關(guan)于創業策(ce)劃范文集(ji)合十篇(pian)

創業策劃 篇1

　　學生(sheng)創業開(kai)展之前應該要及時地制(zhi)定相關(guan)的策劃書，促進(jin)創業工作有計劃地開(kai)展。

　　一、緒論

　　當今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)面臨最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)難題(ti)就是就業壓力，越(yue)來(lai)越(yue)嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)就業形勢使很多(duo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)感到(dao)前途迷茫，甚至不(bu)知(zhi)道讀大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義何在，畢業后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)工作(zuo)難、工作(zuo)壓力大(da)(da)、同事之間關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理等問題(ti)都成了當今(jin)最熱(re)門關注的(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)。為(wei)(wei)此，作(zuo)為(wei)(wei)新一屆的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)我們不(bu)得不(bu)為(wei)(wei)自(zi)己以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)另外開(kai)創一條道路(lu)(lu)，那就是------創業之路(lu)(lu),同時國(guo)家(jia)也大(da)(da)力鼓勵和(he)幫助大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業，為(wei)(wei)此，我們因該從現在開(kai)始為(wei)(wei)自(zi)己打算，抓(zhua)住這個(ge)契機，實現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)創業夢想。以后(hou)幫助更(geng)多(duo)需要幫助的(de)(de)(de)(de)(de)人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼(yan)鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼鏡(jing)(jing)店是一家即將成立的眼鏡(jing)(jing)店，將于本人(ren)畢業(ye)后(hou)兩年之內于四(si)川理工學院旁濃(nong)重開業(ye)。本眼鏡(jing)(jing)店以學生為主要(yao)服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡(jing)(jing)為主，包括(kuo)眼鏡(jing)(jing)架、眼鏡(jing)(jing)片、各種框架眼鏡(jing)(jing)配件，兼營隱(yin)形眼鏡(jing)(jing)及其(qi)護理液、藥片、隱(yin)形鏡(jing)(jing)盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【xx】眼鏡(jing)為您提供一流(liu)的服務,優質的產品.

　　服務項目有:免(mian)費電腦驗光、免(mian)費維修眼(yan)鏡、免(mian)費清洗(xi)眼(yan)鏡、免(mian)費咨詢眼(yan)病、專(zhuan)(zhuan)家(jia)專(zhuan)(zhuan)業驗光.

　　服務(wu)特(te)點:專家坐堂(tang)驗(yan)光;先進的(de)(de)(de)主覺電腦驗(yan)光儀;優質的(de)(de)(de)服務(wu);絕(jue)對物美價廉的(de)(de)(de)眼鏡;在正(zheng)常(chang)(chang)使用(yong)情況下,半年內如(ru)發生(sheng)任何可歸責(ze)于商品(pin)本身結構、制作和材料不良的(de)(de)(de)情形,我們將為你免費更換(huan)同(tong)等價值的(de)(de)(de)商品(pin)(正(zheng)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)磨損、擦傷(shang)或使用(yong)不當(dang)不在此限(xian)).

　　技術(shu)保證(zheng):配鏡后兩周(zhou)內光度發生(sheng)任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同(tong)廠(chang)牌同(tong)品(pin)質的(de)鏡片.

　　價格保證(zheng):您在亮(liang)晶晶購(gou)買的每一(yi)件均從(cong)生產商直接夠入,減少中間環節,成本降(jiang)低,價格當(dang)然合理(li).

　　滿意保證:您在【xx】選配(pei)的鏡架一律(lv)一年質(zhi)保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當(dang)今(jin)時代(dai)，社(she)(she)會(hui)競爭日(ri)益(yi)激烈，繁重的(de)功課讓青少年(nian)近視(shi)人群迅速擴大。統計(ji)表明，我國戴眼鏡人口已(yi)經超過3億，每年(nian)的(de)市場需(xu)求(qiu)量高達(da)1億副(fu)。再加上3.2億中老(lao)年(nian)人需(xu)要的(de)花(hua)鏡、以及太陽鏡，市場需(xu)求(qiu)量極(ji)為可觀。另一方面，在當(dang)今(jin)社(she)(she)會(hui)，眼鏡消費的(de)個性化(hua)，時尚(shang)化(hua)，品牌(pai)化(hua)，高檔化(hua)的(de)趨勢(shi)日(ri)益(yi)顯(xian)著。眼鏡早已(yi)不是近視(shi)人群無奈的(de)選擇，而(er)更成為

　　一(yi)種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)屈光不(bu)正人(ren)(ren)口，以每(mei)(mei)(mei)人(ren)(ren)每(mei)(mei)(mei)六年(nian)更(geng)換(huan)一(yi)副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)年(nian)的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)需求(qiu)量(liang)(liang)有多(duo)少?那(nei)就是5000萬(wan)副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)年(nian)需求(qiu)量(liang)(liang)， 200億(yi)元人(ren)(ren)民幣(bi)的(de)年(nian)銷售額，10%的(de)年(nian)增長速度，這(zhe)就是中國(guo)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)零售業所面臨的(de)市(shi)(shi)場，也(ye)許實際情(qing)況(kuang)還遠不(bu)止(zhi)于此，據統計，我國(guo)戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)人(ren)(ren)口每(mei)(mei)(mei)年(nian)有不(bu)斷上升的(de)趨勢(shi)，城(cheng)鎮居民的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換(huan)頻(pin)率約(yue)為每(mei)(mei)(mei)3-4年(nian)一(yi)次(ci)，大城(cheng)市(shi)(shi)約(yue)為2-2.5年(nian)一(yi)次(ci)，由(you)此計算，當前(qian)中國(guo)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場的(de)年(nian)需求(qiu)量(liang)(liang)遠在(zai)6000萬(wan)副以上，而這(zhe)些，還不(bu)算上太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)和(he)司(si)機防護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)開發。學生是眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)消費(fei)的(de)主要群體(ti)之一(yi),據調(diao)查(cha),學生近視率高達80%左右,眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換(huan)頻(pin)率也(ye)很高,一(yi)半左右的(de)人(ren)(ren)半年(nian)----一(yi)年(nian)更(geng)換(huan)一(yi)次(ci)。就目前(qian)形勢(shi)，做了一(yi)個學生近視情(qing)況(kuang)調(diao)查(cha)：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)鏡(jing)銷售行(xing)(xing)業(ye)是一(yi)個很有前景(jing)的行(xing)(xing)業(ye).“20xx年中(zhong)國十大暴利行(xing)(xing)業(ye)”的評選中(zhong)，眼(yan)鏡(jing)行(xing)(xing)業(ye)排(pai)在電信行(xing)(xing)業(ye)之前，列(lie)第六。所謂：“20元(yuan)的鏡(jing)架，200元(yuan)賣給(gei)你是講(jiang)人(ren)情(qing)，300元(yuan)賣給(gei)你是講(jiang)交情(qing)，400元(yuan)賣給(gei)你是講(jiang)行(xing)(xing)情(qing)”。眼(yan)鏡(jing)的成本價不(bu)到售價的10%，眼(yan)鏡(jing)行(xing)(xing)業(ye)的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據(ju)業內人士(shi)透露(lu)，眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)和藥品一(yi)樣(yang)，有(you)很多流通(tong)環(huan)節。眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)的第(di)一(yi)次“漲價(jia)”在廠(chang)(chang)家之內，即(ji)在眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)出廠(chang)(chang)后(hou)已不(bu)(bu)是成本(ben)價(jia)。目前大多數廠(chang)(chang)家在眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)“出世(shi)”之后(hou)，生產車間就將眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)賣給(gei)本(ben)廠(chang)(chang)的銷售科，在廠(chang)(chang)家中就能(neng)提升5%-12%左右不(bu)(bu)等(deng)。銷售科買(mai)斷全權代(dai)理(li)后(hou)再賣給(gei)批(pi)發商。為了減少風險，廠(chang)(chang)家一(yi)般(ban)不(bu)(bu)直接售給(gei)商店，而(er)是由三(san)層(ceng)批(pi)發商轉手后(hou)來到眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店。其中，每(mei)經過一(yi)道關口，都(dou)會(hui)加(jia)上一(yi)定(ding)利潤(run)，利潤(run)一(yi)般(ban)在20%左右。而(er)最大的利潤(run)則是在零(ling)售店，

　　如(ru)果一副眼(yan)鏡(jing)有180元利潤，那么(me)100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)購買(mai)(mai)(mai)者(zhe)和使用者(zhe)通(tong)常(chang)是同(tong)一個(ge)消費者(zhe),顧客特征呈(cheng)現為購買(mai)(mai)(mai)者(zhe)、使用者(zhe)統一,屬(shu)于個(ge)人購買(mai)(mai)(mai)行為,隨機性較大,容易(yi)受廣告(gao)等促銷活(huo)動的(de)影(ying)響(xiang).

　　不管是暴利也(ye)(ye)好，不是暴利也(ye)(ye)好。總的來說(shuo)，眼鏡經營是個有前途的行業(ye),是很“有利可(ke)圖的”。

　　主要是看經營(ying)者怎樣來進行經營(ying)管理。

　　購買(mai)眼鏡(jing)之(zhi)前最先考慮(lv)的因(yin)素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為(wei)使眼鏡店能成(cheng)功(gong)運(yun)(yun)營(ying)，本(ben)店采取直線制組(zu)織結構,實(shi)行所有(you)權(quan)與經營(ying)權(quan)集于(yu)一體的管理經營(ying)機制,有(you)我直接管理，向外聘請店長1名(ming)，高級驗光(guang)師2名(ming)。銷(xiao)售員4名(ming)，運(yun)(yun)用多做多得，底(di)薪+獎(jiang)金(jin)+提成(cheng)法，理論,期望理論,等激勵他們(men)的工作積極性，加強他們(men)的團(tuan)隊合作.和凝(ning)聚(ju)力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一(yi)部(bu)分由(you)(you)父母親戚(qi)朋友資助，另一(yi)部(bu)分由(you)(you)自己向銀行(xing)申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產品

　　眼(yan)鏡根據用(yong)(yong)途(tu)一般分為矯(jiao)正用(yong)(yong)眼(yan)鏡,防護用(yong)(yong)眼(yan)鏡,遮光(guang)用(yong)(yong)眼(yan)鏡,亮晶晶主營矯(jiao)正用(yong)(yong)眼(yan)鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家(jia)購(gou)進眼鏡盒(he),普通的為塑料就(jiu)行;運動主要(yao)為合(he)成(cheng)材料熱壓成(cheng)型，具有重量輕，強度大(da)的優點。適合(he)存放各類登山(shan)，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛(gua)(gua)鉤，可(ke)以掛(gua)(gua)在背包(bao)上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔(jie),美觀,方便,環(huan)保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一(yi)種特(te)殊的(de)商(shang)品,價格起伏也較大(da),根據調查,學生

　　大多(duo)能承受100元左右的價格,初(chu)步把價格定在(zai)每副(fu)30元----200元之(zhi)間.

　　5、銷售渠道

　　組裝(zhuang)后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原(yuan)則:以介紹眼鏡(jing)店產品為主,力(li)求(qiu)達到信(xin)息(xi)準確、誠實可信(xin),.輔助樹(shu)立品牌形象.

　　促銷方式(shi):以廣告(gao)為主.

　　營銷戰略選擇(ze):隨(sui)著時間季節的(de)不同,采(cai)取動態(tai)的(de)營銷戰略銷售量(liang)16%

創業策劃 篇2

　　甜品類休閑(xian)食品一(yi)(yi)直(zhi)是女(nv)性朋(peng)友(you)(you)們的(de)最愛，因此如果能(neng)在女(nv)性聚集區開一(yi)(yi)家(jia)蛋(dan)糕(gao)店(dian)應該(gai)是不(bu)錯的(de)選擇，同時(shi)還經營生日蛋(dan)糕(gao)，只(zhi)要做出自己的(de)特色就一(yi)(yi)定會受到廣大朋(peng)友(you)(you)們的(de)喜愛，本文為大家(jia)提供了(le)一(yi)(yi)篇蛋(dan)糕(gao)店(dian)的(de)創業計劃書希望能(neng)起到事半功倍的(de)效果。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發(fa)屬于餐飲服(fu)務行業(ye)，名稱為(wei)“麥琪(qi)下午茶”，是個人(ren)獨資(zi)企業(ye)。主要為(wei)人(ren)們(men)提供(gong)蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店(dian)(dian)打(da)算開在(zai)社區貿易街(jie)，開創(chuang)期是一家中檔蛋糕(gao)店(dian)(dian)，未來(lai)打(da)算逐(zhu)步發展成為像安德魯森(sen)、朝(chao)陽坊、那樣的蛋糕(gao)連(lian)鎖店(dian)(dian)。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位置處(chu)于(yu)貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特(te)別(bie)是(shi)(shi)本店剛開(kai)業， 想要(yao)打開(kai)市(shi)場(chang)，必須要(yao)在(zai)服務質量(liang)和產品(pin)(pin)(pin)質量(liang)上下功夫(fu)，并(bing)且要(yao)進(jin)一(yi)(yi)步擴(kuo)大經營范(fan)圍以滿足(zu)消(xiao)費(fei)者的(de)不同需求。短期(qi)目(mu)標是(shi)(shi)在(zai)貿易街站(zhan)穩腳跟(gen)，1年收(shou)回本錢(qian)。長期(qi)目(mu)標則是(shi)(shi)逐(zhu)步發展成為一(yi)(yi)家經濟實力(li)雄(xiong)厚并(bing)有一(yi)(yi)定市(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)眾(zhong)多蛋糕(gao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)中闖出一(yi)(yi)片天地(di)，并(bing)成蛋糕(gao)市(shi)場(chang)的(de)著名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源(yuan)：本店的(de)目標顧客(ke)(ke)有：到(dao)貿易街購物娛樂的(de)一般消費者，約占(zhan)50%；四周(zhou)學校的(de)學生(sheng)、商店工作職(zhi)員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)(ke)源(yuan)數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手(shou)：根據調(diao)查結(jie)果得(de)知(zhi)國內品牌蛋糕(gao)店有(you)很(hen)多，僅福(fu)州連鎖蛋糕(gao)店就有(you)很(hen)多如安德魯森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此競(jing)爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到(dao)四周幾(ji)家蛋糕店“刺探(tan)情報”，摸清(qing)不同種(zhong)類(lei)和尺(chi)寸蛋糕的本(ben)錢價。了解各類(lei)蛋糕店的經(jing)營理念以及(ji)經(jing)營的“小(xiao)花招(zhao)”。

　　2、開業金籌齊后(hou)，開始(shi)在各大蛋(dan)糕店(dian)“挖角”。不能“明目張(zhang)膽”地挖，要(yao)趁店(dian)里人少時，偷(tou)偷(tou)跑過往和(he)店(dian)里師(shi)傅商量。或者(zhe)招聘糕點師(shi)傅，開蛋(dan)糕店(dian)師(shi)傅很重要(yao)，所(suo)以(yi)要(yao)慎重考慮。

　　3、據了解(jie)發(fa)現一套(tao)消(xiao)費定率：“顧客永遠沒有最(zui)便宜(yi)的(de)(de)價錢(qian)。今天你(ni)能(neng)降低幾元錢(qian)，明天可能(neng)就有同行競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者以更低的(de)(de)價錢(qian)與你(ni)爭(zheng)(zheng)(zheng)奪訂單。”從中體會到產品市場(chang)一定的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)略：“降價促銷并(bing)不是長期的(de)(de)經營策(ce)略，唯(wei)有以最(zui)好(hao)的(de)(de)材料制作出(chu)最(zui)高品質(zhi)的(de)(de)蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧客，將顧客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕(gao)店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一(yi)些廣告(gao)傳單(dan)，以(yi)優惠券的(de)形式(shi)發放，以(yi)達到(dao)廣告(gao)宣傳的(de)效果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可以專門開辟休(xiu)閑區域(yu)，設置很多造(zao)型別致的座椅。顧客可買(mai)上一些(xie)點心(xin)，坐(zuo)在(zai)蛋(dan)糕店(dian)里慢慢品(pin)嘗，蛋(dan)糕店(dian)的休(xiu)閑功能得(de)到進一步強化。

　　7、經(jing)過多(duo)方(fang)調查，出(chu)于競爭等方(fang)面的(de)(de)需要，不少(shao)蛋(dan)糕店(dian)推出(chu)一(yi)些(xie)與蛋(dan)糕并沒(mei)有太(tai)多(duo)關聯的(de)(de)休閑食品，藉(jie)以形成新的(de)(de)利(li)潤增長點。在經(jing)營(ying)的(de)(de)品種上，不少(shao)店(dian)主有一(yi)些(xie)推陳(chen)出(chu)新的(de)(de)舉措：比(bi)如(ru)在炎炎夏季，會(hui)合時(shi)令地(di)推出(chu)眼下非常流(liu)行的(de)(de)冰粥(zhou)和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類的(de)(de)飲料(liao)深受(shou)顧客青睞。

　　8、建(jian)立會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上印(yin)制會(hui)(hui)員的名字。會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)的優惠(hui)率并不高，如9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這可以給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)受尊重(zhong)(zhong)感，另一(yi)方(fang)面(mian)，也便于(yu)服(fu)務員對(dui)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的稱呼(hu)。特(te)別(bie)是假如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)和別(bie)人在(zai)一(yi)起，而服(fu)務員又能當眾稱他（她）為*先(xian)生、小姐，他們會(hui)(hui)覺得很(hen)受尊重(zhong)(zhong)。

　　9、在桌上放(fang)一(yi)(yi)些宣傳品、雜(za)志，內容是(shi)關于糕(gao)點(dian)飲(yin)料(liao)的知(zhi)識、故(gu)事等(deng)，一(yi)(yi)方面可以提升品位，烘(hong)托氣氛，也增加消費者(zhe)對品牌(pai)好感。

　　10、無論(lun)是(shi)從(cong)店(dian)面裝修、店(dian)員形(xing)象(xiang)，還是(shi)蛋糕(gao)制作(zuo)上，都要給顧客(ke)健康、衛生的感覺。蛋糕(gao)店(dian)一定要嚴格執行國家《食(shi)品衛生法(fa)》，這是(shi)立足之本。

　　11、食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)有特別的崗(gang)位勞動技(ji)能要求：從(cong)業(ye)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產(chan)：大(da)約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房(fang)租5000元。

　　2、門(men)面(mian)(mian)裝修(xiu)(xiu)約20xx元（包括(kuo)店(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)(xiu)和(he)燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進約1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最(zui)大(da)的投資：8萬(wan)元（包括制作蛋糕(gao)的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原(yuan)材料，約6000元。

　　月銷(xiao)售額（均勻(yun)）：21000元(yuan)。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jing)營在走上正軌以(yi)后，每月銷(xiao)售額可達21000元(yuan)。

　　每月支出(chu)：14033元。房租：最(zui)佳選址(zhi)在居民(min)較密集的小(xiao)區(qu)、社(she)區(qu)貿易街(jie)、及(ji)靠近小(xiao)孩子(zi)的地段（如幼兒園或者游樂場(chang)四周），約5000元。

　　貨(huo)品本錢：30%左右，約5000元(yuan)。職(zhi)員(yuan)工資(zi)：10平(ping)方米的(de)小店(dian)需要蛋糕師(shi)傅1名，服務(wu)員(yuan)1名，工資(zi)共(gong)計20xx元(yuan)。

　　水電(dian)等雜(za)費(fei)：700元設備折舊(jiu)費(fei)：按5年計算(suan)，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算(suan)，一(yi)年左右即可收回(hui)投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不(bu)是所在街道或者小區的(de)第(di)一家店，顧(gu)(gu)客很難(nan)改變一貫(guan)的(de)口(kou)味，所以就(jiu)得花(hua)費更大的(de)財力物力和“花(hua)招”來招攬顧(gu)(gu)客。

　　如(ru)今(jin)賣(mai)飾(shi)(shi)品很有市場，漂亮可愛的小飾(shi)(shi)品總能吸引(yin)女孩(hai)子(zi)們的注意(yi)，而飾(shi)(shi)品本身又是個本小利大的行(xing)業(ye)，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的(de)(de)利(li)潤是(shi)(shi)保持在百(bai)分之(zhi)五十到百(bai)分之(zhi)二百(bai)之(zhi)間。也就是(shi)(shi)說進貨(huo)價格在4元的(de)(de)東西定(ding)價大概在6---12 塊之(zhi)間。如此巨大的(de)(de)利(li)潤當(dang)然(ran)是(shi)(shi)決(jue)大多數(shu)小本投(tou)資(zi)者的(de)(de)首選。但是(shi)(shi)究(jiu)竟怎樣做好一個飾品店，現在讓(rang)我們來看看其具體操作(zuo)：

　　做(zuo)專業：近(jin)年(nian)來市場需求越來越大，做(zuo)飾品(pin)生意(yi)的人(ren)就(jiu)越來越多(duo)了，市場競爭也就(jiu)更激(ji)烈了。不(bu)過，飾品(pin)的市場空間還很大，因為潮流不(bu)斷在變，只是要(yao)求從(cong)業人(ren)員做(zuo)得(de)更專業而已。

　　選址：考慮到飾品(pin)店的顧客(ke)中(zhong)有一(yi)大(da)部分是學(xue)(xue)生，所以一(yi)般(ban)來說(shuo)選擇大(da)學(xue)(xue)城里面或者(zhe)大(da)學(xue)(xue)高(gao)中(zhong)學(xue)(xue)校附(fu)近(jin)等年(nian)輕人多(duo)特別是時尚潮(chao)流人士多(duo)的地方(fang)，當然繁華(hua)的商(shang)業街也可以，但(dan)一(yi)般(ban)說(shuo)來本人不推薦(jian)。

　　裝修：裝修不用像酒店一(yi)樣豪(hao)華但必(bi)須把握住一(yi)點盡量顯得時尚潮流(liu)(liu)，本身(shen)而(er)言飾品(pin)(pin)(pin)就是(shi)一(yi)種(zhong)流(liu)(liu)行潮流(liu)(liu)，在裝修時一(yi)定要注意(yi)格調，規范、顯眼(yan)，強化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)情感性、時代性，讓(rang)店面(mian)設計和(he)招(zhao)牌也成為(wei)自(zi)己的(de)免費廣告。專修費用一(yi)般而(er)言保(bao)持在3萬(wan)之(zhi)內。3萬(wan)針(zhen)對(dui)精品(pin)(pin)(pin)店而(er)言。（1—2 萬(wan)大概在20—40平(ping)米左右。）當然(ran)也不可一(yi)概而(er)論，具體裝修費用根據(ju)各(ge)地消費水(shui)平(ping)。需要的(de)東西為(wei)：貨架售(shou)價在480元(yuan)為(wei)全鋼架構(gou)，分四(si)層高為(wei)2米，寬為(wei)1。6米，當然(ran)這(zhe)個價格是(shi)最高的(de)。柜臺，射燈等必(bi)須品(pin)(pin)(pin)。

　　進貨：進貨一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)根(gen)據當地(di)的(de)人文(wen)、風俗習慣來選(xuan)擇(ze)；價位一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)根(gen)據你周(zhou)圍的(de)消(xiao)費群體的(de)年齡(ling)段(duan)，城市的(de)消(xiao)費水(shui)平，收入情況；服務一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)到位，這是現(xian)代(dai)經商的(de)根(gen)本。

　　貨(huo)類要全：第一(yi)次進貨(huo)一(yi)般預算五(wu)萬(wan)比較好，當然進貨(huo)3萬(wan)才能把貨(huo)物(wu)鋪齊。包括彩妝系列(lie)(lie)、頭(tou)飾、手飾等(deng)飾品系列(lie)(lie)、鑰(yao)匙鏈、布偶、陶瓷(ci)娃娃等(deng)禮(li)品系列(lie)(lie)。貨(huo)物(wu)要高、低(di)檔(dang)次都要有，以(yi)滿足不同消(xiao)費者的需求(qiu)。貨(huo)物(wu)想(xiang)要有特色(se)最好去少數民族(zu)地區進貨(huo)，藏飾、傣飾都是(shi)很流行(xing)的。現在(zai)的人注(zhu)重的是(shi)個性。

創業策劃 篇3

　　一、基本情況

　　1、企業名：實惠超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式(shi)：個(ge)體(ti)工(gong)商戶(hu)

　　4、主(zhu)要經營范(fan)圍：繁華的(de)市中心(xin)、大學城的(de)商業街(jie)

　　二、立項概述

　　由于店面主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)開在繁華的(de)市中心和大學城，所(suo)以消費(fei)對(dui)象主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)年輕人(ren)，所(suo)以商品一定要(yao)(yao)(yao)跟的(de)上潮流，追求(qiu)環保，健康的(de)消費(fei)已(yi)成(cheng)為一種生(sheng)活時尚，保證人(ren)民的(de)身心健康，顧客至上，這是(shi)我們(men)的(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商(shang)圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪硬件(jian)調查。主要包括：競(jing)爭店的選址、店鋪外(wai)觀(guan)形(xing)象、建筑物構(gou)造、經營設施配(pei)置(zhi)等方(fang)面的調查。

　　2、店堂(tang)陳列(lie)布(bu)局(ju)調查。主要包括：競爭店的(de)(de)樓(lou)面(mian)構成、平(ping)面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商品陳列(lie)及店堂(tang)氣氛營造等方面(mian)的(de)(de)調查。

　　3、商(shang)品能力調(diao)查。對競爭商(shang)店商(shang)品品種齊全的程度(du)、商(shang)品的價格帶、商(shang)品的品質、貨源供應等情況(kuang)進行調(diao)查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年(nian)齡層次和收入層次進(jin)行調查。

　　5、店鋪運營(ying)管理調查。對(dui)促銷、補貨、陳(chen)列及環境衛(wei)生等方面的(de)調查。

　　6、倉(cang)儲式超(chao)市的調查：

　　在倉儲式(shi)超市選址(zhi)時，除了對以上大的項目(mu)調(diao)查(cha)外，具體地點選址(zhi)還(huan)必須對以下幾個雖屬細(xi)節問題但(dan)又頗為重要(yao)的幾個因素進行調(diao)查(cha)。

　　可見(jian)度。可見(jian)度是(shi)商(shang)店(dian)(dian)被往來(lai)行(xing)人或乘車(che)者所能看到(dao)的(de)(de)程度。場所可見(jian)度越高，商(shang)店(dian)(dian)越容易(yi)引起客流的(de)(de)重(zhong)視，他們來(lai)店(dian)(dian)購(gou)物的(de)(de)可能性越大(da)。因(yin)此倉儲式(shi)超市選(xuan)址時要選(xuan)擇可見(jian)度高的(de)(de)地點，如兩面(mian)臨街的(de)(de)十字路口或三岔路口。

　　適用性。如(ru)果(guo)要征用土地建房子要考慮土地面(mian)積形狀與商店的(de)類型是否(fou)相(xiang)符，如(ru)果(guo)租(zu)用現成的(de)房子則要考慮建筑(zhu)的(de)構造、材料、立面(mian)造型及(ji)其可塑性，倉儲式超市貨(huo)架比一般商場(chang)的(de)高，相(xiang)應地要求(qiu)建筑(zhu)物的(de)層高也比較高。同時還要了解(jie)有關城市建設發展規劃要求(qiu)，詳細了解(jie)該地點的(de)交通、市政、綠化(hua)、公共設施、住宅建設或改(gai)造項目的(de)近(jin)期(qi)(qi)、遠期(qi)(qi)規劃。

　　交通便利性。主要(yao)了解兩方(fang)面的情(qing)況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接近主要公(gong)路(lu)，交通網絡能否四通八(ba)達，商品從火車(che)站、碼頭(tou)運(yun)至商店是(shi)否方(fang)便，白天(tian)能否通過(guo)大型貨(huo)(huo)車(che)，因為大城市普(pu)遍(bian)對大型貨(huo)(huo)車(che)實(shi)行運(yun)輸管制，中心區(qu)許(xu)多街道(dao)不允(yun)許(xu)通貨(huo)(huo)車(che)，有的只允(yun)許(xu)夜間通車(che)。

　　b、是該地(di)是否有較(jiao)密集的公交汽(qi)車路線經(jing)過，各條公交路線的停(ting)靠點(dian)能否均勻全(quan)面地(di)覆蓋整個市區(qu)，當前我國(guo)私家(jia)車普(pu)及不(bu)廣，這點(dian)顯得(de)尤(you)為重要。因為這直接(jie)關系到顧客購物的便利(li)程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超市之前我得訪(fang)問(wen)一(yi)些超市和(he)商(shang)家(jia)，仔(zi)細觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)者購物(wu)的情況，并詢(xun)問(wen)了一(yi)些消(xiao)(xiao)費(fei)者，比(bi)如：不(bu)同(tong)(tong)年齡(ling)、不(bu)同(tong)(tong)職業、不(bu)同(tong)(tong)收入水平的消(xiao)(xiao)費(fei)者，有著不(bu)同(tong)(tong)的購物(wu)習慣和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)，我認為精明的商(shang)家(jia)在經(jing)營過程中(zhong)要不(bu)斷的揣(chuai)摩(mo)各種(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)的心理變化和(he)需求(qiu)變化。

　　（一(yi)）高收入消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)的消(xiao)費(fei)(fei)行為及(ji)心理特(te)征(zheng)

　　1、品(pin)牌(pai)偏好(hao)明顯，受文化需求(qiu)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)大于價格上的(de)(de)(de)誘惑。高(gao)收入群體多(duo)為(wei)高(gao)學歷、高(gao)品(pin)位、高(gao)消費需求(qiu)的(de)(de)(de)“三(san)高(gao)”消費群體，易于接受新(xin)事(shi)物(wu)和(he)大品(pin)牌(pai)，并(bing)會由此產生相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)偏好(hao)。

　　2、購(gou)(gou)買(mai)數(shu)量較大，購(gou)(gou)買(mai)頻率和次數(shu)較少(shao)。高收入群體忙于(yu)工作(zuo)，因而他們在(zai)生活上表現(xian)出(chu)極大的不規(gui)律性。至(zhi)周末時(shi)，進入商場購(gou)(gou)買(mai)的數(shu)量多(duo)，從吃的到用的。據了解，這種(zhong)“集中購(gou)(gou)物”的消費者(zhe)并不少(shao)，在(zai)周末購(gou)(gou)物群中占了很大的比例。

　　（二）低收入(ru)消費群(qun)的(de)消費行為及(ji)心理特(te)征

　　1、注重(zhong)價格(ge)。對(dui)低收(shou)入消費(fei)(fei)群而言，在(zai)這方面(mian)表現得尤(you)為突出(chu)(chu)。用最少的(de)(de)支出(chu)(chu)滿足盡可能多的(de)(de)消費(fei)(fei)需求是(shi)他們(men)(men)最為“奢(she)侈”的(de)(de)美好愿望。在(zai)調查(cha)中，我發現商場(chang)的(de)(de)特價處，大多數(shu)是(shi)低收(shou)入群。因(yin)為對(dui)他們(men)(men)來說，低價是(shi)實惠。很多外(wai)面(mian)大城市的(de)(de)超市就以這樣(yang)的(de)(de)實惠吸引(yin)了(le)眾(zhong)多的(de)(de)市民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)量。目前，城鎮(zhen)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)低收入群中(zhong)。在調查中(zhong)，我發現他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣(guan)遠(yuan)遠(yuan)不同(tong)于(yu)農村消(xiao)費(fei)者。他們(men)已經具有了消(xiao)費(fei)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)自我保護意識和(he)對(dui)健康生活(huo)、營養飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。即使他們(men)為了節儉而去購買肉菜市場里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)低價肉菜，但他們(men)仍然擔憂肉菜的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量，并渴盼(pan)“放心肉菜”的(de)(de)(de)(de)(de)到來。因為質(zhi)量是(shi)實在，東西在便宜的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時還要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)物(wu)(wu)數(shu)量少，購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)多。下(xia)崗工(gong)人尤其是(shi)其中的(de)家庭主婦，生活很(hen)有規律(lv)，每天(tian)基本上(shang)是(shi)按時起、按時睡，按時買東西，按時看(kan)電(dian)視……他們的(de)單(dan)次(ci)購(gou)物(wu)(wu)數(shu)額(e)很(hen)小(xiao)，但是(shi)購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)很(hen)多，有時一天(tian)就會發(fa)生數(shu)次(ci)購(gou)買行為。

　　（三）大學生的(de)消費行為及心(xin)理特征

　　1、注重物(wu)品(pin)(pin)的(de)美觀度(du)。大(da)(da)學生階層屬于年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)時代，買(mai)東(dong)西大(da)(da)多考慮(lv)到物(wu)品(pin)(pin)的(de)外觀，好(hao)看的(de)感覺價格合理就(jiu)買(mai)下，像小掛(gua)飾和(he)禮(li)品(pin)(pin)比較(jiao)吸(xi)引大(da)(da)學生的(de)注意力(li)。

　　2、注(zhu)重價格(ge)。大部分大學生還沒有收入來源，所以(yi)買東西時(shi)比較看(kan)重價格(ge)。

　　六、商品分類

　　1、主婦商(shang)品，這(zhe)種商(shang)品的(de)(de)價格如有輕微(wei)的(de)(de)變動有些顧(gu)客(ke)即有相當的(de)(de)關注。顧(gu)客(ke)對這(zhe)種商(shang)品的(de)(de)價格敏感度(du)最高(gao)。同時(shi)在(zai)銷售(shou)時(shi)應注意(yi)此類商(shang)品的(de)(de)質量。例：生鮮的(de)(de)商(shang)品更應注意(yi)鮮度(du)及陳列的(de)(de)量感，媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)品是(shi)每家(jia)店以生鮮為主，一般是(shi)用來(lai)吸引顧(gu)客(ke)，走低(di)價位及市場鮮度(du)較強的(de)(de)商(shang)品，此類商(shang)品市調(diao)時(shi)要非常注意(yi)價格的(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧(gu)客對(dui)此(ci)類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏感(gan)度(du)次之，這一類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)一般(ban)(ban)比(bi)媽媽菜(cai)藍那一類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)大，價格(ge)也一般(ban)(ban)比(bi)媽媽菜(cai)藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)高些。此(ci)類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一般(ban)(ban)都適(shi)應中層消費者。所以(yi)對(dui)此(ci)類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)牌及質量(liang)，這種商(shang)(shang)品(pin)(pin)也稱(cheng)之為價格(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，暢(chang)銷(xiao)品(pin)(pin)排行榜上經(jing)常有此(ci)類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。綠色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧(gu)客對(dui)綠色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏感(gan)度(du)最低。

　　3、掛飾、小禮品類。

　　七、如何切入市場

　　享受(shou)優質(zhi)的(de)服(fu)務和實惠的(de)價格是本(ben)超市的(de)當務之急，所(suo)以要采取以下(xia)措施做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳廣(guang)告：

　　1、開業前(qian)期，通(tong)過郵政廣告(gao)(gao)(gao)公司發入大(da)量宣傳彩頁，通(tong)告(gao)(gao)(gao)社(she)區(qu)居民，到各小(xiao)區(qu)內做電梯廣告(gao)(gao)(gao)，到公共場所張貼(tie)廣告(gao)(gao)(gao)。

　　2、開設一些(xie)購物券和一些(xie)會員卡，從中得到(dao)優惠。

　　八、經營目標

　　1、由于(yu)本(ben)店(dian)是小利潤的生意，所以開業后盡力完(wan)成日均凈盈利400元左右，開始時(shi)先穩(wen)定(ding)(ding)市場，打出名譽(yu)和信(xin)用度，穩(wen)定(ding)(ding)客戶(hu)營業額。

　　2、在(zai)經營二、三年后，開(kai)始在(zai)三個(ge)方面發(fa)展(zhan)：發(fa)展(zhan)客戶(hu)、發(fa)展(zhan)群體客戶(hu)、發(fa)展(zhan)會員卡(ka)客戶(hu)。

創業策劃 篇4

　　一、項目介紹

　　本(ben)(ben)店(dian)是一(yi)個資金加入(ru)低、花費人(ren)群廣、回收成(cheng)本(ben)(ben)快而且門面非(fei)常(chang)好找的(de)創(chuang)業項目(mu)，普通(tong)除(chu)了保留3個月左右的(de)店(dian)租、人(ren)工和(he)日常(chang)開銷外，奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)經(jing)營(ying)治理不用太多周轉資金，非(fei)常(chang)適合小本(ben)(ben)自(zi)主創(chuang)業。我(wo)們(men)店(dian)名(ming)為“茶(cha)(cha)物語(yu)”，易記順(shun)口，能(neng)夠(gou)讓人(ren)很快記住。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標是以普通(tong)奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)不擁有獨有的(de)特色招引顧客而獲(huo)取大(da)的(de)利潤，用一(yi)年(nian)的(de)時間打響“茶(cha)(cha)物語(yu)”名(ming)聲，建立品牌效應并積(ji)累資金后(hou)，通(tong)過(guo)調查試點后(hou)，把經(jing)營(ying)擴張到其他市(shi)(shi)場，獲(huo)取更大(da)的(de)利益。通(tong)過(guo)在經(jing)營(ying)的(de)過(guo)程中(zhong)不斷改(gai)革，逐漸完善(shan)，釀(niang)成(cheng)口碑，擴大(da)市(shi)(shi)場占(zhan)有額，釀(niang)成(cheng)連鎖(suo)“茶(cha)(cha)物語(yu)”奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)。

　　二、行業解析

　　奶茶、咖啡屬于大(da)眾花(hua)費，花(hua)費者甚多(duo)，首要(yao)以(yi)青少年學生為主(zhu)，不管是如今的(de)(de)市場(chang)(chang)需求還是將來的(de)(de)市場(chang)(chang)需求都極大(da)，不過奶茶店(dian)行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭也很激烈，我們必須做(zuo)出特色才能(neng)(neng)不被淘汰，才能(neng)(neng)在行(xing)(xing)業(ye)中脫(tuo)穎而出。目前奶茶店(dian)口味(wei)大(da)多(duo)雷同，所以(yi)我們要(yao)想做(zuo)的(de)(de)出色，必須創(chuang)新，例如添加新的(de)(de)口味(wei)、使用(yong)奇(qi)特風趣的(de)(de)杯具(ju)，讓(rang)顧客耳目一新。同時要(yao)重視奶茶店(dian)的(de)(de)衛(wei)生，讓(rang)顧客一走進奶茶店(dian)就有一種干(gan)凈(jing)清(qing)新的(de)(de)感覺。

　　對于產品(pin)的(de)定價(jia)，我們會根(gen)據(ju)不同的(de)口味(wei)定出不同的(de)價(jia)格(ge)，普通在3。5元左右，和市場均勻價(jia)格(ge)一(yi)致。我們采(cai)取產品(pin)競爭優(you)勢(shi)，以產品(pin)的(de)質量和特色搶占市場份額。

　　由于類(lei)似的(de)店眾多(duo)，進入(ru)該行(xing)業(ye)比較困難，而(er)且大(da)多(duo)顧客有(you)慣性(xing)花(hua)費(fei)心(xin)思，取得行(xing)業(ye)競(jing)爭優勢比較困難。所以我們會(hui)在(zai)開業(ye)早期(qi)以高質量低(di)價(jia)格來取得進入(ru)市場(chang)的(de)通行(xing)證，并且會(hui)有(you)促銷和特殊(shu)活動，具體的(de)會(hui)在(zai)產品和服務中介紹(shao)。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店首要經(jing)(jing)營各種(zhong)咖啡、奶(nai)(nai)(nai)茶，另外，為(wei)(wei)了自足顧(gu)客(ke)的(de)花(hua)費需求，同時(shi)經(jing)(jing)營雙皮(pi)奶(nai)(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)(nai)昔，各種(zhong)果汁(zhi)及飲(yin)料和各種(zhong)小吃，如(ru)各種(zhong)口(kou)味的(de)瓜(gua)子和烤翅等。為(wei)(wei)招引(yin)顧(gu)客(ke)，本(ben)店會(hui)通(tong)過不(bu)斷(duan)地(di)嘗試來研發新類(lei)奶(nai)(nai)(nai)茶，新類(lei)奶(nai)(nai)(nai)茶會(hui)變成本(ben)周的(de)引(yin)薦飲(yin)品(pin)，在推出的(de)前兩天會(hui)特(te)價銷(xiao)售，如(ru)果反(fan)響好的(de)話會(hui)變成本(ben)店特(te)色產品(pin)。為(wei)(wei)了不(bu)被因(yin)仿照而被逾越，我們會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)推出新產品(pin)、節(jie)(jie)日產品(pin)和周年產品(pin)。如(ru)情人(ren)節(jie)(jie)：推出情侶奶(nai)(nai)(nai)茶，光棍節(jie)(jie)：推出單身奶(nai)(nai)(nai)茶。不(bu)斷(duan)地(di)因(yin)特(te)色而招引(yin)顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對(dui)本(ben)店印(yin)象深刻(ke)，并逐(zhu)漸地(di)釀成口(kou)碑，變成企業的(de)無形(xing)的(de)品(pin)牌(pai)資產。

　　另外能夠通過把調(diao)味技術結合(he)調(diao)酒工藝要(yao)求來(lai)操縱，這是一種質(zhi)的(de)(de)(de)飛躍，也(ye)是一種藝術享(xiang)用。奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)首要(yao)成份有：奶(nai)粉(fen)、茶(cha)(cha)葉、糖、水(shui)（及冰）、香料（珍珠(zhu)奶(nai)茶(cha)(cha)還包含珍珠(zhu)）。不同(tong)的(de)(de)(de)水(shui)做(zuo)的(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)(cha)滋味相差很遠(yuan)，你用的(de)(de)(de)是自來(lai)水(shui)？還是礦泉水(shui)？還是山泉水(shui)？海水(shui)？過濾水(shui)？這是完全不同(tong)的(de)(de)(de)，山泉水(shui)雖然貴，但(dan)口感好，產品好才能有回頭(tou)客。冰也(ye)是，制冰的(de)(de)(de)程序(xu)也(ye)會嚴重(zhong)影響(xiang)每(mei)杯奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)品德(de)。所以，為了企業長遠(yuan)的(de)(de)(de)進展，功課人(ren)員(yuan)有真正的(de)(de)(de)學會奶(nai)茶(cha)(cha)技術。基本要(yao)明白：1、學會品味奶(nai)茶(cha)(cha);2、原料成份配方;3、調(diao)味份量與(yu)時(shi)間;4、設備的(de)(de)(de)使(shi)用與(yu)調(diao)味火(huo)候;5、調(diao)味手(shou)法;6、奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)保存;7、奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)要(yao)求;8、奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，包含樣變(bian)與(yu)質(zhi)變(bian)，例如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶(cha)是(shi)(shi)一種快速花費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)悠(you)閑飲(yin)品，完全是(shi)(shi)一種可有(you)可無的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，因(yin)而，如果(guo)如果(guo)選址不(bu)(bu)好(hao)，那就(jiu)沒有(you)人會“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑去專門喝你(ni)一杯奶茶(cha)，繁華(hua)地(di)(di)段(duan)是(shi)(shi)最(zui)佳選擇。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)毋需考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，但繁華(hua)地(di)(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)(shi)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以要(yao)(yao)按自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)才(cai)華(hua)和競爭才(cai)華(hua)進(jin)行(xing)找選址，要(yao)(yao)看見現(xian)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位(wei)狀(zhuang)況，也要(yao)(yao)對今后進(jin)展狀(zhuang)況作估算(suan)。要(yao)(yao)對鋪(pu)位(wei)花費(fei)水平進(jin)行(xing)評價(jia)，低花費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)不(bu)(bu)宜大投(tou)資(zi);同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)花費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)不(bu)(bu)宜低投(tou)資(zi)。還(huan)要(yao)(yao)考(kao)慮旁邊或是(shi)(shi)周邊有(you)無同(tong)行(xing)，價(jia)格(ge)質量怎(zen)樣，如果(guo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)如今沒有(you)競爭，今后有(you)無也許浮現(xian)競爭者等等。特別對于(yu)我們這(zhe)(zhe)種資(zi)金短少投(tou)資(zi)者，在贏(ying)虧均衡測算(suan)里會根據(ju)(ju)數(shu)據(ju)(ju)“對面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)要(yao)(yao)超(chao)出均勻最(zui)低營業額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)15%”來(lai)確(que)定店(dian)址。學(xue)校周邊是(shi)(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，學(xue)生多，花費(fei)也會多。另外，補充一點，買奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客中，女(nv)性居多，所(suo)以如果(guo)是(shi)(shi)女(nv)孩子，尤其是(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)孩子多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，毫無疑問是(shi)(shi)好(hao)地(di)(di)方(fang)。

　　五、裝修與設備采購

　　裝(zhuang)(zhuang)修是按(an)照投資額度及花費水平和產(chan)(chan)品搭配(pei)狀況(kuang)來進(jin)行(xing)裝(zhuang)(zhuang)修策劃(hua)并裝(zhuang)(zhuang)修的(de)。裝(zhuang)(zhuang)修的(de)風格(ge)要(yao)做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛生、簡明、大方(fang)。特別(bie)地，針對年輕(qing)人(ren)的(de)觀念，要(yao)策劃(hua)較有特點，讓年輕(qing)人(ren)喜歡(huan)。特別(bie)留意吧(ba)臺(tai)的(de)流水策劃(hua)，要(yao)根據產(chan)(chan)品需求和設(she)備裝(zhuang)(zhuang)備狀況(kuang)進(jin)行(xing)程序(xu)策劃(hua)，操(cao)縱流暢的(de)同時盡也(ye)許考慮產(chan)(chan)品的(de)更(geng)進(jin)和設(she)備的(de)添(tian)加所需空間。這里(li)面也(ye)包含水電(dian)的(de)規劃(hua)和水力電(dian)力要(yao)求。

　　設(she)備(bei)是按產(chan)(chan)品菜(cai)單來采(cai)購的。好的高質(zhi)量的設(she)備(bei)就能(neng)做出更(geng)多的上品德的產(chan)(chan)品，而(er)且能(neng)進步速(su)度和效率(lv)。店面(mian)設(she)備(bei)要和店面(mian)水(shui)力(li)電力(li)拾配得上，特別是店面(mian)小的步行街區(qu)，要考慮另找廚房的裝備(bei)協調。奶茶的制作普(pu)通要用到如下設(she)備(bei)：

　　1、封口機

　　帶有(you)計數(shu)器，普通(tong)賣炊具機(ji)(ji)械(xie)、封(feng)口(kou)(kou)設備的店里有(you)賣，每封(feng)一(yi)下口(kou)(kou)，計數(shu)器都(dou)會記一(yi)下數(shu)，無論(lun)電源有(you)沒(mei)(mei)有(you)接通(tong)，這(zhe)是一(yi)種機(ji)(ji)械(xie)計數(shu)。封(feng)口(kou)(kou)機(ji)(ji)選購時要(yao)留(liu)意，找個杯子封(feng)一(yi)下試(shi)試(shi)，把(ba)溫(wen)度調到170度左右，按下大(da)約一(yi)秒多鐘，取出看有(you)沒(mei)(mei)有(you)封(feng)住;再(zai)略微用力捏一(yi)下，看封(feng)得(de)結實不結實，有(you)沒(mei)(mei)有(you)封(feng)得(de)不結實的地方，有(you)漏氣(qi)的小(xiao)孔。再(zai)要(yao)留(liu)意看封(feng)口(kou)(kou)膜切得(de)能(neng)否劃一(yi)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)沒(mei)(mei)切斷(duan)，也便是看上下模平不平，齒(chi)刀鋒(feng)(feng)不鋒(feng)(feng)利。

　　2、封口膜

　　普(pu)通(tong)賣封(feng)口機的地(di)方會(hui)附帶銷售，選購時(shi)要留意(yi)，封(feng)口膜不能太(tai)厚，太(tai)厚了容易(yi)封(feng)不住，而且插(cha)吸(xi)(xi)管(guan)的時(shi)候會(hui)很難插(cha)破(po)，用(yong)力過猛，要么(me)把吸(xi)(xi)管(guan)插(cha)壞，要么(me)把奶(nai)茶(cha)掉到(dao)地(di)上，要么(me)一不小心把杯子插(cha)破(po)。從用(yong)料方面(mian)考(kao)慮，太(tai)厚的普(pu)通(tong)都(dou)不是什么(me)好料，會(hui)很脆，一插(cha)就會(hui)裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　普通采購雙室冰柜，一(yi)半冷藏，一(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mai)塑(su)料(liao)制品、塑(su)料(liao)袋等的(de)(de)店(dian)里(li)有賣(mai)，賣(mai)封口機的(de)(de)店(dian)里(li)也會(hui)附帶銷售(shou)，普通是(shi)20xx個(ge)一箱(xiang)，不單(dan)賣(mai)。杯(bei)子(zi)(zi)的(de)(de)價格相差(cha)不大，質量卻相差(cha)不少，而且杯(bei)子(zi)(zi)很重要(yao)，一定要(yao)多(duo)跑幾家(jia)，認真(zhen)選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時要(yao)首(shou)先(xian)看料(liao)的(de)(de)厚度(du)(du)，太(tai)軟(ruan)的(de)(de)不行(xing)，用力拿(na)(na)會(hui)把(ba)奶(nai)茶(cha)(cha)捏出(chu)來，不用力又拿(na)(na)不住。最(zui)好(hao)在家(jia)先(xian)拿(na)(na)一杯(bei)水感受一下(xia)，然后(hou)買的(de)(de)時候拿(na)(na)在手里(li)感受一下(xia)看厚度(du)(du)夠(gou)不夠(gou)。又有最(zui)重要(yao)的(de)(de)一點是(shi)：杯(bei)沿的(de)(de)結實程(cheng)度(du)(du)。杯(bei)沿要(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結實，關鍵是(shi)用料(liao)要(yao)均(jun)勻，這樣盛(sheng)滿奶(nai)茶(cha)(cha)時，用手提(ti)杯(bei)沿，才不會(hui)灑(sa)掉。杯(bei)子(zi)(zi)太(tai)薄、杯(bei)沿太(tai)軟(ruan)的(de)(de)杯(bei)子(zi)(zi)，會(hui)大大破壞顧客的(de)(de)心境，而且在懷(huai)疑(yi)杯(bei)子(zi)(zi)質量的(de)(de)同時，一定會(hui)懷(huai)疑(yi)奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)質量。

　　而對于在店(dian)里花費(fei)用的杯子，能夠盡(jin)量(liang)(liang)多(duo)(duo)跑幾家店(dian)，要選擇(ze)奇(qi)特新穎的杯子，讓(rang)人驚嘆的作品，而且，能夠有(you)多(duo)(duo)種款式，每種款式量(liang)(liang)不要采購太多(duo)(duo)，才會讓(rang)人有(you)好奇(qi)的心思。

　　5、吸管

　　賣塑料(liao)制品、塑料(liao)袋(dai)、杯子等的(de)(de)店里(li)有賣。一大包(bao)總(zong)共(gong)5000只(zhi)，每一大包(bao)里(li)又有100只(zhi)的(de)(de)小包(bao)，能夠買幾小包(bao)，不過會貴(gui)一點。選(xuan)購(gou)的(de)(de)時候(hou)首要(yao)要(yao)留意(yi)用(yong)料(liao)的(de)(de)厚(hou)薄，不能太軟(ruan)(ruan)，如果你選(xuan)購(gou)了過厚(hou)的(de)(de)封口(kou)膜和過軟(ruan)(ruan)的(de)(de)吸管(guan)，那么你的(de)(de)顧客將會因而丑態百出。選(xuan)購(gou)的(de)(de)時候(hou)拿吸管(guan)的(de)(de)尖端(duan)往自身手(shou)指上壓一下試試，如果手(shou)還沒感覺有多痛，吸管(guan)的(de)(de)尖已經彎了，那便是(shi)太軟(ruan)(ruan)了。吸管(guan)的(de)(de)外形(xing)要(yao)有特色，能夠用(yong)別人不常用(yong)，不敢用(yong)的(de)(de)品種。

　　6、攪拌機

　　西(xi)貝樂牌的(de)比較好。不管是(shi)材(cai)料還是(shi)運轉(zhuan)時間等，都(dou)比九陽(yang)等亂七八糟的(de)牌子要好一點(dian)，價錢也不貴，這(zhe)個最好到大商場(chang)里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本(ben)，我們能(neng)夠(gou)選購臺式的。由于飲水機的首要部(bu)件便是一個加熱器，所以我們沒必要買什(shen)么名牌的，只須留(liu)意內膽是不(bu)銹鋼的，一次盛水不(bu)要太少就行。冬天的時(shi)候(hou)需求的熱水多，能(neng)夠(gou)動手做一個另外(wai)的設(she)備來(lai)處(chu)理。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶粉(fen)、奶(nai)精(jing)、珍珠等(deng)，都(dou)(dou)需求(qiu)合適的(de)(de)容器來(lai)盛，這些東西能夠(gou)按自身的(de)(de)愛好(hao)來(lai)采購，不(bu)過要留意的(de)(de)是，這些容器都(dou)(dou)要有(you)蓋子(zi)，其(qi)(qi)一(yi)這樣比較(jiao)衛生(sheng)，其(qi)(qi)二，熱天、下雨天，原(yuan)料都(dou)(dou)容易結塊或(huo)融化(hua)，不(bu)用時及時蓋上(shang)蓋子(zi)會(hui)好(hao)一(yi)些，像保鮮盒、調料盒等(deng)都(dou)(dou)是不(bu)錯的(de)(de)選(xuan)擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會進展到今日，人已經變成(cheng)最寶貴(gui)的(de)(de)資(zi)源，這是(shi)由人的(de)(de)積極性(xing)和制造性(xing)決(jue)定的(de)(de)，企業要治(zhi)理好這種(zhong)資(zi)源，更是(shi)依(yi)照(zhao)科(ke)學的(de)(de)準則和方法。

　　由各人(ren)(ren)的不(bu)同優點和(he)(he)長(chang)處(chu)，我(wo)們(men)對(dui)本店的人(ren)(ren)員部署如下：段(duan)天森，店長(chang)，并負(fu)責(ze)原料(liao)采購(gou)工作(zuo)(zuo)，確保(bao)(bao)原料(liao)的采購(gou)質量，并操控好庫存，及要確保(bao)(bao)店面的正常(chang)經營又不(bu)要積壓太多(duo)資金(jin)。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fu)責(ze)新類奶茶(cha)的嘗試和(he)(he)研(yan)發工作(zuo)(zuo)，確保(bao)(bao)每周有一種新產(chan)品(pin)的推出。謝偉，謹慎、細心、負(fu)責(ze)財務工作(zuo)(zuo)，統計收入并操控支出。馬元，勤快、手(shou)巧(qiao)、膽大細心，負(fu)責(ze)產(chan)品(pin)的功課治理(li)，即(ji)奶茶(cha)的調制，確保(bao)(bao)功課的速度，以及服務顧客的工作(zuo)(zuo)。

　　在一(yi)年期后，店面(mian)生意欣(xin)榮或(huo)店面(mian)擴張的時候(hou)，會招聘(pin)一(yi)些有經驗的人才(cai)，留意一(yi)點，寧愿要笨(ben)點的，不要太(tai)精明(ming)的，由于太(tai)精明(ming)的容易(yi)反(fan)骨，招聘(pin)方(fang)面(mian)為了今后不會產生太(tai)多(duo)的財(cai)產糾紛，要盡量防(fang)止招用親戚、好友。

　　七、市場解析與預測，競爭者解析與本店特色

　　需(xu)求在(zai)現階(jie)段(duan)(duan)處以較大階(jie)段(duan)(duan)，在(zai)將來有增長的(de)(de)(de)趨勢。現階(jie)段(duan)(duan)競爭者大多都不具特(te)(te)色，有數擁有特(te)(te)色的(de)(de)(de)企業又沒有推廣。所(suo)以本企業要(yao)在(zai)進(jin)入市場后占有一定(ding)的(de)(de)(de)市場位置就要(yao)努力(li)創立特(te)(te)色，以獨特(te)(te)方式招引人群。在(zai)經營(ying)過程中要(yao)留意同行的(de)(de)(de)產品、服(fu)務(wu)等狀況，如果有很好的(de)(de)(de)收(shou)益，要(yao)及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業(ye)的(de)知(zhi)名度，我們會通(tong)過傳單的(de)方式讓(rang)顧客了解“茶(cha)物(wu)語”，在(zai)店門口我們會設(she)有海報之等(deng)，告知(zhi)近期的(de)新產品推出(chu)及近日的(de)促(cu)銷活動。店面(mian)的(de)招牌使用顯眼(yan)、引人注目的(de)顏色(se)和款種。在(zai)后期積(ji)累一定(ding)資金后還能夠在(zai)報紙、廣播、電視(shi)、網絡等(deng)加入(ru)廣告。另外，工(gong)作人員一概著本(ben)店工(gong)作服(fu)。

　　2、促銷計劃

　　A。辦(ban)理會員，25元/人，一次性花費滿20元是可收(shou)費辦(ban)理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收(shou)到本店(dian)送(song)出的祝(zhu)福和(he)禮物。

　　B。使用奇特新(xin)(xin)穎的(de)杯(bei)具和吸管類工具，讓(rang)人有耳(er)目一新(xin)(xin)的(de)感覺(jue)。

　　C。采納(na)情(qing)侶杯具和吸管，情(qing)侶來時，能(neng)夠引薦情(qing)侶套餐，并(bing)送情(qing)侶禮物。

　　D。在(zai)各種節(jie)日時，推出節(jie)日特別產品及活動，以此招引顧客(ke)。

　　E。在(zai)一次性(xing)花費到15元時(shi)送出小禮物。有時(shi)能夠(gou)送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉(yu)了顧(gu)客(ke)，同時(shi)能夠(gou)進步本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新(xin)產(chan)品的(de)前(qian)兩天會有(you)特(te)價(jia)，其他的(de)按市場(chang)均勻(yun)價(jia)格來售出，在后期(qi)有(you)了自身(shen)的(de)品牌的(de)時候適當提價(jia)。

　　4、隊伍治理

　　各人員(yuan)做好自(zi)身的工(gong)作，在重要(yao)事務(wu)中有店長(chang)召集(ji)人員(yuan)進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員合(he)并做好(hao)服務工(gong)作，維持良好(hao)的心境，要對(dui)顧(gu)客用心禮貌，不能對(dui)顧(gu)客發脾氣。

　　九、財務需求與使用

　　1、準則

　　把(ba)每一(yi)分錢用(yong)在刀刃上(shang)，充分發(fa)揮每一(yi)分錢的價值(zhi)。

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期，資(zi)金(jin)首(shou)要用(yong)于設備采購，產品原料采購，店面租金(jin)，早期宣傳等方面上。預計(ji)需求人民幣3萬元(yuan)左(zuo)右。

　　A、封口機(ji) 400元(yuan)，冰柜 450元(yuan)，攪拌機(ji) 250元(yuan)，飲(yin)水機(ji) 250元(yuan)，封口膜、杯子、吸(xi)管、各種容(rong)器 400元(yuan)

　　B、裝修(xiu)：包含(han)招牌、門(men)墻等1000元

　　C、營業設備：包含會員卡工本費(fei)、小(xiao)禮物費(fei)用、電話(hua)機、空調與收銀機等其(qi)他設備，共計(ji)1萬元

　　D、開業(ye)費用：包含(han)注冊、開業(ye)營銷(xiao)、員工培訓等共(gong)15000元

　　E、月經營治理(li)成(cheng)本：約(yue)3920元(yuan)（1）房租費(fei)(fei)：2500元(yuan)（2）水電費(fei)(fei)：120元(yuan)（3）電話及上網費(fei)(fei)：300元(yuan)（4）進貨費(fei)(fei)：包含交通設(she)備使用費(fei)(fei)，計(ji)1000元(yuan)。

　　開店第(di)一年店主(zhu)將按(an)月制作現金流(liu)量表與(yu)資金損益(yi)表，第(di)二(er)、三年按(an)季制作。

　　3、第二期投資

　　這一(yi)階段我們的(de)“茶(cha)物語”要(yao)擁有一(yi)定的(de)知名度，并(bing)且在顧客中有一(yi)定的(de)口碑，在市場占有很(hen)好的(de)份額并(bing)且會有很(hen)好的(de)前景(jing)。我們的(de)店面會有很(hen)大的(de)擴展，服務的(de)質量也(ye)將有進一(yi)步的(de)進步。其資金來(lai)源(yuan)首要(yao)是公司早期盈利的(de)積(ji)累和外來(lai)資金的(de)引入，如銀行的(de)信貸。

　　十、風險與風險治理

　　為防止人(ren)為的破壞與偷(tou)竊，奶茶店(dian)店(dian)24小(xiao)時(shi)盡量不離人(ren)。每天(tian)夜里部署(shu)兩名人(ren)員(yuan)值班，時(shi)間從晚(wan)7：30至早7：30，早7：30后由(you)其他主(zhu)接手(shou)看管(guan)，直到正常(chang)營業時(shi)間（上午10：00）。本店(dian)隨著將(jiang)來(lai)店(dian)面(mian)的擴張或營業額(e)的添加(jia)會保險加(jia)入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如(ru)實際狀況不如(ru)如(ru)今的(de)預(yu)期規(gui)劃這么理想，我(wo)店(dian)會及時(shi)調整營銷戰(zhan)略(lve)，兩(liang)年(nian)(nian)內仍然(ran)虧損(sun)就處理全部設備設施后關張歇業。一(yi)年(nian)(nian)后，如(ru)果(guo)按預(yu)期計(ji)(ji)劃盈利的(de)話，計(ji)(ji)劃在(zai)將來一(yi)至兩(liang)年(nian)(nian)內擴大營業面(mian)積(ji)，安放幾(ji)套沙發建(jian)立愈加(jia)愜意的(de)文(wen)娛方式，同時(shi)在(zai)店(dian)內配有音樂，如(ru)果(guo)條件允許，能夠(gou)參加(jia)吉他(ta)彈唱與點(dian)歌模式，給顧客提供更(geng)舒暢的(de)環境(jing)。在(zai)三年(nian)(nian)后，如(ru)果(guo)奶茶店(dian)營業額仍然(ran)鞏固(gu)的(de)話，考慮在(zai)其(qi)他(ta)市場再建(jian)連鎖(suo)店(dian)面(mian)。

創業策劃 篇5

　　一、團隊介紹

　　1、團隊名：五棵樹

　　2、團隊成(cheng)員：（各成(cheng)員在明(ming)確分工的基礎(chu)上密切合(he)作）

　　3、團(tuan)隊成員優劣勢：

　　優勢(shi)具(ju)有認(ren)真負責的(de)(de)態度，吃苦耐勞的(de)(de)精神，公益環保的(de)(de)意識，踏實肯干的(de)(de)決心，不怕(pa)失敗(bai)的(de)(de)斗(dou)志(zhi)，禮貌待人，文明做(zuo)事。

　　劣勢經驗不足。

　　二、創意項目介紹

　　“綠色收費亭”創(chuang)業項目(mu)以“環保校(xiao)園(yuan)、公益社(she)會”為核心理(li)念(nian)，通過創(chuang)業成員在(zai)校(xiao)園(yuan)各處收集飲料瓶、廢紙(zhi)箱(xiang)、廢報紙(zhi)等綠色行動(dong)，用‘五棵(ke)樹’凈化校(xiao)園(yuan)，實現“搞(gao)環保、創(chuang)收益、謀和諧”的(de)創(chuang)業目(mu)標，進而帶動(dong)全校(xiao)學(xue)生(sheng)共同建設我們的(de)綠色校(xiao)園(yuan)。

　　三、商機與風險

　　1、關于我們收廢行業市場前(qian)景(jing)分析：

　　搬到新區，隨著我(wo)們硬件設施和生活(huo)條件的(de)改善(shan)，寢室里面的(de)廢品(pin)也逐(zhu)漸(jian)增多(duo)，很多(duo)東(dong)西雖用處不大(da)，但(dan)直(zhi)接扔(reng)掉有(you)些可惜(xi)，如(ru)我(wo)們的(de)廢書(shu)，廢舊包裝盒，飲(yin)料(liao)瓶等等。而且我(wo)們寢室空間狹小，有(you)用的(de)東(dong)西尚且無處可放，更何況這些廢品(pin)，于是(shi)都被(bei)扔(reng)掉，他們都沒有(you)得到很好的(de)二次利(li)用，于我(wo)們而言。

　　我們(men)團隊準備以收廢(fei)為項目(mu)，專門收購寢室(shi)和(he)校園周圍(wei)的廢(fei)書廢(fei)報(bao)紙以及隨(sui)著(zhu)夏季(ji)到來越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的飲料瓶(ping)也(ye)包闊廢(fei)電池，二手(shou)手(shou)機，二手(shou)mp3等(deng)等(deng)。

　　校園里師生眾多(duo)，物資消耗(hao)大，可(ke)利用(yong)的(de)廢物也(ye)多(duo)，利用(yong)我們的(de)宣(xuan)傳策略使(shi)廣大同學(xue)知道(dao)有這么一個變廢為寶的(de)途徑，一定可(ke)以(yi)得到同學(xue)們的(de)支持。

　　2、項目優勢：

　　這對于我們大(da)學校園來講(jiang)是一個新(xin)興項(xiang)目，比起販賣(mai)小(xiao)飾品(pin)，小(xiao)零食，水果(guo)等大(da)眾化項(xiang)目來講(jiang)，這避開了激烈的競爭。

　　項目操作(zuo)簡單(dan)，無需投資大量資金，人(ren)力成本也(ye)低。

　　目(mu)前我(wo)(wo)國的(de)收廢行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)比較成熟，價格(ge)明(ming)朗，而且有專門(men)的(de)網站給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提供收廢服務如鄭州(zhou)收廢網，他們(men)(men)(men)還負責上(shang)門(men)回收我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)廢品，節省了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很多麻(ma)煩，也免去很多成本(ben)。

　　3、風險承擔：

　　基(ji)本(ben)沒有(you)什么風險，我們收(shou)多少，賣多少，僅僅需要一(yi)(yi)桿(gan)秤或(huo)租用存(cun)放廢品的地(di)方，而且有(you)人上門回收(shou)廢品，我們只需一(yi)(yi)個(ge)電話。

　　四、市場營銷策略

　　營銷方案

　　1、廢品采集：

　　（1）每天晚(wan)上跑一棟寢室樓，一個(ge)一個(ge)地(di)敲門(men)收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

　　（2）在學(xue)(xue)校人(ren)流(liu)密集處，如餐廳、寢室(shi)門口(kou)，設(she)立“捐贈(zeng)臺(tai)”，呼吁同學(xue)(xue)們把(ba)自(zi)己不(bu)愛用或用不(bu)到的物品公益募(mu)捐。

　　（3）建立(li)一個“流(liu)動(dong)廢品站”，每(mei)天出去隨身帶一個大(da)書包，在學校里看(kan)到塑料瓶就撿起(qi)來裝進書包里。

　　2、廢品利用：

　　（1）發(fa)展廢品(pin)回收業(ye)務，辦起了一(yi)個特(te)別的(de)寢室小(xiao)賣(mai)部。在這個小(xiao)賣(mai)部里，同學們(men)不僅可以現金消費，還能(neng)“以物(wu)易(yi)物(wu)”，用塑料瓶和舊書換等價的(de)公益捐(juan)贈物(wu)品(pin)。

　　（2）改變經營方向，把(ba)收上來的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)一(yi)本一(yi)本歸類后在學(xue)校路旁擺書(shu)攤。從(cong)舊(jiu)書(shu)中挑出好賣的(de)(de)(de)書(shu)，低價賣給(gei)渴望讀那些書(shu)卻(que)資金(jin)不(bu)足的(de)(de)(de)人。

　　（3）把每周所(suo)收(shou)(shou)購(gou)的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收(shou)(shou)利用品(pin)賣(mai)到學校附近廢品(pin)收(shou)(shou)購(gou)站。

　　3、所得資金(jin)利用：

　　（1）個人用途把所得部分資(zi)金用于個人生活(huo)，如文具購買等(deng)，以減(jian)輕家里負擔。

　　（2）公益用途(tu)把另一(yi)部(bu)分資金捐給貧苦兒童，為他(ta)們送上一(yi)份溫暖。

　　營銷策略

　　1、宣傳策略

　　（1）公(gong)益引力宣(xuan)傳(chuan)

　　宣傳(chuan)方(fang)式制作宣傳(chuan)板，由人員現場展示(shi)活動意義與影響。

　　宣(xuan)傳平臺通過“關愛送兒童”公益(yi)行(xing)動進行(xing)宣(xuan)傳；通過“綠色校園行(xing)”美化校園進行(xing)宣(xuan)傳。

　　（2）宣傳時(shi)間地(di)點中(zhong)午晚上的(de)餐廳寢室門口，人流較密(mi)集處。

　　2、價格策略

　　（1）收購價格適中

　　書(shu)刊：1、5~2、0元/公(gong)斤

　　報紙(zhi)：1、00~1、40元/公斤

　　紙箱：1、00~1、20元/公斤

　　可樂瓶：0、1元/個

　　大(da)的(de)可樂瓶(ping)：0、2元/個

　　啤酒瓶(ping)，果(guo)瓶(ping)：0、2元/個(ge)

　　總體(ti)來說(shuo)，我們的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)價，將略(lve)低(di)于(yu)市場(chang)收(shou)(shou)購(gou)價。將同學們的(de)(de)廢(fei)品集中(zhong)以(yi)更高的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)價格出售(shou)，可獲得利(li)潤。

　　（2）成本較低

　　我們的收購過程只(zhi)需(xu)購買兩桿(gan)秤，送運廢品時只(zhi)需(xu)十幾(ji)元(yuan)的中轉費。

　　3、營銷策略

　　營銷原則

　　（1）文明誠(cheng)懇。每次上門(men)收廢品，都要自帶一(yi)把(ba)掃(sao)把(ba)，收完后，將周圍的地(di)上打掃(sao)干凈。

　　（2）熱心主(zhu)動(dong)。如果同學們(men)有什么需要(yao)搬的重物，我們(men)都會主(zhu)動(dong)幫助(zhu)他們(men)。

　　（3）誠信為本(ben)。不缺斤少兩，以(yi)招得很多(duo)固定客(ke)戶。

　　營銷理念

　　（1）綠(lv)色(se)營銷項目在實施過程中充分體(ti)現環保意(yi)識(shi)(shi)和社會意(yi)識(shi)(shi)，校園(yuan)(yuan)廢品(pin)回收是校園(yuan)(yuan)環境更綠(lv)色(se)，使(shi)同學(xue)廢品(pin)資源(yuan)不浪費，使(shi)貧(pin)困(kun)兒(er)童更溫暖，引導并滿足(zu)同學(xue)有利于環境保護(hu)及身心健康(kang)的(de)需(xu)求。

　　（2）個(ge)性(xing)(xing)化營銷對人(ren)的(de)關(guan)注、人(ren)的(de)個(ge)性(xing)(xing)釋放及人(ren)的(de)個(ge)性(xing)(xing)需求的(de)滿足推(tui)到空前中(zhong)心的(de)地位，向顧客(ke)提(ti)供一種(zhong)個(ge)人(ren)化的(de)服務，幫(bang)助同學(xue)搬運廢物，保持廢品收購(gou)過程的(de)環境(jing)干凈(jing)整(zheng)潔。

　　五、財政預算

　　1、第一個利潤來源：

　　市場調查(cha)得出最近(jin)廢品市場的(de)小量廢品的(de)收購價，根據實際把我(wo)們(men)的(de)收購價降至低于(yu)市場收購價。

　　尤其(qi)指出的是，同學的廢(fei)課本，課外書，報紙(zhi)期刊等(deng)以(yi)廢(fei)紙(zhi)或高于(yu)廢(fei)紙(zhi)的價(jia)格回(hui)收，而(er)以(yi)二手(shou)書籍(ji)在校園內售(shou)出，獲利。

　　同(tong)時，學校附近的(de)飯店，小餐館也是我(wo)們獲利(li)的(de)來源。收購他(ta)們的(de)廢(fei)酒瓶，飲料瓶等。

　　2、第二(er)個利潤來源：

　　代售(shou)二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校(xiao)園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。

　　3、社會效應。

　　同學們的(de)廢(fei)舊衣服，鞋帽(mao)飾(shi)品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難(nan)山(shan)區的(de)孩子們。為(wei)同學們提供一個獻愛心的(de)平臺(tai)，號召大家支持公益(yi)事業(ye)。

　　以(yi)上，是我們的(de)收購(gou)整體計(ji)劃。

　　由于我們主(zhu)營廢品(pin)收購，所需(xu)的(de)啟動資金較少。資金主(zhu)要用在購買電子稱等必需(xu)器(qi)具，租(zu)用廢品(pin)存放場所，以及代售二(er)手產品(pin)時支(zhi)付給產品(pin)出售方的(de)押金等。

創業策劃 篇6

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想(xiang) 隨(sui)(sui)著時(shi)代(dai)的發展(zhan)，人(ren)們經濟收入的提高，消(xiao)費觀念的轉(zhuan)變，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)類食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)不(bu)僅種(zhong)類越(yue)來越(yue)多，并(bing)且(qie)產品(pin)(pin)結構也向著風味型、營養型、享受型甚至(zhi)功能(neng)型的方向發展(zhan)。如今(jin)，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)已不(bu)再只是(shi)小(xiao)孩子的專利(li)，而是(shi)受到(dao)了越(yue)來越(yue)多的不(bu)同(tong)年齡人(ren)群的喜(xi)愛(ai)，不(bu)論是(shi)居家生(sheng)活(huo)還是(shi)出外旅行，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)類食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)已經成(cheng)(cheng)為(wei)我們生(sheng)活(huo)中的一種(zhong)消(xiao)費“新(xin)食(shi)(shi)(shi)尚(shang)”，發展(zhan)至(zhi)今(jin)，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)儼然成(cheng)(cheng)為(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)消(xiao)費的重要(yao)內容，而時(shi)尚(shang)化更已成(cheng)(cheng)為(wei)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)產業(ye)爭(zheng)奪(duo)消(xiao)費者(zhe)的重要(yao)策略。休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的消(xiao)費市(shi)場不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，消(xiao)費人(ren)群隨(sui)(sui)之(zhi)增多，新(xin)產品(pin)(pin)種(zhong)類不(bu)斷(duan)推出，在這種(zhong)情景(jing)下，我們的泡×堂果凍(dong)吧應運而生(sheng)了。

　　1．2 公司概述 泡(pao)×堂果(guo)(guo)凍(dong)吧(ba)成(cheng)立(li)于二○○七年(nian)十(shi)月份(fen)，是一(yi)個擁有獨立(li)網(wang)店，經(jing)營果(guo)(guo)凍(dong)食品的(de)專業店鋪 泡(pao)×堂果(guo)(guo)凍(dong)吧(ba)為大學生自主創業品牌(pai)，進行小成(cheng)本投資，做的(de)是營養均衡，休閑的(de)，時尚的(de)精美果(guo)(guo)凍(dong)食品，面向廣大的(de)中(zhong)(zhong)低檔消費者群體。 凍(dong)屋現做現賣果(guo)(guo)凍(dong)、果(guo)(guo)凍(dong)粥以(yi)及深(shen)受年(nian)輕人(ren)喜(xi)歡的(de)果(guo)(guo)凍(dong)個性蛋(dan)糕，尤其是果(guo)(guo)凍(dong)情(qing)侶蛋(dan)糕，這些均打破了(le)市場(chang)的(de)局面，同時該(gai)蛋(dan)糕以(yi)海藻(zao)為原料，制作中(zhong)(zhong)不加(jia)防腐劑，從而保(bao)證了(le)食品的(de)安(an)全。健康的(de)，才是開(kai)心(xin)(xin)的(de)；開(kai)心(xin)(xin)的(de)，就是健康的(de)！

　　二、市場調查分析

　　2．1 現狀

　　2．1．1 流(liu)行趨勢 時下市場(chang)上充斥著(zhu)各種(zhong)口味(wei)不(bu)(bu)(bu)同(tong)、式樣不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)果(guo)凍(dong)，歸結(jie)起來這(zhe)些產品無非都是為(wei)了(le)滿(man)足(zu)(zu)顧客休閑的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)（娛樂、時尚(shang)(shang)、口感(gan)……）、滿(man)足(zu)(zu)美麗的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿(man)足(zu)(zu)健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿(man)足(zu)(zu)成長(chang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。消費者購(gou)買(mai)果(guo)凍(dong)用于食(shi)(shi)用和送禮。果(guo)凍(dong)小巧、味(wei)道好(hao)，有一(yi)定營養價值，所以它的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)頻(pin)數較高；果(guo)凍(dong)輕(qing)盈美觀、營養豐富，成為(wei)禮尚(shang)(shang)往來的(de)(de)(de)佳品，為(wei)此(ci)許多廠家推出(chu)了(le)方便送禮的(de)(de)(de)“果(guo)凍(dong)大禮包(bao)”。因此(ci)，休閑食(shi)(shi)品的(de)(de)(de)消費市場(chang)不(bu)(bu)(bu)斷擴大，消費人(ren)群隨之(zhi)增多，新(xin)產品種(zhong)類不(bu)(bu)(bu)斷推出(chu)，“休閑 的(de)(de)(de)就是時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)”已(yi)成為(wei)人(ren)們(men)對食(shi)(shi)品時尚(shang)(shang)性的(de)(de)(de)共識，休閑食(shi)(shi)品不(bu)(bu)(bu)只是口感(gan)好(hao)、有益健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)食(shi)(shi)品，更成為(wei)促進(jin)人(ren)們(men)交流(liu)的(de)(de)(de)介質，是適(shi)于表達情感(gan)的(de)(de)(de)載(zai)體。

　　2．1．2 行(xing)業(ye)(ye)現狀(zhuang) 果(guo)(guo)(guo)凍(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，自從一(yi)(yi)九(jiu)(jiu)八○年(nian)(nian)代中(zhong)(zhong)期(qi)進入(ru)中(zhong)(zhong)國市場(chang)以(yi)來，其豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味和(he)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口感很快受到廣(guang)大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，特(te)別(bie)是青少年(nian)(nian)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞(lai)。一(yi)(yi)九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)○年(nian)(nian)代中(zhong)(zhong)后期(qi)，隨(sui)著需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速擴大，果(guo)(guo)(guo)凍(dong)行(xing)業(ye)(ye)逐步(bu)形(xing)成產(chan)業(ye)(ye)。發(fa)(fa)展至今天(tian)，果(guo)(guo)(guo)凍(dong)行(xing)業(ye)(ye)在(zai)我們(men)國家已(yi)經成長(chang)(chang)為(wei)一(yi)(yi)個總(zong)銷售額達(da)70億規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)，并超(chao)過日本成為(wei)世界上(shang)(shang)(shang)(shang)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)凍(dong)生(sheng)產(chan)國和(he)銷售國。 果(guo)(guo)(guo)凍(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來主流趨(qu)向天(tian)然化、功能性。質地嫩(nen)滑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)凍(dong)，輔(fu)以(yi)天(tian)然果(guo)(guo)(guo)肉，形(xing)成了(le)(le)獨特(te)口感，并含(han)有水果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養成分。市場(chang)上(shang)(shang)(shang)(shang)有菠蘿、柑橘、桃、梨(li)等品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)肉果(guo)(guo)(guo)凍(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，可(ke)(ke)供(gong)廣(guang)大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇(ze)。另外，應消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對果(guo)(guo)(guo)凍(dong)保健(jian)功能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，市場(chang)上(shang)(shang)(shang)(shang)還出現了(le)(le)高鈣果(guo)(guo)(guo)凍(dong)、蘆薈果(guo)(guo)(guo)凍(dong)等品(pin)(pin)(pin)類(lei)。所(suo)(suo)有類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)凍(dong)，其可(ke)(ke)溶性固(gu)形(xing)物含(han)量(liang)要(yao)(yao)求(qiu)在(zai)15.0％以(yi)上(shang)(shang)(shang)(shang)，即白(bai)糖添加(jia)量(liang)為(wei)15％，與糖果(guo)(guo)(guo)相比可(ke)(ke)稱低(di)熱(re)量(liang)食品(pin)(pin)(pin)。含(han)乳型(xing)果(guo)(guo)(guo)凍(dong)蛋(dan)(dan)白(bai)質要(yao)(yao)求(qiu)為(wei)1.0％以(yi)上(shang)(shang)(shang)(shang)，在(zai)食用果(guo)(guo)(guo)凍(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)攝入(ru)了(le)(le)由(you)乳制品(pin)(pin)(pin)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質蛋(dan)(dan)白(bai)。營(ying)養健(jian)康型(xing)果(guo)(guo)(guo)凍(dong)，日益(yi)受到消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞(lai)。 隨(sui)著我國人民(min)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，休閑成為(wei)大眾生(sheng)活(huo)不可(ke)(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)部分，而休閑食品(pin)(pin)(pin)也(ye)由(you)原來僅能充(chong)饑，發(fa)(fa)展到現在(zai)既可(ke)(ke)滿足口感需(xu)求(qiu)，又可(ke)(ke)提(ti)(ti)供(gong)所(suo)(suo)需(xu)營(ying)養，還能調節(jie)心(xin)情。近年(nian)(nian)休閑食品(pin)(pin)(pin)市場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)呈持續增長(chang)(chang)勢頭，按(an)年(nian)(nian)增長(chang)(chang)速度10％計(ji)(ji)算，預計(ji)(ji)今年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國休閑食品(pin)(pin)(pin)市場(chang)需(xu)求(qiu)額將超(chao)過千億元。但中(zhong)(zhong)國目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)水平偏低(di)，市場(chang)潛力仍(reng)很大。

　　2．2 競(jing)爭(zheng)環境分(fen)(fen)析 休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)每(mei)年有近三(san)百億的(de)(de)市場容(rong)量，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)國(guo)內外休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌進(jin)入這個(ge)市場，相(xiang)互之(zhi)間爭(zheng)奪市場，雖然近年國(guo)內休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)市場發展迅速，但專(zhuan)家表示，國(guo)內本土品(pin)(pin)牌休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)種(zhong)類與國(guo)外相(xiang)比，品(pin)(pin)種(zhong)還(huan)是較為(wei)有限，無(wu)論在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)開(kai)發、口(kou)味的(de)(de)多樣(yang)化(hua)、包(bao)裝的(de)(de)個(ge)性化(hua)、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)營養(yang)化(hua)方面都存在(zai)較大的(de)(de)差距，缺乏足夠(gou)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)力。果凍(dong)業(ye)不(bu)但有激烈的(de)(de)業(ye)內競(jing)爭(zheng)，還(huan)有與薯(shu)片、糖果等(deng)其他產(chan)業(ye)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，因(yin)為(wei)它們同屬于休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)范疇。果凍(dong)業(ye)不(bu)能只著眼于行業(ye)內的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，還(huan)要不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，分(fen)(fen)析消(xiao)費者心理，充分(fen)(fen)為(wei)消(xiao)費者考慮，提高營養(yang)價值和休(xiu)閑(xian)品(pin)(pin)味，來占領休(xiu)閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)市場。

　　2．3 態勢分(fen)(fen)析 swot分(fen)(fen)析表(biao) s（優勢）：果凍(dong)是(shi)年輕人(ren)(ren)喜歡(huan)的(de)食品(pin)，消費市(shi)(shi)場巨大，而且(qie)就在(zai)你的(de)身(shen)邊(bian)，充滿個性化、時尚化的(de)果凍(dong)食品(pin)，令人(ren)(ren)們留戀往返。 w（劣勢）：特色(se)經(jing)營市(shi)(shi)場接受程(cheng)度難以預測(ce)，存(cun)在(zai)一定風(feng)險。 o（機(ji)會）：果凍(dong)市(shi)(shi)場需求(qiu)逐年擴大；人(ren)(ren)們的(de)消費觀念也發生變(bian)化。 t（威脅(xie)）：市(shi)(shi)場上(shang)經(jing)營休閑食品(pin)的(de)商店(dian)較多，且(qie)各具(ju)特色(se)，競爭很激(ji)烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢(shi) a、大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)往往對未(wei)來充滿希望(wang)，有著(zhu)年(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)血液、蓬勃的(de)(de)(de)朝氣，以(yi)及“初生(sheng)牛(niu)犢不(bu)怕虎”的(de)(de)(de)精神，而這些都是一個創(chuang)業(ye)者應該具備的(de)(de)(de)素質。 b、大學(xue)生(sheng)在(zai)學(xue)校里(li)學(xue)到(dao)了(le)很多理(li)論性的(de)(de)(de)東西，有著(zhu)較(jiao)高層次的(de)(de)(de)知識技能優勢(shi)。知識的(de)(de)(de)重要性是不(bu)言(yan)而喻的(de)(de)(de)，“用智(zhi)力(li)換資本”是大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)特色和必然之路。 c、大學(xue)生(sheng)屬于年(nian)(nian)輕一代，對流行時尚的(de)(de)(de)敏(min)感度強，可(ke)以(yi)始終(zhong)走在(zai)流行的(de)(de)(de)前列，和適合此(ci)類項目的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)。

　　3．2 政(zheng)策(ce)優勢(shi) 近年(nian)來(lai)，為支(zhi)持大(da)學生創業(ye)(ye)(ye)，國家各(ge)級政(zheng)府(fu)出(chu)臺了(le)許多(duo)優惠政(zheng)策(ce)，涉及(ji)融(rong)資、開業(ye)(ye)(ye)、稅收、創業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓、創業(ye)(ye)(ye)指導等(deng)諸多(duo)方面。根(gen)據國家和各(ge)市政(zheng)府(fu)的有關(guan)規定，各(ge)地區(qu)應屆(jie)大(da)學畢業(ye)(ye)(ye)生創業(ye)(ye)(ye)可享(xiang)受免(mian)費(fei)風(feng)險(xian)評估、免(mian)費(fei)政(zheng)策(ce)培(pei)訓、無償貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)擔(dan)保(bao)及(ji)部(bu)分稅費(fei)減免(mian)四項優惠政(zheng)策(ce)，具體(ti)(ti)包括： 高校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生（含大(da)學專科(ke)(ke)、大(da)學本科(ke)(ke)、研究生）從事(shi)個(ge)體(ti)(ti)經營的，自(zi)批準(zhun)經營日起，一(yi)年(nian)內免(mian)交個(ge)體(ti)(ti)戶登(deng)記注冊(ce)費(fei)、個(ge)體(ti)(ti)戶管理費(fei)、經濟合同示范文(wen)本工本費(fei)等(deng)。此外(wai)，如果成立非正(zheng)規企(qi)業(ye)(ye)(ye)，只需到所在區(qu)縣街道(dao)進(jin)行登(deng)記，即可免(mian)稅三年(nian)。 自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)(ye)的大(da)學生，向銀(yin)行申請開業(ye)(ye)(ye)貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)擔(dan)保(bao)額(e)度最(zui)高可為10萬元(yuan)，并享(xiang)受貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)貼(tie)息。

　　四、資金投入及回報分析

　　4．1 資金(jin)來(lai)源(yuan)——保證貸款 由父母或是親戚的(de)(de)同事作擔保，即可在工行、建行等金(jin)融機構獲(huo)得(de)10萬元左右的(de)(de)保證貸款，從而較快(kuai)的(de)(de)獲(huo)取創業資金(jin)。

　　4．2 早期資金投(tou)放及回報情況 店(dian)(dian)面面積為五平(ping)米(mi)米(mi)到十(shi)平(ping)米(mi)米(mi)，一平(ping)米(mi)米(mi)到二(er)人均可，封口機(ji)1臺(tai)、刨冰(bing)機(ji)1臺(tai)、沙冰(bing)機(ji)1臺(tai)、巧克(ke)力噴泉機(ji)1臺(tai)、果凍(dong)專用(yong)模具5套、制作果凍(dong)專用(yong)器具1套。店(dian)(dian)內需(xu)3～4店(dian)(dian)員(yuan)，員(yuan)工工資占投(tou)資額的10％左右(you)。 留(liu)20xx元用(yong)于(yu)平(ping)時經(jing)營流通。 剩(sheng)下的投(tou)資用(yong)于(yu)進貨(huo)。

　　4．3 具體費(fei)(fei)用安(an)排如下： （1）店面租金(jin)：800/月(yue)(yue) （2）設備(bei)投入 電(dian)(dian)腦一套(tao)3500元(yuan)(yuan)(yuan) 柜臺(tai)3000元(yuan)(yuan)(yuan) 封口機一臺(tai)200元(yuan)(yuan)(yuan) 電(dian)(dian)話機一臺(tai)70元(yuan)(yuan)(yuan) 刨冰機一臺(tai)300元(yuan)(yuan)(yuan) 沙冰機1臺(tai)300元(yuan)(yuan)(yuan) 巧(qiao)克力噴泉機1臺(tai)200元(yuan)(yuan)(yuan) （3）水電(dian)(dian)通訊費(fei)(fei)用 上網(wang)費(fei)(fei)用：40元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue) （4）電(dian)(dian)費(fei)(fei)：400/月(yue)(yue) （5）工人(ren)工資：800元(yuan)(yuan)(yuan)×三(san)人(ren)/月(yue)(yue)=2400元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue) （6）推廣費(fei)(fei)用：傳單(dan)費(fei)(fei)用約(yue)為(wei)300元(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)(yue) 前期不準備(bei)采用電(dian)(dian)視廣告，因為(wei)資金(jin)有限。所以采取(qu)廉(lian)價而(er)精美(mei)的(de)傳單(dan)和口碑效應進行宣(xuan)傳。 一次性投入為(wei)：7570元(yuan)(yuan)(yuan) 每(mei)月(yue)(yue)費(fei)(fei)用：3940元(yuan)(yuan)(yuan)

　　4．4 中期(qi)及以后發(fa)展(zhan)資金投放及回報情況(kuang)：由于中期(qi)以后發(fa)展(zhan)涉及到(dao)加盟和連鎖等深入研究。有待日(ri)后根(gen)據(ju)公(gong)司發(fa)展(zhan)情況(kuang)和行業(ye)情況(kuang)進行具(ju)體(ti)分析(xi)。

　　五、運營計劃

　　5．1 店面規(gui)劃

　　5．1．1 地址(zhi)選(xuan)擇 泡×堂的(de)店面應選(xuan)在學校周圍、大型(xing)商場、購物中心的(de)周邊地段，這些地方客(ke)(ke)流(liu)量大，租金又不會太(tai)高。 5．1．2 內(nei)結構及功能 果(guo)凍吧內(nei)分為三個區(qu)(qu)域：成品(pin)(pin)區(qu)(qu)、制(zhi)(zhi)(zhi)作區(qu)(qu)、服務區(qu)(qu)。 成品(pin)(pin)區(qu)(qu)：主(zhu)要是(shi)我們(men)已經做好的(de)產品(pin)(pin)，顧客(ke)(ke)隨時都可以帶走，或當即享用。 制(zhi)(zhi)(zhi)作區(qu)(qu)：由顧客(ke)(ke)挑選(xuan)果(guo)凍的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)作風格與包裝(zhuang)。提前預定，我們(men)會準(zhun)時完成。 服務區(qu)(qu)：這里我們(men)會設置意見箱，隨時紀錄顧客(ke)(ke)為我們(men)提出的(de)寶貴(gui)意見，并定期總結與歸納。

　　5．2 目標市場定位：年(nian)輕(qing)(qing)女(nv)性(xing)、女(nv)孩和兒童(tong)(tong)，年(nian)輕(qing)(qing)女(nv)孩子(zi)喜歡浪漫時尚個性(xing)，我(wo)們(men)為她們(men)提供(gong)了個性(xing)果(guo)(guo)凍(dong)(dong)蛋(dan)糕、果(guo)(guo)凍(dong)(dong)情(qing)侶蛋(dan)糕等(deng)(deng)；兒童(tong)(tong)喜歡卡通等(deng)(deng)新奇、活潑(po)的食品，我(wo)們(men)為他們(men)提供(gong)有卡通模型的果(guo)(guo)凍(dong)(dong)；還(huan)有情(qing)人節(jie)、圣誕節(jie)、生日等(deng)(deng)特殊日子(zi)，我(wo)們(men)給他們(men)提供(gong)造型各異的多層果(guo)(guo)凍(dong)(dong)、花樣果(guo)(guo)凍(dong)(dong)、果(guo)(guo)凍(dong)(dong)沙拉(la)、刨冰(bing)果(guo)(guo)凍(dong)(dong)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　5．3 營銷組合

　　5．3．1 產品 果凍(dong)屋現(xian)做現(xian)賣果凍(dong)、果凍(dong)粥(zhou)以(yi)及(ji)深受年輕人(ren)(ren)喜歡的(de)(de)果凍(dong)個性蛋(dan)糕，尤其是果凍(dong)情侶(lv)蛋(dan)糕，這些均打破了市場的(de)(de)局面(mian)，同時該蛋(dan)糕以(yi)海(hai)藻為原(yuan)料(liao)，制作(zuo)(zuo)中(zhong)不加防腐劑，從而保證了食品的(de)(de)安全。花樣(yang)多，產品豐(feng)富，可根據不同年齡階段的(de)(de)人(ren)(ren)制作(zuo)(zuo)出不同的(de)(de)花案圖樣(yang)。例如(ru)，花樣(yang)果凍(dong)系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果凍(dong)冰品系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、麻辣涼凍(dong)系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果凍(dong)粥(zhou)系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果凍(dong)沙(sha)拉系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、可吸果凍(dong)系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果肉果凍(dong)系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果凍(dong)三明治系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、果凍(dong)布丁(ding)、果鮮奶(nai)果凍(dong)蛋(dan)糕系(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)。

　　5．3．2 價格：果凍的利(li)潤很高，毛利(li)達到60％～70％以上。

　　5．3．3 渠道：由于受進貨(huo)成本的限制，決定從網上采(cai)購原材料。

　　5．3．4 促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao) （1）廣(guang)告：泡×堂(tang)不會利用(yong)(yong)昂貴的電視媒(mei)體(ti)，并且通過物美價(jia)廉的商品(pin)和優質的服務擴(kuo)大知名度(du)和美譽度(du)，利用(yong)(yong)口碑(bei)效應使所有顧客(ke)成為泡×堂(tang)的“活廣(guang)告”！當(dang)然也可以借助有良好(hao)名譽的報刊進行(xing)宣傳這(zhe)樣(yang)既節(jie)省了(le)費(fei)用(yong)(yong)，又擴(kuo)大了(le)范圍。 （2）銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)促(cu)進 a、定期(qi)開展配送活動(dong)(dong)：銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，休閑食(shi)品(pin)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)采(cai)取(qu)“現場品(pin)嘗”、“買一贈(zeng)一”或“禮(li)品(pin)贈(zeng)送”等促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)。 b、抽獎活動(dong)(dong)：每天(tian)前十位(wei)消費(fei)者有機會免費(fei)抽獎。 c、夏天(tian)在廣(guang)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)或網吧(ba)聯動(dong)(dong)可增加更多銷(xiao)(xiao)(xiao)量。 d、果(guo)凍蛋糕會員制銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，增加蛋糕銷(xiao)(xiao)(xiao)量。

　　5．4 客戶管理

　　5．4．1 建立銷(xiao)(xiao)售(shou)信息簿(bu)：注明產品(pin)類型、名稱、價格、銷(xiao)(xiao)售(shou)日期，由顧客簽字確認。方便(bian)售(shou)后服(fu)務。

　　5．4．2建立會(hui)員信息簿(bu)：記(ji)錄(lu)會(hui)員信息，會(hui)員在生(sheng)日(ri)當天，憑身份證和會(hui)員證可(ke)免費(fei)領取一份禮(li)品。如果顧客(ke)同意的(de)話，我(wo)們可(ke)以為其設計(ji)一款獨特的(de)生(sheng)日(ri)蛋糕

　　六、文化建設

　　6．1 品(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)(hua) 隨(sui)著(zhu)時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，一(yi)股(gu)新潮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)時尚席卷全球——休閑食(shi)品(pin)，它是一(yi)種提高(gao)人(ren)們生(sheng)(sheng)活質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)，也(ye)是溫(wen)飽階段(duan)向(xiang)(xiang)小(xiao)康階段(duan)乃(nai)至富裕階段(duan)過(guo)渡(du)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然產(chan)物，有(you)著(zhu)廣闊(kuo)前景(jing)。由于各(ge)民族、各(ge)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活習(xi)慣和(he)(he)人(ren)文(wen)背景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，食(shi)品(pin)有(you)其地域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性。泡跑堂果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)蛋糕(gao)彌(mi)補了過(guo)生(sheng)(sheng)日只吃(chi)(chi)奶(nai)油蛋糕(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空白，可以根據客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)來制(zhi)定定做，可以做成(cheng)(cheng)卡通(tong)、情(qing)侶、福壽、、祝福魚節日等(deng)樣式，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味表達不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感(gan)，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花樣有(you)更深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福。點上一(yi)支果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)臘，朦朧柔和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)，更襯托著(zhu)一(yi)種溫(wen)馨浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)婚宴(yan)、婚請、生(sheng)(sheng)日party、朋友聚(ju)(ju)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳(jia)選擇！果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流趨(qu)向(xiang)(xiang)天然化(hua)(hua)(hua)、功能性。質地嫩滑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)，輔以天然果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)肉(rou)(rou)，形(xing)成(cheng)(cheng)了獨特口感(gan)，并含有(you)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)成(cheng)(cheng)分(fen)。市場上有(you)菠蘿(luo)、柑橘(ju)、桃、梨等(deng)品(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)肉(rou)(rou)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)產(chan)品(pin)，可供廣大(da)消(xiao)費(fei)者選擇。另外，應消(xiao)費(fei)者對果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)保(bao)健功能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，市場上還(huan)出現了高(gao)鈣果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)、蘆薈果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)等(deng)品(pin)類。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)、果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)蛋糕(gao)系列逐步成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)年輕(qing)戀人(ren)互相贈送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)禮品(pin)，也(ye)逐漸成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)家人(ren)為(wei)(wei)(wei)孩子(zi)(zi)們購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)休閑食(shi)品(pin)。年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子(zi)(zi)，愿(yuan)意享受果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)屋(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪漫(man)、享受果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)中那種似“接(jie)吻”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，更愿(yuan)意享受男朋友送來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)和(he)(he)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)蛋糕(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新奇、個性。我(wo)(wo)們還(huan)會(hui)經常(chang)看到，小(xiao)孩子(zi)(zi)拖著(zhu)父母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手：我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)吃(chi)(chi)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)！我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)吃(chi)(chi)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)！那些(xie)未成(cheng)(cheng)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)們，邊(bian)走邊(bian)吃(chi)(chi)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)凍(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，常(chang)常(chang)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)城市里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)景(jing)線。 6．2 組(zu)(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua) 要(yao)(yao)(yao)想達到長(chang)期經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)進行組(zu)(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設。將組(zu)(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服務(wu)文(wen)化(hua)(hua)(hua)、組(zu)(zu)(zu)織(zhi)及(ji)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)文(wen)化(hua)(hua)(hua)、組(zu)(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)和(he)(he)制(zhi)度文(wen)化(hua)(hua)(hua)通(tong)過(guo)整合(he)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)一(yi)套(tao)有(you)效指(zhi)導和(he)(he)約(yue)束組(zu)(zu)(zu)織(zhi)整體行為(wei)(wei)(wei)、員工(gong)行為(wei)(wei)(wei)及(ji)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)風(feng)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)理念(nian)。組(zu)(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)建設是一(yi)個動態(tai)發展、持續學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，強(qiang)化(hua)(hua)(hua)以共同(tong)價值(zhi)觀為(wei)(wei)(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)始(shi)終(zhong)明(ming)確經營(ying)理念(nian)，培育組(zu)(zu)(zu)織(zhi)精神，增強(qiang)凝聚(ju)(ju)力(li)，塑造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)形(xing)象，特別是要(yao)(yao)(yao)構筑“以顧客為(wei)(wei)(wei)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，提供銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可持續支撐。

　　七、團隊建設

　　7．1 崗位設(she)計與職責(ze) a．店(dian)長(chang)——創業者（二人）掌管財(cai)務、制(zhi)定決策；進購(gou)貨物；負責(ze)收(shou)銀與服(fu)務區；管理網店(dian)。 b．店(dian)員(yuan)（3名）： 成(cheng)品區導(dao)購(gou)員(yuan)一(yi)名——幫助顧(gu)(gu)客選擇成(cheng)品的商(shang)品 自選區導(dao)購(gou)員(yuan)一(yi)名、制(zhi)作(zuo)員(yuan)一(yi)名——幫助顧(gu)(gu)客選擇材料(liao)、設(she)計樣式并制(zhi)作(zuo)

　　7．2 提(ti)前預訂——節省成(cheng)本(ben)提(ti)高效率(lv)

　　八、進度安排 階段時間經營模式(shi) 前期(qi)(qi)第(di)1年到3年店(dian)面(mian)經營與網上商店(dian)同時進(jin)行 中(zhong)期(qi)(qi)第(di)4年到6年開始采取加盟的(de)經營模式(shi) 長(chang)遠(yuan)發展(zhan)第(di)4年收回加盟店(dian)，進(jin)行連鎖經營 這(zhe)是(shi)泡×堂果凍吧發展(zhan)的(de)一(yi)個初(chu)步規劃(hua)圖。在實(shi)際運營過程中(zhong)，還要緊(jin)隨市場發展(zhan)，不(bu)斷優化產品質(zhi)量和服務水(shui)平(ping)，提高泡×堂果凍吧的(de)競(jing)爭力，擴大市場占有率，達到長(chang)遠(yuan)發展(zhan)的(de)目(mu)的(de)。

　　九、關鍵的風險問題和假定

　　9．1 存在的風險(xian) 市場(chang)競爭激(ji)烈，已有相(xiang)對成功的品牌(pai)，對于泡×堂果(guo)凍吧這樣(yang)一個(ge)剛開辦的小店市場(chang)接受(shou)程度難(nan)以預測。且產品時代(dai)感較強(qiang)，難(nan)以把握(wo)流行趨勢。泡×堂果(guo)凍吧特色經(jing)營(ying)比較前衛(wei)，沒(mei)有實踐經(jing)驗(yan)，缺乏借鑒者，效果(guo)難(nan)以預測。

　　9．2 應對措施 把(ba)握時(shi)尚潮流(liu)，不(bu)斷創新(xin)(xin)，緊跟年輕人(ren)的(de)(de)(de)步伐(fa)，加(jia)快商品更新(xin)(xin)頻率。要(yao)努力提(ti)高企業文化(hua)(hua)。針(zhen)(zhen)對顧客(ke)趨(qu)于理(li)性(xing)(xing)和(he)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)，通過市(shi)場(chang)細分來有針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)地提(ti)高品質，明確業務范(fan)圍，增強競爭力。提(ti)供個(ge)(ge)性(xing)(xing)化(hua)(hua)服務能極(ji)大地增加(jia)產品的(de)(de)(de)附加(jia)值。針(zhen)(zhen)對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)提(ti)供相應的(de)(de)(de)產品和(he)服務，把(ba)每一個(ge)(ge)消費(fei)者都看(kan)成是一個(ge)(ge)細分市(shi)場(chang)，根據消費(fei)者的(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)需(xu)要(yao)生產商品。同(tong)時(shi)，可以根據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)顧客(ke)特征，如(ru)年齡、性(xing)(xing)別、性(xing)(xing)格、喜好等，為顧客(ke)提(ti)供有針(zhen)(zhen)對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)購買建議。

　　十、總結 我(wo)們有(you)著(zhu)良好的(de)(de)(de)(de)(de)市場優勢：因果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)是年輕人喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)，消(xiao)費市場巨大，而(er)且就在你的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)邊。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)不怕(pa)生產的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)沒有(you)人買，沒有(you)人消(xiao)費。另外，果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)項(xiang)目(mu)(mu)目(mu)(mu)前(qian)尚無競爭(zheng)，是空(kong)白市場。 果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)滿足(zu)(zu)休(xiu)(xiu)閑(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)（娛樂、時尚、口感(gan)……）、滿足(zu)(zu)美麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿足(zu)(zu)健康的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、滿足(zu)(zu)成長的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)只有(you)了滿足(zu)(zu)休(xiu)(xiu)閑(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，消(xiao)費者才會選擇了她(ta)。真(zhen)正做到“休(xiu)(xiu)閑(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)就是時尚的(de)(de)(de)(de)(de)”，堅持不懈地塑(su)造開(kai)心、積極向上的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌文化(hua)形(xing)象，讓果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)食(shi)品(pin)不只是口感(gan)好、有(you)益(yi)健康的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)，更成為促進人們交流的(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)質(zhi)，是適于表達(da)情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)載(zai)體。雪化(hua)了，那是因為我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)；天(tian)晴(qing)了，那是因為我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠；即使結冰了，那也因為我(wo)祝福的(de)(de)(de)(de)(de)永恒(heng)！泡跑堂(tang)果(guo)(guo)凍(dong)(dong)(dong)(dong)，無限的(de)(de)(de)(de)(de)花樣，表達(da)無窮無盡的(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)意，給您(nin)一(yi)次為親(qin)人、朋(peng)友和愛(ai)人表達(da)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)機會！

創業策劃 篇7

　　一、快餐店介紹

　　1.本店屬于(yu)餐(can)(can)飲服(fu)務行業，名(ming)稱為(wei)都市快(kuai)餐(can)(can)店，是個人獨資(zi)企業。主要(yao)提供中式早餐(can)(can)，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午(wu)餐(can)(can)和晚餐(can)(can)多(duo)以炒菜、無煙燒烤為(wei)主。

　　2.都市(shi)快餐店位于濰坊(fang)市(shi)商業步(bu)行街，開創期初步(bu)鎖(suo)定(ding)成(cheng)為一家中檔(dang)快餐店，未來(lai)將逐步(bu)發(fa)展(zhan)成(cheng)為像肯德基、麥當勞那樣(yang)的中式快餐連鎖(suo)店。

　　3.因為(wei)對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才(cai)能和對事業的一(yi)顆執著的心，一(yi)定會在本(ben)行(xing)業內獨領(ling)風騷。

　　4.本(ben)店(dian)需(xu)創業資金(jin)5萬元，其中3萬元已籌集到(dao)位(wei)，剩下2萬元向銀行貸款(kuan)。

　　二、投資計劃

　　由(you)點(dian)做起，輻而為面。立足于一(yi)個地區特點(dian)的(de)消(xiao)費群，初期發(fa)(fa)(fa)展(zhan)就應試形成一(yi)定的(de)規模經營，選擇好幾個經營網點(dian)地址后(hou)，同(tong)時閃亮全(quan)登場。以后(hou)再(zai)根(gen)據發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，輻射全(quan)國(guo)經營。 發(fa)(fa)(fa)展(zhan)初期，大(da)(da)力(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中式快(kuai)餐(can)尚(shang)未涉足的(de)網上快(kuai)餐(can)公(gong)司(si)(si)和流動快(kuai)餐(can)公(gong)司(si)(si)服務，待公(gong)司(si)(si)實(shi)力(li)有了一(yi)定的(de)積累，并有了穩定的(de)顧客消(xiao)費群體，再(zai)大(da)(da)力(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)公(gong)司(si)(si)全(quan)面的(de)服務策略(lve)。我們要根(gen)據人口流動密度居民收入水(shui)平，實(shi)際消(xiao)費等因素，在商業區、購物區、旅(lv)游(you)區和住宅區等地大(da)(da)力(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)前廳就餐(can)的(de)快(kuai)餐(can)經營模式。

　　三、市場分析

　　隨著社會(hui)生(sheng)活節(jie)奏加快(kuai)，快(kuai)餐(can)業的(de)出現和發展成(cheng)為(wei)不容置疑的(de)問題。雖然中國(guo)的(de)快(kuai)餐(can)業發展十分迅(xun)速(su)，但洋快(kuai)餐(can)的(de)充斥(chi)使大部(bu)分的(de)快(kuai)餐(can)市場(chang)與中式(shi)快(kuai)餐(can)無緣。如何去(qu)占(zhan)領(ling)那部(bu)分市場(chang)，是我們需(xu)要解決的(de)問題。

　　目前，市(shi)面上的(de)(de)西(xi)式快(kuai)餐(can)其實并不適合國(guo)人對快(kuai)餐(can)的(de)(de)消(xiao)觀(guan)(guan)念(nian)和(he)傳統(tong)飲食需(xu)求的(de)(de)觀(guan)(guan)念(nian)。拿(na)西(xi)式快(kuai)餐(can)最普通(tong)的(de)(de)漢堡包來說(shuo)，除了(le)新奇，基(ji)本(ben)上是(shi)沒(mei)有什(shen)么美(mei)(mei)味可言。而且，快(kuai)餐(can)在美(mei)(mei)國(guo)的(de)(de)發展向(xiang)來是(shi)以價格低廉(lian)而著稱(cheng)的(de)(de)，是(shi)大眾日常(chang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)對象。但在中(zhong)國(guo)的(de)(de)市(shi)場(chang)上，西(xi)式快(kuai)餐(can)的(de)(de)價格，遠遠超過大眾所能接(jie)受的(de)(de)程度，這也(ye)決定了(le)不可能讓工(gong)薪階層經常(chang)去嘗試那份新奇快(kuai)餐(can)。

　　但考察現行中(zhong)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐小、臟、亂、差的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行中(zhong)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐的(de)(de)眾多弱點，給(gei)我(wo)(wo)們建中(zhong)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐連鎖店提供了絕好(hao)的(de)(de)市場機(ji)會(hui)。只要我(wo)(wo)們能抓住這些市場機(ji)會(hui)，改善(shan)中(zhong)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐經營上的(de)(de)諸多缺陷，并發展我(wo)(wo)們的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么我(wo)(wo)們進入中(zhong)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐市場占據較大市場份(fen)額的(de)(de)創業計(ji)劃，是極有(you)可能成功的(de)(de)。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于(yu)地理(li)位置處于(yu)商(shang)業街，客源(yuan)相對豐富，但競爭對手(shou)也不少，要想打(da)開市(shi)場，必(bi)須要在服務(wu)質量(liang)和(he)產品(pin)質量(liang)上(shang)下功夫，并且要進一步擴(kuo)大經(jing)營范圍以滿足消費者(zhe)的不同需求。短(duan)期(qi)目標是(shi)在濰坊市(shi)商(shang)業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2)本店將(jiang)在3年內(nei)增設3家分店，逐步發展成為一(yi)家經濟實力(li)雄厚并有(you)一(yi)定市場占有(you)率(lv)的(de)快(kuai)餐連鎖集團，在鳶都(dou)眾(zhong)多快(kuai)餐品牌(pai)中(zhong)闖出一(yi)片天地(di)，并成餐飲市場的(de)知名品牌(pai)。

　　2.快餐服務業(ye)的模(mo)型。

　　以顧(gu)(gu)客(ke)為(wei)(wei)中心，以顧(gu)(gu)客(ke)滿意(yi)為(wei)(wei)目的，通(tong)過使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)滿意(yi)，最終達到公司經營(ying)理念的推廣。

　　3.目標市場的(de)定位。

　　大眾能接受的(de)中式快餐業。顧客(ke)群：上班族+兒童+學生+其他。

　　4.市場策略

　　快餐網絡(luo)化，人性化

　　(1)網上快(kuai)餐產品訂購是(shi)提供(gong)給上班族在工作單位午餐之用(yong)。它(ta)們的(de)(de)前臺接待服務(wu)也是(shi)虛擬的(de)(de)，靠的(de)(de)是(shi)網絡訂購體系和快(kuai)速運(yun)(yun)送體系，我們將建立送餐專(zhuan)線(xian)電(dian)話(hua)運(yun)(yun)送業(ye)務(wu)由(you)統一的(de)(de)巴士(shi)和服務(wu)人(ren)員負責運(yun)(yun)送。

　　(2)針(zhen)對(dui)早餐人口流動(dong)性大，時(shi)間緊迫的(de)(de)特點(dian)，我們將(jiang)由模式統一的(de)(de)巴士和服務人員流動(dong)至各主要需(xu)求網點(dian)向顧客提(ti)供(gong)(gong)方便、營養的(de)(de)早套餐。 因學(xue)生(sheng)人數眾(zhong)多，還可推出(chu)學(xue)生(sheng)營養快餐，既(ji)注重經濟效(xiao)益，又兼顧了社會效(xiao)應(ying)。大力(li)開展便民小吃(chi)，早餐要品(pin)種繁多，價格(ge)便宜(yi)，因地(di)制(zhi)宜(yi)的(de)(de)推出(chu)中式早餐套餐。午(wu)晚餐提(ti)供(gong)(gong)經濟型(xing)、營養豐富的(de)(de)菜(cai)肴，并提(ti)供(gong)(gong)一個(ge)優雅的(de)(de)就(jiu)餐環境。隨(sui)時(shi)準(zhun)備(bei)開發新產品(pin)，以(yi)適應(ying)變化的(de)(de)市場需(xu)求，創業初(chu)期設立的(de)(de)目標是“送餐到家”服務。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在(zai)位于(yu)商(shang)業區(qu)附(fu)近的(de)快餐廳充分顯示本店的(de)`形象清潔、衛(wei)生、實惠(hui)、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業前期，初步計劃招收(shou)全(quan)日制雇(gu)員以(yi)及臨(lin)時雇(gu)員的(de)具體內容如下：

　　1)通過勞務市(shi)場招聘本(ben)市(shi)戶口的(de)，有一定工作(zuo)經驗，有良(liang)好的(de)職(zhi)業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入(ru)(ru)餐飲行業者(zhe)。 應聘者(zhe)持(chi)《招用職(zhi)工登記表》并(bing)附入(ru)(ru)個(ge)人資料(liao)來本(ben)店(dian)面試。

　　2)經面試(shi)(shi)，筆試(shi)(shi)，體檢合(he)格者，與其簽訂(ding)勞(lao)動合(he)同。同時，為了提高服(fu)務(wu)人員整體素質，被招聘上崗的(de)(de)人員都需要接受2個月的(de)(de)培訓，具體內(nei)容如下(xia)：

　　A、制定(ding)培訓計劃 ，確(que)定(ding)培訓目的，制定(ding)評估方法(fa)。

　　B、實施培訓計劃，貫(guan)徹學習(xi)《勞動紀律》和各種(zhong)規章制(zhi)度。

　　3)考核上崗(gang)，對(dui)于不(bu)合格者(zhe)給予停職學習，扣除(chu)20%工資(zi)，直至合格為(wei)止(zhi)。若3次(ci)考試(shi)及(ji)不(bu)合格者(zhe)，扣除(chu)當月全(quan)部工資(zi)和福利(li)。

　　6、銷售計劃

　　開(kai)業前進行一系(xi)列宣傳企業工作，向消費者(zhe)介紹(shao)本店“物美價廉(lian)”的(de)(de)銷售(shou)策略，還會發放問卷調查(cha)表，根據消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求，完善(shan)本 店的(de)(de)產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月(yue)卡，從(cong)而吸引更多的(de)(de)顧客。每月(yue)累計消費1000元(yuan)(yuan)(yuan)者(zhe)可參加每月(yue)末大抽獎，中獎者(zhe)可獲得(de)價值888元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)禮(li)(li)券(quan)。每月(yue)累計消費100元(yuan)(yuan)(yuan)者(zhe)，贈送(song)價值10元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)禮(li)(li)券(quan)，200元(yuan)(yuan)(yuan)贈送(song)20元(yuan)(yuan)(yuan)禮(li)(li)券(quan)，以此類推。

　　五、競爭與優勢分析

　　快餐(can)(can)業(ye)的競爭對手主要是商業(ye)街附(fu)近的小餐(can)(can)館以及像麥(mai)當勞、肯德基那樣的快餐(can)(can)店。他(ta)們各有各的優勢，當然我們也不示(shi)弱。因為在創業(ye)初期，所以我們一(yi)定要大力(li)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，在不影(ying)響銷售額(e)的情況下盡(jin)量(liang)壓低價格，讓平時的低薪階層一(yi)樣可以在這里消費，讓顧(gu)(gu)客(ke)買得(de)(de)舒心吃(chi)得(de)(de)放心;同時在其(qi)他(ta)餐(can)(can)飲業(ye)沒有開始網絡(luo)訂(ding)餐(can)(can)的情況下，實施(shi)新戰略，開通網絡(luo)訂(ding)餐(can)(can)業(ye)務，送(song)餐(can)(can)上門。

　　六、財務報告

　　本(ben)店內所有(you)帳(zhang)(zhang)(zhang)目情況(kuang)必(bi)須(xu)(xu)及時入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)，支出與收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)錢(qian)款必(bi)須(xu)(xu)經由會計入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)或(huo)記(ji)(ji)錄后(hou)方(fang)能使(shi)用(yong)，記(ji)(ji)帳(zhang)(zhang)(zhang)使(shi)用(yong)復式記(ji)(ji)帳(zhang)(zhang)(zhang)法，以(yi)科學的(de)(de)方(fang)法進(jin)行管(guan)理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)(zhang)務(wu)混亂，每日(ri)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)應進(jin)行及時清點，所有(you)點菜(cai)的(de)(de)菜(cai)單及收(shou)(shou)款的(de)(de)憑(ping)據必(bi)須(xu)(xu)保(bao)存并一(yi)式兩份，以(yi)便(bian)核對及入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)。店內所有(you)的(de)(de)物(wu)品屬店內的(de)(de)固定(ding)資產(chan)，不得隨意破(po)壞或(huo)帶走，每月(yue)的(de)(de)總(zong)收(shou)(shou)益，除(chu)去一(yi)切費用(yong)，剩下(xia)的(de)(de)存入(ru)銀行;如果經過每月(yue)的(de)(de)結(jie)算后(hou)，收(shou)(shou)入(ru)比計劃高，將(jiang)適度調整工(gong)資，以(yi)調動大家的(de)(de)工(gong)作(zuo)熱情，如發現在工(gong)作(zuo)中無故(gu)破(po)壞飯店的(de)(de)財產(chan)，將(jiang)從(cong)責任(ren)人的(de)(de)工(gong)資或(huo)獎(jiang)金(jin)中扣除(chu)。

　　1)本店(dian)固定資產萬元營業面積(ji)平(ping)方(fang)米 桌椅(yi)套冷凍柜臺 灶件 若干

　　2)每日(ri)流動資(zi)金為多少萬元

　　3)對(dui)于帳(zhang)(zhang)(zhang)目，要(yao)做到日(ri)有日(ri)帳(zhang)(zhang)(zhang)，月(yue)有月(yue)帳(zhang)(zhang)(zhang)，季有季帳(zhang)(zhang)(zhang)，年有年終(zhong)總帳(zhang)(zhang)(zhang)，這樣企(qi)業(ye)的盈虧(kui)在(zai)帳(zhang)(zhang)(zhang)面上(shang)一目了然，就避免(mian)了經(jing)營管理工作(zuo)的盲目性。 注(zhu)：因在(zai)創業(ye)初期，所以在(zai)各種開銷上(shang)要(yao)精打細算，但要(yao)保證飯菜(cai)的質量(liang)，盡量(liang)把價格放低(di)。

　　七、投資風險與收益

　　當然(ran)任何事情并不是一帆風順的，在(zai)快餐(can)店發展的道路上可能(neng)會遇到(dao)(dao)許多的問(wen)題(ti)，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高(gao)等(deng)等(deng)。只要(yao)我們找到(dao)(dao)問(wen)題(ti)的源(yuan)頭，及(ji)時(shi)調(diao)整策略，始終以顧客利益為本(ben)，問(wen)題(ti)最終會得(de)以解決。

　　不(bu)僅是(shi)利潤，更是(shi)服(fu)務。作為(wei)這個行(xing)業的(de)(de)倡導(dao)者，本店(dian)會本著以優(you)質服(fu)務和行(xing)業健(jian)康(kang)發展的(de)(de)理想和信仰來服(fu)務于(yu)顧客(ke)，我們相(xiang)信，只有在(zai)一種公平，理性的(de)(de)經營思路下，不(bu)懈地(di)堅(jian)持，其(qi)結果是(shi)大(da)家都希望(wang)的(de)(de)雙贏(ying)局(ju)面，從(cong)而在(zai)總體上(shang)促進中式快餐的(de)(de)形成(cheng)和發展。

創業策劃 篇8

　　一、 公司概況

　　1、公司

　　私人定制婚慶(qing)策劃公司是一(yi)家由(you)廣州城建(jian)職業學院學院營(ying)銷與(yu)策劃專業的學生共同組(zu)建(jian)創(chuang)辦的特(te)色婚慶(qing)公司。

　　2、主要經營范(fan)圍

　　①創意婚(hun)禮規劃設計包括場景(jing)布(bu)置(zhi)，司儀主持，全程跟妝，攝影（含(han)制作），婚(hun)車服務，婚(hun)房(fang)布(bu)置(zhi)，現(xian)場督導(dao)，婚(hun)禮用(yong)品銷售等，為(wei)新婚(hun)夫婦制造一個(ge)(ge)一生難忘的(de)私人定制婚(hun)禮。 ②個(ge)(ge)性求(qiu)婚(hun)策劃 為(wei)戀人量身定做(zuo)求(qiu)愛(ai)求(qiu)婚(hun)的(de)策劃與協助，包括全程策劃跟蹤，創意、道具、人力等。

　　③戀愛策(ce)劃(hua)（表白策(ce)劃(hua) 約會(hui)設計(ji)）

　　④婚姻“保鮮”（結(jie)婚紀念日的創意設計 矛盾化解 重溫浪漫等等）

　　3、公司背景

　　戀愛(ai)，這是(shi)每(mei)個人(ren)(ren)都會經歷的過程，戀愛(ai)是(shi)美(mei)好的。從戀愛(ai)到(dao)結(jie)婚(hun)(hun)(hun)，每(mei)對戀人(ren)(ren)都經歷過很多事情而(er)最終(zhong)選(xuan)擇走在一(yi)起共同生(sheng)(sheng)(sheng)活。在每(mei)個人(ren)(ren)心(xin)中，步入婚(hun)(hun)(hun)禮殿堂的那一(yi)天，是(shi)一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)最隆重的日(ri)子。擁(yong)有(you)(you)一(yi)個美(mei)好的婚(hun)(hun)(hun)姻是(shi)每(mei)位戀人(ren)(ren)的最終(zhong)夢(meng)想，而(er)特(te)色的婚(hun)(hun)(hun)禮將會是(shi)他們(men)共同的心(xin)愿。隨著國民經濟的不斷發展，人(ren)(ren)們(men)的生(sheng)(sheng)(sheng)活水平不斷提高(gao)。年輕人(ren)(ren)對現代社會時尚的追求，使(shi)得大(da)眾生(sheng)(sheng)(sheng)活中婚(hun)(hun)(hun)慶習俗在不斷變(bian)化(hua)，年輕人(ren)(ren)對婚(hun)(hun)(hun)禮質(zhi)量(liang)要求也(ye)越來越高(gao)，富有(you)(you)特(te)色的婚(hun)(hun)(hun)禮擁(yong)有(you)(you)龐大(da)的市場。

　　二、市場分析

　　1、行情前景

　　婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)產(chan)(chan)業(ye)正逐漸(jian)成(cheng)長為(wei)一個新(xin)的朝(chao)陽產(chan)(chan)業(ye)，婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)消費(fei)市(shi)場的婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)禮服(fu)(fu)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)攝影、婚(hun)(hun)(hun)禮服(fu)(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)(hun)宴、珠寶首飾等行(xing)業(ye)的發展日趨成(cheng)熟，并(bing)與(yu)新(xin)婚(hun)(hun)(hun)消費(fei)的其他行(xing)業(ye)如家電、家具(ju)、床(chuang)上用品(pin)、室(shi)內裝修、房地產(chan)(chan)、汽(qi)車、銀行(xing)保險等40多個關聯(lian)行(xing)業(ye)，逐步形(xing)成(cheng)令人矚目的婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)產(chan)(chan)業(ye)鏈，充(chong)滿(man)了(le)巨大潛在(zai)(zai)(zai)商機。在(zai)(zai)(zai)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)產(chan)(chan)業(ye)快速發展的過程中(zhong)，相關企(qi)業(ye)也越(yue)來越(yue)注重品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)務(wu)和規模(mo)經營(ying)，婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)的高(gao)層次服(fu)(fu)務(wu)也在(zai)(zai)(zai)增多，整個行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)(zai)(zai)為(wei)滿(man)足當(dang)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫(man)服(fu)(fu)務(wu)的需(xu)求而努力，婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)的產(chan)(chan)業(ye)鏈正在(zai)(zai)(zai)逐步形(xing)成(cheng)。

　　20xx年全(quan)國(guo)城鎮居民因結婚(hun)(hun)產生的直(zhi)接消(xiao)費(fei)總額已超6000億元人(ren)民幣(bi)，并保持穩步上升趨勢，整個結婚(hun)(hun)消(xiao)費(fei)市(shi)場發(fa)展勢頭強(qiang)(qiang)勁。其(qi)中(zhong)，婚(hun)(hun)宴(yan)酒店消(xiao)費(fei)增速最快。20xx年，全(quan)國(guo)共有1318.3萬對新人(ren)登(deng)記結婚(hun)(hun)，拉動了中(zhong)國(guo)婚(hun)(hun)慶消(xiao)費(fei)的強(qiang)(qiang)勢增長。

　　從20xx年12月1日起，我(wo)國(guo)首部《婚(hun)姻慶(qing)(qing)典服(fu)(fu)務(wu)(wu)》國(guo)家(jia)標準正(zheng)式開(kai)始實施。隨(sui)該(gai)國(guo)標還首次出(chu)臺了《婚(hun)慶(qing)(qing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)合同》的示范性文本(ben)，其中(zhong)首次對(dui)(dui)“不可(ke)抗力”進(jin)行(xing)(xing)了約定(ding)。該(gai)文本(ben)對(dui)(dui)婚(hun)慶(qing)(qing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)內容、婚(hun)禮儀式開(kai)始時間和舉行(xing)(xing)地點、服(fu)(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目、服(fu)(fu)務(wu)(wu)費用、雙方主(zhu)要(yao)權利(li)義務(wu)(wu)、雙方違約責(ze)任等十多項(xiang)條款進(jin)行(xing)(xing)約定(ding)，這標志(zhi)著(zhu)我(wo)國(guo)婚(hun)慶(qing)(qing)業的管理正(zheng)在逐步規(gui)范化(hua)。

　　中國至少未(wei)來10年(nian)都(dou)將是婚(hun)(hun)慶(qing)高(gao)峰(feng)年(nian)。“90后”作(zuo)為一個(ge)(ge)(ge)龐(pang)大的社會(hui)(hui)群體(ti)進(jin)入(ru)婚(hun)(hun)育年(nian)齡(ling)，給這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業注(zhu)入(ru)了強大的生命力，如果把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)龐(pang)大的待婚(hun)(hun)嫁群體(ti)平均分配(pei)到10年(nian)當中陸續完婚(hun)(hun)，每(mei)年(nian)也有1400萬對(dui)新人(ren)，因(yin)此婚(hun)(hun)慶(qing)市(shi)場(chang)(chang)被稱為“甜(tian)蜜金礦”。而且隨著居民(min)消(xiao)費(fei)收入(ru)的不斷提(ti)高(gao)，人(ren)們用在婚(hun)(hun)慶(qing)上(shang)的花費(fei)也會(hui)(hui)增加，整個(ge)(ge)(ge)結(jie)婚(hun)(hun)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)的發展(zhan)也更強勁。

　　20xx年，在強調時尚個性(xing)婚(hun)禮(li)(li)的(de)基礎上，年輕的(de)新(xin)(xin)人們越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)注(zhu)重婚(hun)禮(li)(li)的(de)儀式(shi)感，簡(jian)單惡俗的(de)搞怪、搞笑(xiao)式(shi)的(de)婚(hun)禮(li)(li)已經過時，神圣、莊重、浪漫(man)、注(zhu)重承(cheng)諾的(de)婚(hun)禮(li)(li)儀式(shi)將(jiang)受到都市新(xin)(xin)人的(de)青(qing)睞。教堂婚(hun)禮(li)(li)成了(le)大(da)熱(re)之選，新(xin)(xin)人更加(jia)注(zhu)重婚(hun)禮(li)(li)現場(chang)裝飾(shi)所營造的(de)氛圍，或莊嚴肅穆或簡(jian)單大(da)氣，他們更愿(yuan)意把錢花在婚(hun)禮(li)(li)的(de)現場(chang)。傳統的(de)紅色(se)裝飾(shi)越(yue)來(lai)越(yue)少，五彩繽(bin)紛(fen)(fen)的(de)顏色(se)逐漸增多；婚(hun)禮(li)(li)儀式(shi)上的(de)表現手段更加(jia)豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈(deng)光、音響、樂隊紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進(jin)入(ru)了(le)婚(hun)禮(li)(li)現場(chang)，打造獨特(te)有意義(yi)的(de)婚(hun)禮(li)(li)現場(chang)，讓一輩(bei)子只有一次的(de)喜事不落俗套(tao)。

　　目標顧客描述

　　各種需要(yao)(yao)舉辦婚(hun)(hun)禮(li)的新人(ren)，主(zhu)要(yao)(yao)承辦中小型婚(hun)(hun)禮(li)，主(zhu)打個性化(hua)婚(hun)(hun)禮(li)，所有需要(yao)(yao)向(xiang)其愛(ai)人(ren)求愛(ai)求婚(hun)(hun)的顧(gu)客，為其提供個性化(hua)策劃(hua)與協(xie)助

　　經過我們(men)調查(cha)發(fa)現(xian)：目前處(chu)于(yu)20歲左右的(de)(de)年輕(qing)人(ren)是(shi)咨詢人(ren)數的(de)(de)60%。而(er)(er)處(chu)于(yu)25-29之間的(de)(de)年輕(qing)人(ren)是(shi)進行(xing)策劃活動人(ren)數的(de)(de)80%。得(de)出的(de)(de)結論(lun)是(shi)：處(chu)于(yu)90后階段的(de)(de)年輕(qing)人(ren)更(geng)易接受，但總(zong)體對社會認知尚不成熟(shu)，資(zi)金也有限，而(er)(er)80老一(yi)代，資(zi)金相對的(de)(de)充裕(yu)，更(geng)樂意用“愛情策劃”營造專屬的(de)(de)浪漫。而(er)(er)90后，將成為(wei)我們(men)的(de)(de)新的(de)(de)客戶。同時，在(zai)加(jia)大對中(zhong)高(gao)端人(ren)群的(de)(de)定位后，高(gao)端人(ren)群也是(shi)我們(men)業務的(de)(de)潛在(zai)客戶群。特別是(shi)“富二(er)(er)代”，“官二(er)(er)代”現(xian)象(xiang)和群體的(de)(de)出現(xian)，將成為(wei)日后的(de)(de)重要的(de)(de)客戶群體。

　　市場容量

　　國家民政部(bu)門(men)統計(ji)：全國每(mei)年將有1400萬對青(qing)年登記結(jie)婚(hun)。 據國家宏觀(guan)調查(cha)的資料表(biao)明，農村每(mei)對新人(ren)結(jie)婚(hun)費用(yong)在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。

創業策劃 篇9

　　項目名稱：

　　豐富校園生活(huo)，創(chuang)建(jian)移通報亭

　　項目類別：

　　勤工助學

　　負責人：

　　聯系電話：

　　活動策劃書目錄：

　　1、前言

　　2、市場分析

　　3、活動介紹

　　4、經費預算

　　5、管理模式

　　前言

　　在(zai)(zai)這個物欲(yu)橫行(xing)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，以學生自主(zhu)創業，以校園精英為(wei)團(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)創業早就是(shi)很(hen)普(pu)遍的(de)(de)(de)事情了(le)，海闊憑(ping)魚躍(yue)，天高任鳥飛。作為(wei)在(zai)(zai)校大學生有(you)(you)理(li)(li)(li)想是(shi)件好事情，但(dan)是(shi)本來就不是(shi)很(hen)富(fu)有(you)(you)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)更(geng)(geng)需要(yao)一個平臺為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提供機會，有(you)(you)理(li)(li)(li)想有(you)(you)機會是(shi)遠遠不夠的(de)(de)(de)，計劃(hua)也(ye)相(xiang)當(dang)重要(yao)！如何改善管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)，提高經(jing)營(ying)效(xiao)率成為(wei)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)校大學生自主(zhu)創業的(de)(de)(de)關鍵。本團(tuan)隊(dui)三人，酷愛管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)營(ying)方面的(de)(de)(de)活動(dong)，在(zai)(zai)經(jing)營(ying)方面也(ye)有(you)(you)相(xiang)關經(jing)驗，作為(wei)本次競爭者之一，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須清楚創新、發展、進(jin)化(hua)是(shi)社會存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)永(yong)久(jiu)主(zhu)題，也(ye)是(shi)企業長久(jiu)發展的(de)(de)(de)基(ji)本導向。中國改革開放(fang)的(de)(de)(de)二十幾年和(he)我(wo)(wo)國市場運行(xing)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)發展與壯大充分表明了(le)把握變局(ju)、與時(shi)俱進(jin)是(shi)任何事物發展的(de)(de)(de)基(ji)本規(gui)律。作為(wei)當(dang)代(dai)大學生，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都知道經(jing)驗實(shi)踐是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)，怎樣改善管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)呢？首先就是(shi)找(zhao)一個思(si)想統(tong)(tong)一的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，有(you)(you)統(tong)(tong)一的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)想，才有(you)(you)統(tong)(tong)一的(de)(de)(de)計劃(hua)，在(zai)(zai)具(ju)體(ti)實(shi)施方面才能達(da)到(dao)統(tong)(tong)一。傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)上有(you)(you)利(li)有(you)(you)弊，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)更(geng)(geng)應當(dang)借(jie)鑒國際上先進(jin)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式(shi)來經(jing)營(ying)本報亭。

　　很(hen)高興有機會(hui)與創業大廈合(he)作(zuo)運作(zuo)移通(tong)學院的(de)報(bao)亭(ting)，如(ru)果有可能成為(wei)優勝(sheng)者，我(wo)們一定會(hui)以最大的(de)努(nu)力(li)將(jiang)報(bao)亭(ting)運作(zuo)起來，盡(jin)可能多的(de)為(wei)我(wo)校家庭(ting)貧困的(de)同(tong)學提供工(gong)作(zuo)崗(gang)位，當然也會(hui)不遺余力(li)為(wei)公司(si)(si)創造價值，以提高公司(si)(si)的(de)知名度，相信我(wo)校與貴公司(si)(si)必將(jiang)造成最具影響力(li)的(de)雙(shuang)贏合(he)作(zuo)。

　　市場(chang)分析：報亭是向全學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)開放的(de)(de)(de)(de)，目前我(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)有近(jin)五(wu)千(qian)人的(de)(de)(de)(de)規模，人數正(zheng)在(zai)逐年(nian)增加，況且學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)沒有類似的(de)(de)(de)(de)經(jing)營單位，平(ping)時學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)缺少買書、買報的(de)(de)(de)(de)去(qu)處，開放報亭是給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)雪中送炭，是給渴望(wang)求知的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供一個大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)方(fang)便(bian)，其(qi)廣泛的(de)(de)(de)(de)覆蓋(gai)面以及深(shen)遠的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，給我(wo)們提供了一個展示(shi)自己、服(fu)務大(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)；同時也豐富了學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)活，這也潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)帶動學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習積極(ji)性，促使(shi)校(xiao)(xiao)(xiao)園文(wen)化氛(fen)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)形成；對學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，我(wo)們會周期性的(de)(de)(de)(de)做(zuo)些(xie)調查，及時了解學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)所需(xu)要的(de)(de)(de)(de)書籍(ji)，雜(za)志等文(wen)化用(yong)品；同時我(wo)們還需(xu)要定期到其(qi)他學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)或一些(xie)文(wen)化娛樂場(chang)所做(zuo)些(xie)了解，以確保報刊，雜(za)志的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)性，以滿足不同口味(wei)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。

　　活動介紹：

　　1、我們(men)依(yi)托學(xue)(xue)校管(guan)理此報亭，目的(de)是緩解一(yi)(yi)部分家庭(ting)困難(nan)學(xue)(xue)生的(de)基(ji)本生活(huo)問題(ti)，其次是給學(xue)(xue)生提(ti)供一(yi)(yi)個方便，也給自己一(yi)(yi)個鍛煉的(de)平(ping)臺；

　　2、我(wo)們(men)以經營賣(mai)書賣(mai)報為(wei)主，在規定的(de)范圍內附帶一些(xie)學(xue)習(xi)用品，同(tong)時(shi)可兼(jian)做為(wei)學(xue)生定書、送報等業務(wu)，另外在節假(jia)日還(huan)可促銷(xiao)一些(xie)舊(jiu)書、舊(jiu)雜(za)志之類的(de)，以學(xue)習(xi)為(wei)主的(de)一些(xie)相(xiang)關的(de)資料(liao)。

　　3、我們會配合(he)學(xue)校為那些家庭貧困的學(xue)生(sheng)提(ti)供一(yi)(yi)些勤(qin)工儉學(xue)的崗位，能(neng)讓(rang)他們課余的時間在鍛煉自己(ji)同時也(ye)緩(huan)解(jie)一(yi)(yi)下(xia)自己(ji)的生(sheng)活，我們保證早晨8：00——22：00都會安排(pai)有人值班，這也(ye)就是盡(jin)可能(neng)多的為學(xue)生(sheng)提(ti)供方便(bian)。

　　當然，剛開始我(wo)們(men)(men)希望能盡可能的(de)去宣傳(chuan)，先營造一(yi)定的(de)氣勢(shi)，如果有(you)企業(ye)贊助(zhu)我(wo)們(men)(men)希望能拉起(qi)條幅以(yi)達共贏之目的(de)；其次(ci)，我(wo)們(men)(men)自己同(tong)樣會在同(tong)學之間的(de)宣傳(chuan)，我(wo)們(men)(men)不僅僅依靠海(hai)報、條幅，還要搞一(yi)些小活動(dong)，讓(rang)全校人人皆(jie)知(zhi)我(wo)們(men)(men)的(de)目的(de)。

　　經費預(yu)算：人們常說“沒(mei)有付出就沒(mei)有收獲”，所以經營之(zhi)初我(wo)(wo)們會(hui)(hui)(hui)盡可能的(de)籌(chou)集多一些資(zi)(zi)(zi)金(jin)，以備臨時(shi)之(zhi)需，剛開(kai)始我(wo)(wo)們預(yu)計先計劃(hua)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)3000元的(de)啟動資(zi)(zi)(zi)金(jin)，先將報亭能夠盡快運轉(zhuan)(zhuan)，等資(zi)(zi)(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)開(kai)了，我(wo)(wo)們再會(hui)(hui)(hui)慢(man)慢(man)做(zuo)大，前幾個月我(wo)(wo)們打(da)算只做(zuo)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，把(ba)所有的(de)收益(yi)除去一部分工資(zi)(zi)(zi)的(de)發放之(zhi)外全部用作投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。另外，對(dui)開(kai)始的(de)每(mei)項開(kai)資(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)們都會(hui)(hui)(hui)做(zuo)詳(xiang)細的(de)記錄(lu)，以確保賬目清楚明了。

　　資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)來源(yuan)我(wo)(wo)們(men)(men)計劃三部分(fen)(fen)：首先(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)去(qu)拉(la)贊(zan)助的形式(shi)吸(xi)收一部分(fen)(fen)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)；其次從學生(sheng)中吸(xi)收一部分(fen)(fen)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，讓他們(men)(men)以入股的形式(shi)投資(zi)(zi)(zi)；最后如果資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)還(huan)不足(zu)我(wo)(wo)們(men)(men)幾(ji)個(ge)管理著集資(zi)(zi)(zi)。我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)們(men)(men)的能力，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)一定不是什么大(da)問(wen)題。

　　管(guan)(guan)理模(mo)式：管(guan)(guan)理是(shi)一(yi)(yi)門藝(yi)術，是(shi)因為它在不同企(qi)業(ye)、不同時(shi)期、不同文(wen)化環境(jing)下(xia)的(de)(de)管(guan)(guan)理方法是(shi)不同的(de)(de)，具有個別性的(de)(de)特點。要提高管(guan)(guan)理效率和(he)管(guan)(guan)理水平，除(chu)了(le)我們要創建一(yi)(yi)個良(liang)好的(de)(de)管(guan)(guan)理文(wen)化和(he)環境(jing)外，還需要我們每(mei)個人進一(yi)(yi)步結(jie)合自身的(de)(de)實際工作環境(jing)，認真學習和(he)總結(jie)出一(yi)(yi)套良(liang)好的(de)(de)管(guan)(guan)理技術。

　　我(wo)們三(san)個人看似(si)混亂(luan)一(yi)(yi)團，其(qi)實(shi)各(ge)有(you)(you)分工，一(yi)(yi)個人管理(li)(li)進(jin)貨，一(yi)(yi)個人管理(li)(li)下面的(de)學(xue)生以(yi)(yi)及和學(xue)校的(de)溝通方面，另一(yi)(yi)個管理(li)(li)財務。這樣既有(you)(you)分工又有(you)(you)合作，分工是為(wei)了(le)更好的(de)合作，總(zong)體上我(wo)們還(huan)是以(yi)(yi)合作為(wei)主。我(wo)們三(san)個人還(huan)要及時溝通各(ge)環節中出現(xian)的(de)問題，以(yi)(yi)便及時解決。

　　雖然我(wo)們在(zai)無(wu)學長(chang)的(de)經驗下摸索，但我(wo)們相信(xin)憑著我(wo)們幾(ji)個人的(de)熱情和努力、憑著我(wo)們不(bu)服輸(shu)的(de)精(jing)神，相信(xin)我(wo)們一定會做出(chu)意想不(bu)到的(de)效果。

　　運營中應注意的(de)問題及細節：各種環(huan)境在不斷的(de)變化，不可避免的(de)會給方案的(de)執行帶來一些不確定性(xing)的(de)因素。

　　剛(gang)開始我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會遇到各種意(yi)想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)，一(yi)切不(bu)(bu)(bu)定(ding)因素(su)也不(bu)(bu)(bu)會像我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)預料的(de)(de)那么順利(li)，也正(zheng)(zheng)應了這句話萬事開頭難(nan)(nan)呀！不(bu)(bu)(bu)過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已(yi)經做好了充(chong)分的(de)(de)思想(xiang)準(zhun)備，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)剛(gang)開始經營時(shi)(shi)，產品和模式也許學生(sheng)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)是很容易接受，可能(neng)不(bu)(bu)(bu)如(ru)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)預料；投(tou)入和產出也不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)成正(zheng)(zheng)比(bi)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會隨時(shi)(shi)調整我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)方案，根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)情況隨時(shi)(shi)隨地做出決定(ding)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)堅(jian)信不(bu)(bu)(bu)管遇到多么大的(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)能(neng)解(jie)決，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)拼搏精神(shen)和不(bu)(bu)(bu)服輸(shu)的(de)(de)性格(ge)會充(chong)斥在(zai)整個運(yun)營過程中。

　　當然，我們必須對一些(xie)細節(jie)問題還要(yao)多加注意：

　　1、我(wo)們應經常性的接觸同學了解他(ta)們目前所需；

　　2、做(zuo)為團隊我們自己在團結的(de)(de)同時更應該積極的(de)(de)提(ti)出(chu)自己的(de)(de)見解；

　　3、我們要有(you)足夠的耐心對待身邊的事；

　　4、我們(men)應時時保持崇高的熱情和態(tai)度(du)對(dui)待前來購物客戶(hu)。

　　通信工程3班：

　　20xx—10—5

創業策劃 篇10

　　第一(yi)部分：基本概況

　　（一）創業計劃構想

　　1、 項目名稱：舊衣改造小(xiao)鋪

　　2、創意來源及市場(chang)猜測：目前幾乎每(mei)個人手上都有那么幾件不想穿的但又(you)(you)舍不得扔掉的衣(yi)(yi)服，于是想到如(ru)果(guo)能(neng)將這些衣(yi)(yi)服做一下改造，然后繼續使(shi)用衣(yi)(yi)服，這樣環(huan)保又(you)(you)省(sheng)錢，這個項目一定會(hui)受到歡迎(ying)的。而(er)且目前市場(chang)基本(ben)空白，一進入市場(chang)就容(rong)易受到消費者的關注(zhu)。如(ru)果(guo)可以(yi)，希望能(neng)夠建立自(zi)己的品牌，并且擁有各(ge)地(di)的連鎖店。

　　3、項(xiang)目概況(kuang)：可將材(cai)質較好但又嫌款(kuan)式不(bu)夠新穎的(de)衣(yi)服(fu)，或者自(zi)己不(bu)適(shi)合的(de)衣(yi)服(fu)，或者衣(yi)服(fu)本身(shen)很好看，但穿(chuan)的(de)人太(tai)多，想要使衣(yi)服(fu)變得(de)特別一(yi)點，經過設(she)計師(shi)改造(zao)之后，就變成了新的(de)一(yi)件衣(yi)服(fu)。（顧客(ke)可以跟設(she)計師(shi)商討衣(yi)服(fu)更改的(de)款(kuan)式）設(she)計師(shi)也會根據顧客(ke)的(de)自(zi)身(shen)的(de)情況(kuang)，對衣(yi)服(fu)進(jin)行適(shi)當的(de)更改。

　　（二）小鋪簡介

　　1、小(xiao)(xiao)鋪(pu)簡介：小(xiao)(xiao)店于20xx年12月成(cheng)立，

2、小鋪(pu)宗旨：顧(gu)客至上

　　3、小鋪選址(zhi)：人(ren)口較多的地方

　　4、小鋪人(ren)員(yuan)結構：店(dian)主一名，設(she)計師兩名，銷售人(ren)員(yuan)一名

　　5、目標市場主要為女(nv)性，因為女(nv)性天生(sheng)愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿(chuan)的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女(nv)性都會(hui)喜歡(huan)的。

　　第二部(bu)分(fen)：產品(pin)或(huo)服務(wu)和(he)市場分(fen)析

　　（一）產品或服務

　　1、(1)消費者(zhe)可以(yi)把自己想(xiang)(xiang)要(yao)改(gai)造(zao)的(de)衣服拿到小鋪(pu)，可以(yi)與我(wo)們的(de)設(she)計師(shi)協商想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)款式，我(wo)們的(de)設(she)計師(shi)會(hui)根據(ju)消費者(zhe)的(de)要(yao)求和消費者(zhe)自身的(de)特點，設(she)計和改(gai)造(zao)衣服。 (2)小鋪(pu)也有賣經設(she)計師(shi)改(gai)造(zao)設(she)計的(de)衣服

　　（3）同(tong)時，小鋪(pu)也(ye)有回(hui)收高(gao)品質的舊衣服（回(hui)收的衣物會用專(zhuan)門的機器進(jin)行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2、目(mu)前此項服務還處于試驗階段

　　3、此個項(xiang)目相對于(yu)其(qi)它項(xiang)目的優勢在(zai)于(yu)其(qi)不(bu)僅在(zai)創新，又符合環保的當代(dai)理念(nian)，更(geng)重要的是如(ru)果此項(xiang)目一旦實施，就可以(yi)為我(wo)國(guo)少大量的垃圾。

　　4、研發(fa)和開發(fa)：消(xiao)(xiao)(xiao)費者拿給(gei)我們的(de)衣服都(dou)會(hui)不同，而且(qie)每個消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)要求以(yi)及自(zi)身的(de)特點(dian)不同，因此提供(gong)給(gei)我們消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)衣服基本(ben)是獨一無二的(de)。

　　5、售后(hou)服(fu)(fu)(fu)務：如果消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)于我(wo)(wo)們設(she)計的衣(yi)服(fu)(fu)(fu)不滿(man)意(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)可以(yi)將改造的舊衣(yi)服(fu)(fu)(fu)賣給我(wo)(wo)店。 如果經改造后(hou)出現衣(yi)服(fu)(fu)(fu)破裂(lie)，線(xian)散(san)了等一(yi)些質量問題，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)可以(yi)在取貨(huo)后(hou)3天之內與我(wo)(wo)店聯(lian)系，我(wo)(wo)們會(hui)及時對(dui)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)進(jin)行(xing)修(xiu)補，如無法修(xiu)補，我(wo)(wo)店將會(hui)以(yi)該(gai)件舊衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的折算價格進(jin)行(xing)賠(pei)償。 （二）市場(chang)分析(xi) 1、市場(chang)分析(xi)

　　服飾(shi)講究款式(shi)(shi)、布質，現代人所穿(chuan)服飾(shi)大部份都是貨(huo)真價(jia)實的(de)(de)服飾(shi)材料。但因(yin)(yin)季節、年輪、款式(shi)(shi)及時尚的(de)(de)變化等(deng)等(deng)原(yuan)因(yin)(yin)，原(yuan)來高價(jia)購買的(de)(de)舊(jiu)(jiu)衣(yi)成為家庭箱底貨(huo)。舊(jiu)(jiu)衣(yi)翻新是一(yi)(yi)種創新，既經(jing)濟又實惠，年年、季季可穿(chuan)新衣(yi)服。特別是皮(pi)貨(huo)類成品衣(yi)的(de)(de)翻新，需方(fang)市(shi)場非常大，舊(jiu)(jiu)衣(yi)改造(zao)這一(yi)(yi)行業目前(qian)來說(shuo)幾(ji)乎沒有，在現行市(shi)場這還(huan)幾(ji)乎是空白的(de)(de)，因(yin)(yin)此上升的(de)(de)空間(jian)比較(jiao)大。

　　并且我(wo)國(guo)每年都有大量的(de)舊衣(yi)服被當做垃圾(ji)丟掉，如果拿這些舊衣(yi)服來改造成新衣(yi)的(de)話，每年中(zhong)國(guo)就會減少大量的(de)垃圾(ji)，也(ye)減少清潔工(gong)人的(de)負擔，同時也(ye)比較符合(he)環保(bao)的(de)概念。地球的(de)資源也(ye)是

　　有限的(de)，在(zai)創(chuang)業的(de)同時為(wei)地球(qiu)節約資源(yuan)想必會(hui)得到消費者的(de)支持。

　　2、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比(bi)較熱衷于(yu)(yu)時(shi)尚，而且現在(zai)由(you)于(yu)(yu)互(hu)聯網的關系，望眼過去，都可(ke)以看見(jian)同個(ge)款(kuan)式同個(ge)顏色的衣服(fu)(fu)，毫無(wu)個(ge)性而言。而我們也可(ke)以對這(zhe)些衣服(fu)(fu)進行改造，使它更(geng)有自己的個(ge)性。因(yin)此，這(zhe)比(bi)較會受到年輕的在(zai)校學生的青睞。

　　3、競爭分析

　　主要競爭對象為服(fu)裝賣家(jia)，在中國這(zhe)個人口眾(zhong)多的(de)(de)國家(jia)，這(zhe)一形勢是相當嚴峻的(de)(de)。 他們的(de)(de)主要優勢是他們的(de)(de)衣服(fu)全(quan)為全(quan)新(xin)的(de)(de)。

　　他們(men)的(de)(de)主(zhu)要劣勢在于(yu)他們(men)的(de)(de)衣服基(ji)本(ben)同(tong)個款式同(tong)個顏色都有幾(ji)百(bai)件幾(ji)千件甚至幾(ji)萬件，撞衫率極高。并且有些時(shi)候消(xiao)費者買到的(de)(de)衣服并不適合她（他），但由于(yu)無法改(gai)變而(er)只能(neng)壓箱底了。

　　第(di)三部分：營銷分析

　　1、產品(pin)策(ce)略：個性(xing)化策(ce)略

2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

A：直接促銷（面對(dui)面的(de)宣傳推(tui)銷）

　　B：間接促(cu)銷(xiao)（廣(guang)告促(cu)銷(xiao)、報紙、雜志、電視）

　　4、定(ding)價(jia)(jia)策略：滿意度定(ding)價(jia)(jia)法 第四(si)部(bu)分(fen)：財務分(fen)析 資金來源：均(jun)由店主支付

　　五、風險

　　1、目前關于舊(jiu)(jiu)衣(yi)服改造的(de)店鋪幾(ji)乎不曾出現(xian)(xian)，因此(ci)有可能(neng)市(shi)場(chang)對(dui)此(ci)類服務暫無需(xu)求或年(nian)需(xu)求較少。 2、現(xian)(xian)在大多數(shu)人都(dou)比(bi)較熱衷(zhong)于穿新衣(yi)服，而且對(dui)于自己舊(jiu)(jiu)的(de)衣(yi)服或別人的(de)舊(jiu)(jiu)衣(yi)服不太感興(xing)趣，甚至會嫌棄。而且現(xian)(xian)在人民素質日益缺乏，無環保(bao)意識，可能(neng)不會對(dui)舊(jiu)(jiu)衣(yi)改造感興(xing)趣。

　　3、有些(xie)消費(fei)者會擔心我店對舊衣物沒有進(jin)行(xing)專業的嚴格(ge)的殺菌消毒，而(er)導致被傳(chuan)(chuan)染皮膚病等一些(xie)傳(chuan)(chuan)染病。

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