大學創業計劃

　　時(shi)光在流逝，從不停歇，我們的(de)工作又(you)將迎(ying)來新的(de)進(jin)步，此(ci)時(shi)此(ci)刻需要(yao)制(zhi)定一個詳細的(de)計劃(hua)了。好(hao)的(de)計劃(hua)是什么樣的(de)呢？以下是小編為大家收集(ji)的(de)大學創業計劃(hua)，歡迎(ying)大家借鑒(jian)與參(can)考，希望對大家有所幫(bang)助(zhu)。

大學創業計劃1

各位(wei)來賓、老師們(men)、同學們(men)：

　　你(ni)們好！今天(tian)，我校(xiao)(xiao)第(di)(di)三屆(jie)“挑戰杯(bei)”大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)隆重啟動(dong)了。這次大賽(sai)(sai)(sai)也(ye)是(shi)我校(xiao)(xiao)為參加全國第(di)(di)五(wu)屆(jie)“挑戰杯(bei)”大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)舉(ju)辦的(de)校(xiao)(xiao)內選拔賽(sai)(sai)(sai)。創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)對于培養大學(xue)生的(de)創(chuang)新能力，推動(dong)科技成(cheng)果向(xiang)現(xian)實生產力轉化具有十(shi)分重要的(de)意義。在此，我代表(biao)校(xiao)(xiao)黨委(wei)對前來參加儀式的(de)企業(ye)(ye)代表(biao)表(biao)示衷心(xin)的(de)感謝，向(xiang)參加儀式的(de)各位老師和同學(xue)們表(biao)示誠摯的(de)問候(hou)和良好的(de)祝愿。

　　一、大學生科技活動是培養學生科技創新能力的重要載體。

　　開展(zhan)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生課外科(ke)技活動(dong)是貫徹落實(shi)科(ke)教興(xing)國戰(zhan)略(lve)和(he)人才強國戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)具體行(xing)動(dong)，是實(shi)踐“科(ke)技奧(ao)運”理(li)(li)念的(de)(de)(de)(de)現(xian)實(shi)要求，也是促進(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生健康成(cheng)(cheng)才、全(quan)面發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)有效途(tu)徑。學(xue)(xue)(xue)(xue)校通過每(mei)年(nian)(nian)一屆“挑戰(zhan)杯”賽事的(de)(de)(de)(de)舉辦，在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生中營造崇(chong)尚(shang)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)、勇于創新(xin)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好氛圍，積極推(tui)動(dong)科(ke)技知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)和(he)傳播，促進(jin)科(ke)技成(cheng)(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣和(he)應用(yong)，培養了(le)一大(da)(da)批具有科(ke)技創新(xin)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)優秀的(de)(de)(de)(de)青(qing)年(nian)(nian)人才。他們在我校構(gou)建(jian)(jian)研究(jiu)型大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)進(jin)程中充當了(le)推(tui)動(dong)良(liang)好校風學(xue)(xue)(xue)(xue)風建(jian)(jian)設的(de)(de)(de)(de)生力軍，為(wei)帶動(dong)更多具有科(ke)技專長(chang)(chang)、專業(ye)特(te)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生投身現(xian)代化建(jian)(jian)設發揮了(le)重要的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。我相信，這次(ci)以“弘揚創新(xin)精(jing)神倡導創業(ye)理(li)(li)念促進(jin)成(cheng)(cheng)果(guo)轉化造就未來人才”為(wei)宗旨的(de)(de)(de)(de)創業(ye)計劃競(jing)賽一定能(neng)展(zhan)現(xian)我校學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)青(qing)春風采，啟(qi)迪智慧之光，掀(xian)起我校學(xue)(xue)(xue)(xue)生創新(xin)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)又一次(ci)浪潮(chao)。

　　二、學生科技創新活動要聯系社會企業力量，為學生創造更多鍛煉實踐的空間。

　　我(wo)們要以“走出去(qu)、請進來”的(de)形式，加強(qiang)對外(wai)合作，建(jian)立校外(wai)的(de)學(xue)(xue)生科技創新(xin)實踐基地(di)，學(xue)(xue)生通過課(ke)余時(shi)間到企(qi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)習實踐，完善知識(shi)結(jie)構(gou)，鍛(duan)煉實踐創新(xin)能力。同時(shi)，我(wo)們要邀(yao)請知名企(qi)業(ye)(ye)來學(xue)(xue)校開展專題培訓講座，為同學(xue)(xue)們參加科技創新(xin)活動提供幫助，讓同學(xue)(xue)們了(le)解企(qi)業(ye)(ye)的(de)研發需求(qiu)和人(ren)才需求(qiu)，為學(xue)(xue)生擇業(ye)(ye)發展提供支(zhi)(zhi)持(chi)和幫助，也使企(qi)業(ye)(ye)得(de)到了(le)具有專業(ye)(ye)知識(shi)的(de)大(da)學(xue)(xue)生的(de)參與，為企(qi)業(ye)(ye)發展提供了(le)更(geng)多(duo)的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)。

　　三、青年大學生要肩負時代賦予的重任，致力于推動國家科技發展。

　　科技的(de)發展在于創(chuang)新，創(chuang)新的(de)希(xi)望(wang)在于青年。黨和國(guo)(guo)家對(dui)大學生(sheng)的(de)成(cheng)長成(cheng)才寄予了厚望(wang)。當代(dai)的(de)大學生(sheng)應肩負(fu)起時代(dai)賦(fu)予的(de)重任，致力于推(tui)動國(guo)(guo)家科技發展，在全面建(jian)設小康社(she)會的(de)偉大實踐中建(jian)功(gong)成(cheng)才。

　　這里，我(wo)向全校學生(sheng)提出幾點希望。

　　第一，要樹立遠大理(li)想(xiang)(xiang)，勇(yong)攀科(ke)(ke)技(ji)(ji)高峰。大學(xue)生是促進(jin)(jin)科(ke)(ke)技(ji)(ji)發展、推動(dong)先進(jin)(jin)生產(chan)力進(jin)(jin)步(bu)的(de)生力軍，在(zai)實現中(zhong)(zhong)華民族偉大復興(xing)的(de)歷史進(jin)(jin)程中(zhong)(zhong)，肩負著光榮而艱巨的(de)任務。同學(xue)們要有(you)遠大的(de)志向，堅定理(li)想(xiang)(xiang)信念，樹立正確(que)的(de)世界觀(guan)、人生觀(guan)和價值觀(guan)，才能(neng)始終把(ba)握(wo)正確(que)的(de)前(qian)進(jin)(jin)方向，駕馭好科(ke)(ke)技(ji)(ji)浪潮。希望你們努力掌(zhang)握(wo)先進(jin)(jin)的(de)科(ke)(ke)學(xue)知識，打下扎實的(de)專業基礎，瞄準世界科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)前(qian)沿，追蹤世界科(ke)(ke)技(ji)(ji)發展的(de)趨(qu)勢，今(jin)后逐步(bu)成為(wei)高新技(ji)(ji)術的(de)領(ling)軍人物(wu)，為(wei)國家科(ke)(ke)技(ji)(ji)水平的(de)提高做出貢獻(xian)。

　　第二(er)，要注(zhu)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)，培(pei)養創(chuang)新創(chuang)業能(neng)力(li)。科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)果(guo)的(de)推廣(guang)和應用是(shi)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)進步的(de)關鍵環節。多(duo)年來，校(xiao)黨委高度(du)重(zhong)視(shi)大學生(sheng)(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)活動(dong)的(de)發展，每年都(dou)有大批學生(sheng)(sheng)積極參與到(dao)學生(sheng)(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)活動(dong)之中(zhong)，并涌現出一(yi)批優秀(xiu)的(de)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新人(ren)才。同(tong)學們(men)要高度(du)重(zhong)視(shi)科(ke)(ke)(ke)研成(cheng)(cheng)果(guo)向現實生(sheng)(sheng)產(chan)力(li)轉(zhuan)化(hua)，一(yi)方面通過課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)學術作品競(jing)賽(sai)提(ti)升同(tong)學們(men)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)創(chuang)造(zao)能(neng)力(li)，在我(wo)校(xiao)強勢學科(ke)(ke)(ke)、特色學科(ke)(ke)(ke)上以(yi)及邊(bian)緣學科(ke)(ke)(ke)上發揮(hui)聰明才智，不斷提(ti)升我(wo)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)水平；另一(yi)方面通過創(chuang)業計劃(hua)競(jing)賽(sai)，了解(jie)創(chuang)業知(zhi)識，按照(zhao)市場(chang)經濟規律，以(yi)市場(chang)為導向，努力(li)推動(dong)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)果(guo)向現實生(sheng)(sheng)產(chan)力(li)的(de)轉(zhuan)化(hua)，培(pei)養我(wo)校(xiao)學生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)新創(chuang)業能(neng)力(li)。

　　第(di)三(san)，要加(jia)強團(tuan)隊(dui)協作(zuo)，促(cu)進(jin)自身(shen)素質全面提高(gao)。創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)和(he)(he)科技(ji)(ji)研發都需要團(tuan)隊(dui)力量的(de)(de)推(tui)動。同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)要具(ju)有協作(zuo)精神，尋求不(bu)同(tong)(tong)(tong)專業(ye)的(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)共(gong)同(tong)(tong)(tong)組(zu)隊(dui)，帶(dai)動更(geng)多同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)參與(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃競賽(sai)，并在創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃競賽(sai)中相(xiang)互學(xue)(xue)習、取(qu)長補短，團(tuan)結(jie)協作(zuo)，形成合力；在專業(ye)教師的(de)(de)指導和(he)(he)幫助下，培養自身(shen)的(de)(de)科技(ji)(ji)創(chuang)(chuang)新(xin)能力，不(bu)斷推(tui)動科技(ji)(ji)成果達到更(geng)高(gao)的(de)(de)水平，促(cu)進(jin)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)取(qu)得更(geng)好的(de)(de)成績，進(jin)一步推(tui)動自身(shen)素質得到全面提高(gao)。

　　同學們，生(sheng)活在科(ke)(ke)學技術(shu)突(tu)飛(fei)猛進和(he)知識經濟迅速發(fa)展的時代，大家要(yao)更加刻苦(ku)地學習科(ke)(ke)學知識，主(zhu)動地投身(shen)科(ke)(ke)學實踐(jian)，拼(pin)搏進取、奮(fen)發(fa)有(you)為，努(nu)力(li)成為科(ke)(ke)學創(chuang)新的先鋒，為國家的富強和(he)民族的振興譜寫輝煌(huang)壯麗的青(qing)春篇章！

　　最后，預祝(zhu)本(ben)次大賽取(qu)得圓滿成功，預祝(zhu)我校學生在(zai)創業大賽中(zhong)能(neng)夠再獲佳(jia)績。

大學創業計劃2

　　1、背景

　　互聯(lian)網金融(rong)行業仍然有(you)很(hen)多細分領(ling)域還(huan)能(neng)夠(gou)切入和創新的(de)，去年本來有(you)想過轉型，切入到旅(lv)游金融(rong)行業，之(zhi)(zhi)后因(yin)為其它(ta)原因(yin)不了(le)了(le)之(zhi)(zhi)，所有(you)把之(zhi)(zhi)前寫的(de)商(shang)業計劃書摘(zhai)抄一部分出(chu)來跟大家(jia)分享。

　　行(xing)業(ye)經過近兩年(nian)的(de)飛速發展(zhan)，催生了很多P2P平臺，但行(xing)業(ye)集中度越來越高(gao)，逐(zhu)步(bu)構成(cheng)全國性和(he)區域性寡(gua)頭，整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)競爭逐(zhu)漸趨于(yu)白熱化，同時也充滿機遇(yu)。而(er)整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)的(de)獲(huo)(huo)客成(cheng)本也被推到(dao)極(ji)高(gao)，目前行(xing)業(ye)獲(huo)(huo)取(qu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)(tou)資用戶成(cheng)本已經超(chao)過3000，而(er)人均投(tou)(tou)資金額可是(shi)三到(dao)五萬(wan)，這(zhe)還是(shi)沒有計算用戶流失的(de)情景下，所以如(ru)果想獲(huo)(huo)取(qu)一(yi)(yi)萬(wan)有效投(tou)(tou)資用戶，營銷成(cheng)本超(chao)過3000萬(wan)，這(zhe)是(shi)在不研究(jiu)人員(yuan)成(cheng)本，租金以及一(yi)(yi)些(xie)其它額外的(de)支出的(de)情景下。

　　行業的(de)(de)獲客困難，其實都是大家(jia)一(yi)味模仿，過度營(ying)銷的(de)(de)結果(guo)，我們以跟旅(lv)(lv)行社(she)(she)合作為切入點(dian)，給(gei)旅(lv)(lv)行社(she)(she)授信，定位80，90后(hou)追(zhui)求自(zi)由，歡樂(le)的(de)(de)群(qun)體，一(yi)方(fang)面做旅(lv)(lv)游消(xiao)費金(jin)融(rong)分期(qi)(qi)，一(yi)方(fang)面為他(ta)(ta)們理財，做旅(lv)(lv)游基(ji)金(jin)。為他(ta)(ta)們攢錢，方(fang)便他(ta)(ta)們出行。同時后(hou)期(qi)(qi)開(kai)發app等，切入旅(lv)(lv)游社(she)(she)交，中(zhong)高(gao)端線(xian)路(lu)設計，為用戶量身打造旅(lv)(lv)游線(xian)路(lu)。

　　2、行業分析

　　目前整(zheng)個p2p行業(ye)用(yong)戶人數將(jiang)近200萬，而互聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)的(de)用(yong)戶已(yi)經超過1億(yi)，據艾瑞咨詢統計，超過90%以(yi)上互聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)用(yong)戶都(dou)是(shi)70后，80后，90后人群(qun)，而這些人群(qun)除了擁有互聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)的(de)習慣(guan)，也同(tong)時超過60%以(yi)上都(dou)已(yi)經初(chu)為(wei)(wei)人父人母，因為(wei)(wei)在互聯(lian)網金融行業(ye)競爭逐漸(jian)激烈的(de)時候，行業(ye)不(bu)乏(fa)創新，類似以(yi)初(chu)為(wei)(wei)人父人母定位(wei)的(de)寶寶錢(qian)包，以(yi)月光(guang)族定位(wei)的(de)玖富旗(qi)(qi)下的(de)隨手攢，以(yi)高(gao)級白領和中產階段(duan)定位(wei)的(de)諾(nuo)亞**旗(qi)(qi)下的(de)員工寶。

　　寶寶錢(qian)包(bao)是一款專門為初(chu)為父母(mu)，而(er)(er)又有互聯網理財習慣的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體設計的(de)(de)，利(li)用(yong)父母(mu)熱愛孩子的(de)(de)情感營銷來定位，在上線一個(ge)月的(de)(de)時間迅(xun)速(su)(su)獲得(de)超過10萬的(de)(de)注冊用(yong)戶(hu)，在沒有過多的(de)(de)營銷推(tui)廣，只是依靠(kao)朋友之間的(de)(de)推(tui)薦(jian)和病*營銷，而(er)(er)在他們迅(xun)速(su)(su)積(ji)累用(yong)戶(hu)的(de)(de)時候，以(yi)后將能(neng)夠切入母(mu)嬰電商市場。

　　目前現有(you)(you)的(de)一億互聯網(wang)理(li)財用戶群體，也是此刻旅(lv)游(you)市場的(de)主要用戶，據統(tong)計超過(guo)70%以(yi)上的(de)80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)一年出游(you)一次以(yi)上，而(er)國內的(de)旅(lv)游(you)市場現有(you)(you)的(de)市場份額也將近3萬億以(yi)上，超過(guo)50%以(yi)上的(de)80，90后(hou)(hou)消費(fei)群體一年有(you)(you)兩(liang)次以(yi)上的(de)出游(you)，而(er)這些用戶群體都(dou)有(you)(you)比(bi)較良好(hao)的(de)信用環境，也有(you)(you)必須的(de)還款本事和(he)意愿(yuan)，目前包括途牛，天(tian)(tian)天(tian)(tian)旅(lv)游(you)網(wang)都(dou)已經開始在做互聯網(wang)金融(rong)給用戶做旅(lv)游(you)分期。而(er)包括華夏銀(yin)行，浦發銀(yin)行也開始切入(ru)旅(lv)行社(she)并且(qie)跟(gen)國內一些比(bi)較大的(de)ota公司合作(zuo)，給予其用戶授信。

　　目前我國消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)的市場開發程度尚不足30%，遠低(di)于歐美等國水平，而(er)此(ci)刻很(hen)多(duo)的地產公司(si)，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片(pian)藍海(hai)，據艾瑞咨詢(xun)統計，20xx年國內(nei)的消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)市場將到達27萬億。而(er)旅游消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)，將會占(zhan)據比(bi)較大的市場比(bi)例。

　　3、我們的(de)發展定位(wei)

　　有別于(yu)其(qi)它的(de)(de)(de)互聯網金融平(ping)臺(tai)，我們是專注旅(lv)(lv)游細分(fen)領域的(de)(de)(de)，而相當一(yi)部分(fen)互聯網理(li)財(cai)(cai)用(yong)戶(hu)(hu)，他(ta)們同樣也是旅(lv)(lv)游人群，經過旅(lv)(lv)游消費(fei)分(fen)期切入旅(lv)(lv)游行(xing)業，為(wei)很多的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社增加額外營收，擴(kuo)張(zhang)市場(chang)，增加盈利點，同時我們為(wei)旅(lv)(lv)游用(yong)戶(hu)(hu)理(li)財(cai)(cai)，管理(li)資產，讓他(ta)們**升(sheng)值，能夠方便下次出行(xing)，而我們平(ping)臺(tai)只是中介(jie)，后期我們開發中高端(duan)旅(lv)(lv)游線路(lu)，專門為(wei)游客定制服務(wu)，其(qi)中包(bao)括酒店，機票，導游，路(lu)線，活動(dong)項目，為(wei)vip用(yong)戶(hu)(hu)供給高端(duan)服務(wu)。

　　平臺后期將(jiang)開發app，增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)游社(she)交交友，以及自(zi)薦申請旅(lv)行(xing)師的(de)功能，經過社(she)交的(de)方式，時間的(de)分享，將(jiang)極大的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)行(xing)的(de)趣味，同時增(zeng)(zeng)加(jia)公司的(de)品(pin)牌度，增(zeng)(zeng)加(jia)客戶的(de)黏度和(he)使用頻率，同時產生沉淀(dian)很多的(de)資料。

　　中國的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業經過自(zi)助(zhu)游(you)，跟(gen)團游(you)，目前大眾已經到(dao)達必須(xu)層次的(de)(de)富裕程(cheng)度，所以更多(duo)的(de)(de)是(shi)追求精神上頭的(de)(de)體(ti)驗，中高端旅(lv)(lv)游(you)，度假休閑，甚(shen)至于這樣的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社交，簡便活潑(po)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)方式將(jiang)是(shi)未來的(de)(de)主流(liu)。

　　我們計(ji)劃一(yi)年內做(zuo)到10個億以(yi)上的成交量(liang)，以(yi)均筆5000計(ji)算，我們需要做(zuo)到20萬筆以(yi)上，前(qian)期(qi)主要是(shi)跟旅行(xing)社合作，這樣容易(yi)擴張(zhang)規模，后期(qi)除了旅游消(xiao)費分期(qi)產品，還能夠(gou)針對旅行(xing)社以(yi)及酒(jiu)店的應(ying)收債款設計(ji)金融產品，能夠(gou)更好的深入(ru)到旅游行(xing)業(ye)，

　　4、公司規劃

　　公司前(qian)(qian)期主要是(shi)移(yi)動(dong)端微(wei)信(xin)的(de)(de)開發，對接旅(lv)行(xing)(xing)社進(jin)行(xing)(xing)合作，設(she)計金融產品(pin)，組建營(ying)銷團隊(dui)，目前(qian)(qian)移(yi)動(dong)互聯網已然是(shi)趨(qu)勢，手機將人(ren)(ren)跟各種消費場景連(lian)(lian)接在了(le)一(yi)(yi)齊，我們經過(guo)移(yi)動(dong)端微(wei)信(xin)的(de)(de)切入，以產品(pin)創(chuang)新(xin)和(he)新(xin)媒體(ti)(ti)營(ying)銷來獲(huo)取流量(liang)和(he)用戶，并(bing)且經過(guo)這種產品(pin)將所(suo)有的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社連(lian)(lian)接在一(yi)(yi)齊。初期團隊(dui)計劃8—10個人(ren)(ren)，其中包括跟旅(lv)行(xing)(xing)社洽談商務人(ren)(ren)員，新(xin)媒體(ti)(ti)運營(ying)，客服，金融產品(pin)設(she)計，風控人(ren)(ren)員以及美工(gong)和(he)技術人(ren)(ren)員。

　　5、各個(ge)業務板塊(kuai)占比

　　后期我(wo)們將設計高端旅(lv)(lv)行(xing)線路，經(jing)(jing)過(guo)組團等全程的(de)服務來增加新(xin)的(de)盈利(li)量，并(bing)且將開發app，其中將有旅(lv)(lv)游(you)社交，社群分享功能(neng)，經(jing)(jing)過(guo)積分體系，旅(lv)(lv)行(xing)幣(bi)的(de)方式激勵(li)用戶的(de)活躍度，而(er)積累到必須的(de)旅(lv)(lv)行(xing)幣(bi)能(neng)夠兌換一些戶外(wai)的(de)用品，甚至(zhi)獎勵(li)免費旅(lv)(lv)游(you)。經(jing)(jing)過(guo)文(wen)字，圖片，旅(lv)(lv)游(you)日記的(de)分享來使(shi)得平臺里面(mian)有很多的(de)資料沉(chen)淀，而(er)這些又能(neng)夠經(jing)(jing)過(guo)微信(xin)，自媒體來傳播和營銷

　　計(ji)劃(hua)在年內(nei)做(zuo)到(dao)10個億的(de)(de)成交量，同(tong)時有10—20條自(zi)我(wo)設計(ji)的(de)(de)專(zhuan)屬(shu)旅(lv)行(xing)路(lu)線，旅(lv)游次數(shu)到(dao)達千人次以上(shang)，將用戶(hu)數(shu)做(zuo)到(dao)10萬以上(shang)，同(tong)時引進(jin)風(feng)投，進(jin)行(xing)a輪(lun)。再去擴張市(shi)場(chang)，其中包括組建自(zi)有的(de)(de)風(feng)控(kong)團隊，催(cui)收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種(zhong)旅(lv)游地產公司合作，設計(ji)度假游等產品。期望在一年內(nei)堅(jian)持(chi)(chi)盈(ying)虧平衡，同(tong)時占有必須的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。并且能夠有持(chi)(chi)續的(de)(de)盈(ying)利(li)的(de)(de)本事(shi)。

　　6、盈利本(ben)事分析

　　按照我們(men)計劃的(de)(de)10億的(de)(de)成交量(liang)來計算(suan)，以4%的(de)(de)息差(cha)，我們(men)從旅行社這邊的(de)(de)毛利潤(run)能(neng)夠到達(da)400萬，定制路線以千人(ren)次計算(suan)，每人(ren)次6000元來計算(suan)，毛利率(lv)15%，。毛利潤(run)將近90萬。保守(shou)預估(gu)一年(nian)內(nei)能(neng)夠到達(da)500—1000萬的(de)(de)營收。按照10PE算(suan)引入風投投a輪，公司估(gu)值(zhi)超過一個億。

　　后(hou)期如果引入(ru)資本我(wo)們(men)將加速引入(ru)發展，進行(xing)業務的(de)(de)擴張，異常是打通全國內的(de)(de)旅行(xing)社，有(you)(you)別于途牛(niu)，我(wo)們(men)是一(yi)開始(shi)就以旅游消費金融作為(wei)切入(ru)，后(hou)期也能(neng)(neng)夠(gou)(gou)整合線路供(gong)給增值(zhi)服務，按照預估，一(yi)年(nian)內能(neng)(neng)夠(gou)(gou)到達(da)盈虧(kui)的(de)(de)平衡。相對(dui)國內的(de)(de)ota公(gong)司，我(wo)們(men)一(yi)開始(shi)就有(you)(you)十(shi)分清晰的(de)(de)盈利模(mo)式(shi)，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)差異競爭，而不是陷入(ru)燒(shao)錢獲取用戶的(de)(de)怪圈。

　　后期的業(ye)務板塊還能夠涉及跟(gen)酒(jiu)店，旅游(you)地(di)產(chan)，度(du)假等項目(mu)合作，為用戶創造額外的價值，可是暫時只是預期，對于其創收本事此刻還不(bu)能預估。

　　目前國內的(de)在線(xian)旅游(you)(you)公司對于旅游(you)(you)行業的(de)滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，所以(yi)還是極大的(de)提(ti)升空間(jian)，隨(sui)著國內收入水(shui)平的(de)不斷(duan)提(ti)升，以(yi)后出境游(you)(you)，高端個人定制游(you)(you)，將會(hui)呈現(xian)爆發之勢。而其(qi)中的(de)旅游(you)(you)消(xiao)費(fei)金融，戶外，度假旅游(you)(you)也會(hui)不斷(duan)提(ti)升市場份(fen)額。未來(lai)十年，旅游(you)(you)行業都將是一個高速增長的(de)行業。

大學創業計劃3

　　一、背景簡介

　　當今的(de)大學生(sheng)面臨(lin)最大的(de)難(nan)(nan)題(ti)就是就業壓力(li)，越來(lai)越嚴峻(jun)的(de)就業形(xing)勢使很多大學生(sheng)感(gan)到前途迷茫，甚(shen)至不明白(bai)讀大學的(de)意義何在，畢業后的(de)找(zhao)工作難(nan)(nan)、工作壓力(li)大、同事之間(jian)關系(xi)的(de)處理等(deng)問題(ti)都成了(le)當今最熱(re)門關注的(de)話(hua)題(ti)。

　　為(wei)此，作為(wei)新一(yi)屆(jie)的大學(xue)(xue)生(sheng)的我(wo)(wo)(wo)們不得不為(wei)自我(wo)(wo)(wo)以后(hou)的人(ren)生(sheng)另外開(kai)創一(yi)條道路(lu)，那就(jiu)是(shi)——————創業(ye)(ye)之路(lu)，同時(shi)國家也大力鼓(gu)勵和(he)幫(bang)忙大學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)，為(wei)此，我(wo)(wo)(wo)們因(yin)該(gai)從此刻(ke)開(kai)始為(wei)自我(wo)(wo)(wo)打(da)算(suan)，抓住這個契機，實現自我(wo)(wo)(wo)的創業(ye)(ye)夢想。以后(hou)幫(bang)忙更多需要幫(bang)忙的人(ren)。

　　二、公司的成(cheng)立與(yu)簡介

　　1、公司名稱

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸眼鏡(jing)(jing)(jing)店(dian)是一家即將成立的(de)眼鏡(jing)(jing)(jing)店(dian)，將于(yu)本(ben)人(ren)畢業后(hou)兩(liang)年之內于(yu)四川理工學院(yuan)旁濃重開業。本(ben)眼鏡(jing)(jing)(jing)店(dian)以學生為(wei)主要服務對象，產品以中、低檔(dang)框(kuang)(kuang)架眼鏡(jing)(jing)(jing)為(wei)主，包括眼鏡(jing)(jing)(jing)架、眼鏡(jing)(jing)(jing)片、各種框(kuang)(kuang)架眼鏡(jing)(jing)(jing)配件，兼營隱(yin)形眼鏡(jing)(jing)(jing)及其護理液、x片、隱(yin)形鏡(jing)(jing)(jing)盒等(deng)。

　　3、公(gong)司(si)的(de)優勢與(yu)特點

　　明(ming)眸眼鏡(jing)為您供給一流的(de)服務，優質的(de)產品(pin)。

　　服務項目(mu)有：免(mian)費(fei)電腦驗光、免(mian)費(fei)維修眼(yan)(yan)鏡、免(mian)費(fei)清洗眼(yan)(yan)鏡、免(mian)費(fei)咨詢眼(yan)(yan)病、專(zhuan)家專(zhuan)業驗光。

　　服務特點：專家坐堂驗(yan)光；先進的(de)(de)主覺電腦驗(yan)光儀；優質的(de)(de)服務；絕對(dui)物美價廉的(de)(de)眼鏡；在(zai)正常(chang)使用情景下，半年內如發(fa)生任(ren)何可歸責于商品本身結構(gou)、制作和材(cai)料(liao)不良的(de)(de)情形，我們將(jiang)為你免(mian)費(fei)更換同等價值的(de)(de)商品（正常(chang)的(de)(de)磨損(sun)、擦傷或使用不當不在(zai)此限）。

　　技術保證：配(pei)鏡后兩(liang)周內光度發生任何不適，我(wo)們(men)將(jiang)免費(fei)為你復檢，于(yu)必要(yao)時免費(fei)重配(pei)同廠牌同品質的(de)鏡片。

　　價(jia)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減(jian)少中間環節，成本降(jiang)低，價(jia)格當(dang)然合理。

　　滿(man)意保(bao)證：您(nin)在(zai)明眸選配的鏡架一律一年質保(bao)。

　　三、公(gong)司發展(zhan)前景

　　1、發展背景

　　當今時(shi)代，社(she)會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年(nian)(nian)近視(shi)人群(qun)迅速擴大。統計證明，我國(guo)戴(dai)眼鏡人口已經(jing)超(chao)過3億，每(mei)年(nian)(nian)的市場(chang)需(xu)(xu)求量(liang)高(gao)達1億副。再加上3。2億中老年(nian)(nian)人需(xu)(xu)要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chang)需(xu)(xu)求量(liang)極為可觀。

　　另一(yi)方面，在(zai)當今社(she)會，眼(yan)鏡(jing)(jing)消費的個性化(hua)，時(shi)尚(shang)化(hua)，品(pin)牌化(hua)，高檔化(hua)的趨勢日益(yi)顯著。眼(yan)鏡(jing)(jing)早(zao)已(yi)不是近視人(ren)群無(wu)奈的選擇，而更(geng)成為一(yi)種時(shi)尚(shang)裝飾(shi)品(pin)。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)屈光不正人口，以每(mei)(mei)人每(mei)(mei)六(liu)年(nian)(nian)更(geng)換一(yi)(yi)副眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)計算(suan)(suan)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)需求量有(you)多(duo)少？那就是5000萬副眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求量，200億(yi)元xx的(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷售(shou)(shou)額，10%的(de)(de)(de)年(nian)(nian)增長(chang)速度，這(zhe)就是中國(guo)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)零(ling)售(shou)(shou)業所面臨的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，也許實際情景還遠不止于此(ci)，據(ju)統計，我國(guo)戴(dai)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)人口每(mei)(mei)年(nian)(nian)有(you)不斷上(shang)升的(de)(de)(de)趨勢，城鎮居民(min)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換頻率(lv)約為每(mei)(mei)3—4年(nian)(nian)一(yi)(yi)次，大城市(shi)(shi)約為2—2。5年(nian)(nian)一(yi)(yi)次，由此(ci)計算(suan)(suan)，當前中國(guo)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求量遠在6000萬副以上(shang)，而這(zhe)些，還不算(suan)(suan)上(shang)太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)和司機(ji)防(fang)護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用(yong)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)開發。學(xue)生是眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)消費的(de)(de)(de)主(zhu)要群體之一(yi)(yi)，據(ju)調查，學(xue)生近視率(lv)高(gao)達80%左(zuo)右，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換頻率(lv)也很高(gao)，一(yi)(yi)半左(zuo)右的(de)(de)(de)人半年(nian)(nian)————一(yi)(yi)年(nian)(nian)更(geng)換一(yi)(yi)次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)銷售(shou)(shou)行(xing)(xing)(xing)業是(shi)一個很有前景的行(xing)(xing)(xing)業。20xx年(nian)中(zhong)國(guo)十大(da)暴利行(xing)(xing)(xing)業的評選中(zhong)，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業排在(zai)電信(xin)行(xing)(xing)(xing)業之前，列第六。所謂：20元的鏡(jing)(jing)架，200元賣給(gei)你是(shi)講人(ren)情，300元賣給(gei)你是(shi)講交情，400元賣給(gei)你是(shi)講行(xing)(xing)(xing)情。眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的成本(ben)價不(bu)到售(shou)(shou)價的10%，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業的利潤是(shi)以倍來(lai)計算的！

　　據(ju)業內人(ren)士透(tou)露，眼鏡(jing)(jing)和(he)x品一(yi)(yi)樣，有很多(duo)(duo)流(liu)通環節。眼鏡(jing)(jing)的(de)第(di)一(yi)(yi)次(ci)漲價在廠(chang)(chang)家之內，即在眼鏡(jing)(jing)出廠(chang)(chang)后(hou)已不是成(cheng)本價。目前大(da)(da)多(duo)(duo)數廠(chang)(chang)家在眼鏡(jing)(jing)出世之后(hou)，生產車間就(jiu)將眼鏡(jing)(jing)賣給本廠(chang)(chang)的(de)銷售(shou)科(ke)，在廠(chang)(chang)家中就(jiu)能提升5%—12%左右不等大(da)(da)學生創業計劃書(shu)工作計劃。銷售(shou)科(ke)買(mai)斷(duan)全權代理后(hou)再賣給批(pi)發商(shang)(shang)。為(wei)了減少風(feng)險，廠(chang)(chang)家一(yi)(yi)般不直(zhi)接售(shou)給商(shang)(shang)店，而是由三層批(pi)發商(shang)(shang)轉手之后(hou)到眼鏡(jing)(jing)店

　　其中(zhong)，每經(jing)過(guo)一道關(guan)口，都會加上必須利(li)潤(run)(run)，利(li)潤(run)(run)一般在20%左右。而最大(da)的利(li)潤(run)(run)則是(shi)(shi)在零售店，如果(guo)一副眼鏡有180元利(li)潤(run)(run)，那么100多元是(shi)(shi)商店得(de)的。

　　2、顧客特征

　　眼(yan)鏡的(de)購買(mai)者和使(shi)用(yong)者通(tong)常(chang)是(shi)同(tong)一(yi)個消費(fei)者，顧客特征(zheng)呈(cheng)現為購買(mai)者、使(shi)用(yong)者統一(yi)，屬于個人購買(mai)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的(de)影響。不管是(shi)暴利(li)也好，不是(shi)暴利(li)也好。總(zong)的(de)來說，眼(yan)鏡經營(ying)(ying)是(shi)個有(you)前途的(de)行業，是(shi)很有(you)利(li)可圖的(de)。主要是(shi)看經營(ying)(ying)者怎樣來進行經營(ying)(ying)管理。

大學創業計劃4

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書有(you)(you)相(xiang)對固定的格式，它幾乎(hu)包括反映投資商所有(you)(you)感興趣的內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型(xing)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)不(bu)(bu)斷(duan)增加，中小(xiao)型(xing)賣(mai)場(chang)由于在(zai)商品(pin)品(pin)種以(yi)及經營項目、經營理念的(de)(de)(de)(de)落后，加上經營成本居(ju)高不(bu)(bu)下，導(dao)致生存空(kong)間越(yue)來越(yue)小(xiao)，從(cong)而引發了(le)業態的(de)(de)(de)(de)變革，從(cong)而產生了(le)居(ju)于超市(shi)(shi)和小(xiao)型(xing)雜(za)貨鋪另外一(yi)(yi)種業態——便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)。便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)主要是為(wei)方(fang)便(bian)(bian)(bian)周圍的(de)(de)(de)(de)居(ju)民或(huo)是人群(qun)而開設的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種小(xiao)型(xing)超市(shi)(shi)，是生存于大型(xing)綜合賣(mai)場(chang)及購(gou)物中心的(de)(de)(de)(de)商圈市(shi)(shi)場(chang)邊緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)零售業態。

　　以(yi)經(jing)營(ying)項目齊(qi)全及(ji)經(jing)營(ying)日用快速(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)為主(zhu)的(de)(de)一(yi)(yi)種零售業(ye)態，主(zhu)要(yao)開設于各(ge)社區及(ji)流動人口教多且以(yi)快速(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)商品(pin)的(de)(de)地(di)方，或學(xue)校附近。商圈范(fan)圍(wei)(wei)一(yi)(yi)般只覆蓋周圍(wei)(wei)200M的(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)。便(bian)利店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)應緊緊抓(zhua)住大型賣場的(de)(de)市場空白點，以(yi)方便(bian)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)為前提，為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)提供一(yi)(yi)個方便(bian)、快捷的(de)(de)購物環境(jing)，以(yi)此來贏得消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)。主(zhu)要(yao)經(jing)營(ying)快速(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)食品(pin)，日用品(pin)，書(shu)報(bao)，收費(fei)(fei)(fei)業(ye)務代(dai)辦，面點，果蔬等(deng)商品(pin)。

　　因為(wei)他具有(you)超市的(de)(de)經營特(te)點(dian)，雜貨鋪的(de)(de)經營成(cheng)(cheng)本價格優勢及便利優勢，迅速贏得(de)了消(xiao)費者的(de)(de)青睞，因而(er)得(de)以快速發(fa)展(zhan)，并形成(cheng)(cheng)了連鎖化(hua)經營。未來(lai)隨著生活節奏的(de)(de)不斷加快，一是(shi)綜(zong)合的(de)(de)大型(xing)賣場，一是(shi)方便快捷的(de)(de)便利店(dian)經營應是(shi)零售(shou)行業發(fa)展(zhan)趨勢。國(guo)內(nei)由于經濟收入水平比較(jiao)低下，起步較(jiao)晚，所(suo)以在便利店(dian)業態(tai)目前尚沒有(you)很突出的(de)(de)企業，大家都在邊(bian)做(zuo)邊(bian)摸索，導致業態(tai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　（一(yi)(yi)）商圈(quan)理念：便利(li)店(dian)的商圈(quan)一(yi)(yi)般是位于店(dian)鋪的直線距離xx米(mi)內，超過xx米(mi)的效果(guo)就比(bi)較差了(le)，經營面積一(yi)(yi)般在(zai)xx平方(fang)。

　　（二(er)）經營(ying)選址：一般都(dou)在(zai)社區（擁有自(zi)己(ji)(ji)的(de)商圈）及路邊的(de)人氣比(bi)較旺的(de)地方，或是大賣場(chang)旁邊（借(jie)助(zhu)人家(jia)的(de)商圈），以此(ci)來達(da)到自(zi)己(ji)(ji)的(de)經營(ying)贏利(li)。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企(qi)業標識：要明顯的(de)體現(xian)出便利(li)(li)店的(de)經(jing)(jing)營(ying)信息，要符合便利(li)(li)店的(de)經(jing)(jing)營(ying)特(te)點，并(bing)且(qie)要能有(you)效的(de)結(jie)合現(xian)有(you)的(de)資源來(lai)設(she)計企(qi)業的(de)CI。既要體現(xian)出陽(yang)光超(chao)市的(de)經(jing)(jing)營(ying)特(te)點來(lai)設(she)計連鎖經(jing)(jing)營(ying)的(de)便利(li)(li)店的(de)企(qi)業標識。

　　2、企業理念：為(wei)大眾(zhong)提供(gong)便利(li)購物條件(jian)；為(wei)消費(fei)者(zhe)提供(gong)優質(zhi)的服(fu)務；為(wei)消費(fei)者(zhe)提供(gong)適(shi)合的商品(pin)

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)——便利店的(de)(de)裝修不必講究奢華，只(zhi)要符合自己的(de)(de)經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒(shu)適的(de)(de)環境即可，一(yi)般只(zhi)需要使用白(bai)色(se)(se)天花(hua)頂或(huo)者其他暖色(se)(se)的(de)(de)天花(hua)頂即可，但是(shi)在(zai)布局裝飾時比較講究搭(da)配(pei)，比較常見的(de)(de)有(you)白(bai)色(se)(se)膩子頂，或(huo)者是(shi)石膏板。

　　地面(mian)——便利店由(you)于營業(ye)的時間(jian)比較(jiao)(jiao)長，加上(shang)其基本都是以銷(xiao)售(shou)(shou)日常食品為主(zhu)（食品的銷(xiao)售(shou)(shou)占xx-xx%），要(yao)求店堂的色彩要(yao)比較(jiao)(jiao)淡雅明(ming)快清新，地面(mian)由(you)于燈光的反射效果，一般(ban)要(yao)求店面(mian)地板(ban)(ban)以素(su)色，淺色為主(zhu)，一般(ban)使用乳白色或(huo)是米黃色的地板(ban)(ban)。

　　招牌——便利(li)店(dian)的招牌一般(ban)等同于店(dian)面的臨街寬度，制作時(shi)不用考慮(lv)(lv)豪華，只(zhi)需符合自己(ji)特點，能(neng)有效的契(qi)合企業的經營特點，且能(neng)符合便利(li)店(dian)本身(shen)的特征，必要時(shi)為節約成本還可(ke)以考慮(lv)(lv)由企業贊助制作。

　　店(dian)前的地面(mian)——只要平整，容易搞好衛生，不至(zhi)于使灰塵(chen)太多即(ji)可，一般會用素色(se)地板或是(shi)直接使用水(shui)泥地面(mian)。

　　墻面(mian)——為保證店堂的(de)光度(du)，便利店一(yi)般使(shi)用白色(se)仿瓷作為墻面(mian)的(de)裝飾(shi)色(se)調，還可以以突出商業(ye)氣(qi)氛為目的(de)，使(shi)用廣告圖(tu)來裝飾(shi)，使(shi)用廣告圖(tu)時一(yi)般要(yao)求使(shi)用反(fan)光度(du)較(jiao)高的(de)燈箱片。

　　照明——白色(se)或(huo)暖色(se)的色(se)彩為主，比較多的都是使用白色(se)的日光(guang)燈管，正(zheng)常(chang)情況下，需要保持(chi)10-15平方(fang)一根燈管即可使光(guang)度符合經營需要。

　　音響——為保(bao)證顧客的舒適的購物心(xin)理情緒，便利店一(yi)般都配(pei)備有小功(gong)率的音響，并且主要以(yi)開(kai)放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦——一般每(mei)店配(pei)備(bei)收銀(yin)機一臺，其功能兼具前后(hou)臺，無需另行配(pei)備(bei)專門的后(hou)臺操作系統。

　　軟(ruan)件——與總部(bu)(bu)(bu)實行(xing)連網，各店統一使用軟(ruan)件系統，以方便總部(bu)(bu)(bu)對(dui)其進行(xing)管理監控，并且總部(bu)(bu)(bu)能根據(ju)系統來進行(xing)庫(ku)存管理。

　　收銀臺——收銀臺兼(jian)管理(li)人員工作臺。

　　貨架——以平(ping)方數計(ji)，每(mei)x平(ping)方需(xu)(xu)要(yao)一組貨架，貨架只需(xu)(xu)使用一般(ban)的貨架即可。

　　冰(bing)柜——因便利店(dian)是方便于就近的居民(min)，故便利店(dian)一(yi)般都備有x個(ge)(ge)冰(bing)柜，一(yi)個(ge)(ge)是飲料啤酒柜，另一(yi)個(ge)(ge)作(zuo)為冰(bing)激(ji)凌(ling)專(zhuan)用冰(bing)柜。

　　其(qi)他(ta)設備——如書(shu)報(bao)柜，糕點柜，根據經(jing)營的項目需要來進(jin)行(xing)設備的增加。

　　3、商品

　　便(bian)利店(dian)的商(shang)品(pin)結構(gou)中，食品(pin)占(zhan)比xx%，日用化妝(zhuang)品(pin)x%，日用百貨x%，其他x%，約(yue)需單品(pin)數20xx至(zhi)3000種(zhong)。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消(xiao)費(fei)(fei)者需求——便利店(dian)因為(wei)(wei)都是經(jing)(jing)營的(de)(de)快速消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)，一般選擇(ze)在店(dian)鋪范(fan)圍內比較常銷的(de)(de)商品(pin)(pin)作為(wei)(wei)其經(jing)(jing)營商品(pin)(pin)，主要講究庫(ku)存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便——就近的(de)(de)購買條件，可適(shi)當考慮送貨上(shang)門，經營項目(mu)要根據周圍居民(min)的(de)(de)需求來(lai)進行(xing)商品配置

　　四、管理運營

　　1、制度管(guan)理(li)：在連(lian)鎖(suo)便利(li)店的(de)經營過程中(zhong)，管(guan)理(li)與(yu)效(xiao)益是(shi)(shi)密切相關的(de)，因此(ci)，制度化的(de)管(guan)理(li)在運(yun)營過程中(zhong)是(shi)(shi)相當(dang)重要的(de)，相關的(de)管(guan)理(li)制度有：

　　出勤制(zhi)度(du)；衛(wei)生(sheng)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；報表管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；能耗管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；設備管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)

　　固定資產(chan)管(guan)理制度；采購管(guan)理制度；現金(jin)管(guan)理制度；工資的發放管(guan)理規定；員工的擔保(bao)制度

　　管(guan)理(li)人員(yuan)的權限規定(ding)；員(yuan)工(gong)的獎(jiang)懲制度；員(yuan)工(gong)工(gong)作制度；貨架作業(ye)管(guan)理(li)制度；商品配(pei)送管(guan)理(li)制度

　　倉庫管理制(zhi)(zhi)度(du)；會(hui)議管理制(zhi)(zhi)度(du)；耗材領用管理制(zhi)(zhi)度(du)；通訊器材及設備(bei)管理制(zhi)(zhi)度(du)

　　2商品(pin)(pin)管(guan)理：為維護企業(ye)的(de)形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的(de)，新鮮(xian)的(de)商品(pin)(pin)，相關(guan)的(de)制度有：

　　商品(pin)(pin)的進場制(zhi)度；商品(pin)(pin)的銷售(shou)報(bao)表(biao)；采購報(bao)表(biao)；滯銷報(bao)表(biao)；暢銷商品(pin)(pin)統計表(biao)

　　關于商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)獎罰制(zhi)度(du)；商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)配備申報制(zhi)度(du)；臨近(jin)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)處理(li)；商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷售考核；促銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)

　　3庫存管(guan)理：因(yin)便利店的(de)商(shang)品周(zhou)轉量很小，所以在(zai)經營過程中嚴格的(de)商(shang)品管(guan)理制(zhi)度能有(you)效(xiao)(xiao)的(de)杜絕商(shang)品的(de)滯銷，和提(ti)高(gao)商(shang)品的(de)周(zhou)轉率，建立(li)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)商(shang)品配(pei)送機制(zhi)，相關的(de)制(zhi)度有(you)：

　　庫存(cun)(cun)報表(biao)管理；庫存(cun)(cun)的限制；商品的周轉周期與庫存(cun)(cun)的參考

　　調貨申請(qing)表(biao)；退(tui)貨管理(li)規定；庫(ku)存周轉(zhuan)考核(he)；商品配(pei)送(song)管理(li)制(zhi)度；滯銷商品考核(he)

　　4系統管理

　　系統化(hua)，信息化(hua)，數(shu)字化(hua)的(de)(de)管理能有效的(de)(de)減少商品(pin)(pin)的(de)(de)損耗，加強店(dian)與(yu)店(dian)之(zhi)間的(de)(de)溝(gou)通頻率(lv)，能快速的(de)(de)實(shi)現(xian)商品(pin)(pin)的(de)(de)流(liu)轉(zhuan)，從(cong)而使(shi)資金的(de)(de)流(liu)轉(zhuan)更加有效，促進企業的(de)(de)良性發展，因(yin)此連鎖店(dian)必須將其電腦系統進行(xing)連網(wang)統一管理，以提高工作準確率(lv)和(he)工作效率(lv)，相關的(de)(de)制度有

　　操作員(yuan)的(de)管理(li)規(gui)定(ding)；操作員(yuan)的(de)權限；操作員(yuan)的(de)保密規(gui)定(ding)；營業額與員(yuan)工工資的(de)關系制(zhi)定(ding)

　　a）損(sun)耗管理(li)：制(zhi)(zhi)定有(you)(you)效的(de)防(fang)損(sun)制(zhi)(zhi)度，提高員工(gong)的(de)防(fang)損(sun)意識，發揮員工(gong)的(de)防(fang)損(sun)積極性，有(you)(you)效的(de)防(fang)損(sun)降耗措(cuo)施，相(xiang)關的(de)制(zhi)(zhi)度有(you)(you)

　　員(yuan)工內(nei)盜(dao)的(de)處理意見；損(sun)耗(hao)的(de)管理規定(ding)；損(sun)耗(hao)的(de)獎懲制(zhi)度；耗(hao)材(cai)管理；關于盜(dao)損(sun)的(de)管理規定(ding)

　　b）促(cu)銷管理：實行統(tong)一的促(cu)銷政(zheng)策，有利于增強(qiang)企(qi)業的形象，促(cu)進商(shang)品的銷售，有利于整合促(cu)銷資(zi)源，實現資(zi)源利用的合理化，相關的制(zhi)度有

　　促銷管理規定；促銷的申請；促銷的執(zhi)行(xing)考核

　　五投資分析

　　預(yu)算按xx平米(mi)計(ji)算（單店）

　　1、A固定(ding)設(she)施(shi)：首期(qi)（即開業前）

　　天花+墻(qiang)面：直接刮(gua)膩子（x+x）x/平方=x元

　　水電設備：x元

　　地板；x平(ping)方(fang)x+x+x平(ping)方(fang)x=xx元

　　鋪面(mian)外：20xx平方=x元

　　店招：x平方x=x元

　　合計x+x+x+x+x=x元

　　B經營設備

　　貨架：x=x元

　　電(dian)腦收銀設備：x+x+x=x元

　　冰柜：x元

　　軟件：x元

　　分攤總部連網費用：20xx元(yuan)

　　收銀臺：x元

　　煙柜：x元

　　酒柜：x元

　　電話初裝費：20xx=x元

　　其他設備：x元

　　合計x元

　　C租賃(lin)押金；x元

　　D消防設(she)備(bei)：x元

　　總投入x元

　　2、經(jing)營(ying)成本(ben)及(ji)經(jing)營(ying)費用

　　租金————―x—x元/月(yue)

　　稅(shui)——————x元(yuan)（國稅(shui)）+x（地稅(shui)）=x/月(yue)

　　工商管理(li)————x元月(yue)

　　水(shui)——————―x元/月(yue)

　　電——————x元/月

　　工資(zi)——————x=x元/月

　　耗損預估————x元(yuan)/月

　　總部配送費(fei)——―x元/月

　　總部管(guan)理(li)費用(yong)―x元/月

　　其他費用(yong)————x元/月

　　合計x元/月

　　3營業效益

　　預計營業額x——x元/日

　　月計營業額x元

　　營業利(li)潤x%利(li)潤率=x元

　　營(ying)業外收入x元(yuan)/月

　　合計效益x元

　　4貨值x元/平方x平方=x元

　　5后期(qi)開業(ye)后的追加(jia)投入x元

　　6收益分析

　　收(shou)益=效益-費用(yong)=x元/月

　　年收益=x/年

　　不可(ke)預計費用x元/年

　　實(shi)際預計收益x元/

　　總投入=首期(qi)投入+后期(qi)追加=x

　　年(nian)回(hui)報率=年(nian)收(shou)益(yi)總投入=x

　　預計(ji)收回投入(ru)需(xu)x年

　　六項目可行性

　　行(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)趨(qu)勢及社會經(jing)濟的(de)發展(zhan)水平的(de)上升，使項目的(de)可行(xing)性更加強烈(lie)，鑒于此，推(tui)薦(jian)涉入(ru)此行(xing)業(ye)并形成連(lian)鎖化經(jing)營，在本地市場尚(shang)未成熟(shu)之際(ji)搶占(zhan)行(xing)業(ye)的(de)制高點(dian)。

　　七風險規避

　　由于行業(ye)(ye)風險(xian)的(de)不確(que)定性(xing)，因此，建議(yi)在開業(ye)(ye)之后x個(ge)月(yue)，可以(yi)通過核算將店面執行承包經營(ying)，具體方(fang)式待定，前(qian)提是(shi)統(tong)一(yi)采購，統(tong)一(yi)品牌(pai)，統(tong)一(yi)經營(ying)，可通過下述方(fang)式來執行降(jiang)耗從而實現(xian)降(jiang)低風險(xian)的(de)目(mu)的(de)，且能提高(gao)員(yuan)工的(de)工作積極性(xing)、

　　A方案(an)；員工入(ru)股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jing)營，自(zi)負盈虧

　　C方案；以(yi)委(wei)托經營(ying)(ying)的模式交給員工經營(ying)(ying)，多勞(lao)多得，上交費用

　　D方案；繳(jiao)納(na)承包(bao)金(jin)的形式進行承包(bao)經(jing)營

　　八投資解析

　　1、前期投資：固(gu)定設(she)施及營(ying)業設(she)施，可(ke)以(yi)利用部分現有的設(she)備，以(yi)降低(di)其投入

　　2、追加投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)：因以利用了(le)現有賣(mai)場的(de)客戶(hu)資(zi)(zi)源(yuan)，在(zai)首期投(tou)(tou)(tou)(tou)入中已經沒(mei)有了(le)貨款投(tou)(tou)(tou)(tou)入，故在(zai)后期需要追加部分貨款投(tou)(tou)(tou)(tou)入，即(ji)是后期追加的(de)x萬元貨款投(tou)(tou)(tou)(tou)入來(lai)作為后期的(de)資(zi)(zi)金運營，此投(tou)(tou)(tou)(tou)入可視(shi)總部對供應商(shang)的(de)整合而降低投(tou)(tou)(tou)(tou)入數量。

大學創業計劃5

　　我(wo)的名字叫(jiao)xx，于(yu)(yu)xx學校，是(shi)xx專業(ye)(ye)學生，現(xian)在為(wei)(wei)了(le)深(shen)造(zao)就(jiu)讀于(yu)(yu)xx，畢業(ye)(ye)后于(yu)(yu)xx上班，后來因為(wei)(wei)本身(shen)對自主創業(ye)(ye)感(gan)興趣，本身(shen)家人也是(shi)在我(wo)很小的時候就(jiu)經商，從小耳濡(ru)目染(ran)，注定我(wo)會走向(xiang)這條路，現(xian)在由于(yu)(yu)暫時沒有什么(me)經商經驗(yan)，對于(yu)(yu)剛畢業(ye)(ye)的我(wo)來說資金也成為(wei)(wei)了(le)很大的一(yi)個(ge)問題(ti)，后來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了(le)擺地攤，理由是(shi)：

　　1、不(bu)用付(fu)高額的(de)租(zu)金(jin)

　　2、經營起(qi)來(lai)比較靈活

　　3、能讓自己熟悉進(jin)貨渠道，為以(yi)后經商打好基礎。

　　另外(wai)也問了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些對這(zhe)(zhe)方(fang)面有(you)(you)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)人的(de)(de)意見(jian)，擺地攤主要(yao)是(shi)要(yao)成(cheng)本低(di)但(dan)貨又要(yao)比較(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)(ying)、獨特(te)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來我(wo)(wo)就(jiu)去了(le)(le)(le)(le)(le)各(ge)地淘貨，大(da)(da)概的(de)(de)情況(kuang)是(shi)x的(de)(de)貨新(xin)(xin)穎(ying)(ying)獨特(te)、更新(xin)(xin)速度快、質量比較(jiao)好，但(dan)價(jia)格較(jiao)貴；x主要(yao)是(shi)做(zuo)小(xiao)商品(pin)(pin)，貨便宜(yi)品(pin)(pin)種(zhong)多；x主要(yao)做(zuo)服裝和鞋(xie)，衣服相對來說比較(jiao)便宜(yi)，對這(zhe)(zhe)些情況(kuang)大(da)(da)體了(le)(le)(le)(le)(le)解后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們想首先要(yao)進些新(xin)(xin)穎(ying)(ying)獨特(te)的(de)(de)商品(pin)(pin)，所以始發站是(shi)x，經(jing)(jing)過兩天(tian)的(de)(de)淘貨，我(wo)(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)種(zhong)比較(jiao)新(xin)(xin)穎(ying)(ying)的(de)(de)雨(yu)傘(san)，外(wai)形像紅(hong)酒瓶，也有(you)(you)像水壺的(de)(de)，進價(jia)也不是(shi)很(hen)(hen)貴，考慮到x這(zhe)(zhe)邊還沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，我(wo)(wo)進了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些，回來一(yi)賣(mai)效果非(fei)常好，很(hen)(hen)多人都沒(mei)見(jian)過這(zhe)(zhe)種(zhong)雨(yu)傘(san)，賣(mai)點也非(fei)常好，下(xia)雨(yu)天(tian)雨(yu)傘(san)濕了(le)(le)(le)(le)(le)就(jiu)很(hen)(hen)不方(fang)便攜帶，有(you)(you)個(ge)瓶子裝著(zhu)的(de)(de)話就(jiu)很(hen)(hen)方(fang)便了(le)(le)(le)(le)(le)，第一(yi)炮算是(shi)打響了(le)(le)(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來考慮到貨的(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)比較(jiao)單一(yi)，就(jiu)先后(hou)(hou)(hou)(hou)去了(le)(le)(le)(le)(le)進了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些小(xiao)商品(pin)(pin)，進了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些服飾，經(jing)(jing)過探索后(hou)(hou)(hou)(hou)現在主營業務為服裝，因為利潤較(jiao)大(da)(da)。

　　下面我闡述(shu)一下我開店(dian)的(de)具體(ti)計劃(hua)：

　　1、首先將確定要做什麼以及要面(mian)對消費群(qun)體；

　　2、進貨渠道；

　　3、資金分配；

　　4，經營管理。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限(xian)只有5萬元，我(wo)選擇了自(zi)己比(bi)較熟悉的服(fu)裝行業，開個女(nv)式服(fu)裝店，理由：

　　1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會(hui)被(bei)淘汰(tai)的。

　　2、在選定(ding)行業(ye)之前，我先(xian)衡量自己的創(chuang)業(ye)資(zi)金有多少，5萬元。

　　3、選擇開服裝(zhuang)店的優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)成熟，項目(mu)需要的成本較低，容易進入也(ye)容易啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面(mian)的營(ying)運好壞影響很大，所以一(yi)定要找(zhao)個(ge)商(shang)(shang)圈位(wei)置好的店面(mian)。火車站(zhan)這(zhe)塊商(shang)(shang)圈不錯，火車站(zhan)這(zhe)里(li)交通發達，人口密集，市場(chang)是沒(mei)問(wen)題。而且這(zhe)里(li)離(li)貨運站(zhan)近發貨方便(bian)能節約成本(ben)，并且馬路對面(mian)有做得比較成熟的幾個(ge)大市場(chang)，如：x等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了。店面(mian)裝(zhuang)潢關(guan)系到一家店的(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象(xiang)，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢廠商(shang)必須要有相關(guan)店面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢經驗。考慮到火車站這邊店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)方面(mian)不是(shi)很考究的(de)(de)(de)情況(kuang)下，所(suo)以在成本(ben)上可以進行縮(suo)減，首先(xian)做招牌，另外只要買一些掛衣服的(de)(de)(de)架(jia)子(zi)（可能之前店里面(mian)有），另還(huan)有一些墻紙進行裝(zhuang)飾，燈光照明，總共大概(gai)x塊夠了。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數量。

　　選貨(huo)(huo)(huo)要(yao)掌握當地市場行情：這(zhe)對該地的實際情況，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)的價格都不宜過高，所以(yi)選擇(ze)在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，當然也不能全(quan)進(jin)(jin)x貨(huo)(huo)(huo)，x那邊的衣服比較新潮，可(ke)以(yi)去(qu)進(jin)(jin)些比較新潮的以(yi)帶動人(ren)氣。我準備進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)安(an)排在每(mei)個(ge)星期的三或(huo)四(si)，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)星期六店(dian)內肯(ken)定是有新品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的。

　　五、人力規劃

　　針(zhen)對剛起步不(bu)用雇太多(duo)人，選(xuan)擇一個比較(jiao)熟練的賣手，x/月(yue)+提成，提成為(wei)月(yue)營業額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現好(hao)可以酌情(qing)加薪。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　房租：免租金這(zhe)能省一大筆費用付x的押金。

　　（1）、裝修：

　　1、全身模(mo)特(te)x元一(yi)個買x個模(mo)特(te)合計(ji)x元。

　　2、店內裝(zhuang)飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左(zuo)右(you)）、試(shi)衣窗(chuang)簾(lian)x元、衣架及掛衣服的架子x元左(zuo)右(you)。

　　（2）、產(chan)品首批(pi)調貨(huo)x萬元（x個檔(dang)次，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)占(zhan)x%，補(bu)充中(zhong)檔(dang)占(zhan)x%，特價(jia)(jia)(jia)品、服裝配飾占(zhan)5%）（中(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)次進價(jia)(jia)(jia)為(wei)x—x元之(zhi)間(jian)、中(zhong)檔(dang)次進價(jia)(jia)(jia)為(wei)x—x元之(zhi)間(jian)特價(jia)(jia)(jia)，服裝配飾進價(jia)(jia)(jia)為(wei)x—x元之(zhi)間(jian)）。

　　（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

　　（4）、不可預知費(fei)用：x元。

　　以上匯總(zong)，全(quan)年費用為x元(yuan)，全(quan)年純利為：x元(yuan)—x元(yuan)=x元(yuan)這是根據每(mei)天凈利潤x元(yuan)的平均值，當中肯定有好有壞。

大學創業計劃6

　　一、火鍋店餐飲公司概述

　　XXXXXX羊肉(rou)火鍋店位(wei)于新鄉(xiang)人民路(lu)XXXXXX號，在內可乘XXXXX路(lu)公交車(che)，城里十字(zi)站(zhan)下即到。草原鮮羔樓，這名字(zi)對(dui)普通食客來說可能(neng)還(huan)比(bi)較陌(mo)生，在像新鄉(xiang)這樣的(de)內地城,這樣的(de)正宗的(de)內蒙古涮羊肉(rou)更是(shi)少之又少。

　　鮮羔樓于(yu)20xx年(nian)12月創立于(yu)內蒙(meng)古大草原(yuan)上(shang)的(de)(de)(de)火鍋之都包(bao)頭。以其新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)三(san)味(wei)火鍋，獨特的(de)(de)(de)五種(zhong)湯汁(zhi)口(kou)味(wei)，八種(zhong)鍋底(di)組合方式(shi)，品質優異的(de)(de)(de)內蒙(meng)古特制鮮羔樓肉，加(jia)之濃厚的(de)(de)(de)中國傳統飲(yin)食(shi)文化氣息同(tong)深邃的(de)(de)(de)現(xian)代場營銷管理(li)而一舉成功。在競爭激烈的(de)(de)(de)火鍋業異軍突起(qi)，從而成為(wei)一顆璀璨的(de)(de)(de)餐飲(yin)之星(xing)。

　　總部(bu)設在內(nei)(nei)蒙(meng)古包頭的內(nei)(nei)蒙(meng)古鮮羔樓餐飲有限(xian)責(ze)(ze)任(ren)公司，已經國(guo)家(jia)工(gong)商總局商標注冊，三味火(huo)鍋和(he)羊肉加工(gong)新工(gong)藝已獲國(guo)家(jia)兩項專(zhuan)利。20xx年12月(yue)又被中國(guo)烹飪協會評為綠色餐飲企業(ye)稱號。鮮羔樓人(ren)憑著高度的責(ze)(ze)任(ren)心和(he)敬業(ye)精(jing)神(shen)，以(yi)質量樹品牌(pai)、以(yi)誠(cheng)信(xin)求(qiu)發展，同時逐步形(xing)成(cheng)一整套加盟、策劃、培訓、配送、管(guan)理(li)、營銷的專(zhuan)業(ye)化管(guan)理(li)模式(shi)。現(xian)已在全國(guo)發展加盟店300多(duo)家(jia)，90家(jia)地區總代理(li)。并正以(yi)勢不可擋(dang)的速(su)度向全國(guo)迅速(su)擴(kuo)展。

　　公(gong)司目標是：打造中國火(huo)鍋業(ye)第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在(zai)各方(fang)面(mian)實現顧客滿(man)意率百分百。鮮羔樓在(zai)20xx年(nian)創(chuang)建(jian)以來，生(sheng)產(chan)理念(nian)不斷推陳出新，在(zai)全國創(chuang)以300余家加盟(meng)連(lian)鎖店。公(gong)司在(zai)迅速(su)發展的(de)過程(cheng)中，保持踏實、穩重的(de)一貫風(feng)格，以求實、創(chuang)新的(de)作(zuo)風(feng)帶動(dong)企業(ye)整體面(mian)貌的(de)提高，推動(dong)著鮮羔樓連(lian)鎖事業(ye)邁進了(le)新的(de)臺階。

　　二、火鍋店場環境分析

　　1、宏觀/微(wei)觀 環境分析

　　要了(le)解涮羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)，就先得了(le)解涮羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)的(de)(de)(de)(de)起源(yuan)。涮羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)傳說起源(yuan)于(yu)(yu)元代。當(dang)年(nian)元世(shi)祖忽(hu)必(bi)烈(lie)統帥大軍(jun)南下(xia)遠征(zheng)。在(zai)(zai)(zai)一次行軍(jun)中(zhong)，他(ta)猛(meng)想起家鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)菜肴清燉羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)，于(yu)(yu)是吩咐部下(xia)殺羊(yang)(yang)燒火。廚師(shi)知(zhi)道(dao)他(ta)性情暴躁，于(yu)(yu)是急(ji)中(zhong)生智，飛刀切下(xia)十多片(pian)薄肉(rou)(rou)，放在(zai)(zai)(zai)沸水里攪(jiao)拌幾下(xia)，待(dai)肉(rou)(rou)色一變，馬上撈(lao)入碗(wan)中(zhong)，撒下(xia)細鹽。忽(hu)必(bi)烈(lie)連吃(chi)幾碗(wan)翻(fan)身上馬率軍(jun)迎敵，結(jie)果旗開得勝。在(zai)(zai)(zai)籌辦慶功(gong)酒宴時，忽(hu)必(bi)烈(lie)特別點了(le)那道(dao)羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)片(pian)。廚師(shi)忙中(zhong)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)，當(dang)年(nian)金庸在(zai)(zai)(zai)口福(fu)居(ju)的(de)(de)(de)(de)北(bei)京(jing)總店(dian)品(pin)嘗了(le)口福(fu)居(ju)的(de)(de)(de)(de)羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)后，對此贊不(bu)絕口，并在(zai)(zai)(zai)店(dian)里題詞。正式口福(fu)居(ju)的(de)(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)(de)飯菜質量換(huan)來(lai)了(le)大眾的(de)(de)(de)(de)口碑。此外在(zai)(zai)(zai)新鄉(xiang)(xiang)還有(you)老北(bei)京(jing)涮肉(rou)(rou)坊，草(cao)原興發火鍋店(dian)，常來(lai)順紅燜羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)，竹園火鍋城(cheng)等火鍋店(dian)在(zai)(zai)(zai)新鄉(xiang)(xiang)區的(de)(de)(de)(de)不(bu)同地區都有(you)一定的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)和不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)口碑及影(ying)響(xiang)力(li)。

　　在(zai)這(zhe)樣激(ji)烈(lie)的場競(jing)爭下(xia)(xia)，若鮮羔樓(lou)沒有一(yi)(yi)定獨(du)特的優勢(shi)，很(hen)難(nan)在(zai)這(zhe)樣的競(jing)爭下(xia)(xia)生存(cun)下(xia)(xia)去，鮮羔樓(lou)也已經充分認識到了這(zhe)一(yi)(yi)點，逐(zhu)漸發(fa)展了自己的涮羊肉獨(du)特的制

　　作方法，也(ye)是自己的(de)內蒙(meng)古的(de)羊肉(rou)在(zai)這樣的(de)烹制下有(you)(you)了育種不同的(de)純正的(de)口(kou)感。 鮮(xian)羔樓(lou)擁有(you)(you)萬畝羔羊生產基地，您(nin)所品(pin)嘗(chang)的(de)每份(fen)羊肉(rou)，都是精心挑(tiao)選的(de)現屠宰、現加工(gong)和削片的(de)純鮮(xian)羔樓(lou)肉(rou)。鮮(xian)羔樓(lou)全部挑(tiao)選一歲以內羔羊通過(guo)去(qu)酸(suan)、去(qu)筋、排(pai)毒等多道工(gong)序(xu)精制而成。其特(te)點為(wei)肉(rou)質鮮(xian)嫩、久涮不老(lao)。常食之(zhi)(zhi)具有(you)(you)補(bu)氣益腎、滋陰(yin)壯陽、暖胃健體(ti)之(zhi)(zhi)功(gong)效，對病后初愈者效果尤(you)佳。首家獨創的(de)三味火鍋已在(zai)全國連鎖，占領了一定的(de)場，贏得了口(kou)碑。而店(dian)里附帶推出的(de)山珍湯(tang)，只喝不涮，具有(you)(you)養(yang)顏保健、養(yang)目、潤肺理氣、排(pai)除體(ti)內毒素之(zhi)(zhi)功(gong)效，十分適合上班族(zu)食用。推出的(de)孜然紅湯(tang)色澤紅亮、麻辣爽口(kou)、回味香醇幽長、有(you)(you)開胃健脾、除濕(shi)祛風、

　　消除疲乏(fa)之功效，為(wei)在周末休閑事(shi)的(de)(de)(de)商家食(shi)品(pin)。此(ci)品(pin)油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮(xian)羔(gao)樓(lou)店里感受到(dao)的(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)可口(kou)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)，還有(you)無微不至、面(mian)面(mian)俱到(dao)的(de)(de)(de)服務(wu)，讓(rang)人們有(you)了(le)在家吃飯一樣(yang)的(de)(de)(de)愜意(yi)。正(zheng)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)好產品(pin)和(he)好服務(wu)，是(shi)(shi)現在和(he)以后鮮(xian)羔(gao)樓(lou)立足(zu)的(de)(de)(de)根本。 堅(jian)持以顧客為(wei)上帝(di)的(de)(de)(de)原則，全心全意(yi)以顧客為(wei)中心開展服務(wu)和(he)業務(wu)，是(shi)(shi)每個商家都必須堅(jian)持的(de)(de)(de)準則。鮮(xian)羔(gao)樓(lou)在這(zhe)(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)同時，相鄰的(de)(de)(de)競爭對手們也都在推出自己新的(de)(de)(de)菜系，新的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)和(he)新的(de)(de)(de)吃法。因此(ci)，鮮(xian)羔(gao)樓(lou)必須意(yi)識到(dao)這(zhe)(zhe)一點，長期堅(jian)持下(xia)去(qu)，永遠走在場競爭的(de)(de)(de)前列。

　　三、火鍋店場營銷分析

　　在(zai)(zai)企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程(cheng)中，4p此過程(cheng)中具(ju)有重大(da)的(de)(de)(de)影響(xiang)。在(zai)(zai)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組合觀念(nian)中的(de)(de)(de)4p 分(fen)別是(shi)產(chan)品( product) , 價格(ge)( price) , 地(di)點(dian)( place) , 促銷(xiao)(xiao)( promotion) 。此4p ( 產(chan)品、價格(ge)、地(di)點(dian)、促銷(xiao)(xiao)) 是(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過程(cheng)中可以(yi)控制的(de)(de)(de)因(yin)素, 也(ye)是(shi)企(qi)業進(jin)行場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)主要手段, 對它(ta)們(men)的(de)(de)(de)具(ju)體運(yun)用, 形(xing)成了企(qi)業的(de)(de)(de)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略；對它(ta)們(men)運(yun)用的(de)(de)(de)好壞，也(ye)深刻(ke)影響(xiang)著企(qi)業未來的(de)(de)(de)命(ming)運(yun)。 1、產(chan)品( product) 鮮羔(gao)(gao)樓(lou)作為一個火鍋(guo)店，主營(ying)(ying)(ying)產(chan)品無疑是(shi)與火鍋(guo)有關的(de)(de)(de)產(chan)品。鮮羔(gao)(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)特色是(shi)涮羊肉(rou)，這是(shi)鮮羔(gao)(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)優勢，也(ye)是(shi)鮮羔(gao)(gao)樓(lou)應該(gai)主營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)招牌食(shi)品。此外鮮羔(gao)(gao)樓(lou)的(de)(de)(de)一切食(shi)品都(dou)應該(gai)以(yi)涮羊肉(rou)為中心開展(zhan)，這是(shi)現(xian)在(zai)(zai)和(he)以(yi)后時期(qi)鮮羔(gao)(gao)樓(lou)應該(gai)堅持的(de)(de)(de)方向，其它(ta)毫無疑問都(dou)應該(gai)以(yi)此為中心。

　　2、價(jia)格(ge)( price)

　　鮮羔樓(lou)的(de)店面面積為230平方米(mi)(mi)，客容量為150平方米(mi)(mi)，由于(yu)此(ci)店的(de)規(gui)模和新鄉人(ren)的(de)消費(fei)習(xi)慣，鮮羔樓(lou)的(de)人(ren)均消費(fei)僅為25元每(mei)人(ren)。這個(ge)價格對于(yu)一般的(de)消費(fei)者(zhe)來(lai)說，是完(wan)全可以(yi)接受(shou)的(de)。因此(ci)，相對于(yu)其它的(de)大規(gui)模店鋪來(lai)說，鮮羔樓(lou)明顯(xian)具有一定的(de)價格優勢。鮮羔樓(lou)應該抓(zhua)住此(ci)優勢，在(zai)不降低飯菜質(zhi)量和服務質(zhi)量的(de)情況下，吸引更多的(de)中低層(ceng)消費(fei)者(zhe)。

　　3、地點( place)

　　鮮羔樓位于(yu)新鄉(xiang)(xiang)人(ren)(ren)民路(lu)120號，人(ren)(ren)民路(lu)是新鄉(xiang)(xiang)新建(jian)的(de)(de)(de)較為(wei)(wei)繁華的(de)(de)(de)街(jie)道，客流量十分大，尤其是在(zai)周末和(he)夜(ye)晚(wan)，在(zai)此路(lu)上(shang)(shang)有眾多(duo)的(de)(de)(de)消費者(zhe)。一些較為(wei)(wei)高檔的(de)(de)(de)住宅小區距鮮羔樓很近，加上(shang)(shang)人(ren)(ren)民路(lu)在(zai)新鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)重要(yao)的(de)(de)(de)地理位置和(he)周圍發達的(de)(de)(de)交通環境，都(dou)為(wei)(wei)鮮羔樓的(de)(de)(de)經(jing)營帶來了一定(ding)優勢，十分有利于(yu)宣(xuan)傳企業(ye)的(de)(de)(de)文化和(he)在(zai)廣大人(ren)(ren)民群(qun)眾中(zhong)豎立良好的(de)(de)(de)口碑。

　　4、促銷( promotion)

　　要(yao)想在(zai)短期內樹立企業(ye)(ye)良(liang)好(hao)的(de)(de)形象(xiang)和堅實的(de)(de)基礎，采取一定的(de)(de)促銷手段是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)，這(zhe)樣有利(li)于人(ren)們對鮮(xian)羔樓的(de)(de)了解；因此，在(zai)開業(ye)(ye)之初的(de)(de)促銷手段，對企業(ye)(ye)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)。宣(xuan)傳(chuan)是(shi)企業(ye)(ye)必不(bu)可少的(de)(de)擴大(da)企業(ye)(ye)知名度的(de)(de)手段，尤(you)其在(zai)開

　　業之初，企業必須把(ba)此當作(zuo)營(ying)銷方案(an)制定的重點，其它活動應以此為中心(xin)來開(kai)展。

　　四、火鍋店開店策劃

　　紙上(shang)談兵(bing)不(bu)會給企(qi)業帶(dai)來任(ren)何(he)效益(yi)，只有(you)實際的(de)行動(dong)才能(neng)給企(qi)業帶(dai)來利益(yi)。鮮羔樓(lou)應(ying)根據(ju)自己(ji)本(ben)身的(de)客(ke)觀情況，制定符合(he)當地環(huan)境(jing)的(de)營銷策略(lve)，為(wei)企(qi)業的(de)下(xia)一(yi)步發展作鋪墊。具(ju)體(ti)來說，可以采(cai)用以下(xia)的(de)幾種策略(lve)：

　　（1）開(kai)業之初，在集貿場、商場、小區設起臨時或固(gu)定攤(tan)點。（也可尋求合伙或零售商）

　　（2）在店面附(fu)近拉(la)橫幅，發宣傳單。

　　（3）成立一些群(qun)眾(zhong)組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

　　（4）建立密切的客戶關(guan)系，在客戶生(sheng)日(ri)、結婚紀念日(ri)或生(sheng)病(bing)時，我(wo)們贈送一份小(xiao)禮品。 原文出處tjxumu.cn/

　　（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。

　　（6）請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影(ying)。

　　（7）在當地舉辦素(su)食(shi)文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等(deng)，擴大素(su)食(shi)及店面(mian)影響。

　　（8）在節假(jia)日開展獻愛心(xin)、孝心(xin)活動，讓子女為(wei)父母送健康(kang)。

　　（9）參(can)與有(you)關(guan)健(jian)康、養生、美(mei)容、健(jian)身的(de)公益(yi)活動。

　　（10）節(jie)假日(ri)跟當地(di)媒體合作，推出火鍋講座(zuo)，火鍋專欄，火鍋菜譜。

　　五、火鍋店經營目標

　　公司(si)在發(fa)展事業的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，應是中遵(zun)循 品(pin)質(zhi)(zhi)為(wei)本、誠信(xin)至尚、偉(wei)業恒(heng)績、決勝(sheng)千年(nian) 的(de)(de)(de)(de)企業精神，把(ba) 精、誠 二字做(zuo)為(wei)公司(si)的(de)(de)(de)(de)經營理念，以顧客(ke)(ke)為(wei)關注焦點，奉行(xing) 產品(pin)質(zhi)(zhi)量是生命，優質(zhi)(zhi)服(fu)(fu)務(wu)是基礎，現(xian)代化(hua)管理是手段，顧客(ke)(ke)滿意(yi)是目(mu)標 的(de)(de)(de)(de)經營宗旨。 鮮羔(gao)樓(lou) 在推行(xing)國(guo)(guo)家質(zhi)(zhi)量管理體系的(de)(de)(de)(de)基礎上，為(wei)了保持良好的(de)(de)(de)(de)聲譽和形(xing)象(xiang)，總部設在內蒙(meng)古包頭的(de)(de)(de)(de)鮮羔(gao)樓(lou)總公司(si)，對全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)連鎖店原材料統一(yi)(yi)配送，對各酒店實(shi)行(xing)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)、強有力的(de)(de)(de)(de)技(ji)術指導和監督以及服(fu)(fu)務(wu)。 堅持顧客(ke)(ke)至上,在各方面(mian)實(shi)現(xian)顧客(ke)(ke)滿意(yi)率百分百的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)宗旨，不斷提高產品(pin)質(zhi)(zhi)量，最終(zhong)達到打(da)造中國(guo)(guo)火鍋(guo)業第(di)一(yi)(yi)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)企業目(mu)標，是鮮羔(gao)樓(lou)奮斗的(de)(de)(de)(de)方向，也是對消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾。

大學創業計劃7

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂(tang)吃那些(xie)天天都一種口味的菜?

　　你(ni)是不(bu)是又不(bu)想(xiang)到外面(mian)餐館去吃那(nei)些美(mei)味(wei)卻不(bu)太安全的飯(fan)菜?

　　你是(shi)不(bu)是(shi)想(xiang)體(ti)驗和同學一起(qi)下廚的神秘感覺(jue)?

　　大學生(sheng)廚房就非常對你的(de)口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xue)們只要(yao)買來自己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)菜肴，這里有完備的(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)施(shi)和(he)就餐設(she)備，所有像家里一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設(she)備和(he)餐廳設(she)備都一(yi)應俱全(quan)，營造了一(yi)個(ge)自由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)空間，這是一(yi)個(ge)史無(wu)前(qian)例的(de)(de)(de)(de)(de)、結構單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，集中出租房(fang)(fang)灶臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)。它的(de)(de)(de)(de)(de)結構鮮明(ming)，一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)(fang)四臺(tai)(tai)灶，加一(yi)個(ge)餐廳，構成一(yi)個(ge)單元(yuan)，一(yi)個(ge)店(dian)可(ke)(ke)由(you)或多或少地幾個(ge)單元(yuan)組成，每個(ge)灶臺(tai)(tai)在某個(ge)就餐時間可(ke)(ke)輪流由(you)幾組顧客使用。大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)成本比(bi)較少，每單元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年(nian)大(da)概可(ke)(ke)在一(yi)學(xue)期內收(shou)回成本，下半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益可(ke)(ke)用來擴展(zhan)設(she)備設(she)施(shi)。

　　因(yin)為本項目專門(men)針對大(da)(da)學(xue)生的飲(yin)食(shi)和娛樂問(wen)題所設計(ji)的，而且(qie)(qie)調查(cha)到很(hen)(hen)多同學(xue)，他們都很(hen)(hen)期待大(da)(da)學(xue)生廚房的開業(ye)，很(hen)(hen)愿(yuan)意去(qu)嘗試一(yi)下，并且(qie)(qie)說會每(mei)隔一(yi)段時間就會請朋友或和室(shi)友一(yi)起(qi)下廚。所以它(ta)的吸(xi)引力是無(wu)限大(da)(da)的。每(mei)年一(yi)屆的新生又(you)為大(da)(da)學(xue)生廚房增添新的顧客源，所以它(ta)將是經久不衰的。

　　它的規模可(ke)(ke)大可(ke)(ke)小，而且前景(jing)可(ke)(ke)觀(guan)，成本低。可(ke)(ke)能隨時沒(mei)模仿，所以要嚴格管理各項工作(zuo)，提(ti)升它的品味，不(bu)(bu)斷(duan)地(di)從(cong)原有(you)基礎上創新，從(cong)學生中(zhong)不(bu)(bu)斷(duan)反思(si)和改(gai)革，來(lai)提(ti)高我們(men)的競(jing)爭力。

　　它的(de)管理模式很簡單(dan)，分(fen)內外部管理。外部管理主要是宣(xuan)傳，和(he)大中規模訂(ding)租的(de)合理安(an)排;內部管理主要是為(wei)大學生廚房營造自由(you)、潔凈的(de)氣(qi)氛。

　　快來大(da)學生(sheng)廚(chu)房，和朋友一起享受下廚(chu)的樂趣(qu)吧!

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學(xue)生(sheng)廚(chu)房是一(yi)種面向全(quan)體大學(xue)生(sheng)出租廚(chu)房的一(yi)種服務(wu)性項(xiang)目。

　　2、設備設施：大學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)以單元(yuan)制形式(shi)存在(zai)，一(yi)個(ge)(ge)單元(yuan)有(you)一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)(fang)和(he)一(yi)個(ge)(ge)餐廳。一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)(fang)中有(you)四(si)個(ge)(ge)灶臺(tai)，四(si)套炊具(ju)和(he)燃氣灶，和(he)一(yi)個(ge)(ge)砧板臺(tai)，多套切菜工具(ju)，和(he)一(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油(you)鹽等(deng)調料一(yi)應(ying)俱全(quan)，配備自來水龍頭和(he)多只籃、桶等(deng)洗菜工具(ju)，和(he)幾個(ge)(ge)油(you)煙(yan)機;餐廳里有(you)大大小(xiao)小(xiao)的桌子五、六張(zhang)，電(dian)風扇，飲水機，電(dian)冰(bing)箱，消毒柜，電(dian)飯(fan)煲，時(shi)時(shi)提(ti)供熱飯(fan)。

　　3、項目服務內容(rong)：大學(xue)生們(men)只要提(ti)著自己喜歡的菜來到(dao)大學(xue)生廚房(fang)來，根(gen)據時間或者規模交(jiao)付一(yi)(yi)定(ding)的租(zu)金就可以到(dao)指(zhi)定(ding)的灶(zao)臺上去烹(peng)飪(ren)了，一(yi)(yi)個廚房(fang)四(si)個灶(zao)臺、可以同時烹(peng)飪(ren)。在一(yi)(yi)個中餐或晚餐時間內，一(yi)(yi)個灶(zao)臺又可連(lian)續地讓幾組同學(xue)烹(peng)飪(ren)。這(zhe)樣一(yi)(yi)個單元的廚房(fang)：中餐時間(11:00-2:00)之(zhi)間大概可以烹(peng)飪(ren)28(4個灶(zao)臺*7組/灶(zao)臺)組同學(xue)。同學(xue)們(men)可以在這(zhe)里吃完再走(zou)，也(ye)可以帶(dai)出去吃，一(yi)(yi)切自便。

　　我(wo)們大(da)學生廚房還(huan)搭配有一個(ge)大(da)冰箱(xiang)，若是一個(ge)常客(ke)，且有吃不完的菜，或需(xu)要存(cun)儲的剩菜我(wo)們將(jiang)替他們存(cun)儲，只需(xu)將(jiang)它們密封(feng)(feng)好(hao)后放入一封(feng)(feng)閉的籃子，然(ran)后寫上(shang)姓名(ming)或其他標(biao)記，放入冰箱(xiang)即可(ke)，但因考慮到用電情況和冰箱(xiang)空(kong)間(jian)問題，若存(cun)放的時間(jian)超過(guo)一天則支付2元(yuan)/天的'寄存(cun)金。

　　4、項目(mu)目(mu)的：大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)的產生(sheng)是我(wo)(wo)組深刻(ke)了(le)(le)解到很多大(da)學(xue)(xue)生(sheng)們(men)抱怨食堂的飯(fan)菜天(tian)天(tian)一(yi)個樣，味道不(bu)可口(kou)，沒有一(yi)點(dian)新意(yi)，還有部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)又(you)(you)覺得(de)在(zai)(zai)外餐館(guan)的飯(fan)菜，衛生(sheng)狀況不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且價格(ge)不(bu)低(di)。在(zai)(zai)只有兩種選擇的情況下(xia)，除了(le)(le)抱怨，也(ye)只有抱怨，所以我(wo)(wo)們(men)想(xiang)到了(le)(le)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)這(zhe)個既對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的口(kou)味，又(you)(you)鍛煉大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自己動手能(neng)力(li)的廚(chu)房(fang)。

　　5、大學(xue)生廚房室內(nei)的(de)裝飾(shi)：可由(you)學(xue)生來(lai)創造設(she)計，設(she)計核心為自由(you)舒適，綠色環(huan)保(bao)。主要體(ti)現簡單美。大學(xue)生自己種的(de)花草，手工剪貼畫，廢物利(li)用等些有創意的(de)設(she)計都可用來(lai)裝飾(shi)大學(xue)生廚房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我們將顧客分(fen)為大(da)、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同學(xue)聚(ju)會(hui)，或(huo)者(zhe)是某同學(xue)的(de)生日，這(zhe)樣需(xu)要(yao)出租一個單元的(de)大學(xue)生廚(chu)房，這(zhe)需(xu)要(yao)提(ti)前預訂。根據要(yao)求(qiu)或(huo)者(zhe)約(yue)定一個廚(chu)師(shi)來幫(bang)忙(mang)，或(huo)請個人來打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯(lian)誼，或一個小型的慶祝(zhu)會(hui)，也(ye)需(xu)提(ti)前預約，無廚師配備(bei)。

　　小(xiao)規模(1-10人(ren))：隨時安(an)排廚灶。

　　2、在大(da)學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性(xing)員(yuan)工來打掃和(he)收拾大(da)學生廚房，并且在大(da)學生烹飪期間時時檢驗液化(hua)氣灶臺的安(an)全性(xing)。

　　3、其他管(guan)理(li)人員(yuan)：宣傳負責(ze)人，廚具、餐具負責(ze)人，財務管(guan)理(li)人，顧(gu)客(ke)預訂(ding)負責(ze)人，值(zhi)班收銀人員(yuan)等(deng)均可由學生來擔(dan)當。

　　4、如果有大型的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐(can)，可(ke)向顧客(ke)預(yu)訂負責人提(ti)前(qian)預(yu)訂，他/她可(ke)以提(ti)前(qian)做安(an)排，中型的(de)(10-20人)也由預(yu)訂負責人安(an)排，小規模(mo)的(de)顧客(ke)群，則(ze)按先(xian)來后到(dao)使用(yong)灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算(suan)每星期水電費，煤氣灶和(he)雇傭(yong)人員費用和(he)“大學(xue)生廚房(fang)”的(de)總(zong)收益，適當調整價格(ge)，大、中(zhong)型規(gui)模(mo)顧客群有(you)固定的(de)訂(ding)租(zu)價格(ge)，根據(ju)預訂(ding)廚房(fang)的(de)次數來(lai)決(jue)定下周小規(gui)模(mo)顧客群前來(lai)做菜(cai)的(de)租(zu)金。

　　6、政府批文(wen)：大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)要(yao)獲得營業(ye)執照(zhao)，問題(ti)主要(yao)是(shi)(shi)衛(wei)生(sheng)(sheng)以及安(an)全(quan)(quan)。因為我們雇傭了人員來打(da)掃大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢(jian)驗并(bing)教導學(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液化氣(qi)等(deng)危險設(she)備，且在大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)內配有滅(mie)火器、消防設(she)備。安(an)全(quan)(quan)和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)本來就(jiu)是(shi)(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)核心管理(li)的問題(ti)，所以能夠取得政府批文(wen)的，若大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主創業(ye)可向(xiang)學(xue)校申請資金和(he)批文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)(men)將通過傳(chuan)單、海報、校論壇、個大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)qq群，和大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)關系(xi)網來宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。我(wo)們(men)(men)將邀請各院(yuan)系(xi)的(de)一(yi)些好朋友相聚到一(yi)起來免費(fei)體驗一(yi)下在我(wo)們(men)(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”中的(de)自(zi)由、快樂和滿足(zu)感，請他們(men)(men)為我(wo)們(men)(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”做口頭宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　②客源

　　既然我(wo)們“大(da)學生廚(chu)房”的(de)飲(yin)食和體驗快樂(le)而設計(ji)的(de)，那(nei)大(da)學生就會有各種各樣(yang)的(de)理由喜歡(huan)我(wo)們“大(da)學生廚(chu)房”。

　　A. 在(zai)同學(xue)面前一展自己的廚藝(yi)。

　　B. 請自己的好朋友(you)到“大學生廚房”里為自己做一(yi)頓香(xiang)噴噴的美食。

　　C. 某兩(liang)、三個男女寢室在這里可以(yi)搞個廚藝聯(lian)誼，不會做菜(cai)的順便學學。

　　D. 有外地來的同學，讓他/她(ta)炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E. 不滿意(yi)外面的餐館，也不滿意(yi)食堂，還不容易自己弄。

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)(chu)房(fang)這(zhe)樣(yang)輕松(song)自由的(de)(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)個像家里一(yi)樣(yang)可(ke)以出入的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)。我(wo)(wo)們(men)(men)不僅是吃了一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)(de)在(zai)這(zhe)個過程里，我(wo)(wo)們(men)(men)體(ti)驗到了自己動手的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)樂(le)。一(yi)起動手的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)樂(le)，這(zhe)里真的(de)(de)(de)就是大(da)學(xue)(xue)生們(men)(men)自己的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)。所以有這(zhe)樣(yang)多(duo)的(de)(de)(de)收獲(huo)，我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)(chu)房(fang)的(de)(de)(de)顧客將絡繹不絕。每一(yi)年都將有新(xin)生的(de)(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)也(ye)將連續不斷(duan)。

　　③既然大學生(sheng)廚房是為大學生(sheng)餐飲(yin)和娛樂考慮，那么可(ke)(ke)以(yi)(yi)擴展(zhan)搭(da)配(pei)(pei)盈利服(fu)務(wu)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)出(chu)租(zu)燒(shao)烤工(gong)具(ju)，賣(mai)燒(shao)烤配(pei)(pei)料。賣(mai)飲(yin)料、啤酒、干菜等易存儲(chu)的(de)(de)菜類干貨。也可(ke)(ke)搭(da)配(pei)(pei)免費服(fu)務(wu)，提供怎樣做菜的(de)(de)一類書(shu)籍和營養搭(da)配(pei)(pei)的(de)(de)書(shu)籍。

　　2、市場前景

　　現(xian)在(zai)看來，還沒有(you)同(tong)我(wo)(wo)們“大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”這(zhe)樣的(de)(de)規模(mo)來出租廚房(fang)給大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一樣結構、形式的(de)(de)店，即使有(you)、也(ye)只可能是(shi)將大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己做飯菜當成是(shi)一種(zhong)娛樂(le)的(de)(de)形式。所以我(wo)(wo)們“大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”是(shi)獨特的(de)(de)。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們都有(you)一種(zhong)想體驗社會實際，體驗自己動手的(de)(de)快(kuai)樂(le)，也(ye)想體驗新鮮(xian)的(de)(de)積極分(fen)子。所以我(wo)(wo)們“大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”的(de)(de)前景廣闊，全(quan)國這(zhe)么多高校(本科、專科、職業學(xue)(xue)(xue)校)那將是(shi)多么廣闊的(de)(de)連(lian)鎖(suo)空間。也(ye)重視(shi)“大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)”在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)(de)關注度(du)，信譽度(du)來橫(heng)向發(fa)展其他服務，做到大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)(de)橫(heng)向連(lian)鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在(zai)(zai)各(ge)地不同幾(ji)所(suo)高(gao)校周(zhou)圍都建(jian)立一個學生(sheng)(sheng)廚房。認真組織好內部(bu)結構，為學生(sheng)(sheng)提供一個方便(bian)、舒適、自(zi)由、實惠、干凈的飲食(shi)、娛樂的空間(jian)，用自(zi)由和潔(jie)凈來(lai)(lai)贏得大學生(sheng)(sheng)們烹飪就餐的舒適，讓(rang)他們感覺來(lai)(lai)了(le)就再(zai)來(lai)(lai)，再(zai)來(lai)(lai)，就想天天來(lai)(lai)。在(zai)(zai)半個學期內，在(zai)(zai)所(suo)靠近的學校宣傳的眾所(suo)周(zhou)知，把名聲打造的有界碑(bei)，在(zai)(zai)此(ci)期間(jian)盈利15%。

　　⑵近(jin)期戰略(lve)目(mu)標：在(zai)名聲、信譽、關注(zhu)度(du)都建(jian)立很好的(de)基礎(chu)上可(ke)發展更多城(cheng)市，更多高校的(de)“大學生廚房(fang)”，也(ye)可(ke)橫向(xiang)發展，讓“大學生廚房(fang)”成(cheng)為一個品(pin)牌(pai)，開(kai)展其他服務大學生的(de)行(xing)業(ye)。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可(ke)變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣 600元(yuan)/月.單元(yuan) 雇傭人員900/月.單元(yuan)

　　年總(zong)收益 20xx-6000元(yuan)/月(yue).單元(yuan)不(bu)等(deng)

　　因為它的(de)不穩定性(xing)，不好估計利潤的(de)標準(zhun)值。估計有(you)半年的(de)時間收回成本，半年時間來盈利。 投(tou)資(zi)(zi)(zi)形式可以(yi)(yi)是合資(zi)(zi)(zi)，也可以(yi)(yi)一個(ge)人投(tou)資(zi)(zi)(zi)，“大(da)學生廚(chu)房”一年的(de)成本大(da)約在2-2.5萬/單元之間。所以(yi)(yi)大(da)學生投(tou)資(zi)(zi)(zi)利潤的(de)前(qian)景是客觀的(de)

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有出(chu)現像大學生廚房一(yi)樣結構(gou)單(dan)一(yi)、獨特的店，所以同行業競爭(zheng)較(jiao)少。

　　②隨意(yi)性，它(ta)比食堂(tang)的飯菜更多選擇，順從顧客(ke)自己(ji)的愛好。它(ta)比餐館(guan)更衛生、更實惠，讓人更加放(fang)心，它(ta)比任何地(di)方要自由。

　　③靈活性(xing)好，適應于客(ke)源的淡(dan)季和旺季。“大學(xue)生廚房(fang)”結構(gou)簡單。灶臺都(dou)是可(ke)(ke)移(yi)動的，桌椅也是可(ke)(ke)移(yi)動的，而(er)且又(you)是以單元制的(一(yi)個(ge)廚房(fang)、搭配一(yi)個(ge)餐廳)，在同(tong)學(xue)們放(fang)寒、暑假時，可(ke)(ke)以減少幾個(ge)單元，縮小規(gui)模，減少可(ke)(ke)變成(cheng)本(電費(fei)、水(shui)費(fei)、房(fang)租費(fei)……)

　　④適應(ying)性(xing)好，能面對不(bu)同時(shi)期(qi)(qi)的(de)冷熱情況，當期(qi)(qi)末考試臨近(jin)，同學(xue)們都整天(tian)忙于復習(xi)功課，迎戰期(qi)(qi)終。這時(shi)，“大學(xue)生廚(chu)房(fang)”可能會明顯的(de)變(bian)冷清(qing)，這是(shi)，在一定的(de)信譽(yu)度和(he)關(guan)注度的(de)情況下，而(er)且又靠近(jin)學(xue)校，我們可以雇傭一個兼職廚(chu)師。在短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)提(ti)供餐飲(yin)服務，不(bu)至于期(qi)(qi)終期(qi)(qi)間(jian)而(er)變(bian)得冷清(qing)或產生損失。

　　Wealth:因為他是一種服務性(xing)的項目，所以(yi)不太穩定。

　　Opportunity:同學(xue)們都以一(yi)種新奇的(de)心情進(jin)入“大學(xue)生廚房(fang)”，以一(yi)種輕松地(di)心態享(xiang)受“大學(xue)生廚房(fang)”，可以有很大機會縱向發(fa)展，和橫(heng)向發(fa)展。

　　Threaten：因為大學生成(cheng)本少、形式新(xin)穎，所(suo)以(yi)模仿者(zhe)將緊隨著產生，這以(yi)后反(fan)倒(dao)成(cheng)為一(yi)種強(qiang)大的(de)競爭力量，所(suo)以(yi)嚴(yan)謹的(de)工作管理安排和(he)不斷地創新(xin)改革是很重(zhong)要(yao)的(de)。

　　綜合SWOT分析(xi)來看，“大學生廚房”應該(gai)確(que)保潔凈、自由(you)。組織者以嚴謹的(de)態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們(men)信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的(de)思(si)想來靈活運轉它。才能長久地(di)存在并發(fa)展。

大學創業計劃8

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進(jin)展：(說明自項目啟(qi)動以(yi)來至目前的進(jin)展情況)

　　主(zhu)要股(gu)東(dong)：(列表(biao)說(shuo)明目前股(gu)東(dong)的名稱(cheng)、出(chu)資額、出(chu)資形(xing)式、單位(wei)和聯系(xi)電話。)

　　組織(zhi)機構(gou)：(用圖(tu)來表示)

　　主要(yao)業務(wu)：(準備經營的主要(yao)業務(wu)。)

　　盈(ying)利模式：(詳細(xi)說明本項目的商業盈(ying)利模式。)

　　未來3年的發(fa)展戰(zhan)略和經營目標：(行(xing)業地(di)位、銷售(shou)收入、市場占(zhan)有率、產品品牌(pai)等。)

　　二、管理層

　　2.1 成(cheng)立公(gong)司的董(dong)事會(hui)：(董(dong)事成(cheng)員，姓名，職務，工作單(dan)位和聯系(xi)電(dian)話)

　　2.2 高管層簡介：董(dong)事(shi)長、總經(jing)(jing)理、主(zhu)要(yao)技術(shu)負責人(ren)、主(zhu)要(yao)營銷負責人(ren)、主(zhu)要(yao)財務負責人(ren)(姓名(ming)，性別，年齡，學歷，專業(ye)，職稱，畢業(ye)院校，聯(lian)系電話，主(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷和業(ye)績，主(zhu)要(yao)說明(ming)在本(ben)行業(ye)內的(de)管理經(jing)(jing)驗(yan)和成功案(an)例。)

　　2.3激(ji)勵(li)和(he)約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的(de)激(ji)勵(li)機制和(he)獎(jiang)勵(li)措施。)

　　三、研究與開發

　　4.1 項(xiang)目的技術可行性和成熟(shu)性分析

　　4.1.2項目的(de)技(ji)術(shu)創新性論(lun)述

　　(1)基本原理及(ji)關鍵技術內容(rong)

　　(2)技術(shu)創(chuang)新點

　　4.1.2項(xiang)目成熟性(xing)和可靠性(xing)分析(xi)

　　4.2項(xiang)(xiang)目的研發(fa)成(cheng)果及主要技(ji)術(shu)競爭對手：(產(chan)品是否經國(guo)(guo)際、國(guo)(guo)內(nei)各級行業權(quan)威部門和機構(gou)鑒定;國(guo)(guo)內(nei)外情況，項(xiang)(xiang)目在技(ji)術(shu)與產(chan)品開發(fa)方面的國(guo)(guo)內(nei)外競爭對手，項(xiang)(xiang)目為(wei)提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xu)研(yan)發(fa)計劃：(請說明(ming)為保(bao)證產(chan)品性能(neng)、產(chan)品升級換代和(he)保(bao)持技術先進水平，項目的研(yan)發(fa)重點、正在或未來3年內(nei)擬研(yan)發(fa)的新(xin)產(chan)品。)

　　4.4 研(yan)發(fa)(fa)(fa)投入：(截止到(dao)現(xian)在項目在技術(shu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)方(fang)面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kai)發(fa)(fa)(fa)資金，列表說明每年購置開(kai)發(fa)(fa)(fa)設(she)備(bei)、員工費用以及與開(kai)發(fa)(fa)(fa)有(you)關的其(qi)它費用。)

　　4.5 技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)資源和合作(zuo)(zuo)：(項目現有技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)資源以及技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)儲備(bei)情況，是(shi)否(fou)尋求技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)開發依托和合作(zuo)(zuo)，如大專(zhuan)院(yuan)校、科研院(yuan)所等，若有請說(shuo)明合作(zuo)(zuo)方式。)

　　4.6 技(ji)術(shu)保(bao)密和(he)(he)激(ji)勵措施：(請說(shuo)明項目采取那些(xie)技(ji)術(shu)保(bao)密措施，怎樣的(de)激(ji)勵機制，以確保(bao)項目技(ji)術(shu)文(wen)件的(de)安全(quan)性和(he)(he)關(guan)鍵技(ji)術(shu)人員(yuan)和(he)(he)技(ji)術(shu)隊伍的(de)穩定性。)

　　四、行業及市場

　　5.1 行業(ye)狀況：(發展歷史及現(xian)狀，哪(na)些變化對產(chan)品利潤、利潤率影響(xiang)較大，進(jin)入該行業(ye)的技術(shu)壁壘(lei)、貿易(yi)壁壘(lei)、政策(ce)導向和限制等。)

　　5.2 市場(chang)前景與(yu)預(yu)測：(全(quan)行業銷售(shou)發展預(yu)測并注明資料來源或依據。)

　　5.3 目(mu)標市(shi)場：(請(qing)對(dui)產品/服務所面向的主要用(yong)戶種(zhong)類進(jin)行詳細說明。)

　　5.4 主(zhu)要(yao)(yao)競爭(zheng)對手(shou)：(說(shuo)明行業內主(zhu)要(yao)(yao)競爭(zheng)對手(shou)的情況，主(zhu)要(yao)(yao)描述在主(zhu)要(yao)(yao)銷售市場(chang)中的競爭(zheng)對手(shou)，他們所占(zhan)市場(chang)份額，競爭(zheng)優勢和競爭(zheng)劣勢)

　　5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有(you)無行(xing)業(ye)管制，公司產品進入市場的(de)難度及對策)

　　5.6 swot分析：(產(chan)品/服務與(yu)競爭者相比的優勢(shi)與(yu)劣勢(shi)，面臨的機會(hui)與(yu)威脅)

　　5.7 銷售預(yu)測(ce)：(預(yu)測(ce)公司未來3年的銷售收(shou)入和市(shi)場份額)

　　五、營銷策略

　　6.1 價格策(ce)略(lve)： (銷(xiao)售(shou)成本的(de)構成, 銷(xiao)售(shou)價格制訂(ding)依(yi)據和折扣政策(ce))

　　6.2 行銷(xiao)策(ce)略(lve)：( 請說明在建立(li)銷(xiao)售(shou)網絡、銷(xiao)售(shou)渠(qu)道、廣告促銷(xiao)、設立(li)代理商、分(fen)銷(xiao)商和售(shou)后服務方面的策(ce)略(lve)與實施辦法)

　　6.3激(ji)(ji)勵機制(zhi)：(說明建立(li)一支素質(zhi)良好的銷售(shou)隊伍的策(ce)略與辦法, 對銷售(shou)人(ren)員采取什么樣(yang)的激(ji)(ji)勵和約束機制(zhi))

　　六、產品生產

　　6.1產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(產(chan)品(pin)的生(sheng)產(chan)方式是自己生(sheng)產(chan)還是委托加(jia)工，生(sheng)產(chan)規模，生(sheng)產(chan)場地(di)，工藝流程，生(sheng)產(chan)設備(bei)，質量管(guan)理，原材料(liao)采購及庫(ku)存管(guan)理等)

　　6.2 生(sheng)產人員配(pei)備及管(guan)理

　　七、財務計劃

　　7.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望(wang)創業基金參(can)股本項目(mu)的數量，其他資金來源和額度，以(yi)及各投資參(can)與(yu)者在(zai)公司(si)中所占權益)

　　7.2 資金用(yong)途和使(shi)用(yong)計劃(hua)：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃(hua)，包(bao)括(kuo)資金投入(ru)進度，效果和起(qi)止(zhi)時間(jian)等。)

　　7.3 投資回報：(說明中小企(qi)業融資后未來3 -5 年(nian)平均(jun)年(nian)投資回報率及有(you)關依據。)

　　7.4 財務預(yu)(yu)測：(請提供中(zhong)小企業融資后未來(lai)3 年項目預(yu)(yu)測的(de)資產(chan)負債表(biao)、損益表(biao)、現金流量表(biao)，并(bing)說(shuo)明財務預(yu)(yu)測數據(ju)編(bian)制(zhi)的(de)依(yi)據(ju)。)

　　八、風險及對策

　　8.1 主要風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)：(請詳細說明本(ben)項(xiang)目(mu)實施過程中(zhong)可能遇到的政(zheng)策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、研發風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、經營管(guan)理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、市(shi)場風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、生產(chan)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、財(cai)務風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、對項(xiang)目(mu)關鍵人員依(yi)賴的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)等(deng)。)

　　8.2 風(feng)險(xian)對(dui)策(ce)：(以上(shang)風(feng)險(xian)如存在，請(qing)說明控制和(he)防范對(dui)策(ce)。)

大學創業計劃9

　　個人分析：

　　以(yi)上(shang)是(shi)學校(xiao)在(zai)宣(xuan)傳如是(shi)說(shuo)的(de)。根據我(wo)個人(ren)了(le)解，基本屬實，但是(shi)通往(wang)宿舍(she)的(de)校(xiao)園網將在(zai)未來一(yi)年內建成(cheng)。至于電(dian)腦(nao)知識(shi)普及情況來看，學校(xiao)對(dui)(dui)學生(sheng)(sheng)電(dian)腦(nao)知識(shi)的(de)講授多(duo)半已經過時，很(hen)多(duo)是(shi)2到3年以(yi)前的(de)技術參數(shu)，這一(yi)點我(wo)個人(ren)很(hen)不滿意。對(dui)(dui)于學生(sheng)(sheng)們的(de)興(xing)趣和(he)愛(ai)好，經過我(wo)們的(de)調查認為(wei)十分(fen)滿意。光我(wo)們專(zhuan)業從大(da)一(yi)到大(da)三(san)幾有接(jie)近 3000多(duo)人(ren)。女(nv)生(sheng)(sheng)宿舍(she)8人(ren)間，平均(jun)每個宿舍(she)就(jiu)有1-2臺電(dian)腦(nao)，甚至有的(de)多(duo)達5臺。男生(sheng)(sheng)宿舍(she)基本與女(nv)生(sheng)(sheng)持平。女(nv)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)電(dian)腦(nao)的(de)基本要求本著以(yi)“夠(gou)用就(jiu)好”為(wei)方(fang)針，多(duo)以(yi)價格在(zai)3000-3500元為(wei)主。但是(shi)與男生(sheng)(sheng)要求卻不同(tong)，男生(sheng)(sheng)要求多(duo)以(yi)4000元以(yi)上(shang)為(wei)基礎，為(wei)的(de)就(jiu)是(shi)能夠(gou)流暢運(yun)行(xing)主流的(de)大(da)型3D游戲以(yi)及網絡游戲, 還是(shi)很(hen)有市場潛(qian)力(li)的(de)。

　　首先，我們需要去作的是：

　　1、了解(jie)映泰整個(ge)產品線(xian)的(de)規劃和發展情況并且(qie)了解(jie)現在(zai)映泰品牌在(zai)我所(suo)在(zai)地區(qu)和我所(suo)在(zai)校園中的(de)認(ren)知程度及口(kou)碑(bei)。

　　2、熟悉映(ying)泰(tai)公司的(de)背景和(he)現狀，并學習(xi)相關的(de)板卡最新知識和(he)映(ying)泰(tai)的(de)特有(you)技術。

　　(“當年(nian)在《電(dian)腦愛好(hao)者》上看買(mai)映(ying)(ying)泰主(zhu)板有(you)機會贏得ATI radeon 9800 pro顯(xian)卡真是(shi)喜歡的(de)要(yao)死” 映(ying)(ying)泰也是(shi)在最(zui)近兩(liang)年(nian)內開始做(zuo)(zuo)校園市場(chang)和網吧市場(chang)，西(xi)安也有(you)一(yi)家映(ying)(ying)泰的(de)主(zhu)題網吧。畢(bi)竟是(shi)剛興(xing)起(qi)來的(de)品(pin)牌，想(xiang)要(yao)贏得認(ren)知(zhi)(zhi)度(du)和口碑，必將在廣告(gao)的(de)投(tou)放和質(zhi)量(liang)上多(duo)下功夫，畢(bi)竟質(zhi)量(liang)贏得一(yi)切啊~!做(zuo)(zuo)“華(hua)碩”時(shi)，“華(hua)碩”已經有(you)相當的(de)知(zhi)(zhi)名度(du)和自主(zhu)的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)產權，但每年(nian)在陜(shan)西(xi)市場(chang)的(de)廣告(gao)投(tou)放量(liang)動扎(zha)都在上千萬。想(xiang)要(yao)成為一(yi)個知(zhi)(zhi)名品(pin)牌都要(yao)歷時(shi)幾(ji)年(nian)或十幾(ji)年(nian)，就我們對映(ying)(ying)泰的(de)初步了解，還是(shi)很有(you)信心的(de))。

　　3. 充分利用好社團納(na)新的(de)時機(ji).在(zai)(zai)社團納(na)新時重點加大宣(xuan)傳;贊助我院(yuan)的(de)迎新晚會(hui)，在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)網上(shang)發帖子，宣(xuan)傳貴公司的(de)產品。組織一場校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)游(you)戲競技(ji)(ji)大賽，提供獎品。在(zai)(zai)我院(yuan)舉(ju)行(映泰杯)計算機(ji)技(ji)(ji)能組裝(zhuang)大賽時，為其提供獎品大學生校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)創業計劃書(shu)大學生校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)創業計劃書(shu)。

　　(我(wo)們學校(xiao)每年都有(you)不少的計算機(ji)技(ji)能組裝大賽，游戲(xi)技(ji)大賽還有(you)各(ge)種晚會(hui)等，做(zuo)個(ge)贊助和(he)張貼(tie)大型的廣告畫利用我(wo)們的關系網都可(ke)以辦到的。提(ti)供(gong)獎品也可(ke)以辦到，現(xian)在的人對(dui)游戲(xi)這個(ge)詞比較敏感，我(wo)就是(shi)業余做(zuo)游戲(xi)/網絡游戲(xi)周(zhou)邊生意(yi)的，并有(you)實體店面。公司不提(ti)供(gong)獎品，我(wo)個(ge)人完全能夠提(ti)供(gong))。

　　4、學習相關(guan)的市(shi)場營銷理論，并制定相應(ying)的營銷計劃。

　　5、獲得院(yuan)系領(ling)導及(ji)相關(guan)部門(men)老(lao)師的支持，組(zu)建一個相關(guan)的工作團隊(dui)。

　　6、通(tong)過調(diao)(diao)查手段(duan)初步了(le)解映泰品(pin)牌和(he)(he)產品(pin)在同學(xue)中的(de)(de)認(ren)知(zhi)度和(he)(he)口碑，調(diao)(diao)查同學(xue)們的(de)(de)購(gou)買(mai)期(qi)望(wang)和(he)(he)購(gou)買(mai)意(yi)向，確定初步的(de)(de)市場(chang)前景和(he)(he)計劃(hua)。

　　7、與映泰(tai)公(gong)司(si)及(ji)本地代(dai)理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

　　然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

　　1、每年(nian)9月份以“映(ying)泰(tai)”為(wei)名(ming)，贊助(zhu)校(xiao)(xiao)園開學(xue)迎接(jie)新生(sheng)活動，在校(xiao)(xiao)園內張(zhang)貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著(zhu)位置(zhi)懸掛標(biao)語橫幅(fu)等(deng)來宣傳映(ying)泰(tai)品(pin)(pin)牌(pai)的校(xiao)(xiao)園策略。在9月初和(he)中(zhong)旬期間，也就是大(da)學(xue)生(sheng)裝機(ji)的高峰期，依托(tuo)我們的強力(li)宣傳，推(tui)廣映(ying)泰(tai)的產品(pin)(pin)并開發周邊高校(xiao)(xiao)市場，提供送免費送貨(huo)上門(men)的業務。

　　2、我們團隊里的(de)“×××”同學(xue)是《電(dian)腦報》在(zai)陜西(xi)市場里QQ群的(de)版主(zhu)，同時也是人(ren)氣最旺的(de)QQ群之一大學(xue)生(sheng)校(xiao)園創業(ye)計劃(hua)書文章大學(xue)生(sheng)校(xiao)園創業(ye)計劃(hua)書。相信(xin)能(neng)夠起到很好(hao)的(de)宣(xuan)傳作用。×××本人(ren)有(you)較(jiao)多的(de)經驗，并在(zai)當地(di)的(de)電(dian)腦城里有(you)良好(hao)的(de)合作關系。××同學(xue)有(you)較(jiao)強的(de)公關能(neng)力，也是咸陽本地(di)人(ren)，有(you)良好(hao)的(de)人(ren)脈。

　　3、多(duo)與廠家和代理商聯系溝通，建立完(wan)整通常(chang)的(de)營銷網絡(luo)。

　　4、幫助同學們選購電(dian)腦(nao)時(shi)優(you)(you)先(xian)推薦映泰品牌產品并給予一定的(de)(de)(de)優(you)(you)惠條件(jian)或禮品的(de)(de)(de)贈(zeng)送，增大映泰產品在校園(yuan)用戶中(zhong)的(de)(de)(de)占有率(lv)。同時(shi)，同學若有其他的(de)(de)(de)要求，我們會通(tong)過(guo)在電(dian)腦(nao)城的(de)(de)(de)關系網，以最(zui)便宜的(de)(de)(de)價格(ge)滿足他的(de)(de)(de)要求。定期推出最(zui)具性價比商(shang)品，調(diao)價產品，刺激消費。(經我們調(diao)查，“DIY”仍(reng)舊是(shi)個很(hen)(hen)時(shi)尚的(de)(de)(de)名詞，做為大學生(sheng)同樣也很(hen)(hen)青(qing)睞(lai)。我們學校的(de)(de)(de)人PC占有率(lv)97%都是(shi)“DIY”來的(de)(de)(de)。另外“3%”的(de)(de)(de)占有率(lv)是(shi)筆記(ji)本(ben)電(dian)腦(nao)，至少看來做DIY還是(shi)很(hen)(hen)有市場)。

　　5、我(wo)們承諾在(zai)我(wo)們三個人(ren)能力(li)足夠的(de)情況下全天侯24小時為購(gou)機用戶和(he)同(tong)學的(de)愛機提供售(shou)后服務(wu)、技術支持、宿舍(she)和(he)家庭網的(de)組建(jian)、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的(de)服務(wu)。提高(gao)品牌價值。

　　6、向(xiang)每位同(tong)學免費(fei)發送印有(you)“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有(you)形最有(you)價值的宣傳和推廣。

　　7、我們學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生可(ke)(ke)以(yi)自(zi)己組織(zhi)社團，并可(ke)(ke)得到(dao)學(xue)(xue)校(xiao)的支持。可(ke)(ke)以(yi)借此(ci)機會組織(zhi)電腦社團，并以(yi)映泰(tai)的產品為模板(ban)增長關于電腦硬件的知識(shi)，定期收集(ji)并向映泰(tai)公司及相(xiang)關代理提供(gong)校(xiao)園資訊和同學(xue)(xue)們反映的意(yi)見

　　8、針對不同客戶(hu)的需求，每半個(ge)月(yue)到一個(ge)月(yue)之間推出攢機配置單(dan)，引導消費者正確消費大學生校園創(chuang)業計劃書工作(zuo)計劃。

　　相信(xin)通(tong)過以上各(ge)項計劃的實施，可(ke)以達到對(dui)映泰品牌在(zai)校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并(bing)(bing)得(de)到良好的口碑及使(shi)用范圍。同時也可(ke)以使(shi)同學們提高對(dui)映泰品牌的認知度和信(xin)任(ren)度，并(bing)(bing)且進而提高對(dui)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

　　此項計劃(hua)依托團委、院系領導的指(zhi)導和支(zhi)持，并得到相關學生(sheng)團體的支(zhi)持，相信能達(da)到預期的效果。

　　同時(shi)這項(xiang)計(ji)劃也是一個(ge)(ge)長(chang)期的(de)(de)持(chi)續(xu)性計(ji)劃，大約可持(chi)續(xu)整個(ge)(ge)學(xue)年，相信通過(guo)這一個(ge)(ge)長(chang)久的(de)(de)周期堅(jian)持(chi)不(bu)懈的(de)(de)推廣(guang)和相關活動的(de)(de)不(bu)斷(duan)配合(he)，能(neng)使同學(xue)們對(dui)映泰品(pin)牌(pai)及旗下產品(pin)有(you)一個(ge)(ge)深入而廣(guang)泛了解，也能(neng)使映泰更加了解學(xue)生市場的(de)(de)特(te)點，同時(shi)我們在(zai)進行這種創業實踐(jian)也能(neng)的(de)(de)到書本上學(xue)習不(bu)到的(de)(de)知識。

大學創業計劃10

　　一.活動背景:

　　在經濟(ji)快速發(fa)展的(de)(de)(de)今天，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)問(wen)題尤為(wei)(wei)(wei)突(tu)(tu)出，創(chuang)業(ye)(ye)成為(wei)(wei)(wei)緩解大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)突(tu)(tu)破口。為(wei)(wei)(wei)此，國(guo)家從政策、資金等各方面(mian)大(da)(da)(da)力鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)。就這樣，對于(yu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了(le)解創(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)，培養創(chuang)新(xin)意識(shi)，樹(shu)立創(chuang)業(ye)(ye)精神，提高(gao)創(chuang)業(ye)(ye)能力，迎接(jie)未來(lai)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，都有著重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)意義。“挑戰(zhan)杯(bei)(bei)”中國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)被公認為(wei)(wei)(wei)中國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)“科技(ji)奧運”，其(qi)舉辦為(wei)(wei)(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供了(le)良好的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)平(ping)臺。同時(shi)，它也(ye)為(wei)(wei)(wei)社會經濟(ji)發(fa)展提供了(le)豐富的(de)(de)(de)可利(li)用(yong)資源。同時(shi)還為(wei)(wei)(wei)我(wo)省下一屆(jie)(jie)“挑戰(zhan)杯(bei)(bei)”商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)選拔(ba)人(ren)才和作品。為(wei)(wei)(wei)此，我(wo)系榮幸地承辦了(le)淮化院第(di)五屆(jie)(jie)挑戰(zhan)杯(bei)(bei)商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)。為(wei)(wei)(wei)了(le)擴大(da)(da)(da)挑戰(zhan)杯(bei)(bei)在懷(huai)化學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)知名(ming)度，動(dong)(dong)員更多的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參加(jia)(jia)這項活(huo)(huo)動(dong)(dong)，提高(gao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參加(jia)(jia)比(bi)賽(sai)(sai)的(de)(de)(de)便(bian)利(li)性，我(wo)們業(ye)(ye)務部將精心策劃(hua)(hua)這項活(huo)(huo)動(dong)(dong)，現將活(huo)(huo)動(dong)(dong)安排如下:

　　二.活動主題:

　　懷化大學所(suo)有學生

　　第(di)五屆庶人挑(tiao)戰杯大學生創業計劃競(jing)賽

　　三.參與者:

　　xxx

　　四.組織者

　　共(gong)青團懷化學院委員會

　　懷化大學學生會

　　五.組織者

　　業(ye)務部綜(zong)合(he)科和學生科

　　六.時間和競賽流程安排

　　(11月(yue)xx-12月(yue)xx)

　　1.前期(11月5日-11月9日)

　　前期準(zhun)備和宣傳階段(11月(yue)2日(ri)-11月(yue)9日(ri))

　　(1)、制(zhi)作展(zhan)板、噴繪、特刊(kan)、宣(xuan)傳、校(xiao)內外媒體(ti)

　　(2)相關(guan)負(fu)責人聯系各部門、協會傳(chuan)達比賽精(jing)神，發(fa)出團隊邀請函

　　(3)參賽隊伍的注冊

　　(4)啟動(dong)儀式及賽前訓練(11月xx日)

　　(5)、各班組項目準備

　　(6)組委會(hui)應聯系相關企業和風險投資(zi)機構(gou)

　　(7)組委(wei)會聯系學(xue)校內外媒體

　　(8)建(jian)立陪審團

　　(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力(li)度

　　2.報名階段(11月9日-11月25日，xx)

　　3.初步培訓和創作階段(11月(yue)(yue)8日-11月(yue)(yue)25日)

　　初步培訓:(暫定)

　　時間:11月8日

　　地點:E2B-301

　　2.中(zhong)期(11月29日(ri)-12月初，xx)

　　(1)中(zhong)期(qi)宣傳:噴(pen)繪、條幅(fu)、海報(bao)、展板、內外媒體

　　(2)預賽(sai)(xx年12月10日)

　　(3)決賽(20xx年12月(yue)24日)

　　3.晚期

　　(1)、后期(qi)宣傳

　　(2)跟進各獲(huo)勝團隊的(de)創業過(guo)程

　　(3)組委會將(jiang)對活動進行(xing)總結

　　注:具體時間(jian)根(gen)據(ju)實(shi)際情況商定

　　七.活動流程

　　1.預賽

　　每個團隊(dui)提交書面項目材(cai)料；評(ping)審(shen)團將(jiang)審(shen)定參加決賽的(de)(de)(de)項目；宣布(bu)最(zui)終(zhong)團隊(dui)名單。我們將(jiang)根據作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)整(zheng)體質(zhi)量(liang)(liang)來(lai)選擇(ze)作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)數量(liang)(liang)，以提高最(zui)終(zhong)作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)整(zheng)體質(zhi)量(liang)(liang)，為更多的(de)(de)(de)學生創(chuang)造機會。

　　2.最后的

　　1、主要環節

　　(1)團隊展示

　　(2)、規劃(hua)展(zhan)示與(yu)防御

　　(3)案例分析

　　(4)互相對抗(每個組長提(ti)出問題，與其他團隊辯論(lun))

　　(5)團隊項目啟動基金一等獎(jiang)頒獎(jiang)儀式(風險投資機構提供)

　　備注:

　　1.評(ping)委會將在決賽的(de)每個環節公開突出重點。

　　2.總(zong)決(jue)賽每個環節都(dou)有(you)觀眾(zhong)提問(wen)和(he)互動。

　　3.學(xue)校內外(wai)媒體全程記錄(lu)報道(dao)。

　　4.決賽(sai)的具(ju)體流(liu)程是(shi)暫定(ding)的，組委會將在必(bi)要時進行適當修改

　　時間:12月24日

　　位置:E1C-201

　　注:

　　1.我們將根據(ju)總決賽的(de)特點安排工(gong)作(zuo)人員，圓滿結束本次活(huo)動。

　　2.我(wo)們將邀(yao)請我(wo)校的優秀(xiu)評委來回顧這(zhe)次(ci)活動，為學生創(chuang)造一個公(gong)平的舞臺(tai)。

　　八、獎項設置

　　大獎(jiang)(jiang)(最終作品總數的3%)獎(jiang)(jiang)金+證書

　　一等獎(最終作品總(zong)數(shu)的8%)獎金+證書

　　二(er)等獎(最終(zhong)作品總數(shu)的24%)獎金+證書

　　三等獎(最終作品總數的65%)獎金+證書

　　在這近兩個(ge)月(yue)的(de)(de)時間里，我們的(de)(de)業務部(bu)(bu)門(men)(men)忙得(de)不可開(kai)交，但同(tong)時也是有(you)收獲的(de)(de)，忙著這個(ge)盛大的(de)(de)挑戰儀式，收獲挑戰帶來的(de)(de)成(cheng)就和激(ji)情。我們的(de)(de)業務部(bu)(bu)門(men)(men)將(jiang)全力(li)以赴，爭取(qu)在這次活動中取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。我們相信，在我們業務部(bu)(bu)門(men)(men)師(shi)生的(de)(de)共同(tong)努力(li)下，這項(xiang)活動將(jiang)取(qu)得(de)圓(yuan)滿成(cheng)功(gong)。

大學創業計劃11

　　一、項目介紹

　　背(bei)景:目前，中國經濟發展迅(xun)速，生活水平(ping)的提(ti)高引起了人們(men)對美味面包的濃(nong)厚興趣。面包店(dian)遍地(di)開花(hua)，面包店(dian)領(ling)域出現了很(hen)多連鎖(suo)品牌。雖(sui)然競爭激烈，但普通面包店(dian)還是有(you)很(hen)多弱(ruo)點和(he)缺陷，給(gei)了我們(men)占領(ling)市(shi)場的機(ji)會。

　　前景:雖(sui)然目前各地(di)面(mian)包店很多，但(dan)與發達國家相比，我(wo)們還有(you)(you)很長(chang)的(de)路(lu)要走，烘(hong)焙市場(chang)仍有(you)(you)長(chang)期(qi)可持續增長(chang)的(de)空間。而且面(mian)包的(de)客戶(hu)群體幾乎老少皆宜，深受(shou)大(da)家喜愛，市場(chang)巨大(da)。

　　二、項目目的

　　我們的(de)目標是先開(kai)一(yi)家旗(qi)艦(jian)店(dian)，立足于當地(di)(di)市場，根據客戶的(de)需(xu)求和意見不斷(duan)改進，然后逐步(bu)在(zai)當地(di)(di)發展直營店(dian)，最后成立一(yi)家公司，以(yi)直銷和特(te)許連鎖相結(jie)合的(de)形式(shi)在(zai)全國乃至世(shi)界各(ge)地(di)(di)開(kai)設面(mian)包店(dian)，從而建立自己的(de)當地(di)(di)面(mian)包店(dian)品牌(pai)。

　　三、主要產品

　　我們(men)主要(yao)經營面包、甜點、蛋糕、高(gao)級飲(yin)料等。在(zai)此基(ji)礎(chu)上，我們(men)將(jiang)與(yu)科(ke)研機構和(he)學校(xiao)合作，開(kai)發適合普通人的健康美味的新食(shi)品。

　　四.服務計劃

　　1.安(an)全(quan)。在食(shi)品領(ling)域，安(an)全(quan)是(shi)每個人最重要的(de)話題，所以我們一定會(hui)使用(yong)最安(an)全(quan)、最健(jian)康的(de)食(shi)材。

　　2.便(bian)利(li)性(xing)，要根據(ju)客(ke)(ke)戶需(xu)求改進服務和(he)流(liu)程，努力讓盡可(ke)能多的(de)客(ke)(ke)戶感(gan)到方(fang)便(bian)。

　　3、尊重，對于客戶(hu)，無(wu)論是誰，我們(men)都(dou)必須尊重，讓客戶(hu)覺(jue)得我們(men)重視他們(men)，增進信任。

　　4.創新。今天(tian)，人(ren)們(men)的(de)(de)品味(wei)和要求(qiu)越來越高。沒有創新就意味(wei)著被市場(chang)淘汰。因此，我(wo)們(men)的(de)(de)聯(lian)合科研機構不斷開發新產品和新口味(wei)，以滿足客(ke)戶的(de)(de)要求(qiu)。

　　動詞（verb的縮(suo)寫）競爭分析

　　目前市場上面包店的缺點(dian)

　　1.除了一些大牌(pai)子的面包房，其他小(xiao)面包房大多(duo)不(bu)干凈(jing)衛(wei)生，很多(duo)面包直接放在外(wai)面露天。而且店里的墻壁和地板都不(bu)是很干凈(jing)，很容(rong)易(yi)讓顧(gu)客反感(gan)。

　　2.成分(fen)的安(an)全性很難保證。大多數面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應商，很難保證原料的安(an)全。

　　3.產(chan)品品種單一，口味單調。

　　4.廣告投放不(bu)足，客戶認知度低。

　　5.DIY產品缺(que)乏，客(ke)戶參與度不高，難以適(shi)應(ying)DIY市場的火爆

　　6.缺少特產。

　　我們的優勢

　　1.溫馨大氣(qi)的(de)店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修，明亮(liang)的(de)窗(chuang)戶(hu)(hu)和(he)店(dian)鋪(pu)的(de)櫥(chu)窗(chuang)，讓(rang)顧客(ke)感(gan)覺自然溫馨。壁(bi)紙和(he)DIY貼紙都(dou)在墻上，干凈又有趣。無(wu)論是裝(zhuang)修還(huan)是服務，都(dou)能讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)有賓至如歸的(de)感(gan)覺。

　　2.我們計劃明年與其他公司合作建立自己的重要(yao)原(yuan)材(cai)料(liao)基地(di)，以確保(bao)配料(liao)的安全和渠道供應(ying)。

　　3.通過(guo)與科研機構和(he)多(duo)家單(dan)位合(he)作，可以(yi)開發出(chu)多(duo)種口味的(de)(de)不(bu)同產品，滿足不(bu)同客戶的(de)(de)需求，推出(chu)自己獨特的(de)(de)旗艦產品。

　　4.與當(dang)地各種(zhong)組織和單(dan)位合作開展DIY活(huo)動，讓顧客(ke)親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客(ke)感到愉快，增(zeng)強了品(pin)牌意識。

　　5.目(mu)前市(shi)場(chang)(chang)遠(yuan)未飽和(he)。鑒(jian)于市(shi)場(chang)(chang)競爭對手較弱(ruo)，我(wo)們的參與將(jiang)加快市(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)，提高行業整(zheng)體水平(ping)。市(shi)場(chang)(chang)前景非(fei)常廣闊。

　　不(bu)及物動詞市場(chang)戰略

　　1.價格策略:計算產品成(cheng)本，合理(li)定(ding)價。

　　2.產品策略(lve):根據不同消費(fei)(fei)者的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，開發(fa)低(di)脂(zhi)面包(bao)、營養面包(bao)、低(di)糖(tang)面包(bao)等產品，滿足不同口味(wei)、不同消費(fei)(fei)群體的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。

　　3.包裝策略(lve):以(yi)清新風格(ge)為(wei)主，給買家良好(hao)的購買體驗(yan)。

　　4.促銷策略:開(kai)展節假日(ri)、慶典等促銷活動，提升店(dian)鋪知名(ming)度和(he)美譽度。

　　5.外賣策略:3公里內免費送(song)貨(huo)，與單位或(huo)組(zu)織合作發展經(jing)銷商。

　　6.會(hui)員策略:開放(fang)會(hui)員卡系(xi)統，會(hui)員會(hui)獲得(de)優惠。給會(hui)員一點(dian)折扣，會(hui)讓客戶感受(shou)到甜(tian)頭，提高購(gou)買(mai)率，增加品(pin)牌知名度。

　　五、投資及收益分析

　　資金(jin)(jin)需求:資金(jin)(jin)在單(dan)店計算(suan)

　　1.店面租金:3萬/年(30平米)

　　2.裝修:一萬

　　3.設備:2萬

　　4.證書和執照:20xx左右

　　5.工資:1名店(dian)長每年(nian)(nian)3萬；3個(ge)店(dian)員，每年(nian)(nian)共(gong)計(ji)6萬，共(gong)計(ji)9萬/年(nian)(nian)。

　　裝修和設備(bei)都是(shi)一次性投入，不計(ji)入年度成(cheng)本。每年的固定成(cheng)本大概(gai)估計(ji)在12萬左(zuo)右(you)。

　　收益分析(xi):根據旗艦店目(mu)前的銷(xiao)量(liang)(liang)來看，日均銷(xiao)量(liang)(liang)1000左右(you)，月(yue)銷(xiao)量(liang)(liang)3萬(wan)，年銷(xiao)量(liang)(liang)36萬(wan)。

　　效益分(fen)析:收入(ru)36萬(wan)減去固定成本(ben)12萬(wan)，年凈收入(ru)24萬(wan)。因(yin)為面(mian)包行(xing)業的(de)(de)利潤(run)率比較(jiao)高，扣除面(mian)包的(de)(de)原料成本(ben)，單店年利潤(run)基本(ben)可(ke)以超過10萬(wan)。

　　六、風險及防范措施

　　風險:

　　1.競爭對手已經經營多年(nian)，并且有固定的消費群體。

　　2.蛋糕(gao)等產品熱(re)量高，今天負(fu)責減肥的女(nv)性審美觀念沖突。

　　3.隨著經(jing)濟的(de)發展(zhan)，人們對(dui)面包的(de)需求越來(lai)越大，但其他食物(wu)也(ye)在不斷發展(zhan)，選擇(ze)也(ye)越來(lai)越多。

　　4.新店剛開業，品牌(pai)知(zhi)名度不高。

　　預防措施:

　　1.鑒于(yu)競(jing)爭對手(shou)的(de)問(wen)題，我(wo)相(xiang)信我(wo)們的(de)商(shang)店將(jiang)以合(he)理的(de)價格(ge)和更好的(de)服務(wu)贏得(de)消(xiao)費者的(de)青(qing)睞，并在我(wo)們活動的(de)支持下，贏得(de)更多客(ke)戶(hu)的(de)光顧。

　　2.對于愛美(mei)的女性，我們開(kai)(kai)發推出了低脂(zhi)面包等產品(pin)；對于想(xiang)要健康的客戶，我們開(kai)(kai)發推出了營養(yang)面包；對于老年人，我們開(kai)(kai)發了低糖面包。根據不同的客戶群體，我們開(kai)(kai)發并推出了許多(duo)單一(yi)產品(pin)，以盡可能(neng)滿足(zu)不同消(xiao)費者的需求。

　　3.雖然人們購買食物的(de)(de)選(xuan)擇(ze)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，但面包(bao)的(de)(de)重要性仍然沒(mei)有減弱，我們開發了早餐面包(bao)、下午茶等功能性食品，使我們的(de)(de)面包(bao)和(he)甜點(dian)盡(jin)可(ke)能融入人們的(de)(de)日常生活，成(cheng)為人們不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)一部(bu)分(fen)。

　　4.我們(men)為(wei)新店開業(ye)準備了很多活動(dong):比如DIY蛋糕大(da)賽(sai)；DIY巧克力(li)拼圖(tu)；新店開業(ye)促銷活動(dong)等。我相信(xin)隨著活動(dong)的增(zeng)加和其他分支機構(gou)的開設，我們(men)的品牌影(ying)響力(li)將會不斷增(zeng)加。

大學創業計劃12

　　隨著(zhu)人們(men)對(dui)于(yu)美(mei)(mei)的(de)追(zhui)求越(yue)來越(yue)高，美(mei)(mei)甲(jia)店已經深入到(dao)愛美(mei)(mei)女(nv)性(xing)的(de)生(sheng)活當中，無論是參(can)加婚禮還(huan)是朋友(you)聚(ju)餐，甚至出門逛街，女(nv)孩子們(men)都愛把(ba)自己打扮的(de)漂漂亮(liang)亮(liang)的(de)，因此，對(dui)于(yu)創業(ye)者來說開家美(mei)(mei)甲(jia)店是個不錯的(de)選擇。

　　一。美甲行業未來發展的趨勢如何？

　　面對這樣一(yi)個巨大的(de)女性消費市場，各行(xing)各業的(de)投(tou)資(zi)者都在摩拳擦掌準(zhun)備進入或已(yi)經(jing)跨入，但是單純依暴利和投(tou)機經(jing)營的(de)初級模式已(yi)不可行(xing)。那么，靠什么來吸引顧客(ke)呢？專業，誠(cheng)心，超值，未來的(de)美(mei)甲行(xing)業經(jing)營發(fa)展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

　　美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)經營(ying)定位將呈(cheng)現以下(xia)的(de)幾種形(xing)式(shi)：實(shi)力雄厚的(de)品牌經營(ying)、產品公司的(de)美甲(jia)服(fu)(fu)務示范(fan)店(dian)(dian)、整合美甲(jia)服(fu)(fu)務的(de)綜合美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)、個人品牌命名的(de)信(xin)譽店(dian)(dian)。

　　注意：美甲店鋪的定位越準(zhun)確，越容(rong)易被顧客(ke)記住。可以提供個人化(hua)的超值服務(wu)能力(li)是(shi)美甲店鋪經營的制(zhi)勝之本！

　　二。了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

　　消費者在選擇(ze)美甲店(dian)鋪的時候一般會注意這(zhe)樣(yang)幾點(dian)：

　　（1）看美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的專業水(shui)(shui)平； （2）看美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的服務水(shui)(shui)平； （3）看美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的環境；（4）看美(mei)(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)的美(mei)(mei)甲(jia)師的能(neng)力和(he)名氣(qi)；

　　消費者(zhe)對美甲(jia)店鋪有這樣幾個(ge)要(yao)求(qiu)：

　　（1）普(pu)遍的(de)消費者都希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)美甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)在專業技術(shu)方面有(you)所提(ti)升； （2）一(yi)部分人希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)美甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)服務(wu)環(huan)境(jing)有(you)所改善(shan)； （3）大多數(shu)人希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)美甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)提(ti)升美甲(jia)(jia)(jia)師(shi)服務(wu)水(shui)平； （4）很多的(de)消費者都希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)美甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)提(ti)升美甲(jia)(jia)(jia)師(shi)整(zheng)體素質； （5）也有(you)一(yi)部分顧客希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)美甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)可(ke)以(yi)改善(shan)服務(wu)種類

　　超過百分(fen)之六十的(de)顧(gu)客(ke)對(dui)我們(men)美甲師的(de)服務和整體素質不(bu)滿，希(xi)望(wang)得到(dao)改善，這也從側面反(fan)秧出我們(men)顧(gu)客(ke)流失的(de)原因。

　　顧客選擇(ze)美甲店鋪的途徑；

　　（1）通(tong)過(guo)自(zi)己的詳細了解和親(qin)身體(ti)驗而接受的人數(shu)占大多數(shu)； （2）通(tong)過(guo)美(mei)甲師的介(jie)紹(shao)而接受的占一部分； （3）通(tong)過(guo)朋友介(jie)紹(shao)而接受的又占一部分；

　　（4）還有的(de)是通(tong)過看雜志，電(dian)視，廣(guang)告慕名而來的(de)。

　　絕大數的(de)顧客認為美(mei)甲師的(de)服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的(de)顧客滿意，誰就有(you)機會擁有(you)著(zhu)巨(ju)大的(de)市場。是我們每一位經營(ying)者都要(yao)深思的(de)問題。

　　三。為什么美甲師的流動性很大？

　　（1）從業人員的年齡(ling)偏小，缺(que)乏社會經(jing)驗；

　　（2）工作技能不高，可又(you)隨時想(xiang)找一個好一些的工作； （3）美(mei)甲店鋪太小，環(huan)境單調，渴(ke)望去(qu)大的美(mei)甲店鋪；

　　（4）老板經驗不(bu)足，頻(pin)繁的(de)變動員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資和提成，給員(yuan)(yuan)工(gong)一不(bu)信(xin)任感； （5）不(bu)斷出現新的(de)競爭對手，她們(men)(men)的(de)工(gong)資水 在這個行業中(zhong)，好的(de)店鋪(pu)還是(shi)人員(yuan)(yuan)培訓上下(xia)了(le)很多工(gong)夫的(de)，同時(shi)也有(you)自己的(de)方法留住(zhu)那些優秀的(de)美甲(jia)師(shi)。但(dan)是(shi)，在那些缺(que)乏管理(li)，缺(que)乏誠心(xin)的(de)店鋪(pu)，依然有(you)大量的(de)美甲(jia)師(shi)流失。其(qi)中(zhong)原因固然很多，單做(zuo)為我(wo)(wo)們(men)(men)經營者(zhe)，是(shi)否應(ying)該檢討一下(xia)自己呢，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)在我(wo)(wo)們(men)(men)心(xin)中(zhong)到底(di)處于一個什么(me)樣(yang)的(de)位置？了(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)員(yuan)(yuan)工(gong)心(xin)中(zhong)的(de)理(li)想選擇是(shi)什么(me)，需要怎么(me)樣(yang)去(qu)解決(jue)現實存在的(de)最根本問題。

　　四。最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？

　　（1）在美甲店鋪中，美甲師與(yu)美甲師助理的(de)技術和服務要與(yu)顧客的(de)需求有(you)很(hen)好(hao)的(de)配合(he)，不管(guan)是哪個店鋪，要想創造(zao)出(chu)良好(hao)的(de)服務環境都需要全體員工的(de)積極配合(he)。

　　（2）每一位美(mei)甲(jia)師(shi)都要很(hen)清楚自己的(de)(de)工作并能夠很(hen)好的(de)(de)完成它。 （3）顧客(ke)(ke)與美(mei)甲(jia)師(shi)都有很(hen)合理的(de)(de)期望，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)指望著美(mei)甲(jia)師(shi)是自己的(de)(de)奴隸，想(xiang)怎樣指揮(hui)就(jiu)怎樣指揮(hui)；員工也不(bu)會(hui)心煩氣燥的(de)(de)經常想(xiang)換老(lao)板或漲工資什(shen)么(me)的(de)(de)

　　（4）美甲(jia)師可以準確(que)的(de)抓住顧客的(de)需求(qiu)，并(bing)建立(li)起顧客對(dui)自己的(de)信(xin)(xin)任，從而使客戶相信(xin)(xin)這是一家(jia)專業的(de)美甲(jia)店鋪(pu)。

　　（5）每一(yi)位美甲師都應該相信；她(ta)為顧客所提供的(de)服務是顧客所需要(yao)的(de)，并且是對(dui)顧客有利的(de)，而不是認為自己是在(zai)欺騙顧客的(de)錢財。

　　誠心(xin)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)美甲師對(dui)客戶的(de)表現，同時也是(shi)每一位(wei)美甲師建立(li)在人品上的(de)一種(zhong)信(xin)譽(yu)，而每一位(wei)美甲師都是(shi)老(lao)板人格品行(xing)的(de)見證人，她們因(yin)此判斷，選擇自己的(de)前途，單(dan)從這一點上看，人員流失(shi)很大的(de)美甲店鋪(pu)，不是(shi)美甲店鋪(pu)老(lao)板的(de)能(neng)力有(you)問題(ti)就是(shi)老(lao)板的(de)人品有(you)問題(ti)。

　　（6）美甲師要(yao)學會與(yu)顧客的(de)(de)(de)有(you)效的(de)(de)(de)溝(gou)通，在(zai)(zai)學會有(you)效溝(gou)通技巧的(de)(de)(de)同時，也要(yao)學會換位思(si)考(kao)，站在(zai)(zai)顧客的(de)(de)(de)角度來(lai)領會顧客的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，從而(er)真正的(de)(de)(de)滿(man)足(zu)顧客的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　（7）美(mei)甲師(shi)(shi)與(yu)(yu)顧客之間應該(gai)保持一(yi)種信任與(yu)(yu)信服(fu)(fu)的(de)關系。美(mei)甲師(shi)(shi)對客戶展露(lu)的(de)親(qin)情(qing)和熱(re)情(qing)只(zhi)能(neng)讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的(de)態(tai)度，大部分(fen)的(de)美(mei)甲師(shi)(shi)是可以(yi)做到這一(yi)點(dian)的(de)，然而，我們(men)的(de)顧客還(huan)需要我們(men)在溝通(tong)的(de)過程中(zhong)表(biao)現(xian)出專業的(de)一(yi)面，這樣才(cai)會讓顧客有信服(fu)(fu)感。

　　但(dan)要注意；顧客(ke)與(yu)美(mei)甲師(shi)師(shi)之間太親(qin)熱，會使顧客(ke)失去對(dui)美(mei)甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也(ye)失去了我(wo)們(men)(men)(men)的專(zhuan)業性。因(yin)此，我(wo)們(men)(men)(men)要提高我(wo)們(men)(men)(men)的專(zhuan)業性，讓客(ke)人為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的專(zhuan)業而買單。

　　（8）美甲店(dian)鋪應(ying)該擁(yong)有(you)自己的(de)價值(zhi)觀和(he)文化準(zhun)則，所有(you)的(de)美甲師都應(ying)該明白和(he)了解企業的(de)經營及服務(wu)的(de)目標(biao)和(he)方向。

　　（9）美甲店鋪要有(you)一個準確的(de)而獨(du)特(te)的(de)經營定位，這樣才可以使企(qi)業在(zai)競爭中立于不敗。平高(gao)，店鋪裝修的(de)環境好，材料和設(she)備(bei)領先，這些都對年(nian)輕的(de)美甲師有(you)著強烈(lie)的(de)吸引力。

大學創業計劃13

　　當今大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園內(nei)，外出旅(lv)游已經成為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)一種(zhong)時尚(shang)，同時，隨著國家(jia)對(dui)法定節假日的(de)(de)從新規劃，外出游玩成為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生生活(huo)的(de)(de)一部(bu)分。但是，完全能(neng)結合大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生自身特點和消費水平的(de)(de)旅(lv)游產業(ye)卻很少，一種(zhong)專門面向在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)個(ge)性化旅(lv)游服務成為了(le)一支(zhi)旅(lv)游業(ye)實(shi)物“潛力股”。

　　一、創業項目

　　項目：創辦學悠旅游服(fu)務(wu)公司，通(tong)過學悠網為大學生(sheng)提供(gong)自(zi)助旅游服(fu)務(wu)，以(yi)及中介代理(li)服(fu)務(wu)。我們宗旨是服(fu)務(wu)專業(ye)化、服(fu)務(wu)特色、服(fu)務(wu)多(duo)樣化。誠待(dai)合作伙(huo)伴(ban)，尊重(zhong)同業(ye)者，追求多(duo)贏。把(ba)風(feng)險留(liu)給我們，把(ba)方便留(liu)給客戶。

　　二、公司

　　1、公司經營(ying)宗旨及目標

　　①宗旨：服(fu)務專業化(hua)、服(fu)務特色化(hua)、服(fu)務多樣(yang)化(hua)。創(chuang)造個性化(hua)旅游服(fu)務。

　　②目標：將公司(si)發(fa)展成為大學(xue)生旅(lv)游服務(wu)的主(zhu)導企業(ye)，將公司(si)品牌發(fa)展成為市(shi)場(chang)著名品牌，并走向(xiang)整個全國市(shi)場(chang)。

　　2、公司簡介

　　①公(gong)司(si)名稱：學悠旅游服務公(gong)司(si)

　　②業務范圍：

　　通過學悠網(wang)(wang)為(wei)大學生提供個性(xing)、舒(shu)適的自(zi)助旅(lv)(lv)(lv)游服務(wu)（網(wang)(wang)上預訂），包括旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)“聯誼”、單車行(xing)(xing)、旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)紀念冊等(deng)特(te)色(se)服務(wu)，代售景(jing)點門票，遠(yuan)途旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)中介，銷售旅(lv)(lv)(lv)游特(te)產(chan)、風情飾品(pin)、旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)裝備等(deng)旅(lv)(lv)(lv)游相(xiang)關(guan)品(pin)，并提供旅(lv)(lv)(lv)游小貼士和景(jing)點介紹等(deng)服務(wu)。

　　③組織機構：

　　財務部：

　　A.反映和監督公(gong)(gong)司的(de)資(zi)金運用(yong)，分(fen)析、核算公(gong)(gong)司財務狀(zhuang)況和財務成果，提高(gao)資(zi)金的(de)使(shi)用(yong)效益，不斷(duan)改善經濟管理。

　　B.負(fu)責公司工資、各項獎金的計(ji)提及發放(fang)工作。

　　客戶部：

　　A負責接待(dai)客戶，銷(xiao)售旅游服務。

　　B計劃旅游方(fang)案(an)，推廣“個性(xing)化”旅游。

　　C記(ji)錄客(ke)(ke)戶數據(ju)，建立顧(gu)客(ke)(ke)檔案(an)，不定時的向有檔案(an)記(ji)錄的游客(ke)(ke)提供最新旅(lv)游方案(an)。

　　策劃部：

　　A公司各種活動策劃和參與實施(shi)。

　　B公司(si)對內(nei)對外各(ge)種(zhong)合同、協議(yi)的起草(cao)。

　　C通過各種渠道收(shou)集與公司有關的信息資料，并整理。

　　D網(wang)站的(de)管理，維(wei)護(hu)，更(geng)新。

　　銷售部：

　　A通過各種渠(qu)道和媒(mei)體，推廣公(gong)司最新旅游方(fang)案(an)，擴大(da)公(gong)司影響力。

　　B銷售團體旅游(you)服務(wu)。

　　業務部：

　　A負責聯系交通工具、安排(pai)食宿、購買門票等繁(fan)雜(za)瑣碎事物，并在每(mei)次出游時隨團伴游。

　　B完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。

　　C培訓(xun)公司新進入員工。

　　D與(yu)其他(ta)公司(si)(si)的合作(zuo)，為公司(si)(si)尋找(zhao)合作(zuo)伙伴(ban)。

　　3、運營方式

　　網(wang)上預訂（客戶下(xia)訂單，注明需要(yao)的服務(wu)）

　　將游(you)客送往旅游(you)目的地。

　　公司對客戶(hu)群進行分(fen)批處(chu)理

大學創業計劃14

　　一、引導語

　　茶(cha)葉(xie)作為一(yi)種的保健飲品，它是(shi)古代中國(guo)南方人民(min)對(dui)中國(guo)飲食文(wen)(wen)化的貢(gong)獻(xian)，也(ye)是(shi)中國(guo)人民(min)對(dui)世界飲食文(wen)(wen)化的貢(gong)獻(xian)。如今，開(kai)一(yi)家(jia)茶(cha)店(dian)絕對(dui)大受歡迎(ying)。

　　二、項目介紹

　　1、本(ben)策劃(hua)的(de)目(mu)的(de)。

　　為(wei)有意投(tou)資本項目(mu)者提供(gong)充分的信(xin)息(xi)。

　　為(wei)本計劃未來的(de)經(jing)營活(huo)動提供基本數據和(he)指導準則。

　　2、公司介紹。

　　本公(gong)司集高(gao)檔專(zhuan)業(ye)茶文化于一體，以“傳(chuan)承(cheng)千年文化，弘揚民族茶飲(yin)”為理(li)念，以追求和(he)發揚茶道(dao)精神“健、美、和(he)、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您(nin)在優美精致的(de)環(huan)境中(zhong)體會(hui)傳(chuan)統茶氛圍，讓您(nin)在快(kuai)節奏的(de)都市(shi)生(sheng)活中(zhong)找到(dao)一片寧靜的(de)港灣，我們將竭誠為您(nin)提供貴賓級的(de)服務(wu)。

　　3、行業背景。

　　隨著當今世界飛速(su)發展(zhan)，人們的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)水平(ping)在逐(zhu)(zhu)步得到改善，生活(huo)質量的(de)(de)(de)(de)(de)到大(da)幅度的(de)(de)(de)(de)(de)提高，同(tong)時(shi)這些也(ye)造成(cheng)了(le)了(le)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，壓力逐(zhu)(zhu)漸(jian)加大(da)、越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)孤獨，人情冷漠(mo)。我(wo)們很難(nan)尋求一片心(xin)靈的(de)(de)(de)(de)(de)凈土來安(an)置我(wo)們手(shou)上的(de)(de)(de)(de)(de)疲憊的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)靈。但是在越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)問題逐(zhu)(zhu)漸(jian)增多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也(ye)出現來越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，也(ye)就提供(gong)了(le)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)機遇。

　　我們(men)一(yi)(yi)切一(yi)(yi)顧(gu)(gu)(gu)客為(wei)中心，我們(men)堅持(chi)秉(bing)承我們(men)中華文明(ming)，集成并(bing)發揚(yang)傳統文化的(de)(de)同(tong)時，為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客提供一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以(yi)暢所欲(yu)言的(de)(de)場所，在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)遇到志同(tong)道合的(de)(de)朋(peng)友(you)；在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)和(he)更多(duo)人交流，排遣孤獨(du)；在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)獨(du)自(zi)一(yi)(yi)人，聆(ling)聽音(yin)樂，沉浸在音(yin)樂的(de)(de)舒緩節奏里(li)，放(fang)松神經和(he)身(shen)心；在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)與(yu)(yu)家(jia)人一(yi)(yi)起，在音(yin)樂的(de)(de)氛圍(wei)中盡享家(jia)庭的(de)(de)溫馨，讓所謂的(de)(de)代溝(gou)在我們(men)的(de)(de)周圍(wei)消失(shi)，創建一(yi)(yi)個(ge)溫暖和(he)諧的(de)(de)家(jia)庭氛圍(wei)；在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)也可(ke)以(yi)同(tong)朋(peng)友(you)一(yi)(yi)起，品茶言歡，共敘友(you)情；在這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)(ni)也可(ke)以(yi)為(wei)你(ni)(ni)(ni)和(he)顧(gu)(gu)(gu)客找到一(yi)(yi)個(ge)舒心快樂的(de)(de)談判交易地點，在這(zhe)樣(yang)(yang)沒有紛(fen)爭(zheng)沒有喧囂(xiao)只有平和(he)與(yu)(yu)寧(ning)靜，和(he)諧與(yu)(yu)安詳的(de)(de)環(huan)境里(li)邁向成功；在這(zhe)里(li)，我們(men)為(wei)你(ni)(ni)(ni)提供一(yi)(yi)系列的(de)(de)方便——音(yin)樂器材(cai)，象棋(qi)，圍(wei)棋(qi)……休閑方式，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)找到樂友(you)或(huo)者棋(qi)友(you)，讓生(sheng)活有滋有味，讓城市生(sheng)活不(bu)再單調不(bu)再孤獨(du)。我們(men)的(de)(de)茶樓就在這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)歷史情勢下(xia)應運而(er)生(sheng)。

　　4、市場營銷。

　　市(shi)(shi)(shi)場是由一切有特定需(xu)(xu)求(qiu)或欲(yu)望并愿意和可能從事(shi)交換(huan)來使需(xu)(xu)求(qiu)和欲(yu)望得到滿足(zu)的潛在(zai)(zai)顧客所組成(cheng)。我(wo)們(men)的市(shi)(shi)(shi)場細分(fen)是針對那些向往安靜(jing)、適(shi)宜(yi)的消費者(zhe)展(zhan)開實施，以茶市(shi)(shi)(shi)場為(wei)導向，在(zai)(zai)繁華的城市(shi)(shi)(shi)中為(wei)顧客提供一個休閑地方(fang)。

　　5、企業管理。

　　公(gong)司(si)(si)發展(zhan)初(chu)期，在(zai)結構簡單、規模較(jiao)(jiao)小、工藝比較(jiao)(jiao)穩定的初(chu)級階(jie)段(duan)，這樣既保(bao)持(chi)了直線制(zhi)集中(zhong)統(tong)一運作的優點，公(gong)司(si)(si)內部生產(chan)流程(cheng)包括公(gong)司(si)(si)基本(ben)框架和運作方式的定位(wei)，產(chan)品供應(ying)流程(cheng)為(wei)建(jian)立直銷渠(qu)道、開(kai)拓出口渠(qu)道、建(jian)立營銷網絡執(zhi)行計劃。

　　6、結論。

　　本公司(si)茶(cha)樓(lou)以休閑促文化，將會(hui)有很大的(de)發展前景。，如(ru)果能(neng)取(qu)得足夠的(de)投資(zi)，這一項目將為投資(zi)者帶來豐厚的(de)回報。

　　三、經營管理方案

　　1、定位。

　　茗(ming)雅堂茶樓作為道(dao)家文化的一個載體，通過(guo)提供書畫室(shi)古(gu)箏。

　　茶產品和茶藝表演(yan)服務(wu)于熱衷茶文(wen)化及具(ju)文(wen)化品位(wei)的高(gao)端消(xiao)費(fei)群體(ti)。

　　2、業務模式。

　　（1）、產品組合。

　　茶(cha)樓產(chan)品(pin)組合包括(kuo)：茶(cha)器產(chan)品(pin)、服務設備等品(pin)牌元素、茶(cha)文化(hua)、服務配(pei)餐、演藝(yi)、音樂。

　　茶(cha)類(lei)：主要選擇大(da)紅(hong)袍、鐵(tie)觀(guan)音、信陽毛尖、祁門紅(hong)茶(cha)、西(xi)湖龍井(jing)、云南普(pu)洱等優質且(qie)具歷史(shi)品牌的類(lei)別。

　　產品(pin)來源可以通(tong)過和廠家建立長(chang)期供貨(huo)機(ji)制，拿貨(huo)可以在馬連道也可以和當(dang)地廠家建立戰略合作。

　　器類(lei)：茶器的選擇古(gu)樸自然青瓷例如(ru)汝瓷。

　　服務(wu)設備：例如桌布、夾(jia)子、杯托等全部(bu)通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

　　茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化：新芳茶(cha)(cha)(cha)(cha)樓的(de)(de)服(fu)務員不僅是服(fu)務喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)客人，每個服(fu)務員必須有自己擅長的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)類，還要具備(bei)茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)表演和茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化內涵。平常茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)人員提(ti)供茶(cha)(cha)(cha)(cha)水和茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化服(fu)務，后期可以接待外部(bu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)表演活動，增加收入結(jie)構。

　　（2）、價格組合。

　　茶(cha)樓(lou)產(chan)品價格(ge)相對其他茶(cha)樓(lou)的(de)要定(ding)位高價，特別是(shi)禮(li)(li)品茶(cha)價格(ge)，茶(cha)樓(lou)可以(yi)和固定(ding)供應商合作經營茶(cha)禮(li)(li)品。

　　品名區價格可以根據現實客流(liu)情況(kuang)決定(ding)。

　　（3）、促銷組合。

　　茶(cha)館(guan)經營需要借(jie)助行業協(xie)會和(he)媒體力量，通過定期舉辦(ban)茶(cha)文(wen)化沙龍活(huo)動等來提高茶(cha)館(guan)人氣和(he)氛圍(wei)。

　　（4）、渠道組合。

　　供應渠(qu)道：中國十大名茶茶產區和長(chang)春市區店面(mian)渠(qu)道、廠地(di)駐長(chang)春事處相(xiang)關資(zi)(zi)源及優(you)質廠家成本優(you)勢資(zi)(zi)源。

　　營(ying)銷渠道：茶館會(hui)員管理機(ji)制及公(gong)關活(huo)動(dong)企業(ye)家主題(ti)活(huo)動(dong)人(ren)脈資源(yuan)。

　　四、競爭策略

　　靜(jing)逸茶(cha)(cha)樓相(xiang)對于(yu)一些大城(cheng)市(shi)已經成名(ming)的老(lao)舍茶(cha)(cha)館、五福茶(cha)(cha)藝、怡青泉、問天(tian)閣(ge)、更香茶(cha)(cha)樓、吳裕(yu)泰茶(cha)(cha)館等處(chu)于(yu)后起之(zhi)秀，其立于(yu)會所之(zhi)中但具紅樓夢(meng)文化內(nei)涵的茶(cha)(cha)館特性，唯有(you)充分(fen)挖掘文化品位優(you)勢，做足(zu)文化底(di)蘊，且(qie)在產品供應上能夠(gou)拿到(dao)低(di)價質廉才有(you)絕對優(you)勢。

　　五、管理模式

　　1、現場管理。

　　現(xian)場管理的(de)目的(de)是為靜逸茶館創造一個適合于經營的(de)良好環境：空間布局、燈光照明(ming)、背景音樂(le)。

　　茶樓(lou)的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每(mei)個角落(luo)，通過(guo)產品布局(ju)和(he)產品結構等(deng)形式來實現隨處皆(jie)營銷隨處皆(jie)茶文化的感覺。

　　2、員工管理。

　　員工(gong)(gong)的(de)時(shi)間(jian)管理和(he)(he)員工(gong)(gong)職業成長和(he)(he)績效管理是茶(cha)館管理中核心問(wen)題。通(tong)過會員管理機(ji)制和(he)(he)每(mei)個(ge)(ge)服務員都(dou)有(you)自己客(ke)戶管理檔案的(de)形式來刺激(ji)員工(gong)(gong)利(li)用(yong)好(hao)時(shi)間(jian)。為每(mei)個(ge)(ge)茶(cha)藝人員設計茶(cha)葉品類(lei)專家概念，讓(rang)每(mei)個(ge)(ge)茶(cha)藝員工(gong)(gong)都(dou)學有(you)專長，職業能夠得到提升和(he)(he)成長。業績和(he)(he)效益掛鉤(gou)的(de)激(ji)勵(li)機(ji)制能夠為他們創造效益。

　　3、服務管理。

　　服務管(guan)理(li)是把茶道要求的人(ren)之美(mei)（包括儀表美(mei)、風(feng)度(du)美(mei)、神韻(yun)美(mei)、語(yu)言美(mei)、心靈美(mei)）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套(tao)服務、結算(suan)服務、投訴處理(li)和送客等環節(jie)。

　　4、客戶管理。

　　建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

　　最重要客(ke)戶公司建檔；其次由部門(men)經理和茶藝員工(gong)逐級管理。

　　茶館(guan)管理(li)還包(bao)括：進貨管理(li)、倉儲(chu)管理(li)、財務管理(li)。

　　六、發展戰略

　　1、塑造個性。

　　茗雅堂茶文(wen)化個性名片解說。

　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐飲(yin)、音樂(le)、書畫、古籍等多元文化嫁接。

　　3、抓住長尾。

　　互聯網人(ren)氣(qi)加(jia)上線下(xia)茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統。

　　融(rong)合時尚和傳統(tong)茶文化結(jie)合，吸引新生力。

大學創業計劃15

　　執行總結

　　1 超市

　　world超市是蕪(wu)湖world商(shang)業集(ji)團(tuan)，是一家有(you)(you)限責(ze)任公司(si)，股票代(dai)碼(ma)08981，股票簡(jian)稱：world商(shang)業，該超市擁有(you)(you)優越(yue)的(de)(de)地(di)(di)理位置，以服務(wu)人(ren)民(min)為(wei)宗旨(zhi)，以提供優良(liang)的(de)(de)商(shang)品(pin)為(wei)理念，滿(man)足于人(ren)們的(de)(de)生活和消費。超市注重(zhong)中長期(qi)目標(biao)，將(jiang)逐步拓展(zhan)更多(duo)(duo)地(di)(di)方的(de)(de)連鎖經營，以及(ji)覆蓋更多(duo)(duo)的(de)(de)商(shang)品(pin)，最終(zhong)將(jiang)形成多(duo)(duo)元化經營集(ji)團(tuan)公司(si)。

　　2 消費群體

　　由于超市位于大學(xue)城內(nei)，而且附(fu)近的(de)居民(min)小區也很多，故消費面向的(de)主流群體(ti)為學(xue)生，以(yi)及附(fu)近的(de)居民(min)。

　　3 投資與財務

　　超市(shi)位(wei)于大學城內，享(xiang)受多種稅(shui)收優(you)惠政策。

　　超市成(cheng)立初期(qi)共(gong)需資金85萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，其(qi)中風險投資60萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，聯大20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，外來(lai)投資5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。

　　股(gu)(gu)(gu)本規模及(ji)結構暫定(ding)為(wei)：公司注冊資本85萬元(yuan)，風險投資入(ru)(ru)股(gu)(gu)(gu)60萬元(yuan)（70%），聯大投資入(ru)(ru)股(gu)(gu)(gu)20萬元(yuan)（24%），外來投資入(ru)(ru)股(gu)(gu)(gu)5萬元(yuan)（6%）。

　　第一年(nian)估計(ji)盈利(li)200萬元(yuan)，以后每年(nian)銷(xiao)售利(li)潤率10%左(zuo)右，投資回收期(qi)為13個月(yue)。

　　4 組織與人力資(zi)源

　　公(gong)司性(xing)質是有限責(ze)任公(gong)司，初(chu)期組織結構采(cai)取制(zhi)限制(zhi)，公(gong)司所(suo)有權與經營(ying)(ying)權合并，實(shi)行總經理(li)負責(ze)制(zhi)，總經理(li)下設營(ying)(ying)銷副總經理(li)，財務副總經理(li)，采(cai)購(gou)副總經理(li)。

　　項目背景

　　1 超市背景

　　近年來，隨著人們的生(sheng)活水(shui)平的不斷提高，人們的消費越來越大，而(er)且超(chao)市位于大學(xue)城(cheng)內，擁有(you)優越的地理位置，不管在(zai)現在(zai)，還是(shi)未(wei)來都會有(you)很好的發展，現在(zai)超(chao)市經過(guo)融資正式成立，超(chao)市初期以(yi)穩定發展為(wei)目(mu)標(biao)，13個月過(guo)后(hou)盈利，2年后(hou)計劃加開(kai)連鎖分(fen)店(dian)。

　　2 業態多元化

　　預計(ji)今(jin)后的(de)業態(tai)將進一步細分(fen)為：以(yi)生(sheng)鮮食品超市作(zuo)(zuo)為基本生(sheng)活滿(man)(man)足(zu)型(xing)(xing)的(de)主(zhu)(zhu)力(li)(li)業態(tai)；以(yi)大型(xing)(xing)綜合超市作(zuo)(zuo)為消費需求滿(man)(man)足(zu)型(xing)(xing)的(de)主(zhu)(zhu)力(li)(li)業態(tai)；以(yi)倉(cang)儲(chu)式商場作(zuo)(zuo)為小型(xing)(xing)商店、集團(tuan)采(cai)購作(zuo)(zuo)為滿(man)(man)足(zu)型(xing)(xing)的(de)主(zhu)(zhu)力(li)(li)業態(tai)；以(yi)便利店作(zuo)(zuo)為服(fu)務滿(man)(man)足(zu)型(xing)(xing)主(zhu)(zhu)力(li)(li)業態(tai)；以(yi)專(zhuan)業、專(zhuan)賣店作(zuo)(zuo)為差異化個性需求滿(man)(man)足(zu)型(xing)(xing)主(zhu)(zhu)力(li)(li)業態(tai)。 3 經(jing)營(ying)規模化

　　隨著超市行業的(de)(de)(de)發展(zhan)，超市的(de)(de)(de)經(jing)營規(gui)模(mo)正呈現出上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)趨勢(shi)(shi)。這種上(shang)(shang)升趨勢(shi)(shi)主要表現在(zai)兩個方面：一(yi)方面連鎖(suo)超市公司的(de)(de)(de)總體規(gui)模(mo)急(ji)劇上(shang)(shang)升；另(ling)一(yi)方面超市的(de)(de)(de)單店面積也在(zai)不斷擴大。通過連鎖(suo)經(jing)營發揮規(gui)模(mo)效益是超市發展(zhan)制勝的(de)(de)(de)重要秘訣。作

　　為薄利多(duo)銷的超市(shi)更是要突出(chu)規(gui)模效益(yi)，而實現(xian)超級(ji)市(shi)場規(gui)模效益(yi)的重要途徑是積極開展連鎖經營。

　　市場機會

　　一、市場特征

　　概述

　　通過對(dui)(dui)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)區的(de)市(shi)(shi)場調查和(he)本校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)環境分析，高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)區是蕪湖市(shi)(shi)巨大的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場。首先，近幾年教育部對(dui)(dui)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)源擴(kuo)招使(shi)得高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)區及本學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)極具增加，更擴(kuo)大了該地區的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場。再(zai)加上人們(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)提高(gao)(gao)和(he)追(zhui)求時尚(shang)使(shi)得學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)觀念有了很大的(de)改變。消(xiao)(xiao)費(fei)，在他們(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)中必(bi)不可少，所以在學(xue)校(xiao)(xiao)周圍創辦超市(shi)(shi)小(xiao)型企業是在高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)區創業的(de)首選目標。

　　校園超(chao)市(shi)是(shi)校園文(wen)化(hua)、校園服務(wu)(wu)和校園經濟(ji)有(you)機(ji)結合(he)的(de)綜(zong)合(he)場(chang)所(suo)。它服務(wu)(wu)于在校所(suo)有(you)的(de)人及周邊的(de)人，給學生和老師帶來很大的(de)方(fang)便。但超(chao)市(shi)的(de)最終目的(de)還(huan)是(shi)盈利，要抓住所(suo)有(you)機(ji)會(hui)分析市(shi)場(chang)動態參與市(shi)場(chang)競爭給超(chao)市(shi)帶來最大的(de)利潤。

　　二、市場細分

　　按消(xiao)費人群和(he)消(xiao)費品(pin)需要來分可(ke)分為以下三方面：

　　1、學生分析

　　（1）學(xue)生消費觀念：通(tong)過市(shi)場調查報告顯示，部分學(xue)生每(mei)天都會消費，并且一(yi)半以上的學(xue)生希望學(xue)校能有個相對大的超市(shi)。他們喜(xi)歡購買(mai)(mai)生活用品方(fang)便(bian)快捷，每(mei)當(dang)需要購買(mai)(mai)急需

　　用品時學生首(shou)選的是(shi)校(xiao)園超市而不是(shi)校(xiao)外的商(shang)業街，且(qie)對產品質量要求經(jing)濟實惠(hui)。

　　（2）學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)消費能力：現在(zai)越來越多的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生都(dou)是獨生子(zi)女，并且家里的(de)(de)父(fu)母對自己孩子(zi)的(de)(de)消費放(fang)的(de)(de)比(bi)較(jiao)寬松(song)，這就使(shi)得學(xue)(xue)(xue)生在(zai)學(xue)(xue)(xue)校有了很大的(de)(de)自由購(gou)買(mai)選擇權，隨意購(gou)買(mai)自己喜歡(huan)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生、生活用品。

　　2、老師(shi)和(he)其(qi)他分(fen)析(xi)

　　（1）老師(shi)消費觀念：雖(sui)然老師(shi)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)觀念相對于學生(sheng)(sheng)來說是(shi)比較成熟的(de)，但是(shi)在辦(ban)公室的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)用品(pin)和(he)辦(ban)公用品(pin)是(shi)他們必不可少的(de)，當(dang)需要時(shi)也要購(gou)買。對老師(shi)來說希望方便(bian)快捷的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)觀念比學生(sheng)(sheng)要更強，所(suo)以(yi)他們購(gou)買用品(pin)時(shi)首(shou)選(xuan)的(de)一定(ding)是(shi)校園超市。

　　（2）老(lao)師的(de)(de)消(xiao)費能力：老(lao)師已經是(shi)社會群體，他(ta)們(men)有了(le)穩定(ding)的(de)(de)工作(zuo)和(he)穩定(ding)的(de)(de)收(shou)入具有了(le)經濟實力，當他(ta)們(men)需(xu)要時就會豪(hao)不吝嗇的(de)(de)購(gou)買所需(xu)一切(qie)，而他(ta)們(men)在校園時的(de)(de)購(gou)買地點很可能就是(shi)校園超市。

　　（3）學(xue)院晚會必用品：這(zhe)是一(yi)個比較大的市(shi)場(chang)，在(zai)學(xue)校(xiao)每當辦晚會時在(zai)場(chang)景設置和(he)獎品方面(mian)的購(gou)買(mai)費用就需(xu)要很大的數目。而(er)這(zhe)筆錢又不是個人來付款，所(suo)以在(zai)上級安(an)排部下購(gou)買(mai)這(zhe)方面(mian)的必用品時從(cong)不在(zai)價(jia)格(ge)(ge)上斤(jin)斤(jin)計較，并且所(suo)買(mai)的數量(liang)大種類(lei)(lei)多。只要超(chao)市(shi)所(suo)賣的物品貨(huo)真價(jia)實并且價(jia)格(ge)(ge)相(xiang)當于外面(mian)商業街的價(jia)格(ge)(ge)便宜就能讓這(zhe)類(lei)(lei)人群成為我們超(chao)市(shi)的

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