大學(xue)生創業計劃集合15篇

　　時間(jian)的(de)(de)(de)腳步(bu)是無聲的(de)(de)(de)，它在(zai)不經意間(jian)流逝，很快就要開展新的(de)(de)(de)工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的(de)(de)(de)人吧(ba)。可是到底(di)什么樣的(de)(de)(de)計劃才是適合自己的(de)(de)(de)呢(ni)？下面是小(xiao)編為大家收(shou)集的(de)(de)(de)大學生創業計劃，歡迎大家分(fen)享(xiang)。

大學生創業計劃1

　　一、背景簡介

　　當今的(de)(de)大學生面臨(lin)最大的(de)(de)難題(ti)就(jiu)是就(jiu)業(ye)(ye)壓(ya)力(li)，越(yue)來越(yue)嚴峻的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形勢使很(hen)多大學生感到前途迷(mi)茫，甚至不明白(bai)讀大學的(de)(de)意義何在，畢業(ye)(ye)后的(de)(de)找工作(zuo)難、工作(zuo)壓(ya)力(li)大、同事之間關(guan)系的(de)(de)處(chu)理等(deng)問題(ti)都成了當今最熱門關(guan)注的(de)(de)話題(ti)。

　　為(wei)(wei)此(ci)，作為(wei)(wei)新一屆的(de)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)我(wo)(wo)們(men)不(bu)得不(bu)為(wei)(wei)自我(wo)(wo)以后(hou)的(de)人(ren)生(sheng)另(ling)外開創一條道路(lu)，那(nei)就是——————創業之路(lu)，同時國家也大(da)力(li)鼓勵和幫忙大(da)學(xue)生(sheng)創業，為(wei)(wei)此(ci)，我(wo)(wo)們(men)因(yin)該從此(ci)刻開始為(wei)(wei)自我(wo)(wo)打算，抓(zhua)住這個契機，實現自我(wo)(wo)的(de)創業夢想。以后(hou)幫忙更多需要幫忙的(de)人(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)是一家即將(jiang)成(cheng)立(li)的眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)，將(jiang)于本人畢業后兩(liang)年之(zhi)內于四(si)川理工學院(yuan)旁濃重開業。本眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)以學生為主要服務(wu)對象，產品以中、低檔框架眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)為主，包括眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)架、眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)片(pian)(pian)、各(ge)種框架眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)配件，兼營隱(yin)形眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)及其護理液、x片(pian)(pian)、隱(yin)形鏡(jing)(jing)盒(he)等。

　　3、公司的優勢(shi)與特點(dian)

　　明眸眼鏡為您供給一(yi)流的服務，優質的產品。

　　服務項目有：免費(fei)電腦驗光、免費(fei)維修(xiu)眼鏡、免費(fei)清洗眼鏡、免費(fei)咨詢眼病(bing)、專家專業驗光。

　　服務特點：專家坐(zuo)堂驗光；先(xian)進(jin)的(de)主覺(jue)電腦驗光儀；優質的(de)服務；絕(jue)對物(wu)美價廉的(de)眼(yan)鏡；在正常使用情景(jing)下，半年內如(ru)發生任何可(ke)歸責于商(shang)品本(ben)身結構、制作和(he)材料不(bu)良的(de)情形(xing)，我們將為你(ni)免費更換同等價值的(de)商(shang)品（正常的(de)磨損、擦傷或使用不(bu)當不(bu)在此(ci)限(xian)）。

　　技術保證：配鏡后(hou)兩周內光度發(fa)生任何不(bu)適，我們將免費(fei)為你復檢(jian)，于必要(yao)時免費(fei)重配同廠(chang)牌(pai)同品質(zhi)的鏡片。

　　價格(ge)保證：您在亮晶晶購買的每一件均(jun)從生產商直接夠入，減少中(zhong)間環節，成本降低，價格(ge)當然合理。

　　滿意(yi)保(bao)證：您在明眸(mou)選配的(de)鏡架一律一年質(zhi)保(bao)。

　　三(san)、公司(si)發展前景(jing)

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功(gong)課讓青少年近視(shi)人(ren)(ren)群迅速(su)擴(kuo)大。統計(ji)證(zheng)明，我國戴眼(yan)鏡人(ren)(ren)口已經(jing)超過3億，每年的市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求量高達(da)1億副。再加上3。2億中老(lao)年人(ren)(ren)需(xu)要的花鏡、以(yi)及太陽鏡，市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求量極為可觀。

　　另一方面(mian)，在當今社會，眼(yan)鏡消費的個性化(hua)，時(shi)尚(shang)化(hua)，品牌(pai)化(hua)，高檔化(hua)的趨勢日益顯著。眼(yan)鏡早已不是近(jin)視(shi)人群(qun)無(wu)奈的選擇，而更(geng)成為一種時(shi)尚(shang)裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈(qu)光不正人(ren)口，以每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)六(liu)年(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)副(fu)眼(yan)(yan)鏡(jing)計(ji)算(suan)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)需求量有多(duo)少？那(nei)就是(shi)5000萬副(fu)眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)年(nian)(nian)需求量，200億元xx的(de)年(nian)(nian)銷售額，10%的(de)年(nian)(nian)增長速度，這(zhe)就是(shi)中國眼(yan)(yan)鏡(jing)零售業(ye)所面臨的(de)市場，也許(xu)實際情(qing)景還遠(yuan)不止于(yu)此(ci)，據統(tong)計(ji)，我國戴(dai)鏡(jing)人(ren)口每(mei)(mei)年(nian)(nian)有不斷上升的(de)趨勢，城(cheng)鎮居民(min)的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)更換(huan)頻率(lv)約(yue)為每(mei)(mei)3—4年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)，大城(cheng)市約(yue)為2—2。5年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)，由此(ci)計(ji)算(suan)，當(dang)前中國眼(yan)(yan)鏡(jing)市場的(de)年(nian)(nian)需求量遠(yuan)在(zai)6000萬副(fu)以上，而這(zhe)些(xie)，還不算(suan)上太陽鏡(jing)和司機防護鏡(jing)等特殊用(yong)鏡(jing)的(de)開發。學生(sheng)是(shi)眼(yan)(yan)鏡(jing)消(xiao)費的(de)主要群(qun)體(ti)之一(yi)(yi)，據調查(cha)，學生(sheng)近視(shi)率(lv)高(gao)達80%左(zuo)右，眼(yan)(yan)鏡(jing)更換(huan)頻率(lv)也很高(gao)，一(yi)(yi)半左(zuo)右的(de)人(ren)半年(nian)(nian)————一(yi)(yi)年(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)次(ci)。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡(jing)(jing)銷售行(xing)業(ye)是(shi)一個很有前(qian)景的(de)(de)行(xing)業(ye)。20xx年中(zhong)(zhong)國十大(da)暴利(li)行(xing)業(ye)的(de)(de)評選中(zhong)(zhong)，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)排在電(dian)信行(xing)業(ye)之前(qian)，列第六。所(suo)謂：20元的(de)(de)鏡(jing)(jing)架，200元賣(mai)給你是(shi)講人情，300元賣(mai)給你是(shi)講交情，400元賣(mai)給你是(shi)講行(xing)情。眼鏡(jing)(jing)的(de)(de)成本價不到售價的(de)(de)10%，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)以(yi)倍來計(ji)算的(de)(de)！

　　據業內人(ren)士透露，眼(yan)鏡(jing)和x品一(yi)樣(yang)，有很多流通環(huan)節。眼(yan)鏡(jing)的(de)第一(yi)次漲價(jia)在(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)之(zhi)內，即在(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)出廠(chang)(chang)后已不是成本價(jia)。目前(qian)大多數廠(chang)(chang)家(jia)(jia)在(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)出世之(zhi)后，生產(chan)車間就(jiu)將眼(yan)鏡(jing)賣給本廠(chang)(chang)的(de)銷售科，在(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)中就(jiu)能提升5%—12%左右不等大學(xue)生創業計劃書工作計劃。銷售科買(mai)斷全(quan)權代理后再賣給批(pi)發商(shang)。為了減(jian)少風險，廠(chang)(chang)家(jia)(jia)一(yi)般(ban)不直接售給商(shang)店(dian)，而(er)是由三層批(pi)發商(shang)轉手(shou)之(zhi)后到眼(yan)鏡(jing)店(dian)

　　其中，每(mei)經過一(yi)道關(guan)口，都會加(jia)上必須利(li)潤，利(li)潤一(yi)般在20%左右。而最(zui)大(da)的利(li)潤則是在零售店，如果一(yi)副眼鏡有(you)180元(yuan)利(li)潤，那(nei)么100多元(yuan)是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡(jing)的購買(mai)(mai)者(zhe)和使用者(zhe)通常是同一個消費者(zhe)，顧客特征(zheng)呈現為購買(mai)(mai)者(zhe)、使用者(zhe)統(tong)一，屬于個人購買(mai)(mai)行為，隨機性較大(da)，容易受廣告等(deng)促銷活動(dong)的影響。不(bu)(bu)管是暴利(li)也(ye)好，不(bu)(bu)是暴利(li)也(ye)好。總的來(lai)說，眼鏡(jing)經營是個有前途的行業(ye)，是很(hen)有利(li)可(ke)圖(tu)的。主要是看(kan)經營者(zhe)怎樣(yang)來(lai)進行經營管理。

大學生創業計劃2

　　名字：xxx 學號：xxx 班級;xxx

　　引言：

　　大(da)學(xue)應屆(jie)畢(bi)業(ye)生人數迅速增加，就業(ye)壓力不斷增大(da)。自(zi)1999年(nian)(nian)高(gao)校擴招(zhao)以來，我(wo)國的高(gao)等教育逐步邁入“大(da)眾化”階段。據統(tong)計(ji)，全國普(pu)通(tong)高(gao)校畢(bi)業(ye)生20xx年(nian)(nian)為280萬，20xx年(nian)(nian)338萬，20xx年(nian)(nian)413萬，20xx年(nian)(nian)495萬，20xx年(nian)(nian)達到(dao)了559萬多。20xx年(nian)(nian)這個數字(zi)躍(yue)至611萬左右。預計(ji)今后三年(nian)(nian)內還將以每年(nian)(nian)50萬的速度(du)增長，這對社(she)會是(shi)一個巨大(da)的沖擊。

　　隨著大學應(ying)屆畢(bi)業生人數的增(zeng)(zeng)多(duo)，在(zai)社(she)會就(jiu)業崗位(wei)未相(xiang)應(ying)增(zeng)(zeng)多(duo)的情況下，就(jiu)業市(shi)場壓力不(bu)斷增(zeng)(zeng)大，必然形成對高校畢(bi)業生就(jiu)業的沖(chong)擊，就(jiu)業與(yu)市(shi)場的矛(mao)盾(dun)逐(zhu)漸顯現出來。

　　根據中國青少年研究中心發布的《“十五”期間中國青年發展狀況與“十一五”期間中國青年發展趨勢研究報告》，從1998年開始的高校擴招，到20xx年擴招的大學生陸續畢業，畢業生人數以每年60-70萬的人數增加，大學生的就業率不斷下降。以普通本專科生為例，20xx年其畢業人數為115萬人，六月份的初(轉 載于:wWw.SmHaIDA.cOM 海達 范文 網:我的創業計劃)次就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率為(wei)(wei)70%；20xx年(nian)畢業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)數為(wei)(wei)145萬(wan)，比(bi)上(shang)一(yi)年(nian)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)27.1萬(wan)，增(zeng)幅(fu)為(wei)(wei)23.1%，六月份(fen)的(de)(de)(de)初次就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率為(wei)(wei)64.7%。到(dao)了(le)20xx年(nian)，畢業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)數達(da)到(dao)212萬(wan)人(ren)(ren)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率本專(zhuan)科為(wei)(wei)70%，高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)專(zhuan)科為(wei)(wei)55%。20xx年(nian)，其(qi)畢業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)數達(da)到(dao)創(chuang)記錄的(de)(de)(de)280萬(wan)，初次就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率本專(zhuan)科院(yuan)校(xiao)為(wei)(wei)61.3%，高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)不到(dao)40%。而(er)20xx年(nian)去(qu)年(nian)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)338萬(wan),初次就(jiu)業(ye)(ye)(ye)率僅(jin)為(wei)(wei)72.6%。其(qi)中研究生(sheng)(sheng)(sheng)92%,本科生(sheng)(sheng)(sheng)82%,高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)大專(zhuan)生(sheng)(sheng)(sheng)62%；06年(nian)全國高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)將達(da)到(dao)413萬(wan)人(ren)(ren)，比(bi)上(shang)年(nian)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)75萬(wan)人(ren)(ren)，初次就(jiu)業(ye)(ye)(ye)估計很難高(gao)于(yu)去(qu)年(nian)。而(er)與急劇(ju)(ju)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)需求(qiu)(qiu)(qiu)相比(bi)，而(er)與急劇(ju)(ju)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)需求(qiu)(qiu)(qiu)相比(bi)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)供給卻(que)在不斷(duan)下降(jiang)，國有企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)減(jian)員(yuan)增(zeng)效，政府部門(men)的(de)(de)(de)精簡機構(gou)，事業(ye)(ye)(ye)單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)下崗分流，進一(yi)步加(jia)(jia)(jia)(jia)劇(ju)(ju)了(le)人(ren)(ren)才(cai)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)下降(jiang)。今后一(yi)段時間(jian)，大學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)競爭只(zhi)會(hui)更加(jia)(jia)(jia)(jia)激烈，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力(li)也會(hui)更加(jia)(jia)(jia)(jia)巨大。

　　職業規劃(hua)(hua)，是指(zhi)組織或者個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)把個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)發展(zhan)與組織發展(zhan)相結合，對(dui)決定個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)職業生涯的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)因素、組織因素和社(she)會因素等進行(xing)分析(xi)，制定有關對(dui)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)一生中(zhong)在(zai)事業發展(zhan)上的(de)戰略設想與計劃(hua)(hua)安排。很顯然，面臨擇業的(de)大(da)學生，做好自己的(de)職

　　業生涯規劃，是(shi)為了更快的邁(mai)向(xiang)成功的重要一步。

　　自小以來，我就(jiu)堅(jian)信：知識，可以成(cheng)就(jiu)一個(ge)人的(de)(de)未(wei)來，只有它可以帶來事業(ye)的(de)(de)成(cheng)功(gong)和經(jing)(jing)濟上的(de)(de)酬勞。但(dan)隨著不斷的(de)(de)長(chang)大，我越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)發現，在(zai)知識經(jing)(jing)濟日(ri)益發展的(de)(de)當(dang)今社會，知識卻只能作為(wei)人謀生(sheng)的(de)(de)一種手段而不是(shi)全部，一個(ge)人的(de)(de)辦事能力(li)和人格魅力(li)，在(zai)一個(ge)人的(de)(de)成(cheng)功(gong)過程(cheng)中扮(ban)演著越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)重(zhong)要的(de)(de)角色。擁有能力(li)，比其(qi)它的(de)(de)很多(duo)東西都重(zhong)要，甚至是(shi)名牌大學的(de)(de)文憑(ping)。為(wei)此，我為(wei)自己做了一份不算詳(xiang)細的(de)(de)職業(ye)生(sheng)涯(ya)規劃：

　　當然，一個(ge)好的職(zhi)業(ye)生涯規劃不能過分理想(xiang)化，應該從自身出發，立足社會。根據所學專業(ye)實事求(qiu)是地確定目標，落實措施(shi)。

　　我們是學生，我現階段的(de)主要目標就是希(xi)(xi)望能(neng)夠(gou)發現興趣，學習知識，開發日后工作所需的(de)技能(neng)，同時(shi)也發展價值(zhi)觀(guan)、動機和抱負。希(xi)(xi)望日后能(neng)夠(gou)更(geng)加輕(qing)松的(de)進(jin)入職(zhi)場。為此：

　　首先，應當自我剖析和(he)定位。

　　我是(shi)(shi)一(yi)名比較保守，而且具(ju)有中(zhong)庸(yong)性格的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。道福測試的(de)(de)(de)(de)結果說我是(shi)(shi)一(yi)名企(qi)(qi)業(ye)型(xing)(xing)和(he)社(she)會型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)解釋是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜愛實現組(zu)織目標(biao)，或者為(wei)(wei)獲得經濟(ji)利益而操縱人(ren)(ren)(ren)(ren)、驅動(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，特(te)(te)別是(shi)(shi)在主導性、對人(ren)(ren)(ren)(ren)接觸(chu)能力和(he)說服能力上(shang)(shang)頗為(wei)(wei)優(you)秀，其適合的(de)(de)(de)(de)職業(ye)是(shi)(shi)營銷和(he)經營管理(li)工作(zuo)，這一(yi)類型(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)征是(shi)(shi)冒險(xian)的(de)(de)(de)(de)、精力充(chong)沛的(de)(de)(de)(de)、社(she)交性和(he)自信的(de)(de)(de)(de)。社(she)會型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜愛訓練人(ren)(ren)(ren)(ren)、治療、教(jiao)育(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)。他們(men)具(ju)有教(jiao)育(yu)能力和(he)善于與人(ren)(ren)(ren)(ren)相(xiang)處(chu)等(deng)人(ren)(ren)(ren)(ren)際關系方面(mian)的(de)(de)(de)(de)能力，這種類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)適合于做教(jiao)員、咨詢、社(she)會工作(zuo)者等(deng)以與人(ren)(ren)(ren)(ren)接觸(chu)為(wei)(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)社(she)會服務(wu)性工作(zuo)，其人(ren)(ren)(ren)(ren)格特(te)(te)征是(shi)(shi)社(she)交的(de)(de)(de)(de)、愛幫助(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)和(he)善解人(ren)(ren)(ren)(ren)意的(de)(de)(de)(de)。

　　但在我(wo)自(zi)己(ji)(ji)(ji)看來：我(wo)算自(zi)信(xin)，精力充(chong)沛，有時候膽量還(huan)比較大，但社(she)交能力不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)算好；興趣(qu)很廣泛，對體育和(he)文學很感興趣(qu)，與所學專(zhuan)業相差甚遠；性(xing)格上具有內外向的(de)(de)雙重特點并傾(qing)于(yu)外向；不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是很善于(yu)體別人(ren)(ren)考慮(lv)，但卻(que)(que)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是那種以自(zi)我(wo)為中心的(de)(de)人(ren)(ren)；奉行己(ji)(ji)(ji)所不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)欲勿施于(yu)人(ren)(ren)，追求不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)以物喜，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)以己(ji)(ji)(ji)悲；做過班長，做事責任(ren)心強，態度積極、有吃(chi)苦精神，喜歡關心他人(ren)(ren)，卻(que)(que)又不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道方式，易與他人(ren)(ren)發(fa)生摩(mo)擦，而(er)自(zi)己(ji)(ji)(ji)卻(que)(que)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道，而(er)且不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)善于(yu)表達自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)情感。

　　第二(er)步，自己職(zhi)業發展的一(yi)個心理趨(qu)向。

　　個人因(yin)素對職(zhi)業選擇的影響最大，也就是性格和興趣，其次才是經濟上(shang)的條件。 我(wo)的興趣在(zai)于文體。

　　性(xing)格(ge)特點(dian)在于做事責任(ren)心強(qiang)，態(tai)度積極(ji)認(ren)真，能有吃(chi)苦精(jing)神。

　　在道(dao)福測試(shi)的(de)結果中根據我(wo)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)偏好(hao)編碼(ma)，與(yu)之(zhi)相接(jie)近(jin)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)興趣類型如(ru)下(xia)所列： 理發師、裁判(pan)員(yuan)、政(zheng)府行政(zheng)管理員(yuan)、財政(zheng)系(xi)統工作人員(yuan)、工程管理人員(yuan)，職(zhi)業(ye)(ye)病防治員(yuan)、售貨(huo)員(yuan)、商(shang)業(ye)(ye)經理、辦(ban)公室主任、人事(shi)負(fu)責人、調度(du)員(yuan)。

　　我(wo)想，根據我(wo)的興趣(qu)和性格我(wo)會選擇政府行政管理(li)人員或更準確(que)的說是政府行政工作人員。

　　第(di)三步，自(zi)己可(ke)以做什么？

　　我學(xue)的(de)是(shi)物理專業(ye)，加之有一定的(de)文學(xue)功底，和同學(xue)的(de)合(he)作、相處的(de)非常愉快。有過暑期打工的(de)經驗。所以(yi)，我相信，通過短時間(jian)的(de)適應，我會很(hen)快適應工作的(de)。

　　第四步，根據這樣(yang)的選擇，長(chang)遠的規劃(hua)是如何的？ 我把以(yi)后工作的階段分為以(yi)下幾個步驟：

　　新(xin)手階段(duan)：要學(xue)(xue)會自(zi)己(ji)做事、被(bei)同事接受(shou)、學(xue)(xue)會面(mian)對失敗、處理(li)混亂和(he)競爭、處理(li)工(gong)作(zuo)上的(de)(de)沖突(tu)、學(xue)(xue)習(xi)自(zi)主。在這個階段(duan)的(de)(de)主要目(mu)標是了(le)解單(dan)位(wei)、熟(shu)悉(xi)操作(zuo)流程，接受(shou)組織文化，學(xue)(xue)會與人(ren)相處，并且承擔責任、發展和(he)展示(shi)技能和(he)專長，迎接工(gong)作(zuo)的(de)(de)挑戰(zhan)性、在某個領域形成技能、開發創(chuang)造力和(he)革新(xin)精(jing)神。根(gen)據自(zi)身(shen)的(de)(de)才干和(he)價值觀和(he)組織中的(de)(de)機(ji)會和(he)約束，生(sheng)涯設計如果不合適(shi)，可(ke)以(yi)重新(xin)評估(gu)選擇，決定去留(liu)。

　　持續階(jie)(jie)段：個人(ren)績(ji)效可能(neng)提(ti)高、也可能(neng)不變或(huo)降低，在這個階(jie)(jie)段的(de)(de)主要目標是選定(ding)一項專業(ye)(ye)或(huo)進入管理(li)部(bu)門(men)，保持競爭力(li)，繼續學習，力(li)爭成為專家或(huo)職業(ye)(ye)經(jing)理(li)；或(huo)是技(ji)術更(geng)新(xin)、培訓和(he)指導的(de)(de)能(neng)力(li)，轉入需要新(xin)技(ji)能(neng)的(de)(de)新(xin)工(gong)作、開(kai)發(fa)更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)工(gong)作視野(ye)。此(ci)時(shi)必須承擔更(geng)大的(de)(de)責任(ren)，確認自己的(de)(de)地(di)位(wei)，開(kai)發(fa)長期的(de)(de)職業(ye)(ye)計劃，尋求家庭與事業(ye)(ye)的(de)(de)間的(de)(de)平(ping)衡。

　　瓶頸階段(duan)：在(zai)這個階段(duan)已經(jing)達到接近頂端，此(ci)時的主要目標(biao)是再度評(ping)量自己(ji)的才干、動機和價值觀(guan)，進(jin)一步明確(que)職業抱負和個人(ren)前途，接受現狀或爭取更高發展，建立與他人(ren)的人(ren)際關系(xi)，成為(wei)一名良師(shi)益友、學會發揮(hui)影(ying)響、指(zhi)導、指(zhi)揮(hui)別人(ren)，對他人(ren)承擔更大責任，擴大、發展、深(shen)化技(ji)能。如果求安穩就此(ci)停滯(zhi)，則要接受

　　和正視自己影(ying)響力和挑戰力的(de)下降，重新思考自我(wo)與工作、家庭、朋友的(de)關系。

　　自我(wo)反省(sheng)評估階段：繼續發展(zhan)者(zhe)可以安然處(chu)之，生(sheng)涯開發停滯或衰退(tui)者(zhe)將面臨(lin)困(kun)境，在這(zhe)個階段的(de)(de)主要目標是學會接受權(quan)力、責任、地位的(de)(de)下降，并接受因此而(er)轉(zhuan)變的(de)(de)新角色，培養(yang)工作外的(de)(de)興趣，尋找新的(de)(de)滿足源，評估自己(ji)的(de)(de)職(zhi)業生(sheng)涯，著手計劃退(tui)休，從權(quan)力轉(zhuan)向咨詢角色，在公司外部的(de)(de)活動中找到自我(wo)的(de)(de)統一(yi)。 第五步(bu)，構建合理的(de)(de)知識(shi)結構，培養(yang)職(zhi)業需(xu)要的(de)(de)實踐能力。

　　知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)積累是(shi)其(qi)成(cheng)才(cai)的(de)(de)(de)基礎和必(bi)要(yao)條件(jian)，人(ren)們常常把一個人(ren)掌握知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)多少作為(wei)衡(heng)量(liang)水平高低的(de)(de)(de)標準，但它不(bu)是(shi)衡(heng)量(liang)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)絕對標準。單(dan)純的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)數量(liang)并不(bu)足以表明一個人(ren)真正的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)水平，大學(xue)生不(bu)僅要(yao)具有(you)相當數量(liang)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，還(huan)必(bi)須要(yao)形成(cheng)合理(li)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)構，沒有(you)合理(li)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)構，就不(bu)能發揮其(qi)創造的(de)(de)(de)功能。針對自己的(de)(de)(de)職業生涯目(mu)標，我會有(you)針對性的(de)(de)(de)加強自己在管理(li)、社(she)交(jiao)人(ren)際、和文學(xue)上(shang)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)構。

　　同(tong)時，學生(sheng)(sheng)的(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)力(li)和(he)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)面是用(yong)人單位選(xuan)擇大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)依據。用(yong)人單位不(bu)僅(jin)考核(he)其專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)技能(neng)(neng)，而(er)且還(huan)考核(he)其綜合(he)運用(yong)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)、對環(huan)境的(de)(de)適應能(neng)(neng)力(li)、對文化的(de)(de)整合(he)能(neng)(neng)力(li)和(he)實際(ji)操作能(neng)(neng)力(li)等。大學生(sheng)(sheng)除了要(yao)構建自(zi)己合(he)理的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)構外，還(huan)具(ju)備從事(shi)本行業(ye)崗位的(de)(de)基本能(neng)(neng)力(li)和(he)某些(xie)專業(ye)能(neng)(neng)力(li)。從某種(zhong)意義(yi)上(shang)說，能(neng)(neng)力(li)比(bi)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)更重要(yao)，大學生(sheng)(sheng)只有將合(he)理的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)結(jie)構和(he)適用(yong)社會(hui)需要(yao)的(de)(de)各(ge)種(zhong)能(neng)(neng)力(li)統一起來(lai)，才能(neng)(neng)立于不(bu)敗之地。我同(tong)樣會(hui)在這個方(fang)面努力(li)的(de)(de)提高(gao)自(zi)己。 第六步，評(ping)估和(he)回饋

　　俗話(hua)說(shuo)：計劃(hua)(hua)(hua)(hua)趕(gan)不(bu)上(shang)變(bian)化，為(wei)使得(de)我(wo)現在(zai)所訂(ding)的(de)職(zhi)(zhi)業生(sheng)涯規劃(hua)(hua)(hua)(hua)行之有效的(de)話(hua)，我(wo)就必須在(zai)這個計劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)基礎(chu)上(shang)根據社會環境的(de)變(bian)化適(shi)當地調整與(yu)修訂(ding)。對一份完整的(de)職(zhi)(zhi)業生(sheng)涯規劃(hua)(hua)(hua)(hua)來(lai)說(shuo)，評估與(yu)回饋(kui)是該規劃(hua)(hua)(hua)(hua)能否實(shi)行的(de)重要組成部分，在(zai)這里我(wo)可重新選擇職(zhi)(zhi)業生(sheng)涯路線，修訂(ding)人生(sheng)目(mu)標(biao)，變(bian)更我(wo)的(de)計劃(hua)(hua)(hua)(hua)與(yu)措施(shi)，以(yi)此來(lai)達到最好的(de)人生(sheng)狀態。

大學生創業計劃3

　　一、活動主題：

　　大學生論壇

　　二、活動背景及意義：

　　大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為(wei)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)棟梁(liang)，肩(jian)負(fu)著(zhu)建(jian)設(she)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)主義事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)(da)使命。身為(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)更(geng)需(xu)要把關(guan)注(zhu)當下社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點問題(ti)(ti)當作一(yi)項義務。積極參(can)與(yu)(yu)討(tao)論社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點問題(ti)(ti)，讓自己(ji)與(yu)(yu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)緊密(mi)相連，從而不脫(tuo)離社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)。了解社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，開拓眼(yan)界，樹立正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界觀、人(ren)生(sheng)(sheng)觀、價(jia)值(zhi)觀，將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展與(yu)(yu)祖國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運結合起(qi)來，與(yu)(yu)全面建(jian)設(she)小康社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)結合起(qi)來，實現中華民族的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)(da)復興。開展社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點問題(ti)(ti)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)在探(tan)討(tao)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)加深(shen)對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，增強(qiang)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)公德心，提高發現、分(fen)析和認(ren)識(shi)問題(ti)(ti)以及溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。通(tong)過每周一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)探(tan)討(tao)，部(bu)門(men)成員也(ye)能夠(gou)積累豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動策劃和實施經驗，豐富大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活，認(ren)清自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)角色與(yu)(yu)地(di)位，直接(jie)或間(jian)接(jie)影(ying)響著(zhu)周圍同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)，提高我(wo)(wo)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)關(guan)注(zhu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自覺(jue)性，進(jin)一(yi)步影(ying)響我(wo)(wo)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神面貌，使之更(geng)貼(tie)近(jin)現實，更(geng)接(jie)近(jin)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，更(geng)具有人(ren)文情懷。同(tong)(tong)時(shi)增強(qiang)隊員團體協作精(jing)神和團隊意識(shi)，凝聚(ju)力量，共同(tong)(tong)奮斗(dou)，將部(bu)門(men)工(gong)作推(tui)向一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度。

　　三、活動目的：

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)社會(hui)(hui)(hui)化是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)走(zou)向(xiang)社會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)過程，作為一(yi)名大(da)學(xue)(xue)生(sheng)我(wo)們應(ying)該多參加一(yi)些(xie)(xie)與社會(hui)(hui)(hui)接(jie)軌(gui)的(de)(de)(de)活動，樹(shu)立(li)正確(que)的(de)(de)(de)人生(sheng)觀價值觀。加強自身素質，強化自己(ji)(ji)對(dui)社會(hui)(hui)(hui)這(zhe)個(ge)大(da)熔爐(lu)的(de)(de)(de)認識(shi)，盡快(kuai)把自己(ji)(ji)融入(ru)社會(hui)(hui)(hui)這(zhe)個(ge)大(da)熔爐(lu)里(li)。這(zhe)樣才能在今后的(de)(de)(de)生(sheng)活中(zhong)少走(zou)一(yi)些(xie)(xie)彎路，多點認識(shi)社會(hui)(hui)(hui)上一(yi)些(xie)(xie)熱點的(de)(de)(de)問題，有(you)(you)助于(yu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)出到社會(hui)(hui)(hui)后會(hui)(hui)(hui)更好的(de)(de)(de)融入(ru)社會(hui)(hui)(hui)這(zhe)個(ge)大(da)熔爐(lu)里(li)。這(zhe)樣可以(yi)鍛(duan)煉自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)綜合能力，并能很(hen)快(kuai)的(de)(de)(de)適應(ying)這(zhe)個(ge)社會(hui)(hui)(hui)，溝通(tong)能力也會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)所(suo)加強，還能鍛(duan)煉自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)膽量等等，這(zhe)些(xie)(xie)對(dui)于(yu)我(wo)們來說(shuo)都是很(hen)有(you)(you)幫助的(de)(de)(de)。

　　四、活動地點：

　　階教未定

　　五、活動時間：

　　11月——12月

　　六、與會人員：

　　輔導員，團委書(shu)記，學(xue)生(sheng)會全體成(cheng)員，大一學(xue)生(sheng)

　　七、活動推介 ：

　　提前由(you)學生會主席召開部長(chang)會議，部署大(da)會相(xiang)關工(gong)作。同時(shi)各(ge)部長(chang)及時(shi)召開部內(nei)會議，帶領(ling)各(ge)部干事做好論壇的一切(qie)相(xiang)關準備工(gong)作。同時(shi)確(que)定論壇主講人。

　　八、活動內容：

　　8-1前期準備

　　a. 學生會(hui)主(zhu)席(xi)與團(tuan)委做好溝通，同時確定論壇主(zhu)題（見附(fu)表(biao)3），做好前期準備

　　b. 各部門(men)(men)分(fen)組分(fen)別負責一個(ge)主題,各個(ge)部門(men)(men)提前(qian)10天或(huo)以上分(fen)別派(pai)干事負責進行溝通(tong)工作,主要內容包括(kuo):

　　1.介(jie)紹本次論(lun)壇的情況(kuang).

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了(le)解同學對活(huo)動主題(ti)的看法，進行調(diao)查，看同學們想要討論的主題(ti)是什么

　　4.了解各(ge)部門工作中出現的問題。

　　c. 辦(ban)公室部(bu)(bu)負責整理各部(bu)(bu)門(men)得來的(de)資料并(bing)(bing)將各部(bu)(bu)門(men)的(de)調查結(jie)果(guo)做系統整理（劃分(fen)論壇主(zhu)(zhu)題，分(fen)期做好(hao)準備）。做好(hao)后交給編(bian)輯部(bu)(bu)。編(bian)輯部(bu)(bu)制作一個(ge)融合各部(bu)(bu)門(men)視頻的(de)總視頻。并(bing)(bing)負責制作論壇當天的(de)主(zhu)(zhu)會(hui)場(chang)PPT（應包括主(zhu)(zhu)會(hui)場(chang)的(de)座(zuo)位分(fen)區示意(yi)圖及分(fen)會(hui)場(chang)安(an)排情況）。各個(ge)部(bu)(bu)門(men)負責制作對應的(de)分(fen)會(hui)場(chang)的(de)PPT(相(xiang)關人員的(de)工作安(an)排詳(xiang)見附表2)

　　d.外聯部負(fu)責(ze)聯系好有關(guan)商家.制作本次論壇的宣傳(chuan)橫幅(fu)(各部門的工作要求詳見(jian)附表1)

　　e.宣傳部(bu)負(fu)責(ze)設計好本次論(lun)(lun)壇的(de)宣傳海報(bao).并(bing)與(yu)外聯部(bu)一起設計并(bing)制(zhi)作論(lun)(lun)壇紀念(nian)品

　　f.宣傳部(bu)制(zhi)作(zuo)邀請函(han).辦(ban)公室部(bu)制(zhi)作(zuo)發給各(ge)個高校的(de)論(lun)壇(tan)(tan)當(dang)天的(de)流程表（以便兄弟學院了解論(lun)壇(tan)(tan)當(dang)天的(de)大概流程，更好地(di)參與論(lun)壇(tan)(tan)）

　　g.宣(xuan)傳部及文(wen)藝部部在論壇之前會(hui)(hui)場(chang)(chang)(chang)布(bu)置(zhi)(zhi)以及出入會(hui)(hui)場(chang)(chang)(chang)的沿途布(bu)置(zhi)(zhi)工(gong)作。在論壇當天中午(wu)之前布(bu)置(zhi)(zhi)好各分會(hui)(hui)場(chang)(chang)(chang)（具體布(bu)置(zhi)(zhi)要求見附表4）。自律部對會(hui)(hui)場(chang)(chang)(chang)所(suo)有(you)設備進行調試，確保其(qi)正(zheng)常工(gong)作。

　　h.女生部(bu)負責論壇當(dang)天(tian)的禮儀工作，編(bian)輯部(bu)負責攝影工作。

　　i.學習部提前申請好多媒(mei)體教(jiao)室，并確保論壇當天主會場活動開始時(shi)，分(fen)會場無(wu)其(qi)他同學。

　　j. 文藝部選好主持(chi)人(ren)并同各主持(chi)人(ren)完(wan)成相關(guan)主持(chi)稿

　　k. 物品(pin)(pin)準備：礦泉水 正裝 紀念(nian)品(pin)(pin) 申請教室（提前清空人員(yuan)） 給(gei)各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹） 若干筆記本電(dian)腦。

大學生創業計劃4

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)(hua)兒述(shu)說著(zhu)千言萬語，每(mei)一(yi)句都述(shu)說著(zhu)"美好"，特別是現在(zai)。隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)生活(huo)(huo)水平不斷(duan)(duan)地(di)進步，生活(huo)(huo)質量不斷(duan)(duan)地(di)提高和對生活(huo)(huo)的(de)追求。鮮花(hua)(hua)已經是人(ren)們(men)生活(huo)(huo)不可(ke)缺少的(de)點(dian)綴!花(hua)(hua)卉消費近些年來呈越來越旺的(de)趨勢，除了花(hua)(hua)卉本(ben)身所具(ju)俏麗姿容(rong)，讓人(ren)們(men)賞心悅(yue)目，美化(hua)家居等(deng)功(gong)效外，它還(huan)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)人(ren)們(men)的(de)想象(xiang)力，使人(ren)們(men)在(zai)相(xiang)互交流(liu)時更含蓄，更有(you)品位

　　這樣我(wo)們(men)創辦網(wang)(wang)上校(xiao)園花店(dian)以(yi)(yi)鮮(xian)花專遞為市場(chang)(chang)(chang)切入點，兼顧網(wang)(wang)站長期市場(chang)(chang)(chang)占有(you)率(lv)和(he)短(duan)期資金回報(bao)率(lv)以(yi)(yi)搶(qiang)占市場(chang)(chang)(chang)，以(yi)(yi)滿足個性消(xiao)費(fei)為主題，以(yi)(yi)鮮(xian)花為試點帶動其(qi)他產(chan)品，最(zui)終(zhong)能(neng)形(xing)成具有(you)"地質大學青鳥(niao)花店(dian)"品牌優勢的市場(chang)(chang)(chang)。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供(gong)(gong)鮮(xian)明，公司使命有效(xiao)，暢通的(de)(de)銷售渠道，提供(gong)(gong)產(chan)品(pin)服務為根本，促進鮮(xian)花市場的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)青鳥將成為一個可愛(ai)的(de)(de)信(xin)使，把祝愿和(he)幸福送到(dao)千(qian)家萬(wan)戶。為人類創造最佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足地(di)大，服務(wu)武(wu)漢，輻射華中(zhong)。創建網上(shang)花店一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)公司(si)。本(ben)公司(si)將用一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間在(zai)武(wu)漢的(de)(de)(de)消費者中(zhong)建立起(qi)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)知(zhi)名度，并努力實現(xian)收支(zhi)平衡。在(zai)投入期(qi)僅選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地(di)質大學西校(xiao)區作為(wei)試點市場(chang)，該區市場(chang)容量在(zai)3000人(ren)以上(shang)，較有代(dai)表性，試點時間為(wei)一(yi)(yi)個半月(yue)。當模(mo)式成功(gong)后(hou)，以asp的(de)(de)(de)形式在(zai)分站(zhan)推廣(guang)。經過3到6個月(yue)的(de)(de)(de)運(yun)營后(hou)再擴(kuo)張到其余的(de)(de)(de)市場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大學青鳥花店"網站(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)推出的面(mian)向(xiang)650萬(wan)在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)的垂直網站(zhan)，因此(ci)(ci)目(mu)標(biao)消(xiao)費者(zhe)定位(wei)為在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)。該網站(zhan)除武漢地質(zhi)大學的總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖(hu)北(bei)各(ge)高校(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此(ci)(ci)，暫定的目(mu)標(biao)消(xiao)費群以湖(hu)北(bei)各(ge)高校(xiao)大學生(sheng)(sheng)為重點，將來逐步(bu)擴(kuo)大市場(chang)，以中(zhong)國(guo)地質(zhi)大學為例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)近(jin)2萬(wan)人，則(ze)投入8校(xiao)共有(you)近(jin)20萬(wan)的目(mu)標(biao)消(xiao)費者(zhe)，而(er)最(zui)新的統計(ji)表明，全國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)有(you)650萬(wan)左右，這樣的市場(chang)規模是(shi)相當龐大的，而(er)且考(kao)慮到將來在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)畢業(ye)后仍(reng)將成為網站(zhan)的忠誠客戶這一現實，目(mu)標(biao)市場(chang)的容量將是(shi)相當可觀的

　　2、調查結果分析

　　本公(gong)司對武漢(han)的各高校大(da)學(xue)生為重點進行客戶分析(xi)，主要(yao)采取問卷調(diao)查(問卷調(diao)查表見附錄一(yi))和(he)(he)個別(bie)訪談的方式(shi)。此(ci)次我們(men)共發出問卷50份(fen)，收回37份(fen)。由(you)于(yu)時間(jian)有限，問卷數量不(bu)多，但(dan)還是從一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上反映(ying)了廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)(fei)朋友的消(xiao)費(fei)(fei)心理和(he)(he)需求：

　　⑴有(you)明(ming)顯的(de)好奇心理(li)，在(zai)創新(xin)方面有(you)趨(qu)同(tong)(tong)性，聽同(tong)(tong)學或朋友介紹產生購買(mai)行為;

　　⑵購買(mai)行(xing)為基本上是感性(xing)的(de)(de)，但由于受自身經濟收(shou)入的(de)(de)影響其購買(mai)行(xing)為又帶有(you)理性(xing)色(se)彩，一(yi)般(ban)選(xuan)擇價位較低但浪漫色(se)彩較濃的(de)(de)品種(zhong);

　　⑶在校大學(xue)生沒有固定(ding)的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收(shou)新(xin)事物的能力強，追求(qiu)時尚，崇(chong)尚個性;

　　⑸影響產品購(gou)買的(de)因素依次為：價格，品種(zhong)，包裝(zhuang)，服務等;

　　⑹購買行為節(jie)日(ri)性很強，一(yi)般(ban)集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣(sheng)誕節(jie)及(ji)朋友生(sheng)日(ri)前后。

　　3、目標客戶分析(xi)

　　在校大學(xue)生購買一(yi)般(ban)不問價格，但從網上(shang)定單(dan)來(lai)看(kan)側重(zhong)于中檔(dang)價位。在定單(dan)數(shu)量上(shang)傾(qing)向(xiang)(xiang)于能(neng)表達心(xin)聲，如大多數(shu)訂(ding)(ding)購1支(zhi)(你是我(wo)的唯一(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛你)，19支(zhi)(愛情路上(shang)久(jiu)久(jiu)長(chang)久(jiu))，21支(zhi)(最愛)等等，在教(jiao)師節這一(yi)天往往以(yi)班(ban)級人數(shu)為單(dan)位訂(ding)(ding)購鮮花。包裝一(yi)般(ban)傾(qing)向(xiang)(xiang)于要(yao)求(qiu)高檔(dang)化，有向(xiang)(xiang)個(ge)性化方向(xiang)(xiang)發展(zhan)的趨勢，對鮮花的質(zhi)量要(yao)求(qiu)比較苛(ke)刻，如不允許(xu)有打蔫(nian)現象(xiang)等。

　　2、營(ying)銷策略分析

　　2.1 品牌(pai)策略

　　網站建設(she)初始，我們便非常重視(shi)品牌(pai)。在品牌(pai)包裝上(shang)，由(you)美工人員根據詳細的(de)市(shi)場調查和大膽預測，采取(qu)動態(tai)與靜(jing)態(tai)頁(ye)面相結(jie)合的(de)設(she)計方案，從視(shi)覺形象和文字字體都經過(guo)精心規劃(hua)，力求具有獨特創新(xin)

　　2.2 價格(ge)策略

　　青鳥(niao)網上花店在原料，包裝，服務等方面力(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努(nu)力(li)給客戶最(zui)大限度(du)的享受和心(xin)理滿足。既(ji)走價格(ge)路(lu)線，又走質量路(lu)線，滿足不(bu)同層次消費(fei)者的需求。

　　2.3 促銷策(ce)略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校(xiao)廣(guang)播站，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外利用網站本身信息(xi)流優勢(shi)宣傳(chuan)和突出形象，并(bing)與各大報社，地方電臺與電視臺建立良(liang)好(hao)的關系，采取互惠(hui)互利雙(shuang)贏的戰略模式(shi)

　　⑵服務方面

　　網上花店的服(fu)務必(bi)須(xu)是一(yi)流的，對(dui)于配送隊(dui)員(yuan)而言，只要有定單，就必(bi)須(xu)按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服(fu)務。

　　在售后服務(wu)(wu)方面(mian)，由客(ke)戶(hu)服務(wu)(wu)部負責采取以下幾種方式：

　　①打感(gan)謝電話或發(fa)

　　e-mail進行友情提醒服務，并在(zai)客戶重大節日(ri)時發電子賀卡

　　②無條(tiao)件(jian)接受客(ke)(ke)戶退貨，集中受理客(ke)(ke)戶投訴

　　③設(she)立消(xiao)費者調查表，附贈禮品，掌握(wo)消(xiao)費者需求的(de)第一手資料

　　④第一(yi)次訂購的(de)客戶將收到隨花(hua)(hua)贈(zeng)送的(de)花(hua)(hua)瓶，并享(xiang)受價格(ge)優惠，成為會員后(hou)享(xiang)受會員價格(ge)。

　　⑤不(bu)定(ding)期的(de)在網上或離(li)線召開會員(yuan)沙龍，交(jiao)流信(xin)息，溝(gou)通感情，并解(jie)答客戶最感興趣的(de)問題。

　　⑥建立(li)客(ke)戶數據庫(ku)檔案，客(ke)戶重復訂(ding)購時只要(yao)輸入名字(zi)，客(ke)戶的其(qi)他信息便自動調入系統。

　　2.4 渠(qu)道建設

　　就(jiu)目前(qian)來看(kan)，網上花(hua)店主要(yao)是與一(yi)級批發(fa)商建(jian)立業(ye)務關系。選擇批發(fa)商時(shi)，一(yi)般考察其經(jing)營業(ye)績，信譽(yu)，合作態度，供貨是否及(ji)時(shi)等(deng)方面，要(yao)求此批發(fa)商在同(tong)一(yi)城市有位于(yu)不(bu)同(tong)區(qu)域的幾家營銷網點(dian)，以便于(yu)各高校配(pei)送成員(yuan)就(jiu)地取花(hua)。通常與批發(fa)商簽訂合作協議，就(jiu)價格與產品質量等(deng)問題(ti)達成一(yi)致意(yi)見

　　3、網(wang)上花店策略實施

　　1.市場范(fan)圍選擇，在投入期(qi)僅選擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所(suo)在中國地質大學西校區作(zuo)為試(shi)點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表(biao)性，試(shi)點時(shi)間為一個(ge)半月(yue)。該模式成功后，以asp的(de)形式在分站(zhan)(zhan)推廣(guang)。先在已(yi)經建(jian)成的(de)另外7個(ge)分站(zhan)(zhan)試(shi)運營(ying)，經過3到6個(ge)月(yue)的(de)運營(ying)后再擴(kuo)張到其余的(de)市場。

　　2.重點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)對象以在校(xiao)學生為主，他們對流行(xing)感(gan)興趣，往往容(rong)易領導潮流，而對于邏輯思(si)維較強的工(gong)科學生，我們利用先期(qi)的受(shou)眾(zhong)進行(xing)傳(chuan)(chuan)播達到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日(ri)和9月9日(ri)兩天為重點(dian)宣傳日(ri)期，在(zai)此之(zhi)前，將宣傳單分發至(zhi)學生(sheng)宿舍。宣傳內(nei)容(rong)包括(kuo)：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干(gan)道上，數量(liang)為(wei)(wei)3-5條(tiao)，以(yi)"青鳥(niao)花店"網址和(he)"校園花店隆重推出"為(wei)(wei)題搭(da)配(pei)懸掛。

　　⑵在校園人流量較高(gao)的位置如(ru)宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tai)，擺(bai)放(fang)3-5臺(tai)微機，可以上網(wang)查詢并(bing)(bing)訂購;放(fang)置一宣傳板(ban)詳細介紹花店(dian)內容，并(bing)(bing)擺(bai)放(fang)實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播(bo)站播(bo)發"青鳥(niao)花店(dian)"宣傳部(bu)門擬定的(de)宣傳材(cai)料，在早，中(zhong)，晚各一次，連(lian)續數日。

　　⑷為營造氣(qi)氛，安(an)排兩名小姐(jie)佩帶寫有"青鳥花(hua)(hua)店"網址的綬帶，進行解(jie)說，并組織抽獎活動(dong)，中獎者可(ke)以(yi)現場訂購20元(yuan)以(yi)下的鮮花(hua)(hua)，由網站付款(kuan)。

　　⑸在宣傳當天，請與學校有(you)關的媒體到現場報道，如武漢(han)晚報，各地(di)方電視臺(tai)等

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分(fen)析，我們可以(yi)預(yu)測在主要(yao)節假日，每天銷(xiao)售額在1000元以(yi)上(shang)

　　2、支付方式

　　根(gen)據(ju)有關材(cai)料(liao)網(wang)上在線支付(fu)(fu)將(jiang)會達到20%，我們正積極(ji)與招商銀行等金(jin)融單(dan)位聯(lian)系(xi)建立業務合(he)作關系(xi)，促進(jin)在線支付(fu)(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直接進入(ru)"青鳥(niao)花店"網站(zhan)校園花店訂(ding)(ding)購，電話訂(ding)(ding)購。另外，我們(men)重點推(tui)出倍受學(xue)生喜歡的短(duan)信訂(ding)(ding)購

　　4、客戶特點

　　年輕(qing)化(hua)，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化(hua)素質(zhi)高，無壞(huai)帳現象

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6、信息基(ji)礎設施(shi)

　　公(gong)司(si)網(wang)站主(zhu)要(yao)是以(yi)虛擬主(zhu)機的(de)形式存(cun)在的(de)，故公(gong)司(si)暫時(shi)不需要(yao)具備(bei)信息(xi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)硬件設(she)施。對于信息(xi)軟件的(de)開發(fa)和(he)網(wang)站的(de)建設(she)，公(gong)司(si)將通過內部成員中計算機較(jiao)好的(de)同學和(he)招(zhao)聘有這方(fang)面(mian)(mian)特長的(de)成員來共同完成。b2c網(wang)站雖然在理(li)論(lun)上可以(yi)實現零庫存(cun)，但是現實中要(yao)達到這一點卻很困難。

　　六、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分(fen)(fen)錢(qian)(qian)用在刀刃上，充分(fen)(fen)發揮每一分(fen)(fen)錢(qian)(qian)的價值

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購(gou)整(zheng)體(ti)網絡服務(虛擬主機)，產(chan)品采(cai)購(gou)，系統開發和(he)維(wei)護(hu)，前期宣(xuan)傳，物流配送等方(fang)面上(shang)。預計需(xu)要人民幣2萬元左右。從網站(zhan)建立到網站(zhan)正(zheng)常運作起(qi)來(lai)大約需(xu)要一個月的(de)時間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務將(jiang)輻射(she)各大高校和XX市區(qu)。，服務的內(nei)容會有很(hen)大的擴展，服務的質量也將(jiang)有進一步的提(ti)高。其資金(jin)來源(yuan)主要是公司前(qian)期(qi)盈利的積(ji)累和外來資金(jin)的引(yin)入，如銀行(xing)的信貸

　　七、系統開發計劃

　　1。系統開發計(ji)劃

　　根據公(gong)司(si)創(chuang)建初期資金缺乏的(de)(de)(de)情況和我們(men)(men)開(kai)發小組的(de)(de)(de)實(shi)際情況，我們(men)(men)決定選(xuan)擇虛擬主機的(de)(de)(de)方式來建立(li)我們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。當然隨著業(ye)務的(de)(de)(de)擴(kuo)大，資金的(de)(de)(de)充裕(yu)，我們(men)(men)會考慮建立(li)公(gong)司(si)自己的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。在系(xi)(xi)統(tong)初具(ju)雛形后，公(gong)司(si)將根據預(yu)定的(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)功(gong)能要求(qiu)來逐步(bu)進行實(shi)時測(ce)試。系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)完(wan)備無疑是一個測(ce)試，完(wan)善(shan)，再測(ce)試，再完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)過程，直至系(xi)(xi)統(tong)功(gong)能達到(dao)公(gong)司(si)預(yu)期的(de)(de)(de)要求(qiu)

　　2、系(xi)統邏輯方案

　　系統邏輯(ji)方案是實現電子商城

　　的經(jing)營(ying)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公(gong)司實際情況(kuang)做出圖解說(shuo)明(ming)六大模(mo)塊：系(xi)統商務活動流程，系(xi)統總體邏(luo)輯結構，系(xi)統數據分布，信息(xi)處理模(mo)塊和安全控制模(mo)塊

　　八、項目小結

　　1、主(zhu)要工作完(wan)成情況調查

　　了(le)解到廣大大學生朋友(you)的(de)(de)真實需求，而且(qie)公(gong)司從實現目(mu)標，運營(ying)機(ji)制，項目(mu)策(ce)略(lve)等方(fang)面(mian)都進行(xing)了(le)總(zong)體規劃(hua)。另外(wai)，在系統(tong)開發計(ji)劃(hua)方(fang)面(mian)，公(gong)司也結合(he)(he)我國的(de)(de)實際情況，參閱了(le)大量的(de)(de)關于網(wang)站服務方(fang)面(mian)的(de)(de)文(wen)獻，也結合(he)(he)了(le)課堂(tang)上所學的(de)(de)電子商務的(de)(de)知識，做出(chu)了(le)適(shi)合(he)(he)公(gong)司的(de)(de)網(wang)站運作流程和設(she)計(ji)流程，以及適(shi)合(he)(he)我們(men)公(gong)司的(de)(de)系統(tong)邏輯方(fang)案(an)

　　最重要(yao)的(de)(de)是(shi)，針對目前鮮花市場(chang)上適合(he)大學生(sheng)朋友特殊要(yao)求的(de)(de)情(qing)(qing)況，我們自行設計了一系列服務產品(pin)，如短信訂(ding)購鮮花，附帶祝(zhu)福卡片，電話傳(chuan)情(qing)(qing)等并且制定(ding)了合(he)理的(de)(de)價位。與此同(tong)時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青(qing)年(nian)學生(sheng)等切實需要(yao)，也(ye)可以滿足社會不同(tong)年(nian)齡(ling)層次消費者的(de)(de)需求

　　2、不足與困難之(zhi)處

　　由于我(wo)們(men)企業剛剛開始計(ji)劃，資金方面(mian)存在嚴重不足，同時(shi)由于時(shi)間緊迫(po)，整個計(ji)劃書難免有(you)些欠缺，不過我(wo)們(men)會盡量地去充實，完善之。在網(wang)站設(she)計(ji)，制作方面(mian)，由于我(wo)們(men)小(xiao)組成員(yuan)對與此相(xiang)關(guan)的知(zhi)識了解得不夠多，致使我(wo)們(men)在網(wang)站設(she)計(ji)時(shi)有(you)很大的困難，但是經過我(wo)們(men)的共同努力和(he)協作，青鳥花店網(wang)站已初具規(gui)模，送人玫瑰之手，終久留有(you)余香。我(wo)們(men)相(xiang)信，在以后(hou)的努力中，本網(wang)站一定會得到進一步的完善。

大學生創業計劃5

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店(dian)主要經營各種(zhong)咖啡、奶(nai)茶、啤酒(jiu)，另外(wai)，為了滿(man)足(zu)顧客的消費需求，同(tong)時經營雙(shuang)皮奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔、果啤，各種(zhong)果汁及(ji)飲料和(he)各種(zhong)小吃，如各種(zhong)口(kou)味(wei)的瓜子和(he)爆米(mi)花，薯片等(deng)。

　　2.本店主要(yao)為(wei)(wei)情侶設(she)(she)計(ji)，也主要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)大學(xue)生(sheng)。內設(she)(she)小(xiao)隔間(jian)，每個隔間(jian)風格(ge)各(ge)不相同(tong)，赤、橙、紅(hong)、綠、青(qing)、靛、紫是(shi)各(ge)個隔間(jian)的(de)主打顏色(se)。在顏色(se)的(de)基礎上，通過對(dui)擺設(she)(she)的(de)布置(zhi)突出各(ge)種主題。紅(hong)的(de)熱情，綠的(de)清新，橙的(de)溫馨，紫的(de)浪漫(man)，同(tong)時還包(bao)括一個大的(de)隔間(jian)，約(yue)12平米。供(gong)朋友聚會，生(sheng)日(ri)聚會使用。因為(wei)(wei)房間(jian)有(you)限，使用需要(yao)提(ti)前預(yu)約(yue)。

　　3.為(wei)(wei)吸引(yin)顧客(ke)，本店(dian)會(hui)通過不斷(duan)(duan)地嘗(chang)試來研(yan)發新類奶茶(cha)(cha)，新類奶茶(cha)(cha)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本周的(de)(de)(de)推(tui)薦飲品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前兩(liang)天會(hui)特(te)價銷售，如果(guo)反響好的(de)(de)(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本店(dian)特(te)色產品(pin)(pin)。為(wei)(wei)了不被(bei)因(yin)(yin)模(mo)仿(fang)而(er)被(bei)超越(yue)，我們會(hui)不斷(duan)(duan)地推(tui)出(chu)新產品(pin)(pin)、節(jie)日產品(pin)(pin)和(he)周年產品(pin)(pin)。如情(qing)人(ren)節(jie)：推(tui)出(chu)情(qing)侶奶茶(cha)(cha)，光棍節(jie)：推(tui)出(chu)單身奶茶(cha)(cha)，兒童(tong)節(jie)：推(tui)出(chu)卡通形狀的(de)(de)(de)塑料杯。不斷(duan)(duan)地因(yin)(yin)特(te)色而(er)吸引(yin)顧客(ke)，使顧客(ke)對(dui)本店(dian)印象深刻(ke)，并逐漸(jian)地形成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌資產。

　　4.同時(shi)，本店還辦(ban)理情侶(lv)會員(yuan)卡，會員(yuan)積分(fen)享受優惠或者禮物兌換。

　　5.不斷(duan)變換(huan)包裝來滿(man)足(zu)消(xiao)費者的需(xu)求(qiu)，根據消(xiao)費者的愛好挑(tiao)選吸管的形狀(zhuang)，顏色。以(yi)及通過調查選擇杯子圖(tu)案(an)。

　　6. 店內服(fu)務員男女人數相同(tong)，各穿不同(tong)顏色情侶裝。給人耳(er)目一新的(de)感(gan)覺。同(tong)時也減少(shao)學生顧客的(de)尷尬。

　　二.公司概述

　　本(ben)店(dian)名(ming)“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)(pin)店(dian)”易記順口，可以(yi)(yi)讓(rang)人(ren)很快(kuai)記住(zhu)。我們的(de)(de)目(mu)標是以(yi)(yi)一般奶茶店(dian)不具有獨有的(de)(de)特(te)色吸引(yin)顧客(ke)而獲取大的(de)(de)利潤，專門針對大學(xue)生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的(de)(de)地方。愛是一個永恒的(de)(de)主題。“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)(pin)店(dian)”可以(yi)(yi)讓(rang)人(ren)無限遐想，“愛我吧”“讓(rang)我們相某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)(pin)店(dian)”不同的(de)(de)人(ren)會有不同的(de)(de)擴(kuo)展。

　　這也是一種引人(ren)注(zhu)視的企業(ye)文化。

　　“某某飲品店”選址(zhi)在(zai)大學生(sheng)較(jiao)集(ji)中(zhong)的(de)中(zhong)心點，可以有(you)源源不(bu)斷的(de)客(ke)戶群。本店的(de)特色不(bu)在(zai)飲品，而在(zai)于(yu)獨特的(de)環(huan)境和服務(wu)。給人提供一種新(xin)鮮(xian)感(gan)。用新(xin)鮮(xian)的(de)企(qi)業文化(hua)來征服消費(fei)者并(bing)獲得更多的(de)忠實顧客(ke)。

　　1、公司宗旨

　　以大(da)學生情(qing)侶為主要客(ke)戶群，專一市(shi)場經營(ying)，用更好的產品(pin)，更特色的服務，吸引更多的客(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在(zai)經營初期，我們主要目(mu)標(biao)(biao)是進入目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場，隨著市(shi)(shi)場不斷做大，我們的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)是占據更多的(de)(de)市(shi)(shi)場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶(cha)品種繁多，可供(gong)顧客選擇的(de)空間大，又不(bu)(bu)乏特色(其中養生奶茶(cha)最受歡迎)，制作奶茶(cha)的(de)速度快(kuai)，口感較好，價格合理，服(fu)務(wu)周(zhou)到(dao)。并能根據(ju)消費群體的(de)不(bu)(bu)同及季節差異，推(tui)出(chu)不(bu)(bu)同產品不(bu)(bu)同包裝和服(fu)務(wu)。

　　4、管理團隊

　　在我們這(zhe)個創業(ye)團隊中，總共有六(liu)人，分工如(ru)下：

　　制作、銷售、現金結算、服務、店面(mian)整理、材料訂(ding)購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅(chi)膀(bang)的心，翅(chi)

　　膀上面寫(xie)(xie)著某某飲品店，是(shi)愛的傳遞。里面寫(xie)(xie)的貼(tie)心(xin)服務是(shi)我(wo)們想給顧(gu)客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品(pin)牌的(de)咖啡屋，像(xiang)萬達(da)的(de)星巴克等，其他(ta)大多數熱飲冷飲店都(dou)是(shi)(shi)顧客(ke)買了就走，很(hen)少有提(ti)供(gong)一個溫馨場所(suo)的(de)環境，許多原料直(zhi)接露天擺在外面，而(er)且放置原料的(de)地方，都(dou)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)干凈，容易(yi)讓客(ke)戶(hu)反感(gan)。

　　2.競爭分析

　　(1)波(bo)特五(wu)力模型(xing)分析

　　1.現(xian)有競(jing)爭：在市場中(zhong)發現(xian)“某(mou)某(mou)飲品店”的直接競(jing)爭對手是(shi)星巴克(ke)這(zhe)樣(yang)大品牌的飲料(liao)店，但它的大多數(shu)顧客是(shi)小資群(qun)體，產品價(jia)格定位比較(jiao)高。通過兩(liang)者比較(jiao)，“某(mou)某(mou)飲品店”更(geng)適(shi)合學生這(zhe)樣(yang)的消費群(qun)體。

　　2.潛(qian)在競(jing)爭者:面對學校周(zhou)邊這樣的(de)環境，很多學生也(ye)有開類似

　　“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”這(zhe)樣奶茶店(dian)的想(xiang)法，但由于管理經(jing)驗(yan)不足(zu)，容易導(dao)致店(dian)面(mian)在(zai)中(zhong)途夭折，為此(ci)，“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”對于創(chuang)業謀(mou)劃(hua)已久(jiu)，編寫計劃(hua)書，布置(zhi)任何細(xi)節，減少風險。

　　3.替代(dai)品(pin)(pin)：對于奶茶的(de)供(gong)(gong)應，各(ge)種(zhong)大(da)小(xiao)超(chao)市都有(you)所(suo)供(gong)(gong)應，他們都有(you)“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)店(dian)”店(dian)的(de)各(ge)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)，但相對而言，“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)店(dian)”更加注重氛(fen)圍，在提供(gong)(gong)飲(yin)(yin)料的(de)同(tong)時，“某(mou)某(mou)飲(yin)(yin)品(pin)(pin)店(dian)”可以帶給顧客一個(ge)流連(lian)忘返的(de)溫馨(xin)小(xiao)屋。

　　4.買房的(de)議價(jia)能(neng)力：對于學校周圍(wei)目(mu)前還沒有(you)一個這樣適合大學生消費(fei)的(de)場所，市場空(kong)白，廣(guang)闊的(de)市場需求，有(you)限的(de)市場供應(ying)，在產業(ye)初(chu)期階段屬于賣(mai)方市場。“某某飲(yin)品店”的(de)消費(fei)群體主要(yao)為(wei)大學生情侶，“某某飲(yin)品店”將不斷創新，吸引回頭客的(de)光臨。

　　5.供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)議價能力：“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”所用原料(liao)為果(guo)肉、純凈(jing)水、奶茶(cha)粉等，一些市場上廣泛普及的(de)(de)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)無法壟斷“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”產(chan)品的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)，為原料(liao)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)提供(gong)(gong)(gong)了安全保障。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根(gen)據店面的(de)特(te)點(dian)和(he)發展方向，組織(zhi)(zhi)(zhi)架(jia)構采用扁平組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構，在這種(zhong)結(jie)構形式下，指揮命(ming)令(ling)系統單一，決(jue)策(ce)迅速，命(ming)令(ling)統一，容(rong)易(yi)貫徹，另外每個成員的(de)責任和(he)權(quan)限相當(dang)明確(que)，容(rong)易(yi)維持組織(zhi)(zhi)(zhi)紀律(lv)，確(que)保(bao)組織(zhi)(zhi)(zhi)秩序，該模式結(jie)構簡單，管理費用低。

　　2職務分析

　　店(dian)長：負責店(dian)內日常(chang)管理以及監督各(ge)部門工(gong)作。

　　財務(wu)處(chu)：對于(yu)采購原料(liao)，員工工資，收支帳的(de)計算匯總。 后(hou)勤處(chu)：負責原料(liao)的(de)采購，提供最新(xin)的(de)創(chuang)意(yi)計劃。

　　后廚處：負責制作(zuo)飲(yin)料。

　　服務員：為顧客(ke)提供最直接(jie)的服務，端飲(yin)料，收拾餐(can)桌(zhuo)，店內衛(wei)生(sheng)。

　　3企業人力資(zi)源管理

　　1員工(gong)招(zhao)(zhao)募：根(gen)據店面的(de)實際發展(zhan)需求，從內(nei)外(wai)部(bu)兩個渠道招(zhao)(zhao)募。內(nei)部(bu)招(zhao)(zhao)聘主要通過，內(nei)部(bu)晉升，工(gong)作(zuo)調換(huan)，工(gong)作(zuo)輪換(huan)等(deng)方法從內(nei)部(bu)人員中選擇出合適的(de)人補充(chong)道空缺和新增(zeng)崗位。外(wai)部(bu)招(zhao)(zhao)募主要通過宣(xuan)傳(chuan)單的(de)發放及同學(xue)之(zhi)間的(de)介紹推薦等(deng)方式。

　　2.員工培訓(xun)：對于(yu)后廚，定(ding)期對員工進行在職或(huo)脫崗(gang)學習奶茶、果汁(zhi)的先進做(zuo)法。對于(yu)服(fu)務員，定(ding)期對服(fu)務人員的服(fu)務態(tai)度進行

　　培(pei)訓，告訴員工做什么，怎么做。

　　3員工(gong)績效考核(he)：設置一種服務卡片，讓顧客給與打(da)分(fen)，分(fen)為滿意，一般(ban)，不滿意三種標準。

　　4企業薪(xin)酬制度：底薪(xin)+提成(或者飲料票(piao))

　　5員工激(ji)勵(li)：物質激(ji)勵(li)和精(jing)神激(ji)勵(li)相結合(he)，正激(ji)勵(li)與負激(ji)勵(li)相結合(he)。

　　五.營銷戰略

　　“某某飲品店”的營(ying)銷戰略從(cong)4p營(ying)銷戰略方(fang)面(mian)著手(shou)，全面(mian)進(jin)行營(ying)銷一促(cu)進(jin)店面(mian)收入。

　　1、 product：我個人認為一切的成功(gong)首先在于產品本身(shen)的質(zhi)

　　量(liang)，只(zhi)有產品(pin)質量(liang)過關才(cai)(cai)能贏(ying)(ying)得(de)消(xiao)費者贏(ying)(ying)得(de)市場(chang)，才(cai)(cai)能在競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)相同(tong)(tong)產業(ye)或替代品(pin)種占領(ling)領(ling)先地位。首先，我(wo)們(men)點的(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)(yao)(yao)干凈衛生(sheng)，符合(he)國家產品(pin)質量(liang)要(yao)(yao)(yao)求，例如：有的(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)中的(de)(de)(de)珍珠(zhu)粒使用(yong)工業(ye)膠成分，嚴重損害消(xiao)費者的(de)(de)(de)身體健康，我(wo)認為這是一(yi)種很急(ji)功近利很不(bu)道德的(de)(de)(de)行為。其次，在質量(liang)有保(bao)證(zheng)的(de)(de)(de)前提下，要(yao)(yao)(yao)推陳出新，奶(nai)茶(cha)還有另外的(de)(de)(de)一(yi)些飲(yin)料，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)口味(wei)或者不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)房間色調都要(yao)(yao)(yao)對應的(de)(de)(de)用(yong)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)杯子，給消(xiao)費者耳目一(yi)新的(de)(de)(de)感覺，杯子也根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)房間風(feng)格設計(ji)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)款式如情侶(lv)杯、死(si)黨杯等。小(xiao)飾(shi)(shi)品(pin)主要(yao)(yao)(yao)針(zhen)對情侶(lv)飾(shi)(shi)品(pin)，手機掛飾(shi)(shi)、耳釘、戒(jie)指女孩飾(shi)(shi)品(pin)等。最(zui)后還要(yao)(yao)(yao)注重渲染氣氛，這就(jiu)要(yao)(yao)(yao)用(yong)點內的(de)(de)(de)裝潢和擺(bai)飾(shi)(shi)來營造，墻面的(de)(de)(de)主色調用(yong)淡黃(huang)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)比較(jiao)素(su)雅，桌子同(tong)(tong)樣，桌面上要(yao)(yao)(yao)放上一(yi)些新鮮(xian)的(de)(de)(de)花(hua)朵如：

　　玫(mei)瑰，三天一換。還(huan)有臺卡，寫明店(dian)內各個季(ji)節或時間段(duan)的主打或折(zhe)扣，以便進行再(zai)次(ci)營銷。店(dian)內好要多擺設一些溫馨甜(tian)蜜的飾品如：墻貼(tie)、燈具等。

　　2、 price：在(zai)質量有保證(zheng)的前提下，要盡(jin)量降低價(jia)格(ge)，因為(wei)我

　　們針(zhen)對(dui)的消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)(ren)(ren)群是(shi)(shi)學生，消(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力不太強，但是(shi)(shi)可能(neng)會(hui)很頻(pin)繁(fan)，所(suo)以(yi)物(wu)美價(jia)廉的產品(pin)會(hui)令消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)流(liu)連忘返。可以(yi)先(xian)針(zhen)對(dui)情(qing)人(ren)(ren)(ren)節(jie)入手，現(xian)在沒個月的14號都可以(yi)稱(cheng)之為(wei)情(qing)人(ren)(ren)(ren)節(jie)，我們要在每(mei)個情(qing)人(ren)(ren)(ren)節(jie)推出(chu)一款特價(jia)產品(pin)，但是(shi)(shi)我們最主(zhu)要的目的是(shi)(shi)盈(ying)利，所(suo)以(yi)會(hui)在價(jia)格相(xiang)對(dui)中檔的基(ji)礎上稍微降一下價(jia)，既讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)感到(dao)實惠(hui)(hui)我們有(you)沒有(you)優(you)惠(hui)(hui)太多，另外在節(jie)假(jia)日的時候也會(hui)相(xiang)應的做一些(xie)促銷(xiao)活動(dong)。還(huan)要推出(chu)一些(xie)優(you)惠(hui)(hui)套(tao)餐，實現(xian)薄利多銷(xiao)。

　　3、 place：由于(yu)我們針對(dui)的消費人群是(shi)大學生或一些情侶，所

　　以店面(mian)選址在大(da)(da)學(xue)城或在各(ge)個大(da)(da)學(xue)的中間位置，我們(men)暫定(ding)的地址在金馬市(shi)場，周邊有石家莊經濟學(xue)院、河北醫科大(da)(da)學(xue)、郵電學(xue)院。在店面(mian)面(mian)積有限的考慮下，消(xiao)費人群還算(suan)可以，店面(mian)要門臉對著翟營路，顯(xian)眼易(yi)見。

　　4、 promotion：促(cu)銷的方式有四種。一(yi)是贈券，沒(mei)在店內消費

　　一次贈券一張，積累(lei)滿(man)六張后可(ke)(ke)免(mian)費消費一款對應產品。二是降價(jia)，降價(jia)時(shi)期為節假日、每月14號，其中(zhong)2月14號情(qing)人節降價(jia)力度最(zui)大(da)。三(san)是優惠(hui)套餐(can)，購買大(da)份(fen)套餐(can)可(ke)(ke)享受優惠(hui)。四是會員(yuan)卡(ka)，開店(dian)當天消費即辦(ban)會員(yuan)卡(ka)，以后消費滿(man)一

　　百可(ke)(ke)(ke)(ke)辦會(hui)員(yuan)卡(ka)，一元一分(fen)，憑優惠卡(ka)可(ke)(ke)(ke)(ke)打八折，記分(fen)滿三百后可(ke)(ke)(ke)(ke)升級金卡(ka)，享受七折優惠，另外也可(ke)(ke)(ke)(ke)憑積分(fen)兌(dui)換(huan)產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單(dan)頁、校園代理等。

　　六.場地的選擇與設計

　　1.“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”選擇在金馬(ma)市場其(qi)原因有如下幾點：

　　交通(tong)便捷：石家莊金馬市場(chang)處于槐安(an)東路與(yu)建華大街交叉口，這里交通(tong)便捷，地理位(wei)置(zhi)優(you)越，區位(wei)優(you)勢(shi)明顯。

　　地租便(bian)宜(yi)：金馬市場地帶與(yu)其他(ta)開發區相(xiang)比，地租相(xiang)對便(bian)宜(yi)，可以(yi)為這(zhe)次(ci)創(chuang)業(ye)節省大量的資金。

　　市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景：“某某飲品店(dian)”這(zhe)一場(chang)所(suo)位于金馬市(shi)(shi)場(chang)，附近(jin)有(you)石(shi)家(jia)莊(zhuang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)院，河北醫(yi)科大學(xue)，石(shi)家(jia)莊(zhuang)有(you)點技術學(xue)院等(deng)多少大學(xue)，這(zhe)為(wei)廣(guang)大情侶或(huo)者朋友歡(huan)聚提(ti)供了場(chang)所(suo)，同(tong)時這(zhe)一地段(duan)(duan)處于石(shi)家(jia)莊(zhuang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)開發(fa)區，這(zhe)一代的經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展迅速，所(suo)以(yi)選址在這(zhe)一地段(duan)(duan)有(you)廣(guang)大的市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景。

　　2.關于場地的(de)設計(ji)：本公司預(yu)計(ji)租(zu)用套房一(yi)(yi)間(jian)，同時在此基礎上設計(ji)出包房10間(jian)，每(mei)一(yi)(yi)間(jian)包房采(cai)用各自不同的(de)彩(cai)燈，另(ling)外每(mei)間(jian)包房的(de)顏色(se)上采(cai)用暖色(se)調，給(gei)人以神秘而不是溫暖，溫馨(xin)而自然的(de)感覺(jue)，力爭給(gei)每(mei)一(yi)(yi)對情侶以難以磨滅的(de)，溫馨(xin)舒(shu)適的(de)印像和感覺(jue)。

　　七.關于財務分析

　　1. 企業股本(ben)結(jie)構與規模

　　公(gong)司(si)的(de)注冊資本金(jin)擬為(wei)5萬，其中3萬為(wei)吸收風險(xian)投(tou)資家(jia)以現金(jin)的(de)形(xing)式投(tou)入，2萬為(wei)自籌(chou)資金(jin)。

　　2. 借款(kuan)(kuan)與還款(kuan)(kuan)計劃

　　為(wei)了滿足企業(ye)資金周轉(zhuan)需要，在公司成(cheng)立初(chu)期，向(xiang)銀行借(jie)(jie)款(kuan)，首年(nian)借(jie)(jie)入一(yi)年(nian)期短(duan)期借(jie)(jie)款(kuan)2萬元，到3年(nian)還完。借(jie)(jie)款(kuan)主要用(yong)于流(liu)動(dong)資金，支付期間費用(yong)以及公司日常的開銷(xiao)。

　　3. 經(jing)濟可(ke)行性分析

　　投資估算：租店鋪投資5萬元(yuan)，室內裝(zhuang)修4萬元(yuan)，貨架及其他設(she)施(shi)6000元(yuan)，入貨3000元(yuan)，雇傭員大(da)約(yue)2萬元(yuan)，周轉資金5萬。總投資約(yue)為(wei)15萬。

　　成(cheng)本(ben)控(kong)制(每(mei)(mei)月)：租(zu)金20xx元(yuan)(yuan)，人員工資大約(yue)5000元(yuan)(yuan)，按不同(tong)的(de)級別(bie)不同(tong)的(de)工資，不可預見費1000元(yuan)(yuan)。 小計每(mei)(mei)月成(cheng)本(ben)約(yue)：8000元(yuan)(yuan)

　　4. 銷售預測

　　房公司(si)在前1-5年內預計銷售收入(ru)為(wei)80，這樣預計月收入(ru)為(wei)2400，年收入(ru)預計為(wei)20000

　　5. 成本(ben)費用預測

　　公司除去房屋，飲料(liao)和小(xiao)吃外(wai)，所有固定資產采用(yong)(yong)直線折舊(jiu)法進行折舊(jiu)，折舊(jiu)期限為(wei)10年，不(bu)考慮殘(can)值，在(zai)飲料(liao)和小(xiao)吃上(shang)進價(jia)采用(yong)(yong)和廠家直接(jie)進貨，這樣就可以在(zai)很大程(cheng)度上(shang)降低成(cheng)本(ben)費用(yong)(yong)，預(yu)計(ji)每(mei)天(tian)的成(cheng)本(ben)為(wei)50元(yuan)，月(yue)成(cheng)本(ben)為(wei)3000元(yuan)。另外(wai)，在(zai)公司的五年內將拿出一(yi)部分(fen)現金為(wei)宣傳費用(yong)(yong)，第一(yi)年為(wei)500元(yuan)，以后

　　每年(nian)按(an)10%遞增

　　6.應繳納的(de)稅費預(yu)算

　　1. 繳(jiao)稅(shui)(shui)人每(mei)一(yi)納(na)稅(shui)(shui)年度(du)發生的廣告費支出(chu)，除(chu)(chu)特(te)殊行業(ye)另(ling)有規定(ding)外不(bu)超過銷(xiao)售(營業(ye))收(shou)入的2%的部分可(ke)具實扣(kou)除(chu)(chu)，超過部分可(ke)無(wu)限期(qi)向以后納(na)稅(shui)(shui)年度(du)結(jie)轉。

　　對新辦的(de)獨立核算(suan)的(de)從事(shi)(shi)公用事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)，商務(wu)物資業(ye)(ye)(ye)，飲食(shi)業(ye)(ye)(ye)，教育文化(hua)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)，衛(wei)生事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或經營單(dan)位，自開業(ye)(ye)(ye)之(zhi)日起，報主管稅務(wu)機關(guan)批準，可減征或免征所得稅1年

　　2. 業務宣傳(chuan)費與廣告費的合理比例(li)安排工資(zi)支出的籌劃：

　　納稅人(ren)支付給職工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資，按(an)(an)照(zhao)計(ji)稅工(gong)(gong)資扣(kou)除，此外分別(bie)按(an)(an)照(zhao)計(ji)稅工(gong)(gong)資總額的2%，14%，15%計(ji)算扣(kou)除工(gong)(gong)會(hui)經費，職工(gong)(gong)福利費，職工(gong)(gong)教育經費，采用年(nian)終獎形(xing)式(節稅

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補節稅(shui)籌劃(hua)：

　　若(ruo)發(fa)生虧(kui)損，可用下(xia)一(yi)納稅年(nian)度的所得彌(mi)補(bu)(bu)(bu)，下(xia)一(yi)年(nian)度的所的不足彌(mi)補(bu)(bu)(bu)時，可以(yi)逐年(nian)延緩(huan)彌(mi)補(bu)(bu)(bu)，但最長(chang)不超(chao)過5年(nian)。企業(ye)開(kai)辦初期有(you)虧(kui)損的，可以(yi)按上述(shu)辦法逐年(nian)結轉，以(yi)彌(mi)補(bu)(bu)(bu)后有(you)利潤的納稅年(nian)為開(kai)始獲利年(nian)度。

　　本(ben)公司作為增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)一般(ban)納(na)(na)稅(shui)人，按照(zhao)稅(shui)法規定進行納(na)(na)稅(shui)，其中(zhong)增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)稅(shui)率為17%，城市建(jian)設維護費為增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)的(de)7%，所(suo)有應繳納(na)(na)的(de)稅(shui)款視當年的(de)收(shou)入而定

　　4 財務計劃

　　預算控制

　　每年預算的編制時間一般為上年年底(di)，經過企業管理層

　　會(hui)議(yi)或(huo)聯(lian)盟等形式集體決策和(he)批準(zhun)后執行(xing)。具體到采購(gou)與(yu)付(fu)款業(ye)(ye)務，企(qi)業(ye)(ye)建(jian)立采購(gou)與(yu)付(fu)款業(ye)(ye)務的(de)預(yu)(yu)算(suan)(suan)管理制(zhi)(zhi)度，將(jiang)物(wu)品或(huo)勞物(wu)采購(gou)納入預(yu)(yu)算(suan)(suan)管理體系，嚴(yan)格控制(zhi)(zhi)預(yu)(yu)算(suan)(suan)外采購(gou)。企(qi)業(ye)(ye)建(jian)立采購(gou)與(yu)付(fu)款業(ye)(ye)務的(de)崗位責任制(zhi)(zhi)，明確與(yu)采購(gou)工作相關的(de)部門和(he)崗位的(de)職責、權(quan)限。

　　財務預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車

　　自行車 20 100/輛(liang)

　　場地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話 5 200/個(ge)

　　傳真

　　空調(diao) 1 5000/臺

　　員工(gong)統一服裝 30 50/套

　　其他

　　預(yu)計財務支出表(第一年(nian)

　　每月固定(ding)支出 數(shu)量 數(shu)額(e) (元(yuan) ) 總額(e)(元(yuan)/ 月

　　普通員工(gong)工(gong)資 30 350/月

　　管理員工工資 8 800/月

　　水電雜費 20xx/月

　　宣(xuan)傳費用(yong) 5000/月

　　總固定支出

　　流動支出

　　購貨資(zi)金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

　　食物變質虧損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流動(dong)資金 20萬(wan)

　　預計財務收入

　　預(yu)計送貨(huo)費用(元/月/戶) 預(yu)計送貨(huo)量 (戶) 預(yu)計收(shou)入(萬元/月

　　食(shi)品差價元/份(fen) 20% 利潤

　　第(di)一年收回成本，第(di)二年保持目前態勢發展(zhan)，第(di)三年括展(zhan)營業點(dian)。

　　第二年預算：預計利潤：874500元

　　第(di)三年預算預計(ji)利潤：954000元

　　本(ben)人短時期的計劃營業額

　　八.風險因素

　　風險(xian)主要為兩方面，外部風險(xian)和(he)內部風險(xian)。

　　外部風(feng)險：主要有相同行業的競爭和的競爭，體現在價格(ge)、產品質量、店面環境、宣(xuan)傳(chuan)力度等。我們(men)要注(zhu)重(zhong)自己的風(feng)格(ge)特色設計，贏(ying)得(de)消(xiao)費者贏(ying)得(de)市場。

　　內(nei)部風險：主要(yao)為經(jing)營(ying)和產品鏈(lian)條(tiao)的供應，首先(xian)飲料是(shi)便利飲品，在保證產品質(zhi)量同時又要(yao)控制(zhi)庫存(cun)以減少成本，用具的過度破損，因為杯具大多(duo)是(shi)玻璃陶(tao)瓷制(zhi)品，易毀易碎。可能在保證產品質(zhi)量的基礎上(shang)價格(ge)會(hui)相(xiang)對同行業(ye)的要(yao)高，會(hui)流失一部分消(xiao)費人群(qun)等(deng)。

大學生創業計劃6

　　來(lai)(lai)到xxxx學(xue)院(yuan)，說實話這(zhe)不是我的初(chu)衷，一開(kai)始，我因為不知道也不了(le)(le)解(jie)這(zhe)個學(xue)校，我還郁悶了(le)(le)一段時間。但是當(dang)我來(lai)(lai)到這(zhe)所學(xue)校，我才(cai)知道我錯了(le)(le)，我來(lai)(lai)這(zhe)所學(xue)校是來(lai)(lai)對(dui)了(le)(le)。

　　xxxx學(xue)院，它不僅僅注重學(xue)習，還(huan)教我們如何創(chuang)(chuang)業，還(huan)有大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業教育園，這就激發我創(chuang)(chuang)業的欲(yu)望。

　　下面(mian)我也就來談談我的(de)創業(ye)計劃。

　　既(ji)然我(wo)(wo)學的(de)是應用電子專業(ye)，當然我(wo)(wo)的(de)創業(ye)計劃也與這有關(guan)，這也是我(wo)(wo)最感興趣的(de)專業(ye)之一。因此(ci)我(wo)(wo)也會認真(zhen)的(de)學好這門專業(ye)。

　　我想(xiang)，如果我將來創業，我一定會開(kai)一家自己的(de)電子產品公司(si)，主要是設計、制(zhi)造(zao)銷售各(ge)種電子產品，打造(zao)自己的(de)品牌(pai)公司(si)。

　　首(shou)先，在(zai)學習(xi)好自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)專業的(de)前(qian)(qian)提下，向一些大(da)的(de)公司如：創維、聯想(xiang)、tcl等(deng)一些大(da)的(de)電子(zi)產(chan)品(pin)公司，學習(xi)他們的(de)成功經(jing)驗。然后再應用到的(de)實際中(zhong)去，當然，這(zhe)只是(shi)前(qian)(qian)期工(gong)作，在(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)公司經(jing)營(ying)(ying)我(wo)(wo)想(xiang)也是(shi)一項巨大(da)的(de)挑戰!經(jing)營(ying)(ying)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)公司首(shou)先要(yao)我(wo)(wo)有資金(jin)，這(zhe)就要(yao)我(wo)(wo)在(zai)學習(xi)過程中(zhong)找(zhao)一個(ge)工(gong)作，這(zhe)樣既(ji)能夠(gou)為(wei)家節省開支(zhi)，又(you)能鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)能力，還能積累一些資金(jin)，何樂(le)而不為(wei)?其它就在(zai)創業時再說吧。這(zhe)一理想(xiang)很遠大(da)吧，但(dan)我(wo)(wo)不這(zhe)么認(ren)為(wei)，因為(wei)我(wo)(wo)相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)!相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)一定能成功!

　　一家(jia)自己的(de)電子(zi)產品公司，我想(xiang)首先要從(cong)小(xiao)事做(zuo)起，向(xiang)那些(xie)創業成功的(de)特同學學習，學習他(ta)們(men)成功的(de)經驗，這樣才能(neng)獲得成功而(er)不至(zhi)于走多少彎路。這也算一條捷徑吧(ba)。

　　遠大的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)總(zong)是(shi)建立(li)在(zai)艱苦奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上的(de)(de)(de)(de)。首先我要(yao)認真學習(xi)現在(zai)所學的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業，和一些基礎(chu)(chu)科目，只有(you)基礎(chu)(chu)牢了才能獲得成功。大學的(de)(de)(de)(de)學習(xi)生活非(fei)常(chang)輕(qing)松(song)，但又充滿(man)挑戰(zhan)，輕(qing)松(song)是(shi)因(yin)為它課程非(fei)常(chang)少，充滿(man)挑戰(zhan)是(shi)因(yin)為它主要(yao)靠(kao)我們的(de)(de)(de)(de)自覺和求學的(de)(de)(de)(de)欲望，因(yin)此就(jiu)有(you)些在(zai)中學非(fei)常(chang)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)同學因(yin)為失去了約束(shu)而(er)放(fang)縱自己(ji)，也因(yin)此學習(xi)成績(ji)一降再降，而(er)這些我一定要(yao)注意(yi)，因(yin)為遠大的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)總(zong)是(shi)建立(li)在(zai)艱苦奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)上的(de)(de)(de)(de)，我要(yao)為我的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)而(er)奮斗(dou)!

　　最后我還要說："立志(zhi)欲(yu)堅不欲(yu)銳，成功(gong)在(zai)久不在(zai)速!"

　　"想要實現夢想，就首先要從夢中醒來!"

　　這兩句就(jiu)是(shi)我的人生格言!

大學生創業計劃7

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在(zai)悠閑中放(fang)松(song)心情，忘卻煩(fan)惱，享受(shou)快樂(le)人(ren)生(sheng)；

　　在(zai)悠閑中調適心態，感懷真(zhen)情，感悟人(ren)生真(zhen)諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限(xian)責任(ren)公司是(shi)一家擬議(yi)中的(de)(de)(de)集餐飲(yin)、休(xiu)閑、娛樂為(wei)(wei)一體的(de)(de)(de)綜(zong)合性服務公司。公司將(jiang)提供一系列健康(kang)時(shi)尚飲(yin)料和(he)食品，同(tong)時(shi)舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排(pai)解壓(ya)力(li)，休(xiu)憩身心，同(tong)時(shi)開(kai)展面對面的(de)(de)(de)交流，彌補當(dang)代青年人過份(fen)(fen)依賴網絡社(she)交方式所造成的(de)(de)(de)遠離現實社(she)會的(de)(de)(de)不(bu)足，增強人們(men)的(de)(de)(de)語言表達能力(li)和(he)人際溝通水(shui)平。不(bu)論顧客是(shi)“樂天派(pai)”還是(shi)“嚴(yan)肅派(pai)”，不(bu)管他們(men)是(shi)喜歡融身于(yu)熱鬧的(de)(de)(de)人群中，還是(shi)喜歡坐在安靜的(de)(de)(de)角落里，都可以找到屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)那(nei)份(fen)(fen)快樂！我們(men)希望悠閑居成為(wei)(wei)青年人在工作學習之(zhi)余驅趕疲(pi)憊、放松心情的(de)(de)(de)聚集地。

　　1.3場地(di)與設(she)施

　　公司非常(chang)重視店面的(de)選擇，選擇店址時我們(men)重點考慮的(de)問題(ti)有：

　　1、交通問題：交通一(yi)(yi)定不能太偏(pian)遠(yuan)且一(yi)(yi)定要(yao)便(bian)利，店(dian)面(mian)附近(jin)要(yao)有方便(bian)停車的地方。

　　2、環境問題：周邊(bian)環境不能太嘈(cao)雜，街道干凈衛生，環境優美(mei)。

　　3、根據(ju)自身對于目標客(ke)戶群體的(de)定位，以就(jiu)近(jin)原(yuan)則進行選擇。

　　公司總部設在(zai)盱眙步行(xing)街附近，同時(shi)在(zai)五(wu)洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

　　1.4產(chan)品(pin)與服(fu)務

　　1.4.1多樣化的餐飲(yin)

　　提供各(ge)種(zhong)具有(you)特(te)色的、時尚的食品及飲(yin)(yin)品。其中包括盱眙本地和國內、國外(wai)具有(you)代表性的各(ge)種(zhong)特(te)色食品、飲(yin)(yin)品。同(tong)時，為(wei)會員提供預(yu)訂服務。

　　1.4.2 DIY服務

　　提(ti)供DIY服務，顧客可(ke)自(zi)己(ji)選擇(ze)材料，自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)做(zuo)各(ge)種飲(yin)品(pin)和食(shi)品(pin)，如水果、沙拉、蛋糕、巧(qiao)克力等，也可(ke)自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)做(zuo)小飾品(pin)，同時顧客做(zuo)的小飾品(pin)可(ke)放在本店進行銷(xiao)售。會員(yuan)可(ke)預(yu)訂制作食(shi)品(pin)、飲(yin)品(pin)、小飾品(pin)的原材料。

　　1.4.3 傾訴(su)服(fu)務

　　聘(pin)請專業心理咨詢(xun)師，開展各

　　類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(you)雅寧靜的氛圍中得到(dao)充分地(di)傾訴，緩解心理壓(ya)力，調適心理狀態，讓顧客輕松(song)面對的工作和(he)學習。

　　1.4.4音樂空(kong)間

　　提供(gong)各種音樂(le)器材，設(she)置(zhi)表(biao)演舞臺(tai)，給顧客一個(ge)展(zhan)示才藝的機會(hui)。如顧客愿(yuan)意(yi)組建自(zi)己的樂(le)隊，本公(gong)司(si)將無償提供(gong)器材，但僅限在本公(gong)司(si)經營場所(suo)范圍(wei)內使用(yong)。

　　1.4.5 迷你書(shu)屋

　　在享受休閑(xian)時光(guang)的(de)(de)同時，為顧客提供(gong)一(yi)些(xie)休閑(xian)類書籍，讓顧客聽著(zhu)優(you)美舒適的(de)(de)音樂，喝著(zhu)可(ke)口的(de)(de)飲品(pin)，讓自己(ji)的(de)(de)身心(xin)完全放松。同時，為顧客提供(gong)把自己(ji)的(de)(de)作品(pin)展示給大家(jia)的(de)(de)一(yi)個平臺。優(you)秀的(de)(de)作品(pin)，經投票認可(ke)，公司將給予一(yi)定的(de)(de)物(wu)質獎勵(li)。

　　1.4.6桌面游戲

　　公司通過為(wei)顧客提供(gong)桌面游(you)(you)戲(xi)，一方面可以(yi)游(you)(you)戲(xi)娛(yu)樂(le)，訓練人的(de)思考(kao)力(li)(li)、記憶力(li)(li)、聯想力(li)(li)、判斷(duan)力(li)(li)，另一方面，也可以(yi)依據游(you)(you)戲(xi)的(de)成績，對顧客進行一定的(de)物(wu)質獎勵。

大學生創業計劃8

　　摘要

　　隨著大(da)學生(sheng)(sheng)對西方(fang)文(wen)化的日(ri)益了解(jie)和西方(fang)食品文(wen)化的不斷進入，越來越多的大(da)學生(sheng)(sheng)對西餐(can)(can)產(chan)生(sheng)(sheng)了濃厚的興趣，以至(zhi)于很多人尤其是大(da)學生(sheng)(sheng)這(zhe)個(ge)群體愈發的想(xiang)接觸它，去嘗試它，所以這(zhe)其中蘊藏著巨大(da)的市場資源，在(zai)大(da)學的附近開(kai)個(ge)西餐(can)(can)廳能(neng)很好的利用并開(kai)發這(zhe)個(ge)市場，雖然可能(neng)資金(jin)有限，但還是希望能(neng)籌集資金(jin)并實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)計劃，實(shi)現(xian)自(zi)己的創(chuang)業(ye)夢(meng)想(xiang)，讓自(zi)己在(zai)創(chuang)業(ye)上能(neng)打(da)造出一片天地。

　　一、 項目概況

　　項目目的

　　――自食(shi)其樂(le)西餐廳以打造優質的(de)西餐文化(hua)和(he)服務大眾為其辦業和(he)經營宗旨，力求開拓(tuo)一片(pian)屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)市場。

　　項目名稱：自食(shi)其樂西餐廳

　　性(xing)質：此(ci)項(xiang)目集開發(fa)家(jia)居設(she)計(ji)、房屋(wu)室內設(she)計(ji)、獨棟別墅(shu)設(she)計(ji)專業性(xing)服務項(xiang)目。同時，吸引商(shang)家(jia)投資(zi)，建(jian)設(she)中國人自(zi)己的家(jia)居設(she)計(ji)文化。

　　建設(she)地點：蚌(bang)埠市地區

　　市場分析：學院現(xian)有(you)一萬四(si)千(qian)幾(ji)個師(shi)(shi)生，調查資(zi)料表明(ming)他們(men)多(duo)消費(fei)用于飲食方面(mian)占了54.7%，正因如此，飲食也是(shi)在(zai)學校(xiao)創業首(shou)選之路。小中都美食街附近是(shi)男女生聚餐最聚中的(de)地方，偶爾去的(de)人占了全師(shi)(shi)生65.8%，現(xian)時有(you)40.2%師(shi)(shi)生覺得現(xian)在(zai)學校(xiao)最缺的(de)服(fu)務是(shi)就餐環境，而適(shi)合自(zi)食其樂西餐廳設計是(shi)幽雅、舒適(shi)、休(xiu)閑的(de)消費(fei)環境，這(zhe)可表明(ming)了，自(zi)食其樂西餐廳開業后會有(you)更(geng)受歡迎的(de)可能性。

　　宗旨：服務大眾，優(you)質經營，為廣(guang)大消費者(zhe)展(zhan)現不一樣的西餐文化。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌主食套(tao)餐(can)(can)(can)，經濟實惠，例(li)如：泰汁雞扒印尼炒飯(fan)套(tao)餐(can)(can)(can)、青咖喱(li)豬頸肉扒伴(ban)意(yi)粉套(tao)餐(can)(can)(can)、鰻魚泰汁雞扒局(ju)飯(fan)套(tao)餐(can)(can)(can)等，各套(tao)餐(can)(can)(can)還(huan)配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶(cha)或凍(dong)檸樂)，最適(shi)合校園(yuan)情侶品味。

　　2、 西(xi)(xi)餐結合快(kuai)餐。例如(ru)：扒(ba)類(牛(niu)扒(ba)、豬(zhu)扒(ba)、雞扒(ba))、各(ge)式快(kuai)餐、各(ge)式小食、各(ge)種中西(xi)(xi)燉(dun)湯、中西(xi)(xi)式局飯、粉面類(意粉、米粉等(deng))。

　　3、 美顏甜品。例如(ru)：姜汁鮮(xian)奶雪蛤膏燉蛋、金粟南(nan)瓜西米露、粟子蓉鮮(xian)奶露、椰(ye)汁香芋西米露等等，最適合愛(ai)美的女(nv)大(da)學(xue)生(sheng)品嘗。

　　4、 根據不同的季節(jie)制定一(yi)些冷飲，熱飲，點(dian)心(xin)、沙拉等(deng)(deng)。例(li)如(ru)：現磨(mo)咖啡(fei)、花(hua)(hua)式(shi)精致冰啡(fei)、香(xiang)滑奶茶、特式(shi)風味茶、天(tian)然花(hua)(hua)茶、精美飲品(pin)(pin)、鮮榨(zha)果汁、雪糕新地、滋潤(run)甜品(pin)(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　市(shi)場(chang)營(ying)銷：在西餐(can)(can)(can)廳初(chu)步(bu)發(fa)展(zhan)中，我公司將(jiang)采用品牌策(ce)略(lve)、價格(ge)策(ce)略(lve)、促(cu)銷策(ce)略(lve)等(deng)來實(shi)施創(chuang)業計劃(hua)(hua)。可以不同程度降低(di)營(ying)銷成本，還能(neng)建立起(qi)堅實(shi)的客戶關系。隨著西餐(can)(can)(can)廳的發(fa)展(zhan)，還將(jiang)擴展(zhan)體(ti)驗(yan)式(shi)營(ying)銷、網絡營(ying)銷等(deng)模(mo)式(shi)餐(can)(can)(can)飲大(da)學(xue)生創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)餐(can)(can)(can)飲大(da)學(xue)生創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)。

　　財(cai)務(wu)(wu)數據(ju)：見(jian)財(cai)務(wu)(wu)計劃欄。

　　注冊(ce)資(zi)金：――十萬人民幣。

　　融資方式：由我原有西餐(can)廳參(can)股(gu)人員籌措資金5萬(wan)元，商業貸款5萬(wan)元。

　　組織理念(nian)：舉才而任能(neng)，走創新和專業的(de)組合(he)路線，實行(xing)嚴密的(de)系統性、戰略性管理，打造高質量的(de)飲(yin)食文化。

　　組(zu)織文(wen)化：敬業(ye)創新，優質經營，人(ren)性化管理。

　　結(jie)論：“自(zi)食(shi)(shi)其樂西餐廳”這個店名(ming)易(yi)記，易(yi)讀，好聽(ting)。“自(zi)食(shi)(shi)其樂”一詞可以營造風趣的(de)(de)個性氛圍傳(chuan)播快捷，符(fu)合目(mu)標市場消費者(zhe)的(de)(de)消費需求(qiu)(qiu)。而且招牌的(de)(de)字(zi)體設(she)計要(yao)(yao)美(mei)(mei)觀大方(fang)，要(yao)(yao)具有(you)獨特性;易(yi)吸引人的(de)(de)注意。主要(yao)(yao)走中(zhong)低檔價格(ge)策略(lve)，在(zai)食(shi)(shi)品(pin)“色”，“香(xiang)”，“美(mei)(mei)味(wei)”，服務(wu)等方(fang)面力(li)求(qiu)(qiu)盡善(shan)盡美(mei)(mei)，努力(li)給客(ke)戶最(zui)大限度的(de)(de)享受和心理滿足。針(zhen)對消費者(zhe)比(bi)較(jiao)價格(ge)的(de)(de)心理，將(jiang)同類食(shi)(shi)品(pin)有(you)意識地分檔，形(xing)成(cheng)價格(ge)系(xi)列，使消費者(zhe)在(zai)比(bi)較(jiao)價格(ge)中(zhong)能迅速找到自(zi)己習慣的(de)(de)檔次，得(de)到選購“滿足”。

　　二 、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　趙耀,男,漢

　　職責

　　1、 店長(chang)負(fu)責綜合協調和管理店內各(ge)部門工作(zuo)，督(du)促員工工作(zuo)，同時接(jie)受學(xue)(xue)校的監督(du)，做好西餐廳(ting)與學(xue)(xue)校的交(jiao)流工作(zuo)。

　　2、 工(gong)(gong)作(zuo)內容(rong)：督(du)促各(ge)部(bu)長及(ji)員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，鼓舞員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱情，聽(ting)取員工(gong)(gong)的(de)(de)意(yi)見.綜合決策(ce)各(ge)種工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)運行(xing).代表西餐廳與學校(xiao)進行(xing)交流，向(xiang)上反映員工(gong)(gong)的(de)(de)意(yi)見及(ji)要求(qiu)，向(xiang)下傳遞學校(xiao)所要求(qiu)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計(ji)劃開發(fa)項(xiang)目進行前(qian)期(qi)調查，收集(ji)整理相關資料，制定(ding)初步的項(xiang)目可行性研(yan)究報告。

　　2、 對西餐廳(ting)項目進行分析(xi)和需求策(ce)劃(hua)。

　　3、 對(dui)西餐廳項(xiang)目(mu)進行具體的設計(ji)。

　　4、 制(zhi)定西餐廳目標以及進度表。

　　5、 建立(li)項目管理系統(tong)。

　　6、 負責項目進程控制，配(pei)合店(dian)長(chang)對項目進行良好(hao)的控制。

　　7、 跟蹤分析(xi)項目開(kai)發成本。

　　8、 管理項目中的風險和變化(hua)。

　　9、 負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對(dui)廚師的(de)(de)(de)要(yao)求很(hen)高(gao)，他必須有靈活(huo)的(de)(de)(de)腦子，在每(mei)一(yi)周都能變一(yi)個(ge)化樣(yang)的(de)(de)(de)特色，來吸引顧客。6、參與制定和完(wan)善公司費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客(ke)，遵守制度，積極進(jin)取。服務員(yuan)最主要(yao)的(de)工作是(shi)清(qing)理(li)餐桌和店鋪(pu)的(de)衛生(sheng)，隨時都是(shi)一(yi)層不染，沒有(you)油(you)膩(ni)的(de)感(gan)覺，給(gei)顧客(ke)留下深刻(ke)的(de)印象。招的(de)兼(jian)職(zhi)工就負責(ze)點菜和端菜，對每一(yi)個職(zhi)員(yuan)要(yao)求先(xian)把自(zi)己的(de)衛生(sheng)處理(li)好(hao)，才能更好(hao)的(de)服務于(yu)顧客(ke)，如果有(you)顧客(ke)或者出(chu)現(xian)不干(gan)凈的(de)事物或環境馬上處理(li)，賠禮道(dao)歉重(zhong)新更換食物或者打掃衛生(sheng)，如顧客(ke)還不滿(man)意可(ke)以以陪賞進(jin)行道(dao)歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、 制定本部門年度(du)營銷目(mu)標計劃。

　　2、 建立和完(wan)善營銷信(xin)息(xi)收集，整理，交流(liu)及(ji)保(bao)密

　　3、 指定產品的價格(ge)、品質和(he)廣告(gao)宣傳。

　　4、 對(dui)競爭對(dui)手進行對(dui)比(bi)分(fen)析，提供應對(dui)方案。

　　5、 對潛(qian)在(zai)的消費群體進行(xing)市場調(diao)查分析(xi)。

　　三、研究和開發

　　項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)部根(gen)據(ju)市(shi)場行情、國家政策和城市(shi)建設(she)狀況諸多因素，制作(zuo)出詳細的開(kai)發(fa)項(xiang)目(mu)計劃書。有項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)經理審(shen)核后交予組(zu)委會評審(shen)。

　　(一) 、項目申請

　　1、 向工商管理局(ju)有關(guan)部門申請成立一個“自食(shi)其樂西(xi)餐廳”

大學生創業計劃9

　　第一部分 策劃書摘要

　　說(shuo)明:策(ce)(ce)劃書(shu)摘(zhai)要(yao)(yao)應該盡量控制在(zai)2頁紙內完成。 創業策(ce)(ce)劃書(shu)摘(zhai)要(yao)(yao)應該涵(han)蓋該策(ce)(ce)劃書(shu)的所有要(yao)(yao)點，濃縮所有精華，并要(yao)(yao)求簡潔、可信、一目了(le)然。

　　第二部分 產品/服務 產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　企業(ye)現(xian)有的(de)和正在申請的(de)知識產(chan)權(quan)(quan)(專利(li)、商(shang)標、版權(quan)(quan)等): 專利(li)申請情況(kuang): 產(chan)品商(shang)標注(zhu)冊(ce)情況(kuang): 企業(ye)是否(fou)已(yi)簽署了有關專利(li)權(quan)(quan)及(ji)其它(ta)知識產(chan)權(quan)(quan)轉讓或授權(quan)(quan)許(xu)可的(de)協議?如果有，請說明(ming)(ming)(并(bing)附主要(yao)條款(kuan)): 目(mu)標市場:這里對產(chan)品面向的(de)用戶種類要(yao)進行詳細說明(ming)(ming)。 產(chan)品更新換代周期:更新換代周期的(de)確(que)定要(yao)有資料來源。

　　產(chan)品(pin)(pin)標準:詳細列明產(chan)品(pin)(pin)執行(xing)的標準。 詳細描述(shu)本企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)/服(fu)(fu)務(wu)(wu)的競爭優勢(包括性能、價格、服(fu)(fu)務(wu)(wu)等方面): 產(chan)品(pin)(pin)的售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)網絡(luo)和(he)用戶技術支持:

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行(xing)業情況(行(xing)業發展歷史及趨勢，哪些行(xing)業的變(bian)化對產品利潤、利潤率影響較大，進入(ru)該(gai)行(xing)業的技術壁(bi)壘(lei)、貿易(yi)壁(bi)壘(lei)、政策限制等，行(xing)業市(shi)場前景分(fen)析與預(yu)(yu)測(ce)): (1)列(lie)表說(shuo)明(ming)(ming)過去3年或5年各年全行(xing)業銷(xiao)售總額:必(bi)須(xu)注明(ming)(ming)資料來(lai)源。 (2)列(lie)表說(shuo)明(ming)(ming)未來(lai)3年或5年各年全行(xing)業銷(xiao)售收(shou)入(ru)預(yu)(yu)測(ce):必(bi)須(xu)注明(ming)(ming)資料來(lai)源。

　　2、目標市場(chang)(chang)情況 (1)圖表說明目標市場(chang)(chang)容量的發展趨勢(shi) (2)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)與目標市場(chang)(chang)內五個主(zhu)(zhu)要(yao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的比較:主(zhu)(zhu)要(yao)描述在(zai)主(zhu)(zhu)要(yao)銷售市場(chang)(chang)中的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手。(可(ke)以列表說明) 競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手 市場(chang)(chang)份額(e) 競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi) 競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)劣勢(shi) 本(ben)企(qi)業(ye)(ye) (3)市場(chang)(chang)銷售有(you)無行(xing)業(ye)(ye)管制，企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品進(jin)入市場(chang)(chang)的難度分析(xi)

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業(ye)基本(ben)(ben)情況: 擬(ni)定的(de)企業(ye)名稱預期(qi)成(cheng)立時間、預期(qi)注冊(ce)(ce)資本(ben)(ben) 其中:現金出資額及占(zhan)股(gu)(gu)份(fen)的(de)比例(li) 無形資產(chan)出資額及占(zhan)股(gu)(gu)份(fen)比例(li) 預期(qi)注冊(ce)(ce)地點

　　2、企業主(zhu)要股東情況(kuang):列表說明股東的名(ming)稱及其出(chu)(chu)資情況(kuang)。 股東名(ming)稱 出(chu)(chu)資額 股份比例 出(chu)(chu)資形式(shi) 聯系人 聯系電話 甲方(fang) 乙方(fang) 丙方(fang) 丁(ding)方(fang)

　　3、企業內(nei)部(bu)部(bu)門設置情況:以圖(tu)形來表示本企業的(de)組織結構，并說明每個部(bu)門的(de)責(ze)權利、部(bu)門與部(bu)門之間(jian)的(de)關系等。

　　4、企業員工(gong)的招聘與(yu)培訓(xun)

　　5、董事(shi)會成(cheng)員名單: 序號(hao) 職(zhi)(zhi)(zhi) 務 姓(xing)(xing) 名 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li)或職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 聯系電(dian)話(hua) 1 董 事(shi) 長(chang) 2 副董事(shi)長(chang) 3 董 事(shi) 4 董 事(shi) 5 董 事(shi) (1)董事(shi)長(chang) 姓(xing)(xing)名 性(xing)別(bie)(bie) 年(nian)(nian)齡(ling) 籍(ji)貫(guan) 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei) 所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶口所(suo)(suo)在(zai)地(di)(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji):著重(zhong)描(miao)述(shu)在(zai)本行(xing)(xing)內(nei)的(de)(de)技(ji)術和(he)管理(li)經(jing)驗及成(cheng)功事(shi)例。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze) (2)總經(jing)理(li) 姓(xing)(xing)名 性(xing)別(bie)(bie) 年(nian)(nian)齡(ling) 籍(ji)貫(guan) 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei) 所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶口所(suo)(suo)在(zai)地(di)(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji):著重(zhong)描(miao)在(zai)本行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)技(ji)術和(he)管理(li)經(jing)驗及成(cheng)功事(shi)例。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze) (3)技(ji)術開(kai)發負(fu)責(ze)(ze)人 姓(xing)(xing)名 性(xing)別(bie)(bie) 年(nian)(nian)齡(ling) 籍(ji)貫(guan) 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei) 所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶口所(suo)(suo)在(zai)地(di)(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji):著重(zhong)描(miao)述(shu)在(zai)本行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)技(ji)術水平、經(jing)驗和(he)成(cheng)功事(shi)例。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze) (4)市場營銷負(fu)責(ze)(ze)人 姓(xing)(xing)名 性(xing)別(bie)(bie) 年(nian)(nian)齡(ling) 籍(ji)貫(guan) 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei) 所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶口所(suo)(suo)在(zai)地(di)(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji):著重(zhong)描(miao)述(shu)在(zai)本行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營銷經(jing)驗和(he)成(cheng)功事(shi)例。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze) (5)財(cai)務負(fu)責(ze)(ze)人 姓(xing)(xing)名 性(xing)別(bie)(bie) 年(nian)(nian)齡(ling) 籍(ji)貫(guan) 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei) 所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶口所(suo)(suo)在(zai)地(di)(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji):著重(zhong)描(miao)述(shu)在(zai)財(cai)務、金融(rong)、籌(chou)資、投資等方面的(de)(de)背景、經(jing)驗和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze) (6)其他對企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展負(fu)有(you)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)責(ze)(ze)任的(de)(de)人員(可增加附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本的構成(cheng)及銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)制訂的依(yi)據: 如(ru)果(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經在(zai)市(shi)場上形(xing)成(cheng)了(le)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，請(qing)說明(ming)與哪些因素有關(如(ru)成(cheng)本相同(tong)但銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)低(di)、成(cheng)本低(di)形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)優勢(shi)、以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)性能、品(pin)(pin)牌、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道優于競(jing)爭(zheng)對手產(chan)(chan)品(pin)(pin)，等等):

　　2、在建立(li)銷(xiao)售網(wang)絡、銷(xiao)售渠(qu)道、設立(li)代(dai)理商、分銷(xiao)商方(fang)面的策略與實施:

　　3、在廣(guang)告促(cu)銷方面的策略與實(shi)施:

　　4、在產品銷(xiao)售價格方面的策略與(yu)實施:

　　5、在(zai)建立良好銷售隊(dui)伍方面的策略與實(shi)施:

　　6、產品售(shou)后服(fu)務方面的策略與實施:

　　7、其它方(fang)面的(de)策(ce)略與實(shi)施:

　　8、對(dui)銷(xiao)售隊伍采取(qu)什么樣的激勵機制:

　　第六部分 產品制造 (如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

　　1、產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)制造(zao)方式(企業(ye)自建廠(chang)(chang)生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)委托生產(chan)(chan)，或其它方式，請(qing)說明(ming)原因): 企業(ye)自建廠(chang)(chang)，購(gou)買廠(chang)(chang)房(fang)還(huan)是(shi)(shi)租用(yong)廠(chang)(chang)房(fang)，廠(chang)(chang)房(fang)面積是(shi)(shi)多少(shao)，生產(chan)(chan)面積是(shi)(shi)多少(shao)，廠(chang)(chang)房(fang)地(di)點在哪里(li)，交通(tong)、運(yun)輸、通(tong)訊(xun)是(shi)(shi)否(fou)方便: 現有(you)生產(chan)(chan)設(she)備(bei)情(qing)況(專用(yong)設(she)備(bei)還(huan)是(shi)(shi)通(tong)用(yong)設(she)備(bei)，先進(jin)程度如(ru)(ru)何，價值是(shi)(shi)多少(shao)，是(shi)(shi)否(fou)投保，最(zui)大(da)生產(chan)(chan)能力是(shi)(shi)多少(shao)，能否(fou)滿足產(chan)(chan)品(pin)銷售增長(chang)的(de)要(yao)(yao)求，如(ru)(ru)果需(xu)要(yao)(yao)增加設(she)備(bei)，采購(gou)計(ji)劃、采購(gou)周期(qi)及(ji)安裝調試周期(qi)): 請(qing)說明(ming)，如(ru)(ru)果設(she)備(bei)操作需(xu)要(yao)(yao)特殊(shu)技能的(de)員工，如(ru)(ru)何解決這一問題:

　　2、簡述產(chan)品(pin)的生產(chan)制造(zao)過程、工藝流程: 如何保(bao)證主(zhu)要(yao)原(yuan)材料、元器件、配件以及(ji)關鍵(jian)零(ling)部件等生產(chan)必須(xu)品(pin)的進(jin)貨渠(qu)道的穩定性、可靠性、質量及(ji)進(jin)貨周(zhou)期，列出3家(jia)主(zhu)要(yao)供應(ying)商名(ming)單及(ji)聯系電話(hua): 主(zhu)要(yao)供應(ying)商1 主(zhu)要(yao)供應(ying)商2 主(zhu)要(yao)供應(ying)商

　　3 正常生產(chan)狀態下，成品(pin)率(lv)、返修(xiu)率(lv)、廢品(pin)率(lv)控制在怎樣的(de)范圍(wei)內，描述生產(chan)過(guo)程(cheng)中產(chan)品(pin)的(de)質量保證(zheng)體系、以及關(guan)鍵質量檢測設(she)備、產(chan)品(pin)成本和生產(chan)成本如何控制，有(you)怎樣的(de)具體措(cuo)施:

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多(duo)少?純利潤率是多(duo)少?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證(zheng)項目(mu)實施，需要(yao)的資金(jin)是 萬(wan)元(yuan)(yuan)，需投資方投入 萬(wan)元(yuan)(yuan)，對外借貸(dai) 萬(wan)元(yuan)(yuan)。如果有對外借貸(dai)，擔保措施是什么?

　　2、請說明投(tou)入資金的用途和使用計劃

　　:3、擬向外來(lai)投資方出讓(rang)多(duo)少權益?計算依據是(shi)什么?

　　4、預計(ji)未來3年或5年平均每年凈資產收(shou)益(yi)率是(shi)少?

　　5、外來投資方可享(xiang)有哪些監(jian)督(du)和管理權力?

　　6、如果(guo)企業沒有實現項目發展(zhan)計劃，企業與管理(li)層向投資方(fang)承擔哪些責任?

　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:

　　8、在與企(qi)業業務有關的(de)(de)稅(shui)種和稅(shui)率方(fang)面，企(qi)業享受(shou)哪些(xie)政府(fu)提供的(de)(de)優(you)惠(hui)政策及未來可(ke)能的(de)(de)情況(如:市場準(zhun)入(ru)、減免稅(shui)等(deng)方(fang)面的(de)(de)優(you)惠(hui)政策):

　　9、需(xu)要對(dui)外來投資方說明的其它情況(kuang):

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品(pin)形成規模(mo)銷售時(shi)，毛利(li)潤率為 %，純利(li)潤率為 %

　　2、請提(ti)供:未來3-5年的項(xiang)目(mu)盈(ying)虧平衡(heng)表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)資產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)損(sun)益表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)現金流量表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)銷售計劃表(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)產(chan)品成本(ben)表(biao)(biao); 注(zhu):每一項(xiang)財(cai)務(wu)數據要(yao)有(you)依(yi)據，要(yao)進行財(cai)務(wu)數據說明。

　　第九部分 風險評估與防范

　　請說細(xi)說明該項目實施(shi)過程(cheng)中可(ke)能(neng)遇到的(de)風(feng)(feng)險(xian)及控制、防(fang)范手段(duan)(duan)(包(bao)括可(ke)能(neng)的(de)政(zheng)策(ce)風(feng)(feng)險(xian)、加入(ru)WTO的(de)風(feng)(feng)險(xian)、技術開(kai)發風(feng)(feng)險(xian)、經營(ying)管理風(feng)(feng)險(xian)、市場開(kai)拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)、對(dui)企業(ye)關鍵人(ren)員(yuan)依賴的(de)風(feng)(feng)險(xian)等。每項要單獨敘述控制和防(fang)范手段(duan)(duan))

　　第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

　　第十一部分 其它

　　為補充本(ben)項目策劃(hua)(hua)書內容，需要(yao)進一步(bu)說(shuo)明的有關問題(如(ru)企(qi)業或企(qi)業主要(yao)管理人員(yuan)(yuan)和關鍵人員(yuan)(yuan)過去(qu)、現(xian)在是否卷(juan)入法律訴訟及仲裁事(shi)件(jian)中，對企(qi)業有何影響): 請將產品彩頁(ye)、企(qi)業宣傳(chuan)介(jie)紹冊、證(zheng)書等作為附件(jian)附于此。 (注:此策劃(hua)(hua)書為參考格式(shi)(shi)，非具體要(yao)求，各參賽團(tuan)隊可根據(ju)自己實際(ji)情況結合此樣式(shi)(shi)做適當調整與修改)

大學生創業計劃10

　　創業目標

　　建立(li)規范、健全的快(kuai)餐公(gong)司(si)管理模式，經過有效的管理和投資，建立(li)一家大型快(kuai)餐連鎖公(gong)司(si)—特(te)好特(te)快(kuai)餐公(gong)司(si)。

　　市場分析

　　社(she)會生活節(jie)奏普遍(bian)加快，給快餐業的(de)(de)存在和發(fa)(fa)展帶(dai)來(lai)了機遇與挑戰。雖(sui)然中國(guo)的(de)(de)快餐業發(fa)(fa)展十分迅速，但洋(yang)快餐的(de)(de)優勢地位使大部分市場(chang)與中式快餐無(wu)緣(yuan)。如何逐步占領(ling)市場(chang)，是首先需要(yao)解決(jue)的(de)(de)問題。

　　調查顯示(shi)，當人(ren)均(jun)收入到達XX美(mei)元時，傳統的家務勞動將(jiang)轉向社會。中國快餐業(ye)將(jiang)隨著我(wo)國經濟發(fa)展(zhan)而(er)進入高速(su)發(fa)展(zhan)的階段。

　　目前，已經(jing)存在(zai)的(de)西式快(kuai)餐(can)并不(bu)適合國(guo)(guo)人對快(kuai)餐(can)的(de)消(xiao)(xiao)費觀(guan)念和傳統(tong)飲食需求(qiu)的(de)觀(guan)念。并且，快(kuai)餐(can)在(zai)美(mei)國(guo)(guo)的(de)發展(zhan)向來(lai)是以價(jia)格低廉而著稱(cheng)的(de)，211985大學名單，是大眾日常(chang)消(xiao)(xiao)費的(de)對象。但在(zai)中國(guo)(guo)快(kuai)餐(can)市(shi)場上，西式快(kuai)餐(can)的(de)價(jia)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不(bu)可能讓工薪(xin)階層經(jing)常(chang)去(qu)消(xiao)(xiao)費那(nei)份新奇“快(kuai)餐(can)”。

　　但經過對目前(qian)存(cun)在的(de)(de)一些(xie)中(zhong)式(shi)快餐(can)來看，小、臟(zang)、亂、差的(de)(de)狀況仍然(ran)很嚴重，這(zhe)些(xie)問題(ti)給我(wo)(wo)們(men)建中(zhong)式(shi)快餐(can)連鎖店供給了絕好(hao)的(de)(de)市(shi)場機會。只要(yao)我(wo)(wo)們(men)能抓住這(zhe)些(xie)市(shi)場機會，改善中(zhong)式(shi)快餐(can)經營中(zhong)存(cun)在的(de)(de)問題(ti)，并(bing)發展我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)自我(wo)(wo)的(de)(de)特色，那么我(wo)(wo)們(men)進入中(zhong)式(shi)快餐(can)市(shi)場并(bing)且占據較大市(shi)場份額的(de)(de)創業(ye)計劃(hua)，是極(ji)有可(ke)能成功的(de)(de)。

　　實施方案

　　1、特(te)好特(te)快餐服務業的模型(xing)。

　　以顧(gu)客(ke)(ke)為(wei)中心(xin)，以顧(gu)客(ke)(ke)滿意為(wei)目的，經過使顧(gu)客(ke)(ke)滿意，最終到達公(gong)司經營理念的推廣。

　　2、目(mu)標市場定位。

　　普通大眾能理(li)解(jie)的中式快餐業。顧(gu)客群：上班族、兒童、休閑(xian)族、游客及其(qi)他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準(zhun)化、管理(li)科學化、經營連鎖化。

　　（1）“虛擬(ni)公司(si)(si)”名稱，員工服(fu)裝，經營理念，內部管理和(he)總(zong)公司(si)(si)堅持統一，但它(ta)(ta)(ta)們沒有過多的裝飾，也沒有營業(ye)餐(can)(can)廳，它(ta)(ta)(ta)們更(geng)像(xiang)是一個(ge)快餐(can)(can)集裝配送(song)中心。它(ta)(ta)(ta)們接收公司(si)(si)的配送(song)中心運來的相(xiang)關制成(cheng)品，只要單間加(jia)工，就(jiu)能(neng)夠成(cheng)型了。虛擬(ni)公司(si)(si)的快餐(can)(can)產(chan)品主要供給給上(shang)班族(zu)在工作單位午餐(can)(can)之用。它(ta)(ta)(ta)們的前臺接待(dai)服(fu)務(wu)也是虛擬(ni)的，靠的是電話定購體系和(he)快速(su)運送(song)體系，經過建立送(song)餐(can)(can)專線電話運送(song)業(ye)務(wu)，由統一的公司(si)(si)小巴和(he)服(fu)務(wu)人員負責運送(song)。

　　（2）流(liu)動快(kuai)餐公(gong)司——早餐策略(lve)

　　針對早餐人(ren)(ren)口流(liu)動性大，時(shi)間緊(jin)的(de)(de)特點(dian)，我們(men)由統一模式的(de)(de)公司小巴和服(fu)務人(ren)(ren)員流(liu)動至各主要需求網(wang)點(dian)向顧(gu)客(ke)供(gong)給方便、營(ying)養的(de)(de)套餐。因學(xue)生人(ren)(ren)數眾多，在學(xue)校附近推出學(xue)生營(ying)養快餐，抓好“營(ying)養”食品的(de)(de)宣傳，既注重經濟效益，又(you)兼顧(gu)社會效應。

　　（3）快餐公司形(xing)象(xiang)策略

　　在位于商業(ye)區(qu)、旅游景點(dian)區(qu)的(de)快餐廳充(chong)分(fen)顯示本公(gong)司(si)的(de)公(gong)司(si)形象——清潔、衛生、實(shi)惠、溫(wen)馨。請(qing)專業(ye)廣(guang)告公(gong)司(si)制定一套廣(guang)告計(ji)劃(hua)，從(cong)公(gong)司(si)的(de)特(te)點(dian)出(chu)發，凸顯特(te)好特(te)快餐的(de)特(te)色。

　　投資(zi)計劃“以點(dian)帶面”。立足于一個地(di)區(qu)特(te)點(dian)的消費群，初期發(fa)展構(gou)成(cheng)必須的規模經營(ying)，選擇好(hao)幾個經營(ying)網(wang)點(dian)地(di)址后，同時(shi)推(tui)出快餐(can)業(ye)務。以后再根據事業(ye)發(fa)展，逐步向大中城市(shi)推(tui)廣。

　　發展初期，大力發展西快餐(can)尚未涉足的(de)“虛(xu)擬快餐(can)公司(si)”和“流(liu)動(dong)快餐(can)公司(si)”服(fu)務，待(dai)公司(si)實力有(you)了(le)必(bi)須的(de)積累，并有(you)了(le)穩定的(de)顧客消費(fei)群體(ti)，再拓(tuo)展公司(si)發展空間。

大學生創業計劃11

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近(jin)居民以及打工人員。經(jing)營面積(ji)約為五十平米(mi)米(mi)左右。主要提供早(zao)餐、午餐、晚餐以及特色冷(leng)飲(yin)(yin)和休(xiu)閑(xian)餐飲(yin)(yin)等(deng)(deng)。早(zao)餐以廣州(zhou)等(deng)(deng)南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了(le)的。品(pin)種(zhong)多，口味全，營養豐，使就(jiu)餐者(zhe)有更多的選(xuan)擇(ze)(ze)。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種(zhong)冷(leng)飲(yin)(yin)，如果汁(zhi)、薄冰(bing)、冰(bing)粥、冰(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)凍咖(ka)啡、水果拼盤等(deng)(deng)。本餐廳采用(yong)自助快餐的方式，使顧客有更輕松(song)的就(jiu)餐環境與更多的選(xuan)擇(ze)(ze)空間。

二：快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為(wei)等一(yi)個人(ren)餐飲，是合資企業。主要提供(gong)中式早(zao)餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜(cai)，午(wu)餐和晚(wan)餐多(duo)以(yi)炒(chao)菜(cai)、無煙燒烤為(wei)主。

　　2.等一(yi)個人餐飲店(dian)位于(yu)廣東(dong)農工商職業技(ji)術(shu)學院北區附近，開創期(qi)是一(yi)家小檔快餐店(dian)，未來將(jiang)逐(zhu)步發(fa)展成為像必勝(sheng)客那樣的(de)中西式(shi)結合(he)快餐連鎖店(dian)。

　　3、聘請(qing)有多(duo)年經驗的(de)廚師，以我(wo)們的(de)智(zhi)慧、才(cai)能專業管理知識和對本(ben)(ben)事業執著的(de)心，一(yi)定會在本(ben)(ben)行業內獨領(ling)風騷。

　　三、經營目標

　　1.由于地(di)理位(wei)置處于地(di)鐵口，客源相(xiang)對(dui)豐富，但競(jing)爭對(dui)手也不(bu)少，特別(bie)是本店(dian)剛開業，想要打開市(shi)場，必(bi)須要在服務質量和產品質量上(shang)

　　下功夫，并且要進(jin)一步擴(kuo)大經營(ying)范圍以滿足消(xiao)費者(zhe)的不同需求(qiu)。短(duan)期目(mu)標是在農工商站(zhan)穩(wen)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家(jia)分(fen)店，逐步發展成為一家(jia)經濟實力(li)雄(xiong)厚并(bing)有一定市場占有率的(de)快餐(can)連鎖集團，在廣州眾多快餐(can)品牌中闖出一片天地，并(bing)成餐(can)飲市場的(de)知(zhi)名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店(dian)的目標顧客有：農(nong)工(gong)商(shang)購物娛樂(le)的一般消(xiao)費者，約占75%是附近學(xue)校的學(xue)生、商(shang)店(dian)工(gong)作人員(yuan)、小(xiao)區居民，旅(lv)客約占25%。客源數量充足，消(xiao)費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比(bi)重會有所調整(zheng)，估(gu)計在學(xue)生為60%，其他的為40%。

　　2.競爭對手：

　　等(deng)一個人餐飲店(dian)(dian)(dian)(dian)附近共有7家(jia)主要競(jing)爭對手(shou)，其中(zhong)規模較大的(de)(de)(de)1家(jia)是尚(shang)尚(shang)居(ju)，其次的(de)(de)(de)是浪淘沙，還有新開的(de)(de)(de)咖(ka)啡店(dian)(dian)(dian)(dian)，其他4家(jia)為小型快餐店(dian)(dian)(dian)(dian)。這(zhe)4家(jia)飯店(dian)(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)期均(jun)在(zai)2年以上。4家(jia)小型快餐店(dian)(dian)(dian)(dian)衛生情況較差(cha)，服務質量較差(cha)，就(jiu)餐環境(jing)擁擠臟亂。本店(dian)(dian)(dian)(dian)抓住了這(zhe)4家(jia)快餐店(dian)(dian)(dian)(dian)現有的(de)(de)(de)弊端，推出“物美價廉”等(deng)營(ying)銷策略(lve)，力爭在(zai)激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中(zhong)占有一席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此(ci)菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大(da)力開展便(bian)民小吃，早(zao)餐要品種繁多(duo)，價格便(bian)宜，因地制宜的(de)推出(chu)中式早(zao)餐套餐。

　　3.午晚餐(can)提供經濟(ji)型(xing)、營(ying)養豐富的(de)(de)菜(cai)肴，并提供一(yi)個優(you)雅(ya)的(de)(de)就餐(can)環境。

　　4.隨時準備開發(fa)新產(chan)品，以(yi)適應變化(hua)的市場需(xu)求(qiu)，如本年度設立目標(biao)是“送餐到(dao)家”服務。

　　5.經營時間：早(zao)—晚。

　　6.對于以上計(ji)劃，我們將分工協作(zuo)，各盡其職。我們將會在衛(wei)生、服務、價格(ge)、營(ying)養等方面下協夫，爭取獲(huo)得更多(duo)的(de)客(ke)源

　　六、人事計劃安排

　　目前處于招商(shang)狀態，等待后期人員(yuan)的加(jia)入再(zai)安排。

　　七、銷售計劃

　　1.開(kai)業前進行一系列宣傳(chuan)企業工作(zuo)，向消費者介(jie)紹本店(dian)(dian)“物美價廉”的銷售策略(lve)，還會發放問卷調查表，根據消費者的需(xu)求，完善本店(dian)(dian)的產品(pin)和服務(wu)內容。

　　2.推出會(hui)員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從(cong)而吸(xi)引更多的顧(gu)客。

　　3.每月累計消費1000元(yuan)者(zhe)可(ke)(ke)參(can)加每月末大抽獎，中獎者(zhe)(1名)可(ke)(ke)獲得價值888元(yuan)的禮(li)券(quan)。

　　4.每(mei)月累計消(xiao)費100元者，贈送價值10元的禮(li)券，200元贈送20元禮(li)券，以此類推。

　　八、財務計劃

　　對于帳(zhang)(zhang)(zhang)目，要做到日有日帳(zhang)(zhang)(zhang)，月有月帳(zhang)(zhang)(zhang)，季有季帳(zhang)(zhang)(zhang)，年(nian)有年(nian)終總(zong)帳(zhang)(zhang)(zhang)，這樣企業的盈虧在帳(zhang)(zhang)(zhang)面上(shang)一目了然，就避免(mian)了經營管(guan)理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以(yi)在各種(zhong)開銷上(shang)要精打細算，但要保證飯(fan)菜的質量，盡量把價格放低。

　　九、附錄

　　附錄1 法(fa)律(lv)要(yao)求

　　為(wei)保(bao)證食品衛生，防止商(shang)品污染和有害因素(su)對人體(ti)(ti)的危(wei)害，保(bao)障人民身體(ti)(ti)健康(kang)，增強人民體(ti)(ti)質，嚴格遵守國家，地方有關法規(gui)要(yao)求具體(ti)(ti)如下：

　　一、食(shi)品生(sheng)產經營(ying)企業和食(shi)品攤販必(bi)須先取得(de)衛生(sheng)行政部門發放的(de)衛生(sheng)許可證(zheng)，方可向工商行政管理部門申請(qing)登記，未取得(de)衛生(sheng)許可證(zheng)的(de)，不得(de)從事食(shi)品生(sheng)產經營(ying)活動。

　　食(shi)品生(sheng)產經(jing)營(ying)者(zhe)不得偽造，土改，出借(jie)衛生(sheng)許(xu)可證(zheng)。

　　二、食(shi)品生產經營過程必(bi)須符(fu)合下列衛(wei)生要(yao)求(qiu)：

　　(一)保持(chi)內(nei)外(wai)環境整潔(jie)，采取清除(chu)蒼蠅(ying)老鼠蟑螂和(he)其(qi)他有害(hai)昆蟲及其(qi)孳(zi)生條件的措施。

　　(二)食品(pin)生產經營企業應當有與(yu)產品(pin)品(pin)種，數量相適應的食品(pin)原料(liao)處(chu)理，加工，包(bao)裝(zhuang)，貯(zhu)存登廠房式場所。

　　(三)應當有相(xiang)應的消毒(du)，更衣、盥(guan)洗(xi)，采(cai)興，照(zhao)明，通風，防腐(fu)，防塵，防蠅，防鼠(shu)，洗(xi)滌，污(wu)水排放，存放垃圾和廢(fei)棄(qi)物的設(she)施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放(fang)直接入(ru)口(kou)食品的容器，使用(yong)(yong)前必(bi)須(xu)洗(xi)滌(di)，消毒，炊具，用(yong)(yong)具用(yong)(yong)后必(bi)須(xu)洗(xi)凈保(bao)持得潔。

　　(五(wu))直接入口的食品(pin)應當有小包裝或者使用無(wu)毒，清潔(jie)的包裝材(cai)料。

　　(六(liu))食(shi)品生產經(jing)營(ying)人員應當(dang)經(jing)常保持(chi)個人衛生，生產，銷(xiao)售食(shi)品是必須將手洗(xi)干凈(jing)，穿(chuan)戴潔(jie)凈(jing)的工作服;銷(xiao)售直接入口食(shi)品時，必須使用售貨(huo)工具。

　　(七)容器包裝污穢不(bu)潔，嚴(yan)重破損或者(zhe)運(yun)輸工具不(bu)潔造成污染的(de)。

　　(八)摻(chan)假，摻(chan)雜，偽(wei)造，影響(xiang)營養衛生的。

　　菜 單：

　　快餐店(dian)地址：中新(xin)鎮風光路(lu)農工商附(fu)近

　　聯系電話：待定

　　快(kuai)餐店的營(ying)業時間：6:30---------22：00

　　快餐(can)店提供品(pin)(pin)種：各種特色炒菜，快餐(can)食品(pin)(pin)，飲料等(deng)等(deng)

　　服務(wu)宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐(can)飲食品，讓您吃得放心、開心，價格實(shi)惠。

大學生創業計劃12

　　第一部分(fen)：市場調(diao)查情況與市場分(fen)析

　　1.市場背景

　　喝咖(ka)啡(fei)是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)流行，同時喝咖(ka)啡(fei)也成了一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)文化(hua)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情調(diao)和(he)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)生(sheng)活方式(shi)。隨著咖(ka)啡(fei)文化(hua)的(de)(de)流行，校園(yuan)也成為了咖(ka)啡(fei)文化(hua)入(ru)駐的(de)(de)重要(yao)場所(suo)。咖(ka)啡(fei)廳已正(zheng)在成為人(ren)們與人(ren)溝(gou)通和(he)自我享(xiang)受的(de)(de)一(yi)(yi)個重要(yao)場所(suo)，它的(de)(de)價值在于它能(neng)提供給(gei)消費者高層次的(de)(de)精(jing)神享(xiang)受。咖(ka)啡(fei)不(bu)僅僅是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)飲料，而是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)氛圍(wei)文化(hua)和(he)生(sheng)活追求。經濟和(he)社會的(de)(de)發展必然(ran)映射到校園(yuan)中來，咖(ka)啡(fei)文化(hua)消費在校園(yuan)市(shi)場大有(you)可為。

　　2.市場狀況

　　目(mu)前高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)周邊分布(bu)有眾多咖啡廳(ting)，紛紛瞄準了高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)。以(yi)武大為例，珞獅路一條街(jie)咖啡廳(ting)密集程度(du)之高(gao)，是武漢其他地(di)方不(bu)常見的(de)，所以(yi)現在(zai)咖啡消費市場(chang)的(de)競(jing)爭是非常激烈的(de)。校(xiao)(xiao)(xiao)外咖啡廳(ting)都有把高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)老師和(he)學生作為自己(ji)潛(qian)在(zai)顧(gu)客(ke)的(de)考慮和(he)行(xing)動，但是并不(bu)是有明確(que)的(de)細分和(he)定位――他們不(bu)僅僅為高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)師生提供咖啡。經營一家(jia)定位高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)的(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園咖啡廳(ting)，如何在(zai)激烈的(de)競(jing)爭中勝出，需要綜合考慮各種有利(li)和(he)不(bu)利(li)的(de)因素，發揮自己(ji)的(de)優勢，為顧(gu)客(ke)創造(zao)差異化價值，才(cai)能(neng)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園市場(chang)切(qie)下(xia)一塊自己(ji)的(de)蛋糕。

　　3.校園咖啡廳特點:

　　高(gao)校是人(ren)口極(ji)為密(mi)集的(de)場所，同時整體(ti)上知識文化(hua)素質比較(jiao)(jiao)高(gao),接(jie)受了(le)較(jiao)(jiao)多西方思想(xiang)和生(sheng)活方式,易于接(jie)受新事物。他們有(you)強烈(lie)的(de)追求(qiu)較(jiao)(jiao)高(gao)品(pin)位的(de)生(sheng)活方式的(de)欲望，有(you)一(yi)部分(fen)群體(ti)消費水平較(jiao)(jiao)高(gao)，有(you)較(jiao)(jiao)多的(de)可(ke)支配(pei)收入購買非生(sheng)活必需品(pin)。在校園里面經營一(yi)家咖啡店，一(yi)方面可(ke)以豐(feng)富教師與學(xue)生(sheng)的(de)生(sheng)活，另一(yi)方面對于經營者而言(yan)，潛力(li)巨(ju)大(da)，大(da)有(you)可(ke)為。

　　第(di)二(er)部(bu)分：企(qi)劃方案

　　PARTA:營銷(xiao)機會和威脅分析

　　S：1.地理上(shang)更(geng)接近(jin)受眾，節省顧客時(shi)間成本(ben)，方便消(xiao)(xiao)費(fei)者。2.情(qing)感上(shang)校園咖(ka)(ka)啡廳更(geng)容易(yi)為消(xiao)(xiao)費(fei)者接受，甚至有些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)者本(ben)能的排斥校外商業(ye)氣息(xi)濃厚(hou)的咖(ka)(ka)啡廳。3.易(yi)于結(jie)隊消(xiao)(xiao)費(fei)，人群(qun)集中，易(yi)產(chan)生示范和模仿消(xiao)(xiao)費(fei)效(xiao)應。

　　W：1.實力上不及校(xiao)外咖(ka)啡廳雄(xiong)厚(hou)，管理經驗不足，影響力較弱。2.消(xiao)費(fei)群體(ti)單一，且消(xiao)費(fei)時間也相對集(ji)中(zhong)，增加(jia)了管理成本和(he)運營費(fei)用。

　　O：1.目前校(xiao)園(yuan)市(shi)場是一個未被開(kai)發的處女地(di)，消(xiao)費(fei)群體集中，消(xiao)費(fei)潛(qian)力巨大。2.年(nian)輕人(ren)居多，一旦(dan)形成習(xi)慣和消(xiao)費(fei)偏好(hao)，易形成顧客忠誠。

　　T：1.一旦成功，容易(yi)導致跟進(jin)的(de)競(jing)爭者。2.校外(wai)眾多的(de)咖啡廳(ting)容易(yi)分流(liu)顧客(ke)。

　　PARTB:消費者(zhe)群(qun)體(ti)分(fen)析：a.群(qun)體(ti)構成分(fen)析校(xiao)園市場潛(qian)在顧客年齡收入，消費習慣較(jiao)為(wei)單一，為(wei)有(you)針對性(xing)的(de)高效營銷提供(gong)了(le)可(ke)能性(xing)。按照職(zhi)(zhi)業主要可(ke)以分(fen)為(wei)學生和教師兩(liang)個大(da)的(de)群(qun)體(ti)。其中(zhong)高校(xiao)中(zhong)，學生的(de)數量最大(da)，教職(zhi)(zhi)工次之(zhi)。學生中(zhong)又(you)以本科生最多。

　　●學生消費群體

　　按(an)照(zhao)學歷分為本(ben)科生(sheng)(sheng)和研究生(sheng)(sheng)，本(ben)科生(sheng)(sheng)按(an)照(zhao)年級(ji)分為入(ru)巢，守巢，離巢三(san)個階段。

　　A:本科：

　　1.入巢(chao)(chao)：主要(yao)是大(da)一(yi)年級(ji)。初來乍到(dao)，處于對學校環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)(he)周(zhou)邊環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)熟悉階段(duan)，對一(yi)切都十分好(hao)(hao)奇，有充足的(de)(de)(de)課外時間(jian)，對校內外乃至整個武漢市的(de)(de)(de)飲食(shi)有較(jiao)濃厚的(de)(de)(de)興趣(qu)。另外因為(wei)(wei)通過社團活動等和(he)(he)(he)高(gao)年級(ji)的(de)(de)(de)師(shi)兄(xiong)師(shi)姐的(de)(de)(de)接(jie)觸中(zhong)，漸(jian)漸(jian)建(jian)立起對學校環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)(he)社會環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)(de)大(da)致認(ren)知。大(da)一(yi)入巢(chao)(chao)期(qi)雖然不會有較(jiao)頻繁的(de)(de)(de)咖(ka)啡消費行為(wei)(wei)，但是是建(jian)立良(liang)好(hao)(hao)形象的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)時期(qi)(新生(sheng)(sheng)對新接(jie)觸到(dao)的(de)(de)(de)事務總是充滿好(hao)(hao)奇，易(yi)于接(jie)受并且(qie)先入為(wei)(wei)主很容易(yi)建(jian)立良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)第一(yi)印象而且(qie)可以長期(qi)維持)，事實上，入巢(chao)(chao)期(qi)的(de)(de)(de)新生(sheng)(sheng)之(zhi)中(zhong)一(yi)部(bu)分的(de)(de)(de)先行者開始體驗(yan)，對其他的(de)(de)(de)入巢(chao)(chao)者起著示范(fan)和(he)(he)(he)引導的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　2.守巢(chao)：主(zhu)要(yao)是(shi)大(da)二和(he)(he)大(da)三年級。經過大(da)一的(de)迷惘和(he)(he)適應期之后，心(xin)態逐漸和(he)(he)學(xue)校的(de)環境合拍，消(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為由大(da)一的(de)大(da)學(xue)生活(huo)必(bi)需品的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(手機，電子詞典，衣服等)轉(zhuan)為非生活(huo)必(bi)需品的(de)體(ti)驗(yan)性和(he)(he)情(qing)感性的(de)消(xiao)費(fei)(fei)。一部分(fen)人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分(fen)守巢(chao)期的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)開(kai)始(shi)戀愛，情(qing)感需要(yao)表達，品咖啡是(shi)一種很好的(de)寄(ji)托(tuo)和(he)(he)途徑(jing)。針對情(qing)侶市場大(da)有(you)可為。

　　3.離(li)巢(chao)：大四可歸入(ru)離(li)巢(chao)期。因為就(jiu)業和考研的(de)壓(ya)力，可支配(pei)的(de)剩(sheng)余時間減(jian)少(shao)，針對離(li)巢(chao)期的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)可以(yi)采取情感營銷的(de)方式(shi)，營造一種濃濃的(de)歸屬感，得到(dao)消費(fei)者(zhe)的(de)情感認(ren)同。

　　B：碩博士：這是(shi)(shi)一(yi)個不(bu)同于(yu)(yu)本科生的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)，一(yi)方(fang)面他們學歷(li)較(jiao)高，可支配收入(ru)也(ye)較(jiao)多一(yi)些，消(xiao)費習慣趨于(yu)(yu)理性(xing)，思想(xiang)更(geng)為(wei)成(cheng)熟，另一(yi)方(fang)面他們并(bing)非專業的(de)(de)上班族，有(you)(you)充足(zu)的(de)(de)時(shi)間和更(geng)高層次的(de)(de)生活追(zhui)求，易于(yu)(yu)成(cheng)為(wei)忠誠的(de)(de)咖(ka)啡消(xiao)費者。另一(yi)類(lei)是(shi)(shi)MBA和其他群(qun)體(ti)，這一(yi)類(lei)群(qun)體(ti)有(you)(you)豐富的(de)(de)社會閱歷(li)，也(ye)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)經(jing)濟收入(ru)，成(cheng)熟穩重，追(zhui)求生活品位，是(shi)(shi)咖(ka)啡的(de)(de)巨大(da)潛在消(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　●教師消費群體

　　1.年輕(qing)教(jiao)師(shi)：剛(gang)畢(bi)業不久，留校的(de)年輕(qing)老(lao)師(shi)，一般單身，沒有家庭，處于學生(sheng)和教(jiao)師(shi)角色的(de)轉換之中。生(sheng)活(huo)穩定，有較穩定的(de)收(shou)入(ru)，易(yi)于接受新事(shi)物(wu)，追求(qiu)自己(ji)的(de)生(sheng)活(huo)方式。

　　2.其他教(jiao)師(shi)(shi)：相對(dui)于年輕(qing)教(jiao)師(shi)(shi)而(er)言，收入較(jiao)高，有子女和家庭，可支配收入更(geng)多。是(shi)潛在的(de)咖啡消費(fei)者。

　　●其他顧客群

　　社會消費群(qun)體，因為為了(le)感受武(wu)大(da)氛(fen)圍，或者(zhe)節慶，事件(櫻花(hua)節，年(nian)會，朋友拜訪等)暫留武(wu)大(da)，構成了(le)流動的(de)消費群(qun)體。

　　b.消費能力和消費習慣(guan)分析：從(cong)《標高分析數據》中我(wo)們(men)可以發現如下信息：

　　1.在所調(diao)查的本科(ke)生(sheng)總體(ti)中，每(mei)月生(sheng)活費主(zhu)要(yao)集中在400到500之間，占37.1%，其次是(shi)400以下(xia)和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體(ti)的85.2%，構成(cheng)了本科(ke)生(sheng)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)月生(sheng)活費的主(zhu)體(ti)。可見(jian)，在武漢市(shi)物價水平的大環境下(xia)，學生(sheng)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)可支配收入不顯得特(te)別緊張，同(tong)時也并不寬裕。

　　2.在對咖(ka)啡和西餐的(de)消費(fei)偏好(hao)的(de)調查中，可以發現，大(da)(da)約四(si)分之一(yi)(yi)的(de)`目標消費(fei)群體態度是"喜歡"，大(da)(da)約一(yi)(yi)半的(de)群體態度為(wei)"一(yi)(yi)般，沒有(you)特別偏好(hao)"，這兩者占據(ju)了總(zong)體的(de)大(da)(da)部分，不喜歡的(de)顧客只(zhi)占15%左右。

　　3.在對(dui)咖啡和(he)(he)西餐(can)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)頻率(lv)的調查(cha)中(zhong)，可以發(fa)現，有四(si)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)強的目標(biao)顧(gu)(gu)客選(xuan)擇"會經常(chang)去"，三(san)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)的顧(gu)(gu)客選(xuan)擇"偶(ou)爾去"，而選(xuan)擇"不會去，沒有此需求"的潛在顧(gu)(gu)客也占到了四(si)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)強，和(he)(he)上面的比較(jiao)之(zhi)后，我們發(fa)現，有一(yi)部分(fen)(fen)潛在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(約10%)對(dui)咖啡和(he)(he)西餐(can)懷有好感(gan)，但(dan)是需求的意識(shi)處(chu)于沉睡狀態，經過宣傳和(he)(he)市場開發(fa)，這部分(fen)(fen)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者有望成(cheng)為咖啡和(he)(he)西餐(can)的忠實消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者。

　　4.在(zai)去咖(ka)啡廳的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)調查中，可以發(fa)現，聚(ju)會和用(yong)餐的(de)(de)目(mu)的(de)(de)占據(ju)了一半以上的(de)(de)比(bi)例(li)，談事(shi)占了大(da)約(yue)10%，這(zhe)(zhe)說明了校(xiao)園(yuan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)去咖(ka)啡廳消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)是因為有需求和事(shi)情才(cai)去，并非(fei)為了單(dan)純的(de)(de)追求精(jing)神的(de)(de)享受。這(zhe)(zhe)暗示我(wo)們在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者分析中，更應該重(zhong)視團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(而非(fei)散客消(xiao)(xiao)費(fei)(fei))。同時除開(kai)咖(ka)啡這(zhe)(zhe)項主營業務之(zhi)外(wai)，應該適當增加(jia)一些輔助的(de)(de)業務。

　　5.在每(mei)次(ci)的(de)消(xiao)費(fei)額的(de)調查中，可(ke)(ke)以發現(xian)，接受每(mei)次(ci)10～20元的(de)消(xiao)費(fei)額的(de)消(xiao)費(fei)者占(zhan)據了(le)(le)25.3%，少于十(shi)元占(zhan)據了(le)(le)22.4%，可(ke)(ke)以接受20～30的(de)消(xiao)費(fei)額的(de)群體占(zhan)了(le)(le)13.5%，三者共占(zhan)了(le)(le)六成以上的(de)份額，這(zhe)說明大部分(fen)的(de)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)能(neng)力仍是有(you)限的(de)，暗示我(wo)們的(de)定價(jia)(jia)策略中應該采取中檔偏低的(de)價(jia)(jia)格。

　　6.在(zai)(zai)影(ying)響(xiang)消費的(de)因(yin)素(su)的(de)調查中(zhong)，可以發現(xian)，口味和價(jia)格是(shi)最重要的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)，分別(bie)占據了34.2%和33.5%，另外氣氛(fen)和私(si)密性分別(bie)為12.5%和13.6%，這(zhe)暗示我們應該為潛在(zai)(zai)顧客提供(gong)大眾化價(jia)格高品質(zhi)享受(shou)的(de)服(fu)務，同(tong)時，重視氣氛(fen)的(de)營造(私(si)人(ren)的(de)空間和宜(yi)人(ren)的(de)氣氛(fen))。

　　7.從消(xiao)(xiao)費(fei)偏(pian)好的消(xiao)(xiao)費(fei)頻率(lv)的年(nian)級構成(cheng)調(diao)查中，可以發現(xian)，隨(sui)著(zhu)(zhu)年(nian)級的增(zeng)加(jia)，會經常去消(xiao)(xiao)費(fei)的學(xue)生(sheng)與偶(ou)爾(er)消(xiao)(xiao)費(fei)的學(xue)生(sheng)的比值逐(zhu)漸增(zeng)加(jia)，另一(yi)方面(mian)，隨(sui)著(zhu)(zhu)年(nian)級的增(zeng)加(jia)，很喜(xi)歡咖(ka)啡的學(xue)生(sheng)與一(yi)般(ban)喜(xi)歡咖(ka)啡消(xiao)(xiao)費(fei)的學(xue)生(sheng)的比值逐(zhu)漸減小(xiao)，這(zhe)(zhe)說明了兩點(dian)，一(yi)是高(gao)年(nian)級學(xue)生(sheng)的消(xiao)(xiao)費(fei)頻率(lv)比低(di)年(nian)級消(xiao)(xiao)費(fei)頻率(lv)高(gao)，二是低(di)年(nian)級學(xue)生(sheng)咖(ka)啡消(xiao)(xiao)費(fei)偏(pian)好比高(gao)年(nian)級強烈。這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)重大的發現(xian)告(gao)訴我們應(ying)該按照年(nian)級細分市(shi)場(chang)，理順顧客的消(xiao)(xiao)費(fei)生(sheng)命周期，低(di)年(nian)級市(shi)場(chang)采取培(pei)育策略，高(gao)年(nian)級市(shi)場(chang)采取維(wei)持和(he)收割策略。

　　8.從潛在顧(gu)客的(de)可支配(pei)收入(ru)的(de)多少與咖啡消費(fei)的(de)分析來看，收入(ru)較高(gao)的(de)本科生(sheng)(sheng)(尤其是月(yue)生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)在800以上)對(dui)咖啡懷有(you)更強烈的(de)消費(fei)欲望(wang)(喜(xi)歡咖啡占(zhan)據該群體的(de)的(de)百(bai)分之七十)，當(dang)然，該群體的(de)消費(fei)能力(li)相對(dui)而(er)言也是比較高(gao)的(de)，針對(dui)這(zhe)部分市場(chang)可以采(cai)取細(xi)分的(de)策略(lve)，重點在于(yu)顧(gu)客關系的(de)維持(chi)，使之成為(wei)忠誠的(de)顧(gu)客。

　　9.在(zai)潛在(zai)顧客(ke)的(de)(de)可支配收入(ru)(ru)的(de)(de)多少(shao)與咖啡消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)分析中(zhong)還有一個發現：月(yue)生(sheng)活費(fei)400以下(xia)的(de)(de)學生(sheng)和800以上的(de)(de)學生(sheng)某些消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)驚人(ren)的(de)(de)一致，這表(biao)現在(zai)去咖啡廳(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)中(zhong)聚會很多，談事(shi)很少(shao)。而在(zai)用餐的(de)(de)目(mu)的(de)(de)上，月(yue)收入(ru)(ru)800以上的(de)(de)學生(sheng)很少(shao)，而800以下(xia)的(de)(de)群(qun)體(ti)中(zhong)，用餐的(de)(de)比重(zhong)普遍較大(da)。

　　10.在每(mei)次可接受的消(xiao)費額的調查中，各個可支配收入的學生群體(ti)達成了某種默契，每(mei)杯(bei)咖啡的價(jia)格在8～15元之間(jian)，每(mei)次消(xiao)費額在10～20元之間(jian)的比重最大(da)，消(xiao)費金額和(he)上文的消(xiao)費偏好(hao)暗示我們應(ying)該靈活運用定價(jia)策(ce)略(lve)和(he)產(chan)品策(ce)略(lve)，為消(xiao)費者提供(gong)物(wu)美價(jia)廉的服務。

　　PARTC:市場細分和定(ding)(ding)位☆細分分析：集(ji)中在(zai)高校師生，為(wei)高校師生提供咖啡。☆定(ding)(ding)位分析：休(xiu)閑(xian)，飲(yin)食，娛樂于一體，以消費者可(ke)接受的(de)價格提供一種情(qing)感和精神享受的(de)場所(suo)。

　　確定訴求點：

　　a.飲食(shi)、娛樂和休閑，輕松(song)，浪漫，享受;

　　b.不高昂(ang)的(de)價格，高層(ceng)次(ci)的(de)享受;

　　c.學習，交(jiao)流的場所(suo);

　　d.校園(yuan)生活群體(ti)的(de)精神家園(yuan);

　　PARTD:產品和(he)定價(jia)策(ce)略分析：

　　1.產品體系當然是(shi)以咖(ka)(ka)啡為(wei)主，也可(ke)(ke)以有少量其他飲(yin)料(例如(ru)牛奶等)甚至是(shi)食(shi)品，有些飲(yin)料可(ke)(ke)以和(he)咖(ka)(ka)啡沖調，一方(fang)面(mian)可(ke)(ke)以滿足消費(fei)者多層次和(he)多方(fang)面(mian)的需要(yao)，另一方(fang)面(mian)也可(ke)(ke)以更好(hao)的留住這(zhe)些顧(gu)客(ke)。咖(ka)(ka)啡產品各個品種價格差異很大，可(ke)(ke)以以中低檔為(wei)主，少量高檔咖(ka)(ka)啡為(wei)輔，迎合各個消費(fei)層次的顧(gu)客(ke)的要(yao)求。

　　2.價(jia)格(ge)體系：應該(gai)比校外的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡稍低(di)，因(yin)為一個重要(yao)的(de)(de)(de)消費群體是學(xue)生，經(jing)濟(ji)收入有限(xian)。總體價(jia)格(ge)體系上以(yi)(yi)(yi)中低(di)檔為主(zhu)，輔以(yi)(yi)(yi)高檔價(jia)格(ge)，一方(fang)(fang)(fang)面(mian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)提升形象，另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)滿足有此需求的(de)(de)(de)消費者。◎流動定價(jia)：一些大眾(zhong)消費的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡品(pin)種可(ke)以(yi)(yi)(yi)采(cai)取流動定價(jia)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式，例(li)如(ru)每周有幾種咖(ka)(ka)啡有優(you)惠折(zhe)扣，可(ke)以(yi)(yi)(yi)吸(xi)引(yin)很(hen)多人的(de)(de)(de)到來(lai)。◎贈送(song)：例(li)如(ru)可(ke)以(yi)(yi)(yi)針對情侶市場(chang)開(kai)展一系列的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動，價(jia)格(ge)優(you)惠，贈送(song)小禮品(pin)等。◎折(zhe)扣定價(jia)：例(li)如(ru)節假日到來(lai)，或(huo)者店(dian)內員工朋友的(de)(de)(de)消費等，可(ke)以(yi)(yi)(yi)給予一定的(de)(de)(de)折(zhe)扣。

　　PARTE:傳播(bo)媒(mei)介和方式(shi)分析：

　　※傳(chuan)(chuan)單(dan)和海(hai)(hai)報：可(ke)(ke)在人流量(liang)大的(de)場所(例如(ru)食堂門(men)口，圖書館門(men)口)發放一定量(liang)的(de)傳(chuan)(chuan)單(dan)，也(ye)可(ke)(ke)以在宿舍(she)樓棟樓下投放一定量(liang)的(de)傳(chuan)(chuan)單(dan)，可(ke)(ke)以在社區和生(sheng)活區張貼一定量(liang)制作精(jing)美的(de)海(hai)(hai)報。

　　※活(huo)動(dong)傳(chuan)播(bo)：可以組織一些具體活(huo)動(dong)(例(li)如沙龍，舞會，英(ying)語(yu)角等)吸(xi)引人氣，達到傳(chuan)播(bo)效(xiao)果。

　　※網站和(he)廣(guang)播廣(guang)告：利(li)用學(xue)生使用較多(duo)的(de)學(xue)校網站(bbs，學(xue)校學(xue)生網站等)或者(zhe)校園廣(guang)播投放一(yi)定量(liang)的(de)廣(guang)告和(he)公告。

　　※人脈推(tui)廣(guang)：鑒于高校是人去相當密集的(de)場所可以(yi)利用咖啡消(xiao)費(fei)者的(de)口碑傳播，例如可以(yi)招聘(pin)比較多的(de)輪班流動的(de)學(xue)生兼職(zhi)服務員(yuan)，通過每個人的(de)交(jiao)往(wang)半徑進行人脈推(tui)廣(guang)。

　　※官方(fang)傳播(bo)(bo)：可以爭取學校(xiao)官方(fang)的合作，例如(ru)記(ji)者團的采訪，校(xiao)級院級的報紙的詳細介紹，做好公(gong)關，公(gong)關的傳播(bo)(bo)方(fang)式效果很好。

　　※利用(yong)社(she)(she)(she)團(tuan)：社(she)(she)(she)團(tuan)作為(wei)高(gao)校(xiao)重要的組織，對每一(yi)(yi)個(ge)高(gao)校(xiao)學子(zi)有(you)(you)巨大(da)的影(ying)響。也是一(yi)(yi)種極佳的營銷渠道。可以(yi)(yi)(yi)和社(she)(she)(she)團(tuan)建立友好關系(xi)，采取措施(shi)鼓勵(li)社(she)(she)(she)團(tuan)群體消費(fei)。例如，咖啡(fei)廳(ting)專門有(you)(you)區域可以(yi)(yi)(yi)提供(gong)給社(she)(she)(she)團(tuan)，社(she)(she)(she)團(tuan)非正式活動可以(yi)(yi)(yi)利用(yong)咖啡(fei)廳(ting)場所進行。

　　※軟文(wen)傳播：鑒于(yu)潛在(zai)顧客年(nian)齡(ling)較(jiao)輕，易(yi)于(yu)接受感性事物，可以采取軟文(wen)傳播方式(shi)。例如各種受眾較(jiao)廣的媒(mei)介(bbs等)以心情故(gu)事的方式(shi)，提到該咖啡廳，在(zai)不(bu)經(jing)意(yi)間就(jiu)對潛在(zai)顧客產生影響，喚起消(xiao)費咖啡的意(yi)識和(he)體(ti)驗欲望。

　　PARTF:CI設(she)計分(fen)析(xi)：

　　1.視覺識別：

　　店(dian)名：一(yi)方面應(ying)該和(he)自(zi)己的經營業務有(you)緊密的相關(guan)，另一(yi)方面要(yao)照(zhao)顧到(dao)經營的場所是在校園(yuan)內部(bu)，要(yao)貼(tie)近校園(yuan)特色(se)，易于為校園(yuan)群體喜愛(ai)和(he)接受，店(dian)名應(ying)有(you)格調，意(yi)味悠長(chang)。

　　LOGO：如果(guo)有可能，應該為(wei)自(zi)己(ji)設(she)計LOGO，并且貫(guan)穿始終。例如咖啡廳器(qi)具上，名片上，服裝上，等等。

　　顏色(se)(se)：以(yi)黃(huang)色(se)(se)，紅色(se)(se)，橙色(se)(se)等暖系(xi)色(se)(se)調為主，輔以(yi)輕快活潑的冷系(xi)色(se)(se)調。彰顯時尚，潮流(liu)，雅(ya)致，品位。

　　店(dian)內布局：恰當(dang)運(yun)用燈光，地毯，隔斷(duan)等(deng)元素，盡量一(yi)方(fang)面有效利(li)用空間，一(yi)方(fang)面顯(xian)得錯(cuo)落(luo)有致，不顯(xian)開闊平(ping)淡之(zhi)感。可適當(dang)設(she)計一(yi)些較(jiao)為私(si)密的(de)桌位(wei)，然(ran)長時間逗(dou)留的(de)顧客充分享受那份怡然(ran)自得的(de)情調。分區(qu)布局，讓每個細分群體(ti)的(de)消費者(zhe)都(dou)有自己喜愛的(de)角(jiao)落(luo)和桌位(wei)。

　　燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)和燈(deng)(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)是咖啡廳裝(zhuang)飾(shi)的(de)(de)重要(yao)(yao)元素，選擇各(ge)種不(bu)同樣式(shi)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)可以有效增加咖啡廳的(de)(de)美(mei)感。燈(deng)(deng)(deng)光(guang)是烘托(tuo)咖啡廳氣氛(fen)的(de)(de)重要(yao)(yao)部分(fen)，可以選擇不(bu)同顏色的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)，烘托(tuo)出咖啡廳宜人(ren)的(de)(de)氣氛(fen)。同時，顧客應該(gai)保(bao)留在自己(ji)的(de)(de)空間按照自己(ji)的(de)(de)要(yao)(yao)求調節(jie)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)的(de)(de)便(bian)利。

　　墻面裝飾(shi)和窗簾：按照季節及(ji)時調整，各種織物材質，圖案，顏(yan)色盡(jin)量顯(xian)(xian)得和諧，顯(xian)(xian)示咖(ka)啡廳的格(ge)調，貼近消費者感官(guan)享受。

　　桌(zhuo)位：桌(zhuo)位設計(ji)和擺放(fang)應(ying)該總(zong)體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fei)者(zhe)大排檔那樣的(de)感受。

　　工藝品(pin)擺(bai)放：工藝品(pin)的選(xuan)擇應該貼近咖啡(fei)廳(ting)氣氛和消費(fei)者偏好，烘托出咖啡(fei)廳(ting)的品(pin)位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體(ti)現咖(ka)啡廳特色或者形象(例如(ru)LOGO)。

　　背(bei)景音(yin)樂(le)：以(yi)浪漫，柔和的輕音(yin)樂(le)為主(zhu)，響度適(shi)中，切合(he)季節變化和咖(ka)啡(fei)廳格調。

　　2.行為識別

　　員(yuan)工(gong)行為(wei)：應(ying)該重視對員(yuan)工(gong)的培訓，讓每一個員(yuan)工(gong)都可以成(cheng)為(wei)咖啡廳的形(xing)象代言人。

　　管理者(zhe)行(xing)為：管理者(zhe)應該及時排(pai)解經(jing)營過程中的問題，面(mian)對顧客的意見和建議，及時回復，保(bao)持(chi)和消(xiao)費群(qun)體的密切聯系。

大學生創業計劃13

　　摘要

　　隨著國內經濟的(de)(de)發(fa)展，廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)在不斷發(fa)展壯(zhuang)大(da)。我(wo)們成立廣(guang)告(gao)(gao)公司的(de)(de)重(zhong)點是業(ye)務和管理方法的(de)(de)創新(xin)。這就是我(wo)們的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司之間的(de)(de)區別，他們共同受(shou)益，共同承擔風(feng)險。

　　一、企業介紹

　　創(chuang)(chuang)意廣告媒體(ti)有(you)限公(gong)(gong)司是一(yi)(yi)家(jia)媒體(ti)合資廣告公(gong)(gong)司，集(ji)制作，代(dai)理，策劃，創(chuang)(chuang)意，調查和(he)咨詢為一(yi)(yi)體(ti)。我(wo)們(men)的(de)業務范(fan)圍主(zhu)要是在(zai)校(xiao)園及周邊地區投放產品廣告。創(chuang)(chuang)意廣告傳(chuan)媒有(you)限公(gong)(gong)司是一(yi)(yi)家(jia)有(you)限責(ze)任公(gong)(gong)司，擁有(you)完(wan)整的(de)管理體(ti)系，合作團隊(dui)和(he)優秀的(de)骨干(gan)力量。我(wo)們(men)有(you)一(yi)(yi)個廣告部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)個計劃部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)個市場部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)個執行部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)個財務部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)個人事部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，以(yi)及材料采購部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)和(he)辦公(gong)(gong)室。

　　二、行業分析

　　在中國(guo)(guo)，有(you)近20xx萬大(da)學(xue)生(sheng)。除去學(xue)雜費，大(da)學(xue)生(sheng)的(de)年(nian)支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平(ping)均每人每年(nian)花費4000元，那么20xx萬大(da)學(xue)生(sheng)意味著8000億的(de)市場(chang)。數(shu)據(ju)清楚地顯(xian)示了中國(guo)(guo)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)總體消費水平(ping)。正(zheng)是由于(yu)如(ru)此龐大(da)的(de)消費群體，大(da)多數(shu)企業(ye)越來越重(zhong)視校(xiao)園(yuan)市場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)和擴展(zhan)，他們(men)沒(mei)有(you)看到在學(xue)術節期間各種企業(ye)搶占市場(chang)的(de)激烈局面(mian)。

　　我一(yi)直認(ren)為，最高的營(ying)銷水平是(shi)(shi)征(zheng)服(fu)客戶的心，甚至是(shi)(shi)思想。大多數大學(xue)生和商人眼(yan)中都有消費者(zhe)的需求。校園消費與社會供給(gei)缺(que)乏融合是(shi)(shi)中年“老(lao)(lao)年”。我們校園媒體公司(si)要做的就是(shi)(shi)這(zhe)種“月老(lao)(lao)"。

　　三、產品或服務

　　創意廣(guang)告傳(chuan)媒有限(xian)責任公司的(de)(de)(de)(de)目標是創建(jian)(jian)“人人都(dou)能負擔得起的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告”。目前，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務處(chu)于增長期。我(wo)(wo)們(men)計劃擴(kuo)大廣(guang)告品牌的(de)(de)(de)(de)知名度，以(yi)擴(kuo)大我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客戶群，包括餐(can)飲，電子，服裝(zhuang)和(he)其他行業。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)不同于傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告“燒(shao)錢”，并通過受歡迎的(de)(de)(de)(de)明星和(he)龐大的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單創造動(dong)力。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)重點是讓客戶以(yi)最(zui)小的(de)(de)(de)(de)促銷費用在(zai)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)范圍內實現主動(dong)的(de)(de)(de)(de)產品促銷。我(wo)(wo)們(men)幫助商(shang)家建(jian)(jian)立與消費者零距離的(de)(de)(de)(de)平臺。借助我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)專業技術，可(ke)以(yi)幫助商(shang)家避免在(zai)類似(si)宣(xuan)傳(chuan)中可(ke)能遇到的(de)(de)(de)(de)困難和(he)風險(xian)。

　　四、管理團隊及組織結構

　　自(zi)成立以來(lai)，創意廣告傳媒有限責任公(gong)司已(yi)對公(gong)司類型(xing)，管理團隊的(de)職(zhi)位和(he)股權結構等一系列問題和(he)情況進行了(le)詳細的(de)分配(pei)和(he)安排。

　　詳細(xi)信息如下：XXX公(gong)司類型有(you)限(xian)責任(ren)公(gong)司。本公(gong)司具有(you)以下職務(wu)：總經理1名(ming)(ming)，副總經理2名(ming)(ming)，總經理1名(ming)(ming)，財務(wu)部1名(ming)(ming)，人(ren)事部1名(ming)(ming)，市(shi)場部1名(ming)(ming)，廣告部負責人(ren)1名(ming)(ming)，企劃部負責人(ren)1名(ming)(ming)，物資采購部負責人(ren)1名(ming)(ming)，職員(yuan)2名(ming)(ming)。

　　我們公(gong)司(si)的員工在行(xing)業(ye)中具(ju)有一定的能力(li)和(he)(he)執行(xing)水平。他們在學校(xiao)期間具(ju)有出色(se)的學習(xi)成(cheng)績和(he)(he)杰(jie)出的技能，并參與學校(xiao)經濟中的學校(xiao)活動。他們扎實的專業(ye)理論知識和(he)(he)豐富的社會實踐經驗為(wei)公(gong)司(si)的未來發(fa)展奠定了堅實的基礎(chu)。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣(guang)告(gao)業(ye)是中國(guo)的(de)新興產業(ye)。在過去的(de)幾年(nian)中，公司數量(liang)持(chi)續增長(chang)，營(ying)業(ye)額和(he)(he)員工數量(liang)持(chi)續增長(chang)。增長(chang)率是可觀的(de)。據專家預測，全國(guo)廣(guang)告(gao)營(ying)業(ye)額約為(wei)1100億元。未來10年(nian)，中國(guo)廣(guang)告(gao)市場有望(wang)成(cheng)為(wei)世界三大廣(guang)告(gao)市場之一(yi)。河南科技大學位于紅旗區，附近有密(mi)集的(de)學校和(he)(he)大量(liang)的(de)大學生。

　　2、目標市場

　　根據地(di)理特征，我(wo)們將(jiang)創業初期(qi)的(de)目(mu)標市場分為兩類：高校及其周圍的(de)商店和主要(yao)營銷商。學校市場主要(yao)表現為對學校廣告的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，學校各(ge)種團體活(huo)動的(de)廣告需(xu)求(qiu)(qiu)，學校舉辦(ban)的(de)各(ge)種活(huo)動和比賽的(de)廣告需(xu)求(qiu)(qiu)以(yi)及研(yan)究生創業所需(xu)的(de)廣告。大(da)學城周圍市場的(de)主要(yao)表現是商店和立(li)(li)面(mian)(mian)的(de)廣告需(xu)求(qiu)(qiu)，尤其重要(yao)的(de)是要(yao)注意(yi)學校附近的(de)立(li)(li)面(mian)(mian)和商店的(de)更(geng)新非常快。

　　3、目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在(zai)學校以及大學城內各(ge)企業(ye)、商鋪、經營生產門面業(ye)主。

　　六、營銷策略

　　1、創業初期

　　①與(yu)一些小規模廣告裝(zhuang)潢公司聯系，謀求建(jian)立(li)廣告聯合體。

　　②如果聯(lian)合不成功，我們(men)初期(qi)只能立足(zu)河(he)南科技學院周邊聯(lian)絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們(men)廣告(gao)公(gong)司。

　　③游說(shuo)學校社團，將我們公司作(zuo)為(wei)社團的廣(guang)告(gao)代理。

　　④尋找(zhao)廣告制作(zuo)耗材供應商，確保(bao)進貨(huo)渠(qu)道(dao)的(de)服(fu)務與質量。

　　⑤與學校及(ji)周(zhou)邊網(wang)站(zhan)建立友情鏈接(jie)，在網(wang)上宣傳介紹接(jie)觸廣告公司。

　　⑥開通電話業務(wu)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)以及(ji)建立公司網(wang)站提(ti)供(gong)網(wang)上咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)服務(wu)。

　　2、創業發展階段

　　①在開發區主要街道捐(juan)贈了價值數(shu)萬元的戶外(wai)廣(guang)告(gao)，一些(xie)廣(guang)告(gao)牌被(bei)用(yong)來(lai)向公(gong)眾(zhong)傳達(da)公(gong)共服務信息。廣(guang)告(gao)牌不再被(bei)視為“道路污染”，而是為社會做(zuo)出了貢(gong)獻。另一部分(fen)可(ke)用(yong)于廣(guang)告(gao)租金以獲得(de)收(shou)入。

　　②初(chu)步建立一個穩定(ding)的客戶群。能(neng)夠在主(zhu)流(liu)媒體做廣(guang)告(gao)宣傳，影響力開(kai)始(shi)向整個高校區覆蓋

　　③把我們公(gong)(gong)司向各(ge)地(di)推廣，公(gong)(gong)司利潤將(jiang)趨向穩定化。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業風險

　　1、發展中遇到的問題有：有限的運營歷史(shi)，資源的短缺(que)，管(guan)理經驗的不足(zu)，市場和產品的不確定(ding)性(xing)，對于關鍵管(guan)理人員的依賴性(xing)

　　2、我們(men)企業(ye)規(gui)模(mo)較小資(zi)金短缺，從而導致我們(men)抗(kang)風險的(de)能力較弱，我們(men)是一家(jia)剛剛開始成立的(de)公(gong)司，規(gui)模(mo)小和資(zi)金缺乏是每一個剛成立的(de)公(gong)司都要經(jing)歷的(de)。

　　3、當前我(wo)(wo)(wo)們(men)面臨很(hen)多的(de)(de)挑(tiao)戰最為(wei)主要的(de)(de)事(shi)情(qing)就(jiu)是如何解決生存的(de)(de)問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)競爭對手(shou)實(shi)力(li)很(hen)是強大我(wo)(wo)(wo)們(men)將進(jin)一步的(de)(de)對市(shi)場進(jin)行細分(fen)，做好自(zi)身(shen)的(de)(de)定(ding)位，努力(li)的(de)(de)尋(xun)找到市(shi)場的(de)(de)空白(bai)點。

　　4、我們在技(ji)術上(shang)的能力還不夠，尤其是在更為高超的技(ji)術上(shang)缺乏。

　　（二）商業機遇

　　雖然我(wo)(wo)們的經營伴隨有風險，我(wo)(wo)們能夠戰勝這些困難因為我(wo)(wo)們有我(wo)(wo)們自(zi)身(shen)的一些優勢(shi)。

　　1、我們(men)(men)公司剛開(kai)始(shi)起步時(shi)(shi)的(de)啟(qi)動(dong)資金很少(shao)，我們(men)(men)盡量使最(zui)少(shao)的(de)錢能夠發揮它(ta)最(zui)大(da)的(de)效用(yong)，同時(shi)(shi)我們(men)(men)對市場進行了細致的(de)調查分析(xi)，我們(men)(men)把(ba)客戶(hu)定(ding)位為低端(duan)(duan)客戶(hu)，在(zai)現在(zai)我們(men)(men)面臨的(de)競爭對手(shou)中他們(men)(men)把(ba)大(da)部分的(de)精力，時(shi)(shi)間和(he)金錢放在(zai)中端(duan)(duan)客戶(hu)上忽略了低端(duan)(duan)客戶(hu)。

　　2、我們的(de)產(chan)品具有更人性化的(de)設計。我們會根據每個客戶的(de)需求(qiu)制(zhi)定我們相信的(de)廣告策略。在服務(wu)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wu)，而且與(yu)客戶建(jian)立了長期的(de)合作關(guan)系。

　　3、面(mian)對學(xue)(xue)校(xiao)規章制(zhi)度的(de)(de)(de)制(zhi)約，企業可(ke)以依靠(kao)與學(xue)(xue)校(xiao)建立的(de)(de)(de)良好合作關系，設法找到使活動(dong)“強調形象勝(sheng)于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)”的(de)(de)(de)方法。深入研究學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)心理和學(xue)(xue)生(sheng)市場細分。以學(xue)(xue)生(sheng)為真正消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)公司營銷(xiao)活動(dong)也(ye)應(ying)注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)和服務渠道。

　　4、校(xiao)園市場潛(qian)力(li)巨大。我(wo)們學校(xiao)有30，000多名教職員工。隨著大學生(sheng)消費能力(li)的(de)提高，我(wo)們可以開(kai)闊視野，放(fang)眼長遠。我(wo)們將集中精力(li)對校(xiao)園市場進行(xing)全面調查，以真正了解校(xiao)園市場的(de)需求，并(bing)用其(qi)解決市場，產(chan)品和管理問(wen)題。

　　如果我(wo)們(men)能夠克服這些風險，我(wo)們(men)將在廣告媒體的(de)(de)特殊(shu)市場中(zhong)占據優勢，并成為該行業的(de)(de)主(zhu)力軍。我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)牌將在2年(nian)內被客戶(hu)和投資者認(ren)可(ke)，我(wo)們(men)可(ke)以實現這一目標。

大學生創業計劃14

　　一、目錄

　　公司摘要

　　公司簡介

　　營銷策略

　　競爭分析

　　發展戰略

　　財務分析

　　管理分析

　　風險與機(ji)遇分(fen)析及規避措(cuo)施(shi)

　　總結

　　二、公司摘要

　　產品(pin)與服務：為客戶(hu)提供(gong)化(hua)妝(zhuang)品(pin)類產品(pin)及使(shi)用指導

　　資金(jin)需求：公司成立之(zhi)初需人(ren)民幣20萬元

　　籌資計劃：資金由創始人(ren)和加(jia)盟者出及銀(yin)行貸款兩個方面獲得

　　市(shi)場分析(xi)：該行業已經趨于成熟，但發展(zhan)潛力仍然巨(ju)大。初期競(jing)爭者主要(yao)是校園附近的小(xiao)的此(ci)類商店，中(zhong)期和(he)后期競(jing)爭主要(yao)來自大公司的競(jing)爭。

　　管理體(ti)系：分三層結構，并爭(zheng)取外部支持。

　　銷(xiao)(xiao)售及拓展(zhan)策(ce)略(lve)：初期(qi)通過廣告宣傳獲得(de)初期(qi)客(ke)戶(hu)，然后(hou)靠(kao)信譽和優秀的(de)產品(pin)迎來新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)。同時為(wei)減少成本(ben)，此時盡量以(yi)代銷(xiao)(xiao)為(wei)主。當公司(si)(si)穩定后(hou)，逐(zhu)步(bu)與美容等(deng)產業的(de)公司(si)(si)建立關系，并在其他學校或地(di)區建立加盟公司(si)(si)或分公司(si)(si)，逐(zhu)步(bu)擴大公司(si)(si)規(gui)模(mo)。

　　三、公司介紹

　　宗(zong)旨：為(wei)客戶提(ti)供(gong)秀的化(hua)妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加(jia)清新奪目，獲得對生活的自(zi)信。

　　目標：成為一家在行業(ye)間(jian)有(you)一定名(ming)聲和(he)實力的公司(si)，最后發展成為集(ji)自主研發與銷售于一體的大型公司(si)。

　　產品與服(fu)務(wu)：銷售(shou)各種化妝品，為大學生老師(shi)及其(qi)他人提(ti)供(gong)所(suo)需的產品，并提(ti)供(gong)使用指(zhi)導。保(bao)(bao)證(zheng)產品質量，保(bao)(bao)證(zheng)價格合理，保(bao)(bao)證(zheng)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的兌現。

　　市場前景(jing)：此(ci)(ci)(ci)行業(ye)是(shi)高(gao)利潤行業(ye)，又是(shi)當今(jin)(jin)人們(men)不可缺(que)少的(de)(de)日常用品，女生及演員等更(geng)是(shi)鐘情。當今(jin)(jin)社會對(dui)形(xing)象的(de)(de)關注(zhu)前所未有的(de)(de)重視(shi)，為(wei)了吸引異性，為(wei)了找份好(hao)工作，為(wei)了給他人留下好(hao)的(de)(de)印象，因此(ci)(ci)(ci)對(dui)形(xing)象極為(wei)重視(shi)。而在我們(men)學校尚(shang)無此(ci)(ci)(ci)類商店，社會中也是(shi)缺(que)少規范的(de)(de)公(gong)司，具(ju)有遠大的(de)(de)發展前景(jing)。

　　營銷策略

　　宣傳工作

　　初期在(zai)學校內主(zhu)要以到寢室宣傳(chuan)(chuan)和傳(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)為主(zhu)要宣傳(chuan)(chuan)措(cuo)施，對于新(xin)客戶給予(yu)優待，并對其進行熱情(qing)宣傳(chuan)(chuan)。如果(guo)她(ta)們(men)買了(le)我(wo)們(men)的產品，那(nei)自(zi)會替(ti)我(wo)們(men)宣傳(chuan)(chuan);即使(shi)不(bu)買，也會對顧客態度始終如一，因為我(wo)們(men)相信(xin)“生(sheng)意(yi)不(bu)成情(qing)意(yi)在(zai)”的道理(li)。

　　此外，我們(men)將嚴把質(zhi)量，保證價格與(yu)質(zhi)量相(xiang)稱，絕不會讓顧客買(mai)走劣質(zhi)產品。我們(men)以信譽(yu)為先(xian)，用一流的(de)質(zhi)量和服(fu)務及(ji)良好的(de)信譽(yu)贏得顧客的(de)青睞(lai)。

　　銷售方式

　　1、初期，我(wo)們(men)將(jiang)開設門面(mian)，負(fu)責直接(jie)銷售。這是(shi)我(wo)們(men)最基(ji)本的(de)銷售方(fang)式。

　　2、我們將采取合作的(de)方式讓其他(ta)機構代我們進行宣傳和銷售。例(li)如，可(ke)與(yu)現有客戶(hu)簽約，凡經其手銷售出的(de)產品其都可(ke)獲(huo)得一(yi)定提成等。

　　3、我們將與可(ke)能用(yong)到(dao)我們產(chan)品的(de)組織簽約或聯系，當其需(xu)要大批化妝(zhuang)品是我們可(ke)以負責(ze)以較低的(de)價(jia)格供貨，如果量(liang)大，可(ke)以送(song)貨到(dao)門。

　　4、通過辦理(li)會員卡的(de)形(xing)式留(liu)住客戶，同(tong)時客戶的(de)經(jing)濟(ji)壓力，是對雙方都有利的(de)措(cuo)施。

　　售后服務

　　為了(le)了(le)解(jie)產品的(de)效(xiao)果和顧客(ke)的(de)反映(ying)，及(ji)兌(dui)現對顧客(ke)的(de)售(shou)后全程(cheng)服務的(de)承諾，我們將(jiang)登(deng)記常來的(de)顧客(ke)信息，或(huo)雖不常來，但(dan)一(yi)次購貨量較(jiao)大的(de)客(ke)戶(hu)的(de)信息，用于(yu)售(shou)后聯系。通過(guo)這種(zhong)方式既可(ke)以保障(zhang)客(ke)戶(hu)的(de)權益，又可(ke)以使我們知道什(shen)么產品才是客(ke)戶(hu)最(zui)歡迎的(de)，有利于(yu)我們公司(si)的(de)進一(yi)步(bu)發展(zhan)。

　　競爭分析

　　化妝品(pin)行(xing)業已是成熟的(de)行(xing)業，競爭較(jiao)為激烈，在(zai)鳳陽縣內(nei)有(you)大小此類(lei)商店數十家(jia)。但是它們均非專(zhuan)業的(de)大型的(de)公司，因(yin)此沒有(you)壟斷的(de)現象。主要競爭對手就這(zhe)些小商店，他們在(zai)大學生(sheng)客戶方面難以和我們的(de)店相比，我們將專(zhuan)賣各種(zhong)大學生(sheng)喜(xi)歡的(de)商品(pin)，且距大學生(sheng)更近，占(zhan)有(you)天時地利人和，對此我們有(you)較(jiao)大的(de)信(xin)心。

　　發展戰略

　　我們的發展戰(zhan)略(lve)(lve)分為三(san)個(ge)時期，不同時期采取(qu)不同的策略(lve)(lve)。

　　1、初(chu)期：最(zui)初(chu)我們(men)將在(zai)安徽科技學院開第一個門面，探索(suo)進(jin)(jin)(jin)貨渠道(dao)和(he)如何(he)與(yu)(yu)進(jin)(jin)(jin)貨商打交道(dao)。在(zai)宣(xuan)傳和(he)銷售的(de)(de)過(guo)程中(zhong)摸索(suo)經驗(yan)，改進(jin)(jin)(jin)管理方式(shi)，提高公(gong)(gong)司名譽。此(ci)時我們(men)將進(jin)(jin)(jin)行(xing)大力(li)宣(xuan)傳，讓學校的(de)(de)同學和(he)老(lao)師知(zhi)(zhi)道(dao)有這(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)司。接著我們(men)將通過(guo)辦(ban)會(hui)員卡、進(jin)(jin)(jin)行(xing)新(xin)老(lao)顧(gu)客(ke)優(you)惠活(huo)動(dong)。與(yu)(yu)會(hui)用到我們(men)產品的(de)(de)公(gong)(gong)司或(huo)組織建立聯系(xi)等方式(shi)獲得一批最(zui)初(chu)的(de)(de)客(ke)戶，在(zai)這(zhe)(zhe)個過(guo)程中(zhong)公(gong)(gong)司的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度(du)會(hui)不斷提高，對下一步發展有重要(yao)作用。此(ci)階(jie)段(duan)總體上就(jiu)是穩打穩扎，學習經驗(yan)，為進(jin)(jin)(jin)一步發展作經驗(yan)與(yu)(yu)能力(li)的(de)(de)準備(bei)。

　　2、中期：此時公(gong)(gong)司已經(jing)基本穩(wen)定，能(neng)獲得較為穩(wen)定的(de)(de)(de)利潤，將進行業務拓(tuo)展(zhan)。首先與(yu)其(qi)他(ta)學校的(de)(de)(de)朋友聯系，讓(rang)他(ta)們(men)開(kai)分店，我們(men)提供經(jing)驗和(he)貨(huo)物，并注入部分資(zi)金，擁有部分份額(e)。通過這種方式擴大公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)銷(xiao)售，提高公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)影響力，是公(gong)(gong)司良性(xing)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)重要(yao)表現。如果形勢允許，我們(men)也會向社會中發(fa)展(zhan)，在(zai)校外開(kai)此類店面，畢竟(jing)學校的(de)(de)(de)業務是有限(xian)的(de)(de)(de)，社會才是財富的(de)(de)(de)來源。

　　3、后期：如果公(gong)司能(neng)發展到這一天，那他應該已經擁(yong)有(you)雄厚的(de)資金(jin)，良好的(de)信譽(yu)和大量顧客，如果仍然靠售(shou)別人的(de)產品獲(huo)利必然不能(neng)適應形勢，應當開發自己的(de)產品，打(da)出自己產品的(de)名氣(qi)，并(bing)逐(zhu)漸向生產和銷(xiao)售(shou)各占半壁江山(shan)的(de)的(de)模式發展，最終成(cheng)為(wei)此行(xing)業的(de)領軍公(gong)司!

大學生創業計劃15

各位來賓、老師們、同學(xue)們：

　　你們好！今天，我校(xiao)第三屆“挑戰杯”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業計(ji)劃競賽隆重啟動了。這次大(da)(da)(da)賽也是我校(xiao)為參加全國第五屆“挑戰杯”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業計(ji)劃競賽舉辦的(de)(de)(de)校(xiao)內選(xuan)拔(ba)賽。創業計(ji)劃競賽對于培養大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)創新能(neng)力(li)(li)，推動科技成果向(xiang)現(xian)實生(sheng)產(chan)力(li)(li)轉化具(ju)有(you)十分重要的(de)(de)(de)意義。在此，我代表(biao)校(xiao)黨(dang)委對前來參加儀式的(de)(de)(de)企業代表(biao)表(biao)示衷心的(de)(de)(de)感謝，向(xiang)參加儀式的(de)(de)(de)各(ge)位老師和(he)同學(xue)(xue)們表(biao)示誠摯的(de)(de)(de)問候和(he)良好的(de)(de)(de)祝愿。

　　一、大學生科技活動是培養學生科技創新能力的重要載體。

　　開展(zhan)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)課(ke)外科(ke)(ke)技(ji)活動(dong)是貫徹(che)落實(shi)科(ke)(ke)教興國(guo)(guo)戰略和人才(cai)強國(guo)(guo)戰略的(de)(de)(de)(de)具(ju)體行動(dong)，是實(shi)踐“科(ke)(ke)技(ji)奧運”理(li)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)現實(shi)要(yao)求，也是促進大(da)學(xue)(xue)生(sheng)健康(kang)成(cheng)才(cai)、全面發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效途徑。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)通過每(mei)年一屆“挑戰杯”賽(sai)事的(de)(de)(de)(de)舉(ju)辦，在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)中營造(zao)崇尚(shang)科(ke)(ke)學(xue)(xue)、勇于創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)(de)良好氛圍(wei)，積極(ji)推動(dong)科(ke)(ke)技(ji)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習和傳播(bo)，促進科(ke)(ke)技(ji)成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)和應用，培(pei)養(yang)了一大(da)批(pi)具(ju)有(you)(you)科(ke)(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新能力的(de)(de)(de)(de)優秀的(de)(de)(de)(de)青年人才(cai)。他們在我(wo)校(xiao)(xiao)構建研究型大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)進程中充當了推動(dong)良好校(xiao)(xiao)風學(xue)(xue)風建設的(de)(de)(de)(de)生(sheng)力軍(jun)，為帶動(dong)更多具(ju)有(you)(you)科(ke)(ke)技(ji)專長、專業(ye)(ye)特(te)長的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)投身現代化建設發揮了重要(yao)的(de)(de)(de)(de)作用。我(wo)相信(xin)，這次以“弘揚創(chuang)(chuang)(chuang)新精神倡導(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)理(li)念(nian)(nian)促進成(cheng)果(guo)轉化造(zao)就未來(lai)人才(cai)”為宗旨的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)賽(sai)一定能展(zhan)現我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)青春風采，啟迪智慧(hui)之光(guang)，掀起(qi)我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)又(you)一次浪潮。

　　二、學生科技創新活動要聯系社會企業力量，為學生創造更多鍛煉實踐的空間。

　　我們(men)要以“走出去(qu)、請進來”的形式，加強對(dui)外合(he)作，建立(li)校(xiao)外的學(xue)(xue)生(sheng)科(ke)技創(chuang)新實(shi)踐基地，學(xue)(xue)生(sheng)通(tong)過課余時間(jian)到企(qi)(qi)業學(xue)(xue)習實(shi)踐，完善知識(shi)結(jie)構(gou)，鍛煉實(shi)踐創(chuang)新能(neng)力(li)。同(tong)(tong)時，我們(men)要邀請知名企(qi)(qi)業來學(xue)(xue)校(xiao)開展(zhan)專(zhuan)題培(pei)訓講座，為同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)參加科(ke)技創(chuang)新活(huo)動提(ti)供(gong)幫助，讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)了解企(qi)(qi)業的研發需求和人才需求，為學(xue)(xue)生(sheng)擇業發展(zhan)提(ti)供(gong)支持和幫助，也使(shi)企(qi)(qi)業得(de)到了具(ju)有專(zhuan)業知識(shi)的大學(xue)(xue)生(sheng)的參與，為企(qi)(qi)業發展(zhan)提(ti)供(gong)了更多的支持。

　　三、青年大學生要肩負時代賦予的重任，致力于推動國家科技發展。

　　科技(ji)的(de)發(fa)展在(zai)于創新(xin)，創新(xin)的(de)希望在(zai)于青年。黨和國(guo)家對大(da)(da)學生(sheng)的(de)成長(chang)成才寄予(yu)了(le)厚(hou)望。當代的(de)大(da)(da)學生(sheng)應肩負起時代賦(fu)予(yu)的(de)重任，致力于推動國(guo)家科技(ji)發(fa)展，在(zai)全面(mian)建設小(xiao)康社(she)會的(de)偉大(da)(da)實(shi)踐中(zhong)建功成才。

　　這里，我(wo)向全校學生提(ti)出幾(ji)點希望。

　　第一，要樹(shu)立(li)遠大理(li)想(xiang)，勇攀科(ke)(ke)技(ji)(ji)高(gao)(gao)峰。大學(xue)生是促進(jin)(jin)科(ke)(ke)技(ji)(ji)發(fa)展、推動先進(jin)(jin)生產(chan)力(li)進(jin)(jin)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)生力(li)軍，在實(shi)現(xian)中華民(min)族(zu)偉大復興的(de)(de)(de)歷史(shi)進(jin)(jin)程中，肩負著光榮而艱巨(ju)的(de)(de)(de)任務(wu)。同學(xue)們(men)要有遠大的(de)(de)(de)志(zhi)向，堅定理(li)想(xiang)信念(nian)，樹(shu)立(li)正確(que)的(de)(de)(de)世界(jie)觀(guan)、人(ren)生觀(guan)和(he)價值觀(guan)，才能始終把握正確(que)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)進(jin)(jin)方(fang)向，駕(jia)馭好(hao)科(ke)(ke)技(ji)(ji)浪(lang)潮。希望(wang)你們(men)努力(li)掌(zhang)握先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)科(ke)(ke)學(xue)知(zhi)識(shi)，打下扎實(shi)的(de)(de)(de)專業基礎，瞄準(zhun)世界(jie)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)沿，追蹤(zong)世界(jie)科(ke)(ke)技(ji)(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)趨勢，今(jin)后逐步(bu)(bu)成為(wei)高(gao)(gao)新技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)領軍人(ren)物，為(wei)國家(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)做出(chu)貢獻。

　　第二(er)，要注重科(ke)(ke)(ke)技(ji)成果(guo)轉(zhuan)化(hua)，培(pei)養創新創業能力(li)(li)。科(ke)(ke)(ke)技(ji)成果(guo)的推廣和應用是科(ke)(ke)(ke)技(ji)進步的關鍵環(huan)節。多年來，校黨委高度(du)重視大學(xue)(xue)生(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)活動(dong)的發展，每(mei)年都(dou)有(you)大批學(xue)(xue)生(sheng)積極參(can)與(yu)到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)活動(dong)之中，并涌現(xian)(xian)出一批優秀的科(ke)(ke)(ke)技(ji)創新人才(cai)。同學(xue)(xue)們(men)要高度(du)重視科(ke)(ke)(ke)研成果(guo)向現(xian)(xian)實(shi)生(sheng)產(chan)力(li)(li)轉(zhuan)化(hua)，一方(fang)面通過課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)學(xue)(xue)術(shu)作品競賽提升(sheng)同學(xue)(xue)們(men)科(ke)(ke)(ke)技(ji)創造能力(li)(li)，在我校強勢學(xue)(xue)科(ke)(ke)(ke)、特(te)色學(xue)(xue)科(ke)(ke)(ke)上以及邊緣學(xue)(xue)科(ke)(ke)(ke)上發揮聰明(ming)才(cai)智(zhi)，不斷提升(sheng)我校大學(xue)(xue)生(sheng)課外科(ke)(ke)(ke)技(ji)水平；另一方(fang)面通過創業計劃競賽，了(le)解創業知識，按(an)照市場(chang)經(jing)濟規律(lv)，以市場(chang)為導向，努(nu)力(li)(li)推動(dong)科(ke)(ke)(ke)技(ji)成果(guo)向現(xian)(xian)實(shi)生(sheng)產(chan)力(li)(li)的轉(zhuan)化(hua)，培(pei)養我校學(xue)(xue)生(sheng)的創新創業能力(li)(li)。

　　第三，要加強(qiang)團(tuan)隊協作(zuo)(zuo)，促進自(zi)(zi)身素質(zhi)全面提(ti)高。創(chuang)新(xin)創(chuang)業和科技(ji)研發都(dou)需要團(tuan)隊力(li)(li)(li)量的(de)(de)推(tui)動(dong)(dong)。同(tong)(tong)學們要具有協作(zuo)(zuo)精神，尋求不同(tong)(tong)專業的(de)(de)同(tong)(tong)學共同(tong)(tong)組隊，帶動(dong)(dong)更(geng)多同(tong)(tong)學參與(yu)創(chuang)業計劃(hua)(hua)競賽(sai)，并在創(chuang)業計劃(hua)(hua)競賽(sai)中相互學習、取長補短，團(tuan)結協作(zuo)(zuo)，形成(cheng)(cheng)(cheng)合力(li)(li)(li)；在專業教(jiao)師的(de)(de)指導和幫助(zhu)下(xia)，培養自(zi)(zi)身的(de)(de)科技(ji)創(chuang)新(xin)能力(li)(li)(li)，不斷推(tui)動(dong)(dong)科技(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)果達(da)到(dao)更(geng)高的(de)(de)水平，促進創(chuang)業團(tuan)隊取得更(geng)好的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)績，進一步(bu)推(tui)動(dong)(dong)自(zi)(zi)身素質(zhi)得到(dao)全面提(ti)高。

　　同學(xue)(xue)們，生活在科(ke)學(xue)(xue)技術突(tu)飛猛進(jin)和知識(shi)經濟迅速發展的(de)時代(dai)，大家要更加刻(ke)苦(ku)地(di)學(xue)(xue)習科(ke)學(xue)(xue)知識(shi)，主動地(di)投身科(ke)學(xue)(xue)實踐，拼搏進(jin)取、奮發有為(wei)(wei)，努力成為(wei)(wei)科(ke)學(xue)(xue)創新(xin)的(de)先(xian)鋒，為(wei)(wei)國家的(de)富(fu)強和民族的(de)振(zhen)興譜寫輝(hui)煌壯麗的(de)青春篇章！

　　最(zui)后，預祝本次大賽(sai)取得圓滿(man)成功，預祝我校學生在創(chuang)業大賽(sai)中(zhong)能夠再獲佳績。

【大學生創業計劃集合15篇】相關文(wen)章(zhang)：

大學生創業計劃書(集合15篇)06-29

【精選】創業計劃集合4篇06-08

創業計劃集合九篇06-23

大學生創新創業計劃08-11

大學生創業計劃書05-26

大學生的創業計劃書04-18

大學生創業計劃(15篇)04-18

【實用】創業計劃集合10篇05-28

實用的創業計劃集合5篇05-03