網店創業(ye)計(ji)劃(hua)書15篇

　　時間的腳(jiao)步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又(you)將續(xu)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計(ji)劃可是讓你(ni)提高(gao)工作效率的方法(fa)喔(wo)！計(ji)劃到(dao)底怎么擬定才合適呢(ni)？下(xia)面是小(xiao)編(bian)精心整理的網(wang)店創業計(ji)劃書，僅供參考，希(xi)望能夠幫助到(dao)大家。

網店創業計劃書1

　　群體目標

　　國(guo)內成(cheng)年服裝(zhuang)年齡段分類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)服裝消費(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服裝購買(mai)頻率最多(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)女性(xing)(xing)消費(fei)的(de)(de)頻率高于(yu)男(nan)性(xing)(xing)。該群(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲望，時尚(shang)、追求流行、個(ge)性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體是服裝消費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體，是消費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)購(gou)買(mai)單件(jian)服裝價值最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體。該群(qun)(qun)體是消費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)經濟(ji)基礎最為(wei)雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣較強。但該群(qun)(qun)體大多數的(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價值已(yi)(yi)相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚都有自己(ji)的(de)(de)(de)喜(xi)(xi)好，其中(zhong)相當部分人(ren)已(yi)(yi)有自己(ji)喜(xi)(xi)好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了(le)

　　從上面數據可知，18-45歲(sui)(sui)這兩個年齡(ling)段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)(dui)較高。而處于該年齡(ling)段的(de)(de)(de)女(nv)性大多都是職(zhi)業女(nv)性或年輕(qing)少婦(fu)，她(ta)們對(dui)(dui)于服(fu)裝的(de)(de)(de)追求(qiu)較為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分(fen)要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝服(fu) 飾(shi)店的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象主要定在20-35歲(sui)(sui)之間(jian)的(de)(de)(de)職(zhi)業女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)(de)主婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)(de)(de)單

　　身貴族，后(hou)者被稱為雙薪(xin)族。這一(yi)目標群體月收(shou)入約在1500元(yuan)以上，無家庭經濟負擔(dan)或(huo)屬(shu)于小(xiao)康(kang)生(sheng)活家庭，她(ta)們多注重服裝服飾的(de)款式(shi)和搭配，自由支配的(de)費用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本(ben)店的目(mu)標(biao)對象(xiang)是20-35歲(sui)年(nian)齡段的女性群體(ti)，因此(ci)款式應相應斯文(wen)、時(shi)尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定(ding)在(zai)中、低檔次上，大(da)眾化且讓顧(gu)客有“物(wu)超所值”的感覺。

　　二、店面(mian)的選(xuan)址(一起(qi)考慮)

　　雖(sui)然地(di)點并不是服裝服飾店經營成功的(de)(de)唯一前提，但是鋪址的(de)(de)選取(qu)仍然極大(da)限度(du)地(di)影響店鋪生意(yi)的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)(de)特點主要(yao)有6個方面：

　　1、商業活動頻(pin)繁(fan)(fan)。商業活動頻(pin)繁(fan)(fan)的地區一般指商業中(zhong)心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度高。在(zai)商(shang)業街、居民區(qu)附近開店，人(ren)流量大，各(ge)年(nian)齡層和社會階層的人(ren)都(dou)有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條件(jian)等因素(su)。

　　4、交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話(hua)，客流量自然(ran)增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨商場、服(fu)裝(zhuang)商場附近(jin)的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流量較多，因為客人(ren)在(zai)逛完商場后會順帶到附近(jin)的街店轉一(yi)圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經營同(tong)類(lei)商(shang)品的(de)店鋪(pu)越(yue)多，顧(gu)客在(zai)這里進行比較和選擇的(de)機會就越(yue)多，因此若能(neng)集(ji)中在(zai)某一地段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客。

　　符合以上(shang)條件的(de)(de)地方(fang)(fang)主(zhu)要有黃(huang)興路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五(wu)一商(shang)圈(quan)、中(zhong)山路一帶。對上(shang)述幾(ji)個(ge)地方(fang)(fang)的(de)(de)消(xiao)費對象、商(shang)品定(ding)位、客流量等方(fang)(fang)面進行比較(jiao)。(略)

　　經比較分析(xi)店面地(di)址(zhi)：

　　地點(dian)的(de)選擇對日后(hou)(hou)店(dian)面的(de)營運好壞影響很(hen)大(da)，所以一定要(yao)找個商圈位置好的(de)店(dian)面。經過(guo)調查我(wo)發現，步(bu)行(xing)街、金滿(man)地、東塘(tang)一帶相比(bi)較而言具有(you)發展潛(qian)力，這需要(yao)我(wo)們大(da)家一點(dian)一滴去尋找，去摸索，然(ran)后(hou)(hou)再定論目的(de)地。

網店創業計劃書2

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)列在淘(tao)寶網店創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的最前面，它是濃縮了的創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的精華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的要(yao)點，以求一目了然，以便讀者(zhe)能(neng)在最短的時間(jian)內評審計(ji)(ji)劃(hua)并做出判(pan)斷。

　　計(ji)(ji)劃摘要(yao)一般(ban)要(yao)有包括(kuo)以下內容(rong)：公司介紹(shao)；主(zhu)要(yao)產品和業務范圍(wei)；市場概(gai)貌；營銷策略(lve)；銷售計(ji)(ji)劃；生產管理計(ji)(ji)劃；管理者及其(qi)組織；財務計(ji)(ji)劃；資金需求狀(zhuang)況(kuang)等(deng)。

　　在(zai)介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)說明創(chuang)辦新(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)思路，新(xin)思想的(de)(de)形成過(guo)程以(yi)(yi)及(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目標和(he)(he)發展(zhan)戰略(lve)。其次，要(yao)交(jiao)待(dai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過(guo)去(qu)的(de)(de)背景和(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營范圍。在(zai)這一(yi)(yi)部分(fen)中，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)往的(de)(de)情(qing)況做客(ke)觀的(de)(de)評述，不回避(bi)失誤。中肯的(de)(de)分(fen)析往往更能贏得信任(ren)，從(cong)而使人(ren)容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書。最后，還要(yao)介紹一(yi)(yi)下創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者自(zi)(zi)己的(de)(de)背景、經(jing)歷、經(jing)驗(yan)和(he)(he)特長等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)素質(zhi)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成績往往起(qi)關鍵性的(de)(de)作用。在(zai)這里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應盡量突出自(zi)(zi)己的(de)(de)優點并表示自(zi)(zi)己強(qiang)烈的(de)(de)進取精神，以(yi)(yi)給投資者留下一(yi)(yi)個好印(yin)象。

　　在計劃摘要(yao)中(zhong)，企業(ye)還必須(xu)要(yao)回答下列(lie)問題：

　　（1）企(qi)業(ye)所處的行業(ye)，企(qi)業(ye)經營(ying)的性質和范圍(wei)；

　　（2）企業(ye)主要產品的內容(rong)；

　　（3）企業的(de)市場在那里(li)，誰是企業的(de)顧客(ke)，他們有哪些需求；

　　（4）企業(ye)的合(he)伙人、投資(zi)人是(shi)誰(shui)；

　　（5）企業的競爭對(dui)手(shou)是(shi)誰，競爭對(dui)手(shou)對(dui)企業的發展(zhan)有何影響。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生(sheng)動。特別要(yao)詳(xiang)細說明(ming)自身企(qi)業的不(bu)(bu)同之處以及(ji)企(qi)業獲(huo)取成功的市場因素。如(ru)(ru)果(guo)企(qi)業家(jia)(jia)了解他所(suo)做的事情(qing)，摘(zhai)要(yao)僅需2頁紙(zhi)就足夠了。如(ru)(ru)果(guo)企(qi)業家(jia)(jia)不(bu)(bu)了解自己正在做什么，摘(zhai)要(yao)就可(ke)能(neng)要(yao)寫20頁紙(zhi)以上(shang)。因此，有些投資家(jia)(jia)就依照摘(zhai)要(yao)的長短來“把麥(mai)粒從(cong)谷(gu)殼(ke)中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投資項(xiang)目評估時，投資人最關心(xin)的(de)問題(ti)之一就(jiu)是，風(feng)險(xian)企業的(de)產(chan)(chan)品(pin)、技術或(huo)服務能(neng)否(fou)(fou)以及(ji)在多大程(cheng)度上解決現實生活中(zhong)的(de)問題(ti)，或(huo)者，風(feng)險(xian)企業的(de)產(chan)(chan)品(pin)（服務）能(neng)否(fou)(fou)幫助顧(gu)客節約開支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)是創業計劃書中(zhong)必不可少的(de)一項(xiang)內容(rong)。通常(chang)，產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)應包括以下內容(rong)：產(chan)(chan)品(pin)的(de)概念、性(xing)能(neng)及(ji)特性(xing)；主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場競爭(zheng)力；產(chan)(chan)品(pin)的(de)研究和(he)開發(fa)過程(cheng)；發(fa)展新產(chan)(chan)品(pin)的(de)計劃和(he)成本(ben)分析；產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場前(qian)景預(yu)測；產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和(he)專(zhuan)利(li)。

　　在產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）介紹部分，企業家要(yao)(yao)對產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）作(zuo)出(chu)詳細的(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易懂(dong)，使(shi)不是專業人員的(de)(de)投資者(zhe)也能(neng)明白。一般的(de)(de)，產(chan)品(pin)(pin)介紹都要(yao)(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)原型、照(zhao)片或其他介紹。

　　一般地(di)，產品介紹必(bi)須要(yao)回答(da)以(yi)下(xia)問(wen)題：

　　（1）顧客希(xi)望企業(ye)的產品能解(jie)決(jue)什(shen)么問題，顧客能從企業(ye)的產品中獲(huo)得什(shen)么好處？

　　（2）企業(ye)的(de)產品(pin)與競爭對(dui)手的(de)產品(pin)相比有哪些優缺點，顧客為什么(me)會選擇(ze)本企業(ye)的(de)產品(pin)？

　　（3）企業為自己的(de)產品(pin)采取(qu)了何種保護措施，企業擁有哪些(xie)專(zhuan)利、許可證，或(huo)與已申請專(zhuan)利的(de)廠家達成了哪些(xie)協議？

　　（4）為什么(me)企業(ye)的產品(pin)定價可以使企業(ye)產生足(zu)夠的利潤，為什么(me)用戶會大批量地購買企業(ye)的產品(pin)？

　　（5）企業采用何種方式去改進產(chan)品(pin)(pin)的質量、性能，企業對(dui)發展新(xin)產(chan)品(pin)(pin)有哪些計劃(hua)等等。

　　產品（服務）介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)內容比較(jiao)具(ju)體，因而寫起來(lai)相(xiang)對容易。雖然夸贊自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)(shi)推銷所必需(xu)的(de)(de)(de)(de)，但應該(gai)注意(yi)，企業所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)項承諾(nuo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)“一(yi)(yi)筆(bi)債(zhai)”，都(dou)要(yao)努(nu)力去兌現。要(yao)牢記，企業家和投資家所建立的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種長期(qi)合作的(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口許諾(nuo)，只能得意(yi)于一(yi)(yi)時。如果企業不(bu)能兌現承諾(nuo)，不(bu)能償還(huan)債(zhai)務，企業的(de)(de)(de)(de)信譽必然要(yao)受到極大(da)的(de)(de)(de)(de)損(sun)害，因而是(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)企業家所不(bu)屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了產品之后(hou)，創業(ye)者第(di)二步(bu)要做的(de)(de)(de)就是(shi)結(jie)成一支有戰斗(dou)力(li)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)(wu)。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)好(hao)壞，直接決定了企(qi)業(ye)經營風(feng)險的(de)(de)(de)大(da)小。而高素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)人員和良好(hao)的(de)(de)(de)組織結(jie)構則是(shi)管(guan)(guan)理(li)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要保(bao)證。因(yin)此，風(feng)險投資家會特別(bie)注重(zhong)對管(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)評(ping)估。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管理(li)人員(yuan)應(ying)(ying)該是互補型(xing)的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)要(yao)(yao)具(ju)(ju)有團隊精神。一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)要(yao)(yao)具(ju)(ju)備(bei)負責產品設計(ji)(ji)與(yu)開發、市場營銷(xiao)、生產作業(ye)(ye)(ye)管理(li)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)理(li)財等方面的(de)(de)(de)(de)專門人才。在創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)中，必須(xu)要(yao)(yao)對(dui)主要(yao)(yao)管理(li)人員(yuan)加(jia)以(yi)闡明，介紹(shao)他們所(suo)具(ju)(ju)有的(de)(de)(de)(de)能力，他們在本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和責任，他們過去的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細經(jing)歷及背景(jing)。此(ci)外(wai)，在這部分(fen)創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)中，還應(ying)(ying)對(dui)公司(si)結構做(zuo)一簡要(yao)(yao)介紹(shao)，包括(kuo)：公司(si)的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)機(ji)構圖；各部門的(de)(de)(de)(de)功能與(yu)責任；各部門的(de)(de)(de)(de)負責人及主要(yao)(yao)成員(yuan)；公司(si)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬體系；公司(si)的(de)(de)(de)(de)股東名單，包括(kuo)認股權(quan)、比例(li)和特(te)權(quan)；公司(si)的(de)(de)(de)(de)董事會成員(yuan)；各位董事的(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料(liao)。

網店創業計劃書3

　　在你(ni)(ni)(ni)(ni)打算開網店(dian)(dian)之前(qian)，最好能(neng)寫(xie)一(yi)(yi)份網店(dian)(dian)創業計(ji)劃(hua)書，一(yi)(yi)方面(mian)可以(yi)(yi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)更(geng)全面(mian)的(de)(de)(de)思考創業過程要(yao)(yao)(yao)(yao)涉及的(de)(de)(de)事情(qing)，以(yi)(yi)防疏漏，另一(yi)(yi)方面(mian)可以(yi)(yi)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)理清(qing)思路(lu)，知道創業的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)步驟(zou)，讓你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)做事，提高(gao)效率，要(yao)(yao)(yao)(yao)知道走彎路(lu)是有(you)成(cheng)本的(de)(de)(de)。下面(mian)是一(yi)(yi)份介紹(shao)寫(xie)創業計(ji)劃(hua)書文章，你(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)參考。當然，你(ni)(ni)(ni)(ni)不需要(yao)(yao)(yao)(yao)完全按照它來寫(xie)個東西出來，你(ni)(ni)(ni)(ni)只需要(yao)(yao)(yao)(yao)從(cong)中找(zhao)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)用的(de)(de)(de)就行。呵呵，也許有(you)一(yi)(yi)天你(ni)(ni)(ni)(ni)做大了，要(yao)(yao)(yao)(yao)找(zhao)風險投資(zi)，那時(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)就必須要(yao)(yao)(yao)(yao)寫(xie)一(yi)(yi)份了，祝(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)早日成(cheng)功。

　　創業計(ji)劃(hua)是創業者叩(kou)響(xiang)投(tou)資者大門的"敲(qiao)門磚"，一(yi)份優秀的創業計(ji)劃(hua)書往往會(hui)使創業者達到事半功倍的效果。

　　一，創業計劃書

　　是創(chuang)業(ye)者計(ji)(ji)劃(hua)創(chuang)立的業(ye)務(wu)(wu)的書面摘要。它用以(yi)描述與擬創(chuang)辦企業(ye)相關的內外部環(huan)境條件和(he)要素特(te)點，為業(ye)務(wu)(wu)的發展提供指示圖和(he)衡量(liang)業(ye)務(wu)(wu)進展情況(kuang)的標準。通常創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)是市場(chang)營銷，財(cai)務(wu)(wu)，生(sheng)產(chan)，人力資(zi)源等職能計(ji)(ji)劃(hua)的綜合(he)。寫好創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書要思考的問題：

　　一/關注產品二(er)/敢于競爭三/了解(jie)市場四/表明行動的方針五/展示你(ni)的管理隊伍(wu)六/出色的計劃摘要

　　二，創業(ye)計劃書的(de)內容

　　一(yi)般來說，在創業(ye)計(ji)劃(hua)書中應該包括(kuo)(kuo)創業(ye)的(de)種類，資(zi)金(jin)規劃(hua)及(ji)基金(jin)來源(yuan)，資(zi)金(jin)總的(de)分配比例(li)，階段(duan)目標(biao)，財務(wu)預估(gu)，行銷策略，可能風險(xian)評估(gu)，創業(ye)的(de)動機，股東名冊，預定(ding)員工人數，具體內容一(yi)般包括(kuo)(kuo)以下(xia)十(shi)一(yi)個(ge)方面：

　　（一）封面

　　封(feng)(feng)面的(de)(de)設計要有審(shen)美觀(guan)和藝(yi)術(shu)性，一個好的(de)(de)封(feng)(feng)面會使閱讀者(zhe)產生(sheng)最初的(de)(de)好感，形成(cheng)良好的(de)(de)第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業計劃書的(de)精華(hua)。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的(de)要點，以求(qiu)一目了然，以便讀(du)者能(neng)在最短的(de)時間(jian)內(nei)評審(shen)計劃并作出判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)一般(ban)包括(kuo)以下(xia)內(nei)容：

　　公司介紹；管(guan)理者(zhe)及(ji)其組織；主(zhu)要(yao)產品(pin)和業務范圍；市場概貌(mao)；營銷策(ce)略；

　　銷售(shou)計(ji)劃(hua)；生產管(guan)理計(ji)劃(hua)；財務計(ji)劃(hua)；資金需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)等。

　　摘要要盡量簡明，生動(dong)。特別要說明自身企(qi)業(ye)的(de)不同(tong)之處以及企(qi)業(ye)獲取成(cheng)功的(de)市場(chang)因素。

　　（三）企業介紹

　　這(zhe)部分的目(mu)的不是(shi)(shi)描述整個計劃，也不是(shi)(shi)提供(gong)另外一個概要，而是(shi)(shi)對你的公(gong)(gong)司作出(chu)介紹，因而重點是(shi)(shi)你的公(gong)(gong)司理念和如何制定公(gong)(gong)司的戰(zhan)略目(mu)標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所(suo)選行業的基本特(te)點，競爭狀況以及未來的發(fa)展(zhan)趨勢(shi)等內容。

　　關于行業分(fen)析(xi)的典型(xing)問題：

　　（1）該行(xing)業發(fa)展程度(du)如何現(xian)在的發(fa)展動態如何

　　（2）創(chuang)新(xin)和技術進步在該(gai)行(xing)業扮演著(zhu)一個(ge)怎樣的角色(se)

　　（3）該行業的總(zong)銷售額(e)有多少總(zong)收入為多少發展趨勢怎樣

　　（4）價格趨向如何

　　（5）經(jing)濟(ji)發展對(dui)該行業(ye)的(de)影響程度如何(he)政府是如何(he)影響該行業(ye)的(de)

　　（6）是什么因素決定著(zhu)它(ta)的發展

　　（7）競(jing)爭的(de)本質是(shi)什么你(ni)將采取什么樣的(de)戰略

　　（8）進入該行(xing)業(ye)(ye)的(de)障礙是什么你將如(ru)何克(ke)服該行(xing)業(ye)(ye)典型(xing)的(de)回報(bao)率有多少

　　（五）產(chan)品（服務(wu)）介紹

　　產品(pin)介紹應包(bao)括以下內容：產品(pin)的(de)(de)概念，性(xing)能及特性(xing)；主要產品(pin)介紹；產品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力；產品(pin)的(de)(de)研究和開發過程；發展新產品(pin)的(de)(de)計(ji)劃和成(cheng)本分析；產品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)預測；產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和專利等。

　　在(zai)產品（服務）介(jie)紹部分(fen)，企業家要對產品（服務）做出詳細的(de)說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要準(zhun)確(que)，也(ye)要通俗易懂，使不是專業人員的(de)投資(zi)者(zhe)也(ye)能明(ming)白。一般地，產品介(jie)紹都要附上產品原型，照片或其他介(jie)紹。

　　（六(liu)）人員(yuan)及組織結構

　　在企業的生(sheng)產(chan)活動中，存在著人力資源(yuan)(yuan)管理(li)，技術管理(li)，財務管理(li)，作業管理(li)，產(chan)品管理(li)等等。而人力資源(yuan)(yuan)管理(li)是其(qi)中很重要的一(yi)個環節。

　　因為(wei)社會發展(zhan)到今(jin)天，人(ren)已經成為(wei)最寶(bao)貴(gui)的資源(yuan)，這是由(you)人(ren)的主動性(xing)和創造性(xing)決(jue)定的。企業要管理好這種資源(yuan)，更是要遵循科學(xue)的原則和方法。

　　在創業計劃書(shu)(shu)中(zhong)，必須要(yao)(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)(yao)管理人(ren)員加以(yi)闡明(ming)，介(jie)紹他們所具有的(de)(de)能(neng)力，他們在本企業中(zhong)的(de)(de)職務和責任，他們過去的(de)(de)詳細經歷及(ji)背(bei)景。此外，在這部分創業計劃書(shu)(shu)中(zhong)，還應對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)結構(gou)做(zuo)一簡要(yao)(yao)介(jie)紹，包括(kuo)：公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)組織機(ji)構(gou)圖；各(ge)部門(men)的(de)(de)功能(neng)與責任；各(ge)部門(men)的(de)(de)負(fu)責人(ren)及(ji)主(zhu)要(yao)(yao)成員；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)報(bao)酬體系；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)股東名單，包括(kuo)認(ren)股權，比例和特權；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)董事會(hui)成員；各(ge)位董事的(de)(de)背(bei)景資(zi)料(liao)。

　　如果需要(yao)，你(ni)可(ke)以準備一件(jian)產品模型。

網店創業計劃書4

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)(shi)創業還(huan)是(shi)(shi)要經銷新(xin)(xin)產(chan)品尋找新(xin)(xin)的(de)利(li)潤(run)增長點，在(zai)選擇(ze)新(xin)(xin)產(chan)品時首先(xian)要明確(que)自(zi)己的(de)目標，是(shi)(shi)準備將產(chan)品作為一項(xiang)長期的(de)事業來發展，還(huan)是(shi)(shi)僅僅作為現有產(chan)品的(de)一種補充(chong)，或(huo)者是(shi)(shi)其他(ta)的(de)一些目的(de)，目的(de)的(de)不(bu)一樣決(jue)定了(le)自(zi)己在(zai)此(ci)項(xiang)項(xiang)目上將投入的(de)資金(jin)、時間、精(jing)力和操作方式都不(bu)一樣，這(zhe)些因素往往直接影響(xiang)甚至就決(jue)定了(le)該(gai)項(xiang)目的(de)最終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網上(shang)(shang)商(shang)店的調(diao)查報告(gao)。做出以(yi)下網上(shang)(shang)開店的流程：

　　1、開始并不(bu)在網上(shang)，而(er)是在你的腦(nao)子里。

　　你需要(yao)想好(hao)自己要(yao)開一家什么樣(yang)的(de)(de)，在這點上開網店與傳統的(de)(de)店鋪沒有(you)區別，尋找(zhao)好(hao)的(de)(de)市(shi)嘗自己的(de)(de)商(shang)品有(you)競(jing)爭力才是成功的(de)(de)基石。

　　2、選(xuan)擇開店平臺或者網站。

　　你需要(yao)(yao)選擇(ze)一(yi)個(ge)(ge)提供個(ge)(ge)人(ren)店鋪(pu)平臺(tai)的網(wang)站，注冊(ce)為用戶。這(zhe)一(yi)步很重要(yao)(yao)。大多數網(wang)站會要(yao)(yao)求用真(zhen)實(shi)姓名和身份證(zheng)等有效證(zheng)件進行注冊(ce)。在選擇(ze)網(wang)站的時候，人(ren)氣旺盛和是(shi)否收(shou)費(fei)、以及收(shou)費(fei)情況等都是(shi)很重要(yao)(yao)的指標。現在很多平臺(tai)提供免費(fei)開店服務，這(zhe)一(yi)點可以為您(nin)省下了(le)不(bu)少金(jin)子。

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你(ni)要詳細填寫自己(ji)店(dian)鋪(pu)所提供(gong)商品的(de)分類，例如你(ni)出售時裝手(shou)表，那么應該歸類在"珠寶首飾、手(shou)表、眼(yan)鏡"中的(de)"手(shou)表"一類，以便讓你(ni)的(de)目標用戶(hu)可以準確地(di)找到你(ni)。然后你(ni)需(xu)要為(wei)自己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)起個醒目的(de)名(ming)字，網(wang)(wang)友在列表中點擊哪個店(dian)鋪(pu)，更多取決于名(ming)字是否吸引人。有的(de)網(wang)(wang)店(dian)顯示個人資料，應該真實(shi)填寫，以增加信(xin)任度(du)。

　　4、進貨。

　　可(ke)以(yi)從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低(di)價進貨是關鍵(jian)。

　　5、登錄產品。

　　你需(xu)要(yao)(yao)把每件商品的名稱(cheng)、產地、所(suo)在地、性質、外觀、數量(liang)(liang)、交易(yi)方式、交易(yi)時(shi)限等信息填寫在網(wang)站上(shang)，最(zui)好(hao)搭(da)配(pei)商品的圖片(pian)。名稱(cheng)應(ying)盡(jin)量(liang)(liang)全(quan)面(mian)，突出(chu)優點(dian)，因為當別(bie)人搜索(suo)該類商品時(shi)，只有(you)(you)名稱(cheng)會(hui)顯示在列表上(shang)。為了增(zeng)加吸引力，圖片(pian)的質量(liang)(liang)應(ying)盡(jin)量(liang)(liang)好(hao)一(yi)些，說明也應(ying)盡(jin)量(liang)(liang)詳細(xi)，如果需(xu)要(yao)(yao)郵(you)寄(ji)，最(zui)好(hao)聲明誰負責郵(you)費。登錄(lu)時(shi)還有(you)(you)一(yi)項非常(chang)重要(yao)(yao)的事情，就是設(she)置(zhi)價格。通

　　常(chang)網(wang)站(zhan)會(hui)提供起始價(jia)(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)(jia)、一(yi)口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣家(jia)設(she)(she)置(zhi)。假設(she)(she)賣家(jia)要出售一(yi)件(jian)進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元(yuan)的(de)(de)(de)衣服(fu)，打算賣到150元(yuan)。如(ru)(ru)果是(shi)個(ge)傳統的(de)(de)(de)店主，只要先標出150元(yuan)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，如(ru)(ru)果賣不(bu)動，再一(yi)點(dian)點(dian)降低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。但是(shi)網(wang)上競價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)同，賣家(jia)先要設(she)(she)置(zhi)一(yi)個(ge)起始價(jia)(jia)(jia)(jia)，買家(jia)從此向(xiang)上出價(jia)(jia)(jia)(jia)。起始價(jia)(jia)(jia)(jia)越(yue)(yue)低(di)(di)越(yue)(yue)能(neng)引起買家(jia)的(de)(de)(de)興(xing)趣，有(you)(you)的(de)(de)(de)賣家(jia)設(she)(she)置(zhi)1元(yuan)起拍，就(jiu)是(shi)吸引注意力(li)的(de)(de)(de)好辦法(fa)。但是(shi)起始價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)(di)會(hui)有(you)(you)最后成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)(di)的(de)(de)(de)風險，所以賣家(jia)最好同時設(she)(she)置(zhi)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，例(li)如(ru)(ru)定105元(yuan)為(wei)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，以保(bao)證(zheng)商品不(bu)會(hui)低(di)(di)于成本被買走。

　　起(qi)始價太低的另一個缺(que)點是(shi)可能暗示你(ni)愿(yuan)意以很(hen)低的價格出售該商品，從而(er)使競(jing)拍在很(hen)低的價位上(shang)徘徊。如(ru)果賣(mai)家(jia)覺(jue)得等(deng)待競(jing)拍完畢時間(jian)太長，可以設置(zhi)一口價，一旦有(you)買家(jia)愿(yuan)意出這(zhe)個價格，商品立刻成交，缺(que)點是(shi)如(ru)果幾個買家(jia)都有(you)興趣，也不(bu)可能托高價錢。賣(mai)家(jia)應根據自己的具體情(qing)況利用這(zhe)些(xie)設置(zhi)。

　　6、營銷推廣。

　　為了提(ti)升自己(ji)店鋪的(de)(de)(de)(de)人氣，在開店初期，應適當地進行(xing)營銷(xiao)推(tui)廣，但(dan)只限于網絡上(shang)(shang)(shang)是不夠的(de)(de)(de)(de)，要網上(shang)(shang)(shang)網下(xia)多(duo)種(zhong)渠(qu)道一起推(tui)廣。例如(ru)購買網站流量大的(de)(de)(de)(de)頁面上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)"熱門商品推(tui)薦"的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，將商品分(fen)類列表上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)商品名稱加粗、增(zeng)加圖(tu)片以吸引眼(yan)球。也(ye)可(ke)以利(li)用不花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)廣告，比如(ru)與其(qi)它店鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在(zai)(zai)決定是(shi)否購買的(de)時候(hou)，很可能需(xu)要(yao)很多(duo)你沒有(you)提(ti)(ti)供的(de)信息(xi)，他們隨時會在(zai)(zai)網(wang)(wang)上提(ti)(ti)出，你應及時并耐心地回(hui)復(fu)。但是(shi)需(xu)要(yao)注意，很多(duo)網(wang)(wang)站為(wei)了防止賣家私下交易以逃避交易費(fei)用，會禁止買賣雙方在(zai)(zai)網(wang)(wang)上提(ti)(ti)供任何(he)個人的(de)聯(lian)系方式，例如信箱、電話等(deng)，否則將(jiang)予以處罰。

　　8、交易。

　　成交(jiao)后(hou)，網站會通知雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式(shi)，根據約(yue)(yue)定的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)進行(xing)交(jiao)易，可以(yi)選擇(ze)見面交(jiao)易，也可以(yi)通過匯款、郵(you)寄的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)交(jiao)易，但(dan)是(shi)應盡快，以(yi)免對方(fang)(fang)懷疑(yi)你的(de)(de)(de)信(xin)用。是(shi)否提供其它(ta)售(shou)后(hou)服務，也視雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)事先約(yue)(yue)定。

　　9、評價或投訴。

　　信(xin)用(yong)是網上交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)中很重要的(de)因素，為(wei)了共同建設信(xin)用(yong)環境，如(ru)果交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)滿意，最好(hao)給與對(dui)方好(hao)評(ping)，并且通過良好(hao)的(de)服務獲取對(dui)方的(de)好(hao)評(ping)。如(ru)果交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)失敗，應給予(yu)差評(ping)，或(huo)者向網站(zhan)投訴，以減少(shao)損失，并警示他人(ren)。如(ru)果對(dui)方投訴，應盡快(kuai)處理，以免為(wei)自己的(de)信(xin)用(yong)留下污(wu)點。

　　10、售后服務。

　　這一(yi)點不用多說了(le)，完善(shan)周到(dao)的(de)售后服務是生意保持經久(jiu)不衰的(de)非常重要(yao)的(de)籌碼，不同的(de)與客戶(hu)(hu)保持聯(lian)系，做好客戶(hu)(hu)管(guan)理工作。

網店創業計劃書5

　　創(chuang)業(ye)計劃是創(chuang)業(ye)者(zhe)叩響投(tou)資者(zhe)大門的“敲(qiao)門磚(zhuan)”，是創(chuang)業(ye)者(zhe)計劃創(chuang)立的業(ye)務的書面摘要(yao)，一(yi)份優(you)秀的創(chuang)業(ye)計劃書往往會(hui)使創(chuang)業(ye)者(zhe)達到事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的效果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店(dian)以(yi)誠信為本(ben)(ben)，以(yi)情為橋梁，愿彼此獲得更(geng)多的(de)朋(peng)友、知識和財富。本(ben)(ben)店(dian)的(de)經(jing)營(ying)宗旨(zhi)是：付(fu)出(chu)一片(pian)真(zhen)情，獲得更(geng)多信任。精誠團(tuan)結，客戶至上。本(ben)(ben)店(dian)屬于B2C商業模式(shi)，即表示商業機構對消費(fei)者的(de)電子商務活動(dong)。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要經營親情系列商品(pin)，主要有電子類(lei)、運(yun)動(dong)類(lei)、時(shi)尚類(lei)、卡(ka)通類(lei)，商品(pin)按不(bu)同的系列進行分類(lei)，為家(jia)庭不(bu)同年齡(ling)階(jie)段的人提供適(shi)合的商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網(wang)店的(de)建立(li)，要有(you)立(li)足(zu)之地，市場分析是一個必不可少的(de)環節(jie)，重點以市場機會、環境(jing)、目標市場的(de)選擇及消費者購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)和需求等(deng)進(jin)行(xing)分析。

　　四.競爭分析

　　網店的商品與同行相比，因存在各(ge)方面的因素(su)(su)，所以相互(hu)激(ji)烈競(jing)(jing)爭，主要從(cong)技術、商品價格分析競(jing)(jing)爭因素(su)(su)，然后制定競(jing)(jing)爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對(dui)籌資(zi)投入(ru)、產品成本、費用(yong)核算，對(dui)現金流量表(biao)、利潤(run)表(biao)、資(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)進行預測，產品銷售量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4P”，產品策(ce)略、定價策(ce)略、分銷(xiao)渠道策(ce)略和促銷(xiao)策(ce)略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建(jian)立必有資金的(de)需求(qiu)和籌措(cuo)，可以通過國(guo)家(jia)財政資金、銀行信貸、非銀行金融機(ji)構的(de)資金等進行籌措(cuo)。

　　八.團隊概述

　　團隊(dui)的(de)(de)核心是共(gong)同奉獻，團隊(dui)的(de)(de)精髓是共(gong)同承諾網店創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)計(ji)(ji)劃書(shu)網店創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)計(ji)(ji)劃書(shu)。我(wo)們這個團隊(dui)齊心協力(li)(li)，具有能(neng)夠一起(qi)分(fen)享(xiang)信息(xi)、觀點(dian)和創(chuang)(chuang)意(yi)，共(gong)同決策以(yi)幫助每(mei)個成員(yuan)能(neng)夠更好地工(gong)作(zuo)，同時強化(hua)個人工(gong)作(zuo)標準的(de)(de)特點(dian)。我(wo)們的(de)(de)目(mu)標一致(zhi)，關系融洽(qia)，具有責任感，共(gong)同努(nu)力(li)(li)做好合(he)作(zuo)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，團結共(gong)進，眾(zhong)志成誠，為(wei)廣大的(de)(de)消費者服務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情樹下(xia)”的(de)建立，為大家提供了真實的(de)網(wang)上(shang)購(gou)物平(ping)臺，盡量地滿足各層(ceng)次人士的(de)需(xu)求，達到“以客(ke)戶為中(zhong)心(xin)、你(ni)需(xu)我供”的(de)良好銷售體系(xi)。本店(dian)的(de)經(jing)營宗旨是：付出(chu)一片真情，獲(huo)得更(geng)多信(xin)任。精誠(cheng)團結，客(ke)戶至(zhi)上(shang)。

　　二.網店簡介

　　“親(qin)情樹下(xia)”由中(zhong)國首屆電子商務大賽全國組(zu)委會(hui)指定(ding)的電子商務運營(ying)平臺(tai)。自(zi)20xx年4月(yue)20日成(cheng)立以來，“親(qin)情樹下(xia)”基(ji)于誠信為本的準(zhun)則，從零做起(qi)，在短短的一個月(yue)時間(jian)里，取得了一定(ding)的信譽和(he)規模

　　親情(qing)是一棵樹(shu)。每(mei)個人(ren)都有(you)屬于(yu)自己(ji)(ji)的(de)親情(qing)樹(shu)，集真、善、美于(yu)一身(shen)的(de)親情(qing)樹(shu)，為您營造(zao)一片天空的(de)親情(qing)樹(shu)。在(zai)這(zhe)充(chong)滿親情(qing)的(de)氣(qi)息里，讓我們為親情(qing)樹(shu)施肥澆(jiao)水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行(xing)動讓世界洋(yang)溢著親情(qing)的(de)氛(fen)圍(wei)!實際行(xing)動也讓我們自己(ji)(ji)感(gan)覺到時尚(shang)、潮流!本店(dian)主要經營的(de)商品(pin)有(you)電(dian)子類、運(yun)動類、時尚(shang)類、卡通(tong)類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競(jing)爭優(you)勢;

　　③實施CS(客戶(hu)滿(man)意)戰(zhan)略(lve)，營造品牌優勢;

　　③創(chuang)品牌，樹形(xing)象;

　　④不斷強化服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理(li)與成本控制，創優質(zhi)(zhi)、高效、安(an)全、快(kuai)捷服(fu)務(wu)。

　　2.管理隊伍

　　在(zai)市場(chang)競爭激烈(lie)、盈利壓力日趨(qu)增(zeng)大的情況下，本(ben)(ben)網(wang)(wang)(wang)店在(zai)管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。通過(guo)團(tuan)隊的努(nu)力建立“親情樹下”網(wang)(wang)(wang)店，為(wei)您提供(gong)的商品既滿足(zu)顧客(ke)的需要(yao)又符合當前(qian)消費者(zhe)的個性需求。本(ben)(ben)網(wang)(wang)(wang)店的成員(yuan)都具有(you)一(yi)定(ding)的市場(chang)營銷、財務管理、電子商務等知識和技術(shu)方面的經驗(yan)。

　　3.管理決策

　　網店(dian)的(de)建(jian)立(li)是很不(bu)容(rong)易(yi)的(de)，隨(sui)著科學技(ji)術的(de)提高，設備(bei)的(de)先進完善，網店(dian)的(de)競爭也越來越大，要(yao)想取得有效的(de)收益和利潤就需(xu)要(yao)有一個良好的(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)和決策：①可(ke)以(yi)建(jian)立(li)高效精于的(de)管(guan)理(li)(li)機構，以(yi)科學管(guan)理(li)(li)贏(ying)得競爭優勢;②以(yi)管(guan)理(li)(li)信息系統和網絡信息平臺(tai)實(shi)現“管(guan)理(li)(li)e化(hua)”;③以(yi)客戶需(xu)求為中心(xin)，實(shi)施CS(顧(gu)客滿意(yi))戰略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業(ye)的職(zhi)能劃分組(zu)織經營結(jie)構，如(ru)下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營銷部(bu) 財務部(bu) 人力資源(yuan)部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業(ye)要(yao)想生存與發展，就(jiu)(jiu)要(yao)面對(dui)和(he)處理(li)好各種社會關系。為(wei)了公司的發展，使商(shang)品和(he)服務得以實施，就(jiu)(jiu)需要(yao)和(he)一些其他(ta)的知名(ming)的購物網(wang)站互相協作，建立良好的對(dui)外關系網(wang)店創業(ye)項目計劃(hua)書(shu)工作計劃(hua)。

　　五.技術及知識產權

　　本網(wang)(wang)站(zhan)所有(you)知識(shi)產權歸北(bei)京(jing)西單電子商務有(you)限公司(si)和親情樹(shu)下網(wang)(wang)店所有(you)

　　此等知識產(chan)權受到(dao)適用的知識產(chan)權法律、版權、商(shang)標權、服務商(shang)標、專(zhuan)利權等保護，且未經北京(jing)西單電子(zi)(zi)商(shang)務有限公司(si)(si)和親情樹下網店的書面許可(ke)，任(ren)何人(ren)不得篡改和擅自(zi)使用網站內容，也(ye)不得在非北京(jing)西單電子(zi)(zi)商(shang)務有限公司(si)(si)所屬的服務器(qi)上(shang)做(zuo)鏡像。

　　六.場地與設施

　　本(ben)店的(de)銷售網(wang)點位于(yu)北(bei)京西單電子商務(wu)有限公司(si)，這個(ge)場(chang)地為當前的(de)生產和擴(kuo)建提(ti)供(gong)(gong)了必要(yao)的(de)空間，為網(wang)店提(ti)供(gong)(gong)了網(wang)絡交易平臺，使本(ben)店在經營和服務(wu)等方(fang)面更加安全(quan)和快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)和(he)傳統的商(shang)業交易活動相比(bi)，具(ju)有(you)開放性、全球性、低(di)成本(ben)、高效率、廣選擇等優點(dian)。我國電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)處在起(qi)步階段，如今網絡交易市(shi)場已經以一種獨到(dao)的經營理(li)念，獨特的經營模式(shi)，走(zou)出了一條電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)創新(xin)之路(lu)。目(mu)前(qian)，在該領(ling)域的電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)企業面對著挑戰和(he)發展，新(xin)的產業就(jiu)要有(you)新(xin)的機遇。

網店創業計劃書6

　　一、網店定位

　　（一）策劃背景

　　隨著(zhu)網(wang)絡(luo)經濟的(de)不(bu)斷(duan)發展，方便、快捷、實惠的(de)購買(mai)方式使得足不(bu)出戶就能買(mai)到(dao)稱心如意的(de)商品，這(zhe)種(zhong)方式正慢慢推廣開來(lai)。特別在服(fu)裝(zhuang)行(xing)業尤其是“女裝(zhuang)”市(shi)場，網(wang)上有(you)成千上萬種(zhong)款式的(de)商品，為買(mai)家(jia)提供了不(bu)同程度的(de)滿足。而且大(da)部(bu)分買(mai)家(jia)都是中(zhong)上層收入(ru)者或者學生(sheng)，其較多時(shi)間是上班或學習(xi)，這(zhe)一部(bu)分人群(qun)絕大(da)多數都熟悉網(wang)購流(liu)程，這(zhe)對于網(wang)店創業來(lai)說，就有(you)了穩(wen)定的(de)顧客和市(shi)場。

　　（二）網店名稱：“XXX”時(shi)尚女士服(fu)裝店。

　　（三）經營模式：個(ge)人(ren)零售。

　　（四）主營商(shang)品(pin)：以(yi)女裝與男裝為主打商(shang)品(pin)，其中包含T⒊

　　（五）網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休(xiu)閑(xian)”。堅(jian)持(chi)讓買家(jia)進的(de)舒(shu)心(xin)，看(kan)的(de)放心(xin)，買的(de)安心(xin)；品種豐富，樣式(shi)齊全，滿(man)足廣(guang)大女士(shi)、男士(shi)對(dui)個性美(mei)的(de)追求！

　　二、顧客定位

　　女性(xing)(xing)更(geng)加追求完美與時尚的(de)個(ge)性(xing)(xing)，網點(dian)定位女性(xing)(xing)為(wei)服務對象，其中以18—40歲之間的(de)白領族和學(xue)生。

　　三、價格定位

　　目前，不管是現實市(shi)(shi)場還是網上(shang)市(shi)(shi)場，服裝行(xing)業的(de)競(jing)爭(zheng)是顯(xian)然易見的(de)。由于新(xin)網店信用不足，影響(xiang)力不夠，必(bi)須(xu)以低價吸引顧客。網店直接從(cong)廠家(jia)取貨(huo)，價格低于專賣(mai)店一半以上(shang)，基(ji)本是在百元左(zuo)右。

　　四、市場分析

　　（一(yi)）宏觀與微(wei)觀

　　現(xian)代女性(xing)，尤其(qi)是18—35歲之間(jian)的(de)(de)女性(xing)，存在(zai)著很濃的(de)(de)追“風(feng)”情結。韓版(ban)服裝(zhuang)受到熱烈追捧，這種非正式的(de)(de)具有個性(xing)美的(de)(de)服裝(zhuang)深受廣大女性(xing)的(de)(de)喜愛。但專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)韓版(ban)服裝(zhuang)價格相對(dui)較貴，對(dui)于因(yin)上(shang)(shang)班和學習(xi)不能(neng)經常上(shang)(shang)街的(de)(de)女性(xing)來說，沒時(shi)間(jian)也沒心思(si)買(mai)(mai)那(nei)么貴的(de)(de)衣服，這為網上(shang)(shang)韓版(ban)服裝(zhuang)的(de)(de)銷售提供了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)市場。同時(shi)，網上(shang)(shang)購買(mai)(mai)不需要更多(duo)的(de)(de)中間(jian)費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上(shang)(shang)的(de)(de)網店(dian)，服裝(zhuang)價格都相對(dui)較高，而對(dui)于網店(dian)信用較低的(de)(de)新店(dian)來說，只(zhi)要把(ba)握住(zhu)這一(yi)(yi)點，一(yi)(yi)定(ding)會得到顧客的(de)(de)認(ren)可(ke)。

　　（二）競爭對手

　　就目前形勢看(kan)，每天有(you)一(yi)千多個賣家(jia)在淘寶上注冊網店(dian)，服(fu)裝(zhuang)行(xing)業更(geng)(geng)是(shi)以(yi)(yi)(yi)驚人的(de)速度(du)增加(jia)。本(ben)網店(dian)因為是(shi)新店(dian)，級(ji)別比較低(di)，而絕(jue)大部分的(de)服(fu)裝(zhuang)網店(dian)都有(you)鉆以(yi)(yi)(yi)上級(ji)別，是(shi)我(wo)們有(you)力的(de)競爭對手。但由于我(wo)們加(jia)盟了摩(mo)村(cun)網店(dian)服(fu)務系統，可以(yi)(yi)(yi)快速渡過起步期。同時，就本(ben)網店(dian)自(zi)身而言，因為是(shi)新店(dian)，裝(zhuang)修、管(guan)理(li)的(de)各方面(mian)還有(you)許多不完善(shan)的(de)環(huan)節，這同做得比較高(gao)級(ji)的(de)網店(dian)相比，也(ye)缺乏競爭力。所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們加(jia)盟摩(mo)村(cun)，將(jiang)以(yi)(yi)(yi)摩(mo)村(cun)管(guan)家(jia)專業級(ji)的(de)管(guan)理(li)，把(ba)店(dian)鋪(pu)做得更(geng)(geng)加(jia)出色(se)。

　　（三）風險預測

　　優勢：我(wo)們(men)的貨源(yuan)由廠家(jia)直接提供(gong)，貨源(yuan)比較充足；我(wo)們(men)專注于固定的商(shang)家(jia)，買(mai)家(jia)能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。

　　劣勢：由于(yu)(yu)信用(yong)級別比較(jiao)低，很多買家更多的(de)在信用(yong)級別高(gao)的(de)店鋪購物；由于(yu)(yu)目前的(de)服(fu)裝并非全是品牌，影響力(li)不足；網店剛開業，經營力(li)度不夠(gou)；因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元(yuan)素不多，這對(dui)吸引買家的(de)注意力(li)來(lai)說，非常難(nan)。

　　存(cun)在(zai)的(de)威(wei)脅(xie)(xie)：對(dui)于(yu)新店(dian)，很多不懷好意的(de)買家，會(hui)抓住其經營弱點，以欺騙或(huo)者(zhe)投(tou)訴進行威(wei)脅(xie)(xie)和(he)敲(qiao)詐(zha)，或(huo)者(zhe)給個差評，這對(dui)于(yu)新網店(dian)級別(bie)的(de)提升(sheng)，存(cun)在(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)的(de)威(wei)脅(xie)(xie)。

　　五、營銷策略

　　（一）商品策略

　　每天保(bao)證有(you)(you)商品(pin)(pin)上(shang)架，不(bu)斷地與上(shang)家保(bao)持聯系，準確地了解(jie)有(you)(you)關商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)描述(shu)；選擇(ze)上(shang)網(wang)次數最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)時間上(shang)架寶貝(bei)，最(zui)合適在(zai)(zai)10：00—14：00和19：00—23：30這兩(liang)個時間段。系統做(zuo)好(hao)各種服(fu)裝的(de)(de)(de)分類，處(chu)理好(hao)服(fu)裝的(de)(de)(de)擺設，把新上(shang)架的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)放在(zai)(zai)店鋪最(zui)前(qian)面，同時要以獨特的(de)(de)(de)方式出現在(zai)(zai)顧客眼前(qian)。每一(yi)件(jian)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)圖片，都必(bi)須經過PS處(chu)理，要以最(zui)清析(xi)的(de)(de)(de)像素迎(ying)接顧客，并且在(zai)(zai)促銷(xiao)區，上(shang)傳多(duo)件(jian)服(fu)裝，作為店里最(zui)近(jin)比較熱賣(mai)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　（二）價格策略

　　從(cong)淘寶上搜索店鋪內3到5件(jian)同其它網店相類似的商(shang)品的價格(ge)，然(ran)后以(yi)(yi)最低價格(ge)擺(bai)在淘寶上，下一(yi)步相對提高運費(fei)，以(yi)(yi)此吸引買(mai)家的注意和點(dian)擊率(lv)。上傳(chuan)1到3件(jian)寶貝，作為拍(pai)賣的商(shang)品，規定一(yi)個適(shi)當的價格(ge)，運費(fei)由(you)賣家出。隨著更多的人來網店購物(wu)，價格(ge)方面要高低價相融。

　　（三）促銷策略

　　實行限(xian)時(shi)購(gou)(gou)買策略(lve)，對(dui)一些與淘寶上熱賣的類似商品(pin)，規(gui)定一個時(shi)間，對(dui)買家“先斬后奏”。為了更好地刺(ci)激(ji)買家購(gou)(gou)買，對(dui)購(gou)(gou)買2件(jian)服裝(zhuang)的買家，付費方面(mian)可(ke)少付5元（不規(gui)定是同一件(jian)服裝(zhuang)），并且每增(zeng)加(jia)一件(jian)再減1元。

　　六、網店管理

　　（一）店鋪裝修

　　1、店標(biao)要凸顯個性與(yu)時尚，緊(jin)密結合服裝(zhuang)的特色；

　　2、促銷區實現每月更新，各(ge)種公告(gao)、活動的(de)闡(chan)述、圖片的(de)設(she)置要有吸引力；

　　3、寶貝(bei)名稱取寶貝(bei)特征(zheng)，通俗易記。

　　（二）物流管理

　　主要以申通快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)、EMS特(te)快(kuai)(kuai)(kuai)、圓(yuan)通和中通為主，不推(tui)薦平郵。由于第三(san)方快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)司原因造成(cheng)延誤，可讓收件方與當地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)司聯(lian)系(xi)、督促(cu)，當地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)司聯(lian)系(xi)電話可查詢快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公(gong)司網站(zhan)。

　　（三）顧客管理

　　1、誠信對(dui)待每(mei)一位(wei)顧客(ke)，細心了(le)解顧客(ke)對(dui)每(mei)一件商品的需求特性(xing)，從中分析(xi)服裝的熱賣度。兩次以(yi)上的買家，將其列為忠實顧客(ke)，以(yi)后再購買，實行9折(zhe)優惠。

　　2、對有交易(yi)的(de)顧客盡(jin)可能加(jia)其為好友，主(zhu)動與(yu)其溝通，鞏(gong)固老買家，利(li)用他們去尋找(zhao)新買家。

　　3、利用好旺旺聊天系統，在(zai)完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧(gu)客，聽(ting)取他們的看法和意見(jian)。

　　（四）寶貝管理

　　對上架(jia)到淘寶上的(de)(de)(de)寶貝圖(tu)片，要通過(guo)PS處理，以(yi)獨特的(de)(de)(de)個性(xing)抓住顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球。店鋪內(nei)不(bu)宜(yi)上傳過(guo)多(duo)寶貝，每天保證有新的(de)(de)(de)商品上架(jia)，同(tong)時下(xia)架(jia)一些點擊率不(bu)高的(de)(de)(de)商品。處理好各種服裝(zhuang)的(de)(de)(de)分類，做好服裝(zhuang)描述。

　　（五）售后服務

　　出(chu)現(xian)質量問題，買家(jia)務必2天內與網(wang)店聯(lian)系，提(ti)供照片依據(ju)。確定問題屬實后(hou)，給予調換(huan)同款商品，郵費由網(wang)店承擔。不管任何(he)賣家(jia)，不可能(neng)令買家(jia)100%滿意(yi)，每(mei)個(ge)產品肯定存在(zai)一定的(de)瑕疵率，要(yao)盡力(li)降低瑕疵率。

　　以下不(bu)屬(shu)于質(zhi)量問題：有線頭，不(bu)合(he)身(shen)，有色(se)差，輕微的臟污，穿著(zhu)不(bu)舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身(shen)不(bu)好看，跟(gen)想象中不(bu)同，等等。

　　如未按買家(jia)地(di)址(zhi)或者(zhe)訂單而發錯(cuo)貨，調換(huan)郵(you)費由網店承(cheng)擔(dan)；如因大小尺碼(ma)問(wen)題(ti)，買家(jia)要(yao)換(huan)貨，買家(jia)承(cheng)擔(dan)往返郵(you)費。網店免費調換(huan)同款同色商品(pin)，均碼(ma)服裝則(ze)無(wu)法調換(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　（一）充分利用QQ、博(bo)客、論壇、郵件等進行(xing)宣傳(chuan)；

　　（二(er)）與公司內開有網店的同學或(huo)者旺旺上的好友(you)建(jian)立友(you)情(qing)鏈接，把網店推廣(guang)出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書7

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資(zi)金需求數額5萬元(yuan)人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網(wang)店名稱(cheng)綠絲淘別致(zhi)創意(yi)餐具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲淘別(bie)致創意餐具，妝點您的(de)美好生(sheng)活。

　　4、 網店簡介資料

　　優質的(de)(de)生(sheng)(sheng)活：一(yi)件簡單的(de)(de)產品，細細玩味，清(qing)新(xin)的(de)(de)色調、可愛的(de)(de)造型(xing)、柔軟的(de)(de)材質、逗趣(qu)的(de)(de)喜感還有(you)實用(yong)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活功能。我(wo)們始終認為，產品也是有(you)感情(qing)的(de)(de)，喜怒哀(ai)樂，自成風格。有(you)感情(qing)，有(you)溫(wen)度的(de)(de)產品才會生(sheng)(sheng)動，有(you)趣(qu)起來；因此我(wo)們將一(yi)些(xie)充滿人性的(de)(de)，有(you)趣(qu)的(de)(de)，充滿創(chuang)意的(de)(de)產品與客(ke)戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wang)店為您(nin)提(ti)供各(ge)類(lei)別(bie)致(zhi)(zhi)創(chuang)意餐具(ju)，讓顧客(ke)生(sheng)(sheng)活美(mei)妙(miao)有(you)神(shen)韻。用(yong)心的(de)(de)體會，你會發現生(sheng)(sheng)活真美(mei)。綠絲淘別(bie)致(zhi)(zhi)餐具(ju)，生(sheng)(sheng)活有(you)我(wo)，愛家(jia)，愛生(sheng)(sheng)活！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我們可以(yi)經常發放調查問卷，調研別致用品在(zai)市(shi)場的占(zhan)有(you)率。我們也可以(yi)派店員(yuan)到(dao)市(shi)場中(zhong)去(qu)生活體(ti)驗，隨時掌握市(shi)場概況。

　　2、目(mu)標市場的設定：著(zhu)重于年(nian)(nian)輕的`消費(fei)者(zhe)群體，年(nian)(nian)齡在18至(zhi)40之間年(nian)(nian)輕朋友們(men)，這些消費(fei)者(zhe)會(hui)使我們(men)網點的最大客戶群。

　　3、產(chan)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的(de)主要因素分析 ：現(xian)代(dai)年輕(qing)人非常適應網(wang)上購(gou)物這種(zhong)方式，而且非常喜愛個性化的(de)商(shang)品，這對我們(men)(men)的(de)網(wang)店(dian)有很(hen)大(da)(da)的(de)優勢，會為我們(men)(men)提供大(da)(da)量的(de)商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略目標：綠(lv)絲(si)淘(tao)別致(zhi)創(chuang)意餐具，妝(zhuang)點您的美好生活！不斷挖掘創(chuang)新自己網(wang)店的別致(zhi)創(chuang)意個性(xing)用品。每(mei)月主推幾種(zhong)個性(xing)商品。

　　2、網站界面設定：采用簡約風格(ge)，清新自然的界面。采用充分(fen)為(wei)客戶考慮的分(fen)類方式設置界面。產品宣傳(chuan)會通(tong)過優(you)美真(zhen)實的圖面進行展示。

　　3、階段(duan)目標：尋找合適(shi)自己(ji)網(wang)(wang)店(dian)的(de)貨源保質(zhi)保量，慢慢深入(ru)市(shi)場，開(kai)發客戶。為了提升自己(ji)店(dian)鋪的(de)人氣(qi)，在開(kai)店(dian)初期，適(shi)當(dang)進行營銷(xiao)推廣(guang)(guang)(guang)，網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下(xia)多(duo)種(zhong)渠道一(yi)起推廣(guang)(guang)(guang)；后期銷(xiao)售階段(duan)，網(wang)(wang)站(zhan)界面采用(yong)旗(qi)幟廣(guang)(guang)(guang)告、文字連(lian)接宣傳(chuan)最新產(chan)品。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及(ji)原材(cai)料供應(ying) ：各大批發市場等

　　產品標準、質檢和(he)生產成本控制 ：本著為顧客(ke)負責的心(xin)態仔細挑選商品，或發現(xian)損(sun)壞禁止出售。信譽(yu)永遠大于(yu)謀利。

　　包(bao)裝(zhuang)與儲(chu)運(yun)：為(wei)顧客(ke)所(suo)挑選后(hou)要售出的商(shang)品均用包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好。

　　2、產品價格介(jie)紹及方案：

　　①定價(jia)依據和價(jia)格(ge)(ge)結構：根據消費者價(jia)格(ge)(ge)接受程(cheng)度(du)，消費者對商品的(de)需求程(cheng)度(du)，在所能負擔情況下(xia)，我(wo)們(men)會按照電商課所學(xue)定出適(shi)當的(de)價(jia)格(ge)(ge)。付款(kuan)方式(shi)：支付寶、匯款(kuan)。

　　②影(ying)(ying)響(xiang)價格變(bian)化的因素和對(dui)(dui)策：根據市場(chang)環境(jing)的變(bian)化，會對(dui)(dui)我(wo)(wo)們的產(chan)品或價格產(chan)生一(yi)些影(ying)(ying)響(xiang)，我(wo)(wo)們會適時地做出決策例(li)如多(duo)買(mai)多(duo)贈等促銷手段(duan)來應對(dui)(dui)，不會對(dui)(dui)網店(dian)帶(dai)來損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客(ke)主動性：讓顧客(ke)體驗很(hen)自然(ran)、很(hen)自由，顧客(ke)可(ke)以隨意瀏覽(lan)產品(pin)，并對(dui)產品(pin)發表自己(ji)的看法和(he)評論(lun)。

　　2、顧客互動性：在網店(dian)上設立一個新欄目，提供給顧客間交流(liu)、探討(tao)、推薦好有創意餐具。

　　3、顧客激勵(li)性：網店(dian)(dian)上設(she)立一(yi)種積分制，顧客在網店(dian)(dian)所有行為都可以(yi)作(zuo)為積分標準。劃分會員等級(ji)、特(te)(te)別(bie)節日享受優惠或(huo)特(te)(te)價、打折、免費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多(duo)與(yu)其他網店建立友情鏈接

　　5、利用(yong)網(wang)絡以(yi)外的宣(xuan)傳方(fang)式。

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將(jiang)批發價壓到最低，同時與批發商建(jian)立(li)好關(guan)系，在(zai)關(guan)于(yu)調換貨(huo)的問(wen)題上要(yao)與批發商說清楚，以免日(ri)后起糾紛。

　　2、利(li)用(yong)網(wang)上銷售的優(you)勢，利(li)用(yong)地(di)域或時(shi)空差價獲得足夠(gou)的利(li)潤。經(jing)常去(qu)市(shi)場上轉轉，密切關注(zhu)市(shi)場變化。

　　3、對顧客(ke)(ke)(ke)關(guan)系給予足(zu)夠(gou)重視，建立顧客(ke)(ke)(ke)聯系卡，將顧客(ke)(ke)(ke)的肯定意見廣為宣傳。

　　4、每種(zhong)營銷手段有明(ming)確(que)的(de)目(mu)標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干(gan)什么(me)。

　　5、找(zhao)到(dao)自己網(wang)店的獨特“賣點”。

　　6、定(ding)期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方(fang)式，定(ding)期向顧客發送相關(guan)打(da)折產品，會(hui)(hui)員(yuan)可換(huan)取好(hao)禮，貼心(xin)的會(hui)(hui)員(yuan)生日禮品等。

網店創業計劃書8

　　一。宗旨及商業模式

　　本店以(yi)誠信(xin)為本，以(yi)情(qing)為橋梁，愿彼(bi)此獲得更(geng)多的(de)朋友(you)、知識(shi)和財富。本店的(de)經(jing)營宗(zong)旨是(shi)：付出(chu)一片(pian)真情(qing)，獲得更(geng)多信(xin)任。精誠團結，客戶至上。本店屬(shu)于(yu)b2c商業模式，即表示商業機(ji)構對消費(fei)者的(de)電子商務活動。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主要(yao)經營親(qin)情系列商品，主要(yao)有電子類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡通(tong)類(lei)，商品按(an)不同(tong)的系列進行分類(lei)，為(wei)家庭不同(tong)年齡階段的人提供(gong)適合的商品。

　　三。市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市(shi)(shi)場(chang)分析是一個必(bi)不可(ke)少的環節，重(zhong)點以市(shi)(shi)場(chang)機會(hui)、環境、目標市(shi)(shi)場(chang)的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

　　四。競爭分析

　　網店的(de)商(shang)品與同行相比，因(yin)存在各(ge)方面的(de)因(yin)素，所(suo)以相互激烈競(jing)爭，主要從技術、商(shang)品價格(ge)分析競(jing)爭因(yin)素，然后制(zhi)定競(jing)爭策略。

　　五。財務預測

　　主要對籌資(zi)投入、產品(pin)成本(ben)、費用核算(suan)，對現金流(liu)量表(biao)、利潤表(biao)、資(zi)產負債(zhai)表(biao)進行預測，產品(pin)銷售量的分析(xi)。

　　六。營銷組合策略

　　營銷組(zu)合，即(ji)“4p”，產品策(ce)略、定價策(ce)略、分銷渠道策(ce)略和促銷策(ce)略。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的建立必有資金的需求(qiu)和籌(chou)措(cuo)，可以通過國家財政資金、銀行(xing)信貸、非銀行(xing)金融機構的資金等進行(xing)籌(chou)措(cuo)。

　　八。團隊概述

　　團隊(dui)的(de)(de)核心是(shi)共同(tong)奉(feng)獻(xian)，團隊(dui)的(de)(de)精髓是(shi)共同(tong)承諾。我們這個(ge)團隊(dui)齊心協(xie)力，具有(you)能夠一起分享信息、觀點和創(chuang)意，共同(tong)決(jue)策以(yi)幫助(zhu)每個(ge)成員能夠更(geng)好(hao)(hao)地工作(zuo)，同(tong)時強化個(ge)人工作(zuo)標(biao)準的(de)(de)特點。我們的(de)(de)目(mu)標(biao)一致，關系融洽，具有(you)責任(ren)感，共同(tong)努力做好(hao)(hao)合作(zuo)的(de)(de)項目(mu)，團結共進，眾志(zhi)成誠，為(wei)廣大的(de)(de)消費者(zhe)服務。

　　網點介紹

　　一(yi)。網店經(jing)營宗旨及目(mu)標

　　“親情樹下(xia)”的(de)(de)建立，為大家(jia)提供了真(zhen)實的(de)(de)網(wang)上購物平臺(tai)，盡(jin)量(liang)地滿足各層次(ci)人士的(de)(de)需求，達到“以客(ke)戶為中心、你需我供”的(de)(de)良(liang)好銷售(shou)體系。本店的(de)(de)經(jing)營宗旨是：付出一片真(zhen)情，獲得(de)更(geng)多信任。精誠團結(jie)，客(ke)戶至上。

　　二。網店簡介

　　“親情樹(shu)下(xia)”由(you)中國首屆電子(zi)(zi)商務(wu)(wu)大賽(sai)全(quan)國組委會(hui)指定的電子(zi)(zi)商務(wu)(wu)運營平臺。自20xx年(nian)4月20日成(cheng)立以來，“親情樹(shu)下(xia)”基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的一(yi)個(ge)月時間里(li)，取得了一(yi)定的信譽和(he)規模。

　　親情是一棵樹(shu)。每個人都有屬(shu)于自(zi)己的親情樹(shu)，集真、善、美于一身的親情樹(shu)，為您營造(zao)一片(pian)天空的親情樹(shu)。在這(zhe)充滿親情的氣(qi)息里，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)為親情樹(shu)施肥澆水，讓(rang)它(ta)枝繁葉茂(mao)。我(wo)(wo)們(men)用實際行動(dong)讓(rang)世界(jie)洋溢著親情的氛圍！實際行動(dong)也讓(rang)我(wo)(wo)們(men)自(zi)己感覺到(dao)時尚、潮流！本店主要經(jing)營的商(shang)品有電子類(lei)、運(yun)動(dong)類(lei)、時尚類(lei)、卡通類(lei)。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競爭優勢;

　　③實施(shi)cs（客戶(hu)滿意）戰略，營(ying)造品牌(pai)優勢;

　　③創品牌，樹形象;

　　④不斷(duan)強(qiang)化服務(wu)質(zhi)量管理(li)與成本控制(zhi)，創(chuang)優質(zhi)、高(gao)效(xiao)、安全、快捷服務(wu)。

　　管理隊伍

　　在(zai)市(shi)場(chang)競爭激烈(lie)、盈利壓(ya)力日趨增大的(de)情況下，本(ben)(ben)網(wang)店(dian)在(zai)管理價值鏈時面臨著巨大的(de)挑(tiao)戰。通過團隊的(de)努力建立“親情樹下”網(wang)店(dian)，為您提供的(de)商(shang)品既滿足顧客的(de)需要又符合當前消(xiao)費者的(de)個性需求(qiu)。本(ben)(ben)網(wang)店(dian)的(de)成員都具有一定(ding)的(de)市(shi)場(chang)營銷、財務管理、電子商(shang)務等(deng)知識(shi)和技術方面的(de)經(jing)驗(yan)。

　　管理決策

　　網(wang)店的(de)建立是很不容(rong)易的(de)，隨著科學技術的(de)提高，設備的(de)先進完善，網(wang)店的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)越來越大，要想取得有效的(de)收益(yi)和(he)利潤就需要有一個良好的(de)管(guan)(guan)理理念(nian)和(he)決策：①可(ke)以建立高效精于(yu)的(de)管(guan)(guan)理機構，以科學管(guan)(guan)理贏得競(jing)爭(zheng)優勢;②以管(guan)(guan)理信(xin)息系統(tong)和(he)網(wang)絡信(xin)息平臺實現(xian)“管(guan)(guan)理e化(hua)”;③以客(ke)戶需求為中心，實施cs（顧客(ke)滿意）戰(zhan)略。

　　四。組(zu)織、協(xie)作(zuo)及對外關系

　　組織結構

　　本公司處于起(qi)步階(jie)段，根據這一(yi)現(xian)狀，本店決定按企業的職(zhi)能(neng)劃(hua)分組織經營(ying)結(jie)構，如下：

　　總經理

　　技術部 營(ying)銷(xiao)部 財務部 人(ren)力(li)資源(yuan)部 商品(pin)部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術維(wei)護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服(fu)務 財(cai)務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業要想生(sheng)存與(yu)發展，就要面對和(he)處理好(hao)各種社會(hui)關(guan)(guan)系。為了公司(si)的(de)發展，使(shi)商品和(he)服務得以實(shi)施，就需要和(he)一些其他的(de)知名的(de)購物(wu)網站互(hu)相協作(zuo)，建立良好(hao)的(de)對外關(guan)(guan)系。

　　五。技術及知識產權

　　本網(wang)站(zhan)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)知識產權(quan)(quan)歸(gui)北京(jing)西(xi)(xi)單(dan)電子商(shang)(shang)務(wu)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)(si)igo5。com網(wang)站(zhan)和(he)親(qin)情樹下網(wang)店所(suo)(suo)有(you)(you)(you)。此(ci)等(deng)知識產權(quan)(quan)受到適用(yong)的知識產權(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)、商(shang)(shang)標權(quan)(quan)、服(fu)務(wu)商(shang)(shang)標、專利權(quan)(quan)等(deng)保護(hu)，且未(wei)經(jing)北京(jing)西(xi)(xi)單(dan)電子商(shang)(shang)務(wu)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)(si)和(he)親(qin)情樹下網(wang)店的書面(mian)許可(ke)，任(ren)何人(ren)不(bu)得(de)篡改(gai)和(he)擅自使(shi)用(yong)網(wang)站(zhan)內容(rong)，也不(bu)得(de)在非北京(jing)西(xi)(xi)單(dan)電子商(shang)(shang)務(wu)有(you)(you)(you)限公(gong)司(si)(si)所(suo)(suo)屬的服(fu)務(wu)器上做鏡像。

　　六。場地與設施

　　本店(dian)(dian)的(de)銷售網點位于(yu)北京(jing)西單(dan)電(dian)子(zi)商務(wu)有(you)限(xian)公司，這個場地為當前的(de)生產和擴建提(ti)供(gong)了(le)必要(yao)的(de)空(kong)間(jian)，為網店(dian)(dian)提(ti)供(gong)了(le)網絡交易平臺(tai)，使本店(dian)(dian)在(zai)經營和服務(wu)等方面更(geng)加安(an)全和快捷(jie)。

　的組織機(ji)構，并且要及時。

網店創業計劃書9

　　一 前言

　　桃花又名十(shi)字(zi)繡，源(yuan)于中國唐朝，發展與明末清初，千(qian)百年來經過農家婦女的精心細作，工藝日趨(qu)完善，手工情結是許多女孩(hai)心底一個柔軟的夢。

　　十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡主(zhu)要有(you)DMC十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、珍藝(yi)十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、QS十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、KS十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、蒙拉(la)麗(li)莎皇(huang)室十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、CMC十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、KES十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、絲(si)蒂奇十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、春天十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡、珍愛十(shi)(shi)(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)繡等(deng)400多個品牌(pai)。

　　隨著社會文(wen)化的不斷發展，因(yin)十字(zi)(zi)繡的出現而獲得了廣(guang)大的青年(nian)女(nv)(nv)性(xing)(xing)朋(peng)友(you)的青睞，十字(zi)(zi)繡因(yin)其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多(duo)樣(yang)深(shen)受女(nv)(nv)性(xing)(xing)朋(peng)友(you)的喜愛。如今十字(zi)(zi)繡品店在日(ri)本、韓國(guo)的年(nian)輕女(nv)(nv)孩(hai)中挺風行(xing)，國(guo)內大多(duo)數(shu)城市(shi)有不少女(nv)(nv)孩(hai)都(dou)醉心于此(ci)，此(ci)外性(xing)(xing)格開(kai)朗時髦的女(nv)(nv)孩(hai)也端坐(zuo)在店中。

　　十(shi)字繡(xiu)在一些(xie)中級(ji)城市市場還未(wei)完(wan)善和成熟起來。但(dan)隨著但(dan)隨著社會文化的(de)不斷發展，十(shi)字受繡(xiu)越來越多(duo)的(de)女性朋友的(de)青睞。目前(qian)沈陽(yang)(yang)十(shi)字繡(xiu)市場發展迅速，擁有許(xu)多(duo)十(shi)字繡(xiu)專賣店，品牌(pai)(pai)繁多(duo)，競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，但(dan)是(shi)品質較(jiao)差，品種不齊全，系統(tong)還未(wei)完(wan)善起來，所(suo)以十(shi)字繡(xiu)在沈陽(yang)(yang)潛(qian)在著巨大的(de)市場，并且可以樹立(li)真正的(de)品牌(pai)(pai)形象。

　　安徽(hui)地區(qu)十字(zi)繡(xiu)市場(chang)(chang)發展迅速，很多品牌(pai)(pai)(pai)分食(shi)安徽(hui)市場(chang)(chang)局(ju)面。市場(chang)(chang)上(shang)有(you)很多十字(zi)繡(xiu)品牌(pai)(pai)(pai)，各個品牌(pai)(pai)(pai)用自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)優勢來占(zhan)(zhan)領市場(chang)(chang)，競(jing)爭相當激烈。但是沒有(you)一個真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)，讓大(da)家所(suo)熟知(zhi)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)。為(wei)了能夠在安徽(hui)市場(chang)(chang)突出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)，鞏固市場(chang)(chang)地位，滿足(zu)安徽(hui)十字(zi)繡(xiu)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。我(wo)們特別做(zuo)此策(ce)劃樹立真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)，提高市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率，滿足(zu)消費者需求(qiu)。

　　二 企業概況

　　（一）名稱：錦繡天下DIY有限責任公司

　　（二(er)）理念(nian)：服務周到(dao) 新穎(ying)取勝

　　（三）主要經(jing)營范圍(wei)

　　主要經營DIY十(shi)字繡(xiu)(xiu)，包(bao)括平面(mian)十(shi)字繡(xiu)(xiu)和(he)立體十(shi)字繡(xiu)(xiu)，其次還經營十(shi)字繡(xiu)(xiu)的相關產品，如十(shi)字繡(xiu)(xiu)的針(zhen)線、水(shui)溶(rong)性筆(bi)、書(shu)、十(shi)字繡(xiu)(xiu)的裝裱和(he)清洗。

　　為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)增(zeng)加競(jing)爭(zheng)力，我們可(ke)(ke)以(yi)為(wei)(wei)(wei)(wei)顧(gu)客定做(zuo)，只要顧(gu)客提供圖像或者(zhe)照片(pian)(pian)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)把自己喜歡的(de)東西繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)起來作為(wei)(wei)(wei)(wei)紀念或送(song)給(gei)他人作為(wei)(wei)(wei)(wei)禮(li)物，我們也(ye)可(ke)(ke)以(yi)根(gen)據顧(gu)客提供的(de)形(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)，為(wei)(wei)(wei)(wei)他們制作出(chu)心儀的(de)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)形(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)。還有(you)，為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)方便(bian)顧(gu)客的(de)購買和及(ji)時與(yu)我們的(de)交流，我們會在(zai)(zai)網(wang)上開設(she)相應(ying)的(de)網(wang)站，網(wang)站名(ming)稱為(wei)(wei)(wei)(wei)錦繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)天下DIY十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)店(dian)，及(ji)時更新(xin)新(xin)的(de)圖片(pian)(pian)和形(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)，接受顧(gu)客的(de)建議(yi)。另外(wai)，我們可(ke)(ke)以(yi)幫(bang)助沒(mei)有(you)時間繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)顧(gu)客繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)制成品。 DIY是(shi)(shi)(shi)英文(wen)Do It Yourself的(de)縮寫，又譯為(wei)(wei)(wei)(wei)自己動手做(zuo)。立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)在(zai)(zai)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面料(liao)上，利用立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專(zhuan)用毛線，按照設(she)計(ji)步(bu)驟，根(gen)據立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)設(she)計(ji)要求來表達或體(ti)(ti)(ti)現(xian)對(dui)象立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)效果(guo)的(de)一種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。 立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)區別在(zai)(zai)于十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)平(ping)面化(hua)的(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)概念，因此立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上的(de)再升華。而立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有(you)更強的(de)立(li)(li)(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享(xiang)受；美學(xue)更豐(feng)富的(de) 家(jia)居裝飾(shi)效果(guo)；是(shi)(shi)(shi)更高雅更具(ju)人情化(hua)的(de)禮(li)品，DIY精品。

　　（四(si)）企業銷售方(fang)式是零售，提供給最終消(xiao)費者。

　　原因：

　　1. 選擇最終消費者，利潤(run)更(geng)高

　　2. 能更(geng)好更(geng)快(kuai)地了解到消費者的需求，及時調整(zheng)銷(xiao)售(shou)計劃

　　3. 規模較小，資(zi)金回(hui)籠較快

　　4. 小本(ben)經營，沒有較大(da)的風險

　　三 十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十字繡的(de)起源與好(hao)處

　　早(zao)在(zai)(zai)公元4世紀，十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)就從(cong)土耳其(qi)經(jing)由意大利在(zai)(zai)歐洲(zhou)傳播開(kai)來。最早(zao)的(de)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)是(shi)用從(cong)蠶繭中抽出的(de)蠶絲(si)線在(zai)(zai)動物毛皮的(de)織物上刺繡(xiu)(xiu)，這種(zhong)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)在(zai)(zai)許(xu)多國家被人們用來裝飾衣服和(he)家具，由于(yu)各(ge)國的(de)文(wen)化不盡相同(tong)，隨著時(shi)間(jian)的(de)推移，都形成了各(ge)自的(de)風格，無(wu)論是(shi)繡(xiu)(xiu)線，面料(liao)的(de)顏色還是(shi)材質(zhi)，都別(bie)具匠心。當刺繡(xiu)(xiu)教育在(zai)(zai)學校被忽視(shi)而(er)導致刺繡(xiu)(xiu)被受冷落(luo)時(shi)，十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)仍舊以其(qi)繡(xiu)(xiu)法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別(bie)具風格而(er)成為(wei)歐洲(zhou)皇室貴族休閑(xian)娛樂(le)的(de)首選(xuan)。

　　十字(zi)繡(xiu)在二三(san)十年(nian)代曾經(jing)是歐(ou)洲女性(xing)的新寵，現如今再度(du)受(shou)到矚目(mu)，為大眾(zhong)所喜愛(ai)(ai)人們可以按照自己的興趣愛(ai)(ai)好，制作自己喜愛(ai)(ai)的圖案，用來裝(zhuang)飾日用品(pin)，手機鏈，鑰(yao)匙圈，各式背包，窗(chuang)簾，沙發(fa)墊，臺(tai)布，裝(zhuang)飾畫等等。

　　十(shi)字繡(xiu)(xiu)種(zhong)類很(hen)多，分(fen)為鐘表、風(feng)景、字畫(hua)、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱(bao)枕、中國風(feng)、宗(zong)教、（伊斯蘭的穆(mu)斯林、清真(zhen)寺圖、阿拉(la)伯建筑風(feng)格）、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡(xiu)(xiu)、三面繡(xiu)(xiu)、立體繡(xiu)(xiu)、手(shou)機袋、平安福(fu)、掛(gua)件、家(jia)居用品、配飾、轉繡(xiu)(xiu)系列、個人寫真(zhen)、婚紗十(shi)字繡(xiu)(xiu)等。

　　從(cong)十(shi)字繡(xiu)的用(yong)途(tu)上看大致(zhi)分為(wei)四部分，第(di)(di)一是(shi)服(fu)裝、服(fu)飾(shi)(shi)；第(di)(di)二(er)是(shi)佩飾(shi)(shi)、飾(shi)(shi)品；第(di)(di)三(san)是(shi)日(ri)用(yong)品及家居裝飾(shi)(shi)；第(di)(di)四是(shi)休閑、交友(you)。

　　（二(er)）人們對十字(zi)繡的(de)喜愛分析：

　　為(wei)何這(zhe)種(zhong)看似(si)古老(lao)的手(shou)藝，卻在現代社會激起如此(ci)眾多(duo)的愛好(hao)者(zhe)呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現(xian)代人的口(kou)味

　　5.價格適中，面向大眾

　　（三）十字繡產品(pin)分析

　　1.十(shi)字繡是感情(qing)的載體

　　2.十(shi)字(zi)繡(xiu)能提供心理(li)慰藉

　　3.十字繡(xiu)彰顯品(pin)位，幽雅(ya)人生(sheng)

　　4.十字繡時(shi)尚感強(qiang)(qiang)，流(liu)行力強(qiang)(qiang)

　　5.市場已被開(kai)啟

　　6.產品(pin)積淀深厚

　　7.手藝愛好，女人的(de)天性

　　（四）立體十字(zi)繡的發展前景：

　　立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種在立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面料(liao)上，利用立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專用毛(mao)線，按照設(she)計步驟，根據立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙(zhi)的(de)(de)(de)設(she)計要求來表達或體(ti)(ti)現對象立(li)體(ti)(ti)效果的(de)(de)(de)一種DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩(liang)種都屬于(yu)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最(zui)大的(de)(de)(de)區(qu)別(bie)在于(yu)十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種平面化的(de)(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)一種立(li)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，因此(ci)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)(shi)在十字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延(yan)續基礎上的(de)(de)(de)再升華。而立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有更強的(de)(de)(de)立(li)體(ti)(ti)視覺享受，美學(xue)更豐富的(de)(de)(de)家居裝飾效果;是(shi)(shi)更高(gao)雅更具(ju)人情化的(de)(de)(de)禮品，DIY精品。

　　中國市場立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)還是(shi)新興行業(ye)、時尚產品(pin)。它制作方(fang)法(fa)簡單(dan),是(shi)十(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)發展(zhan)和延續(xu),幾(ji)乎(hu)涵蓋十(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)所有用途，并把十(shi)字(zi)繡(xiu)抽象化、簡單(dan)化的(de)東西(xi)更形象化、視覺(jue)化、逼真化、具(ju)體(ti)(ti)化了(le)。又因為立(li)體(ti)(ti)效(xiao)果的(de)獨特性(xing),所以應用范(fan)圍(wei)比(bi)十(shi)字(zi)繡(xiu)更加(jia)廣(guang)泛。成品(pin)可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相(xiang)框、杯墊、書簽、芭比(bi)娃娃的(de)家(jia)具(ju)以及各種家(jia)居或(huo)隨身飾品(pin)。具(ju)實用性(xing),藝(yi)術性(xing)和美(mei)觀性(xing)于一(yi)體(ti)(ti),所以市場發展(zhan)潛力(li)巨大。價(jia)格實惠，具(ju)有使用價(jia)值的(de)立(li)體(ti)(ti)繡(xiu)產品(pin)，必然能開啟更龐大的(de)消費者(zhe)市場。

　　（五(wu)）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析(xi)

　　1．合肥市(shi)人口(kou)狀況對DIY十字(zi)繡市(shi)場的影(ying)響

　　目前總人口(kou)近570萬,其中暫(zan)住(zhu)人口(kou)450萬,每天的(de)流動人口(kou)約100萬。DIY十字繡是(shi)一(yi)種(zhong)很具收(shou)藏及(ji)休閑(xian)的(de)好商品，人們(men)可以買(mai)回去(qu)作紀念，那么多的(de)流動人口(kou)，對于合肥的(de)DIY十字繡無疑是(shi)一(yi)個很大很具潛力的(de)市場(chang)。

　　2．經濟(ji)發展狀況(kuang)對DIY十字繡市(shi)場的影響

　　隨著消(xiao)(xiao)費(fei)市場的日趨完善，城鄉居(ju)民消(xiao)(xiao)費(fei)水平連年(nian)提高(gao)(gao)(gao)。據市有(you)關部(bu)門(men)抽(chou)樣調(diao)查顯(xian)(xian)示，今年(nian)第一季度(du)全市社(she)會消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)零售(shou)總(zong)額(e)達到34.04億元(yuan)，比上年(nian)同期(qi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)13.7%。商品(pin)(pin)交(jiao)易市場持續繁榮(rong)，成(cheng)為(wei)合肥(fei)市消(xiao)(xiao)費(fei)市場的一大亮點。據了解(jie)，第一季度(du)全市各集(ji)貿(mao)市場總(zong)成(cheng)交(jiao)額(e)84.05億元(yuan)，比上年(nian)同期(qi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)19.2%。其中消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)交(jiao)易市場保持較(jiao)高(gao)(gao)(gao)的增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)態勢，成(cheng)交(jiao)額(e)達77.39億元(yuan)，比上年(nian)同期(qi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)22.0%。這就說明了合肥(fei)市民具有(you)更高(gao)(gao)(gao)的消(xiao)(xiao)費(fei)水平。十字繡(xiu)消(xiao)(xiao)費(fei)具有(you)更大的潛力，進入該行業必然會贏取極高(gao)(gao)(gao)的利(li)潤。這就是為(wei)什么十字繡(xiu)在歐洲持續發展到今天已有(you)百年(nian)以上的歷史，并且愈發顯(xian)(xian)示優勢。

　　3．社會文(wen)化對DIY十字繡市場的影響(xiang)

　　現(xian)代(dai)(dai)人比較(jiao)喜歡自己動手(shou)即DIY，這也成(cheng)(cheng)了一種現(xian)代(dai)(dai)文化(hua)，據調查傳統的(de)(de)手(shou)工藝比現(xian)代(dai)(dai)機器(qi)生(sheng)產(chan)的(de)(de)商(shang)品更(geng)受現(xian)代(dai)(dai)人的(de)(de)歡迎。比較(jiao)于機器(qi)生(sheng)產(chan)的(de)(de)商(shang)品，傳統的(de)(de)手(shou)工藝品更(geng)具有(you)文化(hua)內涵，自己動手(shou)不僅(jin)可(ke)以培養耐(nai)心更(geng)可(ke)以修(xiu)身(shen)養性，提高個人素質，我(wo)們的(de)(de)DIY十字繡(xiu)就能很好的(de)(de)體現(xian)這一文化(hua)，相信DIY十字繡(xiu)會對社會文化(hua)產(chan)生(sheng)積極的(de)(de)作用，我(wo)們深信DIY十字繡(xiu)能占領更(geng)多的(de)(de)市場(chang)，能成(cheng)(cheng)為現(xian)代(dai)(dai)主流文化(hua)之一。

　　（六）消費者(zhe)需求分析(xi)

　　1．消(xiao)費者的需(xu)求分析

　　隨(sui)著現(xian)代(dai)(dai)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式發(fa)(fa)生(sheng)了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)改變(bian)，如：現(xian)代(dai)(dai)人(ren)(ren)比較獨(du)(du)立，家(jia)庭之間接觸很少，而(er)(er)現(xian)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)很多人(ren)(ren)又不喜歡外出(chu)，因此，用于個(ge)人(ren)(ren)娛樂(le)休閑(xian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)需求,而(er)(er)在這個(ge)迅速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)世界，似乎(hu)一切都(dou)(dou)要(yao)主張獨(du)(du)立自主，所以，DIY就應(ying)運而(er)(er)生(sheng)了(le)(le)。人(ren)(ren)們(men)(men)越(yue)來越(yue)崇尚凡事都(dou)(dou)要(yao)DIY,這已(yi)經成為(wei)了(le)(le)當前社會(hui)不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)而(er)(er)生(sheng)了(le)(le)。人(ren)(ren)們(men)(men)越(yue)來越(yue)崇尚凡事都(dou)(dou)要(yao)DIY,這已(yi)經成為(wei)了(le)(le)當前社會(hui)不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)潮(chao)流。十字繡(xiu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)正好是符合這個(ge)潮(chao)流的(de)(de)(de)(de)。

　　2．消費(fei)者的購買特點及范圍

　　一(yi)般情況下，17-30歲(sui)這(zhe)批人比較喜歡追逐時(shi)尚潮流，充滿創造力，更鐘愛(ai)“DIY”制(zhi)作，而且(qie)時(shi)間也比較充裕。考慮到十(shi)字繡的(de)特殊消費群體，為了更好地了解十(shi)字繡的(de)需求，我們(men)隨機對一(yi)些路人（年輕的(de)時(shi)尚女性）作了一(yi)次抽樣調查。

網店創業計劃書10

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝(zhuang)市(shi)場(chang)現狀分析

　　二．童裝市(shi)場未來(lai)的發展趨勢

　　三．當地市場調研

　　四．當地童裝市(shi)場調研(yan)分(fen)析報(bao)告

　　五．童(tong)裝店(dian)店(dian)名及釋義

　　六．店面選(xuan)址及裝修風格(ge)

　　七．經營方式

　　八．經(jing)營思路及發展規(gui)劃

　　九(jiu)．開業促銷(xiao)活動

　　十．投入費用(yong)及收效(xiao)分析

　　一(yi)、童裝市(shi)場(chang)現(xian)狀分(fen)析：

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)年齡(ling)段(duan)人群的(de)(de)(de)(de)全(quan)部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位，可(ke)以通過年齡(ling)層細(xi)分(fen)市(shi)場。按年齡(ling)段(duan)可(ke)以細(xi)分(fen)為嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)段(duan)的(de)(de)(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)段(duan)的(de)(de)(de)(de)小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)段(duan)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)段(duan)的(de)(de)(de)(de)大(da)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)段(duan)的(de)(de)(de)(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)現實經營(ying)狀況看(kan)，中(zhong)國嬰(ying)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具(ju)規模，產業(ye)層次比(bi)較明顯，擁有各自的(de)(de)(de)(de)領軍企業(ye)，品牌數(shu)量相對較多。

　　中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)均呈現(xian)(xian)兩(liang)位數以上(shang)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個新(xin)增(zeng)長點，查(cha)過(guo)很多相關的(de)(de)(de)(de)資料得(de)知，目前(qian)我國(guo)年(nian)(nian)產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全(quan)國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)以中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)為主，近(jin)年(nian)(nian)來，我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求同比保持高(gao)速增(zeng)長，國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目前(qian)相對缺乏(fa)競爭力，國(guo)外品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)，幾乎達(da)(da)(da)50%，而國(guo)內有特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)所占市場(chang)份(fen)額(e)還很小(xiao)，只(zhi)有30%左右(you)，70%企業(ye)(ye)處(chu)于無品(pin)牌(pai)狀態(tai)。隨著(zhu)家庭收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步提高(gao)，以及城市居民逐步達(da)(da)(da)到(dao)小(xiao)康生活水平，在(zai)(zai)現(xian)(xian)實中(zhong)現(xian)(xian)在(zai)(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求也平常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)平時(shi)(shi)兩(liang)套(tao)，過(guo)生日(ri)一(yi)(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)，過(guo)春節一(yi)(yi)(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)最少需(xu)求5-6套(tao)，市場(chang)較樂觀(guan)。同時(shi)(shi)中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)正在(zai)(zai)逐步由“數量消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”轉移到(dao)“品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”總體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特點表現(xian)(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由過(guo)去的(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)(de)(de)實用型開始轉向(xiang)追求美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)型，部分經濟發達(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)城市，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向(xiang)潮流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)做品(pin)牌(pai)時(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)個有文化(hua)(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來(lai)的發展(zhan)趨勢

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童裝(zhuang)產(chan)業(ye)發(fa)展很快(kuai)，市場(chang)需(xu)求迅速擴大(da)(da)(da)，童裝(zhuang)產(chan)業(ye)發(fa)展前(qian)景(jing)被廣(guang)泛(fan)看好。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)擁有龐大(da)(da)(da)的(de)童裝(zhuang)消(xiao)費主體，童裝(zhuang)市場(chang)具有極大(da)(da)(da)的(de)開拓潛(qian)力(li)。根據(ju)有關人口統計年(nian)鑒，經查過相關的(de)資料顯示，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)14歲以(yi)下的(de)兒童約有3.14億，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)城市近(jin)1億，農村2億多。據(ju)測算，20xx年(nian)以(yi)后，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)每年(nian)的(de)新生兒出生率將(jiang)保持一定比率的(de)遞(di)增，到20xx年(nian)，新生兒出生數將(jiang)進入(ru)高峰期，在現有出生數的(de)基礎上增加1倍，將(jiang)形成龐大(da)(da)(da)的(de)兒童服裝(zhuang)消(xiao)費市場(chang)。

　　童(tong)裝業(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)非(fei)常(chang)快速，以后(hou)的(de)(de)童(tong)裝業(ye)發展(zhan)(zhan)將步趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個性化(hua)、功能(neng)化(hua)發展(zhan)(zhan)，分述(shu)如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現在一些發達城市，生活(huo)(huo)水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活(huo)(huo)水平的提高，品牌意識漸(jian)漸(jian)加強(qiang)，現在不少城市中散貨童裝店也(ye)雖然很多，但(dan)一定要有品牌意識。

　　2．服務化

　　童裝(zhuang)的購買者有直接者有間(jian)接者（指(zhi)買來送(song)人的），但(dan)以(yi)(yi)父母(mu)間(jian)接購買居多(duo)，現在由于子女(nv)人數(shu)不多(duo)，一(yi)(yi)(yi)般程度上都比(bi)較(jiao)尊重(zhong)他們的意(yi)見(jian)，一(yi)(yi)(yi)定程度上兒童的意(yi)見(jian)性非常重(zhong)要(yao)，會制約購買意(yi)向。如何留住(zhu)顧客，促使二(er)次消費(fei)，我們要(yao)考慮更多(duo)的增值服(fu)務，除(chu)了單純的賣給他們服(fu)裝(zhuang)后，我們還能給他們帶來什么？我們可以(yi)(yi)提(ti)供哪(na)些更多(duo)的增值服(fu)務，進(jin)一(yi)(yi)(yi)點提(ti)高顧客價值，也是提(ti)高競爭力(li)擴(kuo)大(da)銷售的一(yi)(yi)(yi)種手段和一(yi)(yi)(yi)種發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平的提(ti)高(gao)，對(dui)(dui)物質各方面的追求會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，審(shen)美觀點(dian)也變(bian)得潮流和時尚，針(zhen)對(dui)(dui)兒童(tong)如果(guo)有一些再個性化的服裝(zhuang)（一般(ban)是中童(tong)，大童(tong)，少(shao)年裝(zhuang)為主）將(jiang)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被重(zhong)視，而且要表(biao)達健康(kang)成長、積極向(xiang)上的良好(hao)喻意(yi)。

　　4．功能化

　　也(ye)查(cha)過相關資(zi)料(liao)(liao)，據了解市場上有部分衣(yi)服對(dui)人面含有不利健(jian)康的(de)材料(liao)(liao)，不符合(he)環保健(jian)康要求，穿得要健(jian)康。因此在以后的(de)發展形勢中，有各種功能訴求賣(mai)點，如(ru)可以當少兒一些不良癥(zheng)、有益提(ti)高免疫力(li)的(de)等功能性童裝將會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)被推廣和普及。

　　童裝行(xing)業的發展(zhan)任重而道遠，品牌男裝和女(nv)裝也(ye)許你(ni)可以一(yi)(yi)口氣說(shuo)(shuo)上十(shi)來(lai)個(ge)(ge)不(bu)成(cheng)問題，但要(yao)(yao)你(ni)說(shuo)(shuo)出知(zhi)名(ming)的十(shi)來(lai)個(ge)(ge)童裝品牌可能(neng)有點困難(nan)，未來(lai)童裝的發展(zhan)目的性針對(dui)性較強，大(da)的國(guo)內品牌將會不(bu)斷(duan)加強品牌建議，不(bu)斷(duan)提高品牌知(zhi)名(ming)度和影響力，規模將會越來(lai)越大(da)；一(yi)(yi)些非品牌將會接(jie)受新一(yi)(yi)輪的應戰，要(yao)(yao)么(me)(me)細(xi)會市(shi)場打(da)造另(ling)一(yi)(yi)個(ge)(ge)第(di)一(yi)(yi)，要(yao)(yao)么(me)(me)會被(bei)一(yi)(yi)些知(zhi)名(ming)品牌收(shou)購和吞拼，一(yi)(yi)些研發能(neng)力，設計款式時尚跟不(bu)上的部分中小型企業將會舉(ju)步維艱。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)(shi)場調研是一項(xiang)非常重(zhong)要(yao)的(de)工作，因市(shi)(shi)而(er)變，以便做好相應的(de)評估，及(ji)時做好當地(di)的(de)市(shi)(shi)揚調查情況，要(yao)了解(jie)當地(di)童裝店的(de)分布情況及(ji)銷售情況，了解(jie)當地(di)消(xiao)費人群(qun)的(de)消(xiao)費習慣及(ji)消(xiao)費水準，采用交談法(fa)(fa)，實地(di)觀察法(fa)(fa)和問券調查的(de)方法(fa)(fa)收據(ju)相關的(de)信息收據(ju)。

　　當(dang)地的市場調查采取以下(xia)幾種方法：

　　1．采用傳統(tong)的問券式調查(cha)法，收集相關的資料(liao)信(xin)息（已(yi)委托朋友交給幼兒園的老師分發(fa)學生讓其(qi)父(fu)母填寫、收回），自(zi)已(yi)再上街實際詢(xun)問操(cao)作.

　　2．采用顧客交(jiao)談法(fa)，多問問當地(di)身邊的目標群體，了解他們的消費(fei)習慣。

　　3．多到當地同(tong)類產(chan)品(pin)店多觀(guan)察，了解(jie)他們的(de)店面(mian)裝(zhuang)修風(feng)格、貨物風(feng)格以(yi)及銷售(shou)成交情況(kuang)，以(yi)便做評估。

　　4．要在所租店面地段(duan)多多觀察，多了解所在地段(duan)的人流量(liang)，目標群體(ti)進店率，所在地段(duan)的商(shang)業氛圍(wei)。

　　5．沿街觀察或(huo)多到當地(di)(di)的(de)幼兒園、小學(xue)多看看，了解當地(di)(di)年齡段朋友(you)的(de)穿衣風(feng)格，流行的(de)款式等(deng)。

　　問券(quan)式(shi)調查內容(rong)表(biao)格如下:（當時(shi)委托一位幼兒園老師朋友(you)讓小朋友(you)家長填寫，發出去(qu)200份，收回150份左(zuo)右，有效率75%）

　　區域市場童裝消費意識及消費習(xi)慣調查表

　　一.您的年(nian)紀(ji)是？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

　　二(er)．您小孩的性別是？

　　A.男(nan)孩 B.女孩

　　三．您(nin)小孩(hai)的年齡是多(duo)大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲(sui) C. 4-6歲(sui) D. 7-9歲(sui) E. 10-12歲(sui) F. 12-16歲(sui)

　　四．為小孩購買童(tong)裝時，會(hui)不會(hui)在意是(shi)否是(shi)品牌童(tong)裝？

　　A．在(zai)(zai)意，一(yi)定要(yao)選擇品(pin)牌的 B. 不在(zai)(zai)意，只要(yao)質量款(kuan)式好就行(xing)

　　五．為小孩(hai)購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩(liang)項）

　　A．是否是品牌(pai) B. 質量 C. 款(kuan)式 D. 價格

　　六(liu)：下(xia)面哪些節日時，您會考(kao)慮為小孩購買新衣(yi)服？

　　A．過(guo)(guo)生日(ri)時(shi) B. 六一兒童節(jie) C. 過(guo)(guo)春節(jie)時(shi) D. 過(guo)(guo)這(zhe)些節(jie)日(ri)，都會(hui)買(mai)

　　七．一(yi)(yi)年中您一(yi)(yi)般會為您的小孩買幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以上

　　八．您愿意花(hua)多少錢購買(mai)一件小孩(hai)的衣服？

　　A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只(zhi)要看中(zhong)，多(duo)少錢無所謂

　　九．去店里購買(mai)衣服時，最后(hou)購買(mai)的(de)選擇權是誰？

　　A．都由大人做主(zhu) B. 小孩(hai)看中哪(na)件就(jiu)買哪(na)件 C. 看情(qing)況(kuang)，一(yi)般情(qing)況(kuang)下由大人做主(zhu)

　　十．你在選(xuan)購衣服(fu)時，您會(hui)喜歡(huan)怎樣的價格(ge)標注方(fang)式？

　　A．明(ming)碼標價(jia)，優(you)惠時有相應的折扣 B.不太喜(xi)歡明(ming)碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)

　　十(shi)一．您的月收入是多少(shao)？

　　A．1000-20xx元(yuan) B. 20xx-3000元(yuan) C. 3000-5000元(yuan) D. 5000以上(shang)

　　非常感謝您(nin)的參與與支持，請留下您(nin)的聯系方式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表(biao)格的調查(cha)內容可以幫我(wo)們了(le)解(jie)到：

　　1.當地小孩的年(nian)齡(ling)層次分布集中情況

　　2.當地各年齡(ling)段男女孩的性(xing)別數量比(bi)例.

　　3.當(dang)地人的是否注(zhu)重品牌意識

　　4.當地人(ren)愿花多少錢去買(mai)一件兒童服飾

　　5.間(jian)接和直接消費群(qun)休的(de)購買(mai)權

　　6.當地人的(de)收入(ru)與消(xiao)費水(shui)平

　　7.一年(nian)中(zhong)當地童裝大約有多少購買需求

　　8.哪些(xie)日(ri)子(zi)家長會考慮為自己孩子(zi)購買(mai)童裝

　　9.當地的消費意(yi)識是(shi)(shi)注重質量、款式、還是(shi)(shi)價格

　　10.目(mu)標群體是(shi)喜歡采(cai)取明碼標價(jia)還(huan)是(shi)注(zhu)重散貨店店員(yuan)報價(jia)再還(huan)價(jia)

　　四、當地童裝(zhuang)市(shi)場調研(yan)分析(xi)報告

　　根據市場調查收(shou)集起來(lai)的(de)資料進行(xing)分析總(zong)結（未總(zong)結）

　　五、童裝店店名及釋義（未分析）

　　待選擇(ze)參考的童(tong)裝店名(ming)(ming)：（待分析(xi)---不可與市場(chang)品牌童(tong)裝同名(ming)(ming)的原則(ze)）

　　小葫蘆(lu) 向日葵 可可童星 貝(bei)貝(bei)樂 哎(ai)呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及裝修風格

　　生意中有(you)說“三步(bu)一選(xuan)”，三步(bu)一選(xuan)址，說的(de)(de)就是(shi)店(dian)面的(de)(de)重(zhong)要性，一個(ge)好的(de)(de)店(dian)面有(you)好的(de)(de)產(chan)品(pin)相對(dui)來說會成(cheng)功了(le)一半，因此(ci)店(dian)面的(de)(de)選(xuan)擇顯得至關(guan)重(zhong)要。店(dian)面選(xuan)址要求(qiu)：

　　1． 在當地(di)的商業(ye)街，人流量大，目標群體也相對(dui)集中

　　2． 當地熱鬧的(de)步行街

　　3． 當地的幼兒園、小學比較集中(zhong)或臨進的區域

　　4． 當地童裝店(dian)比較集中的(de)地方

　　5． 居(ju)民(min)區、住宅小(xiao)區里面

　　裝修風(feng)格(ge)以黃色，橙綠為主色調，店(dian)外要融合有突出大氣(qi)、歡快、可(ke)愛的(de)(de)元素，店(dian)招初步考(kao)慮用背景黃、白色水晶字為主，店(dian)內風(feng)格(ge)以營造溫馨(xin)可(ke)愛氣(qi)氛為主，設立(li)獨立(li)的(de)(de)幾(ji)個衣(yi)柜臺，加試(shi)衣(yi)間和休息區(qu)，最好有兒童實際(ji)動手可(ke)制(zhi)做(zuo)一些小玩意的(de)(de)一些小區(qu)域(yu)，總體風(feng)格(ge)給人高檔、富有童趣。具(ju)體將依據店(dian)面外觀位置、店(dian)面實際(ji)大小根(gen)據裝修設計圖來定。

　　七、經營方式

　　以多品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)為(wei)主，也就是(shi)通(tong)常(chang)服裝(zhuang)(zhuang)行業內人士所說的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)散(san)貨(huo)，自行掌握、靈活經(jing)營(ying)，走中高(gao)檔路線，暫不(bu)考慮品(pin)(pin)牌(pai)加(jia)盟，一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上因為(wei)有廠家成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)支持政策及市場策略(lve)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)協助，款式發貨(huo)各方面(mian)(mian)廠家也會安(an)排，省時省心省力；但另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)制(zhi)約(yue)了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)發展思路，包括店(dian)面(mian)(mian)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風(feng)格，產品(pin)(pin)定價等都有制(zhi)約(yue)限(xian)制(zhi)，在小的(de)(de)(de)(de)(de)人口容量不(bu)大的(de)(de)(de)(de)(de)城市，做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)未必適合。而做(zuo)散(san)貨(huo)可以有自己的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風(feng)格，有自己的(de)(de)(de)(de)(de)定價策略(lve)及發展規劃，不(bu)受(shou)限(xian)制(zhi)，而且相(xiang)對來說投(tou)入費用要稍少一(yi)(yi)點。

　　根據到(dao)時實(shi)際的(de)店面大小和陳列，將產(chan)(chan)品分(fen)為實(shi)用型(xing)與(yu)禮(li)品型(xing)，童裝(zhuang)的(de)間接購買(mai)群體就(jiu)來自將童裝(zhuang)做為禮(li)品贈送的(de)部分(fen)客戶，因此將童裝(zhuang)做為禮(li)品來賣(mai)會是一種新的(de)營銷方式，走禮(li)品路(lu)線，實(shi)際中會遇(yu)到(dao)很多問題(ti)，走散貨產(chan)(chan)品的(de)外包等就(jiu)是一個(ge)最普通卻又(you)最實(shi)際的(de)問題(ti)，操作如何當依據市場而定。

　　走(zou)“一本(ben)二(er)贏三發(fa)展(zhan)”的(de)戰略路(lu)線(xian)，一本(ben)即第一年(nian)是固本(ben)期(qi)，在(zai)正常經營的(de)前提下實(shi)(shi)現(xian)(xian)收回(hui)投資成(cheng)本(ben)就(jiu)可以了(le)；二(er)贏即第二(er)年(nian)贏利期(qi)，開始實(shi)(shi)現(xian)(xian)贏利；三年(nian)發(fa)展(zhan)期(qi)，考慮擴(kuo)大規(gui)模實(shi)(shi)現(xian)(xian)進一步發(fa)展(zhan)。

　　八、經營思路及(ji)發展(zhan)規劃

　　小(xiao)小(xiao)店(dian)成就大夢(meng)想(xiang)的夢(meng)想(xiang)規劃(hua)，按上(shang)述(shu)經(jing)營方式所講的“一本(ben)二贏三發展(zhan)”的戰(zhan)略發展(zhan)路線，由(you)銷(xiao)售型(xing)向生產型(xing)、服務型(xing)轉變(bian)，發展(zhan)目標(biao)很遠很宏(hong)，任重而道遠，將十(shi)年(nian)的目標(biao)規劃(hua)如下：

　　第一(yi)(yi)年：固本期，產(chan)品(pin)以保證質量為(wei)前(qian)提，能實(shi)現收(shou)回投資成本即可，因為(wei)是(shi)新手，可能很(hen)多(duo)(duo)包括進貨、銷售(shou)技(ji)巧(qiao)等(deng)很(hen)多(duo)(duo)方面(mian)都是(shi)一(yi)(yi)個學習與(yu)適應(ying)的過(guo)程(cheng)，同時在第一(yi)(yi)年的經營期間發(fa)(fa)展老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，培(pei)養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)忠(zhong)誠度并不斷通過(guo)老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)帶來老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，比(bi)如(ru)(ru)發(fa)(fa)展會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)等(deng)，實(shi)際操作是(shi)一(yi)(yi)項長期化(hua)(hua)(hua)堅持化(hua)(hua)(hua)的過(guo)程(cheng)，做出自己童裝(zhuang)店(dian)的風格，注重銷售(shou)培(pei)養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體(ti)，同時為(wei)打造(zao)店(dian)名識(shi)別系統打好基礎(chu)。傳(chuan)統的方法，發(fa)(fa)展會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，發(fa)(fa)展一(yi)(yi)個新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)比(bi)老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要難得多(duo)(duo)，而讓一(yi)(yi)個新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為(wei)老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為(wei)忠(zhong)誠老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)更(geng)(geng)是(shi)難上加難，也就是(shi)前(qian)面(mian)所講(jiang)的服(fu)務(wu)化(hua)(hua)(hua)發(fa)(fa)展，如(ru)(ru)何(he)(he)提高顧客(ke)(ke)(ke)價(jia)值(zhi)，如(ru)(ru)何(he)(he)留(liu)住老(lao)(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)(ru)何(he)(he)能給他們更(geng)(geng)多(duo)(duo)的增值(zhi)服(fu)務(wu)，是(shi)值(zhi)得我(wo)們要思考的問題。通過(guo)發(fa)(fa)展會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，對(dui)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)實(shi)行一(yi)(yi)定(ding)額度的優惠，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)積分制(zhi)。

　　第二年：當(dang)屬贏(ying)利(li)階段，銷售的(de)(de)同(tong)時重點打造(zao)店名為主，多做自己店名的(de)(de)相關宣傳與推(tui)廣. 在這一(yi)年中不需要當(dang)地客戶記得(de)我店里(li)賣得(de)是什(shen)么品牌的(de)(de)衣服，能(neng)記得(de)我的(de)(de)店名，就(jiu)是成功(gong)的(de)(de)，在保證贏(ying)利(li)的(de)(de)基(ji)礎上，可(ke)以(yi)的(de)(de)話進行店名商標注冊申請。

　　第三～四年(nian)：在(zai)實現贏利的(de)基礎上，重點是(shi)“三發展(zhan)”的(de)策略，擴(kuo)大規(gui)模，開設其他地方(fang)的(de)分店(dian)，統(tong)一店(dian)名，統(tong)一風格，統(tong)一裝(zhuang)修，做(zuo)(zuo)自己形象的(de)童裝(zhuang)店(dian)，加強內(nei)部管理體制，走(zou)長(chang)遠發展(zhan)路線，同(tong)(tong)時童裝(zhuang)店(dian)店(dian)名商(shang)標(biao)(biao)注冊實現成功，（作為(wei)以(yi)后的(de)產(chan)品(pin)名）取得獨立(li)商(shang)標(biao)(biao)許可證（一般申請到結束半年(nian)到一年(nian)左(zuo)右，在(zai)商(shang)標(biao)(biao)文(wen)字LGOG形圖(tu)等方(fang)面不是(shi)同(tong)(tong)質化的(de)基礎上）同(tong)(tong)時進(jin)行一系列(lie)的(de)品(pin)牌VI規(gui)劃，做(zuo)(zuo)好以(yi)后的(de)前期準備(bei)工作。

　　第五～六年：同樣的(de)(de)(de)“三發展(zhan)”策略路線，銷(xiao)售業績提(ti)升(sheng)仍(reng)然是最根本(ben)的(de)(de)(de)，在實(shi)現贏利的(de)(de)(de)基(ji)礎上，商標注(zhu)冊(ce)成功后，印制(zhi)自己的(de)(de)(de)店名(ming)吊牌，以店名(ming)為品(pin)名(ming)，進行貼牌加工生產，由直接銷(xiao)售型向代(dai)生產型轉變。

　　第七～八(ba)年(nian)：在(zai)實(shi)現(xian)贏利的(de)基礎上(shang)(shang)重點以貼牌(pai)自(zi)己品(pin)(pin)牌(pai)名產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)主，其它(ta)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)為輔，做響當地(di)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)訴求點由物質層面(mian)向精神層面(mian)轉型，在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知度、影響力、美譽度方面(mian)進(jin)(jin)行相(xiang)關的(de)推廣與創新，使品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力各方面(mian)能得到提高，如前幾(ji)項進(jin)(jin)展(zhan)成功(gong)的(de)基礎上(shang)(shang)實(shi)現(xian)有自(zi)己的(de)生產(chan)(chan)(chan)基地(di)。

　　第九～十年：實現自(zi)主生產(chan)，徹底有(you)銷(xiao)售(shou)型(xing)(xing)向生產(chan)型(xing)(xing)服(fu)務型(xing)(xing)轉(zhuan)變，爭取成(cheng)為當(dang)地童裝店的服(fu)裝供應(ying)點(dian)，同時在區(qu)域(yu)內(nei)、省(sheng)內(nei)實現招商(shang)，走經銷(xiao)加盟或(huo)專賣路(lu)線，進(jin)一步由區(qu)域(yu)向全國發展。

　　九、開業促銷活動(dong)

　　開業重要(yao)的(de)是吸引人氣(qi)，因此在促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)推廣、店面布置、媒介宣傳各方(fang)面都要(yao)很好(hao)地結合協調統一，通(tong)過當天的(de)優惠促(cu)銷(xiao)，加大利(li)益刺激幅度，達(da)到擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　促銷主題(ti)：“熱烈祝賀(he)××童裝店(dian)×月×日隆(long)重開(kai)業”

　　-----------“開(kai)業福滿多(duo) 有GO有購就有禮”

　　促銷(xiao)時間(jian)：開(kai)業時間(jian)以周六或周日為佳，一(yi)般學生家長(chang)均休息，有效的保(bao)證(zheng)人流量(liang)，可(ke)以先行(xing)一(yi)到(dao)兩天的試營業，再進行(xing)正式開(kai)業。促銷(xiao)時間(jian)不能(neng)過(guo)長(chang)也不能(neng)過(guo)久(jiu)，太長(chang)會降低(di)利益激含量(liang)，太短不足以傳達促銷(xiao)信(xin)息，以不超過(guo)七天為準。同時借助開(kai)業促銷(xiao)利益刺激，提高來店來訪(fang)量(liang)，在短期內加大(da)銷(xiao)量(liang)，擴大(da)銷(xiao)售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的報(bao)紙刊登當(dang)天(tian)的開(kai)業(ye)信息

　　發放(fang)相關的活動宣傳單(dan)頁（提(ti)前一天(tian)在當地的小區商(shang)業(ye)街針對人群進行發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱(gong)門等包(bao)括店內的一些掛旗、汽球(qiu)、X架等，營造良好的開業氣氛。

　　SP推(tui)廣方(fang)面：（當時(shi)只(zhi)是(shi)初步擬(ni)定，結合調查內容因(yin)時(shi)因(yin)市而(er)定最好）

　　1．“開(kai)業喜同(tong)慶 福送(song)有緣人” 凡開(kai)業當天身份證號及車牌(pai)號后×位與開(kai)業日期相同(tong)的家長可(ke)持相關證件到店免(mian)費(fei)領取精美禮(li)品一份！禮(li)品價值5-8元左右（每天限八名(ming)）

　　2．開(kai)業(ye)前(qian)(qian)印制20元(yuan)代金(jin)券，開(kai)業(ye)前(qian)(qian)三天(tian)通過廣告發布消費者可免(mian)費領取，開(kai)業(ye)當天(tian)20元(yuan)可抵(di)40元(yuan)現金(jin)使(shi)用。（購物滿(man)150元(yuan)方可使(shi)用）

　　3．“有GO有購就有禮”：開業消(xiao)費(fei)(fei)滿50元(yuan)的客戶免(mian)費(fei)(fei)贈送(song)精美禮品一份（每(mei)天僅限前(qian)十名消(xiao)費(fei)(fei)的客戶）

　　4．推出當天(tian)的“小壽星禮包(bao)”，當天(tian)過生(sheng)日(ri)的小朋(peng)友(you)憑有效(xiao)證(zheng)件消費滿(man)200元(yuan)(yuan)另返現(xian)金20元(yuan)(yuan)，消費滿(man)300以(yi)上返現(xian)金30元(yuan)(yuan)，以(yi)此類推。

　　5．活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場8.8折(zhe)。

　　十、投入費用(yong)及收效分(fen)析(xi)

　　投入費用估算：

　　以三四線城(cheng)市的一(yi)般商業街的店面位置標準

　　實體店面(mian)租金：20-30平方大小，20xx元(yuan)/月 一(yi)年24000元(yuan)，一(yi)般(ban)為(wei)一(yi)季度（三(san)個月）一(yi)交。

　　店面裝修費用：8000左右

　　店內衣架等費(fei)用：4000元

　　進貨費用：13000左右

　　其(qi)它雜費：3000左右

　　總費用(yong)：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元(yuan) 左右

　　（收效分(fen)析未定）

網店創業計劃書11

　　要想(xiang)創業就(jiu)(jiu)得有(you)計劃(hua)，現在電(dian)子商(shang)務的(de)熱潮越(yue)來(lai)越(yue)高，開淘寶網店(dian)的(de)人也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，如何在眾多(duo)的(de)淘寶店(dian)中脫穎而出呢？那你(ni)就(jiu)(jiu)必(bi)須有(you)自己的(de)淘寶網店(dian)計劃(hua)書。

　　如何準(zhun)備淘(tao)(tao)寶(bao)網店(dian)(dian)計劃書呢？看小編細細道來。開(kai)淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)(dian)之(zhi)前(qian)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)一個(ge)淘(tao)(tao)寶(bao)開(kai)店(dian)(dian)成本(ben)預(yu)算(suan)，有人就(jiu)(jiu)說了，淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)(dian)多種多樣，這(zhe)個(ge)淘(tao)(tao)寶(bao)開(kai)店(dian)(dian)成本(ben)預(yu)算(suan)要(yao)(yao)(yao)怎么樣才標準(zhun)呢？別的不說，我們(men)就(jiu)(jiu)來說說你開(kai)店(dian)(dian)必須要(yao)(yao)(yao)買(mai)的裝備，看看這(zhe)些成本(ben)預(yu)算(suan)。

　　淘(tao)寶網店計劃書(shu)之淘(tao)寶開(kai)店，首先第一大(da)(da)開(kai)銷，是(shi)(shi)加入消費者保(bao)障服務，也就(jiu)是(shi)(shi)通常講的(de)(de)消保(bao)，一般是(shi)(shi)1000元(yuan)(yuan)，視行業(ye)不同而不同。淘(tao)寶開(kai)店成本預算(suan)(suan)。大(da)(da)部分是(shi)(shi)1000元(yuan)(yuan)。其(qi)次是(shi)(shi)旺鋪，至(zhi)少(shao)要弄個標準版的(de)(de)旺鋪，扶植版的(de)(de)就(jiu)別考慮了，功能限(xian)制太多(duo)，標準版的(de)(de)旺鋪是(shi)(shi)30元(yuan)(yuan)每月，每年360元(yuan)(yuan)。暫(zan)且可以按照1個月購買來計算(suan)(suan)。其(qi)次各種(zhong)小工具，如超(chao)級店長(chang)、促(cu)銷寶等(deng)，根據實際需要，至(zhi)少(shao)每個月要支付50元(yuan)(yuan)用于小工具訂購上。

　　淘寶網店(dian)計劃書之(zhi)準備工作(zuo)，有的(de)(de)朋友也許(xu)會(hui)問，為什么一(yi)定要訂購(gou)(gou)那些小(xiao)工具呢？不(bu)(bu)用(yong)不(bu)(bu)行么？不(bu)(bu)用(yong)也可(ke)以(yi)，但是(shi)你會(hui)感覺很吃(chi)力，比如(ru)(ru)一(yi)個(ge)(ge)促(cu)銷(xiao)功(gong)能(neng)限時打(da)折功(gong)能(neng)，這(zhe)(zhe)些看似(si)簡(jian)單(dan)的(de)(de)小(xiao)功(gong)能(neng)，在淘寶上都需要借助(zhu)第(di)三(san)方(fang)工具來(lai)實現，一(yi)旦你有這(zhe)(zhe)種需求(qiu)，你就不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)訂購(gou)(gou)這(zhe)(zhe)些小(xiao)工具，還(huan)有自(zi)動上下架，自(zi)動櫥窗等(deng)這(zhe)(zhe)些基本(ben)功(gong)能(neng)，這(zhe)(zhe)幾(ji)乎(hu)是(shi)目前開店(dian)必須(xu)要的(de)(de)一(yi)些功(gong)能(neng)。淘寶開店(dian)成本(ben)預算(suan)。如(ru)(ru)果你懂得(de)裝(zhuang)修(xiu)還(huan)可(ke)以(yi)節(jie)省一(yi)筆旺(wang)鋪裝(zhuang)修(xiu)費，不(bu)(bu)過(guo)我(wo)想大部分都不(bu)(bu)是(shi)裝(zhuang)修(xiu)高手，如(ru)(ru)果花10天半個(ge)(ge)月裝(zhuang)修(xiu)好店(dian)鋪，還(huan)不(bu)(bu)如(ru)(ru)花幾(ji)十塊(kuai)去(qu)裝(zhuang)修(xiu)市場選擇(ze)(ze)一(yi)款(kuan)合(he)適模(mo)(mo)板，模(mo)(mo)板價(jia)格高低不(bu)(bu)等(deng)，新開的(de)(de)店(dian)可(ke)以(yi)選擇(ze)(ze)一(yi)款(kuan)50元左(zuo)右的(de)(de)旺(wang)鋪模(mo)(mo)板，一(yi)般這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)位(wei)的(de)(de)無論是(shi)功(gong)能(neng)和(he)樣(yang)式都比較合(he)適。

　　現在僅僅是開店(dian)之前的(de)準備(bei)工作，還沒涉及到商(shang)品方面，我們來(lai)初步計算一下：消(xiao)保1000+旺鋪(pu)30+小工具50+旺鋪(pu)模板50=1130元

　　繼(ji)續，下面涉及到商品了，最主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)產(chan)(chan)品圖片(pian)，想要(yao)好(hao)的(de)產(chan)(chan)品圖片(pian)，一(yi)款(kuan)好(hao)的(de)相(xiang)機(ji)必不(bu)(bu)可少，成(cheng)熟的(de)淘寶賣家(jia)基本上(shang)都(dou)是(shi)單反相(xiang)機(ji)，一(yi)般(ban)在5000元以上(shang)，對(dui)于(yu)新手，我們姑且用(yong)一(yi)個(ge)普通數(shu)碼相(xiang)機(ji)吧，也不(bu)(bu)能太差的(de)，買一(yi)個(ge)1000元的(de)吧，品牌的(de)索尼、佳能、尼康都(dou)有1000元左右的(de)數(shu)碼相(xiang)機(ji)。淘寶開(kai)店成(cheng)本預(yu)算(suan)(suan)。如果(guo)是(shi)體積比較(jiao)小的(de)產(chan)(chan)品，一(yi)般(ban)配個(ge)攝影棚(peng)(peng)比較(jiao)完美，價格(ge)按照100元計算(suan)(suan)。這個(ge)時候如果(guo)產(chan)(chan)品圖片(pian)比較(jiao)多(duo)，那(nei)么旺鋪默認的(de)30M相(xiang)冊則不(bu)(bu)夠用(yong)，至少需(xu)要(yao)升級到 100M，100M的(de)相(xiang)冊是(shi)6元每(mei)月。我們再來計算(suan)(suan)一(yi)下這個(ge)階段的(de)費(fei)用(yong)：數(shu)碼相(xiang)機(ji)1000+攝影棚(peng)(peng)100+100M圖片(pian)空間6=1106元

　　淘寶網(wang)店計劃(hua)書之營業，對于新手新店來說，最有效(xiao)最直(zhi)接的(de)推(tui)廣(guang)方法(fa)就是(shi)直(zhi)通車(che)，直(zhi)通車(che)現在(zai)價格居高不下，平均關鍵(jian)詞價格已(yi)經(jing)在(zai)1元(yuan)左右，如(ru)(ru)果每天(tian)消(xiao)耗掉100元(yuan)，大概帶來100UV左右。淘寶開店成(cheng)(cheng)本(ben)預(yu)算(suan)。每個月是(shi)3000元(yuan)推(tui)廣(guang)費。其他免費方法(fa)如(ru)(ru)論壇(tan)發貼等的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)就是(shi)時(shi)間成(cheng)(cheng)本(ben)。這里就忽略不計了。我們來計算(suan)一下推(tui)廣(guang)階(jie)段的(de)費用：直(zhi)通車(che)100每天(tian)×30天(tian)=3000元(yuan)

　　按照以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)流程，基本(ben)(ben)上店(dian)鋪就(jiu)可以(yi)開(kai)張(zhang)經營了。淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)店(dian)計劃書之(zhi)成(cheng)本(ben)(ben)預(yu)算：我們把前(qian)幾個(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)費用合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是(shi)第一個(ge)月(yue)開(kai)店(dian)成(cheng)本(ben)(ben)。由于消保是(shi)終身的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)，繼續維持這種(zhong)狀況(kuang)，第二個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)4236。前(qian)兩(liang)個(ge)月(yue)成(cheng)本(ben)(ben)之(zhi)和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不(bu)(bu)(bu)涉及(ji)到(dao)進貨以(yi)及(ji)快遞(di)成(cheng)本(ben)(ben)、包裝(zhuang)成(cheng)本(ben)(ben)以(yi)及(ji)特殊(shu)商(shang)品(pin)(pin)(pin)用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)設備，如食品(pin)(pin)(pin)用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)封口(kou)機等(deng)(deng)。淘寶(bao)(bao)(bao)開(kai)店(dian)成(cheng)本(ben)(ben)預(yu)算。也就(jiu)是(shi)說，無(wu)論你(ni)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什么產(chan)品(pin)(pin)(pin)，服裝(zhuang)、鞋(xie)、飾品(pin)(pin)(pin)或者電器等(deng)(deng)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)新店(dian)開(kai)張(zhang)2個(ge)月(yue)內，至少要盈利(li)1萬元，才可以(yi)達到(dao)收支持平。而(er)淘寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭環(huan)境日益激烈，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤也被壓(ya)到(dao)不(bu)(bu)(bu)能再(zai)低(di)，尤(you)其是(shi)與一些大(da)賣家相比(bi)，無(wu)論是(shi)進貨渠(qu)道還是(shi)銷售渠(qu)道，都(dou)是(shi)處于完全的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢。所以(yi)，如果你(ni)是(shi)一個(ge)淘寶(bao)(bao)(bao)門外漢，建議不(bu)(bu)(bu)要輕易(yi)嘗試進入淘寶(bao)(bao)(bao)，今(jin)非昔比(bi)，輕易(yi)進入淘寶(bao)(bao)(bao)不(bu)(bu)(bu)但(dan)不(bu)(bu)(bu)能賺到(dao)錢(qian)，反而(er)會耗費你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)精力和激情。

　　淘寶網店計劃書把(ba)各(ge)(ge)項的(de)工作預算情況(kuang)都(dou)總結(jie)好了，當然(ran)，根(gen)據淘寶的(de)環境，那些(xie)論壇(tan)上的(de) 帖子不能(neng)信(xin) ，但是(shi)也不能(neng)在不看，各(ge)(ge)種淘寶買賣(mai)現象及各(ge)(ge)種情況(kuang)在那里都(dou)有，所以，也要時時關注。

網店創業計劃書12

　　網店為(wei)您提供各類創(chuang)(chuang)意(yi)家居生(sheng)活用品，是(shi)個(ge)性、簡約與時尚的(de)(de)(de)(de)完美(mei)融合，創(chuang)(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)靈感來源于我(wo)們對于日常生(sheng)活細微處的(de)(de)(de)(de)敏(min)銳洞(dong)察，在琳(lin)瑯滿(man)目的(de)(de)(de)(de)商(shang)品中，最迷人的(de)(de)(de)(de)正是(shi)讓(rang)人大呼過癮的(de)(de)(de)(de)發現(xian)創(chuang)(chuang)意(yi)，我(wo)們相信(xin)唯有(you)充(chong)滿(man)idea的(de)(de)(de)(de)雜貨，最是(shi)讓(rang)人深(shen)深(shen)著迷。

　　一、項目簡介

　　優質的(de)生(sheng)活，不(bu)(bu)一定要用高級(ji)品才能營造(zao)出來。只要感覺對了，就(jiu)連一個(ge)不(bu)(bu)起眼(yan)的(de)紙箱都會(hui)充(chong)滿藝(yi)術性。生(sheng)活里(li)各個(ge)角(jiao)落(luo)都存在著不(bu)(bu)用心(xin)發(fa)掘就(jiu)難以體會(hui)的(de)快樂(le)和趣味，在每一次專注與(yu)親自(zi)完成的(de)過(guo)程之(zhi)中慢慢地(di)(di)釋放(fang)出來，逐(zhu)漸(jian)地(di)(di)豐盛、充(chong)實了人們的(de)心(xin)靈與(yu)精神，并且感受到單純(chun)無雜質的(de)快樂(le)。雜貨的(de)意(yi)義在于那份(fen)真心(xin)的(de)喜愛與(yu)投入，以及發(fa)現的(de)樂(le)趣中。

　　一(yi)件(jian)簡(jian)單的(de)產品，細細玩味，用(yong)心(xin)想想，無(wu)論清新的(de)色調、可愛的(de)造型(xing)、柔(rou)軟(ruan)的(de)材(cai)質、逗趣的(de)喜感還(huan)是實用(yong)的(de)生活(huo)功(gong)能，由這些(xie)生活(huo)小物件(jian)仿佛可以觸摸到更(geng)貼心(xin)也更(geng)扎實的(de)溫暖感，一(yi)如身(shen)處在(zai)某個溫度剛好、清風舒爽(shuang)、陽光和煦(xu)，在(zai)此時(shi)光除了讓自己更(geng)愉快之外再也別無(wu)它事的(de)悠閑(xian)午后。

　　我們(men)一(yi)(yi)直(zhi)在想的(de)是(shi)，如何不把一(yi)(yi)件那怕是(shi)最(zui)平常，簡(jian)單的(de)產品(pin)當成產品(pin)來開(kai)發(fa)，我們(men)始終認(ren)為，產品(pin)也是(shi)有(you)感情的(de)，喜怒哀樂，自成風(feng)格。有(you)感情，有(you)溫度的(de)產品(pin)才會生動，有(you)趣起來;因此我們(men)將一(yi)(yi)些充滿(man)人性的(de)，有(you)趣的(de)，充滿(man)創意的(de)產品(pin)與(yu)客(ke)戶和消費者來共享，我們(men)力求(qiu)可以(yi)用(yong)最(zui)少的(de)錢找(zhao)到(dao)更大(da)的(de)意外驚喜。希望可以(yi)讓消費者感到(dao)愉(yu)悅。

　　網(wang)店為您(nin)提供各類(lei)創(chuang)意(yi)家居生活用(yong)品(pin)，是個性、簡約(yue)與時尚的(de)完美(mei)融合，創(chuang)意(yi)的(de)靈感來源于我們(men)對于日常生活細微(wei)處的(de)敏(min)銳洞察(cha)，在琳瑯滿(man)目(mu)的(de)商品(pin)中，最(zui)迷(mi)人的(de)正是讓人大呼過癮(yin)的(de)發現(xian)創(chuang)意(yi)，我們(men)相(xiang)信(xin)唯(wei)有(you)充滿(man)idea的(de)雜貨，最(zui)是讓人深深著迷(mi)。

　　我們給您實用、體貼(tie)、幽默的(de)創(chuang)意(yi)商品，為您生(sheng)活帶來(lai)奇妙的(de)驚喜(xi)。用心的(de)體會(hui)(hui)吧，你會(hui)(hui)發現生(sheng)活真美。樂活淘創(chuang)意(yi)，生(sheng)活有我，愛家，愛生(sheng)活!

　　二、服務簡介

　　樂活淘創(chuang)意生(sheng)活用(yong)(yong)品店(dian)(dian)采用(yong)(yong)跟蹤(zong)服(fu)務(wu)的方式，向消費(fei)者(zhe)發(fa)郵件詢問(wen)產品使用(yong)(yong)情況，參加抽獎活動，征求(qiu)他們的建(jian)議與意見(jian)，完善(shan)服(fu)務(wu)。沒有(you)(you)自己喜歡的款(kuan)式，那么可(ke)以自己動手做，甚至(zhi)可(ke)以將已經購買的產品按(an)照自己的想法加以改造，或者(zhe)加上自己的印記，成就感將油然而生(sheng)。我網店(dian)(dian)接(jie)到訂單后(hou)將在第一時間與消費(fei)者(zhe)聯系(xi)確定(ding)發(fa)貨時間。然后(hou)將最好最具有(you)(you)創(chuang)意的東西發(fa)給消費(fei)者(zhe)。

　　三、市場分析

　　1、伴隨(sui)著(zhu)房(fang)地產的火爆，其周邊產業(ye)尤其是家(jia)居(ju)裝飾(shi)家(jia)居(ju)用(yong)(yong)品(pin)(pin)蘊藏著(zhu)巨大的商機。而區別于普通用(yong)(yong)品(pin)(pin)的奇趣生活用(yong)(yong)品(pin)(pin)，將(jiang)更符(fu)合現在購房(fang)主(zhu)力軍——年(nian)輕人(ren)的消(xiao)費需求。除此之(zhi)外，辦公室、店堂(tang)、汽車等各種生活空間(jian)，家(jia)居(ju)飾(shi)品(pin)(pin)無處不在，親朋之(zhi)間(jian)，同事之(zhi)間(jian)，單位之(zhi)間(jian)，開業(ye)慶典(dian)，各種節(jie)日時饋贈家(jia)飾(shi)早已(yi)蔚(yu)然成風。

　　2、目標市場的設(she)定：著重于年(nian)輕的消費者(zhe)群(qun)體，年(nian)齡在20至40之間的年(nian)輕朋(peng)友(you)們，這(zhe)些消費者(zhe)會使我們網(wang)點(dian)的最(zui)大客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品(pin)消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣(guan)及影響市場的(de)(de)主要因素分析：隨著網絡(luo)的(de)(de)發展、電子商(shang)務的(de)(de)發展，大多數年輕消(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡網上購(gou)物(wu)(wu)，因為網上購(gou)物(wu)(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)(wu)時間，還可以(yi)提供大量的(de)(de)商(shang)品(pin)讓(rang)消(xiao)費者選擇，非常(chang)(chang)便捷。現代年輕人(ren)非常(chang)(chang)適應網上購(gou)物(wu)(wu)這種(zhong)方式，而且非常(chang)(chang)喜(xi)愛個性化的(de)(de)商(shang)品(pin)，這對我們(men)的(de)(de)網店有很大的(de)(de)優勢，會為我們(men)提供大量的(de)(de)商(shang)機。

　　4、目前(qian)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)市場(chang)(chang)狀(zhuang)況，產(chan)(chan)品(pin)所處市場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)階段(空(kong)(kong)白/新(xin)開發(fa)/高成長/成熟/飽和(he))產(chan)(chan)品(pin)排(pai)名及品(pin)牌(pai)狀(zhuang)況：市場(chang)(chang)狀(zhuang)況趨于良好，產(chan)(chan)品(pin)處于新(xin)開發(fa)階段，經過我們的(de)調查，這類產(chan)(chan)品(pin)有很大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)(kong)間，正在不(bu)斷(duan)的(de)發(fa)展(zhan)當中。

　　5、市場趨(qu)勢預測和(he)市場機(ji)會：經(jing)過我(wo)們(men)(men)對市場的調查，日常(chang)用(yong)品購買比(bi)(bi)例明顯增(zeng)高。日常(chang)生活用(yong)品購買比(bi)(bi)例的增(zeng)勢今后仍將持續，并最(zui)終(zhong)成為(wei)網上購物的主流，因此我(wo)們(men)(men)選擇這(zhe)一類產品作為(wei)我(wo)們(men)(men)的主打商品。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策(ce)的制(zhi)定

　　創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)：樂活淘創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)生(sheng)活用品是(shi)設計者的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，自(zi)己動(dong)手做是(shi)自(zi)己的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，二者結合自(zi)然(ran)人(ren)氣更(geng)旺。體驗(yan)式銷(xiao)售、自(zi)助式服務、創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)不僅(jin)能夠迅速帶來單店(dian)人(ren)氣，其本(ben)身(shen)也是(shi)一項利潤豐厚的(de)(de)經營(ying)(ying)項目，將(jiang)使單店(dian)經營(ying)(ying)競爭(zheng)力更(geng)強(qiang)、盈利點更(geng)多。

　　2、銷(xiao)售渠道、方式、行銷(xiao)環節和(he)售后服務

　　網上銷(xiao)售，專注服務。從前期店面(mian)(mian)選擇到店面(mian)(mian)設計，從地域(yu)、季(ji)節(jie)(jie)、消費習(xi)慣、經濟水平的差異(yi)，從方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)為(wei)經銷(xiao)商考慮周全、幫助進行(xing)(xing)合理配貨，對開(kai)業贈(zeng)品等一系(xi)列(lie)環節(jie)(jie)進行(xing)(xing)周密布局，以全方(fang)位的服務并提供強有力(li)的市場攻(gong)略、廣告宣傳(chuan)、形(xing)象(xiang)包裝和攻(gong)關策(ce)劃。

　　3、主要業務(wu)關系狀況

　　我網(wang)店屬于零售(shou)商。各級(ji)資格認(ren)定標準政策：付(fu)(fu)款方式(shi)：網(wang)上(shang)支付(fu)(fu)、貨(huo)到付(fu)(fu)款等供消費(fei)者選擇;貨(huo)運方式(shi)：快遞，郵局等;折扣政策：產品(pin)本身已折價賣(mai)，保證價格低(di)廉。

　　4、促銷和市場滲(shen)透(方式及安排、預算(suan))

　　①主要促銷方式：送小(xiao)禮品，根據價格可選(xuan)擇(ze)免除一部分運費(fei)等，盡最大(da)努力讓(rang)客戶滿意。

　　②廣(guang)告/公關策(ce)略、媒(mei)體評估：在博客上做廣(guang)告，百度貼吧發帖子(zi)。

　　5、營銷模式結(jie)構

　　創意生活用品電子(zi)商務網(wang)(wang)店(dian)+網(wang)(wang)店(dian)(淘(tao)寶、易(yi)趣、拍拍)+博客(ke)(網(wang)(wang)易(yi)博客(ke)、新(xin)浪博客(ke)、搜(sou)狐(hu)博客(ke))。

　　6、核心營銷運營模式(shi)

　　①用(yong)戶會員(yuan)(yuan)(yuan)制：會員(yuan)(yuan)(yuan)制度雖已(yi)陳舊，但它卻是(shi)一個(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)的(de)(de)核心(xin)部(bu)分，是(shi)網(wang)店(dian)與會員(yuan)(yuan)(yuan)交流(liu)、交易的(de)(de)紐(niu)帶。會員(yuan)(yuan)(yuan)制度能否成功(gong)運作是(shi)檢驗一個(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)成功(gong)的(de)(de)標準(zhun)。

　　②用(yong)戶(hu)主動性：讓(rang)用(yong)戶(hu)體(ti)驗很自(zi)然(ran)、很自(zi)由，用(yong)戶(hu)可以(yi)隨意(yi)瀏(liu)覽產品(pin)，并對(dui)產品(pin)發(fa)表(biao)自(zi)己的看(kan)法和評論。

　　③用(yong)(yong)戶互動(dong)性(xing)：在網店上(shang)設立一個新欄目，提供給(gei)用(yong)(yong)戶間交流、探討、推薦好有創意(yi)的(de)生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)。

　　④用戶激勵性：網店上(shang)設立一種積分(fen)制，用戶在網店所有行(xing)為都可以(yi)(yi)作為積分(fen)的標準(zhun)。如：用戶對產(chan)品(pin)發表評(ping)論、主動把自(zi)己的保養方法分(fen)享(xiang)給其他用戶、購買產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)。積分(fen)可以(yi)(yi)為用戶帶來的好(hao)處：劃(hua)分(fen)會員等(deng)級、特(te)別節日享(xiang)受優惠或特(te)價(jia)、打折、免(mian)費贈品(pin)等(deng)。

　　7、產品結構優化

　　①產品(pin)展(zhan)示友(you)好(hao)全面：把產品(pin)友(you)好(hao)的、全面的、清晰的展(zhan)示給(gei)用戶，給(gei)用戶交易前留下良好(hao)的第一(yi)印象(xiang)。網(wang)店因為自(zi)身的產品(pin)體系多(duo)，從而導致網(wang)店整體感(gan)覺比較煩亂。現在我們將產品(pin)劃分成詳細(xi)的體系，也就是把產品(pin)詳細(xi)歸類，每個系列(lie)下面多(duo)少個/種產品(pin)。

　　②產品展示以用戶為導向(xiang)：把所(suo)有(you)的(de)產品拆開，按(an)照用戶目(mu)標群劃(hua)分，也就是(shi)以用戶為導向(xiang)，讓用戶第一時間找到適合自己(ji)的(de)產品。

　　③產品(pin)展示智能化(hua)：增(zeng)設產品(pin)和(he)知識搜索框，方便用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)。

　　8、口碑營銷

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網店(dian)和(he)產品(pin)，用(yong)(yong)戶(hu)推(tui)薦一個用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以獲得一定的(de)(de)(de)積分(fen)和(he)優惠;口(kou)碑(bei)是最好的(de)(de)(de)營銷方式。用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以推(tui)廣(guang)線上和(he)線下的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳，其中線上的(de)(de)(de)方式有：把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網址或產品(pin)頁地(di)址通過QQ/MSN/電子郵(you)件等(deng)方式發送給自(zi)己的(de)(de)(de)網友(you)、朋(peng)友(you);線下的(de)(de)(de)方式就是通過電話、短信和(he)口(kou)頭把(ba)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網店(dian)名(ming)稱、產品(pin)名(ming)稱介紹(shao)給自(zi)己的(de)(de)(de)家人和(he)朋(peng)友(you)。

　　五、管理策略

　　1、管理機構及職責(ze)

　　模塊

　　任務類別

　　任務項目

　　責任人

　　整體規劃

　　平臺選擇

　　企劃組1

　　投入策略

　　品牌策略

　　平臺建設

　　網店定位

　　產品(pin)定位(wei)：確定適合網絡(luo)經(jing)營的產品(pin)

　　客戶定位(wei)：確定網店主(zhu)要目(mu)標客戶群及(ji)排序

　　價格(ge)定位：確(que)定網店價格(ge)

　　特色定(ding)位(wei)：確立網店特色的(de)表現(xian)方式

　　服務定位：制定特色服務制度，確立表現方(fang)式

　　網店設計

　　店鋪招(zhao)牌：設計所(suo)有直(zhi)營(ying)店的招(zhao)牌

　　企劃組2

　　產品(pin)(pin)分類：設計直營店的產品(pin)(pin)分類

　　子頁面(mian)：設(she)計主店(dian)(dian)的子頁面(mian)，分店(dian)(dian)有所(suo)不同

　　描(miao)述(shu)模板(ban)(ban)：設計產品(pin)描(miao)述(shu)的模板(ban)(ban)

　　促銷區(qu)：設(she)計不(bu)同促銷區(qu)頁面，供更換

　　自(zi)(zi)定(ding)義模(mo)塊：設計品牌自(zi)(zi)定(ding)義頁(ye)(ye)或促銷自(zi)(zi)定(ding)義頁(ye)(ye)

　　輔助平臺

　　網店空(kong)間：開通空(kong)間，填充內容

　　市場組

　　企業博(bo)客(ke)：開通博(bo)客(ke)，撰(zhuan)寫博(bo)文

　　淘寶論(lun)壇(tan)：在論(lun)壇(tan)發(fa)帖、發(fa)起、贊助活動等

　　客(ke)(ke)戶(hu)俱樂部：建立客(ke)(ke)戶(hu)俱樂部

　　內部支持

　　合作溝通

　　與(yu)各(ge)部門接口人對(dui)流程進行溝通

　　行政組

　　確立人員

　　確(que)立每個(ge)相關部門的接(jie)口人

　　運營總監

　　清晰流程

　　為涉及各部門的(de)任(ren)務劃定清晰(xi)的(de)流程

　　團隊搭建

　　崗位設置

　　清晰設定崗位職責和任(ren)職資(zi)格(ge)

　　運營總監

　　薪酬體系

　　確立各(ge)崗位的薪酬制度

　　溝通制度

　　與團隊成員溝通，傳達崗位職(zhi)責和薪酬制度

　　網店運營

　　產品上架

　　商(shang)品(pin)拍照：對店內產品(pin)，尤(you)其(qi)是(shi)暢銷產品(pin)，拍攝適合網店銷售的大(da)圖、細節圖等

　　企劃組

　　商品描述：按(an)照(zhao)四大模塊，編(bian)輯商品描述

　　價格確定：根(gen)據不同時期，確定不同價格

　　在線銷售

　　在線(xian)服(fu)務(wu)(wu)：幾個旺旺同時(shi)在線(xian)為(wei)客戶提(ti)供銷售服(fu)務(wu)(wu)

　　客服組

　　交易處(chu)理(li)：在線銷售員同時處(chu)理(li)各類改(gai)價、備(bei)注、改(gai)發貨狀(zhuang)態、評價等處(chu)理(li)工作(zuo)

　　配貨發貨

　　配貨：調配貨物，并核對(dui)

　　打包(bao)：按照打包(bao)規范進(jin)行(xing)操作

　　發(fa)貨：安(an)排快遞取件發(fa)貨

　　售后服務

　　接待客戶(hu)各類反饋

　　客戶維護

　　建(jian)立客戶資料數據庫

　　市場組

　　客(ke)戶關(guan)懷、促銷信息發布

　　統(tong)計(ji)分析，決策支(zhi)持

　　網店營銷

　　軟營銷

　　寫(xie)作：全體成員養成寫(xie)作博文的習慣(guan)

　　市場組、企劃組

　　策(ce)劃：營銷崗位人員策(ce)劃軟營銷活動方案，并報批

　　實施：報批(pi)通過的(de)方案(an)，組織各類資源實施

　　總結：監控數據，總結營銷案(an)的策劃、實施狀況

　　硬廣告

　　策劃(hua)：在開業(ye)、節日、周(zhou)年、慶典等關鍵時間點，策劃(hua)投(tou)放廣告的方案(an)

　　購(gou)買：與淘寶相關部門聯系(xi)購(gou)買廣告

　　設(she)計：設(she)計人員根據策(ce)劃案，設(she)計廣(guang)告

　　實施：按計劃(hua)投放，各部(bu)門做好銷量變(bian)化的(de)配合準備(bei)

　　總結：監(jian)控數(shu)據，總結硬廣告的(de)策劃、實施(shi)狀況

　　店內促銷

　　策劃(hua)：定(ding)期策劃(hua)不(bu)同促銷活動，吸(xi)引買(mai)家關注參與(yu)

　　設計：美(mei)工人員(yuan)設計實現

　　市場組、企劃組

　　上(shang)線(xian)：活動上(shang)線(xian)，各(ge)崗位做好(hao)調整準備

　　總結(jie)：監(jian)控數據(ju)，總結(jie)硬(ying)廣告(gao)的策劃、實施狀況(kuang)

　　市場調查

　　對于同(tong)類(lei)產(chan)品的市(shi)場、銷售情況統(tong)計

　　2、網店版面(mian)與欄(lan)目更新(xin)

　　(1)運(yun)營(ying)總監負責淘(tao)寶網(wang)店的建設、運(yun)行、維護和技(ji)術支(zhi)持(chi)，并行使下列職權：

　　①、審核(he)市場(chang)組對淘寶網店(dian)推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua);監督、檢查網站推(tui)廣(guang)工作;

　　②、指導、檢查、監督(du)各(ge)網站(zhan)運行、維護工作(zuo);

　　(2)客服組派專人(ren)對淘寶網(wang)店上所有產品(pin)，每星期盤點(dian)一次。詳細記錄庫存(cun)、賣出(chu)等(deng)實時概況。

　　(3)商(shang)品(pin)簡介、商(shang)品(pin)照(zhao)片以及商(shang)品(pin)煽動性語言等(deng)欄目根據商(shang)品(pin)和銷售情況，每半月(yue)報審(shen)修改一次(ci)，頁面應適應產品(pin)特色和客(ke)戶特點;

　　(4)商品名稱的文(wen)字以及說明文(wen)字，應具備動感和(he)多(duo)樣形式;

　　(5)所有員工均(jun)可(ke)對頁面改版預先設計出方案，企劃組討論(lun)，報運(yun)營總監審(shen)核(he)，呈公司審(shen)批后(hou)執行(xing)。

　　3、各部(bu)門的支持(chi)與協作

　　(1)①、新產品開發、新技術應用(yong)等(deng)信息由(you)企劃組提供;

　　②、商品最新名稱、價格以及客戶服務等信息由市場(chang)組提供;

　　③、商品描述(shu)的準確性(xing)，由企劃組隨(sui)時校(xiao)對;

　　(2)企劃(hua)組(zu)及時對各部門提(ti)供的信(xin)息(xi)，進行統一(yi)分類、整理(li)、匯總成(cheng)發(fa)布稿(gao)件按下列程序報審批(pi)準后發(fa)布：

　　①、一般信息，如商品名稱、詳細描述(shu)，企劃(hua)組(zu)24小(xiao)時內(nei)發布(bu);

　　②、重要(yao)商品信(xin)息、詳(xiang)細(xi)描述，企劃組12小時內發布(bu)。

　　(3)各(ge)部門協同合作(zuo)，及時溝通

　　六、風險分析和管理

　　1、資源(原材料/供(gong)應商)風險

　　樂活(huo)(huo)淘創意生(sheng)活(huo)(huo)用品(pin)都是(shi)經過店主(zhu)精心(xin)挑選的(de)(de)(de)，集時尚、個性為(wei)(wei)一體。未來(lai)的(de)(de)(de)若干所，個性化(hua)將(jiang)是(shi)時尚的(de)(de)(de)主(zhu)題，但(dan)也能找到你所日常(chang)需要(yao)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)用品(pin)。但(dan)本店將(jiang)為(wei)(wei)顧客奉獻最(zui)好(hao)(hao)、最(zui)精、最(zui)美(mei)的(de)(de)(de)商品(pin)，本著提供(gong)最(zui)經濟、最(zui)方便的(de)(de)(de)禮品(pin)服務的(de)(de)(de)初(chu)衷，專門(men)為(wei)(wei)用戶提供(gong)一流時尚的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)用品(pin)。主(zhu)要(yao)是(shi)選好(hao)(hao)原材料(liao)的(de)(de)(de)供(gong)應商，建立良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)供(gong)求(qiu)關系，就(jiu)能夠拿到第一手的(de)(de)(de)流行(xing)貨品(pin)，保證網上銷售的(de)(de)(de)低價位。

　　2、進貨的風險

　　①貨(huo)源過(guo)于單一不(bu)是顧客所喜歡的樣式。

　　②在批(pi)發市(shi)場批(pi)發的貨物出現質量問題，而(er)無法進(jin)行(xing)退換。

　　③進貨人員工作失誤。

　　④采購(gou)預測不準，超(chao)出預算。

　　⑤運貨(huo)途(tu)中(zhong)出現意外(發生車禍造乘人員傷(shang)亡)

　　3、市場不確(que)定性風險

　　市場(chang)占有率是衡量(liang)企(qi)業發(fa)展成功的(de)一個重要(yao)點。電子商(shang)務企(qi)業的(de)大部(bu)分資金用于商(shang)品(pin)(pin)的(de)采購、庫存(cun)等(deng)，商(shang)品(pin)(pin)的(de)數量(liang)完全(quan)需要(yao)根據市場(chang)份(fen)額、銷(xiao)售量(liang)來確定，通(tong)過市場(chang)規(gui)模、現狀(zhuang)(zhuang)、趨勢，網絡消費者的(de)需求、狀(zhuang)(zhuang)況，價格的(de)定價，營銷(xiao)手(shou)段(duan)，促銷(xiao)活動(dong);商(shang)品(pin)(pin)的(de)采購、庫存(cun)管理、安全(quan)庫存(cun)量(liang)等(deng)方面分析目標市場(chang)的(de)選(xuan)擇。

　　4、研發風險

　　自己(ji)喜(xi)歡樣式和品種(zhong)顧客(ke)未(wei)必喜(xi)歡，品種(zhong)、規(gui)格不齊全，產品過于單一(yi)(yi)會造(zao)成(cheng)一(yi)(yi)些產品積壓，使(shi)企業的資金處(chu)于經濟危機。

　　5、生產不確定(ding)性風險

　　商品(pin)質量(liang)是關系(xi)到(dao)企業生(sheng)存(cun)的(de)關鍵所在，質量(liang)的(de)優(you)劣是提高(gao)企業信譽的(de)一(yi)個(ge)重要因素。由一(yi)個(ge)消(xiao)費者至(zhi)少能影響身邊至(zhi)少20個(ge)消(xiao)費者的(de)連鎖(suo)反映可(ke)以看(kan)到(dao)質量(liang)對顧客(ke)的(de)重要性，商品(pin)出現(xian)質量(liang)問題，商家應負承擔的(de)責任。

　　6、積壓商品的(de)風(feng)險

　　①積(ji)壓(ya)商品使(shi)資金(jin)不(bu)能(neng)循環，無進貨、補貨資金(jin)

　　②積(ji)壓(ya)貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

　　7、成(cheng)本控制風險

　　主(zhu)要從資金的(de)(de)投入，商品(pin)的(de)(de)成本分(fen)析，期間(jian)費(fei)用(yong)(yong)，商品(pin)的(de)(de)銷售利潤，預測現金流量表(biao)(biao)(biao)，預測利潤表(biao)(biao)(biao)，預測資產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)，主(zhu)營業務利潤率，總(zong)資產(chan)利潤表(biao)(biao)(biao)，成本費(fei)用(yong)(yong)利潤率等(deng)方面分(fen)析企業的(de)(de)財務狀況(kuang)。

　　8、資金鏈的風險

　　①積壓(ya)的商品(pin)不能賣出而不能得到(dao)貨款

　　②不(bu)能(neng)購(gou)買新(xin)(xin)貨，使產(chan)品不(bu)能(neng)更新(xin)(xin)，顧(gu)客(ke)失(shi)去購(gou)買欲望

　　③工人工資(zi)不能(neng)如期(qi)解決

　　9、競爭風險

　　競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)時代需要明確競(jing)(jing)爭(zheng)者的(de)各種狀(zhuang)況，主要從技術、商品的(de)價格、服務等方面與競(jing)(jing)爭(zheng)者比較制定競(jing)(jing)爭(zheng)策略(lve)，明確自己的(de)優勢與不足之(zhi)處，以便更好地(di)適應時代的(de)發展(zhan)。

　　10、交易安全的(de)風(feng)險(xian)

　　①網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞(huai)

　　②運輸途中損壞或(huo)者紙箱(xiang)包裝不完(wan)整

　　11、政策風險

　　在(zai)21世紀(ji)的今天，電子商(shang)務的發(fa)展已成為信息時代經濟(ji)活(huo)動的技(ji)術手(shou)段(duan)和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟(ji)危(wei)機也會(hui)給我們帶來風險，市場變幻莫測(ce)，政(zheng)府也會(hui)做出(chu)決策(ce)來應對市場的風起云涌(yong)，預測(ce)政(zheng)府的宏觀和微觀政(zheng)策(ce)。

　　12、財務風險

　　由(you)于(yu)企(qi)業(ye)項貸(dai)金(jin)(jin)(jin)有(you)(you)負債(zhai)必(bi)定(ding)會有(you)(you)風臉(lian)，在開始必(bi)定(ding)要(yao)減(jian)少盲目(mu)性，提(ti)高科學(xue)性。企(qi)業(ye)息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤率高于(yu)借入資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)息(xi)率時(shi);使用借入資(zi)金(jin)(jin)(jin)獲(huo)得(de)的(de)利(li)潤除了補償利(li)息(xi)外(wai)還有(you)(you)剩(sheng)余，因(yin)(yin)而使自(zi)有(you)(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤提(ti)高;否則企(qi)業(ye)需(xu)借入資(zi)金(jin)(jin)(jin)還本付息(xi)，會陷入財務風險，因(yin)(yin)而必(bi)須(xu)嚴格(ge)控(kong)制(zhi)固定(ding)成本比重(zhong)占銷售(shou)收(shou)(shou)入的(de)比重(zhong)。由(you)于(yu)企(qi)業(ye)息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤率和借入資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)息(xi)率差額具有(you)(you)不明確性，因(yin)(yin)而需(xu)要(yao)有(you)(you)一(yi)個合理的(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)結構，維持適當(dang)的(de)負債(zhai)水平，充分(fen)利(li)用舉(ju)債(zhai)經營手段獲(huo)取財務收(shou)(shou)益(yi)，提(ti)高自(zi)有(you)(you)盈利(li)能力(li)。

　　13、管理風險(含(han)人事/人員(yuan)流動(dong)/關鍵(jian)雇(gu)員(yuan)依賴)

　　投資(zi)是一(yi)(yi)項(xiang)經(jing)營(ying)人才的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)。在(zai)開始我們(men)構建一(yi)(yi)直有直接技術與(yu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)管理隊伍，為公司制定切實可行的(de)(de)(de)決策，執行最有效率的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)，并邀請具(ju)有各專業(ye)技術及管理經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)人員(yuan)加入;并擔(dan)任(ren)(ren)重要職務(wu)，由于(yu)人員(yuan)的(de)(de)(de)流動性，因而需(xu)要一(yi)(yi)個合(he)理的(de)(de)(de)雇員(yuan)聘用準(zhun)則，營(ying)造可持續(xu)發展的(de)(de)(de)和諧環境，控制突發事件。

　　14、破產風險

　　由于市(shi)場(chang)競爭越發激(ji)烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方(fang)式單一(yi)，市(shi)場(chang)并(bing)不(bu)能(neng)完全接(jie)受我們的產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)滯銷于網店，這樣破(po)產(chan)的風險就會很大，只(zhi)有贏取(qu)顧客的購買欲(yu)望(wang)，產(chan)品(pin)(pin)與眾不(bu)同，那樣我們才能(neng)在市(shi)場(chang)上有一(yi)席之地(di)。

　　七、附件

　　關于創意生活(huo)用品的調查問卷

　　親愛的朋友們：

　　生活里各個角落都存(cun)在著不用心發掘就難以體會的(de)快樂和趣味，在每一次專注(zhu)與親(qin)自完成(cheng)的(de)過程(cheng)之中慢(man)慢(man)地(di)(di)釋放出來，逐漸(jian)地(di)(di)豐(feng)盛、充實了(le)人們的(de)心靈(ling)與精神。樂×淘(tao)創意生活用品店將為您(nin)帶來單純無雜質(zhi)的(de)快樂!請(qing)您(nin)認真回答以下問題，我們將更好(hao)的(de)為您(nin)服務。

　　1、您家中是否有一些有個性的生活用品(pin)?

　　A、有很多 B、有一些 C、沒有

　　2、您通常由何種途(tu)徑(jing)購買到有個性(xing)的(de)生活用(yong)品?

　　A、大型商場 B、超市 C、特色小(xiao)店 D、網店 E、其他

　　3、您(nin)平時是否喜歡網(wang)上購(gou)物?

　　A、非常喜歡(huan) B、較喜歡(huan) C、一(yi)般(無所謂) D、不喜歡(huan)(排斥)

　　4、您(nin)一般(ban)通過網絡購買的商品(pin)屬(shu)于以(yi)下哪(na)類?

　　A、生活(huo)必(bi)需品 B、非生活(huo)必(bi)需，但有個(ge)性的商品 C、市場上很(hen)難(nan)買到的商品 D、其他

　　5、您選(xuan)擇(ze)通(tong)過網絡購(gou)物的原(yuan)因有哪(na)些?(最多選(xuan)3個(ge))

　　A、節省時間 B、價格(ge)低 C、品種全 D、可異地購(gou)物 E、送貨上(shang)門 F、好奇 G、其他

　　6、在價(jia)格合理的(de)情況下，您是(shi)否愿意通(tong)過(guo)網(wang)絡購買一(yi)些(xie)有創意的(de)生(sheng)活用品(pin)?

　　A、愿意 B、可以考慮 C、不愿意

　　7、您可(ke)以接受的(de)創意生活用(yong)品(pin)的(de)價格范圍是?

　　A、100元(yuan)以下(xia) B、101-200元(yuan) C、201-300元(yuan) D、301-500元(yuan) E、501-1000元(yuan) F、1001元(yuan)以上

　　8、影(ying)響您在網上購買高價格產品的因素(su)?

　　A、無法實際(ji)判(pan)定產品質量 B、無法判(pan)定商(shang)家信(xin)用和實力 C、價(jia)格并(bing)不具優勢 D、擔心支付(fu)安全(quan)性 E、其(qi)他

　　9、具備(bei)了哪些(xie)因(yin)素，您(nin)會(hui)考慮在網上購買高價格產品?

　　A、網店信譽高(gao) B、價格更加(jia)便宜 C、具有在線(xian)觀察產品(pin)細節的功能 D、具有點評和詳實介紹 E、產品(pin)全并有現貨 F、其他

　　10、您比(bi)較喜歡(huan)哪些(xie)促銷手段?(最多選3個)

　　A、打(da)折(zhe) B、專題促銷 C、購(gou)物返卷 D、購(gou)物送禮 E、免(mian)運(yun)費 F、積分 G、禮品卡 H、其他

　　11、網上購物，您最經(jing)常(chang)使用哪(na)種(zhong)訂(ding)貨方式?

　　A、免費電(dian)話訂購 B、網上提交訂單 C、即時通訊工具 D、其他

　　12、您首選使(shi)用下列哪種付款方式?

　　A、貨到付款(kuan) B、網(wang)上支付 C、郵(you)局電匯 D、支票付款(kuan)

　　13、您(nin)對網上購物最長可以(yi)接(jie)受的(de)配送時限(xian)?

　　A、12個小時(shi)以內 B、24小時(shi)以內 C、1天(tian)到2天(tian) D、3天(tian)到5天(tian) E、6天(tian)到7天(tian) F、7天(tian)以上

　　14、您(nin)對使用網絡(luo)購物有哪些不滿意和擔(dan)心?(最多選3個)

　　A、網絡安(an)全(信(xin)用卡(ka)信(xin)息、個人信(xin)息泄漏等) B、貨物質量不(bu)保(bao)(bao)證 C、配送(song)(song)速度(du)慢 D、配送(song)(song)費用高 E、網頁(ye)設計不(bu)好，查(cha)找和訂貨困難 F、注冊手續繁瑣(suo) G、售后(hou)服(fu)務保(bao)(bao)證差(cha) H、配送(song)(song)服(fu)務態度(du)差(cha) I、其他(ta)

網店創業計劃書13

　　1、Concept：

　　隨著(zhu)時(shi)代的(de)發(fa)展，網絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)、網上創(chuang)業成為這個(ge)(ge)時(shi)代的(de)熱門話題，淘寶、易趣上無數的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)顯(xian)(xian)示(shi)著(zhu)網絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)興旺，而龐大且正不(bu)斷(duan)增長的(de)網民(min)群(qun)體為電子商(shang)務提供了巨大的(de)市場潛力(li)，網絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)優勢(shi)是(shi)非常明顯(xian)(xian)的(de)：投資小，運(yun)營費用極其低廉(lian)。一個(ge)(ge)面(mian)向全球的(de)、24小時(shi)、一年(nian)365天(tian)不(bu)間(jian)斷(duan)營業的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)，輔(fu)助(zhu)以(yi)(yi)(yi)QQ、手機等現代通信方式和發(fa)達的(de)物(wu)流配(pei)(pei)送體系(xi)，作為大學生，我認為應該以(yi)(yi)(yi)學業為重，那(nei)么網店(dian)(dian)應該是(shi)以(yi)(yi)(yi)一種兼職(zhi)的(de)模式運(yun)行，并(bing)且是(shi)以(yi)(yi)(yi)賣鍵(jian)盤、硬(ying)盤、顯(xian)(xian)示(shi)屏、鼠標、內存條(tiao)等等電腦配(pei)(pei)件為主，以(yi)(yi)(yi)賣其他東西為輔(fu)。所以(yi)(yi)(yi)，我認為應該抓住這個(ge)(ge)機會，嘗試自己(ji)(ji)在(zai)網上開店(dian)(dian)，不(bu)僅是(shi)為了實踐自己(ji)(ji)的(de)專業，更(geng)是(shi)對自己(ji)(ji)在(zai)社會上的(de)一種磨練，目的(de)是(shi)為了更(geng)好(hao)地鍛煉自己(ji)(ji)，可是(shi)在(zai)鍛煉中無形(xing)累積了自己(ji)(ji)的(de)財(cai)富(fu)。

　　2、Customers：

　　在線上，主要(yao)面(mian)向一切網(wang)上購物(wu)者(zhe)；在線下，主要(yao)是學校內的學生團體、老師、學生個(ge)人等(deng)等(deng)。

　　3、Competitors：

　　開設這樣的(de)(de)(de)(de)(de)網店(dian)，可(ke)能有千(qian)(qian)千(qian)(qian)萬萬，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)們(men)(men)還是(shi)(shi)有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)。天時(shi)：時(shi)代(dai)在變化(hua)，網上(shang)購(gou)物(wu)已經(jing)成為一(yi)種熱潮，其中隱藏(zang)著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機。地利：下個學(xue)期每個宿舍都有電(dian)(dian)腦且都能上(shang)網，同時(shi)你(ni)在本地有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)，電(dian)(dian)腦配件的(de)(de)(de)(de)(de)進貨(huo)可(ke)以(yi)確保質量(liang)和(he)價格的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。人(ren)和(he)：你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)是(shi)(shi)金融(rong)保險，創辦網店(dian)后理財的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)應該會有所(suo)提高(gao)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)主要集(ji)中在計算機網絡這一(yi)塊，加上(shang)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)是(shi)(shi)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)正在努力(li)(li)學(xue)習這方面的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能，例如學(xue)PHOTOSHOP等(deng)等(deng)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)應該是(shi)(shi)互補的(de)(de)(de)(de)(de)，共(gong)同進步的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于(yu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)已(yi)經(jing)具有初步(bu)了解，下一(yi)步(bu)我(wo)(wo)(wo)們需(xu)要(yao)(yao)分(fen)(fen)配(pei)一(yi)下工(gong)(gong)作：總共(gong)(gong)只需(xu)要(yao)(yao)兩(liang)個(ge)人，我(wo)(wo)(wo)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)負責(ze)圖片(pian)拍(pai)攝(she)（這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)工(gong)(gong)作也可(ke)(ke)以由你(ni)來(lai)進(jin)行(xing)(xing)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)你(ni)對攝(she)影方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書很感興趣，而且女人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美觀很好，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)能力也應該不差(cha)，這(zhe)方(fang)(fang)面(mian)工(gong)(gong)作本質就是(shi)(shi)(shi)(shi)把一(yi)個(ge)產品拍(pai)得讓人想買這(zhe)個(ge)產品罷了）、圖片(pian)處(chu)理（因(yin)(yin)為(wei)拍(pai)攝(she)時(shi)(shi)硬件或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度天氣等原因(yin)(yin)造成拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)不能夠百(bai)(bai)分(fen)(fen)百(bai)(bai)完美，所以需(xu)要(yao)(yao)后期對圖片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理，例如使用(yong)PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)軟件來(lai)處(chu)理），網(wang)(wang)上定時(shi)(shi)觀察（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)觀察網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)況(kuang)啦，記錄每一(yi)筆交易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，例如定貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)數量，及時(shi)(shi)通知你(ni)去(qu)進(jin)出(chu)貨(huo)）、更(geng)新（有什么(me)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)商品無貨(huo)了，我(wo)(wo)(wo)會及時(shi)(shi)更(geng)新網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容）、管理網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)情(qing)況(kuang)（負責(ze)在(zai)線QQ咨(zi)(zi)詢(xun)和(he)電話咨(zi)(zi)詢(xun)還有SKYPE咨(zi)(zi)詢(xun)，有新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定單(dan)出(chu)現(xian)我(wo)(wo)(wo)會及時(shi)(shi)通知你(ni)或(huo)直(zhi)接通知商家），另一(yi)部(bu)分(fen)(fen)由你(ni)負責(ze)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)貨(huo)（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)聯系）、收納支(zhi)出(chu)現(xian)金（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)銀行(xing)(xing)，因(yin)(yin)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)電子銀行(xing)(xing)，就可(ke)(ke)以在(zai)線查(cha)看或(huo)執(zhi)行(xing)(xing)）和(he)統計(ji)財務（主(zhu)要(yao)(yao)統計(ji)商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)情(qing)況(kuang)詳略，及時(shi)(shi)公(gong)布贏利或(huo)者(zhe)虧損情(qing)況(kuang)，合理分(fen)(fen)配(pei)資金）。我(wo)(wo)(wo)認為(wei)，在(zai)學業(ye)繁忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，有時(shi)(shi)可(ke)(ke)以相互交替(ti)一(yi)下工(gong)(gong)作，例如當我(wo)(wo)(wo)比(bi)較有空時(shi)(shi)而你(ni)比(bi)較忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)可(ke)(ke)以先頂替(ti)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作去(qu)進(jin)出(chu)貨(huo)，當我(wo)(wo)(wo)比(bi)較忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)你(ni)可(ke)(ke)以代(dai)我(wo)(wo)(wo)去(qu)查(cha)看網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。最后一(yi)個(ge)工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)認為(wei)應該是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)家共(gong)(gong)同完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，確立一(yi)個(ge)時(shi)(shi)間開個(ge)小會，一(yi)個(ge)星期一(yi)次或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)月一(yi)次，大(da)家共(gong)(gong)同商討網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)策(ce)略和(he)實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。

網店創業計劃書14

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字繡(xiu)(xiu)起源(yuan)于中(zhong)國，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)婚(hun)嫁時(shi)女方會給男(nan)方送上自己一針一線納出的(de)(de)(de)鞋墊(dian)，這種(zhong)鞋墊(dian)的(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)就是十字繡(xiu)(xiu)，只是現在會的(de)(de)(de)人(ren)(ren)越來越少，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)習(xi)俗慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)都失傳(chuan)(chuan)了。后(hou)來這種(zhong)工(gong)藝(yi)傳(chuan)(chuan)到歐洲，廣(guang)泛流(liu)行于歐洲等(deng)國家和地區(qu)，以(yi)法國、英國、西班牙、葡萄牙等(deng)國的(de)(de)(de)皇室貴族(zu)為主。由于它是一項易學易懂的(de)(de)(de)手工(gong)藝(yi)，所(suo)以(yi)流(liu)行很(hen)快(kuai)變(bian)得廣(guang)泛，受到不同年齡的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)喜愛。 后(hou)再次引進(jin)中(zhong)國，在我們這個(ge)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)刺繡(xiu)(xiu)大國，更加(jia)深受喜愛。

　　十(shi)字繡(xiu)種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡(ka)通、花卉、動物、抱(bao)枕、中(zhong)國風、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖、阿拉(la)伯建筑風格）、錢包(bao)、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包(bao)、雙面(mian)繡(xiu)、三面(mian)繡(xiu)、立體繡(xiu)、手機袋、平安(an)福、掛件(jian)、家(jia)居(ju)用(yong)品(pin)、配飾、轉繡(xiu)系列(lie)、個人寫真、婚紗十(shi)字繡(xiu)等。

　　十(shi)字繡的用(yong)途從十(shi)字繡的用(yong)途上看大(da)致分為四(si)部分，第(di)一是服裝(zhuang)、服飾(shi)；第(di)二是佩飾(shi)、飾(shi)品；第(di)三是日(ri)用(yong)品及家居裝(zhuang)飾(shi)；第(di)四(si)是休(xiu)閑、交友(you)。

　　第一(yi)服裝、服飾(shi)。在(zai)歐洲，十字(zi)繡在(zai)七(qi)八十年代時就風縻一(yi)時，在(zai)中(zhong)(zhong)國，早在(zai)唐代時期敦煌壁畫(hua)中(zhong)(zhong)就有“云肩(jian)”，“云肩(jian)”這(zhe)服飾(shi)在(zai)隋唐、元代等時期，只有皇(huang)宮貴(gui)族上流(liu)社會人士(shi)方可使(shi)用(yong)（享用(yong)），其中(zhong)(zhong)圖象有“四合如意(yi)”“福慶如意(yi)”等。在(zai)產品上有“云肩(jian)”繡包，及兒童用(yong)的圍(wei)嘴等。

　　第(di)二佩飾(shi)、飾(shi)品(pin)。佩飾(shi)在遠(yuan)古時(shi)期從產品(pin)類別分(fen)有：荷包(bao)類、煙荷包(bao)、 香(xiang)荷包(bao)、腰荷包(bao)、雜寶(bao)抱(bao)肚荷包(bao)、扇套、扇袋、帕袋、眼鏡盒、飾(shi)品(pin)盒多(duo)(duo)為(wei)達官貴人之(zhi)用，文人墨客之(zhi)用。從含(han)義上有《西廂記》中的《賴(lai)柬》、《拷紅》、《聽琴》、《佳(jia)期》、《蝶戀花》等多(duo)(duo)為(wei)愛(ai)情，多(duo)(duo)子多(duo)(duo)福等寓意，平安、吉祥、如意。

　　第三(san)日(ri)用品(pin)(pin)方面(mian)。舊(jiu)日(ri)的門簾，“帳(zhang)掛”“枕頭”等(deng)日(ri)用品(pin)(pin)，著名繡片有“三(san)羊開泰枕頭頂”、“漁(yu)翁得(de)利”、“仙壺集慶”、“福在眼前(qian)”、“門簾飄(piao)帶(dai)”等(deng)。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)選(xuan)用(yong)是絕對(dui)必要的(de)(de)(de)。有(you)兩類主(zhu)要的(de)(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。一類是如雙線針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)有(you)長長的(de)(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)孔，適用(yong)于中小型精(jing)細作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)類針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。另一類是針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖(jian)圓鈍(dun)，不易(yi)戳(chuo)穿布面(mian)的(de)(de)(de)短粗針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)（鈍(dun)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)眼的(de)(de)(de)大(da)小、針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖(jian)的(de)(de)(de)形狀，以及(ji)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)長度，在選(xuan)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)時都必須加以考慮(lv)。

　　另外，還(huan)有(you)(you)畫十字繡(xiu)布用的(de)(de)水(shui)溶(rong)筆，沒有(you)(you)水(shui)溶(rong)筆的(de)(de)情況下也可(ke)選擇鉛筆，但鉛筆不(bu)容易洗掉，畢竟不(bu)是專業(ye)的(de)(de)十字繡(xiu)工具。還(huan)有(you)(you)，刺繡(xiu)用到的(de)(de)拆線(xian)(xian)刀，繡(xiu)錯格子是常事，用到拆線(xian)(xian)刀那就事半功倍了(le)。

　　還有可(ke)選(xuan)用的工具：繡架、繃子(zi)、繞線板、小剪刀(dao)、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平(ping)面十(shi)字繡(xiu)在二三十(shi)年代曾(ceng)經是歐(ou)洲(zhou)女性的新寵，現(xian)如(ru)今再度受到矚目，為大(da)眾所喜愛。人(ren)們可以按照自(zi)己的興趣愛好，制作自(zi)己喜愛的圖案，用(yong)來裝(zhuang)飾(shi)日用(yong)品，手機(ji)鏈(lian)，鑰匙圈，各(ge)式(shi)背包，窗簾，沙發墊(dian)，臺布，裝(zhuang)飾(shi)畫等等。

　　為何這種看似(si)古老的(de)手(shou)藝，卻在(zai)現(xian)代(dai)社(she)會激起如(ru)此眾多(duo)的(de)愛(ai)好者(zhe)呢(ni)？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人的(de)口味

　　5.價格適中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)體繡(xiu)是(shi)(shi)一種在(zai)立(li)體繡(xiu)面料上，利用立(li)體繡(xiu)專用毛線，按照設計步驟，根據立(li)體繡(xiu)圖紙的(de)(de)(de)設計要求來表達(da)或體現對象(xiang)立(li)體效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)一種DIY繡(xiu)。立(li)體繡(xiu)與十(shi)字(zi)繡(xiu)兩種都屬于DIY繡(xiu)，最(zui)大的(de)(de)(de)區別在(zai)于十(shi)字(zi)繡(xiu)是(shi)(shi)一種平面化(hua)的(de)(de)(de)手工(gong)繡(xiu)，而(er)立(li)體繡(xiu)是(shi)(shi)一種立(li)體的(de)(de)(de)概(gai)念，因此立(li)體繡(xiu)是(shi)(shi)在(zai)十(shi)字(zi)繡(xiu)延續基礎上的(de)(de)(de)再升華(hua)。而(er)立(li)體繡(xiu)有更強的(de)(de)(de)立(li)體視覺享(xiang)受(shou)；美學(xue)更豐富的(de)(de)(de) 家(jia)居裝飾(shi)效(xiao)果(guo)；是(shi)(shi)更高雅更具人情化(hua)的(de)(de)(de)禮品，DIY精品。

　　中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)還是新興行業、時尚產(chan)品(pin)。它制作方法簡單，是十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)發展和延續，幾乎涵(han)蓋十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)所有用(yong)(yong)(yong)途，并把十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)抽(chou)象化(hua)(hua)(hua)、簡單化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)東西更(geng)(geng)形象化(hua)(hua)(hua)、視(shi)覺化(hua)(hua)(hua)、逼(bi)真(zhen)化(hua)(hua)(hua)、具體(ti)(ti)(ti)化(hua)(hua)(hua)了。又因為立體(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)獨特(te)性(xing)，所以(yi)應用(yong)(yong)(yong)范圍比(bi)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)更(geng)(geng)加廣泛。成品(pin)可用(yong)(yong)(yong)做(zuo)紙巾盒、存錢罐(guan)、儲物盒、相框(kuang)、杯(bei)墊、書(shu)簽、芭比(bi)娃娃的(de)(de)家具以(yi)及(ji)各(ge)種家居或(huo)隨身飾品(pin)。具實用(yong)(yong)(yong)性(xing)，藝(yi)術性(xing)和美觀性(xing)于一體(ti)(ti)(ti)，所以(yi)市(shi)(shi)場(chang)發展潛力巨大(da)。價格實惠，具有使用(yong)(yong)(yong)價值的(de)(de)立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)產(chan)品(pin)，必(bi)然能開啟更(geng)(geng)龐大(da)的(de)(de)消費(fei)者市(shi)(shi)場(chang)。

　　1.由(you)于(yu)立體繡(xiu)的(de)(de)靈感起源于(yu)十(shi)字(zi)繡(xiu)，是在十(shi)字(zi)繡(xiu)基礎(chu)上發展起來的(de)(de)，故會(hui)十(shi)字(zi)繡(xiu)基本(ben)上也(ye)會(hui)立體繡(xiu)，這(zhe)樣就會(hui)十(shi)分(fen)方便人們的(de)(de)學習。

　　2.立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)有十(shi)種針法，大部分(fen)針法類似十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)，與十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)相通；立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)需要的(de)(de)工(gong)具（剪刀(dao)(dao)，線(xian)(xian)盒）同十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)一樣簡單(dan)，而十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)(de)剪刀(dao)(dao)，線(xian)(xian)盒同樣也可以用做立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)。這(zhe)樣更會使喜(xi)愛平面(mian)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)(de)人喜(xi)歡(huan)上立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)，對(dui)立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)的(de)(de)發(fa)展十(shi)分(fen)有幫(bang)助。

　　3.立(li)(li)體繡(xiu)強調立(li)(li)體效果(guo)，這是平面十字繡(xiu)所沒有的特(te)點。而且立(li)(li)體繡(xiu)多是一些小飾(shi)品，形狀較(jiao)小，容(rong)易繡(xiu)，花(hua)費時間較(jiao)少，這是平面十字繡(xiu)所沒有的優勢。

　　4.最重要的(de)是，到(dao)目前(qian)為止(zhi)，在虹橋鎮的(de)范圍內，還沒有(you)哪一家(jia)有(you)立體(ti)十字(zi)(zi)繡(xiu)出手，這(zhe)將會(hui)(hui)有(you)利于我們擴(kuo)大當地的(de)市場。就算日后也(ye)有(you)商家(jia)出售立體(ti)十字(zi)(zi)繡(xiu)，但(dan)我們已(yi)經占有(you)一定的(de)市場分額，擁有(you)一定量的(de)顧客群，會(hui)(hui)比后來(lai)者占有(you)更多(duo)的(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是(shi)感情的載體

　　2.十(shi)字繡(xiu)能提供心(xin)理(li)慰(wei)藉(jie)

　　3.十字繡彰顯品位，幽(you)雅人生

　　4.十字(zi)繡時尚(shang)感強，流行(xing)力(li)強

　　5.市場已(yi)被開啟

　　6.產品積淀深厚

　　7.手藝(yi)愛好(hao)，女(nv)人的天(tian)性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮(zhen)人口狀況(kuang)對十(shi)字繡市場的影響

　　鎮作為一(yi)個南方(fang)重(zhong)鎮，外(wai)來務工人口(kou)十(shi)(shi)分之多(duo)(duo)，流(liu)動(dong)人口(kou)多(duo)(duo)。DIY十(shi)(shi)字繡是(shi)一(yi)種很(hen)具(ju)收(shou)藏及休閑的(de)(de)好(hao)商品(pin)，人們可(ke)以(yi)買(mai)回(hui)去作紀念，那么(me)多(duo)(duo)的(de)(de)流(liu)動(dong)人口(kou)，對于鎮的(de)(de)DIY十(shi)(shi)字繡無(wu)疑是(shi)一(yi)個很(hen)大很(hen)具(ju)潛力的(de)(de)市(shi)場。

　　2．經濟(ji)發展狀況對DIY十字繡(xiu)市場的影響(xiang)

　　隨著消(xiao)費(fei)(fei)(fei)市場的(de)日趨完善，鎮(zhen)(zhen)居(ju)民消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平連年提高。這就說(shuo)明了鎮(zhen)(zhen)居(ju)民具有了更(geng)高的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平。十字繡消(xiao)費(fei)(fei)(fei)具有很大的(de)潛力，進入該行業必然(ran)會贏取極高的(de)利潤。

　　3．社(she)會文化對DIY十(shi)字繡市場(chang)的影響(xiang)

　　現(xian)代(dai)人(ren)比較喜歡(huan)自(zi)己動(dong)手(shou)(shou)即DIY，這(zhe)也成(cheng)了一(yi)種現(xian)代(dai)文(wen)化(hua)，據調查傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)工藝比現(xian)代(dai)機(ji)器(qi)生產的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)更(geng)受現(xian)代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)歡(huan)迎。比較于(yu)機(ji)器(qi)生產的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)工藝品(pin)更(geng)具(ju)有文(wen)化(hua)內涵，自(zi)己動(dong)手(shou)(shou)不僅可以(yi)培養耐(nai)心更(geng)可以(yi)修(xiu)身養性，提高個人(ren)素質，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)DIY十字(zi)繡(xiu)就能很好的(de)(de)(de)體現(xian)這(zhe)一(yi)文(wen)化(hua)，相信(xin)DIY十字(zi)繡(xiu)會對社(she)會文(wen)化(hua)產生積極的(de)(de)(de)作(zuo)用，我(wo)們(men)深信(xin)DIY十字(zi)繡(xiu)能占領(ling)更(geng)多的(de)(de)(de)市場，能成(cheng)為(wei)現(xian)代(dai)主流文(wen)化(hua)之一(yi)。

網店創業計劃書15

　　結(jie)構合理：投資者應當能夠(gou)在計劃(hua)中(zhong)找(zhao)到他(ta)們所關注問題的(de)答案，很容(rong)易找(zhao)到他(ta)們特別感興趣的(de)話題。這就要(yao)求(qiu)商(shang)業計劃(hua)必須(xu)有一個清楚的(de)結(jie)構，使讀者能夠(gou)靈活地選擇(ze)他(ta)們想(xiang)要(yao)閱讀的(de)部分。

　　以客觀性說(shuo)服(fu)投資者：盡量使自(zi)己的語(yu)氣比較客觀，使投資者有機會(hui)仔細地(di)權衡你的論據是否有說(shuo)服(fu)力，而不是無邊(bian)際吹牛(niu)廣告。

　　讓(rang)大眾(zhong)也能讀懂：一些(xie)創業者相信，他們(men)可以用豐富的(de)技術(shu)細(xi)節、精(jing)心制作(zuo)的(de)藍圖(tu)，以及詳細(xi)的(de)分析給投(tou)資者留下(xia)深刻的(de)印象(xiang)

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)(shi)(shi)(shi)創業(ye)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)經銷新(xin)產(chan)品(pin)(pin)尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤增長(chang)點，在(zai)選擇新(xin)產(chan)品(pin)(pin)時(shi)首先要(yao)明確自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，是(shi)(shi)(shi)(shi)準備將產(chan)品(pin)(pin)作為一(yi)項長(chang)期的(de)(de)(de)(de)事業(ye)來發展，還是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅作為現有產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種補(bu)充，或者是(shi)(shi)(shi)(shi)其他的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)不一(yi)樣(yang)決(jue)定(ding)了自(zi)己(ji)在(zai)此項項目(mu)上將投(tou)入的(de)(de)(de)(de)資金、時(shi)間、精(jing)力和操作方式都不一(yi)樣(yang)，這(zhe)些(xie)因(yin)素往(wang)往(wang)直接影響甚至就決(jue)定(ding)了該項目(mu)的(de)(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過(guo)對網(wang)上商店(dian)(dian)的(de)調查報告。做(zuo)出(chu)以下網(wang)上開店(dian)(dian)的(de)流程 ：

　　1、開始(shi)并不(bu)在(zai)網(wang)上，而是在(zai)你(ni)的腦子里。

　　你需要(yao)想好自(zi)己要(yao)開(kai)一家什么樣(yang)的(de)(de)，在這(zhe)點上(shang)開(kai)網店與傳統的(de)(de)店鋪沒有(you)區別，尋找好的(de)(de)市嘗自(zi)己的(de)(de)商品有(you)競爭(zheng)力才是成功的(de)(de)基石。

　　2、選擇開(kai)店平臺(tai)或者網站。

　　你(ni)需(xu)要(yao)選(xuan)擇一(yi)個(ge)提供(gong)個(ge)人(ren)店鋪平臺的網(wang)站(zhan)，注冊為用(yong)戶(hu)。這一(yi)步很(hen)重要(yao)網(wang)店syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)網(wang)店syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)。 大多數網(wang)站(zhan)會要(yao)求用(yong)真(zhen)實姓名和身份(fen)證等(deng)有(you)效(xiao)證件進(jin)行(xing)注冊。在選(xuan)擇網(wang)站(zhan)的時候，人(ren)氣旺(wang)盛和是否(fou)收費、以及收費情(qing)況(kuang)等(deng)都是很(hen)重要(yao)的指標(biao)。現在很(hen)多平臺提供(gong)免費開店服務，這一(yi)點(dian)可以為您省下了不少金子(zi)。網(wang)店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)范(fan)文(wen)

　　3、向網站(zhan)申請開(kai)設店鋪。

　　你(ni)(ni)要詳細填(tian)寫自己(ji)店鋪(pu)所提供商品的分類，例如(ru)你(ni)(ni)出售時裝手(shou)表(biao)，那么應該(gai)歸類在珠寶首飾、手(shou)表(biao)、眼鏡中的手(shou)表(biao)一(yi)類，以便讓你(ni)(ni)的目標用戶可以準確地找到(dao)你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需要為自己(ji)的店鋪(pu)起個(ge)(ge)醒目的名字，網友在列表(biao)中點擊哪個(ge)(ge)店鋪(pu)，更多(duo)取決于名字是否吸引！。有的網店顯示個(ge)(ge)人資(zi)料(liao)，應該(gai)真實填(tian)寫，以增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的(de)渠道和平臺(tai)進貨(huo)，控制成(cheng)本和低(di)價進貨(huo)是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你(ni)需要把每件(jian)商品的名(ming)稱(cheng)、產地、所在(zai)地、性質(zhi)、外觀、數量(liang)、交(jiao)易方(fang)式、交(jiao)易時限(xian)等(deng)信息填寫在(zai)網(wang)站上，最好(hao)搭配商品的圖片。名(ming)稱(cheng)應盡(jin)量(liang)全面，突出(chu)(chu)優點(dian)，因為當別人搜索該類商品時，只有(you)名(ming)稱(cheng)會顯示在(zai)列表上。為了增(zeng)加吸引(yin)力(li)，圖片的質(zhi)量(liang)應盡(jin)量(liang)好(hao)一(yi)些，說明(ming)也應盡(jin)量(liang)詳細，如(ru)果(guo)需要郵(you)寄，最好(hao)聲明(ming)誰負責郵(you)費。 登(deng)錄時還有(you)一(yi)項非常(chang)(chang)重要的事情，就(jiu)是設置(zhi)價格。通(tong)常(chang)(chang)網(wang)站會提供起(qi)始(shi)價、底價、一(yi)口(kou)價等(deng)項目由(you)賣(mai)家(jia)設置(zhi)。假設賣(mai)家(jia)要出(chu)(chu)售(shou)一(yi)件(jian)進(jin)價100元(yuan)的衣服，打算(suan)賣(mai)到 150元(yuan)。如(ru)果(guo)是個傳統(tong)的店(dian)主，只要先標出(chu)(chu)150元(yuan)的價格，如(ru)果(guo)賣(mai)不動，再一(yi)點(dian)點(dian)降低價格。但(dan)是網(wang)上競價不同(tong)，賣(mai)家(jia)先要設置(zhi)一(yi)個起(qi)始(shi)價，買家(jia)從此向上出(chu)(chu)價網(wang)店(dian)syb創業計(ji)劃(hua)書工作計(ji)劃(hua)

　　起(qi)始(shi)價(jia)(jia)越低越能引起(qi)買(mai)(mai)家的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣，有(you)的(de)(de)(de)(de)賣家設置1元起(qi)拍，就是(shi)吸引注意力的(de)(de)(de)(de)好辦法。 但是(shi)起(qi)始(shi)價(jia)(jia)太(tai)(tai)低會(hui)有(you)最(zui)后(hou)成交價(jia)(jia)太(tai)(tai)低的(de)(de)(de)(de)風險(xian)，所以(yi)賣家最(zui)好同(tong)時設置底價(jia)(jia)，例如(ru)定105元為底價(jia)(jia)，以(yi)保(bao)證(zheng)商品(pin)不會(hui)低于成本(ben)被買(mai)(mai)走。起(qi)始(shi)價(jia)(jia)太(tai)(tai)低的(de)(de)(de)(de)另(ling)一個(ge)缺點是(shi)可(ke)能暗示你愿意以(yi)很(hen)低的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)出售該商品(pin)，從而(er)使(shi)競拍在很(hen)低的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)位上徘(pai)徊。如(ru)果賣家覺(jue)得(de)等待(dai)競拍完畢(bi)時間太(tai)(tai)長，可(ke)以(yi)設置一口價(jia)(jia)，一旦有(you)買(mai)(mai)家愿意出這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，商品(pin)立(li)刻成交，缺點是(shi)如(ru)果幾個(ge)買(mai)(mai)家都有(you)興(xing)趣，也不可(ke)能托高價(jia)(jia)錢(qian)。賣家應根據自己(ji)的(de)(de)(de)(de)具體情(qing)況利(li)用這(zhe)些設置。

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