大學生創(chuang)業計劃書14篇

　　人(ren)生(sheng)天地之(zhi)間，若白駒(ju)過(guo)隙(xi)，忽然而(er)已(yi)，我們的(de)(de)(de)(de)工作又(you)進入新的(de)(de)(de)(de)階段，為(wei)了在工作中有更(geng)好的(de)(de)(de)(de)成長(chang)，做好計(ji)劃，讓自己(ji)成為(wei)更(geng)有競爭力的(de)(de)(de)(de)人(ren)吧。好的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃是(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)呢？以下(xia)是(shi)(shi)小編整理的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業計(ji)劃書，歡迎閱讀，希(xi)望大(da)家能夠(gou)喜歡。

　　大學生創業計劃書 篇1

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說(shuo)明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股(gu)東：(列(lie)表說(shuo)明(ming)目前股(gu)東的名稱、出(chu)資額、出(chu)資形式、單(dan)位和聯系(xi)電話。)

　　組織機構：(用圖來表示(shi))

　　主要(yao)業(ye)務(wu)：(準備經營(ying)的主要(yao)業(ye)務(wu)。)

　　盈利(li)模式：(詳細說明(ming)本項目的商業盈利(li)模式。)

　　未(wei)來3年的發展(zhan)戰略和經營目(mu)標：(行業地位、銷售(shou)收入、市場(chang)占(zhan)有(you)率、產品品牌等。)

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董(dong)事(shi)會：(董(dong)事(shi)成員，姓名(ming)，職務，工作單(dan)位和聯系電話)

　　2.2 高(gao)管(guan)層簡介：董事(shi)長(chang)、總經理(li)、主要(yao)技術負責人、主要(yao)營銷(xiao)負責人、主要(yao)財務負責人(姓名，性別，年(nian)齡，學歷，專(zhuan)業(ye)，職稱(cheng)，畢業(ye)院校，聯系(xi)電話，主要(yao)經歷和(he)業(ye)績，主要(yao)說明(ming)在本(ben)行(xing)業(ye)內的管(guan)理(li)經驗和(he)成功(gong)案例。)

　　2.3激勵(li)和(he)(he)約束機(ji)制：(公司對管理層及關(guan)鍵人員將采(cai)取(qu)怎樣的(de)激勵(li)機(ji)制和(he)(he)獎勵(li)措施(shi)。)

　　三、研究與開發

　　4.1 項(xiang)目的技術可行性和(he)成熟性分(fen)析

　　4.1.2項(xiang)目的技(ji)術創(chuang)新性論述

　　(1)基本原理(li)及關鍵技術內容

　　(2)技(ji)術創新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目(mu)的研發成(cheng)果及主要(yao)技(ji)術競爭對手(shou)：(產(chan)(chan)品是(shi)否(fou)經國(guo)際、國(guo)內(nei)各(ge)級行(xing)業權威部門(men)和機(ji)構鑒定;國(guo)內(nei)外(wai)情況，項目(mu)在技(ji)術與(yu)產(chan)(chan)品開發方面的國(guo)內(nei)外(wai)競爭對手(shou)，項目(mu)為提高競爭力所采取的措施(shi)。)

　　4.3 后(hou)續(xu)研發(fa)計劃：(請說(shuo)明為保(bao)證產(chan)(chan)(chan)品性能(neng)、產(chan)(chan)(chan)品升級換代和保(bao)持技術先進水(shui)平，項目的研發(fa)重(zhong)點、正在(zai)或未來3年內擬研發(fa)的新產(chan)(chan)(chan)品。)

　　4.4 研發(fa)投(tou)入：(截止到現在(zai)項目在(zai)技術開(kai)(kai)發(fa)方面的(de)資(zi)金總投(tou)入，計劃(hua)再投(tou)入的(de)多(duo)少開(kai)(kai)發(fa)資(zi)金，列表說明每年購置開(kai)(kai)發(fa)設備、員工費(fei)用(yong)以及與開(kai)(kai)發(fa)有關(guan)的(de)其它費(fei)用(yong)。)

　　4.5 技(ji)(ji)術資(zi)源(yuan)(yuan)和合(he)作：(項(xiang)目(mu)現有技(ji)(ji)術資(zi)源(yuan)(yuan)以(yi)及技(ji)(ji)術儲備情況，是(shi)否尋求技(ji)(ji)術開發(fa)依托和合(he)作，如大專(zhuan)院校、科研院所等，若有請說明合(he)作方式。)

　　4.6 技術(shu)(shu)(shu)保(bao)密和激勵措(cuo)施：(請說明項(xiang)(xiang)目(mu)采取(qu)那些技術(shu)(shu)(shu)保(bao)密措(cuo)施，怎樣的(de)激勵機制，以確保(bao)項(xiang)(xiang)目(mu)技術(shu)(shu)(shu)文(wen)件的(de)安全性和關鍵技術(shu)(shu)(shu)人員(yuan)和技術(shu)(shu)(shu)隊伍的(de)穩定性。)

　　四、行業及市場

　　5.1 行業狀(zhuang)況：(發展歷史及現狀(zhuang)，哪些變化對產品利潤、利潤率影(ying)響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政(zheng)策導向和限制等。)

　　5.2 市(shi)場前(qian)景與(yu)預測：(全行(xing)業銷售發展預測并注明(ming)資料來源或依據。)

　　5.3 目標市(shi)場(chang)：(請對產品/服務所面(mian)向的主要用戶種(zhong)類進行(xing)詳細說明。)

　　5.4 主(zhu)要競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手：(說明行業內主(zhu)要競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)情況，主(zhu)要描述在主(zhu)要銷售市場(chang)中的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手，他們所(suo)占市場(chang)份額，競爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)和競爭(zheng)(zheng)(zheng)劣勢(shi)(shi))

　　5.5 市(shi)場壁(bi)壘(lei)：(請說明市(shi)場銷(xiao)售有(you)無(wu)行業管制，公司產品進入市(shi)場的(de)難度(du)及對(dui)策)

　　5.6 swot分析：(產品/服(fu)務與競(jing)爭者相比的(de)優(you)勢與劣勢，面臨(lin)的(de)機會與威脅)

　　5.7 銷(xiao)售(shou)預測：(預測公司未來3年的銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)和市場份額)

　　五、營銷策略

　　6.1 價(jia)格策略(lve)： (銷(xiao)售成本的構成, 銷(xiao)售價(jia)格制訂(ding)依據和折扣(kou)政(zheng)策)

　　6.2 行(xing)銷(xiao)策略：( 請說明(ming)在建立銷(xiao)售(shou)(shou)網絡(luo)、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)、廣告促銷(xiao)、設立代理商(shang)、分(fen)銷(xiao)商(shang)和售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務方面(mian)的策略與實施辦法)

　　6.3激勵機(ji)制：(說明建立(li)一(yi)支(zhi)素質良(liang)好的(de)銷售隊伍的(de)策略與辦(ban)法(fa), 對銷售人員采(cai)取什(shen)么樣的(de)激勵和約(yue)束機(ji)制)

　　六、產品生產

　　6.1產(chan)品生產(chan)(產(chan)品的生產(chan)方式是自己生產(chan)還是委托(tuo)加工(gong)，生產(chan)規模，生產(chan)場地，工(gong)藝流程，生產(chan)設備，質量管理，原材(cai)料采購及庫存管理等(deng))

　　6.2 生產人員配(pei)備(bei)及管理(li)

　　七、財務計劃

　　7.1 股(gu)權中小(xiao)企業融(rong)資(zi)數(shu)量和(he)權益(yi)：(希望創(chuang)業基金參(can)股(gu)本項目(mu)的數(shu)量，其他資(zi)金來(lai)源和(he)額度，以及各投資(zi)參(can)與者在公司中所占權益(yi))

　　7.2 資金用途和(he)使用計劃(hua)：(請列表說明(ming)中小企業(ye)融資后項目實施計劃(hua)，包括資金投入進(jin)度，效果(guo)和(he)起(qi)止時間等。)

　　7.3 投(tou)資(zi)回(hui)(hui)報：(說明中小企業融資(zi)后未來3 -5 年(nian)平(ping)均年(nian)投(tou)資(zi)回(hui)(hui)報率及(ji)有關依據。)

　　7.4 財務預(yu)測：(請提供中小企業(ye)融資后(hou)未來(lai)3 年項(xiang)目預(yu)測的(de)資產負債表、損益(yi)表、現金流量表，并說明財務預(yu)測數(shu)據(ju)(ju)編(bian)制的(de)依據(ju)(ju)。)

　　八、風險及對策

　　8.1 主(zhu)要風險(xian)：(請詳(xiang)細說(shuo)明本項(xiang)目實施過程中可能遇到的政策風險(xian)、研發(fa)風險(xian)、經營(ying)管(guan)理風險(xian)、市(shi)場(chang)風險(xian)、生產(chan)風險(xian)、財務風險(xian)、匯率風險(xian)、對項(xiang)目關鍵(jian)人員依賴的風險(xian)等。)

　　8.2 風(feng)險對策：(以(yi)上(shang)風(feng)險如存在，請說明(ming)控制和防范(fan)對策。)

　　大學生創業計劃書 篇2

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營產業、產品(pin)和服務、公司的競爭優勢以及成(cheng)立地點時間、所處階(jie)段(duan)等基本情況。

　　二、公司業務描述：

　　這一部(bu)分介(jie)紹公(gong)司的宗旨和(he)目標、公(gong)司的發展(zhan)規劃和(he)策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的(de)產(chan)品或服務，描述產(chan)品和(he)服務的(de)用途和(he)優點(dian)、有(you)關的(de)專利、著作權、政府批文等。

　　四、收入：

　　介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分(fen)析現有和將來的(de)(de)競爭對手、他們的(de)(de)優勢(shi)和劣勢(shi)，以及(ji)相應的(de)(de)本(ben)公司(si)的(de)(de)優勢(shi)和戰勝(sheng)競爭對手的(de)(de)方法。對目標市場作出營銷計劃。

　　六、管理團隊：

　　對公司的重要人物進(jin)行介紹，包括他們的職務(wu)、工作經驗、受教育程度等(deng);公司的全職員工、兼職員工人數;哪些(xie)職務(wu)空缺。

　　七、財務預測：

　　公(gong)司(si)目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資(zi)的退(tui)出方式(公(gong)開上市、股票回購、出售、兼并或合(he)并)。

　　八、資本結構：

　　公司目前及(ji)未來資(zi)金籌集(ji)和(he)使用情況、公司融資(zi)方式、融資(zi)前后的資(zi)本結(jie)構(gou)表。

　　九、附錄：

　　支(zhi)持上述信息(xi)的資料：管(guan)理層簡歷、銷售手(shou)冊、產品圖紙等。

　　大學生創業計劃書 篇3

　　一、資產負債表預算

　　資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債表(biao)的(de)(de)(de)預(yu)算，通常很(hen)(hen)多企業是(shi)不做(zuo)的(de)(de)(de)。最主要的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)就是(shi)其不確定性，預(yu)算出來的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債表(biao)很(hen)(hen)可能(neng)不能(neng)反映(ying)一(yi)定時(shi)(shi)期的(de)(de)(de)經營結(jie)果。就像我們(men)之前(qian)在現金流量表(biao)預(yu)算中說過(guo)的(de)(de)(de)，資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債表(biao)是(shi)體現一(yi)個(ge)“時(shi)(shi)點(dian)”概念。要確定每個(ge)資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債項目(mu)在期末那個(ge)“點(dian)”上的(de)(de)(de)水平，不是(shi)一(yi)件容易的(de)(de)(de)事(shi)。不僅因(yin)為其中所(suo)使用(yong)的(de)(de)(de)假設有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)主觀性，而且，就像上面所(suo)舉的(de)(de)(de)應(ying)收賬款的(de)(de)(de)例子，某些(xie)項目(mu)今天的(de)(de)(de)余(yu)額跟(gen)明天的(de)(de)(de)余(yu)額很(hen)(hen)可能(neng)有天壤之別。資(zi)(zi)金是(shi)流動的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)難知道接(jie)下去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)秒鐘會發生怎樣(yang)的(de)(de)(de)事(shi)情。

　　當然，資(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)預算(suan)也(ye)(ye)不是(shi)沒有規律可(ke)循(xun)，特別(bie)是(shi)一些業務比較穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，一般來說，除(chu)非(fei)有特別(bie)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)項(xiang)目或者業務調整，資(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表(biao)各個項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)水平應該(gai)基(ji)本固定(ding)。即(ji)使是(shi)全新的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)做一個資(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)的(de)(de)(de)(de)預算(suan)，只是(shi)要在設定(ding)的(de)(de)(de)(de)選取方面特別(bie)小心。下面根據資(zi)產(chan)負(fu)(fu)(fu)債(zhai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)從左到(dao)右，從上(shang)倒(dao)下的(de)(de)(de)(de)順序，舉一些最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)、負(fu)(fu)(fu)債(zhai)項(xiang)目加以(yi)說明，僅(jin)供參(can)考：

　　1.現(xian)金及(ji)銀行存款：這個(ge)等(deng)一下(xia)最后才做。

　　2.存貨：一般(ban)可(ke)以根(gen)(gen)據銷售額的一定(ding)比(bi)例(產(chan)成品(pin)(pin))加(jia)上產(chan)品(pin)(pin)銷售成本的一定(ding)比(bi)例(原(yuan)材料)來(lai)(lai)估算。產(chan)成品(pin)(pin)也可(ke)以用：期(qi)末(mo)數=期(qi)初數量+預算生產(chan)量-預算銷量來(lai)(lai)計算。如果是(shi)(shi)全新(xin)企業，期(qi)初數當(dang)然就是(shi)(shi)“零”。而原(yuan)材料的期(qi)末(mo)水平，企業通常(chang)是(shi)(shi)根(gen)(gen)據生產(chan)量保(bao)留一定(ding)的比(bi)例。

　　要(yao)計算的復(fu)雜(za)一點(dian)當然(ran)也可以。那就要(yao)先將(jiang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)計算出(chu)來，再(zai)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)成本(ben)(ben)計算出(chu)來，然(ran)后再(zai)推算出(chu)存貨的庫(ku)存余額。計算生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)要(yao)所(suo)有原(yuan)材(cai)料每個品(pin)(pin)種(zhong)的最佳采購(gou)量、每批采購(gou)量的使用時(shi)間(jian)(或(huo)者一定時(shi)間(jian)內的消耗(hao)量)、單(dan)價、庫(ku)存倉儲成本(ben)(ben)等(deng)(deng)因素(su)都要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)進去。而(er)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)成本(ben)(ben)要(yao)跟企業的銷售(shou)(shou)計劃(hua)掛鉤，還(huan)要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)跟銷售(shou)(shou)有關(guan)的其他因素(su)(比如(ru)：退貨、銷量達不到預期等(deng)(deng))。除此外(wai)，還(huan)要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)到各個品(pin)(pin)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的保底庫(ku)存量等(deng)(deng)。

　　3.應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款、應(ying)(ying)收(shou)票據(ju)：當(dang)然(ran)是用銷售(shou)收(shou)入的(de)(de)一(yi)定(ding)比(bi)例。主要是考慮本行(xing)業應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款的(de)(de)平均周轉天數。這樣計算非常Judgemental (主觀性很強(qiang))，但似乎沒(mei)有更好的(de)(de)辦法(fa)。

　　4.固定資(zi)產(chan)、在建(jian)工程和遞延資(zi)產(chan)：這個(ge)部(bu)分比較容易。如(ru)果已經作了(le)(le)資(zi)本性(xing)支(zhi)出的預算，減去折舊或者攤銷就是我們所(suo)需(xu)要的資(zi)產(chan)余額了(le)(le)。

　　5.長(chang)期(qi)投資：一(yi)般(ban)全新的(de)公司在(zai)剛開業的(de)時(shi)候(hou)，沒有(you)長(chang)期(qi)對外投資。但如果(guo)有(you)的(de)話，根(gen)據實際(ji)的(de)情況估算出金額(e)來應該不難。

　　6.應付帳(zhang)款：這個可以根據(ju)產品(pin)銷售成本(ben)的一定比例計算。其基本(ben)的思路跟應收賬款的計算差不多(duo)。

　　7.應(ying)付工資(zi)、應(ying)付福利費：一般(ban)用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所(suo)(suo)得稅(shui)，因為個人所(suo)(suo)得稅(shui)是在(zai)應(ying)交稅(shui)金里面(mian)的。

　　8.應(ying)交稅(shui)(shui)(shui)(shui)金：稅(shui)(shui)(shui)(shui)金可以根據(ju)銷(xiao)售額(e)(用于計(ji)算“營業稅(shui)(shui)(shui)(shui)”、“增值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui)”銷(xiao)項)、成(cheng)(cheng)本和毛利比(bi)率(增值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui))、人工(gong)成(cheng)(cheng)本及費用(個人所(suo)得稅(shui)(shui)(shui)(shui))、凈利潤(企業所(suo)得稅(shui)(shui)(shui)(shui))、進出口(kou)金額(e)(關稅(shui)(shui)(shui)(shui))等以及公司(si)的一些特定事項(印(yin)花稅(shui)(shui)(shui)(shui)、車(che)船使用稅(shui)(shui)(shui)(shui))來計(ji)算，不(bu)是很(hen)復雜(za)。

　　9.銀(yin)行借款(kuan)(長期(qi)、短期(qi))：根據企業的(de)融資政策和計劃(hua)，按預計還款(kuan)期(qi)限估算。

　　10.實收資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)、股本(ben)(ben)(ben)：按照公司的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)機(ji)構和來(lai)源，股東投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)進度等來(lai)列示。如(ru)果是(shi)初創企業，還沒(mei)有(you)明確(que)股東/股本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)機(ji)構，可以(yi)用(yong)所(suo)需(xu)全(quan)(quan)部(bu)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)扣除預(yu)計(ji)銀(yin)行(xing)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)部(bu)分(fen)來(lai)列示。而(er)所(suo)需(xu)全(quan)(quan)部(bu)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)要多少(shao)，就是(shi)前面所(suo)說的(de)(de)“資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求的(de)(de)預(yu)算(suan)”計(ji)算(suan)出來(lai)的(de)(de)。基(ji)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)數字應該是(shi)=公司的(de)(de)初始資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)投(tou)(tou)入(ru)+經營中的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)缺口(kou)。資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)缺口(kou)可以(yi)用(yong)股東的(de)(de)進一步投(tou)(tou)入(ru)或者銀(yin)行(xing)金(jin)融(rong)機(ji)構融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)來(lai)填(tian)補。

　　11.未(wei)分(fen)配利潤：實際上(shang)就是(shi)利潤表上(shang)的(de)凈(jing)利潤。這是(shi)利潤表和(he)資產負債表的(de)鉤稽關系所在(zai)。我想我在(zai)這里就不必再(zai)解釋了。

　　整(zheng)個(ge)資產負債表上大(da)(da)約有40多的項目，我在(zai)這里只大(da)(da)概講了十六、七個(ge)，主要(yao)是(shi)揀(jian)重點的講。有些(xie)項目本來(lai)就不(bu)是(shi)很重要(yao)，或(huo)者對于新開業的公(gong)司根本就沒有。在(zai)這里就不(bu)說了。

　　另外，有的(de)時候(hou)我們為了達到(dao)一定(ding)的(de)資產(chan)負(fu)債比(bi)率(lv)(lv)，流動比(bi)率(lv)(lv)，或者(zhe)負(fu)債權(quan)益(yi)率(lv)(lv)，我們也可以適當調(diao)節(jie)資產(chan)及(ji)負(fu)債的(de)總量、資產(chan)負(fu)債的(de)短期(qi)與長期(qi)之間的(de)比(bi)例(li)等。這(zhe)就需(xu)要用到(dao)其(qi)(qi)他(ta)應(ying)收(shou)款、其(qi)(qi)他(ta)流動資產(chan)、其(qi)(qi)他(ta)長期(qi)資產(chan)、其(qi)(qi)他(ta)應(ying)付(fu)款、其(qi)(qi)他(ta)流動負(fu)債、其(qi)(qi)他(ta)長期(qi)負(fu)債等項目。通過對這(zhe)些科目的(de)適當調(diao)節(jie)來達到(dao)財(cai)務指標的(de)一定(ding)比(bi)率(lv)(lv)。

　　至于第一(yi)項的(de)(de)(de)現(xian)金(jin)和銀行(xing)(xing)存(cun)款(kuan)，等所有的(de)(de)(de)項目都(dou)擺好了之后，余下的(de)(de)(de)平衡(heng)數，就放(fang)在(zai)(zai)現(xian)金(jin)里(li)。唯一(yi)的(de)(de)(de)要求是：不可(ke)以(yi)出(chu)現(xian)負數，因為(wei)在(zai)(zai)中國(guo)是沒(mei)有銀行(xing)(xing)存(cun)款(kuan)賬戶(hu)會出(chu)現(xian)虧(kui)空的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)國(guo)外(wai)，如(ru)果跟銀行(xing)(xing)談(tan)妥協議，在(zai)(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)范圍內出(chu)現(xian)銀行(xing)(xing)賬戶(hu)的(de)(de)(de)虧(kui)空、透(tou)支，銀行(xing)(xing)可(ke)以(yi)視其為(wei)一(yi)種短期(qi)借款(kuan)。

　　二、零基預算、增量預算和全面預算

　　前面我們(men)花(hua)了很多的(de)(de)篇幅講如何為(wei)一(yi)個新開業(ye)或者還在創(chuang)業(ye)階(jie)段的(de)(de)公司做一(yi)個預算(suan)，或者說(shuo)(shuo)是一(yi)個中長期的(de)(de)規劃。從預算(suan)的(de)(de)方法上(shang)講，這叫做“零基(ji)預算(suan)”(Zero Based Budgeting,簡稱ZBB)，既沒有任何基(ji)數(shu)(shu)的(de)(de)預算(suan)。或者說(shuo)(shuo)，可以參考的(de)(de)基(ji)數(shu)(shu)、歷(li)史數(shu)(shu)據很少，制作者必(bi)須根據自己的(de)(de)經驗和判斷，加上(shang)對周(zhou)圍(wei)環境變化的(de)(de)預期來(lai)做預算(suan)。這對于財務人(ren)員有很大的(de)(de)挑戰性(xing)。

　　讓(rang)各個(ge)部門一起(qi)參與(yu)預(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，對于零基預(yu)算(suan)(suan)(suan)尤其重要。在很(hen)多企業(ye)，財(cai)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)可能是(shi)預(yu)算(suan)(suan)(suan)項目的(de)(de)(de)引領者。但很(hen)多業(ye)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)就(jiu)會(hui)以為，預(yu)算(suan)(suan)(suan)就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)事情，和我(wo)無關。要改(gai)變這(zhe)樣的(de)(de)(de)局面，財(cai)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)應該盡量讓(rang)更多的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)部門參與(yu)預(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)制作(zuo)過(guo)程(cheng)。讓(rang)更多對行(xing)業(ye)有(you)經驗的(de)(de)(de)人(ren)(ren)貢獻他們(men)的(de)(de)(de)想法(fa)和判(pan)斷。同時(shi)，在預(yu)算(suan)(suan)(suan)成形過(guo)程(cheng)中，還要讓(rang)各個(ge)部門自己“認(ren)領”各自的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)(suan)(suan)，讓(rang)他們(men)覺得自己才是(shi)預(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)“主人(ren)(ren)”，這(zhe)樣，做出來(lai)的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)(suan)(suan)才會(hui)有(you)人(ren)(ren)看，有(you)人(ren)(ren)執行(xing)。不然的(de)(de)(de)話，就(jiu)是(shi)廢紙一張(zhang)。而且，到最后大家也會(hui)說，這(zhe)個(ge)預(yu)算(suan)(suan)(suan)是(shi)財(cai)務(wu)(wu)部憑空想出來(lai)的(de)(de)(de)，跟我(wo)有(you)什么關系?

　　和零(ling)基(ji)預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)相對的(de)(de)，是叫做(zuo)“增(zeng)量預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)”(Incremental Budgeting)。增(zeng)量預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)重點在于找(zhao)出財務報表各個項目的(de)(de)變(bian)(bian)動(dong)(dong)值。注意，這里說的(de)(de)“變(bian)(bian)動(dong)(dong)值”不是只能增(zeng)加(jia)不能減少。雖然名稱叫“增(zeng)量預(yu)(yu)(yu)算(suan)(suan)”并不是說只有(you)增(zeng)加(jia)。

　　增量預(yu)(yu)算方法主(zhu)要適用于(yu)那些業務模型比較成熟(shu)的(de)企業。在(zai)做預(yu)(yu)算的(de)時(shi)候，企業已經有(you)3-5年的(de)全面財務資料(liao)作基礎，如果沒有(you)什么(me)大的(de)改變，就只要加減(jian)可能出(chu)現(xian)的(de)變化就可以了。

　　當然，ZBB和Incremental可(ke)以同時使用。比(bi)如(ru)(ru)說，一(yi)個(ge)企業(ye)有兩個(ge)事業(ye)部，已經非常成熟(shu)，但明年準(zhun)備再(zai)發展(zhan)一(yi)個(ge)新的事業(ye)部，幾(ji)乎相當于是一(yi)個(ge)完全(quan)新的公司。這樣(yang)就可(ke)以同時使用兩種方法來做預(yu)算(suan)，然后將結(jie)果在合并(bing)起來。除此外，如(ru)(ru)果企業(ye)有一(yi)些新的投資項目(mu)(mu)或新的產品線等，都可(ke)以用ZBB的方法先做出項目(mu)(mu)預(yu)算(suan)，然后再(zai)跟現(xian)有業(ye)務(wu)的Incremental budget相加就可(ke)以了。

　　增量預算通常要考(kao)慮下個年度很多的(de)變化因素，這里僅隨(sui)便舉一(yi)些例子。它們(men)很可能(neng)包括：

　　(一)影(ying)響銷(xiao)(xiao)售(shou)額變化的因素(su)：企(qi)業拓展(zhan)新的銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道增加(jia)銷(xiao)(xiao)量、在原有的品種(zhong)基礎上(shang)增加(jia)新的品種(zhong)、銷(xiao)(xiao)售(shou)單價改(gai)變、銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)的改(gai)變等(deng)。

　　(二)影響(xiang)產品銷(xiao)售成本的因素(su)：原材料漲價、工人(ren)生(sheng)產效率提供、原材料或(huo)生(sheng)產設備的來源方式、渠道改(gai)變等。

　　(三)影響(xiang)費用的(de)因素：通(tong)貨膨脹、公(gong)司組織結構(gou)變(bian)化(hua)、人(ren)員(yuan)變(bian)化(hua)、公(gong)司搬家到新的(de)地方、公(gong)司有新的(de)投資融資等行為。

　　(四)影響資(zi)產(chan)變化(hua)的(de)因素(su)：賒銷條款(kuan)改(gai)變(應收賬款(kuan))、公司決定(ding)投資(zi)其它(ta)項目(長期投資(zi))、引進新設備(固定(ding)資(zi)產(chan))等(deng)。

　　(五)如果公(gong)司(si)的資產增(zeng)加了，勢必有(you)負債或者權益的增(zeng)加。資產負債表右(you)邊項(xiang)目的變化，要看(kan)企業希望采取什么樣的方式來(lai)融(rong)資或者吸引資金。同時，這些(xie)變化，還會影(ying)響到財務(wu)費用的增(zeng)減。

　　另外，整(zheng)個(ge)預算是(shi)一個(ge)相互鉤稽的(de)整(zheng)體。雖然(ran)我們最后看到的(de)只有三大報表：利潤表、資產負(fu)債表、現金流量(liang)表，但實際上要做的(de)基礎(chu)工作很多很多。簡單一點說有以下幾(ji)個(ge)方面：

　　(一(yi))銷(xiao)售(shou)部(bu)門先做銷(xiao)售(shou)預(yu)算(suan)，根(gen)(gen)(gen)據銷(xiao)售(shou)預(yu)算(suan)，生產部(bu)門作(zuo)生產預(yu)算(suan)，采購(gou)(gou)部(bu)門再(zai)根(gen)(gen)(gen)據生產預(yu)算(suan)作(zuo)出采購(gou)(gou)預(yu)算(suan)，而運輸、倉(cang)儲部(bu)門再(zai)根(gen)(gen)(gen)據采購(gou)(gou)預(yu)算(suan)做物流方面的計劃或預(yu)算(suan)。這(zhe)樣才可以作(zuo)出銷(xiao)售(shou)額、產品銷(xiao)售(shou)成本的數(shu)字放入利潤表。然后再(zai)根(gen)(gen)(gen)據我們上面提到過的方法，計算(suan)出期(qi)末存貨量、應(ying)付帳款等放入資產負(fu)債表。

　　(二)人(ren)(ren)事部門根據(ju)生產規模、銷(xiao)售規模等(deng)方面的(de)因素，作出(chu)人(ren)(ren)頭數和招聘數的(de)計劃，再根據(ju)每個人(ren)(ren)可能的(de)薪水水平、每年的(de)通脹水平等(deng)計算出(chu)人(ren)(ren)員成本費用。其中，成本費用進利潤表(biao)。如果工資(zi)是先提后(hou)發(fa)，別忘了貸方要放在資(zi)產負債表(biao)的(de)應(ying)(ying)付工資(zi)、應(ying)(ying)付福(fu)利、應(ying)(ying)交稅金等(deng)科目(mu)。

　　(三)市(shi)場(chang)部門根據(ju)銷量、單(dan)價(jia)、產品品種等信息，結合企業(ye)文化、目標(biao)、價(jia)值觀等因(yin)素，制(zhi)定市(shi)場(chang)推廣計劃，計算出(chu)市(shi)場(chang)費用預算，進入利潤表。

　　(四)業務拓展部(bu)門(men)、生產部(bu)門(men)、行政管理部(bu)門(men)等要制定資(zi)本性支(zhi)出(chu)的(de)方案。要不(bu)要設(she)立新的(de)事(shi)業部(bu)門(men)，要采購怎樣的(de)設(she)備，是不(bu)是要引進(jin)(jin)新技(ji)術擴(kuo)大(da)再生產，有沒有擴(kuo)大(da)辦公室(shi)或裝修的(de)計劃等。實打實的(de)設(she)備、資(zi)產進(jin)(jin)入資(zi)產負債表(biao)的(de)固定資(zi)產、在建(jian)工程(cheng)、遞延資(zi)產。相應(ying)的(de)折舊、攤(tan)銷(xiao)進(jin)(jin)入利潤(run)表(biao)。當然(ran)，資(zi)本性支(zhi)出(chu)還(huan)要進(jin)(jin)入現金(jin)流量表(biao)的(de)“投(tou)資(zi)活動現金(jin)流量”。

　　(五)司庫或對外投(tou)(tou)融(rong)(rong)資部門要根(gen)據利潤表預算、資本性支出預算的(de)大致情況(kuang)，制定投(tou)(tou)融(rong)(rong)資的(de)計(ji)劃。有(you)多余資金(jin)(jin)可以(yi)(yi)投(tou)(tou)資的(de)，投(tou)(tou)資項目放在(zai)資產負(fu)債(zhai)表，以(yi)(yi)及現金(jin)(jin)流量(liang)(liang)表的(de)“投(tou)(tou)資活動現金(jin)(jin)流量(liang)(liang)”中。如果需要融(rong)(rong)資的(de)，融(rong)(rong)資金(jin)(jin)額(e)放在(zai)資產負(fu)債(zhai)表的(de)負(fu)債(zhai)或權益，以(yi)(yi)及現金(jin)(jin)流量(liang)(liang)表的(de)“籌資活動現金(jin)(jin)流量(liang)(liang)”中。另外，投(tou)(tou)融(rong)(rong)資涉(she)及的(de)投(tou)(tou)資收益或利息(xi)支出，要放在(zai)利潤表當中，還要放在(zai)現金(jin)(jin)流量(liang)(liang)表的(de)適當科目。

　　(六)各(ge)個部(bu)門(men)(men)對本部(bu)門(men)(men)可(ke)能發生的(de)費(fei)(fei)用(yong)作(zuo)出預算。其中：工(gong)資、福利、折(zhe)舊(jiu)/攤銷已經有了。各(ge)個部(bu)門(men)(men)的(de)預算主要是集中在本部(bu)門(men)(men)的(de)費(fei)(fei)用(yong)，比如差旅費(fei)(fei)、通信費(fei)(fei)、文印費(fei)(fei)等。

　　通過這(zhe)樣的一個大(da)致(zhi)過程，是(shi)不是(shi)所(suo)有的資產、負債、權益、收(shou)入、成本/費(fei)用、利潤(run)都(dou)已經差不多(duo)有了?各(ge)個部門也(ye)用不同的方式參與了預(yu)算(suan)制定的過程。而且，在(zai)整體預(yu)算(suan)中各(ge)個分部預(yu)算(suan)項目的鉤(gou)稽關系(xi)也(ye)很明顯。

　　最(zui)后，財務部(bu)(bu)需(xu)要做的工作是，匯(hui)總并(bing)且適當平衡各大報(bao)表的預算，同時，計算出稅收等方(fang)面(mian)的數據(ju)。成(cheng)本(ben)費用等還需(xu)要在不同部(bu)(bu)門不同產品或(huo)項目之(zhi)間進行分攤。計算一些關鍵性的指(zhi)標(KPI)給老板審(shen)查。之(zhi)后，可能(neng)還需(xu)要幾(ji)個來(lai)回，讓每個部(bu)(bu)門修改預算，然后再(zai)匯(hui)總再(zai)修改，直到(dao)預算相對(dui)比(bi)較完美為止。

　　三、把不確定變成利潤

　　(一)不確定性和風險

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營為(wei)什么有(you)(you)風險?這是(shi)因(yin)為(wei)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策都是(shi)根據(ju)預(yu)算(suan)來(lai)決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，而所(suo)(suo)有(you)(you)預(yu)算(suan)又取決(jue)于不(bu)(bu)同(tong)程度的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)確定(ding)因(yin)素。人(ren)類對未來(lai)的(de)(de)(de)(de)預(yu)知是(shi)極其有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)，我們不(bu)(bu)可能知道未來(lai)的(de)(de)(de)(de)幾個月、一年(nian)，或者幾年(nian)后會發生一些什么事(shi)情(qing)。更何(he)況有(you)(you)很多事(shi)情(qing)是(shi)我們無法控制的(de)(de)(de)(de)，比如說(shuo)市場條件(jian)的(de)(de)(de)(de)變化，匯率的(de)(de)(de)(de)變化，人(ren)們觀念的(de)(de)(de)(de)變化等(deng)等(deng)。

　　舉一(yi)個很簡單的(de)例子(zi)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)1995年前做公司的(de)10年計(ji)劃時(shi)，完全不(bu)會(hui)想(xiang)到沒過幾年，互聯(lian)網對商業模(mo)式(shi)、經營模(mo)式(shi)、消(xiao)費(fei)觀念以及人(ren)們(men)的(de)日常生(sheng)活產生(sheng)如此(ci)(ci)之大(da)的(de)影響。再說的(de)具體(ti)些，我(wo)(wo)們(men)那時(shi)肯定(ding)不(bu)會(hui)想(xiang)到，在(zai)(zai)(zai)不(bu)用開設(she)實體(ti)店(dian)鋪(pu)的(de)情況下，可以在(zai)(zai)(zai)網絡虛擬商店(dian)里銷售產品，不(bu)但可以賣(mai)給本(ben)地(di)本(ben)國(guo)的(de)客戶，還可以將產品賣(mai)給許多國(guo)外(wai)的(de)客戶，從而增(zeng)加一(yi)大(da)塊(kuai)的(de)銷量。我(wo)(wo)們(men)那時(shi)也不(bu)會(hui)想(xiang)到在(zai)(zai)(zai)市(shi)場費(fei)用中間要預估一(yi)塊(kuai)電子(zi)媒體(ti)的(de)促(cu)銷和廣(guang)告(gao)費(fei)用。甚至不(bu)會(hui)想(xiang)到發coupon還可以通過email，而根本(ben)不(bu)需要印刷費(fei)用和派送人(ren)員成本(ben)。如此(ci)(ci)等(deng)等(deng)。

　　那(nei)么，又有哪(na)些因素是(shi)在預(yu)算時無法確定的(de)呢?或者說，有哪(na)些因素會在日后發生從而(er)使(shi)我們對業(ye)務的(de)預(yu)先判斷變得不太(tai)肯定呢?

　　用比較(jiao)文縐縐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)來(lai)說(shuo)(shuo)就(jiu)是(shi)：經濟(ji)學意義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)性。比如：經濟(ji)周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)、難以(yi)定(ding)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)、無法計量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要素(su)(su)(su)等。其實也就(jiu)是(shi)我們(men)通常說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，市場環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)引(yin)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入和(he)成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua);特定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)變(bian)(bian)(bian)化(hua)導致資(zi)產價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua);匯率(lv)、稅率(lv)、利率(lv)、通脹等外(wai)部因素(su)(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua);社會因素(su)(su)(su)變(bian)(bian)(bian)遷(qian)導致人們(men)消費習慣、觀念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)利影(ying)響等。還有(you)企業管理方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)性，尤(you)其是(shi)人為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)(su)(su)是(shi)最不(bu)能確(que)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　但是(shi)，如果過分(fen)的強(qiang)調不(bu)確定(ding)(ding)性，那么預(yu)算就(jiu)沒有(you)(you)辦法做了(le)。因為不(bu)確定(ding)(ding)性是(shi)不(bu)可(ke)以(yi)計量(liang)的。會計講的是(shi)“貨幣計量(liang)”的原(yuan)則，不(bu)能計量(liang)的東西(xi)在報(bao)表上(shang)(shang)是(shi)沒有(you)(you)辦法反映(ying)的。但也不(bu)是(shi)完全沒有(you)(you)解決的辦法，在經(jing)濟學上(shang)(shang)，“風(feng)險(xian)”是(shi)可(ke)以(yi)計量(liang)的。那么，怎樣讓不(bu)確定(ding)(ding)性變成可(ke)以(yi)衡量(liang)的風(feng)險(xian)呢(ni)?

　　而(er)從(cong)會計概念上來說(shuo)，風險大致體現為以(yi)下一些形式：營業收(shou)入(ru)中的(de)“水分”、營運成本增(zeng)加的(de)潛在可能性、利率(lv)和(he)匯(hui)率(lv)變(bian)化(hua)引起的(de)匯(hui)兌損失和(he)財務費用增(zeng)加、短期(qi)投(tou)資的(de)減(jian)值(zhi)(zhi)、不良存貨的(de)計價、陳(chen)舊設(she)備(bei)的(de)重(zhong)估和(he)減(jian)值(zhi)(zhi)、長(chang)期(qi)投(tou)資的(de)不實(shi)、土地的(de)重(zhong)估增(zeng)減(jian)值(zhi)(zhi)、未決訴訟、承(cheng)諾事(shi)項、環境(jing)負(fu)債與成本、期(qi)后事(shi)項、或有負(fu)債等等。

　　(二)將不確(que)定(ding)性變成數字

　　而我們(men)用(yong)于衡量(liang)風險(xian)，評估風險(xian)影響的方法(fa)其(qi)實(shi)也(ye)很多。歸(gui)納起來主(zhu)要(yao)有：

　　a.假定情景計劃Scenario Planning

　　b.或有事(shi)件計劃Contingency Planning

　　c.推斷(duan)預測Extrapolative Forecasting

　　d.敏感性分析Sensitivity Analysis

　　e.情景模擬(ni)Simulation

　　f.決策樹Decision Tree

　　大學生創業計劃書 篇4

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)(hua)朵(duo)述說著千言萬語(yu)，每一句都解(jie)說著"美(mei)好"，特別是現(xian)在。隨著人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷進步，生(sheng)(sheng)活質量(liang)不斷提(ti)高。對生(sheng)(sheng)活的(de)追求！鮮花(hua)(hua)已(yi)經是人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活不可(ke)(ke)(ke)缺少的(de)點綴！花(hua)(hua)卉(hui)消(xiao)費近(jin)年(nian)來呈越來越旺的(de)趨勢(shi)，除了花(hua)(hua)卉(hui)本身(shen)所具俏麗姿容，讓人(ren)(ren)們(men)(men)賞心悅(yue)目，美(mei)化(hua)家居等功(gong)效外(wai)，它還(huan)可(ke)(ke)(ke)以開發人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)(men)在相互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位(wei)。這樣我們(men)(men)創辦(ban)網上(shang)校園花(hua)(hua)店(dian)以鮮花(hua)(hua)專(zhuan)遞(di)為市(shi)(shi)場切入點，兼顧網站長(chang)期市(shi)(shi)場占有率和(he)短期資金(jin)回(hui)報率以搶占市(shi)(shi)場，以滿(man)足(zu)個性消(xiao)費為主題，以鮮花(hua)(hua)為試點帶動其他產品，最終能形成具有"xx大學青鳥(niao)花(hua)(hua)店(dian)"品牌優勢(shi)的(de)市(shi)(shi)場。是十分(fen)可(ke)(ke)(ke)行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、 提(ti)供鮮明，公司使(shi)命有(you)效，暢通的(de)(de)銷售(shou)渠道，提(ti)供產品(pin)服(fu)務為根本(ben)，促進(jin)鮮花市場的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)青鳥(niao)將成為一個可愛的(de)(de)信使(shi)，把祝愿和幸福送到千(qian)家萬戶。為人類(lei)創造最佳生活(huo)環境！

　　2、公(gong)司目標立足(zu)地大，服務xx，輻射華中。創建(jian)網(wang)上花店一(yi)流的(de)(de)(de)(de)公(gong)司。本(ben)公(gong)司將用一(yi)年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)xx的(de)(de)(de)(de)消費者中建(jian)立起一(yi)定的(de)(de)(de)(de)知名度，并努(nu)力實現收支平衡。在(zai)投入(ru)期僅選擇網(wang)站總站所在(zai)xx大學(xue)西校區(qu)作為(wei)(wei)試點(dian)市(shi)場(chang)，該區(qu)市(shi)場(chang)容量在(zai)3000人(ren)以上，較有(you)代表(biao)性，試點(dian)時(shi)間為(wei)(wei)一(yi)個半月。當模式(shi)成(cheng)功后，以ASP的(de)(de)(de)(de)形式(shi)在(zai)分站推廣(guang)。經過3到6個月的(de)(de)(de)(de)運營后再擴張到其余的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行(xing)業分析"xx大(da)(da)學(xue)(xue)青鳥花店(dian)"網站是由在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)面(mian)向650萬在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)垂直網站，因此目(mu)標(biao)消(xiao)費者定(ding)位(wei)為(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。該網站除(chu)xx地(di)質大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)總站外(wai)，在(zai)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)設(she)有(you)分站，因此，暫定(ding)的(de)(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費群(qun)以(yi)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)重點，將來逐步擴大(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)，以(yi)xx地(di)質大(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬人(ren)，則(ze)投入8校(xiao)(xiao)共有(you)近(jin)20萬的(de)(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費者，而最(zui)新的(de)(de)統計表明(ming)，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)650萬左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規模是相(xiang)當龐大(da)(da)的(de)(de)，而且(qie)考慮到將來在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業后仍將成為(wei)網站的(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一現(xian)實，目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)容(rong)量(liang)將是相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)。

　　2、調(diao)查(cha)結果分析(xi)本公司對xx的(de)各高(gao)校大(da)學(xue)生為重點進行客戶分析(xi)，主要采取(qu)問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)（問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)表(biao)見附錄一）和個別訪談的(de)方式(shi)。此次我(wo)們共發出(chu)問(wen)卷(juan)50份(fen)，收回(hui)37份(fen)。由于時間有(you)限(xian)，問(wen)卷(juan)數量不多(duo)，但還是從一定程度上反映了廣大(da)消費(fei)朋友的(de)消費(fei)心理和需求。

　　⑴有明顯的(de)好奇(qi)心理(li)，在(zai)創新(xin)方面有趨(qu)同(tong)性，聽同(tong)學或(huo)朋(peng)友介紹(shao)產生購(gou)買行(xing)為。

　　⑵購買(mai)行為基本上是感性的，但由于受(shou)自(zi)身經濟收入的影響其(qi)購買(mai)行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃(nong)的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購(gou)買模式，購(gou)買行為往往隨心所欲。

　　⑷接(jie)受和吸收新(xin)事物(wu)的能(neng)力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種(zhong)，包裝，服務等(deng)。

　　⑹購買行為(wei)節(jie)日性很(hen)強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣(sheng)誕(dan)節(jie)及朋(peng)友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)校大學生購買一般不問價格(ge)，但從(cong)網上定單(dan)來看側重于中檔(dang)價位。在(zai)定單(dan)數量上傾向(xiang)(xiang)于能表達心聲，如(ru)大多(duo)數訂購1支(zhi)（你是我的(de)唯一），3支(zhi)（我愛你），19支(zhi)（愛情路上久久長久），21支(zhi)（最愛）等等，在(zai)教師(shi)節這一天(tian)往(wang)往(wang)以(yi)班(ban)級人數為單(dan)位訂購鮮花。包裝一般傾向(xiang)(xiang)于要求高(gao)檔(dang)化(hua)，有向(xiang)(xiang)個性(xing)化(hua)方向(xiang)(xiang)發(fa)展的(de)趨(qu)勢，對鮮花的(de)質量要求比較苛刻，如(ru)不允(yun)許(xu)有打(da)蔫現象(xiang)等。

　　大學生創業計劃書 篇5

　　一、創業方針

　　成長中國真正意義(yi)上(shang)的快餐行業，操(cao)作公道有(you)效的打點和投(tou)資，成立必然(ran)大型快餐連鎖。

　　二、市場闡明

　　世界(jie)創業嘗(chang)試室動(dong)靜：社會糊口節拍(pai)加速，使快(kuai)餐業的(de)(de)存在和成(cheng)長成(cheng)為(wei)不容置疑(yi)的(de)(de)問題(ti)。固然中(zhong)國(guo)的(de)(de)快(kuai)餐業成(cheng)長十分(fen)迅速，但洋(yang)快(kuai)餐充斥(chi)使大(da)部他市(shi)場都不得與中(zhong)式快(kuai)餐無緣。如何去占領那(nei)部門市(shi)場，是我(wo)們需要(yao)辦(ban)理的(de)(de)問題(ti)。

　　觀測表示，當人均收入(ru)到達20xx美元(yuan)時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(ye)務的成長將進(jin)入(ru)急劇擴(kuo)張的時刻，所以中(zhong)國快餐市場將跟著我國經濟成長而(er)進(jin)入(ru)高速成長的階段。

　　今朝，市面上的西(xi)式(shi)快餐(can)其(qi)實(shi)(shi)并不(bu)適合國人對快餐(can)的消(xiao)費見識(shi)和(he)傳(chuan)統飲(yin)食需求的見識(shi)。拿(na)西(xi)式(shi)快餐(can)最普通的漢堡包來說，除了(le)新(xin)奇(qi)，根基上是(shi)(shi)沒有什么鮮味可言。并且，快餐(can)在(zai)美國的成(cheng)長歷(li)來是(shi)(shi)以價(jia)值低廉而著(zhu)稱的，是(shi)(shi)公共日常消(xiao)費的工具。但在(zai)中國的市場上，西(xi)式(shi)快餐(can)的價(jia)值，還遠非普通化所能(neng)接管的水平，這也抉擇了(le)不(bu)行能(neng)性(xing)讓工薪階(jie)級常常去實(shi)(shi)驗那份新(xin)奇(qi)快餐(can)。

　　但考(kao)查現(xian)行中式快(kuai)(kuai)，小、臟、亂(luan)、差的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)仍(reng)然很嚴重，現(xian)行中式快(kuai)(kuai)餐的(de)(de)(de)(de)(de)浩瀚(han)弱點，給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)建中式快(kuai)(kuai)餐連(lian)鎖店(dian)提(ti)供了絕好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)時機。只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)(men)能抓住這些市(shi)場(chang)時機，改進中式快(kuai)(kuai)餐策(ce)劃上的(de)(de)(de)(de)(de)諸多(duo)缺(que)陷(xian)，并成(cheng)長我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)本身的(de)(de)(de)(de)(de)特色那么我(wo)(wo)們(men)(men)進入中式快(kuai)(kuai)餐市(shi)場(chang)占據(ju)較大(da)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)(de)創業打算，是極有大(da)概樂成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1、快(kuai)餐處(chu)事業的模(mo)子。

　　以顧主(zhu)為(wei)中(zhong)心(xin)，以顧主(zhu)滿足為(wei)目(mu)標，通過使顧主(zhu)滿足，最終到達策劃(hua)理念的推廣。

　　2、方(fang)針市場的(de)定(ding)位。

　　公共能接管的中式(shi)快餐業。顧主群(qun)：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3、市場計策。

　　發(fa)生家產化、產物尺度(du)化、打點科(ke)學化、策劃(hua)連鎖化。

　　（1）虛(xu)擬的(de)名稱，員工的(de)打扮，策(ce)劃的(de)理(li)念，內部打點和總保持統一(yi)，但它們(men)沒(mei)有過多(duo)的(de)裝(zhuang)飾，也沒(mei)有營業餐(can)(can)廳，它們(men)更像是(shi)一(yi)個快餐(can)(can)集裝(zhuang)配(pei)中心。它們(men)吸收的(de)配(pei)送(song)中心運(yun)(yun)來的(de)相(xiang)關制(zhi)制(zhi)品(pin)，只要(yao)單(dan)間加工，就可以成(cheng)型了。虛(xu)擬的(de)快餐(can)(can)產物訂是(shi)提供應上班族在事(shi)(shi)情(qing)單(dan)元午餐(can)(can)之(zhi)用。它們(men)的(de)前臺歡迎處事(shi)(shi)也是(shi)虛(xu)擬的(de)，靠的(de)是(shi)電(dian)話(hua)定購體系和快速運(yun)(yun)送(song)體系，我們(men)將成(cheng)立送(song)餐(can)(can)專(zhuan)線電(dian)話(hua)運(yun)(yun)送(song)業務(wu)由統一(yi)的(de)小巴和處事(shi)(shi)人員認(ren)真運(yun)(yun)送(song)。

　　（2）活(huo)動快餐(can)———早餐(can)計策

　　針對早(zao)餐人(ren)(ren)動性大，時間緊要(yao)的特點，我們將由模式統一的小巴(ba)和處事(shi)人(ren)(ren)員活動至各主要(yao)需求(qiu)向顧(gu)主提供利(li)便、營養的早(zao)套(tao)餐。

　　因學生(sheng)人數浩瀚(han)，還可推出(chu)學生(sheng)營養(yang)快餐，既注重經濟效益，又分(fen)身了社會效應。

　　（3）快餐形象計(ji)策

　　在位于(yu)貿易區、旅(lv)游景點區的(de)快(kuai)餐廳充實顯(xian)示(shi)本的(de)大人(ren)形象潔(jie)凈、衛(wei)生、實惠、溫馨。請專(zhuan)業為我們擬定(ding)一套(tao)告白打算，從(cong)的(de)特點出(chu)發(fa)，力(li)爭共(gong)性中(zhong)本性。

　　四、投資打算

　　由點(dian)做起，輻(fu)而為(wei)面(mian)。駐足于一個(ge)地(di)域特點(dian)的(de)消(xiao)費群，初期成長(chang)就應試形成必然的(de)局限策劃，選(xuan)擇好幾個(ge)地(di)點(dian)后，同時閃亮全登場。今(jin)后再按(an)照成長(chang)，輻(fu)射全國(guo)策劃。

　　成(cheng)(cheng)長初(chu)期，大(da)(da)力(li)(li)大(da)(da)舉(ju)(ju)成(cheng)(cheng)長西快餐(can)尚未涉足(zu)的(de)虛擬快餐(can)和(he)活動快餐(can)處事，待(dai)實(shi)(shi)力(li)(li)有了(le)必然的(de)積(ji)聚，并有了(le)不變的(de)顧主(zhu)消費(fei)群(qun)體，再大(da)(da)力(li)(li)大(da)(da)舉(ju)(ju)成(cheng)(cheng)長全(quan)面的(de)處事計策(ce)。我(wo)們要(yao)按照人動密度住(zhu)民收入程度，實(shi)(shi)際(ji)消費(fei)等因(yin)素，在貿易區(qu)、購(gou)物區(qu)、旅游區(qu)和(he)住(zhu)宅區(qu)籌地大(da)(da)力(li)(li)大(da)(da)舉(ju)(ju)成(cheng)(cheng)長前廳(ting)就餐(can)的(de)快餐(can)策(ce)劃模式(shi)。

　　五、投資收益

　　不(bu)只是(shi)利潤，更是(shi)處(chu)事和(he)問話。作(zuo)為(wei)(wei)這個行業(ye)的(de)建(jian)議者，但愿本(ben)成(cheng)為(wei)(wei)大(da)人優質處(chu)事和(he)行業(ye)康健(jian)成(cheng)長的(de)抱負和(he)信仰(yang)，我(wo)們相信，只有在(zai)一(yi)種公正，理性的(de)策(ce)劃思(si)路下，不(bu)懈地僵持，其(qi)功效是(shi)各(ge)人都但愿的(de)雙贏排場，從而在(zai)總體上促進中(zhong)式快餐的(de)形成(cheng)和(he)成(cheng)長。

　　大學生創業計劃書 篇6

　　一、項目戰略

　　（一）創業環境

　　在各(ge)類(lei)人(ren)群較集中的(de)(de)(de)南大街附近開(kai)一(yi)家具有特色的(de)(de)(de)咖(ka)啡廳，提(ti)供各(ge)個(ge)檔次的(de)(de)(de)咖(ka)啡和糕點，讓學(xue)生、普通工作者、白領等都(dou)能找到(dao)合適(shi)自己(ji)消(xiao)費水平(ping)的(de)(de)(de)咖(ka)啡；提(ti)供優雅獨立的(de)(de)(de)包間，讓情侶或談業務的(de)(de)(de)人(ren)有自己(ji)的(de)(de)(de)私人(ren)空間。

　　（二）自(zi)身的優(you)劣勢

　　1、優勢：

　　（1）自己家從小(xiao)經商，從小(xiao)懂得怎樣經營(ying)商店(dian)，不畏(wei)懼陌生人(ren)，能夠較好(hao)的(de)與他人(ren)交流。也接受(shou)了多(duo)年(nian)的(de)基礎教育，有相對完(wan)善的(de)基礎知識和人(ren)格(ge)。

　　（2）大學(xue)生(sheng)(sheng)是最具創新(xin)精神(shen)的人群之一。我們大學(xue)生(sheng)(sheng)往往對未來充滿希(xi)望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生(sheng)(sheng)牛犢不怕(pa)虎”的精神(shen)。

　　（3）“政策優(you)(you)勢”是(shi)我們的(de)優(you)(you)勢之(zhi)一(yi)，有政策的(de)傾斜與支持，比(bi)如貸款優(you)(you)惠，減免稅收，法律保護等等，是(shi)我們大學生順(shun)利創業的(de)一(yi)大保障。

　　（4）我家店(dian)附近(jin)經營(ying)過一家咖(ka)啡廳，對(dui)經營(ying)模式，以及各(ge)種人(ren)群的需(xu)求有一定的了解。同時自(zi)己很喜歡和咖(ka)啡，會品咖(ka)啡。

　　（5）在(zai)(zai)校(xiao)四年，在(zai)(zai)許多(duo)專業有(you)些志同(tong)道合的(de)朋友(you)，能夠組成創(chuang)業團(tuan)隊。每個人都(dou)會有(you)自身(shen)的(de)優(you)勢，這樣就(jiu)在(zai)(zai)創(chuang)業團(tuan)隊組建是(shi)能夠產生協同(tong)優(you)勢。因(yin)為有(you)一定的(de)感情(qing)基礎，所以相對來說，團(tuan)隊的(de)穩(wen)定性更好。

　　2、劣勢：

　　（1）急于(yu)求成、缺(que)乏市場意識(shi)及商(shang)業(ye)管(guan)理經(jing)驗的(de)(de)缺(que)乏，雖然掌握了一定的(de)(de)書(shu)本知(zhi)識(shi)，但終究缺(que)乏必要的(de)(de)實踐能力和經(jing)營管(guan)理經(jing)驗。此外，對(dui)市嘗營銷(xiao)等缺(que)乏足(zu)夠的(de)(de)認識(shi)，很難一下子勝(sheng)任企業(ye)經(jing)理人的(de)(de)角色(se)。

　　（2）綜(zong)合素質較(jiao)弱。首(shou)先，缺乏(fa)管(guan)理(li)(li)(li)、法(fa)律和風險投(tou)資知識(shi)。雖然在(zai)學校看過一些管(guan)理(li)(li)(li)方面的知識(shi)，但(dan)對于人(ren)事管(guan)理(li)(li)(li)、資金(jin)財務管(guan)理(li)(li)(li)、物資管(guan)理(li)(li)(li)、生產(chan)管(guan)理(li)(li)(li)和市場營銷管(guan)理(li)(li)(li)、經濟法(fa)、稅務、知識(shi)產(chan)權法(fa)等知識(shi)相對較(jiao)為缺乏(fa)。

　　二、市場分析

　　（一）咖啡行業現(xian)狀(zhuang)分析(xi)

　　咖(ka)啡(fei)(fei)終端銷售市場一依次為：咖(ka)啡(fei)(fei)及西式快(kuai)餐(can)(can)連(lian)鎖店、星級酒(jiu)店、西餐(can)(can)廳(ting)。其(qi)中咖(ka)啡(fei)(fei)館及西式快(kuai)餐(can)(can)連(lian)鎖店主要由(you)上島咖(ka)啡(fei)(fei)、星巴克咖(ka)啡(fei)(fei)、真(zhen)鍋咖(ka)啡(fei)(fei)，麥當(dang)勞、必勝客，這些(xie)連(lian)鎖店平均每月銷量在21。18噸(dun)(dun)，占(zhan)30。18%，其(qi)次星級酒(jiu)店每月平均銷量在16。47噸(dun)(dun)，占(zhan)23。47%，西餐(can)(can)廳(ting)平均每月銷量13。53噸(dun)(dun)，占(zhan)19。28%。隨著時代的發(fa)(fa)展(zhan)和人們(men)生活理念(nian)的進(jin)一步改(gai)變，咖(ka)啡(fei)(fei)業也(ye)在以一種迅猛的速度(du)發(fa)(fa)展(zhan)。

　　（二）市場調研

　　調查結果顯(xian)示(shi)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)(wei)每瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價(jia)(jia)格在(zai)(zai)(zai)31—50元(yuan)的(de)選擇(ze)(ze)(ze)比率最(zui)高，達到39。0%；其次是認(ren)為(wei)(wei)每瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)價(jia)(jia)格在(zai)(zai)(zai)51—100元(yuan)最(zui)適合(he)的(de)比率為(wei)(wei)28。6%；選擇(ze)(ze)(ze)在(zai)(zai)(zai)30元(yuan)以(yi)下的(de)占18。7%；認(ren)為(wei)(wei)每瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)價(jia)(jia)格在(zai)(zai)(zai)101—150元(yuan)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選擇(ze)(ze)(ze)比率為(wei)(wei)9。8%；選擇(ze)(ze)(ze)其它價(jia)(jia)格區間的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)比率很少(shao)。從調查數據(ju)中我(wo)們(men)能夠得(de)出，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)(wei)每瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價(jia)(jia)格定在(zai)(zai)(zai)31—100元(yuan)之間都是適合(he)的(de)。

　　在(zai)18—25歲的(de)(de)消費(fei)者中，有(you)44。0%的(de)(de)比(bi)(bi)率(lv)(lv)認為每瓶(ping)咖啡的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)定在(zai)31—50元之間是最適(shi)合的(de)(de)；認為每瓶(ping)咖啡價(jia)格(ge)(ge)定在(zai)51—100元最適(shi)合的(de)(de)消費(fei)者比(bi)(bi)率(lv)(lv)為26。8%；認為每瓶(ping)咖啡價(jia)格(ge)(ge)定在(zai)30元以下最適(shi)合的(de)(de)消費(fei)者比(bi)(bi)率(lv)(lv)為18。5%；其它(ta)價(jia)格(ge)(ge)區間的(de)(de)消費(fei)者選擇較少。

　　收(shou)入越高(gao)的(de)消費者對咖啡產品(pin)價(jia)格的(de)接(jie)受程度相對也越高(gao)。

　　（三）產(chan)品的目(mu)標市場

　　年齡在18～40歲之間的(de)(de)人(ren)群為目標(biao)群體。提供適合學(xue)生、普通工作者、白(bai)領等消費水平的(de)(de)咖啡(fei)和糕點；同時設立(li)(li)優雅獨立(li)(li)的(de)(de)包間，讓情侶或談業務的(de)(de)人(ren)有自(zi)己(ji)的(de)(de)私人(ren)空(kong)間。

　　三、營銷策略

　　（一(yi)）財務狀況分析

　　1、初始(shi)階段的成本主要是：場地租賃費(fei)用(yong)(yong)（3萬），餐(can)飲衛生許(xu)可等(deng)證件的申領(ling)費(fei)用(yong)(yong)，場地裝修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)（5000），廚房用(yong)(yong)具(ju)購置費(fei)用(yong)(yong)，基(ji)本設施費(fei)用(yong)(yong)（5000）等(deng)

　　2、運(yun)營階段的成(cheng)本(ben)主要包括：員工工資，物(wu)料(liao)采購費(fei)(fei)用，場地租(zu)賃費(fei)(fei)用，稅，水電(dian)燃(ran)料(liao)費(fei)(fei)，固定(ding)資本(ben)，折舊費(fei)(fei)，雜項(xiang)開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金(jin)約需(xu)12600元（場(chang)地(di)租(zu)賃(lin)費用5000元，餐飲衛生許可等證件(jian)的(de)申領(ling)費用600元，場(chang)地(di)裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本(ben)設施費用等2600元）。資金(jin)可有父母提供80%，自(zi)己(ji)積(ji)蓄20%。

　　4、每日(ri)經營財務預算(suan)及分(fen)析

　　據(ju)預算分(fen)析及調查(cha)，可初步確定市場容量(liang)，也能夠(gou)看出(chu)每杯31—100元之間(jian)的價格最(zui)為合適，因此可大致估算出(chu)每日總營業額約20xx元，收(shou)益率70%，毛(mao)利潤(run)1400元。由此可計算出(chu)投(tou)資回收(shou)期約為一個月。

　　（二）咖啡(fei)廳人(ren)員(yuan)擴展目(mu)標

　　店長1名；

　　行政人(ren)事部：正、副部長各(ge)1名(ming)，檔案管理員1名(ming)；

　　財會部(bu)：部(bu)長1名，會計1名，收銀員1名；

　　市場部：部長1名，成員3名；

　　采(cai)(cai)購部(bu)：設部(bu)長(chang)1名(ming)，采(cai)(cai)購人員(yuan)若干(gan)(gan)，記錄員(yuan)2名(ming)；酒水服(fu)務(wu)部(bu)：部(bu)長(chang)1名(ming)，服(fu)務(wu)員(yuan)4名(ming)，調酒師2名(ming)，點(dian)心飲品師傅若干(gan)(gan)；

　　（三）本部宗旨：

　　有(you)限進(jin)(jin)餐(can)，無限服務(wu)。文明禮貌，熱(re)情(qing)待人。廚(chu)藝高超，樂于創新(xin)。開(kai)源節流(liu)，財源廣進(jin)(jin)。

　　大學生創業計劃書 篇7

　　引導語(yu)：茶(cha)葉作為一種(zhong)著名的保(bao)健(jian)飲(yin)品，它是古代(dai)中(zhong)國(guo)南(nan)方(fang)人民對中(zhong)國(guo)飲(yin)食文(wen)化的貢(gong)獻(xian)，也是中(zhong)國(guo)人民對世界飲(yin)食文(wen)化的貢(gong)獻(xian)。如今，開(kai)一家茶(cha)店絕對大(da)受(shou)歡迎。

　　項目介紹

　　1.1本(ben)策劃的目的

　　為有意(yi)投資本項目(mu)者供給充(chong)分的信息。

　　為本計劃未來的(de)經營(ying)活(huo)動供給基本數據和指導(dao)準則。

　　1.2公司介紹

　　本(ben)公司集高檔(dang)專業茶(cha)文(wen)(wen)化于(yu)一(yi)(yi)體，以“傳承千年文(wen)(wen)化，弘揚民(min)族茶(cha)飲(yin)”為理(li)念(nian)，以追求和(he)發(fa)揚茶(cha)道精(jing)(jing)神(shen)“健、美、和(he)、敬(jing)”為主旨(zhi)，致力于(yu)打造一(yi)(yi)流(liu)茶(cha)文(wen)(wen)化企讓(rang)您(nin)在(zai)優(you)美精(jing)(jing)致的環(huan)境(jing)中(zhong)(zhong)體會傳統(tong)茶(cha)氛(fen)圍，讓(rang)您(nin)在(zai)快節(jie)奏的都市生活中(zhong)(zhong)找(zhao)到一(yi)(yi)片寧靜的港灣，我們將(jiang)竭誠為您(nin)供(gong)給(gei)貴賓級的服務(wu)。

　　1.3行業背景

　　隨著當今世界(jie)飛速發(fa)展，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)生活水平在逐(zhu)步得到改善，生活質量的(de)(de)(de)到大幅度的(de)(de)(de)提(ti)高，同時這些(xie)也(ye)造成(cheng)了了生活的(de)(de)(de)節奏(zou)的(de)(de)(de)加快，壓力逐(zhu)漸加大、越來(lai)越孤獨(du)，人(ren)情冷漠。我們(men)(men)(men)很難尋(xun)求一片心(xin)靈(ling)的(de)(de)(de)凈土來(lai)安置我們(men)(men)(men)手上的(de)(de)(de)疲憊(bei)的(de)(de)(de)心(xin)靈(ling)。可是在越來(lai)越多的(de)(de)(de)問題逐(zhu)漸增多的(de)(de)(de)時候(hou)，也(ye)出現(xian)來(lai)越來(lai)越多的(de)(de)(de)需求，也(ye)就供(gong)給了越來(lai)越多的(de)(de)(de)機遇(yu)。

　　我(wo)(wo)們一(yi)(yi)切一(yi)(yi)顧(gu)客(ke)為(wei)中心，我(wo)(wo)們堅持秉承我(wo)(wo)們中華(hua)禮(li)貌，集(ji)成(cheng)并發揚(yang)傳統文化的(de)(de)(de)(de)同時，為(wei)顧(gu)客(ke)供給(gei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)暢所(suo)欲言的(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)，在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)遇(yu)到(dao)志同道(dao)合的(de)(de)(de)(de)朋友；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)和更多(duo)人交流(liu)，排遣孤(gu)獨；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)獨自一(yi)(yi)人，聆聽音(yin)樂(le)(le)(le)，沉浸在(zai)(zai)音(yin)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)舒緩節奏里(li)(li)，放松神經和身心；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)與家(jia)人一(yi)(yi)齊(qi)(qi)，在(zai)(zai)音(yin)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)氛圍中盡享家(jia)庭的(de)(de)(de)(de)溫馨，讓(rang)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)代(dai)溝在(zai)(zai)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)周(zhou)圍消失，創立一(yi)(yi)個(ge)溫暖和諧(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭氛圍；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)也能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)同朋友一(yi)(yi)齊(qi)(qi)，品茶(cha)言歡(huan)(huan)，共敘友情；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，你(ni)也能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)為(wei)你(ni)和顧(gu)客(ke)找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)舒心歡(huan)(huan)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)交易地點，在(zai)(zai)這樣沒(mei)有(you)(you)(you)紛(fen)爭沒(mei)有(you)(you)(you)喧(xuan)囂僅有(you)(you)(you)平和與寧靜(jing)，和諧(xie)(xie)與安詳的(de)(de)(de)(de)環境里(li)(li)邁向成(cheng)功；在(zai)(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)，我(wo)(wo)們為(wei)你(ni)供給(gei)一(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)方(fang)便——音(yin)樂(le)(le)(le)器材，象棋(qi)，圍棋(qi)……休閑方(fang)式，你(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)找到(dao)樂(le)(le)(le)友或者棋(qi)友，讓(rang)生活有(you)(you)(you)滋有(you)(you)(you)味，讓(rang)城市生活不再單(dan)調不再孤(gu)獨。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)茶(cha)樓(lou)就在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)歷(li)史情勢(shi)下應運而生。

　　1.4市場營銷

　　市場(chang)是由一(yi)切有特定需求(qiu)或欲望并(bing)愿意和可能從事交換來使需求(qiu)和欲望得(de)到滿(man)足的(de)潛在(zai)顧客(ke)(ke)所組成。我(wo)們(men)的(de)市場(chang)細(xi)分是針對那些(xie)向往安靜(jing)、適宜的(de)消費者展開實(shi)施，以茶市場(chang)為導向，在(zai)繁華的(de)城市中為顧客(ke)(ke)供(gong)給一(yi)個休閑地方。

　　1.5企業管理

　　公司(si)發展初期，在結構簡單(dan)、規模較(jiao)小、工藝比較(jiao)穩定的初級階段，這(zhe)樣既堅持了直線制(zhi)集中統(tong)一運作的優點(dian)，。公司(si)內部生產流(liu)程(cheng)包括公司(si)基本框架和運作方式的定位(wei)，產品(pin)供應流(liu)程(cheng)為建立(li)直銷(xiao)渠(qu)(qu)道、開(kai)拓出口渠(qu)(qu)道、建立(li)營銷(xiao)網絡執(zhi)行計劃。

　　1.6結論

　　本公(gong)司茶樓以休閑促文化(hua)，將會(hui)有很大(da)的發展前景。，如果(guo)能取得(de)足夠(gou)的投(tou)資，這一項(xiang)目(mu)將為投(tou)資者帶來豐厚的回報。

　　經營管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓(lou)作為道家文化(hua)的(de)一個載體(ti)，經過供給(gei)書畫(hua)室(shi)古箏

　　茶產(chan)品和茶藝表演服務(wu)于熱衷茶文化及具文化品位(wei)的高端消費群(qun)體。

　　二、業務模式

　　1、產品組合

　　茶(cha)樓產(chan)品組合包括：茶(cha)器產(chan)品、服(fu)務(wu)設(she)備等品牌元素(su)、茶(cha)文化、服(fu)務(wu)配(pei)餐、演藝、音樂；

　　茶(cha)類：主(zhu)要選(xuan)擇大紅袍、鐵觀(guan)音、信陽毛尖、祁門(men)紅茶(cha)、西湖龍井、云(yun)南(nan)普洱等(deng)優質且具歷史品牌的類別；

　　產品來源能(neng)夠經過和(he)廠(chang)家建立長期(qi)供貨機制，拿貨能(neng)夠在馬連道也能(neng)夠和(he)當(dang)地(di)廠(chang)家建立戰(zhan)略合作(zuo)。

　　器類：茶器的選擇(ze)古樸自然(ran)青瓷例如汝(ru)瓷

　　服務設備：例如(ru)桌(zhuo)布、夾子、杯托(tuo)等(deng)全(quan)部經過oem的形式打上茗(ming)雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶(cha)(cha)文化：新芳(fang)茶(cha)(cha)樓的(de)服務(wu)員不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是服務(wu)喝茶(cha)(cha)的(de)客人(ren)，每(mei)個服務(wu)員必須有自我(wo)擅長(chang)的(de)茶(cha)(cha)類，還要具備茶(cha)(cha)藝表(biao)演和茶(cha)(cha)文化內涵。平常茶(cha)(cha)藝人(ren)員供給茶(cha)(cha)水和茶(cha)(cha)文化服務(wu)，后期能夠接待外部茶(cha)(cha)藝表(biao)演活動，增加收(shou)入結(jie)構。

　　2、價格組合

　　茶(cha)樓產品價格相(xiang)對(dui)其他茶(cha)樓的要定(ding)位高價，異(yi)常是禮(li)品茶(cha)價格，茶(cha)樓能夠和(he)固定(ding)供應商合作經營茶(cha)禮(li)品。

　　品名區價格能夠(gou)根據現實客(ke)流(liu)情景決(jue)定。

　　3、促銷組合

　　茶(cha)館經(jing)營需要借(jie)助(zhu)行業協會和媒體力量，經(jing)過定期舉辦茶(cha)文化沙(sha)龍活(huo)動等來提(ti)高茶(cha)館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應渠道：中國(guo)十(shi)大(da)名(ming)茶茶產區和長春(chun)(chun)市區店(dian)面渠道、廠地駐(zhu)長春(chun)(chun)事處相(xiang)關資源及優(you)質廠家成本(ben)優(you)勢資源

　　營銷渠道：茶館會員管(guan)理機制及公(gong)關活動企業家主(zhu)題活動人脈(mo)資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶(cha)樓(lou)相對于(yu)一些大城市已經成名(ming)的(de)老舍(she)茶(cha)館(guan)、五福茶(cha)藝、怡(yi)青泉(quan)、問天閣(ge)、更香茶(cha)樓(lou)、吳(wu)裕泰茶(cha)館(guan)等(deng)處于(yu)后(hou)起(qi)之(zhi)秀(xiu)，其立于(yu)會所(suo)之(zhi)中但具(ju)紅樓(lou)夢(meng)文化內涵的(de)茶(cha)館(guan)特(te)性，唯(wei)有充分挖掘文化品位優(you)(you)勢，做足文化底蘊(yun)，且在產(chan)品供應上能(neng)夠(gou)拿(na)到低價質廉才有絕(jue)對優(you)(you)勢。

　　四、管理模式

　　1、現場管理

　　現場管理(li)的(de)目的(de)是為(wei)靜逸(yi)茶館(guan)創造一個適合于經營(ying)的(de)良好(hao)環境：空(kong)間布局、燈光照明(ming)、背景音樂(le)。

　　茶樓最大的(de)浪費就是現(xian)場空(kong)置率的(de)浪費，所以有效利(li)用(yong)每個角落，經過產品布局和產品結(jie)構等形式來實現(xian)隨(sui)處(chu)皆(jie)(jie)營銷隨(sui)處(chu)皆(jie)(jie)茶文化(hua)的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、員工管理

　　員工(gong)的時(shi)間(jian)管(guan)理(li)和(he)員工(gong)職業成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)和(he)績(ji)效管(guan)理(li)是茶(cha)(cha)館管(guan)理(li)中核心(xin)問題。經過會員管(guan)理(li)機制和(he)每個服務(wu)員都有自(zi)我客(ke)戶管(guan)理(li)檔(dang)案(an)的形式來刺激員工(gong)利用好時(shi)間(jian)。為每個茶(cha)(cha)藝人員設計(ji)茶(cha)(cha)葉品(pin)類(lei)專家概(gai)念，讓每個茶(cha)(cha)藝員工(gong)都學有專長(chang)(chang)，職業能夠得到提升(sheng)和(he)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)。業績(ji)和(he)效益掛鉤的激勵機制能夠為他(ta)們創造效益。

　　3、服務管理

　　服(fu)(fu)務(wu)管理(li)是把茶道要求(qiu)的人之美(mei)（包括儀表(biao)美(mei)、風度(du)美(mei)、神韻美(mei)、語言美(mei)、心靈(ling)美(mei)）體現到迎賓、咨客、茶飲服(fu)(fu)務(wu)、茶藝服(fu)(fu)務(wu)、配套服(fu)(fu)務(wu)、結(jie)算服(fu)(fu)務(wu)、投(tou)訴處(chu)理(li)和送客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好(hao)客戶聯(lian)絡(luo)和店(dian)外服務。

　　最重(zhong)要客戶公司建檔；其(qi)次由部門經理和茶藝員工逐級管(guan)理。

　　茶館(guan)管理(li)還包括：進貨管理(li)、倉儲管理(li)、財務管理(li)。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅堂(tang)茶文化(hua)個性名片解(jie)說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲(yin)、音樂(le)、書畫、古籍等多(duo)元(yuan)文化嫁(jia)接

　　3、抓住長尾

　　互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統

　　融合時尚和傳統茶文化(hua)結合，吸引新生力。

　　大學生創業計劃書 篇8

　　創業計劃書有相對固定的格式，它(ta)幾乎(hu)包括反映投資商所(suo)有感興趣的內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由(you)于大型(xing)賣(mai)場(chang)的數量不(bu)斷增加，中(zhong)(zhong)小(xiao)型(xing)賣(mai)場(chang)由(you)于在商(shang)品品種以及經(jing)營項目、經(jing)營理念的落(luo)后，加上經(jing)營成本(ben)居高不(bu)下，導致生存空(kong)間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小(xiao)，從(cong)(cong)而引(yin)發了業態(tai)的變革(ge)，從(cong)(cong)而產生了居于超市和小(xiao)型(xing)雜(za)貨(huo)鋪另外一種業態(tai)——便利店。便利店主(zhu)要(yao)是為方便周圍的居民或是人群而開(kai)設的一種小(xiao)型(xing)超市，是生存于大型(xing)綜合賣(mai)場(chang)及購物(wu)中(zhong)(zhong)心的商(shang)圈市場(chang)邊緣的零售業態(tai)。

　　以經營(ying)(ying)項目齊全及經營(ying)(ying)日(ri)用快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)(su)消費(fei)品(pin)為(wei)(wei)主的一種零售業(ye)態，主要開(kai)設于各社(she)區(qu)及流(liu)動人口教多且以快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)(su)消費(fei)商(shang)品(pin)的地方，或學校附(fu)近。商(shang)圈(quan)范圍(wei)(wei)一般只(zhi)覆(fu)蓋周圍(wei)(wei)200M的范圍(wei)(wei)。便(bian)利店的經營(ying)(ying)應緊緊抓住大型賣場的市場空白(bai)點，以方便(bian)消費(fei)者為(wei)(wei)前提，為(wei)(wei)消費(fei)者提供一個方便(bian)、快(kuai)(kuai)(kuai)捷的購物環境，以此來贏得消費(fei)者。主要經營(ying)(ying)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)(su)消費(fei)食品(pin)，日(ri)用品(pin)，書(shu)報，收費(fei)業(ye)務(wu)代辦(ban)，面點，果蔬等商(shang)品(pin)。

　　因為他具有超市(shi)的(de)經(jing)(jing)營(ying)特點(dian)，雜貨鋪的(de)經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)價格優勢及(ji)便(bian)利(li)優勢，迅速(su)贏得了(le)消(xiao)費者的(de)青睞，因而得以快(kuai)速(su)發展，并形成(cheng)了(le)連鎖化經(jing)(jing)營(ying)。未來(lai)隨(sui)著(zhu)生活(huo)節奏的(de)不(bu)斷加快(kuai)，一是綜合的(de)大型賣場，一是方便(bian)快(kuai)捷的(de)便(bian)利(li)店經(jing)(jing)營(ying)應是零售行業(ye)發展趨勢。國內(nei)由于經(jing)(jing)濟收入水平比(bi)較低(di)下，起步較晚，所以在便(bian)利(li)店業(ye)態(tai)目(mu)前(qian)尚沒有很突出的(de)企業(ye)，大家都在邊做邊摸索，導致業(ye)態(tai)的(de)發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念(nian)：便(bian)利店的(de)商圈一般是位于店鋪的(de)直(zhi)線距(ju)離xx米內，超過xx米的(de)效果就比較差了，經營面(mian)積(ji)一般在(zai)xx平(ping)方。

　　（二）經營選(xuan)址：一般都在社區（擁有(you)自(zi)己的(de)(de)商圈(quan)）及路邊(bian)的(de)(de)人氣比(bi)較旺的(de)(de)地方，或是大賣場旁邊(bian)（借(jie)助(zhu)人家的(de)(de)商圈(quan)），以(yi)此來達到自(zi)己的(de)(de)經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識：要明顯(xian)的(de)(de)體(ti)現(xian)出(chu)便(bian)利店的(de)(de)經營信息，要符合便(bian)利店的(de)(de)經營特點，并且要能有(you)效的(de)(de)結合現(xian)有(you)的(de)(de)資源來(lai)設計企業的(de)(de)CI。既要體(ti)現(xian)出(chu)陽(yang)光超市的(de)(de)經營特點來(lai)設計連(lian)鎖(suo)經營的(de)(de)便(bian)利店的(de)(de)企業標識。

　　2、企業理(li)念(nian)：為大眾提供(gong)便(bian)利購(gou)物條件；為消費者提供(gong)優(you)質的服務(wu)；為消費者提供(gong)適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)——便利(li)店的(de)(de)裝(zhuang)修不(bu)必講究奢華(hua)，只要符合自己的(de)(de)經營特(te)點，且能達到(dao)給顧客留下清潔，舒適的(de)(de)環境即可，一般只需要使用白(bai)色天花(hua)頂(ding)或者其他(ta)暖(nuan)色的(de)(de)天花(hua)頂(ding)即可，但是在布局裝(zhuang)飾時比(bi)(bi)較講究搭(da)配，比(bi)(bi)較常見的(de)(de)有白(bai)色膩子頂(ding)，或者是石膏(gao)板(ban)。

　　地(di)面(mian)——便利店(dian)由于營業的(de)時(shi)間比(bi)較(jiao)長，加(jia)上其(qi)基本都(dou)是以(yi)銷售(shou)日(ri)常食品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)（食品(pin)(pin)的(de)銷售(shou)占xx-xx%），要(yao)求(qiu)店(dian)堂的(de)色(se)彩要(yao)比(bi)較(jiao)淡雅(ya)明快清新，地(di)面(mian)由于燈(deng)光的(de)反射效果(guo)，一般(ban)(ban)要(yao)求(qiu)店(dian)面(mian)地(di)板以(yi)素色(se)，淺色(se)為(wei)主(zhu)，一般(ban)(ban)使用乳白色(se)或是米黃色(se)的(de)地(di)板。

　　招(zhao)牌——便(bian)(bian)利店(dian)的(de)(de)招(zhao)牌一般等同(tong)于(yu)店(dian)面的(de)(de)臨街寬(kuan)度，制作時不(bu)用考慮豪華，只需符合自己特點(dian)，能有效的(de)(de)契合企業(ye)的(de)(de)經營特點(dian)，且能符合便(bian)(bian)利店(dian)本(ben)身的(de)(de)特征(zheng)，必要時為節約成本(ben)還可以考慮由(you)企業(ye)贊助制作。

　　店前(qian)的地(di)面——只要平整，容易搞好衛生，不(bu)至于使(shi)灰塵太多即可，一般會用素(su)色地(di)板或是直接(jie)使(shi)用水(shui)泥地(di)面。

　　墻面——為保證(zheng)店(dian)堂(tang)的(de)光度(du)，便利店(dian)一般使(shi)用(yong)白色仿瓷作為墻面的(de)裝飾色調(diao)，還可以(yi)以(yi)突出商業氣(qi)氛(fen)為目(mu)的(de)，使(shi)用(yong)廣告圖來裝飾，使(shi)用(yong)廣告圖時一般要求使(shi)用(yong)反光度(du)較高的(de)燈箱片。

　　照明——白色(se)或(huo)暖色(se)的色(se)彩為主，比(bi)較多(duo)的都是使用白色(se)的日光燈管，正常情(qing)況下(xia)，需(xu)要(yao)保持(chi)xx平方一根燈管即可使光度符合經營需(xu)要(yao)。

　　音響(xiang)——為保證(zheng)顧客(ke)的(de)(de)舒適的(de)(de)購物心理情(qing)緒，便利店一般都配備有(you)小功率(lv)的(de)(de)音響(xiang)，并且主要以開放舒緩的(de)(de)背景(jing)音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每(mei)店配(pei)備收(shou)銀機一臺，其功能(neng)兼具前(qian)后臺，無需(xu)另行配(pei)備專門的后臺操作系(xi)統。

　　軟件(jian)(jian)――與總(zong)(zong)部(bu)實行(xing)連網，各店統(tong)一使用軟件(jian)(jian)系(xi)統(tong)，以方便總(zong)(zong)部(bu)對其進(jin)行(xing)管理(li)監控，并且總(zong)(zong)部(bu)能根據系(xi)統(tong)來(lai)進(jin)行(xing)庫存管理(li)。

　　收(shou)銀(yin)臺――收(shou)銀(yin)臺兼管理人員工作(zuo)臺。

　　貨架(jia)――以平方數計，每xx平方需(xu)要一(yi)組貨架(jia)，貨架(jia)只需(xu)使用一(yi)般的貨架(jia)即可。

　　冰(bing)柜(ju)――因便(bian)利店是方便(bian)于就近的居民，故(gu)便(bian)利店一般都備有x個(ge)(ge)冰(bing)柜(ju)，一個(ge)(ge)是飲料啤(pi)酒柜(ju)，另(ling)一個(ge)(ge)作為(wei)冰(bing)激(ji)凌專用冰(bing)柜(ju)。

　　其他(ta)設備(bei)(bei)――如書(shu)報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據經營的項(xiang)目需要來進行(xing)設備(bei)(bei)的增加。

　　3、商品

　　便(bian)利店的商品(pin)結構中，食品(pin)占比xx%，日(ri)(ri)用化妝(zhuang)品(pin)xx%，日(ri)(ri)用百貨xx%，其他xx%，約(yue)需單品(pin)數xx至xx種。

　　（三）經營理念

　　1、符合(he)目標消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)――便利店因為都是經營的快速消(xiao)費品(pin)，一般(ban)選擇在店鋪(pu)范圍內比較常銷的商品(pin)作為其經營商品(pin)，主要講究(jiu)庫存(cun)小，周轉要快

　　2、為消(xiao)費者提供方(fang)便――就近的購買(mai)條件，可適當考慮送貨上門，經營(ying)項目要(yao)根據周圍(wei)居民(min)的需(xu)求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)：在連鎖便利店的(de)(de)(de)經營過程中，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)與效益(yi)是(shi)密切相關的(de)(de)(de)，因此，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)化的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)在運營過程中是(shi)相當重要的(de)(de)(de)，相關的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)有：出勤制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；衛生管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；報(bao)表管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；能(neng)耗(hao)(hao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；設(she)備管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)固定(ding)(ding)資(zi)產(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；采(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；現金管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；工(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)發放管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)規(gui)定(ding)(ding)；員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)擔保(bao)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員的(de)(de)(de)權限規(gui)定(ding)(ding)；員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)獎懲制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；貨架作業管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；商(shang)品(pin)配送管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)倉(cang)庫管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；會(hui)議管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；耗(hao)(hao)材領(ling)用管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；通訊器材及設(she)備管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)

　　2、商(shang)品(pin)管理：為維護企業的形象，保(bao)證顧客在店內能買(mai)到合乎(hu)自己要(yao)求的，新鮮的商(shang)品(pin)，相(xiang)關的制度有：

　　商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)進(jin)場制度(du)；商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)報(bao)表(biao)；采購報(bao)表(biao)；滯銷(xiao)報(bao)表(biao)；暢銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)統計表(biao)關于商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)獎罰(fa)制度(du)；商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)配備申報(bao)制度(du)；臨近(jin)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)處理；商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)考核；促銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)管理制度(du)

　　3、庫存管理(li)：因便利(li)店的商(shang)品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商(shang)品管理(li)制度能有(you)效(xiao)的杜(du)絕商(shang)品的滯銷，和提高(gao)商(shang)品的周轉率(lv)，建立有(you)效(xiao)的商(shang)品配送機(ji)制，相(xiang)關的制度有(you)：

　　庫存報表管理；庫存的(de)限制(zhi)；商(shang)品的(de)周轉周期與庫存的(de)參考

　　調貨申請表；退(tui)貨管理規定；庫(ku)存周轉考核；商品配送(song)管理制(zhi)度；滯銷商品考核

　　4、系統管理

　　系(xi)統化(hua)，信息化(hua)，數字(zi)化(hua)的管理能有(you)效的減少(shao)商(shang)品(pin)的損耗，加強店(dian)與店(dian)之間的溝(gou)通頻率，能快速的實現商(shang)品(pin)的流轉(zhuan)，從而使資(zi)金的流轉(zhuan)更加有(you)效，促(cu)進企(qi)業(ye)的良(liang)性發展，因(yin)此連鎖店(dian)必須將(jiang)其電腦系(xi)統進行連網(wang)統一管理，以提高工(gong)作(zuo)準確率和工(gong)作(zuo)效率，相(xiang)關的制度有(you)

　　操(cao)作員的(de)(de)管理規定(ding)；操(cao)作員的(de)(de)權(quan)限；操(cao)作員的(de)(de)保密規定(ding)；營業額與員工工資的(de)(de)關系制定(ding)

　　a）損(sun)耗(hao)(hao)管理：制(zhi)定有(you)效(xiao)的(de)防(fang)損(sun)制(zhi)度，提高員工的(de)防(fang)損(sun)意識(shi)，發(fa)揮員工的(de)防(fang)損(sun)積極性，有(you)效(xiao)的(de)防(fang)損(sun)降耗(hao)(hao)措施，相關的(de)制(zhi)度有(you)

　　員工(gong)內(nei)盜的(de)處理(li)意見；損耗的(de)管理(li)規定；損耗的(de)獎(jiang)懲制度(du)；耗材(cai)管理(li)；關(guan)于盜損的(de)管理(li)規定

　　b）促銷管理(li)：實行統一的(de)(de)促銷政策(ce)，有(you)利(li)(li)于增(zeng)強(qiang)企(qi)業的(de)(de)形象，促進商品的(de)(de)銷售，有(you)利(li)(li)于整合促銷資源，實現資源利(li)(li)用(yong)的(de)(de)合理(li)化，相關的(de)(de)制度有(you)

　　促銷管理(li)規(gui)定；促銷的申(shen)請；促銷的執行(xing)考(kao)核(he)

　　五、投資分析

　　預算按xx平米(mi)計算（單店）

　　1、A固定(ding)設施：首期（即開(kai)業前）

　　天花+墻面：直接刮膩子xx元

　　水(shui)電設(she)備：xx元(yuan)

　　地板；xx元

　　鋪面外：xx元

　　店招：xx元

　　合計xx元

　　B經營設備

　　貨架：xx元

　　電(dian)腦收銀設備：xx元

　　冰柜：xx元

　　軟件：xx元

　　分攤總部連網費用：xx元

　　收銀臺：xx元

　　煙柜：xx元

　　酒柜：xx元

　　電話初(chu)裝費：xx元

　　其他(ta)設備：xx元(yuan)

　　合計xx元

　　C租賃押(ya)金；x元

　　D消防設備：x元

　　總投入xx元

　　2、經營成(cheng)本及(ji)經營費用

　　租金―――――-x元(yuan)/月

　　稅――――――-xx/月

　　工商管理(li)――――x元月

　　水―――――――x元/月

　　電―――――――x元/月

　　工資――――――xx元/月

　　耗(hao)損(sun)預(yu)估―――x元/月

　　總部(bu)配送費―――x元/月

　　總部管理費用(yong)――x元/月(yue)

　　其他費用―――x元/月

　　合計xx元/月

　　3營業效益

　　預計營業(ye)額x元/日(ri)

　　月計營業額x元

　　營業利(li)潤x%利(li)潤率=x元

　　營業外收(shou)入x元(yuan)/月(yue)

　　合計效益x元

　　4貨(huo)值x元(yuan)/平方x平方=x元(yuan)

　　5后期(qi)開業后的追加投入(ru)x元

　　6收益分析

　　收益=效益-費(fei)用=x元/月(yue)

　　年收益=x/年

　　不可預計費用(yong)x元(yuan)/年

　　實際預計收益x元/

　　總(zong)投(tou)入(ru)=首期投(tou)入(ru)+后期追加(jia)=x

　　年回報(bao)率=年收益總(zong)投(tou)入(ru)=x

　　預計(ji)收回投(tou)入需(xu)x年

　　六、項目可行性

　　行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢及(ji)社會經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)水平(ping)的(de)(de)上升，使項目的(de)(de)可(ke)行(xing)性更加(jia)強烈，鑒(jian)于此，推薦涉入此行(xing)業(ye)并形成連(lian)鎖(suo)化經(jing)營，在本地市場尚未成熟之(zhi)際搶占(zhan)行(xing)業(ye)的(de)(de)制高點。

　　七、風險規避

　　由于行業風險的(de)(de)不確定性(xing)，因此，建議(yi)在開業之后x個月，可以通過核算將店面執(zhi)行承包經營(ying)，具體方(fang)式待定，前提是統一采購，統一品(pin)牌(pai)，統一經營(ying)，可通過下述方(fang)式來執(zhi)行降耗(hao)從而實現(xian)降低風險的(de)(de)目的(de)(de)，且能提高員工(gong)的(de)(de)工(gong)作積(ji)極性(xing).

　　A方案；員工入股

　　B方(fang)案；前(qian)期投資算做風險投資，由員(yuan)工(gong)進行(xing)擔保(bao)抵(di)押經營，自負盈虧

　　C方(fang)案；以(yi)委托(tuo)經營的模式交(jiao)給員工經營，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，上交(jiao)費用

　　D方案；繳納承包金(jin)的形式進行(xing)承包經(jing)營

　　八投資解析

　　1.前期(qi)投資：固定(ding)設施(shi)(shi)及營業設施(shi)(shi)，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2.追加(jia)投(tou)(tou)(tou)資(zi)：因以利用了(le)(le)現有賣場的(de)客戶資(zi)源(yuan)，在(zai)首期(qi)投(tou)(tou)(tou)入(ru)中(zhong)已經沒有了(le)(le)貨款(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)，故在(zai)后期(qi)需要追加(jia)部(bu)(bu)分貨款(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)，即是后期(qi)追加(jia)的(de)x萬(wan)元貨款(kuan)投(tou)(tou)(tou)入(ru)來(lai)作(zuo)為(wei)后期(qi)的(de)資(zi)金運營，此投(tou)(tou)(tou)入(ru)可視總部(bu)(bu)對(dui)供應商的(de)整合而降低(di)投(tou)(tou)(tou)入(ru)數量。

　　大學生創業計劃書 篇9

　　摘要

　　隨著大(da)學生對西方文化的(de)(de)日益了解和西方食品文化的(de)(de)不斷進入，越來越多的(de)(de)大(da)學生對西餐產(chan)生了濃厚(hou)的(de)(de)興趣，以(yi)至(zhi)于(yu)很多人尤(you)其(qi)是大(da)學生這個(ge)(ge)群體愈發的(de)(de)想(xiang)接觸它，去嘗試它，所以(yi)這其(qi)中蘊藏著巨大(da)的(de)(de)市場資(zi)源，在大(da)學的(de)(de)附近開(kai)個(ge)(ge)西餐廳能(neng)很好的(de)(de)利用并(bing)開(kai)發這個(ge)(ge)市場，雖(sui)然可能(neng)資(zi)金(jin)有限，但還是希望(wang)能(neng)籌集資(zi)金(jin)并(bing)實現(xian)這個(ge)(ge)計劃(hua)，實現(xian)自己的(de)(de)創(chuang)業夢想(xiang)，讓(rang)自己在創(chuang)業上能(neng)打造(zao)出一片天地。

　　一、 項目概況

　　項目目的

　　――自(zi)食其樂西餐廳以打造優(you)質(zhi)的(de)西餐文化和(he)服務(wu)大眾為其辦業和(he)經營(ying)宗旨，力求開拓一片(pian)屬于自(zi)己的(de)市場。

　　項(xiang)目名稱：自(zi)食其樂西餐廳

　　性(xing)質：此項目(mu)集開發家居(ju)設(she)計、房(fang)屋室內(nei)設(she)計、獨(du)棟別墅設(she)計專業性(xing)服務項目(mu)。同時，吸引商家投資，建(jian)設(she)中國人自己的家居(ju)設(she)計文化。

　　建設(she)地點：蚌埠市地區

　　市場分析(xi)：學(xue)院(yuan)現有(you)一萬四千幾個(ge)師生(sheng)，調(diao)查資料表(biao)明他(ta)們多消費用于(yu)飲(yin)食(shi)方面占了(le)54.7%，正因如此(ci)，飲(yin)食(shi)也(ye)是(shi)在(zai)學(xue)校創業(ye)首選之(zhi)路。小中(zhong)都(dou)美食(shi)街附(fu)近是(shi)男女(nv)生(sheng)聚(ju)餐最聚(ju)中(zhong)的地方，偶爾去的人占了(le)全師生(sheng)65.8%，現時有(you)40.2%師生(sheng)覺得現在(zai)學(xue)校最缺的服(fu)務(wu)是(shi)就(jiu)餐環(huan)境(jing)，而適合自(zi)食(shi)其樂西餐廳設計是(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的消費環(huan)境(jing)，這可表(biao)明了(le)，自(zi)食(shi)其樂西餐廳開業(ye)后會有(you)更(geng)受(shou)歡迎的可能性(xing)。

　　宗旨(zhi)：服務大(da)眾，優質(zhi)經營，為(wei)廣大(da)消費者展(zhan)現不一樣的西餐文化。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇牌(pai)主食套(tao)餐，經濟實惠，例如：泰(tai)汁雞扒印尼(ni)炒(chao)飯套(tao)餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套(tao)餐、鰻魚(yu)泰(tai)汁雞扒局飯套(tao)餐等(deng)，各套(tao)餐還(huan)配(pei)有(粟(su)米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍(dong)檸(ning)樂)，最(zui)適合校園(yuan)情(qing)侶品(pin)味。

　　2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中(zhong)西燉湯、中(zhong)西式局飯、粉(fen)面類(意(yi)粉(fen)、米粉(fen)等)。

　　3、 美顏甜品。例如：姜(jiang)汁鮮(xian)奶雪蛤膏燉蛋(dan)、金粟(su)南瓜西(xi)米(mi)露(lu)、粟(su)子蓉鮮(xian)奶露(lu)、椰汁香(xiang)芋西(xi)米(mi)露(lu)等等，最適合(he)愛美的女大學生品嘗(chang)。

　　4、 根據不同(tong)的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等(deng)。例如：現磨咖啡(fei)、花式精致冰啡(fei)、香滑奶茶(cha)、特(te)式風味茶(cha)、天然(ran)花茶(cha)、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等(deng)等(deng)。

　　市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)：在西餐(can)(can)廳(ting)初步發(fa)展中，我公(gong)司將采用品牌策(ce)略(lve)、價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)略(lve)等(deng)來實施創業計劃。可以不(bu)同程(cheng)度降低營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本，還能建立起堅實的(de)客戶關系。隨著西餐(can)(can)廳(ting)的(de)發(fa)展，還將擴展體驗式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)等(deng)模式餐(can)(can)飲大學生創業計劃書(shu)(shu)餐(can)(can)飲大學生創業計劃書(shu)(shu)。

　　財(cai)務數據：見財(cai)務計(ji)劃欄(lan)。

　　注冊(ce)資金：――十萬人民(min)幣(bi)。

　　融資(zi)方式：由我(wo)原有(you)西餐廳參股人員(yuan)籌措(cuo)資(zi)金5萬元，商業貸款5萬元。

　　組(zu)織理念：舉才而任能，走創新和專業的(de)組(zu)合路線，實行嚴密的(de)系(xi)統(tong)性、戰略性管理，打(da)造(zao)高質(zhi)量的(de)飲食文化。

　　組織文化(hua)：敬(jing)業創新(xin)，優質(zhi)經營(ying)，人性化(hua)管理。

　　結論：“自(zi)(zi)食其(qi)樂(le)西餐(can)廳”這個店(dian)名易記，易讀，好聽(ting)。“自(zi)(zi)食其(qi)樂(le)”一詞可以營造風趣的(de)(de)個性氛圍傳播快捷，符(fu)合目標市場消費者(zhe)的(de)(de)消費需求。而且招牌的(de)(de)字(zi)體設計要(yao)(yao)美觀大方(fang)，要(yao)(yao)具有(you)獨特性;易吸引人的(de)(de)注意。主要(yao)(yao)走中低檔(dang)價格策略，在食品“色(se)”，“香”，“美味”，服務等方(fang)面(mian)力(li)求盡善盡美，努力(li)給客戶最(zui)大限度的(de)(de)享(xiang)受和心理滿(man)足。針對(dui)消費者(zhe)比較(jiao)價格的(de)(de)心理，將同類食品有(you)意識地分檔(dang)，形成價格系(xi)列，使消費者(zhe)在比較(jiao)價格中能迅速找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)己習慣的(de)(de)檔(dang)次，得到(dao)選購“滿(man)足”。

　　二 、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　趙耀,男,漢

　　職責

　　1、 店(dian)長負責綜合(he)協調和(he)管(guan)理店(dian)內各部門工(gong)作，督(du)(du)促員工(gong)工(gong)作，同時接受學(xue)校(xiao)的監督(du)(du)，做好西餐廳與(yu)學(xue)校(xiao)的交流工(gong)作。

　　2、 工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容：督促各部(bu)長及員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，鼓(gu)舞員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)熱(re)情，聽取員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)意見.綜合決策各種工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)意見及要求，向下傳遞學校所要求的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對(dui)計劃(hua)開發項目進行前期調查，收集整理相關資料(liao)，制定(ding)初步(bu)的(de)項目可行性(xing)研究報告。

　　2、 對西餐廳項目進行分析和(he)需求(qiu)策劃。

　　3、 對(dui)西餐廳項目(mu)進行具體的設(she)計(ji)。

　　4、 制定西(xi)餐廳目標以及進度表。

　　5、 建立項(xiang)目管理系統。

　　6、 負責項目(mu)進程(cheng)控制，配合(he)店長對項目(mu)進行(xing)良(liang)好的控制。

　　7、 跟(gen)蹤分(fen)析項目開發(fa)成(cheng)本。

　　8、 管理項目中的`風(feng)險(xian)和變化。

　　9、 負(fu)責項(xiang)目(mu)團隊(dui)建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈(ling)活的腦子，在每一周都能(neng)變一個化樣(yang)的特色，來吸(xi)引顧客。6、參(can)與制定和完善公司費用(yong)的控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以(yi)禮待客，遵守制度，積極進取。服(fu)務員(yuan)最(zui)主要的(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)清理(li)餐(can)桌和店鋪(pu)的(de)(de)衛生，隨時都是(shi)(shi)一(yi)層不(bu)染，沒有油膩的(de)(de)感覺(jue)，給顧(gu)客留下深刻的(de)(de)印(yin)象。招的(de)(de)兼職工(gong)就負責(ze)點菜和端(duan)菜，對每一(yi)個(ge)職員(yuan)要求先把自己的(de)(de)衛生處理(li)好，才能更好的(de)(de)服(fu)務于顧(gu)客，如果(guo)有顧(gu)客或(huo)者出(chu)現不(bu)干凈(jing)的(de)(de)事物(wu)或(huo)環境馬上處理(li)，賠禮道歉重新更換食物(wu)或(huo)者打掃(sao)衛生，如顧(gu)客還不(bu)滿意可以(yi)以(yi)陪賞(shang)進行道歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、 制定本部門(men)年(nian)度營銷目標計劃。

　　2、 建(jian)立(li)和(he)完善營銷信息收集，整理，交流及(ji)保密(mi)

　　3、 指(zhi)定產品的價格(ge)、品質和廣(guang)告宣傳。

　　4、 對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手進行對(dui)(dui)比分析(xi)，提供應對(dui)(dui)方案。

　　5、 對潛(qian)在(zai)的消費群(qun)體進(jin)行市(shi)場調查(cha)分析。

　　三、研究和開發

　　項目開(kai)發部根據市(shi)場行情(qing)、國家(jia)政策和城市(shi)建設狀況諸(zhu)多因素，制作出(chu)詳細的(de)開(kai)發項目計劃(hua)書。有項目開(kai)發經理審核后交予組委會評(ping)審。

　　(一) 、項目申請

　　1、 向工商管理局有關部門申(shen)請成立(li)一(yi)個“自食其樂西(xi)餐廳”

　　大學生創業計劃書 篇10

　　1、背景

　　互聯(lian)網金融行業仍然有(you)很(hen)多細(xi)分領域還能夠切入和創新的，去年本來(lai)有(you)想過轉(zhuan)型，切入到旅(lv)游金融行業，之(zhi)后因為其它原因不了(le)了(le)之(zhi)，所有(you)把之(zhi)前寫的商業計(ji)劃書(shu)摘抄一部分出來(lai)跟大家(jia)分享(xiang)。

　　行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)經過(guo)近兩年的(de)飛速發(fa)展，催生了很多P2P平臺，但行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)集中度越(yue)來越(yue)高，逐步構成(cheng)(cheng)全國性和區域性寡頭，整(zheng)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)逐漸趨(qu)于白熱化，同時也(ye)(ye)充(chong)滿機遇。而整(zheng)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)獲(huo)客成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)也(ye)(ye)被推到(dao)極高，目前行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)獲(huo)取(qu)一(yi)個投(tou)資用(yong)(yong)戶成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)已經超(chao)過(guo)3000，而人(ren)(ren)均投(tou)資金(jin)額可是三到(dao)五(wu)萬(wan)，這還是沒有(you)計算(suan)用(yong)(yong)戶流失(shi)的(de)情景(jing)下，所以如(ru)果(guo)想獲(huo)取(qu)一(yi)萬(wan)有(you)效投(tou)資用(yong)(yong)戶，營(ying)銷成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)超(chao)過(guo)3000萬(wan)，這是在不研究人(ren)(ren)員成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，租金(jin)以及一(yi)些其它額外的(de)支出的(de)情景(jing)下。

　　行業的(de)獲客困難，其實都是大家一味模仿(fang)，過度營銷的(de)結(jie)果(guo)，我們(men)(men)以跟(gen)旅(lv)行社合作(zuo)為切(qie)入點，給(gei)旅(lv)行社授信，定(ding)位80，90后追(zhui)求自由，歡樂的(de)群體，一方(fang)(fang)面(mian)(mian)做旅(lv)游消費(fei)金融分(fen)期，一方(fang)(fang)面(mian)(mian)為他們(men)(men)理財，做旅(lv)游基金。為他們(men)(men)攢(zan)錢，方(fang)(fang)便(bian)他們(men)(men)出行。同時后期開發app等，切(qie)入旅(lv)游社交，中高端線(xian)路設(she)計，為用戶量身打造旅(lv)游線(xian)路。

　　2、行業分析

　　目(mu)前整個p2p行(xing)(xing)業用戶人數將近200萬(wan)，而(er)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)的(de)用戶已(yi)經超(chao)過(guo)1億，據艾瑞咨詢(xun)統計(ji)，超(chao)過(guo)90%以(yi)上互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)用戶都是70后，80后，90后人群(qun)，而(er)這些人群(qun)除了擁(yong)有互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)的(de)習慣(guan)，也(ye)同時超(chao)過(guo)60%以(yi)上都已(yi)經初為人父(fu)人母(mu)，因為在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網金融行(xing)(xing)業競爭逐漸激烈的(de)時候，行(xing)(xing)業不(bu)乏創(chuang)新，類似以(yi)初為人父(fu)人母(mu)定(ding)位的(de)寶(bao)寶(bao)錢包(bao)，以(yi)月(yue)光族定(ding)位的(de)玖富旗下的(de)隨手攢，以(yi)高級(ji)白領和中產階(jie)段定(ding)位的(de)諾亞(ya)**旗下的(de)員工寶(bao)。

　　寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)錢(qian)包(bao)是(shi)一款專門(men)為(wei)初為(wei)父母(mu)(mu)，而又有(you)互聯(lian)網理財習慣的(de)(de)用戶(hu)群體設計的(de)(de)，利用父母(mu)(mu)熱(re)愛孩子的(de)(de)情感營(ying)銷來定位(wei)，在(zai)(zai)上線一個(ge)月的(de)(de)時間迅(xun)速獲得超過10萬的(de)(de)注(zhu)冊用戶(hu)，在(zai)(zai)沒(mei)有(you)過多的(de)(de)營(ying)銷推廣，只(zhi)是(shi)依靠朋友之間的(de)(de)推薦和病*營(ying)銷，而在(zai)(zai)他們迅(xun)速積累用戶(hu)的(de)(de)時候，以后將(jiang)能夠切入母(mu)(mu)嬰電商市場。

　　目前現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一億互(hu)聯(lian)網理財用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，也(ye)(ye)是(shi)此刻旅(lv)游(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)用(yong)戶(hu)，據統(tong)計超(chao)(chao)過70%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)，90后(hou)一年出游(you)一次(ci)以上(shang)，而(er)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)市(shi)場(chang)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額也(ye)(ye)將近3萬億以上(shang)，超(chao)(chao)過50%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80，90后(hou)消(xiao)費群(qun)體(ti)一年有(you)(you)兩次(ci)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出游(you)，而(er)這些用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)都(dou)有(you)(you)比較良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)環境，也(ye)(ye)有(you)(you)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還款本事和(he)意愿(yuan)，目前包括途牛，天天旅(lv)游(you)網都(dou)已經開(kai)始在做互(hu)聯(lian)網金融給用(yong)戶(hu)做旅(lv)游(you)分期。而(er)包括華夏銀行(xing)，浦(pu)發(fa)銀行(xing)也(ye)(ye)開(kai)始切(qie)入旅(lv)行(xing)社并(bing)且跟國內(nei)一些比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ota公司合作，給予其用(yong)戶(hu)授信(xin)(xin)。

　　目前我國(guo)消費(fei)(fei)金(jin)融的(de)市場開(kai)發程度尚不足30%，遠低于(yu)歐美等(deng)國(guo)水平，而此刻很多的(de)地產公司，電商，銀(yin)行(xing)都已經在布局，精心開(kai)墾這片藍海，據艾瑞咨詢統(tong)計，20xx年國(guo)內(nei)的(de)消費(fei)(fei)金(jin)融市場將到達27萬億。而旅游消費(fei)(fei)金(jin)融，將會占(zhan)據比(bi)較大的(de)市場比(bi)例。

　　3、我們(men)的發(fa)展定位

　　有別于(yu)其它的(de)互(hu)聯(lian)網金融平(ping)臺(tai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)專注旅(lv)游細(xi)分(fen)(fen)領域的(de)，而相當一部分(fen)(fen)互(hu)聯(lian)網理財用(yong)戶，他(ta)們(men)同(tong)樣(yang)也是(shi)旅(lv)游人群，經過旅(lv)游消費分(fen)(fen)期切入旅(lv)游行(xing)業，為(wei)很多的(de)旅(lv)行(xing)社增加(jia)額外營收，擴張市(shi)場，增加(jia)盈利點，同(tong)時我(wo)(wo)(wo)們(men)為(wei)旅(lv)游用(yong)戶理財，管理資產(chan)，讓他(ta)們(men)**升值(zhi)，能夠方便下次(ci)出(chu)行(xing)，而我(wo)(wo)(wo)們(men)平(ping)臺(tai)只(zhi)是(shi)中(zhong)介，后期我(wo)(wo)(wo)們(men)開發(fa)中(zhong)高端旅(lv)游線路(lu)，專門(men)為(wei)游客定制(zhi)服務(wu)，其中(zhong)包括酒店，機票，導游，路(lu)線，活(huo)動項目，為(wei)vip用(yong)戶供(gong)給高端服務(wu)。

　　平臺后(hou)期將開發app，增(zeng)加(jia)旅(lv)游社(she)交交友(you)，以及自薦申請旅(lv)行(xing)師的(de)功能，經過社(she)交的(de)方式，時間的(de)分享，將極大的(de)增(zeng)加(jia)旅(lv)行(xing)的(de)趣味，同時增(zeng)加(jia)公(gong)司的(de)品(pin)牌(pai)度(du)，增(zeng)加(jia)客戶的(de)黏度(du)和使用頻率，同時產(chan)生沉淀(dian)很(hen)多(duo)的(de)資(zi)料(liao)。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)旅(lv)游行(xing)業經過自助(zhu)游，跟團游，目前(qian)大眾(zhong)已(yi)經到達必(bi)須層次的(de)(de)(de)富裕(yu)程度，所以(yi)更多的(de)(de)(de)是追求精(jing)神上(shang)頭的(de)(de)(de)體驗，中(zhong)(zhong)高端旅(lv)游，度假休(xiu)閑(xian)，甚至于(yu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)社(she)交(jiao)，簡(jian)便活潑的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)方式將是未來的(de)(de)(de)主流(liu)。

　　我們計(ji)劃(hua)一年內做(zuo)到(dao)10個(ge)億以(yi)上(shang)的(de)(de)成交(jiao)量，以(yi)均筆(bi)(bi)5000計(ji)算，我們需要(yao)做(zuo)到(dao)20萬筆(bi)(bi)以(yi)上(shang)，前期主(zhu)要(yao)是跟旅行(xing)社(she)合作，這樣容易擴張(zhang)規(gui)模(mo)，后期除(chu)了旅游消費分期產品，還能夠針(zhen)對旅行(xing)社(she)以(yi)及酒店的(de)(de)應收債款(kuan)設計(ji)金(jin)融產品，能夠更好的(de)(de)深入到(dao)旅游行(xing)業，

　　4、公司規劃

　　公司前(qian)期主要是(shi)移動端微信的開發，對接(jie)(jie)旅行(xing)社(she)(she)進行(xing)合作，設計金融產品(pin)(pin)，組(zu)建營銷(xiao)團隊，目前(qian)移動互聯(lian)網已然(ran)是(shi)趨勢(shi)，手(shou)機將人(ren)(ren)跟(gen)各種(zhong)消費場景(jing)連(lian)接(jie)(jie)在了一齊(qi)，我們經過(guo)移動端微信的切入，以產品(pin)(pin)創新(xin)和(he)(he)新(xin)媒體營銷(xiao)來(lai)獲(huo)取流量和(he)(he)用戶，并且(qie)經過(guo)這(zhe)種(zhong)產品(pin)(pin)將所有的旅行(xing)社(she)(she)連(lian)接(jie)(jie)在一齊(qi)。初期團隊計劃8—10個(ge)人(ren)(ren)，其(qi)中包(bao)括跟(gen)旅行(xing)社(she)(she)洽談商務人(ren)(ren)員，新(xin)媒體運營，客服(fu)，金融產品(pin)(pin)設計，風控人(ren)(ren)員以及美工(gong)和(he)(he)技術(shu)人(ren)(ren)員。

　　5、各個(ge)業務板塊(kuai)占比

　　后期我們將(jiang)設計高端(duan)旅(lv)行(xing)(xing)線路，經過(guo)(guo)組團等(deng)全(quan)程(cheng)的(de)(de)服務來增(zeng)加新的(de)(de)盈利量，并(bing)且將(jiang)開發app，其(qi)中將(jiang)有旅(lv)游(you)社交，社群分(fen)享(xiang)功能(neng)(neng)，經過(guo)(guo)積分(fen)體系(xi)，旅(lv)行(xing)(xing)幣的(de)(de)方式激勵(li)用戶的(de)(de)活躍(yue)度，而積累到必須的(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)幣能(neng)(neng)夠兌換(huan)一些戶外的(de)(de)用品，甚至獎勵(li)免費旅(lv)游(you)。經過(guo)(guo)文字(zi)，圖片，旅(lv)游(you)日記的(de)(de)分(fen)享(xiang)來使得平臺里面有很多的(de)(de)資料沉(chen)淀，而這些又能(neng)(neng)夠經過(guo)(guo)微(wei)信，自媒(mei)體來傳(chuan)播和營銷

　　計(ji)劃在(zai)年內做(zuo)到10個億的(de)成(cheng)交(jiao)量，同時(shi)有(you)10—20條自我(wo)設(she)計(ji)的(de)專屬(shu)旅行路線，旅游次數到達千(qian)人次以上，將用戶數做(zuo)到10萬以上，同時(shi)引(yin)進(jin)風投(tou)，進(jin)行a輪。再(zai)去擴張市場(chang)，其中包括組建(jian)自有(you)的(de)風控團隊，催(cui)收(shou)團隊，營銷，品牌，以及于(yu)跟各(ge)種旅游地產(chan)公司合作，設(she)計(ji)度假游等產(chan)品。期望在(zai)一年內堅持(chi)盈(ying)虧平衡(heng)，同時(shi)占有(you)必須的(de)市場(chang)份額(e)。并且能夠有(you)持(chi)續(xu)的(de)盈(ying)利的(de)本事。

　　6、盈利本事(shi)分析(xi)

　　按(an)照我(wo)們計劃的10億的成(cheng)交(jiao)量來(lai)計算，以4%的息差，我(wo)們從旅(lv)行(xing)社(she)這邊的毛(mao)利(li)(li)潤能夠到達(da)400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來(lai)計算，毛(mao)利(li)(li)率(lv)15%，。毛(mao)利(li)(li)潤將近(jin)90萬。保守預估一年內(nei)能夠到達(da)500—1000萬的營收。按(an)照10PE算引(yin)入風投(tou)(tou)投(tou)(tou)a輪，公司估值(zhi)超過一個(ge)億。

　　后期(qi)如(ru)果引入資本我(wo)們(men)將加(jia)速引入發展，進行業務(wu)的(de)(de)擴張，異常是打通全(quan)國內的(de)(de)旅(lv)行社，有別(bie)于途牛，我(wo)們(men)是一開(kai)始就以旅(lv)游消(xiao)費金融作為切入，后期(qi)也能(neng)(neng)夠(gou)整(zheng)合(he)線路供給增值服(fu)務(wu)，按照(zhao)預(yu)估，一年內能(neng)(neng)夠(gou)到達盈虧的(de)(de)平衡。相對國內的(de)(de)ota公司，我(wo)們(men)一開(kai)始就有十分清晰的(de)(de)盈利模式，能(neng)(neng)夠(gou)差異競爭，而不是陷(xian)入燒錢獲取用戶的(de)(de)怪圈(quan)。

　　后(hou)期的業務板塊還能夠涉(she)及跟酒店(dian)，旅游地產，度假等項目合(he)作，為用戶創造額外的價(jia)值，可是暫時只是預期，對于其創收本事(shi)此刻還不(bu)能預估。

　　目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)在線旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)公司對于旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)行(xing)業的(de)(de)滲(shen)透率還(huan)沒有超過10%，而在歐美(mei)國(guo)(guo)家早已經(jing)超過了50%，所(suo)以還(huan)是(shi)(shi)極大的(de)(de)提升(sheng)空間(jian)，隨(sui)著國(guo)(guo)內(nei)(nei)收入水(shui)平的(de)(de)不(bu)斷(duan)提升(sheng)，以后出(chu)境游(you)(you)(you)，高端個人(ren)定制(zhi)游(you)(you)(you)，將會呈現爆(bao)發(fa)之勢。而其中(zhong)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)消(xiao)費金融，戶外(wai)，度假旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)也(ye)會不(bu)斷(duan)提升(sheng)市場份額。未來十年，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)行(xing)業都將是(shi)(shi)一(yi)個高速增(zeng)長的(de)(de)行(xing)業。

　　大學生創業計劃書 篇11

　　自(zi)上初中以來(lai)我便開始住校，深知令(ling)人(ren)頭疼的“吃(chi)飯(fan)”問(wen)題，也就是(shi)(shi)食堂的飯(fan)菜(cai)問(wen)題。由于學(xue)校食堂普遍都是(shi)(shi)以大鍋菜(cai)的方式做的，因此雖(sui)然價格較低但(dan)很少能(neng)真正讓學(xue)生歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命名規則說明：低(di)調，簡單，易記，有特(te)色(這(zhe)里的特(te)色不是說直接反映風味(wei))但(dan)不古(gu)怪，不超過四個字，不帶湘字。目(mu)前預定的形(xing)式是“xx酒(jiu)家”或(huo)“xx荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

　　三、餐館預計面積：280~400m2

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周(zhou)邊1里內起碼(ma)要有一個中型居民小區(qu)(qu)，周(zhou)圍一定量的流動人口，應(ying)該(gai)是白領來往(wang)或是租房目標區(qu)(qu);

　　2.如(ru)果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往(wang)有一定量私家(jia)車和有消費能力的(de)人(ren)員(yuan)能醒目的(de)看到(dao)餐(can)館的(de)位置;

　　3.租金不能(neng)超過60元/m2，40元/m2為，是1樓(lou)(lou)有一個(ge)10m2左(zuo)右(you)進出鋪面，主要營業面積在(zai)二樓(lou)(lou);

　　4.餐館本身需要(yao)能停(ting)車7~10輛(liang)家用轎車的能力，或是(shi)附近(jin)不超(chao)過(guo)200m有停(ting)車場。

　　選址總體評價，由于新手投入(ru)資(zi)金不(bu)宜(yi)過(guo)大，因此餐(can)館(guan)位置不(bu)能(neng)為(wei)現今(jin)已經很繁華處(chu)，但希望(wang)往來比較多的人員(yuan)，并且具有消費能(neng)力(li)，希望(wang)通過(guo)餐(can)館(guan)的風味特色能(neng)吸引到老客戶，要求(qiu)能(neng)在三個月后(hou)能(neng)做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大(da)廳內部要(yao)求能擺放(fang)4人小(xiao)臺或小(xiao)圓桌12~15張，10人大(da)臺4張，16m2包廂(4_4m規格)4~5個。(但具體要(yao)看店鋪的布(bu)局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租(zu)金：兩(liang)按(an)一(yi)(yi)租(zu)，以250m2計算，每m2預計50元，此應一(yi)(yi)次支(zhi)付4.5萬(wan)(wan)元;如果(guo)面積有出入，無論如何(he)不能超過5萬(wan)(wan)

　　2.裝修設(she)計(ji)費用：700元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外(wai)部(bu)裝潢能突出特色、顯(xian)眼、但不夸張費用為_元;

　　b.內部大廳裝(zhuang)修風格以(yi)突出(chu)農家風味為主，裝(zhuang)修一般(ban)，但要求裝(zhuang)修完不能有異味，費用為_元;

　　c.廚(chu)房面(mian)積為(wei)40m2，裝(zhuang)修強(qiang)調排污(wu)、通(tong)風，費用為(wei)_元(yuan);

　　d.廁(ce)所兩個，男(nan)廁(ce)為1.5m2，女廁(ce)為1m2，要求通風，其他無特別(bie)需求，裝(zhuang)修(xiu)_元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4.辦證(zheng)費用：要求有消防、環(huan)保(bao)、衛生許可和營(ying)業(ye)執照(zhao)等，費用預計6萬元

　　5.購買(mai)用(yong)(yong)具費用(yong)(yong)：

　　a.3臺5p的空(kong)調，包廂4臺小(xiao)1p空(kong)調，共元(也可(ke)能使用中中央空(kong)調);

　　b.十把吊扇或壁扇，共(gong)2500元(yuan)，

　　c.兩(liang)個(ge)冰(bing)箱，兩(liang)個(ge)冰(bing)柜(ju)，一(yi)個(ge)消(xiao)毒柜(ju)，其計1萬(wan)元;

　　d.廚房用具(ju)，共4.5萬(wan)元;

　　e.桌凳，共6000元;

　　f.其(qi)他(請見清單)，共計(ji)20xx元，

　　g.自動洗(xi)衣機1臺，1080元

　　6.其他(ta)不可預計費用(yong)，20xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼(yan)，突(tu)出特色，不夸張，簡練，能體現其(qi)消費水(shui)平(ping)

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)凳使用(yong)原木(mu)色的大(da)小(xiao)(xiao)八仙(xian)桌(zhuo)和長條板凳，或是(shi)使用(yong)外(wai)觀上(shang)比(bi)較結實的大(da)小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)，大(da)小(xiao)(xiao)圓桌(zhuo)上(shang)覆上(shang)比(bi)較好的米黃色桌(zhuo)布;

　　b.墻面(mian)和廳(ting)中(zhong)原有柱子(zi)的(de)1m2左右以下以深色(se)瓷磚，廳(ting)中(zhong)為了(le)裝修目的(de)自立(li)柱子(zi)均以深色(se)為主，天(tian)華(hua)板不進行完全(quan)裝修，使用射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以上(shang)的(de)天(tian)華(hua)板噴為黑色(se)，大(da)廳(ting)燈(deng)(deng)光(guang)要(yao)求柔(rou)和，但桌面(mian)上(shang)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)要(yao)求明亮。(這里只我(wo)的(de)想法，實際以最終的(de)設計為準(zhun))

　　3.包廂裝(zhuang)修與大廳一樣(yang)

　　4.其他無特別(bie)要求

　　九、人員配備：

　　1.廚(chu)房：共6人(ren)(ren)，1個(ge)主廚(chu)，2個(ge)副廚(chu)，1個(ge)配菜切菜，1個(ge)洗(xi)滌人(ren)(ren)員，1個(ge)洗(xi)/撿菜人(ren)(ren)員

　　2.包廂：以5個(ge)包廂計算(suan)，5個(ge)服務員(yuan)，

　　3.大廳：5個(ge)人(ren)，每四張臺1個(ge)

　　4.其他(ta)：其他(ta)臨時人(ren)員1人(ren)(主要用于服務休息(xi)時的輪換)，店主1人(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管(guan)理費(fei)用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

　　2.排污費用(yong)：500元(yuan)/月

　　大學生創業計劃書 篇12

　　一、項目摘要

　　你是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)想每天都在食堂吃那(nei)些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面(mian)餐館去吃那些美(mei)味卻不太安全的飯(fan)菜(cai)?

　　你是(shi)不是(shi)想體驗和(he)同學(xue)一起下廚的神秘感覺?

　　大(da)學(xue)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xue)(xue)們只要買(mai)來自己(ji)喜歡的(de)(de)菜肴，這(zhe)里有完(wan)備的(de)(de)廚房(fang)(fang)設(she)(she)(she)施和就餐設(she)(she)(she)備，所(suo)有像家里一(yi)(yi)樣的(de)(de)廚房(fang)(fang)設(she)(she)(she)備和餐廳設(she)(she)(she)備都一(yi)(yi)應俱全(quan)，營造(zao)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)自由(you)的(de)(de)空間(jian)，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)史無前例的(de)(de)、結構單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)，集中出租房(fang)(fang)灶(zao)臺(tai)的(de)(de)店(dian)。它(ta)的(de)(de)結構鮮明，一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房(fang)(fang)四(si)臺(tai)灶(zao)，加(jia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)餐廳，構成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)店(dian)可(ke)由(you)或多(duo)或少地(di)幾個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)(yuan)組成(cheng)，每(mei)個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)在某個(ge)(ge)就餐時間(jian)可(ke)輪(lun)流由(you)幾組顧客使(shi)用(yong)。大學(xue)(xue)生廚房(fang)(fang)的(de)(de)成(cheng)本比較少，每(mei)單(dan)元(yuan)(yuan)僅20xx-2500元(yuan)(yuan)/年(nian)大概可(ke)在一(yi)(yi)學(xue)(xue)期內收(shou)回成(cheng)本，下半年(nian)的(de)(de)收(shou)益可(ke)用(yong)來擴展(zhan)設(she)(she)(she)備設(she)(she)(she)施。

　　因為(wei)本項(xiang)目專(zhuan)門(men)針對大學生的(de)(de)飲食和娛樂問題所設計的(de)(de)，而(er)且(qie)調查(cha)到很(hen)多同學，他們都很(hen)期待大學生廚房(fang)的(de)(de)開業(ye)，很(hen)愿意去嘗試(shi)一下，并且(qie)說(shuo)會每(mei)隔一段(duan)時間就會請朋友或(huo)和室友一起(qi)下廚。所以(yi)它的(de)(de)吸引力(li)是(shi)無限大的(de)(de)。每(mei)年一屆的(de)(de)新(xin)(xin)生又為(wei)大學生廚房(fang)增添新(xin)(xin)的(de)(de)顧客源(yuan)，所以(yi)它將是(shi)經久(jiu)不衰(shuai)的(de)(de)。

　　它的(de)規模可(ke)大(da)可(ke)小，而(er)且前景可(ke)觀(guan)，成本低(di)。可(ke)能(neng)隨(sui)時(shi)沒模仿(fang)，所以要嚴格管理各項(xiang)工作，提升它的(de)品味，不斷地從(cong)(cong)原有(you)基(ji)礎上創新，從(cong)(cong)學生中不斷反思和改革，來提高我們(men)的(de)競(jing)爭力。

　　它的(de)管理(li)(li)模式很簡單，分(fen)內外部(bu)管理(li)(li)。外部(bu)管理(li)(li)主(zhu)要(yao)是宣(xuan)傳，和(he)大中規(gui)模訂(ding)租的(de)合理(li)(li)安排；內部(bu)管理(li)(li)主(zhu)要(yao)是為大學生廚房營造自由(you)、潔凈的(de)氣氛(fen)。

　　快來大(da)學生廚(chu)房，和朋(peng)友一起享受(shou)下(xia)廚(chu)的快樂吧!

　　二、公司簡介

　　1、性(xing)質：大學(xue)生廚(chu)房(fang)是(shi)一種面向(xiang)全(quan)體(ti)大學(xue)生出租(zu)廚(chu)房(fang)的一種服務性(xing)項目。

　　2、設備(bei)設施(shi)：大(da)學生(sheng)廚房(fang)以單元(yuan)制(zhi)形式存在，一(yi)(yi)(yi)個(ge)單元(yuan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)和(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)餐廳。一(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)中(zhong)有(you)四個(ge)灶(zao)臺(tai)，四套炊具(ju)(ju)和(he)燃氣灶(zao)，和(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)砧(zhen)板臺(tai)，多(duo)套切菜工具(ju)(ju)，和(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)櫥柜(ju)，里(li)面碗具(ju)(ju)、油(you)鹽等調料(liao)一(yi)(yi)(yi)應(ying)俱(ju)全(quan)，配備(bei)自來水龍頭和(he)多(duo)只籃、桶等洗菜工具(ju)(ju)，和(he)幾(ji)個(ge)油(you)煙機；餐廳里(li)有(you)大(da)小桌子五、六張，電(dian)風扇，飲水機，電(dian)冰(bing)箱，消毒柜(ju)，電(dian)飯煲，時(shi)時(shi)提供熱飯。

　　3、項目服務內(nei)(nei)容：大(da)學(xue)生們(men)只要提著自(zi)己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)菜來到大(da)學(xue)生廚(chu)房來，根據時(shi)(shi)間或者規模交付(fu)一(yi)定的(de)(de)租金就可(ke)(ke)以(yi)(yi)到指定的(de)(de)灶臺(tai)上去(qu)烹飪(ren)了，一(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房四(si)個(ge)(ge)(ge)灶臺(tai)、可(ke)(ke)以(yi)(yi)同(tong)時(shi)(shi)烹飪(ren)。在一(yi)個(ge)(ge)(ge)中餐或晚餐時(shi)(shi)間內(nei)(nei)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)灶臺(tai)又可(ke)(ke)連續(xu)地讓幾組(zu)同(tong)學(xue)烹飪(ren)。這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)單元(yuan)的(de)(de)廚(chu)房：中餐時(shi)(shi)間(11：00-2：00)之間大(da)概可(ke)(ke)以(yi)(yi)烹飪(ren)28(4個(ge)(ge)(ge)灶臺(tai)7組(zu)/灶臺(tai))組(zu)同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)在這(zhe)(zhe)里吃(chi)完再走，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)帶出去(qu)吃(chi)，一(yi)切自(zi)便。

　　我們大(da)學生(sheng)廚房還(huan)搭(da)配(pei)有一(yi)個(ge)大(da)冰(bing)箱(xiang)，若(ruo)(ruo)是一(yi)個(ge)常客，且有吃不完的(de)(de)菜，或需要存儲的(de)(de)剩菜我們將替他們存儲，只需將它(ta)們密封好后(hou)放(fang)入一(yi)封閉的(de)(de)籃子，然(ran)后(hou)寫上姓名或其他標記，放(fang)入冰(bing)箱(xiang)即可，但因考慮到用電情況和冰(bing)箱(xiang)空間問題，若(ruo)(ruo)存放(fang)的(de)(de)時間超過一(yi)天(tian)則(ze)支付2元/天(tian)的(de)(de)寄存金。

　　4、項目(mu)目(mu)的(de)：大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是我組深(shen)刻(ke)了解到很(hen)多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們抱怨食堂的(de)飯菜天天一個(ge)樣，味道不可口，沒有(you)一點(dian)新意，還有(you)部(bu)分學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)又覺得在外餐館(guan)的(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)狀況不好，嫌油不多(duo)，而且(qie)價格不低。在只有(you)兩種選擇(ze)的(de)情況下，除了抱怨，只有(you)抱怨，所以我們想到了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)這個(ge)既對大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)口味，又鍛煉大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自己動(dong)手能力(li)的(de)廚房(fang)。

　　5、大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)室內的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)：可(ke)由學(xue)生(sheng)來創(chuang)造設(she)計，設(she)計核心為自(zi)由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)己種(zhong)的(de)花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有(you)創(chuang)意(yi)的(de)設(she)計都可(ke)用來裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)。

　　三、組織人員管理

　　1、我們將顧客分為(wei)大、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某(mou)班同(tong)學(xue)聚會，或者是某(mou)同(tong)學(xue)的生(sheng)日，這樣(yang)需要(yao)出租一個(ge)單(dan)元的大學(xue)生(sheng)廚房，這需要(yao)提前(qian)預(yu)訂(ding)。根據要(yao)求或者約定一個(ge)廚師(shi)來(lai)幫忙(mang)，或請個(ge)人來(lai)打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小(xiao)型的慶祝(zhu)會，也需提前預約(yue)，無廚師配備。

　　小規(gui)模(1-10人(ren))：隨(sui)時(shi)安排廚灶。

　　2、在(zai)大(da)學生(sheng)廚房(fang)里，僅(jin)需(xu)雇(gu)傭(yong)一個中年的女性員(yuan)工來打掃收拾(shi)大(da)學生(sheng)廚房(fang)，并且在(zai)大(da)學生(sheng)烹飪期(qi)間(jian)時時檢驗(yan)液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fu)責人，廚具(ju)、餐具(ju)負(fu)責人，財務管理人，顧客(ke)預訂負(fu)責人，值班收銀人員等均可由學生來(lai)擔當。

　　4、若(ruo)有大型的(de)聚(ju)會或(huo)聚(ju)餐，可向顧客(ke)預訂(ding)負(fu)責(ze)人(ren)提(ti)(ti)前(qian)(qian)預訂(ding)，他/她可以提(ti)(ti)前(qian)(qian)做安排，中型的(de)(10-20人(ren))也由預訂(ding)負(fu)責(ze)人(ren)安排，小規(gui)模的(de)顧客(ke)群，則按(an)先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星(xing)期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大(da)學生廚房”的總收益，適當(dang)調(diao)整價(jia)格，大(da)、中型規(gui)模顧客群有(you)固定的訂租價(jia)格，根(gen)據預訂廚房的次(ci)數來(lai)決定下周小規(gui)模顧客群前(qian)來(lai)做(zuo)菜(cai)的租金。

　　6、政府批文(wen)：大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)要(yao)獲得(de)營業(ye)執照，問(wen)題主要(yao)是(shi)衛生(sheng)和(he)安全(quan)。因為我(wo)們雇傭(yong)了人員來打(da)掃大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)和(he)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)檢驗并教(jiao)導學(xue)生(sheng)使用液化氣等危(wei)險設備(bei)，且(qie)在大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)內配有滅(mie)火(huo)器、消防設備(bei)。安全(quan)和(he)衛生(sheng)本來就是(shi)大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)核(he)心管理的(de)問(wen)題，所以能夠(gou)取得(de)政府批文(wen)的(de)，若(ruo)大學(xue)生(sheng)由(you)學(xue)生(sheng)自主創業(ye)可向學(xue)校申(shen)請資金(jin)和(he)批文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)(wo)們(men)將(jiang)通過(guo)傳單、海報、校論壇、個大學生(sheng)的qq群，和大學生(sheng)中的關(guan)系(xi)網來宣(xuan)傳。我(wo)(wo)們(men)將(jiang)邀請各院系(xi)的一些(xie)好朋友相聚(ju)到一起來免費體(ti)驗一下在我(wo)(wo)們(men)“大學生(sheng)廚(chu)房”中的自(zi)由、快樂和滿足感，請他們(men)為我(wo)(wo)們(men)“大學生(sheng)廚(chu)房”做(zuo)口頭宣(xuan)傳。

　　②客源

　　既然我們“大(da)學生(sheng)(sheng)廚房”的飲食和體驗快(kuai)樂而設計的，那大(da)學生(sheng)(sheng)就會有各種(zhong)各樣的理由喜歡我們“大(da)學生(sheng)(sheng)廚房”。

　　a.在同學面前一展自己的廚藝。

　　b.請自己(ji)(ji)的好朋(peng)友(you)到“大學生廚房”里為自己(ji)(ji)做一頓香噴(pen)(pen)噴(pen)(pen)的美食。

　　c.某兩、三個(ge)男女寢室在這里(li)可(ke)以搞個(ge)廚藝聯(lian)誼，不會做(zuo)菜的(de)順(shun)便學學。

　　d.有外(wai)地來的同學(xue)，讓他/她炒炒家鄉(xiang)菜，嘗嘗鮮。

　　e.不滿意(yi)外面餐館，也不滿意(yi)食(shi)堂，還不容易自己弄(nong)。

　　在(zai)大(da)學生(sheng)廚房(fang)(fang)這(zhe)(zhe)樣(yang)輕(qing)松自由的(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)個像家里一(yi)樣(yang)可以出入的(de)(de)廚房(fang)(fang)。我們(men)不僅是吃(chi)了一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)在(zai)這(zhe)(zhe)個過程里，我們(men)體(ti)驗到了自己動手(shou)的(de)(de)快(kuai)(kuai)樂。一(yi)起動手(shou)的(de)(de)快(kuai)(kuai)樂，這(zhe)(zhe)里真(zhen)的(de)(de)就是大(da)學生(sheng)們(men)自己的(de)(de)廚房(fang)(fang)。所以有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)多的(de)(de)收獲，我們(men)大(da)學生(sheng)廚房(fang)(fang)的(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不絕。每一(yi)年都將(jiang)有(you)新生(sheng)的(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)同學也(ye)將(jiang)連(lian)續(xu)不斷。

　　③既然大(da)學生廚(chu)房(fang)是為大(da)學生餐(can)飲(yin)和(he)娛樂(le)考慮，那么可以(yi)擴(kuo)展(zhan)搭配盈利服(fu)務，可以(yi)出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲(yin)料、啤酒、干菜(cai)等易(yi)存(cun)儲的(de)菜(cai)類干貨。也可搭配免(mian)費服(fu)務，提供怎(zen)樣做菜(cai)的(de)一(yi)類書籍和(he)營養搭配的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)，還沒(mei)有同我們“大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”這樣的(de)(de)規(gui)模來(lai)出租廚(chu)房(fang)給(gei)大(da)學生(sheng)(sheng)一樣結構、形式(shi)的(de)(de)店，即(ji)使有、也只可能是(shi)(shi)(shi)將大(da)學生(sheng)(sheng)自己做飯菜當成是(shi)(shi)(shi)一種娛樂(le)(le)的(de)(de)形式(shi)。所(suo)以我們“大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”是(shi)(shi)(shi)獨特的(de)(de)。大(da)學生(sheng)(sheng)們都有一種想體(ti)驗(yan)社會實際，體(ti)驗(yan)自己動手的(de)(de)快樂(le)(le)，也想體(ti)驗(yan)新鮮的(de)(de)積(ji)極分(fen)子。所(suo)以我們“大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”的(de)(de)前(qian)景(jing)廣闊，全(quan)國(guo)這么多(duo)高校(xiao)(本科、專科、職(zhi)業學校(xiao))那將是(shi)(shi)(shi)多(duo)么廣闊的(de)(de)連(lian)鎖空間(jian)。也重視(shi)“大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”在學生(sheng)(sheng)中的(de)(de)關注(zhu)度(du)，信譽度(du)來(lai)橫向發展其(qi)他服務，做到大(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)橫向連(lian)鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近(jin)期(qi)戰略目標，在各地(di)不同幾所(suo)高校(xiao)周(zhou)(zhou)圍都建立一個(ge)學生(sheng)廚房(fang)。認真組織好內(nei)部結構，為學生(sheng)提供一個(ge)方(fang)便、舒(shu)適(shi)、自由(you)、實(shi)惠、干凈的(de)(de)飲(yin)食、娛(yu)樂的(de)(de)空間(jian)(jian)，用自由(you)和潔凈來(lai)贏(ying)得(de)大學生(sheng)們(men)烹飪就(jiu)餐的(de)(de)舒(shu)適(shi)，讓(rang)他們(men)感覺來(lai)了就(jiu)再來(lai)，再來(lai)，就(jiu)想天天來(lai)。在半(ban)個(ge)學期(qi)內(nei)，在所(suo)靠近(jin)的(de)(de)學校(xiao)宣傳(chuan)的(de)(de)眾所(suo)周(zhou)(zhou)知，把(ba)名聲打造(zao)的(de)(de)有界(jie)碑，在此期(qi)間(jian)(jian)盈(ying)利15%。

　　⑵近期(qi)戰略目標：在名聲、信(xin)譽、關注(zhu)度都建立(li)很好的基(ji)礎上可發(fa)展(zhan)更(geng)(geng)多(duo)(duo)城市，更(geng)(geng)多(duo)(duo)高校的“大學生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)”，也可橫(heng)向發(fa)展(zhan)，讓“大學生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)”成為(wei)一個(ge)品(pin)牌，開展(zhan)其他(ta)服務(wu)大學生(sheng)的行業。

　　五、投資分析

　　固定(ding)成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 (房租、水(shui)、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣(qi) 600元(yuan)/月.單元(yuan) 雇傭(yong)人員900/月.單元(yuan)

　　年總(zong)收益 20xx-6000元(yuan)/月.單元(yuan)不等

　　因為它的(de)不穩定性，不好估(gu)計(ji)(ji)利潤(run)的(de)標準值。估(gu)計(ji)(ji)有半年(nian)(nian)的(de)時間收(shou)回成本(ben)(ben)，半年(nian)(nian)時間來盈利。 投資形式可(ke)以(yi)(yi)是合資，也可(ke)以(yi)(yi)一(yi)(yi)個人投資，“大(da)學生廚房”一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)成本(ben)(ben)大(da)約在2-2.5萬(wan)/單元之(zhi)間。所以(yi)(yi)大(da)學生投資利潤(run)的(de)前景(jing)是客觀的(de)

　　六、大學生廚房的swto分析

　　strength：①目前還沒有出(chu)現(xian)像(xiang)大學生廚房一樣(yang)結構單(dan)一、獨(du)特的店，所以同(tong)行業(ye)競爭(zheng)較少。

　　②隨意(yi)性，它(ta)比食堂的(de)飯菜更多選擇，順從顧客自己的(de)愛好(hao)。它(ta)比餐(can)館(guan)更衛生(sheng)、更實惠(hui)，讓人放心(xin)，它(ta)比任何地方都(dou)自由。

　　③靈活性好，適應(ying)于客源的淡(dan)季和旺季。“大學生(sheng)廚房(fang)”結構簡單(dan)。灶臺都是(shi)可(ke)(ke)移動的，桌椅也是(shi)可(ke)(ke)移動的，而且又是(shi)以(yi)單(dan)元制的(一個廚房(fang)、搭(da)配一個餐廳(ting))，在(zai)同學們(men)放寒(han)、暑假時，可(ke)(ke)以(yi)減少幾(ji)個單(dan)元，縮小規模，減少可(ke)(ke)變成本(電費、水費、房(fang)租(zu)費……)

　　④適(shi)應性好，能面對不(bu)同時期(qi)的冷熱情(qing)況，當(dang)期(qi)終考(kao)試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhan)期(qi)終。這時，“大學生(sheng)(sheng)廚房(fang)”可能會明顯的變冷清(qing)(qing)，這是，在一定的信(xin)譽度(du)和關注度(du)的情(qing)況下，而(er)且又(you)靠(kao)近學校，我們可以雇傭一個兼(jian)職廚師。在短(duan)時間內提供餐飲服務，不(bu)至(zhi)于期(qi)終期(qi)間而(er)變得冷清(qing)(qing)或產(chan)生(sheng)(sheng)損(sun)失。

　　wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　opportunity：同(tong)學們都以一(yi)種新奇(qi)的(de)心(xin)情進入“大學生(sheng)廚房”，以一(yi)種輕松地(di)心(xin)態享(xiang)受“大學生(sheng)廚房”，可以有(you)很大機會縱向(xiang)發(fa)展(zhan)，和橫向(xiang)發(fa)展(zhan)。

　　threaten：因(yin)為(wei)大學生(sheng)成本少、形式新穎，所(suo)以模仿者將緊隨(sui)著產生(sheng)，這(zhe)以后(hou)反倒成為(wei)一種強大的競爭力量，所(suo)以嚴謹(jin)的工作管(guan)理安排(pai)和(he)不斷地創新改(gai)革是(shi)很重要的。

　　綜合swot分析(xi)來看，“大學生廚(chu)房”應該確保(bao)(bao)潔凈、自由。組(zu)織者以嚴(yan)謹的態度來做(zuo)好各(ge)項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們(men)信賴。在此基礎(chu)上，時時保(bao)(bao)持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地(di)存在并發展。

　　大學生創業計劃書 篇13

　　我的名字(zi)叫xx，于(yu)xx學校(xiao)，是xx專(zhuan)業(ye)學生(sheng)，現(xian)(xian)在為(wei)了(le)深造就(jiu)讀于(yu)xx，畢業(ye)后于(yu)xx上(shang)班，后來因為(wei)本(ben)身對(dui)自主創業(ye)感興(xing)趣，本(ben)身家人也是在我很小的時(shi)候(hou)就(jiu)經商(shang)，從(cong)小耳濡(ru)目染，注(zhu)定(ding)我會走向這條路，現(xian)(xian)在由于(yu)暫時(shi)沒有什么經商(shang)經驗，對(dui)于(yu)剛畢業(ye)的我來說資金也成為(wei)了(le)很大的一個問題，后來有次無(wu)意間逛(guang)夜(ye)市，突(tu)發奇想想到了(le)擺地攤，理由是：

　　1、不用付高額的租金

　　2、經營起(qi)來比(bi)較靈活

　　3、能讓自己熟(shu)悉進貨渠(qu)道(dao)，為以后經商打好(hao)基礎。

　　另外也(ye)(ye)問了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)對這(zhe)(zhe)方面(mian)有(you)(you)經驗的人(ren)(ren)的意(yi)見(jian)(jian)，擺地攤主要(yao)是要(yao)成本低但(dan)(dan)貨(huo)(huo)又(you)要(yao)比較(jiao)(jiao)新(xin)(xin)穎、獨特(te)，后(hou)來(lai)(lai)我(wo)就去了(le)(le)(le)(le)各地淘貨(huo)(huo)，大(da)概的情(qing)況(kuang)是x的貨(huo)(huo)新(xin)(xin)穎獨特(te)、更新(xin)(xin)速度快、質量比較(jiao)(jiao)好，但(dan)(dan)價(jia)格較(jiao)(jiao)貴(gui)；x主要(yao)是做小商品(pin)，貨(huo)(huo)便宜(yi)(yi)品(pin)種多；x主要(yao)做服裝(zhuang)(zhuang)和(he)鞋，衣服相對來(lai)(lai)說比較(jiao)(jiao)便宜(yi)(yi)，對這(zhe)(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)大(da)體了(le)(le)(le)(le)解后(hou)我(wo)們想首先要(yao)進(jin)些(xie)新(xin)(xin)穎獨特(te)的商品(pin)，所以始發站是x，經過(guo)兩天(tian)的淘貨(huo)(huo)，我(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)一(yi)種比較(jiao)(jiao)新(xin)(xin)穎的雨傘(san)，外形(xing)像紅酒瓶，也(ye)(ye)有(you)(you)像水壺的，進(jin)價(jia)也(ye)(ye)不是很貴(gui)，考慮到x這(zhe)(zhe)邊還沒有(you)(you)的情(qing)況(kuang)下，我(wo)進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)，回來(lai)(lai)一(yi)賣(mai)效果非常(chang)好，很多人(ren)(ren)都(dou)沒見(jian)(jian)過(guo)這(zhe)(zhe)種雨傘(san)，賣(mai)點也(ye)(ye)非常(chang)好，下雨天(tian)雨傘(san)濕了(le)(le)(le)(le)就很不方便攜帶，有(you)(you)個瓶子裝(zhuang)(zhuang)著的話(hua)就很方便了(le)(le)(le)(le)，第(di)一(yi)炮算(suan)是打(da)響了(le)(le)(le)(le)，后(hou)來(lai)(lai)考慮到貨(huo)(huo)的品(pin)種比較(jiao)(jiao)單一(yi)，就先后(hou)去了(le)(le)(le)(le)進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)小商品(pin)，進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)服飾，經過(guo)探(tan)索后(hou)現在主營(ying)業務為服裝(zhuang)(zhuang)，因為利潤較(jiao)(jiao)大(da)。

　　下面我(wo)(wo)闡述一(yi)下我(wo)(wo)開店(dian)的具體計劃：

　　1、首先將確定要做(zuo)什麼(ma)以及(ji)要面對(dui)消(xiao)費群體；

　　2、進貨渠道；

　　3、資金分配；

　　4，經營管理。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限(xian)只有(you)5萬元，我選擇(ze)了自己(ji)比較熟悉的服(fu)裝行(xing)業，開(kai)個女(nv)式服(fu)裝店，理由：

　　1、人(ren)靠衣裝，女性是最愛美的(de)群體，所(suo)以服(fu)飾(shi)對女性來(lai)說是永遠也不會(hui)被淘汰(tai)的(de)。

　　2、在選定行業之前，我先衡量自己(ji)的創業資金有多少，5萬元。

　　3、選擇開服裝店(dian)的優勢是(shi)服裝行業較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面(mian)的營運好壞影(ying)響很(hen)大，所(suo)以一定要找個商(shang)圈(quan)位置(zhi)好的店面(mian)。火車站這(zhe)塊商(shang)圈(quan)不錯，火車站這(zhe)里交通(tong)發達，人口密集，市場是沒問(wen)題。而且(qie)(qie)這(zhe)里離(li)貨(huo)運站近發貨(huo)方便能節(jie)約成本，并且(qie)(qie)馬路對面(mian)有做(zuo)得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)第(di)一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商必須(xu)要(yao)有相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。考慮到(dao)火(huo)車站這邊店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)方(fang)面(mian)(mian)不是很(hen)考究的(de)情況下，所(suo)以在成(cheng)本上(shang)可(ke)以進(jin)(jin)行(xing)縮減，首先做(zuo)招牌(pai)，另外只(zhi)要(yao)買一(yi)些掛衣服的(de)架子（可(ke)能之前店(dian)里(li)面(mian)(mian)有），另還有一(yi)些墻紙進(jin)(jin)行(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾，燈(deng)光照明，總(zong)共大概(gai)x塊夠了(le)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量。

　　選(xuan)貨(huo)要(yao)掌(zhang)握當地市場行情：這對該地的(de)(de)實(shi)際情況，貨(huo)品(pin)的(de)(de)價(jia)格都(dou)不(bu)宜過高，所以選(xuan)擇(ze)在進(jin)(jin)貨(huo)，當然也不(bu)能全(quan)進(jin)(jin)x貨(huo)，x那邊的(de)(de)衣(yi)服比較(jiao)新潮(chao)，可以去進(jin)(jin)些比較(jiao)新潮(chao)的(de)(de)以帶動人氣。我準備進(jin)(jin)貨(huo)安排在每個(ge)星期的(de)(de)三或(huo)四(si)，這樣每個(ge)星期六店內(nei)肯(ken)定是有新品(pin)到(dao)貨(huo)的(de)(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛(gang)起步不用雇(gu)太多人，選擇一個比較(jiao)熟練的(de)賣(mai)手，x/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)x%，提高她們的(de)積極(ji)性，當然如果(guo)表現好可以(yi)酌情加(jia)薪。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　房租：免租金這能省一(yi)大筆(bi)費用付x的押金。

　　（1）、裝修：

　　1、全身模特x元(yuan)一個買x個模特合計x元(yuan)。

　　2、店內裝飾包括墻紙x元(yuan)(yuan)、燈(deng)光照明x元(yuan)(yuan)、招牌x元(yuan)(yuan)（約x平方左右）、試衣(yi)窗簾x元(yuan)(yuan)、衣(yi)架及(ji)掛衣(yi)服的架子x元(yuan)(yuan)左右。

　　（2）、產(chan)品(pin)首批(pi)調貨x萬(wan)元（x個檔次(ci)，其中主要中高(gao)檔占x%，補充中檔占x%，特價品(pin)、服裝配(pei)飾(shi)占5%）（中高(gao)檔次(ci)進價為x—x元之間、中檔次(ci)進價為x—x元之間特價，服裝配(pei)飾(shi)進價為x—x元之間）。

　　（3）、水電費(fei)、電話費(fei)：x元(yuan)(yuan)/月x月=x元(yuan)(yuan)/年。

　　（4）、不可(ke)預知費用：x元。

　　以(yi)上匯(hui)總，全年費用為(wei)(wei)x元(yuan)，全年純利為(wei)(wei)：x元(yuan)—x元(yuan)=x元(yuan)這是根據每天凈利潤x元(yuan)的(de)平均值，當中(zhong)肯定有好有壞(huai)。

　　大學生創業計劃書 篇14

　　創業計(ji)劃(hua)書有(you)相(xiang)對固(gu)定的格(ge)式，它幾乎包括反映投資商所有(you)感興趣的內容(rong)。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年(nian)來(lai)，由(you)于大(da)型(xing)(xing)賣(mai)(mai)場(chang)的數(shu)量(liang)不斷增加，中小(xiao)型(xing)(xing)賣(mai)(mai)場(chang)由(you)于在商品(pin)品(pin)種以(yi)及經(jing)營項目、經(jing)營理(li)念的落后，加上(shang)經(jing)營成本居(ju)高不下，導(dao)致生存空間越來(lai)越小(xiao)，從而引發(fa)了業態(tai)的變革，從而產生了居(ju)于超市(shi)和小(xiao)型(xing)(xing)雜貨鋪另(ling)外一種業態(tai)——便利店。便利店主要(yao)是(shi)為方便周圍的居(ju)民或是(shi)人群而開設(she)的一種小(xiao)型(xing)(xing)超市(shi)，是(shi)生存于大(da)型(xing)(xing)綜合賣(mai)(mai)場(chang)及購物(wu)中心的商圈市(shi)場(chang)邊緣(yuan)的零(ling)售業態(tai)。

　　以(yi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目(mu)齊全及經(jing)(jing)營(ying)(ying)日用(yong)快(kuai)(kuai)速消(xiao)費品為(wei)主的(de)(de)一(yi)種(zhong)零(ling)售業態，主要(yao)開(kai)設(she)于各社(she)區及流動(dong)人口(kou)教多且以(yi)快(kuai)(kuai)速消(xiao)費商品的(de)(de)地(di)方，或(huo)學(xue)校(xiao)附近。商圈范(fan)圍(wei)(wei)一(yi)般(ban)只覆(fu)蓋周圍(wei)(wei)200M的(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)。便利店的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)應緊緊抓(zhua)住大型賣場的(de)(de)市(shi)場空白(bai)點(dian)，以(yi)方便消(xiao)費者(zhe)為(wei)前提(ti)，為(wei)消(xiao)費者(zhe)提(ti)供(gong)一(yi)個方便、快(kuai)(kuai)捷的(de)(de)購(gou)物環境，以(yi)此來(lai)贏得(de)消(xiao)費者(zhe)。主要(yao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)快(kuai)(kuai)速消(xiao)費食(shi)品，日用(yong)品，書報，收費業務代辦，面點(dian)，果蔬(shu)等商品。

　　因(yin)為他具有超市的(de)(de)經(jing)營(ying)特點，雜(za)貨(huo)鋪的(de)(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)價格優勢及便(bian)(bian)利優勢，迅速贏(ying)得(de)了(le)消費者的(de)(de)青(qing)睞(lai)，因(yin)而得(de)以快速發展，并形成(cheng)了(le)連(lian)鎖化(hua)經(jing)營(ying)。未來隨(sui)著生活節(jie)奏(zou)的(de)(de)不斷加快，一是綜合的(de)(de)大型賣場，一是方便(bian)(bian)快捷的(de)(de)便(bian)(bian)利店經(jing)營(ying)應是零售行業(ye)(ye)發展趨勢。國內(nei)由于(yu)經(jing)濟收入(ru)水平比較低(di)下(xia)，起步較晚，所以在便(bian)(bian)利店業(ye)(ye)態目(mu)前尚沒有很突出的(de)(de)企業(ye)(ye)，大家都在邊做邊摸索(suo)，導致業(ye)(ye)態的(de)(de)發展緩慢。

　　二、選址

　　(一(yi)(yi))商圈(quan)理念：便利(li)店(dian)的商圈(quan)一(yi)(yi)般是位于店(dian)鋪的直(zhi)線距離0-200米(mi)內，超過200米(mi)的效果(guo)就比較差了，經營面積一(yi)(yi)般在60-200平方(fang)。

　　(二)經營選址(zhi)：一般都在社區(qu)(擁有自己的商圈(quan))及路邊的人(ren)(ren)氣比(bi)較旺的地方(fang)，或是大賣場旁(pang)邊(借助人(ren)(ren)家的商圈(quan))，以(yi)此來(lai)達到自己的經營贏利(li)。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業(ye)標識：要(yao)明顯的(de)體(ti)現(xian)(xian)出便(bian)利(li)店(dian)的(de)經(jing)營信息(xi)，要(yao)符合便(bian)利(li)店(dian)的(de)經(jing)營特(te)點，并且要(yao)能(neng)有效(xiao)的(de)結合現(xian)(xian)有的(de)資源來(lai)設計企業(ye)的(de)CI。既要(yao)體(ti)現(xian)(xian)出陽光超市的(de)經(jing)營特(te)點來(lai)設計連(lian)鎖經(jing)營的(de)便(bian)利(li)店(dian)的(de)企業(ye)標識。

　　2、企業理念(nian)：為大(da)眾(zhong)提(ti)供便利購物條件;為消費者(zhe)提(ti)供優質(zhi)的服務;為消費者(zhe)提(ti)供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花(hua)(hua)——便利店的(de)裝修不必講究奢華，只(zhi)要(yao)符合自己的(de)經(jing)營特點，且能達到給顧客留下(xia)清潔，舒適的(de)環境即可(ke)，一般(ban)只(zhi)需要(yao)使用(yong)白色天(tian)花(hua)(hua)頂或(huo)者(zhe)其(qi)他暖色的(de)天(tian)花(hua)(hua)頂即可(ke)，但是(shi)(shi)在布局裝飾(shi)時比(bi)較(jiao)(jiao)講究搭配，比(bi)較(jiao)(jiao)常見的(de)有白色膩(ni)子頂，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)石(shi)膏板。

　　地(di)(di)面——便利店由(you)(you)于營業的時間比(bi)較長，加上其基本(ben)都是以(yi)銷售日常食(shi)品為主(zhu)(食(shi)品的銷售占(zhan)50-60%)，要(yao)求店堂(tang)的色(se)(se)(se)彩要(yao)比(bi)較淡(dan)雅明快清新，地(di)(di)面由(you)(you)于燈光的反射效果，一般要(yao)求店面地(di)(di)板以(yi)素色(se)(se)(se)，淺色(se)(se)(se)為主(zhu)，一般使用乳白色(se)(se)(se)或(huo)是米(mi)黃色(se)(se)(se)的地(di)(di)板。

　　招(zhao)牌——便(bian)利店的招(zhao)牌一般等同于店面(mian)的臨街寬度，制作(zuo)(zuo)時不用(yong)考(kao)(kao)慮(lv)豪華，只(zhi)需(xu)符(fu)合(he)(he)自己特(te)點，能有(you)效的契合(he)(he)企業的經營特(te)點，且能符(fu)合(he)(he)便(bian)利店本(ben)身的特(te)征，必要時為節約(yue)成本(ben)還可以(yi)考(kao)(kao)慮(lv)由企業贊助制作(zuo)(zuo)。

　　店前的地面——只要平(ping)整(zheng)，容易搞好衛(wei)生，不至(zhi)于使(shi)灰塵太多即可(ke)，一(yi)般會(hui)用素色(se)地板或是直接(jie)使(shi)用水(shui)泥地面。

　　墻(qiang)面(mian)——為(wei)保證店(dian)堂(tang)的光(guang)度(du)，便利店(dian)一般使(shi)用(yong)(yong)白(bai)色仿瓷作為(wei)墻(qiang)面(mian)的裝(zhuang)飾(shi)色調，還(huan)可(ke)以以突出商業氣氛為(wei)目的，使(shi)用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖來(lai)裝(zhuang)飾(shi)，使(shi)用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖時一般要求使(shi)用(yong)(yong)反光(guang)度(du)較高的燈箱片(pian)。

　　照明——白色(se)或暖色(se)的色(se)彩(cai)為主，比(bi)較多(duo)的都是使用白色(se)的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即(ji)可使光度符合經營需要。

　　音(yin)響——為保證(zheng)顧(gu)客的舒適的購物心理情(qing)緒，便利店一(yi)般都配備有小(xiao)功率的音(yin)響，并(bing)且主(zhu)要(yao)以開(kai)放(fang)舒緩的背景(jing)音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般(ban)每(mei)店(dian)配備(bei)收銀機(ji)一臺，其功能(neng)兼(jian)具(ju)前后臺，無需另行配備(bei)專門(men)的(de)后臺操(cao)作(zuo)系統(tong)。

　　軟件(jian)――與(yu)總部實行連網，各店統(tong)一使用軟件(jian)系統(tong)，以方便總部對(dui)其進行管理(li)(li)監控，并且總部能根據系統(tong)來進行庫存(cun)管理(li)(li)。

　　收銀臺(tai)(tai)――收銀臺(tai)(tai)兼管(guan)理人員(yuan)工作臺(tai)(tai)。

　　貨架(jia)――以(yi)平方(fang)數(shu)計，每4-4.5平方(fang)需要一(yi)組貨架(jia)，貨架(jia)只需使用一(yi)般的貨架(jia)即可。

　　冰(bing)柜(ju)(ju)――因便(bian)利店是(shi)方便(bian)于就近的居民，故便(bian)利店一般都備有(you)2個(ge)冰(bing)柜(ju)(ju)，一個(ge)是(shi)飲料啤酒柜(ju)(ju)，另(ling)一個(ge)作為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)(ju)。

　　其他設備(bei)――如(ru)書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要(yao)來進行設備(bei)的增加。

　　3、商品

　　便利店的(de)商品(pin)結構(gou)中(zhong)，食品(pin)占比50%，日(ri)(ri)用化妝品(pin)20%，日(ri)(ri)用百貨20%，其他10%, 約需(xu)單品(pin)數(shu)20xx至(zhi)3000種(zhong)。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費(fei)者(zhe)需求――便利店因為(wei)都是經營(ying)的快(kuai)速消費(fei)品(pin)，一般選擇在(zai)店鋪范圍內比較(jiao)常銷的商品(pin)作為(wei)其經營(ying)商品(pin)，主要講究庫存(cun)小(xiao)，周轉要快(kuai)

　　2、為消費者(zhe)提供(gong)方便――就近的購買條件(jian)，可適當考慮送貨(huo)上門(men)，經營項目要根(gen)據周(zhou)圍居民(min)的需(xu)求來進(jin)行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理：在(zai)連鎖(suo)便(bian)利店(dian)的(de)(de)經營過(guo)程中，管理與效(xiao)益(yi)是(shi)密(mi)切(qie)相關的(de)(de)，因此，制度化的(de)(de)管理在(zai)運營過(guo)程中是(shi)相當重要的(de)(de)，相關的(de)(de)管理制度有(you)：

　　出勤制度(du);衛生管(guan)理(li)制度(du);報(bao)表管(guan)理(li)制度(du);能耗管(guan)理(li)制度(du);設備管(guan)理(li)制度(du)

　　固(gu)定資(zi)產管(guan)理制度(du);采(cai)購管(guan)理制度(du);現金管(guan)理制度(du);工資(zi)的發(fa)放管(guan)理規定;員工的擔保制度(du)

　　管理人(ren)員的權限規定;員工的獎(jiang)懲制(zhi)度(du)(du);員工工作(zuo)(zuo)制(zhi)度(du)(du);貨架(jia)作(zuo)(zuo)業管理制(zhi)度(du)(du);商品配送管理制(zhi)度(du)(du)

　　倉庫管理制(zhi)度(du);會議(yi)管理制(zhi)度(du);耗材領用(yong)管理制(zhi)度(du);通訊器材及設備管理制(zhi)度(du)

　　2 商(shang)品管理(li)：為維護企業的形象，保證顧(gu)客在(zai)店內(nei)能買到合乎自己(ji)要求的，新鮮的商(shang)品，相關(guan)的制度有：

　　商品的進場制度;商品的銷售報(bao)表(biao);采購報(bao)表(biao);滯銷報(bao)表(biao);暢(chang)銷商品統計表(biao)

　　關于商品的獎罰制度(du)(du);商品的配(pei)備申(shen)報制度(du)(du);臨近商品的處理(li);商品銷售考核;促銷商品的管理(li)制度(du)(du)

　　3 庫存(cun)管(guan)理：因便利店的(de)商品周轉量很(hen)小，所以在經營過程中嚴格的(de)商品管(guan)理制(zhi)度(du)能有效(xiao)的(de)杜絕商品的(de)滯銷，和提高商品的(de)周轉率，建立有效(xiao)的(de)商品配送機制(zhi)，相關(guan)的(de)制(zhi)度(du)有：

　　庫(ku)存(cun)(cun)報(bao)表管理(li);庫(ku)存(cun)(cun)的限制(zhi);商(shang)品的周(zhou)轉周(zhou)期(qi)與庫(ku)存(cun)(cun)的參考(kao)

　　調貨申請表;退(tui)貨管理規定;庫存周轉考核(he);商品配送管理制(zhi)度;滯銷商品考核(he)

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的(de)(de)(de)(de)管理能(neng)(neng)有效的(de)(de)(de)(de)減少商品(pin)的(de)(de)(de)(de)損耗，加(jia)強店(dian)與(yu)店(dian)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)溝通頻率，能(neng)(neng)快速的(de)(de)(de)(de)實現商品(pin)的(de)(de)(de)(de)流轉，從而使(shi)資金的(de)(de)(de)(de)流轉更加(jia)有效，促(cu)進(jin)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)良性發展，因此連(lian)鎖(suo)店(dian)必(bi)須將其電腦系統進(jin)行連(lian)網統一(yi)管理，以提高工(gong)(gong)作準確(que)率和工(gong)(gong)作效率，相關的(de)(de)(de)(de)制度有

　　操(cao)作(zuo)員(yuan)的(de)管理(li)規定;操(cao)作(zuo)員(yuan)的(de)權限(xian);操(cao)作(zuo)員(yuan)的(de)保(bao)密(mi)規定;營業額與員(yuan)工工資的(de)關系制(zhi)定

　　a)損(sun)耗管(guan)理(li)：制(zhi)(zhi)定有效的(de)(de)防損(sun)制(zhi)(zhi)度，提(ti)高員工的(de)(de)防損(sun)意識，發揮員工的(de)(de)防損(sun)積(ji)極性，有效的(de)(de)防損(sun)降耗措施，相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)(zhi)度有

　　員(yuan)工內盜的(de)處理意見;損(sun)耗的(de)管理規定;損(sun)耗的(de)獎(jiang)懲制(zhi)度(du);耗材管理;關于(yu)盜損(sun)的(de)管理規定

　　b) 促(cu)銷管理：實行統一(yi)的(de)促(cu)銷政策，有(you)利(li)于增強企業(ye)的(de)形象，促(cu)進商品(pin)的(de)銷售，有(you)利(li)于整合(he)促(cu)銷資(zi)源，實現資(zi)源利(li)用的(de)合(he)理化，相關的(de)制度有(you)

　　促銷管理規定(ding);促銷的申請;促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計(ji)算(單店)

　　1、A 固定設施：首期(qi)(即開業前(qian))

　　天花+墻面：直接刮(gua)膩子(zi)(120+120)3.5/平方=840元

　　水(shui)電設備：2500元

　　地板;120平(ping)方6+600+120平(ping)方12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店(dian)招：20平方30=600元

　　合(he)計(ji)840+2500+2760+600+600=7300元(yuan)

　　B 經營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰(bing)柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部(bu)連網費用(yong)：20xx元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電(dian)話初裝費(fei)：20xx=600元(yuan)

　　其(qi)他(ta)設備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金;20xx元

　　D 消防設備：20xx元

　　總投入(ru)7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經營成本及經營費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理(li)――――150元月(yue)

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總(zong)部配送(song)費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合(he)計(ji)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預(yu)計(ji)營業額1000――1500元/日

　　月計(ji)營業額40000元(yuan)

　　營業利(li)潤4000022%利(li)潤率(lv)=8800元

　　營(ying)業外收入500元/月

　　合(he)計效益8800+500=9300元

　　4 貨(huo)值800元(yuan)/平(ping)方120平(ping)方=96000元(yuan)

　　5 后(hou)期(qi)開業后(hou)的追加投入30000元(yuan)

　　6 收益分析

　　收益=效(xiao)益-費用=9300-6300=3300元/月(yue)

　　年(nian)收益=3300/月(yue)12月(yue)=39600/年(nian)

　　不可(ke)預計費用5000元(yuan)/年

　　實(shi)際(ji)預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入(ru)=首期投入(ru)+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益總投(tou)入=3460069300=0.4992

　　預(yu)計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行(xing)業的(de)發(fa)展趨勢及社會經濟(ji)的(de)發(fa)展水平的(de)上升，使項(xiang)目的(de)可行(xing)性(xing)更加強烈，鑒于(yu)此(ci)，推薦涉(she)入(ru)此(ci)行(xing)業并形成連鎖化經營(ying)，在(zai)本地市場尚未成熟之際搶占行(xing)業的(de)制高點。

　　七 風險規避

　　由于行(xing)業(ye)風(feng)險的(de)不確定(ding)(ding)性(xing)，因此，建(jian)議在開業(ye)之后(hou)3個月，可以通(tong)過核算(suan)將店面執行(xing)承包經(jing)(jing)營(ying)，具體方式待定(ding)(ding)，前(qian)提是統(tong)一采購，統(tong)一品牌(pai)，統(tong)一經(jing)(jing)營(ying)，可通(tong)過下述方式來執行(xing)降(jiang)(jiang)耗從而實現(xian)降(jiang)(jiang)低風(feng)險的(de)目的(de)，且能提高員工的(de)工作積極性(xing).

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投(tou)資算做風險投(tou)資，由員工進行(xing)擔保抵押經(jing)營，自負盈虧

　　C方案;以委托經營的(de)模(mo)式交給員工經營，多(duo)勞多(duo)得，上交費用

　　D方案;繳(jiao)納承(cheng)包(bao)金的形(xing)式進(jin)行承(cheng)包(bao)經營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資：固定設施(shi)(shi)及營業設施(shi)(shi),可以利用(yong)部分現(xian)有的(de)設備，以降低其投入

　　2. 追加(jia)投(tou)資(zi)：因以利用了(le)現有(you)賣場的客戶資(zi)源，在首期(qi)(qi)投(tou)入(ru)中(zhong)已經沒(mei)有(you)了(le)貨款(kuan)投(tou)入(ru)，故在后期(qi)(qi)需要追加(jia)部(bu)分貨款(kuan)投(tou)入(ru)，即是(shi)后期(qi)(qi)追加(jia)的3萬(wan)元(yuan)貨款(kuan)投(tou)入(ru)來作為(wei)后期(qi)(qi)的資(zi)金運營，此投(tou)入(ru)可視總(zong)部(bu)對供應商(shang)的整合而降低投(tou)入(ru)數量。

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