大學生的創業計劃書

　　日子如同白駒過隙，不(bu)經(jing)意間，我(wo)們的(de)(de)工作又進入新的(de)(de)階段，為了在工作中有(you)(you)更(geng)好的(de)(de)成長，現在的(de)(de)你想必(bi)不(bu)是在做計劃(hua)(hua)，就是在準(zhun)備做計劃(hua)(hua)吧。想學習擬定(ding)計劃(hua)(hua)卻不(bu)知道該請教誰(shui)？下面是小編為大家(jia)整理(li)的(de)(de)大學生的(de)(de)創業計劃(hua)(hua)書，供(gong)大家(jia)參考(kao)借鑒，希望可以幫(bang)助到有(you)(you)需(xu)要的(de)(de)朋友。

大學生的創業計劃書1

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)已經(jing)成為時髦的關鍵詞，但真正(zheng)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是一件很(hen)頭疼、很(hen)糾結的事，每(mei)個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者都會遇到很(hen)多問題，如團(tuan)隊、錢(qian)(qian)、商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式、產(chan)品等(deng)問題。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)偉大(da)的夢想，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)要(yao)從小做起;有(you)(you)(you)(you)人(ren)說沒(mei)錢(qian)(qian)怎(zen)么創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，有(you)(you)(you)(you)人(ren)說越(yue)有(you)(you)(you)(you)錢(qian)(qian)越(yue)危(wei)險;有(you)(you)(you)(you)人(ren)說Idea很(hen)重要(yao)，有(you)(you)(you)(you)人(ren)說Idea不(bu)值錢(qian)(qian)。“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是在矛(mao)盾、極端中做出自(zi)己的選擇。”查立說。

　　一、市場分析

　　新鮮食品是現代(dai)人們(men)的最(zui)愛，開家甜蜜蛋(dan)糕(gao)店，投資額不(bu)高，操(cao)作簡單，占地面積(ji)小，非常適合小本經營者(zhe)。只要你的蛋(dan)糕(gao)和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑(bei)，很(hen)容易吸(xi)引(yin)各個階層消費者(zhe)。那么開家蛋(dan)糕(gao)店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)的消(xiao)費過程中，顧客都(dou)(dou)會(hui)有“先(xian)入為主”的心理。如(ru)果第一次購(gou)買(mai)后，覺得這家蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店(dian)的產(chan)品不錯，就會(hui)認定這家大學生(sheng)(sheng)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書模板(ban)大學生(sheng)(sheng)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書模板(ban)。因此，對新開張的蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)店(dian)而言，必須要留住顧客。特別注(zhu)意，現在人們(men)都(dou)(dou)追求健康，不太喜歡高(gao)熱量的食品。所以，打(da)造健康蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)概念，會(hui)增加(jia)對顧客的吸引(yin)力，我們(men)可以在每一款蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)或(huo)面包(bao)上注(zhu)明原(yuan)料、生(sheng)(sheng)產(chan)日期以及對健康的好(hao)處(chu)等。

　　二、設備投資：模(mo)擬方案(an)以10平方米左右的小店為例，啟動資產大(da)約需9.5萬元。

　　1、房租5000元（娛樂酒吧創業計(ji)劃書范文）

　　2、門(men)面裝(zhuang)修(xiu)約20xx元(包(bao)括店面裝(zhuang)修(xiu)和燈箱)

　　3、貨架和賣(mai)臺投入約1500元

　　4、員(yuan)工(2名)統一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬(wan)元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原(yuan)材料，約6000元。

　　2、設備購買過(guo)程中，要特別(bie)注意質(zhi)量，因為是(shi)長久使用。蛋(dan)糕的制(zhi)作方法可購買光盤(pan)自學，這樣可以(yi)節省不少成本(ben)費用。目前市場上《全(quan)套蛋(dan)糕制(zhi)作教學光盤(pan)》一般17盤(pan)含70項目技術共200元/套。

　　四、績效益估算

　　1、月銷(xiao)售額(e)(平均)：21000元(yuan)據有關(guan)內行人士評估，如此一(yi)家小型蛋糕店的經營(ying)在走上正軌以后，每月銷(xiao)售額(e)可達(da)21000元(yuan)

　　2、每月支出：14033元房(fang)租(zu)：最佳(jia)選址在居(ju)民較(jiao)密集的(de)小區(qu)、社(she)區(qu)商業(ye)街、及靠(kao)近小孩子的(de)地段(duan)(如(ru)幼(you)兒園或者游樂場附(fu)近)，約5000元大學生蛋(dan)糕店創業(ye)計(ji)劃(hua)書模(mo)板工(gong)作計(ji)劃(hua)。

　　3、貨品(pin)成(cheng)本：30%左右，約5000元人員工資(zi)：10平方米的(de)小店需要蛋(dan)糕師傅1名(ming)(ming)，服務員1名(ming)(ming)，工資(zi)共(gong)計20xx元。

　　4、水電等雜費：700元設備折舊費：按(an)5年(nian)計算，每(mei)月1333元

　　5、月利潤：6967元左(zuo)右(you)按(an)此(ci)估算，一年左(zuo)右(you)即可收回投(tou)資。

　　裝修風格：

　　A, 連鎖店(dian)的(de)(de)名字為：橙，黃，綠，青，藍(lan)，紫等，用水鉆打造夢(meng)幻的(de)(de)感覺(jue)，水鉆給人靜心(xin)，典雅，精致的(de)(de)感覺(jue)，利(li)于(yu)吃糕(gao)點時的(de)(de)小憩，享受內心(xin)的(de)(de)恬淡，以及夢(meng)幻般的(de)(de)美好，不同顏色(se)為主色(se)的(de)(de)店(dian)，給人的(de)(de)感覺(jue)不同，這(zhe)樣有利(li)于(yu)將“蛋糕(gao)”做大(da)!

　　B, 歐式(shi)風格(ge)，典雅，紳士的環(huan)境，特別上海(hai)是個有文(wen)化修養較高的城市(shi)，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情(qing)調~

　　C, 拓谷(gu)一樣(yang)的(de)感覺(jue)，讓人(ren)忽然(ran)從上海(hai)的(de)小(xiao)資(zi)情(qing)調轉移到谷(gu)地(di)一樣(yang)的(de)好地(di)方(fang)，清晰，自(zi)然(ran)，給人(ren)一種灑(sa)脫!裝修材料多用天然(ran)的(de)石(shi)頭和特殊自(zi)然(ran)造型(xing)的(de)東西，因(yin)為買的(de)是自(zi)然(ran)加稍微人(ren)工(gong)的(de)造型(xing)，所以成本比較高。

　　裝修費用相對較低的方案：

　　像普通的店面一樣，設零售區(qu)和蛋(dan)糕工作間，另外設幾個吊籃和各(ge)式的桌椅，shopping累了的時候可以小(xiao)憩(qi)一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

大學生的創業計劃書2

　　奶(nai)茶(cha)店(dian)就是一(yi)個(ge)資金(jin)(jin)投入低、消費人群(qun)廣、回收成本快，而且門(men)面非(fei)(fei)常好找的創(chuang)(chuang)(chuang)業項(xiang)目，一(yi)般除了保留(liu)3個(ge)月左右的店(dian)租、人工和日常開銷外，奶(nai)茶(cha)店(dian)經營管理(li)不用太多周轉金(jin)(jin)，非(fei)(fei)常適合(he)小本自主創(chuang)(chuang)(chuang)業，但對于(yu)一(yi)些想開奶(nai)茶(cha)店(dian)創(chuang)(chuang)(chuang)業的創(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)來(lai)說(shuo)，一(yi)份優秀的奶(nai)茶(cha)店(dian)創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃書(shu)十(shi)分(fen)重要(yao)，對以后(hou)的經營管理(li)起(qi)著很大(da)的影響。

　　奶茶，發展趨勢(shi)很好(hao)的，而且有非常巨大(da)的潛力。但是，要(yao)注意幾點：

　　1、您的經(jing)營(ying)必須有特(te)色。沒有特(te)色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口(kou)感是否保持一致(zhi)。我接觸過眾多您同行，成(cheng)功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(ye)管理(li)。

　　4、及(ji)時(shi)了解消費者消費愛好和(he)同行(xing)產(chan)品，及(ji)時(shi)調整(zheng)您的產(chan)品和(he)口味(wei)。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)是(shi)加盟別人(ren)的店，所以(yi)一(yi)切東西都要(yao)自己親自采購。由于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)的是(shi)小本生意，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)努(nu)力尋找物美(mei)價廉的貨源，而且采購不(bu)到(dao)好的設備(bei)，將不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)浪費幾百塊錢(qian)的事，可能會讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)因此失掉(diao)好多(duo)的長期顧客，千萬不(bu)可大意。具體使用過(guo)程(cheng)中的注(zhu)意事項，會在另外一(yi)篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊(chui)具(ju)機(ji)械(xie)、封口設備(bei)的(de)店里有(you)(you)(you)賣)帶有(you)(you)(you)計(ji)數(shu)器(qi)，你每封一(yi)下口，計(ji)數(shu)器(qi)都會(hui)記(ji)一(yi)下數(shu)，無論電源有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)接通，是一(yi)種機(ji)械(xie)計(ji)數(shu)。其他不帶計(ji)數(shu)器(qi)的(de)更(geng)便宜一(yi)點。封口機(ji)選購(gou)時要(yao)注(zhu)意，找個(ge)杯子封一(yi)下試(shi)試(shi)，把溫度(du)調到170度(du)左(zuo)右，按下大約一(yi)秒多鐘，取出看有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封住;再稍微用力捏一(yi)下，看封得(de)結(jie)(jie)實(shi)不結(jie)(jie)實(shi)，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封得(de)不結(jie)(jie)實(shi)的(de)地(di)方(fang)，有(you)(you)(you)漏氣的(de)小孔。再要(yao)注(zhu)意看封口膜切得(de)是否整齊，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)切斷，而是拽斷的(de)地(di)方(fang)，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣(mai)封口機(ji)的地(di)方一(yi)(yi)般會(hui)附帶銷(xiao)售)選(xuan)購時要注(zhu)意，封口膜不能太(tai)厚，太(tai)厚了(le)容易封不住，而(er)且插(cha)(cha)吸管(guan)的時候(hou)會(hui)很難插(cha)(cha)破(po)，用(yong)(yong)力(li)過猛，要么(me)把吸管(guan)插(cha)(cha)壞，要么(me)把奶茶掉到地(di)上(shang)，要么(me)一(yi)(yi)不小心把杯子(zi)插(cha)(cha)破(po)。從用(yong)(yong)料方面考慮，太(tai)厚的一(yi)(yi)般都不是什么(me)好料，會(hui)很脆，一(yi)(yi)插(cha)(cha)就會(hui)裂(lie)一(yi)(yi)道(dao)大口子(zi)。

　　3、杯子

　　(賣(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋等的(de)店里(li)有賣(mai)，也(ye)會(hui)賣(mai)封(feng)口(kou)膜、吸管等，賣(mai)封(feng)口(kou)機的(de)店里(li)也(ye)會(hui)附帶(dai)銷售)一(yi)般是XX個一(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)的(de)價(jia)格相差不(bu)(bu)(bu)大(da)(da)，質量卻相差不(bu)(bu)(bu)少，而(er)且杯(bei)(bei)(bei)子(zi)很重要(yao)(yao)(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)多跑(pao)幾(ji)家，認真選購。選購時(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)首(shou)先看(kan)料的(de)厚(hou)度，太軟的(de)不(bu)(bu)(bu)行，用(yong)力拿(na)(na)會(hui)把(ba)奶茶捏(nie)出來，不(bu)(bu)(bu)用(yong)力又拿(na)(na)不(bu)(bu)(bu)住。最好在(zai)家先拿(na)(na)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)下，然(ran)后買的(de)時(shi)(shi)候拿(na)(na)在(zai)手里(li)感受一(yi)下看(kan)厚(hou)度夠不(bu)(bu)(bu)夠。還有最重要(yao)(yao)(yao)的(de)一(yi)點是：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)的(de)結(jie)實(shi)程度。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)要(yao)(yao)(yao)夠厚(hou)、夠結(jie)實(shi)，關鍵是用(yong)料要(yao)(yao)(yao)均勻，這樣盛滿奶茶時(shi)(shi)，用(yong)手提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)(bu)(bu)會(hui)灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)太軟的(de)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)，會(hui)大(da)(da)大(da)(da)破壞顧客的(de)心情，而(er)且在(zai)懷疑(yi)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)質量的(de)同(tong)時(shi)(shi)，一(yi)定(ding)會(hui)懷疑(yi)奶茶的(de)質量。

　　4、吸管

　　

　　(賣(mai)(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋、杯(bei)子(zi)等的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)里有(you)(you)賣(mai)(mai)。賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)不是(shi)很多(duo)，要(yao)仔(zi)細找，畢竟(jing)是(shi)奶(nai)茶(cha)專(zhuan)用的(de)(de)(de)(de)(de)，不像杯(bei)子(zi)那樣用的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方很多(duo))一大包(bao)總共5000只(zhi)(zhi)，每一大包(bao)里又有(you)(you)100只(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)小包(bao)，可以買幾小包(bao)，不過(guo)會(hui)貴(gui)一點。選(xuan)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候主(zhu)要(yao)要(yao)注意(yi)用料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)厚薄，不能(neng)太(tai)軟(ruan)，如果你選(xuan)購(gou)了(le)過(guo)厚的(de)(de)(de)(de)(de)封口膜和過(guo)軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)管(guan)(guan)，那么你的(de)(de)(de)(de)(de)顧客將(jiang)會(hui)因此丑(chou)態(tai)百出。選(xuan)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候拿(na)吸(xi)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有(you)(you)多(duo)痛，吸(xi)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)尖已(yi)經彎(wan)了(le)，那就是(shi)太(tai)軟(ruan)了(le)。

　　5、攪拌機

　　西(xi)貝樂牌(pai)的比(bi)較(jiao)好(hao)。不管是材料還是運行時間(jian)等，都比(bi)九陽等亂(luan)七八糟的牌(pai)子要好(hao)一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好(hao)到大商場里(li)買，售后服務比(bi)較(jiao)好(hao)。

　　6、飲水機

　　為了(le)節(jie)約成本，我(wo)們(men)可以(yi)選購臺(tai)式的(de)(de)。由于(yu)飲水(shui)機(ji)的(de)(de)主要(yao)(yao)部件就是(shi)一(yi)(yi)個加熱器，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)沒必要(yao)(yao)買什么(me)名(ming)牌(pai)的(de)(de)，只要(yao)(yao)注意(yi)內膽是(shi)不(bu)銹鋼(gang)的(de)(de)，一(yi)(yi)次盛(sheng)水(shui)不(bu)要(yao)(yao)太少就行(xing)。冬(dong)天(tian)的(de)(de)時候需要(yao)(yao)的(de)(de)熱水(shui)多，我(wo)自(zi)己(ji)動(dong)手做(zuo)了(le)一(yi)(yi)個另外的(de)(de)設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉(fen)、奶精、珍珠等，都(dou)(dou)需要(yao)合適的(de)(de)容器來盛，這些東西(xi)可以按(an)自己的(de)(de)喜好(hao)來購買(mai)，不(bu)過要(yao)注意的(de)(de)是(shi)，這些容器都(dou)(dou)要(yao)有蓋(gai)(gai)子，其(qi)一(yi)這樣比(bi)較衛(wei)生，其(qi)二，熱天(tian)、下(xia)雨天(tian)，原(yuan)料都(dou)(dou)容易結(jie)塊(kuai)或融化，不(bu)用時及時蓋(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)子會(hui)好(hao)一(yi)些，像保鮮盒、調料盒等都(dou)(dou)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶(cha)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)快速(su)消費(fei)的休閑飲(yin)品，完全是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)可(ke)有(you)可(ke)無的東西(xi)，因此，如(ru)果如(ru)果選(xuan)址不(bu)好(hao)，那就沒(mei)有(you)人會"不(bu)遠萬里"的跑去(qu)專門(men)喝你一杯奶茶(cha)，繁(fan)(fan)華地(di)(di)段(duan)是(shi)(shi)(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)(shi)(shi)毋需考慮(lv)的事(shi)情，但(dan)繁(fan)(fan)華地(di)(di)段(duan)的高成本卻是(shi)(shi)(shi)我(wo)不(bu)得不(bu)考慮(lv)的，在(zai)簡單的考察了縣城(cheng)的繁(fan)(fan)華地(di)(di)段(duan)后，我(wo)只好(hao)放棄了這個(ge)想法，每年(nian)四五(wu)萬元(yuan)的房租、轉讓(rang)費(fei)，讓(rang)我(wo)一點脾氣也沒(mei)有(you)，于是(shi)(shi)(shi)，只好(hao)找次(ci)一點的地(di)(di)方。

　　現在(zai)看來(lai)，在(zai)學校周圍開(kai)店要注意(yi)如(ru)下(xia)幾(ji)點：

　　1、衛生是第一(yi)位的(de)。你的(de)東(dong)西可(ke)以不(bu)好(hao)吃(chi)(當(dang)然(ran)，口(kou)味(wei)也很(hen)重要)，但一(yi)定(ding)要看著讓(rang)人放(fang)心，好(hao)好(hao)地在(zai)衛生上(shang)下點功夫，決不(bu)吃(chi)虧。比如(ru)墻壁(bi)，我花了(le)不(bu)多(duo)的(de)錢(qian)(具體價格會在(zai)以后集中(zhong)羅列(lie))，把(ba)墻壁(bi)貼(tie)上(shang)了(le)墻紙(zhi)，看起來就很(hen)不(bu)錯

　　2、奶茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)制作過(guo)程(cheng)(cheng)不能(neng)讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生看(kan)(kan)見(jian)，或者(zhe)不能(neng)完全看(kan)(kan)見(jian)，一(yi)定(ding)要保持一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)神秘感，否(fou)則過(guo)一(yi)段時(shi)間，學(xue)(xue)(xue)(xue)生就會(hui)(hui)失去濃厚的(de)(de)(de)興(xing)趣。另外，飲水機、封口機，都不能(neng)排在顯(xian)眼(yan)處，因為制作過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)難(nan)免會(hui)(hui)有泡(pao)沫等看(kan)(kan)起來讓(rang)(rang)人不舒服的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)(zhe)(zhe)其(qi)中(zhong)，還會(hui)(hui)有許多(duo)(duo)家長(chang)會(hui)(hui)問(wen)(wen)你有關色(se)素、原料、保質期等等方面(mian)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，你一(yi)定(ding)要想好(hao)怎樣(yang)(yang)回答。第四，學(xue)(xue)(xue)(xue)生喜(xi)歡湊熱(re)鬧(nao)，所以你一(yi)定(ding)要形成一(yi)個(ge)(ge)熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)場面(mian)。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生，尤其(qi)是幼兒園(yuan)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生，很多(duo)(duo)是被其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)吸引過(guo)來的(de)(de)(de)，他們(men)在買(mai)(mai)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，就會(hui)(hui)對(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)炫(xuan)耀(yao)："小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)，我要買(mai)(mai)奶茶(cha)(cha)喝(he)，你不買(mai)(mai)嗎?"。你說那個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)會(hui)(hui)怎樣(yang)(yang)反(fan)映(ying)!一(yi)開始我沒重視這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題，每次學(xue)(xue)(xue)(xue)生快放(fang)(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)，我就做上(shang)二(er)三(san)十(shi)(shi)杯放(fang)(fang)(fang)著(zhu)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)放(fang)(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣(mai)得很快。等后來我發(fa)現這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題了，我就只把像草(cao)莓(mei)、巧克力(li)等賣(mai)得比(bi)較(jiao)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)口味每樣(yang)(yang)做上(shang)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)把放(fang)(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間從半小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)延長(chang)到(dao)(dao)了大約(yue)五十(shi)(shi)分鐘，賣(mai)得反(fan)而(er)比(bi)以前多(duo)(duo)了第五，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮物等東(dong)西(xi)很喜(xi)歡，不在于(yu)錢(qian)多(duo)(duo)少，一(yi)定(ding)要搞這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動。比(bi)如六(liu)一(yi)兒童節前，我寫出海報：凡(fan)喝(he)滿(man)十(shi)(shi)杯以上(shang)者(zhe)，都有禮物相(xiang)贈!雖(sui)然小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮物只是筆記本、圓珠筆、小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)扇子等不值錢(qian)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西(xi)，但(dan)很多(duo)(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)為了得到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮品，努(nu)力(li)的(de)(de)(de)喝(he)滿(man)十(shi)(shi)杯、二(er)十(shi)(shi)杯，家長(chang)們(men)即使知道喝(he)奶茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)錢(qian)不知道能(neng)買(mai)(mai)多(duo)(duo)少小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)禮物，也不會(hui)(hui)惹得孩(hai)子不高興(xing)。總之，在學(xue)(xue)(xue)(xue)校周圍(wei)賣(mai)東(dong)西(xi)，一(yi)定(ding)要讓(rang)(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生感覺到(dao)(dao)很開心，東(dong)西(xi)不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客(ke)中(zhong)，女(nv)性居多(duo)，所以如果是(shi)女(nv)孩子(zi)，尤其是(shi)年輕的女(nv)孩子(zi)多(duo)的地(di)方，毫(hao)無疑(yi)問是(shi)好地(di)方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有(you)黑色(se)、紅色(se)、橙(cheng)色(se)等(deng)多種珍珠奶茶粉，還有(you)有(you)香芋(yu)、橙(cheng)香、荔枝(zhi)、百果香、椰香等(deng)10多種口感，奶粗(cu)精，茶葉(袋裝紅茶、綠(lv)茶為佳(jia))。

　　工具(ju)：烹煮(zhu)器具(ju)、不(bu)銹(xiu)鋼鍋、盆、勺(shao)、濾(lv)網(wang)、封(feng)口機、珍珠(zhu)奶(nai)(nai)茶杯、珍珠(zhu)奶(nai)(nai)專用吸管(guan)。

　　制作工(gong)具：雪克杯、盎司杯、咖啡(fei)勺(shao)、攪拌棒、密封罐(guan)、刨(bao)冰機、沙冰機、松餅(bing)機

　　黑(hei)珍珠(zhu)煮法：任(ren)取一種顏(yan)色的(de)珍珠(zhu)丸一公(gong)(gong)斤。進(jin)入10公(gong)(gong)斤水在(zai)鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠(zhu)丸粉(fen)圓(yuan)(yuan),一定(ding)要等(deng)熱水滾(gun)開了(le)才干(gan)夠(gou)用(yong)進(jin)去哦，不然馬上就溶化(hua)成粉(fen)了(le)。中火保持水滾(gun)用(yong)濾勺攪動。時(shi)間(jian)15-20分(fen)鐘(可依喜好(hao)軟(ruan)硬加減時(shi)間(jian)，煮得(de)越(yue)久(jiu)越(yue)軟(ruan))，時(shi)間(jian)到后蓋(gai)上鍋蓋(gai)，熄火。再燜(men)15-20分(fen)鐘(燜(men)得(de)越(yue)外久(jiu)彈性越(yue)好(hao))或煮至全部粉(fen)圓(yuan)(yuan)呈透(tou)明狀(zhuang)態。時(shi)間(jian)到后，撈出珍珠(zhu)用(yong)涼水沖(chong)過.取一個大碗(wan)放入粉(fen)圓(yuan)(yuan)及進(jin)入白砂糖至浸泡珍珠(zhu)，攪拌均勻后置約30分(fen)鐘。

　　泡(pao)茶(cha)包(bao)：把(ba)60克(ke)茶(cha)葉(xie)(xie)(用(yong)袋裝方(fang)便(bian)茶(cha)葉(xie)(xie)就不再(zai)包(bao))放入3公斤水(shui)，用(yong)不銹鋼(gang)鍋(guo)(guo)或普(pu)通鍋(guo)(guo)熟煮，(先把(ba)水(shui)燒開(kai)90度(du)以(yi)上再(zai)放茶(cha)葉(xie)(xie))。浸泡(pao)約10分鐘(zhong)--20分鐘(zhong)即可將茶(cha)包(bao)撈出,泡(pao)的(de)茶(cha)葉(xie)(xie)略帶清苦(ku)味(wei)，若太苦(ku)要加開(kai)水(shui)沖(chong)溶(rong)。能夠根據自己對茶(cha)濃度(du)的(de)要求來(lai)決定(ding)沖(chong)泡(pao)時(shi)間。通常不建議過長(chang)時(shi)間沖(chong)泡(pao)，因為這(zhe)會導致茶(cha)味(wei)過重，影(ying)響口(kou)感(gan)。冷(leng)的(de)珍珠(zhu)奶茶(cha)用(yong)冰箱冰好茶(cha)汁.

　　冰(bing)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)：在搖(yao)杯(bei)中(zhong)放(fang)入30g奶(nai)(nai)精(二湯匙(chi)(chi))，2大匙(chi)(chi)果粉,一(yi)(yi)湯匙(chi)(chi)糖漿(jiang)，加(jia)40g熱(re)水調勻(yun)后(hou),用攪拌棒調勻(yun)，進入紅茶(cha)300ml~400m,再加(jia)滿冰(bing)塊(kuai)3~4塊(kuai),杯(bei)中(zhong)約2/3體積，急速搖(yao)動(dong)雪(xue)克(ke)杯(bei)20次后(hou).搖(yao)晃(huang)至杯(bei)內冰(bing)塊(kuai)全部溶(rong)化即可，讓其起泡.最后(hou)加(jia)適量的(de)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)20g即可調成一(yi)(yi)杯(bei)完美的(de)冷的(de)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)!取(qu)一(yi)(yi)只360ml的(de)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)杯(bei)，把雪(xue)克(ke)杯(bei)倒入杯(bei)子中(zhong).插上吸管(guan)，交給顧客。如需封口(kou)，則把奶(nai)(nai)茶(cha)放(fang)在封口(kou)機(ji)上，蓋上封口(kou)膜(mo)，進行熱(re)壓封口(kou)。

　　留(liu)意：奶(nai)(nai)茶(cha)和珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)果粉的配比多少，直(zhi)接影響到珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)的口感(gan)、質量(liang)，奶(nai)(nai)精(jing)(jing)、奶(nai)(nai)茶(cha)粉放(fang)得多，珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)的口感(gan)就好，成(cheng)本也(ye)高，如(ru)果降低成(cheng)本，可(ke)在其中添加白(bai)糖或其它(ta)香精(jing)(jing)、奶(nai)(nai)粉。

　　適量的奶(nai)粉(fen)對奶(nai)茶(cha)來說(shuo)，起(qi)了點晴的作用，一(yi)旦奶(nai)粉(fen)過(guo)量，會使奶(nai)茶(cha)的味道變得一(yi)些膩口。所以放奶(nai)粉(fen)時(shi)一(yi)定要(yao)留意用量，不要(yao)以為奶(nai)味越(yue)(yue)重越(yue)(yue)好喝(he)。

　　注(zhu)：制(zhi)作果味珍珠奶茶辦法(fa)同上，只需再杯中加添果粉(fen)2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料(liao):西米1/2杯(bei)，統一麥香奶茶(cha)。

　　做法:

　　1.西米浸透(tou)，放入滾(gun)水(shui)中者(zhe)至(zhi)透(tou)明(ming)，隔去水(shui)分，待(dai)用(yong)。

　　2.將麥(mai)香奶茶(cha)冰凍(dong)待用。

　　3.將凍(dong)茶放入杯中，進入煮熟的西米(mi)，飲(yin)用時拌勻(yun)即成(cheng)。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶(cha)葉(xie)、清水、一(yi)茶(cha)匙的堅果切片放進鍋(guo)中去煮(zhu)，再進入占20%的牛(niu)奶(nai)。

　　2、粗砂糖與堅果奶(nai)茶非(fei)常適合，能(neng)夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶(nai)油之后(hou)，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來(lai)也有以(yi)花(hua)生或核(he)桃來(lai)代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影(ying)響我們生活最(zui)深的(de)花草當(dang)屬薄(bo)(bo)荷(he)。世界各地(di)都有(you)栽培。最(zui)具代表性的(de)有(you)綠薄(bo)(bo)荷(he)、胡(hu)椒薄(bo)(bo)荷(he)、蘋(pin)果薄(bo)(bo)荷(he)等。

　　--而(er)最常用(yong)于花茶的是胡椒薄(bo)荷.宜人(ren)的香氣和容易(yi)入喉，清(qing)涼的氣味，更能緩(huan)和現代人(ren)壓力大的生活。

　　--薄荷(he)茶能夠幫助消化(hua)，最適合腸味不(bu)適以及吃了太過油膩的(de)食(shi)物后(hou)飲(yin)用(yong)。薄荷(he)茶對鎮痛及殺(sha)菌也很有效。

　　做法：

　　將一(yi)半的(de)薄荷茶倒入(ru)裝有冰塊(kuai)的(de)玻璃(li)杯中，進入(ru)統一(yi)麥香奶茶。可按個人喜(xi)好酌(zhuo)量進入(ru)蜂蜜(mi)。

　　第(di)一步：將清水(shui)(shui)倒入鍋內后點火。倒入鍋內的(de)水(shui)(shui)理，以沖(chong)泡(pao)量(liang)的(de)一半為基準(zhun)。例：若是要沖(chong)泡(pao)4杯，則(ze)煮2杯份的(de)水(shui)(shui)。

　　第二(er)步：在水燒開(kai)前，將預先計(ji)量(liang)計(ji)好的茶葉(xie)放放鍋中，而茶葉(xie)的量(liang)和(he)沖泡(pao)紅(hong)茶時一樣(yang)，斟(zhen)酌(zhuo)欲沖泡(pao)的杯數據加(jia)以(yi)調整。此(ci)外，以(yi)皇家奶(nai)茶為基礎(chu)沖泡(pao)調制花式奶(nai)茶時，也要在此(ci)時放入其(qi)他資料和(he)茶葉(xie)一起煮(zhu)泡(pao)。

　　第三步(bu)：加熟(shu)后(hou)，茶葉若(ruo)已綻開(kai)，則(ze)可進入(ru)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)的量和清水一樣(yang)。也(ye)那就(jiu)，若(ruo)水為2杯(bei)，則(ze)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)也(ye)要(yao)進入(ru)2杯(bei)。則(ze)進入(ru)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)后(hou)，要(yao)在沸騰之前(qian)將火關掉，蓋(gai)上蓋(gai)子。浸泡3分(fen)鐘左右。

　　第四步：以濾(lv)網濾(lv)過，將紅(hong)茶(cha)倒(dao)入茶(cha)壺(hu)或(huo)茶(cha)杯中，和(he)沖泡純紅(hong)茶(cha)時一樣(yang)，需先將紅(hong)茶(cha)壺(hu)及茶(cha)杯溫熱.

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片(pian)，寬(kuan)約4mm，并(bing)把統一巧(qiao)克力奶茶及一人份二、三片(pian)的香蕉切片(pian)放進(jin)鍋中沖泡(pao)。

　　留意：

　　沸騰過度容易使(shi)味道盡失。可依喜好略加些砂(sha)糖，然后淋上奶油(you)、放入(ru)裝飾用的香(xiang)(xiang)蕉。為(wei)了不(bu)使(shi)裝飾用的香(xiang)(xiang)蕉馬上沉入(ru)紅茶(cha)中，其訣竅那就(jiu)將香(xiang)(xiang)蕉切成薄片使(shi)之(zhi)浮(fu)起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉(xie)與磨碎的(de)生姜放入鍋中(zhong)，以清水浸(jin)泡(pao)。茶葉(xie)泡(pao)開(kai)了之后，進入與清水同(tong)量的(de)牛奶(nai)并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的(de)茶杯中，并切寬約1~2mm的(de)生姜(jiang)片裝飾(shi)茶杯，便完成(cheng)了。

大學生的創業計劃書3

　　互聯網金融行(xing)業仍然有(you)很多細分領域還可(ke)以(yi)切入(ru)和(he)創新的，去年本來(lai)有(you)想過轉型，切入(ru)到旅游金融行(xing)業，后來(lai)因為其它原因不了了之，所有(you)把(ba)之前寫的商(shang)業計劃(hua)書摘(zhai)抄一部分出來(lai)跟大家分享。

　　行(xing)(xing)業(ye)經(jing)過(guo)近兩年(nian)的(de)(de)飛速發(fa)展，催生了(le)大量P2P平臺，但行(xing)(xing)業(ye)集(ji)中度越來越高(gao)，逐(zhu)步(bu)形成全國(guo)性和區域性寡頭(tou)，整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)競爭逐(zhu)漸趨于白(bai)熱化，同時也充滿機遇。而(er)整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)獲(huo)客(ke)成本也被推到(dao)極高(gao)，目前行(xing)(xing)業(ye)獲(huo)取一個投資(zi)用戶成本已經(jing)超過(guo)xx，而(er)人均投資(zi)金額(e)不(bu)過(guo)三到(dao)五萬(wan)，這還(huan)是沒有(you)計算用戶流失(shi)的(de)(de)情況下，因此如果想獲(huo)取一萬(wan)有(you)效投資(zi)用戶，營銷成本超過(guo)xx萬(wan)，這是在不(bu)考慮人員成本，租金以及一些其(qi)它額(e)外(wai)的(de)(de)支出的(de)(de)情況下。

　　行(xing)(xing)(xing)業的(de)獲(huo)客困(kun)難，其實(shi)都是大(da)家一味模仿，過度營銷的(de)結(jie)果，我們(men)以跟旅行(xing)(xing)(xing)社合作為切(qie)入(ru)點，給旅行(xing)(xing)(xing)社授信(xin)，定(ding)位80，90后(hou)追(zhui)求(qiu)自由，快樂的(de)群(qun)體，一方(fang)(fang)面做旅游(you)消(xiao)費金(jin)融分期，一方(fang)(fang)面為他們(men)理財，做旅游(you)基金(jin)。為他們(men)攢(zan)錢，方(fang)(fang)便(bian)他們(men)出行(xing)(xing)(xing)。同時后(hou)期開發app等，切(qie)入(ru)旅游(you)社交，中高(gao)端線路設計，為用戶量身(shen)打造旅游(you)線路。

　　一、行業分析

　　目前整個p2p行業(ye)用戶(hu)人(ren)數(shu)將近xx萬(wan)，而互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)理(li)財的(de)(de)用戶(hu)已(yi)經超過1億，據xx咨詢統計，超過90%以上互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)理(li)財用戶(hu)都是70后，80后，90后人(ren)群，而這些人(ren)群除了擁有互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)理(li)財的(de)(de)習慣，也同時超過60%以上都已(yi)經初為人(ren)父人(ren)母，因為在(zai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)金融行業(ye)競爭逐(zhu)漸激烈的(de)(de)時候(hou)，行業(ye)不(bu)乏(fa)創新，類似以初為人(ren)父人(ren)母定位的(de)(de)寶寶錢包，以月光族定位的(de)(de)玖富旗下的(de)(de)隨手攢，以高級白(bai)領和中產階段定位的(de)(de)諾(nuo)亞(ya)財富旗下的(de)(de)員工寶。

　　寶(bao)寶(bao)錢包是一(yi)款專門為初(chu)為父母(mu)，而(er)又有互聯(lian)網理財(cai)習慣的用戶(hu)群體(ti)設(she)計的，利用父母(mu)熱愛孩(hai)子(zi)的情感營(ying)銷(xiao)來定(ding)位，在(zai)上線(xian)一(yi)個(ge)月的時間迅速獲(huo)得超過x萬的注冊用戶(hu)，在(zai)沒(mei)有過多的營(ying)銷(xiao)推廣，只是依(yi)靠(kao)朋(peng)友(you)之間的范本和病毒營(ying)銷(xiao)，而(er)在(zai)他(ta)們(men)迅速積累(lei)用戶(hu)的時候，以后將可以切入(ru)母(mu)嬰電(dian)商(shang)市場(chang)。

　　目前現有(you)的(de)(de)一億(yi)互聯(lian)網(wang)理(li)財用(yong)戶群體，也是現在旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主(zhu)要用(yong)戶，據(ju)統計超過70%以(yi)上(shang)的(de)(de)80后，90后一年(nian)出游一次以(yi)上(shang)，而(er)國(guo)內的(de)(de)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)(chang)現有(you)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額也將近x萬(wan)億(yi)以(yi)上(shang)，超過50%以(yi)上(shang)的(de)(de)80，90后消費群體一年(nian)有(you)兩次以(yi)上(shang)的(de)(de)出游，而(er)這些用(yong)戶群體都有(you)比較良好(hao)的(de)(de)信(xin)用(yong)環境(jing)，也有(you)一定(ding)的(de)(de)還款能力和意(yi)愿，目前包括(kuo)途牛，天天旅(lv)(lv)游網(wang)都已(yi)經開始在做(zuo)互聯(lian)網(wang)金融給用(yong)戶做(zuo)旅(lv)(lv)游分期。而(er)包括(kuo)華夏(xia)銀行(xing)，浦發銀行(xing)也開始切入旅(lv)(lv)行(xing)社并且跟國(guo)內一些比較大的(de)(de)ota公司合作，給予其用(yong)戶授信(xin)。

　　目前我(wo)(wo)國消(xiao)費金融(rong)的市場開發(fa)程度尚不足30%，遠低于歐(ou)美等國水平，而現在大量的地(di)產(chan)公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片(pian)藍海，據xx咨詢統計，　　二、我(wo)(wo)們的發(fa)展定位

　　有別于其它的互(hu)聯(lian)網金融平臺，我(wo)們(men)是(shi)專注旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)細分(fen)領域的，而相當(dang)一部分(fen)互(hu)聯(lian)網理(li)財用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，他們(men)同(tong)樣也是(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)人群，通過旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)消費分(fen)期切入旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行(xing)(xing)業，為(wei)(wei)大量的旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社增(zeng)(zeng)加(jia)額外(wai)營收，擴張(zhang)市場，增(zeng)(zeng)加(jia)盈利(li)點，同(tong)時我(wo)們(men)為(wei)(wei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)理(li)財，管理(li)資(zi)產，讓他們(men)財富(fu)升值，可以方便下次出行(xing)(xing)，而我(wo)們(men)平臺只(zhi)是(shi)中介(jie)，后期我(wo)們(men)開發中高端旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)線(xian)路，專門為(wei)(wei)游(you)(you)(you)(you)客定制服務(wu)，其中包(bao)括酒(jiu)店，機(ji)票，導游(you)(you)(you)(you)，路線(xian)，活動項目，為(wei)(wei)vip用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供高端服務(wu)。

　　平(ping)臺后期將開發app，增加(jia)旅游社交(jiao)(jiao)交(jiao)(jiao)友，以及自薦(jian)申(shen)請(qing)旅行(xing)師的(de)(de)功能，通過社交(jiao)(jiao)的(de)(de)方式，時間的(de)(de)分享，將極大的(de)(de)增加(jia)旅行(xing)的(de)(de)趣味，同時增加(jia)公司的(de)(de)品牌度(du)，增加(jia)客戶的(de)(de)黏度(du)和使用頻(pin)率，同時產(chan)生沉淀大量的(de)(de)內容。

　　中國(guo)的(de)旅游(you)行業(ye)經過(guo)自助游(you)，跟團游(you)，目前大眾已(yi)經達到一定層次的(de)富裕程度(du)，所以(yi)更多的(de)是(shi)追求精神上面的(de)體驗，中高端旅游(you)，度(du)假休閑，甚至于這樣(yang)的(de)旅行社交(jiao)，輕松活潑的(de)旅行方式將是(shi)未來(lai)的(de)主流。

　　我們計(ji)劃一年(nian)內做到(dao)xx個億以上(shang)的(de)成交(jiao)量，以均筆(bi)xx計(ji)算，我們需要做到(dao)xx萬筆(bi)以上(shang)，前期(qi)主要是跟旅(lv)行社合(he)作，這樣容易擴張(zhang)規模，后期(qi)除了旅(lv)游消(xiao)費分(fen)期(qi)產品，還可以針對旅(lv)行社以及酒店的(de)應收債(zhai)款設(she)計(ji)金融產品，可以更好(hao)的(de)深(shen)入到(dao)旅(lv)游行業。

　　三、公司規劃

　　公司前(qian)期(qi)主要(yao)是移(yi)動(dong)(dong)端微(wei)信的(de)開(kai)發，對接(jie)(jie)旅(lv)行社進行合(he)作，設計(ji)金(jin)融產品，組建(jian)營銷團(tuan)隊(dui)(dui)，目前(qian)移(yi)動(dong)(dong)互聯網(wang)已然是趨勢，手機將人(ren)跟(gen)各(ge)種消(xiao)費場景連接(jie)(jie)在(zai)了一起，我們通過(guo)移(yi)動(dong)(dong)端微(wei)信的(de)切入，以(yi)產品創(chuang)新(xin)和(he)新(xin)媒體(ti)營銷來獲取流(liu)量和(he)用戶，并且(qie)通過(guo)這種產品將所(suo)有的(de)旅(lv)行社連接(jie)(jie)在(zai)一起。初(chu)期(qi)團(tuan)隊(dui)(dui)計(ji)劃x—xx個(ge)人(ren)，其中包括(kuo)跟(gen)旅(lv)行社洽談商務人(ren)員(yuan)(yuan)，新(xin)媒體(ti)運營，客服，金(jin)融產品設計(ji)，風控人(ren)員(yuan)(yuan)以(yi)及(ji)美工和(he)技術人(ren)員(yuan)(yuan)。

　　四、各個業務板塊占比

　　后(hou)期我們(men)將(jiang)設(she)計高端旅行線路，通過(guo)組(zu)團(tuan)等全程的服(fu)務來增(zeng)加(jia)新的盈利量(liang)，并且將(jiang)開發app，其中(zhong)將(jiang)有(you)旅游(you)社交，社群分(fen)享功(gong)能(neng)，通過(guo)積分(fen)體(ti)系，旅行幣的方(fang)式激勵(li)(li)用戶(hu)(hu)的活躍度，而積累到一(yi)定的旅行幣可以兌(dui)換一(yi)些(xie)戶(hu)(hu)外的用品，甚至獎勵(li)(li)免(mian)費(fei)旅游(you)。通過(guo)文字，圖片，旅游(you)日記(ji)的分(fen)享來使得平臺(tai)里面有(you)大量(liang)的內(nei)容沉(chen)淀，而這些(xie)又可以通過(guo)微信，自(zi)媒體(ti)來傳(chuan)播和營銷

　　計(ji)劃在年內(nei)(nei)做到xx億的(de)成交量(liang)，同時有(you)xx—xx條(tiao)自己設計(ji)的(de)專屬(shu)旅行(xing)路線，旅游(you)次數達到千人(ren)次以(yi)(yi)上，將用戶數做到x萬以(yi)(yi)上，同時引進風投，進行(xing)a輪。再去擴張市場，其中包(bao)括組(zu)建自有(you)的(de)風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以(yi)(yi)及于跟各種旅游(you)地產(chan)公司合作，設計(ji)度假游(you)等產(chan)品。希(xi)望在一(yi)年內(nei)(nei)保持(chi)盈虧平(ping)衡，同時占有(you)一(yi)定的(de)市場份額。并(bing)且能夠(gou)有(you)持(chi)續的(de)盈利的(de)能力。

　　五、盈利能力分析

　　按(an)照我們(men)計(ji)劃(hua)的xx億(yi)的成交(jiao)量來計(ji)算(suan)(suan)(suan)，以(yi)(yi)4%的息差，我們(men)從旅行社這邊的毛(mao)(mao)利潤可以(yi)(yi)達到(dao)xx萬(wan)，定制路線以(yi)(yi)千(qian)人(ren)次(ci)計(ji)算(suan)(suan)(suan)，每人(ren)次(ci)x元(yuan)來計(ji)算(suan)(suan)(suan)，毛(mao)(mao)利率15%。毛(mao)(mao)利潤將近(jin)x萬(wan)。保守預估(gu)(gu)一年內可以(yi)(yi)達到(dao)x—x萬(wan)的營收。按(an)照xPE算(suan)(suan)(suan)引入風投a輪，公(gong)司估(gu)(gu)值超過一個億(yi)。

　　后(hou)期如(ru)果引入(ru)(ru)資(zi)本我們將(jiang)加(jia)速引入(ru)(ru)發展，進行業務的(de)擴張，特別(bie)是(shi)(shi)打通(tong)全國(guo)內(nei)的(de)旅行社，有(you)別(bie)于途牛，我們是(shi)(shi)一(yi)開始就(jiu)以(yi)旅游消費(fei)金融作為(wei)切入(ru)(ru)，后(hou)期也(ye)可(ke)(ke)以(yi)整合線路提供增值服務，按照預估，一(yi)年內(nei)可(ke)(ke)以(yi)達到盈虧的(de)平衡。相對國(guo)內(nei)的(de)ota公司，我們一(yi)開始就(jiu)有(you)非常清晰(xi)的(de)盈利模式，能夠(gou)差異競爭，而不是(shi)(shi)陷入(ru)(ru)燒錢(qian)獲取用戶的(de)怪(guai)圈。

　　后期(qi)的(de)業務板塊還(huan)可以涉(she)及跟(gen)酒(jiu)店(dian)，旅游地產(chan)，度假等項目(mu)合作，為用戶(hu)創造額外的(de)價值，但是暫時只是預(yu)期(qi)，對(dui)于其創收能力現(xian)在還(huan)不(bu)能預(yu)估。

　　目前國(guo)內(nei)的在線旅(lv)(lv)游(you)公司對(dui)于(yu)旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業的滲透率還沒有超(chao)(chao)過10%，而在歐美國(guo)家早已經超(chao)(chao)過了50%，因此還是極大的提(ti)升空(kong)間，隨著(zhu)國(guo)內(nei)收入水(shui)平的不斷(duan)提(ti)升，以(yi)后出境游(you)，高端個(ge)人定制游(you)，將會(hui)呈(cheng)現爆發之勢。而其中的旅(lv)(lv)游(you)消費金融，戶(hu)外，度(du)假旅(lv)(lv)游(you)也會(hui)不斷(duan)提(ti)升市場份額(e)。未來十年，旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業都將是一個(ge)高速增(zeng)長的行(xing)業。

　　明(ming)年(nian)就要從象牙塔里(li)出來了(le)，因為(wei)經(jing)(jing)濟(ji)危機(ji)的(de)(de)影響已(yi)經(jing)(jing)自(zi)己對于餐飲業的(de)(de)興趣打算畢業后開一(yi)家蛋糕店(dian)，蛋糕店(dian)有很(hen)大(da)的(de)(de)發展前景，今(jin)下人們(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)好了(le)，消費水平高(gao)了(le)，對于生(sheng)活(huo)品質的(de)(de)追求也就高(gao)了(le)，綜合性的(de)(de)蛋糕店(dian)已(yi)經(jing)(jing)成為(wei)城(cheng)市消費的(de)(de)一(yi)大(da)潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于(yu)餐飲(yin)服(fu)務行業，名(ming)稱(cheng)為(wei)“xx下午茶(cha)”，是(shi)個人獨資(zi)企(qi)業。主要為(wei)人們(men)提供蛋糕、面(mian)包(bao)、冰淇淋已及飲(yin)料等甜(tian)品。

　　2、本店(dian)(dian)打算開在社(she)區(qu)商業街，開創期是(shi)一家中檔蛋糕(gao)店(dian)(dian)，未(wei)來打算逐(zhu)步發(fa)展成為(wei)像安(an)德魯森、向陽坊、那樣的(de)蛋糕(gao)連鎖店(dian)(dian)。

　　3、本店需創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)理位置處于商業街，客源相(xiang)對豐富，但競爭對手也不少(shao)，特(te)別是(shi)本(ben)店剛開業，想要(yao)(yao)打(da)開市場，必須要(yao)(yao)在服務質(zhi)量和(he)產品質(zhi)量上(shang)下功夫(fu)，并且要(yao)(yao)進一步(bu)(bu)擴(kuo)大(da)經(jing)營范圍(wei)以滿足消費者(zhe)的不同需求。短期(qi)(qi)目標是(shi)在商業街站穩腳跟，1年收回成本(ben)。長期(qi)(qi)目標則是(shi)逐步(bu)(bu)發(fa)展成為一家經(jing)濟實(shi)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司(si)，在眾多蛋糕品牌(pai)中闖(chuang)出(chu)一片天地(di)，并成蛋糕市場的知(zhi)名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店(dian)的目(mu)標顧客(ke)有：到(dao)商(shang)(shang)業(ye)街購物娛樂的一般消費者，約(yue)占(zhan)50%；附近學(xue)校的學(xue)生、商(shang)(shang)店(dian)工作(zuo)人員、小區居民，約(yue)占(zhan)50%。客(ke)源(yuan)數量充足，消費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手：根據調查結(jie)果得(de)知國內品(pin)牌蛋(dan)糕(gao)店(dian)有(you)很(hen)多(duo)，僅(jin)福州連鎖蛋(dan)糕(gao)店(dian)就有(you)很(hen)多(duo)如(ru)安德魯森(sen)、向陽(yang)坊(fang)、紅(hong)葉、安琦(qi)爾。因此競(jing)爭(zheng)是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到附近幾家蛋(dan)(dan)糕店“刺(ci)探情(qing)報(bao)”，摸清不同種類和(he)尺寸蛋(dan)(dan)糕的(de)成本價。了解各(ge)類蛋(dan)(dan)糕店的(de)經營理念以及經營的(de)“小花招”。

　　2、開業金籌齊(qi)后，開始在各大蛋糕(gao)店(dian)(dian)“挖角”。不能(neng)“明目張(zhang)膽(dan)”地(di)挖，要趁店(dian)(dian)里人少(shao)時，偷偷跑過去和店(dian)(dian)里師(shi)傅(fu)(fu)商量。或(huo)者(zhe)招聘糕(gao)點(dian)師(shi)傅(fu)(fu)，開蛋糕(gao)店(dian)(dian)師(shi)傅(fu)(fu)很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發(fa)現一套消費定(ding)率：“顧(gu)客永遠沒有(you)最便宜的(de)(de)價(jia)錢(qian)。今天你(ni)能降(jiang)低幾元錢(qian)，明天可(ke)能就有(you)同行競(jing)爭者(zhe)以更低的(de)(de)價(jia)錢(qian)與(yu)你(ni)爭奪訂單。”從(cong)中體會到產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)一定(ding)的(de)(de)競(jing)爭策略(lve)：“降(jiang)價(jia)促銷并不(bu)是長期的(de)(de)經(jing)營策略(lve)，唯有(you)以最好的(de)(de)材料(liao)制作出最高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)蛋(dan)糕，才能吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留(liu)住”。

　　4、蛋(dan)糕(gao)店主(zhu)要是面向(xiang)大(da)眾，因此(ci)價(jia)格(ge)不會太高，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一些(xie)廣告傳單，以優惠(hui)券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開(kai)辟(pi)休(xiu)閑區(qu)域，設(she)置很多造型別致的(de)座椅。顧客可買上一(yi)些點心，坐在蛋糕店里慢(man)慢(man)品(pin)嘗，蛋糕店的(de)休(xiu)閑功能得到進一(yi)步(bu)強(qiang)化。

　　7、經過(guo)多方調查(cha)，出(chu)(chu)于(yu)競爭等方面(mian)的(de)(de)需要(yao)，不少蛋(dan)糕(gao)店推出(chu)(chu)一(yi)(yi)些(xie)與蛋(dan)糕(gao)并沒有(you)(you)太多關聯的(de)(de)休閑(xian)食品，藉以(yi)形(xing)成新的(de)(de)利潤增長點。在經營的(de)(de)品種(zhong)上，不少店主有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)推陳出(chu)(chu)新的(de)(de)舉(ju)措：比如在炎炎夏季，會合(he)時令地推出(chu)(chu)眼下(xia)非常流行的(de)(de)冰(bing)粥(zhou)和刨冰(bing)，以(yi)及奶茶，果汁類(lei)的(de)(de)飲(yin)料深(shen)受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制(zhi)度(du)。卡上印制(zhi)會員的(de)名字。會員卡的(de)優惠率(lv)并不高，如9、5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這可以給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)受(shou)(shou)尊重(zhong)(zhong)感，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)便于服(fu)務(wu)員對于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)稱呼。特別是如果消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)和別人在一(yi)起(qi)，而服(fu)務(wu)員又能當(dang)眾(zhong)稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受(shou)(shou)尊重(zhong)(zhong)。

　　9、在桌上放一些宣(xuan)傳品(pin)(pin)、雜志(zhi)，內容是關于糕點(dian)飲(yin)料的知識、故(gu)事等，一方面可以提(ti)升品(pin)(pin)位，烘托氣氛，也增(zeng)加(jia)消費者對(dui)品(pin)(pin)牌好感。

　　10、無論是從店面裝修(xiu)、店員形象(xiang)，還(huan)是蛋糕制(zhi)作(zuo)上(shang)，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行(xing)國家(jia)《食品(pin)衛生法(fa)》，這是立(li)足之本。內容來(lai)自徐州(zhou)便民網真誠為你服(fu)務。

　　11、食品(pin)行業有特別的(de)崗位勞(lao)動技(ji)能要求：從業人員必須持有“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產：大約(yue)需xx萬元

　　設備投資：

　　房租x元。

　　1、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

　　2、貨架和賣臺(tai)投入約x元(yuan)

　　3、員(yuan)工（x名）統一服(fu)裝(zhuang)需x元

　　4、機器設(she)備最大(da)的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具(ju)）首期(qi)進貨款：面粉、奶油等(deng)原材料(liao)，約x元。

　　月(yue)銷售額（平均）：x元。據有關內(nei)行人士評(ping)估，如此一家小型蛋糕店(dian)的經營在走(zou)上正軌以后，每月(yue)銷售額可達x元。

　　每月(yue)支出：x元。房租(zu)：最(zui)佳(jia)選址在居民較(jiao)密集的小區(qu)、社區(qu)商業街(jie)、及靠(kao)近小孩子的地段（如幼兒園或(huo)者(zhe)游樂場(chang)附近），約(yue)x元。

　　貨品成本(ben)：30%左右，約(yue)x元。人員工資(zi)：x平方米的小(xiao)店需(xu)要蛋糕師傅x名，服務(wu)員x名，工資(zi)共計(ji)x元。

　　水電等雜費：x元設備折舊費：按(an)x年計算，每月(yue)x元月(yue)利潤：x元左(zuo)右按(an)此(ci)估算，一年左(zuo)右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　因(yin)為蛋(dan)糕店(dian)不是所在(zai)街道(dao)或者小區的第一(yi)家店(dian)，顧客很難(nan)改變一(yi)貫的口味(wei)，所以就(jiu)得花(hua)費更(geng)大(da)的財(cai)力物力和(he)“花(hua)招”來招攬顧客。

　　優秀大學生的創業計劃(hua)書(shu)

　　很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)變(bian)暖(nuan)引(yin)起的(de)(de)(de)氣(qi)候將直接影響(xiang)到地(di)球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)生態(tai)平衡(heng)。但卻(que)很(hen)(hen)少(shao)有(you)人(ren)(ren)知(zhi)道(dao)人(ren)(ren)類(lei)(lei)(lei)餐桌的(de)(de)(de)必(bi)備食品(pin)──肉類(lei)(lei)(lei)，也會(hui)嚴(yan)重(zhong)地(di)破壞地(di)球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)。主要表現為肉類(lei)(lei)(lei)工業的(de)(de)(de)發展上。到目前(qian)人(ren)(ren)類(lei)(lei)(lei)畜(chu)牧活(huo)動已有(you)一萬年(nian)，但只(zhi)是(shi)在最(zui)近(jin)x多(duo)年(nian)人(ren)(ren)們(men)才如此大規模地(di)飼(si)養牲畜(chu)。今天，世界上的(de)(de)(de)牲畜(chu)數目是(shi)19xx年(nian)的(de)(de)(de)x倍。為了(le)養活(huo)它們(men)，很(hen)(hen)多(duo)熱帶(dai)雨(yu)林(lin)砍(kan)伐作(zuo)了(le)牧場。這使生活(huo)在雨(yu)林(lin)中種類(lei)(lei)(lei)豐富的(de)(de)(de)動植(zhi)物消失(shi)了(le)，促(cu)使全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)環(huan)境(jing)破壞情況(kuang)愈加嚴(yan)重(zhong)。

　　關(guan)注氣候變遷(qian)，節能減排從我(wo)做起(qi)，于(yu)是，開(kai)素食餐廳的(de)想法就應運而(er)生了。

　　第二(er)部分食店概(gai)況

　　1、本店(dian)發屬于(yu)餐飲服務行業，名(ming)稱(cheng)為都市健(jian)康飲食，是個人獨(du)資(zi)企(qi)業。主要(yao)提供以豆制(zhi)品為主的(de)素食產品，其特(te)點(dian)是：外行似肉，口(kou)感也像(xiang)肉，專門適合酷愛吃肉的(de)朋友。

　　2、都市健(jian)康飲食(shi)位于大(da)業路財富(fu)中心廣場，開(kai)創期(qi)是一(yi)家(jia)中檔快餐店，未來(lai)將逐步發展(zhan)成為像肯德基、麥當勞那樣的素食(shi)營養連(lian)鎖(suo)店。

　　3、都市(shi)健康飲食的(de)所有者是謝坤(kun)利(li)和李明，餐廳經理(li)熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五(wu)人都是80后的(de)有志青年(nian)，我們(men)堅信，以我們(men)的(de)智(zhi)慧、才能和對事業(ye)的(de)一顆執著的(de)心，一定會(hui)在(zai)本行業(ye)內獨領風騷。

　　4、本店需創(chuang)業資金(jin)（x）萬元(yuan)，其中（x）萬元(yuan)已籌(chou)集到位(wei)，剩(sheng)下(xia)（x）萬元(yuan)向銀行(xing)貸款。

　　第三(san)部分經營目標

　　1、由于地(di)理位置處于商業(ye)街，客(ke)源相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也不少(shao)，特別(bie)是本店(dian)剛開(kai)業(ye)，想要打開(kai)市場，必(bi)須要在(zai)服務(wu)質量和產品質量上下功夫，并且要進一步(bu)擴(kuo)大經(jing)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biao)是在(zai)大業(ye)路財富中(zhong)心廣(guang)場站穩腳跟(gen)，x年(nian)收回(hui)成本。

　　2、本店(dian)將在(zai)(zai)x年內增設x家分店(dian)，逐(zhu)步(bu)發展(zhan)成為一(yi)家經(jing)濟實力雄厚(hou)并(bing)有(you)(you)一(yi)定市(shi)場(chang)占有(you)(you)率的(de)素食營養連鎖(suo)集團(tuan)，在(zai)(zai)島城眾多食品(pin)品(pin)牌(pai)中闖出一(yi)片天地，并(bing)成餐飲(yin)市(shi)場(chang)的(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)。

　　第四部分(fen)(fen)市場分(fen)(fen)析

　　1、客(ke)(ke)源：都市健(jian)康飲食的(de)目標顧客(ke)(ke)有：到大業(ye)路財富中(zhong)心廣(guang)場購物(wu)娛樂的(de)一般(ban)消(xiao)費者，約(yue)占(zhan)50%；附近學(xue)校的(de)學(xue)生、商店工作(zuo)人員(yuan)、小區居民，約(yue)占(zhan)50%。客(ke)(ke)源數量充足，消(xiao)費水平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康(kang)飲(yin)食(shi)附近共有1家主要(yao)競(jing)爭對(dui)手。愛(ai)欣(xin)素食(shi)店是(shi)中(zhong)西兼(jian)營，環境比較好(hao)，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓(lou)。本店抓住了這家飲(yin)食(shi)店現(xian)有的弊端，推(tui)出“物美價廉”等(deng)營銷策略，力爭在激烈的市場競(jing)爭中(zhong)占有一席(xi)之地(di)。

　　第五部分經營計劃

　　1、素食(shi)營養主要(yao)是面(mian)向各類消費群體，因(yin)此菜價也有三(san)個檔次，分(fen)別為高(gao)、中、低價位。

　　2、合理搭配素食，保證營養全(quan)面的前提(ti)(ti)也提(ti)(ti)高口感質量。

　　3、午晚餐(can)提供商務(wu)套餐(can)型(xing)、經(jing)濟(ji)實惠型(xing)等(deng)營養豐富的菜肴，并(bing)提供一個優雅(ya)的就餐(can)環境。

　　4、隨時準備開發(fa)新(xin)產品，以適(shi)應(ying)變(bian)化的市場需(xu)求(qiu)，如本年度設(she)立目標是“送餐(can)到家(jia)”服務(wu)。

　　5、經營(ying)時間：早(zao)—晚。

　　6、對于以上(shang)計劃(hua)，我們將分工協作，各盡其職。我們將會(hui)在環(huan)境、衛生、服務、價(jia)格、營養等方面下協夫，爭(zheng)取獲(huo)得(de)更多的客源。

　　第六部分人事(shi)計劃

　　1、本店開業前期，初步計劃招收多(duo)(duo)少(shao)名全日(ri)制雇員（包括多(duo)(duo)少(shao)名廚師(shi)(shi)），多(duo)(duo)少(shao)名臨時雇員（含廚師(shi)(shi)）具體(ti)內容(rong)如(ru)下：

　　1、通過勞務市(shi)(shi)場招聘(pin)本市(shi)(shi)戶口的，有一定工作經驗，有良(liang)好的職(zhi)業道德，年齡在20—30歲(sui)之間(jian)，有意加入餐飲(yin)行業者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附(fu)入個人資料(liao)來本店面(mian)試。

　　2、經面試(shi)，筆試(shi)，體(ti)檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試(shi)用期(qi)）。

　　2、為了提(ti)高服(fu)務人(ren)員整體素質(zhi)，被招聘(pin)上崗的(de)人(ren)員都(dou)需要接受2個月的(de)培訓，具(ju)體內容如(ru)下：

　　1、制(zhi)定(ding)培訓計劃，確定(ding)培訓目的，制(zhi)定(ding)評估方(fang)法。

　　2、實施培訓計劃，貫徹學習(xi)《勞動(dong)紀律(lv)》和(he)各種規(gui)章(zhang)制度。

　　3、考核上崗，對于不合(he)(he)格(ge)者給予停職學(xue)習，扣除20%工資(zi)，直至合(he)(he)格(ge)為止。若3次考試及不合(he)(he)格(ge)者，扣除當月全部工資(zi)和福(fu)利。

　　第七部(bu)分(fen)銷售計劃

　　1、開業前進行(xing)一(yi)系(xi)列宣傳企業工作，向消(xiao)費(fei)(fei)者介(jie)紹本店(dian)“物美(mei)價廉”的銷(xiao)售(shou)策略，還會(hui)發放問卷調查表(biao)，根據消(xiao)費(fei)(fei)者的需(xu)求，完善本店(dian)的產品和服務內容。

　　2、推(tui)出會員制，季卡、月卡，從而吸(xi)引更多的(de)顧客。

　　3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者（x名）可獲得價(jia)值x元的(de)禮券。

　　4、每月(yue)累計(ji)消(xiao)費x元(yuan)(yuan)者，贈送(song)價值x元(yuan)(yuan)的禮券(quan)，x元(yuan)(yuan)贈送(song)x元(yuan)(yuan)禮券(quan)，以此類(lei)推。

　　第八(ba)部(bu)分財(cai)務(wu)計劃

　　本店(dian)內所有(you)帳(zhang)(zhang)目(mu)情況必(bi)須及時入帳(zhang)(zhang)，支(zhi)出與收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)錢款(kuan)必(bi)須經由會計入帳(zhang)(zhang)或(huo)記(ji)錄(lu)后方(fang)(fang)能(neng)使用，記(ji)帳(zhang)(zhang)使用復式(shi)記(ji)帳(zhang)(zhang)法(fa)，以科學的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)進(jin)行管理，以免帳(zhang)(zhang)務(wu)混亂，每日的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入應進(jin)行及時清點，所有(you)點菜的(de)(de)(de)(de)(de)菜單及收(shou)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)憑據必(bi)須保存(cun)并(bing)一式(shi)兩(liang)份，以便核對及入帳(zhang)(zhang)。店(dian)內所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)品(pin)屬(shu)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)固定資產(chan)(chan)，不得隨意破壞或(huo)帶走(zou)，每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)總收(shou)益，除去一切費(fei)用，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)入銀行；如(ru)果經過每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)結算后，收(shou)入比計劃(hua)高，將(jiang)(jiang)適度調(diao)整(zheng)工(gong)資，以調(diao)動大家的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作熱(re)情，如(ru)發現在工(gong)作中(zhong)無故破壞飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)財產(chan)(chan)，將(jiang)(jiang)從(cong)責任人的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資或(huo)獎金(jin)中(zhong)扣除。

　　1、本(ben)店固定資產（x）萬元

　　桌椅（xx）套

　　營業面積(ji)（xx）平(ping)方米

　　冷凍柜（x）臺

　　灶件若干

　　2、每日流(liu)動資金為x萬元

　　（主要用于突發事件以及臨時進貨(huo)）

　　3、對于帳(zhang)目(mu)，要做到(dao)日(ri)有日(ri)帳(zhang)，月有月帳(zhang)，季有季帳(zhang)，年有年終總帳(zhang)，這(zhe)樣企業的(de)盈虧在帳(zhang)面上一目(mu)了(le)然，就(jiu)避免(mian)了(le)經營管理工作(zuo)的(de)盲目(mu)性。

　　注：因剛開業，所(suo)以(yi)在(zai)各種開銷上要精打細(xi)算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

大學生的創業計劃書4

　　摘要

　　民(min)以食為(wei)天，但(dan)(dan)在高(gao)校(xiao)(xiao)里，學校(xiao)(xiao)食堂的(de)(de)伙食一直被學生(sheng)(sheng)們所(suo)抱怨，由于(yu)學校(xiao)(xiao)食堂普(pu)遍都是(shi)以大鍋菜的(de)(de)方式(shi)做的(de)(de)，雖然價(jia)格較低但(dan)(dan)很少能真正讓學生(sheng)(sheng)歡迎。現如(ru)今，人(ren)們的(de)(de)生(sheng)(sheng)活水平在不斷提高(gao)，對(dui)于(yu)高(gao)校(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)來說，健康營養，價(jia)格適(shi)中(zhong)的(de)(de)飲食才是(shi)他(ta)們所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)。因此，在學校(xiao)(xiao)附近辦一個(ge)專以學生(sheng)(sheng)為(wei)消費群體的(de)(de)餐(can)廳是(shi)我所(suo)想要(yao)(yao)創(chuang)業(ye)的(de)(de)目標。

　　項目概況

　　項(xiang)目目的(de)：校(xiao)園食堂(tang)的(de)伙食一(yi)(yi)直是(shi)學校(xiao)的(de)詬病，在(zai)學校(xiao)附(fu)近經營一(yi)(yi)個(ge)價(jia)格適中，品(pin)種多(duo)樣(yang)的(de)餐廳是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常不錯的(de)創業項(xiang)目。

　　市(shi)場分(fen)析：在大(da)學(xue)(xue)中一(yi)(yi)直被(bei)詬(gou)病的(de)(de)就(jiu)是(shi)大(da)學(xue)(xue)食(shi)(shi)堂的(de)(de)飲食(shi)(shi)問(wen)題(ti)，大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)質(zhi)量不高(gao)已成為公認的(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問(wen)題(ti),而質(zhi)量卻遠遠沒有(you)達到(dao)學(xue)(xue)生們的(de)(de)要求(qiu)。本餐廳就(jiu)是(shi)根據這(zhe)一(yi)(yi)點,為了(le)提(ti)高(gao)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)飲食(shi)(shi)質(zhi)量，旨在為高(gao)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生提(ti)供(gong)價格低廉安全高(gao)質(zhi)并富(fu)有(you)特色的(de)(de)食(shi)(shi)品，并且同(tong)時(shi)為各(ge)高(gao)校(xiao)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)定的(de)(de)勤工助學(xue)(xue)崗位(wei)，幫助貧困生更好的(de)(de)完成學(xue)(xue)業。

　　宗 旨：健康(kang)營(ying)養(yang)，服務學(xue)生，創(chuang)建有特(te)色(se)的(de)餐廳

　　經(jing)營范圍：提供早餐(can)，午餐(can)，晚餐(can)及特色冷飲和休閑(xian)餐(can)飲

　　市場營銷(xiao)：在(zai)餐廳的(de)(de)初步發展(zhan)階段(duan)，采用(yong)優惠(hui)營銷(xiao)，利用(yong)各種(zhong)優惠(hui)方(fang)式(shi)吸引(yin)學(xue)生，并在(zai)各個高校(xiao)里進(jin)行宣傳，不斷加深學(xue)生對本餐廳的(de)(de)印象，打(da)響品牌。同時，聘用(yong)手藝精良的(de)(de)廚師，創作(zuo)各種(zhong)精致美食。隨著餐廳的(de)(de)固定(ding)食客的(de)(de)增(zeng)加，建立起堅實的(de)(de)客戶關系。

　　組織理念：特(te)色飲食，微笑服務

　　結 論：學生(sheng)餐廳與傳統餐廳有(you)著明(ming)顯的(de)(de)(de)不同，其特色經營會(hui)是(shi)其收入的(de)(de)(de)主要來源。以(yi)大(da)(da)學城為其市(shi)場(chang)(chang)，消費(fei)群集中(zhong)，消費(fei)方向穩定，人流量大(da)(da)，消費(fei)的(de)(de)(de)潛在(zai)性強，是(shi)餐廳存在(zai)之主要支(zhi)柱。據(ju)我(wo)們的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查與分析，本店(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)需求是(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)，并具有(you)一定的(de)(de)(de)競爭力。而(er)本人正是(shi)學生(sheng)----是(shi)這(zhe)個大(da)(da)客戶(hu)群中(zhong)的(de)(de)(de)一員，所(suo)以(yi)更能了解顧客需要什么樣的(de)(de)(de)產品(pin)和服務，從這(zhe)些方面來看，是(shi)應該是(shi)很有(you)機會(hui)擠入該餐飲市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)。

　　管理層

　　(一)餐飲(yin)經營者

　　職責

　　1.擁有餐(can)廳的決策權，對餐(can)廳成員(yuan)有聘(pin)用解(jie)雇(gu)的權力。

　　2.餐廳(ting)員(yuan)工(gong)的薪(xin)資和休假的安排

　　3.熱(re)情待客(ke)(ke)，客(ke)(ke)人至上，為(wei)客(ke)(ke)戶提供優良的(de)(de)服務，加強對員工(gong)服務態度的(de)(de)監督。

　　4.控(kong)(kong)制(zhi)餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管(guan)理(li)，掌握和(he)控(kong)(kong)制(zhi)好各種物品的使(shi)用情況。

　　5.加強對每個廚師的(de)溝通合作，提供客(ke)人的(de)意見(jian)和改進(jin)食品的(de)質量。

　　(二)中(zhong)餐廚師(shi)職責(ze)

　　1.每日早午餐(can)的(de)制作，保證食品質量

　　2.遵守作(zuo)息時(shi)間，準(zhun)時(shi)開餐(can)，不擅離職守，不得無(wu)緣無(wu)故停止營(ying)業，影(ying)響(xiang)餐(can)廳經營(ying)。

　　3.遵守安全操作流程，合理使(shi)用原材料(liao)，節約水、電、燃氣(qi)等消費。

　　4.上班時穿(chuan)廚(chu)師專用服，將自身整理干(gan)凈，在(zai)工作時間不抽煙，安全烹飪。

　　5.努力創作特色飲食(shi)。

　　(三(san))西餐廚師(shi)職(zhi)責

　　與中餐廳廚師(shi)職責(ze)相同(tong)。

　　(四(si))服務生(三人(ren))職責

　　1. 微笑服務(wu)，禮貌待人。

　　2. 餐(can)(can)廳(ting)每(mei)日營業前(qian)，整理好桌椅(yi)，餐(can)(can)廳(ting)衛生，準備(bei)好各種(zhong)用品，使(shi)餐(can)(can)廳(ting)正常(chang)營業。

　　3. 客到時，及時安(an)排(pai)好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲(yin)食。

　　4. 對(dui)客(ke)(ke)人(ren)禮貌，客(ke)(ke)人(ren)的非(fei)私人(ren)問題有問必答，隨時留(liu)意客(ke)(ke)人(ren)情況，努(nu)力將客(ke)(ke)人(ren)服(fu)務周(zhou)到。

　　5. 工作中碰(peng)見自己(ji)不能解決的問題，及(ji)時(shi)向餐廳管(guan)理者匯報，請其幫忙解決問題。

　　6. 客人(ren)離開(kai)后，注意是否有遺留物(wu)，若有，速交柜(ju)臺，然后，迅速整理餐(can)桌，做好下一批(pi)客人(ren)來之前的準(zhun)備(bei)。

　　7. 下班前檢查(cha)工作區域是否關燈，關窗，電源(yuan)是否切斷，確保(bao)安全。

　　8. 與員工之間(jian)建立(li)良(liang)好關(guan)系(xi)，互相(xiang)幫助，遵守餐(can)廳(ting)規章(zhang)制(zhi)度。

　　研究與開發

　　(一)項目申請

　　餐(can)廳的(de)創建需要進行申請(qing)，取(qu)得經營許可證。在銀行進行抵押貸(dai)款，獲取(qu)開業基金(jin)。

　　(二)餐廳開(kai)辦前準備(bei)

　　1.租用場地

　　2.裝(zhuang)修餐廳，餐廳風格自然(ran)，隨意，同時(shi)負有現(xian)代氣息，墻面采(cai)用偏(pian)淡的溫色調，廚(chu)房布置合理精(jing)致，采(cai)光性(xing)(xing)好(hao)，整體感(gan)觀介(jie)于家庭廚(chu)房性(xing)(xing)質與酒店廚(chu)房性(xing)(xing)質之間(jian)。

　　3.聘用(yong)中西餐廚師(shi)，簽訂(ding)合同。

　　4.聯系用(yong)原材料供應商(shang)，與(yu)之簽訂合作合同(tong)。

　　5.聘用勤工儉學(xue)的學(xue)生為服務員(yuan)，談好薪資，工作(zuo)時間(jian)，工作(zuo)內容，簽訂好勞工合同。

　　6.開始在各(ge)高(gao)校進行宣傳(chuan)活(huo)動。

　　行業及市場

　　餐廳是(shi)為人們(men)提供生(sheng)活(huo)飲(yin)食的(de)地方，是(shi)人們(men)生(sheng)活(huo)所必(bi)不可少的(de)。隨著生(sheng)活(huo)的(de)不斷進(jin)步(bu)，經濟的(de)不斷發展，填(tian)飽肚子才(cai)是(shi)人們(men)對飲(yin)食的(de)要求(qiu)，現(xian)在(zai)的(de)人所追求(qiu)的(de)是(shi)干凈衛生(sheng)，有(you)特色的(de)餐廳。而本餐廳就是(shi)在(zai)此基礎上建立起來的(de)，價格適(shi)中，選擇多樣(yang)，安(an)全衛生(sheng)，微笑服(fu)務是(shi)我(wo)們(men)餐廳能生(sheng)存下來的(de)重要條件。

　　(一)此(ci)類(lei)餐(can)廳的形成及發(fa)展前景(jing)

　　世界(jie)的(de)(de)不(bu)斷融合，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)在(zai)中(zhong)國建立起來(lai)，高校的(de)(de)學生接觸(chu)的(de)(de)西(xi)(xi)方文化，讓他(ta)們(men)對西(xi)(xi)方的(de)(de)食物充滿好(hao)奇，因此，像本餐(can)(can)廳(ting)中(zhong)餐(can)(can)為(wei)主(zhu)，西(xi)(xi)餐(can)(can)為(wei)輔的(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)有著一定(ding)的(de)(de)市場需求，只要價格安排合理，味道較好(hao)，餐(can)(can)廳(ting)風格獨特，一定(ding)會有較高發(fa)展前景(jing)。

　　(二)餐廳所在地(大學城)消(xiao)費市場分析

　　大(da)學城是高(gao)校(xiao)集中(zhong)的(de)地方(fang)，消費(fei)量(liang)大(da)，中(zhong)餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的(de)餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大(da)的(de)市(shi)場。且由于(yu)本餐廳的(de)價格安排(pai)較為適(shi)中(zhong)，符合大(da)部分學生的(de)消費(fei)標(biao)準。

　　營銷策略

　　在確(que)定(ding)經營方式前，本餐廳會(hui)對(dui)消費群和(he)(he)競爭對(dui)手進(jin)行調查和(he)(he)分析，根據不同(tong)情況制定(ding)相應的經營策(ce)略：

　　1.優勢宣傳：

　　1.本餐廳經營解決(jue)了學校(xiao)食堂飯菜口(kou)味(wei)單(dan)一(yi)等問題，也無流(liu)動小攤衛生沒有保障的擔憂，并且與(yu)食堂同樣方便快捷，節約時間。

　　2.同時，非餐點(dian)還提供(gong)冷(leng)飲(yin)、冰粥、等，并提供(gong)免費茶水。

　　3.簡(jian)潔舒(shu)適的裝(zhuang)修將(jiang)是餐廳的一大(da)特點，學生普遍喜歡(huan)在干凈(jing)、服(fu)務(wu)態度好(hao)的餐館就餐，因此令人滿意的服(fu)務(wu)也將(jiang)是本店(dian)的一大(da)特色。

　　4.此外，學校(xiao)食堂有明(ming)確的就(jiu)(jiu)餐(can)時(shi)限，而(er)校(xiao)外很少有餐(can)館出售(shou)早餐(can)，因(yin)此在(zai)(zai)校(xiao)外的本店則(ze)可以較容(rong)易地抓住這部分因(yin)時(shi)間(jian)差(cha)而(er)導致丟失的市(shi)場份(fen)額(e)，換句話說就(jiu)(jiu)是由在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)點(dian)前后(hou)的一段時(shi)間(jian)要就(jiu)(jiu)餐(can)的潛在(zai)(zai)客戶群所產生(sheng)的市(shi)場份(fen)額(e)。

　　5.本餐廳的(de)消費群目標(biao)是高校(xiao)的(de)學生(sheng)，因此，綠色衛生(sheng)，價格適宜是本餐廳重大優(you)勢。

　　6.本餐(can)廳的構造風格符合廣大學(xue)生的審美(mei)標準。具體內容(rong)請參(can)見附件一。

　　2.服務：

　　本(ben)餐(can)廳(ting)所(suo)推崇的(de)是(shi)(shi)微笑(xiao)服(fu)務(wu)，作為餐(can)廳(ting)的(de)一員，不管是(shi)(shi)餐(can)廳(ting)管理者，還是(shi)(shi)服(fu)務(wu)員，面(mian)對(dui)顧客(ke)均(jun)需(xu)要微笑(xiao)服(fu)務(wu)，真(zhen)誠待人，對(dui)于具體要求本(ben)餐(can)廳(ting)在聘(pin)請(qing)廚(chu)師以及(ji)服(fu)務(wu)員時(shi)已經強調。餐(can)廳(ting)規章制(zhi)度也有(you)明確要求。

　　3.品(pin)質與價格的(de)雙重標準的(de)競爭策略

　　1.本餐廳所強調的是(shi)綠色(se)生(sheng)活，健康享受美食(shi)，因此，對于原材料(liao)的購買(mai)均要求(qiu)較高，符合大(da)學生(sheng)的健康飲食(shi)。

　　2.本餐廳的消費群是(shi)廣(guang)大學(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)，因此(ci)，在(zai)價格方面會盡量符合(he)學(xue)(xue)生(sheng)們的消費需求。

　　4.校園廣告

　　(1)再(zai)在前期(qi)資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引(yin)顧(gu)客的前來。

　　(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方(fang)式，來(lai)留(liu)住顧客。

大學生的創業計劃書5

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)是創業(ye)者(zhe)叩響投資者(zhe)大門的(de)“敲門磚”，一份優秀(xiu)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)書往往會使創業(ye)者(zhe)達(da)到事(shi)半功倍(bei)的(de)效果。

　　一、創業計劃書。

　　是創(chuang)業者計(ji)劃(hua)(hua)創(chuang)立的(de)業務(wu)的(de)書(shu)面摘要。它(ta)用以描述(shu)與擬創(chuang)辦(ban)企(qi)業相關的(de)內外部環境條(tiao)件和要素特點，為業務(wu)的(de)發展提供指示圖和衡量業務(wu)進展情況的(de)標準。通常創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)是市場營銷、財務(wu)、生產、人力(li)資源等職能(neng)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)綜合。

　　寫好(hao)創業計劃書要思考的問題：

　　（一(yi)）關(guan)注產品。

　　（二）敢于(yu)競爭(zheng)。

　　（三）了解市場。

　　（四）表明行動的方針。

　　（五(wu)）展示你的(de)管理隊伍。

　　（六）出色的計劃摘要。

　　二、創業計劃書的內容。

　　一般來說，在創業計(ji)劃書(shu)中應該包括(kuo)創業的(de)種類、資(zi)金規劃及(ji)基金來源、資(zi)金總(zong)額的(de)分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險(xian)評(ping)估、創業的(de)動(dong)機(ji)、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括(kuo)以下十一個方面：

　　（一）封面。

　　封面(mian)的(de)設計(ji)要有審美觀和藝術性，一(yi)個好的(de)封面(mian)會使閱讀者產(chan)生最初的(de)好感，形成良(liang)好的(de)第一(yi)印(yin)象。

　　（二(er)）計(ji)劃摘(zhai)要。

　　它是濃縮了(le)的(de)創業計劃(hua)書的(de)精華。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)涵蓋(gai)了(le)計劃(hua)的(de)要(yao)(yao)點，以(yi)求一(yi)目了(le)然(ran)，以(yi)便讀者能在最短的(de)時間(jian)內評(ping)審計劃(hua)并作(zuo)出判斷。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)一(yi)般包括以(yi)下內容(rong)：

　　公司介紹。

　　1、管理者(zhe)及其組織。

　　2、主要產(chan)品和(he)業務范(fan)圍。

　　3、市場概貌。

　　4、營銷策略。

　　5、銷售計劃。

　　6、生產管理計劃。

　　7、財務計劃。

　　8、資(zi)金(jin)需求狀(zhuang)況(kuang)等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡(jian)明(ming)(ming)、生動(dong)。特別(bie)要(yao)說(shuo)明(ming)(ming)自身企業的(de)不同之(zhi)處以及企業獲取成功的(de)市場因(yin)素。

　　（三）企(qi)業介紹。

　　這部(bu)分的目的不是(shi)描述整個計劃，也不是(shi)提(ti)供另(ling)外一個概要，而(er)是(shi)對你(ni)的公司(si)作出介(jie)紹，因而(er)重點是(shi)你(ni)的公司(si)理念和(he)如何制定(ding)公司(si)的戰略(lve)目標。

　　（四）行業分析。

　　在行業分(fen)析中，應該正(zheng)確評價所選行業的(de)基(ji)本特點(dian)、競爭狀(zhuang)況以及未來的(de)發(fa)展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展(zhan)程度如何(he)？現在的發展(zhan)動態如何(he)？

　　（2）創新和(he)技(ji)術進步在(zai)該行業扮(ban)演著一個怎樣的(de)角色？

　　（3）該行業(ye)的總銷(xiao)售額有多少？總收入(ru)為多少？發(fa)展趨勢怎樣？

　　（4）價格(ge)趨向如何？

　　（5）經濟發展對該(gai)行(xing)業的影響(xiang)(xiang)程度如(ru)何？政府是(shi)如(ru)何影響(xiang)(xiang)該(gai)行(xing)業的？

　　（6）是什么因素決(jue)定著它(ta)的發展(zhan)？

　　（7）競爭的(de)本質是什么(me)？你將采取什么(me)樣(yang)的(de)戰略？

　　（8）進入該行業的障礙是什么？你將如(ru)何克服？該行業典型的回報率有多少(shao)？

　　（五(wu)）產品（服務(wu)）介紹。

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應包括(kuo)以下內(nei)容：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性(xing)能及特性(xing)。主要產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭力。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)研究和開發過程。發展新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)計劃和成本分析。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景預測。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部(bu)分，企業家要對產品（服務）做(zuo)出詳細(xi)的(de)說明，說明要準確(que)，也要通俗(su)易懂(dong)，使(shi)不是專(zhuan)業人員的(de)投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型(xing)、照(zhao)片或其他(ta)介紹。

　　（六(liu)）人員及組(zu)織(zhi)結構。

　　在企(qi)業(ye)的(de)生產活(huo)動(dong)中(zhong)，存在著(zhu)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)源管(guan)理(li)、技術管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、作業(ye)管(guan)理(li)、產品管(guan)理(li)等等。而(er)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)源管(guan)理(li)是(shi)(shi)其中(zhong)很(hen)重要的(de)一個環節。因(yin)為(wei)(wei)社會發展到今(jin)天，人(ren)(ren)已經成為(wei)(wei)最寶貴(gui)的(de)資(zi)(zi)(zi)源，這是(shi)(shi)由人(ren)(ren)的(de)主動(dong)性(xing)和創造(zao)性(xing)決定(ding)的(de)。企(qi)業(ye)要管(guan)理(li)好這種資(zi)(zi)(zi)源，更是(shi)(shi)要遵(zun)循科(ke)學(xue)的(de)原(yuan)則和方法。

　　在(zai)創業(ye)計劃書中，必須(xu)要對(dui)主要管理(li)人(ren)員(yuan)加以闡明，介紹(shao)他們所具有(you)的(de)(de)(de)(de)能力，他們在(zai)本企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他們過去的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)經(jing)歷及(ji)背景(jing)。此外(wai)，在(zai)這(zhe)部分創業(ye)計劃書中，還應(ying)對(dui)公(gong)司(si)結構(gou)(gou)做(zuo)一(yi)簡要介紹(shao)，包括：公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)組織機(ji)構(gou)(gou)圖(tu)。各部門(men)的(de)(de)(de)(de)功能與責(ze)任(ren)。各部門(men)的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及(ji)主要成(cheng)(cheng)員(yuan)。公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)報酬體系。公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)股東名單，包括認股權(quan)、比例和特權(quan)。公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)董事會成(cheng)(cheng)員(yuan)。各位董事的(de)(de)(de)(de)背景(jing)資料(liao)。經(jing)驗和過去的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功比學位更有(you)說服力。如果(guo)你(ni)(ni)準備(bei)把一(yi)個特別重要的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)留給(gei)一(yi)個沒有(you)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要給(gei)出充分的(de)(de)(de)(de)理(li)由。

　　（七）市場預測

　　應包括以下(xia)內容(rong)：

　　1、需求進行預測。

　　2、市場預(yu)測市場現狀綜述。

　　3、競爭廠商(shang)概(gai)覽。

　　4、目標顧客和目標市場。

　　5、本企業產(chan)品的市場地位(wei)等。

　　（八(ba)）營(ying)銷策略。

　　對市場錯誤(wu)的認(ren)識是企業經營(ying)失敗的最主要原因之一。在創(chuang)業計劃書(shu)中，營(ying)銷策(ce)略應(ying)包括(kuo)以(yi)下內容：

　　（1）市場機構和營銷(xiao)渠道(dao)的選擇。

　　（2）營銷(xiao)隊伍和管(guan)理(li)。

　　（3）促銷計劃(hua)和(he)廣告策略。

　　（4）價格決(jue)策。

　　（九）制造計劃(hua)。

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中(zhong)的生產(chan)制造計(ji)劃(hua)(hua)應包括以下內容：

　　1、產(chan)品制造和(he)技術設(she)備現狀。

　　2、新產品投產計劃。

　　3、技(ji)術(shu)提升和設(she)備更(geng)新的(de)要求。

　　4、質(zhi)量控制(zhi)和質(zhi)量改進計(ji)劃。

　　（十）財務(wu)規劃(hua)。

　　財務(wu)規劃一般(ban)要包括以(yi)下內容：

　　其(qi)中重點是(shi)現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)、資(zi)產負債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)以及損(sun)益表(biao)(biao)的(de)(de)制(zhi)備。流動資(zi)金是(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生命線，因此企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)初創或擴張時，對流動資(zi)金需要預(yu)先有周詳(xiang)的(de)(de)計劃和進行過程中的(de)(de)嚴格控制(zhi)。損(sun)益表(biao)(biao)反映的(de)(de)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)盈利狀況(kuang)，它(ta)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)一(yi)段時間運作(zuo)后的(de)(de)經營(ying)結果。 資(zi)產負債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)則反映在(zai)(zai)某(mou)一(yi)時刻的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)狀況(kuang)，投資(zi)者可以用資(zi)產負債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)中的(de)(de)數據得到(dao)的(de)(de)比(bi)率指標來衡量(liang)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)以及可能的(de)(de)投資(zi)回報率。

　　（十一）風險(xian)與(yu)風險(xian)管理。

　　（1）你的(de)公司在(zai)市場、競(jing)爭和技術(shu)方面都(dou)有哪(na)些基本的(de)風(feng)險？

　　（2）你(ni)準備怎樣(yang)應(ying)付(fu)這(zhe)些風險？

　　（3）就你看來，你的公(gong)司還有一些什么樣的附加機(ji)會(hui)？

　　（4）在(zai)你(ni)的(de)資本基礎上如何進行擴(kuo)展？

　　（5）在最好和(he)最壞情(qing)形下，你的五年計劃表現如(ru)何(he)？

　　如果你(ni)的(de)估計不那(nei)么準確，應該估計出你(ni)的(de)誤(wu)差(cha)范(fan)圍到底(di)有多大。如果可能的(de)話，對你(ni)的(de)關(guan)鍵性參數做最好和(he)最壞的(de)設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟。

　　準(zhun)備創業(ye)方(fang)案(an)(an)是一個(ge)展望項目的(de)未來前景、細致探(tan)索其中的(de)合(he)理思(si)路(lu)、確(que)認實施項目所需的(de)各種必要資源、再尋求所需支持的(de)過程。需要注(zhu)意的(de)是，并非任何創業(ye)方(fang)案(an)(an)都要完全包括上述大綱中的(de)全部內容。創業(ye)內容不同(tong)，相互之間(jian)差(cha)異也就很大。

　　第一(yi)階段：經驗學習。

　　第二(er)階段：創業構思。

　　第三(san)階段：市(shi)場調研(yan)。

　　第(di)四階段：方案起草(cao)。

　　四、創業方案全文。

　　寫好全文(wen)，加(jia)上封面，將(jiang)整個創業要點(dian)抽出(chu)來(lai)寫成提要，然后要按下(xia)面的順序將(jiang)全套創業方案排列(lie)起來(lai)：

　　（1）市場機遇與謀略。

　　（2）經營管理。

　　（3）經營團隊。

　　（4）財務預算。

　　（5）其他與聽眾有直(zhi)接(jie)關系的。信息和材料，如企業創始人(ren)、潛在(zai)投資人(ren)，甚至家庭成員和配偶。

　　第五(wu)階段：最后修飾階段

　　首先，根據(ju)你的報(bao)告，把(ba)最主要的東西(xi)做成(cheng)一個1—2頁的摘要，放在(zai)前面。其次(ci)，檢(jian)查一下(xia)，千萬不(bu)要有錯別(bie)字之類(lei)的錯誤，否(fou)則別(bie)人對(dui)你是否(fou)做事(shi)嚴謹會懷疑的。最后，設(she)計一個漂亮的封面，編(bian)寫(xie)目錄(lu)與頁碼，然后打(da)印、裝訂成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個(ge)方面加以檢查(cha)：

　　（1）你(ni)的創業計劃書是否顯示出你(ni)具有管理公司(si)的經(jing)驗。

　　（2）你(ni)的(de)創業計劃書是否顯示(shi)了你(ni)有能力(li)償還(huan)借(jie)款(kuan)。

　　（3）你的創業計劃書是否顯(xian)示(shi)出你已進(jin)行過完整(zheng)的市場分析。

　　（4）你的創業計劃書是(shi)否容易被投資(zi)者所領會(hui)。創業計劃書應(ying)該備有索引和目錄(lu)(lu)，以便投資(zi)者可以較(jiao)容易地查閱各(ge)個章節。還(huan)應(ying)保證(zheng)目錄(lu)(lu)中(zhong)的信息流是(shi)有邏輯的和現實的。

　　（5）你(ni)的創業計(ji)劃(hua)書(shu)中是(shi)否有計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)并放(fang)在了(le)(le)最(zui)前面(mian)，計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)相當(dang)于公司創業計(ji)劃(hua)書(shu)的封(feng)面(mian)，投(tou)資(zi)者(zhe)首先(xian)會看(kan)它。為了(le)(le)保持(chi)投(tou)資(zi)者(zhe)的興(xing)趣，計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)應(ying)寫得引人人勝。

　　（6）你的(de)創業計劃(hua)書是(shi)否(fou)在(zai)文法上全部正(zheng)確。

　　（7）你的創業計劃書能否打(da)消投資者(zhe)對產(chan)品（服務）的疑慮。

　　如果需(xu)要，你可(ke)以準備一件(jian)產品模(mo)型。

大學生的創業計劃書6

　　一、項目簡介

　　背景：現在很(hen)多人(ren)因為工作(zuo)繁忙沒有時間自己做飯，所(suo)以(yi)會選擇在外(wai)面(mian)買一(yi)些面(mian)包(bao)之類的(de)食(shi)品(pin)帶回(hui)家吃。所(suo)以(yi)現在各(ge)類面(mian)包(bao)加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)店遍地開(kai)花，雖(sui)然競爭很(hen)激烈，但是(shi)很(hen)多面(mian)包(bao)店都有其隱形(xing)的(de)缺陷，這就給了我(wo)們占領市場的(de)契機。

　　前景：大部分面包(bao)店都沒有自己的烘焙廚房(fang)，都是采用公司統一(yi)配送的機(ji)制(zhi)。在這個時候(hou)，現烤烘焙面包(bao)就異軍突起，變成市(shi)場上的一(yi)匹黑馬，前景一(yi)片大好。

　　二、項目宗旨

　　旨在打造(zao)一(yi)個直營加(jia)連鎖加(jia)盟的面(mian)(mian)包王國，讓還在各種品牌(pai)中迷茫的您有一(yi)個明確的選擇，扶持更(geng)多的創業者擁(yong)有自己的面(mian)(mian)包店。

　　三、主要產品

　　我們(men)的(de)(de)主(zhu)打(da)產品(pin)(pin)是來(lai)自馬來(lai)西亞的(de)(de)咖啡面(mian)(mian)包(bao)(bao)，同類產品(pin)(pin)還(huan)(huan)有抹茶面(mian)(mian)包(bao)(bao)、巧克力面(mian)(mian)包(bao)(bao)、庫利(li)姆面(mian)(mian)包(bao)(bao)、冰(bing)面(mian)(mian)包(bao)(bao)等(deng)。同時(shi)我們(men)還(huan)(huan)經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果(guo)飲等(deng)。我們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)均采用新鮮(xian)優質(zhi)的(de)(de)原料，保證健康又美味。

　　四、服務計劃

　　1、安(an)全(quan)。食(shi)品安(an)全(quan)是首要(yao)大事。我(wo)(wo)們堅持(chi)采用進口原料制作我(wo)(wo)們的面包，保證安(an)全(quan)的同時也(ye)保證口感。

　　2、方便(bian)。我們(men)不(bu)斷改進(jin)我們(men)的服(fu)(fu)務(wu)流程，在進(jin)貨、后(hou)續服(fu)(fu)務(wu)等方面讓(rang)客戶感覺到更加(jia)便(bian)利(li)。

　　3、尊(zun)重。一(yi)切以客(ke)戶(hu)的(de)想法(fa)為(wei)第一(yi)，根據客(ke)戶(hu)的(de)想法(fa)進行后續(xu)服務和幫助。給(gei)予客(ke)戶(hu)絕對的(de)信任感(gan)和安(an)全(quan)感(gan)。

　　4、創新。不(bu)(bu)定(ding)期更新我們的(de)產品(pin)，不(bu)(bu)斷開發和(he)研究新的(de)口味和(he)產品(pin)，不(bu)(bu)讓市場疲乏，不(bu)(bu)斷保持新鮮(xian)血液。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的(de)不足：

　　1、市場上(shang)大(da)部分(fen)小(xiao)面包店不(bu)夠干凈衛生(sheng)。

　　2、食品安全難(nan)以保證，店主自己采(cai)購原料可(ke)能為了降(jiang)低成(cheng)本買一些劣質產品。

　　3、缺乏特色產品。

　　4、品(pin)牌宣傳不(bu)足，客(ke)戶認(ren)知度不(bu)高。

　　我們的優勢：

　　1、統(tong)一(yi)裝修(xiu)風格，溫暖(nuan)大氣(qi)。

　　2、統一采購原料，保證食品安全，口味優(you)質

　　3、主打產品經久不衰，美名遠揚(yang)。

　　4、目前市場遠(yuan)遠(yuan)沒有飽和，競爭會(hui)過于激烈。

　　六、營銷策略

　　1、價(jia)格策略：統一標價(jia)，合(he)理定價(jia)。

　　2、產(chan)(chan)品策(ce)略：在一(yi)款經典產(chan)(chan)品基礎上，不(bu)斷更(geng)新產(chan)(chan)品，滿足不(bu)同消費(fei)者(zhe)的不(bu)同要求。

　　3、活動策略：根據不同(tong)的(de)店(dian)面的(de)不同(tong)情況量身定(ding)制不同(tong)的(de)促銷活動，拉動消費。

大學生的創業計劃書7

　　市場定位:

　　大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)的市場定位是成為為深大師生(sheng)(sheng)及周邊網(wang)(wang)(wang)(wang)絡用戶(hu)提(ti)供(gong)信(xin)息(xi)、娛樂和(he)學(xue)(xue)習等資訊(xun)的綜合(he)(he)信(xin)息(xi)港(gang)，相(xiang)對(dui)于(yu)其它(ta)校(xiao)(xiao)內單一(yi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)內容更全面、更具吸引力；相(xiang)對(dui)于(yu)校(xiao)(xiao)外(wai)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)又(you)具有瀏覽速(su)度快、提(ti)供(gong)更符合(he)(he)校(xiao)(xiao)園用戶(hu)的個(ge)(ge)性化(hua)服務等特點。另外(wai)，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)建設的過(guo)程，正是一(yi)套(tao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)型入門網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)營(ying)運模(mo)式(shi)條(tiao)理化(hua)的過(guo)程，當這套(tao)營(ying)運模(mo)式(shi)得(de)以(yi)完善則可實現(xian)轉讓，從而建立(li)起一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)特許經營(ying)體制。

　　之所以有這樣的定位，是(shi)基(ji)于以下幾點：

　　（一） 市場現狀

　　1、獨特(te)的網絡實驗場

　　深圳(zhen)大(da)學(xue)有著(zhu)領先于其它高等(deng)學(xue)府的(de)(de)網絡資源，率先實(shi)(shi)現了多個學(xue)生宿舍局域(yu)網互(hu)連(lian)(lian)(lian)（20xx年9月之前將實(shi)(shi)現全(quan)部宿舍互(hu)連(lian)(lian)(lian)），并可直接連(lian)(lian)(lian)入INTERNET。另外，圖書館、電教(jiao)中心、教(jiao)室等(deng)也實(shi)(shi)現了大(da)面積的(de)(de)網絡互(hu)連(lian)(lian)(lian)。獨特的(de)(de)網絡資源，為大(da)學(xue)生網進(jin)行各種區域(yu)性的(de)(de)網絡應用研究提供了一個很好(hao)的(de)(de)實(shi)(shi)驗場地，可以更貼近現實(shi)(shi)進(jin)行開(kai)發(fa)、及(ji)時收(shou)集(ji)各種反(fan)饋信(xin)息，縮短各種網絡應用的(de)(de)研發(fa)和實(shi)(shi)現周期。

　　2、瀏覽用戶(hu)群體

　　截至4月，深圳大(da)學已有(you)十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀(yin)樺等），上網人數達(da)到2500人以上；另外(wai)，通過其他途(tu)徑(jing)進行網絡瀏覽的用戶(hu)，保守(shou)估計(ji)超過20xx人。這群用戶(hu)對(dui)運用網絡充滿熱情(qing)，消費能力也(ye)相對(dui)較高，具有(you)無限的市場潛力。

　　3、網絡資源(yuan)運用的不(bu)足(zu)

　　根據調查分析，深大(da)師生(sheng)上網的(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)是(shi)為(wei)了(le)解各種資(zi)訊、在線聊天和(he)收(shou)發電子(zi)郵(you)件(jian)，但(dan)是(shi)阻止他(ta)們或潛在阻止他(ta)們上網的(de)(de)原因則有(you)兩(liang)個：INTERNET瀏覽速度太慢(man)、校(xiao)(xiao)外網站(zhan)缺(que)少符合(he)本(ben)地要(yao)求的(de)(de)個性(xing)化服(fu)務(wu)。正(zheng)是(shi)這兩(liang)個原因，造成(cheng)了(le)深圳大(da)學雖有(you)得(de)天獨厚的(de)(de)網絡資(zi)源而沒有(you)真正(zheng)為(wei)廣大(da)網絡用戶帶來(lai)更多的(de)(de)實惠，目前僅有(you)校(xiao)(xiao)園(yuan)BBS得(de)到了(le)比較成(cheng)功的(de)(de)運用，網絡資(zi)源的(de)(de)運用存在較大(da)的(de)(de)空(kong)白。

　　4、市場競爭對手分析：

　　a、深圳大學(xue)(xue)官方主(zhu)頁(ye)：根據我(wo)們調查(cha)分析，上深圳大學(xue)(xue)主(zhu)頁(ye)的(de)師生主(zhu)要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁(ye)面設(she)計缺少學(xue)(xue)生氣息，抱怨沒有更多(duo)值得瀏覽的(de)內容。

　　b、校內(nei)(nei)個人(ren)(ren)網(wang)(wang)站(zhan)：據了解，校內(nei)(nei)只有(you)幾(ji)個小范圍內(nei)(nei)知(zhi)名的個人(ren)(ren)網(wang)(wang)站(zhan)，但與(yu)其說是(shi)網(wang)(wang)站(zhan)，不如說是(shi)個人(ren)(ren)主(zhu)頁(ye)更(geng)恰當，因為這些(xie)個人(ren)(ren)網(wang)(wang)站(zhan)功能簡(jian)單，網(wang)(wang)頁(ye)設計簡(jian)陋，是(shi)一些(xie)同(tong)學單憑個人(ren)(ren)興趣建設的，而且很少(shao)更(geng)新，對同(tong)學們(men)吸(xi)引力不大。

　　c、校(xiao)外網站(zhan)：深大師生上校(xiao)外網站(zhan)主要(yao)是了解各種資訊(xun)，奈何有時INTERNET瀏覽(lan)速(su)度太(tai)慢(man)，常常因為(wei)等待(dai)時間太(tai)長而(er)失(shi)去了瀏覽(lan)的興趣，而(er)且信息泛濫，不容易找到自己想要(yao)的信息。

　　(二) 市場潛力分析

　　1、 用戶群體

　　網(wang)(wang)站的(de)(de)運作(zuo)是否成功，是依賴于是否得到(dao)了強大(da)的(de)(de)瀏覽(lan)用(yong)戶群(qun)體(ti)(ti)支(zhi)持。根(gen)據深(shen)(shen)圳(zhen)大(da)學(xue)的(de)(de)網(wang)(wang)絡規劃(hua)，20xx年(nian)9月前各宿舍(she)將基本實(shi)(shi)現連網(wang)(wang)，上網(wang)(wang)人(ren)數(shu)達到(dao)6000人(ren)以上，日后隨著學(xue)校擴招，20xx年(nian)上網(wang)(wang)人(ren)數(shu)可(ke)望達到(dao)30000人(ren)。另(ling)外(wai)，深(shen)(shen)圳(zhen)大(da)學(xue)的(de)(de)局域網(wang)(wang)將逐步(bu)實(shi)(shi)現與深(shen)(shen)圳(zhen)高職(zhi)院(yuan)、深(shen)(shen)圳(zhen)教(jiao)育學(xue)院(yuan)、深(shen)(shen)圳(zhen)外(wai)國語學(xue)校和深(shen)(shen)圳(zhen)清華研(yan)究(jiu)院(yuan)等(deng)教(jiao)育單位的(de)(de)互連，深(shen)(shen)大(da)將成為深(shen)(shen)圳(zhen)市(shi)實(shi)(shi)際意義上的(de)(de)教(jiao)育、科研(yan)網(wang)(wang)的(de)(de)樞紐，因(yin)此，在本校用(yong)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)基礎上將有(you)大(da)量新(xin)的(de)(de)網(wang)(wang)絡用(yong)戶加入(ru)。

　　大(da)學生網(wang)(wang)正是基于這樣(yang)一個相對"忠實"的局(ju)域(yu)網(wang)(wang)用(yong)戶群體(ti)建(jian)立(li)起來(lai)的，由于其區(qu)域(yu)性、指向性強(qiang)的特點，將更有(you)利于其吸納(na)這樣(yang)的網(wang)(wang)絡用(yong)戶群體(ti)。

　　2、 門戶概念

　　根據學(xue)校發展規劃(hua)，學(xue)校網(wang)(wang)絡中心將與(yu)(yu)Chinanet進行2兆互(hu)聯，INTERNET瀏覽(lan)速度將有望提(ti)高。但(dan)在這一(yi)規劃(hua)實(shi)(shi)現之前，正好為(wei)(wei)大學(xue)生網(wang)(wang)的(de)(de)(de)成長提(ti)供了一(yi)個緩沖(chong)期，此間只要大學(xue)生網(wang)(wang)能做到(dao)(dao)網(wang)(wang)站所(suo)提(ti)供的(de)(de)(de)內容與(yu)(yu)服務"夠用、適用、好用"，便(bian)可以(yi)深深地吸引住用戶(hu)，進而利用局域(yu)網(wang)(wang)用戶(hu)相對(dui)"忠實(shi)(shi)"的(de)(de)(de)特點，使自(zi)身成為(wei)(wei)局域(yu)網(wang)(wang)內的(de)(de)(de)首選網(wang)(wang)站，待日后(hou)INTERNET瀏覽(lan)速度真正得到(dao)(dao)提(ti)升(sheng)后(hou)，便(bian)可較輕松地把自(zi)身提(ti)升(sheng)為(wei)(wei)用戶(hu)進入INTERNET的(de)(de)(de)門(men)戶(hu)網(wang)(wang)站。

　　3、 發展進度

　　由(you)于大學(xue)生(sheng)網已(yi)經進入了實質性的(de)營運階(jie)段(duan)，所以(yi)可根據目前的(de)一些顯示情況，作出以(yi)下發展部(bu)署(shu)：

　　第2年逐(zhu)步向深圳高等(deng)職業技術學(xue)院及周(zhou)邊院校(xiao)進行推廣、擴(kuo)展(zhan)。

　　第(di)3年把大(da)學生網的營運模式(shi)向省內其他高校進行推廣、轉讓。

　　第4-5年內有(you)選擇性地向全國范圍內其(qi)他高校(xiao)進行(xing)營(ying)運模式的推廣和(he)轉(zhuan)讓

　　4、 特許經營

　　參照目前商業運作中非常(chang)流行的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)經(jing)營模式，大(da)學(xue)(xue)(xue)生網(wang)也將(jiang)建(jian)立一套(tao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)經(jing)營體制，將(jiang)于(yu)深(shen)圳(zhen)大(da)學(xue)(xue)(xue)內(nei)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功模式向各(ge)(ge)高(gao)(gao)校推廣，協(xie)助建(jian)設(she)或吸納加盟(meng)網(wang)站，以最終建(jian)立起一個大(da)規模的(de)(de)(de)(de)(de)校園網(wang)站聯盟(meng)。隨著我國的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育產業走向市場(chang)化，校園連(lian)網(wang)也成(cheng)了必然的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，于(yu)校園內(nei)提(ti)供(gong)學(xue)(xue)(xue)生網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)經(jing)營模式，不僅能加快網(wang)站建(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)速度，而且能讓校園的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡資源更(geng)好地為同學(xue)(xue)(xue)們提(ti)供(gong)各(ge)(ge)種服務(wu)，更(geng)有利(li)于(yu)高(gao)(gao)校網(wang)絡之間的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)互通。從(cong)盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)角度觀之，學(xue)(xue)(xue)生網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)經(jing)營模式更(geng)便于(yu)針對高(gao)(gao)校潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力(li)，進行各(ge)(ge)種網(wang)絡經(jing)濟活動。

　　(三)人才競爭策略

　　網站競(jing)爭(zheng)力的體現說到底(di)就是(shi)人(ren)(ren)才(cai)資源(yuan)的是(shi)否豐富，所以大學生網在建網之初就已經非常重視人(ren)(ren)力資源(yuan)庫的建立(li)，目前網站已經初步建立(li)起包含了(le)各方面優秀人(ren)(ren)才(cai)的`工(gong)作(zuo)團隊，下分技術(shu)開(kai)發(fa)部(bu)(bu)、網頁設(she)計部(bu)(bu)、策劃推廣部(bu)(bu)和(he)對(dui)外公關部(bu)(bu)。

　　1、 技術開發人(ren)才(cai)：

　　他們(men)主要負(fu)責網(wang)站(zhan)各(ge)種應用技術(shu)的(de)(de)開(kai)發工作(zuo)，目前網(wang)站(zhan)的(de)(de)一(yi)些強大的(de)(de)網(wang)絡(luo)功能都是他們(men)開(kai)發的(de)(de)，如可定制地(di)（自(zi)動）搜索網(wang)絡(luo)上(shang)各(ge)種信(xin)息的(de)(de)"Info Gain System"（大學生網(wang)的(de)(de)新聞系統(tong)就是一(yi)個成功運(yun)(yun)用的(de)(de)例子），該(gai)系統(tong)的(de)(de)運(yun)(yun)用較之于(yu)網(wang)站(zhan)處于(yu)先(xian)進的(de)(de)地(di)位，上(shang)海統(tong)旗信(xin)息科技（中國）有限公司就對該(gai)系統(tong)非常(chang)贊賞并有意購買；另外，Net Show System（音(yin)樂點(dian)播(bo)、視頻點(dian)播(bo)系統(tong)）、Smart Bid System（在(zai)線拍賣、管(guan)理系統(tong)）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術(shu)人員們(men)出色的(de)(de)產品。

　　2、 網頁設計人才：

　　目前網(wang)(wang)站(zhan)漂亮的頁面(mian)就(jiu)是(shi)他們的辛勤(qin)勞動的成(cheng)果，外面(mian)的一些網(wang)(wang)絡從業人(ren)員看后都(dou)不相信這些是(shi)由學生(sheng)設計出來。雖然大(da)(da)學生(sheng)網(wang)(wang)擁有強大(da)(da)的技術(shu)陣容，但如(ru)何(he)實(shi)現界面(mian)友好、如(ru)何(he)把更多的用戶吸引到網(wang)(wang)站(zhan)來、如(ru)何(he)突出網(wang)(wang)站(zhan)自身的特色，這都(dou)靠他們繼續努力。

　　3、 策劃推廣人才(cai)：

　　有(you)好產品不進行(xing)適當、有(you)力的(de)推(tui)廣(guang)也是徒勞，所(suo)以大學生(sheng)網組建了強大的(de)策(ce)劃推(tui)廣(guang)小組，對網站的(de)品牌與各種(zhong)服務進行(xing)推(tui)廣(guang)。

　　4、 對外(wai)公(gong)關人才

　　大學生網(wang)很(hen)清楚單憑借自身的(de)(de)(de)力量尋求網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)是很(hen)有限的(de)(de)(de)，所以很(hen)希(xi)望能跟各(ge)方力量合作(zuo)共同發(fa)展(zhan)業務，對(dui)外(wai)公關人(ren)才正(zheng)很(hen)好地運用(yong)了他們的(de)(de)(de)溝通技(ji)巧(qiao)，為大學生網(wang)與外(wai)界(jie)架起了一道交流(liu)的(de)(de)(de)橋梁，為網(wang)站(zhan)爭取各(ge)種有利(li)于發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)資源。

　　其實，作為一(yi)所高(gao)校深大(da)的(de)學生(sheng)中有許多各方面專長的(de)人(ren)才，大(da)學生(sheng)網把對(dui)網絡有興趣、有熱情的(de)同(tong)學召集(ji)起來，既可以(yi)壯大(da)自身的(de)實力，又可為同(tong)學們提供鍛煉的(de)機會。

　　(四) 網站架構規劃

　　大學(xue)生(sheng)網的特(te)色是"快(kuai)、全、新"。

　　根據調查分析顯示(shi)，深大師生(sheng)(sheng)可劃分為(wei)四(si)個群體：信息(xi)瀏覽型(xing)、娛樂型(xing)、學(xue)習(xi)型(xing)和(he)兼而有之的綜合類(lei)(lei)型(xing)。針對這四(si)種類(lei)(lei)型(xing)師生(sheng)(sheng)，大學(xue)生(sheng)(sheng)提供了不同類(lei)(lei)型(xing)的欄(lan)目。

　　"新(xin)聞(wen)中(zhong)心"欄(lan)目(mu)

　　本欄目針對信息瀏覽型的(de)師生。新(xin)(xin)(xin)聞(wen)中心提(ti)供(gong)(gong)了包括國內（外）新(xin)(xin)(xin)聞(wen)、體育新(xin)(xin)(xin)聞(wen)、財(cai)經(jing)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)等十多種新(xin)(xin)(xin)聞(wen)。由(you)于(yu)是基(ji)于(yu)Info Gain System進(jin)行架設，所以(yi)所有新(xin)(xin)(xin)聞(wen)都是自動抓(zhua)取、自動更新(xin)(xin)(xin)，免去了大量(liang)的(de)維護工作，并為深大師生提(ti)供(gong)(gong)"內容更齊全，速度(du)快(kuai)三倍"的(de)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)服務，并且信息都經(jing)過篩選便更能符(fu)合師生的(de)要求(qiu)。

　　"在(zai)線點播(bo)"、"語音聊天"、"網(wang)絡游(you)戲"

　　這三個欄目針對娛樂型的師生。

　　在線(xian)點播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuo)充中）的(de)數據(ju)庫作為(wei)后盾，為(wei)用戶提供了(le)在線(xian)收聽音(yin)樂的(de)各種特(te)色服務。同(tong)時也(ye)實現了(le)視頻(pin)點播，用戶可在網上觀看最新的(de)電影(ying)和一些經典電影(ying)，等等。

　　語音(yin)聊天(tian)(tian)：除可實現BBS的(de)(de)(de)文字聊天(tian)(tian)功能(neng)外，還可用(yong)語音(yin)聊天(tian)(tian)、畫板功能(neng)。語音(yin)聊天(tian)(tian)可為同學(xue)們省(sheng)掉了不少的(de)(de)(de)200卡電話(hua)費(fei)。而且不久(jiu)后技術部(bu)將開發(fa)出(chu)一套的(de)(de)(de)卡通形象的(de)(de)(de)聊天(tian)(tian)系(xi)統，屆時語言(yan)聊天(tian)(tian)系(xi)統就真正地實現了"聲(sheng)情(qing)并(bing)茂"，而且，只(zhi)要接上攝像鏡頭更可實時看(kan)到雙方的(de)(de)(de)影像。

　　網絡(luo)游(you)戲(xi)：專門收集符合(he)大學生(sheng)定位的(de)各種各樣(yang)的(de)千奇百怪(guai)、趣味十足的(de)網絡(luo)游(you)戲(xi)供同(tong)學們在線玩(wan)耍，并且定時更新。

　　"英語學堂"和"晨光書院"欄目(mu)

　　這兩個欄(lan)目主(zhu)要針對學習(xi)型的師生。

　　英(ying)語(yu)(yu)學(xue)堂：用(yong)圖(tu)書館大量文字(zi)的(de)(de)、語(yu)(yu)音(yin)的(de)(de)外語(yu)(yu)學(xue)習資料，為(wei)用(yong)戶構筑一(yi)(yi)個(ge)(ge)集語(yu)(yu)音(yin)和(he)文字(zi)在(zai)線學(xue)習英(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)平臺(tai)，既滿(man)足了同學(xue)們學(xue)英(ying)語(yu)(yu)少語(yu)(yu)音(yin)資料的(de)(de)需(xu)求，又很(hen)好的(de)(de)利用(yong)一(yi)(yi)些閑(xian)置(zhi)的(de)(de)資源。英(ying)語(yu)(yu)學(xue)堂還將(jiang)開發出一(yi)(yi)套(tao)英(ying)語(yu)(yu)模(mo)擬考(kao)試(shi)系統，屆時(shi)同學(xue)們就可以很(hen)方便的(de)(de)以最(zui)新的(de)(de)四級、六級、TOEFL、GRE試(shi)題來測(ce)試(shi)一(yi)(yi)下自(zi)己(ji)，了解自(zi)己(ji)到(dao)底處(chu)在(zai)哪個(ge)(ge)水(shui)平上，更(geng)好地(di)準備各種英(ying)語(yu)(yu)考(kao)試(shi)。

　　晨光書(shu)院：將(jiang)是(shi)一個互動的(de)(de)欄目，允許同學們發(fa)表自己的(de)(de)一些看法、書(shu)評，并(bing)且(qie)網絡系統將(jiang)會根(gen)據(ju)瀏(liu)覽者的(de)(de)表現進(jin)行(xing)評分，分為秀(xiu)才、舉人、貢生、進(jin)士(shi)、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號(hao)，以激發(fa)同學們參與的(de)(de)熱情，發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)文學創意。

　　其他(ta)個性化欄(lan)目：

　　"在(zai)線拍賣(mai)" 和"PcChoice"

　　在線(xian)拍(pai)賣：大(da)(da)學(xue)校(xiao)園總會存在一定的(de)二手市場，這一點從學(xue)校(xiao)內各處公告欄(lan)上張貼的(de)許許多(duo)多(duo)的(de)"求購"、"賤賣"公告就可(ke)見一斑，這為大(da)(da)學(xue)生網的(de)"在線(xian)拍(pai)賣"欄(lan)目提供(gong)了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)發展空間。另外(wai)，由于與經濟學(xue)院財經協會的(de)合作，便更(geng)能為廣大(da)(da)用戶提供(gong)實用、可(ke)信的(de)拍(pai)賣服務。

　　PcChoice：主要為同(tong)學們提供(gong)選購電(dian)腦的(de)咨(zi)詢(xun)和(he)買(mai)賣服務(wu)，努力使該品牌成為深大師(shi)生"一(yi)位你身(shen)邊的(de)電(dian)腦顧問(wen)"。

　　需(xu)(xu)(xu)求即是(shi)市場，滿足需(xu)(xu)(xu)求即能占領市場，在以(yi)后的發(fa)展中我(wo)們將(jiang)針對師(shi)生(sheng)的需(xu)(xu)(xu)求變化(hua)而(er)不斷新開不同的欄目，比如說針對學生(sheng)困惑的"心理熱線"和即將(jiang)推出的"旅游專欄"等。

　　(五) 投資與回報

　　一、設備費用

　　服務器(qi)（啟動投入(ru)）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器(qi)，每臺價(jia)格人(ren)民幣5萬元，共10萬元；

　　專線（每年投入）：64K專線，年租費約(yue)15萬(wan)元(yuan)；

　　PC機(ji)（啟(qi)動投入(ru)）：10臺，共10萬元(yuan)；

　　軟件（啟動投入）：10萬元；

　　租(zu)用辦公地點（每年投入）：擬(ni)租(zu)用辦公室120平方(fang)米(mi)，年租(zu)金7萬元；

　　設備的啟(qi)動(dong)資金合(he)計52萬元

　　將來隨著訪問率的(de)提高及咨(zi)詢隊伍的(de)擴(kuo)大(da)，將需要提高服務器的(de)檔次、增(zeng)(zeng)大(da)專(zhuan)線帶(dai)寬、增(zeng)(zeng)加(jia)PC機的(de)臺數、擴(kuo)大(da)辦(ban)公面(mian)積。預計在一年后設備費用將追(zhui)加(jia)40萬到60萬元。

　　二、行政費用

　　人員工資：200000元/年

　　宣傳費用：60000元/年(nian)

　　參考資料(liao)：10000元/年

　　行政費(fei)用啟動資金合計27萬元(yuan)

　　三、盈利回報

　　網(wang)絡時代(dai)，"注(zhu)意力即是經濟"，大學(xue)生網(wang)以(yi)指向(xiang)性強并且相對忠實的"注(zhu)意力"為基礎，便(bian)可以(yi)實現以(yi)下的盈利方式：

　　1、 服務收費

　　大學生網的(de)"在線拍賣(mai)"和"PcChoice"欄(lan)目，先期推出時所(suo)有(you)服務都是(shi)免費的(de)，但在打出一(yi)定知名度(du)后將酌(zhuo)情收費。

　　在(zai)線拍(pai)賣(mai)：以每月有6000元(yuan)交易額計算，收取5%服務費(fei)用(yong),年收入：3600元(yuan)。

　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(run)計算(suan)，年收(shou)入(ru)：72000元(yuan)。

　　2、旅游欄(lan)目傭(yong)金

　　這是(shi)大學生網即將(jiang)推出的(de)綜合旅(lv)(lv)游(you)信(xin)息欄目(mu)，它將(jiang)針對(dui)同學們的(de)需(xu)求(qiu)匯(hui)集各方面的(de)旅(lv)(lv)游(you)資源，使同學們足不出戶就能飽覽(lan)天下，并為同學們提(ti)供旅(lv)(lv)游(you)的(de)好建議。

　　將(jiang)(jiang)近(jin)暑假，深大(da)學生(sheng)又將(jiang)(jiang)欣起出游的(de)(de)熱潮，以(yi)前這(zhe)項(xiang)服務(wu)都是(shi)由個人或(huo)團體提供(gong)服務(wu)的(de)(de)，而(er)現(xian)在則可以(yi)利用大(da)學生(sheng)網的(de)(de)優勢將(jiang)(jiang)這(zhe)方面的(de)(de)工作(zuo)包攬下來，通(tong)過定向旅(lv)(lv)游協會或(huo)校外(wai)的(de)(de)旅(lv)(lv)行社進行合作(zuo)，從(cong)中獲得(de)經(jing)濟利益(yi)。預計(ji)收入為2.1萬元年(nian)。

　　3、出售(shou)廣(guang)告(gao)空(kong)間

　　于(yu)大學生網上(shang)做廣(guang)告，目標對象將是消費力(li)很強的時(shi)(shi)尚青年(nian)一族，廣(guang)告時(shi)(shi)間(jian)及(ji)版(ban)位較靈活而且可以配(pei)合一定的校內促銷活動。

　　在大(da)學(xue)生(sheng)網(wang)剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽(lan)量已(yi)達到1500人次/天，根據Jim Sterne著的(de)《WEB廣告指南(nan)（中文版）》，日瀏覽(lan)量達到1000人次以(yi)上(shang)就可以(yi)出售廣告空間(jian)，而(er)大(da)學(xue)生(sheng)網(wang)正是作(zuo)者極(ji)力推介的(de)作(zuo)廣告的(de)網(wang)站類型(xing)之(zhi)一。預計(ji)廣告收入為1萬/年(nian)。

　　4、招聘中介收入

　　個人(ren)：信息服(fu)務費5元/月，以每月平均(jun)有100個個人(ren)在(zai)線(xian)記錄計(ji)算(suan)，年收入為(wei)：6000

　　公司(si)：信息服(fu)務費50元(yuan)/項，一年有300個招聘記錄計(ji)算，年收入(ru)為：15000，年收入(ru)預計(ji)為：21000元(yuan)

　　5、 網(wang)頁制作收費

　　編(bian)寫10頁主頁按每頁200元收(shou)費，不足10頁者按10頁計算；

　　1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按(an)每頁150元；

　　2、30頁以上每頁100元；

　　3、每1頁(ye)(ye)主頁(ye)(ye)以(yi)電腦屏(ping)幕(mu)800＊600顯(xian)示1.5屏(ping)計(ji)算,分欄(lan)每欄(lan)按1頁(ye)(ye)計(ji)算；

　　4、在主頁中如需加入復(fu)雜的script編(bian)程或(huo)數據庫聯接則價格另(ling)議；

　　5、主頁中所有的(de)素材均(jun)由用戶提(ti)供（包(bao)括文字、圖片(pian)、數據(ju)等等各種資料）。年(nian)收入估計為(wei)：30000元(yuan)

　　6、 技(ji)術轉讓盈利(li)，

　　技(ji)術轉讓(rang)(rang)收入，技(ji)術主要是以(yi)系(xi)統轉讓(rang)(rang)（租賃）的形(xing)式進行。

　　目前(qian)本站擁有的四套系(xi)統價格如下：

　　Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

　　Net Show System 15000元(yuan)/套、100元(yuan)/月

　　Smart Bid System 10000元、100元/月

　　Live Talk System 5000元、50元/月

　　以(yi)每套系統(tong)、每年(nian)賣出一套算，收(shou)入：50000元

　　以每套系(xi)統、每年租出兩套算，收入：10800元

　　年收(shou)入：60800元

大學生的創業計劃書8

　　一、 項目戰略

　　(一)創業環境

　　在(zai)各類人群較集(ji)中的南大街附(fu)近開一家具有特(te)色的咖啡廳(ting)，提(ti)供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xue)生、普(pu)通工作者、白領(ling)等都能找到合適自己(ji)消費水(shui)平的咖啡;提(ti)供優雅(ya)獨立的包間，讓情(qing)侶或談業(ye)務的人有自己(ji)的私人空間。

　　(二)自身的優劣勢

　　1、優勢：

　　(1)自己家從(cong)小經商，從(cong)小懂得怎樣經營商店(dian)，不畏懼陌生人(ren)，能夠較(jiao)好(hao)的(de)與他人(ren)交流。也(ye)接受了(le)多年的(de)基礎教育(yu)，有(you)相(xiang)對完善(shan)的(de)基礎知識和人(ren)格。

　　(2)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)是最(zui)具創新(xin)精(jing)神的人群之一(yi)。我們大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)往往對未來充滿(man)希(xi)望，有著年輕(qing)的血液、蓬(peng)勃的朝(chao)氣，以及“初生(sheng)(sheng)牛犢(du)不怕虎”的精(jing)神。

　　(3)“政策優(you)勢(shi)”是我(wo)們的(de)優(you)勢(shi)之一(yi)，有政策的(de)傾斜與支持，比如貸款(kuan)優(you)惠，減免稅(shui)收(shou)，法(fa)律保護(hu)等等，是我(wo)們大學生順利(li)創業的(de)一(yi)大保障(zhang)。

　　(4)我家(jia)店(dian)附近經營過一家(jia)咖(ka)啡(fei)(fei)廳，對經營模(mo)式，以及各種(zhong)人群的(de)需求有一定的(de)了解(jie)。同時自己很喜歡和咖(ka)啡(fei)(fei)，會品咖(ka)啡(fei)(fei)。

　　(5)在校四年(nian)，在許多專業有(you)些志同道合(he)的(de)朋友，能(neng)夠組成創業團隊(dui)。每個人都會有(you)自身的(de)優(you)勢，這樣(yang)就在創業團隊(dui)組建是能(neng)夠產生協同優(you)勢。因為有(you)一定的(de)感情基礎，所以(yi)相(xiang)對(dui)來(lai)說，團隊(dui)的(de)穩定性更好。

　　2、劣勢：

　　(1)急于求成(cheng)、缺(que)乏市(shi)場意識及商(shang)業管(guan)理經(jing)驗的缺(que)乏，雖然掌握了(le)一(yi)定(ding)的書本知識，但終(zhong)究缺(que)乏必要(yao)的實踐(jian)能力和經(jing)營管(guan)理經(jing)驗。此外(wai)，對市(shi)嘗營銷等缺(que)乏足夠的認識，很難一(yi)下子勝任企業經(jing)理人的角色。

　　(2)綜合素質較(jiao)(jiao)弱(ruo)。首先，缺乏管理(li)(li)(li)(li)、法(fa)律和(he)風險(xian)投(tou)資知識(shi)。雖然在(zai)學校看過(guo)一些管理(li)(li)(li)(li)方(fang)面(mian)的知識(shi)，但對(dui)于人(ren)事管理(li)(li)(li)(li)、資金財務(wu)管理(li)(li)(li)(li)、物資管理(li)(li)(li)(li)、生產(chan)管理(li)(li)(li)(li)和(he)市場營銷(xiao)管理(li)(li)(li)(li)、經濟法(fa)、稅務(wu)、知識(shi)產(chan)權(quan)法(fa)等知識(shi)相對(dui)較(jiao)(jiao)為缺乏。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行業現狀分析

　　咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)終端銷售市場(chang)一(yi)依(yi)次為：咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)及(ji)西式快餐連鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)、星級酒店(dian)(dian)、西餐廳。其(qi)中咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)館及(ji)西式快餐連鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)主要由(you)上島咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)、星巴克咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)、真鍋咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)，麥當勞、必勝客(ke)，這些連鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)平(ping)均(jun)每(mei)(mei)月銷量(liang)在21.18噸，占30.18%，其(qi)次星級酒店(dian)(dian)每(mei)(mei)月平(ping)均(jun)銷量(liang)在16.47噸，占23.47%，西餐廳平(ping)均(jun)每(mei)(mei)月銷量(liang)13.53噸，占19.28%。隨(sui)著時代的(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)人們(men)生活理念(nian)的(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)改變，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)業也在以(yi)一(yi)種迅猛的(de)(de)速度(du)發(fa)展(zhan)。

　　(二)市場調研

　　調(diao)查結果顯示，消(xiao)(xiao)費(fei)者認為(wei)每瓶(ping)咖啡(fei)價格(ge)在31-50元(yuan)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)比(bi)率最高,達到39.0%;其次是認為(wei)每瓶(ping)咖啡(fei)的(de)(de)(de)價格(ge)在51-100元(yuan)最適(shi)合的(de)(de)(de)比(bi)率為(wei)28.6%;選(xuan)擇(ze)在30元(yuan)以下(xia)的(de)(de)(de)占18.7%;認為(wei)每瓶(ping)咖啡(fei)的(de)(de)(de)價格(ge)在101-150元(yuan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者選(xuan)擇(ze)比(bi)率為(wei)9.8%;選(xuan)擇(ze)其它價格(ge)區間的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者比(bi)率很(hen)少。從(cong)調(diao)查數據中我們能夠(gou)得出，消(xiao)(xiao)費(fei)者認為(wei)每瓶(ping)咖啡(fei)價格(ge)定在31-100元(yuan)之間都是適(shi)合的(de)(de)(de)。

　　在(zai)18-25歲的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)中，有44.0%的(de)(de)比(bi)(bi)率認(ren)為每(mei)瓶(ping)咖啡的(de)(de)價(jia)格定(ding)(ding)在(zai)31-50元之間是最(zui)適(shi)合的(de)(de);認(ren)為每(mei)瓶(ping)咖啡價(jia)格定(ding)(ding)在(zai)51-100元最(zui)適(shi)合的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)比(bi)(bi)率為26.8%;認(ren)為每(mei)瓶(ping)咖啡價(jia)格定(ding)(ding)在(zai)30元以下最(zui)適(shi)合的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)比(bi)(bi)率為18.5%;其它(ta)價(jia)格區間的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)選擇(ze)較少。

　　收入越高的消費者對(dui)咖啡產品價格的接受程度(du)相對(dui)也越高

　　(三)產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間(jian)(jian)的人群為目標(biao)群體。提供(gong)適合學生、普通工作(zuo)者、白領等消費水平的咖啡(fei)和糕點(dian);同時設立(li)優雅(ya)獨立(li)的包(bao)間(jian)(jian)，讓情(qing)侶或談業務(wu)的人有自(zi)己的私人空(kong)間(jian)(jian)。

　　三、 營銷策略

　　(一)財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租(zu)賃費(fei)用(yong)(3萬)，餐飲衛生許可等(deng)證件的申領(ling)費(fei)用(yong)，場地裝修費(fei)用(yong)(5000)，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)，基本設施費(fei)用(yong)(5000)等(deng)

　　2、運營(ying)階段的成本主要包括(kuo)：員工工資，物料采購費(fei)(fei)用(yong)，場地租賃(lin)費(fei)(fei)用(yong)，稅(shui)，水電燃料費(fei)(fei)，固定資本，折舊費(fei)(fei)，雜項開支(zhi)等(deng)。

　　3、據(ju)計(ji)算可初(chu)步得出餐(can)廳開(kai)業啟動資金(jin)約需12600元(yuan)(場(chang)地租(zu)賃(lin)費用(yong)(yong)5000元(yuan)，餐(can)飲衛生許(xu)可等(deng)證件的(de)申領費用(yong)(yong)600元(yuan)，場(chang)地裝(zhuang)修費用(yong)(yong)2400元(yuan)，廚(chu)房用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)1000元(yuan)，基本設施費用(yong)(yong)等(deng)2600元(yuan))。資金(jin)可有父母提供(gong)80%，自己積蓄(xu)20%。

　　4、每日經營(ying)財務預(yu)算及分析

　　據預算分析及(ji)調查，可(ke)(ke)初步確定市場容(rong)量，也能(neng)夠看出(chu)每杯31-100元之(zhi)間的價格最(zui)為(wei)合適，因此可(ke)(ke)大致估算出(chu)每日(ri)總營業額約20xx元，收益(yi)率70%，毛(mao)利潤(run)1400元。由此可(ke)(ke)計算出(chu)投資回收期約為(wei)一個月。

　　(二)咖啡廳人員擴展目標

　　店長1名;

　　行政(zheng)人事部(bu)(bu)：正、副部(bu)(bu)長(chang)各1名，檔案管理(li)員1名;

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

　　市場部：部長(chang)1名(ming)(ming)，成員3名(ming)(ming);

　　采購(gou)部(bu)：設部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，采購(gou)人員若干，記錄員2名(ming)(ming) ;酒水服務(wu)部(bu)：部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，服務(wu)員4名(ming)(ming)，調酒師(shi)2名(ming)(ming)，點心飲(yin)品師(shi)傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進(jin)餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超(chao)，樂于創新。開(kai)源(yuan)節流，財源(yuan)廣進(jin)。

大學生的創業計劃書9

　　一、創業計劃書

　　是創業(ye)者計(ji)劃(hua)創立的業(ye)務(wu)的書面摘要(yao)。它用(yong)以描述與擬創辦企業(ye)相(xiang)關(guan)的內外部環(huan)境(jing)條(tiao)件和(he)要(yao)素特點，為(wei)業(ye)務(wu)的發展(zhan)提供指示圖(tu)和(he)衡量業(ye)務(wu)進展(zhan)情(qing)況的標準(zhun)。

　　通常創業計劃(hua)是市場(chang)營銷、財(cai)務、生產(chan)、人(ren)力資源等職能計劃(hua)的綜合。

　　寫好(hao)創業計(ji)劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色(se)的計劃(hua)摘(zhai)要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來(lai)說，在創(chuang)(chuang)業計劃書(shu)中應該包括創(chuang)(chuang)業的(de)(de)種類、資(zi)金(jin)規劃及基(ji)金(jin)來(lai)源、資(zi)金(jin)總額(e)的(de)(de)分(fen)配(pei)比(bi)例、階段目標、財務預估、行銷(xiao)策略、可能風險評估、創(chuang)(chuang)業的(de)(de)動機、股(gu)東(dong)名冊、預定員工人(ren)數(shu)、具體內容一般包括以下十一個方面(mian)：

　　(一)封(feng)面 封(feng)面的(de)設計要有審美觀和藝(yi)術性(xing)，一個好(hao)的(de)封(feng)面會使閱讀者產生(sheng)最初(chu)的(de)好(hao)感，形成良(liang)好(hao)的(de)第(di)一印象。

　　(二)計(ji)(ji)劃(hua)摘要 它是濃縮了(le)的創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的精(jing)華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要涵蓋了(le)計(ji)(ji)劃(hua)的要點，以求一目了(le)然(ran)，以便(bian)讀者(zhe)能在(zai)最(zui)短的時間內評(ping)審計(ji)(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘(zhai)要一般包括以(yi)下內容：

　　公司介紹;

　　管(guan)理者(zhe)及其(qi)組織;

　　主(zhu)要產品和(he)業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況(kuang)等。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明、生動(dong)。特別要(yao)(yao)說(shuo)明自身企(qi)(qi)業(ye)的(de)不(bu)同之處以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)獲取成(cheng)功的(de)市場因(yin)素(su)。

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目(mu)的(de)不是(shi)描述(shu)整(zheng)個計劃，也不是(shi)提供另外(wai)一個概要(yao)，而(er)是(shi)對你的(de)公司作出介紹(shao)，因而(er)重(zhong)點是(shi)你的(de)公司理念和如何制定公司的(de)戰略目(mu)標。

　　(四)行(xing)業(ye)分(fen)析 在行(xing)業(ye)分(fen)析中，應該正確評(ping)價所選行(xing)業(ye)的(de)(de)基(ji)本特點(dian)、競爭狀況以及(ji)未來的(de)(de)發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發(fa)展程度如何(he)現在的(de)發(fa)展動態如何(he)

　　(2)創新(xin)和(he)技(ji)術進步在該行(xing)業扮演(yan)著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷(xiao)售額有多(duo)(duo)少總收入為多(duo)(duo)少發展趨勢怎樣

　　(4)價(jia)格(ge)趨向如何

　　(5)經(jing)濟發展對該行(xing)業的(de)影響程度如(ru)(ru)何(he)政府是(shi)如(ru)(ru)何(he)影響該行(xing)業的(de)

　　(6)是什么(me)因素(su)決定著它的發展(zhan)

　　(7)競爭的本質是什么(me)你(ni)將(jiang)采取什么(me)樣的戰略

　　(8)進入(ru)該行(xing)業的(de)障礙是(shi)什(shen)么你將如何克服(fu)該行(xing)業典型的(de)回報率有(you)多少

　　(五)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)介(jie)(jie)紹 產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應(ying)包括以下(xia)內容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的概念、性(xing)能及(ji)特(te)性(xing);主要(yao)(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場競(jing)爭力(li);產(chan)品(pin)(pin)(pin)的研究(jiu)和開發(fa)過程;發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的計劃和成(cheng)本(ben)分析;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的市場前景(jing)預測;產(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌和專(zhuan)利等(deng)。在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)介(jie)(jie)紹部分，企(qi)業家(jia)要(yao)(yao)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(服務)做出詳細的說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)通俗易懂，使不是(shi)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)的投資(zi)者也(ye)能明(ming)(ming)白。一般地，產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹都要(yao)(yao)附上(shang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)原(yuan)型、照片或其他介(jie)(jie)紹。

　　(六(liu))人(ren)員(yuan)及組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou) 在(zai)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)生產活動中，存在(zai)著人(ren)力資(zi)源管(guan)理(li)(li)(li)、技術管(guan)理(li)(li)(li)、財務(wu)管(guan)理(li)(li)(li)、作業管(guan)理(li)(li)(li)、產品管(guan)理(li)(li)(li)等等。而人(ren)力資(zi)源管(guan)理(li)(li)(li)是(shi)其中很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個環節。因為社會(hui)發展到今天(tian)，人(ren)已經成(cheng)(cheng)為最(zui)寶貴的(de)(de)(de)(de)資(zi)源，這是(shi)由人(ren)的(de)(de)(de)(de)主動性和創造性決定的(de)(de)(de)(de)。企(qi)業要(yao)管(guan)理(li)(li)(li)好這種資(zi)源，更是(shi)要(yao)遵循科(ke)學的(de)(de)(de)(de)原則和方(fang)法。在(zai)創業計(ji)劃書中，必須(xu)要(yao)對主要(yao)管(guan)理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)加以闡明，介紹他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，他(ta)們在(zai)本(ben)企(qi)業中的(de)(de)(de)(de)職務(wu)和責(ze)任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷及背景。此外，在(zai)這部(bu)分創業計(ji)劃書中，還應對公(gong)司(si)結(jie)構(gou)做(zuo)一(yi)簡要(yao)介紹，包括(kuo)：公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)機構(gou)圖;各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)功能(neng)與(yu)責(ze)任(ren);各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及主要(yao)成(cheng)(cheng)員(yuan);公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬體系;公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)東名單，包括(kuo)認股(gu)(gu)權(quan)、比例和特權(quan);公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)會(hui)成(cheng)(cheng)員(yuan);各(ge)位董(dong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)背景資(zi)料(liao)。

　　經驗(yan)和過去的(de)成功比(bi)學位更(geng)有說服力。如果(guo)你準備把一個(ge)(ge)特(te)別重要的(de)位置(zhi)留(liu)給一個(ge)(ge)沒有經驗(yan)的(de)人，你一定要給出充分(fen)的(de)理由(you)。

　　(七(qi))市場預(yu)測 應(ying)包括以下內容：

　　1、需求(qiu)進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠(chang)商概覽;

　　4、目標(biao)顧客和目標(biao)市場;

　　5、本企業(ye)產品(pin)的市場地(di)位(wei)等。

　　(八(ba))營銷策略 對市(shi)場錯誤的認識是企(qi)業經營失敗的最主要原因之一(yi)。

　　在創業計(ji)劃書中，營(ying)銷策略應包(bao)括以(yi)下(xia)內容(rong)：

　　(1)市場(chang)機構和營銷(xiao)渠(qu)道的選擇;

　　(2)營(ying)銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和(he)廣(guang)告策略;

　　(4)價(jia)格決策。

　　(九)制造計(ji)劃 創業計(ji)劃書中的生產制造計(ji)劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設(she)備(bei)現(xian)狀;

　　2、新(xin)產品(pin)投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質(zhi)量(liang)控制和質(zhi)量(liang)改進計(ji)劃(hua)。

　　(十)財務(wu)規劃 財務(wu)規劃一般要(yao)包括以(yi)下內容：

　　其中(zhong)重(zhong)點是現(xian)金流(liu)量(liang)表、資(zi)產負債表以(yi)及損益表的(de)制備。

　　流(liu)動(dong)資金(jin)是企業的生命線，因此(ci)企業在初創或(huo)擴張(zhang)時(shi)，對流(liu)動(dong)資金(jin)需要預先有周詳的計(ji)劃和(he)進行過(guo)程中的嚴格控制;

　　損益(yi)表(biao)反(fan)(fan)映(ying)的是企(qi)業(ye)(ye)的盈利狀況，它是企(qi)業(ye)(ye)在(zai)一段(duan)時間運(yun)作后的經(jing)營結(jie)果;資(zi)產(chan)負債表(biao)則反(fan)(fan)映(ying)在(zai)某一時刻(ke)的企(qi)業(ye)(ye)狀況，投資(zi)者可(ke)以用資(zi)產(chan)負債表(biao)中的數(shu)據得(de)到(dao)的比率(lv)指標來衡量企(qi)業(ye)(ye)的經(jing)營狀況以及可(ke)能的投資(zi)回報率(lv)。

　　(十一(yi))風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管(guan)理(li)

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都(dou)有(you)哪些(xie)基(ji)本(ben)的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你(ni)看來，你(ni)的公司還(huan)有一些什么(me)樣的附加機(ji)會

　　……………………

大學生的創業計劃書10

　　創(chuang)業必(bi)須(xu)制訂一個完整的、可(ke)(ke)執(zhi)行的創(chuang)業計劃書(shu)，即可(ke)(ke)行性報告(gao)，主(zhu)要(yao)回(hui)答(da)你所選的項目(mu)能(neng)否賺錢(qian)(qian)、賺多少錢(qian)(qian)、何時賺錢(qian)(qian)、如何賺錢(qian)(qian)以(yi)及所需條件等。回(hui)答(da)這(zhe)些問題必(bi)須(xu)建立在現實、有效的市場調(diao)查基礎上，不能(neng)憑空想象(xiang)，主(zhu)觀判斷。根據計劃書(shu)的分析，我(wo)們(men)再要(yao)制定(ding)出企業目(mu)標并將(jiang)目(mu)標分解成各階段(duan)的分目(mu)標，同時訂出詳(xiang)細的工作步驟(zou)。

　　要有周密的資金運作計劃

　　資金(jin)(jin)如同(tong)企業(ye)(ye)的糧食，要(yao)(yao)保(bao)證企業(ye)(ye)每(mei)天有飯吃，不能(neng)餓肚子，就(jiu)要(yao)(yao)制定周密的資金(jin)(jin)運(yun)作計(ji)劃(hua)。在企業(ye)(ye)剛啟動時，一定要(yao)(yao)做好3個月以上或(huo)到預測盈(ying)利期之(zhi)(zhi)前的資金(jin)(jin)準備。但開業(ye)(ye)后由于各種情(qing)況會發生變化，比(bi)如銷售不暢、人員增加、費用(yong)增加等(deng)等(deng)，因此要(yao)(yao)隨時調(diao)整資金(jin)(jin)運(yun)作計(ji)劃(hua)。而且，由于企業(ye)(ye)資金(jin)(jin)運(yun)作中(zhong)有收(shou)入和支出，始終處于動態之(zhi)(zhi)中(zhong)，創業(ye)(ye)者還要(yao)(yao)懂得一些必要(yao)(yao)的財務知識。

　　為自己營造一個好的氛圍

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)由于(yu)缺少社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)經驗(yan)(yan)和商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經驗(yan)(yan)，如果把自己獨立(li)放到整(zheng)體(ti)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)，往往會(hui)(hui)(hui)(hui)難以把握(wo)。這(zhe)時可以先(xian)給(gei)(gei)自己營(ying)造(zao)一(yi)個小(xiao)的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)氛(fen)圍(wei)(wei)，進入行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)比較有效的(de)一(yi)條途徑。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者可以借(jie)助行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信息，結(jie)識行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴，建立(li)廣泛合(he)作，促成自己在行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)地位(wei)和影響。同時，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者可選擇(ze)一(yi)個能提供有效配套服(fu)務的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)（工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)）園區落戶，借(jie)助其(qi)提供的(de)優惠政策、財務管(guan)理、營(ying)銷支(zhi)持等服(fu)務，使(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)穩(wen)定發展(zhan)。另外，還可以找一(yi)個經驗(yan)(yan)豐富的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理咨詢師做企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)顧(gu)問(wen)，并學會(hui)(hui)(hui)(hui)借(jie)助各種資(zi)源，學會(hui)(hui)(hui)(hui)和各方面的(de)人合(he)作，千方百計(ji)給(gei)(gei)自己營(ying)造(zao)一(yi)個好的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)氛(fen)圍(wei)(wei)，這(zhe)對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者的(de)起步十分重(zhong)要。

　　大(da)學(xue)生(sheng)初(chu)初(chu)步入社會(hui)，社會(hui)經(jing)驗不是很足，我們(men)必須做足了(le)這三大(da)點(dian)，我們(men)才能開始去(qu)(qu)創(chuang)業(ye)，并取得成(cheng)功。創(chuang)業(ye)圈(quan)一再的(de)提醒大(da)學(xue)生(sheng)，企業(ye)不是想(xiang)出(chu)來(lai)的(de)，是干(gan)出(chu)來(lai)的(de)。所有(you)致富(fu)成(cheng)功的(de)典(dian)型，都不僅敢(gan)想(xiang)而且(qie)敢(gan)干(gan)，走出(chu)去(qu)(qu)并能吃苦。最(zui)好才會(hui)成(cheng)功。

　　不過大學生(sheng)有(you)(you)文化、頭腦(nao)靈、點子多，但在(zai)創業(ye)的(de)(de)初期，受資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)限(xian)制，在(zai)沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)運作(zuo)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)之前，方方面面的(de)(de)事情必(bi)需自己(ji)去做(zuo)(zuo)。只有(you)(you)明確目標(biao)不斷行動(dong)，才能最終實現(xian)目標(biao)。在(zai)做(zuo)(zuo)事的(de)(de)過程(cheng)中，要分(fen)清(qing)主次輕重(zhong)，抓住關(guan)鍵重(zhong)要的(de)(de)事情先做(zuo)(zuo)。每天解(jie)決一(yi)(yi)件關(guan)鍵的(de)(de)事情，比做(zuo)(zuo)十件次要的(de)(de)事情會更有(you)(you)效。當企業(ye)立(li)了足(zu)，并(bing)有(you)(you)了資(zi)(zi)金(jin)后，就(jiu)(jiu)應(ying)該建立(li)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。創業(ye)者(zhe)應(ying)從自己(ji)親歷親為，轉變為發揮團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)中每一(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)作(zuo)用，把合(he)適的(de)(de)工作(zuo)交給合(he)適的(de)(de)人(ren)去做(zuo)(zuo)。一(yi)(yi)旦形(xing)成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)高效穩定(ding)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，企業(ye)就(jiu)(jiu)會跨上一(yi)(yi)個(ge)臺階，就(jiu)(jiu)可以進入(ru)一(yi)(yi)個(ge)相對穩定(ding)的(de)(de)發展階段。

大學生的創業計劃書11

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　北京工商(shang)大(da)學校(xiao)(xiao)園網站校(xiao)(xiao)園易網，將定位于以(yi)提(ti)供全方(fang)(fang)(fang)位的(de)(de)(de)信息服(fu)務(wu)(wu)為主，輔(fu)以(yi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)，實現校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)管(guan)理的(de)(de)(de)全面(mian)上網，突出網絡的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便、快捷，利于校(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)統一網絡化管(guan)理，同時可以(yi)豐(feng)富在校(xiao)(xiao)學生(sheng)的(de)(de)(de)課余生(sheng)活，為廣(guang)大(da)師生(sheng)的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園生(sheng)活提(ti)供最大(da)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便和空間。

　　網站目標

　　在(zai)(zai)北京工(gong)商大學(xue)局域(yu)網(wang)(wang)與廣(guang)域(yu)網(wang)(wang)建立的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，將此校(xiao)(xiao)(xiao)園網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)辦成為全體師生提供全方(fang)位(wei)的(de)(de)周到的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)（包括信息服(fu)務(wu)(wu)和商務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)）的(de)(de)多功能網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，可使(shi)(shi)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)教(jiao)學(xue)教(jiao)務(wu)(wu)管理(li)電腦化網(wang)(wang)絡化。通過在(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)鏈(lian)接，擴大北京工(gong)商大學(xue)在(zai)(zai)社(she)會上(shang)(shang)的(de)(de)知名度。服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)對象(xiang)是全體在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生和教(jiao)職員工(gong)，校(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)在(zai)(zai)管理(li)時(shi)采用網(wang)(wang)絡系統，能使(shi)(shi)信息更快(kuai)速、安全、準確(que)的(de)(de)流通。中國人才指(zhi)南網(wang)(wang)

　　網站內容

　　網(wang)(wang)站開設(she)四大(da)頻(pin)道：“網(wang)(wang)上學校”，“多(duo)彩校園”，以(yi)及“事(shi)事(shi)關(guan)心”。并考慮在(zai)網(wang)(wang)站成熟后推出“在(zai)線購物”頻(pin)道，補充完善先(xian)期的四大(da)頻(pin)道。

　　主頁包括：

　　1、站點導航

　　2、搜索引擎

　　3、強檔新聞

　　4、公告欄

　　5、會(hui)員俱樂部，包括“會(hui)員公約”，“會(hui)員注冊”，“會(hui)員積分榜—積分方法及(ji)獎勵細則”，“投訴(su)站”，“張榜納(na)賢(xian)”和“會(hui)員優(you)惠地帶”等。

　　6、天氣預報

　　7、友情鏈接

　　網上學校

　　1、首頁，包括“北工商風采(cai)”，“教(jiao)學與教(jiao)務”，“網上圖(tu)書(shu)館”，“后勤中心”，“遠程(cheng)網校”，“考研專欄(lan)”，“答疑解惑(huo)”，“人(ren)才供求”，“科技成果”等(deng)項(xiang)(xiang)目。每項(xiang)(xiang)都可介紹(shao)一些主(zhu)要內容(rong)，點擊(ji)“更多(duo)”可進(jin)到(dao)對應的項(xiang)(xiang)目中。

　　2、北工(gong)商風(feng)采，下設(she)(she)數(shu)個小專(zhuan)題(ti)，包(bao)括“我愛我校(xiao)(xiao)(xiao)”—對(dui)(dui)(dui)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)歷史、地理位(wei)置、校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)全景的(de)(de)(de)介紹；“名聲(sheng)在(zai)(zai)外”—詳細介紹學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)學(xue)(xue)術方面(mian)的(de)(de)(de)優點，與國內外的(de)(de)(de)交流、參加的(de)(de)(de)研討會(hui)等(deng)；“校(xiao)(xiao)(xiao)友(you)通訊錄”—由各班的(de)(de)(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生自行創建。該版塊設(she)(she)置在(zai)(zai)公(gong)眾網(wang)上，主要面(mian)對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象是校(xiao)(xiao)(xiao)外的(de)(de)(de)網(wang)民，從而擴大(da)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)知名度。

　　3、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)與教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)務，包括：“學(xue)籍(ji)管理(li)(li)”，“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)一(yi)(yi)(yi)覽”，“留學(xue)信息”，“定期講座”，“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)倉庫(ku)”等(deng)，還將不(bu)定期（在(zai)每(mei)學(xue)期開(kai)學(xue)初(chu)(chu)）設(she)置(zhi)“課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)表”一(yi)(yi)(yi)項。在(zai)每(mei)一(yi)(yi)(yi)欄目下，都(dou)劃分(fen)為(wei)各(ge)(ge)系的(de)(de)小(xiao)項“學(xue)籍(ji)管理(li)(li)”中(zhong)(zhong)，將每(mei)一(yi)(yi)(yi)個學(xue)生的(de)(de)應修(xiu)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)及(ji)應得(de)學(xue)分(fen)、已修(xiu)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)及(ji)已得(de)學(xue)分(fen)、各(ge)(ge)學(xue)期所(suo)(suo)得(de)的(de)(de)綜合(he)評分(fen)、以及(ji)所(suo)(suo)獲的(de)(de)獎勵與懲罰等(deng)內(nei)容建立數據庫(ku)。查尋人(ren)通過鍵(jian)入(ru)學(xue)號和(he)(he)姓名(ming)，可(ke)查閱到自(zi)(zi)己的(de)(de)所(suo)(suo)得(de)分(fen)。“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)一(yi)(yi)(yi)覽”中(zhong)(zhong)，詳列各(ge)(ge)系的(de)(de)大學(xue)四年(nian)的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)設(she)置(zhi)、授課(ke)(ke)(ke)內(nei)容和(he)(he)學(xue)時，任課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)個人(ren)資(zi)料(liao)，課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)所(suo)(suo)需(xu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)和(he)(he)參考書(shu)目。使(shi)(shi)用者只需(xu)鍵(jian)入(ru)系別(bie)(bie)，即可(ke)進(jin)入(ru)。“留學(xue)信息”是將我校與烏(wu)克蘭、美(mei)國等(deng)國家(jia)的(de)(de)大學(xue)聯(lian)合(he)辦學(xue)的(de)(de)資(zi)料(liao)刊登在(zai)網上(shang)(shang)，并可(ke)提供在(zai)線問題(ti)回答(da)。“定期講座”是將所(suo)(suo)有在(zai)校內(nei)舉辦的(de)(de)講座原文刊登在(zai)網上(shang)(shang)，也可(ke)是在(zai)網上(shang)(shang)就熱點問題(ti)邀請專家(jia)進(jin)行在(zai)線訪談(tan)。“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)倉庫(ku)”將為(wei)每(mei)個班(ban)(ban)級建立資(zi)金庫(ku)，用于教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)的(de)(de)統一(yi)(yi)(yi)購(gou)買(mai)。開(kai)學(xue)初(chu)(chu)，每(mei)班(ban)(ban)的(de)(de)學(xue)習(xi)委(wei)員負責鍵(jian)入(ru)要(yao)購(gou)買(mai)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)的(de)(de)名(ming)稱，數量(liang)和(he)(he)金額，并要(yao)注明領書(shu)時間和(he)(he)領書(shu)人(ren)姓名(ming)。每(mei)學(xue)期開(kai)學(xue)初(chu)(chu)的(de)(de)“課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)表”只需(xu)查尋者鍵(jian)入(ru)系別(bie)(bie)和(he)(he)班(ban)(ban)級，即可(ke)獲知(zhi)所(suo)(suo)在(zai)班(ban)(ban)級的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)安(an)排。該版塊的(de)(de)目的(de)(de)是使(shi)(shi)學(xue)校的(de)(de)管理(li)(li)透明化，更可(ke)使(shi)(shi)學(xue)生快速方便的(de)(de)了解自(zi)(zi)己的(de)(de)學(xue)習(xi)情況。

　　4、網上(shang)(shang)圖(tu)(tu)書館，可(ke)(ke)在(zai)網上(shang)(shang)查(cha)閱各(ge)類圖(tu)(tu)書的(de)(de)(de)目錄及借(jie)閱情況(kuang)—“圖(tu)(tu)書查(cha)閱”，同時可(ke)(ke)在(zai)網上(shang)(shang)“預約(yue)借(jie)書”。在(zai)館內有“降價圖(tu)(tu)書熱賣”時，提供網上(shang)(shang)宣傳渠道。建立所有圖(tu)(tu)書的(de)(de)(de)數據庫，在(zai)預約(yue)借(jie)書時，鍵入借(jie)書證號(hao)和班級、姓名、所需書名，注明取書時間(jian)即可(ke)(ke)。目的(de)(de)(de)在(zai)于(yu)方便學生(sheng)，節省時間(jian)，免(mian)去不必要(yao)的(de)(de)(de)操作。

　　5、后勤中心，提(ti)供“網上(shang)定(ding)購火車票”的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，鏈接(jie)到其他(ta)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)票專區上(shang)，由校(xiao)園易網作(zuo)為銷售代理，提(ti)供送(song)票上(shang)門(men)服務(wu)，票到付款，加收五元的(de)(de)(de)(de)(de)送(song)票手續(xu)費。“宿(su)舍電(dian)話簿”建(jian)立全體住(zhu)宿(su)生的(de)(de)(de)(de)(de)姓名，班級，宿(su)舍號(hao)(hao)和相(xiang)對電(dian)話號(hao)(hao)碼的(de)(de)(de)(de)(de)數據庫。“場地預(yu)定(ding)”提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)是校(xiao)內(nei)各娛樂場所的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間安(an)排表，使預(yu)定(ding)者一目(mu)了然，更容(rong)易做(zuo)出決定(ding)。“網上(shang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)思路將(jiang)在(zai)(zai)校(xiao)園網建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)完(wan)善后推廣(guang)成為現實，需(xu)與工商(shang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)或其他(ta)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)共(gong)建(jian)。校(xiao)方為每個(ge)在(zai)(zai)校(xiao)生在(zai)(zai)工商(shang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)或其他(ta)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)建(jian)立一個(ge)帳(zhang)號(hao)(hao)，學生可將(jiang)現金(jin)及匯款存(cun)至該帳(zhang)號(hao)(hao)內(nei)，并擁有一個(ge)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)密碼。同(tong)時(shi)根據飯卡(ka)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)密碼可將(jiang)一定(ding)數量的(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)號(hao)(hao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)額劃(hua)入(ru)飯卡(ka)上(shang)。只可單向操作(zuo)，不能(neng)將(jiang)錢劃(hua)回(hui)。“時(shi)間明(ming)細(xi)表”是將(jiang)校(xiao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)一些公(gong)共(gong)設(she)(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)開放時(shi)間公(gong)布，如浴室、圖書館等。

　　6、遠程(cheng)網校，分(fen)為“教學園地”與“信息咨詢”兩大(da)版(ban)塊。“信息咨詢”提供各(ge)種培訓信息，如考取秘書(shu)證(zheng)、計算機證(zheng)，bec、lcci等涉外(wai)英語等級證(zheng)書(shu)，輔修(xiu)課程(cheng)介紹(shao)，及英語四六級考試輔導信息等。其中(zhong)的一部分(fen)可在網校上對外(wai)提供在線教育。此版(ban)塊需做(zuo)在公(gong)網上。且(qie)暫(zan)時(shi)列入遠景規劃中(zhong)。

　　7、考研(yan)專欄，是信息(xi)服(fu)務版塊。專門提供各高校考研(yan)資(zi)料，考研(yan)輔導班信息(xi)，以及(ji)不(bu)定期邀請資(zi)深教師在線解答關于(yu)考研(yan)的疑(yi)問并提供方向選擇指導。

　　8、答(da)(da)疑解惑，首先網站負責(ze)為每位任(ren)課老(lao)(lao)師(shi)提(ti)供一個(ge)免費(fei)電(dian)子信箱，并(bing)會在(zai)網上公(gong)布，學生(sheng)可(ke)(ke)根據(ju)不同(tong)科目(mu)的問(wen)(wen)題發進該科目(mu)老(lao)(lao)師(shi)的信箱中(zhong)(zhong)。老(lao)(lao)師(shi)則可(ke)(ke)根據(ju)同(tong)一問(wen)(wen)題被提(ti)出次(ci)數的多少決定將(jiang)(jiang)答(da)(da)復回(hui)發至學生(sheng)的信箱中(zhong)(zhong)，或是將(jiang)(jiang)答(da)(da)復貼(tie)在(zai)“答(da)(da)疑板”上。“答(da)(da)疑板”同(tong)時(shi)也可(ke)(ke)由學生(sheng)將(jiang)(jiang)疑問(wen)(wen)貼(tie)在(zai)上面，由老(lao)(lao)師(shi)回(hui)答(da)(da)或是一起(qi)討(tao)論。不定期(qi)舉辦(ban)資深教師(shi)的在(zai)線訪談，并(bing)現場(chang)回(hui)答(da)(da)問(wen)(wen)題。

　　9、人(ren)才供求，下設“求賢(xian)榜”—將每年各單(dan)位對學校索(suo)要畢(bi)業生的詳(xiang)細資料刊登；“求職一點通”—介紹應聘(pin)面(mian)試時(shi)的技巧、注(zhu)意事項、服裝要求等(deng)；“熱門職業”—從(cong)其他專(zhuan)業網站上轉載對短期內(nei)及(ji)未來熱門職業的排名，以供廣愛貓撲。愛生活。

　　10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chan)品(pin)(pin)，如：蘆薈系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)等(deng)，并(bing)可在將來運(yun)用于(yu)“在線(xian)購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

　　多彩校園

　　1、首頁，包括“課堂(tang)以外”，“休閑空間”，“銀屏指南(nan)”，“校內廣播”，“兼職(zhi)信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制(zhi)系統，對同學們在網上瀏覽(lan)的時間進(jin)行(xing)控制(zhi)，以保(bao)證同學們正常的作息時間。

　　2、課堂(tang)以(yi)外分別以(yi)學校內的(de)(de)各社團作(zuo)(zuo)為該(gai)版塊(kuai)中的(de)(de)小欄(lan)目(mu)。每(mei)個欄(lan)目(mu)中都會對所(suo)屬的(de)(de)社團作(zuo)(zuo)詳細介紹(shao)。

　　3、休閑空間，包括以(yi)下七個小欄目：“童心不(bu)泯”、“霞客(ke)后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射(she)”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4、銀屏指南，轉載(zai)當周和下(xia)周的電視(shi)節(jie)目，預(yu)告學校近期(qi)的小廳電影放映情況。

　　5、校內廣(guang)播(bo)(bo)，全(quan)文登載(zai)校廣(guang)播(bo)(bo)站(zhan)每期(qi)廣(guang)播(bo)(bo)節(jie)目的廣(guang)播(bo)(bo)稿(gao)，對部分精彩(cai)節(jie)目，學生可(ke)(ke)下載(zai)收聽—“原音重現”。并開設“點(dian)歌欄(lan)”，將廣(guang)播(bo)(bo)站(zhan)可(ke)(ke)供點(dian)播(bo)(bo)的歌曲名稱作(zuo)成數(shu)據庫，學生可(ke)(ke)在網上查找選(xuan)擇，在“附言”中可(ke)(ke)注明時間與其他細(xi)則。

　　6、兼(jian)職信(xin)息，將貼在校園內的雜(za)亂無(wu)章(zhang)的各(ge)式各(ge)樣的招聘廣告全部移到網(wang)上。

　　7、私語角落，開設各種形(xing)式的聊天室(shi)。

　　8、bbs公(gong)告(gao)牌，。

　　教工之家

　　1、首頁包括“教(jiao)師學校”，“北工商黃頁”，“智(zhi)能化小區”（遠景(jing)歸劃），等內容。

　　2、教師學校(xiao)，給教師提(ti)供(gong)接受深(shen)入(ru)教育的機會，包括介紹(shao)一些專業知識（從其他網站上轉載(zai)）和提(ti)供(gong)關于二次教育進修的信息。

　　3、北工商黃頁，詳細的教(jiao)職工通信錄。

　　4、智能化小區，

　　事事關心

　　1、首頁，“國事(shi)家事(shi)天下事(shi)，事(shi)事(shi)關(guan)心”新聞頻道(dao)，包括(kuo)“國內外要聞”、“體育影(ying)視娛(yu)樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2、各新聞版(ban)塊的(de)內容(rong)主要從其他網站上轉載(zai)。

　　3、電子校(xiao)報，網(wang)上全文轉載校(xiao)園(yuan)內所有的(de)出版(ban)物（刊物報紙校(xiao)報）內容，并設(she)立(li)“新聞源頭”、“投稿信箱(xiang)”、“七嘴八(ba)舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1、構想與目的

　　如(ru)果學(xue)校(xiao)發給(gei)學(xue)生(sheng)(sheng)一張能夠(gou)確(que)認身分、存(cun)取現金(jin)，與學(xue)校(xiao)的日常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)息息相(xiang)關的磁卡(ka)(ka)或ic卡(ka)(ka)，那(nei)么就能實現校(xiao)園(yuan)網(wang)在線支付結算管理。該(gai)卡(ka)(ka)既可(ke)實現儲蓄卡(ka)(ka)的金(jin)融(rong)功能，又可(ke)作為校(xiao)園(yuan)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的多功能卡(ka)(ka)。如(ru)報到(dao)注冊卡(ka)(ka)、早鍛煉卡(ka)(ka)、圖書借閱卡(ka)(ka)、考試卡(ka)(ka)、飯卡(ka)(ka)、社(she)團卡(ka)(ka)等。同時，可(ke)給(gei)每位教師(shi)配(pei)備校(xiao)園(yuan)易卡(ka)(ka)，使如(ru)工(gong)資、房(fang)水電費等日常(chang)的收入(ru)與支出(chu)均(jun)可(ke)實現用卡(ka)(ka)的交易。

　　2、實施準備工作

　　在校園(yuan)內(nei)的網(wang)絡完整建立的前(qian)提下，與郵政儲(chu)蓄合作，建立校園(yuan)易卡(ka)的儲(chu)蓄支(zhi)付(fu)系(xi)(xi)統(tong)，由郵政儲(chu)蓄系(xi)(xi)統(tong)負責(ze)提供校園(yuan)內(nei)相應的在線及atm儲(chu)蓄支(zhi)付(fu)設備（包括食堂(tang)、浴室、小賣部的劃卡(ka)機），并與校園(yuan)網(wang)相連接。同時(shi)，開(kai)發(fa)網(wang)上(shang)的學籍注冊系(xi)(xi)統(tong)，圖書(shu)借(jie)閱系(xi)(xi)統(tong)，早操登記系(xi)(xi)統(tong)，并建立相應的劃卡(ka)機。

　　3、具體操作方法

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)生入(ru)學后，郵政(zheng)儲(chu)(chu)蓄(xu)通過(guo)(guo)校(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)即給該生辦理一張(zhang)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，并(bing)附(fu)上預設的(de)(de)(de)密(mi)碼(ma)(ma)，新(xin)(xin)生在(zai)(zai)(zai)(zai)所(suo)在(zai)(zai)(zai)(zai)地郵政(zheng)儲(chu)(chu)蓄(xu)所(suo)辦理存儲(chu)(chu)后，學生可以通過(guo)(guo)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)內(nei)部網(wang)(wang)向校(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)直(zhi)接交納學費(fei)、書(shu)費(fei)等。在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)“電(dian)子商務”頻道開通后，持(chi)有校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)教師和學生也可以在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)上直(zhi)接進(jin)行(xing)在(zai)(zai)(zai)(zai)線交易(yi)。所(suo)有這(zhe)些只(zhi)需要(yao)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)持(chi)有者(zhe)輸入(ru)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)號與密(mi)碼(ma)(ma)既可。在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)里的(de)(de)(de)特定(ding)場合（如食(shi)堂、書(shu)店(dian)），校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)持(chi)有者(zhe)也可以通過(guo)(guo)讀卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)設備直(zhi)接進(jin)行(xing)電(dian)子支付。而教師卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)操作方(fang)法與其他現已存在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)工資卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)方(fang)法是(shi)大(da)體相(xiang)同的(de)(de)(de)。

　　三、遠景規劃

　　隨(sui)著網(wang)站的逐漸成熟，點(dian)擊率(lv)的逐漸增加，校園(yuan)易網(wang)會逐步推出“遠程網(wang)校”，“在線購(gou)物(wu)”，“智能(neng)化小區(qu)”等(deng)更能(neng)服務(wu)于(yu)大(da)眾的項目，從而進一步提高網(wang)站的知名度(du)，也(ye)可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方(fang)案所針對(dui)的目標(biao)對(dui)象：首先是(shi)北京工商大學，在前期方(fang)案取(qu)得成(cheng)功后，向有需(xu)求的各個高(gao)校推(tui)廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學(xue)校：優化管理(li)體制，實現(xian)資源合理(li)配置，節約不必要開支，投入教學(xue)、科研及校園設(she)施；加速科研成(cheng)果轉化，開展(zhan)對外(wai)合作、交流(liu)；承辦各種(zhong)技(ji)能培(pei)訓(xun)、考核，擴大知名度(du)；開辦遠程教育；加強師生素質培(pei)養；

　　●教師：獲取信息(xi)；提高(gao)業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對(dui)外學(xue)術交(jiao)流(liu)；加強與學(xue)生的交(jiao)流(liu)；便利的校(xiao)園(yuan)生活服務；

　　●學(xue)生：獲取信息(xi)，拓(tuo)寬知識面；提高專業水平(ping)，隨時得到教師指導；廣泛的(de)(de)交流；學(xue)習與實(shi)踐相結(jie)合；豐(feng)富多彩的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)生活及發揮才能的(de)(de)機會；便利(li)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)生活服務；

　　二、競爭優勢分析

　　1、競爭對(dui)(dui)手分析（以中(zhong)國(guo)校園(yuan)網(wang)建設相對(dui)(dui)領先的著名(ming)高校為(wei)例）

　　●北京大(da)學(xue)校園(yuan)(yuan)網是經(jing)過(guo)中(zhong)(zhong)關村(cun)地區網建(jian)設(she)(she)，中(zhong)(zhong)國教育科研計(ji)算機網絡示范工(gong)(gong)程建(jian)設(she)(she)及我(wo)國教育系統管理211工(gong)(gong)程逐漸開發完善的校園(yuan)(yuan)網。具有歷時久，軟(ruan)、硬件資源豐富，信息容(rong)量大(da)，校園(yuan)(yuan)內(nei)覆(fu)蓋范圍廣的特(te)點。堪稱中(zhong)(zhong)國校園(yuan)(yuan)網的典范。然而其(qi)教師素(su)質教育、學(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)（如休(xiu)閑娛(yu)樂、網上交流、便(bian)利服務等）內(nei)容(rong)欠缺。

　　●上海交(jiao)大、南(nan)開(kai)大學(xue)、石油大學(xue)（華東）、南(nan)京理工(gong)大學(xue)、西安電子(zi)科技大、河北工(gong)業大學(xue)校(xiao)(xiao)園(yuan)網系(xi)統(tong)的主要服務(wu)對象是本校(xiao)(xiao)應屆畢業生(sheng)和全國各(ge)地用人單(dan)位，提供各(ge)種相關信息(xi)。沒有真正開(kai)展校(xiao)(xiao)園(yuan)網絡管(guan)理。

　　●華中理工大學、東華大學的校(xiao)園網系統服務對(dui)象是本(ben)校(xiao)研究(jiu)生。設有科(ke)研項(xiang)目，課程(cheng)設置等(deng)相關頻道。

　　2、解決(jue)方案優(you)勢分(fen)析(xi)：

　　●完整的校園(yuan)網絡管理模式(shi)。

　　校園網涉及(ji)校園生活的各個方面(mian)。實現(xian)了教學、教務、財務、后勤統一、高效(xiao)的管理。使各種(zhong)職能進一步完(wan)善，節(jie)約(yue)資源，用于(yu)科研(yan)、教學。

　　校園網設有相關頻(pin)道以促(cu)進科研成果轉化，開展校際(ji)交流，進行技能培訓及(ji)遠程(cheng)教育，提高學(xue)校聲譽。

　　為教職員工提供(gong)便(bian)利的社區服務。

　　為學生提供(gong)廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如(ru)網(wang)上(shang)答疑，交友、獲取考研(yan)、留(liu)學、兼職(zhi)信息、網(wang)上(shang)定票等。

　　●校園易卡

　　校園(yuan)(yuan)易卡(ka)(ka)是本方案與以往其他網站的(de)最大的(de)不(bu)同之處(chu)。準備與某一特定銀(yin)行合作(zuo)開發校園(yuan)(yuan)易卡(ka)(ka)。該卡(ka)(ka)既可(ke)實現儲蓄(xu)卡(ka)(ka)的(de)金融功能(neng)，又(you)可(ke)作(zuo)為校園(yuan)(yuan)生活的(de)多(duo)功能(neng)卡(ka)(ka)。如報到注冊卡(ka)(ka)、早鍛煉(lian)卡(ka)(ka)、圖書借閱(yue)卡(ka)(ka)、考試卡(ka)(ka)、飯卡(ka)(ka)、社團卡(ka)(ka)等(deng)。

　　電(dian)子(zi)支付是未來(lai)支付方(fang)式發展的(de)方(fang)向(xiang)，較之以往(wang)的(de)傳(chuan)統支付方(fang)式，電(dian)子(zi)支付簡化了操作步驟，更加方(fang)便、快捷。學生可以通過校(xiao)園(yuan)網(wang)的(de)內部網(wang)向(xiang)校(xiao)方(fang)直(zhi)接交納(na)學費、書費等費用(yong)。在(zai)校(xiao)園(yuan)網(wang)的(de)“電(dian)子(zi)商務”頻道開通后(hou)，持有(you)校(xiao)園(yuan)易(yi)卡的(de)教師和學生也(ye)可以在(zai)校(xiao)園(yuan)網(wang)上直(zhi)接進行在(zai)線交易(yi)。所(suo)有(you)這些只需要校(xiao)園(yuan)易(yi)卡的(de)持有(you)者輸入卡號與密碼既可。

大學生的創業計劃書12

　　一．商業想法

　　1。銀(yin)川 家(jia)教市(shi)場(chang)的現狀與分析

　　銀(yin)(yin)川(chuan)人口眾多，居民生(sheng)(sheng)(sheng)活富足(zu)，而(er)且中(zhong)小(xiao)學校(xiao)云(yun)集。無論(lun)家(jia)長(chang)還(huan)是大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)，對(dui)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)需求都(dou)是很大(da)(da)的(de)。目前銀(yin)(yin)川(chuan)市區中(zhong)的(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)公司是很有(you)限的(de)，而(er)且便重(zhong)于提供在職(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)做家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，一(yi)般不(bu)為大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)介(jie)紹。但是，并非所有(you)的(de)家(jia)長(chang)都(dou)需要專門的(de)在職(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)做家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，一(yi)是經濟(ji)條件限制，二是時間(jian)、地域限制。有(you)很多家(jia)長(chang)權衡(heng)利弊之后，會(hui)選擇物美價廉的(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，而(er)且大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)也急需家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)工作來做生(sheng)(sheng)(sheng)活補(bu)助(zhu)。

　　2。 找家(jia)教的一般路徑(jing)

　　大多數(shu)家(jia)(jia)長在找(zhao)家(jia)(jia)教時，會有三種主要(yao)途徑：一是(shi)(shi)通過中(zhong)介(jie)網站，但(dan)不(bu)很(hen)可靠，而(er)且信(xin)息處理更新很(hen)慢；二是(shi)(shi)家(jia)(jia)教公司，但(dan)價格又太高(gao)；三是(shi)(shi)自(zi)己托人去(qu)找(zhao)，或自(zi)己招聘，但(dan)需要(yao)花一些時間(jian)來篩選。大部分學(xue)生(sheng)在找(zhao)家(jia)(jia)教時，也有三種途徑：一是(shi)(shi)通過學(xue)校(xiao)組織，但(dan)照顧不(bu)到所有學(xue)生(sheng)；二是(shi)(shi)通過中(zhong)介(jie)網，但(dan)效果(guo)不(bu)很(hen)好；三是(shi)(shi)自(zi)己去(qu)找(zhao)，但(dan)基本上沒有結果(guo)。

　　3。 家長(chang)找家教時關心的問題

　　家(jia)(jia)長(chang)在找家(jia)(jia)教時，會關注這幾(ji)點：首先是(shi)教員的質量(liang)，包括輔導能力、授課水平；其次(ci)是(shi)信任度，可靠程度；三是(shi)價格(ge)，銀川市居民(min)畢(bi)竟大(da)部分都是(shi)中等收入。

　　4。 專業化大學生(sheng)家教應運(yun)而生(sheng)

　　現(xian)在市(shi)(shi)場上很適合辦一個(ge)專(zhuan)業化的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生家(jia)教(jiao)公(gong)司：以(yi)大(da)(da)學(xue)生教(jiao)員(yuan)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)向教(jiao)員(yuan)、學(xue)員(yuan)收(shou)取中介費為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要收(shou)入，通過(guo)網(wang)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣(xuan)傳和營(ying)銷，以(yi)教(jiao)員(yuan)執證(zheng)上崗、協議書、推薦信(xin)為(wei)(wei)(wei)保(bao)證(zheng)，并為(wei)(wei)(wei)教(jiao)員(yuan)提供短時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業培訓，以(yi)市(shi)(shi)區內中等收(shou)入家(jia)庭(ting)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要目標，成立實體(ti)店(dian)鋪和虛擬網(wang)店(dian)相綜合的(de)(de)(de)接待管(guan)理系統，具備熱線、網(wang)絡、實體(ti)店(dian)相結合的(de)(de)(de)立體(ti)化客戶服(fu)務與咨詢(xun)，并以(yi)為(wei)(wei)(wei)家(jia)長分憂為(wei)(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生解難為(wei)(wei)(wei)職責的(de)(de)(de)專(zhuan)業化大(da)(da)學(xue)生家(jia)教(jiao)公(gong)司。

　　二．市場調研

　　1。 客戶分析

　　銀(yin)川市區有(you)(you)人口眾(zhong)多，中等收入人口占一半左(zuo)右，其中至少有(you)(you)15萬的(de)(de)學員市場(chang)；銀(yin)川市區有(you)(you)幾十所(suo)中小學校，在校大學生(sheng)(sheng)有(you)(you)14萬左(zuo)右，需要找家(jia)教的(de)(de)至少有(you)(you)5萬。由此可見，銀(yin)川大學生(sheng)(sheng)家(jia)教市場(chang)空間(jian)是很大的(de)(de)，而且目(mu)前還沒有(you)(you)專業的(de)(de)家(jia)教公司涉足。

　　2。 現有(you)家教公(gong)司分(fen)析

　　目前銀川的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)機構也(ye)不少(shao)，但以培訓為主，尤(you)其是英語；知(zhi)名的家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)公司有限(xian)，而且局限(xian)于提供在職教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師做家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)；專業(ye)的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)網(wang)也(ye)有很多(duo)，但其教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)資源很有限(xian)，更新又慢(man)，而且大部分還收費，又不能(neng)與學(xue)員及時溝(gou)通。現(xian)有的家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)公司和機構不能(neng)滿足(zu)大眾的需要(yao)。

　　3。 大(da)學(xue)生家教(jiao)的(de)優勢

　　大學生(sheng)家教(jiao)，相(xiang)對來(lai)說(shuo)有以下(xia)優(you)勢：一是時間充足(zu)，隨叫隨到，上門服務；二(er)是收費低，適合(he)更廣大的(de)(de)人群(qun)；三(san)是比(bi)較容易跟(gen)學員(yuan)溝通，工作(zuo)認真負責(ze)；四是容易管理培訓(xun)，可(ke)以很(hen)快培育(yu)出(chu)優(you)秀(xiu)(xiu)教(jiao)員(yuan)。當然也有一些缺點，比(bi)如知識不夠系(xi)統(tong)(tong)，講解(jie)不夠專業等，但這(zhe)些問題(ti)可(ke)以通過短(duan)期培訓(xun)和(he)指(zhi)導(dao)來(lai)解(jie)決(jue)。而且銀(yin)川大學生(sheng)很(hen)多，完全(quan)可(ke)以通過嚴格的(de)(de)篩(shai)選系(xi)統(tong)(tong)來(lai)選出(chu)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)教(jiao)員(yuan)。

　　三．市場營銷

　　1。 客戶目標

　　學員目(mu)標(biao)(biao)鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固(gu)和(he)提高。教員目(mu)標(biao)(biao)鎖定于在校大學生，以成(cheng)績優(you)異者(zhe)為主。

　　2。 全(quan)方(fang)位立體化的營(ying)銷(xiao)計劃(hua)

　　目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的(de)(de)品牌。 重點(dian)：信譽(yu)、質量、保證、客服(fu)。策略(lve)：推(tui)出適合、親近客戶的(de)(de)政策，如低價高質量的(de)(de)上門服(fu)務、教(jiao)員持證上崗(gang)、推(tui)介(jie)信與協議書的(de)(de)保證等。

　　路徑：

　　（1） 專業化的(de)服(fu)務網站，在各大信(xin)息網、博客、論壇上宣(xuan)傳(chuan)自己的(de)服(fu)務內容和優勢；

　　（2） 傳單、海報轟炸人(ren)群密集地帶，如家屬(shu)區； （3） 交通(tong)要道上的(de)(de)實(shi)體店鋪，做好咨詢服務； （4） 報紙、廣(guang)播、新聞的(de)(de)相關報道和(he)采訪、渲染。

　　四．我的資格

　　經(jing)過(guo)三個(ge)月的努(nu)力、探(tan)索和(he)總結，建成了(le)一個(ge)初具規模的系統，在銀川(chuan)市(shi)打下了(le)一片市(shi)場，并為30多位學生都介紹(shao)了(le)家教。

　　了解(jie)自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售和交際能(neng)力(li)，總(zong)結出了一(yi)套系統(tong)化(hua)的(de)(de)市場開拓模式(shi)，并(bing)積(ji)累(lei)了一(yi)定(ding)的(de)(de)客戶源。 我做過6個月的(de)(de)家教中介，經常與家長探討(tao)孩子的(de)(de)教育(yu)(yu)問題(ti)，對教育(yu)(yu)理解(jie)深刻，積(ji)累(lei)了許(xu)多客服、管理、市場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)經驗。

　　五．公司綜述

　　1。 公(gong)司是純服(fu)務性(xing)質的(de)，用有限責任制經營(ying)，可以接受外界融資，但要將產權(quan)和管理權(quan)分開。

　　2。 主要產(chan)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化(hua)課(ke)補習班(ban)。

　　3。 注冊(ce)資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可(ke)以將盈(ying)利轉投于(yu)公司發展。一般(ban)3個月后便可(ke)以盈(ying)利，估(gu)計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發展

　　1。 公司利潤來(lai)源于教員與學(xue)員繳納的中(zhong)介(jie)費(fei)。中(zhong)介(jie)費(fei)月交(jiao)(jiao)，學(xue)員每月10元(yuan)，教員每月10元(yuan)，都要簽訂協議(yi)，并交(jiao)(jiao)納一(yi)定的保證金。

　　2。 公司類似職介所(suo)，但(dan)專(zhuan)業性強，系(xi)統(tong)化(hua)程度(du)高。決不是(shi)職介所(suo)那(nei)樣的“一(yi)錘子買賣”，而是(shi)長期的合作和服務，并保(bao)證教員質量，保(bao)證教員收入。

　　3。 提供物美價(jia)廉的專業化服(fu)務，完全貼近大(da)眾消費者，自然(ran)會較(jiao)容易地創出品牌，做大(da)市(shi)場(chang)。而且一(yi)旦有了市(shi)場(chang)，形成一(yi)個賺(zhuan)錢的系(xi)統，以后主要(yao)工(gong)作就是(shi)(shi)客(ke)服(fu)。當(dang)客(ke)戶市(shi)場(chang)像滾雪(xue)球一(yi)樣越(yue)滾越(yue)大(da)時，發展壯大(da)就是(shi)(shi)一(yi)個必然(ran)。

　　七．財務計劃

　　傳單、海(hai)報以及(ji)廣告所花的費(fei)用都(dou)比較低(di)，網上(shang)推廣基本上(shang)不會(hui)有太大花費(fei)，大部分資金會(hui)用在實(shi)體(ti)店鋪和員工的傭金上(shang)。

　　初(chu)期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個(ge)月左右便(bian)可(ke)盈(ying)利，而且市(shi)場(chang)會越(yue)做越(yue)大(da)。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一(yi)(yi)年內在西(xi)安生(sheng)根(gen)發芽，并(bing)形成一(yi)(yi)定影響力，逐漸占據擴(kuo)大市(shi)場；三年內拓(tuo)展(zhan)業務(wu)，完(wan)善市(shi)場，形成綜(zong)合型(xing)的知名教育公(gong)司。

　　長期目標：

　　五(wu)年內在全國(guo)各大城(cheng)市逐漸(jian)成立分公司(si)，在全國(guo)范圍占據10%的(de)市場，形(xing)成有影響力和知名(ming)度(du)的(de)綜合連鎖教育公司(si)。

　　九．個人目標

　　短期目標：

　　5年(nian)內負責公司策劃管理(li)與(yu)市(shi)場開拓，與(yu)公司一同發展，在銀(yin)川市(shi)生根發芽(ya)，做(zuo)大(da)做(zuo)強。

　　力爭在25歲時(shi)掙(zheng)夠100萬。

　　長期目標：

　　10年(nian)內綜合發展(zhan)，個人資產(chan)要(yao)翻兩番，成(cheng)為有錢又有名望的(de)，并在社(she)會(hui)上舉足輕重的(de)青年(nian)企業家(jia)。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈(ying)利后，每(mei)年拿(na)出5%的紅利來(lai)資(zi)助貧(pin)困大學(xue)(xue)生(sheng)，為優(you)秀的貧(pin)困大學(xue)(xue)生(sheng)免費(fei)介紹家(jia)教，為勤學(xue)(xue)好學(xue)(xue)的留守兒(er)童(tong)提供義務的輔導。

　　公司理念：

　　讓所有(you)孩(hai)(hai)子(zi)的生活都充滿(man)愛與希望，攜手(shou)共創孩(hai)(hai)子(zi)們美好的未來！ 想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

　　澤文1

　　目標家(jia)(jia)教(jiao)服務。指(zhi)在學(xue)(xue)期末考試(shi)中按(an)家(jia)(jia)長(chang)要求達(da)到(dao)分數線或班級名次。家(jia)(jia)長(chang)先其(qi)付10元(yuan)(yuan)(yuan)/小(xiao)時(shi)(shi)(shi)的最(zui)低工資(zi)，達(da)到(dao)目標后(hou)按(an)協議(yi)價(jia)補(bu)足工資(zi)，例(li)如高二數學(xue)(xue)普通(tong)家(jia)(jia)教(jiao)價(jia)格40元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)，目標家(jia)(jia)教(jiao)價(jia)格先期20元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)，達(da)到(dao)目標家(jia)(jia)長(chang)按(an)60元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)支付，補(bu)差價(jia)40元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)，如未達(da)目標，則不需補(bu)差價(jia)。目標家(jia)(jia)教(jiao)保(bao)證每(mei)學(xue)(xue)期的課時(shi)(shi)(shi)和次數不少(shao)于100課時(shi)(shi)(shi)，到(dao)時(shi)(shi)(shi)候公司收(shou)取(qu)雙方(fang)信(xin)息費后(hou)，如達(da)到(dao)目標，公司安(an)50元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)支付給學(xue)(xue)生，賺取(qu)10元(yuan)(yuan)(yuan)/2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)差價(jia)。目標家(jia)(jia)教(jiao)的收(shou)入存(cun)在不確定(ding)性，按(an)保(bao)守估計月收(shou)入一萬。

　　澤文2

　　普(pu)通家(jia)教(jiao)(jiao)服務。家(jia)長(chang)(chang)上門自行(xing)挑選教(jiao)(jiao)員。收(shou)(shou)取信(xin)(xin)息(xi)(xi)費100元，可在數據庫(ku)中(zhong)為(wei)其(qi)搜索合適的(de)五條教(jiao)(jiao)員信(xin)(xin)息(xi)(xi)，家(jia)長(chang)(chang)自行(xing)聯系試(shi)驗教(jiao)(jiao);家(jia)長(chang)(chang)電話(hua)聯系，免(mian)收(shou)(shou)家(jia)長(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)費，學(xue)(xue)生收(shou)(shou)50元信(xin)(xin)息(xi)(xi)費，試(shi)教(jiao)(jiao)兩(liang)(liang)小時成功(gong)后(hou)再(zai)收(shou)(shou)取前兩(liang)(liang)小時費用(yong);同時聯系學(xue)(xue)生和家(jia)長(chang)(chang)，在辦公地點進行(xing)試(shi)教(jiao)(jiao)，試(shi)教(jiao)(jiao)合格，雙方各收(shou)(shou)取50元信(xin)(xin)息(xi)(xi)費。按公司成立(li)后(hou)平均一天(tian)介紹出去10份家(jia)教(jiao)(jiao)來算，每天(tian)的(de)收(shou)(shou)入在1000元左右，月收(shou)(shou)入在3萬左右

大學生的創業計劃書13

　　一、 經營目標與商業模式

　　經(jing)營目標：將“安心早(zao)餐(can)”建設成(cheng)為襄樊乃市民放心早(zao)餐(can)工程。

　　商業模式：努力降低運營成(cheng)本，為(wei)顧客(ke)提(ti)供(gong)卓(zhuo)越(yue)的用餐價值。盡可能(neng)吸納社(she)會各階層消費者，依靠高客(ke)流(liu)獲取合理利(li)潤。

　　二、 項目建設內容與規模

　　前(qian)期(qi)建設(she)規模：建立一個中央廚房(采購(gou)加工配送(song)中心)，在(zai)xx城(cheng)區內(nei)開設(she)兩家門店(dian)。

　　三、 項目財務預測：

　　前期中央廚房及(ji)三家門店預(yu)計基建投(tou)資在30萬元(yuan)人民幣左(zuo)右(you)。

　　四、 融資要求：

　　1. 具備50萬元人(ren)民幣(含)以上投資能力(li)的(de)獨立法人(ren)、國營/私營企業、 政府機構等。

　　2. 謝絕三(san)種投(tou)資人：小富即安的(de)暴發戶(hu)、渴望(wang)高(gao)收益的(de)投(tou)機(ji)者及 缺乏社會公德心的(de)生(sheng)意人。

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業經營(ying)模式

　　集中(zhong)采購加工配(pei)送(song)原物(wu)料，在各門(men)店采用流水線作(zuo)業出品，為顧客(ke)提供自助(zhu)式服務。

　　借鑒(jian)知(zhi)名中西(xi)連鎖餐飲(yin)品牌(如麥當勞(lao)、肯德基、真(zhen)功夫等)的經營模式(shi)并(bing)根(gen)據(ju)地域特(te)點加以改進(jin)。

　　二、企(qi)業主要(yao)產品結構：

　　前期產品(pin)共設三(san)大塊：A、xx牛肉面/湯(tang)粉系列配(pei)黃酒和豆漿(jiang);B、江浙湯(tang)包系列配(pei)各(ge)式粥(zhou)品(pin){玉米粥(zhou)、紅豆粥(zhou)、清粥(zhou)等};C、西(xi)式糕點系列配(pei)牛奶(nai)和咖啡等。

　　三、中心餐飲與直營(ying)餐飲

　　粉面系列和湯(tang)包系列由公司直屬(shu)運營。

　　四、加盟餐飲

　　西(xi)式(shi)糕點系(xi)列(lie)邀請(qing)知名西(xi)餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規模允(yun)許的情(qing)況下，可設(she)立與(yu)一(yi)(yi)卡通/公(gong)交卡一(yi)(yi)體(ti)的早餐卡，并(bing)對學生、老人(ren)、社會弱勢群體(ti)適當(dang)折(zhe)扣(kou)。在各門店增設(she)一(yi)(yi)些便民服務(wu)項(xiang)目(如寄存、郵寄、干洗等)，實(shi)現真(zhen)正的民生化。

　　六、服務(wu)質量控制

　　將顧(gu)客(ke)滿意度與各管理層績(ji)效掛(gua)鉤，公司采取(qu)定期督導巡(xun)視、神(shen)秘顧(gu)客(ke)意見(jian)調查(cha)、消(xiao)費者意見(jian)反饋等方(fang)法來監督服務質(zhi)量并加以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發(fa)展前景(jing)

　　目前xx地(di)區早(zao)餐(can)(can)(can)市(shi)場(chang)(chang)仍處在就餐(can)(can)(can)環(huan)境差(cha)、品質衛生差(cha)、服務意(yi)識差(cha)的(de)“三差(cha)”階段。沒有一家(jia)專(zhuan)業正規的(de)早(zao)餐(can)(can)(can)品牌。由于(yu)早(zao)餐(can)(can)(can)的(de)低利潤和連(lian)鎖經營(ying)管理方法(fa)的(de)欠(qian)缺(que)，本地(di)餐(can)(can)(can)飲界無人(ren)愿意(yi)投資(zi)發(fa)展連(lian)鎖早(zao)餐(can)(can)(can)。與傳統(tong)正餐(can)(can)(can)、特色餐(can)(can)(can)飲及(ji)夜市(shi)餐(can)(can)(can)飲的(de)白熱化(hua)競(jing)爭(zheng)場(chang)(chang)面(mian)形(xing)成了鮮明對比。

　　然而隨著現代(dai)都市人(ren)消費觀念(nian)的轉變(bian)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的人(ren)愿(yuan)意外出食用早餐來節約(yue)寶(bao)貴(gui)的時間，也越(yue)(yue)發在意早餐的質量(liang)。市場(chang)的格局(ju)正在改變(bian)，品牌早餐呼之欲出。

　　二、客(ke)源市場(chang)分析

　　xx城市(shi)規模位居(ju)全省第(di)二(er)，城區常住人口110多萬，是名副其實的(de)(de)大中型二(er)線(xian)城市(shi)，是國家產(chan)業(ye)向中西部轉移的(de)(de)重點開發區域。目前地(di)區產(chan)值、人均(jun)收入正在快速增長。

　　xx人一直有(you)在外(wai)過早的(de)習慣，每天早上大(da)概有(you)60%的(de)人選(xuan)擇(ze)在外(wai)就餐。以目前人均4元(yuan)的(de)標準計算，這將是一個日均260多萬的(de)大(da)市場(110萬*60%*4元(yuan))。

　　三、市(shi)場競(jing)爭與(yu)對策

　　最大的競(jing)爭來自于無處不在(zai)且價格低廉的路(lu)邊攤、面館等(deng)。

　　“安心早餐(can)”立志于做(zuo)平民早餐(can)工程，我們(men)通(tong)過集中采購降低(di)食(shi)品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)、流(liu)水線標準操作降低(di)人(ren)工成(cheng)(cheng)本(ben)、科學選(xuan)擇店址降低(di)鋪租成(cheng)(cheng)本(ben)等一系列手段將(jiang)運(yun)營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)壓(ya)縮到最低(di)，從而提供真正物(wu)美(mei)價廉(lian)、物(wu)有(you)所值的早餐(can)。

　　四、政(zheng)府產業政(zheng)策

　　市民放心(xin)早餐(can)(can)已被(bei)列為國家重點民生工(gong)程之一(yi)，各地政府(fu)都(dou)有相應(ying)的扶持政策，在許多一(yi)二線城市已有經(jing)營發(fa)展良好的放心(xin)早餐(can)(can)品(pin)牌(如(ru)蘇州一(yi)百放心(xin)早餐(can)(can)工(gong)程)。

　　“安心早餐”計劃在(zai)人力(li)資源方面也盡量吸(xi)納下崗(gang)職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力(li)成為地區下崗(gang)再就業示范企業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、 營銷目標

　　讓(rang)“安心早(zao)餐”品(pin)牌深入xx市(shi)民心中，成為人們早(zao)上外出就餐的(de)不二(er)選擇。

　　二、 營銷策略

　　1、 贊助公益事業(ye)。

　　2、 幫扶弱(ruo)勢群體。

　　3、 積(ji)極參與社區活動。

　　4、 適(shi)當回饋社會。

　　5、 永遠不做(zuo)高(gao)投(tou)入(ru)的廣(guang)告宣(xuan)傳。

　　三、 營銷隊伍建設計劃

　　在各(ge)門店運營穩定的情況(kuang)下，公司成立(li)推(tui)廣部(bu)，設立(li)推(tui)廣經理一名，各(ge)店設推(tui)廣代(dai)表一名大學生投資創業。

　　推廣(guang)(guang)人員主要職責：收集顧客意見(jian)、推動(dong)顧客關懷文化(hua)、組(zu)(zu)織推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)、商圈(quan)調查等(參照麥當勞、肯德基推廣(guang)(guang)組(zu)(zu)工作模式)。

　　四、 CIS計劃

　　MI(思想識別系統)：在(zai)公(gong)司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力于為顧(gu)客提供卓越的(de)用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去

　　BI(行為識別系(xi)統)：帶(dai)動公(gong)司(si)積極參與社會公(gong)益活動，以實際(ji)行動實踐一(yi)個企業的(de)社會責任;日常工(gong)作中嚴格執行操作標準，追求高(gao)水平的(de)QSC(品質、服務(wu)、清潔(jie))，讓顧客(ke)感受到真正(zheng)的(de)價值。

　　VI(視(shi)覺(jue)識別(bie)系統)：統一(yi)制服、招牌、餐(can)(can)具、標識等。注冊(ce)“安心早餐(can)(can)”商標，經營及(ji)對外活動中，使用統一(yi)LOGO。

　　五(wu)、 餐飲文化活動(dong)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　1、 將安(an)心早餐的“牛肉面系列”打造成(cheng)襄樊地區特(te)色飲食代(dai)表之(zhi)一。

　　2、 把(ba)“健康(kang)營養”作為(wei)品牌發展戰(zhan)略(lve)重(zhong)心(xin)，讓顧客(ke)真正(zheng)吃的“安(an)心(xin)”。

大學生的創業計劃書14

　　創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書的質量，往往會(hui)直(zhi)接影響創(chuang)業(ye)(ye)發起(qi)人能(neng)否(fou)找到(dao)合作伙伴、獲得(de)資金及其他(ta)政策的支持創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書必(bi)殺技如何(he)寫創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書呢?

　　一 店面簡介

　　本(ben)店位于大學(xue)(xue)聚集中心(xin)地(di)段，主(zhu)要針對(dui)的(de)客戶群是大學(xue)(xue)生、教師、以及打工人員。經營(ying)面積約為80平米左(zuo)右。主(zhu)要提(ti)供(gong)早餐(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及特(te)色(se)冷飲(yin)和休閑(xian)餐(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)以浙(zhe)江等南(nan)方(fang)小吃為主(zhu)打特(te)色(se)，當然本(ben)地(di)小吃也(ye)是少不了的(de)。品種多(duo)，口(kou)味(wei)全，營(ying)養豐(feng)，使(shi)就餐(can)(can)者(zhe)有(you)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)。午(wu)餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)則有(you)南(nan)北(bei)方(fang)不同口(kou)味(wei)菜(cai)式。而非餐(can)(can)點又提(ti)供(gong)各種冷飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥(zhou)、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖(ka)啡、水果拼盤(pan)等。本(ben)餐(can)(can)廳采用(yong)自助快餐(can)(can)的(de)方(fang)式，使(shi)顧客有(you)更(geng)輕松的(de)就餐(can)(can)環境與更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)空間。

　　本餐廳裝(zhuang)飾自然(ran)，隨意，同時負有現代氣(qi)息，墻(qiang)面采(cai)用(yong)偏淡的溫色調(diao)，廚(chu)房(fang)布置合理精致，采(cai)光性(xing)好，整體感觀介(jie)于家庭廚(chu)房(fang)性(xing)質與(yu)酒店廚(chu)房(fang)性(xing)質之(zhi)間(jian)。

　　二 發展戰略

　　1.本餐廳開業之(zhi)前，要作廣(guang)(guang)(guang)告宣傳，因(yin)為主要客戶群是(shi)針對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信(xin)息傳遞的(de)速度(du)與廣(guang)(guang)(guang)度(du)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，所以宣傳上可不(bu)用費太大(da)的(de)力度(du)，只需進行傳單或多(duo)媒體(ti)(如(ru)：音(yin)響)等形式的(de)簡單廣(guang)(guang)(guang)告即可。

　　2.本餐廳采(cai)取自助餐的(de)方(fang)式，免費(fei)茶水(shui)和鮮湯。并且米飯的(de)質(zhi)量相對競爭者(zhe)要好，可采(cai)用不同的(de)做法(fa)(如：蒸熟，是一種南(nan)方(fang)飯館常見的(de)米飯做法(fa))，使(shi)口感與眾不同，以(yi)求有別于(yu)競爭者(zhe)，給(gei)顧客更多的(de)優惠(hui)，以(yi)吸引更多的(de)客源(yuan)。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶(bao)飯等(deng)情侶套餐，由于(yu)休閑飲食的(de)空(kong)缺，這也(ye)將成為本店的(de)一大特色。

　　3.有(you)許多學生習慣于三(san)點(dian)一線的(de)(de)(de)生活方(fang)式，許多時候為了節約時間會(hui)選(xuan)擇(ze)最近的(de)(de)(de)就餐地(di)點(dian)而(er)不愿到較遠點(dian)的(de)(de)(de)餐館(guan)，所以(yi)在(zai)地(di)理位置選(xuan)擇(ze)上(shang)不會(hui)與學校大門有(you)太(tai)大的(de)(de)(de)距離。餐廳(ting)在(zai)適(shi)當的(de)(de)(de)時候還將推出送(song)外(wai)賣的(de)(de)(de)服(fu)務，根據不同情況采取相應(ying)得做法。如(ru)：若有(you)三(san)份(fen)以(yi)上(shang)(包(bao)括三(san)份(fen))的(de)(de)(de)叫量可以(yi)免費送(song)貨上(shang)門，單獨叫外(wai)賣的(de)(de)(de)需交(jiao)付一定的(de)(de)(de)送(song)貨費，這樣(yang)還有(you)一個好處(chu)，如(ru)有(you)一人想叫外(wai)賣，為了不出送(song)貨費則會(hui)拉上(shang)另外(wai)的(de)(de)(de)兩份(fen)外(wai)賣，如(ru)此也(ye)是能增加(jia)銷量的(de)(de)(de)。

　　4.餐廳使用不銹鋼(gang)制(zhi)的自助餐盤(pan)，即節約又環(huan)保，而廢棄物(wu)也不能隨便(bian)傾倒，可(ke)以與養殖(zhi)戶聯系，讓其免費定期(qi)收取，如此(ci)可(ke)以互利。據悉(xi)，競(jing)爭者在這(zhe)方面(mian)做(zuo)得并不到位，因(yin)此(ci)良好的就(jiu)餐環(huan)境(jing)是可(ke)以吸引更多的顧(gu)客的。

　　5.暑(shu)假(jia)期(qi)(qi)間(jian)(jian)雖然客源會(hui)驟降，但畢竟還(huan)有部分(fen)留校學生(sheng)、附近居(ju)民以及打(da)工人員，屆時可采取(qu)減少生(sheng)產量(liang)，轉移服務(wu)重點等方式，以改(gai)善暑(shu)期(qi)(qi)的經營狀(zhuang)況(kuang)。寒假(jia)期(qi)(qi)間(jian)(jian)就(jiu)考慮(lv)修業一個月，已減少不必要(yao)的成(cheng)本支(zhi)出。

　　6.市(shi)場經(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)，因此(ci)(ci)(ci)要(yao)以(yi)長遠的(de)(de)眼(yan)光看(kan)待一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，于是可(ke)根據PDCA循環(huan)(即戴明環(huan))，進(jin)行(xing)分析，并制作出長期(qi)的(de)(de)計劃(hua)，每過一(yi)(yi)個階(jie)段就該對經(jing)營的(de)(de)總體狀(zhuang)況(kuang)進(jin)行(xing)總結，并做出下一(yi)(yi)步計劃(hua)，如此(ci)(ci)(ci)呈(cheng)階(jie)梯狀(zhuang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。在經(jing)營穩定后(hou)，可(ke)以(yi)考(kao)慮擴大(da)經(jing)營，增(zeng)加其它服務項目(mu)，并可(ke)以(yi)尋找新的(de)(de)市(shi)場，做連鎖(suo)經(jing)營，并慢慢打造(zao)自己的(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)往專為(wei)學生提供(gong)飲(yin)食的(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，總之，要(yao)以(yi)長遠的(de)(de)眼(yan)光看(kan)待問題，如此(ci)(ci)(ci)才(cai)能有企業(ye)的(de)(de)未來。

　　三、餐廳管理結構

　　店長兼收(shou)銀(yin) 1名(ming) ，廚師1名(ming)，服(fu)務生2名(ming)。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司特色營銷將側重(zhong)于(yu)以(yi)下一些重(zhong)點：

　　主要(yao)的(de)文化(hua)特色：健康(kang)關懷(huai)、人文關懷(huai)

　　主要的產品特色(se)：具有(you)食療保健功能(neng)的素食餐品

　　主要的服(fu)務特色：會員制的跟蹤服(fu)務

　　主要的環境特色(se)：具(ju)有傳統(tong)文化氣息的綠色(se)就(jiu)餐環境

　　四、 市場分析

　　在大(da)學中一直被詬病的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)大(da)學食堂(tang)的(de)(de)(de)飲食問題(ti)，大(da)學的(de)(de)(de)飲食質量不高已成為公認的(de)(de)(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿足了學生們(men)的(de)(de)(de)溫(wen)飽問題(ti),而質量卻遠遠沒有達到(dao)學生們(men)的(de)(de)(de)要求。部分(fen)大(da)學的(de)(de)(de)飲食狀況令(ling)人(ren)擔憂，甚至有的(de)(de)(de)大(da)學食堂(tang)出現了集(ji)體(ti)中毒事件。

　　本(ben)企劃(hua)就是根(gen)據這(zhe)一(yi)點(dian),為了保障大學生的飲食(shi)安全，提高(gao)大學生的飲食(shi)質量，成立大學飲食(shi)聯盟(meng)，旨(zhi)在為高(gao)校(xiao)大學生提供價格低廉安全高(gao)質并(bing)(bing)富有(you)特色的食(shi)品(pin)，并(bing)(bing)且(qie)同時為各高(gao)校(xiao)提供一(yi)定(ding)的勤工(gong)助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　優勢與劣勢：

　　本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)經營解決了學校(xiao)食堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)(yi)(yi)等問題，也(ye)無(wu)流動小(xiao)攤衛生(sheng)沒有保證(zheng)的(de)(de)擔(dan)憂，并(bing)且與食堂(tang)同樣方(fang)便快捷，節約時(shi)(shi)間。另外(wai)(wai)，本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)采(cai)用(yong)自助選(xuan)擇方(fang)式，應該(gai)很容易(yi)受到顧(gu)客歡迎，并(bing)能(neng)節省(sheng)部(bu)分(fen)人(ren)力資源。同時(shi)(shi)，非餐(can)(can)(can)點還提供冷飲、冰粥、等，并(bing)提供免(mian)費(fei)茶水。簡潔舒適的(de)(de)裝(zhuang)修將是(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大特點，學生(sheng)普遍喜(xi)歡在干凈、服務(wu)態度好的(de)(de)餐(can)(can)(can)館(guan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)，因此令人(ren)滿(man)意的(de)(de)服務(wu)也(ye)將是(shi)本(ben)店的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大特色(se)。此外(wai)(wai)，學校(xiao)食堂(tang)有明確的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)時(shi)(shi)限，而校(xiao)外(wai)(wai)很少有餐(can)(can)(can)館(guan)出售早餐(can)(can)(can)，因此在校(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)本(ben)店則可以較容易(yi)地抓住這部(bu)分(fen)因時(shi)(shi)間差而導致(zhi)丟(diu)失的(de)(de)市場份額，換句話說就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)由(you)在就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)點前后的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間要就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)潛(qian)在客戶群(qun)所產生(sheng)的(de)(de)市場份額。

　　WEAKNESS(劣勢(shi))分析：由(you)于剛起步，快餐(can)店的(de)(de)規模較小，如就餐(can)的(de)(de)人力資源(yuan)、服務項(xiang)目等(deng)都比(bi)較有限。而(er)校區(qu)內外的(de)(de)競(jing)爭也是(shi)比(bi)較激烈的(de)(de)，因此還存在著不(bu)小的(de)(de)劣勢(shi)大學(xue)生(sheng)校園(yuan)餐(can)廳創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書20xx工(gong)作計(ji)(ji)劃。另一(yi)方面，因為學(xue)校假期(qi)是(shi)固定的(de)(de)，寒暑假期(qi)間(jian)的(de)(de)客源(yuan)會(hui)驟降，而(er)寒假期(qi)間(jian)會(hui)比(bi)暑期(qi)更少，這將(jiang)會(hui)是(shi)一(yi)個比(bi)較難(nan)以解決的(de)(de)問(wen)題

　　OPPORTUNITY(機會(hui)(hui))分析(xi)：據我們的(de)(de)市(shi)(shi)場調查與分析(xi)，本(ben)店產(chan)品的(de)(de)市(shi)(shi)場需求是存在的(de)(de)，并具有一定的(de)(de)競爭力(li)。而本(ben)人正是學生----這個最(zui)大客戶群中的(de)(de)一員(yuan)，所以更能(neng)了解顧客需要什(shen)么樣的(de)(de)產(chan)品和服務，從這些方面來看(kan)，是應該是很有機會(hui)(hui)擠入該餐飲市(shi)(shi)場的(de)(de)。

　　THREAT(威脅)分析(xi)：餐廳(ting)的(de)服務與產品質(zhi)量的(de)高低(di)與經營成本又(you)有(you)直接(jie)和必然(ran)的(de)聯(lian)系(xi)，如此(ci)則產品價(jia)格必然(ran)不(bu)會比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)低(di)，雖(sui)然(ran)總體上價(jia)格并不(bu)會太高，但(dan)相比之下，客戶的(de)經濟承受(shou)(shou)能(neng)力就成為一(yi)大考驗了。并且，成本與利潤也是(shi)直接(jie)掛鉤的(de)，盈利的(de)多少則又(you)是(shi)能(neng)否在(zai)競(jing)爭(zheng)中生存下去的(de)一(yi)大決定因素。再者，各地風俗與飲食習(xi)慣的(de)不(bu)同，又(you)產生了另一(yi)個問題，即是(shi)否大多數顧(gu)客都能(neng)對(dui)產品認可或滿(man)意(yi)呢，這也是(shi)需要接(jie)受(shou)(shou)考驗的(de)。

大學生的創業計劃書15

　　大學生創(chuang)業計(ji)劃書是(shi)什么?就(jiu)是(shi)大學生對自(zi)己以后創(chuang)業道路的(de)(de)一個預測(ce)，總結。在(zai)撰寫時需要的(de)(de)注意(yi)的(de)(de)事(shi)情很多(duo)。

　　計(ji)劃書(shu)不能(neng)紙(zhi)上(shang)談兵，大學生出入(ru)社會，思(si)想活躍，有很多好(hao)的(de)(de)想法(fa)。但是這(zhe)些(xie)好(hao)的(de)(de)想法(fa)一定(ding)要和社會接軌，能(neng)轉化成(cheng)為真(zhen)正可行的(de)(de)方案。這(zhe)就需要大學生自己(ji)好(hao)好(hao)去了解行情，這(zhe)時就需要一份計(ji)劃書(shu)來幫助自己(ji)來理清思(si)路。一個好(hao)的(de)(de)計(ji)劃書(shu)必須寫好(hao)以下幾點內(nei)容(rong)：

　　1.執行總結。

　　2. 項目背景和(he)概述(shu)。

　　3.市(shi)場(chang)調查(cha)和(he)分析。

　　4.創業(ye)項(xiang)目的(de)可行性，包括怎么與(yu)別人競爭(zheng)。

　　5.大體的進度和安排。

　　6.關鍵的風險、問題和(he)假(jia)定(ding)。

　　7 .管理團隊 。

　　8 .公(gong)司資金(jin)管(guan)理 。

　　9 .財務(wu)預測。

　　10 .假定公司能夠提供的(de)利益 。

　　這些都需要(yao)反復(fu)的(de)(de)調查、了解才能確定，切勿(wu)空想而進行擬定。擬定時(shi)創業者一定要(yao)做到以下幾點：1.關(guan)注產(chan)品。2.敢于競爭(zheng)。3.了解市場(chang)。4.表(biao)明行動(dong)的(de)(de)方針。5.展示你的(de)(de)管(guan)理隊伍。6.出色的(de)(de)計劃摘(zhai)要(yao)。

　　這(zhe)些都是大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業首(shou)先要做好(hao)的(de)(de)(de)準備。一份合格(ge)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃書是經過(guo)千錘百煉的(de)(de)(de)，并(bing)且有高度的(de)(de)(de)可(ke)行性。趕緊行動起來寫好(hao)你自(zi)己的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃書。

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