創業計劃書范文

　　人(ren)生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我(wo)們的(de)工(gong)作又進(jin)入新的(de)階段，為了今后更好的(de)工(gong)作發展，現在(zai)的(de)你想必不是在(zai)做計劃，就是在(zai)準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會(hui)流于形式(shi)呢？以下是小編為大家收集(ji)的(de)創業(ye)計劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

創業計劃書范文1

　　前言

　　冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)最早起源于西方權貴餐桌上(shang)冰(bing)凍的(de)(de)葡萄酒和其他(ta)冰(bing)鎮(zhen)飲料，曾一(yi)度是西方待客(ke)的(de)(de)奢侈品。而(er)現在冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)已如“舊時王榭堂前燕”，飛入(ru)了尋常百姓家(jia)。在中國，冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)有(you)著(zhu)廣泛的(de)(de)消費(fei)(fei)群，上(shang)至(zhi)耄耋老者，下至(zhi)乳齒孩童，無不將冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)視為消暑解渴、休閑娛樂的(de)(de)佳品。無錫商業職業技(ji)術學(xue)院(yuan)內(nei)的(de)(de)有(you)教育超市、飲居等(deng)商店(dian)出(chu)(chu)售(shou)(shou)冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，但是這些商店(dian)出(chu)(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)花式少，口(kou)感差，品種單(dan)一(yi)，無新意，毫無賣點，無法(fa)滿足(zu)消費(fei)(fei)者的(de)(de)需求，所以在校內(nei)開一(yi)家(jia)冰(bing)激(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)是很(hen)(hen)有(you)發展前途的(de)(de)，定會(hui)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)消費(fei)(fei)群的(de)(de)。

　　一、爽吧冰激凌店概述

　　“爽(shuang)吧(ba)”冰激凌店，聞(wen)其名就有想嘗試的感覺！“爽(shuang)” 是一種(zhong)(zhong)感覺，是人(ren)得到滿足后的喜悅感慨。“吧(ba)”一表(biao)示語氣助詞，表(biao)疑(yi)問，我們的商店開在教職(zhi)園區，因此去迎(ying)合現代學生勇于(yu)嘗試挑(tiao)戰的心理；二(er)“吧(ba)”表(biao)示一種(zhong)(zhong)娛樂場所，給(gei)人(ren)以輕松(song)愉悅，迎(ying)合現代潮流。

　　爽吧冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)(dian)主要(yao)出(chu)售(shou)的(de)(de)商品(pin)就是火鍋(guo)冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)、自助DIY冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)、油(you)炸火燒冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)，還(huan)根據不同人群的(de)(de)特征推出(chu)一(yi)些套(tao)餐(can)，比如A、B、C、D類套(tao)餐(can)，情侶套(tao)餐(can)、學(xue)生(sheng)(sheng)套(tao)餐(can)等，但同時我們店(dian)(dian)鋪也經營(ying)其他(ta)的(de)(de)類型的(de)(de)飲(yin)料(liao)用品(pin)，滿足(zu)消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)各種飲(yin)品(pin)的(de)(de)需求。爽吧冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)(dian)的(de)(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)者是校內(nei)(nei)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，他(ta)們對(dui)(dui)冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)有很(hen)大的(de)(de)需求，且有一(yi)定(ding)的(de)(de)購(gou)買力，校內(nei)(nei)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手少，現有的(de)(de)出(chu)售(shou)飲(yin)品(pin)及冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)的(de)(de)商店(dian)(dian)，他(ta)們出(chu)售(shou)的(de)(de)商品(pin)品(pin)種單一(yi)，滿足(zu)不了(le)本校學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)需求，更(geng)別(bie)談其他(ta)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者了(le)，所以爽吧冰(bing)激(ji)(ji)(ji)(ji)凌(ling)(ling)店(dian)(dian)開在校內(nei)(nei)有很(hen)大的(de)(de)競爭優(you)勢。

　　我們的創業(ye)團隊是(shi)由(you)一群(qun)有著激情、有能力、有思(si)想的一群(qun)大學(xue)生組成的。由(you)八個(ge)女生構成，其中兩(liang)名(ming)是(shi)店長，兩(liang)名(ming)成品(pin)區導購(gou)員(yuan)，兩(liang)名(ming)自選區導購(gou)員(yuan)，兩(liang)名(ming)商品(pin)制作員(yuan)，這樣(yang)的組織(zhi)機構不僅(jin)可以滿足(zu)對顧客(ke)服務，而且可以便于管理。

　　二、產品（服務）介紹

　　“爽(shuang)吧”冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)店開(kai)在(zai)(zai)商院靠(kao)近操場的(de)(de)(de)(de)面包房旁(pang)，在(zai)(zai)校園(yuan)內還沒有(you)專門的(de)(de)(de)(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)店。我(wo)們(men)(men)店主要(yao)材料是(shi)(shi)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)，通(tong)過冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)來(lai)變換(huan)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣不同的(de)(de)(de)(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)形式，一些(xie)普通(tong)小型(xing)的(de)(de)(de)(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)就(jiu)不做簡單詳細的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)。我(wo)們(men)(men)店推出(chu)的(de)(de)(de)(de)比(bi)較大型(xing)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)火(huo)(huo)鍋冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)、自助DIY冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)、油炸火(huo)(huo)燒(shao)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)，還根據不同人群的(de)(de)(de)(de)特征推出(chu)一些(xie)套(tao)餐(can)，比(bi)如A、B、C、D類套(tao)餐(can)，情侶套(tao)餐(can)、學(xue)生套(tao)餐(can)等。 炎(yan)熱的(de)(de)(de)(de)夏天是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)店主要(yao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售季(ji)節，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)季(ji)節中我(wo)們(men)(men)店各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)(de)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)都提(ti)供。顧(gu)客可以(yi)在(zai)(zai)任何(he)時(shi)候都能吃(chi)到冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)，尤其上完(wan)體育課，想喝可樂、雪碧的(de)(de)(de)(de)學(xue)生，我(wo)們(men)(men)可以(yi)為他們(men)(men)提(ti)供漂浮式冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)飲(yin)料，既涼爽(shuang)又解渴。我(wo)們(men)(men)店不僅要(yao)在(zai)(zai)夏季(ji)紅火(huo)(huo)，而(er)且(qie)在(zai)(zai)冬天的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)(men)店會主打(da)火(huo)(huo)鍋冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)、油炸火(huo)(huo)燒(shao)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)，讓顧(gu)客享受到溫暖的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，不會因為冬天吃(chi)冰激(ji)(ji)凌(ling)(ling)而(er)感(gan)到寒冷。總的(de)(de)(de)(de)來(lai)說，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)適合任何(he)季(ji)節的(de)(de)(de)(de)。

　　要做出(chu)各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)冰激凌就(jiu)必須要有好的(de)(de)冰激凌設備(bei)，我(wo)們(men)店(dian)選用意(yi)大利芭諾客冰激凌機，自動溫控電炸(zha)爐(lu)，意(yi)式脆皮(pi)現烤爐(lu)等(deng)先(xian)進的(de)(de)設備(bei)。在(zai)服務(wu)(wu)方(fang)面，我(wo)們(men)店(dian)的(de)(de)人員都得先(xian)經過(guo)統一的(de)(de)培(pei)訓(xun)，在(zai)服務(wu)(wu)方(fang)面做到(dao)一致，環(huan)環(huan)緊扣，微笑服務(wu)(wu)顧(gu)客，不能因為等(deng)待而讓顧(gu)客抱(bao)怨甚至流(liu)失。在(zai)校(xiao)園內還沒有同類型(xing)的(de)(de)店(dian)與我(wo)們(men)店(dian)競爭(zheng)，相(xiang)信在(zai)完善的(de)(de)設備(bei)和溫馨的(de)(de)服務(wu)(wu)下，我(wo)們(men)店(dian)會(hui)越來越紅(hong)火(huo)，會(hui)走出(chu)校(xiao)園。

　　三、冰淇淋市場調查與分析

　　（一(yi)）冰激凌市場總體特征和現狀(zhuang)

　　1、發展速(su)度加(jia)快，行業規模總(zong)量加(jia)大。

　　冰(bing)(bing)淇淋(lin)以(yi)(yi)其美觀、冰(bing)(bing)涼(liang)、快樂與(yu)甜蜜的感(gan)受，自十九(jiu)世紀問世以(yi)(yi)來，越來越受到(dao)世界各地人(ren)們的喜愛(ai)，但(dan)(dan)與(yu)世界發(fa)達(da)國(guo)(guo)家的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平相(xiang)比(bi)差距還(huan)比(bi)較懸殊(shu)。目前世界第(di)一大冰(bing)(bing)淇淋(lin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)國(guo)(guo)美國(guo)(guo)人(ren)均(jun)(jun)(jun)(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)冰(bing)(bing)淇淋(lin)是23kg，澳大利亞為(wei)17kg，瑞典為(wei)16kg，日本為(wei)11kg，荷蘭18kg，而中國(guo)(guo)人(ren)均(jun)(jun)(jun)(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)經(jing)過(guo)幾年的發(fa)展總(zong)算達(da)到(dao)了人(ren)均(jun)(jun)(jun)(jun)1.7kg，但(dan)(dan)與(yu)世界人(ren)均(jun)(jun)(jun)(jun)相(xiang)比(bi)還(huan)判若云(yun)泥(ni)。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)冰(bing)(bing)淇淋(lin)市(shi)場盡管從(cong)90年代以(yi)(yi)來，每年以(yi)(yi)約10%的速(su)度在遞增，中國(guo)(guo)冷飲(yin)產(chan)量(liang)增加(jia)了12倍(bei)，但(dan)(dan)市(shi)場潛

　　力依然巨大(da)。中國潛力巨大(da)的(de)冰(bing)淇(qi)(qi)淋市(shi)場(chang)吸引了巨大(da)資本的(de)追捧(peng)和關注，這(zhe)一切(qie)都(dou)為中國冰(bing)淇(qi)(qi)淋工業的(de)發展帶來了廣闊的(de)市(shi)場(chang)前景。

　　2、優勝(sheng)劣汰出現質變(bian)，行業壟斷勢頭增加。

　　直到20世(shi)紀90年(nian)代中(zhong)期之前(qian)，中(zhong)國(guo)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)還(huan)處在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)極(ji)為分(fen)散的(de)(de)(de)狀態。無論對于生(sheng)產(chan)者還(huan)是消(xiao)費者，冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)都只是季節性產(chan)品(pin)(pin)。對于很多食品(pin)(pin)廠來說(shuo)，生(sheng)產(chan)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)只是一(yi)(yi)年(nian)中(zhong)一(yi)(yi)個(ge)階(jie)段(duan)性的(de)(de)(de)安排(pai)，對于諸(zhu)多個(ge)體戶來說(shuo)，則是“忙三月，吃一(yi)(yi)年(nian)”。在(zai)(zai)(zai)這種情況下，冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)行業根(gen)(gen)本談不(bu)上(shang)全(quan)國(guo)性的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)體系，質(zhi)量(liang)監管體系也存在(zai)(zai)(zai)諸(zhu)多空白，誠如很多專(zhuan)家所言，在(zai)(zai)(zai)發展(zhan)的(de)(de)(de)初級階(jie)段(duan)，冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)業也不(bu)可避(bi)免(mian)地處于“低、小、散、亂、差(cha)”的(de)(de)(de)局面。但(dan)是隨著伊利(li)、蒙牛等(deng)國(guo)內品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)冰(bing)淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根(gen)(gen)達斯等(deng)國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)紛紛進入中(zhong)國(guo)內地市(shi)(shi)場(chang)，一(yi)(yi)場(chang)殘酷的(de)(de)(de)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)業洗牌(pai)開始了(le)。歷史上(shang)全(quan)國(guo)一(yi)(yi)度(du)有1000多個(ge)冷(leng)(leng)(leng)飲(yin)品(pin)(pin)牌(pai)（相(xiang)信如果(guo)加上(shang)無品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)小廠和個(ge)體作坊，生(sheng)產(chan)者遠(yuan)不(bu)止千家），但(dan)是現在(zai)(zai)(zai)80%已經失去競爭能力甚至(zhi)干(gan)脆消(xiao)亡。

　　3、原料成本成了(le)中小企業(ye)逾越不了(le)夢魘，資(zi)源整合、有效管理和(he)品(pin)牌之道是(shi)企業(ye)生存的金子法則。

　　奶、糖(tang)、巧克(ke)力、棕櫚油是(shi)冰淇淋最主要的四種原料，無論是(shi)國產工業粉還是(shi)進口粉近年來價格一直攀升，漲(zhang)幅高達20%，巧克(ke)力原料也(ye)是(shi)行(xing)情看漲(zhang)，國產中檔(dang)巧克(ke)力也(ye)逐漸突破噸萬元大關，進口巧克(ke)力和以吉(ji)百(bai)利為代表的高檔(dang)巧克(ke)力漲(zhang)幅更(geng)是(shi)高達22％。

　　4、中國的(de)冰淇淋(lin)消費已(yi)經從防暑降溫(wen)轉向不分季節的(de)休閑(xian)(xian)享(xiang)受步(bu)伐加(jia)快，冰淇淋(lin)正逐漸具備休閑(xian)(xian)食品功能。

　　（二）冰淇(qi)淋市場(chang)的發展趨勢

　　現今(jin)隨著社會的不(bu)斷(duan)進步發展(zhan)，人們的消費(fei)水平(ping)的日(ri)益提高(gao)，對于各類(lei)食(shi)品(pin)的要求不(bu)斷(duan)的提升，作為夏日(ri)常用食(shi)品(pin)之一的冰(bing)淇(qi)淋，也同樣在不(bu)斷(duan)的發展(zhan)。為了迎合不(bu)同的消費(fei)者，冰(bing)淇(qi)淋制造商在“新(xin)”上大下功(gong)夫，其發展(zhan)的趨勢也開始明朗(lang)化：

　　1、發展保健型的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)：保健冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)是(shi)一種以(yi)增進人體(ti)健康為(wei)宗(zong)旨的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)。縱觀傳統的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)制品，是(shi)以(yi)高糖、高脂類(lei)為(wei)主，含有(you)較(jiao)高熱量，而未來食品的(de)發展趨(qu)勢是(shi)要以(yi)適合人們對營養(yang)的(de)要求。為(wei)此(ci)，營養(yang)學家提(ti)出(chu)了“三低一高”

　　的(de)方案，即低糖(tang)、低鹽、低脂(zhi)肪、高蛋白，同(tong)樣也是冰淇(qi)淋行業(ye)所發展的(de)趨勢。

　　2、開發新(xin)原料(liao)：傳統的(de)(de)(de)冰(bing)淇淋的(de)(de)(de)口感和(he)(he)風味均為(wei)人(ren)們所接受(shou)，其中，脂(zhi)肪(fang)、糖類是起(qi)主要作用。但是他們含(han)(han)熱量大，不宜使(shi)用。為(wei)此，就需要他們的(de)(de)(de)代(dai)用品，使(shi)他們具有(you)脂(zhi)肪(fang)和(he)(he)糖類的(de)(de)(de)口感，而含(han)(han)熱量很小。此外在(zai)非脂(zhi)乳(ru)(ru)固(gu)體方面，歐美等國已使(shi)用含(han)(han)蛋(dan)白(bai)35％的(de)(de)(de)乳(ru)(ru)情蛋(dan)白(bai)濃縮物代(dai)替部(bu)分(fen)脫脂(zhi)乳(ru)(ru)粉(fen)生產乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)品。在(zai)我國，不少廠(chang)家為(wei)了降低成本，提高保健功能(neng)也用蛋(dan)白(bai)粉(fen)、糊精(jing)成分(fen)代(dai)替部(bu)分(fen)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)品。

　　3、原(yuan)輔(fu)料(liao)回(hui)歸(gui)天(tian)(tian)(tian)然：組(zu)成乳制品的(de)(de)(de)(de)原(yuan)輔(fu)料(liao)材料(liao)很(hen)多，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有兩大類：一(yi)(yi)類是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)天(tian)(tian)(tian)然的(de)(de)(de)(de)，即取自(zi)于自(zi)然界中的(de)(de)(de)(de)動植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一(yi)(yi)類則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)(he)(he)成的(de)(de)(de)(de),如糖精鈉和一(yi)(yi)些香精香料(liao)。由(you)于合(he)(he)(he)成的(de)(de)(de)(de)原(yuan)輔(fu)料(liao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)人工(gong)化學合(he)(he)(he)成的(de)(de)(de)(de)，其安全(quan)性(xing)時(shi)常(chang)受到人們的(de)(de)(de)(de)非議(yi)，在(zai)使用時(shi)心里總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不踏實。而天(tian)(tian)(tian)然的(de)(de)(de)(de)原(yuan)輔(fu)料(liao)則(ze)一(yi)(yi)般對人體是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安全(quan)的(de)(de)(de)(de)。因此，崇尚(shang)天(tian)(tian)(tian)然、回(hui)歸(gui)天(tian)(tian)(tian)然已(yi)成為(wei)當今的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)，特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)甜(tian)味(wei)劑(ji)和色素方面(mian)。并且使用人工(gong)合(he)(he)(he)成的(de)(de)(de)(de)各類甜(tian)味(wei)劑(ji)、色素不斷的(de)(de)(de)(de)減(jian)少。天(tian)(tian)(tian)然的(de)(de)(de)(de)添加劑(ji)得以(yi)迅速的(de)(de)(de)(de)運用。

　　4、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)趨勢發(fa)生改變：冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)隨著發(fa)展(zhan)壯大(da)，產量以空(kong)前的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)增(zeng)加(jia)，市場也(ye)在急(ji)劇的(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)。人(ren)(ren)們不(bu)僅僅對冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)要求越(yue)來(lai)越(yue)高，而(er)且對品(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)風味、色澤、包裝、價格方(fang)面亦日漸挑剔(ti)，并且消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體發(fa)生了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)變化。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)隊伍繼(ji)續擴大(da)，在冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)剛剛研(yan)制出的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)幾(ji)乎只(zhi)是(shi)一些孩子的(de)(de)(de)(de)(de)特權。但是(shi)，隨著人(ren)(ren)們生活水品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)改善，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體不(bu)斷(duan)擴大(da)，成年人(ren)(ren)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)喜歡各類冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)制品(pin)了。并且人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)時間和目的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)都有著不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)變化，冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)不(bu)再(zai)只(zhi)是(shi)夏日的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)了。隨著其(qi)固形物的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者時尚和愛好，其(qi)不(bu)單單只(zhi)是(shi)給人(ren)(ren)以清涼、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)暑的(de)(de)(de)(de)(de)作用。而(er)更為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)其(qi)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)營養性(xing)和功能性(xing)。

　　5、產品(pin)(pin)趨于系列化(hua)(hua)、多樣(yang)化(hua)(hua)：為(wei)了適應消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費取(qu)向不斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)需(xu)要，乳制(zhi)品(pin)(pin)正(zheng)逐步向著系列化(hua)(hua)方向發(fa)展，如：果(guo)(guo)味乳制(zhi)品(pin)(pin)系列、涂衣(yi)型(xing)系列、夾心型(xing)系列的(de)(de)。在不失去原奶(nai)的(de)(de)味道的(de)(de)同時又(you)添加(jia)各類水(shui)果(guo)(guo)香味劑和果(guo)(guo)汁、果(guo)(guo)肉，并且(qie)將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制(zhi)新型(xing)產品(pin)(pin)，從(cong)而形成了多元化(hua)(hua)的(de)(de)產品(pin)(pin)系列。營養型(xing)的(de)(de)，在原有的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)制(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)營養功能的(de)(de)基礎(chu)上(shang)加(jia)入一些功能性配料來完善體現冰(bing)(bing)淇淋(lin)制(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)優勢(shi)，比(bi)如保健型(xing)、運動型(xing)、適合糖(tang)尿病人型(xing)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)制(zhi)品(pin)(pin)。

　　6、產品(pin)包裝趨(qu)美(mei)、趨(qu)新、趨(qu)奇：在經濟日(ri)益發展的今天(tian)，人們對商品(pin)除(chu)了

　　講究內在(zai)的(de)(de)質(zhi)量外(wai)，而(er)且(qie)還(huan)希望在(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)上(shang)有(you)所(suo)改(gai)革，有(you)所(suo)突(tu)破。包(bao)裝(zhuang)主要(yao)(yao)(yao)包(bao)括造(zao)型(xing)和(he)外(wai)包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)造(zao)型(xing)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售有(you)著極(ji)大的(de)(de)作(zuo)用，造(zao)型(xing)美是體(ti)現產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)整(zheng)體(ti)美感(gan)的(de)(de)綜(zong)合，只(zhi)注(zhu)(zhu)重質(zhi)量而(er)忽略(lve)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)年代(dai)已經過去。為(wei)(wei)此，冰淇淋(lin)制造(zao)商還(huan)要(yao)(yao)(yao)在(zai)在(zai)冰淇淋(lin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)上(shang)下一番功夫。 功能(neng)性甜味(wei)劑特點及發展優勢 當今食(shi)品(pin)(pin)市(shi)場傾(qing)向于“健(jian)康飲食(shi)”，作(zuo)為(wei)(wei)高(gao)糖(tang)(tang)、高(gao)油(you)類型(xing)的(de)(de)冰淇淋(lin)中(zhong)的(de)(de)蔗糖(tang)(tang)、油(you)脂漸(jian)漸(jian)被取(qu)代(dai)，能(neng)夠減少能(neng)量和(he)低(di)熱能(neng)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)引來了(le)廣泛(fan)的(de)(de)關注(zhu)(zhu)并且(qie)逐漸(jian)成為(wei)(wei)流(liu)(liu)行的(de)(de)潮流(liu)(liu)，特別是在(zai)冰淇淋(lin)的(de)(de)成份中(zhong)。冰淇淋(lin)制造(zao)商正在(zai)努力尋找適合這(zhe)(zhe)些(xie)消費者需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)原(yuan)料(liao)。這(zhe)(zhe)種蔗糖(tang)(tang)的(de)(de)替代(dai)品(pin)(pin)不僅能(neng)從物(wu)理化學(xue)方(fang)面取(qu)代(dai)蔗糖(tang)(tang)而(er)且(qie)也(ye)可以(yi)帶(dai)來其它的(de)(de)有(you)利于健(jian)康的(de)(de)好(hao)處。獲得好(hao)的(de)(de)質(zhi)量的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，需要(yao)(yao)(yao)用嚴謹(jin)的(de)(de)科學(xue)方(fang)法才(cai)能(neng)使它的(de)(de)功能(neng)性得到真(zhen)正的(de)(de)應用和(he)確(que)切的(de)(de)解(jie)釋。

　　（三）冰淇淋消費者行為分析：

　　1、冰淇淋產品(pin)消費特征(zheng)--大眾化、年輕化

　　對冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)產品(pin)(pin)的消(xiao)費(fei)者構(gou)成(cheng)進行(xing)細(xi)分，我(wo)們發現(xian)：中(zhong)國(guo)市場中(zhong)冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)產品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)者的平均(jun)月收入為(wei)1329元，平均(jun)年齡在34歲，而且(qie)重度消(xiao)費(fei)者（即(ji)：每(mei)周消(xiao)費(fei)冰(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)4次以(yi)上）主(zhu)要集(ji)中(zhong)在15－24歲。由此可見，現(xian)在淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)已然(ran)是一種大眾(zhong)型產品(pin)(pin)，并(bing)且(qie)具有顯(xian)著的年輕化特征。

　　2、冰淇淋市場總體特(te)征(zheng)--走勢平穩

　　有研(yan)究表明(ming)，中國冰(bing)淇(qi)淋(lin)市場的增長(chang)速度非(fei)常快，目前(qian)人均年消費(fei)(fei)量是2升（相(xiang)當于25到30支的冰(bing)淇(qi)淋(lin)），未(wei)來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰(bing)淇(qi)淋(lin)消費(fei)(fei)國。

　　（四）冰(bing)激凌品牌競爭與(yu)對策：

　　正是(shi)如此(ci)巨(ju)大的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模(mo)的(de)存在(zai)，也使得中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)成為(wei)了國(guo)際以及國(guo)內食品(pin)(pin)(pin)巨(ju)頭的(de)必爭之(zhi)地(di)。然而(er)，從(cong)目前中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)總體狀況(kuang)看，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)洋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)地(di)位比較均(jun)衡。這在(zai)一(yi)定程度上要(yao)(yao)歸因于國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)成本優(you)勢和(he)(he)價格(ge)優(you)勢。但與此(ci)同時，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)檔(dang)(dang)次普遍偏低(di)的(de)現象也應(ying)引(yin)起足夠的(de)關注。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、低(di)檔(dang)(dang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價格(ge)競爭的(de)日益(yi)白熱化已使得利潤(run)空間(jian)越(yue)來越(yue)小。因而(er)，未來冰(bing)淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)獲利的(de)主要(yao)(yao)方向應(ying)該是(shi)：基于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調查和(he)(he)消費者研究(jiu)，對冰(bing)淇(qi)淋(lin)消費市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)細分，有針對性地(di)制定產(chan)品(pin)(pin)(pin)策(ce)略和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)略。

　　以(yi)消(xiao)費(fei)者研究為例，冰淇淋產品(pin)最忠實(shi)的(de)消(xiao)費(fei)群是年輕人（15-29歲）。

創業計劃書范文2

　　畜(chu)禽(qin)養殖業雖然近年來(lai)發展迅速，但(dan)仍屬于典型的自然經濟型傳統產業，技(ji)術含量和生產效(xiao)率低，畜(chu)禽(qin)良種繁育體系(xi)建設(she)不完善，己不能

　　適應(ying)現代(dai)畜禽(qin)業(ye)(ye)(ye)(ye)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)需要。因此，要想提(ti)高畜禽(qin)養殖生產(chan)效率，促進(jin)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)升級，就必(bi)須(xu)(xu)走良(liang)(liang)種(zhong)化、規模化、產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)道路，必(bi)須(xu)(xu)向安全(quan)、高產(chan)、優質、高效的(de)(de)(de)(de)方(fang)向轉化，必(bi)須(xu)(xu)加速成熟、先(xian)進(jin)、實用(yong)(yong)技術成果的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)，必(bi)須(xu)(xu)加快安全(quan)、優質型(xing)畜禽(qin)規模化養殖技術推廣(guang)和(he)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化建設(she)。本項目的(de)(de)(de)(de)實施，將顯著(zhu)提(ti)高優質型(xing)良(liang)(liang)種(zhong)畜禽(qin)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)能力，特別(bie)是散(san)養業(ye)(ye)(ye)(ye)，提(ti)高六枝特區養雞業(ye)(ye)(ye)(ye)良(liang)(liang)種(zhong)化程(cheng)度(du)和(he)生產(chan)性能，提(ti)升養雞業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)技術水平和(he)經濟效益，滿(man)足不斷發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)現代(dai)養雞業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)需求，增(zeng)強(qiang)市場競爭力，將產(chan)生巨大的(de)(de)(de)(de)促進(jin)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)和(he)帶動作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)。

創業計劃書范文3

　　一、宗旨及商業模式

　　宗(zong)旨：成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公(gong)室裝(zhuang)修門(men)戶(hu)網站(zhan)。

　　我(wo)們銷售的(de)(de)不僅僅是(shi)建材，更是(shi)一(yi)種感性(xing)和超前的(de)(de)理(li)念；是(shi)一(yi)種積極樂觀的(de)(de)現代(dai)的(de)(de)裝修(xiu)方式(shi)；是(shi)一(yi)種生活享受！

　　商業模(mo)式：btoc的商業模(mo)式；

　　網站(zhan)和實體相結合。

　　二、平臺概述

　　網站將把(ba)本地最好的(de)承包商、室內設(she)計(ji)師和供應商集(ji)中(zhong)在一(yi)起，為想裝修的(de)顧客(ke)提(ti)供一(yi)站式服務(wu)。

　　三、市場分析

　　隨著(zhu)社會經濟、文(wen)化(hua)的(de)(de)飛躍發(fa)(fa)展(zhan)，人(ren)們日(ri)益注(zhu)重(zhong)生(sheng)活元素的(de)(de)改善(shan)和(he)對(dui)美的(de)(de)追求(qiu)。家庭(ting)裝(zhuang)修(xiu)作為(wei)日(ri)常生(sheng)活里必不(bu)可(ke)少的(de)(de)一部分，怎么樣做(zuo)好裝(zhuang)修(xiu)已成(cheng)為(wei)眾多家庭(ting)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)頭痛課題。越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)客戶已經意識到(dao)，建(jian)材在影響(xiang)著(zhu)裝(zhuang)修(xiu)質(zhi)量的(de)(de)同(tong)時，施工會同(tong)樣起(qi)著(zhu)舉足輕重(zhong)的(de)(de)作用。但(dan)是施工隊是更難尋找而且(qie)不(bu)好管(guan)理！建(jian)材是到(dao)處都可(ke)找到(dao)，但(dan)是施工卻不(bu)是那樣好找！在這個(ge)行業(ye)競爭非常激烈的(de)(de)社會里，，每個(ge)老板都想(xiang)讓自己裝(zhuang)飾企業(ye)能異軍突起(qi)多接(jie)一些生(sheng)意，但(dan)是裝(zhuang)修(xiu)行業(ye)經過多年的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，價(jia)格透(tou)明度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，盈利也少的(de)(de)可(ke)憐！所以減低付出格外(wai)重(zhong)要。通過大概了(le)解中國(guo)現階段有(you)幾百萬個(ge)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)，幾千萬的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)民工……如果(guo)把傳統裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)引導走向(xiang)電子商(shang)務話是一個(ge)很好很值得(de)研究的(de)(de)客題！

　　另外(wai)據相關(guan)統(tong)計顯示，xx市場(chang)裝修(xiu)消(xiao)費(fei)需求近年來每年可(ke)達數億元(yuan)，總消(xiao)費(fei)量占(zhan)全國消(xiao)費(fei)量近3成(cheng)，裝修(xiu)文化(hua)顯示出(chu)強(qiang)大的(de)發展勢(shi)頭和越來越多元(yuan)化(hua)的(de)市場(chang)趨勢(shi)。

　　全球產業(ye)(ye)結構的(de)(de)調整和(he)房地產行業(ye)(ye)的(de)(de)迅猛(meng)發展為裝修相關行業(ye)(ye)的(de)(de)就業(ye)(ye)和(he)創業(ye)(ye)活動提(ti)供(gong)了全新(xin)的(de)(de)基礎(chu)和(he)空間。裝修在拉動經濟建設的(de)(de)同(tong)時，日益顯現出自(zi)身(shen)的(de)(de)價值和(he)優勢。

　　時下正值今年家(jia)(jia)庭裝修旺(wang)季的中(zhong)后期，大部分家(jia)(jia)裝相(xiang)關(guan)(guan)商品都(dou)十分暢銷(xiao)。而隨著不少市民開(kai)始入住新房，家(jia)(jia)具(ju)、家(jia)(jia)電(dian)等相(xiang)關(guan)(guan)產(chan)品均出現了持續旺(wang)銷(xiao)的局面。

　　業內人士表示，隨著(zhu)港城市(shi)民生活(huo)水(shui)平的(de)(de)提高，家裝(zhuang)市(shi)場也(ye)逐漸提升檔次，時(shi)(shi)尚并且(qie)實用(yong)的(de)(de)中(zhong)高檔家裝(zhuang)相(xiang)關用(yong)品開始成為市(shi)場的(de)(de)主流(liu)。但消費(fei)者購買時(shi)(shi)不(bu)應只注重款式，也(ye)要考(kao)慮家裝(zhuang)用(yong)品與整體裝(zhuang)修風(feng)格的(de)(de)搭配。

　　xxx網(wang)(wang)------是全國(guo)唯一家專業從事裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)施工(gong)與建材直銷(xiao)供(gong)應相結合的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，主要從事（木工(gong)、瓦工(gong)、水(shui)電工(gong)、油(you)漆(qi)工(gong)）的(de)(de)信息與發(fa)布，為廣(guang)大(da)公員(yuan)提供(gong)一個(ge)免(mian)費(fei)發(fa)布信息的(de)(de)機會(hui)！網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)宗旨是“免(mian)費(fei)到底(di)，互(hu)惠互(hu)動。共同(tong)(tong)開拓(tuo)，共同(tong)(tong)發(fa)展(zhan)。”

　　我(wo)們(men)的(de)(de)目標是(shi)建成本地最大的(de)(de)家(jia)居與辦(ban)公(gong)室裝修入門網站。我(wo)們(men)的(de)(de)服務是(shi)為將計劃裝修的(de)(de)家(jia)居客戶和辦(ban)公(gong)室消(xiao)費(fei)者提(ti)供擔保服務。裝修家(jia)居是(shi)很耗神的(de)(de)事情，您必須自己找承包商(shang)和設計師，我(wo)們(men)的(de)(de)網站為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前發(fa)展勢頭最為迅(xun)猛(meng)，但(dan)主作建材團購，辦工(gong)、人員，終斷，費(fei)用(yong)發(fa)展費(fei)用(yong)龐(pang)大，但(dan)他們(men)目前已經走(zou)出xx，在xx，xx，xx設有辦事(shi)處。

　　2.地(di)處xx，處于發展中期，規模良好(hao)，但是主(zhu)(zhu)做現場，周(zhou)期長，砍價(jia)為主(zhu)(zhu)，引起了(le)商家反感。

　　3.地處xx，網絡不是(shi)很成功，但(dan)正在(zai)趕上。

　　五、財務預測

　　初(chu)期1年(nian)的營運費用(yong)大致在6萬元(yuan)（實際初(chu)期投入約(yue)3萬元(yuan)），xx年(nian)12月(yue)之前達到收支平衡(heng)。

　　六、營銷組合策略

　　因為(wei)我(wo)們是(shi)創(chuang)業初期的(de)電子商務型(xing)企(qi)業，所(suo)以采用以網絡推廣為(wei)主(zhu)的(de)營(ying)銷方(fang)式。

　　傳統媒體：慮(lv)到創業初期的成(cheng)考(kao)(kao)本(ben)及效果，暫(zan)不考(kao)(kao)慮(lv)；

　　網(wang)絡(luo)推廣：在xxx、xx上買關鍵詞、網(wang)絡(luo)排名，購買網(wang)絡(luo)實名，在xx、xx上開店，同時(shi)在……等(deng)知(zhi)名論壇發貼，貼圖，以增強(qiang)宣傳力度。

　　促銷手(shou)段：通過(guo)qq群發(fa)(fa)，論(lun)壇發(fa)(fa)貼等(deng)方法，新會(hui)員入(ru)會(hui)或在某個特定時(shi)(shi)間段（比如10月1號到10月7號）注(zhu)冊(ce)會(hui)員并(bing)發(fa)(fa)貼者(zhe)均有(you)機會(hui)免費獲得網站提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)家裝(zhuang)(zhuang)設計，以(yi)提高(gao)人氣指數(shu)，比如論(lun)壇同時(shi)(shi)最高(gao)在線人數(shu)。還有(you)在免費的(de)(de)(de)(de)(de)（1）24小時(shi)(shi)有(you)問必答活動，分電(dian)話回答和論(lun)壇回答。應該說，從電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)咨詢就可(ke)以(yi)帶來收入(ru)，因為我們可(ke)以(yi)從事(shi)施工！不(bu)過(guo)這(zhe)個要靠技巧！。（2）宣傳(chuan)單頁的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)，還是(shi)很吸引人的(de)(de)(de)(de)(de)，因為我們是(shi)網絡平臺做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)眼球經濟，所以(yi)我們要每(mei)時(shi)(shi)每(mei)克都要利用(yong)機會(hui)，去開戶樓盤發(fa)(fa)資料，以(yi)體現信息(xi)共享為主！別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修公司宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)能幫他做事(shi)情，我們要告訴他們的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)叫客戶如何省錢！這(zhe)樣人氣就聚起(qi)來了(le)。（書里應該是(shi)建材的(de)(de)(de)(de)(de)最低(di)信息(xi)和施工隊的(de)(de)(de)(de)(de)聯系方式！裝(zhuang)(zhuang)修應該注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)細節）

　　情報收集：根據本人(ren)觀察，現(xian)在(zai)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司(si)的(de)施(shi)(shi)工(gong)對的(de)施(shi)(shi)工(gong)隊的(de)渴(ke)望尋求(qiu)信息(xi)常(chang)有發生，個人(ren)用戶(hu)信息(xi)閉塞，有寫人(ren)是(shi)沒有事情做(zuo)，有些公(gong)(gong)司(si)是(shi)找不到人(ren)！現(xian)我已(yi)經(jing)收集到施(shi)(shi)工(gong)隊的(de)信息(xi)基本資料300條左右，主要聯系方式為手機及電話等；在(zai)上海(hai)有裝(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司(si)已(yi)經(jing)有xx萬(wan)多家(jia)、我們(men)(men)的(de)第一部是(shi)如何讓(rang)兩萬(wan)多家(jia)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司(si)知道我們(men)(men)的(de)服務！如果能爭取到20%的(de)客戶(hu)，我們(men)(men)就降(jiang)低了(le)投資風險(xian)；

創業計劃書范文4

　　第一部分 企業基本情況

　　公司名稱：和諧樂器

　　注冊資本： 十萬元 實際到位(wei)資本 十萬元

　　注冊地點： 天津市河西區

　　公司性質為：民營

　　主要經營范圍：

　　1、樂器零售批發

　　2、樂器培訓

　　3、樂器維修

　　4、演繹傳媒

　　5、錄音制作

　　企業類(lei)型： 零售、服務 、廣(guang)告傳(chuan)媒

　　第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）

　　第三部分 產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1、在校學生：依(yi)托已有的(de)與各大院(yuan)校(xiao)良好的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)繼續深入發(fa)展擴大規模，吉(ji)他(ta)是(shi)西洋(yang)樂(le)器，年輕人是(shi)主要(yao)(yao)消費群(qun)體(ti)，消費者購(gou)買主要(yao)(yao)是(shi)由于有興趣(qu)(qu)，所以興趣(qu)(qu)的(de)培(pei)養是(shi)關(guan)鍵，在此之前走進學(xue)校(xiao)做(zuo)演出(chu)收到(dao)了不錯的(de)成(cheng)果，但(dan)是(shi)要(yao)(yao)擴大市場(chang)還需要(yao)(yao)發(fa)展網(wang)絡，做(zuo)自己的(de)網(wang)站，把網(wang)站做(zuo)的(de)有趣(qu)(qu)，有互動，有吸(xi)引力，是(shi)下(xia)一步的(de)工作(zuo)重點(dian)。但(dan)學(xue)生(sheng)的(de)經濟條件普遍來說是(shi)很有限的(de)，而且購(gou)買方式以團購(gou)為主，所以這類(lei)客戶的(de)盈利重點(dian)要(yao)(yao)放(fang)在培(pei)訓上，吉(ji)他(ta)銷(xiao)售(shou)可以平價銷(xiao)售(shou)，要(yao)(yao)保質保量完成(cheng)好教學(xue)工作(zuo)，做(zuo)出(chu)品牌，長期合(he)作(zuo)。

　　2、已工作人群：這一類(lei)客戶往(wang)往(wang)是(shi)工作輕(qing)松收入(ru)可觀的(de)(de)客戶，購(gou)買和(he)學習吉他大多也屬于圓夢(meng)類(lei)型或者上學的(de)(de)時(shi)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(meng)想，現在有條件了還(huan)是(shi)放(fang)不(bu)下這個愛好，高檔琴是(shi)適合(he)他們的(de)(de)。

　　3、已退休中老年客戶：這類客戶大(da)多時間充裕，但是由于(yu)年齡(ling)的原(yuan)因，需要銷售民樂(le)或古(gu)典(dian)西洋(yang)樂(le)器。宣(xuan)傳(chuan)幾(ji)乎(hu)無(wu)法依靠(kao)網絡(luo)，可以與小(xiao)區活動中心或各大(da)老(lao)年大(da)學(xue)合作(zuo)，報紙廣播是相對(dui)低(di)成本且有效的宣(xuan)傳(chuan)方式，同樣(yang)可以組織演(yan)出走進小(xiao)區，花園，廣場等，提高(gao)消費者購買學(xue)習(xi)興趣，豐富中老(lao)年人的生(sheng)活，提高(gao)他們的生(sheng)活質(zhi)量。

　　4、臨時客戶：這(zhe)是一(yi)個特(te)殊的客戶群(qun)體(ti)，具有不穩定性，只要積極(ji)挖掘也(ye)是很客觀(guan)的一(yi)個客戶群(qun)體(ti)，例如即將(jiang)步入婚(hun)姻殿堂的情侶，如今(jin)各大(da)婚(hun)慶公(gong)司競爭激烈，比(bi)(bi)價格比(bi)(bi)服務比(bi)(bi)創新，可(ke)以(yi)(yi)和婚(hun)慶公(gong)司合作(zuo)，推(tui)出婚(hun)禮(li)浪(lang)漫(man)彈(dan)唱。短時間內(nei)強化學習某一(yi)首歌的彈(dan)唱，完全可(ke)行(xing)。或(huo)者(zhe)公(gong)司年(nian)會節目培(pei)(pei)訓等等，可(ke)以(yi)(yi)提供樂器租賃，主要盈(ying)利來自(zi)培(pei)(pei)訓，一(yi)方面盈(ying)利，一(yi)方面宣傳，還可(ke)以(yi)(yi)發(fa)展潛在客戶。

　　二．維修方面

　　1、本店(dian)會員(yuan) 主要為自(zi)己(ji)銷售(shou)的樂(le)器做售(shou)后(hou)保障，面(mian)向在(zai)本店(dian)消(xiao)費的客(ke)戶及學員(yuan)，做定期保養(yang)維護(hu)(hu)，實(shi)行(xing)會員(yuan)制，提供專享服務(wu)，提高(gao)客(ke)戶回頭(tou)率，一方(fang)面(mian)促(cu)進(jin)周邊配件銷售(shou)，一方(fang)面(mian)維護(hu)(hu)客(ke)戶挖(wa)掘潛在(zai)客(ke)戶。

　　2、外(wai)來客(ke)戶，主要盈(ying)利對象，一方(fang)(fang)面收回工具損耗成本，一方(fang)(fang)面可(ke)(ke)以吸(xi)引(yin)這一批客(ke)戶加入本店(dian)會員(yuan)，享(xiang)受會員(yuan)服(fu)務，但是這一批用戶需要交(jiao)納(na)會員(yuan)費用或者在本店(dian)消費，可(ke)(ke)以促(cu)進(jin)銷(xiao)售。

創業計劃書范文5

　　一、創業背景

　　隨著全球金融(rong)危機(ji)的(de)逝去，全球經濟一直處(chu)于一個(ge)急待(dai)復蘇(su)(su)的(de)全新階段(duan)。縱(zong)觀此次(ci)金融(rong)危機(ji)，他對醫巧(qiao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)沖(chong)擊和影晌(shang)是比較小(xiao)的(de)，因此，醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)復蘇(su)(su)周期會相(xiang)對比較短。近觀威海市(shi)(shi)(shi)的(de)醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和相(xiang)關醫藥(yao)(yao)(yao)改革政策，傳(chuan)統(tong)的(de)價格(ge)戰(zhan)術會被服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系逐步(bu)取而代(dai)之，從而誕(dan)生出一種以服(fu)(fu)務(wu)為新理(li)念的(de)醫A精咨企業。這正(zheng)是我們(men)在咸海市(shi)(shi)(shi)的(de)醫藥(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中開創新的(de)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系的(de)機(ji)會。

　　二、項目創意

　　在(zai)(zai)此背景下(xia)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊提議(yi)建一(yi)家(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品零售店(dian)作為我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)初(chu)計(ji)劃。該藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)初(chu)擬地址選在(zai)(zai)威海(hai)市初(chu)村鎮。以(yi)農村為開發市場。我們頂目(mu)(mu)(mu)與眾不同(tong)之處在(zai)(zai)于我們要在(zai)(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)中根據初(chu)村鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目(mu)(mu)(mu)和普(pu)通項目(mu)(mu)(mu)相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售模(mo)式(shi)，同(tong)時貫徹我們獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)稍告(gao)(gao)服(fu)務體系(xi)。該體系(xi)通過(guo)(guo)建立客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)VIP個人(ren)資(zi)料(liao)庫，將娜一(yi)個客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)信(xin)息與家(jia)人(ren)、用(yong)友等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息收集于資(zi)料(liao)庫中，用(yong)于完曹找們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稍告(gao)(gao)過(guo)(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)服(fu)務與告(gao)(gao)后服(fu)務，這是此次(ci)創業計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新和亮點。通過(guo)(guo)這種人(ren)性(xing)化、全方位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)服(fu)務，建立藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)與顧(gu)(gu)客(ke)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任橋(qiao)梁(liang)，從而提高(gao)顧(gu)(gu)客(ke)對(dui)找們藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)度，份(fen)助(zhu)百(bai)姓對(dui)健康醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，以(yi)次(ci)獲得市場中絕大部分消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)睞，從而獲得更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)(yao)(yao)(yao)市場份(fen)傾占有率。

　　三、市場分析

　　我們初期的(de)(de)創業荃地選在醫(yi)藥(yao)服務體(ti)系發展井(jing)不完(wan)獸(shou)的(de)(de)農村(cun)(cun)型市場一初村(cun)(cun)。縱觀農村(cun)(cun)市場雖然整體(ti)消(xiao)費(fei)水平過低(di)、對醫(yi)藥(yao)服務體(ti)系的(de)(de)不了解等，似是(shi)政府正在大(da)力發展社(she)又衛牛服務。提(ti)高(gao)新型農村(cun)(cun)合作(zuo)醫(yi)療的(de)(de)籌資(zi)標準和保陣(zhen)能(neng)力，努力緩解看病(bing)難、看病(bing)貴的(de)(de)間(jian)理。同時調查發現也有藥(yao)店成立會員卡體(ti)系，消(xiao)費(fei)者對此擁有很大(da)的(de)(de)好(hao)奇感(gan)，但它的(de)(de)服務頂妞低(di)，就促(cu)使(shi)消(xiao)費(fei)者對一種高(gao)質扭服務的(de)(de)揭求。因(yin)此，現如今(jin)的(de)(de)醫(yi)藥(yao)銷告體(ti)系將(jiang)會逐步(bu)龍出舞(wu)合，取而代之(zhi)的(de)(de)梢告服務的(de)(de)高(gao)標準。

　　農村市場的優勢(shi)：

　　1、遭遇(yu)的競爭顯(xian)著減少，容易占傾市場主導地位，

　　2、對所有的廠商(shang)一視同仁(ren)，無論(lun)‘品牌一與“非品牌”

　　3、進入的門檻較低，

　　4、回避藥(yao)品招標采購帶來的麻煩

　　5、渠道控制相(xiang)對容易

　　四、公司宗旨

　　本公司宗旨是在不斷完曹的(de)服務(wu)體系下(xia)讓每個人(ren)(ren)都能有(you)自(zi)己的(de)私人(ren)(ren)藥房，蔽得我們(men)與(yu)客戶之間的(de)信任與(yu)感情，讓每一個注冊(ce)用戶成為藥房主人(ren)(ren)，讓人(ren)(ren)性化的(de)醫藥服務(wu)理念(nian)進入千家萬戶。

　　頂目優點

　　通過這種體系的(de)(de)銷咨，顧(gu)客(ke)實質上購(gou)買(mai)的(de)(de)是(shi)用心的(de)(de)服務，而不單單只是(shi)藥(yao)(yao)品(pin)。藥(yao)(yao)店所(suo)有(you)(you)人(ren)員的(de)(de)言行舉止、溝通能力和服務水平(ping)都(dou)能令消費者感到(dao)親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要(yao)優點表(biao)現為：改變藥(yao)(yao)店的(de)(de)固有(you)(you)模式，提升人(ren)性化的(de)(de)服務。

　　提高購藥者的用藥安全和(he)用藥知識。

　　將(jiang)醫(yi)藥梢售體系(xi)由(you)單純(chun)的買藥階段提升為醫(yi)藥甩務階段。

　　獲得(de)更(geng)為廣(guang)闊和周定(ding)的客源，從而降低(di)進藥成本。

　　增(zeng)加藥房的收入。

　　和諧醫患關疾。

　　更(geng)好的發展(zhan)醫藥事業(ye)。

　　頂目前景：

　　該項目是醫藥(yao)(yao)市場由。買藥(yao)(yao)一到一買服務。的轉型(xing)初期，根據杜會發(fa)展(zhan)的要求(qiu)，這種體系將成(cheng)為發(fa)展(zhan)的必然(ran)。對(dui)于國外相(xiang)對(dui)成(cheng)熟的醫藥(yao)(yao)服務而言(yan)，國內的醫藥(yao)(yao)服務還很欠(qian)缺，甚至可以(yi)說是上海(hai)制訂了(le)相(xiang)關成(cheng)型(xing)規(gui)定。基于如此空白的市場，我們當理念(nian)成(cheng)熟之際，再向大(da)(da)的農(nong)村市場進(jin)軍，通(tong)過農(nong)村包圍城市的故略(lve)，以(yi)求(qiu)后期創業的巨大(da)(da)成(cheng)功(gong)。

創業計劃書范文6

　　一、科學的進行可行性分析

　　1 、充分(fen)認識(shi)隔行(xing)創業的困難與不利因(yin)(yin)素，在籌備(bei)之(zhi)前一(yi)(yi)定(ding)進(jin)行(xing)一(yi)(yi)下自(zi)我分(fen)析(xi)。看自(zi)己及合伙(huo)人是否精通這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)，如(ru)果不懂，則務必(bi)請一(yi)(yi)位專業人士(shi)來負責你的酒吧(ba)。以后能夠在日常(chang)經營中慢慢熟悉起來，并(bing)可親自(zi)管理經營。 2 、通過對市(shi)(shi)場信(xin)息的搜集(ji)、調查、預測，得出較為準確科學的綜合市(shi)(shi)場分(fen)析(xi)。籌備(bei)之(zhi)前一(yi)(yi)定(ding)對包含市(shi)(shi)場前景(jing)、進(jin)貨(huo)渠道等一(yi)(yi)切因(yin)(yin)素在內的綜合市(shi)(shi)場進(jin)行(xing)考查分(fen)析(xi)。

　　3 、分析自己的同行，也那就競(jing)爭(zheng)對手，做到(dao)知己知彼、百(bai)(bai)戰百(bai)(bai)勝。吸收借(jie)鑒別(bie)人的長處和優點(dian)，在此基礎上創出自己的特(te)色。

　　4 、酒(jiu)吧的定(ding)位分析。包含對酒(jiu)吧的經營方向、目標消費(fei)群、酒(jiu)水的價(jia)格等一(yi)定(ding)進(jin)行 準確的定(ding)位，這也是最(zui)首要最(zui)關鍵的一(yi)點。

　　二、選擇正確的酒吧地址

　　1 、酒(jiu)(jiu)(jiu)吧集中點，也就是(shi)所(suo)(suo)謂的酒(jiu)(jiu)(jiu)吧一(yi)條街，以(yi)及附近的方(fang)面(mian)。因為這里(li)有(you)群體的優勢和氛(fen)圍，是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧最(zui)繁榮的方(fang)面(mian)，這里(li)顧客云集，酒(jiu)(jiu)(jiu)水的吞吐量很大(da)。但(dan)此類方(fang)面(mian)存(cun)在競爭太強(qiang)的弱點，所(suo)(suo)以(yi)小酒(jiu)(jiu)(jiu)吧在這種情況(kuang)下一(yi)定要經(jing)營(ying)有(you)特色，產品(pin)有(you)個性。只有(you)這樣，才干在大(da)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧如林的集中群有(you)立足之地，還能夠借(jie)上有(you)利(li)的東風。

　　2 、文化層(ceng)次較高，居民又較為(wei)集中的地段，可經營幾個大眾化的酒吧(ba)等休閑場(chang)所(suo)，消費不(bu)易太高。

　　3 、臨(lin)近旅(lv)游及商(shang)務(wu)往來頻繁的賓館附近。人源穩定，并方便住(zhu)店(dian)客人選擇(ze)。 4 、高檔住(zhu)宅(zhai)區及通往商(shang)業區的路段。此(ci)種地(di)段較為理想，每當夜(ye)幕降臨(lin)，這些區域 便呈現出(chu)無限生機(ji)。

　　5 、外(wai)事機構較為集(ji)中(zhong)的(de)(de)地段，最(zui)好(hao)是大使館附近。此(ci)類地區是開酒吧的(de)(de)最(zui)理(li)想位置， 因為這里往往是那些外(wai)國人(ren)款待朋友的(de)(de)最(zui)佳方面(mian)。

　　三、酒吧的裝修及配置

　　1 、酒吧的(de)裝修因服務規模的(de)大小和功能不同，其外(wai)觀式樣(yang)、內(nei)部結構及裝飾(shi)也(ye)各不 一(yi)樣(yang)。總之一(yi)定(ding)要體(ti)現(xian)自己的(de)風格和獨特的(de)情調(diao)。

　　2 、酒水配備上一定要(yao)適量并種類(lei)齊全，酒杯種類(lei)及(ji)調酒器具充足(zu)齊全，背景(jing)或主(zhu)音(yin) 響系統配備齊全，并針(zhen)對酒吧風(feng)格、經營(ying)主(zhu)題及(ji)時間(jian)段有效播放音(yin)樂。

　　四、酒吧人員的配備及工作安排

　　1 、除了規(gui)模和面(mian)積這(zhe)些(xie)決定性因素外(wai)，還得根(gen)據酒(jiu)吧(ba)的工作間和營業狀況來配備(bei)當值班人員，視酒(jiu)吧(ba)的顧客情(qing)況和工作量合(he)理調(diao)配人員。

　　2 、根據(ju)日(ri)常的工(gong)作(zuo)量和繁(fan)忙(mang)水平有效(xiao)安排人員的當值班情況。可采取(qu)輪休(xiu)(xiu)制(zhi)，取(qu)消 節假日(ri)等繁(fan)忙(mang)時(shi)間的休(xiu)(xiu)息， 在生意(yi)清(qing)閑時(shi)補休(xiu)(xiu)， 若加(jia)班則付加(jia)班費， 切(qie)記(ji)不(bu)要造成人員閑置。

　　五、酒吧服務的九大原則

　　服(fu)務也是決定酒吧生意好(hao)壞的首要因(yin)素，酒吧的服(fu)務員和調酒師在服(fu)務進(jin)程中一定做 到下(xia)列(lie)幾點：

　　1 、笑臉相迎。客人到來時，主(zhu)動打招(zhao)呼(hu)，笑臉相迎，并用優美的(de)手勢把客人迎進酒吧，熟(shu)客可(ke)直(zhi)呼(hu)其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親(qin)切感。

　　2 、主動(dong)的離(li)開。把酒(jiu)水(shui)送給顧客并詢問是否有其他需(xu)求(qiu)后，應立即退離(li)客人(ren)(ren)附近，以(yi)免讓(rang)客人(ren)(ren)誤認為你在偷聽他們(men)的談(tan)話，除非客人(ren)(ren)與你直接交談(tan)，否則(ze)不要隨便插(cha)話。

　　3 、女(nv)士優先。留意(yi)“女(nv)士優先”的(de)原(yuan)則，但不要冷落其(qi)他(ta)客(ke)人，甚至引起(qi)誤會。

　　4 、客人永遠是對(dui)(dui)的(de)。認真(zhen)對(dui)(dui)待、禮貌處理客人對(dui)(dui)酒吧的(de)任何意見和投(tou)訴。 5 、輕聲應(ying)答(da)。回答(da)客人問(wen)題時(shi)應(ying)避(bi)免(mian)大聲音過大，保持(chi)適合音量，自然和氣。

　　6 、令客人(ren)放心、舒心。倒(dao)酒(jiu)、調酒(jiu)應盡可(ke)能(neng)在(zai)客人(ren)能(neng)看得見的情況下(xia)進(jin)行，讓客人(ren) 欣賞服務技巧的同時，也(ye)放心酒(jiu)水的衛(wei)生及數量(liang)。

　　7 、牢(lao)記(ji)品牌(pai)。牢(lao)記(ji)酒吧內所(suo)有(you)酒水的(de)品牌(pai)、價格及其他(ta)特性，并盡可(ke)能記(ji)住熟客(ke)所(suo) 喜歡的(de)牌(pai)子和喜好。

　　8 、謹(jin)慎的(de)(de)交談(tan)。由客人(ren)提(ti)起話頭，避免談(tan)論政治、宗教、信仰等容(rong)易引起分歧的(de)(de)話 題，并千萬(wan)不要議論他(ta)人(ren)的(de)(de)是非。

　　9 、不(bu)要讓顧客(ke)覺得不(bu)耐煩。不(bu)許對客(ke)人有不(bu)耐煩的(de)(de)語言(yan)、表(biao)情和(he)舉動。留意到以上開酒吧的(de)(de)幾點(dian)建議，相信(xin)你的(de)(de)酒吧成功率(lv)會大(da)大(da)增高，生意也(ye)會越來(lai)越好。

　　具體流(liu)程(我自己總結的(de)，有不完善(shan)的(de)大家可以(yi)補充)

　　1、選(xuan)址(zhi)的(de)(de)原則 一、費(fei)(fei)用(yong)原則 酒(jiu)(jiu)吧(ba)選(xuan)址(zhi)首先(xian)是經(jing)濟(ji)實(shi)體，經(jing)濟(ji)利益對于酒(jiu)(jiu)吧(ba)無論何(he)時何(he)地都尤(you)為重要。酒(jiu)(jiu)吧(ba)經(jing)營初期的(de)(de)固定(ding)費(fei)(fei)用(yong)，進入(ru)運行后(hou)的(de)(de)變動費(fei)(fei)用(yong)等(deng)等(deng)這些都是與(yu)酒(jiu)(jiu)吧(ba)選(xuan)址(zhi)有(you)著很大的(de)(de)關(guan)系。

　　二、長遠發展原則

　　酒吧選址(zhi)時一項帶有(you)戰略(lve)性的經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理活動，因此要有(you)戰略(lve)意識。選址(zhi)工作要考(kao)慮到我們(men)酒吧經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理合理的布局，要考(kao)慮到酒吧日(ri)后經(jing)營(ying)(ying)的市(shi)場(chang)開拓(tuo)，要有(you)利(li)于日(ri)后酒吧經(jing)營(ying)(ying)的不(bu)斷壯大。這些都是我們(men)酒吧選址(zhi)中(zhong)要考(kao)慮清(qing)楚的相關內容。

　　第三個：接近用戶原則

　　對于服務(wu)業，幾乎無一例外都(dou)需(xu)要(yao)遵循這條原則，比方(fang)說酒(jiu)吧、KTV、迪(di)廳等(deng)等(deng)一些服務(wu)場所都(dou)是要(yao)遵循這一原則的(de)。只有你(ni)的(de)酒(jiu)吧符合這方(fang)面的(de)要(yao)求才能夠(gou)日后賺取更多(duo)的(de)錢財利益(yi)。

　　第四個：聚集人(ren)才原則

　　人才是酒(jiu)吧最為寶貴的資源，酒(jiu)吧選(xuan)址的合適有利于吸引更多人才的加入。反之因酒(jiu)吧選(xuan)址不恰當導(dao)致員工生(sheng)(sheng)活或者工作不方便這(zhe)樣都(dou)會(hui)導(dao)致員工的流失(shi)，這(zhe)些事情都(dou)時有發(fa)生(sheng)(sheng)。

　　2、店面裝修

　　（以下(xia)是我總結的 ，大家可以完善）

　　主要包括：布局(ju)、舞臺、燈光、主色(se)調、吧臺等(deng)幾個方面。

　　3、用具 各式(shi)各樣(yang)的(de)啤(pi)酒和酒杯是必不可少的(de)，還有量(liang)酒器(qi)(qi)，煙灰(hui)缸、冰(bing)桶、托盤、杯墊(dian)、開瓶(ping)器(qi)(qi)、酒柜、紙巾(jin)、燈(deng)光、音響(xiang)、清(qing)潔用具、果汁、刨冰(bing)機、咖啡機、自動上酒器(qi)(qi)等。

　　4、最基本(ben)的酒(jiu)水配(pei)置

　　烈酒(jiu)(jiu) ：干(gan)邑(yi)白蘭地(di)酒(jiu)(jiu) 、威士忌(包括(kuo)蘇格(ge)蘭、美(mei)國波本(ben)、加拿(na)大和愛爾蘭四種 )、金(jin)酒(jiu)(jiu) 、老(lao)姆酒(jiu)(jiu)（包括(kuo)黑老(lao)姆酒(jiu)(jiu)和無色老(lao)姆酒(jiu)(jiu)）、 俄得(de)克酒(jiu)(jiu)、 墨西哥產特其拉酒(jiu)(jiu)

　　利口(kou)(kou)酒(jiu)(jiu)（容易入口(kou)(kou)的酒(jiu)(jiu)）：咖(ka)啡利口(kou)(kou)酒(jiu)(jiu) 、百利甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)、 君(jun)度(du)甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)、白、綠兩色薄荷甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)、 加利安奴(nu)香(xiang)草(cao)甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu) 、圣勃卡利口(kou)(kou)酒(jiu)(jiu) 、杏(xing)仁甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)、 杏(xing)子白蘭(lan)地酒(jiu)(jiu)、 當(dang)姆香(xiang)草(cao)利口(kou)(kou)酒(jiu)(jiu) 、杜林標(biao)利口(kou)(kou)酒(jiu)(jiu) 、櫻桃白蘭(lan)地酒(jiu)(jiu)、 雞蛋黃白蘭(lan)地酒(jiu)(jiu) 、香(xiang)蕉甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)、 黑醋(cu)栗甜(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)

　　開胃酒(jiu)(jiu)(jiu)和葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu) ：味美思或(huo)稱苦(ku)艾酒(jiu)(jiu)(jiu)、苦(ku)味酒(jiu)(jiu)(jiu) 、大(da)茴香酒(jiu)(jiu)(jiu)、 本酒(jiu)(jiu)(jiu)或(huo)波堤葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu) 、雪(xue)利葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu) 、香檳酒(jiu)(jiu)(jiu) 、含汽葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu) 、干白葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)、 干紅葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)

　　果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)： 橙汁(zhi)(zhi)(zhi)、 菠(bo)蘿(luo)汁(zhi)(zhi)(zhi)、 西柚汁(zhi)(zhi)(zhi)、 蘋果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)、 番茄汁(zhi)(zhi)(zhi)、 檸檬(meng)和青檸汁(zhi)(zhi)(zhi)

　　最基本(ben)的調味配置(zhi) ：椰漿(jiang) 、紅石榴糖漿(jiang) 、綠薄荷(he)糖漿(jiang) 、藍色橙(cheng)味糖漿(jiang)、 草莓糖漿(jiang) 其他 ：啤(pi)酒 、碳(tan)酸飲料(liao)、 咖(ka)啡、 茶(cha)、 牛奶 、各種水果，、調味料(liao)（包括鹽、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁(zhi)、辣椒汁(zhi)等）、 糖 、礦(kuang)泉水

　　5、所需基(ji)本設備：

　　冷凍柜(ju)、冷藏(zang)柜(ju)、消毒柜(ju)、制冰(bing)機、攪拌機、咖啡機、電磁爐、熱水器、電腦、音響、電視機、投影儀等。

　　6、對調酒師(shi)的要求：

　　小組分工：

　　黃潮： 負(fu)責酒吧的選(xuan)址、定位主(zhu)要目標消(xiao)費群、做(zuo)好酒吧的宣傳及

　　營銷推廣。

　　沈昊： 負責酒吧的裝修及布局設計(ji)（要有(you)風格和特(te)色(se)）、布局主要

　　包括門(men)面的(de)設(she)計、吧臺的(de)設(she)計、餐桌區(qu)的(de)設(she)計、后(hou)勤(qin)區(qu)的(de)設(she)計、衛生間的(de)設(she)計、等(deng)

　　邵夢婷：負責(ze)酒吧所(suo)有所(suo)需(xu)用(yong)具(ju)（桌椅、酒杯、制冰機等）以及各種

　　硬件設施（電腦、電視機、音響等(deng)）的采購。

　　李蘭青：負(fu)責(ze)采購(gou)各種酒水、水果、小吃等(deng)原(yuan)材料，進(jin)行(xing)詳細的(de)分(fen)類(lei)。 熊悅(yue)：負(fu)責(ze)招(zhao)聘(pin)和(he)管理服務人員、保(bao)安以及調(diao)酒師等(deng)，主要進(jin)行(xing)酒吧

　　的制度(du)管理以(yi)及(ji)表演(yan)團(tuan)隊、表演(yan)節目(mu)的安排等事項。

創業計劃書范文7

　　一 執行總結

　　1.1公司基本情況

　　一(yi)家集娛樂、健身、比(bi)賽(sai)、餐飲等特色(se)項目(mu)為一(yi)體的大型(xing)籃球主題休閑(xian)娛樂中心(xin)。

　　1.2公司服務介(jie)紹

　　以(yi)健(jian)康(kang)生(sheng)活理念為基礎的(de)休閑(xian)娛樂中(zhong)心(xin)。內(nei)部設(she)有４塊用語正式籃球(qiu)(qiu)比賽的(de)場地，供承辦個人(ren)、企業的(de)籃球(qiu)(qiu)賽事(shi)。另設(she)有相關配套設(she)施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的(de)服(fu)務，大可不必(bi)擔(dan)心(xin)出現的(de)問題(ti)。我們還開設(she)了籃球(qiu)(qiu)主題(ti)餐廳，供廣大球(qiu)(qiu)迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球(qiu)(qiu)游樂場，規模適中(zhong)。內(nei)部有多臺籃球(qiu)(qiu)投籃機(ji)和健(jian)身娛樂器材，其中(zhong)還有一(yi)間(jian)商店，主要經營ＮＢＡ主打的(de)球(qiu)(qiu)衣(yi)、Ｔ恤(xu)、球(qiu)(qiu)鞋等運(yun)動產品(pin)供廣大籃球(qiu)(qiu)愛好者(zhe)選購。

　　1.3管理團隊分析(xi)

　　主要計(ji)劃(hua)創業人員(yuan)：付子豪(hao)、姚雪、劉(liu)濤、徐進進、張(zhang)洋都(dou)是本科在讀的(de)(de)大學生，每個(ge)人都(dou)富有激(ji)情，心(xin)懷夢想的(de)(de)奮進青年，責(ze)任心(xin)很強(qiang)，對事業盡心(xin)盡力(li)。在該計(ji)劃(hua)的(de)(de)討(tao)論上，大家都(dou)積(ji)極建言獻策，深入了解市場情況(kuang)，分(fen)析問題(ti)，力(li)求盡善(shan)盡美。

　　1.4行業及市場分析

　　“運(yun)動達人派”服務(wu)覆蓋人群廣，從小兒到(dao)老人，特別是近(jin)年來人們對健康理(li)念(nian)的深入理(li)解，該服務(wu)的理(li)念(nian)也深入人心。所以，該項(xiang)目市場潛力巨大，前途(tu)光明。

　　1.5銷售推廣

　　本服(fu)(fu)(fu)務(wu)區別于同(tong)性(xing)質的其他服(fu)(fu)(fu)務(wu)的最(zui)顯(xian)著特點就是人性(xing)化突出，它注重(zhong)于消費者(zhe)的身體體驗(yan)和感受(shou)，實現了將(jiang)服(fu)(fu)(fu)務(wu)于消費反(fan)饋同(tong)時(shi)(shi)考慮的條(tiao)件。當消費者(zhe)在享受(shou)服(fu)(fu)(fu)務(wu)時(shi)(shi)，隨時(shi)(shi)可(ke)以與我們(men)進(jin)行零距離交流(liu)，短時(shi)(shi)間(jian)內(nei)改進(jin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)質量(liang)，該服(fu)(fu)(fu)務(wu)在現階段(duan)市場環境(jing)下，極(ji)具(ju)創新力。就競(jing)爭者(zhe)來(lai)說(shuo)，該項目屬于新興的服(fu)(fu)(fu)務(wu)項目，如果一(yi)旦被廣大人群所接受(shou)和理解，將(jiang)呈現快速發展的繁榮(rong)之勢。

　　1.6融資(zi)與財務說(shuo)明

　　公司(si)設立在銅陵市(shi)區。公司(si)成立初期(qi)需要資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)１０００萬(wan)，其中風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)８００萬(wan)，公司(si)投資(zi)(zi)(zi)(zi)１００萬(wan)，流(liu)(liu)動(dong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)貸款１００萬(wan)。其中用于(yu)固定(ding)資(zi)(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)(zi)６４５萬(wan)，流(liu)(liu)動(dong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)３５５萬(wan)。股(gu)(gu)本規模及結(jie)構定(ding)義為(wei)：公司(si)注冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本１２００萬(wan)人民幣(bi)。其中，外來風(feng)險(xian)入(ru)股(gu)(gu)８００萬(wan)，“行者”公司(si)入(ru)股(gu)(gu)２００萬(wan)，資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)入(ru)股(gu)(gu)２００萬(wan)。

　　公司從第(di)三年開始盈利，到第(di)四年后利潤開始大幅(fu)增長，內部(bu)收(shou)(shou)益為５０．１％。風險投(tou)資可通過分紅或整體(ti)出讓的形式收(shou)(shou)回(hui)投(tou)資。

　　二 公司介紹

　　本(ben)公司(si)(si)為行者運動股份有限公司(si)(si)，我(wo)公司(si)(si)推廣(guang)(guang)品牌(pai)“勁爆籃球(qiu)達人派”是(shi)(shi)主打特色核心服(fu)務(wu)，本(ben)公司(si)(si)的銷售宗(zong)旨是(shi)(shi)打造熱心服(fu)務(wu)，秀(xiu)出(chu)(chu)健(jian)康(kang)體魄，主要(yao)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)現實(shi)社(she)會(hui)快(kuai)節(jie)奏的生活(huo)(huo)和不斷出(chu)(chu)現的健(jian)康(kang)問題，我(wo)們傾力為廣(guang)(guang)大需要(yao)健(jian)康(kang)生活(huo)(huo)理念的人群提供一(yi)個場所和一(yi)系列完(wan)備的運動設(she)施(shi)來(lai)滿足他(ta)們的需求，此(ci)服(fu)務(wu)在當今社(she)會(hui)中下(xia)屬于新興而有活(huo)(huo)力的朝陽(yang)產(chan)業(ye)。

　　三 服務介紹

　　3.1以健(jian)(jian)康(kang)生活理(li)念為基礎的休閑娛樂(le)中心。內部(bu)設(she)(she)有(you)４塊用(yong)語正式籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)比賽的場(chang)地，供承辦(ban)個人、企業的籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)賽事。另設(she)(she)有(you)相(xiang)關(guan)配套設(she)(she)施，進入場(chang)館后，我們為顧(gu)客(ke)進行周(zhou)到、全面的服務(wu)，大可(ke)不必擔(dan)心出現的問題(ti)。我們還開設(she)(she)了籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)主題(ti)餐廳，供廣(guang)大球(qiu)(qiu)迷朋友在此享(xiang)受美食。最后，我們還有(you)籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)游樂(le)場(chang)，規(gui)模適中。內部(bu)有(you)多臺籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)投籃(lan)(lan)(lan)機和健(jian)(jian)身娛樂(le)器(qi)材，其中還有(you)一(yi)間商店(dian)，主要經營ＮＢＡ主打的球(qiu)(qiu)衣(yi)、Ｔ恤、球(qiu)(qiu)鞋等(deng)運動產品供廣(guang)大籃(lan)(lan)(lan)球(qiu)(qiu)愛好者選購。

　　本(ben)服務(wu)(wu)區(qu)別于(yu)同(tong)性(xing)質的(de)(de)其他服務(wu)(wu)的(de)(de)最顯(xian)著特點就是人(ren)(ren)性(xing)化(hua)突出，它注重于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)身體體驗和(he)感受(shou)，實現了(le)將(jiang)服務(wu)(wu)于(yu)消(xiao)費(fei)反饋(kui)同(tong)時(shi)(shi)考(kao)慮(lv)的(de)(de)條件。當消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)享受(shou)服務(wu)(wu)時(shi)(shi)，隨時(shi)(shi)可以與我們進行零距離交流，短時(shi)(shi)間內改進服務(wu)(wu)質量，該服務(wu)(wu)在(zai)現階段(duan)市場環境(jing)下，極具創新(xin)(xin)力。就競爭者(zhe)來說，該項目(mu)屬于(yu)新(xin)(xin)興的(de)(de)服務(wu)(wu)項目(mu)，如果(guo)一旦(dan)被廣大人(ren)(ren)群所接受(shou)和(he)理解，將(jiang)呈(cheng)現快(kuai)速(su)發展的(de)(de)繁榮之勢。

　　3.2項(xiang)目(mu)開發(fa)情況

　　本項(xiang)(xiang)目以(yi)突(tu)出(chu)人性化(hua)為理念(nian)，在實際中不斷完(wan)(wan)善與改進，基本服務(wu)框架不變。之(zhi)后會緊緊跟(gen)隨最前沿、流行、時尚的(de)潮流，充分吸收和(he)應(ying)用(yong)國際、國內上的(de)高端服務(wu)及項(xiang)(xiang)目加(jia)以(yi)完(wan)(wan)善和(he)改進。

　　3.3產品服務的日常(chang)安(an)排和計劃

　　開始，我們會(hui)按照我們計劃的方案(an)去經營公(gong)司、項(xiang)目。之后，我們會(hui)從過去的工作(zuo)中尋找不(bu)足和要改善的地方。對于服務產品，我們會(hui)與(yu)消費者零距(ju)離(li)交流，進行詳細而(er)深入的調(diao)查，從而(er)不(bu)斷提高我們的服務質量和水平。

　　四 市場機會分析

　　4.1市場研究(jiu)的具體情況:

　　籃(lan)球是一項強身健體，放(fang)松身心(xin)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)活動是能(neng)大大豐富我(wo)們的(de)(de)(de)(de)課余生活的(de)(de)(de)(de)娛樂項目(mu)，從目(mu)前的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況來(lai)看人們的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)方式還(huan)是很單調乏味的(de)(de)(de)(de)，除了那些KTV場所(suo)，很少能(neng)帶來(lai)身心(xin)的(de)(de)(de)(de)放(fang)松。為此，我(wo)們以顧(gu)客需求(qiu)為導向(xiang)，開一個大型(xing)的(de)(de)(de)(de)以籃(lan)球為中心(xin)的(de)(de)(de)(de)娛樂休(xiu)閑(xian)場所(suo)，根據在一定的(de)(de)(de)(de)市場調查范圍內(nei)的(de)(de)(de)(de)結果分析，這個計(ji)劃(hua)是可行的(de)(de)(de)(de)。

　　因此我們做了一次關于以(yi)籃球為中心(xin)的娛樂休閑(xian)場所(suo)的市場調(diao)查，結果顯示有66.7%的人(ren)喜歡(huan)這種(zhong)方式，但(dan)是，目前以(yi)這種(zhong)休閑(xian)場所(suo)還很少，而且(qie)發現(xian)有很多的人(ren)都熱衷于籃球，不僅(jin)能給他(ta)們帶來身心(xin)的放松(song)和愉(yu)悅，而且(qie)能給他(ta)們帶來自信心(xin)。由此看來，我們的客源市場是很大(da)的，而且(qie)本著高質量，人(ren)性化(hua)服務的原則(ze)，可進一步開發潛(qian)力市場，前景比較樂觀。

　　4.2哪些人是你的顧客？

　　社會中(zhong)各種青年、需(xu)要籃球館的(de)比賽場(chang)所（如(ru)各企業間(jian)的(de)友誼賽）

　　4.3哪些人是你的競爭對手？

　　競爭對(dui)手：KTV，電玩城等，其中KTV的實(shi)力最強。開一個籃(lan)球館場(chang)地要大(da)，選址要合理。

　　如何揚長避短，發揮自己的(de)優勢力，規避劣勢與(yu)(yu)風(feng)險(xian)。我們(men)可以和一些商家建立(li)友好(hao)(hao)的(de)合作關(guan)系(xi)，不僅可以為(wei)公司(si)創造利(li)益，而且能(neng)提高公司(si)的(de)聲(sheng)譽。總之，競爭(zheng)(zheng)就是一種動(dong)力，只要我們(men)處(chu)理好(hao)(hao)與(yu)(yu)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手間(jian)的(de)關(guan)系(xi)，善于借鑒與(yu)(yu)學習，相信(xin)我們(men)的(de)計劃會(hui)有更大(da)的(de)前途。

　　4.4面對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)手的措施：

　　《孫子兵法》中(zhong)有一經典(dian)戰略思想(xiang)：“知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，方能百(bai)戰百(bai)勝。”經營(ying)也一樣，不僅(jin)要了(le)解自己(ji)的優勢與(yu)劣勢，也要了(le)解對手的優勢與(yu)劣勢。

　　競爭優勢是：

　　（1） 籃球館(guan)的空間大，滿足顧客的要求(qiu)，相信會(hui)成為(wei)廣(guang)大朋友的喜愛。

　　（2） 服務周到(dao)，就(jiu)算(suan)不(bu)會打會有專(zhuan)業人員免(mian)費教你玩(wan)(wan)，所以不(bu)用擔心自己(ji)的技術(shu)不(bu)好(hao)就(jiu)不(bu)好(hao)意(yi)思玩(wan)(wan)。

　　（3） 籃球已經成為眾多人喜愛(ai)的(de)(de)運動(dong)，因此(ci)本籃球館的(de)(de)發展(zhan)前景很大。

　　（4） 設備齊全，館內設有商店(dian)和餐館，你可以(yi)在(zai)打完(wan)籃球(qiu)后就可以(yi)在(zai)此享受各種優質服務。

　　總(zong)之(zhi)，競(jing)爭就是一種動力(li)，只要我們處理好與競(jing)爭對手間的(de)關(guan)系，善(shan)于借鑒(jian)與學習，相信我們的(de)計(ji)劃(hua)會有更(geng)大的(de)前途。

　　五 市場營銷

　　國(guo)家運(yun)動器材組織(zhi)的住處(chu)與研究(jiu)主(zhu)任說(shuo)，90年(nian)代娛(yu)樂市(shi)場(chang)的發展將(jiang)對經濟產生深遠的影響。他(ta)還說(shuo)，從1990至1992年(nian)，參加休閑運(yun)動的人數嗇(se)了6.2%，預計這個增長(chang)趨勢(shi)仍將(jiang)持續。據權威估計，娛(yu)樂活動一年(nian)能(neng)產生3500億以(yi)上的收(shou)入。籃球中心(xin)已制定出銷售策(ce)略以(yi)保證市(shi)場(chang)滲透。

　　5.1產品策略

　　服(fu)務區(qu)—這是我們特色服(fu)務之處。館(guan)內(nei)設(she)計美觀(guan)，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設(she)有商店和餐廳，在你打球累了之后(hou)，可以進去服(fu)務區(qu)享受服(fu)務，品類齊全，設(she)有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的(de)需要。

　　5.2廣告策略

　　直接郵(you)信是我(wo)們向周(zhou)圍地(di)方(fang)傳遞(di)信息的(de)一種經濟有效的(de)方(fang)法。很多俱樂部均采用此銷(xiao)售(shou)方(fang)法，它已被證明是一種成功的(de)方(fang)法。

　　直接推銷(xiao)將(jiang)被用(yong)于(yu)各大公司組織和單位用(yong)來進行友誼賽。為能在這(zhe)一新興事(shi)業早(zao)期以最經(jing)濟的手段(duan)盡可(ke)能占領市(shi)場，我們(men)將(jiang)直接與一些大公司取得聯(lian)系。這(zhe)樣將(jiang)保(bao)證(zheng)籃球中心為它們(men)開展聯(lian)賽及時(shi)(shi)簽署(shu)合同，同時(shi)(shi)滿足他們(men)的具體要求(qiu)。

　　我(wo)們(men)還將利用打電話的方(fang)式與個(ge)人聯系。為了(le)高效率地向我(wo)們(men)的目標市(shi)場傳(chuan)遞信息我(wo)們(men)已經同(tong)幾個(ge)廣播(bo)電臺簽(qian)定了(le)廣告(gao)(gao)合同(tong)，廣播(bo)的廣告(gao)(gao)費(fei)用是每(mei)半(ban)分(fen)鐘500元(黃(huang)金時間)。我(wo)們(men)還將聯系不同(tong)的協會(hui)組(zu)織，把我(wo)們(men)的廣告(gao)(gao)夾在他們(men)的宣傳(chuan)信件中發(fa)出。

　　競爭性推銷策略

　　中(zhong)(zhong)央(yang)俱(ju)(ju)樂(le)部最初是(shi)采(cai)(cai)用直接郵信的(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)進行(xing)推銷(xiao)的(de)(de)，他們也(ye)在(zai)地(di)方(fang)報紙上(shang)做廣告，并參與一些購物中(zhong)(zhong)心的(de)(de)健康知識普(pu)及及活動，以(yi)使顧客(ke)對運動產生興趣。事實(shi)上(shang)，中(zhong)(zhong)央(yang)俱(ju)(ju)樂(le)部在(zai)開(kai)放(fang)之前已將(jiang)會員(yuan)名額售滿(man)足，并保證一個排(pai)隊名單。這說明它們的(de)(de)推銷(xiao)工作是(shi)成功的(de)(de)，籃球中(zhong)(zhong)心將(jiang)采(cai)(cai)取類似(si)的(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)進行(xing)開(kai)放(fang)前宣傳。

　　5.3員工(gong)及其待遇

　　為了擴大會(hui)(hui)(hui)員隊伍和增加收入(ru)(ru)，籃球中心將在(zai)開放(fang)前進(jin)行吸收會(hui)(hui)(hui)員的促銷(xiao)活(huo)動。我們一次性(xing)入(ru)(ru)會(hui)(hui)(hui)費(fei)(fei)是(shi)每個(ge)家(jia)庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會(hui)(hui)(hui)員在(zai)交(jiao)付入(ru)(ru)會(hui)(hui)(hui)費(fei)(fei)和月會(hui)(hui)(hui)費(fei)(fei)之(zhi)后，可免貫參加籃球中心的聯賽活(huo)動，聯賽期間外可使用籃球館。

　　職工策略

　　籃(lan)球(qiu)中心預計第一(yi)年需要10名(ming)全職(zhi)(zhi)人員，19名(ming)半職(zhi)(zhi)人員。全職(zhi)(zhi)人員包括籃(lan)球(qiu)指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據(ju)不同職(zhi)(zhi)位將(jiang)在每(mei)(mei)小時8元至14元之間(jian)，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費(fei)家(jia)庭會員證;工作滿足一(yi)年以(yi)上(shang)者，每(mei)(mei)年可享(xiang)受兩周假期。半職(zhi)(zhi)雇員將(jiang)由主管(guan)人員指導，工資為每(mei)(mei)小時5元，也可獲得家(jia)庭會員證。

創業計劃書范文8

　　一、項目概況

　　(一)所要(yao)進入的行業(ye)屬于(yu)生活娛樂業(ye);

　　(二)所要經營的產品包括三類：

　　1.周(zhou)邊類(lei) 2.動漫游戲類(lei) 3.Cosplay服裝(zhuang)類(lei)

　　(三)所要(yao)適用的消費主體：15-35歲人群，主要(yao)客戶是在校大學生(sheng)和 青少年;

　　(四)創立(li)的(de)(de)企業(ye)處于成(cheng)長階(jie)段： 動漫(man)(man)(man)(man)盈利(li)(li)的(de)(de)主體(ti)在(zai)(zai)其周邊衍生(sheng)品(pin)上。動漫(man)(man)(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)周邊是(shi)指以動漫(man)(man)(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)為載體(ti)，與動漫(man)(man)(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)內容密切相(xiang)關，在(zai)(zai)動漫(man)(man)(man)(man)及(ji)游(you)戲(xi)(xi)本(ben)身之外(wai)的(de)(de)所有有形的(de)(de)、甚至(zhi)虛(xu)擬的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。包括以動漫(man)(man)(man)(man)、游(you)戲(xi)(xi)文化(hua)為特(te)色(se)的(de)(de)服裝、游(you)戲(xi)(xi)、動漫(man)(man)(man)(man)仿真玩具(ju)、食(shi)品(pin)、飾品(pin)、裝飾品(pin)等等實(shi)物產(chan)(chan)(chan)品(pin)，同(tong)(tong)時(shi)，也包括音樂、圖片、書籍等文化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。這些不同(tong)(tong)形式的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，在(zai)(zai)游(you)戲(xi)(xi)及(ji)動漫(man)(man)(man)(man)周圍構成(cheng)了(le)一個(ge)龐大的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)，這個(ge)產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)在(zai)(zai)為動漫(man)(man)(man)(man)和游(you)戲(xi)(xi)制作商帶來(lai)動漫(man)(man)(man)(man)游(you)戲(xi)(xi)以外(wai)豐(feng)厚的(de)(de)利(li)(li)潤的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，也把動漫(man)(man)(man)(man)和游(you)戲(xi)(xi)同(tong)(tong)制造業(ye)等傳(chuan)統行業(ye)緊密的(de)(de)結合在(zai)(zai)一起，推動著整個(ge)連帶產(chan)(chan)(chan)業(ye)共同(tong)(tong)向前發(fa)展。

　　(五)創(chuang)立的(de)企業為公(gong)司形態，打算在畢業后十(shi)年(nian)后開辦，運營時(shi)間為30年(nian)，預(yu)期在打響(xiang)品牌后進一(yi)步發展，從實(shi)際出發。

　　二、產品(服務)介紹

　　第一(yi)(yi)，公司以(yi)動(dong)漫游(you)戲(xi)(xi)及周邊專賣店(dian)為(wei)主要經營業態。 產品經營理念(nian)：融會動(dong)漫游(you)戲(xi)(xi)精(jing)品，緊隨(sui)國際時尚風潮，集豐富，實(shi)用， 藝術，審美(mei)于一(yi)(yi)身，傳遞快樂，以(yi)情動(dong)人(ren)，以(yi)趣感人(ren)。

　　項目主要(yao)跨(kua)兩個(ge)行(xing)業，分為兩個(ge)類型(xing)：

　　(一)動漫游戲類：

　　這一類別主要是指動漫(man)和(he)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)本身，動漫(man)包括動畫光(guang)盤、漫(man)畫書等;游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)包括單機(ji)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)光(guang)盤、網絡游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)光(guang)盤、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)攻略、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)秘籍、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)點卡(ka)(ka)、手掌(zhang)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)機(ji)、電視游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)機(ji)、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)卡(ka)(ka)、游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)軟(ruan)體等。

　　1.周(zhou)邊類： 主要分為以下五類:

　　(1)動(dong)(dong)漫模(mo)型(xing)玩具(ju)類：主要指動(dong)(dong)漫游戲當中的人(ren)物(wu),道(dao)具(ju),場景(jing)等的實物(wu) 模(mo)型(xing),以及以此為形象設計(ji)開發的各種玩具(ju).樣樣是精品(pin)，件件有創意。

　　(2)動漫文(wen)具類：書(shu)包系(xi)列、文(wen)具盒系(xi)列、書(shu)本系(xi)列、卡通筆系(xi)列.款款 精巧別致，件(jian)件(jian)情趣(qu)動人(ren)

　　(3)動漫(man)游戲(xi)生(sheng)活類：服裝(zhuang)系(xi)(xi)列(lie)、鞋帽系(xi)(xi)列(lie)、床上用品(pin)系(xi)(xi)列(lie)、鐘表系(xi)(xi)列(lie)、 日(ri)用品(pin)系(xi)(xi)列(lie)、背包系(xi)(xi)列(lie)、抱枕系(xi)(xi)列(lie)、COSPLAY道具(ju)租賃系(xi)(xi)列(lie)，讓(rang)生(sheng)活溫馨浪漫(man)，讓(rang)時(shi)尚永(yong)駐心頭卡通動漫(man)創(chuang)意創(chuang)業計(ji)劃書(shu)卡通動漫(man)創(chuang)意創(chuang)業計(ji)劃書(shu)。

　　(4)卡(ka)通動漫飾(shi)品類：錢包(bao)系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)機套(tao)系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)機鏈(lian)(lian)(lian)系(xi)列(lie)(lie)、鑰匙鏈(lian)(lian)(lian)系(xi) 列(lie)(lie)、鑰匙扣系(xi)列(lie)(lie)、手(shou)(shou)鏈(lian)(lian)(lian)腕飾(shi)系(xi)列(lie)(lie)、頭飾(shi)系(xi)列(lie)(lie)、家(jia)用飾(shi)品系(xi)列(lie)(lie)，精巧別致的構(gou)思，讓你愛不釋手(shou)(shou)。

　　(5)卡通動(dong)漫(man)汽車(che)飾(shi)(shi)品類：車(che)飾(shi)(shi)貼系(xi)列(lie)(lie)、車(che)飾(shi)(shi)掛(gua)件系(xi)列(lie)(lie)、坐墊系(xi)列(lie)(lie)、香水(shui)系(xi)列(lie)(lie)、車(che)飾(shi)(shi)玩(wan)具系(xi)列(lie)(lie)，讓(rang)愛車(che)妙處橫生，讓(rang)情(qing)趣(qu)隨風飛揚

　　2. COS動漫服裝類：集設(she)計、生產(chan)、銷(xiao)售于一體的專業COS產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)的公 司，主要生產(chan)經(jing)營(ying)COS系(xi)列服裝、道(dao)具等動漫衍生產(chan)品(pin)(pin) 第二，公司在以上的產(chan)品(pin)(pin)范圍內進行科學地分析,實施有效的產(chan)品(pin)(pin)組合策略。

　　(1)概述 產品(pin)組(zu)合(he)的(de)廣度(du)指商品(pin)的(de)類別,產品(pin)組(zu)合(he)的(de)深(shen)度(du)指商品(pin)的(de)品(pin)種. 公司(si)初期(qi)實(shi)施適度(du)的(de)寬而淺(qian)的(de)產品(pin)組(zu)合(he)方針(zhen)

　　(2)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)組(zu)合決策：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)選擇(ze)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)特性 所(suo)選擇(ze)的(de)具體(ti)商品(pin)(pin)及品(pin)(pin)種與本企業期望(wang)的(de)形象一致，時尚精致有文化內(nei)涵。根(gen)據(ju)潮流方向，季節需要，節日(ri)安排，選址地域(yu)特征自由伸展(zhan)

　　① 產(chan)(chan)品(pin)深度(du)(du)廣度(du)(du)長度(du)(du)延伸性很強(qiang) ②產(chan)(chan)品(pin)市場(chang)定位以(yi)中(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)為主，兼顧高(gao)(gao)檔(dang)(dang)和低(di)檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin) ③產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)成本較高(gao)(gao)，文(wen)化含量(liang)及其(qi)他附(fu)加值較高(gao)(gao)，消費者(zhe)對產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)(gao)。 ④產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)命周期有長有短，流行(xing)與經典(dian)元(yuan)素兼具選擇的具體商品(pin)及品(pin)種與產(chan)(chan)品(pin)的目標市場(chang)相(xiang)(xiang)一(yi)致 ⑤動漫(man)游(you)戲(xi)類及相(xiang)(xiang)關模型玩(wan)具，文(wen)具，飾品(pin)主要(yao)(yao)針對大中(zhong)(zhong)小學生(sheng)和時(shi)尚青年中(zhong)(zhong)的動漫(man)游(you)戲(xi)愛(ai)好者(zhe)及精品(pin)喜愛(ai)者(zhe);動漫(man)車(che)飾生(sheng)活飾品(pin)類適于有車(che)族及追求(qiu)生(sheng)活情調(diao)的白領階(jie)層

　　三、創業者的個人情況

　　我(wo)是一(yi)個(ge)活(huo)潑樂(le)觀、樂(le)于與他人溝通的(de)(de)人，有個(ge)良好的(de)(de)心態(tai)。面(mian)對(dui)(dui)成(cheng)功及時告訴自(zi)(zi)己再(zai)(zai)接(jie)再(zai)(zai)厲，面(mian)對(dui)(dui)挫折及時勉勵自(zi)(zi)己迎難而上(shang)。用(yong)一(yi)種欣(xin)賞的(de)(de)眼光看待(dai)比自(zi)(zi)己出色的(de)(de)人士，虛心請教;用(yong)一(yi)種批判的(de)(de)態(tai)度對(dui)(dui)待(dai)生活(huo)，保(bao)持(chi)清醒的(de)(de)頭(tou)腦思考問題。

　　從小對(dui)動漫(man)便(bian)具有(you)濃厚(hou)的(de)(de)(de)興趣(qu)，喜歡看(kan)很多動漫(man)作品。從高(gao)中(zhong)開始(shi)，對(dui)《名偵探(tan)柯(ke)(ke)(ke)南(nan)》的(de)(de)(de)興趣(qu)尤為濃厚(hou)，并將這(zhe)部(bu)動漫(man)作為對(dui)夢想(xiang)的(de)(de)(de)支撐點，強(qiang)大的(de)(de)(de)精神動力。也開始(shi)更(geng)深入地了(le)解這(zhe)部(bu)動漫(man)，在20xx年暑假創(chuang)建柯(ke)(ke)(ke)南(nan)事(shi)業(ye)(ye)，并且(qie)和(he)幾個同(tong)是柯(ke)(ke)(ke)迷的(de)(de)(de)朋友(you)通過百度、豆丁等(deng)網絡平臺發(fa)表關于柯(ke)(ke)(ke)南(nan)的(de)(de)(de)文章，發(fa)起活動等(deng)形式(shi)一起建設(she)柯(ke)(ke)(ke)南(nan)事(shi)業(ye)(ye)。該事(shi)業(ye)(ye)主(zhu)要以創(chuang)建名詞、傳(chuan)播(bo)柯(ke)(ke)(ke)南(nan)以及尋找很多志同(tong)道合的(de)(de)(de)柯(ke)(ke)(ke)迷不斷壯大力量為主(zhu)。在建設(she)柯(ke)(ke)(ke)南(nan)事(shi)業(ye)(ye)中(zhong)我們將此分為新(xin)蘭分事(shi)業(ye)(ye)、平和(he)分事(shi)業(ye)(ye)、柯(ke)(ke)(ke)哀分事(shi)業(ye)(ye)、快青分事(shi)業(ye)(ye)、蘭哀分事(shi)業(ye)(ye)等(deng)，負責及時發(fa)布更(geng)新(xin)柯(ke)(ke)(ke)南(nan)的(de)(de)(de)最(zui)新(xin)消(xiao)息(xi)，粉絲團(tuan)等(deng)創(chuang)辦(ban)。

　　在建(jian)設的同時，少(shao)不了熱(re)愛動漫人才的加入。我(wo)也不斷發現19-23歲(sui)的在校大學生和社會動漫愛好者，邀(yao)請(qing)他們(men)加入進來，一起打造(zao)廣大柯迷心目中的漫柯世界。

　　目前我(wo)只(zhi)是(shi)大專生，但我(wo)不甘于此，努力學習(xi)，不斷(duan)在(zai)實踐(jian)中鍛煉自(zi) 己(ji)，提升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)道德修養(yang)和(he)人文品(pin)味。考慮到(dao)自(zi)己(ji)對動(dong)漫(man)的(de)興趣，我(wo)也在(zai)平時學習(xi)有關(guan)課程和(he)專業(ye)知(zhi)識卡通動(dong)漫(man)創(chuang)意創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)工作(zuo)計(ji)劃

　　四、市場評估

　　據目標(biao)群(qun)體的(de)(de)喜好選(xuan)擇相應的(de)(de)經營品種(zhong)，在中(zhong)國(guo)青少年最喜愛(ai)的(de)(de)動(dong)漫(man)(man)作品中(zhong)，日(ri)(ri)本動(dong)漫(man)(man)占(zhan)(zhan)60%，歐美(mei)動(dong)漫(man)(man)占(zhan)(zhan)29%，中(zhong)國(guo)原創動(dong)漫(man)(man)，包(bao)括港(gang)臺地區的(de)(de)比例占(zhan)(zhan) 11%。在中(zhong)國(guo)青少年最喜愛(ai)的(de)(de)動(dong)漫(man)(man)作品中(zhong)，日(ri)(ri)本動(dong)漫(man)(man)占(zhan)(zhan)60%，歐美(mei)動(dong)漫(man)(man)占(zhan)(zhan)29%，而中(zhong)國(guo)原創動(dong)漫(man)(man)，包(bao)括港(gang)臺地區的(de)(de)比例只有(you)11%。

創業計劃書范文9

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)應該怎么(me)寫？什么(me)樣的才是優秀(xiu)的創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，才能吸引投資(zi)者的眼球？那些既不(bu)能給(gei)投資(zi)者以充分的信息也不(bu)能使投資(zi)者激(ji)動起(qi)來的創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，其(qi)最終(zhong)結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)能“擊中目標”，創(chuang)業(ye)者應做(zuo)到(dao)以下幾點：

　　（一）關注產品

　　在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)中，應(ying)提供所有(you)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務有(you)關的(de)(de)(de)(de)細節(jie)，包括(kuo)(kuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)所有(you)調查。這些問題包括(kuo)(kuo)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)正處(chu)于什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段？它(ta)的(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)怎(zen)樣(yang)(yang)？企(qi)業(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)什(shen)么(me)？誰會使用企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，為(wei)什(shen)么(me)？產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本是(shi)(shi)多(duo)少，售價是(shi)(shi)多(duo)少？企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現代(dai)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃是(shi)(shi)什(shen)么(me)？把出資(zi)(zi)者拉到企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務中來(lai)，這樣(yang)(yang)出資(zi)(zi)者就會和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者一樣(yang)(yang)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)興趣。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量(liang)用簡單的(de)(de)(de)(de)詞語來(lai)描述每件事——商品(pin)及其(qi)屬性(xing)的(de)(de)(de)(de)定(ding)義對企(qi)業(ye)(ye)(ye)家來(lai)說是(shi)(shi)非常明(ming)確的(de)(de)(de)(de)，但其(qi)他(ta)人(ren)卻不(bu)一定(ding)清楚它(ta)們的(de)(de)(de)(de)含(han)義。制訂創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)(shi)要(yao)出資(zi)(zi)者相(xiang)信企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)會在世界上產(chan)(chan)(chan)生(sheng)革(ge)命性(xing)的(de)(de)(de)(de)影響，同時也(ye)要(yao)使他(ta)們相(xiang)信企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)證明(ming)它(ta)的(de)(de)(de)(de)論(lun)據。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓出資(zi)(zi)者感到：“噢，這種產(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)多(duo)么(me)美(mei)妙、多(duo)么(me)令人(ren)鼓舞啊！”

　　（二）敢于競爭

　　在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)應(ying)細(xi)致分析競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)情(qing)況。競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)都是(shi)(shi)(shi)誰(shui)？他們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)如何(he)工作的(de)(de)(de)？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)相比，有(you)(you)哪些(xie)相同(tong)點(dian)和(he)不(bu)同(tong)點(dian)？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)所(suo)采用(yong)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略是(shi)(shi)(shi)什么？要明(ming)確每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，毛利潤(run)、收入以(yi)及市場份(fen)額，然后再(zai)討(tao)論(lun)本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)相對(dui)(dui)于每個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)所(suo)具有(you)(you)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要向投(tou)資者(zhe)展示(shi)，顧(gu)客偏愛本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)：本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質量好(hao)，送貨迅速，定位(wei)適(shi)中(zhong)，價(jia)格合適(shi)等等，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書要使它的(de)(de)(de)讀者(zhe)相信，本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)有(you)(you)力競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)，而(er)且將來(lai)還會是(shi)(shi)(shi)確定行業(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)領先者(zhe)。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，企業(ye)(ye)家還應(ying)闡明(ming)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)給本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)風險以(yi)及本(ben)(ben)(ben)(ben)企業(ye)(ye)所(suo)采取的(de)(de)(de)對(dui)(dui)策。

　　（三）了解市場

　　創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)要給投資(zi)者(zhe)提供企(qi)業(ye)(ye)(ye)對目標市(shi)場的(de)(de)(de)深入分(fen)析和理(li)(li)解。要細(xi)致(zhi)分(fen)析經濟、地理(li)(li)、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)及心理(li)(li)等因(yin)素對消費(fei)者(zhe)選擇購買(mai)本企(qi)業(ye)(ye)(ye)產品這一行為(wei)的(de)(de)(de)影響，以(yi)及各個因(yin)素所起(qi)的(de)(de)(de)作用(yong)。創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)還(huan)應(ying)包(bao)括(kuo)一個主要的(de)(de)(de)營銷計(ji)(ji)(ji)劃，計(ji)(ji)(ji)劃中(zhong)應(ying)列出本企(qi)業(ye)(ye)(ye)打(da)算(suan)開(kai)展廣告、促銷以(yi)及公(gong)共關(guan)系活(huo)動的(de)(de)(de)地區，明確(que)每一項活(huo)動的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)和收益。創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)中(zhong)還(huan)應(ying)簡述一下企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)戰略(lve)：企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用(yong)外(wai)面的(de)(de)(de)銷售(shou)代表(biao)還(huan)是(shi)使用(yong)內部職(zhi)員？企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用(yong)轉(zhuan)賣(mai)商(shang)(shang)、分(fen)銷商(shang)(shang)還(huan)是(shi)特許商(shang)(shang)？企(qi)業(ye)(ye)(ye)將提供何(he)種類型(xing)的(de)(de)(de)銷售(shou)培訓？此(ci)外(wai)，創業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)還(huan)應(ying)特別(bie)關(guan)注一下銷售(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)細(xi)節問題。

　　（四）表明行動的方針

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)行動計(ji)(ji)劃應(ying)該是無解可擊的(de)。創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中應(ying)該明(ming)確(que)下列問題：企(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)把產(chan)品(pin)推向(xiang)市場？如(ru)(ru)何(he)設(she)(she)計(ji)(ji)生產(chan)線，如(ru)(ru)何(he)組裝產(chan)品(pin)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)需(xu)要(yao)哪些(xie)原料？企(qi)(qi)業(ye)(ye)擁(yong)有那些(xie)生產(chan)資源，還需(xu)要(yao)什(shen)么生產(chan)資源？生產(chan)和(he)設(she)(she)備(bei)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)是多(duo)少？企(qi)(qi)業(ye)(ye)是買設(she)(she)備(bei)還是租設(she)(she)備(bei)？解釋與產(chan)品(pin)組裝，儲存以及發送有關(guan)的(de)固(gu)定成(cheng)本(ben)(ben)和(he)變動成(cheng)本(ben)(ben)的(de)情況(kuang)。

　　（五）展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成(cheng)功的(de)(de)風險企業，其(qi)關鍵(jian)的(de)(de)因(yin)素就是(shi)(shi)要有一支(zhi)強有力的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)。這支(zhi)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)的(de)(de)成(cheng)員必須有較高(gao)的(de)(de)專業技術(shu)知識、管(guan)理(li)才能(neng)和多年工作經(jing)驗，要給投資(zi)者這樣一種感覺：“看，這支(zhi)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)里都有誰！如(ru)果這個公司是(shi)(shi)一支(zhi)足球隊(dui)的(de)(de)話，他(ta)們(men)就會一直(zhi)殺入世界杯決賽！”管(guan)理(li)者的(de)(de)職(zhi)能(neng)就是(shi)(shi)計(ji)(ji)劃(hua)，組(zu)織，控制(zhi)和指(zhi)導公司實(shi)現目(mu)標的(de)(de)行動。在創業計(ji)(ji)劃(hua)書中，應首先描述一下整(zheng)個管(guan)理(li)隊(dui)伍(wu)(wu)(wu)及(ji)其(qi)職(zhi)責(ze)，然而(er)再分別介紹每(mei)位管(guan)理(li)人員的(de)(de)特殊才能(neng)、特點和造詣，細致(zhi)描述每(mei)個管(guan)理(li)者將對公司所做的(de)(de)貢獻。創業計(ji)(ji)劃(hua)書中還應明確管(guan)理(li)目(mu)標以及(ji)組(zu)織機構圖。

　　（六）出色的計劃摘要

　　創(chuang)業計劃(hua)書(shu)中的(de)(de)(de)計劃(hua)摘(zhai)要(yao)也(ye)十分(fen)(fen)重要(yao)。它(ta)(ta)必須能讓(rang)讀(du)者(zhe)有興(xing)趣(qu)并渴望得(de)到更多的(de)(de)(de)信息，它(ta)(ta)將給讀(du)者(zhe)留(liu)下長(chang)久的(de)(de)(de)印象(xiang)(xiang)。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)將是創(chuang)業者(zhe)所寫的(de)(de)(de)最后一部(bu)分(fen)(fen)內容，但卻是出資者(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)(de)內容，它(ta)(ta)將從計劃(hua)中摘(zhai)錄出與籌集資金最相干的(de)(de)(de)細節：包(bao)括對(dui)公司(si)內部(bu)的(de)(de)(de)基本(ben)情況，公司(si)的(de)(de)(de)能力以(yi)及局(ju)限性(xing)，公司(si)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手，營銷和財務戰略(lve)，公司(si)的(de)(de)(de)管理隊(dui)伍等情況的(de)(de)(de)簡(jian)明而生動的(de)(de)(de)概括。如果公司(si)是一本(ben)書(shu)，它(ta)(ta)就(jiu)象(xiang)(xiang)是這(zhe)本(ben)書(shu)的(de)(de)(de)封(feng)面(mian)，做得(de)好就(jiu)可以(yi)把投(tou)資者(zhe)吸引住(zhu)。它(ta)(ta)會風險投(tou)資家有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)印象(xiang)(xiang)：“這(zhe)個(ge)公司(si)將會成(cheng)為行業中的(de)(de)(de)巨人，我已等不及要(yao)去讀(du)計劃(hua)的(de)(de)(de)其(qi)余部(bu)分(fen)(fen)了。”

　　財務規劃一般要(yao)包括(kuo)以下內(nei)容：

　　（1）創業計(ji)劃書的條件假設；

　　（2）預(yu)計的資(zi)產負(fu)債表；預(yu)計的損(sun)益表；現金(jin)(jin)收(shou)支分析(xi)；資(zi)金(jin)(jin)的來源和使用。

　　可以這(zhe)樣說(shuo)，一份創業(ye)計(ji)劃書(shu)概(gai)括(kuo)地提出了(le)在籌資(zi)過程中創業(ye)者需做的(de)(de)(de)事情，而財(cai)務規(gui)劃則是對(dui)(dui)創業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)支持和說(shuo)明。因此(ci)，一份好的(de)(de)(de)財(cai)務規(gui)劃對(dui)(dui)評估(gu)風(feng)險(xian)企業(ye)所需的(de)(de)(de)資(zi)金數量，提高(gao)風(feng)險(xian)企業(ye)取(qu)得資(zi)金的(de)(de)(de)可能性是十分關鍵的(de)(de)(de)。如(ru)果財(cai)務規(gui)劃準備(bei)的(de)(de)(de)不好，會給投資(zi)者以企業(ye)管理人員(yuan)缺乏經驗的(de)(de)(de)印象，降低(di)風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)(de)(de)評估(gu)價(jia)值，同(tong)時也會增加企業(ye)的(de)(de)(de)經營風(feng)險(xian)，那么如(ru)何制訂好財(cai)務規(gui)劃呢？這(zhe)首先要(yao)取(qu)決(jue)于風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)(de)(de)遠景規(gui)劃——是為一個(ge)新市場創造一個(ge)新產品，還是進入一個(ge)財(cai)務信(xin)息較多的(de)(de)(de)已有(you)市場。

　　著眼于一項新技術或創新產品的(de)創業(ye)企(qi)業(ye)不可(ke)能參(can)考現有市場(chang)(chang)的(de)數據、價格(ge)和營銷方(fang)式。因此，它(ta)要自己(ji)預測所進入市場(chang)(chang)的(de)成長速度和可(ke)能獲(huo)得純(chun)利，并把它(ta)的(de)設想(xiang)、管(guan)理隊伍(wu)和財(cai)務模型推銷給投(tou)資者(zhe)。而(er)準備進入一個已有市場(chang)(chang)的(de)風險企(qi)業(ye)則可(ke)以很容(rong)易地(di)說明整個市場(chang)(chang)的(de)'規(gui)模和改(gai)進方(fang)式。風險企(qi)業(ye)可(ke)以在獲(huo)得目標(biao)市場(chang)(chang)的(de)信息的(de)基礎上，對企(qi)業(ye)頭一年的(de)銷售規(gui)模進行規(gui)劃(hua)。

　　企(qi)業(ye)的(de)財務(wu)規劃(hua)(hua)應(ying)保證(zheng)和(he)創業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)假(jia)設相一(yi)致。事(shi)實上(shang)，財務(wu)規劃(hua)(hua)和(he)企(qi)業(ye)的(de)生產計劃(hua)(hua)、人力資源計劃(hua)(hua)、營銷計劃(hua)(hua)等(deng)都是密不可分的(de)。要完成財務(wu)規劃(hua)(hua)，必(bi)須(xu)要明確下列(lie)問題：

　　（1）產(chan)品(pin)在每(mei)一個期間的(de)發出(chu)量有多大？

　　（2）什么(me)時候(hou)開(kai)始產品線擴張？

　　（3）每(mei)件產品的生產費用(yong)是多(duo)少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠(qu)道，所預期的成(cheng)本和利潤是(shi)多(duo)少(shao)？

　　（6）需要雇(gu)傭那幾種類型的(de)人？

　　（7）雇傭何時開(kai)始，工資預算是(shi)多少？等等。

　　三、檢查

　　在創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)寫(xie)完之后(hou)，創業(ye)者最好再對計(ji)劃(hua)書(shu)檢查(cha)一遍，看一下該計(ji)劃(hua)書(shu)是否能(neng)準確回答投資(zi)(zi)者的疑問，爭取投資(zi)(zi)者對本企業(ye)的信心。通常，可以從(cong)以下幾(ji)個方面對計(ji)劃(hua)書(shu)加以檢查(cha)：

　　（一）你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你(ni)自己缺(que)乏能力去管(guan)理公司，那么一(yi)定要明(ming)確(que)地說明(ming)，你(ni)已(yi)經雇了一(yi)位經營大師來管(guan)理你(ni)的(de)公司。

　　（二）你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的(de)投資者提(ti)供一(yi)份完整的(de)比(bi)率分(fen)析(xi)。

　　（三）你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投(tou)資者堅信你在計劃書中闡明的(de)產(chan)品需求量(liang)是確實的(de)。

　　（四）你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuang)業計劃書書應該備(bei)有(you)索(suo)引和目錄，以便投資者(zhe)可以較容易(yi)地查閱各個章(zhang)節。此外，還(huan)應保證(zheng)目錄中的(de)信息流(liu)是有(you)邏輯的(de)和現實(shi)的(de)。

　　（五）你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為(wei)了保(bao)持投資者的興趣(qu)，計劃摘要(yao)應寫的引(yin)人入勝。

　　（六）你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你(ni)不能保證，那么最(zui)好(hao)請人幫你(ni)檢查(cha)一下(xia)。計劃書的(de)拼寫(xie)錯誤(wu)和(he)排(pai)印錯誤(wu)能很快就使企業家的(de)機會喪失(shi)。

　　（七）你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需(xu)要，你(ni)可以準備一(yi)(yi)件產品(pin)模(mo)型。創業(ye)計劃(hua)書中的(de)(de)各(ge)個(ge)方面都會對籌資的(de)(de)成功與否有影響。因此，如果你(ni)對你(ni)的(de)(de)創業(ye)計劃(hua)書缺(que)乏(fa)成功的(de)(de)信(xin)心，那么最好去查閱一(yi)(yi)下(xia)計劃(hua)書編(bian)寫指南或(huo)向(xiang)專門的(de)(de)顧問請教。

創業計劃書范文10

　　第一章 公司

　　公(gong)司介紹(shao)：夢工(gong)(gong)場是一(yi)家集中(zhong)(zhong)國傳(chuan)統手(shou)(shou)工(gong)(gong)制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)，引進國外時尚(shang)手(shou)(shou)工(gong)(gong)元素的(de)一(yi)家現代休(xiu)閑(xian)式手(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)坊，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)以DIY手(shou)(shou)工(gong)(gong)制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)為主(zhu)(zhu)，包括自(zi)己(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)精美禮(li)品，手(shou)(shou)工(gong)(gong)制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)陶藝，公(gong)仔(zi)，花束，自(zi)己(ji)(ji)設計衣服(fu)(fu)，制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)自(zi)己(ji)(ji)理想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，自(zi)己(ji)(ji)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)上繪制(zhi)(zhi)(zhi)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)圖案……我們(men)的(de)DIY手(shou)(shou)工(gong)(gong)藝公(gong)司可(ke)(ke)以提(ti)供顧客最想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)，心中(zhong)(zhong)所想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)那份滿載感情(qing)的(de)禮(li)物。顧客告訴我們(men)他們(men)內心的(de)需求，我們(men)為他們(men)提(ti)供原料，并從旁(pang)指(zhi)導(dao)顧客完成心中(zhong)(zhong)的(de)禮(li)物，這不僅可(ke)(ke)以給對方(fang)(fang)一(yi)個精美禮(li)物，更給予了(le)對方(fang)(fang)自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)片深(shen)情(qing)，使(shi)對方(fang)(fang)感到禮(li)輕情(qing)意重，感受到濃濃的(de)暖(nuan)意。

　　公司使命：繼承中(zhong)華民(min)族(zu)的傳統手(shou)工藝(yi)品文化并加(jia)以(yi)發(fa)揚(yang)光大，創造條件消除消費(fei)者現實生(sheng)活(huo)中(zhong)的矛盾(dun)和(he)(he)壓(ya)力，和(he)(he)諧社(she)會環境(jing)，增(zeng)加(jia)就業，增(zeng)加(jia)居民(min)幸(xing)福指數。充分(fen)的負(fu)起(qi)企業應(ying)負(fu)的責任(ren)，幫助(zhu)建立和(he)(he)諧社(she)會。

　　公司宗旨：想(xiang)(xiang)做(zuo)就做(zuo)，以(yi)最(zui)小(xiao)的付(fu)出(chu)得到最(zui)真誠的回報。敢(gan)想(xiang)(xiang)敢(gan)做(zuo)，以(yi)最(zui)小(xiao)的代價實現心(xin)中的夢。

　　公司目標：滿足消費者的(de)獵奇(qi)心理(li)，創造輕松愉(yu)悅的(de)意境氛圍，追求公司利益最大化。憑(ping)借新型(xing)休閑產業(ye)，力(li)爭占有傳(chuan)統休閑業(ye)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要份額，最終占有總體休閑市(shi)場(chang)的(de)一定(ding)份額大學生(sheng)DIY手工制作創業(ye)計劃書范文(wen)大學生(sheng)DIY手工制作創業(ye)計劃書范文(wen)。

　　第二章 技術與產品

　　產業背景

　　休閑產(chan)業(ye)是(shi)近代工(gong)業(ye)文明(ming)的產(chan)物(wu)，或者更確切地說，它(ta)是(shi)現代社會的產(chan)物(wu)。它(ta)發端(duan)于歐美，19世紀中葉初露端(duan)倪。進入 20 世紀，隨著科學(xue)技術的快速發展，與休閑相關的產(chan)業(ye)便逐漸的應運而生(sheng)。20世紀70年代進入快速發展時期。

　　休(xiu)閑(xian)(xian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)是指與(yu)人的(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)生活(huo)、休(xiu)閑(xian)(xian)行為、休(xiu)閑(xian)(xian)需求(物質的(de)(de)與(yu)精(jing)神的(de)(de))密切相關的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)領域(yu)， 特別(bie)是以旅(lv)游(you)業(ye)(ye)(ye)、娛樂業(ye)(ye)(ye)、 服(fu)務業(ye)(ye)(ye)為龍頭形成的(de)(de)經濟形態(tai)和(he)產(chan)業(ye)(ye)(ye)系統，已成為國家(jia)經濟發(fa)展的(de)(de)重要的(de)(de)支柱產(chan)業(ye)(ye)(ye)。休(xiu)閑(xian)(xian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)一(yi)般(ban)涉(she)及到國家(jia)公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等(deng))、影視(shi)、交通、旅(lv)行社、導(dao)游(you)、紀念品(pin)、餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)、社區(qu)服(fu)務以及由此連帶(dai)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)群。休(xiu)閑(xian)(xian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)不僅包括物質產(chan)品(pin)的(de)(de)生產(chan)，而且也為人的(de)(de)文(wen)化精(jing)神生活(huo)的(de)(de)追(zhui)求提供保障。

　　目(mu)前(qian)，我國(guo)的(de)休(xiu)閑業市(shi)場(chang)(chang)的(de)種(zhong)類很多，主要(yao)有酒吧(ba)，迪吧(ba)，KTV，電影院，游(you)(you)樂 場(chang)(chang)，旅游(you)(you)度假，游(you)(you)泳(yong)健身、音(yin)樂茶(cha)座(包括酒吧(ba))、臺球、高(gao)爾夫(fu) 球、保齡球等比較 成(cheng)熟的(de)市(shi)場(chang)(chang)，也有游(you)(you)樂園(如射擊(ji)、狩獵、跑馬、游(you)(you)戲(xi)機、蹦極、卡(ka)丁車、熱氣(qi)球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼(gui)屋，CS 野戰等比較新(xin)穎的(de)市(shi)場(chang)(chang))。 就目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)反應(ying)而言，廣(guang)大的(de)消(xiao)費者對于新(xin)穎的(de)休(xiu)閑市(shi)場(chang)(chang)十分(fen)感(gan)興趣。

　　鑒(jian)于(yu)以上(shang)情(qing)況，公司(si)在產品進(jin)入市(shi)場的(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)們(men)將以營銷為主(zhu)要手(shou)段，提高公司(si)知(zhi)名度，力爭占(zhan)(zhan)有傳統休(xiu)閑(xian)業(ye)市(shi)場的(de)(de)(de)主(zhu)要份(fen)額，爭取(qu)占(zhan)(zhan)有總體(ti)休(xiu)閑(xian)市(shi)場的(de)(de)(de)一(yi)定份(fen)額。我(wo)公司(si)即為新型的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)產業(ye)，從長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)角度看，DIY 手(shou)工制(zhi)作(zuo)這一(yi)類(lei)新穎的(de)(de)(de)娛樂項目(mu)具有長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益和(he)社會效(xiao)益。

　　主要DIY產品

　　我(wo)們公(gong)司(si)提(ti)供(gong)(gong)(gong)原(yuan)材料和相應的技術服(fu)務，使顧(gu)客制作自己理想的物(wu)品(pin)。我(wo)們提(ti)供(gong)(gong)(gong)的DIY服(fu)務主要有軟陶、陶器制作，布藝品(pin)，3D人(ren)面(mian)公(gong)仔(zi)，紙花，樹脂仿真(zhen)花，人(ren)體克隆(long)DIY，魔幻彩(cai)球(qiu)，花泥畫廊，手(shou)工(gong)蠟燭，手(shou)工(gong)香皂等和傳統工(gong)藝品(pin)——剪紙，除此之外(wai)，公(gong)司(si)還(huan)提(ti)供(gong)(gong)(gong)舊物(wu)改(gai)造專區，消費者(zhe)提(ti)供(gong)(gong)(gong)原(yuan)材料，公(gong)司(si)提(ti)供(gong)(gong)(gong)專業意見以供(gong)(gong)(gong)顧(gu)客選擇。

　　產品介紹

　　軟陶(tao)：軟陶(tao)是一個充分強調(diao)DIY設(she)(she)計理念(nian)的(de)項目，通過簡單的(de)工(gong)具(ju)能(neng)夠(gou)出現千變萬化的(de)設(she)(she)計效果(guo)。軟陶(tao)對于DIY者(zhe)的(de)水平(ping)沒有要求，上手極其容易，而我國(guo)原有的(de)泥(ni)塑(su)、面塑(su)包括陶(tao)塑(su)等效果(guo)，軟陶(tao)都(dou)可(ke)以實現。軟陶(tao)制(zhi)作(zuo)是一個沒有年齡(ling)限制(zhi)的(de)活動，既適合(he)學齡(ling)前孩子(zi)，也(ye)適合(he)都(dou)是年輕人DIY。

　　布(bu)藝品：布(bu)藝品實(shi)用性和裝飾(shi)性強(qiang)，而對家(jia)具布(bu)藝品的選擇，往往體現家(jia)居主人的品味和文(wen)化底蘊大學生DIY手工制作創業(ye)計劃書范(fan)文(wen)初二作文(wen)

　　布藝品(pin)雖小(xiao)，它所表達的(de)內涵卻非常豐富。品(pin)種(zhong)包括十字繡、手機(ji)掛(gua)飾、手機(ji)套、卡套、錢包、抱(bao)枕、風景畫、人物畫、 隔熱(re)套、可愛小(xiao)玩(wan)具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話(hua)套、手帕、圍巾(jin)、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人(ren)面(mian)公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)：平面(mian)的照片經過專業設備特殊處理，加(jia)上新科技材料(liao)制造出(chu)具有(you)(you)凹凸感(gan)的輪(lun)廓(kuo)效果，經加(jia)工后一個(ge)(ge)立(li)體(ti)的顏色鮮艷，面(mian)目(mu)清晰，而且不(bu)易破壞的立(li)體(ti)毛絨公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)就是(shi)你一個(ge)(ge)人(ren)的公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)。可(ke)以將(jiang) 3D 人(ren)面(mian)公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)包(bao)裝成花束(shu)，作為(wei)情侶互(hu)送禮品，給女朋友(you)一個(ge)(ge)驚喜，仿(fang)佛自己化(hua)身為(wei)公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)，可(ke)愛到極(ji)點.，而且具有(you)(you)專署性，包(bao)裝艷麗。3D 人(ren)面(mian)公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)還(huan)有(you)(you)發聲功能，可(ke)愛公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)發出(chu)”我愛你”三個(ge)(ge)字.想必(bi)定(ding)成為(wei)一種(zhong)時尚(shang)首(shou)選，個(ge)(ge)性與多元(yuan)化(hua)時代必(bi)定(ding)成就公(gong)(gong)(gong)仔(zi)(zi)的多元(yuan)化(hua)。

創業計劃書范文11

　　一、項目介紹

　　主要經(jing)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計(ji)獨特(te)的生活用品。采用網絡、店面(mian)相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃(bo)發展的大前提(ti)，根據(ju)網絡購(gou)物(wu)熱潮推(tui)出的購(gou)物(wu)新(xin)理念，旨在帶動(dong)新(xin)一代年輕人(ren)的購(gou)物(wu)熱情，快捷(jie)、方便(bian)、多樣、韓流(liu)是我們(men)的特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投(tou)入，直接用靠(kao)近(jin)公園，霍家村口對面的2個(ge)相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一(yi)印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)店(dian)(dian)去實地(di)觀摩，說(shuo)清楚自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法

　　1、要(yao)緊扣韓國風格(ge)，在(zai)店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)上一(yi)定(ding)要(yao)下工夫，給(gei)人(ren)強烈的(de)(de)視覺沖擊力和(he)感染力，有耳(er)目一(yi)新的(de)(de)感覺。

　　2、燈(deng)光等硬件(jian)配備也非(fei)常重要的(de)，如果店鋪不夠亮膛，給人感(gan)覺就是象快倒(dao)閉的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸(xi)引路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球！燈(deng)光冷暖結合(he)，空調在夏(xia)天必需要俱備，不然店里很難(nan)留(liu)住顧客有(you)耐(nai)心挑選衣(yi)服的(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首先和韓(han)國(guo)的(de)品牌商交涉網(wang)上代理的(de)相關事宜，爭(zheng)取(qu)最小代價，爭(zheng)取(qu)更多(duo)的(de)貨源(yuan)。其次(ci)瞄(miao)準韓(han)國(guo)漢城的(de)散貨批(pi)發市場，選(xuan)擇精品。再次(ci)瞄(miao)準韓(han)國(guo)購(gou)物網(wang)，直接掛到我們的(de)網(wang)上，低買高賣。

　　2、進貨(huo)渠(qu)道：韓(han)國進貨(huo)直接(jie)郵遞回中(zhong)國，必須談好物流公(gong)司，建立良好的合作關系，爭(zheng)取最(zui)低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業初期(qi)減少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準備雇服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，由我（安陽(yang)店面裝潢、開業收銀等(deng)注：提倡(chang)顧客用支付(fu)寶等(deng)支付(fu)，但不(bu)排斥(chi)顧客現金(jin)交(jiao)易）、董羽（網頁維護(hu)、到韓國后進(jin)貨(huo)）、王碩（進(jin)貨(huo)）、張(zhang)維佳(jia)等(deng)同(tong)學（店面服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)）負(fu)責(ze)。贏利后才(cai)用投資(zi)分紅的方法(fa)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費(fei)5000。

　　2、店面擺放衣服，飾品(pin)，小東(dong)西等3000。

　　3、其他店(dian)面(mian)內費用1000元。

　　4、員工工資在贏(ying)利(li)后的月(yue)底結，暫(zan)不算在投資內。

　　5、余下4000做流(liu)動(dong)資金使(shi)用。

　　共計：13000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當一(yi)切都(dou)就緒(xu)之后，就準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客(ke)，辦一(yi)些促銷(xiao)活動勢不可免，促銷(xiao)活動不外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　2、長期發(fa)展營銷策略(lve)。

　　（1）、原則(ze)：堅持(chi)走自己的路(lu)線，網(wang)絡更新要(yao)快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售(shou)范圍。

　　（2）、方針(zhen)：盡量把其中的每個(ge)環節作成標(biao)準化，以(yi)備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制。

　　（3）、服(fu)(fu)務：訓(xun)練營業員的(de)基本利(li)益，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)服(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)務宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)或者(zhe)買(mai)所少錢(qian)的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳的(de)美益度(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　（4）、方法：

　　初次來店(dian)的驚喜：免費(fei)贈(zeng)送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份長期顧客(ke)表(biao)，并傳遞我們店(dian)的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們(men)購物方式的先(xian)進，如每三天(tian)網上都有新(xin)貨(huo)更新(xin)等(deng)信(xin)息。

　　②利用顧客注冊信息，以(yi)某種借口想顧客發(fa)送郵件，施以(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其來店領(ling)取或告知打(da)折消息，或者免費送過季(ji)衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　③根據顧客購買(mai)的金額設置累計(ji)獎(jiang)勵機制(zhi)。

創業計劃書范文12

　　一、計劃摘要：

　　隨著國(guo)民經(jing)濟的(de)(de)(de)日(ri)益增長，以(yi)及工作和(he)學(xue)習上(shang)給人(ren)們(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)巨(ju)大(da)壓力，人(ren)們(men)也開始思考通過(guo)什(shen)么方式(shi)來(lai)放松自己的(de)(de)(de)身心，而旅(lv)(lv)游(you)是多(duo)(duo)數人(ren)想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)減壓方式(shi)，但這個(ge)過(guo)于(yu)飽和(he)的(de)(de)(de)市場還缺少一(yi)個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)——大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)。對(dui)于(yu)還沒(mei)有經(jing)濟來(lai)源的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體(ti)來(lai)說，昂貴的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行費是他們(men)不愿選擇(ze)旅(lv)(lv)行的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)障(zhang)礙。而這正是我們(men)旅(lv)(lv)行社成立(li)的(de)(de)(de)原因之一(yi)，我們(men)可以(yi)通過(guo)低廉的(de)(de)(de)價格(ge)贏得這個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)流消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)青(qing)睞，所謂薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)正是如(ru)此。

　　二、公司概況：

　　公(gong)司(si)(si)運(yun)行(xing)初期，公(gong)司(si)(si)職員(yuan)控制在十(shi)人以(yi)內，而(er)后，隨著公(gong)司(si)(si)的(de)(de)發(fa)展，具體的(de)(de)職員(yuan)人數根據(ju)情(qing)況(kuang)而(er)做出相應的(de)(de)變動。初期時，為了減少開(kai)支，職員(yuan)應一(yi)人身(shen)兼多職，充分(fen)的(de)(de)利(li)用每一(yi)處資源，例如(ru)：導(dao)游可(ke)(ke)以(yi)做一(yi)些文員(yuan)的(de)(de)事情(qing)、而(er)一(yi)些文員(yuan)可(ke)(ke)以(yi)做一(yi)些接(jie)待工作(zuo)等等。建立團隊合(he)作(zuo)的(de)(de)理(li)念，互幫互助的(de)(de)精神(shen)，并且可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過平(ping)時的(de)(de)日常(chang)交流達到溝通(tong)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　公司可大致分(fen)為幾(ji)個(ge)部門，財(cai)務部、公關部、宣傳(chuan)部、營(ying)銷部，還有關鍵人物總經理。

　　主(zhu)要管理(li)者：XXX

　　主(zhu)營(ying)產(chan)業：而主(zhu)營(ying)產(chan)業就是旅(lv)行社，在這個看似過于飽(bao)和(he)的(de)市(shi)場中，想要(yao)生存下去(qu)(qu)似乎比較(jiao)困(kun)難，但市(shi)場上大(da)多數的(de)旅(lv)行社主(zhu)要(yao)針對(dui)(dui)的(de)是有經濟來(lai)源的(de)消(xiao)費群(qun)，雖然針對(dui)(dui)大(da)學(xue)生旅(lv)游(you)的(de)旅(lv)行社也存在，但消(xiao)費者不見得有多少(shao)。對(dui)(dui)于每個月才五六(liu)百塊生活費的(de)大(da)學(xue)生來(lai)說，旅(lv)行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大(da)蛋(dan)糕”還是有必(bi)要(yao)去(qu)(qu)嘗一嘗的(de)。

　　三、營銷策略：

　　假(jia)如以我們學校為例，市場的(de)潛力(li)還是(shi)蠻巨大(da)的(de)，就濟南(nan)周邊的(de)旅游(you)景(jing)點(dian)(dian)就有(you)許多(duo)，近(jin)一(yi)點(dian)(dian)的(de)有(you)：大(da)明湖、趵(bao)突泉、千佛山等(deng)(deng)等(deng)(deng);遠一(yi)點(dian)(dian)的(de)有(you)：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是(shi)可(ke)以納入旅行線路(lu)的(de)。

　　首先旅(lv)行(xing)(xing)社(she)可(ke)(ke)以推出(chu)以不同(tong)(tong)(tong)主題為(wei)(wei)(wei)形式(shi)的旅(lv)行(xing)(xing)項目。比如說可(ke)(ke)以有(you)回(hui)歸自然的旅(lv)游(you)線(xian)路，也可(ke)(ke)以有(you)只(zhi)為(wei)(wei)(wei)了純粹娛樂而旅(lv)行(xing)(xing)的線(xian)路，在節(jie)(jie)假日時(shi)(shi)(shi)，還可(ke)(ke)以推出(chu)不同(tong)(tong)(tong)主題的旅(lv)游(you)形式(shi)，例如：情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以推出(chu)情(qing)人(ren)旅(lv)行(xing)(xing)線(xian)路，對于(yu)喜歡(huan)浪漫的女生和喜歡(huan)制造浪漫的男生來說是很有(you)誘惑力(li)的。而在光棍節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以推出(chu)以交(jiao)友(you)為(wei)(wei)(wei)目的的旅(lv)行(xing)(xing)，對于(yu)渴望擴大社(she)交(jiao)圈的學生來說是不可(ke)(ke)多得(de)的機會。母親(qin)節(jie)(jie)、父(fu)親(qin)節(jie)(jie)時(shi)(shi)(shi)，可(ke)(ke)以以此為(wei)(wei)(wei)契機，推出(chu)親(qin)子旅(lv)行(xing)(xing)，全家游(you)等活動。根據不同(tong)(tong)(tong)的時(shi)(shi)(shi)期提出(chu)不同(tong)(tong)(tong)的旅(lv)游(you)線(xian)路。

　　而公司的(de)(de)口(kou)號得(de)從實際(ji)出(chu)(chu)發，目前(qian)(qian)，旅行(xing)社(she)(she)之(zhi)間(jian)的(de)(de)競(jing)爭主要是以服務為基礎(chu)的(de)(de)軟性(xing)競(jing)爭，各(ge)個公司的(de)(de)口(kou)號都(dou)大同小異，所以旅行(xing)社(she)(she)的(de)(de)口(kou)號應(ying)該以安全為前(qian)(qian)提，開(kai)心為目的(de)(de)，廉價(jia)為宗旨，全方位的(de)(de)服務，例如： “有我們的(de)(de)服務，到哪里旅途都(dou)精彩(cai)”，推出(chu)(chu)的(de)(de)口(kou)號盡(jin)量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對于(yu)目前的(de)(de)(de)市場來(lai)(lai)(lai)說，競爭是(shi)(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)，但還(huan)不(bu)(bu)過于(yu)激烈(lie)，沖(chong)出“重圍”不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)可能，而(er)(er)殺手锏則(ze)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格和營銷方(fang)式，就目前我們學(xue)校(xiao)而(er)(er)言，節假日(ri)時(shi)只有一(yi)兩家旅(lv)行社(she)在(zai)組(zu)織學(xue)生旅(lv)行，但是(shi)(shi)，目的(de)(de)(de)地(di)很單一(yi)，而(er)(er)價(jia)(jia)格不(bu)(bu)算(suan)便宜，并(bing)且全都是(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)日(ri)游(you)(you)，對于(yu)愛玩(wan)的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)來(lai)(lai)(lai)說怎么可能盡興(xing)，再比(bi)較一(yi)下價(jia)(jia)格，出游(you)(you)的(de)(de)(de)打算(suan)只好作罷。由此(ci)看(kan)來(lai)(lai)(lai)，公(gong)司應該以(yi)(yi)微薄的(de)(de)(de)利潤去賺取更(geng)大(da)的(de)(de)(de)市場，而(er)(er)且可以(yi)(yi)多推出些其他的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)線路。選擇多了(le)，自然(ran)消費(fei)人(ren)群也增加了(le)。不(bu)(bu)能僅僅局限在(zai)同一(yi)個目的(de)(de)(de)地(di)和短暫的(de)(de)(de)游(you)(you)玩(wan)時(shi)間(jian)上，正如前面所(suo)說，濟南周(zhou)邊的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)景點多了(le)去了(le)，開發起來(lai)(lai)(lai)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)難事，何苦(ku)要局限在(zai)一(yi)個地(di)方(fang)，而(er)(er)游(you)(you)玩(wan)的(de)(de)(de)日(ri)期可以(yi)(yi)延(yan)長一(yi)到兩天，這樣，消費(fei)人(ren)群應該會更(geng)多。

　　營銷(xiao)手(shou)段(duan)是(shi)我們突(tu)出重圍的“武器”之一(yi)(yi)，對于才涉入這一(yi)(yi)領域的公司來(lai)說，如何將自己公司與別的旅(lv)行社區分(fen)開(kai)來(lai)，樹(shu)立起獨樹(shu)一(yi)(yi)幟(zhi)的標志是(shi)關鍵的一(yi)(yi)步，推出有特點的旅(lv)行方式，讓追求新新事(shi)物的年輕人覺得可以嘗試(shi)，是(shi)公司應該一(yi)(yi)直牢(lao)記的。

　　對于市場上(shang)已經涉(she)足這(zhe)一(yi)(yi)領域的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)來說，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢無非(fei)在于經驗和擁有老顧客。因此(ci)(ci)，創(chuang)新是我們(men)(men)要做的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步(bu)，除了一(yi)(yi)些有特別(bie)(bie)意義的(de)(de)(de)(de)節日(ri)(ri)外，公(gong)(gong)司(si)(si)需要根據不同(tong)時(shi)期(qi)作出(chu)(chu)相應的(de)(de)(de)(de)策劃，在平(ping)時(shi)也可(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)不同(tong)種類的(de)(de)(de)(de)旅游方(fang)(fang)式(shi)，比如(ru)(ru)(ru)在期(qi)末(mo)、畢業(ye)時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此(ci)(ci)為契機，組(zu)織(zhi)學生(sheng)集(ji)體出(chu)(chu)游，以(yi)(yi)此(ci)(ci)來紀念彼此(ci)(ci)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)友誼。又或者，如(ru)(ru)(ru)果旅行的(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)較多(duo)時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)給予一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)優(you)惠，讓(rang)學生(sheng)們(men)(men)本就不多(duo)的(de)(de)(de)(de)預算(suan)可(ke)以(yi)(yi)發揮到極致。這(zhe)樣，不失為一(yi)(yi)個積累(lei)顧客的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法。而對于一(yi)(yi)些特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)顧客，比如(ru)(ru)(ru)富二代，公(gong)(gong)司(si)(si)可(ke)以(yi)(yi)為其辦(ban)理貴(gui)賓卡，將其列入公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)尊貴(gui)客人(ren)的(de)(de)(de)(de)名單，針對他們(men)(men)實(shi)行一(yi)(yi)些特別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。比如(ru)(ru)(ru)節假日(ri)(ri)來臨之前，主動出(chu)(chu)擊(ji)，電話詢問他們(men)(men)是否有出(chu)(chu)行計劃，再根據不同(tong)情況(kuang)制定(ding)不同(tong)方(fang)(fang)案，以(yi)(yi)求達到資源再利(li)用(yong)，對于公(gong)(gong)司(si)(si)無償不是一(yi)(yi)件好事。

　　第二步，則是(shi)(shi)拓(tuo)(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)，拓(tuo)(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)相對(dui)于公司發展(zhan)成熟(shu)后(hou)而言(yan)的(de)(de)(de)，這一(yi)切都基于公司發展(zhan)良好后(hou)有(you)能(neng)力去開(kai)拓(tuo)(tuo)市(shi)場(chang)(chang)。對(dui)于專門針(zhen)對(dui)大(da)學生的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)社(she)畢竟(jing)只是(shi)(shi)起步的(de)(de)(de)開(kai)始，而要(yao)(yao)想(xiang)在(zai)這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)上生存的(de)(de)(de)更久，拓(tuo)(tuo)寬市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)必需(xu)的(de)(de)(de)，因(yin)此，針(zhen)對(dui)不(bu)同年齡段的(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)線路就(jiu)要(yao)(yao)三思而后(hou)行(xing)了(le)(le)。首先，我們(men)公司的(de)(de)(de)服務人群不(bu)再是(shi)(shi)單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)大(da)學生了(le)(le)，而是(shi)(shi)來自不(bu)同地區，不(bu)同年齡的(de)(de)(de)人，所以，對(dui)于顧(gu)客的(de)(de)(de)基本情(qing)況要(yao)(yao)了(le)(le)解清楚，各(ge)地區人的(de)(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)如何;是(shi)(shi)集體出游還是(shi)(shi)單(dan)人游。比如，四川、湖南人喜(xi)(xi)歡(huan)吃辣，福建那邊的(de)(de)(de)人喜(xi)(xi)歡(huan)吃甜，在(zai)旅(lv)行(xing)用餐時，就(jiu)要(yao)(yao)注意這些地方，安(an)排相應口(kou)(kou)(kou)味(wei)的(de)(de)(de)餐點，這樣會讓顧(gu)客有(you)賓(bin)至如歸的(de)(de)(de)感(gan)覺，但也有(you)想(xiang)嘗試(shi)其(qi)他口(kou)(kou)(kou)味(wei)的(de)(de)(de)顧(gu)客，他們(men)想(xiang)吃什么，喝什么，都應該了(le)(le)解清楚，在(zai)事前做好相應的(de)(de)(de)安(an)排，讓顧(gu)客旅(lv)行(xing)開(kai)心(xin)愉快(kuai)，這也是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)口(kou)(kou)(kou)號和目標(biao)。

　　除(chu)了(le)(le)相應的(de)服(fu)務之(zhi)外，公(gong)司(si)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳是(shi)必不可少的(de)，雖然公(gong)司(si)后期會拓展(zhan)市場(chang)，服(fu)務的(de)人群(qun)也不再是(shi)單一(yi)的(de)大學(xue)生(sheng)，但(dan)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)要服(fu)務對(dui)象(xiang)則(ze)還是(shi)大學(xue)生(sheng)。對(dui)于(yu)公(gong)司(si)來說，初期經營(ying)時(shi)并不可能花血本去(qu)做昂貴的(de)電視廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，所(suo)以(yi)(yi)，主(zhu)要宣(xuan)(xuan)(xuan)傳手段還是(shi)發傳單，除(chu)了(le)(le)大學(xue)校(xiao)園(yuan)外，鬧市街區都是(shi)可以(yi)(yi)考(kao)慮的(de)地方，這方面可以(yi)(yi)招聘大學(xue)生(sheng)做兼職，資金控(kong)制了(le)(le)，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳也到(dao)位了(le)(le)，但(dan)是(shi)另一(yi)個問題(ti)又出現了(le)(le)，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳到(dao)位不一(yi)定營(ying)業額就會增加，所(suo)以(yi)(yi)，公(gong)司(si)就應該(gai)認真(zhen)地對(dui)待每一(yi)位顧客(ke)，從(cong)服(fu)務的(de)根本著手，樹立良好(hao)的(de)企業形象(xiang)，這才是(shi)生(sheng)存之(zhi)道。

　　五、市場預測

　　對于大學旅(lv)行社(she)而言，在旅(lv)行社(she)運營時，到底有多少消費者會選擇本公(gong)司(si)?以下(xia)是抽樣(yang)調查(cha)的結果(調查(cha)人(ren)數為30人(ren))：

　　在節(jie)假日會(hui)選(xuan)擇(ze)出游的學生占40%;

　　選(xuan)擇通過旅行社旅游(you)的占50%;

　　選擇(ze)省內旅游的占93%;

　　選擇結伴而行的(de)占(zhan)91%;

　　能承(cheng)受旅行費在兩(liang)百(bai)(bai)及(ji)兩(liang)百(bai)(bai)以內(nei)的(de)占(zhan)60%(兩(liang)日游)。

　　從數據來看(kan)，節假(jia)日時，三(san)到四人(ren)中就(jiu)有一人(ren)會選擇旅(lv)行(xing)，如果再以(yi)較(jiao)低(di)的(de)旅(lv)行(xing)費(fei)來吸引顧客，那么(me)勢必可以(yi)占領這(zhe)一塊市場，而基礎打好(hao)了(le)，之后的(de)拓寬市場就(jiu)容(rong)易多了(le)。

　　現在看(kan)來，市場現狀十分混亂，魚(yu)龍混雜，許多旅行(xing)社想(xiang)通過其他手段謀取暴利，比如(ru)帶旅客(ke)購物，大半的(de)旅行(xing)時間花在了買東(dong)西上。從中，公(gong)司應(ying)該(gai)牢(lao)記(ji)，不能(neng)看(kan)到一(yi)時的(de)利益，要從久遠的(de)角度來看(kan)。因此，公(gong)司應(ying)在這一(yi)領(ling)域(yu)樹立(li)特有的(de)標志，比如(ru)就用踏踏實實的(de)形(xing)象來吸(xi)引(yin)顧客(ke)，賺多賺少都以顧客(ke)的(de)感(gan)受為前提(ti)，這樣(yang)即吸(xi)引(yin)了顧客(ke)也(ye)贏(ying)得了口碑。

　　六、資金預算

　　公司(si)能否在激烈的(de)(de)環境(jing)下生(sheng)(sheng)存下來，資(zi)金起著舉足輕重(zhong)(zhong)的(de)(de)作用，而(er)對于大學生(sheng)(sheng)旅行社這樣賺取微薄利潤生(sheng)(sheng)存下來的(de)(de)公司(si)而(er)言，詳細的(de)(de)資(zi)金列表是尤為重(zhong)(zhong)要的(de)(de)，而(er)前(qian)面提到的(de)(de)公關部(bu)在這里就起著至(zhi)關重(zhong)(zhong)要的(de)(de)作用。

　　1.原則：

　　把每一分錢(qian)用在(zai)刀刃上，充分發揮每一分錢(qian)的價值(zhi)，正常運(yun)作起來大(da)約需要一個月。

　　2.第二期投資

　　這一階段我們的(de)(de)服(fu)務將輻射各(ge)大(da)(da)高校和(he)濟南市區，服(fu)務的(de)(de)內容會有很大(da)(da)的(de)(de)擴展(zhan)，服(fu)務的(de)(de)質(zhi)量也(ye)將有進(jin)一步的(de)(de)提高，其資金(jin)來源主要是公司(si)前期盈利(li)的(de)(de)積累和(he)外來資金(jin)的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信貸。

　　3.旅游(you)(you)(you)(you)，交(jiao)通工(gong)具(ju)必不可(ke)(ke)少，代步工(gong)具(ju)很重要，旅游(you)(you)(you)(you)大(da)巴(ba)是(shi)(shi)首(shou)選，而在(zai)這里，公司(si)的(de)公關部(bu)公關部(bu)就需要與(yu)(yu)(yu)大(da)巴(ba)車(che)(che)車(che)(che)主(zhu)進行協商，以(yi)(yi)最(zui)低的(de)價(jia)格租用(yong)大(da)巴(ba)車(che)(che)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)長期合(he)作為條件，并且(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)與(yu)(yu)(yu)車(che)(che)主(zhu)分紅。而旅途上的(de)餐(can)(can)(can)(can)飲，公關部(bu)需要與(yu)(yu)(yu)餐(can)(can)(can)(can)館老(lao)板(ban)磋(cuo)商，條件除了長期合(he)作外，還可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)客源多為籌碼(ma)，讓其以(yi)(yi)低價(jia)與(yu)(yu)(yu)我們合(he)作。這些(xie)都是(shi)(shi)以(yi)(yi)安全(quan)、衛生(sheng)為前(qian)提。假(jia)如：一(yi)輛(liang)大(da)巴(ba)五(wu)(wu)十人，旅游(you)(you)(you)(you)兩(liang)(liang)天(tian)每人只需花(hua)兩(liang)(liang)百(bai)(bai)塊，收入是(shi)(shi)一(yi)萬。租用(yong)一(yi)輛(liang)大(da)巴(ba)車(che)(che)(加保險)到泰山兩(liang)(liang)日是(shi)(shi)兩(liang)(liang)千塊，一(yi)頓(dun)早(zao)餐(can)(can)(can)(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)午餐(can)(can)(can)(can)、兩(liang)(liang)頓(dun)晚餐(can)(can)(can)(can)是(shi)(shi)兩(liang)(liang)千，門票(piao)費是(shi)(shi)二千五(wu)(wu)百(bai)(bai)塊，這加起來是(shi)(shi)六(liu)千五(wu)(wu)百(bai)(bai)塊，凈(jing)賺三(san)千五(wu)(wu)百(bai)(bai)塊。對于(yu)導游(you)(you)(you)(you)方面，公司(si)可(ke)(ke)以(yi)(yi)聘(pin)請(qing)在(zai)校的(de)旅游(you)(you)(you)(you)專(zhuan)業的(de)大(da)學

　　生(sheng)(sheng)，報酬是(shi)兩百塊，包吃(chi)住，并且畢(bi)業后(hou)有(you)機會到我們(men)公(gong)司做(zuo)(zuo)專職導(dao)游(you)(you)，這(zhe)樣(yang)既(ji)擴增(zeng)了(le)公(gong)司的人力(li)資源，也為之后(hou)公(gong)司的發展(zhan)埋(mai)下了(le)“伏筆(bi)”，對于(yu)這(zhe)樣(yang)的報酬應該會有(you)許多(duo)大學生(sheng)(sheng)愿意做(zuo)(zuo)，他們(men)既(ji)得到了(le)實習的機會，獲(huo)得經(jing)驗，也為公(gong)司節約了(le)成本(ben)，何樂(le)而不為呢(ni)?也許又出現(xian)(xian)(xian)了(le)另一個問題，導(dao)游(you)(you)服務無不到位怎么辦?即使是(shi)非常有(you)經(jing)驗的導(dao)游(you)(you)也會出現(xian)(xian)(xian)問題，更別說(shuo)是(shi)新人，因此(ci)，公(gong)司管理這(zhe)塊就(jiu)得非常嚴格(ge)，定期的對導(dao)游(you)(you)做(zuo)(zuo)培訓(xun)，提(ti)高素質(zhi)和能力(li)，對于(yu)旅行(xing)(xing)途中出現(xian)(xian)(xian)的問題都應該清楚的知道如何處(chu)理。何況公(gong)司進入軌道后(hou)，每天少則一兩趟(tang)，多(duo)則四(si)五(wu)趟(tang)的旅行(xing)(xing)，想(xiang)要生(sheng)(sheng)存下去不是(shi)問題。

　　七、公關手段

　　1、除(chu)了前(qian)面提到的宣傳手(shou)段之外，對于消費(fei)者的反(fan)映(ying)公司(si)也(ye)應(ying)作出及(ji)時(shi)的調(diao)整，畢竟，顧客是上帝，他們的感(gan)受(shou)才是公司(si)看重的。

　　2、定(ding)期(qi)做調查(cha)，對于(yu)顧客的(de)想法應該及(ji)時(shi)的(de)了解，他(ta)們想去哪(na)?通過怎(zen)樣的(de)交通方式到達?是(shi)集體(ti)出(chu)游(you)還是(shi)個人(ren)出(chu)游(you)等等都是(shi)需要調查(cha)的(de)內(nei)容。

　　3、還可(ke)以通過贈(zeng)送禮品(pin)的方式增(zeng)加與顧(gu)客之間的關系，爭取回頭客和潛在顧(gu)客的好感(gan)。

　　4、將(jiang)一些大客戶列入(ru)專有的名單，定期(qi)做一些回訪。

　　5、除了單一的電話(hua)報名(ming)、咨詢(xun)外，還可(ke)以(yi)通過其(qi)他(ta)的手段(duan)報名(ming)、咨詢(xun)，如網上報名(ming)，咨詢(xun)等都是(shi)可(ke)以(yi)實現的。

　　6、以(yi)公(gong)司(si)(si)的名(ming)義贊助一些(xie)學(xue)生活(huo)動(dong)，提高公(gong)司(si)(si)知(zhi)名(ming)度(du)，贏得學(xue)生群體的好感，而且多做些(xie)公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)，樹立良好的公(gong)司(si)(si)形象是必需的。

　　八、人員管理及組織管理

　　社會發展(zhan)到(dao)今天，流動的(de)(de)人口(kou)已(yi)經成為(wei)最寶貴的(de)(de)資源，而對(dui)于公司來(lai)說(shuo)，更要管理好(hao)這一資源。而前文提到(dao)的(de)(de)各個部門及職務，就要細致的(de)(de)分配。

　　總經(jing)理，看似風光卻又(you)累人的職務(wu)，這一(yi)職務(wu)的人就得(de)擁有卓越的領(ling)導力(li)，組織能力(li)，在公司(si)陷入困(kun)境時帶領(ling)公司(si)重振(zhen)起來。

　　財務(wu)部部長，對于這(zhe)一(yi)職務(wu)的人的要(yao)求就(jiu)是對數(shu)字的敏感(gan)，公(gong)司能(neng)否順利的運營(ying)下(xia)去，以及(ji)公(gong)司財務(wu)的把(ba)握都是這(zhe)一(yi)部門所擔心的事(shi)。

　　公關部(bu)，從事(shi)與(yu)這(zhe)一(yi)部(bu)門，溝通(tong)能力要強，對(dui)于(yu)公司的(de)資金出納，他們(men)起著重(zhong)要的(de)作(zuo)用，能否與(yu)合(he)作(zuo)方有長期(qi)合(he)作(zuo)的(de)機會(hui)，都(dou)得依靠他們(men)。

　　宣傳(chuan)部(bu)，將旅行社宣傳(chuan)到位，樹立旅行社的良(liang)好影響，在廣大群眾(zhong)之間擁有良(liang)好的口碑，他們必不(bu)可少。

　　營銷部，公司的(de)營業額(e)都靠(kao)他們了(le)，能否將顧客留住，使這一(yi)(yi)部門(men)的(de)責任，從事與(yu)這一(yi)(yi)

　　部門就要擁有良好(hao)的口才，與談話技巧。

　　九、風險、風險預測及處理

　　俗話說(shuo)：“不打沒把握的仗(zhang)”，初次攝(she)入這(zhe)一(yi)領域(yu)，公(gong)(gong)司(si)(si)也許不是(shi)太成(cheng)熟，面(mian)對(dui)各種(zhong)問題時公(gong)(gong)司(si)(si)應該如(ru)何去處理，解決。因此，對(dui)于風險(xian)的預測是(shi)有(you)必要(yao)的。就目(mu)前而言，公(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)要(yao)存在以下幾個主(zhu)要(yao)風險(xian)：

　　1、安(an)(an)全問(wen)題。對于外出，安(an)(an)全尤(you)為重(zhong)要(yao)(yao)，特別(bie)是旅(lv)行社(she)(she)，安(an)(an)全出了問(wen)題，旅(lv)行社(she)(she)的(de)形(xing)象及(ji)名(ming)譽都(dou)會受到重(zhong)創，所以(yi)這是不得不重(zhong)視(shi)的(de)，但是，一旦發生了安(an)(an)全事故，那(nei)就的(de)立即解決，保(bao)險(xian)(xian)這一點對旅(lv)行社(she)(she)很重(zhong)要(yao)(yao)。把旅(lv)行社(she)(she)財產、人員以(yi)及(ji)組團后游客的(de)人身財產保(bao)險(xian)(xian)，如(ru)此把旅(lv)行社(she)(she)經(jing)營活(huo)(huo)動(dong)中和(he)風險(xian)(xian)轉移到了保(bao)險(xian)(xian)公司，保(bao)證了經(jing)營活(huo)(huo)動(dong)可以(yi)更加大(da)膽地進行。

　　2、人員問題，一旦公(gong)司(si)步入(ru)正軌后，難免會出現其他公(gong)司(si)來“挖墻(qiang)腳”的(de)(de)事情，將公(gong)司(si)的(de)(de)主要骨干挖走(zou)。對(dui)此，除了對(dui)方開出的(de)(de)豐厚報酬外，公(gong)司(si)自(zi)身也存在問題，既然(ran)不(bu)能(neng)給予豐厚的(de)(de)薪酬，那(nei)么人與人之(zhi)間的(de)(de)關系就得處理好，公(gong)司(si)內部團結了，對(dui)方想挖都難。

　　3、競(jing)爭(zheng)問題(ti)，這(zhe)個(ge)大環境中，形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司層出不窮，于是，有些(xie)公(gong)(gong)(gong)司就(jiu)會仗著他(ta)(ta)(ta)們(men)雄厚(hou)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)來(lai)(lai)試圖壟(long)斷這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，比如(ru)做(zuo)虧本的(de)(de)(de)生意，用極(ji)低的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行費的(de)(de)(de)價格吸引消(xiao)費者，采用不公(gong)(gong)(gong)平的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)來(lai)(lai)欺壓其(qi)他(ta)(ta)(ta)公(gong)(gong)(gong)司，通過(guo)長時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)消(xiao)耗戰來(lai)(lai)達到壟(long)斷市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，對此，公(gong)(gong)(gong)司只有聯合(he)其(qi)他(ta)(ta)(ta)旅(lv)(lv)行社一(yi)起對抗它，比如(ru)聯合(he)突出一(yi)些(xie)新開發的(de)(de)(de)線路，針對客戶(hu)提供(gong)一(yi)些(xie)免(mian)費的(de)(de)(de)咨詢和(he)服(fu)務，對公(gong)(gong)(gong)司其(qi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)客戶(hu)采取一(yi)些(xie)優(you)惠(hui)措施，既然不能用賠(pei)錢的(de)(de)(de)方法去贏(ying)得消(xiao)費者，那(nei)就(jiu)只有從最(zui)基本做(zuo)起，認真的(de)(de)(de)為每一(yi)個(ge)消(xiao)費者提供(gong)服(fu)務，從旅(lv)(lv)行社運營初期(qi)就(jiu)得重視顧客的(de)(de)(de)感受。

　　假如這些(xie)風險都存在，并(bing)且對公司(si)(si)(si)構成了(le)威脅，使(shi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)營(ying)運出現了(le)問題，那么(me)(me)公司(si)(si)(si)會損失到(dao)什么(me)(me)程度(du)?以及(ji)辦公用品，公關花費和一(yi)些(xie)其他有(you)必要的(de)(de)開銷(xiao)，本就(jiu)不多(duo)的(de)(de)經(jing)費可能到(dao)最后會所(suo)剩無幾，但俗話說得好，置之死(si)地而后生，也許，只有(you)這樣，公司(si)(si)(si)全體人員才會更加努力的(de)(de)工(gong)作(zuo)，即使(shi)失敗了(le)，公司(si)(si)(si)的(de)(de)損失也會降到(dao)最低(di)，因為(wei)公司(si)(si)(si)不可能一(yi)開始就(jiu)不賺錢(qian)，所(suo)以賠錢(qian)的(de)(de)概率也就(jiu)小很多(duo)。

　　但不(bu)管如何(he)，人生旅(lv)途(tu)需(xu)要冒險，創立旅(lv)行社(she)也不(bu)過是為(wei)實(shi)現自己的一(yi)個(ge)夢(meng)想(xiang)，即使是失敗了，但拼搏過，那(nei)就不(bu)會后悔(hui)，人生能有幾回搏，此時(shi)不(bu)搏更(geng)待何(he)時(shi)。為(wei)了自己的理想(xiang)而奮斗，直到人生都結束(shu)了，也會為(wei)后人留(liu)下一(yi)點什么，人活著也不(bu)過為(wei)此而已。

創業計劃書范文13

　　一、項目介紹

　　本店(dian)是一個資(zi)(zi)金投(tou)入低、消費人群廣、回收(shou)成(cheng)本快而且門面非常好找的創業項目(mu)。我們(men)店(dian)名為“YOYO奶(nai)茶(cha)店(dian)”，易(yi)記順口(kou)，可以讓(rang)人很快記住。我們(men)的目(mu)標(biao)是以一般奶(nai)茶(cha)店(dian)不具有獨有的特色吸引顧客而獲(huo)(huo)取大的利(li)潤，用一年的時間打響“YOYO奶(nai)茶(cha)店(dian)”名聲，建立品(pin)牌效應并(bing)積累(lei)資(zi)(zi)金后(hou)(hou)，通(tong)過調查試(shi)點后(hou)(hou)，把運營擴(kuo)(kuo)張(zhang)到其(qi)他市場，獲(huo)(huo)得更大的利(li)益。通(tong)過在經營的過程中不斷改革(ge)，逐步完(wan)善，形成(cheng)口(kou)碑，擴(kuo)(kuo)大市場占有額，形成(cheng)連鎖“YOYO奶(nai)茶(cha)店(dian)”奶(nai)茶(cha)店(dian)。

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)(cha)、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要(yao)以青少年學生為主，不(bu)管是現在的(de)(de)市場(chang)需求(qiu)還是未來的(de)(de)市場(chang)需求(qiu)都極大，不(bu)過(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)店行業(ye)競爭也很激(ji)烈，我(wo)們必須做(zuo)出(chu)特色才(cai)(cai)能不(bu)被淘汰，才(cai)(cai)能在行業(ye)中脫(tuo)穎(ying)而出(chu)。目前(qian)奶(nai)茶(cha)(cha)店口味(wei)大多雷同(tong)，所以我(wo)們要(yao)想做(zuo)的(de)(de)出(chu)色，必須創新(xin)，例如增(zeng)加(jia)新(xin)的(de)(de)口味(wei)、使用奇特有(you)趣的(de)(de)杯具，讓顧客(ke)耳目一新(xin)。同(tong)時(shi)要(yao)注重奶(nai)茶(cha)(cha)店的(de)(de)衛生，讓顧客(ke)一走(zou)進奶(nai)茶(cha)(cha)店就有(you)一種(zhong)干凈清新(xin)的(de)(de)感(gan)覺。

　　對于產品的定價(jia)(jia)，我們會根據不(bu)(bu)同的口味定出不(bu)(bu)同的價(jia)(jia)格(ge)，一般在8元左右，和市場平均價(jia)(jia)格(ge)相同。我們采(cai)取(qu)產品競(jing)爭優勢(shi)，以產品的質量和特色(se)搶占市場份額。

　　由于類似的(de)店眾多，進入該(gai)行(xing)業比較(jiao)(jiao)困難，而且大多顧客有慣(guan)性消(xiao)費心理，取得行(xing)業競(jing)爭優(you)勢比較(jiao)(jiao)困難。所以(yi)我們會(hui)(hui)在(zai)開業前期以(yi)高質量低價(jia)格來取得進入市場的(de)通行(xing)證，并(bing)且會(hui)(hui)有促銷和特殊活動(dong)，具(ju)體的(de)會(hui)(hui)在(zai)產品和服務中介(jie)紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店(dian)主要經營(ying)各(ge)種(zhong)咖啡(fei)、奶茶(cha)，另外(wai)，為了滿足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消費需求(qiu)，同時經營(ying)雙皮(pi)奶、刨(bao)冰、奶昔，各(ge)種(zhong)果汁及飲料和(he)(he)各(ge)種(zhong)小(xiao)吃，如(ru)各(ge)種(zhong)口(kou)味的(de)(de)(de)瓜子和(he)(he)烤翅等。為吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，本(ben)店(dian)會通過(guo)不(bu)(bu)斷(duan)地嘗試來研(yan)發新(xin)類奶茶(cha)，新(xin)類奶茶(cha)會成(cheng)為本(ben)周(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)推(tui)薦飲品，在推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前(qian)兩天會特(te)價銷售(shou)，如(ru)果反響好的(de)(de)(de)話會成(cheng)為本(ben)店(dian)特(te)色(se)產(chan)(chan)品。為了不(bu)(bu)被因(yin)模仿(fang)而被超越，我們會不(bu)(bu)斷(duan)地推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)(chan)品、節日產(chan)(chan)品和(he)(he)周(zhou)(zhou)年產(chan)(chan)品。如(ru)情(qing)人(ren)節：推(tui)出(chu)情(qing)侶奶茶(cha)，光棍節：推(tui)出(chu)單身奶茶(cha)。不(bu)(bu)斷(duan)地因(yin)特(te)色(se)而吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對本(ben)店(dian)印(yin)象深刻，并逐漸(jian)地形成(cheng)口(kou)碑，成(cheng)為企業的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)品牌資(zi)產(chan)(chan)

　　另外可(ke)以通過把調味技術結合調酒工(gong)藝要(yao)求(qiu)來操(cao)作(zuo)，這是一(yi)種(zhong)質(zhi)的飛躍，也是一(yi)種(zhong)藝術享受。所(suo)以，為了企(qi)業長遠(yuan)的發展，作(zuo)業人員有真正的學會(hui)(hui)奶(nai)(nai)茶(cha)技術。基本要(yao)懂得：1、學會(hui)(hui)品味奶(nai)(nai)茶(cha);2、原料成(cheng)份(fen)配方(fang);3、調味份(fen)量與(yu)時間(jian);4、設(she)備(bei)的應(ying)用與(yu)調味火候;5、調味手法;6、奶(nai)(nai)茶(cha)的保存;7、奶(nai)(nai)茶(cha)的包(bao)裝要(yao)求(qiu);8、奶(nai)(nai)茶(cha)的變化，包(bao)括樣變與(yu)質(zhi)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶(cha)是(shi)一種(zhong)快速消費的休閑飲(yin)品，完全(quan)是(shi)一種(zhong)可有可無的東西，因此，繁華地段(duan)是(shi)最佳選擇(ze)。而且奶茶(cha)是(shi)現(xian)代社會青少年最喜(xi)愛的東西，所以(yi)打算開在學(xue)校附(fu)近。廣(guang)東外(wai)語藝術職業(ye)學(xue)院則是(shi)一個(ge)很好的環(huan)境(jing)，如果可以(yi)的話，希望能在廣(guang)東外(wai)語藝術職業(ye)學(xue)院燕嶺校區門口的商業(ye)街那兒。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修(xiu)是按(an)照(zhao)投(tou)資額度(du)及消(xiao)費水(shui)平(ping)和(he)產(chan)品(pin)搭配(pei)情況來(lai)進(jin)行裝修(xiu)設計(ji)(ji)(ji)并裝修(xiu)的(de)(de)(de)(de)。裝修(xiu)的(de)(de)(de)(de)風格要做到大概符合消(xiao)費能(neng)力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特(te)別地(di)，針對年輕人的(de)(de)(de)(de)觀念，要設計(ji)(ji)(ji)較有特(te)點，讓年輕人喜歡。特(te)別注意(yi)吧臺的(de)(de)(de)(de)流(liu)水(shui)設計(ji)(ji)(ji)，要根據產(chan)品(pin)需求和(he)設備(bei)配(pei)備(bei)情況進(jin)行程(cheng)序(xu)設計(ji)(ji)(ji)，操作流(liu)暢的(de)(de)(de)(de)同時盡可能(neng)考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)更進(jin)和(he)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)添加(jia)所需空間。這里面也包含(han)水(shui)電的(de)(de)(de)(de)布局和(he)水(shui)力電力要求。設備(bei)是按(an)產(chan)品(pin)菜(cai)單(dan)來(lai)采購(gou)的(de)(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)(de)高質量的(de)(de)(de)(de)設備(bei)就(jiu)能(neng)做出更多的(de)(de)(de)(de)上品(pin)質的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，而且能(neng)提高速(su)度(du)和(he)效率。

　　六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需(xu)求在現階(jie)段處以較大(da)階(jie)段，在未來有(you)(you)(you)增長的(de)(de)趨勢。現階(jie)段競爭者大(da)多(duo)都(dou)不具特色(se)，少數(shu)具有(you)(you)(you)特色(se)的(de)(de)企(qi)業又沒有(you)(you)(you)推廣(guang)。所以本企(qi)業要(yao)在進入(ru)市(shi)場(chang)后占有(you)(you)(you)一定的(de)(de)市(shi)場(chang)地(di)位就要(yao)努力創建(jian)特色(se)，以獨(du)特方式吸引人群。在經營過(guo)程中要(yao)注意同行的(de)(de)產(chan)品、服務(wu)等情況，如果(guo)有(you)(you)(you)很好的(de)(de)收益，要(yao)及(ji)時地(di)借鑒。

　　七、營銷策略

　　1、廣告

　　企業(ye)的(de)知(zhi)名(ming)度，我們會通過傳單的(de)方式讓顧客了解(jie)“YOYO奶茶店(dian)”，在店(dian)門(men)口我們會設有(you)海(hai)報等，告知(zhi)近(jin)期的(de)新產品推出及近(jin)日的(de)促(cu)銷(xiao)活動。店(dian)面的(de)招牌使用顯眼、引(yin)人注(zhu)目(mu)的(de)顏(yan)色和款(kuan)種。在后(hou)期積累(lei)一(yi)定資金后(hou)還(huan)可以(yi)在報紙、廣播、電(dian)視、網絡等投入廣告。另(ling)外，工(gong)作(zuo)人員(yuan)一(yi)律穿本店(dian)工(gong)作(zuo)服。

　　2、促銷計劃

　　A、辦理(li)會(hui)員(yuan)，25元/人，一次性消費(fei)(fei)滿20元是可(ke)免(mian)費(fei)(fei)辦理(li)，會(hui)員(yuan)使用會(hui)員(yuan)卡可(ke)打(da)9折，而且會(hui)員(yuan)在生日會(hui)收(shou)到本店(dian)送出的祝(zhu)福(fu)和禮(li)物。

　　B、使用奇特新(xin)穎的(de)杯具(ju)和吸管類工(gong)具(ju)，讓人有耳目一(yi)新(xin)的(de)感(gan)覺。

　　C、采用情(qing)(qing)侶杯具(ju)和吸管(guan)，情(qing)(qing)侶來時，可以推薦情(qing)(qing)侶套(tao)餐(can)，并送情(qing)(qing)侶禮物。

　　D、在(zai)各種節日時，推出(chu)節日特別產品及活動，以此吸引顧(gu)客。

　　E、在一次(ci)性(xing)消費(fei)到15元(yuan)時送出小(xiao)禮物(wu)。有(you)時可以送本(ben)店(dian)特別定做的有(you)本(ben)店(dian)店(dian)名(ming)的T-shirt，不(bu)僅歡愉了顧客，同時可以提高本(ben)店(dian)的知名(ming)度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的(de)前(qian)兩天(tian)會(hui)有特價，其余的(de)按市場平均價格來售出，在后期有了自己的(de)品牌(pai)的(de)時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人(ren)員做(zuo)好(hao)自己的工作(zuo)，在(zai)重要事(shi)務中有店長召集(ji)人(ren)員進(jin)行討(tao)論(lun)并作(zuo)出(chu)決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情(qing)，要對顧客(ke)仔細禮貌，不能對顧客(ke)發脾氣(qi)。

　　八、風險與風險管理

　　為(wei)防止(zhi)人為(wei)的(de)破壞與偷盜，奶茶店(dian)店(dian)24小(xiao)時盡量不離人。每天夜里安排(pai)兩名人員值班，時間從晚7：30至早(zao)7：30，早(zao)7：30后由其他組接手(shou)看管，直(zhi)到正常營(ying)業時間(上午10：00)。本店(dian)隨著未來店(dian)面的(de)擴張或營(ying)業額(e)的(de)增加會保險投入。

　　九、中、長期規劃

　　假如實際(ji)情況不如現在的預期規劃這么理想，我(wo)店會及時調整營銷戰略，兩年(nian)內依(yi)然虧損就(jiu)處理全部設備設施后關張停(ting)業(ye)。一(yi)年(nian)后，如果按預期計劃獲(huo)利的話，計劃在未來(lai)一(yi)至(zhi)兩年(nian)內擴(kuo)大營業(ye)面積，安放(fang)幾套沙發建(jian)立更加舒(shu)適的娛樂(le)形式，同時在店內配(pei)有音樂(le)，如果條(tiao)件允許，可以加入吉(ji)他彈唱與點歌(ge)模式，給顧客提供更舒(shu)暢的環(huan)境。在三年(nian)后，如果奶(nai)茶店營業(ye)額依(yi)然穩定的話，考慮在其他市場再建(jian)連(lian)鎖(suo)店面。

創業計劃書范文14

　　當你(ni)選(xuan)定了(le)創(chuang)業目標與(yu)確定創(chuang)業的(de)動機后，在資(zi)金(jin)、人脈、市(shi)場(chang)等各方(fang)面的(de)條件都已準備妥當或已經(jing)累積了(le)相(xiang)當實力(li)，這(zhe)時候，就(jiu)必須提(ti)供(gong)一(yi)份(fen)完整(zheng)的(de)創(chuang)業計劃書，創(chuang)業計劃書是(shi)整(zheng)個(ge)創(chuang)業過(guo)程的(de)靈魂。

　項目名稱：

　　申 請 人：

　　聯系地址：

　　聯系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　請簡要敘述以下內容：

　　1. 項目基本情況(項目名(ming)稱、啟動(dong)時(shi)間、主要產品(pin)/服(fu)務、目前進展。)

　　2. 主要管理者(zhe)(姓名、性(xing)別、學歷、畢(bi)業院校、畢(bi)業時(shi)間，主要經歷。)

　　3. 研究與開發(已(yi)有的技(ji)術(shu)成果及技(ji)術(shu)水平，研發隊伍技(ji)術(shu)水平、競爭力及對外合(he)作情(qing)況，已(yi)經(jing)投入的經(jing)費及今后投入計(ji)劃)

　　4. 行(xing)(xing)業(ye)及(ji)市場(行(xing)(xing)業(ye)歷(li)史與前景，市場規模及(ji)發(fa)展趨勢，行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)對手(shou)及(ji)本項(xiang)目競(jing)爭(zheng)優勢。)

　　5. 營銷(xiao)策略(在價格、促銷(xiao)、建立銷(xiao)售網絡等各方面擬采取的(de)措施。)

　　6.產(chan)品生產(chan)(生產(chan)方式，生產(chan)工藝，質(zhi)量(liang)控制)

　　7. 財(cai)務(wu)計(ji)劃(資金需求量、使用計(ji)劃，擬出讓股份，未來(lai)三(san)年的財(cai)務(wu)預(yu)測和(he)投(tou)資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目(mu)進(jin)展：(說明(ming)自項目(mu)啟(qi)動以來至目(mu)前的進(jin)展情(qing)況)

　　主要股東(dong)：(列表說(shuo)明(ming)目前股東(dong)的名稱、出資(zi)額、出資(zi)形式、單位和(he)聯系電話。)

　　組織機(ji)構：(用圖來表示(shi))

　　主要(yao)業(ye)(ye)務：(準備經(jing)營的(de)主要(yao)業(ye)(ye)務。)

　　盈(ying)利(li)模式：(詳細(xi)說(shuo)明本項(xiang)目的商業盈(ying)利(li)模式。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷(xiao)售收入、市(shi)場占有率(lv)、產品(pin)品(pin)牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司(si)的董(dong)事會：(董(dong)事成員，姓名，職務(wu)，工(gong)作(zuo)單位和聯系(xi)電話(hua))

　　2.2 高管層簡(jian)介：董事(shi)長、總(zong)經理(li)、主(zhu)要(yao)(yao)技術負(fu)(fu)責人、主(zhu)要(yao)(yao)營(ying)銷(xiao)負(fu)(fu)責人、主(zhu)要(yao)(yao)財(cai)務負(fu)(fu)責人(姓名，性別(bie)，年齡，學歷，專業，職稱(cheng)，畢業院(yuan)校，聯系電話，主(zhu)要(yao)(yao)經歷和業績，主(zhu)要(yao)(yao)說明在本行業內(nei)的管理(li)經驗和成功案例。)

　　2.3激勵(li)和約束機制(zhi)：(公(gong)司(si)對管理層及關鍵(jian)人(ren)員將采(cai)取怎樣的激勵(li)機制(zhi)和獎勵(li)措施。)

　　三 研究與開發

　　4.1 項(xiang)目(mu)的技術可行(xing)性(xing)和成(cheng)熟性(xing)分析

　　4.1.2項目的(de)技(ji)術創新性論述

　　(1)基本原理(li)及關(guan)鍵(jian)技(ji)術內容

　　(2)技術(shu)創新點

　　4.1.2項目成(cheng)熟性和(he)可靠性分析

　　4.2項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)研(yan)發(fa)成(cheng)果及主要技術(shu)競爭(zheng)對(dui)手(shou)：(產品(pin)是否經(jing)國際(ji)、國內(nei)各級(ji)行業權威部門和機(ji)構鑒定;國內(nei)外(wai)情況(kuang)，項(xiang)目(mu)(mu)在技術(shu)與產品(pin)開發(fa)方(fang)面的(de)(de)國內(nei)外(wai)競爭(zheng)對(dui)手(shou)，項(xiang)目(mu)(mu)為提高競爭(zheng)力(li)所采取的(de)(de)措施。)

　　4.3 后續研發計(ji)劃：(請說明為(wei)保證(zheng)產品性(xing)能(neng)、產品升級換代和保持技術先(xian)進水平，項目的研發重點、正(zheng)在或(huo)未來3年內(nei)擬研發的新(xin)產品。)

　　4.4 研發(fa)投入(ru)：(截止到現在(zai)項目在(zai)技術開發(fa)方(fang)面的資(zi)(zi)金總投入(ru)，計劃再投入(ru)的多(duo)少(shao)開發(fa)資(zi)(zi)金，列(lie)表(biao)說明每年購置開發(fa)設(she)備、員工(gong)費(fei)用以及(ji)與開發(fa)有關的其它費(fei)用。)

　　4.5 技術(shu)資源(yuan)(yuan)和合(he)作：(項目現有技術(shu)資源(yuan)(yuan)以及技術(shu)儲備情況，是否尋求技術(shu)開發(fa)依托(tuo)和合(he)作，如(ru)大專院(yuan)校、科研院(yuan)所等，若有請說明合(he)作方式。)

　　4.6 技術保(bao)密和(he)激(ji)勵(li)措施：(請(qing)說明項目采(cai)取那些技術保(bao)密措施，怎樣的(de)(de)激(ji)勵(li)機制，以確保(bao)項目技術文件的(de)(de)安全(quan)性(xing)和(he)關鍵技術人員和(he)技術隊(dui)伍的(de)(de)穩定性(xing)。)

創業計劃書范文15

　　民以(yi)食為天(tian)，足見(jian)食之重(zhong)要。人(ren)們(men)的飲食地點不外乎家(jia)庭(ting)和餐館，所(suo)以(yi)餐飲是創業的好選擇。

　　一、創業經營宗旨和理念

　　明月西(xi)餐廳的經(jing)營宗旨(zhi)為：“著意求新，以客為尊(zun)”，經(jing)營理念為“極意營造(zao)幽(you)雅、舒適、休(xiu)閑(xian)之氣氛(fen)，融匯(hui)西(xi)方餐館美食”。

　　二、市場定位

　　1.選址方面(mian)：明(ming)月(yue)西餐(can)廳位于學院的美(mei)食(shi)街內，與連串的快餐(can)店連在一起，但都作為(wei)美(mei)食(shi)街唯(wei)一的西餐(can)廳.與其(qi)它(ta)快餐(can)店所不同的是有更好的就餐(can)環境和更優質的服務(wu)。

　　2.格(ge)調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的(de)風格(ge)，為顧客(ke)提(ti)供優質的(de)服務，給顧客(ke)貴族式(shi)的(de)享受，力求(qiu)營造(zao)一種幽雅、舒適、休閑(xian)的(de)消費環(huan)境(jing)，引(yin)導消費者轉(zhuan)變消費觀念，向崇尚自然、追(zhui)求(qiu)健康方面轉(zhuan)變。

　　3.校(xiao)園市(shi)場(chang)環境方(fang)面：校(xiao)園經(jing)濟的市(shi)場(chang)有(you)很廣的發(fa)展(zhan)領域(yu)，消費(fei)者也是(shi)(shi)很單純的消費(fei)，相對外部市(shi)場(chang)競爭(zheng)要小，個體經(jing)營(ying)單純，以(yi)小投資為主，服務(wu)于(yu)在(zai)校(xiao)大學生。服務(wu)于(yu)學生，應該提供最優質(zhi)的服務(wu)，首(shou)先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在(zai)最短的時間來光顧本店，所運用的營(ying)銷方(fang)法是(shi)(shi)多種途徑的;其次，是(shi)(shi)怎樣達到(dao)以(yi)下營(ying)銷效果

　　潛在客戶

　　現實客戶

　　滿意客戶

　　美譽度100

　　所運用(yong)的營銷方法也是多種多樣的。

　　4.SWTO分析

　　學院現有一(yi)萬三千幾個(ge)師(shi)生，調查資(zi)料表明他(ta)們多消費用于飲食(shi)方面(mian)占了(le)54.7%，正因如(ru)此，飲食(shi)也是在學校創業首(shou)選之路。消費對象比例圖(tu)如(ru)下：

　　同時(shi)在校院里經營西餐(can)廳的SWTO分析(xi)圖如下(xia)：

　　S：美食街附近是(shi)男生宿舍(she)最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數學生都習(xi)(xi)慣了(le)到快餐(can)(can)和學校所(suo)設的飯堂就餐(can)(can)，對(dui)于西餐(can)(can)廳來說不那么的習(xi)(xi)慣，但資料(liao)表(biao)明對(dui)西餐(can)(can)廳有興趣(qu)嘗試的占了(le)38.2%

　　O：現(xian)時有40.2%師生覺得現(xian)在(zai)學校(xiao)最缺的服務是就餐環境，而適(shi)合(he)明(ming)月西餐廳設計是幽雅、舒適(shi)、休(xiu)閑的消費環境，這可(ke)表明(ming)了，明(ming)月西餐廳開業(ye)后會有更受歡迎的可(ke)能性(xing)。

　　T：美食街有眾多快(kuai)餐店和學校內有五間(jian)飯堂

　　三.管理理念

　　1.尊重餐(can)飲業人員的獨立人格.

　　2互相監督：管(guan)理層監督員(yuan)工(gong)的工(gong)作(zuo)，同(tong)時員(yuan)工(gong)也可以向(xiang)上(shang)級提出自己的意見(jian)或見(jian)解.

　　3營造集體氛圍(wei)：既要(yao)上下屬感(gan)受到(dao)西餐(can)廳紀律的(de)嚴明，也要(yao)關懷員(yuan)工(gong)，讓(rang)員(yuan)工(gong)感(gan)受到(dao)來(lai)自集體的(de)溫暖，有利于(yu)加強凝聚(ju)力，提(ti)高工(gong)作積極性(xing).

　　4.公平對待，一視(shi)同(tong)仁(ren)，各盡(jin)所能，發揮才(cai)干

　　四.產品介紹

　　以西式(shi)扒類為主(zhu)，結合快餐(can)、中(zhong)西燉湯、中(zhong)西式(shi)局飯、皇牌主(zhu)食套餐(can)，小食天(tian)地(di)、美顏甜品、水吧飲料等來滿(man)足消費(fei)者(zhe)的需求(qiu)：

　　1.推出皇牌主食套(tao)餐，經濟(ji)實惠，例如：泰汁雞扒(ba)(ba)(ba)印尼炒飯套(tao)餐、青咖喱豬頸肉(rou)扒(ba)(ba)(ba)伴意(yi)粉套(tao)餐、鰻魚泰汁雞扒(ba)(ba)(ba)局(ju)飯套(tao)餐等，各(ge)套(tao)餐還配(pei)有(粟米忌廉湯、油(you)菜、熱奶茶或凍(dong)檸樂)，最適合校園情侶品味(wei)。

　　2.西(xi)餐結合快餐

　　例如：扒(ba)(ba)類(牛扒(ba)(ba)、豬扒(ba)(ba)、雞扒(ba)(ba))、各式快餐(can)、各式小食、各種中(zhong)西(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)式局(ju)飯(fan)、粉(fen)(fen)面類(意(yi)粉(fen)(fen)、米(mi)粉(fen)(fen)等(deng))。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜(jiang)汁(zhi)鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西(xi)米(mi)露、粟子蓉鮮奶露、椰汁(zhi)香芋西(xi)米(mi)露等(deng)等(deng)，最適合愛美(mei)的女大(da)學生品(pin)嘗。

　　4.根據不同的季節(jie)制定一些(xie)冷(leng)飲，熱(re)飲，點心、沙(sha)拉等

　　例(li)如：現磨咖啡、花(hua)式精(jing)(jing)致冰啡、香滑(hua)奶茶(cha)(cha)、特式風(feng)味(wei)茶(cha)(cha)、天然(ran)花(hua)茶(cha)(cha)、精(jing)(jing)美飲品(pin)、鮮榨果汁(zhi)、雪糕新(xin)地、滋潤甜品(pin)等等。

　　五、市場營銷策略

　　1.品牌策略：

　　“明(ming)月西餐廳”這個店名易記，易讀，好(hao)聽(ting)。“明(ming)月”一(yi)詞可以

　　營造典雅的個性(xing)氛(fen)圍傳播快捷，符(fu)合目標市場(chang)消費者的消費需求。

　　而且招牌(pai)的字體設計要(yao)(yao)美(mei)觀(guan)大(da)方，要(yao)(yao)具(ju)有獨特性;易(yi)吸(xi)引人的注意。

　　2.價格策略：

　　(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美(mei)味”，服務等方面力(li)求盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美(mei)，努力(li)給客戶最大限度的享受和心理滿足(zu)。

　　(2)針(zhen)對(dui)消費者比(bi)較價格的心理，將(jiang)同類食品有意(yi)識地(di)分檔，形成價格系列，使(shi)消費者在比(bi)較價格中(zhong)能迅速(su)找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3.促銷策略

　　(1)西餐(can)廳的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)戰略應以競爭(zheng)(zheng)為導(dao)向。餐(can)廳必須(xu)了(le)解競爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)情況，比較自己與競爭(zheng)(zheng)對(dui)手產(chan)品和服務的(de)(de)區別，在此基礎制定出具體的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)計劃和方案，在實施計劃的(de)(de)過程(cheng)中，通過宣揚本餐(can)廳的(de)(de)獨特產(chan)品或經營風格(ge)，樹立起鮮明的(de)(de)企業形象。

　　(2)為迎合(he)本餐廳的經營宗旨(zhi)為：“著(zhu)意求(qiu)新”，促(cu)銷戰略(lve)中應包含以下4方(fang)面(mian)：

　　A.求新：我國的(de)西餐廳不但歷(li)史久遠，而且品(pin)(pin)種豐富，已(yi)初步形成(cheng)了高、中、低檔的(de)格局，沖(chong)、泡(pao)、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(ying)俱全，但都是多年一層不變的(de)老面孔，消費者對(dui)此缺少新鮮感，尤其(qi)是文(wen)化品(pin)(pin)味太低，跟不上發展的(de)潮(chao)流(liu)，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字(zi)文(wen)章，增強其(qi)吸引力

　　B.求變：過去(qu)20年，人們(men)以(yi)能解決(jue)溫飽為主(zhu)(zhu)，而今天人們(men)則(ze)以(yi)營養和(he)享受為主(zhu)(zhu)，所以(yi)，西餐(can)(can)廳也要(yao)以(yi)變應變，在工(gong)藝(yi)、烹調、配料上(shang)求變來滿足人們(men)的(de)口味，一變天地寬，這(zhe)樣才能牢牢抓住消(xiao)費者，以(yi)拓展西餐(can)(can)廳業市場空間。

　　C.求(qiu)奇(qi)(qi)：要在(zai)求(qiu)新(xin)和(he)求(qiu)變的基礎上求(qiu)奇(qi)(qi)，同(tong)樣一個(ge)商品，變換一個(ge)新(xin)名(ming)詞就能贏得消費(fei)者的青(qing)睞，我們(men)應該從國(guo)外餅干、水果(guo)等(deng)進入中(zhong)國(guo)市場時的新(xin)名(ming)詞而受到啟發，同(tong)時，求(qiu)奇(qi)(qi)，還表現在(zai)西(xi)餐(can)廳(ting)結合上取長補短，用洋西(xi)餐(can)廳(ting)的技術改造中(zhong)式西(xi)餐(can)廳(ting)，也可以用傳統的中(zhong)國(guo)工(gong)藝嫁接洋西(xi)餐(can)廳(ting)，做到出奇(qi)(qi)制(zhi)勝。

　　D.求特(te)：這個(ge)特(te)，就是(shi)中(zhong)國特(te)色(se)的(de)特(te)色(se)西(xi)(xi)餐廳(ting)。回望中(zhong)國西(xi)(xi)餐廳(ting)絕大多數是(shi)“一人一把號，各(ge)吹(chui)各(ge)的(de)調”，固守一塊陣(zhen)地，老死不(bu)相往(wang)來，結(jie)果(guo)是(shi)誰也做不(bu)大快(kuai)上“蛋糕”，有(you)的(de)甚至失傳或萎(wei)縮了(le)，因此，要盡(jin)快(kuai)選(xuan)擇幾個(ge)特(te)色(se)西(xi)(xi)餐廳(ting)，上規模，拓市場，強強聯合(he)，打造特(te)色(se)品(pin)牌(pai)，搶(qiang)占名牌(pai)制(zhi)高(gao)點。

　　(3)促(cu)銷策略(lve)中的宣傳(chuan)策略(lve)走低(di)成本，高(gao)產(chan)出(chu)方式(shi)，印刷宣傳(chuan)品。分宿舍發(fa)放，采用(yong)密(mi)集戰略(lve)，同(tong)時利(li)用(yong)學校廣播站，宣傳(chuan)欄免(mian)費宣傳(chuan)，利(li)用(yong)網(wang)站本身信息流優勢宣傳(chuan)和突(tu)出(chu)形象(xiang)。

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