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創業策劃

時間：2022-03-23 11:40:13 創業指南我要投稿

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關于(yu)創業策劃模板(ban)錦集八篇

創業策劃篇1

　　項目概述分析

關于創業策劃模板錦集八篇

　　1、漫(man)步食端(duan)以各地(di)特色風(feng)味小(xiao)吃(chi)為經營(ying)目標，大(da)學生(sheng)一學校(xiao)周邊居民為主要服務(wu)對象，進行小(xiao)成本(ben)投資(zi)，做的是營(ying)養均衡，

　　休閑的(de)，時尚的(de)，精美(mei)食品，面向廣大高中低檔(dang)消(xiao)費者(zhe)群體。

　　2、漫(man)步食端以溫(wen)馨浪漫(man)的(de)風(feng)格，為(wei)顧(gu)客提(ti)供(gong)幼稚的(de)服(fu)務，給顧(gu)客貴族(zu)式(shi)的(de)享受(shou)，力(li)求營造(zao)一種幽雅、舒(shu)適、休閑(xian)的(de)消(xiao)費(fei)環境，引導(dao)消(xiao)費(fei)者轉變消(xiao)費(fei)觀念，想從上自然、追求健康方(fang)面改變。

　　3、漫步食(shi)端(duan)的宗旨---一價廉物美，讓利學生(sheng)；以安全(quan)衛生(sheng)，取信學生(sheng)；意(yi)外買房時，方便學生(sheng)；以特(te)色小吃，吸(xi)引學生(sheng)。

　　行業分析

　　1、適(shi)合在校人員年齡(ling)。

　　2、食堂飯菜(cai)不符合學(xue)生口味

　　3、食堂價格偏高

　　投(tou)資概算 1、技(ji)術(shu)投(tou)資3000元

　　2、設備投(tou)資：A：桌椅10套即20個(ge)椅子(zi)，10個(ge)小桌，計20xx元(yuan);B：豪華(hua)火鍋5個(ge)計500元(yuan);C：炊具(ju)300元(yuan);D：餐(can)具(ju)300元(yuan);廣告牌500元(yuan)。合計為3600元(yuan)。

　　3、租房(fang)(fang)子(zi)：20平方米(mi)門面房(fang)(fang)，月租金(jin)(jin)20xx元，按季度(du)付租金(jin)(jin)需(xu)6000元。

　　4、周轉金：20xx元。

　　5、電動車(che)：20xx元(yuan)

　　6、裝修費：20000元

　　7、首(shou)批材料費：20xx元(yuan)

　　以上投資概算總共為35600元。

　　成本利潤分析：

　　1、牛骨(gu)肉(rou)：以每(mei)天銷售80斤計，(含買回(hui)家的，在店里吃的和超市(shi)銷的)，其綜合成本(ben)(含水(shui)(shui)煤電房租)300元(yuan)左(zuo)右，其收入600元(yuan)，利(li)潤為300元(yuan)。 2、牛肉(rou)火(huo)鍋：以每(mei)天20個火(huo)鍋(含水(shui)(shui)量牛肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火(huo)鍋)每(mei)鍋20元(yuan)-40元(yuan)，其最低收入為400元(yuan)，成本(ben)為280元(yuan)，利(li)潤為120元(yuan)。

　　3、牛(niu)肉(rou)粉面：按每天賣200碗(葷素(su)各(ge)辦(ban))每碗2.5元(yuan)和1元(yuan)計，收(shou)入為(wei)350元(yuan)，成本為(wei)150元(yuan)，利潤(run)為(wei)150元(yuan)。

　　4、員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

　　5、各(ge)種稅費25元(yuan)/日。

　　以上三(san)項(xiang)的利潤(run)為570元，減去100元支出，日凈利潤(run)為470元。年利在10萬元以上。

創業策劃篇2

　　生活中從不缺少美，而(er)是(shi)缺少發現(xian)美的(de)眼睛(jing)。創業也如(ru)是(shi)，缺少的(de)是(shi)發現(xian)的(de)財富眼睛(jing)。三(san)百六十行，行行出狀(zhuang)元，關鍵在(zai)于(yu)把(ba)握機遇(yu)并付之(zhi)實踐。所以我們(men)在(zai)競(jing)爭(zheng)趨于(yu)激烈的(de)社會(hui)，如(ru)果(guo)我們(men)安于(yu)現(xian)狀(zhuang)，領(ling)著一份(fen)餓不死的(de)工資，只會(hui)讓我們(men)淪為卡奴(nu)，房奴(nu)，月(yue)光(guang)族甚至是(shi)啃(ken)老(lao)族。不要因為自己囊中羞澀而(er)對創業望洋興嘆，小(xiao)筆的(de)啟動資金，精準的(de)眼光(guang)，敢于(yu)嘗鮮的(de)精神，同樣可以把(ba)自己的(de)事業做的(de)有(you)聲有(you)色(se)。下面，是(shi)我們(men)的(de)創業計(ji)劃書，如(ru)有(you)不足，請多(duo)(duo)多(duo)(duo)指教。

　　我們要成功，首先需要付出的就是低下您(nin)高昂的頭，來個向別人學習。唯有源(yuan)頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲(huo)得生(sheng)命與生(sheng)活的真(zhen)本事、真(zhen)知識。

　　時下有的(de)人(ren)一(yi)說到做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)就想到百(bai)萬千萬的(de)投(tou)資，還要請專業(ye)(ye)人(ren)士(shi)做市場調查和商業(ye)(ye)計劃，其實，個(ge)人(ren)小額投(tou)資，小本生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)也能賺錢(qian)，而且市場風(feng)險(xian)也較小，對(dui)于我們(men)剛剛畢業(ye)(ye)的(de)大(da)學生(sheng)(sheng)，關(guan)鍵是要有一(yi)股創業(ye)(ye)熱情，量力而行(xing)。踏踏實實地從(cong)小生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)做起，是大(da)多數成功商人(ren)的(de)必由(you)之路。在眾多從(cong)事(shi)經營的(de)個(ge)體戶(hu)中，在學校(xiao)賺錢(qian)最快(kuai)的(de)當屬飲品(pin)個(ge)體戶(hu)。

　　一、概述

　　有人(ren)說(shuo)開店(dian)(dian)的(de)三個關(guan)鍵(jian)條件：第(di)一是(shi)地(di)點(dian)；第(di)二是(shi)地(di)點(dian)；第(di)三還是(shi)地(di)點(dian)。我們和(he)加(jia)盟(meng)商(shang)之(zhi)間需要緊密配合，全方位(wei)地(di)思考和(he)制定(ding)開店(dian)(dian)的(de)策略，以最有效的(de)方式制定(ding)和(he)執行開店(dian)(dian)規劃，包(bao)括市場分析、商(shang)圈調(diao)查(cha)、選(xuan)址、裝修、開業籌備和(he)開張等(deng)。所有的(de)配備、裝置(zhi)和(he)貨品也都應該在規定(ding)的(de)時間內(nei)備妥。以便爭取到最快、最高的(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場(chang)分析-商圈調查-選址-裝修-開業(ye)籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮飲品店(dian)為新店(dian)，為減(jian)少租金，減(jian)少費(fei)用，店(dian)面積(ji)少點(dian)可(ke)以，因此決定先租20平(ping)方左右(you)的店(dian)鋪(pu)即可(ke)。

　　2、有兩處繁華地段，但(dan)因(yin)牛皮街北拆遷，而且后(hou)(hou)門超(chao)市飯店的(de)崛起，所以選定后(hou)(hou)門日(ri)成(cheng)廣(guang)場為店址

　　3、須是經(jing)營一家(jia)飲品(pin)店(dian)(dian)，才(cai)適(shi)合當地(di)情況(kuang)，因為后門已經(jing)有3間模式相同的店(dian)(dian)鋪。所以必須從質量(liang)價格服(fu)務入手，贏得最后的勝利(li)。

　　三、選址：

　　開店，是眼下極受青睞的(de)(de)一(yi)種投(tou)資理財(cai)方式。的(de)(de)確，自己開店當老板，假如經營狀況比(bi)較理想(xiang)，不僅可使(shi)你的(de)(de)財(cai)產(chan)得(de)到有效的(de)(de)保值(zhi)增(zeng)值(zhi)，而且還能(neng)在(zai)心理上(shang)獲得(de)一(yi)份成就(jiu)感。因此(ci)眼下關注和涉足(zu)開店的(de)(de)人已越(yue)來越(yue)多。

　　要開(kai)店(dian)，就不能(neng)不考慮選擇(ze)店(dian)面(mian)的(de)(de)問題。有關專(zhuan)家曾經指出(chu)：找到(dao)一(yi)個(ge)理想的(de)(de)店(dian)面(mian)，你的(de)(de)開(kai)店(dian)事業也就等于成(cheng)功了一(yi)半。這話一(yi)點都不為(wei)(wei)過，開(kai)店(dian)不同于辦廠開(kai)公司，以零售為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)經營模式(shi)決(jue)定了其店(dian)面(mian)的(de)(de)選擇(ze)是至關重要的(de)(de)，它(ta)往往直(zhi)接決(jue)定著事業的(de)(de)成(cheng)敗。那么如何才能(neng)選好理想的(de)(de)店(dian)面(mian)？有開(kai)店(dian)打(da)算的(de)(de)人不妨參照下列做法:

　　第(di)一步(bu)：選好地段和店面

　　選(xuan)擇經營地(di)段(duan)(duan)要把(ba)握以(yi)(yi)下幾(ji)個關鍵：把(ba)握“客(ke)(ke)流(liu)”就(jiu)是(shi)(shi)“錢流(liu)”原則在(zai)車水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)(de)熱鬧地(di)段(duan)(duan)開(kai)店(dian)(dian)，成功的(de)(de)幾(ji)率往(wang)往(wang)比普通(tong)地(di)段(duan)(duan)高(gao)出許(xu)多(duo)，因為(wei)川(chuan)流(liu)不(bu)息(xi)的(de)(de)人(ren)潮(chao)就(jiu)是(shi)(shi)潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)(ke)源(yuan)，只要你所(suo)(suo)銷(xiao)售的(de)(de)商品或(huo)者(zhe)提供(gong)的(de)(de)服務能(neng)夠滿足(zu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，就(jiu)一定會有(you)良(liang)好的(de)(de)業績。客(ke)(ke)流(liu)量較(jiao)(jiao)大的(de)(de)地(di)段(duan)(duan)有(you)精(jing)簡(jian)超市(shi)(shi)附(fu)近，因為(wei)男生(sheng)飯堂的(de)(de)帶(dai)動，所(suo)(suo)以(yi)(yi)又相當多(duo)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)在(zai)那(nei)里(li)消(xiao)(xiao)費(fei)飲(yin)(yin)(yin)品，但因為(wei)大部分同(tong)(tong)學(xue)只是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)吃飯，購(gou)買(mai)飲(yin)(yin)(yin)品也只限于灌裝，成品飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)。而且精(jing)簡(jian)超市(shi)(shi)乃至(zhi)于5棟樓下有(you)數(shu)十(shi)間(jian)銷(xiao)售成品飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)或(huo)休閑(xian)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)吧(ba)。我們必須否決精(jing)簡(jian)超市(shi)(shi)著地(di)段(duan)(duan)開(kai)店(dian)(dian)。利(li)用(yong)“店(dian)(dian)多(duo)隆市(shi)(shi)”效應我們不(bu)妨來聽一聽消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)說法：某同(tong)(tong)學(xue)是(shi)(shi)飲(yin)(yin)(yin)品消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)大戶(hu)，經常自己(ji)或(huo)與(yu)朋友購(gou)買(mai)飲(yin)(yin)(yin)品。她說，除了特別著急(ji)時有(you)可(ke)能(neng)會就(jiu)近找一家商店(dian)(dian)買(mai)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)，絕(jue)大多(duo)數(shu)時候都是(shi)(shi)趕到港(gang)飲(yin)(yin)(yin)速遞或(huo)酷客(ke)(ke)上(shang)買(mai)，因為(wei)那(nei)里(li)飲(yin)(yin)(yin)品店(dian)(dian)多(duo)，飲(yin)(yin)(yin)品品種(zhong)齊全，選(xuan)擇余地(di)較(jiao)(jiao)大。更可(ke)以(yi)(yi)與(yu)三二知(zhi)己(ji)在(zai)那(nei)邊一邊飲(yin)(yin)(yin)用(yong)一邊聊聊天。

　　第二步：盡快拿下看中(zhong)的店面

　　一旦找到理想(xiang)的(de)店面(mian)，就(jiu)要當機立斷，出(chu)手迅捷，盡快拿下看中(zhong)的(de)店面(mian)，否則夜長夢多，很有(you)可能會因(yin)你(ni)的(de)片刻(ke)遲疑而(er)被別人捷足先(xian)登，導致錯失良機。如何(he)拿下店面(mian)？談判(pan)自然是至關重要的(de)。

　　談好房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)對于開店來說，房(fang)(fang)(fang)租(zu)往往是(shi)最大的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊固定成(cheng)本(ben)，在與房(fang)(fang)(fang)東(dong)侃價(jia)(jia)之前，你(ni)自(zi)己心里(li)首先應(ying)該(gai)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個譜，先自(zi)定一(yi)(yi)(yi)(yi)個能夠接受的(de)(de)最高價(jia)(jia)，這個價(jia)(jia)位必(bi)須是(shi)：①你(ni)覺(jue)得自(zi)己是(shi)有(you)把(ba)握(wo)負擔得起的(de)(de)。尤其(qi)是(shi)在必(bi)須一(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)付清數年租(zu)金的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，看看自(zi)己有(you)沒有(you)給付的(de)(de)能力；②預算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下，評估是(shi)否有(you)錢可賺(zhuan)的(de)(de)；③再向附近類似(si)的(de)(de)門面打(da)探一(yi)(yi)(yi)(yi)下，價(jia)(jia)位也(ye)是(shi)基(ji)本(ben)一(yi)(yi)(yi)(yi)致，說明是(shi)比較(jiao)合理的(de)(de)。然后再依據這一(yi)(yi)(yi)(yi)自(zi)己設定的(de)(de)最高房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，比較(jiao)房(fang)(fang)(fang)東(dong)給出(chu)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，權衡后進行侃價(jia)(jia)談判，就比較(jiao)容易成(cheng)功。

　　總之，要(yao)盡量爭(zheng)取節(jie)省(sheng)開銷。同時，你可(ke)以通過談判要(yao)求免付押(ya)金(jin)(jin)(jin)。一些(xie)黃金(jin)(jin)(jin)地段的(de)門面(mian)房押(ya)金(jin)(jin)(jin)也(ye)(ye)往往是(shi)(shi)比較可(ke)觀的(de)，雖(sui)然這錢(qian)最終是(shi)(shi)要(yao)還給你的(de)，但如(ru)果(guo)你一直經營下去，這筆錢(qian)也(ye)(ye)就等于擱死在了那兒，對于資金(jin)(jin)(jin)緊張的(de)創業者來說，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)一個不小(xiao)的(de)“包袱”，如(ru)果(guo)談得好，完全是(shi)(shi)有(you)可(ke)能(neng)卸掉的(de)。

　　三、費用預算

　　1、預算：投資額為50元左右(you)做(zuo)市場分析調查[主要是(shi)酷客，港飲(yin)速遞，,綠茶島各(ge)店鋪了解(jie)飲(yin)品的種類，價格，味(wei)道]提前預付6個月店租(zu)，20xx元/月合計(ji)12000元總計(ji)12020。

　　(1)、裝修(xiu)：店內裝飾3000元(約20平方左右)

　　(2)、產品首(shou)批進貨5000元(yuan)(3個檔次，其(qi)中主要中高(gao)(gao)檔占65%，補充中檔占30%，特價(jia)品占5%)(中高(gao)(gao)檔次進價(jia)為2-3元(yuan)之(zhi)(zhi)間，中檔次進價(jia)為1-2元(yuan)之(zhi)(zhi)間

　　四、經營效果分析：

　　經過(guo)一年(nian)(nian)的銷(xiao)售，基本收回(hui)投資(zi)成本，以每月月銷(xiao)1萬(wan)(wan)計算(suan)，年(nian)(nian)營業總額12萬(wan)(wan)元，除去產品成本.大(da)約4萬(wan)(wan)元，毛利為(wei)8萬(wan)(wan)元，

　　全年費用：

　　1.店租： 20xx元(yuan)/月*12=24000元(yuan)/年(nian)2.員工工資(zi)：1人(導(dao)購(gou)1名)1000元(yuan)/月*12月*1人=12000元(yuan)。

　　3.工商(shang)稅(shui)務等：1800元/年

　　4.水電(dian)費、電(dian)話費：500元/月(yue)*12月(yue)=6000元/年

　　5.廣(guang)告投入(ru)：20xx元(yuan)/年(nian)

　　以上(shang)匯總，全年(nian)費用為(wei)2.54萬元，全年(nian)純利為(wei)：8-5.78=2.22萬元。

　　第二年收(shou)入計算(suan)：每月純收(shou)入為：8-4.78=3.22萬(wan)元

　　五、飲品店管理制度

　　為飲(yin)品店管理，體現飲(yin)品店品牌形象，特(te)別制定本(ben)管理制度(du)：

　　1、店(dian)員(yuan)需按店(dian)規(gui)穿著店(dian)員(yuan)服(fu)裝。

　　2、每(mei)天兩次大掃除，早晚各(ge)一次，營業(ye)時間內保持店里、店外干(gan)凈衛生。

　　3、待(dai)客須熱情、仔細、認真(zhen)。

　　4、請節(jie)約用電(dian)，白天(tian)開(kai)(kai)室(shi)(shi)內“外(wai)孔(kong)燈(deng)”，“壁(bi)圖燈(deng)”，陰天(tian)時加開(kai)(kai)“燈(deng)光模特”。每天(tian)傍晚(wan)開(kai)(kai)室(shi)(shi)內“內、外(wai)孔(kong)燈(deng)”， “室(shi)(shi)外(wai)孔(kong)燈(deng)”；20：00至(zhi)23：00開(kai)(kai)“招牌射燈(deng)”。請節(jie)約用水(shui)。

　　5、節約電話費(fei)，每(mei)次打電話不可超(chao)過(guo)5分鐘。每(mei)月電話費(fei)最(zui)高限額100元(yuan)/月，超(chao)過(guo)部分由導購共同承擔。

　　6、若店員辭職，必須提前一個月通知。

　　(二)、行為規(gui)范(fan)、工作積分(fen)(fen)(10分(fen)(fen)為滿分(fen)(fen))

　　六、店鋪管理和店員培訓：

　　終端的(de)銷售工作最終是靠店員來完成的(de)，所以店員必須(xu)接(jie)受職(zhi)前培訓，并(bing)嚴(yan)格(ge)遵守以下規章行為準則。

　　1、打(da)掃(sao)衛(wei)生不(bu)干凈(jing)扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書(shu)寫不全扣1。

　　4、遲(chi)到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣(kou)1分。

　　6、錢幣出現缺(que)欠情況，假幣情況扣(kou)1分。

　　7、不(bu)節(jie)約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分(fen)。

　　8、在(zai)營(ying)業時間談論(lun)私事、嘻(xi)戲(xi)、聊(liao)天、無執行輪(lun)流休扣1分。

　　9、待客不(bu)認真、不(bu)熱情扣1分。

　　10、每月請假次數超(chao)過(guo)3次扣1分。

　　11、注：6分為及格，若連(lian)續2個月不及格，則自(zi)動(dong)辭退。

　　(三)、導購用語

　　1、顧客臨近店里(li)，首先致(zhi)問候(hou)語(yu)“歡(huan)迎光(guang)臨，有什么能(neng)幫您(nin)？(普通話)！”

　　2、交收(shou)現金(jin)，應唱(chang)收(shou)唱(chang)付：“共收(shou)您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝！

　　3、交接產(chan)品時。“多(duo)謝惠顧”！

　　4、顧客挑了(le)不(bu)買(mai)時。“沒(mei)關系，歡(huan)迎您(nin)再(zai)次光臨，某某時候我們有新款上市(shi)，有適合時再(zai)來。”

　　5、當顧(gu)客所需(xu)的飲(yin)品沒貨時(shi)。“對不起(qi)，您(nin)想要的飲(yin)品暫時(shi)沒貨，這款XXX，也同樣美味(wei)可口(kou)”

　　6、當顧客要求打折(zhe)扣時。“對不起，我(wo)們公司有嚴格的促(cu)銷制度，只有購買一定(ding)數量才(cai)可以享(xiang)受打折(zhe)優惠，請原諒不能打折(zhe)。

　　7、顧客要走(zou)時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走(zou)！

　　8、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛(gua)機時，“再見。”

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人(ren)節：在松田掛(gua)橫幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主題：“情人(ren)節哪里(li)去？給(gei)最愛買一(yi)杯黑糖瑪奇(qi)朵(duo).

　　3、為(wei)了(le)增加(jia)購(gou)物的樂(le)趣，本(ben)店出(chu)臺購(gou)物抽獎(jiang)：購(gou)滿100元可參加(jia)購(gou)物抽獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)價值5-20元的購(gou)物券，此活動的推出(chu)，讓(rang)本(ben)店的銷售增長20%以上。

　　4、長期(qi)贈送(song)：購(gou)(gou)滿48元，送(song)5元購(gou)(gou)物劵一張(自行(xing)購(gou)(gou)買，印上店名和電(dian)話，對店的宣傳效果(guo)明顯)。

　　5. 如(ru)條件(jian)許可，可有長期的促銷活動，同(tong)時，促銷活動要不斷的變換，給消(xiao)費者以新鮮的感覺。

　　八、經營想法

　　1、旺地生意一定會(hui)旺。

　　2、店員一定要(yao)放手讓其發揮，要(yao)有專業知識，對其管理(li)要(yao)明確，制(zhi)度化，一定要(yao)有合理(li)的工(gong)資提成(cheng)。

　　3、貨品(pin)的價位要互補，不能吊死(si)在一棵樹上(shang)。

　　4、多搞促銷活(huo)動，除(chu)了(le)公司規定的(de)活(huo)動外，還必(bi)須(xu)設(she)法(fa)在松田大(da)學擴大(da)知(zhi)名度(du)。

　　5、對(dui)老(lao)顧客、持有貴賓卡的顧客進行(xing)客戶管理，顧客生日、節假(jia)日、新貨上市、促(cu)銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不要(yao)(yao)貶低(di)競爭對手(shou)(shou)，，對競爭對手(shou)(shou)的經(jing)營情況(kuang)要(yao)(yao)進行分析，借鑒別(bie)人(ren)的優點，共同(tong)營造良好(hao)的市場氛圍。總(zong)之(zhi)，要(yao)(yao)經(jing)營好(hao)，要(yao)(yao)先端正(zheng)心(xin)態(tai)，不要(yao)(yao)存在(zai)暴富心(xin)理，用心(xin)做(zuo)好(hao)店鋪(pu)管理，與顧客建立依(yi)賴關系，積(ji)累(lei)點滴經(jing)驗(yan)，多(duo)向一(yi)(yi)些成功經(jing)營者虛心(xin)學習，要(yao)(yao)訂立目(mu)標，經(jing)營好(hao)一(yi)(yi)家就將成功經(jing)驗(yan)進行復制。

　　九、營業證照申請：

　　在開(kai)店營業之(zhi)前，必須(xu)先辦理(li)相關證照(zhao)(zhao)申(shen)請，否則就是(shi)無照(zhao)(zhao)營業。證照(zhao)(zhao)的(de)申(shen)請分為二(er)種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)申(shen)請公司執照(zhao)(zhao)，由(you)工(gong)商局核(he)發(fa)(fa)；另一(yi)種(zhong)是(shi)資本較(jiao)小的(de)，只須(xu)辦理(li)營利事(shi)業登記(ji)(ji)，由(you)當地縣市工(gong)商核(he)發(fa)(fa)。多數的(de)店家由(you)于資本不大，都(dou)只有辦理(li)商行(xing)的(de)營利事(shi)業登記(ji)(ji)。除此之(zhi)外，還(huan)要(yao)向稅務(wu)機關請領統一(yi)發(fa)(fa)票，除非(fei)是(shi)獲準免用統一(yi)發(fa)(fa)票，否則，都(dou)一(yi)律要(yao)辦理(li)。

　　除了營(ying)業證照(zhao)的(de)申請辦理外，如果想(xiang)要自己店(dian)家所(suo)掛的(de)招牌，不(bu)致(zhi)被別人(ren)所(suo)濫(lan)用(yong)，想(xiang)要能為自己所(suo)專用(yong)，就(jiu)還必須向工商(shang)局申請服(fu)務標(biao)章注冊。店(dian)門(men)口(kou)所(suo)掛的(de)招牌名(ming)(ming)稱(cheng)，除了名(ming)(ming)稱(cheng)文(wen)字(zi)或(huo)圖樣，可能有自己特(te)殊的(de)設計，這種屬于非(fei)商(shang)品類的(de)文(wen)字(zi)及圖像，稱(cheng)之為服(fu)務標(biao)章。與自己所(suo)申請的(de)公司或(huo)商(shang)號是兩(liang)碼事(shi)，二者名(ming)(ming)稱(cheng)也可能不(bu)同。

　　所(suo)以，不想自己(ji)將來的金字(zi)招牌遭人盜(dao)用(yong)，就必須(xu)先申請服(fu)務標章注冊，不論是申請公(gong)(gong)司、行號，或注冊服(fu)務標章，皆可委托代辦(ban)(ban)公(gong)(gong)司辦(ban)(ban)理(li)。

　　后記

　　俗話說，創業(ye)容易守業(ye)難。通過寫這份創業(ye)計劃(hua)書(shu)，卻讓我們(men)有了不一樣(yang)的(de)體會。原來創業(ye)也(ye)(ye)不是(shi)(shi)一件一撮而(er)就的(de)事情，在(zai)競爭激烈(lie)的(de)的(de)社會大環境要想突(tu)穎而(er)出(chu)，除(chu)了要嚴格(ge)控制成本(ben)外，服務和質量也(ye)(ye)是(shi)(shi)重中(zhong)之重。無論是(shi)(shi)從前期的(de)市(shi)場分析(xi)，還是(shi)(shi)成本(ben)控制，營銷和配售到(dao)服務培訓(xun)，我深(shen)知學與致(zhi)用(yong)這個道理，只有將課堂的(de)理論知識結合實際情況，才能抽絲(si)剝繭的(de)解決問(wen)題(ti)。

創業策劃篇3

　　一、市場現狀分析

　　（一）市場(chang)需求分析

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)園里，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對于打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)是相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)要參(can)加(jia)招聘會就要制作多份精美的(de)(de)(de)(de)簡歷，并且在日常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活中也(ye)要打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)不少學(xue)(xue)(xue)(xue)習資料(liao)。而(er)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)周圍的(de)(de)(de)(de)打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)店(dian)往往都(dou)將(jiang)打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格開(kai)得比(bi)較高(gao)，若在校(xiao)園附近開(kai)一家打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)話，充(chong)分(fen)利用價(jia)格低廉及校(xiao)園優越(yue)的(de)(de)(de)(de)地理位置優勢，將(jiang)對學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)，本次通(tong)過對長江(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)工(gong)程技術學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)各系部學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)走訪調查，我們通(tong)過發(fa)放問卷調查出的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)顯示幾乎(hu)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都(dou)表(biao)示去過打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)店(dian)而(er)且去打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率也(ye)越(yue)來越(yue)多，這(zhe)些學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)所(suo)(suo)占的(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)也(ye)很高(gao)，由此在校(xiao)園周邊開(kai)一個(ge)打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)店(dian)是非常(chang)(chang)具有市場潛力(li)的(de)(de)(de)(de)。

　　（二(er)）競爭(zheng)現狀(zhuang)分(fen)析

　　此次對(dui)(dui)長江大(da)學工程技術(shu)學院(yuan)校園內及校園周邊開(kai)打印(yin)店的(de)(de)主要競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)調查發(fa)現，目前開(kai)一家打印(yin)店所(suo)面(mian)臨(lin)的(de)(de)主要競爭對(dui)(dui)手(shou)如下

　　主(zhu)要競(jing)爭對手：龍(long)鑫公寓打印店

　　三財公寓打印店

　　校門口打印店

　　校門口(kou)斜對(dui)面打印店(dian)

　　從調查結果了(le)解(jie)到(dao)了(le)大部分同學(xue)對校園內(nei)的(de)(de)打印店感覺一(yi)般，有的(de)(de)甚至對打印店服務態度不(bu)滿。所以想要(yao)(yao)開一(yi)家新的(de)(de)打印店除(chu)了(le)要(yao)(yao)有良(liang)好的(de)(de)硬件設備外更要(yao)(yao)注重我們的(de)(de)服務態度。

　　二、市場定位分析

　　（一）產品介紹

　　我們以專(zhuan)業(ye)(ye)打(da)字復(fu)印，彩色打(da)印，傳真掃描，設計(ji)排版，名片(pian)(pian)制作(zuo)，橫幅錦旗(qi)等為(wei)主營(ying)業(ye)(ye)務;同時也拓展數碼照片(pian)(pian)沖印、個性相冊制作(zuo)、個性門牌指示牌等輔(fu)助業(ye)(ye)務。

　　1、主營業務：

　　（1）復(fu)印(yin)：包(bao)括筆(bi)記、資料、課本、書(shu)(shu)藉的復(fu)印(yin)，另外由于各種書(shu)(shu)藉中(zhong)不(bu)乏A3幅面(mian)，所以(yi)復(fu)印(yin)機選(xuan)擇最

　　校園打印店創業計(ji)劃書

　　大(da)可印(yin)A3幅面是非常(chang)必要。

　　（2）打(da)印(yin)：一般的(de)打(da)印(yin)文稿集中(zhong)在了文檔打(da)印(yin)，另(ling)外(wai)還有少量的(de)表格(ge)，論文封面，照片等打(da)印(yin)，所以(yi)打(da)印(yin)一般不(bu)超出A4幅(fu)面，而(er)文稿的(de)打(da)印(yin)要求量較大。

　　2、主要設備

　　電(dian)腦、復印(yin)機、打印(yin)機是普(pu)通打字復印(yin)店最基本(ben)的三(san)大裝(zhuang)備。

　　因為設備的(de)技術性(xing)較強，初入(ru)行者一定要(yao)找一個可信的(de)顧問(wen)，

　　當(dang)然這個顧(gu)問不僅(jin)能讓你買

　　到性能可靠的(de)(de)(de)機器(qi)(qi)，還能根據(ju)你的(de)(de)(de)業務需要(yao)幫你參(can)考合適(shi)的(de)(de)(de)設備，因(yin)為(wei)生意之初(chu)，不見得貴的(de)(de)(de)、功能全的(de)(de)(de)那就對的(de)(de)(de)。另外，機器(qi)(qi)的(de)(de)(de)維護在(zai)將來的(de)(de)(de)經營中(zhong)十(shi)分首要(yao)，因(yin)此設備生產商或賣家的(de)(de)(de)售后服務也是一個(ge)首要(yao)的(de)(de)(de)考慮因(yin)素，尤其是復印(yin)機。

　　好(hao)些打字復印(yin)(yin)店主(zhu)要業務是復印(yin)(yin)，復印(yin)(yin)機(ji)自然(ran)是最(zui)為關鍵(jian)，因(yin)此(ci)最(zui)好(hao)挑選(xuan)性能良(liang)好(hao)的機(ji)器，目前國內市場占有(you)率較高的品牌有(you)基士得耶(ye)、理光(guang)、佳能、施樂、夏(xia)普、美能達(da)等。

　　掃(sao)描(miao)儀、刻錄機不是必要的(de)(de)裝備，不過它們(men)可能會(hui)帶來更多額(e)外生意，例(li)用(yong)掃(sao)描(miao)儀幫幾(ji)個(ge)(ge)學生掃(sao)描(miao)幾(ji)個(ge)(ge)照片到(dao)軟盤(pan)上，或幫顧客(ke)掃(sao)描(miao)幾(ji)個(ge)(ge)圖(tu)片放到(dao)文章的(de)(de)指定位(wei)置，這樣你的(de)(de)顧客(ke)面就大(da)大(da)拓寬啦(la)。

　　（二）消費群體

　　適合消費群體：所有(you)年齡段的人群

　　重點針對消費群：在校大學生(sheng)，教師(shi)，公司職員

　　（三）店鋪選址

　　酒香不(bu)(bu)(bu)怕巷子深(shen) 的(de)(de)(de)年代已經一去(qu)不(bu)(bu)(bu)復返(fan)了，再(zai)好的(de)(de)(de)店面也(ye)得(de)有個合適的(de)(de)(de)店址。一般(ban)說(shuo)來(lai)，店面選址的(de)(de)(de)根據是(shi)店鋪(pu)租金和消費性質掛(gua)鉤，要(yao)在學校(xiao)內部(bu)開打印店，一定經過學校(xiao)的(de)(de)(de)后勤部(bu)門批準，而(er)通常校(xiao)園(yuan)(yuan)外的(de)(de)(de)生(sheng)意都(dou)不(bu)(bu)(bu)如(ru)校(xiao)園(yuan)(yuan)內的(de)(de)(de)好。但隨著校(xiao)園(yuan)(yuan)打印店遍地開花，生(sheng)意已不(bu)(bu)(bu)如(ru)過去(qu)。現在主要(yao)是(shi)比服(fu)務態(tai)度和價(jia)格，復印、打印都(dou)要(yao)做到不(bu)(bu)(bu)出錯、速度快、質量好這才是(shi)王道(dao)。

　　此次通過我們的實地考察把打(da)印(yin)店(dian)選(xuan)址設在(zai)長大工院后街

　　選址原因：

　　（1）后(hou)街暫時還沒(mei)開打印店

　　（2）后街(jie)租金(jin)較低廉

　　（3）后街人流量大

　　（四）目標定位

　　第一階段(duan)，以(yi)大(da)學(xue)生復(fu)印材料為主要(yao)生源，現階段(duan)以(yi)大(da)學(xue)校園內打印室(shi)為試點(dian)，建立與(yu)周邊有廣告投資意(yi)愿的商家進(jin)行合同(tong)簽訂，推廣學(xue)生免費復(fu)印同(tong)時，著眼于整(zheng)個校園打印復(fu)印市(shi)場。

　　第二階段(duan)，主店(dian)(dian)(dian)運(yun)營(ying)成(cheng)功后，逐(zhu)(zhu)漸擴(kuo)展(zhan)到(dao)與多家打印(yin)店(dian)(dian)(dian)聯系，把(ba)自己的(de)(de)運(yun)營(ying)理念傳輸于其他打印(yin)店(dian)(dian)(dian)推出(chu)同樣的(de)(de)優惠活動，并與總(zong)店(dian)(dian)(dian)簽訂智力投(tou)資回(hui)報合(he)同。我們主店(dian)(dian)(dian)可(ke)以打造自己的(de)(de)復印(yin)品牌，逐(zhu)(zhu)漸起到(dao) surrogate advertising enterprises 的(de)(de)作(zuo)用，逐(zhu)(zhu)漸附加本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)宣傳功能(neng)，與廣告公(gong)司(si) 同分一杯羹(geng) 。

　　三、SWOT分析

　　1、機會(hui)（opportunities）

　　根(gen)據調查顯(xian)示(shi)，大學畢業(ye)(ye)生求(qiu)(qiu)職的時節，校(xiao)(xiao)園復印(yin)店(dian)賺錢正(zheng)當旺季。大學擴招以及打(da)(da)(da)印(yin)店(dian)固定的數量使得打(da)(da)(da)印(yin)業(ye)(ye)務供不(bu)(bu)應求(qiu)(qiu)。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證復印(yin)件辦理、打(da)(da)(da)印(yin)論文資料等(deng)等(deng)都(dou)只需要單(dan)面紙打(da)(da)(da)印(yin)。另外，因為學校(xiao)(xiao)里各個專業(ye)(ye)平常都(dou)會有作業(ye)(ye)，自然少不(bu)(bu)了(le)打(da)(da)(da)印(yin)、復印(yin)。別(bie)小看校(xiao)(xiao)園打(da)(da)(da)印(yin)店(dian)，它們規模雖不(bu)(bu)大，但收益挺可觀的。

　　2、威脅(xie)（threats）

　　（1）就目(mu)前校園(yuan)打(da)印市場來看，我(wo)們(men)(men)的(de)競爭對(dui)手(shou)非常(chang)的(de)大。主要的(de)競爭對(dui)手(shou)占(zhan)據了較多的(de)和穩定的(de)市場份額，它們(men)(men)通(tong)常(chang)成(cheng)為消(xiao)費者(zhe)的(de)首選。

　　（2）校園內部的(de)打印(yin)店占據了地(di)理(li)位置優勢

　　3、優勢（strengths）

　　校(xiao)園設(she)備簡單(dan)生產效(xiao)率低(di)，機器設(she)備老舊、價格較貴。校(xiao)園打印(yin)(yin)店的.銷售模式單(dan)一，打印(yin)(yin)機由于機械(xie)操縱局限，無法雙(shuang)面(mian)打印(yin)(yin)，人工雙(shuang)面(mian)打印(yin)(yin)既費(fei)時又費(fei)力，因此學校(xiao)各個(ge)打印(yin)(yin)室所(suo)提供的每份(fen)打印(yin)(yin)出來(lai)的紙(zhi)張(zhang)(zhang)都只有單(dan)面(mian)，這既造成紙(zhi)張(zhang)(zhang)浪費(fei)，又提高(gao)了(le)成本，售價自然跟(gen)高(gao)，引起許多學生不滿。

　　4、劣勢（weaknesses）

　　樹(shu)立良好的商(shang)譽，需要(yao)與各大公司(si)(si)建立良好的溝(gou)通，了解本(ben)公司(si)(si)的初衷(zhong)。達成共識才能實現共贏(ying)。而許多廣告(gao)公司(si)(si)的復印廣告(gao)傳單的成本(ben)壓(ya)得很低，在價格上我們要(yao)力爭壓(ya)到最小化(hua)以吸引公司(si)(si)轉移至打印店復印廣告(gao)傳單。

　　四、營銷策略

　　（一）人員培訓

　　基(ji)本要(yao)求：干(gan)活要(yao)干(gan)凈利(li)落，舉個最(zui)簡單(dan)的(de)(de)(de)例(li)子：復印的(de)(de)(de)順序一定要(yao)按客戶(hu)的(de)(de)(de)順序排列。不要(yao)弄(nong)的(de)(de)(de)亂七八糟(zao)。想(xiang)顧客之所想(xiang)，腦筋(jin)活一點兒，盡量記住來過客戶(hu)的(de)(de)(de)相貌。

　　服(fu)務(wu)態度(du)：要禮(li)貌熱情(qing)

　　技(ji)能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟(ruan)件必需會用。

　　機(ji)(ji)(ji)器(qi)簡單故障及(ji)應(ying)急維修較(jiao)重要，不然的話耽誤活不說，你(ni)賺的錢都(dou)給維修員了。說到技術(shu)，我認為：機(ji)(ji)(ji)器(qi)質量是一方面，電(dian)腦及(ji)外設操作技術(shu)是另(ling)一方面。有好(hao)的技術(shu)，不好(hao)的機(ji)(ji)(ji)器(qi)

　　一樣(yang)可以(yi)達到好的效果。技術不(bu)行，再(zai)好的機器也沒用。因為這(zhe)行不(bu)僅(jin)僅(jin)是按下復印按鍵那(nei)么簡單(dan)。

　　（二）廣告宣傳

　　（1）廣告語設計

　　propagation：對學生的(de)廣(guang)告標(biao)語免費的(de)午餐 Free lunch theory

　　對商家(jia)的廣告(gao)標語：廣告(gao)您的廣告(gao);宣(xuan)傳您的宣(xuan)傳

　　（2）廣告媒體

　　1、校(xiao)園(yuan)廣播(bo)(bo)：在中(zhong)午(wu)吃飯(fan)時間和下午(wu)7、8節下課時間在校(xiao)園(yuan)節目中(zhong)播(bo)(bo)廣播(bo)(bo)稿(gao)，擴大(da)校(xiao)內影響力，這個(ge)方(fang)(fang)案簡單易行由于是(shi)大(da)學生自己(ji)創業開設(she)打印店，并不會(hui)引起(qi)校(xiao)方(fang)(fang)反感

　　2、印(yin)刷品廣(guang)告(gao)：校園(yuan)報紙上刊(kan)登連續性廣(guang)告(gao)。

　　3、雜志：《讀者》，《思維與(yu)智慧》，《青年報(bao)》等適合年輕人的雜志刊(kan)登周(zhou)期(qi)性廣告（其中包括產品類型更新）。

　　4、互聯網：在(zai)網易、淘(tao)寶，新浪(lang)等網站上租下廣告(gao)位進行大范圍廣告(gao)覆蓋

　　（三）公關策略

　　（1）學校社(she)團宣(xuan)傳贊助：書法(fa)協會活動加大對(dui)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)宣(xuan)傳力度

　　（2）環(huan)保理念宣傳：我們倡導打印(yin)(yin)(yin)(yin)店以(yi)積(ji)分的方式向進行雙(shuang)面打印(yin)(yin)(yin)(yin)的學生(sheng)進行鼓勵學生(sheng)進行雙(shuang)面打印(yin)(yin)(yin)(yin)，節約紙張，保護環(huan)境。學生(sheng)可以(yi)通過(guo)積(ji)分兌換白紙或(huo)新的打印(yin)(yin)(yin)(yin)數額(e)。

　　經過調研和初(chu)步設計，具(ju)體(ti)實施方法如下：

　　學(xue)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xue)可以選擇以下(xia)：

　　兌換40頁A4白紙

　　兌(dui)換25頁(ye)免費(fei)打印數(shu)額。

　　（四）設備更新

　　俗話說：工欲善其(qi)(qi)事，必(bi)先利其(qi)(qi)器。

　　想要高(gao)質量的服(fu)務(wu)，必須有高(gao)質量的設(she)備。根據試(shi)運營(ying)期(qi)間的客戶需求(qiu)，及時采購相應的設(she)備滿足(zu)市場需求(qiu)，如(ru)及時添加雕刻機，或者沖(chong)印相紙等設(she)備。

　　（五）促銷手段

　　（1）會員(yuan)積(ji)分制(zhi)

　　（2）網上接單

　　比如你(ni)(ni)(ni)在網(wang)上將(jiang)照片寄過去(qu)后(hou)，其打(da)(da)印出來了(le)就會送到你(ni)(ni)(ni)居住(zhu)點附近(jin)的(de)超市(shi)讓你(ni)(ni)(ni)去(qu)取。設想(xiang)，現在校園(yuan)內網(wang)絡(luo)也(ye)是(shi)相當普及(ji)的(de)。你(ni)(ni)(ni)也(ye)可(ke)以參照著上述這(zhe)種做法，公(gong)布自己的(de)電(dian)子郵件地址(zhi)，然后(hou)讓需要打(da)(da)印服務的(de)人將(jiang)打(da)(da)印的(de)文檔(dang)發到你(ni)(ni)(ni)的(de)信箱。由(you)你(ni)(ni)(ni)打(da)(da)印以后(hou)，然后(hou)根據自己組(zu)建的(de) 物流配送網(wang)絡(luo) 送到客戶手(shou)中，這(zhe)個(ge)應該來說也(ye)是(shi)挺不錯的(de)一(yi)種經營(ying)方式。

　　（3）電話訂單

　　（4）免費打印

　　以往打(da)(da)印(yin)(yin)店對數(shu)量不成規模的(de)雙(shuang)面(mian)打(da)(da)印(yin)(yin)和單面(mian)打(da)(da)印(yin)(yin)采(cai)用同(tong)樣(yang)的(de)價格，若選擇雙(shuang)面(mian)打(da)(da)印(yin)(yin)，同(tong)學(xue)們(men)節(jie)約(yue)了紙張(zhang)，卻沒有因此(ci)得到回(hui)報。為此(ci)我們(men)構想出一種打(da)(da)印(yin)(yin)店運作模式(shi)，使得學(xue)生、打(da)(da)印(yin)(yin)店均(jun)在節(jie)約(yue)用紙的(de)同(tong)時雙(shuang)雙(shuang)獲(huo)益(yi)。

　　免(mian)費打印單頁材(cai)料(liao)，并在(zai)(zai)另一面(mian)貼上我們的(de)廣(guang)告宣傳信息，服務(wu)，電話，地址(zhi)廣(guang)告價(jia)值高，以一傳百。此廣(guang)告存是為(wei)學(xue)生自(zi)己出資(zi)復(fu)(fu)印的(de)必用材(cai)料(liao)的(de)背面(mian)，使用率高。據調(diao)查，學(xue)生們的(de)學(xue)習(xi)材(cai)料(liao)通常(chang)都反復(fu)(fu)利用，不僅在(zai)(zai)寢室班級中傳閱，并通常(chang)都傳給(gei)下界(jie)的(de)師弟妹(mei)們。這樣一本萬利的(de)廣(guang)告，我們承諾(nuo)給(gei)予最(zui)(zui)先支(zhi)持的(de)企業以最(zui)(zui)優惠(hui)的(de)價(jia)格

　　五、財務預算

　　（一）人員安排

　　通常一(yi)家校園打印(yin)(yin)店(dian)的規(gui)模都不大(da)，所以(yi)在事(shi)業的起步(bu)階段可(ke)以(yi)先由兩(liang)個人，在生意繁忙的季節可(ke)以(yi)招(zhao)請學生兼職工(gong)，并(bing)進(jin)行(xing)專門(men)的必要的打印(yin)(yin)培訓(xun)和一(yi)般故(gu)障維修技巧(qiao)

　　好(hao)處：節(jie)(jie)約了人力(li)成本，也(ye)(ye)節(jie)(jie)約了資金，可以通過學生廉價勞動力(li)創造財(cai)富(fu)，同時也(ye)(ye)幫助(zhu)學生提升電腦技能一(yi)舉兩得

　　兼職學生(sheng)300元/月

　　（二）成本分析

　　（1）設備成本

　　1、電腦1、2臺：以目前一般(ban)電腦算，價(jia)格2500元/臺。

　　2、激光打(da)印機一臺：價格1500元。

　　激光打印(yin)機效(xiao)果好，速(su)度(du)快(kuai)，成本(ben)低，這是做打印(yin)的必選設備。

　　3、彩色(se)噴(pen)墨打印機(ji)：價格500元左右。用于(yu)彩稿輸出，彩色(se)名片快印等。

　　4、掃描(miao)儀(yi)：500元左右。

　　5、傳(chuan)(chuan)真機：價格800元左右。傳(chuan)(chuan)真是打字復(fu)印店(dian)(dian)的附業，另外，店(dian)(dian)里自己也需要與客戶(hu)傳(chuan)(chuan)送資料時使用傳(chuan)(chuan)真機。

　　6、復(fu)印(yin)機(ji)(ji)：一般(ban)的新機(ji)(ji)子，價(jia)格(ge)(ge)在(zai)1萬至(zhi)2萬元(yuan)之(zhi)間，復(fu)印(yin)速(su)度越(yue)快(kuai)價(jia)格(ge)(ge)越(yue)高(gao)，另(ling)外，現在(zai)還有數碼復(fu)印(yin)機(ji)(ji)，在(zai)復(fu)印(yin)多(duo)頁(ye)時非常方便(bian)，一次掃描直接復(fu)印(yin)多(duo)頁(ye)，中檔數碼復(fu)印(yin)機(ji)(ji)價(jia)格(ge)(ge)在(zai)3萬元(yuan)左右。

　　7、名(ming)(ming)片膠(jiao)印(yin)機(ji)：如果要(yao)開展名(ming)(ming)片業務，建議購買(mai)名(ming)(ming)片膠(jiao)印(yin)機(ji)，膠(jiao)印(yin)名(ming)(ming)片比打印(yin)名(ming)(ming)片成本低，速度快（量大時(shi)），效果好。

　　8、其(qi)它：如過塑機、切紙機、照(zhao)相機等。

　　（2）門面租金 120平方 1000/月（3）材料采購(gou)

　　4種規格的(de)紙：A4、A3、8K、16K，A4的(de)用的(de)最多，其次是8K，16K和A3的(de)紙少(shao)一點(dian)，但具體(ti)也要看你的(de)實際情況。

　　1、A4一(yi)箱(xiang)是8包(bao)紙，每(mei)(mei)包(bao)500張，A3一(yi)箱(xiang)是4包(bao)紙，每(mei)(mei)包(bao)500張，A4和A3的(de)紙一(yi)般是120元左右一(yi)箱(xiang)，這是指常用的(de)中性(xing)紙的(de)價格，如(ru)果是好點的(de)木漿(jiang)紙，一(yi)般是140元一(yi)箱(xiang)，用前者就(jiu)行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜(yi)幾塊吧。

　　紙的成本你(ni)就可以自己算出來了，反(fan)正(zheng)就是幾(ji)分錢(qian)。別的成本還(huan)有復印機(ji)的碳粉，打印機(ji)碳粉，也不(bu)會有很多。

　　根據(ju)上面資料做出開店(dian)成(cheng)本預計(ji)

　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用預計開店總成本會在40000左(zuo)右（元/年）

　　（二）收益預算

　　在(zai)比較和調查(cha)了校園其他打(da)印(yin)店(dian)的(de)月基本收入水平(ping)之后(hou)，我們在(zai)新開的(de)一(yi)家打(da)印(yin)店(dian)的(de)月收入做出如下初步預算

　　主營(ying)業務收入：2500（元/月(yue)(yue)）輔(fu)助(zhu)業務收入：1000（元/月(yue)(yue)）

　　按上面(mian)的(de)收入計(ji)算(suan) 3500*12=42000（元/年）

　　所以在打印店新開的第一(yi)年(nian)可(ke)能(neng)收回(hui)成本，在第二年(nian)能(neng)實現盈利。

創業策劃篇4

　　一、概要

　　某禮(li)(li)品(pin)開發(fa)和(he)策劃(hua)機構曾經(jing)專門就禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)場對數千人(ren)(ren)(ren)(ren)做過調(diao)查，一(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)年中(zhong)(zhong)送禮(li)(li)次數最高(gao)的(de)(de)達到267次，最少的(de)(de)兩次，平均(jun)為3、9次。在送禮(li)(li)金額中(zhong)(zhong)，最貴重的(de)(de)達到1288元(yuan)(yuan)，最便宜的(de)(de)11元(yuan)(yuan)，平均(jun)35、6元(yuan)(yuan)。按(an)照上述(shu)數據，推(tui)算(suan)禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)場：全國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)口13億×每(mei)年送禮(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)次3、9次×每(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)次送禮(li)(li)金額35、6元(yuan)(yuan)=市(shi)(shi)場容量為1805億元(yuan)(yuan)。情感(gan)(gan)是(shi)(shi)具有普遍意義的(de)(de)概念，它包含親情、友(you)情和(he)愛情。情感(gan)(gan)無(wu)處不在，凝(ning)聚(ju)在同學、同事、戰友(you)、師生、上下級、父(fu)母、兄弟、姐(jie)妹、長輩(bei)、晚輩(bei)、知己、情侶、愛人(ren)(ren)(ren)(ren)……等(deng)關(guan)系(xi)中(zhong)(zhong)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們表達感(gan)(gan)情的(de)(de)方式(shi)，最簡單、最直接和(he)最有效的(de)(de)方法是(shi)(shi)贈送禮(li)(li)物(wu)，情感(gan)(gan)禮(li)(li)品(pin)行業(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個充滿(man)誘(you)惑力的(de)(de)新興產業(ye)(ye)，作為新的(de)(de)經(jing)濟增長點，發(fa)達國(guo)家已逐步走向成(cheng)熟，各(ge)種檔次的(de)(de)專賣店，銷售點星羅棋(qi)布，各(ge)種層(ceng)次，各(ge)種款式(shi)的(de)(de)產品(pin)充分滿(man)足了(le)日益增長的(de)(de)市(shi)(shi)場需求。而在國(guo)內，這(zhe)一(yi)行業(ye)(ye)尚(shang)處于初期發(fa)展(zhan)階(jie)段。其市(shi)(shi)場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱：xx市xx公司--x98工藝禮品專業連鎖店(dian)

　　2、公司(si)宗(zong)旨：讓快樂相伴相隨，將(jiang)平價進(jin)行到底

　　3、公司服務：一(yi)份(fen)禮品、一(yi)份(fen)心意、一(yi)份(fen)祝福(fu)、一(yi)份(fen)快樂

　　4、公司形式(shi)：股份制

　　5、公司經營(ying)(ying)方式：自(zi)主(zhu)連鎖經營(ying)(ying)

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面(mian)是(shi)專(zhuan)門(men)圍繞生(sheng)日主題開設的(de)(de)生(sheng)日禮(li)品專(zhuan)賣店和時(shi)(shi)尚飾品連鎖(suo)店、目前(qian)在(zai)西安主要有(you)“廣(guang)州多彩”“愛情氧吧”、“快(kuai)樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿(a)呀(ya)呀(ya)”“時(shi)(shi)尚青年”等等、經(jing)營方式(shi)以(yi)加(jia)盟形(xing)式(shi)，其價格較(jiao)高，平均(jun)利潤率至少在(zai)50%以(yi)上(shang)(shang)，有(you)的(de)(de)高達100%甚至200%以(yi)上(shang)(shang)。管理(li)體制也不(bu)完善(shan)，各盟店發展不(bu)均(jun)衡，沒有(you)真(zhen)正形(xing)成規模效益。

　　另一方(fang)面是(shi)傳統(tong)的個體店(dian)或夫妻(qi)店(dian)、其經營雖存在了多年，但都形不(bu)(bu)成規模，沒有品牌(pai)效應(ying)，知(zhi)信度低(di)，經濟效益(yi)也不(bu)(bu)是(shi)太理想，只當是(shi)養家糊口的一種(zhong)謀生(sheng)手(shou)段。

　　2、市場分析

　　據調查，目(mu)前(qian)有三種(zhong)(zhong)送(song)(song)禮(li)現(xian)象：一是(shi)(shi)一些企業把(ba)為(wei)員工過生(sheng)(sheng)(sheng)日作(zuo)為(wei)提(ti)高企業凝聚(ju)力的(de)(de)重(zhong)要手段(duan)，這種(zhong)(zhong)現(xian)象非常普遍；二(er)是(shi)(shi)一些商務人(ren)士紛紛把(ba)生(sheng)(sheng)(sheng)日送(song)(song)禮(li)作(zuo)為(wei)業務往來的(de)(de)親情(qing)籌碼，大打(da)親情(qing)牌；三是(shi)(shi)在學(xue)校(xiao)，為(wei)同學(xue)過生(sheng)(sheng)(sheng)日，已經成為(wei)一種(zhong)(zhong)風氣蔓延開來。這三種(zhong)(zhong)現(xian)象導致(zhi)了送(song)(song)禮(li)的(de)(de)范圍已經超越了過去單純的(de)(de)親情(qing)、友情(qing)和(he)愛情(qing)的(de)(de)范疇，尤為(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)送(song)(song)禮(li)。西安(an)市(shi)有各類高校(xiao)、民辦及(ji)其他(ta)高等(deng)教育機構100多個，在校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)達100多萬人(ren)。這就使(shi)禮(li)品市(shi)場變(bian)得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經(jing)營專業(ye)店的連鎖形式進行(xing)策略擴張，針對大(da)(da)學生消(xiao)費市場，集(ji)中主力于大(da)(da)學周邊商(shang)業(ye)街大(da)(da)學城開(kai)設專業(ye)店，充分利(li)用當地的批發商(shang)以鋪貨分期結算的方式進行(xing)合作。進行(xing)品(pin)牌推廣，力爭在三年內把公司品(pin)牌做大(da)(da)做強，進而(er)較(jiao)快的推動公司滾雪(xue)球式的發展。

　　4、營銷策略

　　實行統(tong)一(yi)(yi)店面(mian)、統(tong)一(yi)(yi)品牌、統(tong)一(yi)(yi)形象、統(tong)一(yi)(yi)采購、統(tong)一(yi)(yi)售(shou)價(jia)、統(tong)一(yi)(yi)服務(wu)質量，統(tong)一(yi)(yi)的管(guan)理體系等進行全面(mian)統(tong)一(yi)(yi)的管(guan)理。打造規模效益(yi)。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭(zheng)對(dui)手(shou)——個(ge)體店(dian)夫(fu)妻(qi)店(dian)。他(ta)(ta)們(men)的(de)經營理(li)念(nian)比較(jiao)落后，市場經濟(ji)意(yi)識和(he)(he)法律意(yi)識都比較(jiao)淡薄(bo)，因(yin)此，他(ta)(ta)們(men)經營的(de)局限(xian)(xian)性(xing)(xing)壁壘(lei)比較(jiao)大，小(xiao)農思想(xiang)(xiang)比較(jiao)嚴重，故其所(suo)經營的(de)商(shang)(shang)品質量得不(bu)(bu)(bu)(bu)到保證，進貨渠道(dao)比較(jiao)雜亂(luan)和(he)(he)局限(xian)(xian)，品種單(dan)一，服務較(jiao)差、同時，商(shang)(shang)品的(de)時尚性(xing)(xing)新穎(ying)性(xing)(xing)不(bu)(bu)(bu)(bu)強，特別是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)能吸(xi)引(yin)青年一代的(de)個(ge)性(xing)(xing)需求。而(er)作(zuo)為連(lian)鎖店(dian)則是(shi)(shi)以(yi)強大的(de)資金實力和(he)(he)統一的(de)運做模(mo)式(shi)來作(zuo)為后盾(dun)，從進貨源頭(tou)上就(jiu)把(ba)住了(le)商(shang)(shang)品的(de)質量關，以(yi)及從流通等各(ge)方(fang)面(mian)著手(shou)降低了(le)商(shang)(shang)品的(de)成本(ben)，進而(er)以(yi)更優惠的(de)價格，更好(hao)的(de)商(shang)(shang)品來面(mian)對(dui)消費者(zhe)(zhe)。同時連(lian)鎖店(dian)可進行一些促銷(xiao)活動，以(yi)及做廣告宣傳，而(er)農家(jia)店(dian)夫(fu)妻(qi)店(dian)是(shi)(shi)各(ge)顧各(ge)，一般只停留在傳統的(de)口(kou)碑上。且他(ta)(ta)們(men)的(de)店(dian)面(mian)較(jiao)小(xiao)，從幾方(fang)面(mian)上看他(ta)(ta)們(men)都是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)能與之相抗衡的(de)，加上購物(wu)環境的(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)勝理(li)想(xiang)(xiang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能給(gei)消費者(zhe)(zhe)提供更好(hao)的(de)購物(wu)享受和(he)(he)自由度。

　　2、競(jing)爭對手生日(ri)禮(li)(li)品(pin)專(zhuan)業店(dian)和時尚(shang)飾品(pin)店(dian)。具有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)規范化(hua)、規模化(hua)、專(zhuan)業化(hua)，其(qi)產品(pin)也較(jiao)(jiao)時尚(shang)、個性(xing)(xing)。但(dan)其(qi)價位較(jiao)(jiao)高，利(li)潤空間大。而(er)且其(qi)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)公司實力存在較(jiao)(jiao)大差(cha)異，管(guan)理(li)體制(zhi)不健全。尤其(qi)有些公司，只注重發(fa)展(zhan)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)數量，收取加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)費。而(er)忽略(lve)了加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)扶(fu)持(chi)、跟進服務(wu)和區域(yu)保(bao)護。造成(cheng)了加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)后(hou)期管(guan)理(li)混亂，發(fa)展(zhan)不均(jun)衡，難(nan)(nan)以統一(yi)(yi)(yi)，各(ge)自為(wei)(wei)陣，從而(er)失去了加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)連鎖(suo)的(de)(de)優勢和規模效益。而(er)作(zuo)為(wei)(wei)專(zhuan)業連鎖(suo)店(dian)，沒(mei)有中間環節直接管(guan)理(li)，連鎖(suo)經(jing)營。擁有更(geng)加(jia)(jia)豐(feng)富的(de)(de)產品(pin)儲備，更(geng)加(jia)(jia)專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)經(jing)營，更(geng)加(jia)(jia)實惠的(de)(de)價格，更(geng)加(jia)(jia)人性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)服務(wu)。從而(er)最大地(di)滿足人們個性(xing)(xing)化(hua)、時尚(shang)化(hua)的(de)(de)送禮(li)(li)需求，解(jie)決(jue)送禮(li)(li)難(nan)(nan)，送好禮(li)(li)更(geng)難(nan)(nan)的(de)(de)現實困(kun)難(nan)(nan)。一(yi)(yi)(yi)份(fen)禮(li)(li)品(pin)、一(yi)(yi)(yi)份(fen)心意、一(yi)(yi)(yi)份(fen)祝福、一(yi)(yi)(yi)份(fen)快樂，傳導快樂消費理(li)念，引領(ling)快樂消費新潮流。與此相比(bi)具有較(jiao)(jiao)強的(de)(de)競(jing)爭性(xing)(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：

　　a、營業員：誠實守信，有(you)責任心(xin)、上進心(xin)，有(you)較強的表答(da)能力和(he)敬(jing)業精(jing)神

　　b、店長：

　　必須(xu)從事(shi)營(ying)業員工(gong)作滿(man)六個(ge)月，經(jing)考(kao)核合格方(fang)可當任。

　　2、人員配備：

　　一星(xing)標(biao)準(zhun)店(dian)長(chang)一名(ming)，副店(dian)長(chang)一名(ming)，營業員2名(ming)（50平方(fang)米(mi)）。

　　3、薪酬體系：

　　建(jian)立人(ren)性(xing)化工(gong)資(zi)體系(xi)，工(gong)資(zi)獎金動(dong)態分(fen)配，員工(gong)可參股(gu)分(fen)紅(hong)。最大限度留住(zhu)人(ren)才(cai)

　　4、用人原則：

　　充分給予每(mei)個員工以信任和機(ji)會，用(yong)其(qi)所(suo)能(neng)，用(yong)盡所(suo)能(neng)；

　　5、店鋪規模：

　　一星標準店(dian)50-100平方(fang)米(mi)，三星形象店(dian)100-200平方(fang)米(mi)，五星旗艦店(dian)200平方(fang)米(mi)以上

　　6、定價原則：

　　a、新產品（特色品）上市(shi)一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8；

　　b、促銷(xiao)品（一個月后滯(zhi)銷(xiao)品）改(gai)9、8為5，如51525。

創業策劃篇5

　　一、產生背景

　　當今世界，國際國內形式變幻(huan)莫測、經濟迅猛發展(zhan)，眾(zhong)多(duo)新的行業(ye)和機會(hui)層出不窮。在這(zhe)個信(xin)息爆(bao)炸的時代，機遇(yu)和風險(xian)并寸(cun)。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(ye)、項目中做出正確(que)選擇，使自己贏在起點并且(qie)贏得未來(lai)，是每(mei)一個有志創業(ye)人士最難(nan)得的決擇。

　　對有(you)創業(ye)夢想的(de)(de)個(ge)人(ren)來(lai)說：理(li)清(qing)思路、找準方(fang)向(xiang)、把握機(ji)遇(yu)，再者(zhe)就是(shi)創業(ye)知(zhi)識的(de)(de)積(ji)累和(he)人(ren)脈關系的(de)(de)擴(kuo)展都決定自己創業(ye)的(de)(de)成(cheng)敗！對現(xian)有(you)企(qi)業(ye)老板來(lai)說：自己企(qi)業(ye)的(de)(de)發展方(fang)向(xiang)是(shi)否(fou)(fou)符合未來(lai)的(de)(de)經濟(ji)趨勢？公(gong)司(si)(si)管理(li)和(he)員工業(ye)務素質的(de)(de)提高是(shi)否(fou)(fou)體現(xian)出公(gong)司(si)(si)先(xian)進的(de)(de)企(qi)業(ye)文(wen)化？公(gong)司(si)(si)商務人(ren)脈網絡如何將直接影響公(gong)司(si)(si)未來(lai)的(de)(de)成(cheng)長！你的(de)(de)公(gong)司(si)(si)是(shi)否(fou)(fou)經得住世界經濟(ji)風暴(bao)的(de)(de)吹殘(can)？個(ge)人(ren)要創業(ye)、公(gong)司(si)(si)要發展，我們(men)只有(you)聯誼(yi)起來(lai)，因為(wei)我們(men)擁有(you)21世紀(ji)先(xian)進的(de)(de)創業(ye)理(li)念而走到(dao)一起建立(li)屬于我們(men)的(de)(de)商務聯盟！為(wei)此(ci)聊城創業(ye)者(zhe)協會誕生(sheng)迫(po)在眉(mei)睫(jie)。

　　二、協會活動范圍

　　協會(hui)是為(wei)創(chuang)業個人(ren)和(he)企業成(cheng)長提供的一個服(fu)務平臺，因此(ci)協會(hui)針對企業和(he)創(chuang)業個人(ren)服(fu)務開(kai)展以下相關活(huo)動：

　　（1）創(chuang)業講座：邀請創(chuang)業成(cheng)功人士闡述創(chuang)業知(zhi)識和經(jing)驗，對(dui)(dui)創(chuang)業個(ge)人提供有(you)計劃系統(tong)的創(chuang)業知(zhi)識學(xue)習和創(chuang)業案(an)例指(zhi)導；對(dui)(dui)現有(you)企業業務員工管(guan)理和業務能力提升提供一個(ge)學(xue)習平臺(tai)。

　　（2）創業(ye)(ye)交流會(hui)：邀(yao)請成功名(ming)人(ren)主持，協會(hui)會(hui)員交流創業(ye)(ye)心得，對業(ye)(ye)務進展遇到(dao)的疑難問題(ti)給(gei)予排解，對有(you)項(xiang)目(mu)個人(ren)給(gei)予項(xiang)目(mu)分析指導，給(gei)企業(ye)(ye)員工業(ye)(ye)務能力提升(sheng)演(yan)講機(ji)會(hui)，介紹(shao)業(ye)(ye)務經驗提升(sheng)業(ye)(ye)務能力知名(ming)度，同時是對自己公司產(chan)品和業(ye)(ye)務一種(zhong)很好(hao)的宣傳方(fang)式。

　　（3）商務沙龍：為企業和創業個人提供(gong)項目推(tui)廣和產品推(tui)廣平(ping)臺，增(zeng)強企業老(lao)板業務聯系、鞏固業務人脈網絡(luo)，透視外(wai)界最新(xin)商業信(xin)息。

　　（4）大學生(sheng)職業(ye)規(gui)劃培訓：用嶄新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)意(yi)理念培訓具有創(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識、創(chuang)(chuang)業(ye)觀念、21世紀經濟領域高素(su)質(zhi)能力類型人(ren)才。培養企業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)人(ren)才；為(wei)企業(ye)提供高素(su)質(zhi)業(ye)務以及經理管理人(ren)才。

　　（5）企(qi)業員工(gong)培訓：協會組織(zhi)成(cheng)功培訓人士對協會會員企(qi)業定期義務培訓，包括：員工(gong)高(gao)素質服務和創新理念(nian)，禮儀、銷售能(neng)力素質提升等(deng)。

　　（6）企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)俱樂部：成(cheng)功學(xue)(xue)大師主持演講時(shi)代(dai)經(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)趨勢，透視時(shi)代(dai)前沿經(jing)濟(ji)(ji)信息；企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)針對(dui)時(shi)代(dai)經(jing)濟(ji)(ji)話題(ti)提問(wen)質疑；企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)創業(ye)(ye)(ye)成(cheng)功分享個人展(zhan)示，企(qi)業(ye)(ye)(ye)名人塑造；建立成(cheng)功學(xue)(xue)家(jia)(jia)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務指導聯系(xi)，提升企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品出品率。

　　（7）舉辦國際(ji)(ji)大型(xing)財富論壇(tan)：以協會創業團(tuan)隊(dui)實力(li)之(zhi)名，申(shen)請籌劃國際(ji)(ji)大型(xing)財富論壇(tan)，讓成功指(zhi)點聊城(cheng)，讓聊城(cheng)創業成就走出去，并且努力(li)建立企(qi)業和成功學家項目指(zhi)導關系(xi)。

　　（8）協會(hui)項目(mu)(mu)研(yan)發部(bu)：為(wei)(wei)會(hui)員企業(ye)(ye)提供項目(mu)(mu)分析和(he)相關義(yi)務服(fu)務，為(wei)(wei)會(hui)員企業(ye)(ye)和(he)會(hui)員個人提供項目(mu)(mu)實(shi)(shi)施(shi)合(he)作伙伴(ban)；結合(he)信息行(xing)業(ye)(ye)、傳統行(xing)業(ye)(ye)以及(ji)新類型行(xing)業(ye)(ye)研(yan)發適合(he)協會(hui)會(hui)員賺錢的創業(ye)(ye)項目(mu)(mu)并(bing)且指導實(shi)(shi)施(shi)。

　　（9）創(chuang)建(jian)屬于自己的創(chuang)業體系(xi)，研發管理網絡(luo)體系(xi)。

　　三、協會作用

　　協(xie)會(hui)擁有企(qi)業(ye)會(hui)員與(yu)個(ge)人會(hui)員，因此協(xie)會(hui)本著幫(bang)助企(qi)業(ye)會(hui)員創(chuang)收最大利益，培養(yang)創(chuang)業(ye)個(ge)人事業(ye)成(cheng)功為協(xie)會(hui)最高宗(zong)旨。為企(qi)業(ye)和個(ge)人付出的(de)一切服務都是(shi)協(xie)會(hui)的(de)義務，幫(bang)別(bie)人取得(de)了(le)(le)經(jing)濟利益而為自己贏得(de)了(le)(le)人脈是(shi)我們協(xie)會(hui)的(de)口號。

　　企業會員收益：

　　（1）企業經理和(he)員工(gong)享受參加創業講座和(he)創業經驗交流會，提(ti)升(sheng)員工(gong)業務素(su)質能力利于公司發展(zhan)；

　　（2）根據(ju)公司需要享(xiang)受協會提供的公司員工能力素質(zhi)培訓(xun)；

　　（3）協會為會員企(qi)業提(ti)供（輸(shu)送(song)）高素質招聘人才（經協會培訓），解決(jue)企(qi)業人才短缺難題；

　　（4）協(xie)會(hui)為會(hui)員企(qi)業義務連接企(qi)業網站，發布新產品推(tui)廣和招聘(pin)信息，擴(kuo)大企(qi)業宣(xuan)傳(chuan)力度；

　　（5）為(wei)企業或者企業法人(ren)播放15分鐘業務或者傳記視頻(pin)，增(zeng)強(qiang)企業和個人(ren)知名度；

　　（6）優惠參加成功學家主(zhu)持的國際大型財富論(lun)壇，優先參與師企合作；

　　（7）會員企業參與(yu)協會組織各項活動并且給予理想化(hua)建議；

　　（8）會(hui)員企(qi)業將享受(shou)協會(hui)對外(wai)推廣的“聊城商業聯盟”，增強(qiang)自己企(qi)業海(hai)內外(wai)聲譽；

　　（9）會員(yuan)企業隨(sui)時將自己(ji)的新項目說明會方案遞(di)呈協會，協會義務為企業通過商務沙龍進行(xing)推廣；

　　（10）協會(hui)協助企業組織團(tuan)購(gou)會(hui)；

　　（11）協會(hui)會(hui)員一起參與聊城(cheng)商(shang)業(ye)聯盟(meng)創業(ye)規劃，實現輕松創業(ye)。

　　總之，會員(yuan)企業(ye)聲譽美譽聊城(cheng)(cheng)地區，不但享(xiang)受(shou)全(quan)面員(yuan)工能(neng)力提升服務(wu)以及產品推廣等，而且將作為聊城(cheng)(cheng)商業(ye)聯盟協(xie)會成員(yuan)之一推向海內外。要發展，走團隊戰略部署！

　　個人會員收益：

　　（1）享受成功學(xue)名師組織的系(xi)統的創(chuang)業(ye)培訓(xun)講座；

　　（2）免費參(can)加(jia)創業交流會(hui)，實(shi)(shi)現成功學學習知識的實(shi)(shi)踐，對有項(xiang)目學員得到(dao)項(xiang)目可行(xing)性指導；

　　（3）優先(xian)參加協會組織的成功學培(pei)訓，提供就業推薦(jian)；

　　（4）享受協會為優秀(xiu)會員推(tui)薦播(bo)放15分鐘個人傳記視頻；

　　（5）優(you)秀會員參與協會項目部規劃運營，取得創(chuang)業收入；

　　（6）協會(hui)會(hui)員優先參加協會(hui)組織自己的成功(gong)學(xue)演講團(tuan)隊(dui)，針對(dui)企業(ye)(ye)和培訓開展業(ye)(ye)務，取得講師收入(ru)；

　　（7）協(xie)會(hui)網站發布協(xie)會(hui)會(hui)員詳(xiang)細資料(liao)，作(zuo)為協(xie)會(hui)內部(bu)資料(liao)，只供協(xie)會(hui)會(hui)員作(zuo)為人(ren)(ren)脈和個人(ren)(ren)推薦(jian)和企(qi)業(ye)名人(ren)(ren)推廣之用。

　　四、協會理事組織原則

　　會(hui)一切重大事宜要(yao)通過協會(hui)理事會(hui)決(jue)定，協會(hui)理事有(you)重要(yao)企業(ye)會(hui)員(yuan)和優(you)秀(xiu)個人(ren)會(hui)員(yuan)組成。

　　五、創業共贏

　　個(ge)人要創(chuang)業(ye)沒(mei)有(you)(you)資金、又沒(mei)有(you)(you)創(chuang)業(ye)經驗，如何實現自己的(de)創(chuang)業(ye)夢想？企業(ye)要發展沒(mei)有(you)(you)過厚的(de)流動(dong)資本，又怎么能禁得(de)起經濟(ji)風暴(bao)的(de)洗禮(li)？

　　21世紀是(shi)信(xin)息時代(dai)(dai)，也是(shi)網絡(luo)時代(dai)(dai)！單打獨(du)干再也不能成(cheng)就大事業(ye)(ye)；企業(ye)(ye)要(yao)發展，時代(dai)(dai)第一手經濟信(xin)息是(shi)否(fou)掌(zhang)握(wo)，是(shi)否(fou)擁有一支創業(ye)(ye)團隊，是(shi)否(fou)擁有自己(ji)不斷(duan)成(cheng)長的(de)業(ye)(ye)務網絡(luo)，……，這一切都決定企業(ye)(ye)發展前(qian)景！人脈(mo)就是(shi)錢脈(mo)！21世紀誰擁有的(de)人脈(mo)網絡(luo)大，誰就擁有了時代(dai)(dai)的(de)財富！

　　我(wo)們聊城創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者聯盟協會就是想(xiang)一切辦法吸收(shou)具(ju)有(you)(you)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)理(li)念的人士，一起學習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識，豐(feng)富創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)人脈網絡，幫(bang)助具(ju)有(you)(you)宏觀發展(zhan)戰略的企業(ye)(ye)賺錢，幫(bang)助有(you)(you)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目的個(ge)人創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)起步。

　　幫助(zhu)別人(ren)賺(zhuan)了錢，我(wo)們(men)收獲了人(ren)脈！是(shi)我(wo)們(men)聊城創(chuang)業協會發展共贏(ying)戰略！

創業策劃篇6

　　前言：

　　為(wei)貫徹落實(shi)《國(guo)務院(yuan)辦(ban)公(gong)廳關于深化高(gao)等學(xue)校創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)改革(ge)的實(shi)施(shi)意(yi)見》，進一步激發我(wo)校學(xue)生的創(chuang)業(ye)(ye)精神、創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)識和創(chuang)業(ye)(ye)能力，鼓勵和支(zhi)持廣(guang)大研(yan)究生創(chuang)業(ye)(ye)，營造濃厚的創(chuang)業(ye)(ye)氛圍，研(yan)究生院(yuan)、學(xue)工(gong)部團(tuan)委(wei)（創(chuang)業(ye)(ye)學(xue)院(yuan)）、校研(yan)究生科(ke)學(xue)技(ji)術協會(hui)和武漢理工(gong)孵化器有(you)限(xian)公(gong)司(si)將聯合(he)舉(ju)辦(ban)武漢理工(gong)大學(xue)首屆“理工(gong)合(he)伙(huo)人”創(chuang)業(ye)(ye)挑戰賽(sai)。

　　一、活動主題：

　　理工合(he)伙，眾創有我。

　　二、參賽對象：

　　武漢理工大學全(quan)日制(zhi)在(zai)校博士(shi)(shi)和碩士(shi)(shi)研究生、推薦免試攻讀我(wo)校碩士(shi)(shi)學位的本校應屆畢業生。

　　三、活動內容：

　　（1）“眾(zhong)創(chuang)有我”創(chuang)業論壇。

　　活(huo)動包括：緣(yuan)創(chuang)合伙(huo)人、創(chuang)業政策解讀、創(chuang)業達(da)人秀(xiu)及參觀創(chuang)業園等，為(wei)潛(qian)在創(chuang)業對象提供支持(chi)平臺，增(zeng)強創(chuang)業挑戰賽的影(ying)響(xiang)力和成功(gong)率，詳細的活(huo)動方案另行通知(zhi)。

　　（2）“理(li)工(gong)合伙人”創(chuang)業(ye)挑(tiao)戰賽。

　　各創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊將已實施的項(xiang)(xiang)目或籌備項(xiang)(xiang)目以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目計劃書(shu)的形式提(ti)交評審，通(tong)(tong)過專家評審委員會評審以及現(xian)場答辯環節評選出優(you)秀創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目，通(tong)(tong)過項(xiang)(xiang)目評選促進項(xiang)(xiang)目改進完善，并對項(xiang)(xiang)目提(ti)供(gong)給予資金政策等(deng)相關支持。

　　四、活動流程。

　　（1）組織報名(ming)。

　　20xx年10月23日(ri)至11月10日(ri)，參賽隊伍提交本(ben)屆創業挑(tiao)戰(zhan)賽的報名(ming)表（見附(fu)件一）及附(fu)件材料。

　　（2）初賽。

　　20xx年11月10日(ri)至11月25日(ri)，填寫(xie)(xie)信息(xi)采集(ji)表（見附(fu)件二）、完成(cheng)創業策劃書(shu)（見附(fu)件三）的撰寫(xie)(xie)并(bing)提交。根據報名情況，由評審委(wei)員會遴選優(you)秀的團隊（選手(shou)）作品參加決賽。

　　（3）決賽暨頒獎。

　　20xx年11月25日至12月10日，入圍(wei)決賽(sai)的參賽(sai)團隊（選手）完成(cheng)初賽(sai)創業策劃書的修改并提(ti)交。決賽(sai)采(cai)取(qu)現場答辯、評審委(wei)員會評審的評選方(fang)式；由專家組委(wei)會進行評審，評審內容主要涉及(ji)陳述情況、回答問題(ti)以及(ji)團隊整體(ti)等相關方(fang)面。

　　五、參賽條件。

　　（1）申報人(ren)為(wei)我校(xiao)全日制在校(xiao)博士(shi)(shi)和碩(shuo)士(shi)(shi)研究生(sheng)或推薦免(mian)試攻讀我校(xiao)碩(shuo)士(shi)(shi)學位(wei)的本(ben)校(xiao)應屆畢業生(sheng)，合伙經(jing)營的申報人(ren)所占企業項(xiang)目占股比例(li)不低(di)于(yu)50%；

　　（2）項目符合國家產業發展導向(xiang)，有較好的市場前景并(bing)能(neng)實施產業化；

　　（3）具有(you)完備的創業實施計劃，健全的財務(wu)規章制度，良好(hao)的運作團(tuan)隊；

　　（4）項目(mu)具有(you)一定的技術(shu)水(shui)平(ping)，具有(you)較成熟的商業運營模式；

　　（5）已實施的項目(mu)須是2年內（2xx年1月(yue)1日(ri)(ri)之后）注冊登記(ji)；籌備項目(mu)必須在20xx年12月(yue)1日(ri)(ri)之前完成工商登記(ji)注冊。

　　六、組織機構。

　　大賽成(cheng)(cheng)立(li)組委(wei)會(hui)和評審委(wei)員會(hui)，組委(wei)會(hui)由(you)學(xue)校(xiao)相關職能部門以及校(xiao)研究生(sheng)科學(xue)技(ji)(ji)術(shu)協會(hui)和各學(xue)院研究生(sheng)科學(xue)技(ji)(ji)術(shu)協會(hui)組成(cheng)(cheng)，負責(ze)賽事的(de)報名(ming)以及創(chuang)業(ye)論(lun)壇的(de)各項活(huo)動；評審委(wei)員會(hui)由(you)專家(jia)、企業(ye)負責(ze)人以及風險投資商等(deng)組成(cheng)(cheng)，負責(ze)創(chuang)業(ye)挑(tiao)戰(zhan)賽的(de)評審。

　　七、獎項設置及獎勵。

　　本屆“理工合(he)伙人”創(chuang)業挑戰(zhan)賽最終將評選出(chu)若干支優勝(sheng)團隊，給予(yu)總計(ji)100萬(wan)元的創(chuang)業基金支持，并推薦入駐武漢理工大(da)學(xue)大(da)學(xue)生創(chuang)業園進行孵(fu)化。

　　八、工作要求。

　　（1）廣泛宣(xuan)傳：各個學院利用各種渠(qu)道進(jin)行宣(xuan)傳，擴大活動的影(ying)響面(mian)和參與(yu)率。通過開展創新創業知(zhi)識宣(xuan)講、創業政(zheng)策解讀等(deng)，幫助更(geng)多的創業者和有(you)創業熱情的同學參與(yu)本屆(jie)“理工合伙人”創業挑戰賽。

　　（2）認真組織：本屆(jie)“理工合伙人(ren)”創(chuang)業挑(tiao)戰賽(sai)建議以團隊(dui)（團隊(dui)人(ren)數不超過10人(ren)）報(bao)名(ming)參加為主(zhu)，鼓勵各(ge)(ge)學(xue)院(yuan)之(zhi)間(jian)聯合組隊(dui)。電子版報(bao)名(ming)表及(ji)其他材(cai)料均以PDF格式報(bao)送，并(bing)于截止日期當(dang)天20:00前(qian)發送至(zhi)郵箱：；請(qing)各(ge)(ge)學(xue)院(yuan)通知各(ge)(ge)參賽(sai)團隊(dui)（選(xuan)手），注(zhu)意比賽(sai)各(ge)(ge)階段提交的相關(guan)材(cai)料及(ji)提交時間(jian)，按時提交相關(guan)材(cai)料。創(chuang)業挑(tiao)戰大(da)賽(sai)負責(ze)人(ren)：沈坤。

　　（3）嚴(yan)格把(ba)(ba)關(guan)：本屆“理工合伙(huo)人”創業挑戰賽(sai)以學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)單位進(jin)行組織報(bao)名，各(ge)學(xue)(xue)院(yuan)須對各(ge)參(can)賽(sai)團隊提(ti)交(jiao)的策劃書(shu)等進(jin)行嚴(yan)格把(ba)(ba)關(guan)。如(ru)果存(cun)在(zai)跨(kua)學(xue)(xue)院(yuan)組隊的情(qing)況，隊長所在(zai)學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)準(zhun)進(jin)行把(ba)(ba)關(guan)。把(ba)(ba)關(guan)內容(rong)包括(kuo)是否(fou)存(cun)在(zai)知識產權糾紛、學(xue)(xue)生(sheng)參(can)賽(sai)資格等。

　　學工部團委（創業學院）

　　校(xiao)研究(jiu)生科學(xue)技術協會

　　武漢(han)理工孵化(hua)器有限公(gong)司

　　20xx年xx月xx日

創業策劃篇7

　　一項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業，男女休(xiu)閑服(fu)裝(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)主要以休(xiu)閑簡約為主入(ru)門左邊是(shi)女裝(zhuang)，右(you)邊是(shi)男裝(zhuang)，滿足自(zi)己(ji)的同時，別忘了(le)另外(wai)一半(ban)喔(wo)選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)行業較為熟悉，項目需要的成(cheng)本較低，容易進(jin)入(ru)也容易啟動。而且(qie)自(zi)己(ji)對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事業相結合吧(ba)。

　　二店鋪的選址

　　店(dian)址選擇在一個(ge)工業(ye)區(qu)，屬于小型商業(ye)型店(dian)鋪(pu)，目前(qian)的(de)商業(ye)性質還(huan)不(bu)(bu)算(suan)太成熟，人流量比較少，所以我(wo)認為(wei)針對這(zhe)種(zhong)沒(mei)有流動人口的(de)地方，貨品(pin)必須多樣化，但不(bu)(bu)能打破整(zheng)個(ge)店(dian)的(de)購(gou)物氛(fen)圍(wei)，此店(dian)鋪(pu)位(wei)(wei)于工業(ye)區(qu)，不(bu)(bu)適(shi)合(he)銷(xiao)售高檔(dang)(dang)消(xiao)費品(pin)，我(wo)的(de)定位(wei)(wei)就是(shi)中低(di)檔(dang)(dang)符合(he)市場需求。價(jia)格中等。進去(qu)消(xiao)費，是(shi)既不(bu)(bu)失面子(zi)，又(you)不(bu)(bu)多花(hua)銀子(zi)的(de)地方。

　　三投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個月租(zu)金(jin)）

　　租金：78平(ping)米*50=3900（月租）

　　裝修費：1W

　　首次貨款費(fei)：2W

　　流動資金:6K

　　其它費用

　　四店鋪裝修

　　1、半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓(rang)服裝提升(sheng)價值，出口略大，配有(you)(you)櫥窗，店面(mian)裝飾(shi)簡明(ming)，因為過多的裝飾(shi)會(hui)讓(rang)顧客(ke)感到(dao)華而不(bu)實，必須讓(rang)顧客(ke)對(dui)它有(you)(you)信任(ren)感，覺得物有(you)(you)所值，店內空間要做到(dao)恰到(dao)好處，寸(cun)土寸(cun)金。

　　2、吊(diao)頂(ding)：上(shang)面可(ke)刷(shua)(shua)成深色(se)(se)(se)（黑色(se)(se)(se)/咖(ka)啡色(se)(se)(se)等等）墻壁設計最(zui)好能與吊(diao)頂(ding)統一，可(ke)將兩側(ce)墻刷(shua)(shua)上(shang)冷色(se)(se)(se)，因為灰(hui)暗色(se)(se)(se)，淡色(se)(se)(se)能讓面積擴大，咖(ka)啡色(se)(se)(se)等淡色(se)(se)(se)可(ke)與各種色(se)(se)(se)彩配合，正(zheng)墻可(ke)刷(shua)(shua)成暖色(se)(se)(se)，比(bi)喻紅(hong)色(se)(se)(se)，金黃(huang)色(se)(se)(se)等。

　　3、燈(deng)(deng)光等硬(ying)件配備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，冷(leng)暖結合是服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷(leng)光（也(ye)(ye)就是平時所(suo)看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光）店鋪雖(sui)然亮(liang)堂，但是給(gei)人的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不夠柔和(he)！加(jia)上(shang)(shang)暖光燈(deng)(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光）能中和(he)慘白感覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動人！空調在(zai)夏天(tian)必需要(yao)俱備，不然店里很難留住顧客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)(ye)不會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)。

　　4、店(dian)名及招(zhao)牌必須有創意，簡明，能吸引路人(ren)進店(dian)的效(xiao)果，招(zhao)牌顏(yan)色(se)必須與正(zheng)墻(qiang)是一(yi)(yi)種顏(yan)色(se)。賣(mai)(mai)場的色(se)彩要(yao)統一(yi)(yi)，服(fu)裝和裝修(xiu)色(se)彩要(yao)很和諧地融為(wei)一(yi)(yi)體，讓人(ren)一(yi)(yi)眼就能看出賣(mai)(mai)場的主色(se)調(diao)(diao)，但這里說的統一(yi)(yi)不是讓服(fu)裝和裝修(xiu)色(se)彩完全(quan)一(yi)(yi)致，那樣(yang)會(hui)讓賣(mai)(mai)場顯得很單調(diao)(diao)呆板，應該讓局部有對(dui)比并(bing)服(fu)從整體。

　　5、試衣(yi)間(還在參考中)

　　6、店(dian)內擺設了(le)茶具與雜志，供(gong)等待顧客休息

　　五進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數(shu)量，要(yao)掌握當地市(shi)場行情(qing)：出(chu)現哪些新品種?銷售(shou)趨勢如何(he)?價格漲勢如何(he)?購(gou)買力狀況(kuang)如何(he)?大體上能心中有數(shu)。

　　2、貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)試銷，然后在適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開(kai)張所(suo)以款式(shi)一(yi)(yi)定要給顧(gu)客的(de)選擇余地大。

　　3、貨安排在每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)(qi)的(de)三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有(you)新品到貨的(de)，但只上部份新貨，一(yi)部份留著星(xing)(xing)期(qi)(qi)天上！如(ru)果進(jin)入銷(xiao)售旺季，三(san)四天就補一(yi)次貨！每(mei)周都要有(you)新貨上架，以中檔為主(zhu)，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　“三八(ba)”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨品，提前半個月就可(ke)以先開始準(zhun)備了(le)！要(yao)給自己有(you)足夠的安(an)排時(shi)間才行！

　　六營銷策略

　　1、就緒之后，就準(zhun)備擇(ze)期(qi)正(zheng)式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些(xie)(xie)促銷活動勢不可免，促銷活動不外(wai)乎(hu)打折(zhe)、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散發些(xie)(xie)傳(chuan)單。

　　2、初次來店的驚喜，免費(fei)贈送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫(ku)）增加其下次來店的可能(neng)性，傳達每周(zhou)都有新(xin)貨(huo)上架(jia)的信(xin)息

　　3、利用顧客數據(ju)庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或(huo)告(gao)知打(da)折消(xiao)息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)送生日(ri)禮物等

　　4、購(gou)適量女士(shi)手袋告知顧客一次購(gou)物滿400元(yuan)(yuan)送一只女士(shi)手袋（女士(shi)手袋要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)(yuan)，標價300的(de)那種為宜(yi)，給顧客物超所值(zhi)的(de)感覺）或者累積(ji)消費600元(yuan)(yuan)及(ji)以(yi)上(shang)。（獲(huo)得(de)獎勵之后在從(cong)新累積(ji)）

　　5、介紹(shao)(shao)新(xin)顧客，如：每介紹(shao)(shao)一位新(xin)顧客并購滿(man)200元及以上送推薦(jian)人50元購物卷等

　　6、對老顧(gu)客(ke)(ke)、持有貴賓(bin)卡的顧(gu)客(ke)(ke)進行客(ke)(ke)戶管理(li)，顧(gu)客(ke)(ke)生(sheng)日、節假日、新貨(huo)上(shang)市、促(cu)銷打折(zhe)均要發短信給顧(gu)客(ke)(ke)，保(bao)持聯(lian)絡，建立良(liang)好的關系

　　7、長期(qi)贈送：購滿(man)88元(yuan)，送精美(mei)化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電(dian)話(hua)，對(dui)店的宣傳效果明顯）

　　七店鋪銷售管理

　　1、日銷(xiao)單（下班(ban)之后(hou)用電(dian)腦統計(ji)）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表，留(liu)進貨單(dan)，便(bian)于月底(di)進行統計。

　　八導購用語

　　1、導(dao)購服裝應(ying)整潔干凈，精神狀態佳。

　　2、顧客臨(lin)(lin)近店(dian)里，首先致(zhi)問候(hou)語：“你好！歡迎光臨(lin)(lin)”。

　　3、當顧客的(de)目光停留在某一款式時：“你(ni)好(hao)，這是今年最流行的(de)款式，具有某某優點” 并主(zhu)動(dong)詢問其碼數，將貨物取下來，交到(dao)顧客手中。

　　4、對顧客感興趣的(de)衣服提(ti)出試穿(chuan)：“這個(ge)款式及顏色非常適(shi)合您(nin)(nin)，您(nin)(nin)試穿(chuan)一下(xia)” 5、若顧客選定某款服裝(zhuang)(zhuang)，要(yao)及時贊美她(ta)的(de)眼光好(hao)：“您(nin)(nin)的(de)眼光真好(hao)，您(nin)(nin)選的(de)是(shi)我這最(zui)暢(chang)銷(xiao)的(de)款式，我將它給(gei)您(nin)(nin)包裝(zhuang)(zhuang)”

　　6、不要問顧客試穿后(hou)覺得怎么樣，應主動(dong)說：“您穿這(zhe)個款(kuan)式非常得體。

　　7、收(shou)現金，應(ying)唱(chang)收(shou)唱(chang)付：“共收(shou)您100元，找您12元，謝(xie)謝(xie)！

　　8、交(jiao)接產品時(shi)。“請收好(hao)，多謝惠顧！”

　　9、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再(zai)次光臨(lin)，某某時候我們有新款進貨(huo)，有適合時再(zai)來。”

　　10、當顧客所需的服裝(zhuang)沒(mei)貨(huo)時。“對不起，您想(xiang)要(yao)的款(kuan)式（號碼(ma)）暫(zan)時沒(mei)貨(huo)，如您方便(bian)的話，請留下你的聯系方式，有貨(huo)我們會馬上(shang)通(tong)知您。”

　　11、當顧(gu)客要求打折扣時講價時：“對不起，我們店有嚴格的(de)促銷制度(du)，統(tong)一價格，請(qing)原諒不能打折。” 今天給你打折，就是作弊(bi)行為，哪對得起其它客人。

　　12、顧客要(yao)走(zou)時，雙(shuang)目平視對方，送到(dao)店門口，點(dian)頭，“請慢走(zou)！以"情(qing)"取勝.無論(lun)客戶(hu)大小,生意(yi)成與不(bu)成,都要(yao)熱情(qing)接待(dai),"買賣不(bu)成仁義(yi)在

　　九專業管理制度

　　1 每天兩次(ci)大掃除，早晚各一次(ci)，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生。

　　2 每星期(qi)二、六(liu)模特衣服更換一次(ci)，每星期(qi)一貨物調換一次(ci)。

　　十售后服務

　　1、凡(fan)在本店購物如(ru)發現(xian)質量(liang)問題（不(bu)包括人為）在未(wei)洗(xi)水前（三天內）憑收據可換貨。

　　2、出售貨品如有脫線，修(xiu)改等(deng)情況，可免(mian)費維修(xiu)。

　　3、凡在本店購買產品，可免費整燙。

創業策劃篇8

　　一、甜品行業市場背景

　　任(ren)何一個想獨立創業(ye)的人，都應(ying)該先了解(jie)時(shi)代潮流，再(zai)進行創業(ye)，尤其是(shi)甜品飲料——時(shi)尚與休閑完美結(jie)合的行業(ye)。

　　甜品(pin)是指各類甜食(shi)、飲(yin)品(pin)、水果調制品(pin)，廣東(dong)人稱(cheng)之為糖(tang)水，是粵港美食(shi)的(de)(de)(de)(de)代表。糖(tang)水既可以(yi)(yi)作為中式飯食(shi)后的(de)(de)(de)(de)甜品(pin)，也可以(yi)(yi)作為夜(ye)宵的(de)(de)(de)(de)小品(pin)，為我(wo)們帶來(lai)愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)心情。糖(tang)水跟煲湯(tang)一樣，具(ju)(ju)有(you)滋補養生(sheng)功效。可以(yi)(yi)作為糖(tang)水材料(liao)(liao)有(you)很多(duo)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)材料(liao)(liao)具(ju)(ju)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)功效，有(you)的(de)(de)(de)(de)屬于清涼性，有(you)的(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)有(you)燥熱的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，我(wo)們要(yao)根據不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)材料(liao)(liao)來(lai)配(pei)搭不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)輔(fu)料(liao)(liao)，達到相(xiang)輔(fu)相(xiang)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)效果。不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)搭配(pei)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)功效。專家稱(cheng)喝糖(tang)水可緩解煩躁失(shi)眠(mian)，在煩躁而不(bu)(bu)容易入眠(mian)時，可喝糖(tang)水，使(shi)體內產生(sheng)大量(liang)血(xue)清素，亦可助(zhu)眠(mian)。

　　在珠三角和(he)港澳(ao)地(di)區，甜品店(dian)糖(tang)水店(dian)遍布大街小巷，博(bo)大精深的(de)甜品文化在南粵大地(di)孕育了數百年(nian)。今天，時尚男女們(men)從享受(shou)甜品冷飲的(de)美(mei)味，到追(zhui)求果品的(de)健康養顏；從享受(shou)美(mei)食，到追(zhui)求情調和(he)愜意；無論是(shi)華美(mei)精致的(de)西方(fang)甜品，還是(shi)溫(wen)潤養生的(de)東方(fang)甜品，都不知不覺(jue)地(di)進入人們(men)的(de)生活，讓時間(jian)走得輕松，給繁忙(mang)的(de)生活一個留白空間(jian)。

　　有機構通(tong)過對北京、上海、廣州(zhou)、西(xi)安、成都(dou)、重慶、武漢、廈(sha)門、南寧(ning)、沈陽(yang)、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州(zhou)、杭州(zhou)、南京、蘇州(zhou)、長沙等十(shi)九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都(dou)喜(xi)歡甜品，90%的人把(ba)甜品作為生活中的一(yi)部分。

　　人(ren)們(men)對甜(tian)品(pin)(pin)(pin)的(de)喜好(hao)和精湛的(de)制作技術共同促進了甜(tian)品(pin)(pin)(pin)行業的(de)繁榮。隨著甜(tian)品(pin)(pin)(pin)逐(zhu)漸被廣泛接受，一(yi)片(pian)豐厚(hou)的(de)市(shi)場呈(cheng)現(xian)在(zai)我們(men)面前(qian)。相對于(yu)競爭日(ri)益(yi)殘酷的(de)普(pu)通餐飲業，甜(tian)品(pin)(pin)(pin)無疑是一(yi)片(pian)潛(qian)力巨大的(de)新天地。

　　糖(tang)水(shui)甜(tian)品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場(chang)前景非常廣的一個產業，從各個方面都可(ke)以看(kan)出來(lai)，先(xian)看(kan)看(kan)廣東大(da)街小巷的糖(tang)水(shui)店，就(jiu)知市場(chang)潛力有多大(da)，廣東市場(chang)遠未飽和(he)，0.5公(gong)里內沒有3家糖(tang)水(shui)店就(jiu)不(bu)算(suan)飽和(he)，可(ke)以預(yu)見，甜(tian)品行業將(jiang)創造又一個餐飲神話。

　　甜品(pin)，是許多小女生的(de)最愛(ai)。夏(xia)天(tian)的(de)到(dao)來，高溫天(tian)氣，更(geng)是讓冰激淋類、果汁類產品(pin)風(feng)行起來。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　江(jiang)西師范大學瑤湖校(xiao)區是(shi)(shi)一(yi)個相對(dui)年(nian)輕的校(xiao)區，新校(xiao)區建校(xiao)至今10余年(nian)。目前校(xiao)內缺乏一(yi)家能夠系統化管理的甜(tian)品店(dian)。而本計劃所擬(ni)建的心(xin)甜(tian)甜(tian)品店(dian)正(zheng)是(shi)(shi)填補(bu)了這樣(yang)一(yi)個空白。

　　2、市場競爭分析

　　常州輕工學院是一個年輕的(de)(de)學校，校內一切設施正在完善之中，資源困(kun)乏(fa)，學生(sheng)的(de)(de)消費環(huan)境更令人擔憂(you)，飲食問題亟待解決(jue)。我(wo)們(men)的(de)(de)服務宗(zong)旨能(neng)夠(gou)(gou)克服以上所(suo)述(shu)的(de)(de)困(kun)難(nan)，能(neng)夠(gou)(gou)滿(man)足(zu)目標(biao)消費者的(de)(de)需求(qiu)，能(neng)夠(gou)(gou)很(hen)快的(de)(de)切入(ru)這塊市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)的(de)(de)經營(ying)理(li)念(nian)能(neng)夠(gou)(gou)支撐起屬于我(wo)們(men)的(de)(de)天空。經過分析，我(wo)們(men)可以開拓這個市(shi)場(chang)。心甜專業(ye)經營(ying)甜品(pin)，堅持(chi)品(pin)牌化(hua)差異化(hua)人性化(hua)的(de)(de)經營(ying)。用潤物細(xi)無聲的(de)(de)滲透(tou)方(fang)法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(ren)識我(wo)到愛我(wo)，買我(wo)。

　　3、目標顧客

　　有人誤認為(wei)(wei)(wei)女(nv)生(sheng)(sheng)比男生(sheng)(sheng)更喜愛(ai)(ai)甜食(shi)，其實(shi)是個(ge)錯誤。事(shi)實(shi)上(shang)，口味的(de)喜好并無性別之分，許(xu)多男生(sheng)(sheng)也喜愛(ai)(ai)甜品。不(bu)少女(nv)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)(wei)了(le)保(bao)持苗(miao)條身段或為(wei)(wei)(wei)了(le)減肥，往(wang)往(wang)視甜食(shi)為(wei)(wei)(wei)洪(hong)水猛獸(shou)。而(er)且如(ru)今消費者越(yue)來越(yue)理智。所(suo)以心甜的(de)目標(biao)顧(gu)客是全校學(xue)生(sheng)(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　1、原(yuan)料專業，放心更多(duo)

　　心甜與(yu)知名(ming)品牌飲用(yong)水(shui)、乳制(zhi)品以及其(qi)他原材料(liao)的地(di)區供(gong)應(ying)商建(jian)立合作關系，在心甜店堂內點餐區域(yu)和各(ge)類(lei)宣傳品上(shang)進行(xing)標識。從原料(liao)供(gong)應(ying)商值得信賴的角(jiao)度出發，給(gei)顧客一種(zhong)食(shi)品安全能夠確(que)切得到(dao)保(bao)障的感覺。

　　2、品種(zhong)豐富，選擇(ze)更(geng)多

　　眾口(kou)(kou)難調。心甜(tian)(tian)要盡可能(neng)讓甜(tian)(tian)品口(kou)(kou)味(wei)適應(ying)各各類品味(wei)的顧(gu)客(ke)。推出諸(zhu)多款式的甜(tian)(tian)品可供各類顧(gu)客(ke)挑選。

　　3、營養全面，健康更多

　　心甜(tian)(tian)經營品(pin)種除了普通(tong)(tong)的冰(bing)品(pin)甜(tian)(tian)品(pin)外，還有在(zai)我國南方部分地區教為(wei)流(liu)行的藥(yao)膳滋補(bu)燉品(pin)類、涼(liang)茶類、龜苓膏類。價格表上列明(ming)每種甜(tian)(tian)品(pin)所含的補(bu)品(pin)成(cheng)分、藥(yao)膳滋補(bu)功(gong)效、適應癥等，以便(bian)顧客(ke)按需選(xuan)擇。低熱量、有良好(hao)養顏功(gong)效的甜(tian)(tian)品(pin)，尤其(qi)針對(dui)愛(ai)美的女(nv)生。吃甜(tian)(tian)品(pin)和保持好(hao)身材不(bu)僅不(bu)沖(chong)突，而且能(neng)夠通(tong)(tong)過食(shi)補(bu)養顏。

　　4、服(fu)務規范，滿意更(geng)多

　　心甜員(yuan)工分為管(guan)理、甜品(pin)加工制作(zuo)、點餐(can)收銀、店堂清(qing)潔四類。分別著統(tong)一服(fu)裝(zhuang)進行(xing)操作(zuo)和服(fu)務。員(yuan)工要(yao)求技能專業，服(fu)務統(tong)一使用普通(tong)話(hua)，建立嚴(yan)(yan)謹的(de)服(fu)務管(guan)理規范和投訴回訪機制，并嚴(yan)(yan)格進行(xing)監督管(guan)理。

　　四、選址分析

　　心(xin)甜門店(dian)設置在常州輕工(gong)學院二號食堂(tang)(tang)一樓東首，可以(yi)充分利用食堂(tang)(tang)的(de)桌椅，容納更(geng)多的(de)顧(gu)客。

　　五、人事與管理

　　1、人事

　　心甜每個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工必須是專(zhuan)業的，包括點餐收銀(yin)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)店(dian)堂(tang)清潔(jie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在內的每個人(ren)(ren)必須進行(xing)嚴格(ge)培(pei)訓，確保正(zheng)常(chang)工作(zuo)(zuo)時的規范操(cao)作(zuo)(zuo)。管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置人(ren)(ren)事管(guan)理和(he)企業管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)各2名(ming)，要求本科(ke)以(yi)上(shang)(shang)學(xue)歷(li)(li)，專(zhuan)業素質(zhi)優(you)秀并有良好(hao)(hao)實踐操(cao)作(zuo)(zuo)能力；甜品加(jia)(jia)工制作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置配方員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)2名(ming)，加(jia)(jia)工操(cao)作(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)6名(ming)，要求大專(zhuan)以(yi)上(shang)(shang)學(xue)歷(li)(li)，專(zhuan)業素質(zhi)優(you)秀并有良好(hao)(hao)實踐操(cao)作(zuo)(zuo)能力；點餐收銀(yin)和(he)店(dian)堂(tang)清潔(jie)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)若干，嚴格(ge)培(pei)訓后上(shang)(shang)崗。所有員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工須辦理健康證。

　　2、管理思想

　　抓住這些消費者的心理，使其成(cheng)為honey的穩定消費群。

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