大學生創(chuang)新創(chuang)業計劃書（精選13篇(pian)）

　　時(shi)間過得真快(kuai)，總在不(bu)經(jing)意間流逝，我們又(you)將接觸(chu)新的知識，學習(xi)新的技能，積累(lei)新的經(jing)驗，是時(shi)候開始寫計(ji)劃了。計(ji)劃怎么寫才不(bu)會流于形式呢？以下是小(xiao)編為大(da)(da)家收集的大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書，供大(da)(da)家參考借鑒，希望可以幫助到(dao)有需要的朋(peng)友。

　　大學生創新創業計劃書 篇1

　　一、項目概述

　　項目背景

　　隨著20xx年的“互聯網(wang)(wang)+”及“一(yi)帶(dai)一(yi)路”發展(zhan)戰(zhan)略的提出(chu)、O2O的興起，在一(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)，表明了傳統制造(zao)業(ye)已經成功搭上(shang)“互聯網(wang)(wang)”這趟高速列車；加之(zhi)各(ge)種高科技產(chan)品(pin)及手機APP（應用軟件）層出(chu)不窮，而移動互聯網(wang)(wang)更是一(yi)枝獨秀；其中(zhong)我國(guo)在人工智能科技方(fang)面也爐火純青。所以(yi)，面對著移動互聯網(wang)(wang)帶(dai)來的“互聯網(wang)(wang)+”效(xiao)應目前(qian)也是受到了眾多(duo)投(tou)資者的關(guan)注(zhu)。

　　而我們在(zai)基(ji)于“互(hu)聯網(wang)+傳(chuan)統制造(zao)業(ye)”及“互(hu)聯網(wang)+”新(xin)(xin)業(ye)態（即(ji)基(ji)于互(hu)聯網(wang)的新(xin)(xin)產品、新(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)業(ye)態創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)）的背景下，傳(chuan)統制造(zao)業(ye)產品與(yu)互(hu)聯網(wang)科(ke)技的有機結(jie)合使我們的項(xiang)目(mu)應運而生。

　　二、市場分析與定位

　　（一）市場定(ding)位及(ji)需求分(fen)析

　　1、我們(men)將(jiang)(jiang)“智(zhi)能便(bian)攜式(shi)電動(dong)滑(hua)板(ban)”初期定位服務于(yu)短、中途(tu)出行的消費者以及創新科技、滑(hua)板(ban)愛好者；以及將(jiang)(jiang)產品定位于(yu)中高端智(zhi)能科技產品、服務性產品、便(bian)攜式(shi)短、中途(tu)代步產品。

　　2、目前，在(zai)國內甚至是全(quan)球(qiu)市(shi)場上還未出現過一(yi)樣的(de)智能(neng)產(chan)品，因(yin)而全(quan)球(qiu)出現了大區域性的(de)市(shi)場空白，真正(zheng)上屬于全(quan)球(qiu)首發(fa)人(ren)工智能(neng)產(chan)品。

　　3、滑板本(ben)(ben)身就是屬于青(qing)(qing)少(shao)(shao)年(nian)(nian)所鐘(zhong)愛(ai)的(de)物品之一(yi)，而青(qing)(qing)少(shao)(shao)年(nian)(nian)本(ben)(ben)身就是社會上(shang)(shang)一(yi)個潛在的(de)消費群(qun)體，青(qing)(qing)少(shao)(shao)年(nian)(nian)本(ben)(ben)身就熱愛(ai)運動又加(jia)上(shang)(shang)智能(neng)的(de)全新(xin)搭載(zai)感受，相信不少(shao)(shao)青(qing)(qing)少(shao)(shao)年(nian)(nian)朋(peng)友會喜愛(ai)這(zhe)款(kuan)產品。

　　4、此產品與(yu)動漫名(ming)(ming)劇“名(ming)(ming)偵(zhen)探(tan)柯(ke)南(nan)”中，工藤新(xin)一所使用的(de)功能強大的(de)滑(hua)板有(you)較高(gao)的(de)相(xiang)似度，這(zhe)可能會引(yin)起名(ming)(ming)劇“名(ming)(ming)偵(zhen)探(tan)柯(ke)南(nan)”大眾粉絲(si)的(de)追捧。

　　5、對于短、中途的(de)(de)出行朋(peng)友，一(yi)個便攜(xie)式、智(zhi)能、操作簡單的(de)(de)滑板代(dai)步車自然會贏得人們的(de)(de)喜愛。

　　（二）行業歷史(shi)與(yu)前景(jing)分(fen)析與(yu)預測

　　1、從第(di)一(yi)臺(tai)計算機的(de)(de)(de)產(chan)生到人(ren)(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)興起，都(dou)代表了(le)一(yi)個時代的(de)(de)(de)全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)巨變，之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)存在研(yan)發科技技術的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)限制及研(yan)發成本(ben)的(de)(de)(de)高額，迫(po)使人(ren)(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)轉向(xiang)研(yan)究(jiu)階段，市面(mian)上人(ren)(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)產(chan)品少之(zhi)又少，而(er)隨著人(ren)(ren)們生活水平的(de)(de)(de)提高及生產(chan)步驟的(de)(de)(de)繁雜化，人(ren)(ren)們迫(po)切的(de)(de)(de)需要人(ren)(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)產(chan)品來代替人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)勞作。

　　2、20xx年，主席提出(chu)了“互(hu)聯網+”以(yi)及“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”發展(zhan)戰略，大力倡導“互(hu)聯網+”理念、加快經濟轉(zhuan)型把(ba)“引進來(lai)”與“走出(chu)去”相(xiang)結合(he)；不管是“互(hu)聯網+傳(chuan)統行業”還是培育產(chan)生基于互(hu)聯網的新(xin)產(chan)品、新(xin)服(fu)務(wu)、新(xin)業態(tai)、新(xin)模式，推(tui)動互(hu)聯網與教(jiao)育、醫療、社區等深度融合(he)的公共(gong)服(fu)務(wu)創(chuang)新(xin)，都在一(yi)(yi)定程度上表明了人工智能前景廣闊。

　　3、我國正處(chu)于實現中(zhong)華民族(zu)偉(wei)大復(fu)興的“中(zhong)國夢”的大浪潮(chao)之下，領導人又依據現階段的國家(jia)(jia)經(jing)濟提出“一(yi)帶一(yi)路”的經(jing)濟發(fa)展(zhan)戰略，那(nei)么新時代(dai)的互聯網科技+傳統行業(ye)所引申出的產(chan)品將(jiang)有巨大的機(ji)會熱(re)銷(xiao)至(zhi)各各國家(jia)(jia)，而產(chan)品銷(xiao)售(shou)的海(hai)外擴(kuo)展(zhan)也會更加成熟。

　　4、從傳統(tong)的(de)(de)產(chan)業(ye)到O2O鏈接(jie)的(de)(de)興起(qi)以(yi)(yi)及智(zhi)能家居(ju)的(de)(de)實現都在一定程度上(shang)改變(bian)(bian)了人(ren)們(men)(men)的(de)(de)生活(huo)，讓生活(huo)變(bian)(bian)得更(geng)加適應現實快節奏社(she)會(hui)，而(er)能夠給人(ren)們(men)(men)一個舒適、便捷是(shi)未來科(ke)技及互聯網產(chan)業(ye)所共同的(de)(de)目標；而(er)21世紀以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)社(she)會(hui)注定是(shi)高(gao)(gao)科(ke)技引領人(ren)們(men)(men)生活(huo)、高(gao)(gao)科(ke)技改變(bian)(bian)世界(jie)。

　　三、產品簡介

　　基于在學校感受(shou)到交通工具(ju)被盜竊頻繁的(de)(de)緣故，加之考慮到一(yi)般的(de)(de)短途代(dai)步(bu)工具(ju)在目前的(de)(de)市(shi)場上可供人們選(xuan)擇的(de)(de)種類(lei)太(tai)少且其自(zi)身的(de)(de)便攜性(xing)等等都(dou)受(shou)到了不同程度的(de)(de)制約和“互聯(lian)網+”的(de)(de)大浪潮，我們初期(qi)將(jiang)產品定位于服(fu)務于短中途出行的(de)(de)消費者。

　　“智能(neng)便攜式電動(dong)滑板”是一個依(yi)托智能(neng)科(ke)技的人工智能(neng)產(chan)品(pin)。

　　1.外形：

　　a.基于能有(you)效減少阻力(li)的(de)流水弧和其他(ta)的(de)個性化美觀設計，如：靈動(dong)的(de)曲面構造(zao)、層次分明的(de)棱(leng)角設計、帶有(you)動(dong)感的(de)炫酷彩(cai)繪等(deng)等(deng)。

　　2.整體構造：

　　a.由硬度(du)較(jiao)高的合金構成，其主要是能夠起到一定(ding)的保護車身的作用并且擁(yong)有防水的車身。

　　b.車身中間(jian)段(duan)還具備可供(gong)人們(men)折疊的鏈接栓(shuan)以(yi)便(bian)可以(yi)隨(sui)時實現減少空間(jian)的目(mu)的以(yi)此來(lai)達(da)到“便(bian)攜性”。

　　3.制動(dong)轉換系統：

　　a.其制動(dong)裝置(zhi)依靠儲電(dian)(dian)蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)裝置(zhi)，由蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)池(chi)提供電(dian)(dian)能帶動(dong)滑板的運行，其蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)池(chi)具有使用(yong)壽命長、拆(chai)卸方便等特(te)點（注：一般是一車(che)配兩池(chi)，且(qie)可以蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)池(chi)拆(chai)卸充電(dian)(dian)）。

　　b.另外滑(hua)板的(de)機(ji)械動能(neng)(neng)(neng)如果達到(dao)了一定的(de)標準，其(qi)產生的(de)機(ji)械能(neng)(neng)(neng)能(neng)(neng)(neng)夠轉化為電能(neng)(neng)(neng)儲存起來，以(yi)便(bian)提高滑(hua)板的(de)續航能(neng)(neng)(neng)力。

　　c.其滑(hua)板車的驅(qu)(qu)動(dong)(dong)是前(qian)(qian)驅(qu)(qu)動(dong)(dong)/后(hou)驅(qu)(qu)動(dong)(dong)/前(qian)(qian)后(hou)驅(qu)(qu)動(dong)(dong)，在驅(qu)(qu)動(dong)(dong)調節上，我(wo)們采用智能按(an)鈕(niu)來控(kong)制滑(hua)板是何(he)種驅(qu)(qu)動(dong)(dong)形式（注：如果，我(wo)們關閉前(qian)(qian)驅(qu)(qu)動(dong)(dong)智能按(an)鈕(niu)，則(ze)滑(hua)板現(xian)在就處(chu)于后(hou)驅(qu)(qu)動(dong)(dong)狀態(tai)）。

　　4、其最高時(shi)速為30千(qian)米(mi)/小(xiao)時(shi)<=40千(qian)米(mi)/小(xiao)時(shi)。

　　4.顯示系統：

　　a.通過一個內置的(de)防水(shui)熒幕顯現，它可以顯示滑板(ban)車的(de)時(shi)速、電量。

　　5.外聯智能系統(tong)：

　　a.一個(ge)手(shou)機(ji)的(de)智能(neng)終端(duan)(duan)，系(xi)統能(neng)夠通過(guo)滑(hua)板上(shang)(shang)的(de)敏感的(de)傳(chuan)感器(qi)來捕捉到滑(hua)板靜(jing)止和運動時的(de)一切信息(xi)，如(ru)：從(cong)手(shou)機(ji)只能(neng)終端(duan)(duan)上(shang)(shang)人(ren)們能(neng)夠獲(huo)取滑(hua)板車的(de)時速、剩余電量情況(kuang)及轉化(hua)獲(huo)能(neng)情況(kuang)、預測(ce)可行駛(shi)路程、零部件受損報警及檢測(ce)、超重報警、智能(neng)獲(huo)取滑(hua)板車的(de)具體位置。

　　b.智(zhi)能(neng)系統與滑板車一體化(hua)即(ji)只有滑板車制動指紋(wen)開關打(da)開才能(neng)夠使滑板車正常運行（即(ji)具備(bei)了智(zhi)能(neng)化(hua)的防盜系統）。

　　6.控制系統：

　　a.搭載著(zhu)全(quan)新的(de)智能重力(li)感應控制系統來實現用(yong)戶對滑(hua)板車(che)的(de)方向控制。

　　b.剎車是通過(guo)滑板(ban)前踏板(ban)的智(zhi)能感應區域(yu)實現(xian)前后輪(lun)雙剎。

　　c.提速(su)是通過滑(hua)板后踏板的智(zhi)能(neng)感(gan)應(ying)(ying)區域(yu)實(shi)現自動(dong)提速(su)（即如果(guo)，腳掌覆(fu)蓋相應(ying)(ying)智(zhi)能(neng)感(gan)應(ying)(ying)區域(yu)則(ze)就會實(shi)現對應(ying)(ying)的功能(neng)）。

　　綜上所述：

　　1、該款“智能便(bian)攜式(shi)電動滑板”彌(mi)補了目前市面上短(duan)、中途(tu)代(dai)步工具的(de)便(bian)攜式(shi)問題，徹(che)底的(de)解決了沒有停車位(wei)的(de)尷(gan)尬(ga)。

　　2、創新(xin)又人性(xing)化的(de)智能(neng)設計使(shi)產品能(neng)夠發揮更(geng)(geng)(geng)大的(de)獨特性(xing)而(er)相比目前國(guo)內的(de)“電動獨輪車”、“電動雙(shuang)人扶(fu)手車”它更(geng)(geng)(geng)具有便(bian)攜性(xing)的(de)特點及(ji)其與手機智能(neng)終端的(de)創新(xin)點更(geng)(geng)(geng)是前兩者不能(neng)比擬的(de)。

　　3、其該產品的價(jia)格定位合理，可堪(kan)稱為“性價(jia)比之王(wang)”。

　　4、其防盜系統完(wan)善，且(qie)搭(da)載全新(xin)智能重力感(gan)應(ying)系統和(he)創(chuang)新(xin)型區域覆蓋感(gan)應(ying)系統。

　　5、其(qi)能源(yuan)的可持續(xu)性既實現了“綠色(se)地(di)球”的號召又(you)提高了能源(yuan)的使用(yong)率。

　　6、其相比(bi)目(mu)前市面上的(de)(de)相關小(xiao)型代(dai)步車而言(yan)，它的(de)(de)種(zhong)類繁多(duo)，可提供(gong)客(ke)(ke)戶多(duo)種(zhong)選擇(ze)，且團隊(dui)秉持著(zhu)“客(ke)(ke)戶就是上帝”的(de)(de)基本原則，其最新推(tui)出的(de)(de)“自由彩繪(hui)滑板/高級定(ding)制滑板”在一(yi)定(ding)程度上滿足(zu)了客(ke)(ke)戶的(de)(de)特定(ding)要求。

　　7、其采用“一(yi)車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平(ping)穩性”的特(te)性。

　　8、其驅(qu)動(dong)設定顛覆了傳統的前驅(qu)動(dong)/后(hou)驅(qu)動(dong)/前后(hou)驅(qu)動(dong)分離式(shi)驅(qu)動(dong)方式(shi)，創(chuang)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各(ge)種驅(qu)動(dong)形式(shi)，以滿足不同的行駛快感。

　　9、滑(hua)板車(che)(che)(che)的車(che)(che)(che)輪客(ke)戶可以使用(yong)工具隨意拆卸（如：如果，感覺車(che)(che)(che)輪顏(yan)色(se)不(bu)太好，可以換(huan)自己喜歡的；如果，感覺車(che)(che)(che)輪輪印磨損較大了，可以換(huan)新車(che)(che)(che)輪等等）。

　　四、商業模式

　　（一）建立“新(xin)翼(yi)”有限責任公司(si)

　　1、公司簡介

　　a.公司名稱：“新(xin)翼(yi)”有限公司

　　b.公司(si)性質：有限責(ze)任公司(si)

　　c.服(fu)務宗旨：“客戶就是(shi)上帝(di)”

　　d.企業(ye)精神：團結、創新、協(xie)作(zuo)、熱愛

　　e.企業目標(biao)：為我(wo)們(men)的客戶提供最優質的滑板(ban)車

　　f.公司口(kou)號：“敢于(yu)創新，用于(yu)實(shi)踐(jian)”

　　g.經營范圍：滑板(ban)(ban)車的整(zheng)體制作、滑板(ban)(ban)零部(bu)件銷(xiao)售、滑板(ban)(ban)外形個(ge)性設計(ji)

　　h.公司戰略：依靠堅實(shi)的科技基礎，打造優良的商業品(pin)牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品(pin)銷售(shou)到世界各地(di)。

　　五、營銷策略

　　1.建立銷售網絡

　　a.如(ru)：通過(guo)互聯網(wang)(wang)銷售(shou)渠(qu)道擴大(da)銷售(shou)區(qu)域如(ru)：在網(wang)(wang)營方面(mian)設計個(ge)性(xing)化的(de)銷售(shou)視覺界面(mian)提供(gong)給消(xiao)費者最好的(de)產品(pin)展(zhan)示、通過(guo)QQ或微(wei)信(xin)等社(she)交工(gong)具擴展(zhan)互聯網(wang)(wang)銷售(shou)路徑、尋找互聯網(wang)(wang)代理代購商(shang)（特(te)別是在校大(da)學生資源）。

　　b.網營(ying)銷售(shou)還可(ke)以以各(ge)種促銷活動(dong)來(lai)打造有實力有口碑的品牌如：團購優(you)惠、限時秒殺、優(you)惠減免、打折抵(di)扣、積分兌換、幸運抽獎(jiang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　2.創建品牌的銷售專賣店

　　a.如：創立品牌(pai)為“暢達”智能便攜式電(dian)動滑板專(zhuan)營店(dian)，店(dian)鋪位(wei)段可以選在客流量(liang)多(duo)的地方如：學(xue)校、科技產品專(zhuan)賣位(wei)段。

　　3.設(she)立分銷商和(he)代理商

　　a.如：設立的分銷商(shang)和代(dai)理商(shang)以懂相關技(ji)術(shu)問題的人(ren)員優先(xian)，代(dai)理人(ren)可以廣招在校(xiao)大學(xue)生(sheng)。

　　4.設立滑板零部件銷售平臺(tai)

　　a.如：滑板零(ling)部件(jian)銷售(shou)(shou)可以以著重(zhong)發展(zhan)O2O的(de)售(shou)(shou)后服務(wu)體系(xi)和銷售(shou)(shou)體系(xi)。

　　5.新媒體的運用

　　a.如：與新媒體加強(qiang)合作，利(li)用電視廣告、海(hai)報(bao)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)、報(bao)紙(zhi)印刷、傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)(chuan)、互動(dong)銷售活動(dong)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。

　　6.適當(dang)定期(qi)調整商品價(jia)格(ge)

　　a.如：產品(pin)(pin)價(jia)(jia)格方面可以(yi)以(yi)新(xin)品(pin)(pin)適當提價(jia)(jia)，以(yi)特價(jia)(jia)款式(shi)促銷，不同材(cai)質部件組成(cheng)的產品(pin)(pin)可呈階(jie)梯式(shi)價(jia)(jia)格分布。

　　7.充分利用折舊商品

　　a.如：返廠維修后的產(chan)(chan)品可以以優惠(hui)產(chan)(chan)品銷(xiao)售

　　8.組建有(you)豐富銷售(shou)經驗(yan)的銷售(shou)團隊

　　a.如：銷售團隊可(ke)以實現“走到哪里(li)(li)，產品(pin)就在哪里(li)(li)”和提(ti)供優(you)質的服務（如：更(geng)好的介紹商(shang)品(pin)等(deng)等(deng)），為(wei)鼓(gu)勵工(gong)作人員的銷售積極性可(ke)以以銷售額為(wei)前提(ti)的加薪提(ti)成(cheng)。

　　9.利用相關的歌曲和MV來發揮明星效應

　　a.如：新生代(dai)神曲(qu)“我(wo)的滑(hua)板鞋”，打(da)造勁酷(ku)的宣(xuan)傳視頻，利用詼諧的標語(yu)宣(xuan)傳如：“別人遛狗，我(wo)們就遛電動滑(hua)板車”。

　　10.定期改變(bian)商(shang)品(pin)的擺放位(wei)置

　　a.如：改變新品與換季商品的位(wei)置，將適合(he)較多的商品型號擺放(fang)在顯眼的位(wei)置。

　　11.分期(qi)推出“限量版”滑板

　　a.如：為紀念品牌的(de)創立，擇優(you)推出(chu)“限量紀念版”滑板。

　　12.持續(xu)推廣“高級(ji)定制”特色

　　a.如(ru)：展(zhan)示在店(dian)內設立獨立的“個人高級定制滑(hua)板”的展(zhan)示墻(qiang)，通過(guo)展(zhan)墻(qiang)來(lai)激發消費者的“定制”熱情。

　　13.饑(ji)餓營銷策略

　　a.如(ru)：通過限(xian)制某一商(shang)品型號的(de)推(tui)出(chu)時(shi)間，來達到饑餓(e)營銷的(de)目的(de)。

　　大學生創新創業計劃書 篇2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　咖啡(fei)類：藍山，拿鐵，摩卡(ka)，卡(ka)布其諾(nuo)，意大利，哥倫比亞，巴(ba)西等(deng)等(deng)。(咖啡(fei)類為本店(dian)特色，均(jun)為現磨現煮的咖啡(fei)。)

　　酒(jiu)(jiu)類：紅(hong)酒(jiu)(jiu)，葡萄酒(jiu)(jiu)，雞尾酒(jiu)(jiu)，白酒(jiu)(jiu)，香檳，桂(gui)花酒(jiu)(jiu)，白蘭(lan)地，各式(shi)啤酒(jiu)(jiu)等(deng)。

　　奶茶(cha)：各種(zhong)口味(wei)奶茶(cha)，如草莓，青蘋果，巧克力，芒(mang)果等。

　　午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏(wu)龍茶，幾種花草(cao)茶等。

　　甜(tian)點(dian)：各式精致甜(tian)點(dian)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰(bing)和冰(bing)激凌。

　　企業類型：服務

　　二、創業計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標顧(gu)客描述(shu):在校大學生及教師(shi)。商(shang)務樓(lou)的(de)商(shang)業人士。

　　2、市場(chang)容量或本企業預(yu)計(ji)市場(chang)占有率:1%

　　3、競爭對(dui)手的主(zhu)要優勢：產品數量較多(duo)，發展歷史久，資(zi)金充(chong)裕，被(bei)眾多(duo)客人認可。

　　4、競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢(shi)：產品模式(shi)固定，不靈活。

　　5、本(ben)企業相對于競爭對手的(de)主要優勢：發展初期能夠采用不一(yi)樣(yang)的(de)經(jing)營(ying)模式，選擇最適合的(de)。

　　6、本企業相對于競(jing)爭對手的主要劣(lie)勢：資金少，不被客(ke)人認可(ke)。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥(mai)芬(巧克力、藍莓、香(xiang)草、蔓(man)越沒)7-8元

　　丹麥類面包(bao)5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法(fa)式(shi)三明(ming)治(吞拿魚、熏雞)15元

　　三明治(吞(tun)拿魚(yu)、土(tu)豆、愷撒(sa))10-12元

　　沙拉(土(tu)豆、吞拿(na)魚、愷(kai)撒(sa))15-19元

　　餐盒(叉(cha)燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條(tiao)、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也(ye)納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建(jian)立(li)會員(yuan)卡(ka)制度：卡(ka)上印制會員(yuan)的名(ming)字。會員(yuan)卡(ka)的優(you)惠率并不(bu)高，如(ru)9.5折。一方面，這能夠給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)受(shou)尊重(zhong)(zhong)感，另一方面，也便于服務(wu)員(yuan)對于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的稱呼。異常是如(ru)果消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在一齊，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(她(ta))為生、小(xiao)姐，他們會覺(jue)得很(hen)受(shou)尊重(zhong)(zhong)

　　②個性化服(fu)務：在(zai)桌上(shang)放一些宣傳(chuan)品(pin)(pin)，資料是關于(yu)咖啡的(de)(de)知識(shi)、故事等，一方(fang)面(mian)能(neng)夠(gou)提升品(pin)(pin)位(wei)，烘托氣氛(fen)，也增加消(xiao)費(fei)者對品(pin)(pin)牌好感。為多(duo)位(wei)一齊來的(de)(de)消(xiao)費(fei)者配(pei)備專門的(de)(de)講解人(ren)員(yuan)。如果他們感興趣，能(neng)夠(gou)向他們介紹各(ge)種咖啡的(de)(de)名稱、來歷等相關知識(shi)。也能(neng)夠(gou)讓(rang)其(qi)參與咖啡的(de)(de)制作過程

　　4、地點：

　　(1)選址細節：

　　(2)選(xuan)擇該地(di)址的主要原(yuan)因：

　　(3)銷售方(fang)式(shi)：最終消(xiao)費者

　　(4)選擇該銷售方(fang)式的原因：服務行業，不(bu)適合(he)批發零(ling)售

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將登(deng)記成(cheng)：合(he)伙企(qi)業

　　擬議(yi)的企業名稱：

　　企業的員工：

　　企業(ye)(ye)將(jiang)獲得的(de)營業(ye)(ye)執照、許可(ke)證：

　　企(qi)業(ye)的法(fa)律職責(保險(xian)、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產

　　1、工(gong)具和(he)設備：廚(chu)就(jiu)是烤箱，扒爐，爐灶，水(shui)池，煮面爐，消(xiao)毒(du)柜，冰箱

　　吧(ba)臺(tai)方面：冰箱，水(shui)池，制冰機(ji)，蛋糕柜(ju)(可選擇)，咖啡機(ji)等……

　　2、固定資產和折舊概(gai)要：

　　七、其他(ta)經(jing)營費(fei)用(不包(bao)括折舊費(fei)和貸款信息)

　　大學生創新創業計劃書 篇3

　　項目名稱：

　　團隊名稱：

　　一、公司概況：

　　【企(qi)業名稱】【企(qi)業標志(zhi)】

　　【企業類型】有限(xian)責任公司【注冊資產】【組織結(jie)構圖】

　　【各部(bu)門(men)業務介紹】

　　企劃部

　　1、負責公司(si)品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司(si)的企業(ye)文化、市場文化和管理(li)文化

　　2、市(shi)場調研、信息搜集，組織、參(can)與、指導活(huo)動方案(an)的制(zhi)定，完成公(gong)司營銷推廣項目的整體策劃(hua)創(chuang)意設計(ji)

　　3、負責(ze)公司對外(wai)形象的建立與宣傳(chuan)，配合完(wan)成日(ri)常推(tui)廣工作財務部(bu)

　　4、負責公司日(ri)常財務核(he)算，參與公司的(de)經(jing)營管(guan)理

　　5、搜集(ji)公司經營(ying)活(huo)動情(qing)況(kuang)、資金動態、營(ying)業收入和費用開支的資料并進行分(fen)析、提出建(jian)議(yi)，定期(qi)向(xiang)上級匯報

　　6、組織各部門編制(zhi)收支計(ji)(ji)劃，編制(zhi)公(gong)司(si)的月、季、年度營業計(ji)(ji)劃和財務計(ji)(ji)劃，定期對(dui)執行情況(kuang)進行檢(jian)查分析

　　7、嚴格(ge)財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理(li)，加強財(cai)(cai)務(wu)(wu)監管，督促(cu)財(cai)(cai)務(wu)(wu)人員嚴格(ge)執行各項(xiang)財(cai)(cai)務(wu)(wu)制度和財(cai)(cai)經紀(ji)律

　　業務部

　　1、制定(ding)年度公司業(ye)務計劃(hua)，監督各校(xiao)區(qu)業(ye)務計劃(hua)的實(shi)施(shi)，負責銷(xiao)售業(ye)績，實(shi)現預(yu)定(ding)的銷(xiao)售目標

　　2、負責客(ke)戶關(guan)系(xi)管(guan)理，制定季度和年度客(ke)戶回訪計劃，并監(jian)督計劃的(de)實(shi)施，確保客(ke)戶滿意，同各大高校(xiao)的(de)外聯部建議良好的(de)關(guan)系(xi)

　　3、負責收集市場需求信(xin)(xin)息(xi)和(he)客戶(hu)滿意度信(xin)(xin)息(xi)

　　4、負責(ze)訂單的(de)管(guan)理和(he)銷售費用的(de)管(guan)理管(guan)理部

　　5、協助公(gong)(gong)司(si)領導組織公(gong)(gong)司(si)日常(chang)辦公(gong)(gong)及(ji)有(you)關活動的安(an)排，向公(gong)(gong)司(si)領導提供后勤保障，為公(gong)(gong)司(si)的正常(chang)業務做(zuo)好服務

　　6、負責制定公(gong)司人事、勞務工資、考核(he)、培訓(xun)等管理制度、規章和辦法并(bing)組(zu)織實施

　　7、負責公司各類會議、重要活動的組織(zhi)籌備，編寫(xie)會議紀(ji)要

　　8、統一(yi)管理(li)公(gong)司各種(zhong)醫療器材和(he)辦公(gong)設備

　　9、推(tui)廣先進的經營管理(li)理(li)念

　　二、服務介紹：

　　我們的(de)服務(wu)主要(yao)是面(mian)向(xiang)大學城的(de)全體老師、在校(xiao)大學生和職工。依托專業(ye)的(de)技術(shu)，在中醫(yi)理論的(de)指導(dao)下，利(li)用傳統醫(yi)學文化(hua)與現代養生技術(shu)，以中醫(yi)養生為(wei)主要(yao)業(ye)務(wu)，健康指導(dao)和保(bao)健產品為(wei)輔助，推崇治未病保(bao)健宗(zong)旨，是一家以艾灸、推拿等為(wei)主要(yao)調(diao)理方(fang)法的(de)中醫(yi)保(bao)健養生企業(ye)，依據(ju)中醫(yi)“治未病”的(de)理念，致力于亞健康的(de)調(diao)理。

　　在生活節奏越(yue)來(lai)越(yue)快、壓力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大的(de)當前，亞健康已經嚴重(zhong)危害著人們身

　　心健(jian)康(kang)。我(wo)們在針對上述人(ren)群進行(xing)了(le)(le)問卷調查以(yi)后，發(fa)現大家的(de)健(jian)康(kang)狀(zhuang)況不容樂觀，也同時發(fa)現了(le)(le)一個(ge)我(wo)們可以(yi)施(shi)展所(suo)學的(de)廣闊(kuo)市場。中(zhong)醫理(li)論(lun)中(zhong)“陰陽平(ping)衡即健(jian)康(kang)”的(de)理(li)念，為亞健(jian)康(kang)狀(zhuang)態的(de)調理(li)提供了(le)(le)理(li)論(lun)基礎。為了(le)(le)提高在校大學生的(de)身(shen)體素質，緩解教職工(gong)的(de)職業病，我(wo)們經過籌(chou)備(bei)，于今正式推出“治未病”中(zhong)醫養(yang)生診(zhen)(zhen)療。提供從(cong)脈診(zhen)(zhen)、咨詢(xun)到調理(li)的(de)全(quan)方(fang)位服務，幫助大學生和(he)教職工(gong)全(quan)面(mian)擺脫亞健(jian)康(kang)、預防慢性病。

　　我(wo)們的服務項(xiang)目包括：中(zhong)醫(yi)(yi)養(yang)(yang)生診斷(duan)、中(zhong)醫(yi)(yi)養(yang)(yang)生指(zhi)導、養(yang)(yang)生食療指(zhi)導、保健按摩、中(zhong)藥足(zu)浴、艾灸、拔罐、刮(gua)痧等(deng)理療項(xiang)目。調(diao)理范圍(wei)主要(yao)有(you)：落枕、偏頭痛(tong)(tong)、頸(jing)椎病、肩(jian)周炎(yan)、坐骨神經(jing)痛(tong)(tong)、風(feng)濕腿(tui)痛(tong)(tong)、各(ge)種肌肉拉傷、女生宮寒(han)、痛(tong)(tong)經(jing)、四肢冰(bing)涼、面部美容按摩等(deng)。下面是我(wo)們的養(yang)(yang)生保健價(jia)目：

　　1、拔罐：3元(yuan)/罐

　　2、刮痧：20元(yuan)/次

　　3、拉(la)罐：30元/次

　　4、艾灸：20/次（半小時）

　　5、足療：60元/次（半小時）

　　6、面部(bu)美容按(an)摩：15元/次（半小時）

　　7、全身保健按(an)摩：40元/次（半小時）

　　8、養生食(shi)療指(zhi)導(dao)：30元/次

　　另外(wai)，針對已病者，我們(men)也有(you)自己的(de)治療(liao)方法。在現(xian)代，相(xiang)當(dang)一部分大學生(sheng)的(de)生(sheng)活(huo)習慣生(sheng)活(huo)不規律，熬夜(ye)，長(chang)時間玩(wan)手機玩(wan)電腦，缺乏(fa)鍛煉都對身體帶來很(hen)大的(de)傷(shang)害。比如長(chang)時間玩(wan)手機造成的(de)頸(jing)肩部肌肉勞損，甚至頸(jing)椎病、肩周炎(yan)等(deng)等(deng)。

　　大學生創新創業計劃書 篇4

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天(tian)都(dou)在食堂吃那些天(tian)天(tian)都(dou)一種(zhong)口味的菜?

　　你是(shi)不是(shi)又(you)不想到外面餐館去吃那(nei)些(xie)美味卻不太安全的飯(fan)菜?

　　你是(shi)不是(shi)想體驗和同學一(yi)起下廚的神(shen)秘感覺?

　　大學生廚房(fang)就非常對你(ni)的口味，把你(ni)從煩悶徘徊中(zhong)解脫(tuo)。

　　同學(xue)們只要買來自己喜歡的(de)(de)(de)菜(cai)肴，這(zhe)里(li)有完備的(de)(de)(de)廚房設(she)(she)施和(he)就餐設(she)(she)備，所有像家里(li)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)廚房設(she)(she)備和(he)餐廳(ting)設(she)(she)備都一(yi)(yi)應俱(ju)全，營(ying)造了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)自由(you)的(de)(de)(de)空間，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)史無前例(li)的(de)(de)(de)、結(jie)構(gou)單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集(ji)中(zhong)出(chu)租(zu)房灶臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)店。它的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)鮮明，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚房四(si)臺(tai)(tai)灶，加一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)餐廳(ting)，構(gou)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店可由(you)或多(duo)或少(shao)地(di)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)組(zu)成(cheng)，每個(ge)(ge)(ge)灶臺(tai)(tai)在某個(ge)(ge)(ge)就餐時間可輪(lun)流由(you)幾(ji)組(zu)顧客(ke)使用。大(da)學(xue)生廚房的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)少(shao)，每單元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)僅20xx-2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)大(da)概可在一(yi)(yi)學(xue)期內收(shou)回成(cheng)本(ben)，下半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)可用來擴展設(she)(she)備設(she)(she)施。

　　因為本項目專門針(zhen)對大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)飲食和娛樂問(wen)題所設計的(de)(de)(de)，而且(qie)調查到很多同學，他們都很期待大學生(sheng)(sheng)廚房的(de)(de)(de)開業(ye)，很愿意(yi)去嘗試(shi)一(yi)(yi)下，并且(qie)說會(hui)每隔(ge)一(yi)(yi)段時間就會(hui)請朋友或和室友一(yi)(yi)起下廚。所以(yi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)吸引力是(shi)無(wu)限(xian)大的(de)(de)(de)。每年一(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)(sheng)又為大學生(sheng)(sheng)廚房增添新(xin)的(de)(de)(de)顧(gu)客源，所以(yi)它(ta)(ta)將是(shi)經(jing)久不衰的(de)(de)(de)。

　　它的規模可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀(guan)，成本低。可(ke)能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各(ge)項工作，提(ti)升它的品味，不(bu)斷地從原有基礎上創新，從學生中不(bu)斷反思(si)和改(gai)革，來提(ti)高我們的競爭力。

　　它的管理(li)模式(shi)很簡單(dan)，分內外部管理(li)。外部管理(li)主要(yao)(yao)是宣(xuan)傳(chuan)，和大中規模訂租(zu)的合理(li)安排(pai);內部管理(li)主要(yao)(yao)是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣(qi)氛(fen)。

　　快來大學(xue)生廚(chu)房，和(he)朋友(you)一起享(xiang)受下廚(chu)的快樂吧(ba)!

　　二、 公司簡介

　　1、性質：大學生廚房(fang)是一種(zhong)面向全體大學生出租廚房(fang)的一種(zhong)服務(wu)性項目。

　　2、設備設施：大(da)(da)學生(sheng)廚房以(yi)單元制(zhi)形式存在，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單元有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚房和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)餐廳。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚房中有(you)四(si)個(ge)(ge)(ge)灶臺，四(si)套炊具(ju)和(he)(he)燃氣(qi)灶，和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)砧板臺，多(duo)套切菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)櫥柜，里(li)(li)面碗具(ju)、油鹽(yan)等(deng)調料一(yi)(yi)應俱全，配備自(zi)來水龍頭和(he)(he)多(duo)只籃、桶等(deng)洗(xi)菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)(he)幾個(ge)(ge)(ge)油煙機;餐廳里(li)(li)有(you)大(da)(da)小桌子(zi)五、六(liu)張，電(dian)風扇(shan)，飲(yin)水機，電(dian)冰箱(xiang)，消毒柜，電(dian)飯煲(bao)，時時提供熱飯。

　　3、項目服務內容：大學生(sheng)們只要提著自己(ji)喜歡的(de)菜來到大學生(sheng)廚(chu)房來，根據(ju)時(shi)間(jian)或(huo)者規模(mo)交(jiao)付一(yi)(yi)定的(de)租(zu)金就可(ke)以(yi)到指定的(de)灶臺上去烹(peng)(peng)飪(ren)了(le)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房四個(ge)(ge)灶臺、可(ke)以(yi)同時(shi)烹(peng)(peng)飪(ren)。在一(yi)(yi)個(ge)(ge)中餐或(huo)晚餐時(shi)間(jian)內，一(yi)(yi)個(ge)(ge)灶臺又可(ke)連續(xu)地讓幾(ji)組(zu)同學烹(peng)(peng)飪(ren)。這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)單元的(de)廚(chu)房：中餐時(shi)間(jian)(11:00-2:00)之間(jian)大概可(ke)以(yi)烹(peng)(peng)飪(ren)28(4個(ge)(ge)灶臺*7組(zu)/灶臺)組(zu)同學。同學們可(ke)以(yi)在這(zhe)里吃完再走(zou)，也可(ke)以(yi)帶出去吃，一(yi)(yi)切自便。

　　我們大學生(sheng)廚(chu)房還搭配(pei)有一個大冰(bing)箱，若是一個常客(ke)，且有吃不完的菜，或需(xu)(xu)要存(cun)儲的剩菜我們將(jiang)替他(ta)們存(cun)儲，只需(xu)(xu)將(jiang)它們密封好后放(fang)入(ru)一封閉的籃子，然(ran)后寫上姓(xing)名或其他(ta)標記，放(fang)入(ru)冰(bing)箱即可(ke)，但因考慮到用(yong)電情(qing)況(kuang)和(he)冰(bing)箱空間(jian)問題，若存(cun)放(fang)的時間(jian)超(chao)過一天(tian)則支(zhi)付2元/天(tian)的寄存(cun)金。

　　4、項目(mu)目(mu)的(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房的(de)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是我組深刻了解到(dao)很(hen)多(duo)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)抱(bao)怨食(shi)堂的(de)飯菜天天一個樣，味(wei)道不(bu)可(ke)口(kou)，沒有一點新意(yi)，還有部分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)又(you)覺得在(zai)外餐館(guan)的(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)狀況不(bu)好(hao)，嫌油不(bu)多(duo)，而且價格不(bu)低。在(zai)只(zhi)有兩種選擇的(de)情況下，除了抱(bao)怨，只(zhi)有抱(bao)怨，所以我們(men)想到(dao)了大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房這(zhe)個既對大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)口(kou)味(wei)，又(you)鍛煉(lian)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己動(dong)手能力的(de)廚(chu)房。

　　5、大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房室(shi)內的裝(zhuang)飾(shi)：可由學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)創(chuang)造設(she)計(ji)，設(she)計(ji)核心為(wei)自由舒適，綠色環保。主要(yao)體現簡(jian)單美(mei)。大學(xue)生(sheng)(sheng)自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用(yong)等(deng)些有(you)創(chuang)意的設(she)計(ji)都(dou)可用(yong)來(lai)裝(zhuang)飾(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我(wo)們(men)將顧客分為大、中、小(xiao)規模。

　　大規模(mo)(20-40人)：如某(mou)班同(tong)學(xue)聚會，或者是某(mou)同(tong)學(xue)的(de)(de)生日(ri)，這樣需要(yao)出租一(yi)個單元的(de)(de)大學(xue)生廚(chu)房(fang)，這需要(yao)提(ti)前預訂。根據(ju)要(yao)求或者約定一(yi)個廚(chu)師來幫忙(mang)，或請個人來打理雜事(shi)。

　　中規模(10-20人(ren))：如某寢室(shi)聯誼，或一個小型的慶(qing)祝會，也需提(ti)前(qian)預約，無(wu)廚(chu)師(shi)配備。

　　小(xiao)規模(1-10人)：隨時安排(pai)廚灶(zao)。

　　2、在(zai)大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)里，僅需雇傭一個中(zhong)年的女性(xing)(xing)員工來打掃收拾(shi)大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)，并且在(zai)大(da)(da)學(xue)生烹(peng)飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性(xing)(xing)。

　　3、其他管理(li)人員：宣傳負責人，廚具(ju)、餐具(ju)負責人，財(cai)務管理(li)人，顧客預(yu)訂(ding)負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當(dang)。

　　4、若(ruo)有大型的聚會或(huo)聚餐，可向顧(gu)客(ke)預訂(ding)負責人(ren)(ren)提前預訂(ding)，他/她(ta)可以提前做安排，中型的(10-20人(ren)(ren))也(ye)由預訂(ding)負責人(ren)(ren)安排，小規模的顧(gu)客(ke)群(qun)，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清(qing)算每星期(qi)水(shui)電費(fei)，煤(mei)氣(qi)灶和雇傭人員(yuan)費(fei)用和“大(da)學(xue)生廚(chu)房”的總收益，適當調整價(jia)格，大(da)、中型規模顧客(ke)群(qun)(qun)有固定的訂租價(jia)格，根(gen)據預訂廚(chu)房的次(ci)數來決定下周小(xiao)規模顧客(ke)群(qun)(qun)前來做(zuo)菜的租金。

　　6、政府(fu)批文(wen)：大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房要獲得(de)營業執(zhi)照，問題(ti)主要是衛生(sheng)(sheng)和(he)(he)安(an)全。因為我們雇傭(yong)了人員來打掃大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房和(he)(he)時時刻(ke)刻(ke)檢驗并教導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使用液化氣等危險(xian)設備，且在(zai)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房內配有滅火器、消防設備。安(an)全和(he)(he)衛生(sheng)(sheng)本來就是大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房核心管理的問題(ti)，所以(yi)能夠取(qu)得(de)政府(fu)批文(wen)的，若(ruo)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創業可向(xiang)學(xue)(xue)校申請資金和(he)(he)批文(wen)。

　　大學生創新創業計劃書 篇5

　　一、封面格式

　　參賽(sai)團(tuan)隊可以將公司的(de)產(chan)品或服務的(de)理念設計成(cheng)一個LOGO圖案放置(zhi)在首頁，但需要留出足夠的(de)版面排列以下內(nei)容：

　　1、公司名稱（擬建或已建）

　　2、技術領域

　　3、負責人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創(chuang)業計劃(hua)書中列出的所有問題(ti)是為了保證專家(jia)評(ping)審時對參賽團隊(dui)及(ji)創(chuang)業項(xiang)目做客觀、深入、細致的了解，請(qing)按照計劃(hua)書模板格式(shi)詳(xiang)細填寫創(chuang)業計劃(hua)書中的相關問題(ti)。

　　2、各參賽(sai)團隊根據申報(bao)項目的(de)(de)具(ju)體情況，選擇確定(ding)適當的(de)(de)擬建(jian)企(qi)業中文名(ming)稱(cheng)，已(yi)建(jian)企(qi)業請填寫經(jing)工商行政管理部門核(he)準的(de)(de)企(qi)業名(ming)稱(cheng)。

　　3、各參賽團隊根(gen)據申報(bao)項目(mu)的具體情(qing)況選擇以下技術領域：

　　（1）裝備制造業及機械(xie)能源類；（2）農林、畜牧及相關類；（3）生物(wu)(wu)、醫(yi)藥、食品(pin)類；（4）化工(gong)技術(shu)、環境(jing)科學類；（5）新型(xing)材(cai)料類；（6）電(dian)子信息及應用(yong)類；（7）互聯網(wang)技術(shu)應用(yong)及物(wu)(wu)聯網(wang)開發；（8）現(xian)代服務(wu)業類；（9）教(jiao)育、文化與傳媒(mei)及應用(yong)類；（10）其他(ta)。

　　4、各參賽團隊(dui)如果擁有自主知識產權（包括：專利、軟件著作權、論文（摘(zhai)要）、產品檢(jian)測報告、技術成果鑒定證明(ming)等），請將相(xiang)關證明(ming)材料轉換成數碼照片或掃描(miao)件格式，以附件形式附后。

　　5、此(ci)創業計劃書模板僅供參(can)考，各參(can)賽團隊可以(yi)根據自己的情況填寫(xie)，補充(chong)完善。

　　6、填寫(xie)說明(ming)主要(yao)是為(wei)了便于參賽團隊撰寫(xie)計劃時的(de)文(wen)字說明(ming)或解釋，最終文(wen)本(ben)中不得(de)出(chu)現此類內容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuang)業計劃書(shu)內(nei)容可能涉及參(can)賽團隊的商業秘密，僅對有投資意向(xiang)(xiang)的投資者或有意向(xiang)(xiang)孵化的機構公開，要求收到本創(chuang)業計劃書(shu)時做出以(yi)下承諾：

　　妥(tuo)善保管本(ben)創業計劃書，未經(jing)大(da)賽(sai)組委會(hui)及項(xiang)目填報人(ren)同意，不得向其(qi)他(ta)各方公開本(ben)創業計劃書內容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團隊(dui)在初步確定創業計劃書后，需要(yao)注意確認目錄的頁(ye)碼與內頁(ye)頁(ye)碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產品/服務

　　4、市場分析

　　5、營銷戰略

　　6、生產經營

　　7、組織管理

　　8、融資說明

　　9、財務分析

　　10、風險分析

　　附錄

　　第三部分(fen)創業設計的具體內容(rong)

　　一、摘要

　　創業(ye)計劃書摘要(yao)(yao)應該涵蓋(gai)計劃書的(de)所有要(yao)(yao)點，濃(nong)縮所有精華。

　　主要(yao)內容包括：企業(ye)名稱、成立時間、注冊資(zi)本、產品和服務(wu)、技(ji)術水平(ping)、行業(ye)狀況(kuang)、市場(chang)規(gui)模、營(ying)銷(xiao)策略(lve)、生產運(yun)營(ying)狀況(kuang)、組織管理(li)、融投資(zi)計劃及財務(wu)分(fen)析、風險分(fen)析及控制等相關(guan)內容。

　　要(yao)(yao)求簡(jian)明(ming)、扼要(yao)(yao)、可信，能有(you)效概括(kuo)整個創業計劃；具有(you)鮮明(ming)的個性，具有(you)吸(xi)引力；有(you)明(ming)確的思路(lu)和(he)目標；能突出自身優勢。

　　二、企業概述

　　1、企業名稱

　　擬建企(qi)業(ye)請根據申報項目的具體情(qing)況，選擇適當的中文(wen)名稱；已建企(qi)業(ye)請填(tian)寫(xie)經(jing)工商行(xing)政(zheng)管理部門核準的企(qi)業(ye)名稱。

　　2、注冊日期

　　擬建(jian)企(qi)業(ye)的(de)注冊時(shi)(shi)間由參(can)賽(sai)團隊自行擬定（時(shi)(shi)間為20xx年5月(yue)—20xx年12月(yue)之(zhi)間）；已建(jian)企(qi)業(ye)請填寫工(gong)商行政管(guan)理部門核發企(qi)業(ye)營業(ye)執照的(de)時(shi)(shi)間。

　　3、注冊資本

　　擬建企(qi)(qi)(qi)業的(de)注冊資(zi)(zi)本請選擇(ze)填寫與(yu)未來(lai)項目(mu)運行相符的(de)注冊資(zi)(zi)本；已建企(qi)(qi)(qi)業請填寫工商行政管理部門核發企(qi)(qi)(qi)業營業執(zhi)照(zhao)上的(de)注冊資(zi)(zi)本金數額。

　　4、企業地址

　　擬建企(qi)業(ye)的公司地址請選(xuan)擇填寫(xie)與未來項目運行(xing)市場相符(fu)的地址；已建企(qi)業(ye)請填寫(xie)工商行(xing)政(zheng)管(guan)理部門核發企(qi)業(ye)營業(ye)執照上的地址。注意：如(ru)果(guo)另有生產加工或經營地址請同時注明(ming)。

　　5、聯系方式

　　電話、傳真、郵箱、網址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業性質(zhi)（類型）

　　按照現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)制(zhi)度的要求，創建(jian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)應采(cai)取(qu)公司(si)制(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、合(he)伙(huo)制(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)或(huo)個(ge)人獨資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)三種組織(zhi)形式(shi)。如果擬建(jian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)采(cai)用公司(si)制(zhi)組織(zhi)形式(shi)，需填(tian)寫(xie)有(you)限公司(si)、股份(fen)有(you)限公司(si)，其他(ta)可以填(tian)寫(xie)合(he)伙(huo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、個(ge)人獨資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)等；對于已建(jian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，請填(tian)寫(xie)工商行(xing)政管理部門(men)核發企(qi)(qi)業(ye)(ye)營業(ye)(ye)執照上的企(qi)(qi)業(ye)(ye)類型(xing)。

　　7、企業宗旨

　　描述企業(ye)存在(zai)的(de)(de)目的(de)(de)或對社會發展應做出的(de)(de)貢獻，主要是回答(da)“企業(ye)是什么”的(de)(de).問題(ti)。包(bao)括企業(ye)的(de)(de)長遠目標、企業(ye)文化(hua)、企業(ye)精(jing)神、經營(ying)理(li)念等，體現企業(ye)的(de)(de)根本(ben)思想與發展線(xian)路。

　　8、股東情況

　　列表(biao)說明目前股東的名稱及(ji)其出(chu)資(zi)情況。

　　9、主營業務

　　對于擬建(jian)(jian)企業(ye)(ye)主要(yao)是未(wei)來公司(si)的(de)經營(ying)業(ye)(ye)務，主要(yao)收(shou)入(ru)(ru)情況(kuang)預測；對于已(yi)建(jian)(jian)企業(ye)(ye)主要(yao)是目前的(de)經營(ying)業(ye)(ye)務、未(wei)來的(de)經營(ying)業(ye)(ye)務情況(kuang)，尤(you)其是過去主要(yao)收(shou)入(ru)(ru)情況(kuang)及未(wei)來收(shou)入(ru)(ru)預測。

　　三、產品/服務

　　用簡潔的方(fang)式，描述企(qi)業的產品/服務(wu)。

　　主要介紹產品/服務的名稱、特(te)征、性(xing)能、用途(tu)以(yi)及應用領域(yu)、市場前(qian)景等，可以(yi)附圖(tu)說(shuo)明。注意：不(bu)需要透露公司的核(he)心技術。

　　說明產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服(fu)務如(ru)何向(xiang)消(xiao)費(fei)者提供價值，提供的方(fang)式有哪些(xie)？產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服(fu)務填補了哪些(xie)市場空白（國(guo)際或國(guo)內），可以添加(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服(fu)務的相關照片(pian)。

　　1、產品/服(fu)務的優勢

　　產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)背(bei)景、目(mu)前所處的(de)發展階(jie)段，與同(tong)行(xing)業同(tong)類產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)比較；產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)新穎性、先進性和獨特性，產(chan)品(pin)的(de)競爭優勢（包括性能、價格(ge)、服(fu)務(wu)等方面）。

　　2、技術描述

　　企業已(yi)有(you)的(de)(de)技術(shu)(shu)成果及技術(shu)(shu)水平（包(bao)括技術(shu)(shu)鑒定(ding)情(qing)(qing)況、獲國際、國家、省、市及有(you)關部門(men)和(he)機構獎(jiang)勵情(qing)(qing)況），現有(you)和(he)正在申請(qing)的(de)(de)知識(shi)產權（專利、商(shang)標、版權等(deng)）情(qing)(qing)況；公司是否已(yi)簽署了有(you)關專利權及其它知識(shi)產權轉讓(rang)或(huo)授(shou)權許可的(de)(de)協議？如果有(you)，請(qing)說明（并(bing)附主要條款或(huo)授(shou)權書）。

　　3、研究與開發

　　企業(ye)現有技術(shu)開發資(zi)源以及技術(shu)儲備情(qing)況，研(yan)(yan)發隊伍(wu)技術(shu)水平、競爭力(li)及對外(wai)合作(zuo)情(qing)況，已(yi)經投(tou)入的研(yan)(yan)發經費及今后(hou)投(tou)入計劃，對研(yan)(yan)發人(ren)員(yuan)的激勵機制，保(bao)持關鍵技術(shu)人(ren)員(yuan)和技術(shu)隊伍(wu)的穩定(ding)。

　　4、未來產(chan)品/服務

　　下(xia)一代產品(pin)/服務(wu)的定位，更新周期。

　　5、相關支持

　　產品的(de)售后服務網(wang)絡和用戶技術支持。

　　四、市場分析

　　描述企業所處的行(xing)業、市(shi)場(chang)(chang)(chang)以及補充區域。分析市(shi)場(chang)(chang)(chang)的特(te)征是(shi)什么？分析是(shi)否(fou)有新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)？如何發展新(xin)生市(shi)場(chang)(chang)(chang)？分析國內(nei)外(wai)行(xing)業狀況、市(shi)場(chang)(chang)(chang)容量，分析該產品在市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)的需求趨(qu)勢，要有數(shu)據(ju)分析、對比(bi)。

　　1、行業(ye)及(ji)市場(chang)情況

　　產品(pin)/服務所(suo)在行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展歷(li)史及趨(qu)勢，行(xing)業(ye)(ye)中的(de)哪些變化(hua)對產品(pin)利(li)潤、利(li)潤率(lv)影響較(jiao)大(da)，進入該行(xing)業(ye)(ye)的(de)技術壁(bi)壘(lei)、貿易壁(bi)壘(lei)、政策限制等(deng)，行(xing)業(ye)(ye)市場前景(jing)分析與(yu)預測，相關數據必須注(zhu)明(ming)資(zi)料來源。

　　2、目標市場定位

　　產品/服(fu)(fu)務的(de)細分市場、目標(biao)顧客群，闡述(shu)什么(me)因(yin)素促(cu)使人們(men)購買你的(de)產品？產品/服(fu)(fu)務對于消費(fei)者的(de)吸引在何(he)處(chu)？人們(men)為什么(me)選擇公司(si)的(de)產品/服(fu)(fu)務？

　　產(chan)品/服(fu)務的(de)目標市場份額為多(duo)大(da)？產(chan)品/服(fu)務的(de)可能占(zhan)有率(lv)有多(duo)少？可以用圖表說明目標市場容(rong)量的(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　3、競爭(zheng)對手分析

　　分別(bie)根(gen)據(ju)產品、價(jia)格、市場(chang)份額、地(di)區、營銷方式(shi)、管理手段、特征以及(ji)財務力量等劃分重要競爭者。

　　產品(pin)/服務的價格、性能、質量(liang)在市場競爭中所具備(bei)的優勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標市(shi)場內主要(yao)競爭對手的優(you)勢(shi)、劣勢(shi)。

　　4、市場準入

　　說明產品/服務(wu)的市場銷售(shou)有無(wu)行業管(guan)制(zhi)，對(dui)產品/服務(wu)進入市場的難度進行分析。

　　五、營銷戰略

　　1、描述(shu)產品銷(xiao)售(shou)成(cheng)本的構成(cheng)及銷(xiao)售(shou)價(jia)格制訂的依據。

　　2、如果(guo)產(chan)品已經在(zai)市場上形成(cheng)(cheng)了競爭(zheng)優勢(shi)(shi)，請說明與哪些因素有關(guan)（如成(cheng)(cheng)本相同(tong)但銷售價格低、成(cheng)(cheng)本低形成(cheng)(cheng)銷售優勢(shi)(shi)、以及產(chan)品性能、品牌(pai)、銷售渠道優于競爭(zheng)對(dui)手產(chan)品等）。

　　3、建(jian)立(li)銷售網絡、銷售渠道、設立(li)代理商、分銷商方(fang)面(mian)的策(ce)略與實施。可以依據消費群特點、地(di)理優勢、季節變(bian)化引起的消費特點、資(zi)金的有效運(yun)用等確定銷售策(ce)略。

　　4、確定廣告(gao)促銷(xiao)(xiao)方(fang)面的(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)與(yu)(yu)實(shi)施，產品銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)方(fang)面的(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)與(yu)(yu)實(shi)施，建立良好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍方(fang)面的(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)與(yu)(yu)實(shi)施，產品售(shou)后服務方(fang)面的(de)(de)策略(lve)(lve)(lve)與(yu)(yu)實(shi)施。

　　六、生產運營

　　如(ru)(ru)果是生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)企業需(xu)要(yao)描述(shu)產(chan)品制(zhi)造(zao)情況，如(ru)(ru)果是非生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)業，則(ze)不需(xu)要(yao)填寫。

　　1、產品生(sheng)產制造方式

　　描(miao)述(shu)企業是自(zi)建廠生(sheng)產、委托生(sheng)產或其他方式，請說(shuo)明原因。

　　如果是(shi)企業自建廠(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)，說明是(shi)購買廠(chang)房，還是(shi)租用廠(chang)房？廠(chang)房面積是(shi)多(duo)少(shao)？生(sheng)(sheng)產(chan)面積是(shi)多(duo)少(shao)？廠(chang)房地(di)點(dian)在哪里？交通(tong)、運輸、通(tong)訊是(shi)否(fou)方便？

　　2、生產設備(bei)情況

　　說明是采用(yong)專用(yong)設備，還是采用(yong)通用(yong)設備，設備的先進程度如何？價(jia)值是多(duo)少？是否投保？最大生產(chan)(chan)能力是多(duo)少？能否滿足產(chan)(chan)品銷售增長的要求？

　　如果(guo)需要增加設備(bei)，需要描述設備(bei)的采(cai)(cai)購計劃、采(cai)(cai)購周期(qi)及安裝調試周期(qi)。

　　如(ru)(ru)果設備操(cao)作需(xu)要特殊技能的員工，請說(shuo)明如(ru)(ru)何解(jie)決這一問題(ti)。

　　3、產品的(de)生產制造過程(cheng)、工藝流程(cheng)

　　描述產品的生(sheng)產制造過程(cheng)、工藝流(liu)程(cheng)。

　　如(ru)何保證主要(yao)(yao)原材料(liao)、元(yuan)器件、配件以(yi)及(ji)關鍵零部件等進貨渠道(dao)的穩定(ding)性(xing)、可靠性(xing)、質(zhi)量及(ji)進貨周期，要(yao)(yao)求列出3家主要(yao)(yao)供(gong)應商名單及(ji)聯系方式。

　　正常生產狀(zhuang)態下，成品(pin)率(lv)、返(fan)修率(lv)、廢品(pin)率(lv)控制(zhi)在(zai)怎樣(yang)的范圍內(nei)，描述生產過程中產品(pin)的質(zhi)量保證體系以及關(guan)鍵質(zhi)量檢測(ce)設備。

　　4、產品成本和(he)生產成本如何控制(zhi)？有怎樣的具(ju)體措施？

　　5、產品批量銷售價(jia)格的制訂，產品毛利潤(run)率是多(duo)(duo)少？純利潤(run)率是多(duo)(duo)少？

　　七、組織管理

　　1、描述公司的組織結(jie)構(gou)，需(xu)要用圖表示企業運營初期的組織結(jie)構(gou)和運營成(cheng)熟期的組織結(jie)構(gou)。

　　2、簡(jian)要介紹(shao)企業各部(bu)門的設置及職能情況。

　　3、介(jie)(jie)紹公(gong)司的(de)管(guan)理團隊，介(jie)(jie)紹各(ge)團隊成員與管(guan)理公(gong)司有(you)關的(de)教育(yu)背景(jing)和工(gong)作(zuo)背景(jing)，描述各(ge)團隊成員的(de)工(gong)作(zuo)職責，注(zhu)重管(guan)理分工(gong)和技能(neng)互補。

　　4、介(jie)紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創業(ye)團(tuan)隊優(you)勢(shi)與不足(zu)之處(chu)？人(ren)才戰略與激勵制度？

　　6、介(jie)紹公司(si)擬聘請的(de)法律(lv)顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管(guan)理咨(zi)詢等外(wai)部支持力(li)量(liang)。

　　八、融資說明

　　為保(bao)證(zheng)項目實施，需要資(zi)金(jin)多(duo)少(shao)(shao)？需要融資(zi)多(duo)少(shao)(shao)？其(qi)中，風險投資(zi)多(duo)少(shao)(shao)？如果需要對(dui)外(wai)借貸(dai)(dai)，借貸(dai)(dai)金(jin)額多(duo)少(shao)(shao)？來源有哪些？借貸(dai)(dai)比例(li)是(shi)多(duo)少(shao)(shao)？擔保(bao)措施是(shi)什么？

　　1、請(qing)說明投入資金(jin)的用途和(he)使用計劃。

　　2、擬向外來投資(zi)方出讓多少(shao)權益？

　　3、預計未來(lai)3—5年平均每年凈資產收益率是多少？

　　4、外來投(tou)資方可享(xiang)有哪(na)些監督和管(guan)理(li)權力？

　　5、外來(lai)投資方以(yi)何種(zhong)方式(shi)收(shou)回(hui)投資，具體方式(shi)和執行時間(jian)？

　　九、財務分析

　　1、產品/服務(wu)形成規模銷(xiao)售時，計算毛利(li)(li)潤率和凈利(li)(li)潤率。

　　2、需要提供未來3～5年的資產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)、損益表(biao)(biao)和現金(jin)流(liu)量表(biao)(biao)。

　　3、每(mei)一項(xiang)財(cai)務數(shu)據要有(you)依(yi)據，要進(jin)行財(cai)務數(shu)據說明。

　　十、風險分析

　　請對創(chuang)業過(guo)程(cheng)中的各種可能出現的風險因素(su)分別(bie)進行分析。

　　主(zhu)要包括：市(shi)場、技術、財務、管理、資(zi)本、政(zheng)策等風險，并說明如何規避、化解風險。

　　附錄

　　如(ru)有以下(xia)材料，請列出：

　　1、公司背景及組織(zhi)結構

　　2、團隊人員(yuan)構成及(ji)簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場(chang)研究數據(ju)（或合(he)同(tong)）

　　5、專利證書（授權(quan)證書）

　　6、股權或合作協議(yi)

　　7、其他需要(yao)說(shuo)明資(zi)料

　　大學生創新創業計劃書 篇6

　　活動背景：

　　在(zai)現(xian)今的(de)(de)經濟高(gao)(gao)速發展(zhan)的(de)(de)背景下(xia)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)問題尤為(wei)突(tu)出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)緩解大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)突(tu)破口，國家為(wei)此(ci)從政策和(he)資(zi)金等各方面大(da)(da)(da)力(li)鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，正(zheng)是如此(ci)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽計(ji)劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了(le)(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)，培養創(chuang)(chuang)新意(yi)識(shi)，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神(shen)，提(ti)(ti)高(gao)(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)，早就(jiu)符合未來(lai)未來(lai)挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)高(gao)(gao)素質人(ren)才(cai)具有重(zhong)大(da)(da)(da)意(yi)義(yi)。“挑(tiao)戰(zhan)杯”中國大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽被公認為(wei)中國大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)“科技(ji)奧林匹克盛會(hui)”，它(ta)的(de)(de)舉辦為(wei)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供了(le)(le)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)平臺(tai)。同時它(ta)也為(wei)社(she)會(hui)和(he)經濟的(de)(de)發展(zhan)提(ti)(ti)供了(le)(le)豐富的(de)(de)可利用資(zi)源。同時也為(wei)我(wo)省下(xia)一(yi)屆“挑(tiao)戰(zhan)杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽選拔人(ren)才(cai)和(he)作(zuo)品。為(wei)此(ci)，我(wo)系很(hen)榮幸的(de)(de)承(cheng)辦了(le)(le)xx學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)第五屆“挑(tiao)戰(zhan)杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)競(jing)(jing)賽。為(wei)了(le)(le)擴大(da)(da)(da)挑(tiao)戰(zhan)杯在(zai)xx學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)知名度(du)，調動更為(wei)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參與此(ci)項活動中，以及為(wei)提(ti)(ti)高(gao)(gao)同學(xue)(xue)參賽的(de)(de)便捷度(du)，我(wo)們商學(xue)(xue)系將(jiang)精心(xin)策劃(hua)(hua)這(zhe)一(yi)次活動，現(xian)將(jiang)活動安排如下(xia)：

　　一、活動主題：

　　第xx屆(jie)樹仁“挑戰杯(bei)”大學(xue)生創(chuang)業計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學院(yuan)全體學生

　　三、主辦單位

　　共青團(tuan)xx學院委員會

　　xx學院學生會

　　四、承辦單位

　　商學系團總支、學生分會

　　五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳(chuan)階段（11月2日(ri)-11月9日(ri)）

　　（1）、制作展板、噴繪、專刊，擺(bai)臺宣(xuan)傳，校(xiao)內外媒體

　　（2）、相關(guan)負責(ze)人聯系各系部、各協會，傳(chuan)達(da)大賽精神，發出(chu)組隊邀請

　　（3）、參(can)賽團隊(dui)報(bao)名

　　（4）、啟動儀(yi)式(shi)及賽前培訓(xx年11月）

　　（5）、各團(tuan)隊項目(mu)準(zhun)備

　　（6）、組委會(hui)聯系相關(guan)企(qi)業，創投(tou)機構(gou)

　　（7）、組委會聯系校內(nei)外(wai)媒體

　　（8）、成立(li)評審團

　　（9）、建立大賽QQ群(qun)，加大宣(xuan)傳

　　2、報(bao)名階段（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽培訓及作品(pin)創作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓：（暫定）

　　時間(jian)：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期（xx年11月(yue)29日--12月(yue)上旬）

　　（1）、中期宣傳:噴繪，橫幅，海報，展板，校內(nei)外媒體

　　（2）、初賽(sai)(xx年12月(yue)10日）

　　（3）、決賽(xx年12月24日）

　　3、后期

　　（1）、后期宣傳

　　（2）、對(dui)各(ge)獲獎團隊的創(chuang)業過(guo)程進行跟蹤報道

　　（3）、組(zu)委會做(zuo)活動總結

　　注：具體時間(jian)按實際情況(kuang)商(shang)定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各(ge)團(tuan)(tuan)隊提交項目書(shu)面(mian)材料(liao)；由評(ping)審(shen)團(tuan)(tuan)審(shen)定參(can)加決賽的(de)項目；公布決賽團(tuan)(tuan)隊名單。我(wo)們將根據作(zuo)品(pin)整(zheng)體(ti)質(zhi)量(liang)選取(qu)作(zuo)品(pin)的(de)數量(liang)，以提高決賽參(can)賽作(zuo)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)質(zhi)量(liang)，同時為更(geng)多的(de)學(xue)生創造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展示(shi)

　　（2）、策劃展(zhan)示及答辯

　　（3）、案例分(fen)析環節

　　（4）、爭鋒相對(dui)（各(ge)隊(dui)隊(dui)長(chang)向其他隊(dui)伍相互(hu)提出質疑(yi)辯論(lun)）

　　（5）、一等獎團隊項目啟動金(jin)授予儀式（由創投機構(gou)提供）

　　備注：

　　1、評審團在決賽的每個環節都公(gong)開(kai)亮分。

　　2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。

　　3、校內(nei)外媒體全程記錄報(bao)道(dao)。

　　4、決賽(sai)具體流程暫定(ding)，應需要組(zu)委會將做(zuo)適當修改

　　2、時(shi)間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：

　　1、我(wo)們將根據決賽(sai)的特點來安排工作人(ren)員，圓滿(man)的結束此場活(huo)動。

　　2、我們會邀請校優秀的評委來評審此次(ci)活動，為(wei)同學們創造一個公(gong)平舞(wu)臺。

　　九、獎項設置

　　特等獎(jiang)（終(zhong)審作品(pin)總(zong)數(shu)的3%）獎(jiang)金+證(zheng)書(shu)

　　一等獎(jiang)（終審(shen)作品(pin)總數(shu)的8%）獎(jiang)金(jin)+證書(shu)

　　二等獎（終審作品總(zong)數的24%）獎金+證書

　　三等獎(jiang)（終審作品總數的65%）獎(jiang)金+證書

　　在(zai)這接近兩個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)日子里，我(wo)們商(shang)(shang)學(xue)系(xi)是(shi)忙(mang)碌的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)同時是(shi)收(shou)獲的(de)(de)(de)(de)(de)，忙(mang)碌著(zhu)(zhu)這一個挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)盛典，收(shou)獲著(zhu)(zhu)挑戰帶給(gei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)和激情。我(wo)們商(shang)(shang)學(xue)系(xi)會(hui)在(zai)此次(ci)活動中全力以赴，爭創佳績。我(wo)們相信此次(ci)活動在(zai)我(wo)們商(shang)(shang)學(xue)系(xi)師生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力下，定會(hui)取得圓滿的(de)(de)(de)(de)(de)成功。

　　大學生創新創業計劃書 篇7

　　為了(le)推動我(wo)校的校園(yuan)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)文化建(jian)設，營造濃郁(yu)的創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍，進一步引導大(da)學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習(xi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)、樹立創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識(shi)、培養創(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神和提(ti)高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力，遴選大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)，構建(jian)本科生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)訓練和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐平(ping)臺，特(te)舉(ju)辦管(guan)理(li)學(xue)(xue)(xue)院首屆大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書設計(ji)大(da)賽(sai)。現(xian)將有關(guan)事宜通知如下：

　　一、大賽宗旨

　　激發創(chuang)業(ye)熱情，普及創(chuang)業(ye)知識，提升創(chuang)業(ye)能力，選(xuan)拔(ba)創(chuang)業(ye)人才，遴選(xuan)創(chuang)業(ye)項目，培(pei)養創(chuang)業(ye)團(tuan)隊。

　　二、參賽對象

　　管理學院所有(you)在(zai)校大學生

　　三、參賽要求

　　1、以團(tuan)隊為(wei)單(dan)位或個(ge)人獨立參賽。參賽者設計一個(ge)具(ju)有良(liang)好市場前景的產品或服務(wu)，并(bing)圍(wei)繞這一產品或服務(wu)，完成一份(fen)完整、具(ju)體(ti)、深(shen)入、可行的創業計劃書。

　　2、團隊人(ren)數不超過3人(ren)，可以(yi)跨專(zhuan)業組成。

　　3、創業(ye)計(ji)劃書應基于具體的(de)產品或服務，分析創業(ye)項目的(de)競(jing)爭環境和市場(chang)機會，確定(ding)明(ming)確的(de)目標市場(chang)，設計(ji)具體可行的(de)營銷、運(yun)營、管理、財務等策(ce)略(lve)，闡釋創業(ye)的(de)過程、所(suo)需資源及風險管理措施(shi)。

　　4、參賽(sai)作品必須有(you)扉頁，寫明創業(ye)項目名稱、創業(ye)團隊(dui)負責人的姓(xing)名、班級、院系(xi)、聯系(xi)電(dian)話、e-mail等(deng)信息。創業(ye)計劃書格式不限，以(yi)word文檔保存。作品要求包(bao)含以(yi)下內容，可以(yi)有(you)所(suo)調(diao)整，自由(you)發揮：

　　（1）概述(shu)。包(bao)括對公司及產品或服務的(de)(de)介(jie)紹、市場概貌、經營策(ce)略(lve)、生(sheng)產銷售管(guan)理計劃、財務預測；指出新思(si)想的(de)(de)形成過(guo)程和(he)對企業發展目標的(de)(de)展望；介(jie)紹創業團(tuan)隊(dui)的(de)(de)特殊性(xing)和(he)優勢等(deng)。要求簡明(ming)、扼(e)要、具有鮮明(ming)的(de)(de)特色(se)。

　　（2）產(chan)品或(huo)服(fu)務。闡述如何滿足關鍵用戶(hu)需(xu)要(yao)；介紹進(jin)入策(ce)(ce)略和市(shi)場開發策(ce)(ce)略；指(zhi)出(chu)產(chan)品或(huo)服(fu)務目前的技術水平是否處于(yu)領先(xian)地位(wei)，是否適(shi)應市(shi)場的需(xu)求，能否實現產(chan)業化。

　　（3）市(shi)(shi)(shi)場(chang)。介紹市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)量(liang)與趨勢、市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭狀況、市(shi)(shi)(shi)場(chang)變化趨勢及潛力(li)，細(xi)分目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)及客戶描述，估計市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額和銷售額。

　　（4）競(jing)(jing)爭。闡述公司的(de)商(shang)業(ye)目的(de)、市(shi)場定位、全盤戰略及階段的(de)目標等，同時要(yao)有對現有和潛在(zai)競(jing)(jing)爭者的(de)分(fen)析，替代品(pin)競(jing)(jing)爭，行業(ye)內(nei)原(yuan)有競(jing)(jing)爭的(de)分(fen)析。總結本公司的(de)競(jing)(jing)爭優勢并研究戰勝對手(shou)的(de)方案，并對主要(yao)的(de)競(jing)(jing)爭對手(shou)和市(shi)場驅動力(li)進行適當分(fen)析。

　　（5）營銷。闡(chan)述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總(zong)體(ti)進度，對收入、盈(ying)虧平衡(heng)點、現金流(liu)量(liang)、市場份額、產(chan)品開發、主要合(he)作伙(huo)伴和(he)融資等重要事件有所安排，構(gou)建(jian)一條暢通合(he)理的營銷渠道(dao)和(he)與之相應的新穎(ying)而(er)富(fu)于吸(xi)引力的促銷方式。

　　（6）經營。說明運行安(an)排，人(ren)力資源的安(an)排等。要求(qiu)以(yi)(yi)產品(pin)或服務為(wei)依據(ju)，以(yi)(yi)生產工藝為(wei)主(zhu)線，力求(qiu)描述準(zhun)確、合(he)理、可(ke)操作(zuo)性強。

　　（7）組(zu)(zu)織(zhi)。介(jie)紹管理團隊中(zhong)各成員有關的(de)教(jiao)育和工作背景、經驗、能力(li)、專長。組(zu)(zu)建(jian)營銷、財(cai)務、行政(zheng)、生產、技術團隊。明確各成員之(zhi)間(jian)的(de)管理分(fen)工和互(hu)補情(qing)況(kuang)，公司組(zu)(zu)織(zhi)結構情(qing)況(kuang)。

　　（8）財務。說明(ming)營業(ye)收入(ru)和(he)費(fei)用、現金流量、盈利(li)能力和(he)持久性、固定和(he)變動成本。

　　（9）表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運(yun)用要準確(que)和適度；相(xiang)關數據科學、誠信、翔實。

　　四、比賽流程策劃

　　1、xx年3月29日(ri)下午16:00前(qian)以團隊(dui)為(wei)單位將(jiang)創業計劃書發送至，文(wen)件名(ming)命(ming)名(ming)為(wei)“創業計劃書-負責人名(ming)”。

　　2、組委(wei)會將邀(yao)請創業課程的教師代表、專家進行評(ping)審(shen)，評(ping)審(shen)出一二三等獎。

　　五、獎項設置

　　1、一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)5個，二等(deng)獎(jiang)(jiang)10個，三等(deng)獎(jiang)(jiang)20個，頒(ban)發(fa)榮譽證書及相應(ying)獎(jiang)(jiang)品。并(bing)在年度獎(jiang)(jiang)學金發(fa)展測評中給予相應(ying)加分。

　　2、所有(you)獲獎者在申報xx年xx工(gong)程(cheng)學(xue)院大學(xue)生創新(xin)創業競賽中優先通過評審。

　　3、對比賽中遴選出的(de)優秀創(chuang)業項目(mu)(mu)，若(ruo)其創(chuang)業項目(mu)(mu)確(que)實(shi)具有較好的(de)市場可(ke)運作(zuo)性和發展前景，學院將提(ti)供資金(jin)和技術的(de)支(zhi)持，扶持其進行創(chuang)業實(shi)踐。

　　大學生創新創業計劃書 篇8

　　一、項目

　　服(fu)裝店，兼顧服(fu)裝設計和服(fu)裝營銷。

　　選擇服裝業(ye)的理(li)由：

　　首先，近二十(shi)年(nian)是服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)機(ji)遇(yu)和挑戰之年(nian)，從(cong)“世界工廠”“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制造”，逐漸向“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)設計”轉變(bian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)經(jing)歷了不同尋常，但充滿(man)機(ji)遇(yu)的(de)(de)20年(nian)。只依靠低成本，大批量(liang)生產(chan)沒品牌的(de)(de)服裝(zhuang)已經(jing)無法使(shi)企業(ye)(ye)(ye)立足于當今的(de)(de)服裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)，我將自(zi)主設計自(zi)主銷(xiao)售(shou)相結(jie)合，打造自(zi)主品牌，符合當今中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)轉變(bian)趨(qu)勢。

　　其次，相對(dui)于(yu)其他行業(ye)(ye)來說，服裝業(ye)(ye)投入成(cheng)本相對(dui)較少，對(dui)于(yu)像我這樣剛畢業(ye)(ye)的(de)(de)大(da)學生來說還可以承受(shou)，通過國(guo)家的(de)(de)優惠政策，可以申請創業(ye)(ye)貸款，并且可以享受(shou)一年的(de)(de)免稅優惠，減輕(qing)創業(ye)(ye)的(de)(de)資金壓力(li)。

　　再次，“衣(yi)(yi)食住行”對人(ren)們(men)來(lai)說(shuo)相當重要(yao)，衣(yi)(yi)又(you)排在首(shou)位更見其(qi)重要(yao)性。無論世界如何發展(zhan)，衣(yi)(yi)服永遠不(bu)會被拋棄，服裝業也不(bu)會消(xiao)失，因此只要(yao)有明銳(rui)的(de)洞察(cha)力和與時俱(ju)進的(de)精(jing)神，就能開發出廣(guang)闊的(de)市場。

　　最后，我本人對服裝(zhuang)設計有(you)(you)獨特的(de)愛好，對服裝(zhuang)有(you)(you)自己的(de)看法，興趣是最大的(de)動(dong)力，因(yin)此我從(cong)內心(xin)里為從(cong)事(shi)服裝(zhuang)事(shi)業而感到(dao)幸福。

　　二、關于服裝店

　　服裝店名稱：xx(即(ji)品牌名)

　　宗旨：用(yong)心做服裝，幫您釋放自己的美(mei)麗。

　　面向對象：15-35歲(sui)的女消費者，這(zhe)一部(bu)分女消費者是(shi)對外貌最(zui)關注的階段，因此也是(shi)對服裝消費最(zui)多的群體。

　　本(ben)店(dian)(dian)特色：店(dian)(dian)主(zhu)自主(zhu)設計(ji)的(de)服裝(zhuang)，主(zhu)打女裝(zhuang)。從長(chang)遠看唯一的(de)出路在于打造自己的(de)品牌，這才是長(chang)勝(sheng)之(zhi)道。

　　五(wu)大(da)風格：清新(xin)脫(tuo)俗，簡約大(da)方，成熟(shu)知性，高貴典(dian)雅，時尚現(xian)代

　　商品定(ding)位：第(di)一階段(duan)主要銷售中(zhong)(zhong)低檔價位商品，剛開業時(shi)品牌沒有(you)知名度，主要面(mian)對(dui)占中(zhong)(zhong)國(guo)最大多數人口的中(zhong)(zhong)低收入者，保證服裝(zhuang)店可以(yi)運營起來(lai);第(di)二階段(duan)，“亦(yi)陽(yang)天使”具有(you)一定(ding)的影響力，具有(you)一定(ding)的市場(chang)份(fen)額，開始(shi)轉向(xiang)高檔服裝(zhuang)銷售，進軍(jun)國(guo)際市場(chang)。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1.實體(ti)服裝店(dian)成立前期計(ji)劃

　　在互(hu)聯網(wang)上(shang)開網(wang)店(dian)(dian)，為實體服裝店(dian)(dian)積累資金，做宣(xuan)傳，擴(kuo)大影響力。

　　此階段的主要(yao)目的不僅(jin)是資金積累，還要(yao)使(shi)“亦陽天使(shi)”得到好(hao)的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為(wei)實體(ti)服裝店的經營(ying)減(jian)少(shao)壓力。網店經營(ying)三(san)年后開始(shi)經營(ying)實體(ti)服裝店，但同時也經營(ying)著網店。

　　網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)投(tou)(tou)入不(bu)大、經營(ying)方式(shi)靈活，可(ke)以(yi)為經營(ying)者提供不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)利潤空(kong)間，成為許(xu)多人(ren)的(de)(de)(de)創業途徑。啟動資(zi)金低，投(tou)(tou)入少，交易快捷方便網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)創業成本比(bi)較低，沒(mei)有(you)各種稅費和門面租金等，而且，網(wang)(wang)店(dian)不(bu)需要轉人(ren)的(de)(de)(de)看(kan)守，這(zhe)樣就節省(sheng)了人(ren)力(li)方面的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)，網(wang)(wang)店(dian)經營(ying)基本上(shang)沒(mei)有(you)水、電、管(guan)理費等方面的(de)(de)(de)支出。網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)平臺是(shi)免費注冊開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)，所以(yi)，網(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)成本是(shi)很低的(de)(de)(de)。

　　2.實體服裝店(dian)的(de)運(yun)營

　　(1)開業準備階段(duan)

　　服(fu)裝(zhuang)店選址(zhi)：xX市(shi)新開發的商業街，由于(yu)新的城市(shi)規劃，這(zhe)里將會形(xing)成(cheng)新的繁華地帶，且這(zhe)里的服(fu)裝(zhuang)店檔(dang)次較高，有利于(yu)提高“xx”在顧(gu)客心中(zhong)的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主(zhu)，凸顯(xian)女性(xing)的主(zhu)題，還要包含現代(dai)元素，具體請專業設(she)計團隊設(she)計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年的(de)網店經營，“xx”在互聯網上有一(yi)定的(de)知名度，起到了初期宣傳作(zuo)用，因此也擁有了小部分的(de)市場;

　　b.開(kai)業宣傳(chuan)：在(zai)開(kai)業前一(yi)個月，印發傳(chuan)單進(jin)行宣傳(chuan)，主要對店址，開(kai)業活動(dong)及服裝(zhuang)店特(te)色進(jin)行介紹，在(zai)整個xX范圍內進(jin)行宣傳(chuan);開(kai)業當(dang)天，舉行開(kai)業典(dian)禮(li)，請一(yi)些(xie)朋友同學來捧(peng)場，增加人(ren)氣，并舉行現場抽獎活動(dong)，全(quan)場服裝(zhuang)以8.8折出售，進(jin)入店內均有精美小禮(li)物贈(zeng)送;

　　c.長期宣(xuan)(xuan)傳：平常年份，一個(ge)季度(du)一次較大的(de)宣(xuan)(xuan)傳活動，在全石家(jia)莊范圍內發放(fang)傳單，主要介紹(shao)本店特色;節假日，進行(xing)相應的(de)活動宣(xuan)(xuan)傳。在春(chun)節及(ji)店慶向消費(fei)5000元以上的(de)消費(fei)者(zhe)(消費(fei)金額(e)每年隨著經營(ying)情(qing)況(kuang)調整)寄(ji)送精美的(de)賀卡以表(biao)感謝。

　　d.當經營達(da)到規(gui)模檔次，加大(da)宣傳(chuan)投入，在時尚雜志(zhi)及新聞報刊(kan)上刊(kan)登廣告。

　　貨源：繼續與(yu)開(kai)網店(dian)時(shi)(shi)的(de)服(fu)裝廠(chang)家合作(zuo)，同時(shi)(shi)尋(xun)找新的(de)服(fu)裝廠(chang)，開(kai)始生產自己(ji)設(she)計的(de)服(fu)裝。保證每兩星期有新的(de)款式(shi)，進貨時(shi)(shi)間(jian)隨(sui)時(shi)(shi)調整。

　　工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員：初期只招(zhao)一個女(nv)生，要求形象氣(qi)質(zhi)較佳(jia)，較好(hao)的語言表達(da)能力，能說標(biao)準的普通(tong)話及簡單的英文(wen)，由于剛開始資金量(liang)有限(xian)，主要注(zhu)重工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員的質(zhi)，因此給工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員較同行(xing)業人(ren)員高(gao)的工(gong)(gong)資，隨著服裝(zhuang)店的經營會隨時(shi)調整(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員的數量(liang)。

　　(2)經營階段

　　資金運作：

　　房租(一(yi)年) 60000

　　裝(zhuang)潢15000~20000

　　員工工資(每月) 1500+提成

　　宣(xuan)傳費用(yong)(每年) 10000

　　流動資(zi)金(jin)(水電費，進(jin)貨資(zi)金(jin)) 10000

　　固定資金10000

　　(3)關于員工

　　要求：服務態度好(hao)，微笑(xiao)服務，平(ping)等(deng)對(dui)待每一位顧客;上班身著整潔的(de)工作(zuo)服;

　　福利：每(mei)周休息一(yi)天(周一(yi))，傳統(tong)節日發放食品。

　　自我(wo)提升：關注同行業的(de)發展，借鑒他們的(de)經(jing)驗教訓，關注時尚(shang)雜志服(fu)裝界(jie)的(de)潮(chao)流;不(bu)斷學(xue)習服(fu)裝設計(ji)的(de)知(zhi)識。

　　雖說萬(wan)事開頭(tou)難，但(dan)不開始一切(qie)不可能，作為大學(xue)生(sheng)，我沒有(you)經(jing)驗，計劃(hua)(hua)書(shu)里有(you)許多不足之(zhi)處，但(dan)我有(you)學(xue)習(xi)能力(li)，不斷學(xue)習(xi)會使(shi)我提(ti)高，不斷完(wan)善創業(ye)計劃(hua)(hua)。有(you)了(le)明確的目標你就(jiu)成(cheng)功(gong)了(le)一半(ban)，“xx”會在我和員工(gong)的努力(li)下成(cheng)長壯大!

　　大學生創新創業計劃書 篇9

　　一．產業背景

　　生活中，我(wo)們會(hui)發現，對(dui)(dui)于大(da)多(duo)數(shu)年輕人而(er)言(yan)，都有(you)過沖動消費的(de)經(jing)歷身邊有(you)很多(duo)物品，沒用(yong)多(duo)久，依(yi)然很新(xin)(xin)，但已(yi)經(jing)對(dui)(dui)其失(shi)去(qu)興趣，對(dui)(dui)自己(ji)而(er)言(yan)已(yi)經(jing)失(shi)去(qu)利用(yong)價(jia)值或利用(yong)價(jia)值不(bu)大(da)。如何處理這(zhe)些新(xin)(xin)而(er)不(bu)適用(yong)的(de)東(dong)西(xi)，成了(le)大(da)家頗為(wei)棘手的(de)問題(ti)。然而(er)，每個人的(de)需(xu)(xu)求不(bu)同(tong)，對(dui)(dui)自己(ji)沒有(you)利用(yong)價(jia)值的(de)東(dong)西(xi)，對(dui)(dui)其他人而(er)言(yan)可能(neng)正是需(xu)(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)就需(xu)(xu)要(yao)物物交(jiao)換。

　　20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別(bie)針為資本，經過(guo)16次物物交換，最(zui)終實現了(le)換別(bie)墅的夢想(xiang)。

　　他成(cheng)功換物的(de)主要流(liu)程如下：

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個紅色(se)曲別針→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)支魚尾形圓珠筆→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件骷髏(lou)頭把手(shou)飾品→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺野(ye)營微波爐→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺舊(jiu)的(de)家用(yong)型發電(dian)機→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個有紀念意義(yi)的(de)啤酒(jiu)桶+一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張欠單（要裝滿(man)啤酒(jiu)）→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輛雪橇(qiao)摩托車→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個免(mian)(mian)費度假安排→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輛舊(jiu)的(de)兩用(yong)貨車→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份錄(lu)音棚(peng)的(de)合同書（50小時(shi)錄(lu)音、50小時(shi)混音制作(zuo)）→美國鳳(feng)凰城免(mian)(mian)費租用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)雙層(ceng)公(gong)寓(yu)→與著(zhu)名搖滾歌星(xing)艾麗(li)斯(si)·庫(ku)珀一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起喝(he)下(xia)午茶→電(dian)視演(yan)員(yuan)科爾賓(bin)·伯(bo)恩森在新片中提供的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個演(yan)員(yuan)角色(se)→一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)幢(chuang)別墅的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)使(shi)用(yong)權

　　二、項目簡介

　　易物(wu)交易平臺(tai)——為(wei)人們(men)提供(gong)以物(wu)換物(wu)的電(dian)子商(shang)務平臺(tai)，實物(wu)，虛擬物(wu)品等等

　　以物(wu)(wu)換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)活(huo)動的(de)推廣(guang)平臺及(ji)活(huo)動進行主要(yao)是網(wang)絡，交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)者在網(wang)上達成換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)意向后，見面交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)品成為(wei)以物(wu)(wu)易物(wu)(wu)的(de)重要(yao)一環，由于(yu)交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)的(de)物(wu)(wu)品大(da)多為(wei)價格不高、而(er)且是網(wang)友(you)們覺(jue)得(de)對自(zi)己(ji)沒有(you)多大(da)用處的(de)東西，所以基本不會選擇花費更大(da)成本跨越(yue)較大(da)區域進行交(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)，“同城(cheng)換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)”實際(ji)上成為(wei)“換(huan)(huan)(huan)客”們不約而(er)同的(de)行為(wei)原則。

　　以(yi)物(wu)易物(wu)最大的(de)(de)好處是使(shi)幾乎成為‘垃(la)圾’的(de)(de)閑置(zhi)物(wu)品(pin)流向了有利(li)用價值的(de)(de)地(di)方，使(shi)社會資源得到合理利(li)用；其(qi)次(ci)，借(jie)助(zhu)當面(mian)交(jiao)(jiao)換的(de)(de)機會，使(shi)同學們(men)找到一個(ge)拓展人(ren)際關系的(de)(de)平臺，由于見面(mian)換物(wu)不涉及(ji)金錢，人(ren)們(men)的(de)(de)感情更(geng)容易溝通，所得到的(de)(de)是一種(zhong)交(jiao)(jiao)際的(de)(de)快樂，甚至建(jian)立起友情。

　　三、項目方案

　　前(qian)期創業階段，需五人(ren)的(de)合(he)作團(tuan)隊，兩(liang)(liang)人(ren)負(fu)(fu)責(ze)網(wang)(wang)上建立物(wu)(wu)物(wu)(wu)交換(huan)平臺，建立網(wang)(wang)站，網(wang)(wang)上的(de)宣(xuan)傳，收集(ji)交換(huan)信(xin)(xin)息，并對其進行(xing)(xing)整(zheng)理，將可以進行(xing)(xing)交換(huan)的(de)進行(xing)(xing)組(zu)合(he)。一人(ren)負(fu)(fu)責(ze)資金財務(wu)的(de)整(zheng)理，在交換(huan)人(ren)將錢(qian)打到賬戶上后(hou)，另兩(liang)(liang)人(ren)負(fu)(fu)責(ze)信(xin)(xin)息傳達，將兩(liang)(liang)人(ren)信(xin)(xin)息進行(xing)(xing)交換(huan)，從而使物(wu)(wu)物(wu)(wu)交換(huan)成(cheng)功(gong)。前(qian)期是資本(ben)積(ji)(ji)累(lei)階段，只需五人(ren)團(tuan)體(ti)，隨著資金的(de)積(ji)(ji)累(lei)，業務(wu)的(de)擴(kuo)大(da)，要逐步擴(kuo)大(da)團(tuan)隊，形成(cheng)集(ji)宣(xuan)傳，信(xin)(xin)息處(chu)理與整(zheng)合(he)，財務(wu)，信(xin)(xin)息傳達，運輸(shu)發送等為一體(ti)的(de)團(tuan)隊企(qi)業。

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)不(bu)(bu)同階段(duan)需要樹立不(bu)(bu)同目(mu)標。前期創業(ye)，資(zi)金積(ji)(ji)累階段(duan)，要以擴(kuo)大公(gong)(gong)(gong)司(si)影響(xiang)力(li)，知(zhi)名(ming)度，擴(kuo)大公(gong)(gong)(gong)司(si)業(ye)務規模為目(mu)標。要提(ti)高(gao)宣傳力(li)度，努力(li)積(ji)(ji)累資(zi)金，進一(yi)(yi)步擴(kuo)大公(gong)(gong)(gong)司(si)團體(ti)規模，并逐漸建立運(yun)輸網絡。第(di)二階段(duan)，基本形成(cheng)公(gong)(gong)(gong)司(si)的完整運(yun)轉(zhuan)模式，形成(cheng)一(yi)(yi)個統一(yi)(yi)高(gao)效的公(gong)(gong)(gong)司(si)運(yun)轉(zhuan)體(ti)系，在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)員工間形成(cheng)凝聚力(li)，向心(xin)力(li)，提(ti)高(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)運(yun)轉(zhuan)效率(lv)。第(di)三(san)階段(duan)，形成(cheng)相當規模的物物交換(huan)企(qi)(qi)業(ye)，進一(yi)(yi)步擴(kuo)大企(qi)(qi)業(ye)在(zai)社會的影響(xiang)力(li)，知(zhi)名(ming)度，提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的盈(ying)利收入(ru)。

　　三、市場營銷

　　營銷宗旨

　　公(gong)司(si)以(yi)“以(yi)物(wu)易物(wu)，物(wu)盡其用(yong)”為宗旨，使(shi)人(ren)民大眾(zhong)實現(xian)各求所需。“團(tuan)結合作，服務(wu)顧客(ke)”為公(gong)司(si)精神。

　　營銷區域

　　合肥(fei)及周邊(bian)市縣為主，面向全(quan)(quan)國擴展。公(gong)司運(yun)行之初面向能接觸(chu)到(dao)我公(gong)司宣傳的(de)(de)客戶，隨(sui)著公(gong)司的(de)(de)發展以及知名度(du)的(de)(de)提高，區域擴展到(dao)全(quan)(quan)國范圍內。

　　營銷策略

　　首(shou)先，要(yao)(yao)樹立(li)強烈的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略意思(si)，并且要(yao)(yao)正確看待戰(zhan)(zhan)略，可以說一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業要(yao)(yao)是(shi)缺少戰(zhan)(zhan)略思(si)維是(shi)最(zui)致命的(de)(de)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)首(shou)先要(yao)(yao)有戰(zhan)(zhan)略思(si)維，多(duo)通過互(hu)聯網考察市(shi)場(chang)的(de)(de)發(fa)(fa)展情況，制定戰(zhan)(zhan)略性的(de)(de)發(fa)(fa)展規(gui)劃，同時(shi)要(yao)(yao)明(ming)確這個(ge)團(tuan)(tuan)體的(de)(de)定位，目前(qian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)(tuan)體還處于初期階(jie)段(duan)，有很多(duo)方面(mian)的(de)(de)不(bu)成熟，所以要(yao)(yao)更(geng)(geng)好的(de)(de)完(wan)善自己，與此同時(shi)，明(ming)確團(tuan)(tuan)體的(de)(de)目前(qian)經濟實力還很弱，要(yao)(yao)想把這一(yi)點子做(zuo)大(da)做(zuo)強，首(shou)先就要(yao)(yao)依(yi)靠廣(guang)告(gao)的(de)(de)效應，在(zai)企(qi)(qi)業里建立(li)完(wan)整(zheng)的(de)(de)宣傳(chuan)體系，并及時(shi)把企(qi)(qi)業內部信息更(geng)(geng)新(xin)在(zai)網頁(ye)中，是(shi)物物交換的(de)(de)過程更(geng)(geng)加透(tou)明(ming)化(hua)(hua)，更(geng)(geng)加公開(kai)化(hua)(hua)，從而增加可信度，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)(tuan)體能(neng)夠成為廣(guang)大(da)市(shi)場(chang)顧(gu)客的(de)(de)依(yi)賴，從而能(neng)更(geng)(geng)好的(de)(de)為他們(men)(men)服務。

　　其次，制定近期(qi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展計劃(hua)，從手(shou)邊的(de)(de)(de)(de)小事著手(shou)，確定近期(qi)企業要實現的(de)(de)(de)(de)目標，同時對于企業的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略而對于企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)些具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷措施消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)偏好也(ye)(ye)會發(fa)生變化(hua)。此時的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)特別理性，在購(gou)買(mai)某個產(chan)品的(de)(de)(de)(de)時候，總(zong)是會仔細地計算廠商(shang)可能(neng)從他那(nei)里獲得的(de)(de)(de)(de)利益，如果(guo)廠商(shang)不能(neng)夠讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)很(hen)有信服地感受到產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價值時，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)就不會購(gou)買(mai)。同樣(yang)物品的(de)(de)(de)(de)交換(huan)也(ye)(ye)如此，所以需要我們進行周密的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)。

　　主要運營方式

　　公司(si)有(you)限責任公司(si)，各部(bu)(bu)(bu)(bu)門之間(jian)相(xiang)互協作(zuo)，責任到人，所(suo)有(you)部(bu)(bu)(bu)(bu)門相(xiang)互制約(yue)而(er)又不權力交叉，公司(si)前期(qi)(qi)分(fen)為(wei)主要(yao)分(fen)為(wei)市場營銷部(bu)(bu)(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)(bu)(bu)、業務部(bu)(bu)(bu)(bu)等(deng)三大部(bu)(bu)(bu)(bu)，后期(qi)(qi)隨著公司(si)規模的(de)擴(kuo)大逐步(bu)增添董(dong)事會、CEO等(deng)大部(bu)(bu)(bu)(bu)，將企業規模逐步(bu)擴(kuo)大，管理也(ye)更加科學、合理，保障(zhang)公司(si)長足發展(zhan)。

　　前期(qi)，首先，要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)懂得(de)電腦知識(shi)的合(he)作伙伴(ban)，在(zai)(zai)網(wang)上建立(li)無物(wu)(wu)(wu)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)平臺(tai)，在(zai)(zai)網(wang)上打出物(wu)(wu)(wu)物(wu)(wu)(wu)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)的品(pin)牌及(ji)廣告，要(yao)(yao)(yao)(yao)充分(fen)利用網(wang)絡(luo)，盡可(ke)能的擴大(da)影(ying)響(xiang)。消費者要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上留(liu)其聯系方(fang)式，自(zi)己(ji)擁有(you)(you)的將要(yao)(yao)(yao)(yao)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)(wu)名稱，圖片(pian)(pian)，以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)(yao)(yao)的物(wu)(wu)(wu)品(pin)。與(yu)此同時，前期(qi)在(zai)(zai)無資金的狀(zhuang)況下(xia)(xia)，可(ke)通過發(fa)放簡單廉價(jia)的傳單，進行(xing)宣(xuan)傳，從周邊開始，以(yi)大(da)學，社(she)區為基點(dian)，因大(da)學生比較容(rong)易接觸新(xin)事物(wu)(wu)(wu)，消費水平上比較適宜，社(she)區是人民日(ri)常生活用品(pin)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)的主體，要(yao)(yao)(yao)(yao)加大(da)宣(xuan)傳。這樣(yang)，將網(wang)上留(liu)下(xia)(xia)的信(xin)息(xi)進行(xing)整理，搭(da)配。將將要(yao)(yao)(yao)(yao)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)物(wu)(wu)(wu)品(pin)的圖片(pian)(pian)發(fa)與(yu)對(dui)方(fang)，若(ruo)雙方(fang)同意，物(wu)(wu)(wu)物(wu)(wu)(wu)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)成功(gong)。在(zai)(zai)雙方(fang)都將錢打入賬(zhang)戶的情況下(xia)(xia)，發(fa)送給雙方(fang)的聯系方(fang)式，自(zi)行(xing)交(jiao)換(huan)(huan)(huan)。

　　后期，在前期基礎上(shang)，承擔運(yun)營，雙(shuang)方要交一定的(de)運(yun)營費(fei)，在一定的(de)時間內(nei)，將物品運(yun)輸或(huo)郵寄給雙(shuang)方，實(shi)現交換(huan)。

　　推廣策略

　　公(gong)司(si)定位較低、起點也(ye)較低，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)服(fu)務范圍有最(zui)開始的(de)(de)(de)聊城市及周邊(bian)市縣，逐漸擴大范圍，波(bo)及到全國的(de)(de)(de)范圍下(xia)的(de)(de)(de)需要(yao)本(ben)公(gong)司(si)服(fu)務的(de)(de)(de)朋友(you)。公(gong)司(si)成立之初，就要(yao)將廣告(gao)打(da)出(chu)去，擴大知(zhi)名(ming)度，通(tong)過多種途徑加大宣傳，例如(ru)網絡、紙貼廣告(gao)等，增加人們對本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)了解和認識。同時服(fu)務種類也(ye)隨著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展有所創新，交(jiao)換物的(de)(de)(de)種類也(ye)有所增加。

　　四、融資

　　資(zi)是由現融有(you)公司籌(chou)集資(zi)金并完成(cheng)項目(mu)的(de)(de)投(tou)資(zi)建(jian)設，有(you)關項目(mu)投(tou)資(zi)針對(dui)資(zi)金來源(yuan)和(he)融資(zi)方(fang)案的(de)(de)分(fen)析在可(ke)行性研究中已(yi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)凸顯重(zhong)要性，隨(sui)著(zhu)本公司技(ji)術的(de)(de)提高(gao)和(he)規模的(de)(de)相(xiang)對(dui)穩定，本公司做以下(xia)融資(zi)分(fen)析：

　　融資(zi)目的(de)：實現公司（或企業）的(de)發(fa)展計劃(hua)，逐漸擴(kuo)大餐廳的(de)規模，同(tong)時擴(kuo)大市場占有(you)率，在(zai)激烈的(de)競(jing)爭(zheng)中爭(zheng)取主動(dong)。

　　資(zi)(zi)(zi)金(jin)來源：自籌(chou)資(zi)(zi)(zi)金(jin)和銀行(xing)(xing)短期貸款或其他投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，自籌(chou)資(zi)(zi)(zi)金(jin)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)主要(yao)(yao)(yao)參與經營者(zhe)所(suo)持資(zi)(zi)(zi)金(jin)，收入(ru)分(fen)配時按所(suo)投(tou)(tou)多少進行(xing)(xing)分(fen)配。其他投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)主要(yao)(yao)(yao)是(shi)有(you)意向投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的社(she)會人(ren)士，分(fen)配按投(tou)(tou)入(ru)進行(xing)(xing)。

　　資金(jin)用(yong)途：租賃店面，裝修，購買必需(xu)品，廣告宣傳等，所有資金(jin)都統一分配(pei)，并做好記錄(lu)，便于查(cha)詢去想銀行短期貸款主(zhu)要用(yong)于流(liu)動資產的運(yun)營。銀行短期貸款主(zhu)要用(yong)于流(liu)動資產的運(yun)營

　　項目啟動資金與收益

　　前期

　　宣(xuan)傳(chuan)，信(xin)息的收集以及網站(zhan)的建設費(fei)用(yong)共計(ji)一(yi)萬元(yuan)

　　流動(dong)資金：一萬(wan)元

　　發展期

　　與各類企(qi)業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企(qi)業之(zhi)間建立信息渠道，收取廣告費(fei)或中介費(fei)等費(fei)用(yong)作為(wei)公司資本(ben)累積

　　五、競爭分析

　　競爭優勢

　　（一）同時掌握包裝設計(ji)和生產(chan)加工(gong)技術，能為客戶(hu)提供(gong)全面專業服務。

　　（二(er)）經(jing)營(ying)模式換物為(wei)主，同時也經(jing)營(ying)運輸等(deng)其他涉(she)及的行業

　　產(chan)品與服務并(bing)不受自有設(she)備牽(qian)制，企業(ye)經營固定成本不大，風險小(xiao)。

　　（三(san)）物(wu)物(wu)交換最大的競爭(zheng)優勢(shi)在(zai)于(yu)其投(tou)資(zi)小，成本(ben)低，相對于(yu)普通(tong)的市場買賣，物(wu)物(wu)交換無需購入(ru)物(wu)品，在(zai)這方面可(ke)謂是零成本(ben)

　　（四）易(yi)于管理，依靠有(you)效(xiao)的信息，企業運作迅(xun)速。

　　（五）面向整個社會群(qun)體，而(er)非在一小(xiao)范圍內(nei)進行，市場(chang)廣大。

　　（六(liu)）相對于(yu)新物(wu)品(pin)的買賣，物(wu)物(wu)交(jiao)換所(suo)花費用(yong)極低(di)，并(bing)能充分利用(yong)人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受(shou)。

　　競爭劣勢

　　（一）此(ci)項目處于起步(bu)階段，得到消費者的支(zhi)持還需要一個過程(cheng)。

　　（二）前(qian)期，由于運輸方面費用較(jiao)高(gao)，可能(neng)無法(fa)承擔運輸環節，以提供物(wu)物(wu)交換信息為(wei)利潤所在。

　　（三(san)）由于舊(jiu)物品相對價值已(yi)經大(da)大(da)降低，若長距(ju)離運輸，則(ze)會(hui)得不償失。

　　六、風險分析

　　行業風險

　　（一）運作過程(cheng)中(zhong)必(bi)定會(hui)涉及到(dao)信(xin)(xin)譽(yu)問(wen)(wen)題(ti)，公(gong)司(si)的(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)招(zhao)牌，同(tong)行業間(jian)的(de)(de)競爭必(bi)定會(hui)涉及到(dao)信(xin)(xin)譽(yu)問(wen)(wen)題(ti)，同(tong)時有可能會(hui)出(chu)現(xian)不正常競爭，所以信(xin)(xin)譽(yu)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)首先遇到(dao)有無法避(bi)免(mian)的(de)(de)。

　　（二）資(zi)金(jin)問題(ti)，公司的(de)運(yun)作必須要(yao)有(you)足夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)，但是現在中國市場上也有(you)類似甚至是同(tong)行業的(de)其他公司，因此，在競爭(zheng)中無(wu)法避免優勝(sheng)劣汰，投入資(zi)金(jin)就無(wu)法忽(hu)視風(feng)險。

　　運作時的風險問題

　　首(shou)(shou)先，運作過程中必定會(hui)涉及到信譽(yu)問題，公司的信譽(yu)就是公司的招牌(pai)，同行業間的競爭(zheng)必定會(hui)涉及到信譽(yu)問題，同時有(you)可能會(hui)出(chu)現不(bu)正常競爭(zheng)，所以(yi)信譽(yu)問題是首(shou)(shou)先遇到有(you)無法避(bi)免的。

　　其次(ci)，資金問(wen)題(ti)，公司(si)(si)的(de)(de)運作必(bi)須要有足夠的(de)(de)資金，但是現在(zai)中國市場(chang)上也有類似甚至是同行業的(de)(de)其他公司(si)(si)，因(yin)此，在(zai)競爭中無法避(bi)免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

　　交(jiao)易時的風險問題

　　首先，交易中潛在著(zhu)顧客所要(yao)物品(pin)的(de)質量和發(fa)票(piao)等涉及法(fa)律層面的(de)問題，因(yin)此在以(yi)物易物活動中，應分別開具合法(fa)的(de)票(piao)據；

　　其次(ci)，在交易價值較大物(wu)品時(shi)，貨(huo)物(wu)的來(lai)源等信息(xi)也同樣(yang)重要，要了解物(wu)品來(lai)源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨(huo)的交易；

　　最好能現場檢查物品(pin)能否使(shi)用(yong)。

　　運輸時的風險

　　貨物中(zhong)不可避免的(de)(de)有(you)易碎、易壞商品(pin)，因此(ci)保(bao)證貨物安全(quan)保(bao)質(zhi)到達又成為一個極(ji)為重要的(de)(de)問題。在運輸之(zhi)前要與快遞(di)，貨運公司(si)簽訂好正式合同，保(bao)證運輸的(de)(de)物品(pin)。

　　大學生創新創業計劃書 篇10

　　一、活動背景：

　　隨(sui)著全國高校的(de)擴招，以及近幾年(nian)經(jing)濟發展的(de)狀(zhuang)況，高校大(da)學(xue)畢業(ye)生(sheng)的(de)就業(ye)形勢日(ri)趨嚴峻(jun)，就業(ye)競爭(zheng)的(de)壓力日(ri)益增(zeng)大(da)。大(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)已經(jing)不是(shi)一個新鮮的(de)話題，但大(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)卻依然是(shi)一個新的(de)觀念。長期以來(lai)，大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)后(hou)往(wang)往(wang)只(zhi)習慣被動的(de)去(qu)求職(zhi)，而很少想到主(zhu)(zhu)動去(qu)創(chuang)(chuang)業(ye)，不少畢業(ye)生(sheng)在找不到滿(man)意的(de)工作后(hou)，才會考慮(lv)創(chuang)(chuang)業(ye)，以至于(yu)形成(cheng)了“無業(ye)才創(chuang)(chuang)業(ye)”的(de)認(ren)識。

　　為了(le)(le)鼓勵(li)大學生自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)，各界政府先后出臺了(le)(le)一系列政策來(lai)扶持大學生自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)，幾乎把(ba)產業(ye)門檻降到了(le)(le)有(you)史以來(lai)的(de)(de)最(zui)低(di)限度。高校也(ye)正在(zai)積極整合校內部門資(zi)源，為畢業(ye)生提供(gong)形(xing)(xing)式多樣的(de)(de)、內容豐富的(de)(de)創(chuang)業(ye)教(jiao)育(yu)，并對自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)的(de)(de)學生在(zai)政策、經費、項(xiang)目等(deng)方面提供(gong)更大的(de)(de)支持力(li)度。在(zai)經濟形(xing)(xing)勢(shi)較為嚴峻的(de)(de)形(xing)(xing)勢(shi)下，大學生自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)無(wu)疑是為自(zi)己的(de)(de)就業(ye)贏得主(zhu)動權。

　　二、活動目的：

　　本次主(zhu)題(ti)沙龍旨(zhi)在(zai)培養我班(ban)在(zai)校學生銳意進取，奮發向上(shang)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識(shi)。通過(guo)舉(ju)行沙龍的(de)(de)方式來點燃我班(ban)在(zai)校學生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)之(zhi)(zhi)火；提(ti)升學生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)激情與斗(dou)志，從而使其(qi)真正的(de)(de)走上(shang)勇于創(chuang)(chuang)新、敢于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)路

　　三、沙龍主題：

　　創業點亮人生之路

　　四、沙龍開展時間及地點：

　　xx年11月22日(ri)一教室

　　五、沙龍負責人及主要參與者；

　　主辦方：

　　活動參與者：

　　負責人：

　　布置會場：

　　六、沙龍內容：

　　1、創業學習篇

　　創(chuang)新(xin)、創(chuang)業(ye)是的(de)民族(zu)騰飛的(de)希望(wang)，通(tong)過學習成功(gong)人士(shi)的(de)動(dong)人經歷、感人精神、崇高理念(nian)，來激發自身的(de)創(chuang)新(xin)、創(chuang)業(ye)意識(shi)，為社會的(de)發展、為國家的(de)未來貢獻出(chu)自己的(de)一份(fen)力量。

　　方(fang)式(shi)：以放映視頻(pin)講座形式(shi)為主，以注解感受、講授心(xin)得為輔

　　視頻安排：《我能創(chuang)未來——中(zhong)國(guo)青年創(chuang)業行(xing)動(dong)》；

　　《我能創未來牛根生(sheng)答網友(you)提問》

　　《馬云(yun)創業演講》

　　《俞敏(min)洪創業演講》

　　《馬(ma)云牛根(gen)生俞(yu)敏洪-我(wo)能創未來》

　　2、情景互動篇

　　將所學(xue)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)心得擺在臺上來分(fen)享，讓(rang)每個(ge)人都(dou)有(you)一個(ge)新的(de)(de)(de)進步，做膽(dan)大、心細、有(you)準(zhun)備的(de)(de)(de)大學(xue)生，環(huan)節為一個(ge)消化(hua)性的(de)(de)(de)過程，讓(rang)班級的(de)(de)(de)每個(ge)成員帶著收獲悅納自(zi)我，欣賞自(zi)我的(de)(de)(de)心情學(xue)會整合對自(zi)我有(you)用的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)息，增(zeng)進創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)自(zi)信(xin)力。

　　1、談談進入(ru)大學的(de)感(gan)受(shou)和對創業方面知(zhi)識(shi)的(de)了解；

　　2、交流一下創業(ye)者(zhe)的(de)(de)行為方(fang)式和為人處事的(de)(de)心得或感悟(wu)；

　　3、相互交(jiao)流(liu)自我知道(dao)的成功的創(chuang)新、創(chuang)業人士(shi)的創(chuang)新、創(chuang)業方式(shi)、過程，以及感人至深(shen)的可貴精神。

　　七、沙龍流程

　　1、前期策劃、準備——班委對(dui)每個(ge)同學進行創業知識問答及了解(jie)

　　2、入場——在主題曲《在路上》的背景(jing)音樂下有秩序的進場

　　3、嘉賓發言；

　　4、觀看創業教育視(shi)頻（時間大(da)約為45分鐘）；

　　5、學生互動交流——談一談大(da)學生創(chuang)業的優勢(shi)和弊(bi)端；

　　6、娛樂表演；

　　7、總結(jie)發(fa)言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結(jie)和點評；

　　8、退場

　　八、預想效果：

　　豐富(fu)多(duo)彩的(de)(de)文(wen)體(ti)活動，不(bu)僅豐富(fu)了(le)(le)同學們(men)的(de)(de)文(wen)化生(sheng)活，而且能陶冶同學們(men)的(de)(de)情操，提(ti)高了(le)(le)同學們(men)的(de)(de)素質。積極組織同學參加活動，使(shi)同學們(men)樂(le)得其所(suo)，從中受益，讓同學們(men)在創(chuang)業(ye)沙(sha)龍中對創(chuang)業(ye)正真的(de)(de)有所(suo)認識(shi)和了(le)(le)解。讓新生(sheng)在大(da)學里給自己定(ding)好位，確定(ding)好奮斗目標(biao)，知道自己要用理想、信念(nian)、熱(re)心，團(tuan)結拼搏，與時俱進，勇于創(chuang)新，敢于創(chuang)業(ye)，朝著更(geng)高、更(geng)遠的(de)(de)目標(biao)前進。

　　大學生創新創業計劃書 篇11

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來(lai)想去(qu)沒(mei)有什么更(geng)好的項目(mu)，時(shi)間緊(jin)張也沒(mei)有更(geng)好的靈感(gan)，那還不如(ru)走傳統行業(ye)路線——服裝(zhuang)行業(ye)。尤其我(wo)(wo)們是(shi)合(he)作一起開始(shi)創業(ye)，需要我(wo)(wo)們大家共同(tong)合(he)作默(mo)契(qi)來(lai)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原(yuan)則(ze)，不能(neng)因利和個(ge)(ge)(ge)人(ren)情緒影響店(dian)面的發(fa)展(zhan)，至于我(wo)(wo)們個(ge)(ge)(ge)人(ren)之(zhi)間的利潤和合(he)作規則(ze)，先(xian)等店(dian)面開起來(lai)，我(wo)(wo)們再來(lai)一定一份計劃書，為以后(hou)店(dian)面有一個(ge)(ge)(ge)健康(kang)的成長過程(cheng)打下基(ji)礎(chu)。

　　我決定進軍(jun)服(fu)裝(zhuang)行業了(le)，其理由如下：

　　1、衣、食乃(nai)生(sheng)身所需，市場(chang)之大。

　　衣、食、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人們把“衣”放(fang)在首位，可(ke)見衣服(fu)對于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)。作(zuo)為衣食住行之(zhi)首，人類(lei)對錦衣美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)(dang)品(pin)牌服(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)(dang)地攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只(zhi)要(yao)符合(he)潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)(dou)有(you)人愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)。人可(ke)以(yi)吃(chi)(chi)好(hao)吃(chi)(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自己(ji)生(sheng)產，所(suo)(suo)以(yi)在這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人們生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)(dou)(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)，還講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如意(yi)；所(suo)(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人都(dou)(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)(dou)(dou)在啃食著這(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我(wo)們選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生(sheng)存方(fang)式(shi)；讓消費者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利(li)于(yu)把握(wo)生存原(yuan)則；

　　我之(zhi)所以認為選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，是(shi)因(yin)為市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大(da)(da)，購量(liang)之(zhi)強(qiang)，只(zhi)要你的(de)(de)(de)產品迎(ying)合了大(da)(da)多(duo)的(de)(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多(duo)少人(ren)在演繹(yi)著這個市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)生存規(gui)律，所以，只(zhi)要你冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己該怎么(me)著手于(yu)這個行業，前行者們(men)都告(gao)訴了我們(men)這個道理，不用(yong)你再去花錢去買了。再則選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較為成熟(shu)，項目需要的(de)(de)(de)成本較低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟(qi)動，很適合我們(men)這些(xie)剛(gang)涉足商(shang)業的(de)(de)(de)創(chuang)業界(jie)層(ceng)，而且自(zi)己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業相結合吧(ba)。

　　“沒有失(shi)敗(bai)的(de)行業(ye)，只有失(shi)敗(bai)的(de)企(qi)業(ye)”這句話，蘊(yun)涵了生存的(de)規律及危機(ji)，但給(gei)予(yu)我們(men)(men)(men)一(yi)處警示，我們(men)(men)(men)要想生存，就(jiu)必(bi)須(xu)解決一(yi)些(xie)問題：我們(men)(men)(men)服裝(zhuang)規模、產品(pin)定(ding)位、群(qun)體目(mu)標等(deng)。

　　我(wo)們(men)的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　店名(ming)：（xX）。

　　群體目標。

　　國(guo)內成年服裝年齡段分類基本為(wei)：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該(gai)(gai)年齡(ling)段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝購買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)購買(mai)金(jin)額(e)較多的(de)群(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女性消費(fei)的(de)頻率高于男性。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該(gai)年齡段(duan)的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝(zhuang)價(jia)值最(zui)高的群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的人生觀和價(jia)值已(yi)相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚(shang)都有(you)自(zi)(zi)己(ji)的喜好，其中(zhong)相(xiang)當部(bu)分人已(yi)有(you)自(zi)(zi)己(ji)喜好的品(pin)牌，對新(xin)品(pin)牌的接受程度較低。

　　3、45—65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以上就不用考慮(lv)了。

　　從(cong)上面數據(ju)可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)力(li)相對較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性大(da)多(duo)都是職業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)(fu)，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)(yao)求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)目標對象主(zhu)要(yao)(yao)定在20—35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)職業女(nv)性和有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)(fu)。前者(zhe)(zhe)是所謂(wei)的(de)(de)單(dan)身貴族，后者(zhe)(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無(wu)家庭經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品：

　　由于本店的目標對象是(shi)20—35歲年齡段的女性群體(ti)，因此款式(shi)應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新(xin)穎，不能過于前(qian)衛、夸張。價位(wei)將定(ding)在(zai)中、低檔(dang)次上，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)地點并(bing)不是服裝服飾店經營成功的唯一(yi)前(qian)提，但是鋪(pu)址(zhi)的選取仍(reng)然(ran)極(ji)大限度地影響(xiang)店鋪(pu)生意(yi)的好壞(huai)。好店址(zhi)的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動(dong)(dong)頻繁(fan)。商業活動(dong)(dong)頻繁(fan)的地區(qu)一(yi)般指商業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度高(gao)。在(zai)商業街、居(ju)民區附近開店，人流量大，各年齡(ling)層(ceng)(ceng)和社(she)會(hui)階層(ceng)(ceng)的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通(tong)條(tiao)件(jian)等因素。

　　4、交通(tong)(tong)便(bian)(bian)利(li)。一般(ban)來說，交通(tong)(tong)便(bian)(bian)利(li)的話(hua)，客流量自然增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會(hui)較多。百貨商場、服(fu)裝商場附近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)人在逛(guang)完商場后會(hui)順帶到附近的街店轉(zhuan)一(yi)圈。

　　6、同(tong)類店鋪聚(ju)集(ji)。經營同(tong)類商品(pin)的(de)店鋪越多，顧客在(zai)這里進行比較和選擇(ze)的(de)機會就越多，因此若能集(ji)中在(zai)某一地段(duan)或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上(shang)條件的地(di)方主(zhu)要有x路(lu)一帶。對(dui)上(shang)述幾個(ge)地(di)方的消(xiao)費對(dui)象、商品(pin)定(ding)位、客流量等方面(mian)進行比較。（略(lve)）

　　經(jing)比較分析店面地址(zhi)：

　　地點的選擇對日后(hou)(hou)店(dian)面的營運好壞影響很大，所(suo)以一(yi)定要(yao)找(zhao)個商圈位(wei)置好的店(dian)面。經(jing)過(guo)調查(cha)我(wo)發現，x一(yi)帶相比(bi)較(jiao)而言具有(you)發展潛力，這需(xu)要(yao)我(wo)們大家一(yi)點一(yi)滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索，然(ran)后(hou)(hou)再定論目的地。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)(jing)營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必須要有相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如(ru)果沒有同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務操作上(shang)，就(jiu)(jiu)未必能完(wan)全符(fu)合需求。屆(jie)時(shi)，如(ru)果再打(da)掉(diao)重(zhong)做，當然就(jiu)(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清(qing)楚。為便于(yu)溝通(tong)清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要裝(zhuang)潢的(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢廠商(shang)到同類型的(de)店去(qu)實地觀(guan)摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)潢的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢出來的(de)店面(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)想法。

　　我要求的裝潢效果(guo)如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過(guo)的(de)人一目(mu)了然店內是(shi)賣什么東西！重(zhong)要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服(fu)掛在不同檔次的(de)的(de)店鋪會用不同的(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店內整體的(de)形象(xiang)影響到(dao)(dao)自己的(de)衣服(fu)的(de)檔次，影響到(dao)(dao)顧(gu)客的(de)購買(mai)欲！當(dang)然本店剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備也非常重要的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給人感覺(jue)(jue)就(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)(guang)也能讓衣服(fu)更(geng)動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也就(jiu)是(shi)(shi)平時所(suo)看(kan)(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂(tang)，但是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和(he)！加(jia)上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)（平時看(kan)(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能中和(he)慘白感覺(jue)(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人！空調(diao)在夏天(tian)必需(xu)要俱備，不(bu)(bu)(bu)然店里很難(nan)留住顧客(ke)有(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也不(bu)(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)費用(yong)能省則省，盡量花小錢做大(da)事，避免不必要(yao)的(de)費用(yong)付(fu)出，在裝修風格獨特和省錢之間尋(xun)找一(yi)個好的(de)平衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數量(liang)、

　　選貨要掌握當地市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)：出現哪些新品種？銷(xiao)售趨勢(shi)如何(he)？社會(hui)存量(liang)多少？價格漲勢(shi)如何(he)？購買力(li)狀況如何(he)？大體(ti)上能心中有數。

　　品牌(pai)(pai)以雜牌(pai)(pai)為主(zhu)(zhu)，以外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)貨過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適(shi)量進(jin)(jin)貨。因為是新店開張所以(yi)款(kuan)式一(yi)(yi)定(ding)要多(duo)，給顧客的選(xuan)擇(ze)余地(di)大。

　　進貨盡(jin)量安(an)排在每個星(xing)期的三或四(si)，這樣每個星(xing)期六店(dian)內肯定是(shi)有新品到貨的，但只上部(bu)份新貨，一部(bu)份留(liu)著星(xing)期天上！如果進入銷售旺季，三四(si)天就補(bu)一次貨！

　　像(xiang)“x”等幾個(ge)銷售高(gao)潮(chao)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)等到(dao)差(cha)不(bu)(bu)多時(shi)(shi)間(jian)(jian)時(shi)(shi)再準備貨品，提前(qian)半個(ge)月就可以先(xian)開始準備了(le)！要(yao)(yao)給(gei)自己(ji)有足夠的(de)安排時(shi)(shi)間(jian)(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　x服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場、x服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場、x服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場。

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計(ji)劃雇傭一到兩個小姑(gu)娘，最好是漂亮MM（愛美(mei)之心人皆有之，漂亮MM容易招攬(lan)顧客(ke)），主要負責接(jie)待顧客(ke)，如果兩人輪班倒。兩個小姑(gu)娘的(de)工資(zi)，x/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)1%，提高(gao)她(ta)們(men)的(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算。

　　1、房租：x/月。

　　2、裝修費：x。

　　3、第一(yi)次衣服貨款：x元(yuan)。

　　4、其(qi)他(ta)費用(yong)：x元。

　　5、員工(gong)工(gong)資可(ke)以在第一月底結(jie)，不用算在初期(qi)費用里面。

　　6、不可(ke)預計費用：x元。

　　7、門面轉讓費：x元。

　　共計：x元。

　　七、營銷策略

　　（一(yi)）開店促銷。

　　當一切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇(ze)期(qi)正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠(lai)顧(gu)客，辦一些(xie)促(cu)銷活(huo)動勢(shi)不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大類(lei)型。同時在(zai)周(zhou)圍(wei)小(xiao)區(qu)散發些(xie)傳單。

　　（二(er)）衣服的陳(chen)列。

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產品關鍵(jian)要品種(zhong)多，給(gei)客戶(hu)有足(zu)夠的挑(tiao)選余地，這與其它品牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠(kao)主(zhu)要幾個款(kuan)的來銷售(shou)！產品陳(chen)列上(shang)(shang)要突出(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給(gei)有目的性(xing)購買的客戶(hu)挑(tiao)選提(ti)供方便，如果只(zhi)想買裙(qun)子(zi)的，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子(zi)類挑(tiao)選，如果買了裙(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)類去搭(da)配(pei)！量多的款(kuan)可(ke)以用模特(te)出(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)樣(yang)(yang)的衣(yi)服是(shi)賣(mai)得(de)最快的！櫥窗里的出(chu)樣(yang)(yang)要經(jing)常更換，這不能偷(tou)懶！

　　（三）長期發展營銷策略（在進(jin)價的中檔(dang)就可以做高檔(dang)賣了(le)！注意(yi)店(dian)面的裝修要上點檔(dang)次）。

　　1、原則：每周都(dou)要有(you)新貨上架，以中檔為主，高低(di)(di)檔為輔（高檔點綴(zhui)低(di)(di)檔適量(liang)）。

　　2、方針：盡量把其中的(de)每個(ge)環節作(zuo)成標準(zhun)化，以備日后(hou)發(fa)展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　3、服(fu)(fu)務(wu)：訓(xun)練營業(ye)員的(de)(de)(de)基本利益，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論(lun)顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微(wei)笑送客讓(rang)其滿(man)意離開，常此以往才可(ke)能(neng)有(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客。顧客的(de)(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)(de)前(qian)提下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜。

　　與x聯系小(xiao)商品(pin)作(zuo)為免費(fei)贈送客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其(qi)填(tian)一份長(chang)期顧客表（做客戶數據庫）。

　　（2）增(zeng)加其下(xia)次來(lai)店(dian)的(de)可能性。

　　①傳達每周(zhou)都(dou)有新貨上架(jia)的信(xin)息(xi)（比(bi)較難承諾了(le)就要兌(dui)現，你注意常換就可以了(le)）。

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施(shi)以小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或(huo)(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)(huo)者(zhe)免費送過季衣服（要定(ding)量）或(huo)(huo)送生日禮物等。

　　③購適(shi)量女(nv)士(shi)手袋告知顧客(ke)一(yi)(yi)次購物滿(man)x元(yuan)送一(yi)(yi)只(zhi)女(nv)士(shi)手袋（女(nv)士(shi)手袋要在店內(nei)陳列出來，進(jin)貨以x元(yuan)標價x+的那(nei)種為宜，給顧客(ke)物超所值的感(gan)覺）或者累(lei)積(ji)消費x元(yuan)及以上。（獲得獎勵之后再重(zhong)新累(lei)積(ji)）。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來(lai)店購買。

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一(yi)次購滿x元(yuan)及以(yi)上打x折(zhe)(zhe)等，或者個人(ren)累積消費x元(yuan)既(ji)獲得(de)一(yi)張(zhang)x折(zhe)(zhe)的金(jin)卡。

　　②介紹新顧(gu)客，如：每(mei)介紹一位(wei)新顧(gu)客并(bing)購(gou)滿x元及以(yi)上(shang)送推薦人x元購(gou)物卷等(deng)。

　　（4）不定期打折(zhe)。

　　人一(yi)定(ding)程度(du)上都(dou)喜(xi)歡(huan)貪小便宜，女人就更(geng)是(shi)如此了。"店鋪開張(zhang)大賺送"、"本店商(shang)品八折(zhe)優惠"，也(ye)可以采用(yong)買一(yi)送一(yi)的(de)策略（送的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔）。

　　這(zhe)些(xie)招牌通(tong)常能抓住女人的心(xin)。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾(ji)次短期促(cu)銷(xiao)，售(shou)價定(ding)為x—x元(yuan)，非常聚人氣！再把(ba)店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款低(di)價一(yi)起處理(li)！如(ru)x等最(zui)佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途末路(lu)的(de)時候(hou)，別說人，豬也會跳墻，我(wo)們不能坐以待(dai)斃，雖說老虎都(dou)有打(da)盹的(de)時候(hou)，但是肯定(ding)不是這個時候(hou)，道(dao)路(lu)是曲折的(de)，“錢”途無限(xian)光明；同志們，我(wo)們不吃(chi)飯、不睡(shui)覺，打(da)起精神賺(zhuan)鈔(chao)票！

　　大學生創新創業計劃書 篇12

　　摘要

　　隨(sui)著(zhu)國內經濟的發展，廣告(gao)業(ye)(ye)在不斷發展壯大(da)。我們(men)(men)成立廣告(gao)公(gong)司的重點是(shi)業(ye)(ye)務和管(guan)理方法(fa)的創新。這就是(shi)我們(men)(men)的廣告(gao)公(gong)司之間的區別，他們(men)(men)共同(tong)受益，共同(tong)承(cheng)擔風(feng)險。

　　一、企業介紹

　　創(chuang)意廣(guang)(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)有(you)限(xian)公(gong)司是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)媒體(ti)合(he)(he)資(zi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公(gong)司，集(ji)制作(zuo)，代(dai)理，策劃(hua)，創(chuang)意，調查(cha)和咨(zi)詢為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)。我(wo)們的(de)業務(wu)(wu)范圍主要是在校園及周邊地區投放產(chan)品廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。創(chuang)意廣(guang)(guang)(guang)告(gao)傳媒有(you)限(xian)公(gong)司是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)有(you)限(xian)責任公(gong)司，擁有(you)完(wan)整的(de)管(guan)理體(ti)系，合(he)(he)作(zuo)團隊和優秀的(de)骨干力量。我(wo)們有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)部(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)計劃(hua)部(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)市場(chang)部(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)執(zhi)行部(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)財(cai)務(wu)(wu)部(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人事部(bu)門(men)(men)，以(yi)及材料(liao)采購部(bu)門(men)(men)和辦公(gong)室。

　　二、行業分析

　　在中(zhong)國，有近2000萬大學(xue)生(sheng)。除去學(xue)雜(za)費，大學(xue)生(sheng)的(de)年支出包(bao)括教育(yu)費，休閑娛(yu)樂和朋友(you)，平均每人每年花費4000元，那么(me)2000萬大學(xue)生(sheng)意味(wei)著8000億的(de)市(shi)(shi)場。數(shu)據清(qing)楚地顯(xian)示(shi)了中(zhong)國大學(xue)生(sheng)的(de)總體消費水平。正是(shi)由于如此龐大的(de)消費群體，大多數(shu)企業越來越重(zhong)視校園市(shi)(shi)場的(de)發展(zhan)和擴展(zhan)，他們沒有看到(dao)在學(xue)術節期(qi)間各種企業搶占市(shi)(shi)場的(de)激烈局(ju)面。

　　我一直認為，最高的營銷水(shui)平是(shi)征服客戶的心，甚(shen)至是(shi)思想。大多數大學生(sheng)和商人眼中(zhong)都有消費(fei)者的需求。校(xiao)園(yuan)(yuan)消費(fei)與社會供給缺乏融合是(shi)中(zhong)年(nian)“老年(nian)”。我們校(xiao)園(yuan)(yuan)媒體公司要做的就是(shi)這種“月老"。

　　三、產品或服務

　　創意廣告(gao)傳媒有限責任公司的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標是(shi)創建(jian)“人(ren)人(ren)都能(neng)負(fu)擔(dan)得起的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)”。目(mu)(mu)前，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務處于(yu)增(zeng)長期。我(wo)們(men)計劃(hua)擴大廣告(gao)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)知名度，以(yi)(yi)擴大我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群，包括餐飲，電子(zi)，服裝和(he)其(qi)他(ta)行業。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳不(bu)同于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)“燒錢”，并通過受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)明星和(he)龐大的(de)(de)(de)(de)(de)傳單創造動(dong)力(li)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重點是(shi)讓客(ke)戶以(yi)(yi)最小的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷費(fei)用在有限的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍內實現主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品促(cu)銷。我(wo)們(men)幫助(zhu)(zhu)商家建(jian)立與消費(fei)者零距離的(de)(de)(de)(de)(de)平臺。借助(zhu)(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)專業技術，可(ke)以(yi)(yi)幫助(zhu)(zhu)商家避免在類似(si)宣(xuan)傳中可(ke)能(neng)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)和(he)風險。

　　四、管理團隊及組織結構

　　自(zi)成立(li)以來，創意(yi)廣告傳媒有限責任公司已(yi)對公司類型(xing)，管理團隊的(de)職(zhi)位和股權(quan)結(jie)構等一系(xi)列(lie)問題和情況進(jin)行(xing)了詳細(xi)的(de)分配和安排。

　　詳(xiang)細信息如下(xia)：XXX公(gong)(gong)(gong)司類型有限責(ze)任公(gong)(gong)(gong)司。本公(gong)(gong)(gong)司具有以下(xia)職(zhi)(zhi)務：總(zong)(zong)經(jing)理(li)1名(ming)(ming)，副總(zong)(zong)經(jing)理(li)2名(ming)(ming)，總(zong)(zong)經(jing)理(li)1名(ming)(ming)，財務部(bu)1名(ming)(ming)，人事(shi)部(bu)1名(ming)(ming)，市場部(bu)1名(ming)(ming)，廣告部(bu)負責(ze)人1名(ming)(ming)，企劃部(bu)負責(ze)人1名(ming)(ming)，物資采購部(bu)負責(ze)人1名(ming)(ming)，職(zhi)(zhi)員2名(ming)(ming)。

　　我們公司的(de)(de)(de)員(yuan)工在行(xing)業(ye)中(zhong)具有一定(ding)的(de)(de)(de)能力和執行(xing)水(shui)平(ping)。他們在學校(xiao)(xiao)期間具有出色的(de)(de)(de)學習成績和杰(jie)出的(de)(de)(de)技能，并參與學校(xiao)(xiao)經濟中(zhong)的(de)(de)(de)學校(xiao)(xiao)活動。他們扎實(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)理論知識(shi)和豐富(fu)的(de)(de)(de)社會實(shi)踐經驗為公司的(de)(de)(de)未來發展奠定(ding)了(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣(guang)告(gao)業是(shi)中(zhong)國的(de)新興產業。在(zai)過去的(de)幾年(nian)中(zhong)，公司(si)數量(liang)持續增(zeng)(zeng)長，營業額(e)和員工數量(liang)持續增(zeng)(zeng)長。增(zeng)(zeng)長率是(shi)可觀(guan)的(de)。據(ju)專家預(yu)測，全國廣(guang)告(gao)營業額(e)約(yue)為1100億(yi)元。未來10年(nian)，中(zhong)國廣(guang)告(gao)市場有望成為世界(jie)三大廣(guang)告(gao)市場之一。河(he)南科技大學(xue)位(wei)于紅旗區(qu)，附近(jin)有密(mi)集的(de)學(xue)校(xiao)和大量(liang)的(de)大學(xue)生。

　　2、目標市場

　　根(gen)據地理特征(zheng)，我們將創(chuang)業初期的(de)(de)目標市(shi)場分為兩類：高校(xiao)及其(qi)周圍的(de)(de)商(shang)店(dian)和(he)(he)主要(yao)(yao)營銷商(shang)。學(xue)(xue)校(xiao)市(shi)場主要(yao)(yao)表現(xian)為對學(xue)(xue)校(xiao)廣(guang)(guang)告的(de)(de)需求，學(xue)(xue)校(xiao)各(ge)種團體活(huo)(huo)動的(de)(de)廣(guang)(guang)告需求，學(xue)(xue)校(xiao)舉辦的(de)(de)各(ge)種活(huo)(huo)動和(he)(he)比賽的(de)(de)廣(guang)(guang)告需求以及研究(jiu)生創(chuang)業所(suo)需的(de)(de)廣(guang)(guang)告。大學(xue)(xue)城周圍市(shi)場的(de)(de)主要(yao)(yao)表現(xian)是(shi)(shi)商(shang)店(dian)和(he)(he)立(li)面(mian)的(de)(de)廣(guang)(guang)告需求，尤其(qi)重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)注意學(xue)(xue)校(xiao)附近的(de)(de)立(li)面(mian)和(he)(he)商(shang)店(dian)的(de)(de)更(geng)新非常快。

　　3、目標客戶

　　目標(biao)客(ke)戶(hu)初(chu)期主要定位(wei)在學校以及(ji)大學城(cheng)內各企業、商鋪(pu)、經(jing)營生產門面業主。

　　六、營銷策略

　　1、創業初期

　　①與一(yi)些(xie)小規模廣(guang)告裝潢公司聯系，謀求建立廣(guang)告聯合體。

　　②如果(guo)聯(lian)(lian)合不成(cheng)功，我們初期(qi)只(zhi)能立足河南(nan)科技(ji)學院周邊聯(lian)(lian)絡(luo)各商鋪，門面業主(zhu)，向(xiang)其宣傳介紹(shao)我們廣告公司(si)。

　　③游說(shuo)學校社(she)團，將我(wo)們公司作為(wei)社(she)團的廣(guang)告代理。

　　④尋找(zhao)廣(guang)告制作耗材供(gong)應商，確保進貨渠道的服務與(yu)質(zhi)量。

　　⑤與學校及(ji)周邊網(wang)站(zhan)建立(li)友情(qing)鏈接，在網(wang)上宣(xuan)傳介紹接觸(chu)廣(guang)告公司。

　　⑥開通電話業務(wu)咨詢以(yi)及建立公司(si)網站提(ti)供網上(shang)咨詢服務(wu)。

　　2、創業發展階(jie)段

　　①在開(kai)發(fa)區主要街道捐贈(zeng)了(le)價值數(shu)萬元(yuan)的戶外廣告，一(yi)(yi)些廣告牌被用(yong)來向(xiang)公眾傳達(da)公共(gong)服務(wu)信(xin)息(xi)。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了(le)貢獻。另一(yi)(yi)部分可用(yong)于廣告租金以(yi)獲得收入。

　　②初(chu)步建立一個穩定(ding)的客(ke)戶群。能夠(gou)在主流媒(mei)體做(zuo)廣告(gao)宣傳，影響(xiang)力開始向整(zheng)個高(gao)校區覆蓋

　　③把(ba)我們公(gong)司(si)向各地推廣(guang)，公(gong)司(si)利潤將趨向穩定化(hua)。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業風險

　　1、發展中(zhong)遇(yu)到的(de)問題有：有限的(de)運營歷史，資源(yuan)的(de)短缺，管(guan)理經驗的(de)不足，市場和(he)產品的(de)不確定性，對于關鍵管(guan)理人員的(de)依(yi)賴性

　　2、我們(men)(men)企業規模較(jiao)小(xiao)資(zi)金短缺，從而導致我們(men)(men)抗風(feng)險的能力較(jiao)弱(ruo)，我們(men)(men)是一家(jia)剛剛開始成立(li)的公司，規模小(xiao)和資(zi)金缺乏是每一個剛成立(li)的公司都(dou)要經歷的。

　　3、當前(qian)我(wo)(wo)們(men)面臨很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)最為主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)事情就是如何解(jie)決(jue)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手(shou)實力很是強大我(wo)(wo)們(men)將進(jin)(jin)一步的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)市場進(jin)(jin)行細分，做好(hao)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)尋找到市場的(de)(de)(de)(de)(de)空白點(dian)。

　　4、我(wo)們在技(ji)術(shu)上的能力(li)還不夠，尤其是在更為(wei)高超的技(ji)術(shu)上缺乏。

　　（二）商業機遇

　　雖然我(wo)們(men)(men)的經(jing)營伴隨有風險，我(wo)們(men)(men)能夠(gou)戰勝這些(xie)困(kun)難因(yin)為我(wo)們(men)(men)有我(wo)們(men)(men)自(zi)身的一些(xie)優勢。

　　1、我(wo)們(men)公(gong)司剛(gang)開始起步時的(de)啟動資金很(hen)少(shao)，我(wo)們(men)盡(jin)量(liang)使最少(shao)的(de)錢能(neng)夠發揮(hui)它最大(da)的(de)效用，同(tong)時我(wo)們(men)對(dui)(dui)市場進行了細致的(de)調查分(fen)析，我(wo)們(men)把(ba)客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)為低端客(ke)戶(hu)，在現(xian)在我(wo)們(men)面(mian)臨的(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)中他們(men)把(ba)大(da)部分(fen)的(de)精力，時間和金錢放在中端客(ke)戶(hu)上忽略了低端客(ke)戶(hu)。

　　2、我們(men)的產品具有更人(ren)性(xing)化的設計。我們(men)會(hui)根據每個客(ke)戶的需求制定我們(men)相信的廣(guang)告策略。在服(fu)務方面，我們(men)不(bu)僅提(ti)前提(ti)供一次性(xing)服(fu)務，而且(qie)與客(ke)戶建立了長期(qi)的合作關系(xi)。

　　3、面對(dui)學(xue)校規章制度的制約(yue)，企(qi)業可以(yi)(yi)依靠與學(xue)校建(jian)立的良好(hao)合(he)作關系，設法找(zhao)到使活(huo)(huo)動“強調(diao)形象勝(sheng)于銷售(shou)”的方法。深入研究學(xue)生的消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)和(he)學(xue)生市場(chang)細分。以(yi)(yi)學(xue)生為真(zhen)正消(xiao)費(fei)者的公司營銷活(huo)(huo)動也應注(zhu)意產品質(zhi)量，功能和(he)定價(jia)技(ji)巧(qiao)，以(yi)(yi)及流暢的銷售(shou)和(he)服務渠(qu)道。

　　4、校(xiao)園市(shi)場潛力(li)巨大。我們學校(xiao)有30，000多名教(jiao)職員工。隨著大學生(sheng)消(xiao)費能力(li)的(de)提(ti)高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中(zhong)精力(li)對校(xiao)園市(shi)場進行全(quan)面調(diao)查，以真正(zheng)了解(jie)(jie)校(xiao)園市(shi)場的(de)需求，并用其(qi)解(jie)(jie)決市(shi)場，產品(pin)和管理(li)問題。

　　如果我(wo)們能夠(gou)克服這(zhe)些風險(xian)，我(wo)們將(jiang)在廣(guang)告媒(mei)體的(de)(de)特殊(shu)市場(chang)中占據優勢，并(bing)成為該行業的(de)(de)主力(li)軍。我(wo)們的(de)(de)品牌將(jiang)在2年內被客(ke)戶(hu)和投資者認可，我(wo)們可以實現這(zhe)一目標。

　　大學生創新創業計劃書 篇13

　　創業背景

　　據我國權(quan)威機(ji)構對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)國女性飾(shi)品市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)顯示，目前(qian)我國女性飾(shi)品市(shi)場(chang)人均占有率(lv)(lv)不(bu)(bu)足5%，而(er)發(fa)達國家一般都在(zai)45%左(zuo)右，其中(zhong)(zhong)最高(gao)的(de)(de)(de)是日本(ben)的(de)(de)(de)東京為98%。據專家預(yu)計，我國女性用品消費(fei)率(lv)(lv)正按每(mei)年19%的(de)(de)(de)年增(zeng)長率(lv)(lv)遞增(zeng)，異常是在(zai)校學生(sheng)，隨著社(she)會的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)對(dui)(dui)飾(shi)品的(de)(de)(de)需求越來越高(gao)，可期待(dai)的(de)(de)(de)巨大(da)市(shi)場(chang)空間和可憐的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)構成了(le)鮮明的(de)(de)(de)比(bi)較。就(jiu)目前(qian)而(er)言(yan)，可供消費(fei)者滿意的(de)(de)(de)產品并不(bu)(bu)多，市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)產品和店面(mian)形式也參差不(bu)(bu)齊、良莠不(bu)(bu)分(fen)。所以說飾(shi)品行業的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)空間是很大(da)的(de)(de)(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性(xing)飾品(pin)(pin)(pin)店(dian)起(qi)源于(yu)美國，流行(xing)于(yu)日本，意(yi)為風(feng)格獨特、更具專業化、創意(yi)鮮明的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)(pin)店(dian)鋪(pu)。在店(dian)鋪(pu)漫天飛(fei)的(de)(de)(de)(de)今日，個(ge)性(xing)是店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)靈(ling)魂，是店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)生命(ming)。由(you)于(yu)學(xue)生對飾品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需求相比較較大，我們將(jiang)會(hui)以(yi)出售學(xue)生飾品(pin)(pin)(pin)為主，供(gong)給各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣飾品(pin)(pin)(pin)以(yi)滿(man)足(zu)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，以(yi)玩具和各(ge)(ge)種家居裝飾品(pin)(pin)(pin)為輔，供(gong)給各(ge)(ge)種玩具及(ji)有個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)裝飾品(pin)(pin)(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)國是一個(ge)人口眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家，隨著中(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，人們對生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)也越來越高，異常是小(xiao)孩對各種新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)具及飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。中(zhong)小(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)再是好看，簡單，便宜，更(geng)要求(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)穎。女(nv)孩都(dou)是愛漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大多數女(nv)孩都(dou)留著飄(piao)逸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長發，頭花(hua)成(cheng)了(le)(le)她(ta)們必(bi)(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，大方(fang)美觀(guan)自然成(cheng)了(le)(le)他們對飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)低(di)要求(qiu)(qiu)(qiu)。說(shuo)到(dao)玩(wan)具，每個(ge)小(xiao)孩都(dou)有，大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)大多數女(nv)孩都(dou)喜歡玩(wan)具，經過調(diao)查，很(hen)(hen)多女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)花(hua)費(fei)在飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金錢是她(ta)們總花(hua)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是個(ge)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場。但由于飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)店很(hen)(hen)多，所以競(jing)爭也很(hen)(hen)大，所以我們必(bi)(bi)須(xu)供(gong)給(gei)最(zui)新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，最(zui)具個(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，和最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務才能在這個(ge)市場中(zhong)得(de)到(dao)發展，所以，我們供(gong)給(gei)學(xue)習自我做各種各樣飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，讓她(ta)們不(bu)僅僅飽眼福還能親身體驗(yan)做飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，體驗(yan)其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多(duo)多(duo)，最主要的有以(yi)下幾(ji)個突出的優勢：

　　（一）投資(zi)少，回收快，并(bing)且無所謂存貨，所以異常適合(he)小商店(dian)和個(ge)人在網上創業。

　　（1）從啟動資金(jin)來看(kan)，傳統的(de)地(di)面開(kai)店(dian)(dian)，門面租金(jin)加(jia)裝(zhuang)修費，還(huan)有(you)(you)首批進貨資金(jin)，少說也需要(yao)(yao)幾萬元的(de)啟動資金(jin)。而網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)所需的(de)啟動資金(jin)卻少得多，按(an)照(zhao)我們(men)的(de)計劃，你(ni)只要(yao)(yao)有(you)(you)一臺(tai)能夠上(shang)(shang)網(wang)的(de)電腦和你(ni)的(de)勤奮（是用來管理(li)你(ni)自(zi)我的(de)網(wang)站）您就可開(kai)店(dian)(dian)營業(ye)！網(wang)上(shang)(shang)商店(dian)(dian)比同等規(gui)模的(de)地(di)面商店(dian)(dian)要(yao)(yao)低得多，在網(wang)上(shang)(shang)，您不用為增(zeng)加(jia)營業(ye)面積而增(zeng)加(jia)租金(jin)，也不用為延長營業(ye)時間而增(zeng)加(jia)額外的(de)費用。

　　（2）從(cong)流動資金(jin)來(lai)看，傳統商(shang)店(dian)的(de)進貨資金(jin)少則(ze)幾千元(yuan)，多則(ze)數萬元(yuan)，而網(wang)上商(shang)店(dian)則(ze)不需要(yao)壓(ya)資金(jin)，您完全能(neng)夠在有了定單的(de)情景下(xia)再去進貨。

　　公司介紹

　　1、公司經營宗(zong)旨及目(mu)標(biao)

　　本(ben)公(gong)(gong)司(si)堅持(chi)誠(cheng)信為本(ben)，顧(gu)客(ke)利(li)益(yi)至上(shang)的(de)經(jing)(jing)營(ying)宗旨。我們(men)(men)會時(shi)刻關注顧(gu)客(ke)需求，以(yi)(yi)公(gong)(gong)司(si)網站為平臺(tai)，留意(yi)客(ke)戶反(fan)饋信息，為客(ke)戶供給(gei)各種咨(zi)詢服務。并以(yi)(yi)市場(chang)為導(dao)向，加快產品更新速度，從而保證我們(men)(men)的(de)飾品的(de)優質與時(shi)尚，滿(man)足人(ren)們(men)(men)追求個性、簡潔、潮流(liu)的(de)欲望。靠薄(bo)利(li)多銷，走經(jing)(jing)營(ying)流(liu)水，憑品質和設計，賺客(ke)戶認可度，這就(jiu)是我們(men)(men)的(de)經(jing)(jing)營(ying)之道。相(xiang)信依(yi)靠公(gong)(gong)司(si)成員的(de)努力，我們(men)(men)的(de)產品會贏(ying)得(de)良(liang)好(hao)的(de)信譽(yu)，在(zai)獲得(de)豐厚利(li)潤(run)的(de)同時(shi)，也幫顧(gu)客(ke)創造出(chu)溫馨(xin)舒適的(de)家(jia)居氣氛。實現公(gong)(gong)司(si)與客(ke)戶的(de)雙贏(ying)，這便是我們(men)(men)的(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名(ming)稱：霓裳飾品

　　（2）業(ye)務范圍：各種頭花(hua)，玩(wan)具，及(ji)家(jia)居飾(shi)品，如各式壁掛、花(hua)瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花(hua)瓶、小(xiao)地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管(guan)理思想：以質量管(guan)理理論為(wei)指導，要求人(ren)員(yuan)和(he)(he)產品必須不斷完善(shan)、學習、成長，同時對經營過程(cheng)徹(che)底進行再(zai)思考和(he)(he)再(zai)設計，以便在業績衡量標準(zhun)上取得重大突破，完成企業再(zai)造。公司采取網絡(luo)化層級管(guan)理體制(zhi)，穩定和(he)(he)變化統一(yi)，一(yi)元(yuan)化和(he)(he)多元(yuan)化統一(yi)。

　　（2）管理(li)隊伍：以總經理(li)為(wei)管理(li)中樞，下設產品(pin)服務總監，市場(chang)營銷總監、網站技術主(zhu)管，財務主(zhu)管，飾品(pin)設計(ji)師等。

　　（3）管(guan)理(li)決(jue)策：以總(zong)經理(li)為核心召開公司(si)會議，各部(bu)門主(zhu)管(guan)參加，共同討論公司(si)相關事務(wu)。涉及公司(si)戰(zhan)略方向選擇(ze)以及不一樣工(gong)作單元自主(zhu)性勞動的(de)范圍與邊界(jie)確定等問(wen)題，總(zong)經理(li)擁有最高決(jue)策權。公司(si)管(guan)理(li)在強(qiang)調(diao)統(tong)一指揮(hui)和必(bi)須程度集權的(de)同時，也注重分權。工(gong)作單元內的(de)一線(xian)人員，也就(jiu)是各部(bu)門主(zhu)管(guan)，有權在公司(si)戰(zhan)略參數的(de)范圍內自主(zhu)地處(chu)理(li)可能出現的(de)緊急(ji)情(qing)景。

　　市場與競爭

　　根據社會的(de)發展，由于現(xian)今(jin)每個(ge)家(jia)(jia)庭(ting)大(da)都僅(jin)有一個(ge)小(xiao)孩，理所(suo)當然(ran)這個(ge)小(xiao)孩會的(de)到大(da)家(jia)(jia)的(de)寵愛，家(jia)(jia)長(chang)之間也就(jiu)因(yin)寵愛小(xiao)孩而出(chu)現(xian)競(jing)爭，給小(xiao)孩的(de)各種玩具(ju)當然(ran)也會追(zhui)求創新，所(suo)以本公司(si)會推出(chu)最新玩具(ju)以求滿足家(jia)(jia)長(chang)們的(de)要求。對能夠自我支配金錢的(de)學生來說，購買精美(mei)的(de)飾品對他們來說也是(shi)一種競(jing)爭，性(xing)價比比較高更能體(ti)現(xian)她們的(de)追(zhui)求，所(suo)以本公司(si)將會有極大(da)的(de)市場(chang)。

　　現(xian)今大多數精品(pin)店(dian)都是門面(mian)店(dian)，為了賺(zhuan)取(qu)店(dian)面(mian)房租，很多店(dian)都會以(yi)抬(tai)高(gao)產品(pin)價格(ge)已到達獲(huo)取(qu)利潤，而本公司會將所(suo)有(you)商品(pin)明碼(ma)標價，由于本公司是網上(shang)店(dian)鋪，所(suo)以(yi)沒有(you)店(dian)面(mian)費，商品(pin)的(de)價格(ge)理所(suo)當(dang)然(ran)比市(shi)場(chang)上(shang)的(de)價格(ge)要低，顧客(ke)經過在網上(shang)比較價格(ge)就(jiu)能(neng)夠決(jue)定是否值得(de)在網上(shang)購買，這便是本公司與其他市(shi)場(chang)店(dian)鋪在競爭方面(mian)所(suo)占的(de)優勢！

　　從網(wang)(wang)絡發展看，現今(jin)大多(duo)數家(jia)庭(ting)都(dou)有電腦，網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)比(bi)去(qu)市(shi)場購物(wu)要(yao)方便得多(duo)，市(shi)場購物(wu)不但要(yao)研(yan)究是(shi)(shi)(shi)否(fou)擁擠(ji)外，還要(yao)擔(dan)心(xin)是(shi)(shi)(shi)否(fou)會遇(yu)到小偷，使得根本(ben)就(jiu)不能(neng)(neng)全(quan)身心(xin)的(de)(de)去(qu)挑選(xuan)自我喜歡(huan)的(de)(de)物(wu)品，而本(ben)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)公(gong)司，不會出現市(shi)場擁擠(ji)的(de)(de)現象(xiang)，也不會擔(dan)心(xin)自我的(de)(de)錢包(bao)。除此(ci)之外，本(ben)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)貨到才付款，僅有顧客滿意本(ben)公(gong)司的(de)(de)產品后(hou)才付款，使得顧客能(neng)(neng)夠更放心(xin)在本(ben)公(gong)司選(xuan)購產品，而不必擔(dan)心(xin)會被欺騙。

　　市場營銷

　　誠(cheng)信(xin)，時尚，忠(zhong)誠(cheng)，精美(mei)。

　　——霓裳飾品的品牌內涵

　　根據市場分(fen)析(xi)，市場競爭及公(gong)司(si)經營目標，本公(gong)司(si)確定(ding)了自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷戰(zhan)略，主要分(fen)為三個(ge)階段(duan)，第(di)(di)一(yi)階段(duan)，用一(yi)年的(de)(de)時間在(zai)網(wang)上(shang)樹立自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)。這個(ge)階段(duan)主要是以“精美，美觀(guan)，大方”為主題進行(xing)宣傳和策劃，打造全新的(de)(de)企業形象(xiang)，讓廣大消(xiao)費者(zhe)了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，關注我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，愛(ai)上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。第(di)(di)二階段(duan)是在(zai)宣傳階段(duan)樹立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)誠信(xin)(xin)度，在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)信(xin)(xin)任度基礎(chu)上(shang)增加品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內涵(han)，強(qiang)化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想象(xiang)，將(jiang)“誠信(xin)(xin)，時尚(shang)，忠誠，精美”的(de)(de)理(li)念(nian)注入到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中。第(di)(di)三階段(duan)將(jiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時尚(shang)化(hua)，讓人們(men)(men)更加了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，信(xin)(xin)任我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，繼(ji)而設立一(yi)個(ge)免(mian)費體(ti)驗的(de)(de)**，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)聘請專門的(de)(de)設計師來教(jiao)愛(ai)好飾品(pin)(pin)(pin)(pin)設計的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，讓顧客(ke)在(zai)飽眼(yan)福的(de)(de)同時“飽”手福。

　　同(tong)時霓裳飾品(pin)(pin)店制定了較(jiao)(jiao)為(wei)詳細的(de)市場銷(xiao)售(shou)策略(lve)，分(fen)三個階(jie)段。第(di)一(yi)，公(gong)司(si)形(xing)(xing)象建立(li)(li)期(qi)(qi)，及(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)引入期(qi)(qi)：以(yi)網(wang)絡為(wei)工具，大(da)力宣(xuan)傳(chuan)(chuan)公(gong)司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)形(xing)(xing)象；第(di)二，公(gong)司(si)形(xing)(xing)象成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)，及(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)：經過網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)為(wei)主，媒體廣告為(wei)輔進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)；第(di)三，公(gong)司(si)形(xing)(xing)象成(cheng)熟期(qi)(qi)，及(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)熟期(qi)(qi)：經過前兩個階(jie)段，公(gong)司(si)的(de)形(xing)(xing)象在(zai)人(ren)們心中及(ji)(ji)(ji)基本已經建立(li)(li)，人(ren)們對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)相比較(jiao)(jiao)較(jiao)(jiao)了解，在(zai)這(zhe)種(zhong)情形(xing)(xing)下，利(li)用廣泛的(de)關(guan)系營銷(xiao)網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，以(yi)擴大(da)品(pin)(pin)牌(pai)知名度和(he)(he)影響力及(ji)(ji)(ji)強大(da)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)效應(ying)。公(gong)司(si)將根據不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)階(jie)段，采取(qu)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)營銷(xiao)手段進(jin)行廣泛宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，此外，公(gong)司(si)堅持(chi)不(bu)(bu)懈地走品(pin)(pin)牌(pai)化的(de)道(dao)路，一(yi)次(ci)樹(shu)立(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)，強化品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)和(he)(he)延伸(shen)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)。其中樹(shu)立(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)是關(guan)鍵階(jie)段，公(gong)司(si)在(zai)完(wan)成(cheng)企業形(xing)(xing)象設(she)計后將逐步經過各種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活動建立(li)(li)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)良好(hao)形(xing)(xing)象。

　　風險與對策

　　知難而進(jin)，穩中求進(jin)，堅持不懈。

　　——霓裳飾品的經營態度

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經濟(ji)必然(ran)是(shi)風險(xian)(xian)與收益并(bing)存(cun)的(de)(de)(de)(de)，霓裳飾品(pin)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)科(ke)學(xue)(xue)規(gui)避風險(xian)(xian)，制定(ding)(ding)正確的(de)(de)(de)(de)對策。我們(men)認為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)存(cun)在(zai)如下(xia)風險(xian)(xian)：第(di)一(yi)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)風險(xian)(xian)，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)被市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)理解的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。經過嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研和科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)數據(ju)分析能(neng)(neng)夠幫忙我們(men)降低這種風險(xian)(xian)，但主(zhu)(zhu)要(yao)還是(shi)要(yao)依(yi)靠與我們(men)對于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變化的(de)(de)(de)(de)敏感(gan)性和市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會的(de)(de)(de)(de)把握，細化市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和準確的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)關鍵。第(di)二，管理風險(xian)(xian)，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)失(shi)誤和企業(ye)(ye)規(gui)模擴大以后帶來的(de)(de)(de)(de)管理問(wen)題。這種風險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)對策主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)決(jue)策層必須(xu)(xu)密切關注行(xing)(xing)業(ye)(ye)動態，增(zeng)強企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)力，使用適宜的(de)(de)(de)(de)管理細聽和模式(shi)，將人力資源轉(zhuan)化為(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)戰略部門。第(di)三(san)，財(cai)務(wu)(wu)(wu)風險(xian)(xian)，雖本公司(si)沒事門面租金，但仍然(ran)存(cun)在(zai)財(cai)務(wu)(wu)(wu)風險(xian)(xian)，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)籌資方式(shi)不當可能(neng)(neng)暗含殺機，化解此(ci)類風險(xian)(xian)必須(xu)(xu)注意籌資時選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)負債額度。第(di)四(si)。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)風險(xian)(xian)，本公司(si)是(shi)建立在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)，而如今網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)黑客有比(bi)較多，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)系(xi)(xi)統(tong)被攻擊(ji)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性很大，一(yi)旦網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)系(xi)(xi)統(tong)被攻擊(ji)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)將會出現癱瘓狀態，解決(jue)此(ci)類風險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)策略是(shi)注意維護(hu)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)系(xi)(xi)統(tong)，定(ding)(ding)期對網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)系(xi)(xi)統(tong)進行(xing)(xing)檢(jian)查，并(bing)修復(fu)，以保證網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)正常運行(xing)(xing)，以到(dao)達對消費者的(de)(de)(de)(de)誠信，贏取(qu)消費者的(de)(de)(de)(de)信任(ren)。

　　本著對顧客負(fu)責的態度，我們公正客觀第(di)分析了可能存在(zai)的風險，并提出(chu)了相關的解決方案，“知難而進(jin)，穩中求(qiu)進(jin)，堅持不懈”是霓(ni)裳(shang)飾品應(ying)對風險的態度。

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