【精華】創業計劃范文合(he)集8篇(pian)

　　日(ri)子(zi)在彈指一揮(hui)間就毫無聲息的(de)流(liu)逝，前方(fang)等待(dai)著(zhu)我們的(de)是新的(de)機(ji)遇和(he)挑戰，做好計(ji)劃可是讓你提(ti)高(gao)工作效(xiao)率(lv)的(de)方(fang)法(fa)喔！什(shen)么樣的(de)計(ji)劃才是有效(xiao)的(de)呢(ni)？以下是小編收集整理的(de)創業計(ji)劃9篇(pian)，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

　　針對目(mu)前(qian)就業(ye)(ye)(ye)難(nan)，自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)更難(nan)，大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)面臨的(de)困難(nan)日益嚴峻，大(da)學生(sheng)的(de)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識薄弱，同(tong)時就業(ye)(ye)(ye)日益困難(nan)，不少(shao)學生(sheng)沒(mei)有(you)一(yi)個明確的(de)目(mu)標。我(wo)們依據這一(yi)問(wen)題提出一(yi)種解決方法(fa)，希望能(neng)給同(tong)學們有(you)所幫助。

　　目(mu)前大部分(fen)大學(xue)生創業意(yi)識薄弱，很多學(xue)生在學(xue)校(xiao)沒有(you)一(yi)個(ge)明確的目(mu)標，同(tong)時學(xue)生面(mian)臨著缺乏資金(jin)，缺乏經(jing)驗(yan)，沒有(you)一(yi)個(ge)明確的適合創業的計劃目(mu)標。

　　對于我(wo)們大學生(sheng)來說，我(wo)們在創(chuang)(chuang)業方面(mian)有很多難處，同(tong)時(shi)我(wo)們也有很多機遇，現在大學生(sheng)兼職(zhi)服務(wu)一(yi)直存在，我(wo)們如果能夠統一(yi)組織起來，同(tong)時(shi)聯(lian)合商(shang)家(jia)，我(wo)們就(jiu)可以建立(li)一(yi)個適合學生(sheng)創(chuang)(chuang)業的服務(wu)團隊。

　　就(jiu)目前而言，我(wo)們(men)身邊的學生(sheng)服(fu)務團隊存(cun)(cun)在著很多的問題，我(wo)們(men)需要總(zong)結(jie)和發展，機遇(yu)和困難同時存(cun)(cun)在，就(jiu)看我(wo)們(men)是否能夠建立一個完善(shan)的學生(sheng)服(fu)務團隊。

　　我通過自身(shen)的(de)實踐和對其他團隊(dui)的(de)了解，以及對學(xue)校周圍(wei)環境的(de)了解，認為一個適合同學(xue)創業的(de)服(fu)務性團隊(dui)是可(ke)以實施的(de)，現在學(xue)生(sheng)找兼職(zhi)是比(bi)較分散(san)的(de)，沒有一個有效安全的(de)服(fu)務組織，同時(shi)大家不能(neng)夠第一時(shi)間得(de)到(dao)相(xiang)關信息(xi)，如(ru)果我們能(neng)夠建(jian)立一個安全可(ke)靠，信息(xi)迅捷的(de)服(fu)務組織，我們會(hui)成(cheng)功的(de)。

　　建(jian)(jian)立一個學生(sheng)團隊，需要團隊成員(yuan)(yuan)的共(gong)同努力，需要有自(zi)(zi)己的組織名稱，自(zi)(zi)己的團隊規章，自(zi)(zi)己的經營計劃等，我(wo)們(men)“領(ling)航者”自(zi)(zi)主創業聯盟，是通過我(wo)們(men)團隊成員(yuan)(yuan)共(gong)同努力建(jian)(jian)立起來(lai)的，我(wo)們(men)有自(zi)(zi)己的決(jue)策機構，執行機構，監(jian)督機構，我(wo)們(men)的通過不斷的業務磨合，形成自(zi)(zi)己獨立的管理模式。

　　主要(yao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)：學(xue)生兼職、家(jia)教(jiao)、銀行擴展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、網(wang)絡擴展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、商(shang)家(jia)優惠服務(wu)(wu)(wu)等。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)通過(guo)自(zi)己的(de)成功經驗，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以建立(li)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)分支機構，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以在其(qi)他地方復制我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊，同(tong)時(shi)加強(qiang)管理，完(wan)(wan)善團(tuan)隊機構組織，我(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在已(yi)經和外(wai)地我(wo)(wo)(wo)團(tuan)隊接(jie)觸，通過(guo)相互學(xue)習，聯合(he)其(qi)他團(tuan)隊，擴(kuo)展我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)業務(wu)(wu)范圍，擴(kuo)大我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)服務(wu)(wu)對象。我(wo)(wo)(wo)們(men)未來是建立(li)一個完(wan)(wan)善的(de)學(xue)生(sheng)服務(wu)(wu)組織，更(geng)好(hao)的(de)服務(wu)(wu)學(xue)生(sheng)，同(tong)時(shi)努力擴(kuo)展覆蓋的(de)范圍。

　　服(fu)務做最好，實業不可少。

創業計劃 篇2

　　一、基本情況：

　　1、企業名：飄香奶茶(cha)店

　　2、行業(ye)類型(xing)：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主(zhu)要經營范圍(wei)：工程學院的(de)商業街，這里是(shi)人(ren)流的(de)中心集合處

　　4、經營(ying)地點：濟(ji)南市(shi)章丘區工程學院

　　面積：占地大概100平(ping)方米

　　選擇(ze)該地點的理由：因為學院(yuan)里(li)沒有一(yi)家專營奶茶(cha)的店，該地點是人流的集中(zhong)地帶(dai)，交通方便，市場前(qian)景非常廣闊。

　　５、創業者個人情況：

　　姓名(ming)：張璐性別：女年齡：20文化(hua)程度：大(da)專(zhuan)

　　相(xiang)關工(gong)作(zuo)經(jing)歷：曾(ceng)經(jing)在(zai)奶茶店里兼職(zhi)過，懂得一點怎樣經(jing)營(ying)，但在(zai)日后的(de)日子里本人會增(zeng)加社會實踐的(de)，學習與(yu)這方(fang)面的(de)知識的(de)。

　　6、成員組成：操(cao)作工一名(ming)，服務員兩名(ming)

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，專業是(shi)(shi)(shi)物業設(she)施管理，從(cong)小對(dui)經營方面(mian)感興趣(qu)。現(xian)在將要(yao)大學(xue)畢業了(le)，憑著自(zi)(zi)己(ji)對(dui)經營的(de)(de)(de)(de)(de)愛好和向往，一(yi)直希(xi)望能夠開一(yi)家屬于自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)店，以此(ci)來(lai)增加自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)收入，是(shi)(shi)(shi)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)店吸引了(le)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去(qu)喝奶(nai)茶(cha)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)啟迪，使(shi)我(wo)(wo)(wo)對(dui)此(ci)產生(sheng)(sheng)(sheng)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。根據(ju)本人的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，資金情況(kuang)及對(dui)當今社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，決定(ding)要(yao)謹(jin)慎從(cong)事，三思而行(xing)，因為這(zhe)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)(de)，加上自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗不足。隨著居(ju)民生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高，如今大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費越(yue)來(lai)越(yue)高。追求環(huan)保(bao)，健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費已成為一(yi)種生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)時(shi)尚(shang)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)打算(suan)要(yao)銷售一(yi)些奶(nai)茶(cha)產品(pin)，為大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo)，顧客至上，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　奶(nai)茶(cha)店(dian)就是一個(ge)資金(jin)投入低(di)、消費人(ren)群廣(guang)、回收(shou)成本快，而且門面非(fei)常(chang)好找的(de)創(chuang)業項(xiang)目(mu)，一般除了保留3個(ge)月(yue)左(zuo)右的(de)店(dian)租(zu)、人(ren)工和日常(chang)開(kai)銷外，奶(nai)茶(cha)店(dian)經營管理不(bu)用太多周(zhou)轉(zhuan)金(jin)，非(fei)常(chang)適合小本自(zi)主創(chuang)業。

　　奶茶，發展(zhan)趨勢很好，而且(qie)有非常巨(ju)大的(de)潛力。但是，要(yao)注意幾點(dian)：

　　1、經營必須有特(te)色。沒有特(te)色的產品是沒有市場的。

　　2、品質要(yao)好(hao)，口感是否(fou)保(bao)持一致(zhi)。通過接觸眾多同行(xing)，成功的在這方面做得比較好(hao)。

　　3、小店也要(yao)專業管理。

　　4、及時(shi)了解消費(fei)者(zhe)消費(fei)愛好和(he)同(tong)行產品(pin)(pin)，及時(shi)調(diao)整產品(pin)(pin)和(he)口味。

　　四、對其它(ta)奶(nai)茶(cha)店的調查(cha)：

　　1、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)硬件調(diao)(diao)(diao)查(cha)。主(zhu)要(yao)包括(kuo)：競爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)的(de)選址、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)外觀形象、建筑物構(gou)造、經營(ying)設施配置等方(fang)面的(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)。2、店(dian)(dian)(dian)堂(tang)陳列布局(ju)調(diao)(diao)(diao)查(cha)。主(zhu)要(yao)包括(kuo)：競爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)的(de)樓面構(gou)成、平面布局(ju)、面積分(fen)割、商品(pin)陳列及店(dian)(dian)(dian)堂(tang)氣氛營(ying)造等方(fang)面的(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)。3、商品(pin)能力調(diao)(diao)(diao)查(cha)。對競爭(zheng)店(dian)(dian)(dian)奶茶(cha)(cha)品(pin)種齊全的(de)程(cheng)度、奶茶(cha)(cha)的(de)價格帶(dai)、奶茶(cha)(cha)的(de)品(pin)質、貨源供應等情況進行調(diao)(diao)(diao)查(cha)分(fen)析。4、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)運(yun)營(ying)管理調(diao)(diao)(diao)查(cha)。對促銷(xiao)、補(bu)貨、陳列及環境衛生等方(fang)面的(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)。

　　五、經營策略

　　1、營銷策(ce)略(lve)分析

　　1。1品牌策略

　　奶茶(cha)店建設初始，我便非常重視品牌(pai)。以(yi)玫瑰(gui)為主題，源(yuan)于贈人玫瑰(gui)手留余香。以(yi)奶茶(cha)的飄香與各(ge)位(wei)交友！

　　1。2價格策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務等方(fang)面力求盡善盡美，努(nu)力給客戶最大限度的享受和心理(li)滿足。既走價格路(lu)線，又走質量路(lu)線，滿足不同層次消費者的需求

　　1。3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷小名片進行投(tou)送

　　大學校園住宿比較(jiao)集中，學生基本上都在寢(qin)室內，所(suo)以此方(fang)向(xiang)可以得到十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼(tie)廣(guang)告進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可在本(ben)校學生較集(ji)中網(wang)站進(jin)行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同(tong)學，老師介紹增加消費人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的服務必須是(shi)一流的，并(bing)且是(shi)微(wei)笑(xiao)服務。

　　六(liu)、奶茶店設備(bei)的選(xuan)購

　　由于我不(bu)(bu)(bu)是(shi)加盟別(bie)人的(de)(de)店，所以一切東西(xi)都要自己親自采(cai)(cai)購。由于我做的(de)(de)是(shi)小本生(sheng)意，所以我要努力尋找物美(mei)價廉的(de)(de)貨源(yuan)，而且采(cai)(cai)購不(bu)(bu)(bu)到好(hao)的(de)(de)設(she)備(bei)，將不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)浪費幾(ji)百塊錢的(de)(de)事，可(ke)能會(hui)讓(rang)我因此失掉好(hao)多的(de)(de)長期顧客，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)可(ke)大意。具體使用過程中應注(zhu)意的(de)(de)事項(xiang)有

　　1、封口機

　　（賣炊(chui)具機(ji)械(xie)、封(feng)(feng)(feng)(feng)口設備的店里有(you)賣）帶有(you)計(ji)數(shu)器(qi)，你每封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)口，計(ji)數(shu)器(qi)都(dou)會記一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)數(shu)，無論電源有(you)沒(mei)有(you)接通，是(shi)一(yi)(yi)種機(ji)械(xie)計(ji)數(shu)。其(qi)他不帶計(ji)數(shu)器(qi)的更便宜一(yi)(yi)點。封(feng)(feng)(feng)(feng)口機(ji)選購時要注意，找個杯(bei)子封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)試試，把溫度調到170度左右，按下(xia)(xia)(xia)大約(yue)一(yi)(yi)秒(miao)多鐘，取出看有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)住(zhu)；再稍微用(yong)力捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)，看封(feng)(feng)(feng)(feng)得結實(shi)不結實(shi)，有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)得不結實(shi)的地方，有(you)漏氣的小(xiao)孔。再要注意看封(feng)(feng)(feng)(feng)口膜(mo)切得是(shi)否整(zheng)齊，有(you)沒(mei)有(you)沒(mei)切斷(duan)，而是(shi)拽斷(duan)的地方，也就是(shi)看上下(xia)(xia)(xia)模平不平，齒刀(dao)鋒(feng)不鋒(feng)利(li)。

　　2、封口膜

　　（賣封口(kou)(kou)機的地方一(yi)(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)(hui)附帶(dai)銷售）選購時(shi)要(yao)(yao)(yao)注意，封口(kou)(kou)膜不(bu)能(neng)太厚(hou)(hou)，太厚(hou)(hou)了容易封不(bu)住(zhu)，而且(qie)插(cha)(cha)吸(xi)(xi)管的時(shi)候會(hui)(hui)(hui)很(hen)難(nan)插(cha)(cha)破(po)，用力過(guo)猛，要(yao)(yao)(yao)么(me)(me)把吸(xi)(xi)管插(cha)(cha)壞，要(yao)(yao)(yao)么(me)(me)把奶茶掉到地上，要(yao)(yao)(yao)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)不(bu)小心(xin)把杯子插(cha)(cha)破(po)。從(cong)用料方面考慮，太厚(hou)(hou)的一(yi)(yi)(yi)般(ban)都不(bu)是什么(me)(me)好(hao)料，會(hui)(hui)(hui)很(hen)脆，一(yi)(yi)(yi)插(cha)(cha)就會(hui)(hui)(hui)裂一(yi)(yi)(yi)道大口(kou)(kou)子。

　　3、杯子

　　（賣塑(su)料制品、塑(su)料袋等的(de)(de)(de)店里(li)有賣，也會(hui)(hui)賣封口(kou)膜、吸管等，賣封口(kou)機的(de)(de)(de)店里(li)也會(hui)(hui)附帶(dai)銷售(shou)）一般是20xx個一箱，不(bu)單賣。杯(bei)子的(de)(de)(de)價格相差(cha)不(bu)大，質(zhi)量(liang)(liang)卻相差(cha)不(bu)少，而且杯(bei)子很(hen)重要，一定要多(duo)跑幾家(jia)，認真選購(gou)。選購(gou)時(shi)要首先看料的(de)(de)(de)厚度，太(tai)(tai)軟的(de)(de)(de)不(bu)行(xing)，用(yong)力拿(na)會(hui)(hui)把奶(nai)茶捏(nie)出來，不(bu)用(yong)力又拿(na)不(bu)住。最好在(zai)(zai)家(jia)先拿(na)一杯(bei)水感受一下，然后買的(de)(de)(de)時(shi)候拿(na)在(zai)(zai)手里(li)感受一下看厚度夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)。還有最重要的(de)(de)(de)一點(dian)是：杯(bei)沿的(de)(de)(de)結實(shi)程度。杯(bei)沿要夠(gou)(gou)厚、夠(gou)(gou)結實(shi)，關鍵是用(yong)料要均(jun)勻，這(zhe)樣盛滿(man)奶(nai)茶時(shi)，用(yong)手提杯(bei)沿，才不(bu)會(hui)(hui)灑(sa)掉。杯(bei)子太(tai)(tai)薄、杯(bei)沿太(tai)(tai)軟的(de)(de)(de)杯(bei)子，會(hui)(hui)大大破壞顧(gu)客的(de)(de)(de)心情，而且在(zai)(zai)懷疑杯(bei)子質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，一定會(hui)(hui)懷疑奶(nai)茶的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑(su)料(liao)制品、塑(su)料(liao)袋、杯(bei)子等的(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)有賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)店不是很(hen)多(duo)，要仔細找，畢竟是奶茶專用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，不像杯(bei)子那樣用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)很(hen)多(duo)）一(yi)大(da)包(bao)(bao)(bao)(bao)總共5000只，每(mei)一(yi)大(da)包(bao)(bao)(bao)(bao)里(li)又有100只的(de)(de)(de)(de)(de)小包(bao)(bao)(bao)(bao)，可以買(mai)幾(ji)小包(bao)(bao)(bao)(bao)，不過(guo)會貴一(yi)點。選購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候主(zhu)要要注意用(yong)(yong)(yong)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)厚薄，不能太軟，如果(guo)你選購(gou)(gou)了(le)(le)過(guo)厚的(de)(de)(de)(de)(de)封口膜和過(guo)軟的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)(xi)管(guan)，那么你的(de)(de)(de)(de)(de)顧客將(jiang)會因此丑態百出。選購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候拿(na)吸(xi)(xi)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)尖端往自己手指上(shang)壓一(yi)下試(shi)試(shi)，如果(guo)手還沒感覺有多(duo)痛，吸(xi)(xi)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)尖已(yi)經彎了(le)(le)，那就是太軟了(le)(le)。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較(jiao)好(hao)。不管是材料還是運行時間等(deng)，都比九陽等(deng)亂(luan)七八糟的牌子要好(hao)一(yi)點，價錢也不貴(gui)，這個(ge)沒(mei)啥(sha)多說的，最好(hao)到大(da)商場(chang)里買，售后服務比較(jiao)好(hao)。6、飲水機

　　為了節約成本，我(wo)們(men)可以(yi)選購臺式的(de)。由于飲水(shui)機的(de)主要部件就是(shi)一(yi)個(ge)加熱(re)器，所以(yi)我(wo)們(men)沒必要買(mai)什么名牌的(de)，只(zhi)要注意內膽是(shi)不銹鋼(gang)的(de)，一(yi)次盛水(shui)不要太(tai)少就行。冬天的(de)時(shi)候需(xu)要的(de)熱(re)水(shui)多，我(wo)自己動手做(zuo)了一(yi)個(ge)另(ling)外的(de)設備來解(jie)決。

　　7、容器

　　糖、奶(nai)茶粉(fen)、奶(nai)精(jing)、珍珠等(deng)(deng)，都(dou)需要合適的容(rong)器(qi)來(lai)盛，這些(xie)東西可(ke)以按自己的喜好來(lai)購買(mai)，不(bu)過要注意的是(shi)，這些(xie)容(rong)器(qi)都(dou)要有蓋子，其(qi)一這樣(yang)比較(jiao)衛生(sheng)，其(qi)二，熱天(tian)、下雨天(tian)，原料都(dou)容(rong)易(yi)結塊或融化，不(bu)用時及(ji)時蓋上蓋子會好一些(xie)，像保(bao)鮮盒(he)、調(diao)料盒(he)等(deng)(deng)都(dou)是(shi)不(bu)錯的選擇。

　　七、奶茶店選址

　　奶(nai)茶是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種快速消費的(de)(de)(de)(de)休閑飲品(pin)，完全是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種可有可無的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，因此，如(ru)果如(ru)果選(xuan)(xuan)址(zhi)不(bu)好，那(nei)就(jiu)沒有人會“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)跑去專門喝你一(yi)(yi)杯(bei)奶(nai)茶，繁(fan)華(hua)地(di)段是(shi)(shi)(shi)最佳選(xuan)(xuan)擇。這是(shi)(shi)(shi)毋(wu)需考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)事情，但(dan)繁(fan)華(hua)地(di)段的(de)(de)(de)(de)高成本(ben)卻(que)是(shi)(shi)(shi)我(wo)不(bu)得(de)不(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)，我(wo)現在(zai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)名大學生(sheng)，沒有太多的(de)(de)(de)(de)積(ji)蓄而且時間精(jing)力都是(shi)(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)，畢竟學習是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)位的(de)(de)(de)(de)。在(zai)簡單的(de)(de)(de)(de)考(kao)察了縣城的(de)(de)(de)(de)繁(fan)華(hua)地(di)段后(hou)，我(wo)只好放(fang)棄了這個想法，每年四五萬元的(de)(de)(de)(de)房租、轉讓費，讓我(wo)一(yi)(yi)點脾氣也沒有，于是(shi)(shi)(shi)，只好找(zhao)次一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)地(di)方。

　　在學(xue)(xue)校開(kai)家(jia)奶(nai)茶店相對(dui)而言還是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)主要的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)越來(lai)越高，一杯(bei)奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)(de)錢對(dui)他們來(lai)說微乎其微，甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)天天必備的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)。學(xue)(xue)生(sheng)花(hua)錢的(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)很多，吃的(de)(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)(de)、用的(de)(de)(de)(de)(de)、玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)等等，雖都從(cong)那(nei)零(ling)花(hua)錢里出，但(dan)他們的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)花(hua)錢卻(que)似乎總是(shi)(shi)(shi)(shi)花(hua)不(bu)完(wan)。學(xue)(xue)生(sheng)每(mei)個(ge)周休(xiu)息兩(liang)天、每(mei)年有兩(liang)個(ge)假(jia)期，這些假(jia)期里，生(sheng)意(yi)會差好多。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)總的(de)(de)(de)(de)(de)說來(lai)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　現在看來，在學校開店要注意如(ru)下幾點：

　　1、衛生(sheng)是第一位的。你的東西(xi)可以不好(hao)吃（當然，口味也很重(zhong)要），但一定要看著讓人放心，好(hao)好(hao)地在衛生(sheng)上下點功(gong)夫，決(jue)不吃虧。比如墻壁(bi)，把墻壁(bi)貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　2、奶茶的(de)制作過(guo)程不(bu)(bu)能(neng)讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)看(kan)見，或(huo)者不(bu)(bu)能(neng)完全看(kan)見，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)保持一(yi)(yi)定(ding)的(de)神秘(mi)感(gan)，否(fou)則(ze)過(guo)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，學(xue)生(sheng)(sheng)就會失(shi)去濃(nong)厚的(de)興趣。另(ling)外，飲水機(ji)、封口機(ji)，都不(bu)(bu)能(neng)排在顯眼處，因(yin)為制作過(guo)程中難(nan)免(mian)會有泡沫等看(kan)起來(lai)讓(rang)人(ren)不(bu)(bu)舒服的(de)東西。這(zhe)其(qi)中，還會有許多人(ren)會問你有關(guan)色素、原料、保質期等等方面(mian)(mian)的(de)問題，你一(yi)(yi)定(ding)要(yao)想好(hao)怎樣回答。第四(si)，學(xue)生(sheng)(sheng)喜歡(huan)湊熱(re)鬧(nao)，所以你一(yi)(yi)定(ding)要(yao)形成一(yi)(yi)個熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)場面(mian)(mian)。第五，有的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)趕時(shi)間，服務一(yi)(yi)定(ding)要(yao)簡(jian)潔迅速不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)客人(ren)久(jiu)等。總之，在學(xue)校賣東西，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)感(gan)覺到舒服自在，東西不(bu)(bu)重要(yao)，關(guan)鍵是那種感(gan)覺。

　　補充(chong)一點：買奶茶的顧客(ke)中，女(nv)性居(ju)多，所以如果(guo)是女(nv)孩子，尤其是年輕(qing)的女(nv)孩子多的地方，毫無(wu)疑問(wen)是好地方。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸(wan)，有(you)黑色(se)、紅(hong)色(se)、橙(cheng)(cheng)色(se)等多種珍珠奶茶粉，還有(you)有(you)香芋、橙(cheng)(cheng)香、荔枝、百果(guo)香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅(hong)茶、綠茶為(wei)佳）。

　　工具(ju)：烹煮器具(ju)、不銹鋼鍋、盆、勺、濾(lv)網、封(feng)口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用(yong)吸管。

　　制(zhi)作工具(ju)：雪克杯、盎司杯、咖啡勺(shao)、攪(jiao)拌棒、密封罐、刨冰(bing)(bing)機、沙冰(bing)(bing)機、松餅機

　　黑(hei)珍(zhen)珠(zhu)煮(zhu)法：任取一(yi)(yi)種(zhong)顏色的珍(zhen)珠(zhu)丸(wan)一(yi)(yi)公(gong)斤(jin)。進(jin)入(ru)(ru)10公(gong)斤(jin)水(shui)(shui)在鍋中烹煮(zhu)（先燒開(kai)(kai)水(shui)(shui)再投珍(zhen)珠(zhu)丸(wan)粉圓，一(yi)(yi)定要(yao)等(deng)熱水(shui)(shui)滾開(kai)(kai)了才干夠用(yong)進(jin)去哦(e)，不然馬上(shang)就溶(rong)化成粉了。中火保(bao)持水(shui)(shui)滾用(yong)濾勺攪動。時(shi)間15-20分(fen)鐘(zhong)（可(ke)依(yi)喜好(hao)軟硬加減時(shi)間，煮(zhu)得(de)越久(jiu)越軟），時(shi)間到(dao)后(hou)(hou)蓋(gai)上(shang)鍋蓋(gai)，熄(xi)火。再燜15-20分(fen)鐘(zhong)（燜得(de)越外久(jiu)彈性越好(hao)）或煮(zhu)至全(quan)部(bu)粉圓呈透明(ming)狀態。時(shi)間到(dao)后(hou)(hou)，撈出珍(zhen)珠(zhu)用(yong)涼(liang)水(shui)(shui)沖(chong)過(guo)。取一(yi)(yi)個大碗放入(ru)(ru)粉圓及進(jin)入(ru)(ru)白砂糖至浸泡珍(zhen)珠(zhu)，攪拌均勻后(hou)(hou)置約30分(fen)鐘(zhong)。

　　泡(pao)茶(cha)包：把60克茶(cha)葉（用(yong)袋裝方便茶(cha)葉就不再(zai)包）放(fang)入3公斤水(shui)，用(yong)不銹鋼鍋或(huo)普通(tong)(tong)鍋熟煮(zhu)，（先把水(shui)燒開90度以上再(zai)放(fang)茶(cha)葉）。浸(jin)泡(pao)約10分(fen)鐘(zhong)--20分(fen)鐘(zhong)即可將茶(cha)包撈出，泡(pao)的茶(cha)葉略帶(dai)清苦味，若太苦要加開水(shui)沖(chong)(chong)溶。能(neng)夠根據(ju)自(zi)己對茶(cha)濃度的要求來決定沖(chong)(chong)泡(pao)時間(jian)。通(tong)(tong)常不建(jian)議過長時間(jian)沖(chong)(chong)泡(pao)，因為這會導致(zhi)茶(cha)味過重(zhong)，影(ying)響(xiang)口感(gan)。冷的珍(zhen)珠奶茶(cha)用(yong)冰(bing)箱冰(bing)好(hao)茶(cha)汁。

　　冰珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)：在搖杯(bei)(bei)(bei)中放(fang)入30g奶(nai)(nai)精(jing)(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿(jiang)，加40g熱水調(diao)勻后，用攪拌棒(bang)調(diao)勻，進(jin)入紅茶(cha)(cha)300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯(bei)(bei)(bei)中約2/3體(ti)積，急速搖動雪克(ke)杯(bei)(bei)(bei)20次(ci)后。搖晃至(zhi)杯(bei)(bei)(bei)內冰塊全部溶化即可，讓其起(qi)泡。最后加適量的(de)珍(zhen)(zhen)珠20g即可調(diao)成一杯(bei)(bei)(bei)完(wan)美的(de)冷(leng)的(de)珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)！取(qu)一只360ml的(de)珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)杯(bei)(bei)(bei)，把雪克(ke)杯(bei)(bei)(bei)倒入杯(bei)(bei)(bei)子(zi)中。插上吸管，交給(gei)顧客。如需(xu)封口，則(ze)把奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)放(fang)在封口機上，蓋上封口膜(mo)，進(jin)行熱壓封口。

　　留意(yi)：奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)和(he)珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)果粉的(de)配比多(duo)少，直(zhi)接(jie)影響到珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)口感、質量，奶(nai)精、奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)粉放得(de)多(duo)，珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)的(de)口感就好，成本也高(gao)，如果降低(di)成本，可在(zai)其中添(tian)加白糖或(huo)其它香(xiang)精、奶(nai)粉。

　　適量(liang)的(de)(de)奶粉(fen)(fen)對奶茶(cha)(cha)來說，起了點晴的(de)(de)作用，一(yi)旦奶粉(fen)(fen)過(guo)量(liang)，會(hui)使奶茶(cha)(cha)的(de)(de)味(wei)道變得一(yi)些膩口。所以放奶粉(fen)(fen)時一(yi)定要留意用量(liang)，不要以為(wei)奶味(wei)越重(zhong)越好喝。

　　注：制作果(guo)味珍珠(zhu)奶茶(cha)辦法同(tong)上，只需再杯(bei)中加添果(guo)粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資(zi)料：西米1/2杯，統一麥香奶茶(cha)。

　　做法：

　　1。西(xi)米浸透，放入滾水(shui)中者至透明，隔去水(shui)分，待(dai)用。

　　2。將麥香(xiang)奶茶(cha)冰(bing)凍待用。

　　3。將凍茶(cha)放入杯(bei)中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成(cheng)。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將(jiang)茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jin)鍋中去煮，再進(jin)入占20%的牛奶(nai)。

　　2、粗(cu)砂糖與堅(jian)果奶(nai)茶非常適合，能夠當作甜味調(diao)料加(jia)進鍋中。進入奶(nai)油之后(hou)，在撒上堅(jian)果切片。

　　3、堅果之外，近(jin)來(lai)也有(you)以花生或核(he)桃來(lai)代用。

　　（4）薄荷茶

　　--影響我(wo)們(men)生(sheng)活最深(shen)的花草當屬薄(bo)荷(he)。世界各地都有栽培(pei)。最具代(dai)表性的有綠薄(bo)荷(he)、胡(hu)椒薄(bo)荷(he)、蘋(pin)果(guo)薄(bo)荷(he)等。

　　--而最(zui)常用于(yu)花(hua)茶(cha)的(de)是胡椒薄(bo)荷。宜人的(de)香氣和容易入喉，清涼的(de)氣味，更能緩和現代人壓力大的(de)生活。

　　--薄荷茶(cha)(cha)能(neng)夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油(you)膩的食(shi)物(wu)后飲用。薄荷茶(cha)(cha)對(dui)鎮痛及殺(sha)菌(jun)也很有(you)效(xiao)。

　　做法：

　　將(jiang)一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃(li)杯中，進(jin)入統(tong)一麥香奶茶。可按(an)個人喜好酌量進(jin)入蜂蜜。

　　第一(yi)步(bu)：將清水(shui)倒(dao)入(ru)鍋(guo)(guo)(guo)內(nei)后點火。倒(dao)入(ru)鍋(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)水(shui)理(li)，以(yi)沖泡量的(de)(de)(de)一(yi)半為基(ji)(ji)準。例：若是要(yao)沖泡4杯(bei)，則(ze)煮(zhu)2杯(bei)份的(de)(de)(de)水(shui)。第二步(bu)：在(zai)水(shui)燒開前，將預先計(ji)量計(ji)好(hao)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)葉(xie)放(fang)放(fang)鍋(guo)(guo)(guo)中，而茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)量和(he)沖泡紅茶(cha)(cha)時(shi)一(yi)樣，斟酌(zhuo)欲沖泡的(de)(de)(de)杯(bei)數據(ju)加以(yi)調(diao)整。此外，以(yi)皇家奶(nai)茶(cha)(cha)為基(ji)(ji)礎沖泡調(diao)制花式奶(nai)茶(cha)(cha)時(shi)，也要(yao)在(zai)此時(shi)放(fang)入(ru)其(qi)他資(zi)料(liao)和(he)茶(cha)(cha)葉(xie)一(yi)起煮(zhu)泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若(ruo)已綻開，則可(ke)進(jin)入鮮(xian)奶的量和清水一樣。也那就，若(ruo)水為2杯，則鮮(xian)奶也要進(jin)入2杯。則進(jin)入鮮(xian)奶后，要在沸騰之(zhi)前將火關掉，蓋上蓋子。浸(jin)泡3分鐘左(zuo)右。

　　第(di)四步(bu)：以濾網濾過(guo)，將紅茶(cha)倒入茶(cha)壺或(huo)茶(cha)杯(bei)中，和沖(chong)泡純紅茶(cha)時一樣，需先將紅茶(cha)壺及茶(cha)杯(bei)溫熱。

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：將(jiang)香(xiang)蕉切片(pian)，寬約4mm，并把統一巧克力奶茶(cha)及一人(ren)份二、三片(pian)的香(xiang)蕉切片(pian)放進鍋中沖泡(pao)。

　　留意：

　　沸騰(teng)過度容易使(shi)味(wei)道盡失。可依(yi)喜(xi)好略(lve)加(jia)些砂糖(tang)，然后(hou)淋上奶油(you)、放入(ru)裝(zhuang)(zhuang)飾用的香(xiang)蕉(jiao)。為了不(bu)使(shi)裝(zhuang)(zhuang)飾用的香(xiang)蕉(jiao)馬上沉入(ru)紅茶中，其訣竅那就將香(xiang)蕉(jiao)切(qie)成薄片使(shi)之浮起(qi)來。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將(jiang)茶(cha)葉與(yu)磨碎的生姜放入(ru)鍋(guo)中(zhong)，以清水浸泡(pao)。茶(cha)葉泡(pao)開了之后，進入(ru)與(yu)清水同(tong)量的牛奶(nai)并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約(yue)1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完(wan)成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫(mei)瑰果是(shi)野玫(mei)瑰的果實(shi)。它的維他命c的含量是(shi)柳(liu)橙的20倍(bei)，檸(ning)檬(meng)的60倍(bei)。這道玫(mei)瑰果奶茶具有增高(gao)肝臟(zang)功能的效果。適口的酸味加(jia)上蜂蜜的甜味，非(fei)常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶(cha)(cha)包泡茶(cha)(cha)；在鍋(guo)中放(fang)入200cc牛奶溫熱，將茶(cha)(cha)倒入再(zai)加熱。在奶茶(cha)(cha)快沸騰前熄火，可按個人喜(xi)好酌量進入蜂蜜(mi)。

　　既有(you)牛奶的香(xiang)濃，又有(you)紅茶的甘醇，還(huan)有(you)桂花、玫瑰花的柔美清新。于(yu)是香(xiang)氣有(you)了(le)內涵，滋味有(you)了(le)厚度，這那就(jiu)奶茶的魅(mei)力(li)所在，想不愛(ai)都難！

　　（8）西米奶茶

　　原料：紅茶一(yi)包，西米1/2杯(bei)，牛奶適量(liang)。

　　做法：

　　1。先將西(xi)米浸(jin)透，放入(ru)滾水(shui)(shui)中邊攪拌(ban)邊煮直(zhi)至透明，隔去水(shui)(shui)分待用(yong)。

　　2。將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

　　3。將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時(shi)攪拌均勻(yun)即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍(zhen)珠奶茶的效果，只是(shi)“珍(zhen)珠”的顆粒(li)小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料：紅茶一(yi)包(bao)，桂花1茶匙，牛奶(nai)100毫升，冰糖(tang)、水(shui)適(shi)量。

　　做法：

　　1。先將桂花和紅茶包(bao)放在壺(hu)中，用熱水沖(chong)開(kai)。

　　2。進入冰(bing)糖和牛奶(nai)，攪拌均勻即可(ke)。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用(yong)已經醉(zui)了(le)。何況桂花還具有(you)止咳化痰、養顏美容(rong)的功效呢(ni)。

　　（10）姜汁奶茶(cha)

　　原(yuan)料：牛(niu)奶150毫升，生姜、白糖(tang)適量。

　　做法：

　　1。把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2。將牛(niu)奶煮(zhu)至80℃，倒(dao)入(ru)杯中，浸泡(pao)一段時間(jian)，待姜的味道散發出(chu)來，加適量白糖(tang)調勻即可。

　　牛奶中透著淡(dan)淡(dan)的(de)辛(xin)辣味(wei)道，品(pin)過之(zhi)后(hou)，清(qing)新提神。自己根據(ju)口(kou)味(wei)調整(zheng)姜末的(de)多少(shao)。

　　（11）玫瑰奶(nai)茶2

　　原料：紅(hong)茶一(yi)包(bao)、玫(mei)瑰花5克、蜂蜜(mi)適量、牛奶(nai)適量。

　　做法：

　　1。將紅茶(cha)包與玫瑰花放入壺中，加適量熱(re)水沖開(kai)。

　　2。當(dang)紅茶和玫瑰花泡開后，進(jin)入適量蜂(feng)蜜。

　　3。最后根(gen)據自己的(de)口味進(jin)入(ru)適量牛奶調(diao)勻飲用。

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替(ti)，口味略有不同(tong)。

　　九、項目小結

　　由于我(wo)的(de)奶(nai)茶店(dian)(dian)剛剛開始(shi)計劃，資金方面(mian)存在嚴重不(bu)足，同時由于時間緊(jin)迫，整(zheng)個計劃書難免有些欠缺(que)，不(bu)過我(wo)會(hui)(hui)盡(jin)量地去(qu)充實。飄香奶(nai)茶店(dian)(dian)已初具規模，送(song)人玫瑰之手，終(zhong)久留有余香。我(wo)相信，在以后的(de)努(nu)力中，本店(dian)(dian)一定會(hui)(hui)得到進(jin)一步的(de)完善(shan)

　　創(chuang)業中的(de)(de)(de)(de)(de)挫折是(shi)難免的(de)(de)(de)(de)(de)，生意好難免會(hui)引起同行的(de)(de)(de)(de)(de)競爭。雖然在短期上，顧(gu)客(ke)會(hui)到他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)里消費，但是(shi)顧(gu)客(ke)是(shi)會(hui)比較的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們終究會(hui)覺得我的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)口感要更(geng)好些的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且更(geng)健康。開(kai)一(yi)(yi)家珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)，對(dui)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)要求不(bu)高，兩三個(ge)營(ying)業員掌握技(ji)術就(jiu)能全程操作(zuo)。一(yi)(yi)般(ban)一(yi)(yi)家奶(nai)(nai)茶(cha)點都能在幾個(ge)月(yue)收(shou)回(hui)(hui)成本，最快的(de)(de)(de)(de)(de)兩三個(ge)月(yue)收(shou)回(hui)(hui)了(le)成本，但是(shi)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)口味，靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)經營(ying)策略，靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)宣傳文化(hua)。

　　

創業計劃 篇3

　　一、計劃摘要

　　這是一個領導婚(hun)禮時尚(shang)的公司(si)，整體策劃婚(hun)禮的專業機構，體驗個性婚(hun)典，展現你(ni)的個性與品味(wei)。價格固然重要(yao)(yao)，服務才是根本，而公司(si)的規模(mo)與實(shi)力更是前提保證(zheng)，只要(yao)(yao)將您的需求及預算告知，我們都可以(yi)為(wei)你(ni)度(du)身設計(ji)。

　　因為(wei)(wei)，我們提供的(de)不(bu)僅僅是專業服務，更是一種格調(diao)。我們為(wei)(wei)每對新(xin)人策劃不(bu)同風格個性鮮明時(shi)尚潮(chao)流的(de)各形式婚慶！締造浪漫一生(sheng)(sheng)，盡在(zai)三步(bu)曲xx欣賞、喜歡、愛(ai)。本公司將為(wei)(wei)您(nin)譜寫人生(sheng)(sheng)最為(wei)(wei)華麗的(de)樂章！

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公(gong)司(si)是(shi)一所有限(xian)責任公(gong)司(si)，位(wei)于廊(lang)坊市(shi)，組織合理，規(gui)劃完善，服(fu)務到位(wei)。在(zai)企業新建立時(shi)(shi)期(qi)(qi)，打造良(liang)好(hao)企業形象，進而(er)逐步擴大(da)(da)規(gui)模。建立公(gong)司(si)網站(zhan)加(jia)大(da)(da)宣傳。在(zai)企業成長發展時(shi)(shi)期(qi)(qi)，以品牌經(jing)營，規(gui)模發展為主線，創造美好(hao)發展前景(jing)。在(zai)企業穩(wen)定成熟(shu)時(shi)(shi)期(qi)(qi)，注重文化時(shi)(shi)尚(shang)，引(yin)領(ling)行業潮流。在(zai)發展的過程中(zhong)，我(wo)們會堅持顧客至上、一切為了(le)你們的幸福的服(fu)務宗旨(zhi)。

　　您的(de)滿意，就(jiu)是我(wo)們(men)的(de)快樂。這是一個年(nian)輕(qing)的(de)團隊，是它的(de)熱(re)情使生(sheng)活(huo)更加(jia)美(mei)好。龐大的(de)人口數量(liang)是我(wo)們(men)的(de)商機，人們(men)對生(sheng)活(huo)質量(liang)要求的(de)日(ri)益(yi)提高是我(wo)們(men)發展的(de)動力。

　　但(dan)風險(xian)是肯定的(de)(de)，對可預估的(de)(de)風險(xian)我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識(shi)。我們利(li)用各種渠道籌(chou)集資金(jin)，舉辦最讓人回味無窮的(de)(de)婚禮。發掘潛在的(de)(de)巨大(da)市場(chang)。

　　（一）基本情(qing)況：

　　1、公司名稱：

　　某某婚慶公司。

　　2、注冊資本：

　　10萬。

　　（二）主(zhu)要服務(wu)內容和范圍(wei)：

　　1、創意婚禮規劃設(she)計。

　　我們將提供創意的(de)中西(xi)式婚禮。例如，在這里您(nin)可以(yi)體驗一回(hui)(hui)做公主，讓您(nin)的(de)白馬(ma)王子騎著白馬(ma)來(lai)迎娶或者您(nin)也(ye)可以(yi)做一回(hui)(hui)格格，八(ba)臺大轎、敲鑼打鼓(gu)，也(ye)可以(yi)有(you)婚紗有(you)教堂有(you)上(shang)帝有(you)跑(pao)車，風風光(guang)光(guang)的(de)出嫁。

　　婚禮(li)現場(chang)，我(wo)們可(ke)根據新人的(de)(de)要求來尋找你們想(xiang)要的(de)(de)場(chang)地，可(ke)以(yi)是無際原野(ye)、寬闊的(de)(de)草坪、神圣的(de)(de)教堂、有格調(diao)的(de)(de)酒店（咖啡店）或(huo)者視野(ye)開闊的(de)(de)山頂等(deng)等(deng)。我(wo)們的(de)(de)目標(biao)是：只有您想(xiang)不(bu)到的(de)(de)，沒有我(wo)們做(zuo)不(bu)到的(de)(de)；你們所要求的(de)(de)，我(wo)們努力(li)做(zuo)到最(zui)漂亮的(de)(de)。

　　婚(hun)禮(li)的(de)開場，我(wo)們也可以根據(ju)新人的(de)要求來設計，但我(wo)公(gong)司在掌(zhang)握你們相知相許的(de)全過程(cheng)中，為(wei)新人們尋找他們最意(yi)想不到的(de)效果(guo)。

　　開場(chang)也(ye)許是你們(men)一見鐘情的(de)(de)場(chang)景，也(ye)許會再現(xian)他向你求婚的(de)(de)瞬間，我(wo)們(men)可以把(ba)你們(men)彼此(ci)的(de)(de)成(cheng)長歷程拍(pai)成(cheng)MV，你們(men)一起牽手走(zou)入婚禮的(de)(de)殿堂，欣賞彼此(ci)童(tong)年的(de)(de)純真，看著心中的(de)(de)那個(ge)他（她）一點一點成(cheng)熟，一步(bu)一步(bu)走(zou)入自己的(de)(de)生活。

　　2、婚(hun)禮現場配樂(le)。

　　我(wo)們公司推薦，傳統(tong)婚(hun)禮(li)音(yin)(yin)樂(le)：《愛情一(yi)百年》、《幸(xing)(xing)福(fu)萬年長》、《你(ni)是(shi)(shi)幸(xing)(xing)福(fu)的(de)(de)(de)我(wo)是(shi)(shi)快樂(le)的(de)(de)(de)》、《牽手(shou)(shou)》；西式婚(hun)禮(li)音(yin)(yin)樂(le)：《夢中的(de)(de)(de)婚(hun)禮(li)》、《愛的(de)(de)(de)旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚(hun)禮(li)音(yin)(yin)樂(le)：《最(zui)浪漫的(de)(de)(de)事》、《明天我(wo)要(yao)嫁給(gei)你(ni)》、《月亮代表我(wo)的(de)(de)(de)心》、《約定》、《我(wo)愿意(yi)(yi)》、《天使》、《幸(xing)(xing)福(fu)紀念(nian)日》、《愛你(ni)一(yi)萬年》；時尚婚(hun)禮(li)音(yin)(yin)樂(le)：《你(ni)是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)老(lao)婆》、《老(lao)婆老(lao)婆我(wo)愛你(ni)》、《小手(shou)(shou)拉(la)大手(shou)(shou)》、《中意(yi)(yi)他(ta)》、《小夫(fu)妻》、《戀(lian)著多喜歡》、《就是(shi)(shi)愛你(ni)》、《給(gei)你(ni)幸(xing)(xing)福(fu)》、《LOVEISEVERYTHING》等(deng)等(deng)。讓婚(hun)禮(li)現(xian)(xian)場達到(dao)(dao)潮，只要(yao)聽到(dao)(dao)想(xiang)到(dao)(dao)看到(dao)(dao)，腦海里浮現(xian)(xian)的(de)(de)(de)第一(yi)個人，是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)他(ta)（她）。

　　3、婚(hun)慶迎親(qin)送親(qin)車隊(dui)。

　　我(wo)們(men)公(gong)司(si)有最專業的(de)車(che)(che)(che)隊(dui)，有別克(ke)（黑）車(che)(che)(che)隊(dui)，奧(ao)迪A8車(che)(che)(che)隊(dui)，皇冠車(che)(che)(che)隊(dui)，法拉利（紅）跑(pao)車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)隊(dui)，超長林肯，賓利車(che)(che)(che)隊(dui)。除此之外，我(wo)們(men)公(gong)司(si)盡量滿足你們(men)對車(che)(che)(che)隊(dui)的(de)要求，例如創意的(de)腳踏車(che)(che)(che)、山(shan)地車(che)(che)(che)、花轎等等，只要是您(nin)的(de)要求，我(wo)們(men)定(ding)將(jiang)把迎親對做到您(nin)滿意。

　　4、結婚入影。

　　我(wo)們公司有最專業的(de)攝影師，將全(quan)程(cheng)拍攝記(ji)錄您(nin)的(de)婚(hun)禮(li)，潔白的(de)婚(hun)紗，長長的(de)迎親車隊，簡(jian)短卻(que)發自肺腑的(de)一(yi)句“我(wo)愿意”，戒指帶入無名(ming)指的(de)時刻，互(hu)擁深(shen)吻的(de)熱淚，親戚朋友真心的(de)祝福(fu)。同時，我(wo)們將抓拍婚(hun)禮(li)上的(de)感(gan)動瞬間，并將其做(zuo)成影集贈送于您(nin)，讓(rang)您(nin)回味無窮。

　　5、創意喜帖。

　　我們有畢(bi)業(ye)于大(da)學設(she)計專(zhuan)業(ye)的專(zhuan)業(ye)設(she)計師，為您設(she)計最別致的喜帖。我們的喜帖大(da)致分為六(liu)個(ge)種類：

　　簡約型：

　　大紅色(se)卡燙印(yin)金色(se)字，喜慶而不失大方。

　　卡漫型：

　　彩色印刷，以漫(man)畫(hua)的手(shou)法表現新郎新娘的面貌，以此來記(ji)錄(lu)二人相識相知相戀的永恒(heng)。

　　寫真型：

　　把(ba)準新人的婚紗照或(huo)者照片印(yin)在喜帖上(shang)。

　　豪華型：

　　純金(jin)或(huo)銀(yin)色的喜(xi)帖，添加(jia)不少豪(hao)華的感覺(jue)，金(jin)銀(yin)代表彼此純潔(jie)的相知相惜的日子。

　　個性型：

　　充(chong)滿個性的喜(xi)(xi)帖，可立體可抽象，形(xing)狀(zhuang)千(qian)奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小(xiao)小(xiao)的喜(xi)(xi)帖。

　　西歐型：

　　在(zai)喜帖上印有英(ying)文的(de)字(zi)句，充滿西方的(de)情調，充分表現出(chu)浪漫的(de)感覺(jue)。

　　婚禮小禮物：

　　婚禮(li)紀念相冊、創意式喜糖、情(qing)侶(lv)毛巾筷子、心形蠟燭(zhu)、蜜月旅行券、婚慶蛋糕(gao)、陶(tao)瓷娃(wa)娃(wa)等等。

　　6、婚禮(li)禮(li)服設計。

　　專業的(de)(de)(de)禮(li)(li)服設(she)計師為您(nin)設(she)計專屬于您(nin)的(de)(de)(de)風格(ge)(ge)，秀出您(nin)的(de)(de)(de)獨(du)(du)特魅力與風采。簡約、時尚(shang)、大(da)方、優(you)雅、婉(wan)約、高貴(gui)、喜慶、復(fu)古、可(ke)愛等任何一種風格(ge)(ge)我們來設(she)計，您(nin)來選。使您(nin)成為浪漫優(you)雅的(de)(de)(de)希臘女神或圣潔美麗的(de)(de)(de)童話公主。除此之外(wai)，我們將提供各種豪華配置，珠寶的(de)(de)(de)點綴，明媚的(de)(de)(de)水鉆在(zai)黃金亮麗的(de)(de)(de)映襯下彰顯出獨(du)(du)特的(de)(de)(de)高貴(gui)與典雅。讓您(nin)的(de)(de)(de)婚禮(li)(li)極盡完(wan)美。

　　7、樂團/司儀/攝影師/禮(li)儀派遣。

　　我(wo)公司有(you)專(zhuan)業的(de)(de)(de)攝影師(shi)、豐(feng)富經驗的(de)(de)(de)司儀、樂團(tuan)以及禮儀服務(wu)人員(yuan)，我(wo)公司可根據顧客的(de)(de)(de)需求排派遣專(zhuan)業人員(yuan)現場拍攝等。熱熱鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)的(de)(de)(de)鑼鼓(gu)隊，不同風格(ge)的(de)(de)(de)專(zhuan)業司儀，您選擇您喜歡！

　　8、婚禮版式分(fen)類。

　　我公(gong)司可(ke)(ke)根據您(nin)(nin)的(de)要求分為：中式豪華版(ban)(ban)(ban)、西式奢華版(ban)(ban)(ban)、中西結合簡約(yue)版(ban)(ban)(ban)、歐(ou)美婉約(yue)版(ban)(ban)(ban)、東方溫馨版(ban)(ban)(ban)等(deng)等(deng)版(ban)(ban)(ban)式，供您(nin)(nin)選(xuan)擇，各(ge)種(zhong)配(pei)置任您(nin)(nin)挑選(xuan)，也可(ke)(ke)自行搭配(pei)。

　　（三）公司核心價值觀：

　　先賣商譽，后(hou)賣商品按時保質，貨真(zhen)價(jia)實。

　　全員營銷，全程服務高(gao)效行(xing)動(dong)，創造(zao)感動(dong)。

　　（四）經營理(li)念：

　　沒有永遠(yuan)的特色，只有無(wu)限(xian)的創意。

　　（五）公(gong)司宗旨：

　　一切為了您(nin)的幸(xing)福。

　　（六）經營(ying)口號：

　　牽(qian)手一生(sheng)與(yu)你相伴。

　　（七）經營范圍：

　　婚(hun)禮(li)主持、攝影攝像、婚(hun)紗化妝、場地(di)布置、婚(hun)車租賃、鮮花樂隊、婚(hun)宴組織(zhi)。

　　（八(ba)）公(gong)司結構。

　　（1）策劃部：

　　負責(ze)根(gen)據兩(liang)位新(xin)人的要求(qiu)策(ce)劃婚禮，包括(kuo)挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策(ce)劃部(bu)成員(yuan)中，有擅長策(ce)劃文化藝術活(huo)動(dong)者，有專攻策(ce)劃企業形象(xiang)和策(ce)劃新(xin)人、婚禮形象(xiang)。是一支具有操(cao)作(zuo)媒體互動(dong)、立體交叉、實施全案策(ce)劃的高智商團隊。策(ce)劃部(bu)有精英八個(ge)人，實習(xi)生若(ruo)干。

　　（2）組織部：

　　加強(qiang)各部的聯系，對各部組織的總規劃進(jin)行(xing)指導和(he)評估，并配(pei)合其(qi)他部完成本(ben)公司或婚禮其(qi)他事務。組織部精(jing)干(gan)者八個人。

　　（3）公關部：

　　負責本(ben)(ben)公(gong)司(si)大型活(huo)動的(de)公(gong)關(guan)接待工作(zuo)，為本(ben)(ben)公(gong)司(si)進行(xing)宣傳，并尋(xun)求商家合作(zuo)，為公(gong)司(si)打造(zao)良好(hao)的(de)商業環境(jing)。公(gong)關(guan)部人員形象氣質俱(ju)佳，有良好(hao)的(de)語言(yan)表達能力(li)，善于溝通交(jiao)流(liu)。公(gong)關(guan)部有精英六個人。

　　（4）人事部：

　　負責制(zhi)定(ding)公司(si)人事管理(li)制(zhi)度(du)，提(ti)出并(bing)實施合理(li)化(hua)意見(jian)和建議(yi)，負責合理(li)配置(zhi)公司(si)人員總量。負責人事考核考察調動工(gong)(gong)作(zuo)，制(zhi)定(ding)勞(lao)動人事統計工(gong)(gong)作(zuo)制(zhi)度(du)，負責做好公司(si)員工(gong)(gong)勞(lao)動紀律管理(li)工(gong)(gong)作(zuo)。負責編制(zhi)培訓大綱，抓好員工(gong)(gong)培訓工(gong)(gong)作(zuo)。人事部成員六(liu)人。

　　（5）財務部：

　　在本公司(si)一定的(de)整體目標下(xia)關于資產的(de)購置，資本的(de)融通和經營中現金流量(liang)，以(yi)及利(li)潤(run)分配的(de)管理。財(cai)務(wu)部由財(cai)務(wu)總監(jian)、財(cai)務(wu)部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財(cai)務(wu)部常務(wu)人員六人。

　　（6）行政部：

　　負(fu)責(ze)貫徹(che)公司(si)(si)(si)(si)領(ling)導(dao)指示，根據(ju)領(ling)導(dao)意圖和(he)公司(si)(si)(si)(si)發展(zhan)戰略，負(fu)責(ze)起草公司(si)(si)(si)(si)年(nian)度計劃，負(fu)責(ze)公司(si)(si)(si)(si)日常行政事務管(guan)理，組織安(an)排(pai)公司(si)(si)(si)(si)辦公會議，負(fu)責(ze)公司(si)(si)(si)(si)來(lai)往信(xin)函，收發登記傳閱、批示等工作。

　　負(fu)責公司xxxx和(he)法律事務(wu)，負(fu)責前臺(tai)接待、客人(ren)(ren)來訪迎送(song)等(deng)接待工(gong)作。以及公司辦公設(she)施的管理，做好后勤保障(zhang)工(gong)作，組織安排各種文化活(huo)(huo)動和(he)旅(lv)游(you)活(huo)(huo)動。行政部(bu)下設(she)十人(ren)(ren)。

　　（7）后勤部：

　　是以后勤(qin)保障為主要的工作(zuo)部門，為其他各部門職(zhi)能能夠順(shun)利實現(xian)提供物質服務(wu)，做好公司(si)保潔工作(zuo)以及(ji)婚禮現(xian)場的美化工作(zuo)。后勤(qin)部下設六人。

　　（8）活動部：

　　主要有司儀(yi)隊、禮(li)儀(yi)服務隊、樂團、婚禮(li)攝像(xiang)等，主要負責(ze)婚禮(li)現場各個(ge)工作。基本(ben)人(ren)員五十人(ren)。

　　三、項目背景

　　（一）婚(hun)慶行業的歷史。

　　婚慶(qing)行業(ye)作為一(yi)個古老行業(ye)，有著(zhu)非(fei)常深厚的文化(hua)底蘊與(yu)內涵，婚慶(qing)行業(ye)作為一(yi)個新興的文化(hua)產業(ye)，更有著(zhu)廣闊的發(fa)展(zhan)潛力與(yu)空間，充滿了無限的商機與(yu)活(huo)力，日益引(yin)起社(she)會各(ge)界(jie)的廣泛關(guan)注與(yu)認(ren)同。

　　婚慶產(chan)業集(ji)中體現了一個(ge)國家、一個(ge)名族、一個(ge)區域的(de)既傳(chuan)(chuan)統又現代的(de)婚俗文(wen)化(hua)(hua)特(te)征。而婚俗文(wen)化(hua)(hua)特(te)征中既有傳(chuan)(chuan)統文(wen)化(hua)(hua)的(de)積(ji)淀，又不可避免地受到外來的(de)各個(ge)層面的(de)文(wen)化(hua)(hua)的(de)影(ying)響。因(yin)此婚慶活動過(guo)程無不反映出某種(zhong)特(te)定的(de)文(wen)化(hua)(hua)概念。

　　（二）婚慶行(xing)業的背景。

　　從(cong)全國第一(yi)件洋白沙引入上海，到一(yi)時的(de)(de)白婚(hun)紗的(de)(de)流(liu)行(xing)，從(cong)以紅色吉祥(xiang)色為(wei)主的(de)(de)中(zhong)式(shi)婚(hun)禮(li)(li)(li)到幾天(tian)的(de)(de)中(zhong)西(xi)合璧儀(yi)式(shi)，甚至更多的(de)(de)個性(xing)化(hua)婚(hun)禮(li)(li)(li)的(de)(de)邁沿。如燭光婚(hun)禮(li)(li)(li)，別墅草坪婚(hun)禮(li)(li)(li)，教堂(tang)婚(hun)禮(li)(li)(li)，游輪婚(hun)禮(li)(li)(li)乃至潛(qian)水婚(hun)禮(li)(li)(li)、冰雪(xue)混、熱氣球(qiu)婚(hun)禮(li)(li)(li)，無一(yi)不顯示著當今青年(nian)人(ren)的(de)(de)文(wen)化(hua)氣息，在婚(hun)禮(li)(li)(li)創新方面(mian)追求個性(xing)和時尚。正因為(wei)婚(hun)禮(li)(li)(li)消費的(de)(de)特殊性(xing)，便帶來了更多的(de)(de)商(shang)機。

　　如(ru)今(jin)，各種(zhong)奇(qi)異的(de)婚典形式(shi)頻(pin)繁地見(jian)于給(gei)類媒體(ti)，同時也(ye)被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)年輕人所(suo)接收和認可。喜結(jie)良緣無疑是人生的(de)'一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把(ba)喜事辦的(de)隆重熱鬧而(er)又體(ti)面(mian)省錢，自(zi)然(ran)少(shao)不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的(de)婚慶公司應(ying)運而(er)生。

　　自上世紀90年代起(qi)，化妝(zhuang)、司儀、攝影攝像(xiang)、場景(jing)布置等婚禮服務正逐漸形(xing)成，走向成熟，大大小小的(de)(de)婚慶公司如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)茁(zhuo)壯(zhuang)成長，從10家左右增長到現在的(de)(de)100多家公司，從事婚慶這一行(xing)業(ye)的(de)(de)人員也越(yue)來越(yue)多。如(ru)何建立良好的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)環境，加強行(xing)業(ye)自律，提倡在競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中完善競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)法則(ze)，反對各種形(xing)式的(de)(de)不(bu)正當競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，在市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中球的(de)(de)這個行(xing)業(ye)的(de)(de)健康和(he)持續發展，成為這一行(xing)業(ye)亟(ji)待解決(jue)得(de)首要問題。

　　（三）婚慶行(xing)業的現狀。

　　隨著(zhu)婚(hun)(hun)慶市(shi)場(chang)的快速發展，現已(yi)經形成了“五一”“十一”兩個(ge)大的婚(hun)(hun)慶市(shi)場(chang)消費旺(wang)季，各(ge)地的婚(hun)(hun)紗攝影、婚(hun)(hun)禮(li)服務、婚(hun)(hun)宴場(chang)所、蜜月(yue)(yue)旅游(you)等(deng)企業早在每(mei)年的2、3月(yue)(yue)份(fen)和(he)7、8月(yue)(yue)份(fen)就(jiu)開始為這兩大結婚(hun)(hun)旺(wang)季策劃籌(chou)備。

　　（1）產(chan)業鏈逐(zhu)步形(xing)成。

　　我(wo)國結(jie)婚(hun)(hun)(hun)產業(ye)在婚(hun)(hun)(hun)禮(li)服(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)攝影、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)禮(li)服(fu)生產、婚(hun)(hun)(hun)宴服(fu)務(wu)四大行(xing)(xing)業(ye)龍頭企業(ye)帶動下，76個關(guan)聯(lian)行(xing)(xing)業(ye)相互連接，逐步形成了以結(jie)婚(hun)(hun)(hun)消費(fei)產品和服(fu)務(wu)為核心的行(xing)(xing)業(ye)集群。婚(hun)(hun)(hun)慶消費(fei)市(shi)場的婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)禮(li)服(fu)、婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)攝影、婚(hun)(hun)(hun)禮(li)服(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)(hun)宴、珠寶首飾(shi)等行(xing)(xing)業(ye)的發展日(ri)趨成熟，并與新婚(hun)(hun)(hun)消費(fei)的其他行(xing)(xing)業(ye)如家(jia)(jia)電、家(jia)(jia)具、床上用品、室(shi)內裝修、房地產、汽(qi)車、銀行(xing)(xing)保險等40多個關(guan)聯(lian)行(xing)(xing)業(ye)，逐步形成令人(ren)矚目的婚(hun)(hun)(hun)慶產業(ye)鏈(lian)，充滿了巨大潛在商機。

　　（2）總(zong)量規模(mo)。

　　各地的(de)(de)婚(hun)紗(sha)攝影(ying)、婚(hun)禮(li)服務、婚(hun)宴場(chang)所(suo)、蜜月(yue)旅游等企業早在每年的(de)(de)2、3月(yue)份(fen)和(he)7、8月(yue)份(fen)就開始為這兩大(da)結婚(hun)旺(wang)季策劃籌備。各種婚(hun)紗(sha)攝影(ying)、婚(hun)禮(li)服務的(de)(de)企業數(shu)量持續增(zeng)加，市場(chang)供給總量有所(suo)擴(kuo)大(da)。依據中(zhong)國(guo)婚(hun)博會對相關行業專家的(de)(de)調(diao)研，全(quan)國(guo)婚(hun)紗(sha)影(ying)樓平均每年以(yi)10%的(de)(de)速(su)度(du)增(zeng)加，影(ying)樓婚(hun)紗(sha)銷量每年至少以(yi)20%的(de)(de)速(su)度(du)遞(di)增(zeng)。

　　（3）企業規(gui)模。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)結婚(hun)(hun)(hun)(hun)產(chan)業(ye)的主(zhu)要行業(ye)企業(ye)的規(gui)模較小，從(cong)業(ye)經營者(zhe)水平(ping)(ping)參差(cha)不齊，從(cong)從(cong)業(ye)平(ping)(ping)均(jun)(jun)人(ren)數來(lai)看，全(quan)國(guo)(guo)各城市的婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)企業(ye)的平(ping)(ping)均(jun)(jun)從(cong)業(ye)人(ren)員均(jun)(jun)很少(shao)，婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮策劃企業(ye)平(ping)(ping)均(jun)(jun)每(mei)家從(cong)業(ye)人(ren)員10人(ren)左右，婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗攝(she)影企業(ye)平(ping)(ping)均(jun)(jun)每(mei)家40或60人(ren)，一些婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服(fu)(fu)務(wu)。盡管婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗禮服(fu)(fu)生(sheng)產(chan)企業(ye)具有大中(zhong)(zhong)型(xing)企業(ye)，但除中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)潮(chao)州、廈門等(deng)大型(xing)生(sheng)產(chan)基地外，手(shou)工定(ding)制和(he)家庭作坊式的小型(xing)企業(ye)還是占大多(duo)數。

　　為了對行(xing)(xing)業從(cong)業人員進行(xing)(xing)規(gui)范，提升從(cong)業者的專(zhuan)業素質，20xx年4月底，中(zhong)國社會(hui)(hui)(hui)工作(zuo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)婚(hun)慶(qing)(qing)行(xing)(xing)業委員會(hui)(hui)(hui)出臺(tai)一(yi)項(xiang)政策(ce)：從(cong)20xx年開始在國內婚(hun)慶(qing)(qing)行(xing)(xing)業推行(xing)(xing)婚(hun)慶(qing)(qing)策(ce)劃(hua)人、主持人持證上崗制(zhi)度。中(zhong)國社會(hui)(hui)(hui)工作(zuo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)婚(hun)慶(qing)(qing)行(xing)(xing)業委員會(hui)(hui)(hui)出臺(tai)一(yi)項(xiang)政策(ce)，規(gui)定20xx年五一(yi)前夕(xi)開始在國內婚(hun)慶(qing)(qing)行(xing)(xing)業推行(xing)(xing)婚(hun)慶(qing)(qing)策(ce)劃(hua)人、主持人持證上崗制(zhi)度。

　　（4）區(qu)域市場結構。

　　婚慶行(xing)業(ye)消費的(de)(de)(de)區(qu)域性特點非(fei)常明(ming)確，婚慶產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)區(qu)域性特點也很明(ming)確，在(zai)(zai)全國(guo)各(ge)地(di)區(qu)都有(you)自己知(zhi)名(ming)(ming)的(de)(de)(de)婚慶策劃公(gong)司、婚紗(sha)攝影公(gong)司，在(zai)(zai)當地(di)市場已經(jing)形(xing)成了一定的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)度和(he)(he)良好的(de)(de)(de)口碑。區(qu)域分布上(shang)，結婚產(chan)(chan)業(ye)各(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品銷售(shou)和(he)(he)服務區(qu)域性很強，很少出現跨地(di)區(qu)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)大型連鎖(suo)企(qi)業(ye)。服務企(qi)業(ye)主要(yao)集中(zhong)在(zai)(zai)北京(jing)、上(shang)海等相(xiang)對發達城(cheng)(cheng)市，生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)主要(yao)集中(zhong)在(zai)(zai)沿海及發達的(de)(de)(de)大中(zhong)城(cheng)(cheng)市，在(zai)(zai)小城(cheng)(cheng)市的(de)(de)(de)分布較少。

　　（5）地域性(xing)的(de)行業品牌正在形成。

　　由(you)于結(jie)(jie)婚(hun)產(chan)業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)新興的服務行(xing)業(ye)(ye)，除原(yuan)來相關行(xing)業(ye)(ye)的遷移(yi)品牌外，真(zhen)正(zheng)全國性結(jie)(jie)婚(hun)產(chan)業(ye)(ye)品牌各地尚未形成，但一(yi)批(pi)在(zai)當地市場(chang)份額大、具(ju)有競爭(zheng)優勢的行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，正(zheng)在(zai)逐漸(jian)形成行(xing)業(ye)(ye)品牌，優勢企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)導的行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)合(he)將提升市場(chang)集(ji)中(zhong)度和行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)體盈利水(shui)平。

　　近年來在北京、上海、廣洲、深(shen)圳等(deng)新婚消(xiao)費能(neng)力很強的(de)(de)地(di)區，已經出現(xian)了連(lian)鎖(suo)經營的(de)(de)服務企(qi)業(ye)，這涉及到(dao)婚紗禮服、婚紗攝影(ying)、婚禮服務等(deng)方面。例如xx攝影(ying)等(deng)知(zhi)名影(ying)樓早就實現(xian)了全國連(lian)鎖(suo)、本地(di)分(fen)區布點的(de)(de)格局。

　　（四）我國婚慶行業發展前景

　　（1）走在時尚的前沿(yan)：當今社會的人們追(zhui)求(qiu)流(liu)行(xing)(xing)與時尚，這(zhe)(zhe)將極(ji)大的促進慶(qing)典行(xing)(xing)業(ye)的發(fa)展，使這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)走上可持續發(fa)展的道路。

　　（2）服(fu)務(wu)范(fan)圍廣：雖然(ran)不是(shi)日雜銷售(shou)，但是(shi)無(wu)論什么樣的人(ren)群，一生中總是(shi)會接觸到幾次慶(qing)典活動，因此慶(qing)典并非是(shi)為特殊人(ren)群設計的，而(er)是(shi)大眾行業。

　　（3）歷史與創新(xin)：慶(qing)典(dian)行(xing)業即(ji)使一(yi)個(ge)古(gu)老的(de)行(xing)業，又充(chong)滿了(le)新(xin)穎時尚(shang)(shang)的(de)生(sheng)命(ming)力。古(gu)老是因為從人類存在以來(lai)就有著(zhu)(zhu)各種不(bu)同(tong)形式(shi)的(de)慶(qing)典(dian)；而(er)新(xin)穎時尚(shang)(shang)則(ze)是指慶(qing)典(dian)的(de)形式(shi)和慶(qing)典(dian)行(xing)業的(de)經營模式(shi)。由于行(xing)業的(de)特殊性，需(xu)要(yao)我們既要(yao)保持古(gu)老的(de)傳統又要(yao)不(bu)斷創新(xin)，因此慶(qing)典(dian)行(xing)業有著(zhu)(zhu)極大的(de)提(ti)升空間。

　　（4）慶(qing)典(dian)(dian)行業(ye)向多(duo)元化(hua)發展：多(duo)種文化(hua)元素融合，使慶(qing)典(dian)(dian)的(de)形式和內(nei)容(rong)更加豐富；個性化(hua)、多(duo)元化(hua)成為都市人群(qun)的(de)新潮流。

　　（5）婚慶產品的(de)豐富：隨(sui)著社會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)，人們(men)對慶典的(de)質量也(ye)越來越高了，高科(ke)技技術、數(shu)碼(ma)產品也(ye)逐漸(jian)廣泛運用到(dao)慶典行業(ye)中(zhong)。

　　據國家宏(hong)觀調查(cha)的(de)(de)(de)(de)資料表(biao)明，農村每對新(xin)人(ren)結(jie)(jie)婚(hun)(hun)(hun)費用(yong)在(zai)20萬元(yuan)，城市大(da)(da)約在(zai)200萬元(yuan)。其(qi)中光婚(hun)(hun)(hun)禮消費就占全部費用(yong)的(de)(de)(de)(de)1/5或1/6。從最初結(jie)(jie)婚(hun)(hun)(hun)時簡(jian)單地照(zhao)一(yi)張二人(ren)合(he)影，親朋(peng)好友吃頓(dun)婚(hun)(hun)(hun)宴，到現在(zai)照(zhao)成套的(de)(de)(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)紗(sha)照(zhao)，參(can)加專業婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)公司組織的(de)(de)(de)(de)慶(qing)(qing)典，可(ke)見國人(ren)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)觀念已經有了很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)變化。而(er)且(qie)半數(shu)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)將吉日選在(zai)“五一(yi)”“十(shi)一(yi)”、元(yuan)旦、春節期(qi)間(jian)，這必(bi)然形成結(jie)(jie)婚(hun)(hun)(hun)高峰期(qi)。結(jie)(jie)婚(hun)(hun)(hun)人(ren)數(shu)增(zeng)多，促使了婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)生意的(de)(de)(de)(de)日益火爆。如果我們(men)牽手一(yi)生婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)公司能夠(gou)提供(gong)優質的(de)(de)(de)(de)服務，定會分得婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)蛋糕。

　　四、市場分析

　　（一(yi)）市場特征。

　　婚(hun)慶公(gong)司是指能夠承接婚(hun)禮策(ce)劃實施(shi)的專業(ye)機構，主要的目(mu)標消費者是初涉愛河(he)的未婚(hun)男女。目(mu)前，婚(hun)慶公(gong)司逐(zhu)步發展為集喜慶文化研究與傳(chuan)播(bo)、傳(chuan)媒建設、喜慶用品(pin)開(kai)發及連鎖經營于一(yi)體的大型企業(ye)集團。

　　婚慶行(xing)業屬(shu)于服務行(xing)業，被服務過(guo)程屬(shu)個人行(xing)為，口碑宣(xuan)傳是最有效(xiao)的(de)宣(xuan)傳方式。我(wo)們公司首先根據自己的(de)生活要求選擇開設的(de)業務，同時會受地方習(xi)俗、宗教(jiao)信仰、地域差(cha)異(yi)等因素的(de)影響(xiang)。

　　婚慶公(gong)司屬服務(wu)類，服務(wu)類管理機(ji)構制定的(de)政(zheng)策法(fa)規會對其發展產(chan)生重(zhong)要影響(xiang)。開設婚慶公(gong)司的(de)證件主(zhu)要是《企業(ye)法(fa)人營業(ye)執(zhi)照》、《稅務(wu)登(deng)記證》、《組織機(ji)構統(tong)一代碼證》、《驗資(zi)報告(gao)》等。

　　（二）市場細(xi)分。

　　我公(gong)司根據市(shi)場(chang)需(xu)求的多樣性(xing)和差異性(xing)，建立特色的市(shi)場(chang)細分以(yi)便選擇(ze)確(que)定自己的目標市(shi)場(chang)。

　　（1）將婚慶(qing)文化、愛(ai)情和婚姻(yin)價值觀等文化內涵的(de)傳播作(zuo)為品牌的(de)營(ying)銷方(fang)向。

　　據(ju)了解，目前市(shi)場(chang)上大部(bu)分婚(hun)宴酒(jiu)在推(tui)廣過程(cheng)中(zhong)，仍(reng)然(ran)著重(zhong)強調兩個(ge)方面的工作(zuo)；一是(shi)，保證(zheng)渠道各環節經銷(xiao)商有較高的利潤(run)保障，有推(tui)廣的積極(ji)性；二(er)是(shi)，開(kai)展各種超強力度的消費者促銷(xiao)，吸(xi)引消費者購(gou)買欲望（如送(song)飲(yin)料、紅酒(jiu)和婚(hun)慶禮包等）。雖(sui)然(ran)它們也(ye)會在三婚(hun)渠道跟(gen)風做一些工作(zuo)，但由(you)于產品(pin)(pin)本身缺(que)乏品(pin)(pin)牌(pai)內涵與(yu)差(cha)異化(hua)，僅僅是(shi)抓新(xin)人資料，實質上仍(reng)然(ran)是(shi)賣產品(pin)(pin)。

　　這(zhe)種推(tui)廣行為(wei)根本(ben)(ben)不顧產(chan)品本(ben)(ben)身的(de)形象塑(su)造與品牌價值體現(xian)，最終造成品牌的(de)曇花一現(xian)。而(er)這(zhe)種現(xian)象卻也顯示出了(le)婚(hun)宴(yan)酒在促銷(xiao)(xiao)力度上的(de)競(jing)爭有多么激烈了(le)。為(wei)了(le)在競(jing)爭中立(li)于不敗之地(di)，我們公司開始在營銷(xiao)(xiao)定位上擯棄傳(chuan)統的(de)賣產(chan)品和(he)形文(wen)(wen)化策略，轉而(er)將婚(hun)慶(qing)文(wen)(wen)化、愛情和(he)婚(hun)姻價值觀等文(wen)(wen)化內涵的(de)傳(chuan)播作(zuo)為(wei)品牌的(de)營銷(xiao)(xiao)方向。

　　（2）適(shi)時適(shi)地的推出特色(se)服(fu)務，吸引各(ge)類被(bei)服(fu)務人群。

　　對于特殊的(de)日(ri)子，例(li)如(ru)五一、十一等結(jie)婚(hun)(hun)(hun)(hun)高峰(feng)期，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以根據不(bu)同(tong)地(di)域的(de)人群，我(wo)公(gong)司推出極具誘惑(huo)力的(de)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)服務(wu)，除(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)特色酒店婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)、戶外(wai)草坪婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)，還包括莊園(yuan)婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)、海外(wai)蜜(mi)月度假婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)的(de)特色服務(wu)，讓(rang)消費者有(you)更(geng)多的(de)選擇。為了(le)開拓更(geng)廣闊的(de)市場我(wo)公(gong)司的(de)特色服務(wu)還包括周年慶(qing)典活動(dong)，例(li)如(ru)，金婚(hun)(hun)(hun)(hun)、銀婚(hun)(hun)(hun)(hun)、鉆石婚(hun)(hun)(hun)(hun)的(de)紀念(nian)活動(dong)，讓(rang)老人也(ye)能體驗新時(shi)代的(de)浪漫。總之，做到適時(shi)適地(di)的(de)改(gai)變(bian)自己的(de)方(fang)案和業務(wu)，去滿足(zu)更(geng)多需求(qiu)的(de)顧客。

　　（三）需求分析。

　　隨(sui)著(zhu)我(wo)國(guo)國(guo)民經(jing)濟(ji)的快速增長，城鄉(xiang)居(ju)民生(sheng)活(huo)(huo)水平的日益提(ti)高，人(ren)民群眾(zhong)對(dui)生(sheng)活(huo)(huo)質素的不斷提(ti)高，以及人(ren)們對(dui)現(xian)代(dai)社會(hui)時(shi)尚追求，使得(de)大眾(zhong)生(sheng)活(huo)(huo)中婚慶習俗在不斷產(chan)生(sheng)變化(hua)，從而誕生(sheng)了有一(yi)定規模符合我(wo)國(guo)國(guo)情(qing)的婚慶市(shi)場，通過這一(yi)市(shi)場不斷完善和(he)(he)擴大，必定使中國(guo)婚慶文(wen)化(hua)走向(xiang)更個(ge)性(xing)化(hua)和(he)(he)時(shi)尚化(hua)，這已成為(wei)當(dang)今社會(hui)的又一(yi)流行趨勢。

　　（1）新婚消費需求現狀。

　　全(quan)國(guo)結(jie)(jie)婚(hun)產業調(diao)查(cha)統計中(zhong)心20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)3月(yue)發(fa)(fa)布的(de)(de)《中(zhong)國(guo)結(jie)(jie)婚(hun)產業發(fa)(fa)展調(diao)查(cha)報告》顯示，我(wo)國(guo)最(zui)近5年(nian)(nian)(nian)(nian)來平均每年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)國(guo)有811.36萬對(dui)(dui)新人(ren)(ren)(ren)登記結(jie)(jie)婚(hun)，其中(zhong)僅(jin)城鎮(zhen)新人(ren)(ren)(ren)在(zai)婚(hun)禮上的(de)(de)消費就達(da)4183億元人(ren)(ren)(ren)民幣。目(mu)前全(quan)國(guo)每年(nian)(nian)(nian)(nian)結(jie)(jie)婚(hun)新人(ren)(ren)(ren)近1000萬對(dui)(dui)，僅(jin)北(bei)京市20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)就有17萬對(dui)(dui)新人(ren)(ren)(ren)注(zhu)冊結(jie)(jie)婚(hun)。新婚(hun)人(ren)(ren)(ren)群愿意把積(ji)蓄的(de)(de)31%用于婚(hun)慶有關的(de)(de)消費。由(you)于受20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)盲(mang)年(nian)(nian)(nian)(nian)觀念(nian)影響(xiang)，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)結(jie)(jie)婚(hun)數量下(xia)降，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)受“07豬(zhu)寶寶”觀念(nian)影響(xiang)，結(jie)(jie)婚(hun)數量大幅增(zeng)加至946萬對(dui)(dui)，增(zeng)幅為14.8%，其中(zhong)北(bei)京從05年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)9.7萬對(dui)(dui)增(zeng)長到(dao)17.1萬對(dui)(dui)，上海從10.5萬對(dui)(dui)15.8萬對(dui)(dui)。

　　在新(xin)(xin)(xin)婚(hun)(hun)(hun)(hun)消(xiao)費(fei)方面，88.4%的(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)需要(yao)拍攝婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)照；49.14%的(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)計劃請(qing)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公司為(wei)他們舉辦(ban)婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)；78.74%的(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)準備到酒樓舉辦(ban)婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴；36.83%的(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)要(yao)為(wei)新(xin)(xin)(xin)娘(niang)購(gou)買婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)；67.66%的(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)安排蜜月旅(lv)游。在結婚(hun)(hun)(hun)(hun)人(ren)群保持穩定(ding)的(de)基礎上，目前婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)消(xiao)費(fei)總(zong)額還在不(bu)斷增(zeng)長(chang)。婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)這一朝(chao)陽產(chan)業(ye)(ye)已顯示出巨大(da)的(de)發展前景。婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)消(xiao)費(fei)總(zong)額的(de)不(bu)斷增(zeng)長(chang)，為(wei)從事婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)產(chan)業(ye)(ye)的(de)上下游企業(ye)(ye)帶來了巨大(da)商機(ji)。

　　（2）新婚消費結(jie)構

　　統計顯示(shi)，全國每對新(xin)人消(xiao)費結構為：影(ying)樓婚(hun)紗(sha)照3526元(yuan)，結婚(hun)珠(zhu)寶(bao)首(shou)飾5659元(yuan)，婚(hun)紗(sha)禮服20xx元(yuan)，婚(hun)慶禮儀(yi)7464元(yuan)，喜宴(yan)水平（不含(han)(han)酒(jiu)水）1030元(yuan)/桌，新(xin)居(ju)裝修5.6289萬(wan)元(yuan)，蜜月旅(lv)游9304元(yuan)，家(jia)用(yong)(yong)電(dian)(dian)器16533元(yuan)，家(jia)具(ju)17263元(yuan)；則這些新(xin)婚(hun)消(xiao)費已達(da)138646元(yuan)。數據(ju)加權統計表明，如果(guo)不算購買(mai)新(xin)居(ju)和家(jia)用(yong)(yong)轎車的(de)話(hua)，我國城(cheng)鎮居(ju)民的(de)新(xin)婚(hun)消(xiao)費主(zhu)要(yao)是新(xin)居(ju)裝修（44.75%）、新(xin)居(ju)用(yong)(yong)品（含(han)(han)電(dian)(dian)器和家(jia)具(ju)，26.86%）及(ji)婚(hun)慶宴(yan)請（12.89%），占(zhan)總消(xiao)費的(de)84.50%，其中新(xin)居(ju)裝修和新(xin)居(ju)用(yong)(yong)品屬于長期受益性(xing)消(xiao)費。

　　其它消(xiao)費(fei)(fei)項(xiang)目中(zhong)，蜜月旅(lv)游、珠寶首飾、婚禮(li)慶(qing)典、婚紗(sha)攝影、婚紗(sha)禮(li)服等(deng)真(zhen)正結婚消(xiao)費(fei)(fei)不足15.5%，僅1.9480萬元(yuan)，與國外消(xiao)費(fei)(fei)的比例仍屬(shu)較小，增長空間較大，而且其中(zhong)珠寶首飾仍可屬(shu)于保值性(xing)投入。

　　在結婚(hun)(hun)(hun)消費項目選(xuan)擇上，20xx年(nian)新(xin)(xin)(xin)人(ren)對僅結婚(hun)(hun)(hun)才需(xu)要(yao)的(de)(de)主要(yao)服(fu)務和產(chan)品選(xuan)擇中(zhong)，其首選(xuan)為婚(hun)(hun)(hun)紗攝影（85.6%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)需(xu)要(yao)拍攝婚(hun)(hun)(hun)紗照）；其次(ci)為婚(hun)(hun)(hun)宴(yan)服(fu)務（78.74%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)準備到酒樓舉辦婚(hun)(hun)(hun)宴(yan)）；然后依(yi)次(ci)為婚(hun)(hun)(hun)禮(li)服(fu)務、蜜月(yue)旅(lv)游和購買婚(hun)(hun)(hun)紗，即56.2%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)計(ji)劃請婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司為他(ta)們舉辦婚(hun)(hun)(hun)禮(li)；46.4%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)將安排蜜月(yue)旅(lv)游；36.6%的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)人(ren)要(yao)為新(xin)(xin)(xin)娘購買婚(hun)(hun)(hun)紗。

　　新人結婚(hun)典禮選擇項目。

　　婚慶項目占比(bi)（%）。

　　需要拍攝婚紗照88.4%。

　　計劃(hua)(hua)請(qing)婚慶(qing)公司策(ce)劃(hua)(hua)婚禮49.1%。

　　酒樓舉辦(ban)婚(hun)宴(yan)78.7%。

　　新娘購買(mai)婚紗36.8%。

　　蜜月旅游67.7%。

　　（3）結婚(hun)消費需求的發展(zhan)趨勢。

　　盡管全國(guo)(guo)許多(duo)機構都先后對(dui)結婚消(xiao)費進行過調查，但缺乏全國(guo)(guo)性(xing)的連續(xu)調查和報道。為此，這方面的數據零星、不(bu)系統。我們力(li)求從宏觀(guan)上加(jia)以描述。

　　1、結婚消費項(xiang)目增加，62.9%的新人表示要(yao)舉行婚慶(qing)，婚慶(qing)的檔(dang)次(ci)(ci)也有較大提升，婚禮現場(chang)的燈(deng)光、音(yin)樂、司儀等標準也節(jie)節(jie)攀升婚車檔(dang)次(ci)(ci)一溜排的寶馬、凱迪拉(la)克等高(gao)檔(dang)婚車在大街(jie)上(shang)也能看見；對(dui)婚宴氣(qi)氛和質(zhi)量提出(chu)更高(gao)的要(yao)求。

　　2、結婚(hun)消費范圍不斷擴大，新(xin)娘婚(hun)紗從以往(wang)租用(yong)型(xing)，變成了挑新(xin)款買回家(jia)，婚(hun)禮現場的燈(deng)光、音樂、司儀等標準也節節攀升。

　　3、現代人的婚禮正由(you)“物質型”向(xiang)“精(jing)神(shen)型”轉變，新郎新娘越(yue)來越(yue)多地關注文(wen)化(hua)層面，更加(jia)追(zhui)求時尚、健康、文(wen)明(ming)，個(ge)性(xing)化(hua)、時尚化(hua)越(yue)來越(yue)強化(hua)。

　　4、結(jie)婚年(nian)齡愈(yu)來愈(yu)大，結(jie)婚人數將逐漸下降，在20xx年(nian)迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(gui)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

　　5、我國的新婚(hun)消費(fei)集中在節假日(ri)，傳統觀念對結婚(hun)擇日(ri)仍有(you)影響。

　　6、經濟(ji)發(fa)展較(jiao)快的城(cheng)市里，婚禮(li)出現了(le)新的變化(hua)，婚禮(li)的形式(shi)、內(nei)容、地(di)點變得多樣化(hua)、個性(xing)化(hua)。

　　7、婚慶從(cong)“攀比風(feng)”、“炫耀風(feng)”到(dao)流行“婚事應該從(cong)簡”的(de)觀念(nian)，目前隨著社(she)會經濟的(de)發展，又轉換成(cheng)在經濟承擔(dan)能力(li)之內的(de)婚慶行為(wei)，得(de)到(dao)認(ren)可。

　　（四）環境(jing)影(ying)響。

　　作為一(yi)個朝陽產業，目前我國(guo)每(mei)年有(you)約(yue)1000萬對新人喜結良緣，新婚(hun)人群愿意(yi)把積蓄的(de)31%用于(yu)婚(hun)慶有(you)關的(de)消費(fei)！全(quan)國(guo)每(mei)年因婚(hun)禮(li)當日而產生的(de)消費(fei)接近3000億元！政府(fu)對于(yu)婚(hun)慶行(xing)業的(de)支持力度(du)也在不斷(duan)加大，但(dan)同時由于(yu)婚(hun)慶行(xing)業處(chu)于(yu)起步階(jie)段，沒(mei)有(you)行(xing)業規范，其中(zhong)部(bu)分婚(hun)慶公(gong)司不正(zheng)當競爭，蒙騙顧(gu)客(ke)，使得(de)顧(gu)客(ke)對整體信任度(du)下降。

　　政府與(yu)20xx年12月份發布了(le)關于(yu)婚慶(qing)的(de)(de)國家新出臺了(le)法律~首部《婚姻慶(qing)典服(fu)務(wu)(wu)》國家標(biao)準(zhun)，該標(biao)準(zhun)對(dui)婚慶(qing)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)內容、婚禮儀式開始時(shi)間和舉行(xing)地點(dian)、服(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目、服(fu)務(wu)(wu)費用、雙方主要權利(li)義務(wu)(wu)、雙方違(wei)約責任等十多項(xiang)條款進行(xing)約定。后面國家也會陸(lu)續頒布更多關于(yu)婚慶(qing)行(xing)業(ye)的(de)(de)法律規(gui)范。此舉也會對(dui)婚慶(qing)市場的(de)(de)規(gui)范性(xing)起到推動作用。讓婚慶(qing)行(xing)業(ye)走上正規(gui)化，標(biao)準(zhun)化的(de)(de)道(dao)路。

　　五、公司經營戰略。

　　（一）總體(ti)市場營銷計劃。

　　（1）在(zai)企業新(xin)建立時(shi)期，加(jia)大宣(xuan)傳(chuan)力(li)度，全力(li)做好(hao)(hao)公(gong)關工(gong)作，提高企業知名度，為打(da)造良好(hao)(hao)的企業形象奠定堅(jian)實的基礎(chu)。創(chuang)建公(gong)司網站，以更好(hao)(hao)地宣(xuan)傳(chuan)。

　　（2）在企(qi)業(ye)成長發(fa)展時期，致力企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)擴(kuo)展與品牌(pai)的(de)建(jian)立，吸引(yin)投資以(yi)擴(kuo)大企(qi)業(ye)規模，吸引(yin)優秀人(ren)才的(de)加(jia)入，為(wei)企(qi)業(ye)創造(zao)良好的(de)發(fa)展前景。

　　（3）在(zai)企(qi)業(ye)穩定成熟時期，進行人文化(hua)管(guan)理，注重企(qi)業(ye)文化(hua)的培養，保持特色(se)，探索競爭(zheng)優勢，做行業(ye)的。

　　（二）發展(zhan)戰(zhan)略。

　　（1）市場飽和策略：在一定的時間(jian)和地域內(nei)快速布(bu)局(ju)，達到門(men)店量化，使(shi)市場迅(xun)速飽和，不給(gei)對手留有(you)任何機會(hui)。

　　（2）人(ren)(ren)才策(ce)略：商業(ye)的(de)競爭(zheng)從某種程度上(shang)講就(jiu)是人(ren)(ren)才的(de)競爭(zheng)，重(zhong)視人(ren)(ren)才，尊(zun)重(zhong)人(ren)(ren)才。公司(si)里(li)的(de)每一(yi)位員工都(dou)是我們(men)的(de)合(he)作伙伴，我們(men)公司(si)是一(yi)個大團隊(dui)的(de)人(ren)(ren)為(wei)了(le)實現(xian)共同(tong)的(de)杰出(chu)目標而組成的(de)，每個人(ren)(ren)都(dou)要受(shou)到(dao)尊(zun)重(zhong)和尊(zun)嚴的(de)待遇。

　　（3）服務質量滿(man)意度評估策略(lve)：為(wei)了更好地完善(shan)我(wo)們(men)的(de)(de)服務，為(wei)了讓我(wo)們(men)的(de)(de)新(xin)人感(gan)受到更多的(de)(de)甜蜜與(yu)幸福(fu)。在每次舉辦婚禮后我(wo)們(men)都要對顧客進(jin)行(xing)滿(man)意度的(de)(de)測評。以便我(wo)們(men)更好地為(wei)您服務。

　　（4）信譽品(pin)牌策略：在我(wo)公司(si)開展前期(qi)，堅(jian)持將品(pin)牌戰略到底，堅(jian)持公司(si)經(jing)營理念以及公司(si)信譽，堅(jian)持顧(gu)客為先(xian)，盡怒路滿足顧(gu)客需(xu)求(qiu)，因(yin)為我(wo)們一次的努力換來他(ta)們一聲甜蜜的回憶。

　　六、公司管理。

　　（一）公司核(he)心成員：

　　某(mou)(mou)某(mou)(mou)、某(mou)(mou)某(mou)(mou)、某(mou)(mou)某(mou)(mou)等。

　　（二）公司(si)創新機制。

　　本公司著眼發(fa)展以下(xia)幾個(ge)方面(mian)的創新：

　　（1）觀念創新。

　　創(chuang)新(xin)(xin)是(shi)一公(gong)司成功的(de)(de)靈魂，是(shi)公(gong)司可持續發展(zhan)的(de)(de)不(bu)竭動力(li)。公(gong)司的(de)(de)發展(zhan)是(shi)需要(yao)(yao)以(yi)不(bu)斷的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)與變革來維護(hu)的(de)(de)，要(yao)(yao)想(xiang)生存(cun)就不(bu)能停(ting)(ting)止創(chuang)新(xin)(xin)，停(ting)(ting)止折(zhe)騰(teng)。而一切的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)都源于(yu)人的(de)(de)思想(xiang)觀念(nian)的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)，所以(yi)觀念(nian)的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)更處于(yu)公(gong)司創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)先行地位。公(gong)司只有(you)觀念(nian)創(chuang)新(xin)(xin)了，公(gong)司才能得到長(chang)足的(de)(de)發展(zhan)。

　　（2）文化創新。

　　根據公司本(ben)身的(de)性質(zhi)和特點形成(cheng)公司共同(tong)價值(zhi)觀的(de)企業文(wen)化，并不斷創新和發(fa)(fa)展。組織員(yuan)工(gong)進行公司文(wen)化發(fa)(fa)展大討論，激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)對公司文(wen)化的(de)新認識。

　　（3）服務創新(xin)。

　　通過對各類信息的(de)(de)(de)整合，向顧(gu)客提供(gong)全方位(wei)，立(li)(li)體式的(de)(de)(de)服務(wu)，同時建立(li)(li)起公(gong)司獨特(te)的(de)(de)(de)服務(wu)方式，讓顧(gu)客感(gan)到我們的(de)(de)(de)專業化，綜合化。樹立(li)(li)起一切(qie)為了(le)(le)顧(gu)客，為了(le)(le)一切(qie)顧(gu)客，為了(le)(le)顧(gu)客的(de)(de)(de)一切(qie)的(de)(de)(de)服務(wu)觀(guan)念。

　　（三(san)）運營管理。

　　公司的(de)主營(ying)業務有婚禮主持、攝(she)影攝(she)像(xiang)、婚紗化(hua)妝、場地布置、婚車租賃、鮮(xian)花樂隊、婚宴組織。各項服務的(de)提供(gong)方式如下：

　　（1）婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)主持(chi)：婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)主持(chi)方面(mian)我們采用兩步走戰略，在(zai)公(gong)司(si)創業初(chu)期，與其他司(si)儀培訓(xun)中(zhong)心(xin)，在(zai)市場上尋找一(yi)些較有名氣的，經驗豐富的婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)主持(chi)達成合作意向。公(gong)司(si)一(yi)旦接到婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)業務就(jiu)立(li)即聯(lian)系(xi)婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)主持(chi)人，確定時間地(di)點，價(jia)格(ge)一(yi)般為(wei)1000至(zhi)20xx不等。在(zai)公(gong)司(si)發展(zhan)中(zhong)后期，講會由我們公(gong)司(si)自(zi)己成立(li)門婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)主持(chi)培訓(xun)中(zhong)心(xin)，培訓(xun)出自(zi)己公(gong)司(si)的簽(qian)約主持(chi)人。我們會邀(yao)請語言，禮(li)儀方，主持(chi)方面(mian)的專家作為(wei)主講人。

　　（2）攝(she)(she)影攝(she)(she)像、婚紗化(hua)妝：這兩方(fang)(fang)面，我們(men)將(jiang)依托資源，自己招聘(pin)攝(she)(she)影及化(hua)妝方(fang)(fang)面的(de)員(yuan)(yuan)工，并安排人(ren)員(yuan)(yuan)對(dui)他(ta)們(men)進行培訓，我們(men)也將(jiang)通過與職業學校的(de)聯合辦學，吸納化(hua)妝方(fang)(fang)面的(de)優秀學生做重點培養，合格者直接加入(ru)公(gong)司。

　　（3）場地(di)布置：為(wei)節省成本，我(wo)們(men)(men)在(zai)淡季采用公司員工(gong)輪流負責場地(di)布置，此(ci)項工(gong)作技術含量(liang)不高，短暫(zan)培(pei)訓后(hou)即可(ke)上(shang)崗(gang)操作。在(zai)旺季及(ji)節假日，我(wo)們(men)(men)將會(hui)在(zai)高校招聘臨時(shi)兼(jian)職的大(da)學生(sheng)，由兩位(wei)左(zuo)右(you)的公司員工(gong)帶領六名左(zuo)右(you)的大(da)學生(sheng)成為(wei)一個場地(di)布置小組。對部分優(you)秀的大(da)學生(sheng)，建立長期(qi)合作關系，一旦公司需要人手則優(you)先錄用他們(men)(men)。

　　（4）婚(hun)車(che)租(zu)賃(lin)、鮮花(hua)樂隊：這兩方面我(wo)們不自設(she)部門，我(wo)們將(jiang)會(hui)使用(yong)與其他婚(hun)慶公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)長(chang)期合作的(de)租(zu)賃(lin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)及鮮花(hua)店，因為(wei)這些公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)與我(wo)行業(ye)關系良好，價格相對合理，并(bing)比(bi)市場(chang)價略低，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)向汽車(che)租(zu)賃(lin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)下訂單后(hou)，汽車(che)租(zu)賃(lin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)直接將(jiang)車(che)開(kai)到(dao)鮮花(hua)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行汽車(che)的(de)裝飾(shi)，之后(hou)再按(an)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)要求開(kai)到(dao)指定地點。

　　（5）婚宴(yan)(yan)組織：目前(qian)(qian)婚慶公司(si)的(de)服務(wu)中并不包含婚宴(yan)(yan)的(de)預定，這就(jiu)需要新人與酒(jiu)店進(jin)行(xing)磋商，但目前(qian)(qian)很多酒(jiu)店為了(le)多獲得利潤，往往在酒(jiu)席中缺斤短兩(liang)，或采用質次(ci)的(de)原材料，蒙騙消費(fei)者。所以(yi)我們公司(si)將會(hui)對有需求的(de)顧客(ke)提供婚宴(yan)(yan)咨詢服務(wu)，同時也會(hui)安排資深婚宴(yan)(yan)顧問陪同顧客(ke)前(qian)(qian)去預定酒(jiu)席，以(yi)免(mian)上當受騙。

　　七、財務分析。

　　（一）財務假設。

　　本公(gong)司設在xx市。xx市政(zheng)府鼓勵(li)大(da)(da)學生(sheng)進(jin)行創業，對大(da)(da)學生(sheng)創業有許(xu)多優(you)惠政(zheng)策。

　　（二）股(gu)本結構(gou)。

　　資金投入圖和股本(ben)結(jie)構圖。

　　股本資金數量(liang)所占(zhan)比(bi)例。

　　某某2.5萬25%。

　　某某2.5萬25%。

　　某(mou)某(mou)2.5萬25%。

　　某(mou)某(mou)2.5萬(wan)25%。

　　（三）固定(ding)資產表(biao)。

　　項目(mu)單價數量總計。

　　電腦(nao)4000元1臺4000元。

　　沙發800元(yuan)2套1600元(yuan)。

　　辦公(gong)桌椅300元4套(tao)1200元。

　　電話(hua)100元2臺200元。

　　服裝(zhuang)、工作(zuo)牌200元4份800元。

　　其他(ta)3000元(yuan)3000元(yuan)。

　　總計10800元。

　　（2）文化(hua)創新(xin)。

　　根(gen)據公司(si)本身的性質和特點形(xing)成公司(si)共同價值觀的企業(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，并(bing)不斷創新和發(fa)展(zhan)。組織員工進行公司(si)文(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)展(zhan)大討論，激發(fa)員工對(dui)公司(si)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的新認識(shi)。

　　（3）服務創新。

　　通過對各(ge)類信息的整合，向顧(gu)客(ke)提(ti)供全方位，立體(ti)式(shi)的服務，同時建立起公司(si)獨(du)特的服務方式(shi)，讓顧(gu)客(ke)感到我們的專業化(hua)，綜合化(hua)。樹(shu)立起一切為(wei)了顧(gu)客(ke)，為(wei)了一切顧(gu)客(ke)，為(wei)了顧(gu)客(ke)的一切的服務觀(guan)念。

　　（三）運營(ying)管理。

　　公司的主(zhu)營業務(wu)有婚(hun)(hun)(hun)禮主(zhu)持、攝(she)影(ying)攝(she)像、婚(hun)(hun)(hun)紗化妝(zhuang)、場(chang)地布置、婚(hun)(hun)(hun)車租賃(lin)、鮮花(hua)樂隊、婚(hun)(hun)(hun)宴組織。各項(xiang)服務(wu)的提供方式如下：

　　（1）婚(hun)禮(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)：婚(hun)禮(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)方面(mian)我們(men)采用兩步(bu)走戰(zhan)略，在公(gong)(gong)司創業(ye)(ye)初期(qi)，與其他司儀(yi)培(pei)訓中心，在市(shi)場(chang)上尋找一(yi)些較有(you)名氣的，經驗豐富的婚(hun)禮(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)達成(cheng)(cheng)合作意向。公(gong)(gong)司一(yi)旦接到婚(hun)慶業(ye)(ye)務就立(li)即聯系婚(hun)禮(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)人，確定時間(jian)地點，價格(ge)一(yi)般為(wei)1000至20xx不(bu)等。在公(gong)(gong)司發展中后期(qi)，講(jiang)會由我們(men)公(gong)(gong)司自己(ji)成(cheng)(cheng)立(li)門婚(hun)禮(li)(li)主(zhu)持(chi)(chi)培(pei)訓中心，培(pei)訓出自己(ji)公(gong)(gong)司的簽約主(zhu)持(chi)(chi)人。我們(men)會邀請語言(yan)，禮(li)(li)儀(yi)方，主(zhu)持(chi)(chi)方面(mian)的專家作為(wei)主(zhu)講(jiang)人。

　　（2）攝影攝像(xiang)、婚紗(sha)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)：這(zhe)兩方(fang)面(mian)，我們(men)將(jiang)依托資源，自己招聘攝影及(ji)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)方(fang)面(mian)的員工(gong)，并安排人員對他們(men)進行培訓，我們(men)也將(jiang)通過與職業學校(xiao)的聯合辦學，吸納(na)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)方(fang)面(mian)的優秀學生做重點培養，合格(ge)者(zhe)直接加入公(gong)司。

　　（3）場地(di)布置(zhi)：為節(jie)省成本，我(wo)(wo)們在(zai)(zai)淡季(ji)采用公(gong)(gong)司(si)員工輪流負責場地(di)布置(zhi)，此項工作(zuo)技術(shu)含(han)量(liang)不高，短暫培訓后(hou)即可上(shang)崗(gang)操(cao)作(zuo)。在(zai)(zai)旺季(ji)及(ji)節(jie)假日(ri)，我(wo)(wo)們將(jiang)會(hui)在(zai)(zai)高校招聘(pin)臨時(shi)兼職的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，由兩位左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)員工帶領六名左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)成為一(yi)個場地(di)布置(zhi)小組。對部分優秀的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，建立長期(qi)合作(zuo)關系，一(yi)旦公(gong)(gong)司(si)需要人手則優先錄用他們。

　　（4）婚車(che)租賃(lin)、鮮花(hua)樂隊(dui)：這(zhe)兩(liang)方面我們不自設部門(men)，我們將會使(shi)用與(yu)其他婚慶公(gong)司(si)(si)(si)(si)長(chang)期合作的租賃(lin)公(gong)司(si)(si)(si)(si)及鮮花(hua)店，因為(wei)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)(si)(si)(si)與(yu)我行(xing)業(ye)關系(xi)良好(hao)，價格相對(dui)合理，并比市場價略低(di)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)向汽(qi)車(che)租賃(lin)公(gong)司(si)(si)(si)(si)下訂單后，汽(qi)車(che)租賃(lin)公(gong)司(si)(si)(si)(si)直接(jie)將車(che)開(kai)到鮮花(hua)公(gong)司(si)(si)(si)(si)進行(xing)汽(qi)車(che)的裝飾，之后再按公(gong)司(si)(si)(si)(si)要求(qiu)開(kai)到指定(ding)地點。

　　（5）婚宴(yan)組(zu)織：目前(qian)婚慶公司的(de)服(fu)務(wu)中(zhong)并不包含婚宴(yan)的(de)預(yu)(yu)定，這就需(xu)要新人(ren)與酒(jiu)店進行磋商(shang)，但(dan)目前(qian)很多酒(jiu)店為了(le)多獲得利潤，往(wang)往(wang)在酒(jiu)席中(zhong)缺斤(jin)短兩，或采(cai)用質次的(de)原材(cai)料，蒙騙消費(fei)者。所以我們公司將會對有(you)需(xu)求(qiu)的(de)顧(gu)客提供婚宴(yan)咨詢服(fu)務(wu)，同時也會安排資深婚宴(yan)顧(gu)問陪同顧(gu)客前(qian)去(qu)預(yu)(yu)定酒(jiu)席，以免上(shang)當受騙。

　　市場前景分析：

　　婚禮(li)是(shi)(shi)人(ren)(ren)生一(yi)(yi)輩子的(de)(de)(de)大(da)事。但是(shi)(shi)隨著社會的(de)(de)(de)發展，人(ren)(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)提高，很(hen)多(duo)中高階層的(de)(de)(de)收入者對很(hen)多(duo)婚紗店設計的(de)(de)(de)大(da)同小異的(de)(de)(de)禮(li)服不再(zai)滿足(zu)，特別是(shi)(shi)年輕一(yi)(yi)代追求(qiu)個性、獨特，婚紗店的(de)(de)(de)禮(li)服以(yi)不入她們(men)的(de)(de)(de)火眼。她們(men)更希望擁(yong)有一(yi)(yi)套代表自己個性的(de)(de)(de)禮(li)服。

　　經營范疇：

　　承辦婚(hun)(hun)禮禮服設(she)計(ji)，設(she)計(ji)出(chu)夢(meng)想(xiang)中的(de)，能體現個性的(de)婚(hun)(hun)負責紗(sha)婚(hun)(hun)紗(sha)照拍攝。

　　經營理念：

　　圓每一個女孩的(de)夢(meng)，勾起她(ta)們心靈深處(chu)最初(chu)的(de)想法，實現人(ren)生最美麗的(de)愿望，讓(rang)她(ta)們感到自己(ji)的(de)獨特，自己(ji)的(de)不(bu)同之(zhi)處(chu)。

　　特色服務：

　　本店所有忠實的(de)顧客均可在婚姻一(yi)周年(nian)紀念日在本店免費(fei)拍攝五到十張照片，分享她(ta)們(men)(men)甜蜜的(de)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)，見證(zheng)她(ta)們(men)(men)一(yi)年(nian)的(de)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)歷程，對于(yu)那些(xie)終(zhong)身遵守自己(ji)愛(ai)(ai)(ai)的(de)誓言的(de)客戶，本店除(chu)了另有精美禮品(pin)贈送外(wai)，還(huan)提供把他們(men)(men)的(de)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)歷程做成(cheng)影片送給她(ta)們(men)(men)。鼓(gu)勵(li)那些(xie)為(wei)愛(ai)(ai)(ai)執著(zhu)的(de)，始終(zhong)堅貞不移(yi)的(de)人。競爭(zheng)優(you)勢：

　　真真做到為顧客(ke)著想，設(she)計出(chu)她們心中認為最美的禮服，本店頂尖的設(she)計者絕(jue)不把(ba)自己的理念強加給客(ke)戶，只把(ba)自己的想法說(shuo)出(chu)來供客(ke)戶參(can)考(kao)，讓客(ke)戶真真把(ba)自己的想法實現。

　　此外(wai)本店(dian)(dian)還會專門設立供顧客(ke)提(ti)供建(jian)議的部門，并且(qie)只(zhi)提(ti)本店(dian)(dian)做的不好的地方，本店(dian)(dian)將綜合(he)客(ke)戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客(ke)更滿意。另外(wai)本店(dian)(dian)還將派出(chu)專門的調查員了解市場(chang)需(xu)求，迎合(he)市場(chang)需(xu)要。

　　隨(sui)著生活水平的(de)逐漸提(ti)高，人們對結婚的(de)要求也(ye)越來(lai)越高，應運而(er)生的(de)各類婚慶公司越來(lai)越多(duo)！

　　利潤分析。

　　在(zai)婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司商業計(ji)劃書中應(ying)該做好詳細的(de)利潤分(fen)析。如今，各種奇(qi)異的(de)婚(hun)(hun)(hun)典形式頻繁地見(jian)于各類(lei)媒體，同時(shi)也被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)年輕人(ren)所接受和認可。喜結良緣無疑(yi)是人(ren)生的(de)一大喜事，但操辦婚(hun)(hun)(hun)典卻令(ling)人(ren)頭痛。要(yao)把喜事辦得隆重熱鬧而又(you)體面省錢，自然少(shao)不了要(yao)東(dong)奔西(xi)跑(pao)，因(yin)而在(zai)許多新人(ren)及家人(ren)眼中，籌辦婚(hun)(hun)(hun)禮是一件費(fei)時(shi)費(fei)力而又(you)不得不為之事。如何少(shao)花錢也能讓婚(hun)(hun)(hun)禮出新出彩，便成為籌辦者的(de)愿望。現(xian)在(zai)有越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人(ren)將婚(hun)(hun)(hun)禮慶典交給婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司打理。

　　市場前景。

　　在(zai)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司商業(ye)計劃書(shu)中(zhong)應(ying)該觀察預測(ce)市(shi)場前景。據(ju)國家宏觀調查(cha)的(de)資料表明，農(nong)村每對(dui)新(xin)人(ren)結婚(hun)(hun)費用(yong)在(zai)20萬(wan)元，城市(shi)大約在(zai)200萬(wan)元。其中(zhong)光婚(hun)(hun)禮消(xiao)費就占(zhan)全部費用(yong)的(de)1/5或1/6。從最初結婚(hun)(hun)時簡單地照(zhao)一張二人(ren)合影(ying)、親朋好友吃頓婚(hun)(hun)宴，到(dao)現在(zai)照(zhao)成套的(de)婚(hun)(hun)紗攝影(ying)、參加專業(ye)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司組(zu)織的(de)慶(qing)典，可見國人(ren)婚(hun)(hun)慶(qing)觀念已(yi)有了很大變化。

　　而(er)且(qie)幾乎半數(shu)以上(shang)的(de)新人將吉(ji)日選擇(ze)在“五一(yi)”、“十(shi)一(yi)”、元(yuan)旦(dan)、春節期(qi)間，這(zhe)必(bi)然形(xing)成結婚高峰期(qi)。結婚人數(shu)的(de)增多，促使(shi)了婚慶(qing)(qing)生(sheng)意的(de)日益火爆(bao)。特別是每(mei)年國(guo)慶(qing)(qing)前夕，北京、上(shang)海等(deng)地(di)婚慶(qing)(qing)公司的(de)訂單爆(bao)滿，以致難(nan)以招架。如果你能提供優質的(de)服(fu)務(wu)，定會分(fen)得婚慶(qing)(qing)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)塊(kuai)蛋糕。

　　投資條件。

　　婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶的業務范(fan)圍主要集中在婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)當天的服(fu)務上，包括婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)的擇(ze)日(ri)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)主持、攝(she)影攝(she)像、婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)化妝、場地布置(zhi)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)車租賃(lin)、鮮花(hua)樂(le)隊、婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴組(zu)織(zhi)等。

　　開家婚慶(qing)服務公(gong)司規模(mo)可大可小，租一(yi)間50平方米左右的(de)門面房(fang)，安裝一(yi)部辦公(gong)電(dian)話，一(yi)兩(liang)個助手(shou)，幾張辦公(gong)桌，有10萬(wan)元(yuan)的(de)流動(dong)資金即可開業。

創業計劃 篇4

　　一、創業概念：餐飲店

　　民以食(shi)為(wei)天，足見食(shi)之重(zhong)要(yao)。本創業計劃書(shu)是(shi)關于(yu)在(zai)(zai)大學附近開設一家綠色餐(can)飲店(dian)(dian)的方案。其主要(yao)業務(wu)是(shi)自(zi)助餐(can)、早(zao)餐(can)、中餐(can)、晚餐(can)、外賣、生日聚餐(can)等，目標市(shi)場是(shi)在(zai)(zai)校大學生。本餐(can)飲店(dian)(dian)首先采(cai)取(qu)個體戶(hu)的經(jing)營(ying)方式。但是(shi)有自(zi)己的品牌(pai)(pai)商標，價值理念。在(zai)(zai)資金等條件成熟后(hou)將會組(zu)建公司并實(shi)行連鎖經(jing)營(ying)方式。總體戰略目標是(shi)：“立(li)(li)足本地，樹立(li)(li)品牌(pai)(pai)，步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，擴大規模，走向全國(guo)”。

　　二、競爭對手分析

　　在(zai)學(xue)校周圍現在(zai)已有(you)(you)(you)多家(jia)餐館，他們(men)(men)大多是周圍居民利用所處的(de)(de)地(di)(di)理位置在(zai)自(zi)家(jia)開的(de)(de)小餐館，其環(huan)境(jing)、衛生條件(jian)、管理方(fang)式等(deng)都不盡(jin)人意。年輕人對(dui)飲(yin)食永遠(yuan)不會滿足，不僅是只為(wei)吃(chi)而吃(chi)，其非常需要環(huan)境(jing)優雅、衛生條件(jian)達(da)標、有(you)(you)(you)文化底蘊的(de)(de)綠色餐館，以(yi)(yi)彰顯(xian)自(zi)己的(de)(de)個(ge)性。安順學(xue)院(yuan)附近像樣的(de)(de)餐館基本(ben)(ben)沒(mei)有(you)(you)(you)，所以(yi)(yi)這樣的(de)(de)餐館還是有(you)(you)(you)相當(dang)的(de)(de)市場。到很遠(yuan)的(de)(de)地(di)(di)方(fang)買我們(men)(men)本(ben)(ben)身就(jiu)是大學(xue)生，置身于這個(ge)環(huan)境(jing)更(geng)(geng)(geng)有(you)(you)(you)優勢。我們(men)(men)可以(yi)(yi)更(geng)(geng)(geng)了解(jie)大學(xue)生需要什么，更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)迎(ying)合大學(xue)生的(de)(de)口味。餐飲(yin)店的(de)(de)成本(ben)(ben)不多，對(dui)于我們(men)(men)大學(xue)生具有(you)(you)(you)一定的(de)(de)可行性和可操(cao)作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經(jing)濟穩定快速增(zeng)長，城(cheng)鄉居民收(shou)入水平(ping)明顯(xian)提高(gao)，餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)表現出旺(wang)盛(sheng)的(de)發(fa)展(zhan)勢頭。目(mu)前(qian)(qian)我國的(de)餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)，正餐(can)(can)以(yi)(yi)中(zhong)式(shi)正餐(can)(can)為主(zhu)，西式(shi)正餐(can)(can)逐漸興起，但目(mu)前(qian)(qian)規(gui)模尚(shang)小；快餐(can)(can)以(yi)(yi)西式(shi)快餐(can)(can)為主(zhu)，肯德基、麥(mai)當(dang)勞、必勝客等，是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)主(zhu)力，中(zhong)式(shi)快餐(can)(can)已經(jing)蓬勃發(fa)展(zhan)，但當(dang)前(qian)(qian)尚(shang)無法與(yu)“洋(yang)快餐(can)(can)”相抗衡。相比洋(yang)快餐(can)(can)專業(ye)化、品(pin)牌化、連鎖化的(de)成功營銷模式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲(yin)發(fa)展(zhan)顯(xian)然(ran)稍(shao)遜一籌，如何去占領(ling)那部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，是(shi)我們需要解決的(de)問題。

　　隨著人們對自(zi)身健(jian)康及食(shi)品安(an)全(quan)(quan)關注程(cheng)(cheng)度的(de)提高(gao)。而洋快(kuai)餐(can)(can)油炸、高(gao)能量為主的(de)食(shi)品長期食(shi)用(yong)(yong)導致肥胖等(deng)問題曝光后(hou)。飲(yin)(yin)食(shi)安(an)全(quan)(quan)成為一(yi)(yi)個熱門(men)話題？如何給(gei)消(xiao)費者(zhe)一(yi)(yi)個放心安(an)全(quan)(quan)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)，成為餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)今后(hou)發展(zhan)的(de)主題。可以預(yu)見運(yun)用(yong)(yong)環保、健(jian)康、安(an)全(quan)(quan)理念(nian)，倡導綠(lv)色消(xiao)費將是(shi)(shi)今后(hou)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢。綠(lv)色餐(can)(can)飲(yin)(yin)的(de)提出其實也是(shi)(shi)社會文明程(cheng)(cheng)度的(de)進步，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個新的(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)文化理念(nian)。在未(wei)來(lai)幾年內，我(wo)國(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)經(jing)營(ying)模式將多元化發展(zhan)，國(guo)際(ji)化進程(cheng)(cheng)將加快(kuai)，而且(qie)綠(lv)色餐(can)(can)飲(yin)(yin)必(bi)將成為時尚，這無(wu)疑給(gei)投資綠(lv)色餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)帶來(lai)了契機(ji)。

　　本店主體顧客(ke)是學(xue)生，畢竟年(nian)輕(qing)人都(dou)比較喜(xi)歡環境優(you)雅、有(you)創(chuang)意的(de)地方。市場主要面(mian)對的(de)是安順學(xue)院的(de)學(xue)生和(he)老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店(dian)里菜品(pin)(pin)種類繁多，品(pin)(pin)種齊全。顧客(ke)可以更大(da)程度地選擇適合自(zi)己的(de)口(kou)味，滿足他(ta)們(men)追求(qiu)時(shi)尚的(de)需要。如果顧客(ke)有時(shi)間(jian)感興趣，本店(dian)還可以提供相應(ying)的(de)餐具及蔬菜，讓顧客(ke)自(zi)己選擇做與不(bu)做。

創業計劃 篇5

　　1. 執行總結

　　1.1. 公司

　　瑞斯特朗(lang)軟件有(you)限責任公(gong)司(si)是一(yi)個籌(chou)備中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，它(ta)擁有(you)完整(zheng)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)團隊、管理團隊，致力于新(xin)型電(dian)子商(shang)務應用、互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)廣告應用的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)與(yu)開(kai)發(fa)(fa)。以(yi)參與(yu)者的(de)(de)(de)身份，引(yin)導(dao)電(dian)子商(shang)務市場(chang)、以(yi)及網(wang)(wang)(wang)絡廣告市場(chang)的(de)(de)(de)規(gui)范化。公(gong)司(si)定位于高科技(ji)企業，開(kai)發(fa)(fa)產品主要以(yi)軟件為(wei)主，實行網(wang)(wang)(wang)絡銷(xiao)售，同時也參與(yu)各種項目產品開(kai)發(fa)(fa)，具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)科研(yan)能(neng)力。公(gong)司(si)遵(zun)循用戶至上的(de)(de)(de)宗旨，研(yan)發(fa)(fa)符合(he)廣大用戶需求的(de)(de)(de)產品，在其他同類產品尚未(wei)登錄市場(chang)、或尚未(wei)形成規(gui)模之(zhi)前，在互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)軟件商(shang)業領域(yu)中(zhong)(zhong)占領一(yi)席之(zhi)地，成為(wei)該(gai)領域(yu)的(de)(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者。

　　《軟件(jian)產業(ye)研究(jiu)報告》指出(chu)中國網民數量自20xx年(nian)1月(yue)的(de)(de)(de)890萬，20xx年(nian)1月(yue)的(de)(de)(de)3370萬，20xx年(nian)1月(yue)的(de)(de)(de)7950萬，到(dao)20xx年(nian)1月(yue)的(de)(de)(de)1.37億，20xx年(nian)1月(yue)的(de)(de)(de)2.98億。首次超過(guo)國民總數10%，位列(lie)美(mei)國之后總規(gui)模的(de)(de)(de)第二位。巨大的(de)(de)(de)需求市(shi)場(chang)拉動巨大的(de)(de)(de)產業(ye)：軟件(jian)產業(ye)銷售收入十年(nian)間從數十億元(yuan)，增加到(dao)20xx年(nian)的(de)(de)(de)近(jin)4000億元(yuan)，從“軟件(jian)小國”成為“軟件(jian)大國”，并開始向美(mei)國印度等“軟件(jian)強國”目標努力。因(yin)此瑞斯(si)特(te)朗(lang)軟件(jian)有限責任公(gong)司(si)有著巨大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　公司注重短期(qi)目標(biao)與長遠戰略的結(jie)合(he)，中長期(qi)目標(biao)將逐步拓寬(kuan)產品領域(yu)，涉足(zu)網絡廣告、網絡銷售(shou)、信息咨(zi)詢服務、應用軟件(jian)開發等(deng)領域(yu)，形成(cheng)以軟件(jian)產業為核心的專業化(hua)經(jing)營集團公司。

　　1.2. 市場

　　網絡廣告市場：

　　網絡廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對妮(ni)維(wei)雅品牌(pai)的網絡傳播綜合效果評(ping)測(ce)后發現(xian)，品牌(pai)認知度提升(sheng)了(le)23.4%，品牌(pai)美譽(yu)度提高39.6%，品牌(pai)使用率更是躍升(sheng)51.4%。

　　目(mu)前，我國網絡(luo)廣(guang)告主要以靜態(tai)頁(ye)面、flash、高(gao)亮字體、視頻等模式為主，廣(guang)告布局以嵌入(ru)(ru)頁(ye)面和浮動窗口為主。廣(guang)告待瀏覽器完(wan)全載入(ru)(ru)頁(ye)面后(hou)方(fang)可(ke)查看，Ad軟件以改(gai)變傳統廣(guang)告查看模式，以新型(xing)的插入(ru)(ru)方(fang)式進行廣(guang)告播放，極大的滿(man)足商家(jia)對廣(guang)告的宣傳需求，提高(gao)了(le)互聯(lian)網廣(guang)告利用(yong)空(kong)間(jian)。

　　小型CRM應(ying)用市場：

　　CRM應(ying)(ying)用(yong)(yong)從20xx年進入中國(guo)市(shi)場(chang)，主要被電(dian)信、金融、高科(ke)技(ji)等大(da)(da)型企業所(suo)采用(yong)(yong)，經過8年的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，中高端和低端CRM應(ying)(ying)用(yong)(yong)加速分化(hua)。但目(mu)前(qian)的(de)(de)CRM提供商產品(pin)(pin)(pin)龐大(da)(da)，即使是(shi)中低端的(de)(de)CRM應(ying)(ying)用(yong)(yong)產品(pin)(pin)(pin)仍然是(shi)價格昂貴、功(gong)能(neng)復雜，對(dui)于沒有成(cheng)(cheng)(cheng)千上(shang)萬客(ke)戶(hu)的(de)(de)小(xiao)公司(si)來說，如何規劃CRM應(ying)(ying)用(yong)(yong)是(shi)一件(jian)很(hen)麻煩的(de)(de)事(shi)情，因(yin)此，很(hen)多(duo)的(de)(de)小(xiao)型企業仍然難以找到適合自身(shen)發(fa)(fa)展(zhan)需要的(de)(de)CRM軟(ruan)件(jian)。本公司(si)將會(hui)充分細化(hua)CRM理(li)念，靈(ling)活運用(yong)(yong)該理(li)念打(da)造符合小(xiao)型商家的(de)(de)自身(shen)發(fa)(fa)展(zhan)需求的(de)(de)CRM產品(pin)(pin)(pin)。這種產品(pin)(pin)(pin)能(neng)夠為(wei)商家提供銷售管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、人事(shi)管(guan)(guan)理(li)、服務管(guan)(guan)軟(ruan)件(jian)產品(pin)(pin)(pin)項目(mu)開發(fa)(fa)：;我國(guo)目(mu)前(qian)軟(ruan)件(jian)產品(pin)(pin)(pin)內在(zai)(zai)需求巨大(da)(da)，應(ying)(ying)用(yong)(yong)軟(ruan)件(jian)市(shi)場(chang)銷售額;電(dian)信業在(zai)(zai)20xx年預(yu)計將會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一個投資高峰年，3;政府市(shi)場(chang)明年預(yu)計將會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)包括(kuo)IT在(zai)(zai)內很(hen)多(duo)行業的(de)(de)重;而借著中國(guo)社會(hui)消費品(pin)(pin)(pin)零(ling)售總額持續保持20%以上(shang)的(de)(de);縱(zong)觀20xx年整(zheng)個中國(guo)市(shi)場(chang)，信息化(hua)用(yong)(yong)戶(hu)總體需求不;1.3.投資與財務;公司(si)設在(zai)(zai)湖南長沙麓谷(gu)高新技(ji)術園區(qu);公司(si)成(cheng)(cheng)(cheng)立初(chu)期共需資金50萬，均(jun)為(wei)股東

　　軟(ruan)件產品項目開發(fa)：

　　我(wo)國(guo)目前(qian)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)產(chan)品(pin)內在需求巨大(da)，應用軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)市場銷售額從20xx年(nian)的(de)444億增長至20xx年(nian)的(de)624.02億，預計(ji)20xx年(nian)為(wei)(wei)732億。從初步(bu)的(de)調查資(zi)料看，受需求下降(jiang)和經(jing)濟環境(jing)變化影響(xiang)最大(da)的(de)汽車、鋼鐵、電(dian)子為(wei)(wei)代表的(de)制造業(ye)(ye)，與(yu)制造緊(jin)密聯(lian)系(xi)的(de)物流(liu)業(ye)(ye)，還(huan)有(you)房地(di)產(chan)產(chan)業(ye)(ye)相關(guan)的(de)建筑業(ye)(ye)都(dou)將(jiang)(jiang)會(hui)減(jian)少IT投資(zi)。而中國(guo)的(de)金融(rong)(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)雖然因美國(guo)金融(rong)(rong)(rong)危(wei)機(ji)(ji)所(suo)受的(de)直接損失(shi)有(you)限(xian)，但受金融(rong)(rong)(rong)服(fu)務(wu)需求下降(jiang)，息差將(jiang)(jiang)少，證券市場交易萎縮等影響(xiang)，自(zi)身盈(ying)利能(neng)力(li)(li)將(jiang)(jiang)會(hui)受到很大(da)負(fu)面(mian)影響(xiang)。不(bu)過相對(dui)來說IT由于(yu)已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)金融(rong)(rong)(rong)企業(ye)(ye)核(he)心能(neng)力(li)(li)一(yi)部(bu)分，在業(ye)(ye)務(wu)系(xi)統承(cheng)擔(dan)壓力(li)(li)下降(jiang)的(de)情況(kuang)下反而成為(wei)(wei)變革業(ye)(ye)務(wu)，提升IT能(neng)力(li)(li)，加強(qiang)IT投資(zi)的(de)一(yi)個機(ji)(ji)會(hui);同時管理層(ceng)對(dui)于(yu)金融(rong)(rong)(rong)體系(xi)的(de)監管要求正在不(bu)斷(duan)提高，包括20xx年(nian)出臺(tai)證券業(ye)(ye)IT治理規(gui)范性文(wen)件(jian)(jian)，都(dou)預示(shi)著(zhu)對(dui)金融(rong)(rong)(rong)企業(ye)(ye)的(de)IT建設還(huan)將(jiang)(jiang)負(fu)擔(dan)理順公司治理的(de)更廣的(de)責任，所(suo)以預計(ji)金融(rong)(rong)(rong)業(ye)(ye)在20xx年(nian)將(jiang)(jiang)不(bu)會(hui)削減(jian)IT開支(zhi)。

　　電信業在(zai)20xx年預計(ji)將(jiang)(jiang)會(hui)成為一個投(tou)資高(gao)峰年，3G的(de)全(quan)面上馬(ma)將(jiang)(jiang)會(hui)給運營商(shang)的(de)系統(tong)帶來(lai)新的(de)壓力，從網管、計(ji)費、結算到前端運營都要新的(de)投(tou)資。最關鍵的(de)是電信業的(de)壟斷局面在(zai)20xx年有望真(zhen)正打破，更激烈的(de)競爭讓三大巨(ju)頭在(zai)各(ge)方面的(de)投(tou)入(ru)都不敢有任何的(de)松(song)懈。

　　政府(fu)市(shi)場(chang)明年預計(ji)將會(hui)成為包括IT在(zai)(zai)內很(hen)多(duo)行業的(de)重點希望之(zhi)一(yi)，赤字年背(bei)后就是大規模(mo)的(de)真(zhen)金(jin)白銀被投(tou)入市(shi)場(chang)。盡管其中大部分會(hui)投(tou)在(zai)(zai)基礎設施建設、農村和民生(sheng)項目(mu)上，而這些項目(mu)再(zai)向IT業傳(chuan)導(dao)會(hui)存在(zai)(zai)近10個月的(de)滯(zhi)后，但這也能在(zai)(zai)20xx年第四季度給IT市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)(lai)一(yi)股強勁而持續(xu)的(de)推動(dong)力(li)。基于同(tong)樣(yang)的(de)原(yuan)因(yin)，預計(ji)20xx年IT投(tou)資在(zai)(zai)能源、交通、醫療衛生(sheng)等行業也會(hui)迎來(lai)(lai)一(yi)個先抑后揚(yang)的(de)行情。

　　而借著(zhu)中(zhong)國社會消(xiao)費品零售總額持(chi)續保(bao)持(chi)20%以上(shang)的增長(chang)動力(li)，零售流(liu)通行業依然有保(bao)持(chi)快速上(shang)揚(yang)的能(neng)力(li)，雖然當前困(kun)難比較(jiao)集中(zhong)，但相信各方力(li)量的匯總會促成(cheng)20xx年變為(wei)中(zhong)國零售流(liu)通行業新騰飛的起點，其(qi)中(zhong)IT投資也會是一部(bu)分大中(zhong)型商業機構提升能(neng)力(li)的相同路徑。

　　縱觀20xx年整個中國市(shi)場，信息化用(yong)戶總體需(xu)求(qiu)(qiu)不改上(shang)揚趨勢(shi)，所(suo)以(yi)，軟件行業市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)仍(reng)然(ran)很(hen)巨大。

　　1.3. 投資與財(cai)務

　　公(gong)司設在湖南長(chang)沙麓(lu)谷(gu)高新(xin)技術(shu)園區(qu)。

　　公司成立(li)初期(qi)共需資(zi)(zi)金(jin)50萬(wan)，均為(wei)股(gu)東入(ru)股(gu)。其(qi)中流動資(zi)(zi)金(jin)40萬(wan)，固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)10萬(wan)。

　　韓(han)建強入(ru)股(gu)12.5萬(25%)，陳(chen)勝入(ru)股(gu)12.5萬(25%)，其(qi)它股(gu)東入(ru)股(gu)12.5萬(25%)。

　　第一年(nian)估(gu)計盈利25萬人(ren)民幣，以后每年(nian)銷(xiao)售利潤增長30%左(zuo)右，投資回收期(qi)為1年(nian)零11個月。

　　1.4. 組織(zhi)與人力資(zi)源

　　公司(si)(si)性質(zhi)是有限(xian)責任(ren)公司(si)(si)，初期組織結構采(cai)取直線制。公司(si)(si)實行總(zong)經理負責制。總(zong)經理下設(she)業務經理、技(ji)術經理、人事經理。

　　2. 項目背景

　　2.1. 產業背(bei)景(jing)

　　網絡(luo)廣告產業背景：

　　網(wang)絡廣(guang)告是利(li)用網(wang)站上的廣(guang)告橫幅、文本鏈接(jie)、多媒體的方(fang)法，在互(hu)聯網(wang)刊登或(huo)發(fa)布廣(guang)告，通(tong)過網(wang)絡傳遞到互(hu)聯網(wang)用戶的一種高科(ke)技廣(guang)告運作方(fang)式。

創業計劃 篇6

　　一(yi)(yi)、 項(xiang)目前景： 日前我省(sheng)的(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)肉大部(bu)分來自(zi)于廣西省(sheng)、山東(dong)(dong)省(sheng)，本省(sheng)肉牛(niu)(niu)(niu)供應量(liang)處于較低水(shui)平(ping)(ping)(ping)。而廣東(dong)(dong)近年來，隨著機械化(hua)水(shui)平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)耕田作用越來越小，很多(duo)農戶(hu)不(bu)再(zai)養(yang)(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)；許(xu)多(duo)地方(fang)(fang)的(de)(de)(de)農民紛(fen)紛(fen)外(wai)出打工(gong)(gong)，留在家里(li)的(de)(de)(de)都是老幼婦孺，肉牛(niu)(niu)(niu)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)勞(lao)動量(liang)大，一(yi)(yi)次(ci) 性投入大，飼(si)喂費(fei)工(gong)(gong)費(fei)時，飼(si)養(yang)(yang)(yang)不(bu)方(fang)(fang)便；有的(de)(de)(de)農村社(she)會(hui)治安不(bu)好，農民怕牛(niu)(niu)(niu)丟(diu)失、被盜，不(bu)敢養(yang)(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)；過去養(yang)(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)是一(yi)(yi)家一(yi)(yi)戶(hu)飼(si)養(yang)(yang)(yang)，不(bu)利(li)于環境的(de)(de)(de)衛生，隨著生活水(shui)平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，為了環境的(de)(de)(de)清潔，很多(duo)農民不(bu)愿意(yi)養(yang)(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)。 20xx年的(de)(de)(de)肉牛(niu)(niu)(niu)價(jia)格再(zai)創(chuang)新高(gao)，市場上活牛(niu)(niu)(niu)價(jia)格高(gao)達28～32元/公斤，育肥(fei)牛(niu)(niu)(niu)為34～36元/公斤，牛(niu)(niu)(niu)肉價(jia)格為42～46元/公斤。一(yi)(yi)頭牛(niu)(niu)(niu)育肥(fei)3～5個(ge)月，純利(li)潤達1000～1700元。農民養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)一(yi)(yi)頭母牛(niu)(niu)(niu)，如果一(yi)(yi)年能產一(yi)(yi)頭犢(du)牛(niu)(niu)(niu)，就(jiu)能收入1500～1800元。

　　二、 市場分(fen)析(xi)： 現省內肉(rou)牛(niu)供應主(zhu)要來源(yuan)于廣州從化，粵東、粵西等。供應的(de)肉(rou)牛(niu)只占(zhan)很少的(de)一(yi)部分(fen)。省外的(de)以牛(niu)肉(rou)供應為主(zhu)，主(zhu)要原因是活牛(niu)長途運輸存在一(yi)定(ding)技術上的(de)困難。而(er)牛(niu)肉(rou)長途運輸的(de)保鮮成本(ben)也較(jiao)高。因而(er)省內肉(rou)牛(niu)的(de)養殖成本(ben)最低。

　　三(san)、 風險分(fen)析： 肉牛養(yang)殖的風險主要是三(san)方面：

　　1、 價格風險(xian)：肉價市場的變動。以目前物價的上(shang)升和(he)生活水平的提高，牛肉的價格波(bo)動較(jiao)低，因此價格風險(xian)也較(jiao)低。

　　2、 疾病(bing)(bing)風險(xian)：目(mu)前牛口蹄病(bing)(bing)、結核病(bing)(bing)、布氏(shi)桿(gan)菌病(bing)(bing)、牛肺病(bing)(bing)為主要防疫(yi)對象。在牛飼(si)料中添加中藥可進行有(you)效的防治(zhi)，牛是疾病(bing)(bing)發(fa)作很少的飼(si)養動物(wu)之一。

　　3、 自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

　　四、經營選(xuan)址(zhi)： 廣(guang)東省內目前(qian)(qian)(qian)肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)地(di)方首(shou)選(xuan)河(he)源市。河(he)源到惠州80公(gong)里，隔深圳才2個(ge)多小時(shi)的(de)路程，至廣(guang)州也是(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)。河(he)源雨水充足、氣候相宜、地(di)勢(shi)平坦。目前(qian)(qian)(qian)對當地(di)申辦各種農業(ye)(ye)種植、養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)有政策(ce)性(xing)(xing)的(de)照顧。再者河(he)源有充足的(de)土地(di)資料和飼(si)料資源。 五、養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)方式： 國內牛(niu)(niu)(niu)市場上比較走俏的(de)進(jin)口肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福(fu)特(te)、皮爾蒙特(te)等(deng)。這(zhe)些進(jin)口品種具有瘦肉(rou)率高(gao)、生長速度快(kuai)等(deng)優點，適合規(gui)模化、工廠化養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)；秦川牛(niu)(niu)(niu)，性(xing)(xing)情溫順、體(ti)格高(gao)大，前(qian)(qian)(qian)軀發達，具有遺傳性(xing)(xing)能(neng)穩(wen)定、適應(ying)性(xing)(xing)強(qiang)的(de)優點，日(ri)增重率、屠(tu)宰率等(deng)各項生理(li)指標(biao)均居我國黃牛(niu)(niu)(niu)之首(shou)，適合小規(gui)模養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)；西門塔(ta)爾牛(niu)(niu)(niu)適應(ying)性(xing)(xing)強(qiang)，耐粗飼(si)，易飼(si)養(yang)(yang)，產(chan)(chan)乳產(chan)(chan)肉(rou)性(xing)(xing)能(neng)好(hao)，飼(si)料報酬高(gao)，遺傳性(xing)(xing)能(neng)穩(wen)定，是(shi)(shi)養(yang)(yang)牛(niu)(niu)(niu)業(ye)(ye)首(shou)推品種。 立體(ti)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)是(shi)(shi)最好(hao)的(de)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)方式：種植新(xin)(xin)型皇竹(zhu)草、西門塔(ta)爾牛(niu)(niu)(niu)架子牛(niu)(niu)(niu)（牛(niu)(niu)(niu)糞）、魚、黃鱔(shan)、蚯(qiu)蚓(yin)、鴨 新(xin)(xin)型皇竹(zhu)草是(shi)(shi)目前(qian)(qian)(qian)生長最快(kuai)、營養(yang)(yang)價值很高(gao)的(de)牧草，對牛(niu)(niu)(niu)的(de)口適性(xing)(xing)好(hao)，產(chan)(chan)量(liang)高(gao)，能(neng)量(liang)轉化率高(gao)，一(yi)畝皇竹(zhu)草可(ke)(ke)養(yang)(yang)育肉(rou)牛(niu)(niu)(niu)5—7頭；牛(niu)(niu)(niu)糞可(ke)(ke)直接沉(chen)塘喂(wei)魚、黃鱔(shan)、曬干養(yang)(yang)蚯(qiu)蚓(yin)；蚯(qiu)蚓(yin)可(ke)(ke)養(yang)(yang)魚，養(yang)(yang)鴨。既可(ke)(ke)減少污(wu)染保護環境，也可(ke)(ke)增加(jia)收入(ru)。

　　六、成本分(fen)析： 河(he)源(yuan)水田部分(fen)租價格(ge)在(zai)600-800畝(mu)(mu)(mu)(mu)/年(nian)，山(shan)坡租價格(ge)在(zai)250-350畝(mu)(mu)(mu)(mu)/年(nian)。以20畝(mu)(mu)(mu)(mu)山(shan)坡30畝(mu)(mu)(mu)(mu)田；皇(huang)竹(zhu)草(cao)種植25畝(mu)(mu)(mu)(mu)，魚塘20畝(mu)(mu)(mu)(mu)，肉牛(niu)（架子(zi)牛(niu)）30頭，鴨1000只，黃(huang)鱔3000斤(jin)為例： 前期(qi)投入： 項目 數量 單價 合計 備注 月攤 山(shan)坡 20畝(mu)(mu)(mu)(mu) 350 14000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 2年(nian) 585元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 水田 30畝(mu)(mu)(mu)(mu) 700 42000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 2年(nian) 1750元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 房屋建筑 40000 40000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 使用4年(nian) 850元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 鴨 20xx只 3 6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 含(han)(han)(han)運(yun)費(fei) 黃(huang)鱔 1000斤(jin) 15 15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 含(han)(han)(han)運(yun)費(fei) 魚 20畝(mu)(mu)(mu)(mu) 400 8000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 含(han)(han)(han)運(yun)費(fei) 肉牛(niu)（架子(zi)牛(niu)） 30頭 3500 105000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 含(han)(han)(han)運(yun)費(fei) 交際費(fei) 20000 20000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 一次性 工資 10人 1600 16000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 含(han)(han)(han)食宿 1600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 挖魚塘 20畝(mu)(mu)(mu)(mu) 4000 80000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 使用50年(nian) 150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 飼料 90000 90000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 6個月 15000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 其它 30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 合計 466000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、利(li)潤(run)分析(xi)： 利(li)潤(run)分析(xi)：（6個月為一期） 項目(mu) 成(cheng)本 收入(ru) 利(li)潤(run) 備注 鴨 6000元(yuan)(yuan)(yuan) 飼(si)料 18000只×18元(yuan)(yuan)(yuan) 32400 281400元(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)活(huo)率90% 魚 8000元(yuan)(yuan)(yuan) 15000元(yuan)(yuan)(yuan) 40000斤(jin)(jin)×4元(yuan)(yuan)(yuan) 160000 成(cheng)活(huo)率90% 黃鱔 15000元(yuan)(yuan)(yuan) 8000斤(jin)(jin)×12元(yuan)(yuan)(yuan) 96000元(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)活(huo)率90% 牛 105000元(yuan)(yuan)(yuan) 29頭×7500元(yuan)(yuan)(yuan) 21750000元(yuan)(yuan)(yuan) 成(cheng)活(huo)率90% 工資 8000元(yuan)(yuan)(yuan) 運(yun)作后6人 其它 30000元(yuan)(yuan)(yuan) 不可預見費用 合(he)計 187000元(yuan)(yuan)(yuan) 505900元(yuan)(yuan)(yuan) 318900元(yuan)(yuan)(yuan) 保守預算

創業計劃 篇7

　　項目名稱：大學生水果店(dian)創業項目(mu) 項目(mu)單位：果繽(bin)紛水果園

　　地 址：常州大學城

　　電 話：

　　傳 真：

　　電子郵件：

　　聯系人：

　　店面基本情況：

　　預計啟動資金(jin)20萬，5位(wei)合作(zuo)人各自(zi)出資4萬元(yuan)，各占果繽紛(fen)水果園資產的百(bai)分(fen)之二十。店(dian)(dian)面成立后的人事分(fen)配如(ru)下(xia)： 店(dian)(dian)長：

　　店面進貨渠道負責人：

　　店面銷售渠道負責人：

　　店面日常銷售送貨人：

　　一、方案概要

　　本創(chuang)業計(ji)劃(hua)書是(shi)關于在(zai)大(da)學(xue)城內開設一家 水果(guo)店的(de)方(fang)(fang)(fang)案。其(qi)主(zhu)要(yao)業務是(shi)銷售日常(chang)新(xin)鮮(xian)水果(guo)， 水果(guo)店的(de)方(fang)(fang)(fang)案。其(qi)主(zhu)要(yao)業務是(shi)銷售日常(chang)新(xin)鮮(xian)水果(guo)， 目標市場(chang)是(shi)在(zai)校大(da)學(xue)生， 目標市場(chang)是(shi)在(zai)校大(da)學(xue)生，以(yi)所(suo)得差價(jia)(jia)為其(qi)主(zhu)要(yao)利 潤(run)來(lai)源。本店首先采(cai)(cai)取(qu)同(tong)(tong)學(xue)合(he)資(zi)的(de)經(jing)營方(fang)(fang)(fang)式。 潤(run)來(lai)源。本店首先采(cai)(cai)取(qu)同(tong)(tong)學(xue)合(he)資(zi)的(de)經(jing)營方(fang)(fang)(fang)式。但 是(shi)有自己的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)標，價(jia)(jia)值理(li)念(nian)。 是(shi)有自己的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)標，價(jia)(jia)值理(li)念(nian)。在(zai)資(zi)金等條件 成(cheng)熟后(hou)將(jiang)會組建公司(si)并實行(xing)連鎖經(jing)營方(fang)(fang)(fang)式。 成(cheng)熟后(hou)將(jiang)會組建公司(si)并實行(xing)連鎖經(jing)營方(fang)(fang)(fang)式。總體 戰略(lve)(lve)目標是(shi)： 立(li)足學(xue)校，樹立(li)品(pin)牌(pai)，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營， 戰略(lve)(lve)目標是(shi)：“立(li)足學(xue)校，樹立(li)品(pin)牌(pai)，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營， 擴(kuo)大(da)聲譽，走(zou)向成(cheng)功” 擴(kuo)大(da)聲譽，走(zou)向成(cheng)功”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　水(shui)(shui)(shui)果，這(zhe)種(zhong)大(da)(da)(da)眾消費(fei)(fei)(fei)品已逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)變為(wei)生活(huo)必(bi)需(xu)品， 水(shui)(shui)(shui)果，這(zhe)種(zhong)大(da)(da)(da)眾消費(fei)(fei)(fei)品已逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)變為(wei)生活(huo)必(bi)需(xu)品，是 大(da)(da)(da)眾消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)組成部(bu)分。 大(da)(da)(da)眾消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)組成部(bu)分。隨著我(wo)們(men)(men)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷 發展，使我(wo)們(men)(men)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生也(ye)(ye)成了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模，據說 發展，使我(wo)們(men)(men)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生也(ye)(ye)成了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模， 大(da)(da)(da)概有6000多人(ren)。如此大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園必(bi)然帶來(lai)(lai)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果 多人(ren)。 大(da)(da)(da)概有 多人(ren) 需(xu)求， 需(xu)求，經(jing)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查很(hen)(hen)多同學在(zai)(zai)家都有經(jing)常(chang)(chang)吃(chi)(chi)水(shui)(shui)(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習 他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)也(ye)(ye)很(hen)(hen)有這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望，只(zhi)不(bu)過， 慣，他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)也(ye)(ye)很(hen)(hen)有這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望，只(zhi)不(bu)過，要(yao)出外 面(mian)買(mai)，覺得太麻煩(fan)(fan)了(le)。 面(mian)買(mai)，覺得太麻煩(fan)(fan)了(le)。再說現在(zai)(zai)人(ren)們(men)(men)也(ye)(ye)越來(lai)(lai)越注重(zhong)身 體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康了(le)，經(jing)常(chang)(chang)也(ye)(ye)會(hui)買(mai)一(yi)(yi)些水(shui)(shui)(shui)果來(lai)(lai)補充一(yi)(yi)下營養 經(jing)常(chang)(chang)也(ye)(ye)會(hui)買(mai)一(yi)(yi)些水(shui)(shui)(shui)果來(lai)(lai)補充一(yi)(yi)下營養，特別(bie) 體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康了(le) 經(jing)常(chang)(chang)也(ye)(ye)會(hui)買(mai)一(yi)(yi)些水(shui)(shui)(shui)果來(lai)(lai)補充一(yi)(yi)下營養 特別(bie) 是女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)有些人(ren)可以(yi)(yi)(yi)把它當飯(fan)吃(chi)(chi)。水(shui)(shui)(shui)果店(dian)， 是女(nv)(nv)孩(hai)子(zi)有些人(ren)可以(yi)(yi)(yi)把它當飯(fan)吃(chi)(chi)。水(shui)(shui)(shui)果店(dian)，進(jin)入門坎 很(hen)(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)開業，所(suo)以(yi)(yi)(yi)從理(li)論(lun)上講， 低，很(hen)(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入就(jiu)可以(yi)(yi)(yi)開業，所(suo)以(yi)(yi)(yi)從理(li)論(lun)上講，開設 水(shui)(shui)(shui)果店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)條件已經(jing)具備 。

　　2、產品分析

　　水果，這種大眾消(xiao)費(fei)品(pin)已逐漸轉變(bian)為生(sheng)活必需品(pin)， 水果，這種大眾消(xiao)費(fei)品(pin)已逐漸轉變(bian)為生(sheng)活必需品(pin)， 是(shi)大眾消(xiao)費(fei)的一個重要組(zu)成(cheng)部分。 是(shi)大眾消(xiao)費(fei)的一個重要組(zu)成(cheng)部分。

　　3、競爭分析

　　目(mu)前(qian)校內水果的市(shi)場基本上為空(kong)白， 目(mu)前(qian)校內水果的市(shi)場基本上為空(kong)白，雖(sui)然(ran)有(you)(you)(you)一(yi)個 小店里有(you)(you)(you)一(yi)些水果賣但(dan)不(bu)(bu)成(cheng)規(gui)模(mo)，沒有(you)(you)(you)發展愿望， 小店里有(you)(you)(you)一(yi)些水果賣但(dan)不(bu)(bu)成(cheng)規(gui)模(mo)，沒有(you)(you)(you)發展愿望， 根本不(bu)(bu)具(ju)備競(jing)爭(zheng)力。 根本不(bu)(bu)具(ju)備競(jing)爭(zheng)力。

　　4、宏觀環(huan)境(jing)分析

　　校內水果(guo)店的(de)(de)開設，會大(da)大(da)方便同學們的(de)(de) 水果(guo)購買(mai)以(yi)及(ji)一些(xie)工作繁忙的(de)(de)老師的(de)(de)水果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)。 又(you)根(gen)據調查，在食(shi)品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)結構(gou)中，隨著主食(shi)消(xiao) 費(fei)(fei)比重(zhong)(zhong)的(de)(de)緩慢下降(jiang)和(he)副食(shi)品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)中的(de)(de)比重(zhong)(zhong)也在 逐步(bu)上升。這(zhe)種(zhong)趨勢可從水果(guo)占(zhan)整個城(cheng)鄉集市 貿易(yi)比重(zhong)(zhong)變(bian)化以(yi)及(ji)水果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)支出占(zhan)居民食(shi)品(pin)消(xiao) 費(fei)(fei)比重(zhong)(zhong)變(bian)化得到證明。水果(guo)，這(zhe)種(zhong)大(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)品(pin) 已逐漸轉變(bian)為生活必(bi)需品(pin)，是大(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)一個 重(zhong)(zhong)要組成(cheng)部分。宏觀環境有(you)利于(yu)校內水果(guo)店的(de)(de)開設。

　　三、校內開水果店 SWOT分析

　　優勢Strengths

　　由(you)于創業(ye)者本身是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，所(suo)以接近(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)， 由(you)于創業(ye)者本身是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，所(suo)以接近(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)， 清 楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求心(xin)(xin)理， 楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求心(xin)(xin)理，容易找到大(da)(da)學(xue)(xue) 生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin) 理訴求點。這(zhe)是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)優勢; 理訴求點。這(zhe)是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)優勢; 離宿舍近(jin)，購(gou)(gou)買方(fang)便(bian)快(kuai)捷 離宿舍近(jin) 購(gou)(gou)買方(fang)便(bian)快(kuai)捷 需(xu)求市(shi)場龐大(da)(da) 有(you)(you)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪優惠， 有(you)(you)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪優惠，所(suo)以成(cheng)本上(shang)也(ye)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)優勢 可提(ti)供送貨上(shang)門服(fu)務 有(you)(you)學(xue)(xue)校和同學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi) 優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)服(fu)務 擁(yong)有(you)(you)自我特色的(de)(de)(de)(de)(de)水果經營理念

　　優勢

　　本店特色

　　水(shui)果花，是(shi)目前(qian)最具(ju)創意的(de)(de)(de)一種(zhong)水(shui)果禮品(pin)。是(shi)融 合花卉(hui)設計靈感，用新(xin)鮮水(shui)果作為(wei)原產(chan)料，搭配(pei) 各種(zhong)主題形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)底(di)座進(jin)行有(you)序的(de)(de)(de)插制(zhi)，塑造(zao)出令(ling) 人(ren)賞心悅(yue)目的(de)(de)(de)各種(zhong)主題花卉(hui)形(xing)狀(zhuang)的(de)(de)(de)“水(shui)果花”。 ? 水(shui)果花除了(le)令(ling)人(ren)驚喜的(de)(de)(de)外觀(guan)，好的(de)(de)(de)水(shui)果花是(shi)采用 世界最優產(chan)地的(de)(de)(de)頂級鮮果，給人(ren)留下最難忘的(de)(de)(de)鮮 果體驗，并且(qie)任(ren)何(he)一款水(shui)果花都可以搭配(pei)巧克力， 巧克力的(de)(de)(de)香濃(nong)美味與鮮果的(de)(de)(de)完美結合會給人(ren)一種(zhong) 全新(xin)的(de)(de)(de)感受。新(xin)鮮美味，健康時尚(shang)，是(shi)體現品(pin)味 或向對方傳達心意的(de)(de)(de)不二(er)之(zhi)選

　　劣(lie)勢Weaknesses

　　大學生創(chuang)(chuang)業社會經驗不足(zu); 大學生創(chuang)(chuang)業社會經驗不足(zu) 創(chuang)(chuang)業資金(jin)短缺(que)(que); 創(chuang)(chuang)業資金(jin)短缺(que)(que) 發展(zhan)速度(du)(du)慢，市(shi)(shi)場(chang)很(hen)容易被(bei)(bei)搶(qiang)(qiang)占(zhan); 發展(zhan)速度(du)(du)慢，市(shi)(shi)場(chang)很(hen)容易被(bei)(bei)搶(qiang)(qiang)占(zhan) 校內(nei)已有兩家水果(guo)店機會Opportunities

　　校園內(nei)專(zhuan)門賣水(shui)果(guo)的(de)店(dian)面尚(shang)(shang)無企業涉及， 校園內(nei)專(zhuan)門賣水(shui)果(guo)的(de)店(dian)面尚(shang)(shang)無企業涉及，仍(reng)是(shi) 一個空白(bai)市場(chang)，這(zhe)是(shi)最(zui)大最(zui)有利(li)的(de)機(ji)會; 一個空白(bai)市場(chang)，這(zhe)是(shi)最(zui)大最(zui)有利(li)的(de)機(ji)會; 由于開水(shui)果(guo)店(dian)的(de)成本小，硬(ying)件要(yao)求低(di)， 由于開水(shui)果(guo)店(dian)的(de)成本小，硬(ying)件要(yao)求低(di)，進(jin)入市 場(chang)難度小， 場(chang)難度小，所以這(zhe)也(ye)給了(le)我們(men)一個很大的(de)嘗試機(ji) 會。

　　威脅Threats

　　競爭(zheng)激烈(lie)，如(ru)果營利狀(zhuang)況良好，就(jiu)很容(rong)易(yi)被(bei)效仿， 競爭(zheng)激烈(lie)，如(ru)果營利狀(zhuang)況良好，就(jiu)很容(rong)易(yi)被(bei)效仿， 而且(qie)此(ci)水果店(dian)是小(xiao)規模(mo)(mo)的個人(ren)創(chuang)業(ye)(ye)， 而且(qie)此(ci)水果店(dian)是小(xiao)規模(mo)(mo)的個人(ren)創(chuang)業(ye)(ye)，

　　受(shou)資(zi)金(jin)條件的(de) 制(zhi)約，短(duan)(duan)時間內不(bu)能(neng)(neng)占領(ling)所有(you)市場， 制(zhi)約，短(duan)(duan)時間內不(bu)能(neng)(neng)占領(ling)所有(you)市場，所以很可能(neng)(neng)被(bei) 后(hou)期(qi)的(de)跟隨(sui)者(zhe)或效(xiao)仿者(zhe)吞食(shi)大部分市場， 后(hou)期(qi)的(de)跟隨(sui)者(zhe)或效(xiao)仿者(zhe)吞食(shi)大部分市場，這是最大 最嚴(yan)重的(de)威脅。

　　3、對策分析

　　考(kao)慮(lv)到(dao)容易被(bei)模仿的威脅， 考(kao)慮(lv)到(dao)容易被(bei)模仿的威脅，我會去找(zhao)一(yi)些投資(zi) 商或合(he)(he)作(zuo)人合(he)(he)作(zuo)， 商或合(he)(he)作(zuo)人合(he)(he)作(zuo)，讓(rang)資(zi)金更充(chong)沛 ，為發展具 有(you)特色(se)(se)的小店提供基礎，有(you)特色(se)(se)的小店提供基礎，而且我們還(huan)會引進一(yi) 些做水果(guo)的新技術(shu)(shu)，做出自(zi)己的特色(se)(se)， 些做水果(guo)的新技術(shu)(shu)，做出自(zi)己的特色(se)(se)，自(zi)己的風(feng)格(ge)。

　　四、市場營銷策略

　　目(mu)標(biao)市場： 目(mu)標(biao)市場：在校大學生、在校教師(shi)，周圍的酒(jiu)店; 價格(ge)：采取滲(shen)透定(ding)價策略，以低價吸(xi)引顧(gu)客，迅速占(zhan) 價格(ge) 領市場; 產品(pin)定(ding)位(wei)： 產品(pin)定(ding)位(wei)：大眾型，經(jing)濟(ji)型，便(bian)捷(jie)型的服務(wu) 。

　　銷售：水果(guo)的(de)推(tui)(tui)廣：配合(he)健(jian)(jian)康日，和一(yi)(yi)些(xie)學校(xiao)的(de)協會(hui)銷售會(hui)合(he)作一(yi)(yi)起聯合(he)，展開(kai)一(yi)(yi)些(xie)校(xiao)內(nei)的(de)健(jian)(jian)康宣傳(chuan)(chuan)和咨詢。 推(tui)(tui)廣水果(guo)對(dui)健(jian)(jian)康的(de)知識 。經常(chang)廣告： 廣告：開(kai)始即樹(shu)立(li)整(zheng)合(he)營(ying)銷傳(chuan)(chuan)播觀念(nian)，品(pin)牌(pai)觀念(nian)。 通過品(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)播，讓(rang)品(pin)牌(pai)具備(bei)一(yi)(yi)種(zhong)大學生(sheng)認可的(de)，追 求的(de)精神(shen)。自由奔(ben)放，個(ge)性(xing)灑脫，健(jian)(jian)康自信就是水 果(guo)店要(yao)提倡的(de)一(yi)(yi)種(zhong)精神(shen) 提出一(yi)(yi)個(ge)口號(hao)： 提出一(yi)(yi)個(ge)口號(hao)：健(jian)(jian)康百分百，人生(sheng)才精彩。

　　五、遠景展望

　　設(she)計一(yi)個標志：果園(yuan)

　　塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園(yuan)168” 形(xing)成一種(zhong)精(jing)神： 形(xing)成一種(zhong)精(jing)神：我們(men)追(zhui)求(qiu)自由奔放(fang)，個性灑脫(tuo)， 我們(men)健康陽(yang)光(guang)，快(kuai)樂瀟灑;我們(men)飛，一起飛，自 由地(di)飛，我們(men)追(zhui)求(qiu)一種(zhong)自由灑脫(tuo)、健康相(xiang)隨(sui)的(de)生活(huo)。

創業計劃 篇8

　　提要：本分(fen)析(xi)報告較全面地介(jie)紹了目前(qian)國內外虛擬(ni)現(xian)(xian)實技術的(de)發展(zhan)狀(zhuang)況、應(ying)用前(qian)景和(he)市場現(xian)(xian)狀(zhuang)，著重分(fen)析(xi)了虛擬(ni)現(xian)(xian)實系(xi)統的(de)核心技術及(ji)其(qi)實現(xian)(xian)方案，并做出(chu)了幾個較為可行的(de)應(ying)用虛擬(ni)現(xian)(xian)實技術的(de)項目策劃(hua)題(ti)案。本文的(de)結(jie)論是(shi)(shi)：目前(qian)是(shi)(shi)投(tou)入虛擬(ni)現(xian)(xian)實技術產(chan)業(ye)(ye)的(de)最佳時機，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個可以(yi)大展(zhan)宏(hong)圖的(de)產(chan)業(ye)(ye)。誰能抓住(zhu)這(zhe)個機會，將(jiang)開辟一(yi)個嶄新的(de)產(chan)業(ye)(ye)和(he)市場，并有可能成(cheng)為國內這(zhe)個未來最具前(qian)景行業(ye)(ye)的(de)領頭企(qi)業(ye)(ye)。

　　一． 虛擬(ni)現實系統簡(jian)介(jie)

　　虛(xu)擬現(xian)(xian)(xian)(xian)實(shi)，英文稱為Virtual Reality(VR)，即(ji)利用計(ji)算機發(fa)展中的(de)高科技手段構(gou)造出一(yi)個虛(xu)擬的(de)境界(jie)，使參與(yu)者獲得與(yu)現(xian)(xian)(xian)(xian)實(shi)一(yi)樣(yang)的(de)感覺。虛(xu)擬現(xian)(xian)(xian)(xian)實(shi)是(shi)一(yi)個在(zai)當(dang)(dang)今國際上(shang)倍受(shou)(shou)關注的(de)課題。如果真正實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)了虛(xu)擬現(xian)(xian)(xian)(xian)實(shi)，那么對(dui)整個人類的(de)生活與(yu)發(fa)展將會發(fa)生很(hen)大(da)的(de)變革。我們可(ke)以(yi)設(she)想這(zhe)樣(yang)一(yi)幅情景：當(dang)(dang)你(ni)(ni)(ni)戴上(shang)特(te)制(zhi)的(de)頭盔(kui)與(yu)手套(tao)后，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)你(ni)(ni)(ni)已置(zhi)身于一(yi)個不受(shou)(shou)時(shi)空限(xian)制(zhi)的(de)歷史的(de)博物(wu)館中，當(dang)(dang)你(ni)(ni)(ni)向(xiang)前行(xing)走或者轉頭時(shi)，你(ni)(ni)(ni)所看(kan)見的(de)景象也會隨之改變，你(ni)(ni)(ni)可(ke)穿過(guo)大(da)廳，推開前面的(de)大(da)門；而(er)當(dang)(dang)你(ni)(ni)(ni)看(kan)見一(yi)件精(jing)美(mei)的(de)展品時(shi)，你(ni)(ni)(ni)甚至可(ke)以(yi)上(shang)上(shang)下下、里(li)里(li)外外仔(zi)細地觀摩.......這(zhe)就(jiu)是(shi)虛(xu)擬現(xian)(xian)(xian)(xian)實(shi)技術給你(ni)(ni)(ni)帶來地一(yi)切——近乎完美(mei)的(de)真實(shi)感覺。

　　虛擬(ni)現(xian)實系(xi)統(tong)的(de)最大(da)(da)特點在于它(ta)與用(yong)戶(hu)的(de)直(zhi)接交互性(xing)。在系(xi)統(tong)中，用(yong)戶(hu)可以(yi)直(zhi)接控制對(dui)象(xiang)的(de)各種參數，如(ru)：運動(dong)方(fang)向、速度等，而系(xi)統(tong)也(ye)可以(yi)向用(yong)戶(hu)反饋(kui)信息，如(ru)：模擬(ni)駕(jia)駛系(xi)統(tong)中兩車相撞，用(yong)戶(hu)會感覺到(dao)震(zhen)顫，車在抖(dou)動(dong)。經過不(bu)平路面時，汽車會顛簸。這種交互性(xing)粗看只是(shi)(shi)一個技(ji)術上的(de)變(bian)化，但(dan)它(ta)出現(xian)以(yi)后(hou)，“以(yi)計算機為主體(ti)”的(de)看法逐(zhu)漸(jian)被人們所拋棄，大(da)(da)多(duo)數人開始接受“人是(shi)(shi)信息環(huan)境(jing)的(de)主體(ti)”這一思(si)想(xiang)。

　　虛擬(ni)現實技術具有以下三個基本(ben)特(te)征(zheng)：

　　1．沉浸(jin)性(xing)。虛擬(ni)現實技術是根據人(ren)類的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)覺、聽覺的(de)(de)(de)(de)(de)生理心(xin)理特(te)點(dian)，由計算機(ji)產生逼(bi)真的(de)(de)(de)(de)(de)三維(wei)立(li)體圖(tu)像．使用者戴上(shang)頭(tou)盔顯示(shi)器(qi)和數據手套等(deng)交互設備，便可將(jiang)自己(ji)置身于虛擬(ni)環(huan)境(jing)中(zhong)，成為虛擬(ni)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員。使用者與(yu)虛擬(ni)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)各種對象的(de)(de)(de)(de)(de)相互作用，就如同在現實世界中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一樣。當使用者移動頭(tou)部(bu)時(shi)，虛擬(ni)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)像也實時(shi)

　　地(di)跟隨變化，拿起(qi)物(wu)(wu)體(ti)可使物(wu)(wu)體(ti)隨著手的移動(dong)而運動(dong)，而且還(huan)可以聽到三維仿(fang)真聲音(yin)。使用者在虛擬環境中，一(yi)切感覺都是那么(me)逼(bi)真，有一(yi)種身臨其境的感覺。

　　2．交(jiao)(jiao)互性(xing)。虛擬(ni)現實(shi)系統(tong)中(zhong)的(de)(de)(de)人機(ji)交(jiao)(jiao)互是一種近(jin)乎自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)互，使(shi)用(yong)者不僅可以利用(yong)電腦(nao)鍵盤、鼠標進(jin)行(xing)交(jiao)(jiao)互，而且能(neng)(neng)(neng)夠通過特殊頭(tou)盔(kui)、數據(ju)手套等傳感設備進(jin)行(xing)交(jiao)(jiao)互。計算機(ji)能(neng)(neng)(neng)根據(ju)使(shi)用(yong)者的(de)(de)(de)頭(tou)、手、眼、語言及(ji)身(shen)體的(de)(de)(de)運動，來調整系統(tong)呈現的(de)(de)(de)圖像及(ji)聲音。使(shi)用(yong)者通過自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)語言、身(shen)體運動或(huo)動作等自(zi)然(ran)技能(neng)(neng)(neng)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)對虛擬(ni)環境中(zhong)的(de)(de)(de)對象進(jin)行(xing)考察或(huo)操作。

　　3．多感知性。由(you)于虛擬(ni)現(xian)實系統中裝有視、聽(ting)、觸(chu)、動覺(jue)的傳感及反應裝置，因(yin)此(ci)，使(shi)用者在虛擬(ni)環境(jing)中可獲得視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)、觸(chu)覺(jue)、動覺(jue)等多種感知，從而達到身臨其境(jing)的感受。

　　虛擬現實系統按其功能不(bu)同(tong)，可分成三種類型。

　　1．沉浸型虛擬(ni)(ni)現(xian)(xian)實(shi)系(xi)統。沉浸型虛擬(ni)(ni)系(xi)統是(shi)一套比(bi)較復雜的(de)系(xi)統。使用者必須(xu)頭戴(dai)頭盔、手(shou)帶(dai)數據手(shou)套等傳感(gan)跟蹤裝置，才能與虛擬(ni)(ni)世界(jie)進行(xing)交互。由于這(zhe)種系(xi)統可以將使用者的(de)視覺(jue)、聽覺(jue)與外(wai)(wai)界(jie)隔離，因(yin)此，用戶可排除外(wai)(wai)界(jie)干擾(rao)，全(quan)身(shen)心地投入(ru)到(dao)虛擬(ni)(ni)現(xian)(xian)實(shi)中(zhong)去。這(zhe)種系(xi)統的(de)優點是(shi)用戶可完全(quan)沉浸到(dao)虛擬(ni)(ni)世界(jie)中(zhong)去，缺點是(shi)系(xi)統設備價格(ge)昂(ang)貴(gui)，難以普及推廣(guang)。

　　2．簡易型虛(xu)擬(ni)現實系統(tong)(tong)。簡易型虛(xu)擬(ni)現實系統(tong)(tong)由一臺(tai)普通(tong)的計算機系統(tong)(tong)組成，使(shi)用者(zhe)通(tong)過鍵盤、鼠標便可與虛(xu)擬(ni)環境進行交互。例如(ru)蘋果公(gong)司推

　　出的(de)(de)(de)快(kuai)速虛擬(ni)系(xi)(xi)統(Quick Time VR)，是采用(yong)(yong)360度(du)全景(jing)拍攝來生成逼(bi)真的(de)(de)(de)虛擬(ni)情景(jing)，用(yong)(yong)戶在普通的(de)(de)(de)電腦上，利用(yong)(yong)鼠標(biao)和鍵盤，就能真實(shi)地感受到(dao)所虛擬(ni)的(de)(de)(de)情景(jing)。這種系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)特點是結構簡單(dan)、價格低廉(lian)，易于普及推廣，是一套經濟實(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)系(xi)(xi)統。

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