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創業計劃

時間：2022-05-28 09:55:24 創業指南我要投稿

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【實用】創業(ye)計劃集合10篇

　　時間(jian)就如同白駒(ju)過(guo)隙般的流逝，又(you)將迎來新的工作，新的挑戰(zhan)，寫好計劃(hua)才(cai)不會(hui)(hui)讓我(wo)們努力的時候迷失方向哦。相信(xin)許多(duo)人(ren)會(hui)(hui)覺得計劃(hua)很難寫？以(yi)下(xia)是(shi)小編(bian)整理的創業(ye)計劃(hua)10篇(pian)，僅供(gong)參(can)考，希望能(neng)夠幫助到(dao)大家。

【實用】創業計劃集合10篇

創業計劃篇1

　　一、項目介紹

　　洗(xi)(xi)衣(yi)連鎖(suo)行(xing)業，開家洗(xi)(xi)衣(yi)連鎖(suo)加盟中型店。

　　在(zai)選定(ding)行(xing)業(ye)之前(qian)，我先衡(heng)量自(zi)己的創(chuang)業(ye)資金(jin)有(you)多少，比(bi)方(fang)3―5--10萬元。因為，各行(xing)業(ye)的總(zong)投資有(you)高有(you)低，每一種行(xing)業(ye)都不一樣，所(suo)(suo)以，先衡(heng)量自(zi)己所(suo)(suo)擁(yong)有(you)的資金(jin)能夠(gou)做那些行(xing)業(ye)，再來(lai)做進一步的規劃。

　　選擇(ze)開洗衣連(lian)鎖店的(de)優勢是現在(zai)隨著人們的(de)生(sheng)活水平提高和消費(fei)觀(guan)念的(de)轉變，現在(zai)到洗衣店洗衣人越(yue)來越(yue)多市場前(qian)景(jing)一片(pian)光明，項目需要(yao)的(de)成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　1；選址；選擇大(da)型居住(zhu)小區附(fu)近。洗(xi)衣(yi)店(dian)主要是(shi)(shi)為顧客洗(xi)衣(yi)提供服務，因此開在小區附(fu)近會比較方便。在小區周圍開洗(xi)衣(yi)店(dian)要考慮兩個重要問題：一(yi)是(shi)(shi)是(shi)(shi)否便于居民出(chu)門和回家時取衣(yi)，洗(xi)衣(yi)店(dian)的價(jia)位是(shi)(shi)否與該小區的人均消費能力匹配？很多(duo)店(dian)鋪雖然在小區附(fu)近，但居民上下(xia)班(ban)都(dou)需要走(zou)(zou)一(yi)段路才(cai)能到達，試想上班(ban)時一(yi)般(ban)都(dou)很緊張，沒有多(duo)余的時間去送(song)取衣(yi)服，而(er)下(xia)班(ban)時又比較疲(pi)憊，懶得多(duo)走(zou)(zou)路。因此洗(xi)衣(yi)店(dian)的位置是(shi)(shi)否順路很重要。

　　另一個問題就(jiu)是(shi)要(yao)了解該小區的(de)居(ju)民(min)類型、生(sheng)活水平(ping)、消(xiao)費水平(ping)、消(xiao)費能(neng)力。如果一個低價位的(de)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)店開設在高(gao)檔住(zhu)宅區內，可能(neng)很多人寧(ning)愿多走(zou)些(xie)路也不會(hui)把衣(yi)(yi)服(fu)放送到(dao)這個洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)店里(li)。一般人認為，高(gao)檔的(de)服(fu)裝(zhuang)需(xu)要(yao)專業的(de)清(qing)洗(xi)(xi)，而如此廉價的(de)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)真(zhen)的(de)能(neng)把自己的(de)衣(yi)(yi)服(fu)洗(xi)(xi)好嗎？因此常常會(hui)舍棄這些(xie)低價的(de)洗(xi)(xi)衣(yi)(yi)店。

　　2，選擇工(gong)廠、機關、商號集中地(di)段(duan)(duan)。在大(da)型辦公樓林立的地(di)段(duan)(duan)開設洗衣店，主要是(shi)為(wei)這些(xie)樓里的白領們服務。這類(lei)人群(qun)薪資收入較高(gao)、工(gong)作壓力(li)大(da)、生活節奏(zou)快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高(gao)。

　　同(tong)時，一些(xie)行政單位也會產生大量的(de)洗(xi)衣消費，但(dan)這些(xie)消費者多(duo)會選擇店(dian)(dian)鋪形象好、價格中上、服務質量優(you)的(de)洗(xi)衣店(dian)(dian)。

　　3，選擇車(che)站(zhan)附近(jin)地(di)段(duan)。火車(che)站(zhan)、汽車(che)站(zhan)附近(jin)是(shi)往來乘客聚集的地(di)區，也是(shi)適(shi)合(he)店(dian)鋪(pu)開(kai)業之地(di)。但這(zhe)些地(di)段(duan)消費者身(shen)份復雜(za)，類型(xing)較多。一般比較講究的人(ren)不會隨便將衣(yi)服交給不了解(jie)的洗衣(yi)店(dian)，因此(ci)在這(zhe)些地(di)段(duan)宜(yi)于開(kai)設中低檔洗衣(yi)店(dian)。車(che)站(zhan)周圍固定(ding)人(ren)員多為外地(di)打工人(ren)員，此(ci)處的洗衣(yi)店(dian)必須以價格取(qu)勝。

　　4，選(xuan)(xuan)擇(ze)大型(xing)服飾商場(chang)附(fu)近(jin)(jin)。選(xuan)(xuan)擇(ze)人氣旺的(de)大型(xing)商場(chang)開洗(xi)衣店(dian)(dian)(dian)也是較(jiao)理(li)想的(de)。一(yi)方面(mian)(mian)是因為(wei)商場(chang)內的(de)大客流量(liang)可能增加該店(dian)(dian)(dian)的(de)認知度；另一(yi)方面(mian)(mian)，在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)(dian)址方面(mian)(mian)，很多人存(cun)在(zai)誤區，認為(wei)在(zai)繁華地段(duan)(duan)開店(dian)(dian)(dian)一(yi)定可以賺錢，卻忽略了洗(xi)衣店(dian)(dian)(dian)的(de)特(te)性(xing)(xing)。洗(xi)衣店(dian)(dian)(dian)是個利潤(run)相對較(jiao)薄的(de)行業(ye)，而繁華地段(duan)(duan)無疑意味(wei)著(zhu)很高(gao)的(de)鋪租，并且存(cun)在(zai)激烈的(de)競爭，這一(yi)地段(duan)(duan)只適(shi)合(he)那些(xie)有鮮明個性(xing)(xing)特(te)色(se)的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪發(fa)展，其特(te)征(zheng)是商業(ye)效(xiao)益好、投(tou)資量(liang)相對較(jiao)大、回頭(tou)率很高(gao)，否(fou)則高(gao)鋪租低利潤(run)，哪個業(ye)主能吃得消？總(zong)的(de)來說，好地段(duan)(duan)具有這些(xie)特(te)征(zheng)：人口密度高(gao)或人的(de)流動性(xing)(xing)大；鬧市區或繁華區；交通便(bian)利；易(yi)停車；車站(zhan)、碼頭(tou)、學校(xiao)、醫院、公園、大學附(fu)近(jin)(jin)；成(cheng)行成(cheng)市的(de)專業(ye)區。所以，創業(ye)者必須(xu)根(gen)據開設洗(xi)衣店(dian)(dian)(dian)的(de)規模(mo)、定位(wei)、服務內容等各方面(mian)(mian)條(tiao)件，精(jing)心(xin)選(xuan)(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)的(de)位(wei)置(zhi)，才會有穩定、長期(qi)的(de)經濟效(xiao)益。

創業計劃篇2

　　一、項目簡介

　　依(yi)托中國(guo)最大的C2C網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)平臺(tai)——淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網(wang),通過(guo)電子商(shang)(shang)務(wu)交易方式，打造在淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)有競爭力的網(wang)上(shang)商(shang)(shang)鋪——時尚(shang)潮(chao)。欲想在20xx年7月在淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)開家時尚(shang)潮(chao)服(fu)飾(shi)專賣店，淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網(wang)商(shang)(shang)城(cheng)為(wei)購(gou)物(wu)商(shang)(shang)城(cheng)，而時尚(shang)潮(chao)將被(bei)打造成(cheng)為(wei)它的亮點(dian)商(shang)(shang)鋪之(zhi)一。

　　二、網店概要

　　1、投資安排：以最(zui)(zui)小的的資金投入，盡(jin)最(zui)(zui)大的努力，贏取(qu)滿意的收(shou)入。預期先投入5000元(yuan)左右(you)。

　　2、網店基(ji)本情況(kuang)：網店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉(jia) 郵編：325113

　　3、網店(dian)的宗旨：追趕(gan)時尚，精彩你我(wo)他。

　　4、流(liu)程：設計(ji)網上商店(dian)(dian)(dian)--選擇開店(dian)(dian)(dian)平(ping)臺--向平(ping)臺申請開設店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)--進貨--登(deng)錄(lu)產品--營銷推廣--售中服(fu)(fu)務(wu)--交易(yi)--評價或投訴(su)--售后服(fu)(fu)務(wu)(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店(dian)(dian)(dian)--填寫用(yong)戶信息--綁定(ding)支(zhi)付(fu)寶賬戶--淘寶網開店(dian)(dian)(dian)考(kao)試--登(deng)錄(lu)賬戶--我(wo)是賣家--基本設置--商品描述及發布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服(fu)(fu)--交易(yi)--售后服(fu)(fu)務(wu))

　　三、產品及企業市場分析

　　目(mu)標市場的(de)設定：客戶(hu)群(qun)以(yi)年輕的(de)消費者群(qun)體(ti)為(wei)主，年齡在15至(zhi)40之間的(de)朋(peng)友將(jiang)會是我們網店的(de)最大客戶(hu)群(qun)。時尚潮的(de)產品主要以(yi)流(liu)行首飾(shi)及服(fu)飾(shi)為(wei)主。

　　經(jing)過市場(chang)(chang)(chang)調查(cha)進一步得出(chu)結論，該產(chan)品(pin)在市場(chang)(chang)(chang)內需求量大(da),市場(chang)(chang)(chang)競爭強烈,需要(yao)通過新(xin)(xin)型的(de)(de)營銷手法(fa)進行運作,迅速占領市場(chang)(chang)(chang),獲得較高(gao)的(de)(de)客(ke)(ke)戶滿意(yi)度。給以介紹(shao)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)原(yuan)始客(ke)(ke)戶小店物品(pin)打八折的(de)(de)優(you)惠(hui)，或免(mian)郵費的(de)(de)營銷手法(fa)吸引(yin)更多的(de)(de)新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)及留住老顧客(ke)(ke)。

　　四、產品來源

　　直接在批發(fa)市場進貨。或(huo)將(jiang)產(chan)品前期庫存將(jiang)依托實(shi)體店(dian)，當(dang)小店(dian)每天業務量(liang)保持在10單以后上(shang)，將(jiang)擁(yong)有庫存。

　　產(chan)品價(jia)格問題(網店銷(xiao)售指導價(jia)，最低成交(jiao)限價(jia)與供貨商(shang)結(jie)算價(jia)和發貨費用)和貸款結(jie)算方式(shi)(有三(san)種方式(shi)：第(di)一是(shi)接到(dao)定單后直接把進貨款匯入商(shang)家帳號里

　　供貨(huo)商(shang)受(shou)到(dao)貨(huo)款后立即按照網店提(ti)供的用戶地(di)址(zhi)和數量(liang)發貨(huo)完成交(jiao)易(yi);第二是先預(yu)付給(gei)商(shang)家一定數量(liang)的貨(huo)款然后接(jie)(jie)到(dao)定單(dan)后直(zhi)接(jie)(jie)通知供貨(huo)商(shang)發貨(huo)快(kuai)速完成交(jiao)易(yi);三是跟供貨(huo)商(shang)商(shang)議(yi)發貨(huo)打款同時進行甚(shen)至可(ke)以交(jiao)易(yi)結束(shu)后再結算比較省(sheng)錢)

　　保證貨(huo)源的(de)(de)順暢、質量和(he)可靠性，建立我們接到訂單，只(zhi)需要(yao)通知商(shang)(shang)家，由商(shang)(shang)家直接把(ba)商(shang)(shang)品發(fa)給顧(gu)客的(de)(de)風險最(zui)小的(de)(de)經營模式;若無法(fa)直接由商(shang)(shang)家發(fa)貨(huo)，那就只(zhi)好接

　　到定單直(zhi)接去進貨(huo)然后采用(yong)直(zhi)接郵寄的(de)方式(shi)(注意用(yong)紙箱(xiang)把產品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖(chong)材料，紙箱(xiang)外面用(yong)膠帶密封幾道(dao)以防止箱(xiang)子散(san)架，避免運輸途(tu)中(zhong)損壞或者(zhe)泄露影響信譽)。

　　貨(huo)物來(lai)源：批(pi)發(fa)市場進貨(huo)，訓練議價能力，力爭將批(pi)發(fa)價壓(ya)到最低(di)，與批(pi)發(fa)商(shang)建立(li)良好關系，在(zai)關于(yu)調貨(huo)的(de)問題上要和批(pi)發(fa)商(shang)協商(shang)，以(yi)免(mian)日后的(de)糾紛(fen)。網購，通(tong)過(guo)淘寶網與阿里巴巴的(de)批(pi)量(liang)進貨(huo)方式，滿(man)足200元(yuan)的(de)小額批(pi)量(liang)進貨(huo)。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)標(biao)：我們堅(jian)定與執(zhi)著(zhu)于一個目(mu)標(biao)——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創新自(zi)(zi)己(ji)網(wang)店(dian)的寶(bao)貝(bei)。每月都新推幾種新潮商品。2、階(jie)段目(mu)標(biao)：尋找合適自(zi)(zi)己(ji)網(wang)店(dian)的貨源保質保量，慢慢深入(ru)市(shi)場(chang)，開發客戶(hu)。3、進度(du)安(an)排：第(di)(di)一個階(jie)段：挖掘時尚新品，市(shi)場(chang)調研，分析問(wen)卷(juan)。第(di)(di)二(er)個階(jie)段：淘(tao)寶(bao)網(wang)開店(dian)、維護;第(di)(di)三個階(jie)段：宣傳推廣;第(di)(di)四個階(jie)段：進入(ru)正軌運營網(wang)店(dian)。

　　網(wang)店用品(pin)宣(xuan)傳策劃(hua)方案(an)：折價促銷(xiao)、贈品(pin)促銷(xiao)、限(xian)期(qi)供應、與其(qi)他網(wang)店建立友情鏈接、利用網(wang)絡(luo)以外的(de)宣(xuan)傳方式(shi)

　　六、物流服務

　　物流服務(wu)擬采用(yong)(yong)圓通、申通、韻達、EMS這樣的(de)成(cheng)熟網絡(luo)，價格采用(yong)(yong)協議(yi)價，單票6元(yuan)左(zuo)右。還會(hui)根據商品的(de)購(gou)買量及優惠政(zheng)策(ce)，對顧客實施免郵的(de)措(cuo)施。

　　七、風險

　　淘寶網上開店依然會存在很多風(feng)(feng)(feng)(feng)險，比如(ru)資源(原材料/供應商(shang))風(feng)(feng)(feng)(feng)險、進(jin)貨的(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險、市場不確定性風(feng)(feng)(feng)(feng)險、交易安全的(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險、積壓商(shang)品的(de)風(feng)(feng)(feng)(feng)險、管理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(含人(ren)事/人(ren)員流動/關鍵雇員依賴等(deng)等(deng)

　　應對(dui)政策：找(zhao)一(yi)些網下不常見或不曾流通市場的(de)(de)產(chan)品，以(yi)找(zhao)到最(zui)廉價、質量(liang)好、穩定(ding)的(de)(de)貨源渠道，不僅找(zhao)唯一(yi)的(de)(de)一(yi)家，我們可以(yi)尋找(zhao)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)(de)產(chan)品進行銷售(shou)，并(bing)自己創新(xin)一(yi)些新(xin)的(de)(de)產(chan)品。利用(yong)(yong)網絡(luo)定(ding)期向(xiang)顧(gu)(gu)客發送(song)相(xiang)關(guan)(guan)產(chan)品的(de)(de)介紹(shao)，使顧(gu)(gu)客了解最(zui)新(xin)的(de)(de)打(da)折(zhe)、促(cu)銷及最(zui)新(xin)產(chan)品。定(ding)期向(xiang)顧(gu)(gu)客發送(song)新(xin)聞郵(you)件。利用(yong)(yong)顧(gu)(gu)客留下的(de)(de)郵(you)箱及聯系(xi)方式，定(ding)期向(xiang)顧(gu)(gu)客發送(song)相(xiang)關(guan)(guan)打(da)折(zhe)產(chan)品，會員(yuan)可換(huan)取好禮，貼心的(de)(de)會員(yuan)生日(ri)禮等(deng)。

　　八、退出機制

　　前期依托實體店不存(cun)(cun)(cun)在(zai)庫存(cun)(cun)(cun)問題;后(hou)期自身持有(you)庫存(cun)(cun)(cun)后(hou)，滯銷品將用擺(bai)攤的方式促銷，不贊同(tong)采用退(tui)貨給供應商的方式，降(jiang)低庫存(cun)(cun)(cun)壓力，迅速回籠資金。

創業計劃篇3

　　項目：零售服裝店(dian)，20平方米左(zuo)右(you)，走(zou)平民化路線，店(dian)址位于東莞(guan)工(gong)業區。

　　財(cai)務情況：準備投(tou)(tou)入5萬元(yuan)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，目(mu)前擁有2萬元(yuan)閑余創業資(zi)(zi)(zi)金(jin)，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)計劃(hua)面積(ji)20平方米，店(dian)面租(zu)金(jin)1200元(yuan)/月，店(dian)面轉讓費1萬元(yuan)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修6000元(yuan)，員工一(yi)名，試用期兩月，試用期間工資(zi)(zi)(zi)1300元(yuan)/月，期滿加提成。剩下(xia)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)用來進貨(huo)。此外，蔡先生(sheng)還(huan)開(kai)有一(yi)家補(bu)習班，每(mei)月可以提供(gong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)6000元(yuan)投(tou)(tou)入到服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)，如果服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)前期資(zi)(zi)(zi)金(jin)還(huan)有缺口，計劃(hua)用貸(dai)款補(bu)缺。

　　針對(dui)蔡先生的(de)情況，記者采(cai)訪了成功創業人伍小(xiao)姐(jie)，伍小(xiao)姐(jie)認為，開服裝店無非(fei)從鋪租、裝修(xiu)、進貨(huo)環節和人力成本來省(sheng)錢。

　　一、租金支出并不大

　　包(bao)括店面租(zu)金和(he)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費，從蔡(cai)先生的(de)(de)情況來看，由(you)于地處東莞工業區，店面租(zu)金僅(jin)1200元每月，兩按一(yi)揭(jie)，前期也(ye)只需要一(yi)次性支付(fu)3600元，所以(yi)，租(zu)金并不是(shi)一(yi)筆很大的(de)(de)支出。轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費才(cai)是(shi)應該重點考慮之(zhi)處，不過，無(wu)論是(shi)鋪租(zu)還是(shi)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費，都(dou)可以(yi)通過和(he)原租(zu)客進行商討，爭取分(fen)(fen)期付(fu)款，不過，分(fen)(fen)期付(fu)款往(wang)往(wang)要付(fu)利息，對于有能力一(yi)次性付(fu)清鋪租(zu)和(he)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費的(de)(de)經(jing)營者，伍小姐不建(jian)議進行分(fen)(fen)期付(fu)款。

　　二、裝修要親力親為

　　蔡先生的(de)服裝(zhuang)店(dian)目標(biao)客(ke)戶是普通老百姓，且(qie)店(dian)面(mian)只(zhi)有(you)20平方米，因此只(zhi)需(xu)簡單的(de)貨架(jia)(jia)、醒目的(de)招(zhao)牌(pai)即可(ke)(ke)。普通的(de)招(zhao)牌(pai)只(zhi)需(xu)100到(dao)(dao)200元(yuan)/塊。從店(dian)內的(de)整體規劃上，到(dao)(dao)石灰、地(di)磚(zhuan)、燈泡、貨架(jia)(jia)等(deng)裝(zhuang)修(xiu)的(de)材料(liao)的(de)購買(mai)、到(dao)(dao)店(dian)內的(de)裝(zhuang)修(xiu)過程等(deng)，最好是親(qin)力親(qin)為、親(qin)自(zi)監工(gong)，這樣既可(ke)(ke)以降低裝(zhuang)修(xiu)成(cheng)本，又可(ke)(ke)避(bi)免偷(tou)工(gong)減(jian)料(liao)等(deng)情況的(de)發(fa)生。另外，地(di)板、墻壁、貨架(jia)(jia)等(deng)各(ge)個裝(zhuang)修(xiu)部分要分別請不(bu)同的(de)團(tuan)隊(dui)做，比(bi)一(yi)家裝(zhuang)修(xiu)隊(dui)一(yi)條(tiao)龍服務能省錢。伍小姐算了一(yi)筆賬，假(jia)設店(dian)面(mian)需(xu)要10盞攝燈，自(zi)己(ji)配備好燈的(de)話，只(zhi)需(xu)裝(zhuang)修(xiu)團(tuan)隊(dui)花上一(yi)天的(de)時(shi)間或(huo)一(yi)次(ci)性就可(ke)(ke)以搞(gao)定，費用大概只(zhi)需(xu)要100元(yuan)。

　　三、進貨要多款少量

　　經過(guo)初步計算，由(you)于(yu)店面只需要簡單貨(huo)架，每(mei)月有(you)(you)6000元的(de)(de)資金可(ke)以(yi)補(bu)(bu)充，轉讓費平(ping)攤下來(lai)按每(mei)月20xx元計，蔡(cai)先生首月尚(shang)有(you)(you)13000元左右(you)的(de)(de)剩余(yu)資金，在前期(qi)投入上并不(bu)(bu)存在資金緊缺的(de)(de)問題(ti)，如(ru)果(guo)用1萬(wan)元的(de)(de)資金用來(lai)進貨(huo)，按每(mei)件(jian)衣服20元的(de)(de)進貨(huo)成(cheng)(cheng)本來(lai)計算，可(ke)以(yi)一(yi)次性(xing)進貨(huo)500件(jian)，支撐(cheng)一(yi)個20平(ping)方米的(de)(de)店面有(you)(you)過(guo)之而無不(bu)(bu)及。她(ta)建議(yi)，對于(yu)沒有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)經營者，首次進貨(huo)最好拿多幾款(kuan)(kuan)，每(mei)款(kuan)(kuan)少(shao)拿貨(huo)，這(zhe)樣(yang)雖然(ran)拿貨(huo)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本可(ke)能高一(yi)點，但不(bu)(bu)用承擔滯銷(xiao)的(de)(de)風(feng)險。經營一(yi)段時(shi)間(jian)后，確(que)定哪個款(kuan)(kuan)式(shi)比較熱銷(xiao)再(zai)補(bu)(bu)貨(huo)。等(deng)(deng)經營到比較成(cheng)(cheng)熟之時(shi)，再(zai)拓展業務，比如(ru)通過(guo)低(di)價傾銷(xiao)等(deng)(deng)手段促銷(xiao)，或通過(guo)購買(mai)次品進行再(zai)加工來(lai)降低(di)進貨(huo)成(cheng)(cheng)本。

　　四、招人要有試用期

　　開店(dian)初期，應盡量節(jie)約(yue)人力成本(ben)，20平方米店(dian)面(mian)，一名店(dian)員(yuan)就足夠了(le)，最好規定一個約(yue)2個月(yue)的試用期，不但(dan)可(ke)以節(jie)約(yue)人力成本(ben)，也可(ke)方便(bian)店(dian)主和勞工(gong)雙向(xiang)選(xuan)擇。東(dong)莞的勞力成本(ben)比起廣州等大城市低，且(qie)工(gong)資月(yue)底結算(suan)，可(ke)以用每(mei)月(yue)的營業收入補(bu)給(gei)，試用期間每(mei)月(yue)1300元對蔡先(xian)生來說，應該不會構成負擔。

創業計劃篇4

　　（一）概要：俗話(hua)說“知識就(jiu)是(shi)力量(liang)，知識就(jiu)是(shi)財富。”如(ru)今，書(shu)籍依(yi)然是(shi)我們(men)(men)獲取智(zhi)慧而能厚積薄發的(de)(de)(de)(de)力量(liang)源(yuan)泉。黨(dang)和國家(jia)(jia)號召全民學(xue)習，建設學(xue)習型社會。活到(dao)老，學(xue)到(dao)老的(de)(de)(de)(de)理念(nian)被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)接受。在(zai)(zai)國家(jia)(jia)逐步對教(jiao)輔市場開(kai)放的(de)(de)(de)(de)形式下，人(ren)(ren)民的(de)(de)(de)(de)物(wu)質生活越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好的(de)(de)(de)(de)前提下，都市白領越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)情形中，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)個性(xing)化(hua)。消(xiao)費呈(cheng)現了不(bu)同姿態的(de)(de)(de)(de)增長，大(da)學(xue)圖(tu)書(shu)館和新華(hua)書(shu)店(dian)已經不(bu)能滿(man)足(zu)人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需要。一(yi)種個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)潮流消(xiao)費，一(yi)種文化(hua)氣(qi)息濃厚的(de)(de)(de)(de)精神(shen)大(da)餐――休(xiu)閑書(shu)吧(ba)，呈(cheng)現在(zai)(zai)世(shi)人(ren)(ren)面前。所(suo)以(yi)我的(de)(de)(de)(de)創業計劃就(jiu)是(shi)創建一(yi)所(suo)休(xiu)閑書(shu)吧(ba)！

　　（二）公司描述：休閑(xian)(xian)書(shu)吧(ba)(ba)，以(yi)全心(xin)全意(yi)為(wei)顧客(ke)(ke)服(fu)(fu)務為(wei)宗旨。在(zai)創適階段，書(shu)吧(ba)(ba)經營(ying)(ying)初(chu)期屬(shu)于(yu)個(ge)體經營(ying)(ying)商，后期將(jiang)陸(lu)續(xu)拓(tuo)展經營(ying)(ying)范圍，服(fu)(fu)務群體從(cong)而(er)發展成為(wei)連(lian)鎖(suo)經營(ying)(ying)模式、有(you)限公司。以(yi)“綠色消(xiao)費(fei)(fei)”為(wei)主旨，采取租賃模式，節省消(xiao)費(fei)(fei)者開(kai)支。休閑(xian)(xian)書(shu)吧(ba)(ba)，之所以(yi)稱之為(wei)“休閑(xian)(xian)”，因(yin)其最大特色在(zai)于(yu)書(shu)吧(ba)(ba)提供(gong)酒水、咖(ka)啡(fei)、水果(guo)和甜點等(deng)服(fu)(fu)務。同時，為(wei)了培養固(gu)定的(de)顧客(ke)(ke)群，我們(men)將(jiang)推(tui)出(chu)讀者會員(yuan)等(deng)級積分(fen)(fen)卡，消(xiao)費(fei)(fei)越多(duo)，積分(fen)(fen)越高(gao)，可享(xiang)受的(de)優惠也越多(duo)，比如(ru)可享(xiang)受免費(fei)(fei)贈送(song)精美禮品等(deng)。為(wei)了拓(tuo)展書(shu)吧(ba)(ba)的(de)知(zhi)名度，吸引更多(duo)顧客(ke)(ke)，書(shu)吧(ba)(ba)會進行(xing)掃描二維碼，朋(peng)友圈轉發集贊(zan)，贏取精美禮品等(deng)活(huo)動。

　　（三）產品和服務：休閑(xian)書(shu)吧(ba)經營(ying)范圍(wei)主要(yao)面向(xiang)(xiang)大(da)學(xue)生和普通工薪族，同時也可以與學(xue)校(xiao)或者公司(si)聯系，提(ti)(ti)供中介(jie)服務。在書(shu)吧(ba)發展(zhan)到一定階(jie)段，我們將開(kai)辟網上銷售服務，擴大(da)我們的(de)市場份額。從全國范圍(wei)來看，隨著(zhu)社會經濟的(de)迅速發展(zhan)和人民(min)生活水平日(ri)益(yi)提(ti)(ti)高，人們的(de)消費(fei)(fei)觀念也發生轉(zhuan)變，從以組織消費(fei)(fei)為主，轉(zhuan)向(xiang)(xiang)重(zhong)視精神文(wen)化生活消費(fei)(fei)。

　　休(xiu)閑書吧發展潛(qian)力巨大，伴隨著知識經濟時(shi)代(dai)的(de)到來，人(ren)們往往要通過多種方(fang)式進行(xing)“自我充電”，即便是休(xiu)閑，人(ren)們也更加重視其“知性”，與精神文化緊(jin)密結合的(de)一面，以便及時(shi)有效(xiao)地獲(huo)取各(ge)種知識和信息。

　　書吧(ba)是以書籍(ji)借(jie)閱和銷售(shou)為(wei)主(zhu)，輔(fu)以休閑娛樂，消(xiao)費者(zhe)(zhe)主(zhu)要是定位在17――30歲之(zhi)間，有閱讀興趣，喜歡安(an)靜的(de)環境，追求(qiu)時尚的(de)人(ren)們。書吧(ba)圖書銷售(shou)價格因消(xiao)費者(zhe)(zhe)主(zhu)要是以大(da)學(xue)生(sheng)為(wei)主(zhu)的(de)青年人(ren)，所以價格不(bu)宜太高，但又考慮到(dao)書吧(ba)的(de)經(jing)濟(ji)利益，價格也不(bu)宜太低廉，跟同(tong)行業價格出入不(bu)大(da)。

　　（四）市場分析：當然(ran)，休閑書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)也存在(zai)很多競爭對(dui)(dui)手(shou)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)城，里面書(shu)(shu)(shu)(shu)籍各式(shi)各樣，但是(shi)(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)相對(dui)(dui)嘈雜(za)、喧囂，而(er)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)，不僅環(huan)(huan)境(jing)(jing)優(you)雅，還(huan)可以為顧(gu)客提供食品，這(zhe)在(zai)市場上(shang)是(shi)(shi)(shi)難得一(yi)見的(de)(de)。二是(shi)(shi)(shi)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)，圖書(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)的(de)(de)優(you)勢在(zai)于書(shu)(shu)(shu)(shu)籍種類全，數(shu)目多，但是(shi)(shi)(shi)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)的(de)(de)開放時(shi)間有(you)一(yi)定(ding)(ding)限制，而(er)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)可以根(gen)據顧(gu)客的(de)(de)需求靈活變動。三是(shi)(shi)(shi)咖(ka)啡吧(ba)(ba)，咖(ka)啡吧(ba)(ba)環(huan)(huan)境(jing)(jing)好，但是(shi)(shi)(shi)消費較(jiao)高(gao)，里面沒有(you)書(shu)(shu)(shu)(shu)籍只(zhi)有(you)雜(za)志，而(er)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)里，既有(you)香醇的(de)(de)咖(ka)啡，還(huan)可以免費上(shang)網(wang)，可謂一(yi)舉兩得。最重要的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)市場環(huan)(huan)境(jing)(jing)，書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)需要尋找一(yi)個(ge)安(an)靜的(de)(de)地方，同(tong)時(shi)也必須得具備(bei)年輕人所(suo)需要的(de)(de)一(yi)種時(shi)尚，所(suo)處(chu)的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)不一(yi)定(ding)(ding)要在(zai)高(gao)校附近，但一(yi)定(ding)(ding)要處(chu)于人流較(jiao)為集中的(de)(de)地方。根(gen)據自己書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)特(te)點，制定(ding)(ding)地理(li)位置，適應周圍環(huan)(huan)境(jing)(jing)，適當做(zuo)出調整。

　　（五）營銷策略：

　　1：書(shu)吧(ba)的(de)(de)投資主要是前期鋪底圖書(shu)與書(shu)架等設(she)(she)備的(de)(de)采購，以及門店(dian)(dian)的(de)(de)租金與裝修(xiu)，總(zong)投資15萬元。在裝修(xiu)上，整體風(feng)格整潔、明亮(liang)，具(ju)有(you)(you)時尚氣息(xi)和文化氣氛(fen)。書(shu)吧(ba)設(she)(she)有(you)(you)店(dian)(dian)長(chang)、收銀員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以及書(shu)籍管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)若(ruo)干名。店(dian)(dian)長(chang)負(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)責店(dian)(dian)內日常事務管(guan)理(li)工作(zuo)，平衡(heng)、協調各部(bu)門之(zhi)間(jian)的(de)(de)關系。收銀員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)責收取顧(gu)客的(de)(de)費(fei)用(yong)，負(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)責管(guan)理(li)財務，有(you)(you)良好的(de)(de)信用(yong)。書(shu)籍管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，負(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)責對(dui)(dui)(dui)店(dian)(dian)內的(de)(de)書(shu)籍進行(xing)整理(li)，補充。店(dian)(dian)長(chang)管(guan)理(li)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，對(dui)(dui)(dui)店(dian)(dian)負(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)責，在財務方面采用(yong)日結制，即一天結算(suan)一次，并填制報表，每(mei)月末進行(xing)盈虧(kui)計算(suan)。對(dui)(dui)(dui)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)實行(xing)考(kao)核制與獎金制度結合，有(you)(you)利于提(ti)高店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)綜(zong)合素質(zhi)和工作(zuo)的(de)(de)積(ji)極性(xing)。

　　2：很多暢銷書(shu)(shu)(shu)往往只有(you)一、二個月的(de)市(shi)場效應(ying)，這就需(xu)要書(shu)(shu)(shu)吧管理(li)者不斷地(di)跟蹤圖書(shu)(shu)(shu)市(shi)場，了解大眾的(de)口(kou)味，最(zui)大限度的(de)滿足讀(du)者需(xu)求(qiu)。書(shu)(shu)(shu)吧的(de)成長必定(ding)是(shi)艱難的(de)，要依靠對當地(di)市(shi)場容量的(de)充分了解與合理(li)預測。擴大單個店面的(de)規(gui)模，書(shu)(shu)(shu)吧最(zui)需(xu)要的(de)就是(shi)人氣，要加(jia)大宣傳(chuan)力度，合理(li)的(de)做一些“讀(du)書(shu)(shu)(shu)月”之類的(de)活動，讓更多的(de)人知道(dao)休閑書(shu)(shu)(shu)吧。

　　（六）創業心得：任何經營都有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險，這是毋庸置(zhi)疑的(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)何避免風(feng)險的(de)(de)(de)(de)存在，防范規(gui)避風(feng)險就顯(xian)得很重要。書店經營的(de)(de)(de)(de)風(feng)險較小(xiao)，因為目前圖(tu)(tu)書批發(fa)市(shi)場是明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)買房市(shi)場，批發(fa)商都是從出(chu)版社進(jin)書的(de)(de)(de)(de)，基(ji)本是以(yi)“寄銷(xiao)”方式(shi)三個(ge)月回款，而且剩(sheng)余(yu)滯銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)書都可(ke)(ke)以(yi)退貨(huo)。零售書店從批發(fa)商進(jin)書也采用類似的(de)(de)(de)(de)方式(shi)。所以(yi)，書店的(de)(de)(de)(de)風(feng)險就主要來自自身的(de)(de)(de)(de)經營管理，例如(ru)(ru)如(ru)(ru)何降低(di)成本、開拓市(shi)場和吸引讀者等方面。有時候書吧經費不(bu)夠，這種情況下我們(men)可(ke)(ke)以(yi)采取分(fen)期付款購書的(de)(de)(de)(de)方式(shi)。

　　（七）總結：書(shu)(shu)里(li)有(you)緣(yuan)(yuan)。有(you)人說(shuo)，能(neng)遇到一(yi)(yi)本(ben)書(shu)(shu)，是(shi)(shi)緣(yuan)(yuan)；把(ba)心浸入一(yi)(yi)本(ben)書(shu)(shu)讀完，是(shi)(shi)緣(yuan)(yuan)；甚(shen)至把(ba)書(shu)(shu)放在架上，珍(zhen)而藏(zang)之，也是(shi)(shi)緣(yuan)(yuan)。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種值得分(fen)享(xiang)的(de)緣(yuan)(yuan)分(fen)，來休閑書(shu)(shu)吧！一(yi)(yi)起(qi)感受這(zhe)種緣(yuan)(yuan)分(fen)，一(yi)(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)，一(yi)(yi)起(qi)延續！

創業計劃篇5

　　市場(chang)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)以市場(chang)為(wei)導向創造出(chu)恰當的(de)產品和服(fu)務(wu)并以一定(ding)方(fang)式(shi)轉移(yi)給消費者的(de)過程(cheng)，寫(xie)字樓(lou)的(de)營銷(xiao)(xiao)包(bao)括寫(xie)字樓(lou)的(de)市場(chang)研究(jiu)、定(ding)位、銷(xiao)(xiao)售的(de)全(quan)過程(cheng)。而本次討論范圍為(wei)寫(xie)字樓(lou)銷(xiao)(xiao)售階(jie)段的(de)推(tui)廣(guang)過程(cheng)及方(fang)法，也就是(shi)(shi)“以一定(ding)方(fang)式(shi)轉移(yi)給消費者的(de)過程(cheng)”。這個過程(cheng)包(bao)括銷(xiao)(xiao)售和出(chu)租(zu)兩種形式(shi)。在下面的(de)敘述中分別予以說明。

　　寫字樓銷售的一(yi)般推廣過(guo)程及方法

　　1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

　　*第一階段：尋找客戶(hu)訂作(zuo)式生產（項(xiang)目導入期）

　　此階(jie)段(duan)為項(xiang)目(mu)(mu)初期階(jie)段(duan)，一般(ban)項(xiang)目(mu)(mu)地(di)塊已經(jing)取(qu)得土(tu)(tu)地(di)使用權或(huo)即將(jiang)取(qu)得土(tu)(tu)地(di)使用權，此階(jie)段(duan)的任(ren)務(wu)是找到合(he)適的公關人員積極尋(xun)找對地(di)塊所屬區域有(you)辦(ban)公需求的企事業單(dan)位進行訂作式生產(chan)。該階(jie)段(duan)一般(ban)持(chi)續到項(xiang)目(mu)(mu)破土(tu)(tu)動工。

　　*第二階(jie)段(duan)：尋找大型客戶進行(xing)整售（項目導(dao)入期(qi)）

　　此(ci)(ci)階(jie)段(duan)項(xiang)目(mu)處于(yu)施工(gong)初步階(jie)段(duan)，鑒于(yu)寫字樓(lou)買家傾(qing)向于(yu)購買（準）現樓(lou)的特點，此(ci)(ci)時(shi)寫字樓(lou)的全面(mian)入市(shi)時(shi)機尚未成熟，但在該(gai)階(jie)段(duan)的工(gong)程改動(dong)余地(di)較(jiao)大(da)，仍然可(ke)以滿足客(ke)(ke)戶的個性(xing)化需(xu)(xu)求。所以在此(ci)(ci)階(jie)段(duan)應(ying)主(zhu)動(dong)招商(shang)確定大(da)客(ke)(ke)戶名單(dan)，多通(tong)過小組(zu)公關形式尋找大(da)型客(ke)(ke)戶進(jin)行整售談判，并在友好(hao)協商(shang)下滿足大(da)客(ke)(ke)戶在工(gong)程結構、企(qi)業冠名等合理且(qie)可(ke)行的需(xu)(xu)求，促進(jin)成交，從(cong)而降低開發(fa)商(shang)的資(zi)金壓(ya)力(li)和規(gui)避市(shi)場風險。

　　第一(yi)及第二階段一(yi)般處于(yu)(yu)項(xiang)目(mu)導入期，此階段宣傳(chuan)的意義在于(yu)(yu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)預(yu)熱，引起(qi)社會關注，為(wei)后期宣傳(chuan)及銷售做鋪墊。本階段一(yi)般以企業新聞策(ce)劃為(wei)主要宣傳(chuan)方式。

　　*第三階(jie)段：全面(mian)銷售(shou)階(jie)段（開(kai)盤期、強(qiang)銷期）

　　在(zai)此期間，項(xiang)目(mu)主體結構封頂(ding)，項(xiang)目(mu)以準現房姿態推向市(shi)場。

　　開(kai)(kai)盤期(qi)(qi)，此階段以(yi)導入期(qi)(qi)為(wei)(wei)基礎進一步(bu)擴大(da)項目知名度，不過因為(wei)(wei)有了銷(xiao)(xiao)售(shou)任務，所以(yi)在(zai)企(qi)業新(xin)聞策劃(hua)的基礎上(shang)進一步(bu)增(zeng)加(jia)了硬(ying)性廣(guang)告(gao)(gao)，且(qie)廣(guang)告(gao)(gao)發(fa)布頻率也有所增(zeng)加(jia)。這(zhe)是廣(guang)告(gao)(gao)發(fa)布的第一個高(gao)潮，同時也標志著強(qiang)銷(xiao)(xiao)期(qi)(qi)的開(kai)(kai)始。強(qiang)銷(xiao)(xiao)期(qi)(qi)，綜合運用大(da)眾媒(mei)體（報紙、廣(guang)播）進一步(bu)提(ti)高(gao)提(ti)升產品形象。各項銷(xiao)(xiao)售(shou)工具(ju)全部到位(wei)。此時的廣(guang)告(gao)(gao)投放以(yi)硬(ying)性廣(guang)告(gao)(gao)為(wei)(wei)主，針對主要賣(mai)點做純銷(xiao)(xiao)售(shou)式廣(guang)告(gao)(gao)，和銷(xiao)(xiao)售(shou)有力配(pei)(pei)合，促成(cheng)更高(gao)的成(cheng)交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fa)揮(hui)軟性文章的理性訴求(qiu)配(pei)(pei)合宣(xuan)傳(chuan)，為(wei)(wei)后期(qi)(qi)工作做準備。

　　*第四(si)階(jie)(jie)段(duan)(duan)：散(san)售為主，租賃(lin)為輔，消化尾(wei)房(fang)（持續(xu)期、收尾(wei)期）在本階(jie)(jie)段(duan)(duan)，項目內外裝基本完成，進入現房(fang)入住階(jie)(jie)段(duan)(duan)。一般(ban)此階(jie)(jie)段(duan)(duan)以散(san)售為主，租賃(lin)為輔。

　　持(chi)續(xu)期(qi)(qi)主要廣(guang)告(gao)策(ce)略為(wei)：利用報紙做已成交客戶證言式廣(guang)告(gao)，以維持(chi)消費(fei)者的記(ji)憶(yi)度(du)，增強買(mai)家和(he)潛在消費(fei)者的信心。收尾期(qi)(qi)主要采取(qu)：脈(mo)沖式發布(bu)策(ce)略，減少(shao)發布(bu)頻(pin)率(lv)，但維持(chi)較長的發布(bu)時間，大眾(zhong)性媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)發布(bu)較少(shao)，專業(ye)性媒(mei)體(ti)較多。

　　小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段(duan)很難(nan)達到預期(qi)的效果，所以第三階段(duan)才是銷售的重頭(tou)戲(xi)。因此一般寫字樓的推廣(guang)都主要是為第三階段(duan)服務(wu)。

　　2、寫字樓一般銷售方式

　　*現(xian)場接待（坐盤(pan)銷售）

　　現(xian)場(chang)接待(dai)是房地(di)產(chan)(chan)銷(xiao)售工作中最為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)方式，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)最終成(cheng)(cheng)交(jiao)多為通過與(yu)客(ke)戶(hu)在現(xian)場(chang)接待(dai)中心的(de)(de)(de)(de)談判完成(cheng)(cheng)。這(zhe)種方式的(de)(de)(de)(de)特點為客(ke)戶(hu)購買特征比較明顯，目的(de)(de)(de)(de)基本明確(que)；同時，客(ke)戶(hu)已通過對現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)觀察產(chan)(chan)生了一定(ding)程度的(de)(de)(de)(de)興趣，此(ci)時輔(fu)以銷(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)努力游(you)說(shuo)較容易(yi)達到促(cu)成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。坐盤銷(xiao)售需要(yao)在廣告(gao)宣傳(chuan)上(shang)予以較大的(de)(de)(de)(de)支持，以吸引客(ke)戶(hu)注(zhu)意，促(cu)使其撥(bo)打熱線或前來現(xian)場(chang)咨詢，銷(xiao)售人(ren)(ren)員即可通過游(you)說(shuo)促(cu)成(cheng)(cheng)交(jiao)易(yi)。

　　*直銷

　　專員直銷：聘請有(you)“關(guan)系”人士針對寫字樓有(you)需求的(de)企(qi)事(shi)業(ye)單位(wei)進行攻關(guan)，往(wang)往(wang)會起到事(shi)半功倍的(de)效(xiao)果。

　　電(dian)話直銷：根據項目定(ding)位，從商業電(dian)話簿或名片上找到(dao)客戶電(dian)話，用電(dian)話方(fang)式咨詢其有否需求，但(dan)命中率較(jiao)低。

　　掃展(zhan)會：是不錯的(de)辦(ban)法，根據寫(xie)字樓的(de)定位遇到恰當的(de)的(de)展(zhan)會去派發項目資料，有(you)利于項目銷售。

　　掃(sao)樓：是比較有(you)效的一(yi)種(zhong)辦(ban)法(fa)，進入(ru)大廈(sha)派發項目資料(liao)及(ji)名片予客戶(hu)。增加項目知名度，累計項目潛在(zai)客戶(hu)。此種(zhong)方法(fa)一(yi)般(ban)比較耗費人力，需要長期的積(ji)累一(yi)般(ban)為(wei)中介二手部門(men)采用(yong)。

　　小組公(gong)關模式：是由銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表——銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管——銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理——公(gong)關經(jing)理——總經(jing)理等所構成的流水作(zuo)業過程(cheng)，并在中間穿插(cha)工程(cheng)、財(cai)務等部門的配(pei)合(he)，側(ce)重集(ji)體作(zuo)業，適合(he)整售(shou)策(ce)略。

　　第一部分：活動策劃(hua)案(an)書(shu)的(de)寫作

　　活(huo)動(dong)策劃方案(an)是(shi)公司或企業在短期內(nei)提(ti)(ti)高銷售額(e)，提(ti)(ti)高市場占(zhan)有率的(de)(de)有效行(xing)為(wei)，如果是(shi)一份(fen)創意(yi)突出，而且具(ju)有良好的(de)(de)可執行(xing)性(xing)和可操作性(xing)的(de)(de)活(huo)動(dong)策劃案(an)，無(wu)論對(dui)于企業的(de)(de)知名(ming)度，還是(shi)對(dui)于品牌的(de)(de)美譽度，都將起到(dao)積極(ji)的(de)(de)提(ti)(ti)高作用。

　　活(huo)動策(ce)劃案(an)是相對于市(shi)場策(ce)劃案(an)而言的，嚴格地說它是從屬與市(shi)場策(ce)劃案(an)的，他(ta)們(men)是互相聯系，相輔相成的。它們(men)都從屬與企(qi)業的整體(ti)市(shi)場營(ying)銷思想(xiang)和(he)模(mo)式，只(zhi)有(you)在此前提下做出的市(shi)場策(ce)劃案(an)和(he)活(huo)動策(ce)劃案(an)才(cai)是具有(you)整體(ti)性(xing)和(he)延續(xu)性(xing)的廣(guang)告行為，也(ye)只(zhi)有(you)這樣，才(cai)能夠(gou)使受眾群體(ti)一個同(tong)意(yi)的品牌文化內涵(han)，而活(huo)動策(ce)劃案(an)也(ye)只(zhi)有(you)遵從整體(ti)市(shi)場策(ce)劃案(an)的思路，才(cai)能夠(gou)使企(qi)業保(bao)持穩(wen)定的市(shi)場銷售(shou)額。

　　活動(dong)策(ce)劃案形(xing)式(shi)多樣，一(yi)般而(er)(er)言，包括ROADSHOW、產(chan)(chan)品說明會（發布會）、節日(ri)促銷(xiao)、新聞事件(jian)行銷(xiao)等，而(er)(er)對(dui)(dui)于(yu)(yu)上(shang)述的任何(he)一(yi)種方案，針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)(yu)不同的企業情況和市場分析，都(dou)可以衍變出無數的形(xing)式(shi)。活動(dong)策(ce)劃往(wang)(wang)往(wang)(wang)對(dui)(dui)于(yu)(yu)新產(chan)(chan)品上(shang)市、產(chan)(chan)品終端鋪貨和產(chan)(chan)品轉(zhuan)型具有直接(jie)的效(xiao)果(guo)，所以它(ta)也(ye)是廣告策(ce)劃中的一(yi)個(ge)重要組成部分。

　　對(dui)于一些剛(gang)接(jie)觸廣(guang)告(gao)，或(huo)者(zhe)剛(gang)接(jie)觸策劃的業內朋友(you)來說，可能他們在書寫(xie)活動策劃案的時候往往很難達(da)到(dao)預期的效果(guo)，甚至(zhi)是(shi)一些從事多年策劃的廣(guang)告(gao)人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xie)出一份理想的活動策劃案呢(ni)？我覺得需要注意以下(xia)幾(ji)點：

　　1、主題(ti)要單一，繼承總的營(ying)銷(xiao)思(si)想

　　在(zai)策(ce)劃活動(dong)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，首先(xian)要(yao)根據(ju)企業本身的(de)(de)(de)(de)實際問題(ti)(ti)（包括(kuo)企業活動(dong)的(de)(de)(de)(de)時間、地點、預期投入的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)等）和市場分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況（包括(kuo)競爭(zheng)對手當前的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)行為分(fen)析(xi)、目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群體(ti)分(fen)析(xi)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)心理分(fen)析(xi)、產品特點分(fen)析(xi)、等）做(zuo)出準確的(de)(de)(de)(de)判斷，并且(qie)在(zai)進行SWOT分(fen)析(xi)之后，揚長(chang)避短地提取當前最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是當前最值得推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個主題(ti)(ti)，而且(qie)也(ye)只能(neng)是一(yi)(yi)(yi)個主題(ti)(ti)。在(zai)一(yi)(yi)(yi)次活動(dong)中，不能(neng)做(zuo)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，只有(you)(you)把一(yi)(yi)(yi)個最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息傳達給目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群體(ti)，正所(suo)謂(wei)“有(you)(you)所(suo)為，有(you)(you)所(suo)不為”，這(zhe)樣才(cai)能(neng)把最想傳達的(de)(de)(de)(de)信(xin)息最充分(fen)地傳達給目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群體(ti)，才(cai)能(neng)引起受眾群關(guan)注，并且(qie)比(bi)較容(rong)易(yi)地記住你所(suo)要(yao)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)信(xin)息。

　　2、直接地(di)說明(ming)利益點

　　在確定了(le)唯一(yi)的(de)主題之(zhi)后(hou)，受眾消費群體也能(neng)夠接(jie)受我們所要傳達的(de)信息(xi)，但是(shi)(shi)仍(reng)然有(you)很多(duo)人(ren)雖(sui)然記(ji)住了(le)廣(guang)告，但是(shi)(shi)卻沒有(you)形成(cheng)購買(mai)沖(chong)動，為(wei)什么(me)呢？那(nei)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)他們沒有(you)看到對他們有(you)直(zhi)接(jie)關系的(de)利(li)益(yi)點(dian)(dian)(dian)，因(yin)此，在活動策劃中很重要的(de)一(yi)點(dian)(dian)(dian)是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)地(di)說明(ming)利(li)益(yi)點(dian)(dian)(dian)，如果(guo)是(shi)(shi)優惠(hui)促銷，就應該直(zhi)接(jie)告訴消費者(zhe)你(ni)的(de)優惠(hui)額數(shu)量(liang)，而如果(guo)是(shi)(shi)產品說明(ming)，就應該販賣最(zui)引人(ren)注目的(de)賣點(dian)(dian)(dian)，只有(you)這(zhe)樣，才能(neng)使(shi)目標消費者(zhe)在接(jie)觸了(le)直(zhi)接(jie)的(de)利(li)益(yi)信息(xi)之(zhi)后(hou)引起購買(mai)沖(chong)動，從而形成(cheng)購買(mai)。

　　3、活動要圍繞主題進行并盡量精(jing)簡

　　很多(duo)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)文(wen)案(an)在(zai)(zai)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)時候(hou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)希望執行(xing)很多(duo)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，認(ren)為只有(you)(you)豐富(fu)多(duo)彩的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)才能夠引起(qi)消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)注意，其(qi)(qi)實不(bu)(bu)然，其(qi)(qi)一，容(rong)易造成主次(ci)不(bu)(bu)分。很多(duo)市場(chang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)搞得(de)很活(huo)(huo)(huo)躍(yue)，也(ye)有(you)(you)很多(duo)人參(can)加(jia)(jia)，似乎反響(xiang)非常(chang)熱烈，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)圍觀或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)參(can)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)人當中，有(you)(you)多(duo)少人是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)目標消費群體，而且即(ji)使是(shi)(shi)目標消費群體，他們(men)在(zai)(zai)參(can)加(jia)(jia)完活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)之后是(shi)(shi)否紛紛購(gou)買產品？目前一些(xie)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)者(zhe)(zhe)(zhe)經常(chang)抱怨(yuan)的(de)(de)(de)一個問(wen)題(ti)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)圍觀者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)參(can)與道德問(wen)題(ti)，很多(duo)人經常(chang)是(shi)(shi)看完了(le)(le)(le)熱鬧就(jiu)(jiu)走，或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)拿了(le)(le)(le)公司發(fa)放(fang)的(de)(de)(de)禮品就(jiu)(jiu)走了(le)(le)(le)。其(qi)(qi)實這里(li)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)內容(rong)和主題(ti)不(bu)(bu)符合，所(suo)以很難達到預(yu)期效果(guo)，在(zai)(zai)目前的(de)(de)(de)市場(chang)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)中，有(you)(you)一些(xie)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)既熱鬧，同時又能達到良(liang)好的(de)(de)(de)效果(guo)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)都是(shi)(shi)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)圍繞主題(ti)進行(xing)的(de)(de)(de)。其(qi)(qi)二，提高活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成本，執行(xing)不(bu)(bu)力。在(zai)(zai)一次(ci)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)中，如果(guo)加(jia)(jia)入(ru)了(le)(le)(le)太多(duo)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，不(bu)(bu)僅(jin)(jin)要投入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)人力物力和財力，直接導致活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成本的(de)(de)(de)增加(jia)(jia)，而且還有(you)(you)一個問(wen)題(ti)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)容(rong)易導致操作人員執行(xing)不(bu)(bu)力，最終導致案(an)子(zi)的(de)(de)(de)失敗。

　　4、具有良好的可執(zhi)行性

　　一個合適的(de)(de)產(chan)品，一則良好(hao)的(de)(de)創意(yi)策(ce)劃(hua)，再加上(shang)一支良好(hao)的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)隊伍，才是(shi)成功(gong)的(de)(de)市場活動。而執(zhi)行(xing)(xing)(xing)是(shi)否能成功(gong)，最(zui)直(zhi)接(jie)和(he)最(zui)根(gen)本地(di)放映了策(ce)劃(hua)案的(de)(de)可(ke)操作性。策(ce)劃(hua)要做到具(ju)有良好(hao)的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)性，除了需要進(jin)行(xing)(xing)(xing)周(zhou)密(mi)的(de)(de)思考(kao)外(wai)，詳(xiang)細的(de)(de)活動安(an)(an)排(pai)也是(shi)必不可(ke)少的(de)(de)。活動的(de)(de)時間和(he)方(fang)式(shi)必須考(kao)慮執(zhi)行(xing)(xing)(xing)地(di)點(dian)和(he)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)人員的(de)(de)情(qing)況進(jin)行(xing)(xing)(xing)仔(zi)細分析，在(zai)具(ju)體安(an)(an)排(pai)上(shang)應該盡量周(zhou)全，另外(wai)，還應該考(kao)慮外(wai)部環境{如天氣、民俗}的(de)(de)影響。

　　5、變(bian)換(huan)寫作(zuo)風格(ge)

　　一般來說，策(ce)(ce)(ce)劃人員在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃案的(de)(de)寫作過程(cheng)中往(wang)往(wang)會積累自己(ji)的(de)(de)一套(tao)經驗，當然這(zhe)種經驗也表(biao)現在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃書的(de)(de)寫作形式(shi)上，所以每(mei)個人的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃書可(ke)能(neng)都(dou)會有自己(ji)的(de)(de)模式(shi)。但是(shi)往(wang)往(wang)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)模式(shi)會限制了策(ce)(ce)(ce)劃者的(de)(de)思(si)維(wei)，沒有一種變化的(de)(de)觀(guan)點(dian)是(shi)不可(ke)能(neng)把握市(shi)場的(de)(de)。而在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃書的(de)(de)內容上也同樣應(ying)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃都(dou)是(shi)同樣的(de)(de)殼子，就很容易在(zai)心理上產生一種不信任(ren)的(de)(de)態度(du)，而這(zhe)種首因效應(ying)有可(ke)能(neng)影響了創意的(de)(de)表(biao)現。

　　6、切忌主觀言(yan)論

　　在進行活動策(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)前期，市場(chang)分(fen)析(xi)和調(diao)查(cha)是(shi)(shi)十(shi)分(fen)必要的(de)(de)(de)(de)(de)，只有通過(guo)對(dui)(dui)整個市場(chang)局勢的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，才(cai)能夠更(geng)清晰地(di)認識到(dao)企業或(huo)者(zhe)產(chan)品面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，找(zhao)到(dao)了問題才(cai)能夠有針對(dui)(dui)性地(di)尋找(zhao)解決之道，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)臆斷的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃者(zhe)是(shi)(shi)不(bu)可能做出(chu)成功的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)。同樣，在策(ce)(ce)(ce)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)協作過(guo)程中，也(ye)應(ying)該避免(mian)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)想法，也(ye)切忌出(chu)現主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)類(lei)字眼，因為策(ce)(ce)(ce)劃案沒有付諸實施，任何結果都(dou)可能出(chu)現，策(ce)(ce)(ce)劃者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)臆斷將直接導致執(zhi)行者(zhe)對(dui)(dui)事件和形式的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)生模糊的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，而且(qie)，客戶如果看到(dao)策(ce)(ce)(ce)劃書上的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)字眼，會覺得整個策(ce)(ce)(ce)劃案都(dou)沒有經過(guo)實在的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)分(fen)析(xi)，只是(shi)(shi)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀(guan)(guan)臆斷的(de)(de)(de)(de)(de)結果。

　　最后，一(yi)次促銷(xiao)不可(ke)能達到巨(ju)大的(de)(de)(de)效(xiao)果，也(ye)不能因此就建立起名牌，所以千萬別想(xiang)通過一(yi)次活(huo)動(dong)(dong)解決(jue)所有的(de)(de)(de)問題，一(yi)次活(huo)動(dong)(dong)只(zhi)能主要(yao)解決(jue)一(yi)個問題，在(zai)(zai)(zai)品牌的(de)(de)(de)建設和(he)商品的(de)(de)(de)銷(xiao)售上(shang)，只(zhi)有堅持正(zheng)確的(de)(de)(de)營銷(xiao)思想(xiang)，并且在(zai)(zai)(zai)此思想(xiang)下在(zai)(zai)(zai)適當(dang)(dang)的(de)(de)(de)時間和(he)適當(dang)(dang)的(de)(de)(de)地點(dian)進行適當(dang)(dang)的(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，才能使(shi)企(qi)業更快更好地繼續發展下去。

創業計劃篇6

　　一、項目介紹

　　由于(yu)(yu)資金有(you)限，想來想去沒有(you)什么(me)更好的(de)(de)項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更好的(de)(de)靈感，那還(huan)不如走傳統(tong)行業(ye)(ye)路線——服裝行業(ye)(ye)。尤其(qi)我們是合(he)作(zuo)一起開始創業(ye)(ye)，需要(yao)我們大家共(gong)同合(he)作(zuo)默契來考慮好各(ge)方面的(de)(de)事情，遵循互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量的(de)(de)原則，不能因利和個人情緒(xu)影響店面的(de)(de)發(fa)展(zhan)，至于(yu)(yu)我們個人之間的(de)(de)利潤和合(he)作(zuo)規則，先(xian)等店面開起來，我們再來一定一份計劃(hua)書，為以(yi)后店面有(you)一個健(jian)康的(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我(wo)決定進(jin)軍服裝行(xing)業了，其(qi)理由如下(xia)：

　　1、衣食(shi)乃生身(shen)所需，市(shi)場之大

　　衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)類(lei)(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在首(shou)位，可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住行之首(shou)，人(ren)(ren)類(lei)(lei)對錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境。不管是(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝店(dian)，還是(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)裝只要符合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不能(neng)(neng)不穿衣(yi)(yi)服(fu)，更不能(neng)(neng)自己(ji)(ji)生產，所(suo)(suo)以(yi)在這(zhe)(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)肯定(ding)有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)(dou)隨之而變，不僅講穿，還講究(jiu)怎么穿，穿什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)否如意；所(suo)(suo)以(yi)穿，有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)下，市場之大(da)，競爭(zheng)者，也比比皆是(shi)；猶如一(yi)塊奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)(dou)在啃(ken)食(shi)(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟(jing)怎樣(yang)(yang)，自己(ji)(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主要占領者，要看我們(men)(men)選擇(ze)什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存(cun)方式(shi)；讓消費者欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)我們(men)(men)即將(jiang)面(mian)對的(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起(qi)，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)認為選擇服裝業(ye)便于(yu)(yu)倔起(qi)，是(shi)因為市場(chang)之(zhi)大(da)，購(gou)量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)(de)產品迎(ying)合了大(da)多的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體，在(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)贏家。因為是(shi)多少人在(zai)演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)個市場(chang)的(de)(de)生存(cun)規律，所(suo)以(yi)，只(zhi)要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)自(zi)己該怎(zen)么著(zhu)手于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)個行業(ye)，前行者們(men)都(dou)告訴了我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個道(dao)理，不(bu)用你(ni)再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的(de)(de)優勢(shi)是(shi)服裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)成本較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟(qi)動(dong)，很適(shi)合我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)些(xie)剛涉(she)足商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層，而(er)且自(zi)己對服裝也有點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相結合吧。

　　“沒有失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)行業，只(zhi)有失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)企(qi)業”這句話，蘊涵了生存(cun)的(de)(de)(de)規律及危(wei)機，但給予(yu)我(wo)們(men)(men)一處警示(shi)，我(wo)們(men)(men)要想生存(cun)，就必須解決一些問(wen)題：我(wo)們(men)(men)服(fu)裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我(wo)們的項目是做服(fu)裝(zhuang)行業，開(kai)個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　店名：（衣(yi)拉(la)客、唯(wei)衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布(bu)舍

　　群體目標

　　國內成(cheng)年服裝年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻率(lv)最(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。

　　該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中經(jing)濟基礎(chu)最為雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)人生(sheng)觀和(he)價值(zhi)已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)喜好，其中相當部(bu)分人已(yi)有(you)自(zi)己(ji)喜好的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上(shang)就不用(yong)考(kao)慮了

　　從上面(mian)數(shu)據可知，18-45歲(sui)這兩個年齡段的(de)消費力相對較(jiao)高。而處于(yu)該年齡段的(de)女性(xing)大多都是職(zhi)業(ye)女性(xing)或年輕少婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)裝的(de)追求較(jiao)為強(qiang)烈，但對服(fu)裝的(de)檔次不會過分要(yao)求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)目標對象主(zhu)要(yao)定在20-35歲(sui)之間的(de)職(zhi)業(ye)女性(xing)和有工作(zuo)的(de)主(zhu)婦。前(qian)者是所(suo)謂的(de)單身貴族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這一目標群體月收(shou)入約在1500元(yuan)以上，無家庭(ting)經(jing)濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭(ting)，她(ta)們多注重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾的(de)款式和搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)`費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標(biao)對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群(qun)體，因此款(kuan)式(shi)應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　★二、店面的選(xuan)址(zhi)（一起考慮）

　　雖然地點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店(dian)經營成功(gong)的唯(wei)一前提，但是鋪(pu)(pu)址的選(xuan)取仍(reng)然極大限度地影響店(dian)鋪(pu)(pu)生(sheng)意(yi)的好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)活動頻繁的地(di)區一般指(zhi)商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街(jie)、居民(min)區附近(jin)開店(dian)，人流量大，各年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型的選擇(ze)比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理(li)位置和交通(tong)條件等因素(su)。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商(shang)(shang)場、服(fu)裝商(shang)(shang)場附(fu)近的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較(jiao)多，因為(wei)客(ke)人(ren)在逛完商(shang)(shang)場后會順帶到附(fu)近的(de)街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店(dian)鋪(pu)聚集。經營同類商品的店(dian)鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客在這(zhe)里(li)進行比(bi)較和選擇的機會就越(yue)多(duo)，因(yin)此若(ruo)能集中在某一地段(duan)或街(jie)區則更能招攬(lan)顧客。

　　符合(he)以(yi)上條(tiao)件的(de)地方(fang)主要有黃興(xing)路(lu)商(shang)(shang)業街(jie)、東塘商(shang)(shang)業圈、五一(yi)商(shang)(shang)圈、中山路(lu)一(yi)帶。對上述幾(ji)個地方(fang)的(de)消費(fei)對象、商(shang)(shang)品定位、客流量(liang)等方(fang)面進行比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追(zhui)求前衛、另類(lei)、時尚的年輕男女

　　中(zhong)、高擋雜(za)牌(pai)服(fu)裝，多以品牌(pai)店和連鎖店為主(zhu)為主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較(jiao)分析店面地址：

　　地點的(de)選(xuan)擇對日后店面的(de)營(ying)運(yun)好(hao)壞影響很大，所以一(yi)定要(yao)找(zhao)個商圈位置好(hao)的(de)店面。經過(guo)調查(cha)我(wo)發現，步行街、金滿地、東塘一(yi)帶相比較而言具有發展潛力，這需要(yao)我(wo)們大家一(yi)點一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸索，然(ran)后再定論目的(de)地。

　　（店(dian)(dian)(dian)(dian)面地(di)址分析、店(dian)(dian)(dian)(dian)面費(fei)用、店(dian)(dian)(dian)(dian)面租金、店(dian)(dian)(dian)(dian)面期限、店(dian)(dian)(dian)(dian)面裝修等(deng)等(deng)問(wen)題(ti)）

　　★三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)了店(dian)面(mian)后，進(jin)行店(dian)面(mian)裝(zhuang)修。店(dian)面(mian)裝(zhuang)修關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)第(di)一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)選擇(ze)十(shi)分重要，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必須要有(you)相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，在實務操作(zuo)上(shang)，就(jiu)未(wei)必能完全(quan)符合需求。屆時(shi)，如果再(zai)打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)用(yong)的(de)材(cai)質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)(chu)。為便于溝通清楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模(mo)樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型(xing)的(de)店(dian)去實地(di)觀摩(mo)，說清楚(chu)(chu)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面，才會比較貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法。

　　、門(men)口醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么(me)東西！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　、燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備(bei)也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸(xi)引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)服(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)(guo)全部(bu)是(shi)冷光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平時所(suo)看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店鋪(pu)雖(sui)然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)夠柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時看(kan)見(jian)(jian)的(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘(can)白感覺，照射(she)出的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人！空調在(zai)夏天(tian)必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店里很難留住顧客(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)(zhuang)潢費用(yong)能省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量花小(xiao)錢做大事，避免不(bu)必(bi)要(yao)的費用(yong)付出，在裝(zhuang)(zhuang)修風格獨特和(he)省(sheng)(sheng)錢之間(jian)尋找一個好的平衡點。

　　★四(si)、選(xuan)貨(huo)及進貨(huo)的渠道（共(gong)同考慮）no。1（重點，先了解(jie)再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情：出(chu)現哪些新(xin)品(pin)種銷售趨勢如何？社(she)會存量多少？價格(ge)漲勢如何？購買力狀況如何？大體上(shang)能心(xin)中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿(mao)貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然在(zai)(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首(shou)先到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后(hou)(hou)再著手落(luo)實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，少(shao)進(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然后(hou)(hou)在(zai)(zai)適(shi)(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　因為是新店開(kai)張所以(yi)款式一定要多(duo)，給顧客的選擇(ze)余(yu)地大。

　　進(jin)(jin)貨(huo)盡量安排在每個(ge)星期的(de)三或(huo)四，這樣每個(ge)星期六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部(bu)(bu)份(fen)新貨(huo)，一部(bu)(bu)份(fen)留著星期天上(shang)！如果進(jin)(jin)入銷售旺(wang)季，三四天就補(bu)一次貨(huo)！

　　象“三(san)八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準(zhun)備貨品，提前(qian)半(ban)個月就可以先開始準(zhun)備了！要(yao)給自己(ji)有足(zu)夠的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　株洲(zhou)服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)、武漢服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)、廣(guang)州服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市場(chang)

　　五、人力規劃（小本(ben)生意最好是自家人

　　計劃雇傭一到兩(liang)個(ge)小姑娘，最好是(shi)漂亮(liang)mm（愛美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招攬顧(gu)客(ke)），主要負責接待顧(gu)客(ke)，如(ru)果兩(liang)人輪班(ban)倒(dao)。兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)(de)工(gong)資(zi)，500/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性

　　六、投(tou)資金額(e)分(fen)(fen)析，每月費用(yong)分(fen)(fen)析

　　初期費用粗算

　　房租：5000/月，

　　裝修費

　　第一次衣服(fu)貨款8000元

　　其(qi)他費用1000元

　　員(yuan)工工資可以在第一月底結(jie)，不用(yong)算(suan)在初(chu)期(qi)費(fei)用(yong)里面

　　不(bu)可(ke)預(yu)計費(fei)用15000元

　　門面轉讓費15000元(yuan)

　　共(gong)計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)(yi)切(qie)都就緒之(zhi)后，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧(gu)客，辦一(yi)(yi)些促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)不外(wai)乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)種(zhong)多，給客戶有足夠(gou)的(de)挑選(xuan)余地(di)，這與其它品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳列(lie)上要(yao)(yao)(yao)突出自(zi)己(ji)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點，把上衣，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列(lie)，除了(le)店鋪看(kan)上去整齊(qi)外也給有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選(xuan)提(ti)供方(fang)便，如果(guo)只想買裙(qun)子的(de)，他只需在裙(qun)子類(lei)挑選(xuan)，如果(guo)買了(le)裙(qun)子又想配(pei)上衣，直接(jie)可(ke)(ke)以到上衣類(lei)去搭配(pei)！量多的(de)款可(ke)(ke)以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)！櫥窗(chuang)里(li)的(de)出樣(yang)要(yao)(yao)(yao)經常更換(huan)，這不能偷懶(lan)！

　　三、長期發展營銷策(ce)略（在(zai)廣(guang)州(zhou)進價的(de)中(zhong)檔就(jiu)可(ke)以做(zuo)高檔賣了！注意店面的(de)裝修要上點檔次）

　　原則(ze)：每周都要有(you)新貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復(fu)制

　　服(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。

　　無論(lun)顧客(ke)是否買(mai)衣(yi)服或(huo)者買(mai)所少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿(man)意離(li)開(kai)，常此以(yi)往才可能有口(kou)碑相傳的(de)(de)(de)美益(yi)度，也才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要求(qiu)在可能實現的(de)(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①與(yu)老魏聯系小(xiao)商(shang)品作為(wei)免(mian)費(fei)贈(zeng)送(song)客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份(fen)長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加(jia)其下次來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都(dou)有新貨上架的信息（比(bi)較難(nan)承諾了就要兌現，你注(zhu)意常換就可以了

　　②利用(yong)顧客數據庫，以(yi)某種(zhong)借口施以(yi)小恩惠，使(shi)其來店領取(qu)或(huo)告知打折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費(fei)送(song)過季(ji)衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等(deng)

　　③購適量(liang)女士手袋(dai)告知(zhi)顧客一(yi)(yi)次購物(wu)(wu)滿***元送一(yi)(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店(dian)內陳列出來，進貨以(yi)38元標價300+的(de)那種為宜，給顧客物(wu)(wu)超(chao)所值的(de)感(gan)覺）或者累積消費***元及以(yi)上。（獲(huo)得獎勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿意購(gou)物并使(shi)其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家(jia)來店購(gou)買

　　①告知顧客(ke)量大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或(huo)者個(ge)人累積消費1000元既獲(huo)得一張8折的金卡

　　②介(jie)紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹(shao)一位(wei)新顧(gu)客(ke)并購滿200元(yuan)及(ji)以上送(song)推薦(jian)人(ren)50元(yuan)購物(wu)卷(juan)等。

　　（4）不定(ding)期打折(zhe)

　　①人一(yi)(yi)定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本(ben)店商(shang)品八折優惠"，也(ye)可(ke)以采用買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)策(ce)略(lve)（送的(de)貨以滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）

　　這些(xie)招牌(pai)通常能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次短期(qi)促銷，售價定為(wei)10－30元，非常聚人氣！再把店內滯(zhi)銷款(kuan)低價一(yi)起處理(li)！如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等最佳時間

　　八、總結

　　到(dao)了窮途末(mo)路的時(shi)候(hou)，別說人，豬(zhu)也會跳墻(qiang)，我們(men)(men)不(bu)能坐(zuo)以待斃(bi)，雖說老虎(hu)都有打盹的時(shi)候(hou)，但是(shi)(shi)肯定(ding)不(bu)是(shi)(shi)這個(ge)時(shi)候(hou)，道路是(shi)(shi)曲折的，“錢”途無限(xian)光明(ming)；同志(zhi)們(men)(men)，我們(men)(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打起精神賺(zhuan)鈔票！

創業計劃篇7

　　6W原則

　　（1）why？我為什幺(yao)要開面(mian)包(bao)店(dian)？（先(xian)找出(chu)自(zi)己真正開店(dian)的動機？）

　　開面(mian)(mian)包(bao)(bao)店(dian)源于對面(mian)(mian)包(bao)(bao)、蛋糕(gao)等(deng)甜點的喜(xi)愛，先開面(mian)(mian)包(bao)(bao)店(dian)，面(mian)(mian)包(bao)(bao)以(yi)營養(yang)、健康、美味、養(yang) 生(sheng)為主導，再增加(jia)蛋糕(gao)制作，蛋糕(gao)的制作以(yi)休閑甜點消費為主，以(yi)年輕(qing)人DIY為輔。最后發展成為集西點咖啡消費和(he)DIY蛋糕(gao)制作綜合一體的店(dian)面(mian)(mian)。

　　（2）when？我準(zhun)備什幺時候開店(dian)？（決定開店(dian)的時機之前，全部(bu)資金是否已(yi)經到位(wei)？）

　　資金(jin)目前還(huan)是問(wen)題(ti)，如果各(ge)方面準備(bei)(bei)齊全，資金(jin)可以貸款或向(xiang)父母(mu)、朋友借。開店(dian)要(yao)在調研充足、條件具備(bei)(bei)（生完孩子）的情況下進行。預計20xx年(nian)底。

　　（3）where？我的店想要開在(zai)哪里？（租金(jin)是否符(fu)合自己的資金(jin)預(yu)算標準？）

　　我的店(dian)要(yao)在(zai)學校附近或者居民樓聚集的地方。花園學校附近或者三區(qu)附近是(shi)不錯(cuo)的選擇，目前房租還(huan)未做調研(yan)。

　　（4）what？我(wo)的面包店想賣什幺(yao)？（自己是(shi)否了解門店未來賣什幺(yao)烘(hong)焙品類及當(dang)地銷售特性(xing)？）

　　主要是以健(jian)康養生為(wei)主題(ti)的(de)(de)面(mian)包(bao)，比(bi)如適(shi)(shi)合(he)(he)中(zhong)老年人的(de)(de)藻(zao)類面(mian)包(bao)、麥麩面(mian)包(bao)等有助于緩解病情的(de)(de)面(mian)包(bao)；還有適(shi)(shi)合(he)(he)女性的(de)(de)減肥面(mian)包(bao)；再就是適(shi)(shi)合(he)(he)孩子的(de)(de)花樣繁(fan)多(duo)的(de)(de)面(mian)包(bao)。

　　（5）whom？我的面(mian)包打(da)算賣給(gei)誰？（未來面(mian)包制作(zuo)技術是自(zi)己掌握(wo)還(huan)是外聘師傅？）

　　我的(de)(de)面(mian)包(bao)(bao)店(dian)主要(yao)是(shi)針對(dui)中老年人(ren)高血(xue)壓、糖尿病(bing)等(deng)病(bing)不(bu)能吃(chi)甜食的(de)(de)困擾，制造一些適合(he)中老年人(ren)吃(chi)的(de)(de)有益(yi)健康、有益(yi)改善病(bing)癥的(de)(de)面(mian)包(bao)(bao)，以蕎麥(mai)面(mian)包(bao)(bao)、藻類面(mian)包(bao)(bao)、麥(mai)麩面(mian)包(bao)(bao)等(deng)為主。另外就是(shi)正(zheng)在減(jian)肥(fei)(fei)的(de)(de)年輕女孩和少婦(fu)，研(yan)制出一種吃(chi)了不(bu)但(dan)不(bu)會長胖(pang)而且還有助于(yu)減(jian)肥(fei)(fei)的(de)(de)產品(pin)，讓年輕女性依賴上我的(de)(de)減(jian)肥(fei)(fei)面(mian)包(bao)(bao)。最后就是(shi)孩子(zi)，孩子(zi)可以說是(shi)甜點的(de)(de)主要(yao)消費群體，但(dan)吃(chi)多(duo)了糖對(dui)身體有害無益(yi)，要(yao)研(yan)制一種不(bu)加糖或加少量糖但(dan)卻(que)深(shen)深(shen)讓兒童喜歡的(de)(de)兒童面(mian)包(bao)(bao)。兒童面(mian)包(bao)(bao)主要(yao)以花樣繁多(duo)、口味各異吸(xi)引孩子(zi)的(de)(de)目(mu)光。

　　（6）who？開店(dian)后，誰來經營(ying)這(zhe)家面包店(dian)？（是(shi)由自己直(zhi)接經營(ying)，還是(shi)聘請外(wai)人來管理？）

　　自己直接經營(ying)(ying)面包店。經營(ying)(ying)方面還沒有經驗，可以買一些(xie)經營(ying)(ying)管(guan)理(li)的書(shu)籍看(kan)看(kan)。

　　（7）how much？我準(zhun)備多(duo)少(shao)資金(jin)開(kai)這一家面包店？（自(zi)己能掌(zhang)握(wo)的資金(jin)有多(duo)少(shao)錢(qian)？）

　　目前的可用(yong)資金只有(you)1萬(wan)元，總體投(tou)資需要4-5萬(wan)元。

　　（8）how to？我(wo)打(da)算怎樣經營這家面(mian)包店(dian)？（這關系(xi)門(men)店(dian)裝修與營業風格，是否符(fu)合主(zhu)流顧客嗜好？）

　　原則

　　1) 第一(yi)次開店不必貪大求全，適合自身實(shi)力(li)即(ji)可，但(dan)必要(yao)的裝(zhuang)修不可少。

　　2)投(tou)資(zi)額控制在(zai)5萬(wan)。面(mian)積不可太小政策與設備問題。

　　可行性分析

　　劣勢與威脅

　　1)目前已(yi)有(you)(you)數家(jia)面包店，且顯(xian)品牌化(hua)、連鎖化(hua)趨(qu)勢，大峰、稻香園等(deng)品牌老店的(de)地位是(shi)很(hen)難(nan)動搖的(de)。具有(you)(you)很(hen)強的(de)競爭力。

　　2)店長營銷(xiao)管理能(neng)力（主(zhu)要(yao)表現在：銷(xiao)售口才(cai)，結合(he)實際(ji)情況促銷(xiao)方案制(zhi)作，挖掘潛(qian)在市(shi)場）。

　　注意事項

　　1) 面包店是一(yi)個顧(gu)客忠誠(cheng)度很(hen)高的行業(ye).所以,你從(cong)一(yi)開(kai)業(ye)開(kai)始，就要保(bao)證(zheng)出品的質量(liang)。

　　現在國(guo)家對食(shi)品行(xing)(xing)業的(de)監管越(yue)(yue)來越(yue)(yue)緊，有消息稱面(mian)包店(dian)裝人(ren)實行(xing)(xing)QS制(zhi)，到(dao)時你的(de)開的(de)店(dian)如果(guo)達不(bu)(bu)到(dao)QS對面(mian)積(ji)等(deng)方面(mian)的(de)要求，就會被強制(zhi)關閉。不(bu)(bu)過我個人(ren)估計這個要實行(xing)(xing)還(huan)不(bu)(bu)是短期(qi)能實現的(de)（暫略）。

　　2) 味(wei)道和衛(wei)生狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)也(ye)是消費者作(zuo)出購買行為時重要(yao)的(de)考慮(lv)因素(su)，衛(wei)生狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)是前提(ti)，而味(wei)道對吸引(yin)“回頭客(ke)”至關重要(yao)；

　　3) 影響購買的因素：新鮮（保質期）、口味、地點、品(pin)牌(pai)、衛生(sheng)、促銷、價格等為(wei)重要因素的遞(di)減順序。

　　財務狀況分析

　　4.1. 資金預算

　　1) 一般在(zai)不計房租的(de)情況下，一間30~50平米的(de)店面(mian)均需(xu)5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右(you)(you)的(de)資金(jin)．其(qi)中(zhong)包括設備投入如烤(kao)箱(xiang)(xiang)、醒(xing)發箱(xiang)(xiang)、冰(bing)箱(xiang)(xiang)、大小(xiao)攪拌器、操作(zuo)臺等約1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右(you)(you)；工(gong)用具(ju)(ju)投入如烤(kao)盤、各種模具(ju)(ju)、刀具(ju)(ju)需(xu)2千(qian)元(yuan)(yuan)左右(you)(you)：貨架、展(zhan)示柜5千(qian)元(yuan)(yuan)左右(you)(you)；其(qi)余原(yuan)料、辦營(ying)業執照流動(dong)資金(jin)等約1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2) 設備以二手貨為主(zhu)。

　　3) 周轉金（至少是總(zong)投資的30％）

　　4) 店租(zu)（建(jian)議預(yu)測月營業額的8％～17％）、店型（依據營業性質而定(ding)）、租(zu)期（一般最(zui)好為3年～10年）、裝修＋空間動線設計（依據預(yu)算、產(chan)品(pin)類別及店鋪(pu)風(feng)格而定(ding)）。

　　5) 設備

　　烤箱(xiang)(xiang)醒發箱(xiang)(xiang)冰箱(xiang)(xiang)大小攪拌器操作臺收銀臺可自用(yong)電腦加(jia)掃(sao)描儀來(lai)做各種(zhong)模(mo)具刀具原料

　　4、產品定位與差(cha)異化營銷(xiao)

　　1) 精品化路線：少量產品可(ke)參考甜甜圈。

　　2) 保(bao)健(營養)面包為特色：

　　特色類別材料及成分目標(biao)對象早餐面包學(xue)生(sheng)早餐

　　胚芽(ya)面包小(xiao)麥胚芽(ya)為主要適合胃腸功能(neng)弱的(de)人

　　糙米面包(bao) 60%的糙米、40%的黑麥粉肥(fei)胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患(huan)者食用(yong)

　　藻類面包可以促進血液循(xun)環

　　減肥面包麥麩制品為原(yuan)料含有大量纖維(wei)素無糖面包概念誘導

　　兒(er)童面包概念誘(you)導主要做噱頭用

　　3) 個性(xing)化經(jing)營：客(ke)戶(hu)可以DIY生(sheng)日蛋(dan)糕(gao)，引導(dao)消(xiao)費者手工制作(zuo)生(sheng)日蛋(dan)糕(gao)。

　　4) 現烤現賣策略。牛角包做(zuo)好(hao)后，不(bu)急著(zhu)馬上烤制，而(er)是冷(leng)藏起(qi)來，等到客人(ren)需要的時候(hou)才(cai)拿(na)出來現烤。

　　5) 部分低(di)價專營方式以提高(gao)人氣為(wei)主：牛角包(bao)，三坊七巷(xiang)的黃米糕，蜂蜜小面包(bao)。

創業計劃篇8

　　一、基本情況：

　　1、企(qi)業名：百貨(huo)超市(shi)

　　2、行業類型(xing)：零(ling)售(shou)

　　3、組織形式(shi)：個(ge)體工(gong)商(shang)戶

　　主要經營(ying)范圍(wei)：自己家鄉的集鎮，這里(li)是(shi)人流(liu)的中心集合處

　　4、經營地點：中館(guan)驛(yi)鎮溥(pu)集街(jie)

　　面積：占地大概150平(ping)方米(mi)

　　選擇該地點的理由(you)：因(yin)為(wei)鎮(zhen)中心處沒有(you)一間較(jiao)大的超市(shi)，該地點是人流車流的集中地帶(dai)，交通方便，市(shi)場(chang)前景非常(chang)廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓(xing)名：楊江華性(xing)別：女年齡(ling)：39 文化程度：大(da)專

　　相(xiang)關工作經歷：曾(ceng)經在商店里(li)賣過東西(xi)，懂得一點怎樣經營(ying)，但在日后(hou)的日子里(li)本人會(hui)增加社會(hui)實踐的，學習(xi)與(yu)這方(fang)面的知(zhi)識的。

　　二、立項概述：

　　我是(shi)一村(cun)一名大(da)學(xue)生，專業是(shi)農業設施專業，從小對(dui)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)面(mian)感興趣。現在將(jiang)要(yao)(yao)大(da)學(xue)畢(bi)業了，憑著自己(ji)對(dui)經(jing)(jing)營(ying)的(de)愛好和(he)向往，一直希望在自己(ji)的(de)鄉鎮開一間超(chao)(chao)(chao)市(shi)，用此(ci)來發展自己(ji)鄉鎮的(de)經(jing)(jing)濟(ji)，是(shi)市(shi)的(de)許多超(chao)(chao)(chao)市(shi)吸引了我，我去(qu)超(chao)(chao)(chao)市(shi)購物(wu)時的(de)啟迪，使我對(dui)此(ci)產生極(ji)大(da)的(de)興趣。根據本人的(de)經(jing)(jing)驗(yan)，資金(jin)情況及對(dui)當(dang)今社會的(de)了解，決定要(yao)(yao)謹慎從事，三思(si)而行，因(yin)為這(zhe)有(you)非常大(da)的(de)風險的(de)，加上自己(ji)的(de)經(jing)(jing)驗(yan)不足。

　　隨著居民生活水平的(de)(de)(de)不斷(duan)提高，追(zhui)求(qiu)環保，健康的(de)(de)(de)消費已成為(wei)一種生活時(shi)尚，所以我打(da)算要銷售一些綠色的(de)(de)(de)產品，以保證人民的(de)(de)(de)身心健康，顧客至上(shang)，這(zhe)是我們的(de)(de)(de)宗旨。

　　三、市場調查

　　商(shang)(shang)圈范圍、潛(qian)在的(de)消(xiao)費群(qun)體、消(xiao)費能(neng)力、競爭情況、市(shi)場潛(qian)力、徒步(bu)商(shang)(shang)圈居民區、消(xiao)費能(neng)力高、附近只有一間不(bu)算很(hen)大的(de)超市(shi)。

　　人(ren)們生活水(shui)平提(ti)高，需要的物質有所(suo)增加，生活方式改(gai)變(bian)，大(da)多數消費(fei)觀念增強，消費(fei)結構合(he)理

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括(kuo)：競爭店的選址、店鋪外觀形(xing)象、建(jian)筑物(wu)構造、停車場的設(she)計、經營(ying)設(she)施配(pei)置等方面的調查。

　　2、店堂陳(chen)列布局調查(cha)。主要包括(kuo)：競(jing)爭店的樓面構成、平面布局、面積(ji)分割、商品陳(chen)列及店堂氣(qi)氛營造等方(fang)面的調查(cha)。

　　3、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)能力(li)調查。對(dui)競(jing)爭商(shang)(shang)(shang)店商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)齊全(quan)的程度、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)帶(dai)、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨源(yuan)供(gong)應等情況(kuang)進行調查分析。

　　4、顧客層次(ci)(ci)的調查(cha)。主要從年齡層次(ci)(ci)和(he)收入(ru)層次(ci)(ci)進行(xing)調查(cha)。

　　5、店鋪運(yun)營管理(li)調(diao)查(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳列及環境衛生等方(fang)面的調(diao)查(cha)。需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)的關系有以下幾種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)型(xing)：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺盛，供(gong)(gong)給(gei)(gei)偏低型(xing);②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺盛，供(gong)(gong)給(gei)(gei)旺盛型(xing);③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)旺，供(gong)(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺型(xing);④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)旺，供(gong)(gong)給(gei)(gei)旺盛型(xing)。從(cong)倉儲(chu)式超市選(xuan)址看，其立地商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)關系呈現出第(di)(di)一種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)型(xing)最佳，第(di)(di)二(er)種(zhong)(zhong)次之，第(di)(di)三、第(di)(di)四種(zhong)(zhong)類(lei)(lei)型(xing)要盡力回避。對(dui)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)(gong)給(gei)(gei)的調(diao)查(cha)，要注意對(dui)潛在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)(gong)應的調(diao)查(cha)，要特別留(liu)意可能會(hui)引起(qi)供(gong)(gong)需(xu)(xu)(xu)變化的一些因素(su)的發展趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超市的調查(cha)：

　　在倉儲(chu)式(shi)超市(shi)選址(zhi)時，除了對以上大的(de)項(xiang)目調查外(wai)，具體(ti)地點選址(zhi)還必須對以下幾個雖屬細節問題(ti)但(dan)又頗為重要(yao)的(de)幾個因素進行調查。

　　可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)。可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)是商店(dian)被(bei)往來行人或乘車者所能看到的(de)(de)程(cheng)度(du)(du)。場所可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)越(yue)高，商店(dian)越(yue)容(rong)易引起(qi)客流(liu)的(de)(de)重視，他們來店(dian)購物(wu)的(de)(de)可(ke)(ke)能性越(yue)大(da)。因(yin)此倉儲式(shi)超市(shi)選址時要選擇可(ke)(ke)見(jian)度(du)(du)高的(de)(de)地點，如兩面(mian)臨街的(de)(de)十(shi)字路口(kou)或三岔路口(kou)。

　　適用性(xing)。如果要征(zheng)用土地建房子(zi)要考(kao)慮土地面積形狀與(yu)商(shang)店的類(lei)型(xing)是否相(xiang)(xiang)符，如果租用現(xian)成的房子(zi)則要考(kao)慮建筑(zhu)(zhu)的構造、材料(liao)、立面造型(xing)及其可塑性(xing)，倉(cang)儲式(shi)超市貨架比一(yi)般(ban)商(shang)場的高(gao)，相(xiang)(xiang)應地要求(qiu)建筑(zhu)(zhu)物的層高(gao)也(ye)比較高(gao)。同時(shi)還(huan)要了解有關(guan)城市建設發展規劃(hua)要求(qiu)，詳細了解該地點(dian)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目(mu)的近期、遠期規劃(hua)。

　　交通便利(li)性。主要(yao)了(le)解(jie)兩方面的情況(kuang)：

　　a、是該地是否接近主(zhu)要公路，交通(tong)網絡能否四(si)通(tong)八達(da)，商品至商店是否方便，白天能否通(tong)過大型貨車。

　　b、是該地(di)是否(fou)有較密集。因為這直接關系到(dao)顧(gu)客購(gou)物的便利(li)程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超(chao)市(shi)之前(qian)我得訪問一些(xie)超(chao)市(shi)和(he)商家，仔(zi)細觀察(cha)了消費者(zhe)購物(wu)的(de)情況，

　　并詢(xun)問了一(yi)些消費(fei)(fei)者(zhe)，比如：不同(tong)年齡、不同(tong)職業、不同(tong)收(shou)入(ru)水平的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，有著不同(tong)的(de)(de)購(gou)物習慣(guan)和消費(fei)(fei)需求，我(wo)認(ren)為(wei)精明的(de)(de)商家(jia)在經營過(guo)程(cheng)中要不斷的(de)(de)揣摩各種(zhong)消費(fei)(fei)群的(de)(de)心(xin)理變化(hua)(hua)和需求變化(hua)(hua)。

創業計劃篇9

　　市場定位

　　云山xx咖啡屋(wu)位(wei)于大(da)學城的(de)(de)廣(guang)外(wai),與北(bei)校區的(de)(de)云山咖啡屋(wu)有著一脈相承的(de)(de)關系,但(dan)都作(zuo)為廣(guang)外(wai)大(da)的(de)(de)一道風景.與北(bei)校區所不同的(de)(de)是南校區有著更廣(guang)闊的(de)(de)市(shi)場(chang).

　　在格調(diao)方面(mian),云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫(man)的風格,為顧客提供優質的服務(wu),給顧客最好的享受(shou).

　　咖啡屋面向的消費群體(ti)主要是本校的學生及(ji)教職工(gong)人(ren)員(yuan),同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及(ji)參(can)觀人(ren)士(shi).

　　咖(ka)啡(fei)屋(wu)內食品初(chu)期定(ding)位(wei)于(yu)中等價格水平,因為考慮(lv)到(dao)大學城內多(duo)(duo)為大一新生,消(xiao)費(fei)意識(shi)不強,所以我(wo)們在價格方(fang)面會考慮(lv)得較全(quan)面,多(duo)(duo)推出(chu)大眾價格的飲品;當大學城逐(zhu)(zhu)漸完善,學生層(ceng)增(zeng)多(duo)(duo)時(shi),逐(zhu)(zhu)漸將咖(ka)啡(fei)屋(wu)的格調提升到(dao)中高層(ceng)次,增(zeng)加高格調的消(xiao)費(fei)產品,同時(shi)保證價位(wei)的平衡,在不降(jiang)低咖(ka)啡(fei)屋(wu)格調的前提下盡(jin)量滿足(zu)各種檔(dang)次的消(xiao)費(fei)需求.

　　咖(ka)啡屋將劃分一(yi)部分區域進行書(shu)吧式服(fu)務,在(zai)這(zhe)里提供一(yi)些(xie)比較時尚(shang)的或暢(chang)銷的書(shu)籍,但(dan)對在(zai)這(zhe)部分區域進行最低消費的設置,以保證(zheng)成本(ben)的回收(shou).

　　管理理念

　　1.尊重餐飲業(ye)人(ren)員的獨立人(ren)格

　　2下管一級:上(shang)級對下級進行規劃管理,下級應服(fu)從上(shang)級的工作指導,盡(jin)力完成上(shang)級發放的任務.

　　3互相監督:管理層監督員(yuan)工(gong)的工(gong)作,同時員(yuan)工(gong)也可以向(xiang)上(shang)級提出自(zi)己的意見或見解.

　　4營(ying)造集(ji)體(ti)氛(fen)圍(wei):既要上下屬感(gan)受(shou)到咖(ka)啡屋紀律的嚴明,也要關懷(huai)員工(gong)(gong),讓員工(gong)(gong)感(gan)受(shou)到來自集(ji)體(ti)的溫暖,有利(li)于(yu)加強凝聚力,提高工(gong)(gong)作積(ji)極性.

　　5.公平對待,一視(shi)同仁(ren),各盡所能,發揮才干

創業計劃篇10

　　第一部分經營管理體制

　　一、公司類型

　　有限責任公司

　　二、核心(xin)管理(li)(li)層經(jing)理(li)(li)工(gong)作職責和(he)簡歷(li)

　　三、員工安(an)排(部門、人數、具體職責)

　　四、總投資

　　總(zong)投資(zi)額200萬元。

　　五、所有權形式

　　由和自然人組成投(tou)資主(zhu)體。

　　xx公司(si)投資并控(kong)股，并以自(zi)愿原則吸納以山東省質量技術監督局和(he)xx公司(si)員工作(zuo)(zuo)為(wei)自(zi)然(ran)人(ren)入股。其中xx公司(si)作(zuo)(zuo)為(wei)主要投資方占(zhan)(zhan)40%股份;自(zi)然(ran)人(ren)總計占(zhan)(zhan)60%股份。

　　六、董事會

　　董(dong)事(shi)會設置(zhi)原則(包括董(dong)事(shi)長(chang)、理事(shi)、股東代表(biao)的產生(sheng)原則)

　　董事會職責(ze)和權限

　　董事會(hui)主要(yao)工(gong)作程序(決策(ce)程序、各項會(hui)議程序等)

　　七、公司成立日程(cheng)計(ji)劃

　　八、報酬

　　股(gu)東分紅原則(ze)和程序

　　員工薪酬方案

　　第二部分市場分析

　　一、背景

　　認證市場現狀

　　自1993年以來我(wo)國借鑒國外經驗引入(ru)并(bing)發(fa)(fa)展(zhan)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)工(gong)作以來，認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)市場得到空(kong)前的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)和繁榮，截(jie)至 20xx年底已經有10萬多家企(qi)業(ye)積極引入(ru)iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等(deng))獲取了認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書。認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)項目(mu)已由(you)最初質(zhi)量管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)逐步擴展(zhan)到環境管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)、職業(ye)健康安(an)全(quan)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)、汽車(che)行(xing)業(ye)質(zhi)量管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)、社會(hui)責任管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)等(deng)等(deng)方面的(de)(de)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。提(ti)供認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)審核、注冊(ce)服(fu)務項目(mu)的(de)(de)機(ji)構也由(you)原來的(de)(de)幾家發(fa)(fa)展(zhan)到今天的(de)(de)近百家，由(you)于認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)咨(zi)(zi)詢(xun)機(ji)構的(de)(de)門檻較(jiao)低，咨(zi)(zi)詢(xun)機(ji)構的(de)(de)數量更(geng)是成幾何倍數的(de)(de)增(zeng)加，競爭(zheng)日益(yi)激烈。認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)市場中存在(zai)的(de)(de)問題也日益(yi)突出，主要體現(xian)在(zai)以下幾個方面：

　　1、低價惡性競爭

　　由于提供認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)機(ji)構不(bu)斷增加(jia)和作為消費(fei)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)主(zhu)體的(de)(de)(de)(de)企業對獲取認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)片面理解，同時認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)逐步(bu)減小(xiao)，導致(zhi)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)市(shi)(shi)場出(chu)現低(di)價(jia)惡性競爭的(de)(de)(de)(de)局面。以為中(zhong)小(xiao)型企業提供認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)服(fu)務(wu)(wu)為例，目前提供認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)審核、注冊(ce)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)機(ji)構收費(fei)標準已經降低(di)到(dao)20xx 年前的(de)(de)(de)(de)30%左右;咨詢機(ji)構收費(fei)已經降低(di)到(dao)20xx年前的(de)(de)(de)(de)20%左右。

　　2、重視市場數量，不重視認證服務質量

　　提供認證(zheng)(zheng)咨詢(xun)和認證(zheng)(zheng)審核(he)、注冊(ce)(ce)服務(wu)的(de)無差別化，必然導致低價(jia)惡性競爭，而惡性低價(jia)競爭必然導致認證(zheng)(zheng)服務(wu)質量的(de)降(jiang)低。大量的(de)客戶(hu)從價(jia)格偏(pian)高的(de)機(ji)構不(bu)斷的(de)流(liu)向(xiang)價(jia)格偏(pian)低的(de)機(ji)構，以xx公司(si)為(wei)例(li)(li)僅20xx一(yi)年(nian)就有258家(jia)(jia)處(chu)于暫(zan)(zan)停、撤銷狀(zhuang)態，暫(zan)(zan)停撤銷率(lv)17% 左右;20xx版iso9000標準作廢后，共(gong)有210家(jia)(jia)企業未(wei)在xx公司(si)換(huan)版復評(ping)，流(liu)失率(lv)為(wei)14%;其中已轉向(xiang)其他(ta)認證(zheng)(zheng)機(ji)構42家(jia)(jia)企業，比(bi)例(li)(li)為(wei)3%;一(yi)直沒有做認證(zheng)(zheng)換(huan)班(ban)工(gong)作企業有168家(jia)(jia)，所占比(bi)例(li)(li)為(wei)11%，這(zhe)些企業一(yi)直沒有做換(huan)班(ban)工(gong)作的(de)原因包(bao)括對對認證(zheng)(zheng)注冊(ce)(ce)失去信心(xin)、已轉入其他(ta)機(ji)構進行認證(zheng)(zheng)注冊(ce)(ce)等。

　　為(wei)了挽回市場，眾多認(ren)證機構和咨詢(xun)(xun)機構又(you)不(bu)斷的(de)(de)降低(di)收(shou)費標準，而收(shou)費標準的(de)(de)惡性降低(di)導(dao)致認(ren)證服務質量大打折(zhe)扣(kou)，同(tong)時又(you)導(dao)致認(ren)證咨詢(xun)(xun)市場的(de)(de)進一(yi)步流失。

　　3、市場需求在悄然變化

　　隨著認證(zheng)(zheng)在(zai)我國(guo)的(de)(de)不斷推廣，企(qi)(qi)業(ye)在(zai)接(jie)受認證(zheng)(zheng)服(fu)務的(de)(de)需求(qiu)(qiu)方(fang)面(mian)已逐漸從僅(jin)僅(jin)是獲(huo)取一(yi)紙證(zheng)(zheng)書、趕時髦轉化(hua)為導入先(xian)進(jin)管(guan)理模(mo)式、提(ti)升管(guan)理能力、提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)競爭力等方(fang)面(mian)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。從xx公司20xx年顧客(ke)滿意度(du)調查的(de)(de)結果來(lai)看，回收的(de)(de)332份調查表中，有25個(ge)客(ke)戶對(dui)認證(zheng)(zheng)中心(xin)提(ti)供(gong)進(jin)一(yi)步服(fu)務和幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)提(ti)升管(guan)理水(shui)平(ping)的(de)(de)意見和建(jian)議，關(guan)注認證(zheng)(zheng)服(fu)務質(zhi)量和提(ti)升管(guan)理能力的(de)(de)客(ke)戶約(yue)占到8%，這說明市場(chang)需求(qiu)(qiu)已經逐步向(xiang)成熟化(hua)過(guo)渡。另外(wai)通過(guo)咨詢機構、認證(zheng)(zheng)客(ke)戶及(ji)政府主管(guan)部門反饋的(de)(de)信息(xi)顯示，客(ke)戶對(dui)認證(zheng)(zheng)機構的(de)(de)證(zheng)(zheng)后服(fu)務需求(qiu)(qiu)愈(yu)來(lai)愈(yu)強烈。

　　從以(yi)上認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)市場(chang)現狀，目前認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)市場(chang)的(de)惡(e)性價格競爭(zheng)已接(jie)近極限，認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)服務質量和認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)品牌將成為新一輪(lun)競爭(zheng)的(de)焦點。作(zuo)為國內知名的(de)品牌認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)機構，方(fang)圓認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)應適時(shi)決策，充(chong)分利用自身的(de)優勢，進行更(geng)有成效(xiao)的(de)市場(chang)競爭(zheng)。

　　中國管理咨詢業具有很大的發展潛力

　　根據(ju)《中(zhong)國(guo)(guo)統計(ji)年鑒》，20xx年，我國(guo)(guo)國(guo)(guo)內生(sheng)產(chan)總(zong)值(zhi)8.9萬億元(yuan)，管(guan)(guan)理咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)卻只(zhi)有(you)近 100億元(yuan)，咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)比例僅有(you)0.11%，而且這100億元(yuan)中(zhong)還包括移民、留學服務和部分廣(guang)告收入等(deng)。根據(ju)估(gu)計(ji)，真(zhen)正面對(dui)企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)、管(guan)(guan)理咨(zi)詢的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)不超(chao)過10億元(yuan)，只(zhi)占(zhan)(zhan)國(guo)(guo)內生(sheng)產(chan)總(zong)值(zhi)的(de)(de)(de)萬分之一。同時，據(ju)業(ye)(ye)(ye)內公司的(de)(de)(de)初步估(gu)計(ji)，20xx年中(zhong)國(guo)(guo)管(guan)(guan)理咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)全行業(ye)(ye)(ye)增長(chang)保守估(gu)計(ji)超(chao)過50%，部分公司的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務量增長(chang)超(chao)過100%。管(guan)(guan)理咨(zi)詢業(ye)(ye)(ye)是中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)具發展(zhan)潛力和發展(zhan)最(zui)快的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)之一。

　　二、所屬行業及行業分析

　　擬籌建的xx咨詢(xun)公司屬于管(guan)理咨詢(xun)行業，根據對(dui)管(guan)理咨詢(xun)行業的調(diao)研情(qing)(qing)況，對(dui)中國咨詢(xun)行業情(qing)(qing)況分析(xi)如下：

　　1、中國管理咨詢業發展簡況

　　在20世(shi)紀80年代(dai)中期，我國咨(zi)詢(xun)業(ye)的發展首(shou)先(xian)起源于政府創辦咨(zi)詢(xun)企業(ye)，主(zhu)要集中在投資(zi)、科技和財務咨(zi)詢(xun)領域，這比國外的管理咨(zi)詢(xun)業(ye)晚(wan)了一個多世(shi)紀;到(dao)了上個世(shi)紀90年代(dai)咨(zi)詢(xun)業(ye)主(zhu)要體現在財務會計和企業(ye)培訓(xun)方(fang)面;到(dao)了20xx年左右開始(shi)逐步產生了市(shi)場(chang)營銷、管理信息化、企業(ye)戰略、生產運作管理、it咨(zi)詢(xun)等。

　　目(mu)前(qian)的中國管(guan)理(li)咨詢(xun)業(ye)尚處于(yu)起步階段，但隨著(zhu)近(jin)幾年國外管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)中國市場攻(gong)城掠地，麥肯(ken)錫(xi)、安(an)達信、波士頓、普華永道等國際著(zhu)名管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)司已在(zai)(zai)(zai)中國安(an)營(ying)扎(zha)寨，中國一(yi)部分(fen)管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)司如北大縱橫、合君咨詢(xun)、派力營(ying)銷、新華信、漢普咨詢(xun)等，開始在(zai)(zai)(zai)市場的激烈競(jing)爭(zheng)中脫穎而出，中國的管(guan)理(li)咨詢(xun)業(ye)從(cong)起步就充滿(man)了(le)競(jing)爭(zheng)。

　　2、咨詢市場開始啟動，咨詢服務需求快速增加

　　a、隨著(zhu)我國市(shi)場經(jing)濟體制的(de)不斷發展(zhan)完善，市(shi)場競爭愈加(jia)激烈，企業要求變革的(de)動力不斷加(jia)強。

　　b、越來越多(duo)的海(hai)歸人員和(he)國(guo)內高校商(shang)學院(yuan)接受過(guo)mba教(jiao)育的學生畢業并走(zou)上了公(gong)司的各級管(guan)理(li)領導崗位(wei)，他們的新(xin)型市場(chang)經濟(ji)管(guan)理(li)理(li)念及(ji)對(dui)(dui)管(guan)理(li)咨詢(xun)的認(ren)同，使(shi)企業對(dui)(dui)咨詢(xun)的需(xu)求不斷(duan)增加。

　　c、隨著中(zhong)(zhong)國加入世貿組(zu)織，眾多在(zai)市(shi)場經(jing)濟的(de)無規則競爭(zheng)中(zhong)(zhong)成長起來(lai)的(de)民營企(qi)(qi)(qi)業感(gan)到了(le)國際化競爭(zheng)的(de)壓力，為(wei)了(le)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)(qi)(qi)業不至于在(zai)新一輪競爭(zheng)中(zhong)(zhong)倒下，他們把目光投向(xiang)了(le)管理咨(zi)詢和(he)融資上(shang)市(shi)兩個手(shou)段來(lai)提高企(qi)(qi)(qi)業競爭(zheng)實力。而(er)對國有企(qi)(qi)(qi)業，中(zhong)(zhong)國政府為(wei)了(le)適(shi)應中(zhong)(zhong)國加入wto的(de)要求(qiu)，不斷要求(qiu)國有企(qi)(qi)(qi)業進(jin)行管理變革和(he)創(chuang)新。

　　以上這些因素都在推動(dong)著咨(zi)詢服務需求的快速(su)增加，也是(shi)中(zhong)國(guo)管理咨(zi)詢業迅速(su)發展的動(dong)力。

　　3、管理咨詢服務收費情況

　　4、從業公司規模小且數量多

　　由(you)于(yu)國(guo)(guo)內(nei)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)市場需求的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷增加(jia)，咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)服務的(de)(de)(de)價(jia)格也(ye)不(bu)(bu)斷攀升(sheng)，加(jia)之國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)人(ren)力(li)資(zi)源成本不(bu)(bu)高，咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做一個項(xiang)目(mu)利潤非常(chang)可(ke)觀;另一個方面(mian)，在(zai)國(guo)(guo)內(nei)進入管理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)業(ye)的(de)(de)(de)壁壘(lei)不(bu)(bu)高(甚至可(ke)以說沒有壁壘(lei))，這導致國(guo)(guo)內(nei)出(chu)現了眾(zhong)(zhong)多的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，但(dan)是(shi)(shi)這些公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)絕大多數規(gui)(gui)模(mo)非常(chang)小，有的(de)(de)(de)甚至僅(jin)有2~3人(ren)。眾(zhong)(zhong)多的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)出(chu)現，又分散了為數不(bu)(bu)多的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)隊伍(wu)，而(er)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)核心競爭力(li)在(zai)于(yu)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)顧問。由(you)于(yu)國(guo)(guo)內(nei)對mba 的(de)(de)(de)培養長期滯后，我國(guo)(guo)目(mu)前(qian)受過正規(gui)(gui)教育的(de)(de)(de)管理(li)人(ren)員極為匱乏，特別(bie)是(shi)(shi)管理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)市場的(de)(de)(de)突然啟動(dong)，難以短期內(nei)迅速復(fu)制的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)管理(li)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)人(ren)才缺口就(jiu)突兀而(er)出(chu)。

　　5、目前管理咨詢公司服務項目情況

　　a 管理咨詢公司(si)提供(gong)的服(fu)務(wu)項目分析：

　　b 企業選擇的管理咨詢服務項(xiang)目分(fen)析：

　　從以上(shang)兩個餅圖可以看出(chu)，一(yi)方面是管理(li)咨(zi)詢(xun)公司提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)(wu)呈現(xian)(xian)類同，大量的(de)咨(zi)詢(xun)公司定位的(de)核心咨(zi)詢(xun)業(ye)(ye)務(wu)(wu)涌向(xiang)戰略管理(li)、人力咨(zi)詢(xun)管理(li)等服(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目;而(er)另一(yi)方面，企業(ye)(ye)在選擇的(de)咨(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目方面出(chu)現(xian)(xian)了多樣化特點。

　　和眾多(duo)行業的發(fa)展(zhan)規律(lv)類似，一旦管理咨詢行業全面啟動，服(fu)務(wu)產品的多(duo)樣化業就呈現出來(lai)。總(zong)體而言，服(fu)務(wu)產品是由(you)低級的、通(tong)用的服(fu)務(wu)轉向高級的更細分化的專業產品。

　　三、顧客分析

　　1、需求分析

　　企業選(xuan)擇管(guan)理(li)咨詢公司的出發點不外乎(hu)是(shi)為(wei)了適應市場競爭的需要(yao)或是(shi)為(wei)了管(guan)理(li)調整的需要(yao)。選(xuan)擇咨詢公司幫助其消(xiao)除困惑與疑難的原因可以歸結為(wei)以下幾點：

　　專業化分工、降低成本的需要

　　作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)內(nei)部的(de)(de)管(guan)理總是(shi)存(cun)在的(de)(de)日(ri)常公司運(yun)營(ying)管(guan)理(調(diao)配資(zi)源以完成企業(ye)的(de)(de)目標)和企業(ye)的(de)(de)變(bian)革(調(diao)整、提高、解決疑難(nan)等(deng))兩個(ge)(ge)方(fang)面的(de)(de)工作(zuo)。一(yi)般(ban)(ban)企業(ye)所需要(yao)的(de)(de)咨詢(xun)服(fu)務，包括(kuo)戰(zhan)略調(diao)整、流程改進(jin)和/或(huo)重組、tqc、jit、解決目前問題(ti)等(deng)，均屬(shu)于企業(ye)的(de)(de)變(bian)革范疇，而這些(xie)工作(zuo)一(yi)般(ban)(ban)都是(shi)階段性的(de)(de)工作(zuo)，一(yi)旦完成就(jiu)不必再短期內(nei)做(zuo)出重大改變(bian)，同時完成這些(xie)工作(zuo)需要(yao)較(jiao)強的(de)(de)專(zhuan)業(ye)技巧。這樣，引入管(guan)理咨詢(xun)服(fu)務就(jiu)比(bi)企業(ye)始終保持一(yi)支企業(ye)自己(ji)的(de)(de)隊伍(wu)要(yao)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)多，即可(ke)以將固定費(fei)(fei)用(yong)(yong)(內(nei)部員工工資(zi)、福(fu)利)轉(zhuan)化(hua)為(wei)可(ke)變(bian)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(咨詢(xun)服(fu)務費(fei)(fei))，又能釋放占用(yong)(yong)資(zi)源，精簡管(guan)理隊伍(wu)，使企業(ye)專(zhuan)注于經(jing)(jing)營(ying)發展。

　　作(zuo)為(wei)一個優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業咨(zi)詢(xun)公司，有(you)著對不(bu)(bu)同(tong)區域、不(bu)(bu)同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。這(zhe)些(xie)公司擁有(you)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據庫和一套為(wei)實踐(jian)所證明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)工作(zuo)方法(fa)，其信息和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準確和快速是不(bu)(bu)言(yan)而(er)喻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)在商機稍縱即(ji)逝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，沒(mei)有(you)哪一家企(qi)(qi)業可以忽視速度所帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益。咨(zi)詢(xun)顧客可以利用他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識、經(jing)驗以及咨(zi)詢(xun)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識庫，與企(qi)(qi)業管理人(ren)員配(pei)合，發(fa)揮(hui)各自(zi)優勢，從(cong)更高效率、更高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際問題(ti)。

　　利用專業化優勢解決問題，利用外部資源力量

　　專業咨詢公(gong)司出于市場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)考(kao)慮，始終關注科(ke)技和(he)(he)管(guan)理領域最前沿的(de)變化，以期用最新最好的(de)服務(wu)爭(zheng)奪客戶，從而在競爭(zheng)激烈的(de)咨詢市場(chang)(chang)中生存(cun)并(bing)發展(zhan)。反之，一般企業內(nei)部管(guan)理人員(yuan)在日常工作中不會(hui)有(you)太多的(de)機會(hui)接(jie)觸(chu)(chu)外界的(de)全新概(gai)念。通過引入管(guan)理咨詢，實(shi)際(ji)上(shang)也為企業的(de)管(guan)理人員(yuan)進行了一次培訓，使他們有(you)機會(hui)接(jie)觸(chu)(chu)當前國(guo)際(ji)上(shang)最先進的(de)管(guan)理理念和(he)(he)技能(neng)。

　　外來的和尚會念經——借助外力推動企業內部管理變革

　　在(zai)企業就重大事(shi)宜進行決策時，往往需(xu)要從新穎客觀的(de)角度來評(ping)估相關事(shi)宜。而管理咨詢顧問(wen)(wen)作(zuo)為外來者，所(suo)提供的(de)建議(yi)往往比來自企業內部的(de)更加客觀公正。在(zai)企業工(gong)作(zuo)的(de)內部員工(gong)，很難要求他在(zai)決策時，完全摒(bing)棄(qi)個(ge)人感情色彩，在(zai)所(suo)有(you)敏感問(wen)(wen)題上都做(zuo)到(dao)直言不諱。

　　綜上所述，企業對管理咨詢服務的需求可以歸結為以下幾點：

　　能夠在(zai)某個領域提(ti)供先進的管理(li)理(li)念、管理(li)技能的培訓(xun)和指導服務;

　　利用咨詢(xun)顧(gu)問(wen)科學的工(gong)作方法和豐富經驗(yan)，迅速的對企業存在的問(wen)題進行準確的識別、分析(xi)和診斷(duan)，并提出解決問(wen)題的建(jian)議，幫助企業消除在管理、經營(ying)過程中遇到的困惑和疑難;

　　客觀、公正的(de)對企(qi)業存在問題進(jin)行(xing)分析和(he)提出解決建(jian)議;

　　2、目前尋求管理咨詢服務的企業分布情況

　　a 提供(gong)咨詢(xun)服務的企業地域分布情況(kuang)

　　b 選擇咨詢服務的企(qi)業行業分布情況

　　四、競爭分析

　　核心競爭力分析

　　管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)(xun)公司(si)的(de)核心競爭力(li)是人(ren)力(li)資源，即咨詢(xun)(xun)顧問(wen)(wen)的(de)知識和經驗(yan)。管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)(xun)公司(si)可(ke)以(yi)在短期(qi)內籌建(jian)起來，但一個成熟的(de)咨詢(xun)(xun)顧問(wen)(wen)需(xu)要經過相當長時間(jian)的(de)培養(yang)和磨練。目前國內管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)(xun)公司(si)在短短的(de)幾年中(zhong)數量不(bu)斷成倍(bei)的(de)增加(jia)，勢(shi)必導致管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)(xun)公司(si)人(ren)才競爭的(de)不(bu)斷升級(ji)。

　　目(mu)前xx公(gong)司所擁(yong)有(you)的(de)(de)人(ren)(ren)力(li)資源主要是涉(she)及(ji)規范(fan)化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)現狀診斷和(he)(he)(he)整合(he)方(fang)面的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)，其中擁(yong)有(you)專職(zhi)(zhi)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)、職(zhi)(zhi)業健(jian)康安全和(he)(he)(he)環(huan)境(jing)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)級別審(shen)核員(yuan)30名(ming)左(zuo)右，兼職(zhi)(zhi)級別審(shen)核員(yuan)300名(ming)左(zuo)右，這(zhe)些(xie)審(shen)核員(yuan)平均(jun)具(ju)備(bei)(bei)3~4年的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)、職(zhi)(zhi)業健(jian)康安全和(he)(he)(he)環(huan)境(jing)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)審(shen)核經(jing)驗(yan)，具(ju)備(bei)(bei)診斷企(qi)業規范(fan)化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)存在問題的(de)(de)能力(li);在這(zhe)些(xie)專、兼職(zhi)(zhi)人(ren)(ren)員(yuan)中，約(yue)有(you)10%人(ren)(ren)員(yuan)擁(yong)有(you)3~4年的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)、職(zhi)(zhi)業健(jian)康安全和(he)(he)(he)環(huan)境(jing)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)建立和(he)(he)(he)整合(he)的(de)(de)咨詢工作經(jing)驗(yan)，這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)具(ju)備(bei)(bei)幫助、指導企(qi)業迅速建立規范(fan)化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)能力(li)和(he)(he)(he)經(jing)驗(yan)。xx公(gong)司在規范(fan)化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)診斷、建立、整合(he)和(he)(he)(he)優化(hua)(hua)(hua)方(fang)面具(ju)備(bei)(bei)目(mu)前其他管(guan)理(li)(li)(li)咨詢公(gong)司所不具(ju)備(bei)(bei)的(de)(de)人(ren)(ren)才優勢。

　　xx公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：

　　1、絕大多數(shu)沒有(you)受過(guo)專業的(de)、系統(tong)的(de)管理知(zhi)識培訓;

　　2、對(dui)管(guan)理方(fang)面的知識和技能(neng)嚴重不足;

　　3、缺少管理(li)咨(zi)詢(xun)的技能(neng)和工作(zuo)方法等方面的知識(shi)，基本(ben)上沒有具備管理(li)咨(zi)詢(xun)工作(zuo)經驗的人員;4、長期從事認證審核和認證咨(zi)詢(xun)，已經形成了思維定式(shi)。

　　市場競爭力分析

　　xx公司(si)目前(qian)擁有1500多個客(ke)(ke)戶(hu)，并呈(cheng)滾(gun)動發展(zhan)趨勢(shi);其中約有60%的(de)客(ke)(ke)戶(hu)具有4~8年的(de)合作歷(li)史，這(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)將是(shi)管(guan)理咨詢(xun)公司(si)的(de)潛在顧客(ke)(ke)。成立(li)后(hou)的(de)管(guan)理咨詢(xun)公司(si)將協助xx公司(si)為這(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)提供專業(ye)化的(de)認(ren)證(zheng)后(hou)續服(fu)務，通過認(ren)證(zheng)后(hou)續服(fu)務將有利于xx公司(si)降低客(ke)(ke)戶(hu)流失率、提高客(ke)(ke)戶(hu)滿意度(du)、開拓認(ren)證(zheng)市場，同時也為管(guan)理咨詢(xun)公司(si)開拓市場打下良(liang)好的(de)基礎。

　　另外山東省技(ji)術監督局職能的(de)社會影響力及(ji)其關聯的(de)中(zhong)介服務市場(chang)將是公司進入(ru)開拓市場(chang)最強(qiang)有利的(de)優勢(shi);

　　xx公司(si)目前已(yi)建(jian)立(li)規(gui)模的(de)市場開發網絡，有50多家認(ren)證咨(zi)詢機(ji)構同(tong)中(zhong)心建(jian)立(li)密(mi)切(qie)的(de)業務聯系(xi)。同(tong)時(shi)xx公司(si)平均每天(tian)有2~4名中(zhong)心的(de)專(zhuan)職和兼職審(shen)核(he)員(yuan)(yuan)在(zai)為客戶提供(gong)認(ren)證審(shen)核(he)服務，這些審(shen)核(he)員(yuan)(yuan)將是(shi)強(qiang)大的(de)潛在(zai)。

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