大(da)學生創業(ye)計劃(15篇)

　　光陰的迅速，一(yi)(yi)眨(zha)眼就過(guo)去了，我們(men)又將(jiang)續寫新的詩篇，展(zhan)開新的旅程(cheng)，此時(shi)此刻(ke)我們(men)需要開始制定一(yi)(yi)個計(ji)(ji)劃。計(ji)(ji)劃到(dao)底(di)怎么擬定才合適呢？下面是(shi)小編精心整理的大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業計(ji)(ji)劃，希望(wang)能夠幫(bang)助到(dao)大(da)(da)家(jia)。

大學生創業計劃1

　　為了動員(yuan)、組織我校學(xue)(xue)(xue)生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有(you)利于青年學(xue)(xue)(xue)生健康成長的(de)文化氛圍，拓展素質(zhi)發展，引導和(he)幫助也(ye)學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習創業知(zhi)識，樹立創業精神，提(ti)高就業能力(li)和(he)創業能力(li)，特舉辦本(ben)次校園“挑戰杯”大學(xue)(xue)(xue)生創業計劃大賽。

　　一、活動主題

　　超越夢想(xiang)，創業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正式(shi)注冊的在校全日制(zhi)學生(sheng)

　　四、組織機構

　　1、競賽設立組委會(hui)、負(fu)責(ze)競賽組織策劃領(ling)導工(gong)作。組織委員會(hui)下設秘(mi)書處，負(fu)責(ze)競賽的日常事務。

　　2、競賽設立(li)評審(shen)委員會(hui)，由組委會(hui)聘請經濟類(lei)、管理類(lei)等(deng)學(xue)科(ke)的(de)教授(shou)、教師組成，負責參賽作(zuo)品的(de)評審(shen)工(gong)作(zuo)。

　　五、競賽類別

　　１．本次創業(ye)大賽分三個類別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校范圍(wei)內征(zheng)集(ji)學(xue)生(sheng)自(zi)主(zhu)創業(ye)實踐成功案例，要(yao)(yao)求(qiu)提供創業(ye)實踐的項目(mu)材(cai)(cai)料，包括概要(yao)(yao)、項目(mu)背景、產(chan)品與服(fu)務、市(shi)場營(ying)銷策、財務狀況和發展前景等書(shu)面材(cai)(cai)料以及(ji)圖(tu)片等實證材(cai)(cai)料。2、稿件(jian)要(yao)(yao)求(qiu)一級(ji)標題用(yong)宋體(ti)三號(hao)字，二級(ji)標題用(yong)宋體(ti)小三號(hao)字，正文(wen)用(yong)華(hua)文(wen)仿宋小四字，行(xing)距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學(xue)生以競(jing)(jing)賽(sai)小組的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)比賽(sai)。參賽(sai)者(zhe)提(ti)出(chu)一(yi)項(xiang)具有市場(chang)前(qian)景的(de)(de)(de)產(chan)品和服務(wu)(wu)，組成(cheng)優(you)勢(shi)互補的(de)(de)(de)競(jing)(jing)賽(sai)小組，在深入(ru)研究和廣泛進行市場(chang)調查的(de)(de)(de)基礎(chu)上，完成(cheng)一(yi)份把產(chan)品或服務(wu)(wu)推向市場(chang)的(de)(de)(de)完整、具體、深入(ru)的(de)(de)(de)商業計(ji)劃。所提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)品和服務(wu)(wu)應為參賽(sai)者(zhe)參與的(de)(de)(de)發明(ming)創造，也可以是一(yi)項(xiang)可能研發的(de)(de)(de)概念產(chan)品或服務(wu)(wu)，嚴禁抄(chao)襲他人成(cheng)果(guo)，一(yi)經發現(xian)撤(che)銷參賽(sai)資格。

　　2、賽(sai)制(zhi)：競(jing)賽(sai)采用(yong)預(yu)(yu)(yu)賽(sai)和(he)決賽(sai)兩個階段的(de)方(fang)式進行。以(yi)學(xue)院為單(dan)位，廣(guang)泛開展創業計(ji)劃競(jing)賽(sai)宣傳，形成競(jing)賽(sai)的(de)群眾基(ji)礎，參賽(sai)者向各學(xue)院申報(bao)作品(pin)，由(you)各學(xue)院組織預(yu)(yu)(yu)審(shen)，然后提(ti)交(jiao)(jiao)競(jing)賽(sai)申報(bao)作品(pin)參加預(yu)(yu)(yu)賽(sai)，每學(xue)院提(ti)交(jiao)(jiao)作品(pin)數量不限。在預(yu)(yu)(yu)賽(sai)的(de)基(ji)礎上由(you)評(ping)審(shen)委員會(hui)選出若干件作品(pin)參加決賽(sai)，并由(you)競(jing)賽(sai)評(ping)審(shen)委員會(hui)負(fu)責評(ping)審(shen)。

　　3、預賽只需(xu)(xu)要各學院(yuan)將參(can)賽作(zuo)品發到指(zhi)定郵箱；決賽需(xu)(xu)要優勝作(zuo)品選手進(jin)行ppt答辯和回答競賽評審團的(de)問題(ti)。

　　4、各學院所報作品(pin)(pin)，每個(ge)作品(pin)(pin)指(zhi)(zhi)定一名指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)老師(shi)，作品(pin)(pin)提交初審合格后，由商學院選派一名指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)老師(shi)與其相(xiang)互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交(jiao)5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日(ri)——5月20日(ri)

　　八、獎項設置

　　1、由競賽評審委(wei)員會評出參(can)賽獲獎作(zuo)品(pin)和優秀指導老師。

　　2、作品獎(jiang)(jiang)：一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)4名(ming)，二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)6名(ming)，三等(deng)獎(jiang)(jiang)8名(ming)。

　　3、優(you)秀指導(dao)老(lao)師若(ruo)干名。

　　九、報送方式

　　各學(xue)院(yuan)請于(yu)5月10日(ri)前將作(zuo)品電子(zi)稿(gao)發(fa)送到臨沂大(da)學(xue)創業大(da)賽郵箱（）；作(zuo)品打印稿(gao)、報名表交至商(shang)學(xue)院(yuan)h2—207室。

　　聯系(xi)人：陳德洪 13969949808 鄧學濤 13468110699

大學生創業計劃2

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項(xiang)目(mu)進展：(說明自項(xiang)目(mu)啟(qi)動以(yi)來至目(mu)前(qian)的(de)進展情況)

　　主(zhu)要股東(dong)：(列表說明目前股東(dong)的名稱(cheng)、出(chu)資額(e)、出(chu)資形式(shi)、單位和聯系電話。)

　　組織機構：(用圖來表示)

　　主(zhu)要業務：(準備經營的主(zhu)要業務。)

　　盈利(li)模式(shi)：(詳細說(shuo)明本項目的商業盈利(li)模式(shi)。)

　　未來3年的發展戰(zhan)略和經營目(mu)標(biao)：(行業地位、銷售收入、市場(chang)占(zhan)有率(lv)、產品(pin)品(pin)牌(pai)等。)

　　二、管理層

　　2.1 成(cheng)立公(gong)司的董事會：(董事成(cheng)員，姓名，職(zhi)務，工作單位和聯系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總(zong)經(jing)理、主(zhu)(zhu)(zhu)要技術負責人(ren)、主(zhu)(zhu)(zhu)要營銷負責人(ren)、主(zhu)(zhu)(zhu)要財務負責人(ren)(姓名，性別(bie)，年(nian)齡，學歷(li)，專業，職(zhi)稱(cheng)，畢業院校(xiao)，聯系電話，主(zhu)(zhu)(zhu)要經(jing)歷(li)和業績，主(zhu)(zhu)(zhu)要說明在本行業內的管理經(jing)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和(he)約束(shu)機制：(公司(si)對(dui)管理層及關鍵人(ren)員將采取怎樣的激勵機制和(he)獎勵措(cuo)施。)

　　三、研究與開發

　　4.1 項目的技(ji)術(shu)可行性和(he)成熟性分析

　　4.1.2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　(2)技術(shu)創新點

　　4.1.2項目成(cheng)熟性(xing)和可靠性(xing)分析

　　4.2項(xiang)目的研發成果及(ji)主要技(ji)術競(jing)(jing)爭對(dui)手：(產品是否經國(guo)際、國(guo)內(nei)各級行業權(quan)威部門和機構鑒定;國(guo)內(nei)外情況，項(xiang)目在技(ji)術與產品開(kai)發方面的國(guo)內(nei)外競(jing)(jing)爭對(dui)手，項(xiang)目為提高競(jing)(jing)爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續研發計(ji)劃(hua)：(請說明為保證產品性能(neng)、產品升級換(huan)代和(he)保持技術先進水平，項目的研發重(zhong)點、正在(zai)或未(wei)來(lai)3年內(nei)擬研發的新(xin)產品。)

　　4.4 研發(fa)投入(ru)：(截止到(dao)現在(zai)項目在(zai)技術開(kai)(kai)發(fa)方面的資金總投入(ru)，計(ji)劃(hua)再投入(ru)的多少開(kai)(kai)發(fa)資金，列表(biao)說明每年購置(zhi)開(kai)(kai)發(fa)設備、員工費用以及與開(kai)(kai)發(fa)有(you)關的其它費用。)

　　4.5 技(ji)術資源和(he)合(he)(he)作(zuo)：(項目(mu)現有(you)(you)技(ji)術資源以及(ji)技(ji)術儲備情況，是否尋求技(ji)術開發依托和(he)合(he)(he)作(zuo)，如大(da)專院校(xiao)、科研(yan)院所等，若有(you)(you)請說明合(he)(he)作(zuo)方式。)

　　4.6 技術保密(mi)和(he)激(ji)勵措施：(請說(shuo)明(ming)項(xiang)目(mu)采取那些技術保密(mi)措施，怎樣的(de)(de)激(ji)勵機制，以確保項(xiang)目(mu)技術文件的(de)(de)安全性(xing)和(he)關(guan)鍵技術人員和(he)技術隊伍的(de)(de)穩(wen)定性(xing)。)

　　四、行業及市場

　　5.1 行(xing)業狀況：(發展歷史及(ji)現狀，哪些變化對產品利(li)潤、利(li)潤率影響較大，進(jin)入該行(xing)業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和(he)限制等。)

　　5.2 市場前景與(yu)預(yu)測：(全行(xing)業銷(xiao)售發展預(yu)測并注(zhu)明資(zi)料(liao)來源或依據。)

　　5.3 目標市場：(請對產品(pin)/服務所面向的主(zhu)要用戶(hu)種類進行詳細說明。)

　　5.4 主(zhu)(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手：(說明行業內主(zhu)(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)情況(kuang)，主(zhu)(zhu)要(yao)描述(shu)在(zai)主(zhu)(zhu)要(yao)銷售市場中(zhong)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手，他們所占市場份額，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢和競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)劣勢)

　　5.5 市(shi)場壁壘：(請說明市(shi)場銷售有無行(xing)業管制，公司產品進入市(shi)場的難度及對策(ce))

　　5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者(zhe)相比的(de)優勢與劣勢，面臨的(de)機(ji)會與威脅(xie))

　　5.7 銷售預測：(預測公(gong)司未(wei)來3年的(de)銷售收入和市場份額(e))

　　五、營銷策略

　　6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(ju)和(he)折扣政策)

　　6.2 行銷策略：( 請說(shuo)明在建立銷售(shou)網(wang)絡、銷售(shou)渠道、廣告促銷、設立代理商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)和(he)售(shou)后(hou)服務方(fang)面的策略與(yu)實施辦法)

　　6.3激(ji)勵機制(zhi)：(說明建(jian)立一支(zhi)素質(zhi)良好(hao)的(de)銷售(shou)(shou)隊伍的(de)策略(lve)與(yu)辦(ban)法, 對(dui)銷售(shou)(shou)人員采取什么樣(yang)的(de)激(ji)勵和約束(shu)機制(zhi))

　　六、產品生產

　　6.1產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(產(chan)(chan)品的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)方式(shi)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)還是(shi)(shi)委(wei)托加(jia)工(gong)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)規模，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)場地，工(gong)藝(yi)流程，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)，質量管理，原材料(liao)采購(gou)及庫存管理等)

　　6.2 生產人員配備及管理

　　七、財務計劃

　　7.1 股(gu)權(quan)中(zhong)小企業(ye)融資數量(liang)和權(quan)益(yi)：(希望創(chuang)業(ye)基(ji)金(jin)參股(gu)本項目的數量(liang)，其他資金(jin)來(lai)源和額(e)度(du)，以(yi)及各投資參與者在公司中(zhong)所占(zhan)權(quan)益(yi))

　　7.2 資(zi)金(jin)用途和(he)使用計(ji)劃：(請列表(biao)說(shuo)明中小企業融資(zi)后項(xiang)目實施計(ji)劃，包括(kuo)資(zi)金(jin)投(tou)入進(jin)度，效果和(he)起止時間等。)

　　7.3 投(tou)資(zi)(zi)回報(bao)：(說(shuo)明中小企業融(rong)資(zi)(zi)后未來3 -5 年平均年投(tou)資(zi)(zi)回報(bao)率及有關(guan)依據。)

　　7.4 財務(wu)預測(ce)：(請提供中小企業融資后未(wei)來3 年(nian)項目預測(ce)的資產(chan)負(fu)債表(biao)、損益(yi)表(biao)、現金流量表(biao)，并說(shuo)明(ming)財務(wu)預測(ce)數據(ju)編制的依據(ju)。)

　　八、風險及對策

　　8.1 主要風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)：(請詳細說明本項目實施過程中可能(neng)遇到的政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、研發風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、經營管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、對項目關(guan)鍵人員依賴的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)等(deng)。)

　　8.2 風(feng)險(xian)(xian)對策：(以上風(feng)險(xian)(xian)如存在，請說明控制和防范對策。)

大學生創業計劃3

　　隨著社(she)(she)會的(de)(de)(de)發展，人們(men)(men)生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)不(bu)斷提(ti)高(gao)，大家對快遞(di)(di)(di)服(fu)務的(de)(de)(de)要(yao)求也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，作(zuo)為(wei)(wei)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)我們(men)(men)，在(zai)(zai)(zai)(zai)網(wang)購(gou)市(shi)場風起(qi)云(yun)涌的(de)(de)(de)年代，快遞(di)(di)(di)服(fu)務在(zai)(zai)(zai)(zai)大學(xue)校(xiao)園也迅速流行(xing)。在(zai)(zai)(zai)(zai)我們(men)(men)咸寧(ning)學(xue)院，快遞(di)(di)(di)服(fu)務業卻(que)處在(zai)(zai)(zai)(zai)兩難(nan)的(de)(de)(de)境地，存在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)定程度的(de)(de)(de)市(shi)場空缺，需要(yao)我們(men)(men)建立校(xiao)園快遞(di)(di)(di)服(fu)務平臺進行(xing)填(tian)補。同時在(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)(she)會主流都在(zai)(zai)(zai)(zai)追求快速生(sheng)活時，總(zong)有不(bu)少年輕人顛(dian)覆了傳統意(yi)義上(shang)的(de)(de)(de)“快遞(di)(di)(di)”概念(nian)，“慢(man)遞(di)(di)(di)”作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)種(zhong)全新的(de)(de)(de)郵遞(di)(di)(di)概念(nian)正逐漸被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)人接受。所以(yi)，我們(men)(men)計劃打造(zao)一(yi)(yi)家以(yi)校(xiao)園快遞(di)(di)(di)業務為(wei)(wei)主，以(yi)Romantic Mail（咸寧(ning)慢(man)遞(di)(di)(di)業務）為(wei)(wei)特色(se)的(de)(de)(de)速度“弟”工作(zuo)室。

　　一、項目介紹及分析

　　（一）校園快遞業務(wu)

　　1、業務介紹

　　（1）在固定(ding)時間內(nei)（如中(zhong)午12：00-14：00和下(xia)午17：00-19：00）由各(ge)快(kuai)遞公司(si)業務員準時將最新一批的快(kuai)件(jian)(jian)(jian)送到(dao)我(wo)們(men)工作室，我(wo)們(men)安排(pai)專人簽收，再按東西區、樓棟整理分(fen)類(lei)完畢后在當天中(zhong)午或下(xia)午有我(wo)們(men)安排(pai)人員將所有快(kuai)件(jian)(jian)(jian)派(pai)送到(dao)收件(jian)(jian)(jian)人寢室

　　（2）學校師生將需發送的快(kuai)(kuai)件(jian)送到我們(men)工(gong)作(zuo)室（我們(men)也(ye)可上門(men)取件(jian)） ，我們(men)會在當天(tian)中午或下(xia)午由快(kuai)(kuai)遞公司派送員(yuan)統一取件(jian)，既方便了快(kuai)(kuai)遞公司，也(ye)方便了師生，大大提高了工(gong)作(zuo)效率。

　　2、市場分析

　　目前在(zai)我校承接校園快遞業(ye)務(wu)的(de)主(zhu)流公司有(you)：申(shen)通(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)、宅急(ji)(ji)送(song)、中(zhong)國郵政(zheng)EMS、武漢特能。申(shen)通(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)、宅急(ji)(ji)送(song)主(zhu)要以受(shou)理環節(jie)以發件人電話(hua)(hua)預(yu)約(yue)，業(ye)務(wu)員取件為主(zhu)要方式；而中(zhong)國郵政(zheng)EMS的(de)快遞受(shou)理主(zhu)要是發件客戶(hu)自行到學校收發室辦理。收件客戶(hu)簽收環節(jie)，中(zhong)國郵政(zheng)EMS、申(shen)通(tong)(tong)、圓(yuan)通(tong)(tong)、宅急(ji)(ji)送(song)派送(song)員通(tong)(tong)過電話(hua)(hua)聯系收件人約(yue)定好取件地(di)址。

　　通過很長(chang)時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏(lou)洞，具體如下：

　　（1）快(kuai)件(jian)簽收的(de)安全(quan)性(xing)，由于領取快(kuai)件(jian)時不(bu)需要(yao)出(chu)具任何(he)身份證明(ming)，不(bu)少同學(xue)反映，隨便一個同學(xue)都(dou)可(ke)以冒充(chong)收件(jian)人(ren)將(jiang)快(kuai)件(jian)領走，快(kuai)遞公(gong)司至今仍未出(chu)臺(tai)相關的(de)預防方法，可(ke)見快(kuai)件(jian)安全(quan)性(xing)不(bu)強。

　　（2）派送員與收件人約定的(de)(de)地(di)點一般(ban)都(dou)是露天(tian)的(de)(de)，時常會碰到(dao)打雷下雨(yu)、烈日炎炎等惡劣天(tian)氣，給他(ta)們工(gong)作(zuo)帶來很大的(de)(de)不(bu)便。

　　（3）時(shi)間問題(ti)：有時(shi)候派送(song)員暫(zan)時(shi)無法(fa)聯系到(dao)收件(jian)人(ren)或者收件(jian)人(ren)因有事不能取(qu)件(jian)，那么會給派送(song)員帶(dai)來(lai)工(gong)作不便，并(bing)且派送(song)員在(zai)等待(dai)收件(jian)人(ren)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)取(qu)件(jian)的(de)過程中也(ye)浪費很多時(shi)間和精(jing)力(li)，效率不高。

　　所(suo)以學校(xiao)快遞(di)業務處在兩難的境地，有許多需要完(wan)善的地方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境分析：當前(qian)我校快(kuai)(kuai)遞(di)公司派送(song)(song)員的(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)繁重瑣碎并且很多師(shi)生對于他們的(de)(de)服務(wu)(wu)很不放(fang)心，不滿意。因而建立(li)溝通雙方(fang)的(de)(de)橋梁勢在(zai)必得（2）產品及服務(wu)(wu)分析：我們立(li)足于咸寧(ning)學院，提供優質的(de)(de)快(kuai)(kuai)遞(di)派送(song)(song)和取件服務(wu)(wu)，保證你的(de)(de)快(kuai)(kuai)遞(di)以最快(kuai)(kuai)的(de)(de)速度送(song)(song)達到(dao)收件人寢室，同(tong)時(shi)作為各快(kuai)(kuai)遞(di)的(de)(de)咸寧(ning)學院辦(ban)事處，處理師(shi)生的(de)(de)快(kuai)(kuai)遞(di)取件業務(wu)(wu)，可上(shang)門(men)取件

　　（3）行業(ye)競爭與狀況分析：據調查本行業(ye)暫無競爭對手，可以開(kai)拓市(shi)場

　　（4）消費(fei)市場及購(gou)買力行為分析：各(ge)快(kuai)遞(di)公(gong)司派送(song)員(yuan)為了(le)工(gong)作(zuo)的方(fang)便愿意和(he)我們(men)合作(zuo)，并支(zhi)付我們(men)一(yi)定報(bao)酬(chou)；學校師生(sheng)為了(le)快(kuai)件的安全和(he)便利，同樣會支(zhi)持我們(men)，并支(zhi)付一(yi)定報(bao)酬(chou)

　　（二）Romantic Mail（咸寧(ning)慢遞業(ye)務）

　　1、項(xiang)目介紹：“慢(man)遞(di)(di)(di)(di)”概念最(zui)早源于(yu)美國(guo)，一(yi)開始只負責投遞(di)(di)(di)(di)信(xin)件(jian)，形成市(shi)場后(hou)(hou)，商(shang)家的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)也(ye)逐漸向物品(pin)擴(kuo)展。在(zai)(zai)(zai)國(guo)內也(ye)是近期開始流行，受到青(qing)少年和(he)廣大白領階層的(de)(de)(de)熱捧。慢(man)遞(di)(di)(di)(di)是一(yi)種普通郵(you)局(ju)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)信(xin)件(jian)投遞(di)(di)(di)(di)業(ye)務(wu)(wu)，但不同的(de)(de)(de)是慢(man)遞(di)(di)(di)(di)時(shi)(shi)間(jian)由寄信(xin)人自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)決定，可以是幾(ji)個月后(hou)(hou)、一(yi)年幾(ji)年后(hou)(hou)，也(ye)可以是十(shi)年后(hou)(hou)、甚(shen)至更長時(shi)(shi)間(jian)，慢(man)遞(di)(di)(di)(di)是一(yi)種類(lei)似行為(wei)藝術的(de)(de)(de)方式(shi)，提(ti)醒人們(men)在(zai)(zai)(zai)快(kuai)速發展的(de)(de)(de)現代社(she)會去關注自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)當下。比如，給(gei)5年后(hou)(hou)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)寫信(xin)，寄遞(di)(di)(di)(di)內心的(de)(de)(de)目標與希望；給(gei)未來的(de)(de)(de)孩子寫信(xin)，分享父母相(xiang)識、相(xiang)知(zhi)的(de)(de)(de)歷程；給(gei)3年后(hou)(hou)畢(bi)業(ye)的(de)(de)(de)朋友寫信(xin)，重溫學生時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)美好回(hui)憶我們(men)相(xiang)信(xin)這(zhe)項(xiang)“把今天(tian)寄給(gei)未來”的(de)(de)(de)慢(man)遞(di)(di)(di)(di)服務(wu)(wu)必將在(zai)(zai)(zai)咸寧引(yin)領新的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚潮流，我們(men)計(ji)劃加盟北(bei)京熊貓慢(man)遞(di)(di)(di)(di)郵(you)局(ju)，在(zai)(zai)(zai)細分寄遞(di)(di)(di)(di)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)基礎上掘(jue)金郵(you)遞(di)(di)(di)(di)市(shi)場。

　　2、市場(chang)(chang)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個群體(ti)，我(wo)們的(de)(de)感情正處(chu)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個興奮期(qi)，對新鮮(xian)事物的(de)(de)好奇，也有(you)對現狀(zhuang)的(de)(de)不滿，有(you)盲目自滿與自我(wo)陶(tao)醉，也有(you)對未(wei)來(lai)的(de)(de)憧憬(jing)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種狀(zhuang)態(tai)必(bi)定(ding)有(you)著一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)心理壓力，我(wo)們需(xu)要一(yi)(yi)(yi)個可(ke)以排(pai)解心理壓力的(de)(de)位(wei)置，從某種程度(du)上引(yin)導忙碌的(de)(de)都市人重新關注(zhu)“時間(jian)”的(de)(de)意義(yi)。Romantic Mail 就能給出這樣一(yi)(yi)(yi)個機(ji)會(hui)。并(bing)不高的(de)(de)費(fei)用，外加新穎的(de)(de)方法，必(bi)定(ding)能吸引(yin)很(hen)多大學生和(he)咸寧白領(ling)階層。并(bing)且(qie)慢遞(di)市場(chang)(chang)在咸寧暫未(wei)開發，受武漢(han)慢遞(di)業務的(de)(de)影響，在咸寧有(you)著很(hen)大的(de)(de)潛在價值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀(guan)環境分析

　　隨著(zhu)現在(zai)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)物質生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，在(zai)精神生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量卻沒有(you)與(yu)之相(xiang)同的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)進度(du)，Romantic Mail契合了(le)都(dou)(dou)市人(ren)(ren)的(de)(de)(de)心(xin)理需求，人(ren)(ren)們寄(ji)(ji)信的(de)(de)(de)動機可能不盡(jin)相(xiang)同，有(you)人(ren)(ren)為(wei)了(le)祝福，有(you)人(ren)(ren)為(wei)了(le)宣泄(xie)。很多在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)中不便直接(jie)表達的(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒，通(tong)過(guo)拉(la)長(chang)收信時(shi)間，可以有(you)效緩(huan)解寄(ji)(ji)信人(ren)(ren)的(de)(de)(de)尷尬和焦慮(lv)感(gan)，幫(bang)助減(jian)壓。此(ci)外(wai)，如果(guo)(guo)將(jiang)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命視為(wei)一(yi)(yi)趟(tang)旅(lv)程，那么每(mei)一(yi)(yi)天都(dou)(dou)值得享受。當你(ni)選擇讓(rang)親友或(huo)自己等(deng)待一(yi)(yi)封未來將(jiang)至的(de)(de)(de)信，其實就是(shi)(shi)在(zai)有(you)意(yi)識地(di)放慢(man)腳步(bu)，感(gan)受時(shi)間的(de)(de)(de)傳遞與(yu)寄(ji)(ji)托，Romantic mail 就是(shi)(shi)這樣一(yi)(yi)項提(ti)高(gao)精神生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量為(wei)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項業(ye)務，此(ci)外(wai)，送(song)禮物已(yi)經是(shi)(shi)很常見的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)了(le)，如果(guo)(guo)媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日上學期間，又想給媽(ma)媽(ma)送(song)一(yi)(yi)個(ge)禮物，Romantic mail 可以幫(bang)助你(ni)，按時(shi)的(de)(de)(de)送(song)出這份禮物。

　　（2）產(chan)品及服務分(fen)析

　　我們主(zhu)要(yao)以定時(shi)信(xin)件、定時(shi)送禮物、定時(shi)發賀(he)卡(ka)為(wei)主(zhu)，另外(wai)銷售一些(xie)小(xiao)禮品，賀(he)卡(ka)等等，為(wei)達到能(neng)中遠距離的(de)遞(di)送，我們將(jiang)通過我們搭建的(de)平臺很好的(de)與快遞(di)公司取得(de)聯系(xi)，并與之(zhi)合作。我們會定期舉行心理交(jiao)流會，同時(shi)也舉辦類似(si)于“把今天寄給未來(lai)”的(de)公益活(huo)動（3）行業(ye)競爭與狀況(kuang)分(fen)析精(jing)神(shen)產(chan)業(ye)無疑是低成(cheng)本的(de)，而且在(zai)精(jing)神(shen)產(chan)業(ye)這方面學(xue)校內絕(jue)對是無人問津，在(zai)學(xue)生好奇心的(de)驅使下 Romantic mail在(zai)學(xue)校內定能(neng)掀(xian)起一波熱(re)潮，Romantic mail的(de)Romantic氣息能(neng)吸引大量情侶，讓我們為(wei)之(zhi)提供(gong)服務。

　　（4）消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)及購買(mai)力行為(wei)分析

　　Romantic mail幫(bang)客戶保存(cun)信(xin)件的(de)(de)收費(fei)標準是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)，一年(nian)為25元(yuan)，兩年(nian)為30元(yuan)，每增(zeng)加(jia)一年(nian)，費(fei)用增(zeng)加(jia)5元(yuan)。我(wo)們(men)(men)是(shi)在(zai)用今天的(de)(de)錢來做將來的(de)(de)事。我(wo)們(men)(men)并沒有想在(zai)郵(you)費(fei)上賺(zhuan)到(dao)什么(me)錢，這(zhe)些費(fei)用對于大學(xue)生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬(jing)業(ye)，團結(jie)，奮斗

　　2、經營(ying)理念：以最(zui)快的速(su)度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信(xin)的心態(tai)構建共(gong)贏

　　3、戰略(lve)目標： 用(yong)(yong)一個月時間(jian)與各快遞(di)公司協商(shang)，進(jin)行免(mian)費配送和(he)收(shou)件，在零誤差(cha)的(de)基(ji)礎上建立長久(jiu)合作聯(lian)盟，實現(xian)雙贏，用(yong)(yong)一年的(de)時間(jian)嘗試(shi)不同的(de)經營方法(fa)和(he)經營理(li)(li)念，結合本(ben)校特點，探索適(shi)(shi)合自己的(de)發展(zhan)道路。用(yong)(yong)兩年的(de)時間(jian)鞏固自己的(de)店面基(ji)礎，制定出一條適(shi)(shi)合本(ben)地(di)區經濟發展(zhan)的(de)戰略(lve)并住自己的(de)特色，用(yong)(yong)三年的(de)時間(jian)做成本(ben)地(di)足(zu)有一定規模和(he)一定競爭實力的(de)速度“弟”服務俱(ju)樂(le)部(bu)，打(da)造成咸寧學院首家心理(li)(li)交流平臺

　　4、競(jing)爭(zheng)策略：本著(zhu)人無我(wo)有，人有我(wo)優的(de)(de)(de)原(yuan)則。誠信經營，熱忱服(fu)務 5、營銷策略 a、通(tong)過宣(xuan)傳單等平面媒(mei)體向(xiang)全校(xiao)師(shi)生宣(xuan)傳我(wo)們(men)的(de)(de)(de)特色服(fu)務 b、通(tong)過bbs等立體媒(mei)體介(jie)紹(shao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)優質服(fu)務 c、開展(zhan)優惠活動

　　6、核(he)心競爭力(li)分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒(shao)友，對快遞業務很了(le)解(jie)

　　b、多次與(yu)各(ge)快遞(di)公司派送員商討過(guo)，他們(men)有意向與(yu)我們(men)合作

　　三、初期運作

　　（1）工作(zuo)室選址：西區(qu)宿(su)舍樓下

　　（2）店面設計：裝修的(de)沒有必(bi)要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自(zi)己的(de)獨特風(feng)格，以(yi)暖色(se)調為(wei)(wei)主，以(yi)心愿墻為(wei)(wei)特色(se)

　　（3）工作(zuo)準備：

　　a、與(yu)各快(kuai)遞公司(si)友好協商后簽(qian)訂(ding)合(he)作合(he)作

　　b、辦理合法的營業執照和行業準入證

　　c、準備流動(dong)資(zi)金

　　d、團(tuan)隊保(bao)持(chi)目標一致

　　四、財務預算

　　（1）資(zi)本(ben)結構：采用股份制合作方式

　　（2）銷(xiao)售預算(suan)：開業兩個(ge)月后基本維持正常(chang)水平(ping)，六個(ge)月可收回成本

　　（3）前期投(tou)入：開(kai)一(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)家(jia)以校園快遞(di)業務為主，以Romantic Mail（校園慢(man)遞(di)業務）為特色的速(su)度(du)(du)“弟”工(gong)作(zuo)室(shi)前期投(tou)入包括(kuo)前期房租、裝修(xiu)、首批存貨(huo)等(deng)內容(rong)。工(gong)作(zuo)室(shi)店(dian)面大概在60平方(fang)米(mi)。店(dian)里裝修(xiu)相對簡單，估(gu)計2 萬元(yuan)左(zuo)右(you)即可，首批存貨(huo)加上其他一(yi)(yi)些用度(du)(du)，估(gu)算在5萬元(yuan)左(zuo)右(you)。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（優(you)勢） 我們(men)很好(hao)的(de)契合了學校快遞(di)公司與(yu)師生(sheng)之間的(de)中間點，提供輕 松、安全、高效的(de)快遞(di)服務；同時，我們(men)率先提出新的(de)慢遞(di)業 務，集(ji)新穎、時尚(shang)、感情與(yu)一(yi)體

　　（2）W（劣勢）

　　潛(qian)在的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)很多，快遞服務業(ye)利(li)潤薄(bo)，吸引大(da)批量的(de)慢遞客戶難度大(da)

　　（3）O（機會）

　　學校(xiao)的網(wang)購市(shi)(shi)場很大(da)，快遞(di)(di)市(shi)(shi)場也隨(sui)之興起，故發展校(xiao)園快遞(di)(di)服務(wu)業(ye)是必(bi)然趨勢(shi)；隨(sui)著武(wu)漢慢遞(di)(di)業(ye)試營成(cheng)功，在咸寧(ning)打開年輕人喜歡(huan)的慢遞(di)(di)市(shi)(shi)場也是必(bi)需的

　　（4）T（成本(ben)）

　　除裝(zhuang)修的固定費(fei)用外，需(xu)要(yao)的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責(ze)任(ren)：店長，店面法(fa)人代表。負責(ze)店面運行管理

　　副店長(chang)，負責校園快遞業(ye)務(wu)的執行與發展(zhan)

　　負責宣傳及公(gong)關工(gong)作

　　負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財(cai)務管理

　　根據實際(ji)運(yun)營情(qing)況(kuang)，由徐冀決(jue)定需要聘(pin)請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　（一）風險分析：

　　1、校園(yuan)快遞(di)服(fu)務(wu)是(shi)新興得(de)服(fu)務(wu)行(xing)業，必須建(jian)立在(zai) 高(gao)度信任的基礎(chu)上才能成功運作，怎樣(yang)做大批 量的快件(jian)收發(fa)業務(wu)的確值(zhi)得(de)思考(kao)，雖然咸寧(ning)學院這塊市場還是(shi)空白(bai)，但(dan)有很多潛在(zai)對(dui)手，他們有可能后來(lai)居上。

　　2、慢遞業(ye)務具體(ti)應該由哪個(ge)部(bu)門監管也是未知數。

　　3、慢遞(di)更需要人力和物(wu)力對郵寄物(wu)品進(jin)行保管， 需要大量成本。

大學生創業計劃4

　　一、項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)朵述(shu)說著(zhu)(zhu)千(qian)言萬語，每一(yi)句都解(jie)說著(zhu)(zhu)＂美(mei)好(hao)＂，特別(bie)是現(xian)在。隨著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活水平不斷進步，生(sheng)(sheng)活質量不斷提高.對生(sheng)(sheng)活的(de)(de)追求！鮮花(hua)(hua)(hua)已經是人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活不可(ke)缺少的(de)(de)點綴！花(hua)(hua)(hua)卉消費(fei)近年(nian)來呈越來越旺(wang)的(de)(de)趨勢，除了花(hua)(hua)(hua)卉本(ben)身所具俏麗姿(zi)容，讓人(ren)們(men)賞心(xin)悅目(mu)，美(mei)化家居等(deng)功效外(wai)，它(ta)還可(ke)以(yi)(yi)開發人(ren)們(men)的(de)(de)想(xiang)象(xiang)力，使人(ren)們(men)在相(xiang)互(hu)交(jiao)流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有品位。這樣我們(men)創辦網(wang)上校園花(hua)(hua)(hua)店以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)專遞(di)為市場(chang)切入點，兼顧(gu)網(wang)站長期市場(chang)占(zhan)有率(lv)和短期資金回(hui)報(bao)率(lv)以(yi)(yi)搶占(zhan)市場(chang)，以(yi)(yi)滿足個性消費(fei)為主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)(hua)為試點帶動其他(ta)產品，最終能(neng)形成具有＂地質大學(xue)青鳥花(hua)(hua)(hua)店＂品牌(pai)優勢的(de)(de)市場(chang).是十分可(ke)行的(de)(de)。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效(xiao)，暢(chang)通(tong)的(de)銷售(shou)渠道(dao)，提供產品服務為根(gen)本，促進鮮花市場的(de)大發展(zhan).我們(men)的(de)青鳥將成為一個可愛的(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wan)戶(hu).為人類創造最佳生(sheng)活(huo)環境！

　　2.公(gong)司(si)目標立(li)足地大(da)，服(fu)務(wu)__上花店(dian)一(yi)流的公(gong)司(si)。本公(gong)司(si)將用(yong)一(yi)年(nian)的時間在(zai)__的消費者中建立(li)起一(yi)定(ding)的知名度，并努(nu)力實(shi)現收支平(ping)衡.在(zai)投入(ru)期僅選(xuan)擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)__西校區(qu)作為試點市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量(liang)在(zai)3000人以上，較(jiao)有代(dai)表性，試點時間為一(yi)個(ge)半月(yue).當模式成功后，以ASP的形式在(zai)分站(zhan)推廣.經(jing)過3到(dao)6個(ge)月(yue)的運營后再擴張到(dao)其余的市場(chang).

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析(xi)＂xx花店(dian)＂網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)推出的(de)面(mian)向650萬(wan)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)垂直網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，因此目標消(xiao)費者定(ding)(ding)位為(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng).該(gai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)除__大(da)(da)學(xue)的(de)總(zong)站(zhan)(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)xx各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)設(she)有(you)(you)分站(zhan)(zhan)(zhan)，因此，暫定(ding)(ding)的(de)目標消(xiao)費群以(yi)湖北各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)(wei)重點，將(jiang)來逐步擴(kuo)大(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)xx大(da)(da)學(xue)為(wei)(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)共有(you)(you)近(jin)20萬(wan)的(de)目標消(xiao)費者，而(er)最新的(de)統計(ji)表明，全國在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)有(you)(you)650萬(wan)左右，這樣的(de)市(shi)(shi)場(chang)規模是(shi)相當龐(pang)大(da)(da)的(de)，而(er)且考慮到將(jiang)來在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業后仍(reng)將(jiang)成為(wei)(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)忠誠客戶這一現實，目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)容(rong)量將(jiang)是(shi)相當可(ke)觀的(de)。

　　2.調查(cha)結果(guo)分析本(ben)公司(si)對武漢(han)的各(ge)高校(xiao)大(da)學生為重點進行客戶(hu)分析，主要采取問卷調查(cha)（問卷調查(cha)表見附(fu)錄一）和個別訪(fang)談的方式.此(ci)次我們(men)共(gong)發出問卷50份(fen)，收回(hui)37份(fen).由(you)于(yu)時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度(du)上(shang)反映(ying)了廣大(da)消費朋友的消費心(xin)理和需求。

　　⑴有(you)明(ming)顯(xian)的(de)好奇心理，在創新(xin)方(fang)面有(you)趨同性(xing)，聽同學或朋(peng)友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為(wei)基本上是感性(xing)的(de)，但由于受自身經濟收入的(de)影響(xiang)其購買行為(wei)又帶有理(li)性(xing)色彩，一般(ban)選擇(ze)價位較(jiao)低但浪漫色彩較(jiao)濃的(de)品種。

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定的購買模(mo)式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇(chong)尚個(ge)性。

　　⑸影響產品購買的因素依次(ci)為：價格，品種，包裝(zhuang)，服務等(deng)。⑹購買行(xing)為節(jie)(jie)日性(xing)很(hen)強，一般集中在教(jiao)師(shi)節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)及朋友(you)生日前(qian)后。

　　3.目標客戶分析

　　在校(xiao)大學生購買一(yi)般不(bu)問價格，但從網(wang)上(shang)定單(dan)來看側(ce)重(zhong)于(yu)中檔價位(wei).在定單(dan)數(shu)(shu)量上(shang)傾向(xiang)于(yu)能表達心聲，如(ru)(ru)大多數(shu)(shu)訂(ding)購1支(zhi)（你(ni)是我(wo)的唯(wei)一(yi)），3支(zhi)（我(wo)愛(ai)你(ni)），19支(zhi)（愛(ai)情(qing)路上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支(zhi)（最愛(ai)）等等，在教師節這一(yi)天往往以班級(ji)人(ren)數(shu)(shu)為單(dan)位(wei)訂(ding)購鮮花.包裝一(yi)般傾向(xiang)于(yu)要求高(gao)檔化，有(you)向(xiang)個性化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮花的質量要求比(bi)較苛刻，如(ru)(ru)不(bu)允許有(you)打(da)蔫現象(xiang)等。

大學生創業計劃5

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客(ke)戶群(qun)是大學生、鄰近居民以(yi)及打工人員。經(jing)營(ying)面積約為(wei)五十平米米左(zuo)右。主要提(ti)供早(zao)餐(can)(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)及特色(se)冷飲和休閑(xian)餐(can)(can)(can)(can)飲等(deng)。早(zao)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)廣州(zhou)等(deng)南(nan)方(fang)(fang)小吃為(wei)主打特色(se)，當然北(bei)方(fang)(fang)小吃也(ye)是少不了的。品種多，口味(wei)全(quan)，營(ying)養(yang)豐(feng)，使(shi)就餐(can)(can)(can)(can)者有(you)更(geng)多的選擇(ze)。午(wu)餐(can)(can)(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)則有(you)南(nan)北(bei)方(fang)(fang)不同口味(wei)菜式。而非(fei)餐(can)(can)(can)(can)點(dian)又提(ti)供各種冷飲，如果(guo)(guo)汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水果(guo)(guo)拼盤等(deng)。本餐(can)(can)(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)(can)(can)的方(fang)(fang)式，使(shi)顧客(ke)有(you)更(geng)輕松的就餐(can)(can)(can)(can)環境(jing)與更(geng)多的選擇(ze)空間。

二：快餐店概況

　　1.本(ben)店發屬于餐飲服務行(xing)業，名稱為(wei)等一個(ge)人餐飲，是(shi)合資企(qi)業。主要提供中式(shi)早餐，如油條、小籠(long)包等各式(shi)中式(shi)點心和小菜，午餐和晚(wan)餐多以(yi)炒(chao)菜、無煙燒烤為(wei)主。

　　2.等一(yi)個人餐(can)飲店位于廣(guang)東農工商職業技術學院北區(qu)附近，開創期是(shi)一(yi)家小檔快(kuai)餐(can)店，未來將(jiang)逐步(bu)發展(zhan)成為像必(bi)勝客那樣的(de)中(zhong)西式結合(he)快(kuai)餐(can)連(lian)鎖店。

　　3、聘請有多年(nian)經驗的(de)廚師，以我們的(de)智慧(hui)、才能專業管理知識和(he)對本(ben)事業執著的(de)心，一定會在本(ben)行業內獨領風(feng)騷。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位(wei)置處于地鐵(tie)口，客源相對豐(feng)富(fu)，但競爭對手也不(bu)少，特別是(shi)本(ben)店剛(gang)開(kai)(kai)業，想要(yao)打開(kai)(kai)市場(chang)，必(bi)須(xu)要(yao)在服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量和產品(pin)質(zhi)(zhi)量上

　　下功夫(fu)，并且要(yao)進(jin)一步擴大經營范圍以(yi)滿足(zu)消費者的不同需求(qiu)。短(duan)期目標(biao)是(shi)在農工商站穩(wen)腳(jiao)跟，爭取1年收回成本(ben)。

　　2.本店(dian)將在3年內增設3家分店(dian)，逐步(bu)發(fa)展成為一家經濟實力雄厚(hou)并有一定市場(chang)占有率(lv)的快餐(can)連鎖(suo)集團，在廣州(zhou)眾多快餐(can)品(pin)(pin)牌中闖出(chu)一片天地(di)，并成餐(can)飲市場(chang)的知名品(pin)(pin)牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快(kuai)餐店(dian)的(de)目標顧客有(you)：農工商購(gou)物娛(yu)樂的(de)一般消(xiao)費者(zhe)，約占(zhan)75%是附近學校(xiao)的(de)學生、商店(dian)工作(zuo)人員、小區(qu)居(ju)民，旅客約占(zhan)25%。客源數量充足，消(xiao)費水平中(zhong)低檔。未來地鐵開(kai)通，預計比重(zhong)會有(you)所(suo)調整，估計在學生為(wei)60%，其(qi)他的(de)為(wei)40%。

　　2.競爭對手：

　　等一(yi)個人餐飲店(dian)附近共有7家(jia)主要(yao)競(jing)爭對手，其(qi)中規模(mo)較(jiao)(jiao)大(da)的1家(jia)是(shi)尚尚居，其(qi)次的是(shi)浪淘沙，還(huan)有新開的咖啡店(dian)，其(qi)他4家(jia)為小型(xing)快餐店(dian)。這4家(jia)飯店(dian)經營(ying)期均在(zai)2年(nian)以上。4家(jia)小型(xing)快餐店(dian)衛生情(qing)況較(jiao)(jiao)差，服務質(zhi)量較(jiao)(jiao)差，就餐環境擁擠臟亂。本店(dian)抓(zhua)住(zhu)了(le)這4家(jia)快餐店(dian)現有的弊端，推出“物美價廉(lian)”等營(ying)銷策(ce)略，力爭在(zai)激烈的市場競(jing)爭中占有一(yi)席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快餐(can)店主要是面(mian)向大眾，因此(ci)菜(cai)價不太高，屬(shu)中低(di)價位。

　　2.大力開展(zhan)便民小吃(chi)，早餐要品種繁多(duo)，價格便宜，因地制(zhi)宜的推出中式(shi)早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型(xing)、營養(yang)豐富(fu)的(de)菜肴，并提供一個優(you)雅的(de)就餐環境。

　　4.隨時準備開發(fa)新產品，以適應變化(hua)的市場需求，如本年度(du)設立(li)目標是“送(song)餐到家”服(fu)務。

　　5.經營時間：早(zao)—晚。

　　6.對于以上計劃，我們(men)將分工(gong)協(xie)作，各(ge)盡其職。我們(men)將會在衛生、服務(wu)、價格、營(ying)養等方面下協(xie)夫，爭取獲得(de)更多(duo)的客源

　　六、人事計劃安排

　　目前(qian)處于(yu)招商狀態，等(deng)待后期人員的加(jia)入(ru)再安排(pai)。

　　七、銷售計劃

　　1.開業前(qian)進行一系列(lie)宣傳(chuan)企業工作，向(xiang)消(xiao)費(fei)者介紹本店(dian)“物(wu)美價(jia)廉”的(de)銷售策(ce)略，還會發放問卷調(diao)查表，根據消(xiao)費(fei)者的(de)需求(qiu)，完善本店(dian)的(de)產品和(he)服務內容(rong)。

　　2.推出會員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引更(geng)多的顧(gu)客。

　　3.每(mei)月(yue)累計消費1000元(yuan)者(zhe)可參加每(mei)月(yue)末大抽獎，中獎者(zhe)(1名(ming))可獲(huo)得(de)價值888元(yuan)的禮券。

　　4.每月累計(ji)消費(fei)100元者，贈送價(jia)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　八、財務計劃

　　對于帳(zhang)(zhang)目，要(yao)做到日有(you)日帳(zhang)(zhang)，月有(you)月帳(zhang)(zhang)，季有(you)季帳(zhang)(zhang)，年有(you)年終總(zong)帳(zhang)(zhang)，這樣企業的盈(ying)虧在帳(zhang)(zhang)面上一目了然，就(jiu)避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精(jing)打細算，但(dan)要保證飯菜的(de)質量，盡量把價格(ge)放低。

　　九、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛生，防止商(shang)品污染(ran)和(he)有(you)害(hai)因(yin)素對人體(ti)的(de)危害(hai)，保障人民(min)身體(ti)健康，增(zeng)強人民(min)體(ti)質，嚴格遵守國家，地(di)方有(you)關(guan)法規要求具(ju)體(ti)如下：

　　一、食品(pin)生產經營(ying)企(qi)業和食品(pin)攤(tan)販必(bi)須(xu)先取(qu)得(de)衛(wei)生行(xing)政部(bu)門發放的(de)衛(wei)生許可(ke)(ke)證(zheng)，方可(ke)(ke)向工(gong)商(shang)行(xing)政管理(li)部(bu)門申請登記(ji)，未取(qu)得(de)衛(wei)生許可(ke)(ke)證(zheng)的(de)，不得(de)從事食品(pin)生產經營(ying)活(huo)動(dong)。

　　食品生(sheng)產經(jing)營者不得偽造，土改(gai)，出借衛生(sheng)許可證。

　　二、食(shi)品生產(chan)經營過程(cheng)必(bi)須符(fu)合下列衛生要求：

　　(一)保(bao)持內外環(huan)境整潔(jie)，采(cai)取清除蒼蠅(ying)老鼠蟑螂(lang)和其他有(you)害昆蟲及其孳生條件(jian)的措施。

　　(二)食(shi)品生產(chan)經(jing)營企業應(ying)當有(you)與(yu)產(chan)品品種(zhong)，數量(liang)相適應(ying)的食(shi)品原料處理，加(jia)工，包裝，貯存登廠房式(shi)場所(suo)。

　　(三)應當有相應的消毒(du)，更衣、盥洗，采(cai)興(xing)，照明(ming)，通風，防(fang)腐，防(fang)塵(chen)，防(fang)蠅(ying)，防(fang)鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使(shi)用前必須洗(xi)滌，消毒(du)，炊具，用具用后必須洗(xi)凈保持得潔(jie)。

　　(五)直接入口的食品應當有小包裝(zhuang)或者(zhe)使用無毒，清潔的包裝(zhuang)材料。

　　(六)食(shi)品生產經營(ying)人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食(shi)品是必須將手洗干凈，穿戴潔(jie)凈的工(gong)作服;銷售直(zhi)接(jie)入口(kou)食(shi)品時，必須使用售貨(huo)工(gong)具(ju)。

　　(七)容(rong)器包(bao)裝污(wu)穢不潔，嚴重破損或者(zhe)運輸(shu)工具不潔造成污(wu)染的(de)。

　　(八)摻假(jia)，摻雜，偽造，影響營(ying)養衛生的。

　　菜 單：

　　快餐(can)店地址：中(zhong)新鎮風光路農工(gong)商附近(jin)

　　聯系電話：待定

　　快餐店的營(ying)業時間：6:30---------22：00

　　快(kuai)餐店提供(gong)品(pin)種(zhong)：各種(zhong)特色(se)炒菜，快(kuai)餐食品(pin)，飲料等(deng)等(deng)

　　服務宗(zong)旨：以顧(gu)客滿意為目標，提供最美(mei)味的(de)餐飲食品(pin)，讓您(nin)吃得放(fang)心(xin)、開心(xin)，價格實惠。

大學生創業計劃6

　　我校“挑戰杯(bei)”大學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃競賽(sai)已啟動，按照團發〔20xx〕1號《關(guan)于開展“挑戰杯(bei)”大學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃競賽(sai)的通知》的規定，競賽(sai)進入宣傳發動和選拔階段(duan)，時(shi)間(jian)為2xx年12月至(zhi)20xx年3月。為了更好(hao)地做好(hao)這個階段(duan)的工作，現將有關(guan)事(shi)宜通知如下：

　　一、本階段的主要任務

　　在(zai)學校(xiao)統籌指導(dao)下，校(xiao)院兩(liang)(liang)級(ji)進行廣泛(fan)的(de)宣(xuan)傳發動(dong)師生參與，進行競賽宣(xuan)講、培訓、項目推介，沙龍、組(zu)隊報名；重(zhong)點是各學院要加強指導(dao)學生完善(shan)團(tuan)隊結構(gou)、選題(ti)、寒假市場(chang)調研、創業計(ji)劃書寫作(zuo)(zuo)等。學院在(zai)3月中旬完成優秀團(tuan)隊和作(zuo)(zuo)品的(de)選拔(ba)，鼓勵和倡導(dao)多學院聯合(he)組(zu)織選拔(ba)，有條件(jian)的(de)還可(ke)以增加沙盤訓練模擬活動(dong)。通過(guo)校(xiao)院兩(liang)(liang)級(ji)指導(dao)活動(dong)的(de)相互促進與推動(dong)，持(chi)續性(xing)地為(wei)以學生為(wei)主導(dao)的(de)作(zuo)(zuo)品的(de)塑造與完善(shan)提供支持(chi)，最(zui)終形成結構(gou)完整、邏輯合(he)理、內容充實的(de)作(zuo)(zuo)品。具體要求(qiu)如下：

　　1、建(jian)議各(ge)學(xue)院在寒(han)假(jia)之前匯(hui)總學(xue)生的商業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書提綱(gang)。提綱(gang)要(yao)求：重(zhong)點說明(ming)創業(ye)機會，詳細描述技術(shu)、產品或服務內容及其(qi)(qi)(qi)商業(ye)模式，初步(bu)進行市場分析與競(jing)爭分析，制定實(shi)施計劃(hua)(hua)(hua)，預(yu)測(ce)財務數據，并對創業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)書要(yao)求的其(qi)(qi)(qi)他(ta)內容作(zuo)簡要(yao)說明(ming)。如有條件及時(shi)準備相關附(fu)件，包括專利復(fu)印件、應用證明(ming)、科技查新報告(gao)、產品圖片(pian)、相關視頻、團隊照片(pian)等。組(zu)織(zhi)人(ren)員進行初步(bu)評定，指(zhi)導學(xue)生充(chong)分利用寒(han)假(jia)時(shi)間不斷深化(hua)計劃(hua)(hua)(hua)書和做(zuo)好其(qi)(qi)(qi)他(ta)工作(zuo)。初步(bu)統計參(can)賽同學(xue)的信息(xi)。及時(shi)向校級競(jing)賽組(zu)委(wei)會反(fan)饋。

　　2、學院選拔優秀作(zuo)品，要組(zu)織相應的(de)(de)(de)評(ping)(ping)審(shen)或者(zhe)答(da)辯，要按(an)(an)照合(he)理的(de)(de)(de)比例在申(shen)報的(de)(de)(de)作(zuo)品中評(ping)(ping)出(chu)一、二、三等獎，評(ping)(ping)審(shen)結果須報備校(xiao)級(ji)競(jing)賽組(zu)委會(hui)并將一、二等獎的(de)(de)(de)作(zuo)品推薦(jian)上(shang)報校(xiao)級(ji)競(jing)賽組(zu)委會(hui)參加復賽評(ping)(ping)審(shen)。原則(ze)上(shang)按(an)(an)30%、40%、30%的(de)(de)(de)比例進(jin)行評(ping)(ping)比。

　　3、提交參加校級(ji)復賽(sai)的申報(bao)(bao)作品(pin)，要求提交完整的創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書及相關附件(jian)說明材料。創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書要求形成結(jie)構完整、邏輯合(he)理、內容充實，說明創(chuang)業機會，詳細描述技(ji)術、產品(pin)或服務內容及其(qi)商(shang)業模式，進行市場(chang)分析(xi)與競爭分析(xi)，制定實施(shi)計(ji)劃(hua)(hua)，預測(ce)財(cai)務數據，并對(dui)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書要求的其(qi)他內容作詳細說明。相關附件(jian)包括專利(li)復印件(jian)、應用(yong)證明、科技(ji)查新報(bao)(bao)告(gao)、產品(pin)圖片(pian)、相關視頻、團隊照(zhao)片(pian)等。創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書的執行總(zong)結(jie)，須有中英文版(ban)本(ben)。

　　4、復賽作品(pin)的團隊組合和(he)專(zhuan)業要(yao)求(qiu)(qiu)，必須嚴(yan)格執行《xx大學（籌）“挑戰(zhan)杯”大學生創業計劃競(jing)賽實(shi)施(shi)方案》，校級競(jing)賽組委會將(jiang)首先進行資格審查，如果(guo)不符合要(yao)求(qiu)(qiu)的，一律不進入復賽評審。

　　5、在宣傳發動和(he)選拔階(jie)段，希望各(ge)學(xue)院(yuan)廣(guang)泛(fan)發動，密切合(he)作。各(ge)學(xue)院(yuan)根據(ju)學(xue)科和(he)專(zhuan)業(ye) 特點(dian)可以(yi)形式多樣的(de)開(kai)展挑戰杯人(ren)才、項目、專(zhuan)業(ye)的(de)推薦和(he)沙龍活動，以(yi)吸引其他學(xue)院(yuan)學(xue)生參加，實現(xian)專(zhuan)業(ye)互(hu)補、團隊優化和(he)作品(pin)深化。

　　6、 為了更好的宣傳在競賽(sai)中涌現出來的富(fu)有創(chuang)(chuang)造、富(fu)有潛力的學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，更好地發揮(hui)這些優(you)秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)典(dian)型的示范帶(dai)動作(zuo)用(yong)，讓更多的青年學(xue)(xue)生能分享經歷和經驗(yan)，在校(xiao)園營造鼓(gu)勵創(chuang)(chuang)新(xin)、尊重(zhong)創(chuang)(chuang)造的濃厚(hou)氛圍(wei)，在本次競賽(sai)中同時征集參賽(sai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)故事(shi)。建議各學(xue)(xue)院組(zu)織(zhi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)故事(shi)的征集活動，遴選優(you)秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)故事(shi)上報校(xiao)級競賽(sai)組(zu)委會(附件1)。

　　二、作品申報

　　1、請各學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)在選(xuan)拔后，由各學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)團總(zong)(zong)支負責老師(shi)填(tian)寫《學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)報(bao)(bao)名參賽作(zuo)品(pin)匯總(zong)(zong)表》（見附件(jian)2）、《復賽申報(bao)(bao)作(zuo)品(pin)統計表》（附件(jian)3）（紙質版(ban)和電(dian)子版(ban)各1份），紙質版(ban)請加蓋學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)團總(zong)(zong)支公章或請黨總(zong)(zong)支分管領導簽字，用以作(zuo)品(pin)申報(bao)(bao)確認(ren)；電(dian)子版(ban)請以“學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)名稱+學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)報(bao)(bao)名參賽作(zuo)品(pin)匯總(zong)(zong)表”、“學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)名稱+復賽申報(bao)(bao)作(zuo)品(pin)統計表”的形式命名,發送至(zhi)Email。

　　2、 參加復賽(sai)的創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)應上報(bao)《創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)復賽(sai)作品(pin)登(deng)記表》（附件(jian)4）、《創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書》（紙質版和(he)電子版各1份），電子版請以“學(xue)院名(ming)(ming)稱(cheng)+團(tuan)隊(dui)名(ming)(ming)+復賽(sai)作品(pin)登(deng)記表”、“學(xue)院名(ming)(ming)稱(cheng)+團(tuan)隊(dui)名(ming)(ming)+創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書名(ming)(ming)稱(cheng)”形式命名(ming)(ming)，發送(song)至Email：

　　以(yi)上(shang)材料(liao)報(bao)送(song)時間為3月20日；xx校區報(bao)送(song)地址：四號教學樓三樓團委(wei)辦公(gong)(gong)室，聯(lian)系人(ren)(ren)：劉奇耀，聯(lian)系電話；xx校區報(bao)送(song)地址：禮堂三樓團委(wei)辦公(gong)(gong)室，聯(lian)系人(ren)(ren)：xx，聯(lian)系電話：xxx。

　　各學院和學生(sheng)個人可以及時查(cha)閱挑戰杯(bei)共(gong)(gong)享(xiang)郵箱：(密碼：xxx) 中的相關(guan)共(gong)(gong)享(xiang)資料(liao)。 本通知所涉(she)及到的相關(guan)表格以附件形式體現，或者(zhe)自行從共(gong)(gong)享(xiang)郵箱下載。

大學生創業計劃7

　　近(jin)幾年來(lai)，大學生(sheng)就業(ye)形(xing)勢嚴峻。因此，不少(shao)大學生(sheng)都紛紛把目光轉(zhuan)向了自主創業(ye)，變被(bei)動為主動。下面是一份(fen)特色蛋(dan)糕店商業(ye)計劃書。

　　一、行業概況

　　就要從(cong)象牙(ya)塔里出來了,由于經濟危機的(de)(de)影響已(yi)經自己(ji)對(dui)于餐飲業的(de)(de)愛好(hao)(hao)打(da)算畢業后開一家蛋(dan)糕店(dian),蛋(dan)糕店(dian)有很大(da)的(de)(de)發展遠景,今下(xia)人們的(de)(de)生(sheng)活(huo)好(hao)(hao)了,消費水平高了,對(dui)于生(sheng)活(huo)品(pin)質的(de)(de)追求也就高了,綜(zong)合性的(de)(de)蛋(dan)糕店(dian)已(yi)經成(cheng)為城市消費的(de)(de)一大(da)潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名(ming)稱為“麥(mai)琪(qi)下午茶(cha)”,是(shi)個人(ren)獨資企業。主要為人(ren)們提供(gong)蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已及飲料(liao)等甜(tian)品。

　　2.本店(dian)打算(suan)開在社區(qu)貿易街,開創期(qi)是一家中檔蛋糕(gao)(gao)店(dian),未(wei)來(lai)打算(suan)逐步發展成為(wei)像安德魯森、朝陽坊(fang)那樣的(de)蛋糕(gao)(gao)連鎖(suo)店(dian)。

　　3.本(ben)店需(xu)創業資金9.5萬(wan)元(yuan)。

　　三、經營目標

　　由于(yu)地(di)理位置處于(yu)貿(mao)易(yi)街(jie),客源相對豐富,但競爭對手也(ye)不少,特別(bie)是(shi)本(ben)店(dian)剛開(kai)業,想要打(da)開(kai)市場,必(bi)須要在(zai)服務質量和產品質量上下(xia)功夫,并且(qie)要進一(yi)步擴大(da)經(jing)營范圍以滿足(zu)消費(fei)者的不同需求。短期(qi)目標是(shi)在(zai)貿(mao)易(yi)街(jie)站穩腳(jiao)跟(gen),1年收回本(ben)錢(qian)。長期(qi)目標則(ze)是(shi)逐步發展(zhan)成(cheng)為一(yi)家經(jing)濟實力雄(xiong)厚(hou)并有一(yi)定市場占有率的蛋(dan)糕連鎖公司,在(zai)眾多蛋(dan)糕品牌(pai)中(zhong)闖(chuang)出一(yi)片天地(di),并成(cheng)蛋(dan)糕市場的著名品牌(pai)。

大學生創業計劃8

　　一、創業背景

　　據我國(guo)權(quan)威機構(gou)對中國(guo)女性飾品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)調查顯(xian)示，目前我國(guo)女性飾品(pin)市(shi)場(chang)人均占有率(lv)不(bu)足5%，而(er)發達國(guo)家一般都在(zai)45%左(zuo)右(you)，其中最高的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)xx的(de)(de)(de)(de)(de)xx為98%。據專(zhuan)家預計，我國(guo)女性用品(pin)消(xiao)費(fei)率(lv)正按每年19%的(de)(de)(de)(de)(de)年增(zeng)長率(lv)遞增(zeng)，特別是(shi)在(zai)校學生，隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)對飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)越來越高，可(ke)(ke)期(qi)待的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)市(shi)場(chang)空間和可(ke)(ke)憐的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)形成了鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)對比。就目前而(er)言，可(ke)(ke)供消(xiao)費(fei)者滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)并不(bu)多(duo)，市(shi)場(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和店面形式(shi)也參差(cha)不(bu)齊、良莠不(bu)分。所以說飾品(pin)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發展(zhan)空間是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　二、項目概述

　　個性飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)起(qi)源于(yu)xx，流行于(yu)xx，意(yi)為(wei)風格獨特、更具(ju)專業(ye)化、創意(yi)鮮明的(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)鋪(pu)。在(zai)店(dian)鋪(pu)漫天飛的(de)(de)今(jin)天，個性是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)靈魂，是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)生(sheng)命。由于(yu)學生(sheng)對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需求相對(dui)比較大(da)，我(wo)們(men)將(jiang)會以出(chu)售學生(sheng)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主，提(ti)供(gong)各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)(pin)以滿(man)足學生(sheng)的(de)(de)要求，以玩(wan)(wan)具(ju)和(he)各種家居(ju)裝飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為(wei)輔，提(ti)供(gong)各種玩(wan)(wan)具(ju)及有個性的(de)(de)裝飾(shi)品(pin)(pin)(pin)。

　　三、市場分析

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)是一個(ge)(ge)人口(kou)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家，隨著中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，人們對生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)要求也越來(lai)越高(gao)，特別是小孩對各種新奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)玩具(ju)及飾(shi)品(pin)(pin)。中(zhong)(zhong)(zhong)小學(xue)生(sheng)對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)要求不(bu)再是好(hao)看，簡(jian)單，便宜，更要求新穎。女(nv)孩都(dou)是愛漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)，大多(duo)數女(nv)孩都(dou)留(liu)著飄逸的(de)(de)(de)(de)(de)長發，頭(tou)花成了她們必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，大方美(mei)觀自然成了他(ta)們對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)低要求。說到玩具(ju)，每個(ge)(ge)小孩都(dou)有(you)，大學(xue)生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)大多(duo)數女(nv)孩都(dou)喜(xi)歡玩具(ju)，經過(guo)調(diao)查，很(hen)多(duo)女(nv)生(sheng)花費在飾(shi)品(pin)(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)金錢是她們總花費的(de)(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是個(ge)(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場。但由于飾(shi)品(pin)(pin)店很(hen)多(duo)，所以(yi)競爭也很(hen)大，所以(yi)我們必(bi)須提供最(zui)新奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，最(zui)具(ju)個(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，和(he)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服務才能在這個(ge)(ge)市場中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)到發展(zhan)(zhan)，因(yin)此，我們提供學(xue)習自己做各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓她們不(bu)僅(jin)飽眼福還能親身體驗做飾(shi)品(pin)(pin)，體驗其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)悅！

　　四、市場環境

　　網上開(kai)店(dian)，好處多(duo)多(duo)，最主(zhu)要的(de)有以下(xia)幾個突出的(de)優勢：

　　（1）從啟(qi)動(dong)(dong)資(zi)(zi)金來(lai)看，傳統的(de)地(di)面開店(dian)(dian)，門面租(zu)金加裝修費(fei)，還有首批進貨資(zi)(zi)金，少說也需(xu)要(yao)幾(ji)萬元的(de)啟(qi)動(dong)(dong)資(zi)(zi)金。而(er)網上開店(dian)(dian)所需(xu)的(de)啟(qi)動(dong)(dong)資(zi)(zi)金卻少的(de)多(duo)，按照我們的(de)計劃，你只要(yao)有一臺可(ke)以上網的(de)電腦和你的(de)勤奮（是用(yong)來(lai)管理你自己的(de)網站）您就(jiu)可(ke)開店(dian)(dian)營(ying)(ying)業！網上商店(dian)(dian)比同等規(gui)模的(de)地(di)面商店(dian)(dian)要(yao)低的(de)多(duo)，在(zai)網上，您不(bu)用(yong)為增(zeng)加營(ying)(ying)業面積(ji)而(er)增(zeng)加租(zu)金，也不(bu)用(yong)為延(yan)長(chang)營(ying)(ying)業時間而(er)增(zeng)加額外的(de)費(fei)用(yong)。

　　（2）從流動資金來看，傳(chuan)統商店的進貨(huo)資金少則幾千元(yuan)(yuan)，多則數(shu)萬元(yuan)(yuan)，而網上商店則不(bu)需要壓(ya)資金，您(nin)完全可(ke)以在有了定單的情況下再(zai)去進貨(huo)。

　　五、公司介紹

　　1、公司經營宗(zong)旨(zhi)及(ji)目標

　　本公司(si)(si)堅持(chi)誠(cheng)信(xin)為(wei)本，顧客(ke)利益至上的(de)(de)經(jing)營宗旨。我們(men)(men)(men)會時(shi)刻關注顧客(ke)需求(qiu)，以(yi)公司(si)(si)網站為(wei)平臺，留意客(ke)戶反饋信(xin)息，為(wei)客(ke)戶提供(gong)各種(zhong)咨詢服務。并以(yi)市場為(wei)導向，加快產(chan)品更新速度，從而保證我們(men)(men)(men)的(de)(de)飾品的(de)(de)優質與時(shi)尚，滿足人們(men)(men)(men)追求(qiu)個性、簡潔(jie)、潮(chao)流(liu)的(de)(de)欲望(wang)。靠(kao)薄利多銷，走(zou)經(jing)營流(liu)水，憑品質和設計，賺客(ke)戶認可度，這就是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)經(jing)營之道。相信(xin)依靠(kao)公司(si)(si)成員的(de)(de)努力(li)，我們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品會贏的(de)(de)良好(hao)的(de)(de)信(xin)譽，在獲的(de)(de)豐厚利潤的(de)(de)同時(shi)，也幫顧客(ke)創(chuang)造出溫馨(xin)舒適的(de)(de)家居氣氛。實現公司(si)(si)與客(ke)戶的(de)(de)雙(shuang)贏，這便是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱(cheng)：霓裳(shang)飾品

　　（2）業務范圍：各(ge)種頭花(hua)，玩(wan)具，及家居飾品，如(ru)各(ge)式壁掛、花(hua)瓶、布質(zhi)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花(hua)瓶、小(xiao)地毯(tan)、電器套(tao)等(deng)。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)思(si)想：以質量管理(li)理(li)論為指導，要求人員和(he)(he)產品必須不(bu)斷(duan)完善、學習(xi)、成長，同時對經營(ying)過程(cheng)徹(che)底進行再(zai)(zai)思(si)考和(he)(he)再(zai)(zai)設(she)計，以便在業績衡量標準(zhun)上取的重大突破(po)，完成企業再(zai)(zai)造。公司采取網絡化層(ceng)級管理(li)體制，穩(wen)定和(he)(he)變化統一，一元化和(he)(he)多元化統一。

　　（2）管理隊(dui)伍：以總(zong)經理為管理中樞，下設產品(pin)服(fu)務總(zong)監，市場營銷總(zong)監、網站技(ji)術主(zhu)管，財務主(zhu)管，飾品(pin)設計師等。

　　（3）管理(li)決策：以總經理(li)為核心(xin)召開公(gong)司(si)會議，各部門主管參加，共同(tong)討論公(gong)司(si)相關事務。涉(she)及公(gong)司(si)戰略方向選擇以及不(bu)同(tong)工(gong)作單元自(zi)主性(xing)勞動的(de)范(fan)(fan)圍與(yu)邊(bian)界確定等問題(ti)，總經理(li)擁有最高決策權。公(gong)司(si)管理(li)在強(qiang)調統一指揮和一定程(cheng)度集權的(de)同(tong)時，也注重分權。工(gong)作單元內的(de)一線(xian)人(ren)員，也就(jiu)是各部門主管，有權在公(gong)司(si)戰略參數的(de)范(fan)(fan)圍內自(zi)主地處理(li)可能出現的(de)緊(jin)急情況(kuang)。

　　六、市場與競爭

　　根據社會(hui)的發展，由于現今每個家(jia)(jia)庭大都只(zhi)有(you)一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)孩(hai)，理所當(dang)然這個小(xiao)(xiao)孩(hai)會(hui)的到大家(jia)(jia)的寵愛(ai)，家(jia)(jia)長(chang)之間(jian)也(ye)就因寵愛(ai)小(xiao)(xiao)孩(hai)而出現競(jing)爭(zheng)，給(gei)小(xiao)(xiao)孩(hai)的各(ge)種(zhong)玩(wan)(wan)具當(dang)然也(ye)會(hui)追(zhui)求(qiu)(qiu)創(chuang)新(xin)，所以本(ben)公司會(hui)推出最新(xin)玩(wan)(wan)具以求(qiu)(qiu)滿足(zu)家(jia)(jia)長(chang)們(men)的要求(qiu)(qiu)。對(dui)(dui)能(neng)(neng)夠自己支(zhi)配金錢的學(xue)生來說(shuo)，購(gou)買(mai)精美的飾品對(dui)(dui)他們(men)來說(shuo)也(ye)是一(yi)(yi)種(zhong)競(jing)爭(zheng)，性價比(bi)比(bi)較高更能(neng)(neng)體現她們(men)的追(zhui)求(qiu)(qiu)，因此(ci)本(ben)公司將(jiang)會(hui)有(you)極大的市場(chang)。

　　現(xian)今(jin)大多數精品店(dian)都是(shi)(shi)門面店(dian)，為了賺取(qu)店(dian)面房(fang)租，很多店(dian)都會以(yi)(yi)抬高(gao)產品價格(ge)(ge)已(yi)達到獲取(qu)利潤，而本(ben)公(gong)司會將所有商(shang)品明碼(ma)標(biao)價，由于本(ben)公(gong)司是(shi)(shi)網(wang)(wang)上店(dian)鋪，所以(yi)(yi)沒有店(dian)面費，商(shang)品的價格(ge)(ge)理所當然(ran)比市場上的價格(ge)(ge)要低，顧客通過在網(wang)(wang)上比較價格(ge)(ge)就可以(yi)(yi)決定是(shi)(shi)否值(zhi)的在網(wang)(wang)上購買，這便是(shi)(shi)本(ben)公(gong)司與其他市場店(dian)鋪在競(jing)爭方面所占的優勢！

　　從網絡發展看，現(xian)今(jin)大多數家庭都(dou)有(you)電腦，網上購物比(bi)去市(shi)(shi)場(chang)購物要方便(bian)的(de)(de)(de)多，市(shi)(shi)場(chang)購物不但要考慮是否擁擠(ji)(ji)外，還要擔心(xin)是否會遇到小(xiao)偷，使的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)就(jiu)不能全身心(xin)的(de)(de)(de)去挑(tiao)選自己喜歡的(de)(de)(de)物品(pin)，而(er)本(ben)(ben)公司是網上購物公司，不會出現(xian)市(shi)(shi)場(chang)擁擠(ji)(ji)的(de)(de)(de)現(xian)象，也(ye)不會擔心(xin)自己的(de)(de)(de)錢包。除此之外，本(ben)(ben)公司是貨(huo)到才(cai)付款，只有(you)顧(gu)客(ke)滿(man)意本(ben)(ben)公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)后才(cai)付款，使的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)能夠更(geng)放(fang)心(xin)在本(ben)(ben)公司選購產(chan)(chan)品(pin)，而(er)不必(bi)擔心(xin)會被(bei)欺騙(pian)。

　　七、市場營銷

　　誠信(xin)，時(shi)尚，忠誠，精美。——霓裳飾(shi)品的品牌內涵(han)

　　根據(ju)市(shi)場分(fen)析(xi)，市(shi)場競爭(zheng)及公(gong)司(si)經營(ying)目標，本公(gong)司(si)確定了自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)戰略，主要(yao)分(fen)為三(san)個(ge)階段，第一階段，用一年(nian)的(de)(de)(de)時間在網上樹立自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)。這個(ge)階段主要(yao)是(shi)以“精(jing)美(mei)，美(mei)觀，大方(fang)”為主題進行(xing)宣(xuan)傳和策劃，打(da)造(zao)全新的(de)(de)(de)企業(ye)形象(xiang)，讓廣大消費(fei)者(zhe)了解(jie)我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，關(guan)注我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，愛(ai)上我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。第二階段是(shi)在宣(xuan)傳階段樹立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)誠(cheng)(cheng)信(xin)度，在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)度基礎(chu)上增加品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內涵，強化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想象(xiang)，將(jiang)“誠(cheng)(cheng)信(xin)，時尚，忠誠(cheng)(cheng)，精(jing)美(mei)”的(de)(de)(de)理(li)念注入到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中。第三(san)階段將(jiang)我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時尚化(hua)(hua)，讓人(ren)們更加了解(jie)我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，信(xin)任(ren)我們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，繼而設立一個(ge)免費(fei)體驗的(de)(de)(de)基站，我們將(jiang)聘(pin)請(qing)專(zhuan)門的(de)(de)(de)設計(ji)師來教愛(ai)好飾品(pin)(pin)(pin)(pin)設計(ji)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)，讓顧客(ke)在飽眼(yan)福的(de)(de)(de)同時“飽”手福。

　　同(tong)時(shi)霓(ni)裳飾品店制定了較為詳細(xi)的市(shi)場銷售策略，分(fen)三個階段。

　　第一，公司(si)形象建立期，及產品(pin)引入期：以網絡為工(gong)具，大力(li)宣(xuan)傳(chuan)公司(si)產品(pin)的(de)形象；

　　第二，公司形象成(cheng)(cheng)長期，及產(chan)品成(cheng)(cheng)長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進(jin)行宣傳；

　　第三(san)，公司形象成熟期(qi)，及產品(pin)(pin)成熟期(qi)：通(tong)過前(qian)兩個(ge)階段(duan)，公司的形象在人(ren)們心中及基本已經(jing)建立，人(ren)們對產品(pin)(pin)也相對比(bi)較了解(jie)，在這(zhe)種情形下(xia)，利用廣泛(fan)的關系(xi)營銷網絡宣傳(chuan)，以擴大(da)(da)品(pin)(pin)牌知名度(du)和影響力及強大(da)(da)的品(pin)(pin)牌效(xiao)應。

　　公司將(jiang)根據不(bu)同的(de)(de)階段(duan)，采取不(bu)同的(de)(de)營(ying)銷手段(duan)進行廣泛(fan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，此外，公司堅持不(bu)懈地走品(pin)(pin)牌化(hua)的(de)(de)道路，一次樹(shu)立(li)品(pin)(pin)牌策略，強(qiang)化(hua)品(pin)(pin)牌策略和延伸品(pin)(pin)牌策略。其中樹(shu)立(li)品(pin)(pin)牌策略是關(guan)鍵階段(duan)，公司在完成(cheng)企業(ye)形(xing)象設計(ji)后將(jiang)逐步通過各種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動建立(li)品(pin)(pin)牌的(de)(de)良好形(xing)象。

　　八、風險與對策

　　知難而進(jin)，穩中(zhong)求進(jin)，堅持(chi)不懈(xie)。——霓(ni)裳飾(shi)品的(de)經營態度

　　市(shi)場經濟必然是風險(xian)與(yu)收益并存的，霓裳飾(shi)品要做的是科學規避(bi)風險(xian)，制(zhi)定正確的對策(ce)。

　　我(wo)們認為主要存在如下風險(xian)：

　　第(di)一，市(shi)(shi)場風險，主要是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品和(he)(he)服務能不(bu)能被市(shi)(shi)場接受(shou)的(de)(de)(de)問題。通過嚴謹(jin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場調研和(he)(he)科學的(de)(de)(de)'數據分析可以幫助(zhu)我(wo)(wo)們降低這種(zhong)風險，但主要還是要依賴與我(wo)(wo)們對于市(shi)(shi)場變化(hua)的(de)(de)(de)敏感(gan)性和(he)(he)市(shi)(shi)場機會的(de)(de)(de)把握，細化(hua)市(shi)(shi)場和(he)(he)準確(que)的(de)(de)(de)產品定位是關鍵。

　　第二，管理(li)風(feng)(feng)險，主要是決(jue)策(ce)的(de)(de)失誤(wu)和企業規模擴大以后帶來的(de)(de)管理(li)問題(ti)。這種風(feng)(feng)險的(de)(de)對(dui)策(ce)主要是決(jue)策(ce)層必須(xu)密(mi)切關注(zhu)行(xing)業動(dong)態，增強企業的(de)(de)執行(xing)力，使用合適的(de)(de)管理(li)細聽和模式，將人力資源轉化為(wei)企業的(de)(de)戰(zhan)略部門。

　　第三，財務(wu)風險(xian)(xian)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wu)風險(xian)(xian)，主要是籌資(zi)方式不當可能(neng)暗含殺機，化解(jie)此類(lei)風險(xian)(xian)必須(xu)注意籌資(zi)時選(xuan)擇的負債額度(du)。

　　第四。網絡(luo)風(feng)險，本公(gong)司是(shi)建立在網絡(luo)的基(ji)礎上的，而(er)如今網絡(luo)黑客有(you)比(bi)較多，網絡(luo)系(xi)(xi)(xi)統被攻擊(ji)的可能性很大，一旦網絡(luo)系(xi)(xi)(xi)統被攻擊(ji)，我們的企(qi)業(ye)將(jiang)會出現癱(tan)瘓狀態(tai)，解決此(ci)類風(feng)險的策略是(shi)注意(yi)維(wei)護網絡(luo)系(xi)(xi)(xi)統，定期對網絡(luo)系(xi)(xi)(xi)統進行(xing)檢查，并修復，以保證網絡(luo)系(xi)(xi)(xi)統的正(zheng)常運(yun)行(xing)，以達(da)到對消(xiao)費者的誠信(xin)，贏取消(xiao)費者的信(xin)任。

　　本著(zhu)對顧客(ke)負責的(de)態度(du)，我們公正客(ke)觀第分析(xi)了(le)可能存在的(de)風(feng)險，并提出了(le)相關的(de)解決(jue)方案，“知難而(er)進(jin)，穩中求進(jin)，堅持不(bu)懈”是霓裳飾(shi)品面對風(feng)險的(de)態度(du)。

大學生創業計劃9

　　一、項目背景

　　千姿(zi)百態的(de)(de)(de)花兒述說著(zhu)千言(yan)萬語，每一句都述說著(zhu)"美好(hao)"，特別是現在。隨著(zhu)人們的(de)(de)(de)生(sheng)活水(shui)平不(bu)斷地進(jin)步，生(sheng)活質量不(bu)斷地提(ti)高和(he)對生(sheng)活的(de)(de)(de)追求。鮮花已經(jing)是人們生(sheng)活不(bu)可缺少的(de)(de)(de)點(dian)綴！花卉消費近些年來呈(cheng)越(yue)來越(yue)旺(wang)的(de)(de)(de)趨勢，除了花卉本身(shen)所具俏麗姿(zi)容，讓人們賞心悅目(mu)，美化家居(ju)等功效外，它還可以開發人們的(de)(de)(de)想象力，使人們在相互交(jiao)流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有品(pin)位。

　　這樣我(wo)們創辦網(wang)上校園花店(dian)以(yi)鮮(xian)花專遞為市(shi)(shi)場(chang)(chang)切入點，兼顧(gu)網(wang)站長期市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率和短期資金回(hui)報率以(yi)搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)，以(yi)滿足個性(xing)消費為主題(ti)，以(yi)鮮(xian)花為試(shi)點帶動其他(ta)產品，最終能形成具有(you)"xx花店(dian)"品牌優勢的市(shi)(shi)場(chang)(chang)。是(shi)十分可(ke)行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使(shi)命有效，暢通的(de)銷售渠道，提品服務為(wei)根本，促進鮮花市(shi)場(chang)的(de)大發(fa)展(zhan)。我們的(de)xx將成為(wei)一個可愛的(de)信使(shi)，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為(wei)人(ren)類創造最佳生活環境。

　　2、公司目標

　　立足地大，服務(wu)xx。創建網(wang)上花店一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)公司。本(ben)公司將用一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)xx的(de)(de)(de)(de)消費者中(zhong)建立起一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)知名度，并努力實現收支(zhi)平衡。在(zai)投入期(qi)僅選擇網(wang)站總站所在(zai)xx區作為試點市(shi)場(chang)(chang)(chang)，該區市(shi)場(chang)(chang)(chang)容量在(zai)3000人以上，較(jiao)有(you)代表性，試點時(shi)間為一(yi)(yi)個(ge)半月。當(dang)模式成功(gong)后(hou)，以asp的(de)(de)(de)(de)形式在(zai)分站推廣。經過3到(dao)6個(ge)月的(de)(de)(de)(de)運營后(hou)再擴張到(dao)其余的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　三、經營環境與客戶

　　1、行業

　　"xx"網站(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)推出的(de)(de)(de)面向(xiang)xx萬(wan)(wan)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)垂(chui)直網站(zhan)，因此(ci)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)消費(fei)者定位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)。該(gai)網站(zhan)除(chu)xx大(da)(da)(da)(da)學的(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)xx各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)(you)分站(zhan)，因此(ci)，暫定的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)消費(fei)群(qun)以(yi)湖(hu)北各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)為(wei)重點，將來逐步擴大(da)(da)(da)(da)市場(chang)，以(yi)xx大(da)(da)(da)(da)學為(wei)例，各類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬(wan)(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)(you)近(jin)20萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)消費(fei)者，而最新的(de)(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)有(you)(you)650萬(wan)(wan)左(zuo)右，這樣(yang)的(de)(de)(de)市場(chang)規(gui)模是相(xiang)當龐大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，而且考慮(lv)到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)畢業(ye)后仍將成為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)容量將是相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)。

　　2、調查結果

　　本公司對xx的(de)各高(gao)校大(da)(da)學生為重點進行客戶(hu)，主要采取問(wen)卷(juan)(juan)調查(cha)(cha)（問(wen)卷(juan)(juan)調查(cha)(cha)表見附錄一）和個(ge)別訪談的(de)方式(shi)。此(ci)次我們(men)共發出問(wen)卷(juan)(juan)50份，收回37份。由于時間有限，問(wen)卷(juan)(juan)數(shu)量不多，但還是(shi)從一定程度上反映(ying)了廣大(da)(da)消費朋友的(de)消費心理和需求：

　　⑴有明顯的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)理，在創新方面有趨同性，聽(ting)同學或朋友介紹(shao)產生購(gou)買行為；

　　⑵購買行為基本上是(shi)感性的，但由(you)于受自身經濟收入的影(ying)響其(qi)購買行為又帶有理性色(se)彩(cai)，一(yi)般選(xuan)擇價位(wei)較低但浪漫色(se)彩(cai)較濃(nong)的品種；

　　⑶在校大學生沒有固定的購(gou)買模式，購(gou)買行為往(wang)(wang)往(wang)(wang)隨心所欲；

　　⑷接受和吸收(shou)新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性(xing)；

　　⑸影響產(chan)品購買的因(yin)素依次為：價(jia)格，品種，包裝(zhuang)，服務等(deng)；

　　⑹購買行(xing)為節(jie)日(ri)性很強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及(ji)朋友生(sheng)日(ri)前(qian)后(hou)。

　　3、目標客戶

　　在校大學生購(gou)買一(yi)般(ban)不(bu)(bu)問價格，但從網上定(ding)(ding)單來(lai)看側(ce)重于中檔價位(wei)。在定(ding)(ding)單數(shu)量上傾向(xiang)于能表達心聲(sheng)，如大多數(shu)訂購(gou)1支(zhi)（你是我(wo)的唯一(yi)），3支(zhi)（我(wo)愛你），19支(zhi)（愛情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支(zhi)（最愛）等等，在教師節這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級人數(shu)為單位(wei)訂購(gou)鮮花。包裝一(yi)般(ban)傾向(xiang)于要(yao)求高(gao)檔化(hua)，有向(xiang)個性(xing)化(hua)方向(xiang)發展(zhan)的趨勢，對鮮花的質量要(yao)求比較苛刻，如不(bu)(bu)允(yun)許(xu)有打(da)蔫現象等。

　　2、營銷策略

　　2.1品牌策略

　　網站建設初始(shi)，我們(men)便非常重視品(pin)牌。在品(pin)牌包裝(zhuang)上，由美(mei)工人員根據詳細的(de)市場(chang)調查和(he)大(da)膽(dan)預測，采取動(dong)態與靜態頁面相結合的(de)設計方案，從視覺形象和(he)文字字體都(dou)經過精心規劃，力求具有(you)獨特創新。

　　2.2價格策略

　　xx網(wang)上花店在原(yuan)料，包裝(zhuang)，服務等(deng)方面(mian)力(li)(li)求盡善(shan)盡美，努力(li)(li)給客戶最大(da)限(xian)度的(de)享受和心理滿(man)足。既走價格路線，又走質量路線，滿(man)足不同層次消費者(zhe)的(de)需(xu)求。

　　203促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校廣播站(zhan)，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利(li)用網站(zhan)本(ben)身信息流優勢宣傳和突出形象(xiang)，并(bing)與各大報社，地(di)方電臺(tai)(tai)與電視臺(tai)(tai)建立良(liang)好的(de)(de)關系，采取(qu)互惠互利(li)雙贏的(de)(de)戰(zhan)略模式。

　　⑵服務方面

　　網上(shang)花店的服(fu)務必須(xu)是一流的，對于配(pei)送(song)(song)隊員而言，只(zhi)要有定(ding)單，就必須(xu)按照定(ding)單要求按時按地送(song)(song)到，并(bing)且是微笑服(fu)務。

　　在售后服務方面，由客戶(hu)服務部負責(ze)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電(dian)話或發(fa)e—mail進行友(you)情提醒服(fu)務，并(bing)在客戶(hu)重大節日時發(fa)電(dian)子賀(he)卡(ka)。

　　②無(wu)條件接受(shou)客(ke)戶(hu)退(tui)貨(huo)，集中受(shou)理客(ke)戶(hu)投訴。

　　③設立消費者調查表(biao)，附贈禮(li)品，掌(zhang)握消費者需求的第一手資料。

　　④第一(yi)次訂購的客戶將(jiang)收到隨花贈送的花瓶，并享受(shou)價格(ge)優(you)惠，成為會員后享受(shou)會員價格(ge)。

　　⑤不定(ding)期的在(zai)網上或離線召開會員沙龍，交流信息(xi)，溝通感(gan)(gan)情，并(bing)解答客戶最感(gan)(gan)興趣的問(wen)題(ti)。

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數據庫檔案，客(ke)戶(hu)重復訂購(gou)時(shi)只要(yao)輸入名字，客(ke)戶(hu)的其他信(xin)息便(bian)自動調入系(xi)統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要(yao)是與(yu)一級批(pi)(pi)發(fa)商建(jian)立業務關(guan)系。選擇批(pi)(pi)發(fa)商時(shi)，一般(ban)考察其經(jing)營(ying)業績，信(xin)譽，合作態度，供(gong)貨是否及時(shi)等(deng)方面，要(yao)求此批(pi)(pi)發(fa)商在同一城市有位于不同區域(yu)的幾(ji)家(jia)營(ying)銷網點，以(yi)便于各高校配送成(cheng)員就地取花。通常(chang)與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商簽訂(ding)合作協(xie)議，就價格與(yu)產品(pin)質量等(deng)問(wen)題達成(cheng)一致意見。

　　3、網上花(hua)店策略實施

　　1、市場(chang)范(fan)圍選(xuan)擇(ze)，在(zai)投(tou)入期僅選(xuan)擇(ze)網站總站所在(zai)xx作(zuo)為試點市場(chang)，該(gai)區(qu)市場(chang)容(rong)量(liang)在(zai)3000人以(yi)上，較有代表性，試點時間(jian)為一個(ge)(ge)半月(yue)。該(gai)模(mo)式成(cheng)功后(hou)，以(yi)asp的形式在(zai)分站推廣。先在(zai)已經建成(cheng)的另(ling)外7個(ge)(ge)分站試運(yun)營(ying)，經過3到6個(ge)(ge)月(yue)的運(yun)營(ying)后(hou)再擴張到其余的市場(chang)。

　　2、重點(dian)宣傳(chuan)客戶，宣傳(chuan)對(dui)象以在(zai)校(xiao)學(xue)生(sheng)為主(zhu)，他(ta)們(men)對(dui)流行感興(xing)趣，往往容易(yi)領導潮流，而對(dui)于邏輯(ji)思維較強的(de)工科學(xue)生(sheng)，我們(men)利(li)用先(xian)期的(de)受眾進行傳(chuan)播達(da)到宣傳(chuan)效(xiao)果。

　　3、現場促銷選(xuan)擇(ze)每年(nian)x月(yue)(yue)x日和x月(yue)(yue)x日兩天為(wei)重點(dian)宣傳日期(qi)，在此之前，將宣傳單分發至(zhi)學生(sheng)宿舍。宣傳內容包括(kuo)：

　　⑴懸掛統一的(de)彩色橫(heng)幅，位于校園(yuan)主干道上，數量為3—5條，以"xx"網址(zhi)和"校園(yuan)花店隆(long)重推出"為題(ti)搭(da)配懸掛。

　　⑵在校(xiao)園人流量較高的位(wei)置如宿(su)舍門口和(he)食堂附近搭(da)一(yi)宣傳臺，擺(bai)放3—5臺微機，可(ke)以(yi)上網查詢并訂購；放置一(yi)宣傳板(ban)詳(xiang)細介紹花店內容，并擺(bai)放實物鮮花，在宣傳當天將配送(song)禮(li)品現(xian)場(chang)送(song)出。

　　⑶請學校廣(guang)播(bo)站播(bo)發"xx"宣傳部門擬定的(de)宣傳材料(liao)，在早(zao)，中，晚各(ge)一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶(dai)寫有"xx"網址的綬(shou)帶(dai)，進行解說，并組(zu)織(zhi)抽獎活動，中獎者(zhe)可以現場訂購(gou)20元以下(xia)的鮮花，由網站付款。

　　⑸在宣傳當天(tian)，請與(yu)學校(xiao)有關的媒體到現(xian)場報道，如xx，各地方電視臺等。

　　四、營銷效果預測

　　1、營業額收入

　　據(ju)調(diao)查，我們可以(yi)預(yu)測在主要節假日，每天銷(xiao)售額在1000元以(yi)上。

　　2、支付方式

　　根據有關材料(liao)網上在(zai)線支付(fu)將會達到20%，我(wo)們正(zheng)積極與招商銀行等(deng)金融(rong)單位聯(lian)系建立業務合作關系，促進在(zai)線支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　e—mail定單，直接進(jin)入"xx"網站校園花店(dian)訂購，電話(hua)訂購。另外，我們重點推(tui)出(chu)倍受(shou)學(xue)生喜(xi)歡的訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕(qing)化(hua)，100%為青年人，以男性學(xue)生為主；他們信(xin)譽高，文化(hua)素質(zhi)高，無壞帳現象。

　　5、消費特點

　　60元以下(xia)的(de)鮮花最受歡(huan)迎(ying)。

　　6、信息基礎(chu)設施

　　公(gong)司(si)網(wang)站主(zhu)要是以虛擬主(zhu)機(ji)的(de)形式(shi)存在的(de)，故公(gong)司(si)暫時不需要具備信(xin)息方面(mian)的(de)硬件設(she)施。對(dui)于(yu)信(xin)息軟件的(de)開發和網(wang)站的(de)建設(she)，公(gong)司(si)將通(tong)過內部成(cheng)員中(zhong)計算機(ji)較好的(de)同學和招聘(pin)有這方面(mian)特長(chang)的(de)成(cheng)員來共同完成(cheng)。b2c網(wang)站雖(sui)然在理(li)論上可(ke)以實現(xian)零庫(ku)存，但是現(xian)實中(zhong)要達到這一點卻(que)很(hen)困難。

　　五、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一(yi)分(fen)錢用在刀刃上，充分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期(qi)，資金(jin)主要(yao)用于外購(gou)整體網絡服務（虛擬主機(ji)），產品(pin)采(cai)購(gou)，系(xi)統開發和(he)維護，前期(qi)宣傳(chuan)，物流配送等方面上(shang)。預計需要(yao)幣(bi)x萬元左右。從網站(zhan)建立到網站(zhan)正常(chang)運作起來大約(yue)需要(yao)一個月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一階(jie)段我們的(de)(de)(de)服務(wu)將(jiang)輻(fu)射各大高校(xiao)和(he)xx市區(qu)。服務(wu)的(de)(de)(de)內容會有很大的(de)(de)(de)擴展，服務(wu)的(de)(de)(de)質量也(ye)將(jiang)有進(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)提高。其資(zi)金來源主要是公(gong)司(si)前(qian)期盈(ying)利的(de)(de)(de)積累和(he)外來資(zi)金的(de)(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)(de)信貸。

　　六、系統開發計劃

　　1、系統(tong)開發計劃

　　根據(ju)公司(si)創建(jian)初期(qi)資(zi)金缺乏的(de)(de)情(qing)況(kuang)和我(wo)們開發小組的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)，我(wo)們決定選擇(ze)虛(xu)擬主機(ji)的(de)(de)方式來(lai)建(jian)立(li)我(wo)們公司(si)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。當(dang)然隨著(zhu)業務的(de)(de)擴(kuo)大(da)，資(zi)金的(de)(de)充裕，我(wo)們會(hui)考慮建(jian)立(li)公司(si)自己的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。在系統(tong)初具雛形后，公司(si)將根據(ju)預定的(de)(de)系統(tong)功(gong)能要求來(lai)逐步(bu)進行實(shi)時(shi)測試(shi)(shi)。系統(tong)的(de)(de)完(wan)備無疑是一個(ge)測試(shi)(shi)，完(wan)善，再測試(shi)(shi)，再完(wan)善的(de)(de)過程(cheng)，直至系統(tong)功(gong)能達(da)到公司(si)預期(qi)的(de)(de)要求。

　　2、系(xi)統邏(luo)輯方(fang)案

　　系(xi)(xi)統(tong)邏輯方案是實(shi)現電子商(shang)城的經營(ying)目標(biao)，策(ce)略和方式的總(zong)體(ti)框(kuang)架。下面結(jie)(jie)合本公司實(shi)際情況做出(chu)圖解說明(ming)六大(da)模(mo)塊(kuai)：系(xi)(xi)統(tong)商(shang)務(wu)活動流程，系(xi)(xi)統(tong)總(zong)體(ti)邏輯結(jie)(jie)構(gou)，系(xi)(xi)統(tong)數據分(fen)布，信息(xi)處理模(mo)塊(kuai)和安(an)全控(kong)制模(mo)塊(kuai)。

　　七、項目小結

　　1、主要(yao)工作完(wan)成情(qing)況調查

　　了解(jie)到廣大大學(xue)生朋友的(de)真實需(xu)求，而(er)且公(gong)(gong)司從(cong)實現目標，運營機(ji)制，項目策略等(deng)方(fang)面(mian)(mian)都進行了總體(ti)規劃(hua)。另外，在系統開發計劃(hua)方(fang)面(mian)(mian)，公(gong)(gong)司也結合(he)(he)我國的(de)實際情(qing)況，參閱了大量的(de)關于(yu)網站(zhan)服務(wu)方(fang)面(mian)(mian)的(de)文獻(xian)，也結合(he)(he)了課(ke)堂上所學(xue)的(de)電子商務(wu)的(de)知(zhi)識，做(zuo)出了適(shi)合(he)(he)公(gong)(gong)司的(de)網站(zhan)運作流(liu)程(cheng)和(he)設計流(liu)程(cheng)，以(yi)及(ji)適(shi)合(he)(he)我們公(gong)(gong)司的(de)系統邏(luo)輯方(fang)案(an)。

　　最(zui)重要的(de)(de)是，針對目(mu)前(qian)鮮花(hua)市場(chang)上適(shi)合大學生朋友(you)特殊要求的(de)(de)情(qing)況，我們自行設計了(le)一系列服務(wu)產品，如訂購(gou)鮮花(hua)，附(fu)帶祝福卡(ka)片，電話傳情(qing)等并且制定了(le)合理的(de)(de)價位。與(yu)此同(tong)時，我們還設立了(le)，不僅滿足了(le)廣大青(qing)年學生等切(qie)實需(xu)要，也可以滿足社會不同(tong)年齡層(ceng)次消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求。

　　2、不足(zu)與困難(nan)之處(chu)

　　由于我(wo)們(men)企業剛剛開始計劃(hua)，資(zi)金方面存在嚴(yan)重不足，同時(shi)由于時(shi)間緊迫，整(zheng)個計劃(hua)書難(nan)免(mian)有些欠缺(que)，不過我(wo)們(men)會盡量地去充實，完善之。在網(wang)(wang)站設(she)計，制作方面，由于我(wo)們(men)小組成員對與此相關的(de)(de)知識了解得(de)不夠多，致(zhi)使我(wo)們(men)在網(wang)(wang)站設(she)計時(shi)有很大的(de)(de)困難(nan)，但(dan)是(shi)經(jing)過我(wo)們(men)的(de)(de)共(gong)同努(nu)力(li)和協作，xx店網(wang)(wang)站已初具規模，送人玫瑰(gui)之手，終(zhong)久留有余香(xiang)。我(wo)們(men)相信，在以后的(de)(de)努(nu)力(li)中，本(ben)網(wang)(wang)站一定(ding)會得(de)到進一步的(de)(de)完善。

大學生創業計劃10

　　一． 公司介紹

　　（一(yi)） 公司類型： 有限責任公司.

　　（二(er)） 公司成員概述：以在校大學(xue)生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學(xue)院(yuan)，美(mei)院(yuan)優秀學(xue)員以及相關專業的授課老師。

　　（三） 公司業務(wu)：主營業務(wu)——提(ti)供寢室(shi)傳(chuan)統(tong)和特色裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)美(mei)化(hua)(hua)兼(jian)營業務(wu)——寢室(shi)物(wu)件更(geng)換修(xiu)理，寢室(shi)非施工型裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)（寢室(shi)壁紙搭配美(mei)化(hua)(hua)，小(xiao)物(wu)件搭配美(mei)化(hua)(hua)等）

　　（四(si)） 公司經營理念：讓(rang)以最實惠的(de)(de)價格，滿(man)足顧客最挑剔的(de)(de)心。

　　（五） 企業(ye)文化：用嚴(yan)謹(jin)甚至刻薄(bo)的(de)眼光看(kan)待(dai)細節，以(yi)心(xin)(xin)映(ying)心(xin)(xin)的(de)方式對待(dai)顧客的(de)要(yao)求，全(quan)心(xin)(xin)全(quan)意(yi)的(de)服(fu)務讓你最舒心(xin)(xin)的(de)微笑。

　　（六） 公(gong)司創新性描述：寢室裝修行業是一(yi)個(ge)完全新興的(de)(de)(de)服務行業，這(zhe)是由(you)于其所定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場位(wei)置所決定(ding)的(de)(de)(de)，這(zhe)獨特的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)也給了這(zhe)個(ge)行業寬廣(guang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)和奇特的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場規則，這(zhe)都需要我(wo)們去不斷(duan)的(de)(de)(de)摸索前(qian)進，但(dan)是這(zhe)些(xie)特性都很(hen)符合大(da)學生這(zhe)個(ge)群體(ti)，我(wo)們本身(shen)就身(shen)處這(zhe)個(ge)群體(ti)中很(hen)了解其中信(xin)息(xi)變化。再(zai)加上近年來國家對(dui)大(da)學生創業的(de)(de)(de)鼓勵(li)，我(wo)們相信(xin)公(gong)司會(hui)有(you)一(yi)個(ge)明亮的(de)(de)(de)前(qian)程！

　　二． 戰略規劃

　　（一(yi)）公(gong)司宗旨：向學校寢室提(ti)供(gong)具體(ti)到(dao)位(wei)的上門(men)裝(zhuang)修美化服(fu)務，立足市場，服(fu)務優質，發展創新，邁向成(cheng)功(gong)！

　　（二）公司目標：成為(wei)全(quan)國知(zhi)名的學生寢室裝修公司，在(zai)全(quan)國各地建(jian)立(li)起連鎖門店.

　　（三）公司的發(fa)展規劃(hua)

　　一. 創業初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝(zhuang)潢這(zhe)種新興的服(fu)務(wu)方式(shi)走進(jin)市場，建(jian)立自己(ji)的品牌，積累無形資產，并(bing)且收回(hui)初期投資，準備擴(kuo)大服(fu)務(wu)范圍，開始準備研究提(ti)供新的服(fu)務(wu)方式(shi)：

　　1.服(fu)務進入市場，在學院拿下一個相對優勢(shi)的市場配額位。

　　2.為寢室(shi)裝潢做廣(guang)告宣傳，提高寢室(shi)裝潢的(de)知名度(du)，初步建立自 己的(de)品牌效應(ying)。

　　3.逐漸(jian)占(zhan)據本學(xue)院(yuan)寢(qin)室裝潢市場，每天(tian)顧客總量開始增加。

　　4.累計裝潢寢室(shi)300間，凈(jing)利潤為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xue)校(xiao)寢室裝潢(huang)服(fu)務已(yi)經(jing)逐漸(jian)成(cheng)熟，業務手段公司制度不斷完善(shan)；

　　2.進(jin)一(yi)步完(wan)善寢室裝修(xiu)的質量(liang)和廣度，同(tong)時不斷開(kai)拓市場(chang)先向南匯大(da)學城(cheng)進(jin)行業務擴(kuo)展，然后向上海(hai)其他(ta)大(da)學城(cheng)進(jin)行擴(kuo)張，保持每年開(kai)拓一(yi)定的市場(chang)數；

　　3.寢室裝潢市場(chang)配(pei)額(e)占有率達到15%-25%，占據相對主導的地(di)位；

　　三.長期（3-5年）

　　利用寢室裝潢(huang)的(de)(de)獨特性，開(kai)發(fa)(fa)新的(de)(de)領域，甚至可以考慮發(fa)(fa)展(zhan)跨領域發(fa)(fa)展(zhan)。力求成(cheng)本的(de)(de)最小化和利益的(de)(de)最大化，再度拓展(zhan)市(shi)場(chang)空間，擴大市(shi)場(chang)占有配額，成(cheng)為學校(xiao)服(fu)務業的(de)(de)領跑者(zhe)。

　　（四）公司的營銷策略

　　公司(si)(si)起(qi)步階段，為(wei)了更好的(de)推廣(guang)公司(si)(si)的(de)產(chan)品服(fu)務，決定采取線(xian)上(shang)線(xian)下互動營銷的(de)模(mo)式(shi)。線(xian)上(shang)營銷充(chong)分利用(yong)微(wei)信、58這樣的(de)網絡平臺，建(jian)立公眾號，推廣(guang)自己的(de)產(chan)品服(fu)務，同(tong)時發(fa)布一些裝修方案，供客戶參考選擇(ze)。線(xian)下營銷模(mo)式(shi)則主要采取在校內人員密集處(chu)發(fa)傳單的(de)方式(shi)，讓更多同(tong)學了解(jie)公司(si)(si)，了解(jie)公司(si)(si)所提(ti)供的(de)產(chan)品服(fu)務。

　　三． 創業組織和結構

　　公(gong)司發展初期，暫定為10人團隊(dui)，采用直線型(xing)的組(zu)織結構(gou)。 總經理(li)：一人（負責全局規劃與總體決策，同(tong)時(shi)負責財(cai)務(wu)） 營銷(xiao)和策劃：二人（負責寢室裝潢(huang)這(zhe)一產(chan)品的推(tui)廣和宣傳以及銷(xiao) 售(shou)）

　　采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

　　裝修(xiu)團隊：六人(ren)（兩人(ren)一(yi)組，負責入寢為(wei)客戶裝修(xiu)以(yi)及銷售）

　　四.產品服務

　　本公司(si)主要包括以下五種(zhong)產(chan)品服務(wu)

　　1.平面設計

　　2.產品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀設計

大學生創業計劃11

　　1、背景

　　互聯網(wang)金融行(xing)業(ye)仍然有(you)很多細分(fen)領域還能夠切入和創新(xin)的，去年本來有(you)想(xiang)過轉型，切入到旅(lv)游金融行(xing)業(ye)，之(zhi)后因為其它原因不了(le)(le)了(le)(le)之(zhi)，所有(you)把之(zhi)前寫(xie)的商業(ye)計劃書(shu)摘(zhai)抄(chao)一部分(fen)出(chu)來跟(gen)大家分(fen)享。

　　行業經過(guo)近兩年的(de)飛速發(fa)展，催生了很(hen)多P2P平臺，但行業集(ji)中度越來(lai)越高(gao)，逐步構成(cheng)(cheng)全國(guo)性和區域性寡頭，整個(ge)行業競(jing)爭逐漸趨(qu)于白(bai)熱(re)化，同(tong)時(shi)也充滿機(ji)遇。而(er)整個(ge)行業的(de)獲客成(cheng)(cheng)本(ben)也被推到極高(gao)，目(mu)前(qian)行業獲取一個(ge)投(tou)資用戶成(cheng)(cheng)本(ben)已經超過(guo)3000，而(er)人(ren)(ren)均投(tou)資金額可是三到五萬，這(zhe)還是沒(mei)有計算用戶流失的(de)情(qing)景(jing)下(xia)，所以如果(guo)想(xiang)獲取一萬有效投(tou)資用戶，營銷成(cheng)(cheng)本(ben)超過(guo)3000萬，這(zhe)是在不研究人(ren)(ren)員成(cheng)(cheng)本(ben)，租金以及一些其它額外的(de)支出的(de)情(qing)景(jing)下(xia)。

　　行(xing)業的(de)獲(huo)客困難，其實都是大(da)家一味模仿，過度營銷的(de)結果，我們以跟(gen)旅行(xing)社(she)合作(zuo)為(wei)切入點(dian)，給旅行(xing)社(she)授信，定位(wei)80，90后追求自由，歡樂的(de)群體，一方(fang)面(mian)做旅游(you)消費金(jin)融分期，一方(fang)面(mian)為(wei)他們理財，做旅游(you)基金(jin)。為(wei)他們攢(zan)錢，方(fang)便他們出(chu)行(xing)。同時后期開(kai)發app等，切入旅游(you)社(she)交，中(zhong)高端線(xian)(xian)路設計(ji)，為(wei)用戶量身打造旅游(you)線(xian)(xian)路。

　　2、行業分析

　　目前整個p2p行(xing)業(ye)用(yong)戶人(ren)(ren)(ren)(ren)數將近200萬，而(er)互聯(lian)網理財(cai)的(de)用(yong)戶已(yi)經(jing)超(chao)過1億，據艾瑞咨詢(xun)統(tong)計，超(chao)過90%以(yi)上互聯(lian)網理財(cai)用(yong)戶都(dou)是(shi)70后，80后，90后人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，而(er)這些人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)除了擁有互聯(lian)網理財(cai)的(de)習慣(guan)，也同時(shi)超(chao)過60%以(yi)上都(dou)已(yi)經(jing)初(chu)為人(ren)(ren)(ren)(ren)父人(ren)(ren)(ren)(ren)母，因為在(zai)互聯(lian)網金融行(xing)業(ye)競爭(zheng)逐漸激烈的(de)時(shi)候，行(xing)業(ye)不乏創(chuang)新(xin)，類似(si)以(yi)初(chu)為人(ren)(ren)(ren)(ren)父人(ren)(ren)(ren)(ren)母定(ding)位(wei)的(de)寶寶錢包，以(yi)月光族定(ding)位(wei)的(de)玖富旗(qi)下(xia)的(de)隨手攢，以(yi)高級(ji)白領和中(zhong)產階(jie)段定(ding)位(wei)的(de)諾(nuo)亞**旗(qi)下(xia)的(de)員工寶。

　　寶寶錢包是一款專門(men)為初(chu)為父母，而又有互聯(lian)網理財(cai)習慣(guan)的(de)(de)用(yong)(yong)戶群體設計的(de)(de)，利用(yong)(yong)父母熱愛孩子的(de)(de)情(qing)感營銷(xiao)(xiao)來定位，在上線一個月的(de)(de)時間迅速獲得超過10萬的(de)(de)注冊用(yong)(yong)戶，在沒有過多的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)推廣，只是依(yi)靠(kao)朋友之間的(de)(de)推薦和病*營銷(xiao)(xiao)，而在他們迅速積累用(yong)(yong)戶的(de)(de)時候，以后將能夠(gou)切入母嬰電商市場。

　　目(mu)前現(xian)有的(de)(de)(de)(de)一億互聯(lian)網(wang)理(li)財(cai)用戶(hu)群體(ti)，也(ye)(ye)是此刻旅(lv)游市(shi)場的(de)(de)(de)(de)主要用戶(hu)，據統(tong)計超(chao)過(guo)70%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)一年(nian)出游一次以(yi)(yi)上(shang)(shang)，而國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游市(shi)場現(xian)有的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)也(ye)(ye)將近3萬億以(yi)(yi)上(shang)(shang)，超(chao)過(guo)50%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)80，90后(hou)(hou)消費群體(ti)一年(nian)有兩次以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)出游，而這(zhe)些(xie)(xie)用戶(hu)群體(ti)都有比(bi)較良好的(de)(de)(de)(de)信用環境，也(ye)(ye)有必須(xu)的(de)(de)(de)(de)還款本事和意(yi)愿，目(mu)前包(bao)(bao)括途牛，天天旅(lv)游網(wang)都已經開(kai)始(shi)在(zai)做互聯(lian)網(wang)金融給(gei)用戶(hu)做旅(lv)游分期。而包(bao)(bao)括華夏銀(yin)行，浦發銀(yin)行也(ye)(ye)開(kai)始(shi)切入旅(lv)行社并(bing)且跟(gen)國(guo)內(nei)一些(xie)(xie)比(bi)較大(da)的(de)(de)(de)(de)ota公司合作，給(gei)予其用戶(hu)授信。

　　目前我國消費(fei)金融的市(shi)場開(kai)(kai)發程度(du)尚不(bu)足30%，遠低于歐美(mei)等國水平，而此(ci)刻(ke)很多的地產(chan)公司，電商(shang)，銀行都已經(jing)在布局，精心開(kai)(kai)墾這片藍海，據(ju)艾瑞(rui)咨(zi)詢統計，20xx年國內的消費(fei)金融市(shi)場將(jiang)到達27萬億。而旅游(you)消費(fei)金融，將(jiang)會占據(ju)比(bi)(bi)較大(da)的市(shi)場比(bi)(bi)例。

　　3、我們的發展定位

　　有別(bie)于其(qi)它的互(hu)聯網金(jin)融平臺，我們(men)是(shi)專注旅(lv)(lv)(lv)游(you)細(xi)分領(ling)域的，而相當(dang)一部(bu)分互(hu)聯網理財用戶，他們(men)同(tong)樣也是(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)人群，經過旅(lv)(lv)(lv)游(you)消費分期切(qie)入旅(lv)(lv)(lv)游(you)行業，為(wei)很(hen)多的旅(lv)(lv)(lv)行社增(zeng)加(jia)額外營收，擴張市場，增(zeng)加(jia)盈利點，同(tong)時我們(men)為(wei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)用戶理財，管理資(zi)產(chan)，讓他們(men)**升(sheng)值，能(neng)夠方便下次(ci)出行，而我們(men)平臺只是(shi)中(zhong)(zhong)介，后期我們(men)開發中(zhong)(zhong)高端(duan)旅(lv)(lv)(lv)游(you)線路，專門為(wei)游(you)客定制服務，其(qi)中(zhong)(zhong)包括酒店，機(ji)票，導游(you)，路線，活動項(xiang)目，為(wei)vip用戶供給(gei)高端(duan)服務。

　　平臺后期將開發app，增加旅(lv)游社(she)交(jiao)(jiao)交(jiao)(jiao)友(you)，以及自薦申請旅(lv)行(xing)師的功能，經過社(she)交(jiao)(jiao)的方式，時間(jian)的分享，將極(ji)大(da)的增加旅(lv)行(xing)的趣(qu)味，同(tong)時增加公司的品(pin)牌度，增加客戶的黏度和(he)使用(yong)頻率，同(tong)時產生沉淀很多(duo)的資料。

　　中(zhong)國的(de)(de)旅(lv)游行(xing)業經(jing)過自助游，跟團游，目(mu)前(qian)大(da)眾已經(jing)到達(da)必須層次的(de)(de)富裕程度(du)，所以更多(duo)的(de)(de)是追求精神(shen)上頭的(de)(de)體(ti)驗，中(zhong)高(gao)端旅(lv)游，度(du)假(jia)休閑，甚至(zhi)于這樣的(de)(de)旅(lv)行(xing)社交，簡便活(huo)潑的(de)(de)旅(lv)行(xing)方式將是未(wei)來的(de)(de)主(zhu)流。

　　我(wo)們(men)計(ji)(ji)劃一年內做(zuo)(zuo)到(dao)10個億以上的(de)成交量(liang)，以均筆5000計(ji)(ji)算，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)20萬筆以上，前期(qi)主(zhu)要(yao)是跟旅(lv)行社合作，這樣容易擴張規模，后期(qi)除(chu)了旅(lv)游(you)消費分期(qi)產品，還能夠針對旅(lv)行社以及(ji)酒店的(de)應收債款(kuan)設計(ji)(ji)金融(rong)產品，能夠更好的(de)深(shen)入到(dao)旅(lv)游(you)行業，

　　4、公司規劃

　　公司前期(qi)主要是移(yi)(yi)動(dong)(dong)端微(wei)信(xin)的(de)(de)開發，對接(jie)旅(lv)行社(she)進(jin)行合作(zuo)，設(she)計金(jin)融產品(pin)(pin)，組建營銷(xiao)團隊，目前移(yi)(yi)動(dong)(dong)互聯網(wang)已然(ran)是趨勢，手機將(jiang)人跟各種(zhong)消(xiao)費場(chang)景連接(jie)在(zai)了一(yi)齊，我們經(jing)過(guo)移(yi)(yi)動(dong)(dong)端微(wei)信(xin)的(de)(de)切(qie)入，以(yi)產品(pin)(pin)創新(xin)和新(xin)媒體營銷(xiao)來獲取流量和用戶，并且(qie)經(jing)過(guo)這種(zhong)產品(pin)(pin)將(jiang)所有的(de)(de)旅(lv)行社(she)連接(jie)在(zai)一(yi)齊。初(chu)期(qi)團隊計劃8—10個(ge)人，其(qi)中包括跟旅(lv)行社(she)洽談商務(wu)人員(yuan)，新(xin)媒體運營，客服，金(jin)融產品(pin)(pin)設(she)計，風控人員(yuan)以(yi)及美(mei)工和技術(shu)人員(yuan)。

　　5、各個業務板塊占比

　　后(hou)期我們將設計高端旅(lv)行線路，經(jing)過組團等(deng)全(quan)程的(de)(de)服務來(lai)增加新(xin)的(de)(de)盈利量，并且將開發app，其中將有旅(lv)游社交，社群分(fen)享功能(neng)(neng)，經(jing)過積分(fen)體系，旅(lv)行幣的(de)(de)方(fang)式激勵用戶(hu)的(de)(de)活(huo)躍度，而積累到必須(xu)的(de)(de)旅(lv)行幣能(neng)(neng)夠兌換一些戶(hu)外的(de)(de)用品，甚(shen)至獎勵免(mian)費旅(lv)游。經(jing)過文字(zi)，圖(tu)片，旅(lv)游日記的(de)(de)分(fen)享來(lai)使得平臺里面有很多的(de)(de)資(zi)料(liao)沉淀，而這些又(you)能(neng)(neng)夠經(jing)過微信，自媒(mei)體來(lai)傳播和營(ying)銷

　　計(ji)劃在年內做(zuo)到10個億的(de)成交量(liang)，同(tong)時有10—20條自我設計(ji)的(de)專屬(shu)旅行路線，旅游(you)次(ci)數到達千(qian)人(ren)次(ci)以上，將用戶數做(zuo)到10萬以上，同(tong)時引(yin)進風投，進行a輪。再(zai)去擴(kuo)張市場，其(qi)中包括組建(jian)自有的(de)風控團隊，催收(shou)團隊，營銷(xiao)，品牌(pai)，以及于(yu)跟各種旅游(you)地產公司合作，設計(ji)度(du)假(jia)游(you)等產品。期(qi)望在一年內堅持(chi)盈虧(kui)平衡(heng)，同(tong)時占有必須(xu)的(de)市場份額。并且(qie)能夠有持(chi)續的(de)盈利(li)的(de)本事。

　　6、盈利本事分析

　　按照我們計劃(hua)的(de)10億(yi)的(de)成(cheng)交量來(lai)計算(suan)，以4%的(de)息差，我們從旅行社這(zhe)邊的(de)毛利潤(run)能(neng)夠到達400萬，定(ding)制(zhi)路線以千人(ren)次計算(suan)，每人(ren)次6000元來(lai)計算(suan)，毛利率15%，。毛利潤(run)將近90萬。保(bao)守預估(gu)一(yi)年(nian)內能(neng)夠到達500—1000萬的(de)營收(shou)。按照10PE算(suan)引入風投(tou)投(tou)a輪，公司估(gu)值(zhi)超(chao)過(guo)一(yi)個億(yi)。

　　后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行(xing)業務(wu)的(de)擴(kuo)張(zhang)，異(yi)常是(shi)打通全國(guo)內(nei)的(de)旅行(xing)社，有別于途(tu)牛，我們是(shi)一(yi)開始(shi)就(jiu)以(yi)旅游消費金(jin)融作為切(qie)入，后期也能夠(gou)整合線路(lu)供給增值服(fu)務(wu)，按照預估，一(yi)年內(nei)能夠(gou)到(dao)達盈虧的(de)平衡(heng)。相對國(guo)內(nei)的(de)ota公(gong)司，我們一(yi)開始(shi)就(jiu)有十(shi)分(fen)清晰的(de)盈利(li)模式，能夠(gou)差異(yi)競(jing)爭，而不是(shi)陷入燒錢獲取(qu)用(yong)戶的(de)怪圈。

　　后(hou)期的業(ye)務板(ban)塊還能(neng)夠涉及跟酒店(dian)，旅游地產，度假等項(xiang)目合作，為用戶創造額外的價值(zhi)，可是(shi)暫時(shi)只是(shi)預期，對于(yu)其創收本事此(ci)刻(ke)還不(bu)能(neng)預估。

　　目前國(guo)內的在線旅(lv)游(you)公司對于(yu)旅(lv)游(you)行(xing)業的滲透(tou)率還(huan)沒有超過10%，而在歐(ou)美國(guo)家早已經超過了(le)50%，所以還(huan)是(shi)(shi)極大的提(ti)升空間，隨著國(guo)內收入水平(ping)的不(bu)斷提(ti)升，以后出境游(you)，高端個人定制游(you)，將會呈現(xian)爆發之(zhi)勢。而其(qi)中的旅(lv)游(you)消費金(jin)融(rong)，戶外，度(du)假(jia)旅(lv)游(you)也會不(bu)斷提(ti)升市(shi)場份額(e)。未來十(shi)年，旅(lv)游(you)行(xing)業都將是(shi)(shi)一個高速增長的行(xing)業。

大學生創業計劃12

　　凡是有過學(xue)校住宿經(jing)歷的人(ren)都知(zhi)道，對于學(xue)校食(shi)堂的飯菜我們只求果腹而(er)已，大(da)部分人(ren)是逼不得已才回(hui)去食(shi)堂就餐，因此，如果能在大(da)學(xue)校園(yuan)里開一家自助餐廳，

　　應該會(hui)比較有前(qian)景，本著好吃(chi)不貴的原則，經濟又營養，一(yi)定會(hui)得到廣(guang)大同學們(men)的喜(xi)愛。

　　一、發展前景

　　自上初中以來我(wo)便開(kai)始住(zhu)校(xiao)(xiao)，深知(zhi)令人頭(tou)疼(teng)的(de)“ 吃飯(fan)(fan)”問(wen)題(ti)，也就是(shi)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)(tang)的(de)飯(fan)(fan)菜問(wen)題(ti)。由于學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)(tang)普遍都是(shi)以大(da)鍋菜的(de)方式做的(de)，因(yin)此(ci)雖然(ran)(ran)價格較低但很少(shao)能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)(tang)飯(fan)(fan)菜的(de)抱(bao)怨(yuan)則更(geng)是(shi) “自古有之(zhi)”。雖然(ran)(ran)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到校(xiao)(xiao)外就餐(can)，但大(da)多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于經濟(ji)因(yin)素，還是(shi)愿(yuan)意(yi)在(zai)校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)(tang)就餐(can)。飯(fan)(fan)菜質量得(de)不到保證，會導致(zhi)很多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營養跟不上，經常會有同學(xue)(xue)吃泡(pao)面(mian)來解決(jue)伙食(shi)(shi)(shi)問(wen)題(ti)，甚(shen)至有的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經常不吃飯(fan)(fan)。于是(shi)，營養不良、胃病等不該出現在(zai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)病癥也屢(lv)見不鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康埋(mai)下了隱患。因(yin)此(ci)我(wo)決(jue)定(ding)整合食(shi)(shi)(shi)堂(tang)(tang)和飯(fan)(fan)店的(de)優缺(que)，開(kai)一家(jia)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助營養快餐(can)店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中(zhong)心地段，主要針對的客(ke)戶群是大學生(sheng)、教(jiao)師、以(yi)及打工(gong)人(ren)員。經營面積約為80平米左右。主要提供早(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)及特色冷飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)等。早(zao)餐(can)(can)

　　以(yi)傳統小吃(chi)為主打特色(se)。品種多(duo)，口(kou)味全(quan)，營(ying)養豐，使就餐者有更多(duo)的選(xuan)擇(ze)。午餐和晚餐則有南北方不同口(kou)味菜式(shi)。而非餐點又提供各(ge)種冷(leng)飲，如果(guo)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍(dong)咖啡、水果(guo)拼盤等。本(ben)餐廳采(cai)用自助快餐的方式(shi)，使顧客有更輕松(song)的就餐環(huan)境與(yu)更多(duo)的選(xuan)擇(ze)空間。本(ben)餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息(xi)，墻面采(cai)用偏淡的溫色(se)調，廚(chu)房布置合理(li)精致，采(cai)光性(xing)好，整體感觀介于家庭廚(chu)房性(xing)質與(yu)酒店廚(chu)房性(xing)質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之(zhi)前，要(yao)作廣告宣傳(chuan)，因為(wei)主要(yao)客(ke)戶群是(shi)針對學(xue)生(sheng)的(de)，而學(xue)生(sheng)中信息(xi)傳(chuan)遞的(de)速度(du)與(yu)廣度(du)是(shi)很大的(de)，所以宣傳(chuan)上可不用費太大的(de)力度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體校內網絡等形式的(de)簡單廣告即可。

　　2、本餐(can)廳(ting)采取自(zi)助餐(can)的(de)(de)(de)方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的(de)(de)(de)質(zhi)量相(xiang)對競(jing)爭者要好，可采用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)做法，使口感與眾不(bu)(bu)同(tong)，以求有別于競(jing)爭者，給顧客更(geng)多的(de)(de)(de)優惠，以吸引更(geng)多的(de)(de)(de)客源。此外，本餐(can)廳(ting)還推(tui)出燒烤(kao)+冷(leng)飲(yin)、八寶飯等(deng)情侶(lv)套餐(can)，由于休閑(xian)飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)空缺，這也(ye)將成(cheng)為本店的(de)(de)(de)一大特色。

　　3、有(you)(you)許多(duo)學(xue)(xue)生習慣于(yu)三(san)點一(yi)線的(de)(de)生活方式，許多(duo)時(shi)(shi)候(hou)為(wei)(wei)了節約(yue)時(shi)(shi)間(jian)會選擇(ze)最近(jin)的(de)(de)就餐地點而不(bu)愿到(dao)較(jiao)遠點的(de)(de)餐館，所(suo)以在地理位置選擇(ze)上不(bu)會與學(xue)(xue)校大(da)門(men)有(you)(you)太大(da)的(de)(de)距離。餐廳在適當的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)還(huan)將推出送(song)(song)外賣的(de)(de)服務，根(gen)據不(bu)同(tong)情(qing)況采(cai)取相應(ying)得(de)做法。如：若有(you)(you)三(san)份(fen)(fen)以上(包括(kuo)三(san)份(fen)(fen))的(de)(de)叫(jiao)量(liang)可以免費(fei)送(song)(song)貨上門(men)，單獨叫(jiao)外賣的(de)(de)需交付一(yi)定的(de)(de)送(song)(song)貨費(fei)，這(zhe)樣還(huan)有(you)(you)一(yi)個好(hao)處，如有(you)(you)一(yi)人想(xiang)叫(jiao)外賣，為(wei)(wei)了不(bu)出送(song)(song)貨費(fei)則會拉上另外的(de)(de)兩份(fen)(fen)外賣，如此(ci)也是能(neng)增加銷量(liang)的(de)(de)。其(qi)次，還(huan)可以在宿舍外設置外賣攤點，主要(yao)來負責為(wei)(wei)這(zhe)一(yi)周邊地區(qu)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)提供服務。

　　4、餐(can)廳使用不銹鋼制的自(zi)助餐(can)盤，即(ji)節約又環(huan)保(bao)，而廢棄物也不能隨便傾倒，可(ke)(ke)(ke)以與(yu)養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如(ru)此(ci)可(ke)(ke)(ke)以互(hu)利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因(yin)此(ci)良好(hao)的就餐(can)環(huan)境是可(ke)(ke)(ke)以吸(xi)引(yin)更多的顧客的。

　　5、暑假(jia)期(qi)間(jian)雖然客源會驟降(jiang)，但畢竟(jing)還有(you)部(bu)分(fen)留(liu)校學生、附近(jin)居民(min)以(yi)及(ji)打工人員，屆時可(ke)采取減少(shao)生產量(liang)，轉移服(fu)務重(zhong)點等方式(shi)，以(yi)改善暑期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況。寒(han)假(jia)期(qi)間(jian)就考慮修業一個月，已(yi)減少(shao)不必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本支出(chu)。6、市場經濟是(shi)快速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)一個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)并(bing)進行(xing)分(fen)析(xi)，制(zhi)作出(chu)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一個階段就該對經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總體狀(zhuang)況進行(xing)總結，并(bing)做(zuo)出(chu)下一步(bu)計(ji)劃，如此呈(cheng)階梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模(mo)式(shi)。在(zai)經營穩定后(hou)，可(ke)以(yi)考慮擴(kuo)大經營，增加其它服(fu)務項目(mu)，并(bing)可(ke)以(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，做(zuo)連鎖經營，并(bing)慢(man)慢(man)打造自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以(yi)往專為學生提供飲(yin)(yin)食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)行(xing)業發展(zhan)，總之，要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)問題(ti)，如此才能有(you)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來。

　　四、市場分析

　　在大(da)學(xue)中(zhong)的(de)(de)食(shi)堂(tang)的(de)(de)飲食(shi)一直(zhi)是個問(wen)(wen)題(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)質(zhi)量不高已成為(wei)公認的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，僅(jin)僅(jin)是滿足了(le)學(xue)生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)溫飽問(wen)(wen)題(ti)，而質(zhi)量卻遠遠沒有(you)達(da)到學(xue)生(sheng)們(men)(men)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。部分大(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)狀況令人擔憂，甚至有(you)的(de)(de)大(da)學(xue)食(shi)堂(tang)出(chu)現了(le)集體(ti)中(zhong)毒事件。本企劃就是根(gen)據這(zhe)一點，為(wei)了(le)保(bao)障大(da)

　　學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的飲食(shi)(shi)安(an)全(quan)，提(ti)高大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的飲食(shi)(shi)質量，成立大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)飲食(shi)(shi)聯盟，旨在為(wei)(wei)高校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)(gong)價格低廉安(an)全(quan)高質并富有特(te)色的食(shi)(shi)品，并且(qie)同時(shi)為(wei)(wei)各高校提(ti)供(gong)(gong)一(yi)定的勤(qin)工(gong)助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)更好的完成學(xue)(xue)(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐(can)廳經營解決了(le)學校食堂(tang)飯菜口味單一等問題，也無流動小(xiao)攤衛生沒有保證的擔憂，并且(qie)與(yu)食堂(tang)同樣方便快捷，節(jie)約時間。另外，本餐(can)廳采(cai)用自助選(xuan)擇方式，你想吃什(shen)么就可以自己(ji)選(xuan)擇什(shen)么，應該很容易(yi)受到顧(gu)客(ke)歡迎，并能(neng)節(jie)省(sheng)部分人力資(zi)源。同時，餐(can)點還(huan)提供冷(leng)飲、冰粥等，并提供免(mian)費茶水。

　　簡潔(jie)舒(shu)適(shi)，富有(you)格(ge)調，走文藝(yi)清(qing)新(xin)的(de)(de)裝修路線將是(shi)餐(can)廳的(de)(de)一(yi)大特點，學(xue)生普(pu)遍喜歡(huan)在(zai)干凈、服務態度好，高檔而又實惠的(de)(de)餐(can)館就餐(can)，因此(ci)令人滿意的(de)(de)服務也將是(shi)本(ben)店的(de)(de)一(yi)大特色。此(ci)外，學(xue)校(xiao)食堂有(you)明確(que)的(de)(de)就餐(can)時限，而校(xiao)外很少有(you)餐(can)館出售早餐(can)，因此(ci)在(zai)校(xiao)外的(de)(de)本(ben)店則(ze)可(ke)以(yi)較容(rong)易地抓住這部分因時間差而導致丟(diu)失(shi)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)，換句話(hua)說(shuo)就是(shi)由在(zai)就餐(can)點前后的(de)(de)一(yi)段時間要就餐(can)的(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)群所產生的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)。

　　劣勢(shi)分(fen)析(xi)：由于(yu)剛起(qi)步(bu)，快(kuai)(kuai)餐店的(de)(de)規(gui)模較(jiao)小，如就餐的(de)(de)人力(li)資源、服務項目等都比(bi)(bi)較(jiao)有限。而(er)校區內外的(de)(de)競爭也是比(bi)(bi)較(jiao)激烈的(de)(de)，各大(da)飯館都有外賣活(huo)動，而(er)且(qie)這些飯館已經(jing)存(cun)在較(jiao)長時間(jian)(jian)，在同(tong)學的(de)(de)心中已經(jing)存(cun)在一定(ding)的(de)(de)地位。因此還(huan)存(cun)在著很大(da)的(de)(de)劣勢(shi)。另一方面(mian)，因為學校假(jia)期(qi)是固定(ding)的(de)(de)，寒(han)暑假(jia)期(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)客(ke)源會驟降，而(er)寒(han)假(jia)期(qi)間(jian)(jian)會比(bi)(bi)暑期(qi)更少(shao)，這將會是一個比(bi)(bi)較(jiao)難以解決的(de)(de)問題(ti)，而(er)且(qie)在起(qi)步(bu)階段快(kuai)(kuai)餐店的(de)(de)口碑與知(zhi)名度(du)較(jiao)小，廣大(da)同(tong)學可(ke)(ke)能會不(bu)太認可(ke)(ke)。

　　五、營銷組合策略

　　有(you)形化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略：由于本餐廳的經濟實力尚弱(ruo)，因此(ci)初期將采取避實就虛的營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略，避開(kai)大(da)量的硬廣告(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)，而采取一整套行之有(you)效的承諾營(ying)(ying)銷(xiao)進行產品宣傳。通過菜單(dan)、海報、文化(hua)(hua)手冊、廣告(gao)、促銷(xiao)活動(dong)等向消費者進行宣傳、倡(chang)導天(tian)之素的經營(ying)(ying)宗旨與理念。

　　技巧化營(ying)銷(xiao)策略：做出(chu)持(chi)續性(xing)、計(ji)劃性(xing)將決(jue)定(ding)本餐(can)廳在避免普通(tong)餐(can)廳的(de)顧(gu)客(ke)忠誠度不高的(de)缺陷方面具有(you)先(xian)天的(de)優(you)勢(shi)，為了使本餐(can)廳能夠在顧(gu)客(ke)心目中樹立(li)起權(quan)威(wei)感和信(xin)賴感，本餐(can)廳將會建立(li)一套完整的(de)會員信(xin)息反饋系統，實現營(ying)銷(xiao)承諾：

　　1、顧(gu)客反饋表。在服(fu)務(wu)中嚴格要求(qiu)工作人員樹立顧(gu)客第一的觀念，認(ren)真(zhen)聽(ting)取(qu)顧(gu)客意見。

　　2、將顧(gu)客滿(man)意(yi)進(jin)行到(dao)底。樹立“顧(gu)客滿(man)意(yi)自(zi)己才滿(man)意(yi)”的(de)觀念，做到(dao)時時刻刻為顧(gu)客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wu)調查表，定期由營銷部專人負責對(dui)顧客進行跟蹤(zong)服務(wu)。

　　4、對餐(can)廳內(nei)部的情況一定要(yao)做到：（1）餐(can)廳一定要(yao)干凈(jing)衛生；（2）服務態(tai)度一定要(yao)好；（3）價格要(yao)實(shi)惠(hui)公道；（4）飯菜材料要(yao)貨(huo)真價實(shi)。

　　六、財務狀況分析(xi)

　　1、據計算可初(chu)步(bu)得出餐廳開業啟動資金約需20000元(yuan)(其(qi)中包括場(chang)地租賃費(fei)用(yong)(yong)，餐飲衛生許可等證件的申領費(fei)用(yong)(yong)，場(chang)地裝修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)，廚(chu)房用(yong)(yong)具購置費(fei)用(yong)(yong)，基本設(she)施及其(qi)他費(fei)用(yong)(yong)等)。

　　2、運營階段的成本主要包括：員工(gong)工(gong)資，物料采購費(fei)用，場地(di)租賃(lin)費(fei)用，稅，水(shui)電燃料費(fei)，雜項開支等。

　　3、每(mei)日經(jing)營財務預算及分(fen)析

　　據預算(suan)分(fen)析及(ji)調(diao)查，可(ke)初步確定市場容量，并大致估(gu)算(suan)出(chu)每日(ri)總營業額(e)約(yue)(yue)800元(yuan)，收(shou)益率30%，由此(ci)可(ke)計算(suan)出(chu)投資回收(shou)期約(yue)(yue)為四個月。

　　七、未來規劃

　　1、 在校園餐(can)飲行業，不能夠墨守成規，要與時俱進(jin)，學生的(de)口味在時時刻刻的(de)發生著變化，我(wo)們要在做(zuo)好自己的(de)情況(kuang)下，不斷(duan)的(de)把握住市場的(de)行情變化，不斷(duan)的(de)進(jin)步，把飯菜(cai)的(de)質量在做(zuo)好，不能一成不變。

　　2、 在(zai)(zai)未來的(de)一段(duan)時間，要在(zai)(zai)校園中(zhong)樹(shu)立起(qi)自(zi)(zi)己的(de)品牌形象(xiang)，在(zai)(zai)學生的(de)心目(mu)中(zhong)樹(shu)立起(qi)自(zi)(zi)己的(de)形象(xiang)，為自(zi)(zi)己代(dai)言。

　　秉承自(zi)己(ji)的(de)宗旨：一(yi)切(qie)為了(le)顧客(ke)，做(zuo)顧客(ke)喜(xi)歡吃的(de)飯。

大學生創業計劃13

　　第一部(bu)分：封面設(she)計(ji)

　　封面頁

　　把你(ni)的產品(pin)的一(yi)幅顏色圖像放(fang)在首頁。但(dan)需留出足夠(gou)的版面(mian)排列以下內(nei)容：

　　創業計劃書

　　a. 公(gong)司名稱：股份公(gong)司

　　b. 公司(si)性質：

　　c. 公(gong)司地址：暫安(an)

　　d. 郵編(bian)：625014

　　e. 公司負責人姓名：東

　　f. 職務：總經理

　　g. 電話：1

　　h. e-mail：22om

　　i. 公司主頁（www）:

　　填寫說明：

　　1. 此文本僅是一(yi)(yi)個模板格式，且(qie)不(bu)是唯一(yi)(yi)的；

　　2. 任(ren)何人(ren)/公司(si)可以根據(ju)自己的情況填寫，補充完(wan)善；

　　3. 斜體字(zi)主要是(shi)文字(zi)說明或解釋，最終文本中不得出現這類(lei)內容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初(chu)步(bu)商業計(ji)劃書(shu)后(hou)，注意確認目錄頁碼同內容(rong)的一致性

　　●概要

　　● 公司概述

　　● 產品與服務

　　●市場分析

　　● 競爭分析

　　● 市(shi)場(chang)銷售(shou)戰略

　　●財務分析

　　● 附錄

　　第三部(bu)分：創業設計的(de)具體內容(rong)

　　一、概要

　　我(wo)們建(jian)立跨(kua)地區跨(kua)行業的連鎖經營管(guan)理模式是大勢所趨(qu)，實行會員制度的客戶關(guan)系管(guan)理，建(jian)立無(wu)縫電子商務協同系統進行貼牌(pai)生產，聯合(he)現代物(wu)流為(wei)(wei)會員提供高品質高效(xiao)率服務。以修行繕，以創爭先，以諧(xie)為(wei)(wei)獻！

　　二、公司概述

　　a、公司的宗旨：

　　b、公(gong)司的名稱、公(gong)司的結構：

　　1. 須培(pei)訓和(he)派(pai)遣地區行業營(ying)運總裁協(xie)助監督(du)經營(ying)。

　　c、公司經營(ying)理念：

　　協(xie)新公益基(ji)金體系等社會問題我們有(you)完善(shan)的系列措施。

　　d、公(gong)司經(jing)營策略任意識的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)人士；產品(pin)設計開發積聚行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)店主、生(sheng)產商頭(tou)腦風暴式(shi)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內交(jiao)流學習創新(xin)。為(wei)了規避(bi)決(jue)策風險，我們有超級顧問團和風險公(gong)司的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)理(li)人。

　　e、相對價(jia)值增值

　　說明你(ni)的(de)(de)產品為消費者提供(gong)了什么新的(de)(de)價值(zhi)。

　　消費者(zhe)可以節省相當多的(de)(de)(de)寶貴時間，享受(shou)最高消費折扣實(shi)惠，簡單放(fang)心的(de)(de)(de)享受(shou)代購服(fu)務，更科學的(de)(de)(de)進行理財(cai)投資，給家(jia)人和自己帶去更多得健康和快樂，讓(rang)繁瑣的(de)(de)(de)生活簡單高效化，最大限度的(de)(de)(de)得到個(ge)性產品服(fu)務。

　　f、公司設施

　　我公司的(de)總(zong)部擬(ni)建于四(si)川雅安(an)雨城區(qu)新(xin)康路(lu)。

　　我：20%

　　回答為什么需要這筆(bi)錢。

　　建立開(kai)發(fa)/生產(chan)(chan)設備，并(bing)努力提高(gao)生產(chan)(chan)和研(yan)究能力以便滿(man)足日益提高(gao)的(de)客戶(hu)需求(qiu)。通過大規模(mo)的(de)促銷攻(gong)勢提高(gao)我公司產(chan)(chan)品/服(fu)務的(de)銷售量。

　　增加分(fen)銷渠道/零售(shou)網點(dian)/區域(yu)銷售(shou)/銷售(shou)公司/采用電氣化/直郵式的(de)分(fen)類(lei)等。

　　錄用新的(de)員工以(yi)便支持在新的(de)市場計劃下可(ke)持續(xu)的(de)發展。

　　提高研發能(neng)力(li)，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能(neng)力(li)。

　　三、產品與服務

　　在這里(li)用簡潔的(de)方式(shi)，描述(shu)你的(de)產品/服務；

　　注意(yi)不需要(yao)透(tou)露你的(de)(de)核心(xin)技術，主要(yao)介紹你的(de)(de)技術、產(chan)品的(de)(de)功能、應用領域、市場(chang)前景等的(de)(de)產(chan)品或服務的(de)(de)照片。

　　a、產品優勢

　　b、技術描述

　　1、獨有技術簡介

　　2、技術發展環境(jing)

　　c、研究與開發

　　行(xing)業(ye)內(nei)業(ye)主交(jiao)流(liu)，總部(bu)培訓，管理協(xie)助監督，廣泛的信息來源

　　d、將來產品及服務

　　說(shuo)明你的(de)下一代產品(pin)，并(bing)同時說(shuo)明為將來的(de)消費者提(ti)供的(de)更(geng)多的(de)服務是什么。

　　個聯合!

　　e、服務與產品(pin)支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘(xu)述你(ni)(ni)的(de)公司處于(yu)什(shen)么樣(yang)的(de)行業、市(shi)場(chang)(chang)(chang)、專向補充(chong)區域。市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)特征是什(shen)么？你(ni)(ni)的(de)分析(xi)與市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查機構和投資(zi)分析(xi)有(you)什(shen)么不同。分析(xi)是否有(you)新生市(shi)場(chang)(chang)(chang)？你(ni)(ni)將如(ru)何發展這個新生市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　我們要求(qiu)加盟商放下會(hui)員信息(xi)，由abb公司直接統一管理，同時與產(chan)品供(gong)應商和服(fu)務(wu)供(gong)應商建立scm協同關系，保(bao)障最大限度的流暢共享，直接為(wei)消費者提供(gong)簡捷(jie)優(you)質的服(fu)務(wu)。

大學生創業計劃14

　　活動背景：為深入(ru)貫徹(che)團省(sheng)委(wei)等聯合(he)下(xia)發(fa)的(de)《關(guan)于開展“啟航計劃”——廣(guang)東青年(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)圓夢(meng)行(xing)動的(de)通(tong)知》精神，進一(yi)步深化學(xue)校創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)教育，培養和提(ti)升廣(guang)大(da)(da)(da)青年(nian)學(xue)生的(de)創(chuang)(chuang)造精神、創(chuang)(chuang)新(xin)意識(shi)和創(chuang)(chuang)業(ye)能(neng)力，搭建大(da)(da)(da)學(xue)生科(ke)技創(chuang)(chuang)新(xin)平臺(tai)，結合(he)我校實際情況，學(xue)校決(jue)定舉(ju)辦XX年(nian)“荔香杯(bei)”大(da)(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)(da)(da)賽之(zhi)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃大(da)(da)(da)賽。

　　一、組織機構

　　主辦單位(wei)：校團委

　　校畢業生就(jiu)業指(zhi)導服務中心

　　承(cheng)辦(ban)單(dan)位：經濟管(guan)理學院分(fen)團委

　　贊助單位：茂名市營(ying)興水果專業(ye)合作社

　　渤海商(shang)品交易(yi)所茂名石化(hua)產品交易(yi)中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月-4月

　　三、參賽對象

　　全日制本、專科在校學生

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃系列培訓

　　1、邀請茂名市(shi)營興水果合作(zuo)社聯合會總經理文武(wu)全先生（經濟(ji)師）講(jiang)解地區水果電商創(chuang)業背(bei)景；

　　2、邀請我校知名創業(ye)指導(dao)老師何明(ming)光(guang)副教授作創業(ye)計劃書撰寫指導(dao)講座；

　　3、組織報名參賽的團隊(dui)代表前往廣東(dong)青年網商(shang)聯盟(meng)粵西創業中心參觀(guan)。

　　【參(can)賽團隊應全程參(can)與創業(ye)計劃系列培(pei)訓】

　　（二(er)）創業計劃大賽(sai)

　　1、創(chuang)業(ye)項目意向（以(yi)下兩個方向任選其一(yi)）

　　（1）結合茂(mao)(mao)名(ming)(ming)地區實際(ji)創業(ye)。抓住茂(mao)(mao)名(ming)(ming)水(shui)果(guo)加盟(meng)電(dian)(dian)商的(de)機遇(yu)，依托電(dian)(dian)商平臺，組(zu)建電(dian)(dian)子(zi)商務團(tuan)隊，創立茂(mao)(mao)名(ming)(ming)市水(shui)果(guo)分(fen)銷電(dian)(dian)子(zi)商鋪，以(yi)模擬經(jing)營的(de)形式完成一份切實可行的(de)創業(ye)策劃書；

　　（2）結合自身或(huo)所(suo)學專業實際創(chuang)業。以模擬經營某項產品或(huo)服務的(de)形式完成一份可操作性強(qiang)的(de)創(chuang)業計劃書。

　　2、參(can)賽團隊要求

　　（1）參賽(sai)(sai)者(zhe)須以(yi)創業(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)形式參賽(sai)(sai)，每(mei)個參賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員總數不(bu)超(chao)過6人，鼓勵團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員跨學科、跨專業(ye)，以(yi)提(ti)高團(tuan)隊(dui)(dui)素質；各團(tuan)隊(dui)(dui)需(xu)指定1名負責人，每(mei)位同學最(zui)多只(zhi)能參加1個團(tuan)隊(dui)(dui)。團(tuan)隊(dui)(dui)可(ke)邀請本(ben)校(xiao)教(jiao)師(shi)作為指導老師(shi)（最(zui)多1人），每(mei)位指導老師(shi)最(zui)多只(zhi)能指導2個團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基(ji)礎(chu)上，完成(cheng)一份把產品或服務推向市場的完整、具(ju)體(ti)、可操作性強的創業計劃書。

　　（3）參賽(sai)作(zuo)品必須為參賽(sai)者原創，嚴禁抄襲。參賽(sai)團隊遵(zun)守大賽(sai)各項規程，按要求提交創業項目(mu)計劃書，參加各個環節及(ji)評(ping)審。

　　3、獎項設置

　　一等獎2個 獎金500元+證書

　　二等獎4個 獎金300元+證書

　　三等獎6個 獎金(jin)200元(yuan)+證書

　　優秀獎若干 證書

　　優秀組織(zhi)獎3個 獎金(jin)500元+證書(shu)

　　優(you)秀指(zhi)導老師(shi) 5名 獎金200元+證書

　　五、活動時間安排表

　　（一(yi)）創業計(ji)劃系列培訓

　　階 段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂(mao)名(ming)市營興水(shui)果(guo)合作社聯(lian)合會總(zong)經理文武全先生（經濟師）講解地區水(shui)果(guo)電商創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校知名(ming)創業指導(dao)老師(shi)何明光(guang)副(fu)教(jiao)授作創業計劃書撰寫指導(dao)講座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委會將(jiang)聘請相關專家對進(jin)入(ru)復審(shen)階(jie)段的作(zuo)(zuo)品(pin)參賽進(jin)行(xing)評(ping)審(shen)，評(ping)選出12份作(zuo)(zuo)品(pin)進(jin)入(ru)作(zuo)(zuo)品(pin)（其余作(zuo)(zuo)品(pin)為(wei)優秀獎），并向入(ru)圍作(zuo)(zuo)品(pin)反饋評(ping)審(shen)意見和建(jian)議，經(jing)修改(gai)后參與(yu)決(jue)賽答辯。

　　八、免責聲明

　　組委會(hui)將嚴格(ge)保(bao)守參賽作(zuo)品(pin)中(zhong)(zhong)涉及到的(de)技(ji)術秘密和商業(ye)秘密。凡涉及參賽作(zuo)品(pin)的(de)內(nei)(nei)容，參賽選手(shou)自行把握參賽作(zuo)品(pin)中(zhong)(zhong)技(ji)術及商業(ye)內(nei)(nei)容的(de)披露尺(chi)度，與大賽組委會(hui)無關。

　　各單位(wei)要高度重視，做(zuo)好宣傳發動工作(zuo)，精心組織學生(sheng)參賽，營造良(liang)好的創業(ye)氛(fen)圍，推(tui)進我校(xiao)大(da)學生(sheng)創業(ye)指導(dao)和實踐工作(zuo)。

　　“荔香(xiang)杯”大學(xue)生創業計劃大賽組委會

　　XX年3月14日

大學生創業計劃15

　　一、資產負債表預算

　　資(zi)產負債表(biao)的(de)(de)(de)預算(suan)，通常(chang)很(hen)多企業是(shi)(shi)不(bu)做(zuo)的(de)(de)(de)。最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)原因就(jiu)是(shi)(shi)其不(bu)確(que)(que)定性，預算(suan)出來(lai)的(de)(de)(de)資(zi)產負債表(biao)很(hen)可能不(bu)能反映一(yi)定時期的(de)(de)(de)經營結果。就(jiu)像(xiang)我(wo)們之(zhi)前在現金(jin)流量表(biao)預算(suan)中說(shuo)過(guo)的(de)(de)(de)，資(zi)產負債表(biao)是(shi)(shi)體現一(yi)個“時點”概念(nian)。要確(que)(que)定每(mei)個資(zi)產負債項(xiang)目在期末(mo)那個“點”上的(de)(de)(de)水平，不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件容易的(de)(de)(de)事。不(bu)僅因為其中所使用的(de)(de)(de)假設(she)有很(hen)大的(de)(de)(de)主(zhu)觀(guan)性，而且，就(jiu)像(xiang)上面(mian)所舉的(de)(de)(de)應(ying)收(shou)賬款的(de)(de)(de)例(li)子，某些項(xiang)目今天的(de)(de)(de)余額跟明天的(de)(de)(de)余額很(hen)可能有天壤之(zhi)別。資(zi)金(jin)是(shi)(shi)流動(dong)的(de)(de)(de)，很(hen)難知道接下去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)秒鐘會發生怎樣的(de)(de)(de)事情(qing)。

　　當然(ran)，資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)的(de)(de)預(yu)算也(ye)不是沒有(you)規(gui)律可(ke)(ke)循，特(te)別(bie)是一(yi)些業務比較(jiao)穩定的(de)(de)企(qi)業，一(yi)般來說(shuo)，除非有(you)特(te)別(bie)的(de)(de)投資(zi)(zi)項(xiang)目或者(zhe)業務調(diao)整，資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)各個項(xiang)目的(de)(de)水平(ping)應該(gai)基(ji)本(ben)固定。即使是全新的(de)(de)企(qi)業，也(ye)可(ke)(ke)以做(zuo)一(yi)個資(zi)(zi)產負(fu)債的(de)(de)預(yu)算，只是要在設定的(de)(de)選取方(fang)面(mian)特(te)別(bie)小心。下(xia)面(mian)根據資(zi)(zi)產負(fu)債表(biao)的(de)(de)從左(zuo)到右，從上(shang)倒下(xia)的(de)(de)順(shun)序，舉一(yi)些最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)資(zi)(zi)產、負(fu)債項(xiang)目加以說(shuo)明，僅供(gong)參考：

　　1.現金及(ji)銀行存款(kuan)：這個等(deng)一(yi)下(xia)最后才做。

　　2.存貨：一(yi)般可以根據(ju)銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(產(chan)成品)加上產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)成本(ben)的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(原材料(liao))來(lai)估算(suan)。產(chan)成品也可以用：期末數=期初數量(liang)+預算(suan)生產(chan)量(liang)-預算(suan)銷(xiao)(xiao)量(liang)來(lai)計算(suan)。如(ru)果是全(quan)新企業(ye)，期初數當然就是“零”。而原材料(liao)的(de)(de)期末水平(ping)，企業(ye)通常是根據(ju)生產(chan)量(liang)保(bao)留一(yi)定(ding)的(de)(de)比例。

　　要(yao)(yao)計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)的(de)復雜一點當然也可以。那就(jiu)要(yao)(yao)先將生產(chan)(chan)成本(ben)計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)出來，再將產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)成本(ben)計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)出來，然后(hou)再推(tui)算(suan)(suan)(suan)出存(cun)貨的(de)庫存(cun)余額。計(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)生產(chan)(chan)成本(ben)要(yao)(yao)所(suo)有原材(cai)料(liao)每個品(pin)種的(de)最佳采(cai)購量(liang)、每批采(cai)購量(liang)的(de)使用時間(jian)(或者一定(ding)時間(jian)內(nei)的(de)消耗量(liang))、單價、庫存(cun)倉(cang)儲(chu)成本(ben)等因素(su)(su)都要(yao)(yao)考慮進(jin)去。而產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)成本(ben)要(yao)(yao)跟企業的(de)銷(xiao)售(shou)計(ji)(ji)劃掛(gua)鉤，還要(yao)(yao)考慮跟銷(xiao)售(shou)有關的(de)其他(ta)因素(su)(su)(比如：退貨、銷(xiao)量(liang)達不到(dao)預期等)。除此外，還要(yao)(yao)考慮到(dao)各(ge)個品(pin)種產(chan)(chan)品(pin)的(de)保底庫存(cun)量(liang)等。

　　3.應收(shou)賬(zhang)款(kuan)、應收(shou)票據：當(dang)然是用銷售收(shou)入的一定(ding)比例。主(zhu)要(yao)是考(kao)慮本行業應收(shou)賬(zhang)款(kuan)的平(ping)均周(zhou)轉天(tian)數。這樣計算非常Judgemental (主(zhu)觀性很強)，但(dan)似乎沒有更好的辦法。

　　4.固定資(zi)(zi)(zi)產、在建工程(cheng)和遞(di)延資(zi)(zi)(zi)產：這個部(bu)分比較容(rong)易。如果已經作了(le)資(zi)(zi)(zi)本性支出(chu)的(de)預算，減去折舊或者攤銷就(jiu)是我們(men)所需要(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)產余額(e)了(le)。

　　5.長期投資：一(yi)般(ban)全新的公司在剛開業的時候，沒有(you)長期對外投資。但如果有(you)的話，根據(ju)實際的情況(kuang)估算(suan)出(chu)金額來應該不難。

　　6.應(ying)付帳款(kuan)：這個可以根據產品銷售成本的一定(ding)比例計算。其基(ji)本的思路跟應(ying)收賬款(kuan)的計算差(cha)不多。

　　7.應(ying)(ying)付(fu)工資、應(ying)(ying)付(fu)福利費：一般用(yong)(yong)一個月的人(ren)工成(cheng)本/費用(yong)(yong)來列示。但(dan)是要(yao)扣除個人(ren)所得稅，因為個人(ren)所得稅是在應(ying)(ying)交(jiao)稅金里面(mian)的。

　　8.應交稅(shui)(shui)金(jin)：稅(shui)(shui)金(jin)可(ke)以(yi)根據銷售(shou)額(用(yong)于(yu)計算“營業稅(shui)(shui)”、“增值稅(shui)(shui)”銷項)、成(cheng)本和(he)毛(mao)利比率(lv)(增值稅(shui)(shui))、人工成(cheng)本及費用(yong)(個人所(suo)得(de)稅(shui)(shui))、凈利潤(run)(企業所(suo)得(de)稅(shui)(shui))、進出口金(jin)額(關(guan)稅(shui)(shui))等以(yi)及公司(si)的一些特定事項(印花稅(shui)(shui)、車船使(shi)用(yong)稅(shui)(shui))來計算，不是很(hen)復雜(za)。

　　9.銀行(xing)借款(長期(qi)、短期(qi))：根據企(qi)業的融(rong)資(zi)政策和計劃，按(an)預計還款期(qi)限估算。

　　10.實(shi)收資本(ben)、股(gu)本(ben)：按(an)照公司的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)機構(gou)和來源，股(gu)東(dong)投(tou)資的(de)(de)(de)進度等來列示。如(ru)果是初創企業，還沒(mei)有明確股(gu)東(dong)/股(gu)本(ben)的(de)(de)(de)機構(gou)，可(ke)以(yi)用(yong)所需(xu)全部(bu)資金(jin)(jin)扣除預(yu)計(ji)銀行融(rong)資的(de)(de)(de)部(bu)分來列示。而所需(xu)全部(bu)資金(jin)(jin)要(yao)多少，就是前面(mian)所說的(de)(de)(de)“資金(jin)(jin)需(xu)求的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)”計(ji)算(suan)出(chu)來的(de)(de)(de)。基本(ben)的(de)(de)(de)數(shu)字應(ying)該是=公司的(de)(de)(de)初始資金(jin)(jin)投(tou)入+經營(ying)中的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)缺(que)口。資金(jin)(jin)缺(que)口可(ke)以(yi)用(yong)股(gu)東(dong)的(de)(de)(de)進一步投(tou)入或者(zhe)銀行金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)融(rong)資來填補(bu)。

　　11.未分(fen)配利(li)(li)潤：實際上就是利(li)(li)潤表上的凈(jing)利(li)(li)潤。這是利(li)(li)潤表和資(zi)產負債(zhai)表的鉤稽關系所在。我想我在這里(li)就不必再解釋(shi)了。

　　整個資產負債(zhai)表(biao)上大(da)約有(you)40多的(de)項目(mu)，我在這里(li)只大(da)概講(jiang)了(le)十(shi)六、七個，主要(yao)(yao)是(shi)揀重(zhong)(zhong)點的(de)講(jiang)。有(you)些(xie)項目(mu)本(ben)來就(jiu)不是(shi)很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，或者對(dui)于新開業的(de)公司根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)。在這里(li)就(jiu)不說(shuo)了(le)。

　　另外，有的(de)(de)(de)時候(hou)我們為了達到一定的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債比率(lv)，流(liu)(liu)動比率(lv)，或者負(fu)債權益率(lv)，我們也可以(yi)適當(dang)調(diao)節資(zi)產(chan)(chan)及負(fu)債的(de)(de)(de)總量、資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債的(de)(de)(de)短期(qi)(qi)(qi)與長(chang)期(qi)(qi)(qi)之間的(de)(de)(de)比例等(deng)。這就需要用到其(qi)(qi)他(ta)應收款、其(qi)(qi)他(ta)流(liu)(liu)動資(zi)產(chan)(chan)、其(qi)(qi)他(ta)長(chang)期(qi)(qi)(qi)資(zi)產(chan)(chan)、其(qi)(qi)他(ta)應付款、其(qi)(qi)他(ta)流(liu)(liu)動負(fu)債、其(qi)(qi)他(ta)長(chang)期(qi)(qi)(qi)負(fu)債等(deng)項目。通(tong)過對這些科(ke)目的(de)(de)(de)適當(dang)調(diao)節來達到財務(wu)指標的(de)(de)(de)一定比率(lv)。

　　至于(yu)第一(yi)項的(de)現(xian)金和銀(yin)行(xing)存款(kuan)，等(deng)所(suo)有的(de)項目都(dou)擺好了之(zhi)后，余下的(de)平衡數，就放在現(xian)金里。唯(wei)一(yi)的(de)要求是：不可(ke)以出現(xian)負數，因(yin)為在中國是沒有銀(yin)行(xing)存款(kuan)賬戶會出現(xian)虧空的(de)。在國外，如果跟銀(yin)行(xing)談妥協(xie)議(yi)，在一(yi)定的(de)范圍內出現(xian)銀(yin)行(xing)賬戶的(de)虧空、透支，銀(yin)行(xing)可(ke)以視其(qi)為一(yi)種短(duan)期借款(kuan)。

　　二、零基預算、增量預算和全面預算

　　前(qian)面我們花了(le)很多的篇(pian)幅(fu)講如何(he)為(wei)一個新開業或者還在(zai)創業階段(duan)的公司做(zuo)一個預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)，或者說是一個中長(chang)期的規劃。從預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)的方法上(shang)(shang)講，這叫做(zuo)“零基(ji)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)”(Zero Based Budgeting,簡稱ZBB)，既沒(mei)有(you)任(ren)何(he)基(ji)數(shu)(shu)的預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)。或者說，可以參考(kao)的基(ji)數(shu)(shu)、歷史數(shu)(shu)據很少，制作者必須根(gen)據自(zi)己的經驗和判(pan)斷，加上(shang)(shang)對周(zhou)圍環境變化的預(yu)(yu)(yu)期來做(zuo)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)。這對于財務人員有(you)很大的挑戰性。

　　讓各(ge)個(ge)部(bu)門(men)(men)一(yi)起參(can)與(yu)預(yu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，對(dui)于零基預(yu)算(suan)尤其(qi)重要(yao)(yao)。在(zai)(zai)很多企業(ye)(ye)，財(cai)(cai)務(wu)人(ren)(ren)(ren)員可能是預(yu)算(suan)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引領(ling)者。但很多業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)(ren)員就(jiu)(jiu)會以為，預(yu)算(suan)就(jiu)(jiu)是財(cai)(cai)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，和我無關。要(yao)(yao)改變這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面，財(cai)(cai)務(wu)人(ren)(ren)(ren)員應該盡量讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)部(bu)門(men)(men)參(can)與(yu)預(yu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制作過(guo)程(cheng)。讓更多對(dui)行(xing)業(ye)(ye)有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)貢獻(xian)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法和判斷(duan)。同時，在(zai)(zai)預(yu)算(suan)成(cheng)形(xing)過(guo)程(cheng)中，還(huan)要(yao)(yao)讓各(ge)個(ge)部(bu)門(men)(men)自己“認領(ling)”各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)，讓他們覺得自己才是預(yu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“主人(ren)(ren)(ren)”，這樣(yang)，做出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)才會有人(ren)(ren)(ren)看，有人(ren)(ren)(ren)執行(xing)。不然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)是廢紙一(yi)張。而且(qie)，到最后大家(jia)也會說，這個(ge)預(yu)算(suan)是財(cai)(cai)務(wu)部(bu)憑空想出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，跟我有什么關系?

　　和零(ling)基預算(suan)(suan)相對的，是叫做(zuo)“增(zeng)量預算(suan)(suan)”(Incremental Budgeting)。增(zeng)量預算(suan)(suan)的重點在于找(zhao)出(chu)財務(wu)報表各個項目的變動(dong)值。注意(yi)，這(zhe)里(li)說的“變動(dong)值”不是只能增(zeng)加不能減少。雖然名稱叫“增(zeng)量預算(suan)(suan)”并不是說只有(you)增(zeng)加。

　　增量預算方法主要適用于那些業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型比(bi)較成熟的企(qi)業(ye)(ye)。在做(zuo)預算的時候(hou)，企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)有3-5年(nian)的全(quan)面財務(wu)資料作基礎，如果沒(mei)有什么大的改(gai)變，就只要加減可能出現(xian)的變化就可以了。

　　當然(ran)(ran)，ZBB和Incremental可(ke)(ke)以(yi)(yi)同時使用(yong)。比如說，一個企(qi)業(ye)(ye)有(you)兩個事(shi)(shi)業(ye)(ye)部，已經非常成熟，但明年準(zhun)備再發展(zhan)一個新(xin)的(de)(de)事(shi)(shi)業(ye)(ye)部，幾乎相(xiang)當于是一個完全新(xin)的(de)(de)公司(si)。這樣就可(ke)(ke)以(yi)(yi)同時使用(yong)兩種方法來做預算，然(ran)(ran)后將(jiang)結果(guo)在合(he)并(bing)起來。除(chu)此外，如果(guo)企(qi)業(ye)(ye)有(you)一些新(xin)的(de)(de)投資項目或新(xin)的(de)(de)產品線等，都可(ke)(ke)以(yi)(yi)用(yong)ZBB的(de)(de)方法先做出項目預算，然(ran)(ran)后再跟現有(you)業(ye)(ye)務的(de)(de)Incremental budget相(xiang)加就可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。

　　增(zeng)量(liang)預算通常(chang)要考慮下個年(nian)度很多的變(bian)化因素，這里(li)僅(jin)隨便(bian)舉(ju)一些(xie)例子(zi)。它們很可能(neng)包括：

　　(一)影響銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)變化的因素：企(qi)業拓展新(xin)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)、在原有的品(pin)種基礎上增(zeng)加(jia)新(xin)的品(pin)種、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)單價(jia)改(gai)變、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式的改(gai)變等(deng)。

　　(二)影(ying)響產品銷售成本的因素：原(yuan)材料漲價、工(gong)人生產效率提(ti)供、原(yuan)材料或生產設備(bei)的來源方式、渠道改變等。

　　(三)影響費用的因(yin)素：通貨膨脹、公(gong)司組織(zhi)結(jie)構變化(hua)、人員變化(hua)、公(gong)司搬(ban)家到新的地方、公(gong)司有新的投資(zi)融資(zi)等行為(wei)。

　　(四)影(ying)響資(zi)產變(bian)化的因素(su)：賒銷條款(kuan)改變(bian)(應收賬款(kuan))、公司(si)決定投資(zi)其(qi)它項目(長期投資(zi))、引(yin)進新設備(固(gu)定資(zi)產)等。

　　(五)如果公司的(de)(de)資(zi)產(chan)增加了，勢必有負債(zhai)或者(zhe)權益的(de)(de)增加。資(zi)產(chan)負債(zhai)表右邊項(xiang)目(mu)的(de)(de)變(bian)化，要(yao)看(kan)企業希望采(cai)取什(shen)么樣的(de)(de)方式(shi)來融(rong)資(zi)或者(zhe)吸引資(zi)金(jin)。同時，這些變(bian)化，還(huan)會影響到財務費用的(de)(de)增減(jian)。

　　另外，整(zheng)個預算是一(yi)(yi)個相互鉤稽的整(zheng)體。雖(sui)然我們(men)最后看到的只有三大報表：利潤表、資產負債表、現金(jin)流量表，但實(shi)際上要做的基礎(chu)工作很多很多。簡單一(yi)(yi)點(dian)說有以下幾個方面：

　　(一)銷(xiao)售(shou)部門先(xian)做銷(xiao)售(shou)預(yu)(yu)算(suan)，根據銷(xiao)售(shou)預(yu)(yu)算(suan)，生(sheng)產(chan)部門作(zuo)生(sheng)產(chan)預(yu)(yu)算(suan)，采(cai)購部門再根據生(sheng)產(chan)預(yu)(yu)算(suan)作(zuo)出采(cai)購預(yu)(yu)算(suan)，而運輸、倉儲部門再根據采(cai)購預(yu)(yu)算(suan)做物(wu)流方(fang)面的計(ji)劃或(huo)預(yu)(yu)算(suan)。這樣才可以作(zuo)出銷(xiao)售(shou)額、產(chan)品銷(xiao)售(shou)成本的數字放(fang)入利潤表。然后再根據我們上面提到過的方(fang)法，計(ji)算(suan)出期末存(cun)貨量、應付帳款等(deng)放(fang)入資產(chan)負債表。

　　(二(er))人(ren)事部(bu)門(men)根據(ju)生產規(gui)模(mo)、銷售規(gui)模(mo)等方(fang)面的(de)因(yin)素，作出人(ren)頭(tou)數和(he)招(zhao)聘數的(de)計(ji)劃，再(zai)根據(ju)每個人(ren)可能的(de)薪水水平、每年的(de)通脹(zhang)水平等計(ji)算出人(ren)員(yuan)成本(ben)費用(yong)。其中，成本(ben)費用(yong)進(jin)利潤表(biao)。如果工資(zi)是先提后(hou)發，別(bie)忘了貸(dai)方(fang)要放在資(zi)產負(fu)債表(biao)的(de)應付(fu)工資(zi)、應付(fu)福利、應交(jiao)稅金等科目。

　　(三)市場(chang)部(bu)門根據銷量、單價、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種等信息，結(jie)合企(qi)業文化、目標、價值觀(guan)等因素，制定市場(chang)推廣計劃，計算(suan)出市場(chang)費(fei)用預(yu)算(suan)，進入(ru)利(li)潤表。

　　(四(si))業(ye)務拓展部(bu)(bu)門(men)、生產(chan)部(bu)(bu)門(men)、行政(zheng)管理(li)部(bu)(bu)門(men)等(deng)(deng)要制定(ding)資(zi)本性支出的(de)(de)方案。要不要設立新(xin)的(de)(de)事業(ye)部(bu)(bu)門(men)，要采(cai)購(gou)怎樣的(de)(de)設備(bei)，是(shi)不是(shi)要引進新(xin)技術擴大(da)再生產(chan)，有(you)沒有(you)擴大(da)辦(ban)公(gong)室或裝(zhuang)修的(de)(de)計(ji)劃(hua)等(deng)(deng)。實(shi)打實(shi)的(de)(de)設備(bei)、資(zi)產(chan)進入資(zi)產(chan)負(fu)債表(biao)(biao)的(de)(de)固定(ding)資(zi)產(chan)、在(zai)建工程、遞延資(zi)產(chan)。相應的(de)(de)折舊、攤銷進入利潤表(biao)(biao)。當(dang)然，資(zi)本性支出還要進入現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)的(de)(de)“投資(zi)活動現(xian)金流量(liang)”。

　　(五)司庫或對外投(tou)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)部(bu)門要根據(ju)利(li)潤表預算(suan)、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本性支(zhi)出(chu)預算(suan)的(de)(de)(de)大致情況(kuang)，制定投(tou)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)計劃。有多余資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)可以投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)項目放在(zai)(zai)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產負債(zhai)表，以及(ji)現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)“投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)活動現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)”中。如果需(xu)要融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)，融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)額放在(zai)(zai)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產負債(zhai)表的(de)(de)(de)負債(zhai)或權益，以及(ji)現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)“籌資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)活動現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)”中。另外，投(tou)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)涉及(ji)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)收益或利(li)息(xi)支(zhi)出(chu)，要放在(zai)(zai)利(li)潤表當中，還要放在(zai)(zai)現金(jin)(jin)流(liu)量(liang)表的(de)(de)(de)適當科目。

　　(六)各(ge)(ge)個(ge)部(bu)門對本(ben)部(bu)門可能(neng)發生的費(fei)用(yong)作(zuo)出預(yu)算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經有了。各(ge)(ge)個(ge)部(bu)門的預(yu)算主要是集(ji)中在本(ben)部(bu)門的費(fei)用(yong)，比如(ru)差(cha)旅(lv)費(fei)、通(tong)信(xin)費(fei)、文(wen)印費(fei)等。

　　通(tong)過這樣的(de)一個大致過程(cheng)，是(shi)不是(shi)所(suo)有的(de)資產、負債、權益、收(shou)入、成本/費用、利潤(run)都已(yi)經(jing)差不多有了?各(ge)個部門也用不同的(de)方(fang)式參與了預算(suan)(suan)制(zhi)定的(de)過程(cheng)。而且(qie)，在整體預算(suan)(suan)中(zhong)各(ge)個分部預算(suan)(suan)項(xiang)目(mu)的(de)鉤稽(ji)關系也很明(ming)顯。

　　最(zui)后(hou)，財務部需(xu)要做的(de)工作是(shi)，匯總并且適(shi)當平(ping)衡(heng)各大(da)報表的(de)預算(suan)，同(tong)時，計(ji)算(suan)出稅(shui)收等(deng)方面的(de)數據(ju)。成本(ben)費用(yong)等(deng)還需(xu)要在(zai)不(bu)(bu)同(tong)部門(men)不(bu)(bu)同(tong)產品或項(xiang)目之間進行分攤。計(ji)算(suan)一些關鍵(jian)性的(de)指(zhi)標(KPI)給老(lao)板審查(cha)。之后(hou)，可能還需(xu)要幾個來(lai)回(hui)，讓每個部門(men)修改(gai)預算(suan)，然后(hou)再匯總再修改(gai)，直到預算(suan)相對(dui)比較完美為止。

　　三、把不確定變成利潤

　　(一)不確定性和風險

　　企業(ye)的(de)(de)經營為什(shen)么有(you)(you)風(feng)險(xian)?這是因為所有(you)(you)的(de)(de)決策都是根據預算(suan)(suan)來決定(ding)的(de)(de)，而所有(you)(you)預算(suan)(suan)又取決于(yu)不(bu)同程度的(de)(de)不(bu)確定(ding)因素。人類對未(wei)來的(de)(de)預知(zhi)是極(ji)其有(you)(you)限的(de)(de)，我們(men)不(bu)可能知(zhi)道未(wei)來的(de)(de)幾(ji)個月、一年，或(huo)者幾(ji)年后會發(fa)生一些什(shen)么事情。更何(he)況(kuang)有(you)(you)很(hen)多事情是我們(men)無法控制的(de)(de)，比(bi)如說市場條(tiao)件的(de)(de)變(bian)化(hua)，匯(hui)率(lv)的(de)(de)變(bian)化(hua)，人們(men)觀念(nian)的(de)(de)變(bian)化(hua)等等。

　　舉(ju)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)簡單的例子，我(wo)(wo)們在1995年前(qian)做公(gong)司的10年計(ji)劃時，完全(quan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會想到(dao)(dao)沒過(guo)幾年，互聯網對(dui)商(shang)業模式、經(jing)營模式、消費(fei)觀念以(yi)及人(ren)們的日常生活產生如此(ci)之大的影響。再說的具(ju)體(ti)些，我(wo)(wo)們那(nei)時肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會想到(dao)(dao)，在不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)開設實體(ti)店(dian)(dian)鋪的情況下(xia)，可以(yi)在網絡虛擬商(shang)店(dian)(dian)里銷(xiao)售產品，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)但可以(yi)賣給本(ben)地本(ben)國(guo)的客戶(hu)，還可以(yi)將產品賣給許(xu)多國(guo)外的客戶(hu)，從而(er)增加(jia)一(yi)(yi)大塊的銷(xiao)量。我(wo)(wo)們那(nei)時也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會想到(dao)(dao)在市場費(fei)用(yong)中間要預估一(yi)(yi)塊電子媒體(ti)的促(cu)銷(xiao)和廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)。甚至(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會想到(dao)(dao)發coupon還可以(yi)通(tong)過(guo)email，而(er)根本(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需要印刷(shua)費(fei)用(yong)和派送人(ren)員成本(ben)。如此(ci)等等。

　　那么，又有哪些(xie)因素是在預算(suan)時無法確定的呢?或者說，有哪些(xie)因素會在日后發生從而使我們對業務(wu)的預先判斷變得不太肯定呢?

　　用比較文縐縐的(de)(de)話(hua)來說(shuo)就是：經(jing)濟(ji)學意(yi)義上的(de)(de)不(bu)(bu)確(que)定性(xing)。比如：經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)的(de)(de)變(bian)化、難以定義的(de)(de)概念、無法計(ji)量的(de)(de)要素(su)(su)等(deng)。其(qi)實也就是我(wo)們通(tong)常說(shuo)的(de)(de)，市(shi)場環境的(de)(de)變(bian)化引起的(de)(de)收入和成本(ben)的(de)(de)變(bian)化;特定的(de)(de)環境變(bian)化導(dao)致(zhi)資產價值(zhi)的(de)(de)變(bian)化;匯率(lv)、稅(shui)率(lv)、利率(lv)、通(tong)脹等(deng)外部因素(su)(su)的(de)(de)變(bian)化;社會因素(su)(su)變(bian)遷導(dao)致(zhi)人們消費習慣、觀(guan)念的(de)(de)變(bian)化帶來的(de)(de)不(bu)(bu)利影(ying)響等(deng)。還有(you)企(qi)業(ye)管理方面(mian)的(de)(de)不(bu)(bu)確(que)定性(xing)，尤其(qi)是人為(wei)的(de)(de)因素(su)(su)是最不(bu)(bu)能確(que)定的(de)(de)。

　　但是，如果(guo)過(guo)分的(de)強調(diao)不(bu)(bu)(bu)(bu)確(que)定性(xing)(xing)，那(nei)么(me)預算就沒(mei)有辦(ban)法做了(le)。因為不(bu)(bu)(bu)(bu)確(que)定性(xing)(xing)是不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)以計(ji)量(liang)的(de)。會(hui)計(ji)講的(de)是“貨幣計(ji)量(liang)”的(de)原則，不(bu)(bu)(bu)(bu)能計(ji)量(liang)的(de)東西在報表上是沒(mei)有辦(ban)法反(fan)映的(de)。但也不(bu)(bu)(bu)(bu)是完(wan)全(quan)沒(mei)有解決(jue)的(de)辦(ban)法，在經濟學(xue)上，“風險(xian)”是可(ke)以計(ji)量(liang)的(de)。那(nei)么(me)，怎樣讓不(bu)(bu)(bu)(bu)確(que)定性(xing)(xing)變成可(ke)以衡量(liang)的(de)風險(xian)呢?

　　而(er)從會計概念上來說，風險(xian)大致(zhi)體現為以下一(yi)些形式：營業(ye)收入(ru)中的(de)“水分”、營運成本(ben)(ben)增(zeng)加的(de)潛在可能(neng)性、利率(lv)和匯(hui)率(lv)變(bian)化引起的(de)匯(hui)兌(dui)損失和財(cai)務費用(yong)增(zeng)加、短期(qi)投(tou)資的(de)減值、不良存(cun)貨的(de)計價、陳舊(jiu)設備的(de)重(zhong)估(gu)和減值、長(chang)期(qi)投(tou)資的(de)不實、土地(di)的(de)重(zhong)估(gu)增(zeng)減值、未決訴訟(song)、承諾事(shi)(shi)項、環境負(fu)債與(yu)成本(ben)(ben)、期(qi)后(hou)事(shi)(shi)項、或有負(fu)債等等。

　　(二)將不確定性變成(cheng)數字

　　而我(wo)們用(yong)于衡量風險，評估風險影響的方法(fa)其實也很多。歸納起來主要有：

　　a.假定(ding)情景計劃Scenario Planning

　　b.或有事件計(ji)劃(hua)Contingency Planning

　　c.推斷預(yu)測Extrapolative Forecasting

　　d.敏(min)感性分析Sensitivity Analysis

　　e.情景(jing)模(mo)擬Simulation

　　f.決策(ce)樹(shu)Decision Tree

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