服裝(zhuang)店創業(ye)計劃書集錦15篇

　　日子如同(tong)白駒過隙(xi)，我們又將續寫(xie)新(xin)的詩篇，展開新(xin)的旅程，請一(yi)起努力，寫(xie)一(yi)份計(ji)劃吧。計(ji)劃怎么寫(xie)才能發(fa)揮它最(zui)大(da)的作用呢？以下是(shi)小編為大(da)家整理的服裝店創業計(ji)劃書(shu)，歡迎大(da)家借鑒與(yu)參考，希(xi)望對大(da)家有所幫(bang)助。

服裝店創業計劃書1

　　開服裝店(dian)創業計(ji)劃書一定要(yao)(yao)做好(hao)，在(zai)開店(dian)伊始，一定要(yao)(yao)做好(hao)準備工作(zuo)，如何開服裝店(dian)更賺錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著近幾年韓(han)國(guo)風在我(wo)國(guo)盛行，韓(han)國(guo)的(de)(de)(de)文化漸漸走(zou)進我(wo)們的(de)(de)(de)日常(chang)生活，韓(han)國(guo)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也慢慢受到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)喜(xi)歡(huan)和追捧。在一個有著13億人口的(de)(de)(de)市場下(xia)，本人想開一家韓(han)國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。

　　二、店面選址

為了減少資金投入，直(zhi)接用靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝潢(huang)(huang)關系到一家店的(de)(de)經(jing)營風(feng)格(ge)，及(ji)外(wai)觀(guan)的(de)(de)第一印象。在裝潢(huang)(huang)前請(qing)裝潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事先注(zhu)明清楚。為便于溝通(tong)清楚自(zi)己所(suo)想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最好先帶(dai)裝潢(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實地觀(guan)摩，說清楚自(zi)己想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比(bi)較貼近自(zi)己的(de)(de)想法。

　　1、要(yao)緊(jin)扣韓國風(feng)格，在(zai)店面的裝潢上一(yi)定要(yao)下工夫，給人強烈(lie)的視(shi)覺(jue)沖擊(ji)力和感染力，有耳(er)目一(yi)新(xin)的感覺(jue)。

　　2、燈光(guang)(guang)等硬件配備也非常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果店鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)冷暖結合，空(kong)調(diao)在夏(xia)天(tian)必(bi)需要俱備，不然店里(li)很(hen)難留住顧(gu)客(ke)有耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)!預(yu)計花(hua)費XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主(zhu)要經營韓(han)版(ban)服(fu)裝(zhuang)、飾品，兼賣(mai)韓(han)國風格設計獨特(te)的(de)生活用品。服(fu)飾年齡主(zhu)要定(ding)位在(zai)16-35歲(sui)之間的(de)時尚男女.采(cai)用網(wang)絡(luo)、店面(mian)相結合(he)的(de)方法(fa)，利用21世紀網(wang)絡(luo)技術蓬(peng)勃(bo)發展的(de)大前提(ti)，根據網(wang)絡(luo)購物熱(re)潮推出的(de)購物新理念，旨在(zai)帶動新一代年輕人的(de)購物熱(re)情，快捷、方便(bian)、多樣、韓(han)流是我們(men)的(de)特(te)點累計獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠(lai)顧客，辦一(yi)(yi)些促銷活動勢不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打(da)折(zhe)、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發(fa)些傳單。

　　3、長期發(fa)展營銷策略

　　(1)原則：堅(jian)持走(zou)自己的路線，網絡更(geng)新要快，如(ru)果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍(wei)。

　　(2)方針(zhen)：盡量(liang)把其中的每個環節(jie)作(zuo)成標準化(hua)，以備日后發展(zhan)連鎖，即模(mo)式復(fu)制(zhi)。

　　(3)服(fu)務(wu)(wu)：訓(xun)練(lian)營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧客(ke)(ke)是否(fou)買(mai)衣(yi)服(fu)或(huo)者買(mai)所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意(yi)離開(kai)，常(chang)此以(yi)往才可能有(you)口碑(bei)相傳的(de)美益度(du)，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在(zai)可能實(shi)現的(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡(jin)可能的(de)滿(man)足。 elab.ic

　　(4)方法：初次來(lai)店的(de)(de)驚喜：免費贈(zeng)送小飾(shi)物，小掛件(jian)，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我(wo)們(men)店的(de)(de)特色。增加顧客購買(mai)的(de)(de)可能(neng)：

　　①傳達我們(men)購物方式(shi)的先進，如(ru)每三天網(wang)上都有新貨更新等信息(xi);

　　②利(li)用顧(gu)客(ke)注冊信(xin)息，以某種(zhong)借口想顧(gu)客(ke)發(fa)送郵件(jian)，施以小(xiao)恩惠，使其來店領取或告(gao)知(zhi)打折消息，或者免(mian)費送過(guo)季衣服(要(yao)定量)或送生(sheng)日禮物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和(he)韓國(guo)(guo)的品牌(pai)商(shang)交(jiao)涉網(wang)上代(dai)理的相關事(shi)宜(yi)，爭(zheng)取(qu)最小代(dai)價，爭(zheng)取(qu)更多的貨(huo)源。其次瞄準(zhun)韓國(guo)(guo)漢城的散貨(huo)批發(fa)市場，選擇精品。再次瞄準(zhun)韓國(guo)(guo)購物網(wang)，直接掛到(dao)我們的網(wang)上，低買高賣。

　　2、進(jin)貨渠(qu)道：韓(han)國(guo)進(jin)貨直(zhi)接郵遞回中國(guo)，必須(xu)談好物流公(gong)司，建立良好的合(he)作關系，爭取最低成本(ben)。

　　六、人力規劃

　　創業初(chu)期減少成(cheng)本，鍛煉個人能(neng)力。不準備雇服(fu)務員，由我(安(an)陽(yang)店面裝(zhuang)潢(huang)、開業收(shou)銀等(deng)(deng)注：提倡(chang)顧客用(yong)支付寶(bao)等(deng)(deng)支付，但(dan)不排斥顧客現金交易)、董羽(網(wang)頁維護、到韓國后進(jin)貨)、王碩(進(jin)貨)、張維佳(jia)等(deng)(deng)同(tong)學(xue)(店面服(fu)務員)負責。贏利后才用(yong)投(tou)資分(fen)紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費XXX;

　　2、店面擺放衣服，飾品，小(xiao)東西等XXX;

　　3、其他店(dian)面內費用(yong)1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在贏利后的月底結，暫不算在投資(zi)內;

　　5、余下XXX做流動資金使用。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　現今(jin)的(de)(de)(de)21世(shi)紀人(ren)(ren)們對于衣食(shi)住行的(de)(de)(de)要求越(yue)來越(yue)高(gao)。社會的(de)(de)(de)不(bu)斷進步，人(ren)(ren)們對對于穿不(bu)只(zhi)是簡簡單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)保(bao)暖了，靚麗光鮮的(de)(de)(de)外(wai)表對與他人(ren)(ren)也將是一種尊重。服裝行業的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金比較小，盈利(li)的(de)(de)(de)金額(e)可觀(guan)，并(bing)且資(zi)(zi)金回(hui)收(shou)較快。

　　但是(shi)這個(ge)行業競爭力很大，猶如一(yi)塊奶烙上，己有了(le)無數的(de)螞蟻，都在啃食(shi)著這塊蛋(dan)糕。究(jiu)竟(jing)怎樣(yang)，自己能不能成為(wei)這塊蛋(dan)糕主(zhu)要(yao)占據者，要(yao)看咱們選擇什么樣(yang)的(de)市場定位，及生存(cun)方(fang)式;讓消(xiao)費(fei)(fei)者欣賞自己的(de)產品，是(shi)最重要(yao)的(de);這就是(shi)咱們即將面(mian)對的(de)最重要(yao)的(de)根本。只要(yao)你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，在一(yi)夜(ye)之間，你(ni)就是(shi)贏家。

　　同時創新也將是引領成功的指(zhi)明燈，我們不能(neng)只是區于傳統的服裝業只有(you)不段的創新才能(neng)適(shi)應(ying)社(she)會的發(fa)展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的消費群體(ti)定為(wei)18到26歲的女性，首先她(ta)們的消費水平并不是(shi)很(hen)高由于我們的資(zi)金(jin)不是(shi)很(hen)充足，所以我將(jiang)面對的是(shi)這一群年輕的消費群體(ti)大(da)學(xue)生(sheng)開(kai)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書大(da)學(xue)生(sheng)開(kai)服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書。而且她(ta)們有(you)很(hen)強(qiang)的購買欲(yu)，并且時尚(shang)、追求流行(xing)、個性、敢(gan)于嘗試(shi)新(xin)事(shi)物。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象(xiang)是(shi)18-26歲年(nian)齡段的女性群體(ti)，因此款式(shi)應相應時(shi)尚、新(xin)穎、前衛(wei)、夸張。價(jia)位將定(ding)在中、低(di)檔次上，大眾化且讓顧客有“物超(chao)所值”的感覺，能(neng)吸引他(ta)人(ren)眼(yan)球引領(ling)時(shi)尚。

　　三、店面的選址

　　我(wo)們將選(xuan)(xuan)定(ding)于商(shang)業繁華地(di)帶商(shang)業街、居民(min)區附(fu)近開(kai)店(dian)，人流量大(da)，各年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的(de)(de)人都(dou)有，對于服裝服飾款式或(huo)類(lei)型的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇比較容易。經營同類(lei)商(shang)品的(de)(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧(gu)客(ke)在這里進行比較和(he)選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)機會就(jiu)越(yue)多，因此(ci)若能集中在某一地(di)段或(huo)街區則更能招攬顧(gu)客(ke)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優質的(de)服裝生(sheng)產廠(chang)家。

　　五、營銷策略

　　首(shou)先我(wo)們(men)(men)要(yao)不同于傳統服裝業的(de)是(shi)我(wo)們(men)(men)服裝是(shi)由自己設計，這樣既(ji)能體現(xian)我(wo)們(men)(men)的(de)服裝獨一無二，并且與廠家聯(lian)系生產(chan)這樣減少了一道(dao)工序降低了成本。

　　同(tong)(tong)時(shi)我們將(jiang)推出收購二手衣(yi)服經(jing)過(guo)我們的(de)(de)修改也將(jiang)變成另種(zhong)時(shi)尚(shang)，經(jing)濟實(shi)惠又環(huan)保。而且我們將(jiang)會在各大網站上發布(bu)我們征詢(xun)更多服裝設(she)計(ji)，這樣(yang)的(de)(de)話既(ji)能發現(xian)新(xin)的(de)(de)設(she)計(ji)師同(tong)(tong)時(shi)新(xin)的(de)(de)設(she)計(ji)師的(de)(de)薪(xin)資不會太高。因此(ci)，定(ding)制(zhi)服裝店更適合思想前(qian)衛、能迅速(su)消化吸(xi)收流行趨(qu)勢、同(tong)(tong)時(shi)雇傭有經(jing)驗(yan)的(de)(de)裁縫可(ke)以彌補裁剪技術(shu)不足(zu)的(de)(de)缺陷(xian)。

　　顧客除了(le)可以拿著雜志上的(de)(de)樣子(zi)去店鋪(pu)里(li)定(ding)(ding)做(zuo)外，也可根據(ju)喜歡(huan)的(de)(de)面料，向店中的(de)(de)設(she)計師(shi)談自(zi)己的(de)(de)想法(fa)，通過溝(gou)通，使想法(fa)成真(zhen)。所以，與買成衣的(de)(de)一次定(ding)(ding)型不同，定(ding)(ding)做(zuo)服裝一般都要經(jing)過量(liang)身、設(she)計、制版、修(xiu)改到認可等多個步驟。

　　不同于(yu)以(yi)往的(de)(de)(de)裁縫店(dian)純(chun)粹做衣服那么簡單，定制服裝店(dian)要更多(duo)是要融(rong)入時尚(shang)元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業(ye)、穿著場合(he)設計適合(he)顧客的(de)(de)(de)時裝和穿著效果時，能(neng)給(gei)出中肯的(de)(de)(de)意見(jian)和建議。

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活動(dong)勢(shi)不可免，促(cu)銷活動(dong)不外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　(1)初次(ci)來店的驚喜

　　①第一位在本店消(xiao)費的可(ke)以(yi)6大學生開服(fu)裝店創(chuang)業(ye)計劃書投資創(chuang)業(ye)

　　6折(zhe)，第(di)二位(wei)可以(yi)6。8折(zhe)視情況而定。

　　(2)增加其下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳達每周都有新貨上(shang)架的(de)信息。

　　②利用(yong)顧客(ke)數(shu)據(ju)庫，以某(mou)種借口施以小(xiao)恩惠，使(shi)其來(lai)店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣(yi)服(要定量)或送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為現(xian)今服裝業的競(jing)爭力很大(da)，只有不(bu)斷的滿足(zu)顧客的需求才(cai)能(neng)走出(chu)那不(bu)尋常的道(dao)路(lu)才(cai)能(neng)得(de)到成功。

　　免責(ze)聲明(ming)：本文僅(jin)代表作(zuo)者個人觀(guan)點,與(yu)本網無關。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)(you)(you)(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒(mei)有(you)(you)(you)(you)什么更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)(you)(you)更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳(chuan)統行業路(lu)線——服裝行業。尤(you)其我(wo)們是合(he)作(zuo)一(yi)起(qi)開始創(chuang)業，需要我(wo)們大家(jia)共同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)(hao)(hao)各(ge)方面的(de)(de)(de)事情，遵循(xun)互惠(hui)互利，有(you)(you)(you)(you)商(shang)有(you)(you)(you)(you)量的(de)(de)(de)原則，不能因利和(he)個人情緒影響店(dian)面的(de)(de)(de)發(fa)展，至于我(wo)們個人之間的(de)(de)(de)利潤和(he)合(he)作(zuo)規則，先等店(dian)面開起(qi)來(lai)，我(wo)們再(zai)來(lai)一(yi)定一(yi)份計劃(hua)書，為以后店(dian)面有(you)(you)(you)(you)一(yi)個健康的(de)(de)(de)成長過程打(da)下基礎。

　　我決定進軍服(fu)裝行業了，其理由(you)如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)(yi)(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首位,可見(jian)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作為衣(yi)(yi)(yi)(yi)食(shi)住行(xing)之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠(yuan)沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高(gao)達數(shu)千(qian)元甚(shen)至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)符(fu)合(he)潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可以吃好吃壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)生產(chan)，所(suo)以在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨(sui)之而變(bian)，不(bu)僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)之大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶如一塊奶(nai)烙(luo)上(shang)，己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)(you)(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟怎樣，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)能不(bu)能成(cheng)為這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式；讓消費者(zhe)欣(xin)賞(shang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之所(suo)以認(ren)為選擇服裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是因為市場(chang)之大，購(gou)量之強，只要(yao)你(ni)(ni)的產品迎合(he)了(le)大多(duo)(duo)的消費群體，在(zai)一夜(ye)之間，你(ni)(ni)就(jiu)是贏家(jia)。因為是多(duo)(duo)少人在(zai)演繹著(zhu)(zhu)這(zhe)個市場(chang)的生存規律，所(suo)以，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼(yan)觀看，就(jiu)能知(zhi)道自(zi)己該怎么著(zhu)(zhu)手于這(zhe)個行業(ye)，前行者們(men)(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個道理，不用你(ni)(ni)再去花錢(qian)去買了(le)。再則選擇開服裝(zhuang)店(dian)的優勢(shi)是服裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)(cheng)熟，項目(mu)需要(yao)的成(cheng)(cheng)本較低，容易(yi)進(jin)入也容易(yi)啟動(dong)，很適合(he)我(wo)們(men)(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事(shi)業(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒(mei)有(you)失(shi)敗的(de)行業，只(zhi)有(you)失(shi)敗的(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的(de)規律及(ji)危機，但給予(yu)我們一處警示，我們要想生存(cun)，就必須解決一些問題(ti)：我們服裝規模(mo)、產品定(ding)位、群體目標等(deng)。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)(dian)經營成功的唯一前提(ti)，但(dan)是鋪址(zhi)的選取仍然極大限度(du)地影響店(dian)(dian)鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店(dian)(dian)址(zhi)的特點主(zhu)要有(you)6個方面：

　　1、商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)。商業活(huo)動(dong)頻繁(fan)的地區一(yi)般(ban)指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人流(liu)量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型(xing)的選擇比較(jiao)容易。

　　3、客流(liu)量大。涉(she)及(ji)地理位置和交通條件(jian)等因素(su)。

　　4、交通(tong)便利(li)。一般來(lai)說，交通(tong)便利(li)的話，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或聚會(hui)較多(duo)。百貨商場、服(fu)(fu)裝商場附(fu)近的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客(ke)流(liu)量較多(duo)，因為客(ke)人(ren)在逛完商場后會(hui)順帶到附(fu)近的街(jie)店轉一圈。

　　6、同類(lei)店(dian)(dian)鋪聚集(ji)。經營同類(lei)商品的(de)店(dian)(dian)鋪越多(duo)，顧客在(zai)這里進行比較和選擇的(de)機(ji)會就越多(duo)，因(yin)此若能集(ji)中在(zai)某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件(jian)的(de)地方主要有黃(huang)興路商(shang)業街、東塘(tang)商(shang)業圈、五一(yi)商(shang)圈、中山路一(yi)帶。對上述幾個地方的(de)消費對象、商(shang)品定位、客流量等方面(mian)進(jin)行比較。

　　經比(bi)較分析店(dian)面地(di)址(zhi)：

　　地(di)(di)點的選擇(ze)對日后店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運好(hao)壞(huai)影響(xiang)很大(da)，所以一(yi)定要找個商圈位置好(hao)的店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)。經過調查(cha)我發(fa)現(xian)，步行(xing)街(jie)、金滿地(di)(di)、東塘一(yi)帶相比較而言具有(you)發(fa)展潛力，這需(xu)要我們大(da)家一(yi)點一(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定論目的地(di)(di)。（店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)地(di)(di)址分析、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)等等問(wen)題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好(hao)了店(dian)面(mian)后(hou)，進(jin)行店(dian)面(mian)裝修。店(dian)面(mian)裝修關系到一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝潢廠商的(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝潢廠商必(bi)須要有相關店(dian)面(mian)的(de)(de)裝潢經(jing)驗。裝潢廠商如果(guo)沒(mei)有同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝潢經(jing)驗，到時候所裝潢出(chu)來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上(shang)，就未必(bi)能完全(quan)符合需求。屆時，如果(guo)再(zai)打掉重(zhong)做(zuo)，當然就費錢(qian)費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖，包(bao)括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)事先注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到同類型的(de)(de)店去實地(di)觀摩(mo)，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果(guo)如(ru)下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東西(xi)！重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)要(yao)因自(zi)己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)購買欲！當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不夠(gou)亮膛，給人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)也能讓衣服(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合(he)是服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是冷(leng)光(guang)（也就是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不夠(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)(fu)會顯得不夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能中和慘白感覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)也更動人(ren)！空調在夏天必需要俱備，不然店(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)(fu)也不會有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢費用能(neng)省則(ze)省，盡量花小(xiao)錢(qian)做大事，避(bi)免不必要的(de)(de)費用付出，在裝(zhuang)修風格(ge)獨特(te)和省錢(qian)之間(jian)尋找一(yi)個好(hao)的(de)(de)平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品(pin)牌(pai)，數量(liang)

　　選貨(huo)要掌握當地市場(chang)行情(qing)：出現哪些新品種?銷(xiao)售(shou)趨勢如何?社(she)會存(cun)量多(duo)少?價格漲(zhang)勢如何?購買力(li)狀(zhuang)況如何?大體上能心(xin)中(zhong)有數。

　　1.1品牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。

　　進貨(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進貨(huo)計(ji)劃，當然(ran)在進貨(huo)過(guo)程中也可(ke)應變修改。進貨(huo)時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想(xiang)一想(xiang)，以后再著(zhu)手落實(shi)進貨(huo)

　　1.2少(shao)進(jin)試銷，然(ran)后在適量進(jin)貨。

　　因為是(shi)新店開(kai)張所以款式一(yi)定(ding)(ding)要多，給顧客的(de)(de)選擇余地大。進(jin)貨盡(jin)量安(an)排在每個(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)三(san)或四(si)，這(zhe)樣每個(ge)星(xing)期(qi)(qi)(qi)六店內肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)有(you)新品(pin)到貨的(de)(de)'，但只上(shang)(shang)部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留(liu)著星(xing)期(qi)(qi)(qi)天上(shang)(shang)！如果(guo)進(jin)入銷售旺季(ji)，三(san)四(si)天就(jiu)補一(yi)次貨！像(xiang)“三(san)八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時間時再準(zhun)備貨品(pin)，提前半(ban)個(ge)月就(jiu)可(ke)以先開(kai)始準(zhun)備了！要給自己(ji)有(you)足夠(gou)的(de)(de)安(an)排時間才行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)、武漢服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)、廣州服(fu)裝(zhuang)批

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭(yong)三(san)個(ge)(ge)人，兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘最好是漂亮MM（不(bu)要(yao)罵我色(se)，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客(ke)奧），主要(yao)負責(ze)接待(dai)顧客(ke)，兩(liang)人輪班倒。另(ling)外招一個(ge)(ge)年齡大點(dian)的(de)(de)(de)(de)阿姨(yi)(yi)和我自(zi)己輪班倒收銀，我基(ji)本上(shang)一直要(yao)在店里看著的(de)(de)(de)(de)（除(chu)了進貨或(huo)者重要(yao)的(de)(de)(de)(de)事，自(zi)己創業(ye)累點(dian)是應(ying)該的(de)(de)(de)(de)）。兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘的(de)(de)(de)(de)工資，800/月 提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)1，提(ti)高(gao)她們(men)的(de)(de)(de)(de)積極性。大一點(dian)的(de)(de)(de)(de)阿姨(yi)(yi)也(ye)一樣，800/月 提(ti)成1，不(bu)收銀出了問題它要(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付(fu)三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一(yi)次衣服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費(fei)用(yong)1000元

　　5，員工工資可以(yi)在第一月底結(jie)，不用算在初期(qi)5萬內

　　6，余下4000做流動(dong)資金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式開(kai)(kai)幕(mu)。開(kai)(kai)幕(mu)當天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)些促銷活(huo)動勢不(bu)可免，促銷活(huo)動不(bu)外乎打折(zhe)、贈品及抽(chou)獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足(zu)夠(gou)的挑選余地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)的來銷售！產品(pin)陳列上(shang)要(yao)(yao)突出自己(ji)服裝的特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲(ku)子，套裝等(deng)分開陳列，除了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外也給有目(mu)的性購買的客戶挑選提供方便，如果只(zhi)想買裙(qun)子的，他只(zhi)需在裙(qun)子類(lei)挑選，如果買了裙(qun)子又想配(pei)上(shang)衣(yi)(yi)，直接可(ke)(ke)以(yi)到上(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去(qu)搭配(pei)！量(liang)多(duo)的款(kuan)可(ke)(ke)以(yi)用模特出樣，往往出樣的衣(yi)(yi)服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要(yao)(yao)經常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang)）

　　2、方針(zhen)：盡量把其中的每個(ge)環節(jie)作成標(biao)準化，以(yi)備日后(hou)發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業員的基本(ben)利益(yi)，對(dui)顧(gu)客(ke)的服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少錢的衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以往才可能有(you)口碑相傳的美益(yi)度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的

　　……………………

服裝店創業計劃書4

　　（對項目(mu)的特(te)點、優勢(shi)、市場需求、發(fa)展趨勢(shi)、企業的組織和管理、投資及其效益(yi)、基本結論等進行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開(kai)服裝店的優勢是服裝行業較(jiao)(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動(dong)。而且自己對(dui)服裝也有點感興趣(qu)，算(suan)是興趣(qu)與事(shi)業相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)或杭州四季(ji)(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。新店(dian)開張暫(zan)時只在七蒲服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。同一城市(shi)(shi)(shi)(shi)就近(jin)方便，等日后(hou)銷量上去，在去杭州四季(ji)(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我(wo)計(ji)劃雇傭三(san)個人(ren)，兩(liang)(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘(niang)最(zui)好(hao)是(shi)漂亮MM，主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)(liang)(liang)人(ren)輪(lun)班(ban)倒(dao)。另外招一(yi)個年(nian)齡大(da)點(dian)的(de)阿姨和我(wo)自(zi)己輪(lun)班(ban)倒(dao)收銀。兩(liang)(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)工資，800/月+提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為月營業(ye)額的(de)1%，提(ti)(ti)(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)阿姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1%。

　　投資金(jin)額分析(xi)，每(mei)月(yue)費用(yong)分析(xi)

　　1，房租：5000/月(yue)，付(fu)三壓一，20000元

　　2，裝修費，5000

　　3，第一(yi)次衣服貨款，20000元

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)可以在(zai)第一(yi)月(yue)底結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余下4000做流(liu)動資金使(shi)用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fa)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新(xin)貨上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔

　　2、方針(zhen)：盡(jin)量把其(qi)中的每個環節作成標(biao)準化，以(yi)備日后發(fa)展連(lian)鎖，即(ji)模式復制

　　3、服務：訓(xun)練營業員的(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)服務態(tai)度及服務宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場(chang)營銷計劃(hua)

　　四(si)、創(chuang)業團隊情況(kuang)介紹

　　五、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七(qi)、流動(dong)資金（月）

　　八、銷售(shou)收入預測（6個月）

　　九、銷售和(he)成本計劃

　　十、現金流量計劃

服裝店創業計劃書5

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品牌(pai)流(liu)行女裝，裁制各(ge)種晚裝，也可根據顧(gu)客需要來料加工。

　　□生(sheng)產制造■零售□批發■服務

　　□農業□新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其(qi)它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的(de)相關經驗

　　趙欣虹(hong)，20xx年11月—20xx年4月在(zai)xx市百(bai)坊商城針織部(bu)銷售員。20xx年4月下崗。

　　20xx年3月至20xx年9月份在服裝專(zhuan)營店從事(shi)服裝營銷(xiao)。

　　教(jiao)育背(bei)景，所學習(xi)的相關課程

　　★ 20xx年7月畢業(ye)于xx市供銷技校，營銷專(zhuan)業(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見(jian)習。

　　★ 20xx年1月參加(jia)SYB培訓班，學習了如何檢驗(yan)自(zi)己是(shi)否具備(bei)創(chuang)業(ye)者的(de)條(tiao)件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的(de)企業(ye)構思及檢驗(yan)方法，如何預測(ce)銷售(shou)量(liang)、銷售(shou)收入及制定銷售(shou)和成本計劃、現(xian)金流量(liang)計劃，制定開(kai)辦企業(ye)程序(xu)并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購物的本地年輕女性(xing)消費者。

　　2、來本市旅(lv)游(you)和出差的外(wai)地游(you)客(ke)以及大(da)學生(sheng)。

　　※市場(chang)(chang)的容量(liang)/本企業預計市場(chang)(chang)占有率

　　根(gen)據(ju)本(ben)(ben)市(shi)八桂(gui)商廈年(nian)銷(xiao)售報告數據(ju)，06年(nian)全年(nian)銷(xiao)售額達到2.3億元(yuan)，本(ben)(ben)企業(ye)預測第一(yi)年(nian)銷(xiao)售收入為23萬(wan)元(yuan)，本(ben)(ben)企業(ye)服(fu)裝年(nian)銷(xiao)售額市(shi)場占有率僅為1%。

　　※市場容量的變(bian)化(hua)趨勢(shi)

　　隨著人(ren)們生活(huo)水平(ping)的不斷(duan)提高，女性(xing)個人(ren)服裝(zhuang)消費支出不斷(duan)增加(jia)，女性(xing)更容(rong)易(yi)跟隨時(shi)裝(zhuang)潮流(liu)于是變化而不斷(duan)選(xuan)購(gou)滿足(zu)自身需要(yao)的服飾，所以本企業(ye)的預期市(shi)場容(rong)量呈上升的趨(qu)勢。

　　※競爭對手的主要優勢(shi)

　　企業創辦得(de)較(jiao)早，具有(you)較(jiao)豐富的市(shi)場(chang)經驗和銷售經驗，

　　供(gong)貨(huo)渠道有一定保障(zhang)，有一定的知名(ming)度。

　　※競爭(zheng)對手的(de)主要劣勢

　　1、有(you)的企(qi)業服裝價格偏(pian)高，服裝款式(shi)太老。

　　2、存在部(bu)分(fen)服裝(zhuang)質量(liang)不好。

　　3、服務員(yuan)服務水平不高

　　4、沒(mei)有建立老顧客網信息資源(yuan)

　　※相對于競(jing)爭對手的主要(yao)優勢

　　1、服裝質量(liang)可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服(fu)裝價格(ge)適宜、根據裁制(zhi)服(fu)裝式樣收費。

　　3、銷售(shou)地(di)點好。

　　※相對于競(jing)爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺(que)少知(zhi)名(ming)度，缺(que)少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)品（產(chan)品系列）/服(fu)務主要特征女性時裝緊跟最新粵港流行趨(qu)勢、品牌加信譽(yu)保證。款式不雷同、適合20～35歲(sui)女性消(xiao)者(zhe)裁制女性晚(wan)裝特型設計滿足(zu)顧客特殊需要、修改(gai)品牌服(fu)裝、質量三包。

　　※價格

　　產(chan)品（產(chan)品系列）/服務成本價(jia)

服裝店創業計劃書6

　　我(wo)的(de)(de)是(shi)汪千牛，畢業后(hou)做過一陣子微商(shang)，本(ben)身(shen)對自主創(chuang)業感(gan)興趣，現在由于暫時沒有什(shen)么經商(shang)經驗(yan)，對于畢業不久的(de)(de)我(wo)來說資金也(ye)成(cheng)為了很大的(de)(de)一個問題，后(hou)來有次無意間(jian)逛夜市，突(tu)發奇想(xiang)想(xiang)到了擺(bai)地攤，理(li)由是(shi)：

　　不用付高額的租金

　　經營起來比較靈活

　　能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。

　　另外也拜了(le)(le)老(lao)(lao)汪(wang)為師傅，并(bing)問(wen)了(le)(le)一些他創業方面的一些個(ge)人意(yi)見，擺(bai)(bai)地(di)攤主要(yao)是(shi)要(yao)成(cheng)本低但貨(huo)又要(yao)新穎、獨特，這(zhe)段時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)去(qu)過各地(di)淘貨(huo)，大概的情況是(shi)杭州(zhou)，廣州(zhou)的貨(huo)新穎獨特、更(geng)新速度快、質量比較(jiao)好，但價格較(jiao)貴，浙江(jiang)義烏主要(yao)是(shi)做小商(shang)品，貨(huo)便宜(yi)品種多，株洲主要(yao)做服裝和鞋，衣服相對來(lai)說(shuo)比較(jiao)便宜(yi)，對這(zhe)些城(cheng)市情況大體了(le)(le)解后我(wo)(wo)們想首先(xian)要(yao)進些新穎獨特的商(shang)品，所(suo)以(yi)(yi)還(huan)(huan)是(shi)從杭州(zhou)的貨(huo)考慮(lv)，女裝是(shi)我(wo)(wo)首先(xian)考慮(lv)的東西(xi)，所(suo)以(yi)(yi)才(cai)有(you)我(wo)(wo)之(zhi)前(qian)擺(bai)(bai)地(di)攤的一些故(gu)事，老(lao)(lao)汪(wang)讓我(wo)(wo)有(you)個(ge)長期(qi)的考慮(lv)，擺(bai)(bai)攤一定(ding)時(shi)間(jian)后，應(ying)該尋(xun)求更(geng)大的突破，問(wen)我(wo)(wo)有(you)什(shen)么其他的想法，我(wo)(wo)說(shuo)開服裝店(dian)，有(you)能(neng)力的話也做批發。老(lao)(lao)汪(wang)讓我(wo)(wo)做個(ge)五六萬元開服裝店(dian)的計劃(hua)，其實我(wo)(wo)自(zi)己還(huan)(huan)是(shi)很沒(mei)有(you)底的，因為很多東西(xi)都(dou)不懂，甚至對于花錢的細節，我(wo)(wo)都(dou)不是(shi)很清楚(chu)，但我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)做了(le)(le)這(zhe)個(ge)計劃(hua)，希(xi)望(wang)對你(ni)們有(you)幫助(zhu)，

　　以(yi)(yi)下是(shi)我覺得(de)可以(yi)(yi)在我開店(dian)方(fang)面有幫助的技巧：

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭(hang)州(zhou)很(hen)(hen)多(duo)做(zuo)(zuo)庫存尾貨(huo)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)與倉庫連(lian)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)。表面(mian)上看起(qi)來(lai)很(hen)(hen)雜亂(luan)，哪兒都(dou)(dou)堆(dui)滿了(le)商(shang)品，有(you)時(shi)都(dou)(dou)難以落(luo)腳。其實，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)堂(tang)大(da)量存貨(huo)并不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)影響(xiang)形象，反而(er)往(wang)往(wang)會(hui)(hui)(hui)促進銷(xiao)售。有(you)意把貨(huo)堆(dui)在(zai)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內，讓顧客覺得(de)雖然擁擠，但是(shi)(shi)很(hen)(hen)熱(re)鬧，而(er)且產品離得(de)近就(jiu)看得(de)清，找人(ren)咨詢也(ye)很(hen)(hen)方(fang)便，并造(zao)成貨(huo)源充足的(de)感覺。這(zhe)就(jiu)往(wang)往(wang)會(hui)(hui)(hui)造(zao)成店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪商(shang)品與人(ren)氣都(dou)(dou)很(hen)(hen)旺盛的(de)感覺，人(ren)氣對開店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)，特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)杭(hang)州(zhou)，競爭太激(ji)烈了(le)，不(bu)(bu)管這(zhe)東西是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)自己喜歡的(de)，發現很(hen)(hen)多(duo)人(ren)都(dou)(dou)買就(jiu)會(hui)(hui)(hui)自然而(er)然的(de)買。當然這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)國人(ren)的(de)習慣，老汪(wang)的(de)很(hen)(hen)多(duo)文章中就(jiu)有(you)寫過，我(wo)一(yi)直(zhi)奉為經典。只是(shi)(shi)現在(zai)的(de)我(wo)，做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)了(le)那(nei)么(me)大(da)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，等(deng)我(wo)有(you)一(yi)定(ding)的(de)資金，從小做(zuo)(zuo)起(qi)。我(wo)打算做(zuo)(zuo)這(zhe)種批(pi)零(ling)兼售的(de)模式，晚上有(you)時(shi)間再去擺地攤，前期辛苦(ku)一(yi)點，等(deng)服裝店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)業(ye)績有(you)起(qi)色(se)，在(zai)多(duo)花點時(shi)間，或者(zhe)結束現在(zai)的(de)地攤生涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在服裝店(dian)銷售(shou)，在最近擺地(di)攤的時候，我(wo)還是摸索(suo)到(dao)一(yi)(yi)些經驗，噱頭作為零售(shou)的技巧手段(duan)，故(gu)意將一(yi)(yi)兩種(zhong)最暢銷的產品低于成本價銷售(shou)，造(zao)成整個(ge)服裝店(dian)價格便(bian)宜的感覺，也能帶動(dong)其他高利潤產品的銷售(shou)。當然這是其中的一(yi)(yi)個(ge)手段(duan)，我(wo)還總(zong)結了(le)很多(duo)，有空了(le)我(wo)會在后續的文章中，跟你們詳(xiang)細的說說。

　　下面我闡述一(yi)下我開(kai)店的(de)具體計(ji)劃：

　　首(shou)先將確定要做什(shen)么以及要面對(dui)消費群(qun)體，進貨渠道，資金分配，經營管理等幾個(ge)大頭，一家服裝店的定位是很(hen)重(zhong)要的，一些數據(ju)的采集(ji)，那(nei)是必不可(ke)少的。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由于資金(jin)有限只(zhi)有八萬元，我選擇了自己(ji)比較熟(shu)悉的服裝行業，開個(ge)女式服裝店，理(li)由：

　　1.人靠衣(yi)裝，女(nv)(nv)性是最愛美的群體，所(suo)以服(fu)飾對女(nv)(nv)性來說是永遠也(ye)不會被淘汰的。

　　2.選(xuan)定行(xing)業之前，我先(xian)衡量(liang)自己(ji)的創業資(zi)金(jin)有多少，不(bu)超(chao)過(guo)八萬。

　　3.選(xuan)擇開服裝店(dian)的優勢是服裝行(xing)業較為成(cheng)(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)(cheng)本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)(de)選擇對日后店面的(de)(de)營運好(hao)壞影響(xiang)很大，所(suo)以一定要找個(ge)商圈位置好(hao)的(de)(de)店面。火車(che)站(zhan)這(zhe)快商圈不(bu)錯，火車(che)站(zhan)這(zhe)里(li)交(jiao)通發達，人口密集，市(shi)場(chang)是沒問(wen)題(ti)。而(er)且這(zhe)里(li)離(li)貨運站(zhan)近發貨方(fang)便能(neng)(neng)節(jie)約成本，并且馬路對面有(you)做(zuo)得比較成熟(shu)的(de)(de)幾個(ge)大市(shi)場(chang)，但是我問(wen)了租金，完(wan)全不(bu)是我能(neng)(neng)承(cheng)受的(de)(de)范圍，我只能(neng)(neng)離(li)開杭州市(shi)區，租郊區或者鄉鎮沿街的(de)(de)位值，算四萬(wan)20平米左右好(hao)了，盡量精(jing)準一些(xie)，方(fang)便后邊算成本，杭州這(zhe)樣的(de)(de)租金絕對不(bu)貴。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店面，下面講(jiang)講(jiang)裝(zhuang)修(xiu)：店面裝(zhuang)潢關系(xi)到一家(jia)店的經(jing)營風(feng)格，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)潢廠商的選擇十分重要(yao)，所找的裝(zhuang)潢廠商必須要(yao)有(you)相關店面的裝(zhuang)潢經(jing)驗。考慮到鄉鎮這邊店面裝(zhuang)修(xiu)方面不是(shi)很考究(jiu)的情況下，所以在成本上可(ke)以進(jin)行(xing)縮減。首(shou)先做(zuo)招(zhao)牌(pai)，門頭的包(bao)邊，另外買一些掛衣服的架(jia)子(zi)(zi)，柜臺，凳子(zi)(zi)，另還有(you)一些墻(qiang)紙進(jin)行(xing)裝(zhuang)飾，燈光(guang)照明，總體算下來，就要(yao)將(jiang)近(jin)一萬五(wu)的樣子(zi)(zi)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)(huo)要掌握當地(di)市(shi)場(chang)行情：這對該地(di)的實(shi)際情況(kuang)，貨(huo)(huo)品的價格(ge)都不宜過高，我選擇(ze)經營庫(ku)存尾貨(huo)(huo)服裝，性價比高，自(zi)己臨近(jin)批發市(shi)場(chang)，可以選一(yi)些自(zi)己中(zhong)意的款(kuan)式，前(qian)面差(cha)不多(duo)用(yong)(yong)了五萬五，還有(you)二(er)萬五的資金可以操作，留出5000要備用(yong)(yong)水電費之類的各種急用(yong)(yong)，其實(shi)進貨(huo)(huo)的錢只有(you)一(yi)萬多(duo)，有(you)點捉襟見(jian)肘。

　　五、人力規劃

　　剛起步，打算全部自己(ji)(ji)來，進貨賣衣服(fu)打掃衛(wei)生什(shen)么的，自己(ji)(ji)包攬一(yi)切，等(deng)生意好了，選擇一(yi)個比較熟練的營業員(yuan)，20xx/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的1%，提高她(ta)們的積極性，當然如果表(biao)現好可以酌情加(jia)薪。但是現在(zai)資金有限，一(yi)切從(cong)簡。

　　需要花錢的地方的粗略(lve)算計：

　　1、全身(shen)模(mo)特：280元一個，買(mai)2個模(mo)特合計560元。

　　2、(1)、店內裝飾包(bao)括(kuo)墻紙3500元(yuan)(yuan)、燈光照明設(she)備20xx元(yuan)(yuan)、招(zhao)牌發光字(zi)20xx、包(bao)邊20xx，試衣窗(chuang)簾50元(yuan)(yuan)、衣架(jia)及掛衣服(fu)的(de)架(jia)子3000元(yuan)(yuan)左右，做好點的(de)做差點的(de)，這些(xie)東西的(de)出入其實很大，大致是一萬五的(de)樣子。

　　(2)、產品首批調貨1萬元(yuan)，3個檔(dang)(dang)次(ci)，其中(zhong)主要中(zhong)檔(dang)(dang)占(zhan)35%，補(bu)充中(zhong)低檔(dang)(dang)占(zhan)60%，低檔(dang)(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾占(zhan)5%，中(zhong)檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)(wei)40-50元(yuan)之間、中(zhong)低檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)(wei)20-40元(yuan)之間，低檔(dang)(dang)服(fu)(fu)裝(zhuang)，服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾進(jin)價(jia)為(wei)(wei)5-15元(yuan)之間。1萬元(yuan)的(de)越算太緊，操作的(de)空間很有限。

　　(3)、水(shui)電費、電話費，網費：400元(yuan)/月*12月=4800元(yuan)/年

　　(4)、不可預知(zhi)費用：5000元(yuan)

　　以上(shang)匯總(zong)，差不多將(jiang)近8萬(wan)的(de)(de)(de)樣子，全部弄好以后，要想成(cheng)功，就要靠第一批的(de)(de)(de)一萬(wan)五(wu)的(de)(de)(de)貨起家，壓(ya)力還是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)，但(dan)不說(shuo)沒有機(ji)會(hui)，我(wo)先階(jie)段能(neng)想出來的(de)(de)(de)一個八萬(wan)塊(kuai)的(de)(de)(de)創業計劃就是(shi)這樣，畢竟我(wo)現在的(de)(de)(de)眼界，只能(neng)看到(dao)那(nei)么遠。

　　我(wo)把這個(ge)計(ji)劃(hua)寫完后，發現自己做生(sheng)意(yi)好難(nan)，擺地(di)攤稍(shao)微好點，開(kai)服(fu)裝店(dian)(dian)壓力就大好多(duo)(duo)(duo)，稍(shao)微不(bu)注意(yi)，就會賠很多(duo)(duo)(duo)錢，所以開(kai)店(dian)(dian)之前(qian)，我(wo)們要多(duo)(duo)(duo)做一(yi)點功課，所有(you)的錢，真的需要精(jing)打細(xi)算(suan)，做一(yi)個(ge)創業計(ji)劃(hua)，并評估一(yi)下成功失敗的概率(lv)，多(duo)(duo)(duo)想(xiang)(xiang)多(duo)(duo)(duo)思(si)考(kao)多(duo)(duo)(duo)調(diao)研再(zai)去做，一(yi)定比直(zhi)接盲(mang)目(mu)的去做要好，如(ru)果各位看客有(you)想(xiang)(xiang)開(kai)個(ge)服(fu)裝店(dian)(dian)，如(ru)果我(wo)想(xiang)(xiang)到的，你(ni)們都沒有(you)仔細(xi)想(xiang)(xiang)過，那(nei)么你(ni)真的需要好好的考(kao)慮一(yi)下，我(wo)是(shi)汪千牛，我(wo)的故事一(yi)直(zhi)在繼(ji)續(xu)，也許我(wo)就是(shi)你(ni)。

服裝店創業計劃書7

　　介紹：

　　DIY創(chuang)意服(fu)(fu)裝店，按(an)其英語意思就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按(an)照(zhao)自己(ji)(ji)(ji)的想法和(he)創(chuang)意，制作(zuo)屬于自己(ji)(ji)(ji)獨(du)一無二的衣(yi)服(fu)(fu)，主(zhu)營(ying)業務就是(shi)承(cheng)接各(ge)種照(zhao)片，文字，以及自己(ji)(ji)(ji)創(chuang)作(zuo)的圖(tu)畫，將(jiang)他(ta)們(men)印制到(dao)衣(yi)服(fu)(fu)上的業務，制作(zuo)各(ge)種文化衫。一切程序都按(an)照(zhao)自己(ji)(ji)(ji)個人的想法，自己(ji)(ji)(ji)操作(zuo)，完全的隨心所欲的給自己(ji)(ji)(ji)制作(zuo)衣(yi)服(fu)(fu)！DIY創(chuang)意服(fu)(fu)裝店的宗旨就是(shi)自己(ji)(ji)(ji)動手，發(fa)揮想象，做屬于自己(ji)(ji)(ji)的衣(yi)服(fu)(fu)，獨(du)一無二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求(qiu)時尚(shang)、獨特(te)、新穎的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，年(nian)輕人(ren)喜歡標(biao)新立異，與眾(zhong)不(bu)同(tong)，他們不(bu)滿足于百貨公司里現成商品，于是(shi)，DIY經(jing)濟火熱(re)升溫，并因(yin)此(ci)成為(wei)新的(de)(de)(de)(de)(de)淘金地。與一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)小店(dian)(dian)不(bu)同(tong)，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)(de)(de)(de)新消(xiao)費理念(nian)，其(qi)賣點不(bu)是(shi)產(chan)品本身，而是(shi)制作(zuo)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。對消(xiao)費者來說(shuo)，是(shi)將(jiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)變(bian)(bian)為(wei)現實，體驗創造的(de)(de)(de)(de)(de)快樂；對創業者來說(shuo)，則在嘗試全新的(de)(de)(de)(de)(de)創業方式。DIY創意(yi)服裝店(dian)(dian)力求(qiu)突(tu)出個人(ren)特(te)色，把每(mei)個人(ren)所想象的(de)(de)(de)(de)(de)東西變(bian)(bian)成現實。這能夠充分迎合(he)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)代(dai)追(zhui)求(qiu)時尚(shang)，突(tu)出特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)心理，目標(biao)消(xiao)費群體很(hen)大，市(shi)場前景很(hen)廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主要的(de)(de)(de)目標客戶是青年(nian)(nian)人(ren)，青年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)特(te)(te)點是熱情(qing)奔放、思想活(huo)躍、富于幻想、喜(xi)歡(huan)冒險，這(zhe)些(xie)特(te)(te)點反映在消(xiao)費(fei)心理上(shang)，就是追求(qiu)時尚(shang)和新(xin)穎(ying)，喜(xi)歡(huan)購買一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)產品，嘗試新(xin)的(de)(de)(de)生活(huo)。在他們的(de)(de)(de)帶(dai)領下，消(xiao)費(fei)時尚(shang)也就會逐漸形成。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)時期，青年(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)自我意識日益加強(qiang)(qiang)，強(qiang)(qiang)烈地追求(qiu)獨立自主，在做任何事(shi)情(qing)時，都(dou)力圖表(biao)(biao)現出自我個(ge)性(xing)(xing)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)心理特(te)(te)征反映在消(xiao)費(fei)行為上(shang)，就是喜(xi)歡(huan)購買一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)具有特(te)(te)色的(de)(de)(de)商品，而且(qie)這(zhe)些(xie)商品最(zui)好(hao)是能體現自己的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)特(te)(te)征，對那(nei)些(xie)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)化(hua)、不能表(biao)(biao)現自我個(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)商品，他們一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)都(dou)不屑一(yi)(yi)(yi)(yi)顧(gu)。

　　主要的銷售方向有幾(ji)個方面：

　　1、愛情(qing)(qing)。主要(yao)關注戀(lian)人(ren)信物和(he)(he)戀(lian)人(ren)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工情(qing)(qing)侶(lv)坊(fang)的(de)(de)市場開(kai)發，情(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)是(shi)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工構(gou)成的(de)(de)重要(yao)部分。處于(yu)(yu)熱戀(lian)的(de)(de)情(qing)(qing)人(ren)，是(shi)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)首選追隨者，對(dui)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)熱情(qing)(qing)高于(yu)(yu)普通(tong)人(ren)，對(dui)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)資金投(tou)入(ru)和(he)(he)時(shi)(shi)間的(de)(de)投(tou)入(ru)，往往處于(yu)(yu)非理(li)性狀態(tai)，只要(yao)是(shi)符合戀(lian)人(ren)心情(qing)(qing)的(de)(de)禮物，價錢(qian)再貴(gui)，他們都舍得出手(shou)，往往一(yi)單(dan)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)頂過其它好幾單(dan)。因此下力(li)氣(qi)抓好情(qing)(qing)侶(lv)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，可以為經營店帶來(lai)意(yi)(yi)想不(bu)到的(de)(de)財源。

　　2、親(qin)情. 作為親(qin)情禮物，現在人們普遍提(ti)倡自己動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)制作，摒棄了(le)過(guo)去買高(gao)檔現成(cheng)品(pin)的(de)陋習，更(geng)講究一種(zhong)(zhong)實(shi)惠和情調(diao)，而(er)時(shi)尚手(shou)(shou)(shou)工就特別符合這種(zhong)(zhong)需求(qiu)。另外由于現代(dai)都市生活(huo)限制了(le)人們的(de)動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)的(de)機會，時(shi)尚手(shou)(shou)(shou)工也成(cheng)了(le)提(ti)高(gao)孩子(zi)動(dong)(dong)手(shou)(shou)(shou)能力的(de)一種(zhong)(zhong)手(shou)(shou)(shou)段，我們推出了(le)以親(qin)子(zi)為主題的(de)時(shi)尚手(shou)(shou)(shou)工娛樂活(huo)動(dong)(dong)。

　　3友情(qing)(qing)，主要(yao)(yao)(yao)關注同(tong)(tong)學(xue)、朋友之(zhi)(zhi)間禮(li)品市場(chang)的(de)開發(fa)，同(tong)(tong)學(xue)情(qing)(qing)誼(yi)，朋友情(qing)(qing)誼(yi)，是(shi)維系(xi)現代人際關系(xi)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)紐帶，這種(zhong)感情(qing)(qing)更多的(de)超出了物質(zhi)范圍。同(tong)(tong)學(xue)、朋友之(zhi)(zhi)間的(de)禮(li)品饋(kui)贈，貴(gui)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)與否(fou)并不重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)更能準確的(de)傳達贈送者(zhe)的(de)內心。時尚手工無限豐富的(de)品種(zhong)世界，完全可以滿足這種(zhong)友情(qing)(qing)傳遞的(de)深層需求。友情(qing)(qing)類禮(li)品是(shi)時尚手工市場(chang)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)組成版塊，特別是(shi)畢業禮(li)品，寒(han)暑假禮(li)品。都是(shi)擴大(da)收入(ru)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)途徑。

　　4、心情只要(yao)關注現(xian)代(dai)(dai)時(shi)(shi)(shi)尚派(pai)人(ren)(ren)士個性化產品的(de)市(shi)場開(kai)發(fa)，對一些人(ren)(ren)來(lai)說，時(shi)(shi)(shi)尚手(shou)工純(chun)(chun)粹是一種情緒(xu)、一種自我(wo)放松、自我(wo)陶(tao)醉的(de)方(fang)式。這類(lei)人(ren)(ren)玩時(shi)(shi)(shi)尚手(shou)工，純(chun)(chun)粹是因為心情的(de)需要(yao)。對于(yu)追求時(shi)(shi)(shi)尚的(de)年青一代(dai)(dai)的(de)大學生(sheng)們，以上幾個方(fang)面是他們生(sheng)活中不可缺少(shao)的(de)一部(bu)分，因此(ci)在大學城里(li)開(kai)一間這樣的(de)店鋪市(shi)場發(fa)展潛(qian)力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想法(fa)，隨心所欲的(de)(de)(de)把自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)圖(tu)片(pian)或者文字印到衣(yi)服上(shang)，形成(cheng)自(zi)己(ji)獨(du)一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)衣(yi)服可以完全避免走在大街上(shang)與別人撞衫的(de)(de)(de)遭遇。富有個人特點的(de)(de)(de)圖(tu)案無(wu)疑(yi)是個性主張(zhang)的(de)(de)(de)最佳代表，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量(liang)身制作追求時尚的(de)(de)(de)服飾，在這里(li)，相信(xin)你(ni)的(de)(de)(de)衣(yi)服是獨(du)一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印(yin)機(ji)、燙畫機(ji)，掃描儀

　　原料：空(kong)白T恤、熱轉印(yin)紙、顏料，熱轉印(yin)墨水，畫筆及(ji)輔助工(gong)具

　　場所：20平方米門面(mian)一間，內設桌椅，風扇(shan)，飲水機(ji)

　　前期(qi)投入：大學(xue)城二十平方米店(dian)鋪一(yi)年房(fang)租(zu)8000，電腦一(yi)臺(tai)(tai)3000（已有），打印機(ji)(ji)（六色）一(yi)臺(tai)(tai)700，燙畫機(ji)(ji)一(yi)臺(tai)(tai)2500，掃(sao)描儀一(yi)臺(tai)(tai)800，電腦桌100，設備(bei)放置(zhi)長桌200，風扇80，飲水(shui)機(ji)(ji)50，空白T恤8元一(yi)件（批發還可再便(bian)宜(yi)），熱(re)轉印紙(zhi)A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店(dian)鋪裝飾500.

　　周轉資金(jin)(jin)：宣(xuan)傳費：海報宣(xuan)傳50，傳單宣(xuan)傳100，網(wang)絡宣(xuan)傳（自(zi)己做(zuo)） 日常流動資金(jin)(jin)3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金來(lai)源：自己打工掙錢，加(jia)(jia)上(shang)找合(he)伙人投資。（另(ling)外(wai)可以(yi)以(yi)加(jia)(jia)盟(meng)的(de)方(fang)式加(jia)(jia)盟(meng)已有店鋪，相對投資會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)城(cheng)周邊(bian)，總計大(da)(da)學(xue)生(sheng)人數在(zai)(zai)(zai)(zai)5萬以(yi)(yi)上(shang)，據有(you)(you)關調查(cha)問卷顯示有(you)(you)過半學(xue)生(sheng)月均消(xiao)費在(zai)(zai)(zai)(zai)300到600之間，其(qi)(qi)主要(yao)經濟(ji)來源82.9%來源于父(fu)母，5.4%來自于親友資助(zhu)，另(ling)外依靠自己(ji)勤工助(zhu)學(xue)的(de)(de)有(you)(you)9.1%，其(qi)(qi)他(ta)占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)(da)學(xue)城(cheng)月人均消(xiao)費在(zai)(zai)(zai)(zai)300到600元之間的(de)(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到1000元得(de)占(zhan)(zhan)10.0%，1000元以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)僅占(zhan)(zhan)1.3%，月消(xiao)費在(zai)(zai)(zai)(zai)600元以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)幾乎(hu)占(zhan)(zhan)了90%。于此可以(yi)(yi)得(de)出大(da)(da)學(xue)校園(yuan)市(shi)場(chang)已經具備(bei)了相當(dang)可觀的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)。

　　大(da)學城調查問(wen)卷如下：

　　（1）調(diao)查(cha)人數為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調查消費者所屬的年(nian)齡段，15-20的占(zhan)37%，21-25的占(zhan)62%，25以(yi)上(shang)的占(zhan)1%。

　　（3）調查消費(fei)者每月花費(fei)在服飾(shi)上的開支(zhi)，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　　（4）調查(cha)消費者平時著裝的類型（可(ke)多選），休(xiu)閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可(ke)愛甜美的占9%。

　　（5）調查愿(yuan)意(yi)選擇DIY服飾的占88%，不愿(yuan)意(yi)的占12%。

　　（6）調(diao)查消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇DIY服(fu)飾的(de)(de)目(mu)的(de)(de)（可(ke)多選），追求新穎(ying)時尚的(de)(de)占35%，滿足好奇心理的(de)(de)占20%，作為獨(du)特禮物送情侶或親(qin)友的(de)(de)占28%，其它的(de)(de)占28%。

　　（7）調(diao)查消費(fei)者愿意(yi)在服飾(shi)上(shang)印的(de)(de)(de)圖案（可多選），搞笑圖片(pian)的(de)(de)(de)占13%，動漫人物(wu)的(de)(de)(de)占26%，偶像(xiang)或自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)照片(pian)的(de)(de)(de)占23%，自(zi)(zi)己(ji)(ji)設計(ji)的(de)(de)(de)個(ge)性文字或句子占55%。

　　（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專(zhuan)屬的個性DIY服飾(shi)，非(fei)常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所(suo)謂的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）調查(cha)消費者在(zai)DIY服飾(shi)(shi)和普通(tong)(tong)衣服價格相(xiang)差不(bu)大的(de)時候愿意選擇哪種，DIY服飾(shi)(shi)的(de)占74%，普通(tong)(tong)衣服的(de)占14%。

　　（10）調(diao)查消費者愿意接受的DIY個性(xing)服(fu)飾(shi)的價格，30以下的占(zhan)(zhan)12%，30-50的占(zhan)(zhan)47%，50-100的占(zhan)(zhan)25%，100以上(shang)的占(zhan)(zhan)4%。

　　（11）調查(cha)消費(fei)者(zhe)會接受(shou)對哪些物品(pin)進行DIY個性裝扮（可多選(xuan)），帽子的(de)占52%，杯子的(de)占53%，鞋子的(de)占49%，其它(ta)的(de)占23%（飾品(pin)，絲巾，襪子，披風(feng)等等）

　　（12）消費者對(dui)DIY服(fu)飾的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服(fu)飾(shi)感興趣的女生(sheng)居多。

　　（2）調查的消費者(zhe)大概(gai)都在21-25歲。

　　（3）消費者每(mei)月花費在服飾上(shang)的(de)開支大都在50-100元。

　　（4）消費者(zhe)平時(shi)著裝類(lei)型是休閑的(de)居多。

　　（5）消費者(zhe)大都愿意選擇(ze)DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾(shi)的目(mu)的大都(dou)在于追求新穎(ying)時尚。

　　（7）消(xiao)費(fei)者大都愿意在服(fu)飾上印上自己設計的個性(xing)文字或(huo)句子。

　　（8）消費者(zhe)大都對自己動手(shou)繪(hui)制(zhi)一件(jian)專屬的個性服(fu)飾有點興趣。

　　（9）消(xiao)費者在DIY服(fu)(fu)飾和普通衣(yi)服(fu)(fu)價格相(xiang)差不大(da)的時候大(da)都愿(yuan)意選擇DIY服(fu)(fu)飾。

　　（10）消費者能接受(shou)的DIY服飾的價格大都(dou)是30-50元。

　　（11）消費者大都想在服飾(shi)、杯子(zi)(zi)、帽(mao)子(zi)(zi)、鞋子(zi)(zi)、飾(shi)品(pin)、絲巾、襪子(zi)(zi)、披風(feng)等(deng)物品(pin)上DIY。

　　（12）消(xiao)費(fei)者對DIY服飾的意(yi)見：價格要合理(li)、質(zhi)量要保(bao)證、創意(yi)要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可(ke)以自己動(dong)手(shou)制作、要簡單時尚等等。

　　由調查問卷可(ke)得，大學城市(shi)場，DIY創意服裝店(dian)，有很廣闊的(de)市(shi)場，有很好的(de)前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于大學生這(zhe)個(ge)特殊的(de)消費群體(ti)來說，每年(nian)都(dou)有兩次長(chang)時間的(de)假期(qi)，寒假和(he)暑假共(gong)有三(san)個(ge)月(yue)(yue)(yue)時間，另外對(dui)于DIY創意服(fu)裝店(dian)來說，能夠(gou)印刷(shua)的(de)衣服(fu)多是短袖T恤，及(ji)一些長(chang)袖秋衣，相對(dui)都(dou)比較(jiao)薄，因(yin)此(ci)在溫度較(jiao)低的(de)冬(dong)天(tian)和(he)早春季(ji)(ji)節，店(dian)鋪的(de)營業(ye)要處于淡(dan)(dan)季(ji)(ji)，按照全年(nian)來算(suan)，每年(nian)只有三(san)月(yue)(yue)(yue)份(fen)到九月(yue)(yue)(yue)份(fen)處于旺季(ji)(ji)，其中還(huan)(huan)要出(chu)去(qu)將近(jin)兩個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)暑假，也就是說有五個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)旺季(ji)(ji)營業(ye)時間，對(dui)于店(dian)鋪來說，要想贏利，這(zhe)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)夠(gou)，因(yin)此(ci)還(huan)(huan)要做好(hao)在營業(ye)淡(dan)(dan)季(ji)(ji)的(de)營銷計劃。初步計劃，店(dian)里還(huan)(huan)可以開展其他業(ye)務，如打字(zi)復印，承(cheng)接(jie)社會(hui)企業(ye)及(ji)校園團體(ti)服(fu)裝印刷(shua)業(ye)務，DIY杯(bei)子（情(qing)侶杯(bei)）制作，銷售創意飾品等！

　　無論是(shi)什么創業都(dou)會(hui)有(you)風險(xian)，DIY創意服(fu)(fu)裝店(dian)的風險(xian)也存在，據調查大(da)(da)學城有(you)很(hen)多賣衣(yi)服(fu)(fu)的店(dian)鋪(pu)(pu)，北大(da)(da)學城攤販區又有(you)好(hao)多擺地攤賣衣(yi)服(fu)(fu)的，市(shi)(shi)場上存在很(hen)大(da)(da)的競爭！一些品牌(pai)(pai)店(dian)鋪(pu)(pu)，品牌(pai)(pai)知名度(du)較高(gao)，占據中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)(shi)場，尤(you)其是(shi)品牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)店(dian)，主營(ying)往(wang)年(nian)或折(zhe)扣(kou)品牌(pai)(pai)商品，擁有(you)穩(wen)定的客戶群(qun)，也是(shi)最大(da)(da)的市(shi)(shi)場競爭者，因為國人思想中(zhong)品牌(pai)(pai)代表著地位(wei)。外貿(mao)轉(zhuan)內銷類型的小店(dian)，占據整個服(fu)(fu)裝市(shi)(shi)場的很(hen)大(da)(da)比例，由于投入成(cheng)本(ben)低(di)廉，進貨渠道(dao)多樣，款式(shi)比較多，主題比較豐富，是(shi)消

　　費者中淘寶愛好者的(de)首選(xuan)場所，更(geng)能在其中淘到自己喜歡的(de)服飾和飾品。

　　因此(ci)一(yi)(yi)定要避(bi)免與這些商(shang)家(jia)進行正(zheng)面的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，要找(zhao)到自己(ji)的(de)(de)優(you)(you)勢，發覺自己(ji)的(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)品(pin)牌(pai)服(fu)飾(shi)，往(wang)年或折扣品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)的(de)(de)利(li)潤點(dian)在于(yu)薄(bo)利(li)多銷，所以固定樣(yang)(yang)式(shi)的(de)(de)衣服(fu)穿著在一(yi)(yi)個群(qun)體中(zhong)的(de)(de)幾(ji)率較大(da)(da)(da)(da)，不能突出群(qun)體中(zhong)的(de)(de)個體差異(yi)(yi)性(xing)，而求異(yi)(yi)是(shi)(shi)我(wo)們商(shang)品(pin)最大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)賣(mai)點(dian)，大(da)(da)(da)(da)眾(zhong)的(de)(de)不一(yi)(yi)定是(shi)(shi)最和(he)自己(ji)的(de)(de)心(xin)意(yi)(yi)。而小(xiao)型服(fu)飾(shi)連鎖店(dian)，市場競爭(zheng)(zheng)激烈，往(wang)往(wang)相(xiang)同類的(de)(de)服(fu)飾(shi)小(xiao)店(dian)，一(yi)(yi)條街上(shang)比鄰很(hen)多，雖然存在服(fu)飾(shi)個體的(de)(de)差異(yi)(yi)，但是(shi)(shi)顧客的(de)(de)滿意(yi)(yi)程度才是(shi)(shi)決定成(cheng)交的(de)(de)最大(da)(da)(da)(da)因素，既是(shi)(shi)“小(xiao)店(dian)”，陳列和(he)庫存比例較小(xiao)，樣(yang)(yang)式(shi)不夠，在大(da)(da)(da)(da)品(pin)牌(pai)和(he)批發市場的(de)(de)夾(jia)縫中(zhong)求生存，缺乏(fa)競爭(zheng)(zheng)力很(hen)難發展壯大(da)(da)(da)(da)。要發揮我(wo)們的(de)(de)優(you)(you)勢就(jiu)要從這方面入手，優(you)(you)勢在于(yu)創意(yi)(yi)，在于(yu)個性(xing)，在于(yu)獨一(yi)(yi)無二，在于(yu)按自己(ji)的(de)(de)意(yi)(yi)思設計衣服(fu)，隨心(xin)所欲！做到這一(yi)(yi)點(dian)相(xiang)信一(yi)(yi)定能規(gui)避(bi)風險，獲(huo)得成(cheng)功(gong)！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方(fang)法(fa)：我們的銷售方(fang)法(fa)主要以店面(mian)銷售為(wei)(wei)主，電話(hua)訂購(gou)、網上(shang)訂購(gou)為(wei)(wei)輔，提(ti)升針對(dui)個(ge)人消費(fei)者的服務(wu)(wu)質量(liang)，首先從(cong)心(xin)理上(shang)征服客戶，然(ran)后引導消費(fei)者完(wan)成整(zheng)個(ge)制(zhi)造可心(xin)服飾(shi)的過程(cheng)，從(cong)中提(ti)取一定數額(e)的服務(wu)(wu)費(fei)，最后根據為(wei)(wei)每個(ge)消費(fei)者提(ti)供數量(liang)不一的原材(cai)料結算費(fei)用(yong)。

　　2、產品(pin)定位：根(gen)據“我(wo)就是我(wo)”獨(du)一(yi)無二的(de)你穿著(zhu)獨(du)一(yi)無二的(de)衣服(fu)的(de)這一(yi)概念，來(lai)滿(man)足(zu)顧客對服(fu)飾最高層次的(de)需求(qiu)，結合制造和(he)改制的(de)基本原(yuan)則，提供顧客所需要的(de)服(fu)務。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)：我們(men)的(de)宣(xuan)傳(chuan)方式主要(yao)有(you)(you)宣(xuan)傳(chuan)欄海報、傳(chuan)單(dan)，還(huan)有(you)(you)街頭橫幅形(xing)式和網上宣(xuan)傳(chuan)形(xing)式。另外，還(huan)可以招大學(xue)生(sheng)兼職，穿上個(ge)性的(de)自制服裝在校園里(li)活動，注重人(ren)與人(ren)之間的(de)口碑相傳(chuan)！

　　4、營銷隊(dui)伍:一人負責(ze)接單與銷售，另一人負責(ze)服裝印(yin)制(zhi)！

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限，想來(lai)(lai)想去(qu)沒有什么更好(hao)的(de)(de)(de)項目，時間緊張也沒有更好(hao)的(de)(de)(de)靈(ling)感，那還(huan)不(bu)如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我(wo)們是合(he)作一起開始創(chuang)業，需要我(wo)們大家(jia)共同(tong)合(he)作默契(qi)來(lai)(lai)考慮好(hao)各(ge)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利，有商有量的(de)(de)(de)原則，不(bu)能因利和個人情緒(xu)影響店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)發展(zhan)，至于我(wo)們個人之間的(de)(de)(de)利潤和合(he)作規則，先等店(dian)面(mian)(mian)開起來(lai)(lai)，我(wo)們再(zai)來(lai)(lai)一定一份計劃書(shu)，為以(yi)后店(dian)面(mian)(mian)有一個健(jian)康的(de)(de)(de)成長過程打(da)下基礎。

　　我(wo)決(jue)定進軍服(fu)裝行業了(le)，其理(li)由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場(chang)之大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei)，可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒有(you)止境(jing)。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)(bu)大(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達(da)數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧(peng)場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)服(fu)，更不(bu)能自(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所以穿，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市場(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)己(ji)能不(bu)能成為這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我們(men)選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方(fang)式；讓消費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。

　　2、服裝業便于倔(jue)起，利于把(ba)握生存原(yuan)則(ze)

　　我之所以認為(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業便于倔起，是(shi)因(yin)為(wei)市場之大(da)，購量之強，只要你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合(he)了大(da)多的(de)(de)(de)(de)消費群體，在(zai)一夜之間，你就是(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)多少人在(zai)演繹著這(zhe)個市場的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存規律，所以，只要你冷眼(yan)觀看，就能知道自(zi)己(ji)該怎么著手于這(zhe)個行業，前行者(zhe)們(men)都告訴(su)了我們(men)這(zhe)個道理，不用你再去(qu)(qu)花(hua)錢去(qu)(qu)買(mai)了。再則選(xuan)擇開服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需要的(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)低，容易進(jin)入(ru)也(ye)容易啟動，很適合(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商業的(de)(de)(de)(de)創業界層，而且自(zi)己(ji)對(dui)服(fu)裝也(ye)有(you)點(dian)感興(xing)(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)(xing)趣(qu)與事業相(xiang)結合(he)吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)行(xing)業(ye)，只有(you)失(shi)敗的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生存的(de)規律及(ji)危機，但給予我們一(yi)處(chu)警(jing)示，我們要想生存，就必(bi)須解決一(yi)些(xie)問題(ti)：我們服裝規模(mo)、產品(pin)定(ding)位、群體目標等(deng)。

　　我們(men)的項目是做服(fu)(fu)裝行業，開個(ge)女式服(fu)(fu)裝店(dian)。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新(xin)衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍。

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段(duan)分類基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　1、18—30歲：

　　該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)購(gou)買(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具(ju)有一定的(de)(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢于嘗(chang)試新事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要(yao)群(qun)體，是(shi)消費(fei)群(qun)體中購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值(zhi)最(zui)高(gao)的(de)群(qun)體。

　　該(gai)群體(ti)是消(xiao)費群體(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄(xiong)厚(hou)的群體(ti)，購買(mai)欲望同樣(yang)較強。但(dan)該(gai)群體(ti)大多數的人生觀和價值已相(xiang)對成(cheng)熟，因此(ci)對風(feng)格、對時尚都有自己的喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人已有自己喜好的品(pin)牌，對新品(pin)牌的接受(shou)程度較低。

　　3、45—65歲和65歲以(yi)上就不用考慮了。

　　從上面數據可知(zhi)，18—45歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)(dui)較高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職業女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們對(dui)(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較為強(qiang)烈(lie)，但對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔(dang)次不(bu)會過分要求。本(ben)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)象主(zhu)要定在(zai)20—35歲(sui)之間的(de)(de)(de)職業女(nv)性和有工作的(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后者(zhe)被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目(mu)標群體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)款式和搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由(you)于本店的(de)目標對象是(shi)20—35歲年齡段的(de)女性群(qun)體，因此款(kuan)式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸(kua)張(zhang)。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點(dian)并不是服裝服飾店經營(ying)成功(gong)的唯(wei)一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選取仍然極大限(xian)度地影響店鋪(pu)生意的好壞。好店址的特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動(dong)頻繁(fan)。

　　商業活動頻(pin)繁的地區(qu)一般指商業中心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人口(kou)密度高(gao)。

　　在商業(ye)街、居民區附(fu)近開店(dian)，人(ren)流量大(da)，各年(nian)齡層(ceng)和社會(hui)階(jie)層(ceng)的(de)(de)人(ren)都有，對(dui)于服裝服飾(shi)款式或類型的(de)(de)選(xuan)擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉(she)及地(di)理位置(zhi)和(he)交通條(tiao)件(jian)等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來(lai)說，交通便利的話，客流(liu)量自然增大(da)。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。

　　百貨商(shang)場(chang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)近的服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾客(ke)流量(liang)較多，因為客(ke)人在逛完商(shang)場(chang)后會順帶(dai)到(dao)附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚(ju)集(ji)。

　　經營同類商品的店鋪越多，顧(gu)(gu)客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因(yin)此若能集中在某(mou)一地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)(gu)客。

　　符合(he)以上(shang)條件的地方(fang)主要(yao)有**路(lu)(lu)商(shang)業街(jie)、**商(shang)業圈(quan)、**商(shang)圈(quan)、**路(lu)(lu)一帶。對上(shang)述幾個地方(fang)的消費對象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面(mian)進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另類、時尚(shang)的年輕男女。

　　中、高擋雜牌服(fu)裝，多以(yi)品牌店和(he)連鎖店為(wei)主為(wei)主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經(jing)比較分析店(dian)面地址：

　　地(di)點的選擇對日后店面的營運好(hao)(hao)壞(huai)影響(xiang)很大，所以一定要找個商圈位置好(hao)(hao)的店面。經過調查(cha)我(wo)發(fa)現，步行街、一帶相比較而言具有發(fa)展潛力，這需要我(wo)們大家一點一滴去尋(xun)找，去摸索，然后再定論目(mu)的地(di)。

　　店(dian)(dian)面(mian)地址分析(xi)、店(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)期限(xian)、店(dian)(dian)面(mian)裝修等問題(ti)。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系(xi)到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)(suo)(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)必(bi)(bi)須要(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)如(ru)(ru)果(guo)沒有(you)同類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時候所(suo)(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務(wu)操作上，就未必(bi)(bi)能完全符合需求。屆時，如(ru)(ru)果(guo)再打(da)掉重(zhong)做，當然(ran)就費(fei)錢(qian)費(fei)時。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫圖，包括平(ping)面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)圖、所(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等(deng)，都(dou)要(yao)(yao)事先(xian)(xian)注(zhu)明清楚(chu)(chu)。為便于溝通清楚(chu)(chu)自己所(suo)(suo)(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)樣，最好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)到(dao)同類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚(chu)(chu)自己想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。

　　我要(yao)求的裝潢(huang)效(xiao)果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明確(que)，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)一目了然店內是賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因自(zi)己(ji)店內整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲！當(dang)然本(ben)店剛(gang)開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)(ye)(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不夠(gou)亮膛，給(gei)人感(gan)(gan)覺就(jiu)是象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定(ding)要亮，一(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)(ye)能讓衣(yi)服更動人，但是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是服裝店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是冷光(guang)（也(ye)(ye)(ye)就(jiu)是平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店鋪雖然亮堂(tang)，但是給(gei)人的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白不夠(gou)溫馨，衣(yi)服會顯得不夠(gou)柔和！加(jia)上(shang)暖光(guang)燈(deng)（平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)(ye)(ye)更動人！空調在夏(xia)天必需(xu)要俱備，不然店里(li)很難(nan)留(liu)住顧(gu)客(ke)有(you)(you)(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也(ye)(ye)(ye)不會有(you)(you)(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費(fei)用能省則省，盡量花小錢做大(da)事，避(bi)免不(bu)必要(yao)的費(fei)用付出，在裝修風(feng)格獨特(te)和(he)省錢之間尋找一個好(hao)的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新(xin)品種？銷售(shou)趨勢(shi)如何(he)？社會存量多(duo)少(shao)？價格漲勢(shi)如何(he)？購買力狀況如何(he)？大體(ti)上(shang)能心中有數。

　　品牌以(yi)雜牌為主(zhu)(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制(zhi)進貨(huo)計(ji)劃(hua)，當(dang)然在進貨(huo)過程中也(ye)可(ke)應(ying)變修(xiu)改(gai)。進貨(huo)時，首先到市(shi)場(chang)上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進貨(huo)。

　　少(shao)進試銷(xiao)，然(ran)后(hou)在適量進貨。

　　因(yin)為是新店(dian)開張所(suo)以款式(shi)一(yi)定要(yao)多，給(gei)顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)盡量安排在每(mei)個星期(qi)的三(san)或(huo)四(si)(si)，這樣每(mei)個星期(qi)六店(dian)內肯定是有新品到貨(huo)的，但只上部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著星期(qi)天(tian)上！如(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三(san)四(si)(si)天(tian)就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象“三八(ba)”“五一(yi)”“國慶(qing)”等幾(ji)個(ge)銷(xiao)售高潮，不(bu)要等到差(cha)不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備貨品(pin)，提前半個(ge)月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)、服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)、服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。（市(shi)場(chang)就近選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計(ji)劃雇傭(yong)一(yi)到兩(liang)個小姑娘，最好(hao)是漂亮mm（愛美之心人皆(jie)有之，漂亮mm容易招攬顧客(ke)），主要(yao)負責接待顧客(ke)，如果兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑娘的工資，500/月(yue)+提成，提成為月(yue)營(ying)業額的1%，提高她們的積極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元(yuan)/月

　　2、裝(zhuang)修費：3000元

　　3、第一次衣服(fu)貨款：8000元

　　4、其(qi)他費用：1000元

　　5、員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第(di)一月底結，不用(yong)算(suan)在(zai)初期費(fei)用(yong)里面(mian)。

　　6、不可預計(ji)費用：15000元

　　7、門(men)面轉讓(rang)費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切(qie)都(dou)就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiao)(xiao)活動(dong)勢不(bu)可免，促銷(xiao)(xiao)活動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等(deng)三大類(lei)型(xing)。同時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產(chan)品關鍵要(yao)品種多，給客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)(zhe)與其(qi)它(ta)品牌專(zhuan)賣(mai)店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)突出自(zi)己服(fu)裝的(de)(de)(de)特(te)(te)點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分開陳(chen)列(lie)，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)去整齊外也(ye)給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提(ti)供方便，如(ru)果(guo)只想買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)類挑選，如(ru)果(guo)買了裙子(zi)又想配(pei)上(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)衣類去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款可以(yi)用模特(te)(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)(zhe)不(bu)能偷懶！

　　三(san)、長期發展營銷策略

　　在(zai)廣州進價的(de)中(zhong)檔就可以做高檔賣了(le)！注(zhu)意店面(mian)的(de)裝修要上(shang)點(dian)檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新(xin)貨上(shang)架，以中檔(dang)(dang)為(wei)主，高(gao)低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔。（高(gao)檔(dang)(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)(dang)適量）

　　2、方針：

　　盡量把其(qi)中的每個環節作(zuo)成標準化(hua)，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制(zhi)。

　　3、服務：

　　訓練(lian)營業(ye)員的基(ji)本(ben)利益，對顧客(ke)的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論(lun)顧客(ke)是(shi)否買衣服或者買所少錢的衣服都要(yao)微笑(xiao)送(song)客(ke)讓其(qi)滿(man)意離(li)開，常此以往才(cai)可能有口碑相傳的美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要(yao)求在可能實現的前提下(xia)盡(jin)可能的滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的(de)驚(jing)喜。

　　①與老魏聯系(xi)小商品作為免費贈送客(ke)人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(chang)期顧客(ke)表。（做客(ke)戶數據(ju)庫）

　　（2）增加其下次來店的(de)可能性。

　　①傳(chuan)達(da)每周(zhou)都有新貨(huo)上架的(de)信(xin)息(xi)。（比較難承諾了就要兌現，你注意常換(huan)就可(ke)以了）

　　②利用(yong)顧(gu)客(ke)數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來店領取或告(gao)知打折消息，或者免(mian)費送(song)過季衣服（要(yao)定(ding)量）或送(song)生日禮(li)物(wu)等

　　③購適量女(nv)士(shi)手袋(dai)告知顧(gu)客一次(ci)購物滿***元(yuan)送一只女(nv)士(shi)手袋(dai)。（女(nv)士(shi)手袋(dai)要在店(dian)內陳(chen)列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的那(nei)種為宜，給顧(gu)客物超所值(zhi)的感覺(jue)）或者累(lei)積消費***元(yuan)及(ji)以上。（獲得獎勵之后再重新累(lei)積）

　　（3）滿意購(gou)物并使其(qi)盡可(ke)能介紹(shao)其(qi)他買家(jia)來(lai)店購(gou)買。

　　①告知(zhi)顧客量大或(huo)團(tuan)購(gou)可優(you)惠，如：一次(ci)購(gou)滿500元及以上打8折等(deng)，或(huo)者個人(ren)累積消費1000元既獲得(de)一張8折的金卡。

　　②介紹新(xin)顧客(ke)，如：每介紹一位新(xin)顧客(ke)并(bing)購滿200元(yuan)及以上(shang)送推(tui)薦(jian)人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期打折(zhe)。

　　①人(ren)一(yi)(yi)定程度上都喜歡貪小便宜(yi)，女人(ren)就(jiu)更是如此了。店鋪開張大(da)賺送、本(ben)店商(shang)品(pin)八折優惠(hui)，也可以(yi)(yi)采用買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的策略（送的貨以(yi)(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）這些招牌通常(chang)能抓住(zhu)女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售價定(ding)為(wei)10—30元，非常聚人(ren)氣！再把店內滯銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間。

　　八、總結

　　到(dao)了窮途(tu)末(mo)路(lu)的(de)時候，別說(shuo)人(ren)，豬(zhu)也會跳墻，我們(men)不(bu)(bu)能坐(zuo)以待斃，雖說(shuo)老虎(hu)都有打盹的(de)時候，但(dan)是(shi)肯定(ding)不(bu)(bu)是(shi)這(zhe)個時候，道路(lu)是(shi)曲折的(de)，“錢”途(tu)無限光明；同(tong)志(zhi)們(men)，我們(men)不(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)睡覺，打起精神賺鈔票(piao)！

服裝店創業計劃書9

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需求數額xxx萬元人民(min)幣(bi)。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱：xxx

　　地址：xxx

　　郵編：xxx

　　E-mail：xxx

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們可(ke)以(yi)經常發放調(diao)查問卷，調(diao)研(yan)別致用品在市場(chang)的占有率。我們也(ye)可(ke)以(yi)派店員到市場(chang)中去生活體(ti)驗(yan)，隨時(shi)掌握市場(chang)概況。

　　2、目標市(shi)場的(de)設定：著(zhu)重于年輕的(de)消費者群(qun)體(ti)，年齡(ling)在(zai)18至40之間的(de)年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的(de)最(zui)大(da)客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品消費(fei)群體(ti)、消費(fei)方(fang)式(shi)、消費(fei)習(xi)慣(guan)及影響(xiang)市場的主要(yao)因素分析(xi) ：現代(dai)年(nian)輕人非(fei)常(chang)適應(ying)網(wang)上(shang)購物這種方(fang)式(shi)，而且非(fei)常(chang)喜(xi)愛個性化的商(shang)品，這對我們的網(wang)店(dian)有很大的優勢，會為我們提供大量的商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略目標：綠絲淘別致(zhi)(zhi)創(chuang)意(yi)餐具，妝點您的(de)美好生活!不斷挖掘創(chuang)新自己網店的(de)別致(zhi)(zhi)創(chuang)意(yi)個性用(yong)品。每月主推幾種(zhong)個性商品。

　　2、網站界(jie)(jie)面(mian)設定：采(cai)用(yong)簡約(yue)風格，清新(xin)自(zi)然的界(jie)(jie)面(mian)。采(cai)用(yong)充分為客戶(hu)考(kao)慮的分類方式(shi)設置界(jie)(jie)面(mian)。產品宣(xuan)傳會通(tong)過(guo)優(you)美(mei)真實的圖面(mian)進行展示。

　　3、階(jie)段目(mu)標：尋(xun)找合適自己網(wang)(wang)店(dian)的貨源保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場(chang)，開發客戶(hu)。為了提(ti)升(sheng)自己店(dian)鋪(pu)的人氣(qi)，在開店(dian)初期，適當進行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多種渠道一起推(tui)廣(guang);后(hou)期銷(xiao)售階(jie)段，網(wang)(wang)站界面采用(yong)旗幟廣(guang)告、文(wen)字連接宣傳最新(xin)產品。

　　四、網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及(ji)原材料供應(ying) ：各大批(pi)發市場等

　　產品標準、質檢和生產成(cheng)本(ben)控制 ：本(ben)著(zhu)為(wei)顧(gu)客(ke)負責(ze)的心態仔細挑選商品，或發(fa)現損(sun)壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

　　包(bao)裝(zhuang)與儲運：為顧客(ke)所挑選后要售出的(de)商品均(jun)用包(bao)裝(zhuang)紙包(bao)好。

　　2、產品價格介紹及(ji)方案：

　　①定(ding)價(jia)(jia)依據(ju)(ju)和價(jia)(jia)格(ge)結構：根據(ju)(ju)消(xiao)費者價(jia)(jia)格(ge)接受程度，消(xiao)費者對商品的(de)需(xu)求程度，在(zai)所(suo)能負擔的(de)情況下，我(wo)們會按照(zhao)電商課所(suo)學定(ding)出(chu)適當的(de)價(jia)(jia)格(ge)。付款(kuan)方式：支付寶、匯(hui)款(kuan)。

　　②影響價(jia)格變(bian)化的因素和(he)對策(ce)：根據市(shi)場(chang)環境的變(bian)化，會對我們的產品或價(jia)格產生一些影響，我們會適時地做出決策(ce)例如多(duo)(duo)買多(duo)(duo)贈(zeng)等促(cu)銷手段(duan)來應對，不會對網店帶來損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧客(ke)(ke)主(zhu)動性：讓顧客(ke)(ke)體驗(yan)很(hen)自(zi)然、很(hen)自(zi)由，顧客(ke)(ke)可以隨意(yi)瀏覽產(chan)品，并(bing)對(dui)產(chan)品發表自(zi)己的看(kan)法和評(ping)論。

　　2、顧(gu)(gu)客互動性：在網店上(shang)設立(li)一個新欄目(mu)，提(ti)供給顧(gu)(gu)客間(jian)交流、探(tan)討、推薦好有創意餐具(ju)。

　　3、顧(gu)客(ke)激勵性(xing)：網店(dian)上設立一種積(ji)(ji)分(fen)制，顧(gu)客(ke)在網店(dian)所(suo)有(you)行為(wei)都可(ke)以作為(wei)積(ji)(ji)分(fen)的標準。劃(hua)分(fen)會員等級、特別節日享受(shou)優惠或特價、打(da)折、免費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷2、贈(zeng)品促銷 3、限期(qi)供應4、多與其他(ta)網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的(de)宣(xuan)傳方(fang)式.

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批發(fa)價壓到最低，同時與批發(fa)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fa)商說(shuo)清(qing)楚，以(yi)免日(ri)后起糾紛。

　　2、利(li)用(yong)網(wang)上銷售的優勢，利(li)用(yong)地域(yu)或(huo)時空差價獲得足夠(gou)的利(li)潤。經(jing)常去市(shi)場上轉轉，密切關(guan)注市(shi)場變(bian)化。

　　3、對顧客關(guan)系給予足夠重視，建立顧客聯(lian)系卡，將顧客的肯定意(yi)見廣(guang)為宣傳。

　　4、每種營銷(xiao)手段有明(ming)確的目標，使(shi)顧客或潛在顧客知道下(xia)一(yi)步該干(gan)什么(me)。

　　5、找(zhao)到自己網店的獨(du)特“賣點”。

　　6、定(ding)期向顧(gu)客(ke)發送新聞郵件。利用顧(gu)客(ke)留下的(de)郵箱及聯系(xi)方式(shi)，定(ding)期向顧(gu)客(ke)發送相關(guan)打(da)折產(chan)品，會員可換取(qu)好禮(li)，貼心的(de)會員生(sheng)日禮(li)品等。

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　我的項目(mu)是做服裝(zhuang)行業(ye)，男女休閑(xian)服裝(zhuang)店。服裝(zhuang)主要以休閑(xian)簡(jian)約為主，入門左邊是女裝(zhuang)，右邊是男裝(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)店的優勢是對(dui)服裝(zhuang)行業(ye)較為熟(shu)悉，項目(mu)需要的成本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。而且自己(ji)對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣，算是興趣與事業(ye)相(xiang)結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇在佳(jia)縣農行對面(mian)，人(ren)流量還可以，但(dan)流動人(ren)口少，所以貨品(pin)必須多樣化(hua)，但(dan)不能打破(po)整個店的(de)購(gou)物(wu)氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)，我(wo)的(de)定位就(jiu)是中(zhong)低(di)檔(dang)符合市場(chang)需求。價(jia)格(ge)中(zhong)等。進去消(xiao)費(fei)，是既(ji)不失面(mian)子，又不多花銀(yin)子的(de)地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費(fei)：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個月租金(jin)）

　　租金(jin)：20平米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式(shi)，品(pin)牌(pai)，數量，要掌(zhang)握當地(di)市場行情：出現(xian)哪(na)些新品(pin)種?銷售(shou)趨勢(shi)如何(he)?價(jia)格(ge)漲勢(shi)如何(he)?購(gou)買力狀況如何(he)?大體上能心中(zhong)有數。

　　2、貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可應(ying)變修改(gai)。進(jin)貨(huo)時，首先(xian)到(dao)市(shi)場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落(luo)實進(jin)貨(huo)，少進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨(huo)。因為是(shi)新店開張所以款式(shi)一(yi)(yi)定(ding)要給顧客的選(xuan)擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后(hou)，就準備(bei)擇期正(zheng)式(shi)開(kai)張。開(kai)張當天為招攬顧客，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　2、初次來(lai)店的(de)驚喜，免費贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓(rang)其(qi)填一(yi)份顧客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據(ju)庫）增加其(qi)下次來(lai)店的(de)可能性，傳達(da)每周都(dou)有新貨上(shang)架(jia)的(de)信息

　　3、利(li)用(yong)顧客(ke)數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消(xiao)息，或者(zhe)免費送過(guo)季衣服（要定量(liang)）或送生日禮(li)物等(deng)

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日(ri)銷單（下班之后用電腦統(tong)計）

　　2、每(mei)日盤點貨(huo)物記錄

　　3、每(mei)月(yue)進銷存表(biao)，留進貨(huo)單，便(bian)于月(yue)底(di)進行統(tong)計(ji)

　　七、專業管理制度

　　1、每天(tian)兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里(li)、店外干凈衛生

　　2、每星(xing)期二(er)、六模特(te)衣服(fu)更換一次，每星(xing)期一貨物調換一次。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)本店購(gou)物如發(fa)現質量問題（不包(bao)括人為）在(zai)未(wei)洗水前(qian)（三天內）憑收據(ju)可換貨

　　2、出售(shou)貨品如有(you)脫線，修改(gai)等(deng)情(qing)況，可免費維(wei)修

服裝店創業計劃書11

　　摘要：

　　當今，隨(sui)著(zhu)女士(shi)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的逐步擴(kuo)大，各種風格、經營模式(shi)、面(mian)向人(ren)群的服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)也(ye)是五花八(ba)門(men)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)大，競(jing)爭(zheng)(zheng)也(ye)大，目前女裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)初顯供過于(yu)求的態勢。本文旨在(zai)通過此(ci)創新、創業(ye)項目的訓練，提(ti)高(gao)大學生對(dui)于(yu)社會、人(ren)文、社交(jiao)、人(ren)際關系等社會生活(huo)的認知(zhi)能力以及畢(bi)業(ye)時(shi)個人(ren)職業(ye)規劃(hua)和人(ren)生定位的實踐(jian)能力。同時(shi)，也(ye)想在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)如此(ci)激(ji)烈的女士(shi)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)挖(wa)掘可競(jing)爭(zheng)(zheng)資(zi)源，開辟長久生存之路，為(wei)創業(ye)做(zuo)好準備。

　　關鍵詞：

　　創(chuang)業訓練；服裝(zhuang)店(dian)；營銷策劃；競爭

　　衣、食、住、行(xing)(xing)是(shi)人類生活(huo)的(de)(de)(de)四大元素。人們(men)把“衣”放在首位,可(ke)見衣服(fu)對于(yu)人類的(de)(de)(de)重要(yao)性。本(ben)次，我們(men)的(de)(de)(de)項(xiang)目選擇女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，是(shi)因(yin)為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業是(shi)一項(xiang)永不(bu)飽(bao)和行(xing)(xing)業。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業較(jiao)為成熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)(de)(de)成本(ben)較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟(qi)動，很適合我們(men)這些(xie)剛(gang)涉足商業的(de)(de)(de)創業階層，而(er)且(qie)自己(ji)本(ben)身對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事(shi)業相結合吧。為什(shen)么要(yao)選擇女裝(zhuang)(zhuang)呢？愛美(mei)是(shi)女人的(de)(de)(de)天性，而(er)女人更愿意在穿著上來(lai)體(ti)(ti)現自己(ji)的(de)(de)(de)美(mei)麗。一句話說得好：“女人的(de)(de)(de)衣柜里永遠(yuan)都少(shao)一件衣服(fu)”，這也恰恰迎(ying)合了愛美(mei)，愛穿的(de)(de)(de)女性心理。在當今市(shi)場環境(jing)下，各行(xing)(xing)業不(bu)是(shi)那么景氣，加(jia)之女裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場在日趨飽(bao)和，競爭非常激烈，要(yao)想成功經(jing)營(ying)女裝(zhuang)(zhuang)店并(bing)實現穩定(ding)盈利，是(shi)非常不(bu)容易的(de)(de)(de)一件事(shi)情。下面(mian)(mian)，就我們(men)在本(ben)次創業訓練的(de)(de)(de)過程中遇到的(de)(de)(de)問(wen)題和成功經(jing)驗,包括(kuo)：服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)消費群體(ti)(ti)、風格定(ding)位、開店前(qian)期準備(bei)，店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設(she)計、貨(huo)(huo)源批發(fa)市(shi)場等方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)角度(du)出發(fa)，著重介(jie)紹服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店從(cong)市(shi)場定(ding)位、店址選擇、顧客服(fu)務(wu)、進貨(huo)(huo)技(ji)巧等方(fang)面(mian)(mian)予(yu)以系統地介(jie)紹，以期使(shi)女士服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店達到有效經(jing)營(ying)。

　　一、服裝店的消費群體、風格定位

　　在定位方面我們考(kao)(kao)慮了(le)幾個方案(an)：中(zhong)高檔的(de)中(zhong)年女(nv)(nv)裝(zhuang)、少女(nv)(nv)裝(zhuang)、風格混搭等；形(xing)式上采取加(jia)盟(meng)連鎖(suo)或(huo)自營雜牌。但是(shi)考(kao)(kao)慮到本次的(de)大學生(sheng)創業訓練項(xiang)目(mu)，參加(jia)項(xiang)目(mu)的(de)共有5人，而且(qie)都是(shi)女(nv)(nv)生(sheng)，這樣就使(shi)得對消費者心理把我比較準(zhun)確。為了(le)使(shi)學生(sheng)操作起來方便，盡快了(le)解(jie)所要面對的(de)消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主(zhu)的(de)少女(nv)(nv)裝(zhuang)系列(lie)。

　　二、店址選擇

　　找商圈位置好、交通發(fa)達、人口(kou)密集(ji)、地塊成熟(shu)、消費力(li)旺盛的店(dian)面(mian)。由(you)于是大學(xue)生創(chuang)業，加之風格定位于少女裝，所以(yi)我們(men)將(jiang)店(dian)面(mian)選擇在大學(xue)城區的商業街。這里店(dian)鋪(pu)面(mian)子雖小(xiao)但(dan)租(zu)金低，也適合有(you)限(xian)的創(chuang)業資金。

　　三、進貨渠道

　　西安康(kang)復路交(jiao)易廣場是西北(bei)部大型(xing)服裝批發(fa)市(shi)場之一。我們(men)已地(di)域優先(xian)的原則可以主要選擇(ze)在這里進(jin)貨(huo)(huo)。其(qi)次，資金允(yun)許可以到廣州、成都等地(di)選擇(ze)進(jin)貨(huo)(huo)。網上進(jin)貨(huo)(huo)也不失為(wei)一個輔助的貨(huo)(huo)源(yuan)渠道。

　　四、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面裝潢關系(xi)到一(yi)家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格及外觀的(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，要(yao)達(da)到的(de)(de)裝潢效(xiao)果：有(you)創意(yi)的(de)(de)店(dian)(dian)名是首要(yao)的(de)(de)，我們的(de)(de)店(dian)(dian)名定為“衣衣布舍”。其次要(yao)有(you)醒目的(de)(de)廣告標牌(pai)、燈(deng)光（服裝店(dian)(dian)適(shi)合冷暖結合的(de)(de)燈(deng)光），如果全部冷光，店(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但給人的(de)(de)感覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣服會顯得不(bu)夠柔(rou)和。還有(you)壁紙的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)也很重要(yao)，要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)能襯托衣服的(de)(de)淺色的(de)(de)壁紙。

　　五、進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計(ji)劃。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先要(yao)到市(shi)場(chang)上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，然后再(zai)著(zhu)手進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。少進(jin)(jin)(jin)試銷，進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時間在每周三(san)(san)周四，這樣周六上部分新貨(huo)(huo)(huo)，另一(yi)部分留(liu)著(zhu)星期天(tian)上，如果(guo)進(jin)(jin)(jin)入(ru)銷售旺(wang)季(ji)，三(san)(san)四天(tian)補(bu)一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。節假日，提前半個月備貨(huo)(huo)(huo)。我們(men)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的種類(lei)主(zhu)要(yao)有：外套(tao)、打底衫、褲子、裙子。小(xiao)配(pei)件包括：鏈子、絲巾。

　　六、店內貨物陳列

　　店(dian)內貨(huo)物的(de)(de)陳(chen)列(lie)：衣服要(yao)(yao)品種多，給顧客(ke)足夠(gou)的(de)(de)挑選余地，上衣、裙子(zi)、褲子(zi)、套裝(zhuang)分開陳(chen)列(lie)。除了店(dian)鋪(pu)看上去(qu)整(zheng)齊外，也給有(you)目的(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)客(ke)戶挑選提供(gong)方(fang)便(bian)。其次是(shi)掛板、模特(te)的(de)(de)穿(chuan)(chuan)著(zhu)很(hen)重要(yao)(yao)。墻上掛的(de)(de)板必須(xu)是(shi)你最(zui)近主要(yao)(yao)銷售的(de)(de)爆(bao)款，而(er)且此款必須(xu)是(shi)對著(zhu)門(men)口方(fang)向，以便(bian)顧客(ke)路過(guo)店(dian)門(men)口就能看到(dao)并被吸引(yin)(yin)進(jin)店(dian)，掛板和模特(te)衣服的(de)(de)搭(da)配從(cong)里到(dao)外、從(cong)上到(dao)下必須(xu)做(zuo)到(dao)適合(he)大(da)多數(shu)消費(fei)者的(de)(de)審美(mei)觀，吸引(yin)(yin)消費(fei)者想去(qu)試(shi)穿(chuan)(chuan)。如果(guo)全身搭(da)配的(de)(de)非常好(hao)，顧客(ke)一試(shi)穿(chuan)(chuan)，會整(zheng)套買走。所以搭(da)配很(hen)關鍵，也不失為(wei)增加銷售額的(de)(de)有(you)效(xiao)手段。

　　七、營銷策劃

　　（1）開業促銷：打(da)折、贈品、抽獎。

　　剛開業的(de)(de)店面(mian)，我(wo)(wo)們(men)不追求大的(de)(de)營銷額(e)，最首要的(de)(de)是讓顧客(ke)喜歡我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)裝、認可我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務態度、接受(shou)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷售(shou)價格，從而(er)起到對店面(mian)宣傳的(de)(de)作用(yong)，爭取(qu)較多的(de)(de)回(hui)頭客(ke)。

　　（2）免費提供專業搭(da)配建議。

　　學會用專業的(de)(de)眼光(guang)來審美(mei)，為顧(gu)(gu)客(ke)提(ti)供適合顧(gu)(gu)客(ke)本人氣質的(de)(de)搭配建議。即使顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)衣服不是在本店買(mai)的(de)(de)，也要熱情(qing)地向顧(gu)(gu)客(ke)提(ti)供中肯(ken)有(you)效的(de)(de)搭配建議，拉近和顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)關系，讓顧(gu)(gu)客(ke)信任我們。

　　（3）開辟DIY設計理念，讓顧客(ke)有機會(hui)穿上自己設計的衣服。

　　在店面經營成熟的基礎(chu)上，拓展業務，給有興趣的顧客提(ti)供條件，為自己設(she)計喜歡的服裝并穿上展示。

　　（4）采用(yong)O2O銷售模式(shi)。

　　當今(jin)，單一的銷售模式已經(jing)不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店(dian)面和實體店(dian)同時開業。

　　（5）采用獨特創(chuang)意的送貨方式。

　　這個(ge)方式主要是(shi)針對線上銷(xiao)售而言，由(you)于我們主要是(shi)女裝店，采取帥哥(ge)送貨可以增加消費者的新鮮感和(he)購買樂趣。

　　（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

　　在淡季(ji)顧客(ke)少的(de)時候，可以(yi)采(cai)取買(mai)送(song)的(de)方式(shi)，買(mai)衣服(fu)送(song)小配件(jian)，以(yi)此(ci)來(lai)刺激(ji)顧客(ke)的(de)購買(mai)欲望增加營(ying)業額(e)。當(dang)今，隨(sui)著女士服(fu)裝店(dian)市場(chang)的(de)逐(zhu)步擴大(da)，各種風格、經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式(shi)、面向人群的(de)服(fu)裝店(dian)也是五花八(ba)門。在眾多從(cong)事經(jing)(jing)營(ying)的(de)個體戶(hu)(hu)中，賺錢最快(kuai)的(de)當(dang)屬服(fu)裝個體戶(hu)(hu)。五彩繽(bin)紛(fen)的(de)時裝在給人們(men)生(sheng)活(huo)帶(dai)來(lai)美和享(xiang)受的(de)同時，也給經(jing)(jing)營(ying)者帶(dai)來(lai)了(le)不菲的(de)收(shou)入(ru)。面對瞬息萬變的(de)消費(fei)市場(chang)，服(fu)裝店(dian)經(jing)(jing)營(ying)者需要(yao)適(shi)時調整自己的(de)經(jing)(jing)營(ying)策(ce)略以(yi)適(shi)應市場(chang)的(de)需要(yao)，得(de)到更好的(de)發展。

　　通過了(le)解女士服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)需求(qiu)情況和(he)供應情況，以滿足不同消(xiao)(xiao)費(fei)層次的(de)(de)女士服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)，同時給(gei)想自(zi)主創(chuang)業的(de)(de)大(da)學生(sheng)提(ti)供可經營性(xing)參考。掌握更多的(de)(de)市(shi)場(chang)信息，以便做出更加準確投(tou)資方向的(de)(de)市(shi)場(chang)判(pan)斷，對服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)經營規模(mo)和(he)經營管理模(mo)式(shi)都(dou)有(you)較大(da)的(de)(de)影響，為開店奠定好基礎。

服裝店創業計劃書12

　　一、租金(jin)支出情(qing)況

　　包括店面租(zu)金和(he)轉讓費，從蔡先生的(de)情況來看，由(you)于(yu)地處(chu)(chu)東莞工業(ye)區，店面租(zu)金僅1200元每月，兩(liang)按一揭，前期也只需要一次性支(zhi)付(fu)3600元，所以，租(zu)金并不是(shi)(shi)一筆很大的(de)支(zhi)出。轉讓費才是(shi)(shi)應(ying)該重點考慮之處(chu)(chu)，不過，無論是(shi)(shi)鋪租(zu)還(huan)是(shi)(shi)轉讓費，都可以通過和(he)原租(zu)客(ke)進行商討，爭取分(fen)期付(fu)款，不過，分(fen)期付(fu)款往(wang)往(wang)要付(fu)利息，對于(yu)有能力一次性付(fu)清鋪租(zu)和(he)轉讓費的(de)經營者(zhe)，伍小姐不建議進行分(fen)期付(fu)款。

　　二、服裝(zhuang)店(dian)裝(zhuang)修計劃

　　蔡(cai)先生的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)店目標(biao)客戶是普(pu)通(tong)老(lao)百姓，且(qie)店面(mian)只(zhi)(zhi)有20平方米，因此只(zhi)(zhi)需簡單的(de)(de)貨架、醒目的(de)(de)招牌即可(ke)。普(pu)通(tong)的(de)(de)招牌只(zhi)(zhi)需100到200元(yuan)/塊。從(cong)店內的(de)(de)整(zheng)體規劃(hua)上，到石(shi)灰、地(di)磚、燈(deng)泡、貨架等(deng)裝(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)材料(liao)的(de)(de)購、到店內的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修過程等(deng)，最好是親(qin)力親(qin)為、親(qin)自(zi)監工，這樣既可(ke)以(yi)降低裝(zhuang)(zhuang)修成(cheng)本(ben)，又可(ke)避免偷工減(jian)料(liao)等(deng)情況的(de)(de)發生。另外，地(di)板(ban)、墻壁、貨架等(deng)各個(ge)裝(zhuang)(zhuang)修部分要分別請(qing)不同的(de)(de)團隊(dui)做，比一(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修隊(dui)一(yi)條龍服務能(neng)錢。伍小姐(jie)算了一(yi)筆(bi)賬(zhang)，假設店面(mian)需要10盞攝(she)燈(deng)，自(zi)己(ji)配備(bei)好燈(deng)的(de)(de)話，只(zhi)(zhi)需裝(zhuang)(zhuang)修團隊(dui)花(hua)上一(yi)天的(de)(de)時(shi)間或一(yi)次(ci)性就可(ke)以(yi)搞(gao)定，費用大概只(zhi)(zhi)需要100元(yuan)。

　　三、服裝(zhuang)店進貨(huo)策略

　　經(jing)(jing)過初步(bu)計(ji)算，由于店(dian)面只需要簡單貨(huo)架，每(mei)(mei)月(yue)有6000元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資金可以(yi)補充(chong)，轉讓費平攤下(xia)來按每(mei)(mei)月(yue)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，蔡先(xian)生(sheng)首月(yue)尚(shang)有13000元(yuan)(yuan)(yuan)左右的(de)(de)(de)剩(sheng)余資金，在(zai)(zai)前期投入上(shang)并不(bu)存在(zai)(zai)資金緊缺的(de)(de)(de)問題(ti)，如(ru)果(guo)用(yong)1萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資金用(yong)來進(jin)(jin)貨(huo)，按每(mei)(mei)件(jian)衣服20元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)成本(ben)(ben)來計(ji)算，可以(yi)一次性進(jin)(jin)貨(huo)500件(jian)，支撐一個(ge)20平方米的(de)(de)(de)店(dian)面有過之(zhi)而無不(bu)及。她建(jian)議，對(dui)于沒(mei)有經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)者，首次進(jin)(jin)貨(huo)最好拿多幾款(kuan)(kuan)，每(mei)(mei)款(kuan)(kuan)少拿貨(huo)，這樣雖(sui)然拿貨(huo)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)可能高一點，但不(bu)用(yong)承擔滯銷的(de)(de)(de)風險。經(jing)(jing)營(ying)一段時(shi)間后，確定哪個(ge)款(kuan)(kuan)式(shi)比較熱銷再(zai)補貨(huo)。等(deng)經(jing)(jing)營(ying)到比較成熟之(zhi)時(shi)，再(zai)拓展業務，比如(ru)通過低價傾銷等(deng)手段促銷，或通過購次品進(jin)(jin)行再(zai)加工來降低進(jin)(jin)貨(huo)成本(ben)(ben)

　　四、新店如何招(zhao)員工(gong)

　　開(kai)店初(chu)期，應盡(jin)量節約(yue)(yue)人力(li)成(cheng)本，20平(ping)方米店面，一名店員(yuan)就足夠了，最好規定一個約(yue)(yue)2個月(yue)的試用期，不但可以節約(yue)(yue)人力(li)成(cheng)本，也可方便(bian)店主和勞工(gong)雙向選(xuan)擇。東莞的勞力(li)成(cheng)本比起(qi)廣州等(deng)大城低(di)，且(qie)工(gong)資月(yue)底結算，可以用每月(yue)的營業收入(ru)補給，試用期間每月(yue)1300元對蔡先生來說，應該不會(hui)構成(cheng)負擔。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　我的(de)項目(mu)是做服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，男女休(xiu)閑服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以(yi)休(xiu)閑簡約(yue)為(wei)主(zhu)，入門左邊是女裝(zhuang)(zhuang)，右邊是男裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優(you)勢是對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)熟悉(xi)，項目(mu)需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動。而且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興

　　趣，算是興趣與事業相(xiang)結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)(dian)址選擇在佳縣農行對面，人(ren)流量還可以，但流動人(ren)口(kou)少，所(suo)以貨(huo)品(pin)必須多樣化，但不(bu)能打破整個店(dian)(dian)的(de)購(gou)物氛(fen)圍，此店(dian)(dian)鋪位(wei)于小縣城，不(bu)適合銷(xiao)售高檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)，我的(de)定位(wei)就是中低檔(dang)符(fu)合市場需求。價格中等。進(jin)去消(xiao)費(fei)，是既(ji)

　　不失面(mian)子(zi)，又不多(duo)花銀(yin)子(zi)的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓金：3900x2=7800（2個(ge)月租金）

　　租金：20平米(mi)x160=3200（月(yue)租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款(kuan)費：2萬(wan)

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量(liang)，要(yao)掌握當地市場行情：出現(xian)哪些(xie)新品種?銷售趨勢(shi)(shi)如(ru)何?價格(ge)漲(zhang)勢(shi)(shi)如(ru)何?

　　購買力狀況如(ru)何?大體上能(neng)心(xin)中有數。

　　2、貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應(ying)變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以(yi)后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)，少進(jin)試銷，然后(hou)在適(shi)量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為是(shi)新店開張(zhang)所(suo)以(yi)

　　款式一定(ding)要給顧(gu)客的選(xuan)擇(ze)余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式開張(zhang)。開張(zhang)當天為招(zhao)攬顧客(ke)，辦(ban)一些促銷活動(dong)勢不(bu)可(ke)免(mian)，促銷活動(dong)不(bu)外(wai)乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小區(qu)散(san)發些傳單。

　　2、 初(chu)次來店的(de)驚喜，免費贈送(song)小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其填一份顧客表（做(zuo)客戶數據庫(ku)）增加(jia)其下次來店的(de)可(ke)能(neng)

　　性(xing)，傳達每周(zhou)都有新貨上架的(de)信息

　　3、利用顧客數據庫，以某種借口施(shi)以小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領取或告知打折(zhe)消(xiao)息，或者(zhe)免費送(song)過季衣(yi)服(fu)（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電腦統計）

　　2、 每日(ri)盤點貨物記錄

　　3、每(mei)月進銷(xiao)存表，留進貨單(dan)，便于月底(di)進行統計(ji)

　　七、 專業管理制度

　　1 、每(mei)天兩次大(da)掃除，早晚各一次，營業時間內保持

　　店里、店外干凈衛(wei)生

　　2 、 每(mei)星期(qi)二(er)、六模特(te)衣(yi)服更換一次(ci)，每(mei)星期(qi)一貨物(wu)

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在本店(dian)購物如(ru)發現(xian)質量問題（不包(bao)括(kuo)人為(wei)）在未

　　洗水前（三(san)天內）憑收據可換(huan)貨

　　2 、出售貨(huo)品如有脫(tuo)線，修(xiu)改等情況，可免費維修(xiu)

　　3、凡(fan)在本店購買(mai)產品，可免費整燙(tang)

服裝店創業計劃書14

　　一、企業概況

　　主要經營范(fan)圍：服裝(zhuang)、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業

　　□新型(xing)產(chan)(chan)業 □傳統產(chan)(chan)業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　教育背景，所(suo)學習(xi)的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定(ding)位鎖定(ding)20-40歲年(nian)齡段(duan)的女(nv)裝為主;

　　2.周(zhou)邊(bian)居住人、過路客、親戚、朋友(you)

　　3.年輕的媽媽。

　　市場(chang)(chang)容量(liang)或本企業(ye)預計(ji)市場(chang)(chang)占有率：

　　周(zhou)邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至(zhi)少有五家同行店鋪，

　　百家爭鳴、百花(hua)齊(qi)放才能推動人(ren)流量、促(cu)進消費(fei)，每家店(dian)鋪款式和(he)風(feng)格各有不同，俗話說蘿(luo)卜青菜各有喜(xi)愛，因此各占領一(yi)部分市場，基本(ben)上是平分秋色，我(wo)的(de)店(dian)鋪也參與(yu)在之中分一(yi)杯羹，預(yu)計占16%的(de)市場比例。

　　市場容量的變化(hua)趨勢：

　　小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會(hui)有(you)太多變化(hua)，尤其是輕軌(gui)正在修建，相(xiang)信(xin)建成通車后，人氣會(hui)更旺。

　　競爭(zheng)對手的(de)主要優勢(shi)：

　　1.經營時間長，經驗豐富;

　　2.小(xiao)區內有一定的老客(ke)戶(hu);

　　競爭(zheng)對手的主(zhu)要劣(lie)勢：

　　1.相同的款式，售價高。

　　2.店內燈光不(bu)亮，晚(wan)上不(bu)能吸引人氣

　　本(ben)企業相對于(yu)競爭對手(shou)的(de)主要優勢：

　　1.款(kuan)式新穎、質量(liang)還可(ke)以;

　　2.周周有新款，滿足開在居民區(qu)不(bu)能天(tian)天(tian)看“老面孔”的需(xu)求;

　　3.裝(zhuang)修風格亮麗，尤其在晚(wan)上打了燈光(guang)很搶眼。

　　本企業(ye)相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1.沒有經驗，比不上其他店(dian)拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務(wu) 主(zhu)要特(te)征

　　上(shang)裝(zhuang)(毛衫(shan)) 款式新穎多樣、新品周周推出

　　下裝(zhuang)(褲子) 式樣多(duo)種(zhong)，以滿足不(bu)同的需求(qiu)

　　女鞋(單鞋) 簡潔、大(da)方、價廉、物美

　　女包(bao) 搭配不同的(de)服裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產品與(yu)服務 成本價(jia) 銷(xiao)售價(jia) 競爭對手的(de)價(jia)格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(zhuang)(褲子(zi)) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包(bao) 40 80 無

　　折扣銷售(shou) 開張第一個月(yue)，八折促(cu)銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址(zhi)細節：

　　地址 面積(ji)(平(ping)方(fang)米) 租金或建筑(zhu)成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址的主(zhu)要(yao)原因：

　　1.成熟居(ju)民區，已(yi)形(xing)成了一條(tiao)消費(fei)街，符(fu)合“軋鬧猛”的心態，雖然有競(jing)爭但更(geng)能吸(xi)引人氣，形(xing)成市場。

　　(3)銷售方式(選(xuan)擇一項并(bing)打(da)√)：

　　將(jiang)把產品或服務銷售或提供給(gei)： √最終消(xiao)費者 □零售商(shang) □批發(fa)商(shang)

　　(4)選擇(ze)該銷售方式的原(yuan)因：

　　我是中間商，只有(you)面向最終(zhong)消費者(zhe)，才能有(you)盈利(li)。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關(guan)系 成本預測

　　營業推廣 成本預測(ce)

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成:

　　√個體工商戶 □有限(xian)責任公司(si)

　　□個人獨(du)資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱(cheng): 女人屋

　　企業的員(yuan)工(請附(fu)企業組織結(jie)構圖和員(yuan)工工作描(miao)述(shu)書):

　　職務 月薪

　　業(ye)主(zhu)經理 (一(yi)名) 1000元

　　員工 (無)

　　企(qi)業將(jiang)獲得(de)的營業執照、許可(ke)證:

　　種類 預計費用

　　工商(shang)營業執(zhi)照許可(ke)證(zheng) 50元

　　企業的法律責(ze)任(ren)(保險、員(yuan)工的薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅金 300元/月(yue)

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要(yao)購買以(yi)下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(yong)(元)

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模(mo)特 1個 200 200

　　掛燙機(ji) 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據(ju)交通(tong)及營銷活(huo)動的需要.擬購置以(yi)下(xia)交通(tong)工具:

　　名 稱(cheng) 數 量(liang) 單(dan) 價 總費用(元)

　　無

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設(she)備:

　　名 稱 數 量 單 價(jia) 總(zong)費用(yong)(元)

　　試衣鏡 1個(ge) 150 150

　　辦公桌椅 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固(gu)定(ding)資產和折舊概要

　　項(xiang) 目 價值(元) 年折(zhe)舊(元)

　　工(gong)具和(he)設備 2800 933/年、78/月

　　交(jiao)通工具 0 0

　　辦公家具和設備(bei) 350 117/年(nian)、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年(nian)、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月(yue)

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和(he)包裝

　　名(ming) 稱 數 量(liang) 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件(jian) 40 4800

　　褲裝 80條(tiao) 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他(ta)經(jing)營費(fei)用(不包括(kuo)折舊費(fei)和貸(dai)款利息)

　　項目(mu) 費用(元(yuan)) 備(bei)注

　　業主(zhu)的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業(ye)費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次性費用

　　合計 4200

服裝店創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　在選定(ding)行業(ye)之前，先衡(heng)量(liang)自(zi)己的創(chuang)業(ye)資(zi)(zi)金(jin)有(you)多少，因為(wei)，各行業(ye)的總投資(zi)(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種行業(ye)都不(bu)一(yi)樣，所(suo)以(yi)，先衡(heng)量(liang)自(zi)己所(suo)擁(yong)有(you)的資(zi)(zi)金(jin)能(neng)夠(gou)做(zuo)那些行業(ye)，再來做(zuo)進(jin)一(yi)步的規劃。下面就以(yi)5萬元(yuan)為(wei)例(li)子做(zuo)這個策(ce)劃書。

　　選擇開服裝店的優勢：

　　1、是你對(dui)(dui)服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，眼光比較(jiao)切合年(nian)輕人的審美觀點(dian);而且自己對(dui)(dui)服裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算(suan)是興趣與事業(ye)相結合吧(ba)，

　　2、項目需(xu)要的成本較(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的選擇對日后店面(mian)的營(ying)運(yun)好壞(huai)影響很大，所(suo)以一定要(yao)找個商(shang)圈位置好的店面(mian)。

　　店面的位置決定你經營產(chan)品的檔次

　　找好店面(mian)之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)是要(yao)與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約。而且，這個(ge)動(dong)作(zuo)不能太早，必須待前(qian)面(mian)幾項步(bu)驟都完成后(hou)才能進行。因(yin)為，一旦與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約之后(hou)，就(jiu)開始(shi)支付房(fang)租(zu)，自然就(jiu)會有(you)時間壓力。所(suo)以(yi)，在與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約之前(qian)，一切(qie)能做的(de)(de)籌備工(gong)作(zuo)與(yu)書(shu)面(mian)數據(包括營業證照的(de)(de)辦(ban)理等，這里我(wo)就(jiu)不在熬述了)，都先準備好了。在與(yu)房(fang)東(dong)簽(qian)約時，租(zu)期(qi)(qi)最好不要(yao)太短，如果只簽(qian)一年(nian)(nian)，可(ke)能一年(nian)(nian)后(hou)才要(yao)開始(shi)回(hui)收，結(jie)果店面(mian)卻被房(fang)東(dong)收回(hui)去，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)(nian)為較(jiao)理想的(de)(de)簽(qian)約期(qi)(qi)限。這樣，即(ji)使(shi)將來(lai)經營出了問(wen)題，你也可(ke)以(yi)轉租(zu)出去。店面(mian)承租(zu)下來(lai)，需要(yao)一段(duan)裝潢(huang)期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)你向房(fang)東(dong)情商，租(zu)金(jin)起算的(de)(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)金(jin)支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)經營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的(de)選擇十(shi)分重要(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)如果沒(mei)有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，在實務操(cao)作(zuo)上，就(jiu)(jiu)未必(bi)能完(wan)全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然(ran)就(jiu)(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以，你要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先(xian)畫(hua)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)(yao)用的材質、顏(yan)色、尺(chi)寸大(da)小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為便于溝(gou)通(tong)清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的模樣，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商到同類型的店去(qu)實(shi)地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的店面，才(cai)會比較貼近自(zi)己(ji)的想法。

　　我(wo)建議(yi)你的裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)內(nei)(nei)是賣什么東西(xi)!重要的(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)衣服掛在不同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)效果，不要因(yin)自己(ji)店(dian)內(nei)(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲(yu)!當然本店(dian)剛開(kai)張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬(ying)件(jian)配備也非常重要的(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)堂(tang)，給人感覺(jue)(jue)就是(shi)象(xiang)快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)(liang)，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結(jie)合是(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)，如果(guo)(guo)全部(bu)是(shi)冷(leng)光(guang)(也就是(shi)平(ping)時所看見(jian)的(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)感覺(jue)(jue)慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和(he)!加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(平(ping)時看見(jian)的(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)黃色(se)光(guang))能(neng)中和(he)慘白感覺(jue)(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣服(fu)也更動人!空調在夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留住(zhu)顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服(fu)也不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨(huo)要掌握(wo)當地市(shi)場行情：出現哪些(xie)新品種(zhong)?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何(he)?社(she)會存量多少?價格漲(zhang)勢(shi)如(ru)何(he)?購(gou)買力狀況如(ru)何(he)?大體上能心(xin)中有數。小本投(tou)資(zi)創業(ye)

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進貨(huo)(huo)

　　少進(jin)試銷(xiao)，然后在適量進(jin)貨(huo)。因(yin)為是新店開張所以款式(shi)一定要多，給顧(gu)客(ke)的選擇余地(di)大。

　　進貨安排在每(mei)個(ge)星期的三(san)或四，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)星期六店(dian)內肯定是(shi)有新(xin)品(pin)到貨的，但只上部(bu)份新(xin)貨，一部(bu)份留著星期天(tian)上!如(ru)果進入銷售旺季，三(san)四天(tian)就(jiu)補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國(guo)慶”等幾(ji)個銷售高潮，不(bu)要等到(dao)差不(bu)多時間(jian)時再準備貨品，提前(qian)半個月就可以先開(kai)始準備了(le)!要給自己有足夠的安(an)排(pai)時間(jian)才行!

　　b、進貨渠道：

　　這個(ge)要靠你(ni)自己的了(le)解，

　　五、人力規劃

　　計劃兩(liang)個人，兩(liang)個小(xiao)姑(gu)(gu)娘，最好(hao)是漂(piao)亮MM(不要罵我(wo)色，愛美(mei)之心人皆有之，漂(piao)亮MM容(rong)易招攬顧客(ke)奧)，主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)人輪班(ban)倒(dao)。可以讓(rang)你(ni)媽(ma)媽(ma)和(he)你(ni)自(zi)己輪班(ban)倒(dao)收銀，你(ni)基本上(shang)一直要在店里看著的(de)(de)(除(chu)了進(jin)貨(huo)或者重要的(de)(de)事，自(zi)己創業(ye)累點是應該的(de)(de))。兩(liang)個小(xiao)姑(gu)(gu)娘的(de)(de)工(gong)資，1000/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業(ye)額(e)的(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)積極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：?

　　2，裝修費?

　　3，第一次衣服貨(huo)款?元

　　4，其他費用?

　　5，員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)可以(yi)在第一月底結(jie)，不用算在初期5萬內

　　6，預留5000元做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒之后，就準(zhun)備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎打(da)折、贈品及抽獎等三大(da)類型。同(tong)時在周(zhou)圍(wei)小區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產(chan)品關鍵要(yao)品種多(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售!產(chan)品陳(chen)(chen)列上(shang)(shang)(shang)要(yao)突(tu)出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳(chen)(chen)列，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)(shang)(shang)去(qu)整齊(qi)外(wai)也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便，如果(guo)只想買(mai)裙(qun)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)(zi)類挑選，如果(guo)買(mai)了(le)裙(qun)子(zi)(zi)(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)(shang)衣，直接可(ke)以到上(shang)(shang)(shang)衣類去(qu)搭(da)配(pei)!量(liang)多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得(de)最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)!櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)能(neng)偷懶!

　　3、長期發展營(ying)銷策略

　　原則：每(mei)周都要(yao)有新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為輔(fu)(高(gao)檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量)

　　方針：盡量把(ba)其中的(de)每個(ge)環節作(zuo)成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模式(shi)復制

　　服(fu)務(wu)：訓練(lian)營業(ye)員的(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧客(ke)是(shi)否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)多(duo)少(shao)錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿(man)意(yi)離開，常(chang)此以(yi)往(wang)才可(ke)能(neng)(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)美譽度，也(ye)才會有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可(ke)能(neng)(neng)實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能(neng)(neng)的(de)滿(man)足。

　　方法：

　　(1)初(chu)次來(lai)店的驚喜——免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可(ke)能性

　　①傳(chuan)達每(mei)周(zhou)都(dou)有新(xin)貨上(shang)架的(de)信息(xi)

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使(shi)其(qi)來店領(ling)取或(huo)告(gao)知打折消息(xi)，或(huo)者免(mian)費送過季衣服(fu)(要(yao)定量)或(huo)送生日禮(li)物等

　　③購適(shi)量(liang)女士(shi)手袋(dai)告知顧(gu)客(ke)一次購物滿(man)400元(yuan)送(song)一只女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)標價(jia)300+的那種為宜，給顧(gu)客(ke)物超所值的感覺)或(huo)者(zhe)累積(ji)消費600元(yuan)及(ji)以(yi)上(shang)。(獲(huo)得獎勵之后在從新累積(ji))

　　(3)滿意購(gou)(gou)物并(bing)使其盡可能介紹其他(ta)買家來店購(gou)(gou)買

　　①告知(zhi)顧客量大或(huo)團購(gou)可(ke)優惠(hui)，如：一(yi)次購(gou)滿500元(yuan)(yuan)及(ji)以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累積(ji)消費1000元(yuan)(yuan)既獲得(de)一(yi)張8折(zhe)的(de)金卡

　　②介紹新顧客(ke)，如：每介紹一位新顧客(ke)并購滿200元及以(yi)上送(song)推(tui)薦人50元購物卷等(deng)。

　　(4)不定期(qi)打折

　　①人一(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張(zhang)大(da)賺送(song)"、"本店商品八(ba)折優惠"，也可以采用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的策略(送(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔)

　　這些(xie)招牌通常能抓(zhua)住女(nv)人的心。

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