大學(xue)生網店創業計(ji)劃書

　　時光(guang)飛逝(shi)，時間在(zai)慢慢推演，我們又(you)將迎來(lai)新(xin)的喜悅(yue)、新(xin)的收獲，該為(wei)(wei)(wei)接下來(lai)的學(xue)習制定一個(ge)計(ji)劃(hua)了。相信大家(jia)又(you)在(zai)為(wei)(wei)(wei)寫計(ji)劃(hua)犯愁了吧？以下是小編(bian)為(wei)(wei)(wei)大家(jia)整理的大學(xue)生網店創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)，希(xi)望(wang)能夠幫助到大家(jia)。

大學生網店創業計劃書1

　　一、網店概要。

　　1、投資安排。

　　資(zi)金需求數(shu)額(e)5萬元人民幣(bi)。

　　2、網(wang)店基(ji)本(ben)情況。

　　（1）網店名(ming)稱：xx。

　　（2）地址：xx。

　　（3）郵編：xx。

　　3、 網店的宗旨(zhi)。

　　綠絲淘別致(zhi)創意餐具(ju)，妝點您的美好生(sheng)活(huo)。

　　4、 網店簡(jian)介(jie)資料(liao)。

　　優質的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)：一(yi)件簡單的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，細細玩(wan)味，清(qing)新的(de)(de)(de)色調、可(ke)愛的(de)(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)(de)材質、逗(dou)趣的(de)(de)(de)喜(xi)感還有(you)實用(yong)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)功能(neng)。我(wo)(wo)們始終認為，產品(pin)(pin)也(ye)是(shi)有(you)感情的(de)(de)(de)，喜(xi)怒哀樂，自(zi)成風格(ge)。有(you)感情，有(you)溫(wen)度的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)才會生(sheng)(sheng)動(dong)，有(you)趣起(qi)來；因此我(wo)(wo)們將一(yi)些充(chong)滿人性的(de)(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)(de)，充(chong)滿創意的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)與客戶和(he)消費(fei)者來共(gong)享。希望可(ke)以讓消費(fei)者感到愉悅。網店為您(nin)提供各類別(bie)致(zhi)創意餐具，讓顧客的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)美妙有(you)神(shen)韻(yun)。用(yong)心的(de)(de)(de)體會，你(ni)會發現生(sheng)(sheng)活(huo)真美。綠絲(si)淘別(bie)致(zhi)餐具，生(sheng)(sheng)活(huo)有(you)我(wo)(wo)，愛家，愛生(sheng)(sheng)活(huo)！

　　二、市場調查概況分析。

　　1、我們(men)(men)可以(yi)經常發放調查問(wen)卷，調研(yan)別(bie)致用品在市(shi)(shi)場(chang)的占有率。我們(men)(men)也(ye)可以(yi)派(pai)店員到市(shi)(shi)場(chang)中去生(sheng)活體驗，隨時掌握市(shi)(shi)場(chang)概況(kuang)。

　　2、目標市場的(de)(de)(de)設(she)定：著重于年輕(qing)的(de)(de)(de)消(xiao)費者群體(ti)，年齡在18至(zhi)40之間的(de)(de)(de)年輕(qing)朋友們，這些消(xiao)費者會使我們網點的(de)(de)(de)最大客戶群。

　　3、產品消費(fei)群(qun)體、消費(fei)方(fang)式(shi)、消費(fei)習慣及影(ying)響市場的(de)主要因素分析 ：現代年輕人(ren)非常適應網(wang)上購物這種(zhong)方(fang)式(shi)，而(er)且(qie)非常喜愛個性化(hua)的(de)商品，這對我們的(de)網(wang)店(dian)有(you)很大的(de)優勢，會為我們提供(gong)大量的(de)商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。

　　1、戰略(lve)目標(biao)：綠絲淘別(bie)致(zhi)創(chuang)(chuang)意餐(can)具，妝點您的美好(hao)生(sheng)活！不斷挖掘創(chuang)(chuang)新自己網店(dian)的別(bie)致(zhi)創(chuang)(chuang)意個(ge)性用(yong)品。每月主推(tui)幾種個(ge)性商(shang)品。

　　2、網站界面設(she)定(ding)：采用簡約(yue)風格，清(qing)新自然的界面。采用充分為客戶考慮(lv)的分類(lei)方式設(she)置界面。產品宣傳會(hui)通過優美(mei)真實的圖(tu)面進行展(zhan)示(shi)。

　　3、階段目標(biao)：尋找合(he)適自己網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)貨源保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量，慢(man)慢(man)深入(ru)市(shi)場，開(kai)發客戶(hu)。為了(le)提升自己店(dian)(dian)鋪的(de)人氣，在開(kai)店(dian)(dian)初期，適當進(jin)行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，網(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)下(xia)多種渠道一起推(tui)廣(guang)；后期銷(xiao)售階段，網(wang)(wang)站(zhan)界面采用旗幟廣(guang)告、文字連接(jie)宣傳最(zui)新產(chan)品。

　　四、 網店主要產品或服務介紹。

　　1、資源及原材料供應：

　　（1）各大(da)批發市場等(deng)產(chan)品標(biao)準、質檢和(he)生產(chan)成本控制 ：本著為顧客負責的心(xin)態仔細挑選商品，或發現損壞(huai)禁止出售大(da)學生淘寶(bao)網店創業計劃書范信譽永遠大(da)于(yu)謀利。

　　（2）包(bao)裝(zhuang)與儲(chu)運：為(wei)顧客(ke)所挑(tiao)選(xuan)后要售(shou)出的(de)商品均用(yong)包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好。

　　2、產品(pin)價(jia)格(ge)介(jie)紹及方案：

　　（1）定價依據和價格結構：根據消費(fei)者價格接受程度，消費(fei)者對商(shang)品的需求程度，在所(suo)能負擔(dan)的情況下，我們會(hui)按照電商(shang)課所(suo)學定出適當(dang)的價格。付款方式：支付寶(bao)、匯(hui)款。

　　（2）影響(xiang)價格(ge)變化(hua)的(de)因素和對(dui)策(ce)：根(gen)據市場環境的(de)變化(hua)，會對(dui)我(wo)們的(de)產(chan)品或價格(ge)產(chan)生一(yi)些影響(xiang)，我(wo)們會適時地做出決(jue)策(ce)例如多買多贈等促銷手段(duan)來應(ying)對(dui)，不會對(dui)網店(dian)帶來損(sun)失。

　　五、市場營銷。

　　（一）對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)主動性(xing)：讓顧(gu)客(ke)體驗很自然(ran)、很自由(you)，顧(gu)客(ke)可以(yi)隨意瀏覽產品(pin)，并對(dui)產品(pin)發表自己的(de)看法和評論。

　　2、顧(gu)客互動性：在網店上(shang)設(she)立一個新欄目，提供給顧(gu)客間交流、探討、推薦好有創(chuang)意(yi)餐具(ju)。

　　3、顧客(ke)激勵性：網店上設立一(yi)種積(ji)分制(zhi)，顧客(ke)在(zai)網店所(suo)有行為都可以作為積(ji)分的標(biao)準。劃分會(hui)員等級(ji)、特別(bie)節日享受優惠(hui)或特價、打折(zhe)、免費(fei)贈品等。

　　（二）對于產品：

　　1、折價促銷。

　　2、贈品促銷。

　　3、限期供應。

　　4、多與其他網店建立友情鏈接(jie)。

　　5、利用網絡以外的(de)宣(xuan)傳方式。

　　六、如何應對風險。

　　1、力爭將批(pi)發價壓到(dao)最低(di)，同時(shi)與批(pi)發商建(jian)立好關系，在關于調換貨的問題上要與批(pi)發商說清楚(chu)，以免日(ri)后起(qi)糾(jiu)紛。

　　2、利用(yong)網上(shang)銷售(shou)的優勢(shi)，利用(yong)地域(yu)或時空差價獲得足夠(gou)的利潤(run)大學生(sheng)淘寶網店創業計劃(hua)書范文工(gong)作計劃(hua)。經常去市場(chang)上(shang)轉轉，密切關(guan)注(zhu)市場(chang)變(bian)化

　　3、對顧客關系(xi)(xi)給予足夠重視(shi)，建立顧客聯系(xi)(xi)卡，將顧客的肯定意見廣(guang)為宣傳(chuan)。

　　4、每種營銷手段有明確(que)的(de)目標，使顧(gu)客或(huo)潛在顧(gu)客知道下一步該(gai)干什么(me)。

　　5、找(zhao)到自己網(wang)店的獨特“賣點”。

　　6、定(ding)期(qi)向(xiang)顧(gu)客(ke)發送(song)新聞郵件。利用顧(gu)客(ke)留下的郵箱及聯(lian)系(xi)方式，定(ding)期(qi)向(xiang)顧(gu)客(ke)發送(song)相(xiang)關打折(zhe)產品(pin)，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品(pin)等(deng)。

大學生網店創業計劃書2

　　一、計劃摘要

　　大學生(sheng)課余(yu)時間(jian)較(jiao)為充足，接受新事物的能(neng)力也相對較(jiao)強，對網絡應用也不陌生(sheng)，所以(yi)開(kai)網店(dian)不是什么難事。近幾年，淘寶(bao)、易趣、拍(pai)拍(pai)等C2C網站發展迅速，還(huan)提供(gong)個人(ren)網店(dian)平(ping)臺，而且有很多是免(mian)費(fei)提供(gong)的，這就更(geng)為大學生(sheng)在網上開(kai)店(dian)提供(gong)了(le)方便。可(ke)以(yi)說(shuo)，開(kai)網店(dian)已經成為了(le)大學生(sheng)創業的一條捷(jie)徑。

　　隨著社會的(de)(de)發展，以大學(xue)生(sheng)為(wei)代表的(de)(de)年輕一代開始頻繁的(de)(de)網絡(luo)上(shang)尋(xun)找他們(men)(men)喜歡的(de)(de)商品，網絡(luo)購物已經(jing)在全(quan)世(shi)界成為(wei)了一種新的(de)(de)潮流。但在國內市場，網店(dian)還(huan)大多是(shi)小型的(de)(de)地攤店(dian)鋪形式，還(huan)很少有(you)形成針(zhen)對(dui)某個特定群(qun)體的(de)(de)特色(se)整體行銷專賣(mai)店(dian)，尤其是(shi)對(dui)一直走(zou)在時尚前沿(yan)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)群(qun)體。因此，制造一些人性化的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)創(chuang)意(yi)產(chan)(chan)品給客(ke)戶，讓(rang)產(chan)(chan)品生(sheng)動起來，讓(rang)客(ke)戶感到溫(wen)暖，不僅能(neng)讓(rang)客(ke)戶對(dui)我們(men)(men)的(de)(de)好(hao)感增(zeng)加，也能(neng)讓(rang)我們(men)(men)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新能(neng)力得到鍛(duan)煉與肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠(cheng)信求生存，服務求發展。

　　網(wang)上開(kai)店(dian)，信(xin)用是最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，只有良好的(de)(de)(de)信(xin)用才(cai)能(neng)(neng)贏得消費者的(de)(de)(de)信(xin)賴，才(cai)能(neng)(neng)使(shi)網(wang)店(dian)長(chang)久的(de)(de)(de)存活下去。現在網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)競爭相(xiang)當(dang)激烈，除了要(yao)(yao)以(yi)質優價(jia)廉的(de)(de)(de)商品去吸(xi)引買家外(wai)，還要(yao)(yao)有熱(re)情(qing)耐心(xin)的(de)(de)(de)服(fu)務，這樣才(cai)能(neng)(neng)讓自己的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)在眾多店(dian)鋪(pu)中(zhong)脫穎而(er)出，才(cai)能(neng)(neng)讓自己的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)有較好的(de)(de)(de)發(fa)展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)需要(yao)，就是我(wo)們的(de)(de)滿意。本網(wang)店將從淘寶的(de)(de)普通店鋪(pu)做起，并用一(yi)年(nian)的(de)(de)時間積累一(yi)定的(de)(de)信用度(du)(du)，同時樹(shu)立一(yi)定的(de)(de)知名(ming)(ming)度(du)(du)和品牌(pai)形象。有了信用度(du)(du)、知名(ming)(ming)度(du)(du)和品牌(pai)形象后(hou)，網(wang)店的(de)(de)瀏覽量就會成(cheng)倍增(zeng)加，進而就加大了成(cheng)交(jiao)量。有了一(yi)定的(de)(de)資(zi)本后(hou)，就能適(shi)當擴大網(wang)店規模，增(zeng)加商品數(shu)量和種類(lei)。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)人類特有的(de)認識能力(li)和實(shi)踐能力(li)，是(shi)人類主觀能動(dong)性的(de)高級表現，是(shi)推動(dong)民

　　族進(jin)步(bu)和社會發展的(de)不(bu)竭動力。一(yi)個民族要(yao)想走在時代前列，就一(yi)刻也不(bu)能沒有創(chuang)新思維，一(yi)刻也不(bu)能停(ting)止各種創(chuang)新。創(chuang)新在經(jing)濟(ji)、技術(shu)、社會學以及建(jian)筑學等領(ling)域的(de)研究(jiu)中舉足輕重，這對我們的(de)創(chuang)業計劃也是一(yi)樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛(qian)量：網絡(luo)普及(ji)，而且現在(zai)上(shang)網的(de)人一(yi)般都是18-40歲的(de)人，他們為了(le)節約逛商店的(de)時間會選擇在(zai)網上(shang)購(gou)物，所以我認(ren)為在(zai)網上(shang)銷售是一(yi)個(ge)很好的(de)路徑。

　　(2)競爭(zheng)者(zhe)。目(mu)前在市場(chang)上的(de)(de)生活用品繁多(duo)，競爭(zheng)激烈。其中很多(duo)的(de)(de)品牌(pai)占有(you)(you)了市場(chang)的(de)(de)絕大部分(fen)，且(qie)每種(zhong)品牌(pai)產品均(jun)有(you)(you)各自的(de)(de)特(te)點和穩定期的(de)(de)銷(xiao)量，所(suo)以我們要尋(xun)找(zhao)另(ling)一個市場(chang)，而創意(yi)不(bu)是人(ren)(ren)人(ren)(ren)都有(you)(you)的(de)(de)。創意(yi)具有(you)(you)新鮮感，讓人(ren)(ren)感到思(si)維的(de)(de)迸發，因(yin)此利用創意(yi)來吸引目(mu)光是一個不(bu)錯的(de)(de)想法。

　　(3)消費者需求的特(te)點(dian)。由(you)于上(shang)網的人一般都是一些年(nian)輕的人，他們(men)對用品的需求是時(shi)尚的、個性(xing)的，他們(men)喜歡標新(xin)立(li)異，他們(men)所能(neng)普遍接受的價格(ge)為低(di)價格(ge)。

　　四、行業分析

　　網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)對成本(ben)的(de)要(yao)求低，它(ta)占用(yong)資(zi)金(jin)少，也基(ji)本(ben)不需要(yao)水(shui)、電、管理(li)費等方面的(de)支出;這(zhe)(zhe)樣就解決了大學生沒(mei)有(you)創(chuang)業(ye)資(zi)金(jin)的(de)問題(ti);網(wang)店(dian)經營(ying)方式靈(ling)活，基(ji)本(ben)不受時間、地域等因素的(de)限制，只(zhi)要(yao)有(you)時間、能上(shang)(shang)網(wang)就能正常(chang)營(ying)業(ye)，而(er)且只(zhi)要(yao)少量存貨(huo)就能開(kai)店(dian)，所以(yi)(yi)也可以(yi)(yi)隨(sui)時更換經營(ying)其(qi)他(ta)商品;網(wang)店(dian)的(de)客戶范(fan)圍(wei)(wei)十分廣，只(zhi)要(yao)是(shi)上(shang)(shang)網(wang)的(de)人群都有(you)可能成為商品的(de)瀏覽(lan)者與購買者，這(zhe)(zhe)個范(fan)圍(wei)(wei)可以(yi)(yi)是(shi)全國(guo)的(de)網(wang)民，甚至(zhi)是(shi)全球的(de)網(wang)民。以(yi)(yi)上(shang)(shang)也是(shi)網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)創(chuang)業(ye)的(de)優勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單銷售(shou)業和團購(gou)業務(wu)為主，同(tong)(tong)時(shi)，又根據(ju)上架時(shi)間的(de)不(bu)同(tong)(tong)各自分類，便于(yu)客戶更好的(de)查找對應時(shi)令所需要的(de)商品。

　　(二)附屬業務

　　線下訂單(dan)業務：接收線下批量(liang)訂單(dan)，統一注冊新(xin)淘寶用(yong)戶，批量(liang)拍(pai)貨(huo)，提(ti)供送貨(huo)上門服務;

　　(三)網店運(yun)營(ying)模(mo)式

　　1、進/發貨(huo)模式

　　買家(jia)拍下物品并付款→我們按提交(jiao)訂單(dan)發貨→買家(jia)確認收貨→確認交(jiao)易(yi)完成(cheng)

　　2、在線客服管理

　　我們(men)(men)(men)在(zai)每(mei)(mei)個時間(jian)段都安排了(le)固定(ding)的(de)(de)人員(yuan)進行旺旺值(zhi)班。對于(yu)光顧我們(men)(men)(men)店(dian)的(de)(de)每(mei)(mei)一位(wei)客戶，無論(lun)他(ta)是不(bu)是最(zui)終能購買我們(men)(men)(men)的(de)(de)商(shang)品，我們(men)(men)(men)一定(ding)竭盡(jin)所(suo)能的(de)(de)給予(yu)細致入(ru)微的(de)(de)服(fu)(fu)務。此外，對于(yu)每(mei)(mei)一位(wei)成員(yuan)，我們(men)(men)(men)都會安排出時間(jian)來(lai)熟悉(xi)店(dian)里所(suo)賣的(de)(de)商(shang)品，力爭以最(zui)專業的(de)(de)服(fu)(fu)務，最(zui)和(he)藹的(de)(de)服(fu)(fu)務來(lai)對待每(mei)(mei)一位(wei)買家。就具體而言，我們(men)(men)(men)設(she)立(li)在(zai)線客服(fu)(fu)的(de)(de)主要目的(de)(de)在(zai)于(yu)：

　　(1)引導初(chu)次(ci)網購的買家，幫助(zhu)他們解除網購的心理(li)顧慮(lv)，并引導整個購買流程，從拍下(xia)商品到通(tong)過支付(fu)寶支付(fu)等等。

　　(2)介紹小(xiao)店的(de)商(shang)品(pin)(pin)，包括同類型商(shang)品(pin)(pin)的(de)互推;主打商(shang)品(pin)(pin)的(de)主推等等。

　　(3)由于服(fu)飾行業的(de)(de)特殊性，經常遇到臨時缺色的(de)(de)情況。這就需要客服(fu)很好地和買家溝通，進行調劑。

　　(4)對于(yu)已發貨物的(de)查件。我們通(tong)過圓(yuan)通(tong)快(kuai)遞(di)，能查清(qing)貨物目前的(de)位(wei)置和預計到達(da)的(de)時(shi)間，給買(mai)家一(yi)個答(da)復。

　　(5)售后服務以和客(ke)戶回訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋友推廣(guang)：我們(men)可(ke)以通過周邊的(de)(de)(de)(de)朋友，宣(xuan)傳我們(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪讓我們(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪點擊率上(shang)升(sheng)，自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品也得到好的(de)(de)(de)(de)銷售量。

　　第二、廣告宣傳：我(wo)們(men)可(ke)以在網上(shang)發布貼子(zi)，讓(rang)網上(shang)的人在貼子(zi)里(li)看(kan)到我(wo)們(men)店鋪地(di)址，來觀光我(wo)們(men)的店鋪。

　　第三、運(yun)用(yong)媒(mei)體：我們(men)可以運(yun)用(yong)媒(mei)體進行宣傳我們(men)的產品，提高(gao)產品的知名度(du)，突出(chu)我們(men)產品的特色。

　　4、促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打折(zhe)”、“有(you)買(mai)有(you)贈”等促銷活(huo)動，以(yi)吸引(yin)客戶;

　　每年的(de)各種節日(如五一(yi)、十一(yi)、圣(sheng)誕(dan)、元旦(dan)等(deng))期間(jian)，進行一(yi)些適(shi)合本店客戶(hu)的(de)促(cu)銷活動，如“滿(man)就(jiu)送”、“滿(man)就(jiu)減”等(deng)，以增加成交量;

　　在店鋪信(xin)用等(deng)級上升時進(jin)行一些(xie)促銷活動，如“沖(chong)鉆(zhan)包郵”、“沖(chong)鉆(zhan)打(da)折”等(deng)。

　　六、管理團隊

　　網店每(mei)日(ri)設在線客服人員兩名，“團隊(dui)成員分時(shi)段值班。

　　網店設：

　　經理一名(ming)，其(qi)職責是店內的全面管(guan)理，產品選擇，市場宣傳和業(ye)務聯系;

　　客服(fu)主管一名，其職(zhi)責(ze)是掌握(wo)供貨(huo)商存貨(huo)信息，管理普(pu)通客服(fu)人員接班的準點情(qing)況、服(fu)務態度(du)，監(jian)督網絡交易操作;

　　財務主(zhu)管一(yi)名，其職責是(shi)記錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)的(de)管理費(fei)用、前期投入(ru)資金、進貨費(fei)用等(deng)賬目的(de)記錄(lu)(lu)，每(mei)月匯報流動(dong)資金狀況及網(wang)店(dian)盈虧。

　　在(zai)非常時(shi)期，招收大學(xue)城附(fu)近的(de)高(gao)素質(zhi)的(de)兼職大學(xue)生，主要是在(zai)旺季需要人員補充的(de)時(shi)候，擔任業務(wu)宣傳和產品經營等(deng)活動(dong)，也可以以二級代理的(de)身份加入.

　　七、財務分析

　　通過自帶的(de)訂(ding)(ding)單明細(xi)表能(neng)清晰的(de)反應所有(you)(you)訂(ding)(ding)單的(de)狀態，包括收貨人，商(shang)品數(shu)量，貨款(kuan)，發貨地，配(pei)送方式(shi)，配(pei)送單號，運費等等。然后(hou)通過淘寶(bao)的(de)`賣出商(shang)品記錄中，有(you)(you)更為明晰的(de)訂(ding)(ding)單銷售信(xin)息，包括訂(ding)(ding)單號，買家的(de)具體信(xin)息，買家實(shi)際付(fu)款(kuan)金額(e)，以(yi)及(ji)買家購買商(shang)品的(de)大致信(xin)息。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第(di)一(yi)年)的投資主(zhu)要(yao)是(shi)淘寶消費(fei)(fei)(fei)者保(bao)障服務保(bao)證金、代銷加盟費(fei)(fei)(fei)(或預(yu)存款(kuan))、宣(xuan)傳推廣費(fei)(fei)(fei)用等(deng)，還(huan)要(yao)一(yi)定的流動資金用于物流配(pei)送等(deng)。

　　2、第二期投資

　　階(jie)段業(ye)務量會有較(jiao)大的(de)(de)擴大，需要有較(jiao)多(duo)的(de)(de)流動資金(jin)用于(yu)進(jin)貨(huo)、發貨(huo)等，有必要的(de)(de)時候還要聘請員工(gong)。

　　3、其他成本

　　費(fei)：50元/月(yue);

　　淘寶(bao)增值服務和營銷工具軟件：100元(yuan)/月

　　創意(yi)用品制作，加工，實驗(yan)等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出(chu)售(shou)(shou)包含(han)售(shou)(shou)出(chu)和股權回(hui)購兩種(zhong)形式。

　　2、破產清算

　　成立清(qing)算組、通知(zhi)債(zhai)權人申報債(zhai)權、召開(kai)債(zhai)權人會議、確認破(po)產(chan)財產(chan)、確認破(po)產(chan)債(zhai)權。

　　十、風險分析

　　人力成(cheng)本(ben)：網店經營貌似在時間上(shang)很自(zi)由，其實(shi)還沒有上(shang)班輕松(song)自(zi)在。除(chu)非熬到冠級，可以(yi)(yi)輕松(song)雇傭客服人員為店主(zhu)分憂。更(geng)多的中小網店賣家利潤不足以(yi)(yi)支撐客服薪酬的，只能(neng)自(zi)己親歷親為，從進(jin)貨，拍照，上(shang)貨，銷售，快遞(di)，售后等一條龍(long)工作全由自(zi)己完成(cheng)。

　　商品質(zhi)量(liang)：對(dui)寶貝特點，質(zhi)量(liang)做詳(xiang)盡(jin)描述，也(ye)(ye)許網店賣家(jia)對(dui)商品質(zhi)量(liang)感覺(jue)滿意(yi)，但質(zhi)量(liang)的(de)評定真(zhen)是仁(ren)者(zhe)(zhe)見仁(ren)，智者(zhe)(zhe)見智。也(ye)(ye)許，一個(ge)小線頭，對(dui)有(you)些人來說，就會覺(jue)得質(zhi)量(liang)不好。來網店購物(wu)的(de)消費者(zhe)(zhe)多(duo)追求物(wu)美價廉，幾(ji)十元的(de)商品有(you)時(shi)也(ye)(ye)會跟幾(ji)百元的(de)做比(bi)較。

　　貨源(yuan)風險：也許您能找(zhao)到(dao)特色貨源(yuan)，人脈渠(qu)道(dao)，拿(na)到(dao)物美價廉的(de)好貨。但是(shi)，所售(shou)商(shang)品如果正趕上銷售(shou)旺季(ji)，貨源(yuan)是(shi)否(fou)有(you)(you)保障(zhang)。斷貨、斷碼等情況(kuang)出現怎么應對，沒有(you)(you)補貨，庫存不清(qing)楚(chu)，何時能上貨，是(shi)否(fou)能一一對答如流，解釋周全。充(chong)足(zu)穩(wen)定的(de)貨源(yuan)是(shi)每(mei)個網店賣家經營的(de)根基，而拼搶渠(qu)道(dao)，競爭激烈，一切皆有(you)(you)可能發生。做(zuo)好足(zu)夠的(de)準備，及時掌握庫存，穩(wen)定貨源(yuan)供應非(fei)常重要。

　　成本(ben)風(feng)險：包(bao)裝、網費、電費等這(zhe)只是很基(ji)本(ben)的花銷，如果(guo)賣(mai)家(jia)注重(zhong)細(xi)節營銷，一些(xie)附加(jia)包(bao)裝成本(ben)便上來(lai)了(le)。小店剛經營時(shi)，總是要絞盡(jin)腦汁(zhi)做(zuo)推廣的，淘寶(bao)網店推廣產品多多，只要肯(ken)花錢，都可以一一嘗試。

　　物(wu)流風險：點也(ye)是不能忽(hu)視(shi)的。但是我們有(you)沒(mei)有(you)想過客人是在買到(dao)東(dong)西后幾(ji)天內收(shou)到(dao)的呢，東(dong)西有(you)沒(mei)有(you)破損、丟失呢，有(you)沒(mei)有(you)達到(dao)客人預想的結(jie)果呢?

　　運(yun)輸風(feng)險(xian)：有些(xie)易碎(sui)、貴重物品(pin)，在包裝(zhuang)和(he)快遞(di)選擇方面(mian)都需要慎重。易碎(sui)品(pin)如果運(yun)送途中被損壞，快遞(di)是不賠的啊。快遞(di)風(feng)險(xian)也是淘寶(bao)中常見的風(feng)險(xian)，由(you)于在商品(pin)郵遞(di)過程中，快遞(di)公司可能會失誤(wu)導致(zhi)商品(pin)損壞或者丟失。這就(jiu)需要店(dian)主(zhu)與買家(jia)耐心交(jiao)流，避(bi)免因快遞(di)延誤(wu)或造成商品(pin)破損而導致(zhi)網店(dian)信譽受影響。

　　評價風險(xian)(xian)：在準備涉足網店創業(ye)時(shi)，先(xian)對(dui)這(zhe)個(ge)行業(ye)進行了解分析是必須的(de)，心理、體力(li)、溝通能力(li)是否適合這(zhe)個(ge)圈(quan)子?還需要慎重思考。而只要風險(xian)(xian)分析做的(de)夠好，就可以(yi)躲(duo)開這(zhe)些風險(xian)(xian)。

　　十一、結論

　　創(chuang)意(yi)網店前途寬廣(guang)、管理容易(yi)、風(feng)險(xian)較(jiao)小，但對(dui)創(chuang)業者的個人能(neng)(neng)力有較(jiao)高的要求，并且(qie)銷(xiao)售對(dui)象不能(neng)(neng)大(da)眾化，但以大(da)學生的角度來思(si)考，仍然有可觀的收(shou)入，不失為一種年輕人創(chuang)業的方(fang)法(fa)。

大學生網店創業計劃書3

　　在你(ni)打(da)算(suan)開網店之前，最好能寫(xie)(xie)一份(fen)網店創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)，一方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)讓你(ni)更全面的(de)思(si)考(kao)創(chuang)業(ye)(ye)過程要涉及的(de)事情，以(yi)防疏漏，另一方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)幫你(ni)理清思(si)路(lu)，知道(dao)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)每一步(bu)驟，讓你(ni)有計劃(hua)(hua)的(de)做事，提高效率(lv)，要知道(dao)走彎(wan)路(lu)是(shi)有成(cheng)本(ben)的(de)。下面是(shi)一份(fen)介紹寫(xie)(xie)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)文(wen)章，你(ni)可(ke)(ke)以(yi)參考(kao)。當然，你(ni)不需(xu)要完全按照它來寫(xie)(xie)個東西(xi)出來，你(ni)只需(xu)要從中找對你(ni)有用的(de)就行。呵呵，也許有一天你(ni)做大(da)了(le)，要找風險投資，那(nei)時你(ni)就必(bi)須(xu)要寫(xie)(xie)一份(fen)了(le)，祝你(ni)早日成(cheng)功(gong)。

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃是創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)叩(kou)響投資者(zhe)大門(men)的"敲(qiao)門(men)磚"，一份優秀的創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃書往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)使創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)達到事半功倍的效(xiao)果。

　　一，創業計劃書

　　是創業者計(ji)劃(hua)創立的(de)(de)業務(wu)的(de)(de)書面摘要(yao)。它用以(yi)描述與擬創辦企業相關的(de)(de)內外(wai)部環境條件和要(yao)素(su)特點，為業務(wu)的(de)(de)發展提供(gong)指示圖和衡量(liang)業務(wu)進展情(qing)況的(de)(de)標準。通常創業計(ji)劃(hua)是市場營銷(xiao)，財務(wu)，生產，人力資源等職能計(ji)劃(hua)的(de)(de)綜合。寫好創業計(ji)劃(hua)書要(yao)思考的(de)(de)問題：

　　一/關(guan)注產品二/敢于(yu)競爭(zheng)三/了解市場四(si)/表明(ming)行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色(se)的計劃(hua)摘要

　　二，創業計劃書的(de)內容

　　一(yi)般(ban)來(lai)說，在創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書中應該包(bao)括創(chuang)(chuang)業(ye)的種類，資金規劃及基金來(lai)源，資金總的分(fen)配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuang)(chuang)業(ye)的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內(nei)容一(yi)般(ban)包(bao)括以下十一(yi)個(ge)方(fang)面：

　　（一）封面

　　封面的設計(ji)要有審(shen)美觀和藝術性(xing)，一個(ge)好(hao)的封面會使閱(yue)讀(du)者(zhe)產生最初的好(hao)感(gan)，形成良(liang)好(hao)的第一印象(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　它(ta)是濃縮(suo)了(le)的創業(ye)計劃書的精華。

　　計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了計劃(hua)的要(yao)點，以求一目了然，以便讀(du)者能(neng)在最短的時間內評審計劃(hua)并作出判(pan)斷。

　　計劃摘要一(yi)般包括以下內容：

　　公(gong)司介(jie)紹；管理者及其(qi)組(zu)織；主要產品和業務范圍(wei)；市場概貌；營(ying)銷策略；

　　銷售(shou)計劃(hua)；生產管理計劃(hua)；財務計劃(hua)；資金需求(qiu)狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動(dong)。特別(bie)要說明自身企業(ye)的不同之處以(yi)及企業(ye)獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部(bu)分的(de)目(mu)的(de)不(bu)是(shi)(shi)描述(shu)整個計劃(hua)，也不(bu)是(shi)(shi)提供(gong)另外(wai)一個概要，而是(shi)(shi)對你(ni)的(de)公(gong)司作(zuo)出介(jie)紹，因而重點是(shi)(shi)你(ni)的(de)公(gong)司理念和如何制定公(gong)司的(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)。

　　（四）行業分析

　　在行(xing)業分析中，應該正(zheng)確評價所(suo)選行(xing)業的(de)(de)基本特點，競(jing)爭狀況以及未(wei)來的(de)(de)發展趨勢等內容。

　　關(guan)于行業分析的典型問題：

　　（1）該(gai)行業發(fa)展程度如何(he)現在(zai)的發(fa)展動態如何(he)

　　（2）創新和技術進步在(zai)該(gai)行業扮(ban)演著(zhu)一個(ge)怎樣的(de)角色

　　（3）該行業的總(zong)(zong)銷(xiao)售(shou)額有(you)多少總(zong)(zong)收入為多少發(fa)展(zhan)趨勢怎樣

　　（4）價格趨向(xiang)如何

　　（5）經濟發展(zhan)對該(gai)行業的影響程度如何政府是如何影響該(gai)行業的

　　（6）是(shi)什么因(yin)素(su)決定著它的發(fa)展

　　（7）競(jing)爭的(de)本質是什(shen)么你將采取什(shen)么樣(yang)的(de)戰略(lve)

　　（8）進入(ru)該(gai)行業的障礙(ai)是什(shen)么(me)你將如何克(ke)服該(gai)行業典型(xing)的回(hui)報率有多少(shao)

　　（五）產(chan)品（服務）介紹

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)的概念，性能及特性；主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的市場(chang)競(jing)爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的研究和開發(fa)過程；發(fa)展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的計劃和成本分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的品(pin)牌和專利等。

　　在(zai)產(chan)(chan)品（服(fu)務(wu)）介(jie)(jie)紹部分(fen)，企(qi)業家要對產(chan)(chan)品（服(fu)務(wu)）做出(chu)詳細的說明，說明要準確(que)，也(ye)要通俗易(yi)懂，使不是專(zhuan)業人員的投資者也(ye)能明白(bai)。一般地，產(chan)(chan)品介(jie)(jie)紹都要附上產(chan)(chan)品原型，照片或其他介(jie)(jie)紹。

　　（六(liu)）人員(yuan)及組織(zhi)結構

　　在企業(ye)的生產活(huo)動中(zhong)(zhong)，存(cun)在著(zhu)人力資源管(guan)(guan)理，技術管(guan)(guan)理，財務(wu)管(guan)(guan)理，作業(ye)管(guan)(guan)理，產品(pin)管(guan)(guan)理等等。而(er)人力資源管(guan)(guan)理是(shi)其中(zhong)(zhong)很(hen)重要的一(yi)個環(huan)節。

　　因為(wei)社會發展到今天(tian)，人(ren)已經成(cheng)為(wei)最寶(bao)貴的(de)(de)資源(yuan)，這是由人(ren)的(de)(de)主動(dong)性和創(chuang)造性決定的(de)(de)。企業要管理好這種資源(yuan)，更是要遵(zun)循科(ke)學的(de)(de)原則和方法。

　　在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書中，必須要(yao)對主要(yao)管(guan)理人員(yuan)加以闡明，介(jie)(jie)紹(shao)他們所(suo)具有(you)的(de)(de)能(neng)力，他們在(zai)本企業(ye)中的(de)(de)職務和責(ze)任(ren)(ren)，他們過去(qu)的(de)(de)詳細經歷及(ji)背景。此外，在(zai)這(zhe)部分創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書中，還應對公(gong)(gong)司結構(gou)做一簡要(yao)介(jie)(jie)紹(shao)，包括(kuo)：公(gong)(gong)司的(de)(de)組織(zhi)機構(gou)圖；各部門的(de)(de)功能(neng)與責(ze)任(ren)(ren)；各部門的(de)(de)負責(ze)人及(ji)主要(yao)成(cheng)(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)報酬體(ti)系；公(gong)(gong)司的(de)(de)股東名單，包括(kuo)認股權，比例和特權；公(gong)(gong)司的(de)(de)董(dong)事會成(cheng)(cheng)員(yuan)；各位董(dong)事的(de)(de)背景資料。

　　如果需要，你可(ke)以準備一(yi)件(jian)產品模型(xing)。

大學生網店創業計劃書4

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況(kuang)

　　網店(dian)名稱綠(lv)絲(si)淘別致(zhi)創(chuang)意餐具

　　地址江西贛州

　　郵(you)編341000

　　[emailprotected]#

　　3、 網店(dian)的宗(zong)旨

　　綠絲淘別致創意(yi)餐具，妝(zhuang)點您的美(mei)好生(sheng)活。

　　4、 網店簡介資料(liao)

　　優質的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)：一件簡單的(de)(de)產品(pin)，細細玩(wan)味，清新的(de)(de)色調、可(ke)愛的(de)(de)造型、柔軟(ruan)的(de)(de)材質、逗趣(qu)的(de)(de)喜(xi)感(gan)還有實用的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)功(gong)能。我(wo)們始終認為，產品(pin)也是有感(gan)情的(de)(de)，喜(xi)怒哀(ai)樂(le)，自(zi)成風格。有感(gan)情，有溫(wen)度的(de)(de)產品(pin)才會生(sheng)動(dong)，有趣(qu)起來;因此(ci)我(wo)們將一些充滿(man)人性(xing)的(de)(de)，有趣(qu)的(de)(de)，充滿(man)創(chuang)意(yi)的(de)(de)產品(pin)與(yu)客戶和(he)消(xiao)費者來共享。希望可(ke)以讓消(xiao)費者感(gan)到愉悅。網店為您提供(gong)各類別致(zhi)創(chuang)意(yi)餐具(ju)，讓顧客的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)美(mei)妙(miao)有神韻。用心的(de)(de)體會，你會發現生(sheng)活(huo)(huo)(huo)真美(mei)。綠絲(si)淘別致(zhi)餐具(ju)，生(sheng)活(huo)(huo)(huo)有我(wo)，愛家，愛生(sheng)活(huo)(huo)(huo)!

　　二、市場調查概況分析

　　1.我(wo)們可(ke)以(yi)經常發放調(diao)查問卷(juan)，調(diao)研別致用品在市(shi)場(chang)的占有率。我(wo)們也可(ke)以(yi)派店員到市(shi)場(chang)中去生(sheng)活體驗，隨時(shi)掌握市(shi)場(chang)概(gai)況。

　　2、目標市場的(de)設定(ding)：著重于(yu)年輕的(de)消(xiao)費者群體(ti)，年齡在18至(zhi)40之(zhi)間的(de)年輕朋友們(men)，這些消(xiao)費者會使我(wo)們(men)網點的(de)最大客戶(hu)群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習(xi)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xian)代年輕人(ren)非常適應網上(shang)購物這(zhe)種方式，而(er)且非常喜愛個(ge)性化的商品，這(zhe)對我們的網店有很(hen)大(da)(da)(da)的優勢，會為(wei)我們提供大(da)(da)(da)量的商機大(da)(da)(da)學生淘(tao)寶(bao)網店創業計劃書范文大(da)(da)(da)學生淘(tao)寶(bao)網店創業計劃書范文。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)標：綠絲淘別致創(chuang)意餐(can)具，妝點您的美好生活(huo)!不斷挖掘(jue)創(chuang)新自己網店的別致創(chuang)意個(ge)性用品。每月主推幾種個(ge)性商(shang)品。

　　2、網站界面設定：采用簡約風格，清(qing)新自然的界面。采用充分(fen)為客戶考(kao)慮的分(fen)類(lei)方(fang)式(shi)設置界面。產品(pin)宣傳會(hui)通過優美真(zhen)實的圖面進(jin)行展示。

　　3、階段目標：尋找合適(shi)自己網(wang)店的貨源(yuan)保質保量，慢(man)慢(man)深入市場，開(kai)發客戶。為了提升自己店鋪(pu)的人氣，在開(kai)店初期(qi)，適(shi)當進行營(ying)銷推(tui)(tui)廣，網(wang)上(shang)網(wang)下(xia)多種渠道一起推(tui)(tui)廣;后(hou)期(qi)銷售(shou)階段，網(wang)站(zhan)界面(mian)采用旗幟廣告、文字(zi)連接宣傳最新產品。

　　四. 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材(cai)料供應 ：各大批(pi)發市(shi)場等(deng)

　　產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著(zhu)為顧客負責的心(xin)態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出(chu)售(shou)大學生淘寶(bao)網店(dian)創業計(ji)劃書(shu)范信(xin)譽永遠大于謀(mou)利。

　　包(bao)裝(zhuang)與儲運：為顧(gu)客(ke)所挑選(xuan)后要售出的商(shang)品均用包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好。

　　2、產品價格介紹及方案：

　　①定(ding)價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格(ge)結(jie)構：根據消費(fei)者價(jia)(jia)格(ge)接受程度(du)，消費(fei)者對商(shang)品的(de)需求程度(du)，在所能負擔的(de)情況下，我們(men)會按照(zhao)電商(shang)課所學定(ding)出(chu)適當的(de)價(jia)(jia)格(ge)。付款(kuan)方式：支付寶、匯款(kuan)。

　　②影(ying)響(xiang)價(jia)格變(bian)化(hua)(hua)的因素和對(dui)策：根據市場環境的變(bian)化(hua)(hua)，會對(dui)我們(men)(men)的產品或價(jia)格產生一些影(ying)響(xiang)，我們(men)(men)會適時(shi)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來(lai)應對(dui)，不會對(dui)網店(dian)帶來(lai)損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)主(zhu)動性：讓顧(gu)客(ke)體(ti)驗很自(zi)然、很自(zi)由，顧(gu)客(ke)可(ke)以隨意(yi)瀏(liu)覽產(chan)品，并對(dui)產(chan)品發表自(zi)己的看法和評論。

　　2、顧客(ke)互(hu)動性：在(zai)網店上設立(li)一個新欄(lan)目，提供給顧客(ke)間(jian)交流、探討(tao)、推薦(jian)好有創意(yi)餐具。

　　3、顧客激勵(li)性(xing)：網店上(shang)設(she)立一種(zhong)積(ji)(ji)分(fen)(fen)制，顧客在網店所(suo)有行為(wei)都(dou)可以作為(wei)積(ji)(ji)分(fen)(fen)的(de)標準。劃分(fen)(fen)會員等(deng)級、特(te)別節日享受優惠或特(te)價、打折、免費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷(xiao)2、贈品促銷(xiao) 3、限期供應4、多與其他(ta)網(wang)店建(jian)立(li)友情(qing)鏈接 5、利用(yong)網(wang)絡以外的宣傳方式.

　　六、如何應對風險

　　1、力爭(zheng)將批發(fa)價壓到(dao)最低(di)，同時與批發(fa)商建立好關系，在關于(yu)調換(huan)貨(huo)的(de)問題上(shang)要與批發(fa)商說(shuo)清楚，以免日(ri)后起糾(jiu)紛。

　　2、利(li)用網上銷售(shou)的(de)優勢，利(li)用地域(yu)或時(shi)空差價獲得足(zu)夠(gou)的(de)利(li)潤大學(xue)生淘寶網店創業計劃書范文工作(zuo)計劃。經常去市(shi)(shi)場上轉轉，密(mi)切關注(zhu)市(shi)(shi)場變化

　　3、對顧客(ke)關系給予足夠重(zhong)視，建(jian)立顧客(ke)聯系卡，將顧客(ke)的肯定意見廣為宣傳(chuan)。

　　4、每種(zhong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段有明(ming)確的目標，使顧客或(huo)潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到(dao)自己網店(dian)的獨(du)特“賣點(dian)”。

　　6、定期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發(fa)送新聞郵(you)件。利用顧客(ke)(ke)留下(xia)的郵(you)箱及聯系(xi)方式，定期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發(fa)送相關打折產品，會員可換取好禮(li)，貼心的會員生日禮(li)品等(deng)。

大學生網店創業計劃書5

　　一、網店規劃

　　1.1商品定位。

　　主(zhu)營商品(pin)：日用(yong)商品(pin)和體(ti)育用(yong)品(pin)。

　　在大學校園，本網店(dian)創業計(ji)劃書進行了(le)前(qian)期(qi)調查，主要調查大學生日(ri)常購物習慣及(ji)經濟承受能力，根據市場調研的(de)(de)結果，結合實際情況，我們選擇(ze)了(le)將日(ri)用(yong)商品(pin)(pin)和(he)體育用(yong)品(pin)(pin)作為主營商品(pin)(pin)。在日(ri)用(yong)品(pin)(pin)中，我們選擇(ze)了(le)xx。xx以(yi)其(qi)低價(jia)優(you)質的(de)(de)特點，很快抓住了(le)年輕人的(de)(de)心(xin)，和(he)我們的(de)(de)目標(biao)消費者群體十(shi)分吻合，所以(yi)我們選擇(ze)了(le)xx。

　　1.2價格定位。

　　考(kao)慮(lv)到大(da)學生的承受(shou)能(neng)力，我們(men)主要中(zhong)低(di)檔商品。初期以(yi)(yi)低(di)價(jia)格策略吸引顧客，以(yi)(yi)薄利多銷為主；中(zhong)后期，企(qi)業品牌、信(xin)譽穩定以(yi)(yi)后，根(gen)據市場(chang)、經(jing)營成本情(qing)況適當調整價(jia)格，但質(zhi)量水平不會下降(jiang)，以(yi)(yi)保證我公司持續經(jing)營。

　　根據目標(biao)客戶(hu)的消費(fei)能力(li)，網店使用(yong)以下兩種不同的定價(jia)策略。

　　l低價(jia)促銷策(ce)略(lve)：為了用(yong)價(jia)格(ge)吸引客戶，店里的大部(bu)分產(chan)品，價(jia)格(ge)都比(bi)較低，確保在(zai)網上價(jia)格(ge)戰中確立優勢。

　　l溢價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策略：主要(yao)是針對部分高(gao)檔商品，我們會用優(you)質(zhi)的服(fu)務引導高(gao)消費。

　　為(wei)了(le)積攢人氣(qi)，我們選擇了(le)幾款商品作(zuo)為(wei)秒殺(sha)和(he)團購(gou)商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客(ke)戶定位。

　　網店初期的(de)客(ke)戶群體主要集(ji)中在在校大學生。

　　在校大(da)學(xue)生(sheng)消費行(xing)(xing)為具有結構多樣(yang)化、追趕時(shi)尚潮(chao)流(liu)、消費差距大(da)和階(jie)段性(xing)(xing)強的(de)(de)特點，他們的(de)(de)購買行(xing)(xing)為易發生(sheng)，且(qie)產品的(de)(de)價(jia)格是產生(sheng)購買行(xing)(xing)為的(de)(de)決定性(xing)(xing)因(yin)素(su)。

　　在(zai)網店營銷活動中，我們(men)會對在(zai)校大學(xue)生和(he)年輕上班族白領進(jin)行重點關注、區(qu)別(bie)營銷，為客戶提(ti)供個性化的服務(wu)和(he)產品。

　　1.4店鋪風格(ge)定位。

　　店鋪裝修(xiu)主(zhu)要體(ti)現青春活潑氣息，符合目(mu)標(biao)消費群(qun)體(ti)特征，能夠引起他們(men)的共鳴感。

　　1.5市(shi)場前景。

　　隨(sui)著(zhu)(zhu)計(ji)算機(ji)的(de)(de)普(pu)及，網(wang)絡的(de)(de)發(fa)展(zhan)，電(dian)子商(shang)務的(de)(de)發(fa)展(zhan)，網(wang)上購物以其(qi)方便快捷、跨時(shi)空、跨地域的(de)(de)特(te)點吸引著(zhu)(zhu)越來(lai)越多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)參與(yu)到網(wang)購的(de)(de)行列(lie)中。網(wang)上購物的(de)(de)這些特(te)點非常符合現代(dai)年輕人的(de)(de)生活(huo)方式，這對網(wang)店的(de)(de)發(fa)展(zhan)具有很(hen)大的(de)(de)鼓(gu)勵作用。現在的(de)(de)電(dian)子商(shang)務環境已(yi)得到很(hen)大改善，不論是法律發(fa)面(mian)還是安全(quan)方面(mian)，都已(yi)經足以讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)相(xiang)信電(dian)子商(shang)務。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶分析(xi)：

　　我們的主要客(ke)戶群體是在校大學(xue)生。

　　根(gen)據調查顯示(shi)，目標對(dui)象的特點如下：

　　有(you)明顯的好奇心理，在消費方(fang)面有(you)趨同(tong)性(xing)，聽同(tong)學或朋友介紹產(chan)生購買行為。

　　購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為基本上是感性(xing)的(de)(de)，但由于受自身經(jing)濟收入的(de)(de)影響其購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為又帶有理性(xing)色彩，一(yi)般(ban)選(xuan)擇價位在中低檔的(de)(de)但浪(lang)漫(man)色彩較濃的(de)(de)商品。

　　沒有固定的(de)購(gou)買模(mo)式，購(gou)買行為往往隨心所(suo)欲。

　　接(jie)受(shou)和吸收新(xin)事物的能力強，追求時尚，崇(chong)尚個性(xing)。

　　影響產品(pin)購買的因(yin)素依次為(wei)：價格、品(pin)種(zhong)、包裝、服務等。

　　購買行為節(jie)日性很強，一般集(ji)中在教師節(jie)、情人節(jie)、圣(sheng)誕節(jie)及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的(de)各自特(te)點進行有區別的(de)營銷活動(dong)和提(ti)供(gong)產品服務(wu)。

　　2.2競爭分析。

　　根據剛從xx上(shang)和(he)xx網(wang)(wang)上(shang)調查所得的(de)(de)資料(liao)顯示，目前xx網(wang)(wang)上(shang)共有賣(mai)體(ti)育(yu)用品的(de)(de)網(wang)(wang)店209家(jia)，賣(mai)xx化妝品的(de)(de)網(wang)(wang)店有587家(jia)，xx網(wang)(wang)上(shang)賣(mai)體(ti)育(yu)用品的(de)(de)網(wang)(wang)店有1500家(jia)，而賣(mai)xx化妝品的(de)(de)有90家(jia)。xx網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)各家(jia)店鋪(pu)信譽(yu)度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化(hua)妝(zhuang)品店(dian)鋪主要情況如(ru)下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價(jia)位（元）特點：

　　xx四個皇(huang)冠xx20-100對化妝(zhuang)知識非常了解，有專門的美容顧問。

　　xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象。

　　xx三個皇冠自(zi)xx0-400產品多(duo)，價位(wei)寬松，消(xiao)費者選擇性較大。

　　xx兩個(ge)皇(huang)冠xx0-200就xx品牌(pai)，有男士(shi)系(xi)列，產品較全。

　　2.3SWOT分析。

　　（一）優勢。

　　1.學校的大力(li)扶植。

　　本(ben)校積極(ji)響(xiang)應“國家鼓勵(li)學生(sheng)自主創業(ye)”的政策，為(wei)了給電子商務(wu)專(zhuan)業(ye)的學生(sheng)提供(gong)一個實網絡創業(ye)大(da)賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大(da)的支(zhi)持。“xx”網上商城(cheng)得到了學院領導和(he)專(zhuan)業(ye)老師的大(da)力支(zhi)持。

　　2.優福網的鼎力支(zhi)持。

　　優福網(wang)(wang)創業平臺(tai)，不僅能夠(gou)提供良好的(de)(de)網(wang)(wang)絡展(zhan)示平臺(tai)，而且在全國范圍內尋找優質的(de)(de)貨源，完(wan)善的(de)(de)物(wu)流和支付系統也(ye)讓網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)沒了后(hou)顧之憂。可以說，優福網(wang)(wang)將我們(men)創業的(de)(de)成本和風險(xian)降到了最低

　　3.良好的(de)校內市場環(huan)境。

　　我們的目標消(xiao)費(fei)者是大學生(sheng)，首先就要(yao)立足(zu)當地。xx地區共有(you)八所高(gao)校(xiao)(xiao)，在校(xiao)(xiao)生(sheng)9.8萬余(yu)人。在日常生(sheng)活、學習用品方(fang)面消(xiao)費(fei)較大，同時他們喜(xi)歡上(shang)網，有(you)一定的上(shang)網時間(jian)和條件，這給“xx”帶來了商機，因此“xx”網上(shang)商城很有(you)必要(yao)打開并搶占高(gao)校(xiao)(xiao)這塊市場。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不(bu)足，管理(li)水平不(bu)高。

　　由于商(shang)城(cheng)創辦時間較短(duan)，在商(shang)城(cheng)的運(yun)營(ying)和管理(li)等方面經驗不(bu)足，對(dui)商(shang)城(cheng)出(chu)現的一些(xie)問題處理(li)的不(bu)夠(gou)恰當，同(tong)時由于商(shang)城(cheng)建(jian)(jian)設(she)方面的人才技術(shu)力量有限，直接(jie)影(ying)響(xiang)到商(shang)城(cheng)的建(jian)(jian)設(she)和管理(li)。

　　2.信譽度不高，市場開發(fa)力度不夠。

　　“xx”網上商(shang)城成立于(yu)xx年(nian)下半年(nian)，創辦和經(jing)營(ying)時間較(jiao)短，同(tong)時網站(zhan)的廣告(gao)宣傳力(li)度(du)不夠，促銷(xiao)活動以及信息不對稱，導(dao)致(zhi)其知名(ming)度(du)不高(gao)，市場開(kai)發(fa)力(li)度(du)不足。所以，提高(gao)網店信譽度(du)是當務之急。

　　（三）機會。

　　1.國(guo)家鼓(gu)勵高校學(xue)生自主創業。

　　近幾年高校(xiao)不斷擴招，畢業(ye)生數量大(da)(da)幅(fu)度增長(chang)，由(you)于(yu)經(jing)濟危機的(de)(de)影響，造(zao)成了畢業(ye)生供過(guo)于(yu)求，大(da)(da)學生就業(ye)成為(wei)國家關注的(de)(de)問題。為(wei)此，國家出臺(tai)了通過(guo)一(yi)系(xi)列優惠政策和措(cuo)施(shi)支持(chi)大(da)(da)學生自主創業(ye)，“xx”網上商(shang)城正是為(wei)我校(xiao)電(dian)子商(shang)務專業(ye)學生提(ti)供的(de)(de)一(yi)個(ge)創業(ye)平臺(tai)，為(wei)以(yi)后就業(ye)或創業(ye)打下扎實的(de)(de)基礎。

　　2.學校(xiao)的大力倡(chang)導。

　　學(xue)(xue)校本(ben)著“以培(pei)養學(xue)(xue)生職業能(neng)力(li)為本(ben)位”的(de)理念(nian)，為了提(ti)高電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)專業學(xue)(xue)生的(de)實(shi)踐操作(zuo)能(neng)力(li)，使他(ta)們更加清楚地認(ren)識和了解電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)市場運作(zuo)，出資(zi)創辦(ban)了“xx”網上商(shang)(shang)城。學(xue)(xue)校的(de)支持使“xx”網上商(shang)(shang)城如虎添翼。

　　3.大學生熱(re)衷網上購物(wu)日益成熟。

　　隨(sui)著電子商務的進(jin)(jin)一(yi)步(bu)發展以及大學生熱(re)衷網上(shang)購物(wu)熱(re)情遞(di)增，網上(shang)購物(wu)市場進(jin)(jin)一(yi)步(bu)擴大，這(zhe)為我們創辦“xx”網上(shang)商城提供了(le)契機。

　　（四）威脅。

　　1.同(tong)類網(wang)站的競爭。

　　目前(qian)國(guo)內大(da)型的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡購(gou)物平(ping)臺(tai)主要有(you)xx等(deng)，他(ta)們以(yi)其產品種類豐富、規(gui)模大(da)、管理(li)水平(ping)高(gao)等(deng)優勢，占(zhan)據了網(wang)(wang)絡購(gou)物很大(da)的(de)(de)(de)市場。通過調(diao)查分析，在喜歡網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)人群中，95%及以(yi)上人群會選擇xx網(wang)(wang)之類的(de)(de)(de)大(da)型網(wang)(wang)站(zhan)。同時，一些私(si)人網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)跟進，更是掀起了網(wang)(wang)絡購(gou)物競爭的(de)(de)(de)熱潮，這些都(dou)給(gei)“xx”網(wang)(wang)上商(shang)城帶(dai)來了巨大(da)的(de)(de)(de)壓力和挑戰。

　　2.傳統商鋪的競爭。

　　xx八大(da)高校(xiao)(xiao)中遍布大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的校(xiao)(xiao)園(yuan)超市和商(shang)店，同(tong)時一些大(da)型超市xx跟進，也都渴望(wang)從高校(xiao)(xiao)學生市場上分得一份羹(geng)。這(zhe)也給“xx”加(jia)重(zhong)了(le)競(jing)爭壓(ya)力。

　　2.4可行性分析(xi)。

　　投資必要性。

　　根據(ju)以上的客戶分析、行業分析、競爭(zheng)力分析，結合我國(guo)電子(zi)商務發展趨勢、國(guo)家對在校(xiao)大學(xue)生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。

　　技術可行性。

　　依托(tuo)xx網(wang)提供的(de)(de)技術(shu)平臺、xx學(xue)院經濟貿易系老師的(de)(de)技術(shu)支持，xx網(wang)的(de)(de)店(dian)鋪已經建(jian)(jian)立(li)，網(wang)店(dian)建(jian)(jian)立(li)完全由(you)我們自(zi)主完成。

　　組織可行性。

　　創業計劃(hua)書(shu)已經(jing)完成、組織(zhi)機構已經(jing)建立、我們五人都(dou)具(ju)有豐富的網店經(jing)營(ying)經(jing)驗(yan)、培訓(xun)計劃(hua)已經(jing)制定、xx學(xue)院(yuan)大力支持確保網店順利執行。

　　經濟可行性。

　　網店(dian)位(wei)于xx城市帶承接產業(ye)轉移示范區(qu)(qu)雙核之一的xx市高(gao)(gao)校園(yuan)區(qu)(qu)，該(gai)區(qu)(qu)經(jing)(jing)濟活力強、電子(zi)商務發展迅速、市場容量大、科技(ji)水平高(gao)(gao)。網絡創業(ye)既能提(ti)高(gao)(gao)我(wo)們自身(shen)綜合能力，又能減輕就(jiu)業(ye)壓力，為其他人(ren)樹(shu)立榜樣(yang)；網店(dian)的經(jing)(jing)營既可以提(ti)高(gao)(gao)就(jiu)業(ye)崗位(wei)，也(ye)可以作為在校大學生創業(ye)實習的基地，具(ju)有(you)較高(gao)(gao)的經(jing)(jing)濟效益和社(she)會效益。

　　社會可行性。

　　目前，國(guo)家在(zai)(zai)政(zheng)策(ce)、資金方面(mian)給予在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)量支(zhi)持(chi)；xx省各相(xiang)關部門制定了許多優惠政(zheng)策(ce)，支(zhi)持(chi)xx大(da)(da)學(xue)生(sheng)進行創(chuang)(chuang)業(ye)；xx市(shi)正(zheng)在(zai)(zai)申請創(chuang)(chuang)建(jian)國(guo)家級創(chuang)(chuang)新城市(shi)，大(da)(da)力鼓勵在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)；xx學(xue)院(yuan)對在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)給予一(yi)定的支(zhi)持(chi)和幫助。

　　三、人員與組織結構

　　高(gao)效的(de)管(guan)理和執行團隊是創(chuang)業(ye)成功的(de)關(guan)鍵(jian)，我們團隊共有(you)五人，根據(ju)每個人的(de)特點和能力，我們進行了(le)如(ru)下分工(gong)：

　　總經理/人力(li)資源(yuan)(yuan)部(bu)xx：負(fu)責(ze)網店全(quan)面工(gong)(gong)作。主管(guan)人力(li)資源(yuan)(yuan)部(bu)，負(fu)責(ze)完善網店的人事制(zhi)度、培訓(xun)新員工(gong)(gong)、招募人力(li)資源(yuan)(yuan)、制(zhi)定薪酬(chou)制(zhi)度。

　　市場部xx：負(fu)責(ze)網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高(gao)網店知名度，負(fu)責(ze)網店與其他(ta)公司的所有(you)業務，拓展新市場。

　　客服部xx：負(fu)責掌(zhang)握(wo)供貨商存貨信息，管理普通客服人(ren)員(yuan)接班的準(zhun)點情(qing)況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上咨詢服務。

　　財(cai)務部xx：負責網(wang)店(dian)的(de)(de)財(cai)政支(zhi)出、收入業務等賬目的(de)(de)記錄，每月匯(hui)報(bao)流動資(zi)金狀(zhuang)況及網(wang)店(dian)盈(ying)虧。并解決在業務操作中的(de)(de)支(zhi)付問(wen)題。

　　技(ji)術部xx：負(fu)責網(wang)站(zhan)初期的(de)(de)技(ji)術開發以及中后期的(de)(de)維護、網(wang)頁內容的(de)(de)更新等工作。并解決網(wang)站(zhan)運行(xing)中出現的(de)(de)意外問(wen)題，如：黑客(ke)攻擊等。

　　四、營銷策略與實施規劃

　　4.1營銷渠道。

　　根(gen)據調(diao)查分(fen)析(xi)，營銷渠道主要有為：

　　生產商/供應(ying)商直(zhi)接銷(xiao)售（網(wang)絡上）。

　　就目前來(lai)看，網店主(zhu)要(yao)采(cai)用這種營銷渠(qu)道，即(ji)節省(sheng)了網店的倉(cang)儲成本和物流(liu)成本，也提(ti)高了貿易(yi)效率。客戶一(yi)般比(bi)較相信生產商和大(da)型供應商，發(fa)生問(wen)題處理(li)及時，且信譽有保(bao)障。

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