研、認真進行(xing)企業(ye)分析(xi)的(de)基礎上，完成一份把產品或服務推(tui)向市(shi)(shi)場(chang)的(de)完整(zheng)、具體、有實施可能(neng)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書。同時(shi)創(chuang)造條(tiao)件(jian)，吸引風險投資家(jia)和(he)企業(ye)家(jia)注入資金，推(tui)動創(chuang)業(ye)計(ji)劃走入市(shi)(shi)場(chang)。

　　競(jing)賽項(xiang)目二(er)：商業創意競(jing)賽

　　本(ben)次競賽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新方面主要以商業創(chuang)(chuang)意為主。創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)(shi)具有新穎(ying)性和創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)(zao)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)(shi)傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)叛(pan)逆(ni)；是(shi)(shi)(shi)打破常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲學；是(shi)(shi)(shi)大(da)智大(da)勇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同義；是(shi)(shi)(shi)導(dao)引(yin)遞進升(sheng)華的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圣圈；是(shi)(shi)(shi)一(yi)種智能(neng)(neng)拓展；是(shi)(shi)(shi)一(yi)種文化底蘊；是(shi)(shi)(shi)一(yi)種閃光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)震撼；是(shi)(shi)(shi)破舊立(li)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)(zao)與(yu)毀滅(mie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環；是(shi)(shi)(shi)跳出(chu)廬(lu)山之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，超(chao)越(yue)自(zi)我，超(chao)越(yue)常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)引(yin)；是(shi)(shi)(shi)智能(neng)(neng)產業神奇組合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟魔方；是(shi)(shi)(shi)思(si)想庫、智囊(nang)團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)量釋放；是(shi)(shi)(shi)深度情感(gan)與(yu)理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考與(yu)實踐；是(shi)(shi)(shi)思(si)維碰(peng)撞、智慧對(dui)接(jie)；是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)(zao)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)(tong)工程(cheng)(cheng)；是(shi)(shi)(shi)投資未來、創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)(zao)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)。

　　商業創(chuang)意通常(chang)包括產品創(chuang)意、服務(wu)創(chuang)意、營銷策(ce)劃創(chuang)意、廣告(gao)創(chuang)意、形象創(chuang)意、商業模式創(chuang)意等(deng)等(deng)。商業創(chuang)意可以是一個恢弘的大手筆，也可以是某(mou)個細節(jie)的智慧之光(guang)。

　　一個好(hao)的(de)商(shang)業創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)，可(ke)以(yi)(yi)帶來無盡的(de)商(shang)機，可(ke)以(yi)(yi)帶給人(ren)們很多的(de)啟示和方(fang)便，能夠(gou)豐富我們的(de)生活帶來更多的(de)財富。現在(zai)很多成功的(de)企(qi)業就是源于一個好(hao)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)，如(ru)馬云在(zai)1995年萌生的(de)一個想法(fa)，把(ba)國(guo)內的(de)企(qi)業資料收集起來放到網(wang)上向全世界發(fa)布，他立(li)即決定和西雅(ya)圖的(de)朋(peng)友(you)合作，一個全球(qiu)首創(chuang)(chuang)(chuang)的(de)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式，并起名(ming)中國(guo)黃頁(ye)，就這樣開始有了創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)。之后的(de)阿里(li)巴巴也是源于馬云“用(yong)電子(zi)商(shang)務(wu)為中小企(qi)業服務(wu)”的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)（商(shang)業模(mo)式創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)）。

　　（1）參賽者可(ke)以是(shi)個人或自行組(zu)(zu)成的商(shang)業創(chuang)意(yi)團隊，商(shang)業創(chuang)意(yi)團隊的人數原則上為1到10人，可(ke)以跨(kua)專業、跨(kua)院系(xi)、跨(kua)學(xue)校組(zu)(zu)隊參賽。

　　（2）商業創(chuang)意具體來源有：自己團隊(dui)提出的商業創(chuang)意；參(can)賽團隊(dui)成員參(can)與的發明創(chuang)造、專利技術或課外制作；經授(shou)權的發明創(chuang)造或專利技術（此種情況(kuang)下，參(can)賽團隊(dui)須(xu)向(xiang)競賽組(zu)委會(hui)提交具有法律效(xiao)力的發明創(chuang)造或專利技術所有人的書面授(shou)權許可）；其(qi)他來源。

　　（3）商業(ye)創意作品可以(yi)是文字(zi)形式(shi)、也可以(yi)是其它(ta)形式(shi)（圖片(pian)、視(shi)頻、實物等）配以(yi)文字(zi)形式(shi)。字(zi)數不限，但以(yi)能夠清(qing)楚解釋創意的主要含義為準。

　　六、競賽日程安排(pai)

　　7月6日至(zhi)9月1日，參賽者自(zi)行組(zu)建團隊。參加創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃競賽的團隊完成(cheng)創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書（不少于(yu)8000字）。創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃書須含但不限于(yu)以下內容：創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)劃概述、技術(shu)與產品(pin)或服(fu)務介紹、市場(chang)分析(xi)及(ji)營銷策略、公司組(zu)織結構及(ji)發展戰略以及(ji)財務分析(xi)。

　　9月(yue)2日(ri)至9月(yue)4日(ri)，參賽者到(dao)各院系團(tuan)總(zong)支上(shang)交報名表和參賽作(zuo)品。

　　9月5日(ri)至9月6日(ri)，各院(yuan)系匯總本(ben)院(yuan)系作品并上(shang)交學校團(tuan)委。

　　9月(yue)7日至9月(yue)15日，評委初(chu)審，確定入圍決(jue)賽作品和團隊。

　　9月(yue)16日(ri)至(zhi)9月(yue)23日(ri)，進入復賽(sai)的團隊(dui)修改完善創(chuang)業計劃競賽(sai)方案，制作答辯(bian)用PPT；學生(sheng)參加(jia)決賽(sai)和現場(chang)答辯(bian)并頒獎。

　　8月(yue)25日至9月(yue)22日，安排2-3場創業計(ji)劃競賽(sai)相關的報告會或者參賽(sai)輔導。

　　七、獎項設置

　　競(jing)賽將評出(chu)特等獎(jiang)、一等獎(jiang)、二等獎(jiang)、三等獎(jiang)及商業創(chuang)意獎(jiang)等獎(jiang)項。競(jing)賽項目設優秀(xiu)指導教師(shi)獎(jiang)與優秀(xiu)組織獎(jiang)。

　　獲得二等獎(jiang)以上的團隊(dui)，還可優先(xian)獲得入(ru)駐大學生創業(ye)園的機會。

　　八、參賽作品上交注意事項

　　（1）所有(you)參(can)賽團隊須(xu)上交參(can)賽所需的(de)兩(liang)個文件(jian)的(de)打印版和電子版：團隊主要成員簽名的(de)參(can)賽報名表、帶有(you)封面的(de)參(can)賽作品（參(can)賽報名表兩(liang)份(fen)、參(can)賽作品三(san)份(fen)）。

　　（2）報名(ming)(ming)(ming)(ming)表(biao)見本簡章附件；參賽(sai)(sai)(sai)作品需要有封(feng)面(mian)，封(feng)面(mian)由(you)參賽(sai)(sai)(sai)者自行設計(ji)，但封(feng)皮(pi)上(shang)(shang)(shang)需要有“第四屆齊魯大學(xue)(xue)生創(chuang)業計(ji)劃競賽(sai)(sai)(sai)”字(zi)樣(yang)，封(feng)皮(pi)右上(shang)(shang)(shang)角需要用黑體字(zi)（初號）標明作品所屬領域，同(tong)時注明參賽(sai)(sai)(sai)作品名(ming)(ming)(ming)(ming)稱(cheng)、團(tuan)隊名(ming)(ming)(ming)(ming)稱(cheng)、團(tuan)隊成(cheng)員（附上(shang)(shang)(shang)隊長手機號碼）、所屬學(xue)(xue)校、指導老師(shi)（限一位）等相關信(xin)息。電子版文檔(dang)名(ming)(ming)(ming)(ming)稱(cheng)形式為“學(xue)(xue)院名(ming)(ming)(ming)(ming)稱(cheng)+作品名(ming)(ming)(ming)(ming)稱(cheng)”

　　參賽者在(zai)上交參賽文(wen)件打印版(ban)時(shi)(shi)，須同時(shi)(shi)將(jiang)報名(ming)表(biao)電(dian)子版(ban)、參賽作(zuo)(zuo)品電(dian)子版(ban)以附件形式發到電(dian)子信(xin)箱：shanshangcy@XXX.com，郵件的(de)正文(wen)需列明(ming)參賽作(zuo)(zuo)品的(de)名(ming)稱、學校、院部、團(tuan)隊負責(ze)人、團(tuan)隊成員、指導老師等(deng)信(xin)息。

　　（3）競賽組委會聯系方式

　　競賽咨(zi)詢(xun)電(dian)話：*********

　　聯系人：李明立

　　校企合作與招(zhao)生就業處、團(tuan)委

創業策劃篇2

　　一、摘要

　　隨著社會的不斷進步，人(ren)們生活水平的日(ri)益改善，越來越多的人(ren)重視護(hu)膚產(chan)品(pin)(pin)(pin)，誠然20歲到(dao)30歲此年(nian)齡段MM護(hu)膚意(yi)識越來越強烈，但(dan)是市(shi)場(chang)上有很多護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)打著天然健康護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)的旗(qi)號，使我(wo)們不知(zhi)道怎么(me)選擇！由此天然健康的護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)是以后的一個巨大的商機！因此希(xi)望我(wo)們未來的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)“NaturalMM”成功(gong)進入市(shi)場(chang)！

　　二、市場調查與分析

　　作為(wei)本國的(de)消費者，女性開(kai)始(shi)護(hu)(hu)(hu)膚相對國外的(de)比較遲，一(yi)般(ban)到20歲才想(xiang)到要護(hu)(hu)(hu)膚。但(dan)是(shi)選擇適合自(zi)己的(de)護(hu)(hu)(hu)膚品也成(cheng)為(wei)了她們(men)的(de)苦(ku)惱，何(he)謂護(hu)(hu)(hu)膚，當(dang)然是(shi)化(hua)(hua)學成(cheng)分越少(shao)越好，而不是(shi)用化(hua)(hua)學成(cheng)分來維持自(zi)己的(de)皮膚，像這(zhe)類產品一(yi)旦停(ting)用，皮膚則會崩潰。繼承中醫學的(de)原理，從植物中提取天然成(cheng)分的(de)護(hu)(hu)(hu)膚肯定成(cheng)為(wei)她們(men)關(guan)注選購的(de)熱點(dian)。

　　AC尼爾森(sen)的(de)數據顯示(shi)，**年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，國內化妝(zhuang)品專(zhuan)營店(dian)已經(jing)超過10萬家，并以30％的(de)年(nian)增長速(su)度快速(su)發展；在許(xu)多(duo)二、三線區域的(de)護膚品市場，專(zhuan)營店(dian)的(de)份額超過了60％。

　　網上(shang)熱銷的(de)前(qian)十大化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌中，包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品(pin)牌，國內(nei)的(de)只(zhi)有相宜本草(cao)(cao)(cao)、佰草(cao)(cao)(cao)集(ji)等少數(shu)品(pin)牌。可見，功能化、差異化、民(min)族性強的(de)，像(xiang)中草(cao)(cao)(cao)藥、純生物(wu)、珍珠粉、香薰類的(de)產(chan)品(pin)，將(jiang)是(shi)化妝(zhuang)品(pin)網購(gou)未來(lai)的(de)一個(ge)優選。

　　化妝(zhuang)品(pin)里的(de)(de)2類物(wu)(wu)質危(wei)害女性身體健康甚至毀容(rong)：增(zeng)白類和激素(su)類。隨意(yi)走進超市、藥房(fang)或是(shi)百貨商場的(de)(de)美(mei)容(rong)專柜貨專賣店，你都(dou)能(neng)發現許多標注(zhu)著“天然”、“草(cao)本”“植物(wu)(wu)”“香薰(xun)”一類的(de)(de)美(mei)容(rong)產(chan)(chan)品(pin)，不管這些產(chan)(chan)品(pin)究竟是(shi)真的(de)(de)具備它所標注(zhu)的(de)(de)功(gong)能(neng)還是(shi)對(dui)顧客有某(mou)些欺騙行(xing)為，可以肯(ken)定的(de)(de)一點是(shi)，天然美(mei)容(rong)產(chan)(chan)品(pin)對(dui)消費者的(de)(de)吸(xi)引力是(shi)越來越大了。

　　需求多元化(hua)市場(chang)潛力(li)大(da)(da)，天然、健(jian)康護(hu)膚(fu)產(chan)品成為拓(tuo)寬市場(chang)的(de)(de)武器。中(zhong)國本土“相宜本草(cao)”和“佰草(cao)集”品牌的(de)(de)成功案例與它的(de)(de)中(zhong)草(cao)藥(yao)健(jian)康護(hu)膚(fu)的(de)(de)理念有著(zhu)極大(da)(da)的(de)(de)聯系。“相宜本草(cao)”現已暢銷(xiao)家樂福(fu)、大(da)(da)潤發(fa)、歐尚、樂購、易初蓮(lian)花、屈(qu)臣氏、太(tai)平洋百貨、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場(chang)，產(chan)品遍(bian)及華(hua)(hua)東(dong)、華(hua)(hua)北、華(hua)(hua)中(zhong)、華(hua)(hua)南及東(dong)南亞地區，近2年的(de)(de)電子(zi)商務(wu)推廣也取得(de)了輝煌的(de)(de)戰果！。

　　三、資源分析

　　1、劣勢(shi)：由于現在本(ben)人是(shi)在校(xiao)大(da)學生，沒有啟動(dong)資(zi)金，沒有社會經驗，對很(hen)多市場上的護膚(fu)品專業公司不是(shi)很(hen)了解(jie)

　　2、優勢：想打造(zao)一種適合20——30歲女性的(de)天然健(jian)康的(de)護膚品，不是用化學(xue)成分來保養皮膚，而(er)是通過提取植物精華，日益(yi)的(de)達到護膚效果，不追求(qiu)速度，而(er)是追求(qiu)長期(qi)的(de)真實自然的(de)效果。就像中(zhong)醫一樣從(cong)養生(sheng)之道治本。

　　四、競爭分析

　　1、樹立自己(ji)的品牌意(yi)識(shi)(shi)難。很多中國(guo)MM消費者越來越青睞外資品牌，比如(ru)東洋之花，丁家宜，資生(sheng)堂……他(ta)們的品牌意(yi)識(shi)(shi)深入(ru)消費者心(xin)理(li)。

　　2、得(de)到消費者的(de)認可很難。目(mu)前的(de)大(da)品牌有雄厚(hou)的(de)資金和市場份(fen)額，要想站有一席之(zhi)地(di)，產品的(de)天(tian)然健康必須讓(rang)消費者認可，但是消費者就(jiu)是因為擔心護膚品的(de)化學成分，所以選擇知名(ming)度很高的(de)品牌，她們認為安全系數高。

　　3、產品(pin)的專(zhuan)業(ye)性(xing)即管理的專(zhuan)業(ye)性(xing)。畢竟剛起步的企業(ye)，管理，技(ji)術……都(dou)不專(zhuan)業(ye)，都(dou)需要在成長中摸索進步。

　　五、項目整體設計

　　利用“生產——銷售”為一(yi)體的(de)模式，護膚產品的(de)成(cheng)分都是從天(tian)然植物內提取研制，不含有(you)對皮膚有(you)害的(de)化學物質，保證純天(tian)然健康(kang)！這(zhe)樣也可以讓MM消費(fei)者買的(de)放心(xin)，用的(de)安心(xin)。

　　六、營銷方式和手段

　　利(li)用網(wang)上營(ying)銷和(he)實地(di)營(ying)銷

　　1、網(wang)(wang)上(shang)(shang)營銷：初期由于(yu)資(zi)金有限不能建網(wang)(wang)站，先在(zai)淘寶上(shang)(shang)開店。利(li)用互聯網(wang)(wang)信息傳播快速的(de)特(te)點，把自己的(de)品牌放到(dao)網(wang)(wang)上(shang)(shang)，并推廣。當然會增(zeng)加關于(yu)如何選購護膚(fu)品，怎么樣護膚(fu)的(de)生(sheng)活必備知識。

　　2、實地營銷：做宣傳(chuan)片(pian)，大力在(zai)大學校園宣傳(chuan)，畢(bi)竟我們的(de)(de)護膚品(pin)主要是(shi)針對20到(dao)30之間的(de)(de)年齡段的(de)(de)女性。用(yong)有質量保證的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)熱心的(de)(de)服務(wu)贏得她們的(de)(de)支持(chi)與信(xin)賴。

　　七、人事

　　創業(ye)初(chu)期只是研制(zhi)護膚品中(zhong)的一種，然后壯(zhuang)大之后研制(zhi)一套。

　　1、專業的研(yan)制護(hu)膚品人(ren)員（1名）

　　2、生(sheng)產制造人員(yuan)（3名）

　　3、市場策(ce)劃(hua)及調查人員（1名）

　　4、管(guan)理人員(yuan)（本人）

　　八、財務需求與運用

　　初期只研制爽膚水

　　啟動資金20萬

　　1、設備的購買，根據以(yi)后的價格再定

　　2、聘請人(ren)員的工資（技術工由親戚(qi)來(lai)擔當）

　　3、銷售價格：價格公道，符(fu)合產品的(de)價值（根(gen)據成(cheng)本而定）

　　九、風險

　　1、沒有社(she)會經驗，很容易失(shi)敗。

　　2、生產(chan)制造(zao)人員(yuan)的聘請很難

　　3、啟動資金不足，后期不能延續下去

　　4、產品得(de)不到認可，很可能錢(qian)貨兩(liang)空

　　十、成長與發展史

　　現在護膚(fu)(fu)品(pin)(pin)(pin)越來越多(duo)，選(xuan)擇(ze)的(de)機會也越多(duo)，一些假(jia)的(de)護膚(fu)(fu)品(pin)(pin)(pin)也在市場上(shang)銷售(shou)，由此帶來的(de)選(xuan)購難度(du)也加大了，MM消費(fei)者(zhe)根(gen)(gen)本很難判斷哪種護膚(fu)(fu)品(pin)(pin)(pin)的(de)化學(xue)成分(fen)少，哪種適合自(zi)己，因此希望(wang)我(wo)們研(yan)制純天(tian)然的(de)護膚(fu)(fu)品(pin)(pin)(pin)，起初(chu)不以盈利為(wei)目的(de)，而是(shi)以讓(rang)消費(fei)者(zhe)放心(xin)購買安(an)心(xin)使(shi)用為(wei)宗旨，讓(rang)她們所(suo)接(jie)受，從(cong)護膚(fu)(fu)的(de)根(gen)(gen)源講(jiang)護膚(fu)(fu)的(de)知識。希望(wang)使(shi)自(zi)己的(de)品(pin)(pin)(pin)牌為(wei)消費(fei)者(zhe)所(suo)接(jie)受，然后慢慢擴大規模，有幾個人的(de)公司擴大的(de)幾千人等(deng)(deng)等(deng)(deng)，最終自(zi)己的(de)產品(pin)(pin)(pin)能讓(rang)消費(fei)者(zhe)滿意，達到雙贏(ying)的(de)目的(de)。

創業策劃篇3

　　大學生水果創業(ye)計劃(hua)書(shu)

　　一、方案概要 2

　　二、市(shi)場分析 2

　　三、產(chan)品分析 3

　　四、產(chan)品采購(gou) 4

　　五、競爭分析 4

　　六、宏觀環(huan)境(jing)分析 4

　　七、優勢(shi)分析 4

　　八、本店(dian)特色 5

　　九、劣勢 5

　　十、機會 5

　　十一、威脅 5

　　十二、對(dui)策分析、 6

　　十三、市場(chang)營銷策略 6

　　一、方案概要

　　本(ben)創(chuang)業計劃書是(shi)關于在(zai)大(da)學(xue)院(yuan)校內開(kai)設水果(guo)店的方案。其主(zhu)要(yao)(yao)業務是(shi)銷售日常(chang)新鮮水果(guo)，目(mu)標(biao)市(shi)場是(shi)在(zai)校大(da)學(xue)生，以所得差價為其主(zhu)要(yao)(yao)利潤來源。本(ben)店首(shou)先(xian)采取同學(xue)合資的經(jing)(jing)營(ying)方式。但是(shi)有自己的品(pin)牌商(shang)標(biao)、價值理(li)念。在(zai)資金等條件成熟后將會組建(jian)公司并(bing)實行連(lian)鎖經(jing)(jing)營(ying)方式。總體戰略目(mu)標(biao)是(shi)：“立足學(xue)校，樹立品(pin)牌，步(bu)步(bu)為營(ying)，擴大(da)聲(sheng)譽，走(zou)向成功(gong)”。

　　二、市場分析

　　水果，這(zhe)種大眾消(xiao)費(fei)品已逐(zhu)漸轉變(bian)為生活必需(xu)(xu)品，是大眾消(xiao)費(fei)的一(yi)個重要(yao)組成部分(fen)。隨著大學(xue)校(xiao)園(yuan)的不(bu)(bu)斷發(fa)展，使學(xue)校(xiao)的在校(xiao)生也成了一(yi)定的規模，大概有(you)6000多(duo)人(ren)(ren)。如此大的校(xiao)園(yuan)必然(ran)帶來(lai)巨大的水果需(xu)(xu)求(qiu)。經我的調(diao)查很多(duo)同學(xue)在家都有(you)經常(chang)吃(chi)水果的習慣(guan)，他們在校(xiao)也很有(you)這(zhe)方面(mian)的欲望(wang)，只不(bu)(bu)過要(yao)出外(wai)面(mian)買(mai)，覺得太(tai)麻煩了。再說現在人(ren)(ren)們也越來(lai)越注重身體的健康了，經常(chang)也會買(mai)一(yi)些(xie)水果來(lai)補充一(yi)下營養，特別是女孩子(zi)有(you)些(xie)人(ren)(ren)可以把(ba)它當飯吃(chi)。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開(kai)(kai)業，所以從理(li)論上講，開(kai)(kai)設水果店的基(ji)本條件已經具備。

　　為了適應市(shi)場需求，就需要有既便(bian)利、低價又時尚(shang)、提供高品質商(shang)品的零售(shou)形式(shi)出現(xian)，這(zhe)就是本計劃所要研究的學校水(shui)果(guo)店的銷售(shou)形式(shi)，也是水(shui)果(guo)連鎖店的基本定位。

　　結論：學校水果店的市場定位(wei)是——低價、便利、時尚、誠(cheng)信、高品質。

　　三、產品分析

　　隨著社會的(de)(de)(de)(de)快速(su)進步，經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展，人們的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活水(shui)平也在發生(sheng)(sheng)質的(de)(de)(de)(de)改(gai)變，特別是(shi)對營養方面更為注重(zhong)，而日常生(sheng)(sheng)活中水(shui)果(guo)(guo)已成為消費中必不(bu)可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品，每種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)都含(han)有(you)不(bu)同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)維生(sheng)(sheng)素，從勝利(li)角度來說，不(bu)同(tong)維生(sheng)(sheng)素的(de)(de)(de)(de)合(he)理搭配(pei)(pei)及相互補(bu)(bu)充(chong)可(ke)以更好的(de)(de)(de)(de)促進人體新陳代(dai)謝，有(you)利(li)于身體健康，反之，如果(guo)(guo)搭配(pei)(pei)不(bu)合(he)理也會造(zao)成副(fu)作用，所(suo)以在食(shi)用時須(xu)有(you)科學的(de)(de)(de)(de)選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊(yang)梅和梨(li)可(ke)治糖(tang)尿病;灼燙宜食(shi)用十(shi)字和句(ju)子，流(liu)感虛寒吃(chi)葡萄，健胃補(bu)(bu)脾吃(chi)紅棗，潤肺(fei)烏(wu)發用桃核(he)，肺(fei)氣(qi)喘吃(chi)枇杷，化痰則(ze)需要吃(chi)生(sheng)(sheng)梨(li)柑(gan)橘等等。大多數消費者(zhe)只知道水(shui)果(guo)(guo)具有(you)保健作用，但并(bing)不(bu)清楚各種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)具體功(gong)能，也沒(mei)有(you)意識到不(bu)同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)人適宜吃(chi)何種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)，買時具有(you)很大的(de)(de)(de)(de)盲目性(xing)，而這(zhe)種(zhong)盲目性(xing)則(ze)不(bu)利(li)于食(shi)用者(zhe)的(de)(de)(de)(de)身體健康。

　　針(zhen)對這種狀況(kuang)，我們店(dian)將專(zhuan)門(men)聘(pin)請營(ying)養專(zhuan)家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需(xu)求的營(ying)養，以便消費者購(gou)買。

　　產品的特(te)點和(he)創新：

　　水(shui)果(guo)品(pin)味：我(wo)們將(jiang)選擇高(gao)品(pin)質、高(gao)營養(yang)、多品(pin)種的水(shui)果(guo)

　　水(shui)果功能(neng)：以保(bao)健為(wei)主，以時尚為(wei)輔(fu)

　　保健方面：根據顧(gu)客的需求，由營養師專門指導來自由搭(da)配營養水果(guo)

　　根據市場(chang)的(de)需(xu)求，針(zhen)對性(xing)的(de)調配出其所(suo)需(xu)要的(de)營養水果(guo)，如瘦美人(草莓(mei)搭配獼猴桃(tao)，等(deng)等(deng))

　　時尚方面(mian)：孕育著不同的時尚氣息(xi)

　　如(ru)：送給情(qing)人—情(qing)意綿(mian)綿(mian)(百香果搭配蓮霧等)

　　送(song)給(gei)長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

　　送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

　　四、產品采購

　　可(ke)直接從水果種(zhong)植商處(chu)批(pi)發(fa)，以降低(di)成(cheng)本(ben)，如果可(ke)能的(de)(de)(de)話可(ke)與市場(chang)批(pi)發(fa)商簽訂一種(zhong)中長期合同，以防市場(chang)的(de)(de)(de)不斷變(bian)化，致使公司難以進行成(cheng)本(ben)估算，也更有利(li)于資(zi)本(ben)投資(zi)的(de)(de)(de)穩定性。

　　五、競爭分析

　　目前校內水(shui)果的市場(chang)基本上為空白，雖然有的學校有一個小水(shui)果店，但不(bu)(bu)成規模，沒(mei)有發展愿(yuan)望(wang)，根本不(bu)(bu)具備(bei)競爭力。

　　六、宏觀環境分析

　　校內(nei)水(shui)(shui)果(guo)店的(de)開(kai)設，會大(da)大(da)方(fang)便同學(xue)們的(de)水(shui)(shui)果(guo)購買以及一些(xie)工(gong)作繁忙的(de)老師的(de)水(shui)(shui)果(guo)消費(fei)(fei)。又根據調查，在食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)結(jie)構中(zhong)，隨著主(zhu)食(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)比重的(de)緩慢(man)下降(jiang)和副食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)中(zhong)的(de)比重也在逐步(bu)上升(sheng)。這(zhe)種趨勢可(ke)從水(shui)(shui)果(guo)占整個城鄉集市貿(mao)易比重變(bian)化(hua)(hua)以及水(shui)(shui)果(guo)消費(fei)(fei)支出占居(ju)民食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)比重變(bian)化(hua)(hua)得到證明。水(shui)(shui)果(guo)，這(zhe)種大(da)眾(zhong)消費(fei)(fei)品(pin)(pin)已逐漸(jian)轉變(bian)為(wei)生活必需(xu)品(pin)(pin)，是大(da)眾(zhong)消費(fei)(fei)的(de)一個重要(yao)組成部分。宏觀環境有(you)利(li)于(yu)校內(nei)水(shui)(shui)果(guo)店的(de)開(kai)設。

　　七、優勢分析

　　由于創業者本身(shen)是大學(xue)生，所以接近大學(xue)，清楚(chu)的(de)(de)(de)了(le)解大學(xue)生的(de)(de)(de)需(xu)求心(xin)理，容易找(zhao)到大學(xue)生的(de)(de)(de)心(xin)理訴求點。這是最重(zhong)要的(de)(de)(de)優(you)勢(shi);離宿舍近、購買方便快(kuai)捷、需(xu)求市場龐大、有學(xue)校的(de)(de)(de)店(dian)鋪優(you)惠，所以成本上也有一(yi)定的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。可提供送貨上門服(fu)務，有學(xue)校和同學(xue)的(de)(de)(de)支持，優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)客戶(hu)服(fu)務，擁(yong)有自我(wo)特色的(de)(de)(de)水果經營理念(nian)。

　　八、本店特色

　　水(shui)果(guo)(guo)花(hua)(hua)，是(shi)目前最(zui)具創意的一(yi)種(zhong)水(shui)果(guo)(guo)禮品(pin)。是(shi)融合(he)花(hua)(hua)卉設(she)計靈感(gan)，用(yong)新(xin)鮮(xian)水(shui)果(guo)(guo)作為(wei)原產料，搭配各種(zhong)主題形式的底(di)座進行(xing)有序的插制，塑造出令人(ren)賞心(xin)悅目的各種(zhong)主題花(hua)(hua)卉形狀的“水(shui)果(guo)(guo)花(hua)(hua)”。水(shui)果(guo)(guo)花(hua)(hua)除了(le)令人(ren)驚喜(xi)的外觀，好(hao)的水(shui)果(guo)(guo)花(hua)(hua)是(shi)采用(yong)世界最(zui)優產地的頂級鮮(xian)果(guo)(guo)，給人(ren)留下最(zui)難忘的鮮(xian)果(guo)(guo)體(ti)驗(yan)，并且任何一(yi)款水(shui)果(guo)(guo)花(hua)(hua)都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美(mei)味與(yu)鮮(xian)果(guo)(guo)的完美(mei)結(jie)合(he)會(hui)給人(ren)一(yi)種(zhong)全新(xin)的感(gan)受。新(xin)鮮(xian)美(mei)味，健(jian)康時尚，是(shi)體(ti)現(xian)品(pin)味或向對方傳達心(xin)意的不二之(zhi)選。

　　九、劣勢

　　大學生創業(ye)(ye)社(she)會(hui)經驗(yan)不足：大學生創業(ye)(ye)社(she)會(hui)經驗(yan)不足創業(ye)(ye)資金短(duan)缺：創業(ye)(ye)資金短(duan)缺發展速(su)度(du)慢(man)，市場很容易(yi)被(bei)搶(qiang)占(zhan);發展速(su)度(du)慢(man)，市場很容易(yi)被(bei)搶(qiang)占(zhan)校(xiao)內已有兩(liang)家(jia)水果店。

　　十、機會

　　校園(yuan)內專門(men)賣(mai)水(shui)(shui)(shui)果的(de)店面(mian)尚(shang)無企業涉(she)及(ji)(ji)，校園(yuan)內專門(men)賣(mai)水(shui)(shui)(shui)果的(de)店面(mian)尚(shang)無企業涉(she)及(ji)(ji)，仍是(shi)一個空(kong)白市場(chang)(chang)，這是(shi)最(zui)大(da)最(zui)有利的(de)機(ji)會;由于(yu)開水(shui)(shui)(shui)果店的(de)成本小，硬(ying)件(jian)要求(qiu)低，進入市場(chang)(chang)難度小，所以這也給了我們一個很大(da)的(de)嘗試(shi)機(ji)會。

　　十一、威脅

　　如果(guo)營(ying)利(li)狀況良好，就很容(rong)易被(bei)效仿，競爭激烈，而且此水果(guo)店是小規模的(de)(de)個人創業，受(shou)資金條件的(de)(de)制(zhi)約，短時間內不能占(zhan)領所有(you)市(shi)場，所以很可(ke)能被(bei)后期(qi)的(de)(de)跟隨者或效仿者吞食大部分市(shi)場，這是最大最嚴重的(de)(de)威脅。

　　十二、對策分析、

　　考慮到(dao)容(rong)易被模仿的(de)(de)威(wei)脅，我會去找一些投資(zi)商或合作人合作，讓資(zi)金更(geng)充(chong)沛，為(wei)發展(zhan)具有特色(se)(se)的(de)(de)小(xiao)店提供基礎，有特色(se)(se)的(de)(de)小(xiao)店提供基礎，而且(qie)我們還會引進一些做(zuo)水果的(de)(de)新技術，做(zuo)出自(zi)己的(de)(de)特色(se)(se)，自(zi)己的(de)(de)風格。

　　十三、市場營銷策(ce)略

　　目標市場：在校大學生、在校教師，周圍(wei)的酒店;

　　價(jia)格(ge)：采取滲透定價(jia)策略，以低價(jia)吸引顧客，迅速占領(ling)價(jia)格(ge)市場(chang);

　　產品定位：大(da)眾型，經濟型，便捷型的服務。

　　水果的推廣：配合健(jian)(jian)康日，和(he)一些學校的協會合作(zuo)，聯合展開一些校內的健(jian)(jian)康宣傳和(he)咨詢(xun)，推廣水果對(dui)健(jian)(jian)康的知(zhi)識。

　　經常廣告(gao)：開始即樹立整(zheng)合營(ying)銷傳(chuan)(chuan)播(bo)觀念(nian)，品牌觀念(nian)。通過(guo)品牌傳(chuan)(chuan)播(bo)，讓(rang)品牌具備一種大學生認可的，追求的精(jing)神(shen)。自由奔(ben)放，個(ge)性灑(sa)脫，健(jian)康自信就是水果(guo)店要提倡的一種精(jing)神(shen)提出一個(ge)口號：健(jian)康百分百，人生才精(jing)彩。

　　設計一個標志(zhi)：果園

　　塑(su)造一(yi)個(ge)品(pin)牌：塑(su)造一(yi)個(ge)品(pin)牌：“果園”形成一(yi)種精神：我(wo)(wo)們追(zhui)求自(zi)(zi)由(you)奔(ben)放，個(ge)性灑(sa)(sa)脫(tuo)，我(wo)(wo)們健康陽光，快樂瀟灑(sa)(sa);我(wo)(wo)們一(yi)起飛，自(zi)(zi)由(you)地飛，我(wo)(wo)們追(zhui)求一(yi)種自(zi)(zi)由(you)灑(sa)(sa)脫(tuo)、健康相隨的生活(huo)。

創業策劃篇4

　　為(wei)讓同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)更加(jia)了解創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，增加(jia)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)深層的(de)(de)認識，為(wei)廣(guang)大有著創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)渴望(wang)(wang)的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)服務，也為(wei)增加(jia)校(xiao)(xiao)內(nei)外(wai)對“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”的(de)(de)交(jiao)(jiao)流。為(wei)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)促進(jin)我(wo)(wo)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，充分展(zhan)(zhan)示學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)風(feng)采，更好的(de)(de)繁榮校(xiao)(xiao)園(yuan)文化(hua)生(sheng)(sheng)活，更好的(de)(de)培(pei)養(yang)應用型(xing)人(ren)才(cai)，為(wei)構(gou)建(jian)和(he)諧校(xiao)(xiao)園(yuan)做貢獻(xian)。為(wei)更加(jia)充分展(zhan)(zhan)現浙江紡織(zhi)服裝學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)積極向上(shang)的(de)(de)精(jing)神風(feng)貌，體現團隊精(jing)神和(he)不斷超(chao)越自我(wo)(wo)的(de)(de)工作(zuo)理(li)念。同時也為(wei)了展(zhan)(zhan)示創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)魅力，為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)添磚加(jia)瓦(wa)。邀請校(xiao)(xiao)外(wai)典型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功人(ren)士與(yu)(yu)校(xiao)(xiao)內(nei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)老(lao)師一(yi)(yi)(yi)起(qi)，為(wei)全校(xiao)(xiao)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)做一(yi)(yi)(yi)次理(li)論(lun)與(yu)(yu)實踐(jian)想結合(he)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)講座，也為(wei)校(xiao)(xiao)內(nei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)校(xiao)(xiao)外(wai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功人(ren)士的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經驗作(zuo)一(yi)(yi)(yi)個很(hen)好的(de)(de)交(jiao)(jiao)流平臺(tai)。希望(wang)(wang)全校(xiao)(xiao)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)老(lao)師參(can)加(jia)與(yu)(yu)合(he)作(zuo)，促進(jin)社團發展(zhan)(zhan)，豐富創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)活。

　　一、活動主題：近(jin)人文，樹新風，以創業(ye)講座，增(zeng)加創業(ye)知識。

　　二、活動時間：先邀請校外創業成功人士(shi)再確(que)定準確(que)時間

　　三、活動地點：報告廳

　　四、活動對象：全(quan)校有創業興趣的(de)同學

　　五、活動流程

　　1、由主(zhu)持人宣布講座開始(shi)，介紹到席(xi)嘉賓，詳(xiang)細介紹培訓嘉賓。

　　2、有請校外創(chuang)業(ye)成功人士為我(wo)們(men)做他們(men)的創(chuang)業(ye)經驗，并給予一些創(chuang)業(ye)的知識(shi)培(pei)訓。

　　3、有請校(xiao)內創業學(xue)教學(xue)老師代表為(wei)我們做理論的(de)方面的(de)創業培訓(xun)。

　　4、有請培訓嘉賓(bin)(bin)與現(xian)場(chang)的(de)到會同學做現(xian)場(chang)互動（由同學提問，請培訓嘉賓(bin)(bin)一(yi)(yi)一(yi)(yi)作答，發表各自的(de)見解）。

　　5、向培(pei)訓嘉(jia)賓致謝。

創業策劃篇5

　　1、公司(si)介紹(shao)：本公司(si)是成立(li)于(yu)學(xue)(xue)院內(nei)的(de)一家獨資企業，主要(yao)經營店內(nei)燒(shao)烤。公司(si)規模較小，主要(yao)針對學(xue)(xue)院內(nei)的(de)在校學(xue)(xue)生及老師這一較為(wei)封閉的(de)市場(chang)，為(wei)同學(xue)(xue)們提供想吃(chi)燒(shao)烤的(de)便利(li)條件(jian)。

　　2、管理者及其組(zu)織：本公(gong)司(si)雇傭燒烤師傅兩(liang)人(ren)(ren)，接待者兩(liang)人(ren)(ren)，打雜(za)工(gong)兩(liang)人(ren)(ren)。接待者和打雜(za)工(gong)可以(yi)從(cong)學院內的(de)學生中選擇(ze)，提供學院學生勤工(gong)儉(jian)學的(de)機會，給公(gong)司(si)樹(shu)立良(liang)好的(de)口碑。

　　3、主(zhu)要生產及業務(wu)范圍：由于本店為燒(shao)烤(kao)類食品(pin)店鋪，所以本店主(zhu)要商品(pin)為：牛、羊肉串，烤(kao)魚，烤(kao)雞，烤(kao)腸，烤(kao)燒(shao)餅等各(ge)種(zhong)燒(shao)烤(kao)類食品(pin)。主(zhu)要針對校園內居住人群，業務(wu)范圍較(jiao)小。

　　4、市(shi)(shi)場概貌(mao)：燒烤(kao)(kao)店(dian)是(shi)現在(zai)(zai)商業(ye)街上(shang)一(yi)(yi)道(dao)亮麗的風景，而燒烤(kao)(kao)市(shi)(shi)場也頗具規(gui)模。如(ru)果在(zai)(zai)一(yi)(yi)條商業(ye)街上(shang)去開一(yi)(yi)家(jia)燒烤(kao)(kao)店(dian)則面(mian)向的就是(shi)一(yi)(yi)個具有多家(jia)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的一(yi)(yi)個小(xiao)企業(ye)，而在(zai)(zai)學院(yuan)內開設則在(zai)(zai)某種程度上(shang)縮(suo)小(xiao)了市(shi)(shi)場的規(gui)模。但在(zai)(zai)這樣小(xiao)的市(shi)(shi)場內，也同(tong)樣具有競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。

　　5、營銷策(ce)略(lve)：本店(dian)以直銷為(wei)主，通過(guo)學生們對產品質量(liang)的(de)滿意度(du)來提升企業的(de)形象(xiang)，與(yu)其他(ta)競爭對手(shou)形成鮮明的(de)對比(bi)，從而(er)占據市(shi)場。

　　6、銷售(shou)計(ji)劃：通過(guo)對學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生調查(cha)發現，學(xue)(xue)院內(nei)學(xue)(xue)生共(gong)有6000余人(ren)，喜歡吃燒(shao)(shao)烤或在校(xiao)外(wai)吃過(guo)燒(shao)(shao)烤的(de)人(ren)數(shu)大約為1//6。所以預計(ji)先由這1/6的(de)人(ren)群打開市(shi)場(chang)，然后再將市(shi)場(chang)慢慢做(zuo)大，讓其形成一定的(de)規(gui)模(mo)。

　　7、生產管理計(ji)劃：企(qi)業(ye)(ye)初期可以預計(ji)每天500串的銷售量(liang)進(jin)行(xing)采購原料，等到市場(chang)開拓成功后(hou)則可以增加采購量(liang)，以滿足每天學生們(men)的最(zui)大需(xu)求。而且，本企(qi)業(ye)(ye)對產品的質(zhi)量(liang)問題(ti)要嚴格把(ba)關，以及工作人員(yuan)尸體(ti)的健康，確保肉質(zhi)的新(xin)鮮，以防意外事件的發生。

　　8、財務計(ji)劃：本企業初期投資(zi)大(da)約15000元左右，后期將全部資(zi)金用(yong)于材料采購(gou)及租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學院(yuan)這一較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)封閉的(de)(de)市(shi)(shi)場環境中，燒(shao)烤(kao)行(xing)業只處于發(fa)展(zhan)的(de)(de)初期，僅(jin)有一家校外(wai)地毯燒(shao)烤(kao)，而且常因為(wei)(wei)天(tian)氣(qi)、人員、節日等諸多原因停(ting)止銷售。所以燒(shao)烤(kao)行(xing)業對學院(yuan)這一塊較(jiao)(jiao)小的(de)(de)市(shi)(shi)場頗(po)具(ju)有發(fa)展(zhan)潛力(li)，如若進(jin)入，發(fa)展(zhan)空(kong)間較(jiao)(jiao)大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經過詢問校外的(de)一家燒烤最好的(de)時候一天可以賣到(dao)(dao)400-500串，而如果天氣不好則就(jiu)會(hui)大大影響銷售量。雖然，到(dao)(dao)校外購買燒烤異常不變，但是這(zhe)并沒有影響其市場需求下降(jiang)，反而有增(zeng)(zeng)加的(de)趨勢(shi)。所以燒烤行業(ye)正(zheng)在呈現(xian)良性的(de)增(zeng)(zeng)長態(tai)勢(shi)。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于(yu)學(xue)院(yuan)這樣一個較為(wei)封閉的(de)市場環(huan)境之中，經濟發(fa)展不會(hui)直接影響到(dao)(dao)該行業(ye)的(de)發(fa)展，而(er)是會(hui)間接的(de)受到(dao)(dao)一些影響。如經濟高速發(fa)展，生活水(shui)平提(ti)高，那么父(fu)母每月給學(xue)士的(de)零花錢就會(hui)相應的(de)增加，從而(er)刺激同學(xue)們在吃、穿等(deng)方面(mian)上的(de)消費，以(yi)此來增加該行業(ye)的(de)利(li)潤。

　　4、決定發展的因素

　　本組認為決定(ding)其發(fa)展(zhan)的(de)(de)最主要因素(su)為需求(qiu)，正是因為需求(qiu)的(de)(de)存在及其不斷的(de)(de)擴大，才有企業(ye)的(de)(de)生存及其發(fa)展(zhan)。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對(dui)校外燒(shao)(shao)烤(kao)攤位的(de)(de)跟蹤走訪發(fa)現，燒(shao)(shao)烤(kao)的(de)(de)需求在呈(cheng)上(shang)升趨勢，但由(you)于(yu)其質量的(de)(de)不保證，使得其需求量趨于(yu)穩(wen)定。由(you)此可以(yi)看(kan)出(chu)，學(xue)院內的(de)(de)學(xue)生對(dui)校內的(de)(de)燒(shao)(shao)烤(kao)還是有相(xiang)當大的(de)(de)需求的(de)(de)。

　　2、市場現狀

　　對于這個較為封閉的市場，現階段(duan)只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本(ben)公司(si)的進入將(jiang)非(fei)常(chang)輕松，再加上(shang)本(ben)企業在產品質量上(shang)的嚴格把關，相信不久將(jiang)會有很大的市場份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業(ye)的競爭對手只(zhi)是(shi)一(yi)家不(bu)(bu)正(zheng)規的攤位(wei)，產(chan)品質量極不(bu)(bu)過關，而(er)且校外(wai)經(jing)營(ying)是(shi)他(ta)的信譽度(du)大(da)大(da)降低(di)，但(dan)是(shi)由(you)于本市場中只(zhi)有其一(yi)家經(jing)營(ying)，所以銷售額還是(shi)相當可觀的。

　　4、目標顧客

　　本企業(ye)的(de)目(mu)標顧客為在校(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)和老師，主(zhu)要消費人(ren)群為在校(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本(ben)企業以(yi)為學生(sheng)提供優質的食(shi)物與服務作為企業理念，希望可以(yi)贏得師(shi)生(sheng)們的喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學院內壟斷這個較為封閉(bi)的(de)(de)市場，以(yi)獨家(jia)的(de)(de)經(jing)營方式來擴大企業的(de)(de)規(gui)模(當然規(gui)模不需要(yao)過大，從而達到長(chang)期生存的(de)(de)目的(de)(de))。

　　(2)企業戰略任務

　　首先本企業(ye)會求得(de)在校內生存的(de)一席之(zhi)地，在師(shi)生都認可之(zhi)后再尋求企業(ye)的(de)發展(zhan)。通過各種(zhong)宣傳及促銷的(de)手段(duan)來擴(kuo)大企業(ye)的(de)知名(ming)度，從而擴(kuo)大市場份(fen)額，最終達(da)到壟斷市場的(de)目的(de)。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負責燒烤(kao)各種食物(wu)

　　(2)要求：可以(yi)熟練的(de)掌握燒烤的(de)時間及方法，保(bao)證用(yong)最少的(de)時間作(zuo)出質量最高味道最好的(de)食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要(yao)負責接待來(lai)客、裝送食物以(yi)及收錢(qian)等相關(guan)工作

　　(2)要求：兩人分(fen)工(gong)協作，一個裝送食物，一個收(shou)銀以免產(chan)生衛生方面的(de)問題(ti)。這(zhe)兩名員工(gong)可以從(cong)學(xue)校內招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打掃衛(wei)生，保持室內清潔以(yi)及外賣(mai)工(gong)作

　　(2)要求(qiu)：必須肯干能吃苦，眼(yan)中有活(huo)手腳伶俐的才能雇傭(yong)。而且(qie)這兩(liang)名員(yuan)工也可(ke)以在校內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本(ben)企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)為各種風味燒烤及(ji)油炸食品(pin)(pin)，在保證產(chan)品(pin)(pin)質量的同時，我(wo)們還會增加(jia)多種不同的食品(pin)(pin)進行銷售(shou)。

　　2、服務說明

　　(1)本企業(ye)對產品(pin)質量(liang)嚴(yan)格把(ba)關，如發現(xian)質量(liang)問題(ti)將賠償消費者(zhe)10倍(bei)的損失。

　　(2)對于單次消費(fei)滿(man)10元的顧客(ke)，我們可以免(mian)費(fei)送貨且(qie)外送你一張1元的代金券。

　　(3)在本(ben)(ben)企(qi)業開店之(zhi)初(chu)會(hui)免費發放(fang)會(hui)員(yuan)卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會(hui)員(yuan)的顧客，可以在本(ben)(ben)店享受(shou)9折(zhe)的優(you)惠。

　　(二(er))營銷策略 1、STP營銷戰略

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要針對在校園內有燒(shao)烤(kao)需求的師生

　　②劃分依據

　　根據需求(qiu)關系進行劃分

　　(2)目標市(shi)場選(xuan)擇：校園內

　　(3)市場定位：為本校(xiao)學(xue)生提供一個燒烤的平臺，以滿(man)足(zu)校(xiao)園內師生的需(xu)求。 2、目標(biao)消費者分(fen)析

　　(1)消費者(zhe)購買需求分析在調查的50人(ren)中(zhong)，其中(zhong)40人(ren)對燒(shao)烤有相應的需求，而校(xiao)外的一家(jia)地毯式(shi)銷(xiao)售由于(yu)種種原因滿足不了校(xiao)內學生的需求。

　　(2)消費者購買行為(wei)分析

　　①需要(yao)認識(shi)：通過周圍人群的影(ying)響(xiang)自行建立。

　　②信息收集(ji)：尋(xun)找可以(yi)滿足(zu)需求的場所，對比分析形成自(zi)己獨特的選(xuan)擇方式(shi)。

　　③選擇(ze)評估:針(zhen)對(dui)自(zi)我(wo)選擇(ze)方式的形(xing)成(cheng)，消(xiao)費者(zhe)就會做出相應(ying)的選擇(ze)，為(wei)第一次購(gou)買(mai)奠定了基礎。

　　④購(gou)買策略(lve)：在準備條件完成之后，消費者會對其(qi)所選擇的商品進(jin)行(xing)嘗(chang)試(shi)性購(gou)買，從而完成了購(gou)買行(xing)為。

　　⑤購后行為：通過(guo)對(dui)商(shang)品的使用(yong)，消費者會對(dui)商(shang)品產生出自己的認識從而進行評價，也(ye)決定了是(shi)否(fou)會繼續購買(mai)行為的發生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道設計原則

　　以(yi)最大程度滿(man)足(zu)消費者(zhe)需求為宗旨(zhi)，方便消費者(zhe)為原則，進行渠道設(she)計。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略--豐富品(pin)牌內(nei)涵

　　①品牌名稱：力源燒(shao)烤店

　　②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我

　　③形象設計(ji)：福娃(wa)(wa)中的火(huo)娃(wa)(wa)

　　(2)目標市(shi)場推廣

　　①品牌推廣可(ke)行性分析本校內共有大(da)小8個系，每個月都有某(mou)個系舉辦大(da)型的(de)晚會(hui)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)其主辦方提供相應的(de)贊助，有助于本企業(ye)品牌在校內的(de)推廣。

　　②推廣方案

　　a晚會海報中可以加(jia)以"由力源(yuan)燒烤店獨家(jia)贊助"幾個字，以加(jia)深同學們對(dui)本企業的印象(xiang)。

　　b晚會游戲中可以把本店的(de)代金券作為相(xiang)應的(de)獎品。

　　c把力源燒(shao)烤品牌寫成搞笑的段子(zi)，讓同學們表演。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品(pin)牌：通過多(duo)種(zhong)方(fang)法的運用，相信(xin)在校內所(suo)有的學生都(dou)會知道本(ben)企業的品(pin)牌

　　②對公司(si)的(de)(de)綜合(he)影響：在一次又一次的(de)(de)贊(zan)助之后，同學們一定會(hui)對本(ben)企(qi)業(ye)有較高(gao)的(de)(de)評價，企(qi)業(ye)的(de)(de)信譽度(du)與知(zhi)名度(du)將會(hui)大大增(zeng)加(jia)。

　　(2)定量分析：通(tong)過晚會(hui)(hui)現場本(ben)(ben)企業(ye)會(hui)(hui)增加1%的購(gou)買(mai)機會(hui)(hui)(與發放代金(jin)券(quan)的數量有(you)關)，按(an)這個比例(li)計(ji)算，一學期(qi)本(ben)(ben)企業(ye)會(hui)(hui)增加大約(yue)32%，遠超(chao)出本(ben)(ben)企業(ye)五(wu)年計(ji)劃的預(yu)(yu)算。 (3)財務預(yu)(yu)算：每(mei)次晚會(hui)(hui)可以贊助200元(yuan)(yuan)，共(gong)計(ji)6400元(yuan)(yuan)

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店面租金：10000元/年

　　2、初期(qi)宣(xuan)傳費用(yong)：1000元

　　3、燒烤師傅：20xx元/月(yue)

　　4、其他員工(gong)：7元/小時

　　5、流(liu)動資(zi)金：4000元

　　總計：初期一次性投(tou)入15000元

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產(chan)品制(zhi)造與技(ji)術設備現狀

　　本企業(ye)初期(qi)購(gou)進兩臺無煙式燒烤(kao)設備(bei)，試(shi)用期(qi)為(wei)3年。每天(tian)大約銷售在1000串左右，以滿足(zu)全校師(shi)(shi)生的1/6的需(xu)(xu)求。我們也會進行多方(fang)面的改良，時(shi)期(qi)可以滿足(zu)不(bu)同(tong)消費(fei)者的需(xu)(xu)求，迅速(su)的成為(wei)師(shi)(shi)生們茶余飯后(hou)的美(mei)味佳肴(yao)。

　　2、新產品(pin)投入計(ji)劃

　　如果本企業受到消費者(zhe)廣泛(fan)的(de)信賴(lai)，則我們也會(hui)增加一些飲品(pin)供(gong)大家選擇，但(dan)是(shi)飲品(pin)的(de)供(gong)應不是(shi)本企業的(de)主(zhu)營業務，所(suo)以我們會(hui)選擇適當的(de)飲品(pin)進行銷(xiao)售。

　　(二(er))風險與(yu)風險管(guan)理

　　1、基本風險

　　學校對(dui)(dui)校內(nei)餐飲(yin)業的要求相對(dui)(dui)較高，尤(you)其對(dui)(dui)食品的質量(liang)問題尤(you)為關注。

　　2、應對風險的策略

　　對食品質(zhi)量要(yao)嚴格把(ba)關，無(wu)論是在采(cai)購、制作還是在銷售上都保證讓消(xiao)費者(zhe)安(an)全放(fang)心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的(de)同時，同學們(men)避免不(bu)了(le)有(you)購買飲品的(de)需求(qiu)，所以這(zhe)是本企業(ye)一個隱性的(de)機會市場。

　　4、五年計劃

　　在五(wu)年內(nei)可以把全校生的需求量提高到(dao)1/4，日銷(xiao)量在1500串左右。

　　六、結束語

　　通過對校內(nei)(nei)供求關系的(de)分(fen)析，本企業發現(xian)了一個供求關系不平衡的(de)隱性市場，我們將抓住此(ci)次(ci)機會大力的(de)開展這個項目，以(yi)求可(ke)以(yi)在校內(nei)(nei)職工相對封閉的(de)市場中(zhong)尋求一個生存發展的(de)空(kong)間，相信本企業可(ke)以(yi)在校內(nei)(nei)這片(pian)優(you)良的(de)土地上茁壯成(cheng)長(chang)。

創業策劃篇6

　　一、大賽主題

　　創(chuang)新鑄就夢(meng)想創(chuang)業(ye)開辟未來

　　二、大賽宗旨

　　激發大學(xue)生創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)熱(re)情，培養造就“大眾創(chuang)業(ye)，萬眾創(chuang)新(xin)(xin)”的主力(li)軍(jun)，切實(shi)提高(gao)大學(xue)生的創(chuang)新(xin)(xin)精(jing)神、創(chuang)業(ye)意識和創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)能力(li)。

　　三、主辦單位

　　共青團長(chang)春(chun)工業大學委員(yuan)會

　　四、承辦單位

　　校團委大(da)學生創(chuang)業中心

　　五、參賽對象

　　（一）凡(fan)我校全日制在(zai)讀研究生(sheng)、本科生(sheng)、專科生(sheng)均可(ke)報名參賽。

　　（二）鼓勵(li)跨(kua)(kua)年級、跨(kua)(kua)專(zhuan)業組隊，鼓勵(li)學科交叉(cha)的(de)項目。

　　（三）每個項目(mu)需配備(bei)一名相關學科(ke)的教(jiao)師對(dui)項目(mu)進行指導。

　　六、參賽形式

　　（一(yi)）大(da)賽分為創(chuang)業組(zu)和創(chuang)意(yi)組(zu)。

　　創業組：參(can)賽項目需(xu)是(shi)在學習和生活中有實質性(xing)運(yun)營或(huo)生產(chan)(chan)的實體（產(chan)(chan)品(pin)），申報(bao)團隊負責(ze)人需(xu)是(shi)該項目的持有者(zhe)或(huo)參(can)與者(zhe)，參(can)賽時以創業計劃(hua)書(shu)的形式上交。

　　創(chuang)意組：參賽團隊通(tong)過學習或在生活(huo)中產生的創(chuang)業(ye)想(xiang)法或創(chuang)意思路，從(cong)而提出一項具有(you)商(shang)業(ye)前(qian)景(jing)的產品（服務）項目，并(bing)上交商(shang)業(ye)策劃(hua)書一份，要(yao)求原創(chuang)，不得(de)抄襲他人。

　　（二）參賽項目所涉及的(de)發(fa)明創造、專利技(ji)術、資源等必(bi)須擁有合(he)理清晰的(de)知識產權(quan)或物權(quan)，并需要在商業策劃書中以(yi)圖片(pian)形式出示證明；對于已經注冊運營的(de)項目，在商業策劃書中需表(biao)明單位(wei)概況(kuang)，法定代表(biao)人情況(kuang)，營業執照等相關證明材(cai)料。

　　（三）參賽項目內容需健康(kang)、合法，無任(ren)何不良信息。

　　七、參賽要求

　　（一(yi)）重點支持(chi)：

　　1.針對(dui)參與開放實(shi)驗(yan)、科技競賽或(huo)社會實(shi)踐(jian)項目(mu)中發(fa)現(xian)的(de)問(wen)題而設計的(de)綜合(he)性創新實(shi)驗(yan)與實(shi)踐(jian)項目(mu)；

　　2.結(jie)合專業特(te)點及個人興(xing)趣的研究(jiu)項目；

　　3.參(can)賽項目(mu)(mu)能(neng)將移動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)、云計(ji)算、大數據、物聯(lian)網(wang)等(deng)新(xin)一代信(xin)息技術與行業(ye)(ye)產業(ye)(ye)緊(jin)密結(jie)合，培(pei)育產生基于互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的新(xin)產品、新(xin)服務(wu)、新(xin)業(ye)(ye)態、新(xin)模式(shi)，以及推動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)與教(jiao)育、醫療、社區等(deng)深度(du)融合的公共服務(wu)創新(xin)項目(mu)(mu)。

　　（二）創(chuang)(chuang)意(yi)項目(mu)要求(qiu)有較強的可操作性和(he)可執行性，符(fu)合大學(xue)生身份(fen)，可與(yu)學(xue)校特色(se)、專(zhuan)業(ye)優勢和(he)東北地域文(wen)化相結(jie)合，創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)不得(de)抄襲、網載，一經發現取消其(qi)比(bi)賽資格(ge)；

　　（三）參(can)賽選手可到圖(tu)書館查找相關專業(ye)前(qian)沿知(zhi)識(shi),研(yan)究與應用；也可上網查詢各類創業(ye)論壇和(he)網站(zhan)，收(shou)集創業(ye)靈感，了(le)解(jie)創業(ye)知(zhi)識(shi)。

　　八、評審標準

　　（一(yi)）根據項目的實際(ji)運營情況（投(tou)入產出(chu)比、市場空間、財務等方面）、創(chuang)新性(xing)、市場需求以(yi)及可(ke)行(xing)性(xing)分析進行(xing)合理評審，并結合商(shang)業(ye)策劃書/創(chuang)業(ye)計劃書書寫的規范程度和完整性(xing)進行(xing)評選(xuan)；

　　（二(er)）創業、創意組分別按比例評(ping)選出部分優秀的團隊進入(ru)答辯環節；

　　（三(san)）答(da)辯環節要(yao)求(qiu)選手陳述(shu)清晰明了，ppt制作精(jing)良，能夠流(liu)暢回答(da)專(zhuan)家(jia)評審(shen)提出(chu)的問題，并有較好的團隊建(jian)設(she)風(feng)貌；

　　九、競賽安排

　　（一）第一階段——“組建團隊(dui)”（11月20日前）

　　1.參(can)賽選手組(zu)隊。參(can)賽團隊選手限(xian)制在(zai)6人(ren)以內（包括6人(ren)），可根據項目(mu)具體責任分(fen)工進行跨學院(yuan)組(zu)隊，每個參(can)賽隊伍限(xian)報(bao)一個參(can)賽作品。

　　2.參賽(sai)選手要于11月(yue)20日前在大(da)學(xue)生創業中心(xin)微(wei)信平(ping)臺（微(wei)信二(er)維碼(ma)見(jian)附件3）上填寫報名信息，然后將填好的《長春工業大(da)學(xue)第(di)七屆“金點子”大(da)學(xue)生創業創意大(da)賽(sai)參賽(sai)報名表(biao)》（可登錄網站下載）上交到(dao)校(xiao)團委大(da)學(xue)生創業中心(xin)辦(ban)公室（南湖(hu)校(xiao)區新(xin)圖書館二(er)樓）。

　　（二）第(di)二階段——撰(zhuan)寫并裝訂“商業策劃(hua)書(shu)/創業計劃(hua)書(shu)”（11月(yue)21日(ri)—11月(yue)27日(ri)）

　　參(can)賽(sai)團隊(dui)圍繞自(zi)己(ji)所提出(chu)的創(chuang)業項目(mu)開展(zhan)準備工作，通(tong)過(guo)廣泛的社會(hui)實踐來充實自(zi)己(ji)的項目(mu)內容，證明項目(mu)的可行(xing)性(xing)。參(can)賽(sai)選手在進行(xing)商業策劃書/創(chuang)業計劃書的撰(zhuan)寫(xie)之前需先(xian)進行(xing)“創(chuang)業實訓營”培(pei)訓，進而完成創(chuang)意(yi)策劃書的撰(zhuan)寫(xie)。

　　參賽(sai)選手須在11月27之(zhi)前將(jiang)商業策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)/創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的電子版(ban)上傳至cyzx85717201@163.com 郵箱，并以(yi)學院為(wei)單位上報(bao)紙(zhi)質版(ban)創(chuang)意策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)/創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)（附上報(bao)名表）。

　　（三）第三階段—“百(bai)里挑一(yi)”

　　1.初(chu)賽(sai)（11月(yue)(yue)27日—11月(yue)(yue)30日）

　　學校組織評委對所有參賽隊伍作品進行書(shu)面（商業(ye)策劃書(shu)/創業(ye)計劃書(shu)）評審，評選出部(bu)分(fen)優秀(xiu)作品進入復賽。

　　2.復賽（12月1日—12月3日）

　　進入復賽的團(tuan)隊需(xu)要準備PPT進行3分鐘計時陳述，并(bing)回答評委提出的問題。

　　注：可在該環(huan)節進行產品或相關(guan)材料(liao)的演示。

　　3.決賽（暫定12月5日）

　　學校將組(zu)織有關專家對項(xiang)目進行(xing)集(ji)中答(da)辯(bian)評審，進入決賽的(de)創意組(zu)和創業(ye)組(zu)隊伍進行(xing)3分鐘PPT計時(shi)答(da)辯(bian)，并回答(da)專家提出(chu)的(de)問(wen)題(ti)，可進行(xing)產品演示。

　　注：可在該環節進行產(chan)品或相關材料(liao)的演(yan)示。

　　十、項目孵化

　　賽(sai)后學(xue)校將(jiang)對獲獎的(de)優秀項目進行實時跟(gen)蹤監測(ce)，申(shen)請入駐北湖科技園創業項目孵化基地的(de)項目需對學(xue)校定期(qi)做項目進度匯報，校方定會(hui)大力(li)支持并積(ji)極培養(yang)學(xue)生的(de)創新創業能力(li)，為他們的(de)成(cheng)(cheng)長成(cheng)(cheng)才保(bao)駕護航(hang)。

　　十一、聯系人

　　附件：

　　1.第七(qi)屆“金點子(zi)”大學生創業創意大賽作品登記表。

　　2.關于開(kai)展(zhan)第七屆“金點子”大學(xue)生(sheng)創業創意(yi)競(jing)賽(sai)會徽、海報、吉祥物設(she)計(ji)大賽(sai)通知。

　　3.大學生創業中心“金點子”創業創意(yi)大賽微信(xin)平(ping)臺二維碼(ma)。

創業策劃篇7

　　清(qing)晨(chen)或傍晚走在城市的(de)街(jie)頭，各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)跟隨在主人身后。這種情景(jing)已(yi)成(cheng)為現代大都市的(de)一(yi)道風景(jing)線(xian)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)族是一(yi)支不可忽視的(de)隊伍，各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)已(yi)成(cheng)為這類人群不可缺少(shao)的(de)精(jing)神寄(ji)托和生(sheng)活“伴侶”。很多(duo)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)主>人都想為自(zi)己心愛的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)留(liu)下優質的(de)后代，卻苦(ku)于找不到相匹配的(de)同類寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)，有的(de)即(ji)使能夠(gou)找到，又擔(dan)心寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)之間是否(fou)會傳染疾病，這些問題(ti)不時地困擾著寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)族。如果能夠(gou)開一(yi)家(jia)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)婚姻介紹所(suo)，既(ji)能幫助(zhu)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)一(yi)族解決這些困擾，又能讓自(zi)己錢途無量。

　　一、市場分析：

　　寵物(wu)婚(hun)姻介紹所是(shi)個新生事物(wu)，市(shi)場(chang)目前尚(shang)處于空白，是(shi)投(tou)資(zi)的最佳(jia)項目。但寵物(wu)消費畢竟(jing)是(shi)特(te)殊消費，市(shi)場(chang)很(hen)容(rong)易飽和(he)，投(tou)資(zi)者必須搶先登陸，才有利可圖。

　　二、投資概算：

　　1、店(dian)面(mian)(mian)(mian)應選在豪(hao)華住宅小區集(ji)聚地，小型寵物婚姻介紹所(suo)門面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)積(ji)30平方米左右即可；如果辦成寵物綜合服務中心，門面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)積(ji)應不少于100平方米。

　　2、門面(mian)裝(zhuang)飾要有(you)閑情雅韻的味道(dao)，精選寵(chong)物(wu)(wu)圖片點綴(zhui)其間，突出“寵(chong)物(wu)(wu)婚介”的特(te)點。室內一般(ban)裝(zhuang)修(xiu)即(ji)可(ke)(ke)，墻(qiang)壁點綴(zhui)寵(chong)物(wu)(wu)圖片，標明服務(wu)項目、服務(wu)程序、質量標準和收費(fei)標準。有(you)條件的還可(ke)(ke)添置(zhi)飼養設備(bei)(bei)、美(mei)容設備(bei)(bei)、醫療(liao)設備(bei)(bei)、照(zhao)相(xiang)設備(bei)(bei)等。一般(ban)投資(zi)1-2萬元即(ji)可(ke)(ke)。

　　3、招聘(pin)1名操作熟練的寵物專(zhuan)業技術人員，年薪1萬元左(zuo)右(you)；招聘(pin)1-4名服(fu)務小姐，年工(gong)資5000元至2萬元。

　　4、初期投資(zi)總(zong)額不宜過大，小型(xing)寵物婚姻介紹(shao)所不超(chao)過2萬元(yuan)，寵物綜合服務中心(xin)不超(chao)過5萬元(yuan)，即可(ke)開張(zhang)營業(ye)。

　　三、效益預測：

　　假如采取會(hui)員制經營，小型(xing)(xing)寵物(wu)婚姻介紹(shao)所(suo)月收(shou)(shou)(shou)費50元(yuan)(yuan)/只(zhi)，按平均(jun)每月100只(zhi)計算，月收(shou)(shou)(shou)入(ru)在(zai)5000元(yuan)(yuan)以上；寵物(wu)綜(zong)(zong)合服務中(zhong)心月收(shou)(shou)(shou)費100元(yuan)(yuan)/只(zhi)，按平均(jun)每月300只(zhi)計算，月收(shou)(shou)(shou)入(ru)在(zai)30000元(yuan)(yuan)以上。照這樣計算，小型(xing)(xing)寵物(wu)婚姻介紹(shao)所(suo)年(nian)(nian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)可(ke)(ke)達(da)6萬元(yuan)(yuan)，扣除成本(ben)費3萬元(yuan)(yuan)，獲利(li)3萬元(yuan)(yuan)，收(shou)(shou)(shou)回初(chu)期(qi)(qi)投資(zi)2萬元(yuan)(yuan)，應該(gai)(gai)還(huan)能有(you)(you)所(suo)盈(ying)(ying)利(li)，第二年(nian)(nian)即可(ke)(ke)全面進入(ru)盈(ying)(ying)利(li)期(qi)(qi)。一家寵物(wu)綜(zong)(zong)合服務中(zhong)心年(nian)(nian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)可(ke)(ke)以達(da)到20-30萬元(yuan)(yuan)之間，扣除成本(ben)費用15萬元(yuan)(yuan)左右，獲利(li)10萬元(yuan)(yuan)應該(gai)(gai)說(shuo)是沒有(you)(you)問題的，收(shou)(shou)(shou)回初(chu)期(qi)(qi)投資(zi)5萬元(yuan)(yuan)，當年(nian)(nian)盈(ying)(ying)利(li)不(bu)會(hui)少于5萬元(yuan)(yuan)，第二年(nian)(nian)即可(ke)(ke)追(zhui)加(jia)投資(zi)，進入(ru)壟斷期(qi)(qi)后，其(qi)他人不(bu)敢貿(mao)然跟進，盈(ying)(ying)利(li)自然穩中(zhong)有(you)(you)升。

創業策劃篇8

　　一、項目市場評估

　　據煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)市(shi)(shi)計生(sheng)委遇敏(min)清科(ke)長介紹(shao)，煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)市(shi)(shi)現共轄十二個(ge)(ge)縣級市(shi)(shi)、 -個(ge)(ge)行(xing)政縣、一個(ge)(ge)高新(xin)(xin)技術開發區(qu)(qu)(qu)，共有人口 646 萬(wan)。20xx 年(nian)人口出生(sheng)率為 O。44%，新(xin)(xin)生(sheng)兒(er)(er)(er)數(shu)量(liang)達 2。8 萬(wan)人。根據“大數(shu)恒定”的(de)(de)統(tong)計原則以(yi) O--14 歲年(nian)齡來(lai)界定兒(er)(er)(er)童群體，其總(zong)量(liang)達 42 萬(wan)。假設以(yi)半數(shu)兒(er)(er)(er)童參與(yu)拍照，每年(nian)/人消(xiao)(xiao)費額(e)按 100 元計，煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)地區(qu)(qu)(qu)兒(er)(er)(er)童攝(she)影年(nian) 市(shi)(shi)值(zhi)約(yue)(yue)(yue) 2100 萬(wan)，其中煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)有人口約(yue)(yue)(yue) 70 萬(wan)。每年(nian)理論新(xin)(xin)生(sheng)兒(er)(er)(er) 3， 080 人，兒(er)(er)(er)童總(zong)量(liang)達 4。62 萬(wan)人。同(tong)理估(gu)算，假設以(yi)半數(shu)兒(er)(er)(er)童參與(yu)拍照，每年(nian)/人消(xiao)(xiao)費額(e)按 300 元計，煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)兒(er)(er)(er)童攝(she)影年(nian)市(shi)(shi)值(zhi)約(yue)(yue)(yue) 700 萬(wan) 元。目前市(shi)(shi)區(qu)(qu)(qu)約(yue)(yue)(yue)有十四家兒(er)(er)(er)童攝(she)影店全年(nian)總(zong)銷售額(e)不超過 420 萬(wan)元。依照上述對市(shi)(shi)值(zhi)的(de)(de)保守(shou)估(gu)計，煙(yan)臺(tai)(tai)(tai)市(shi)(shi)的(de)(de)兒(er)(er)(er)童攝(she)影市(shi)(shi)場還(huan)有很大的(de)(de)發展空間起(qi)碼生(sheng)意(yi)應該還(huan)是好(hao)做的(de)(de)。

　　二、項目運作模式

　　煙(yan)臺市(shi)(shi)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)兒童影(ying)(ying)(ying)樓有(you)數十家之多，風格(ge)及價位(wei)各異，使(shi)得不(bu)(bu) 同階層(ceng)的(de)(de)(de)消費群(qun)體有(you)著不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)選擇，包括風格(ge)和(he)價位(wei)。但是總(zong)體之下，消費者對兒童攝影(ying)(ying)(ying)現在不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是拍(pai)攝質量(liang)和(he)拍(pai)攝價格(ge)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)，而(er)上升(sheng) 到(dao)對服務理念，拍(pai)攝風格(ge)，影(ying)(ying)(ying)樓檔次，等(deng)等(deng)各方(fang)面的(de)(de)(de)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。針對不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)(qiu)作為(wei)剛(gang)剛(gang)起步(bu)的(de)(de)(de)新生影(ying)(ying)(ying)樓，首先我(wo)(wo)(wo)們(men)要定位(wei)自己(ji)在什么(me)樣的(de)(de)(de)高度，為(wei)那些(xie)消費群(qun)體服務，才(cai)能把握住我(wo)(wo)(wo)們(men)今后(hou)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向，不(bu)(bu)斷(duan)提升(sheng)自我(wo)(wo)(wo)已(yi)求(qiu)(qiu)達到(dao)每位(wei)消費者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。雖(sui)然煙(yan)臺市(shi)(shi)專業(ye)兒童影(ying)(ying)(ying)樓發(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)今日(ri)也已(yi)有(you)近十年，但是存在著許(xu)多更(geng)為(wei)專業(ye)的(de)(de)(de)問題使(shi) 得兒童影(ying)(ying)(ying)樓的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)一度走到(dao)“瓶頸”，而(er)今，太陽花兒童攝影(ying)(ying)(ying)有(you)限(xian)公(gong)司是在總(zong)結前(qian)人的(de)(de)(de)經驗教訓(xun)探索了煙(yan)臺市(shi)(shi)兒童影(ying)(ying)(ying)樓發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)前(qian)景與需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)情況(kuang)下才(cai)拉開帷幕的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)優勢顯而(er)易見。

　　三、項目前期資金投入

　　太(tai)陽花(hua)兒童(tong)攝影從房租、裝潢、設(she)備、工資(zi)、加盟金和流動資(zi)金估(gu)算前期投入 100 萬左(zuo)右，公司規模(mo) 400 平全(quan)實(shi)景裝飾。

　　四、項目崗位描述和數量

　　公司員(yuan)工 15 人(ren)(ren)左右，門市(shi)作為第一批接觸顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工，需(xu)要(yao)(yao)(yao)有(you) 空姐(jie)般得得服務態度，持(chi)之(zhi)以(yi)恒的(de)(de)(de)(de)(de)銷售理念和(he)擔當一面獨(du)立(li)解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)(ti) 的(de)(de)(de)(de)(de)靈活思路;引導姐(jie)姐(jie)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)有(you)天使般的(de)(de)(de)(de)(de)微笑，能(neng)與(yu)孩子(zi)們(men)一起(qi)走進(jin) 他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“王國(guo)”，引導他們(men)留下最美好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)回憶!攝影師與(yu)設計師是(shi)影樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de).關鍵，他們(men)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要(yao)(yao)(yao)有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)拍攝和(he)修理風格，同(tong)時也(ye)要(yao)(yao)(yao)與(yu)消(xiao)費者(zhe)有(you)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)和(he)溝通，將(jiang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)風格與(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法合(he)二為一，才能(neng)做(zuo)出讓消(xiao)費者(zhe)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)片子(zi)。店長統領整個(ge)影樓(lou)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要(yao)(yao)(yao)非常了(le)解(jie)(jie) 影樓(lou)各個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)流程，也(ye)要(yao)(yao)(yao)具有(you)以(yi)上所有(you)員(yuan)工所具備的(de)(de)(de)(de)(de)一切素質要(yao)(yao)(yao)求，甚至要(yao)(yao)(yao)比員(yuan)工更精通這(zhe)一切，只(zhi)有(you)這(zhe)樣才能(neng)能(neng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)每一個(ge)人(ren)(ren)溝通，解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)(ti)。

　　五、項目的財務分析與預測

　　1、煙臺當地兒(er)童(tong)攝(she)影行業作(zuo)坊氣息濃重(zhong)。由于(yu)(yu)缺乏相應的(de)(de)中介類(lei)組織機構，不(bu)請自(zi)到(dao)的(de)(de)參觀影樓，無疑(yi)會(hui)被看成不(bu)雅行為(wei)。而據煙臺市婦聯(lian)、計生辦的(de)(de)同(tong)志(zhi)介紹，多年來從沒(mei)有(you)一家兒(er)童(tong)攝(she)影企業主動(dong)來聯(lian)系工作(zuo)，也沒(mei)有(you)請求承擔有(you)利于(yu)(yu)兒(er)童(tong)幸(xing)福成長的(de)(de)公益活動(dong)。這從側面說明出(chu)于(yu)(yu)“安全”考(kao)慮的(de)(de)封閉，其結局只能封閉企業自(zi)己。我們不(bu)做無謂的(de)(de)宣傳，而將所有(you)的(de)(de)投(tou)資到(dao)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)拿到(dao)客戶手中的(de)(de)實物，讓客戶主動(dong)上(shang)門來了(le)解我們，在(zai)做娛樂活動(dong)的(de)(de)同(tong)時不(bu)忘公益事業，既為(wei)社(she)會(hui)出(chu)了(le)一份力也讓社(she)會(hui)為(wei)我們做了(le)最好的(de)(de)宣傳，例如世博小使者評選活動(dong)包括萬米簽名送世博、愛心義(yi)賣(mai)、親子互動(dong)等等。

　　2、“錯位(wei)經營”可能是(shi)大(da)家(jia)生意都(dou)好做點的秘訣。煙臺市(shi)“中檔次”兒(er)童(tong)攝影店林立，就像漢語修辭中的“同(tong)義反復”。由于服務趨同(tong)，價格相近，大(da)家(jia)都(dou)較著勁兒(er)。

　　筆者得(de)到(dao)兩家兒(er)童攝影(ying)企業形式(shi) 極端相似的(de)宣傳單，這里除(chu)了(le)全盤抄(chao)襲者的(de)職業道(dao)德問題(ti)外(wai)，兩企業之間服(fu)(fu)務模式(shi)趨同、拍(pai)照風格相近、目標消(xiao)費(fei)群高(gao)(gao)度(du)一(yi)(yi)致，可能(neng)是(shi)根(gen)本原因。前面我們(men)提到(dao)我們(men)首先要把自己定位在一(yi)(yi)個高(gao)(gao)度(du)，現在煙臺兒(er)童攝影(ying)市場大部分是(shi)屬(shu)于(yu)通(tong)吃狀態，而(er)太陽花兒(er)童攝影(ying)有限(xian)公(gong)司的(de) 定位是(shi)高(gao)(gao)端路線，(除(chu)了(le)必要的(de)公(gong)益活動(dong)) 與其他影(ying)樓(lou)錯開(kai)消(xiao)費(fei)群，同時(shi)有自己獨特的(de)藝術拍(pai)攝風格，例如：京劇裝束。而(er)我們(men)的(de)服(fu)(fu)務要求是(shi)讓顧客體會到(dao)“坐飛機”的(de)感覺!

　　3、煙(yan)臺的(de)大部分影樓(lou)(lou)產品非流水線(xian)產品，頻繁變動價格(ge)。而太陽花兒(er)童(tong)攝影作為(wei)高端(duan)定位的(de)專業兒(er)童(tong)影樓(lou)(lou)，套系價格(ge)沒有(you)很低的(de)折(zhe)扣，因為(wei)我們做(zuo)的(de)是品牌(pai)，即使是做(zuo)活動我們的(de)產品在保證優質質量(liang) 的(de)同時也不(bu)會做(zuo)出超低價的(de)折(zhe)扣(公(gong)益活動贈送(song)除外)

　　4、經(jing)過多(duo)方面的(de)(de)考(kao)察(cha)煙臺市各大小影樓普遍存在的(de)(de)另(ling)一(yi)個嚴重的(de)(de)問題是(shi)管(guan)理(li)(li)者不(bu)在位，這是(shi)兒童攝影行業發展(zhan)的(de)(de)主要“瓶頸(jing)”。所謂的(de)(de)不(bu)在位并不(bu)是(shi)指(zhi)不(bu)在店內，而是(shi)指(zhi)管(guan)理(li)(li)者本(ben)身就不(bu)夠了解所做的(de)(de) 行業，包括(kuo)以上所提出的(de)(de)各種問題。而太(tai)陽(yang)花兒童攝影是(shi)加盟青島太(tai) 陽(yang)花，由總監鄧子老師親(qin)自指(zhi)導，這也是(shi)作為加盟店的(de)(de)優勢之一(yi)。

　　六、創業者應具備的條件

　　樂觀、積極、堅持不(bu)懈

　　七、項目可能的風險與對策建議

　　1、基于兒童(tong)影樓在娛(yu)樂服(fu)務作為獨立品(pin)(pin)(pin)類已經(jing)(jing)運營了 10 余年(nian)，其(qi) 定(ding)位策略沒(mei)有(you)充分發揮出來，其(qi)產品(pin)(pin)(pin)和服(fu)務的(de)(de)(de)同質化相(xiang)當嚴(yan)重，給(gei)顧客(ke)造成(cheng)了混淆(xiao)，難(nan)以在眾多的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌中找到(dao)適合(he)自(zi)己(ji)消費(fei)的(de)(de)(de)兒童(tong)影樓，更難(nan)以實(shi)現(xian)顧客(ke)消費(fei)著(zhu)要(yao)到(dao)達的(de)(de)(de)精神滿(man)足的(de)(de)(de)需(xu)求。因此，沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)品(pin)(pin)(pin) 類的(de)(de)(de)區隔，沒(mei)有(you)形成(cheng)差異(yi)化經(jing)(jing)營，實(shi)現(xian)品(pin)(pin)(pin)牌溢價的(de)(de)(de)愿景只能是一相(xiang)情愿的(de)(de)(de)。簡單(dan)的(de)(de)(de)方法是，可以通過投資(zi)額相(xiang)當的(de)(de)(de)兒童(tong)影樓的(de)(de)(de)客(ke)戶進行滿(man)意度調查，尋(xun)找差異(yi)化。現(xian)在我們已經(jing)(jing)做到(dao)這一步，定(ding)位自(zi)己(ji)!

　　2、企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)滯后，是(shi)(shi)兒童(tong)影樓價值鏈競(jing)爭的(de)薄弱環節(jie)，形成(cheng)了該行業(ye)(ye)向(xiang)前發展(zhan)的(de)瓶頸。偶(ou)爾做了企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)兒童(tong)影樓，其(qi)(qi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua) 精(jing)髓難以(yi)與(yu)顧(gu)客達成(cheng)共識，更(geng)難以(yi)與(yu)異業(ye)(ye)聯盟(meng)合作時作為(wei)強(qiang)大的(de)談判工(gong)具。眾所周知，顧(gu)客選(xuan)擇消費(fei)事實(shi)上是(shi)(shi)認(ren)同(tong)了該品牌的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)在其(qi)(qi)心智(zhi)中的(de)所占地位。所以(yi)我(wo)們要建立(li)(li)自己(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)支點(dian)，再去營銷。企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)建立(li)(li)需要符(fu)合三個層(ceng)次的(de)要求(qiu)：一是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)領導人的(de)個人榜(bang)樣作用; 二是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各層(ceng)有效的(de)溝通(tong); 三是(shi)(shi)形成(cheng)員(yuan)工(gong)的(de)一種習慣。

創業策劃篇9

　　制(zhi)作人(ren)：魏(wei)繼國、王楠、高(gao)中闊、李建、王小琳、仲冉、張悅

　　時(shi)間：20xx年6月

　　一(yi)、方案(an)概述……………………………………………………………………3

　　二、市場狀況分析………………………………………………………………3

　　（一(yi)）當(dang)前市場(chang)狀況及(ji)市場(chang)前景(jing)分析 ………………………………………3

　　（二）競爭對手分析(xi) …………………………………………………………3

　　（三）潛(qian)在市(shi)場分析 …………………………………………………………5

　　（四(si)）市場影(ying)響(xiang)因素 …………………………………………………………5

　　（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6

　　三、營銷策(ce)略(lve)……………………………………………………………………8

　　（一(yi)）營銷目(mu)標 ………………………………………………………………8

　　（二）產品策略 ………………………………………………………………9

　　（三）價格(ge)策略(lve)………………………………………………………………10

　　（四）促(cu)銷(xiao)策略………………………………………………………………10

　　（五）銷售渠道(dao)………………………………………………………………10

　　（六(liu)）廣(guang)告宣傳(chuan)………………………………………………………………11

　　四、行動(dong)方案 …………………………………………………………………12

　　（一）校園(yuan)及宿舍(she)區攤點推廣銷售…………………………………………12

　　（二）大學生各(ge)宿舍樓(lou)代表，個人代銷(xiao)……………………………………12

　　（三）會員優(you)惠傳銷推廣(guang)銷售………………………………………………12

　　（四）成立中國聯通(tong)“3G沃派”俱樂(le)部(bu)……………………………………12

　　（五）舉辦活動促(cu)(cu)銷，現場促(cu)(cu)銷……………………………………………13

　　（六）舉辦大(da)型(xing)活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13

　　（七(qi)）名(ming)勝(sheng)景點設立援助小組………………………………………………13

　　（八）畢業生(sheng)在校學(xue)生(sheng)社會實習……………………………………………13

　　（九）在(zai)校(xiao)園內設立(li)營業(ye)廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專(zhuan)柜……………13

　　（十）網絡(luo)分銷(xiao)………………………………………………………………14

　　五、費(fei)用預算 …………………………………………………………………14

　　六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………15

　　（一）風險預(yu)測………………………………………………………………15

　　（二）風(feng)險防止………………………………………………………………15

　　七、附錄(lu) SHOW TIME模仿秀比(bi)賽策劃書……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃(wo)”代表(biao)(biao)“沃(wo)”品(pin)牌，代表(biao)(biao)活(huo)力、時尚、開放(fang)、進(jin)取(qu)的精(jing)彩生(sheng)(sheng)活(huo)；“派”代表(biao)(biao)“百川派別(bie)，歸海(hai)而匯”，氣派、派頭。“沃(wo)派”代表(biao)(biao)青少年精(jing)彩的族群式生(sheng)(sheng)活(huo)，它把具有相同喜好的人(ren)聚合成(cheng)一個年輕(qing)、時尚、活(huo)力、激情(qing)、充滿自(zi)信的族群。

　　本方案通過對現如今(jin)通信3G市場的(de)嚴謹分析，制定出面(mian)對青年尤(you)其是在(zai)校(xiao)大學生(sheng)的(de)具體營銷(xiao)(xiao)活動方案。全(quan)(quan)方位(wei)的(de)包括營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，產品策(ce)略，促銷(xiao)(xiao)策(ce)略，銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道，廣告宣傳等過程(cheng)的(de)全(quan)(quan)程(cheng)營銷(xiao)(xiao)方案。

　　在行動(dong)(dong)方(fang)案中根據策劃期(qi)內各(ge)時間段特點(dian)，推出了各(ge)項(xiang)具體行動(dong)(dong)方(fang)案。包(bao)括校園(yuan)及宿(su)舍區攤點(dian)推廣銷(xiao)售，大學生各(ge)宿(su)舍單(dan)元代表，個(ge)人代銷(xiao)。會員優(you)惠傳銷(xiao)推廣銷(xiao)售。成(cheng)立“沃派(pai)”俱樂(le)部(bu)。舉辦活(huo)動(dong)(dong)促銷(xiao)，現場促銷(xiao)。舉辦大型活(huo)動(dong)(dong)SHOW TIME模仿秀(xiu)。名勝景點(dian)設立援助小組。畢業生及在校學生社會實習。在校園(yuan)內設立營業廳，并(bing)設臵(ge)“沃派(pai)”３Ｇ體驗專柜以(yi)及網(wang)絡分銷(xiao)。本方(fang)案細致、周(zhou)密，操作性強又不乏靈活(huo)性，且(qie)充分考(kao)慮(lv)到資金的合理(li)應(ying)用(yong)。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當前3G市場分析

　　20xx年1月7日，工業和信息(xi)化部發放第三(san)代移(yi)動通信（3G）牌照。批(pi)準中國(guo)移(yi)動增加(jia)基(ji)于(yu)TD-SCDMA技術制(zhi)(zhi)式(shi)(shi)的3G牌照；中國(guo)電(dian)信增加(jia)基(ji)于(yu)CDMA20xx技術制(zhi)(zhi)式(shi)(shi)的3G牌照；中國(guo)聯通增加(jia)了基(ji)于(yu)WCDMA技術制(zhi)(zhi)式(shi)(shi)的3G牌照。

　　（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

　　第一代數(shu)(shu)字手(shou)機(ji)于(yu)1995出(chu)現(xian)僅有語音(yin)通話功能。第二代數(shu)(shu)字手(shou)機(ji)于(yu)1996-1997年出(chu)現(xian)增(zeng)加了接收數(shu)(shu)據的功能。第三(san)代數(shu)(shu)字手(shou)機(ji)（3G）于(yu)20xx年出(chu)現(xian)，具有傳輸聲(sheng)音(yin)和(he)數(shu)(shu)據的速度上的提升，它能夠(gou)處理(li)圖像、音(yin)樂、視頻流等多(duo)種媒(mei)體形式，提供包括(kuo)網頁瀏覽、電(dian)話會議、電(dian)子商務(wu)等多(duo)種信(xin)息服務(wu)。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中國(guo)移(yi)動(dong)憑借其龐(pang)大(da)的(de)用戶基礎占據了(le)學生消費市(shi)場(chang)70%的(de)份額(e)，主(zhu)要是(shi)動(dong)感(gan)地帶品牌。雖然也有相應的(de)3G卡但是(shi)到目前(qian)為止(zhi)中國(guo)移(yi)動(dong)并未正式推(tui)出其校園3G業(ye)務。中國(guo)移(yi)動(dong)發展較早已經有比較完善的(de)網(wang)絡，比較優質的(de)服務，利潤在電信行業(ye)中暫時最(zui)大(da)，初步(bu)形成(cheng)了(le)自己完全知識產權的(de)東西，雖然，08年營(ying)業(ye) ３

　　收入達到4,123.43億元(yuan)，但是，相(xiang)比上(shang)一年(nian)其增(zeng)長(chang)速度僅僅為15.5%。待開發潛力(li)不大。

　　優勢：

　　1．擁(yong)有豐富(fu)的客戶(hu)群(qun)體(ti)。

　　2．較強的(de)營銷能力。

　　3．手機信號覆蓋(gai)率高(gao)，網點集中。

　　4．以(yi)2G為基礎的增(zeng)長業務(wu)成熟。

　　5．宣傳(chuan)力(li)度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。

　　6．手機上網套(tao)餐，短信套(tao)餐，財新套(tao)餐更吸(xi)引學生。

　　劣勢：

　　1．資費無(wu)改變。

　　2．模式僵化(hua)無(wu)創新(xin)。

　　3．非獨占率。

　　4．終(zhong)端機型較聯(lian)通少(shao)。

　　（2）中國電信

　　中(zhong)電(dian)(dian)信(xin)所占份額小雨聯(lian)通但其(qi)憑借(jie)不俗(su)的3G天翼手(shou)(shou)機(ji)(ji)市場占有率穩步(bu)增長，而(er)且(qie)于(yu)去年8月份宣布將(jiang)推出其(qi)校園(yuan)3G業務（天翼i特）。電(dian)(dian)信(xin)現在(zai)(zai)(zai)已經推出了(le)3G，宣傳的是手(shou)(shou)機(ji)(ji)寬(kuan)帶，現在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)信(xin)的手(shou)(shou)機(ji)(ji)通話質量還不是很好，而(er)且(qie)在(zai)(zai)(zai)南方(fang)固話方(fang)面(mian)占據壟斷地(di)位，雖然在(zai)(zai)(zai)北方(fang)處于(yu)劣勢，但是中(zhong)國的經濟水平南方(fang)比北方(fang)高出很多，并(bing)且(qie)電(dian)(dian)信(xin)起(qi)步(bu)較早，整體基礎設施(shi)建設要(yao)優于(yu)聯(lian)通，從整體利(li)潤看電(dian)(dian)信(xin)高于(yu)聯(lian)通，但是，限于(yu)固話的缺(que)點，潛力(li)有限，在(zai)(zai)(zai)以后幾年中(zhong)變(bian)化不大。

　　優勢：

　　1.無線上(shang)網的(de)業務比較便宜(yi)

　　2.資費低，套餐費用低

　　3.針對性強

　　4.短信、上網、親(qin)情號(hao)碼(ma)等(deng)套餐內容與動(dong)感地帶競爭力(li)相當

　　5.網絡覆蓋率高(gao)

　　劣勢：

　　1.客戶度規模較少

　　2.品牌感知(zhi)度低

　　3.增值業務幾乎沒有

　　4.終端機型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費者數量

　　近幾年高(gao)校不斷擴招，根據中國高(gao)等(deng)教育發(fa)展(zhan)計(ji)劃最新統(tong)計(ji)20xx年再校大(da)學生(sheng)3000萬人，并以(yi)每年1.3-1.6%速(su)度擴招。大(da)學生(sheng)手機的(de)持(chi)有(you)率在90%以(yi)上。由此(ci)可見移動通訊3G市場具有(you)很大(da)的(de)潛在市場空間。

　　（2）消費意愿

　　大學生(sheng)消(xiao)費者對(dui)于3G卡的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用一(yi)向(xiang)還是比較高的(de)(de)(de)(de)(de)。大學生(sheng)是一(yi)個特殊的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)。是以(yi)后社會消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)主力軍(jun)，學生(sheng)現在(zai)星辰的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費觀念對(dui)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費方式有很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)作用。以(yi)80、90后青少年(nian)為主力的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)對(dui)手機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)需求早已(yi)從單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)電話、發(fa)短信上升為即時通信、在(zai)線娛樂(le)、社交等(deng)(deng)等(deng)(deng)，而(er)聯通正是緊緊抓住了青少年(nian)用戶渴望“聚合”、喜(xi)歡一(yi)“派”人在(zai)一(yi)起“分享”的(de)(de)(de)(de)(de)特征(zheng)，推出了青少年(nian)業(ye)務板塊“沃派”。

　　根據問卷調查(cha)我們發(fa)現，在日照大學城用中(zhong)(zhong)(zhong)國移(yi)動(dong)卡的(de)群體占(zhan)(zhan)了51.5%，中(zhong)(zhong)(zhong)國聯(lian)通占(zhan)(zhan)30.8%，中(zhong)(zhong)(zhong)國電信占(zhan)(zhan)25.5%。目前中(zhong)(zhong)(zhong)國聯(lian)通的(de)市場占(zhan)(zhan)有(you)率較低，中(zhong)(zhong)(zhong)國聯(lian)通處于(yu)劣(lie)勢。但是，3G上網速度方面比2G網絡速度快得(de)多、選(xuan)擇更個性化、網絡覆蓋(gai)更寬(kuan)廣、業務(wu)更豐富，相(xiang)信會(hui)得(de)到追求潮流(liu)的(de)大學生的(de)青(qing)睞，贏得(de)自己的(de)市場。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏觀市場：中(zhong)國社(she)會(hui)經濟穩定發展和人民生活水平持(chi)續穩定提高，人均GDP已(yi)突破1100美元，并(bing)以年均增長(chang)7-8％的(de)速度發展。同時，中(zhong)國還(huan)有著九億農民，低端消費(fei)仍然占(zhan)主流。但現代社(she)會(hui)人們(men)交流頻率卻越(yue)來越(yue)高，可(ke)以想見，聯通面臨著一(yi)個巨大的(de)機遇(yu)。

　　2. 微觀市場：消(xiao)費者方(fang)面：學生(sheng)在(zai)一般(ban)情況(kuang)下無經濟收入，對于實惠、酷炫的(de)通信業(ye)務具有強烈的(de)消(xiao)費欲望。

　　3. 在(zai)校園市場中(zhong)移動的動感地(di)帶(dai)一家(jia)獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

創業策劃篇10

　　一、計劃摘要

　　1、項目簡介：“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世(shi)界”是一個以實(shi)(shi)體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)為主(zhu)(zhu)、網絡為輔助營銷(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)、植物(wu)及(ji)其(qi)附屬產品的(de)(de)(de)(de)機構。在(zai)(zai)投入初(chu)期，利(li)用(yong)地理優勢，先在(zai)(zai)長(chang)沙(sha)學(xue)院創立(li)(li)一個名為“長(chang)大(da)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)”的(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)實(shi)(shi)體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)，與此(ci)同時(shi)，依托實(shi)(shi)體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)在(zai)(zai)網上開(kai)一個名為“陌上花(hua)(hua)(hua)(hua)開(kai)”的(de)(de)(de)(de)網絡營銷(xiao)(xiao)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)。在(zai)(zai)起(qi)步階段，鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)可從(cong)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉市場(chang)進(jin)貨（努(nu)(nu)力(li)(li)尋找(zhao)自(zi)(zi)產自(zi)(zi)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)以保證(zheng)(zheng)最大(da)利(li)潤），長(chang)期并(bing)大(da)規模的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售以中(zhong)低價位為主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉植物(wu)及(ji)附屬品！在(zai)(zai)經(jing)過(guo)幾個月的(de)(de)(de)(de)盈利(li)后，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)實(shi)(shi)力(li)(li)，再通過(guo)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉展(zhan)銷(xiao)(xiao)方式(shi)逐(zhu)步推廣(guang)到(dao)長(chang)沙(sha)各(ge)個高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)乃至(zhi)全(quan)國(guo)各(ge)個高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，在(zai)(zai)其(qi)他(ta)(ta)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)內逐(zhu)步擴大(da)宣傳力(li)(li)度，進(jin)而(er)在(zai)(zai)其(qi)他(ta)(ta)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)開(kai)拓市場(chang)，并(bing)努(nu)(nu)力(li)(li)在(zai)(zai)其(qi)他(ta)(ta)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設立(li)(li)分(fen)支，努(nu)(nu)力(li)(li)建(jian)設成(cheng)一個長(chang)沙(sha)市內高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)連鎖(suo)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)機構（花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世(shi)界），為廣(guang)大(da)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)各(ge)種(zhong)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)等(deng)服務(wu)。在(zai)(zai)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世(shi)界運(yun)營良好之(zhi)后，再慢(man)慢(man)擴大(da)經(jing)營范圍，在(zai)(zai)長(chang)沙(sha)市內人流密集區、繁(fan)華區等(deng)地建(jian)立(li)(li)起(qi)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務(wu)機構，將顧客(ke)群體從(cong)學(xue)生(sheng)(sheng)擴大(da)到(dao)整個社會。同時(shi)建(jian)設自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種(zhong)植基地——“花(hua)(hua)(hua)(hua)現”基地，保證(zheng)(zheng)今后自(zi)(zi)給自(zi)(zi)足的(de)(de)(de)(de)提供(gong)高(gao)(gao)質量的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)。在(zai)(zai)擁有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種(zhong)植基地后，除供(gong)應自(zi)(zi)己外(wai)，還為一些(xie)中(zhong)小型花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)供(gong)貨，以及(ji)負責星(xing)級酒店(dian)(dian)、影樓、歌舞廳等(deng)一些(xie)高(gao)(gao)端場(chang)所的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)布置(zhi)以保證(zheng)(zheng)多方面(mian)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)收入來(lai)源(yuan)。在(zai)(zai)保證(zheng)(zheng)收入穩(wen)(wen)定的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，努(nu)(nu)力(li)(li)將“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世(shi)界”打造成(cheng)為全(quan)國(guo)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)最滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務(wu)機構！打造成(cheng)為長(chang)沙(sha)市民(min)最滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服務(wu)機構！

　　2、創作(zuo)來源：在各(ge)式精美的花卉植物中，每一(yi)種都有著特(te)殊的涵義蘊含著極具特(te)色(se)的花語，比如玫瑰常(chang)常(chang)代表著愛情、郁金(jin)香代表著榮(rong)

　　譽和(he)祝福(fu)、康乃馨則常(chang)常(chang)被用來表(biao)(biao)達(da)對母(mu)親(qin)的(de)(de)愛??不(bu)同(tong)顏色的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)又有著不(bu)同(tong)的(de)(de)意思(si)。花(hua)(hua)(hua)(hua)語雖無聲(sheng)，但在(zai)人(ren)際(ji)交(jiao)流中往(wang)往(wang)是(shi)(shi)無聲(sheng)勝有聲(sheng)，其中的(de)(de)涵(han)義和(he)情感(gan)表(biao)(biao)達(da)更甚于(yu)言語！特別是(shi)(shi)現(xian)在(zai)，隨著人(ren)們(men)生活(huo)水平和(he)質量不(bu)斷(duan)的(de)(de)提(ti)高，鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)已經是(shi)(shi)人(ren)們(men)生活(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)點綴！花(hua)(hua)(hua)(hua)卉消費近(jin)年(nian)(nian)來呈現(xian)越來越旺的(de)(de)趨勢。除了花(hua)(hua)(hua)(hua)卉本身(shen)所具有的(de)(de)俏麗姿容，美(mei)化家居的(de)(de)功(gong)效外；還有就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)們(men)可以(yi)(yi)培(pei)養自(zi)(zi)己的(de)(de)生活(huo)情調，也可以(yi)(yi)借送花(hua)(hua)(hua)(hua)卉表(biao)(biao)達(da)自(zi)(zi)己的(de)(de)心(xin)意，使人(ren)們(men)在(zai)相互交(jiao)流時(shi)更含蓄，更有品味。因此，策劃的(de)(de)投入(ru)初期的(de)(de)校園實體花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)和(he)網上花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)是(shi)(shi)以(yi)(yi)中低價位鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)植物(wu)為(wei)市場切(qie)入(ru)點，以(yi)(yi)滿足年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)(de)個性(xing)化消費為(wei)主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)、植物(wu)為(wei)主帶動其他產品，最終達(da)到銷售目標。

　　3、創作目的：立足長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)學(xue)院(yuan)，通過依(yi)托功(gong)能齊全(quan)(quan)的校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)實體花(hua)店，創建(jian)網上(shang)一流的花(hua)店。占領長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)學(xue)院(yuan)市(shi)(shi)場(chang)及其周邊市(shi)(shi)場(chang)并有計劃的輻(fu)射長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)乃至(zhi)全(quan)(quan)國各個(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)及其周邊市(shi)(shi)場(chang)。“長(chang)(chang)(chang)大(da)花(hua)語”實體校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)花(hua)店和(he)“陌上(shang)花(hua)開”網上(shang)花(hua)店將用(yong)一年的時間在(zai)消(xiao)費者中建(jian)立起一定的知名度，并努力(li)實現收支平衡和(he)創造出效益(yi)。在(zai)投(tou)入期選擇(ze)以長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)學(xue)院(yuan)作為(wei)試(shi)點(dian)市(shi)(shi)場(chang)，借助(zhu)在(zai)長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)學(xue)院(yuan)成功(gong)后，以高校(xiao)(xiao)(xiao)加盟的形(xing)式再分站推(tui)廣(guang)，將擴張(zhang)到長(chang)(chang)(chang)沙(sha)(sha)(sha)(sha)乃至(zhi)全(quan)(quan)國各個(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)及其周邊！

　　二、項目描述

　　1、校園實體(ti)花(hua)店(dian)名(ming)稱：“長大花(hua)語(yu)”；校園網店(dian)花(hua)店(dian)名(ming)稱“陌上花(hua)開”；項目(mu)總名(ming)稱為“花(hua)語(yu)世界”。

　　2、校(xiao)園(yuan)實體花店地址：長(chang)沙學院(yuan)校(xiao)內生活區附近。

　　3、當前校園花(hua)店(dian)的(de)地位(wei)：長(chang)沙學院唯(wei)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)花(hua)店(dian)，也是長(chang)沙高校唯(wei)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)實(shi)體花(hua)店(dian)和網上花(hua)店(dian)相結合的(de)主要面向在(zai)校師生的(de)花(hua)店(dian)，其可以為在(zai)校師生提供更快捷的(de)個(ge)性化消費的(de)服務(wu)。

　　4、校園花店(dian)的(de)戰略和未來計劃(hua)：第一(yi)期占領(ling)長(chang)(chang)沙(sha)學院(yuan)及其周邊(bian)的(de)市(shi)(shi)場，第二期占領(ling)長(chang)(chang)沙(sha)乃至全國其他高校及其周邊(bian)的(de)市(shi)(shi)場，第三期建立“花現”鮮花種植基(ji)地并占領(ling)長(chang)(chang)沙(sha)，湖南(nan)，全國地區的(de)市(shi)(shi)場。

　　為達成上述目(mu)標，我(wo)們(men)需(xu)(xu)要一(yi)支合理(li)的隊伍(wu)。在(zai)開(kai)(kai)花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)的初期階段(duan)，首先，一(yi)名(ming)(ming)精干的主管是必不可(ke)少的，負(fu)(fu)責(ze)(ze)管理(li)理(li)花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)的大(da)小事宜；其(qi)次(ci)，需(xu)(xu)要一(yi)名(ming)(ming)盡職盡責(ze)(ze)的會(hui)計(ji)負(fu)(fu)責(ze)(ze)店(dian)(dian)(dian)鋪賬目(mu)；然后需(xu)(xu)要招聘一(yi)名(ming)(ming)懂得(de)鮮花(hua)(hua)(hua)保養、包(bao)裝等事宜的花(hua)(hua)(hua)藝師兼(jian)導(dao)購。在(zai)市場調(diao)查方面(mian)，我(wo)們(men)會(hui)自己(ji)去做并研究調(diao)查結果，以(yi)便了解市場需(xu)(xu)求和發(fa)展行(xing)情。在(zai)起步階段(duan)，為提高信譽和知名(ming)(ming)度(du)，我(wo)們(men)將(jiang)免費提供送花(hua)(hua)(hua)上門服務(wu)，為此，需(xu)(xu)購置一(yi)輛機動車，那(nei)么在(zai)初期，由(you)于經(jing)濟等客觀原(yuan)因，我(wo)們(men)自己(ji)將(jiang)負(fu)(fu)責(ze)(ze)這項(xiang)任務(wu)。花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)張(zhang)數月內，我(wo)們(men)會(hui)把花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)推(tui)向網(wang)絡以(yi)提高業績。之后便再需(xu)(xu)要一(yi)名(ming)(ming)網(wang)絡工(gong)程(cheng)師來負(fu)(fu)責(ze)(ze)網(wang)站的維護以(yi)及接(jie)待網(wang)上的客戶。在(zai)這樣一(yi)支隊伍(wu)的辛勤勞(lao)作下(xia)，我(wo)相信花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)定能受(shou)到廣大(da)消(xiao)費者(zhe)的青睞，花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)的生意能夠蒸蒸日(ri)上。

　　等待(dai)我們有一定的經濟實(shi)力后(hou)，便會(hui)考慮將花(hua)(hua)(hua)店(dian)宣傳(chuan)到其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校，然(ran)后(hou)在(zai)(zai)其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校內招聘校園代理，幫助銷售本(ben)店(dian)的鮮花(hua)(hua)(hua)。然(ran)后(hou)再(zai)進一步，出資在(zai)(zai)其(qi)他(ta)高(gao)(gao)校內開設同(tong)等規模的花(hua)(hua)(hua)店(dian)（首先(xian)根據校代的業績判斷出那些鮮花(hua)(hua)(hua)需求量較高(gao)(gao)的院校，先(xian)在(zai)(zai)這些院校中開設花(hua)(hua)(hua)店(dian)），待(dai)經濟壯(zhuang)大(da)之后(hou)，可在(zai)(zai)每所(suo)院校中開自己的花(hua)(hua)(hua)店(dian)。

【創業策劃范文集合十(shi)篇】相關(guan)文章：