網店創業計劃(hua)書(合集(ji)15篇)

　　日子如同白駒(ju)過隙，我們又將接(jie)觸新的知(zhi)識，學習新的技能，積累新的經驗，此時(shi)此刻我們需要開(kai)始制定(ding)一個計(ji)劃(hua)(hua)。相信許多(duo)人會覺得計(ji)劃(hua)(hua)很(hen)難(nan)寫(xie)？以下是小編為大家(jia)(jia)整理的網店創業計(ji)劃(hua)(hua)書，僅供參考，大家(jia)(jia)一起來(lai)看(kan)看(kan)吧。

網店創業計劃書1

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業還是(shi)要經銷新(xin)產(chan)(chan)品(pin)尋(xun)找新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)增(zeng)長點，在選(xuan)擇新(xin)產(chan)(chan)品(pin)時首先要明確(que)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)目標，是(shi)準備將產(chan)(chan)品(pin)作為一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)長期的(de)(de)(de)(de)(de)事業來發展，還是(shi)僅僅作為現有產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種補充(chong)，或者是(shi)其他的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些目的(de)(de)(de)(de)(de)，目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)(yi)樣決定了自(zi)己在此項(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)目上將投入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)資金、時間(jian)、精(jing)力(li)和操作方式都不一(yi)(yi)樣，這些因素往(wang)(wang)往(wang)(wang)直接(jie)影響甚至就決定了該(gai)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商店的(de)(de)調查(cha)報告。做(zuo)出以(yi)下網(wang)上開店的(de)(de)流程(cheng)：

　　1、開始(shi)并不在網上，而是在你的(de)腦子里(li)。

　　你需要(yao)想好自(zi)己(ji)要(yao)開(kai)一家什么樣的(de)，在(zai)這點上(shang)開(kai)網店與(yu)傳統的(de)店鋪沒有區(qu)別(bie)，尋找好的(de)市嘗(chang)自(zi)己(ji)的(de)商品有競爭力(li)才是成功的(de)基石(shi)。

　　2、選擇開店平臺或者網站。

　　你需要選(xuan)擇一個(ge)提供個(ge)人店(dian)鋪平(ping)臺的(de)網站，注冊為用(yong)戶(hu)。這(zhe)一步很(hen)重要。大(da)多數網站會要求用(yong)真實(shi)姓(xing)名和身份證等有效(xiao)證件(jian)進行(xing)注冊。在選(xuan)擇網站的(de)時候，人氣(qi)旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很(hen)重要的(de)指標。現在很(hen)多平(ping)臺提供免費開(kai)店(dian)服務，這(zhe)一點可以為您省下了不少金子(zi)。

　　3、向網站(zhan)申(shen)請開設店(dian)鋪。

　　你(ni)(ni)要詳細填(tian)寫自(zi)己(ji)(ji)店(dian)(dian)鋪(pu)所提供商品的(de)分類(lei)(lei)，例(li)如(ru)你(ni)(ni)出售時裝手表，那(nei)么應該(gai)歸類(lei)(lei)在"珠寶首(shou)飾、手表、眼(yan)鏡(jing)"中的(de)"手表"一類(lei)(lei)，以(yi)便讓你(ni)(ni)的(de)目標用戶可以(yi)準(zhun)確(que)地(di)找到你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需(xu)要為自(zi)己(ji)(ji)的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)起個(ge)醒目的(de)名字，網友在列表中點擊哪(na)個(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)，更(geng)多取決于名字是否吸引人。有的(de)網店(dian)(dian)顯示個(ge)人資料，應該(gai)真實填(tian)寫，以(yi)增加信任度(du)。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平(ping)臺進貨，控制成(cheng)本和低價進貨是(shi)關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需(xu)要(yao)把每件(jian)商(shang)品(pin)的(de)名稱、產(chan)地(di)(di)、所在地(di)(di)、性質(zhi)(zhi)、外觀(guan)、數量(liang)(liang)、交易(yi)方式(shi)、交易(yi)時(shi)(shi)限等信息填寫在網站上，最(zui)(zui)好(hao)搭(da)配商(shang)品(pin)的(de)圖片(pian)。名稱應(ying)盡量(liang)(liang)全面，突出優(you)點(dian)，因為當別(bie)人搜索(suo)該類商(shang)品(pin)時(shi)(shi)，只有(you)名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力(li)，圖片(pian)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)應(ying)盡量(liang)(liang)好(hao)一些，說明也應(ying)盡量(liang)(liang)詳(xiang)細，如(ru)果需(xu)要(yao)郵寄(ji)，最(zui)(zui)好(hao)聲明誰負責郵費。登錄時(shi)(shi)還有(you)一項非(fei)常重要(yao)的(de)事情，就是設置價格。通

　　常(chang)網(wang)站會(hui)(hui)提供(gong)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)、底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)、一口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣家(jia)設(she)置(zhi)(zhi)。假設(she)賣家(jia)要出(chu)售一件進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元(yuan)的(de)衣(yi)服，打算賣到150元(yuan)。如(ru)果是(shi)個(ge)傳統的(de)店主，只要先標出(chu)150元(yuan)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，如(ru)果賣不動，再(zai)一點點降低價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。但(dan)(dan)是(shi)網(wang)上(shang)競價(jia)(jia)(jia)(jia)不同，賣家(jia)先要設(she)置(zhi)(zhi)一個(ge)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)，買(mai)家(jia)從此向上(shang)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)。起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)越低越能引起(qi)(qi)買(mai)家(jia)的(de)興趣，有(you)的(de)賣家(jia)設(she)置(zhi)(zhi)1元(yuan)起(qi)(qi)拍，就是(shi)吸引注意力(li)的(de)好辦法。但(dan)(dan)是(shi)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低會(hui)(hui)有(you)最(zui)后成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)(jia)太(tai)低的(de)風險(xian)，所(suo)以賣家(jia)最(zui)好同時設(she)置(zhi)(zhi)底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，例(li)如(ru)定105元(yuan)為底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，以保證商品(pin)不會(hui)(hui)低于成(cheng)本被買(mai)走。

　　起(qi)始(shi)價(jia)太(tai)低(di)(di)的另(ling)一個(ge)缺點是(shi)(shi)可(ke)(ke)能(neng)暗示你(ni)愿意以(yi)很低(di)(di)的價(jia)格出售該商品，從(cong)而使競(jing)拍(pai)在很低(di)(di)的價(jia)位上徘徊。如果(guo)賣(mai)家(jia)覺得(de)等待競(jing)拍(pai)完畢時間(jian)太(tai)長，可(ke)(ke)以(yi)設置一口價(jia)，一旦有買(mai)家(jia)愿意出這個(ge)價(jia)格，商品立刻成交，缺點是(shi)(shi)如果(guo)幾個(ge)買(mai)家(jia)都有興趣，也不可(ke)(ke)能(neng)托高價(jia)錢。賣(mai)家(jia)應根據自己的具體情況(kuang)利用(yong)這些設置。

　　6、營銷推廣。

　　為了提升(sheng)自己店(dian)鋪的(de)(de)(de)人氣，在開店(dian)初期，應適當地進行營(ying)銷(xiao)推廣，但只限于網(wang)絡上是不夠(gou)的(de)(de)(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道一(yi)起推廣。例如購買(mai)網(wang)站(zhan)流量大的(de)(de)(de)頁面上的(de)(de)(de)"熱門商品(pin)推薦"的(de)(de)(de)位置，將商品(pin)分類列(lie)表上的(de)(de)(de)商品(pin)名稱加粗、增加圖片以(yi)(yi)吸(xi)引眼球。也(ye)可以(yi)(yi)利用不花(hua)錢(qian)的(de)(de)(de)廣告，比如與其它(ta)店(dian)鋪和網(wang)站(zhan)交換鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧(gu)客(ke)在決定是(shi)(shi)否購買的時(shi)候，很(hen)可(ke)能需要很(hen)多你(ni)(ni)沒有提供(gong)(gong)的信(xin)息，他們隨時(shi)會在網上提出，你(ni)(ni)應(ying)及時(shi)并耐心地回(hui)復。但是(shi)(shi)需要注意，很(hen)多網站為了防止賣家私(si)下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供(gong)(gong)任何(he)個人的聯(lian)系方式，例(li)如信(xin)箱、電話等，否則(ze)將予以處(chu)罰。

　　8、交易。

　　成交(jiao)后，網站會通知雙(shuang)方(fang)(fang)的聯系方(fang)(fang)式(shi)(shi)，根據約定的方(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)行交(jiao)易(yi)，可(ke)以(yi)(yi)選擇(ze)見面交(jiao)易(yi)，也可(ke)以(yi)(yi)通過匯(hui)款、郵寄的方(fang)(fang)式(shi)(shi)交(jiao)易(yi)，但是(shi)應(ying)盡快，以(yi)(yi)免對(dui)方(fang)(fang)懷疑你的信用。是(shi)否提供其(qi)它售(shou)后服務，也視(shi)雙(shuang)方(fang)(fang)的事先約定。

　　9、評(ping)價或投訴。

　　信(xin)(xin)用是網上交易(yi)中很(hen)重要(yao)的(de)因素，為了共(gong)同建(jian)設(she)信(xin)(xin)用環境，如果(guo)交易(yi)滿意(yi)，最好給(gei)與(yu)對(dui)方(fang)好評，并(bing)(bing)且通(tong)過良好的(de)服務獲取對(dui)方(fang)的(de)好評。如果(guo)交易(yi)失(shi)敗，應給(gei)予差評，或者向網站投訴(su)，以(yi)減少損失(shi)，并(bing)(bing)警示他人。如果(guo)對(dui)方(fang)投訴(su)，應盡快處理，以(yi)免(mian)為自(zi)己的(de)信(xin)(xin)用留(liu)下污(wu)點(dian)。

　　10、售(shou)后服務。

　　這(zhe)一點不用多說了，完善(shan)周到的(de)售(shou)后服(fu)務是生意保持經久不衰的(de)非常重要的(de)籌碼，不同的(de)與客戶(hu)保持聯系，做好(hao)客戶(hu)管(guan)理工作。

網店創業計劃書2

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元人(ren)民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱綠絲淘別致創意(yi)餐具

　　地址江西贛州

　　郵(you)編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲(si)淘別致(zhi)創意餐具，妝點(dian)您的(de)美好生活(huo)。

　　4、 網店簡介資料

　　優質的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)：一(yi)件簡單的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，細細玩味(wei)，清新的(de)(de)(de)(de)(de)色調(diao)、可愛的(de)(de)(de)(de)(de)造型、柔(rou)軟的(de)(de)(de)(de)(de)材質、逗趣的(de)(de)(de)(de)(de)喜感還有(you)(you)實用的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)功能。我們始終認為，產(chan)品也(ye)是有(you)(you)感情的(de)(de)(de)(de)(de)，喜怒哀樂，自成風格。有(you)(you)感情，有(you)(you)溫度的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品才會生(sheng)動，有(you)(you)趣起來(lai)；因此我們將一(yi)些充(chong)滿人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)，充(chong)滿創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品與客戶和消(xiao)費者來(lai)共享。希望可以讓消(xiao)費者感到愉悅(yue)。網店為您提供各類(lei)別致(zhi)創(chuang)意(yi)餐具(ju)，讓顧客生(sheng)活(huo)(huo)美妙有(you)(you)神韻。用心的(de)(de)(de)(de)(de)體會，你會發現生(sheng)活(huo)(huo)真美。綠(lv)絲淘別致(zhi)餐具(ju)，生(sheng)活(huo)(huo)有(you)(you)我，愛家，愛生(sheng)活(huo)(huo)！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我們可以經常發放調(diao)(diao)查問(wen)卷，調(diao)(diao)研別(bie)致用品(pin)在市場的占(zhan)有(you)率。我們也(ye)可以派(pai)店員到市場中去生活體驗，隨時掌握(wo)市場概況。

　　2、目(mu)標市場的(de)設定：著重于年(nian)輕的(de)消(xiao)費(fei)者群(qun)體，年(nian)齡在18至(zhi)40之間(jian)年(nian)輕朋友(you)們，這些消(xiao)費(fei)者會使我們網點的(de)最大客(ke)戶(hu)群(qun)。

　　3、產品消(xiao)費群體、消(xiao)費方式(shi)、消(xiao)費習慣及影(ying)響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wang)上購物這種方式(shi)，而且(qie)非常喜愛個性(xing)化的商品，這對我(wo)們的網(wang)店有很(hen)大的優勢(shi)，會為我(wo)們提供大量(liang)的商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：綠絲(si)淘(tao)別致創(chuang)(chuang)意餐具(ju)，妝點(dian)您(nin)的(de)(de)美(mei)好生活！不斷(duan)挖(wa)掘創(chuang)(chuang)新自己網店的(de)(de)別致創(chuang)(chuang)意個性(xing)用(yong)品。每(mei)月主推(tui)幾種個性(xing)商品。

　　2、網(wang)站界面(mian)設定：采用(yong)簡約風格，清(qing)新自然(ran)的界面(mian)。采用(yong)充分(fen)(fen)為(wei)客戶考慮(lv)的分(fen)(fen)類方式設置界面(mian)。產品宣傳會(hui)通過優美真實(shi)的圖面(mian)進(jin)行(xing)展示。

　　3、階段(duan)目標：尋找合適(shi)自己網(wang)店(dian)的貨(huo)源(yuan)保質保量，慢(man)慢(man)深入市場，開(kai)發客戶。為了(le)提(ti)升自己店(dian)鋪的人氣，在(zai)開(kai)店(dian)初期，適(shi)當進行營銷推廣，網(wang)上網(wang)下多種渠道(dao)一起推廣；后(hou)期銷售階段(duan)，網(wang)站界面采(cai)用(yong)旗幟(zhi)廣告、文字連接宣傳最新(xin)產品。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源(yuan)及(ji)原材料(liao)供應(ying) ：各大批發市場等

　　產品(pin)標準(zhun)、質檢和生產成本(ben)控制 ：本(ben)著為顧客負責的心態仔細挑選商品(pin)，或發現損壞禁止出售。信譽(yu)永遠大(da)于謀利。

　　包裝與儲(chu)運：為顧客所挑選后(hou)要售出的商品均(jun)用包裝紙包好。

　　2、產品價格介紹及(ji)方(fang)案：

　　①定價(jia)依據和價(jia)格結(jie)構：根據消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)價(jia)格接受程(cheng)度，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對商(shang)(shang)品(pin)的需求程(cheng)度，在所能負(fu)擔情況(kuang)下，我們會按(an)照(zhao)電商(shang)(shang)課所學定出適當的價(jia)格。付(fu)款(kuan)方式(shi)：支付(fu)寶、匯款(kuan)。

　　②影響價格(ge)變化(hua)的因(yin)素和(he)對策：根(gen)據市場環境的變化(hua)，會(hui)對我(wo)們(men)的產品或價格(ge)產生一些影響，我(wo)們(men)會(hui)適(shi)時地做(zuo)出決策例如(ru)多買多贈等促銷(xiao)手(shou)段來應(ying)對，不會(hui)對網店(dian)帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客主動性：讓顧客體驗很(hen)自然、很(hen)自由，顧客可以(yi)隨意瀏(liu)覽產品，并對產品發(fa)表自己的看法(fa)和評(ping)論。

　　2、顧客互動性：在(zai)網店上(shang)設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦(jian)好有創意餐具。

　　3、顧(gu)客激(ji)勵(li)性：網店上設立一種積分制，顧(gu)客在網店所有行為(wei)都(dou)可以作為(wei)積分標準。劃分會員等級、特別(bie)節(jie)日(ri)享受優(you)惠(hui)或特價、打(da)折、免(mian)費(fei)贈(zeng)品等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與其他網店建(jian)立(li)友情鏈接

　　5、利用網絡以外的宣傳方(fang)式。

　　六、如何應對風險

　　1、力(li)爭將(jiang)批發(fa)(fa)價壓到最低，同時與(yu)批發(fa)(fa)商(shang)建(jian)立好關系，在關于調(diao)換貨的問(wen)題上要與(yu)批發(fa)(fa)商(shang)說清楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、利(li)用網上(shang)銷售(shou)的優勢(shi)，利(li)用地域或時空差價獲(huo)得足夠的利(li)潤。經常去市場上(shang)轉轉，密切(qie)關注市場變(bian)化。

　　3、對(dui)顧(gu)客(ke)關系給予足夠(gou)重視，建立顧(gu)客(ke)聯系卡，將(jiang)顧(gu)客(ke)的肯定意見廣(guang)為宣傳。

　　4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下一步(bu)該(gai)干什么(me)。

　　5、找到自(zi)己網店的獨特“賣點”。

　　6、定期(qi)向(xiang)顧客(ke)發送新聞(wen)郵(you)件。利用顧客(ke)留下的郵(you)箱及聯系(xi)方式，定期(qi)向(xiang)顧客(ke)發送相(xiang)關打(da)折產品，會員可(ke)換取好禮(li)，貼心(xin)的會員生日(ri)禮(li)品等。

網店創業計劃書3

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要列在淘寶網店創業計(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的最前面，它是濃縮了的創業計(ji)劃(hua)書(shu)的精(jing)華。計(ji)劃(hua)摘(zhai)要涵蓋了計(ji)劃(hua)的要點，以(yi)求一目了然，以(yi)便(bian)讀者(zhe)能在最短(duan)的時間內(nei)評審(shen)計(ji)劃(hua)并(bing)做出判斷。

　　計(ji)劃摘要(yao)一般要(yao)有(you)包括以下(xia)內(nei)容：公司介紹；主要(yao)產品和(he)業務范圍(wei)；市場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃；生產管理計(ji)劃；管理者及其組織；財(cai)務計(ji)劃；資金需求(qiu)狀況等(deng)。

　　在介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首(shou)先要(yao)說明創辦新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路，新思(si)(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)形成(cheng)過(guo)程(cheng)以(yi)(yi)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)和發展戰(zhan)略。其次，要(yao)交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景和企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營范圍(wei)。在這(zhe)一部分(fen)中，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評述，不(bu)回(hui)避失(shi)誤。中肯(ken)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析往往更能贏得信任(ren)，從而(er)使人容易認(ren)同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書。最后，還要(yao)介紹一下創業(ye)(ye)(ye)(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景、經歷、經驗和特長(chang)等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績往往起關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作用。在這(zhe)里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量(liang)突出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優點并表示自(zi)己強烈的(de)(de)(de)(de)(de)進取精神，以(yi)(yi)給投資者留下一個好印象。

　　在計(ji)劃(hua)摘要中(zhong)，企業(ye)還必須要回答下列(lie)問(wen)題(ti)：

　　（1）企業(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些(xie)需求(qiu)；

　　（4）企業的合伙人、投(tou)資(zi)人是(shi)誰；

　　（5）企業(ye)的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)是誰，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)對(dui)企業(ye)的發(fa)展有(you)何影響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動。特別(bie)要(yao)(yao)詳細說明(ming)自身企(qi)(qi)業的(de)不同之(zhi)處以及企(qi)(qi)業獲取成功的(de)市場因(yin)素。如果(guo)(guo)企(qi)(qi)業家(jia)了解(jie)他所做的(de)事情，摘要(yao)(yao)僅需2頁紙就(jiu)足夠了。如果(guo)(guo)企(qi)(qi)業家(jia)不了解(jie)自己正在做什(shen)么，摘要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫(xie)20頁紙以上。因(yin)此(ci)，有些(xie)投資(zi)家(jia)就(jiu)依照摘要(yao)(yao)的(de)長短來(lai)“把麥粒從(cong)谷殼中(zhong)挑出(chu)來(lai)”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在(zai)進行投資項目評估時，投資人最關心(xin)的問題之一就是，風險企(qi)業的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或(huo)服務能否(fou)以及在(zai)多大程度上解(jie)決現實生(sheng)活中(zhong)的問題，或(huo)者，風險企(qi)業的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服務）能否(fou)幫助顧(gu)客節約開支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)是創業計(ji)劃(hua)書中(zhong)必不(bu)可少的一項內(nei)容。通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)應包括以下內(nei)容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的概念、性(xing)能及特性(xing)；主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場(chang)競爭力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的研(yan)究和開發(fa)過(guo)程；發(fa)展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的計(ji)劃(hua)和成本分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場(chang)前景預(yu)測；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌和專利。

　　在產(chan)品(pin)（服務(wu)）介(jie)紹(shao)部分，企業家要(yao)對產(chan)品(pin)（服務(wu)）作出詳細的(de)說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通(tong)俗易(yi)懂，使不(bu)是專(zhuan)業人(ren)員的(de)投資者也能明白(bai)。一般(ban)的(de)，產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)都(dou)要(yao)附上產(chan)品(pin)原(yuan)型、照(zhao)片或其他介(jie)紹(shao)。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下(xia)問(wen)題：

　　（1）顧客希望企(qi)業的(de)產(chan)品能解決什(shen)么問題，顧客能從企(qi)業的(de)產(chan)品中獲得什(shen)么好處？

　　（2）企(qi)業的(de)產品(pin)(pin)與競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)產品(pin)(pin)相比(bi)有(you)哪些優缺(que)點(dian)，顧客為(wei)什么會(hui)選擇本企(qi)業的(de)產品(pin)(pin)？

　　（3）企業為自己(ji)的產(chan)品采取了何種(zhong)保護措施，企業擁有哪些(xie)專利(li)(li)、許可證，或與已申請專利(li)(li)的廠家達成了哪些(xie)協議？

　　（4）為什(shen)么(me)企業(ye)的(de)產品定價(jia)可(ke)以(yi)使企業(ye)產生足夠的(de)利潤(run)，為什(shen)么(me)用(yong)戶會大批量地購買企業(ye)的(de)產品？

　　（5）企(qi)業(ye)采用何種方(fang)式去改進產品的質量、性能(neng)，企(qi)業(ye)對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產(chan)品(pin)（服務(wu)）介紹的(de)(de)內容(rong)比較具體，因(yin)而寫起來相對容(rong)易(yi)。雖然(ran)夸贊自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)是推銷所(suo)必需的(de)(de)，但應該注意(yi)，企(qi)業(ye)所(suo)做的(de)(de)每一項承諾都是“一筆(bi)債”，都要(yao)(yao)努力去兌現。要(yao)(yao)牢記，企(qi)業(ye)家和投資家所(suo)建(jian)立的(de)(de)是一種長期合作的(de)(de)伙伴關系(xi)。空口(kou)許諾，只能(neng)得意(yi)于一時。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)兌現承諾，不(bu)能(neng)償還(huan)債務(wu)，企(qi)業(ye)的(de)(de)信譽必然(ran)要(yao)(yao)受到極大(da)的(de)(de)損害(hai)，因(yin)而是真正(zheng)的(de)(de)企(qi)業(ye)家所(suo)不(bu)屑為(wei)的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)了產品(pin)之(zhi)后(hou)，創業(ye)者(zhe)第二步(bu)要做的(de)就是結成一支(zhi)有(you)戰(zhan)斗力的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)好壞，直(zhi)接決定(ding)了企(qi)業(ye)經營風(feng)險的(de)大(da)小。而高素質的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員和良好的(de)組(zu)織結構則(ze)是管(guan)(guan)(guan)理(li)好企(qi)業(ye)的(de)重要保證(zheng)。因此，風(feng)險投(tou)資家會(hui)特別注重對管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍的(de)評估。

　　企(qi)業的(de)(de)(de)(de)管理人(ren)員(yuan)應該是互補(bu)型的(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)要具(ju)有(you)團(tuan)隊精(jing)神。一(yi)(yi)個企(qi)業必(bi)須(xu)要具(ju)備負(fu)責產(chan)品設(she)計與開(kai)發、市場營銷、生(sheng)產(chan)作業管理、企(qi)業理財等方面的(de)(de)(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創業計劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)，必(bi)須(xu)要對主要管理人(ren)員(yuan)加(jia)以闡明，介紹他(ta)們所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們在(zai)本企(qi)業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和責任(ren)，他(ta)們過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)經歷及(ji)背景。此外，在(zai)這部(bu)分創業計劃書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)，還(huan)應對公(gong)(gong)司結構做一(yi)(yi)簡要介紹，包(bao)括(kuo)：公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)組織機構圖(tu)；各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)功能與責任(ren)；各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)負(fu)責人(ren)及(ji)主要成員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)報酬體系；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)股東名單，包(bao)括(kuo)認股權、比例和特(te)權；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事會成員(yuan)；各(ge)位董(dong)事的(de)(de)(de)(de)背景資料。

網店創業計劃書4

　　一、項目背景

　　隨著社會的(de)發展，人(ren)們對個(ge)性(xing)(xing)時尚(shang)都有非常敏感，追求(qiu)前衛(wei)。如果(guo)穿有一身(shen)時尚(shang)、個(ge)性(xing)(xing)的(de)服裝，可以讓你有一個(ge)很好的(de)心情讓你快(kuai)樂，并且(qie)，現在大(da)部(bu)分的(de)年輕少男少女都會選擇(ze)符合(he)自己服裝來(lai)顯示自身(shen)的(de)個(ge)性(xing)(xing)。

　　早(zao)在(zai)1999年(nian)以(yi)前，中(zhong)(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)先知們就(jiu)開(kai)始(shi)建立B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站，致力于(yu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)推動(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)發展。據20xx年(nian)有(you)關統(tong)計顯(xian)示，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)發展迅速，在(zai)以(yi)北京(jing)、上(shang)(shang)海、廣州和深圳為代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)全國(guo)中(zhong)(zhong)心城市(shi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲(shen)透率達到了42.5%，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶總數超過(guo)1000萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金額(e)(e)超過(guo)人民幣250億(yi)元。在(zai)以(yi)武、成都、沈陽和西安(an)為代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)四個區域中(zhong)(zhong)心城市(shi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)滲(shen)透率也(ye)達到了29.3%，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶總數253萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金額(e)(e)50億(yi)元。可見，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)春天已(yi)經到來，發展前景十(shi)分廣闊。

　　大學(xue)生課余時(shi)間較為充足，接受新事物的能力也相對(dui)較強，對(dui)網(wang)絡應用(yong)也不(bu)(bu)陌生，所以開(kai)網(wang)店不(bu)(bu)是(shi)什么難事。近(jin)幾年，淘寶、易趣(qu)、拍拍等C2C網(wang)站(zhan)發展迅速，還(huan)提(ti)供(gong)個人網(wang)店平臺，而且有很多是(shi)免費提(ti)供(gong)的，這就(jiu)更為大學(xue)生在網(wang)上(shang)開(kai)店提(ti)供(gong)了(le)方便。可以說，開(kai)網(wang)店已(yi)經成為了(le)大學(xue)生創業的一(yi)條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信(xin)求生存，服務求發展。

　　網上開店，信(xin)(xin)用是最重要的(de)(de)(de)，只有(you)良好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)用才(cai)能(neng)贏得(de)消費者的(de)(de)(de)信(xin)(xin)賴，才(cai)能(neng)使網店長久的(de)(de)(de)存活下去。現在網店的(de)(de)(de)競爭相當激烈，除(chu)了要以(yi)質優價廉的(de)(de)(de)商品去吸引買家外，還要有(you)熱情耐心的(de)(de)(de)服務，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)(de)網店在眾多(duo)店鋪中脫穎(ying)而出，才(cai)能(neng)讓自己的(de)(de)(de)網店有(you)較好的(de)(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)(de)(de)需要，就是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)滿意(yi)。本網(wang)店(dian)將從淘寶(bao)的(de)(de)(de)(de)普通店(dian)鋪(pu)做起，并用一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)時間積累(lei)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)信用度(du)，同時樹立一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)知名度(du)和品牌形象。

　　有了(le)信用度、知(zhi)名度和(he)品牌形象(xiang)后(hou)，網(wang)店的瀏覽量就會成倍(bei)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，進而就加(jia)(jia)大了(le)成交量。有了(le)一定的資本(ben)后(hou)，就能適當擴大網(wang)店規(gui)模，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)商(shang)品數(shu)量和(he)種類，開始做淘寶商(shang)城。

　　三、收集信息

　　1、信息的主要來(lai)源

　　（1）個(ge)人來源。指通過(guo)家庭成員(yuan)、朋友、同學或同事(shi)等個(ge)人關系(xi)獲得信息(xi)。

　　（2）商(shang)業來源(yuan)。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員(yuan)介紹(shao)等途徑獲得信息(xi)。

　　（3）公共(gong)來源(yuan)。通過社(she)會公共(gong)傳(chuan)播得到信息。

　　（4）經驗來源。消費者通過直(zhi)接使用商品得(de)到信(xin)息。

　　2、信息收集過(guo)程

　　（1）直接觀察(cha)法。我(wo)們(men)通過在校園內的(de)多次觀察(cha)，發現有90%的(de)學生所穿(chuan)(chuan)的(de)服裝是(shi)非常的(de)有個(ge)性，其(qi)余的(de)10%的(de)學生穿(chuan)(chuan)的(de)比較的(de)一般。

　　（2）人(ren)員訪(fang)問(wen)法。直接通過學生訪(fang)問(wen)，對他們(men)的需求進(jin)行分析(xi)。

　　（3）問卷調查法(fa)。把學生對服(fu)裝的需求做成試卷，發給學生讓(rang)他(ta)們填寫(xie)，利用這種(zhong)方法(fa)收集(ji)信息。

　　（4）網絡查(cha)詢(xun)。我們也可(ke)以通過網絡去查(cha)詢(xun)。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)(dian)對(dui)成本的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求低(di)，它占用資金少(shao)，也基(ji)本不需(xu)要(yao)(yao)水、電、管理費(fei)等方面的(de)(de)(de)支(zhi)出；這(zhe)樣就(jiu)解決(jue)了大(da)學生沒有(you)(you)創業資金的(de)(de)(de)問題；網店(dian)(dian)(dian)經營方式(shi)靈活(huo)，基(ji)本不受時(shi)間(jian)、地域等因素的(de)(de)(de)限制，只要(yao)(yao)有(you)(you)時(shi)間(jian)、能上(shang)(shang)網就(jiu)能正常營業，而(er)且(qie)只要(yao)(yao)少(shao)量存貨就(jiu)能開(kai)店(dian)(dian)(dian)，所以也可(ke)以隨時(shi)更換(huan)經營其他商品；網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)客戶范圍(wei)十分廣，只要(yao)(yao)是上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)人群(qun)都(dou)有(you)(you)可(ke)能成為商品的(de)(de)(de)瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范圍(wei)可(ke)以是全國的(de)(de)(de)網民，甚(shen)至是全球的(de)(de)(de)網民。以上(shang)(shang)也是網上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)(dian)創業的(de)(de)(de)優勢所在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛(qian)量：服裝是每一(yi)個人(ren)的(de)必需品，而(er)且現在(zai)上(shang)網(wang)的(de)人(ren)一(yi)般都是18-40歲的(de)人(ren)，他們為(wei)了(le)節約逛商店的(de)時間會(hui)選擇在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)物，所以我認為(wei)在(zai)網(wang)上(shang)銷售是一(yi)個很(hen)好的(de)路(lu)徑。

　　（2）競爭者。目前在(zai)市(shi)(shi)場上的(de)服裝(zhuang)種(zhong)類繁多，競爭激烈。其中很多的(de)品牌(pai)占有(you)了市(shi)(shi)場的(de)絕(jue)大(da)部(bu)分，且每種(zhong)品牌(pai)產品均有(you)各自的(de)特點和穩定期的(de)銷量(liang)，所(suo)以(yi)我們要尋找另一個(ge)市(shi)(shi)場，如(ru)在(zai)網上銷售(shou)。

　　（3）消費者(zhe)需求(qiu)的(de)特(te)點。由于上網(wang)的(de)人(ren)一(yi)般都(dou)是(shi)一(yi)些年輕的(de)人(ren)，他(ta)們(men)對(dui)服裝(zhuang)的(de)需求(qiu)是(shi)時尚的(de)、個性的(de)，他(ta)們(men)所(suo)能(neng)普遍接受(shou)的(de)價格為200元(yuan)~500元(yuan)。

　　3、調查結果分析(xi)

　　通過(guo)搜(sou)集查(cha)閱(yue)大(da)(da)量統計數(shu)(shu)(shu)據發(fa)現(xian)，網(wang)民數(shu)(shu)(shu)量龐大(da)(da)，但(dan)網(wang)購(gou)(gou)人數(shu)(shu)(shu)在所(suo)有(you)網(wang)民中所(suo)占的比例距(ju)(ju)發(fa)達國家還(huan)有(you)很大(da)(da)差距(ju)(ju)，這(zhe)從另一個角(jiao)度(du)也可以(yi)說明網(wang)絡購(gou)(gou)物有(you)著巨大(da)(da)的發(fa)展(zhan)(zhan)空間(jian)(jian)，事實也證明了這(zhe)一點——中國近幾年(nian)網(wang)絡購(gou)(gou)物發(fa)展(zhan)(zhan)十(shi)分迅(xun)速(su)，網(wang)上購(gou)(gou)物的人數(shu)(shu)(shu)快(kuai)速(su)增長，而且這(zhe)種勢頭從現(xian)階(jie)段(duan)(duan)來(lai)看只有(you)增強而不(bu)會有(you)絲毫減(jian)弱。盡管網(wang)絡購(gou)(gou)物的飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)給(gei)開(kai)網(wang)店帶來(lai)了不(bu)小的競(jing)爭，但(dan)在一定時(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)內，機遇還(huan)是大(da)(da)于競(jing)爭的，所(suo)以(yi)網(wang)店創業的潛力(li)還(huan)是十(shi)分大(da)(da)的。

　　4、目標客戶(hu)分析

　　在(zai)網上購物的用(yong)戶中(zhong)(zhong)，占主(zhu)要(yao)比例的是在(zai)校學(xue)(xue)生、職(zhi)業(ye)白領(ling)等，年(nian)齡以中(zhong)(zhong)青(qing)年(nian)為主(zhu)，性(xing)別上女性(xing)大于男性(xing)。其中(zhong)(zhong)，學(xue)(xue)生用(yong)戶購買比例較高的商品(pin)(pin)(pin)為書籍(ji)、音像制品(pin)(pin)(pin)、服裝以及游戲類商品(pin)(pin)(pin)等；職(zhi)業(ye)白領(ling)購買比例最(zui)高的商品(pin)(pin)(pin)為服裝、化妝品(pin)(pin)(pin)、飾(shi)品(pin)(pin)(pin)和母嬰(ying)用(yong)品(pin)(pin)(pin)等。

　　買(mai)家收入(ru)的(de)高低也影響著其(qi)購買(mai)傾向。收入(ru)高的(de)群(qun)體(ti)購買(mai)比(bi)例較高的(de)是(shi)數碼類商(shang)品，而中等收入(ru)買(mai)家的(de)消費比(bi)例最高的(de)是(shi)服裝(zhuang)、首飾(shi)、化妝品，游戲點卡類商(shang)品則(ze)是(shi)低收入(ru)買(mai)家群(qun)體(ti)的(de)消費比(bi)例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品(pin)(pin)、飾(shi)品(pin)(pin)的成交額長期(qi)排(pai)名靠(kao)前。可(ke)見，適合(he)中青年女性(xing)消費的商品(pin)(pin)市場更為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理者及(ji)其任務(wu)

　　由(you)于開店初期業務(wu)(wu)量小(xiao)，全部工作(zuo)由(you)創(chuang)業者(zhe)本人即(ji)可(ke)(ke)完(wan)成。待(dai)以(yi)后業務(wu)(wu)量大時，可(ke)(ke)尋找合(he)作(zuo)伙伴(ban)或聘請(qing)員工，合(he)理分配任務(wu)(wu)。

　　2、營銷策略分(fen)析(xi)

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)要有一個獨特新穎，且易被(bei)人們記住的(de)店(dian)鋪(pu)名，并設計出(chu)美觀(guan)大方的(de)名片，在(zai)發(fa)貨給顧(gu)客時(shi)隨件發(fa)出(chu)，加深顧(gu)客對本店(dian)鋪(pu)的(de)印象(xiang)，打造店(dian)鋪(pu)的(de)外在(zai)品牌(pai)形象(xiang)。

　　第二，在商品質量(liang)上要(yao)嚴格把關，堅(jian)決不以假(jia)亂(luan)真，以次充好，力爭讓每一(yi)位顧客都能對本店商品的質量(liang)滿意，打造(zao)店鋪的質量(liang)品牌形象。

　　第三，努力提高服(fu)務質(zhi)量，要讓每一位顧客(ke)都能感受到(dao)一種貼心(xin)的(de)售(shou)前、售(shou)中(zhong)和(he)售(shou)后服(fu)務，打消客(ke)戶在購物時(shi)的(de)后顧之憂。必(bi)要時(shi)還可對(dui)顧客(ke)制定(ding)個性化服(fu)務方(fang)案，打造店鋪(pu)的(de)服(fu)務品牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋(peng)(peng)友推廣：我們可以(yi)通過周邊的(de)朋(peng)(peng)友，宣傳我們的(de)店(dian)鋪讓我們的(de)店(dian)鋪點擊率上升，自己的(de)產品也得到(dao)好的(de)銷售量。

　　第二、廣告宣(xuan)傳：我(wo)(wo)們(men)可(ke)以在(zai)網(wang)上發布(bu)貼子(zi)，讓(rang)網(wang)上的人在(zai)貼子(zi)里看(kan)到(dao)我(wo)(wo)們(men)店鋪地址(zhi)，來觀光(guang)我(wo)(wo)們(men)的店鋪。

　　第三、運用(yong)媒體：我(wo)們(men)可(ke)以(yi)運用(yong)媒體進(jin)行宣傳我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)，提高產品(pin)的(de)(de)知名(ming)度(du)，突出我(wo)們(men)產品(pin)的(de)(de)特色(se)。

　　（3）促銷策略

　　開店初期(qi)可(ke)進行“包郵”、“打折”、“有(you)買有(you)贈”等促銷活動，以吸(xi)引客戶(hu)；

　　每(mei)年的(de)各種(zhong)節日（如五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等）期間，進行一(yi)些(xie)適合本店客戶的(de)促(cu)銷活動，如“滿(man)就送”、“滿(man)就減”等，以增加成交(jiao)量(liang)；

　　在(zai)店鋪信用等(deng)(deng)級(ji)上升時進行一些(xie)促銷活動(dong)，如(ru)“沖(chong)鉆(zhan)包郵”、“沖(chong)鉆(zhan)打折(zhe)”等(deng)(deng)。

　　六、價格定位

　　對(dui)(dui)剛剛開起的(de)店鋪(pu)來說(shuo)，正處(chu)于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在(zai)供應商那里提少量(liang)的(de)貸并在(zai)定價(jia)上可以與之競爭的(de)店低一些(xie)，以先獲得少部分(fen)的(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精(jing)力放在(zai)提高店鋪(pu)的(de)知名度及(ji)信譽(yu)。對(dui)(dui)產品的(de)定價(jia)我們主(zhu)要采(cai)取以下方(fang)法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)本(ben)定價法是一種以(yi)(yi)成(cheng)本(ben)為(wei)(wei)中心的(de)(de)定價方法，也(ye)是傳統的(de)(de)、運用得較普遍的(de)(de)定價方式。具體做法是按照產品成(cheng)本(ben)加一定的(de)(de)利潤定價，如生產企業以(yi)(yi)生產成(cheng)本(ben)為(wei)(wei)基礎，商業零售企業則以(yi)(yi)進(jin)貨成(cheng)本(ben)為(wei)(wei)基礎。由于(yu)利潤一般按成(cheng)本(ben)或售價的(de)(de)一定比(bi)例計(ji)算(suan)，故(gu)將一定的(de)(de)期望利潤比(bi)率（百分(fen)比(bi)）加在成(cheng)本(ben)上，因此，常(chang)被稱為(wei)(wei)"成(cheng)本(ben)加成(cheng)定價法"。

　　至于新產品(pin)(pin)的利(li)(li)潤比，每(mei)個行業有著不同的利(li)(li)潤分(fen)配(pei)原則，因此在(zai)成本(ben)(ben)定價時(shi)必須(xu)按照行業的利(li)(li)潤分(fen)配(pei)規律定價。例如，飲料的批發(fa)商(shang)在(zai)每(mei)瓶(ping)飲料上可(ke)能只賺幾分(fen)錢就(jiu)(jiu)可(ke)以滿足(zu)。但在(zai)保健品(pin)(pin)領域，經(jing)銷(xiao)商(shang)沒(mei)有30％以上，甚至高達100%、200%的利(li)(li)潤空間，積極性根(gen)本(ben)(ben)就(jiu)(jiu)不會(hui)被激發(fa)。

　　2、市場定(ding)價(jia)法:即根據競爭對手的價(jia)格參照進行定(ding)價(jia)

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭地位(wei)分為(wei)四大類：市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)補(bu)缺(que)(que)者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)競爭中處于(yu)強(qiang)勢地位(wei)，在(zai)(zai)同類產品(pin)(pin)的定(ding)價(jia)(jia)上(shang)應走高(gao)價(jia)(jia)路線，略高(gao)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)拉開一個(ge)檔(dang)次；市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)最大的對(dui)(dui)手和(he)威脅，在(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)上(shang)采取(qu)的是(shi)不讓(rang)步、不服輸(shu)、咬得緊(jin)、不松口的策(ce)略，即(ji)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)定(ding)多高(gao)的價(jia)(jia)，挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)會八九(jiu)不離十的應對(dui)(dui)著；市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)緊(jin)跟(gen)在(zai)(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)背后，以(yi)模仿著稱，其產品(pin)(pin)價(jia)(jia)格通常低于(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)一個(ge)價(jia)(jia)格層級(ji)，接(jie)近于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)(jia)，如PC中的二線品(pin)(pin)牌愛必(bi)得、金長城即(ji)是(shi)屬于(yu)此類。而由于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)補(bu)缺(que)(que)者(zhe)(zhe)提供的產品(pin)(pin)或(huo)服務(wu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)所稀缺(que)(que)或(huo)不足的，具有很強(qiang)的差(cha)異化，專業性很強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)較窄(zhai)，用戶對(dui)(dui)價(jia)(jia)格的討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能力較弱(ruo)，所以(yi)在(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)上(shang)同樣可實施高(gao)價(jia)(jia)策(ce)略。

　　3、心理定價法

　　心理(li)(li)定(ding)價(jia)(jia)法即(ji)根據顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)接受(shou)的(de)(de)(de)最高(gao)價(jia)(jia)位進行定(ding)價(jia)(jia)，它拋(pao)開成(cheng)本，賺取它所能(neng)(neng)(neng)夠(gou)賺取的(de)(de)(de)最高(gao)利潤(run)。即(ji)顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)(neng)接受(shou)什(shen)(shen)么價(jia)(jia)我(wo)就定(ding)什(shen)(shen)么價(jia)(jia)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶，有一(yi)個(ge)(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，按成(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)只有八(ba)九(jiu)十(shi)元，我(wo)們(men)經(jing)過消費(fei)者調(diao)研后發現，客(ke)戶所能(neng)(neng)(neng)接受(shou)的(de)(de)(de)心理(li)(li)價(jia)(jia)位在200元以(yi)內，于是我(wo)們(men)建議(yi)其(qi)定(ding)價(jia)(jia)188元，比原(yuan)來高(gao)出一(yi)百元。新產品(pin)(pin)推出市(shi)場后，價(jia)(jia)格并未(wei)成(cheng)為顧(gu)客(ke)購買的(de)(de)(de)障礙，反而本著(zhu)好(hao)貨當(dang)然價(jia)(jia)高(gao)的(de)(de)(de)心理(li)(li)，認為這是一(yi)款品(pin)(pin)質(zhi)相(xiang)當(dang)好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。定(ding)價(jia)(jia)中高(gao)出的(de)(de)(de)100元實際(ji)上(shang)成(cheng)為了廠家的(de)(de)(de)純利潤(run)，賣一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)相(xiang)當(dang)于賣原(yuan)來定(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)五個(ge)(ge)。

　　根據顧客的(de)購買心理和行為習慣，在零售(shou)價(jia)格中(zhong)，常用到以下策略：

　　（1）尾(wei)數定價策略(lve)。在(zai)確(que)定零售(shou)價格時，以(yi)零頭(tou)數結尾(wei)，使(shi)用戶在(zai)心理上有(you)一種(zhong)便(bian)宜的感覺(jue)，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾(wei)數取(qu)吉利數，也可以(yi)促進購買。該(gai)策略(lve)適(shi)用非(fei)名牌(pai)和中低檔產(chan)品(pin)。

　　（2）整(zheng)數定(ding)價策(ce)略。與(yu)尾數定(ding)價策(ce)略相反，利用(yong)(yong)顧客"一(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)分(fen)貨"的(de)心理，采(cai)用(yong)(yong)整(zheng)數定(ding)價，該策(ce)略適(shi)用(yong)(yong)與(yu)高(gao)檔、名牌產品或者(zhe)是(shi)消費者(zhe)不太了(le)解(jie)的(de)商(shang)品。

　　（3）聲望定價策略。主(zhu)要適用于名(ming)牌企業、名(ming)牌商店和名(ming)牌產品。由于聲望和信用高(gao)，用戶也愿意支付較(jiao)高(gao)的價格購買(mai)公(gong)司(si)的產品，但是，濫用此(ci)法，可能會失去市場。

　　（4）特價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策(ce)略(lve)。這(zhe)是利(li)用(yong)部分顧(gu)客追求廉(lian)價(jia)(jia)的心理，企業有意識(shi)地將價(jia)(jia)格定得(de)低一些(xie)，達(da)到打開銷路或者是擴大(da)銷售的目的，如常見的大(da)減(jian)價(jia)(jia)和大(da)拍賣，就屬于這(zhe)種策(ce)略(lve)。該策(ce)略(lve)主(zhu)要(yao)適用(yong)于競(jing)爭較為激烈的產(chan)品。濫用(yong)此法，會(hui)損害企業的形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨

　　這是最常見的(de)進貨(huo)渠道，如果你的(de)小店是經營服(fu)裝，那么你可以(yi)去周(zhou)圍一些大型的(de)服(fu)務批(pi)發(fa)市(shi)場進貨(huo)(漢正(zheng)街(jie))，在(zai)批(pi)發(fa)市(shi)場進貨(huo)需要有強大的(de)議價能力(li)，力(li)爭將(jiang)批(pi)價壓(ya)到最低，同時要與批(pi)發(fa)商(shang)建立好(hao)關系，在(zai)關于(yu)調換(huan)貨(huo)的(de)問題(ti)上要與批(pi)發(fa)商(shang)說清楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、廠家直接(jie)進(jin)貨

　　正(zheng)規的(de)廠(chang)家貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)充足，信用度(du)高，如(ru)(ru)果長期(qi)合(he)作的(de)話，一般(ban)都能爭取到產品調換。但(dan)是(shi)一般(ban)而言，廠(chang)家的(de)起批量較高，不(bu)(bu)適合(he)小批發客戶。如(ru)(ru)果你有足夠的(de)資金儲(chu)備，有分銷(xiao)渠(qu)道，并(bing)且不(bu)(bu)會有壓貨(huo)(huo)(huo)的(de)危(wei)險或不(bu)(bu)怕壓貨(huo)(huo)(huo)，那就可以去找廠(chang)家進貨(huo)(huo)(huo)。

　　3、批發(fa)商處進貨

　　一(yi)(yi)般(ban)用搜索(suo)引擎GOOGLE、百度等就能(neng)(neng)找到(dao)很多這些貿易批(pi)發商。他們(men)一(yi)(yi)般(ban)直接由廠家供貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源較穩定。不足的是因為(wei)(wei)他們(men)已經做大了，訂單較多，服務難(nan)免有時(shi)就跟(gen)不上。而(er)且他們(men)都有自(zi)己固定的老客戶，你(ni)很難(nan)和(he)他們(men)談條件(jian)，除非當你(ni)成為(wei)(wei)他們(men)大客戶后，才可(ke)能(neng)(neng)有折扣和(he)其(qi)它優惠。在開始合作時(shi)就要(yao)把發貨(huo)(huo)時(shi)間、調(diao)換貨(huo)(huo)品(pin)等問(wen)題(ti)講清楚。

　　4、吃進庫(ku)存或清倉產(chan)品

　　因為商家(jia)急于處理，這類商品(pin)的(de)價格通常是(shi)極低，如果你(ni)有足夠的(de)侃價能(neng)(neng)力(li)(li)和經濟能(neng)(neng)力(li)(li)，可以用(yong)一個極低的(de)價格吃(chi)下，然而轉到(dao)網上銷售(shou)，利用(yong)地域或時間(jian)差獲得足夠的(de)利潤。吃(chi)進這些產品(pin)，你(ni)一定要(yao)對質量有識別能(neng)(neng)力(li)(li)，同(tong)時能(neng)(neng)把握發展趨勢并要(yao)建立好(hao)自己的(de)分銷渠道。

　　5、尋找特別的進(jin)貨渠道

　　如果你在(zai)香港或是海外有(you)親戚朋(peng)友，就可(ke)以(yi)由他們幫忙，進到(dao)一些(xie)國內市場(chang)上看不(bu)到(dao)的商品(pin)(pin)或是價(jia)格較高(gao)的產品(pin)(pin)，比如你可(ke)以(yi)找人從香港進一些(xie)化狀(zhuang)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌箱包等，也可(ke)以(yi)從日本進一些(xie)相機等電(dian)子產品(pin)(pin)，還可(ke)以(yi)從俄羅(luo)斯進一些(xie)工(gong)藝品(pin)(pin)。如果你工(gong)作、生活(huo)在(zai)邊境，就可(ke)以(yi)辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣(yang)就很有(you)特色(se)或是價(jia)格優(you)勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前(qian)一年屬(shu)于積累信用的階段，不會有大的收入，保(bao)證成(cheng)本即可。

　　從(cong)目前(qian)淘寶網店銷售(shou)情況看，預計普(pu)通店鋪(pu)平均每天的銷售(shou)額一般是300元(yuan)左右，鉆石店鋪(pu)能達到1000元(yuan)以上(shang)，皇冠店鋪(pu)則可達3000元(yuan)以上(shang)甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘(tao)寶(bao)網(wang)店主要是(shi)用支(zhi)付寶(bao)擔保交易(yi)的，也可以進行網(wang)上銀行支(zhi)付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在線(xian)訂購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快遞/送(song)貨上門/EMS等四種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期(qi)（第一(yi)年）的投資(zi)主要是淘(tao)寶(bao)消(xiao)費(fei)(fei)者保(bao)障(zhang)服務保(bao)證金(jin)、代銷加(jia)盟費(fei)(fei)（或預(yu)存(cun)款）、宣(xuan)傳推(tui)廣費(fei)(fei)用(yong)等，還要一(yi)定的流動資(zi)金(jin)用(yong)于物流配送等。預(yu)計人(ren)民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會(hui)有(you)較(jiao)(jiao)大的擴大，需要有(you)較(jiao)(jiao)多的流(liu)動資金用于(yu)進(jin)貨、發(fa)貨等，有(you)必要的時候還要聘請員工(gong)。鑒于(yu)淘寶網店自(zi)己流(liu)動較(jiao)(jiao)快，預計(ji)人民幣20000元即(ji)可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼(ma)相機：1500元；

　　網費：100元/月；

　　淘寶(bao)增值服(fu)務和營銷工具軟(ruan)件：80元/月

網店創業計劃書5

　　創業(ye)計劃是(shi)創業(ye)者叩響投資(zi)者大門(men)的“敲門(men)磚”，是(shi)創業(ye)者計劃創立的業(ye)務(wu)的書面摘要，一份(fen)優秀的創業(ye)計劃書往往會(hui)使創業(ye)者達到事半(ban)功(gong)倍的效果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本(ben)店以誠(cheng)信為本(ben)，以情為橋梁，愿彼此獲得更(geng)多的(de)朋友(you)、知識和財(cai)富。本(ben)店的(de)經營宗旨是：付出一片真情，獲得更(geng)多信任。精誠(cheng)團(tuan)結，客戶至上。本(ben)店屬于B2C商(shang)(shang)業模式，即表示商(shang)(shang)業機(ji)構對(dui)消費(fei)者(zhe)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務活動。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要經營親(qin)情系(xi)列商(shang)(shang)品(pin)，主要有電子類(lei)、運動類(lei)、時尚(shang)類(lei)、卡通(tong)類(lei)，商(shang)(shang)品(pin)按(an)不同的(de)系(xi)列進行分類(lei)，為家庭(ting)不同年齡階段的(de)人提供適(shi)合的(de)商(shang)(shang)品(pin)。

　　三.市場分析

　　網(wang)店(dian)的(de)(de)建立(li)，要有(you)立(li)足(zu)之地，市(shi)場分析是(shi)一個必(bi)不可少的(de)(de)環節，重點以市(shi)場機會、環境、目標市(shi)場的(de)(de)選(xuan)擇及消費(fei)者(zhe)購買行為和(he)需(xu)求等進行分析。

　　四.競爭分析

　　網店的(de)商品與同行(xing)相比，因存在各方(fang)面的(de)因素，所以相互(hu)激烈競(jing)爭，主要從技術、商品價格分析競(jing)爭因素，然后(hou)制(zhi)定競(jing)爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對(dui)籌資(zi)投(tou)入(ru)、產品成(cheng)本、費用核算，對(dui)現金流量表(biao)、利潤(run)表(biao)、資(zi)產負債表(biao)進行預測，產品銷售量的分(fen)析(xi)。

　　六.營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4P”，產品策(ce)略、定(ding)價策(ce)略、分(fen)銷(xiao)渠道策(ce)略和促銷(xiao)策(ce)略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網(wang)店的(de)建立必(bi)有資金(jin)的(de)需求和籌(chou)措，可以通(tong)過國家(jia)財政資金(jin)、銀(yin)行信(xin)貸、非銀(yin)行金(jin)融機構的(de)資金(jin)等進行籌(chou)措。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)隊的(de)(de)核心(xin)是共(gong)同(tong)奉(feng)獻，團(tuan)隊的(de)(de)精髓是共(gong)同(tong)承諾(nuo)網店創(chuang)業項目(mu)(mu)(mu)計(ji)劃書網店創(chuang)業項目(mu)(mu)(mu)計(ji)劃書。我們這個團(tuan)隊齊心(xin)協力(li)，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuang)意，共(gong)同(tong)決(jue)策以幫助每(mei)個成員能夠更好(hao)地(di)工作，同(tong)時強化(hua)個人(ren)工作標準的(de)(de)特點。我們的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標一致，關系融洽，具有責任感(gan)，共(gong)同(tong)努力(li)做(zuo)好(hao)合作的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，團(tuan)結(jie)共(gong)進(jin)，眾志(zhi)成誠，為廣大的(de)(de)消費者(zhe)服務(wu)。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親情樹(shu)下(xia)”的(de)(de)建立，為(wei)大家提(ti)供了真(zhen)實的(de)(de)網上(shang)購物平臺，盡量地滿足各層次人士的(de)(de)需(xu)求(qiu)，達到“以客戶(hu)為(wei)中心(xin)、你需(xu)我供”的(de)(de)良(liang)好銷售體系。本店的(de)(de)經營(ying)宗旨(zhi)是：付出一(yi)片(pian)真(zhen)情，獲(huo)得更多信任。精誠團結，客戶(hu)至上(shang)。

　　二.網店簡介

　　“親(qin)情(qing)樹(shu)下(xia)”由中國(guo)首屆電子商務(wu)大賽全國(guo)組委(wei)會指定的(de)電子商務(wu)運營平臺。自(zi)20xx年4月(yue)20日成立以來(lai)，“親(qin)情(qing)樹(shu)下(xia)”基于(yu)誠信為本的(de)準則(ze)，從零做(zuo)起(qi)，在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)一個月(yue)時間(jian)里(li)，取得了一定的(de)信譽和規模(mo)

　　親(qin)情(qing)(qing)是一(yi)棵樹。每(mei)個人都有屬于自己的親(qin)情(qing)(qing)樹，集真(zhen)、善、美于一(yi)身的親(qin)情(qing)(qing)樹，為(wei)您營造一(yi)片天空的親(qin)情(qing)(qing)樹。在這充滿親(qin)情(qing)(qing)的氣息里，讓(rang)(rang)我們為(wei)親(qin)情(qing)(qing)樹施肥(fei)澆水(shui)，讓(rang)(rang)它枝繁葉茂。我們用實(shi)際行(xing)動讓(rang)(rang)世界洋溢著親(qin)情(qing)(qing)的氛圍!實(shi)際行(xing)動也讓(rang)(rang)我們自己感(gan)覺到(dao)時(shi)(shi)尚、潮流(liu)!本店主要經營的商品有電(dian)子類、運動類、時(shi)(shi)尚類、卡(ka)通類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管理贏得競爭優勢;

　　③實施CS(客戶滿意)戰略，營造品牌(pai)優勢(shi);

　　③創品牌，樹形象;

　　④不斷強化服務質(zhi)量(liang)管理與成本控制(zhi)，創優(you)質(zhi)、高(gao)效(xiao)、安(an)全、快捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在(zai)(zai)市(shi)場競爭激烈、盈利壓力(li)日趨增大的(de)情況下，本(ben)網(wang)店在(zai)(zai)管(guan)理價值鏈時面(mian)臨著巨大的(de)挑(tiao)戰。通過團隊的(de)努力(li)建立“親情樹下”網(wang)店，為您(nin)提(ti)供(gong)的(de)商品既滿足顧客的(de)需要又符合(he)當(dang)前消費者(zhe)的(de)個性需求。本(ben)網(wang)店的(de)成員都具有一定的(de)市(shi)場營銷、財(cai)務管(guan)理、電(dian)子商務等知識和技術方(fang)面(mian)的(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店的(de)建立(li)是(shi)很(hen)不容易的(de)，隨著科學技(ji)術的(de)提高(gao)(gao)，設備的(de)先(xian)進完(wan)善，網店的(de)競爭(zheng)也越(yue)來越(yue)大(da)，要想取得有效的(de)收(shou)益(yi)和利潤就需要有一個良好的(de)管理(li)理(li)念和決策：①可(ke)以(yi)建立(li)高(gao)(gao)效精于的(de)管理(li)機構，以(yi)科學管理(li)贏得競爭(zheng)優勢;②以(yi)管理(li)信息(xi)(xi)系統和網絡信息(xi)(xi)平臺實現“管理(li)e化”;③以(yi)客戶需求為中(zhong)心，實施(shi)CS(顧客滿意)戰略(lve)。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司處于(yu)起步階段，根據這一(yi)現狀(zhuang)，本店決定按(an)企(qi)業(ye)的職能劃(hua)分組織經營(ying)結構，如(ru)下：

　　總經理

　　技術部 營銷(xiao)部 財務部 人力資源部 商品部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售(shou)后服務(wu)(wu) 財務(wu)(wu)計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要(yao)想生存與發展，就要(yao)面對和處理(li)好各種社會關系(xi)(xi)。為了公司的(de)發展，使商品和服務得以實施，就需(xu)要(yao)和一些(xie)其他(ta)的(de)知名的(de)購物網站互相協(xie)作(zuo)，建立良好的(de)對外關系(xi)(xi)網店創業項目計(ji)劃(hua)書(shu)工作(zuo)計(ji)劃(hua)。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所(suo)有知識產權歸(gui)北京西單電子商(shang)務有限公司和(he)親情樹下(xia)網店(dian)所(suo)有

　　此等知識(shi)產(chan)權(quan)(quan)受(shou)到適(shi)用的知識(shi)產(chan)權(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)、商(shang)(shang)標權(quan)(quan)、服務商(shang)(shang)標、專(zhuan)利(li)權(quan)(quan)等保護，且未經北京西單(dan)電子(zi)商(shang)(shang)務有(you)限公司和親(qin)情樹下網店的書面許可，任何人(ren)不得篡改和擅自使(shi)用網站內容，也不得在非(fei)北京西單(dan)電子(zi)商(shang)(shang)務有(you)限公司所屬(shu)的服務器(qi)上(shang)做(zuo)鏡(jing)像。

　　六.場地與設施

　　本店的銷售網點位于北京西單電(dian)子商務(wu)有限公司，這個場地為(wei)當前的生產和(he)擴建提供(gong)(gong)了(le)必要的空間，為(wei)網店提供(gong)(gong)了(le)網絡交易平臺，使本店在經營和(he)服務(wu)等方(fang)面更加安(an)全和(he)快捷。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀(ji)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)和傳統的商(shang)業(ye)(ye)交易(yi)活動相比，具(ju)有開放性(xing)、全球(qiu)性(xing)、低成本、高效(xiao)率、廣選擇(ze)等優(you)點。我(wo)國電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)處(chu)在(zai)起步(bu)階段，如今(jin)網絡交易(yi)市(shi)場已經(jing)以一種獨(du)到(dao)的經(jing)營理念，獨(du)特的經(jing)營模式，走出(chu)了(le)一條電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)創(chuang)新(xin)之路。目前，在(zai)該領域的電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企業(ye)(ye)面對(dui)著挑戰(zhan)和發展(zhan)，新(xin)的產業(ye)(ye)就要有新(xin)的機(ji)遇。

網店創業計劃書6

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市場現狀分析

　　二．童裝市場未來的發(fa)展趨勢

　　三．當地(di)市場調研

　　四．當地童裝市(shi)場調研分析報告

　　五．童(tong)裝店(dian)店(dian)名及釋義

　　六(liu)．店面選址及裝修風格

　　七．經營方式

　　八．經營思路及(ji)發展(zhan)規劃(hua)

　　九．開業促銷活(huo)動

　　十．投入費(fei)用(yong)及收效分(fen)析

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)(sui)年(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)全部著(zhu)裝(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)進行童(tong)裝(zhuang)品牌定位，可(ke)以通(tong)過年(nian)齡層(ceng)細(xi)分市(shi)場(chang)。按年(nian)齡段(duan)(duan)可(ke)以細(xi)分為嬰兒(er)裝(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)幼兒(er)裝(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)中童(tong)裝(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)少年(nian)裝(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)現(xian)實經營狀況(kuang)看，中國嬰兒(er)裝(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)發(fa)展已初具規模，產業(ye)層(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有各自的(de)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)，品牌數量相對較(jiao)多。

　　中國童(tong)(tong)裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)均呈(cheng)現兩位(wei)數(shu)以上的(de)增長，童(tong)(tong)裝成(cheng)了服(fu)裝業發(fa)展的(de)一(yi)(yi)個新增長點，查過很(hen)(hen)多(duo)相(xiang)(xiang)關的(de)資料得(de)知，目前我國年(nian)產童(tong)(tong)裝占(zhan)全(quan)國服(fu)裝總(zong)產量的(de)近(jin)(jin)10%。童(tong)(tong)裝生(sheng)產以中小企業為主，近(jin)(jin)年(nian)來，我國童(tong)(tong)裝的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)同(tong)比保持(chi)高速增長，國內(nei)(nei)(nei)童(tong)(tong)裝企業目前相(xiang)(xiang)對缺(que)乏競爭力，國外(wai)品(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝已(yi)占(zhan)據了相(xiang)(xiang)當大的(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎達(da)50%，而國內(nei)(nei)(nei)有(you)(you)特色的(de)童(tong)(tong)裝品(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)場份(fen)額還很(hen)(hen)小，只有(you)(you)30%左右，70%企業處于無品(pin)牌(pai)狀態。隨(sui)著家庭收入(ru)的(de)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高，以及城市(shi)居(ju)民逐步(bu)達(da)到小康生(sheng)活水(shui)平(ping)(ping)，在(zai)(zai)現實中現在(zai)(zai)小孩的(de)服(fu)飾(shi)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)也(ye)平(ping)(ping)常化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)當中平(ping)(ping)時(shi)兩套，過生(sheng)日一(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)節(jie)(jie)一(yi)(yi)套，過春(chun)節(jie)(jie)一(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)年(nian)當中最(zui)少需(xu)(xu)(xu)求(qiu)5-6套，市(shi)場較樂(le)觀。同(tong)時(shi)中國童(tong)(tong)裝市(shi)場正在(zai)(zai)逐步(bu)由(you)“數(shu)量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”轉(zhuan)移到“品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”總(zong)體消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特點表現為一(yi)(yi)是由(you)過去的(de)滿足基(ji)本(ben)生(sheng)活的(de)實用(yong)型(xing)開始轉(zhuan)向(xiang)追求(qiu)美觀的(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達(da)的(de)城市(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對童(tong)(tong)裝的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)趨向(xiang)潮流化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)裝企業在(zai)(zai)做品(pin)牌(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要做一(yi)(yi)個有(you)(you)文化(hua)內(nei)(nei)(nei)涵的(de)品(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的(de)發展趨勢

　　中國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)發展(zhan)很快(kuai)，市場(chang)(chang)需求迅速擴大(da)，童裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)發展(zhan)前景被廣泛(fan)看好。中國(guo)擁有(you)龐(pang)(pang)大(da)的(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)消費主體，童裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)具(ju)有(you)極大(da)的(de)(de)(de)開拓潛力。根據有(you)關(guan)人(ren)口統計年(nian)(nian)鑒，經查過(guo)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)資(zi)料顯示，中國(guo)14歲以下的(de)(de)(de)兒(er)(er)童約有(you)3.14億，其(qi)中城市近1億，農村(cun)2億多。據測算，20xx年(nian)(nian)以后，中國(guo)每年(nian)(nian)的(de)(de)(de)新生兒(er)(er)出生率將(jiang)保持(chi)一(yi)定比率的(de)(de)(de)遞增，到20xx年(nian)(nian)，新生兒(er)(er)出生數將(jiang)進入高(gao)峰期，在現有(you)出生數的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上增加(jia)1倍，將(jiang)形成龐(pang)(pang)大(da)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費市場(chang)(chang)。

　　童(tong)裝(zhuang)業的發展(zhan)非常(chang)快速，以后的童(tong)裝(zhuang)業發展(zhan)將(jiang)步(bu)趨(qu)品牌化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、功能化(hua)(hua)發展(zhan)，分述如下：

　　1．品牌化

　　現在一些發達(da)城(cheng)市(shi)，生活水(shui)平較高的城(cheng)市(shi)童(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)店(dian)日益增(zeng)多，隨著生活水(shui)平的提高，品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識漸(jian)漸(jian)加強(qiang)，現在不少城(cheng)市(shi)中散貨童(tong)裝店(dian)也雖然很(hen)多，但一定要有品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識。

　　2．服務化

　　童(tong)裝的(de)(de)(de)購買(mai)(mai)者有直接者有間接者（指買(mai)(mai)來送人(ren)(ren)的(de)(de)(de)），但以(yi)父母間接購買(mai)(mai)居多(duo)，現在(zai)由于(yu)子女人(ren)(ren)數不多(duo)，一般程度(du)(du)上都比較尊重他(ta)們(men)的(de)(de)(de)意(yi)見，一定程度(du)(du)上兒童(tong)的(de)(de)(de)意(yi)見性非常重要，會制約購買(mai)(mai)意(yi)向。如何留住顧客，促使二(er)次(ci)消費，我們(men)要考(kao)慮更多(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，除了單(dan)純的(de)(de)(de)賣(mai)給(gei)他(ta)們(men)服(fu)裝后(hou)，我們(men)還能給(gei)他(ta)們(men)帶來什么？我們(men)可以(yi)提供哪些更多(duo)的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，進一點提高(gao)顧客價值(zhi)，也是提高(gao)競爭力擴(kuo)大銷售的(de)(de)(de)一種手段和一種發展(zhan)趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平(ping)的提高，對(dui)物質各方面的追(zhui)求(qiu)會越來越高，審美(mei)觀點也(ye)變(bian)得潮(chao)流和時尚，針對(dui)兒童如果(guo)有一些再個性化的服(fu)裝（一般是中童，大(da)童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且(qie)要表達健康(kang)成長、積極(ji)向(xiang)上的良好喻意。

　　4．功能化

　　也查(cha)過相關資料(liao)，據了解(jie)市場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不(bu)利健(jian)康的(de)材料(liao)，不(bu)符合環保健(jian)康要(yao)求，穿得要(yao)健(jian)康。因此在(zai)以后的(de)發(fa)展形勢中，有(you)各種功能訴求賣點(dian)，如可以當少兒一些不(bu)良癥、有(you)益提(ti)高免疫力的(de)等功能性(xing)童裝(zhuang)將會越來越被推廣和普(pu)及(ji)。

　　童(tong)(tong)裝行業的(de)(de)(de)發(fa)展任(ren)重而道遠，品牌(pai)(pai)(pai)男裝和女(nv)裝也許你可(ke)(ke)以一口氣說上十(shi)來個不(bu)(bu)成(cheng)問題，但要你說出知名的(de)(de)(de)十(shi)來個童(tong)(tong)裝品牌(pai)(pai)(pai)可(ke)(ke)能(neng)(neng)有(you)點困難，未來童(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)(de)性(xing)針對性(xing)較(jiao)強，大的(de)(de)(de)國內(nei)品牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)會(hui)不(bu)(bu)斷加強品牌(pai)(pai)(pai)建議，不(bu)(bu)斷提高品牌(pai)(pai)(pai)知名度和影(ying)響力(li)，規模將(jiang)會(hui)越來越大；一些(xie)(xie)非品牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)會(hui)接受新一輪的(de)(de)(de)應(ying)戰(zhan)，要么(me)細(xi)會(hui)市場打造(zao)另一個第一，要么(me)會(hui)被一些(xie)(xie)知名品牌(pai)(pai)(pai)收購(gou)和吞拼，一些(xie)(xie)研發(fa)能(neng)(neng)力(li)，設計款式時尚(shang)跟不(bu)(bu)上的(de)(de)(de)部分中小型企業將(jiang)會(hui)舉步維艱。

　　三、當地(di)市(shi)場調研

　　市場調(diao)研是一(yi)項非常重(zhong)要的(de)工作，因市而變，以便做(zuo)(zuo)好相應的(de)評估，及(ji)時做(zuo)(zuo)好當(dang)地(di)的(de)市揚調(diao)查情(qing)況(kuang)，要了解(jie)當(dang)地(di)童裝店(dian)的(de)分布(bu)情(qing)況(kuang)及(ji)銷售(shou)情(qing)況(kuang)，了解(jie)當(dang)地(di)消(xiao)費人群的(de)消(xiao)費習(xi)慣及(ji)消(xiao)費水(shui)準，采用交談法(fa)，實地(di)觀察(cha)法(fa)和(he)問券調(diao)查的(de)方法(fa)收據(ju)相關的(de)信息(xi)收據(ju)。

　　當(dang)地的市(shi)場調查采取(qu)以下幾(ji)種(zhong)方法(fa)：

　　1．采用傳(chuan)統的問(wen)券式調查法，收(shou)集相關(guan)的資料信息（已委托(tuo)朋友(you)交給幼兒園的老(lao)師分發學生讓(rang)其父母填(tian)寫、收(shou)回），自已再上街實際詢問(wen)操(cao)作.

　　2．采用顧客交談(tan)法(fa)，多問問當地(di)身邊(bian)的目(mu)標群體，了解他們(men)的消費習慣。

　　3．多(duo)到當(dang)地同(tong)類(lei)產品店多(duo)觀察，了(le)解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成(cheng)交情(qing)況，以便做評(ping)估。

　　4．要在所租店面地段(duan)(duan)多多觀(guan)察，多了解所在地段(duan)(duan)的人流量，目標群(qun)體進店率，所在地段(duan)(duan)的商業氛圍。

　　5．沿街(jie)觀察或多(duo)到當地(di)的幼(you)兒園、小學多(duo)看看，了解當地(di)年齡段朋(peng)友(you)的穿衣風(feng)格，流(liu)行的款式(shi)等。

　　問券式調查內(nei)容表格如下(xia):（當(dang)時委(wei)托一(yi)位幼兒園老師朋(peng)友讓小朋(peng)友家長填寫，發出去200份(fen)，收回150份(fen)左右，有效(xiao)率(lv)75%）

　　區域市場童裝消(xiao)費意識及消(xiao)費習(xi)慣調查(cha)表

　　一.您的年紀是(shi)？

　　A. 23-25歲(sui) B. 25-30歲(sui) C. 30-35歲(sui) D. 35-40歲(sui) E. 40歲(sui)以上

　　二．您小孩的性別是？

　　A.男孩 B.女孩

　　三．您小(xiao)孩的年齡是多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲(sui)(sui) C. 4-6歲(sui)(sui) D. 7-9歲(sui)(sui) E. 10-12歲(sui)(sui) F. 12-16歲(sui)(sui)

　　四．為小(xiao)孩購買(mai)童裝(zhuang)時(shi)，會不(bu)會在意是否是品牌童裝(zhuang)？

　　A．在意(yi)，一(yi)定要選擇品牌的 B. 不(bu)在意(yi)，只要質(zhi)量款式好就行

　　五(wu)．為(wei)小(xiao)孩購買童裝時，你(ni)考慮先后順序(xu)是：（選擇(ze)你(ni)最(zui)重(zhong)視(shi)的兩項）

　　A．是(shi)否(fou)是(shi)品牌 B. 質量(liang) C. 款式 D. 價格

　　六(liu)：下面哪些節(jie)日時，您會考慮(lv)為(wei)小孩購買新衣(yi)服(fu)？

　　A．過(guo)(guo)生日時 B. 六一(yi)兒(er)童節 C. 過(guo)(guo)春節時 D. 過(guo)(guo)這(zhe)些節日，都會買

　　七(qi)．一(yi)年中(zhong)您(nin)一(yi)般會為(wei)您(nin)的小孩買幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以上

　　八(ba)．您愿意(yi)花多少錢(qian)購買一件小孩的衣服？

　　A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只(zhi)要看中，多少錢(qian)無所(suo)謂

　　九．去店里購(gou)買衣服時(shi)，最(zui)后購(gou)買的(de)選擇權(quan)是(shi)誰(shui)？

　　A．都由大(da)人(ren)做主(zhu) B. 小孩看中哪件就買(mai)哪件 C. 看情況(kuang)，一(yi)般情況(kuang)下由大(da)人(ren)做主(zhu)

　　十(shi)．你在選購衣服(fu)時，您會(hui)喜(xi)歡怎樣的(de)價格標注方式？

　　A．明碼標(biao)價，優惠(hui)時有相應的折扣 B.不太喜歡(huan)明碼標(biao)價，店員(yuan)開價再還價

　　十(shi)一．您的月收入是多少？

　　A．1000-20xx元(yuan) B. 20xx-3000元(yuan) C. 3000-5000元(yuan) D. 5000以上(shang)

　　非常(chang)感謝您的(de)參與與支(zhi)持，請留下(xia)您的(de)聯系(xi)方式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上(shang)表格(ge)的(de)調查內容可(ke)以幫(bang)我(wo)們了解到(dao)：

　　1.當地小(xiao)孩的年齡層次分布(bu)集(ji)中情況

　　2.當(dang)地各年(nian)齡(ling)段男女孩的(de)性別數(shu)量比例.

　　3.當地人的是否注(zhu)重品牌意識

　　4.當地人(ren)愿花(hua)多少錢去買(mai)一件(jian)兒童服飾(shi)

　　5.間接(jie)和直接(jie)消(xiao)費群休的購買權

　　6.當地人(ren)的收(shou)入與消(xiao)費(fei)水平(ping)

　　7.一(yi)年中當地童裝(zhuang)大約有多少購買需求

　　8.哪些日(ri)子家(jia)長會考慮為自(zi)己孩子購買(mai)童裝(zhuang)

　　9.當地的消(xiao)費意識是注重質量、款式(shi)、還是價格

　　10.目標群體是喜(xi)歡采取明碼標價(jia)還(huan)是注重散貨店(dian)店(dian)員報(bao)價(jia)再還(huan)價(jia)

　　四、當地童(tong)裝市場調研分析(xi)報告

　　根據市(shi)場調查收集起來的資料(liao)進行分析(xi)總結(jie)（未總結(jie)）

　　五、童裝店店名及釋義（未(wei)分(fen)析）

　　待(dai)選擇參(can)考的(de)童裝(zhuang)店名：（待(dai)分析(xi)---不可與市場品牌童裝(zhuang)同名的(de)原則）

　　小葫蘆(lu) 向日葵 可可童星 貝(bei)貝(bei)樂(le) 哎呀呀 …

　　六、店面選址及裝修風(feng)格

　　生意中(zhong)有說“三步一(yi)(yi)選(xuan)”，三步一(yi)(yi)選(xuan)址(zhi)，說的(de)就是店(dian)面的(de)重要性，一(yi)(yi)個好的(de)店(dian)面有好的(de)產(chan)品(pin)相對來說會成(cheng)功了一(yi)(yi)半，因此店(dian)面的(de)選(xuan)擇(ze)顯得至關重要。店(dian)面選(xuan)址(zhi)要求：

　　1． 在(zai)當地的商業街，人(ren)流(liu)量大，目標(biao)群體也相對集(ji)中

　　2． 當(dang)地(di)熱鬧的步(bu)行街(jie)

　　3． 當地的幼兒園(yuan)、小學比(bi)較集中或(huo)臨進的區域

　　4． 當地童裝(zhuang)店比較集中的地方

　　5． 居(ju)民區(qu)(qu)、住(zhu)宅(zhai)小區(qu)(qu)里面

　　裝修風(feng)格以黃色(se)，橙綠為(wei)主(zhu)色(se)調，店外(wai)要融(rong)合(he)有(you)突(tu)出大氣、歡快、可愛(ai)的元素，店招(zhao)初(chu)步(bu)考慮用背景黃、白色(se)水晶(jing)字為(wei)主(zhu)，店內(nei)風(feng)格以營造溫馨可愛(ai)氣氛(fen)為(wei)主(zhu)，設(she)立獨立的幾個衣(yi)柜臺，加(jia)試衣(yi)間(jian)和休(xiu)息(xi)區(qu)，最好有(you)兒(er)童實(shi)際(ji)動手(shou)可制做一些小(xiao)玩(wan)意的一些小(xiao)區(qu)域，總體(ti)風(feng)格給人高檔、富有(you)童趣。具體(ti)將依據(ju)店面(mian)外(wai)觀位置、店面(mian)實(shi)際(ji)大小(xiao)根據(ju)裝修設(she)計圖來(lai)定。

　　七、經營方式

　　以多品(pin)牌經營為(wei)主，也(ye)就是通常服裝行業內人士(shi)所說的(de)(de)做散(san)貨(huo)，自行掌握、靈(ling)活(huo)經營，走中(zhong)高檔(dang)路(lu)線(xian)，暫不考慮品(pin)牌加盟(meng)，一定(ding)程度上(shang)因(yin)為(wei)有廠(chang)家成熟的(de)(de)支持政策(ce)(ce)及市(shi)場策(ce)(ce)略方(fang)面的(de)(de)協助，款(kuan)式(shi)發貨(huo)各(ge)方(fang)面廠(chang)家也(ye)會安排，省(sheng)時省(sheng)心(xin)省(sheng)力；但另一方(fang)面制約了你的(de)(de)發展思路(lu)，包括店面統一的(de)(de)裝修(xiu)風格(ge)，產品(pin)定(ding)價(jia)(jia)等都(dou)有制約限制，在(zai)小的(de)(de)人口容量不大的(de)(de)城(cheng)市(shi)，做品(pin)牌未必適合。而(er)做散(san)貨(huo)可以有自己的(de)(de)店面裝修(xiu)風格(ge)，有自己的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略及發展規劃，不受限制，而(er)且相對來說投入費(fei)用要稍(shao)少一點(dian)。

　　根據到時實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)店面大小和陳(chen)列，將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分為實(shi)用(yong)型與禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)型，童(tong)裝的(de)(de)(de)間接購買(mai)群體就(jiu)來自將(jiang)童(tong)裝做為禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)贈送的(de)(de)(de)部(bu)分客戶，因此將(jiang)童(tong)裝做為禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)來賣會是一種新的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式，走禮品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)路線，實(shi)際(ji)中會遇到很多問(wen)題(ti)，走散貨(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)外包等就(jiu)是一個(ge)最普(pu)通卻又最實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，操(cao)作(zuo)如(ru)何當依據市(shi)場(chang)而定(ding)。

　　走“一(yi)(yi)本二贏(ying)三發展(zhan)”的戰略路線，一(yi)(yi)本即(ji)第一(yi)(yi)年是固本期(qi)，在(zai)正常經營的前(qian)提下實現收回投資成本就可以了；二贏(ying)即(ji)第二年贏(ying)利期(qi)，開始(shi)實現贏(ying)利；三年發展(zhan)期(qi)，考慮(lv)擴(kuo)大規模實現進一(yi)(yi)步發展(zhan)。

　　八、經營思路(lu)及發展規(gui)劃

　　小小店成(cheng)就大夢想的(de)(de)(de)夢想規(gui)劃(hua)，按上述(shu)經營(ying)方式所講的(de)(de)(de)“一本二贏三發展”的(de)(de)(de)戰略發展路線，由銷(xiao)售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏，任重(zhong)而道(dao)遠，將(jiang)十年的(de)(de)(de)目標規(gui)劃(hua)如(ru)下：

　　第一年(nian)：固本(ben)期，產(chan)品以保(bao)證質量為前提，能(neng)實(shi)現收(shou)回投資成本(ben)即可(ke)，因(yin)為是(shi)(shi)新手，可(ke)能(neng)很多(duo)(duo)包括進貨、銷(xiao)售技巧等(deng)很多(duo)(duo)方(fang)面都是(shi)(shi)一個(ge)學習與適應的(de)(de)過程(cheng)，同時在(zai)第一年(nian)的(de)(de)經營期間(jian)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養(yang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠度并(bing)不斷通(tong)過老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比(bi)(bi)如發(fa)(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)(yuan)等(deng)，實(shi)際操作是(shi)(shi)一項長期化堅(jian)持化的(de)(de)過程(cheng)，做出(chu)自己童裝店(dian)的(de)(de)風格(ge)，注重銷(xiao)售培養(yang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同時為打造店(dian)名識別系統打好基礎。傳統的(de)(de)方(fang)法，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)一個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比(bi)(bi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)難(nan)得多(duo)(duo)，而讓一個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為忠誠老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更(geng)是(shi)(shi)難(nan)上加難(nan)，也就是(shi)(shi)前面所(suo)講的(de)(de)服務(wu)化發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，如何(he)提高顧客(ke)(ke)(ke)價值，如何(he)留住老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如何(he)能(neng)給他(ta)們更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)增值服務(wu)，是(shi)(shi)值得我們要(yao)思(si)考(kao)的(de)(de)問題。通(tong)過發(fa)(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)(yuan)，對(dui)會(hui)員(yuan)(yuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實(shi)行一定(ding)額度的(de)(de)優惠，會(hui)員(yuan)(yuan)積分制(zhi)。

　　第二年：當(dang)屬贏利階段，銷售的(de)同(tong)時重點打造店(dian)名為主，多(duo)做(zuo)自己店(dian)名的(de)相關宣傳與推(tui)廣. 在這一年中不需要當(dang)地客戶(hu)記(ji)得我店(dian)里賣得是什么品牌的(de)衣服，能記(ji)得我的(de)店(dian)名，就是成(cheng)功的(de)，在保證贏利的(de)基礎(chu)上，可以的(de)話(hua)進行店(dian)名商標(biao)注(zhu)冊申請。

　　第三～四年：在(zai)實(shi)現贏(ying)利的(de)(de)(de)基礎(chu)上，重點是(shi)“三發展(zhan)”的(de)(de)(de)策略(lve)，擴(kuo)大規(gui)模，開(kai)設其他地方的(de)(de)(de)分店(dian)，統(tong)一(yi)店(dian)名，統(tong)一(yi)風格，統(tong)一(yi)裝(zhuang)(zhuang)修，做(zuo)自己形(xing)象的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，加強(qiang)內部管理(li)體制，走長(chang)遠發展(zhan)路線，同時童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)店(dian)名商標(biao)注冊實(shi)現成功，（作為以后的(de)(de)(de)產品(pin)名）取得獨立商標(biao)許可(ke)證（一(yi)般申請(qing)到結束半年到一(yi)年左右，在(zai)商標(biao)文字LGOG形(xing)圖等(deng)方面不是(shi)同質化的(de)(de)(de)基礎(chu)上）同時進行一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)品(pin)牌VI規(gui)劃，做(zuo)好以后的(de)(de)(de)前期準(zhun)備工作。

　　第五～六年：同樣的“三發展”策(ce)略路線，銷售(shou)業績提升(sheng)仍然是最(zui)根本的，在實(shi)現贏利(li)的基礎上，商標注冊(ce)成功后，印制自(zi)己的店名(ming)吊牌(pai)，以店名(ming)為品名(ming)，進行貼牌(pai)加工生產(chan)，由直(zhi)接銷售(shou)型向代(dai)生產(chan)型轉(zhuan)變。

　　第七～八年：在(zai)(zai)實(shi)現贏利的(de)(de)基礎(chu)(chu)上重點(dian)以貼牌(pai)自己品(pin)牌(pai)名(ming)產(chan)品(pin)主，其它產(chan)品(pin)為輔(fu)，做響當(dang)地的(de)(de)品(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)訴求點(dian)由物(wu)質層面向精神層面轉型，在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)認知(zhi)度(du)、影響力(li)、美譽度(du)方面進行(xing)相關的(de)(de)推廣(guang)與(yu)創新(xin)，使品(pin)牌(pai)實(shi)力(li)各方面能得到提高，如前幾(ji)項進展成(cheng)功的(de)(de)基礎(chu)(chu)上實(shi)現有自己的(de)(de)生產(chan)基地。

　　第九(jiu)～十年(nian)：實(shi)(shi)現(xian)自主生產(chan)，徹底有銷(xiao)售型(xing)向(xiang)(xiang)生產(chan)型(xing)服(fu)務型(xing)轉變，爭取成為當(dang)地(di)童裝(zhuang)店的(de)服(fu)裝(zhuang)供(gong)應點，同(tong)時在區域內、省內實(shi)(shi)現(xian)招商，走經銷(xiao)加盟或專(zhuan)賣路線，進一(yi)步由區域向(xiang)(xiang)全國(guo)發展。

　　九、開業促銷活動

　　開業重要(yao)(yao)的(de)是吸引人氣，因此在促(cu)銷(xiao)活動(dong)推(tui)廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要(yao)(yao)很(hen)好地結合協調統一，通過當天(tian)的(de)優(you)惠促(cu)銷(xiao)，加(jia)大(da)利益刺激幅(fu)度(du)，達到擴大(da)銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　促銷主(zhu)題：“熱(re)烈祝賀××童裝店×月×日(ri)隆重開業”

　　-----------“開業福滿多(duo) 有(you)GO有(you)購就有(you)禮”

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)時(shi)(shi)間(jian)(jian)：開(kai)業時(shi)(shi)間(jian)(jian)以周六或周日(ri)為佳(jia)，一(yi)(yi)般學生家長均(jun)休(xiu)息，有效的(de)保證人(ren)流量，可以先行(xing)一(yi)(yi)到兩天的(de)試營業，再進行(xing)正(zheng)式開(kai)業。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)時(shi)(shi)間(jian)(jian)不(bu)能過長也不(bu)能過久，太長會(hui)降低利(li)益(yi)激含量，太短不(bu)足以傳達促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)信息，以不(bu)超過七天為準。同(tong)時(shi)(shi)借助開(kai)業促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)利(li)益(yi)刺(ci)激，提高(gao)來店來訪(fang)量，在短期(qi)內加大銷(xiao)(xiao)量，擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地(di)的(de)報紙刊登當(dang)天的(de)開業信息

　　發放相(xiang)關的(de)活動宣(xuan)傳單頁（提前一天在當地的(de)小區商業街針對人(ren)群進(jin)行發放）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱門等包括店(dian)內的(de)一些掛旗、汽球、X架等，營(ying)造良好(hao)的(de)開業氣氛。

　　SP推(tui)廣方面：（當時只是初(chu)步擬定(ding)，結合調查內容因時因市(shi)而(er)定(ding)最好）

　　1．“開(kai)(kai)業喜同慶 福(fu)送有緣(yuan)人(ren)” 凡開(kai)(kai)業當天(tian)身(shen)份(fen)證(zheng)號及(ji)車牌號后×位與開(kai)(kai)業日(ri)期相同的家(jia)長可持(chi)相關(guan)證(zheng)件到店免(mian)費領取精美禮(li)品一(yi)份(fen)！禮(li)品價值5-8元左右（每(mei)天(tian)限八(ba)名）

　　2．開業前印制(zhi)20元(yuan)(yuan)代金券，開業前三(san)天通過(guo)廣(guang)告發(fa)布消費者可(ke)免費領取，開業當天20元(yuan)(yuan)可(ke)抵40元(yuan)(yuan)現金使用(yong)。（購物滿150元(yuan)(yuan)方(fang)可(ke)使用(yong)）

　　3．“有GO有購就有禮”：開業(ye)消(xiao)費滿50元(yuan)的(de)客(ke)戶免費贈送精(jing)美禮品一份(fen)（每天僅限前十名消(xiao)費的(de)客(ke)戶）

　　4．推出當(dang)天(tian)的“小壽星(xing)禮(li)包”，當(dang)天(tian)過生日的小朋友憑(ping)有效證件消費滿200元另(ling)返現(xian)(xian)金20元，消費滿300以上返現(xian)(xian)金30元，以此類(lei)推。

　　5．活動期間每天(tian)一款特價童裝，開業(ye)當(dang)天(tian)全(quan)場8.8折。

　　十、投入費用及(ji)收(shou)效(xiao)分析

　　投入費用估算：

　　以三四線城市的(de)一般商業街的(de)店面位置標準

　　實(shi)體店面租金(jin)：20-30平方大小，20xx元/月(yue) 一(yi)(yi)年24000元，一(yi)(yi)般(ban)為一(yi)(yi)季(ji)度（三個月(yue)）一(yi)(yi)交。

　　店面裝修費(fei)用：8000左右

　　店內衣架(jia)等費用：4000元(yuan)

　　進(jin)貨費用(yong)：13000左右

　　其(qi)它雜費：3000左右

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右(you)

　　（收效(xiao)分析(xi)未定）

網店創業計劃書7

　　1、選對產品釣大魚

　　要在網上開店，首先就要有(you)(you)適宜(yi)通(tong)過網絡銷(xiao)售的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，并非所有(you)(you)適宜(yi)網上銷(xiao)售的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都適合個人開店銷(xiao)售。筆者通(tong)過三(san)大競(jing)爭(zheng)策略助你選好產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。 物以稀(xi)為(wei)貴，選擇商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一定(ding)不(bu)能(neng)選擇那(nei)些(xie)(xie)到(dao)處都能(neng)買(mai)到(dao)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，那(nei)些(xie)(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)既(ji)然到(dao)處都能(neng)買(mai)到(dao)，買(mai)家為(wei)什么還(huan)要來(lai)買(mai)你的(de)，你再(zai)加上郵寄(ji)費，肯定(ding)比別處的(de)貴了。即(ji)使能(neng)賣(mai)出去(qu)，也賺(zhuan)不(bu)了錢。你要找些(xie)(xie)少見的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，那(nei)樣自然有(you)(you)人花大價(jia)錢來(lai)買(mai)你的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)了。

　　這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用(yong)了差(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)策(ce)略。其(qi)次就(jiu)是(shi)利用(yong)地(di)區價(jia)格差(cha)(cha)異(yi)來賺錢(qian)。許(xu)多商(shang)(shang)品(pin)(pin)在不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區，價(jia)格相(xiang)差(cha)(cha)很(hen)多，例如(ru)電(dian)器類(lei)，廣東等沿海(hai)城市要(yao)比內陸便宜許(xu)多，而(er)收藏品(pin)(pin)在古都城市(北京，西(xi)安，洛陽)又比沿海(hai)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多，所以各(ge)位要(yao)從自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身邊(bian)著(zhu)眼，找找自(zi)己(ji)(ji)身邊(bian)盛產而(er)其(qi)他地(di)方(fang)沒有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能賣個(ge)好價(jia)錢(qian)!這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用(yong)了成本領先策(ce)略。 做(zuo)熟不(bu)(bu)做(zuo)生，盡量不(bu)(bu)要(yao)涉足你(ni)不(bu)(bu)熟悉，如(ru)果你(ni):熱(re)(re)愛(ai)(ai)手(shou)工(gong)，熱(re)(re)愛(ai)(ai)十(shi)字繡，熱(re)(re)愛(ai)(ai)手(shou)繪，熱(re)(re)愛(ai)(ai)創造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，不(bu)(bu)妨開個(ge)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DIY店(dian)鋪(pu)。特(te)色店(dian)鋪(pu)到(dao)哪里(li)都是(shi)受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)少，所以容易吸引人。如(ru)果你(ni):對(dui)攝影非常(chang)在行，喜歡數碼類(lei)產品(pin)(pin)，不(bu)(bu)管自(zi)己(ji)(ji)有沒有實體店(dian)鋪(pu)，都可以在這(zhe)(zhe)方(fang)面嘗試一下。最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)努力(li)成為這(zhe)(zhe)個(ge)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家。主動回答會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，提供會員(yuan)你(ni)售賣商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識(shi)。時間(jian)長了，口碑效應(ying)好了，大家一想到(dao)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物，就(jiu)會首先想到(dao)你(ni)。總之每(mei)個(ge)人都有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。任何時候(hou)，學會淋漓盡致地(di)發揮自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長很(hen)重要(yao)，不(bu)(bu)要(yao)拿自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)處(chu)去拼別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長處(chu)。這(zhe)(zhe)里(li)也就(jiu)應(ying)用(yong)了專(zhuan)業化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)創新策(ce)略。

　　2、根據業內人士的建議(yi)，通(tong)過對(dui)網(wang)上出售(shou)產品的細(xi)分發現，合(he)適網(wang)上開店銷售(shou)的商品一般具備下面的特點：

　　1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附加值較高：價值低過運(yun)費(fei)的單件商品是不適合網(wang)上銷(xiao)售的。

　　3)具備獨(du)特性或時尚性：網店(dian)銷(xiao)售不錯的(de)商品往往都(dou)是(shi)獨(du)具特色(se)或者十分時尚的(de)。

　　4)價格(ge)較合(he)理：如果網下可以用相同(tong)的價格(ge)買到，就(jiu)不會有人在網上(shang)購買了。

　　5)通過網站了解就可(ke)以(yi)激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必(bi)須(xu)要親自(zi)見(jian)到才(cai)可(ke)以(yi)達到購買所(suo)需(xu)要的信任，那么就不(bu)適合在網上(shang)開(kai)店銷售。

　　6)網下沒有，只有網上才能買(mai)到，比(bi)如外貿定單產(chan)品或者直(zhi)接(jie)從國外帶回(hui)來的產(chan)品。

　　當你(ni)選(xuan)擇(ze)了一類或是(shi)數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的(de)市(shi)場調查(cha)再來(lai)確定你(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)否(fou)正確，因為大多(duo)數時候你(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)基于你(ni)自己(ji)的(de)經(jing)驗或是(shi)不對稱(cheng)的(de)信息(xi)進行判斷(duan)(duan)地，判斷(duan)(duan)常(chang)常(chang)是(shi)錯誤的(de)，最終(zhong)可有會導致你(ni)的(de)創(chuang)業(ye)失(shi)敗。

網店創業計劃書8

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字(zi)(zi)繡(xiu)起源于(yu)中(zhong)國(guo)(guo)，傳統(tong)(tong)婚嫁時女方(fang)會給男方(fang)送上自己一針一線納出(chu)的(de)(de)鞋墊，這(zhe)種鞋墊的(de)(de)工(gong)藝(yi)就是十字(zi)(zi)繡(xiu)，只是現在會的(de)(de)人越來越少，傳統(tong)(tong)的(de)(de)習俗慢慢的(de)(de)都失傳了。后(hou)來這(zhe)種工(gong)藝(yi)傳到歐(ou)洲(zhou)，廣泛(fan)流(liu)行(xing)于(yu)歐(ou)洲(zhou)等國(guo)(guo)家和地區，以(yi)法國(guo)(guo)、英(ying)國(guo)(guo)、西班牙、葡萄牙等國(guo)(guo)的(de)(de)皇(huang)室(shi)貴族為主(zhu)。由于(yu)它是一項易學易懂的(de)(de)手(shou)工(gong)藝(yi)，所以(yi)流(liu)行(xing)很快變得廣泛(fan)，受到不同年齡(ling)的(de)(de)人們的(de)(de)喜(xi)愛(ai)。 后(hou)再(zai)次引進中(zhong)國(guo)(guo)，在我(wo)們這(zhe)個傳統(tong)(tong)的(de)(de)刺繡(xiu)大國(guo)(guo)，更加深受喜(xi)愛(ai)。

　　十字繡(xiu)種類很多，分(fen)為(wei)鐘表、風景、字畫、靜物(wu)(wu)、人物(wu)(wu)、卡通、花卉、動物(wu)(wu)、抱枕、中國風、宗(zong)教、（伊(yi)斯(si)蘭的穆斯(si)林(lin)、清真(zhen)寺圖(tu)、阿拉伯(bo)建筑風格）、錢包(bao)、車枕、卡套、卡包(bao)、雙面(mian)繡(xiu)、三面(mian)繡(xiu)、立體繡(xiu)、手(shou)機袋(dai)、平安福、掛件(jian)、家居用品(pin)、配飾、轉繡(xiu)系列、個人寫真(zhen)、婚紗十字繡(xiu)等。

　　十字繡的用途(tu)從十字繡的用途(tu)上看大致分為(wei)四部分，第一是服裝、服飾(shi)(shi)；第二是佩飾(shi)(shi)、飾(shi)(shi)品(pin)；第三(san)是日用品(pin)及家居裝飾(shi)(shi)；第四是休閑、交(jiao)友。

　　第一(yi)服(fu)裝、服(fu)飾(shi)。在歐(ou)洲，十(shi)字繡在七八(ba)十(shi)年代(dai)時(shi)就(jiu)(jiu)風縻一(yi)時(shi)，在中國，早在唐代(dai)時(shi)期敦煌壁畫中就(jiu)(jiu)有(you)“云肩(jian)”，“云肩(jian)”這(zhe)服(fu)飾(shi)在隋唐、元代(dai)等時(shi)期，只(zhi)有(you)皇宮貴族上流社會人士方可使用（享(xiang)用），其(qi)中圖象有(you)“四合如(ru)(ru)意”“福慶如(ru)(ru)意”等。在產品上有(you)“云肩(jian)”繡包，及兒童(tong)用的圍嘴等。

　　第二佩(pei)飾、飾品。佩(pei)飾在(zai)遠古時(shi)期從產品類(lei)別分有：荷(he)(he)包(bao)(bao)類(lei)、煙(yan)荷(he)(he)包(bao)(bao)、 香荷(he)(he)包(bao)(bao)、腰(yao)荷(he)(he)包(bao)(bao)、雜寶抱肚荷(he)(he)包(bao)(bao)、扇套、扇袋、帕(pa)袋、眼(yan)鏡盒(he)、飾品盒(he)多(duo)為(wei)(wei)達官貴(gui)人(ren)之(zhi)用(yong)(yong)，文人(ren)墨客(ke)之(zhi)用(yong)(yong)。從含義上(shang)有《西廂(xiang)記》中的《賴柬》、《拷(kao)紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶(die)戀花》等多(duo)為(wei)(wei)愛(ai)情，多(duo)子多(duo)福等寓意，平安、吉(ji)祥、如(ru)意。

　　第三日(ri)用品方(fang)面。舊日(ri)的門簾，“帳掛”“枕(zhen)頭”等日(ri)用品，著名(ming)繡片有“三羊開(kai)泰(tai)枕(zhen)頭頂”、“漁翁得利”、“仙(xian)壺集慶”、“福在(zai)眼(yan)前”、“門簾飄(piao)帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)選用是絕(jue)對必(bi)(bi)要的(de)(de)。有兩(liang)類主要的(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。一類是如雙(shuang)線(xian)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)有長(chang)長(chang)的(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)孔，適用于中小型精細作品的(de)(de)類針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。另一類是針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖圓鈍，不易戳穿布面的(de)(de)短粗針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)眼的(de)(de).大小、針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖的(de)(de)形(xing)狀(zhuang)，以及針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)長(chang)度，在選針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)時都必(bi)(bi)須(xu)加(jia)以考(kao)慮。

　　另外，還有(you)畫十字(zi)繡(xiu)(xiu)布用(yong)的(de)水(shui)溶筆(bi)(bi)，沒(mei)有(you)水(shui)溶筆(bi)(bi)的(de)情(qing)況(kuang)下也可選擇鉛筆(bi)(bi)，但鉛筆(bi)(bi)不(bu)容易洗掉，畢竟不(bu)是(shi)專(zhuan)業的(de)十字(zi)繡(xiu)(xiu)工具。還有(you)，刺繡(xiu)(xiu)用(yong)到的(de)拆(chai)線刀，繡(xiu)(xiu)錯格子(zi)是(shi)常事，用(yong)到拆(chai)線刀那就事半功倍(bei)了(le)。

　　還(huan)有可選用的(de)工(gong)具：繡架、繃(beng)子、繞線板(ban)、小剪(jian)刀、拆線器(qi)等(deng)。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平(ping)面十字繡在(zai)二(er)三十年代曾經是歐洲女性的(de)新寵，現如今再度受到(dao)矚目(mu)，為大(da)眾(zhong)所喜(xi)愛(ai)。人們可以按照自己的(de)興趣愛(ai)好，制作自己喜(xi)愛(ai)的(de)圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背(bei)包，窗簾，沙發墊，臺布(bu)，裝飾畫等等。

　　為何這種看似古老(lao)的手(shou)藝，卻在現代社(she)會激起如此眾多的愛(ai)好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人的口(kou)味

　　5.價(jia)格適中，面向(xiang)大眾(zhong)

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面(mian)料(liao)上(shang)，利用(yong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專用(yong)毛線，按照設計(ji)步驟，根據立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙(zhi)的(de)(de)設計(ji)要求(qiu)來(lai)表(biao)達或體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)現對象立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)(zhong)(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)區別在(zai)于十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)平面(mian)化的(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)概念，因此立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)的(de)(de)再升華。而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有更強的(de)(de)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)視覺(jue)享受；美學更豐富的(de)(de) 家居裝飾效果；是(shi)更高雅更具人情化的(de)(de)禮品，DIY精(jing)品。

　　中國市(shi)場(chang)立體(ti)繡還(huan)是(shi)新興行業(ye)、時尚(shang)產品(pin)(pin)。它制作方(fang)法簡單，是(shi)十(shi)(shi)字繡的發(fa)展(zhan)和延續，幾乎涵蓋十(shi)(shi)字繡的所有(you)用(yong)途，并把十(shi)(shi)字繡抽象化(hua)、簡單化(hua)的東西更(geng)形象化(hua)、視覺(jue)化(hua)、逼真(zhen)化(hua)、具體(ti)化(hua)了。又因(yin)為立體(ti)效果的獨(du)特性(xing)，所以(yi)應用(yong)范圍比(bi)十(shi)(shi)字繡更(geng)加廣泛(fan)。成品(pin)(pin)可用(yong)做紙巾盒、存(cun)錢罐、儲物盒、相框(kuang)、杯墊(dian)、書(shu)簽、芭比(bi)娃娃的家(jia)具以(yi)及各種家(jia)居或(huo)隨身飾(shi)品(pin)(pin)。具實(shi)用(yong)性(xing)，藝術性(xing)和美(mei)觀性(xing)于一體(ti)，所以(yi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)潛力巨(ju)大(da)。價格(ge)實(shi)惠，具有(you)使用(yong)價值(zhi)的立體(ti)繡產品(pin)(pin)，必然能(neng)開(kai)啟更(geng)龐(pang)大(da)的消費者市(shi)場(chang)。

　　1.由(you)于立體繡的靈感起源于十字繡，是在十字繡基(ji)礎上發展起來的，故會(hui)十字繡基(ji)本上也會(hui)立體繡，這樣就會(hui)十分方便人們的學(xue)習。

　　2.立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有十(shi)種(zhong)針法，大(da)部分(fen)針法類似十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)，與(yu)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)相通；立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)需要的(de)工(gong)具(ju)（剪(jian)刀，線盒）同(tong)(tong)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)一樣簡單，而十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)剪(jian)刀，線盒同(tong)(tong)樣也可以(yi)用(yong)做立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)。這(zhe)樣更會使喜愛(ai)平面十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)人(ren)喜歡上立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)，對(dui)立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)發展十(shi)分(fen)有幫助。

　　3.立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)強調立(li)(li)體(ti)效果，這(zhe)是平(ping)面十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)所(suo)沒(mei)有的特點。而且立(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)多是一(yi)些(xie)小飾品，形狀較(jiao)小，容易繡(xiu)(xiu)(xiu)，花費(fei)時間較(jiao)少，這(zhe)是平(ping)面十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)所(suo)沒(mei)有的優勢。

　　4.最重(zhong)要的(de)是，到目前為止，在虹(hong)橋(qiao)鎮的(de)范圍內，還(huan)沒有(you)哪(na)一家(jia)有(you)立體(ti)十(shi)字繡出手，這將會有(you)利于我們擴大當(dang)地的(de)市(shi)場(chang)。就算(suan)日后也有(you)商家(jia)出售立體(ti)十(shi)字繡，但我們已經占(zhan)有(you)一定的(de)市(shi)場(chang)分額，擁有(you)一定量的(de)顧客群，會比后來者占(zhan)有(you)更多的(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是(shi)感情(qing)的載體

　　2.十字(zi)繡能(neng)提(ti)供心理慰藉(jie)

　　3.十字繡(xiu)彰(zhang)顯(xian)品位，幽(you)雅人(ren)生

　　4.十字繡(xiu)時(shi)尚感強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市場已被開啟

　　6.產品積淀深厚

　　7.手(shou)藝(yi)愛好，女(nv)人的天(tian)性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀(zhuang)況對十字繡市場的影響

　　鎮作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)南方重鎮，外來務工人(ren)口(kou)十(shi)分(fen)之(zhi)多(duo)(duo)，流動(dong)人(ren)口(kou)多(duo)(duo)。DIY十(shi)字繡是(shi)一(yi)(yi)種很具收藏及休閑(xian)的好(hao)商品，人(ren)們可(ke)以買回去作紀(ji)念，那么多(duo)(duo)的流動(dong)人(ren)口(kou)，對(dui)于鎮的DIY十(shi)字繡無疑(yi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很大很具潛(qian)力(li)的市場。

　　2．經(jing)濟發展狀況對(dui)DIY十字繡市場的影響

　　隨著消費市場的日趨(qu)完善，鎮(zhen)居(ju)民(min)消費水平連年提(ti)高(gao)。這就說明了(le)鎮(zhen)居(ju)民(min)具有了(le)更高(gao)的消費水平。十字繡消費具有很(hen)大的潛(qian)力，進入該(gai)行業必然會(hui)贏取極(ji)高(gao)的利潤。

　　3．社會文化(hua)對(dui)DIY十字繡(xiu)市場的影響

　　現(xian)(xian)代(dai)人(ren)(ren)比較(jiao)喜歡自己動手(shou)即DIY，這(zhe)也成(cheng)了一(yi)種現(xian)(xian)代(dai)文(wen)化(hua)，據(ju)調查(cha)傳(chuan)統的(de)(de)手(shou)工(gong)藝比現(xian)(xian)代(dai)機(ji)器生產的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)更受現(xian)(xian)代(dai)人(ren)(ren)的(de)(de)歡迎。比較(jiao)于(yu)機(ji)器生產的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，傳(chuan)統的(de)(de)手(shou)工(gong)藝品(pin)(pin)更具有文(wen)化(hua)內涵，自己動手(shou)不僅可以培(pei)養(yang)耐心更可以修身養(yang)性，提高個人(ren)(ren)素質，我(wo)們的(de)(de)DIY十(shi)字繡就能很好的(de)(de)體現(xian)(xian)這(zhe)一(yi)文(wen)化(hua)，相(xiang)信(xin)DIY十(shi)字繡會對社會文(wen)化(hua)產生積極的(de)(de)作用，我(wo)們深信(xin)DIY十(shi)字繡能占領更多的(de)(de)市場，能成(cheng)為現(xian)(xian)代(dai)主流文(wen)化(hua)之一(yi)。

網店創業計劃書9

　　一 前言

　　桃花(hua)又名十字(zi)繡(xiu)，源于中國唐朝，發展與明末清初，千百年來經過(guo)農家(jia)婦女(nv)的精心細作，工藝(yi)日趨完(wan)善，手工情結(jie)是許多(duo)女(nv)孩心底一(yi)個柔軟(ruan)的夢(meng)。

　　十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)主(zhu)要有(you)DMC十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、珍(zhen)藝十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、QS十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、KS十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、蒙拉麗莎皇室(shi)十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、CMC十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、KES十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、絲蒂奇(qi)十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、春天十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)、珍(zhen)愛(ai)十(shi)(shi)字(zi)(zi)(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)等400多個品牌。

　　隨(sui)著社(she)會文化的(de)(de)不斷發(fa)展，因(yin)十字(zi)(zi)繡的(de)(de)出現而獲得了廣大的(de)(de)青(qing)年女(nv)(nv)性(xing)朋友的(de)(de)青(qing)睞(lai)，十字(zi)(zi)繡因(yin)其繡法(fa)簡單(dan)、色澤鮮艷、品種多樣深受女(nv)(nv)性(xing)朋友的(de)(de)喜愛。如今十字(zi)(zi)繡品店(dian)在日本、韓國(guo)的(de)(de)年輕女(nv)(nv)孩中(zhong)挺風行(xing)，國(guo)內大多數城市有不少女(nv)(nv)孩都醉心于此，此外性(xing)格開朗時髦(mao)的(de)(de)女(nv)(nv)孩也端坐在店(dian)中(zhong)。

　　十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡在(zai)一些中級城市(shi)市(shi)場還(huan)未(wei)完善和成熟起(qi)來。但(dan)隨著(zhu)但(dan)隨著(zhu)社會(hui)文化的(de)(de)不斷發展(zhan)，十(shi)字(zi)(zi)(zi)受繡越來越多(duo)的(de)(de)女性朋(peng)友的(de)(de)青睞。目前沈(shen)陽十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡市(shi)場發展(zhan)迅速，擁有許多(duo)十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡專賣店，品(pin)牌繁多(duo)，競爭(zheng)激烈，但(dan)是品(pin)質較(jiao)差，品(pin)種不齊全，系統還(huan)未(wei)完善起(qi)來，所(suo)以(yi)(yi)十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡在(zai)沈(shen)陽潛(qian)在(zai)著(zhu)巨大的(de)(de)市(shi)場，并(bing)且可(ke)以(yi)(yi)樹立真正(zheng)的(de)(de)品(pin)牌形象。

　　安(an)徽(hui)地區十(shi)字(zi)繡市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發展迅(xun)速，很(hen)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)分食安(an)徽(hui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)局(ju)面。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)有很(hen)多十(shi)字(zi)繡品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，各個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)用自(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)優勢來占(zhan)(zhan)領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，競爭相當(dang)激(ji)烈。但(dan)是沒(mei)有一個(ge)真(zhen)正的，讓(rang)大(da)家所熟知(zhi)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。為了能夠在(zai)安(an)徽(hui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)突出自(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，鞏(gong)固市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地位，滿(man)足安(an)徽(hui)十(shi)字(zi)繡市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的需求(qiu)。我們特別做(zuo)此策劃樹立(li)真(zhen)正的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象，提高市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率，滿(man)足消費者需求(qiu)。

　　二 企業概況

　　（一）名稱：錦繡天(tian)下DIY有(you)限責任公司

　　（二）理念：服務周到 新(xin)穎取勝(sheng)

　　（三）主(zhu)要(yao)經(jing)營范圍

　　主要經營DIY十(shi)字(zi)(zi)繡，包(bao)括平面(mian)十(shi)字(zi)(zi)繡和(he)立體十(shi)字(zi)(zi)繡，其次還經營十(shi)字(zi)(zi)繡的相關產品，如十(shi)字(zi)(zi)繡的針線、水溶性筆、書、十(shi)字(zi)(zi)繡的裝裱和(he)清(qing)洗(xi)。

　　為(wei)(wei)了(le)增加競爭力，我們(men)可以(yi)為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)定做，只要顧(gu)客(ke)提供(gong)圖(tu)像或者照片，就可以(yi)把自(zi)己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西繡(xiu)(xiu)(xiu)起來(lai)作為(wei)(wei)紀(ji)念(nian)或送給他人作為(wei)(wei)禮(li)物，我們(men)也可以(yi)根據顧(gu)客(ke)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)形狀，為(wei)(wei)他們(men)制作出心儀的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)體(ti)(ti)(ti)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)形狀。還有，為(wei)(wei)了(le)方便(bian)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)和及時與(yu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)，我們(men)會(hui)在(zai)網(wang)(wang)上開設(she)相應的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，網(wang)(wang)站名稱(cheng)為(wei)(wei)錦繡(xiu)(xiu)(xiu)天下DIY十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)店，及時更新新的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片和形狀，接受顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)建議。另外，我們(men)可以(yi)幫(bang)助沒有時間繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)繡(xiu)(xiu)(xiu)制成品(pin)。 DIY是(shi)英文Do It Yourself的(de)(de)(de)(de)(de)縮寫，又譯為(wei)(wei)自(zi)己(ji)動(dong)手做。立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一種(zhong)在(zai)立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)面料上，利(li)用(yong)立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)專用(yong)毛(mao)線(xian)，按照設(she)計步驟(zou)，根據立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)圖(tu)紙的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計要求來(lai)表達或體(ti)(ti)(ti)現對象立(li)體(ti)(ti)(ti)效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)。 立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)，最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)區別在(zai)于十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一種(zhong)平面化的(de)(de)(de)(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一種(zhong)立(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，因此立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)再升(sheng)華(hua)。而立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有更強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享受；美學更豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de) 家居裝(zhuang)飾效(xiao)果(guo)；是(shi)更高(gao)雅更具(ju)人情化的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)，DIY精品(pin)。

　　（四(si)）企(qi)業銷(xiao)售方式是零售，提(ti)供給最終(zhong)消費者。

　　原因：

　　1. 選擇最終消費(fei)者，利潤(run)更高

　　2. 能更好更快地了解到消(xiao)費者的(de)需(xu)求，及時調(diao)整銷售計劃

　　3. 規模較小(xiao)，資金回籠較快

　　4. 小(xiao)本經(jing)營(ying)，沒有較大的風(feng)險

　　三 十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十字繡的起(qi)源與(yu)好處

　　早在(zai)(zai)公元4世紀(ji)，十字繡(xiu)就從土耳其(qi)(qi)經由意大(da)利在(zai)(zai)歐洲傳(chuan)播開來(lai)。最(zui)早的十字繡(xiu)是用從蠶(can)繭中(zhong)抽(chou)出(chu)的蠶(can)絲(si)線在(zai)(zai)動物毛皮的織物上刺(ci)繡(xiu)，這種十字繡(xiu)在(zai)(zai)許多(duo)國(guo)家被人們用來(lai)裝飾衣服(fu)和家具(ju)，由于(yu)各國(guo)的文化不(bu)盡相同(tong)，隨著時(shi)(shi)間的推移(yi)，都形成(cheng)了(le)各自的風(feng)格(ge)，無(wu)論是繡(xiu)線，面(mian)料的顏色還是材(cai)質，都別具(ju)匠心。當刺(ci)繡(xiu)教育在(zai)(zai)學(xue)校被忽視而導致刺(ci)繡(xiu)被受冷落時(shi)(shi)，十字繡(xiu)仍舊以(yi)其(qi)(qi)繡(xiu)法(fa)簡單，外觀高(gao)貴華麗，精致典雅，別具(ju)風(feng)格(ge)而成(cheng)為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選(xuan)。

　　十字繡在二三(san)十年代曾經是歐(ou)洲(zhou)女性的新寵，現如今再度受(shou)到(dao)矚目，為大眾所喜愛人(ren)們(men)可以按(an)照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案(an)，用(yong)來裝飾日用(yong)品，手機鏈，鑰匙(chi)圈，各(ge)式背包，窗(chuang)簾，沙(sha)發(fa)墊(dian)，臺布，裝飾畫等等。

　　十字(zi)繡種類很多，分為鐘表、風景、字(zi)畫、靜物(wu)(wu)(wu)、人物(wu)(wu)(wu)、卡(ka)通、花卉、動物(wu)(wu)(wu)、抱枕(zhen)、中(zhong)國(guo)風、宗教、（伊(yi)斯蘭的穆斯林(lin)、清真寺圖、阿拉伯(bo)建筑風格(ge)）、錢包、車(che)枕(zhen)、卡(ka)套、卡(ka)包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機(ji)袋、平安福、掛件、家居(ju)用品、配飾(shi)、轉(zhuan)繡系列(lie)、個(ge)人寫真、婚(hun)紗(sha)十字(zi)繡等(deng)。

　　從十字(zi)繡的用途上看大致分為四(si)部分，第(di)一是服(fu)裝、服(fu)飾；第(di)二是佩飾、飾品(pin)(pin)；第(di)三是日(ri)用品(pin)(pin)及家居裝飾；第(di)四(si)是休閑、交友。

　　（二）人們對十字繡的喜愛分(fen)析：

　　為何這種看似古老的(de)手藝，卻(que)在現(xian)代(dai)社會激起如(ru)此(ci)眾(zhong)多(duo)的(de)愛好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現(xian)代人的口味

　　5.價格(ge)適中，面向大眾

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字(zi)繡是感情的載體

　　2.十字繡能(neng)提(ti)供(gong)心理慰藉

　　3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

　　4.十字繡(xiu)時(shi)尚感強(qiang)，流(liu)行(xing)力強(qiang)

　　5.市場已被開啟

　　6.產品積淀深厚

　　7.手藝愛好，女(nv)人的天性(xing)

　　（四）立體十字繡的發(fa)展前景：

　　立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種在立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)面料(liao)上(shang)，利(li)用立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)專用毛線，按照(zhao)設計步驟，根據立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)圖紙的(de)設計要求來表達或(huo)體(ti)(ti)(ti)現對象立體(ti)(ti)(ti)效果的(de)一(yi)種DIY繡(xiu)(xiu)。立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)與(yu)十字(zi)繡(xiu)(xiu)兩種都屬于DIY繡(xiu)(xiu)，最大的(de)區別在于十字(zi)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種平面化的(de)手工繡(xiu)(xiu)，而立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種立體(ti)(ti)(ti)的(de)概念，因(yin)此立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)在十字(zi)繡(xiu)(xiu)延續(xu)基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)再升(sheng)華(hua)。而立體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)有(you)更(geng)強的(de)立體(ti)(ti)(ti)視覺享受(shou)，美(mei)學更(geng)豐富的(de)家居(ju)裝飾效果;是(shi)更(geng)高雅更(geng)具人(ren)情化的(de)禮(li)品，DIY精品。

　　中國市場(chang)(chang)立(li)體繡還是新興行(xing)業、時(shi)尚產(chan)品。它制作方法簡(jian)單,是十(shi)字(zi)繡的(de)發(fa)展和延續,幾乎涵蓋(gai)十(shi)字(zi)繡的(de)所(suo)有用(yong)途(tu)，并把(ba)十(shi)字(zi)繡抽象(xiang)化(hua)(hua)、簡(jian)單化(hua)(hua)的(de)東西更形象(xiang)化(hua)(hua)、視覺化(hua)(hua)、逼真(zhen)化(hua)(hua)、具體化(hua)(hua)了。又(you)因為立(li)體效(xiao)果的(de)獨(du)特性(xing),所(suo)以(yi)應用(yong)范(fan)圍(wei)比十(shi)字(zi)繡更加廣泛。成品可用(yong)做紙巾盒(he)、存錢(qian)罐(guan)、儲物盒(he)、相框、杯墊、書(shu)簽、芭比娃娃的(de)家具以(yi)及(ji)各種家居或(huo)隨(sui)身飾品。具實用(yong)性(xing),藝術性(xing)和美觀(guan)性(xing)于一(yi)體,所(suo)以(yi)市場(chang)(chang)發(fa)展潛力巨大(da)。價格實惠，具有使用(yong)價值的(de)立(li)體繡產(chan)品，必(bi)然能開啟更龐大(da)的(de)消費者市場(chang)(chang)。

　　（五）影(ying)響DIY十字繡消費的宏觀環境分析(xi)

　　1．合肥市(shi)人(ren)口狀況對DIY十字(zi)繡(xiu)市(shi)場的影響

　　目前(qian)總人口(kou)(kou)近570萬(wan),其中暫住人口(kou)(kou)450萬(wan),每天的流動人口(kou)(kou)約100萬(wan)。DIY十(shi)字繡(xiu)是一種很(hen)具(ju)(ju)收藏及休閑的好商品，人們(men)可以買回去(qu)作紀(ji)念(nian)，那么(me)多的流動人口(kou)(kou)，對于合肥的DIY十(shi)字繡(xiu)無疑是一個(ge)很(hen)大很(hen)具(ju)(ju)潛力的市場。

　　2．經濟發展狀況對(dui)DIY十(shi)字繡市場的影響

　　隨(sui)著消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)的日趨(qu)完善，城(cheng)鄉居(ju)民消(xiao)費(fei)(fei)水平連(lian)年(nian)提高(gao)。據市(shi)有(you)關部門抽樣調(diao)查顯(xian)示，今年(nian)第一(yi)季度(du)全市(shi)社會(hui)消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)零售總(zong)額達(da)到(dao)34.04億元(yuan)，比上年(nian)同期增(zeng)(zeng)長(chang)13.7%。商品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)(jiao)易市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)繁榮，成(cheng)為合肥市(shi)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)的一(yi)大亮點。據了(le)解，第一(yi)季度(du)全市(shi)各集貿市(shi)場(chang)總(zong)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)額84.05億元(yuan)，比上年(nian)同期增(zeng)(zeng)長(chang)19.2%。其中消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)(jiao)易市(shi)場(chang)保(bao)持(chi)較高(gao)的增(zeng)(zeng)長(chang)態勢，成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)額達(da)77.39億元(yuan)，比上年(nian)同期增(zeng)(zeng)長(chang)22.0%。這(zhe)就說明了(le)合肥市(shi)民具有(you)更(geng)(geng)高(gao)的消(xiao)費(fei)(fei)水平。十字繡消(xiao)費(fei)(fei)具有(you)更(geng)(geng)大的潛(qian)力，進入該行業必然會(hui)贏(ying)取極高(gao)的利(li)潤(run)。這(zhe)就是為什么十字繡在歐洲持(chi)續(xu)發(fa)展到(dao)今天已有(you)百年(nian)以上的歷史(shi)，并且愈發(fa)顯(xian)示優勢。

　　3．社會(hui)文化對DIY十字(zi)繡市場的影(ying)響(xiang)

　　現(xian)代(dai)人(ren)比(bi)較(jiao)喜歡自己(ji)動手即DIY，這也成了一種現(xian)代(dai)文(wen)化(hua)，據調查傳統(tong)的(de)手工(gong)藝比(bi)現(xian)代(dai)機(ji)器生產(chan)的(de)商(shang)品(pin)更受現(xian)代(dai)人(ren)的(de)歡迎。比(bi)較(jiao)于機(ji)器生產(chan)的(de)商(shang)品(pin)，傳統(tong)的(de)手工(gong)藝品(pin)更具有文(wen)化(hua)內涵，自己(ji)動手不僅可以培(pei)養耐心(xin)更可以修身養性(xing)，提高個人(ren)素質，我們(men)(men)的(de)DIY十字繡就(jiu)能很(hen)好的(de)體現(xian)這一文(wen)化(hua)，相信DIY十字繡會對社會文(wen)化(hua)產(chan)生積(ji)極(ji)的(de)作(zuo)用，我們(men)(men)深信DIY十字繡能占領更多的(de)市場(chang)，能成為現(xian)代(dai)主(zhu)流文(wen)化(hua)之一。

　　（六）消費(fei)者需求(qiu)分析

　　1．消(xiao)費(fei)者(zhe)的需求分析(xi)

　　隨著現代社(she)會的(de)(de)發展，人們的(de)(de)生(sheng)活方式(shi)發生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)改變，如：現代人比較獨(du)立，家庭之間接觸很(hen)少(shao)，而(er)現代的(de)(de)很(hen)多人又不(bu)喜(xi)歡外出，因此，用于(yu)個(ge)人娛(yu)樂休閑的(de)(de)產(chan)品有(you)很(hen)大的(de)(de)需(xu)求,而(er)在這(zhe)(zhe)個(ge)迅(xun)速發展的(de)(de)世界，似乎一(yi)切都(dou)要主張獨(du)立自主，所以，DIY就應運而(er)生(sheng)了(le)。人們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)崇尚凡事(shi)都(dou)要DIY,這(zhe)(zhe)已經成(cheng)為了(le)當(dang)前社(she)會不(bu)可逆轉的(de)(de)而(er)生(sheng)了(le)。人們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)崇尚凡事(shi)都(dou)要DIY,這(zhe)(zhe)已經成(cheng)為了(le)當(dang)前社(she)會不(bu)可逆轉的(de)(de)潮流。十字(zi)繡的(de)(de)發展正(zheng)好是符合這(zhe)(zhe)個(ge)潮流的(de)(de)。

　　2．消費者的購買特(te)點及范圍

　　一(yi)般情況下，17-30歲這批人比(bi)較喜(xi)歡追逐時(shi)尚潮流，充滿創造(zao)力(li)，更(geng)鐘愛“DIY”制作(zuo)，而且時(shi)間(jian)也比(bi)較充裕。考慮到十字(zi)繡(xiu)的(de)(de)特殊消費群體，為了(le)(le)更(geng)好地了(le)(le)解十字(zi)繡(xiu)的(de)(de)需求，我們隨機對一(yi)些路人（年輕的(de)(de)時(shi)尚女性）作(zuo)了(le)(le)一(yi)次抽樣調查。

網店創業計劃書10

　　結(jie)構合(he)理(li)：投資(zi)者應當能(neng)夠(gou)在計劃(hua)中找(zhao)到他(ta)(ta)們所關注問(wen)題(ti)(ti)的答案(an)，很容易(yi)找(zhao)到他(ta)(ta)們特別感興趣(qu)的話題(ti)(ti)。這(zhe)就要(yao)求(qiu)商業計劃(hua)必(bi)須有(you)一(yi)個清楚的結(jie)構，使讀(du)者能(neng)夠(gou)靈活地選擇他(ta)(ta)們想要(yao)閱讀(du)的部分。

　　以客(ke)觀(guan)性說服(fu)(fu)投資(zi)(zi)者：盡量(liang)使自己(ji)的(de)語氣(qi)比(bi)較客(ke)觀(guan)，使投資(zi)(zi)者有機會(hui)仔(zi)細地權衡你的(de)論據是否有說服(fu)(fu)力，而不是無(wu)邊際吹牛廣告。

　　讓大眾也能讀懂：一些(xie)創業者(zhe)相信，他們可(ke)以(yi)用豐富的(de)(de)技術細節(jie)、精心制作的(de)(de)藍(lan)圖，以(yi)及詳細的(de)(de)分(fen)析給投資者(zhe)留(liu)下深刻的(de)(de)印象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論(lun)是(shi)(shi)創業(ye)還是(shi)(shi)要經銷新產(chan)品(pin)尋找新的(de)利潤增(zeng)長(chang)點，在選擇新產(chan)品(pin)時首(shou)先(xian)要明(ming)確(que)自己的(de)目(mu)標，是(shi)(shi)準備將產(chan)品(pin)作(zuo)為一項長(chang)期的(de)事業(ye)來發展，還是(shi)(shi)僅僅作(zuo)為現有產(chan)品(pin)的(de)一種(zhong)補(bu)充，或(huo)者是(shi)(shi)其他的(de)一些(xie)(xie)目(mu)的(de)，目(mu)的(de)的(de)不(bu)一樣決定了自己在此(ci)項項目(mu)上將投入的(de)資金、時間、精力(li)和操作(zuo)方(fang)式都不(bu)一樣，這些(xie)(xie)因素往往直接影響(xiang)甚至就決定了該項目(mu)的(de)最終命(ming)運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上(shang)商店(dian)(dian)的調查報告。做出以下(xia)網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)的流程(cheng) ：

　　1、開始(shi)并不在(zai)網上(shang)，而是在(zai)你的腦(nao)子里。

　　你需要想(xiang)好(hao)(hao)自(zi)己要開(kai)一家什么樣的，在這點(dian)上開(kai)網店與傳(chuan)統的店鋪(pu)沒有區別(bie)，尋找好(hao)(hao)的市(shi)嘗自(zi)己的商品有競爭(zheng)力才是成功的基石。

　　2、選擇(ze)開店平臺或者網站。

　　你需要(yao)選擇一(yi)(yi)個(ge)提供個(ge)人(ren)店(dian)鋪平(ping)臺(tai)的(de)網(wang)站，注(zhu)冊為用戶。這一(yi)(yi)步很(hen)重(zhong)要(yao)網(wang)店(dian)syb創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書網(wang)店(dian)syb創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書。 大多(duo)數網(wang)站會要(yao)求用真實姓名和身份(fen)證等有效證件(jian)進行注(zhu)冊。在(zai)選擇網(wang)站的(de)時(shi)候，人(ren)氣旺盛和是否收費(fei)、以(yi)及(ji)收費(fei)情況等都(dou)是很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)指標。現在(zai)很(hen)多(duo)平(ping)臺(tai)提供免費(fei)開店(dian)服務(wu)，這一(yi)(yi)點可以(yi)為您(nin)省(sheng)下了不少金(jin)子(zi)。網(wang)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書范文

　　3、向網站(zhan)申(shen)請開設店(dian)鋪。

　　你(ni)要詳細(xi)填寫(xie)(xie)自(zi)己店鋪(pu)所提供商品的(de)(de)(de)(de)分類(lei)，例如你(ni)出售時(shi)裝手(shou)表(biao)，那(nei)么應該(gai)歸(gui)類(lei)在珠(zhu)寶(bao)首飾、手(shou)表(biao)、眼(yan)鏡中的(de)(de)(de)(de)手(shou)表(biao)一(yi)類(lei)，以便讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標用(yong)戶可以準確地找到你(ni)。然后你(ni)需(xu)要為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)起個(ge)醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)(de)名字，網(wang)友在列表(biao)中點擊哪個(ge)店鋪(pu)，更多取決于(yu)名字是否吸引！。有的(de)(de)(de)(de)網(wang)店顯(xian)示個(ge)人資料，應該(gai)真(zhen)實填寫(xie)(xie)，以增加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道(dao)和(he)平(ping)臺進貨，控制成(cheng)本和(he)低價進貨是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需(xu)要(yao)把每(mei)件商(shang)品的名(ming)稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方(fang)式(shi)、交易時限等信息填寫在網站上(shang)(shang)，最好(hao)搭配商(shang)品的圖片(pian)。名(ming)稱應(ying)(ying)盡(jin)(jin)(jin)量全面，突出(chu)優(you)點(dian)(dian)，因為(wei)當(dang)別人搜(sou)索該(gai)類商(shang)品時，只(zhi)有名(ming)稱會(hui)顯(xian)示在列(lie)表上(shang)(shang)。為(wei)了增加吸引力(li)，圖片(pian)的質量應(ying)(ying)盡(jin)(jin)(jin)量好(hao)一些，說明也應(ying)(ying)盡(jin)(jin)(jin)量詳細，如果需(xu)要(yao)郵(you)寄，最好(hao)聲明誰負責郵(you)費。 登(deng)錄時還有一項非常重(zhong)要(yao)的事情，就是設(she)置(zhi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。通常網站會(hui)提供起始價(jia)(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)(jia)、一口(kou)價(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)(jia)設(she)置(zhi)。假設(she)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)(jia)要(yao)出(chu)售一件進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元的衣(yi)服，打算賣(mai)(mai)(mai)到 150元。如果是個(ge)傳(chuan)統的店主，只(zhi)要(yao)先標出(chu)150元的價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，如果賣(mai)(mai)(mai)不(bu)動，再一點(dian)(dian)點(dian)(dian)降低價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。但是網上(shang)(shang)競價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)同，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)(jia)先要(yao)設(she)置(zhi)一個(ge)起始價(jia)(jia)(jia)(jia)，買家(jia)(jia)(jia)(jia)從此(ci)向上(shang)(shang)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)網店syb創業計(ji)劃(hua)書工作計(ji)劃(hua)

　　起始價(jia)(jia)越低(di)越能(neng)引(yin)起買(mai)家的(de)興(xing)趣(qu)(qu)，有(you)(you)的(de)賣家設置(zhi)(zhi)1元起拍(pai)，就是吸引(yin)注意(yi)(yi)力的(de)好辦法(fa)。 但是起始價(jia)(jia)太(tai)(tai)(tai)低(di)會有(you)(you)最后成(cheng)交價(jia)(jia)太(tai)(tai)(tai)低(di)的(de)風險，所以(yi)(yi)賣家最好同(tong)時設置(zhi)(zhi)底(di)價(jia)(jia)，例如定105元為底(di)價(jia)(jia)，以(yi)(yi)保證商(shang)品不(bu)會低(di)于成(cheng)本被買(mai)走(zou)。起始價(jia)(jia)太(tai)(tai)(tai)低(di)的(de)另一個缺點是可(ke)能(neng)暗示(shi)你(ni)愿(yuan)意(yi)(yi)以(yi)(yi)很低(di)的(de)價(jia)(jia)格出售該商(shang)品，從而使競拍(pai)在很低(di)的(de)價(jia)(jia)位上徘徊(huai)。如果賣家覺(jue)得等待競拍(pai)完畢(bi)時間(jian)太(tai)(tai)(tai)長，可(ke)以(yi)(yi)設置(zhi)(zhi)一口(kou)價(jia)(jia)，一旦有(you)(you)買(mai)家愿(yuan)意(yi)(yi)出這個價(jia)(jia)格，商(shang)品立刻(ke)成(cheng)交，缺點是如果幾個買(mai)家都有(you)(you)興(xing)趣(qu)(qu)，也不(bu)可(ke)能(neng)托高價(jia)(jia)錢(qian)。賣家應根據自己的(de)具體情況利用(yong)這些設置(zhi)(zhi)。

　　免責聲明：本文(wen)僅(jin)代表作(zuo)者(zhe)個(ge)人觀點,與本網無關。

網店創業計劃書11

　　20世(shi)紀(ji)90年(nian)代(dai)以來，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果超市(shi)發(fa)展(zhan)迅速，這種新型水(shui)(shui)(shui)果產(chan)品零(ling)售業態的(de)(de)(de)出現將對我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)農業產(chan)業鏈產(chan)生深刻的(de)(de)(de)影響，而(er)(er)收(shou)入水(shui)(shui)(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)，物流技(ji)術的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，消費需求與消費方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)變(bian)化，激烈的(de)(de)(de)市(shi)場竟爭則(ze)是我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果超市(shi)經(jing)營發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)主要(yao)動因(yin)。根據我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)現狀，水(shui)(shui)(shui)果超市(shi)將是我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)城市(shi)農產(chan)品零(ling)售市(shi)場的(de)(de)(de)主導形(xing)式(shi)，而(er)(er)農貿市(shi)場依然(ran)是農村農產(chan)品零(ling)售的(de)(de)(de)主要(yao)形(xing)式(shi)，;我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果超市(shi)的(de)(de)(de)經(jing)營發(fa)展(zhan)不能(neng)一蹴而(er)(er)就，必須循序漸進(jin)。

　　一．項目背景

　　21世紀是(shi)信息(xi)的(de)(de)(de)時(shi)代，然(ran)(ran)而信息(xi)最(zui)最(zui)廣(guang)、最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)傳播媒介就是(shi)internet。對于(yu)商(shang)業(ye)而言(yan)快(kuai)速及時(shi)的(de)(de)(de)信息(xi)更是(shi)不可或缺的(de)(de)(de)，因(yin)此商(shang)業(ye)與internet的(de)(de)(de)結合(he)也成為了一(yi)種必(bi)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)趨勢。internet這匹(pi)千里(li)馬將(jiang)落載著商(shang)業(ye)進(jin)入一(yi)個新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)時(shi)代—電(dian)子商(shang)務時(shi)代。我們里(li)主(zhu)要是(shi)在學(xue)校(xiao)外擺攤(tan)賣水(shui)果，為了能夠進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)發展(zhan)，我決定(ding)在發展(zhan)擺攤(tan)經營的(de)(de)(de)同時(shi)走網(wang)絡的(de)(de)(de)銷售路徑。具體是(shi)建立自(zi)己(ji)網(wang)站，再有就是(shi)以目前(qian)最(zui)大的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)務平(ping)臺淘寶網(wang)為依托，開設自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)。以下是(shi)開設淘寶網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)策(ce)劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店鋪名稱(cheng)“水果店鋪”于20xx年9月20日成立(li)。我們吸取了擺攤賣水果經驗，調整傳統賣水果的(de)(de)經營思路，我們本(ben)著“顧客(ke)第一”的(de)(de)原則，遵(zun)循“以人為本(ben)，服務到家，追求完美，永遠領先”的(de)(de)企業精神，結(jie)合我校的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，建立(li)獨具特色的(de)(de)管理(li)服務體系！

　　a) 經(jing)營范圍：

　　主營蘋(pin)果，香蕉，梨，橘(ju)子等水果

　　b) 經(jing)營模式(shi)：

　　電子商務網絡營銷(xiao)（以淘寶平臺(tai)為主），電話 短信(xin) qq 微信(xin)等方式訂購(gou)

　　三．市場分析

　　①．行業分(fen)析：根據初(chu)步(bu)的一些市場調查(cha)我(wo)(wo)們(men)發現我(wo)(wo)校水果(guo)行業前景還是相當不錯的。我(wo)(wo)們(men)主要就學生(sheng)老師這一塊對其做分(fen)析。他們(men)追求快(kuai)捷、方便的生(sheng)活消費方式、網絡已成為他們(men)生(sheng)活的一部分(fen)。學校有網上訂購盒飯的網店(dian)，但還沒(mei)有水果(guo)網店(dian)，水果(guo)網店(dian)市場潛力(li)大。

　　②．具體消(xiao)費人群：學生，老師等

　　四、風險分析

　　由(you)于網(wang)絡(luo)銷售(shou)投資相對較小(xiao)風險也(ye)就不(bu)會很大。主要的(de)還是網(wang)上交易的(de)存在(zai)一些風險，不(bu)過隨著淘寶(bao)平臺(tai)的(de)完善風險也(ye)逐漸降低。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開設淘(tao)寶店鋪流程

　　（1）準備工(gong)作： 個人網銀 店(dian)鋪名 店(dian)標

　　（2）進行注(zhu)冊(ce)（另附注(zhu)冊(ce)流程）

　　（3）裝修：修改店(dian)鋪(pu)二(er)級域(yu)名、上傳店(dian)招、根據經營范圍進(jin)行分(fen)類設(she)置。

　　②需熟練裝(zhuang)修(xiu)(xiu)人員一(yi)名定期根(gen)據(ju)(ju)發(fa)展情況對店鋪進(jin)行裝(zhuang)修(xiu)(xiu)調整。 ③數(shu)(shu)據(ju)(ju)上傳即商品的(de)上傳。需熟練編輯數(shu)(shu)據(ju)(ju)（熟知(zhi)相關軟件如淘寶助理、甩手掌柜等），有(you)一(yi)定的(de)文采，會PS之類的(de)圖片處(chu)理技能的(de)人員兩名。保證店鋪有(you)一(yi)定的(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)量，數(shu)(shu)據(ju)(ju)要定期的(de)更新(xin)。

　　④需要(yao)若干(gan)名業務人員(yuan)保證打字快、使(shi)用基本(ben)的(de)交流(liu)工具(ju)（QQ、阿里旺(wang)旺(wang)，短信(xin)），有(you)一定的(de)交流(liu)技(ji)巧及銷售能力(li)。人員(yuan)要(yao)根據時間安排(pai)在線工作。人員(yuan)還要(yao)主動的(de)到各個論壇網(wang)站發(fa)布信(xin)息(xi)做(zuo)宣傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技(ji)術問題：此類問題主要還是對店鋪的(de)打理及維護上(shang)、數(shu)據處理上(shang)，由先關(guan)技(ji)術人(ren)員(yuan)做處理。

　　②發貨問題：

　　（1）除特(te)殊情(qing)況發(fa)貨(huo)速度一般較快(kuai)3小時。若是送貨(huo)人員的(de)原因要其(qi)做相關處理。同時安撫顧客。

　　（2）若是(shi)顧客問(wen)題常(chang)見為寫錯地址，因此網銷人員在確定地址之前要反復向客戶(hu)確定信息避免出錯。

　　七．管理

　　①、人(ren)員(yuan)(yuan)管(guan)理(li)：我們(men)的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)必須保證經(jing)常在(zai)線，尤其是在(zai)一天(tian)中的(de)(de)重要時段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然全(quan)天(tian)在(zai)線更好(hao)。 ②、店(dian)鋪(pu)管(guan)理(li)：既然是淘(tao)寶店(dian)就必須利用(yong)淘(tao)寶的(de)(de)一些專用(yong)軟(ruan)件。例如阿(a)里旺(wang)旺(wang)（買賣、店(dian)鋪(pu)裝修(xiu)、宣(xuan)傳、學習等）、淘(tao)寶助(zhu)理(li)（數據上傳、導(dao)入(ru)、導(dao)出(chu)）、甩手掌柜（數據上傳、數據復制、竊(qie)取數據）。根據不同(tong)的(de)(de)季節(jie)、活(huo)動對店(dian)鋪(pu)進行(xing)適當的(de)(de)修(xiu)飾。

　　③、送(song)貨管理：包(bao)括送(song)貨速(su)度、送(song)貨人員服務態度。同(tong)時，店面的(de)發貨人員也(ye)要做到及時有效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客服人員阿里旺(wang)旺(wang)的全天在線，及時(shi)接收買家詢問信(xin)息。

　　（2）客服人員要做到態(tai)度和(he)藹(ai)，有(you)耐心，細(xi)心解答(da)問題，只有(you)好的態(tai)度才會使買(mai)(mai)家(jia)對(dui)該店(dian)鋪(pu)存好感(gan)。要及時(shi)去解決，幫(bang)助買(mai)(mai)家(jia)減少不

網店創業計劃書12

　　一、 執行總結

　　1.創意(yi)背(bei)景和(he)項目簡述

　　2.創業機會概述(shu)

　　3.目(mu)標市場的描述(shu)和預測(ce)

　　4.盈利能力預測(ce)和(he)預計(ji)能提供的利益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳(xiang)細的市場(chang)分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目(mu)標市場顧客的描(miao)述與分析

　　2.市場(chang)容量(liang)和趨(qu)勢的分析、預測

　　3.競(jing)爭分析和各自的競(jing)爭優勢和劣(lie)勢

　　四、項目戰略

　　1.各階段的發展(zhan)戰略(lve)

　　2.通過項(xiang)目(mu)戰略來實現預期的計劃和目(mu)標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平(ping)衡點和正現(xian)金流

　　3.市場份額

　　4.產(chan)品開發介紹

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關(guan)鍵的風險(xian)分(fen)析(xi)

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意背景(jing)和項目簡述 由于(yu)(yu)目前(qian)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)只統一(yi)地為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)(ti)(ti)供大(da)一(yi)大(da)二的(de)(de)(de) 教(jiao)材(cai)，大(da)三(san)大(da)四(si)(si)的(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)只能自行去購買，極為麻煩(fan)，然(ran) 而大(da)三(san)大(da)四(si)(si)的(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)基本屬于(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)課(ke)范圍，實用(yong)性較強， 努力學(xue)(xue)好(hao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識將(jiang)會為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)今(jin)后的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)做出良好(hao)的(de)(de)(de) 鋪墊，另一(yi)方(fang)面，目前(qian)市場的(de)(de)(de)書(shu)店有(you)(you)限，而且尋自己(ji)所 需(xu)的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)特別麻煩(fan)，提(ti)(ti)(ti)前(qian)擁有(you)(you)所需(xu)教(jiao)材(cai)，就可以(yi)提(ti)(ti)(ti)前(qian)掌 握相(xiang)應的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，在學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)競爭(zheng)上(shang)就有(you)(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。 淘書(shu)網(wang)不僅(jin)在第一(yi)時(shi)間提(ti)(ti)(ti)供學(xue)(xue)期(qi)用(yong)書(shu)的(de)(de)(de)相(xiang)關信(xin)息， 而且將(jiang)這類舊書(shu)廉價出售，并且送(song)貨上(shang)門，貨到付(fu)款.客 戶(hu)不用(yong)出門，只需(xu)登陸我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)站，搜索需(xu)要的(de)(de)(de)書(shu)目， 關于(yu)(yu)這本書(shu)的(de)(de)(de)詳細信(xin)息就會顯(xian)示出來，然(ran)后輸(shu)入(ru)自己(ji)的(de)(de)(de) 相(xiang)關信(xin)息，就可以(yi)滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。我(wo)們承諾河南牧業(ye)(ye) 經濟學(xue)(xue)院(yuan)校園內24小時(shi)內即可收(shou)到書(shu)籍(ji)。方(fang)便、快捷、 廉價、準確(que)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)四(si)(si)大(da)特色，也是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)(shi)。

　　目標市場的描述和(he)預(yu)測

　　我們的(de)(de)市(shi)場主要(yao)(yao)來(lai)自大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)生，而他(ta)(ta)們大(da)(da)部分都沒(mei)(mei)有 上課所需(xu)全(quan)部教(jiao)材。這(zhe)(zhe)并不是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)們不愿意(yi)去買，而是(shi)對(dui)于大(da)(da)三 大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)生來(lai)說，買新(xin)書(shu)(shu)(shu)完全(quan)沒(mei)(mei)有必要(yao)(yao)，可以(yi)(yi)去復印(yin)一本，價格又 便宜，也(ye)可以(yi)(yi)去圖書(shu)(shu)(shu)館借書(shu)(shu)(shu)，另外還可以(yi)(yi)參考老師的(de)(de)課件。但是(shi)這(zhe)(zhe) 些雖然(ran)便宜方便，但今后(hou)都不容易保存，以(yi)(yi)后(hou)若需(xu)要(yao)(yao)用到(dao)這(zhe)(zhe)方面專 業(ye)知識了，還的(de)(de)翻(fan)翻(fan)書(shu)(shu)(shu)找(zhao)找(zhao)，所以(yi)(yi)舊書(shu)(shu)(shu)對(dui)大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)生來(lai)說是(shi)最 好的(de)(de)選擇了。

　　盈利(li)能(neng)力預(yu)測和預(yu)計能(neng)提供的利(li)益

　　據調查(cha)，大三(san)大四學生平均(jun)每(mei)人(ren)每(mei)年(nian)需要購買教材的標價在(zai) 200元左(zuo)右(you)，我們若以(yi)(yi)一折(zhe)(zhe)買進(jin)，三(san)折(zhe)(zhe)賣出的話(hua)便可以(yi)(yi)盈(ying)利(li)40元， 每(mei)年(nian)大概有10050人(ren)愿意(yi)購買教材，所以(yi)(yi)每(mei)年(nian)期(qi)望盈(ying)利(li)為(wei)402000元， 減去(qu)年(nian)服務器(qi)租金(jin)、稅收、倉庫(ku)租金(jin)以(yi)(yi)及宣傳等費用，期(qi)望純(chun)收益 為(wei)350000元。

　　詳細的市場分析和描述

　　我們所開發的是大學校園淘書網，在校園書網方(fang)面，暫時沒 有像我們這樣(yang)目的性

　　較強的(de)(de)(de)(de)網站，所以很有(you)發展前景(jing)。 我們針對的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)大(da)學(xue)二(er)三年級的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，并且出(chu)售的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)他們上課(ke) 所需的(de)(de)(de)(de)教材，這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)信息我們會提前掌握(wo)，因此市場是(shi)(shi)有(you)需求 的(de)(de)(de)(de)，又因為處于這(zhe)三個年級的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都要(yao)自行買書(shu)。 初期在河南牧(mu)業經濟(ji)學(xue)院龍子(zi)湖(hu)校區試行，這(zhe)里有(you)十大(da)院系，市場較廣。

　　我們(men)(men)計劃在(zai)每學期末或者(zhe)每學年末考試 之(zhi)后(hou)就去購(gou)書，但(dan)是在(zai)此(ci)之(zhi)前，我們(men)(men)會 向學院打聽下學期教材(cai)使(shi)用(yong)情況(kuang)，然(ran)(ran)后(hou) 確定去購(gou)進哪種類(lei)型(xing)的(de)書，只有這(zhe)(zhe)樣， 才可以(yi)領(ling)先其他競爭者(zhe)，然(ran)(ran)后(hou)為(wei)了獲得 更多(duo)的(de)書目，我們(men)(men)以(yi)一(yi)折(zhe)的(de)高(gao)價收(shou)購(gou)舊 書，并托運回倉庫，然(ran)(ran)后(hou)就是根據網上(shang) 的(de)購(gou)買信息，將舊書送至(zhi)預定顧客，賺 取一(yi)定的(de)費用(yong)。一(yi)旦在(zai)這(zhe)(zhe)個學院成(cheng)功了， 就可以(yi)向其他院甚(shen)至(zhi)其他學校推廣了， 因為(wei)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)行，市(shi)場越大，收(shou)益才會明顯。

　　項目概述

　　我們(men)的(de)產(chan)品是來自大(da)二大(da)三的(de)教(jiao)材(cai)以(yi)(yi)及送 貨上(shang)門的(de)服(fu)務，這(zhe)些舊書(shu)(shu)(shu)(shu)在(zai)平常的(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)分(fen)(fen)布(bu)不均 勻，有(you)些書(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)有(you)這(zhe)些書(shu)(shu)(shu)(shu)，有(you)些書(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)沒(mei)有(you)，這(zhe)樣大(da) 大(da)加重了學(xue)生(sheng)們(men)買(mai)教(jiao)材(cai)的(de)負擔，為(wei)了方便(bian)學(xue)生(sheng)， 我們(men)通(tong)過互聯網，將教(jiao)材(cai)（舊書(shu)(shu)(shu)(shu)）的(de)信息發布(bu)到(dao) 網上(shang)去，只要他們(men)登陸我們(men)的(de)網站，留(liu)下相(xiang)關的(de)信息，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)買(mai)到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)了，而且在(zai)河南(nan)牧(mu)業經濟學(xue)院學(xue)校園內，不到(dao)24小時就可(ke)(ke)以(yi)(yi)收(shou)到(dao)書(shu)(shu)(shu)(shu)了。十(shi)分(fen)(fen) 方便(bian)快捷省錢。

　　目標(biao)市場顧客(ke)的(de)描述與分析

　　我們(men)(men)的(de)顧客來自(zi)于(yu)大(da)三大(da)四的(de)學生，他們(men)(men)當中 80%的(de)人(ren)擁有(you)電腦(nao)，而且每天(tian)都上網，在這(zhe)部分(fen)人(ren)群中， 家庭條件應(ying)該都不算(suan)太(tai)差(cha)，因(yin)此購買一(yi)本舊書的(de)幾元錢 應(ying)該是沒(mei)問(wen)題的(de)，對于(yu)其(qi)他沒(mei)有(you)電腦(nao)的(de)同學來說，大(da)部 分(fen)是家庭情況不好的(de)，學習的(de)主動(dong)性就很強(qiang)，竟然(ran)有(you)這(zhe) 么(me)廉(lian)價(jia)的(de)舊書，當然(ran)也會選擇(ze)購買，所(suo)以我們(men)(men)的(de)目標市 場還是具(ju)有(you)發展(zhan)潛力的(de)。

　　市場(chang)容量和趨勢的分析、預測不需要(yao), 21%

　　需(xu)要(yao)教材 無所謂 需(xu)要(yao)教材, 55 不需(xu)要(yao) % 無所謂, 24%

　　競(jing)爭分(fen)析和各自(zi)的(de)競(jing)爭優 勢和劣勢

　　我們的競(jing)爭優勢體現在：

　　一(yi)、為學(xue)生服務。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但(dan)是我們仍面(mian)臨著(zhu)不(bu)少壓力(li)：

　　一、對于有(you)經驗的書店經營(ying)管(guan)理者來(lai)說，他們肯定會在第一時間 在公寓收集舊書。

　　二、我們剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進(jin)入這個(ge)市場，書(shu)籍的購買成為了一大(da)難題。

　　三、我(wo)們暫(zan)時還(huan)沒(mei)有建立網上支付(fu)寶的(de)功能(neng)。付(fu)款相對(dui)其他購書 網來(lai)說 并不(bu)快捷，但是(shi)我(wo)們采取的(de)是(shi)當面、貨到(dao)付(fu)款，無(wu)風險；

　　四、由于教師的(de)不穩定性(xing)(xing)，不同(tong)(tong)的(de)教師喜歡不同(tong)(tong)的(de)教材，沒有(you)統 一(yi)性(xing)(xing)。 五(wu)、如果(guo)用的(de)是新(xin)教材，表明今年這部分學(xue)生就不會(hui)來買舊書(shu)了， 銷(xiao)售(shou)額就會(hui)減少；由于買教材的(de)同(tong)(tong)學(xue)一(yi)半都會(hui)選擇在開學(xue)那段時 間購買，所以，其他時間的(de)銷(xiao)售(shou)額一(yi)般會(hui)很(hen)低，甚至趨于零。

　　各(ge)階段的發展戰略

　　在項(xiang)目(mu)發(fa)展(zhan)的 ，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)的宣傳階(jie)段，我們(men)要 做的就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)將宣傳盡量做到每個寢(qin)室，且對(dui)前50名購書(shu)的同學(xue)有 優(you)惠，讓(rang)大(da)家相信我們(men)的確(que)是(shi)服務于大(da)家的； 在項(xiang)目(mu)發(fa)展(zhan)的 ，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)的推(tui)廣階(jie)段，這時候， 我們(men)將派相關人(ren)士過(guo)去(qu)進(jin)行(xing)考察，然(ran)后(hou)計劃在各個學(xue)校招(zhao)聘(pin)代 理，形成全國連鎖的經營模式(shi)，并且完成網(wang)上(shang)支付功(gong)能，使得 付款更加(jia)方便(bian)； 在項(xiang)目(mu)發(fa)展(zhan)的 ，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)的網(wang)站(zhan)階(jie)段，這時候， 我們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)局限于舊書(shu)的銷(xiao)售，而且可(ke)以(yi)延(yan)伸(shen)到各個領域，由 于可(ke)以(yi)通過(guo)銷(xiao)售舊書(shu)來提高(gao)網(wang)站(zhan)的知名度。

　　收入來源

　　收入主(zhu)要(yao)來源(yuan)于(yu)(yu)出(chu)售(shou)舊(jiu)書的差價，然而(er)， 本(ben)項(xiang)目與其他(ta)項(xiang)目最大的區別就在于(yu)(yu)本(ben)項(xiang)目的賣 書的最高峰是開學的那一段時(shi)間，之后(hou)買書的人(ren) 就會很少了，所以(yi)可以(yi)在其他(ta)的時(shi)間找份其他(ta)的 工作來做(zuo)。

　　收支(zhi)平衡點和(he)正現(xian)金(jin)流

　　我們的支(zhi)出(chu)初期主要在(zai)于購書費，服務器 和房屋租賃費，以及宣(xuan)傳費用等(deng)，計算得年收支(zhi) 平衡點為(wei)300人(ren)購買全套(tao)(tao)書籍，一旦(dan)超出(chu)這個份 額，每人(ren)每套(tao)(tao)有(you)40元的純利潤(run)，相關(guan)函數(shu)為(wei) y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤(run)，x是購買全套(tao)(tao)書籍的人(ren)數(shu)

　　產品開發介紹

　　本網(wang)站(zhan)由自己自主(zhu)開發(fa)，主(zhu)要編程(cheng)語言為 JAVA，全面面向大學生，如果有機會的話(hua)還望有 關專家進行指導。

　　市場份額

　　初(chu)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)份額(e)要(yao)達(da)到(dao)30%，即(ji)有3015位客(ke)戶購(gou)買(mai)我們(men)的(de)舊(jiu)書(shu)，銷售(shou) 額(e)為(wei)(wei)7.06萬元(yuan)(yuan)； 中期(qi)市(shi)場(chang)份額(e)在本校(xiao)要(yao)達(da)到(dao)50%，即(ji)有5250位客(ke)戶購(gou)買(mai)我們(men)的(de)舊(jiu)書(shu)， 銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)12萬元(yuan)(yuan)，在本省其他學校(xiao)要(yao)達(da)到(dao)10%，即(ji)有25000位客(ke)戶購(gou)買(mai)我們(men)的(de) 舊(jiu)書(shu)，銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)50萬元(yuan)(yuan)； 后(hou)期(qi)市(shi)場(chang)份額(e)在河南省達(da)到(dao)30%，即(ji)有75000位客(ke)戶購(gou)買(mai)我們(men)的(de)舊(jiu)書(shu)， 銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)100萬元(yuan)(yuan)，由于要(yao)延伸到(dao)其他領域，到(dao)時候的(de)利潤會更加的(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我們項目來說初期的風險主要(yao)表(biao)現在(zai)：

　　財務和市(shi)場(chang)運(yun)(yun)作。作為(wei)大(da)學生的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)都(dou)沒有(you)創業的(de)(de)(de)經(jing)歷(li)，所以碰壁(bi)較(jiao)多(duo)，而 且(qie)流動資金的(de)(de)(de)不(bu)充足也可能導致(zhi)整個(ge)項目的(de)(de)(de)失敗，而 且(qie)對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)作不(bu)夠了解，怎樣才能更好的(de)(de)(de)在(zai)市(shi)場(chang)上 擁有(you)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)天地，還是我(wo)(wo)們(men)值得探究(jiu)和學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)地 方。 中(zhong)期的(de)(de)(de)風險主要(yao)在(zai)于(yu)：管理和政策。因為(wei)那時候 我(wo)(wo)們(men)已經(jing)將(jiang)市(shi)場(chang)推(tui)廣到(dao)了整個(ge)河南省，代理商也會(hui)(hui)相 應的(de)(de)(de)增多(duo)，如何有(you)效地管理，增加業績將(jiang)會(hui)(hui)成為(wei)一大(da) 障礙，而且(qie)隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)擴大(da)，一旦國家推(tui)出某政策說 今后的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)都(dou)改成在(zai)線(xian)學習(xi)(xi)，那我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)舊書銷售就會(hui)(hui) 急劇下降，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)主要(yao)收入來源就一天不(bu)如一天了。

　　后(hou)期的(de)(de)(de)風險(xian)主要在于：財(cai)務(wu)，技術(shu)，市(shi)場，管(guan)理，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，資(zi)金撤出(chu)以及政(zheng)策(ce)。管(guan)理和政(zheng)策(ce)同上(shang)，這里就不多說了(le)，我們的(de)(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)財(cai)務(wu)都(dou)變(bian)成了(le)用 來(lai)出(chu)售的(de)(de)(de)實物，所(suo)(suo)以公(gong)(gong)司(si)一(yi)旦發生(sheng)緊急情況(kuang)，需要現金的(de)(de)(de)時候可能(neng)就會出(chu)現 問(wen)(wen)(wen)題，導致(zhi)公(gong)(gong)司(si)強行(xing)發行(xing)股票(piao)，或者(zhe)低價出(chu)售一(yi)部(bu)分(fen)硬資(zi)產解(jie)決(jue)問(wen)(wen)(wen)題，后(hou)期 的(de)(de)(de)網站會做(zuo)的(de)(de)(de)比(bi)較大(da)，而(er)且設計的(de)(de)(de)領(ling)域比(bi)較廣(guang)泛，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)就會比(bi)較激烈，所(suo)(suo)以 在技術(shu)上(shang)不能(neng)落后(hou)，必須(xu)走在社會前沿(yan)，這樣才能(neng)使公(gong)(gong)司(si)有優勢(shi)，處于有利 的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)環境， 最(zui)(zui)后(hou)要說的(de)(de)(de)就是(shi)關(guan)(guan)于資(zi)金撤出(chu)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題：如(ru)果公(gong)(gong)司(si)做(zuo)失敗(bai)了(le)，如(ru)何使公(gong)(gong) 司(si)的(de)(de)(de)損失降到(dao)最(zui)(zui)低是(shi)資(zi)金撤出(chu)主要關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，畢竟做(zuo)任何事情都(dou)不會百分(fen) 之百成功，要為自(zi)己(ji)留(liu)一(yi)條后(hou)路。

　　應急計劃

　　1、如果(guo)遇到專(zhuan)業上的問題，請(qing)教關于(yu)這方面的專(zhuan)家，讓他(ta)們(men)為 我們(men)分(fen)析指導；

　　2、如果是管(guan)理上(shang)的(de)問題，那么就(jiu)派相(xiang)關人(ren)士去相(xiang)關的(de)企業(ye)進行 互相(xiang)交流與學(xue)習，看別人(ren)的(de)管(guan)理方法(fa)是否能派上(shang)用場(chang)，如果不(bu)能，我 們能否在他(ta)的(de)方法(fa)上(shang)做些改進，然后再運用到本公司上(shang)來(lai)；

　　3、 如果是政(zheng)策上(shang)的問題，我們(men)就揚長(chang)避短(duan)，對(dui)于我們(men)有(you)利的政(zheng) 策就抓住機遇，不利的就減少(shao)損失(shi)；

　　4、如果是(shi)公司失敗了(le)，有(you)(you)兩條(tiao)去路(lu)，一條(tiao)是(shi)確(que)實這個(ge)產品已經 被市(shi)(shi)場(chang)淘汰(tai)了(le)，那就(jiu)放棄；另(ling)一條(tiao)就(jiu)是(shi)并(bing)沒有(you)(you)被市(shi)(shi)場(chang)淘汰(tai)，而是(shi)自己 的問題(ti)，那么就(jiu)對整個(ge)公司進行改革創新(xin)，改頭換(huan)面(mian)，以另(ling)一種姿態 出現在社(she)會市(shi)(shi)場(chang)上。

　　管理團隊

　　介(jie)紹(shao)項(xiang)目(mu)的管理團隊，其中要(yao)注 意介(jie)紹(shao)各成(cheng)員與(yu)管理項(xiang)目(mu)有關的教育和(he)(he) 工作背景(注意管理分工和(he)(he)互補)； 介(jie)紹(shao)領導層(ceng)成(cheng)員，創業顧問(wen)以及 主(zhu)要(yao)的投資人和(he)(he)持(chi)股(gu)情況。

　　8.假定項(xiang)目能夠(gou)提供利益總體的資(zi)金需求

　　1.本(ben)項(xiang)目初期的資(zi)金需求如下：（龍子湖校 區試(shi)行） 購書費用(yong)：600*20=12000元 域名(ming)及主(zhu)機年(nian)租賃費：5000元 自行車：500元 問卷(juan)調查、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報和(he)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單：120元 房屋年(nian)租賃費：500（元）*12（月） =6000元 共計：23520元 這項(xiang)統計表明，如果所購書全部銷售出 去(qu)，則試(shi)行階段結(jie)束(shu)，并且(qie)在擁(yong)有網站使用(yong)權 （一(yi)年(nian)）和(he)一(yi)定的知名(ming)度上賺(zhuan)取約1.3萬元。

　　2.如(ru)果試行成功,推廣至整(zheng)個鄭東新區，則需另外補充 資金： 購(gou)書費(fei)用：18.9萬（這部分可分批投入(ru)） 電(dian)動車：1000元 宣傳海報和宣傳單：500元 共計(ji)19.5萬元

網店創業計劃書13

　　在你(ni)(ni)打算開網店(dian)之前，最好(hao)能寫(xie)一(yi)(yi)份(fen)網店(dian)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書，一(yi)(yi)方面(mian)可以讓你(ni)(ni)更全面(mian)的(de)(de)(de)思(si)考創(chuang)(chuang)業過程要(yao)(yao)涉及的(de)(de)(de)事情(qing)，以防(fang)疏漏，另一(yi)(yi)方面(mian)可以幫(bang)你(ni)(ni)理清思(si)路(lu)，知道(dao)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)步(bu)驟，讓你(ni)(ni)有計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)做(zuo)事，提(ti)高效(xiao)率，要(yao)(yao)知道(dao)走彎路(lu)是有成本的(de)(de)(de)。下面(mian)是一(yi)(yi)份(fen)介紹寫(xie)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書文章，你(ni)(ni)可以參考。當然，你(ni)(ni)不需要(yao)(yao)完全按照(zhao)它來寫(xie)個東西出來，你(ni)(ni)只需要(yao)(yao)從(cong)中找對你(ni)(ni)有用的(de)(de)(de)就(jiu)行。呵呵，也許有一(yi)(yi)天你(ni)(ni)做(zuo)大(da)了，要(yao)(yao)找風險投資(zi)，那時你(ni)(ni)就(jiu)必(bi)須要(yao)(yao)寫(xie)一(yi)(yi)份(fen)了，祝你(ni)(ni)早日成功。

　　創業(ye)計劃是(shi)創業(ye)者(zhe)叩響(xiang)投(tou)資(zi)者(zhe)大(da)門的(de)(de)"敲門磚(zhuan)"，一份優秀的(de)(de)創業(ye)計劃書往往會使創業(ye)者(zhe)達到事(shi)半功倍(bei)的(de)(de)效(xiao)果。

　　一，創業計劃書

　　是(shi)創(chuang)業(ye)者計劃(hua)創(chuang)立的業(ye)務的書(shu)面摘要。它用以(yi)描述(shu)與擬(ni)創(chuang)辦企業(ye)相關(guan)的內外(wai)部環境(jing)條件和要素特點，為業(ye)務的發展(zhan)提供指(zhi)示(shi)圖和衡量業(ye)務進展(zhan)情(qing)況的標準。通常(chang)創(chuang)業(ye)計劃(hua)是(shi)市場(chang)營銷，財務，生(sheng)產，人力資源等職(zhi)能計劃(hua)的綜合。寫(xie)好創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)要思考的問(wen)題：

　　二，創業計劃書的內容

　　一(yi)般來說，在(zai)創業計(ji)劃(hua)書中應該包(bao)括創業的(de)種類，資金規(gui)劃(hua)及(ji)基金來源(yuan)，資金總(zong)的(de)分配(pei)比例，階(jie)段(duan)目標，財務預(yu)估，行銷策略(lve)，可能風險評估，創業的(de)動機，股東名冊，預(yu)定員(yuan)工人數，具體(ti)內容一(yi)般包(bao)括以(yi)下十一(yi)個(ge)方面：

　　（一）封面

　　封面的設(she)計要有審美(mei)觀和藝術性(xing)，一(yi)個好(hao)(hao)的封面會(hui)使(shi)閱(yue)讀者產生最初的好(hao)(hao)感(gan)，形成良好(hao)(hao)的第(di)一(yi)印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮(suo)了的創業(ye)計劃書的精華。

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)涵蓋了計劃(hua)(hua)的要(yao)點(dian)，以求一(yi)目了然(ran)，以便讀者能在最短的時間內評審計劃(hua)(hua)并作出判斷。

　　計劃摘(zhai)要一般(ban)包(bao)括(kuo)以下內容：

　　公司介紹；管理者及(ji)其組織；主要產品(pin)和(he)業務范圍；市場概貌；營銷策(ce)略(lve)；

　　銷售計劃；生產管理(li)計劃；財務計劃；資金需求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明，生(sheng)動。特(te)別要(yao)說明自身企業的不(bu)同之處以(yi)及(ji)企業獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不(bu)是(shi)(shi)描述整(zheng)個計(ji)劃(hua)，也不(bu)是(shi)(shi)提供另外一個概(gai)要，而(er)是(shi)(shi)對你的(de)公司(si)作出介(jie)紹，因而(er)重點是(shi)(shi)你的(de)公司(si)理(li)念和如何(he)制定(ding)公司(si)的(de)戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在(zai)行(xing)業分析中，應該正確評價(jia)所選行(xing)業的基本特點(dian)，競爭(zheng)狀況以及未來(lai)的發展趨勢等內(nei)容。

　　關于(yu)行(xing)業分析的典型(xing)問題：

　　（1）該行(xing)業發展程度如何現在(zai)的發展動態如何

　　（2）創新和技術進步(bu)在該(gai)行業扮(ban)演(yan)著一個(ge)怎樣的角色

　　（3）該行(xing)業的(de)總銷(xiao)售額有多(duo)少總收入為多(duo)少發展趨勢怎(zen)樣

　　（4）價(jia)格趨向(xiang)如何

　　（5）經濟發展對該(gai)行業的影響程度如(ru)何(he)政府是如(ru)何(he)影響該(gai)行業的

　　（6）是什(shen)么因素決定(ding)著它的發展

　　（7）競爭的(de)本(ben)質是什么你將(jiang)采取什么樣的(de)戰略

　　（8）進(jin)入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有(you)多(duo)少

　　（五）產品（服務）介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹應包(bao)括以(yi)下內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的概念，性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)場(chang)競爭力(li)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的研究(jiu)和開發(fa)過程；發(fa)展(zhan)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的計劃(hua)和成本分析(xi)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市(shi)場(chang)前景預(yu)測；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌和專利等。

　　在產品（服(fu)務(wu)）介紹部分，企業(ye)家要對產品（服(fu)務(wu)）做出詳細(xi)的說(shuo)明，說(shuo)明要準(zhun)確，也要通俗易懂，使不是專業(ye)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都(dou)要附上產品原(yuan)型，照片或其他介紹。

　　（六）人員及組織結構

　　在(zai)企業(ye)的(de)生產活(huo)動中，存(cun)在(zai)著(zhu)人力資(zi)源(yuan)管理(li)，技術管理(li)，財務管理(li)，作業(ye)管理(li)，產品管理(li)等(deng)等(deng)。而人力資(zi)源(yuan)管理(li)是其中很重要的(de)一個環節(jie)。

　　因為社會(hui)發展到(dao)今天，人(ren)(ren)已經成為最(zui)寶貴的資源(yuan)，這(zhe)(zhe)是由人(ren)(ren)的主(zhu)動性和創造性決(jue)定的。企業要管理(li)好這(zhe)(zhe)種(zhong)資源(yuan)，更是要遵循科學的原則(ze)和方法。

　　在創業計(ji)劃書中，必須要對主要管理人(ren)員加以闡(chan)明，介(jie)紹他(ta)們所具有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，他(ta)們在本企業中的(de)(de)(de)(de)職務(wu)和責(ze)任(ren)，他(ta)們過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背(bei)景。此(ci)外，在這部(bu)分(fen)創業計(ji)劃書中，還應對公(gong)司結構(gou)做一(yi)簡要介(jie)紹，包(bao)括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)組織機構(gou)圖；各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)與責(ze)任(ren)；各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主要成(cheng)員；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬體系；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股東名單(dan)，包(bao)括認股權(quan)，比例和特權(quan)；公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董事會成(cheng)員；各(ge)位董事的(de)(de)(de)(de)背(bei)景資料。

　　如(ru)果需要，你可以準備一件產(chan)品模型。

網店創業計劃書14

　　一、摘要

　　無論是(shi)(shi)創業還是(shi)(shi)要經(jing)銷新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)尋找新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)利潤(run)增長點，在選擇新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)時(shi)首先要明確自(zi)己的(de)(de)目(mu)標，是(shi)(shi)準(zhun)備將產(chan)品(pin)(pin)作為一項(xiang)長期的(de)(de)事業來發展，還是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)作為現有(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)一種(zhong)補充，或者(zhe)是(shi)(shi)其他的(de)(de)一些(xie)目(mu)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)的(de)(de)不一樣決定(ding)了自(zi)己在此項(xiang)項(xiang)目(mu)上(shang)將投入的(de)(de)資金、時(shi)間(jian)、精(jing)力和(he)操作方(fang)式都不一樣，這(zhe)些(xie)因素往(wang)往(wang)直(zhi)接影響甚至(zhi)就決定(ding)了該項(xiang)目(mu)的(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商店(dian)(dian)的調查(cha)報告。做出以下網(wang)上開店(dian)(dian)的流程：

　　1、開始(shi)并(bing)不(bu)在網(wang)上，而是在你的腦(nao)子里

　　你需要想(xiang)好自(zi)己(ji)要開一家什(shen)么樣的(de)，在這點上(shang)開網店與傳統的(de)店鋪(pu)沒(mei)有(you)區別，尋(xun)找好的(de)市嘗自(zi)己(ji)的(de)商品有(you)競爭力才是(shi)成功的(de)基(ji)石。

　　2、選擇開店平臺或者網站

　　你需要(yao)選擇(ze)一個提供個人(ren)店鋪(pu)平(ping)臺的網(wang)站(zhan)，注冊為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)。這一步(bu)很重要(yao)。 大多數網(wang)站(zhan)會要(yao)求用(yong)(yong)真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇(ze)網(wang)站(zhan)的時(shi)候，人(ren)氣旺盛和是(shi)否收費(fei)、以及(ji)收費(fei)情況等都是(shi)很重要(yao)的指標(biao)。現在很多平(ping)臺提供免(mian)費(fei)開(kai)店服(fu)務，這一點可以為(wei)您省下了不少(shao)金子。

　　3、向網站申請(qing)開設店(dian)鋪

　　你(ni)(ni)要詳(xiang)細填寫(xie)自(zi)己店(dian)鋪所(suo)提(ti)供商品的分(fen)類，例如你(ni)(ni)出售(shou)時裝手表，那(nei)么應(ying)該歸類在“珠寶首飾(shi)、手表、眼(yan)鏡”中的“手表”一(yi)類，以便(bian)讓你(ni)(ni)的目標用戶(hu)可以準確地找到你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需(xu)要為自(zi)己的店(dian)鋪起個(ge)醒目的名字，網友在列(lie)表中點(dian)擊哪個(ge)店(dian)鋪，更多取決于名字是否吸引人(ren)。有(you)的網店(dian)顯(xian)示個(ge)人(ren)資料，應(ying)該真實填寫(xie)，以增加信任度(du)。

　　4、進貨

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進(jin)貨，控制成本和低價進(jin)貨是關(guan)鍵(jian)。

　　5、登錄產品

　　你(ni)需要(yao)把每(mei)件商(shang)(shang)品的名稱(cheng)、產地(di)(di)、所在(zai)地(di)(di)、性質(zhi)、外觀(guan)、數量(liang)(liang)、交易方(fang)式、交易時限(xian)等(deng)信(xin)息填寫在(zai)網站上，最好搭配(pei)商(shang)(shang)品的圖片(pian)。名稱(cheng)應盡(jin)(jin)量(liang)(liang)全面，突出優點，因為當(dang)別人搜索該類商(shang)(shang)品時，只有名稱(cheng)會(hui)顯示(shi)在(zai)列表(biao)上。為了增加(jia)吸引(yin)力(li)，圖片(pian)的質(zhi)量(liang)(liang)應盡(jin)(jin)量(liang)(liang)好一(yi)些，說明也應盡(jin)(jin)量(liang)(liang)詳細，如(ru)果需要(yao)郵(you)寄，最好聲明誰負責郵(you)費。 登錄時還有一(yi)項非常(chang)重要(yao)的事情，就是設置(zhi)價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提(ti)升自己店(dian)(dian)鋪的(de)(de)人氣，在(zai)開店(dian)(dian)初(chu)期(qi)，應(ying)適當地進行營銷推廣(guang)，但只(zhi)限(xian)于網(wang)絡(luo)上是不夠的(de)(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道一起推廣(guang)。例如購(gou)買網(wang)站流(liu)量大的(de)(de)頁面上的(de)(de)“熱門商品(pin)(pin)推薦”的(de)(de)位置，將商品(pin)(pin)分類列表上的(de)(de)商品(pin)(pin)名稱加粗、增加圖片以(yi)吸引眼球(qiu)。也(ye)可以(yi)利用不花錢的(de)(de)廣(guang)告(gao)，比(bi)如與其它店(dian)(dian)鋪和網(wang)站交換鏈接(jie)。

　　7、售中服務

　　顧(gu)客在決定是(shi)否購買的(de)時候，很可能需要很多你沒有提供的(de)信息，他(ta)們(men)隨時會在網(wang)(wang)上提出，你應及時并耐心(xin)地回復。但是(shi)需要注意，很多網(wang)(wang)站為(wei)了(le)防止賣家(jia)私下交易以逃避交易費(fei)用(yong)，會禁止買賣雙方(fang)在網(wang)(wang)上提供任何個人的(de)聯(lian)系方(fang)式，例如信箱、電(dian)話等，否則將予以處罰。

　　8、交易

　　成交(jiao)(jiao)后(hou)，網站會(hui)通知雙(shuang)方(fang)(fang)的聯系(xi)方(fang)(fang)式(shi)，根據約(yue)定(ding)的方(fang)(fang)式(shi)進行交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，可以(yi)選擇(ze)見面交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，也可以(yi)通過匯(hui)款(kuan)、郵寄的方(fang)(fang)式(shi)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，但是應盡(jin)快(kuai)，以(yi)免對方(fang)(fang)懷(huai)疑你的信用。是否提供其它售后(hou)服務，也視雙(shuang)方(fang)(fang)的事先約(yue)定(ding)。

　　9、評價或投訴

　　信用(yong)是(shi)網(wang)上交易(yi)中很重要(yao)的(de)(de)因素，為了共(gong)同(tong)建(jian)設(she)信用(yong)環境，如(ru)果(guo)(guo)交易(yi)滿意，最好(hao)(hao)給與對方(fang)好(hao)(hao)評(ping)，并且通過良好(hao)(hao)的(de)(de)服務獲取對方(fang)的(de)(de)好(hao)(hao)評(ping)。如(ru)果(guo)(guo)交易(yi)失(shi)敗，應(ying)給予差評(ping)，或者向網(wang)站投訴，以減少損(sun)失(shi)，并警(jing)示他(ta)人(ren)。如(ru)果(guo)(guo)對方(fang)投訴，應(ying)盡(jin)快(kuai)處(chu)理，以免(mian)為自己的(de)(de)信用(yong)留下污點。

　　10、售后服務(wu)。

　　完善周到的(de)售后服務是生意保持經久不(bu)衰的(de)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)籌碼(ma)，不(bu)同的(de)與客(ke)(ke)戶保持聯系，做好客(ke)(ke)戶管理工作(zuo)。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大(da)魚

　　要(yao)在網(wang)上開(kai)店，首先就要(yao)有適(shi)宜通(tong)過網(wang)絡銷(xiao)售的商品，并非所有適(shi)宜網(wang)上銷(xiao)售的商品都適(shi)合(he)個人開(kai)店銷(xiao)售。

　　2、根據業內人(ren)士的建(jian)議(yi)，通(tong)過對網上(shang)出售(shou)產(chan)品的細分發現，合(he)適(shi)網上(shang)開店銷售(shou)的商品一般具(ju)備下面(mian)的特點：

　　1)體積較小(xiao)：主要是方(fang)便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附(fu)加值(zhi)較高：價(jia)值(zhi)低過運(yun)費(fei)的(de)單件商品是(shi)不適合網上銷售的(de)。

　　3)具備獨(du)(du)特性(xing)或時(shi)尚性(xing)：網(wang)店銷(xiao)售不錯的商品往往都是獨(du)(du)具特色(se)或者十(shi)分時(shi)尚的。

　　4)價(jia)格較合理：如果網下(xia)可(ke)以(yi)用相同的價(jia)格買到，就不會(hui)有人在網上購買了。

　　5)通過網(wang)(wang)站了解(jie)就可以激起瀏覽者的(de)購買欲(yu)：如果這件商品必(bi)須要親自見到才(cai)可以達到購買所需要的(de)信任(ren)，那么就不適合在網(wang)(wang)上開(kai)店銷售(shou)。

　　6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外(wai)(wai)貿(mao)定單產品或者直接從國外(wai)(wai)帶回來的產品。

　　當你(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)了一(yi)類或是(shi)數類產品以(yi)后，就要開始進行了解客戶和對手的(de)(de)(de)市場調查(cha)再(zai)來確(que)定你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)否正確(que)，因為大多數時候(hou)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)基(ji)于你(ni)(ni)(ni)自(zi)己的(de)(de)(de)經驗或是(shi)不對稱的(de)(de)(de)信息進行判(pan)斷地(di)，判(pan)斷常常是(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)，最終可有會(hui)導致你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書15

　　1.計劃摘要

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)列在(zai)淘寶網店創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)的(de)最(zui)前面，它是濃縮了(le)的(de)創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)精華(hua)。計劃(hua)(hua)摘要(yao)涵蓋了(le)計劃(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求一目了(le)然，以(yi)便讀(du)者能在(zai)最(zui)短的(de)時間內(nei)評審計劃(hua)(hua)并做出判斷。

　　計(ji)(ji)(ji)劃摘(zhai)要(yao)一般要(yao)有包括(kuo)以下內容：公司介紹;主要(yao)產品和業務范(fan)圍;市場概貌;營銷(xiao)策略(lve);銷(xiao)售計(ji)(ji)(ji)劃;生產管理(li)計(ji)(ji)(ji)劃;管理(li)者及(ji)其組(zu)織;財務計(ji)(ji)(ji)劃;資金(jin)需求狀況等(deng)。

　　在(zai)(zai)介(jie)紹企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，首先要說明創辦新企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)形成過程(cheng)以及企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目(mu)標和發展戰略。其次(ci)，要交待企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀、過去(qu)的(de)(de)(de)背景和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營范圍(wei)。在(zai)(zai)這一(yi)部分(fen)(fen)中(zhong)，要對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以往的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評述，不回(hui)避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析往往更(geng)能贏得信(xin)任，從(cong)而使人容易認(ren)同企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)。最后，還要介(jie)紹一(yi)下(xia)創業(ye)(ye)(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)背景、經(jing)歷、經(jing)驗和特(te)長等。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成績往往起關鍵性(xing)的(de)(de)(de)作用。在(zai)(zai)這里，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡(jin)量突出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)優點并表(biao)示自(zi)己強烈的(de)(de)(de)進取精神，以給(gei)投資者留下(xia)一(yi)個好印象。

　　在(zai)計劃摘(zhai)要(yao)(yao)中，企(qi)業(ye)(ye)還(huan)必須要(yao)(yao)回答下列問題：(1)企(qi)業(ye)(ye)所處(chu)的(de)行業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)經營的(de)性質和(he)范圍;(2)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)(yao)產品的(de)內容;(3)企(qi)業(ye)(ye)的(de)市場在(zai)那里，誰是企(qi)業(ye)(ye)的(de)顧客，他們(men)有哪(na)些需求;(4)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)伙人、投資人是誰;(5)企(qi)業(ye)(ye)的(de)競爭對手是誰，競爭對手對企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展有何(he)影響(xiang)。

　　摘要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)盡量簡(jian)明、生動。特(te)別(bie)要(yao)(yao)(yao)詳(xiang)細說(shuo)明自身(shen)企(qi)(qi)業的不同(tong)之處(chu)以及企(qi)(qi)業獲取成功的市場(chang)因(yin)素。如果(guo)(guo)企(qi)(qi)業家(jia)了解(jie)他所做的事情，摘要(yao)(yao)(yao)僅需2頁紙就(jiu)足夠了。如果(guo)(guo)企(qi)(qi)業家(jia)不了解(jie)自己正在做什(shen)么，摘要(yao)(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)(yao)寫20頁紙以上。因(yin)此，有些投資家(jia)就(jiu)依照摘要(yao)(yao)(yao)的長(chang)短來“把麥粒從谷殼中(zhong)挑出來”

　　2.產品(服務)介紹文(wen)章轉載自: 創業計劃(hua)(hua)書格式頻道 原文(wen)地址:XX年創業必看：網店(dian)創業計劃(hua)(hua)書

　　在進行投(tou)資項目(mu)評(ping)估(gu)時，投(tou)資人最關心的(de)(de)(de)問題(ti)之一就是(shi)(shi)，風險企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服(fu)務能否(fou)以及在多大程度上(shang)解(jie)決現實生活(huo)中的(de)(de)(de)問題(ti)，或者，風險企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin) (服(fu)務)能否(fou)幫助顧客節約開(kai)支，增加收入。因此，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)是(shi)(shi)創業計劃書中必不可少的(de)(de)(de)一項內容。通常，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括以下(xia)內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念、性(xing)能及特性(xing);主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭力;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研(yan)究和開(kai)發(fa)過程;發(fa)展(zhan)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃和成(cheng)本分析;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)景預測;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和專(zhuan)利。

　　在產(chan)(chan)(chan)品(服(fu)務)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)部分(fen)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家要對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(服(fu)務)作出(chu)詳細的(de)(de)(de)說明(ming)，說明(ming)要準確，也要通(tong)俗易(yi)懂，使不(bu)(bu)是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人員的(de)(de)(de)投(tou)資者也能明(ming)白。一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)品介(jie)(jie)紹(shao)(shao)都要附(fu)上產(chan)(chan)(chan)品原型(xing)、照片或(huo)其他介(jie)(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)(yi)(yi)般(ban)地，產(chan)(chan)(chan)品介(jie)(jie)紹(shao)(shao)必須要回答以(yi)下問(wen)題：(1)顧客(ke)希望企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品能解決(jue)什(shen)(shen)么(me)問(wen)題，顧客(ke)能從企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品中獲得什(shen)(shen)么(me)好處? (2)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品與(yu)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品相比(bi)有哪(na)些優缺點(dian)，顧客(ke)為(wei)什(shen)(shen)么(me)會(hui)選(xuan)擇本企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品?(3)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)為(wei)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品采取了何種(zhong)保護措施，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)擁有哪(na)些專(zhuan)(zhuan)利、許可證，或(huo)與(yu)已(yi)申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利的(de)(de)(de)廠家達成了哪(na)些協議?(4)為(wei)什(shen)(shen)么(me)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品定(ding)價(jia)可以(yi)使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)生足夠(gou)的(de)(de)(de)利潤，為(wei)什(shen)(shen)么(me)用戶會(hui)大(da)批量地購買(mai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品?(5)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)采用何種(zhong)方式去(qu)改進產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)量、性能，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)對(dui)(dui)發展新產(chan)(chan)(chan)品有哪(na)些計(ji)劃等等。 產(chan)(chan)(chan)品(服(fu)務)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)內容比(bi)較具體，因而(er)寫起來相對(dui)(dui)容易(yi)。雖然夸贊自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品是(shi)推銷所(suo)必需的(de)(de)(de)，但(dan)應該注意(yi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)做的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)項承(cheng)諾都是(shi)“一(yi)(yi)(yi)筆債”，都要努力(li)去(qu)兌現。要牢記，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家和投(tou)資家所(suo)建立的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)長(chang)期合作的(de)(de)(de)伙(huo)伴關系(xi)。空口許諾，只能得意(yi)于一(yi)(yi)(yi)時。如果企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)能兌現承(cheng)諾，不(bu)(bu)能償還債務，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)譽必然要受到(dao)極大(da)的(de)(de)(de)損害，因而(er)是(shi)真正的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家所(suo)不(bu)(bu)屑為(wei)的(de)(de)(de)。

　　3.人員及組織(zhi)結構

　　有了(le)產品之后，創業者第二(er)步要做的(de)就是結成一支(zhi)有戰斗(dou)力的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)。企業管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)好壞，直接決定了(le)企業經營風險的(de)大小。而高(gao)素(su)質的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)人員和良好的(de)組(zu)織結構則(ze)是管(guan)(guan)理(li)(li)好企業的(de)重(zhong)要保證。因此，風險投資(zi)家會特(te)別注重(zhong)對管(guan)(guan)理(li)(li)隊(dui)伍(wu)的(de)評(ping)估。

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)管理(li)人(ren)(ren)員應該是互補型的(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)(yao)具(ju)有團隊精神(shen)。一個企(qi)業(ye)必須要(yao)(yao)具(ju)備負責產品設計與開發(fa)、市(shi)場營(ying)銷、生產作業(ye)管理(li)、企(qi)業(ye)理(li)財等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)專門人(ren)(ren)才。在創業(ye)計劃書書中，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理(li)人(ren)(ren)員加(jia)以闡明，介紹他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企(qi)業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和責任，他(ta)們過去的(de)(de)(de)(de)詳細經歷及(ji)背景(jing)。此外，在這(zhe)部(bu)分(fen)創業(ye)計劃書書中，還應對公司結構(gou)做一簡(jian)要(yao)(yao)介紹，包括：公司的(de)(de)(de)(de)組(zu)織機構(gou)圖;各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)功能與責任;各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)負責人(ren)(ren)及(ji)主要(yao)(yao)成員;公司的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)體系;公司的(de)(de)(de)(de)股東名單(dan)，包括認股權、比例和特(te)權;公司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事會成員;各位董(dong)事的(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料。

　　創業計劃書的一般格式：

　　第(di)一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在(zai)2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的(de)、意(yi)義(yi)、內容、運作方式)

　　二. 市場(chang)目(mu)標概述

　　三. 項目優(you)勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡(jian)析

　　五. 投資和(he)預算

　　六(liu). 融資方案(an)(資金籌措(cuo)及(ji)投(tou)資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項(xiang)目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(xi)(資源、技術、人(ren)才、管理等方面)

　　四(si). 項目運(yun)作的可行(xing)性(xing)

　　五. 項目的獨特與(yu)創(chuang)新分析

　　第二章 項目介(jie)紹

　　一. 網站(zhan)建(jian)設宗旨

　　二. 定位(wei)與總體目標

　　三. 網站規劃與建(jian)設(she)進(jin)度

　　四. 資源整合(he)與系統設計

　　五(wu). 網站(zhan)結構欄目板塊

　　六. 主(zhu)要欄目介(jie)紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資源來(lai)源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優(you)勢(資源(yuan)內容(rong)模式技(ji)術(shu)市場等)

　　十二(er). 無形(xing)資產

　　十三(san). 策略聯盟

　　十四(si). 網(wang)站版(ban)權

　　十(shi)五. 收益(yi)來源(yuan)概述

　　十(shi)六(liu). 項目經濟壽命

　　第三章. 市(shi)場(chang)分析

　　一. 互聯網市場狀(zhuang)況及成(cheng)長

　　二. 商務模式的市(shi)場地位(wei)

　　三. 目標市場的設定(ding)

　　四. 傳統行業市場(chang)(chang)狀(zhuang)況(網站(zhan)市場(chang)(chang)資源的(de)基礎)

　　五. 市(shi)(shi)場定位及特點(消費群(qun)體、消費方式、消費習慣及影響市(shi)(shi)場的主(zhu)要因素分(fen)析(xi)市(shi)(shi)場規模、市(shi)(shi)場結構與劃分(fen)，特定受眾等

　　六. 市(shi)場成長(網站(zhan)pageview與消費(fei)者市(shi)場)

　　七. 本項目產品(pin)市(shi)場(chang)優勢(對于特定人群(qun)的市(shi)場(chang)特點的省(sheng)事、省(sheng)時、省(sheng)力、省(sheng)錢等)

　　八. 市場趨勢預(yu)測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭(zheng)分析

　　一(yi). 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競(jing)爭者市場份額

　　三(san). 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方(fang)案

　　一. 商(shang)業模式實(shi)施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售(shou)方式與環節

　　五. 作業流程

　　六(liu). 采購(gou)、銷售政策的(de)制定

　　七. 價格方案

　　八(ba). 服務、投訴與退貨

　　九(jiu). 促銷(xiao)和(he)市(shi)場(chang)滲透(tou)(方式(shi)及安排(pai)、預(yu)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告公關(guan)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和(he)銷售紀(ji)錄方(fang)式，銷售周(zhou)期的(de)計算。

　　十(shi)二. 市(shi)場開發規劃，銷售目標(近期(qi)、中(zhong)期(qi))，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章(zhang) 技術可行性分(fen)析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實(shi)施

　　一.項目(mu)實施構(gou)想(公司的(de)設立、組織(zhi)結構(gou)與股權結構(gou))

　　二.網(wang)站開(kai)發(fa)進度設計與階段目標

　　三.營銷進度設計(ji)與(yu)階段目標

　　四.行政(zheng)管理部(bu)門的(de)(de)建立、職(zhi)工的(de)(de)招募和培訓(xun)安(an)排

　　五.項目執行的成(cheng)本(ben)預估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求(qiu)說明(用量期限)

　　二. 資(zi)金(jin)使(shi)用計劃(即(ji)用途)及分(fen)期

　　三. 項目投(tou)資(zi)構成和固(gu)定資(zi)產投(tou)資(zi)的分(fen)類

　　四. 主要流(liu)動(dong)資金構成(cheng)

　　五. 投資(zi)形式(貸(dai)款利(li)率利(li)率支付條(tiao)件轉股(gu)-普通股(gu)、優(you)先股(gu)、任(ren)股(gu)權對應價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九(jiu). 投資者介(jie)入公司管理之程(cheng)度說明

　　十. 報(bao)告(定期向投資(zi)者提供的報(bao)告和資(zi)金支出(chu)預算)

　　十一. 雜費支(zhi)付(是否支(zhi)付中介人手(shou)續費)

　　第九章 投資報酬與退出(chu)

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風險分析(xi)與(yu)規避(bi)

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節(jie)脫節(jie)風險

　　六. 成(cheng)本控制(zhi)風險(xian)

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(xian)(應收帳款壞帳虧損(sun))

　　九. 管理風險(含人事人員(yuan)流動關鍵雇(gu)員(yuan)依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公(gong)司組織結構(gou)

　　二. 現有人(ren)力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及(ji)協調(diao)機制

　　四. 人事計劃(配(pei)備招聘培訓(xun)考核)

　　五. 薪(xin)資、福利方案

　　六. 股(gu)權分配(pei)和認股(gu)計劃

　　第(di)十二章(zhang) 經(jing)營預(yu)測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行(xing)業聯盟預測

　　二(er). 銷(xiao)售(shou)數量、銷(xiao)售(shou)額(e)、毛利(li)率、成長率、投資報酬(chou)率預估及計算依據

　　第十三章 財務可行(xing)性分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數據預(yu)測(ce)

　　1. 收入明(ming)細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪(xin)金水平(ping)明細表(biao)

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤(run)及利潤(run)分配明細(xi)表(biao)

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分(fen)析指標

　　反映財務盈利能(neng)力(li)的(de)指標

　　a. 投資回(hui)收(shou)期(pt)

　　b. 投(tou)資利潤率

　　c. 投資利稅(shui)率

　　d. 不確定性(xing)分(fen)析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要經(jing)營團(tuan)隊名單(dan)及簡歷

　　2. 專業(ye)術語說明

　　3. 企業形象設(she)計(ji)宣傳資料(標識設(she)計(ji)、說明書、出版物(wu)、包裝說明等(deng))

　　二.附表

　　1. 市(shi)場受眾分析(人群分布數量等)表(biao)

　　2. 互(hu)聯網成長(chang)狀(zhuang)況(kuang)表

　　3. 主要設備清單

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