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創業計劃

時間(jian)：2022-06-21 08:18:10 創業指南我要投稿

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精選創業計劃(hua)范文合(he)集5篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推(tui)演(yan)，我們的工作又進入新的階段，為(wei)了今后(hou)更(geng)好的工作發展，為(wei)此需(xu)要好好地寫一(yi)份計(ji)劃(hua)(hua)了。我們該怎(zen)么擬(ni)定計(ji)劃(hua)(hua)呢？下(xia)面是小編(bian)精(jing)心整理的創業計(ji)劃(hua)(hua)5篇(pian)，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對大家有所幫助(zhu)。

精選創業計劃范文合集5篇

創業計劃篇1

　　一、基本情況：

　　1、企(qi)業(ye)名：百(bai)貨超市

　　2、行業類型(xing)：零(ling)售

　　3、組(zu)織形式：個體工商(shang)戶(hu)

　　4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　5、創業者(zhe)個人情況：

　　姓名：

　　性別：

　　年齡：

　　文化程度：

　　相關工作經歷：曾經在(zai)商店里賣過(guo)東西(xi)，懂(dong)得一(yi)點怎(zen)樣經營(ying)，但在(zai)日(ri)后的(de)日(ri)子里本人會增(zeng)加社會實踐(jian)的(de)，學習(xi)與這方面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一名大(da)學生，專業是計算(suan)機專業，從小對經(jing)(jing)營方面感(gan)興(xing)趣。現(xian)在將要(yao)(yao)大(da)學畢業了，憑著(zhu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)對經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)愛好和向往，一直希望在自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)開一間超市，用此來發展自(zi)己(ji)(ji)(ji)鄉鎮(zhen)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟，是廣州市的(de)(de)(de)許多(duo)超市吸引了我，我去超市購(gou)物時的(de)(de)(de)啟迪，使我對此產生極大(da)的(de)(de)(de)興(xing)趣。根據本人的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，資金情況及對當今社會的(de)(de)(de)了解(jie)，決定要(yao)(yao)謹慎從事，三思(si)而行，因為這有非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)風(feng)險的(de)(de)(de)，加(jia)上自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)不足。

　　隨著(zhu)居民(min)生活水平的(de)不斷提(ti)高，追(zhui)求環保(bao)，健(jian)康的(de)消費已成(cheng)為一種生活時尚，所以我打算要(yao)銷售一些綠色的(de)產品，以保(bao)證(zheng)人民(min)的(de)身心健(jian)康，顧客至上，這是我們的(de)宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍；

　　潛在的消(xiao)費群體；

　　消費能力；

　　競爭情況；

　　市場潛力；

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包(bao)括：競爭店的選址(zhi)、店鋪外觀形象、建筑(zhu)物構造、停車場的設(she)計、經營設(she)施配置等方面(mian)的調查。

　　2、店(dian)堂陳列(lie)布局調查。主要包括：競爭(zheng)店(dian)的(de)樓面構成(cheng)、平面布局、面積分割(ge)、商品(pin)陳列(lie)及店(dian)堂氣氛(fen)營造等(deng)方面的(de)調查。

　　3、商品(pin)(pin)能力調查(cha)。對競爭商店商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)齊全(quan)的(de)程(cheng)度、商品(pin)(pin)的(de)價(jia)格帶、商品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質、貨源(yuan)供(gong)應等情況進行調查(cha)分析(xi)。

　　4、顧客層次的調查。主(zhu)要(yao)從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調(diao)查。對促銷、補貨、陳(chen)列及(ji)環境衛生等方面的調(diao)查。

　　需求與供給(gei)的關系(xi)有(you)以下幾(ji)種類型：

　　①需求旺盛，供(gong)給偏低(di)型;

　　②需求(qiu)旺盛，供給旺盛型(xing);

　　③需求不旺，供給也(ye)不旺型;

　　④需求不旺，供給旺盛型。

　　從倉(cang)儲式(shi)超市選址看(kan)，其立地商(shang)圈(quan)內需求與供(gong)(gong)(gong)給關系呈(cheng)現出第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)類型最佳，第(di)二(er)種(zhong)(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)(zhong)類型要(yao)盡力回避。對需求和供(gong)(gong)(gong)給的(de)調(diao)查(cha)，要(yao)注意(yi)對潛在(zai)需求和供(gong)(gong)(gong)應的(de)調(diao)查(cha)，要(yao)特別留意(yi)可(ke)能會(hui)引起(qi)供(gong)(gong)(gong)需變(bian)化的(de)一(yi)些(xie)因素的(de)發展趨勢。

　　6、倉(cang)儲式超市的調查：

　　在(zai)倉儲式超市選址時，除了對以上大的項(xiang)目調查(cha)外，具(ju)體地(di)點選址還必須對以下幾個(ge)雖屬細(xi)節問題但又(you)頗為重要的幾個(ge)因素進行調查(cha)。

　　可(ke)(ke)(ke)見(jian)度(du)。可(ke)(ke)(ke)見(jian)度(du)是商店被往來(lai)行人(ren)或(huo)乘車者所能(neng)看到的程度(du)。場所可(ke)(ke)(ke)見(jian)度(du)越高，商店越容易引起(qi)客流的重視，他們來(lai)店購物的可(ke)(ke)(ke)能(neng)性越大。因(yin)此倉(cang)儲式超市選(xuan)址時(shi)要選(xuan)擇可(ke)(ke)(ke)見(jian)度(du)高的地點，如(ru)兩面臨街的十字路口或(huo)三(san)岔(cha)路口。

　　適用性。如果(guo)要(yao)征用土(tu)地(di)建房(fang)子(zi)要(yao)考慮土(tu)地(di)面積(ji)形狀與商店的(de)(de)類型(xing)是否相(xiang)符(fu)，如果(guo)租用現成的(de)(de)房(fang)子(zi)則要(yao)考慮建筑(zhu)的(de)(de)構(gou)造、材(cai)料、立面造型(xing)及其可(ke)塑(su)性，倉儲式超市貨架(jia)比一般(ban)商場的(de)(de)高，相(xiang)應地(di)要(yao)求(qiu)建筑(zhu)物的(de)(de)層高也(ye)比較高。同時還要(yao)了解有關城(cheng)市建設發展規(gui)劃(hua)要(yao)求(qiu)，詳細(xi)了解該(gai)地(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化、公(gong)共設施、住宅建設或改造項目的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃(hua)。

　　交通便利性。

　　主要了解(jie)兩方面(mian)的(de)情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接(jie)近(jin)主要公(gong)路，交通(tong)(tong)網絡能(neng)否四通(tong)(tong)八達，商品從火車(che)(che)站、碼(ma)頭運至商店是(shi)否方便，白天能(neng)否通(tong)(tong)過大(da)(da)型貨車(che)(che)，因(yin)為大(da)(da)城市普遍對大(da)(da)型貨車(che)(che)實(shi)行運輸(shu)管制，中(zhong)心區許(xu)多街道不允許(xu)通(tong)(tong)貨車(che)(che)，有的只允許(xu)夜間通(tong)(tong)車(che)(che)。

　　b、是該(gai)地是否有較密(mi)集的公(gong)交(jiao)汽車路線(xian)經(jing)過，各條(tiao)公(gong)交(jiao)路線(xian)的停靠點(dian)能(neng)否均(jun)勻全面地覆蓋整(zheng)個市區(qu)，當前我國私(si)家車普及(ji)不(bu)廣，這(zhe)點(dian)顯得尤為(wei)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)這(zhe)直接關系到顧客購物的便(bian)利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在(zai)開超市之前我得訪(fang)問一些超市和(he)商家(jia)，仔(zi)細觀察了消費(fei)者(zhe)購物的情況，并詢問了一些消費(fei)者(zhe)，比如：不(bu)(bu)同年齡、不(bu)(bu)同職業、不(bu)(bu)同收入水平的消費(fei)者(zhe)，有(you)著(zhu)不(bu)(bu)同的購物習慣和(he)消費(fei)需(xu)求，我認為(wei)精明的商家(jia)在(zai)經營過程中要(yao)不(bu)(bu)斷的揣摩各種消費(fei)群的心理(li)變化和(he)需(xu)求變化。

　　(一(yi))高收(shou)入消費群的消費行為及(ji)心理(li)特征(zheng)：

　　1、品(pin)牌偏(pian)好明顯(xian)，受(shou)文化需(xu)求的(de)(de)影響大于價(jia)格上的(de)(de)誘惑。高(gao)(gao)收入群體(ti)多為高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)品(pin)位(wei)、高(gao)(gao)消費需(xu)求的(de)(de)“三高(gao)(gao)”消費群體(ti)，易于接(jie)受(shou)新事(shi)物和大品(pin)牌，并(bing)會由(you)此(ci)產生(sheng)相應的(de)(de)品(pin)牌偏(pian)好。

　　2、購(gou)(gou)(gou)(gou)買數量(liang)較(jiao)大(da)(da)，購(gou)(gou)(gou)(gou)買頻率和次數較(jiao)少(shao)。高收入群體忙于工作，因(yin)而他們在生活上表現(xian)出極大(da)(da)的(de)(de)不規律(lv)性(xing)。除周(zhou)末(mo)以(yi)外，逛街購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)對他們來說只能是(shi)一種“奢侈”。但是(shi)若進商場購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)，他們購(gou)(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)數量(liang)很多，從吃的(de)(de)、喝的(de)(de)到用的(de)(de)，一消費(fei)就(jiu)是(shi)數百元。據了(le)解(jie)，這種“集中(zhong)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)”的(de)(de)消費(fei)者并不少(shao)，在周(zhou)末(mo)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)群中(zhong)占(zhan)了(le)很大(da)(da)的(de)(de)比例。

　　3、購(gou)(gou)(gou)物期望值較高。高收入(ru)消費者(zhe)受其(qi)社會地位的影響，在購(gou)(gou)(gou)物時(shi)也期望商家能給(gei)予(yu)其(qi)特(te)殊的關照，比方如售前服務和(he)售后(hou)服務方面等等。我(wo)訪(fang)問(wen)過許多消費者(zhe)，他們一致認為，購(gou)(gou)(gou)物時(shi)他們最重(zhong)視的是商家的服務態(tai)度(du)。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理(li)特征：

　　1、注重價格(ge)。很多(duo)(duo)人都有(you)過手(shou)頭(tou)拮據的(de)經歷，沒錢的(de)日(ri)子，他(ta)們總不得(de)已掐(qia)算著一(yi)分一(yi)厘(li)的(de)支出(chu)。對低(di)收(shou)入消(xiao)費(fei)群而(er)言(yan)，在(zai)這(zhe)方面(mian)表現得(de)尤為(wei)突出(chu)。用最少的(de)支出(chu)滿足(zu)盡(jin)可能多(duo)(duo)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求是(shi)他(ta)們最為(wei)“奢侈”的(de)美好愿望。在(zai)調查中，我發(fa)現商場的(de)特(te)價處(chu)，大(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)是(shi)低(di)收(shou)入群。因為(wei)對他(ta)們來說(shuo)，低(di)價是(shi)實惠(hui)(hui)。很多(duo)(duo)外面(mian)大(da)(da)城市(shi)(shi)的(de)超市(shi)(shi)就以(yi)這(zhe)樣的(de)實惠(hui)(hui)吸引了眾多(duo)(duo)的(de)市(shi)(shi)民。

　　2、注(zhu)重質量。目(mu)前，城鎮(zhen)里(li)的(de)低(di)收入群中(zhong)。在調查中(zhong)，我(wo)發現他(ta)們(men)(men)的(de)消費(fei)習(xi)慣遠(yuan)遠(yuan)不同于(yu)農村(cun)消費(fei)者(zhe)。他(ta)們(men)(men)已經具有(you)了(le)消費(fei)過(guo)程中(zhong)的(de)自我(wo)保(bao)護(hu)意(yi)識和對健(jian)康生活(huo)、營養飲(yin)食(shi)的(de)追求(qiu)。即使他(ta)們(men)(men)為(wei)了(le)節儉而去購(gou)買(mai)肉(rou)菜(cai)市(shi)場(chang)里(li)的(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們(men)(men)仍然擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)的(de)質量，并(bing)渴(ke)盼“放心肉(rou)菜(cai)”的(de)到來。因為(wei)質量是實在，東西在便宜的(de)同時還要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購物數量(liang)少(shao)，購物頻次多。下崗工人尤其(qi)是(shi)其(qi)中的(de)家庭主婦(fu)，生活(huo)很有規律，每天(tian)基本上是(shi)按(an)時(shi)(shi)起、按(an)時(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)買(mai)(mai)東西，按(an)時(shi)(shi)看電(dian)視……他們的(de)單次購物數額很小，但是(shi)購物頻次很多，有時(shi)(shi)一天(tian)就會發(fa)生數次購買(mai)(mai)行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提(ti)升競(jing)爭力(li)——

　　一次好(hao)的(de)市(shi)調，可以(yi)提升本(ben)身的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，掌(zhang)握自己的(de)發展(zhan)方向，了解競(jing)爭(zheng)者的(de)動態，做(zuo)到知已知彼，百戰(zhan)不殆。

　　零(ling)售業(ye)，一個商(shang)品(pin)平凡不能平凡的(de)(de)商(shang)品(pin)交易場(chang)所(suo)，她帶給的(de)(de)人們的(de)(de)一些期望(wang)，沒有負于(yu)其它行業(ye)。如(ru)何在(zai)這(zhe)一塊新(xin)型的(de)(de)圣地發(fa)揮商(shang)品(pin)的(de)(de)潛(qian)能，如(ru)何駕馭(yu)商(shang)品(pin)的(de)(de)成(cheng)功之帆?這(zhe)就(jiu)要學會如(ru)何做到(dao)商(shang)品(pin)正確(que)市(shi)場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)如有輕微的(de)(de)(de)變動(dong)有些顧客(ke)即有相當的(de)(de)(de)關(guan)注。顧客(ke)對(dui)這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)敏感(gan)度(du)(du)最(zui)高。同時(shi)在銷(xiao)售時(shi)應(ying)注意此類商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量。例(li)：生鮮的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)更應(ying)注意鮮度(du)(du)及陳列的(de)(de)(de)量感(gan)，媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是(shi)每家店以生鮮為主，一般是(shi)用來吸引顧客(ke)，走低價(jia)位(wei)及市場鮮度(du)(du)較強的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，此類商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)市調時(shi)要非常(chang)注意價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)幅度(du)(du)。

　　2、紅色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧(gu)客對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格敏感(gan)度次之，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷量(liang)一(yi)(yi)般(ban)比媽媽菜藍那(nei)一(yi)(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷量(liang)大，價格也(ye)一(yi)(yi)般(ban)比媽媽菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)高些。此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)般(ban)都適應(ying)中層消(xiao)費者。所以對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)要(yao)注重品(pin)(pin)牌(pai)及質量(liang)，這(zhe)(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)也(ye)稱之為價格商(shang)(shang)品(pin)(pin)，暢(chang)銷品(pin)(pin)排行(xing)榜上經常有此(ci)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧(gu)客對綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格敏感(gan)度最低。

　　3、市調完(wan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后要做商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的整(zheng)(zheng)理，要將營業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、毛利商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、敏(min)感性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、季節性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、形象商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做一次整(zheng)(zheng)理。包括排面和(he)價格(ge)。

　　一(yi)次完善的市調(diao)你會注意到我們的很(hen)多商(shang)品(pin)屬于暢銷(xiao)商(shang)品(pin)還是(shi)屬于滯銷(xiao)商(shang)品(pin)，可以讓你在(zai)最短的時(shi)間里(li)調(diao)整你的商(shang)品(pin)。

　　市場(chang)調查表明(ming)：客戶(hu)十分重(zhong)視產(chan)品的質量，重(zhong)視產(chan)品的價格，我個(ge)人(ren)(ren)(ren)認(ren)為市場(chang)潛力(li)還(huan)有的，如(ru)果加大宣傳，使(shi)人(ren)(ren)(ren)們的消(xiao)(xiao)費(fei)觀念改(gai)變——消(xiao)(xiao)費(fei)就等于讓社(she)(she)會發(fa)展，適度的消(xiao)(xiao)費(fei)能夠促進社(she)(she)會經濟的發(fa)展，使(shi)社(she)(she)會進步(bu);所(suo)以通過多種手段和廣告(gao)宣傳，讓人(ren)(ren)(ren)們改(gai)變以前封建的思想(xiang)，是非常重(zhong)要的，也是當務之急。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產品分類：

　　1、大分(fen)類(lei)的分(fen)類(lei)原則：

　　在超級(ji)市場里，大(da)(da)分(fen)類(lei)的(de)劃分(fen)最好(hao)不(bu)要(yao)超過(guo)十(shi)個，比較容易(yi)管理(li)。不(bu)過(guo)，這仍須視經營者的(de)經營理(li)念而(er)定，業者若想把事業范圍(wei)擴增到(dao)很廣的(de)領域，可(ke)能就要(yao)使用(yong)比較多的(de)大(da)(da)分(fen)類(lei)。大(da)(da)分(fen)類(lei)的(de)原則通常依商品的(de)特(te)性(xing)來(lai)劃分(fen)，如生產來(lai)源、生產方(fang)式(shi)(shi)(shi)、處(chu)理(li)方(fang)式(shi)(shi)(shi)、保(bao)(bao)存方(fang)式(shi)(shi)(shi)等，類(lei)似的(de)一大(da)(da)群商品集合起來(lai)做為一個大(da)(da)分(fen)類(lei)，例如，水產就是一個大(da)(da)分(fen)類(lei)，原因(yin)是這個分(fen)類(lei)的(de)商品來(lai)源皆與水、海(hai)或河有關，保(bao)(bao)存方(fang)式(shi)(shi)(shi)及處(chu)理(li)方(fang)式(shi)(shi)(shi)也皆相近，因(yin)此可(ke)以歸成(cheng)一大(da)(da)類(lei)。

　　2、中分(fen)類的分(fen)類原(yuan)則：

　　A、依商品的功(gong)能、用途劃分：

　　依(yi)商(shang)(shang)品在(zai)消(xiao)費者使(shi)用(yong)時的功能或(huo)用(yong)途(tu)來分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)，比如說在(zai)糖果餅(bing)干這(zhe)個大分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)中，劃(hua)分(fen)(fen)(fen)出一(yi)個“早餐(can)關(guan)連(lian)”的中分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)。早餐(can)關(guan)連(lian)是一(yi)種功能及用(yong)途(tu)的概(gai)念，提供(gong)這(zhe)些商(shang)(shang)品在(zai)于解(jie)決消(xiao)費者有一(yi)頓“豐富的早餐(can)”，因此(ci)在(zai)分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)里(li)就可以集合土司、面包、果醬(jiang)、花生(sheng)醬(jiang)、麥片等商(shang)(shang)品來構成這(zhe)個中分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)。

　　B、依(yi)商品(pin)的制造方法(fa)劃分：

　　有時(shi)某些商(shang)品(pin)的(de)用(yong)途并(bing)非完(wan)全相(xiang)同，若硬(ying)要以(yi)用(yong)途、功能來劃分(fen)略顯困難，此時(shi)我們可以(yi)就(jiu)商(shang)品(pin)制(zhi)(zhi)造的(de)方法近似(si)來加以(yi)網(wang)羅(luo)劃分(fen)。例如(ru)：在(zai)畜產的(de)大分(fen)類中(zhong)，有一個(ge)(ge)稱為“加工(gong)肉”的(de)中(zhong)分(fen)類，這個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)類網(wang)羅(luo)了火腿(tui)、香腸、熱(re)狗、炸(zha)雞塊、薰肉、臘肉等商(shang)品(pin)，它們的(de)功能和用(yong)途不盡相(xiang)同，但(dan)在(zai)制(zhi)(zhi)造上(shang)卻近似(si)，因此“經過加工(gong)再制(zhi)(zhi)的(de)肉品(pin)”就(jiu)成了一個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)類。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經(jing)營策略(lve)中(zhong)(zhong)，有時(shi)候會希望將(jiang)某些商(shang)(shang)品的(de)特(te)性加以突(tu)出(chu)，又必須特(te)別加以管(guan)理，因而(er)發展出(chu)以商(shang)(shang)品的(de)產地來源做為分(fen)(fen)類的(de)依(yi)據。例如：有的(de)商(shang)(shang)店很重視(shi)商(shang)(shang)圈內的(de)外國顧客(ke)，因而(er)特(te)別注重進(jin)口(kou)商(shang)(shang)品的(de)經(jing)營，而(er)列了(le)“進(jin)口(kou)餅干(gan)”這個(ge)中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類，把屬于國外來的(de)餅干(gan)皆(jie)收集在這一個(ge)中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)類中(zhong)(zhong)，便(bian)于進(jin)貨(huo)或銷售的(de)統計，也有利于賣場(chang)的(de)演(yan)出(chu)。

　　(二)、小分(fen)類(lei)的(de)分(fen)類(lei)原(yuan)則：

　　1、依(yi)功能(neng)用途分類：

　　此種分(fen)(fen)類(lei)與中分(fen)(fen)類(lei)原理(li)相(xiang)同，也是以功(gong)能用(yong)途來作(zuo)更細分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類(lei)。

　　2、依規格包裝型(xing)態來分類：

　　分(fen)類時，規格(ge)、包裝型態(tai)可做為分(fen)類的(de)原(yuan)則。例如(ru)：鋁箔包飲料、碗(wan)裝速食面，都(dou)是(shi)這種分(fen)類原(yuan)則下的(de)產物。

　　(三)、以(yi)商(shang)品的成分(fen)為(wei)分(fen)類的原則：

　　有些商品(pin)也可以商品(pin)的成(cheng)分(fen)來歸類(lei)，例如100%的果汁，“凡成(cheng)分(fen)100%的果汁”就(jiu)歸類(lei)在(zai)這一個分(fen)類(lei)。

　　(四)以商品的口味(wei)做為(wei)分(fen)類的原(yuan)則(ze)：

　　以口(kou)(kou)味來(lai)(lai)做商品(pin)的分類，例如“牛肉面(mian)”也可(ke)以做為一個小分類，凡牛肉口(kou)(kou)味的面(mian)，就(jiu)歸到(dao)這一分類來(lai)(lai)。

　　分(fen)類(lei)的(de)(de)原則在于(yu)提供做分(fen)類(lei)的(de)(de)依據，它(ta)源(yuan)自(zi)于(yu)商(shang)品概(gai)念。而(er)如何活(huo)用分(fen)類(lei)原則，編訂出一套好(hao)的(de)(de)分(fen)類(lei)系統(tong)，都是(shi)此(ci)原則的(de)(de)真正重(zhong)點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務(wu)在市場(chang)經濟(ji)條件下，顯(xian)示出強大(da)的生命力：

　　1、服務(wu)對現有商(shang)品銷(xiao)(xiao)售起到(dao)強有力的(de)促(cu)進作用。超市在銷(xiao)(xiao)售商(shang)品時，需(xu)要提(ti)供(gong)給消費者(zhe)各種各樣的(de)服務(wu)，比如(ru)解答消費者(zhe)的(de)疑問，為消費者(zhe)講(jiang)述有關商(shang)品制作，使用方法或(huo)保養知識等，這些服務(wu)會(hui)在一定程度上幫助(zhu)實現銷(xiao)(xiao)售。

　　2、服(fu)務能將消費(fei)(fei)(fei)潛在(zai)需求(qiu)(qiu)轉化(hua)成現實需求(qiu)(qiu)。據(ju)國內一家權威機構對于深圳(zhen)地區的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)購買行為(wei)調研(yan)報告顯示，到(dao)(dao)超(chao)市購物的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)中，只有40%的(de)(de)顧(gu)客是預先有購買計(ji)劃的(de)(de)，而另外60%的(de)(de)顧(gu)客沒有預先計(ji)劃。由(you)此可見，充(chong)分刺激消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)潛在(zai)購買欲望，能夠大幅度增(zeng)加超(chao)級市場的(de)(de)銷售額，服(fu)務所起到(dao)(dao)的(de)(de)作用絕不(bu)可小視。

　　做銷(xiao)售這種經營服務是(shi)(shi)一種長(chang)期性的服務，關鍵是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能欺(qi)騙(pian)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，不(bu)(bu)(bu)能短斤缺兩(liang)的，欺(qi)騙(pian)了消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的生意是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)會做得(de)長(chang)久的;關鍵是(shi)(shi)要(yao)得(de)到消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設(she)立(li)兩名(ming)收銀員(熟悉電(dian)腦相關的操作)，服務員多(duo)名(ming)，搬運(yun)工(gong)幾(ji)名(ming)等(deng)等(deng)。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投(tou)資估算：租店鋪(pu)投(tou)資10萬(wan)元，室內裝修(xiu)4萬(wan)元，貨架及其他設施(shi)6萬(wan)元，入貨20萬(wan)元，雇傭員(yuan)大約5萬(wan)元，周轉資金10萬(wan)。總投(tou)資55萬(wan)。

　　2、成本控(kong)制(每月)：

　　租金20xx元(yuan)，人員工(gong)資大約7000元(yuan)，按不(bu)同(tong)的級別不(bu)同(tong)的工(gong)資，不(bu)可(ke)預(yu)見費1000元(yuan)。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營業額預測

　　本人短時期的計劃營業額(見下表)

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均營業(ye)額(元)

　　季度營業額(元)

　　小(xiao)計(ji)：年營業額為元。

　　月均(jun)營業額：元。

　　4、盈利能力(月)

　　5、投資回(hui)收期：

　　十一、如何切入市場：

　　由于(yu)本地超(chao)市(shi)很少(shao)，依靠知名度進(jin)入市(shi)場并無多大的(de)(de)(de)壁壘(lei)。相反(fan)，盡量接近顧(gu)客，引導顧(gu)客享受綠色產品，享受優質的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)和(he)實惠的(de)(de)(de)價格(ge)是(shi)本超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)當務(wu)之急，所以(yi)要采取以(yi)下措施做(zuo)好宣傳(chuan)廣(guang)告：

　　1、開業前期，通過郵政(zheng)廣告(gao)(gao)公司發入大量宣傳彩頁(ye)，通告(gao)(gao)社區(qu)居(ju)民，到各小(xiao)區(qu)內做電梯廣告(gao)(gao)，到公共場所張貼廣告(gao)(gao)。

　　2、開(kai)設(she)一些(xie)購物券和(he)一些(xie)會員卡(ka)，從中(zhong)得到優(you)惠。

　　3、在節假日開(kai)展(zhan)優惠活動，及(ji)投獎活動。

　　十二、企業定位：

　　如果超市業(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)定(ding)位不明確或未能找(zhao)到真(zhen)正的(de)利基點，很(hen)容易就會被(bei)其他新興(xing)業(ye)(ye)態取代;同(tong)樣的(de)，經(jing)營超市的(de)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，若(ruo)沒有清楚的(de)定(ding)位，也(ye)很(hen)容易被(bei)同(tong)業(ye)(ye)淘(tao)汰出局。超市企業(ye)(ye)的(de)定(ding)位必須要讓其能在眾多競爭者(zhe)(zhe)之(zhi)中脫穎而(er)(er)出，且(qie)在消贊者(zhe)(zhe)心中占有一(yi)席之(zhi)地。一(yi)般而(er)(er)言，定(ding)位可從“產業(ye)(ye)特(te)性”、“目標市場特(te)性”、“競爭者(zhe)(zhe)特(te)性”、及“本身(shen)條件”四方面來衡(heng)量，以決定(ding)最適于(yu)企業(ye)(ye)本身(shen)發(fa)展的(de)利基點。

　　(一)、產業特(te)性：

　　1、超市注重品(pin)項齊(qi)全，可以提供消費者日(ri)常所需(xu)的(de)食品(pin)、日(ri)用品(pin)，以滿足其一次購足的(de)需(xu)求。

　　2、超市(shi)強調合理的價格，以提供大眾(zhong)化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距(ju)離方便，是提供給鄰近居民(min)的良好(hao)購(gou)物場所。

　　4、超市(shi)強調服務，除(chu)提(ti)供輕(qing)松、舒適的購(gou)物環(huan)境外，超市(shi)亦會提(ti)供商品資訊(xun)、料(liao)理(li)方法等，以便不太會料(liao)理(li)或料(liao)理(li)時間不足的家庭主(zhu)婦應用(yong)。

　　(二(er))、目(mu)標市場(chang)特性：

　　1、對商(shang)品知識或(huo)料(liao)理方法不太了解的消費者。

　　2、追(zhui)求新鮮、衛生(sheng)、品質良好(hao)且對價格較不(bu)敏感(gan)的消費者(zhe)。

　　3、所(suo)得(de)水(shui)準(zhun)或(huo)教育水(shui)準(zhun)較高，較喜(xi)歡嘗(chang)試新事(shi)物或(huo)追求時(shi)髦者。

　　4、較(jiao)注重購物環境(jing)舒適感(gan)的消(xiao)費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大(da)多在18歲(sui)—55歲(sui)之間。

　　6、單身在外者(zhe)。

　　7、喜歡閑逛比較的消費者。

　　(三)、競(jing)爭者特性：

　　1、強調價格(ge)導向，低價銷售。

　　2、強調本身具有生鮮處理技(ji)術及鮮度管理技(ji)術，可維持生鮮商品的品質(zhi)。

　　3、所有(you)產品都(dou)品項齊全(quan)，或在某些類別品項上特別齊全(quan)。

　　4、強(qiang)調某些類別商品的特(te)色，例如：新(xin)鮮、產地直(zhi)(zhi)銷、直(zhi)(zhi)接(jie)由國(guo)外(wai)進口、新(xin)奇、稀(xi)有、特(te)殊口味(wei)、特(te)別用途等。

　　5、可提供額外的服務，如送貨服務、免(mian)費停車、代客送禮(li)等。

　　6、可提(ti)供特別的(de)金(jin)融服務，如(ru)現金(jin)預付卡、會(hui)員卡、貴賓卡、禮券、提(ti)貨(huo)券等。

　　7、強調賣(mai)場氣氛(fen)及促銷(xiao)活動的活性化(hua)。

　　8、強調高格調的整(zheng)體形象。

　　9、強調能提供(gong)新(xin)的商品知識及新(xin)的料理方法。

　　10、強(qiang)調(diao)連鎖經營，距離(li)住家很近。

　　11、提供購物時(shi)間的方(fang)便，如(ru)提早上班或延長營業時(shi)間。

　　12、強調可提(ti)供選(xuan)購多樣禮品。

　　13、積極(ji)參與公益活動。

　　(四(si))、本身條件：

　　1、經營理念。

　　2、財務(wu)資金能(neng)力及(ji)運(yun)用(yong)狀況(kuang)。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業(ye)知(zhi)名度與形(xing)象。

　　5、后(hou)勤補(bu)給能力(li)。

　　十三、經營目標：

　　1、根(gen)據(ju)市(shi)(shi)場預測(ce)，開業(ye)(ye)后盡力完成日均凈盈利(li)400元左(zuo)(zuo)右，月盈利(li)12000，年盈利(li)達13萬元左(zuo)(zuo)右。開始(shi)一(yi)兩年先(xian)穩定(ding)市(shi)(shi)場，打(da)出名譽和(he)信用度，穩定(ding)客(ke)戶穩定(ding)營業(ye)(ye)額(e)，穩定(ding)企業(ye)(ye)動作機(ji)制。

　　2、四五(wu)年后以(yi)(yi)發展為主，在三個方面盡(jin)力(li)發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會(hui)員卡客戶;此(ci)時月盈利力(li)爭達到18000元，年盈利達20萬以(yi)(yi)上。再過不(bu)到3年后可(ke)回收投資(zi)的55萬元，即可(ke)回收成(cheng)本。

　　十四、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、在工作(zuo)的過程中(zhong)，要不斷地學習關于經營超市(shi)方面的知識，以便更深(shen)入了(le)解市(shi)場的趨勢。

　　3、盡量(liang)找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而(er)且是有風險的。

　　4、籌借(jie)(jie)資金(jin)，主要(yao)是(shi)向(xiang)(xiang)銀行(xing)貨款和向(xiang)(xiang)朋(peng)友(you)借(jie)(jie)(無利息)。

　　5、走訪(fang)社區(qu)聯系客(ke)(ke)戶，了解客(ke)(ke)戶的(de)需要。

　　6、租賃店鋪，室內裝修。

　　7、進貨準備開業，加(jia)強開業前的有效宣傳。

　　8、正式開(kai)業(ye)，開(kai)業(ye)那天搞(gao)一個(ge)現場優(you)惠活動。

創業計劃篇2

　　一、創業概要：

　　本創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃是關于在渝北校區開設一家二(er)手書(shu)書(shu)店(dian)的(de)方(fang)案(an)。本方(fang)案(an)的(de)主要業(ye)(ye)務是舊書(shu)的(de)收(shou)購，篩(shai)選(xuan)，二(er)手書(shu)的(de)出(chu)售(shou)及出(chu)租。目標市場是西政(zheng)校內(nei)的(de)大學生，以舊書(shu)的(de)收(shou)購與賣給(gei)收(shou)購站之間的(de)價(jia)差(cha)、二(er)手書(shu)的(de)售(shou)價(jia)、租金為主要的(de)利潤來源。本書(shu)店(dian)首先是采(cai)取個體戶的(de)經營方(fang)式，打造自己的(de)品牌商標，價(jia)值理念(nian)。等(deng)到時(shi)機成熟，將會組建公(gong)司并實行(xing)連鎖(suo)經營方(fang)式。

　　二、創業宗旨是：

　　把書籍高效率的回(hui)收(shou)再利用，讓(rang)有(you)價(jia)值(zhi)的書籍在人(ren)們手中流轉起來。

　　背景(jing)：“書(shu)(shu)中(zhong)自有黃金屋(wu)，書(shu)(shu)中(zhong)自有顏如玉”，書(shu)(shu)可(ke)謂是(shi)(shi)個好東西(xi)。目前(qian)市場上有大量(liang)的(de)新(xin)書(shu)(shu)上市，當然亦有好多舊書(shu)(shu)被(bei)當做廢紙處理(li)掉，就(jiu)這樣直接(jie)把舊書(shu)(shu)處理(li)掉，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)太浪費(fei)資源了(le)呢?是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)利于環(huan)保呢?要知道(dao)紙的(de)生(sheng)產(chan)過程(cheng)中(zhong)不(bu)僅需要耗費(fei)大量(liang)的(de)林木資源，而且產(chan)生(sheng)了(le)一定的(de)環(huan)境(jing)污(wu)染等等，在印刷的(de)過程(cheng)中(zhong)也不(bu)僅容易造(zao)成大氣的(de)污(wu)染而且危(wei)害了(le)工人(ren)的(de)身體健康。那(nei)么如何(he)減少(shao)書(shu)(shu)籍(ji)的(de)浪費(fei)就(jiu)顯得(de)尤為重要。

　　其中解(jie)決(jue)這(zhe)一問題的(de)(de)主(zhu)要(yao)渠道就是(shi)舊(jiu)書(shu)的(de)(de)回(hui)收與(yu)利用。在這(zhe)我們的(de)(de)公司從事(shi)的(de)(de)也主(zhu)要(yao)是(shi)舊(jiu)書(shu)的(de)(de)收購、篩選、出(chu)租或出(chu)售。可謂是(shi)既克服了(le)舊(jiu)書(shu)貴的(de)(de)特點(dian)又(you)避免(mian)了(le)資源的(de)(de)浪費。

　　三、市場分析

　　1、市場的(de)(de)(de)(de)分析因(yin)我(wo)校處于(yu)比(bi)較偏(pian)僻(pi)的(de)(de)(de)(de)地區，距(ju)離市中心的(de)(de)(de)(de)距(ju)離較遠，對學生而(er)言(yan)買書(shu)極為不便。并且新書(shu)的(de)(de)(de)(de)價格一般(ban)都比(bi)較高，而(er)學校以及(ji)(ji)(ji)校外(wai)基本上(shang)(shang)又(you)沒有(you)(you)比(bi)較規范的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)店。再加上(shang)(shang)學校有(you)(you)最廣闊的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)來源市場——大(da)四(si)畢(bi)業(ye)生以及(ji)(ji)(ji)大(da)二大(da)三的(de)(de)(de)(de)學生。另外(wai)校內學生對舊(jiu)(jiu)書(shu)的(de)(de)(de)(de)需求也是很大(da)的(de)(de)(de)(de)，如自考(kao)、輔(fu)修、英語四(si)六級、司法(fa)考(kao)試、公務員、考(kao)研(yan)、各(ge)類證書(shu)的(de)(de)(de)(de)考(kao)試書(shu)籍及(ji)(ji)(ji)其資料(liao)、雜志等。因(yin)此在(zai)校內成立一家舊(jiu)(jiu)書(shu)店是非(fei)常有(you)(you)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)，一旦(dan)有(you)(you)了(le)總夠的(de)(de)(de)(de)資金也可以擴大(da)規模，在(zai)其他的(de)(de)(de)(de)大(da)學也開一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)(jiu)書(shu)店。

　　2、市場的(de)(de)(de)(de)定位舊書(shu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)對象主(zhu)要是(shi)針對即(ji)將畢業的(de)(de)(de)(de)大(da)四(si)的(de)(de)(de)(de)學生，而自考、輔(fu)修、英語四(si)六級的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍則可以(yi)針對大(da)二大(da)三的(de)(de)(de)(de)學生收(shou)購(gou)。收(shou)上來的(de)(de)(de)(de)書(shu)要進(jin)行挑選，將有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍留(liu)下，沒什么價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)直接賣給收(shou)購(gou)站(zhan)或二手書(shu)回(hui)購(gou)市場;有(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)整(zheng)理(li)出不同的(de)(de)(de)(de)類別以(yi)便出租(zu)或售出。銷售的(de)(de)(de)(de)對象主(zhu)要也是(shi)針對大(da)一(yi)、大(da)二、大(da)三。另外可以(yi)進(jin)一(yi)些(xie)新書(shu)或一(yi)些(xie)輔(fu)助資料來出租(zu)或出售。

　　3、競爭(zheng)對手校外(wai)(wai)的(de)一些書(shu)店主要是出售新(xin)書(shu)及一些復習資(zi)料，可能會影響(xiang)我(wo)們復習資(zi)料的(de)銷售，但(dan)是對于那些在(zai)市場上斷(duan)貨(huo)的(de)舊(jiu)的(de)比(bi)(bi)較(jiao)有價(jia)值的(de)資(zi)料我(wo)們則占絕對優(you)勢;校外(wai)(wai)或校內可能也存(cun)在(zai)一些舊(jiu)書(shu)攤(tan)，相(xiang)比(bi)(bi)較(jiao)而言，我(wo)們是新(xin)入行者，各方面存(cun)在(zai)著經驗不足(zu)的(de)劣勢，但(dan)我(wo)們是比(bi)(bi)較(jiao)規范性的(de)產(chan)業鏈，由(you)于我(wo)們收購(gou)的(de)價(jia)格比(bi)(bi)較(jiao)低，小學教師師德(de)論文，那么我(wo)們就可以以比(bi)(bi)較(jiao)低的(de)價(jia)格優(you)勢壓倒他們。

　　四、產業鏈及經營與服務

　　(一) 舊書的收購及(ji)出售：

　　(1)針對大四的(de)(de)畢(bi)業生，他(ta)們(men)的(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)按(an)斤收(shou)(shou)購(gou)，根據書(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)可再利(li)用程(cheng)度，大學(xue)生黨員自評總結，確定舊書(shu)(shu)的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)價(jia)格(ge)，通常情況下西(xi)政一(yi)(yi)屆的(de)(de)畢(bi)業生有(you)20xx人(ren)(ren)左右，據調(diao)查有(you)85%的(de)(de)同學(xue)會(hui)(hui)選擇將(jiang)其書(shu)(shu)籍(ji)在我們(men)這以高于其他(ta)收(shou)(shou)購(gou)者的(de)(de)價(jia)格(ge)賣給我們(men) ，平均每人(ren)(ren)會(hui)(hui)賣掉(diao)50斤。通常我們(men)以1.1元/公斤的(de)(de)價(jia)格(ge)收(shou)(shou)購(gou)，從中選出的(de)(de)有(you)價(jia)值的(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)很多，但其中本專業的(de)(de)教科(ke)書(shu)(shu)占30本，我們(men)以1元一(yi)(yi)本或(huo)是按(an)一(yi)(yi)折銷售(shou);輔修及(ji)自考的(de)(de)書(shu)(shu)籍(ji)、四六級詞典(dian)、習題、考研、司(si)法考試、公務員書(shu)(shu)籍(ji)占15本，是以3折來出售(shou)。

　　(2)針對于其他同(tong)學的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)，我們(men)可(ke)以(yi)在每(mei)(mei)個學期結束之后收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些輔修的(de)(de)(de)書(shu)本(ben);在自考結束后的(de)(de)(de)1、4、7、10月份收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些自考的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)及復(fu)習(xi)資料(liao);在每(mei)(mei)年的(de)(de)(de)6、12月份收(shou)(shou)購(gou)(gou)一(yi)些英語四六(liu)(liu)級(ji)的(de)(de)(de)詞(ci)典(dian)或資料(liao);而這些書(shu)收(shou)(shou)購(gou)(gou)可(ke)以(yi)按照每(mei)(mei)本(ben)多少來(lai)(lai)收(shou)(shou)。這種情況(kuang)不提供上(shang)門服(fu)務(wu)。通常輔修的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)、自考的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)我們(men)是(shi)(shi)(shi)以(yi)1折(zhe)來(lai)(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)3折(zhe)來(lai)(lai)出(chu)(chu)售(shou)(shou) ;復(fu)習(xi)資料(liao)則(ze)是(shi)(shi)(shi)以(yi)1元(yuan)(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)1元(yuan)(yuan)1本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)(lai)出(chu)(chu)售(shou)(shou);英語四六(liu)(liu)級(ji)的(de)(de)(de)薄(bo)的(de)(de)(de)詞(ci)典(dian)以(yi)2元(yuan)(yuan)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，厚的(de)(de)(de)大詞(ci)典(dian)可(ke)以(yi)以(yi)5元(yuan)(yuan)來(lai)(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)，以(yi)10元(yuan)(yuan)來(lai)(lai)出(chu)(chu)售(shou)(shou);四六(liu)(liu)級(ji)的(de)(de)(de)卷子則(ze)是(shi)(shi)(shi)以(yi)1元(yuan)(yuan)兩(liang)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(如果已經做過80%以(yi)上(shang))，否則(ze)是(shi)(shi)(shi)以(yi)1元(yuan)(yuan)一(yi)本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)(lai)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(如果做過的(de)(de)(de)題目不超過20%)。

　　(3)針(zhen)對(dui)過期雜志，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)從大(da)四的(de)舊書中(zhong)挑選出來;另(ling)外，在我(wo)(wo)們(men)和圖書館(guan)館(guan)長(chang)的(de)協商下，館(guan)長(chang)大(da)力支持我(wo)(wo)們(men)大(da)學生自主(zhu)創業(ye)，并愿意與我(wo)(wo)們(men)大(da)力合作，將(jiang)賣掉剩(sheng)余的(de)雜志贈送給我(wo)(wo)們(men)。對(dui)于普通的(de)讀物，如《讀者(zhe)》、《青年文摘》等(deng)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)以(yi)1.5元兩本的(de)價格(ge)出售;對(dui)于財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新(xin)財經》等(deng)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)按照(zhao)2元一本的(de)價格(ge)出售。

　　(4)舊書的收購時間(jian)

　　①在大四畢業的(de)前夕(xi)，通常是在四月份初到五月份中下旬(xun)，趕(gan)在他們自(zi)己(ji)擺攤出售或其(qi)他收(shou)購(gou)者之前

　　②如果學校有調寢室(shi)的政策，則可(ke)在調寢室(shi)的時候抓住時機

　　③對于那些零散的(de)學(xue)生賣書，如果書籍不是太(tai)多，他們可自(zi)行(xing)前往書店賣掉(diao)

　　(二)、無價值書籍(ji)的處理

　　對于我們(men)收(shou)來的大四(si)的舊(jiu)書(shu)(shu)中，絕大部分都是專(zhuan)業書(shu)(shu)籍(ji)和考試所需的書(shu)(shu)籍(ji);剩下的無價值的書(shu)(shu)籍(ji)估計(ji)占到我們(men)所收(shou)書(shu)(shu)籍(ji)的20%,我們(men)可以(yi)1.6元/公斤(jin)的價格賣給比較大型的書(shu)(shu)籍(ji)收(shou)購站

　　(三(san))、舊書(shu)的(de)出租(zu)或交(jiao)換

　　通常我們是(shi)以0. 05元/天(tian)的(de)租(zu)(zu)金(jin)來(lai)出租(zu)(zu)書(shu)(shu)(shu)本(ben)的(de)，習題或復(fu)習資(zi)料一(yi)(yi)般(ban)是(shi)不(bu)出租(zu)(zu)的(de)，出租(zu)(zu)前要(yao)交(jiao)書(shu)(shu)(shu)本(ben)定(ding)價(jia)的(de)30%作為(wei)押(ya)金(jin)，如(ru)果(guo)按(an)期還(huan)(huan)書(shu)(shu)(shu)，則(ze)押(ya)金(jin)退(tui)回;如(ru)果(guo)超(chao)過了(le)預定(ding)期限，則(ze)一(yi)(yi)般(ban)以一(yi)(yi)個星(xing)期為(wei)寬限期，但在寬限期內以0.2元/天(tian)來(lai)收取租(zu)(zu)罰(fa)金(jin) ，超(chao)過寬限期則(ze)押(ya)金(jin)不(bu)予退(tui)還(huan)(huan)。對(dui)于換(huan)書(shu)(shu)(shu)而言，顧客將帶來(lai)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)可與價(jia)格相當(dang)的(de)一(yi)(yi)般(ban)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)進行對(dui)換(huan)使用(yong)(書(shu)(shu)(shu)籍(ji)價(jia)格一(yi)(yi)般(ban)不(bu)超(chao)過 40元)，手續(xu)費為(wei)原(yuan)價(jia)的(de) 8%，對(dui)于比較(jiao)熱(re)門的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)，則(ze)手續(xu)費為(wei)原(yuan)價(jia)的(de)13%;價(jia)格不(bu)夠(gou)的(de)，按(an)差價(jia)的(de)150%補(bu)足;并且書(shu)(shu)(shu)店中貼(tie)有小貼(tie)士:交(jiao)換(huan)后，概不(bu)退(tui)還(huan)(huan);租(zu)(zu)出的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)如(ru)果(guo)有惡意毀損現象，扣除(chu)押(ya)金(jin)的(de)20%。

　　五、場地的選擇

　　由(you)于(yu)這個活動是大學生自主創業，國家是相當的(de)(de)(de)(de)支持，所(suo)以(yi)對于(yu)倉庫(ku)，學校(xiao)可以(yi)免費提供，比如三教(jiao)下面的(de)(de)(de)(de)長(chang)期不用的(de)(de)(de)(de)場地(di)及圖書(shu)館下的(de)(de)(de)(de)那塊場地(di);而對于(yu)書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)址，由(you)于(yu)目前處在(zai)試運行階段并且沒有足夠的(de)(de)(de)(de)資金，所(suo)以(yi)只能夠選(xuan)擇(ze)一個書(shu)店(dian)，考慮到北苑離比較(jiao)熱鬧的(de)(de)(de)(de)大街比較(jiao)近，人(ren)流量比較(jiao)大，故暫時選(xuan)擇(ze)在(zai)北苑開(kai)一書(shu)店(dian)，如;北苑食堂三樓(lou)，當然有一樓(lou)就更加合適(shi)了，暫定為1000元/月的(de)(de)(de)(de)租金

　　六、組織與管理

　　（一(yi)）企業的法律形式(shi)

　　丹東A-Shine二手書買(mai)賣集散(san)有限責任(ren)(ren)(ren)公司(si)(si)現在正在籌(chou)劃(hua)中，其法律形式為有限責任(ren)(ren)(ren)公司(si)(si)，以各股東的(de)出資額為限對公司(si)(si)承擔(dan)責任(ren)(ren)(ren)，公司(si)(si)以其全部資產對公司(si)(si)的(de)債務承擔(dan)責任(ren)(ren)(ren)的(de)法人企業。

　　（二）組織(zhi)結(jie)構，以及(ji)未來組織(zhi)結(jie)構的(de)可能演變

　　1．組織結構

　　由于本公司在建立(li)初期，很多條件不(bu)是很完善，其組織(zhi)結構(gou)為(wei)直線職能制，下設有：總(zong)(zong)經理一名：主(zhu)要負責決(jue)策和統籌安排。副總(zong)(zong)經理一名：負責人力資源安排和財務管理。

　　部(bu)(bu)門經理四名：分別(bie)負責(ze)人力(li)資源部(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)、客(ke)戶服(fu)務部(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)。

　　2．未來組織結(jie)構的可(ke)能演變

　　隨(sui)著公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)經營(ying)的日漸趨于正規，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的業務逐漸拓展，未來組織結構將(jiang)會更加完善(shan)，隨(sui)著股東(dong)和公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)規模(mo)的擴大(da)，將(jiang)會設立董事會和監事會，以更好地(di)實施對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)全面運(yun)營(ying)的調控(kong)。經理也將(jiang)要(yao)由單一(yi)的總經理、副總經理增加到有(you)多(duo)名副總經理，提高對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的管理和經營(ying)水平，為以后(hou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)走(zou)出丹東(dong)甚至遼寧省(sheng)打下堅(jian)實基礎。各(ge)個(ge)部門和領(ling)(ling)導(dao)(dao)之間各(ge)司(si)(si)其職，做好本分工作(zuo)，但(dan)是不能(neng)排除個(ge)別(bie)有(you)特殊(shu)才能(neng)或(huo)者技(ji)術的領(ling)(ling)導(dao)(dao)或(huo)干部橫跨(kua)部門，進(jin)行綜合治理。

　　（三(san)）各部門的功能與責(ze)任

　　公司在成立之初，很多條(tiao)件和設備不(bu)是很成熟(shu)，故(gu)應該盡量(liang)減少開(kai)支(zhi)，以“精”、“簡”為實施目(mu)標(biao)，初步(bu)設立以下部門，其功能如下：

　　總經理辦公室(shi)：負責全公司協調，包(bao)括制(zhi)度、接(jie)待、會議等，屬于公司中心決(jue)策部門。

　　人力資源(yuan)部：公司(si)人事、培訓、勞資、考勤、保險等；。財(cai)務(wu)部：費(fei)用收支、預算、工商(shang)稅務(wu)等。市場(chang)部：二手書加工及收賣工作。

　　客戶(hu)服務部：負責業務的(de)咨詢、介紹以及客戶(hu)信息的(de)收集(ji)。

　　（四）各部門(men)的負責人與主要成員

　　（五）公司的報酬體系

　　科學進(jin)步日新月異，知識經濟飛速發展，薪(xin)酬(chou)(chou)體系(xi)設計一方面(mian)要(yao)在基本原(yuan)則指導下保持(chi)相對穩定(ding)，另(ling)一方面(mian)又要(yao)根據環(huan)境變化(hua)(hua)適時調(diao)整，與(yu)時俱進(jin)。本公司要(yao)將薪(xin)酬(chou)(chou)與(yu)績效緊密(mi)的(de)(de)結合，在制(zhi)定(ding)合理的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)體系(xi)額的(de)(de)同時重視薪(xin)酬(chou)(chou)與(yu)團(tuan)隊的(de)(de)關(guan)系(xi)，將薪(xin)酬(chou)(chou)進(jin)行細化(hua)(hua)，最大限(xian)度保證薪(xin)酬(chou)(chou)制(zhi)度的(de)(de)透(tou)明化(hua)(hua)。

　　本(ben)公司的員工報酬基(ji)本(ben)包括以下幾大主要部分：基(ji)本(ben)薪酬（即本(ben)薪）、獎金(jin)、津貼(tie)、福利四大部分。 1．本(ben)薪（1）正(zheng)常工資(zi)管理人員執行崗位工資(zi)，其他員工執行技能工資(zi)。

　　管理人員(yuan)崗(gang)(gang)位工(gong)(gong)資：崗(gang)(gang)位工(gong)(gong)資與職位的(de)重(zhong)要性、工(gong)(gong)作的(de)難度及責任等因素相關(guan)，分為固(gu)定工(gong)(gong)資和績效工(gong)(gong)資。

　　固定工資：是工資中(zhong)的固定部分。按月發放(fang)并且不與(yu)員工績(ji)效考評結果掛鉤。員工若因(yin)違(wei)規、違(wei)紀而受到經濟處罰時，扣減固定工資。

　　績效工資(zi)：它是(shi)員(yuan)工按照公司的業績要求(qiu)，完成其(qi)職位(wei)績效目(mu)標應(ying)獲得的收(shou)入(ru)。主要根據員(yuan)工每個考(kao)評期考(kao)評結果(guo)計算。

　　（2）其他員(yuan)工的工資(zi)：根據技能水平及(ji)工作強度確(que)定。

　　2．加班工資

　　（1）獎金：本公司的獎金由(you)績效獎金和效益獎金構成(cheng)。

　　（2）津(jin)貼：對(dui)特殊的(de)工(gong)作崗位(wei)進(jin)行補償，安撫有(you)困難的(de)員(yuan)工(gong)，從而保證薪(xin)酬的(de)靈活性。（3）福利：除了工(gong)資、獎金以外，根據國家、省、市(shi)的(de)有(you)關(guan)規定(ding)所應享受(shou)的(de)待遇以及(ji)公司為保障(zhang)與提高員(yuan)工(gong)生活水(shui)平(ping)而提供的(de)相關(guan)福利。

　　法定福利(li)：包括保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)（社會統籌養老保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、失(shi)業保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、醫療保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、工(gong)傷保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、商(shang)業險(xian)(xian)(xian)……）、住房(fang)公積金等。

　　（注：只有本公司的(de)正式(shi)員工(gong)才具有一(yi)定(ding)的(de)福(fu)利(li)待遇。福(fu)利(li)標準(zhun)根據實際情況及當(dang)時(shi)當(dang)地平均生活水平可(ke)進行適(shi)當(dang)的(de)調整。）

　　（六）公司的股東名單、認股比(bi)例(li)及特權(quan)

　　1．股東名單、認股比例

　　劉悅（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚(yao)易（20%）、李(li)子(zi)榮（20%）劉悅，女，畢業(ye)(ye)于(yu)遼(liao)東學(xue)院，對市場具有較為敏銳的(de)觀察能力(li)；董穎，女，畢業(ye)(ye)于(yu)遼(liao)東學(xue)院，對人(ren)力(li)資源有著較為深(shen)入(ru)的(de)研究；姚(yao)易，女，畢業(ye)(ye)于(yu)遼(liao)東學(xue)院，對公司運(yun)營(ying)財務(wu)方面(mian)較為熟悉；李(li)子(zi)榮，男，畢業(ye)(ye)于(yu)遼(liao)東學(xue)院，，對于(yu)實(shi)際操作及(ji)創新能力(li)比較強；邵雪婷，女，畢業(ye)(ye)于(yu)遼(liao)東學(xue)院，對售后及(ji)客戶(hu)服務(wu)有著較為專業(ye)(ye)的(de)技能。

　　2．特權

　　有限責任公(gong)司(si)的(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)向股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)以(yi)外的(de)人轉(zhuan)讓(rang)股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)，應當(dang)經其他股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)過半(ban)數同(tong)意。經股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)同(tong)意轉(zhuan)讓(rang)的(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)，在同(tong)等條件(jian)下，其他股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)有優(you)(you)先購買權(quan)(quan)。兩個以(yi)上股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)主張(zhang)行(xing)使優(you)(you)先購買權(quan)(quan)的(de)，協商(shang)確(que)定(ding)各自(zi)的(de)購買比(bi)例(li)(li)；協商(shang)不成的(de)，按照轉(zhuan)讓(rang)時(shi)各自(zi)的(de)出資(zi)比(bi)例(li)(li)行(xing)使優(you)(you)先購買權(quan)(quan)。公(gong)司(si)章程對股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)轉(zhuan)讓(rang)另有規定(ding)的(de)，從(cong)其規定(ding)。

　　人民(min)法院依照法律規定的強制執行程(cheng)序轉(zhuan)讓股(gu)(gu)東(dong)的股(gu)(gu)權時，應當(dang)通知(zhi)公司及(ji)全體股(gu)(gu)東(dong)，其他股(gu)(gu)東(dong)在同等條件下有優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權。其他股(gu)(gu)東(dong)自人民(min)法院通知(zhi)之日起(qi)滿二十日不(bu)行使優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權的，視為放棄優(you)先(xian)購(gou)(gou)買權。

　　七、財務分析

　　設備購置費：4桿(gan)秤：4*80=320元

　　一輛(liang)三(san)輪摩(mo)托：3600元

　　一臺(tai)電腦(nao)及(ji)軟(ruan)件：4000元

　　書架(jia)及桌椅：6000元

　　房(fang)屋裝(zhuang)修費：20xx元

　　水電(dian)費、燃油(you)費及其他費用：400元(yuan)/月(四五月份(fen)時);淡季(ji)200元(yuan)/月

　　培訓費(fei)和(he)服務(wu)費(fei)：800元

　　房(fang)租：1000元/月

　　工人(ren)工資(zi)：銷售部有3人(ren)/月(yue)(yue)(4、5月(yue)(yue)份) 淡季2人(ren)/月(yue)(yue) 平均每(mei)人(ren)每(mei)月(yue)(yue)300元

　　收(shou)購(gou)部門(men)6人/月(yue)(4、5月(yue)份) 淡季0人/月(yue) 平均每人每月(yue)500元

　　宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助(zhu)銷售(shou)部門) 四月份每(mei)人每(mei)月400元，淡季每(mei)人每(mei)月300元

　　財務(wu)管理2人/月(4、5月份(fen)) 淡季1人/月(主要將(jiang)回(hui)收過來的資(zi)金進行(xing)還貸，以及(ji)從事(shi)一些投資(zi)業務(wu)，將(jiang)桿秤(cheng)、三輪摩托出租的租金的收回(hui)) 平均每人每月400元。

　　四(si)五(wu)月份收(shou)書的(de)成本費用：1700*50*1.2/2=51000元(yuan)(注(zhu)意：這(zhe)里是沒考慮(lv)在四(si)五(wu)月份有(you)現(xian)金回流) 又由于在這(zhe)期間(jian)需要賣給回收(shou)站的(de)重量為1700*50*20%=17000斤若每(mei)次運輸705斤，則(ze)大概(gai)需要17000/705=24次則(ze)平(ping)均需要的(de)成本=51000/24=2125元(yuan)。

　　在平時，大(da)二大(da)三(san)的舊(jiu)書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元(yuan)

　　一次(ci)性費用的支出(chu)=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

　　除了一次性費(fei)用之(zhi)外四五月份平均(jun)每月支(zhi)出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

　　除了一次性費用之外淡(dan)季平(ping)均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

　　銷售收入：

　　平(ping)均單價(元(yuan)) 平(ping)均每月銷售量 (本(ben)) 每月銷售額(元(yuan))

　　舊教科書 1.5 120 180元

　　普(pu)通雜志 0.75 240 180元(yuan)

　　財經類雜(za)志 2 120 240元

　　輔修(xiu)課本 6 280 1680元

　　自考類書籍 3.5 360 1260元

　　復習資(zi)料 1 120 120 元

　　公(gong)務員、司(si)法、考研 5 1400 7000元

　　總計(ji)：10660元

　　租金及(ji)手續費(fei)收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元(yuan)

　　回(hui)收站賣書所(suo)得收入(ru) 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份(fen)有這樣(yang)的收入(ru))

　　淡季設備(bei)出租所(suo)得(de)收入 60元/月

　　四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

　　平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

　　這樣四五月份(fen)是現金凈(jing)流出=33840-17453.4=16386.6元

　　淡季也(ye)即其他月份現金(jin)凈流(liu)入(ru)=10745.6-3140=7605元

　　在(zai)第一年中現金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元

　　在第一年中現金凈(jing)流入(ru)為7605*10=76050元

　　76050-49493.2=26556.8元(yuan)

　　故從今年的四(si)月份開始建立該公(gong)司，到明年的四(si)月份凈(jing)獲利(li)26556.8元，另外還有一些現金(jin)。故該方(fang)案(an)非常可(ke)行(xing)(雖然說在(zai)計算(suan)過程中沒(mei)考慮(lv)資金(jin)的時間價值以及銀行(xing)貸款的利(li)息)。考慮(lv)到資金(jin)循環問題，最(zui)開始需要的資金(jin)大概(gai)為3萬元，可(ke)以通過貸款或其(qi)他途(tu)徑(jing)獲得。

　　八、資金來源

　　(1)三個合伙人共籌款10000元

　　(2)剩下的(de)20000元可通過貸款(kuan)形式，原因是國家(jia)政策的(de)扶持，大學生最多可從銀行借50000元的(de)人民幣(bi)用來(lai)創(chuang)業

　　(3)如果(guo)用(yong)這樣一個創(chuang)業計劃(hua)去(qu)參加比賽，一旦獲獎(jiang)即可(ke)有(you)獎(jiang)金。我們可(ke)以用(yong)這些獎(jiang)金來作為創(chuang)業的(de)資本

　　十、風險分析

　　(1)存在(zai)實(shi)際的(de)銷(xiao)書量遠遠小于預(yu)期的(de)銷(xiao)售量的(de)風險(xian)。應對措施(shi)是加大宣(xuan)傳力度，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)減(jian)少這種情況出現的(de)可(ke)能(neng)性。

　　(2)團(tuan)隊(dui)培養過程(cheng)中(zhong)(zhong)，學習與創業兼顧。在這(zhe)一(yi)過程(cheng)中(zhong)(zhong)存在團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)不(bu)愉快的可(ke)(ke)能(neng)(neng)性，有(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng)學業因此荒廢。應(ying)對措施是在合(he)作(zuo)的過程(cheng)中(zhong)(zhong)加強(qiang)磨合(he);還有(you)就是有(you)意志力。

　　(3)容(rong)易造成(cheng)書(shu)籍(ji)的堆積(ji)，20xx畢業實習(xi)生思想匯報范文，還有就是書(shu)籍(ji)更(geng)新不夠(gou)快。應對措施：篩選書(shu)時(shi)提(ti)高效率，將那些年代久遠的書(shu)籍(ji)放在無價(jia)值書(shu)籍(ji)中;另外時(shi)刻注意那些書(shu)籍(ji)更(geng)新，擴大(da)信(xin)息面。

　　(4)可能出現一些比較強勢的競爭對(dui)手。應(ying)對(dui)措施：做好我(wo)們(men)該做的，加強我(wo)們(men)與顧客的溝通，不斷地改進(jin)。

　　(5)新的(de)商業模式(shi)的(de)沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能(neng)不落后，不被那些(xie)后起對手打敗。

　　綜上所述：二手書還是(shi)有很廣闊的(de)市場的(de)，相信(xin)只要我們有激情有自信(xin)有持之以恒堅持不(bu)懈的(de)精神，我們一定能夠成功的(de)。

創業計劃篇3

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有限只有5萬(wan)元，所以我(wo)想來(lai)想去(qu)沒有什么更好的項(xiang)(xiang)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lai)個(ge)傳統行業(ye)(ye)，我(wo)的項(xiang)(xiang)目是做服裝類的細分(fen)行業(ye)(ye)，開個(ge)拖鞋店(dian)。

　　在選定行(xing)業之(zhi)前，我先(xian)衡量自(zi)己(ji)的(de)創業資金有多少，5萬元。因為(wei)，各(ge)行(xing)業的(de)總投資有高(gao)有低，每(mei)一(yi)種行(xing)業都(dou)不一(yi)樣，所(suo)以，先(xian)衡量自(zi)己(ji)所(suo)擁有的(de)資金能夠做(zuo)那些行(xing)業，再來做(zuo)進一(yi)步(bu)的(de)規(gui)劃。選擇開(kai)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)店的(de)優勢是(shi)拖(tuo)(tuo)鞋(xie)(xie)幾乎是(shi)家庭必備，而(er)且項(xiang)目需要的(de)成本較低，容易(yi)進入(ru)也(ye)容易(yi)啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的選擇對日后(hou)(hou)店面的營(ying)運好壞影響很大(da)，所以(yi)一(yi)定要找(zhao)個(ge)商(shang)圈位(wei)置好的店面。經過調查我(wo)(wo)發(fa)(fa)現在市區(qu)(qu)銀泰(tai)周邊的商(shang)圈不錯，這里是xx的主要商(shang)業(ye)區(qu)(qu)，而且周邊有(you)不少高檔(dang)住宅(zhai)小區(qu)(qu)，交(jiao)通發(fa)(fa)達，人口密集，市場是沒問題。最后(hou)(hou)我(wo)(wo)把店面選在了(le)銀泰(tai)商(shang)圈附近(jin)的一(yi)個(ge)居民小區(qu)(qu)外(wai)，店面附近(jin)就有(you)一(yi)個(ge)公交(jiao)車站(zhan)，前面是個(ge)大(da)馬路，平時無論白天(tian)晚上(shang)人來人往。而且離地(di)鐵站(zhan)也比較近(jin)，人流量是可想而知的。周圍又都是老(lao)居民區(qu)(qu)，固定人口多，地(di)塊成熟，消費力(li)旺(wang)盛。另(ling)外(wai)我(wo)(wo)發(fa)(fa)現這條街上(shang)還有(you)幾家為數(shu)不多的衣服店，定位(wei)居高，消費者買完(wan)衣服之后(hou)(hou)可以(yi)順(shun)帶來我(wo)(wo)的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商(shang)鋪形成了(le)錯位(wei)經營(ying)。

　　店(dian)面(mian)的(de)租(zu)(zu)金(jin)也不(bu)高，3000元/月(yue)，付三(san)(san)壓(ya)一(yi)。找(zhao)好(hao)(hao)店(dian)面(mian)之(zhi)后(hou)，接下來就是要與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動作不(bu)能太(tai)早，必(bi)須待前面(mian)幾項步驟都(dou)完成(cheng)后(hou)才(cai)能進(jin)行。因為一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之(zhi)后(hou)，就開(kai)始(shi)支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然就會有(you)時間(jian)壓(ya)力。所(suo)以，我(wo)在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之(zhi)前，一(yi)切能做(zuo)的(de)籌備(bei)工作與(yu)書(shu)面(mian)數據(包括營(ying)業證照的(de)辦(ban)理等，這(zhe)里(li)(li)我(wo)就不(bu)在熬(ao)述了)，都(dou)先準備(bei)好(hao)(hao)了。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要太(tai)短，如果(guo)只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)一(yi)年(nian)，可(ke)能一(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要開(kai)始(shi)回收(shou)，結果(guo)店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)以三(san)(san)至四年(nian)為較(jiao)理想的(de)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)的(de)合(he)同是三(san)(san)年(nian)，即使將來經(jing)營(ying)出(chu)(chu)了問(wen)題(ti)我(wo)也可(ke)以轉(zhuan)租(zu)(zu)出(chu)(chu)去(這(zhe)里(li)(li)的(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)直在漲(zhang))。店(dian)面(mian)承租(zu)(zu)下來，需要一(yi)段(duan)裝潢(huang)期(qi)，所(suo)以我(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)求情(qing)，租(zu)(zu)金(jin)起算的(de)日期(qi)讓(rang)他(ta)扣掉裝潢(huang)期(qi)，以降低租(zu)(zu)金(jin)支出(chu)(chu)。能少燒(shao)(shao)錢就少燒(shao)(shao)點，誰讓(rang)咱只(zhi)有(you)5萬元起步金(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的經營(ying)風格，及外觀的第(di)一(yi)(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的選擇十分重要(yao)，所找(zhao)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。譬如(ru)，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的廠商，開兒(er)童美語(yu)就(jiu)必(bi)須(xu)找(zhao)有(you)兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的廠商。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商如(ru)果(guo)(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必(bi)能(neng)完全符合需(xu)求。屆時，如(ru)果(guo)(guo)再打掉重做，當然(ran)就(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包括平面圖、立(li)面圖、側面圖、所(suo)要用的(de)(de)材質(zhi)、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等，都(dou)要事先注明清楚。為便(bian)于溝通(tong)清楚自己所(suo)想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清楚自己想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面，才(cai)會比較貼近自己的(de)(de)想法。

　　我要求的(de)裝(zhuang)潢效(xiao)果如下(xia)：

　　1、門口(kou)醒目的(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)人一目了然(ran)店內(nei)是(shi)賣什(shen)么東(dong)西(xi)!重要(yao)(yao)的(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)拖鞋(xie)掛(gua)在不同(tong)(tong)檔次的(de)的(de)店鋪會用不同(tong)(tong)的(de)效(xiao)果，不要(yao)(yao)因自(zi)(zi)己店內(nei)整體的(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己的(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)購(gou)買欲!當然(ran)本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)等硬件配(pei)備(bei)也(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要(yao)(yao)亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓(rang)拖(tuo)鞋(xie)更動人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)拖(tuo)鞋(xie)店(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)(bu)(bu)夠溫馨，加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang)(guang))能(neng)中和慘白感(gan)覺。此(ci)外還(huan)需要(yao)(yao)加(jia)裝(zhuang)一面鞋(xie)鏡，來店(dian)里(li)買拖(tuo)鞋(xie)的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)高端客戶，要(yao)(yao)求較高，所以提供(gong)的(de)(de)(de)服務也(ye)必須滿足這(zhe)(zhe)類人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)需求。空調在夏天(tian)必需要(yao)(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)里(li)很難留(liu)住(zhu)顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試拖(tuo)鞋(xie)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)!店(dian)面裝(zhuang)潢一共(gong)花了5000元(yuan)，這(zhe)(zhe)還(huan)是(shi)(shi)省著點花的(de)(de)(de)，包(bao)括我自己做小(xiao)工。

　　萬事具(ju)備只(zhi)欠東風(feng)，下面進(jin)入正題，我(wo)該講講怎(zen)么買(mai)生財的工具(ju)：拖(tuo)鞋怎(zen)么進(jin)貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌(zhang)握當(dang)地市(shi)場(chang)行情：出現哪些(xie)新(xin)品種?銷售趨勢如何(he)?社會存量多少?價格(ge)漲勢如何(he)?購買力(li)狀況如何(he)?大體(ti)上能(neng)心中有數。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以(yi)后再(zai)著手落(luo)實進(jin)貨(huo)少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式一(yi)定要多，給顧客的選擇(ze)余地大。

　　進(jin)貨安排(pai)在每個星(xing)期的三或四，這樣每個星(xing)期六店(dian)內肯定是有新(xin)品到(dao)貨的，但(dan)只上(shang)(shang)部(bu)(bu)份(fen)新(xin)貨，一部(bu)(bu)份(fen)留著星(xing)期天(tian)上(shang)(shang)!如果進(jin)入銷售旺季，三四天(tian)就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶(qing)”等幾個(ge)節日銷(xiao)售高潮，不要等到差不多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準備貨品(pin)，提前半(ban)個(ge)月(yue)就可以先開(kai)始(shi)準備了!要給(gei)自己有足夠的安排(pai)時(shi)(shi)間(jian)才行!

　　2、進貨渠道：

　　xx本身就有批發(fa)市場，為(wei)了(le)獲取更好和更優質(zhi)的貨源(yuan)，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周(zhou)邊(bian)主要做(zuo)外貿的拖(tuo)鞋(xie)廠家，外貿的拖(tuo)鞋(xie)一般質(zhi)量較高。

創業計劃篇4

　　一、創業背景

　　項目背景

　　二、創業構思

　　項目介紹、項目經營(ying)、項目優勢

　　三、團隊介紹

　　團隊成員的優勢

　　四、市場分析

　　市場調(diao)查與行業(ye)前景分(fen)析、競爭分(fen)析、弱勢分(fen)析

　　五、組織與場地分析

　　組(zu)織(zhi)結構、場地的選取、參考選址類(lei)型、具(ju)體(ti)選址要求、目標消費群體(ti)、經營面積定位、裝修標準(zhun)定位

　　六、營銷計劃

　　營銷(xiao)計劃與(yu)營銷(xiao)策略(lve)、具(ju)體操作流程(cheng)、健身方案(an)123

　　七、經費預算

　　經(jing)(jing)費預算表、經(jing)(jing)費的籌措

　　八、附錄

　　資產負債表、利潤(run)表

　　一、創業背景

　　1、項目背景

　　這幾(ji)年的(de)(de)研究調查表(biao)明，大(da)學生體質健康狀況不(bu)容樂(le)觀，例如(ru)體質下(xia)降，容易生病(bing)等。這不(bu)僅影(ying)(ying)響(xiang)了(le)(le)大(da)學生當前的(de)(de)學習，而且(qie)也(ye)對他們(men)未來(lai)所從事的(de)(de)事業產生了(le)(le)不(bu)可忽視的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)。尤其是這幾(ji)年NBA、英超等體育(yu)活動(dong)的(de)(de)風(feng)靡，激發了(le)(le)大(da)學生在(zai)競技場上一展風(feng)采的(de)(de)愿望。當下(xia)大(da)學生希望通過(guo)體育(yu)鍛(duan)煉來(lai)增強體質。然而，學校提供(gong)的(de)(de)'鍛(duan)煉設(she)施(shi)較(jiao)為陳舊(jiu)，且(qie)目前市(shi)場上健身(shen)房的(de)(de)收(shou)費標準(zhun)往往超出了(le)(le)大(da)學生的(de)(de)承(cheng)受(shou)能力(li)，因(yin)此，開辦一間針對大(da)學生的(de)(de)健身(shen)房具有明朗的(de)(de)前景。

　　結合福州高校(xiao)學(xue)生健身房匱乏的現狀(zhuang)，擬選(xuan)取大(da)(da)學(xue)城(cheng)(cheng)作(zuo)為創業的起點(dian)，憑借大(da)(da)學(xue)城(cheng)(cheng)龐(pang)大(da)(da)的學(xue)生群(qun)體及(ji)在(zai)體能(neng)教育(yu)方(fang)面的優(you)勢，可(ke)以預見我們擁(yong)有龐(pang)大(da)(da)的市場空(kong)間和發展空(kong)間。

　　二、創業構想

　　1、項目介紹

　　我(wo)們計劃成(cheng)立(li)一(yi)間(jian)健身房，以大學(xue)城為(wei)中心，顧(gu)客以附(fu)近大學(xue)的(de)大學(xue)生為(wei)主，以及(ji)附(fu)近周圍的(de)社會(hui)上(shang)的(de)顧(gu)客。項目前(qian)期(qi)打算先租賃一(yi)間(jian)大倉庫，地(di)(di)點選在地(di)(di)價相(xiang)對較(jiao)低的(de)地(di)(di)段(duan)。相(xiang)關配套設(she)施(shi)有：跑步機5臺(tai)(tai)、五人綜合訓練器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)、坐(zuo)式(shi)蹬腿(tui)訓練器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)、坐(zuo)式(shi)胸肌(ji)推舉訓練器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)、下斜(xie)舉重床(chuang)1臺(tai)(tai)、臂力訓練器(qi)(qi)2臺(tai)(tai)、乒(ping)乓球(qiu)(qiu)臺(tai)(tai)、桌球(qiu)(qiu)臺(tai)(tai)、桌游(you)設(she)備等。

　　2、項目的經營

　　形勢分析：前期因(yin)為設(she)施(shi)有(you)限，并且知名度(du)(du)不高，顧客對我們的認知度(du)(du)不高。

　　相(xiang)應對策：我(wo)們必須先(xian)把握住每個進(jin)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，前期我(wo)們打算為每個來(lai)(lai)光顧(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)量(liang)身定制健(jian)身方案，爭(zheng)取(qu)每個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)都有專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)教練手把手的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)與(yu)訓練。在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)中留下好的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)、好的(de)(de)(de)(de)形象，通(tong)過顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)相(xiang)傳，打開我(wo)們在大學城的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，使我(wo)們能夠站穩腳跟。后期發展壯(zhuang)大之后，首先(xian)進(jin)行面積上的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)展，設(she)備的(de)(de)(de)(de)更(geng)新和新設(she)備的(de)(de)(de)(de)引(yin)進(jin)，專(zhuan)業教練的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)數量(liang)增加。并且有可能發展成為全國唯(wei)一一家針對大學生的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業健(jian)身連鎖店。

　　3、項目優勢

　　大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城附近沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)設備齊全、價格適合大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房。并(bing)且(qie)即使(shi)有(you)也沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)主要針對大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)專業化(hua)的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)團隊。現(xian)(xian)代(dai)社(she)會(hui)(hui)對良(liang)好身(shen)(shen)(shen)體素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)需要，要求我(wo)(wo)們(men)迫切改變自己，提高自己的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)(shen)體素(su)質(zhi)。初(chu)中高中我(wo)(wo)們(men)迫于學(xue)(xue)(xue)(xue)業壓(ya)力鍛(duan)煉的(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)和時(shi)間都很少，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間是很充足的(de)(de)(de)(de)并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)處于一(yi)(yi)個(ge)(ge)從(cong)學(xue)(xue)(xue)(xue)校走向社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)轉折(zhe)。有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)體魄對于我(wo)(wo)們(men)走向社(she)會(hui)(hui)、走向職場都有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)幫助。現(xian)(xian)在(zai)很多的(de)(de)(de)(de)職業面試都是先(xian)看外表。俗話也有(you)說：好的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)(shen)體是革命(ming)的(de)(de)(de)(de)本錢。所(suo)以，加強鍛(duan)煉，增強身(shen)(shen)(shen)體素(su)質(zhi)是現(xian)(xian)代(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)需求。這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)正在(zai)增長的(de)(de)(de)(de)新興社(she)會(hui)(hui)需求。

　　4、團隊優勢

　　我們團隊(dui)自己擁(yong)有(you)有(you)體(ti)育專業(ye)的學生、專業(ye)化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業(ye)的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調查與行業(ye)分析(xi)

　　大學(xue)生，一群永遠走在(zai)時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健(jian)身這個及(ji)健(jian)康又時尚的行業越(yue)來(lai)越(yue)流行了，大學(xue)生自然不(bu)會落(luo)后。

　　一方面，對于大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生而(er)言，健身并(bing)不是一項很(hen)簡單的很(hen)隨意的消(xiao)費。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生沒有(you)固定的經濟來源，同時平(ping)時要(yao)上(shang)課，空(kong)閑時間有(you)限。另一方面，健身房要(yao)怎么(me)做才能吸引(yin)更多(duo)的大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生來作自己(ji)的會員呢？作為潛在消(xiao)費者，無疑現在的大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生將是以后(hou)健身房的主力消(xiao)費群(qun)體(ti)，在一定意義上(shang)來說(shuo)，這是一項長期投資，但絕對值(zhi)得，何況當下就(jiu)有(you)回報，只是相對的少點(dian)。何樂而(er)不為？

　　目(mu)前的(de)(de)(de)高校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)以80后期(qi)和(he)90后出生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)為(wei)主(zhu)。這個群(qun)體是(shi)(shi)(shi)伴隨著(zhu)我國經濟快速成長(chang)起(qi)來的(de)(de)(de)，而互聯網是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)日常生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)一(yi)部分。因此(ci)這個人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)思想開(kai)放、容易接收(shou)新事物，敢于嘗試(shi)新事物。對這樣的(de)(de)(de)一(yi)個群(qun)體而言，高校(xiao)(xiao)之內(nei)的(de)(de)(de)傳統(tong)健(jian)(jian)(jian)身(shen)項目(mu)顯然不(bu)能滿足他(ta)們(men)的(de)(de)(de)基本的(de)(de)(de)要(yao)求。而目(mu)前單(dan)在福州(zhou)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)高校(xiao)(xiao)眾多，因此(ci)開(kai)拓這片(pian)高校(xiao)(xiao)健(jian)(jian)(jian)身(shen)市(shi)(shi)場具有重(zhong)大(da)的(de)(de)(de)意(yi)義。經過調查發(fa)現，福州(zhou)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)平(ping)均月消(xiao)費是(shi)(shi)(shi)750元左右(you)，但是(shi)(shi)(shi)辦理一(yi)張力美健(jian)(jian)(jian)健(jian)(jian)(jian)身(shen)年卡最少需要(yao)3000元左右(you)。對于一(yi)名(ming)普通(tong)的(de)(de)(de)在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)可(ke)能承受如此(ci)高額的(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)消(xiao)費的(de)(de)(de)，無疑福州(zhou)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)想獲得適(shi)合自己的(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)鍛煉只是(shi)(shi)(shi)一(yi)種奢侈的(de)(de)(de)幻想。為(wei)此(ci)，我們(men)針對性地開(kai)設了這個健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)。

　　結合(he)大學城遠離市區的(de)(de)(de)(de)地(di)理位置和城內龐大的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti) ，因此此選址開(kai)設健身房即能吸引較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)大學生，而且競爭壓(ya)力(li)相(xiang)對(dui)較(jiao)小。由于大部分高(gao)校學生有(you)群體(ti)式消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，他們(men)(men)鍛煉的(de)(de)(de)(de)時間比(bi)較(jiao)集中，加上學習(xi)和社團的(de)(de)(de)(de)任(ren)務與(yu)壓(ya)力(li)都比(bi)較(jiao)大，他們(men)(men)需要更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)體(ti)育活動(dong)來減壓(ya)。而我(wo)們(men)(men)擁有(you)比(bi)較(jiao)專業的(de)(de)(de)(de)體(ti)能教練(lian)，能對(dui)不同的(de)(de)(de)(de)學生針對(dui)開(kai)設一套比(bi)較(jiao)完善(shan)、符合(he)他們(men)(men)需要的(de)(de)(de)(de)健身方(fang)案。

　　目前大部(bu)分學(xue)校的(de)健身方式比較(jiao)單一、內容較(jiao)為枯(ku)燥。部(bu)分同學(xue)急切關心自己(ji)的(de)鍛(duan)煉(lian)成效、擁(yong)有較(jiao)強的(de)表現欲望，他們希望通過體(ti)育(yu)鍛(duan)煉(lian)能(neng)獲得更(geng)多的(de)成功體(ti)驗(yan)。擬根(gen)據顧客的(de)要(yao)求，設定最適合他們的(de)健身方式。

　　男(nan)生市(shi)場：在(zai)師(shi)大(da)和福大(da)的(de)宿舍附(fu)近(jin)的(de)商業區開設(she)以主要鍛煉大(da)腿、胸腹、手臂等(deng)肌肉為主的(de)健身(shen)項目。

　　女生(sheng)市(shi)場：當男生(sheng)市(shi)場的運(yun)作(zuo)趨(qu)于穩定的時候，我(wo)們將在福大、師大外附(fu)近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目(mu)。

　　大學生心里分(fen)析：

　　站(zhan)在(zai)(zai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)立場上想，無非(fei)就(jiu)是(shi)(shi)“物美價(jia)廉”幾(ji)個字，但對(dui)大(da)學(xue)(xue)生來說這(zhe)幾(ji)個字就(jiu)更(geng)顯重(zhong)(zhong)要(yao)了(le)(le)，畢竟大(da)學(xue)(xue)生沒有(you)(you)穩定的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)來源。首先，在(zai)(zai)心里面有(you)(you)一個預算，在(zai)(zai)這(zhe)個預算的(de)(de)(de)(de)基礎上進行篩選，要(yao)確(que)定這(zhe)個健(jian)身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格不會(hui)很(hen)高，要(yao)符(fu)合(he)(he)自己的(de)(de)(de)(de)能力。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang)有(you)(you)專(zhuan)門針對(dui)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)套餐，看看適不適合(he)(he)自己。問問周圍的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)有(you)(you)沒有(you)(you)已經(jing)是(shi)(shi)或(huo)以(yi)前(qian)是(shi)(shi)健(jian)身(shen)房(fang)會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)，少走彎(wan)路(lu)，他們給你的(de)(de)(de)(de)意見要(yao)重(zhong)(zhong)視，大(da)多是(shi)(shi)他們以(yi)前(qian)沒有(you)(you)注意而有(you)(you)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。考慮交通是(shi)(shi)否便利，大(da)多大(da)學(xue)(xue)生在(zai)(zai)周六(liu)周日(ri)去健(jian)身(shen)，那樣的(de)(de)(de)(de)話會(hui)不會(hui)堵車，多長時間(jian)到這(zhe)都是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，別讓時間(jian)都消(xiao)耗在(zai)(zai)公共(gong)汽(qi)車上。在(zai)(zai)確(que)定價(jia)錢可(ke)以(yi)接受，交通便利，同時口碑有(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，就(jiu)可(ke)以(yi)和健(jian)身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)(de)會(hui)籍顧問交流了(le)(le)。

　　那么(me)針對于目前大學生的(de)這種(zhong)消(xiao)費心(xin)態，我們應(ying)該制定相應(ying)的(de)營(ying)銷方案。

　　健身(shen)(shen)房角度(du)(du)分(fen)析：現(xian)在去健身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)越來(lai)越多，雖然(ran)(ran)針(zhen)對(dui)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)卡(ka)和(he)(he)套餐(can)會(hui)相對(dui)比(bi)較便宜，但薄利(li)多銷，還是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)塊很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕。那(nei)么(me)要(yao)(yao)(yao)怎么(me)做(zuo)才會(hui)分(fen)到盡(jin)可(ke)能多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕呢？一(yi)(yi)般(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)都(dou)(dou)會(hui)先(xian)被(bei)價(jia)格所(suo)吸引(yin)，如(ru)浩沙(sha)健身(shen)(shen)房年(nian)卡(ka)促銷399元一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，很(hen)多人都(dou)(dou)會(hui)停下來(lai)看一(yi)(yi)看。然(ran)(ran)后(hou)(hou)呢一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個比(bi)較有(you)(you)(you)(you)專業素養和(he)(he)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)籍顧(gu)(gu)(gu)問。還有(you)(you)(you)(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)動(dong)出擊，一(yi)(yi)般(ban)(ban)情況下就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓會(hui)籍顧(gu)(gu)(gu)問通過發放傳單，吸引(yin)那(nei)些想(xiang)要(yao)(yao)(yao)健身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)(li)。然(ran)(ran)后(hou)(hou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓他(ta)(ta)們通過體驗(yan)(yan)、試(shi)課。此時(shi)需要(yao)(yao)(yao)會(hui)籍顧(gu)(gu)(gu)問本身(shen)(shen)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客非(fei)常很(hen)了解，就(jiu)會(hui)讓學(xue)生(sheng)覺(jue)得(de)不(bu)會(hui)被(bei)騙，這是(shi)(shi)(shi)學(xue)生(sheng)最怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，先(xian)打消他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)顧(gu)(gu)(gu)之(zhi)(zhi)(zhi)憂(you)。而(er)一(yi)(yi)般(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰(zhan)都(dou)(dou)應該在問清學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體需求之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)再(zai)展(zhan)開，將有(you)(you)(you)(you)興(xing)趣(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)帶到健身(shen)(shen)房進行體驗(yan)(yan)，體驗(yan)(yan)他(ta)(ta)感興(xing)趣(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)，例如(ru)：團體操課可(ke)以讓她(ta)學(xue)到想(xiang)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，鍛煉團隊意識(shi)，享受健身(shen)(shen)；動(dong)感單車鍛煉你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心肺功(gong)能和(he)(he)對(dui)減(jian)肥有(you)(you)(you)(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助；器械可(ke)以鍛煉你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肌肉和(he)(he)肌肉力(li)(li)量(liang)，有(you)(you)(you)(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑形效(xiao)果。盡(jin)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能讓他(ta)(ta)覺(jue)得(de)這個健身(shen)(shen)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設施和(he)(he)教練以及課程(cheng)安(an)排能夠滿足需要(yao)(yao)(yao)，而(er)且非(fei)常適合(he)自(zi)己，在她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)(qu)得(de)到滿足之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)只需要(yao)(yao)(yao)簡單介紹(shao)即(ji)可(ke)，記(ji)住(zhu)抓住(zhu)重(zhong)點。而(er)價(jia)格則(ze)是(shi)(shi)(shi)在所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)介紹(shao)完之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)再(zai)談，否則(ze)會(hui)讓學(xue)生(sheng)感覺(jue)你不(bu)是(shi)(shi)(shi)在介紹(shao)服務(wu)而(er)是(shi)(shi)(shi)在騙錢，很(hen)難成功(gong)。最后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)條黃金原則(ze)，永遠為顧(gu)(gu)(gu)客考慮，除(chu)了硬件，服務(wu)態度(du)(du)決定(ding)一(yi)(yi)切。

　　以后(hou)會有越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)大(da)學生走進健(jian)身(shen)房，針對大(da)學生的(de)健(jian)身(shen)服(fu)務也一(yi)(yi)定(ding)會越(yue)來(lai)越(yue)完善。相信(xin)最后(hou)一(yi)(yi)定(ding)將(jiang)是一(yi)(yi)個學生和健(jian)身(shen)房的(de)雙(shuang)贏的(de)局面。

　　2、福州大學(xue)城地區(qu)目前大學(xue)的(de)分(fen)布情(qing)況：區(qu)域內至少有(you)六七所大學(xue)，也就是說我們的(de)市場可以是很(hen)廣泛的(de)，不會局限在(zai)一(yi)所大學(xue)附(fu)近。

　　3、競爭分析

　　因為我(wo)們的健身(shen)房(fang)的營運成本比(bi)較低，所以我(wo)們的設(she)備(bei)器(qi)材也會相對較薄(bo)落。同(tong)比(bi)之下許多大(da)型(xing)的健身(shen)房(fang)擁有(you)相對較大(da)的健身(shen)房(fang)，器(qi)材齊全(quan)，有(you)穩定(ding)的客源，有(you)穩定(ding)的收入。可以說是財大(da)氣粗。如果當(dang)他們發現大(da)學(xue)生這塊肥肉(rou)的話，我(wo)們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設我們(men)正常的(de)經營(ying)下來了(le)。不(bu)(bu)排除(chu)有(you)(you)新的(de)競(jing)爭者(zhe)加(jia)入。例(li)如，和我們(men)類似的(de)健身機構，專門針對大學生的(de)健身俱樂部。因(yin)為我們(men)沒有(you)(you)專利，而這個行業的(de)門檻相對較低，不(bu)(bu)能壟斷經營(ying)。

　　4、弱勢分析

　　并且(qie)想要在眾(zhong)多的(de)大(da)學之中生(sheng)存下(xia)來(lai)，是(shi)非(fei)常困難(nan)的(de)。我們的(de)前(qian)期(qi)投入什么時候能夠回(hui)籠(long)，是(shi)關鍵的(de)問(wen)題。如果資金缺口(kou)很(hen)大(da)，則健(jian)身房很(hen)可能無法(fa)正常經(jing)營(ying)下(xia)去。

　　四、組織與場地分析

　　1、組織結構：營銷中心、財務部(bu)、、片區辦、拓展部(bu)、市場部(bu)、門店

　　2、場地選取

　　選(xuan)(xuan)擇租金價格相對較低且大學集(ji)中分布的(de)(de)地(di)區，正適合我(wo)們健身房的(de)(de)選(xuan)(xuan)址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設定

　　（1）徒步(bu)為主的商圈

　　徒步為(wei)(wei)主的商圈，例如商業區、住(zhu)宅區等，以店為(wei)(wei)中心(xin)，半徑約五百(bai)米，以走得(de)到(dao)且快(kuai)速方(fang)便為(wei)(wei)主。

　　（2）車輛動(dong)線為主體的

　　例如交(jiao)叉(cha)路(lu)(lu)口(kou)附近及(ji)郊外(wai)主干路(lu)(lu)上，此種商(shang)圈大(da)多設置于郊外(wai)或下班路(lu)(lu)線(xian)上，有方便的(de)(de)停(ting)車(che)空間及(ji)良好的(de)(de)視覺效果，可滿足流(liu)動(dong)車(che)輛所(suo)需的(de)(de)商(shang)品。

　　（二）商圈以區域大小分類

　　以(yi)區域的大小加(jia)以(yi)分類，則有下列幾種型態。

　　1、鄰近中心型

　　其(qi)商圈(quan)(quan)的設定大約在半徑二(er)百米到五百米左右，即徒步商圈(quan)(quan)，此類型商圈(quan)(quan)分布在每個地(di)區人口較密集的地(di)方或商業集中地(di)。

　　2、地區中心型

　　其(qi)商(shang)圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之(zhi)為(wei)生(sheng)活商(shang)圈。

　　3、大(da)地區中心型

　　此為地區中心更廣(guang)的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集(ji)結的地方，可(ke)以(yi)轉換車，而形成交通集(ji)會地。

　　5、都市型

　　商圈(quan)可(ke)涵(han)蓋的范(fan)圍，可(ke)能是整(zheng)個都市的四周，其交(jiao)通流或人(ren)潮(chao)流的層面(mian)，可(ke)能來自四面(mian)八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的(de)(de)租賃價格相對較(jiao)(jiao)便宜、場所面積比較(jiao)(jiao)大。要位(wei)于以(yi)大學為中心的(de)(de)圓內(nei)，盡量找幾個圓的(de)(de)交集。這樣店面的(de)(de)輻射范圍會比較(jiao)(jiao)大。

　　要有大(da)學生(sheng)經(jing)常(chang)經(jing)過的(de)地方。經(jing)常(chang)能與大(da)學生(sheng)面對面的(de)交流與溝通(tong)。了解大(da)學生(sheng)的(de)消費導向是什么，以及消費的(de)額度是多少。

　　（四）目標消費群定位

　　（1）根據公司(si)的經營戰略的思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

　　B類顧客：一(yi)般是屬于(yu)在大學(xue)已經(jing)有(you)一(yi)兩年的目標群體。年齡一(yi)般在20~22之間(jian)

　　C類顧客：一般(ban)是快走向(xiang)社會的消費群體(ti)。年(nian)齡一般(ban)在22歲以(yi)上(shang)

　　（2）按照族(zu)群類別劃分：

　　A類顧客：一(yi)類追求娛樂、享受、習(xi)慣“夜生活(huo)”，以十六歲到二十五歲年(nian)(nian)輕人(ren)，如：單(dan)身一(yi)族(zu)、青年(nian)(nian)學(xue)生、夜間(jian)上班族(zu)為主；

　　B類顧客：一類是習慣快節(jie)奏生(sheng)活的人。

　　（五）經營面積定位

　　根據公司的(de)經營思(si)想和(he)未(wei)來競爭的(de)需求及具備抗風險的(de)能力，公司將現(xian)在和(he)未(wei)來將要開(kai)設的(de)門店定義(yi)為3個類別(bie)，按照面積劃分：

　　A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

　　B類(lei)店：800~1000㎡（適用于(yu)發展中期）

　　C類店：上下層的(de)模(mo)式，每(mei)層約800㎡（適用于發展后期）

　　（六）裝修標準定位

　　為了體現公(gong)司統一的(de)店面(mian)形象和裝修風格，公(gong)司將按(an)照如(ru)下標準進行(xing)門店裝修：

　　A、落地玻璃；

　　B、空(kong)調、風(feng)扇(shan)、排氣扇(shan)、上(shang)下水道；

　　C、防潮地(di)板(ban)磚；給必要的地(di)方裝(zhuang)上海綿(mian)墊

　　D、衛生(sheng)間：兩(liang)蹲一(yi)站（MALE）、洗(xi)手盆、墻(qiang)體全磚、防潮地(di)板；

　　E、店招(zhao)牌（LOGO）用亞克力(li)透明(ming)膠片，內打燈制作；

　　隨著我們品牌的(de)不斷做大做強，我們的(de)店面裝(zhuang)修(xiu)會采用更好的(de)裝(zhuang)修(xiu)設(she)計和裝(zhuang)飾材料。

　　六、營銷策劃

　　1、營銷計劃與營銷策略

　　營銷方式：

　　采用時間(jian)卡(ka)(ka)制優惠(hui)方式(shi)，顧客介(jie)紹吸引更多顧客，換取會員卡(ka)(ka)的方式(shi)，開設(she)不同(tong)(tong)人群共同(tong)(tong)健(jian)身的鍛(duan)煉(lian)新模(mo)式(shi)，通過桌游等游戲(xi)緩解等待健(jian)身的壓力，適當開設(she)男女混合鍛(duan)煉(lian)項(xiang)目、增設(she)戶外活(huo)(huo)動，每個星期鍛(duan)煉(lian)結束回饋鍛(duan)煉(lian)效果、提供鍛(duan)煉(lian)意見，舉(ju)辦“大學城先生”活(huo)(huo)動。

　　營銷策略：走價格優勢路線、專業化的(de)咨詢團隊、量身(shen)打造健身(shen)計劃、以顧(gu)客為(wei)主、目前唯一(yi)一(yi)家專業化的(de)針對大學生的(de)健身(shen)房(fang)。

　　2、具體操作流程

　　我(wo)們的核心理念：連卓越都不(bu)夠好！

　　服(fu)務理(li)念：做好每一件小(xiao)事，力求為客(ke)戶帶來(lai)更多喜(xi)悅(yue)！有(you)針對性(xing)(xing)才有(you)挑戰(zhan)性(xing)(xing)。圍繞(rao)以上的理(li)念，我們的團隊(dui)制作出了如下(xia)具體營銷模式：

　　（1）我們(men)店面(mian)(mian)開(kai)張前(qian)，主(zhu)要以(yi)(yi)發宣傳單的(de)形式，面(mian)(mian)向周圍的(de)大(da)學宣傳。宣傳的(de)內(nei)容包括：我們(men)是以(yi)(yi)月卡(ka)(ka)、年卡(ka)(ka)的(de)形式，價格低，服務專(zhuan)業(ye)，有專(zhuan)業(ye)的(de)健身教練(lian)，目前(qian)唯一一家專(zhuan)門針對大(da)學生(sheng)健身的(de)健身房(fang)。開(kai)張當天前(qian)十名顧客(ke)可以(yi)(yi)獲(huo)得我們(men)的(de)免費一個月的(de)體驗卡(ka)(ka)。

　　（2）因為剛開始可(ke)能顧(gu)客(ke)(ke)不多。所以我(wo)們針對(dui)前來的每個顧(gu)客(ke)(ke)，為其量身(shen)定(ding)制最適合的健身(shen)方案。我(wo)們的教(jiao)練會隨時征求(qiu)顧(gu)客(ke)(ke)的意見，并給予建(jian)議、指導。

　　（3）等我們(men)的(de)(de)第一批(pi)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)健身方案完(wan)成后，我相信。這些顧(gu)(gu)(gu)客會是我們(men)打響品牌，宣傳的(de)(de)最好證(zheng)據。所以(yi)，我們(men)的(de)(de)宣傳頁將轉入以(yi)顧(gu)(gu)(gu)客口碑(bei)為主的(de)(de)宣傳階段。

　　（4）當然，我們針(zhen)對(dui)每個(ge)顧(gu)客的需求，給予不同(tong)方案的鍛煉計劃(hua)：

　　定價方案：月(yue)卡：120元/月(yue)，（包(bao)月(yue)）

　　次卡80元/次，（一次性，適合周(zhou)末）

　　日卡(ka)20元，（一天）

　　學(xue)期(qi)卡450元/學(xue)期(qi)（包(bao)學(xue)期(qi)）

　　（5）銷售周期：分3個周期

　　旺季：剛開(kai)學前(qian)后，推(tui)出購買(mai)季度(du)卡、月卡優惠，吸引學生購買(mai)。

　　淡季(ji)：開學之后到(dao)放假(jia)之前(qian)，通(tong)過舉辦戶(hu)外活動和(he)桌游(you)、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對(dui)健(jian)身的熱度

　　假期：開設假期訓(xun)練班(ban)、夏令營(ying)吸引臨近的客源

　　3、健身方案123

　　這個版塊(kuai)是(shi)(shi)我們針對不同的(de)顧(gu)客類型做出的(de)具體的(de)健(jian)身(shen)方案(an)。以下(xia)是(shi)(shi)按(an)照男女性別指定的(de)方案(an)：

　　男(nan)性(xing)展示自己身(shen)(shen)體的(de)時候，最好的(de)地(di)方應該是胸肌、臂(bei)肌、腹肌等身(shen)(shen)體部位。所(suo)以(yi)，我們對于男(nan)性(xing)大(da)學生主要以(yi)力量(liang)型的(de)健身(shen)(shen)方式讓你的(de)整個身(shen)(shen)體充實起來(lai)。

　　而相(xiang)對于女(nv)性(xing)來說，我(wo)們則(ze)側重于女(nv)性(xing)的柔韌性(xing)的訓練，加以(yi)(yi)必(bi)要的力量鍛煉。所以(yi)(yi)我(wo)們對于女(nv)性(xing)的大學生主要以(yi)(yi)瑜伽，團體操(cao)，搏擊操(cao)等做為主要的訓練方式(shi)。

創業計劃篇5

　　一、概述

　　經(jing)過仔細考(kao)慮(lv)，我(wo)決定以服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業作為(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業選擇。首先，我(wo)覺得(de)經(jing)營服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)有(you)兩大(da)優勢：1.衣服(fu)(fu)(fu)乃日(ri)常所需，有(you)廣(guang)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)前景2.服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業便于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把握生(sheng)存(cun)原則。所經(jing)營服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)以經(jing)營18-28歲的(de)(de)(de)(de)青年服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)為(wei)(wei)主，因該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體中服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率最多，總體購(gou)買(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率高于(yu)男性(xing)，且該群(qun)(qun)(qun)體具有(you)一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，而且時尚、追求流行、個(ge)性(xing)、敢于(yu)嘗試新事物(wu)。店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)成功經(jing)營所具有(you)的(de)(de)(de)(de)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，全(quan)方位地思(si)考(kao)和(he)制(zhi)定開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，是我(wo)必須做的(de)(de)(de)(de)。以最有(you)效的(de)(de)(de)(de)方式制(zhi)定和(he)執(zhi)行開(kai)店(dian)規劃，包括市場(chang)分析(xi)、商圈調(diao)查、選址、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、開(kai)業籌備和(he)開(kai)張等(deng)。所有(you)的(de)(de)(de)(de)配備、裝(zhuang)(zhuang)置和(he)貨品(pin)也都應(ying)該在規定的(de)(de)(de)(de)時間內準備完(wan)畢，以便在最短時間內獲得(de)較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)收獲。

　　二、市場分析

　　1、店(dian)址的(de)選取雖(sui)然不是服(fu)裝店(dian)經營(ying)成(cheng)功(gong)的(de)唯一前提，但仍然極大限度(du)地(di)影響店(dian)鋪生(sheng)意的(de)好壞。店(dian)址要選擇繁華地(di)段，把握“客(ke)(ke)流”就(jiu)是“錢流”原則，在車(che)水(shui)**、人流量大的(de)熱鬧地(di)段開店(dian)，成(cheng)功(gong)的(de)幾率往(wang)往(wang)比普(pu)通地(di)段高(gao)出許多(duo)，因為川(chuan)流不息的(de)人潮就(jiu)是潛在的(de)客(ke)(ke)源，只要你所銷售的(de)商(shang)品(pin)或者提供的(de)服(fu)務能(neng)夠滿足消費者的(de)需(xu)求(qiu)，就(jiu)一定會(hui)有良好的(de)業(ye)績。

　　店址的選擇應按以下標準：

　　①、商(shang)(shang)業活動(dong)頻繁(fan)。商(shang)(shang)業活動(dong)頻繁(fan)的(de)地區一般(ban)指(zhi)商(shang)(shang)業中心(xin)、鬧市區。

　　②、人口密度(du)高(gao)。在商業街、居民區(qu)附近(jin)開(kai)店，人流量大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對(dui)于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款式或類(lei)型的選擇比(bi)較容易(yi)。

　　③、客流量(liang)大。涉及地理位置(zhi)和交通條件等(deng)因素。

　　④、交通(tong)(tong)便利。一(yi)般來說，交通(tong)(tong)便利的話，客流量自(zi)然增(zeng)大。

　　⑤、人流聚集或聚會較多(duo)(duo)。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)(zhuang)商場(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)(zhuang)服飾(shi)客(ke)流量(liang)較多(duo)(duo)，因為客(ke)人在逛完商場(chang)后會順便到附近(jin)的街店轉一(yi)轉。

　　⑥、同類(lei)店(dian)(dian)鋪(pu)聚集(ji)。經營同類(lei)商品的店(dian)(dian)鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧(gu)客在這里進行(xing)比較和選(xuan)擇的機會就越(yue)(yue)多，因此若(ruo)能(neng)(neng)集(ji)中在某(mou)一(yi)地段或(huo)街(jie)區則更能(neng)(neng)招攬(lan)顧(gu)客。

　　還要(yao)注(zhu)意因行制(zhi)宜。營(ying)業(ye)地點的(de)(de)(de)選(xuan)擇與營(ying)業(ye)內(nei)容及潛在(zai)(zai)客戶(hu)群息(xi)息(xi)相關，各行各業(ye)均有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)特性和消費對(dui)(dui)象，黃金(jin)地段(duan)并不(bu)(bu)就是唯一(yi)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，有(you)的(de)(de)(de)店鋪開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市(shi)區生(sheng)(sheng)意并不(bu)(bu)如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)相對(dui)(dui)偏僻(pi)一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)特定區域，例如(ru)賣(mai)油鹽醬(jiang)醋(cu)的(de)(de)(de)小(xiao)店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)居(ju)民區內(nei)生(sheng)(sheng)意肯定要(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市(shi)區好;又如(ru)文具用品店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)黃金(jin)地段(duan)也顯然不(bu)(bu)如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)文教(jiao)區理想(xiang)。所以一(yi)定要(yao)根(gen)據(ju)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)行業(ye)和項(xiang)目來確定最(zui)佳的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店地點，要(yao)選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)店面，并不(bu)(bu)是越熱鬧(nao)的(de)(de)(de)地方越好，關鍵是要(yao)因行制(zhi)宜。

　　2、考慮服裝店(dian)為新店(dian)，為減少(shao)租(zu)金，減少(shao)費用(yong)，店(dian)面(mian)大小(xiao)應適中。

　　3、必須經營一(yi)(yi)家綜合店，因現代(dai)社會專(zhuan)賣單一(yi)(yi)品牌風(feng)險較大，而且單一(yi)(yi)產(chan)品活力(li)不高，因此經營要含(han)蓋二線、三線品牌以及配飾等。

　　4、同業競爭情況主(zhu)要是(shi)(shi)經營(ying)業績(ji)(ji)的(de)情況、商品的(de)價格水平。考(kao)察同一地段(duan)同類商店的(de)經營(ying)業績(ji)(ji)，可(ke)以初步測算出租此店面(mian)可(ke)能產生的(de)利(li)潤狀況，而(er)考(kao)察他們(men)的(de)商品價格水平，是(shi)(shi)為了據(ju)此確定自己今后的(de)商品價位。這些(xie)都(dou)是(shi)(shi)十分(fen)必要的(de)。三(san)、服(fu)裝(zhuang)店的(de)管(guan)理

　　為規(gui)范專賣店管(guan)理(li)，體(ti)現(xian)專賣店品牌形(xing)象(xiang)，特制定以下管(guan)理(li)制度：

　　1、導購需(xu)按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除(chu)，早晚各一次，營業時(shi)間內保持(chi)店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二(er)、六模特衣服更換(huan)(huan)一次，每星期一高(gao)柜貨物調換(huan)(huan)一次。

　　4、待客須(xu)熱情、仔細(xi)、認(ren)真、面帶(dai)微(wei)笑。

　　5、每天(tian)須盤點貨(huo)(huo)(huo)物，若(ruo)出(chu)現貨(huo)(huo)(huo)品(pin)及促銷(xiao)品(pin)缺欠，由(you)導購共(gong)同負擔，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)按(an)零售價賠償，導購移交貨(huo)(huo)(huo)時需(xu)檢查金額及真假，若(ruo)發現欠缺及假幣(bi)，由(you)導購承(cheng)擔。

　　6、若導購辭(ci)職，須提前一個(ge)月告知，同(tong)意(yi)后(hou)方(fang)可辭(ci)職。

　　7、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨！”

　　四、人力規劃

　　計劃雇傭三個(ge)人(ren)，最好(hao)是兩(liang)個(ge)小姑娘，主要負責(ze)接(jie)待(dai)顧客，兩(liang)人(ren)輪班。另外(wai)招一個(ge)年齡大點(dian)的(de)阿姨和我自己輪班倒(dao)收(shou)銀，而我本人(ren)基(ji)本上(shang)一直要在店(dian)里看著(zhu)的(de)，除(chu)了進貨或者其他重要的(de)事，另外(wai)用提成來提高她(ta)們銷售積極性。這是初步的(de)規劃，會根據(ju)需要另行變動。

　　五、風險分析

　　市場與(yu)競(jing)爭風(feng)險對于剛進入市場的(de)我們來說，無疑面臨著巨大的(de)市場與(yu)競(jing)爭風(feng)險。

　　①產品宣(xuan)傳力(li)度不夠，會導致產品的銷(xiao)售額不夠高(gao)，進而直(zhi)接影響銷(xiao)售收入(ru)及整個店(dian)面的運營。

　　②現有的(de)市(shi)場競爭激烈(lie)，如果我們的(de)產(chan)品(pin)策(ce)略及促銷手段不能吸引消費者(zhe)，很可(ke)能在還未能進(jin)入市(shi)場之前就被市(shi)場淘汰(tai)。

　　③由(you)于剛開業，在貨(huo)物的采(cai)購渠道上可能不(bu)夠完善，導致(zhi)供求不(bu)一致(zhi)。

　　針(zhen)對這(zhe)些問(wen)題(ti)，會一(yi)一(yi)做出相應的措(cuo)施來使這(zhe)些改善出現的問(wen)題(ti)，爭取在最短時(shi)間內(nei)解決這(zhe)些問(wen)題(ti)。

　　六、營銷策略

　　1、銷售對象

　　考(kao)慮(lv)對象以青年為主，再(zai)考(kao)慮(lv)到剛(gang)剛(gang)開業，資金規模不大(da)，因此(ci)款式上應注意斯(si)文(wen)、時尚、新(xin)穎，不能過于前衛、夸(kua)張。價位將(jiang)定在中(zhong)、低(di)檔次上，大(da)眾化且讓顧客有“物(wu)超(chao)所(suo)值”的(de)感覺。

　　2、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一(yi)些促(cu)(cu)銷(xiao)活動勢(shi)不可免，促(cu)(cu)銷(xiao)活動不外(wai)乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時在周(zhou)圍小區散發(fa)傳單。

　　3、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給(gei)客戶有足夠的挑選余地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠(kao)主要(yao)幾(ji)個款的來銷售(shou)！產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)(chu)自己服裝的特(te)點，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外(wai)也(ye)給(gei)有目的性(xing)購買(mai)的客戶挑選提供方(fang)便(bian)，如果(guo)只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子(zi)的，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑選，如果(guo)買(mai)了(le)裙子(zi)，又(you)想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)！量多(duo)的款可以用模特(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的衣(yi)(yi)三，長期發展營銷策略

　　4、原則(ze)：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為主(zhu)，高低檔(dang)為輔(fu)

　　5、方針：盡(jin)量把其中的(de)每個(ge)環節(jie)做(zuo)成(cheng)標(biao)準化，以備日后發展(zhan)連鎖(suo)

　　6、服(fu)務(wu)(wu)：訓練營業(ye)員的(de)(de)基本利益，對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度及服(fu)務(wu)(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)或(huo)者(zhe)買所少(shao)錢的(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓(rang)其滿(man)意離開，長(chang)此以往(wang)才(cai)可能(neng)(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益度，也才(cai)會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要求在(zai)可能(neng)(neng)實現的(de)(de)前提(ti)下盡可能(neng)(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　7、方法：

　　（1）初次來店的驚(jing)喜

　　①免(mian)費贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一份長(chang)期顧客表（做客戶(hu)數據庫）。

　　（2）增加其(qi)下(xia)次來店的(de)可能性

　　①傳達每(mei)周(zhou)都有新貨(huo)上架的信(xin)息。

　　②利用顧(gu)客數據(ju)庫(ku)，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或告知打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服（要定量(liang)）或送生日禮(li)物等。

　　（3）滿意購物(wu)并使其盡(jin)可能介紹其他買(mai)家來店(dian)購買(mai)

　　①告知顧客量大團購(gou)，即可優(you)惠(hui)，如(ru)：一次(ci)購(gou)滿500元及以(yi)上打(da)8折等(deng)，或者個人累積消費1000元既獲(huo)得(de)一張8折的金卡(ka)。

　　②介(jie)紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧(gu)客(ke)并(bing)購(gou)滿200元及以上送推薦人(ren)50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人(ren)一定程度上(shang)都喜(xi)歡貪小(xiao)便宜，女人(ren)就更是如(ru)此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品一律八折優惠"，也可以采(cai)用買一送(song)一的策略這(zhe)些(xie)招牌(pai)通常(chang)能抓住女性顧客(ke)的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次(ci)短期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常聚人氣！再把店(dian)內滯銷貨物低價(jia)一(yi)起(qi)處理(li)！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，等最佳時間。

　　七、前期投入資金

　　投資(zi)金額分析，及每月費用分析：

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一(yi)次衣服貨款：8000元(yuan)

　　4、其(qi)他費用：1000元(yuan)

　　5、員(yuan)工工資可(ke)以在第一月底結(jie)，不(bu)用(yong)算在初期費用(yong)里面

　　6、不(bu)可預(yu)計(ji)費用(yong)：15000元

　　7、門面轉讓(rang)費：15000元

　　共計：47000元

　　經過(guo)(guo)仔細(xi)估(gu)算，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)初期投資大概(gai)需要5萬元。這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店創業計劃書，就現在來看，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業利潤還是(shi)很(hen)大的(de)，我(wo)會根據自己(ji)(ji)的(de)計劃努力。總而言(yan)之(zhi)我(wo)對自己(ji)(ji)的(de)計劃很(hen)有信心，也對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)前景有很(hen)大信心。我(wo)堅信通過(guo)(guo)自己(ji)(ji)的(de)努力奮斗必將實現自己(ji)(ji)人(ren)生(sheng)目標以(yi)及人(ren)生(sheng)身價值。

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