關于創業計劃模板

　　時(shi)間過得太快，讓人(ren)猝不(bu)及防，我(wo)(wo)們的工(gong)作又進(jin)入新的階段，為了今后更好的工(gong)作發展，寫(xie)好計劃才不(bu)會讓我(wo)(wo)們努力的時(shi)候迷失方向哦。什么樣的計劃才是(shi)好的計劃呢？以下是(shi)小編精心整理的關于創業計劃模板，僅供參考，大家一起來看(kan)看(kan)吧。

關于創業計劃模板1

　　項目名稱：基于(yu)物聯網的生活廢(fei)水智(zhi)能管理(li)與綜合利用系統(tong) 項目負(fu)責人：吳戈

　　隊員(yuan)：唐江、周吉、李欣奕

　　班(ban)級專業：12級工商管理3班(ban)、

　　指導教師：

　　20xx年5月4日

　　第一章 摘要

　　市場背景

　　為節約(yue)用(yong)(yong)(yong)水(shui)(shui),緩解水(shui)(shui)資源緊缺的(de)(de)(de)矛(mao)盾,保護環境，使洗(xi)(xi)衣、洗(xi)(xi)澡和洗(xi)(xi)菜等生(sheng)(sheng)活(huo)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)得到充分利(li)用(yong)(yong)(yong)。運用(yong)(yong)(yong)傳感(gan)器技術，對(dui)生(sheng)(sheng)活(huo)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)進(jin)行統(tong)一的(de)(de)(de)判斷、處理、分類,把得到可二次利(li)用(yong)(yong)(yong)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)儲存(cun)起來,進(jin)行二次利(li)用(yong)(yong)(yong)。并(bing)(bing)以此(ci)為依據,設(she)計出了(le)“基(ji)于(yu)物聯網(wang)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)智(zhi)(zhi)能(neng)管理與(yu)綜合(he)利(li)用(yong)(yong)(yong)系統(tong)。”整個系統(tong)采用(yong)(yong)(yong)軟件與(yu)硬件相結合(he)的(de)(de)(de)模(mo)式，實現了(le)生(sheng)(sheng)活(huo)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)智(zhi)(zhi)能(neng)管理與(yu)綜合(he)利(li)用(yong)(yong)(yong)。避免了(le)化學試劑對(dui)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)處理所帶來的(de)(de)(de)環境影響(xiang)，并(bing)(bing)節省了(le)人工處理所耗(hao)費的(de)(de)(de)資源，提高了(le)廢(fei)(fei)水(shui)(shui)處理和廢(fei)(fei)水(shui)(shui)利(li)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)效率(lv)。

　　第二章 產品介紹

　　一(yi)、產品簡(jian)介（核心）：

　　1.專(zhuan)利產(chan)品2. 國內空白3. 年(nian)節(jie)水(shui)3億噸(dun)（按成都人口(kou)計(ji)算，20xx年(nian)用水(shui)量預測達到(dao)12.3億噸(dun)）4.政府支持項(xiang)目

　　二、項目簡介：

　　1 .系統(tong)的基本設計(ji)

　　該系統(tong)基于物(wu)聯網技(ji)術（IOT），通過(guo)系統(tong)智(zhi)能(neng)(neng)化管理，對(dui)日常(chang)生(sheng)活中的廢(fei)水(shui)(洗(xi)菜水(shui)、洗(xi)衣水(shui)、洗(xi)澡(zao)水(shui)等(deng))進行(xing)統(tong)一的判斷、處理、分類，把(ba)可二次利用(yong)的廢(fei)水(shui)儲存在地面下的總(zong)蓄(xu)水(shui)池中，通過(guo)智(zhi)能(neng)(neng)化控制(zhi)，把(ba)廢(fei)水(shui)進行(xing)綜合利用(yong)。 據統(tong)計(ji)：日常(chang)生(sheng)活中沖便(bian)器所需要的水(shui)量遠(yuan)遠(yuan)小(xiao)于生(sheng)活中產生(sheng)的可二次利用(yong)的廢(fei)水(shui)。因此(ci)，依據此(ci)特點(dian)，本系統(tong)另(ling)一用(yong)途：利用(yong)傳感器技(ji)術、自動(dong)控制(zhi)技(ji)術、計(ji)算機技(ji)術、無線通信(xin)技(ji)術等(deng)對(dui)綠色植被、農作物(wu)進行(xing)智(zhi)能(neng)(neng)化灌溉。

　　智能灌溉(gai)系統由中央控制(zhi)(zhi)(zhi)計(ji)算機(ji)、無(wu)線(xian)數(shu)(shu)據傳輸(shu)設(she)備(bei)、測量控制(zhi)(zhi)(zhi)單元和相(xiang)應傳感器、灌溉(gai)設(she)備(bei)組成。數(shu)(shu)據采集(ji)和灌溉(gai)控制(zhi)(zhi)(zhi)通過無(wu)線(xian)方式由計(ji)算機(ji)控制(zhi)(zhi)(zhi)，實現對(dui)綠色植(zhi)被、農作物的(de)氣象參(can)(can)數(shu)(shu)和灌溉(gai)參(can)(can)數(shu)(shu)的(de)實時(shi)采集(ji)。

　　整個系統的設計與以(yi)往的廢水處理(li)系統相比較，采(cai)用(yong)了過(guo)濾網進行過(guo)濾，傳

　　感器進行判斷，系(xi)統(tong)智能(neng)化(hua)抽水(shui)，系(xi)統(tong)智能(neng)化(hua)灌溉，避免了(le)以往(wang)用(yong)化(hua)學試劑(ji)對(dui)廢水(shui)處理(li)對(dui)環(huan)境產(chan)生的負面影(ying)響，節(jie)省了(le)傳統(tong)灌溉的人力資源(yuan)。整個系(xi)統(tong)遵(zun)循綠色環(huan)保(bao)、節(jie)能(neng)和可持續發(fa)展的設(she)計理(li)念，突出體現能(neng)源(yuan)再生利用(yong)、超低能(neng)耗、信(xin)息化(hua)控制、健(jian)康環(huan)保(bao)和人性化(hua)的設(she)計理(li)念，其工作(zuo)原理(li)如圖所示。

　　工作原理圖

　　2 .關鍵技術

　　整個系(xi)(xi)統(tong)引(yin)入物聯網技術（IOT）進行智能化控制、機械傳動系(xi)(xi)統(tong)的設計，有機地集成了(le)機械、控制和信(xin)息(xi)等學科的相關技術，實現了(le)廢(fei)水(shui)二次(ci)利(li)(li)用智能化管理(li)和綜合利(li)(li)用，該系(xi)(xi)統(tong)主要將(jiang)廢(fei)水(shui)用于(yu)沖(chong)便器和智能灌溉。

　　廢水沖便(bian)器利用(yong)：

　　1.水(shui)(shui)的(de)(de)過濾(lv)(lv)：采用過濾(lv)(lv)器進行(xing)過濾(lv)(lv)到一些較大的(de)(de)顆粒(li)物質（泥土(tu)顆粒(li)、菜葉、紙屑等）。經過濾(lv)(lv)器處理后,水(shui)(shui)體(ti)中(zhong)異味、有機物、膠體(ti)、鐵及余氯的(de)(de)含量大幅下降，降低了水(shui)(shui)體(ti)的(de)(de)濁度(du)、色度(du)，凈化水(shui)(shui)質，減少對后續系統（反滲透、超濾(lv)(lv)、離子交(jiao)換器）的(de)(de)污(wu)染。

　　2.水質傳(chuan)感(gan)器：用于(yu)檢測廢水中所(suo)含化學(xue)物質濃度（PH值、油脂(zhi)濃度和一些有毒有害化學(xue)物質等 ）。

　　3.抽水(shui)泵(beng)(beng)(beng)的選擇：不同高(gao)(gao)度(du)樓層(ceng)(ceng)對(dui)所需(xu)抽水(shui)泵(beng)(beng)(beng)的參數要求(qiu)不同。分別(bie)以(yi)18米(mi)高(gao)(gao)6層(ceng)(ceng)的多層(ceng)(ceng)建筑和54米(mi)18層(ceng)(ceng)的高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)建筑為例。多層(ceng)(ceng)建筑應(ying)選擇:流(liu)量(liang)(liang)為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水(shui)泵(beng)(beng)(beng)。高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)建筑應(ying)選擇:流(liu)量(liang)(liang)為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水(shui)泵(beng)(beng)(beng)。

　　智能(neng)化綠化灌溉和農業灌溉：

　　1. 從地下總蓄水(shui)池(chi)引出(chu)總管道(dao)，在(zai)總管道(dao)引出(chu)各個分(fen)管道(dao)到綠地。

　　2. 在綠地或者(zhe)農田的不同區域(yu)安裝傳感器，用(yong)來(lai)檢測土壤的含水量。

　　3. 由(you)于不(bu)同植(zhi)被或者農作物對土(tu)壤含(han)水量(liang)的需(xu)(xu)求不(bu)同，因(yin)此(ci)需(xu)(xu)要在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)(yang)控(kong)制計(ji)算機上建立(li)數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫(ku)。數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫(ku)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)存(cun)放(fang)不(bu)同植(zhi)被或者農作物需(xu)(xu)水量(liang)有關數(shu)(shu)據(ju)(ju)，將(jiang)傳(chuan)感器采集到土(tu)壤中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的含(han)水量(liang)的數(shu)(shu)據(ju)(ju)，利用無線技術將(jiang)數(shu)(shu)據(ju)(ju)傳(chuan)輸(shu)到中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)(yang)控(kong)制計(ji)算機，和數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫(ku)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的數(shu)(shu)據(ju)(ju)進行(xing)運算、比對，再由(you)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)(yang)控(kong)制計(ji)算機發出指令，按量(liang)的進行(xing)智能化(hua)灌(guan)溉。

　　4. 傳感器采集來的(de)(de)數(shu)據實(shi)時存放在中(zhong)央控制(zhi)計算(suan)機的(de)(de)數(shu)據庫中(zhong)，系統分析后控制(zhi)噴(pen)水(shui)(shui)設備進行智(zhi)能化灌(guan)溉(gai)。為(wei)了防止降雨給(gei)植(zhi)被(bei)或農作物造成水(shui)(shui)量過剩問題(ti)，中(zhong)央控制(zhi)計算(suan)機與互聯網上的(de)(de)天氣預報接口相連，實(shi)現及時調整灌(guan)溉(gai)時間(jian)和灌(guan)溉(gai)所需(xu)的(de)(de)水(shui)(shui)量。

　　三、創新點

　　1、住(zhu)戶(hu)家中產生的廢(fei)水(shui)(shui)(shui)（洗菜水(shui)(shui)(shui)、洗衣服水(shui)(shui)(shui)、洗澡水(shui)(shui)(shui)等）經(jing)(jing)過(guo)濾(lv)網過(guo)濾(lv)掉雜(za)質(zhi)(zhi)(zhi)后，流經(jing)(jing)每棟(dong)建筑物(wu)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)傳(chuan)(chuan)感器進(jin)行是(shi)否可(ke)(ke)二(er)次利用(yong)判斷(duan)（PH值、油脂(zhi)濃度、一些有(you)毒有(you)害化學物(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)等）。水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)傳(chuan)(chuan)感器與三通電(dian)磁閥相連，進(jin)行水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)檢測(ce)判斷(duan)。若廢(fei)水(shui)(shui)(shui)可(ke)(ke)二(er)用(yong)利用(yong)，則(ze)經(jing)(jing)管道流入地面(mian)下(xia)總(zong)蓄水(shui)(shui)(shui)池(chi)，否則(ze)流

　　入下水管道。

　　2、為防止地面下蓄(xu)(xu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)中(zhong)的水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)出(chu)現無水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)狀態，在蓄(xu)(xu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)中(zhong)安裝水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)位傳感(gan)器(qi)（該(gai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)位傳感(gan)器(qi)用來控制水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)位高度和判斷(duan)總蓄(xu)(xu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)中(zhong)是否有(you)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)），在總蓄(xu)(xu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)無水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的狀態下，自來水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)管(guan)道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄(xu)(xu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)中(zhong)注水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，當(dang)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)位達(da)到水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)位傳感(gan)器(qi)上端探頭時停止注水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。

　　3、樓頂水(shui)(shui)(shui)箱采用智(zhi)能化(hua)管(guan)理(li)進行抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)，即：在樓頂水(shui)(shui)(shui)箱安裝水(shui)(shui)(shui)位(wei)傳感器(qi)，并與抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)泵相(xiang)連，實現智(zhi)能化(hua)抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)管(guan)理(li)（當水(shui)(shui)(shui)位(wei)過(guo)低(di)時(shi)，抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)泵開始抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)，當水(shui)(shui)(shui)位(wei)過(guo)高時(shi)，抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)泵停止抽(chou)(chou)水(shui)(shui)(shui)）。

　　4、利用傳感器(qi)技術，實現對(dui)綠(lv)色植被、農作物的氣象參數和灌(guan)溉(gai)參數的實時采(cai)集，進(jin)行智能化灌(guan)溉(gai)。

　　第三章 市場分析

　　1、市場概況: 客源市場描述(shu)：① 主(zhu)要學校、小區、醫院、酒店等(deng)用水量很大(da)的(de)(de)單位或企(qi)業為主(zhu)。 ②消費(fei)者(zhe)(zhe)分(fen)析：對(dui)于大(da)多數企(qi)業或者(zhe)(zhe)單位來說(shuo)，每(mei)個月(yue)的(de)(de)用水量是(shi)很大(da)的(de)(de)，這是(shi)一筆不菲的(de)(de)開(kai)支。③節水從發展到現在(zai)一直都是(shi)一個十分(fen)重要的(de)(de)話題(ti)。

　　2、產(chan)品分析：產(chan)品初期投資較大(da)，但是(shi)(shi)后期可以(yi)快速(su)收回成本，利(li)潤大(da)。且(qie)用(yong)途不僅是(shi)(shi)沖洗(xi)等(deng)，還(huan)可以(yi)用(yong)于植(zhi)物灌溉，且(qie)都是(shi)(shi)全智(zhi)能(neng)化(hua)控制，實現真(zhen)正意義上(shang)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)管理(li)，結余(yu)了大(da)量金錢和時間。對(dui)企業(ye)、個(ge)人、社會(hui)都是(shi)(shi)有(you)十分重要的(de)意義。

　　3、swot分析：

　　① s:1、電力驅動(dong)，節能(neng)環(huan)保。2、利(li)用(yong)(yong)物聯網技術（IOT），對廢(fei)水進(jin)行智(zhi)能(neng)化處(chu)理(li)(li)、管理(li)(li)和智(zhi)能(neng)化綜合(he)利(li)用(yong)(yong)，避免了以往用(yong)(yong)化學(xue)試劑對廢(fei)水處(chu)理(li)(li)所對環(huan)境產(chan)生的(de)負面影響，節省了以往的(de)人工處(chu)理(li)(li)所耗費的(de)資源，提高了廢(fei)水處(chu)理(li)(li)和綜合(he)利(li)用(yong)(yong)的(de)效率。 3、一次性(xing)投資，終身永久受益。 4、該系(xi)統可(ke)(ke)對綠色植被、農作物等進(jin)行智(zhi)能(neng)化灌(guan)溉。 5、該系(xi)統通用(yong)(yong)性(xing)強(qiang)，可(ke)(ke)實施性(xing)強(qiang)，可(ke)(ke)用(yong)(yong)于小區、學(xue)校、酒店、企業等不同建筑。

　　②W： 1、初(chu)期投入成本較高，資金不足 2、安裝較為(wei)復雜(za)、需(xu)要

關于創業計劃模板2

　　一、創業目標

　　根(gen)據(ju)市場需求，針對(dui)現代(dai)年(nian)輕人的消(xiao)費(fei)心里(li)，利用合理有(you)效的管理與(yu)投資，建立由中等規(gui)模(mo)逐步(bu)走向大規(gui)模(mo)化的情(qing)侶主題餐廳(ting)連鎖公司。

　　二、產品簡介

　　在青(qing)田開一家主要為(wei)情(qing)(qing)侶(lv)精心設(she)計的主題(ti)餐(can)(can)廳(ting)，餐(can)(can)廳(ting)內裝修、擺(bai)放設(she)備都(dou)以(yi)浪漫為(wei)主題(ti)，并(bing)且每對(dui)(dui)情(qing)(qing)侶(lv)的用餐(can)(can)空間都(dou)是(shi)獨(du)立并(bing)相互隔開的。除此之外情(qing)(qing)侶(lv)特色細(xi)微到餐(can)(can)具以(yi)及餐(can)(can)桌上(shang)，雖然(ran)餐(can)(can)廳(ting)是(shi)主要針對(dui)(dui)情(qing)(qing)侶(lv)開放，但(dan)是(shi)也歡迎社(she)會(hui)上(shang)單身或者休閑類(lei)一族。

　　三、創業分析

　　俗(su)話說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，民以(yi)(yi)(yi)食為(wei)(wei)貴，這(zhe)足以(yi)(yi)(yi)說明餐(can)飲(yin)也的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。 隨著(zhu)社(she)會經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)發(fa)展(zhan)，餐(can)飲(yin)業近幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)突飛猛(meng)進，大(da)(da)街上各(ge)式(shi)各(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中餐(can)、西(xi)餐(can)、快餐(can)或是(shi)特(te)色小吃層出不(bu)(bu)(bu)窮，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)怎樣(yang)(yang)能(neng)在(zai)如此(ci)激烈地競爭(zheng)之中脫(tuo)穎而(er)(er)(er)出，占領市(shi)場份(fen)額，是(shi)我(wo)們需(xu)要(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。我(wo)們認為(wei)(wei)，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)(ting)解(jie)決這(zhe)一(yi)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵之處(chu)在(zai)于抓(zhua)住消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理，并以(yi)(yi)(yi)餐(can)廳(ting)(ting)舒適、溫馨、浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體環境與(yu)(yu)氛圍，優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務吸(xi)引消(xiao)費(fei)者，外加一(yi)些精微的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節之處(chu)為(wei)(wei)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)之間準備特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務，增進情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)，以(yi)(yi)(yi)達到(dao)(dao)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)高興而(er)(er)(er)來(lai)，滿意(yi)而(er)(er)(er)歸，使情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)(ting)業務不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣擴大(da)(da)。根(gen)據調查發(fa)現，目前青田還沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)針對情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)，然(ran)而(er)(er)(er)only two 餐(can)廳(ting)(ting) 是(shi)以(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)，符(fu)合(he)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。許多(duo)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)們以(yi)(yi)(yi)前只能(neng)去面(mian)向所(suo)(suo)有(you)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)吃飯，不(bu)(bu)(bu)能(neng)感受(shou)到(dao)(dao)浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)息，并且有(you)時候(hou)吃飯還被(bei)人打擾，這(zhe)是(shi)每個情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)都(dou)忌諱(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當今市(shi)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格偏高，無(wu)法到(dao)(dao)達大(da)(da)眾所(suo)(suo)能(neng)接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，因此(ci)門(men)庭冷落，不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)面(mian)臨倒閉;有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)追求(qiu)低價(jia)位(wei)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者，使得菜品(pin)質(zhi)量與(yu)(yu)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體環境下降(jiang)，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)去之后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺是(shi)庸俗(su)、沒(mei)有(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)調、沒(mei)有(you)品(pin)位(wei)、顯得很廉價(jia)，這(zhe)樣(yang)(yang)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)反(fan)而(er)(er)(er)失去了(le)意(yi)義。現在(zai)大(da)(da)街上情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)一(yi)抓(zhua)一(yi)大(da)(da)把(ba)，而(er)(er)(er)這(zhe)里竟然(ran)沒(mei)有(you)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)專(zhuan)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)，這(zhe)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)人們不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)，而(er)(er)(er)是(shi)沒(mei)有(you)被(bei)人開發(fa)，由此(ci)看來(lai)此(ci)處(chu)為(wei)(wei)市(shi)場空缺，潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場非(fei)常(chang)廣泛。

　　四、經營范圍

　　餐(can)(can)廳(ting)初步主要以(yi)中餐(can)(can)餐(can)(can)為主西餐(can)(can)為輔的(de)(de)經營(ying)策略(lve)，以(yi)及配合銷售各(ge)種飲料酒水。經營(ying)種類會根據(ju)餐(can)(can)廳(ting)發展過(guo)程(cheng)中所遇到的(de)(de)情(qing)況而(er)做出符合消費者的(de)(de)調整。

　　五、營銷策略

　　主要(yao)(yao)目標市場(chang)為青田中(zhong)心地(di)帶(dai)以(yi)及圍繞中(zhong)心地(di)帶(dai)的(de)情(qing)侶們。可通過(guo)墻面廣告(gao)和(he)橫幅的(de)形式先進行開業前的(de)宣(xuan)傳(chuan)，等(deng)一切準備(bei)就緒后用傳(chuan)單(dan)網絡的(de)形式再次進行宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)的(de)內容為餐廳(ting)的(de)特色開張日期(qi)以(yi)及舉行各種(zhong)開業優(you)(you)惠活動來(lai)吸引(yin)顧客(ke)。開張期(qi)間(jian)服務尤為重(zhong)要(yao)(yao)，幾乎(hu)決定了餐廳(ting)以(yi)后的(de)命(ming)運(yun)，所(suo)以(yi)在(zai)這期(qi)間(jian)要(yao)(yao)嚴格把(ba)關各項工作，不(bu)求做(zuo)到最(zui)好只求更好。為了使餐廳(ting)能夠長遠(yuan)發展，在(zai)情(qing)人節、七夕、中(zhong)秋、春節等(deng)重(zhong)要(yao)(yao)節日期(qi)間(jian)推出各種(zhong)符合特色的(de)活動以(yi)及優(you)(you)惠方式。

　　六、經營細節

　　餐(can)廳內部就餐(can)設(she)計可(ke)分(fen)(fen)成兩層，樓(lou)上(shang)以大小(xiao)包(bao)廂組成內部設(she)計和ktv差不多，分(fen)(fen)成兩邊(bian)(bian)(bian)一(yi)邊(bian)(bian)(bian)設(she)置唱歌(ge)功能(neng)提(ti)供(gong)給(gei)一(yi)些喜(xi)歡熱鬧奔放的(de)(de)情(qing)(qing)侶們(men)，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)則不設(she)置唱歌(ge)功能(neng)提(ti)供(gong)給(gei)喜(xi)歡安(an)靜的(de)(de)情(qing)(qing)侶們(men)。樓(lou)下則設(she)計為大廳，用來舉(ju)辦一(yi)些活(huo)動(dong)。這(zhe)里所有(you)的(de)(de)墻都具有(you)很強的(de)(de)隔(ge)音(yin)效果。大廳設(she)有(you)播放器可(ke)播放輕音(yin)樂，也(ye)可(ke)提(ti)供(gong)給(gei)客人點歌(ge)。平時(shi)沒有(you)活(huo)動(dong)則把大廳預留給(gei)散客。若情(qing)(qing)侶同(tong)時(shi)到達，則可(ke)直接由服務生(sheng)為其服務就餐(can)。若一(yi)位(wei)先(xian)到一(yi)位(wei)后到先(xian)到者(zhe)需(xu)記錄(lu)自(zi)己身份信(xin)息(xi)，并且(qie)登(deng)記部分(fen)(fen)對(dui)方身份信(xin)息(xi)，等待對(dui)方來是(shi)達對(dui)雙方身份信(xin)息(xi)時(shi)方可(ke)入內。二樓(lou)以上(shang)則是(shi)客房，酒店將與小(xiao)舟(zhou)山合(he)作，去小(xiao)舟(zhou)山的(de)(de)游(you)客來這(zhe)里可(ke)以享受十分(fen)(fen)優(you)惠的(de)(de)待遇。

　　七、企業競爭

　　從長(chang)遠來(lai)看，隨(sui)著對外開放的(de)(de)擴大和經(jing)濟持續(xu)穩定(ding)快速曾長(chang)，城(cheng)鄉居民收入增(zeng)加，生活水平(ping)不斷提(ti)高，我國(guo)餐(can)(can)(can)飲業發展非常(chang)迅速，近幾年餐(can)(can)(can)飲業的(de)(de)增(zeng)長(chang)率比(bi)(bi)其(qi)他行(xing)業高出十個百分點以(yi)上可以(yi)說我國(guo)迎來(lai)一(yi)(yi)個餐(can)(can)(can)飲業大發展的(de)(de)時期(qi) ，市(shi)場潛力(li)巨大，前景非常(chang)廣闊(kuo)。主題(ti)(ti)(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)本就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個極其(qi)具(ju)有(you)(you)開發價值的(de)(de)市(shi)場，更何況在青田還(huan)沒(mei)有(you)(you)這種情(qing)侶(lv)主題(ti)(ti)(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)，競爭(zheng)自然(ran)而然(ran)就(jiu)小(xiao)了不少。“顧客就(jiu)餐(can)(can)(can)，各投所(suo)好(hao)”據(ju)一(yi)(yi)些主題(ti)(ti)(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)店員(yuan)介(jie)紹，來(lai)主題(ti)(ti)(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)吃飯的(de)(de)顧客除了吃飯外，的(de)(de)是(shi)沖著餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)附加服務來(lai)的(de)(de)。而且，情(qing)侶(lv)主題(ti)(ti)(ti)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)布(bu)局也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)高雅，情(qing)侶(lv)一(yi)(yi)起來(lai)就(jiu)餐(can)(can)(can)，除了享受美(mei)食外 ，還(huan)可以(yi)感受浪漫的(de)(de)氣氛(fen)。

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　　一、發展前景

　　自(zi)上(shang)初中(zhong)以(yi)(yi)來我便開始住校(xiao)，深(shen)知令人頭疼的(de)“ 吃飯(fan)(fan)”問題(ti)，也就是(shi)食堂的(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問題(ti)。由于學校(xiao)食堂普(pu)遍都(dou)是(shi)以(yi)(yi)大鍋菜(cai)的(de)方式做的(de)，因此雖(sui)然價格較低但很少能真正(zheng)讓學生(sheng)歡迎。而(er)學生(sheng)對食堂飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)抱怨則更(geng)是(shi) “自(zi)古有之(zhi)”。

　　雖(sui)然(ran)大學生(sheng)(sheng)可以到(dao)校(xiao)外就(jiu)餐(can)，但大多數學生(sheng)(sheng)迫(po)于經(jing)濟因素(su)，還是愿意在校(xiao)食(shi)堂(tang)就(jiu)餐(can)。飯(fan)菜質(zhi)量得不(bu)(bu)(bu)到(dao)保證(zheng)，會導致(zhi)很多問題，學生(sheng)(sheng)營養(yang)跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上，甚至有的學生(sheng)(sheng)經(jing)常不(bu)(bu)(bu)吃飯(fan)。于是，營養(yang)不(bu)(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)(bu)該(gai)出現在大學生(sheng)(sheng)中的病癥(zheng)也屢見不(bu)(bu)(bu)鮮，這為學生(sheng)(sheng)身心健康埋下了隱患。因此我(wo)決定整合(he)食(shi)堂(tang)和飯(fan)店(dian)的優缺，開一家學生(sheng)(sheng)自(zi)助營養(yang)快餐(can)店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位于(yu)大學聚集(ji)中心地(di)段，主要針對的客(ke)戶群(qun)是大學生、教師、以及(ji)打(da)工人員。經(jing)營面積約為(wei)(wei)80平米左右。主要提供(gong)早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以及(ji)特色冷飲(yin)(yin)和休閑餐(can)(can)飲(yin)(yin)等(deng)。早餐(can)(can)以浙(zhe)江等(deng)南方(fang)小(xiao)吃(chi)為(wei)(wei)主打(da)特色，當然本(ben)地(di)小(xiao)吃(chi)也是少不了的。品(pin)種多(duo)，口味(wei)全，營養豐，使就餐(can)(can)者(zhe)有更多(duo)的選擇。

　　午餐(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)則有南(nan)北方(fang)不同口味菜(cai)式。而非餐(can)(can)(can)點又(you)提供各種冷(leng)飲，如果汁(zhi)、薄冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)粥(zhou)、刨冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)(bing)凍咖啡、水果拼盤等。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采用(yong)自(zi)助快餐(can)(can)(can)的(de)方(fang)式，使顧(gu)客有更輕松的(de)就餐(can)(can)(can)環境與更多的(de)選(xuan)擇空間。本(ben)餐(can)(can)(can)廳裝飾自(zi)然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用(yong)偏淡的(de)溫(wen)

　　色調，廚(chu)房布置合理精致，采光性(xing)好，整體(ti)感觀(guan)介于家庭廚(chu)房性(xing)質與酒店(dian)廚(chu)房性(xing)質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要(yao)作廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)，因為主(zhu)要(yao)客戶群是針對學(xue)(xue)生的，而學(xue)(xue)生中信息傳(chuan)(chuan)遞(di)的速(su)度(du)與(yu)廣(guang)度(du)是很大的，所以宣傳(chuan)(chuan)上可不用費太(tai)大的力度(du)，只需進行傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)或多(duo)媒(mei)體（如：音響）等形式的簡單(dan)(dan)廣(guang)告(gao)即可。

　　2.本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)采(cai)取自助(zhu)餐(can)的(de)方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的(de)質量相(xiang)對(dui)競爭(zheng)者要好(hao)，可采(cai)用不同(tong)的(de)做(zuo)法，使口(kou)感與眾不同(tong)，以求有別于競爭(zheng)者，給(gei)顧客更多的(de)優惠，以吸引更多的(de)客源。此外，本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)還推出燒(shao)烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐(can)，由于休閑飲食的(de)空缺(que)，這也(ye)將(jiang)成為本(ben)(ben)(ben)店(dian)的(de)一大特色。

　　3.有(you)許多學生習(xi)慣于(yu)三點(dian)一(yi)線的(de)(de)生活方式，許多時候(hou)為(wei)了節約時間會選擇最近的(de)(de)就餐地(di)點(dian)而(er)不愿(yuan)到較遠(yuan)點(dian)的(de)(de)餐館(guan)，所以(yi)在地(di)理位(wei)置選擇上(shang)(shang)(shang)不會與學校大門有(you)太大的(de)(de)距(ju)離。餐廳在適當的(de)(de)時候(hou)還將推出(chu)送(song)外(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)服務，根據不同情況采取(qu)相(xiang)應得(de)做法。如：若有(you)三份以(yi)上(shang)(shang)(shang)（包(bao)括(kuo)三份）的(de)(de)叫(jiao)量(liang)可(ke)以(yi)免費送(song)貨上(shang)(shang)(shang)門，單獨叫(jiao)外(wai)賣(mai)(mai)的(de)(de)需(xu)交(jiao)付(fu)一(yi)定的(de)(de)送(song)貨費，這樣還有(you)一(yi)個好處，如有(you)一(yi)人(ren)想(xiang)叫(jiao)外(wai)賣(mai)(mai)，為(wei)了不出(chu)送(song)貨費則會拉上(shang)(shang)(shang)另外(wai)的(de)(de)兩(liang)份外(wai)賣(mai)(mai)，如此也(ye)是能增加銷量(liang)的(de)(de)。

　　4.餐廳使用不(bu)銹(xiu)鋼制的(de)自助餐盤，即節約又環(huan)保，而廢(fei)棄物也(ye)不(bu)能隨便傾倒(dao)，可以與(yu)養殖(zhi)戶聯系，讓其免費(fei)定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在(zai)這方面做(zuo)得并不(bu)到(dao)位，因此良好的(de)就餐環(huan)境是可以吸引(yin)更多的(de)顧(gu)客的(de)。

　　5。暑假期(qi)間(jian)雖然客源會(hui)驟(zou)降(jiang)，但畢竟(jing)還有部分留校學(xue)生(sheng)、附近(jin)居民以及(ji)打(da)工人員，屆(jie)時可采(cai)取(qu)減少(shao)生(sheng)產(chan)量(liang)，轉移服務重點(dian)等方式(shi)，以改善暑期(qi)的經營狀況(kuang)。寒(han)假期(qi)間(jian)就考慮修業一(yi)個月，已(yi)減少(shao)不必要的成本支出。

　　6.市(shi)場(chang)經濟是(shi)快速發(fa)展的(de)，變化(hua)的(de)，動態的(de)，因此(ci)要以長遠的(de)眼光(guang)(guang)看(kan)待(dai)一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展并進行分析，制作出長期的(de)計劃，每過一個階(jie)段(duan)就(jiu)該對經營(ying)的(de)總體狀況進行總結，并做出下一步(bu)計劃，如此(ci)呈(cheng)階(jie)梯狀的(de)發(fa)展模式。在(zai)經營(ying)穩定后，可(ke)以考慮擴大(da)經營(ying)，增加其它(ta)服務項(xiang)目，并可(ke)以尋找(zhao)新的(de)市(shi)場(chang)，做連鎖經營(ying)，并慢(man)慢(man)打造(zao)自己的(de)品牌，可(ke)以往專為學生提(ti)供飲食的(de)餐飲行業(ye)發(fa)展，總之，要以長遠的(de)眼光(guang)(guang)看(kan)待(dai)問題(ti)，如此(ci)才能有企(qi)(qi)業(ye)的(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店(dian)長兼(jian)收銀員1名(ming) ，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經營理念側重于以(yi)下幾點：

　　主要的(de)文(wen)化(hua)特色：健(jian)康關懷、人文(wen)關懷

　　主要(yao)的產品特色：具有食療保(bao)健(jian)功能的素食餐品

　　主要的(de)服務特色(se)：會(hui)員制(zhi)的(de)跟(gen)蹤服務

　　主要的(de)環境(jing)特色(se)(se)：具(ju)有傳(chuan)統文(wen)化氣息的(de)綠色(se)(se)就餐環境(jing)

　　五、市場分析

　　在大學(xue)中(zhong)的(de)食(shi)堂的(de)飲(yin)(yin)食(shi)一直是個問(wen)題(ti)，大學(xue)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)質量不高已(yi)成為公認的(de)問(wen)題(ti)，僅僅是滿足(zu)了學(xue)生們的(de)溫飽問(wen)題(ti)，而質量卻遠遠沒有達(da)到學(xue)生們的(de)要求(qiu)。部分大學(xue)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)狀況令人擔憂(you)，甚至有的(de)大學(xue)食(shi)堂出現了集體中(zhong)毒事件。

　　本企劃就(jiu)是根據這一點，為了(le)保障大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)飲食安全(quan)，提(ti)高(gao)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)飲食質量，成(cheng)立大(da)學(xue)(xue)飲食聯(lian)盟，旨(zhi)在為高(gao)校大(da)學(xue)(xue)生提(ti)供價格低廉安全(quan)高(gao)質并富有特色(se)的(de)(de)(de)食品，并且同時為各高(gao)校提(ti)供一定(ding)的(de)(de)(de)勤工(gong)助學(xue)(xue)崗位，幫助貧困生更好的(de)(de)(de)完成(cheng)學(xue)(xue)業(ye)。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分(fen)析：本(ben)餐(can)(can)廳經(jing)營解決了學校食(shi)堂(tang)飯菜口味單一等(deng)問題，也無流動小攤(tan)衛(wei)生(sheng)沒有保證的擔憂，并(bing)且與食(shi)堂(tang)同樣(yang)方便快捷，節約時間。另(ling)外(wai)，本(ben)餐(can)(can)廳采用自(zi)助選擇方式(shi)，應該很容易受到顧(gu)客歡(huan)迎，并(bing)能(neng)節省部分(fen)人力(li)資源(yuan)。同時，餐(can)(can)點還提供(gong)冷飲、冰粥(zhou)等(deng)，并(bing)提供(gong)免費茶(cha)水。簡潔舒(shu)適的裝修將是(shi)餐(can)(can)廳的一大(da)特點，學生(sheng)普(pu)遍喜歡(huan)在干凈、服務態度好的餐(can)(can)館就餐(can)(can)，因此

　　令人滿意(yi)的(de)(de)(de)服務也將(jiang)是(shi)本(ben)店的(de)(de)(de)一(yi)大特(te)色(se)。此(ci)外(wai)，學校(xiao)(xiao)食堂(tang)有明(ming)確的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)時(shi)限，而校(xiao)(xiao)外(wai)很少有餐(can)館出售早(zao)餐(can)，因(yin)此(ci)在校(xiao)(xiao)外(wai)的(de)(de)(de)本(ben)店則可(ke)以較容易地抓住這(zhe)部分因(yin)時(shi)間差而導致丟失的(de)(de)(de)市場份額，換句話說就(jiu)是(shi)由在就(jiu)餐(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)間要就(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶群所產生的(de)(de)(de)市場份額。 劣(lie)(lie)勢(shi)分析(xi)：由于剛(gang)起步，快餐(can)店的(de)(de)(de)規(gui)模較小(xiao)，如(ru)就(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)人力資源(yuan)、服務項目等(deng)都比(bi)較有限。而校(xiao)(xiao)區內外(wai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)也是(shi)比(bi)較激烈的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)還存(cun)在著不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)。另一(yi)方面，因(yin)為學校(xiao)(xiao)假期(qi)是(shi)固定的(de)(de)(de)，寒(han)暑(shu)假期(qi)間的(de)(de)(de)客(ke)(ke)源(yuan)會驟降，而寒(han)假期(qi)間會比(bi)暑(shu)期(qi)更(geng)少，這(zhe)將(jiang)會是(shi)一(yi)個比(bi)較難(nan)以解決的(de)(de)(de)問題(ti)。

　　機(ji)會(hui)(hui)分(fen)析(xi)：據我們的(de)(de)市(shi)場調(diao)查與分(fen)析(xi)，本店(dian)產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)場需求是存在的(de)(de)，并具有一定的(de)(de)競(jing)爭力。而本人正是學(xue)生——這個最大客戶群中的(de)(de)一員(yuan)，所(suo)以(yi)更能了解(jie)顧客需要什么樣的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)，從這些方面來看(kan)，是應該是很有機(ji)會(hui)(hui)擠入該餐飲市(shi)場的(de)(de)。

　　威脅(xie)分析： 餐廳的(de)(de)(de)服務(wu)與(yu)產品質量的(de)(de)(de)高(gao)低(di)與(yu)經營(ying)成本又有直(zhi)接和(he)必(bi)然的(de)(de)(de)聯系，如此則產品價(jia)(jia)格必(bi)然不會比競(jing)爭對手低(di)，雖然總(zong)體(ti)上價(jia)(jia)格并不會太高(gao)，但相比之下(xia)，客戶的(de)(de)(de)經濟(ji)承受能力(li)就成為一(yi)大(da)(da)考驗了。并且，成本與(yu)利(li)潤也(ye)是(shi)直(zhi)接掛鉤的(de)(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)(de)多少則又是(shi)能否(fou)在競(jing)爭中生(sheng)存下(xia)去的(de)(de)(de)一(yi)大(da)(da)決定(ding)因素。再者，各地風俗與(yu)飲食習(xi)慣的(de)(de)(de)不同，又產生(sheng)了另(ling)一(yi)個問題(ti)，即是(shi)否(fou)大(da)(da)多數顧客都能對產品認可或滿意(yi)呢，這也(ye)是(shi)需要接受考驗的(de)(de)(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期(qi)宣(xuan)(xuan)傳：大規模(mo)，高強度(du)，投入(ru)較大。后(hou)期(qi)宣(xuan)(xuan)傳：重視已(yi)有顧客(ke)關系管理，借(jie)此進(jin)行口碑營(ying)銷。定期(qi)具體活(huo)動的(de)(de)策(ce)劃(hua)和(he)組(zu)織如贊助學校組(zu)織的(de)(de)晚會借(jie)此進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳，通過活(huo)動時(shi)時(shi)提醒顧客(ke)的(de)(de)消費意識。針對節假(jia)日，開(kai)展(zhan)有針對性的(de)(de)促銷策(ce)略如發傳單等(deng)。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(yuan)（場地租賃費(fei)用(yong)(yong)xx元(yuan)，餐飲(yin)衛生許可等證件(jian)的申領費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)，場地裝修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)3000元(yuan)，廚房用(yong)(yong)具(ju)購置(zhi)費(fei)用(yong)(yong)1000元(yuan)，基本設施及其他費(fei)用(yong)(yong)等4000元(yuan)）。

　　2.運(yun)營階段的成本主要(yao)包(bao)括：員工(gong)工(gong)資，物(wu)料(liao)采購(gou)費用(yong)，場(chang)地(di)租賃費用(yong)，稅，水電燃料(liao)費，雜(za)項開支(zhi)等(deng)。

　　3.每日經營財務預算及(ji)分析(xi)

　　據預(yu)算分析及調(diao)查，可(ke)初步確(que)定市場容量(liang)，并大致(zhi)估(gu)算出每日總營業額(e)約800元，收(shou)益率30%，由此(ci)可(ke)計算出投(tou)資回(hui)收(shou)期(qi)約為(wei)三個月。

　　八、 營銷組合策略

　　有(you)形(xing)化營(ying)銷策略：

　　由于本餐廳的經(jing)濟實(shi)力尚弱，因此(ci)初期將采(cai)取避實(shi)就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采(cai)取一整(zheng)套行之(zhi)有效的承諾(nuo)營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊(ce)、廣告、促銷活動等向消費(fei)者進行宣傳、倡導(dao)天之(zhi)素的經(jing)營宗(zong)旨與理念。

　　技巧化營銷(xiao)策略：

　　做出持續性、計(ji)劃性將(jiang)決定本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)在避(bi)免普通餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)顧(gu)客忠誠度不高的(de)缺陷方面具有先天的(de)優勢，為(wei)了(le)使(shi)本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)能夠在顧(gu)客心目中(zhong)樹立(li)起權威感和信(xin)賴(lai)感，本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)將(jiang)會(hui)(hui)建立(li)一套完整的(de)會(hui)(hui)員信(xin)息反饋系統，實現營銷承諾：

　　1、顧客(ke)反饋表。在服務中(zhong)嚴格要求(qiu)工作人員樹(shu)立顧客(ke)第一的觀念，認真聽取顧客(ke)意見(jian)。

　　2、將顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意進行(xing)到底。樹立顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意自(zi)己(ji)才滿(man)意的觀(guan)念，做到時時刻刻為顧(gu)客(ke)(ke)著想(xiang)。

　　3、建立餐(can)廳顧客服務調(diao)查表，定期由營銷部(bu)專人負責對顧客進行跟蹤(zong)服務。

　　九、 大力打造綠色食品的品牌形象

　　根據餐(can)廳(ting)企業競爭激烈(lie)、模仿(fang)性強以及食(shi)療(liao)產品(pin)具有(you)的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有(you)機整合，加強企業的品(pin)牌(pai)保護意識(shi)與(yu)能力。圍繞健康、綠色為核心的品(pin)

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　　一、奶茶店設備的選購

　　由(you)于(yu)我(wo)們不(bu)(bu)是(shi)加盟別(bie)人的(de)(de)(de)店，所(suo)以一(yi)切東西都要自(zi)己(ji)親自(zi)采購。由(you)于(yu)我(wo)們做的(de)(de)(de)是(shi)小本(ben)生(sheng)意(yi)，所(suo)以我(wo)們要努力尋找物美(mei)價廉的(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)，而且采購不(bu)(bu)到好(hao)的(de)(de)(de)設備，將不(bu)(bu)僅僅是(shi)浪費(fei)幾百塊錢的(de)(de)(de)事(shi)，可能會讓我(wo)們因此失掉好(hao)多的(de)(de)(de)長期顧客，千萬不(bu)(bu)可大意(yi)。具體使用過程中的(de)(de)(de)注意(yi)事(shi)項，會在(zai)另外一(yi)篇(pian)中列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封(feng)口設備的店里有(you)(you)(you)(you)(you)(you)賣）帶有(you)(you)(you)(you)(you)(you)計(ji)數(shu)(shu)器，你每封(feng)一(yi)(yi)下(xia)口，計(ji)數(shu)(shu)器都會記一(yi)(yi)下(xia)數(shu)(shu)，無(wu)論(lun)電(dian)源(yuan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)接通，是(shi)一(yi)(yi)種機械計(ji)數(shu)(shu)。其他(ta)不(bu)帶計(ji)數(shu)(shu)器的更(geng)便宜一(yi)(yi)點。封(feng)口機選購(gou)時要注意(yi)，找個杯子封(feng)一(yi)(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，把溫(wen)度調到170度左(zuo)右(you)，按(an)下(xia)大約一(yi)(yi)秒多鐘(zhong)，取出看有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)封(feng)住；再稍微用力捏一(yi)(yi)下(xia)，看封(feng)得(de)結(jie)(jie)實(shi)不(bu)結(jie)(jie)實(shi)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)封(feng)得(de)不(bu)結(jie)(jie)實(shi)的地方，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)漏氣的小孔。再要注意(yi)看封(feng)口膜切得(de)是(shi)否(fou)整齊，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)切斷，而(er)是(shi)拽斷的地方，也就(jiu)是(shi)看上下(xia)模平不(bu)平，齒刀鋒(feng)(feng)不(bu)鋒(feng)(feng)利(li)。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的(de)地方(fang)一(yi)(yi)般會附帶銷售）選(xuan)購時要(yao)注(zhu)意，封口膜不能太厚(hou)，太厚(hou)了容易封不住(zhu)，而且插(cha)吸管(guan)的(de)時候會很難插(cha)破，用力(li)過猛，要(yao)么(me)把(ba)(ba)吸管(guan)插(cha)壞，要(yao)么(me)把(ba)(ba)奶(nai)茶掉到地上，要(yao)么(me)一(yi)(yi)不小心把(ba)(ba)杯子插(cha)破。從用料方(fang)面考慮(lv)，太厚(hou)的(de)一(yi)(yi)般都(dou)不是什么(me)好料，會很脆，一(yi)(yi)插(cha)就會裂一(yi)(yi)道大口子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)(mai)(mai)塑料(liao)(liao)制(zhi)品、塑料(liao)(liao)袋等的(de)(de)店里有(you)賣(mai)(mai)(mai)，也(ye)(ye)會(hui)賣(mai)(mai)(mai)封(feng)(feng)口(kou)膜、吸管等，賣(mai)(mai)(mai)封(feng)(feng)口(kou)機的(de)(de)店里也(ye)(ye)會(hui)附(fu)帶銷售）一(yi)(yi)般(ban)是20xx個一(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)(bu)單賣(mai)(mai)(mai)。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)的(de)(de)價格相(xiang)差不(bu)(bu)(bu)(bu)大，質量卻相(xiang)差不(bu)(bu)(bu)(bu)少，而(er)且杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)很重要(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)多跑幾家(jia)，認真選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時要(yao)首先看(kan)料(liao)(liao)的(de)(de)厚(hou)度(du)，太軟的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)行，用力拿(na)會(hui)把奶茶(cha)(cha)捏(nie)出(chu)來，不(bu)(bu)(bu)(bu)用力又拿(na)不(bu)(bu)(bu)(bu)住。最(zui)好在(zai)家(jia)先拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)(yi)下，然后買(mai)的(de)(de)時候拿(na)在(zai)手里感受一(yi)(yi)下看(kan)厚(hou)度(du)夠(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)。還有(you)最(zui)重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)是：杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)的(de)(de)結實程度(du)。杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)要(yao)夠(gou)厚(hou)、夠(gou)結實，關鍵是用料(liao)(liao)要(yao)均勻，這樣盛滿奶茶(cha)(cha)時，用手提杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)，才不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)灑掉。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)太薄(bo)、杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)太軟的(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)，會(hui)大大破壞顧客的(de)(de)心情，而(er)且在(zai)懷(huai)疑(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)質量的(de)(de)同時，一(yi)(yi)定會(hui)懷(huai)疑(yi)奶茶(cha)(cha)的(de)(de)質量。

　　4、吸管

　　（賣塑(su)料制品、塑(su)料袋、杯子等(deng)的(de)(de)(de)店(dian)里有賣。賣的(de)(de)(de)店(dian)不是(shi)很(hen)多(duo)，要(yao)(yao)仔細找，畢竟是(shi)奶茶專用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)，不像杯子那樣用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)地方很(hen)多(duo)）一(yi)(yi)大包(bao)總共5000只，每一(yi)(yi)大包(bao)里又有100只的(de)(de)(de)小包(bao)，可以買幾(ji)小包(bao)，不過會貴(gui)一(yi)(yi)點。選購(gou)(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候主(zhu)要(yao)(yao)要(yao)(yao)注意用(yong)(yong)(yong)料的(de)(de)(de)厚(hou)薄，不能太軟(ruan)，如果你選購(gou)(gou)了(le)過厚(hou)的(de)(de)(de)封口(kou)膜(mo)和(he)過軟(ruan)的(de)(de)(de)吸(xi)管(guan)，那么(me)你的(de)(de)(de)顧(gu)客將會因此丑態百出。選購(gou)(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候拿吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖端往自己手指上(shang)壓(ya)一(yi)(yi)下試試，如果手還沒感覺有多(duo)痛，吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖已經(jing)彎了(le)，那就(jiu)是(shi)太軟(ruan)了(le)。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)的比(bi)較好(hao)。不(bu)管是(shi)材(cai)料還(huan)是(shi)運行時間等，都比(bi)九陽等亂七八糟的牌(pai)子要好(hao)一點，價錢也不(bu)貴，這個沒啥多說的，最好(hao)到大商場里買(mai)，售后(hou)服務比(bi)較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為(wei)了節(jie)約成本，我(wo)們可(ke)以(yi)選(xuan)購(gou)臺式(shi)的。由(you)于飲水(shui)機的主(zhu)要(yao)(yao)部件就(jiu)是(shi)一個加熱(re)器，所以(yi)我(wo)們沒必要(yao)(yao)買(mai)什么名(ming)牌的，只要(yao)(yao)注意內膽是(shi)不(bu)銹鋼的，一次盛水(shui)不(bu)要(yao)(yao)太(tai)少就(jiu)行。冬天的時候需要(yao)(yao)的熱(re)水(shui)多，我(wo)自己(ji)動手做(zuo)了一個另外(wai)的設備來解決。

　　7、容器

　　糖(tang)、奶茶粉(fen)、奶精、珍(zhen)珠(zhu)等(deng)，都(dou)需要(yao)合適的容(rong)器(qi)來盛，這(zhe)(zhe)些東(dong)西(xi)可以(yi)按(an)自(zi)己的喜好來購買，不過要(yao)注(zhu)意的是(shi)，這(zhe)(zhe)些容(rong)器(qi)都(dou)要(yao)有蓋(gai)子(zi)，其一這(zhe)(zhe)樣比較衛(wei)生，其二，熱天、下雨天，原料(liao)都(dou)容(rong)易(yi)結塊或(huo)融(rong)化，不用時及時蓋(gai)上蓋(gai)子(zi)會好一些，像保(bao)鮮盒、調料(liao)盒等(deng)都(dou)是(shi)不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一(yi)種快速消費(fei)的(de)休閑(xian)飲品，完全是一(yi)種可有可無的(de)東(dong)西，因此(ci)，如果(guo)如果(guo)選址不好(hao)，那就沒(mei)有人會不遠萬(wan)里的(de)跑(pao)去專門喝(he)你一(yi)杯奶茶，繁(fan)華地段是最佳選擇。這是毋需考慮(lv)的(de)事情，但繁(fan)華地段的(de)高成本卻是我(wo)不得不考慮(lv)的(de)，在簡單的(de)考察(cha)了(le)縣城的(de)繁(fan)華地段后，我(wo)只(zhi)好(hao)放棄了(le)這個想法，每年四五(wu)萬(wan)元的(de)房租(zu)、轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，讓(rang)我(wo)一(yi)點脾(pi)氣也沒(mei)有，于(yu)是，只(zhi)好(hao)找次一(yi)點的(de)地方。

　　一(yi)(yi)天晚上(shang)(shang)，我(wo)和女友出來轉的(de)時候(hou)，在(zai)(zai)實驗(yan)二(er)(er)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)附近(jin)發現了(le)一(yi)(yi)間小(xiao)房子在(zai)(zai)出租，第二(er)(er)天一(yi)(yi)談，房租不貴(gui)，我(wo)就回去考慮了(le)一(yi)(yi)下：試驗(yan)二(er)(er)小(xiao)加上(shang)(shang)邊上(shang)(shang)還(huan)(huan)有(you)一(yi)(yi)個幼兒園(yuan)，大約有(you)三(san)千多(duo)(duo)(duo)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，而(er)(er)且在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)(li)上(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，家長大多(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)機(ji)關(guan)單位上(shang)(shang)班的(de)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)手里(li)(li)(li)(li)有(you)錢(qian)，家長也不在(zai)(zai)乎(hu)；這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)(li)離最繁華的(de)路段(duan)只(zhi)隔著一(yi)(yi)條街(jie)(jie)，逛街(jie)(jie)的(de)年輕人應(ying)該會走(zou)過一(yi)(yi)部分來；還(huan)(huan)有(you)一(yi)(yi)點，這(zhe)(zhe)條路是(shi)(shi)去山上(shang)(shang)公園(yuan)的(de)兩條路之一(yi)(yi)。這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)(li)的(de)缺點是(shi)(shi)：學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)(shi)主要的(de)消(xiao)費群體，而(er)(er)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)手里(li)(li)(li)(li)的(de)錢(qian)并(bing)不是(shi)(shi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)，而(er)(er)且學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)花錢(qian)的(de)方面很(hen)多(duo)(duo)(duo)，吃的(de)、喝的(de)、用(yong)的(de)、玩(wan)的(de)等等，都從那幾(ji)個零(ling)花錢(qian)里(li)(li)(li)(li)出；學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每個周休息兩天、每年有(you)兩個假(jia)(jia)期，這(zhe)(zhe)些假(jia)(jia)期里(li)(li)(li)(li)，生(sheng)(sheng)(sheng)意會差好多(duo)(duo)(duo)。但是(shi)(shi)總的(de)說來，還(huan)(huan)是(shi)(shi)不錯的(de)，于(yu)是(shi)(shi)基本上(shang)(shang)我(wo)就確定了(le)這(zhe)(zhe)個地方。

　　現在(zai)看來，在(zai)學校周(zhou)圍開店要(yao)注意如下(xia)幾點：

　　1、不(bu)能(neng)離學(xue)校太近，五十米左右(you)，也不(bu)能(neng)太遠，尤其不(bu)能(neng)跨過岔(cha)路口。因為離太近的(de)話(hua)，學(xue)生(sheng)剛(gang)出(chu)(chu)校門，還(huan)沒想(xiang)到要去買(mai)(mai)東西吃，或者想(xiang)買(mai)(mai)，人(ren)太多(duo)，老(lao)師還(huan)在(zai)附近，老(lao)師都是(shi)教育小學(xue)生(sheng)不(bu)要亂花錢的(de)；而(er)太遠的(de)話(hua)，可能(neng)已(yi)經被(bei)家(jia)(jia)長(chang)接上(shang)車一(yi)溜(liu)煙的(de)回家(jia)(jia)了。而(er)五十米左右(you)的(de)地方，人(ren)最多(duo)，車子很難(nan)走，學(xue)生(sheng)沒事坐(zuo)在(zai)車上(shang)，就(jiu)會想(xiang)買(mai)(mai)好吃的(de)，而(er)家(jia)(jia)長(chang)感覺反正一(yi)時也走不(bu)出(chu)(chu)去，讓孩子先去買(mai)(mai)杯奶茶喝著，或者買(mai)(mai)點零食(shi)吃著也挺(ting)好。

　　2、衛生是第一位的。你(ni)的東西(xi)可以(yi)不好吃(chi)（當然(ran)，口味(wei)也很重要(yao)），但一定(ding)要(yao)看著讓人放心，好好地在(zai)衛生上(shang)下點(dian)功(gong)夫，決不吃(chi)虧(kui)。比(bi)如墻(qiang)壁，我花了(le)不多的錢（具體價(jia)格會在(zai)以(yi)后(hou)集中羅列），把(ba)墻(qiang)壁貼上(shang)了(le)墻(qiang)紙(zhi)，看起(qi)來(lai)就(jiu)很不錯。

　　3、奶茶的(de)(de)制(zhi)作過程(cheng)不(bu)(bu)能讓(rang)學生看(kan)見，或者不(bu)(bu)能完全看(kan)見，一(yi)定要保(bao)持一(yi)定的(de)(de)神(shen)秘感，否則過一(yi)段(duan)時間，學生就(jiu)會(hui)失去濃(nong)厚的(de)(de)興趣。另外(wai)，飲水機、封口機，都不(bu)(bu)能排(pai)在顯眼(yan)處，因為制(zhi)作過程(cheng)中(zhong)難免會(hui)有泡沫等看(kan)起來(lai)讓(rang)人不(bu)(bu)舒服的(de)(de)東西。這其中(zhong)，還會(hui)有許多家長會(hui)問你(ni)有關色素(su)、原料(liao)、保(bao)質期等等方(fang)面的(de)(de)問題，你(ni)一(yi)定要想好怎(zen)樣回答。第四(si)，學生喜歡湊熱鬧，所以你(ni)一(yi)定要形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)熱熱鬧鬧的(de)(de)場面。小(xiao)(xiao)學生，尤(you)其是(shi)幼(you)兒園的(de)(de)小(xiao)(xiao)學生，很多是(shi)被其他(ta)的(de)(de)小(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)(you)吸(xi)引過來(lai)的(de)(de)，他(ta)們(men)在買的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，就(jiu)會(hui)對其他(ta)的(de)(de)小(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)(you)炫耀：小(xiao)(xiao)明(ming)，我要買奶茶喝，你(ni)不(bu)(bu)買嗎(ma)？。你(ni)說那個(ge)小(xiao)(xiao)明(ming)會(hui)怎(zen)樣反映！

　　一開(kai)始我(wo)沒重視這(zhe)(zhe)(zhe)個問題，每(mei)次學(xue)(xue)生(sheng)快放學(xue)(xue)時，我(wo)就做上二三(san)十杯(bei)放著，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)放學(xue)(xue)的(de)(de)時候賣得(de)(de)很(hen)快。等(deng)后來(lai)我(wo)發現問題了(le)(le)，我(wo)就只把像草莓、巧克力(li)等(deng)賣得(de)(de)比(bi)較多的(de)(de)口味(wei)每(mei)樣(yang)做上一兩(liang)個，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)把放學(xue)(xue)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時間從半小(xiao)(xiao)(xiao)時延長到(dao)了(le)(le)大約五(wu)(wu)十分鐘，賣得(de)(de)反而比(bi)以前(qian)(qian)多了(le)(le)第五(wu)(wu)，小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物等(deng)東(dong)西(xi)很(hen)喜歡，不(bu)在(zai)于(yu)錢(qian)多少，一定(ding)要搞這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)活動。比(bi)如(ru)六一兒童節前(qian)(qian)，我(wo)寫出海報：凡喝滿十杯(bei)以上者，都有禮(li)物相贈！雖然小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物只是(shi)筆記本(ben)、圓珠(zhu)筆、小(xiao)(xiao)(xiao)扇子等(deng)不(bu)值錢(qian)的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西(xi)，但很(hen)多同(tong)學(xue)(xue)會(hui)為了(le)(le)得(de)(de)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)些小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)品，努(nu)力(li)的(de)(de)喝滿十杯(bei)、二十杯(bei)，家長們即(ji)使知道(dao)喝奶茶(cha)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些錢(qian)不(bu)知道(dao)能(neng)買(mai)多少小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物，也不(bu)會(hui)惹(re)得(de)(de)孩(hai)子不(bu)高興。總(zong)之，在(zai)學(xue)(xue)校周(zhou)圍賣東(dong)西(xi)，一定(ding)要讓學(xue)(xue)生(sheng)感覺(jue)到(dao)很(hen)開(kai)心，東(dong)西(xi)不(bu)重要，關(guan)鍵是(shi)那種感覺(jue)。

　　補充一點(dian)：買奶茶(cha)的(de)顧客中，女(nv)性居多，所(suo)以如果(guo)是(shi)女(nv)孩子，尤其是(shi)年輕的(de)女(nv)孩子多的(de)地(di)方，毫無疑(yi)問是(shi)好地(di)方。

　　創業中的(de)(de)(de)挫折是難免(mian)的(de)(de)(de)，生意(yi)好(hao)難免(mian)會(hui)引起同行(xing)的(de)(de)(de)競爭。雖然在短期上(shang)，顧客(ke)會(hui)到(dao)他(ta)的(de)(de)(de)店里(li)消(xiao)費，但是顧客(ke)是會(hui)比較(jiao)的(de)(de)(de)，他(ta)們終究會(hui)覺(jue)得我的(de)(de)(de)產品口(kou)感要(yao)(yao)更好(hao)些的(de)(de)(de)，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)不高，兩三個營業員掌握技(ji)術就(jiu)能(neng)全程操作。

　　一(yi)般(ban)一(yi)家奶(nai)茶點(dian)都(dou)能在幾個月收回成(cheng)本，最快的(de)兩三個月收回了成(cheng)本，但是(shi)(shi)(shi)奶(nai)茶店重要的(de)還是(shi)(shi)(shi)靠(kao)的(de)是(shi)(shi)(shi)口味，靠(kao)的(de)是(shi)(shi)(shi)經營策(ce)略，靠(kao)的(de)是(shi)(shi)(shi)獨特的(de)奶(nai)茶宣傳文(wen)化。

關于創業計劃模板5

　　1、甜品店(dian)開業前的準備(bei)工作。

　　2、市場分析與商圈調查。

　　a、甜(tian)品店市場調查。

　　b、甜品店商(shang)圈調(diao)查。

　　c、甜品店選址市場(chang)調查。

　　d、甜品(pin)店優(you)秀店址的選擇(ze)。

　　3、甜品店資(zi)金的預算與籌措。

　　a、預(yu)算所需資(zi)金。

　　b、資金籌(chou)措途徑。

　　c、降(jiang)低籌資成本(ben)。

　　4、甜品店(dian)開業(ye)手續的辦(ban)理(li)。

　　a、辦(ban)理(li)開業登記。

　　b、辦理稅(shui)務登記。

　　c、辦(ban)理衛生許可證。

　　d、辦理排污申報(bao)登(deng)記(ji)手續。

　　甜品店的裝修和布局

　　1、甜品店的內外(wai)裝飾:

　　a、甜(tian)品店外觀設計

　　b、甜品店內部裝(zhuang)潢

　　2、甜品(pin)店形態設計:

　　a、甜品店形態的選擇

　　b、甜品店設計要活(huo)用行(xing)業的特性(xing)

　　3、甜品店的氛(fen)圍(wei)營造:

　　a、室內光線照明

　　b、音樂設計

　　c、通風調溫

　　d、氣味

　　目標顧客

　　有人說(shuo)，做小本(ben)生意跟做大生意一樣，要(yao)做女性(xing)的生意，一定大有作為(wei)，所(suo)以開(kai)設甜(tian)(tian)品(pin)店前(qian)途看(kan)好(hao)。開(kai)家甜(tian)(tian)品(pin)店要(yao)多少錢？有人誤(wu)認為(wei)女性(xing)比男(nan)性(xing)更喜(xi)愛甜(tian)(tian)食，其(qi)實是(shi)個錯(cuo)誤(wu)，事(shi)實上，口味的喜(xi)好(hao)并無性(xing)別之分，許多男(nan)性(xing)也喜(xi)愛甜(tian)(tian)品(pin)。甜(tian)(tian)品(pin)店需(xu)要(yao)什么？不少年(nian)輕女子(zi)為(wei)了保持苗條(tiao)身段（或(huo)為(wei)了減肥），往往視甜(tian)(tian)食為(wei)洪水(shui)猛獸(shou)，所(suo)以開(kai)甜(tian)(tian)品(pin)店的朋友(you)不能(neng)將寶押在年(nian)輕女性(xing)身上，要(yao)做大眾生意。

　　地點選擇

　　只要(yao)(yao)人(ren)多的地(di)(di)點即(ji)可。甜品(pin)店需要(yao)(yao)什么(me)？最好設在(zai)商業(ye)區、大型(xing)市場附(fu)近、電(dian)影院(yuan)旁、工業(ye)區宿舍(she)群、辦公樓(lou)(lou)集中地(di)(di)等。開家甜品(pin)店要(yao)(yao)多少錢？客運(yun)站、碼頭和大酒樓(lou)(lou)附(fu)近則不宜，因(yin)這些地(di)(di)段(duan)店租高，且人(ren)們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧甜食店。

　　店面布置

　　最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。開家甜品(pin)(pin)(pin)店(dian)要多(duo)少錢？用(yong)大筆金錢裝(zhuang)修店(dian)面(mian)絕對沒(mei)有(you)必要，顧客食用(yong)甜品(pin)(pin)(pin)時，很(hen)少關注(zhu)門面(mian)的(de)豪華，他們更關心(xin)食物的(de)口味、營(ying)養與(yu)衛生。甜品(pin)(pin)(pin)店(dian)需要什么？只要甜品(pin)(pin)(pin)質量過關，店(dian)面(mian)整潔美觀，就不愁沒(mei)生意。甜品(pin)(pin)(pin)店(dian)比其(qi)他小店(dian)更應該注(zhu)意選購高雅脫俗的(de)碗碟，使(shi)顧客一看餐具就產生舒(shu)心(xin)感(gan)覺，認為(wei)這個店(dian)夠品(pin)(pin)(pin)味，值得再次捧(peng)常店(dian)里應擺設(she)可以容納15人(ren)的(de)桌椅，面(mian)積約在10平方米(mi)以上。

　　價格品種

　　開甜品店要有(you)(you)恒(heng)心(xin)，不(bu)可(ke)(ke)能“一口(kou)成胖子(zi)”。開家甜品店要多少錢(qian)？價格方(fang)面，最好是(shi)適應大(da)眾化的(de)價位，每碗甜食的(de)價格約在(zai)2~5元之間(jian)，加不(bu)加糕點、雞蛋、餅子(zi)由顧(gu)客自(zi)行決定，不(bu)要搞“拉郎配”，否則容易引(yin)起(qi)不(bu)滿。品種方(fang)面，不(bu)可(ke)(ke)貪大(da)求(qiu)全，如(ru)果(guo)你一個(ge)人(ren)既當(dang)老板又當(dang)伙計(ji)，那(nei)么七八個(ge)品種就夠你忙(mang)得團團轉。甜品店需(xu)要什么？如(ru)果(guo)有(you)(you)一人(ren)幫(bang)忙(mang)收款(kuan)、做雜務(wu)，則十幾(ji)個(ge)品種就已經足夠。如(ru)果(guo)有(you)(you)幫(bang)工三四(si)人(ren)，那(nei)么品種應在(zai)20種以上。

　　經營策略

　　價錢便宜，品(pin)種(zhong)繁多固然很(hen)重要(yao)，但是更關鍵的(de)(de)(de)還是味道(dao)。開家(jia)甜品(pin)店要(yao)多少(shao)錢？凡是與吃(chi)有(you)關的(de)(de)(de)行業，都注意顧(gu)客的(de)(de)(de)口(kou)味，吸引(yin)回頭客的(de)(de)(de)最佳(jia)方法是具有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)特殊風味。甜品(pin)店需要(yao)什(shen)么？有(you)時(shi)候把快要(yao)賣(mai)光的(de)(de)(de)甜食再烹調一次(ci)的(de)(de)(de)話，店主必須自(zi)(zi)己先嘗嘗原味是否已(yi)經(jing)走失，如果(guo)口(kou)感不(bu)佳(jia)，干(gan)脆倒掉，以(yi)免(mian)賣(mai)壞招牌(pai)，因(yin)為(wei)甜品(pin)的(de)(de)(de)成本實在有(you)限，不(bu)要(yao)因(yin)小失大。

　　烹(peng)煮甜(tian)品(pin)時應抱著寧精勿濫的原則，賣(mai)完之后再進(jin)行(xing)適量烹(peng)制，以保持產(chan)品(pin)時常新鮮，因為甜(tian)品(pin)最忌隔夜(ye)。開(kai)家甜(tian)品(pin)店要多少錢？如(ru)果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾(ji)個品(pin)種(zhong)組成一(yi)個“套餐”出售，如(ru)紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜(tian)餅(bing)或(huo)加草莓為一(yi)組。甜(tian)品(pin)店需要什么(me)？另外(wai)，甜(tian)品(pin)也(ye)講究季節(jie)性(xing)，冬夏種(zhong)類應略有變化(hua)，酌情增減。

　　寒冷地(di)帶的人，普(pu)遍怕甜(tian)(tian)(tian)膩，顯然這些地(di)方的人們需要(yao)(yao)多(duo)一些熱量補充。開家甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)要(yao)(yao)多(duo)少錢？所(suo)以，北方地(di)區(qu)的甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)比(bi)南方地(di)區(qu)的甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)要(yao)(yao)淡些。在(zai)不同(tong)(tong)地(di)區(qu)開設甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)，則應照(zhao)顧本(ben)地(di)人的飲食(shi)習慣。現代人平時飲食(shi)較豐(feng)足，吸收了不少營(ying)養，一般不甚喜歡吃過甜(tian)(tian)(tian)的東(dong)西。在(zai)廣州，許多(duo)酒(jiu)樓飯店(dian)在(zai)晚餐過后都奉上甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)，如綠豆糖水(shui)，盡管(guan)新(xin)鮮熱騰(teng)騰(teng)，香味撲鼻，但許多(duo)客人只吃幾口即止，認為(wei)太甜(tian)(tian)(tian)。甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)店(dian)需要(yao)(yao)什么？甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)一定要(yao)(yao)迎合大(da)眾口味的變化，十年前(qian)的味與(yu)今日不同(tong)(tong)，不同(tong)(tong)的甜(tian)(tian)(tian)品(pin)(pin)，都不能(neng)以“夠甜(tian)(tian)(tian)”作為(wei)招牌。最重要(yao)(yao)的是使(shi)在(zai)甜(tian)(tian)(tian)之外，還有(you)種(zhong)種(zhong)香味，如糖水(shui)加(jia)橘(ju)片、雜果、杏仁或豆腐花加(jia)紅糖，做出“香甜(tian)(tian)(tian)”特色(se)。

　　開張成本

　　桌(zhuo)椅、碗勺、廚具、原(yuan)材(cai)料、消(xiao)毒(du)碗拒和預付店(dian)(dian)租(zu)等開支相(xiang)加，資(zi)金有(you)限者可(ke)以(yi)自己充當(dang)伙計，或叫父母、親戚(qi)幫忙。甜(tian)(tian)品店(dian)(dian)需要什么？記住(zhu)，消(xiao)毒(du)柜這個設備(bei)絕不能省，應(ying)將它(ta)擺放在(zai)店(dian)(dian)里最顯(xian)眼的(de)地方，因為(wei)它(ta)是衛生工作必(bi)需的(de)。顧客看見消(xiao)毒(du)碗柜，也能產生一種安(an)全感。全套(tao)設備(bei)購置約(yue)需3000元。開家甜(tian)(tian)品店(dian)(dian)要多少錢？在(zai)總的(de)成(cheng)本(ben)支出中，電器、房(fang)租(zu)、廚具的(de)支出占(zhan)了大部分，而(er)甜(tian)(tian)品所用的(de)原(yuan)材(cai)料多是豆類、糖塊(kuai)和一些(xie)農副產品，價格低(di)廉，1000元左右(you)即(ji)能應(ying)付數十天的(de)消(xiao)耗。

　　盈利前景

　　做(zuo)飲食(shi)(shi)業(ye)的(de)人都很(hen)清楚，甜(tian)品(pin)(pin)的(de)成本很(hen)低，價格則隨機應變，在居(ju)民(min)區(qu)開(kai)店(dian)應低些(xie)，因(yin)為(wei)要做(zuo)熟客生意，不能太狠(hen)；在商(shang)業(ye)區(qu)開(kai)店(dian)可以(yi)將價格調高一些(xie)，因(yin)為(wei)人們購物(wu)時往(wang)往(wang)舍得花錢(qian)滿足口(kou)腹之欲(yu)。甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)需要什么？甜(tian)品(pin)(pin)的(de)毛利(li)率維持在40%~50%不困(kun)難，每(mei)碗甜(tian)食(shi)(shi)的(de)純利(li)在1~2元之間(jian)。開(kai)家甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)要多少(shao)錢(qian)？一間(jian)15平方米的(de)甜(tian)食(shi)(shi)店(dian)，每(mei)月盈利(li)可達到4500~7000元。

關于創業計劃模板6

　　一、 計劃摘要

　　近年來，珍珠奶(nai)茶(cha)的出現像(xiang)一(yi)(yi)只俊秀的新軍，短(duan)短(duan)幾年便(bian)以一(yi)(yi)種(zhong)不可(ke)擋的氣 勢風靡中國市場。作為一(yi)(yi)個投(tou)資小、門(men)檻(jian)低、消費人(ren)群廣、回收成本(ben)快(kuai)的行業(ye)(ye)(ye)，它已(yi)經(jing)以其旺盛的生(sheng)命力占據個人(ren)創業(ye)(ye)(ye)榜首位(wei)。而且，在商機無限的現代社會， 奶(nai)茶(cha)的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色(se)注(zhu)定使它繼續(xu)站穩快(kuai)銷行業(ye)(ye)(ye)的 腳步，引領飲料行業(ye)(ye)(ye)消費的主流(liu)。但(dan)是，要注(zhu)意幾點：

　　1、經營必須(xu)有(you)特色。沒有(you)特色的(de)產品是(shi)沒有(you)市(shi)場的(de)。

　　2、品質要好，口感是(shi)否保持一(yi)致(zhi)。

　　3、小店(dian)也要專(zhuan)業(ye)管理(li)。

　　4、及時了解消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)愛好和(he)同行產品(pin)，及時調(diao)整您的產品(pin)和(he)口(kou)味。

　　二、 公司簡介

　　1、公司(si)名稱(cheng)： 大學城奶茶店

　　2、公司(si)業務：奶茶

　　3、公司宗旨 ： 以學生為主要客(ke)戶群，專一市場(chang)經營，用(yong)更好的產品，更優質的服務，吸引 更多(duo)的客(ke)戶。

　　4、經營目標(biao) ： 在經營初期，我們主要目標(biao)是進入目標(biao)市場(chang)，隨著市場(chang)不斷做大，我們的目 標(biao)是占(zhan)據更多(duo)的校園市場(chang)份額(e)。

　　5、產品(pin)優勢 ：奶茶品(pin)種繁多，可(ke)供顧(gu)客選擇的(de)空間(jian)大，又不(bu)乏特色:，制作(zuo)奶茶的(de)速度(du)快，口感較好，價格合(he)理，服(fu)務周到。并能根據消費群體的(de)不(bu)同及季(ji)節差異，推出不(bu)同產品(pin)。

　　6、管理團(tuan)隊 ：在我們這個創業(ye)團(tuan)隊中，分工如下： 制作、銷(xiao)售(shou)、財務(wu)、現金(jin)結算、外(wai)賣服(fu)務(wu)、店面整理、材料(liao)訂(ding)購

　　三、 市場分析

　　1、市場情況介紹： 經過我們的(de)調查，學(xue)生喜歡喝珍(zhen)珠奶茶的(de)約占總(zong)數的(de) 71.3%，而(er)不喜歡的(de)只有(you)總(zong)數的(de) 16%，可見奶茶消費量是具有(you)較高潛力的(de)。

　　2、目標市場(chang)(chang)分析 ： 進入二(er)十一世紀，復合(he)式休閑(xian)美食文化(hua)已成為(wei)餐飲界主(zhu)流文化(hua)，人們的(de)感(gan)性消費(fei)(fei)支(zhi)出遠遠大于理性消費(fei)(fei)的(de)支(zhi)出。 被(bei)認為(wei)是時尚引領(ling)者的(de)大學生們在這一領(ling)域扮演著越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重要的(de)角色，其(qi)市場(chang)(chang)份額(e)占有(you)率也(ye)逐年(nian)攀升；作為(wei)餐飲界邊緣化(hua)的(de) 一支(zhi)分流，經營(ying)學生專一市場(chang)(chang)正是立足(zu)于對(dui)這一信息的(de)準確(que)把(ba)握。 作為(wei)學生消群體(ti)，她們對(dui)口(kou)味(wei)(wei)的(de)追(zhui)求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，對(dui)于事物的(de)新(xin)鮮越(yue)(yue)加敏(min)感(gan)， 對(dui)于品質(zhi)的(de)要求越(yue)(yue)來(lai)，而(er)奶茶(cha)的(de)口(kou)味(wei)(wei)自我創新(xin)不夠，難以達到消費(fei)(fei)者的(de)各(ge)方面(mian)的(de) 需求，因此奶茶(cha)店(dian)的(de)生意愈加難做，所以我們所要做的(de)首(shou)先(xian)是做好消費(fei)(fei)者的(de)數據(ju) 調(diao)查分析，其(qi)次做相應(ying)的(de)方法刺激消費(fei)(fei)。

　　3、顧客需求分析：經調(diao)查(cha)，學生對(dui)(dui)于奶茶這一行業主要(yao)(yao)的(de)要(yao)(yao)求有兩(liang)點。一是產品；二是服務。對(dui)(dui)于某(mou)些學生來說，他們熱衷(zhong)于市場現有產品，而有些消(xiao)費者(zhe)比(bi)較喜歡嘗(chang)試(shi)新產品，但不(bu)管(guan)是怎(zen)樣的(de)消(xiao)費者(zhe)，他們更看(kan)重(zhong)的(de)是服務質量。根據季節的(de)差異，消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)奶茶的(de)需求也(ye)不(bu)盡相同，夏(xia)天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向(xiang)于熱飲。

　　四、 競爭分析

　　1、競爭對手： 目前，已有(you)的(de)奶(nai)茶(cha)店有(you)口渴(ke)了、街(jie)客、避風(feng)塘(tang)等(deng)四五家奶(nai)茶(cha)店，這 幾(ji)家奶(nai)茶(cha)店的(de)奶(nai)茶(cha)口味與品種都相似，且在產(chan)品開拓(tuo)上沒有(you)什么創(chuang)新。還(huan)有(you)的(de)競爭對手就是各種廠商創(chuang)造系列奶(nai)茶(cha)，如香飄(piao)飄(piao)、優樂美、立頓(dun)等(deng)。

　　2、SWOT 分析:

　　1)優勢分析(xi):正(zheng)處夏季(ji)，天氣(qi)炎熱，人比較喜歡(huan)喝(he)冰奶茶；廠商創(chuang)造的系列奶茶，價格偏高，品種(zhong)單一(yi)，且口感(gan)不如現做的入口； 店內(nei)銷售及(ji)外賣(mai)服務一(yi)定程度上(shang)能夠(gou)吸引更多的消費者(zhe);我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個學(xue)生團隊，可(ke)以進行科學(xue)管(guan)理。

　　2）劣勢分析 ：奶茶(cha)(cha)營(ying)業面積有限(xian)，提供服務范圍有限(xian)；新(xin)店(dian)開業部分學生(sheng)對于(yu)其基(ji)本情況諸如口味等了解(jie)不多(duo)，一定程(cheng)度上(shang)影響銷售額；產(chan)品創新(xin)對于(yu)熱(re)衷于(yu)傳統奶茶(cha)(cha)產(chan)品的(de)消費(fei)者來(lai)說(shuo)，不易接受；奶茶(cha)(cha)的(de)季節性消費(fei)較為明顯，不能達到很好的(de)消費(fei)額度；資金少，沒有太多(duo)的(de)經驗。

　　3）機會分析：市(shi)(shi)場遠未飽和(he)，存在著較大的(de)利潤空間(jian)及數目較為龐(pang)大的(de)奶(nai)茶(cha)消(xiao)費群，市(shi)(shi)場前景廣泛，且目前學校周圍以及學校內沒有(you)(you)很好(hao)的(de)奶(nai)茶(cha)店；良好(hao)的(de)口(kou)味、 認真的(de)服務態度， 專業的(de)操作水平(ping)在同學中樹立了好(hao)較的(de)口(kou)碑(bei)；雖然(ran)營業面(mian)積有(you)(you)限(xian)， 但有(you)(you)著優美的(de)室內環境，耳濡目染中能給(gei)同學留(liu)下良好(hao)的(de)印(yin)象，更顯(xian)競(jing)爭優勢；產品種類豐富，口(kou)味獨特，有(you)(you)一定(ding)的(de)競(jing)爭優勢。

　　4）威(wei)脅(xie)分(fen)析 ：隨著各類(lei)食品(pin)供應種類(lei)及數(shu)目的(de)不(bu)斷增加，消費者(zhe)可供選擇(ze)的(de)領域(yu)越(yue)來越(yue)廣，選擇(ze)余(yu)地(di)越(yue)來越(yue)大，產品(pin)差異化不(bu)夠，飲(yin)料類(lei)諸如可樂(le)、橙汁(zhi)、椰汁(zhi)、牛奶(nai)、 純凈水等一(yi)定程度上瓜分(fen)了本已(yi)有限的(de)需求市場。奶(nai)茶系高脂(zhi)肪、高熱量食品(pin)。當今社會的(de)審(shen)美觀念及較為風行的(de)減肥趨勢無疑讓部分(fen)奶(nai)茶消費者(zhe)忍(ren)痛割愛，對(dui)其 說“No”。

　　3、市場競爭策略 ：本(ben)店(dian)需要借(jie)助奶茶市場空間較(jiao)廣，有利可圖的不錯良機， 迅速擴大(da)(da)服務范圍，從而(er)增強市場占有率，由小做大(da)(da)，最終牢牢占據(ju)學校奶茶市場，為了實(shi)現這一目標而(er)設計的行動(dong)方案是：

　　①注重(zhong)服務(wu)(wu)態度的培(pei)養，盡(jin)最大努力提高(gao)服務(wu)(wu)質量(liang)；

　　②不斷進行產品創(chuang)新，完(wan)善并(bing)增(zeng)加(jia)奶茶種類(lei)，適應不同消費者需求；

　　③不斷加強產品(pin)的宣傳，增(zeng)強學生(sheng)對產品(pin)的忠誠度，并努(nu)力發(fa)掘潛在客戶群；

　　④適時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店(dian)內(nei)增設(she)意見(jian)簿(bu)，學(xue)生有(you)意見(jian)或(huo)建議可直(zhi)接提(ti)出或(huo)書寫(xie)；

　　五、 產品服務

　　產品(pin)(pin)發(fa)展規劃：本店產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質有安全保證，產品(pin)(pin)研發(fa)技術精益求精，口(kou)味不(bu)斷(duan)創新，并根據消費群體不(bu)同(tong)，推出不(bu)同(tong)產品(pin)(pin)。隨著銷售(shou)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，在產品(pin)(pin)開拓上不(bu)斷(duan)增(zeng)多(duo)，從而占據更多(duo)的市場份額。不(bu)斷(duan)的創新與突破，真正讓顧(gu)客品(pin)(pin)嘗到健(jian)康美味、新奇時尚的休閑食(shi)品(pin)(pin)。多(duo)種輔助(zhu)項(xiang)目選擇，輕松經(jing)營。

　　六、市場營銷策略

　　1、產品策(ce)略(lve) ：

　　①產(chan)品復合式(shi)經(jing)營，不(bu)僅推出奶茶這一單一的(de)產(chan)品，還(huan)有(you)受消(xiao)費者喜愛的(de)休閑食(shi)品的(de)供應；

　　②較(jiao)之(zhi)于其他奶茶店(dian)，推出養(yang)生茶飲；

　　③根(gen)據(ju)消(xiao)費者(zhe)的(de)不(bu)同，推出(chu)不(bu)同產品；

　　④更注重服務(wu)這一隱(yin)形產品的質量(liang)。對(dui)于(yu)有消費欲(yu)望，但不愿意(yi)自(zi)己(ji)上(shang)門購(gou)買的消費者(zhe)提(ti)供(gong)上(shang)門服務(wu)；

　　⑤產(chan)品(pin)注重包裝(zhuang)，給消費(fei)者美好(hao)的(de)享受。

　　2、價格策略：

　　①針對消費者(zhe)消費能力及產(chan)品類(lei)型(xing)，制定合理價(jia)格；

　　②較之于(yu)競爭者，制定(ding)相對低廉(lian)的價格(ge)。

　　3、廣(guang)告(gao)策略： 廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳(chuan)方(fang)式：

　　①開業(ye)(ye)典禮，讓學校附(fu)近的(de)人知道我們(men)的(de)店面開業(ye)(ye)了(le)；

　　②利用在學(xue)校的(de)人際關(guan)系，多做宣傳；

　　③利用即(ji)時(shi)通訊(xun)手段(duan)，宣(xuan)傳店鋪及產品(pin)。

　　4、促銷策略：

　　①開(kai)業酬賓活動。開(kai)業前(qian)三天產品(pin)半價銷(xiao)售；

　　②每天推出新品試飲(yin)活動，宣傳新產品；

　　③積分兌(dui)換，發放代金(jin)券(quan)。對于消(xiao)費不(bu)同額度的消(xiao)費者不(bu)同價值(zhi)的積分卡(ka)，并(bing)規定(ding)積滿一定(ding)分值(zhi)給予相應積分商品(pin)；

關于創業計劃模板7

　　1.Concept：隨(sui)著時(shi)代的(de)(de)發展，網(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)、網(wang)上(shang)創業(ye)成為(wei)這個時(shi)代的(de)(de)熱門(men)話(hua)題，淘寶、易(yi)趣上(shang)無數(shu)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)顯示著網(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)興旺(wang)，而龐(pang)大且(qie)正不斷增(zeng)長的(de)(de)網(wang)民群體為(wei)電(dian)子商(shang)務提供了(le)巨大的(de)(de)市(shi)場潛力，網(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)優勢是(shi)非常明顯的(de)(de)：投資小，運(yun)營費用(yong)極其低(di)廉。一(yi)個面向(xiang)全(quan)球的(de)(de)、24小時(shi)、一(yi)年365天不間斷營業(ye)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)，輔(fu)助(zhu)以(yi)QQ、手(shou)機等現代通信(xin)方式和(he)發達的(de)(de)物(wu)流配(pei)送(song)體系(xi)，作為(wei)大學生，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)應該以(yi)學業(ye)為(wei)重，那么(me)網(wang)店(dian)(dian)應該是(shi)以(yi)一(yi)種兼(jian)職的(de)(de)模(mo)式運(yun)行，并且(qie)是(shi)以(yi)賣(mai)鍵(jian)盤(pan)、硬(ying)盤(pan)、顯示屏(ping)、鼠標、內(nei)存條等等電(dian)腦(nao)配(pei)件為(wei)主，以(yi)賣(mai)其他東(dong)西為(wei)輔(fu)。所(suo)以(yi)，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)應該抓(zhua)住這個機會，嘗試自(zi)己(ji)(ji)在(zai)網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)，不僅是(shi)為(wei)了(le)實踐(jian)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)專業(ye)，更是(shi)對自(zi)己(ji)(ji)在(zai)社會上(shang)的(de)(de)一(yi)種磨練，目(mu)的(de)(de)是(shi)為(wei)了(le)更好地鍛煉自(zi)己(ji)(ji)，可是(shi)在(zai)鍛煉中(zhong)無形累(lei)積(ji)了(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)財(cai)富(fu)。

　　2.Customers：在線上(shang)，主要面向一切網上(shang)購物者;在線下，主要是學校內的(de)學生(sheng)團體、老師、學生(sheng)個人等等。

　　3.Competitors：開設這樣的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)，可能(neng)有(you)(you)千千萬(wan)萬(wan)，但(dan)是(shi)我(wo)覺得我(wo)們(men)還是(shi)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)優勢的(de)(de)(de)。天時：時代在變化，網(wang)上購(gou)物(wu)已(yi)經(jing)成(cheng)為一(yi)種熱潮(chao)，其中隱藏(zang)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)商機。地利：下個(ge)(ge)學(xue)期每個(ge)(ge)宿舍都有(you)(you)電(dian)腦(nao)且都能(neng)上網(wang)，同時你(ni)在本地有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)人脈，電(dian)腦(nao)配件的(de)(de)(de)進貨可以確(que)保質量和價格的(de)(de)(de)優勢。人和：你(ni)的(de)(de)(de)專(zhuan)業是(shi)金(jin)融保險，創辦網(wang)店(dian)后(hou)理財的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)應(ying)該(gai)會有(you)(you)所(suo)(suo)提(ti)高，我(wo)的(de)(de)(de)工作主(zhu)要集中在計算機網(wang)絡這一(yi)塊(kuai)，加上我(wo)的(de)(de)(de)專(zhuan)業是(shi)電(dian)子商務(wu)，所(suo)(suo)以我(wo)正在努力(li)(li)學(xue)習這方面(mian)的(de)(de)(de)技能(neng)，例如學(xue)PHOTOSHOP等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)合作應(ying)該(gai)是(shi)互補的(de)(de)(de)，共同進步的(de)(de)(de)。

　　4.Capabilities：對于網(wang)(wang)(wang)店(dian)已(yi)經(jing)具有(you)(you)初步了(le)解，下一(yi)(yi)(yi)步我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)需要(yao)(yao)分配(pei)一(yi)(yi)(yi)下工(gong)作：總(zong)共只需要(yao)(yao)兩個(ge)人，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)負(fu)(fu)責圖片(pian)拍(pai)攝(這部分工(gong)作也(ye)可(ke)以(yi)(yi)由(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)來進(jin)行(xing)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現(xian)(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對攝影方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)書(shu)很感興(xing)趣，而(er)且女人的(de)(de)(de)(de)審美觀很好(hao)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝能力也(ye)應該(gai)不差(cha)，這方(fang)面(mian)工(gong)作本質就是(shi)(shi)(shi)把(ba)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產品(pin)拍(pai)得讓人想買(mai)這個(ge)產品(pin)罷(ba)了(le))、圖片(pian)處(chu)理(因(yin)為拍(pai)攝時(shi)硬件或(huo)者是(shi)(shi)(shi)拍(pai)攝的(de)(de)(de)(de)角度(du)天(tian)氣等原因(yin)造成拍(pai)攝的(de)(de)(de)(de)圖片(pian)不能夠百(bai)分百(bai)完美，所以(yi)(yi)需要(yao)(yao)后(hou)期(qi)對圖片(pian)的(de)(de)(de)(de)處(chu)理，例(li)(li)如(ru)使用PHOTOSHOP這個(ge)軟件來處(chu)理)，網(wang)(wang)(wang)上定(ding)時(shi)觀察(主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)觀察網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)啦，記錄每(mei)一(yi)(yi)(yi)筆(bi)交易的(de)(de)(de)(de)細節，例(li)(li)如(ru)定(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)數量，及時(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)進(jin)出(chu)貨(huo))、更(geng)新(有(you)(you)什么(me)新的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，或(huo)是(shi)(shi)(shi)商(shang)品(pin)無貨(huo)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)及時(shi)更(geng)新網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)內容)、管理網(wang)(wang)(wang)店(dian)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)(負(fu)(fu)責在線QQ咨(zi)詢(xun)和(he)電(dian)話咨(zi)詢(xun)還有(you)(you)SKYPE咨(zi)詢(xun)，有(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)定(ding)單出(chu)現(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)及時(shi)通(tong)知(zhi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)或(huo)直接通(tong)知(zhi)商(shang)家)，另一(yi)(yi)(yi)部分由(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)負(fu)(fu)責，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)貨(huo)(主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)和(he)進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)商(shang)店(dian)進(jin)行(xing)聯系)、收納支出(chu)現(xian)(xian)金(主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)銀行(xing)，因(yin)為是(shi)(shi)(shi)電(dian)子(zi)銀行(xing)，就可(ke)以(yi)(yi)在線查(cha)看或(huo)執行(xing))和(he)統計(ji)財務(主要(yao)(yao)統計(ji)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)詳(xiang)略，及時(shi)公布贏利或(huo)者虧損(sun)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，合理分配(pei)資金)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為，在學業繁忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，有(you)(you)時(shi)可(ke)以(yi)(yi)相互(hu)交替一(yi)(yi)(yi)下工(gong)作，例(li)(li)如(ru)當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)比較有(you)(you)空(kong)時(shi)而(er)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)比較忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)(yi)先頂替你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作去(qu)進(jin)出(chu)貨(huo)，當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)比較忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)代(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)查(cha)看網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)。最后(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)工(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為應該(gai)是(shi)(shi)(shi)大家共同完成的(de)(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)(yi)個(ge)時(shi)間開個(ge)小會(hui)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)星期(qi)一(yi)(yi)(yi)次或(huo)者一(yi)(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)(yi)次，大家共同商(shang)討(tao)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向策略和(he)實踐中的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。

　　5.Capital：支出與(yu)收入的(de)(de)分(fen)配：因(yin)為(wei)是(shi)兩個人先合作(zuo)(zuo)(zuo)開網(wang)店，所以預(yu)(yu)(yu)先各出200—300塊(kuai)(kuai)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)備用，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)開店之前可(ke)能要(yao)用到(dao)的(de)(de)費(fei)(fei)用，總共大(da)概(gai)是(shi)400—600塊(kuai)(kuai)左(zuo)右(you)(you)，以后每(mei)月贊助50-100塊(kuai)(kuai)左(zuo)右(you)(you)，若(ruo)(ruo)(ruo)有利(li)潤產(chan)生，對半(ban)分(fen)配。費(fei)(fei)用的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)計：關于(yu)通信方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)費(fei)(fei)用，如果要(yao)買(mai)小靈通的(de)(de)費(fei)(fei)用大(da)概(gai)是(shi)100—200塊(kuai)(kuai)左(zuo)右(you)(you)(每(mei)月預(yu)(yu)(yu)沖(chong)50-100)，若(ruo)(ruo)(ruo)沒有，則(ze)預(yu)(yu)(yu)計每(mei)月要(yao)拿(na)50-100塊(kuai)(kuai)出來作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)通信方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)費(fei)(fei)用，關于(yu)銀行卡(電子銀行)，如果要(yao)辦(ban)兩張(zhang)卡的(de)(de)話(hua)，一(yi)張(zhang)卡沖(chong)50元(yuan)(yuan)，預(yu)(yu)(yu)計沖(chong)100元(yuan)(yuan)，關于(yu)推銷的(de)(de)費(fei)(fei)用，印發傳單(dan)和(he)名片，預(yu)(yu)(yu)計要(yao)話(hua)100—200元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)(you)，如果加上其他的(de)(de)宣傳網(wang)店手段(duan)，還(huan)可(ke)能更多，關于(yu)給商家的(de)(de)備用資金，可(ke)能要(yao)有200—400元(yuan)(yuan)(若(ruo)(ruo)(ruo)采用下面(mian)(mian)(mian)提到(dao)的(de)(de)第三種貸款結(jie)算方式的(de)(de)話(hua)，可(ke)省(sheng)去這(zhe)方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)資金)，再來就(jiu)(jiu)是(shi)網(wang)站(zhan)上一(yi)些交易時(shi)的(de)(de)花費(fei)(fei)，如下圖(tu)：

　　其他成(cheng)(cheng)員的(de)加入(ru)：按照初(chu)期的(de)預(yu)算，初(chu)始(shi)兩個成(cheng)(cheng)員的(de)支出與收(shou)入(ru)是對半分的(de)，如果后期有其他的(de)成(cheng)(cheng)員的(de)加入(ru)，則支出應(ying)該(gai)按前(qian)兩個成(cheng)(cheng)員支出總和的(de)70%支付(fu)維持(chi)費(fei)用，而收(shou)入(ru)應(ying)該(gai)按前(qian)兩個成(cheng)(cheng)員收(shou)入(ru)總和的(de)30%收(shou)取商品利潤(一學期結束后匯(hui)總分配)(暫(zan)時(shi)就想那么多，之后再進行補充)

　　6.Continuation：準(zhun)備工作分(fen)兩方(fang)(fang)(fang)面進行，一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面是去進貨(huo)(huo)地(di)統計各電腦配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)型號(hao)、價(jia)(jia)格(ge)(ge)、暢銷(xiao)(xiao)程度(du)，和(he)網(wang)(wang)絡上、現市上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)進行對比(bi)，進行有效地(di)篩選，選擇我們可以(yi)(yi)賣，而(er)且能賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)準(zhun)備拿(na)到(dao)網(wang)(wang)上去賣，注意(yi)和(he)進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)家定(ding)(ding)(ding)(ding)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)約定(ding)(ding)(ding)(ding)，例如有質(zhi)量(liang)(liang)(liang)問題(ti)可以(yi)(yi)退(tui)貨(huo)(huo)換貨(huo)(huo)、以(yi)(yi)及產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)問題(ti)(網(wang)(wang)店(dian)銷(xiao)(xiao)售指導價(jia)(jia)，最(zui)(zui)低成(cheng)(cheng)交(jiao)限價(jia)(jia)，與(yu)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)結算(suan)價(jia)(jia)和(he)發貨(huo)(huo)費用(yong))和(he)貸款結算(suan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(有三(san)種方(fang)(fang)(fang)式(shi)：第(di)一(yi)(yi)是接(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)(ding)(ding)單后(hou)直(zhi)接(jie)(jie)把進貨(huo)(huo)款匯(hui)入(ru)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家帳號(hao)里，供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)受到(dao)貨(huo)(huo)款后(hou)立即按照網(wang)(wang)店(dian)提供(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶地(di)址和(he)數量(liang)(liang)(liang)發貨(huo)(huo)完成(cheng)(cheng)交(jiao)易;第(di)二是先預付給商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)數量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)款然后(hou)接(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)(ding)(ding)單后(hou)直(zhi)接(jie)(jie)通知供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)發貨(huo)(huo)快速完成(cheng)(cheng)交(jiao)易;三(san)是跟供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)議發貨(huo)(huo)打款同時進行甚至可以(yi)(yi)交(jiao)易結束后(hou)再結算(suan)比(bi)較(jiao)省(sheng)錢(qian);個人認為(wei)用(yong)第(di)三(san)種方(fang)(fang)(fang)法比(bi)較(jiao)好，因為(wei)你跟供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系不一(yi)(yi)般(ban)，而(er)且為(wei)了省(sheng)錢(qian))，保證貨(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)暢、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)和(he)可靠(kao)性，建立我們接(jie)(jie)到(dao)訂(ding)單，只需要通知商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家，由商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家直(zhi)接(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)發給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險最(zui)(zui)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營模(mo)式(shi)，(最(zui)(zui)好是采用(yong)這種模(mo)式(shi)，否則會消耗大量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li));若無法直(zhi)接(jie)(jie)由商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家發貨(huo)(huo)，那就只好接(jie)(jie)到(dao)定(ding)(ding)(ding)(ding)單直(zhi)接(jie)(jie)去進貨(huo)(huo)然后(hou)采用(yong)直(zhi)接(jie)(jie)郵寄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(注意(yi)用(yong)紙(zhi)箱把產(chan)品(pin)(pin)穩妥包裝(zhuang)，里面最(zui)(zui)好能墊(dian)一(yi)(yi)些緩沖材料如珍珠棉、發泡(pao)塑(su)膠或(huo)者(zhe)揉成(cheng)(cheng)團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報紙(zhi)，紙(zhi)箱外面用(yong)膠帶密封幾道以(yi)(yi)防止箱子散架，最(zui)(zui)好再用(yong)打包機扎一(yi)(yi)下，避免(mian)運輸途(tu)中損(sun)壞或(huo)者(zhe)泄(xie)露影響信譽)。

　　另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，就(jiu)是網(wang)(wang)店(dian)(dian)初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設，需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)、一(yi)個(ge)(ge)電(dian)子(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)和(he)一(yi)臺數碼(ma)相機(ji)(ji)，網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，個(ge)(ge)人認為，淘寶網(wang)(wang)和(he)QQ旗下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網(wang)(wang)是不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，前者具有(you)(you)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和(he)宣傳度(du)(最近(jin)老是在電(dian)視上看(kan)到淘寶網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).廣告)，后(hou)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)很方(fang)(fang)便，有(you)(you)QQ助理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟件，使用起來(lai)簡單，而且方(fang)(fang)便邊掛Q邊觀察網(wang)(wang)店(dian)(dian)情況，上Q的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候朋(peng)友們(men)(men)都(dou)能(neng)(neng)看(kan)到。如果(guo)選(xuan)擇淘寶網(wang)(wang)，我(wo)(wo)認為應該建(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)公用帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)和(he)密碼(ma)只有(you)(you)我(wo)(wo)們(men)(men)兩(liang)個(ge)(ge)人知道(dao)，然后(hou)綁定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，然后(hou)再新建(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)QQ號(hao)(hao)(hao)(hao)，專門負責(ze)在線咨詢(xun)，用我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手機(ji)(ji)號(hao)(hao)(hao)(hao)碼(ma)或者你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手機(ji)(ji)號(hao)(hao)(hao)(hao)碼(ma)作(zuo)為我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)電(dian)話，方(fang)(fang)便與顧(gu)客(ke)聯(lian)系(xi)(若我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)需要(yao)(yao)保(bao)持(chi)一(yi)下個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱私的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，建(jian)(jian)議(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)購(gou)買一(yi)個(ge)(ge)本地(di)小靈通，一(yi)來(lai)價錢(qian)不(bu)(bu)是很貴，二來(lai)有(you)(you)固定電(dian)話方(fang)(fang)便業務(wu)聯(lian)絡);如果(guo)選(xuan)擇拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)網(wang)(wang)，我(wo)(wo)建(jian)(jian)議(yi)(yi)用我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Q號(hao)(hao)(hao)(hao)作(zuo)為我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，就(jiu)無(wu)需再建(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Q號(hao)(hao)(hao)(hao)，與前者一(yi)樣(yang)，他們(men)(men)匯(hui)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)寫(xie)(xie)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，注意一(yi)點：填寫(xie)(xie)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)一(yi)定要(yao)(yao)真實，一(yi)個(ge)(ge)虛假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注冊信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)是不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)人來(lai)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)(you)填寫(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式一(yi)定要(yao)(yao)全，電(dian)子(zi)(zi)郵件地(di)址、QQ號(hao)(hao)(hao)(hao)、聯(lian)系(xi)電(dian)話一(yi)個(ge)(ge)都(dou)不(bu)(bu)能(neng)(neng)少。關于(yu)電(dian)子(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，我(wo)(wo)建(jian)(jian)議(yi)(yi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)最好跟平(ping)時(shi)取錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)區分(fen)開來(lai)，一(yi)來(lai)方(fang)(fang)便查帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，二來(lai)能(neng)(neng)夠很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調度(du)資金，還(huan)有(you)(you)最好準(zhun)備兩(liang)張或兩(liang)張以上不(bu)(bu)同銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卡，其(qi)中最常用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是農業銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、建(jian)(jian)設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、工商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、招商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卡，因為有(you)(you)些(xie)顧(gu)客(ke)很挑剔(ti)，如果(guo)你(ni)沒有(you)(you)他方(fang)(fang)便匯(hui)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)帳(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)(hao)(hao)(hao)就(jiu)不(bu)(bu)理(li)你(ni)了。

　　再者，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)數碼(ma)相(xiang)(xiang)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)了(le)，一(yi)(yi)張好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)片(pian)關(guan)系到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品能(neng)不能(neng)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，所(suo)以(yi)相(xiang)(xiang)機也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)借(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為了(le)節省我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開支，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)借(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)生不可(ke)能(neng)有(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢去買一(yi)(yi)臺象(xiang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數碼(ma)相(xiang)(xiang)機，為了(le)能(neng)把錢花在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真正需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)認為跟親(qin)戚(qi)朋友借(jie)一(yi)(yi)臺相(xiang)(xiang)機，應該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)理解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吧(ba)，而且相(xiang)(xiang)機最好能(neng)在(zai)(zai)500W象(xiang)素以(yi)上(shang)。第一(yi)(yi)步：一(yi)(yi)方面，通(tong)(tong)過大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備工作(zuo)之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)篩(shai)選出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)想要賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種電腦(nao)配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)型(xing)(xing)號(hao)、價(jia)格比(bi)，列出一(yi)(yi)張清(qing)單，接(jie)著我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)通(tong)(tong)過清(qing)單逐(zhu)一(yi)(yi)給(gei)它們(men)(men)(men)進行拍照(zhao)，然后我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)剛申(shen)請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)帳(zhang)號(hao)上(shang)把這些剛拍好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片(pian)和(he)(he)商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格型(xing)(xing)號(hao)品牌介紹等(deng)等(deng)發(fa)布到網(wang)(wang)店(dian)上(shang)，并注(zhu)明銀行帳(zhang)號(hao)姓名(ming)(ming)(你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)銀行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)號(hao))、郵(you)資和(he)(he)備注(zhu)等(deng)，同(tong)(tong)時等(deng)待顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來。另一(yi)(yi)方面，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)，在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)各類相(xiang)(xiang)關(guan)熱門論壇發(fa)帖、群上(shang)發(fa)言或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)放在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)博客上(shang)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，介紹推(tui)薦我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)擴大(da)知名(ming)(ming)度(du)、提高關(guan)注(zhu)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要宣(xuan)傳手段，在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡上(shang)搜集潛在(zai)(zai)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)E-MAIL，給(gei)他們(men)(men)(men)發(fa)電子郵(you)件推(tui)薦我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，或是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多增(zeng)加友情(qing)連接(jie)來提高網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣;在(zai)(zai)網(wang)(wang)下，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)應該采(cai)用(yong)推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，我(wo)(wo)(wo)認為初期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷對象(xiang)應該局限在(zai)(zai)校內，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)印發(fa)傳單名(ming)(ming)片(pian)啦(la)，上(shang)面寫上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾項重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品型(xing)(xing)號(hao)價(jia)格、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)地(di)址和(he)(he)聯系方法，傳單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)必須是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)紙張小但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)容易(yi)懂又吸引人(ren)，不僅要發(fa)放，而且可(ke)以(yi)在(zai)(zai)各宿(su)舍樓道(dao)口和(he)(he)食(shi)堂(tang)門口張貼，第二(er)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系網(wang)(wang)去介紹和(he)(he)推(tui)薦，例(li)如推(tui)薦給(gei)老師和(he)(he)同(tong)(tong)學(xue)以(yi)及朋友親(qin)人(ren)，二(er)者可(ke)同(tong)(tong)時進行。

　　第(di)二(er)步：當網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)慢慢開始好(hao)(hao)轉的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，也就是網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量有(you)所增(zeng)(zeng)加，同時(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)信用(yong)(yong)度知名度也跟(gen)著(zhu)增(zeng)(zeng)加，可(ke)(ke)還沒有(you)壯大到我(wo)(wo)們幻想的(de)(de)(de)(de)(de)那樣人(ren)見人(ren)愛。這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)認為(wei)在(zai)(zai)(zai)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)，應該趨向于“全”，豐富的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)吸引更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)來(lai)光顧我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)，賣的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)不(bu)在(zai)(zai)(zai)局(ju)限于電腦配件(jian)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)是其他的(de)(de)(de)(de)(de)東西，制(zhi)定一(yi)(yi)個折(zhe)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)規定，例(li)如買(mai)兩件(jian)9.5折(zhe)、3件(jian)8.8折(zhe)、5件(jian)以(yi)(yi)上(shang)8折(zhe)或(huo)是老(lao)顧客(ke)9折(zhe)、當地或(huo)者(zhe)同校9.5折(zhe)，多花些(xie)心(xin)思在(zai)(zai)(zai)裝修店(dian)(dian)鋪上(shang)，介紹要(yao)時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)更(geng)(geng)新，圖片要(yao)拍得(de)更(geng)(geng)靚，在(zai)(zai)(zai)節(jie)假(jia)日或(huo)者(zhe)什么特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日里(li)搞(gao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動——打折(zhe)或(huo)者(zhe)“買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)”，搞(gao)一(yi)(yi)口(kou)價包平(ping)郵(you)即不(bu)表(biao)明郵(you)價實(shi)際上(shang)已經(jing)算在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)口(kou)價里(li)面了可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓買(mai)家省心(xin)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)賺些(xie)人(ren)氣，總(zong)之，在(zai)(zai)(zai)保證商品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，用(yong)(yong)一(yi)(yi)些(xie)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)手段進一(yi)(yi)步提(ti)高我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量。每(mei)天固定一(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)間保持QQ在(zai)(zai)(zai)線和(he)(he)電話(hua)(hua)暢通，這(zhe)樣才能保證我(wo)(wo)們與消費者(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效溝通。第(di)三步：在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營持續紅火(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們也積累了不(bu)少經(jing)驗，在(zai)(zai)(zai)經(jing)營這(zhe)家網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)考慮兩條路線：一(yi)(yi)條是在(zai)(zai)(zai)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)址(zhi)上(shang)開店(dian)(dian)，例(li)如可(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)和(he)(he)拍拍網(wang)(wang)(wang)(wang)再開一(yi)(yi)個網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian);另(ling)一(yi)(yi)條是申請一(yi)(yi)個專(zhuan)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)空間域(yu)名，設(she)計一(yi)(yi)個專(zhuan)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)頁(ye)來(lai)專(zhuan)門賣我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，和(he)(he)其他更(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)進行合作，甚至推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)到國外去(qu)，不(bu)過這(zhe)都(dou)是后話(hua)(hua)了。

　　7.問題：在頭一(yi)(yi)個(ge)(ge)月，可(ke)(ke)能(neng)會(hui)出(chu)(chu)現無人問津的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度不大信用度不高(gao)所致，畢竟是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)開(kai)(kai)張不久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店所以(yi)這(zhe)是(shi)(shi)很(hen)(hen)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)加大網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)度是(shi)(shi)絕對(dui)能(neng)吃到(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)碗(wan)飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);可(ke)(ke)能(neng)還會(hui)出(chu)(chu)現圖片拍(pai)攝(she)不夠清(qing)(qing)晰(xi)、我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片處(chu)理(li)(li)(li)(li)技術(shu)不夠完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，因(yin)此盡(jin)量把它(ta)們(men)拍(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實一(yi)(yi)些(xie)，一(yi)(yi)件物(wu)品(pin)(pin)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多拍(pai)幾張直(zhi)到(dao)(dao)清(qing)(qing)晰(xi)為止，可(ke)(ke)以(yi)先(xian)使用相(xiang)機拍(pai)攝(she)出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象對(dui)其(qi)進行(xing)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)(li)(li)(li)，等以(yi)后熟(shu)練掌握(wo)其(qi)他復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象處(chu)理(li)(li)(li)(li)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候再對(dui)其(qi)進行(xing)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)(li)(li)(li);可(ke)(ke)能(neng)在宣傳中遇到(dao)(dao)不必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，例如網上(shang)(shang)(shang)宣傳、發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳單沒人理(li)(li)(li)(li)會(hui)，或(huo)者是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某個(ge)(ge)環節產(chan)生質(zhi)疑，這(zhe)里必(bi)須相(xiang)信一(yi)(yi)點——沒有不可(ke)(ke)能(neng)，注(zhu)意自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)話態度和(he)溝通方式(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)定能(neng)解決上(shang)(shang)(shang)述(shu)問題;可(ke)(ke)能(neng)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上(shang)(shang)(shang)出(chu)(chu)現問題，我(wo)(wo)認(ren)為初期我(wo)(wo)們(men)選(xuan)擇要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電腦配(pei)件不一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)全，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)精，“不全”是(shi)(shi)說(shuo)不一(yi)(yi)定什么配(pei)件都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)賣，“精”是(shi)(shi)說(shuo)有選(xuan)擇地挑選(xuan)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電腦配(pei)件，可(ke)(ke)是(shi)(shi)不能(neng)否(fou)定，初期上(shang)(shang)(shang)架的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)肯定會(hui)有顧客(ke)(ke)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)不喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)時(shi)(shi)做好統計商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售情況是(shi)(shi)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)夠及時(shi)(shi)替換下(xia)(xia)難(nan)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者說(shuo)顧客(ke)(ke)不喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，換上(shang)(shang)(shang)顧客(ke)(ke)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)且賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin);在工作(zuo)配(pei)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題上(shang)(shang)(shang)，“萬事開(kai)(kai)頭難(nan)”，遇到(dao)(dao)挫折(zhe)再所難(nan)免，很(hen)(hen)容(rong)易會(hui)出(chu)(chu)現中途退出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，退出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)由可(ke)(ke)能(neng)很(hen)(hen)多，可(ke)(ke)都是(shi)(shi)些(xie)借(jie)口，我(wo)(wo)建議如果(guo)我(wo)(wo)們(men)對(dui)彼(bi)此工作(zuo)感到(dao)(dao)厭倦(juan)時(shi)(shi)，可(ke)(ke)以(yi)交換工作(zuo)，或(huo)是(shi)(shi)暫時(shi)(shi)頂替一(yi)(yi)小段時(shi)(shi)間，但關(guan)(guan)鍵還是(shi)(shi)互相(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合才能(neng)長久發(fa)展;可(ke)(ke)能(neng)沒有詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記錄下(xia)(xia)買(mai)家匯(hui)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)內容(rong)，記錄下(xia)(xia)匯(hui)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)內容(rong)是(shi)(shi)十分重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先(xian)是(shi)(shi)匯(hui)款到(dao)(dao)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間：一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)記錄并及時(shi)(shi)告知(zhi)買(mai)家讓其(qi)放(fang)心(xin)隨(sui)后安排(pai)及時(shi)(shi)發(fa)貨，買(mai)家匯(hui)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)：這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)清(qing)(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識到(dao)(dao)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)辦理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)卡，買(mai)家匯(hui)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額：記錄是(shi)(shi)否(fou)這(zhe)個(ge)(ge)物(wu)品(pin)(pin)打(da)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣或(huo)者就是(shi)(shi)原(yuan)價買(mai)出(chu)(chu)從而幫(bang)助自己指(zhi)定一(yi)(yi)些(xie)打(da)折(zhe)活動。

　　

關于創業計劃模板8

　　一、位置定位的目標：

　　健身房的位(wei)置必(bi)需要(yao)給群眾帶來方(fang)便，所(suo)在位(wei)置要(yao)有寬(kuan)闊(kuo)的地方(fang)停放(fang)車輛，交通繁華(hua)更為適宜；俱(ju)樂部經(jing)營具有明(ming)顯的地域性，周(zhou)邊(bian)3―6km范(fan)圍是其主要(yao)客(ke)戶(hu)服務區(qu)域，俱(ju)樂部開設位(wei)置大體分為商業區(qu)、辦(ban)公區(qu)、住(zhu)宅區(qu)；主要(yao)應對周(zhou)邊(bian)人流、收入(ru)狀(zhuang)況進行分析后方(fang)可確定。

　　二、場地租約的事項

　　1。場地租約(yue)費(fei)用：租金，押金，物業管理費(fei)、公攤(tan)費(fei)、水電費(fei)用等(deng)費(fei)用的核算；

　　2。場地的租約年限

　　3。場地租約的每年遞(di)增費用

　　4。場(chang)地(di)租(zu)約(yue)的(de)支付方式

　　三、健身房場地與設施

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800O以下為(wei)小(xiao)型俱(ju)(ju)樂部，800―1500O為(wei)中型俱(ju)(ju)樂部，1500O以上為(wei)大型俱(ju)(ju)樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身(shen)房的(de)層(ceng)高(gao)及柱(zhu)間(jian)距(ju)(ju)(ju)離是健身(shen)俱樂(le)部(bu)能(neng)否吸(xi)引健身(shen)者的(de)關鍵。健身(shen)俱樂(le)部(bu)以開(kai)放性(xing)的(de)大空間(jian)為(wei)主，層(ceng)高(gao)為(wei)3m以上才能(neng)保證(zheng)良好的(de)視覺感及訓練空間(jian)。柱(zhu)間(jian)距(ju)(ju)(ju)的(de)大小(xiao)影響健美操廳的(de)利用(yong)效果，一般(ban)8m間(jian)距(ju)(ju)(ju)較為(wei)常見。

　　三、設施與設備

　　根據實(shi)際情況(kuang)，主要考(kao)慮：健(jian)身者的(de)行走路線，各功(gong)能區的(de)特點等要素，還是就是安全方面的(de)考(kao)慮（消防通道等）。在專(zhuan)業(ye)設計(ji)人員的(de)配合下，了解有關方面的(de)參數，以(yi)確(que)定物(wu)業(ye)條件是否適合開俱樂部(bu)，這是不可(ke)缺少(shao)的(de)過(guo)程。

　　1、俱樂(le)部平面布局設計

　　俱樂部的(de)平面(mian)布局及各區域(yu)(yu)的(de)面(mian)積(ji)比例是俱樂部設計乃至今(jin)后成功經營的(de)關鍵。按區域(yu)(yu)大(da)致分為：

　　⑴前臺（服務臺）：收銀(yin)/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區：閱(yue)讀(du)、下棋，內(nei)設水吧臺、商品區。

　　⑶更(geng)(geng)衣區(qu)、淋浴(yu)區(qu)、衛(wei)生間(jian)：男(nan)、女更(geng)(geng)衣室/淋浴(yu)室/衛(wei)生間(jian)（蒸汽房？）

　　⑷器(qi)械區分為：有氧訓(xun)練區、自由重量區、固定器(qi)械區等(deng)

　　⑸健(jian)美(mei)跳(tiao)操(cao)廳(ting)：根據俱樂部(bu)總體(ti)面積和教學實力設一個跳(tiao)操(cao)廳(ting)，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈(dao)室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的設(she)備和裝修風(feng)格設(she)計

　　配套設備：

　　⑴更衣(yi)區設備：配帶鎖更衣(yi)柜（儲物(wu)柜）、鞋(xie)架(jia)與(yu)長凳(deng)等。

　　⑵淋(lin)浴室設備：冷(leng)、熱水淋(lin)浴汽，（如有(you)條件可設計(ji)蒸汽房）

　　⑶有氧訓(xun)練設(she)備：動感單車(che)、跑步機(ji)、橢圓(yuan)機(ji)等(deng)

　　⑷重量訓練設(she)備：訓練身體(ti)某一具體(ti)部位肌群的設(she)備。

　　⑸自由訓練設(she)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等(deng)。

　　⑹健(jian)美操設備：應(ying)有獨立音(yin)響，墊子(zi)、啞鈴、踏板(ban)、健(jian)身球等最詳盡(jin)的健(jian)身房創(chuang)業計劃書最詳盡(jin)的健(jian)身房創(chuang)業計劃書。

　　⑺休息區：水吧相(xiang)應(ying)設備、商品展(zhan)示(shi)柜(ju)、電(dian)腦、電(dian)視、電(dian)話、音(yin)響等設備。

　　⑻員工服裝、醫療(liao)急救用品(pin)、會員禮品(pin)、宣傳品(pin)等。

　　⑼水、電、消防等設備(bei)

　　裝修、風格設計(ji)：

　　⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）

　　⑵招牌（以(yi)最顯著的方式(shi)方法擺(bai)設和設計）

　　⑶內部(bu)(bu)裝飾：通過(guo)材料選(xuan)擇及主要(yao)顏色確定俱樂部(bu)(bu)的風格（利用壁畫營造(zao)健身氣氛）。并設(she)置教練介(jie)紹欄(lan)，優秀(xiu)員工榜，健康知(zhi)識欄(lan)，俱樂部(bu)(bu)注意事項(xiang)及條例(li)欄(lan)，會員信(xin)息欄(lan)，健身卡價格欄(lan)

　　⑶施工招標、裝修(xiu)。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

　　目前國內還(huan)沒(mei)有有關(guan)營業性健身(shen)俱樂(le)部的完備(bei)法規和行業規定，但大致可(ke)按(an)

　　下列程序辦理。

　　1、俱樂部經(jing)營(ying)前應辦理消防安全檢查意(yi)見書(shu)、營(ying)業執照、經(jing)營(ying)許可、稅務登記等相關手續。

　　2、計算機管理軟(ruan)件的應(ying)用。

　　3、俱樂部實(shi)現計算機(ji)管(guan)理可完(wan)成健(jian)身卡(ka)管(guan)理（辦卡(ka)、繳費、驗卡(ka)、掛失(shi)、補(bu)卡(ka)等）、儲物柜管(guan)理、收銀管(guan)理，俱樂部的業(ye)務狀況全部在計算機(ji)信(xin)息中體現，管(guan)理者可以(yi)方便、快捷、準確地得到一手數據(ju)，從(cong)而便于管(guan)理者進(jin)行剛性(xing)控(kong)制柔(rou)性(xing)管(guan)理。

　　五、市場環境分析

　　1、綜合環境分析

　　2、競爭環(huan)境(jing)分析(xi)？

關于創業計劃模板9

　　分冊名稱：創(chuang)業(ye)計劃書

　　修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊

　　總頁數 正文(wen) 附錄 生效日期：20xx年3月9日

　　編(bian)制(zhi)：polus 審核： 批準：

　　目錄

　　1. 前言 3

　　2. 點石成金 3

　　2.1 租賃經營 3

　　2.1.1 租(zu)清(qing)潔(jie) 32.1.3 租(zu)健康 3

　　2.1.4 租(zu)瀟灑 3

　　2.2 生產經營 3

　　2.2.1 天(tian)納豆(dou)腐粉 3

　　3. 中小企業的“無品牌經(jing)營(ying)策略(lve)” 3

　　4. 總結 7

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經(jing)營

　　2.1.1 租(zu)清潔

　　節前(qian)假日家庭清掃需要(yao)的(de)設備。親友(you)來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全(quan)套(tao)服(fu)務。

　　2.1.3 租健(jian)康

　　年紀大或身體生病的市民(min)，對節假日(ri)飲食(shi)起居(ju)變化的敏感，租血壓器，血糖(tang)儀等醫療(liao)設(she)備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假(jia)日出行租(zu)用汽車(che)、手機等(deng)。

　　2.2 生產經(jing)營

　　2.2.1 天納(na)豆腐粉

　　信息(xi)都市快報20xx年(nian)3月13日第10版，記(ji)者(zhe)岳(yue)富濤；

　　孵化中心：杭州(zhou)上城創業中心；

　　發明人：杭州人陳永通(tong)；

　　其現有合作(zuo)伙伴：杭州豆制品總(zong)廠(chang)；

　　聯系人：副廠長胡杭(hang)。

　　3. 中小企業(ye)的(de)“無品牌經營策略”

　　創名牌是一項耗費大量人(ren)力、物力和財力的長期工(gong)程。一個企業，尤其是實力較(jiao)弱的中小企業如果(guo)不顧自(zi)身(shen)狀況與條件，一味去爭創名牌，很(hen)可能適得其反，得不償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一(yi)、企業(ye)(ye)規(gui)(gui)模制約。大多(duo)數中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)組織(zhi)結構簡單，規(gui)(gui)模較小(xiao)(xiao)，構成了創名(ming)牌(pai)的(de)(de)一(yi)大障礙(ai)。縱觀世界名(ming)牌(pai)，無一(yi)不與巨型跨(kua)國公司相聯系，國內涌現出來(lai)的(de)(de)一(yi)批名(ming)牌(pai)產品，也都歸屬(shu)于(yu)實力(li)雄厚(hou)的(de)(de)大企業(ye)(ye)。規(gui)(gui)模經(jing)濟(ji)是名(ming)牌(pai)企業(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)個重要外部特征，一(yi)般來(lai)說，名(ming)牌(pai)的(de)(de)各種優勢是通過(guo)規(gui)(gui)模經(jing)濟(ji)才(cai)能有效體現出來(lai)的(de)(de)。

　　二、人員素(su)質制約。我國(guo)大(da)多數中小企業人員素(su)質普遍(bian)偏低，創名牌是(shi)一個知識含量很高(gao)的系統工(gong)程(cheng)，需要方(fang)方(fang)面面的專業人才，以訓(xun)練有素(su)的知識、思維、技能完成大(da)量的實務工(gong)作，非(fei)專業人員難以勝任。

　　三(san)、企業(ye)財力制約。創名牌是一項耗(hao)資巨大(da)的工(gong)程，其(qi)中(zhong)僅市場推廣就(jiu)需(xu)要巨額資金，大(da)部分中(zhong)小(xiao)企業(ye)心有余(yu)而力不足(zu)。

　　四(si)、時間制約(yue)。創(chuang)(chuang)名牌(pai)(pai)的(de)(de)工(gong)作是一項艱苦(ku)細致的(de)(de)工(gong)作，要(yao)耗費大(da)(da)量的(de)(de)時間，需要(yao)企(qi)業(ye)多(duo)(duo)年甚至(zhi)十(shi)幾(ji)年的(de)(de)不懈(xie)努力，大(da)(da)多(duo)(duo)數中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)在(zai)短期內，特別是創(chuang)(chuang)業(ye)初期難以(yi)創(chuang)(chuang)出(chu)名牌(pai)(pai)。我(wo)國中(zhong)(zhong)小型企(qi)業(ye)目(mu)前大(da)(da)多(duo)(duo)數處(chu)于企(qi)業(ye)、改組、轉制時期，如何在(zai)目(mu)前的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)找到(dao)適合自(zi)己的(de)(de)位置(zhi)，事關生存與發展。從以(yi)上幾(ji)方面分析可見，創(chuang)(chuang)名牌(pai)(pai)決非易事，而一般(ban)品牌(pai)(pai)很難與名牌(pai)(pai)競爭(zheng)，“無品牌(pai)(pai)策略”則不失(shi)為一個(ge)可供選擇的(de)(de)方法。

　　“品(pin)牌(pai)策略(lve)”主要(yao)有兩種：“不使(shi)用商標”策略(lve)和“采用零售商品(pin)品(pin)牌(pai)”策略(lve)。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來，西方有(you)一(yi)些日常消費(fei)(fei)品(pin)(pin)又回到了(le)不使(shi)用(yong)商(shang)(shang)標的狀態。商(shang)(shang)品(pin)(pin)之所以能不使(shi)用(yong)商(shang)(shang)標，一(yi)方面是(shi)因為有(you)些企業的產品(pin)(pin)由于(yu)難(nan)以形成“產品(pin)(pin)差別”，或質(zhi)(zhi)量難(nan)以統一(yi)衡量，或消費(fei)(fei)者對質(zhi)(zhi)量要(yao)求(qiu)不需進行特(te)別的辯論(lun)，如電力、礦(kuang)石、鐵、坯(pi)等，從而使(shi)得使(shi)用(yong)商(shang)(shang)標的必要(yao)性大大降低(di)；另一(yi)類(lei)是(shi)人們(men)日常生(sheng)活中(zhong)經常接觸的消耗類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，不需要(yao)很(hen)高的品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，比(bi)同類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)售價低(di)20—40％，具有(you)低(di)價格競爭優(you)勢。

　　美國(guo)(guo)的(de)兩家大(da)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)“w—mart”和(he)“k—mart”近(jin)年來相(xiang)繼推(tui)出了無品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)大(da)宗銷售(shou)(shou)法，他(ta)們(men)要求消費(fei)(fei)者成打、成箱或按(an)一定的(de)散裝量購(gou)物(wu)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)僅限于無品(pin)(pin)牌(pai)，甚至(zhi)是無正式裝璜(huang)包裝的(de)統貨，價(jia)(jia)格(ge)相(xiang)當低(di)廉(lian)，因而十分暢銷。此法迅速在美國(guo)(guo)、加拿大(da)等國(guo)(guo)的(de)超級(ji)市場上流行(xing)起來。據統計，美國(guo)(guo)35萬(wan)家零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)店(dian)中，有10萬(wan)家經銷這樣無商(shang)(shang)(shang)標(biao)的(de)大(da)眾(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。我(wo)(wo)國(guo)(guo)消費(fei)(fei)者的(de)主體(ti)仍是是城市廣大(da)的(de)工薪階層和(he)農民，物(wu)美價(jia)(jia)廉(lian)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是他(ta)們(men)首要選擇(ze)。目前，我(wo)(wo)國(guo)(guo)倉儲式購(gou)物(wu)中心大(da)受消費(fei)(fei)者青(qing)睞就證明(ming)了這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是商(shang)(shang)(shang)業(ye)競爭(zheng)發(fa)展到(dao)一(yi)定階段的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)物(wu)。它是零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)為了突(tu)出自(zi)身的(de)形象，維持競爭(zheng)地位，充分利用自(zi)身的(de)無(wu)形資產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和優勢而采取(qu)的(de)一(yi)種競爭(zheng)戰略(lve)。具體做(zuo)法是零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)通過了解(jie)消費者信息、自(zi)行設計、開發(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，并(bing)選擇生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)進行生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，然后(hou)利用自(zi)我(wo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)推向市場(chang)。在(zai)國外，采用零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已有幾(ji)十年的(de)歷史。如英國最(zui)(zui)大的(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)集團—馬(ma)獅(shi)集團，共有800余家供應商(shang)(shang)(shang)為其生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)圣米高商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，該集團在(zai)其所屬近千家連鎖店內出售(shou)(shou)———圣米高牌(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。大規(gui)模生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)與大規(gui)模零(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)有機結合，使(shi)馬(ma)獅(shi)集團成(cheng)為全歐(ou)洲最(zui)(zui)具創業(ye)精神(shen)及創新的(de)企(qi)業(ye)，它使(shi)制造(zao)商(shang)(shang)(shang)與零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)之間(jian)建立了融于一(yi)體的(de)關系。

　　我國目前一方(fang)面不斷發展壯(zhuang)大(da)(da)大(da)(da)中(zhong)(zhong)型(xing)零售(shou)企(qi)業(ye)、連(lian)鎖超市(shi)，另(ling)一方(fang)面存在大(da)(da)量生(sheng)產能力閑置的中(zhong)(zhong)小型(xing)企(qi)業(ye)，日趨激烈的市(shi)場競爭將(jiang)迫使制造(zao)商(shang)不得不逐漸采用(yong)零售(shou)商(shang)品(pin)牌(pai)策略(lve)策略(lve)，而(er)零售(shou)商(shang)經營自有品(pin)牌(pai)必須(xu)有為其(qi)生(sheng)產產品(pin)的大(da)(da)量生(sheng)產企(qi)業(ye)，這就為零售(shou)商(shang)與中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)合作，形成生(sheng)產與流(liu)通的新型(xing)結合體創(chuang)造(zao)了(le)有利(li)條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一(yi)是價格(ge)優勢。由于大型(xing)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)擁(yong)有(you)較高(gao)市場聲譽，其品(pin)(pin)(pin)牌具(ju)有(you)名牌效應(ying)，因而廠家在產品(pin)(pin)(pin)商(shang)(shang)(shang)標設計、注冊、宣(xuan)傳(chuan)、使(shi)用和保護(hu)等方面無(wu)需(xu)做更(geng)多工作，也無(wu)需(xu)大額投資，因而能(neng)以(yi)盡量低(di)的(de)(de)價格(ge)供貨。對于零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)來說，其進貨渠道直接(jie)，省去了一(yi)些不必要的(de)(de)中間環(huan)節和相關費用，能(neng)降(jiang)低(di)進貨價格(ge)。另外，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌相對應(ying)，使(shi)假(jia)冒(mao)偽劣(lie)的(de)(de)可能(neng)性大大降(jiang)低(di)，從(cong)而大大降(jiang)低(di)商(shang)(shang)(shang)標保護(hu)的(de)(de)有(you)關費用。

　　二是(shi)信譽(yu)(yu)優(you)勢(shi)。采(cai)用零(ling)(ling)售商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)，產品(pin)在相應的(de)(de)(de)零(ling)(ling)售商(shang)(shang)店內銷售，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)對其自有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)具(ju)(ju)有(you)極(ji)強的(de)(de)(de)控制力(li)，并會給予(yu)足(zu)夠的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，較(jiao)容易在質(zhi)量(liang)方(fang)面給顧(gu)客提供保(bao)證(zheng)。尤(you)其是(shi)信譽(yu)(yu)良好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店對消費(fei)者(zhe)具(ju)(ju)有(you)極(ji)大的(de)(de)(de)吸引力(li)，能增加(jia)消費(fei)者(zhe)購物的(de)(de)(de)安全感。特別(bie)是(shi)在假貨泛(fan)濫的(de)(de)(de)今天，信譽(yu)(yu)幾乎成為質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)保(bao)證(zheng)，消費(fei)者(zhe)能否買得(de)放心，已成為他們在不同零(ling)(ling)售商(shang)(shang)、不同品(pin)牌(pai)之間進行選擇的(de)(de)(de)重要因素，這些標(biao)以零(ling)(ling)售商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，由(you)于有(you)信譽(yu)(yu)做保(bao)證(zheng)，加(jia)上質(zhi)優(you)價低，極(ji)具(ju)(ju)競爭(zheng)優(you)勢(shi)。

　　三是銷(xiao)(xiao)售優勢。采用零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)品牌可促使零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)為(wei)銷(xiao)(xiao)售這(zhe)些商(shang)(shang)(shang)品不(bu)遺余力(li)。例如，零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)在銷(xiao)(xiao)售式(shi)(shi)上可以將這(zhe)些商(shang)(shang)(shang)品放在較優的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，通過(guo)科學的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品陳列強化(hua)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)購買(mai)欲望。而當商(shang)(shang)(shang)品品牌和質量差別不(bu)大時，商(shang)(shang)(shang)品陳列位(wei)(wei)置(zhi)與方(fang)式(shi)(shi)可能成為(wei)影響(xiang)消(xiao)費者(zhe)選擇商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)主要因素(su)。

　　四是(shi)把(ba)握市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)優勢。由(you)于零售商(shang)對其自身商(shang)品(pin)品(pin)牌高度關注，同時(shi)(shi)又(you)直接與(yu)廣大(da)消(xiao)費者打(da)交(jiao)道，占有大(da)量的市(shi)場(chang)信息，能夠及(ji)時(shi)(shi)把(ba)握消(xiao)費者的需求(qiu)(qiu)變化，并(bing)及(ji)時(shi)(shi)反饋給生(sheng)產企(qi)業(ye)，使生(sheng)產企(qi)業(ye)在市(shi)場(chang)調研(yan)、產品(pin)開發等方面更加貼近(jin)市(shi)場(chang)，能生(sheng)產出符合市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)的產品(pin)，在競爭中變被動(dong)為主動(dong)，占據領先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使用(yong)商(shang)標品(pin)牌方面，我國已有一些較(jiao)為成功的(de)例子，如上海(hai)時裝(zhuang)集團公司設立了無品(pin)牌縫(feng)紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新(xin)潮，又擔心(xin)(xin)被廠家、商(shang)店(dian)“斬(zhan)”一刀的(de)心(xin)(xin)理，專門購進優質(zhi)紡織(zhi)面料(liao)，設計新(xin)式服裝(zhuang)，開設裁剪、制衣窗口，推出(chu)價格低廉、具(ju)有鮮明個性特色的(de)時裝(zhuang)，生意十分(fen)興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌(pai)(pai)在我國(guo)處(chu)于(yu)起(qi)步階(jie)段。據報道，上海(hai)開(kai)開(kai)百(bai)(bai)貨(huo)商店(dian)自1987年實施零售品牌(pai)(pai)以來，推(tui)出開(kai)牌(pai)(pai)系(xi)列產(chan)品，其(qi)中(zhong)開(kai)開(kai)牌(pai)(pai)襯衫(shan)榮獲(huo)“中(zhong)國(guo)十(shi)大(da)名牌(pai)(pai)襯衫(shan)”的殊榮，開(kai)開(kai)牌(pai)(pai)羊毛衫(shan)榮獲(huo)“中(zhong)國(guo)名牌(pai)(pai)產(chan)品”稱(cheng)號(hao)。上海(hai)的華(hua)亭伊勢丹(dan)在商店(dian)的顯(xian)著位置(zhi)擺放企業的自有品牌(pai)(pai)，上海(hai)市共(gong)康服飾(shi)城內近(jin)1／3、達6000余種商品采用“共(gong)康”品牌(pai)(pai)，并在電視上大(da)做(zuo)廣告。至于(yu)上海(hai)第一百(bai)(bai)貨(huo)集團、華(hua)聯集團等商業巨(ju)人也都競相推(tui)出了自己(ji)的品牌(pai)(pai)產(chan)品。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一(yi)、我國一(yi)些行業(ye)的(de)產品(pin)目(mu)前正受到國外(wai)一(yi)些“強(qiang)勢品(pin)牌”的(de)競(jing)爭和壓(ya)力(li)，這些外(wai)國企業(ye)技術先進、資金雄厚(hou)、營銷得法，甚至不顧一(yi)切(qie)地以(yi)在中國市(shi)場上“搶攤”為主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)。在這種(zhong)情況下，我國實力(li)較(jiao)差的(de)中小(xiao)企業(ye)如果盲目(mu)與(yu)之競(jing)爭，無(wu)異于“雞蛋碰石(shi)頭”，而避強(qiang)就弱，采用“無(wu)品(pin)牌策略”以(yi)價格優(you)勢、市(shi)場需求(qiu)優(you)勢來與(yu)外(wai)國企業(ye)競(jing)爭，不失為中小(xiao)企業(ye)立足市(shi)場的(de)一(yi)條有效途徑。

　　二、我國目(mu)前有1000多萬家中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，其(qi)中(zhong)(zhong)大(da)部(bu)分由于受自身財力(li)和(he)規模的(de)(de)限制，常(chang)常(chang)以市場追隨者的(de)(de)面貌出(chu)現，他們(men)(men)不了解消(xiao)費者的(de)(de)需要，生(sheng)產的(de)(de)產品銷售不出(chu)去，創立名牌是他們(men)(men)力(li)所不能(neng)及的(de)(de)。同時這些企(qi)業(ye)無(wu)法及時適(shi)應市場需求改造(zao)產品，缺乏競(jing)爭力(li)。從(cong)各方(fang)面條件來(lai)看，他們(men)(men)都有可能(neng)與零(ling)售商合作，這種(zhong)生(sheng)產與流通(tong)相(xiang)結合的(de)(de)新形式，對中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)存和(he)發展極為有利。

　　三、我國現(xian)在(zai)假(jia)(jia)冒偽劣(lie)產(chan)品(pin)肆(si)虐(nve)，制假(jia)(jia)、售假(jia)(jia)現(xian)象層出(chu)不窮。而信譽(yu)好的大中型零售商的自(zi)有(you)品(pin)牌只在(zai)自(zi)家店(dian)鋪內出(chu)售，品(pin)牌的管(guan)理(li)比較容易，不易被其他廠家、店(dian)家假(jia)(jia)冒，這就(jiu)為商品(pin)提供了(le)防(fang)偽、防(fang)假(jia)(jia)的有(you)效途徑。

　　4. 總結

關于創業計劃模板10

　　項目簡介：

　　社區水果(guo)店的(de)建立：在社區的(de)居民(min)達到3000個家庭(ting)（每個家庭(ting)3人計(ji)算）的(de)小區建立水果(guo)店。

　　市場分析

　　中國的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)市場(chang)巨大(da)，與國外(wai)人均(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)85公斤相比，國內(nei)人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)才剛到其一(yi)半(ban)。通過對大(da)多家庭(ting)的(de)(de)(de)調查(cha)，80%的(de)(de)(de)3口之(zhi)家每月消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)金(jin)額在80元以上。10%的(de)(de)(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)在50—80元之(zhi)間。只有10%的(de)(de)(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)在50元以下。

　　隨著居(ju)民(min)收入水平(ping)的(de)(de)提高(gao)，對果(guo)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求呈增(zeng)長(chang)(chang)趨勢。我國(guo)(guo)目(mu)前(qian)人年均(jun)果(guo)品(pin)占有(you)量(liang)(liang)約為45kg，與健康標準(zhun)要(yao)求（70kg）還有(you)不小的(de)(de)差距(ju)，與發(fa)達(da)國(guo)(guo)家人年均(jun)消(xiao)費(fei)水果(guo)（80kg）的(de)(de)水平(ping)相(xiang)比差距(ju)更大。若考慮到未(wei)來(lai)人口增(zeng)長(chang)(chang)因素，按(an)照健康標準(zhun)計算，全(quan)國(guo)(guo)果(guo)品(pin)消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)將達(da)到11550萬t，比20xx年全(quan)國(guo)(guo)果(guo)品(pin)生產總量(liang)(liang)高(gao)出70%

　　選擇理由

　　1、行業(ye)的(de)需要：中國缺少水果(guo)的(de)銷(xiao)售大戶。

　　2、 創業者的(de)需要：進入(ru)門坎低(di)，很小的(de)投入(ru)就可以經營(ying)。

　　3、政策支(zhi)持：20xx年3月(yue)22日（北京市(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)局、北京市(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)展和(he)改革委員(yuan)會）：79項(xiang)鼓勵(li)支(zhi)持發(fa)(fa)展的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業項(xiang)目(mu)，包括超級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)場、便利店、社區(qu)(qu)早餐店、食(shi)品(pin)店、日用品(pin)店等(deng)。限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業項(xiang)目(mu)有(you)：地(di)(di)區(qu)(qu)級(ji)以(yi)(yi)上(shang)商(shang)(shang)(shang)業中(zhong)心和(he)規劃(hua)的(de)(de)特色(se)商(shang)(shang)(shang)業街（區(qu)(qu)）以(yi)(yi)外限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)新(xin)增加(jia)(jia)營(ying)業面(mian)積5000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)大中(zhong)型(xing)(xing)零售商(shang)(shang)(shang)業設(she)施；城(cheng)區(qu)(qu)二(er)環路(lu)以(yi)(yi)內，限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)新(xin)增加(jia)(jia)營(ying)業面(mian)積10000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)上(shang)大型(xing)(xing)百貨(huo)店、大型(xing)(xing)綜合(he)超市(shi)(shi)(shi)(shi)；城(cheng)區(qu)(qu)三環路(lu)以(yi)(yi)內限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)新(xin)增營(ying)業面(mian)積10000平方米(mi)(mi)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)大型(xing)(xing)倉儲式商(shang)(shang)(shang)場、大型(xing)(xing)專業超市(shi)(shi)(shi)(shi)、各類大型(xing)(xing)批發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)心區(qu)(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)級(ji)商(shang)(shang)(shang)業中(zhong)心、地(di)(di)區(qu)(qu)級(ji)商(shang)(shang)(shang)業中(zhong)心、中(zhong)關村科技園(yuan)海淀(dian)園(yuan)、商(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)心區(qu)(qu)限(xian)(xian)制(zhi)(zhi)新(xin)增各類初(chu)級(ji)集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)場、批發(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場等(deng)。

　　4、全新的銷售機會(hui)：只有水果連鎖店還是(shi)空(kong)白。而其它行業連鎖店都處(chu)在微利競爭狀態下。

　　5、新(xin)穎的銷售方式：開放(fang)式的自選。

　　6、多樣(yang)的服務項目：提(ti)供自動榨汁服務。提(ti)供組合(he)包裝箱，及在店內(nei)介紹(shao)各(ge)種水果的特征和適(shi)合(he)食用的人群(qun)，引導健康消(xiao)費。

　　7、水果(guo)(guo)的(de)(de)購買狀(zhuang)況和消費者的(de)(de)心理：時(shi)間忙，沒有多余的(de)(de)時(shi)間用來(lai)購買水果(guo)(guo)。超市和批發(fa)市場因為(wei)是購買別的(de)(de)產品為(wei)主，所以不(bu)會購買很多的(de)(de)水果(guo)(guo)。

　　8、龐大的市場(chang)：國家(jia)計(ji)劃在20xx年使人均消費水果(guo)達到40公斤(jin)(jin)。20xx年48公斤(jin)(jin)。20xx年53公斤(jin)(jin)。也就是說要(yao)20xx年，水果(guo)要(yao)有2500萬公斤(jin)(jin)的消費增長網(wang)上水果(guo)店創業計(ji)劃書(shu)(shu)網(wang)上水果(guo)店創業計(ji)劃書(shu)(shu)。市場(chang)巨(ju)大。是現在市場(chang)的40%。

　　特色服務：

　　1、水(shui)果行業是發展最大的行業。

　　并且(qie)該行業沒(mei)有什(shen)么大的銷售(shou)(shou)巨頭。市場空間非常大。并且(qie)連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)營也是(shi)(shi)最大的熱點。也是(shi)(shi)最多(duo)的投(tou)資(zi)者首(shou)選(xuan)的創業方式。在南方，水(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)以小有規(gui)模(mo)，但(dan)都是(shi)(shi)地區性企業，規(gui)模(mo)不是(shi)(shi)很大，但(dan)其(qi)年銷售(shou)(shou)量已經(jing)很大了。單店(dian)(dian)的年銷售(shou)(shou)額以達到100萬，并以開(kai)始贏利(li)。在已經(jing)取得成功經(jing)驗(yan)的南方水(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)的基礎(chu)上，再增加些(xie)服務項目，使水(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)更加人性化，并且(qie)使水(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)成為(wei)國內最大的水(shui)果(guo)零售(shou)(shou)、批發、連(lian)(lian)鎖(suo)企業。

　　水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)(suo)店(dian)的(de)(de)存(cun)在首(shou)先方(fang)便了消費(fei)者(zhe)消費(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。因為水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)的(de)(de)選址一般(ban)在社區（輻射范圍：居住(zhu)戶在3000戶）。在這(zhe)以前，人們(men)購(gou)買水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)場所一般(ban)為：超市、農(nong)貿(mao)市場、其它(ta)（游商和街(jie)頭(tou)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)攤）。而德國的(de)(de)新鮮水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)20xx年的(de)(de)銷售(shou)途徑和情況如下：25，5%是(shi)通過消費(fei)市場，37，6%是(shi)由連鎖(suo)(suo)店(dian)，11，1%是(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)蔬菜店(dian)，8，2%是(shi)周末市場等。所以說(shuo)，連鎖(suo)(suo)店(dian)是(shi)未(wei)來水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)銷售(shou)的(de)(de)重要(yao)途徑。

　　分(fen)析(xi)購(gou)(gou)買(mai)地(di)點(dian)，超市、農貿市場(chang)不(bu)(bu)是隨(sui)便(bian)(bian)(bian)在社區門口就有(you)的(de)(de)，不(bu)(bu)太(tai)方便(bian)(bian)(bian)居民購(gou)(gou)買(mai)。并且(qie)去以(yi)(yi)上(shang)地(di)方的(de)(de)居民，主(zhu)要的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)產品(pin)都不(bu)(bu)是水(shui)果(guo)，而(er)是其(qi)它的(de)(de)日(ri)用品(pin)或蔬(shu)菜(cai)。而(er)水(shui)果(guo)的(de)(de)特性是分(fen)量(liang)(liang)重，體(ti)積大。對沒有(you)汽車的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，在去了超市、農貿市場(chang)購(gou)(gou)買(mai)其(qi)它商品(pin)后(hou)，只能在購(gou)(gou)買(mai)少量(liang)(liang)和品(pin)種單一的(de)(de)水(shui)果(guo)。在社區開(kai)設水(shui)果(guo)連鎖店(dian)，可以(yi)(yi)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)買(mai)更(geng)方便(bian)(bian)(bian)，增(zeng)加(jia)水(shui)果(guo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)(liang)。

　　2、給顧客(ke)全新的(de)(de)、放心、保證質量和便(bian)宜的(de)(de)放心消(xiao)費地點

　　更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客選(xuan)(xuan)擇去超市(shi)購(gou)(gou)買(mai)水(shui)果，除了是(shi)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)其他(ta)商品(pin)的(de)(de)(de)時候見到有(you)水(shui)果銷售，順便購(gou)(gou)買(mai)外，剩下的(de)(de)(de)最(zui)大原因就是(shi)超市(shi)的(de)(de)(de)水(shui)果不(bu)管是(shi)從產品(pin)外觀、產品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)、分量(liang)(liang)上都可以(yi)(yi)讓消費者很(hen)放心。并且(qie)(qie)開放的(de)(de)(de)自選(xuan)(xuan)方式可以(yi)(yi)讓顧客有(you)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)挑選(xuan)(xuan)余地(di)。對于我們的(de)(de)(de)水(shui)果連鎖店(dian)，采(cai)用統一裝修、統一店(dian)面(mian)布置、統一采(cai)購(gou)(gou)、統一配送，并且(qie)(qie)全部產品(pin)都經過(guo)清洗、打蠟、分級、包裝后在(zai)進行銷售，完(wan)全可以(yi)(yi)給予顧客以(yi)(yi)上心理的(de)(de)(de)滿足(zu)。

　　3、獨特的引(yin)導消費

　　現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)購買(mai)水(shui)果(guo)，完全是(shi)憑借自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)和(he)喜好(hao)來選(xuan)擇水(shui)果(guo)消費(fei)，而忽(hu)視了水(shui)果(guo)本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性和(he)適(shi)(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群。通過對眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查，發現(xian)幾乎沒有(you)一個人能說出菠蘿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性和(he)適(shi)(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群，及(ji)肝(gan)病(bing)、胃病(bing)病(bing)人應該(gai)吃什么水(shui)果(guo)，不適(shi)(shi)合(he)吃什么水(shui)果(guo)。這就(jiu)說明大家(jia)(jia)都是(shi)在盲目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)水(shui)果(guo)。沒有(you)什么水(shui)果(guo)消費(fei)常識也就(jiu)會(hui)鬧出給(gei)糖尿病(bing)病(bing)人送香蕉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)心辦(ban)錯(cuo)事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤會(hui)。作為一個水(shui)果(guo)零售商、我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任就(jiu)是(shi)要(yao)教會(hui)大家(jia)(jia)如何合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)、食用水(shui)果(guo)。在這方(fang)面(mian)，我會(hui)在每(mei)家(jia)(jia)店面(mian)張貼(tie)每(mei)種水(shui)果(guo)特(te)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)報及(ji)適(shi)(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群，和(he)好(hao)壞等級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒別方(fang)法，引導大家(jia)(jia)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)。

　　4、 提供多種多樣的(de)服務來針對不同的(de)消費群

　　水(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費者(zhe)一般會分為自己食用和送禮2種(zhong)網上水(shui)(shui)(shui)果(guo)店創業(ye)計劃(hua)書工作計劃(hua)。針對(dui)送禮人群的(de)(de)心理及(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)需要，我們(men)會專門設(she)計些可(ke)(ke)折疊或(huo)組(zu)合的(de)(de)不同(tong)容量（3G、5G）等(deng)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)組(zu)合，有償提供給消(xiao)費者(zhe)。也就(jiu)是(shi)說，顧客可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨意組(zu)合、購(gou)買(mai)(mai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)。購(gou)買(mai)(mai)完后如果(guo)需要包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒，只需要交(jiao)納(na)一定的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)費，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到店內的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒（可(ke)(ke)分為祝壽、探望病人、看望親(qin)戚等(deng)幾種(zhong)），并可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到賀卡一張(zhang)。這樣，既讓消(xiao)費者(zhe)明白(bai)消(xiao)費，免去(qu)了在游商(shang)或(huo)其(qi)他商(shang)家處購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)昂貴禮品裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)水(shui)(shui)(shui)果(guo)，又可(ke)(ke)以(yi)(yi)保證(zheng)質量。

　　5、深入挖(wa)掘水果的(de)特性及消費者的(de)其他需要

　　隨著人(ren)們(men)的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁

　　針對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)著方(fang)面(mian)的(de)(de)需求，每家水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連鎖店都會有免(mian)費(fei)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)榨(zha)汁(zhi)機(ji)(ji)供顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)(zai)購買完(wan)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)后，可以自助(zhu)的(de)(de)免(mian)費(fei)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)水(shui)源清洗水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)并免(mian)費(fei)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)榨(zha)汁(zhi)機(ji)(ji)，將(jiang)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)自帶容器(qi)，公司(si)(si)將(jiang)不(bu)收取任(ren)何費(fei)用(yong)(yong)(yong)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)想將(jiang)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)帶到家庭、公司(si)(si)或在(zai)(zai)路上飲用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)話，公司(si)(si)將(jiang)有償提供一套容器(qi)（包括(kuo)朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等(deng)，并幫顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)封裝好(hao)）的(de)(de)服務，便于顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)把新(xin)鮮的(de)(de)榨(zha)的(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)帶到任(ren)何地方(fang)飲用(yong)(yong)(yong)。在(zai)(zai)衛生(sheng)方(fang)面(mian)，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)每使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)完(wan)一次榨(zha)汁(zhi)機(ji)(ji)，工作人員都會對(dui)機(ji)(ji)器(qi)進行消(xiao)(xiao)毒(du)處(chu)理，然后放進消(xiao)(xiao)毒(du)柜，保證衛生(sheng)。

關于創業計劃模板11

　　很多人都有自己的(de)想法，只(zhi)有策(ce)劃(hua)好計(ji)劃(hua)書(shu)，才能自己創業，有計(ji)劃(hua)的(de)去做一件(jian)事，成功的(de)概率(lv)才會大。

　　本(ben)創業計(ji)劃書是(shi)以尋求合作(zuo)為目的，向未來的合作(zuo)伙伴介(jie)紹本(ben)公司新(xin)產品項目的策略、目標、意義、市場、資金(jin)與投資分(fen)析(xi)等(deng)。

　　1.1項目計劃

　　本項目計劃組建(jian)一家有限責任公(gong)司(si)，名稱為(wei)"天之素(su)"食(shi)療保(bao)健(jian)主(zhu)題餐(can)廳，主(zhu)要(yao)從事素(su)食(shi)保(bao)健(jian)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)的經營。公(gong)司(si)成(cheng)立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資(zi)本為(wei)人民幣50萬元，全部投資(zi)者為(wei)自然人或私營企業法人。本公(gong)司(si)將中國(guo)傳(chuan)(chuan)統醫(yi)學(xue)原理與(yu)現(xian)代(dai)化餐(can)飲(yin)(yin)(yin)管理有機結合，向城市居民提供具有傳(chuan)(chuan)統文化特色的素(su)食(shi)保(bao)健(jian)食(shi)品，在中式(shi)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)與(yu)醫(yi)療保(bao)健(jian)的中間領域開(kai)辟(pi)一塊嶄新(xin)的天地。

　　公司(si)成立第(di)一年(nian)，計(ji)劃年(nian)接待(dai)(dai)顧客(ke)量(liang)為(wei)5。6萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，即日接待(dai)(dai)顧客(ke)量(liang)約為(wei)150人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，銷售對(dui)象為(wei)太原市(shi)(shi)(shi)中心的社區(qu)居民(min)及部分工(gong)作人(ren)(ren)(ren)群。第(di)二年(nian)，增加顧客(ke)量(liang)至7萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，即日接待(dai)(dai)顧客(ke)量(liang)約為(wei)190人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)。第(di)三年(nian)將(jiang)顧客(ke)范圍推廣到整個太原市(shi)(shi)(shi)，同(tong)時將(jiang)年(nian)接待(dai)(dai)顧客(ke)量(liang)擴大到20萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)。第(di)四年(nian)將(jiang)向外部定(ding)向募集資(zi)金，并著手誠招個人(ren)(ren)(ren)或企業(ye)加盟顧"天之素(su)"食(shi)療保健主題餐(can)(can)廳。第(di)五年(nian)公司(si)將(jiang)走出山西(xi)，向全國的中式餐(can)(can)飲(yin)業(ye)挑(tiao)戰進軍，屆時本公司(si)將(jiang)以多(duo)種(zhong)形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉(zhuan)換債(zhai)、附任股權債(zhai)等(deng)(deng)靈活多(duo)樣的形式。投資(zi)合作者的利益將(jiang)采用轉(zhuan)售、回購與上市(shi)(shi)(shi)等(deng)(deng)多(duo)種(zhong)途徑獲得回報與退出。

　　1.2產品和(he)服務介紹

　　"天之素(su)"食療保健(jian)主題餐廳將成(cheng)為(wei)一個(ge)多項(xiang)服務于一身的餐飲中心，提供(gong)以(yi)下服務：

　　l向顧(gu)客提供(gong)保健(jian)素食餐(can)品

　　l為(wei)顧客提供(gong)保健飲食(shi)咨詢

　　l向(xiang)每位(wei)顧客(ke)贈送素食文化手(shou)冊

　　l定期面向會員進行免費健康培訓

　　l為(wei)會員制定保(bao)健(jian)飲食方(fang)案

　　l向(xiang)會員(yuan)贈送書籍與光盤

　　1.3市場機遇

　　1.3.1"民以食(shi)為天"是永恒的(de)真理，餐飲業是長青行(xing)業。

　　改革開放帶來(lai)的(de)經(jing)濟迅速騰飛，城(cheng)鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的(de)蓬勃發展為(wei)餐飲業(ye)(ye)的(de)持續興(xing)旺提供(gong)了龐大的(de)經(jing)濟基(ji)礎和廣闊(kuo)的(de)市(shi)場空間。目前我國(guo)正處于改革開放后(hou)餐飲業(ye)(ye)發展的(de)第三(san)次高峰，中(zhong)(zhong)式(shi)餐飲業(ye)(ye)面臨著(zhu)千(qian)載難逢的(de)發展機遇(yu)。隨著(zhu)與國(guo)際市(shi)場的(de)接軌(gui)中(zhong)(zhong)國(guo)餐飲市(shi)場更加開放，市(shi)場更趨豐(feng)富多彩。

　　1.3.2城市(shi)居(ju)民的生活水平的提高必(bi)然對(dui)身體健康(kang)更加關(guan)注。

　　隨著城市(shi)現代(dai)化建設(she)的(de)(de)(de)突(tu)飛猛(meng)進，城市(shi)居(ju)民的(de)(de)(de)收入水平逐(zhu)年增加(jia)，消(xiao)費檔次(ci)不(bu)斷(duan)上升(sheng)，尤其是(shi)在溫飽滿足的(de)(de)(de)前提(ti)下，對飲食的(de)(de)(de)健(jian)康關注會(hui)越來(lai)越多。我國(guo)逐(zhu)漸步入老齡化社會(hui)，城市(shi)環境(jing)的(de)(de)(de)污(wu)染，生活壓力的(de)(de)(de)增大，都會(hui)對人(ren)們(men)的(de)(de)(de)健(jian)康提(ti)出了挑戰，不(bu)久的(de)(de)(de)將(jiang)來(lai)，人(ren)們(men)對醫療、保健(jian)的(de)(de)(de)消(xiao)費開支將(jiang)會(hui)不(bu)斷(duan)增加(jia)。

　　1.3.3素食文化必將成為21世(shi)紀的(de)飲食新潮流。

　　當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非(fei)典等大傷腦筋時(shi)，素食文(wen)化以(yi)其獨特的(de)(de)(de)自然(ran)氣息日益贏得了人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)喜愛。當綠色餐(can)飲已經成為人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)共識(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候，健康科學的(de)(de)(de)素食文(wen)化也在逐漸(jian)深入(ru)人(ren)(ren)心，根據(ju)現代人(ren)(ren)追求(qiu)(qiu)健康、美(mei)味的(de)(de)(de)反樸歸真的(de)(de)(de)飲食要求(qiu)(qiu)，創(chuang)辦(ban)以(yi)食療(liao)保健主題的(de)(de)(de)餐(can)廳可(ke)以(yi)說是順應(ying)潮流。

　　1.4產品和服務的競爭優勢

　　l產品(pin)概念的原(yuan)創(chuang)性所具(ju)有(you)的先(xian)發(fa)優勢，可以盡快的較少阻(zu)攔的占(zhan)領(ling)現(xian)有(you)市(shi)(shi)場。素食(shi)餐(can)(can)廳(ting)盡管在(zai)國(guo)外(wai)及港澳沿海(hai)城市(shi)(shi)已頗為(wei)流行，但是最國(guo)內(nei)尤其(qi)是內(nei)陸城市(shi)(shi)的發(fa)展(zhan)才(cai)剛剛起步(bu)，其(qi)發(fa)展(zhan)前景光(guang)明(ming)。而將素食(shi)餐(can)(can)廳(ting)引申(shen)到食(shi)療保(bao)健領(ling)域不(bu)僅(jin)在(zai)太(tai)原(yuan)而且在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)更具(ju)有(you)開創(chuang)性優勢，可以避(bi)免殘酷的競爭(zheng)，奪取先(xian)機。

　　l眾(zhong)所(suo)周知(zhi)，動物(wu)(wu)類(lei)食(shi)(shi)(shi)品含有豐(feng)富的(de)(de)鋅、鐵、硒等(deng)微量(liang)元素(su)，這是植物(wu)(wu)類(lei)食(shi)(shi)(shi)品所(suo)缺(que)乏的(de)(de)，為了彌補單純素(su)食(shi)(shi)(shi)中(zhong)這些微量(liang)元素(su)的(de)(de)缺(que)乏，本公司將與(yu)山西大(da)學生命(ming)科學與(yu)技(ji)術學院食(shi)(shi)(shi)品研(yan)究所(suo)精誠合作，由食(shi)(shi)(shi)品研(yan)究所(suo)的(de)(de)專業(ye)(ye)人員(yuan)配備(bei)含豐(feng)富的(de)(de)鋅、鐵、錫等(deng)微量(liang)元素(su)的(de)(de)補充飲料，如強化果汁等(deng)，可在(zai)就餐時為廣(guang)大(da)顧客提供(gong)，這樣不僅使素(su)食(shi)(shi)(shi)得到很好的(de)(de)配備(bei)與(yu)完善，而且(qie)也使餐廳(ting)在(zai)同類(lei)行業(ye)(ye)中(zhong)獨樹一幟。

　　l產品的(de)科(ke)研(yan)含(han)(han)量(liang)(liang)，可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)同類(lei)企業的(de)模仿與(yu)滲透造成(cheng)的(de)市場流失。由于餐飲企業模仿性(xing)較強，本公司(si)將(jiang)努(nu)力提高食(shi)療(liao)保健餐品的(de)科(ke)學含(han)(han)量(liang)(liang)，不(bu)斷(duan)開創新的(de)餐品種類(lei)，保持(chi)企業在食(shi)療(liao)保健領域(yu)的(de)絕對競(jing)爭優勢。本公司(si)將(jiang)謀求與(yu)省內以(yi)及全國性(xing)的(de)科(ke)研(yan)機構(gou)進(jin)行合作，為(wei)產品的(de)研(yan)發(fa)提供理(li)論(lun)指導或(huo)技術(shu)支持(chi)。

　　l餐(can)廳(ting)及產品(pin)(pin)具有獨(du)特幽雅的(de)(de)文化(hua)氣息，可(ke)以成為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)隱(yin)性資產，增加餐(can)品(pin)(pin)的(de)(de)附加值。本餐(can)廳(ting)是由大學(xue)生自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)經營的(de)(de)，因此可(ke)以發揮大學(xue)生文化(hua)素(su)養高(gao)、品(pin)(pin)位高(gao)雅的(de)(de)特長，不僅從餐(can)廳(ting)的(de)(de)環境、餐(can)品(pin)(pin)、服務、管理各方面提高(gao)文化(hua)內涵，而且通過引進俱樂部(bu)的(de)(de)形式，將餐(can)廳(ting)經營成一個具有濃(nong)郁的(de)(de)綠色文化(hua)的(de)(de)文化(hua)餐(can)廳(ting)。

　　1.5重要使命

　　"天之(zhi)素"食療保(bao)健(jian)主體餐(can)廳旨在通(tong)過經營健(jian)康、環保(bao)、衛生、便捷(jie)的(de)食療保(bao)健(jian)餐(can)品(pin)的(de)同時(shi)，推廣科學(xue)、健(jian)康、綠色的(de)素食文化。針對城市(shi)居(ju)民(min)日益嚴(yan)峻(jun)的(de)健(jian)康威脅，本公司將(jiang)順應潮流，根據廣大消費(fei)者需(xu)求(qiu)推出"天之(zhi)素"系(xi)列食療保(bao)健(jian)餐(can)品(pin)，為城市(shi)居(ju)民(min)的(de)餐(can)飲消費(fei)提供一個幽(you)雅恬適的(de)就(jiu)餐(can)環境，為城市(shi)居(ju)民(min)的(de)健(jian)康生活開(kai)拓一個嶄(zhan)新的(de)消費(fei)領(ling)域。

　　1.6成功關鍵

　　l開發一(yi)系列具有(you)風味獨特的綠色環保餐(can)品(pin)(pin)，提(ti)高餐(can)品(pin)(pin)的科技含量，突出餐(can)品(pin)(pin)的食療保健功能。

　　l從餐廳管(guan)理到產品服務(wu)，都要烘托(tuo)出(chu)濃郁的(de)文化特色(se)，體現對顧客(ke)最體貼完善的(de)人文關懷，提高顧客(ke)對餐廳的(de)忠(zhong)誠度。

　　提高(gao)餐廳(ting)的影響力，穩(wen)固現有市(shi)場(chang)，開拓潛在市(shi)場(chang)，提高(gao)客(ke)流量，確保毛(mao)利(li)潤高(gao)于40%。

關于創業計劃模板12

　　現在創(chuang)業的人越來(lai)越多了，如何(he)才能在眾多創(chuang)業者(zhe)脫(tuo)穎(ying)而出，更早的創(chuang)業成功呢？

　　一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

　　面對(dui)這樣(yang)一個巨大的女(nv)性(xing)消費市場，各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)的投資(zi)者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但(dan)是單純依暴(bao)利和投機經營的初級模式(shi)已不可行。那么(me)，靠(kao)什么(me)來(lai)吸(xi)引顧客呢(ni)？專(zhuan)業(ye)(ye)，誠心，超值(zhi)，未來(lai)的美甲行業(ye)(ye)經營發展將以品牌化(hua)，專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)和規(gui)模化(hua)為主流方向。

　　美(mei)甲(jia)(jia)店鋪經(jing)營定位將呈現(xian)以下(xia)的(de)幾(ji)種(zhong)形式(shi)：實力雄厚(hou)的(de)品牌經(jing)營、產品公司的(de)美(mei)甲(jia)(jia)服(fu)務示范店、整合(he)美(mei)甲(jia)(jia)服(fu)務的(de)綜合(he)美(mei)甲(jia)(jia)店鋪、個(ge)人品牌命名的(de)信譽店。

　　注意：美甲店(dian)鋪的定(ding)位越準確(que)，越容易被顧(gu)客記(ji)住(zhu)。可以提供個人化的超值服務能力(li)是美甲店(dian)鋪經營的制勝之(zhi)本(ben)！

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

　　消費者在選擇美甲店(dian)鋪的時(shi)候一般會注意這樣(yang)幾點：

　　(1)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)專業水平；(2)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)服務水平；(3)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)環境；(4)看(kan)(kan)美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)美(mei)甲(jia)師的(de)(de)能力和(he)名氣；

　　消(xiao)費者(zhe)對美甲店鋪(pu)有這樣(yang)幾個(ge)要(yao)求(qiu)：

　　(1)普遍的(de)消費(fei)者(zhe)都(dou)希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)美(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)在專業(ye)技術方面(mian)有所(suo)提(ti)升(sheng)；(2)一部分人(ren)希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)美(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)服務環(huan)境有所(suo)改(gai)善；(3)大(da)多數(shu)人(ren)希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)美(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)提(ti)升(sheng)美(mei)甲師(shi)服務水平；(4)很多的(de)消費(fei)者(zhe)都(dou)希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)美(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)提(ti)升(sheng)美(mei)甲師(shi)整體素質；(5)也有一部分顧客希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)美(mei)甲店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)可(ke)以(yi)改(gai)善服務種(zhong)類

　　超(chao)過(guo)百分(fen)之六十(shi)的(de)顧客對我(wo)們美甲師的(de)服務和整體素質不滿(man)，希望(wang)得到改善，這也(ye)從側面(mian)反(fan)秧出我(wo)們顧客流(liu)失(shi)的(de)原因。

　　顧(gu)客選擇美甲店鋪(pu)的途徑；

　　(1)通過自己的詳細(xi)了解和親身(shen)體驗(yan)而接受的人數占大多數；(2)通過美甲師(shi)的介紹而接受的占一(yi)部分；(3)通過朋友介紹而接受的又占一(yi)部分；

　　(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

　　絕大(da)數的(de)(de)顧客認為美甲師的(de)(de)服務水平一(yi)般，這就(jiu)給(gei)我們行業提(ti)出了(le)一(yi)個挑(tiao)戰；誰能夠讓大(da)多數的(de)(de)顧客滿意，誰就(jiu)有機會擁有著巨大(da)的(de)(de)市場。是(shi)我們每一(yi)位經營(ying)者(zhe)都要深思的(de)(de)問題。

　　三、為什么美甲師的流動性很大？

　　(1)從業(ye)人員(yuan)的(de)年齡偏小，缺乏(fa)社會經驗；

　　(2)工作技能不高，可(ke)又隨時想(xiang)找一個好一些(xie)的工作；(3)美甲(jia)店鋪太小，環境(jing)單(dan)調，渴望(wang)去(qu)大的美甲(jia)店鋪；

　　(4)老板經驗(yan)不(bu)足，頻繁的(de)變動員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)和(he)提成，給員(yuan)工(gong)(gong)一不(bu)信任感(gan)；(5)不(bu)斷出現新(xin)的(de)競爭對手，她們的(de)工(gong)(gong)資(zi)水平高，店鋪(pu)裝修(xiu)的(de)環境好，材料和(he)設備領先(xian)，這些都對年(nian)輕的(de)美甲師有(you)著強(qiang)烈的(de)吸(xi)引力。

　　在這(zhe)個行業中(zhong)，好的(de)店鋪還是(shi)人(ren)員培訓上下了很(hen)多工(gong)(gong)夫的(de)，同(tong)時(shi)也(ye)有(you)自己的(de)方法留住那些(xie)優秀的(de)美甲師(shi)。但是(shi)，在那些(xie)缺乏管理，缺乏誠(cheng)心(xin)的(de)店鋪，依然(ran)有(you)大量的(de)美甲師(shi)流失。其(qi)中(zhong)原因(yin)固然(ran)很(hen)多，單做為我們經營者(zhe)，是(shi)否應該檢討(tao)一(yi)(yi)下自己呢，我們的(de)員工(gong)(gong)在我們心(xin)中(zhong)到底(di)處于一(yi)(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)位置？了解我們員工(gong)(gong)心(xin)中(zhong)的(de)理想選(xuan)擇是(shi)什(shen)么(me)，需要怎么(me)樣去解決(jue)現實存在的(de)最根(gen)本(ben)問題。

　　四、最受歡迎(ying)的(de)美甲店(dian)鋪服(fu)務是(shi)什么(me)樣子的(de)？

　　(1)在美(mei)甲(jia)(jia)店鋪中(zhong)，美(mei)甲(jia)(jia)師與(yu)美(mei)甲(jia)(jia)師助(zhu)理的技術和服務要與(yu)顧客的需(xu)(xu)求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境(jing)都需(xu)(xu)要全體員工的積極配合。

　　(2)每一位美(mei)甲(jia)師都要很(hen)(hen)清楚自(zi)己的(de)(de)工(gong)作并能夠很(hen)(hen)好的(de)(de)完成它。(3)顧(gu)客與美(mei)甲(jia)師都有很(hen)(hen)合理的(de)(de)期望(wang)，顧(gu)客不會指望(wang)著美(mei)甲(jia)師是自(zi)己的(de)(de)奴隸(li)，想怎樣指揮(hui)就怎樣指揮(hui)；員工(gong)也不會心煩氣燥的(de)(de)經常想換老板或漲工(gong)資什么的(de)(de)

　　(4)美(mei)甲(jia)師可以準確的(de)抓住(zhu)顧客的(de)需求，并建立起顧客對自(zi)己的(de)信任(ren)，從而使客戶(hu)相信這是一家專業的(de)美(mei)甲(jia)店鋪。

　　(5)每一位(wei)美甲師都應該相信；她為顧客(ke)所提供的服務是(shi)(shi)顧客(ke)所需要的，并(bing)且是(shi)(shi)對顧客(ke)有利的，而不是(shi)(shi)認(ren)為自己是(shi)(shi)在欺騙顧客(ke)的錢財(cai)。

　　誠心(xin)，不僅僅是美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師對客戶的表現，同時也是每一位美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師建立(li)在人品(pin)上的一種信譽，而每一位美(mei)(mei)(mei)甲(jia)師都(dou)是老(lao)板人格品(pin)行的見證(zheng)人，她們(men)因此判斷(duan)，選擇(ze)自己的前途，單從這(zhe)一點(dian)上看，人員流(liu)失很大的美(mei)(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)，不是美(mei)(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)老(lao)板的能(neng)力有問題就是老(lao)板的人品(pin)有問題。

　　(6)美甲師要(yao)學(xue)會與(yu)顧(gu)客的有效(xiao)的溝(gou)通，在學(xue)會有效(xiao)溝(gou)通技巧的同時，也要(yao)學(xue)會換位思考，站在顧(gu)客的角度來領會顧(gu)客的需求(qiu)(qiu)，從而(er)真正的滿足顧(gu)客的需求(qiu)(qiu)。

　　(7)美甲(jia)師(shi)與顧(gu)客(ke)之間應(ying)該保持一(yi)(yi)種信任(ren)與信服的(de)(de)關系(xi)。美甲(jia)師(shi)對(dui)客(ke)戶展露的(de)(de)親情和(he)熱情只能讓(rang)顧(gu)客(ke)產生信任(ren)，其實，這(zhe)也是(shi)種敬業的(de)(de)態度，大部分的(de)(de)美甲(jia)師(shi)是(shi)可以(yi)做到這(zhe)一(yi)(yi)點的(de)(de)，然而，我(wo)們(men)的(de)(de)顧(gu)客(ke)還需(xu)要我(wo)們(men)在溝通的(de)(de)過程中表現(xian)出(chu)專(zhuan)業的(de)(de)一(yi)(yi)面，這(zhe)樣才(cai)會(hui)讓(rang)顧(gu)客(ke)有信服感。

　　但要(yao)注意；顧客與(yu)美甲師之間太親(qin)熱，會使顧客失去對(dui)美甲店鋪的(de)(de)距離(li)，從而(er)沒有(you)辦(ban)法談價格，同時也(ye)失去了我(wo)們的(de)(de)專業(ye)性。因(yin)此(ci)，我(wo)們要(yao)提高我(wo)們的(de)(de)專業(ye)性，讓客人為(wei)我(wo)們的(de)(de)專業(ye)而(er)買單。

　　(8)美甲(jia)店鋪(pu)應(ying)該擁有(you)自己的價值觀和(he)文化準(zhun)則，所有(you)的美甲(jia)師都應(ying)該明(ming)白和(he)了解企業的經營及服務(wu)的目標和(he)方(fang)向。

　　(9)美(mei)甲(jia)店鋪要有(you)一個準(zhun)確的而獨(du)特(te)的經營定(ding)位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

　　

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