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創業計劃

時間：2022-05-20 08:18:05 創業指南我要投稿

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關于(yu)創業(ye)計劃模板匯總(zong)八(ba)篇

　　日(ri)子如(ru)同白駒過隙(xi)，我(wo)們(men)又將續寫新的(de)詩篇，展開新的(de)旅程，讓我(wo)們(men)對今(jin)后的(de)工作做個(ge)計劃(hua)吧(ba)。可是到底什么(me)樣(yang)的(de)計劃(hua)才是適(shi)合自己的(de)呢？以下是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)創業計劃(hua)8篇，僅供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

關于創業計劃模板匯總八篇

創業計劃篇1

　　syb創業(ye)(ye)計劃書(shu)范(fan)文(wen)一般在大(da)學生創業(ye)(ye)季的時(shi)候被下載很多次，創業(ye)(ye)的過程是非常(chang)艱辛(xin)的。盡管在文(wen)字上不能(neng)夠表達(da)，但是從(cong)我(wo)們計劃書(shu)中要考慮的問題上看(kan)就(jiu)是非常(chang)復雜的。

　　SYB創(chuang)(chuang)業培(pei)(pei)訓在全國的(de)全面啟動和小額貸款政策扶持(chi)，解決了(le)(le)有志(zhi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)創(chuang)(chuang)業時(shi)遇到的(de)創(chuang)(chuang)業知識的(de)欠缺和資金(jin)不(bu)足問題，探索了(le)(le)以培(pei)(pei)訓促(cu)就(jiu)業，以創(chuang)(chuang)業帶就(jiu)業的(de)就(jiu)業促(cu)進模式。實(shi)踐證明(ming)，SYB教材通俗易(yi)懂、簡明(ming)實(shi)用，培(pei)(pei)訓模式符合(he)中國國情。我國于20xx年也引進了(le)(le)SYB創(chuang)(chuang)業培(pei)(pei)訓項目，部分(fen)有志(zhi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)通過(guo)培(pei)(pei)訓實(shi)現了(le)(le)創(chuang)(chuang)業成功，有效地促(cu)進了(le)(le)我市"創(chuang)(chuang)業行動"持(chi)續深入的(de)開展。下(xia)面，SYB創(chuang)(chuang)業計劃書(shu)范文內(nei)容作如(ru)下(xia)闡述(shu)：

　　1、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)：就(jiu)是把有志創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)組織起來，為(wei)其提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)、管(guan)理企(qi)業(ye)系統(tong)知識的培訓(xun)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)初期常遇到兩(liang)個問(wen)題，一(yi)是他們(men)想創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，但(dan)(dan)不(bu)知道怎(zen)樣(yang)去(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)；二是有資(zi)金，但(dan)(dan)不(bu)知道干什么項目(mu)合適，猶豫(yu)不(bu)定，我們(men)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)就(jiu)是幫助創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)解(jie)決這樣(yang)的實際上問(wen)題。

　　2、創業培(pei)訓的目(mu)的：一是幫助創業者系統學習知(zhi)識與技能(neng)，理清創業思路，使其不再迷(mi)茫；二(er)是增強創辦企業能(neng)力，提高創業成(cheng)功率。

　　3、創(chuang)(chuang)業(ye)培訓的(de)作用(yong)：一是通過(guo)(guo)學習創(chuang)(chuang)業(ye)知識和(he)技能，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)綜合素質，減少創(chuang)(chuang)辦企業(ye)盲目(mu)性(xing)，降低企業(ye)經(jing)營的(de)風險；二是幫助創(chuang)(chuang)業(ye)者制(zhi)定(ding)周密的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃，企業(ye)能否盈利，增(zeng)強了融資能力；三是增(zeng)強了信(xin)用(yong)度(du)和(he)降低貸款擔保風險。通過(guo)(guo)啟動資金(jin)的(de)預測，制(zhi)定(ding)利潤(run)計劃和(he)現金(jin)流量(liang)計劃，可以理性(xing)使用(yong)資金(jin)。

　　syb創業計(ji)劃書范文需要(yao)包含(han)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)就(jiu)是以上我們為大(da)家介紹的(de)(de)。如果有參與(yu)大(da)學生創業計(ji)劃大(da)賽的(de)(de)話就(jiu)必(bi)須將以上的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)全部寫進計(ji)劃中。計(ji)劃的(de)(de)越全面評委的(de)(de)認識也就(jiu)越深刻。

創業計劃篇2

　　在就業(ye)形勢越來(lai)越嚴峻(jun)的今天，很多大學生(sheng)和年(nian)輕人選(xuan)擇創業(ye)作為自己的未來(lai)方向和計劃(hua)，希望能夠將自己的青春投入到(dao)創業(ye)的美好(hao)事業(ye)中。

　　一、企業概況

　　天(tian)津桓(huan)博科技(ji)發展有(you)限公司成立于20xx年12月，位于天(tian)津市(shi)南開區高(gao)新技(ji)術(shu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)園區的(de)(de)中心地帶(白堤(di)路)。是一(yi)家集計算機專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)應用軟件的(de)(de)培訓、安裝、批發、零售、技(ji)術(shu)服務于一(yi)體的(de)(de)知(zhi)識密集型企(qi)業(ye)(ye)(ye)。員工隊伍業(ye)(ye)(ye)務全面、經(jing)驗豐富(fu)、敬業(ye)(ye)(ye)愛崗(gang)、素質優良(liang)，其(qi)中：專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)人員20人，全部是大專(zhuan)(zhuan)以(yi)上(shang)學歷，能夠(gou)以(yi)最(zui)合(he)理(li)的(de)(de)價格為客戶提供最(zui)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)術(shu)服務。

　　公司是北京用友集團天津地(di)區(qu)小型管(guan)理軟件(jian)授(shou)權營銷服(fu)務商，并且連續兩年獲得(de)用友軟件(jian)在天津地(di)區(qu)的產品A級代理銷售(shou)及服(fu)務授(shou)權資(zi)格。而(er)且銷售(shou)額連續兩年名列前兩位，獲得(de)用友集團的表揚和鼓(gu)勵。

　　公司內部(bu)管理(li)制度(du)合理(li)適宜。外部(bu)社會關(guan)系廣泛良好。經過(guo)不(bu)斷地改(gai)進(jin)和完善，已基本(ben)形(xing)成了一套(tao)比較科學有效的管理(li)運作(zuo)體系。

　　為適應(ying)業(ye)務(wu)發(fa)展的(de)(de)需要，壯大經(jing)營規模，進一(yi)步增強核心競爭力(li)，公司決定(ding)啟(qi)動(dong)以“追求(qiu)客戶(hu)全面滿意，擴大市(shi)場占有份額”為主旨的(de)(de)二次創業(ye)。

　　我(wo)們相信(xin)(xin)，通過努(nu)力，在(zai)以(yi)北(bei)京(jing)用(yong)友集(ji)團為后盾，桓博(bo)公司將成為更(geng)具綜(zong)合實力的企業，也將為加速提高(gao)天(tian)津(jin)地區企業信(xin)(xin)息化(hua)技術應用(yong)水平(ping)，做(zuo)出更(geng)大貢獻。

　　二、營銷計劃公(gong)司(si)不(bu)僅注重短期目(mu)標，更加重視長(chang)期發展。公(gong)司(si)將(jiang)秉承“重誠(cheng)信，竭精心(xin)，盡全力，為客(ke)(ke)戶(hu)著想，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)”服務(wu)(wu)理念，在日常業務(wu)(wu)中(zhong)不(bu)斷(duan)豐富(fu)公(gong)司(si)品(pin)牌內涵，努力拓寬渠(qu)道(dao)，擴大市場知(zhi)名度及(ji)美譽度，激(ji)活市場，帶(dai)動(dong)人氣，力求在天津(jin)大部分地區實現(xian)銷(xiao)售增長(chang)，成為天津(jin)地區財務(wu)(wu)軟件的最大代理服務(wu)(wu)商(shang)。

　　1.目(mu)標市(shi)場：創業前期(兩年內)目(mu)標主(zhu)要集中(zhong)在天津及周(zhou)圍區縣的小型(xing)企業，個體經營和(he)一般事業單(dan)位(wei)，在后期(兩年后)逐步(bu)進入(ru)天津的大(da)型(xing)企事業單(dan)位(wei)，占(zhan)領這部(bu)分增(zeng)值(zhi)潛力最大(da)的市(shi)場。

　　2.企業(ye)定位：“精(jing)細(xi)管理(li)、卓越理(li)財”為客(ke)戶提(ti)供更(geng)及(ji)時、更(geng)準(zhun)確、更(geng)全面的(de)、更(geng)周(zhou)到的(de)服務(wu)，推動軟件信息化(hua)的(de)普及(ji)。

　　3.使(shi)用價(jia)格(ge)：參考報價(jia)

　　4.營銷隊伍(wu)：在創業(ye)初期，為了降(jiang)低企(qi)業(ye)的運營成(cheng)本(ben)，大部分的宣傳工(gong)作都(dou)由本(ben)公司的成(cheng)員(yuan)承(cheng)擔;在企(qi)業(ye)不斷發展過(guo)程中，再適時招納一定數量新成(cheng)員(yuan)(15名左(zuo)右)專門從事企(qi)業(ye)營銷策劃的工(gong)作。

　　5.服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)：使顧客(ke)能迅速、方便的(de)得到準確(que)、完善的(de)相關服(fu)務(wu)和技術支(zhi)持(chi)。

　　6.廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳：開展(zhan)有計(ji)劃。有目的(de)(de)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)活(huo)動。在初期(兩年(nian)(nian)內)主要面(mian)向小型的(de)(de)企事(shi)業(ye)單位，提供盡可能多(duo)的(de)(de)免費培訓和(he)(he)知識講座，專門針對會計(ji)人員的(de)(de)業(ye)務(wu)應用環節，逐漸(jian)“滲透”的(de)(de)方式進入企業(ye);從第(di)三年(nian)(nian)開始，我們將集中(zhong)一部分優勢力量對企業(ye)中(zhong)的(de)(de)廣(guang)(guang)大(da)財務(wu)人員展(zhan)開新一輪軟件(jian)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳、促(cu)銷和(he)(he)培訓攻勢。廣(guang)(guang)告(gao)中(zhong)突(tu)出宣(xuan)(xuan)(xuan)傳我公司(si)“專業(ye)化”、“人性(xing)化”等鮮明特(te)點，并且保證初期的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)投入預(yu)算，迅速提升知名度(du)，預(yu)計(ji)20xx年(nian)(nian)廣(guang)(guang)告(gao)費10萬元。

　　7.推廣計劃(hua)：20xx年(nian)下半年(nian)開始(shi)投(tou)入5萬元建立(li)自己的網(wang)(wang)站(zhan)，并且豐(feng)富網(wang)(wang)站(zhan)內容(rong)，建立(li)會員機制，提供在線技術(shu)支持和交流論(lun)壇;注冊3721網(wang)(wang)絡實名和網(wang)(wang)站(zhan)推廣，在各大(da)傳媒中廣告(gao)投(tou)入，吸引(yin)用戶注冊我們(men)的會員，并且給予(yu)會員金(jin)額上的優惠(hui)和贈送禮品，以此擴大(da)我們(men)的客(ke)戶群(qun)體。

　　三、產品服務用友公(gong)司是中國(guo)(guo)最大(da)的(de)管(guan)理軟(ruan)件、ERP軟(ruan)件、財務(wu)軟(ruan)件供(gong)應(ying)商，是中國(guo)(guo)最大(da)的(de)獨(du)立軟(ruan)件供(gong)應(ying)商。在中國(guo)(guo)ERP軟(ruan)件市(shi)場，擁有公(gong)司是市(shi)場份額最大(da)、產品線(xian)最豐(feng)富、成功(gong)應(ying)用最多、服務(wu)網落最大(da)、交付能力最強的(de)領導(dao)廠商。

　　(1)軟件產品(pin)介紹

　　1：用(yong)友財(cai)(cai)(cai)務通由(you)于信息(xi)計算(suan)在財(cai)(cai)(cai)務領域的廣泛應用(yong)，會(hui)計將由(you)核(he)算(suan)型向核(he)算(suan)管理型轉移;財(cai)(cai)(cai)務工作將進一步(bu)參與單位的經營管理，在控(kong)制、決策(ce)(ce)、分(fen)(fen)析和考評等方面發揮重大(da)的作用(yong)。用(yong)友財(cai)(cai)(cai)務通正是基于這種(zhong)環境，以“精(jing)細(xi)核(he)算(suan)，卓越理財(cai)(cai)(cai)”為(wei)核(he)心應用(yong)理論(lun)，面向中(zhong)小企(qi)業(ye)及組(zu)織的財(cai)(cai)(cai)務應用(yong)，提供(gong)企(qi)業(ye)投資(zi)融(rong)資(zi)決策(ce)(ce)，從而幫助企(qi)業(ye)全面實現(xian)電算(suan)化(hua)管理。本產(chan)品主要包括財(cai)(cai)(cai)務處(chu)理、工資(zi)管理、固定資(zi)產(chan)管理、報(bao)表、財(cai)(cai)(cai)務分(fen)(fen)析以及存貨管理六(liu)大(da)系統。其(qi)中(zhong)，財(cai)(cai)(cai)務處(chu)理又(you)細(xi)分(fen)(fen)為(wei)總(zong)帳、應收(shou)應付(fu)、項目管理、現(xian)金管理等四大(da)模塊(kuai)。用(yong)友財(cai)(cai)(cai)務通提供(gong)數據接口(kou)，可實現(xian)向U8管理軟(ruan)件(jian)的平(ping)滑過(guo)渡(du)，滿足(zu)企(qi)業(ye)業(ye)務發展的需要。

　　2：商(shang)(shang)貿通(tong)本系統通(tong)過(guo)預(yu)置(zhi)多(duo)(duo)種(zhong)會計(ji)制度(du)(du)模板、多(duo)(duo)種(zhong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)類型(xing)，全面滿足各類小型(xing)商(shang)(shang)貿企業(ye)(ye)進銷存及(ji)(ji)(ji)財務(wu)(wu)核算需求，為企業(ye)(ye)提供多(duo)(duo)種(zhong)靈活的業(ye)(ye)務(wu)(wu)處理方法，準確(que)及(ji)(ji)(ji)時(shi)匯總(zong)財務(wu)(wu)數據，出具多(duo)(duo)角度(du)(du)業(ye)(ye)務(wu)(wu)分析報表，規范(fan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業(ye)(ye)盈利(li)能力及(ji)(ji)(ji)市場競爭(zheng)力，幫助小型(xing)商(shang)(shang)貿企業(ye)(ye)高速發展!

　　3：用(yong)(yong)友(you)(you)(you)U8系列/用(yong)(yong)友(you)(you)(you)ERP/U8產品(pin)介紹(shao)用(yong)(yong)友(you)(you)(you)ERP—U8企業應(ying)用(yong)(yong)套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運(yun)作與(yu)管理(li)特性(xing)的基礎上，針(zhen)對(dui)中小企業不同管理(li)層次、不同管理(li)與(yu)信息化成熟度、不同應(ying)用(yong)(yong)與(yu)行業特性(xing)的信息化需求而(er)設計。他具備五大產品(pin)特性(xing)。

　　1.企業全面(mian)應(ying)用2.按需(xu)部署(shu)3.高度整合4.快速見效5.低(di)成本(ben)

　　3：用友商用表(biao)單及耗材(cai)：

　　用(yong)友表(biao)單(dan)(dan)與用(yong)友軟件全線配套(tao)，具有豐富的產(chan)品(pin)線，主要包括：會計(ji)帳簿;業務(wu)表(biao)單(dan)(dan)(尋(xun)報價單(dan)(dan)、送(song)收(shou)貨單(dan)(dan)、收(shou)付款單(dan)(dan));綜合表(biao)單(dan)(dan)(工資單(dan)(dan)、固定資產(chan)卡(ka)片、出(chu)入庫(ku)單(dan)(dan))等以及(ji)配套(tao)裝訂用(yong)品(pin)。用(yong)友表(biao)單(dan)(dan)支持針式打(da)印(yin)機(ji)、激(ji)光打(da)印(yin)機(ji)、噴墨打(da)印(yin)機(ji)等多種打(da)印(yin)設備。

　　(2)軟件優(you)點(dian)說明：

　　1.系統(tong)優點：用(yong)友財務(wu)通針(zhen)對新(xin)會(hui)(hui)計制度(du)及財務(wu)管理(li)的內(nei)涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務(wu)會(hui)(hui)計與(yu)管理(li)會(hui)(hui)計的融合(二(er))內(nei)部(bu)管理(li)的實現(三(san))靈活的數據(ju)接(jie)口(四)總帳工具的導入(ru)功能(neng)(五)系統(tong)的無縫連(lian)接(jie)與(yu)信息的共享(xiang)

　　2.技術特點：

　　(一)嚴密的安(an)全技術(shu)

　　a.數(shu)據(ju)操(cao)作安全(quan)性(xing) b.數(shu)據(ju)存貯安全(quan)性(xing) c.數(shu)據(ju)運用、查詢、分析時(shi)的安全(quan)性(xing)

　　3.應用特點：

　　全(quan)面支(zhi)持(chi)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)會計(ji)制度(du)，滿足更(geng)多(duo)(duo)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)需求。!a.業(ye)(ye)務流(liu)程自(zi)由選擇(ze)，企(qi)業(ye)(ye)靈活選擇(ze)自(zi)己的(de)業(ye)(ye)務處理(li)流(liu)程。b.報(bao)表統計(ji)與(yu)分析(xi)角色化，按應用(yong)角色多(duo)(duo)角度(du)進行(xing)業(ye)(ye)務分析(xi)。c.靈活自(zi)定(ding)義各種(zhong)基礎檔案業(ye)(ye)務屬性、各種(zhong)業(ye)(ye)務報(bao)表及單據格式。d.財(cai)務業(ye)(ye)務一(yi)體(ti)化管(guan)理(li)，更(geng)加全(quan)面掌控企(qi)業(ye)(ye)物流(liu)，資金流(liu)，信息(xi)流(liu)。e.規范(fan)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)，有效(xiao)控制企(qi)業(ye)(ye)財(cai)務經(jing)營風險(xian)。f.豐富(fu)快捷的(de)財(cai)務，業(ye)(ye)務等分析(xi)處理(li)，快速支(zhi)持(chi)企(qi)業(ye)(ye)決策。g.完善的(de)資金管(guan)理(li)，提供從日記帳到銀行(xing)對(dui)帳單、支(zhi)票登記簿、費用(yong)報(bao)銷等一(yi)套出納(na)業(ye)(ye)務。

　　(3)產(chan)品服務對象

　　1.財務(wu)通：基礎版：面向(xiang)(xiang)小(xiao)型(xing)企業(ye)，小(xiao)型(xing)診所(suo)社區醫(yi)院、小(xiao)規模學(xue)校等以及兼職會計人(ren)員或小(xiao)型(xing)代理(li)記(ji)帳公司(5套帳以內)標準(zhun)版及網絡版：面向(xiang)(xiang)以財務(wu)核算(suan)為核心進行全(quan)面經營管理(li)的小(xiao)企業(ye)(主(zhu)要為小(xiao)型(xing)工業(ye)企業(ye))以及規模較大的代理(li)記(ji)帳公司等。

　　2.ERP U8面向(xiang)大中型企業(ye)(ye)或(huo)集團應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)一(yi)體化(hua)(hua)解決方案，用(yong)(yong)(yong)友(you)ERP—U8企業(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)套件(jian)是在全(quan)面總結(jie)、分析(xi)、提煉中國中小(xiao)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)運(yun)作與管(guan)理(li)(li)特性的(de)(de)基(ji)礎上，針(zhen)對中小(xiao)企業(ye)(ye)不同(tong)管(guan)理(li)(li)層次(ci)、不同(tong)管(guan)理(li)(li)與信息化(hua)(hua)成熟(shu)度、不同(tong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)與行業(ye)(ye)特性的(de)(de)信息化(hua)(hua)需(xu)求而設計。將成功(gong)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)經驗與業(ye)(ye)務(wu)實(shi)踐應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)產品化(hua)(hua)，把管(guan)理(li)(li)要素合理(li)(li)預置在軟件(jian)中，讓(rang)更多的(de)(de)企業(ye)(ye)通過應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)和(he)實(shi)施用(yong)(yong)(yong)友(you)ERP—U8企業(ye)(ye)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)套件(jian)來實(shi)現先進、成熟(shu)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)價值。

　　3.授權資格等級(ji)用友軟件時第一個通過(guo)國家(jia)財政部審(shen)批的財務(wu)信息化軟件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收(shou)入來源：桓(huan)博公司(si)的(de)(de)(de)收(shou)入來源主要(yao)為軟件銷(xiao)售、升級和軟件售后服務費(包括(kuo)用友軟件配(pei)套耗材(cai))三(san)個部分(fen)，并(bing)根(gen)據行業的(de)(de)(de)平均(jun)標(biao)(biao)準和公司(si)的(de)(de)(de)成本預(yu)算(suan)制定相應的(de)(de)(de)收(shou)費標(biao)(biao)準。

　　其中收(shou)入(ru)主(zhu)要以軟(ruan)(ruan)件銷(xiao)售收(shou)入(ru)為主(zhu)，軟(ruan)(ruan)件升級和服務(wu)費及(ji)配套耗材銷(xiao)售收(shou)入(ru)為輔。年(nian)均軟(ruan)(ruan)件銷(xiao)售額(e)超過(guo)(guo)80萬元(yuan)，服務(wu)費收(shou)入(ru)超過(guo)(guo)15萬元(yuan)，用(yong)友配套耗材銷(xiao)售收(shou)入(ru)超過(guo)(guo)10萬元(yuan)，計算機硬件及(ji)網絡(luo)工程實施收(shou)入(ru)10萬元(yuan)。

　　五、競爭情況及市場營銷(1)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)評估：計世資(zi)訊(CCW Research)的(de)研究(jiu)表明，20xx年(nian)上(shang)半年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)通用型管理(li)軟件市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模為22.7億元，增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)32%;同期，ERP規模達(da)到11.9億元，增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)為29%。有(you)關(guan)資(zi)料顯示(shi)，截至(zhi)到20xx年(nian)底，天津地區(qu)共有(you)各類企(qi)業(ye)和組織近(jin)10萬(wan)家(jia)(jia)，其(qi)中(zhong)(zhong)以應用軟件進行相關(guan)管理(li)的(de)只有(you)20xx家(jia)(jia)左(zuo)右，僅占0.5%。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)潛(qian)力十(shi)分可觀。(一)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)ERP需求旺盛20xx年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)ERP市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售額已經占到ERP市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售額的(de)68.2%，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)同比增(zeng)長(chang)(chang)速度達(da)到24.1%大幅超過了(le)大型企(qi)業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)18.7%的(de)增(zeng)長(chang)(chang)速度。20xx年(nian)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)將會延續20xx年(nian)的(de)快速增(zeng)長(chang)(chang)態勢，增(zeng)長(chang)(chang)速度仍將超出大型企(qi)業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)增(zeng)長(chang)(chang)速度，繼(ji)續成為拉動ERP市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)主導力量(liang)。

　　(二)中小企業用戶(hu)ERP選型(xing)慎(shen)重

　　通(tong)過調查研究表明，中小企(qi)業(ye)(ye)用(yong)戶在ERP選型(xing)時更加慎重，選型(xing)時考慮的因(yin)素不再僅(jin)僅(jin)是廠商品牌、產(chan)品價格、功能(neng)模(mo)塊是否全面等(deng)表現因(yin)素，而(er)是會(hui)更加關注產(chan)品的可用(yong)行，產(chan)品是否真正(zheng)適合企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務和發展，是否真正(zheng)能(neng)夠滿足企(qi)業(ye)(ye)現階段和未來的潛在需求，給企(qi)業(ye)(ye)帶來工作效率的提(ti)高和銷(xiao)售業(ye)(ye)績的提(ti)升(sheng)。

　　(2)主(zhu)(zhu)要競(jing)爭對(dui)手(shou)分析(xi)目(mu)前(qian)我們遇(yu)到(dao)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)主(zhu)(zhu)要有(you)(you)同行業的(de)(de)廠商(shang)(shang)，其他競(jing)爭對(dui)手(shou)雖然也有(you)(you)和用有(you)(you)軟(ruan)件(jian)(jian)爭奪市(shi)(shi)場的(de)(de)能力，他們有(you)(you)和用友(you)功能模塊(kuai)大致相(xiang)(xiang)同的(de)(de)產(chan)品(pin)投放市(shi)(shi)場，但(dan)是產(chan)品(pin)相(xiang)(xiang)對(dui)單一(yi)，配置(zhi)也不(bu)如用友(you)靈活。從長(chang)遠的(de)(de)目(mu)光來看(kan)他們所(suo)(suo)占據市(shi)(shi)場份額(e)還不(bu)足以威脅(xie)到(dao)用友(you)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)發(fa)展和生存。相(xiang)(xiang)反的(de)(de)，這(zhe)部分市(shi)(shi)場份額(e)對(dui)用友(you)來說(shuo)也是利潤的(de)(de)增長(chang)點，而且中(zhong)(zhong)小企業占了國(guo)內企業的(de)(de)絕大部分。用友(you)軟(ruan)件(jian)(jian)公司也注意到(dao)了這(zhe)方面(mian)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，先后(hou)推出了系列(lie)產(chan)品(pin)，是所(suo)(suo)有(you)(you)軟(ruan)件(jian)(jian)廠商(shang)(shang)中(zhong)(zhong)唯一(yi)產(chan)品(pin)線最(zui)豐富，適用面(mian)最(zui)廣泛，按需(xu)配置(zhi)最(zui)靈活的(de)(de)管理軟(ruan)件(jian)(jian)開(kai)發(fa)商(shang)(shang)。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客(ke)戶(hu)做到4個充分

　　充分(fen)(fen)了解(jie)需(xu)求;充分(fen)(fen)培(pei)訓練習;充分(fen)(fen)反饋(kui)問題;充分(fen)(fen)總(zong)結經驗;

　　利(li)用(yong)各種(zhong)方式(shi)，向目標客戶傳遞以下(xia)理性訴(su)求：

　　1.實時(shi)化-企(qi)業在經營中，必須掌握立即、快(kuai)速的原(yuan)則，新品上市快(kuai)，客戶服務(wu)要快(kuai)，決策速度要快(kuai)，企(qi)業應(ying)變速度要快(kuai)。

　　2.信(xin)息化—切忌(ji)簡單的(de)把信(xin)息化理(li)解為(wei)企業辦公計算機(ji)化。而(er)且(qie)必須考慮企業的(de)客(ke)戶數據庫是否豐富?產品資料的(de)搜集是否完(wan)整?經營(ying)環境(jing)的(de)相關資料是否夠新夠多?企業經營(ying)結果的(de)信(xin)息是否準確?

　　3.創利(li)化-經營無非(fei)時為了(le)活力(li)及貢獻社會責任，因此就(jiu)必須不斷創造利(li)益，就(jiu)要在(zai)重視有利(li)益的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時，努(nu)力(li)提(ti)高(gao)效率，降低成本。達到提(ti)升競爭力(li)的(de)目(mu)的(de)。

　　(4)價格政策

　　完全按(an)照用(yong)友公司的政策規定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為(wei)(wei)了(le)使本公司的(de)(de)(de)產品(pin)一最(zui)快的(de)(de)(de)速度(du)，最(zui)全面的(de)(de)(de)被目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)企業(ye)家了(le)解并(bing)接受，擬采取(qu)以區域(yu)集(ji)中(zhong)推介會、社會關(guan)系(xi)(xi)介紹、銷(xiao)(xiao)售人員上門聯系(xi)(xi)3種直銷(xiao)(xiao)形式(shi)為(wei)(wei)主，向下級代理商批發為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方式(shi)。公司還將重視做好(hao)現有(you)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)售后(hou)服務工作，力爭(zheng)在贏得美譽的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，將客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)渠道(dao)發展成(cheng)為(wei)(wei)公司拓寬市場(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售通道(dao)。

創業計劃篇3

　　第一部分：摘要

　　第二部(bu)分：企(qi)業使命

　　第三部分：創業形成背(bei)景和預期目標

　　第四部分(fen)：市場營(ying)銷(xiao)分(fen)析

　　第五部分：產品開發與維(wei)護

　　第六部分：管理(li)團隊

　　第(di)七部分(fen)：風險因素

　　摘要

　　我們(men)(men)企業(ye)(ye)主要目的(de)是給(gei)高(gao)中畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提(ti)供大學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)信息，讓(rang)其(qi)能夠根據(ju)自(zi)身條件及(ji)其(qi)興(xing)趣愛(ai)好挑(tiao)選到更(geng)好的(de)大學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)。并且(qie)我們(men)(men)企業(ye)(ye)主要是以(yi)線上的(de)方(fang)式開展(zhan)業(ye)(ye)務，不(bu)用開實體店，這將節(jie)省一(yi)(yi)大部分成本，其(qi)次，除(chu)了一(yi)(yi)級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)，其(qi)他(ta)人(ren)都是在校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，并且(qie)我們(men)(men)的(de)工作不(bu)會占用他(ta)們(men)(men)太(tai)多的(de)時間，可以(yi)說他(ta)們(men)(men)是以(yi)一(yi)(yi)種兼職的(de)身份在為我們(men)(men)工作，并且(qie)我們(men)(men)每(mei)年都會進(jin)行信息更(geng)新，以(yi)保證我們(men)(men)給(gei)每(mei)一(yi)(yi)位(wei)高(gao)中生(sheng)(sheng)提(ti)供的(de)信息都可靠。

　　企業使命

　　我們企業(ye)主要是(shi)通過給高中(zhong)生及其父母詳細介紹其感興(xing)趣的(de)大(da)學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)的(de)詳細情(qing)況，包括給出(chu)學(xue)(xue)習該(gai)專(zhuan)業(ye)的(de)大(da)學(xue)(xue)排名，該(gai)專(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)(xue)習內容，就(jiu)業(ye)前景。讓(rang)學(xue)(xue)生再結合自身(shen)情(qing)況及實際情(qing)況作(zuo)出(chu)決定。同時(shi)也可以讓(rang)學(xue)(xue)生做好(hao)迎(ying)接大(da)學(xue)(xue)和自己專(zhuan)業(ye)的(de)準備，成(cheng)就(jiu)更(geng)好(hao)的(de)未(wei)來。

　　企業形成背景與預期目標

　　我(wo)(wo)(wo)們企業(ye)(ye)主要根據現在(zai)大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)(fen)高中(zhong)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)及其父母對(dui)大(da)(da)學(xue)專業(ye)(ye)不了(le)解，或(huo)者是存在(zai)很大(da)(da)的(de)(de)誤區，以至(zhi)于大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)(fen)學(xue)生(sheng)上(shang)大(da)(da)學(xue)后(hou)才發(fa)現自己(ji)所學(xue)專業(ye)(ye)與自己(ji)預期相差甚大(da)(da)的(de)(de)現狀(zhuang)而成(cheng)立，通過給高中(zhong)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)介紹大(da)(da)學(xue)里(li)面的(de)(de)各種專業(ye)(ye)，讓他們對(dui)大(da)(da)學(xue)里(li)面的(de)(de)專業(ye)(ye)更(geng)了(le)解，并(bing)且(qie)能夠(gou)根據自身的(de)(de)條件選擇(ze)更(geng)適合自己(ji)的(de)(de)專業(ye)(ye)。我(wo)(wo)(wo)們企業(ye)(ye)主要打(da)算利用兩年的(de)(de)時(shi)間做(zuo)準備工(gong)作，開始(shi)成(cheng)立后(hou)有一個四年計(ji)劃，四年之后(hou)基本上(shang)讓當(dang)地及周邊(bian)的(de)(de)人(ren)都非(fei)常熟悉(xi)我(wo)(wo)(wo)們企業(ye)(ye)，并(bing)且(qie)開始(shi)向部(bu)分(fen)(fen)(fen)高考(kao)大(da)(da)省擴張業(ye)(ye)務，再通過三年的(de)(de)時(shi)間基本做(zuo)到讓全國的(de)(de)人(ren)都知道我(wo)(wo)(wo)們企業(ye)(ye)。

　　市場營銷分析

　　由(you)于我(wo)(wo)們(men)開展的(de)業(ye)務的(de)特殊(shu)性，其(qi)工(gong)作(zuo)周(zhou)期(qi)短，涉(she)面廣而分散，我(wo)(wo)們(men)企業(ye)主要(yao)(yao)是(shi)通過線上(shang)進行業(ye)務的(de)開展。第一級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)主要(yao)(yao)有三個人(ren)(ren)，主要(yao)(yao)負責(ze)整個公司(si)的(de)整體發(fa)(fa)展規劃，財務管理(li)，團隊管理(li)，文化建設等。第二(er)(er)級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)主要(yao)(yao)是(shi)第一級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)的(de)初(chu)高中同學及校(xiao)友，我(wo)(wo)們(men)將在每(mei)一個211和(he)985大學尋找一個校(xiao)友當(dang)任(ren)第二(er)(er)級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)，再讓第二(er)(er)級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)在他們(men)自己(ji)的(de)大學里面去每(mei)一個專(zhuan)業(ye)尋找適(shi)合的(de)線上(shang)咨詢(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，線上(shang)咨詢(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)要(yao)(yao)求是(shi)大三或大四(si)的(de)在校(xiao)本科(ke)生，必須(xu)對本專(zhuan)業(ye)各(ge)個方面有比較清楚深(shen)刻的(de)了解(jie)，在其(qi)成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)們(men)正式(shi)的(de)咨詢(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)之前其(qi)必須(xu)提(ti)交一份專(zhuan)業(ye)調(diao)查書，該調(diao)查書通過審核后(hou)其(qi)才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)們(men)正式(shi)的(de)咨詢(xun)(xun)(xun)員(yuan)(yuan)。原則上(shang)每(mei)個大學里面的(de)每(mei)個專(zhuan)業(ye)備(bei)有一名咨詢(xun)(xun)(xun)員(yuan)(yuan)，根據后(hou)期(qi)發(fa)(fa)展再增加熱門(men)學校(xiao)熱門(men)專(zhuan)業(ye)的(de)咨詢(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。其(qi)中二(er)(er)級(ji)負責(ze)人(ren)(ren)和(he)咨詢(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)性質都屬于兼(jian)職。

　　至于(yu)(yu)薪(xin)資(zi)方面，我們(men)主要是(shi)以提成(cheng)的(de)(de)(de)方式進行，每(mei)一個二級負責(ze)人每(mei)成(cheng)功招(zhao)到一個咨(zi)(zi)詢人員(yuan)將(jiang)(jiang)得到部分錢(qian)(qian)，成(cheng)功加入(ru)我們(men)成(cheng)為咨(zi)(zi)詢員(yuan)的(de)(de)(de)員(yuan)工也將(jiang)(jiang)得到部分錢(qian)(qian)。由于(yu)(yu)我們(men)工作(zuo)本身的(de)(de)(de)特(te)殊性，平時我們(men)的(de)(de)(de)二級負責(ze)人和咨(zi)(zi)詢員(yuan)并(bing)不開展工作(zuo)，

　　我們的(de)工作將在高考(kao)結束到填(tian)報志愿期間開展(zhan)，每(mei)個(ge)二級負責人成功(gong)接待一位學生將一份提成，每(mei)個(ge)咨(zi)詢(xun)員成功(gong)接待一個(ge)學生也將獲(huo)得一份提成。

　　我們(men)主要是通過微信和qq進行交流與(yu)工作(zuo)。

　　宣(xuan)傳(chuan)方面我(wo)(wo)們(men)主要把重點放(fang)在(zai)各大高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)的(de)貼吧(ba)里(li)面，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)與各高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)貼吧(ba)負責人聯(lian)系，讓他(ta)把我(wo)(wo)們(men)的(de)相關(guan)信息放(fang)到貼吧(ba)里(li)面，同時(shi)我(wo)(wo)們(men)也(ye)會到比較出名的(de)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)進行(xing)宣(xuan)講，同時(shi)也(ye)會制作(zuo)傳(chuan)單進行(xing)發(fa)放(fang)。

　　平時我(wo)們(men)三個主(zhu)要(yao)負責主(zhu)要(yao)負責信息整(zheng)理與整(zheng)體規(gui)劃，因為我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)在南京(jing)活動，再加上江蘇(su)省是(shi)(shi)一個高(gao)考(kao)大(da)省，并且(qie)大(da)部分江蘇(su)人都(dou)(dou)不愿意出省讀書，所以(yi)大(da)部分來咨詢的(de)(de)(de)(de)江蘇(su)學(xue)(xue)生問的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)江蘇(su)省境內大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)專業情況，再加上我(wo)們(men)對南京(jing)市比(bi)較熟悉，南京(jing)市有較好的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生創業扶持政策，這樣在公司開始成(cheng)立之初我(wo)們(men)可以(yi)省下很(hen)多不必要(yao)的(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩，我(wo)們(men)在平時主(zhu)要(yao)工作(zuo)是(shi)(shi)去江蘇(su)省內高(gao)中學(xue)(xue)校進行宣(xuan)講(jiang)，其主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓更多的(de)(de)(de)(de)高(gao)中生知道我(wo)們(men)企業的(de)(de)(de)(de)存在，直接拉近我(wo)們(men)與學(xue)(xue)生之間的(de)(de)(de)(de)距離。讓同學(xue)(xue)們(men)有面(mian)對面(mian)了解我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。

　　江(jiang)(jiang)蘇(su)省(sheng)將做(zuo)為一(yi)(yi)個特殊的(de)(de)(de)(de)省(sheng)份，在江(jiang)(jiang)蘇(su)省(sheng)內，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)咨詢將擴展(zhan)到二本(ben)院校。開始的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)們(men)主(zhu)要是對江(jiang)(jiang)蘇(su)省(sheng)各個高(gao)(gao)中(zhong)進(jin)行篩(shai)選，其篩(shai)選的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要依據是高(gao)(gao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)規模，每年高(gao)(gao)考(kao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)本(ben)及二本(ben)上(shang)線(xian)率，通過(guo)篩(shai)選之后(hou)將選出的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)中(zhong)再進(jin)行分(fen)類，主(zhu)要分(fen)為一(yi)(yi)本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)和二本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)，之后(hou)正式(shi)開始我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳主(zhu)要是通過(guo)宣(xuan)講會的(de)(de)(de)(de)方式(shi)進(jin)行，在一(yi)(yi)本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)進(jin)行一(yi)(yi)本(ben)大(da)(da)學宣(xuan)講，在二本(ben)重(zhong)點(dian)大(da)(da)學進(jin)行二本(ben)大(da)(da)學宣(xuan)講，在宣(xuan)講的(de)(de)(de)(de)時候發放貼有我(wo)們(men)企(qi)業標志的(de)(de)(de)(de)文具用品。

　　產品開發與維護

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)開發來源主要(yao)(yao)是由招(zhao)收的(de)(de)各高校的(de)(de)咨(zi)詢員提(ti)供(gong)，其中(zhong)將會有信(xin)息在總部(bu)匯總，但是更(geng)多(duo)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)(yao)是由咨(zi)詢員直(zhi)接(jie)向高中(zhong)生提(ti)供(gong)。此外(wai)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)維護(hu)主要(yao)(yao)是每年度(du)進行形象的(de)(de)更(geng)新(xin)更(geng)改。同時，由于(yu)工作(zuo)的(de)(de)特(te)殊性，我(wo)們(men)(men)也(ye)要(yao)(yao)每年完成員工的(de)(de)替換(huan)以及進行工作(zuo)的(de)(de)交接(jie)。

　　團隊管理

　　我們(men)的(de)(de)(de)(de)團隊主(zhu)要(yao)(yao)采用(yong)分級(ji)(ji)管(guan)(guan)(guan)理制度，一(yi)級(ji)(ji)負責人(ren)對(dui)(dui)二級(ji)(ji)負責人(ren)人(ren)管(guan)(guan)(guan)理，二級(ji)(ji)負責人(ren)對(dui)(dui)咨詢員(yuan)進行管(guan)(guan)(guan)理。其中上(shang)一(yi)級(ji)(ji)主(zhu)要(yao)(yao)負責下一(yi)級(ji)(ji)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)尋(xun)找與(yu)更(geng)新。每年進行必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)更(geng)新，之所以要(yao)(yao)進行人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)更(geng)新，是因為我們(men)要(yao)(yao)求我們(men)的(de)(de)(de)(de)咨詢人(ren)員(yuan)必須(xu)是大(da)三或(huo)大(da)四的(de)(de)(de)(de)在校(xiao)本科生，這樣才能保證他們(men)對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業了解，并且隨時(shi)處于一(yi)個動態了解的(de)(de)(de)(de)過程。對(dui)(dui)于工作較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)咨詢人(ren)員(yuan)，我們(men)可延長一(yi)年的(de)(de)(de)(de)工作時(shi)間，同時(shi)也(ye)提升其為二級(ji)(ji)負責人(ren)。

　　風險因數

　　每(mei)一(yi)(yi)年都要進行(xing)第二(er)級負責人和(he)咨(zi)詢人員的更(geng)換，可(ke)(ke)能有時候(hou)并(bing)不能及時補上(shang)，對此，由于每(mei)一(yi)(yi)個咨(zi)詢員進入我們公司時都會(hui)在(zai)我們這(zhe)(zhe)里留下一(yi)(yi)份(fen)專業資(zi)料，到時候(hou)我們可(ke)(ke)以先(xian)用(yong)這(zhe)(zhe)份(fen)資(zi)料，同時我們也可(ke)(ke)以讓(rang)其該學校(xiao)的其他(ta)咨(zi)詢員為我們積(ji)極招(zhao)募。而(er)且我們事(shi)先(xian)與第二(er)級負責人和(he)咨(zi)詢員簽訂協(xie)議，禁(jin)止其在(zai)高考(kao)結束

　　到高考填報志愿期間辭職(zhi)。并(bing)且我們(men)鼓(gu)勵每一位(wei)員(yuan)工離職(zhi)時找一位(wei)接(jie)班人(ren)，這(zhe)將獲得我們(men)的(de)鼓(gu)勵資金(jin)。每一年更換部分第二負責(ze)人(ren)與咨詢(xun)員(yuan)也就保(bao)證了我們(men)信息的(de)更新。

創業計劃篇4

　　一、需求分析

　　營養檢測、咨(zi)詢、指導(dao)調理服務市(shi)場(chang)需求分析(xi)：

　　（一）政策法規：

　　1. 《中國營(ying)養改善行動計劃》規定，今后保(bao)健食品推(tui)銷員必須擁有具國家認可的職業營(ying)養師資格；

　　2. XX年(nian)《國民營(ying)養條例》出臺，所有(you)幼兒園和學校，社區和超(chao)過百人(ren)以(yi)上的餐廳都(dou)必(bi)須配備營(ying)養師(shi)：

　　3. XX年10月(yue)25日，國家勞(lao)動和社會(hui)保障(zhang)部公(gong)布第四批新職業，正式(shi)確認“公(gong)共營養師”成為(wei)新職業；

　　（二）健康的需求：個體、家庭需求

　　隨著人們生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，人們全(quan)面提高(gao)生(sheng)活和生(sheng)命(ming)質(zhi)量(liang)的(de)(de)期望值普遍(bian)提高(gao)，對由(you)于膳食(shi)不合理(li)，營(ying)養失衡引(yin)發慢性病的(de)(de)健康問題引(yin)起(qi)高(gao)度重視，調整消(xiao)(xiao)費(fei)結構，投資營(ying)養、獲得高(gao)標準的(de)(de)生(sheng)活和生(sheng)命(ming)質(zhi)量(liang)已經成(cheng)為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)潮流。聘請(qing)營(ying)養顧問已成(cheng)為(wei)現代人的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)時尚；公共營(ying)養師成(cheng)為(wei)國家新職業，為(wei)從業者提高(gao)了(le)職業身(shen)份(fen)和社會(hui)認知度。

　　營(ying)(ying)養師的(de)主要服務對(dui)象包(bao)括：城(cheng)鄉居(ju)民的(de)膳(shan)(shan)食(shi)營(ying)(ying)養指導(dao)，兒童青少年的(de)充(chong)足而平衡的(de)營(ying)(ying)養調(diao)理，特(te)殊(shu)人(ren)群(qun)的(de)營(ying)(ying)養檢測評估和營(ying)(ying)養調(diao)理，食(shi)品加工企(qi)業的(de)研發和生產，臨(lin)床病(bing)人(ren)的(de)攝取特(te)制的(de)治療膳(shan)(shan)食(shi)，營(ying)(ying)養知識(shi)在大(da)眾中普及,而不(bu)僅僅是對(dui)臨(lin)床病(bing)人(ren)的(de)膳(shan)(shan)食(shi)營(ying)(ying)養指導(dao)。

　　營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)師(shi)職業(ye)地位與前景：XX—20xx年(nian)(nian)將出現公(gong)共(gong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)師(shi)全球需求高峰，目(mu)前，家庭營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)年(nian)(nian)費(fei)8千元左(zuo)(zuo)右(you)，企業(ye)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)年(nian)(nian)費(fei)4萬(wan)元左(zuo)(zuo)右(you)，營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)是一個高職自由職業(ye)群體(ti)，一個中等水平(ping)的(de)公(gong)共(gong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)師(shi)年(nian)(nian)收入在10萬(wan)元左(zuo)(zuo)右(you)。

　　營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1. 大中(zhong)小(xiao)學校、托幼機構、養(yang)老院、醫院、公共衛生部門、企事業(ye)單位(wei)、社(she)區(qu)保(bao)健及健康中(zhong)心（服務對(dui)象不低于(yu)500人(ren)數(shu)），有(you)系統(tong)的(de)定期臨床體檢，建設有(you)自己的(de)食堂，沒有(you)專業(ye)的(de)營(ying)(ying)養(yang)師、不了解(jie)群(qun)體營(ying)(ying)養(yang)，可以兩種(zhong)模式：一(yi)(yi)種(zhong)建設營(ying)(ying)養(yang)工作室；一(yi)(yi)種(zhong)是委托專業(ye)性(xing)的(de)營(ying)(ying)養(yang)檢測調理中(zhong)心作為營(ying)(ying)養(yang)顧問(wen)單位(wei)。

　　2. 專(zhuan)業(ye)(ye)運動隊(dui)、餐飲、食品加工及經營(ying)(ying)(ying)部門、賓館，以及上述機(ji)構(gou)（服務人(ren)數100-500人(ren)數之間）因服務需(xu)要以及政策要求(qiu)必須設有(you)營(ying)(ying)(ying)養(yang)工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營(ying)(ying)(ying)養(yang)師作為(wei)顧問，委托專(zhuan)業(ye)(ye)性的營(ying)(ying)(ying)養(yang)咨詢、檢測、指導調理(li)中心作為(wei)營(ying)(ying)(ying)養(yang)顧問單位，服務于(yu)本機(ji)構(gou)，這樣可以大(da)大(da)減少管理(li)和經營(ying)(ying)(ying)成本。

創業計劃篇5

　　一、項目概述

　　汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美容(rong)(rong)在(zai)傳(chuan)入中國之初泛指幾乎所(suo)(suo)有的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)服(fu)務(wu)項目(mu)，隨著汽(qi)車(che)(che)(che)(che)后市場(chang)服(fu)務(wu)行業的不斷(duan)發(fa)(fa)展與演變(bian)，如今的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美容(rong)(rong)所(suo)(suo)包含的內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)已經細分(fen)到主要(yao)包括(kuo)：汽(qi)車(che)(che)(che)(che)洗(xi)車(che)(che)(che)(che)、汽(qi)車(che)(che)(che)(che)漆面美容(rong)(rong)(打蠟、封釉、鍍(du)膜、鍍(du)晶)、汽(qi)車(che)(che)(che)(che)內(nei)(nei)(nei)飾(shi)護(hu)理(內(nei)(nei)(nei)室(shi)(shi)(shi)清潔(jie)、內(nei)(nei)(nei)室(shi)(shi)(shi)桑拿、內(nei)(nei)(nei)室(shi)(shi)(shi)消毒(du))汽(qi)車(che)(che)(che)(che)其他(ta)部件(jian)翻(fan)(fan)新(xin)(發(fa)(fa)動(dong)機翻(fan)(fan)新(xin)、輪(lun)轂翻(fan)(fan)新(xin)、大燈翻(fan)(fan)新(xin)、橡塑件(jian)翻(fan)(fan)新(xin)等內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong))。汽(qi)車(che)(che)(che)(che)精品、汽(qi)車(che)(che)(che)(che)裝飾(shi)等也是汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美容(rong)(rong)的項目(mu)。

　　汽車美容裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)是通(tong)過增加一些附屬(shu)(shu)的(de)物(wu)品，以提高汽車表面和內室(shi)(shi)的(de)美觀性、這種(zhong)行(xing)為叫(jiao)做汽車裝(zhuang)(zhuang)潢，所增加的(de)附屬(shu)(shu)物(wu)品，叫(jiao)做裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)品或者裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)件。根據汽車裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)的(de)部(bu)位不同，可分(fen)為汽車外部(bu)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)和汽車內室(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)。

　　此外，更為專(zhuan)業的汽車(che)美容是通過(guo)先進(jin)的設備(bei)和數(shu)百種(zhong)用品，經(jing)過(guo)幾(ji)十道工(gong)序(xu)，從車(che)身、車(che)室(地毯、皮革(ge)、絲(si)絨、儀表、音響、頂(ding)棚(peng)、冷熱風(feng)口、排擋區等進(jin)行(xing)高壓(ya)洗(xi)塵吸塵上光)、發動機(免拆清洗(xi))、鋼圈輪胎、底盤、保險(xian)杠(gang)、油(you)電路等作(zuo)整車(che)處理，使舊(jiu)車(che)變成新車(che)并保持長(chang)久，且對(dui)較深劃痕可進(jin)行(xing)特殊(shu)快(kuai)速修(xiu)復。一、開(kai)業前(qian)準備(bei)的工(gong)作(zuo)

　　1. 市(shi)場定位(wei)(wei)。為什(shen)么把市(shi)場定位(wei)(wei)放在第一位(wei)(wei)呢?開店前做得(de)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)事情，應該(gai)是市(shi)場調查，調查所在地其他同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)常(chang)經(jing)(jing)營(ying)情況(kuang)，經(jing)(jing)營(ying)檔(dang)次和(he)客(ke)流量(liang)還(huan)有經(jing)(jing)營(ying)項目是主要(yao)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容。只(zhi)有在充分了(le)解了(le)對手的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)后(hou)，才能更好的(de)(de)(de)(de)(de)制定出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)路(lu)線(xian)取長補(bu)短(duan)。是做大排檔(dang)還(huan)是專(zhuan)業店這很關(guan)鍵(jian)，關(guan)乎到日(ri)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)可持續發展(zhan)和(he)新(xin)業務的(de)(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)。

　　2. 店(dian)鋪準(zhun)備。關鍵在于(yu)尋找(zhao)有足(zu)夠(gou)大內(nei)室空間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(最好(hao)在200平方以上，低于(yu)200平方則不(bu)利于(yu)日后的(de)(de)(de)(de)(de)發展)，因為(wei)室內(nei)洗(xi)車(che)將是未來美容業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，室內(nei)洗(xi)車(che)必然會淘(tao)汰露天洗(xi)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)。除了面積要(yao)夠(gou)大，還要(yao)注意(yi)幾(ji)點：租金要(yao)合理，太貴的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)劃不(bu)來。門口要(yao)有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)停車(che)位，否則洗(xi)完的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)無(wu)處(chu)可停。臨近路(lu)邊、附近沒有紅綠(lv)燈，路(lu)中間(jian)(jian)無(wu)綠(lv)化(hua)隔離帶(dai)能讓車(che)子隨時掉頭為(wei)好(hao)。入口最好(hao)有兩個，如果只有一個，那也要(yao)夠(gou)同時進出兩輛(liang)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)好(hao)。

　　3. 經營(ying)項(xiang)(xiang)目(mu)。汽車美容店當然應該以洗(xi)車和美容為(wei)主(zhu)業啦，但是(shi)具(ju)體的美容項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)什么呢(ni)?這里給大家(jia)寫一(yi)下(xia)(注：僅僅是(shi)美容部分而已)：新(xin)車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nei)飾清洗(xi)、內(nei)飾消毒(du)、發動機室清洗(xi)、封釉(you)、鍍膜、真皮保養(yang)等。至于怎么做(zuo)以上說的這些項(xiang)(xiang)目(mu)呢(ni)?在下(xia)面的文中會詳細列出。書(shu)面寫的只能給出個(ge)大概，是(shi)對(dui)日后(hou)的具(ju)體操作提供(gong)參考而已。如果，想要做(zuo)一(yi)站式(shi)汽車美容養(yang)護中心，那就要準備多些新(xin)的項(xiang)(xiang)目(mu)，以便能給客(ke)人提供(gong)一(yi)整(zheng)套完(wan)善的服務。

　　4. 招(zhao)聘員工。最好在(zai)招(zhao)工時，多(duo)招(zhao)熟(shu)練工人。除(chu)(chu)了(le)可(ke)以快速進入工作狀(zhuang)態令店(dian)面迅速走上(shang)正軌之外，還能(neng)(neng)順帶的(de)(de)安排他(ta)培訓其他(ta)的(de)(de)新手。此外，需要(yao)(yao)注意的(de)(de)是，不(bu)要(yao)(yao)在(zai)招(zhao)工啟事上(shang)注明(ming)招(zhao)美(mei)容(rong)師(shi)傅。因為這(zhe)樣招(zhao)來的(de)(de)人，多(duo)數只干打蠟、拋光封釉之類的(de)(de)活，絕不(bu)肯洗(xi)車的(de)(de)。招(zhao)人一定(ding)要(yao)(yao)招(zhao)什么都肯干的(de)(de)人，如果(guo)有這(zhe)樣的(de)(de)師(shi)傅，寧可(ke)多(duo)付點工資。除(chu)(chu)了(le)可(ke)以減少不(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)閑人、降低店(dian)面運營(ying)費用(yong)之外，還能(neng)(neng)在(zai)隊(dui)伍里樹立一個好的(de)(de)榜樣。

　　5. 裝修店面(mian)(mian)。裝修美容車(che)間時，應多以方(fang)便日(ri)后的(de)(de)(de)(de)使用為(wei)好，并盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)考慮(lv)到(dao)多方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)情況，安(an)排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方(fang)面(mian)(mian)，電器插座還要(yao)考慮(lv)防(fang)(fang)(fang)潮防(fang)(fang)(fang)短(duan)路等問題。車(che)間設計盡量(liang)簡潔，布線布管(guan)要(yao)合理，最好把車(che)間的(de)(de)(de)(de)用電獨立一個閘刀，以防(fang)(fang)(fang)日(ri)后因短(duan)路跳閘而(er)影響全店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)正常用電。此外，要(yao)考慮(lv)到(dao)日(ri)后的(de)(de)(de)(de)拓展需要(yao)，為(wei)日(ri)后拓展新業務(wu)需要(yao)而(er)預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置(zhi)，我(wo)給(gei)些(xie)準備裝修的(de)(de)(de)(de)朋友一些(xie)建議：

　　(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠(gou)，最(zui)少也不能少過兩個位置，否則雨后(hou)的(de)晴天，是根(gen)本忙(mang)不過來的(de)。

　　(2)最好能安裝提升機(ji)，無論是(shi)(shi)更換機(ji)油(you)還(huan)是(shi)(shi)噴底(di)盤裝甲，都是(shi)(shi)給(gei)客人(ren)顯示你們專(zhuan)業(ye)形象的最好方式。

　　(3)保留貼(tie)膜(mo)房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼(tie)膜(mo)的時候，關上玻璃大門，行人(ren)經(jing)過就可(ke)以看到了。

　　6. 設備購買。我給大(da)家(jia)列舉(ju)需要購買的設備：

　　(1)抽(chou)水機2臺或以上。以備(bei)不時之需，突然壞了，另(ling)一臺頂上。

　　(2)地毯(tan)甩干機1臺。最好(hao)是(shi)不銹鋼外殼(ke)的。

　　(3)吸塵器2臺最好。剛開業時(shi)，工少(shao)，可以只(zhi)購買一臺，但需(xu)要(yao)備馬達。

　　(4)打蠟機(ji)2臺。車多時或(huo)是(shi)趕工時，可以同(tong)時施工，快點。

　　(5)拋光機2臺。理由同上(shang)。

　　(6)臭氧(yang)消(xiao)(xiao)毒機(ji)或者是高溫消(xiao)(xiao)毒機(ji) 1臺。臭氧(yang)消(xiao)(xiao)毒機(ji)實用和危(wei)險度低于(yu)高溫機(ji)。

　　(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

　　(8)水桶若干、毛(mao)巾若干、刷子若干。

　　7. 制度(du)(du)設定。任何的(de)(de)公司企業，都要(yao)有員工守則，要(yao)用制度(du)(du)去約束員工而不是老板去監督(du)員工。具(ju)體的(de)(de)細則將在下(xia)文(wen)提供參考。

　　8. 加盟(meng)(meng)(meng)學習。如果你(ni)考(kao)慮到加盟(meng)(meng)(meng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)品牌的(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)就(jiu)需要做(zuo)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)準備(bei)了(le)(le)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在眾(zhong)多的(de)(de)(de)美(mei)容品牌里挑選一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確(que)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)容易的(de)(de)(de)事。因此，加盟(meng)(meng)(meng)前必須(xu)了(le)(le)解清楚該品牌的(de)(de)(de)實(shi)力(li)、能(neng)夠提供的(de)(de)(de)幫助、企業與產品的(de)(de)(de)知名(ming)度(du)、加盟(meng)(meng)(meng)條件(jian)與費用等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。就(jiu)算是(shi)(shi)(shi)(shi)選好(hao)的(de)(de)(de)連鎖(suo)品牌，在簽(qian)(qian)約時也(ye)(ye)必須(xu)把(ba)合(he)同(tong)看(kan)清楚，了(le)(le)解透徹了(le)(le)方(fang)好(hao)簽(qian)(qian)字。否(fou)則日后出(chu)(chu)來(lai)問題，就(jiu)又免不(bu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些無謂的(de)(de)(de)爭吵了(le)(le)。加盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)合(he)同(tong)寫多漂亮都(dou)(dou)好(hao)，和現實(shi)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)差別。不(bu)如說(shuo)(shuo)(shuo)，他(ta)(ta)寫的(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)正(zheng)常的(de)(de)(de)運營(ying)狀態，排(pai)除了(le)(le)雨天、停(ting)電、停(ting)水、放假(jia)等(deng)(deng)(deng)因素。此外他(ta)(ta)們通常都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)強調的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)收入，而(er)沒有(you)(you)(you)(you)給(gei)大家計算費用的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本。就(jiu)算是(shi)(shi)(shi)(shi)列(lie)出(chu)(chu)了(le)(le)成(cheng)(cheng)(cheng)本，也(ye)(ye)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)計算了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia)工(gong)資、房租、水電稅金等(deng)(deng)(deng)常用費用，而(er)沒有(you)(you)(you)(you)把(ba)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)雜七(qi)雜八的(de)(de)(de)費用給(gei)大家列(lie)明，例(li)如說(shuo)(shuo)(shuo)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器(qi)設備(bei)配件(jian)和維修(xiu)折舊(jiu)、工(gong)人(ren)的(de)(de)(de)伙食費、工(gong)人(ren)房的(de)(de)(de)租金、工(gong)人(ren)提成(cheng)(cheng)(cheng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)費用。這(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)很運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本，而(er)很奇怪的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，加盟(meng)(meng)(meng)總部總是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)約而(er)同(tong)的(de)(de)(de)沒有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)列(lie)明出(chu)(chu)來(lai)。不(bu)能(neng)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)故意的(de)(de)(de)，只(zhi)能(neng)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)善意的(de)(de)(de)。只(zhi)有(you)(you)(you)(you)當(dang)你(ni)真正(zheng)加盟(meng)(meng)(meng)了(le)(le)以(yi)后，才能(neng)看(kan)到問題的(de)(de)(de)所在，但(dan)(dan)到那(nei)時一(yi)(yi)(yi)般都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)騎虎難下(xia)了(le)(le)。雖然不(bu)能(neng)一(yi)(yi)(yi)棍子打翻一(yi)(yi)(yi)船(chuan)人(ren)，但(dan)(dan)有(you)(you)(you)(you)心想加盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)你(ni)，必須(xu)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)個(ge)心理準備(bei)才好(hao)。

　　9. 產品(pin)購買。如果(guo)選(xuan)擇了加盟連鎖品(pin)牌(pai)(pai)，那(nei)么(me)多數(shu)是使用品(pin)牌(pai)(pai)提供的(de)(de)(de)產品(pin)了。但如果(guo)沒有選(xuan)擇加盟的(de)(de)(de)話，那(nei)選(xuan)擇什(shen)(shen)么(me)產品(pin)來使用呢?其實不難(nan)，這就(jiu)要看你市場調查的(de)(de)(de)工作做得夠不夠細(xi)了。通(tong)過仔細(xi)的(de)(de)(de)觀察同行，不難(nan)發現他們通(tong)常使用的(de)(de)(de)產品(pin)是什(shen)(shen)么(me)牌(pai)(pai)子的(de)(de)(de)`，既然(ran)大家(jia)都選(xuan)擇了這個牌(pai)(pai)子的(de)(de)(de)產品(pin)，自(zi)然(ran)不會差到哪里(li)去了。

　　二、美容施工項目細解

　　許多朋友都(dou)問我(wo)，我(wo)想做(zuo)汽車(che)(che)美容，可是我(wo)連基本的(de)洗車(che)(che)流程(cheng)都(dou)不會，怎么辦呢?洗車(che)(che)不難，洗干(gan)凈一(yi)部(bu)車(che)(che)也不難，難在(zai)每(mei)天洗的(de)每(mei)部(bu)車(che)(che)都(dou)是要干(gan)干(gan)凈凈的(de)。如(ru)果你(ni)沒有(you)選擇加(jia)盟，那么就意味(wei)著你(ni)必須(xu)找專(zhuan)業化(hua)的(de)產(chan)品和有(you)經驗(yan)的(de)技師來幫你(ni)完成專(zhuan)業化(hua)的(de)美容工作。以下我(wo)在(zai)這里就為大(da)家提(ti)供(gong)一(yi)份美容項目施工流程(cheng)，供(gong)大(da)家參考。

　　洗車的流程：

　　1. 用散槍(qiang)形式表(biao)面(mian)沖水，和用直槍(qiang)形式將底(di)盤沖洗。把車上(shang)的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干(gan)機(ji)弄干(gan)，放在一旁等待處(chu)理。

　　2. 全車(che)(che)噴上(shang)洗(xi)車(che)(che)液(ye)，然后(hou)用手(shou)套將全車(che)(che)清(qing)洗(xi)，洗(xi)的(de)時候需(xu)要(yao)(yao)注意的(de)是，要(yao)(yao)先(xian)洗(xi)玻(bo)璃后(hou)洗(xi)漆(qi)面(mian)，先(xian)洗(xi)車(che)(che)上(shang)部后(hou)洗(xi)車(che)(che)下部。手(shou)套洗(xi)完每部車(che)(che)后(hou)需(xu)要(yao)(yao)過過水(shui)。車(che)(che)頭燈有(you)時會有(you)蚊蟲，此時需(xu)要(yao)(yao)用刷子和(he)洗(xi)車(che)(che)液(ye)配合才能(neng)清(qing)理掉。

　　3. 全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時(shi)，需留意洗(xi)(xi)車沒有(you)抹到的地方，順(shun)手把它洗(xi)(xi)干凈。

　　4. 將洗完的車(che)，開(kai)到干車(che)區停(ting)好。抹干車(che)身，門邊、發(fa)動機蓋、后尾箱蓋等(deng)部位由于(yu)比較(jiao)多沙粒，因(yin)此(ci)需要(yao)用(yong)不同的毛巾(jin)擦拭。

　　5. 內飾(shi)吸塵、用(yong)干(gan)(gan)凈的半干(gan)(gan)濕(shi)白毛巾(jin)抹(mo)內飾(shi)，順(shun)序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃(li)》門(men)窗及把手等。把剛才(cai)清洗干(gan)(gan)凈的腳墊放(fang)上去。

　　6. 用壓縮空氣吹干(gan)凈縫隙(xi)里的(de)水份。

　　做(zuo)(zuo)完以上的步驟，一(yi)(yi)臺車就(jiu)洗好(hao)了，需(xu)要注(zhu)意的是每(mei)抹完一(yi)(yi)臺車，所(suo)用(yong)的毛巾(jin)最好(hao)都用(yong)清水(shui)過一(yi)(yi)過，以免在抹下一(yi)(yi)臺車時，產生污水(shui)印。最好(hao)能(neng)做(zuo)(zuo)到就(jiu)是抹不同部(bu)位的毛巾(jin)，顏色最好(hao)不同。在培訓工人(ren)的時候，就(jiu)必(bi)須強調這一(yi)(yi)點，毛巾(jin)不能(neng)用(yong)錯(cuo)地方了。

　　手工打蠟(la)的流程:(專業級)

　　1. 洗干(gan)凈車(用(yong)以上流程清洗)。

　　2. 洗干凈車身上的瀝青(qing)。最好洗了，收費(fei)增值項(xiang)目(mu)。

　　3. 過全(quan)車過一邊膠泥。有條件的話(hua)，把這(zhe)個(ge)步驟做了，收費增值項目。

　　4. 全車(che)過(guo)清水，吹干(gan)，開往干(gan)車(che)區(qu)停(ting)好準備。

　　5. 全(quan)車(che)的鍍鉻件、轉(zhuan)彎燈、車(che)門飾條(tiao)等用美紋紙貼上。體現專業的所在。

　　6. 全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

　　7. 撕去美紋紙，用(yong)小(xiao)毛刷(shua)清理個別(bie)地(di)方的蠟(la)屑，完工。

　　1. 洗干凈車身，包括把瀝青(qing)也(ye)清除(chu)干凈。

　　2. 有條件的，最好全車身(shen)過一遍膠泥，好把頑固污垢去除(chu)。

　　3. 吹、抹干車身。

　　4. 用(yong)研(yan)磨劑(ji)配合拋光機全(quan)車研(yan)磨，把車身的劃痕處理(li)得更細微一些(xie)。

　　5. 用還(huan)原(yuan)劑配合拋光機全車(che)(che)還(huan)原(yuan)，主(zhu)要是把車(che)(che)身的光澤提高回接近新車(che)(che)的水平。

　　6. 全(quan)車手工涂(tu)上釉，待30分(fen)鐘后，用振拋機全(quan)車拋完，就算是(shi)完工了。

　　7. 全車(che)的縫隙用半(ban)干濕(shi)布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車(che)較(jiao)為明顯，需要(yao)及時清理干凈，否(fou)則待日子久(jiu)了(le)，就不(bu)好處理了(le)。

　　還有鍍膜(mo)的(de)(de)施(shi)工方式是(shi)和封(feng)釉的(de)(de)是(shi)大(da)同(tong)(tong)小異的(de)(de)。只是(shi)最后上的(de)(de)是(shi)膜(mo)而不是(shi)釉而已。有需要的(de)(de)朋友，可參(can)考封(feng)釉作法(fa)，日常的(de)(de)全車拋(pao)光，也同(tong)(tong)樣是(shi)這樣的(de)(de)步(bu)驟(zou)，只是(shi)使用產品有所區(qu)別(bie)而已。

　　內飾清洗消(xiao)毒的步驟：

　　1. 把車內(nei)的(de)雜物(wu)，用袋子裝(zhuang)好，放入后尾箱中，有(you)貴重物(wu)品最(zui)好放收銀臺處。

　　2. 如(ru)果內飾座椅是(shi)真皮的(de)，最好先(xian)小部分用泡沫(mo)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)，看是(shi)否出現(xian)脫(tuo)色的(de)反應，若沒(mei)有(you)則可全(quan)面(mian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)，如(ru)果是(shi)布(bu)(bu)座套的(de)則可直接清(qing)(qing)(qing)洗(xi)，須注(zhu)意的(de)是(shi)洗(xi)布(bu)(bu)套時不(bu)能(neng)放過多的(de)水，以至于(yu)難干。

　　3. 清洗過程中，盡量(liang)避(bi)免弄濕車內(nei)電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注(zhu)意。

　　4. 清(qing)洗完(wan)(wan)畢，將(jiang)車(che)(che)窗關閉，打著(zhu)車(che)(che)，開(kai)空調到最大檔，并選擇內(nei)循環。把消毒機(ji)放入車(che)(che)內(nei)，開(kai)著(zhu)。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀(yi)表臺上的霧氣(因(yin)為開(kai)了空調)，然后把物(wu)品(pin)放回原處，完(wan)(wan)工。

　　以上的(de)(de)(de)幾個(ge)工(gong)(gong)作流程下來，應該使(shi)(shi)大家(jia)對汽車美容有(you)了(le)(le)(le)(le)更深一(yi)層的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)吧?其(qi)實美容的(de)(de)(de)項目不(bu)(bu)外乎(hu)就是(shi)那(nei)么幾種(zhong)，但是(shi)如何(he)做到和(he)別人店(dian)同樣(yang)的(de)(de)(de)項目，而收(shou)費不(bu)(bu)同呢?這里就需要各位去(qu)仔(zi)細研究(jiu)了(le)(le)(le)(le)，正如我(wo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)那(nei)樣(yang)，把工(gong)(gong)作細化、細化、再細化，在原有(you)項目的(de)(de)(de)基礎上提供增值(zhi)(zhi)服務，使(shi)(shi)其(qi)更顯專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業化，便可(ke)達到增收(shou)的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)了(le)(le)(le)(le)。拿手(shou)工(gong)(gong)打蠟來說(shuo)(shuo)吧，許多的(de)(de)(de)店(dian)都只(zhi)有(you)1和(he)6兩個(ge)步驟，這樣(yang)簡單的(de)(de)(de)打蠟誰都會做，試問，如何(he)能收(shou)到更高的(de)(de)(de)價錢呢?如果(guo)(guo)你使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)這個(ge)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業打蠟步驟，就算車主(zhu)不(bu)(bu)是(shi)在現場，別的(de)(de)(de)車主(zhu)看(kan)到了(le)(le)(le)(le)，一(yi)樣(yang)會覺得(de)(de)你的(de)(de)(de)店(dian)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)。而區分專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業與非專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業，就是(shi)看(kan)這些細節的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作是(shi)否(fou)做到位了(le)(le)(le)(le)，工(gong)(gong)夫(fu)到位了(le)(le)(le)(le)，就算是(shi)價高客人也會覺得(de)(de)是(shi)值(zhi)(zhi)得(de)(de)的(de)(de)(de)!當得(de)(de)到客人的(de)(de)(de)認可(ke)，那(nei)就贏得(de)(de)了(le)(le)(le)(le)口(kou)碑。

　　三、員工的招聘、培訓、管理問題

　　許多(duo)老(lao)(lao)(lao)板(ban)都把(ba)技術和(he)產品當成重點(dian)來抓，而忽(hu)視的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)。其(qi)實(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)也(ye)是(shi)一門學問，賺錢與否和(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)好(hao)話是(shi)成正比的(de)(de)。也(ye)就是(shi)說，一間店賺錢了(le)，我們都會(hui)認為是(shi)老(lao)(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)到(dao)位了(le)。而如(ru)果是(shi)平本或者是(shi)虧損(sun)呢(ni)，那就是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)失敗了(le)。我們都說要制度(du)管(guan)(guan)(guan)人(ren)(ren)而不(bu)是(shi)人(ren)(ren)管(guan)(guan)(guan)人(ren)(ren)，但是(shi)真(zhen)正能做到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)企業是(shi)很少的(de)(de)，而在汽(qi)車(che)美(mei)容行業來說，更是(shi)少之又(you)少。并不(bu)能都說是(shi)老(lao)(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)水平有問題，而是(shi)這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)人(ren)(ren)員素質參差不(bu)齊(qi)，從而導(dao)致管(guan)(guan)(guan)理(li)難(nan)(nan)、難(nan)(nan)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)現狀存在。具體有多(duo)難(nan)(nan)，只有真(zhen)正去接觸過了(le)才(cai)能深(shen)切體會(hui)到(dao)。

　　洗車(che)工(gong)(gong)人(ren)是(shi)美容(rong)店的(de)(de)重(zhong)要的(de)(de)組成部分，也是(shi)比較(jiao)難(nan)以(yi)管(guan)理(li)和讓老(lao)板(ban)(ban)最(zui)為頭(tou)疼(teng)的(de)(de)事(shi)情之一(yi)。如果把這些工(gong)(gong)人(ren)都管(guan)好(hao)了(le)(le)，老(lao)板(ban)(ban)80%的(de)(de)工(gong)(gong)作就算是(shi)完成了(le)(le)，可見(jian)其(qi)重(zhong)要性。但(dan)是(shi)，由于洗車(che)工(gong)(gong)該(gai)工(gong)(gong)種比較(jiao)辛(xin)苦，甚至有(you)些人(ren)認為是(shi)比較(jiao)低(di)等的(de)(de)工(gong)(gong)作，所以(yi)一(yi)般從事(shi)該(gai)項工(gong)(gong)作的(de)(de)多為低(di)學(xue)歷或無一(yi)技(ji)滂(pang)身的(de)(de)人(ren)，正因為如此，許多工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)素(su)質(zhi)都比較(jiao)低(di)。素(su)質(zhi)低(di)往往給(gei)老(lao)板(ban)(ban)、管(guan)理(li)者帶來(lai)許多難(nan)題，考勤(qin)制(zhi)度(du)不(bu)遵守、工(gong)(gong)作態度(du)散漫、破壞公物、小偷小摸、飲(yin)酒鬧事(shi)等都能讓你(ni)頭(tou)疼(teng)上好(hao)久好(hao)久。太笨的(de)(de)人(ren)不(bu)能招，招進來(lai)學(xue)東西半天不(bu)開竅(qiao)，榆木腦袋氣死(si)你(ni)。太精的(de)(de)也不(bu)能要，工(gong)(gong)作偷懶往往都是(shi)這么幾個人(ren)，人(ren)家(jia)拼命干，他就睡大覺，問(wen)起(qi)他為什么，一(yi)般都有(you)那么幾個回(hui)答，一(yi)我不(bu)會、不(bu)懂干，二那么些活(huo)用不(bu)了(le)(le)這么多去干，三不(bu)是(shi)我工(gong)(gong)作的(de)(de)范圍。總之一(yi)句話(hua)，就是(shi)想偷懶。因此，為了(le)(le)方便日后的(de)(de)管(guan)理(li)和斷絕有(you)人(ren)想當(dang)東郭先生吃大鍋飯的(de)(de)念頭(tou)，應該(gai)從招聘(pin)這項工(gong)(gong)作抓起(qi)，把好(hao)第一(yi)道關。

　　開(kai)(kai)業前的(de)1個月，就(jiu)(jiu)應(ying)該著手考慮(lv)招(zhao)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)了(le)。否則(ze)到了(le)開(kai)(kai)張之期(qi)無人(ren)干活就(jiu)(jiu)麻煩了(le)。既然招(zhao)人(ren)，就(jiu)(jiu)肯定要(yao)說明(ming)用工政策，其中包括了(le)工資待遇、食宿、休假等日常問(wen)題(ti)。這里，將給出一個招(zhao)工范(fan)本供大(da)家參考。

　　招工啟示

　　急招:汽(qi)車美(mei)容洗車工10名(男女不限)

　　待遇工資:600-800元(yuan)，加提成，獎勵 (千元(yuan)以上)

　　包吃包住

　　食三(san)餐，每人每天標準伙食10元

　　住宿:集體宿舍(she)(電視空調房(fang))

　　工(gong)作(zuo)(zuo)時間：上午-下午6點30分，每月(yue)工(gong)作(zuo)(zuo)28天

　　工(gong)作(zuo)地(di)點:某某市某某區

　　聯系電話：2000000(上午8:30-下(xia)午18:30)

　　這份招工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)啟示是我(wo)(wo)們當(dang)(dang)地一間美(mei)容店(dian)在網上(shang)(shang)寫的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)借以(yi)給大(da)家參考(kao)，另(ling)外(wai)，我(wo)(wo)建議增加一些條款，比如說，試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)三(san)天，試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)期(qi)間包食住但不(bu)計算(suan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資。試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)合格(ge)者正(zheng)式聘用，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資從試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)日開始計算(suan)。試(shi)(shi)用期(qi)一個(ge)月后(hou)根據(ju)個(ge)人表現變更工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資待(dai)遇(yu)。如果大(da)家能提(ti)供以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)這些薪酬福利(li)的(de)(de)(de)話(hua)，估計你的(de)(de)(de)店(dian)的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)流(liu)失(shi)率相對較低一些。而(er)(er)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)流(liu)失(shi)率低將(jiang)會有(you)利(li)于店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)良性發展。當(dang)(dang)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)流(liu)失(shi)率高(gao)(gao)時，相應的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)流(liu)失(shi)率也隨之(zhi)提(ti)高(gao)(gao)，這將(jiang)嚴重威(wei)脅到店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)正(zheng)常經(jing)營。所以(yi)，作為(wei)老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)必須重視員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)正(zheng)當(dang)(dang)福利(li)，給其有(you)歸屬感，解決(jue)了后(hou)顧之(zhi)憂(you)，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作效率必定提(ti)高(gao)(gao)了，而(er)(er)往(wang)(wang)往(wang)(wang)許多老(lao)(lao)板(ban)因為(wei)經(jing)營利(li)潤不(bu)高(gao)(gao)，而(er)(er)想到在工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)(de)待(dai)遇(yu)方面(mian)克扣或降低，此(ci)舉將(jiang)會造成(cheng)嚴重的(de)(de)(de)后(hou)果，而(er)(er)后(hou)果的(de)(de)(de)最終承擔者終歸是老(lao)(lao)板(ban)自己(ji)。

　　當人(ren)(ren)員招齊后，應(ying)該適當進行配對(dui)組合。比如(ru)(ru)說(shuo)你招收了(le)10個人(ren)(ren)，其中(zhong)生(sheng)手(shou)(shou)(shou)和熟手(shou)(shou)(shou)員工(gong)各有(you)(you)5人(ren)(ren)，那么(me)(me)就(jiu)應(ying)該安排(pai)一(yi)(yi)(yi)個熟手(shou)(shou)(shou)帶一(yi)(yi)(yi)個生(sheng)手(shou)(shou)(shou)，不用(yong)一(yi)(yi)(yi)個星期，生(sheng)手(shou)(shou)(shou)就(jiu)能(neng)很快的上手(shou)(shou)(shou)并獨立工(gong)作了(le)。此外(wai)打蠟(la)等美容項目也是(shi)如(ru)(ru)此，應(ying)由熟手(shou)(shou)(shou)示范(fan)，生(sheng)手(shou)(shou)(shou)在一(yi)(yi)(yi)旁(pang)學(xue)習，并給予動手(shou)(shou)(shou)的機會(hui)，一(yi)(yi)(yi)定要要求所有(you)(you)的員工(gong)都(dou)能(neng)獨立手(shou)(shou)(shou)工(gong)打蠟(la)和清洗(xi)內飾，避免個別員工(gong)以(yi)(yi)不會(hui)為借(jie)口(kou)，借(jie)機偷(tou)懶。往往通過觀察生(sheng)手(shou)(shou)(shou)的獨立操作水平(ping)，就(jiu)可以(yi)(yi)看(kan)得(de)出(chu)什么(me)(me)人(ren)(ren)是(shi)真正用(yong)功去學(xue)習了(le)，什么(me)(me)人(ren)(ren)是(shi)混日子的。如(ru)(ru)果(guo)有(you)(you)發現偷(tou)懶者，第一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間就(jiu)應(ying)該給出(chu)警(jing)告，如(ru)(ru)果(guo)想留下干活的，就(jiu)必須用(yong)功去學(xue)、主動去干，否(fou)則只(zhi)有(you)(you)離開的份。如(ru)(ru)果(guo)同一(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)出(chu)現2次(ci)以(yi)(yi)上的偷(tou)懶情況，那就(jiu)只(zhi)有(you)(you)辭退了(le)。因為一(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)偷(tou)懶很容易帶壞周邊的人(ren)(ren)和他一(yi)(yi)(yi)起(qi)偷(tou)懶。適當的時(shi)(shi)候殺一(yi)(yi)(yi)儆百是(shi)非常手(shou)(shou)(shou)段。

　　對于技(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，也同樣不能松懈。由于新店開張，往往沒有(you)很多項目可做，而老(lao)板都(dou)把主要的(de)(de)精力都(dou)放在了(le)(le)招(zhao)待(dai)客人和(he)監督(du)管(guan)理(li)(li)洗(xi)車工的(de)(de)身上，對于師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)們(men)通(tong)常(chang)是無暇顧及，技(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)通(tong)常(chang)都(dou)比較空閑(xian)，此(ci)時(shi)會出現相(xiang)當長(chang)的(de)(de)一段守株(zhu)待(dai)兔的(de)(de)日子(zi)。為了(le)(le)顧及到(dao)日后的(de)(de)生意需要，這(zhe)時(shi)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)還不能一炒了(le)(le)之。此(ci)時(shi)，合理(li)(li)安排(pai)技(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)的(de)(de)日常(chang)工作(zuo)就(jiu)成(cheng)了(le)(le)關鍵。所以(yi)，對于技(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)(fu)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，我給出以(yi)下意見(jian)：

　　1. 店面的(de)設備日(ri)常(chang)保養歸他們負(fu)責，設備出現(xian)問題，第一時間負(fu)責整修。

　　2. 新(xin)進的產(chan)品(pin)，要第一時間(jian)學(xue)習使用、安裝方法(fa)。

　　3. 當店(dian)面干活人手出現不(bu)足時，必(bi)須無(wu)條件幫忙。

　　4. 學(xue)習商品(pin)銷售工作，如能成(cheng)功(gong)向客(ke)人推銷商品(pin)，可(ke)給予提(ti)成(cheng)。

　　5. 工作(zuo)完和(he)下班前要馬上清(qing)點(dian)和(he)收拾工具，如有缺(que)失(shi)為其是問。

　　對于技師(shi)和(he)師(shi)傅的(de)(de)約束要在他們進入店面(mian)那(nei)一(yi)天就(jiu)要說清(qing)楚(chu)了(le)，因(yin)為許多技師(shi)和(he)師(shi)傅都有(you)一(yi)定的(de)(de)工作(zuo)經驗，而在其(qi)之前工作(zuo)過(guo)的(de)(de)店面(mian)未必給過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)約束，日(ri)子(zi)久(jiu)了(le)當他們養成壞習(xi)慣時(shi)(shi)就(jiu)會造成難管(guan)理的(de)(de)情況出(chu)現。因(yin)此(ci)，在招聘時(shi)(shi)需要對那(nei)些有(you)過(guo)工作(zuo)經驗的(de)(de)員工先禮后兵的(de)(de)講(jiang)清(qing)楚(chu)店面(mian)的(de)(de)規矩(ju)，別等(deng)到發現問(wen)題(ti)時(shi)(shi)就(jiu)晚(wan)了(le)。到時(shi)(shi)他們大多會說，我(wo)(wo)在以(yi)前的(de)(de)那(nei)間店就(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)了(le)，我(wo)(wo)來這(zhe)里的(de)(de)時(shi)(shi)候你(ni)又沒有(you)說這(zhe)樣不(bu)可以(yi)。此(ci)時(shi)(shi)再講(jiang)規矩(ju)已經沒有(you)用了(le)。

　　家有家規，店也要(yao)有店規。制度定出(chu)(chu)來之前要(yao)考慮(lv)到實際(ji)的情況，定出(chu)(chu)來之后，要(yao)包括老(lao)板在內的人都要(yao)遵守(shou)，否則(ze)出(chu)(chu)現問(wen)題以后，就(jiu)很難處理了。以下，給大家提供一份(fen)通用店規，以便參考。

　　1. 準時(shi)上班(ban)，不得遲到、早退(tui)、無故曠工。

　　2. 上班后(hou)第一時間要打卡，不打、漏打、替(ti)打者均按(an)曠工處理。扣除當日(ri)工資。

　　3. 需要請(qing)假(jia)者，需提前(qian)一天請(qing)假(jia)，當日請(qing)假(jia)者不(bu)批(pi)，除特(te)殊情況外(wai)。不(bu)批(pi)自行離開者按(an)曠工處(chu)理(li)，扣(kou)除當日工資。

　　4. 上(shang)班時(shi)，必須衣著整齊(qi)，身穿(chuan)工衣，不許穿(chuan)拖鞋上(shang)班。

　　5. 上(shang)班到位后，必須打掃(sao)崗位衛生，擺放好(hao)工具產品準備(bei)開門營(ying)業。

　　6. 上班時間看電視、看報紙雜志、睡覺的。每次扣10元。

　　7. 無事坐客戶車上或(huo)開CD空調的。扣除50元。

　　8. 不按工(gong)作(zuo)(zuo)要求(qiu)，違規操作(zuo)(zuo)者;扣除獎金20元

　　9. 過夜(ye)車鑰(yao)匙(chi)必須交到營(ying)業室。

　　10. 駕車(che)離開車(che)間或工作區以外(wai)的;立即開除(chu)，扣除(chu)當(dang)月工資并報案處理。

　　11. 下班后，應收拾好器具、打掃地面積水(shui)后方可(ke)離(li)開。

　　12. 如(ru)在工作中出現(xian)以(yi)外事故，導致(zhi)客戶車輛受損時，如(ru)工作人(ren)員按(an)照公司規定(ding)(ding)流程(cheng)施工，可以(yi)不負責任。但沒有(you)按(an)照規定(ding)(ding)流程(cheng)施工的(de)，按(an)照責任人(ren)負責30%、公司負責70%來(lai)賠償(chang)。如(ru)果發現(xian)個人(ren)是(shi)故意行為(wei)，由當事人(ren)全部負責賠償(chang)。

　　13. 如果客戶車內丟失貴重(zhong)物品時，查出(chu)經(jing)手(shou)人(ren)則(ze)立刻報警(jing)并(bing)扭送派出(chu)所，同時開(kai)除且扣除當月工資最為賠償(chang)。

　　以上條例(li)，僅(jin)供參考。具體的細則需要切合本(ben)店實際，加以修(xiu)正。

　　除了日常的(de)洗車及美容外(wai)，設備的(de)保養和檢修同樣值得關注(zhu)，一(yi)旦個別工(gong)具在工(gong)作途中突然失效或損壞，便會耽誤了交車的(de)時(shi)間，導致沒有必要的(de)麻煩。所(suo)以(yi)，在沒有活(huo)干的(de)時(shi)候，工(gong)人們也(ye)不能閑著，把所(suo)有的(de)設備都要檢修保養，未雨綢繆。需要保養、檢查(cha)的(de)項目如下：

　　1. 抽水機(ji)要每(mei)星期檢(jian)查一次(ci)機(ji)油(you)是否足夠(gou)，不足的要及時添加(jia)或更換(huan)，否則(ze)缺(que)油(you)會導(dao)致(zhi)抽水機(ji)拉缸(gang)罷工。

　　2. 吸塵器需要定期(qi)檢(jian)查碳(tan)刷，吸塵器罷(ba)工(gong)多數(shu)是由(you)碳(tan)刷磨損導致(zhi)的(de)。

　　3. 拋(pao)光(guang)機(ji)同樣需要檢查碳刷，故(gu)障情況同上。

　　4. 地(di)毯(tan)甩干機(ji)需要定(ding)期檢(jian)查軸(zhou)(zhou)承，由于地(di)毯(tan)濕(shi)的時候重量(liang)增大(da)不少，會使得甩干機(ji)的軸(zhou)(zhou)承很快磨損并松動，松動后會出(chu)現異響。

　　5. 氣管、氣管接口是否漏(lou)氣。

　　6. 打氣機一個星期放(fang)水一次(ci)，如遇到雨天，則要在次(ci)日放(fang)水。

　　7. 打氣機機油同樣要檢查(cha)、更換。

　　8. 水(shui)桶(tong)是(shi)否(fou)漏水(shui)、毛巾是(shi)否(fou)需要更換等都是(shi)不(bu)可忽視(shi)的(de)細(xi)節。

　　以上(shang)工(gong)(gong)具和(he)設備的(de)保養，是應該(gai)由1~2個人(ren)負責的(de)，除了要有責任心(xin)之外，還要有一(yi)定的(de)動(dong)手能(neng)力和(he)電(dian)工(gong)(gong)知識，否則由一(yi)知半解的(de)人(ren)去弄(nong)(nong)只會(hui)好心(xin)了做壞(huai)事，越(yue)弄(nong)(nong)越(yue)糟。

　　四、營銷策略、日常經營

　　你(ni)不會(hui)看(kan)見有大(da)排檔(dang)(dang)的(de)店(dian)(dian)面(mian)會(hui)印傳(chuan)單、組(zu)織活動、搞促銷、發送短信通知等營(ying)銷手(shou)段(duan)，這些手(shou)段(duan)通常都是(shi)(shi)(shi)一些連鎖或專業店(dian)(dian)才會(hui)做的(de)。專業店(dian)(dian)與(yu)大(da)排檔(dang)(dang)的(de)最大(da)區(qu)別(bie)在于，專業店(dian)(dian)有做營(ying)銷推廣而大(da)排檔(dang)(dang)是(shi)(shi)(shi)沒有的(de)。人怕出名豬怕壯，但是(shi)(shi)(shi)做為一間(jian)店(dian)(dian)面(mian)來說，最需要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)出名，只要(yao)有了(le)名氣和(he)口碑(bei)，生(sheng)意自然會(hui)上門(men)找你(ni)，而不是(shi)(shi)(shi)靠守株待兔的(de)等生(sheng)意

　　營(ying)銷的(de)關(guan)(guan)鍵是(shi)什么(me)呢(ni)?我(wo)個人(ren)(ren)覺得里(li)面最關(guan)(guan)鍵的(de)一(yi)點就是(shi)抓住客(ke)人(ren)(ren)的(de)消費(fei)(fei)心理(li)。只有了解了客(ke)人(ren)(ren)的(de)心理(li)，知(zhi)道他們(men)需要什么(me)，喜歡什么(me)那對癥下(xia)藥，一(yi)般都能成功。舉個例(li)子(zi)吧(ba)，很(hen)多(duo)新店(dian)主(zhu)都問我(wo)同一(yi)個問題(ti)：新開張的(de)店(dian)沒有人(ren)(ren)來(lai)，用什么(me)辦法可以(yi)最快吸引客(ke)人(ren)(ren)來(lai)店(dian)里(li)消費(fei)(fei)?我(wo)的(de)回(hui)答也只有一(yi)個：大搞宣傳(chuan)、印(yin)制傳(chuan)單(dan)，商(shang)品促(cu)銷、免費(fei)(fei)洗車!

　　新(xin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣不足，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)由(you)于知名度不高和客人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費習(xi)(xi)慣(guan)(guan)導(dao)致的(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)家在(zai)我的(de)(de)(de)(de)(de)帖子里看(kan)到(dao)(dao)，我的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)開張的(de)(de)(de)(de)(de)頭一個月是(shi)(shi)(shi)完全免費的(de)(de)(de)(de)(de)，包括我朋(peng)(peng)友的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)在(zai)07年3月30日開張，我都(dou)建(jian)議他(ta)免費半個月(最(zui)終他(ta)不肯)，或(huo)許(xu)(xu)在(zai)許(xu)(xu)多人(ren)看(kan)來是(shi)(shi)(shi)不可(ke)(ke)取的(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者說是(shi)(shi)(shi)自貶身(shen)價的(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)，但是(shi)(shi)(shi)做為(wei)新(xin)開張的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面如果(guo)你不能(neng)在(zai)最(zui)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間得(de)到(dao)(dao)市場(車主)的(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)將會虧上(shang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)!新(xin)店(dian)開張就(jiu)(jiu)得(de)一炮打(da)響，制(zhi)造轟動效(xiao)果(guo)，吸(xi)引眼球。如果(guo)還沿用著(zhu)(zhu)過去(qu)在(zai)路邊(bian)擺著(zhu)(zhu)個紅色牌子，寫(xie)著(zhu)(zhu)新(xin)店(dian)開張大(da)優惠(hui)然(ran)后守株待兔的(de)(de)(de)(de)(de)老招數，那(nei)沒(mei)(mei)人(ren)光顧也(ye)是(shi)(shi)(shi)預料中(zhong)事了(le)。許(xu)(xu)多朋(peng)(peng)友，他(ta)們都(dou)說開店(dian)了(le)，也(ye)在(zai)開店(dian)前做了(le)許(xu)(xu)多宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)張，可(ke)(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有人(ren)去(qu)，一天(tian)甚至連一臺(tai)車都(dou)沒(mei)(mei)有到(dao)(dao)訪(fang)。為(wei)什么(me)呢?我得(de)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)結論是(shi)(shi)(shi)，因為(wei)每個車主都(dou)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費習(xi)(xi)慣(guan)(guan)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說去(qu)哪里洗車，都(dou)已經形成習(xi)(xi)慣(guan)(guan)了(le)。要(yao)(yao)讓一個人(ren)改(gai)變以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣(guan)(guan)，就(jiu)(jiu)必(bi)須給他(ta)不同的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，讓他(ta)覺(jue)得(de)不錯、有新(xin)意、有利可(ke)(ke)圖或(huo)者說是(shi)(shi)(shi)有便宜(yi)占，那(nei)么(me)他(ta)就(jiu)(jiu)會改(gai)變日常的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費習(xi)(xi)慣(guan)(guan)了(le)，因此宣(xuan)傳單(dan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)一些優惠(hui)項目(mu)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)花多點心(xin)思去(qu)想了(le)，最(zui)好(hao)像超市的(de)(de)(de)(de)(de)傳單(dan)學(xue)習(xi)(xi)，全彩圖加上(shang)明碼標(biao)價，要(yao)(yao)夠吸(xi)引眼球，并令人(ren)動心(xin)。

　　大家不(bu)(bu)(bu)(bu)妨(fang)從客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)去想問題(ti)，新店(dian)(dian)開張洗(xi)車免(mian)(mian)費，精品(pin)便宜，做(zuo)(zuo)項目有折扣打(da)，如(ru)果(guo)(guo)洗(xi)車還(huan)(huan)比(bi)較干(gan)(gan)(gan)凈、服務態度(du)好的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，下次(ci)干(gan)(gan)(gan)嗎(ma)不(bu)(bu)(bu)(bu)繼續(xu)光(guang)顧呢?如(ru)果(guo)(guo)能使客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)光(guang)顧，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)算是(shi)(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)改變了(le)(le)(le)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費習慣了(le)(le)(le)。換個角度(du)，如(ru)果(guo)(guo)你新店(dian)(dian)開張，知(zhi)名度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)高、位(wei)置不(bu)(bu)(bu)(bu)方便、本身(shen)(shen)車就(jiu)(jiu)洗(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)少，如(ru)果(guo)(guo)還(huan)(huan)洗(xi)不(bu)(bu)(bu)(bu)干(gan)(gan)(gan)凈，還(huan)(huan)要按正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)收費的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，試問還(huan)(huan)有人(ren)(ren)(ren)愿意繼續(xu)來(lai)嗎(ma)?新店(dian)(dian)頭(tou)炮(pao)沒打(da)響、服務沒到位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)就(jiu)(jiu)難過(guo)了(le)(le)(le)。人(ren)(ren)(ren)嘛，都是(shi)(shi)(shi)有貪小(xiao)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，如(ru)果(guo)(guo)大家能把免(mian)(mian)費的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作當成是(shi)(shi)(shi)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作去做(zuo)(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，相信一(yi)定會令(ling)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)。當然，客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)也不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)笨人(ren)(ren)(ren)，他們(men)懂得免(mian)(mian)費不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)長久之計，但(dan)是(shi)(shi)(shi)能把客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)拉到店(dian)(dian)里(li)，并且能讓(rang)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)滿意而(er)歸(gui)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)完成了(le)(le)(le)整(zheng)個完美推銷自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作了(le)(le)(le)。可能許多(duo)人(ren)(ren)(ren)都說(shuo)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)本生(sheng)意，經不(bu)(bu)(bu)(bu)起這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)費啊(a)~可是(shi)(shi)(shi)，做(zuo)(zuo)老板的(de)(de)(de)(de)(de)要知(zhi)道(dao)算賬，工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資和房租都是(shi)(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)(de)(de)開支，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)，有活(huo)干(gan)(gan)(gan)和沒活(huo)干(gan)(gan)(gan)，你作為老板都是(shi)(shi)(shi)要付(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)。與其讓(rang)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)們(men)都坐在凳子(zi)上睡大覺等生(sheng)意上門，還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)做(zuo)(zuo)些(xie)免(mian)(mian)費的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意，旺旺人(ren)(ren)(ren)場(chang)。你做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)，只不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)多(duo)了(le)(le)(le)些(xie)水電費而(er)已，不(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，省下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)也是(shi)(shi)(shi)那(nei)么(me)些(xie)費用。但(dan)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)(yang)做(zuo)(zuo)可以讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)車輛，都會留意到原來(lai)這里(li)有一(yi)間新開的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)，下次(ci)有機會來(lai)看看、幫(bang)襯幫(bang)襯。

創業計劃篇6

　　一、執行總結

　　隨(sui)著社會的發(fa)展進步,生活水平(ping)不斷(duan)提高,對于生活的要求也成不斷(duan)上升趨勢.在中(zhong)國各大城市(shi)(shi)的西(xi)餐/烘焙行業,也隨(sui)之發(fa)展并(bing)占(zhan)有一席之地(di),有著空前的市(shi)(shi)場發(fa)展空間,這個幾千年的西(xi)方飲(yin)食(shi)文化以迅雷不及(ji)掩(yan)耳的速度登陸了中(zhong)國市(shi)(shi)場.

　　我們先(xian)要開一個可以(yi)用不(bu)同(tong)的(de)(de)方式做蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)一個店，可以(yi)說成DIY蛋(dan)糕(gao)店，當然想法有許多不(bu)一樣的(de)(de)，吸引人的(de)(de)是(shi)(shi)我們的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)店是(shi)(shi)讓顧客說出自己心中的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)是(shi)(shi)怎(zen)樣的(de)(de)，然后(hou)由我們的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)師來(lai)完(wan)成。

　　這種(zhong)做法我(wo)(wo)(wo)想目前蛋(dan)糕店(dian)(dian)很少有(you)，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)亮點(dian)。當然(ran)我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)有(you)一個目標，就是可以將蛋(dan)糕當成藝術品，收藏，材料我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)用(yong)翻(fan)糖。這種(zhong)蛋(dan)糕目前有(you)，為了給人留下(xia)美好的(de)回憶，秉著(zhu)這種(zhong)理念來做蛋(dan)糕，我(wo)(wo)(wo)想是很多蛋(dan)糕店(dian)(dian)都想完成的(de)。

　　而(er)我(wo)們(men)就會為那些人盡(jin)力完成.當然(ran)我(wo)們(men)擁有(you)一個很(hen)(hen)努力，很(hen)(hen)有(you)實力的(de)(de)(de)團(tuan)隊。從策劃(hua)到宣傳，再到賣出(chu)。他們(men)實打實的(de)(de)(de)做著，從顧客那里(li)做問卷(juan)調查，然(ran)后盡(jin)量(liang)根據他們(men)的(de)(de)(de)要求(qiu)做。所以(yi)我(wo)們(men)人吁業內人士,放遠眼光, 從慘(can)烈的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)戰和(he)同門殘殺中跳出(chu)來;從產(chan)品(pin)(pin)、營銷(xiao)同質化中走出(chu)來放眼未來,著手(shou)現在, 開(kai)始真正的(de)(de)(de)規范發展行(xing)動――.創造真正屬于自己的(de)(de)(de)，具(ju)有(you)獨特(te)特(te)色專業的(de)(de)(de)強(qiang)勢品(pin)(pin)牌企業。

　　1、公司的使命是："美味、健康，每天為(wei)您提供新活力。

　　2、公司發(fa)展主題是(shi)質量、服務、健康、速度、全力推進現代化管(guan)理。

　　3、公司秉承"科學管(guan)理、品種創新(xin)、名牌(pai)質量、顧客滿意(yi)"的宗旨(zhi)。

　　基本營銷目標

　　第(di)(di)一(yi)年(nian)銷售目標(biao)預計(ji)可達到200萬元(yuan)，基本(ben)的財(cai)務目標(biao)是，包括通(tong)過廣告(gao)、公(gong)關(guan)等(deng)方(fang)面的投入，我們有(you)信心能在第(di)(di)二年(nian)第(di)(di)二季度實現盈虧平衡。

　　二、項目介紹

　　我們創立的蛋(dan)糕店，它(ta)的主(zhu)打產品是(shi)翻(fan)糖(tang)(tang)蛋(dan)糕，翻(fan)糖(tang)(tang)蛋(dan)糕(Fondant Cakes)源自于英國的藝術蛋(dan)糕，現在是(shi)美(mei)國人極(ji)喜愛的蛋(dan)糕裝

　　飾手法!延展性極佳的(de)翻糖(Fondant)可(ke)以塑造(zao)出各式各樣的(de)造(zao)型(xing)，并將精(jing)(jing)細特色完美的(de)展現(xian)出來，造(zao)型(xing)的(de)藝術性無可(ke)比擬(ni),充(chong)分(fen)體現(xian)了(le)(le)(le)個性與(yu)藝術的(de)完美結合，因此成(cheng)為了(le)(le)(le)當今蛋糕(gao)裝(zhuang)飾的(de)主流!翻糖蛋糕(gao)憑借其(qi)豪華精(jing)(jing)美以及別(bie)具(ju)一格的(de)時尚元素(su)，除了(le)(le)(le)被(bei)用(yong)于(yu)婚宴，還被(bei)廣(guang)泛使用(yong)于(yu)紀(ji)念日、生日、慶典，甚至是朋友之間的(de)禮品(pin)互贈!

　　翻糖(tang)蛋(dan)糕(gao)是能(neng)讓(rang)事物如：花，動物，卡通動漫(man)等東西能(neng)更立體(ti)的體(ti)現在蛋(dan)糕(gao)之(zhi)上，更勝者我們可(ke)以仿(fang)制實物，制作一(yi)幅蛋(dan)糕(gao)塔羅牌，一(yi)系列的蛋(dan)糕(gao)人(ren)偶，蛋(dan)糕(gao)花籃等都能(neng)給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)眼前一(yi)亮的獨特視覺感受。

　　我(wo)(wo)們(men)店采用一種(zhong)新穎的(de)營銷方式，首先我(wo)(wo)們(men)店的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢：我(wo)(wo)們(men)認為田園(yuan)風格(ge)的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾設(she)(she)計是最適合的(de)，清新綠色(se)的(de)田園(yuan)裝(zhuang)(zhuang)扮有一種(zhong)在喧(xuan)囂城市中鬧(nao)中取靜的(de)韻味，這(zhe)不僅(jin)適合蛋(dan)糕(gao)的(de)整體，而且(qie)符合現在的(de)時(shi)尚(shang)理念。在店內設(she)(she)置(zhi)有藤(teng)蔓(man)鮮花編制的(de)秋千座椅，供顧(gu)客休息(xi)享用蛋(dan)糕(gao)，并且(qie)播放(fang)輕音(yin)樂，使顧(gu)客能放(fang)松心情。

　　當顧(gu)客(ke)(ke)消費滿一定消費額的時候，我(wo)們(men)可以(yi)贈(zeng)送抵用券等方式吸引顧(gu)客(ke)(ke)，同時可以(yi)辦VIP貴賓卡(ka)，擁有(you)我(wo)們(men)店(dian)的貴賓卡(ka)能(neng)夠享受優惠和每月(yue)的贈(zeng)禮品活(huo)動(dong)等。

　　在制作蛋糕(gao)方面，顧客(ke)可以通過將自己的構想描述給(gei)我們，通過構圖(tu)討論等程(cheng)序(xu)制作出一款(kuan)單(dan)屬(shu)于你的獨一無(wu)二的糕(gao)點，如我們可以將顧客(ke)的照片制作在蛋糕(gao)之上。

　　在服(fu)務方面我們(men)也力(li)求(qiu)完(wan)美，做(zuo)到(dao)微笑(xiao)對顧客，完(wan)善(shan)周到(dao)的服(fu)務。

　　我想新(xin)型的(de)(de)(de)蛋糕理念(nian)，對當(dang)前(qian)流行元素的(de)(de)(de)了解，以及我們(men)90后對社會大部分年(nian)輕人的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)，勇敢無(wu)畏的(de)(de)(de)向前(qian)沖的(de)(de)(de)熱情都(dou)是我們(men)的(de)(de)(de)優勢，它(ta)能讓我們(men)更好(hao)的(de)(de)(de)抓住機會向前(qian)沖。

　　同(tong)時：翻糖蛋糕(gao)的(de)(de)制作是美國新流行技術，國內(nei)市場(chang)(chang)空白，市場(chang)(chang)巨大，已經開的(de)(de) 莫非蛋糕(gao)工(gong)坊人氣火爆(bao)這是我們(men)競爭市場(chang)(chang)最大優勢，多年(nian)進口食品(pin)運營(ying)，管理，培訓成熟(shu)有較好(hao)的(de)(de)基礎(chu)。而最適合(he)我們(men)的(de)(de)投(tou)資少，周期(qi)短，不(bu)占壓資金，立(li)刻見(jian)效這能讓我們(men)更好(hao)的(de)(de)周轉資金，更有利(li)于我們(men)的(de)(de)創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋(dan)糕烘(hong)焙業市場狀況

　　我(wo)國(guo)的焙烤行(xing)業發展(zhan)很快，09年(nian)全國(guo)焙烤行(xing)業的銷售(shou)額(e)，據業內人(ren)士統計(ji)，高達(da)1700億，總(zong)體增長40%，發展(zhan)速度(du)快，效率高。而近幾年(nian)來蛋糕西餅(bing)的需求也在穩步(bu)增加，整個烘焙業的行(xing)業市場(chang)前景明朗，為投資者一度(du)看好。

　　1.2. 行業環境

　　中(zhong)(zhong)國烘焙業的(de)增(zeng)長速度高達(da)14%，這其中(zhong)(zhong)的(de)小企業也有被淘汰的(de)，淘汰率是10%-20%。

　　1.3. 市(shi)場構(gou)成

　　烘(hong)焙(bei)業(ye)市場有蛋(dan)糕、西餅(bing)、面包以及(ji)其(qi)附屬乳制品(pin)(pin)四大(da)類。其(qi)中，面包是占有最大(da)份(fen)額的(de)產品(pin)(pin)，其(qi)次是西餅(bing)以及(ji)蛋(dan)糕。由于乳制品(pin)(pin)是作(zuo)為烘(hong)焙(bei)產品(pin)(pin)的(de)附屬品(pin)(pin)，在(zai)烘(hong)焙(bei)行(xing)業(ye)中所占的(de)份(fen)額相(xiang)對較小，且(qie)該產品(pin)(pin)常見(jian)于各(ge)類食品(pin)(pin)商店(dian)。

　　面包和(he)西餅可作(zuo)為主(zhu)食，市場占有量也較大(da);蛋糕主(zhu)要是喜慶節日(ri)所需(xu)要的產品(pin)，相對于面包會少點份額。

　　2. 競爭環境分(fen)析

　　寧(ning)(ning)波市內比(bi)較大(da)型的(de)西(xi)式面(mian)包店為數(shu)不少，除了我們Angle kiss所提及(ji)的(de)之(zhi)外，還有元祖，綠姿，Breadtalk，新(xin)美心(xin) ,85℃等一些都是(shi)相對(dui)比(bi)較大(da)型的(de)西(xi)式面(mian)包店，會和Angle kiss形成行(xing)業間的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，不過由于所營業的(de)區域重疊的(de)地方比(bi)較少，然(ran)后(hou)再針(zhen)對(dui)寧(ning)(ning)波各個蛋(dan)糕店的(de)分(fen)(fen)布情(qing)況(kuang)，Breadtalk、新(xin)美心(xin)這(zhe)些是(shi)Angle kiss的(de)最大(da)競(jing)爭(zheng)(zheng)者。接下來，我們對(dui)Breadtalk、新(xin)美心(xin)、元祖這(zhe)三個競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手進行(xing)分(fen)(fen)析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有(you)很多(duo)(duo)(duo)相(xiang)似的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，有(you)很多(duo)(duo)(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相(xiang)互覆蓋，相(xiang)對于(yu)馬得(de)利來說，Breadtalk進入(ru)珠海地區(qu)比(bi)(bi)較(jiao)早(zao)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)更高，而(er)且(qie)已經培養了一(yi)批忠(zhong)實的(de)(de)(de)顧客。同時Breadtalk也(ye)有(you)一(yi)些(xie)(xie)(xie)Angle kiss所沒有(you)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，如麻薯，澳門特(te)產(chan)(chan)等，特(te)別是(shi)(shi)(shi)Breadtalk的(de)(de)(de)招牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)奶(nai)香片，在北師大(da)乃至寧波可(ke)以說是(shi)(shi)(shi)深入(ru)人心。但Breadtalk也(ye)有(you)一(yi)些(xie)(xie)(xie)不好的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，比(bi)(bi)如說產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)更新換(huan)代慢，很多(duo)(duo)(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)(shi)從一(yi)開始(shi)就(jiu)有(you)的(de)(de)(de)，現在基本口味什么的(de)(de)(de)都沒多(duo)(duo)(duo)大(da)改變，還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)價格(ge)相(xiang)對Angle kiss要(yao)更便宜一(yi)些(xie)(xie)(xie)，這(zhe)在口味差不多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)情況下，更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客可(ke)能會選擇Breadtalk。再次，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)Breadtalk的(de)(de)(de)地理位置(zhi)沒有(you)Angle kiss那么好，這(zhe)對于(yu)一(yi)些(xie)(xie)(xie)想要(yao)買早(zao)餐(can)的(de)(de)(de)學生、上班族(zu)而(er)言，就(jiu)比(bi)(bi)較(jiao)不方(fang)(fang)便了，很多(duo)(duo)(duo)人去采(cai)蝶(die)軒買面包更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)為了進行糧食(shi)儲備(bei)。

創業計劃篇7

　　一、事業描(miao)述。描(miao)述所要進入的(de)行業，從事什么產(chan)品(或服(fu)務)，主要客戶，所屬產(chan)業的(de)生命(ming)周期與公司形(xing)態。

　　二、產品/服務。介紹企業(ye)特(te)有關鍵技術(shu)的特(te)點(dian)、水(shui)平和優勢，主(zhu)導(dao)產品相對于市(shi)場同類競爭產品在(zai)質量、性能、功能等方面的特(te)點(dian)和優勢。

　　三、階(jie)段(duan)目(mu)(mu)標(biao)。介(jie)紹創新創業的短期(qi)(qi)目(mu)(mu)標(biao)、中期(qi)(qi)目(mu)(mu)標(biao)與長期(qi)(qi)目(mu)(mu)標(biao)。

　　四、行銷(xiao)策(ce)略。介紹目標市場定位，上市、促銷(xiao)、定價等(deng)策(ce)略。

　　五、競爭與(yu)風險分析。主要介紹(shao)企業目前(qian)的(de)(de)市場(chang)競爭表(biao)現，可能存在的(de)(de)風險等(deng)。

　　六(liu)、管理。介紹項目相關運作(zuo)管理制(zhi)度。

　　七、團隊技(ji)能(neng)與(yu)人(ren)事需求。介紹現有(you)團隊情況與(yu)人(ren)事需求，需要引進哪些(xie)專業(ye)技(ji)人(ren)才、所需人(ren)事成(cheng)本等(deng)。

　　八、財務需求與運用(yong)(yong)。包括融資(zi)款項的(de)運用(yong)(yong)、營運資(zi)金周轉等，并預測未來3年的(de)損(sun)益表(biao)、資(zi)產負債表(biao)和現金流量表(biao)。

　　九、成長(chang)與(yu)發展(zhan)。企業目(mu)(mu)前正在研發的項目(mu)(mu)及未來產品、技(ji)術發展(zhan)方向，企業目(mu)(mu)前的經濟效益及對今后一段(duan)時期(qi)的預測等。

創業計劃篇8

　　一、前言

　　1、服(fu)裝(zhuang)店名稱和地址

　　Leaf & Life 既是(shi)服(fu)裝店名稱也是(shi)我(wo)經營(ying)服(fu)飾的品牌。

　　Leaf代表(biao)低(di)碳環保，采用大自然中的綠色形態作為設計源(yuan)泉，展示(shi)出與時俱進的具(ju)有當今流行元素的環保服(fu)裝。

　　Life代表(biao)生活(huo)，是環保健康(kang)的(de)綠(lv)色(se)生活(huo)。注重環保，倡導(dao)低碳的(de)健康(kang)綠(lv)色(se)生活(huo)。在喧囂的(de)城市生活(huo)中，擁有那(nei)么一點自然(ran)，清新(xin)而又輕松。核心思想：炫色(se)彩、趨時尚、重環保

　　環保(bao)概念的養(yang)成必(bi)須從「心(xin)」開始，因為(wei)心(xin)靈(ling)環保(bao)才是(shi)萬宗之源，而(er)且(qie)環保(bao)不(bu)是(shi)高調(diao)喊口號，而(er)是(shi)與(yu)每個(ge)人息息相關的生活議題，若能將環保(bao)概念生活化，成為(wei)每個(ge)人價值觀的一部份，那(nei)么維持環境的潔凈與(yu)美(mei)好(hao)，就是(shi)每個(ge)人理(li)所當然的舉(ju)手之勞而(er)已。

　　店面地址在南(nan)通市(shi)中南(nan)城，在南(nan)通大學西(xi)門，歐(ou)尚超市(shi)向東200米

　　2、負責人(ren)及其簡介(jie)

　　店(dian)鋪創辦(ban)者蔡正文(wen)，20xx年畢業于南通大學(xue)紡織服(fu)裝(zhuang)學(xue)院服(fu)裝(zhuang)設(she)計與工程系。熟(shu)悉銷售服(fu)裝(zhuang)的(de)具(ju)體流(liu)程，有(you)一(yi)定(ding)的(de)銷售經驗。

　　職責(ze)：店鋪店長，向自己負責(ze)。對店鋪服飾采購進行監(jian)督，負責(ze)制定(ding)有關(guan)(guan)服裝銷售(shou)的營銷方案(an)。協調(diao)導購員之(zhi)間(jian)的關(guan)(guan)系，并(bing)對其(qi)進行指導、監(jian)督。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬于(yu)個體工商戶。

　　4、對所需(xu)籌措資(zi)金的陳述及(ji)優惠政策

　　作(zuo)為(wei)一名剛從學(xue)校畢業(ye)的大(da)學(xue)生，創業(ye)的最(zui)大(da)問題莫過(guo)(guo)于資金(jin)短缺(que)，不過(guo)(guo)國家和(he)當(dang)地政(zheng)(zheng)府為(wei)了鼓(gu)勵(li)大(da)學(xue)生呢(ni)積極創業(ye)，出臺一系(xi)列關(guan)于貸款創業(ye)的政(zheng)(zheng)策(ce)：

　　Ⅰ、國家為(wei)大學畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提供的小額(e)創業(ye)(ye)貸款是(shi)政府貼(tie)息貸款，其期限為(wei)1～2年，2年之(zhi)后不再享受(shou)財政貼(tie)息。大學畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)自(zi)主創業(ye)(ye)的小額(e)貸款方式為(wei)擔保、抵（質）的押貸款。

　　Ⅱ、南(nan)通(tong)市(shi)設立1000萬(wan)元扶(fu)持大(da)學生創業專項(xiang)基金，南(nan)通(tong)大(da)學生創業基金服務對象是在(zai)校大(da)學生，創業基金實行(xing)政府主導、市(shi)場化運作，通(tong)過擔(dan)保(bao)公司(si)擔(dan)保(bao)、銀行(xing)發(fa)放形式運行(xing)。

　　Ⅲ、南通高校畢業(ye)生(sheng)（畢業(ye)后(hou)2年(nian)內）申(shen)請從事個(ge)體經(jing)營(ying)(ying)或(huo)申(shen)辦私(si)營(ying)(ying)企業(ye)的(de)，可優先登(deng)記注(zhu)(zhu)冊，對限(xian)(xian)制(zhi)性、專(zhuan)項(xiang)性經(jing)營(ying)(ying)項(xiang)目(mu)允許(xu)邊申(shen)請邊補(bu)辦專(zhuan)項(xiang)審(shen)批(pi)手續(xu)。同時，除國家限(xian)(xian)制(zhi)的(de)行業(ye)外，自工(gong)商部(bu)門批(pi)準(zhun)其經(jing)營(ying)(ying)之日起1年(nian)內免(mian)收個(ge)體工(gong)商戶登(deng)記費(fei)（包括(kuo)注(zhu)(zhu)冊登(deng)記、變更登(deng)記、補(bu)照費(fei)）、個(ge)體工(gong)商戶管理(li)費(fei)和各種證書費(fei)。參加個(ge)私(si)協會(hui)的(de)，免(mian)收1年(nian)會(hui)員費(fei)。

　　Ⅳ、南通高校畢業(ye)(ye)生從(cong)事(shi)個(ge)體(ti)經營(ying)，1年(nian)內免(mian)交稅務登記證(zheng)工本費；新辦(ban)的城鎮勞動就業(ye)(ye)服(fu)務企業(ye)(ye)（國家(jia)限制的行業(ye)(ye)除(chu)外），當年(nian)安置待業(ye)(ye)人員(yuan)超過企業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)人員(yuan)總數60％的，可免(mian)征所得稅3年(nian)。

　　5、報告機密性陳述(shu)

　　這個(ge)(ge)報(bao)告是保密的，屬(shu)于個(ge)(ge)人(ren)財產。該(gai)報(bao)告僅供(gong)被(bei)傳閱者使(shi)用，未經(jing)個(ge)(ge)人(ren)的同意，報(bao)告中任何(he)內容的復制和泄露都是不允(yun)許的。

　　二、計劃執行(xing)概述

　　本人準(zhun)備開服裝店的理由：

　　1、衣乃生活(huo)必需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位,可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對于(yu)我們的(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到(dao)高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合潮(chao)流和(he)消費者的(de)(de)口(kou)(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢(qian)捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以吃好(hao)吃壞，有(you)(you)的(de)(de)還可(ke)以自己家的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，所以在這(zhe)方面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)

　　們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之而變，不僅(jin)講穿，還講究怎(zen)么穿，穿什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)否如意；所以穿，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)市場，每(mei)人都必須(xu)的(de)(de)(de)；冷(leng)靜一(yi)下，市場之大，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如一(yi)塊(kuai)奶(nai)烙上，已有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自己能(neng)不能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們選擇什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)市場定位，及生(sheng)存方式(shi)；讓消費者欣賞(shang)自己的(de)(de)(de)產品，是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)；這就是(shi)我(wo)們即將面對的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握(wo)生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所(suo)(suo)以認為(wei)(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)裝業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市(shi)場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的產品迎合(he)了大多的消費群(qun)體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)多少(shao)人(ren)在演(yan)繹(yi)著(zhu)這(zhe)個(ge)市(shi)場的生存規律(lv)，所(suo)(suo)以，只要(yao)你(ni)冷(leng)眼觀(guan)看，就能知道自(zi)己該怎(zen)么著(zhu)手于這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)，前(qian)行者們(men)都告訴了我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去花錢(qian)去買(mai)了。再則選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝店的優勢是(shi)(shi)服(fu)裝行業(ye)(ye)較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項目(mu)需要(yao)的成(cheng)本(ben)較低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動(dong)，很適(shi)合(he)我(wo)們(men)這(zhe)些剛涉(she)足(zu)商業(ye)(ye)的創(chuang)業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣，算(suan)是(shi)(shi)興(xing)趣與事業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒(mei)有失(shi)(shi)敗的行業，只有失(shi)(shi)敗的企(qi)業”這句話，蘊涵了生存(cun)的規(gui)律及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)(men)一(yi)處(chu)警示，我(wo)們(men)(men)要想生存(cun)，就必(bi)須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)(men)服(fu)裝規(gui)模(mo)、產品定位、群體目標等。我(wo)們(men)(men)的項目是做服(fu)裝行業，開個(ge)女式服(fu)裝店。店名：Leaf & Life

　　品牌理(li)念：注重環保，倡(chang)導低碳(tan)的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有(you)(you)那(nei)么(me)一點(dian)自然，清新(xin)而又輕(qing)松。結合中西服裝風格，采用大(da)自然中的綠色形態作(zuo)為設計源泉，展(zhan)示出與時俱進的具有(you)(you)當今流行元素的環保服裝。

　　群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。

　　1、18-30 歲：該年齡段(duan)的(de)消費(fei)(fei)群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)最(zui)主要的(de)群體(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻率最(zui)多，總(zong)體(ti)購買金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其中(zhong)女性消費(fei)(fei)的(de)頻率高于(yu)男性。該群體(ti)具(ju)有一定的(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)購買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45 歲：該年(nian)齡段(duan)的消(xiao)費(fei)群體是(shi)(shi)服裝消(xiao)費(fei)的主要(yao)群體，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群體中

　　購(gou)(gou)買(mai)單件服裝價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費群(qun)體(ti)(ti)中經濟(ji)基(ji)礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)(gou)買(mai)欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)(ti)大(da)多數的(de)人(ren)生觀和價值(zhi)已相對成熟，因此對風格(ge)、對時尚(shang)都有自(zi)己(ji)(ji)的(de)喜好，其中相當部分人(ren)已有自(zi)己(ji)(ji)喜好的(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65和65 歲以上(shang)就不用考(kao)慮(lv)了

　　從上面數據可(ke)知，18-45這兩(liang)個(ge)年齡(ling)段(duan)的(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處(chu)于(yu)(yu)該年齡(ling)段(duan)的(de)女性大多(duo)(duo)(duo)都是(shi)職業女性或(huo)年輕少婦，她們(men)對(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝的(de)追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)服(fu)裝的(de)檔(dang)次不(bu)會過分要(yao)求(qiu)。我們(men)服(fu)裝服(fu)飾(shi)店(dian)的(de)目標(biao)(biao)對(dui)象主要(yao)定(ding)在20-35 歲(sui)之間(jian)的(de)職業女性和(he)(he)有工(gong)作的(de)主婦。前者是(shi)所謂的(de)單身貴族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這一目標(biao)(biao)群體(ti)月收入約在1500 元以(yi)上，無家庭經(jing)濟負擔或(huo)屬于(yu)(yu)小(xiao)康(kang)生(sheng)活家庭，她們(men)多(duo)(duo)(duo)注(zhu)重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)款(kuan)式(shi)和(he)(he)搭(da)配，自由支(zhi)配的(de)費用較(jiao)多(duo)(duo)(duo)。商品定(ding)品由于(yu)(yu)本店(dian)的(de)目標(biao)(biao)對(dui)象是(shi)20-35 歲(sui)年齡(ling)段(duan)的(de)女性群體(ti)，因此(ci)款(kuan)式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎(ying)，不(bu)能過于(yu)(yu)前衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔(dang)次上，大眾化且讓顧(gu)客(ke)有“物超(chao)所值(zhi)”的(de)感覺。

　　三、行業分析

　　1、對將來的展望(wang)和發(fa)展趨勢

　　隨(sui)著(zhu)我國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，受到全(quan)(quan)球(qiu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)大環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，服裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也(ye)得(de)到了很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，從傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段過(guo)度(du)到了現今風靡(mi)全(quan)(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，開(kai)創了一個(ge)全(quan)(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)模式(shi)。就從個(ge)體(ti)戶來(lai)說，如(ru)何(he)制定自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)在(zai)這(zhe)個(ge)充滿競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)時代中(zhong)來(lai)鞏固自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場來(lai)獲取更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)是企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。作(zuo)為(wei)一名商人，誠(cheng)信很重(zhong)要，所(suo)以前期(qi)我們必須保證服裝(zhuang)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，將我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格合(he)理化，提高我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)質量(liang)。為(wei)了提供給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物體(ti)驗，不(bu)斷完善(shan)網站服務(wu)，包括在(zai)產(chan)品(pin)(pin)檢索中(zhong)，專門提供了顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬戶，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)自己注冊之(zhi)后(hou)可(ke)已進入論壇，發表自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)看法，和其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)共同分享，讓這(zhe)部(bu)分顧(gu)(gu)客(ke)(ke)更(geng)加忠(zhong)誠(cheng)于該品(pin)(pin)牌，在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)瀏覽(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，實時記錄消費者(zhe)瀏覽(lan)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，進行搜索之(zhi)外(wai)提供了近期(qi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)銷(xiao)(xiao)(xiao)排(pai)行，提供給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)全(quan)(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)信息，幫助(zhu)消費者(zhe)選擇(ze)更(geng)適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，網站還提供在(zai)線客(ke)(ke)服，隨(sui)時解決(jue)消費者(zhe)在(zai)購(gou)物過(guo)程(cheng)中(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題，讓那個(ge)消費者(zhe)獲得(de) 更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡購(gou)物體(ti)驗。

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