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關于創(chuang)業計劃模板(ban)錦集9篇(pian)
光陰(yin)的(de)迅速(su)，一眨眼就過去了，我們的(de)工作又將(jiang)迎(ying)來新(xin)的(de)進步，來為(wei)今(jin)后的(de)學習制定一份(fen)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。什么樣的(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)才是(shi)好的(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)呢？下面是(shi)小編收(shou)集整(zheng)理的(de)創業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)10篇，僅供參考(kao)，希(xi)望(wang)能夠幫助到大家。
創業計劃 篇1
一、快餐店概況
二、經營目標
三、市場分析
四、經營計劃
五、人事計劃
六、銷售計劃
七、財務計劃
八、附錄
一、快餐店概況
1.本(ben)店(dian)(dian)發屬于餐飲服務行業，名(ming)稱(cheng)為(wei)都市(shi)快餐店(dian)(dian)，是(shi)個人(ren)獨資(zi)企業。主要提供中式(shi)早餐，如油條、小籠(long)包等各式(shi)中式(shi)點(dian)心和小菜，午餐和晚餐多以(yi)炒菜、無煙(yan)燒烤(kao)為(wei)主。
2.都市快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)位于威海路商(shang)業(ye)步行街，開創期是一家中檔快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)，未(wei)來將逐步發展(zhan)成為(wei)像肯德基、麥當勞那樣的中式快(kuai)餐(can)(can)連鎖店(dian)(dian)。
3.都市快餐(can)(can)(can)店的(de)(de)所有者是×××，餐(can)(can)(can)廳(ting)經(jing)理×××，廚師(shi)×××，三人均有6年(nian)的(de)(de)餐(can)(can)(can)飲工作經(jing)驗，以我們的(de)(de)智慧、才能和對事業的(de)(de)一(yi)顆執(zhi)著的(de)(de)心，一(yi)定會在本行業內獨領(ling)風騷。
4.本店(dian)需創業資金(jin)()萬元，其中(zhong)()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀(yin)行貸款。
二、經營目標
1.由于(yu)地理(li)位置處于(yu)商(shang)業(ye)街，客(ke)源相(xiang)對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也(ye)不(bu)(bu)少，特別是本店剛開業(ye)，想要打開市場(chang)，必須要在服務(wu)質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下功夫(fu)，并且(qie)要進一步(bu)擴大經營范圍以(yi)滿足消費者的(de)(de)不(bu)(bu)同需求。短期(qi)目(mu)標是在威(wei)海路(lu)商(shang)業(ye)步(bu)行街站(zhan)穩腳跟，1年收(shou)回成本開飯店的(de)(de)創業(ye)計劃書(shu)范文開飯店的(de)(de)創業(ye)計劃書(shu)范文。
2.本店將(jiang)在3年(nian)內增設3家分店，逐步發展(zhan)成(cheng)為一家經濟實力雄厚并有(you)(you)一定市場占有(you)(you)率的快餐(can)連鎖(suo)集團，在島城(cheng)眾(zhong)多快餐(can)品牌(pai)中闖出一片天地，并成(cheng)餐(can)飲市場的知名品牌(pai)。
三、市場分析
1.客(ke)源：都市快餐店的(de)(de)目標顧客(ke)有：到威海路商業(ye)步行街購物(wu)娛樂的(de)(de)一般消費者，約占50%;附(fu)近學校的(de)(de)學生、商店工(gong)作人員、小區居民，約占50%。客(ke)源數(shu)量(liang)充足，消費水平中低(di)檔。
2.競爭對手：
都(dou)市快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)(dian)附近共有(you)4家(jia)主要競(jing)爭對手，其中(zhong)(zhong)規模較(jiao)大的(de)1家(jia)，其他(ta)3家(jia)為(wei)小型快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)(dian)。這4家(jia)飯店(dian)(dian)(dian)經營(ying)期均在(zai)(zai)2年以上。××快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)(dian)中(zhong)(zhong)西兼營(ying)，價(jia)格較(jiao)貴，客源(yuan)泉稀疏。另(ling)外3家(jia)小型快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)(dian)衛生情況較(jiao)差，服務(wu)質量較(jiao)差，就餐(can)環境(jing)擁(yong)擠(ji)臟亂。本店(dian)(dian)(dian)抓住了這4家(jia)快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)(dian)現有(you)的(de)弊端，推出“物美價(jia)廉”等營(ying)銷策略，力(li)爭在(zai)(zai)激烈的(de)市場競(jing)爭中(zhong)(zhong)占有(you)一席之(zhi)地。
四、經營計劃
1.快餐(can)店主要是面向大眾，因此(ci)菜(cai)價(jia)不太高，屬中低價(jia)位。
2.大力開(kai)展便(bian)民小(xiao)吃，早(zao)餐(can)(can)要品種(zhong)繁(fan)多，價格便(bian)宜(yi)，因地制(zhi)宜(yi)的推出中式早(zao)餐(can)(can)套餐(can)(can)
3.午晚餐提(ti)供經濟型(xing)、營養豐富(fu)的菜肴，并提(ti)供一個優雅的就(jiu)餐環境開(kai)飯(fan)店的創業計(ji)劃(hua)書范(fan)文投資創業。
4.隨時準備開發(fa)新產(chan)品，以適(shi)應變(bian)化(hua)的市場需求，如本(ben)年度(du)設立目標是“送餐到家”服務(wu)。
5.經營時間：早(zao)―晚。
6.對于以(yi)上計劃，我(wo)們(men)將(jiang)分工協(xie)作，各盡其職。我(wo)們(men)將(jiang)會(hui)在衛(wei)生、服務、價格(ge)、營養等方面(mian)下協(xie)夫(fu)，爭取獲得更多的客源。
創業計劃 篇2
一．項目
服裝店，兼顧服裝設計(ji)和服裝營銷。
選擇(ze)服裝業理由：
首先，近二十年是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業發展(zhan)機遇和挑戰(zhan)之年，從“世(shi)界工廠”“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造(zao)”，逐漸(jian)向“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)設計”轉變(bian),中(zhong)國(guo)(guo)(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產業經歷了不(bu)同(tong)尋常(chang)，但充滿機遇20年。只依(yi)靠低成本，大批量生(sheng)產沒品牌(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)已經無法使企(qi)業立足于當(dang)今服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業，我將自(zi)主(zhu)(zhu)設計自(zi)主(zhu)(zhu)銷售相結合，打造(zao)自(zi)主(zhu)(zhu)品牌(pai)，符(fu)合當(dang)今中(zhong)國(guo)(guo)(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)業轉變(bian)趨勢。
其次，相對(dui)于其他行(xing)業來(lai)說，服裝業投(tou)入成本(ben)相對(dui)較少，對(dui)于像(xiang)我這樣剛畢業大學生來(lai)說還可以(yi)承受，通過國家優惠(hui)政策，可以(yi)申(shen)請(qing)創業貸(dai)款(kuan)，并且可以(yi)享受一年免(mian)稅優惠(hui)，減輕創業資(zi)金壓(ya)力。
再次，“衣(yi)(yi)食住行”對人們來說相當重要(yao)，衣(yi)(yi)又(you)排在首位更見其重要(yao)性。無論(lun)世界如(ru)何發展，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)永遠不會被拋棄，服(fu)(fu)裝業(ye)也不會消失(shi)，因(yin)此只要(yao)有(you)明(ming)銳洞(dong)察(cha)力和與時俱進精神，就能開發出廣(guang)闊市場(chang)。
最(zui)(zui)后(hou)，我(wo)本人對服(fu)裝(zhuang)設(she)計有獨特愛好，對服(fu)裝(zhuang)有自己看法(fa)，興趣是最(zui)(zui)大動(dong)力，因此我(wo)從(cong)內心里(li)為(wei)從(cong)事(shi)服(fu)裝(zhuang)事(shi)業而(er)感(gan)到幸福。
二．關于服裝店
服裝店名稱：亦陽(yang)天使(shi)（即品(pin)牌(pai)名）
宗(zong)旨：用(yong)心做服裝，幫您釋放自己美麗。
面向對象：15-35歲女消費者(zhe)，這一部分女消費者(zhe)是(shi)對外貌(mao)最關注階段，因此也是(shi)對服(fu)裝消費最多(duo)群(qun)體。
本(ben)店特色：店主(zhu)自主(zhu)設計服裝，主(zhu)打女裝。從長遠看唯(wei)一出路在于(yu)打造自己品牌，這才是長勝之道。
五大(da)風(feng)格：清新(xin)脫俗，簡(jian)約大(da)方，成(cheng)熟知性，高貴典雅，時(shi)尚(shang)現代(dai)
商(shang)品定(ding)位：第一(yi)階段主(zhu)要(yao)銷售中(zhong)低檔價(jia)位商(shang)品，剛(gang)開(kai)(kai)業時(shi)品牌沒有知(zhi)名(ming)度，主(zhu)要(yao)面對占中(zhong)國最大多數人口中(zhong)低收入者，保證服(fu)裝(zhuang)店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使(shi)”具有一(yi)定(ding)影(ying)響力，具有一(yi)定(ding)市場(chang)份額，開(kai)(kai)始轉向高檔服(fu)裝(zhuang)銷售，進軍國際市場(chang)。
三．服裝店成立與運營計劃
1.實體服(fu)裝店成立前期計劃
在互聯網(wang)上開網(wang)店(dian)，為實體服裝店(dian)積累資(zi)金(jin)，做宣傳，擴(kuo)大影響力。
此階(jie)段主要目不(bu)僅是資金積累，還(huan)要使“亦陽天使”得(de)(de)到好口(kou)碑(bei)，贏得(de)(de)一部分消費者青睞，從(cong)而起(qi)到宣傳(chuan)作用，為實(shi)體服裝(zhuang)店(dian)經營減少壓力(li)。網店(dian)經營三年后(hou)開始經營實(shi)體服裝(zhuang)店(dian)，但同時也經營著網店(dian)。
網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)投(tou)入不大、經(jing)營(ying)方(fang)(fang)(fang)式靈(ling)活，可以為經(jing)營(ying)者(zhe)提供不錯利潤空間，成(cheng)(cheng)為許(xu)多(duo)人(ren)創業(ye)途徑。啟動(dong)資金低，投(tou)入少，交(jiao)易快捷方(fang)(fang)(fang)便網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)創業(ye)成(cheng)(cheng)本比較低，沒有(you)各種稅(shui)費(fei)(fei)和門(men)面(mian)租(zu)金等，而且(qie)，網(wang)(wang)店(dian)不需要轉人(ren)看(kan)守(shou)，這樣(yang)就節省了(le)人(ren)力方(fang)(fang)(fang)面(mian)投(tou)資，網(wang)(wang)店(dian)經(jing)營(ying)基本上(shang)(shang)沒有(you)水(shui)、電、管(guan)理費(fei)(fei)等方(fang)(fang)(fang)面(mian)支出。網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)平臺是(shi)免費(fei)(fei)注冊開(kai)(kai)店(dian)，所以，網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)本是(shi)很低。
2.實體(ti)服裝店(dian)運營
（1）開(kai)業準備(bei)階段
服(fu)裝店選址:石家莊市(shi)新(xin)開發商業街，由于新(xin)城市(shi)規劃，這里將會形成新(xin)繁華(hua)地帶，且這里服(fu)裝店檔次較高，有(you)利于提高“亦陽天使(shi)”在顧客心中(zhong)地位。
服裝店(dian)裝潢：以暖色(se)調為主，凸顯女性主題，還要包含現代元(yuan)素，具(ju)體請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳(chuan)，由于三年網(wang)店(dian)經營，“亦陽天(tian)使”在互聯網(wang)上(shang)有(you)一(yi)定(ding)知(zhi)名度，起到了初期宣傳(chuan)作用，因此(ci)也擁有(you)了小部分(fen)市場；
b.開(kai)(kai)業(ye)宣(xuan)傳(chuan)：在開(kai)(kai)業(ye)前一個月，印發傳(chuan)單(dan)進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)，主要對店址(zhi)，開(kai)(kai)業(ye)活(huo)動(dong)及服裝店特色進(jin)行(xing)(xing)介紹(shao)，在整(zheng)個石家(jia)莊范圍內(nei)進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan);開(kai)(kai)業(ye)當天，舉行(xing)(xing)開(kai)(kai)業(ye)典(dian)禮，請(qing)一些朋(peng)友同學來捧場(chang)(chang)，增加人氣，并舉行(xing)(xing)現場(chang)(chang)抽獎(jiang)活(huo)動(dong)，全(quan)場(chang)(chang)服裝以8.8折出(chu)售，進(jin)入店內(nei)均有精(jing)美小禮物贈送；
c.長(chang)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：平常年份，一個季度一次(ci)較大宣(xuan)傳(chuan)(chuan)活(huo)動，在(zai)全石(shi)家(jia)莊范圍內發放(fang)傳(chuan)(chuan)單，主要介紹本店特色(se)；節假(jia)日，進行相應(ying)活(huo)動宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。在(zai)春節及(ji)店慶向(xiang)消(xiao)費5000元以上消(xiao)費者（消(xiao)費金(jin)額每年隨著經營(ying)情況調整）寄送精美(mei)賀卡以表感(gan)謝。
d.當經營達(da)到規模(mo)檔(dang)次，加大宣傳投(tou)入，在時尚雜(za)志及新聞報刊(kan)上刊(kan)登廣告。
貨源：繼續與開網店時(shi)服(fu)裝廠家合作，同時(shi)尋找新(xin)服(fu)裝廠，開始(shi)生產自己設計服(fu)裝。保證每(mei)兩星(xing)期有新(xin)款(kuan)式，進貨時(shi)間隨時(shi)調整。
工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)：初期只(zhi)招一個(ge)女生，要(yao)求形(xing)象氣質較(jiao)佳，較(jiao)好語言表達能力，能說標準(zhun)普通話及簡單英文，由于剛開始資金量(liang)有限(xian)，主要(yao)注重工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)質，因(yin)此(ci)給工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)較(jiao)同(tong)行(xing)業人(ren)(ren)員(yuan)高工(gong)(gong)(gong)資，隨著服裝店經營會(hui)隨時(shi)調整(zheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)數量(liang)。
（2）經營階段
資金運作：
成本類型
金額（元）
房租（一年）
60000
裝潢
15000~20000
員(yuan)工(gong)工(gong)資（每月(yue)）
1500 提成
宣傳費用（每(mei)年）
10000
流動資金(jin)（水電費，進(jin)貨資金(jin)）
10000
固定資金
10000
關于員工
要(yao)求：服(fu)務態(tai)度好，微笑服(fu)務，平等對(dui)待每一位(wei)顧客(ke)；上班(ban)身著(zhu)整(zheng)潔工作服(fu)；
福利：每(mei)周休(xiu)息一(yi)天（周一(yi)），傳統(tong)節(jie)日發(fa)放食品。
自我提(ti)升：關注(zhu)同(tong)行(xing)業發展，借(jie)鑒他們經驗教訓，關注(zhu)時尚雜志服(fu)(fu)裝(zhuang)界潮(chao)流；不斷(duan)學習(xi)服(fu)(fu)裝(zhuang)設計知識。
雖說萬事開(kai)(kai)頭(tou)難(nan)，但(dan)不(bu)開(kai)(kai)始一切不(bu)可能，作(zuo)為大學(xue)生，我沒(mei)有(you)經驗(yan)，計劃書里(li)有(you)許多不(bu)足之處，但(dan)我有(you)學(xue)習能力，不(bu)斷學(xue)習會使我提高，不(bu)斷完善創(chuang)業(ye)計劃。有(you)了明確(que)目(mu)標你就成功了一半，“亦陽(yang)天使”會在我和員工努(nu)力下成長(chang)壯(zhuang)大！
創業計劃 篇3
小型超市(shi)的(de)經營應緊(jin)緊(jin)抓住大型賣場的(de)市(shi)場空(kong)白點，以(yi)方(fang)便(bian)消(xiao)費者為前提，為消(xiao)費者提供一(yi)個方(fang)便(bian)、快捷的(de)購(gou)物(wu)環(huan)境，以(yi)此來(lai)贏得(de)消(xiao)費者。
一、小型超市的潛力及趨勢
近年來(lai)，由于(yu)大型(xing)(xing)賣(mai)場的數(shu)量不斷增加，中(zhong)小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)賣(mai)場由于(yu)在商品品種以及經(jing)(jing)營(ying)項(xiang)目(mu)、經(jing)(jing)營(ying)理(li)念的落(luo)后(hou)，加上經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)本居(ju)高不下，導致(zhi)生存空間越來(lai)越小(xiao)(xiao)，從而(er)引發了(le)(le)業態的變革(ge)，從而(er)產生了(le)(le)居(ju)于(yu)超市(shi)和小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)超市(shi)另外一種業態——小(xiao)(xiao)型(xing)(xing)超市(shi)。
小(xiao)型(xing)超市(shi)主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種(zhong)小(xiao)型(xing)超市(shi)，是生(sheng)存于(yu)大型(xing)綜合賣場及購物中心的商(shang)圈市(shi)場邊緣的零售業態。
以經營(ying)項目齊全及經營(ying)日用快速(su)消(xiao)費品為(wei)主(zhu)的(de)一種零(ling)售業態(tai)，主(zhu)要開(kai)設于各(ge)社區及流動人(ren)口教多(duo)且以快速(su)消(xiao)費商品的(de)地方，或學校附近。商圈(quan)范圍一般只覆蓋周圍200M的(de)范圍。
小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場(chang)(chang)的市場(chang)(chang)空白點(dian)，以方便消費(fei)(fei)者(zhe)為前提(ti)，為消費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供一個方便、快捷的購物(wu)環(huan)境，以此(ci)來贏得消費(fei)(fei)者(zhe)。
主(zhu)要經營(ying)快速消費食品(pin)，日(ri)用(yong)品(pin)，書報，收費業務代辦(ban)，面點，果蔬等商品(pin)。
因為他具有超市(shi)的經(jing)(jing)營特點，小型超市(shi)的經(jing)(jing)營成(cheng)本價格(ge)優勢及便(bian)利優勢，迅速贏得了消費者(zhe)的青(qing)睞，因而得以快速發展，并形成(cheng)了連鎖(suo)化經(jing)(jing)營。
未來隨著生活(huo)節奏(zou)的不斷加快(kuai)，一是綜合的大型賣場，一是方便快(kuai)捷的小型超市(shi)經(jing)營應是零售(shou)行業發展趨勢(shi)。
國內(nei)由于經濟收入(ru)水平比較低下，起步較晚(wan)，所以在小(xiao)型超市(shi)業(ye)(ye)態目(mu)前尚沒有(you)很突出的(de)企(qi)業(ye)(ye)，大家都在邊做邊摸索，導致業(ye)(ye)態的(de)發展緩(huan)慢(man)。
二、選址
(一)商圈理念
小型超(chao)市的(de)商圈一般是位于(yu)店(dian)鋪的(de)直線距離0---200米內，超(chao)過200米的(de)效果就比(bi)較差了(le)，經(jing)營(ying)面積一般在60---200平(ping)方。
(二)經營選址
在社區(擁有自己(ji)的商(shang)圈(quan))及(ji)路邊的人氣(qi)比較(jiao)旺的地(di)方，或是大(da)賣場旁邊(借助(zhu)人家(jia)的商(shang)圈(quan))，以此來(lai)達到(dao)自己(ji)的經營贏(ying)利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識
要(yao)明顯的(de)體現出小型超(chao)(chao)市(shi)的(de)經營信息，要(yao)符合(he)小型超(chao)(chao)市(shi)的(de)經營特(te)點(dian)，并(bing)且要(yao)能有(you)效(xiao)的(de)結合(he)現有(you)的(de)資源來(lai)設計企業的(de)CI。
既要體(ti)現(xian)出(chu)陽光超市的經(jing)營特點來設計連鎖經(jing)營的小(xiao)型超市的企(qi)業(ye)標識。
2、企業理念
為大眾(zhong)提供便利購物(wu)條(tiao)件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供(gong)適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天(tian)花——小型超市(shi)的(de)(de)裝修不必講(jiang)究奢華，只要符合自己的(de)(de)經營特點，且能達到給顧客(ke)留下清潔，舒(shu)適的(de)(de)環境(jing)即(ji)可(ke)(ke)，一(yi)般只需(xu)要使用白色天(tian)花頂或(huo)者其他暖色的(de)(de)天(tian)花頂即(ji)可(ke)(ke)，但是(shi)(shi)在布局裝飾(shi)時比較講(jiang)究搭配，比較常見(jian)的(de)(de)有白色膩(ni)子頂，或(huo)者是(shi)(shi)石(shi)膏(gao)板(ban)。
地(di)面——小型超市(shi)由于(yu)營業的時間比較長(chang)，加上其基本都是以銷售(shou)日常食品為主(食品的銷售(shou)占50-60%)，要求店(dian)堂的色彩要比較淡雅明(ming)快清新(xin)，地(di)面由于(yu)燈光的反射效(xiao)果，一般要求店(dian)面地(di)板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃(huang)色的地(di)板。
招牌(pai)——小型超市(shi)(shi)的招牌(pai)一般等同(tong)于店面的臨街寬度(du)，制作(zuo)時不用考(kao)慮(lv)豪華，只需符(fu)合(he)自己(ji)特點，能(neng)有(you)效的契合(he)企業(ye)的經(jing)營特點，且能(neng)符(fu)合(he)小型超市(shi)(shi)本(ben)身的特征，必要時為節約(yue)成本(ben)還可(ke)以考(kao)慮(lv)由企業(ye)贊助制作(zuo)。
店前的地面——只要平(ping)整，容易搞好衛生，不(bu)至于(yu)使(shi)灰塵太多即可，一(yi)般會用(yong)素色地板或是(shi)直接使(shi)用(yong)水泥地面。
墻面(mian)――為(wei)(wei)(wei)保證店堂的光度(du)，小型超市一(yi)般使(shi)用(yong)白色仿瓷(ci)作為(wei)(wei)(wei)墻面(mian)的裝飾(shi)色調(diao)，還可(ke)以(yi)以(yi)突出(chu)商業氣氛(fen)為(wei)(wei)(wei)目的，使(shi)用(yong)廣告圖(tu)來裝飾(shi)，使(shi)用(yong)廣告圖(tu)時(shi)一(yi)般要求使(shi)用(yong)反光度(du)較高的燈箱片。
照明――白(bai)色或暖色的(de)色彩為主(zhu)，比較多(duo)的(de)都是使用(yong)白(bai)色的(de)日光(guang)燈(deng)管，正常情況下，需(xu)要保持(chi)10-15平方(fang)一根燈(deng)管即可使光(guang)度(du)符合(he)經營需(xu)要。
音響(xiang)――為(wei)保證顧客(ke)的舒(shu)適的購物(wu)心(xin)理(li)情(qing)緒，小(xiao)型超市一(yi)般(ban)都(dou)配備(bei)有小(xiao)功率(lv)的音響(xiang)，并且主(zhu)要以開放舒(shu)緩的背景(jing)音樂(le)。
2、經營設備
電腦――一般(ban)每店配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wu)需(xu)另行配備(bei)專門的后臺操作系統。
軟件――與總部實行連(lian)網，各店統一(yi)使(shi)用軟件系統，以方便總部對其進行管理(li)監控，并且總部能根據(ju)系統來(lai)進行庫(ku)存管理(li)。
收(shou)銀(yin)臺――收(shou)銀(yin)臺兼管(guan)理人(ren)員工作臺。
貨(huo)(huo)架――以平(ping)方數計，每4-4.5平(ping)方需要一組貨(huo)(huo)架，貨(huo)(huo)架只需使用(yong)一般(ban)的貨(huo)(huo)架即可。
冰(bing)柜――因小型超(chao)市(shi)是方便于就近(jin)的居(ju)民，故(gu)小型超(chao)市(shi)一(yi)般都備有2個冰(bing)柜，一(yi)個是飲料啤酒柜，另一(yi)個作為冰(bing)激凌專用(yong)冰(bing)柜。
其(qi)他設(she)備――如書報柜(ju)，糕(gao)點柜(ju)，根據經營的項目(mu)需要來進行設(she)備的增加。
3、商品
小型超(chao)市的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百(bai)貨(huo)20%，其他10%, 約需(xu)單(dan)品數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、符合目標消費者需求――小(xiao)型超市因為(wei)都是經(jing)營(ying)的快速消費品(pin)，一般選(xuan)擇在店鋪范圍(wei)內(nei)比較(jiao)常銷的商品(pin)作為(wei)其經(jing)營(ying)商品(pin)，主要講(jiang)究庫存(cun)小(xiao)，周轉要快
2、為消費者提供方便――就(jiu)近(jin)的購(gou)買(mai)條(tiao)件，可適(shi)當(dang)考慮送貨上(shang)門，經營(ying)項(xiang)目要根據周圍(wei)居民的需(xu)求來進行商(shang)品配。
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖小型超市(shi)的(de)經營(ying)(ying)過程(cheng)中，管理與效益(yi)是(shi)密(mi)切相(xiang)關的(de)，因(yin)此，制度化的(de)管理在運營(ying)(ying)過程(cheng)中是(shi)相(xiang)當重要(yao)的(de)
相關(guan)的管(guan)理制(zhi)度有：
出勤制度
1、衛生(sheng)管理制度
2、報表管(guan)理(li)制(zhi)度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產管(guan)理制度(du)
6、采購管理制度
7、現金管理制(zhi)度
8、工資的發放管理規定
9、員(yuan)工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎(jiang)懲制度
12、員工工作(zuo)制(zhi)度
13、貨架作業管理(li)制度
14、商(shang)品(pin)配送(song)管理制度
15、倉庫管理制(zhi)度
16、會(hui)議管(guan)理制(zhi)度
17、耗材領用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維(wei)護企業的(de)形(xing)象，保證(zheng)顧客在(zai)店內能買到合乎自己要求的(de)，新鮮的(de)商品，相關的(de)制度有(you)：
1、商品(pin)的進場(chang)制度
2、商品的銷售報表
3、采購報表
4、滯銷報表
5、暢銷商品統計(ji)表
6、關于(yu)商(shang)品的(de)獎罰制(zhi)度(du)
7、商品的(de)配備申(shen)報制度
8、臨近商品的處理(li)
9、商品銷售考核(he)
10、促銷商(shang)品的管理制度
3 庫存管理
因小型超市的(de)(de)(de)商品周(zhou)轉(zhuan)量很小，所(suo)以在經營過程中嚴格的(de)(de)(de)商品管理(li)制度能有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)杜絕商品的(de)(de)(de)滯銷，和提高商品的(de)(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)率，建(jian)立有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)商品配(pei)送機制，相關(guan)的(de)(de)(de)制度有(you)(you)
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的(de)周轉周期與庫存的(de)參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送(song)管理制度
8、滯銷(xiao)商品考核(he)
4 系統管理
系統(tong)化(hua)，信息(xi)化(hua)，數字化(hua)的(de)(de)管(guan)理能有效的(de)(de)減少商(shang)品的(de)(de)損耗，加強店(dian)與店(dian)之間的(de)(de)溝通頻率(lv)(lv)，能快速(su)的(de)(de)實現商(shang)品的(de)(de)流轉，從而使資(zi)金的(de)(de)流轉更(geng)加有效，促(cu)進(jin)企業(ye)的(de)(de)良性發展，因此連鎖店(dian)必須將其電(dian)腦系統(tong)進(jin)行連網統(tong)一管(guan)理，以提高工作準確(que)率(lv)(lv)和工作效率(lv)(lv)，相關(guan)的(de)(de)制度有
1、操(cao)作員的管(guan)理規定
2、操(cao)作員的權限
3、操(cao)作(zuo)員的保(bao)密規(gui)定
4、營業額與員工(gong)工(gong)資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防(fang)損制度，提高員工(gong)的防(fang)損意識，發揮員工(gong)的防(fang)損積(ji)極性，有效的防(fang)損降耗(hao)措(cuo)施，相關的制度有
員工內盜的處理意(yi)見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于(yu)盜損(sun)的管理規定
b) 促銷管理
實行(xing)統一的促(cu)銷政策，有(you)利于(yu)增(zeng)強企業的形象，促(cu)進商品的銷售(shou)，有(you)利于(yu)整合促(cu)銷資源，實現(xian)資源利用的合理化，充分化.相關(guan)的制度有(you)
促銷管理規定
促銷的申請
促銷的執行考核
五 投資分析
預算按60平米計算(單店)
1 A 固定設施：首期(即(ji)開業前)
天花(hua)+墻面(mian)：直接刮膩子(60+60)*3.5/平方=480元(yuan)
水電設備(bei)：1200元(yuan)
地板;60平方*20=1200
鋪面(mian)外：20 *30平(ping)方=600元(yuan)
店招：10平方*30=300元
合(he)計(ji)480+1200+1200+600+300=3180
B 經營設備
貨架：180*20+90*30=6300元
電腦(nao)收銀設備(bei)：3500+500+800=4800元
冰柜：1800*2=3600元
軟件：1500*1=1500元(yuan)
收(shou)銀(yin)臺：1000元(yuan)
煙柜：400元
酒柜;600元
電話(hua)初裝費：200*2=400元
其他設備;1000元
合計(ji)6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
C 租賃(lin)押金;0元
D 消防設備：20xx元
總投(tou)入3180+20000+0+20xx=25180元
2 經(jing)營(ying)成(cheng)本及經(jing)營(ying)費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元(yuan)/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元(yuan)/月
電―――――――800元(yuan)/月
工資――――――1200*2=2400元/月
耗(hao)損預估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部(bu)管理費(fei)用(yong)――400元/月
其他費(fei)用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元(yuan)/月
3 營業效益
預計營業額1000――1500元/日(ri)
月(yue)計營業額40000元
營業利(li)潤(run)4000*22%利(li)潤(run)率=8800元
營業外收入500元/月(yue)
合計(ji)效益8800+500=9300元
4 貨值800元(yuan)(yuan)/平方60平方=48000元(yuan)(yuan)
5 后期開業后的追加投入15000元(yuan)
6 收益分析
收益(yi)=效(xiao)益(yi)-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月(yue)(yue)12月(yue)(yue)=53400/年
不(bu)可預計費用(yong)5000元/年
實際預計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期(qi)投入+后期(qi)追加=33210+15000=48210
預計收回投入(ru)需2年
四 項目可行性
行業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢及社會經(jing)濟的(de)發展(zhan)水平(ping)的(de)上(shang)升，使(shi)項目的(de)可行性更加強(qiang)烈，鑒于(yu)此(ci)，推薦涉(she)入(ru)此(ci)行業(ye)并形(xing)成連鎖化經(jing)營，在本(ben)地市場(chang)尚未成熟(shu)之際搶占行業(ye)的(de)制高點(dian)
五 風險規避
由(you)于行(xing)業風險的(de)(de)不(bu)確定性(xing)，因此，建議在(zai)開業之后3個(ge)月，可(ke)以(yi)通過核算將(jiang)店(dian)面執行(xing)承包經(jing)(jing)營，具體方(fang)式待定，前提(ti)是統一(yi)采購，統一(yi)品牌，統一(yi)經(jing)(jing)營，可(ke)通過下述方(fang)式來執行(xing)降(jiang)耗從而(er)實(shi)現降(jiang)低風險的(de)(de)目的(de)(de)，且能提(ti)高員工的(de)(de)工作積極性(xing).
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵(di)押(ya)經營，自負盈虧
C方案;以委托經(jing)營的模式(shi)交(jiao)給(gei)員工經(jing)營，多勞(lao)多得(de)，上(shang)交(jiao)費用
D方案;繳納承(cheng)包(bao)金(jin)的(de)形式進(jin)行承(cheng)包(bao)經營
六 投資解析
1. 前期投資
固定設(she)施(shi)(shi)及營業設(she)施(shi)(shi),可以(yi)利(li)用部分現有的(de)設(she)備，以(yi)降(jiang)低其投(tou)入
2. 追加投資
因以利用了現(xian)有(you)(you)賣場的(de)(de)客戶資源，在首期(qi)(qi)投(tou)入(ru)中已(yi)經沒有(you)(you)了貨款投(tou)入(ru)，故在后(hou)期(qi)(qi)需要追(zhui)(zhui)加(jia)部分貨款投(tou)入(ru)，即是后(hou)期(qi)(qi)追(zhui)(zhui)加(jia)的(de)(de)3萬元貨款投(tou)入(ru)來(lai)作為后(hou)期(qi)(qi)的(de)(de)資金運營，此投(tou)入(ru)可視(shi)總部對(dui)供(gong)應商的(de)(de)整合(he)而(er)降低投(tou)入(ru)數量。
創業計劃 篇4
一.某市圖書零(ling)售市場的現狀分析(xi)：
某市(shi)(shi)(shi)區總人口約20萬，市(shi)(shi)(shi)級與(yu)市(shi)(shi)(shi)直屬機關和行政事業單位集中(zhong)分布(bu)在(zai)新(xin)城區，各類學(xue)校近10余所，在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)4萬人。市(shi)(shi)(shi)區是(shi)整(zheng)個地(di)區經濟(ji)(ji)文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)中(zhong)心，經濟(ji)(ji)相對(dui)(dui)發(fa)(fa)(fa)達，人均收(shou)入較(jiao)高，形成了(le)一定對(dui)(dui)文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)商品的(de)(de)購買力。隨著社會經濟(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，社會價值(zhi)觀發(fa)(fa)(fa)生(sheng)(sheng)了(le)巨(ju)大的(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)(hua)。在(zai)類似(si)這樣的(de)(de)中(zhong)西部經濟(ji)(ji)較(jiao)落(luo)后(hou)(hou)的(de)(de)中(zhong)小城市(shi)(shi)(shi)，人們更加渴望(wang)獲取(qu)先進的(de)(de)信(xin)息，學(xue)習優秀的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)，吸取(qu)更多的(de)(de)知(zhi)識;藉以(yi)改(gai)變自身落(luo)后(hou)(hou)的(de)(de)面(mian)貌，由此產生(sheng)(sheng)了(le)對(dui)(dui)文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)商品豐富的(de)(de)需(xu)求(qiu)。由于(yu)本地(di)文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)滯后(hou)(hou)，文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)消費(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不發(fa)(fa)(fa)達，種類單一。雖然存在(zai)各種書店(dian)，但沒有(you)充分滿(man)足(zu)讀者(zhe)日益(yi)增長(chang)的(de)(de)需(xu)要(yao)，圖書零售市(shi)(shi)(shi)場(chang)仍(reng)有(you)容(rong)納小型特色書店(dian)的(de)(de)空間。
書店毗鄰(lin)市政大廈、世紀廣(guang)場(chang)、會展中心，位于新城區(qu)(qu)主(zhu)街道-神(shen)舟路(lu)與玉門東路(lu)的(de)十(shi)字(zi)交(jiao)界處(廣(guang)廈家園8號)，周邊辦公區(qu)(qu)、商業(ye)區(qu)(qu)、商住區(qu)(qu)密布，東接xx老城區(qu)(qu)，南領(ling)玉門石油生活基地(di)，西領(ling)世紀大道、陽光小區(qu)(qu)，常住人(ren)(ren)口(kou)年內將達5萬人(ren)(ren)，且為高收(shou)入階層(ceng)，消費(fei)能力(li)較強(qiang)。該區(qu)(qu)域(yu)交(jiao)通便(bian)利、基礎設施齊(qi)全、規劃(hua)整齊(qi)、周邊商鋪門店密集、居住人(ren)(ren)口(kou)眾多、商業(ye)前景十(shi)分廣(guang)闊。
二、目前xx圖(tu)書(shu)音(yin)像零售行業已存在競爭者(zhe)的(de)分析
1、國有(you)書(shu)店仍(reng)然占主(zhu)導地位(xx市新華(hua)書(shu)店)
優勢：
1) 聲(sheng)譽(yu)與(yu)品牌優(you)勢(shi)幾十年來對廣大讀者根(gen)深蒂固的(de)影響;
2) 總體實力(li)強大資金、人員、系(xi)統不是小型書店能夠比擬的;
3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營(ying)。
劣勢：
1)運行成本(ben)高，不具備價格(ge)優勢;
2)管(guan)理環節較(jiao)多，對市場需求反應速度慢;
3)服務(wu)意識缺(que)乏，特色化個(ge)性化服務(wu)沒(mei)有，欠缺(que)文化氛圍(wei);
4)國家對教(jiao)(jiao)材教(jiao)(jiao)輔市場(chang)的逐(zhu)步開放。
對策：沒有總體(ti)抗衡(heng)的實(shi)力，采(cai)取市場補缺者(zhe)戰略
1) 細分目標(biao)市場，避開主導(dao)者的(de)優勢商品;
2) 著(zhu)力降低(di)經營成本，讓利于(yu)讀者;
3) 狠抓服務質量，提(ti)供多樣化的服務形(xing)式，提(ti)高讀者的認可度(du)(du)和忠誠度(du)(du)。
2、民營連鎖(suo)書(shu)店在悄然(ran)興起(三味書(shu)屋、南轉(zhuan)盤、藍天)
優勢：
1) 在當地已有一定數量的讀者群;
2) 統(tong)一采購，銷售方(fang)式靈活，有一定(ding)價(jia)格(ge)優(you)勢;
3) 較為重視服務工(gong)作。
劣勢：
1) 決(jue)策管(guan)理(li)層不在(zai)當地，信息、決(jue)策溝通不暢;
3.本地個體(ti)書店已經長(chang)期存在(zai)(10余家，分(fen)布在(zai)學校附(fu)件)
優勢：
1) 經營時間(jian)一般較(jiao)長，有一定知(zhi)名度(du)和顧客群;
2) 經營方式(shi)靈活：零售、少量批發、租書;
3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖(tu)書。
劣勢：
1)作(zuo)坊式(shi)門店(dian)，環(huan)境差，沒有文化(hua)氛圍(wei);
2)缺乏經營管(guan)理意識，得過且過;對(dui)策：此類書店一(yi)般不會形成較大(da)威脅(xie)。
三、商業機會
某市(shi)的(de)(de)圖(tu)書音像行業中，雖然(ran)(ran)本地(di)的(de)(de)新(xin)華(hua)書店一直占主導地(di)位(wei)，但(dan)改革開放(fang)以(yi)來(lai)的(de)(de)很多(duo)年(nian)，xx新(xin)華(hua)書店的(de)(de)門(men)市(shi)業務卻不斷的(de)(de)在(zai)萎(wei)縮，門(men)市(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，主要靠對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔的(de)(de)壟斷經營維持生存。雖然(ran)(ran)有(you)這(zhe)些對(dui)手先行進入(ru)了(le)市(shi)場(chang)，但(dan)除(chu)了(le)新(xin)華(hua)書店以(yi)外(wai)，其他(ta)(ta)的(de)(de)對(dui)手都還沒有(you)形成廣泛的(de)(de)影響，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)占有(you)也相當有(you)限。當然(ran)(ran)，隨(sui)著時間的(de)(de)發展，他(ta)(ta)們對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)影響會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，地(di)位(wei)也會(hui)越(yue)(yue)加鞏固。
因(yin)(yin)此，在(zai)對手(shou)立足未穩的(de)(de)時(shi)候，盡快進(jin)入(ru)當地(di)的(de)(de)圖書(shu)市場(chang)是(shi)必(bi)要的(de)(de)，也是(shi)可以(yi)(yi)事半功(gong)倍(bei)的(de)(de)。否則(ze)，一旦市場(chang)格(ge)局已定，大部分讀者形成(cheng)對已有(you)(you)書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)偏(pian)愛，再要從(cong)中形成(cheng)自己的(de)(de)優勢恐怕就會是(shi)事倍(bei)功(gong)半了。書(shu)店(dian)(dian)定位(wei)基于以(yi)(yi)上(shang)分析，市區還存在(zai)適(shi)合小型綜合專(zhuan)業(ye)書(shu)店(dian)(dian)生長、發展(zhan)的(de)(de)市場(chang)環境。然(ran)而，影響書(shu)店(dian)(dian)生存與(yu)發展(zhan)的(de)(de)因(yin)(yin)素是(shi)多方面的(de)(de)，書(shu)店(dian)(dian)是(shi)否進(jin)行了準(zhun)確的(de)(de)市場(chang)定位(wei)是(shi)其(qi)(qi)能不能順利地(di)在(zai)行業(ye)中站住腳的(de)(de)重要因(yin)(yin)素;在(zai)書(shu)店(dian)(dian)進(jin)入(ru)市場(chang)之前的(de)(de)初次定位(wei)尤其(qi)(qi)關(guan)鍵。書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)市場(chang)定位(wei)就是(shi)要對本書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)產品和服務進(jin)行設(she)計，從(cong)而使其(qi)(qi)能在(zai)讀者心中占有(you)(you)一個獨(du)特的(de)(de)、有(you)(you)價值的(de)(de)位(wei)置(zhi)。定位(wei)的(de)(de)核心是(shi)“差異(yi)化”
(一(yi))、小(xiao)型(xing) ---“小(xiao)而(er)(er)精(jing)(jing)”根據xx市區(qu)的(de)市場規模與行業狀況，小(xiao)型(xing)門店(dian)成本低(di)(di)、投資風險小(xiao)，更有利于開展特(te)色經營與提高(gao)服務水平，充(chong)分利用場地(di)，降(jiang)低(di)(di)成本，以價格優勢吸(xi)引讀(du)者(zhe)。針對(dui)新華書(shu)店(dian)“大(da)而(er)(er)全(quan)”、“小(xiao)而(er)(er)全(quan)”的(de)特(te)點，從書(shu)店(dian)的(de)裝潢、陳設到圖書(shu)的(de)品(pin)種(zhong)、陳列以及各種(zhong)服務都要(yao)突出(chu)“精(jing)(jing)”的(de)特(te)點。
1.小巧的(de)(de)環(huan)境(jing)布局給讀營造一個清新舒適、格調(diao)高(gao)雅的(de)(de)文(wen)化氛圍， 20xx畢(bi)業實習生思想(xiang)匯(hui)報范文(wen)，有(you)利于(yu)讀者讀書的(de)(de)而(er)不僅(jin)僅(jin)是買(mai)書的(de)(de)環(huan)境(jing)。(形象差異化)
2.親(qin)切周到的服務(wu)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢(bi)業論文結束語，體現(xian)文化(hua)行業的特色(se)，突(tu)出人文關懷。(服務(wu)差異化(hua))
(二(er))、特色：同(tong)樣(yang)針對新(xin)華書(shu)店種類(lei)(lei)全面的特點，加之xx地區目前還沒有(you)對某(mou)一(yi)領域圖書(shu)突出的大(da)量的需求，書(shu)店在種類(lei)(lei)和數量上完全沒有(you)優勢，而(er)且做某(mou)一(yi)門類(lei)(lei)的專業書(shu)店的市場(chang)條(tiao)件也不成熟(shu)。 版權所有(you)
1.“特色”是(shi)要(yao)在(zai)既不(bu)追(zhui)求(qiu)(qiu)全面(mian)又不(bu)專(zhuan)做一類(lei)的情況下，抓住幾類(lei)市場需求(qiu)(qiu)較大或者新華書(shu)店忽略(lve)了的又有一定市場需求(qiu)(qiu)的圖書(shu)，深入地挖掘，做出專(zhuan)業(ye)水平。(產品差異化)
2.“特色”還要在經(jing)營的范圍(wei)上考慮。比如(ru)，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮(li)儀送書等增值服務。(產品差(cha)異(yi)化)
3.在直接面對讀(du)者零售的(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)式之外，主(zhu)動出(chu)擊(ji)挖(wa)掘(jue)客戶，爭取集(ji)團(tuan)購買(mai)的(de)(de)大客戶。
四、核(he)心(xin)競爭力：
有(you)(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)圖書種類，全面人性(xing)化的(de)(de)服(fu)務。尤其是(shi)(shi)服(fu)務，因為“書店出(chu)售的(de)(de)所有(you)(you)東(dong)西里，只有(you)(you)服(fu)務是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)產品”。當(dang)然，書店的(de)(de)定位不(bu)是(shi)(shi)一次就能適當(dang)合理的(de)(de)確(que)定，也不(bu)是(shi)(shi)一成不(bu)變的(de)(de)。必(bi)須根據市場情況和競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)變化，需要(yao)適時適當(dang)的(de)(de)不(bu)斷加以調整和改進(jin)。
五、投資產出(chu)預算
(一(yi))書(shu)店(dian)的(de)投資(zi)主要是前期鋪底(di)圖書(shu)與書(shu)架等(deng)設備的(de)采購，以(yi)及門店(dian)的(de)租金與裝修。總投資(zi)15萬元。
1、圖書音像商品(pin)的(de)采購(gou)：7.5萬
計(ji)劃經營各類圖書(shu)5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付(fu)3萬，其余批(pi)發商墊資。
計劃經(jing)營各(ge)類音像制(zhi)品50000—6000種，15000張左右，費(fei)用(yong)4.5萬元。
2、設備采購與裝(zhuang)修(xiu)：3.2萬
根據(ju)書(shu)店的(de)定位，書(shu)店的(de)環境應(ying)與一般(ban)個體(ti)書(shu)店有明顯的(de)區別，整(zheng)潔、明亮，具(ju)有時尚氣息和(he)文化(hua)氛圍，必須在書(shu)架和(he)裝修(xiu)上能體(ti)現(xian)出來。門(men)店應(ying)進行經濟型的(de)裝修(xiu)。
裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用：地板8000元(yuan)(yuan)(yuan);吊頂20xx元(yuan)(yuan)(yuan);粉(fen)刷(shua)1000元(yuan)(yuan)(yuan);門套4000元(yuan)(yuan)(yuan);廣告牌20xx元(yuan)(yuan)(yuan);17000元(yuan)(yuan)(yuan)
設(she)備：書(shu)架20組×600=12000元(yuan);電腦(nao)售(shou)書(shu)系統(tong)(電腦(nao)利舊，打印3000元(yuan))
3、店(dian)面租金：4萬(wan)/年
(二(er))收(shou)益預測：
1、書(shu)店定(ding)位銷(xiao)售的(de)(de)少(shao)兒、大眾文(wen)化(hua)、教輔等種類圖書(shu)的(de)(de)批(pi)發折扣(kou)一(yi)般在6折以下，如按(an)定(ding)價銷(xiao)售則(ze)有40%的(de)(de)利(li)潤空間(jian);按(an)照(zhao)xx的(de)(de)市(shi)場情況，如以8.5折進行優惠銷(xiao)售就能(neng)夠(gou)形(xing)成(cheng)價格優勢(shi)，而且仍有25%以上的(de)(de)利(li)潤空間(jian)。每天銷(xiao)量估計為10-30本，則(ze)營業額可達(da)150-450元(yuan)(yuan)，保守平均250元(yuan)(yuan);
2、音像店定(ding)(ding)位(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)的(de)批發折扣一般(ban)在5折以下，批發價3元，售(shou)(shou)價6-8元;如按定(ding)(ding)價銷(xiao)售(shou)(shou)則(ze)(ze)有(you)50%的(de)利潤空間;每(mei)天(tian)銷(xiao)量(liang)估(gu)計為(wei)20-40張，則(ze)(ze)營業額可達120-240元，保守平(ping)均150元;。
3、外延其(qi)他(ta)商品銷售(shou)：咖啡100元;其(qi)余50元。 版權所有
以上(shang)合計收入(ru)550元按(an)平均35%毛利率則200元×30=6000元
書店每月的(de)固定費用 =房租(含(han)水(shui)電)+稅費 +人員工資(zi) (實(shi)際運(yun)行中還(huan)有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的(de)損(sun)益平(ping)衡點(dian) =固定費用 = 5600元(yuan)損(sun)益平(ping)衡點(dian)營業額 =固定費用 /毛利率(lv)= 5600 / 0.4 = 14000元(yuan)即:每月營業額達到 14000元(yuan)，平(ping)均日銷售(shou)額 360元(yuan)就可保(bao)證收(shou)支(zhi)相等。
保守估計：以(yi)上合計收入420元，略有盈余;
正常估計(ji)(ji)：書店日均營業額(e)(e)達到600元左右，月營業額(e)(e)達到18000元。則：月毛利額(e)(e) = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般(ban)情況下，按計(ji)(ji)劃(hua)總投(tou)資10萬元計(ji)(ji)，1年半即可收(shou)回全部投(tou)資。
樂觀估計(ji)(ji)：書店日均(jun)營業額達(da)到800元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，月(yue)(yue)營業額達(da)到24000元(yuan)(yuan)(yuan)。則(ze)：月(yue)(yue)毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元(yuan)(yuan)(yuan)，年為172800，即：一般情(qing)況(kuang)下，按計(ji)(ji)劃總投(tou)資10萬元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)，8月(yue)(yue)即可(ke)收回(hui)全部投(tou)資。 六、促銷策略：
在保證(zheng)書店(dian)店(dian)面正常營業(ye)的前提下，書店(dian)可以采取多種宣傳促銷手段， 大(da)學生實習周記范文，拓(tuo)展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼(you)兒園和(he)機關單位的批量購(gou)買，對提高(gao)營業(ye)額應有不小(xiao)的貢(gong)獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮(lv)和(he)中國移動合作(zuo)，根據移動各類集團客(ke)戶分層打(da)折(zhe)優惠(hui)，如鉆石卡7折(zhe);金卡75折(zhe);銀(yin)卡8折(zhe);貴賓卡85折(zhe);普通客(ke)戶9折(zhe)。
可(ke)考慮(lv)和中(zhong)國(guo)人壽(shou)合作，給其員工提供購書閱(yue)覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計(ji)(ji)入電腦(nao)記錄，每10元銷售額(e)1分(fen)，累計(ji)(ji)滿(man)5分(fen) ，贈咖啡一(yi)杯(bei);累計(ji)(ji)滿(man)10分(fen) ，免費(fei)參加(jia)1期(qi)培訓;累計(ji)(ji)滿(man)20分(fen) ，免費(fei)參加(jia)1期(qi)培訓;
3、延伸服務：
銷售(shou)文(wen)體用具：紙張、筆
銷(xiao)售(shou)咖啡飲(yin)料西(xi)餐：
代售(shou)郵冊、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計算(suan)機耗(hao)材：
開辦(ban)職業技能培(pei)訓：
七、風險規避;
任何(he)(he)經營都有一定的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)，無庸多(duo)言。如何(he)(he)正視風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)存在、防范規避(bi)風(feng)(feng)險(xian)就(jiu)顯得尤其重要。書(shu)店(dian)經營的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)相對(dui)較小，因(yin)為目前圖書(shu)批發(fa)市場是明顯的(de)(de)買方市場，批發(fa)商從出版社進書(shu)基本都是“寄銷”的(de)(de)方式，三(san)個(ge)月回款，而且剩(sheng)余滯(zhi)銷圖書(shu)都可以(yi)退貨。零(ling)售書(shu)店(dian)從批發(fa)商處進書(shu)也采用類似的(de)(de)方式。這(zhe)樣，書(shu)店(dian)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)就(jiu)主(zhu)要來自(zi)自(zi)身的(de)(de)經營管理，如何(he)(he)降(jiang)低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。
需要做好以下(xia)工作：
1、在充分進行實地(di)觀察、市場調查的基礎上謹慎(shen)選擇店址。
2、盡(jin)可能控制(zhi)固定費用，減少固定設備的投(tou)資。
3、建立(li)完備的會計(ji)制度，作好詳細經營記錄(lu)。
4、理(li)智對(dui)待經營(ying)狀況(kuang)不佳的(de)情況(kuang)，全(quan)面(mian)分析(xi)、解(jie)決問題。
5、確屬選址錯(cuo)誤，應早做另覓佳(jia)址的打算(suan)。
八、遠景規劃
書店(dian)定位是：在(zai)xx市區有一定競爭(zheng)(zheng)實力的(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)書店(dian)。能夠(gou)吸引一部分讀者(zhe)，并能擁有自(zi)己(ji)忠實的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)群。書店(dian)經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是：占有xx圖書文(wen)化市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一定份額，形(xing)成長期的(de)(de)(de)(de)(de)盈利能力。一旦經(jing)(jing)過努力經(jing)(jing)營和(he)不(bu)斷摸索，書店(dian)能夠(gou)按計劃達到目(mu)(mu)標，并且形(xing)成一套成熟的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營與管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)模式，有了由(you)少(shao)而多的(de)(de)(de)(de)(de)資本積(ji)累，就可以爭(zheng)(zheng)取投資，進行發(fa)展
發展的方式可以從以下兩(liang)方面考慮：
1、擴大(da)單店(dian)規模。(營業面積、經營品種、經營范(fan)圍)這種方式風險較大(da)，需要依靠對當(dang)地(di)市場(chang)容(rong)量(liang)的充分了解(jie)和合理(li)預(yu)測(ce)，以及(ji)在(zai)(zai)競爭中取得一定的優勢。在(zai)(zai)有新華書店(dian)大(da)中型書店(dian)的區域應不考(kao)慮使用。
2、開設分(fen)店(dian)有了xx市區母店(dian)的成功經(jing)驗(yan)， 大學生入黨申請書，加之在母店(dian)經(jing)營(ying)過程中與供貨商建立的良好關系，在市場(chang)競爭較弱的區域開設分(fen)店(dian)是一(yi)種(zhong)投(tou)資孝易于(yu)操作的方式(shi)。
有以(yi)下(xia)兩種方向可以(yi)考慮：
(1).橫向(在市(shi)區的其(qi)它區域)在市(shi)區內開設(she)分(fen)店可以采
創業計劃 篇5
xx公(gong)(gong)司目前擁有1500多(duo)個客(ke)戶，并呈滾動發(fa)展趨勢；其中(zhong)約(yue)有60%的(de)客(ke)戶具有4~8年的(de)合(he)作(zuo)歷(li)史，這(zhe)些(xie)客(ke)戶將是管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)(gong)司的(de)潛(qian)在顧客(ke)。成立后(hou)的(de)管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)(gong)司將協助xx公(gong)(gong)司為(wei)這(zhe)些(xie)客(ke)戶提(ti)供專業化的(de)認證后(hou)續服務，通(tong)過認證后(hou)續服務將有利于xx公(gong)(gong)司降低客(ke)戶流失(shi)率、提(ti)高(gao)客(ke)戶滿(man)意度、開(kai)拓認證市場(chang)，商業計劃(hua)書范本，同時(shi)也為(wei)管(guan)理(li)咨詢(xun)公(gong)(gong)司開(kai)拓市場(chang)打下(xia)良(liang)好的(de)基礎(chu)。
另外山東省技術(shu)監督局職能的社會(hui)影響(xiang)力及其關(guan)聯(lian)的中(zhong)介服務市場將(jiang)是公(gong)司進入開(kai)拓(tuo)市場最強有(you)利(li)的優勢；
xx公(gong)司目前已(yi)建(jian)立(li)規(gui)模的市(shi)場開(kai)發網絡，有50多(duo)家認證咨詢機構(gou)同(tong)中心(xin)建(jian)立(li)密切的業務聯系。同(tong)時xx公(gong)司平均每(mei)天(tian)有2~4名中心(xin)的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛(qian)在市(shi)場推廣(guang)員。
第一部分 經(jing)營(ying)管理體制
一、公司類型
有限責任公司
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
三、員工安排（部門、人數、具體職責）
四、總投資
syb創業計劃(hua)書范(fan)文；
總投資額(e)200萬元。
五、所有權形式
由和自(zi)然人組(zu)成(cheng)投資主(zhu)體。
xx公司(si)投(tou)資并控股(gu)(gu)，并以自(zi)愿原(yuan)則吸(xi)納以山東省質量技(ji)術監督局(ju)和xx公司(si)員工作為自(zi)然人(ren)入(ru)股(gu)(gu)。其中xx公司(si)作為主要(yao)投(tou)資方占(zhan)40%股(gu)(gu)份(fen)；自(zi)然人(ren)總計占(zhan)60%股(gu)(gu)份(fen)。
六、董事會
董(dong)事會設置(zhi)原(yuan)(yuan)則(ze)（包括董(dong)事長、理(li)事、股東(dong)代(dai)表的產生原(yuan)(yuan)則(ze)）
董事(shi)會職責(ze)和權限(xian)
董事會主要工(gong)作程序（決策程序、各(ge)項會議程序等）
七、公司成立日程計劃
八、報酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
創業計劃 篇6
一、概要
近年來(lai)，隨著人們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高(gao)，大(da)(da)(da)家的(de)(de)休閑(xian)娛樂活動(dong)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，也越(yue)來(lai)越(yue)追求(qiu)(qiu)一(yi)些高(gao)質量(liang)、高(gao)品位(wei)的(de)(de)休閑(xian)活動(dong)。電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)也成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)人的(de)(de)選擇(ze)，電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也越(yue)來(lai)越(yue)“熱”，在(zai)(zai)(zai)幾(ji)年前，電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)市(shi)(shi)場(chang)(chang)比較蕭條，但最近幾(ji)年，人們(men)(men)對電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)熱情(qing)(qing)度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。這(zhe)主要和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)成(cheng)熟有很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)關(guan)系，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)走向(xiang)國(guo)(guo)際(ji)，使(shi)國(guo)(guo)際(ji)了(le)(le)(le)(le)(le)解中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)，使(shi)國(guo)(guo)人關(guan)注電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)，最后到喜(xi)歡電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)。這(zhe)說(shuo)明(ming)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)迎來(lai)一(yi)個繁榮昌盛(sheng)的(de)(de)春天。20xx年的(de)(de)一(yi)部《阿凡達》使(shi)得“3D電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)”又(you)一(yi)次(ci)受到了(le)(le)(le)(le)(le)世界(jie)的(de)(de)關(guan)注，國(guo)(guo)人也開始拍攝(she)3D電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)，廣大(da)(da)(da)電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)愛好(hao)者更是奮力搶看(kan)，很(hen)多(duo)普通觀(guan)眾也為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)體(ti)驗(yan)這(zhe)種視覺效果(guo)、感官沖擊(ji)加入(ru)(ru)了(le)(le)(le)(le)(le)3D觀(guan)影(ying)(ying)(ying)(ying)熱潮。尤其是現代(dai)的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，他(ta)們(men)(men)走在(zai)(zai)(zai)時代(dai)的(de)(de)前端，為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)緊跟潮流、追求(qiu)(qiu)新(xin)奇、尋求(qiu)(qiu)刺激(ji)，他(ta)們(men)(men)對3D電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)也有濃(nong)厚的(de)(de)興趣(qu)。現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)'電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)院環境優(you)美、氣氛濃(nong)厚，但是昂貴的(de)(de)入(ru)(ru)場(chang)(chang)費對于絕大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)經濟來(lai)源(yuan)來(lai)自父母的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)一(yi)時接(jie)受不了(le)(le)(le)(le)(le)，很(hen)多(duo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)至今還沒有看(kan)過3D電(dian)(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)(ying)。我們(men)(men)創業也就是基于這(zhe)一(yi)點(dian)，在(zai)(zai)(zai)課余時間以點(dian)燃大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)激(ji)情(qing)(qing)為(wei)切入(ru)(ru)點(dian)，以價格低廉為(wei)突破口，以擴(kuo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)知識面、豐富現代(dai)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)活為(wei)目標，贏取這(zhe)次(ci)創業的(de)(de)成(cheng)功。
資(zi)金(jin)來源、初期主要使用(yong)自(zi)有資(zi)金(jin)
目標客戶、大學生
放映地點、某大學禮堂(tang)或電影(ying)院(yuan)
收(shou)益預(yu)期、3個月內盈利，粗(cu)略凈利率為30%-35%
二、公司描述
公司的宗旨、能夠滿足廣大學生(sheng)觀影需求(qiu)，也為(wei)廣大學生(sheng)提供一個(ge)提升(sheng)品位及休閑娛樂的平臺，通過(guo)一系列的互動可以增加(jia)學生(sheng)之(zhi)間的社交圈子。
2、1 公司經(jing)營策(ce)略(lve)
1、以3D電影為主(zhu)，中間(jian)會穿(chuan)插一(yi)些教(jiao)育意義的(de)片(pian)段(duan)（具體和校方(fang)協商）。
2、客戶群為普通大(da)學生，以郊(jiao)區學校為主(zhu)。
3、播放場地以(yi)租賃學校(xiao)禮堂或電影院為主，達(da)到與(yu)校(xiao)方合作關系(xi)
4、服務類有食品和飲料
2、2 公司(si)設施
公司(si)購買(mai)專業(ye)級(ji)(ji)流(liu)動(dong)3D數字播放設(she)備，4500流(liu)明高(gao)亮高(gao)清三洋工程投(tou)影機兩臺，高(gao)級(ji)(ji)PVC快速折(zhe)疊金屬軟(ruan)幕16、9（8米*4、5米），專業(ye)3D專用立體偏轉鏡(jing)2個，音響。
三、產品與服務
為客(ke)戶提供(gong)優質的影片(pian)，為客(ke)戶提供(gong)結交志同道合朋(peng)友的平臺，場地(di)在(zai)校內比較安全(quan)。
3、1 服務項目說明
1、 電影票(piao) 周內15元一張(zhang)，周末20元一張(zhang)。（待定）
2、 提供爆米花(hua)、飲料(liao)。
3、 提供免費(fei)交流學習平臺(tai)，比如一(yi)周(zhou)免費(fei)做一(yi)次(ci)放映學習相
關放映會。
3、2 服務優(you)勢(shi)、
用較(jiao)(jiao)大的(de)(de)差(cha)異(yi)化，吸引(yin)潛在的(de)(de)客戶。以高質量影片低廉價格(ge)為突破口。能(neng)擁有一批固(gu)定的(de)(de)客戶群，得到學生的(de)(de)好口碑。場(chang)地在校內比(bi)較(jiao)(jiao)安全，有保障(zhang)。尤其郊區學校附近(jin)電(dian)影院(yuan)比(bi)較(jiao)(jiao)少(shao)，晚上(shang)看完很快就可以回到宿(su)舍。
四、風險規避
1、電(dian)影(ying)(ying)的選擇(ze)是我公(gong)司(si)首要考慮的課題。可(ke)以找一些(xie)電(dian)影(ying)(ying)狂熱(re)的學生(sheng)(sheng)加入到影(ying)(ying)片選擇(ze)中來(lai)，以保障大(da)部分學生(sheng)(sheng)都(dou)能接受。
2、設施投資過大，運(yun)營初期階段可(ke)以先租(zu)賃學校的音響等設備。
3、食(shi)(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質保(bao)證，食(shi)(shi)品(pin)(pin)和(he)飲料必須(xu)達到衛生標準(zhun)。
創業計劃 篇7
一(yi)、概要(yao)：本(ben)快(kuai)餐(can)店的(de)創(chuang)業計劃書主要(yao)是圍繞如何創(chuang)建一(yi)個學(xue)生營養快(kuai)餐(can)廳而展(zhan)開的(de)調查分(fen)析和計劃，闡述了在學(xue)校附近(jin)地段(duan)開辦(ban)此餐(can)廳的(de)具(ju)體內容，屬創(chuang)業計劃類。
二、公司概述：
本店位于(yu)遼寧何氏(shi)醫學(xue)(xue)院附近，主要針對的客戶(hu)群(qun)是大(da)學(xue)(xue)生、鄰近居民以及打(da)工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及特(te)色冷飲和(he)休閑(xian)餐(can)(can)飲等。早餐(can)(can)以等北方(fang)小(xiao)吃為主打(da)特(te)色，當然南(nan)方(fang)小(xiao)吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使(shi)就餐(can)(can)者有更(geng)(geng)多的選擇。午餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)則有南(nan)北方(fang)不同口味菜(cai)式。而非餐(can)(can)點又提供各種冷飲，如(ru)果汁、薄(bo)冰(bing)、冰(bing)粥、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤(pan)等。本餐(can)(can)廳采用(yong)自(zi)助快(kuai)餐(can)(can)的方(fang)式，使(shi)顧客有更(geng)(geng)輕松的就餐(can)(can)環境與更(geng)(geng)多的選擇空間。
本(ben)餐廳裝(zhuang)飾自(zi)然，隨意，同時負(fu)有現代(dai)氣息，墻面采(cai)用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采(cai)光(guang)性(xing)(xing)好，整體感觀介于(yu)家庭廚房性(xing)(xing)質與酒店(dian)廚房性(xing)(xing)質之間(jian)。
三、市場分析
優勢分析(xi)：本餐(can)(can)廳(ting)經營(ying)解決了(le)學校(xiao)食堂飯菜口(kou)味單一等問(wen)題，也(ye)無(wu)流(liu)動小攤衛生沒有保證的(de)擔憂，并(bing)且(qie)與食堂同樣方(fang)便快捷，節約時間。另外，本餐(can)(can)廳(ting)采用自(zi)助(zhu)選擇方(fang)式，應該(gai)很容(rong)易受到顧(gu)客歡(huan)迎，并(bing)能節省部分人力(li)資源。同時，非餐(can)(can)點(dian)還提供冷(leng)飲、冰粥、咖啡等，并(bing)提供免費茶水(shui)。
簡潔舒適的裝(zhuang)修將是(shi)餐廳的一大(da)特(te)(te)點，學生普遍喜(xi)歡在干凈、服(fu)務態度好(hao)的餐館(guan)就餐，因此令人滿意的服(fu)務也將是(shi)本(ben)店的一大(da)特(te)(te)色。
此(ci)外(wai)，學校食堂有明確(que)的(de)就餐(can)時(shi)(shi)限，而(er)校外(wai)很少有餐(can)館(guan)出售早(zao)餐(can)，因(yin)此(ci)在校外(wai)的(de)本(ben)店則可(ke)以較(jiao)容(rong)易地(di)抓住這部分因(yin)時(shi)(shi)間差而(er)導(dao)致丟(diu)失的(de)市場份額，換句話說就是(shi)由在就餐(can)點前后的(de)一段時(shi)(shi)間要就餐(can)的(de)潛在客(ke)戶群所產生(sheng)的(de)市場份額。
劣勢分析：由于剛起步(bu)，快(kuai)餐(can)店的(de)(de)(de)規模(mo)較小，如就餐(can)的(de)(de)(de)人力資源、服(fu)務項目等(deng)都比較有(you)限(xian)。而大學城內外的(de)(de)(de)競爭也是(shi)(shi)比較激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)還存在著不小的(de)(de)(de)劣勢。另一方面，因(yin)為學校假期(qi)(qi)是(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)，寒暑假期(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)(de)客源會(hui)驟降，而寒假期(qi)(qi)間(jian)會(hui)比暑期(qi)(qi)更(geng)少，這將會(hui)是(shi)(shi)一個比較難以解決的(de)(de)(de)問(wen)題。
機(ji)會分析(xi)：據我們的(de)市(shi)場調(diao)查與分析(xi)，本(ben)店產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)是(shi)存在(zai)的(de)，并具有(you)一(yi)定的(de)競爭力。而本(ben)人正是(shi)學生——這個最大客戶群中的(de)一(yi)員，所以更能了(le)解顧客需(xu)要什么(me)樣的(de)產(chan)品(pin)和服務，從這些方面(mian)來(lai)看，是(shi)應該是(shi)很有(you)機(ji)會擠入該餐飲市(shi)場的(de)。
威脅分析：餐廳的(de)服務與產(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)高(gao)低與經(jing)營成(cheng)本又有直接和必(bi)然的(de)聯系，如此則產(chan)品(pin)價(jia)格必(bi)然不(bu)會比競(jing)(jing)爭(zheng)對手低，雖然總體上價(jia)格并不(bu)會太高(gao)，但相(xiang)比之下，客戶(hu)的(de)經(jing)濟(ji)承(cheng)受能力就成(cheng)為一(yi)大考驗(yan)(yan)了(le)。并且，成(cheng)本與利潤也是(shi)直接掛鉤的(de)，盈利的(de)多少則又是(shi)能否在競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)生存下去的(de)一(yi)大決定因(yin)素。再者，各地風俗(su)與飲食習(xi)慣的(de)不(bu)同，又產(chan)生了(le)另一(yi)個問題，即(ji)是(shi)否大多數顧客都(dou)能對產(chan)品(pin)認可(ke)或滿意呢，這也是(shi)需要接受考驗(yan)(yan)的(de)。
四、市(shi)場營銷戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，因為(wei)主要客戶群是(shi)針對學生的(de)，而學生中信息傳(chuan)(chuan)遞的(de)速度(du)與廣(guang)(guang)(guang)度(du)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上可(ke)不(bu)用費太大(da)的(de)力度(du)，只需(xu)進行傳(chuan)(chuan)單(dan)或多(duo)媒體（如：音響）等(deng)形式的(de)簡單(dan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)即可(ke)。
2、本餐廳采取(qu)自助餐的(de)方式，免費茶(cha)水和鮮湯。并且米飯的(de)質量相對競爭者要(yao)好，可采用不同的(de)做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jian)的(de)米飯做法），使口感與(yu)眾不同，以(yi)求有(you)別(bie)于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客(ke)更(geng)多的(de)優惠，以(yi)吸(xi)引更(geng)多的(de)客(ke)源。此外，本餐廳還推(tui)出水果拼(pin)盤(pan)、八寶飯等(deng)情侶套餐，由于休閑飲食的(de)空缺，這也將成為本店的(de)一大特(te)色。
3、餐廳使用不銹鋼制的(de)自助餐盤，即(ji)節約又環保，而廢(fei)棄(qi)物也不能隨便傾倒，可以與養殖(zhi)戶聯系，讓(rang)其(qi)免費定(ding)期(qi)收取，如此可以互利。據(ju)悉，競爭者(zhe)在這(zhe)
方面(mian)做得并不到位，因此(ci)良好的就餐環境是可以(yi)吸引(yin)更多的顧客的。
4、暑(shu)假期(qi)(qi)間(jian)雖然客(ke)源(yuan)會驟降(jiang)，但畢竟還有(you)部(bu)分留校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生(sheng)(sheng)產(chan)量，轉(zhuan)移服(fu)務重點(dian)等(deng)方式，以改善暑(shu)期(qi)(qi)的經營狀(zhuang)況。寒(han)假期(qi)(qi)間(jian)就(jiu)考慮修(xiu)業一個(ge)月，已減少不必(bi)要的成本(ben)支出。
5、市(shi)場經濟(ji)是快(kuai)速發(fa)展(zhan)(zhan)的，變(bian)化的，動態(tai)的，因此要以長(chang)(chang)遠(yuan)的眼光(guang)看待一(yi)個企業的發(fa)展(zhan)(zhan)，進(jin)行(xing)分析(xi)，并(bing)(bing)(bing)制作出長(chang)(chang)期的計(ji)劃(hua)，每(mei)過一(yi)個階(jie)段就(jiu)該對經營的總體狀(zhuang)況進(jin)行(xing)總結(jie)，并(bing)(bing)(bing)做(zuo)出下一(yi)步計(ji)劃(hua)，如此呈階(jie)梯狀(zhuang)的發(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)。在經營穩定后，可以考慮擴大(da)經營，增加(jia)其它服務項目(mu)，并(bing)(bing)(bing)可以尋找新的市(shi)場，做(zuo)連鎖經營，并(bing)(bing)(bing)慢(man)慢(man)打造自己(ji)的品牌，可以往專為學生(sheng)提供飲(yin)(yin)食的餐飲(yin)(yin)行(xing)業發(fa)展(zhan)(zhan)，總之，要以長(chang)(chang)遠(yuan)的眼光(guang)看待問題，如此才能有(you)企業的未來。
六(liu)、餐廳管理結構(gou)
店(dian)長兼收銀1名，廚師1名，服(fu)務生2名。
七、財務狀況分析
1、初始階段的(de)成本主要(yao)是(shi)：場地(di)租賃費(fei)用(yong)(yong)，餐飲衛生許可等證件的(de)申領(ling)費(fei)用(yong)(yong)，場地(di)裝修費(fei)用(yong)(yong)，廚房用(yong)(yong)具購置(zhi)費(fei)用(yong)(yong)，基本設(she)施(shi)費(fei)用(yong)(yong)等
2、運營階段的成(cheng)本主要包括(kuo)：員工(gong)工(gong)資，物(wu)料采購費(fei)用，場地(di)租賃費(fei)用，稅，水電燃料費(fei)，固定資本折舊費(fei)，雜項(xiang)開支等。
3、據(ju)計(ji)算可初步得出餐廳開(kai)業啟動(dong)資金約需11600元(yuan)(yuan)（場地租賃費(fei)用(yong)(yong)1500元(yuan)(yuan)，餐飲衛生許可等證件的申領費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)用(yong)(yong)3000元(yuan)(yuan)，廚房用(yong)(yong)具購(gou)置費(fei)用(yong)(yong)4000元(yuan)(yuan)，基本設施費(fei)用(yong)(yong)等2500元(yuan)(yuan)），流動(dong)資金5000元(yuan)(yuan)資金。可有父(fu)母(mu)提供80％，自(zi)己積蓄20％。
4、每(mei)日經營(ying)財務預算及分析
據預算分析及調查，可初(chu)步(bu)確定(ding)市場容量，并大致估算出每(mei)日(ri)總營業額約1000元(yuan)，收益率(lv)30％，毛利潤300元(yuan)。由此(ci)可計(ji)算出投(tou)資回(hui)收期(qi)約二(er)個月(yue)。
八、附錄：
創業總是艱難的，現(xian)在的大學生中不(bu)乏有創業想法(fa)的人，而有想法(fa)又敢于去(qu)
實(shi)現的(de)(de)卻(que)是(shi)少之(zhi)又(you)少，學(xue)校舉(ju)辦(ban)此(ci)次比賽，有助于激發同學(xue)們的(de)(de)創(chuang)業(ye)激情，在(zai)現代(dai)社(she)會競爭的(de)(de)壓力(li)下(xia)，就是(shi)要(yao)有敢(gan)干敢(gan)闖敢(gan)沖的(de)(de)勁頭(tou)，才能(neng)夠(gou)有層出(chu)不窮的(de)(de)新(xin)(xin)一代(dai)，才能(neng)夠(gou)令市場經濟具有活力(li)。當(dang)(dang)然(ran)，創(chuang)業(ye)不能(neng)是(shi)盲目的(de)(de)，要(yao)有足夠(gou)詳細(xi)的(de)(de)計劃和(he)勇氣以及(ji)冷靜的(de)(de)判(pan)斷和(he)獨(du)到的(de)(de)眼光(guang)，大(da)學(xue)生永遠(yuan)都是(shi)走在(zai)時(shi)代(dai)最前列和(he)最具活力(li)的(de)(de)，當(dang)(dang)然(ran)不能(neng)因為這些就使當(dang)(dang)代(dai)大(da)學(xue)生們裹足不前，反而更(geng)應(ying)該(gai)努(nu)力(li)地鍛煉與(yu)拼搏(bo)，創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)(xin)世紀更(geng)為輝煌的(de)(de)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)新(xin)(xin)篇章！
注釋(shi)：我一直也來(lai)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡餐(can)飲服務業，傳統的(de)經(jing)營(ying)理念(nian)占據了(le)很(hen)大市(shi)場對于快餐(can)業市(shi)場還有很(hen)大的(de)發展前景。從學校(xiao)起(qi)步(bu)，漸漸走(zou)向市(shi)場。
創業計劃 篇8
一、計劃摘要：
隨(sui)著國民經濟的(de)(de)(de)日益增長，以及工作和(he)學(xue)習上給人(ren)們帶來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)巨大壓(ya)力，人(ren)們也(ye)開始思考通(tong)過(guo)(guo)什么方(fang)式來(lai)(lai)(lai)放松自己的(de)(de)(de)身心，而旅(lv)游是(shi)多數人(ren)想到的(de)(de)(de)減壓(ya)方(fang)式，但這(zhe)個過(guo)(guo)于飽和(he)的(de)(de)(de)市(shi)場還(huan)缺少一個主要的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)——大學(xue)生。對于還(huan)沒有經濟來(lai)(lai)(lai)源(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)生群(qun)體(ti)(ti)來(lai)(lai)(lai)說，昂貴的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)費(fei)是(shi)他們不愿(yuan)選擇旅(lv)行(xing)的(de)(de)(de)主要障礙(ai)。而這(zhe)正是(shi)我(wo)們旅(lv)行(xing)社成立的(de)(de)(de)原因之一，我(wo)們可以通(tong)過(guo)(guo)低廉的(de)(de)(de)價(jia)格贏(ying)得這(zhe)個主流消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)青睞，所謂薄利多銷(xiao)正是(shi)如此。
二、公司概況：
公司運行初期(qi)，公司職(zhi)員(yuan)(yuan)控制(zhi)在(zai)十(shi)人以(yi)內，而(er)后，隨著公司的發展，具體的職(zhi)員(yuan)(yuan)人數根據情況而(er)做(zuo)出相應的變動。初期(qi)時(shi)(shi)，為了減少開(kai)支(zhi)，職(zhi)員(yuan)(yuan)應一人身兼多職(zhi)，充(chong)分的利用(yong)每(mei)一處資源，例如：導游(you)可以(yi)做(zuo)一些文員(yuan)(yuan)的事情、而(er)一些文員(yuan)(yuan)可以(yi)做(zuo)一些接待工(gong)作等等。建(jian)立團隊合作的理念(nian)，互幫互助的精神，并且可以(yi)通(tong)過平時(shi)(shi)的日常(chang)交流達到溝通(tong)的目(mu)的。
公(gong)司可大致分(fen)為(wei)幾個部(bu)(bu)門，財(cai)務(wu)部(bu)(bu)、公(gong)關(guan)部(bu)(bu)、宣傳部(bu)(bu)、營銷部(bu)(bu)，還有關(guan)鍵人物總經(jing)理。
主(zhu)要管理者：XXX
主(zhu)營產業：而主(zhu)營產業就是旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，在這個看(kan)似過于(yu)飽和(he)的市(shi)場中(zhong)，想要(yao)生(sheng)存下去似乎比較困難(nan)，但(dan)市(shi)場上大(da)多(duo)數的旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)主(zhu)要(yao)針對的是有經濟來源的消費(fei)(fei)群(qun)，雖然針對大(da)學生(sheng)旅(lv)游的旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)也存在，但(dan)消費(fei)(fei)者不見得有多(duo)少(shao)。對于(yu)每(mei)個月(yue)才五六百塊(kuai)生(sheng)活費(fei)(fei)的大(da)學生(sheng)來說，旅(lv)行(xing)(xing)費(fei)(fei)還(huan)是昂貴了一點，因(yin)此，這塊(kuai)“大(da)蛋糕”還(huan)是有必要(yao)去嘗(chang)一嘗(chang)的。
三、營銷策略：
假如以(yi)(yi)我們學校(xiao)為例，市(shi)場的(de)潛力還是蠻巨大的(de)，就濟南周邊的(de)旅(lv)游景(jing)點就有(you)許多，近一(yi)點的(de)有(you)：大明湖、趵突泉(quan)、千(qian)佛(fo)山等(deng)(deng)等(deng)(deng);遠一(yi)點的(de)有(you)：朱(zhu)家峪(yu)、泰山，甚(shen)至青島，濰坊等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是可(ke)以(yi)(yi)納入旅(lv)行(xing)線路的(de)。
首先旅(lv)行(xing)(xing)社可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)以(yi)(yi)不(bu)同主(zhu)題為形(xing)式的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)項(xiang)目。比如說(shuo)可(ke)以(yi)(yi)有回歸自然的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游線(xian)(xian)路(lu)，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)有只為了純粹娛樂而旅(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)路(lu)，在節(jie)假日時，還可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)不(bu)同主(zhu)題的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游形(xing)式，例如：情人(ren)(ren)節(jie)、圣誕節(jie)時可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)情人(ren)(ren)旅(lv)行(xing)(xing)線(xian)(xian)路(lu)，對(dui)于(yu)喜歡(huan)浪漫的(de)(de)(de)(de)女生(sheng)(sheng)和喜歡(huan)制造(zao)浪漫的(de)(de)(de)(de)男生(sheng)(sheng)來說(shuo)是很有誘惑力的(de)(de)(de)(de)。而在光棍節(jie)時可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)以(yi)(yi)交友為目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)，對(dui)于(yu)渴望(wang)擴大(da)社交圈的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)來說(shuo)是不(bu)可(ke)多得的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。母親節(jie)、父親節(jie)時，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此(ci)為契機(ji)，推(tui)出(chu)(chu)親子旅(lv)行(xing)(xing)，全家游等活動。根據不(bu)同的(de)(de)(de)(de)時期提出(chu)(chu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游線(xian)(xian)路(lu)。
而公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)口號得從(cong)實(shi)際出發，目前(qian)，旅(lv)行社(she)之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭主要是以服務為(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)軟性競(jing)爭，各個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)口號都大同(tong)小(xiao)異，所以旅(lv)行社(she)的(de)(de)(de)(de)口號應該(gai)以安全為(wei)前(qian)提，開心為(wei)目的(de)(de)(de)(de)，廉價為(wei)宗旨，全方位的(de)(de)(de)(de)服務，例如： “有(you)我們的(de)(de)(de)(de)服務，到哪里旅(lv)途都精彩”，推出的(de)(de)(de)(de)口號盡量新穎。
四、競爭情況及營銷手段
對于(yu)目前的市場(chang)來(lai)說(shuo)，競爭是(shi)(shi)(shi)(shi)存(cun)在的，但還(huan)不(bu)(bu)過(guo)于(yu)激烈，沖出(chu)“重圍”不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)，而殺手锏則是(shi)(shi)(shi)(shi)價格(ge)和(he)營銷方式，就(jiu)目前我們(men)學校而言，節假日時只有一(yi)兩(liang)家旅(lv)行(xing)(xing)社在組織(zhi)學生旅(lv)行(xing)(xing)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)，目的地(di)很單一(yi)，而價格(ge)不(bu)(bu)算(suan)便(bian)宜(yi)，并(bing)且(qie)全都是(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)日游(you)，對于(yu)愛玩的年(nian)輕人(ren)來(lai)說(shuo)怎么可(ke)能(neng)盡興，再比(bi)較(jiao)一(yi)下(xia)價格(ge)，出(chu)游(you)的打算(suan)只好作(zuo)罷(ba)。由此看來(lai)，公司應(ying)該(gai)以微薄(bo)的利潤去賺(zhuan)取更大的市場(chang)，而且(qie)可(ke)以多推出(chu)些其(qi)他的不(bu)(bu)同的線路。選擇多了(le)，自然消費(fei)人(ren)群(qun)也(ye)增加了(le)。不(bu)(bu)能(neng)僅(jin)僅(jin)局(ju)限在同一(yi)個目的地(di)和(he)短暫的游(you)玩時間(jian)上，正如前面所說(shuo)，濟(ji)南周邊的旅(lv)游(you)景點多了(le)去了(le)，開(kai)發起來(lai)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)難事(shi)，何苦要局(ju)限在一(yi)個地(di)方，而游(you)玩的日期可(ke)以延(yan)長一(yi)到兩(liang)天，這樣(yang)，消費(fei)人(ren)群(qun)應(ying)該(gai)會更多。
營銷(xiao)手段是(shi)我們突出重圍的(de)“武器”之一，對于才涉(she)入這一領域的(de)公(gong)司(si)來(lai)說，如何將自己公(gong)司(si)與別的(de)旅(lv)行社(she)區分開來(lai)，樹立(li)起獨樹一幟的(de)標(biao)志(zhi)是(shi)關鍵的(de)一步(bu)，推(tui)出有(you)特點的(de)旅(lv)行方(fang)式，讓追(zhui)求新新事物(wu)的(de)年輕人覺得可以(yi)嘗試(shi)，是(shi)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)一直牢記的(de)。
對于(yu)市場(chang)上(shang)已(yi)經(jing)涉足這一(yi)(yi)領域的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)來(lai)說，他們(men)的(de)(de)(de)優勢無非在(zai)于(yu)經(jing)驗和擁(yong)有老顧(gu)客(ke)。因此(ci)，創新(xin)是我們(men)要做的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步，除了一(yi)(yi)些有特(te)別意義的(de)(de)(de)節日(ri)外，公(gong)司(si)(si)需要根據(ju)不(bu)同(tong)時(shi)期作出(chu)相應的(de)(de)(de)策劃，在(zai)平時(shi)也可(ke)以(yi)推出(chu)不(bu)同(tong)種類的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)方(fang)式，比(bi)(bi)如(ru)(ru)在(zai)期末、畢業時(shi)，可(ke)以(yi)以(yi)此(ci)為(wei)契(qi)機(ji)，組織學(xue)生集體出(chu)游(you)，以(yi)此(ci)來(lai)紀念彼此(ci)之間的(de)(de)(de)友(you)誼。又或(huo)者，如(ru)(ru)果旅(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)人數較多(duo)時(shi)，可(ke)以(yi)給予一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)優惠(hui)，讓學(xue)生們(men)本就(jiu)不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)預算可(ke)以(yi)發揮到(dao)極致(zhi)。這樣(yang)，不(bu)失為(wei)一(yi)(yi)個積累顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)方(fang)法。而對于(yu)一(yi)(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，比(bi)(bi)如(ru)(ru)富二代，公(gong)司(si)(si)可(ke)以(yi)為(wei)其辦理貴賓卡，將其列入公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)尊貴客(ke)人的(de)(de)(de)名單，針對他們(men)實行(xing)(xing)一(yi)(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)服務。比(bi)(bi)如(ru)(ru)節假日(ri)來(lai)臨之前，主動出(chu)擊，電話詢(xun)問他們(men)是否有出(chu)行(xing)(xing)計(ji)劃，再(zai)根據(ju)不(bu)同(tong)情況(kuang)制定不(bu)同(tong)方(fang)案，以(yi)求達到(dao)資(zi)源再(zai)利用(yong)，對于(yu)公(gong)司(si)(si)無償不(bu)是一(yi)(yi)件(jian)好(hao)事。
第二步(bu)，則(ze)是(shi)拓展(zhan)(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，拓展(zhan)(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)(zhan)成熟后而言(yan)的(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)一切(qie)都基于公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)(zhan)良(liang)好后有能力去開拓市(shi)場(chang)(chang)(chang)。對(dui)(dui)(dui)于專門針對(dui)(dui)(dui)大學生的(de)旅(lv)(lv)行(xing)社畢竟只是(shi)起(qi)步(bu)的(de)開始，而要(yao)想在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上生存的(de)更(geng)久，拓寬市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)必需的(de)，因此(ci)，針對(dui)(dui)(dui)不(bu)同(tong)(tong)年齡段的(de)旅(lv)(lv)行(xing)線路(lu)就要(yao)三思而后行(xing)了。首先，我們公(gong)(gong)司(si)的(de)服(fu)務人(ren)(ren)群不(bu)再是(shi)單一的(de)大學生了，而是(shi)來自不(bu)同(tong)(tong)地區(qu)，不(bu)同(tong)(tong)年齡的(de)人(ren)(ren)，所以，對(dui)(dui)(dui)于顧(gu)客的(de)基本情況(kuang)要(yao)了解清(qing)楚，各地區(qu)人(ren)(ren)的(de)口味(wei)如何;是(shi)集體出(chu)游還是(shi)單人(ren)(ren)游。比(bi)如，四川、湖南人(ren)(ren)喜歡(huan)吃辣，福建那邊的(de)人(ren)(ren)喜歡(huan)吃甜，在旅(lv)(lv)行(xing)用餐時(shi)，就要(yao)注意這(zhe)(zhe)(zhe)些地方，安排相(xiang)應(ying)(ying)口味(wei)的(de)餐點，這(zhe)(zhe)(zhe)樣會讓顧(gu)客有賓至如歸的(de)感覺，但也有想嘗試其他口味(wei)的(de)顧(gu)客，他們想吃什么(me)，喝什么(me)，都應(ying)(ying)該(gai)了解清(qing)楚，在事前做好相(xiang)應(ying)(ying)的(de)安排，讓顧(gu)客旅(lv)(lv)行(xing)開心(xin)愉快，這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)口號(hao)和目標。
除了(le)(le)相應(ying)的(de)(de)服(fu)務之外，公(gong)司(si)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)是必不(bu)可少的(de)(de)，雖(sui)然公(gong)司(si)后(hou)期會(hui)拓展市場，服(fu)務的(de)(de)人(ren)群也(ye)不(bu)再是單一(yi)的(de)(de)大(da)學(xue)生，但(dan)公(gong)司(si)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要服(fu)務對(dui)象則還(huan)是大(da)學(xue)生。對(dui)于公(gong)司(si)來說(shuo)，初期經營時并(bing)不(bu)可能花(hua)血本去(qu)做昂貴的(de)(de)電視廣告宣傳(chuan)(chuan)，所以(yi)(yi)，主(zhu)(zhu)要宣傳(chuan)(chuan)手段還(huan)是發傳(chuan)(chuan)單，除了(le)(le)大(da)學(xue)校園外，鬧市街區都(dou)是可以(yi)(yi)考(kao)慮的(de)(de)地(di)方，這方面可以(yi)(yi)招(zhao)聘大(da)學(xue)生做兼職，資金控制(zhi)了(le)(le)，宣傳(chuan)(chuan)也(ye)到(dao)位(wei)了(le)(le)，但(dan)是另一(yi)個問題(ti)又出現了(le)(le)，宣傳(chuan)(chuan)到(dao)位(wei)不(bu)一(yi)定營業額就(jiu)會(hui)增加，所以(yi)(yi)，公(gong)司(si)就(jiu)應(ying)該認真地(di)對(dui)待(dai)每一(yi)位(wei)顧客(ke)，從服(fu)務的(de)(de)根本著手，樹立(li)良好的(de)(de)企業形(xing)象，這才是生存之道。
五、市場預測
對于大學旅(lv)行社(she)而言，在旅(lv)行社(she)運(yun)營時，到底有(you)多少消費者會選擇本公司?以下是(shi)抽樣(yang)調查的結果(調查人數為30人)：
在節假日會選擇出游的學生占40%;
選擇通過旅行(xing)社旅游的占50%;
選擇省內旅游的占93%;
選擇結伴(ban)而(er)行的(de)占91%;
能承受(shou)旅行費(fei)在兩百及(ji)兩百以內的(de)占60%(兩日游)。
從數據來看，節(jie)假日時(shi)，三(san)到四人中(zhong)就有一人會(hui)選擇旅(lv)行，如果再以較低(di)的旅(lv)行費來吸(xi)引顧(gu)客，那(nei)么勢必可以占(zhan)領這一塊市場，而基礎打好(hao)了，之后的拓寬(kuan)市場就容易(yi)多了。
現(xian)在(zai)看(kan)來，市(shi)場現(xian)狀十分混(hun)亂，魚龍混(hun)雜，許多旅行(xing)社想(xiang)通過其他(ta)手段謀取暴利(li)，比如帶(dai)旅客(ke)購物，大半的旅行(xing)時間花在(zai)了買東西上。從中，公(gong)司(si)應(ying)該牢(lao)記，不能(neng)看(kan)到一(yi)(yi)時的利(li)益，要從久遠的角(jiao)度(du)來看(kan)。因此，公(gong)司(si)應(ying)在(zai)這一(yi)(yi)領域樹立特有的標志，比如就用踏踏實實的形象來吸引(yin)顧(gu)客(ke)，賺多賺少都以顧(gu)客(ke)的感受為前提，這樣即吸引(yin)了顧(gu)客(ke)也(ye)贏得了口碑。
創業計劃 篇9
當你(ni)選定了創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)目(mu)標(biao)與確定創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)動(dong)機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的(de)條(tiao)件都(dou)(dou)已(yi)準備妥當或已(yi)經累積了相當實力(li)，這(zhe)時候，就必須提出一份完整(zheng)(zheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書是整(zheng)(zheng)個創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)的(de)靈魂，在這(zhe)份白紙黑(hei)字的(de)計劃(hua)(hua)書中，主要詳細記載了一切創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)內容，包括創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)種類(lei)、資金規(gui)劃(hua)(hua)、階段目(mu)標(biao)、財務預(yu)估、行銷策略、可(ke)能風險(xian)評估、內部管(guan)理規(gui)劃(hua)(hua)┅┅等，在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)過程(cheng)中，這(zhe)些都(dou)(dou)是不(bu)可(ke)或缺的(de)元素。
在某(mou)些時候(hou)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書除了能讓創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)清楚(chu)明白自己的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)容，堅(jian)定創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)目標外，還可(ke)(ke)以兼具說服他人(ren)的(de)功用，例如，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)可(ke)(ke)以借著創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書去說服他人(ren)合資、入股，甚至可(ke)(ke)以募得(de)一筆創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基金。
創業計劃書應俱備之內容：
創業的種類：
包括創辦(ban)事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)名稱、事(shi)業(ye)組(zu)織型態(tai)、創業(ye)的(de)(de)(de)項目或(huo)主(zhu)要產品名稱等，這是創業(ye)最基本的(de)(de)(de)內容。
資金規劃：
資(zi)金即指創(chuang)業(ye)的(de)基金來源，應包括個人與他人出資(zi)金額(e)(e)比例(li)、銀行(xing)貸款(kuan)┅等(deng)，這會影響整個事業(ye)的(de)股份與紅利(li)分(fen)配(pei)多寡。另外，整個創(chuang)業(ye)計劃(hua)的(de)資(zi)金總額(e)(e)的(de)分(fen)配(pei)比例(li)，也應該(gai)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)的(de)記(ji)載，如果你是希望以創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)來申請貸款(kuan)，應同時說明貸款(kuan)的(de)具體用途。
階段目標：
階(jie)段目標是(shi)指創(chuang)業后的短(duan)期目標、中期目標與長期目標，主要是(shi)讓創(chuang)業者明了(le)自己事業發(fa)展的可(ke)能性(xing)與各個階(jie)段的目標。
財務預估：
詳述預(yu)估的(de)(de)(de)收(shou)入與預(yu)估的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)出(chu)，甚至應該(gai)列(lie)述事業成(cheng)立后前三年或前五年內，每(mei)一年預(yu)估的(de)(de)(de)營業收(shou)入與支(zhi)(zhi)出(chu)費用(yong)的(de)(de)(de)明(ming)細(xi)表(biao)，這些(xie)預(yu)估數字(zi)的(de)(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)(de)，是(shi)讓(rang)創業者確實計算利潤，并明(ming)了(le)何(he)時能達到收(shou)支(zhi)(zhi)平衡。
行銷策略：
行銷策(ce)略包括，了解服務市場(chang)或產品市場(chang)在哪(na)里(li)?銷售方式(shi)及競(jing)爭(zheng)條件在哪(na)里(li)?主要目(mu)的(de)是找出目(mu)標市場(chang)的(de)定位。
可能風險評估：
這一(yi)項(xiang)目指的是(shi)在創(chuang)業(ye)過程中，創(chuang)業(ye)者可能遭受的挫(cuo)折，例如：景氣變動(dong)、競爭對(dui)手太強、客源流(liu)失┅等(deng)等(deng)，這些風險對(dui)創(chuang)業(ye)者而言，甚至會導致(zhi)創(chuang)業(ye)失敗，因此，可能風險評估是(shi)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書中不(bu)可缺少的一(yi)項(xiang)。
其他(ta)：包括創業(ye)的動機、股東名冊、預定(ding)員(yuan)工(gong)人數(shu)、企業(ye)組織、管(guan)理制度以及(ji)未(wei)來展(zhan)望(wang)┅等(deng)等(deng)。
創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)就有如(ru)一(yi)部功能超強的(de)(de)電腦(nao)，它可(ke)以幫助創(chuang)(chuang)業(ye)者記(ji)錄許多創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)內容、創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)構想(xiang)，能幫創(chuang)(chuang)業(ye)者規劃(hua)成(cheng)功的(de)(de)藍圖，而(er)整個營運計劃(hua)如(ru)果詳實清楚，對創(chuang)(chuang)業(ye)者或(huo)參與(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)伙伴而(er)言，也許能更達成(cheng)共識、集中力量，這無異(yi)是幫助了(le)創(chuang)(chuang)業(ye)者向成(cheng)功邁進。
附：怎樣寫一份簡潔的商業計劃書？
是商(shang)業計劃，而不是博(bo)士論(lun)文(wen)!這里講的是為什么你(ni)精心制作(zuo)的計劃卻(que)能讓(rang)人讀得昏昏欲睡，以及教你(ni)如何把它(ta)簡單化。
當我早在20世紀70年(nian)代(dai)后期，剛(gang)開始寫商業(ye)計劃時(shi)，那時(shi)的(de)一份所謂的(de)“普通計劃”遠比今天我看到的(de)更長、更復雜。商業(ye)計劃變短(duan)(duan)了。這(zhe)可能是因(yin)為它比以往更為常見——越來越多的(de)人開始越來越多地(di)使用商業(ye)計劃。同樣，對閱讀商業(ye)計劃的(de)銀行家和投資(zi)者(zhe)來說，“短(duan)(duan)”也是一種(zhong)趨勢，這(zhe)可能是因(yin)為人們(men)現(xian)在很少有時(shi)間去(qu)費力地(di)閱讀文件(jian)。
無論出于何種原因，現在商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)趨勢(shi)是回歸基礎(chu)，并要(yao)求(qiu)具有良好的(de)預測和(he)可靠的(de)分(fen)析。“易于快(kuai)速閱(yue)讀”比以往(wang)任(ren)何時(shi)候都更重要(yao)。如果你(ni)希(xi)望人們閱(yue)讀你(ni)的(de)商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)，并讓大部分(fen)人都很快(kuai)理解(jie)，那么我(wo)建(jian)議你(ni)一定要(yao)保持簡單(dan)。不要(yao)將商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)和(he)博士論文或(huo)終身任(ren)務混(hun)淆起(qi)來。保持簡單(dan)的(de)措辭和(he)格式，并保持計(ji)(ji)劃(hua)短小(xiao)。
但不要(yao)將簡單(dan)(dan)的(de)(de)措辭和格式與(yu)簡單(dan)(dan)的(de)(de)思維混淆起來。保(bao)持簡單(dan)(dan)的(de)(de)原因不是因為(wei)你沒(mei)有充分開發你的(de)(de)想法。簡單(dan)(dan)是為(wei)了把你的(de)(de)觀點快速且輕松地傳達給閱讀(du)它的(de)(de)人。
考慮到(dao)這一(yi)點，下面我們(men)來談談如何簡化商業計劃。
防止散文化。
成功的(de)商務寫(xie)作(zuo)很容易閱讀。人們將(jiang)略讀您的(de)計劃，有些人會試(shi)著(zhu)在通電話或翻看電子郵(you)件時(shi)讀它，所(suo)以把(ba)深度散文化留(liu)著(zhu)以后寫(xie)偉大(da)的(de)小說吧。當制定你的(de)計劃時(shi)，記住以下這些建議：
不要使用長而復雜的(de)句子，除非(fei)為了表達語(yu)意而必(bi)須這樣做。短句就很好，更(geng)容(rong)易閱(yue)讀。
避免行話(hua)、術語和縮略語。您也(ye)許知(zhi)道NIH的(de)意思是“非我發明”，KISS代表“盡(jin)量簡單(dan)”，但不要以(yi)為(wei)別(bie)人也(ye)知(zhi)道。
使(shi)用(yong)簡(jian)單、直(zhi)白(bai)的語言，如“使(shi)用(yong)”而(er)不是“利用(yong)”，“然后(hou)”而(er)不是“在那個時間點”。
列出要點(dian)是(shi)有好處的。它們幫助讀者(zhe)更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點(dian)。需要解(jie)釋時(shi)要用簡短(duan)的解(jie)釋將他們具體化。未解(jie)釋的要點(dian)可(ke)能會令(ling)人沮喪。
保持短小(xiao)。現(xian)在大多數商業計(ji)劃的(de)平均長(chang)度比以往都短。最多20-30頁的(de)文字中(zhong)就(jiu)可以涵蓋(gai)你(ni)需要(yao)傳達的(de)一(yi)(yi)切，如果有需要(yao)，還可以加上(shang)另外(wai)10頁每月預(yu)測，管理層簡歷和其他細(xi)節的(de)附錄。如果您已經制作了一(yi)(yi)個40多頁長(chang)的(de)計(ji)劃，那(nei)你(ni)的(de)概(gai)括能力一(yi)(yi)定有問(wen)題。
當然，規(gui)則也有(you)例外。例如，我最近看到(dao)一個連(lian)鎖咖(ka)啡店的(de)(de)(de)計劃(hua)，包括(kuo)所(suo)選(xuan)(xuan)擇(ze)地(di)點(dian)的(de)(de)(de)照(zhao)片(pian)，模擬菜單(dan)和(he)其他(ta)選(xuan)(xuan)擇(ze)地(di)點(dian)的(de)(de)(de)地(di)圖(tu)。圖(tu)形使計劃(hua)更長，但他(ta)們增加(jia)了(le)實際價值。產品照(zhao)片(pian)、地(di)點(dian)照(zhao)片(pian)、菜單(dan)、藍圖(tu)、平面圖(tu)、標志(zhi)和(he)標牌(pai)的(de)(de)(de)照(zhao)片(pian)都是有(you)用的(de)(de)(de)。
使用商業圖表。
請您將(jiang)重要(yao)的數字安(an)排(pai)得很容(rong)易找到并(bing)容(rong)易理解。使用匯總表(biao)和(he)簡單的商業圖表(biao)突出主要(yao)數字。請在(zai)附錄中將(jiang)相關的詳細信息安(an)排(pai)得容(rong)易找到。另外：
使用(yong)條(tiao)形圖顯示最低限(xian)度的年銷(xiao)售額，毛利(li)率，凈利(li)潤，現(xian)金流和凈資(zi)產。
三(san)維(wei)條形(xing)圖看起(qi)來比較精(jing)巧(qiao)，但二維(wei)條形(xing)圖通常更容易閱(yue)讀(du)。做圖表時要確保數字是顯而易見(jian)的。
堆壘條形圖(tu)會使總(zong)數(shu)(shu)更(geng)容易看到。如(ru)果您(nin)的(de)銷(xiao)售劃分成(cheng)段，就用堆壘條形圖(tu)以(yi)顯示總(zong)數(shu)(shu)。
市場份額和市場區間使用餅圖。
任務(wu)和(he)里程碑顯(xian)示為(wei)水平欄，左(zuo)邊(bian)帶標簽并且日期在頂(ding)部(bu)或底部(bu)。大多數(shu)人(ren)稱之為(wei)甘特(te)圖。只(zhi)顯(xian)示主要(yao)任務(wu)和(he)里程碑，因為(wei)太多的細節會使這(zhe)些(xie)圖表(biao)難以閱讀(du)。
在匯總(zong)表中(zhong)始終把數(shu)據源放在靠近的(de)圖表的(de)地方，讓(rang)(rang)讀者可以迅速參考他們，并識(shi)別圖表中(zhong)的(de)數(shu)字(zi)。永(yong)遠(yuan)不(bu)要讓(rang)(rang)商業計劃的(de)讀者無法找到圖表的(de)數(shu)據源。
不要(yao)使用未在文中引用的圖表。
如果(guo)在匯總表(biao)中源數字不是十分明(ming)顯，確保您指定的(de)附錄中包含詳細的(de)數字。
潤色整體外觀和感覺。
除了措(cuo)辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且(qie)引(yin)人(ren)注目。所以(yi)采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。
標(biao)題(ti)使用的(de)字(zi)體應該是(shi)簡單的(de)無襯線(xian)字(zi)體，如(ru)Arial, Tahoma or Verdana。至于正文，您應該使用標(biao)準的(de)文本字(zi)體，如(ru)Century,Times Roman 或(huo) Book Antigua。
避免使用小字號。
只(zhi)有少數更易讀的10號字體比較好(hao);他們(men)大多(duo)是在11號或12號大小(xiao)時更好(hao)。
使用分(fen)頁(ye)符將(jiang)章節(jie)分(fen)開，將(jiang)文字和圖(tu)表分(fen)開以及突出表格。如果有疑(yi)問，進入下一頁(ye)。沒有人會因為轉到下頁(ye)而不開心的。
使用空格。
在狹小的空間(jian)內擠(ji)在一起的文字(zi)閱(yue)讀起來并不舒服。
請務必使用拼(pin)寫檢查。然后仔細校(xiao)對(dui)您(nin)的文(wen)本(ben)，以確保您(nin)沒有(you)拼(pin)寫錯誤(wu)!再次檢查您(nin)的文(wen)本(ben)中數字與表(biao)格中的是否相(xiang)匹(pi)配(pei)。
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