職場范文網>創業指南>創業策劃

創業策劃

時間：2022-02-11 18:20:18 創業指南我要投稿

相關推薦

關于創業(ye)策劃模板錦(jin)集7篇

創業策劃篇1

　　公司概述

關于創業策劃模板錦集7篇

　　青草科技公司以“以質量論(lun)電腦用售后贏(ying)顧客”為宗旨。

　　在這(zhe)個過程中(zhong)以校(xiao)園分(fen)部團隊為主，抓住英華國(guo)際職業學院、欽州學院這(zhe)兩塊(kuai)重要(yao)市場向社會市場邁進，由(you)此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司(si)內部有總經理、財(cai)務部總經理、校(xiao)園團隊經理、店長、酬金規劃組構(gou)成(cheng)。外部結構(gou)由(you)拓維部、人事策劃部、市場部組成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預計(ji)所需投資

　　預(yu)計投資一共(gong)(gong)三(san)萬八千(qian)(qian)(qian)元(yuan)：兩(liang)(liang)萬給總(zong)(zong)代壓貨作為(wei)(wei)貨款(kuan)出入(ru)彌(mi)補(bu)所(suo)需，九千(qian)(qian)(qian)做為(wei)(wei)半年房租三(san)千(qian)(qian)(qian)做押(ya)金(jin)(jin)，兩(liang)(liang)千(qian)(qian)(qian)做為(wei)(wei)店內(nei)裝修（柜子(zi)以(yi)由總(zong)(zong)代贊(zan)助），四千(qian)(qian)(qian)作為(wei)(wei)資金(jin)(jin)周轉，合(he)計一共(gong)(gong)三(san)萬八千(qian)(qian)(qian)元(yuan)。共(gong)(gong)7頁(ye)，當前第2頁(ye)1234567大(da)學生創業策(ce)劃書——校內(nei)電(dian)腦公司

　　1.2 預(yu)計三年收入

　　臺式電腦銷售量平均(jun)每臺臺式電腦收入260元（出(chu)去所(suo)送的東(dong)西）

　　筆(bi)記(ji)本(ben)的出售量平均美(mei)臺筆(bi)記(ji)本(ben)收入160元（除去(qu)所送東西(xi)）

　　3年內的(de)收入預算注意：在12個(ge)月時支出將(jiang)會多出房子裝讓(rang)費28000，在46個(ge)月時鋪面(mian)轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓(rang)費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科(ke)技環(huan)境分析

　　我們計劃(hua)在電腦領域(yu)中進駐欽州市場(chang)，以大(da)學消費(fei)為主，整(zheng)個市場(chang)的價值(zhi)大(da)約有(you)幾十萬，整(zheng)個大(da)市場(chang)的消費(fei)趨勢(shi)將緊(jin)隨網(wang)絡科(ke)技的發展，不斷更新產品，延長產品生命周(zhou)期。

　　“青草”的(de)(de)(de)定位是“時尚(shang)(shang)、潮流”把整個市(shi)場細分為兩(liang)個方面，時尚(shang)(shang)女性(xing)追求的(de)(de)(de)“g18”和酷男追求性(xing)能、速度的(de)(de)(de)“b30”兩(liang)個主題(ti)系列，采用立體(ti)型分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道，利用大學生(sheng)熱(re)愛學習喜歡(huan)交(jiao)(jiao)流廣(guang)交(jiao)(jiao)朋友(you)的(de)(de)(de)特征創立一(yi)個學習中(zhong)心，從電(dian)腦軟件(jian)基礎知識(shi)(shi)培(pei)訓(xun)到軟件(jian)開發(fa)、網游基地到動漫群體(ti)交(jiao)(jiao)流等社交(jiao)(jiao)平臺，相互促進增長(chang)知識(shi)(shi)，青草科技在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)過程中(zhong)另辟蹊徑把銷(xiao)(xiao)售和培(pei)養(yang)(yang)進行整合，以(yi)盈利為主倡導培(pei)養(yang)(yang)學習為輔向廣(guang)大學生(sheng)消費者融(rong)入“家(jia)”的(de)(de)(de)理念，提(ti)高(gao)在(zai)(zai)學生(sheng)心中(zhong)的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)，力爭在(zai)(zai)學院的(de)(de)(de)市(shi)場占有率。

　　2.2市(shi)場營銷策略

　　①產(chan)品(pin)銷售主要(yao)(yao)分(fen)為u盤大(da)行動和(he)會(hui)員卡宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。u盤是(shi)大(da)學(xue)(xue)生必(bi)(bi)須的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習工(gong)具，我(wo)們店(dian)里(li)可(ke)以(yi)(yi)由此突破口從每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)由內向外打(da)市場因為u進(jin)(jin)貨價(jia)比較低而且每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)(xue)又受(shou)用而且幾乎(hu)是(shi)必(bi)(bi)需(xu)品(pin)，擁有(you)u盤的(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)加上(shang)贊助的(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)便(bian)(bian)可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)長團支書打(da)入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)讓班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)感(gan)覺班(ban)長帶來(lai)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)與此同(tong)(tong)時店(dian)里(li)的(de)(de)(de)市場也(ye)順理成(cheng)章攻進(jin)(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)(jin)入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤進(jin)(jin)入每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單上(shang)可(ke)以(yi)(yi)把名片(pian)（為了方(fang)便(bian)(bian)聯系）、套餐宣(xuan)(xuan)傳(chuan)（可(ke)以(yi)(yi)打(da)出(chu)店(dian)面的(de)(de)(de)主推產(chan)品(pin)、地點）。同(tong)(tong)時和(he)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)長達(da)成(cheng)協議只(zhi)要(yao)(yao)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)購買u盤達(da)到一定(ding)的(de)(de)(de)數(shu)量即(ji)可(ke)贈(zeng)送一張會(hui)員卡，持該會(hui)員卡到本店(dian)購買周邊產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)(yi)享(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購買電腦時除了該同(tong)(tong)學(xue)(xue)可(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)之(zhi)外帶來(lai)的(de)(de)(de)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受(shou)積(ji)分(fen)實(shi)(shi)惠(hui)，積(ji)分(fen)達(da)到一定(ding)的(de)(de)(de)數(shu)目之(zhi)后我(wo)們將(jiang)現金返(fan)給每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)樣不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不用擔心贊助難拉而且可(ke)以(yi)(yi)給自己班(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)省(sheng)下很多(duo)班(ban)費，而顧客也(ye)會(hui)由于享(xiang)受(shou)打(da)折優(you)惠(hui)而感(gan)激該同(tong)(tong)學(xue)(xue)認可(ke)我(wo)們的(de)(de)(de)店(dian)面。該會(hui)員卡只(zhi)能限量贈(zeng)送，太多(duo)會(hui)貶值會(hui)員卡的(de)(de)(de)功(gong)能。只(zhi)有(you)適當才能讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們珍惜(xi)、向往、期待。

　　以欽州學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)為主要目標市(shi)(shi)場(chang)，開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)理由，選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)欽州學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)開(kai)(kai)店，是(shi)看中(zhong)了大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)電子產品消費(fei)日(ri)趨增高(gao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)契(qi)機、在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校附近開(kai)(kai)店主要的(de)(de)(de)(de)顧客是(shi)靠關系網其(qi)次是(shi)宣(xuan)傳。在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)地點(dian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)一(yi)(yi)(yi)定要要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)(yi)個價格比較實(shi)惠，考(kao)慮(lv)到成(cheng)本，人(ren)流量可以不(bu)是(shi)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)地方，但是(shi)我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)定要選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)(yi)個距離(li)學(xue)(xue)(xue)校比較近，這(zhe)樣就(jiu)近市(shi)(shi)場(chang)策略的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)渠道上(shang)(shang)具備一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)優勢，選(xuan)擇(ze)(ze)開(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)期(qi)我(wo)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)新(xin)生(sheng)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，如果選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)始中(zhong)期(qi)盈利不(bu)會(hui)理想，將近三個月的(de)(de)(de)(de)房(fang)租就(jiu)這(zhe)樣浪(lang)費(fei)了，選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就(jiu)像大(da)(da)海紗網，開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)總會(hui)有同學(xue)(xue)(xue)去光顧，在(zai)(zai)盈利上(shang)(shang)就(jiu)不(bu)會(hui)虧損。在(zai)(zai)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)之后順勢大(da)(da)力宣(xuan)傳，重點(dian)目標客戶(hu)是(shi)數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)和(he)美創學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)無電腦人(ren)群(qun)，因為數(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)作為以it專(zhuan)業為主開(kai)(kai)設學(xue)(xue)(xue)科課程，在(zai)(zai)對電腦的(de)(de)(de)(de)需求以及配(pei)件(jian)上(shang)(shang)占據(ju)大(da)(da)部分銷(xiao)量，尤以裝機為主。美創的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業設計(ji)性(xing)和(he)對各項(xiang)軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)需求再加上(shang)(shang)屬于it這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)高(gao)消費(fei)人(ren)群(qun)體(ti)，也(ye)就(jiu)成(cheng)了我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)其(qi)為目標客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)之一(yi)(yi)(yi)。共(gong)7頁(ye)(ye)，當前第3頁(ye)(ye)1234567大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業策劃書——校內電腦公司

　　2.3青草科技外部環境(jing)

　　我們(men)對it產品的(de)(de)需(xu)求從相關調查(cha)材料可(ke)以看到暫時沒有(you)(you)購(gou)買計劃(hua)的(de)(de)只(zhi)占1.6%，而其中還會有(you)(you)一部分因(yin)為學習、生活(huo)的(de)(de)開(kai)展產生變化。計劃(hua)購(gou)買的(de)(de)高達64.2%，這(zhe)說(shuo)明這(zhe)個細分市場潛力很可(ke)觀，因(yin)為在學生階段只(zhi)有(you)(you)4年(nian)左(zuo)右，加(jia)上(shang)經濟條件的(de)(de)限(xian)制，調查(cha)顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)(de)已經購(gou)買筆記本的(de)(de)學生用戶中，有(you)(you)七(qi)成以上(shang)的(de)(de)消費者表(biao)示(shi)暫時沒有(you)(you)換本計劃(hua)。但也有(you)(you)28.3%的(de)(de)用戶表(biao)示(shi)計劃(hua)換本。但其升級(ji)、服務的(de)(de)消費同樣很客觀。

　　2.4對(dui)消費(fei)者市場的(de)分析--------大學生對(dui)電腦消費(fei)特征

　　1、復雜性(xing)購買行為

　　筆(bi)記本作為(wei)大學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活的(de)(de)重要工具，又有比(bi)較昂貴的(de)(de)價格。作為(wei)知識分(fen)子(zi)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)用戶(hu)傾向在購買之前都會盡可能詳細地(di)了解關于產品(pin)的(de)(de)各種(zhong)信(xin)息。無論市場(chang)上的(de)(de)信(xin)息還是(shi)技術上的(de)(de)信(xin)息。是(shi)典型的(de)(de)復(fu)雜(za)性購買行為(wei)：在面(mian)對(dui)品(pin)牌、廠商林立(li)的(de)(de)筆(bi)記本市場(chang)，學(xue)生(sheng)用戶(hu)會廣(guang)泛收(shou)集相關信(xin)息，慎重選擇，仔細比(bi)較后(hou)才(cai)會購買，以求降低風險(xian)。這(zhe)對(dui)于消(xiao)費者(zhe)是(shi)一個復(fu)雜(za)而耗時間的(de)(de)學(xue)習過程。

　　2、價格(ge)是大學生(sheng)消費的(de)首(shou)要(yao)因(yin)素

　　性(xing)價比是(shi)大(da)(da)學(xue)生最看(kan)(kan)重的(de)(de)(de)因素(su)，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)作(zuo)用次之，這一方(fang)面是(shi)因為(wei)廣(guang)告的(de)(de)(de)輪番轟炸導(dao)致(zhi)消費者的(de)(de)(de)疲勞，另一方(fang)面大(da)(da)學(xue)生作(zuo)為(wei)知識分子群(qun)體傾向理性(xing)消費。“從學(xue)生用戶購買筆(bi)記(ji)本的(de)(de)(de)價格分布上(shang)看(kan)(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)臺式(shi)電腦、組裝(zhuang)機和(he)3000-5000元(yuan)(yuan)筆(bi)記(ji)本成(cheng)為(wei)大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)首選(xuan)產品(pin)(pin)。其次是(shi)5000-7000元(yuan)(yuan)之間的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，占(zhan)據(ju)23%的(de)(de)(de)比例(li)(li)。而處于(yu)1800以下的(de)(de)(de)臺式(shi)和(he)3000元(yuan)(yuan)以下的(de)(de)(de)筆(bi)記(ji)本低端產品(pin)(pin)在學(xue)生用戶中占(zhan)據(ju)的(de)(de)(de)比例(li)(li)為(wei)20.4%。7000元(yuan)(yuan)以上(shang)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)所(suo)占(zhan)的(de)(de)(de)比例(li)(li)較低。”這個調查結果看(kan)(kan)出大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)消費集(ji)中在價格合理、質量(liang)穩定的(de)(de)(de)中端產品(pin)(pin)。

　　3、重視(shi)時尚與前衛的因(yin)素(su)

　　因為是(shi)(shi)(shi)年輕人，在購買產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)都有希望跟上時(shi)尚、顯示(shi)前衛的(de)(de)(de)(de)傾(qing)向。從而“筆記本電(dian)腦不僅僅是(shi)(shi)(shi)一個(ge)學(xue)習工具，在學(xue)生看(kan)來，其還體現了自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)位和個(ge)性。”大學(xue)生消費奢侈品(pin)很多是(shi)(shi)(shi)因為面子(zi)和消費攀比心理，大學(xue)生崇尚時(shi)尚，渴望把握潮流(liu)風向，同(tong)時(shi)又是(shi)(shi)(shi)年輕人中的(de)(de)(de)(de)知識分子(zi)群體。因此，在大學(xue)里面看(kan)到的(de)(de)(de)(de)學(xue)生筆記本，有不少(shao)是(shi)(shi)(shi)著名品(pin)牌，而外觀時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)更是(shi)(shi)(shi)成為學(xue)生筆記本電(dian)腦中的(de)(de)(de)(de)主流(liu)。

　　4、購買渠道(dao)相對多樣

　　在(zai)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中網絡購(gou)買(mai)已經(jing)(jing)漸(jian)成(cheng)氣候，很多書和化(hua)妝品(pin)都(dou)形成(cheng)了在(zai)網上購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)習慣。但(dan)對于單價(jia)比較(jiao)昂(ang)貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦目前還是(shi)(shi)(shi)在(zai)發展初期(qi)。調查顯示，“在(zai)計劃購(gou)買(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體當中，電(dian)(dian)腦城(cheng)以七成(cheng)以上的(de)(de)(de)比例占據主(zhu)流(liu)。”由(you)此可(ke)見，電(dian)(dian)腦城(cheng)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)選購(gou)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)重點渠(qu)道。“這(zhe)一場(chang)(chang)(chang)所擁有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)格透明(ming)、市場(chang)(chang)(chang)競爭激烈、可(ke)選擇(ze)(ze)產品(pin)較(jiao)為豐富等特征(zheng)是(shi)(shi)(shi)吸引學(xue)(xue)(xue)生(sheng)用戶的(de)(de)(de)重要因素。”但(dan)由(you)于賣(mai)場(chang)(chang)(chang)營銷人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)過度(du)推(tui)銷導致消(xiao)費(fei)者(zhe)尤其是(shi)(shi)(shi)女性消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)反感、和賣(mai)場(chang)(chang)(chang)推(tui)銷人(ren)員(yuan)經(jing)(jing)常(chang)有(you)欺詐行(xing)為，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)電(dian)(dian)腦城(cheng)這(zhe)單渠(qu)道購(gou)買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)局面(mian)勢必有(you)所改變，所以很多同學(xue)(xue)(xue)選擇(ze)(ze)網絡的(de)(de)(de)渠(qu)道，但(dan)是(shi)(shi)(shi)大部分還是(shi)(shi)(shi)會擔心質(zhi)(zhi)量(liang)、售后服務(wu)的(de)(de)(de)問題。所以在(zai)大學(xue)(xue)(xue)校園(yuan)做(zuo)電(dian)(dian)腦專賣(mai)店，解除(chu)同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)困(kun)擾，最好(hao)的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)(shi)提供優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)售后質(zhi)(zhi)量(liang)服務(wu)。

　　2.5swot分析(xi)

　　青草科技的(de)優勢在于：通(tong)過同(tong)學(xue)們購買(mai)it產(chan)品的(de)習慣、學(xue)院附近it行業的(de)分(fen)析可以知道在學(xue)校經營it產(chan)品最(zui)大的(de)劣勢就是利潤薄，其(qi)次是市場競爭強。優勢有四(si)：共7頁，當前(qian)第4頁1234567大學(xue)生創(chuang)業策(ce)劃書——校內電腦公(gong)司

　　1、在校(xiao)學生在市(shi)場(chang)上面不僅可以從外向內做(zuo)宣傳而且(qie)可以從內到外做(zuo)宣傳。

　　2、大學(xue)關系網里面的同學(xue)都是在校學(xue)生這是占(zhan)據市場(chang)一塊必不可少的墊腳石。

　　3、我們可以通過正確(que)的態度身份去(qu)增加在同學中的信任(ren)度。

　　4、我們(men)主(zhu)打品牌的質(zhi)量(liang)(liang)過硬。（因為做學(xue)校(xiao)市場最重(zhong)要的就是質(zhi)量(liang)(liang)還有售(shou)后(hou)）

　　青草科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)：在(zai)宣傳(chuan)自己產(chan)品過(guo)程(cheng)中(zhong)一(yi)定要找出該產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)，一(yi)般從產(chan)品自身(shen)(shen)找到的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)，發現自身(shen)(shen)不足(zu)之處通過(guo)洞(dong)悉市(shi)(shi)場找到產(chan)品在(zai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)，目前在(zai)大(da)(da)學市(shi)(shi)場，大(da)(da)學生(sheng)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)需求力求物(wu)美價(jia)廉，現代營銷渠道的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化包括網(wang)絡購物(wu)、直銷等加(jia)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)我們的(de)(de)(de)(de)(de)競爭。根據周(zhou)(zhou)邊做it行業的(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)來發展我們的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)在(zai)學校周(zhou)(zhou)圍開店最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)是利潤(run)薄(bo)、市(shi)(shi)場小、售后頻繁(fan)、市(shi)(shi)場季節(jie)化明顯。面對(dui)(dui)劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)我們只(zhi)能(neng)能(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)用得用。針對(dui)(dui)利潤(run)薄(bo)我們只(zhi)能(neng)贏取更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場用銷售量來避(bi)(bi)免劣(lie)(lie)(lie)(lie)勢(shi)給(gei)我們帶來的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。

　　青草(cao)科技的(de)機(ji)會：各個二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)對it產品的(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，面(mian)對我(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)這么多(duo)(duo)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)每個二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)需(xu)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)段(duan)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)，在同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)心目中美創的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我(wo)當(dang)時(shi)(shi)一直不(bu)知道為(wei)何(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)會這么說，我(wo)現在初步的(de)懷(huai)疑是(shi)(shi)因為(wei)美創學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛(gang)到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很(hen)多(duo)(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就(jiu)從家里把電(dian)(dian)(dian)腦(nao)帶過(guo)來了，在大(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基本(ben)上買(mai)完(wan)。其(qi)次是(shi)(shi)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，特別是(shi)(shi)計(ji)科本(ben)、動漫、計(ji)網(wang)因為(wei)專業的(de)需(xu)要所(suo)以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)這幾個班的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在大(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾乎買(mai)完(wan)，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、物(wu)理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、海洋(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)大(da)多(duo)(duo)數在大(da)二上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)段(duan)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)突出，購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)所(suo)占的(de)百分比在70%——75%。

　　青(qing)草科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)威(wei)脅：根據資料顯示欽州學院(yuan)附近一(yi)共有幾家電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)店：聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、青(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、南寧翱翔(xiang)(xiang)科(ke)技(ji)(ji)。其中(zhong)(zhong)聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)占(zhan)(zhan)據69%的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，經營的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務中(zhong)(zhong)主(zhu)要以維修電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、網線接路、電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出(chu)(chu)售以及周邊(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)業(ye)(ye)如mp3/mp4/mp5等。然而(er)(er)(er)，聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)在電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)售中(zhong)(zhong)又以配(pei)件出(chu)(chu)售較多(duo)為(wei)主(zhu)導(dao)，而(er)(er)(er)該店的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)更多(duo)推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)低(di)價(jia)格產(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖然能滿(man)足我們在學校學生的(de)(de)(de)(de)消費主(zhu)流，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)價(jia)格限制(zhi)使得產(chan)(chan)品(pin)(pin)在質(zhi)量上存在一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)缺陷。歐帝電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)主(zhu)要客源也是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)內(nei)線人員(yuan)做(zuo)宣傳因為(wei)該店面(mian)在二樓，所(suo)以有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)空間局限性，南寧翱翔(xiang)(xiang)科(ke)技(ji)(ji)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)內(nei)部(bu)宣出(chu)(chu)銷(xiao)售量，而(er)(er)(er)且(qie)現在他們主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)音響出(chu)(chu)租(zu)，青(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)主(zhu)要做(zuo)周邊(bian)配(pei)件，而(er)(er)(er)且(qie)只等顧客上門故在學校所(suo)占(zhan)(zhan)據的(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)在學校占(zhan)(zhan)據的(de)(de)(de)(de)市場(chang)也是(shi)(shi)(shi)比較小的(de)(de)(de)(de)但是(shi)(shi)(shi)在品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)選擇上是(shi)(shi)(shi)周邊(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)中(zhong)(zhong)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期的準備工作。

　　在開(kai)(kai)店(dian)(dian)前(qian)期我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)不外乎(hu)是(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，開(kai)(kai)業要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)采用傳(chuan)單(dan)發(fa)放，海報、橫幅張貼，人(ren)脈推廣，提(ti)供贊(zan)助等(deng)在同學們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)中增強(qiang)店(dian)(dian)門(men)自身的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，所以在價格上(shang)不用太多(duo)介紹，只需(xu)要(yao)(yao)在產品的(de)(de)(de)(de)描述還有店(dian)(dian)面(mian)地(di)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)闡述上(shang)加重筆鋒，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不能只靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)加緊關系網的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，店(dian)(dian)面(mian)開(kai)(kai)張就(jiu)要(yao)(yao)有得力(li)的(de)(de)(de)(de)支柱用他們(men)(men)(men)(men)(men)來幫助組建及管(guan)理團隊。在開(kai)(kai)業當天盡(jin)量聘(pin)請各(ge)個二級學院的(de)(de)(de)(de)知名人(ren)士或者能力(li)突(tu)出的(de)(de)(de)(de)朋友，希望通過他們(men)(men)(men)(men)(men)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)上(shang)面(mian)可以得到一定的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。

　　（2）、實施過(guo)程

　　①產(chan)品銷售主要(yao)分為(wei)(wei)u盤(pan)大(da)(da)行動和會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)宣(xuan)傳。u盤(pan)是大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)必須的(de)(de)學(xue)(xue)習工具，我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)里可(ke)(ke)以(yi)(yi)由此突破口從每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)由內向(xiang)外打(da)(da)市(shi)場因為(wei)(wei)u進(jin)(jin)貨(huo)價比較低而(er)且每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)同(tong)學(xue)(xue)又受用而(er)且幾乎是必需(xu)品，擁(yong)有u盤(pan)的(de)(de)u優(you)(you)惠(hui)(hui)加(jia)上贊(zan)助(zhu)的(de)(de)實惠(hui)(hui)便可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長團支書(shu)打(da)(da)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣(yang)不僅僅讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來的(de)(de)實惠(hui)(hui)與此同(tong)時(shi)店(dian)(dian)里的(de)(de)市(shi)場也(ye)順理成章攻進(jin)(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。it報價也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，在(zai)u盤(pan)進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)是宣(xuan)傳單上可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名片（為(wei)(wei)了方(fang)便聯(lian)系）、套餐(can)宣(xuan)傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)(da)出(chu)店(dian)(dian)面的(de)(de)主推產(chan)品、地點）。同(tong)時(shi)和每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長達成協(xie)議只(zhi)要(yao)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)達到(dao)一(yi)定的(de)(de)數(shu)量即可(ke)(ke)贈(zeng)送一(yi)張會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，持該(gai)(gai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)到(dao)本店(dian)(dian)購(gou)買周邊產(chan)品可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)降(jiang)價u惠(hui)(hui)，購(gou)買電腦時(shi)除了該(gai)(gai)同(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受打(da)(da)折優(you)(you)惠(hui)(hui)之(zhi)外帶(dai)來的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享(xiang)受積分實惠(hui)(hui)，積分達到(dao)一(yi)定的(de)(de)數(shu)目之(zhi)后(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)將現金返(fan)給(gei)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，這(zhe)樣(yang)不僅僅每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)不用擔心贊(zan)助(zhu)難拉而(er)且可(ke)(ke)以(yi)(yi)給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)省下很多(duo)班(ban)(ban)(ban)(ban)費(fei)，而(er)顧客也(ye)會(hui)(hui)由于享(xiang)受打(da)(da)折優(you)(you)惠(hui)(hui)而(er)感(gan)激該(gai)(gai)同(tong)學(xue)(xue)認可(ke)(ke)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)店(dian)(dian)面。該(gai)(gai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)只(zhi)能限(xian)量贈(zeng)送，太多(duo)會(hui)(hui)貶值會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)功能。只(zhi)有適當才能讓(rang)同(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)珍惜、向(xiang)往、期待。共7頁，當前第5頁1234567大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業策劃書(shu)——校內電腦公司

　　②室內設計

　　it店面(mian)給別(bie)人帶來的感覺(jue)是大氣、上(shang)檔次(ci)，因為(wei)里面(mian)放的筆記本對學生來說就是上(shang)檔次(ci)的物品，所以里面(mian)的裝飾(shi)一定(ding)要淡，兩邊擺放有序收，辦公(gong)地方要設置不能(neng)讓外來人員進去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實施以附件(jian)的形式保留。

　　室外設置

　　在(zai)們口處放置(zhi)(zhi)一(yi)個放報刊的架子(zi)上面貼一(yi)些好看的掛件(jian)并寫上：“在(zai)帶走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單的同(tong)時請帶走(zou)小掛件(jian)”，讓(rang)同(tong)學們能夠(gou)及時知道it的最(zui)新行情，拿走(zou)掛件(jian)或者(zhe)拿走(zou)宣(xuan)傳(chuan)單的同(tong)時宣(xuan)傳(chuan)效果就達到了。在(zai)門(men)口兩邊(bian)放置(zhi)(zhi)一(yi)對影響有里面辦公電(dian)腦管理(li)，當下課的時候(hou)可(ke)(ke)以(yi)放音(yin)樂吸(xi)引顧客(ke)，有顧客(ke)上門(men)的時候(hou)可(ke)(ke)以(yi)通過辦公電(dian)腦超控其音(yin)量。在(zai)每周指定(ding)的時間播(bo)放該周的特價或者(zhe)活(huo)動價。

　　3.2職務(wu)分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重(zhong)點以欽州學(xue)(xue)院本科院校無(wu)電腦(nao)人群，擴大周(zhou)邊市場為輔如英華學(xue)(xue)院。

　　4.2市(shi)場細分(fen)：按(an)學(xue)院進行(xing)主(zhu)要細分(fen)，第一階段主(zhu)打數計和(he)美創。

　　4.3目標市場的定位：目前市場品牌所(suo)有(you)的產(chan)品，擴大產(chan)品品牌占有(you)率，高檔(dang)產(chan)品10%，中(zhong)檔(dang)產(chan)品60%，低(di)檔(dang)產(chan)品30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源(yuan)：

　　首(shou)(shou)先，風險(xian)的(de)來(lai)源(yuan)因(yin)素不是項目本(ben)身(shen)(shen)的(de)潛(qian)力，而是管(guan)(guan)理團(tuan)隊的(de)構成、管(guan)(guan)理者的(de)素質、我們自身(shen)(shen)持(chi)續(xu)奮斗的(de)稟(bing)賦等，因(yin)為(wei)只有優秀的(de)管(guan)(guan)理團(tuan)隊才能(neng)把項目的(de)潛(qian)力充分(fen)挖掘出來(lai)。因(yin)此(ci)，最(zui)為(wei)重要的(de)首(shou)(shou)先是要想辦法克服(fu)這(zhe)樣的(de)障礙。辦法之一是或許可以搞些(xie)資源(yuan)外取的(de)策略(lve)。

　　其次，貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)存(cun)在風險。一開始我們(men)(men)就(jiu)應(ying)該(gai)做好這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)預算(suan)，開始我們(men)(men)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)，力(li)求找到(dao)欽州總代理批發(fa)商(shang)，要(yao)求所(suo)(suo)有(you)產品壓貨(huo)(huo)(huo)，我們(men)(men)要(yao)求壓貨(huo)(huo)(huo)主要(yao)是(shi)因為主板(ban)、顯(xian)示器(qi)、筆(bi)記(ji)(ji)本之類的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)件我們(men)(men)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款，主板(ban)還有(you)顯(xian)示器(qi)在整(zheng)個欽州批發(fa)商(shang)行(xing)里(li)面(mian)價(jia)格相差無(wu)幾，所(suo)(suo)以理財(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)銅學(xue)(xue)必須在開始的(de)(de)(de)(de)(de)兩年之內(nei)把(ba)所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利規劃(hua)(hua)好剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)留著防止供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)不足，洞察到(dao)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)不足的(de)(de)(de)(de)(de)時候應(ying)該(gai)馬上尋(xun)找另外的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)主要(yao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)筆(bi)記(ji)(ji)本，因為筆(bi)記(ji)(ji)本擺在店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)很難出手出去，很多(duo)同學(xue)(xue)會因為他(ta)擺的(de)(de)(de)(de)(de)太久而要(yao)新貨(huo)(huo)(huo)，所(suo)(suo)以我們(men)(men)只能在欽州要(yao)求供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)，這樣出手不出去可以定(ding)期返回供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)自行(xing)出售，即使有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)了也不能直接(jie)(jie)從南寧總代里(li)面(mian)直接(jie)(jie)拿筆(bi)記(ji)(ji)本，因為筆(bi)記(ji)(ji)本更新速度(du)之快會導致(zhi)價(jia)格波動(dong)大(da)。共7頁，當前第6頁1234567大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業策劃(hua)(hua)書——校(xiao)內(nei)電腦公司

　　最后，對市場是(shi)(shi)否有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，目前的(de)(de)(de)市場是(shi)(shi)起步期(qi)、成長期(qi)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)種(zhong)子(zi)期(qi)、成熟期(qi)。因為從經(jing)驗看，風(feng)(feng)險更多來源于(yu)起步期(qi)與成長期(qi)，而對種(zhong)子(zi)期(qi)和成熟期(qi)則相對較少。但(dan)對市場認(ren)識(shi)(shi)而言，由于(yu)信(xin)息的(de)(de)(de)不(bu)對稱，我們對本(ben)(ben)行業要有(you)(you)一(yi)種(zhong)非常清(qing)醒的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，本(ben)(ben)項(xiang)目面臨的(de)(de)(de)最大市場風(feng)(feng)險是(shi)(shi)什么(me)，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)信(xin)用體(ti)系的(de)(de)(de)不(bu)完善，還(huan)(huan)是(shi)(shi)競爭對手問題，所以，我們是(shi)(shi)要保持一(yi)種(zhong)挑剔的(de)(de)(de)苛刻心理來監督項(xiang)目。因此(ci)，通過細致的(de)(de)(de)調(diao)查、詳實的(de)(de)(de)數據(ju)、周密的(de)(de)(de)分析、科學的(de)(de)(de)邏輯(ji)去應對風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的控制辦(ban)法。

　　貨(huo)源(yuan)上，此(ci)時(shi)我們應(ying)尋找(zhao)其(qi)他批發商(shang)將原有的貨(huo)物按當時(shi)簽(qian)訂的協(xie)議把貨(huo)物全(quan)數返還給原供應(ying)商(shang)，待新(xin)供應(ying)商(shang)找(zhao)到(dao)之(zhi)后立即通過(guo)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員聯系到(dao)原來再此(ci)購買(mai)電腦(nao)的同(tong)學，主動問其(qi)性(xing)能如果發現產品有異樣將立即更(geng)換，定時(shi)向顧客詢(xun)問其(qi)性(xing)能以增加(jia)其(qi)信任度。

　　資金(jin)周(zhou)轉上，此(ci)時我(wo)們應該估算一個虧(kui)損度，在(zai)未(wei)達(da)到虧(kui)損度增(zeng)加銷售量，切記在(zai)這種(zhong)情況下(xia)一定不要(yao)為求暴利而進不合格產(chan)品(pin)，我(wo)們可以(yi)通過(guo)品(pin)牌增(zeng)加銷售量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業(ye)平臺的可利用性(xing)

　　目(mu)前就國內高等教育對(dui)大學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)資金上的(de)(de)(de)(de)扶持，與往年相比(bi)已(yi)大幅(fu)增(zeng)加，為(wei)大學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供良好的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺已(yi)不僅僅局限于學(xue)校提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)(de)各種創業(ye)(ye)(ye)活動(dong)，、國家和(he)各級政(zheng)(zheng)府以(yi)及(ji)各大商機網出臺了許多優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)，涉及(ji)融資、開業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收、創業(ye)(ye)(ye)培訓、創業(ye)(ye)(ye)指(zhi)導等諸(zhu)多方面，各國有商業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行、股份制銀(yin)(yin)行、城市(shi)商業(ye)(ye)(ye)銀(yin)(yin)行和(he)有條件的(de)(de)(de)(de)城市(shi)信用社要為(wei)自主創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)提(ti)(ti)供小額貸款，并簡化程序，提(ti)(ti)供開戶和(he)結算便利對(dui)打算創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)來說，這(zhe)無疑(yi)是雪中送炭，在大多數(shu)無經濟基礎的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)隊伍中我們可以(yi)充分利用這(zhe)些政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)好經濟上的(de)(de)(de)(de)資源優(you)勢(shi)以(yi)便走好創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)步。

　　6.2大學市場對(dui)it產品(pin)的需求

　　it行業除了低(di)端市(shi)(shi)場(chang)還(huan)有一(yi)個(ge)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)就是(shi)(shi)我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)，我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)永遠不會飽和的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，無論專(zhuan)業是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與電(dian)腦(nao)掛鉤(gou)的(de)(de)大部(bu)分(fen)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都會購買(mai)電(dian)腦(nao)，在大學(xue)(xue)(xue)里課(ke)程是(shi)(shi)比較(jiao)少，很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都喜歡通過游(you)戲、電(dian)影(ying)、qq來消磨(mo)時間又或者(zhe)通過網絡來進行學(xue)(xue)(xue)習(xi)，所以在大學(xue)(xue)(xue)里很多用不到(dao)電(dian)腦(nao)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)也會購買(mai)電(dian)腦(nao)只是(shi)(shi)會比較(jiao)晚(wan)一(yi)點而(er)已。據調(diao)查全(quan)校(xiao)85%——90%以上的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)在大學(xue)(xue)(xue)畢業之前(qian)都會購買(mai)電(dian)腦(nao)。而(er)且每年都有新同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)來到(dao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)，所以大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)對(dui)電(dian)腦(nao)的(de)(de)需求量(liang)不僅僅是(shi)(shi)源源不斷(duan)的(de)(de)而(er)且處于平衡狀態(tai)。

　　6.3學院同(tong)學購買(mai)it產品(pin)的習(xi)慣

　　據(ju)我調查(cha)所(suo)知大部分同學(xue)心里所(suo)想都(dou)大同小異那就是(shi)學(xue)校(xiao)旁(pang)邊的(de)東西都(dou)是(shi)最貴的(de)而(er)且(qie)質(zhi)量是(shi)最差的(de)，像(xiang)電腦(nao)這樣重要(yao)的(de)物品30%——40%的(de)同學(xue)都(dou)會(hui)先去電子廣場購買。周(zhou)邊產(chan)品比如網線、耳機、鼠標墊之類的(de)小配件(jian)會(hui)選擇在學(xue)校(xiao)旁(pang)邊買。

　　各(ge)個二(er)級學院(yuan)對it產品的需求量及需求時間(jian)隨(sui)專(zhuan)業的不同而引起了不一(yi)樣(yang)的消(xiao)費(fei)時段。

　　面對(dui)我們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)這么多二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)每個(ge)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)所需電(dian)腦的(de)時(shi)間段(duan)(duan)是(shi)不(bu)同的(de)。其次是(shi)數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，特別是(shi)計科本、動漫、計網因為專業的(de)需要所以數計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個(ge)班的(de)同學(xue)(xue)(xue)在(zai)大一(yi)下個(ge)學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎買完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購買電(dian)腦的(de)時(shi)間大多數在(zai)大二上個(ge)學(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)、教(jiao)育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)購買電(dian)腦的(de)時(shi)間段(duan)(duan)不(bu)是(shi)很突(tu)出，購買電(dian)腦所占的(de)百(bai)分比在(zai)70%——75%。

創業策劃篇2

　　一、前言·····················································2

　　二(er)、（一）宏觀市場分析··········································3

　　（二）校園市場分析··········································3

　　中國聯通(tong)校(xiao)園(yuan)先鋒卡營銷(xiao)策劃書

　　（三）校(xiao)園(yuan)競(jing)爭手機(ji)卡分析····································4

　　（四）校園先鋒卡(ka)自身競爭力··································5

　　（五）消費群(qun)體分析···············································6

　　三、 SWOT分(fen)析················································7

　　（一）優勢·················································7

　　（二(er)）劣勢··················································8

　　（三(san)）機會·················································8

　　（四(si)）威脅·················································9

　　四、營(ying)銷戰略及分析··········································10

　　（一）宣傳策略············································11

　　（二(er)）分(fen)銷(xiao)策略(lve)············································11

　　（三(san)）促銷策略············································11

　　（四）價格策略············································12

　　五、銷(xiao)售管理方案············································13

　　（一(yi)）第(di)一(yi)環節：銷(xiao)售短期計劃······························13

　　（二(er)）第二(er)環節：銷(xiao)售環節的管理和控制·······················13

　　六、

　　七、市(shi)場(chang)預算················································14 團隊建設(she)················································15

　　（一）團(tuan)隊框架·············································15

　　（二）團隊分工·············································16

　　（三）團(tuan)隊要求············································16

　　（四）團隊制(zhi)度············································17

　　前言

　　20xx年，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)信網絡越(yue)來越(yue)普及，手(shou)機用戶可以使用各種(zhong)手(shou)機卡隨時(shi)隨地地進行溝(gou)通(tong)(tong)交流。而(er)溝(gou)通(tong)(tong)技術的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)發展，同(tong)時(shi)鞭策著通(tong)(tong)信企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品不斷(duan)更(geng)(geng)(geng)(geng)新換代以滿足移動(dong)用戶在信息溝(gou)通(tong)(tong)方面的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)高要求(qiu)(qiu)。豐(feng)富多彩的(de)(de)(de)(de)手(shou)機卡增值業(ye)務(wu)(wu)及通(tong)(tong)訊資費(fei)套餐與移動(dong)用戶的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)需求(qiu)(qiu)結合(he)(he)，相互(hu)促進，催生了(le)中(zhong)國聯(lian)合(he)(he)網絡通(tong)(tong)信集團公(gong)司的(de)(de)(de)(de)全新業(ye)務(wu)(wu)品牌——“沃”，其3G業(ye)務(wu)(wu)會為(wei)我們帶來創新的(de)(de)(de)(de)電信體(ti)驗，即更(geng)(geng)(geng)(geng)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)速度、更(geng)(geng)(geng)(geng)個性的(de)(de)(de)(de)選擇、更(geng)(geng)(geng)(geng)寬廣的(de)(de)(de)(de)網絡覆蓋、更(geng)(geng)(geng)(geng)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)，讓信息和溝(gou)通(tong)(tong)更(geng)(geng)(geng)(geng)自由、更(geng)(geng)(geng)(geng)精(jing)彩，具體(ti)業(ye)務(wu)(wu)分為(wei)“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wu)(wu)、“沃”·服(fu)務(wu)(wu)，“沃”·家庭。

　　至20xx年11月30日，中國(guo)(guo)(guo)聯通(tong)與217個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)家的364個(ge)(ge)運營商開通(tong)了語音/短信(xin)漫(man)游業(ye)務；中國(guo)(guo)(guo)聯通(tong)還為(wei)3G用戶提供了61個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)家的高速數(shu)據漫(man)游業(ye)務。

　　使(shi)用(yong)中(zhong)國(guo)聯(lian)通(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡(luo)的iPhone用(yong)戶在已(yi)開(kai)(kai)通(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡(luo)漫(man)游的國(guo)家和(he)地區(qu)可以自動優(you)先漫(man)游到3G(WCDMA)網(wang)絡(luo)使(shi)用(yong)話音和(he)短信業(ye)務(wu)，在未開(kai)(kai)通(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡(luo)漫(man)游的國(guo)家和(he)地區(qu)可以漫(man)游到當地上表中(zhong)的2G(GSM)網(wang)絡(luo)使(shi)用(yong)話音和(he)短信業(ye)務(wu)。截止20xx年6月(yue)1日，聯(lian)通(tong)3G網(wang)絡(luo)已(yi)覆蓋(gai)339個(ge)(ge)城市，其(qi)中(zhong)廣東已(yi)經(jing)覆蓋(gai)22個(ge)(ge)大中(zhong)城市。

　　要想再擴(kuo)大3G網(wang)絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒(feng)卡在校園學生中的使用率，這就需要作(zuo)為聯通公(gong)司最新發布的品牌(pai)“沃”校園先鋒(feng)卡得(de)到學生們(men)的認可。

　　目前中(zhong)國聯通的(de)3G網絡先鋒(feng)卡是校園里最大的(de)空缺，若經(jing)過(guo)我們所有人的(de)努力營銷(xiao)，這個巨大的(de)市場空缺將會被填滿。

　　一、市場調查

　　問卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查(cha)(cha)：為(wei)了解學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對校(xiao)園先(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)(ka)的認可(ke)態(tai)度(du)，通過網絡設計調(diao)查(cha)(cha)問卷(juan)(juan)(juan)，我們Invincible小組在(zai)4月20號至22號在(zai)大學(xue)(xue)(xue)城(cheng)抽取部分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做樣本(ben)調(diao)查(cha)(cha)，因為(wei)很(hen)(hen)多在(zai)校(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都擁有(you)自己(ji)的電腦(nao)，所以我們還(huan)從(cong)網絡發出調(diao)查(cha)(cha)問卷(juan)(juan)(juan)，回收有(you)效調(diao)查(cha)(cha)問卷(juan)(juan)(juan)約150份(fen)（網絡100份(fen)及(ji)電子版50份(fen)），調(diao)查(cha)(cha)報告(gao)顯示偌大的校(xiao)園里，96%的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用的是移(yi)動(dong)公(gong)司的手(shou)機(ji)卡(ka)(ka)(ka)，只有(you)四成的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用聯通產品(pin)(pin)。聯通產品(pin)(pin)在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體中(zhong)(zhong)使(shi)用率普遍(bian)比較低。但是調(diao)查(cha)(cha)中(zhong)(zhong)，我們發現60%的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)愿意接受校(xiao)園先(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)(ka)，40%學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)采取觀望態(tai)度(du)，沒有(you)調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)不可(ke)以接受校(xiao)園先(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)(ka)。從(cong)回收問卷(juan)(juan)(juan)的數據分(fen)析(xi)結果看，聯通校(xiao)園先(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)(ka)在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)擁有(you)很(hen)(hen)大的消費(fei)市場，很(hen)(hen)多被調(diao)查(cha)(cha)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都愿意考慮使(shi)用先(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)(ka)。調(diao)查(cha)(cha)問卷(juan)(juan)(juan)結果分(fen)析(xi)詳見附件(jian)。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀市場分析

　　中國聯通(tong)校園先鋒(feng)卡營銷策劃書

　　20xx年全球3G手(shou)機(ji)市場(chang)規模(mo)穩(wen)步(bu)增長，達(da)到2.8億(yi)，其(qi)中(zhong)63%的市場(chang)銷量約(yue)1.7億(yi)部是WCDMA手(shou)機(ji)。從國(guo)內市場(chang)來(lai)看(kan)，一(yi)季度國(guo)內3G市場(chang)手(shou)機(ji)規模(mo)達(da)到1930萬，3G手(shou)機(ji)市場(chang)規模(mo)占總體(ti)手(shou)機(ji)市場(chang)規模(mo)32.7%，3G手(shou)機(ji)款(kuan)(kuan)式達(da)到647款(kuan)(kuan)。智能手(shou)機(ji)份額(e)呈(cheng)現穩(wen)步(bu)快速(su)攀(pan)升態勢，WCDMA智能終(zhong)端市場(chang)份額(e)增長率將(jiang)決定未來(lai)整體(ti)終(zhong)端市場(chang)份額(e)和格局。20xx年底(di)中(zhong)國(guo)聯(lian)通(tong)3G用(yong)戶累(lei)計達(da)到1400萬，3G業(ye)(ye)務(wu)數據業(ye)(ye)務(wu)的消費習慣正在(zai)逐步(bu)形成，中(zhong)國(guo)聯(lian)通(tong)推出的新(xin)業(ye)(ye)務(wu)“沃”品牌與3G業(ye)(ye)務(wu)直接掛(gua)鉤，“沃”的發展前景將(jiang)會非常廣闊。

　　（二）校園市場分析

　　聯通(tong)校(xiao)(xiao)園先鋒卡(ka)的(de)(de)(de)市(shi)場是由具有購買(mai)欲望與購買(mai)能力的(de)(de)(de)人所構成的(de)(de)(de)，所以學校(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)數量(liang)(liang)、構成、教育程度(du)及學生(sheng)(sheng)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)流(liu)動等因素將會影(ying)響(xiang)校(xiao)(xiao)園先鋒卡(ka)的(de)(de)(de)使用率(lv)。學生(sheng)(sheng)是屬于無穩定(ding)經濟收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)消費(fei)群體，經濟實惠的(de)(de)(de)先鋒卡(ka)必然是他們認(ren)為最(zui)經濟省錢的(de)(de)(de)溝通(tong)渠道，其實用的(de)(de)(de)通(tong)訊業務也必將為他們首選的(de)(de)(de)。

　　以(yi)(yi)(yi)廣(guang)州大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)(cheng)為例，其(qi)(qi)體(ti)量相當于(yu)一(yi)個中(zhong)型城(cheng)(cheng)市，現(xian)在(zai)(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)規模(mo)達到35—40萬人(ren)，各高(gao)校每年都(dou)在(zai)(zai)(zai)進行(xing)著擴招計劃(hua)，未來校園(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)將會(hui)是一(yi)份可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)市場蛋(dan)糕(gao)。而且高(gao)等(deng)教育學(xue)(xue)(xue)(xue)校每年都(dou)會(hui)有一(yi)批(pi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)面臨畢業(ye)去向(xiang)，即(ji)將流出(chu)學(xue)(xue)(xue)(xue)校，走向(xiang)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)他們在(zai)(zai)(zai)就業(ye)壓力下對信息的(de)(de)(de)(de)溝通更為依賴(lai)，所以(yi)(yi)(yi)校園(yuan)(yuan)先(xian)鋒卡(ka)(ka)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最需要解壓的(de)(de)(de)(de)時(shi)候出(chu)現(xian)，就是給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最好的(de)(de)(de)(de)，最溫暖(nuan)的(de)(de)(de)(de)，最值得(de)信賴(lai)的(de)(de)(de)(de)禮物。在(zai)(zai)(zai)我們的(de)(de)(de)(de)調查中(zhong)，就表(biao)現(xian)為高(gao)年級的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更愿意接(jie)受(shou)校園(yuan)(yuan)先(xian)鋒卡(ka)(ka)，39%的(de)(de)(de)(de)大(da)三學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)以(yi)(yi)(yi)接(jie)受(shou)換(huan)卡(ka)(ka)，大(da)二大(da)四居于(yu)其(qi)(qi)次(ci)，只有4%學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)拒絕接(jie)受(shou)先(xian)鋒卡(ka)(ka)，61%可(ke)以(yi)(yi)(yi)接(jie)受(shou)先(xian)鋒卡(ka)(ka)，35%學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)看(kan)情況才接(jie)受(shou)先(xian)鋒卡(ka)(ka)，所以(yi)(yi)(yi)從以(yi)(yi)(yi)上數據看(kan)出(chu)，我們在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)市場份額可(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)市場推廣(guang)中(zhong)會(hui)穩步擴大(da)。

　　（三）校園競爭手機卡分析

　　1、最大的競爭者——中國移動

　　★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

　　優勢(shi)：“動感(gan)地帶”（M-Zone）這一全新的(de)(de)客戶(hu)品牌(pai)采(cai)用新穎的(de)(de)短信包(bao)月形式，同時(shi)還提供多種時(shi)尚、好玩的(de)(de)定(ding)制服(fu)務(wu)。它以移(yi)動動感(gan)地帶卡為載體，可(ke)以

　　中國聯通校(xiao)園(yuan)先鋒卡營銷策劃書(shu)

　　容(rong)納更多的(de)(de)(de)時尚娛樂(le)功(gong)能(neng)。移(yi)動動感(gan)地帶(dai)卡(ka)將為年輕一族的(de)(de)(de)大學(xue)生創造一種新的(de)(de)(de)、即時的(de)(de)(de)、方(fang)便的(de)(de)(de)、快樂(le)的(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式。

　　缺(que)點：月租較貴，學生對(dui)此怨言不少(shao)。GPRS流量少(shao)，收費貴。

　　★ 神州行（輕松由我，神州行）：

　　優勢：“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”（Easyown）是中(zhong)(zhong)國(guo)移動推(tui)出的(de)三大(da)(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)品(pin)牌之一，品(pin)牌面向大(da)(da)眾市場，包括六大(da)(da)產品(pin)系(xi)列，其客(ke)(ke)(ke)戶(hu)規模龐大(da)(da)。目前，“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數已占(zhan)中(zhong)(zhong)國(guo)移動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)總數的(de)75%以上(shang)，收入占(zhan)比超(chao)過了(le)70%，成為中(zhong)(zhong)國(guo)移動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)品(pin)牌體(ti)系(xi)中(zhong)(zhong)極(ji)其重要的(de)一部(bu)分(fen)。“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”品(pin)牌客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群的(de)職業、年齡等跨度都(dou)較大(da)(da)。使用(yong)話音和(he)短信業務(wu)為主，注重實惠、大(da)(da)眾化(hua)的(de)資費和(he)自由(you)、便捷的(de)服務(wu)方式的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)均(jun)可(ke)使用(yong)，因此很多學(xue)生都(dou)選擇普(pu)通化(hua)的(de)神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)。

　　缺點：通(tong)話費(fei)用貴，沒有(you)可供選(xuan)擇的資(zi)費(fei)套餐，沒有(you)短信贈送，GPRS流量少，話費(fei)的分忙閑(xian)時計(ji)算(suan)。

　　★ 全球通（未來在我手中）

　　優勢：全球(qiu)通(tong)（GoTone）是(shi)中國移動(dong)通(tong)信的旗艦品(pin)牌(pai)，知名度高(gao)，品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)穩健，擁(yong)有(you)眾多的高(gao)端客戶，其中一(yi)大(da)部分是(shi)大(da)學生用戶，是(shi)國內網絡(luo)覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區最多、功能最為(wei)完(wan)善的移動(dong)信息服務品(pin)牌(pai)。

　　缺點：聽和打電話都(dou)收費，信號比較差。

　　2、潛在競爭者——中國電信

　　★ IC卡、200卡和201卡

　　優勢：這些電(dian)信卡(ka)(ka)類(lei)消(xiao)費(fei)(fei)屬于低端消(xiao)費(fei)(fei)產品，資費(fei)(fei)低，使用(yong)方便（學校每一宿舍都配備一臺固定電(dian)話(hua)機(ji)），200卡(ka)(ka)和IC卡(ka)(ka)都是(shi)以最(zui)低話(hua)費(fei)(fei)0.1元/分鐘(zhong)的長途直撥優勢打動了(le)學生的心，201親(qin)情(qing)卡(ka)(ka)，可國內親(qin)情(qing)電(dian)話(hua)6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘(zhong)話(hua)費(fei)(fei)；通話(hua)全面開放，撥打非親(qin)情(qing)電(dian)話(hua)時按200IP資費(fei)(fei)折合相應時長扣(kou)減(jian)。201親(qin)情(qing)卡(ka)(ka)在(zai)廣東電(dian)信的所有電(dian)話(hua)上都可以使用(yong)。

　　缺點：三類(lei)卡都需要在在電信(xin)的固話機上才可以撥打(da)，有效期時間短，特別是201親情卡第一次(ci)通(tong)話后，一個月內使用(yong)完畢，并且該卡以后只能在同(tong)一臺話

創業策劃篇3

　　本策劃書對我校(xiao)青年(nian)消費群體(ti)進(jin)行(xing)了(le)較為(wei)深入的(de)市(shi)場細分(fen)，對高校(xiao)市(shi)場的(de)消費特征、市(shi)場機會(hui)進(jin)行(xing)較深入、全面的(de)把(ba)握(wo)，對其進(jin)行(xing)準(zhun)確的(de)市(shi)場定位(wei)，并在此基礎上提出宣傳推廣方(fang)案(an)框架，向廣大在校(xiao)大學生進(jin)行(xing)整(zheng)體(ti)傳播(bo)，從而(er)開拓高校(xiao)市(shi)場，為(wei)貴公司(si)業務的(de)長遠發展(zhan)打下堅(jian)實(shi)基礎。

　　一、活動目的

　　1.為樹(shu)立當代(dai)學(xue)生在知識經(jing)濟時(shi)代(dai)的(de)`創(chuang)業(ye)觀念，培(pei)養(yang)創(chuang)新(xin)精(jing)神，推(tui)動(dong)一批符合(he)未(wei)來挑戰要求(qiu)的(de)高素質(zhi)創(chuang)業(ye)者脫穎而出(chu)。創(chuang)業(ye)計劃競(jing)賽更有(you)利于推(tui)動(dong)青年學(xue)生提高綜合(he)素質(zhi)，它把科(ke)技實踐(jian)和社會實踐(jian)聯(lian)系起(qi)來，培(pei)養(yang)學(xue)生面向實際，發現(xian)問題、分析問題、解決問題的(de)能力(li)。

　　2. 本次活(huo)(huo)動由天津(jin)外(wai)國語(yu)學(xue)院國際商學(xue)院主辦，旨在豐富(fu)廣大師生的課余文化生活(huo)(huo)，同時擴大天津(jin)外(wai)國語(yu)學(xue)院和貴公司的影響力，爭取實現雙(shuang)贏(ying)。

　　二、活動內容簡述

　　創(chuang)業(ye)計劃(hua)競賽(sai)要(yao)求(qiu)參賽(sai)者組(zu)成優勢互補的(de)(de)競賽(sai)小組(zu)，提出一(yi)(yi)個具有市場前景的(de)(de)產品或服(fu)務，圍繞這一(yi)(yi)產品或服(fu)務，完(wan)成一(yi)(yi)份完(wan)整、具體(ti)、深入(ru)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)，以描述公(gong)司(si)的(de)(de)創(chuang)業(ye)機會，闡述創(chuang)立公(gong)司(si)、把握這一(yi)(yi)機會的(de)(de)進(jin)程(cheng)，說明所(suo)需要(yao)的(de)(de)資源，提示(shi)風險和(he)預期回報(bao)，并提出行動(dong)建議。創(chuang)業(ye)計劃(hua)聚焦于特定的(de)(de)策略、目標、計劃(hua)和(he)行動(dong)，對于一(yi)(yi)個非技(ji)術背景的(de)(de)有興趣的(de)(de)人士應(ying)清晰易讀。創(chuang)業(ye)計劃(hua)可能(neng)(neng)的(de)(de)讀者包括：希望吸納進(jin)入(ru)團隊的(de)(de)對象，可能(neng)(neng)的(de)(de)投(tou)資人、合作伙伴(ban)、供(gong)應(ying)商和(he)顧客及(ji)政策機構。

　　三、活動形式

　　1、學生以競賽(sai)小組的形式報名參加，并且每組交一份創意。

　　2、由團委老(lao)(lao)師和專(zhuan)業老(lao)(lao)師對參(can)賽人員(yuan)進行培訓

　　3、預(yu)(yu)賽(sai)(sai) 各參(can)賽(sai)(sai)隊于10月28日前上交一(yi)份電子版創業計劃書到國商院團委(wei)。競賽(sai)(sai)活動評委(wei)會(hui)對(dui)預(yu)(yu)賽(sai)(sai)報送作(zuo)(zuo)品進(jin)行評審(shen)(shen)，提(ti)出參(can)加決賽(sai)(sai)的(de)作(zuo)(zuo)品名單(dan)，評委(wei)會(hui)將評審(shen)(shen)委(wei)員會(hui)的(de)意見反(fan)饋作(zuo)(zuo)者(zhe)，作(zuo)(zuo)者(zhe)對(dui)參(can)賽(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品進(jin)行進(jin)一(yi)步(bu)的(de)完(wan)善和(he)修改后(hou)參(can)加決賽(sai)(sai)。

　　4、決(jue)賽(sai) 各(ge)參賽(sai)隊(dui)于(yu)決(jue)賽(sai)前上交一(yi)份電子版創業(ye)計劃書(shu)到國商(shang)院團委。分現場展示和團委老(lao)師和專業(ye)老(lao)師提問、大眾(zhong)選票(piao)三個(ge)環節

　　5、從決賽中脫穎(ying)而出(chu)的參賽團隊，被學(xue)(xue)校(xiao)推薦到 “挑戰杯”全國(guo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創新創業大(da)賽中。

　　四、關于贊助商

　　1. 地區，將在(zai)外(wai)(wai)(wai)院濱海(hai)校(xiao)(xiao)區進(jin)行宣傳(chuan)活動。通(tong)(tong)過(guo)(guo)我們的宣傳(chuan)可以對整(zheng)個大(da)(da)學(xue)城的師生產(chan)生一定影(ying)響，天津外(wai)(wai)(wai)國語(yu)大(da)(da)學(xue)濱海(hai)校(xiao)(xiao)區各(ge)專(zhuan)業以非語(yu)言類專(zhuan)業為主，通(tong)(tong)過(guo)(guo)我們的了解，多數學(xue)生希(xi)望雙修一門外(wai)(wai)(wai)語(yu)，而(er)濱海(hai)校(xiao)(xiao)區校(xiao)(xiao)方無法(fa)提供該項目，貴(gui)公(gong)司(si)(si)可通(tong)(tong)過(guo)(guo)此次(ci)創業計劃大(da)(da)賽(sai)為貴(gui)公(gong)司(si)(si)打開廣闊的銷售主場，提高商品認(ren)知(zhi)度，拓展潛在(zai)商機。

　　2. 貴(gui)公司(si)也可以通過本次活動的(de)幫助，在我校(xiao)進(jin)行一定的(de)產品促銷和宣(xuan)傳(chuan)活動，如派發(fa)傳(chuan)單，條(tiao)幅，海報(bao)，在入(ru)場(chang)券上為(wei)貴(gui)公司(si)做廣告（決賽須憑入(ru)場(chang)卷入(ru)場(chang)），在入(ru)場(chang)退場(chang)時播(bo)放貴(gui)公司(si)宣(xuan)傳(chuan)視頻等。

　　經(jing)過雙(shuang)方協商(shang)后，我們還可以(yi)協助贊(zan)助公司(si)進行校園見面會(hui)并在(zai) 本屆創業計(ji)劃大賽結尾為貴(gui)公司(si)提(ti)供(gong)一到兩(liang)分鐘的(de)總(zong)結陳述(shu)或者宣(xuan)傳，可由貴(gui)公司(si)派人(ren)參(can)加并陳述(shu)。同時，我們愿意建立(li)長期合作關系，提(ti)供(gong)以(yi)后活(huo)動的(de)第一贊(zan)助機會(hui)，將以(yi)后活(huo)動的(de)冠(guan)名權授予(yu)貴(gui)公司(si)。

　　五、本次活動的宣傳方式

　　活(huo)動(dong)前期(qi) 我校國際商學院宣傳部將做(zuo)大量的宣傳造(zao)勢(shi)活(huo)動(dong)：

　　a. 海(hai)報：于 10 月 10 日起，海(hai)報可以貼(tie)在我校人口流量最大的(de)地方(fang)國(guo)際商(shang)學(xue)院第二教(jiao)學(xue)樓外。校園內的(de)海(hai)報宣傳總共持續 30天。

　　b. 橫(heng)(heng)幅(fu)：在本校區的顯(xian)眼位(wei)置，將懸掛 1張(zhang)橫(heng)(heng)幅(fu)。規(gui)格初(chu)步(bu)定為10乘0.8。

　　c. 校(xiao)園廣播：我校(xiao)廣播站將于(yu)下午吃(chi)晚(wan)飯的時間(jian)以(yi)廣播的形(xing)式進行宣傳。

　　d.我校(xiao)將組織廣大志愿者在校(xiao)內外發放千余張(zhang)傳(chuan)單。

　　e.本(ben)次活動的所有(you)過程將被上傳到(dao)天(tian)津外國語大(da)學的網站主頁以及人(ren)人(ren)校內。

　　預(yu)祝(zhu)此次(ci)活動舉(ju)辦取得圓(yuan)滿成(cheng)功(gong)，并希(xi)望(wang)在此次(ci)活動中贊助商能(neng)達到滿意的宣傳(chuan)效果(guo)，贏得良好的聲譽，

　　取(qu)得理(li)想的經濟(ji)利益。使雙方借(jie)此(ci)次活動達到雙贏效果，促成長期合作。同時也(ye)希望借(jie)此(ci)樹立天(tian)津外(wai)國(guo)語大學國(guo)際商學院在社會上(shang)的優(you)秀形象。

創業策劃篇4

　　一.前言

　　民眾就(jiu)餐(can)飲(yin)食(shi)存在(zai)(zai)的(de)幾個(ge)(ge)問題(ti)北(bei)京(jing)市(shi)(shi)商(shang)委對城區住(zhu)戶在(zai)(zai)1000戶以(yi)上(shang)社區進行調(diao)查(cha)發現，市(shi)(shi)民中不(bu)吃早(zao)餐(can)或在(zai)(zai)家吃早(zao)餐(can)的(de)人(ren)(ren)數僅占(zhan)調(diao)查(cha)人(ren)(ren)數的(de)1/3，有(you)2/3的(de)人(ren)(ren)經常要在(zai)(zai)外面吃早(zao)餐(can)，其(qi)中有(you)70%的(de)市(shi)(shi)民對早(zao)餐(can)市(shi)(shi)場不(bu)滿(man)意。另則，北(bei)京(jing)流動人(ren)(ren)口大，白(bai)領階(jie)層(ceng)多形成了巨(ju)大的(de)在(zai)(zai)外就(jiu)餐(can)游擊隊(dui)。每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)想用健康(kang)的(de)身(shen)體來擁抱新(xin)的(de)一天，這時你就(jiu)要有(you)一個(ge)(ge)健康(kang)的(de)飲(yin)食(shi)方(fang)式，，很多人(ren)(ren)午飯(fan)，甚至晚餐(can)都(dou)在(zai)(zai)外面打游擊，雜七雜八的(de)飲(yin)食(shi)長期下來，至少會埋下身(shen)體疾(ji)病(bing)的(de)很多隱患。象胃病(bing)，腸(chang)道疾(ji)病(bing)，肝炎，心血管(guan)疾(ji)病(bing)等等。

　　1.1 早餐

　　忙碌的(de)生活環境，讓人(ren)(ren)們忽略了(le)早餐的(de)重要性(xing)，目前(qian)在外(wai)面(mian)售賣的(de)早餐通常為了(le)討好口味而(er)(er)放棄營(ying)(ying)養(yang)，無營(ying)(ying)養(yang)早餐是(shi)健康頭號敵人(ren)(ren)，早晨的(de)第一餐也(ye)是(shi)營(ying)(ying)養(yang)攝(she)取最關鍵的(de)一餐。均(jun)衡的(de)營(ying)(ying)養(yang)可(ke)為一天補(bu)充體力(li)并帶來活力(li)，早餐要吃飽，吃健康，就(jiu)可(ke)以保證身體和大腦活動所需要的(de)能(neng)量(liang)，都市人(ren)(ren)們由于工(gong)作性(xing)質的(de)關系，經常忙或是(shi)沒(mei)時間往往吃不上早餐，空腹感令人(ren)(ren)沒(mei)有活力(li)，頭腦運作遲緩，對(dui)腸胃也(ye)會受影響，因(yin)而(er)(er)，也(ye)會導致身體免疫力(li)的(de)降低。因(yin)此，營(ying)(ying)養(yang)豐富，富含(han)高分子碳(tan)水(shui)化(hua)合物和膳食纖維，獨特(te)的(de)水(shui)溶性(xing)纖維Beta葡聚糖延長碳(tan)水(shui)化(hua)合物的(de)消化(hua)時間，不僅能(neng)持續穩定地提供(gong)能(neng)量(liang)，更能(neng)帶來一天都充沛的(de)精(jing)力(li)。

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對(dui)北(bei)京人的(de)飲食習慣，過去老北(bei)京的(de)早(zao)點都是些油(you)條(tiao)，抄肝，豆(dou)(dou)漿(jiang)，豆(dou)(dou)腦(nao)，大(da)(da)米，小米粥，餡(xian)餅包子(zi)混沌等(deng)為主。像(xiang)豆(dou)(dou)漿(jiang)，豆(dou)(dou)腦(nao)，大(da)(da)米，小米粥，包子(zi)等(deng)都是不(bu)錯的(de)早(zao)餐，但制作質量和衛生(sheng)普遍存在很大(da)(da)的(de)問題，還有就是含油(you)脂和含膽固醇很高的(de)油(you)條(tiao)與抄肝相對(dui)來講也(ye)遜色了很多。

　　攝(she)取營養(yang)的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)擺脫妨礙健(jian)康(kang)的(de)(de)克星，營養(yang)健(jian)康(kang)的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)要(yao)有足夠的(de)(de)碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養(yang)、快(kuai)捷、美味、又方(fang)便的(de)(de)早(zao)(zao)餐(can)成了(le)當今餐(can)飲業(ye)的(de)(de)重點(dian)。

　　當(dang)下，有幾百種(zhong)實用(yong)粥(zhou)譜(pu)可(ke)供借鑒(jian)和選擇(ze)。例如：向目前(qian)北京最叫響(xiang)的十米粥(zhou)，無(wu)論(lun)是對(dui)(dui)老年的三(san)高，還是對(dui)(dui)其他人群的保(bao)健養生(sheng)，作為預(yu)防疾病，調理疾病，效果(guo)都很(hen)不錯。養生(sheng)早餐粥(zhou)，無(wu)疑符(fu)合(he)人們(men)這種(zhong)需求(qiu)。這種(zhong)強(qiang)烈的需求(qiu)同時也開啟了巨大商機。

　　2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。

　　現代(dai)人對於(wu)健(jian)康(kang)的(de)(de)概念，也比以往更具有革新的(de)(de)管(guan)理觀(guan)念。對於(wu)健(jian)康(kang)，不再(zai)只是(shi)消極(ji)的(de)(de)治療病痛，現代(dai)人有著更為積(ji)(ji)極(ji)的(de)(de)心態。如何積(ji)(ji)極(ji)地抵抗、預防疾病，同時讓自己(ji)的(de)(de)心態與(yu)身體都(dou)保持在(zai)最佳(jia)狀態，就(jiu)是(shi)有效管(guan)理健(jian)康(kang)的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)正(zheng)面態度。運用在(zai)平日(ri)的(de)(de)食(shi)物搭(da)配上。健(jian)康(kang)飲食(shi)就(jiu)是(shi)成功人生的(de)(de)泉(quan)源！健(jian)康(kang)，為你(ni)的(de)(de)人生增(zeng)添色彩;飲食(shi)，讓你(ni)的(de)(de)健(jian)康(kang)更加完善。

　　二. 承辦養生餐館的巨大商機

　　當然(ran)“賣”點(dian)很重(zhong)要。中國傳統食品(pin)為主要產品(pin)的系列產品(pin)，雖然(ran)知道的人(ren)多(duo)，但經營得好的不多(duo)。既是盲點(dian)，也是賣點(dian)。只要有好的產品(pin)和好的經營方(fang)式，就能(neng)在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

　　比如(ru)說早餐“粥(zhou)” 不管是(shi)炎(yan)熱(re)的(de)(de)夏天，還是(shi)寒冷的(de)(de)冬(dong)天，無論是(shi)春滿花開(kai)的(de)(de)春天，還是(shi)豐(feng)獲滿滿的(de)(de)金秋(qiu)對于食欲不振(zhen)，身體處于亞健(jian)康(kang)狀態(tai)下的(de)(de)人(ren)們，清淡保(bao)健(jian)的(de)(de)粥(zhou)品正是(shi)飲食首選(xuan)。開(kai)家粥(zhou)店能充分(fen)迎合現代人(ren)注重健(jian)康(kang)的(de)(de)生(sheng)活潮流(liu)，而且成本投入低，回(hui)報穩定。

　　近期一種粥文化喝健康養(yang)生餐(can)飲(yin)文化吹(chui)香了(le)整個北(bei)京(jing)城(cheng)，經(jing)(jing)營養(yang)生餐(can)館成(cheng)了(le)餐(can)飲(yin)業的新貴。因此，用全天候的經(jing)(jing)營方式開辦養(yang)生餐(can)飲(yin)就更(geng)有經(jing)(jing)濟效益和巨大的商機。

　　三. 市場調查及研究

　　1. 目前北京市(shi)民已經(jing)對保健餐的認(ren)識有了一(yi)定的層次，一(yi)改常態的過(guo)去(qu)的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開始選擇了更(geng)具有營養價值(zhi)的保健餐類。

　　2.如果我們推出的(de)是具有(you)食療保健，美容(rong)益(yi)壽為一體的(de)綠色環飲食的(de)話。那無論(lun)是利潤(run)空間(jian)還是人們需求的(de)空間(jian)都相(xiang)對(dui)的(de)更據有(you)前途(tu)性了。

　　3.承辦養生食(shi)府具有五(wu)個特征(zheng)：

　　1、大(da)眾消(xiao)費得(de)起；2、營養豐富，易(yi)于吸收；3、持續性消(xiao)費；4、老少咸宜；5、食客可以縮短消(xiao)費時間。應(ying)該建立在：不(bu)單(dan)是色香味(wei)美上，宣(xuan)傳的(de)(de)重點應(ying)該是健康！僅(jin)把吃飯作為(wei)飽肚和美味(wei)的(de)(de)觀念早(zao)已過時，它的(de)(de)積極意義在于幫助(zhu)人們(men)提高生活質量(liang)恢復健康的(de)(de)身(shen)體(ti)，輕松(song)愉快的(de)(de)去工(gong)作，學習(xi)。同時也可以滿足了人們(men)身(shen)體(ti)健康上的(de)(de)需(xu)求，使消(xiao)費者從中獲得(de)價值和滿足。

　　2.至于經(jing)營(ying)特色(se)，反對(dui)粥店的(de)(de)傳統思(si)路。應該(gai)勇于拋(pao)棄做不好的(de)(de)產品(pin)(pin)，寧缺毋(wu)濫，在(zai)粥類上，只需設計(ji)10種(zhong)(zhong)絕對(dui)拳頭的(de)(de)粥品(pin)(pin)，其(qi)(qi)中有一個主(zhu)打(da)產品(pin)(pin)。另外建議將心(xin)思(si)多放(fang)在(zai)一些(xie)容易(yi)消化的(de)(de)配粥菜(cai)肴(yao)方面。這樣也是為了(le)(le)防范可能到來的(de)(de)經(jing)營(ying)風(feng)險，哪(na)怕粥品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)真的(de)(de)失敗了(le)(le)，由于你其(qi)(qi)它保健養生的(de)(de)菜(cai)肴(yao)上下功夫了(le)(le)，同樣可以在(zai)菜(cai)肴(yao)上彌補粥品(pin)(pin)的(de)(de)損失。

　　四.面向消費渠道和人群

　　這是(shi)一個消費渠道非常廣(guang)泛的(de)行業

　　1. 一般消(xiao)費(fei)者(zhe)，重點：嬰幼(you)兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞(ya)健康族。

　　2. 主(zhu)要益處：營(ying)養，衛生，口感好，保健。是非常中國化的(de)快餐形式(shi)。

　　3. 經營場所：居民區，醫院旁，療(liao)養(yang)院，老年公(gong)寓，公(gong)園和商業周圍(wei)等等都(dou)可以(yi)。可以(yi)形成早餐(can)，午餐(can)，夜餐(can)：配(pei)合營養(yang)的主付(fu)食，即經濟(ji)又實惠。

　　4. 重要(yao)性：病人，學生，老人需要(yao)營(ying)養(yang);免除(chu)自己熬粥的煩惱及購買(mai)原，配(pei)料不便(bian);更有安全(quan)感，衛生營(ying)養(yang)，功效(xiao)多(duo)。維護健康，省(sheng)時，省(sheng)力，使消費者更可增加消費合理(li)的感覺。

　　5 同時(shi)在(zai)餐(can)廳內部布設(she)宣傳各項食品的(de)養生食品功能(neng)與特性，這樣可以更能(neng)增加各類食府健(jian)康(kang)知(zhi)識。在(zai)飲食享受的(de)同時(shi)，也(ye)使食客提高并加強了的(de)健(jian)康(kang)意識，健(jian)康(kang)飲食的(de)同時(shi)，也(ye)體會到了養生食品對人(ren)體的(de)重要性。

　　五.餐品類

　　1.1.早(zao)餐粥類品(pin)種(zhong)

　　主要(yao)的以（1）谷類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（2）豆(dou)類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)（3）.谷豆(dou)混合粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （4）.肉類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （5）.花(hua)類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （6）.蔬菜粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （7）.魚類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （8）.果品類(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei) （9）.藥(yao)膳(shan)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)

　　配套產品主食有：各(ge)類粗糧制作的

　　（1）糕(gao)類(lei) （2）餅(bing)類(lei) （3）其(qi)他類(lei)

　　優點(dian)：品(pin)種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝(yi)流(liu)程短(duan)，無(wu)需特別技術，易生產，好銷(xiao)售，無(wu)淡(dan)旺季。

　　缺(que)點：因配(pei)料(liao)眾多，采購略(lve)繁瑣了一些，但是可以(yi)根(gen)據一般人群身體(ti)常(chang)見的亞健(jian)康狀況，進行粥譜(pu)分類(lei)和(he)歸納和(he)集(ji)中.

　　1.2.早餐小(xiao)(xiao)菜(cai)(cai)盡量排擠掉人們常吃的，腌制(zhi)咸菜(cai)(cai)類，盡量以各類蔬菜(cai)(cai)。豆(dou)制(zhi)品進行(xing)合理的健康的拌制(zhi)爽口小(xiao)(xiao)菜(cai)(cai)。

　　1.3.同時，根(gen)(gen)據年輕人好吃(chi)(chi)肉的(de)特(te)性(xing)配備(bei)一些(xie)各(ge)地特(te)色小(xiao)吃(chi)(chi)：向(xiang)，天津包子，燒餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃(mo)，南(nan)(nan)瓜餅等..... 各(ge)地風味(wei)小(xiao)吃(chi)(chi)眾多，可(ke)以根(gen)(gen)據當地具體情況做，建議南(nan)(nan)北小(xiao)吃(chi)(chi)大互串，會更有吸引力。 2.午餐品(pin)類

　　為了(le)迎合人們(men)越來越重視(shi)飲食(shi)健(jian)康(kang)的觀念和(he)快速午餐以保健(jian)健(jian)康(kang)飲食(shi)

　　例如：包括鍋(guo)貼芹菜(cai)(cai)套(tao)餐(can)(can)(can)、牛肉(rou)(rou)炒(chao)(chao)西蘭花套(tao)餐(can)(can)(can)、肉(rou)(rou)醬(jiang)脆蛋(dan)套(tao)餐(can)(can)(can)、扒四蔬(shu)套(tao)餐(can)(can)(can)、海鮮套(tao)餐(can)(can)(can)、豆(dou)腐乳肉(rou)(rou)末茄子套(tao)餐(can)(can)(can)......和(he)上百(bai)種(zhong)營養合理搭(da)配的(de)(de)炒(chao)(chao)菜(cai)(cai)等等；午餐(can)(can)(can)帶給你的(de)(de)是充實健康的(de)(de)心(xin)身享受(shou)。

　　3.晚餐以(yi)魚丸(wan)湯等(deng)養生(sheng)湯為主再加之(zhi)粗糧小吃配于(yu)與養生(sheng)茶等(deng)類(lei)

　　湯是(shi)(shi)鮮之(zhi)母，鮮是(shi)(shi)味(wei)之(zhi)源。湯不僅是(shi)(shi)一(yi)道(dao)美(mei)味(wei)可(ke)口(kou)的菜肴，更是(shi)(shi)人們祛(qu)病養(yang)生的佳(jia)品(pin)。

　　充(chong)分開發茶在開發智能(neng)、預防衰(shuai)老、提(ti)高免疫功能(neng)、改(gai)善腸(chang)道(dao)細菌(jun)結構和(he)消臭、解(jie)毒等方面的功效。

　　六.店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1.地點以(yi)人口密集，流動量較大為宜。開(kai)始(shi)面積(ji)以(yi)50平(ping)米左右，裝飾風格以(yi)回歸自然為主(zhu)題(ti)，裝修、簡單(dan)樸素。以(yi)后根據營業情況(kuang)再發展壯(zhuang)大。

　　2.外送(song)服務：早(zao)餐(can)營(ying)養粥(zhou)粥(zhou)用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業送(song)貨(huo)隊伍。重點對(dui)象(xiang)：醫院住院部，行動不便的(de)老(lao)人、學(xue)校、家庭、上門贈送(song)菜單（上面有食療粥(zhou)譜(pu)健康保健午餐(can)及(ji)對(dui)癥效果簡介），接受電話定貨(huo)。

　　3. 建立自(zi)己的網站。開展網上宣(xuan)傳，訂(ding)貨，加盟(meng)，等(deng)擴大銷售渠道。

　　七.養生食府的優勢：

　　一般家(jia)庭尤其(qi)是在業(ye)(ye)人(ren)(ren)員由于時間倉促害(hai)怕費(fei)事，費(fei)時早餐相對(dui)單調，再有就是一般人(ren)(ren)家(jia)不懂怎(zen)樣在飲食上做到保(bao)健養生。即便懂得，采購起來確很(hen)無奈。不購量少，不易(yi)采購，易(yi)浪費(fei)，不專業(ye)(ye)等(deng)。

　　1.聘用醫學，營(ying)養專家的支持(chi)

　　2.大眾與精品(pin)品(pin)種同時搭配供應(ying)，適用面廣，針對性強(qiang)。省時，成本(ben)低，效果好，完全可以做(zuo)到食療健康。美(mei)容(rong)，延年益壽的效果。

　　3.專業，采購易，配料(liao)全，價格低，不(bu)浪費。

　　八.人員配備

　　（單店）店長一人(ren)，可根據(ju)店鋪的(de)規模制定廚師，收(shou)銀人(ren)，服務員，采購人(ren)等數(shu)人(ren)。但是必須要配備經驗豐富(fu)，責任心強的(de)營養(yang)師。

　　九.財務預算

　　假設：《早點(dian)粥(zhou)》

　　1. 場地(di)(di)：30-50平米租金20xx-2500元/月(yue)。同時要看選擇(ze)的地(di)(di)段，但為了保證(zheng)(zheng)經營地(di)(di)持久性一般在初開業(ye)預付三個月(yue)的店(dian)租后：在看到(dao)發展趨勢可以的情(qing)況下在保證(zheng)(zheng)地(di)(di)段房(fang)(fang)產穩定(ding)(ding)的情(qing)況下，應(ying)該制定(ding)(ding)年(nian)租或(huo)幾年(nian)租的正規房(fang)(fang)屋店(dian)鋪(pu)租賃合(he)同手續。

　　2.必備(bei)餐廳(ting)設(she)備(bei)投(tou)入資(zi)金資(zi)料(liao)費：包括，基礎設(she)備(bei)，周轉資(zi)金。證(zheng)、照、費、稅等：營

　　業熱照、稅務登記以及(ji)一些其它的管理費等，可根據(ju)規(gui)模(mo)的大小決定(ding)資金投入規(gui)模(mo)。

　　十.經濟效益預算

　　例如：

　　1.30-50平米店：以(yi)每(mei)天流(liu)水(shui)（營業額）20xx元，初期毛(mao)利(li)率為50%每(mei)月就有3萬元。年(nian)毛(mao)利(li)36萬。如果投入5萬，三個月就可(ke)以(yi)收回投資。第二年(nian)隨著影響力擴大，訂單及營業額以(yi)15%遞增利(li)潤應能(neng)達到4萬/年(nian)做得好的話可(ke)以(yi)翻番。

　　2.100平米店：以(yi)每(mei)天流水(shui)（營(ying)業額(e)(e)）4000元，毛(mao)利(li)率(lv)50%每(mei)月就有6萬(wan)元。年(nian)(nian)毛(mao)利(li)72萬(wan)。二個(ge)月就可(ke)(ke)以(yi)收回投資。第二年(nian)(nian)隨著影響(xiang)力擴大，訂單(dan)及營(ying)業額(e)(e)以(yi)15%遞(di)增利(li)潤(run)應能(neng)達(da)到22.8萬(wan)/年(nian)(nian)做得好的話可(ke)(ke)以(yi)翻番(fan)。

　　3.從社會效益上(shang)可以解決部分下崗(gang)人員的就業問題(ti)。

　　十一.結束語

　　民以食為(wei)天。足見食之重要。

　　近年來，保健(jian)食療已(yi)成為時(shi)尚(shang)，很多大(da)(da)(da)城(cheng)市(shi)都有(you)大(da)(da)(da)的養生(sheng)(sheng)(sheng)食府(fu)店(dian)，生(sheng)(sheng)(sheng)意火爆。開店(dian)可(ke)大(da)(da)(da)可(ke)小。開一個(ge)“衛生(sheng)(sheng)(sheng)、健(jian)康、營養”養生(sheng)(sheng)(sheng)鋪已(yi)成為創業(ye)者(zhe)的首(shou)選。

　　養(yang)(yang)生食府+音樂(le)餐廳，講(jiang)究的(de)是營養(yang)(yang)和情調，養(yang)(yang)生餐廳的(de)裝修風格都是以古樸(pu)，有文化品位(wei)，深沉，內(nei)涵為主。比(bi)較(jiao)適(shi)合那種本(ben)性喜靜，細水(shui)長流，不急功近利的(de)人來開比(bi)較(jiao)合適(shi)。

　　如(ru)今，人類正面臨嚴重的(de)飲(yin)食(shi)失衡狀態，大量(liang)垃(la)圾食(shi)品充斥(chi)市場。肥胖癥、高血壓、心(xin)臟病(bing)、糖(tang)尿病(bing)等各(ge)種“時髦病(bing)”，正迅(xun)速吞噬現代人的(de)健康。

　　人人都(dou)在(zai)渴望(wang)健康，抗衰老、養(yang)生保健大行(xing)其道，完全迎合(he)了(le)市場(chang)的(de)需求。隨(sui)著生活水平(ping)的(de)提高(gao)，吃厭了(le)大魚大肉(rou)的(de)現代人在(zai)飲食上(shang)更加追求營養(yang)、自然、健康與原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味，清爽可口，具有(you)解酒、消食、排(pai)毒，滋補(bu)等功(gong)能的(de)保健食品。

創業策劃篇5

　　一.活動宗旨：為協(xie)會注入新鮮血(xue)液，充實創業者協(xie)會。

　　二.活動時間：xx年9月(yue)16、17、18日（學校統(tong)一招生日）

　　三.活動地點：二食堂門口

　　四.活動內容：招(zhao)收(shou)新一屆創(chuang)協會(hui)會(hui)員，主要是面(mian)向xx級新生中的(de)創(chuang)業愛好者

　　五.活動細則：

　　(一) 前(qian)期工作

　　1、制作活動策(ce)劃(hua)書：xx年9月(yue)10日前寫好活動策(ce)劃(hua)書，由策(ce)劃(hua)部負責(ze)

　　2、制作(zuo)宣傳(chuan)海(hai)報：xx年9月(yue)13號前制作(zuo)出宣傳(chuan)海(hai)報，繪制招新6開海(hai)報

　　其余2張由招新(xin)使用

　　3、xx年9月15日晚上7點召開全體工(gong)作人員(yuan)(yuan)會(hui)議，討(tao)論、完善、通過招新方案，明確各人員(yuan)(yuan)分工(gong)及(ji)整體進程。

　　4、16日(ri)下午2點(dian)半(ban)

　　負責部門：組織(zhi)部（陳德林熊鵬(peng)）

　　主要(yao)工(gong)作：在大學活動(dong)中心(xin)般桌子2張

　　5、招新橫幅

　　負責部(bu)門：宣傳部(bu)（鄒沖周素(su)芳）

　　活動時間 xx年9月16號

　　活動(dong)地點第二食堂門口

　　6、收費數據

　　負責部(bu)門：財務部(bu)（周素芳張(zhang)亮亮）

　　7、發送宣傳單

　　負責部(bu)門：外聯(lian)部(bu)（伍招(zhao)君王(wang)譯譚鄧溪徐龍）

　　8、音響提供

　　提供人：歐陽倩

　　9、16日下午3點(dian)半(ban)現場(chang)招新

　　（二）后期工作

　　1)各(ge)部門理事對此次招新活動進行總結.

　　2)準備迎新(xin)及(ji)新(xin)干部培訓

　　六.經費預算

　　1 、海(hai)報紙(zhi)4元（5/毛）

　　2、毛(mao)筆墨(mo)水4元

　　3、向移動租借傘棚30元

　　4、宣(xuan)傳單40元（1|/毛(mao)）

　　5、水(shui)費25元(yuan)（1/元(yuan)）

　　6、橫(heng)幅30元(4/米)加（刻字(zi)）

　　7、膠水6元（3瓶）

　　8.、筆7.5元（1.5/支(zhi)）

　　合計(ji)：146.5元(yuan)

　　創業者·協會

　　創業者(zhe)協會招新活動預算策劃書(shu)

創業策劃篇6

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)是不可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成了(le)(le)人(ren)們(men)經(jing)常(chang)掛在嘴邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語；與(yu)此(ci)同時，現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子們(men)缺少(shao)動手實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)；另外，“求異”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理在大眾尤其是年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)群體占有(you)不可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。制作(zuo)一(yi)個獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)、糖果(guo)等食(shi)品，擁有(you)一(yi)次非同尋常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親自動手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，在小(xiao)(xiao)資、孩(hai)(hai)子、學生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體中擁有(you)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)！因(yin)此(ci)，為了(le)(le)緩解激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)，給(gei)孩(hai)(hai)子一(yi)個自己動手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，給(gei)年(nian)輕人(ren)一(yi)個獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“DIY食(shi)品連鎖(suo)店”應運而(er)生(sheng)(sheng)。考(kao)慮到(dao)我(wo)們(men)大學生(sheng)(sheng)資金(jin)短缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實，決定打造個從(cong)小(xiao)(xiao)到(dao)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業，從(cong)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“DIY蛋糕(gao)店”做起，打響自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，逐步擴(kuo)大自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業，形成DIY食(shi)品連鎖(suo)一(yi)條龍(long)。打造都市避(bi)風塘！

　　二、企業介紹

　　1、項(xiang)目名(ming)稱：DIY蛋糕店(dian)(dian)——DIY食品連(lian)鎖店(dian)(dian)

　　2、項(xiang)目宗(zong)旨：打造都市避風塘，引(yin)領年(nian)輕時尚！

　　3、項目(mu)宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋(dan)糕店

　　注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕(gao)，就是DIY蛋糕(gao)，自己動手(shou)制作，世上獨一無二的蛋糕(gao)！

　　、I與(yu)“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

　　5、店面主題(ti)曲：

　　《甜甜的(de)》——周杰(jie)倫

　　主要歌(ge)詞：我(wo)輕輕的(de)嘗一口你說的(de)愛我(wo)……

　　每(mei)天會(hui)在店里播放一(yi)定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young!

　　注釋(shi)：Young有兩個層(ceng)面(mian)(mian)的意義，一(yi)方面(mian)(mian)，是我們面(mian)(mian)向年輕群體的體現，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)，Young與(yu)“樣(yang)”同(tong)音(yin)，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣(yang)子！

　　7、店面商標：

　　注釋(shi)：上邊一個蠟燭(zhu)，是(shi)字母(mu)(mu)“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就(jiu)是(shi)蛋糕(gao)也是(shi)字母(mu)(mu)“C”，與后面的“ake”連(lian)起(qi)來就(jiu)是(shi)“Cake”代表著(zhu)蛋糕(gao)的意(yi)思，再和蠟燭(zhu)在一起(qi)，就(jiu)是(shi)我們蛋糕(gao)店的名字“I Cake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學(xue)(xue)校附(fu)近(jin)，靠近(jin)年輕(qing)人聚集區，且交通便利的(de)(de)(de)(de)地方。（因(yin)(yin)為本項目主要的(de)(de)(de)(de)面對的(de)(de)(de)(de)對象(xiang)就(jiu)是(shi)年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)群體(ti)，大家都會以簡便優先(xian)的(de)(de)(de)(de)原則，且，學(xue)(xue)校因(yin)(yin)為其生(sheng)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)不斷更新性，致使能保證客(ke)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)持(chi)久性，所以選擇學(xue)(xue)校附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)(de)地段(duan)）。

　　三個備選方案：

　　海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　面(mian) 積：50平米

　　房源描述：周(zhou)邊(bian)遍布很多(duo)高校交通(tong)便利(li)的很絕大(da)多(duo)數人耳熟能(neng)響(xiang)高校生們消(xiao)費(fei)的集(ji)中(zhong)地，消(xiao)費(fei)人群不容質疑。是(shi)一(yi)個極(ji)好的商(shang)鋪經營場。

　　民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

　　面積：45平(ping)米

　　房(fang)源信息：臨(lin)主(zhu)街，有上下水，動力(li)電。消費(fei)人群以(yi)年輕(qing)人為主(zhu)，人流量大，消費(fei)能(neng)力(li)強。本店適合(he)經營餐(can)飲(yin)等(deng)行(xing)業(ye)。

　　魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　面積：40平米

　　房(fang)源信息：此商鋪位于(yu)魏公村(cun)臨街(jie)繁華地段，緊(jin)鄰大學，臨主路公交(jiao)站牌集中，周邊多家品牌餐(can)飲，服裝(zhuang)店，小吃(chi)奶茶店，人(ren)流量非常大，純一層(ceng)，面(mian)寬(kuan)8米(mi)，上(shang)下水(shui)，動力電，能注(zhu)冊，適(shi)合(he)各種服裝(zhuang)飾品，品牌小吃(chi)，西餐(can)茶樓等行業。

　　9、店面布局：

　　風格采用多樣化的布(bu)局，諸如：童話版(ban)(ban)、歐版(ban)(ban)、叢(cong)林版(ban)(ban)、溫馨版(ban)(ban)……各各相互獨立的不(bu)同(tong)主題風格的界(jie)面，以供(gong)不(bu)同(tong)人群(qun)的喜好。（本身就(jiu)是一個DIY店，就(jiu)讓它一“獨”到(dao)底！每個人都(dou)有自己獨特的意境。）

　　周圍(wei)排滿蛋(dan)糕(gao)制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)的參考(kao)圖片，大而且容易看，方便(bian)大家制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)蛋(dan)糕(gao)。

　　三、市場分析

　　我們主(zhu)要分為兩部分來(lai)調(diao)(diao)查(cha)，調(diao)(diao)查(cha)群(qun)體主(zhu)要集中的(de)(de)大(da)學(xue)生群(qun)體，并根據(ju)(ju)大(da)家的(de)(de)選(xuan)擇做出相應的(de)(de)圖表(biao)及產業分析。下面是我們從調(diao)(diao)查(cha)中統計(ji)的(de)(de)數據(ju)(ju)，調(diao)(diao)查(cha)問卷及網絡調(diao)(diao)查(cha)投票樣板(ban)詳見附(fu)表(biao)一和附(fu)表(biao)二。

　　1、問卷調查：

　　由(you)于本(ben)項目主要面(mian)向(xiang)群體為大(da)學(xue)生本(ben)身，因(yin)此，問卷調(diao)查(cha)主要調(diao)查(cha)群體為在校大(da)學(xue)生。

　　（注：有部分選項(xiang)為多選，故部分選項(xiang)的百(bai)分比(bi)相(xiang)加大于100%。）

　　去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋(dan)糕的(de)(de)依(yi)賴遠大于男生，因此，我們的(de)(de)蛋(dan)糕店(dian)會添加更(geng)多的(de)(de)女生元素，以吸引更(geng)多的(de)(de)顧客。

　　蛋糕的用途：

　　生(sheng)日還是(shi)蛋糕的主(zhu)要銷路，因此，我(wo)們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生(sheng)日用具，使(shi)生(sheng)日更加獨特(te)，

　　市場滿足度：

　　市場上蛋糕的(de)種類基本能(neng)滿(man)足(zu)大眾的(de)需求，雖然對DIY蛋糕會(hui)產生一(yi)定的(de)沖擊(ji)，但是，從另(ling)一(yi)方面講，市場上已有的(de)經驗以(yi)及模型，我們可(ke)以(yi)直接借鑒使用。

　　DIY方式態度

　　總體來(lai)說，大家對DIY方式還(huan)是很看好的(de)，因(yin)此(ci)，我們還(huan)是有很大的(de)發展空間。

　　2、是否愿意花時間自己做蛋糕？

　　男(nan)生比女生更為理性(xing)，女生講究的(de)是浪漫情調，而男(nan)生則更為實(shi)際，因此，我(wo)們會從女生著重下手，開發(fa)我(wo)們的(de)產(chan)業。

　　蛋糕的價位：

　　蛋糕的價位比較集(ji)中在50-150之間，所以我們會(hui)按照這個(ge)規格(ge)安排蛋糕的原料，基(ji)本(ben)定位在100/個(ge)的價位上，上下會(hui)略有浮動(dong)。

　　蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還(huan)是以娛(yu)樂為主，過大的蛋糕不(bu)適(shi)應于大家制作，因此，我(wo)們初步定為12寸(cun)/個，依(yi)據不(bu)同的情況(kuang)，可在10-20寸(cun)之(zhi)間調動。

　　蛋糕的形狀：

　　圓(yuan)形(xing)居多，我們會提供大(da)量的圓(yuan)形(xing)模具，用于制(zhi)作(zuo)蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧(gu)客完成自己“奇怪形(xing)狀”的制(zhi)作(zuo)。

　　擔心的問題：

　　衛(wei)生(sheng)安(an)全、材(cai)料儲備是大家主(zhu)要擔心的(de)話題。所以(yi)，我們會在辦下衛(wei)生(sheng)許可證的(de)前提下，增加消毒設備，并及時更新(xin)(xin)材(cai)料，以(yi)保證材(cai)料的(de)新(xin)(xin)鮮。

　　制作環境

　　大家還(huan)是喜歡優雅的(de)環境，所(suo)以，我(wo)們在不同的(de)風格還(huan)是會(hui)以靜(jing)雅舒(shu)適的(de)風格為主。

　　制作蛋糕的伴侶：

　　來(lai)店里的戀人居多(duo)。所以，我(wo)們(men)要創造一個溫馨浪漫的情(qing)調來(lai)吸引更多(duo)的情(qing)侶來(lai)本店。

　　DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我(wo)們(men)(men)選擇地址的重要性。因此(ci)，我(wo)們(men)(men)選擇在學(xue)校(xiao)附近(jin)，因為學(xue)校(xiao)每年都有新生的加入(ru)，所以，可以說，我(wo)們(men)(men)的生源(yuan)是源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的。

　　宣傳渠道：

　　大部分同學選(xuan)擇的(de)是(shi)“朋(peng)友(you)推薦(jian)”。因(yin)此，重視回(hui)頭客就必(bi)不可少了，創建(jian)良(liang)好氛(fen)圍，并創立推薦(jian)好友(you)優(you)惠(hui)的(de)制度，我們的(de)DIY蛋糕店(dian)必(bi)定會不脛而走！

　　2、網絡調查：

　　網絡的覆蓋面(mian)積比(bi)較(jiao)大，因此，我們(men)從這里(li)可以(yi)找到各行各業(ye)的關注人士，以(yi)便(bian)確定我們(men)的面(mian)向對(dui)象

　　（注：為(wei)了擴大投票(piao)的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fa)布投票(piao)方式，現只截屏其中的一(yi)部(bu)分(fen)，統(tong)計表由全部(bu)總體(ti)數據制成(cheng)。）

　　關注人群性別

　　女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

　　關注人群年齡：

　　年輕群體主要(yao)是我們的(de)對(dui)象，主要(yao)集(ji)中(zhong)(zhong)在大學(xue)生(sheng)以及中(zhong)(zhong)小學(xue)生(sheng)。

　　關注者意愿：

　　我們的DIY蛋糕店還是很(hen)有(you)發展(zhan)前景的。

　　關注者擔心的問題：

　　與調查問卷(juan)的(de)結(jie)果不(bu)同，網絡(luo)上的(de)人群更擔心的(de)是蛋糕制(zhi)作的(de)時間問題，綜合(he)起來(lai)看，還是時間比(bi)較重要(yao)，所以(yi)我們制(zhi)定了(le)一(yi)系列的(de)高效方案。

　　來DIY蛋糕店的頻率：

　　與問(wen)卷調查相同，只有(you)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)的抓住學生這(zhe)個(ge)大的消費群體，我們(men)才能擁有(you)源源不(bu)斷的客源。

　　3.前景預測

　　通(tong)過我們一個多月來的(de)調查(cha)研究(jiu)，我們做過問(wen)卷調查(cha)，發表過網上投票，也走(zou)訪過很多DIY行業的(de)商家(jia)，總結出很多優勢。

　　首(shou)先，大(da)家對DIY的(de)(de)(de)態度(du)還是(shi)很友好(hao)的(de)(de)(de)，數據表明有(you)(you)大(da)于(yu)80%的(de)(de)(de)人選擇了愿意來，尤其是(shi)年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)一代(dai)，都希(xi)望有(you)(you)自己獨特的(de)(de)(de)東西。所以，我們就抓住人們的(de)(de)(de)這種心理下手，必然會有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　其次，女生(sheng)(sheng)對(dui)蛋糕的熱愛遠高(gao)于男生(sheng)(sheng)。而且大部(bu)分選擇不會來的都是男生(sheng)(sheng)，但是，他們(men)也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們(men)能做(zuo)的讓(rang)女生(sheng)(sheng)滿(man)意，那何愁沒有生(sheng)(sheng)源呢？

　　第三，我們(men)本身就是一(yi)個(ge)大學(xue)生(sheng)，從校園中出來，我們(men)很(hen)了解現在的(de)學(xue)生(sheng)想要什(shen)(shen)么，不想要什(shen)(shen)么。能和顧客有個(ge)很(hen)好的(de)心靈(ling)的(de)溝通(tong)是創業成功的(de)關鍵。因此，這(zhe)勢(shi)必會成為我們(men)良(liang)好的(de)資源！

　　第四，通過我(wo)們自(zi)己的(de)預算，以及成功的(de)案(an)例，開一家DIY蛋(dan)糕店的(de)成本在(zai)10萬元(yuan)以內，這對于我(wo)們沒有什么資(zi)金來源的(de)大學生來講，有很(hen)大的(de)可行性(xing)，以及低風險性(xing)。

　　第五，我們走訪了很多(duo)的做(zuo)DIY生意商家(jia)，大家(jia)普遍用“前景(jing)無限”這個(ge)詞來(lai)形容，足以見這個(ge)產業(ye)的發(fa)展潛力(li)。

　　與此同時，我(wo)們也發現了(le)很多的風險，但是我(wo)們同樣找到了(le)解決的方法(fa)。

　　首先(xian)，自己制作蛋糕確實是一(yi)件費時費力的(de)事情，很多人都因為沒有(you)時間(jian)久(jiu)不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心(xin)的(de)氛圍，讓(rang)大(da)家煩躁的(de)心(xin)能夠暫(zan)時平靜下來。

　　其次(ci)，蛋(dan)糕本身就(jiu)是有(you)(you)奢侈色彩的(de)(de)代名詞(ci)，所以，很多(duo)人(ren)選擇(ze)了只來(lai)一次(ci)。因此，我(wo)們就(jiu)需要一個不(bu)斷(duan)更新的(de)(de)生源，所以，我(wo)們把店建在(zai)了學校附近(jin)，每(mei)年都(dou)有(you)(you)新生的(de)(de)到(dao)來(lai)，也就(jiu)意味著(zhu)每(mei)年都(dou)有(you)(you)新的(de)(de)顧客(ke)光臨我(wo)們的(de)(de)DIY蛋(dan)糕店！生意不(bu)斷(duan)！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的(de)情景(jing)還是非常可(ke)觀的(de)，只要我們有想法，有信息，就一定(ding)可(ke)以實現的(de)！

　　四、人員及組織結構

　　五、財務計劃

　　1、啟動資金：10萬元(yuan)。（必要時，可再申請7萬元(yuan)貸款）

　　2、手續：（營(ying)業執照(zhao)、衛生許可(ke)證、注冊、稅務登記等）1000元。

　　衛生(sheng)許(xu)(xu)可證：去衛生(sheng)局申(shen)請(qing)辦理衛生(sheng)許(xu)(xu)可證（150元(yuan)左右）。

　　營業執(zhi)照：辦好衛生許可證(zheng)后帶上(shang)衛生許可證(zheng)、負責人(ren)身(shen)份證(zheng)、房產證(zheng)明(ming)材料、合同、照片到當地工(gong)商(shang)所(suo)辦理營業執(zhi)照（140元左右）。

　　稅(shui)務(wu)登記：辦好營業執照后三十天內到稅(shui)務(wu)所辦理稅(shui)務(wu)登記證(zheng)（100元左右）。

　　北(bei)京大學生(sheng)創(chuang)業優惠政策(ce)：

　　高校畢業(ye)生(sheng)（含(han)大(da)學專科、大(da)學本(ben)科、研究生(sheng)）從事個體(ti)經(jing)營(ying)的，自批準經(jing)營(ying)日起1年內，免(mian)交個體(ti)戶登記注(zhu)冊費（包括開業(ye)登記、變更登記、補(bu)換營(ying)業(ye)執照(zhao)及營(ying)業(ye)執照(zhao)副本(ben)）、個體(ti)戶管理費、集貿(mao)市場管理費、經(jing)濟合同(tong)鑒(jian)證費、經(jing)濟合同(tong)示(shi)范文本(ben)工本(ben)費等。此(ci)外，如果成立非正(zheng)規(gui)企業(ye)，只需到所在區縣街(jie)道進行登記，即可免(mian)稅(shui)3年。

　　自主創業(ye)的(de)(de)(de)大學生，向銀(yin)行(xing)申(shen)請(qing)開業(ye)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)擔保(bao)額(e)度(du)最高可(ke)為7萬(wan)元，并享受貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)貼(tie)息(xi)。目前，北京市民生銀(yin)行(xing)、商業(ye)銀(yin)行(xing)等已開始接受大學生的(de)(de)(de)創業(ye)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)申(shen)請(qing),這也是政府(fu)出臺的(de)(de)(de)扶持大學生創業(ye)的(de)(de)(de)政策之一(yi)。貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)方式包括(kuo)直接向銀(yin)行(xing)申(shen)請(qing)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、申(shen)請(qing)科技(ji)型中小企業(ye)貼(tie)息(xi)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、利(li)用(yong)新技(ji)術成果或知識產(chan)權進行(xing)擔保(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)等。

　　3、店面：租(zu)用，海淀區，/月(yue)。

　　海(hai)淀(dian)五道口(kou)華(hua)聯附近臨街旺鋪(pu)出租(zu)

　　房屋類型：商鋪

　　面積：50平米

　　租金：21000 元/月 (半年付)

　　房源描述：周邊(bian)遍布很(hen)多(duo)高(gao)校交通便利的很(hen)絕大多(duo)數人耳熟(shu)能響高(gao)校生們消費的集中(zhong)地，消費人群不容質疑(yi)。是一個極好的商鋪經(jing)營場所。

　　民族大學(xue)西門附近(jin)的(de)旺鋪具備餐飲(yin)條件

　　房屋類型：商鋪

　　面積：45平(ping)米

　　租金：9500 元/月

　　房源信息：臨主街(jie)，有上下水，動力電。消費人(ren)群以年輕人(ren)為主，人(ren)流(liu)量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

　　基礎設施：水電

　　魏公村臨(lin)街餐飲旺鋪出租

　　房屋類型：商鋪

　　面積：40平(ping)米(mi)

　　租金：10000 元/月

　　房源(yuan)信息：此(ci)商(shang)鋪(pu)位于魏公村(cun)臨街繁(fan)華(hua)地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊(bian)多家品牌餐飲，服裝(zhuang)店(dian)，小(xiao)吃(chi)(chi)奶茶店(dian)，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝(zhuang)飾(shi)品，品牌小(xiao)吃(chi)(chi)，西餐茶樓等行(xing)業(ye)。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備(bei)：2萬元。

　　燃氣烤箱：新南方牌一(yi)層兩盤3500元。

　　打蛋機：20升恒聯(lian)1700元。

　　面包醒(xing)發箱：不(bu)銹鋼15層廚寶牌(pai)1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕(gao)展示柜：制冷的4000元。

　　工作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三(san)能牌37元，耐高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的(de)。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門面及(ji)內部裝(zhuang)修：1萬元。

　　內部各種風(feng)格各占不同地(di)方，但是以優雅的格調為(wei)主。

　　裝修公司：

　　公(gong)司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有(you)限公(gong)司

　　地址: 海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室(shi)

　　風格(ge)：溫馨、浪漫(man)

　　6、空調（一(yi)匹(pi)）：1500元。

　　美(mei)的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7、原材料：1萬元(yuan)。

　　玉米粉，低(di)精粉、白糖、色拉油、塔(ta)塔(ta)粉等

　　8、廣(guang)告費(fei)：約2萬元。

　　、傳單海報等：

　　公(gong)司：小水滴設計(ji)工作室

　　形式(shi)：3折頁(ye)宣(xuan)傳(chuan)冊(ce)

　　設計(ji)費：1200元

　　印制：5000份（1元/份）

　　形式：傳單

　　制作費（包括發放(fang)費用）：0.1元/張

　　印制(zhi)：5000張

　　形式：優惠券（打孔）

　　制作費：0.5元(yuan)/份

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制作費（包括(kuo)張貼費用）：5元/張（60*80cm）

　　印(yin)制(zhi)：1000張

　　、網站廣告費：

　　形式：網站廣告

　　宣傳費：9000元(yuan)/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員(yuan)工服裝費：900元。

　　300元(yuan)*3=900元(yuan)

　　11、其他（顧客用一(yi)次性(xing)圍裙、包裝物等）：5000元。

　　圍(wei)裙：2.5元/個(ge)

　　包裝盒：

　　會(hui)員卡制作成本：0.5元/個

　　12、活動資金：1萬。

　　六、營銷策略

　　（一）廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大(da)高(gao)校發放(fang)傳單，張貼(tie)海報。

　　前(qian)期(qi)：共5000張(zhang)。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在(zai)主要網站（如校內網、開心網）發(fa)布(bu)廣告。

　　后期：伴隨(sui)著企業的(de)發展，后期會開發應用軟(ruan)件的(de)小游戲，宣傳蛋(dan)糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電視欄目(mu)以及廣播播放(fang)廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　　（二）營業安排

　　營業時間：

　　周(zhou)一至周(zhou)五： 6：00——23：00（針對(dui)顧客）

　　節假(jia)日： 24小時全天(tian)營業

　　營業內容：

　　、顧客(ke)(ke)告知店(dian)員(yuan)，自(zi)己想(xiang)做(zuo)蛋糕(gao)、餅干、提拉(la)米蘇還(huan)是巧克力，店(dian)員(yuan)便(bian)幫其準備(bei)好(hao)所(suo)需原材料(liao)，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉(la)油、塔(ta)(ta)塔(ta)(ta)粉等，量好(hao)適量的水，顧客(ke)(ke)只需攪(jiao)拌(ban)、烘烤、造型(xing)，便(bian)能得到自(zi)己想(xiang)要的糕(gao)點了。

　　、我們還附帶(dai)經營早(zao)餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力(li)等糕點。

　　、我(wo)們(men)實行會(hui)員卡制(zhi)度，即，凡一年(nian)內來本(ben)店消費滿3次(ci)或者(zhe)推薦一位好友來本(ben)店消費者(zhe)，均可獲得一張精致的會(hui)員卡，憑此(ci)會(hui)員卡，享受全場九折(zhe)的優惠。

　　、凡我店(dian)會員(yuan)，生(sheng)(sheng)日當天(tian)來本店(dian)購(gou)物，均可得(de)到一份(fen)特別的生(sheng)(sheng)日禮物，給您的生(sheng)(sheng)日一個(ge)驚(jing)喜！不(bu)是會員(yuan)的顧客，生(sheng)(sheng)日當天(tian)來本店(dian)消費，均可得(de)到一份(fen)生(sheng)(sheng)日賀卡及(ji)禮品。

　　、我(wo)(wo)們提供免費(fei)的(de)(de)照(zhao)相服務(wu)，免費(fei)的(de)(de)為(wei)制作蛋(dan)糕的(de)(de)顧客(ke)拍照(zhao)，留下(xia)值(zhi)得回憶的(de)(de)點點瞬間(jian)。如果顧客(ke)需要，我(wo)(wo)們可以將(jiang)電(dian)子版照(zhao)片發給顧客(ke)。

　　、店內設置留言板，有(you)什么想對(dui)朋友、家人(ren)們說的話，或者(zhe)什么對(dui)我們的意見，都(dou)可以寫(xie)在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫(wen)馨你我他！

　　七、風險管理

　　在市場(chang)調研(yan)中，我(wo)們(men)(men)發現(xian)了(le)很多(duo)的風險，但(dan)是我(wo)們(men)(men)同(tong)樣找到了(le)解決的方(fang)法。

　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力(li)的事情，很多(duo)人(ren)都因(yin)為沒有(you)時間久(jiu)不會光顧，因(yin)此，我們改進了技(ji)術，同時增(zeng)加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁(zao)的心能夠暫時平(ping)靜下(xia)來(lai)。

　　其(qi)次(ci)(ci)，蛋(dan)糕本身就是(shi)有奢侈色(se)彩的代名(ming)詞，所以(yi)，很(hen)多人(ren)選擇(ze)了(le)只來(lai)一次(ci)(ci)。因此，我(wo)們就需要(yao)一個不斷更新的生源(yuan)，所以(yi)，我(wo)們把店建在了(le)學校(xiao)附近，每(mei)年都有新生的到(dao)來(lai)，也就意(yi)味(wei)著(zhu)每(mei)年都有新的顧客光(guang)臨(lin)我(wo)們的DIY蛋(dan)糕店！生意(yi)不斷！

　　再(zai)者(zhe)，市場中存在我(wo)們的(de)競爭對(dui)手，我(wo)們必須時刻更新我(wo)們的(de)產品創業(ye)和時刻進行廣(guang)告宣傳。

　　(后附表：調查問卷)

　　看到那一個(ge)個(ge)精巧可愛的(de)蛋糕(gao)，你是(shi)否(fou)心動了？你是(shi)否(fou)想置身童話般的(de)王(wang)國,在(zai)浪(lang)漫的(de)氛(fen)圍中，自己(ji)制作(zuo)一個(ge)屬于(yu)(yu)自己(ji)的(de)“專(zhuan)屬”蛋糕(gao)呢？或(huo)為欣賞、或(huo)為品嘗、或(huo)為放松(song)……為了滿足您的(de)需求，我們正在(zai)籌辦屬于(yu)(yu)咱們自己(ji)的(de)DIY蛋糕(gao)店(dian)！現在(zai)我們對此開展調查，在(zai)此，我們鄭重承諾，調查結果僅供研究使用，結果保密，希望您能抽(chou)出一點寶(bao)貴的(de)時間如(ru)實填寫，謝(xie)謝(xie)啦！

　　1、您的性別是(shi) 男(nan) 女，您的年齡是(shi)_______。

　　2、您的職業(ye)是___________________

　　3、您經常去蛋(dan)糕店嗎？（）

　　A、經常 B、只在特定的日(ri)子里去(qu) C、幾乎(hu)不去(qu)

　　4、您買蛋糕(gao)一般為(wei)了(le)什(shen)么？（）

　　A、生(sheng)日慶典(dian) B休(xiu)閑娛(yu)樂 C浪漫情調(diao) D單純(chun)喜歡

　　5、您(nin)覺得現(xian)如今(jin)市(shi)面(mian)上(shang)的蛋(dan)糕花樣能否滿足您(nin)的需求？（）

　　A、能(neng) B、基本可以 C、不太滿足(zu) D、不能(neng)

　　6、您對DIY方式持(chi)怎樣的態度？（）

　　A、很(hen)看好 B是(shi)發展的趨勢 C、有點擔心 D、根本不合(he)適

　　7、您是(shi)否愿意花時間自己制作(zuo)的(de)蛋糕？

　　A、愿意 B、沒那(nei)個時(shi)間

　　8、您能接受的蛋糕的價位是多少？（）

　　A、50以下 B、50-100 C、100-150 D、150以上

　　9、您認為自己(ji)制作多大的(de)蛋(dan)糕(gao)比較合適？

　　A、15寸以(yi)下 B、15-20寸 C 、20-30寸 D、30寸以(yi)上

　　10.您喜歡做什么形狀(zhuang)的(de)蛋糕？

　　A、圓形 B、方形 C、三角形 D、奇形怪狀

　　11、如果要您自己動手制(zhi)作蛋糕(gao)，您最(zui)擔心的地(di)方是什么(me)？（）

　　A、衛生安全 B、材料儲備 C、時間問題 D、價格高低

　　E、其他（請(qing)注(zhu)明）__________

　　12、如果讓您(nin)自己(ji)制作蛋糕，您(nin)希望在什么樣(yang)的環境下？（）

　　A、靜雅舒適的(de)環境 B、溫馨的(de)童話王國 C、浪漫(man)溫馨

　　D、其他（請(qing)注明）__________

　　13、如果有(you)DIY蛋糕店，您更愿意和誰(shui)一起去(qu)？

　　A、朋友 B、家人 C、戀人 D、孩(hai)子(zi)

　　14、對于(yu)DIY蛋糕店，你會去幾次？

　　A、只(zhi)去一次(ci)，看看新鮮 B、不會(hui)去 C、經常去，有空就去

　　D、偶爾(er)去，（請(qing)注明(ming)頻(pin)率）____________

　　15、您得知新開(kai)的店的方(fang)式有？

　　A、朋(peng)友推薦 B、電(dian)視等(deng)媒體(ti) C、報紙 D、網絡 e、傳單海報等(deng)衷心的感謝(xie)您參與我們的調(diao)查！

創業策劃篇7

　　一、概述

　　改革開(kai)放以(yi)來(lai)(lai)過經濟(ji)快速發(fa)展，生(sheng)活(huo)日益提高(gao)對(dui)(dui)(dui)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)位日益平民化。藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)品(pin)在人們眼中也不在是(shi)可望而(er)(er)不可及(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)夢想了(le)，而(er)(er)是(shi)開(kai)始成為收(shou)藏(zang)一種(zhong)方式，彰(zhang)顯個性的(de)(de)(de)(de)審(shen)美的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。人們不再滿足(zu)于那種(zhong)仿(fang)制藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)品(pin)，而(er)(er)是(shi)想對(dui)(dui)(dui)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)品(pin)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)較為注(zhu)重，了(le)解藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)源(yuan)與(yu)創(chuang)作(zuo)理念，而(er)(er)這(zhe)些(xie)往(wang)往(wang)通過畫(hua)冊(ce)、雜志、報紙展現畫(hua)家(jia)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，讓更多愛(ai)好(hao)(hao)者通過這(zhe)種(zhong)方式來(lai)(lai)欣賞(shang)(shang)與(yu)收(shou)藏(zang)。因此，我們針對(dui)(dui)(dui)這(zhe)一方面(mian)推廣(guang)市(shi)場滿足(zu)那些(xie)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)愛(ai)好(hao)(hao)者及(ji)(ji)(ji)收(shou)藏(zang)的(de)(de)(de)(de)家(jia)需(xu)求(qiu)。設(she)計(ji)畫(hua)冊(ce)的(de)(de)(de)(de)印刷(shua)與(yu)策劃：公司的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)畫(hua)冊(ce)主要是(shi)針對(dui)(dui)(dui)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)愛(ai)好(hao)(hao)者和收(shou)藏(zang)家(jia)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)。畫(hua)冊(ce)、雜志、報紙這(zhe)些(xie)都是(shi)一種(zhong)必(bi)不可少的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資(zi)料滿足(zu)不同(tong)層次人群的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。如果你經常(chang)翻閱(yue)這(zhe)些(xie)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資(zi)料，可以(yi)從宣(xuan)傳(chuan)(chuan)資(zi)料得到(dao)對(dui)(dui)(dui)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)欣賞(shang)(shang)與(yu)收(shou)藏(zang)的(de)(de)(de)(de)興趣。設(she)計(ji)畫(hua)冊(ce)為了(le)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)樹立和展示畫(hua)家(jia)的(de)(de)(de)(de)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)價值的(de)(de)(de)(de)方式，讓更多的(de)(de)(de)(de)人看(kan)到(dao)畫(hua)家(jia)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)展示，看(kan)到(dao)他們的(de)(de)(de)(de)最(zui)新(xin)創(chuang)作(zuo)，同(tong)時(shi)也為了(le)提高(gao)人們對(dui)(dui)(dui)藝(yi)(yi)(yi)(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)愛(ai)好(hao)(hao)與(yu)審(shen)美觀。雜志、畫(hua)冊(ce)：有明確(que)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)(dui)(dui)象，印刷(shua)精致，能長期(qi)保存，提高(gao)了(le)重復閱(yue)讀(du)(du)率，以(yi)至于收(shou)藏(zang)畫(hua)冊(ce)及(ji)(ji)(ji)饋贈好(hao)(hao)友。報紙：覆蓋面(mian)廣(guang)，讀(du)(du)者穩定，對(dui)(dui)(dui)信息的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)遞及(ji)(ji)(ji)時(shi)，能夠長期(qi)保存，形成重復的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)效果，報紙本身的(de)(de)(de)(de)發(fa)行(xing)范(fan)(fan)圍和閱(yue)讀(du)(du)對(dui)(dui)(dui)象有很大的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)范(fan)(fan)圍。

　　公(gong)司簡介(jie)：由于土地(di)價格、交通、客戶等(deng)因素，我(wo)們(men)把公(gong)司設在藝術機構較為密集的附近，初(chu)期采(cai)用直線型管理方式。公(gong)司成(cheng)立初(chu)期以北京為中(zhong)心逐步(bu)向地(di)方經濟發達地(di)區(qu)擴(kuo)張，成(cheng)為市場最具有宣傳力(li)度的主力(li)。

　　公司的宗旨(zhi)：個性的張揚與藝術同行(xing)。

　　市場(chang)營銷：為保證公司的正(zheng)常(chang)運行，公司制(zhi)定客戶資(zi)源策略。

　　目標市場：有潛力的中青年畫家(jia)及(ji)老藝術家(jia)。

　　市(shi)場(chang)發展(zhan)：“讓世界(jie)了解中(zhong)(zhong)國”最有(you)利時機，應正視海內外龐大的(de)(de)宣傳(chuan)市(shi)場(chang)的(de)(de)中(zhong)(zhong)國藝術發展(zhan)趨勢。

　　市(shi)場(chang)(chang)競爭：發行(xing)宣傳市(shi)場(chang)(chang)的(de)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)仍在繼續，這(zhe)一(yi)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)延續了去(qu)年發行(xing)后(hou)的(de)市(shi)場(chang)(chang)形勢，并且(qie)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)力度還在加大。這(zhe)次調(diao)(diao)(diao)整(zheng)，實質是對活躍在藝術，由此(ci)可見，市(shi)場(chang)(chang)的(de)調(diao)(diao)(diao)整(zheng)將(jiang)是一(yi)種(zhong)宣傳與收藏的(de)理性回歸(gui)。

　　二、宣傳

　　宣傳內容：藝術的審美與(yu)欣(xin)賞。

　　宣傳對象：有(you)潛力的中(zhong)青年畫家。

　　中后期(qi)目標市場為(wei)老藝術家。

　　工作模式：經營門市里放置(zhi)有多種開(kai)本(ben)的樣書，客戶可進入公司根據自己的經濟條件，在適當的價格區間，根據自己的喜好選擇(ze)選擇(ze)開(kai)本(ben)、版本(ben)進行(xing)畫冊設計與制版。

　　亦有客戶(hu)版本提出(chu)建議，解答客戶(hu)的疑問，客戶(hu)也可選擇自己設(she)計版本，由客戶(hu)想法(fa)設(she)計版式與客戶(hu)進(jin)行溝通。

　　工作(zuo)人員(yuan)(yuan)：主(zhu)要有經驗懂得印前、印后流(liu)程設計人員(yuan)(yuan)，公司會對剛從學(xue)校(xiao)畢業的人員(yuan)(yuan)進行培訓。提高員(yuan)(yuan)工的素質，增強(qiang)公司的市場競爭力。

　　服務(wu)目標：價格合(he)理、服務(wu)專(zhuan)業、技術(shu)過硬、態度良好(hao)，讓目標客(ke)戶滿意，創造發行宣傳(chuan)第一(yi)品牌。

　　三、市場

　　市(shi)場(chang)(chang)(chang)狀況：隨著藝(yi)術作(zuo)品近年(nian)的(de)(de)加快展現，人(ren)群作(zuo)為(wei)一個特殊(shu)的(de)(de)藝(yi)術愛好者(zhe)群體已經(jing)形成了(le)一個巨大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，越來越多的(de)(de)藝(yi)術家將(jiang)目光投向了(le)這一蘊含無限商(shang)機(ji)的(de)(de)藝(yi)術市(shi)場(chang)(chang)(chang)。從藝(yi)術愛好者(zhe)自身來講，由(you)于長期(qi)生活在社會之中(zhong)，對社會上各種藝(yi)術信(xin)息都缺(que)乏全面(mian)的(de)(de)了(le)解，

　　從而導(dao)致了其(qi)藝(yi)術(shu)缺乏可賞性(xing)。這就需要有一份能夠(gou)宣傳藝(yi)術(shu)作品刊物。

　　目標(biao)市(shi)場的選定：1。他們的市(shi)場需求大。

　　2。本土操(cao)作，本土文化，具有較(jiao)強的優勢

　　3。努力做(zuo)好前(qian)期工作，才(cai)有(you)良好的市場(chang)基礎。

　　目標市(shi)場容(rong)量分析：在當今商務活動中，畫(hua)冊(ce)(ce)設計在藝術(shu)家的(de)(de)形象推廣和作(zuo)品收藏(zang)中的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)越(yue)來越(yue)重要，在遠距離(li)的(de)(de)商業運作(zuo)，畫(hua)冊(ce)(ce)起著溝通橋梁的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，都可以通過(guo)精美畫(hua)冊(ce)(ce)靜(jing)態(tai)的(de)(de)展現在你(ni)的(de)(de)愛好者(zhe)人(ren)群(qun)前。高檔畫(hua)冊(ce)(ce)是藝術(shu)家綜(zong)合(he)實力的(de)(de)體現

　　郵寄公司的新(xin)版(ban)本介紹(shao)，在有影(ying)響(xiang)力的專業刊(kan)物(wu)上刊(kan)登廣(guang)告信(xin)息

　　四、義務人員

　　公司(si)義務人員與負責人進行訪(fang)談(tan)，談(tan)論內容設(she)計(ji)涉及(ji)其對所(suo)需新(xin)的(de)(de)版本(ben)的(de)(de)要求，對現有(you)刊物(wu)存在的(de)(de)問題進行研(yan)討。這樣可以得到公司(si)的(de)(de)需求信息，以及(ji)掌握刊物(wu)質(zhi)量的(de)(de)問題。

　　五、公司分析

　　早(zao)期(qi)資本(ben)規(gui)模(mo)與結構如(ru)下(xia)：

　　資金具體用途公司設備(bei)

　　初(chu)期投入(ru)資金(jin) 萬

　　初期投資估算表

　　單位：元

　　公司辦公場所租賃費(fei)：

　　電腦：

　　電話：

　　傳真機：

　　打印機：

　　掃描儀

　　寫字臺辦公椅：

　　文具：

　　廣告費：

　　其他費用：

　　成本費用估算

　　六、運作

　　公司成立后的經(jing)營運作

　　公司(si)剛成(cheng)立的時(shi)候，還沒有信(xin)譽度和知(zhi)名(ming)度，需(xu)要宣傳客戶不可能主動(dong)來找，所以(yi)應該在(zai)作好(hao)宣傳的基(ji)礎上，采(cai)取走出去的方式。

　　其實也就是(shi)(shi)到市場上去(qu)主動地介紹做宣(xuan)傳(chuan)方(fang)面的(de)，給(gei)他(ta)們說(shuo)說(shuo)將宣(xuan)傳(chuan)作用的(de)好處，設計公司(si)是(shi)(shi)什么樣的(de)一(yi)個公司(si)，給(gei)他(ta)們一(yi)定(ding)(ding)的(de)承(cheng)諾，并給(gei)他(ta)們一(yi)定(ding)(ding)的(de)優惠(hui)條件(jian)，留下公司(si)的(de)聯(lian)系方(fang)式等等。

　　這個時(shi)(shi)(shi)期(qi)很重(zhong)要(yao)，這個階段(duan)是(shi)屬于提高(gao)公(gong)司信(xin)譽度(du)(du)和(he)知名度(du)(du)，創品(pin)牌的(de)(de)(de)階段(duan)，直接影(ying)響到公(gong)司長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)發(fa)展。所(suo)以一定(ding)要(yao)全(quan)力做好各方面的(de)(de)(de)工作。這大概需要(yao)一年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間，當(dang)公(gong)司步入快(kuai)速成長(chang)期(qi)之后(hou)，在市場(chang)上(shang)(shang)已經具備了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)譽度(du)(du)和(he)知名度(du)(du)，在宣傳上(shang)(shang)就不(bu)用像剛開始那(nei)樣。轉變(bian)為他(ta)們(men)來找了(le)。這個時(shi)(shi)(shi)期(qi)主要(yao)把中心放在全(quan)力做好工作上(shang)(shang)，努力提高(gao)市場(chang)份額。努力使(shi)公(gong)司順利(li)的(de)(de)(de)步入高(gao)速發(fa)展期(qi)。以上(shang)(shang)階段(duan)大概需要(yao)1~2年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間。公(gong)司的(de)(de)(de)投(tou)資回收期(qi)應該在1年(nian)左右的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間。

　　當公(gong)司由發展(zhan)期(qi)步(bu)入成熟期(qi)，公(gong)司開始向(xiang)橫向(xiang)和縱(zong)向(xiang)兩方(fang)面發展(zhan)。比(bi)如擴張公(gong)司，并(bing)且把(ba)業務拓(tuo)展(zhan)開。這個(ge)大(da)概要2～3年的(de)時間。

　　公司宣傳

　　宗旨：以最(zui)小的(de)代價獲取得最(zui)好(hao)的(de)效果(guo)。如，利用網絡在論壇，報紙，藝術雜志刊登廣(guang)告，廣(guang)告牌、宣傳單，由(you)客(ke)戶去(qu)宣傳等等。

　　公司招人

　　范圍：大(da)學(xue)畢業生（成(cheng)(cheng)本較高），社會上有一(yi)定(ding)技能(neng)和學(xue)歷的(de)人（成(cheng)(cheng)本較低）公司招人后要對他們進行技術上的(de)培訓。

　　七、管理層

　　服(fu)務宗(zong)旨：客戶永遠是(shi)對的(de) 您的(de)滿意是(shi)我(wo)們公司每一個員工的(de)自(zi)尊。

　　公(gong)司服務承諾：只要您撥打一個電話，剩下(xia)的事由我(wo)們來為您解決(jue)。

　　公(gong)司目標：1共同目標是(shi)以最大宣傳力(li)度、令(ling)人滿意的質量、熱情周到的服務，滿足我(wo)們不同需求層(ceng)次的客(ke)戶

　　2將按(an)照事業可持(chi)續發展的戰略(lve)要求，在公司平(ping)穩發展的基礎上，合理追求每個階(jie)段的利潤率(lv)和利潤目標，而(er)不是單純追求利潤最大化。

【關(guan)于(yu)創業策劃模板錦(jin)集7篇】相關(guan)文章：

關于創業策劃模板錦集八篇03-23

關于創業策劃模板錦集六篇03-12