關于創(chuang)業計劃模板(ban)(12篇)

　　時間就如同白駒(ju)過隙般(ban)的(de)流逝(shi)，我(wo)們的(de)工(gong)(gong)作又進入新的(de)階段，為了(le)今(jin)后更好的(de)工(gong)(gong)作發展，此時此刻我(wo)們需(xu)要開始制定(ding)一(yi)個計劃(hua)(hua)。相信大家(jia)(jia)又在為寫計劃(hua)(hua)犯愁了(le)？下面是小(xiao)編為大家(jia)(jia)整理的(de)關于(yu)創業(ye)計劃(hua)(hua)模板，僅供參考，大家(jia)(jia)一(yi)起來看(kan)(kan)看(kan)(kan)吧。

關于創業計劃模板1

　　1.Concept：隨著時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)發展，網絡店(dian)鋪(pu)(pu)、網上(shang)創業(ye)成(cheng)為這(zhe)個時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)熱門話(hua)題，淘寶、易趣上(shang)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)顯(xian)(xian)示著網絡店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)興(xing)旺(wang)，而龐大(da)且正不(bu)斷(duan)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)網民(min)群體(ti)為電子商(shang)務提(ti)供了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛(qian)力(li)，網絡店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)非常明(ming)顯(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)：投資小，運營費用(yong)極其低(di)廉。一(yi)個面向全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)、24小時、一(yi)年365天不(bu)間斷(duan)營業(ye)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)，輔助(zhu)以(yi)(yi)(yi)QQ、手機等現代(dai)(dai)通(tong)信(xin)方式和發達的(de)(de)(de)(de)物流配送體(ti)系，作為大(da)學生，我認為應該以(yi)(yi)(yi)學業(ye)為重(zhong)，那(nei)么網店(dian)應該是(shi)以(yi)(yi)(yi)一(yi)種兼(jian)職的(de)(de)(de)(de)模式運行，并且是(shi)以(yi)(yi)(yi)賣(mai)鍵盤、硬盤、顯(xian)(xian)示屏、鼠標(biao)、內存(cun)條(tiao)等等電腦配件為主，以(yi)(yi)(yi)賣(mai)其他(ta)東西為輔。所以(yi)(yi)(yi)，我認為應該抓住這(zhe)個機會，嘗試自(zi)(zi)己在網上(shang)開店(dian)，不(bu)僅是(shi)為了(le)實(shi)踐自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)專業(ye)，更(geng)是(shi)對自(zi)(zi)己在社會上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種磨練(lian)，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)更(geng)好地鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)己，可是(shi)在鍛(duan)煉(lian)中無形累(lei)積了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)財富。

　　2.Customers：在線上，主要(yao)面(mian)向一切網上購(gou)物(wu)者(zhe);在線下(xia)，主要(yao)是學(xue)校內(nei)的(de)學(xue)生團體、老(lao)師、學(xue)生個人等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　3.Competitors：開設這(zhe)(zhe)樣的(de)網店(dian)，可(ke)能有千千萬(wan)萬(wan)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)還是(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)優勢的(de)。天(tian)時(shi)(shi)：時(shi)(shi)代在變化(hua)，網上(shang)購物已經成為一(yi)(yi)(yi)種熱潮，其中(zhong)(zhong)隱藏著(zhu)巨大的(de)商機。地(di)利：下(xia)個學(xue)期每個宿舍(she)都有電(dian)腦且(qie)都能上(shang)網，同(tong)時(shi)(shi)你在本地(di)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)人(ren)脈，電(dian)腦配件的(de)進(jin)貨(huo)可(ke)以(yi)確保質量和價(jia)格(ge)的(de)優勢。人(ren)和：你的(de)專(zhuan)業(ye)是(shi)(shi)金融保險，創辦網店(dian)后理(li)財的(de)能力應該會有所提高，我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)(zuo)主要集中(zhong)(zhong)在計(ji)算(suan)機網絡(luo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊，加上(shang)我(wo)(wo)的(de)專(zhuan)業(ye)是(shi)(shi)電(dian)子商務(wu)，所以(yi)我(wo)(wo)正在努力學(xue)習(xi)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)技(ji)能，例如學(xue)PHOTOSHOP等等，我(wo)(wo)們(men)的(de)合作(zuo)(zuo)應該是(shi)(shi)互補(bu)的(de)，共同(tong)進(jin)步(bu)的(de)。

　　4.Capabilities：對(dui)于網店(dian)(dian)(dian)(dian)已經(jing)具有(you)(you)初步了解(jie)，下一(yi)(yi)步我(wo)(wo)們需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)分(fen)(fen)配一(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)(zuo)：總共(gong)只需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)兩個(ge)(ge)人(ren)，我(wo)(wo)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)負責圖片(pian)(pian)拍攝(she)(這(zhe)(zhe)部分(fen)(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)也可以(yi)由你來進(jin)行，因為我(wo)(wo)發現(xian)你對(dui)攝(she)影方面的(de)(de)(de)書很感興趣(qu)，而(er)且(qie)女人(ren)的(de)(de)(de)審美(mei)觀很好，你的(de)(de)(de)拍攝(she)能(neng)力也應該不(bu)差，這(zhe)(zhe)方面工(gong)作(zuo)(zuo)本(ben)質就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品拍得讓(rang)人(ren)想買這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品罷了)、圖片(pian)(pian)處(chu)理(因為拍攝(she)時(shi)(shi)硬件或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)拍攝(she)的(de)(de)(de)角度天氣等原因造成拍攝(she)的(de)(de)(de)圖片(pian)(pian)不(bu)能(neng)夠百(bai)分(fen)(fen)百(bai)完美(mei)，所以(yi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)后(hou)期對(dui)圖片(pian)(pian)的(de)(de)(de)處(chu)理，例如(ru)使用PHOTOSHOP這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)軟件來處(chu)理)，網上定時(shi)(shi)觀察(cha)(主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)觀察(cha)網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售情(qing)況啦，記錄每(mei)一(yi)(yi)筆交(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)細節，例如(ru)定貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和數量，及(ji)時(shi)(shi)通(tong)知你去進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)(huo))、更新(xin)(xin)(有(you)(you)什么新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，或(huo)是(shi)(shi)(shi)商(shang)品無貨(huo)(huo)了，我(wo)(wo)會及(ji)時(shi)(shi)更新(xin)(xin)網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)內容)、管理網店(dian)(dian)(dian)(dian)情(qing)況(負責在線QQ咨(zi)詢和電話咨(zi)詢還有(you)(you)SKYPE咨(zi)詢，有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)定單出(chu)(chu)現(xian)我(wo)(wo)會及(ji)時(shi)(shi)通(tong)知你或(huo)直接通(tong)知商(shang)家)，另(ling)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)由你負責，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)(huo)(主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)和進(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)進(jin)行聯系)、收(shou)納支出(chu)(chu)現(xian)金(jin)(主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)銀行，因為是(shi)(shi)(shi)電子銀行，就(jiu)可以(yi)在線查看或(huo)執行)和統計財(cai)務(主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)統計商(shang)品的(de)(de)(de)進(jin)出(chu)(chu)情(qing)況詳略(lve)，及(ji)時(shi)(shi)公布贏利或(huo)者(zhe)虧損情(qing)況，合理分(fen)(fen)配資金(jin))。我(wo)(wo)認(ren)為，在學業繁忙的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，有(you)(you)時(shi)(shi)可以(yi)相互(hu)交(jiao)(jiao)替一(yi)(yi)下工(gong)作(zuo)(zuo)，例如(ru)當我(wo)(wo)比較有(you)(you)空時(shi)(shi)而(er)你比較忙的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)可以(yi)先頂替你的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)去進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)(huo)，當我(wo)(wo)比較忙的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候你可以(yi)代我(wo)(wo)去查看網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)情(qing)況。最后(hou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)認(ren)為應該是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)家共(gong)同完成的(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)個(ge)(ge)時(shi)(shi)間開(kai)個(ge)(ge)小(xiao)會，一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期一(yi)(yi)次或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月一(yi)(yi)次，大(da)(da)家共(gong)同商(shang)討網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)發展方向策略(lve)和實踐中(zhong)的(de)(de)(de)經(jing)驗。

　　5.Capital：支出與(yu)收入的(de)(de)(de)分(fen)配(pei)：因為(wei)(wei)是兩(liang)個人(ren)先(xian)合作(zuo)開網(wang)店(dian)(dian)，所以(yi)預先(xian)各(ge)出200—300塊(kuai)作(zuo)為(wei)(wei)備(bei)用(yong)(yong)(yong)，也就(jiu)是作(zuo)為(wei)(wei)開店(dian)(dian)之前可(ke)能(neng)要用(yong)(yong)(yong)到的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，總共(gong)大概(gai)是400—600塊(kuai)左右(you)，以(yi)后每月贊(zan)助(zhu)50-100塊(kuai)左右(you)，若有(you)利潤產生，對(dui)半分(fen)配(pei)。費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)預計(ji)：關(guan)(guan)于(yu)通(tong)信方面(mian)的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)要買小靈通(tong)的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)大概(gai)是100—200塊(kuai)左右(you)(每月預沖50-100)，若沒有(you)，則預計(ji)每月要拿50-100塊(kuai)出來作(zuo)為(wei)(wei)通(tong)信方面(mian)的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，關(guan)(guan)于(yu)銀行卡(電子銀行)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)要辦(ban)兩(liang)張(zhang)卡的(de)(de)(de)話(hua)，一張(zhang)卡沖50元，預計(ji)沖100元，關(guan)(guan)于(yu)推銷的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，印發傳單和名(ming)片，預計(ji)要話(hua)100—200元左右(you)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)加上其他的(de)(de)(de)宣(xuan)傳網(wang)店(dian)(dian)手段，還(huan)可(ke)能(neng)更(geng)多，關(guan)(guan)于(yu)給商家(jia)的(de)(de)(de)備(bei)用(yong)(yong)(yong)資金(jin)，可(ke)能(neng)要有(you)200—400元(若采用(yong)(yong)(yong)下面(mian)提到的(de)(de)(de)第三種(zhong)貸(dai)款結算方式(shi)的(de)(de)(de)話(hua)，可(ke)省去這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)資金(jin))，再來就(jiu)是網(wang)站上一些(xie)交易時(shi)的(de)(de)(de)花費(fei)，如(ru)(ru)下圖：

　　其他(ta)(ta)成(cheng)員(yuan)的(de)加(jia)(jia)入(ru)：按(an)照初期(qi)(qi)的(de)預(yu)算，初始兩個成(cheng)員(yuan)的(de)支出與收入(ru)是對(dui)半分的(de)，如果后期(qi)(qi)有其他(ta)(ta)的(de)成(cheng)員(yuan)的(de)加(jia)(jia)入(ru)，則支出應該(gai)按(an)前(qian)兩個成(cheng)員(yuan)支出總和的(de)70%支付維持(chi)費用，而收入(ru)應該(gai)按(an)前(qian)兩個成(cheng)員(yuan)收入(ru)總和的(de)30%收取商(shang)品利(li)潤(run)(一學期(qi)(qi)結束后匯(hui)總分配)(暫時就(jiu)想那么多，之后再(zai)進行補充)

　　6.Continuation：準備工作分兩方(fang)面進行(xing)，一(yi)(yi)方(fang)面是去(qu)(qu)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)地統計各電腦配件的(de)(de)(de)型號、價(jia)格、暢(chang)銷(xiao)程度，和(he)網(wang)(wang)(wang)絡上(shang)(shang)、現市(shi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)價(jia)格進行(xing)對比，進行(xing)有(you)效地篩選(xuan)，選(xuan)擇我們可以(yi)賣，而且能(neng)賣的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)準備拿到(dao)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)去(qu)(qu)賣，注意和(he)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)產家定(ding)(ding)合(he)適的(de)(de)(de)約(yue)定(ding)(ding)，例如有(you)質量(liang)問題可以(yi)退貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)換貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)、以(yi)及產品(pin)價(jia)格問題(網(wang)(wang)(wang)店銷(xiao)售指導價(jia)，最(zui)(zui)(zui)(zui)低(di)成(cheng)交(jiao)限價(jia)，與供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)結算(suan)價(jia)和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)費用(yong)(yong))和(he)貸款(kuan)結算(suan)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(有(you)三種方(fang)式(shi)(shi)(shi)：第一(yi)(yi)是接(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)單后直(zhi)接(jie)(jie)(jie)把進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)匯入商(shang)(shang)(shang)(shang)家帳號里(li)，供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)受(shou)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)后立即按照網(wang)(wang)(wang)店提供(gong)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)地址(zhi)和(he)數(shu)量(liang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)完成(cheng)交(jiao)易;第二(er)是先預付給商(shang)(shang)(shang)(shang)家一(yi)(yi)定(ding)(ding)數(shu)量(liang)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)然(ran)后接(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)單后直(zhi)接(jie)(jie)(jie)通(tong)(tong)知(zhi)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)快速完成(cheng)交(jiao)易;三是跟供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)打(da)款(kuan)同時進行(xing)甚至可以(yi)交(jiao)易結束后再結算(suan)比較省錢;個人認為用(yong)(yong)第三種方(fang)法比較好，因為你(ni)跟供(gong)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)不一(yi)(yi)般，而且為了(le)省錢)，保證貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)(de)順暢(chang)、質量(liang)和(he)可靠性，建立我們接(jie)(jie)(jie)到(dao)訂單，只需要通(tong)(tong)知(zhi)商(shang)(shang)(shang)(shang)家，由商(shang)(shang)(shang)(shang)家直(zhi)接(jie)(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)發(fa)(fa)給顧客的(de)(de)(de)風險最(zui)(zui)(zui)(zui)小的(de)(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)(shi)，(最(zui)(zui)(zui)(zui)好是采(cai)用(yong)(yong)這種模式(shi)(shi)(shi)，否(fou)則會消(xiao)耗(hao)大量(liang)的(de)(de)(de)人力物(wu)力);若無法直(zhi)接(jie)(jie)(jie)由商(shang)(shang)(shang)(shang)家發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，那(nei)就(jiu)只好接(jie)(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)單直(zhi)接(jie)(jie)(jie)去(qu)(qu)進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)然(ran)后采(cai)用(yong)(yong)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)郵(you)寄(ji)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)(注意用(yong)(yong)紙箱(xiang)把產品(pin)穩妥(tuo)包(bao)裝，里(li)面最(zui)(zui)(zui)(zui)好能(neng)墊一(yi)(yi)些緩(huan)沖材(cai)料如珍珠棉、發(fa)(fa)泡(pao)塑膠或者揉(rou)成(cheng)團的(de)(de)(de)報(bao)紙，紙箱(xiang)外面用(yong)(yong)膠帶密封幾道(dao)以(yi)防止箱(xiang)子(zi)散架，最(zui)(zui)(zui)(zui)好再用(yong)(yong)打(da)包(bao)機扎一(yi)(yi)下，避免運輸途中損壞或者泄(xie)露影響信譽)。

　　另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面，就(jiu)是網(wang)店(dian)初(chu)期的(de)(de)(de)建設(she)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)電(dian)子銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)和一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臺數(shu)碼相機，網(wang)站的(de)(de)(de)選擇，個(ge)(ge)(ge)人認(ren)為(wei)(wei)，淘(tao)(tao)寶網(wang)和QQ旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網(wang)是不(bu)錯的(de)(de)(de)選擇，前者具有(you)(you)(you)廣大(da)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和宣(xuan)傳(chuan)度(最近老是在電(dian)視上看到(dao)淘(tao)(tao)寶網(wang)的(de)(de)(de)廣告(gao))，后(hou)者的(de)(de)(de)操作(zuo)很(hen)方(fang)(fang)便(bian)，有(you)(you)(you)QQ助理的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)，使(shi)用(yong)起來(lai)(lai)簡單(dan)，而且(qie)方(fang)(fang)便(bian)邊掛Q邊觀察網(wang)店(dian)情(qing)況，上Q的(de)(de)(de)時(shi)候朋友們(men)都(dou)能看到(dao)。如(ru)果(guo)選擇淘(tao)(tao)寶網(wang)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)應該建一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公用(yong)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)和密(mi)碼只有(you)(you)(you)我(wo)(wo)們(men)兩個(ge)(ge)(ge)人知(zhi)道(dao)，然后(hou)綁定你的(de)(de)(de)建設(she)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)電(dian)子銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，然后(hou)再新建一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)QQ號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，專(zhuan)門負責在線咨詢，用(yong)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)手機號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)碼或(huo)(huo)者你的(de)(de)(de)手機號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)碼作(zuo)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)店(dian)鋪的(de)(de)(de)聯系電(dian)話(hua)(hua)，方(fang)(fang)便(bian)與顧(gu)客聯系(若我(wo)(wo)們(men)都(dou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)保持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)隱私的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，建議(yi)我(wo)(wo)們(men)購買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)本地小靈通，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)價錢不(bu)是很(hen)貴，二來(lai)(lai)有(you)(you)(you)固定電(dian)話(hua)(hua)方(fang)(fang)便(bian)業(ye)務聯絡);如(ru)果(guo)選擇拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網(wang)，我(wo)(wo)建議(yi)用(yong)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)Q號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)作(zuo)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，就(jiu)無(wu)需(xu)(xu)再建一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新的(de)(de)(de)Q號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，與前者一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，他們(men)匯錢的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)寫你的(de)(de)(de)建設(she)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)電(dian)子銀行(xing)(xing)(xing)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，注意一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點：填寫個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)信(xin)息一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)真實，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)虛假的(de)(de)(de)注冊信(xin)息的(de)(de)(de)人開的(de)(de)(de)店(dian)是不(bu)會有(you)(you)(you)人來(lai)(lai)買(mai)的(de)(de)(de)，還(huan)有(you)(you)(you)填寫的(de)(de)(de)聯系方(fang)(fang)式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)全，電(dian)子郵件(jian)地址、QQ號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)、聯系電(dian)話(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)都(dou)不(bu)能少。關于電(dian)子銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)，我(wo)(wo)建議(yi)你的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)最好跟平時(shi)取錢的(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)區分開來(lai)(lai)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)方(fang)(fang)便(bian)查帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，二來(lai)(lai)能夠(gou)很(hen)好的(de)(de)(de)調(diao)度資(zi)金，還(huan)有(you)(you)(you)最好準備兩張或(huo)(huo)兩張以上不(bu)同銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)卡，其中最常用(yong)的(de)(de)(de)就(jiu)是農(nong)業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)、建設(she)銀行(xing)(xing)(xing)、工商銀行(xing)(xing)(xing)、招商銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)卡，因為(wei)(wei)有(you)(you)(you)些顧(gu)客很(hen)挑(tiao)剔，如(ru)果(guo)你沒有(you)(you)(you)他方(fang)(fang)便(bian)匯款(kuan)的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)銀行(xing)(xing)(xing)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)就(jiu)不(bu)理你了。

　　再者(zhe)(zhe)，就是(shi)(shi)數碼(ma)相機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題了(le)(le)，一(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片關系(xi)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)能(neng)不(bu)能(neng)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，所(suo)以相機(ji)也(ye)是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見是(shi)(shi)用借(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為了(le)(le)節省我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)費(fei)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)支，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)借(jie)是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都是(shi)(shi)學(xue)生不(bu)可(ke)(ke)能(neng)有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)去買一(yi)臺象(xiang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數碼(ma)相機(ji)，為了(le)(le)能(neng)把錢(qian)花(hua)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)真正需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為跟親戚朋友借(jie)一(yi)臺相機(ji)，應(ying)該是(shi)(shi)可(ke)(ke)以理解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吧，而且(qie)相機(ji)最好(hao)能(neng)在(zai)(zai)500W象(xiang)素以上(shang)。第(di)一(yi)步：一(yi)方(fang)面(mian)，通過(guo)(guo)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備工作之后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)篩選出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)想要(yao)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種電腦配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)型號(hao)(hao)、價(jia)格比，列出(chu)一(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)清單，接著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)通過(guo)(guo)清單逐一(yi)給它們(men)進行拍照，然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)剛(gang)申請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)帳號(hao)(hao)上(shang)把這些剛(gang)拍好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照片和(he)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格型號(hao)(hao)品(pin)牌(pai)介紹等(deng)等(deng)發(fa)布(bu)到(dao)網(wang)店(dian)上(shang)，并注(zhu)明(ming)銀行帳號(hao)(hao)姓名(ming)(你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設銀行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳號(hao)(hao))、郵(you)資和(he)備注(zhu)等(deng)，同(tong)時(shi)(shi)等(deng)待顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，就是(shi)(shi)宣傳我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)，在(zai)(zai)網(wang)上(shang)可(ke)(ke)以在(zai)(zai)各(ge)類相關熱門論壇發(fa)帖、群(qun)上(shang)發(fa)言或是(shi)(shi)放在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)博客(ke)(ke)上(shang)醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，介紹推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，這是(shi)(shi)擴大知名(ming)度(du)、提(ti)高(gao)關注(zhu)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)宣傳手段，在(zai)(zai)網(wang)絡上(shang)搜集潛在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)E-MAIL，給他們(men)發(fa)電子郵(you)件推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，或是(shi)(shi)多(duo)增加友情(qing)連接來(lai)提(ti)高(gao)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣;在(zai)(zai)網(wang)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)應(ying)該采用推(tui)(tui)(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)銷對象(xiang)應(ying)該局限在(zai)(zai)校(xiao)內，一(yi)個是(shi)(shi)印發(fa)傳單名(ming)片啦，上(shang)面(mian)寫上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾項重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)型號(hao)(hao)價(jia)格、我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)地址(zhi)和(he)聯(lian)系(xi)方(fang)法，傳單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點必須是(shi)(shi)紙張(zhang)(zhang)(zhang)小但是(shi)(shi)容易懂又吸引人，不(bu)僅(jin)要(yao)發(fa)放，而且(qie)可(ke)(ke)以在(zai)(zai)各(ge)宿(su)舍樓道口和(he)食堂(tang)門口張(zhang)(zhang)(zhang)貼(tie)，第(di)二個是(shi)(shi)通過(guo)(guo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)網(wang)去介紹和(he)推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)，例如推(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)給老師和(he)同(tong)學(xue)以及朋友親人，二者(zhe)(zhe)可(ke)(ke)同(tong)時(shi)(shi)進行。

　　第二步：當網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生意慢慢開始好轉的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，也就是(shi)(shi)網(wang)(wang)店(dian)(dian)商(shang)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售量(liang)有(you)所(suo)增加(jia)，同時(shi)(shi)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)信用(yong)度知名度也跟著增加(jia)，可(ke)還沒有(you)壯大到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)幻(huan)想(xiang)的(de)(de)(de)那樣人(ren)見人(ren)愛。這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)認為在(zai)(zai)商(shang)品的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)(shang)(shang)，應該(gai)趨(qu)向于“全”，豐(feng)富的(de)(de)(de)商(shang)品可(ke)以(yi)(yi)(yi)吸引更(geng)多的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)來光顧(gu)(gu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，賣(mai)的(de)(de)(de)商(shang)品可(ke)以(yi)(yi)(yi)不(bu)在(zai)(zai)局限于電腦配件也可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)其(qi)他的(de)(de)(de)東(dong)西，制定一(yi)(yi)(yi)個折(zhe)扣的(de)(de)(de)規定，例如(ru)買兩件9.5折(zhe)、3件8.8折(zhe)、5件以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)8折(zhe)或(huo)是(shi)(shi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)9折(zhe)、當地或(huo)者同校(xiao)9.5折(zhe)，多花(hua)些(xie)心(xin)思(si)在(zai)(zai)裝修(xiu)店(dian)(dian)鋪上(shang)(shang)(shang)，介紹要時(shi)(shi)時(shi)(shi)更(geng)新(xin)，圖片(pian)要拍(pai)得更(geng)靚(jing)，在(zai)(zai)節假日或(huo)者什么特別的(de)(de)(de)節日里搞促銷(xiao)活動——打折(zhe)或(huo)者“買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)”，搞一(yi)(yi)(yi)口(kou)價(jia)包(bao)平郵即不(bu)表明郵價(jia)實際(ji)上(shang)(shang)(shang)已(yi)經(jing)算在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)口(kou)價(jia)里面了可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓(rang)買家(jia)省心(xin)為網(wang)(wang)店(dian)(dian)賺些(xie)人(ren)氣，總之(zhi)(zhi)，在(zai)(zai)保(bao)證商(shang)品質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，用(yong)一(yi)(yi)(yi)些(xie)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)手段進一(yi)(yi)(yi)步提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品銷(xiao)售量(liang)。每天固(gu)定一(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間保(bao)持QQ在(zai)(zai)線(xian)和電話暢(chang)通，這(zhe)樣才能保(bao)證我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與(yu)消費者之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)有(you)效溝通。第三(san)步：在(zai)(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營持續(xu)紅(hong)火的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也積累了不(bu)少(shao)經(jing)驗，在(zai)(zai)經(jing)營這(zhe)家(jia)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考慮兩條(tiao)(tiao)路線(xian)：一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)是(shi)(shi)在(zai)(zai)不(bu)同的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址上(shang)(shang)(shang)開店(dian)(dian)，例如(ru)可(ke)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)淘寶網(wang)(wang)和拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)再開一(yi)(yi)(yi)個網(wang)(wang)店(dian)(dian);另一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)是(shi)(shi)申請(qing)一(yi)(yi)(yi)個專用(yong)的(de)(de)(de)空(kong)間域名，設(she)計一(yi)(yi)(yi)個專用(yong)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁來專門賣(mai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)品，和其(qi)他更(geng)好的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)進行合作，甚至推(tui)銷(xiao)到國外去，不(bu)過這(zhe)都是(shi)(shi)后話了。

　　7.問題(ti)：在頭一(yi)個月，可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)會出(chu)現(xian)(xian)無人(ren)(ren)問津的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，原(yuan)(yuan)因是(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)(du)不(bu)(bu)大信用度(du)(du)不(bu)(bu)高所(suo)(suo)致，畢(bi)竟(jing)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個開(kai)張不(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)很正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)我們(men)加(jia)大網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣度(du)(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)絕對能(neng)(neng)(neng)吃到(dao)(dao)(dao)(dao)我們(men)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)碗飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)還會出(chu)現(xian)(xian)圖片拍攝不(bu)(bu)夠(gou)清晰、我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片處理(li)(li)(li)技術不(bu)(bu)夠(gou)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因此(ci)盡量(liang)把(ba)它們(men)拍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)一(yi)些(xie)(xie)，一(yi)件(jian)物(wu)(wu)品(pin)(pin)要(yao)多拍幾張直到(dao)(dao)(dao)(dao)清晰為(wei)止，可(ke)(ke)以先(xian)使用相機拍攝出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象對其進行簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)(li)，等以后熟(shu)練掌握其他復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象處理(li)(li)(li)技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候再(zai)對其進行復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)(li);可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)在宣傳(chuan)中遇(yu)到(dao)(dao)(dao)(dao)不(bu)(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩，例(li)如網(wang)上(shang)(shang)宣傳(chuan)、發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單沒人(ren)(ren)理(li)(li)(li)會，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某個環節產生(sheng)質疑(yi)，這(zhe)(zhe)里必須相信一(yi)點——沒有不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)，注意自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)話(hua)態度(du)(du)和溝通方(fang)式是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)能(neng)(neng)(neng)解決上(shang)(shang)述問題(ti);可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上(shang)(shang)出(chu)現(xian)(xian)問題(ti)，我認為(wei)初期(qi)我們(men)選(xuan)擇要(yao)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)配(pei)件(jian)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)全，但是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)精(jing)，“不(bu)(bu)全”是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)什么配(pei)件(jian)都要(yao)賣(mai)，“精(jing)”是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)有選(xuan)擇地挑選(xuan)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)配(pei)件(jian)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)否(fou)定(ding)(ding)(ding)(ding)，初期(qi)上(shang)(shang)架(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)(pin)肯定(ding)(ding)(ding)(ding)會有顧客喜歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)不(bu)(bu)喜歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)做好(hao)(hao)(hao)統計商(shang)品(pin)(pin)銷售情(qing)況(kuang)是(shi)(shi)(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)(shi)(shi)替(ti)換下難賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)顧客不(bu)(bu)喜歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，換上(shang)(shang)顧客喜歡(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)且賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin);在工作(zuo)配(pei)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)上(shang)(shang)，“萬事開(kai)頭難”，遇(yu)到(dao)(dao)(dao)(dao)挫折(zhe)再(zai)所(suo)(suo)難免，很容(rong)易(yi)會出(chu)現(xian)(xian)中途退(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，退(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)由可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)很多，可(ke)(ke)都是(shi)(shi)(shi)(shi)些(xie)(xie)借口(kou)，我建議如果我們(men)對彼此(ci)工作(zuo)感到(dao)(dao)(dao)(dao)厭倦時(shi)(shi)(shi)，可(ke)(ke)以交換工作(zuo)，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)暫(zan)時(shi)(shi)(shi)頂替(ti)一(yi)小段時(shi)(shi)(shi)間，但關(guan)鍵還是(shi)(shi)(shi)(shi)互相的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)才能(neng)(neng)(neng)長久發(fa)(fa)(fa)展;可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)沒有詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記錄(lu)下買(mai)(mai)家匯(hui)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內(nei)容(rong)，記錄(lu)下匯(hui)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內(nei)容(rong)是(shi)(shi)(shi)(shi)十分重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)匯(hui)款到(dao)(dao)(dao)(dao)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間：一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)記錄(lu)并及(ji)時(shi)(shi)(shi)告知(zhi)買(mai)(mai)家讓其放(fang)心隨(sui)后安排及(ji)時(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)(fa)貨，買(mai)(mai)家匯(hui)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行：這(zhe)(zhe)樣可(ke)(ke)以清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識到(dao)(dao)(dao)(dao)需要(yao)辦(ban)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行卡，買(mai)(mai)家匯(hui)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額：記錄(lu)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)這(zhe)(zhe)個物(wu)(wu)品(pin)(pin)打(da)了(le)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou)或(huo)者(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)原(yuan)(yuan)價買(mai)(mai)出(chu)從而幫(bang)助自(zi)(zi)己(ji)指(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)一(yi)些(xie)(xie)打(da)折(zhe)活動。

　　

關于創業計劃模板2

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于(yu)我(wo)(wo)們(men)不(bu)是加盟別人的(de)(de)店，所以一(yi)切東西都(dou)要自己親自采購(gou)。由于(yu)我(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)是小本生意，所以我(wo)(wo)們(men)要努力尋(xun)找物(wu)美價廉的(de)(de)貨源，而且采購(gou)不(bu)到好(hao)的(de)(de)設備(bei)，將不(bu)僅(jin)僅(jin)是浪費幾(ji)百塊錢的(de)(de)事(shi)，可能會(hui)讓我(wo)(wo)們(men)因(yin)此(ci)失掉好(hao)多(duo)的(de)(de)長期(qi)顧客，千萬不(bu)可大意。具體(ti)使用(yong)過程中的(de)(de)注(zhu)意事(shi)項，會(hui)在另外一(yi)篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封(feng)(feng)(feng)口設(she)備(bei)的店里(li)有(you)賣）帶有(you)計(ji)數(shu)器(qi)，你每封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下口，計(ji)數(shu)器(qi)都會記一(yi)(yi)下數(shu)，無論電(dian)源(yuan)有(you)沒(mei)有(you)接通，是一(yi)(yi)種機械計(ji)數(shu)。其他(ta)不(bu)(bu)帶計(ji)數(shu)器(qi)的更便宜一(yi)(yi)點(dian)。封(feng)(feng)(feng)口機選購時要(yao)注意，找個(ge)杯(bei)子封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下試(shi)試(shi)，把溫度調到(dao)170度左(zuo)右，按(an)下大約一(yi)(yi)秒多鐘，取(qu)出(chu)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)住；再稍(shao)微(wei)用力捏一(yi)(yi)下，看(kan)封(feng)(feng)(feng)得(de)結(jie)實不(bu)(bu)結(jie)實，有(you)沒(mei)有(you)封(feng)(feng)(feng)得(de)不(bu)(bu)結(jie)實的地方，有(you)漏氣的小孔(kong)。再要(yao)注意看(kan)封(feng)(feng)(feng)口膜切(qie)得(de)是否整(zheng)齊，有(you)沒(mei)有(you)沒(mei)切(qie)斷(duan)，而是拽斷(duan)的地方，也就(jiu)是看(kan)上下模平不(bu)(bu)平，齒刀鋒不(bu)(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)(feng)口機的地(di)方一(yi)般會附帶銷售）選購時要注(zhu)意，封(feng)(feng)口膜不(bu)能太厚，太厚了容易封(feng)(feng)不(bu)住，而且插(cha)(cha)(cha)(cha)吸管(guan)的時候會很難插(cha)(cha)(cha)(cha)破(po)，用力過猛(meng)，要么(me)(me)把(ba)吸管(guan)插(cha)(cha)(cha)(cha)壞(huai)，要么(me)(me)把(ba)奶茶掉到地(di)上，要么(me)(me)一(yi)不(bu)小心把(ba)杯子(zi)插(cha)(cha)(cha)(cha)破(po)。從(cong)用料方面考(kao)慮，太厚的一(yi)般都不(bu)是什么(me)(me)好(hao)料，會很脆(cui)，一(yi)插(cha)(cha)(cha)(cha)就會裂(lie)一(yi)道大口子(zi)。

　　3、杯子

　　（賣(mai)(mai)塑料制品、塑料袋等的店里有(you)(you)賣(mai)(mai)，也會(hui)(hui)賣(mai)(mai)封口(kou)膜、吸管(guan)等，賣(mai)(mai)封口(kou)機的店里也會(hui)(hui)附帶銷售(shou)）一般是20xx個一箱(xiang)，不(bu)(bu)單賣(mai)(mai)。杯子(zi)的價格相差不(bu)(bu)大(da)(da)，質量卻相差不(bu)(bu)少(shao)，而且杯子(zi)很重(zhong)要(yao)，一定要(yao)多跑幾家(jia)，認真選(xuan)購。選(xuan)購時要(yao)首先看(kan)料的厚度，太軟的不(bu)(bu)行，用(yong)力(li)拿(na)會(hui)(hui)把奶茶捏出來，不(bu)(bu)用(yong)力(li)又拿(na)不(bu)(bu)住。最(zui)好在家(jia)先拿(na)一杯水(shui)感(gan)受一下，然后買的時候(hou)拿(na)在手里感(gan)受一下看(kan)厚度夠不(bu)(bu)夠。還有(you)(you)最(zui)重(zhong)要(yao)的一點是：杯沿(yan)的結(jie)實(shi)程度。杯沿(yan)要(yao)夠厚、夠結(jie)實(shi)，關鍵是用(yong)料要(yao)均勻，這樣盛滿奶茶時，用(yong)手提杯沿(yan)，才不(bu)(bu)會(hui)(hui)灑掉。杯子(zi)太薄、杯沿(yan)太軟的杯子(zi)，會(hui)(hui)大(da)(da)大(da)(da)破壞(huai)顧客的心情，而且在懷(huai)疑杯子(zi)質量的同時，一定會(hui)(hui)懷(huai)疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　（賣塑料(liao)制(zhi)品、塑料(liao)袋、杯(bei)子(zi)等的(de)(de)店(dian)里(li)有賣。賣的(de)(de)店(dian)不是(shi)(shi)很多，要仔細找，畢(bi)竟是(shi)(shi)奶茶專用的(de)(de)，不像(xiang)杯(bei)子(zi)那(nei)樣用的(de)(de)地方很多）一(yi)大包總(zong)共5000只(zhi)，每一(yi)大包里(li)又有100只(zhi)的(de)(de)小包，可以買幾小包，不過會(hui)(hui)貴一(yi)點。選(xuan)購的(de)(de)時候主要要注意用料(liao)的(de)(de)厚薄(bo)，不能(neng)太軟，如果你選(xuan)購了(le)過厚的(de)(de)封口膜和過軟的(de)(de)吸(xi)管(guan)，那(nei)么你的(de)(de)顧(gu)客將會(hui)(hui)因(yin)此丑態百出。選(xuan)購的(de)(de)時候拿吸(xi)管(guan)的(de)(de)尖(jian)端往自(zi)己手指(zhi)上(shang)壓一(yi)下試(shi)試(shi)，如果手還沒(mei)感覺有多痛，吸(xi)管(guan)的(de)(de)尖(jian)已經(jing)彎了(le)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)太軟了(le)。

　　5、攪拌機

　　西貝樂(le)牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽(yang)等亂七八糟的牌子要(yao)好一點，價錢也不貴，這個沒啥多(duo)說的，最好到(dao)大(da)商場里買，售(shou)后(hou)服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節(jie)約成本，我(wo)們可以選購臺式的(de)(de)。由于飲水機的(de)(de)主要部件就(jiu)是一個(ge)(ge)加熱器，所(suo)以我(wo)們沒(mei)必(bi)要買(mai)什么名牌的(de)(de)，只要注意(yi)內膽是不銹(xiu)鋼的(de)(de)，一次盛(sheng)水不要太少就(jiu)行。冬天(tian)的(de)(de)時(shi)候需要的(de)(de)熱水多(duo)，我(wo)自己動(dong)手做(zuo)了一個(ge)(ge)另外(wai)的(de)(de)設備來解決。

　　7、容器

　　糖(tang)、奶(nai)茶(cha)粉(fen)、奶(nai)精、珍珠等，都(dou)需要(yao)合適(shi)的(de)容器來盛，這些(xie)東西(xi)可以按自己(ji)的(de)喜好來購買，不過要(yao)注意的(de)是，這些(xie)容器都(dou)要(yao)有蓋(gai)(gai)子(zi)(zi)，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下(xia)雨天，原料都(dou)容易結塊或融化，不用(yong)時及時蓋(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)子(zi)(zi)會好一些(xie)，像保鮮盒、調料盒等都(dou)是不錯的(de)選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)一(yi)種快速消費的(de)(de)休(xiu)閑飲品，完全是(shi)一(yi)種可有可無的(de)(de)東西(xi)，因此(ci)，如果如果選(xuan)址不(bu)(bu)好(hao)，那就沒有人會(hui)不(bu)(bu)遠(yuan)萬(wan)里的(de)(de)跑去專門喝你一(yi)杯奶茶，繁(fan)華地段(duan)(duan)是(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)毋需考(kao)慮的(de)(de)事(shi)情，但(dan)繁(fan)華地段(duan)(duan)的(de)(de)高成本卻是(shi)我不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考(kao)慮的(de)(de)，在簡單的(de)(de)考(kao)察了縣城的(de)(de)繁(fan)華地段(duan)(duan)后，我只好(hao)放(fang)棄了這個想法，每年四五萬(wan)元的(de)(de)房租、轉讓(rang)費，讓(rang)我一(yi)點脾氣也(ye)沒有，于是(shi)，只好(hao)找次(ci)一(yi)點的(de)(de)地方。

　　一(yi)天(tian)(tian)晚上(shang)，我(wo)和(he)女友出來(lai)轉的時(shi)候，在(zai)(zai)實(shi)驗二小(xiao)學(xue)附近發現了(le)一(yi)間小(xiao)房(fang)子在(zai)(zai)出租(zu)，第二天(tian)(tian)一(yi)談，房(fang)租(zu)不(bu)(bu)貴，我(wo)就(jiu)回去考(kao)慮(lv)了(le)一(yi)下：試驗二小(xiao)加上(shang)邊上(shang)還有一(yi)個(ge)幼兒園，大約有三千(qian)多學(xue)生(sheng)，而且(qie)在(zai)(zai)這里上(shang)學(xue)的學(xue)生(sheng)，家(jia)長(chang)大多是(shi)機(ji)關單位上(shang)班的，學(xue)生(sheng)手里有錢，家(jia)長(chang)也不(bu)(bu)在(zai)(zai)乎；這里離最繁(fan)華的路段只隔著一(yi)條街，逛街的年輕人應該會走過(guo)一(yi)部(bu)分來(lai)；還有一(yi)點(dian)(dian)，這條路是(shi)去山上(shang)公園的兩(liang)條路之一(yi)。這里的缺點(dian)(dian)是(shi)：學(xue)生(sheng)是(shi)主要(yao)的消費群體，而學(xue)生(sheng)手里的錢并不(bu)(bu)是(shi)很(hen)多，而且(qie)學(xue)生(sheng)花錢的方面很(hen)多，吃的、喝的、用的、玩的等(deng)等(deng)，都從那(nei)幾個(ge)零花錢里出；學(xue)生(sheng)每個(ge)周休息兩(liang)天(tian)(tian)、每年有兩(liang)個(ge)假期(qi)(qi)，這些假期(qi)(qi)里，生(sheng)意會差好多。但是(shi)總的說來(lai)，還是(shi)不(bu)(bu)錯的，于(yu)是(shi)基本上(shang)我(wo)就(jiu)確(que)定(ding)了(le)這個(ge)地(di)方。

　　現在看來(lai)，在學校周(zhou)圍開店(dian)要注意如下幾點：

　　1、不(bu)能離(li)學(xue)(xue)校太近，五十米左右，也不(bu)能太遠(yuan)，尤其不(bu)能跨過岔路口。因為離(li)太近的(de)(de)話(hua)，學(xue)(xue)生剛出(chu)校門(men)，還沒想到(dao)要去買(mai)(mai)東西吃，或(huo)者想買(mai)(mai)，人太多(duo)(duo)，老(lao)師(shi)(shi)還在附近，老(lao)師(shi)(shi)都是教育小學(xue)(xue)生不(bu)要亂花錢的(de)(de)；而太遠(yuan)的(de)(de)話(hua)，可能已經被家(jia)(jia)(jia)長接上(shang)車一溜煙的(de)(de)回(hui)家(jia)(jia)(jia)了(le)。而五十米左右的(de)(de)地方，人最(zui)多(duo)(duo)，車子(zi)很難走(zou)，學(xue)(xue)生沒事坐(zuo)在車上(shang)，就會想買(mai)(mai)好(hao)吃的(de)(de)，而家(jia)(jia)(jia)長感覺反正一時(shi)也走(zou)不(bu)出(chu)去，讓孩子(zi)先去買(mai)(mai)杯奶茶喝著，或(huo)者買(mai)(mai)點零食吃著也挺好(hao)。

　　2、衛生是第一位的(de)。你的(de)東西(xi)可以不好(hao)(hao)吃（當然，口味也(ye)很重要），但(dan)一定要看著讓人放心，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地在衛生上下點功(gong)夫(fu)，決不吃虧。比如(ru)墻(qiang)壁，我花了(le)不多的(de)錢（具體價格會在以后(hou)集(ji)中(zhong)羅列），把(ba)墻(qiang)壁貼(tie)上了(le)墻(qiang)紙，看起來就很不錯。

　　3、奶茶的(de)(de)制(zhi)作過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)不能讓學生看見，或者不能完全看見，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)保持一(yi)定(ding)的(de)(de)神(shen)秘(mi)感(gan)，否則過(guo)(guo)(guo)一(yi)段(duan)時間，學生就會(hui)(hui)失去濃厚的(de)(de)興趣(qu)。另外，飲水機、封(feng)口機，都不能排在(zai)顯眼處，因為制(zhi)作過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中難(nan)免會(hui)(hui)有(you)泡(pao)沫(mo)等(deng)看起(qi)來讓人(ren)不舒服的(de)(de)東西。這其(qi)(qi)中，還(huan)會(hui)(hui)有(you)許(xu)多(duo)家長會(hui)(hui)問你有(you)關色素、原料、保質期等(deng)等(deng)方面(mian)的(de)(de)問題，你一(yi)定(ding)要(yao)(yao)想好怎(zen)(zen)樣回(hui)答。第四，學生喜歡(huan)湊熱(re)鬧(nao)，所以你一(yi)定(ding)要(yao)(yao)形成一(yi)個(ge)熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)場(chang)面(mian)。小(xiao)學生，尤其(qi)(qi)是幼兒園的(de)(de)小(xiao)學生，很(hen)多(duo)是被其(qi)(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)小(xiao)朋(peng)友吸引過(guo)(guo)(guo)來的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)在(zai)買(mai)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中，就會(hui)(hui)對其(qi)(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)小(xiao)朋(peng)友炫耀：小(xiao)明，我要(yao)(yao)買(mai)奶茶喝，你不買(mai)嗎？。你說那個(ge)小(xiao)明會(hui)(hui)怎(zen)(zen)樣反(fan)映！

　　一(yi)(yi)開始我(wo)(wo)沒(mei)重視這(zhe)(zhe)個(ge)問題，每次學(xue)(xue)(xue)生快(kuai)放(fang)學(xue)(xue)(xue)時(shi)，我(wo)(wo)就做上(shang)二(er)三十(shi)杯(bei)(bei)放(fang)著，這(zhe)(zhe)樣放(fang)學(xue)(xue)(xue)的時(shi)候(hou)賣(mai)得(de)很(hen)(hen)快(kuai)。等(deng)后來我(wo)(wo)發現(xian)問題了(le)，我(wo)(wo)就只把像草莓(mei)、巧克(ke)力等(deng)賣(mai)得(de)比較多(duo)的口(kou)味每樣做上(shang)一(yi)(yi)兩個(ge)，這(zhe)(zhe)樣把放(fang)學(xue)(xue)(xue)的這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間從半小(xiao)(xiao)時(shi)延長(chang)到(dao)了(le)大約五(wu)十(shi)分鐘，賣(mai)得(de)反而比以(yi)前多(duo)了(le)第五(wu)，小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)生對小(xiao)(xiao)禮(li)(li)物等(deng)東(dong)西(xi)很(hen)(hen)喜歡，不在(zai)(zai)于錢(qian)多(duo)少，一(yi)(yi)定要(yao)搞這(zhe)(zhe)樣的活動。比如(ru)六(liu)一(yi)(yi)兒童節前，我(wo)(wo)寫出海報：凡(fan)喝(he)滿十(shi)杯(bei)(bei)以(yi)上(shang)者，都有禮(li)(li)物相贈！雖然小(xiao)(xiao)禮(li)(li)物只是筆記(ji)本、圓珠筆、小(xiao)(xiao)扇子等(deng)不值錢(qian)的小(xiao)(xiao)東(dong)西(xi)，但(dan)很(hen)(hen)多(duo)同學(xue)(xue)(xue)會(hui)為了(le)得(de)到(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品，努(nu)力的喝(he)滿十(shi)杯(bei)(bei)、二(er)十(shi)杯(bei)(bei)，家長(chang)們(men)即(ji)使知(zhi)(zhi)道喝(he)奶茶的這(zhe)(zhe)些(xie)錢(qian)不知(zhi)(zhi)道能買多(duo)少小(xiao)(xiao)禮(li)(li)物，也不會(hui)惹得(de)孩(hai)子不高興。總之，在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校周圍賣(mai)東(dong)西(xi)，一(yi)(yi)定要(yao)讓學(xue)(xue)(xue)生感覺到(dao)很(hen)(hen)開心(xin)，東(dong)西(xi)不重要(yao)，關鍵(jian)是那(nei)種(zhong)感覺。

　　補(bu)充一點：買(mai)奶茶的(de)顧客中，女(nv)性居多，所以(yi)如果是女(nv)孩子，尤其是年輕的(de)女(nv)孩子多的(de)地方，毫無疑問是好(hao)地方。

　　創業中(zhong)的挫折是難免的，生(sheng)意好難免會引起同行(xing)的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店(dian)里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chan)品口感(gan)要更(geng)好些的，而且更(geng)健康。開一家珍珠奶茶店(dian)，對店(dian)面(mian)的要求不(bu)高(gao)，兩三個營(ying)業員掌(zhang)握技術就能(neng)全程操作。

　　一般(ban)一家奶茶(cha)點(dian)都能在幾個(ge)月(yue)收回成本，最(zui)快的兩(liang)三個(ge)月(yue)收回了成本，但(dan)是(shi)奶茶(cha)店重要的還是(shi)靠(kao)的是(shi)口味，靠(kao)的是(shi)經(jing)營策略，靠(kao)的是(shi)獨特(te)的奶茶(cha)宣傳文(wen)化。

關于創業計劃模板3

　　一、 計劃摘要

　　近年來，珍(zhen)珠奶茶(cha)的(de)(de)出(chu)現(xian)像一只俊秀的(de)(de)新軍，短(duan)短(duan)幾年便以一種不(bu)可(ke)擋的(de)(de)氣 勢風靡(mi)中(zhong)國市場(chang)。作為一個投(tou)資小、門檻低、消(xiao)(xiao)費人群廣(guang)、回收成本快(kuai)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，它已經以其旺(wang)盛的(de)(de)生(sheng)命力占(zhan)據個人創(chuang)業(ye)(ye)榜首(shou)位。而且，在商機無限的(de)(de)現(xian)代社會， 奶茶(cha)的(de)(de)時尚引力、繁多(duo)口味、獨特口感(gan)、健康特色(se)注定使它繼(ji)續(xu)站穩(wen)快(kuai)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de) 腳步，引領飲料行(xing)業(ye)(ye)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)主流(liu)。但是，要注意幾點：

　　1、經(jing)營必須有(you)特(te)色。沒(mei)有(you)特(te)色的產品是(shi)沒(mei)有(you)市場(chang)的。

　　2、品質要好(hao)，口(kou)感是否保(bao)持(chi)一(yi)致。

　　3、小店也要專業(ye)管理。

　　4、及時(shi)了解(jie)消(xiao)費者消(xiao)費愛(ai)好和(he)同行(xing)產品，及時(shi)調整您的產品和(he)口(kou)味(wei)。

　　二、 公司簡介

　　1、公(gong)司名稱： 大學城奶(nai)茶店

　　2、公(gong)司業務：奶茶

　　3、公(gong)司宗旨(zhi) ： 以學(xue)生為主要客戶(hu)群，專一(yi)市場經營，用更好(hao)的產品(pin)，更優質(zhi)的服務(wu)，吸引 更多的客戶(hu)。

　　4、經營(ying)目標 ： 在經營(ying)初期(qi)，我們(men)主要目標是進入(ru)目標市(shi)場，隨著市(shi)場不斷做大，我們(men)的目 標是占據更(geng)多的校園市(shi)場份(fen)額。

　　5、產品優(you)勢 ：奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空(kong)間大(da)，又不乏特色(se):，制作奶茶的速度快(kuai)，口感(gan)較好，價格合理，服務周到。并能根(gen)據消費群體的不同及季節差(cha)異(yi)，推(tui)出不同產品。

　　6、管理團隊(dui) ：在我們這個創業團隊(dui)中，分工如下： 制作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理、材料(liao)訂(ding)購

　　三、 市場分析

　　1、市場情況介紹： 經過我們(men)的(de)調查，學生喜(xi)歡喝(he)珍珠奶(nai)茶的(de)約占總(zong)數的(de) 71.3%，而不喜(xi)歡的(de)只有總(zong)數的(de) 16%，可見(jian)奶(nai)茶消費量是具有較高潛力的(de)。

　　2、目標市(shi)場分析(xi) ： 進入二十(shi)一世紀，復(fu)合式休閑美(mei)食文化已成(cheng)為餐飲(yin)界主流文化，人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性消(xiao)費(fei)(fei)支(zhi)出遠遠大于(yu)理性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出。 被認為是(shi)時尚引領(ling)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學生們在這一領(ling)域(yu)扮演著越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色，其市(shi)場份額占有率也(ye)逐年(nian)攀升；作為餐飲(yin)界邊緣化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 一支(zhi)分流，經(jing)營(ying)學生專(zhuan)一市(shi)場正是(shi)立足于(yu)對這一信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準確把握(wo)。 作為學生消(xiao)群體，她們對口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，對于(yu)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮越(yue)(yue)加敏感， 對于(yu)品質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)越(yue)(yue)來，而奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味自我(wo)(wo)創(chuang)新(xin)不夠，難(nan)以達(da)到消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 需求(qiu)，因此奶茶店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意愈加難(nan)做，所以我(wo)(wo)們所要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首先(xian)是(shi)做好消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據 調查分析(xi)，其次(ci)做相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)刺激消(xiao)費(fei)(fei)。

　　3、顧客需(xu)求(qiu)分析：經調查，學生(sheng)對于奶茶這一行(xing)業(ye)主要的要求(qiu)有(you)兩(liang)點(dian)。一是(shi)產(chan)品(pin)；二是(shi)服務(wu)。對于某些(xie)學生(sheng)來說(shuo)，他(ta)們熱衷(zhong)于市場現有(you)產(chan)品(pin)，而有(you)些(xie)消(xiao)費者比較(jiao)喜(xi)歡嘗(chang)試新(xin)產(chan)品(pin)，但不管是(shi)怎樣的消(xiao)費者，他(ta)們更(geng)看重的是(shi)服務(wu)質量(liang)。根據季節(jie)的差異，消(xiao)費者對奶茶的需(xu)求(qiu)也(ye)不盡相(xiang)同，夏(xia)天(tian)，人們更(geng)喜(xi)歡冷飲，冬天(tian)更(geng)傾向于熱飲。

　　四、 競爭分析

　　1、競爭(zheng)對手(shou)： 目前，已有的奶(nai)茶店(dian)(dian)有口渴(ke)了、街客、避風塘等四五家奶(nai)茶店(dian)(dian)，這 幾(ji)家奶(nai)茶店(dian)(dian)的奶(nai)茶口味與(yu)品種都(dou)相似(si)，且在(zai)產(chan)品開(kai)拓上(shang)沒有什么創(chuang)新。還有的競爭(zheng)對手(shou)就是各種廠商創(chuang)造系列奶(nai)茶，如香(xiang)飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT 分析:

　　1)優勢分(fen)析:正處(chu)夏季，天(tian)氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶(nai)茶；廠商創(chuang)造的系列奶(nai)茶，價格(ge)偏高，品種單一，且口感不(bu)如現做的入口； 店內(nei)銷售及外(wai)賣服務一定程度上能夠(gou)吸引更多的消費者;我們是(shi)一個學生團(tuan)隊，可以進行科學管理。

　　2）劣勢分(fen)析(xi) ：奶茶(cha)營業(ye)(ye)面積有(you)限，提供服務(wu)范圍(wei)有(you)限；新店開業(ye)(ye)部分(fen)學(xue)生對(dui)(dui)于(yu)其基本情(qing)況諸如口味等(deng)了解(jie)不多，一定(ding)程度上(shang)影響銷售額(e)；產(chan)品創新對(dui)(dui)于(yu)熱衷于(yu)傳統奶茶(cha)產(chan)品的消費(fei)(fei)者來說，不易(yi)接受；奶茶(cha)的季節性消費(fei)(fei)較為明顯，不能達到很(hen)好的消費(fei)(fei)額(e)度；資金少，沒有(you)太多的經驗。

　　3）機會分析：市場遠未飽(bao)和，存在(zai)著較(jiao)大的利潤空間(jian)及數(shu)目較(jiao)為龐(pang)大的奶茶消費群(qun)，市場前景廣泛，且目前學校周圍以及學校內(nei)沒有(you)很好的奶茶店；良好的口(kou)味、 認真(zhen)的服務態度(du)， 專業(ye)的操作水平(ping)在(zai)同學中(zhong)樹立了好較(jiao)的口(kou)碑；雖然營業(ye)面(mian)積有(you)限， 但有(you)著優美的室內(nei)環境，耳濡(ru)目染中(zhong)能(neng)給同學留下良好的印象(xiang)，更顯(xian)競爭優勢；產品種(zhong)類豐富，口(kou)味獨(du)特，有(you)一定的競爭優勢。

　　4）威脅分(fen)析 ：隨(sui)著(zhu)各類食(shi)(shi)品(pin)供(gong)應種類及數目的(de)(de)不(bu)(bu)斷增(zeng)加，消費(fei)者可供(gong)選擇的(de)(de)領域越來越廣(guang)，選擇余(yu)地越來越大，產品(pin)差異化不(bu)(bu)夠，飲料類諸如可樂、橙(cheng)汁、椰汁、牛奶(nai)(nai)、 純凈(jing)水等一定程度上(shang)瓜分(fen)了本已(yi)有限的(de)(de)需(xu)求(qiu)市(shi)場。奶(nai)(nai)茶(cha)系(xi)高脂肪、高熱量食(shi)(shi)品(pin)。當今社(she)會的(de)(de)審美觀念(nian)及較為風(feng)行的(de)(de)減肥趨(qu)勢無疑讓(rang)部(bu)分(fen)奶(nai)(nai)茶(cha)消費(fei)者忍痛割愛(ai)，對其 說(shuo)“No”。

　　3、市(shi)場競爭策(ce)略 ：本(ben)店需(xu)要(yao)借(jie)助奶茶市(shi)場空(kong)間較(jiao)廣，有利可圖的(de)不錯(cuo)良(liang)機， 迅速(su)擴大服(fu)務范圍(wei)，從而增強市(shi)場占有率，由小做(zuo)大，最終牢牢占據學(xue)校奶茶市(shi)場，為了(le)實現(xian)這(zhe)一目標而設計(ji)的(de)行動方(fang)案(an)是(shi)：

　　①注重服務態度(du)的培養(yang)，盡(jin)最大努(nu)力提(ti)高服務質量；

　　②不(bu)斷進行產品創新(xin)，完善并增(zeng)加奶茶種類(lei)，適應不(bu)同消(xiao)費者需求；

　　③不斷加強產品(pin)的(de)宣傳，增(zeng)強學生對產品(pin)的(de)忠(zhong)誠度(du)，并努力發掘潛在客戶群(qun)；

　　④適(shi)時的(de)進行產品促銷活(huo)動；

　　⑤在店(dian)內增設意(yi)(yi)見(jian)(jian)簿，學生有意(yi)(yi)見(jian)(jian)或建議可直接提出或書寫；

　　五、 產品服務

　　產品(pin)(pin)(pin)發(fa)展規劃：本店產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)有安全保證(zheng)，產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)技術精益求精，口味不(bu)斷創新，并(bing)根據消(xiao)費群(qun)體(ti)不(bu)同(tong)，推出不(bu)同(tong)產品(pin)(pin)(pin)。隨(sui)著(zhu)銷售不(bu)斷增加(jia)，在產品(pin)(pin)(pin)開(kai)拓上不(bu)斷增多，從而占據更多的(de)市場份額。不(bu)斷的(de)創新與突破，真正(zheng)讓顧客(ke)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)到健康美(mei)味、新奇時尚的(de)休閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)。多種輔助項目選(xuan)擇，輕松經營。

　　六、市場營銷策略

　　1、產品策略(lve) ：

　　①產品復合式經營，不僅推(tui)出奶茶這一單一的產品，還有受(shou)消費者喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于(yu)其他奶茶店，推出養生茶飲；

　　③根據(ju)消費(fei)者(zhe)的不同，推出不同產(chan)品(pin)；

　　④更注重服(fu)務(wu)這(zhe)一隱形產品(pin)的質量。對于有消(xiao)費欲望(wang)，但不愿(yuan)意自己上(shang)門購買的消(xiao)費者(zhe)提供(gong)上(shang)門服(fu)務(wu)；

　　⑤產(chan)品注(zhu)重包裝，給消費者美(mei)好的享受。

　　2、價格策略：

　　①針對消費(fei)者消費(fei)能力及產品類型，制(zhi)定合理價格(ge)；

　　②較之(zhi)于競爭者，制定相(xiang)對低廉的價格。

　　3、廣告策(ce)略： 廣告宣(xuan)傳(chuan)是(shi)必(bi)須的，我認為可以(yi)進行以(yi)下幾種宣(xuan)傳(chuan)方式：

　　①開(kai)業典禮(li)，讓學校附(fu)近的人知(zhi)道我(wo)們的店面(mian)開(kai)業了；

　　②利用(yong)在學校的人際關(guan)系，多做(zuo)宣傳；

　　③利用(yong)即(ji)時通訊手段(duan)，宣傳店(dian)鋪及(ji)產品。

　　4、促銷策略：

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

　　②每天推出(chu)新品試飲(yin)活(huo)動，宣傳新產(chan)品；

　　③積(ji)分兌換，發放代金券(quan)。對于消(xiao)費(fei)不同(tong)額度的(de)消(xiao)費(fei)者不同(tong)價值的(de)積(ji)分卡，并規(gui)定(ding)積(ji)滿一定(ding)分值給予相應(ying)積(ji)分商品；

關于創業計劃模板4

　　項(xiang)目(mu)名(ming)稱：基于(yu)物聯網的生活廢水智(zhi)能(neng)管(guan)理與綜合利用系(xi)統 項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)：吳戈

　　隊(dui)員：唐(tang)江、周(zhou)吉、李欣奕

　　班級專業：12級工商管理3班、

　　指導教師：

　　20xx年5月4日

　　第一章 摘要

　　市場背景

　　為(wei)節(jie)約用水(shui)(shui),緩解水(shui)(shui)資源緊缺(que)的矛(mao)盾,保護環境，使洗(xi)衣、洗(xi)澡和洗(xi)菜等生活廢(fei)(fei)水(shui)(shui)得到(dao)(dao)充分利用。運用傳感器技術，對生活廢(fei)(fei)水(shui)(shui)進行(xing)統(tong)一的判斷、處(chu)理(li)、分類,把得到(dao)(dao)可二次利用廢(fei)(fei)水(shui)(shui)儲存起來(lai),進行(xing)二次利用。并(bing)以此為(wei)依據,設計出(chu)了“基于物(wu)聯網的生活廢(fei)(fei)水(shui)(shui)智(zhi)能管理(li)與(yu)綜合利用系(xi)統(tong)。”整個系(xi)統(tong)采(cai)用軟件與(yu)硬(ying)件相結合的模(mo)式，實現了生活廢(fei)(fei)水(shui)(shui)智(zhi)能管理(li)與(yu)綜合利用。避免了化學試劑對廢(fei)(fei)水(shui)(shui)處(chu)理(li)所(suo)帶來(lai)的環境影響，并(bing)節(jie)省了人工處(chu)理(li)所(suo)耗費的資源，提高了廢(fei)(fei)水(shui)(shui)處(chu)理(li)和廢(fei)(fei)水(shui)(shui)利用的效率。

　　第二章 產品介紹

　　一、產品簡介(jie)（核心）：

　　1.專利產品2. 國內空白3. 年節水3億(yi)噸(dun)（按成都人口計算，20xx年用水量預測達到12.3億(yi)噸(dun)）4.政府支持項目

　　二、項目簡介：

　　1 .系統的基本設計

　　該系統(tong)(tong)(tong)基于物聯網技(ji)(ji)術（IOT），通(tong)過系統(tong)(tong)(tong)智能化管理(li)，對(dui)日(ri)常生(sheng)活(huo)中的(de)(de)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(洗(xi)菜水(shui)(shui)(shui)、洗(xi)衣水(shui)(shui)(shui)、洗(xi)澡水(shui)(shui)(shui)等)進(jin)行(xing)(xing)統(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)判斷、處理(li)、分類，把(ba)可(ke)二次(ci)利(li)(li)用的(de)(de)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)儲存(cun)在地(di)面下(xia)的(de)(de)總(zong)蓄水(shui)(shui)(shui)池(chi)中，通(tong)過智能化控制(zhi)，把(ba)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)進(jin)行(xing)(xing)綜合利(li)(li)用。 據統(tong)(tong)(tong)計：日(ri)常生(sheng)活(huo)中沖便器所需要的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)量(liang)遠遠小于生(sheng)活(huo)中產(chan)生(sheng)的(de)(de)可(ke)二次(ci)利(li)(li)用的(de)(de)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)。因此，依據此特(te)點，本系統(tong)(tong)(tong)另一(yi)用途：利(li)(li)用傳感器技(ji)(ji)術、自動控制(zhi)技(ji)(ji)術、計算機技(ji)(ji)術、無(wu)線(xian)通(tong)信技(ji)(ji)術等對(dui)綠色植被、農作物進(jin)行(xing)(xing)智能化灌溉。

　　智能(neng)灌(guan)(guan)溉(gai)系統由中央控制計算機、無線(xian)數(shu)(shu)據(ju)傳輸(shu)設(she)備、測量控制單元和相應傳感器、灌(guan)(guan)溉(gai)設(she)備組成。數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集(ji)和灌(guan)(guan)溉(gai)控制通過無線(xian)方式由計算機控制，實(shi)現(xian)對綠色植(zhi)被(bei)、農作物的氣象參(can)數(shu)(shu)和灌(guan)(guan)溉(gai)參(can)數(shu)(shu)的實(shi)時采(cai)集(ji)。

　　整個系統的設計與以往的廢水(shui)處(chu)理系統相比較，采用(yong)了(le)過(guo)濾(lv)網進行(xing)過(guo)濾(lv)，傳

　　感器(qi)進行(xing)判斷，系(xi)統智能化抽水，系(xi)統智能化灌(guan)溉(gai)，避免(mian)了(le)以往(wang)用化學試劑對廢(fei)水處理對環境產生的負面影響，節(jie)省了(le)傳(chuan)統灌(guan)溉(gai)的人力資源(yuan)(yuan)。整個系(xi)統遵循綠色環保(bao)、節(jie)能和可(ke)持續發展的設計理念，突出(chu)體現能源(yuan)(yuan)再生利用、超(chao)低能耗、信息化控(kong)制(zhi)、健康環保(bao)和人性(xing)化的設計理念，其工作原理如圖(tu)所示。

　　工作原理圖

　　2 .關鍵技術

　　整個系統(tong)引(yin)入(ru)物聯網技術(shu)（IOT）進行(xing)智能化(hua)控制、機械傳動(dong)系統(tong)的設計，有機地集成了機械、控制和信息等(deng)學(xue)科的相關技術(shu)，實現了廢(fei)水二次(ci)利用(yong)(yong)智能化(hua)管理和綜(zong)合利用(yong)(yong)，該系統(tong)主要將廢(fei)水用(yong)(yong)于沖便器和智能灌溉。

　　廢水沖便器利用(yong)：

　　1.水(shui)(shui)的(de)過濾(lv)(lv)(lv)：采用(yong)過濾(lv)(lv)(lv)器(qi)進(jin)行過濾(lv)(lv)(lv)到一(yi)些(xie)較大(da)的(de)顆粒物質（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經過濾(lv)(lv)(lv)器(qi)處理后,水(shui)(shui)體中異味、有機物、膠體、鐵及余(yu)氯的(de)含(han)量大(da)幅下降，降低了水(shui)(shui)體的(de)濁度、色度，凈化水(shui)(shui)質，減少對后續系統（反滲透、超濾(lv)(lv)(lv)、離子交換器(qi)）的(de)污染。

　　2.水質傳感器：用于檢測廢水中(zhong)所(suo)含化學物質濃(nong)度（PH值、油脂濃(nong)度和(he)一些有毒有害化學物質等 ）。

　　3.抽(chou)水泵的(de)(de)(de)選擇：不同(tong)高度樓(lou)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)對所需抽(chou)水泵的(de)(de)(de)參數要求不同(tong)。分別(bie)以18米(mi)高6層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)多層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)建(jian)(jian)筑(zhu)和(he)54米(mi)18層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)高層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)建(jian)(jian)筑(zhu)為例。多層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)建(jian)(jian)筑(zhu)應(ying)選擇:流量為12.5 m3/h，揚程(cheng)20m，功率1.5kw的(de)(de)(de)抽(chou)水泵。高層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)建(jian)(jian)筑(zhu)應(ying)選擇:流量為30 m3/h，揚程(cheng)67m，功率15kw的(de)(de)(de)抽(chou)水泵。

　　智能化綠化灌溉(gai)和農業灌溉(gai)：

　　1. 從(cong)地(di)下總(zong)蓄水池引(yin)出總(zong)管道，在總(zong)管道引(yin)出各個分管道到綠地(di)。

　　2. 在綠地或者農田的不(bu)同區域安裝傳感器(qi)，用(yong)來檢測土(tu)壤的含水量。

　　3. 由(you)于不(bu)同(tong)植被(bei)或(huo)者農作物對(dui)(dui)土壤(rang)含水(shui)量(liang)的(de)(de)需(xu)求不(bu)同(tong)，因此需(xu)要在中央控制(zhi)計算(suan)(suan)機上建(jian)立數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)。數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)中存放(fang)不(bu)同(tong)植被(bei)或(huo)者農作物需(xu)水(shui)量(liang)有關數據(ju)(ju)(ju)，將(jiang)傳(chuan)(chuan)感器采集到土壤(rang)中的(de)(de)含水(shui)量(liang)的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)，利用無線技術將(jiang)數據(ju)(ju)(ju)傳(chuan)(chuan)輸到中央控制(zhi)計算(suan)(suan)機，和數據(ju)(ju)(ju)庫(ku)中的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)進行(xing)運算(suan)(suan)、比對(dui)(dui)，再由(you)中央控制(zhi)計算(suan)(suan)機發出指令，按量(liang)的(de)(de)進行(xing)智能化灌(guan)溉。

　　4. 傳感(gan)器(qi)采集來的(de)數(shu)(shu)據實時(shi)(shi)存(cun)放(fang)在中央控(kong)制(zhi)計(ji)(ji)算機(ji)的(de)數(shu)(shu)據庫中，系統分(fen)析后控(kong)制(zhi)噴水設(she)備(bei)進行智能化灌溉。為了防止降雨給(gei)植被或農作物造成水量過剩問題，中央控(kong)制(zhi)計(ji)(ji)算機(ji)與互聯網上的(de)天氣預報接口相連，實現及時(shi)(shi)調整灌溉時(shi)(shi)間(jian)和灌溉所需的(de)水量。

　　三、創新點

　　1、住戶家中(zhong)產生的廢水（洗菜(cai)水、洗衣服水、洗澡水等）經(jing)過(guo)(guo)濾網過(guo)(guo)濾掉雜質(zhi)(zhi)后，流(liu)(liu)經(jing)每棟建筑物水質(zhi)(zhi)傳感器進行是否(fou)可二(er)次利用判斷(duan)（PH值、油脂濃度(du)、一些有(you)毒有(you)害化學物質(zhi)(zhi)等）。水質(zhi)(zhi)傳感器與三通(tong)電磁閥(fa)相連，進行水質(zhi)(zhi)檢(jian)測判斷(duan)。若廢水可二(er)用利用，則經(jing)管道(dao)流(liu)(liu)入地面下總蓄水池(chi)，否(fou)則流(liu)(liu)

　　入下水管道。

　　2、為防(fang)止(zhi)地面下(xia)蓄(xu)水池(chi)(chi)中的水出現無水狀(zhuang)態(tai)(tai)，在(zai)蓄(xu)水池(chi)(chi)中安(an)裝水位(wei)(wei)傳(chuan)感器（該水位(wei)(wei)傳(chuan)感器用來(lai)控制(zhi)水位(wei)(wei)高度和判斷總蓄(xu)水池(chi)(chi)中是否有水），在(zai)總蓄(xu)水池(chi)(chi)無水的狀(zhuang)態(tai)(tai)下(xia)，自來(lai)水管道(dao)的電(dian)磁閥(fa)門自動打(da)開，開始(shi)往總蓄(xu)水池(chi)(chi)中注(zhu)水，當(dang)水位(wei)(wei)達到水位(wei)(wei)傳(chuan)感器上(shang)端(duan)探頭(tou)時(shi)停(ting)止(zhi)注(zhu)水。

　　3、樓頂水(shui)箱采用智能(neng)(neng)化(hua)管理進行(xing)抽(chou)水(shui)，即(ji)：在樓頂水(shui)箱安(an)裝水(shui)位傳感器，并與抽(chou)水(shui)泵相連，實現智能(neng)(neng)化(hua)抽(chou)水(shui)管理（當水(shui)位過(guo)低時，抽(chou)水(shui)泵開(kai)始抽(chou)水(shui)，當水(shui)位過(guo)高(gao)時，抽(chou)水(shui)泵停止抽(chou)水(shui)）。

　　4、利(li)用傳(chuan)感器技術，實現對綠色植被(bei)、農作(zuo)物的氣象參數(shu)和灌溉參數(shu)的'實時采集，進(jin)行智能化灌溉。

　　第三章 市場分析

　　1、市(shi)(shi)場概況: 客源(yuan)市(shi)(shi)場描述：① 主(zhu)要學(xue)校、小區、醫(yi)院、酒(jiu)店等(deng)用水(shui)量很大(da)的單位或(huo)企(qi)業為主(zhu)。 ②消費(fei)者分析：對(dui)于(yu)大(da)多數(shu)企(qi)業或(huo)者單位來說，每個月的用水(shui)量是很大(da)的，這是一(yi)筆(bi)不(bu)菲的開支(zhi)。③節水(shui)從(cong)發(fa)展到(dao)現在一(yi)直都(dou)是一(yi)個十分重(zhong)要的話題。

　　2、產(chan)品(pin)分析：產(chan)品(pin)初期(qi)投資較大，但是(shi)(shi)后期(qi)可(ke)以快速收(shou)回成本，利(li)潤大。且(qie)用(yong)途不僅是(shi)(shi)沖洗等，還(huan)可(ke)以用(yong)于(yu)植物(wu)灌溉，且(qie)都(dou)是(shi)(shi)全智(zhi)能化控制，實現真正意(yi)義(yi)上的(de)(de)智(zhi)能化管(guan)理(li)，結余(yu)了大量金錢和時間。對企業、個人、社(she)會都(dou)是(shi)(shi)有十分重要的(de)(de)意(yi)義(yi)。

　　3、swot分(fen)析(xi)：

　　① s:1、電(dian)力驅動(dong)，節(jie)能環保。2、利(li)用(yong)物聯(lian)網技術(shu)（IOT），對(dui)廢水(shui)進(jin)行(xing)(xing)智能化(hua)(hua)(hua)處(chu)理、管理和智能化(hua)(hua)(hua)綜合利(li)用(yong)，避免了以(yi)往用(yong)化(hua)(hua)(hua)學試劑對(dui)廢水(shui)處(chu)理所(suo)對(dui)環境產生的(de)負面影響，節(jie)省了以(yi)往的(de)人工處(chu)理所(suo)耗費的(de)資(zi)源，提高了廢水(shui)處(chu)理和綜合利(li)用(yong)的(de)效率。 3、一次(ci)性投資(zi)，終身永久受益。 4、該系統(tong)可對(dui)綠色植被、農作物等(deng)進(jin)行(xing)(xing)智能化(hua)(hua)(hua)灌(guan)溉。 5、該系統(tong)通用(yong)性強，可實施性強，可用(yong)于小區(qu)、學校、酒(jiu)店(dian)、企業等(deng)不同建筑(zhu)。

　　②W： 1、初期投入(ru)成本(ben)較高(gao)，資(zi)金不足 2、安裝較為復雜、需要

關于創業計劃模板5

　　分冊名稱：創業計劃書

　　修改記錄編號：001 第(di) 1 冊/共 1 冊

　　總頁數(shu) 正文 附(fu)錄(lu) 生效日(ri)期：20xx年(nian)3月9日(ri)

　　編制：polus 審核： 批(pi)準：

　　目錄

　　1. 前言 3

　　2. 點石成(cheng)金 3

　　2.1 租賃經營 3

　　2.1.1 租(zu)(zu)清潔 32.1.3 租(zu)(zu)健(jian)康 3

　　2.1.4 租瀟灑 3

　　2.2 生產(chan)經營 3

　　2.2.1 天納豆腐粉 3

　　3. 中小企業的“無品(pin)牌經營策(ce)略” 3

　　4. 總結 7

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經(jing)營(ying)

　　2.1.1 租(zu)清(qing)潔

　　節前假(jia)日(ri)家庭清掃需要的設備。親友來訪影響燒菜(cai)蒸飯(fan)，租廚師、餐具及全套服(fu)務。

　　2.1.3 租健康

　　年紀(ji)大或身體生病的市民，對節假日飲食(shi)起居變化(hua)的敏感，租血壓器，血糖儀(yi)等醫療設(she)備(bei)。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出行租用汽(qi)車(che)、手機等。

　　2.2 生產經營

　　2.2.1 天納豆腐(fu)粉(fen)

　　信息都市快報20xx年3月13日(ri)第10版，記者岳富(fu)濤；

　　孵化中(zhong)心(xin)：杭(hang)州上城創業中(zhong)心(xin)；

　　發明人(ren)：杭州人(ren)陳永通；

　　其現有合作伙伴：杭(hang)州(zhou)豆制品總廠；

　　聯(lian)系人：副廠長胡杭。

　　3. 中小企業的“無品牌經(jing)營策(ce)略”

　　創名(ming)牌是(shi)(shi)一(yi)項耗費(fei)大量人力(li)、物力(li)和財力(li)的(de)長期(qi)工程。一(yi)個(ge)企(qi)業，尤其(qi)是(shi)(shi)實力(li)較弱的(de)中(zhong)小企(qi)業如果不顧自身狀況與條件，一(yi)味去爭創名(ming)牌，很(hen)可能適(shi)得(de)其(qi)反，得(de)不償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一(yi)、企業規(gui)模制約。大多數中小企業組織結(jie)構簡單，規(gui)模較小，構成(cheng)了創名牌的(de)(de)一(yi)大障礙。縱觀世界名牌，無一(yi)不(bu)與巨型(xing)跨國公司相聯系，國內(nei)涌現出來的(de)(de)一(yi)批名牌產品(pin)，也都歸屬于實力(li)雄厚的(de)(de)大企業。規(gui)模經(jing)濟(ji)是(shi)名牌企業的(de)(de)一(yi)個重要外部特征，一(yi)般(ban)來說，名牌的(de)(de)各種優勢是(shi)通過(guo)規(gui)模經(jing)濟(ji)才能有(you)效(xiao)體現出來的(de)(de)。

　　二、人(ren)員(yuan)素(su)質制約。我(wo)國大(da)多數中小企業(ye)人(ren)員(yuan)素(su)質普遍偏低，創名牌是一個(ge)知(zhi)識含(han)量很高的系統工(gong)程，需要方方面面的專(zhuan)業(ye)人(ren)才，以(yi)訓練有素(su)的知(zhi)識、思維、技(ji)能完成大(da)量的實務工(gong)作(zuo)，非專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)難以(yi)勝(sheng)任。

　　三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的(de)工程，其中(zhong)僅市(shi)場推廣就需要巨額資金，大部分中(zhong)小企業心有余(yu)而力不足。

　　四(si)、時間制約。創(chuang)(chuang)名(ming)(ming)牌(pai)的(de)(de)工(gong)作是一(yi)項艱苦細致的(de)(de)工(gong)作，要耗費大量(liang)的(de)(de)時間，需(xu)要企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)多年(nian)甚至十幾(ji)年(nian)的(de)(de)不懈(xie)努(nu)力，大多數(shu)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在短期(qi)內，特(te)別是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期(qi)難(nan)以創(chuang)(chuang)出(chu)名(ming)(ming)牌(pai)。我國中小(xiao)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目前(qian)大多數(shu)處于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、改組、轉制時期(qi)，如何(he)在目前(qian)的(de)(de)市(shi)場競爭中找到適合自己的(de)(de)位置，事關(guan)生存與發展(zhan)。從以上幾(ji)方(fang)面分析可見，創(chuang)(chuang)名(ming)(ming)牌(pai)決非易事，而(er)一(yi)般品牌(pai)很難(nan)與名(ming)(ming)牌(pai)競爭，“無品牌(pai)策略”則不失為(wei)一(yi)個(ge)可供(gong)選擇的(de)(de)方(fang)法(fa)。

　　“品(pin)牌策(ce)略(lve)”主要(yao)有兩種：“不使用商(shang)標”策(ce)略(lve)和(he)“采用零(ling)售商(shang)品(pin)品(pin)牌”策(ce)略(lve)。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來(lai)，西方有(you)一些日常(chang)消費品(pin)又回到了不(bu)使(shi)用(yong)商標的狀態。商品(pin)之所(suo)以能不(bu)使(shi)用(yong)商標，一方面是因(yin)為(wei)有(you)些企業的產品(pin)由(you)于(yu)難(nan)以形成“產品(pin)差別”，或(huo)(huo)質量難(nan)以統(tong)一衡量，或(huo)(huo)消費者對(dui)質量要(yao)求不(bu)需進行特別的辯(bian)論，如電力、礦石、鐵、坯等(deng)，從而使(shi)得使(shi)用(yong)商標的必要(yao)性大(da)大(da)降低(di)(di)；另一類(lei)是人們日常(chang)生(sheng)活中經常(chang)接(jie)觸(chu)的消耗類(lei)商品(pin)，不(bu)需要(yao)很高的品(pin)質，比同類(lei)商品(pin)售價(jia)低(di)(di)20—40％，具有(you)低(di)(di)價(jia)格競爭(zheng)優(you)勢。

　　美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)兩(liang)家大(da)零售商(shang)“w—mart”和(he)“k—mart”近年來相繼推出(chu)了(le)無(wu)品(pin)牌商(shang)品(pin)大(da)宗銷售法，他們要求消(xiao)費者成打、成箱或按(an)一定的(de)(de)散裝量購(gou)物，商(shang)品(pin)僅限于無(wu)品(pin)牌，甚至是(shi)無(wu)正式(shi)裝璜包裝的(de)(de)統(tong)貨，價(jia)格相當(dang)低廉(lian)，因而十分(fen)暢銷。此法迅速在美(mei)國(guo)(guo)、加拿大(da)等(deng)國(guo)(guo)的(de)(de)超級(ji)市(shi)場上(shang)流行起來。據(ju)統(tong)計，美(mei)國(guo)(guo)35萬家零售商(shang)店中，有10萬家經(jing)銷這樣無(wu)商(shang)標的(de)(de)大(da)眾商(shang)品(pin)。我國(guo)(guo)消(xiao)費者的(de)(de)主體仍是(shi)是(shi)城市(shi)廣大(da)的(de)(de)工薪階層和(he)農民，物美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)(de)商(shang)品(pin)是(shi)他們首要選擇。目前，我國(guo)(guo)倉儲式(shi)購(gou)物中心大(da)受(shou)消(xiao)費者青睞就證明(ming)了(le)這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是商(shang)(shang)業競爭(zheng)發展到一定階(jie)段的(de)產(chan)物(wu)。它是零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)為(wei)了(le)突出自(zi)(zi)身(shen)的(de)形象，維持競爭(zheng)地位，充分利用自(zi)(zi)身(shen)的(de)無形資(zi)產(chan)和優(you)勢(shi)而(er)采取的(de)一種競爭(zheng)戰略。具(ju)體(ti)做法是零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)通(tong)過了(le)解(jie)消費者信息(xi)、自(zi)(zi)行(xing)設(she)計、開發產(chan)品(pin)(pin)，并選擇(ze)生產(chan)企業進行(xing)生產(chan)，然后利用自(zi)(zi)我品(pin)(pin)牌(pai)(pai)把產(chan)品(pin)(pin)推向市場。在國外，采用零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已有(you)幾十年的(de)歷史。如英國最大的(de)零(ling)(ling)售(shou)集團(tuan)(tuan)—馬獅集團(tuan)(tuan)，共(gong)有(you)800余(yu)家(jia)供(gong)應商(shang)(shang)為(wei)其(qi)生產(chan)圣米高商(shang)(shang)品(pin)(pin)，該集團(tuan)(tuan)在其(qi)所屬近千家(jia)連鎖店內(nei)出售(shou)———圣米高牌(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。大規模生產(chan)與(yu)大規模零(ling)(ling)售(shou)的(de)有(you)機結(jie)合，使馬獅集團(tuan)(tuan)成為(wei)全(quan)歐洲最具(ju)創業精神(shen)及創新的(de)企業，它使制造(zao)商(shang)(shang)與(yu)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)之(zhi)間建立了(le)融于一體(ti)的(de)關系(xi)。

　　我國目前一方面不斷發(fa)展壯大(da)大(da)中(zhong)型零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)、連鎖(suo)超市(shi)，另一方面存在大(da)量(liang)生產能力閑(xian)置的(de)中(zhong)小(xiao)型企(qi)業(ye)，日趨激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭(zheng)將迫使制造(zao)商不得不逐(zhu)漸采用零(ling)售(shou)商品牌策略策略，而(er)零(ling)售(shou)商經營(ying)自有(you)品牌必須有(you)為其(qi)生產產品的(de)大(da)量(liang)生產企(qi)業(ye)，這(zhe)就為零(ling)售(shou)商與(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)合(he)(he)作，形成生產與(yu)流通的(de)新型結合(he)(he)體創造(zao)了有(you)利條(tiao)件(jian)。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是(shi)價(jia)格(ge)優勢。由(you)于大(da)(da)型零(ling)(ling)售商(shang)擁有較高市場聲譽，其(qi)品(pin)(pin)(pin)牌具有名(ming)牌效應，因(yin)而(er)(er)廠家在產品(pin)(pin)(pin)商(shang)標設(she)計、注冊、宣傳、使用(yong)和(he)保(bao)護(hu)等方面無需(xu)做更多工作，也無需(xu)大(da)(da)額(e)投(tou)資，因(yin)而(er)(er)能以盡量低的價(jia)格(ge)供貨。對于零(ling)(ling)售商(shang)來說，其(qi)進貨渠道(dao)直接(jie)，省(sheng)去了一些(xie)不必要的中間環節和(he)相關費(fei)用(yong)，能降低進貨價(jia)格(ge)。另外，零(ling)(ling)售商(shang)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌與零(ling)(ling)售商(shang)品(pin)(pin)(pin)牌相對應，使假冒(mao)偽劣(lie)的可能性大(da)(da)大(da)(da)降低，從(cong)而(er)(er)大(da)(da)大(da)(da)降低商(shang)標保(bao)護(hu)的有關費(fei)用(yong)。

　　二是信(xin)譽優勢(shi)。采用零(ling)(ling)售商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，產品(pin)(pin)在(zai)相應的(de)零(ling)(ling)售商(shang)(shang)店內銷售，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)對其(qi)自有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)具有極強(qiang)的(de)控制力(li)，并會給予足(zu)夠(gou)的(de)關注，較容(rong)易在(zai)質量(liang)方面(mian)給顧客(ke)提(ti)供保證。尤其(qi)是信(xin)譽良好的(de)商(shang)(shang)店對消費者(zhe)(zhe)具有極大的(de)吸引力(li)，能(neng)(neng)增加消費者(zhe)(zhe)購物(wu)的(de)安全(quan)感。特別是在(zai)假貨泛濫的(de)今(jin)天，信(xin)譽幾乎成為質量(liang)的(de)保證，消費者(zhe)(zhe)能(neng)(neng)否買得放心，已成為他們在(zai)不同零(ling)(ling)售商(shang)(shang)、不同品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之間進行選擇的(de)重要因素，這些(xie)標以零(ling)(ling)售商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，由于有信(xin)譽做保證，加上質優價低，極具競(jing)爭優勢(shi)。

　　三是銷售(shou)優勢。采用(yong)零售(shou)商品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)可(ke)促使(shi)零售(shou)商為銷售(shou)這些商品(pin)(pin)(pin)(pin)不遺(yi)余(yu)力。例如，零售(shou)商在(zai)銷售(shou)式上(shang)可(ke)以將這些商品(pin)(pin)(pin)(pin)放在(zai)較優的(de)位置，通過科學的(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列強化消(xiao)費者的(de)購買欲望。而當商品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)質量差別(bie)不大(da)時，商品(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列位置與方式可(ke)能成(cheng)為影響消(xiao)費者選擇商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)主要(yao)因素。

　　四是把握市場(chang)(chang)需(xu)(xu)求優勢(shi)。由于零售商(shang)對其自(zi)身商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌高(gao)度關注，同(tong)時又直接與廣大(da)消費者打交道，占有大(da)量的(de)市場(chang)(chang)信息，能夠及(ji)時把握消費者的(de)需(xu)(xu)求變化，并及(ji)時反饋(kui)給生產(chan)(chan)企(qi)業，使生產(chan)(chan)企(qi)業在(zai)市場(chang)(chang)調(diao)研、產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發等(deng)方面更(geng)加貼(tie)近市場(chang)(chang)，能生產(chan)(chan)出(chu)符(fu)合(he)市場(chang)(chang)需(xu)(xu)求的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在(zai)競爭中變被(bei)動為主動，占據(ju)領先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使(shi)用商標品牌(pai)方面，我(wo)國(guo)已有(you)一(yi)些較為成功的(de)例(li)子，如(ru)上(shang)(shang)海時(shi)裝集團公(gong)司設(she)立了(le)無品牌(pai)縫紉攤(tan)，他(ta)們(men)摸清(qing)了(le)“工(gong)薪族”既(ji)渴望提(ti)高衣(yi)著水(shui)準，跟上(shang)(shang)時(shi)代新潮，又擔心被(bei)廠家、商店“斬(zhan)”一(yi)刀的(de)心理，專門(men)購進優質紡(fang)織(zhi)面料，設(she)計新式服裝，開(kai)設(she)裁剪、制衣(yi)窗(chuang)口，推出價格低(di)廉、具(ju)有(you)鮮明(ming)個性特(te)色的(de)時(shi)裝，生(sheng)意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在我國(guo)處于起步階(jie)段。據報(bao)道，上(shang)海(hai)開(kai)(kai)開(kai)(kai)百貨(huo)商店自(zi)(zi)1987年實施(shi)零售品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)以來(lai)，推(tui)出開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)系列產(chan)品(pin)(pin)，其中(zhong)開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)襯衫榮(rong)(rong)獲“中(zhong)國(guo)十大名牌(pai)(pai)(pai)襯衫”的(de)殊榮(rong)(rong)，開(kai)(kai)開(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)羊毛(mao)衫榮(rong)(rong)獲“中(zhong)國(guo)名牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)”稱(cheng)號。上(shang)海(hai)的(de)華亭伊(yi)勢丹(dan)在商店的(de)顯著位置擺放企業(ye)的(de)自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，上(shang)海(hai)市共康服(fu)飾城內近1／3、達6000余種商品(pin)(pin)采用(yong)“共康”品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，并(bing)在電視上(shang)大做廣告。至于上(shang)海(hai)第(di)一(yi)百貨(huo)集團、華聯集團等商業(ye)巨人也都競(jing)相(xiang)推(tui)出了自(zi)(zi)己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一(yi)、我國(guo)一(yi)些(xie)行業的(de)(de)產品(pin)目(mu)前正受到國(guo)外(wai)(wai)一(yi)些(xie)“強(qiang)勢品(pin)牌(pai)”的(de)(de)競(jing)爭(zheng)和(he)壓力，這(zhe)(zhe)些(xie)外(wai)(wai)國(guo)企業技術先(xian)進、資金(jin)雄厚、營銷得法，甚至(zhi)不(bu)顧一(yi)切(qie)地以在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場上“搶攤”為(wei)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)。在(zai)這(zhe)(zhe)種情況下，我國(guo)實力較(jiao)差的(de)(de)中(zhong)小企業如(ru)果盲(mang)目(mu)與(yu)之競(jing)爭(zheng)，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiang)就(jiu)弱，采用“無品(pin)牌(pai)策略”以價格優(you)勢、市(shi)場需(xu)求優(you)勢來與(yu)外(wai)(wai)國(guo)企業競(jing)爭(zheng)，不(bu)失為(wei)中(zhong)小企業立足(zu)市(shi)場的(de)(de)一(yi)條有(you)效(xiao)途徑。

　　二、我國目前(qian)有(you)(you)1000多萬家中小企業(ye)，其中大部分由于受自(zi)身財力和規模的(de)限制，常(chang)(chang)常(chang)(chang)以(yi)市場(chang)追(zhui)隨(sui)者的(de)面貌出(chu)現(xian)，他(ta)們(men)不了解消費者的(de)需要，生產的(de)產品(pin)銷售(shou)(shou)不出(chu)去，創立(li)名(ming)牌是他(ta)們(men)力所不能及(ji)的(de)。同時這些企業(ye)無法及(ji)時適應市場(chang)需求改(gai)造產品(pin)，缺(que)乏競爭力。從各方面條件來看，他(ta)們(men)都有(you)(you)可能與零售(shou)(shou)商合(he)作，這種生產與流通相結合(he)的(de)新形(xing)式，對中小企業(ye)的(de)生存和發展(zhan)極(ji)為有(you)(you)利。

　　三、我(wo)國現在(zai)假冒(mao)偽劣產品(pin)肆(si)虐，制假、售(shou)(shou)假現象(xiang)層出不窮。而(er)信譽好的(de)大(da)中型(xing)零售(shou)(shou)商的(de)自(zi)有品(pin)牌(pai)(pai)只在(zai)自(zi)家店鋪內(nei)出售(shou)(shou)，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)管理比較(jiao)容易，不易被其(qi)他(ta)廠家、店家假冒(mao)，這就為(wei)商品(pin)提供了防(fang)偽、防(fang)假的(de)有效途徑(jing)。

　　4. 總結

關于創業計劃模板6

　　1、甜品店開業(ye)前的準(zhun)備工作。

　　2、市場分析(xi)與商圈調(diao)查。

　　a、甜品店市場調查(cha)。

　　b、甜品店商圈(quan)調查。

　　c、甜品店(dian)選址市場調查。

　　d、甜品店優秀店址(zhi)的(de)選擇。

　　3、甜品店資金(jin)的預算與籌措。

　　a、預算所(suo)需(xu)資金(jin)。

　　b、資金籌措途(tu)徑。

　　c、降低籌資成本(ben)。

　　4、甜品店開業手(shou)續的辦(ban)理。

　　a、辦理(li)開業登(deng)記。

　　b、辦理稅務登記(ji)。

　　c、辦理衛生許可證。

　　d、辦理排污申報登記(ji)手續。

　　甜品店的裝修和布局

　　1、甜品店的內外裝飾:

　　a、甜品(pin)店外觀設計

　　b、甜品店(dian)內(nei)部裝潢

　　2、甜品店形態設計:

　　a、甜品店形(xing)態的選擇

　　b、甜品店設計要活用行業的(de)特(te)性

　　3、甜品店的氛(fen)圍營(ying)造(zao):

　　a、室內光線照(zhao)明

　　b、音樂設計

　　c、通風調溫

　　d、氣味

　　目標顧客

　　有(you)人說，做小(xiao)本(ben)生(sheng)意跟做大生(sheng)意一樣，要做女(nv)性(xing)(xing)的(de)生(sheng)意，一定大有(you)作為(wei)，所(suo)以(yi)開(kai)設甜(tian)(tian)品店(dian)前途看好。開(kai)家甜(tian)(tian)品店(dian)要多少錢？有(you)人誤認為(wei)女(nv)性(xing)(xing)比男性(xing)(xing)更喜(xi)愛(ai)甜(tian)(tian)食，其實是個錯誤，事實上，口(kou)味的(de)喜(xi)好并無(wu)性(xing)(xing)別之分，許多男性(xing)(xing)也喜(xi)愛(ai)甜(tian)(tian)品。甜(tian)(tian)品店(dian)需(xu)要什么(me)？不少年輕女(nv)子為(wei)了保持苗(miao)條身段（或(huo)為(wei)了減肥），往往視甜(tian)(tian)食為(wei)洪水猛獸，所(suo)以(yi)開(kai)甜(tian)(tian)品店(dian)的(de)朋友不能將寶押(ya)在(zai)年輕女(nv)性(xing)(xing)身上，要做大眾(zhong)生(sheng)意。

　　地點選擇

　　只要人(ren)多(duo)(duo)的地(di)點即可(ke)。甜(tian)(tian)品店需要什么？最好設在商(shang)業(ye)區、大型(xing)市場附近、電影院旁、工業(ye)區宿舍群、辦公樓集中地(di)等。開家甜(tian)(tian)品店要多(duo)(duo)少錢(qian)？客運站、碼頭和大酒樓附近則不(bu)宜，因(yin)這些地(di)段店租高，且人(ren)們來去(qu)匆(cong)匆(cong)、腹中不(bu)饑，無意光顧甜(tian)(tian)食(shi)店。

　　店面布置

　　最基本要做(zuo)到清潔光(guang)亮(liang)，窗(chuang)明(ming)幾凈。開家甜品(pin)店要多少錢？用(yong)大筆金(jin)錢裝修店面(mian)絕對沒有必要，顧(gu)客(ke)食(shi)用(yong)甜品(pin)時，很少關(guan)注門面(mian)的豪華(hua)，他們更(geng)關(guan)心食(shi)物的口(kou)味、營養與衛(wei)生(sheng)(sheng)。甜品(pin)店需要什么？只(zhi)要甜品(pin)質量過關(guan)，店面(mian)整潔美觀，就不愁沒生(sheng)(sheng)意。甜品(pin)店比其他小店更(geng)應(ying)該注意選購高雅脫俗的碗(wan)碟，使顧(gu)客(ke)一看餐具就產生(sheng)(sheng)舒心感覺，認為這個店夠品(pin)味，值得再次捧(peng)常(chang)店里應(ying)擺設可以(yi)容納15人(ren)的桌椅(yi)，面(mian)積(ji)約在(zai)10平方米(mi)以(yi)上。

　　價格品種

　　開甜(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)要(yao)(yao)有恒心(xin)，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)“一(yi)口成(cheng)胖子”。開家甜(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)要(yao)(yao)多少錢？價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)，最好(hao)是適應大眾化(hua)的價(jia)(jia)位，每碗甜(tian)(tian)食的價(jia)(jia)格(ge)約在2~5元(yuan)之間，加(jia)不(bu)加(jia)糕(gao)點、雞蛋、餅子由顧(gu)客自行決定，不(bu)要(yao)(yao)搞“拉郎配”，否則(ze)容易引起不(bu)滿。品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)方面(mian)，不(bu)可(ke)(ke)貪大求全，如(ru)果你一(yi)個(ge)人既當(dang)老(lao)板又當(dang)伙計，那么七八個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)就夠你忙得團團轉(zhuan)。甜(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)需要(yao)(yao)什么？如(ru)果有一(yi)人幫(bang)(bang)忙收款、做雜務，則(ze)十幾個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)就已經(jing)足夠。如(ru)果有幫(bang)(bang)工(gong)三四人，那么品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)應在20種(zhong)(zhong)以上。

　　經營策略

　　價錢(qian)便(bian)宜(yi)，品(pin)種繁多(duo)固然很重要(yao)，但是更關(guan)(guan)鍵的(de)還是味道(dao)。開家甜品(pin)店要(yao)多(duo)少錢(qian)？凡是與吃(chi)有關(guan)(guan)的(de)行業(ye)，都注意(yi)顧客(ke)的(de)口味，吸引(yin)回(hui)頭客(ke)的(de)最佳(jia)方法是具有自己的(de)特殊(shu)風味。甜品(pin)店需要(yao)什么(me)？有時候把快要(yao)賣光的(de)甜食再烹調一次的(de)話，店主必(bi)須自己先嘗嘗原味是否(fou)已(yi)經(jing)走(zou)失(shi)，如果口感不(bu)佳(jia)，干(gan)脆倒掉，以免賣壞招牌，因(yin)為甜品(pin)的(de)成本實(shi)在有限，不(bu)要(yao)因(yin)小失(shi)大(da)。

　　烹(peng)煮甜品(pin)(pin)時應抱(bao)著寧(ning)精勿濫的(de)原則，賣(mai)完之后再進(jin)行適量烹(peng)制，以(yi)保持(chi)產品(pin)(pin)時常(chang)新鮮，因(yin)為甜品(pin)(pin)最忌隔夜。開家甜品(pin)(pin)店要(yao)(yao)多少錢？如(ru)果(guo)有意(yi)“抬升”顧客的(de)消費額，可以(yi)將(jiang)幾(ji)個品(pin)(pin)種(zhong)組(zu)成一個“套餐”出(chu)售，如(ru)紅豆湯加(jia)蛋糕(gao)、綠豆湯加(jia)甜餅或加(jia)草莓為一組(zu)。甜品(pin)(pin)店需要(yao)(yao)什么(me)？另外，甜品(pin)(pin)也講究季節性(xing)，冬夏種(zhong)類應略(lve)有變化，酌情增(zeng)減。

　　寒冷地(di)(di)帶的(de)(de)(de)人(ren)，普遍(bian)怕(pa)甜(tian)膩，顯然這些(xie)(xie)地(di)(di)方的(de)(de)(de)人(ren)們需要(yao)(yao)多一(yi)(yi)些(xie)(xie)熱量補充(chong)。開家甜(tian)品店要(yao)(yao)多少錢？所以，北方地(di)(di)區的(de)(de)(de)甜(tian)品比南(nan)方地(di)(di)區的(de)(de)(de)甜(tian)品要(yao)(yao)淡些(xie)(xie)。在(zai)不(bu)(bu)(bu)同地(di)(di)區開設(she)甜(tian)品店，則應照顧本地(di)(di)人(ren)的(de)(de)(de)飲(yin)食習慣。現代(dai)人(ren)平(ping)時(shi)飲(yin)食較豐足(zu)，吸收了不(bu)(bu)(bu)少營(ying)養，一(yi)(yi)般(ban)不(bu)(bu)(bu)甚(shen)喜(xi)歡吃過(guo)甜(tian)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。在(zai)廣州，許(xu)多酒(jiu)樓(lou)飯(fan)店在(zai)晚餐(can)過(guo)后都奉上甜(tian)品，如綠豆糖水(shui)，盡管新(xin)鮮(xian)熱騰騰，香味撲鼻，但許(xu)多客人(ren)只吃幾口即止，認為(wei)(wei)太甜(tian)。甜(tian)品店需要(yao)(yao)什么？甜(tian)品一(yi)(yi)定要(yao)(yao)迎(ying)合大眾口味的(de)(de)(de)變化，十年(nian)前的(de)(de)(de)味與今日不(bu)(bu)(bu)同，不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)甜(tian)品，都不(bu)(bu)(bu)能以“夠甜(tian)”作為(wei)(wei)招牌。最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)使在(zai)甜(tian)之外，還有種(zhong)種(zhong)香味，如糖水(shui)加(jia)橘(ju)片、雜果(guo)、杏仁或(huo)豆腐花加(jia)紅(hong)糖，做出“香甜(tian)”特(te)色。

　　開張成本

　　桌椅、碗(wan)勺、廚(chu)具(ju)、原材(cai)料(liao)(liao)、消(xiao)毒(du)(du)(du)碗(wan)拒(ju)和預付店(dian)(dian)租等開(kai)支相加，資(zi)金有限者可以自己(ji)充當伙計(ji)，或叫父母、親戚幫(bang)忙。甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)(dian)需要什么？記(ji)住，消(xiao)毒(du)(du)(du)柜(ju)這個設備(bei)(bei)絕(jue)不能省(sheng)，應(ying)(ying)將它擺放在店(dian)(dian)里(li)最顯眼的(de)(de)地方，因為它是衛生工作必需的(de)(de)。顧客看(kan)見消(xiao)毒(du)(du)(du)碗(wan)柜(ju)，也能產(chan)生一(yi)種安全(quan)感。全(quan)套設備(bei)(bei)購置(zhi)約需3000元。開(kai)家(jia)甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)(dian)要多(duo)少(shao)錢？在總的(de)(de)成本支出中，電(dian)器、房租、廚(chu)具(ju)的(de)(de)支出占了(le)大部分(fen)，而甜(tian)(tian)品(pin)所用的(de)(de)原材(cai)料(liao)(liao)多(duo)是豆類、糖塊和一(yi)些農副產(chan)品(pin)，價格低廉(lian)，1000元左(zuo)右(you)即(ji)能應(ying)(ying)付數十天的(de)(de)消(xiao)耗。

　　盈利前景

　　做飲食(shi)業(ye)的(de)人都(dou)很清楚，甜品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)很低，價格則隨(sui)機應變，在(zai)(zai)(zai)居民區開(kai)店應低些，因為要做熟(shu)客生意，不能(neng)太狠；在(zai)(zai)(zai)商(shang)業(ye)區開(kai)店可以將價格調高一些，因為人們購物時(shi)往(wang)往(wang)舍(she)得花錢滿(man)足口腹之(zhi)欲(yu)。甜品(pin)店需(xu)要什么？甜品(pin)的(de)毛利率維持(chi)在(zai)(zai)(zai)40%~50%不困難(nan)，每碗甜食(shi)的(de)純利在(zai)(zai)(zai)1~2元之(zhi)間。開(kai)家甜品(pin)店要多(duo)少錢？一間15平方米(mi)的(de)甜食(shi)店，每月盈利可達(da)到(dao)4500~7000元。

關于創業計劃模板7

　　現(xian)在創(chuang)業的人(ren)越來越多了，如何才能在眾多創(chuang)業者脫穎而出，更早的創(chuang)業成功呢？

　　一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

　　面對這樣(yang)一(yi)個巨大(da)的女性消費(fei)市(shi)場，各行各業(ye)(ye)的投資者都(dou)在(zai)摩拳擦掌準(zhun)備進入(ru)或已經(jing)跨入(ru)，但是單(dan)純(chun)依暴利和投機經(jing)營的初級模(mo)式已不可行。那么，靠什(shen)么來吸引顧客呢？專(zhuan)業(ye)(ye)，誠心，超值，未來的美甲行業(ye)(ye)經(jing)營發展將以品牌化(hua)，專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)和規模(mo)化(hua)為主流方(fang)向。

　　美(mei)甲店(dian)鋪(pu)經營定位將呈現以下(xia)的(de)幾(ji)種形式：實力(li)雄厚(hou)的(de)品牌(pai)(pai)經營、產(chan)品公司的(de)美(mei)甲服務(wu)示范店(dian)、整合(he)美(mei)甲服務(wu)的(de)綜合(he)美(mei)甲店(dian)鋪(pu)、個人(ren)品牌(pai)(pai)命名的(de)信譽店(dian)。

　　注(zhu)意：美(mei)甲店鋪(pu)的(de)定位(wei)越準確(que)，越容易被(bei)顧客記住。可(ke)以(yi)提供個人化的(de)超值服(fu)務(wu)能力是美(mei)甲店鋪(pu)經營(ying)的(de)制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

　　消費者在選擇美甲店鋪的時(shi)候一般(ban)會注意這樣幾點：

　　(1)看(kan)美甲(jia)(jia)(jia)店鋪的專業水平(ping)；(2)看(kan)美甲(jia)(jia)(jia)店鋪的服(fu)務水平(ping)；(3)看(kan)美甲(jia)(jia)(jia)店鋪的環境(jing)；(4)看(kan)美甲(jia)(jia)(jia)店鋪的美甲(jia)(jia)(jia)師的能力和名氣；

　　消費者(zhe)對美甲店鋪有這樣幾(ji)個要求：

　　(1)普遍的消費(fei)者都(dou)希望美(mei)甲(jia)店鋪在專(zhuan)業(ye)技術方(fang)面有(you)所提升(sheng)；(2)一(yi)部分人希望美(mei)甲(jia)店鋪的服(fu)務環境(jing)有(you)所改(gai)善；(3)大多數人希望美(mei)甲(jia)店鋪提升(sheng)美(mei)甲(jia)師(shi)服(fu)務水平；(4)很(hen)多的消費(fei)者都(dou)希望美(mei)甲(jia)店鋪提升(sheng)美(mei)甲(jia)師(shi)整體素質；(5)也有(you)一(yi)部分顧客希望美(mei)甲(jia)店鋪可(ke)以改(gai)善服(fu)務種類

　　超過百分之六十的顧(gu)(gu)客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得(de)到改(gai)善，這也從側面(mian)反秧出我們顧(gu)(gu)客流失的原(yuan)因。

　　顧客選擇美甲店(dian)鋪的途(tu)徑(jing)；

　　(1)通(tong)過自己的(de)(de)詳細了解和親(qin)身體驗(yan)而(er)接(jie)(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)人(ren)數占大多數；(2)通(tong)過美甲師的(de)(de)介(jie)紹而(er)接(jie)(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)占一部分；(3)通(tong)過朋友(you)介(jie)紹而(er)接(jie)(jie)受(shou)(shou)的(de)(de)又(you)占一部分；

　　(4)還(huan)有的是通過(guo)看雜(za)志，電視，廣告(gao)慕名而來的。

　　絕大(da)(da)數的顧(gu)客(ke)認為美甲師的服務(wu)水平一(yi)(yi)般，這就給(gei)我(wo)們行業提出(chu)了一(yi)(yi)個挑戰；誰(shui)能夠讓大(da)(da)多數的顧(gu)客(ke)滿意(yi)，誰(shui)就有(you)(you)機(ji)會擁有(you)(you)著巨(ju)大(da)(da)的市場。是我(wo)們每一(yi)(yi)位經營者都要深(shen)思的問題(ti)。

　　三、為什么美甲師的流動性很大？

　　(1)從(cong)業人(ren)員(yuan)的年齡偏(pian)小，缺(que)乏社會經驗；

　　(2)工作技能不高，可(ke)又隨時想(xiang)找一個好一些的(de)工作；(3)美(mei)甲店鋪太(tai)小，環境單調(diao)，渴望去大的(de)美(mei)甲店鋪；

　　(4)老(lao)板經(jing)驗(yan)不足，頻繁的(de)(de)變動(dong)員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)資和提成，給(gei)員(yuan)工(gong)一(yi)不信(xin)任感；(5)不斷出現新的(de)(de)競爭對手，她們的(de)(de)工(gong)資水平高，店鋪(pu)裝修的(de)(de)環境好，材料和設備(bei)領先，這些都(dou)對年輕的(de)(de)美甲師有(you)著強烈(lie)的(de)(de)吸引力。

　　在(zai)這個行業中(zhong)，好的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)還是(shi)(shi)人員培訓上(shang)下(xia)了很多工夫的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)也有自己的(de)(de)(de)(de)方法留住那(nei)些優秀的(de)(de)(de)(de)美甲師(shi)。但(dan)是(shi)(shi)，在(zai)那(nei)些缺乏管理，缺乏誠心的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)，依然(ran)有大量(liang)的(de)(de)(de)(de)美甲師(shi)流失。其中(zhong)原因固然(ran)很多，單(dan)做為我(wo)們(men)(men)經營者，是(shi)(shi)否(fou)應(ying)該檢討一下(xia)自己呢(ni)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)員工在(zai)我(wo)們(men)(men)心中(zhong)到(dao)底(di)處(chu)于一個什么樣的(de)(de)(de)(de)位置？了解我(wo)們(men)(men)員工心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)理想選(xuan)擇是(shi)(shi)什么，需要怎(zen)么樣去解決現實(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)最根本(ben)問題(ti)。

　　四(si)、最受歡迎的美甲(jia)店(dian)鋪服務是什么(me)樣子的？

　　(1)在(zai)美甲店(dian)鋪中，美甲師與美甲師助理(li)的技(ji)術(shu)和服務要(yao)與顧客(ke)的需求有很好的配合(he)(he)，不管是哪(na)個店(dian)鋪，要(yao)想創造出(chu)良好的服務環境都需要(yao)全體員工(gong)的積極配合(he)(he)。

　　(2)每一位美甲師都(dou)要很清(qing)楚自己的工(gong)作并能夠很好的完成它。(3)顧客與(yu)美甲師都(dou)有很合理的期望(wang)，顧客不會(hui)指(zhi)望(wang)著美甲師是自己的奴隸，想(xiang)怎樣(yang)指(zhi)揮就(jiu)怎樣(yang)指(zhi)揮；員(yuan)工(gong)也(ye)不會(hui)心煩(fan)氣燥的經常想(xiang)換老板(ban)或漲工(gong)資什么的

　　(4)美甲師可(ke)以準確(que)的(de)(de)抓住(zhu)顧客(ke)的(de)(de)需求，并建立起(qi)顧客(ke)對自己的(de)(de)信任(ren)，從(cong)而使客(ke)戶相信這是一家專業的(de)(de)美甲店鋪。

　　(5)每一位美(mei)甲(jia)師都應(ying)該相信；她為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)提供的(de)服務(wu)是顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)需要的(de)，并且是對顧(gu)客(ke)(ke)有利的(de)，而不(bu)是認為(wei)自己是在欺騙顧(gu)客(ke)(ke)的(de)錢財。

　　誠(cheng)心，不僅僅是(shi)美甲(jia)師(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)的(de)表(biao)現，同時也(ye)是(shi)每一位(wei)美甲(jia)師(shi)(shi)建立在人(ren)品(pin)(pin)上(shang)的(de)一種信譽(yu)，而每一位(wei)美甲(jia)師(shi)(shi)都是(shi)老板(ban)人(ren)格品(pin)(pin)行(xing)的(de)見(jian)證人(ren)，她們因此判(pan)斷，選(xuan)擇自己的(de)前(qian)途，單從(cong)這一點上(shang)看，人(ren)員流失很大的(de)美甲(jia)店鋪(pu)，不是(shi)美甲(jia)店鋪(pu)老板(ban)的(de)能(neng)力有問題(ti)就是(shi)老板(ban)的(de)人(ren)品(pin)(pin)有問題(ti)。

　　(6)美甲師(shi)要(yao)學(xue)會與顧(gu)客的(de)有(you)效的(de)溝通，在學(xue)會有(you)效溝通技(ji)巧的(de)同時，也要(yao)學(xue)會換位(wei)思考，站在顧(gu)客的(de)角度來領會顧(gu)客的(de)需(xu)求(qiu)，從而真(zhen)正的(de)滿(man)足顧(gu)客的(de)需(xu)求(qiu)。

　　(7)美(mei)甲師與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之(zhi)間應(ying)該(gai)保持一(yi)種(zhong)信(xin)(xin)任與(yu)信(xin)(xin)服的(de)關系。美(mei)甲師對(dui)客(ke)(ke)戶展(zhan)露的(de)親情和熱(re)情只能讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)產生(sheng)信(xin)(xin)任，其實，這也(ye)是(shi)種(zhong)敬業(ye)的(de)態度(du)，大(da)部分的(de)美(mei)甲師是(shi)可以(yi)做(zuo)到這一(yi)點的(de)，然而(er)，我們的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)還需要我們在溝(gou)通的(de)過程中(zhong)表現(xian)出專業(ye)的(de)一(yi)面，這樣才(cai)會讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)有信(xin)(xin)服感。

　　但(dan)要注意；顧客與美甲(jia)(jia)師之間太親熱，會使(shi)顧客失(shi)去對美甲(jia)(jia)店鋪(pu)的距離，從而沒有(you)辦法談價格(ge)，同時也失(shi)去了我(wo)們(men)(men)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)性。因此(ci)，我(wo)們(men)(men)要提(ti)高我(wo)們(men)(men)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，讓客人為(wei)我(wo)們(men)(men)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)而買單。

　　(8)美甲店鋪應該(gai)擁有自己的(de)價(jia)值(zhi)觀和文化(hua)準(zhun)則，所有的(de)美甲師都應該(gai)明白(bai)和了解企業的(de)經營及(ji)服務的(de)目標和方向。

　　(9)美甲(jia)店鋪(pu)要有一個準確的(de)而獨特的(de)經營定位，這樣才可(ke)以使企業在競爭(zheng)中立于(yu)不敗。

　　

關于創業計劃模板8

　　項目簡介：

　　社區(qu)水(shui)果店的建立：在社區(qu)的居民達到3000個(ge)家(jia)庭（每個(ge)家(jia)庭3人計算）的小區(qu)建立水(shui)果店。

　　市場分析

　　中國(guo)(guo)的(de)(de)水果(guo)(guo)市場巨大，與(yu)國(guo)(guo)外人均年消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水果(guo)(guo)85公斤相比(bi)，國(guo)(guo)內人均消(xiao)費(fei)(fei)(fei)才剛到(dao)其(qi)一半。通過(guo)對(dui)大多(duo)家(jia)庭(ting)(ting)的(de)(de)調查(cha)，80%的(de)(de)3口之家(jia)每月消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水果(guo)(guo)的(de)(de)金(jin)額在80元以上。10%的(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水果(guo)(guo)在50—80元之間。只(zhi)有10%的(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水果(guo)(guo)在50元以下。

　　隨著居民收入水平的(de)提高(gao)，對果品(pin)(pin)(pin)的(de)消(xiao)費需求(qiu)(qiu)呈(cheng)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)。我國(guo)目(mu)前人(ren)年(nian)均(jun)果品(pin)(pin)(pin)占有(you)量約為45kg，與健康標準(zhun)要求(qiu)(qiu)（70kg）還有(you)不小的(de)差距，與發達(da)國(guo)家人(ren)年(nian)均(jun)消(xiao)費水果（80kg）的(de)水平相比差距更大。若考(kao)慮(lv)到未來(lai)人(ren)口(kou)增(zeng)長(chang)因(yin)素，按照健康標準(zhun)計(ji)算，全國(guo)果品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費量將(jiang)達(da)到11550萬t，比20xx年(nian)全國(guo)果品(pin)(pin)(pin)生產總量高(gao)出70%

　　選擇理由

　　1、行業的需(xu)要：中國缺少(shao)水果的銷售大戶。

　　2、 創業(ye)者的需要：進入門坎低，很小的投(tou)入就可以(yi)經營。

　　3、政策支(zhi)持：20xx年3月22日(ri)（北京市(shi)(shi)商務局、北京市(shi)(shi)發(fa)展(zhan)和改革委員會）：79項鼓勵支(zhi)持發(fa)展(zhan)的(de)商業(ye)(ye)(ye)項目(mu)，包括超(chao)(chao)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、便(bian)利店(dian)、社區(qu)(qu)早餐店(dian)、食(shi)品店(dian)、日(ri)用品店(dian)等(deng)。限(xian)制(zhi)(zhi)的(de)商業(ye)(ye)(ye)項目(mu)有：地區(qu)(qu)級(ji)以(yi)上(shang)商業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)和規劃的(de)特色商業(ye)(ye)(ye)街（區(qu)(qu)）以(yi)外限(xian)制(zhi)(zhi)新增(zeng)(zeng)加營業(ye)(ye)(ye)面積5000平(ping)方(fang)(fang)米以(yi)上(shang)的(de)大(da)(da)中(zhong)型(xing)(xing)(xing)(xing)零售(shou)商業(ye)(ye)(ye)設施；城區(qu)(qu)二環路以(yi)內，限(xian)制(zhi)(zhi)新增(zeng)(zeng)加營業(ye)(ye)(ye)面積10000平(ping)方(fang)(fang)米以(yi)上(shang)大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)(xing)百貨(huo)店(dian)、大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)(xing)綜合超(chao)(chao)市(shi)(shi)；城區(qu)(qu)三環路以(yi)內限(xian)制(zhi)(zhi)新增(zeng)(zeng)營業(ye)(ye)(ye)面積10000平(ping)方(fang)(fang)米以(yi)上(shang)的(de)大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)(xing)倉(cang)儲式商場(chang)(chang)、大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)(xing)專業(ye)(ye)(ye)超(chao)(chao)市(shi)(shi)、各類大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)(xing)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；城市(shi)(shi)中(zhong)心(xin)(xin)區(qu)(qu)、市(shi)(shi)級(ji)商業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、地區(qu)(qu)級(ji)商業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)關村科技園海(hai)淀(dian)園、商務中(zhong)心(xin)(xin)區(qu)(qu)限(xian)制(zhi)(zhi)新增(zeng)(zeng)各類初級(ji)集貿市(shi)(shi)場(chang)(chang)、批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)等(deng)。

　　4、全新的銷售機會：只有水(shui)果連鎖店還(huan)是空白。而(er)其(qi)它(ta)行(xing)業連鎖店都處(chu)在微利(li)競(jing)爭狀態(tai)下(xia)。

　　5、新(xin)穎的銷售方式：開(kai)放式的自選。

　　6、多樣的(de)服務(wu)項目：提供自(zi)動榨(zha)汁(zhi)服務(wu)。提供組合包裝箱，及在(zai)店內介紹各種水果的(de)特征和(he)適(shi)合食用(yong)的(de)人(ren)群，引導健康消費。

　　7、水果(guo)(guo)的(de)購買(mai)狀況和消費者的(de)心理：時(shi)間(jian)忙，沒有多余的(de)時(shi)間(jian)用來購買(mai)水果(guo)(guo)。超(chao)市和批發市場因為是(shi)購買(mai)別的(de)產品為主(zhu)，所以(yi)不會(hui)購買(mai)很(hen)多的(de)水果(guo)(guo)。

　　8、龐(pang)大的(de)市(shi)(shi)場：國(guo)家計(ji)劃在20xx年使人均消(xiao)費水(shui)(shui)(shui)果達(da)到40公(gong)(gong)斤。20xx年48公(gong)(gong)斤。20xx年53公(gong)(gong)斤。也就是說要20xx年，水(shui)(shui)(shui)果要有2500萬(wan)公(gong)(gong)斤的(de)消(xiao)費增長網上(shang)水(shui)(shui)(shui)果店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)網上(shang)水(shui)(shui)(shui)果店(dian)創(chuang)業計(ji)劃書(shu)。市(shi)(shi)場巨大。是現(xian)在市(shi)(shi)場的(de)40%。

　　特色服務：

　　1、水果行(xing)業是發(fa)展最大的(de)行(xing)業。

　　并(bing)(bing)(bing)且該行業(ye)沒有(you)什么大(da)(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)巨頭。市場(chang)空間非常大(da)(da)。并(bing)(bing)(bing)且連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營也(ye)是(shi)最大(da)(da)的(de)(de)(de)熱點。也(ye)是(shi)最多的(de)(de)(de)投資(zi)者首選的(de)(de)(de)創業(ye)方式。在南方，水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)以(yi)小有(you)規模(mo)，但(dan)(dan)都是(shi)地(di)區性企業(ye)，規模(mo)不是(shi)很大(da)(da)，但(dan)(dan)其年銷(xiao)售(shou)量已(yi)經(jing)很大(da)(da)了。單店(dian)(dian)的(de)(de)(de)年銷(xiao)售(shou)額(e)以(yi)達到100萬，并(bing)(bing)(bing)以(yi)開(kai)始贏利。在已(yi)經(jing)取得成功經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)南方水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，再增(zeng)加些服(fu)務項目，使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)更加人性化，并(bing)(bing)(bing)且使(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)(suo)店(dian)(dian)成為(wei)國內最大(da)(da)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)零(ling)售(shou)、批發、連(lian)鎖(suo)(suo)企業(ye)。

　　水(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖(suo)店(dian)的存在首先(xian)方便了消費者消費水(shui)(shui)果(guo)(guo)。因(yin)為水(shui)(shui)果(guo)(guo)店(dian)的選址(zhi)一般(ban)在社區(qu)（輻(fu)射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購(gou)買水(shui)(shui)果(guo)(guo)的場(chang)所(suo)一般(ban)為：超市(shi)、農貿市(shi)場(chang)、其(qi)它（游商(shang)和(he)街(jie)頭水(shui)(shui)果(guo)(guo)攤）。而德國的新鮮水(shui)(shui)果(guo)(guo)20xx年(nian)的銷(xiao)售(shou)途(tu)徑和(he)情況如下：25，5%是(shi)(shi)通過消費市(shi)場(chang)，37，6%是(shi)(shi)由連鎖(suo)店(dian)，11，1%是(shi)(shi)水(shui)(shui)果(guo)(guo)蔬菜店(dian)，8，2%是(shi)(shi)周(zhou)末市(shi)場(chang)等。所(suo)以說，連鎖(suo)店(dian)是(shi)(shi)未來水(shui)(shui)果(guo)(guo)銷(xiao)售(shou)的重要(yao)途(tu)徑。

　　分析購買(mai)地點，超市、農貿(mao)市場(chang)不是(shi)隨便在社(she)區(qu)門口(kou)就(jiu)有的(de)(de)，不太方(fang)便居(ju)民購買(mai)。并(bing)且去(qu)以上地方(fang)的(de)(de)居(ju)民，主要的(de)(de)購買(mai)產品都不是(shi)水(shui)果，而(er)是(shi)其它(ta)的(de)(de)日用品或蔬菜。而(er)水(shui)果的(de)(de)特性是(shi)分量重，體積大。對沒(mei)有汽車的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)而(er)言，在去(qu)了超市、農貿(mao)市場(chang)購買(mai)其它(ta)商品后，只能在購買(mai)少(shao)量和品種單一(yi)的(de)(de)水(shui)果。在社(she)區(qu)開(kai)設水(shui)果連鎖(suo)店，可(ke)以讓消費(fei)者(zhe)(zhe)購買(mai)更方(fang)便，增加水(shui)果的(de)(de)消費(fei)量。

　　2、給顧(gu)客(ke)全新(xin)的(de)、放心(xin)、保(bao)證質量和便宜(yi)的(de)放心(xin)消費地點

　　更(geng)多(duo)(duo)的顧(gu)客(ke)選擇(ze)去(qu)超市購買水(shui)果(guo)，除了(le)是在購買其他商品的時候見(jian)到有水(shui)果(guo)銷(xiao)售(shou)，順(shun)便購買外(wai)，剩下的最(zui)大原因就是超市的水(shui)果(guo)不管是從產品外(wai)觀、產品質量(liang)(liang)、分(fen)量(liang)(liang)上都(dou)可(ke)以(yi)讓消費者很放心。并(bing)且開放的自選方(fang)式可(ke)以(yi)讓顧(gu)客(ke)有更(geng)多(duo)(duo)的挑選余地。對于我(wo)們的水(shui)果(guo)連鎖店，采(cai)用統一(yi)裝(zhuang)修、統一(yi)店面布置、統一(yi)采(cai)購、統一(yi)配(pei)送，并(bing)且全部(bu)產品都(dou)經過(guo)清洗、打蠟、分(fen)級、包(bao)裝(zhuang)后在進行銷(xiao)售(shou)，完全可(ke)以(yi)給予顧(gu)客(ke)以(yi)上心理的滿(man)足(zu)。

　　3、獨特的引導消(xiao)費

　　現在(zai)的(de)顧客購(gou)買(mai)水(shui)果(guo)(guo)，完全是憑借自己的(de)口味和(he)(he)喜(xi)好來選擇水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)，而忽(hu)視了水(shui)果(guo)(guo)本身的(de)特(te)(te)性和(he)(he)適合食(shi)用(yong)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)。通過(guo)對(dui)眾多的(de)消(xiao)費(fei)者的(de)調查，發現幾乎沒(mei)有一個人(ren)(ren)(ren)能說出菠蘿的(de)特(te)(te)性和(he)(he)適合食(shi)用(yong)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，及肝病(bing)、胃(wei)病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)應該吃(chi)什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)，不(bu)適合吃(chi)什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)。這就說明大家都(dou)是在(zai)盲目的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)(guo)。沒(mei)有什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)常識也就會(hui)鬧出給(gei)糖尿病(bing)病(bing)人(ren)(ren)(ren)送香(xiang)蕉的(de)好心(xin)辦錯事情(qing)的(de)誤會(hui)。作為一個水(shui)果(guo)(guo)零售商、我們的(de)責任(ren)就是要教會(hui)大家如何(he)合理的(de)消(xiao)費(fei)、食(shi)用(yong)水(shui)果(guo)(guo)。在(zai)這方面，我會(hui)在(zai)每(mei)家店面張(zhang)貼每(mei)種水(shui)果(guo)(guo)特(te)(te)性的(de)海(hai)報及適合食(shi)用(yong)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，和(he)(he)好壞(huai)等級的(de)鑒(jian)別方法(fa)，引(yin)導(dao)大家健(jian)康的(de)消(xiao)費(fei)。

　　4、 提(ti)供多種多樣的服務來針對不同的消(xiao)費群

　　水(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)般(ban)會(hui)分(fen)為(wei)自己食用和送(song)禮(li)2種(zhong)網(wang)上水(shui)(shui)果(guo)(guo)店創業計劃書工作(zuo)計劃。針(zhen)對送(song)禮(li)人(ren)群的(de)(de)心理及包(bao)裝(zhuang)(zhuang)需要(yao)(yao)，我們會(hui)專門設計些可(ke)折疊或組合(he)的(de)(de)不(bu)同(tong)容量(liang)（3G、5G）等包(bao)裝(zhuang)(zhuang)組合(he)，有償提供給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。也(ye)就是說(shuo)，顧客可(ke)以(yi)隨意組合(he)、購(gou)買(mai)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。購(gou)買(mai)完后如(ru)果(guo)(guo)需要(yao)(yao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒，只需要(yao)(yao)交納一(yi)定的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)，就可(ke)以(yi)得到店內的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒（可(ke)分(fen)為(wei)祝(zhu)壽、探望(wang)病人(ren)、看望(wang)親(qin)戚等幾種(zhong)），并可(ke)以(yi)得到賀卡一(yi)張。這(zhe)樣，既讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)明(ming)白消(xiao)(xiao)費(fei)，免去了在游(you)商或其他商家處購(gou)買(mai)的(de)(de)昂貴禮(li)品(pin)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)(shui)果(guo)(guo)，又可(ke)以(yi)保證質量(liang)。

　　5、深(shen)入(ru)挖掘(jue)水果的(de)特性及消費者的(de)其(qi)他需要

　　隨著(zhu)人(ren)們的(de)收入增加，更(geng)多的(de)消(xiao)費者開始飲用新鮮(xian)果汁

　　針(zhen)對消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)著方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)需求(qiu)，每(mei)家水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)店都會有免費(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)榨(zha)汁(zhi)(zhi)機供顧(gu)(gu)客(ke)使(shi)(shi)用(yong)。顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)購買完(wan)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)后，可(ke)以自助(zhu)的(de)(de)免費(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)水(shui)源清洗(xi)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)并(bing)免費(fei)(fei)使(shi)(shi)用(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)機，將水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)自帶(dai)容器(qi)，公司(si)將不收取任(ren)(ren)何費(fei)(fei)用(yong)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)想將果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶(dai)到家庭、公司(si)或在(zai)路上飲用(yong)的(de)(de)話，公司(si)將有償提供一套容器(qi)（包括(kuo)朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并(bing)幫顧(gu)(gu)客(ke)封裝好）的(de)(de)服務，便于顧(gu)(gu)客(ke)把新鮮的(de)(de)榨(zha)的(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶(dai)到任(ren)(ren)何地方(fang)(fang)(fang)飲用(yong)。在(zai)衛(wei)生方(fang)(fang)(fang)面(mian)，顧(gu)(gu)客(ke)每(mei)使(shi)(shi)用(yong)完(wan)一次榨(zha)汁(zhi)(zhi)機，工作人員都會對機器(qi)進行消毒處(chu)理(li)，然(ran)后放進消毒柜，保證衛(wei)生。

關于創業計劃模板9

　　一、發展前景

　　自上初中(zhong)以來我(wo)便開(kai)始(shi)住校，深(shen)知令(ling)人頭疼的(de)“ 吃飯”問題(ti)，也就是食堂的(de)飯菜(cai)問題(ti)。由于學校食堂普遍都是以大(da)鍋菜(cai)的(de)方(fang)式做的(de)，因此雖然(ran)價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而(er)學生對食堂飯菜(cai)的(de)抱怨則(ze)更是 “自古有之”。

　　雖然大學生可以到校外就餐，但(dan)大多數學生迫于(yu)經(jing)濟(ji)因素，還(huan)是愿意在校食堂(tang)就餐。飯(fan)菜(cai)質量(liang)得不(bu)(bu)到保證，會導致很多問題，學生營養跟(gen)不(bu)(bu)上，甚至有的(de)學生經(jing)常不(bu)(bu)吃飯(fan)。于(yu)是，營養不(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)該出現在大學生中(zhong)的(de)病癥也屢(lv)見不(bu)(bu)鮮(xian)，這為學生身心健(jian)康埋下了(le)隱患。因此(ci)我(wo)決定整合食堂(tang)和(he)飯(fan)店(dian)的(de)優缺(que)，開一家學生自助營養快餐店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚(ju)集(ji)中(zhong)心地段，主要針對的(de)客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左(zuo)右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南(nan)方(fang)小吃(chi)(chi)為主打特色，當(dang)然本地小吃(chi)(chi)也是少不了的(de)。品(pin)種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的(de)選擇(ze)。

　　午餐(can)和晚餐(can)則有南(nan)北方不同(tong)口味菜式(shi)。而非餐(can)點又提供各種冷飲，如果(guo)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆(dou)甜湯、冰凍咖啡(fei)、水果(guo)拼盤(pan)等。本餐(can)廳(ting)(ting)采用自(zi)助快餐(can)的(de)(de)方式(shi)，使(shi)顧客有更輕松的(de)(de)就餐(can)環境與(yu)更多的(de)(de)選擇(ze)空間。本餐(can)廳(ting)(ting)裝飾自(zi)然，隨意(yi)，同(tong)時負有現(xian)代(dai)氣息，墻面(mian)采用偏淡的(de)(de)溫(wen)

　　色調，廚房(fang)(fang)布置合理精致(zhi)，采光性好，整體感觀介于家庭廚房(fang)(fang)性質(zhi)與酒店廚房(fang)(fang)性質(zhi)之(zhi)間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳(ting)開業之前，要(yao)作廣(guang)(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)傳，因為主要(yao)客(ke)戶群是針對學生的(de)(de)，而(er)學生中信息傳遞的(de)(de)速(su)度與(yu)廣(guang)(guang)(guang)度是很(hen)大的(de)(de)，所以宣(xuan)(xuan)傳上可(ke)不用費(fei)太(tai)大的(de)(de)力度，只需進行傳單或多(duo)媒體（如：音(yin)響）等形式的(de)(de)簡單廣(guang)(guang)(guang)告即可(ke)。

　　2.本(ben)餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯(tang)。并且米(mi)飯(fan)(fan)的質量(liang)相對競爭(zheng)者(zhe)要(yao)好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求(qiu)有(you)別于競爭(zheng)者(zhe)，給顧客(ke)更多(duo)(duo)的優(you)惠，以吸引更多(duo)(duo)的客(ke)源。此外，本(ben)餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶(bao)飯(fan)(fan)等情侶套餐，由(you)于休閑飲食的空缺(que)，這也將成為本(ben)店的一大特色。

　　3.有(you)許(xu)多學(xue)生(sheng)(sheng)習慣于三(san)點一(yi)線的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式，許(xu)多時候(hou)為了(le)節(jie)約時間會(hui)(hui)選擇(ze)最近的(de)(de)就餐(can)地(di)點而不(bu)愿到較遠(yuan)點的(de)(de)餐(can)館，所以在地(di)理位置選擇(ze)上不(bu)會(hui)(hui)與學(xue)校大門(men)有(you)太大的(de)(de)距離。餐(can)廳在適當的(de)(de)時候(hou)還將推出送(song)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)服務，根據不(bu)同情況采(cai)取相(xiang)應得做法。如(ru)：若有(you)三(san)份(fen)以上（包括三(san)份(fen)）的(de)(de)叫(jiao)量(liang)可以免費送(song)貨(huo)(huo)上門(men)，單獨叫(jiao)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)需(xu)交付一(yi)定的(de)(de)送(song)貨(huo)(huo)費，這(zhe)樣還有(you)一(yi)個好處，如(ru)有(you)一(yi)人想叫(jiao)外(wai)(wai)賣(mai)，為了(le)不(bu)出送(song)貨(huo)(huo)費則會(hui)(hui)拉(la)上另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份(fen)外(wai)(wai)賣(mai)，如(ru)此也是(shi)能增加銷量(liang)的(de)(de)。

　　4.餐(can)廳(ting)使用不(bu)銹鋼(gang)制(zhi)的自助餐(can)盤，即節約又環保，而(er)廢棄物也(ye)不(bu)能隨(sui)便傾倒，可(ke)(ke)以(yi)與養殖(zhi)戶(hu)聯系(xi)，讓其免(mian)費(fei)定期收取，如(ru)此可(ke)(ke)以(yi)互利。據悉，競爭(zheng)者在這方面做得(de)并不(bu)到位(wei)，因此良好的就餐(can)環境是可(ke)(ke)以(yi)吸引更多的顧客的。

　　5。暑(shu)假(jia)期間雖然(ran)客源會驟降(jiang)，但畢竟還有部分留(liu)校學生(sheng)、附近居(ju)民以(yi)及打工人員，屆時可采(cai)取減少生(sheng)產量，轉移服務重(zhong)點等(deng)方式，以(yi)改善(shan)暑(shu)期的經營狀(zhuang)況(kuang)。寒假(jia)期間就考(kao)慮修(xiu)業一(yi)個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jing)濟是快速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此要(yao)以長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)并進行分析，制作出長期的(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)就該對經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)總(zong)體狀況進行總(zong)結，并做(zuo)(zuo)出下(xia)一(yi)步計劃，如(ru)(ru)此呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經(jing)營(ying)穩定后，可以考慮擴大(da)經(jing)營(ying)，增加其它服務項目(mu)，并可以尋找新的(de)(de)(de)市場，做(zuo)(zuo)連(lian)鎖(suo)經(jing)營(ying)，并慢慢打造自己的(de)(de)(de)品牌，可以往專為學生提供(gong)飲食(shi)的(de)(de)(de)餐飲行業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，總(zong)之，要(yao)以長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)問題，如(ru)(ru)此才能有企(qi)業的(de)(de)(de)未來(lai)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名(ming) ，廚師1名(ming)，服務(wu)生2名(ming)。

　　經營理(li)念側(ce)重于以(yi)下幾點：

　　主要(yao)的文化特色：健康關懷(huai)、人文關懷(huai)

　　主要的(de)產(chan)品特(te)色：具有食療(liao)保健功能的(de)素食餐品

　　主要的服(fu)務(wu)特色：會員制的跟蹤服(fu)務(wu)

　　主要的環境特色：具(ju)有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學(xue)(xue)中的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)一(yi)直(zhi)是(shi)個(ge)問題(ti)，大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質量不高已(yi)成為公認的(de)(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿(man)足了學(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問題(ti)，而質量卻遠遠沒有達到學(xue)(xue)生們的(de)(de)要(yao)求。部分大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)狀(zhuang)況令人擔憂(you)，甚(shen)至(zhi)有的(de)(de)大學(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂出現了集(ji)體中毒事件(jian)。

　　本(ben)企劃就是根(gen)據這一(yi)(yi)點，為了(le)保(bao)障大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)安(an)全，提(ti)(ti)高大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)質量，成立(li)大學(xue)飲食(shi)(shi)聯盟，旨在為高校大學(xue)生(sheng)提(ti)(ti)供價格低廉安(an)全高質并富(fu)有(you)特色的(de)(de)(de)食(shi)(shi)品，并且同時為各高校提(ti)(ti)供一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)勤工助學(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)(de)(de)完(wan)成學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢(shi)分析：本餐(can)(can)廳(ting)經營解決了學校(xiao)食堂(tang)飯菜口味單一(yi)等問題(ti)，也無流動小(xiao)攤衛生(sheng)沒(mei)有保證的(de)(de)(de)擔憂，并且與食堂(tang)同樣方便快捷(jie)，節(jie)約時(shi)間。另外，本餐(can)(can)廳(ting)采用自助選擇方式，應該很容易受到(dao)顧(gu)客歡(huan)迎，并能節(jie)省部分人力資源。同時(shi)，餐(can)(can)點(dian)還提(ti)(ti)供冷飲、冰粥等，并提(ti)(ti)供免費(fei)茶(cha)水(shui)。簡(jian)潔舒適的(de)(de)(de)裝修將(jiang)是餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)一(yi)大(da)特點(dian)，學生(sheng)普遍喜(xi)歡(huan)在干(gan)凈、服(fu)務態度好的(de)(de)(de)餐(can)(can)館就餐(can)(can)，因此

　　令(ling)人(ren)滿意的(de)(de)(de)服務也將是(shi)(shi)本店(dian)的(de)(de)(de)一大特(te)色。此(ci)外(wai)(wai)，學校食堂有明(ming)確的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)時(shi)限，而(er)(er)校外(wai)(wai)很(hen)少(shao)有餐(can)(can)館出售早餐(can)(can)，因(yin)此(ci)在校外(wai)(wai)的(de)(de)(de)本店(dian)則可以較(jiao)容易地抓住這(zhe)部分因(yin)時(shi)間差而(er)(er)導致丟失的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額，換句話說就(jiu)是(shi)(shi)由在就(jiu)餐(can)(can)點前(qian)后的(de)(de)(de)一段時(shi)間要就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)潛在客戶群所產生的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額。 劣勢(shi)分析：由于剛起(qi)步，快餐(can)(can)店(dian)的(de)(de)(de)規(gui)模較(jiao)小(xiao)(xiao)，如就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)人(ren)力資(zi)源、服務項目等都比(bi)較(jiao)有限。而(er)(er)校區內外(wai)(wai)的(de)(de)(de)競(jing)爭也是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)激(ji)烈的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)還(huan)存在著(zhu)不小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)劣勢(shi)。另一方面，因(yin)為學校假期(qi)是(shi)(shi)固(gu)定的(de)(de)(de)，寒暑假期(qi)間的(de)(de)(de)客源會驟(zou)降(jiang)，而(er)(er)寒假期(qi)間會比(bi)暑期(qi)更少(shao)，這(zhe)將會是(shi)(shi)一個比(bi)較(jiao)難以解決的(de)(de)(de)問(wen)題。

　　機會(hui)分析：據我們的(de)市場調查與分析，本(ben)店產(chan)品的(de)市場需(xu)求是(shi)(shi)存(cun)在的(de)，并(bing)具有一定的(de)競(jing)爭力。而本(ben)人正是(shi)(shi)學生——這個最(zui)大客戶(hu)群中的(de)一員，所以更能了解顧(gu)客需(xu)要什么樣(yang)的(de)產(chan)品和(he)服務，從這些方面來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有機會(hui)擠入該餐(can)飲市場的(de)。

　　威脅分析： 餐廳(ting)的(de)(de)(de)服務與產(chan)(chan)品質(zhi)量的(de)(de)(de)高低(di)(di)與經營成(cheng)本又有直接和必(bi)然的(de)(de)(de)聯(lian)系，如此則產(chan)(chan)品價格必(bi)然不(bu)會比競爭對手低(di)(di)，雖然總體上(shang)價格并不(bu)會太高，但(dan)相比之下(xia)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)經濟承受能(neng)力就成(cheng)為一(yi)(yi)大考驗了。并且，成(cheng)本與利潤也是直接掛鉤的(de)(de)(de)，盈利的(de)(de)(de)多(duo)少則又是能(neng)否在(zai)競爭中生(sheng)存下(xia)去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大決定因素。再者，各地(di)風俗與飲食習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)不(bu)同，又產(chan)(chan)生(sheng)了另一(yi)(yi)個(ge)問題(ti)，即(ji)是否大多(duo)數顧(gu)客(ke)都(dou)能(neng)對產(chan)(chan)品認可(ke)或(huo)滿意呢，這也是需要接受考驗的(de)(de)(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣(xuan)傳：大規模，高強度，投入較(jiao)大。后(hou)期宣(xuan)傳：重視已(yi)有顧客(ke)關系管理，借此進行(xing)口碑營(ying)銷。定期具體活動的策(ce)劃(hua)和組(zu)織如贊助學校(xiao)組(zu)織的晚(wan)會借此進行(xing)宣(xuan)傳，通過活動時時提醒顧客(ke)的消費意識。針對節假日(ri)，開展有針對性的促銷策(ce)略如發傳單(dan)等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可(ke)初步得出餐廳(ting)開業啟動資金約需10600元（場地(di)租賃費(fei)用(yong)xx元，餐飲衛生許可(ke)等證件的申領費(fei)用(yong)600元，場地(di)裝修費(fei)用(yong)3000元，廚(chu)房(fang)用(yong)具購置費(fei)用(yong)1000元，基(ji)本設施及(ji)其他費(fei)用(yong)等4000元）。

　　2.運營階段(duan)的成本主要包括：員工工資，物(wu)料采購費(fei)(fei)用(yong)，場地租(zu)賃(lin)費(fei)(fei)用(yong)，稅，水電燃(ran)料費(fei)(fei)，雜項開支(zhi)等。

　　3.每日經營財務(wu)預算及分析(xi)

　　據預算(suan)分析(xi)及調查，可初步確定市(shi)場容量，并大致估(gu)算(suan)出每日總(zong)營業額約800元(yuan)，收(shou)(shou)益率30%，由此可計算(suan)出投資回收(shou)(shou)期(qi)約為三個(ge)月。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策略(lve)：

　　由(you)于本(ben)餐廳的(de)經濟實力尚弱(ruo)，因此(ci)初期將采(cai)取(qu)避實就(jiu)虛的(de)營銷戰略，避開大(da)量的(de)硬廣告營銷，而(er)采(cai)取(qu)一整套(tao)行之(zhi)有效的(de)承諾營銷進行產(chan)品宣(xuan)傳。通過菜單、海(hai)報(bao)、文(wen)化手冊、廣告、促(cu)銷活動(dong)等向消費者(zhe)進行宣(xuan)傳、倡(chang)導天(tian)之(zhi)素的(de)經營宗旨與理念。

　　技巧化(hua)營銷策略(lve)：

　　做(zuo)出持續(xu)性、計劃性將決定本餐廳(ting)(ting)在避免普(pu)通餐廳(ting)(ting)的(de)顧客忠誠度不高的(de)缺陷(xian)方面具(ju)有先天的(de)優(you)勢，為了使(shi)本餐廳(ting)(ting)能夠在顧客心目中樹立起權威感(gan)(gan)和信賴(lai)感(gan)(gan)，本餐廳(ting)(ting)將會(hui)建立一(yi)套完整(zheng)的(de)會(hui)員信息反饋(kui)系統，實現營銷承(cheng)諾：

　　1、顧客(ke)反饋表。在(zai)服務中(zhong)嚴(yan)格(ge)要求工作人(ren)員樹立顧客(ke)第一的觀(guan)念，認真聽取顧客(ke)意見。

　　2、將顧客(ke)滿意進行到(dao)底。樹立(li)顧客(ke)滿意自(zi)己才滿意的觀念，做(zuo)到(dao)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)為顧客(ke)著(zhu)想。

　　3、建立餐廳顧(gu)(gu)客(ke)服(fu)務調查表，定期由營(ying)銷(xiao)部專(zhuan)人負責對顧(gu)(gu)客(ke)進行跟蹤服(fu)務。

　　九、 大力打造綠色食品的品牌形象

　　根據(ju)餐(can)廳企業競爭激(ji)烈、模仿性(xing)強(qiang)以(yi)及食(shi)療產品具(ju)有的(de)時節性(xing)強(qiang)的(de)特點，實(shi)現對(dui)企業的(de)外顯(xian)文化和內隱文化的(de)有機(ji)整(zheng)合，加(jia)強(qiang)企業的(de)品牌(pai)保(bao)護意識與能(neng)力。圍繞健康、綠色(se)為(wei)核心的(de)品

關于創業計劃模板10

　　一、位置定位的目標：

　　健(jian)身房的(de)位(wei)置必需要給群眾帶來(lai)方(fang)便，所在位(wei)置要有(you)寬闊的(de)地(di)方(fang)停放車輛，交(jiao)通繁華更(geng)為(wei)適(shi)宜(yi)；俱樂部經營(ying)具(ju)有(you)明顯的(de)地(di)域(yu)性，周邊3―6km范圍是其(qi)主要客戶服務區域(yu)，俱樂部開(kai)設(she)位(wei)置大(da)體分為(wei)商(shang)業(ye)區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收(shou)入(ru)狀況進行分析(xi)后方(fang)可確定。

　　二、場地租約的事項

　　1。場地租約費(fei)用(yong)(yong)：租金，押金，物業(ye)管理費(fei)、公(gong)攤(tan)費(fei)、水電費(fei)用(yong)(yong)等費(fei)用(yong)(yong)的核算；

　　2。場地的(de)租約年限

　　3。場地租約的每年遞增費用

　　4。場地租約的(de)支付方式

　　三、健身房場地與設施

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800O以下為(wei)(wei)小型(xing)(xing)俱樂部，800―1500O為(wei)(wei)中(zhong)型(xing)(xing)俱樂部，1500O以上為(wei)(wei)大型(xing)(xing)俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健(jian)身(shen)房的(de)(de)(de)層(ceng)高及(ji)柱(zhu)間距(ju)離(li)是健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)能否吸引健(jian)身(shen)者的(de)(de)(de)關鍵。健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)以(yi)開放性的(de)(de)(de)大空(kong)間為(wei)主，層(ceng)高為(wei)3m以(yi)上才能保證良好的(de)(de)(de)視(shi)覺感及(ji)訓(xun)練空(kong)間。柱(zhu)間距(ju)的(de)(de)(de)大小(xiao)影響健(jian)美操(cao)廳的(de)(de)(de)利(li)用效果，一般(ban)8m間距(ju)較為(wei)常見(jian)。

　　三、設施與設備

　　根據實際情況，主要考慮：健(jian)身者的(de)行走路線(xian)，各功能區的(de)特(te)點等(deng)要素(su)，還是(shi)就是(shi)安全(quan)方面的(de)考慮（消防通(tong)道(dao)等(deng)）。在專業設計人(ren)員的(de)配合下，了(le)解有(you)關方面的(de)參(can)數(shu)，以確定(ding)物業條件是(shi)否適合開俱樂部，這是(shi)不可缺少的(de)過程。

　　1、俱樂部平面布(bu)局設計

　　俱(ju)樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱(ju)樂部設計乃至今后(hou)成功經營的關鍵。按(an)區域大致分(fen)為：

　　⑴前臺(tai)（服(fu)務臺(tai)）：收(shou)銀/配送/咨詢

　　⑵休(xiu)閑(xian)/休(xiu)息區：閱讀、下棋(qi)，內設水(shui)吧臺、商品區。

　　⑶更衣(yi)區、淋(lin)浴區、衛(wei)生間：男、女更衣(yi)室(shi)/淋(lin)浴室(shi)/衛(wei)生間（蒸汽房？）

　　⑷器械區分為(wei)：有氧訓練區、自由重(zhong)量(liang)區、固定器械區等

　　⑸健(jian)美跳(tiao)(tiao)操廳：根(gen)據俱(ju)樂部總體面積和教學實力設一(yi)個跳(tiao)(tiao)操廳，

　　⑹瑜(yu)(yu)珈室：常溫瑜(yu)(yu)珈、高(gao)溫瑜(yu)(yu)珈（可做舞(wu)蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的(de)設(she)備(bei)和裝修(xiu)風格設(she)計

　　配套設備：

　　⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜(ju)（儲物柜(ju)）、鞋(xie)架與長(chang)凳等。

　　⑵淋浴室(shi)設(she)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(she)計蒸汽房）

　　⑶有氧訓練設(she)備：動感單車、跑步機、橢圓機等(deng)

　　⑷重(zhong)量(liang)訓(xun)練(lian)(lian)設備(bei)：訓(xun)練(lian)(lian)身體某一具體部位肌群的設備(bei)。

　　⑸自由(you)訓(xun)練設備：臥(wo)推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞(ya)鈴、踏(ta)板、健身球等(deng)最(zui)詳(xiang)盡的健身房(fang)創業計劃書(shu)最(zui)詳(xiang)盡的健身房(fang)創業計劃書(shu)。

　　⑺休息區：水(shui)吧(ba)相(xiang)應設備、商品展示柜(ju)、電腦、電視、電話、音響等(deng)設備。

　　⑻員工服裝(zhuang)、醫療急救用(yong)品、會員禮品、宣傳品等。

　　⑼水、電、消防等設備

　　裝修(xiu)、風格設計：

　　⑴俱樂部Logo的獨特(te)設計（設在最為(wei)顯著的地方）

　　⑵招(zhao)牌（以最顯著(zhu)的方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法擺設和(he)設計(ji)）

　　⑶內部裝飾：通過材(cai)料選擇及主(zhu)要(yao)顏色確定俱樂部的(de)風格（利用壁(bi)畫營造健(jian)身(shen)(shen)氣氛）。并(bing)設置教練(lian)介紹欄，優秀員(yuan)(yuan)工榜(bang)，健(jian)康(kang)知識(shi)欄，俱樂部注意事項(xiang)及條(tiao)例(li)欄，會員(yuan)(yuan)信(xin)息欄，健(jian)身(shen)(shen)卡價格欄

　　⑶施(shi)工招標、裝修。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

　　目前國內還沒有有關營業性健身(shen)俱樂部的完備法規和行業規定，但大(da)致可按

　　下列程序辦理。

　　1、俱樂(le)部經營前應辦(ban)理消防安全檢查意見(jian)書、營業執照、經營許(xu)可(ke)、稅務登記等相關(guan)手(shou)續(xu)。

　　2、計算機管(guan)理(li)軟件(jian)的(de)應(ying)用(yong)。

　　3、俱樂(le)部實現(xian)計算機管(guan)(guan)(guan)理(li)可(ke)完(wan)成健(jian)身卡(ka)管(guan)(guan)(guan)理(li)（辦卡(ka)、繳(jiao)費、驗卡(ka)、掛(gua)失、補(bu)卡(ka)等）、儲物柜(ju)管(guan)(guan)(guan)理(li)、收銀管(guan)(guan)(guan)理(li)，俱樂(le)部的業務(wu)狀況全(quan)部在(zai)計算機信息中體(ti)現(xian)，管(guan)(guan)(guan)理(li)者可(ke)以方便(bian)(bian)、快捷(jie)、準確地得到一手數據(ju)，從(cong)而(er)便(bian)(bian)于管(guan)(guan)(guan)理(li)者進行剛性(xing)控制柔性(xing)管(guan)(guan)(guan)理(li)。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分(fen)析

　　2、競爭環境分(fen)析？

關于創業計劃模板11

　　很多人都有自(zi)己的想法，只(zhi)有策劃好計劃書，才(cai)能自(zi)己創業，有計劃的去做一件事，成(cheng)功的概率才(cai)會大。

　　本創業計劃書是以尋求合作(zuo)為目(mu)的(de)，向未來的(de)合作(zuo)伙伴介紹本公司新產品項目(mu)的(de)策略(lve)、目(mu)標、意義(yi)、市場(chang)、資金與投資分析等(deng)。

　　1.1項目計劃

　　本(ben)(ben)項目(mu)計劃組建一家有限(xian)責任公司(si)(si)，名稱為(wei)"天之素"食療保(bao)(bao)健(jian)主題餐廳，主要從(cong)事(shi)素食保(bao)(bao)健(jian)餐飲的經營。公司(si)(si)成(cheng)立地點暫定在(zai)(zai)太原(yuan)市(shi)柳巷北口，注冊資本(ben)(ben)為(wei)人民(min)幣(bi)50萬元，全部投資者為(wei)自然人或私(si)營企業(ye)法人。本(ben)(ben)公司(si)(si)將中(zhong)(zhong)國傳統醫(yi)學原(yuan)理與現代化(hua)餐飲管理有機結合，向城市(shi)居民(min)提供具(ju)有傳統文化(hua)特色的素食保(bao)(bao)健(jian)食品，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)式餐飲與醫(yi)療保(bao)(bao)健(jian)的中(zhong)(zhong)間(jian)領域開辟一塊(kuai)嶄新的天地。

　　公(gong)司(si)(si)成立第(di)一(yi)年(nian)，計劃年(nian)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)為5。6萬(wan)(wan)人次(ci)，即(ji)日接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)約為150人次(ci)，銷(xiao)售對象為太(tai)(tai)原市(shi)(shi)(shi)中(zhong)心的社區居民(min)及(ji)部分工作(zuo)人群。第(di)二年(nian)，增加(jia)顧客(ke)(ke)量(liang)至7萬(wan)(wan)人次(ci)，即(ji)日接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)約為190人次(ci)。第(di)三年(nian)將顧客(ke)(ke)范圍推廣(guang)到整個(ge)太(tai)(tai)原市(shi)(shi)(shi)，同時將年(nian)接(jie)待(dai)顧客(ke)(ke)量(liang)擴大到20萬(wan)(wan)人次(ci)。第(di)四年(nian)將向外部定向募集資(zi)金，并(bing)著手誠招個(ge)人或(huo)企業加(jia)盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第(di)五年(nian)公(gong)司(si)(si)將走出山(shan)西，向全國的中(zhong)式(shi)餐飲業挑戰進軍(jun)，屆時本(ben)公(gong)司(si)(si)將以多種(zhong)形式(shi)接(jie)受合(he)作(zuo)伙伴的加(jia)盟，包括優先股、可轉換債(zhai)(zhai)、附任(ren)股權債(zhai)(zhai)等靈(ling)活多樣的形式(shi)。投資(zi)合(he)作(zuo)者的利益將采用轉售、回購與(yu)(yu)上市(shi)(shi)(shi)等多種(zhong)途徑(jing)獲(huo)得(de)回報與(yu)(yu)退出。

　　1.2產品(pin)和服務(wu)介紹

　　"天(tian)之素"食療保健主題餐廳將成為一個多(duo)項服務(wu)于一身的(de)餐飲中(zhong)心，提供以下服務(wu)：

　　l向(xiang)顧客提供保健素食餐(can)品

　　l為顧客提供保健飲食咨詢(xun)

　　l向(xiang)每(mei)位顧客贈送素食文(wen)化手(shou)冊

　　l定期面向(xiang)會(hui)員進(jin)行免費健(jian)康培訓

　　l為會員制(zhi)定保健飲(yin)食方(fang)案(an)

　　l向會員贈送書籍與光盤(pan)

　　1.3市場機遇

　　1.3.1"民以食(shi)為天"是永(yong)恒(heng)的真(zhen)理，餐飲業(ye)是長青行業(ye)。

　　改(gai)革(ge)開放(fang)(fang)(fang)帶來的(de)(de)(de)經濟迅速騰飛，城鄉居民(min)收入穩步增長(chang)和旅游、商(shang)務的(de)(de)(de)蓬勃發展(zhan)(zhan)為餐(can)飲業(ye)的(de)(de)(de)持續(xu)興旺提(ti)供了龐大的(de)(de)(de)經濟基(ji)礎和廣(guang)闊的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空(kong)間(jian)。目前我國正處(chu)于改(gai)革(ge)開放(fang)(fang)(fang)后(hou)餐(can)飲業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)第三次高峰，中式餐(can)飲業(ye)面臨著(zhu)千(qian)載難逢的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)機遇。隨著(zhu)與國際市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)接軌中國餐(can)飲市場(chang)(chang)更加開放(fang)(fang)(fang)，市場(chang)(chang)更趨豐富多彩。

　　1.3.2城市居民的(de)(de)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高必然對身體健(jian)康更加關注。

　　隨著城(cheng)市(shi)(shi)現(xian)代(dai)化(hua)建(jian)設的(de)(de)(de)突飛猛(meng)進(jin)，城(cheng)市(shi)(shi)居民的(de)(de)(de)收入(ru)水平逐(zhu)年增(zeng)加，消費檔次不斷上升(sheng)，尤其(qi)是在溫飽滿足的(de)(de)(de)前提(ti)下，對(dui)飲食的(de)(de)(de)健康關注會(hui)越來越多。我國逐(zhu)漸步入(ru)老齡化(hua)社會(hui)，城(cheng)市(shi)(shi)環境(jing)的(de)(de)(de)污染，生活壓力的(de)(de)(de)增(zeng)大，都(dou)會(hui)對(dui)人(ren)們的(de)(de)(de)健康提(ti)出了挑戰，不久的(de)(de)(de)將來，人(ren)們對(dui)醫療、保健的(de)(de)(de)消費開支將會(hui)不斷增(zeng)加。

　　1.3.3素食文化必將(jiang)成為(wei)21世紀的(de)飲食新(xin)潮(chao)流。

　　當全世(shi)界為(wei)瘋牛病、口蹄(ti)疫、禽流(liu)感(gan)、非(fei)典(dian)等大傷腦筋時(shi)，素食(shi)文化以(yi)其獨(du)特的(de)自(zi)然氣息日(ri)益(yi)贏得了人(ren)們的(de)喜愛。當綠(lv)色(se)餐飲(yin)已經(jing)成為(wei)人(ren)們的(de)共識的(de)時(shi)候(hou)，健(jian)康科學的(de)素食(shi)文化也在逐漸深入人(ren)心，根據現(xian)代(dai)人(ren)追求健(jian)康、美味的(de)反樸歸(gui)真的(de)飲(yin)食(shi)要求，創辦以(yi)食(shi)療保(bao)健(jian)主題的(de)餐廳可(ke)以(yi)說是順應潮(chao)流(liu)。

　　1.4產品和服務的競爭優勢

　　l產品概念的(de)原創性(xing)所具有(you)的(de)先發優(you)(you)勢，可以(yi)盡快的(de)較少阻攔(lan)的(de)占領現有(you)市場。素食(shi)餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流(liu)行，但(dan)是(shi)最國內尤其(qi)是(shi)內陸(lu)城市的(de)發展才剛剛起步，其(qi)發展前(qian)景光明。而將素食(shi)餐廳引(yin)申(shen)到食(shi)療保健領域不僅在太原而且在國內外更(geng)具有(you)開創性(xing)優(you)(you)勢，可以(yi)避免殘(can)酷(ku)的(de)競爭，奪取先機(ji)。

　　l眾所(suo)(suo)周(zhou)知，動物類(lei)食品(pin)含有(you)豐(feng)富的鋅、鐵、硒等(deng)微量(liang)元(yuan)素(su)(su)，這是(shi)植物類(lei)食品(pin)所(suo)(suo)缺乏(fa)(fa)的，為了彌補單純素(su)(su)食中這些微量(liang)元(yuan)素(su)(su)的缺乏(fa)(fa)，本公司將(jiang)與山西大學(xue)生命科學(xue)與技(ji)術學(xue)院食品(pin)研(yan)究所(suo)(suo)精誠合作，由食品(pin)研(yan)究所(suo)(suo)的專業(ye)人員配備(bei)含豐(feng)富的鋅、鐵、錫等(deng)微量(liang)元(yuan)素(su)(su)的補充(chong)飲料(liao)，如強化果汁(zhi)等(deng)，可在就餐時(shi)為廣大顧客提供，這樣不僅使素(su)(su)食得到很好的配備(bei)與完善，而且(qie)也使餐廳在同類(lei)行業(ye)中獨樹一幟。

　　l產品(pin)的(de)(de)(de)科研含量(liang)，可以避(bi)免同類(lei)企業(ye)的(de)(de)(de)模仿與(yu)滲透造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)市場流失(shi)。由(you)于餐(can)飲企業(ye)模仿性較(jiao)強(qiang)，本(ben)公(gong)司將努力(li)提(ti)高食療(liao)保健餐(can)品(pin)的(de)(de)(de)科學含量(liang)，不斷(duan)開創新的(de)(de)(de)餐(can)品(pin)種類(lei)，保持企業(ye)在食療(liao)保健領域的(de)(de)(de)絕(jue)對競爭優勢。本(ben)公(gong)司將謀求與(yu)省內以及全國(guo)性的(de)(de)(de)科研機構(gou)進行合作，為產品(pin)的(de)(de)(de)研發提(ti)供理(li)論指(zhi)導或技術支持。

　　l餐廳(ting)及產(chan)品具(ju)有獨特幽雅的(de)文(wen)化(hua)(hua)氣息，可以成為企業的(de)隱性資產(chan)，增加(jia)餐品的(de)附加(jia)值。本餐廳(ting)是由大學生(sheng)自主創業經營的(de)，因此可以發揮大學生(sheng)文(wen)化(hua)(hua)素養高(gao)(gao)、品位高(gao)(gao)雅的(de)特長，不僅從餐廳(ting)的(de)環境、餐品、服(fu)務(wu)、管理各方面提高(gao)(gao)文(wen)化(hua)(hua)內涵(han)，而且通過引進俱樂部的(de)形式，將餐廳(ting)經營成一個具(ju)有濃郁的(de)綠色文(wen)化(hua)(hua)的(de)文(wen)化(hua)(hua)餐廳(ting)。

　　1.5重要使命

　　"天(tian)之(zhi)素"食療保(bao)(bao)健主(zhu)體餐廳旨在通過經營健康(kang)、環(huan)保(bao)(bao)、衛生(sheng)、便捷的(de)食療保(bao)(bao)健餐品(pin)的(de)同時，推廣(guang)科學、健康(kang)、綠(lv)色的(de)素食文化。針對城市居(ju)(ju)民(min)日益嚴(yan)峻的(de)健康(kang)威(wei)脅(xie)，本(ben)公司將順(shun)應潮(chao)流，根據廣(guang)大消費(fei)(fei)(fei)者需求推出"天(tian)之(zhi)素"系列食療保(bao)(bao)健餐品(pin)，為城市居(ju)(ju)民(min)的(de)餐飲消費(fei)(fei)(fei)提供一個幽雅恬適的(de)就(jiu)餐環(huan)境，為城市居(ju)(ju)民(min)的(de)健康(kang)生(sheng)活開拓(tuo)一個嶄新的(de)消費(fei)(fei)(fei)領域(yu)。

　　1.6成功關鍵

　　l開發(fa)一系列具有風味(wei)獨特的綠色(se)環(huan)保餐品(pin)，提高餐品(pin)的科(ke)技含量，突出餐品(pin)的食療保健功能。

　　l從餐(can)廳管理到(dao)產品服務，都要烘托出濃郁的文化(hua)特色，體現對(dui)顧客(ke)最體貼(tie)完善的人文關懷，提高顧客(ke)對(dui)餐(can)廳的忠誠(cheng)度。

　　提高餐(can)廳的影響力，穩固現有市場，開(kai)拓潛在(zai)市場，提高客(ke)流量，確保毛利潤高于40%。

關于創業計劃模板12

　　一、創業目標

　　根據市場(chang)需(xu)求，針對現代年輕(qing)人的消費(fei)心里(li)，利用合理有效(xiao)的管理與投資，建立由(you)中(zhong)等規模逐步走向大規模化(hua)的情(qing)侶(lv)主題餐(can)廳連鎖公司。

　　二、產品簡介

　　在青田開(kai)一家(jia)主(zhu)要為(wei)(wei)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)精心(xin)設計的(de)主(zhu)題餐(can)廳，餐(can)廳內(nei)裝(zhuang)修(xiu)、擺放設備都(dou)以(yi)浪漫為(wei)(wei)主(zhu)題，并且每對情(qing)侶(lv)(lv)(lv)的(de)用(yong)餐(can)空間都(dou)是獨立并相(xiang)互隔開(kai)的(de)。除(chu)此之(zhi)外情(qing)侶(lv)(lv)(lv)特色細(xi)微(wei)到餐(can)具(ju)以(yi)及餐(can)桌上(shang)，雖然餐(can)廳是主(zhu)要針對情(qing)侶(lv)(lv)(lv)開(kai)放，但是也歡迎社會上(shang)單身(shen)或者休閑類一族。

　　三、創業分析

　　俗(su)話說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，民以(yi)(yi)食(shi)為貴，這足以(yi)(yi)說明(ming)餐(can)(can)飲也(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。 隨著社(she)會經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)，餐(can)(can)飲業(ye)近幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)突飛猛進，大(da)街上各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中餐(can)(can)、西餐(can)(can)、快餐(can)(can)或是(shi)特(te)色小(xiao)吃(chi)(chi)層(ceng)出不(bu)窮，所以(yi)(yi)怎(zen)樣能在如此激烈地競(jing)爭之(zhi)(zhi)中脫穎而出，占領市(shi)場(chang)份額(e)，是(shi)我們(men)需(xu)要(yao)(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。我們(men)認(ren)為，情侶(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)解(jie)決這一(yi)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)在于抓(zhua)住消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，并(bing)以(yi)(yi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)舒適、溫馨(xin)、浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)環境與氛圍，優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務吸(xi)引消費(fei)(fei)者，外加一(yi)些精微的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節(jie)之(zhi)(zhi)處(chu)(chu)為情侶(lv)(lv)之(zhi)(zhi)間準備特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，增進情侶(lv)(lv)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情，以(yi)(yi)達到雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使情侶(lv)(lv)高興而來，滿意(yi)(yi)而歸(gui)，使情侶(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)業(ye)務不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣擴大(da)。根據(ju)調查發(fa)(fa)現(xian)，目(mu)前青田還沒(mei)有(you)(you)專(zhuan)門針對情侶(lv)(lv)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，然(ran)而only two 餐(can)(can)廳(ting)(ting) 是(shi)以(yi)(yi)情侶(lv)(lv)為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，符合消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。許(xu)多情侶(lv)(lv)們(men)以(yi)(yi)前只能去(qu)面向所有(you)(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)吃(chi)(chi)飯(fan)，不(bu)能感(gan)受到浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)息，并(bing)且有(you)(you)時候(hou)吃(chi)(chi)飯(fan)還被人(ren)打擾，這是(shi)每個情侶(lv)(lv)都忌諱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當(dang)今市(shi)面上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格偏高，無法(fa)到達大(da)眾所能接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，因此門庭冷落，不(bu)得不(bu)面臨倒閉;有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為追求低(di)價(jia)位吸(xi)引消費(fei)(fei)者，使得菜品(pin)質(zhi)量(liang)與餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)環境下降(jiang)，情侶(lv)(lv)去(qu)之(zhi)(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺是(shi)庸(yong)俗(su)、沒(mei)有(you)(you)情調、沒(mei)有(you)(you)品(pin)位、顯得很廉(lian)價(jia)，這樣情侶(lv)(lv)餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在反而失去(qu)了意(yi)(yi)義。現(xian)在大(da)街上情侶(lv)(lv)一(yi)抓(zhua)一(yi)大(da)把(ba)，而這里(li)竟(jing)然(ran)沒(mei)有(you)(you)情侶(lv)(lv)專(zhuan)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，這并(bing)不(bu)是(shi)人(ren)們(men)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)，而是(shi)沒(mei)有(you)(you)被人(ren)開發(fa)(fa)，由此看(kan)來此處(chu)(chu)為市(shi)場(chang)空缺，潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)非常廣泛(fan)。

　　四、經營范圍

　　餐廳初步主要以中餐餐為(wei)主西餐為(wei)輔的(de)(de)經營策略，以及配(pei)合銷售各種(zhong)飲料酒水。經營種(zhong)類(lei)會根(gen)據(ju)餐廳發展過程中所遇(yu)到的(de)(de)情(qing)況而做出(chu)符合消費者的(de)(de)調(diao)整。

　　五、營銷策略

　　主要目標市場為(wei)(wei)青(qing)田(tian)中(zhong)心地帶(dai)(dai)以(yi)(yi)及(ji)圍(wei)繞中(zhong)心地帶(dai)(dai)的(de)情侶(lv)們。可通過(guo)墻面(mian)廣告(gao)和橫幅的(de)形(xing)式(shi)先進行開業(ye)前的(de)宣傳，等一切準備就緒后用(yong)傳單網(wang)絡的(de)形(xing)式(shi)再(zai)次進行宣傳，宣傳的(de)內容(rong)為(wei)(wei)餐(can)廳的(de)特色開張日期(qi)以(yi)(yi)及(ji)舉(ju)行各種(zhong)開業(ye)優(you)惠(hui)(hui)活動來吸(xi)引顧客(ke)。開張期(qi)間服(fu)務尤為(wei)(wei)重要，幾(ji)乎決(jue)定了餐(can)廳以(yi)(yi)后的(de)命(ming)運，所以(yi)(yi)在這期(qi)間要嚴格把關(guan)各項工作，不求做到最(zui)好只求更好。為(wei)(wei)了使餐(can)廳能夠長遠(yuan)發展，在情人節(jie)、七夕、中(zhong)秋、春節(jie)等重要節(jie)日期(qi)間推出各種(zhong)符合特色的(de)活動以(yi)(yi)及(ji)優(you)惠(hui)(hui)方式(shi)。

　　六、經營細節

　　餐(can)(can)廳內部就餐(can)(can)設(she)計(ji)(ji)可分(fen)(fen)成(cheng)兩層，樓(lou)上(shang)以(yi)大(da)(da)小(xiao)包廂組(zu)成(cheng)內部設(she)計(ji)(ji)和ktv差(cha)不多，分(fen)(fen)成(cheng)兩邊(bian)一(yi)邊(bian)設(she)置唱歌功能提(ti)供給(gei)一(yi)些喜歡熱鬧(nao)奔放(fang)(fang)的(de)情(qing)(qing)侶們，一(yi)邊(bian)則不設(she)置唱歌功能提(ti)供給(gei)喜歡安靜(jing)的(de)情(qing)(qing)侶們。樓(lou)下(xia)則設(she)計(ji)(ji)為大(da)(da)廳，用來(lai)舉(ju)辦一(yi)些活動(dong)。這里(li)所(suo)有的(de)墻都具有很強的(de)隔音效(xiao)果(guo)。大(da)(da)廳設(she)有播放(fang)(fang)器可播放(fang)(fang)輕音樂，也(ye)可提(ti)供給(gei)客(ke)人(ren)點歌。平(ping)時(shi)沒有活動(dong)則把大(da)(da)廳預留給(gei)散客(ke)。若情(qing)(qing)侶同時(shi)到達，則可直接由服(fu)務(wu)生為其服(fu)務(wu)就餐(can)(can)。若一(yi)位(wei)先到一(yi)位(wei)后到先到者需記(ji)(ji)錄自(zi)己身(shen)份信(xin)息，并且(qie)登記(ji)(ji)部分(fen)(fen)對方身(shen)份信(xin)息，等(deng)待(dai)對方來(lai)是(shi)達對雙方身(shen)份信(xin)息時(shi)方可入內。二樓(lou)以(yi)上(shang)則是(shi)客(ke)房，酒(jiu)店(dian)將與小(xiao)舟山(shan)合(he)作，去小(xiao)舟山(shan)的(de)游客(ke)來(lai)這里(li)可以(yi)享受十分(fen)(fen)優惠的(de)待(dai)遇。

　　七、企業競爭

　　從長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，隨著(zhu)對外(wai)開(kai)放(fang)的(de)擴大(da)和(he)經濟(ji)持續穩(wen)定快速曾長(chang)，城鄉(xiang)居民收入增加(jia)，生活水平(ping)不斷(duan)提高，我(wo)國餐(can)(can)飲業(ye)發(fa)展非常(chang)迅速，近幾(ji)年餐(can)(can)飲業(ye)的(de)增長(chang)率比其(qi)他行業(ye)高出十個百分點以(yi)上可以(yi)說(shuo)我(wo)國迎來(lai)一(yi)(yi)個餐(can)(can)飲業(ye)大(da)發(fa)展的(de)時期 ，市(shi)場(chang)潛力(li)巨(ju)大(da)，前景非常(chang)廣闊。主題(ti)餐(can)(can)廳本就是一(yi)(yi)個極(ji)其(qi)具(ju)有(you)開(kai)發(fa)價值的(de)市(shi)場(chang)，更(geng)何(he)況在青田(tian)還沒(mei)有(you)這種情(qing)(qing)侶主題(ti)餐(can)(can)廳，競爭自然(ran)而然(ran)就小了不少。“顧(gu)客(ke)就餐(can)(can)，各投所好(hao)”據一(yi)(yi)些(xie)主題(ti)餐(can)(can)廳的(de)店員介紹，來(lai)主題(ti)餐(can)(can)廳吃飯的(de)顧(gu)客(ke)除(chu)了吃飯外(wai)，的(de)是沖著(zhu)餐(can)(can)廳的(de)附加(jia)服務來(lai)的(de)。而且，情(qing)(qing)侶主題(ti)餐(can)(can)廳的(de)布(bu)局也(ye)比較(jiao)高雅，情(qing)(qing)侶一(yi)(yi)起來(lai)就餐(can)(can)，除(chu)了享受(shou)美食外(wai) ，還可以(yi)感受(shou)浪漫(man)的(de)氣(qi)氛(fen)。

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