超市創業計劃書范文

　　時光飛逝，時間(jian)在(zai)慢(man)慢(man)推演，我們的工作又進入新(xin)的階(jie)段，為(wei)了今后更好(hao)的工作發展，不妨坐下來好(hao)好(hao)寫寫計(ji)劃吧。計(ji)劃怎么寫才能發揮它最(zui)大的作用呢？以下是小編為(wei)大家(jia)(jia)收集的超市創業計(ji)劃書范文，僅供參(can)考，歡迎(ying)大家(jia)(jia)閱讀。

超市創業計劃書范文1

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食(shi)(shi)品、速(su)食(shi)(shi)營養粥、蓋澆飯、速(su)食(shi)(shi)菜、即食(shi)(shi)素食(shi)(shi)及藍梅飲料等

　　企業(ye)類型：新型產(chan)業(ye)

　　□生產制(zhi)造 □零(ling)售 □批發(fa) □服務(wu) □農(nong)業

　　□√新(xin)型(xing)產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃(hua)作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目(mu)標顧(gu)客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字樓辦公人(ren)員、企事業(ye)人(ren)員、老師、學生、醫護(hu)人(ren)員、病(bing)人(ren)等。

　　市(shi)場容(rong)量或(huo)本(ben)企(qi)業預(yu)計(ji)市(shi)場占有率：本(ben)店坐落內環線，交通(tong)便利，周圍有高(gao)層(ceng)寫字(zi)樓、音樂學院等。根(gen)據報(bao)道，快餐(can)業二(er)○○五(wu)年要營業額達(da)XX億元(yuan)，單是方(fang)便面就達(da)230億元(yuan)，就按1%計(ji)也可達(da)2億元(yuan)的市(shi)場容(rong)量，預(yu)計(ji)市(shi)場占有率可達(da)20%。

　　市場容(rong)量的(de)變化趨勢：隨(sui)著人們對食品(pin)安全越(yue)來(lai)越(yue)重視以及營(ying)養快餐的(de)進一步了解，而我們品(pin)牌及產(chan)品(pin)知名度會(hui)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)高，價(jia)格(ge)合理，市場份(fen)額(e)會(hui)明顯增(zeng)加。

　　競爭對手(shou)的主要優勢(shi)：

　　1、資金雄厚，經常(chang)促銷

　　2、進入市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手(shou)的主要劣勢：

　　1、價格高

　　2、多數缺少營養，很少是綠(lv)色有機(ji)食品

　　3、開辦費(fei)高、經(jing)營面積大

　　4、設(she)備多、人力多

　　本企(qi)業相(xiang)對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要優勢：

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食品

　　3、“無(wu)廚房、無(wu)炊煙、無(wu)大廚、無(wu)需(xu)工(gong)點業”唯一可(ke)以開在寫(xie)字樓中的快(kuai)餐廳(ting)

　　4、投入費用低，易于操(cao)作

　　5、采用全新(xin)的(de)復合(he)式會員(yuan)制加盟連鎖方式

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢(shi)：

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強(qiang)

　　4、管理須(xu)更(geng)加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或(huo)服務(wu) 主(zhu)要特(te)征

　　麻辣燙 綠色有(you)機食品，開水一泡即(ji)食

　　多(duo)款營養粥(zhou) 綠色有機食(shi)品，開水一泡、一燜(men)即食(shi)

　　多款菜 綠色有機食(shi)品，微(wei)波爐加溫即食(shi)

　　多款(kuan)素食菜 開袋(dai)即食

　　2、價格(略)

　　(1)選(xuan)址細節(jie)：

　　地址：

　　面積(平方(fang)米)：54

　　租金或(huo)建(jian)筑成本：1300元/月

　　(2)選擇該(gai)地址的(de)主要原因：坐落(luo)內環線，交(jiao)通便利(li)，旁邊(bian)有高層(ceng)寫字樓、音樂學院(yuan)等，便于店堂消費(fei)和外賣送(song)餐

　　(3)銷售方式(選(xuan)擇一項并打√)：

　　將把產品(pin)或服務銷售(shou)或提供(gong)給：□√最終消費(fei)者□零(ling)售(shou)商(shang)□批(pi)發商(shang)

　　(4)選擇該銷售方式的原(yuan)因：利于做大做強、效益最(zui)大化

　　五、企業組(zu)織結構

　　企業將登記注(zhu)冊成：

　　□√個體(ti)工(gong)商戶 □有限責(ze)任公司

　　□個人獨資企(qi)業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業(ye)名稱：吉祥三寶你(ni)的店

　　企業的員工(gong)(gong)(請附企業組織結構圖(tu)和員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作描述數(shu))：

　　企業將獲得的營(ying)業執照、許(xu)可證(zheng)：個(ge)體工商戶、衛生許(xu)可證(zheng)

　　享受國家優惠政(zheng)策，免征行政(zheng)事業費用1000元

　　六、財務規劃(略)

　　教你寫讓風投無法拒絕的創(chuang)業計劃書：

　　公司(si)簡(jian)(jian)介： 簡(jian)(jian)單的(de)(de)公司(si)基(ji)本數據、股東結構 (股權比例) 及(ji)組(zu)織圖，配合以(yi)詳(xiang)盡的(de)(de)經(jing)營團隊及(ji)產品(pin)(pin)介紹(shao) (插圖)，再加上以(yi)時間為主(zhu)軸;以(yi)技術突(tu)破(po)或產品(pin)(pin)推(tui)出為內容的(de)(de)公司(si)發展簡(jian)(jian)史。如(ru)此即可以(yi)初步(bu)解(jie)答(da)投資者接觸(chu)我們(men)時所產生的(de)(de)「身份(fen)認定」問題(ti)。(撰寫時下筆(bi)方向(xiang)：應將(jiang)重點置于經(jing)營團隊的(de)(de)技術與產品(pin)(pin)的(de)(de)特色)

　　產業資(zi)(zi)料(liao)收(shou)集(ji)整理： 透過一般市(shi)售股市(shi)萬用(yong)手冊、分析(xi)師產業分析(xi)、剪報(bao)、工(gong)業局(ju)數(shu)據室(shi)、網絡相關(guan)數(shu)據下載、專業雜志、同(tong)業工(gong)會及(ji)業界信息網等方式，收(shou)集(ji)整理一份(fen)有(you)關(guan)自己所處產業及(ji)市(shi)場狀況的(de)資(zi)(zi)料(liao)。而此數(shu)據亦可為往后的(de)市(shi)場預估與產業未來提供一份(fen)較可靠的(de)佐(zuo)證(zheng)資(zi)(zi)料(liao)與有(you)力背景。

　　(撰寫時下筆方向：加強(1)市(shi)(shi)場(chang)需求(2)產業進入障礙(ai)(3)市(shi)(shi)場(chang)未(wei)來性的(de)篇(pian)幅)

　　(2) 現(xian)況與發展方面-- 你的情況怎樣(yang)? 未來要怎么辦? 我為何(he)要幫你?

　　公司為(wei)來生(sheng)產、行銷(xiao)、研發及(ji)人力現況與未來計(ji)(ji)劃：誠實(shi)地介(jie)紹目前自己的(de)(de)優劣(lie)點(dian),并(bing)針對(dui)(dui)缺點(dian)提出改(gai)善辦法外。關于(yu)未來計(ji)(ji)劃的(de)(de)部份(fen)，建議應(ying)收集2~3家同業(ye)或同產業(ye)類別的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手或廠商(shang)的(de)(de)相(xiang)關數據 (注：若(ruo)真想(xiang)成(cheng)(cheng)就事業(ye)，就不要閉門(men)造車、孤芳自賞。平日應(ying)多參觀收集同業(ye)或其(qi)它相(xiang)關公司的(de)(de)經營(ying)資料與成(cheng)(cheng)長規(gui)劃，并(bing)于(yu)事后整理消化以為(wei)己用)，再依其(qi)規(gui)模大小作近程及(ji)中程的(de)(de)未來規(gui)劃仿真對(dui)(dui)象，可必(bi)免計(ji)(ji)劃流于(yu)天馬行空不著邊際(ji)。如(ru)此的(de)(de)計(ji)(ji)劃才能給投資者一種復制(zhi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)穩定信賴感。(撰(zhuan)寫時下筆方(fang)向應(ying)著重于(yu)： (1)缺點(dian)的(de)(de)處理方(fang)式 (2)研發或創(chuang)意(yi)已至成(cheng)(cheng)熟 (3)近程經營(ying)獲利策略 (4)及(ji)業(ye)界(jie)成(cheng)(cheng)功案(an)例方(fang)式)

　　強弱優(you)劣勢(shi)分析：內容可(ke)(ke)盡量輔(fu)(fu)以(yi)有左證資(zi)料的(de)數據與具體事實來作加強說明如：產品(試(shi))訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在(zai)買方(fang)評價(jia)(jia)/排(pai)名、市(shi)(shi)場(chang)現有主要競爭者數據 (產品類型、材質(zhi)、功能(neng)、價(jia)(jia)格(ge)、銷售管道(dao)及(ji)未來可(ke)(ke)能(neng)的(de)變化等(deng)(deng))、過去市(shi)(shi)場(chang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)波(bo)動數據等(deng)(deng)。若能(neng)再輔(fu)(fu)以(yi)SWOT分析 (S=強勢(shi)W=弱勢(shi)O=機會T=威脅) 作此部分的(de)總結的(de)話(hua)，即可(ke)(ke)增加我們所(suo)提供數據的(de)可(ke)(ke)信度(du)及(ji)專業性。(撰寫時下筆方(fang)向：盡量讓數據與事實說話(hua))

　　3) 收益與價值(zhi)方面--我幫(bang)你有什么好處?

　　財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務預(yu)(yu)(yu)估與規劃： 詳細的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)估假(jia)設基準述(shu)(shu)列與謹慎中(zhong)稍(shao)偏保(bao)守的(de)(de)財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務預(yu)(yu)(yu)測(ce)是絕對必需的(de)(de)。因財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)測(ce)與規劃必需要(yao)(yao)搭配(pei)公(gong)司的(de)(de)目前的(de)(de)架構與未來(lai)發展(zhan)方向，故整份財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)務資料的(de)(de)內容應盡量包(bao)含未來(lai)3年度的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)估損(sun)益(yi)(yi)表、預(yu)(yu)(yu)估資產負債(zhai)表、預(yu)(yu)(yu)估現金流(liu)量表及(ji)預(yu)(yu)(yu)估股(gu)東權益(yi)(yi)變動表等大表。此外(wai)針對重要(yao)(yao)變量 (如：價格、成本、產量等) 的(de)(de)預(yu)(yu)(yu)估損(sun)益(yi)(yi)敏(min)感度分析 (注(zhu)：即(ji)上述(shu)(shu)變量改(gai)變時對公(gong)司損(sun)益(yi)(yi)所造(zao)成的(de)(de)影響) 也是財(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)測(ce)中(zhong)所必需提(ti)及(ji)的(de)(de)重點(dian)之一。(撰寫時下筆方向：(1)投(tou)資架構規劃(2)舊債(zhai)務處(chu)理(3)新投(tou)資者利益(yi)(yi)保(bao)全)

超市創業計劃書范文2

　　一(yi)、 立項依據(ju)與(yu)目的的意義

　　超(chao)(chao)市(shi)(shi)--超(chao)(chao)級市(shi)(shi)場(supermarket)的(de)(de)簡(jian)稱(cheng)，屬于零(ling)售(shou)(shou)業(ye)中(zhong)一種以(yi)實行自助服務和集(ji)中(zhong)式一次性付(fu)款為特(te)點的(de)(de)銷售(shou)(shou)方式。超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)出現(xian)，便以(yi)其(qi)綜合優勢和合理性獲得(de)社(she)會的(de)(de)普遍認可(ke)，成為一種風行全球的(de)(de)商(shang)業(ye)業(ye)態(tai)，被稱(cheng)為零(ling)售(shou)(shou)業(ye)的(de)(de)一場革命(ming)性變革。

　　任何一個產(chan)業的發展，都離不開(kai)自(zi)身的正確定(ding)位(wei)(wei)--即恰(qia)當(dang)的確定(ding)其在(zai)(zai)消費(fei)者心中的位(wei)(wei)置(zhi)、在(zai)(zai)市場(chang)的位(wei)(wei)置(zhi)，以(yi)及在(zai)(zai)產(chan)業空間的位(wei)(wei)置(zhi)。

　　社(she)(she)區便利店(dian)，是近幾年迅(xun)速發展起來(lai)的一(yi)種零(ling)售業(ye)態(tai)。它以連鎖(suo)店(dian)形式開設在社(she)(she)區內(nei)，其營業(ye)面積不(bu)大(da)，商(shang)品種類(lei)不(bu)多，規(gui)模(mo)相對較小(xiao)，屬于小(xiao)型簡易商(shang)店(dian)類(lei)，但(dan)是便利店(dian)自有其特點：

　　一(yi)是營業時間長(許多便利店都采用24小時全日(ri)制形式)，填補(bu)超市和一(yi)般(ban)商店營業時間較短的空缺;

　　二是供應的(de)商品都(dou)是常用的(de)、高回轉(zhuan)率的(de)、易消耗的(de)，這既面(mian)向最廣大消費群體(ti)日常的(de)小額消費，也是便利店大量(liang)進貨、降(jiang)低成本的(de)關鍵(jian);

　　三(san)是滿足了消(xiao)費(fei)者就近購(gou)物(wu)、低價購(gou)物(wu)、誠信購(gou)物(wu)的消(xiao)費(fei)需求。社區便利店將是即大型百貨(huo)超市后，又一(yi)種新興的零(ling)售(shou)業態(tai)，是零(ling)售(shou)業發(fa)展的趨向。

　　談(tan)到社(she)區(qu)便利(li)店(dian)(dian)的形(xing)(xing)式，又分(fen)為兩種：一(yi)是(shi)百貨便利(li)店(dian)(dian);二是(shi)分(fen)類(lei)商(shang)品(pin)便利(li)店(dian)(dian)。國內(nei)百貨便利(li)店(dian)(dian)以臺資經營的7-11、喜事多(duo)等;合資的聯華快客(ke)、可的、統(tong)一(yi)便利(li)等為主。XX市(shi)內(nei)以統(tong)一(yi)銀座等品(pin)牌(pai)為主。而分(fen)類(lei)商(shang)品(pin)便利(li)店(dian)(dian)的形(xing)(xing)式在(zai)XX市(shi)還沒有實質的發(fa)展起來(lai)，目前只存在(zai)煙(yan)酒(jiu)超市(shi)、鮮(xian)花店(dian)(dian)、食(shi)品(pin)店(dian)(dian)、蛋糕店(dian)(dian)等形(xing)(xing)式。它們是(shi)銷售某個單一(yi)類(lei)型商(shang)品(pin)的門店(dian)(dian)，也是(shi)分(fen)類(lei)商(shang)品(pin)便利(li)店(dian)(dian)的初級形(xing)(xing)式。

　　本報告將著重于分類商(shang)品(pin)便利店中的水果便利店為主(zhu)要研究對(dui)象，試圖分析和挖掘市(shi)(shi)場，掌握(wo)開設(she)XX市(shi)(shi)水果連(lian)鎖(suo)超市(shi)(shi)的可行性(xing)方(fang)案。

　　二(er)、 研究內容與(yu)實(shi)施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市場趨(qu)向

　　零售行業的發展(zhan)歷(li)程(cheng)如下：(以XX市為(wei)例)

　　① 傳統集市(shi) (早期(qi)業態)

　　② 百貨商場 (七(qi)、八十(shi)年代零售業態(tai))

　　③ 倉儲式(shi)超市 (九十(shi)年代零售業態)

　　④ 社區小型百貨超市(shi) (九(jiu)十(shi)年代(dai)零售業態)

　　⑤ 大(da)型(xing)(xing)百(bai)貨超市(shi) (新型(xing)(xing)零售業態)

　　⑥ 社區便利店(dian) (當今(jin)最新(xin)零售業(ye)態(tai))

　　1-2 當(dang)前水果消(xiao)費行為研究

　　水果，這種(zhong)大(da)眾(zhong)消(xiao)費品已逐漸轉變(bian)為(wei)生(sheng)活必需品，是(shi)大(da)眾(zhong)消(xiao)費的(de)一個重要組(zu)成(cheng)(cheng)部分。目(mu)前，大(da)眾(zhong)消(xiao)費群體的(de)水果消(xiao)費途徑是(shi)由以下兩種(zhong)方式組(zu)成(cheng)(cheng)：

　　⑴ 集(ji)市(shi)水(shui)果攤 ⑵ 大型超市(shi)

　　針對(dui)(dui)(dui)一般消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體而言，主要(yao)的(de)水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)途徑是集(ji)市水(shui)(shui)果(guo)攤(tan)，他們(men)往(wang)往(wang)選(xuan)(xuan)擇時令水(shui)(shui)果(guo)作為(wei)主要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)，對(dui)(dui)(dui)非時令水(shui)(shui)果(guo)、進口(kou)水(shui)(shui)果(guo)等中高檔水(shui)(shui)果(guo)的(de)選(xuan)(xuan)購相(xiang)對(dui)(dui)(dui)較少，他們(men)也會在(zai)去大型百貨(huo)超市集(ji)中采購的(de)過程(cheng)中選(xuan)(xuan)購水(shui)(shui)果(guo)。此類消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體以(yi)中老年消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)居多(duo)，他們(men)時間充(chong)裕，能夠很有耐心的(de)挑選(xuan)(xuan)水(shui)(shui)果(guo)品質、權衡價(jia)格希望能夠得到最大的(de)實惠。他們(men)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)特點是：要(yao)求便利、要(yao)求低(di)價(jia)、對(dui)(dui)(dui)比選(xuan)(xuan)購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水(shui)果(guo)消費的主要途徑是(shi)來(lai)源(yuan)于大(da)型百貨超(chao)(chao)市(shi)和(he)(he)社區便利店。這部(bu)分(fen)人(ren)群以(yi)中青年為主。他們每日忙碌于工作(zuo)和(he)(he)交(jiao)際，日常消費品的采購一(yi)般是(shi)在周末或節假日，在大(da)型百貨超(chao)(chao)市(shi)進行一(yi)站式購齊。而這部(bu)分(fen)消費者(zhe)更看中水(shui)果(guo)的品質和(he)(he)種(zhong)類。他們往往會對新鮮、新奇的水(shui)果(guo)種(zhong)類顯現出喜好和(he)(he)偏向(xiang)。

　　下面以表格進行分類(lei)

　　消費群體(ti) 群體(ti)組成(cheng) 消費場所占比 消費傾(qing)向 消費心理

　　水果(guo)攤(tan) 一(yi)般消費群(qun)體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用(yong)

　　超市 中高消費(fei)群(qun)體 中青(qing)年 40% 60% 品(pin)質、種類 時(shi)尚、高品(pin)質、誠信

　　通過上面(mian)的(de)對比表我們能夠發(fa)現，兩個消費群體的(de)消費心(xin)理略有(you)不同，但是(shi)都(dou)對水果銷售商(shang)提出了要(yao)(yao)求(qiu)。為(wei)了能夠滿足這兩種消費群體的(de)消費心(xin)理，也(ye)為(wei)了順應(ying)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)有(you)既便(bian)利、低價又時(shi)尚、提供(gong)高品質商(shang)品的(de)零售形(xing)式(shi)出現，這就(jiu)是(shi)本(ben)報告所要(yao)(yao)研究的(de)"水果連(lian)鎖超(chao)市(shi)"的(de)銷售形(xing)式(shi)，也(ye)是(shi)"水果連(lian)鎖超(chao)市(shi)"的(de)基本(ben)定位。

　　結(jie)論：水(shui)果(guo)連鎖超市(shi)的市(shi)場定位是--低價、便利、時尚、誠(cheng)信、高(gao)品質(zhi)

　　1-3 競(jing)爭對手分析

　　我(wo)們已經做出了水果連鎖(suo)超市的(de)市場定位，那(nei)么就要(yao)對(dui)競(jing)爭對(dui)手有一(yi)個比較全面的(de)了解。

　　前面提到，當前消費者的水(shui)果消費主要來源于集市水(shui)果攤和(he)大型百(bai)貨超市。下面將(jiang)從進貨、銷售方式(shi)、售價、儲(chu)存等幾(ji)個方面進行對比分析(xi)。

　　進貨

　　集市(shi)水(shui)果攤：進(jin)貨(huo)方(fang)式(shi)多以果品批發(fa)市(shi)場為(wei)進(jin)貨(huo)渠道(dao)，單次進(jin)貨(huo)量很小，以每天(tian)的銷售量為(wei)進(jin)貨(huo)依據，品種較少。

　　大型超市：進(jin)貨方式多以(yi)市內水果(guo)經(jing)銷(xiao)(xiao)公司為進(jin)貨渠道(dao)，單次(ci)進(jin)貨量較大，以(yi)每天的所有連鎖(suo)門店銷(xiao)(xiao)售量為依據，采

　　取統(tong)一(yi)進貨、統(tong)一(yi)售后服務的方(fang)式，品種多樣。

　　進貨(huo)渠道雖不(bu)相同(tong)，但是(shi)都被(bei)加上(shang)了2到(dao)3個環節的利(li)(li)潤。進貨(huo)價格從產地(di)到(dao)本地(di)除(chu)了運輸等必須的費(fei)用外，最主要的是(shi)被(bei)果(guo)販或(huo)水果(guo)經銷公司扣除(chu)了利(li)(li)潤。

　　銷售方式

　　集市水果攤：水果攤主(zhu)要以各種(zhong)人(ren)力或機(ji)動車為(wei)銷售工具，機(ji)動性比較強，一般(ban)在居民區出入的主(zhu)要路(lu)段販賣，定點販賣和流動販賣是主(zhu)要銷售方式。

　　大型(xing)超(chao)市：超(chao)市的(de)銷售方式可謂靈活多(duo)樣，在大型(xing)的(de)賣(mai)場里，講(jiang)究商品(pin)的(de)賣(mai)相和豐(feng)富的(de)種(zhong)類(lei)搭配。他(ta)們把(ba)賣(mai)場分為多(duo)個區域，把(ba)不同價(jia)(jia)(jia)格不同檔(dang)次的(de)水果分開陳列，并且設立折扣區或(huo)特(te)價(jia)(jia)(jia)區，明碼標價(jia)(jia)(jia)和每(mei)天(tian)的(de)時段特(te)價(jia)(jia)(jia)等方式也是(shi)吸引(yin)消費者的(de)重(zhong)要因素。統(tong)(tong)一(yi)稱重(zhong)、統(tong)(tong)一(yi)結(jie)算、統(tong)(tong)一(yi)形象、誠信服務等都是(shi)超(chao)市的(de)重(zhong)要營銷策略。

　　大型(xing)百貨超(chao)市(shi)的銷(xiao)售(shou)方式正是我們借鑒和學(xue)習的類(lei)型(xing)。水(shui)果(guo)超(chao)市(shi)的銷(xiao)售(shou)方式同樣需要統一形(xing)象、統一布(bu)局(ju)、統一稱重(zhong)和結算，做到(dao)誠信服務，并且要提出(chu)"包退、包換、包送"的三包政策，能超(chao)市(shi)所不(bu)能，及超(chao)市(shi)所不(bu)及。利用各(ge)個節(jie)假日(ri)或公休日(ri)作足銷(xiao)售(shou)策略(lve)的實施(shi)，把優質的水(shui)果(guo)以最(zui)廉價的價格賣給顧客，充分發揮為(wei)社區居民服務的宗旨，力爭(zheng)做到(dao)社區內最(zui)優秀的水(shui)果(guo)采購代表(biao)。

　　售價

　　集(ji)市(shi)水(shui)(shui)果攤：由于是(shi)小本生意，所以售(shou)價(jia)(jia)的變(bian)動幅(fu)度不大(da)，一天中(zhong)，除了傍晚(wan)的剩余水(shui)(shui)果需(xu)要進行降(jiang)價(jia)(jia)出售(shou)外，其他時間售(shou)價(jia)(jia)變(bian)動不大(da)。

　　大型超市：售(shou)價(jia)變(bian)動靈活，在(zai)一天中(zhong)的銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)，可能(neng)進(jin)行多次變(bian)價(jia)，并(bing)且運(yun)用買(mai)贈、時段促(cu)銷(xiao)等方式進(jin)行間接變(bian)價(jia)。

　　相同(tong)的(de)(de)(de)是，售價(jia)的(de)(de)(de)確(que)定都是根據每天水(shui)(shui)果(guo)進貨(huo)價(jia)的(de)(de)(de)差異(yi)而變化的(de)(de)(de)。不同(tong)的(de)(de)(de)是，水(shui)(shui)果(guo)攤的(de)(de)(de)變價(jia)策(ce)略相對單(dan)一，一般只是在(zai)傍晚時段進行降價(jia)出清(qing)，避免積壓(ya)。而超市的(de)(de)(de)變價(jia)策(ce)略就比較靈活，除了(le)傍晚的(de)(de)(de)變價(jia)出清(qing)外(wai)，還會有很多(duo)變價(jia)策(ce)略，目的(de)(de)(de)是最大限度的(de)(de)(de)販賣貨(huo)品，提高銷售和毛利。

　　儲存

　　集市水果攤(tan)：水果攤(tan)的(de)儲(chu)存(cun)辦法很簡單，一般是存(cun)放在干(gan)燥通風的(de)地方，因為每次進貨量小，所以儲(chu)存(cun)工(gong)作不(bu)是很重要的(de)環節。

　　大(da)型超(chao)市：由(you)于(yu)每日的周轉量(liang)大(da)，進貨較多，超(chao)市必須做好儲(chu)(chu)存(cun)(cun)工作。儲(chu)(chu)存(cun)(cun)的方(fang)式是把水果放在特定的冷(leng)庫中，保(bao)持(chi)適(shi)當的溫度以進行保(bao)鮮。

　　超(chao)市的(de)冷庫(或保(bao)鮮設(she)備)的(de)投資(zi)是(shi)比較可(ke)觀的(de)，水(shui)果(guo)的(de)保(bao)鮮溫度(du)(du)一般(ban)在0-4攝氏(shi)度(du)(du)之(zhi)間，不僅能夠延長水(shui)果(guo)的(de)保(bao)鮮期(qi)，也(ye)可(ke)以(yi)更(geng)大(da)限度(du)(du)的(de)周轉貨品。

　　綜上所(suo)述(shu)，在進貨、銷售(shou)方式、售(shou)價、儲存(cun)等幾(ji)個環節(jie)，我們不(bu)難看出：

　　集市(shi)水果攤(tan) 大型超市(shi)

　　進(jin)貨 直接在批發市場進(jin)貨， 由(you)水果(guo)經銷公司送貨，

　　量小、品種少 量大，品種多

　　銷售(shou)(shou)方式 靠近居民區、 銷售(shou)(shou)方法多樣，明碼標價，

　　流動性強(qiang) 分區(qu)分類(lei)陳列、促銷(xiao)方式靈活

　　售價(jia) 變價(jia)方式單一 可隨(sui)時變價(jia)

　　儲存(cun)(cun)(cun) 基(ji)本(ben)沒有(you)儲存(cun)(cun)(cun)辦法(fa) 有(you)專業(ye)的(de)儲存(cun)(cun)(cun)設備

　　由(you)此可見，集市(shi)水果(guo)攤(tan)唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)優(you)勢在于(yu)，在居民區(qu)的(de)(de)(de)(de)出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而(er)成(cheng)為經久不衰的(de)(de)(de)(de)銷售形式。而(er)超市(shi)幾乎占到其他的(de)(de)(de)(de)全(quan)部優(you)勢，銷售方(fang)式的(de)(de)(de)(de)靈活性、售價的(de)(de)(de)(de)透明化、儲存設(she)備的(de)(de)(de)(de)應用等等方(fang)面都是--超市(shi)，這種(zhong)新(xin)興零(ling)售業態的(de)(de)(de)(de)獨特魅力。

超市創業計劃書范文3

　　創業計劃(hua)書有相對固定的(de)格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的(de)內容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年(nian)來，由于(yu)大(da)型賣(mai)場的(de)(de)數(shu)量不斷增加，中小(xiao)(xiao)型賣(mai)場由于(yu)在商品品種(zhong)以及經(jing)營(ying)項(xiang)目、經(jing)營(ying)理(li)念的(de)(de)落后，加上經(jing)營(ying)成本(ben)居(ju)高(gao)不下，導致生(sheng)存空間越(yue)來越(yue)小(xiao)(xiao)，從(cong)而引發了業(ye)態(tai)的(de)(de)變革，從(cong)而產生(sheng)了居(ju)于(yu)超市和小(xiao)(xiao)型雜貨(huo)鋪另外一(yi)種(zhong)業(ye)態(tai)——便利店(dian)(dian)。便利店(dian)(dian)主要是(shi)(shi)為方便周圍(wei)的(de)(de)居(ju)民或是(shi)(shi)人(ren)群而開設的(de)(de)一(yi)種(zhong)小(xiao)(xiao)型超市，是(shi)(shi)生(sheng)存于(yu)大(da)型綜合賣(mai)場及購物中心的(de)(de)商圈市場邊緣的(de)(de)零售業(ye)態(tai)。

　　以(yi)經營項目齊(qi)全及(ji)經營日(ri)用快(kuai)速消費(fei)(fei)品(pin)為主的(de)一種零售(shou)業(ye)態，主要開設于各社區及(ji)流動人口教多(duo)且以(yi)快(kuai)速消費(fei)(fei)商(shang)品(pin)的(de)地方，或(huo)學校附(fu)近。商(shang)圈(quan)范圍(wei)(wei)一般只覆蓋(gai)周(zhou)圍(wei)(wei)200M的(de)范圍(wei)(wei)。便(bian)利(li)店的(de)經營應緊(jin)緊(jin)抓住大型賣場的(de)市場空白(bai)點(dian)，以(yi)方便(bian)消費(fei)(fei)者為前提，為消費(fei)(fei)者提供一個方便(bian)、快(kuai)捷的(de)購(gou)物環境，以(yi)此(ci)來贏得消費(fei)(fei)者。主要經營快(kuai)速消費(fei)(fei)食品(pin)，日(ri)用品(pin)，書報(bao)，收費(fei)(fei)業(ye)務代辦，面點(dian)，果蔬(shu)等商(shang)品(pin)。

　　因為(wei)他具有(you)超市的經(jing)營特點，雜貨鋪的經(jing)營成本價格優勢及便(bian)(bian)利優勢，迅速贏(ying)得(de)了消費者的青睞，因而得(de)以快(kuai)速發展(zhan)，并形成了連鎖化經(jing)營。未來(lai)隨著(zhu)生活節奏的不(bu)斷(duan)加快(kuai)，一是綜合的大(da)型(xing)賣(mai)場，一是方(fang)便(bian)(bian)快(kuai)捷的便(bian)(bian)利店經(jing)營應是零售行業(ye)發展(zhan)趨(qu)勢。國內由于經(jing)濟收入水平比較低(di)下，起步較晚，所以在便(bian)(bian)利店業(ye)態目前尚(shang)沒有(you)很突出的企業(ye)，大(da)家(jia)都在邊做邊摸索(suo)，導致業(ye)態的發展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　(一(yi))商(shang)圈(quan)理念(nian)：便利店的商(shang)圈(quan)一(yi)般是位(wei)于(yu)店鋪的直線(xian)距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積(ji)一(yi)般在60-200平方。

　　(二)經營選址：一般都(dou)在社(she)區(qu)(擁有自己的(de)商(shang)(shang)圈(quan))及路邊的(de)人(ren)氣比較旺的(de)地(di)方(fang)，或(huo)是(shi)大賣場旁邊(借助人(ren)家(jia)的(de)商(shang)(shang)圈(quan))，以此(ci)來達到自己的(de)經營贏利(li)。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識：要(yao)明顯(xian)的體(ti)現出便利(li)店(dian)的經(jing)營(ying)(ying)信息，要(yao)符合便利(li)店(dian)的經(jing)營(ying)(ying)特點(dian)，并(bing)且要(yao)能有效(xiao)的結合現有的資源來設計(ji)企業的CI。既要(yao)體(ti)現出陽光超市的經(jing)營(ying)(ying)特點(dian)來設計(ji)連鎖經(jing)營(ying)(ying)的便利(li)店(dian)的企業標識。

　　2、企業理(li)念(nian)：為大(da)眾(zhong)提(ti)供便利購物條(tiao)件(jian);為消(xiao)費者提(ti)供優質的(de)服務;為消(xiao)費者提(ti)供適(shi)合的(de)商(shang)品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)——便利店(dian)的(de)裝修不(bu)必講究奢華(hua)，只(zhi)要符合自己(ji)的(de)經營特點，且能(neng)達到給顧客留下清潔，舒適(shi)的(de)環境即可，一般只(zhi)需要使用(yong)白(bai)色天花(hua)頂(ding)或者其他暖色的(de)天花(hua)頂(ding)即可，但是(shi)在布局裝飾時比較(jiao)講究搭配(pei)，比較(jiao)常見的(de)有白(bai)色膩(ni)子頂(ding)，或者是(shi)石膏板。

　　地(di)(di)面——便利店由于營業的(de)(de)時間比(bi)(bi)較(jiao)長，加上(shang)其基本都是以(yi)銷售日常食(shi)品(pin)為(wei)主(食(shi)品(pin)的(de)(de)銷售占50-60%)，要(yao)(yao)求店堂的(de)(de)色彩(cai)要(yao)(yao)比(bi)(bi)較(jiao)淡雅明(ming)快清新，地(di)(di)面由于燈(deng)光的(de)(de)反(fan)射效果，一般要(yao)(yao)求店面地(di)(di)板(ban)以(yi)素色，淺色為(wei)主，一般使用乳白色或是米(mi)黃色的(de)(de)地(di)(di)板(ban)。

　　招(zhao)牌(pai)——便利店(dian)的招(zhao)牌(pai)一般等同(tong)于店(dian)面的臨街(jie)寬度(du)，制作(zuo)時不(bu)用考慮(lv)豪華，只(zhi)需符合自己(ji)特點(dian)，能有效的契合企業(ye)的經營特點(dian)，且(qie)能符合便利店(dian)本身(shen)的特征，必要時為節(jie)約成本還可以考慮(lv)由(you)企業(ye)贊助制作(zuo)。

　　店前的地(di)面(mian)——只要(yao)平整(zheng)，容(rong)易搞好衛(wei)生，不至于使灰塵太(tai)多即(ji)可(ke)，一般會(hui)用(yong)素色(se)地(di)板(ban)或(huo)是直接使用(yong)水泥地(di)面(mian)。

　　墻面(mian)——為(wei)(wei)保證(zheng)店堂的光度，便利店一般使用白色仿(fang)瓷作為(wei)(wei)墻面(mian)的裝(zhuang)飾(shi)色調(diao)，還(huan)可以(yi)以(yi)突(tu)出商業氣氛為(wei)(wei)目的，使用廣告(gao)圖來裝(zhuang)飾(shi)，使用廣告(gao)圖時一般要求使用反光度較高的燈(deng)箱片。

　　照明——白(bai)色(se)或暖色(se)的(de)色(se)彩為(wei)主，比較多的(de)都是使用(yong)白(bai)色(se)的(de)日光(guang)燈管(guan)，正常情況(kuang)下，需要(yao)保(bao)持(chi)10-15平(ping)方(fang)一根燈管(guan)即可使光(guang)度符(fu)合(he)經營需要(yao)。

　　音(yin)響——為保證顧客的(de)舒適的(de)購(gou)物心理情緒，便(bian)利店一般都配(pei)備有小功率的(de)音(yin)響，并且主要以開放舒緩的(de)背景音(yin)樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一(yi)般(ban)每店(dian)配備收銀機一(yi)臺，其(qi)功能(neng)兼具前后(hou)臺，無需另行配備專門的后(hou)臺操作(zuo)系統。

　　軟(ruan)件――與總(zong)部實(shi)行(xing)連網，各(ge)店統(tong)一(yi)使用軟(ruan)件系統(tong)，以方便總(zong)部對其進行(xing)管理監控，并且總(zong)部能根據系統(tong)來進行(xing)庫存管理。

　　收銀臺(tai)――收銀臺(tai)兼管理人(ren)員工作臺(tai)。

　　貨架――以(yi)平方數計(ji)，每4-4.5平方需(xu)要一組貨架，貨架只需(xu)使(shi)用(yong)一般的貨架即可(ke)。

　　冰(bing)柜(ju)――因便(bian)利(li)店是(shi)方便(bian)于就近的居民，故便(bian)利(li)店一(yi)般都備有2個(ge)冰(bing)柜(ju)，一(yi)個(ge)是(shi)飲(yin)料啤(pi)酒柜(ju)，另一(yi)個(ge)作(zuo)為冰(bing)激(ji)凌(ling)專用冰(bing)柜(ju)。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(ju)經營的項目需(xu)要來(lai)進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構(gou)中，食(shi)品占比50%，日用化妝品20%，日用百(bai)貨20%，其(qi)他(ta)10%, 約需(xu)單品數20xx至(zhi)3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目(mu)標消(xiao)費者需(xu)求(qiu)――便(bian)利店(dian)因為(wei)都(dou)是經營(ying)的快速消(xiao)費品，一般(ban)選擇在店(dian)鋪(pu)范圍內比較常(chang)銷(xiao)的商(shang)品作為(wei)其經營(ying)商(shang)品，主要(yao)講究庫存(cun)小，周轉要(yao)快

　　2、為消費者提供方便(bian)――就近的(de)(de)購買條(tiao)件(jian)，可適當考慮送(song)貨上門，經營項(xiang)目要(yao)根據周圍居民的(de)(de)需求(qiu)來進行商品配(pei)置

　　四、管理運營

　　1、 制度(du)管(guan)理：在(zai)連鎖便利店(dian)的(de)經營過程中(zhong)，管(guan)理與(yu)效益是密切相關的(de)，因此(ci)，制度(du)化的(de)管(guan)理在(zai)運營過程中(zhong)是相當重(zhong)要的(de)，相關的(de)管(guan)理制度(du)有：

　　出勤制(zhi)度(du);衛生管理(li)制(zhi)度(du);報(bao)表(biao)管理(li)制(zhi)度(du);能耗管理(li)制(zhi)度(du);設(she)備管理(li)制(zhi)度(du)

　　固定資產(chan)管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度;采購管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度;現金管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度;工資的發放管(guan)(guan)理(li)(li)規定;員工的擔(dan)保制(zhi)度

　　管(guan)(guan)理人員(yuan)的權限規定;員(yuan)工(gong)的獎(jiang)懲制(zhi)度;員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)制(zhi)度;貨架(jia)作(zuo)業(ye)管(guan)(guan)理制(zhi)度;商(shang)品(pin)配送管(guan)(guan)理制(zhi)度

　　倉庫管理制度;會議管理制度;耗材(cai)領用管理制度;通(tong)訊器(qi)材(cai)及設備管理制度

　　2 商品管理：為維護企業的形象，保證(zheng)顧客在店內能(neng)買到合(he)乎自己(ji)要求的，新(xin)鮮的商品，相關(guan)的制度有：

　　商品(pin)的(de)(de)進場制度;商品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售報(bao)(bao)表(biao);采購報(bao)(bao)表(biao);滯銷(xiao)報(bao)(bao)表(biao);暢銷(xiao)商品(pin)統計表(biao)

　　關(guan)于商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)獎(jiang)罰(fa)制度;商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)配備申報制度;臨近商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)處理;商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)考核;促銷(xiao)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)管理制度

　　3 庫(ku)存管(guan)理：因便(bian)利店(dian)的商品(pin)周轉量很(hen)小，所以在(zai)經(jing)營過程(cheng)中(zhong)嚴格的商品(pin)管(guan)理制(zhi)度能有(you)(you)(you)效的杜絕商品(pin)的滯銷，和提高商品(pin)的周轉率，建(jian)立有(you)(you)(you)效的商品(pin)配送機制(zhi)，相關的制(zhi)度有(you)(you)(you)：

　　庫存(cun)報表管(guan)理;庫存(cun)的限制;商品(pin)的周轉周期與庫存(cun)的參考

　　調貨(huo)申請表;退貨(huo)管理(li)規定;庫存周(zhou)轉(zhuan)考核;商(shang)品配送管理(li)制度;滯(zhi)銷(xiao)商(shang)品考核

　　4 系統管理

　　系(xi)統(tong)(tong)(tong)化，信息化，數字化的(de)管理(li)能(neng)(neng)有效的(de)減少商(shang)品的(de)損(sun)耗，加強店與店之間的(de)溝通頻率，能(neng)(neng)快速的(de)實現商(shang)品的(de)流轉(zhuan)，從而使(shi)資金的(de)流轉(zhuan)更(geng)加有效，促進企業的(de)良性發展，因此連(lian)鎖店必須將其電腦系(xi)統(tong)(tong)(tong)進行連(lian)網(wang)統(tong)(tong)(tong)一管理(li)，以提高工作準確(que)率和工作效率，相(xiang)關的(de)制度有

　　操(cao)作(zuo)員的管理規(gui)定(ding);操(cao)作(zuo)員的權限;操(cao)作(zuo)員的保(bao)密規(gui)定(ding);營業(ye)額與員工工資的關(guan)系制定(ding)

　　a)損(sun)耗(hao)管理：制(zhi)(zhi)定有(you)效的防損(sun)制(zhi)(zhi)度，提高員工的防損(sun)意(yi)識，發揮員工的防損(sun)積極性，有(you)效的防損(sun)降耗(hao)措施，相關的制(zhi)(zhi)度有(you)

　　員工內盜的處理(li)(li)(li)意見;損(sun)耗(hao)(hao)的管(guan)理(li)(li)(li)規(gui)定;損(sun)耗(hao)(hao)的獎懲制度;耗(hao)(hao)材(cai)管(guan)理(li)(li)(li);關(guan)于盜損(sun)的管(guan)理(li)(li)(li)規(gui)定

　　b) 促(cu)(cu)(cu)銷管理：實(shi)行統一的(de)促(cu)(cu)(cu)銷政策(ce)，有(you)利(li)于增強(qiang)企(qi)業的(de)形象，促(cu)(cu)(cu)進商品(pin)的(de)銷售(shou)，有(you)利(li)于整合促(cu)(cu)(cu)銷資源，實(shi)現資源利(li)用的(de)合理化(hua)，相關的(de)制度有(you)

　　促(cu)銷(xiao)管(guan)理規定(ding);促(cu)銷(xiao)的申請;促(cu)銷(xiao)的執行考(kao)核

　　五 投資分析

　　預算(suan)(suan)按120平米計(ji)算(suan)(suan)(單店)

　　1、A 固定設施：首期(即開業前)

　　天花(hua)+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元(yuan)

　　地板(ban);120平方(fang)6+600+120平方(fang)12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店招(zhao)：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元(yuan)

　　B 經營設備

　　貨架(jia)：28020+18030=11000元(yuan)

　　電腦收銀設備(bei)：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件(jian)：15002=3000元

　　分攤總部連網費用：20xx元(yuan)

　　收銀臺(tai)：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話初(chu)裝費：20xx=600元

　　其他設備：1000元(yuan)

　　合計(ji)11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金;20xx元

　　D 消防設備：20xx元

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元(yuan)

　　2、經營(ying)成(cheng)本及(ji)經營(ying)費(fei)用

　　租金(jin)―――――-800—1000元/月

　　稅(shui)――――――-500元(國稅(shui))+200(地稅(shui))=700/月

　　工商(shang)管(guan)理――――150元(yuan)月

　　水―――――――50元(yuan)/月

　　電―――――――800元/月

　　工(gong)資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預(yu)估(gu)――――500元/月

　　總(zong)部配(pei)送費(fei)―――400元/月

　　總(zong)部管理費用(yong)――400元/月

　　其他費(fei)用――――300元/月(yue)

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預(yu)計(ji)營業額(e)1000――1500元/日

　　月計營(ying)業額40000元

　　營業(ye)利潤(run)(run)4000022%利潤(run)(run)率=8800元(yuan)

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨(huo)值800元/平方120平方=96000元

　　5 后(hou)期開業后(hou)的追加投入(ru)30000元

　　6 收益分析

　　收(shou)益=效益-費用(yong)=9300-6300=3300元/月(yue)

　　年(nian)收益=3300/月(yue)12月(yue)=39600/年(nian)

　　不可預計費用(yong)5000元/年

　　實際預(yu)計(ji)收益(yi)39600-5000=34600元/

　　總投(tou)入(ru)=首期(qi)投(tou)入(ru)+后期(qi)追加=39300+30000=69300

　　年回報(bao)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)趨勢及社會(hui)經(jing)濟的(de)(de)發展(zhan)水平(ping)的(de)(de)上升，使項目的(de)(de)可行(xing)(xing)性更加強烈，鑒于此，推(tui)薦涉入此行(xing)(xing)業(ye)并形成(cheng)連鎖化經(jing)營，在本地市(shi)場尚未成(cheng)熟之(zhi)際搶占行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)制(zhi)高點。

　　七 風險規避

　　由于(yu)行(xing)業(ye)風險的(de)不確(que)定(ding)(ding)性，因此(ci)，建議在開業(ye)之后3個月，可以通(tong)過核(he)算將店面執(zhi)行(xing)承包經營(ying)，具體方式待定(ding)(ding)，前提是統一(yi)采(cai)購，統一(yi)品牌，統一(yi)經營(ying)，可通(tong)過下(xia)述方式來執(zhi)行(xing)降耗(hao)從而(er)實現降低風險的(de)目的(de)，且能提高員工的(de)工作(zuo)積極性.

　　A方案(an);員工入(ru)股

　　B方案(an);前期投(tou)資算做風險(xian)投(tou)資，由員工進行擔(dan)保(bao)抵押經(jing)營，自負盈虧

　　C方(fang)案;以委托經營的模(mo)式(shi)交給員工經營，多勞多得，上(shang)交費用

　　D方案(an);繳(jiao)納承包(bao)金的形(xing)式進行承包(bao)經營

　　八 投資解析

　　1. 前期投(tou)資：固定設施及營業設施,可以利(li)用部分現(xian)有的(de)設備，以降低其投(tou)入

　　2. 追(zhui)加投(tou)(tou)(tou)資：因以利用了現有賣場的(de)客戶(hu)資源(yuan)，在(zai)首期(qi)投(tou)(tou)(tou)入中已經沒有了貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入，故在(zai)后期(qi)需要追(zhui)加部(bu)分(fen)貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入，即(ji)是后期(qi)追(zhui)加的(de)3萬元貨(huo)款投(tou)(tou)(tou)入來作為后期(qi)的(de)資金運營，此投(tou)(tou)(tou)入可(ke)視總部(bu)對供應商的(de)整合而降(jiang)低投(tou)(tou)(tou)入數量。

超市創業計劃書范文4

　　一、基本情況：

　　1、企(qi)業名：百貨(huo)超市

　　2、行(xing)業類型(xing)：零售(shou)

　　3、組織形式：個體工(gong)商戶(hu)

　　主要經營范圍(wei)：自己(ji)家鄉的集鎮，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jing)營地點(dian)：中館驛(yi)鎮溥集街面(mian)積：占(zhan)地大(da)概150平方米選擇(ze)該(gai)地點(dian)的(de)理(li)由：因為鎮中心處沒有一間(jian)較(jiao)大(da)的(de)超市，該(gai)地點(dian)是人(ren)流(liu)車流(liu)的(de)集中地帶(dai)，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者(zhe)個人(ren)情況(kuang)：

　　姓名：楊江華

　　性別：女

　　年齡：39

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商(shang)店里賣過(guo)東西，懂得一點怎樣經營，但在日后(hou)的日子里本人會(hui)增加社會(hui)實(shi)踐的，學習與(yu)這方面的知(zhi)識的。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)是(shi)一(yi)村(cun)一(yi)名大(da)學(xue)生(sheng)，專(zhuan)業(ye)是(shi)農業(ye)設施專(zhuan)業(ye)，從小對經(jing)(jing)(jing)營方(fang)面感興(xing)趣(qu)。現在將要大(da)學(xue)畢業(ye)了(le)(le)，憑著(zhu)自己對經(jing)(jing)(jing)營的(de)(de)愛好和向往，一(yi)直希望(wang)在自己的(de)(de)鄉鎮(zhen)開(kai)一(yi)間超(chao)市，用(yong)此(ci)來發展自己鄉鎮(zhen)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟，是(shi)市的(de)(de)許多超(chao)市吸引了(le)(le)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去超(chao)市購(gou)物時的(de)(de)啟迪，使我(wo)(wo)對此(ci)產生(sheng)極大(da)的(de)(de)興(xing)趣(qu)。根據本人的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗，資(zi)金情況及對當今社會的(de)(de)了(le)(le)解，決定要謹慎從事(shi)，三思而(er)行，因為這(zhe)有非常大(da)的(de)(de)風險的(de)(de)，加(jia)上(shang)(shang)自己的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗不足。隨著(zhu)居民生(sheng)活水平的(de)(de)不斷(duan)提高，追求環保，健(jian)康的(de)(de)消費已成為一(yi)種生(sheng)活時尚，所以我(wo)(wo)打(da)算要銷售一(yi)些綠色的(de)(de)產品，以保證(zheng)人民的(de)(de)身心健(jian)康，顧客(ke)至(zhi)上(shang)(shang)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　商圈(quan)范圍、潛在的(de)消費群(qun)體(ti)、消費能(neng)力(li)(li)、競爭情況、市場潛力(li)(li)、徒步商圈(quan)居民區、消費能(neng)力(li)(li)高、附近只有一間不算很大(da)的(de)超(chao)市。

　　人們生(sheng)活水平提高，需要的物質有所增加，生(sheng)活方式改(gai)變，大多數消費觀念增強，消費結構(gou)合理。

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調(diao)查。主(zhu)要包括：競爭(zheng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑(zhu)物構(gou)造、停車(che)場的設計(ji)、經營設施配(pei)置(zhi)等方(fang)面的調(diao)查。

　　2、店堂陳列布局(ju)調查。主要包括：競爭店的樓面(mian)構成(cheng)、平面(mian)布局(ju)、面(mian)積分割、商品陳列及店堂氣氛營造(zao)等(deng)方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品(pin)能力調查(cha)。對(dui)競爭商(shang)店商(shang)品(pin)品(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)的品(pin)質、貨(huo)源(yuan)供應等(deng)情(qing)況進行調查(cha)分析(xi)。

　　4、顧客層次(ci)的(de)調(diao)查(cha)。主要從年齡層次(ci)和收入(ru)層次(ci)進行調(diao)查(cha)。

　　5、店鋪運(yun)營管理調查。對促銷、補貨、陳列及(ji)環境衛生(sheng)等(deng)方面(mian)的調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供給(gei)的(de)關(guan)系(xi)有以(yi)下幾(ji)種(zhong)類型(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)(sheng)，供給(gei)偏低型(xing);②需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)(sheng)，供給(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)(sheng)型(xing);③需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供給(gei)也不旺(wang)(wang)型(xing);④需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供給(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)(sheng)型(xing)。從(cong)倉儲式超市選(xuan)址(zhi)看(kan)，其立地(di)商圈(quan)內需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供給(gei)關(guan)系(xi)呈現(xian)出第(di)(di)一種(zhong)類型(xing)最(zui)佳，第(di)(di)二種(zhong)次之，第(di)(di)三(san)、第(di)(di)四種(zhong)類型(xing)要盡力回避。對需(xu)(xu)求(qiu)和供給(gei)的(de)調(diao)(diao)查(cha)，要注意對潛在需(xu)(xu)求(qiu)和供應的(de)調(diao)(diao)查(cha)，要特別(bie)留(liu)意可能會(hui)引(yin)起供需(xu)(xu)變(bian)化的(de)一些因素的(de)發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超(chao)市選址時，除了(le)對以上大的項目調查外，具體地(di)點選址還必須對以下(xia)幾個(ge)雖屬(shu)細(xi)節問題但又頗為(wei)重要的幾個(ge)因素進行(xing)調查。

　　可見度。可見度是商(shang)(shang)店被往來(lai)行人或乘車者(zhe)所能看到的(de)程度。場(chang)所可見度越高(gao)，商(shang)(shang)店越容易引起客流的(de)重視(shi)，他(ta)們來(lai)店購物的(de)可能性越大。因(yin)此倉儲式超市選(xuan)址時(shi)要選(xuan)擇(ze)可見度高(gao)的(de)地(di)點，如兩面臨(lin)街的(de)十(shi)字(zi)路口(kou)或三岔(cha)路口(kou)。

　　適用(yong)性。如(ru)果要(yao)征用(yong)土(tu)地建(jian)房子要(yao)考慮(lv)土(tu)地面(mian)積形(xing)狀與商店的(de)(de)類型(xing)是否(fou)相符，如(ru)果租用(yong)現成的(de)(de)房子則要(yao)考慮(lv)建(jian)筑的(de)(de)構造、材料、立面(mian)造型(xing)及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chang)的(de)(de)高(gao)，相應地要(yao)求建(jian)筑物的(de)(de)層高(gao)也比較高(gao)。同時還要(yao)了(le)解(jie)有關城市建(jian)設(she)發展規劃要(yao)求，詳細了(le)解(jie)該地點的(de)(de)交(jiao)通(tong)、市政、綠化、公共設(she)施、住(zhu)宅建(jian)設(she)或(huo)改(gai)造項目的(de)(de)近期(qi)、遠期(qi)規劃。

　　交通便利性。主要了解兩(liang)方面的情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)接近主要公路，交通網絡能否(fou)四(si)通八達，商品至(zhi)商店(dian)是(shi)否(fou)方(fang)便，白天(tian)能否(fou)通過大型貨車。

　　b、是(shi)該地(di)是(shi)否有較密(mi)集。因為這直接(jie)關系到顧客(ke)購(gou)物(wu)的便利程(cheng)度(du)。

　　五、開業前的市場調查：

　　在(zai)開(kai)超市之前我得訪問(wen)一(yi)些(xie)超市和(he)商(shang)家，仔細觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購物(wu)的情(qing)況(kuang)，并詢(xun)問(wen)了一(yi)些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，比如：不(bu)(bu)同年齡、不(bu)(bu)同職業、不(bu)(bu)同收(shou)入(ru)水平的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，有著不(bu)(bu)同的購物(wu)習(xi)慣(guan)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求，我認為精明(ming)的商(shang)家在(zai)經營(ying)過程中(zhong)要不(bu)(bu)斷(duan)的揣摩(mo)各種消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群的心理(li)變化(hua)和(he)需求變化(hua)。低收(shou)入(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為及心理(li)特征：

　　1、注重價格。很多(duo)人(ren)都有過(guo)手頭拮據的經(jing)歷，沒(mei)錢的日子，他們(men)總不(bu)得已(yi)掐算著一分一厘的支出。對低(di)收(shou)入消費(fei)群(qun)而言，在這方面(mian)表現(xian)得尤(you)為(wei)突(tu)出。用最少的支出滿足盡可能多(duo)的消費(fei)需求是他們(men)最為(wei)“奢侈”的美好愿望(wang)。在調查中，我(wo)發(fa)現(xian)商(shang)場的特價處，大多(duo)數(shu)是低(di)收(shou)入群(qun)。因為(wei)對他們(men)來(lai)說，低(di)價是實惠。很多(duo)外面(mian)大城市的超(chao)市就以這樣的實惠吸引了眾(zhong)多(duo)的市民。

　　2、注重質(zhi)量(liang)。目前(qian)，城鎮里的(de)(de)(de)低(di)收入群(qun)中(zhong)。在調查中(zhong)，我發現(xian)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)消費習慣遠(yuan)遠(yuan)不同于(yu)農村(cun)消費者。他(ta)(ta)們(men)已經具有了(le)消費過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)自我保(bao)護意識和對健康生活、營養飲食的(de)(de)(de)追求(qiu)。即(ji)使他(ta)(ta)們(men)為了(le)節(jie)儉而去購買肉(rou)菜市場(chang)里的(de)(de)(de)低(di)價肉(rou)菜，但他(ta)(ta)們(men)仍然擔憂肉(rou)菜的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，并渴盼(pan)“放心(xin)肉(rou)菜”的(de)(de)(de)到來。因為質(zhi)量(liang)是(shi)實在，東西(xi)在便宜的(de)(de)(de)同時還(huan)要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購物(wu)數量(liang)少，購物(wu)頻次(ci)多。下(xia)崗工人(ren)尤其是(shi)其中的家庭(ting)主婦，生(sheng)(sheng)活很(hen)(hen)有(you)規律，每天基本上是(shi)按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看電視……他們的單次(ci)購物(wu)數額很(hen)(hen)小，但是(shi)購物(wu)頻次(ci)很(hen)(hen)多，有(you)時(shi)一天就會發生(sheng)(sheng)數次(ci)購買行(xing)為(wei)。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市(shi)調(diao)，提升競(jing)爭(zheng)力(li)――一次好的(de)(de)市(shi)調(diao)，可以(yi)提升本身的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，掌(zhang)握(wo)自己的(de)(de)發展方向，了(le)解(jie)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)動態，做到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不(bu)殆。

　　零(ling)售業，一(yi)個商品平凡不能平凡的(de)(de)商品交(jiao)易場所(suo)，她帶給的(de)(de)人(ren)們的(de)(de)一(yi)些期望，沒有負于其它行業。如何(he)在這一(yi)塊新型的(de)(de)圣地發揮商品的(de)(de)潛能，如何(he)駕馭商品的(de)(de)成(cheng)功(gong)之帆?這就要學會如何(he)做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)品(pin)(pin)(pin)，這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格如有(you)輕微的(de)變動有(you)些(xie)顧(gu)客(ke)即(ji)有(you)相當(dang)的(de)關(guan)注(zhu)(zhu)。顧(gu)客(ke)對(dui)這種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格敏感度最高。同時在銷售時應注(zhu)(zhu)意(yi)此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)質(zhi)量。例：生(sheng)鮮的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)更應注(zhu)(zhu)意(yi)鮮度及陳列的(de)量感，媽媽菜藍商(shang)品(pin)(pin)(pin)是每家店以生(sheng)鮮為主，一般是用來吸引顧(gu)客(ke)，走低價(jia)(jia)位(wei)及市場鮮度較強的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)市調(diao)時要非常注(zhu)(zhu)意(yi)價(jia)(jia)格的(de)幅度。

　　2、紅(hong)色(se)商品(pin)(pin)：顧客(ke)對此類(lei)商品(pin)(pin)的價格(ge)敏(min)感度次之，這(zhe)一(yi)類(lei)商品(pin)(pin)銷(xiao)量一(yi)般(ban)比媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍(lan)那一(yi)類(lei)商品(pin)(pin)銷(xiao)量大，價格(ge)也一(yi)般(ban)比媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍(lan)商品(pin)(pin)高些。此類(lei)商品(pin)(pin)一(yi)般(ban)都(dou)適應中(zhong)層消費(fei)者。所以對此類(lei)商品(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)牌(pai)及質量，這(zhe)種商品(pin)(pin)也稱之為(wei)價格(ge)商品(pin)(pin)，暢銷(xiao)品(pin)(pin)排行榜上經常有此類(lei)商品(pin)(pin)。綠(lv)色(se)商品(pin)(pin)：顧客(ke)對綠(lv)色(se)商品(pin)(pin)的價格(ge)敏(min)感度最(zui)低(di)。

　　3、市調(diao)(diao)完商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后要做(zuo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)整理，要將營業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。毛(mao)利商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。敏感性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。季(ji)節性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。形象(xiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做(zuo)一(yi)次整理。包括(kuo)排面(mian)和價格。一(yi)次完善(shan)的(de)市調(diao)(diao)你(ni)會(hui)注(zhu)意到我們的(de)很多商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)屬(shu)于暢銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)還是屬(shu)于滯銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，可以讓你(ni)在最短的(de)時(shi)間(jian)里調(diao)(diao)整你(ni)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。

　　市場調查表明：客戶(hu)十分重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)質量(liang)，重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)格，我(wo)個人(ren)認(ren)為市場潛力還有的(de)(de)，如果加(jia)大宣傳(chuan)，使(shi)人(ren)們的(de)(de)消費觀念改變――消費就(jiu)等于讓社會發展(zhan)，適度(du)的(de)(de)消費能夠促進社會經濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)，使(shi)社會進步;所(suo)以通(tong)過多種手段(duan)和(he)廣告宣傳(chuan)，讓人(ren)們改變以前封建(jian)的(de)(de)思(si)想，是非常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)，也是當務之急。超(chao)市的(de)(de)銷售產(chan)(chan)品要(yao)豐富(fu)多彩。

　　八、經濟可行性分析：

　　1、投資(zi)估算：租店鋪投資(zi)2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，室內裝修(xiu)1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，貨架及其他設施2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，入(ru)貨10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，雇(gu)傭員大約(yue)1萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，周轉資(zi)金10萬(wan)。總投資(zi)26萬(wan)。

　　2、成本控制：

　　租(zu)金20xx元(yuan)，人員工資(zi)大約7000元(yuan)，按不(bu)同的(de)(de)級別不(bu)同的(de)(de)工資(zi)，不(bu)可(ke)預見(jian)費1000元(yuan)。

　　小(xiao)計每月成本約：10000元。

　　九、如何切入市場：

　　由于(yu)本(ben)地(di)超市很少，依靠知名(ming)度(du)進入(ru)市場并無(wu)多大的(de)壁壘。相(xiang)反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色(se)產品，享受優(you)質(zhi)的(de)服務和實惠的(de)價(jia)格是本(ben)超市的(de)當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期(qi)，通過發大量宣傳彩頁，通告(gao)(gao)社區居(ju)民，到(dao)附近各垸(huan)、村(cun)做張貼廣告(gao)(gao)。

　　2、開設(she)一些(xie)購物券和一些(xie)會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優(you)惠活(huo)動，及投獎活(huo)動。

　　十、經營目標：

　　1、根(gen)據市場預測，開(kai)業后盡力完(wan)成(cheng)日均凈盈(ying)利200元(yuan)左(zuo)右，月盈(ying)利6000，年盈(ying)利達5萬元(yuan)左(zuo)右。開(kai)始一兩年先穩定市場，打出(chu)名(ming)譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企(qi)業動作機制。

　　2、四五年后以發(fa)(fa)展(zhan)為(wei)主，在(zai)三(san)個(ge)方(fang)面盡力發(fa)(fa)展(zhan)：發(fa)(fa)展(zhan)散戶(hu);發(fa)(fa)展(zhan)團體客戶(hu);發(fa)(fa)展(zhan)會員卡客戶(hu);此時月盈(ying)利(li)力爭達到10000元，年盈(ying)利(li)達15萬以上。

　　十一、開業行動計劃：

　　1、大(da)學畢(bi)業(ye)后(hou)先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、在工作(zuo)的(de)(de)過程中，要不(bu)斷地學習關(guan)于(yu)經營超市(shi)方面的(de)(de)知識，以便更深入(ru)了解(jie)市(shi)場的(de)(de)趨勢。

　　3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是(shi)比較(jiao)巨大的，而且是(shi)有風險的。

　　4、籌借資(zi)金，主要是向銀(yin)行(xing)貨款和向朋(peng)友(you)借。

　　5、走(zou)訪社區聯系客戶(hu)，了解客戶(hu)的需要。

　　6、租(zu)賃店鋪，室(shi)內(nei)裝修(xiu)。

　　7、進貨準備開業，加強(qiang)開業前的有效宣傳。

　　8、正式(shi)開業，開業那天搞(gao)一(yi)個(ge)現場優(you)惠活動。

超市創業計劃書范文5

　　第1條：項目(mu)名稱(cheng)：

　　名字(zi)：xxxxxxxx

　　部門類別：xxxxxxx

　　學生編號：xxxxxxxx

　　郵箱：xxxxxxxx

　　電力：xx

　　商業計劃

　　一、項目描述

　　1、選址：師院(yuan)樓下有三餐，離超市競(jing)(jing)爭(zheng)比較(jiao)遠。面對師范學院(yuan)的(de)(de)學生，食堂有一個學生流量大的(de)(de)地(di)方。避免同行業競(jing)(jing)爭(zheng)，有一定的(de)(de)人員流動。

　　2、行業類(lei)型：零售。

　　3、校(xiao)園市場(chang)環境：校(xiao)園經濟(ji)市場(chang)發展空間廣闊，消費(fei)者與外部(bu)市場(chang)相比競(jing)爭小，個體(ti)戶經營簡單，小投資資金流動快，服務師生，吸引(yin)更多學生關注，營銷渠道多樣(yang)化(hua)。

　　二、公司組織管理團隊

　　1、人事制度

　　1）店長負(fu)責全面協(xie)調(diao)和(he)控制(zhi)每位(wei)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，督促員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，接受和(he)配合學校健康檢(jian)查。

　　2）服務員要頭腦靈活，牢記超市各種商(shang)品的價格和位置(zhi)，服從店長的指揮，配合店長的工作。

　　3）保潔人(ren)員(yuan)(yuan)，打掃超市和門(men)口，隨(sui)時接受檢查，做(zuo)到(dao)一塵(chen)不染，無(wu)灰塵(chen)，地面無(wu)污(wu)漬、水漬、泥(ni)漬，給客人(ren)留(liu)下好印象，幫助服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)注意超市貨架上的食品(pin)保質(zhi)期，超過保質(zhi)期及時處理，臨近保質(zhi)期及時提醒服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)。

　　4）采購人員(yuan)要誠實，會開(kai)車，知道店里(li)的(de)商品流向，配合(he)服務員(yuan)保(bao)證店里(li)有足(zu)夠的(de)商品，沒有斷(duan)(duan)貨、斷(duan)(duan)貨現象，每天采購水果、面包(bao)等(deng)保(bao)質(zhi)期短(duan)的(de)食品，保(bao)證食品的(de)新鮮度。

　　2。管理團隊

　　1）尊重服務人員的個(ge)性

　　2）相互監督(du)，管理者監督(du)員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作，員(yuan)(yuan)工(gong)也可以向上級提出(chu)意見(jian)，共同(tong)改進

　　3）要(yao)構建和(he)諧的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，就要(yao)讓員工感受(shou)到(dao)團(tuan)隊(dui)合作的(de)(de)精神，并(bing)有(you)嚴格(ge)的(de)(de)紀律來約束自(zi)己的(de)(de)行為。

　　4）公平對待，一(yi)視同仁，各司其職，發揮所長。

　　三、競爭與合作

　　知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百戰(zhan)不殆。作(zuo)為(wei)一(yi)個超市(shi)經營者，要了解(jie)學生(sheng)的日常需求，結合我校的實際情況，為(wei)學生(sheng)提供最(zui)大的便利，并對學校內的各種超市(shi)進行深入的比較和分析，從而在運(yun)營中占據有利的位(wei)置

　　我們不(bu)(bu)能忽視學生(sheng)(sheng)群體的(de)智(zhi)力，我們必須掌握第一(yi)手信息。雖然(ran)學生(sheng)(sheng)群體的(de)消費(fei)能力普遍不(bu)(bu)太高(gao)，但(dan)學生(sheng)(sheng)人數有一(yi)定優勢(shi)，效益很大。而(er)且要不(bu)(bu)斷推出新產品(pin)吸引消費(fei)者，及時促(cu)銷贏得消費(fei)者青睞，提高(gao)服(fu)務質(zhi)量，讓學生(sheng)(sheng)買的(de)開心放心。

　　隨(sui)著生活(huo)水平的(de)不斷提高(gao)，追求(qiu)環保(bao)和健康消費(fei)已經成(cheng)為一種時(shi)尚，所以我(wo)(wo)計劃銷售一些綠色(se)產品，以確(que)保(bao)學(xue)生的(de)身心健康和顧客(ke)至上，這(zhe)是我(wo)(wo)們的(de)宗(zong)旨(zhi)。

　　四、營銷手段

　　1、品牌戰略

　　“校園百貨(huo)(huo)”好記，指出服務群(qun)體(ti)，面向校園師生(sheng)；還指出了商品的屬性，屬于百貨(huo)(huo)商店；招牌的字體(ti)美觀大方(fang)簡(jian)潔，容易引(yin)起人們的注意。

　　2、價格很粗糙

　　學(xue)生(sheng)普遍反映學(xue)校(xiao)超(chao)市的(de)商(shang)品價格較高(gao)，大部(bu)(bu)分學(xue)生(sheng)選擇(ze)去(qu)山下(xia)超(chao)市進(jin)貨(huo)。雖然(ran)麻煩，但是(shi)可以省很多(duo)錢。所(suo)以我們(men)超(chao)市要遵循(xun)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)的(de)原則，價格不能太(tai)高(gao)，否(fou)則會損失一(yi)部(bu)(bu)分消(xiao)費(fei)者，當然(ran)也不能太(tai)低，否(fou)則扣除各種費(fei)用(yong)后利潤更低。價格比山下(xia)略高(gao)。

　　根據(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)心理，我們(men)應該(gai)有意(yi)識地(di)把(ba)同(tong)類商品(pin)(pin)放(fang)在一起，但要(yao)排出價格檔次，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在比(bi)較價格時選(xuan)擇自己習慣的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)，把(ba)一些新的(de)商品(pin)(pin)放(fang)在視覺水平(ping)相同(tong)的(de)貨(huo)架(jia)上(shang)，這樣容易讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)發現。

　　3、促銷策略

　　每天推出一款(kuan)促銷(xiao)產(chan)品，可以吸引(yin)更多(duo)的(de)消(xiao)費者，在消(xiao)費者中產(chan)生良好的(de)反響，相當于做了(le)一些免費的(de)廣告。

　　對(dui)于質量保證期即將到期的(de)部(bu)分產品，不能及時辦理及時推廣，以保證食品的(de)衛生安全。

　　五、項目實施計劃

　　以顧(gu)客(ke)為中心(xin)，以顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)為宗旨，顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)，最終實現(xian)超市經(jing)營理念的推廣。

　　開店前一定要做(zuo)好宣傳，發放(fang)問(wen)卷，根據消費者的需(xu)求(qiu)改進產(chan)品。

　　介紹會員卡吸(xi)引客戶，多買(mai)多送。

　　六、融資計劃

　　實行嚴格的財務管理

　　嚴格檢查產品價(jia)(jia)格、采購價(jia)(jia)格、收貨價(jia)(jia)格、員工工資、工程費(fei)用(yong)、水電費(fei)用(yong)、員工福利等。

　　每天的收入都是(shi)經過嚴格的統(tong)計和核(he)對(dui)，每天都有記(ji)錄。

　　商店內的所有(you)物品(pin)和固(gu)定資產不(bu)得(de)隨(sui)意銷毀或(huo)拿走。

　　每月結算(suan)后，其中一部(bu)分(fen)將分(fen)配給員工(gong)，同時提高他們的工(gong)作積極性。

　　至于賬目，要把(ba)所(suo)有細節都記錄(lu)下來，這樣店里的盈虧一(yi)目了然(ran)。

　　七、風險分析

　　1、內部管理風險(xian)

　　超市是(shi)服務業，嚴(yan)格的(de)質量控制才能(neng)贏得消費者的(de)信任。超市的(de)管理層(ceng)基本都是(shi)一個(ge)業主(zhu)組成(cheng)的(de)。公司內部(bu)人員(yuan)結構簡單，管理不嚴(yan)，需要完善管理制度和模式。

　　2、原(yuan)材料資金(jin)風險(xian)

　　雖然每天的(de)食(shi)物流量很大(da)，但還是有(you)一些滯銷的(de)商品，導致資金流動不暢。如果滯銷問題超(chao)過保(bao)質(zhi)期，那就是很大(da)的(de)損(sun)失。所以要(yao)認清市(shi)場對各種商品的(de)需求，有(you)利于超(chao)市(shi)的(de)長(chang)遠發展。而且在食(shi)物的(de)選擇上(shang)要(yao)有(you)一定的(de)專業(ye)眼光，才能購(gou)買到新鮮無污染的(de)綠色(se)食(shi)品。

超市創業計劃書范文6

　　一、項目介紹:

　　建立社區水果超市:在3000戶(每戶3人)的社區建立水果超市。

　　二、市場分析

　　中國(guo)的水(shui)(shui)果(guo)市(shi)場很大(da)。與國(guo)外平(ping)均(jun)(jun)每(mei)年消(xiao)費(fei)85公斤水(shui)(shui)果(guo)相比，國(guo)內(nei)平(ping)均(jun)(jun)消(xiao)費(fei)只有一(yi)半。根據大(da)多數(shu)家(jia)庭(ting)的調查，三個(ge)家(jia)庭(ting)中有80%的人(ren)每(mei)個(ge)月的水(shui)(shui)果(guo)支(zhi)出超過80元。10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)50-80元的水(shui)(shui)果(guo)。只有10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)50元以下的水(shui)(shui)果(guo)。

　　隨(sui)著居民收入水(shui)(shui)(shui)平的(de)(de)提高，水(shui)(shui)(shui)果的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)不斷增加。目(mu)前，我國(guo)人均(jun)年水(shui)(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)(liang)約為45公(gong)斤，遠(yuan)低于健(jian)康標準(zhun)要求(qiu)(70公(gong)斤)，甚至比(bi)發達國(guo)家人均(jun)年水(shui)(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)(liang)(80公(gong)斤)還要差。考慮到未(wei)來人口增長的(de)(de)因素，按照衛(wei)生(sheng)標準(zhun)，全國(guo)水(shui)(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)(liang)將達到1.155億噸，比(bi)20xx年水(shui)(shui)(shui)果總產量(liang)(liang)(liang)高出(chu)70%

　　三、選擇的理由

　　1.行(xing)業需(xu)求(qiu):中國缺少大型水果賣家。

　　2.創業(ye)者需求:進入門檻低，投資小就能運營。

　　3.政策支(zhi)持(chi):20xx年3月22日(ri)(北京市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)局、北京市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)展(zhan)和(he)改革委員(yuan)會):鼓勵和(he)支(zhi)持(chi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目79個，包括(kuo)超市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、便利店(dian)(dian)(dian)、社區(qu)(qu)早餐店(dian)(dian)(dian)、食品店(dian)(dian)(dian)、日(ri)用品商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)等。限(xian)制類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目包括(kuo):在地區(qu)(qu)級以(yi)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)和(he)規劃的(de)(de)特色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街(區(qu)(qu))外新(xin)增(zeng)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積(ji)5000平方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)(da)(da)中(zhong)型(xing)(xing)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)設施；市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區(qu)(qu)二環路(lu)內，新(xin)增(zeng)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積(ji)1萬(wan)平方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)(da)(da)型(xing)(xing)百貨商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)、大(da)(da)(da)型(xing)(xing)超市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)限(xian)購；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)三環以(yi)內，限(xian)制經營面(mian)積(ji)1萬(wan)平方(fang)米以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)(da)(da)型(xing)(xing)倉儲(chu)式(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場(chang)、大(da)(da)(da)型(xing)(xing)專業(ye)(ye)(ye)超市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)各(ge)類(lei)大(da)(da)(da)型(xing)(xing)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)政商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)、區(qu)(qu)域商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村(cun)科技(ji)園區(qu)(qu)海淀園區(qu)(qu)、商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)限(xian)制增(zeng)設各(ge)類(lei)一(yi)級集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　4.全新的銷(xiao)售機會:只(zhi)有水果連鎖(suo)店還是(shi)空白。而其他行業的連鎖(suo)店則(ze)處(chu)于低(di)利潤競爭狀態。

　　5.新穎的銷售(shou)方式:開(kai)放式自選。

　　6.多元化服(fu)務(wu)項目:提(ti)(ti)供(gong)自動榨汁(zhi)服(fu)務(wu)。提(ti)(ti)供(gong)組(zu)合包裝盒，介(jie)紹(shao)店里各(ge)種水果(guo)的(de)特(te)點(dian)和適(shi)合的(de)人群，引導健康消(xiao)費。

　　7.水果購買(mai)狀(zhuang)況和消(xiao)費(fei)者心理(li):時(shi)間忙，沒(mei)有多(duo)余(yu)的(de)時(shi)間買(mai)水果。超(chao)市和批發市場不買(mai)很多(duo)水果，因為(wei)他們主要買(mai)其他產品。

　　8.巨大的市場:國家計劃在(zai)20xx年(nian)使(shi)水果人均消費量達到(dao)40公斤。20xx年(nian)48斤。20xx年(nian)53斤。也就是(shi)說，到(dao)20xx年(nian)，水果的消費量將增加(jia)2500萬公斤。市場巨大。是(shi)目(mu)前(qian)市場的40%。

　　四.特殊服務:

　　1.給顧客一個全新的、安全的、質量有保證(zheng)的、便宜的地方(fang)放心消(xiao)費

　　更多(duo)的(de)顧客(ke)(ke)選(xuan)(xuan)擇去超(chao)市買水(shui)果(guo)(guo)。除了在購買其他商品(pin)時(shi)看(kan)到(dao)水(shui)果(guo)(guo)出售(shou)，剩下(xia)的(de)最大(da)原因是超(chao)市里(li)的(de)水(shui)果(guo)(guo)可(ke)以(yi)(yi)讓消費者(zhe)在產品(pin)外觀、產品(pin)質量和重量上(shang)感到(dao)放心。而且(qie)開(kai)放式的(de)自選(xuan)(xuan)方式可(ke)以(yi)(yi)給(gei)客(ke)(ke)戶更多(duo)的(de)選(xuan)(xuan)擇。我們的(de)水(shui)果(guo)(guo)超(chao)市，采(cai)用統(tong)一裝(zhuang)修、統(tong)一店面布局、統(tong)一采(cai)購、統(tong)一配(pei)送(song)，所有產品(pin)都經過清(qing)洗、打蠟、分級、包裝(zhuang)后銷售(shou)，能(neng)給(gei)顧客(ke)(ke)以(yi)(yi)上(shang)的(de)心理滿足感。

　　2.獨特(te)的引導消(xiao)費

　　現在的(de)(de)顧客在購買(mai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)時(shi)，選擇(ze)根據自己的(de)(de)口味(wei)和喜好來消費(fei)(fei)，而忽略了水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)本身的(de)(de)特點和適(shi)(shi)合(he)食用的(de)(de)人群(qun)。通過(guo)對很多消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)調查發現，幾乎(hu)沒有(you)人能(neng)說出菠(bo)蘿的(de)(de)特點和適(shi)(shi)合(he)吃(chi)的(de)(de)人群(qun)，肝病和胃病患者(zhe)應(ying)該吃(chi)什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)，不(bu)適(shi)(shi)合(he)吃(chi)什(shen)么水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。這說明(ming)大家都(dou)在盲目消費(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)沒有(you)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)消費(fei)(fei)常(chang)識，就(jiu)會(hui)導(dao)致把香蕉給糖尿病患者(zhe)做錯事的(de)(de)誤解。作為一個(ge)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)零售商，我們的(de)(de)責(ze)任是教會(hui)每個(ge)人如何合(he)理消費(fei)(fei)和食用水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)。在這方(fang)面，我會(hui)貼出每一種水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)特點、適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)人群(qun)、店內好與不(bu)好等級的(de)(de)鑒別方(fang)法的(de)(de)海(hai)報，引導(dao)大家健(jian)康消費(fei)(fei)。

　　3.為不同的消費群體提(ti)供多(duo)種服(fu)務(wu)

　　水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)般(ban)分(fen)為(wei)兩(liang)種(zhong):自己(ji)吃和(he)送禮(li)物(wu)。根據送禮(li)者(zhe)的(de)(de)(de)心理和(he)包(bao)裝需求，我們會(hui)專門設計(ji)一(yi)些不(bu)同(tong)容量(liang)(liang)(3G、5G)的(de)(de)(de)可(ke)折疊或(huo)(huo)組合包(bao)裝組合，提供給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進行補(bu)償。換(huan)句話說，顧客(ke)可(ke)以(yi)(yi)隨(sui)意(yi)組合購買水(shui)果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)購買后需要(yao)包(bao)裝盒(he)，只需要(yao)支付一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)包(bao)裝費(fei)就可(ke)以(yi)(yi)拿到店里的(de)(de)(de)包(bao)裝盒(he)(可(ke)以(yi)(yi)分(fen)為(wei)生(sheng)日、探(tan)望病(bing)人(ren)、探(tan)親等(deng)。)和(he)一(yi)張賀(he)卡。這(zhe)樣(yang)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)僅可(ke)以(yi)(yi)了(le)解消(xiao)(xiao)費(fei)情況，還可(ke)以(yi)(yi)避免游客(ke)或(huo)(huo)其(qi)他商家購買昂貴的(de)(de)(de)禮(li)品包(bao)裝水(shui)果(guo)(guo)，保證質量(liang)(liang)。

　　4.深入挖掘水果的(de)特點和消費者的(de)其他需求

　　隨(sui)著人們收入的(de)增加，更(geng)多的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)開始喝新鮮果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)。根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求，每個(ge)水(shui)(shui)果(guo)連鎖店(dian)都會(hui)有免費(fei)的(de)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機供顧(gu)客(ke)使用(yong)(yong)(yong)。購(gou)買水(shui)(shui)果(guo)后(hou)，顧(gu)客(ke)可以(yi)用(yong)(yong)(yong)水(shui)(shui)源清(qing)洗(xi)水(shui)(shui)果(guo)，免費(fei)使用(yong)(yong)(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機將水(shui)(shui)果(guo)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)。如(ru)果(guo)客(ke)戶自帶(dai)(dai)集裝箱，我(wo)(wo)們不(bu)會(hui)收取任何(he)費(fei)用(yong)(yong)(yong)。如(ru)果(guo)客(ke)戶想把果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶(dai)(dai)到家里、公司(si)或(huo)在路上喝，我(wo)(wo)們會(hui)提(ti)供一套容器(qi)(qi)(包括塑料杯(bei)、吸管(guan)、蜂蜜、糖等(deng)。，并(bing)為顧(gu)客(ke)包裝它(ta)們),以(yi)便(bian)將鮮榨(zha)果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶(dai)(dai)到任何(he)地方飲用(yong)(yong)(yong)。衛生方面(mian)，每次客(ke)戶使用(yong)(yong)(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機，我(wo)(wo)們都會(hui)對機器(qi)(qi)進行(xing)消(xiao)毒(du)，放(fang)在消(xiao)毒(du)柜中，保證衛生。

超市創業計劃書范文7

　　企業名稱：××××家具公司

　　負責人姓名：×××

　　地(di)址：上海×××路××號

　　電話(hua)：××××××××

　　本(ben)經(jing)營計(ji)劃根(gen)據本(ben)人實際(ji)情況制定，在付諸實施前呈交有(you)關(guan)部門、會計(ji)師(shi)和(he)有(you)經(jing)驗的相關(guan)人士考核，敬請(qing)批評指(zhi)正。

　　目錄：

　　一、實施(shi)可行性概述

　　二、企業概況

　　三、產品與服務

　　四、市場與顧(gu)客群分(fen)析

　　五、競爭

　　六、定價與(yu)銷售策略

　　七、成本計劃

　　八、現金流(liu)量計劃

　　九、投資回收

　　十、組織與員工

　　十一、經濟分析(xi)（資金(jin)來源(yuan)及(ji)用途、設備清單(dan)、銷售預測、盈虧平衡(heng)分析(xi)）

　　十(shi)二、其他（個(ge)人(ren)(ren)簡歷、個(ge)人(ren)(ren)及家庭(ting)生活費預算）

　　十三、環保、技術要求

　　十四(si)、可能(neng)存在的問題(ti)與防范(fan)措施

　　十五、申辦程序及日程安排

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市(shi)場(chang)需求與(yu)本人(ren)的關聯本人(ren)在家具行業20多(duo)年，十分(fen)慶幸這一門類(lei)的商品市(shi)場(chang)需求持久而廣泛(fan)。

　　2、實施創業的基(ji)本條件(jian)：

　　（1）具有良好的職(zhi)業(ye)經歷和(he)職(zhi)業(ye)業(ye)績(ji)（長期從事技(ji)術、業(ye)務和(he)企業(ye)管理工作）。

　　（2）具(ju)有(you)一定時期的創業(ye)(ye)模擬準(zhun)備，如(ru)團隊建設(she)等(deng)（決(jue)策、執行和操(cao)作三層骨干人員基本(ben)配齊(qi)，人員專長涵蓋(gai)產品開發、營銷、生產、管理(li)等(deng)要素，且均(jun)具(ju)有(you)較良好的職業(ye)(ye)業(ye)(ye)績），這批對象將作為發起人而加入新辦(ban)企業(ye)(ye)。

　　（3）發(fa)起人（團(tuan)隊(dui)）具有滿足(zu)企業創(chuang)辦初期的資金需(xu)求能(neng)力。

　　（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能(neng)獲得著名品牌的授權使用(yong)。

　　（5）企業(ye)有可(ke)(ke)能(neng)獲得(de)原(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)單位在政策允許條件下的(de)支(zhi)持和幫助(zhu)（可(ke)(ke)視(shi)作(zuo)(zuo)輕工(gong)國有企業(ye)部分轉制(zhi)的(de)性質），其內容大致為(wei)：作(zuo)(zuo)業(ye)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等(deng)方面。

　　（6）企業有可能通過創業扶持政(zheng)策(ce)(ce)獲得流動資金(jin)的借(jie)入和享受到有關(guan)優惠政(zheng)策(ce)(ce)，如所得稅減(jian)免等。

　　（7）一個以核(he)心專長(chang)為基礎(chu)并(bing)輔之于"分(fen)(fen)解結合"方(fang)式的(de)作業(ye)(ye)(ye)思路日趨(qu)成(cheng)熟。這個思路是由市場條件和(he)(he)(he)企業(ye)(ye)(ye)狀況所(suo)決定的(de)。做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)、做(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)、做(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)20%；做(zuo)(zuo)(zuo)好、做(zuo)(zuo)(zuo)妥、做(zuo)(zuo)(zuo)穩80%，在(zai)堅持雙贏和(he)(he)(he)不斷學習(xi)的(de)引導下做(zuo)(zuo)(zuo)好這個2∶8。例如(ru)工(gong)藝制(zhi)(zhi)造方(fang)面，企業(ye)(ye)(ye)僅完成(cheng)整個工(gong)藝路線(xian)中的(de)關(guan)鍵工(gong)序和(he)(he)(he)最終(zhong)工(gong)序的(de)加工(gong)，約占(zhan)20%，其(qi)余80%的(de)加工(gong)（含制(zhi)(zhi)品）由企業(ye)(ye)(ye)的(de)購買(mai)行(xing)(xing)為支持。購買(mai)行(xing)(xing)為將獲得技術工(gong)藝標準(zhun)、品質控制(zhi)(zhi)標準(zhun)、經濟合同履(lv)行(xing)(xing)和(he)(he)(he)合格分(fen)(fen)承包方(fang)的(de)支持。（8）企業(ye)(ye)(ye)的(de)發起人（群）對建(jian)設(she)"學習(xi)型企業(ye)(ye)(ye)"有強(qiang)烈(lie)的(de)愿(yuan)望和(he)(he)(he)認(ren)同（發起人群的(de)基本情況略）。

　　（9）企業運行的(de)(de)方向，將向"頭(tou)腦型"企業演變(bian)，通過可控(kong)制(zhi)資源(yuan)因(yin)素(su)和(he)不(bu)可控(kong)制(zhi)資源(yuan)因(yin)素(su)在銷售和(he)開發的(de)(de)磨合作用，漸漸實現。企業運行初期(qi)將是這一構(gou)造的(de)(de)模擬實踐運作和(he)磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公(gong)(gong)司(si)性(xing)(xing)質(zhi)和主要經(jing)營范圍(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)法律(lv)形(xing)式(shi)(shi)采(cai)用(yong)有(you)限責(ze)任(ren)公(gong)(gong)司(si)形(xing)式(shi)(shi)。性(xing)(xing)質(zhi)為混合經(jing)濟，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)初(chu)期投入（注(zhu)冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有(you)股份約(yue)為10%，自然人股份約(yue)為90%。主要經(jing)營范圍(wei)為：木制家具（含(han)(han)軟(ruan)體家具）生產、銷(xiao)(xiao)(xiao)售（含(han)(han)延伸產品(pin)）；工(gong)藝品(pin)、藝術品(pin)制造、創(chuang)作及其延伸產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售；室內裝潢(huang)設(she)計和室內裝潢(huang)施工(gong)及其配套制品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售；咨詢服(fu)務(wu)；家居式(shi)(shi)空間相關用(yong)品(pin)的(de)(de)制造的(de)(de)原(yuan)材料銷(xiao)(xiao)(xiao)售（含(han)(han)進口(kou)原(yuan)材料）。

　　2、地(di)(di)(di)址選(xuan)(xuan)擇(ze)工廠(chang)地(di)(di)(di)址首(shou)選(xuan)(xuan)為租(zu)用(yong)原工作單位(wei)骨干工廠(chang)的(de)一部分。占地(di)(di)(di)面(mian)積約為5000平(ping)方米，建(jian)筑面(mian)積約為2500—3000平(ping)方米。銷(xiao)售地(di)(di)(di)選(xuan)(xuan)擇(ze)在新(xin)原單位(wei)的(de)專賣(mai)商廈(sha)（成熟且有良好銷(xiao)售業績，上海市區境內）。工廠(chang)首(shou)選(xuan)(xuan)和次選(xuan)(xuan)地(di)(di)(di)理位(wei)置均安排在滬(hu)青公路二側的(de)劉行鎮轄區內。

　　3、經(jing)營理念(nian)做小(xiao)、做精、做好。做小(xiao)：追求(qiu)1∶6.5的和(he)諧(xie)（頭腦與軀干），操(cao)作2∶8（1∶4）的加工(gong)。做精：品(pin)質控制(zhi)。做好：2個方向的服(fu)務，即(ji)顧(gu)客和(he)分供(gong)方。為顧(gu)客服(fu)務以建立企(qi)業(ye)的美譽度，為分供(gong)方服(fu)務以提高(gao)全面質量。

　　4、質量目標(biao)（指最終檢驗入庫(ku)檢查狀況）特等(deng)品(pin)率(lv)：10%；一等(deng)品(pin)率(lv)：20%；合格品(pin)率(lv)：100%。企業將在運行初(chu)期，貫(guan)徹(che)iso9001體系(xi)。貫(guan)標(biao)6個月后，申請多邊認(ren)可的認(ren)證證書(shu)。

　　三、產品與服務產品銷售與服務范圍

　　其中咨詢(xun)服務為：中小(xiao)型木(mu)制企業(ye)（對象）的技(ji)術、質量控(kong)制和(he)企業(ye)管理顧問(wen)以及(ji)為有(you)特殊(shu)需求(qiu)的顧客提(ti)供(gong)產品(pin)、工藝(yi)流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客(ke)新辦企業的目標顧客(ke)為：

　　（1）單體顧客(ke)——指購買(mai)商品或(huo)服(fu)務，以滿(man)足居住和提高生活質量的人群，其特(te)征是(shi)個性化的小量購買(mai)，是(shi)我們主要服(fu)務對象(xiang)。

　　（2）團(tuan)體顧(gu)客(ke)——指購(gou)買商品(pin)或服務，以滿足營(ying)業需求(qiu)的(de)顧(gu)客(ke)（如飯(fan)店、賓館、公司等）和銷售需求(qiu)的(de)經銷商（含海外(wai)顧(gu)客(ke)）。其(qi)特征是(shi)個性化設計(ji)的(de)成(cheng)批購(gou)買和來(lai)樣成(cheng)品(pin)生產組織(zhi)。

　　（3）有特殊需求的(de)顧客——指購買服務范疇內的(de)，以滿足生產組(zu)織、品質控制等需求的(de)顧客（個人或企業）。在企業初期（開業至18個月間）的(de)計劃(hua)銷售(shou)額(e)(e)為：65×18＝1080萬元(yuan)。預測上述三類顧客群，分別(bie)占(zhan)企業銷售(shou)總額(e)(e)的(de)：80%（864萬元(yuan)）；15％（162萬元(yuan)）；5％（54萬元(yuan)）。

　　2、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)滿(man)足(zu)以(yi)一定(ding)品(pin)質標(biao)準的(de)(de)產品(pin)和(he)服務，分(fen)別(bie)滿(man)足(zu)三個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)的(de)(de)現(xian)實(shi)和(he)潛在的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)：——以(yi)個性化的(de)(de)商(shang)品(pin)和(he)服務滿(man)足(zu)單體顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)中的(de)(de)不同(tong)層(ceng)次的(de)(de)需(xu)(xu)要，以(yi)整體化銷售的(de)(de)方式滿(man)足(zu)這(zhe)一類顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對有效營造溫馨(xin)居室和(he)彰顯文化品(pin)位的(de)(de)潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。——以(yi)準時(shi)化服務滿(man)足(zu)團體顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)群(qun)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。——以(yi)有顯見成(cheng)效的(de)(de)方案和(he)策劃滿(man)足(zu)有特殊需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)現(xian)實(shi)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　3、顧(gu)(gu)(gu)客群(qun)分析(xi)及目標市(shi)場(chang)預(yu)測(ce)新(xin)辦企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三類顧(gu)(gu)(gu)客群(qun)中(zhong)(zhong)，第(di)二(er)類即(ji)團體(ti)(ti)顧(gu)(gu)(gu)客和(he)第(di)三類即(ji)有(you)特(te)殊需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客在實際(ji)運(yun)(yun)作中(zhong)(zhong)是(shi)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其(qi)(qi)銷售額有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升空間，其(qi)(qi)原因(yin)系(xi)由新(xin)辦公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)起人擁有(you)這(zhe)(zhe)方(fang)面資源。新(xin)辦企(qi)業(ye)鎖定(ding)第(di)一類顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大比例，是(shi)因(yin)為(wei)其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)是(shi)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)點，參(can)與熱(re)點競爭，是(shi)實現新(xin)辦企(qi)業(ye)運(yun)(yun)行2：8操作和(he)演(yan)練新(xin)品開發(fa)能力以及成品控制能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好舞臺。參(can)與這(zhe)(zhe)個目標市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，是(shi)提高新(xin)辦企(qi)業(ye)向"頭(tou)腦型"組(zu)織(zhi)演(yan)變速度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好途徑(jing)。第(di)一類（單(dan)體(ti)(ti)顧(gu)(gu)(gu)客群(qun)分析(xi)）目標市(shi)場(chang)容量(liang)（25億—30億元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間）僅上(shang)海(hai)地(di)區(qu)(qu)每年約有(you)8—10萬(wan)(wan)對新(xin)婚家(jia)(jia)庭和(he)25萬(wan)(wan)個家(jia)(jia)庭搬遷至新(xin)居，需購(gou)(gou)房(fang)或(huo)置換950萬(wan)(wan)一1000萬(wan)(wan)平方(fang)米(mi)。據調查顯示，72％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居民(min)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)為(wei)5000—8000元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間，頸(jing)測(ce)每平方(fang)米(mi)約可帶(dai)來300元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具消費(fei)，此項的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容量(liang)計算為(wei)30億元(yuan)(yuan)(yuan)。或(huo)按新(xin)婚、搬遷數按二(er)室一廳家(jia)(jia)具消費(fei)10000元(yuan)(yuan)(yuan)計，也大抵(di)相當。因(yin)此，上(shang)海(hai)地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)體(ti)(ti)顧(gu)(gu)(gu)客年購(gou)(gou)買(mai)需求為(wei)25億一30億元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)向。流價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)情(qing)況（五件(jian)套臥房(fang)家(jia)(jia)具是(shi)；6000—7000元(yuan)(yuan)(yuan)／套）：據對1000名月(yue)薪在900—1200元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)等偏下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)海(hai)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問卷調查顯示：6000—7000元(yuan)(yuan)(yuan)五件(jian)套家(jia)(jia)具（床、床邊(bian)柜(ju)2件(jian)、大衣(yi)櫥、低柜(ju)）為(wei)這(zhe)(zhe)類顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主流價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。他們(men)當中(zhong)(zhong)購(gou)(gou)買(mai)主流價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客為(wei)89%；購(gou)(gou)買(mai)高檔(dang)國產家(jia)(jia)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)7％（含紅木家(jia)(jia)具）；購(gou)(gou)買(mai)高檔(dang)進口(kou)家(jia)(jia)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)4％。

　　4、市場前景與優、劣(lie)勢分析

　　（1）市(shi)(shi)場前景：市(shi)(shi)場容量(liang)和主流購買(mai)群情況(kuang)顯示，主體價格的(de)年銷(xiao)(xiao)售總額為(wei)22億—26億元間。"上(shang)海牌"家具(ju)(ju)在這一目(mu)標市(shi)(shi)場中的(de)年銷(xiao)(xiao)售額約為(wei)0.40—0.45億元之間，市(shi)(shi)場占有(you)率僅為(wei)1.5％左(zuo)右(you)，作為(wei)具(ju)(ju)有(you)40年歷史和上(shang)海家具(ju)(ju)產品(pin)唯一連續4年獲得市(shi)(shi)名(ming)牌產品(pin)稱號的(de)品(pin)牌，其擴大占有(you)率的(de)空間較為(wei)廣闊。本企業目(mu)標銷(xiao)(xiao)售為(wei)624萬元，僅占該品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售總額的(de)13％左(zuo)右(you)，市(shi)(shi)場前景較為(wei)樂觀。

　　（2）優劣(lie)勢分析：新辦企業(ye)的(de)優勢如前(qian)所述；劣(lie)勢情況為：

　　a．流動資金的缺口。

　　b．生(sheng)產(chan)鏈銜接和品質(zhi)控制環節(jie)方(fang)面的(de)有素質(zhi)的(de)人員缺口。

　　c．新設銷售點的(de)4ps的(de)領(ling)會運用欠缺(que)。

　　d．cad輔(fu)助設(she)計(ji)跟(gen)進(jin)和設(she)計(ji)成本的跟(gen)進(jin)速度(du)不快。

　　e．作業(ye)團隊的磨合(he)速度和(he)親和(he)度尚(shang)顯(xian)不夠。

　　五、競爭

　　1、企(qi)業競(jing)爭(zheng)(zheng)對手分析在臥房家具主流(liu)價(jia)位的(de)目(mu)標市場內，競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)價(jia)格和(he)服務(wu)、款(kuan)式、品(pin)質(zhi)情況如下表：競(jing)爭(zheng)(zheng)對手款(kuan)式價(jia)格服務(wu)品(pin)種木料(liao)外地企(qi)業a和(he)式9900元(yuan)一(yi)般變化少實木上(shang)(shang)海企(qi)業b流(liu)行款(kuan)8632元(yuan)一(yi)般變化多雙包(bao)抽木上(shang)(shang)海企(qi)業c流(liu)行款(kuan)7200元(yuan)一(yi)般變化少雙包(bao)水(shui)曲柳

　　2、競爭對策

　　（1）服(fu)務做好：其中包括安居(ju)、使用說明；隨訪、公開(kai)承諾(nuo)等。

　　（2）款式做多：同一(yi)造型產品(pin)有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花(hua)錢(qian)的顧客能夠在(zai)三個(ge)價(jia)位上選(xuan)擇較(jiao)適合自(zi)己的價(jia)格(ge)。

　　（3）價格(ge)做公：企(qi)業(ye)受到的(de)優惠(hui)政策的(de)部分(fen)讓給(gei)消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第(di)一(yi)年銷(xiao)售(shou)計劃(hua)：年銷(xiao)售(shou)額780萬(wan)(wan)元；第(di)二(er)年銷(xiao)售(shou)計劃(hua)：年銷(xiao)售(shou)額780萬(wan)(wan)元，月(yue)均銷(xiao)售(shou)65萬(wan)(wan)元。時間(jian)1—3月(yue)4—6月(yue)7一(yi)9月(yue)10—12月(yue)銷(xiao)售(shou)額273156117234=780萬(wan)(wan)元百分比(bi)35％20％15％30％=100%

　　2、定(ding)價(jia)(jia)和(he)銷(xiao)售渠道(dao)定(ding)價(jia)(jia)：擬將(jiang)"破壞價(jia)(jia)格"和(he)需求導(dao)向定(ding)價(jia)(jia)、競爭(zheng)導(dao)向定(ding)價(jia)(jia)法交(jiao)替使用。銷(xiao)售渠道(dao)：鑒于企業授權使用著(zhu)名品(pin)(pin)牌，在(zai)原單(dan)位品(pin)(pin)牌專賣商廈內辟有500~l000平(ping)方米(mi)專用銷(xiao)售地直銷(xiao)。

　　3、促銷手段

　　（1）價(jia)格適宜(yi)。

　　（2）專用銷售(shou)(shou)地的氛圍營(ying)造，使(shi)現實和潛在商品(pin)選購(gou)者在銷售(shou)(shou)地停留時問增多，構成(cheng)慕名（品(pin)牌(pai)）、停留、討(tao)論(lun)、異議、成(cheng)交的良好過程。

　　（3）做顧(gu)客的顧(gu)問和助手，提倡(chang)在一定條(tiao)件下(xia)的顧(gu)客少(shao)購(gou)買行為、宣傳"少(shao)工序(xu)勝多工序(xu)的"家(jia)具選購(gou)原則(ze)。

　　（4）宣傳：售(shou)后服務專用(yong)車輛，媒體(ti)廣(guang)告和軟廣(guang)告，產(chan)品及相(xiang)關的宣傳品（冊(ce)）。

　　（5）不設購買金額下限的隨品(pin)贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品(pin)。

　　（6）銷售區域內辟設"上(shang)海(hai)牌"家(jia)具發(fa)展陳列，彰顯產(chan)品的(de)文化內涵和新工藝應(ying)用等。

　　七、成本計劃企業的產品群由1、2、3類構成。

　　其(qi)成(cheng)(cheng)本計(ji)(ji)劃如下（第一、二年，銷售價100%）：類(lei)別123內容單體(ti)顧客(ke)團體(ti)顧客(ke)有特殊需求的顧客(ke)成(cheng)(cheng)本計(ji)(ji)劃（目標成(cheng)(cheng)本）％88％85％20％毛利率(lv)％12％15％80％成(cheng)(cheng)本計(ji)(ji)劃：料(liao)、工(gong)、費(fei)（財務費(fei)用(yong)(yong)、租賃費(fei)用(yong)(yong)、銷售費(fei)用(yong)(yong)、保險費(fei)用(yong)(yong)、運(yun)輸(shu)費(fei)用(yong)(yong)、折舊費(fei)用(yong)(yong)等可計(ji)(ji)入成(cheng)(cheng)本的費(fei)用(yong)(yong)）。例：單體(ti)顧客(ke)產品（成(cheng)(cheng)套(tao)臥房）的成(cheng)(cheng)本構(gou)成(cheng)(cheng)表：

　　（1）主要原輔材(cai)料和成型加工件：約占55％

　　（2）精加工(gong)(gong)和(he)裝飾的材料和(he)人工(gong)(gong)支出(chu)：18％

　　（3）宣傳廣告費用和開發試(shi)樣費用：5％

　　（4）管理費(fei)(fei)用(yong)（財務(wu)費(fei)(fei)用(yong)、租賃費(fei)(fei)用(yong)等）：10％

　　（5）毛利率(lv)：12％八、現金流量計(ji)劃年銷(xiao)售(shou)780萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，月銷(xiao)售(shou)65萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，生產(chan)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)40天(tian)(tian)，其(qi)中(zhong)第(di)二類(lei)(lei)和第(di)三(san)類(lei)(lei)不作現金流量計(ji)劃。因為第(di)二類(lei)(lei)有(you)50%訂金，第(di)三(san)類(lei)(lei)隨機投(tou)入的主要是文員(yuan)(yuan)和操作人(ren)員(yuan)(yuan)薪金支出。780萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)×80%＝624萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；624萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)÷12＝52萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)（用第(di)一類(lei)(lei)產(chan)品銷(xiao)售(shou)）資金周(zhou)轉天(tian)(tian)數：80—90天(tian)(tian)／次流動資金需求量：總銷(xiao)售(shou)值(zhi)的55%，即(ji)28.6萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)×3個月＝85.8萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)銷(xiao)售(shou)額（第(di)一類(lei)(lei)）期(qi)(qi)(qi)初投(tou)入期(qi)(qi)(qi)末(mo)投(tou)入期(qi)(qi)(qi)中(zhong)回(hui)(hui)收(shou)期(qi)(qi)(qi)末(mo)回(hui)(hui)收(shou)52萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)／月28。6萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)85。8萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)52萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)156萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)156萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/3個月具(ju)體現金流量由專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)設計(ji)。

　　八、投資回收

　　1、投資(zi)回收期（初期投入額為(wei)100萬元）新企業的(de)設計投資(zi)回收期為(wei)（不低于）20個月(yue)。

　　2、投入(ru)資本的初(chu)期分配固定(ding)資產(chan)投入(ru)流動資金投入(ru)一次性銷售(shou)地投入(ru)20％80％20萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)80萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)40萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)100萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)其中40萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)為流動資金貸款初(chu)步固定(ding)資產(chan)和流動資金總計為140—150萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)之間。

超市創業計劃書范文8

　　農歷五(wu)月初五(wu)，俗稱“端(duan)(duan)午(wu)(wu)節(jie)”。“五(wu)”與“午(wu)(wu)”通，“五(wu)”又(you)為(wei)(wei)陽(yang)數，故端(duan)(duan)午(wu)(wu)又(you)名端(duan)(duan)五(wu)、重五(wu)、端(duan)(duan)陽(yang)、中天等，它(ta)是我國漢族人民的(de)傳統(tong)節(jie)日。這一天 必不可少的(de)活動逐漸演(yan)變為(wei)(wei)：吃粽(zong)子，賽龍舟(zhou)(zhou)，掛菖(chang)蒲、艾(ai)葉，薰蒼術、白(bai)芷，喝雄黃酒(jiu)。據(ju)說(shuo)，吃粽(zong)子和賽龍舟(zhou)(zhou)，是為(wei)(wei)了紀念屈原，所以解(jie)放后曾(ceng)把端(duan)(duan)午(wu)(wu)節(jie)定名為(wei)(wei)“詩(shi)人節(jie)”，以紀念屈原。至(zhi)于(yu)掛菖(chang)蒲、艾(ai)葉，熏蒼術、白(bai)芷，喝雄黃酒(jiu)，則據(ju)說(shuo)是為(wei)(wei)了壓邪

　　一、 賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營(ying)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用(yong)氣球進行布(bu)置，可選擇吊(diao)掛(gua)式(shi)或是拱形懸掛(gua)式(shi)。

　　2.場內布置

　　2.1商(shang)場內主要是對專區進行(xing)布(bu)(bu)置，配合(he)(he)商(shang)品合(he)(he)理布(bu)(bu)置。

　　2.2對主通(tong)道重點布置，可用(yong)氣球(qiu)懸掛（見附圖）。

　　2.3專區(qu)可用(yong)粽子懸掛成形狀（如端(duan)午(wu)節(jie)快樂等）

　　二、 商品促銷

　　1.商品陳(chen)列(lie) :各店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)促(cu)銷(xiao)期間，應(ying)在(zai)(zai)(zai)主通道(dao)擺放2-6個粽(zong)(zong)(zong)子堆頭; 要求(qiu)各店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)促(cu)銷(xiao)期間利用(yong)冷(leng)柜，大面積(ji)陳(chen)列(lie)各牌粽(zong)(zong)(zong)子，5月初三、四、五三天除冷(leng)柜之(zhi)外各店(dian)(dian)(dian)應(ying)在(zai)(zai)(zai)主通道(dao)擺放2-6個粽(zong)(zong)(zong)子堆頭銷(xiao)售(shou)；各店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)端午節當天在(zai)(zai)(zai)不(bu)影響粽(zong)(zong)(zong)子質量和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)情況下(xia)，可將大約(yue)1-2斤重的(de)粽(zong)(zong)(zong)子用(yong)網袋(dai)裝成(cheng)若干數量包（注意包裝要很難解開，避免(mian)顧(gu)客拆包多裝），并打上(shang)價格，懸掛于各店(dian)(dian)(dian)貨架旁(pang)邊或顧(gu)客方(fang)便看到(dao)的(de)地方(fang)，以便刺(ci)激顧(gu)客的(de)購買(mai)欲(yu)望，促(cu)進(jin)粽(zong)(zong)(zong)子的(de)節日銷(xiao)售(shou)；要求(qiu)各店(dian)(dian)(dian)美(mei)工(gong)和(he)管理干部(bu)員(yuan)工(gong)發揮水平(ping)，進(jin)行(xing)創(chuang)意陳(chen)列(lie)和(he)氣氛布置（如在(zai)(zai)(zai)粽(zong)(zong)(zong)子堆頭周(zhou)圍用(yong)泡(pao)沫板刻上(shang)龍舟等(deng)圖案）

　　2.商品(pin)(pin)特賣 :在促銷(xiao)(xiao)期內，粽子和其它節日相關商品(pin)(pin)（如黃酒、冷(leng)凍(dong)食品(pin)(pin)、飲料等食品(pin)(pin)，透(tou)明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用(yong)品(pin)(pin)）均有特價銷(xiao)(xiao)售；

　　3.商品要求 :

　　3.1 相(xiang)關促(cu)銷商品品項(xiang)不低(di)于(yu)20個(ge)（食品生鮮15個(ge)，生鮮5個(ge)）；

　　3.2．商品價(jia)格普遍低于(yu)市(shi)場價(jia)；

　　3.3．同類商品選擇價格較低商品；

　　3.4．跟端午節(jie)一切有關連的商品(pin)(pin)，具體品(pin)(pin)項請參考如下（紅(hong)(hong)(hong)色字體為重點推薦(jian)商品(pin)(pin)）： 食 品(pin)(pin) 類 散裝粽(zong)子 包裝粽(zong)子 包裝糯米(mi) 散裝糯米(mi) 火腿腸 花(hua) 生 紅(hong)(hong)(hong) 豆(dou) 綠(lv) 豆(dou) 芝(zhi) 麻 五香粉 花(hua) 椒 白砂(sha)糖(tang) 食鹽 紅(hong)(hong)(hong) 棗 食用油(you) 麻 油(you) 蝦(xia) 仁(ren) 黃(huang) 酒(jiu)(jiu) 紅(hong)(hong)(hong) 酒(jiu)(jiu) 米(mi) 酒(jiu)(jiu) 雞(ji) 精(jing) 糯米(mi)酒(jiu)(jiu) 甜 酒(jiu)(jiu) 啤 酒(jiu)(jiu) 紅(hong)(hong)(hong)心咸(xian)蛋(dan) 松花(hua)蛋(dan) 咸(xian)鴨蛋(dan) 雞(ji) 蛋(dan) 生 鮮(xian) 類 五花(hua)肉(rou)(rou)(rou)(rou)雞(ji)肉(rou)(rou)(rou)(rou)牛肉(rou)(rou)(rou)(rou)蝦(xia)肉(rou)(rou)(rou)(rou)豆(dou)制(zhi)品(pin)(pin)湯料紫菜(cai)紅(hong)(hong)(hong)棗蜜棗豆(dou)沙(sha)蘇打(da)粉。

　　三、 團購業務

　　1.端(duan)午節期間送禮(li)的(de)顧(gu)客(ke)比(bi)較繁多(duo)，對當(dang)地的(de)政府部門及工會提前進行(xing)拜訪，并(bing)表(biao)明意(yi)向，可增加營銷店(dian)的(de)銷售業績(ji)。

　　2.端午節(jie)前(qian)期**科組(zu)織(zhi)對各區(qu)域的客戶進(jin)行短(duan)信派(pai)送(song)，并提(ti)前(qian)祝節(jie)日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節(jie)及兒(er)童節(jie)生(sheng)日的(de)小朋友(you)（18歲以下）贈(zeng)送(song)(song)價值10元(yuan)(yuan)(yuan)左右禮品一份。 營銷活(huo)動(dong)(dong) 活(huo)動(dong)(dong)一 活(huo)動(dong)(dong)主題 龍飛鳳舞(wu) 粽行(xing)天下 活(huo)動(dong)(dong)時(shi)間(jian)：20xx年5月(yue)25日——5月(yue)31日 活(huo)動(dong)(dong)內容： 凡在**超市購(gou)(gou)物滿36元(yuan)(yuan)(yuan)（500平方(fang)米(mi)購(gou)(gou)物滿28即可(ke)(ke)）為底限，如購(gou)(gou)物37元(yuan)(yuan)(yuan)即可(ke)(ke)贈(zeng)送(song)(song)端午粽子1個(ge)(ge)， 購(gou)(gou)物滿38元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)(song)粽子2個(ge)(ge)，依次類推，最多限送(song)(song)15個(ge)(ge)，即需(xu)要(yao)購(gou)(gou)物滿51元(yuan)(yuan)(yuan)方(fang)可(ke)(ke)贈(zeng)送(song)(song)15個(ge)(ge)粽子。

　　操作事項：

　　本次(ci)活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在(zai)門(men)口(kou)處放置海報進行宣傳。

　　2.活動安排在場外(wai)進(jin)行(xing)(xing)操作，顧(gu)客(ke)憑收銀小(xiao)票進(jin)行(xing)(xing)兌換，兌換負責人將(jiang)顧(gu)客(ke)換取(qu)后的小(xiao)票進(jin)行(xing)(xing)回收，并將(jiang)臺帳表登(deng)記好(hao)。

　　3.粽(zong)子分兩種(zhong)，一種(zhong)是煮熟的(de)，一種(zhong)是未熟的(de)，顧(gu)客可自行選擇。

　　4.活動結束(shu)后營銷店如果(guo)采用的是商品即可到總部進行(xing)報銷處理，（收銀小票及顧客登(deng)記表）。

　　費用小計：（略(lve)）

　　活動二 活動主(zhu)題：**吃(chi)（包）粽顯身手

　　活動時間：20xx年5月31日

　　活動內(nei)容(rong)： 凡活動期(qi)間，在(zai)**商場購物的(de)顧客，無需金額(e)大(da)小(xiao)，即可在(zai)商場服務臺報名參與包(bao)吃粽子大(da)賽(sai)，還(huan)有機(ji)會(hui)獲取豐厚(hou)的(de)大(da)禮(li)，好機(ji)會(hui)不容(rong)錯(cuo)過。

　　操作事項：

　　1.活動前5天(tian)營銷店出海報(bao)放(fang)置(zhi)在門(men)口處進行宣傳，并(bing)制作(zuo)顧客報(bao)名表(biao)進行登記。（見附表(biao)）

　　2.活動前(qian)一(yi)(yi)天營銷(xiao)店將獎品(pin)及活動期(qi)間的(de)需要(yao)的(de)物資(zi)準備到(dao)位。另外**店可選擇其中(zhong)一(yi)(yi)樣（包粽(zong)(zong)子或吃粽(zong)(zong)子）。

　　3.比(bi)賽(sai)(sai)規則：包粽子可(ke)(ke)分(fen)(fen)單人(ren)(ren)組(zu)與雙人(ren)(ren)組(zu)進(jin)(jin)行(xing)比(bi)賽(sai)(sai)，吃粽子比(bi)賽(sai)(sai)可(ke)(ke)分(fen)(fen)單人(ren)(ren)組(zu)進(jin)(jin)行(xing)比(bi)賽(sai)(sai)。參賽(sai)(sai)者做好準備(bei)后(hou)，由(you)主持人(ren)(ren)宣布比(bi)賽(sai)(sai)開始，由(you)專人(ren)(ren)負責計時，時 間為3分(fen)(fen)鐘左(zuo)右，比(bi)賽(sai)(sai)可(ke)(ke)分(fen)(fen)2-3輪(lun)進(jin)(jin)行(xing)比(bi)賽(sai)(sai)，并評比(bi)出最終的冠(guan)軍。

　　4.包(bao)粽子(zi)(zi)(zi)需提前(qian)1天準(zhun)備(bei)粽葉子(zi)(zi)(zi)、糯(nuo)米、繩子(zi)(zi)(zi)、蜜(mi)棗(zao)、剪刀(dao)、盤子(zi)(zi)(zi)、水桶、勺子(zi)(zi)(zi)、圍裙、一次性手套(tao)、紙巾、秒表器、桌子(zi)(zi)(zi)。（材料配置：糯(nuo)米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個小時，并按每人半斤(jin)進行計(ji)算。

　　5.吃粽(zong)子(zi)(zi)需準備煮熟的(de)粽(zong)子(zi)(zi)（肉粽(zong)、蜜棗粽(zong)）、秒表器、盤(pan)子(zi)(zi)、水等。

　　6.活(huo)(huo)動當天**店(dian)可自行制(zhi)作小(xiao)橫幅(fu)懸掛(gua)在(zai)活(huo)(huo)動專區處(chu)，可增加宣傳力(li)度。

　　7.獎品設置：

　　一(yi)(yi)等獎(jiang) 獎(jiang)價值(zhi)80元的禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)份(fen)，或(huo)送同(tong)等價值(zhi)禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)份(fen)（牛奶、西(xi)瓜、等）。 二等獎(jiang) 獎(jiang)價值(zhi)50元禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)份(fen)，或(huo)送同(tong)等價值(zhi)禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)份(fen)。 參與獎(jiang) 參加的顧客都可(ke)(ke)獲得價值(zhi)10-5元禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)份(fen)，營銷店(dian)可(ke)(ke)自行安(an)排禮品(pin)(pin)，不做費用考慮。

　　費用(yong)小計：（略）

　　活(huo)(huo)動三 活(huo)(huo)動主題 開心過六一 快樂展才藝

　　活(huo)動(dong)(dong)時(shi)間：20xx年6月1日~20xx年6月5日 活(huo)動(dong)(dong)內容(rong)： 凡活(huo)動(dong)(dong)期間年齡在18歲以下(xia)的顧(gu)客(ke)(ke)朋(peng)友(you)均有(you)機(ji)會參與**超(chao)(chao)市書畫(hua)大(da)(da)賽，并(bing)有(you)機(ji)會獲得大(da)(da)獎一份，活(huo)動(dong)(dong)結束后取前(qian)(qian)6名進行(xing)現場演(yan)示(shi)大(da)(da)賽，并(bing)再次憑獎。 活(huo)動(dong)(dong)宣傳語：親愛的顧(gu)客(ke)(ke)朋(peng)友(you)、小朋(peng)友(you)、你(ni)們好，為慶祝(zhu)六一兒童(tong)節的到來，**超(chao)(chao)市特舉行(xing)一次繪畫(hua)大(da)(da)賽，你(ni)想(xiang)將才藝展示(shi)給大(da)(da)家(jia)看嗎？如果(guo)想(xiang)，請趕快到**超(chao)(chao)市報(bao)(bao)名吧。 操作事項： 1.活(huo)動(dong)(dong)前(qian)(qian)5天**店制作報(bao)(bao)名登記表，并(bing)于活(huo)動(dong)(dong)前(qian)(qian)2天**店通(tong)知顧(gu)客(ke)(ke)將作品提前(qian)(qian)一天交(jiao)往**店進行(xing)展示(shi)。（展示(shi)時(shi)間6月1日~6月5日）。

　　2.評比(bi)由**店上(shang)交前(qian)10名的作(zuo)品，由**科進行(xing)評比(bi)，并評比(bi)出前(qian)三名。

　　3.活(huo)動(dong)前6天營銷(xiao)店出海報在商場門口處進行宣傳(chuan)，增(zeng)強參與性。

　　4.**店的(de)營銷員收(shou)集作品后統一進行展示，**科并進行評(ping)比(bi)，得出(chu)前三名的(de)最(zui)佳門店。

　　5.第二階段需(xu)跟前(qian)6名的顧客(ke)做好解釋(shi)工作，并咨詢需(xu)要(yao)準備那些物資，并按要(yao)求(qiu)準備到(dao)位。

　　6.獎品設置 一階段 一等獎 獎價值100元的禮品一份（進價80元左(zuo)右）

　　二等獎 獎價值80元(yuan)的禮(li)品一份(fen) （進(jin)價50元(yuan)左右(you)）

　　三等獎 獎價值60元的禮品一份(fen) （進(jin)價30元左右）

　　鼓勵獎(jiang) 凡參與的顧客均送價值10元的禮品一份(fen)。

　　費(fei)用小計(ji)：（略(lve)）

　　二階段（選(xuan)擇(ze)5家門店進(jin)行(xing)比賽）

　　一等獎 獎價(jia)值200元(yuan)的禮(li)品(pin)一份(fen)（進價(jia)150元(yuan)左右(you)）

　　二等獎 獎價值(zhi)150元的禮(li)品一份（進價100元左右）

　　三等(deng)獎 獎價值100元(yuan)(yuan)的(de)禮品(pin)一份（進價50元(yuan)(yuan)左右）

　　鼓勵獎 獎價值20元的(de)禮品一份 （進價5元左右）

　　費用小計：（略）

超市創業計劃書范文9

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行(xing)業類型(xing)：零售

　　3、組織(zhi)形式：個體工商(shang)戶(hu)

　　超市創業計(ji)劃書范文

　　主要經(jing)營(ying)范圍(wei)：自己(ji)家鄉的鎮中心，這里(li)是人(ren)流的中心集合處4、 經(jing)營(ying)地點：廣東(dong)省清遠市陽(yang)山(shan)縣七(qi)拱鎮

　　面積(ji)：占地大概(gai)xx0平方米(mi)

　　選擇該地點的(de)理由：因為鎮中心(xin)處(chu)沒有一(yi)間較大的(de)超市，該地點是人(ren)流車流的(de)集(ji)中地帶，交通方(fang)便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情(qing)況：

　　姓名：某某

　　性別：某某

　　年齡：某某

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店(dian)里(li)賣過(guo)東(dong)西，懂得一(yi)點怎樣經營，但在日(ri)后的日(ri)子里(li)本人會增加社會實踐的，學習(xi)與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生(sheng)，專業是計算機專業，從小對經營方面

　　感興(xing)趣(qu)。現在(zai)(zai)將要大學畢業了(le)，憑著自(zi)己(ji)對經(jing)(jing)營的(de)(de)愛(ai)好和向往，一直(zhi)希望在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)鄉鎮開一間超市(shi)，用此來發展自(zi)己(ji)鄉鎮的(de)(de)經(jing)(jing)濟，是廣州市(shi)的(de)(de)許多超市(shi)吸引了(le)我，我去超市(shi)購物時的(de)(de)啟(qi)迪，使我對此產生極大的(de)(de)興(xing)趣(qu)。根據(ju)本(ben)人的(de)(de)經(jing)(jing)驗，資(zi)金情況(kuang)及對當今社(she)會(hui)的(de)(de)了(le)解(jie)，決定(ding)要謹慎從事，三思而行，因為這有(you)非常大的(de)(de)風險的(de)(de)，加(jia)上自(zi)己(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)驗不足。

　　隨著居民生(sheng)活水平的(de)(de)不斷提高，追求環保，健康的(de)(de)消費已(yi)成(cheng)為一種(zhong)生(sheng)活時尚(shang)，所以我打算要銷售一些(xie)綠色的(de)(de)產品(pin)，以保證(zheng)人民的(de)(de)身心(xin)健康，顧客(ke)至上，這是我們的(de)(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　人們生活水平(ping)提高，需要的(de)物質有所增加，生活方式改變(bian)，大(da)多數消費(fei)觀念增強(qiang)，消費(fei)結構合(he)理居民住宅

　　消費能力中等 附近(jin)有一(yi)間中學 生(sheng)活商(shang)圉 (500—1000米半徑范圍內) 鄰近(jin)有幾個村(cun)子 消費觀念增(zeng)強，消費水平提高 有較(jiao)多的商(shang)店，但銷(xiao)售的東西比(bi)較(jiao)少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪硬(ying)件調查。主要包(bao)括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外觀形象、建筑物(wu)構造、停(ting)車場的設計(ji)、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列(lie)布局(ju)調(diao)查(cha)。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局(ju)、面積分割、商(shang)品陳列(lie)及店堂氣氛營造(zao)等方面的調(diao)查(cha)。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力調查(cha)。對(dui)競爭商(shang)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊(qi)全的程度(du)、商(shang)品(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨源供應等情(qing)況進行調查(cha)分析(xi)。

　　4、顧客層(ceng)次的調查(cha)(cha)。主(zhu)要從(cong)年齡層(ceng)次和(he)收入層(ceng)次進行調查(cha)(cha)。

　　5、店(dian)鋪運營管理(li)調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等(deng)方面的調查。

　　需(xu)求(qiu)與供(gong)給(gei)(gei)的(de)關系有以下幾種類型(xing)：①需(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)偏(pian)低型(xing);②需(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing);③需(xu)求(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺(wang)(wang)型(xing); ④需(xu)求(qiu)不(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)。從倉儲式(shi)超市選址看，其立地商圈內需(xu)求(qiu)與供(gong)給(gei)(gei)關系呈現出第一種類型(xing)最佳，第二種次之，第三、第四種類型(xing)要(yao)盡(jin)力(li)回避。對需(xu)求(qiu)和(he)供(gong)給(gei)(gei)的(de)調查(cha)，要(yao)注意對潛在需(xu)求(qiu)和(he)供(gong)應的(de)調查(cha)，要(yao)特(te)別留意可能會引起供(gong)需(xu)變化的(de)一些因素(su)的(de)發(fa)展趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的調查：

　　在倉儲式超市選址(zhi)時(shi)，除了對以(yi)(yi)上大的(de)(de)項(xiang)目調查外，具體地點選址(zhi)還必須對以(yi)(yi)下幾(ji)個雖屬細(xi)節問題但又(you)頗為重要的(de)(de)幾(ji)個因素進行調查。

　　可(ke)(ke)見度。可(ke)(ke)見度是(shi)商店被往來行人(ren)或乘車者(zhe)所能看到的(de)(de)(de)程度。場所可(ke)(ke)見度越(yue)高，商店越(yue)容易引起客流(liu)的(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)，他們來店購(gou)物的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性越(yue)大。因(yin)此倉儲式超市選址時要選擇(ze)可(ke)(ke)見度高的(de)(de)(de)地點，如(ru)兩面臨街的(de)(de)(de)十字路口(kou)(kou)或三(san)岔路口(kou)(kou)。

　　適用性。如果要征(zheng)用土(tu)地(di)建(jian)房子要考(kao)慮土(tu)地(di)面積形狀與

超市創業計劃書范文10

　　面(mian)包是一種老少皆宜的(de)食(shi)品(pin)，既可(ke)以(yi)作為飯后甜點也可(ke)以(yi)作為下午茶，雖然現在市面(mian)上已經有各個口(kou)味的(de)面(mian)包，但是還是存(cun)在著不少缺陷(xian)，因此，如(ru)果能迎合大(da)眾開一間面(mian)包店必(bi)然能收(shou)到顧客的(de)歡迎和喜(xi)歡。

　　一、面包店項目分析

　　目前中國經濟發展迅速，生(sheng)活(huo)水平的提(ti)高使(shi)人們(men)對美味可口的面包(bao)(bao)產生(sheng)了濃厚的興趣，全國各地的面包(bao)(bao)房遍(bian)地開花，而(er)且(qie)在面包(bao)(bao)店領域已經出現了不少(shao)連(lian)鎖(suo)品牌，雖然競爭激烈，但普(pu)通的面包(bao)(bao)店還(huan)有不少(shao)弱(ruo)勢和缺陷(xian)，因此給了我們(men)占領市場的機會。

　　雖然各地(di)都有(you)不少(shao)面包房，然而(er)相(xiang)對于發達國(guo)家而(er)言(yan)，我們(men)還(huan)有(you)很長(chang)的(de)路要走，烘(hong)焙市場還(huan)有(you)長(chang)期(qi)持續的(de)增長(chang)空間(jian)。而(er)且面包的(de)客戶群體幾乎老少(shao)皆宜(yi)，人(ren)人(ren)喜愛，市場巨大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我(wo)們(men)的(de)目標(biao)是先開一家旗艦店，立(li)足本(ben)地(di)(di)市場(chang)，根據客戶(hu)需求和意見不斷改進，然后(hou)在此基礎上逐漸在本(ben)地(di)(di)發展直營店，最后(hou)成立(li)公司，以直營和連鎖(suo)加盟相(xiang)結(jie)合的(de)形式把面(mian)包店開到全國甚至世界(jie)各(ge)地(di)(di)，建立(li)屬于我(wo)們(men)中國人自己的(de)本(ben)土面(mian)包店品牌。

　　三、面包店主要產品

　　我們(men)主要經營面包、甜品、糕點(dian)、精品飲料等，在此(ci)基礎上(shang)，我們(men)會(hui)聯合(he)科研機構與學校(xiao)根據各地的(de)特色食品和特產，開發新的(de)適合(he)老(lao)百姓食用的(de)健康、美味的(de)食物。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安(an)全，在食品(pin)領域，安(an)全問題是大家最關系的(de)話題，因此我們一定(ding)會(hui)使用最安(an)全、健康的(de)食材。

　　2、方便，我們要根據客(ke)戶(hu)需(xu)求改進(jin)自身的服務(wu)和流程，爭取讓盡可能多(duo)的顧(gu)客(ke)感(gan)受到方便。

　　3、尊(zun)重(zhong)(zhong)，針對客戶，無論(lun)是誰，我們(men)都必須尊(zun)重(zhong)(zhong)，讓顧(gu)客感受到我們(men)對他們(men)的重(zhong)(zhong)視，增強信任感。

　　4、創新，在老百姓口味和要(yao)求(qiu)越來越高的(de)今天(tian)，不創新就意味著(zhu)被市場(chang)所淘汰(tai)，因此我(wo)們聯合科研機構不斷開發新的(de)產品(pin)和口味，滿足顧客(ke)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　五、面包店競爭分析

　　目前市場上(shang)面包店的不足

　　1、除了一些大(da)(da)品牌的面包(bao)店(dian)，其他大(da)(da)多數(shu)小面包(bao)店(dian)不夠干凈衛生，許(xu)多面包(bao)直(zhi)接露天擺在外面，而(er)且店(dian)內(nei)無論是(shi)墻壁還是(shi)地(di)板，都不是(shi)很干凈，容易讓客(ke)戶反感。

　　2、食材(cai)安(an)全(quan)性難(nan)以(yi)保證，大多數的(de)面包店(dian)沒有自己(ji)的(de)原料(liao)基地或者可靠的(de)食材(cai)供應商，因(yin)此原材(cai)料(liao)的(de)安(an)全(quan)性難(nan)以(yi)保障。

　　3、產品種類單一，口(kou)味單調。

　　4、廣(guang)告宣傳不(bu)足，客戶(hu)認知度不(bu)高。

　　5、缺乏diy產品，客戶參與程度不(bu)高，難以適應diy火(huo)熱(re)的市(shi)場

　　6、缺乏特色(se)產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)馨大氣的店面裝修(xiu)，明亮的窗戶(hu)和(he)(he)櫥窗，讓顧客感(gan)受到(dao)自然和(he)(he)溫(wen)馨，墻壁都(dou)是(shi)墻紙(zhi)和(he)(he)diy貼(tie)紙(zhi)，因此(ci)既干凈又有趣，無論是(shi)裝修(xiu)還是(shi)服(fu)務，我(wo)們都(dou)能讓顧客有家的感(gan)覺(jue)。

　　2、我(wo)們(men)打(da)算明年針對比(bi)較重(zhong)要(yao)的原材料(liao)，與(yu)人合作建立自(zi)己(ji)的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多(duo)單(dan)位合作，可以開(kai)發口味眾多(duo)的(de)(de)不(bu)(bu)同單(dan)品，滿足不(bu)(bu)同顧客的(de)(de)需求，并推出自己獨(du)特的(de)(de)主打產品。

　　4、與本地各類組織和(he)單(dan)位合作，開展(zhan)diy活(huo)動(dong)，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)親(qin)自動(dong)手(shou)，參與到制作面包和(he)點心的過(guo)程中去，既(ji)宣傳了自己，又(you)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)感受到快樂，提升了品牌認知度(du)。

　　5、目前市(shi)場(chang)(chang)遠遠沒有飽(bao)和，針對(dui)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)弱勢競爭者，我們(men)的(de)加(jia)入會加(jia)快市(shi)場(chang)(chang)洗牌，提升行(xing)業整體(ti)水(shui)平，市(shi)場(chang)(chang)前景非常廣泛(fan)。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價格策(ce)略：針對(dui)產品(pin)的成本測(ce)算，合理定(ding)價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同(tong)消(xiao)費者的需求，開(kai)發出諸(zhu)如低脂面包、營(ying)養面包、低糖面包等產品，滿(man)足不同(tong)口味和不同(tong)群體消(xiao)費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新(xin)的風格為主，給購買(mai)者良好的購買(mai)體驗。

　　4、促(cu)銷(xiao)策略：節假日(ri)店(dian)慶等開(kai)展促(cu)銷(xiao)活動(dong)，提高店(dian)鋪的(de)知名度和美譽。

　　5、外賣(mai)策略(lve)：3公里內免費(fei)送貨(huo)，同時與單位或(huo)組織合作，發展代(dai)銷(xiao)商。

　　6、會(hui)(hui)員(yuan)策略：開(kai)啟會(hui)(hui)員(yuan)卡制度(du)，會(hui)(hui)員(yuan)有折扣，給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)一(yi)點小(xiao)優(you)惠會(hui)(hui)讓顧客(ke)感覺嘗(chang)到甜頭，增加購買率(lv)，增加品牌知名度(du)。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資金(jin)需求：資金(jin)以單店計算

　　1、店(dian)面租(zu)金：3萬/年(nian)(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執(zhi)照：20xx左右

　　5、工資：1名店(dian)長3萬(wan)(wan)每(mei)年(nian);3名店(dian)員共6萬(wan)(wan)每(mei)年(nian)，總計9萬(wan)(wan)/年(nian)。

　　裝修和設備等是(shi)一(yi)次性投入，因此(ci)不計(ji)入年成本之(zhi)內，粗略(lve)估計(ji)年固定成本在12萬左右(you)。

　　收(shou)入分析：根據旗艦(jian)店目前(qian)的.銷(xiao)量(liang)，每日平均銷(xiao)售額1000左右(you)，月銷(xiao)售額3萬，年銷(xiao)售額36萬。

　　效益(yi)分析：36萬收(shou)入減去固定成本(ben)12萬，年純入24萬，由于面包(bao)行業利(li)潤(run)率相(xiang)對較(jiao)高，扣除面包(bao)的原(yuan)材料成本(ben)，單(dan)店年利(li)潤(run)基本(ben)能超(chao)過10萬。

　　八、面包(bao)店風(feng)險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　2、蛋糕等產(chan)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guan)念相沖突。

　　3、經(jing)濟的發(fa)展(zhan)雖然使人們(men)對面包(bao)需求(qiu)更(geng)大(da)，但(dan)其他(ta)食品也在不斷發(fa)展(zhan)，熱門(men)的選擇余地更(geng)多了(le)。

　　4、新(xin)店(dian)剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的(de)問題，相信(xin)本店憑(ping)借合理(li)的(de)價(jia)格(ge)和更(geng)優質的(de)服務，一(yi)定(ding)能夠贏得消費者的(de)青睞，再加上我們活動的(de)支持，足以贏得更(geng)多(duo)顧(gu)客的(de)光(guang)顧(gu)。

　　2、針對女(nv)性愛(ai)美人士，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)低脂面(mian)包等產品;對于要(yao)健康的客(ke)戶，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)營養面(mian)包;對于老年人，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)低糖面(mian)包。針對不(bu)同客(ke)戶群體，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)不(bu)少單品，盡量(liang)滿(man)足不(bu)同消費者的需(xu)求。

　　3、雖然(ran)人們(men)購買食(shi)品的選擇越(yue)來越(yue)多，但面(mian)(mian)包(bao)的重要(yao)性依舊(jiu)不減，并且我(wo)們(men)開發研制了(le)功能性食(shi)品比如早餐(can)面(mian)(mian)包(bao)和(he)下(xia)午茶餐(can)點，盡可能多地(di)讓我(wo)們(men)的面(mian)(mian)包(bao)和(he)甜點進入人們(men)的日常(chang)生活，變成(cheng)人們(men)不可或缺的一部分(fen)。

　　4、新(xin)(xin)店(dian)開(kai)業(ye)我(wo)們(men)(men)準備了不少的(de)活(huo)(huo)動：例如diy蛋(dan)糕大賽;diy巧克力(li)拼圖;新(xin)(xin)店(dian)開(kai)業(ye)促銷活(huo)(huo)動等(deng)，相信隨著活(huo)(huo)動力(li)度(du)的(de)加大和其他分店(dian)的(de)開(kai)張，我(wo)們(men)(men)的(de)品(pin)牌影響力(li)將會不斷增強。

超市創業計劃書范文11

　　目錄

　　一、小型超市在國際市場上的發展趨勢

　　1、便利店的發展起源

　　2、便利店在國際市場的發展

　　二、小型超市在國內市場上的發展特點

　　1、政府扶(fu)持，起步(bu)艱難

　　2、發(fa)展(zhan)提速，網點劇增(zeng)

　　3、發展便利，首選滬粵

　　4、密(mi)集開店，貼身競爭

　　5、模式(shi)創新，前景不明

　　三、廣州某某商貿發展有限公司簡介

　　1、前言

　　2、企業使命

　　3、企業目標

　　4、企業信條

　　5、企業價值觀

　　6、企業精神

　　7、企業經營(ying)理念(nian)

　　8、企(qi)業經營(ying)方針

　　9、企業作風

　　10、企業(ye)經營原則

　　11、組織架構

　　12、人力架構

　　四、公司盈利運作模式定位

　　1、市場定位

　　⑴、市場開發定位(wei)

　　⑵、網絡布(bu)點定位

　　⑶、目標消費群定位(wei)

　　⑷、經營面積(ji)定位(wei)

　　⑸、裝修(xiu)標準定位

　　2、經營產品定位(wei)

　　⑴、基本(ben)商(shang)品定位(wei)

　　①、商品占比定位

　　②、商(shang)品(pin)毛利率定位

　　③、現金采購資金占比定位(wei)

　　④、商品分類(lei)和品種數量及價格(ge)帶(dai)定(ding)位

　　⑤、門(men)店經營(ying)商(shang)品(pin)損(sun)耗(hao)率的(de)定位

　　⑥、門店經營商品淘汰率的定(ding)位(wei)

　　⑵、有償(chang)增值服務產品(pin)定位

　　①、二手商品交易/代(dai)售(shou)服務產(chan)品定位(wei)

　　②、自行車租賃/保管/加(jia)氣(qi)/維修服務產品定位

　　③、涼茶(cha)售賣服(fu)務產(chan)品定位

　　④、電(dian)訊相關服(fu)務產品定位(wei)

　　⑤、互聯網相關服務產品定位

　　⑥、票務卡類相關服務產品定位

　　⑦、代售報名(ming)相關服務(wu)產品定位

　　⑧、代(dai)購(gou)禮品相關服務產品定位

　　⑨、代繳(jiao)費相關服(fu)務(wu)產品定位

　　⑩、家政(zheng)相(xiang)關服務(wu)產品定(ding)位

　　⑶、網絡銷售服務產(chan)品定位

　　⑷、創新(xin)免費服(fu)務產品定位

　　五、門店單店運營管理模式定位

　　1、門店面積(ji)定位(wei)

　　2、門(men)店作息時間定(ding)位

　　3、門店組織架構定位

　　4、門(men)店人力(li)架(jia)構定位

　　5、門(men)店(dian)人力編制定位

　　6、門店員工工資結構定位(wei)

　　7、門店(dian)員工(gong)晉升流(liu)程(cheng)定位

　　8、門(men)店(dian)商品配置(zhi)定位(wei)

　　9、門店設備(bei)配置定(ding)位

　　六、投資預算分析

　　1、單店設備投資預算分析

　　2、單店投資(zi)收益預(yu)算分析

　　3、五個到(dao)十(shi)個門店(dian)投(tou)資收益預(yu)算分析

　　七、門店發展戰略規劃定位

　　1、一年發展(zhan)計劃

　　2、二至五年發展計劃

　　3、五至十(shi)年發展計劃

　　八、提升門店營業額和利潤的途徑定位

　　1、客單價(jia)提升的途徑

　　2、吸引商(shang)品消(xiao)費客流的途徑(jing)

　　3、吸引(yin)個性需求的客流的途徑

　　4、吸引消費者重復消費的(de)途徑(jing)

　　5、從其他便利(li)店吸引客流(liu)的途徑

　　6、通(tong)過購物卡的推廣，與其他商家(jia)合作；

　　九、某某便利店發展swot分析

　　1、s（優勢）分析(xi)

　　2、w（劣勢）分析

　　3、o（機會）分(fen)析

　　4、t（威(wei)脅）分析

　　十、投資風險規避的渠道

　　1、員工(gong)/創業者/投資(zi)者入股

　　2、委托經營

　　3、承包經營

　　4、擔保(bao)抵押經(jing)營(ying)

　　附：企業(ye)經(jing)營管理模式

　　1、總經理崗位(wei)手冊

　　2、總經理助理崗位手(shou)冊(ce)

　　3、財務經理崗位手冊

　　4、財務(wu)人員崗位手冊

　　5、出納人員(yuan)崗位手冊

　　6、收銀員崗位(wei)手(shou)冊(ce)

　　7、采購人員崗位手(shou)冊

　　8、采購部助理(li)文(wen)員崗位手冊

　　9、持款人(ren)員崗位手冊(ce)

　　10、物流經(jing)理(li)崗位(wei)手冊

　　11、物流分貨(huo)員崗位手冊

　　12、物流(liu)保管員崗位手冊

　　13、司(si)機崗位手冊(ce)

　　14、人(ren)力(li)資(zi)源部崗位手(shou)冊

　　15、店鋪經理崗(gang)位手(shou)冊

　　16、店鋪助理崗位手冊

　　17、理貨員崗位手冊

　　18、收貨人(ren)員(yuan)崗位(wei)手冊

　　19、販賣促銷(xiao)人(ren)員崗位手冊

　　小型超市的發展起源

　　便(bian)利(li)店(dian)（conveniencestore）簡稱（cvs），最早起源于(yu)美國，由(you)美國桑斯蘭德(de)公司（southlandicecompany）于(yu)一九二七年創(chuang)立原(yuan)型.當(dang)時southlandice公司的(de)創(chuang)始人“unclejohnny”——jeffersongreen在意識到當(dang)雜貨店(dian)下(xia)班關(guan)門以(yi)后，仍有消費者需要象面(mian)包、牛奶、雞(ji)蛋等食(shi)品，便(bian)決定貯藏一些這些食(shi)品，而(er)當(dang)時他的(de)商(shang)店(dian)已經是一周(zhou)7天每(mei)天16小時營業。

超市創業計劃書范文12

　　一、基本情況：

　　1、企業名(ming)：百貨超市

　　2、行業類型：零售(shou)

　　3、組織形式：個體工商(shang)戶

　　主要經營范圍：自(zi)己家鄉(xiang)的鎮中心，這里是(shi)人流(liu)的中心集合處(chu)

　　4、經(jing)營地點：廣西省南寧市(shi)大沙田(tian)廣場

　　面積：占(zhan)地大概150平方(fang)米

　　選(xuan)擇該地點的(de)(de)理由：因為中(zhong)心(xin)處沒有一(yi)間較大的(de)(de)超市(shi)，該地點是人流車流的(de)(de)集中(zhong)地帶，交通方(fang)便(bian)，市(shi)場前(qian)景非常(chang)廣闊。

　　5、創業者個人(ren)情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工(gong)作經(jing)歷：曾經(jing)在商店里(li)賣過東西，懂(dong)得一(yi)點怎樣經(jing)營(ying)，但在日后的(de)日子里(li)本(ben)人會(hui)增加社會(hui)實踐的(de)，學習與這方面(mian)的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)是一(yi)名大學生，專(zhuan)業是計算(suan)機專(zhuan)業，從小對(dui)經營(ying)(ying)方面感興趣。現(xian)在將要大學畢業了，憑(ping)著自(zi)己對(dui)經營(ying)(ying)的(de)愛好(hao)和向往，一(yi)直希望在自(zi)己的(de)鄉(xiang)(xiang)鎮開(kai)一(yi)間超(chao)市(shi)，用(yong)此來發(fa)展(zhan)自(zi)己鄉(xiang)(xiang)鎮的(de)經濟，是廣州市(shi)的(de)許多超(chao)市(shi)吸(xi)引了我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去超(chao)市(shi)購物時的(de)啟迪(di)，使我(wo)(wo)對(dui)此產生極大的(de)興趣。根據(ju)本人的(de)經驗，資金情況及(ji)對(dui)當(dang)今社會的(de)了解，決定要謹慎從事(shi)，三(san)思(si)而行，因為這(zhe)有非常大的(de)風(feng)險的(de)，加上(shang)自(zi)己的(de)經驗不足(zu)。

　　隨(sui)著居民生(sheng)活(huo)水平的(de)不斷提高(gao)，追(zhui)求環保，健康的(de)消費已成為(wei)一(yi)種生(sheng)活(huo)時尚，所(suo)以(yi)我(wo)打算要銷售一(yi)些綠(lv)色的(de)產品，以(yi)保證人民的(de)身心(xin)健康，顧客至(zhi)上，這是我(wo)們(men)的(de)宗旨(zhi)。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一(yi)間不(bu)算很大的超(chao)市

　　人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平提高，需要(yao)的(de)物質(zhi)有所增(zeng)加，生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式改變，大多數消(xiao)費觀念增(zeng)強，消(xiao)費結構合(he)理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半(ban)徑范圍(wei)內）

　　鄰近有幾個村子

　　消(xiao)費觀念增(zeng)強，消(xiao)費水平(ping)提高

　　有較多的商(shang)店，但銷售的東(dong)西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪硬件調查。主要包括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外(wai)觀形象、建筑物(wu)構造、停車(che)場(chang)的設計、經(jing)營設施配置(zhi)等方面的調查。

　　2、店堂陳(chen)列布局調查(cha)。主要(yao)包括：競爭店的樓(lou)面構成、平面布局、面積分(fen)割、商品陳(chen)列及(ji)店堂氣(qi)氛營造等方面的調查(cha)。

　　3、商品(pin)能(neng)力調查。對競爭(zheng)商店商品(pin)品(pin)種齊(qi)全的程度(du)、商品(pin)的價格(ge)帶、商品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況(kuang)進行調查分析。

　　4、顧客層(ceng)次的調(diao)查(cha)。主要從年齡層(ceng)次和(he)收入層(ceng)次進行調(diao)查(cha)。

　　5、店鋪(pu)運營管(guan)理調查。對促銷、補貨、陳列及(ji)環(huan)境衛生等(deng)方面的調查。

　　需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)給的(de)關系有以(yi)下幾種(zhong)類(lei)(lei)型(xing)(xing)(xing)：①需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛(sheng)(sheng)，供(gong)給偏低型(xing)(xing)(xing)；②需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛(sheng)(sheng)，供(gong)給旺(wang)盛(sheng)(sheng)型(xing)(xing)(xing)；③需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)給也不旺(wang)型(xing)(xing)(xing)；④需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)給旺(wang)盛(sheng)(sheng)型(xing)(xing)(xing)。從倉儲式超市選址看(kan)，其立地商圈內需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)給關系呈現出第一種(zhong)類(lei)(lei)型(xing)(xing)(xing)最佳(jia)，第二種(zhong)次之，第三、第四種(zhong)類(lei)(lei)型(xing)(xing)(xing)要(yao)盡力回(hui)避。對需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)給的(de)調查，要(yao)注意對潛在(zai)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)應的(de)調查，要(yao)特別留意可能會引起供(gong)需(xu)(xu)(xu)(xu)變化的(de)一些因素的(de)發展趨勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的調查：

　　在倉儲(chu)式(shi)超市選(xuan)址時，除了對(dui)以上大(da)的項目(mu)調查外，具體(ti)地點選(xuan)址還必須對(dui)以下(xia)幾個(ge)(ge)雖屬細節問題但又頗為重要的幾個(ge)(ge)因素(su)進(jin)行調查。

　　可(ke)見(jian)(jian)度(du)。可(ke)見(jian)(jian)度(du)是商店(dian)被(bei)往來(lai)行人或乘車者(zhe)所(suo)能看到的程度(du)。場所(suo)可(ke)見(jian)(jian)度(du)越(yue)(yue)高，商店(dian)越(yue)(yue)容易引起(qi)客流的重視，他們來(lai)店(dian)購物的可(ke)能性越(yue)(yue)大。因此倉儲式超市選址時要(yao)選擇可(ke)見(jian)(jian)度(du)高的地(di)點(dian)，如(ru)兩面臨街的十字路口或三(san)岔路口。

　　適用性。如果要(yao)(yao)征用土地(di)建(jian)房子要(yao)(yao)考慮(lv)土地(di)面(mian)積形狀與(yu)商(shang)店的(de)類型(xing)是否(fou)相符，如果租用現(xian)成的(de)房子則要(yao)(yao)考慮(lv)建(jian)筑的(de)構(gou)造(zao)、材料(liao)、立面(mian)造(zao)型(xing)及其可(ke)塑性，倉儲式超市(shi)(shi)貨架(jia)比(bi)一般商(shang)場的(de)高，相應地(di)要(yao)(yao)求建(jian)筑物(wu)的(de)層高也比(bi)較高。同時還要(yao)(yao)了解(jie)有關城市(shi)(shi)建(jian)設(she)發展(zhan)規劃要(yao)(yao)求，詳細了解(jie)該地(di)點的(de)交(jiao)通、市(shi)(shi)政、綠化、公共(gong)設(she)施、住宅建(jian)設(she)或改(gai)造(zao)項目的(de)近(jin)期、遠期規劃。

　　交通便利性(xing)。主要了(le)解(jie)兩方面的情況：

　　a、是該地是否(fou)接近主要(yao)公路(lu)，交通(tong)(tong)網(wang)絡能否(fou)四(si)通(tong)(tong)八達，商(shang)品(pin)從火車(che)站(zhan)、碼頭運至商(shang)店是否(fou)方便，白(bai)天(tian)能否(fou)通(tong)(tong)過大(da)(da)型貨車(che)，因為大(da)(da)城市普遍對大(da)(da)型貨車(che)實(shi)行運輸管制，中(zhong)心區許多街道不允許通(tong)(tong)貨車(che)，有的只允許夜(ye)間通(tong)(tong)車(che)。

　　b、是(shi)該地是(shi)否有較密集的公交汽(qi)車路線經過，各條(tiao)公交路線的停靠(kao)點能否均(jun)勻全(quan)面地覆蓋整(zheng)個市區(qu)，當前我國私家車普及不廣(guang)，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guan)系到顧客購物的便(bian)利(li)程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開(kai)超(chao)市之前我得訪問(wen)一些超(chao)市和商(shang)家(jia)，仔細觀察了消費者購(gou)物的(de)(de)情況，并詢問(wen)了一些消費者，比如：不(bu)同(tong)(tong)年齡、不(bu)同(tong)(tong)職業、不(bu)同(tong)(tong)收入水平的(de)(de)消費者，有(you)著不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)購(gou)物習慣和消費需求，我認為(wei)精明的(de)(de)商(shang)家(jia)在經(jing)營過程(cheng)中(zhong)要不(bu)斷的(de)(de)揣摩各種消費群的(de)(de)心理變(bian)化(hua)和需求變(bian)化(hua)。

　　（一）高收(shou)入(ru)消費(fei)群的消費(fei)行為及心(xin)理特(te)征：

　　1、品牌偏好(hao)明顯，受文化需(xu)求的影響大(da)于(yu)價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費(fei)需(xu)求的“三高”消費(fei)群體，易于(yu)接受新事物和大(da)品牌，并會(hui)由此(ci)產生相應的品牌偏好(hao)。

　　2、購(gou)(gou)買數(shu)(shu)量(liang)較(jiao)大(da)，購(gou)(gou)買頻率和次數(shu)(shu)較(jiao)少。高收(shou)入(ru)群體忙于(yu)工作，因(yin)而他(ta)們在(zai)生活上表現(xian)出極(ji)大(da)的不(bu)規(gui)律性。除周(zhou)末以外(wai)，逛街(jie)購(gou)(gou)物對他(ta)們來說只能是一種“奢(she)侈(chi)”。但是若進(jin)商場(chang)購(gou)(gou)物，他(ta)們購(gou)(gou)買的數(shu)(shu)量(liang)很多，從吃的、喝的到用的，一消(xiao)費(fei)就是數(shu)(shu)百(bai)元。據了解(jie)，這種“集(ji)中購(gou)(gou)物”的消(xiao)費(fei)者并不(bu)少，在(zai)周(zhou)末購(gou)(gou)物群中占了很大(da)的比例。

　　3、購(gou)物期(qi)望值較高。高收(shou)入消費者(zhe)受其社(she)會地(di)位(wei)的影響，在(zai)購(gou)物時(shi)也期(qi)望商(shang)家(jia)(jia)能給(gei)予其特殊的關照，比方(fang)如(ru)售前服務(wu)和售后服務(wu)方(fang)面(mian)等等。我訪問過許多消費者(zhe)，他們一致認為，購(gou)物時(shi)他們最重視的是商(shang)家(jia)(jia)的服務(wu)態度。

　　（二(er)）低收入消費群的消費行為及(ji)心理特征：

　　1、注重價(jia)(jia)格。很(hen)多人都有過(guo)手頭(tou)拮據(ju)的經歷，沒(mei)錢的日子，他們總(zong)不得已掐算(suan)著一分一厘的支出。對(dui)低(di)收入(ru)消費群而言，在這方面(mian)表現得尤為突出。用最少(shao)的支出滿足(zu)盡可能多的消費需求是(shi)他們最為“奢(she)侈”的美好(hao)愿望。在調查中(zhong)，我發現商場的特價(jia)(jia)處，大(da)多數是(shi)低(di)收入(ru)群。因為對(dui)他們來說，低(di)價(jia)(jia)是(shi)實(shi)(shi)惠。很(hen)多外面(mian)大(da)城市的超市就以(yi)這樣的實(shi)(shi)惠吸(xi)引了眾多的市民(min)。

　　2、注重質(zhi)量(liang)。目前，城鎮里(li)的(de)(de)(de)低(di)收入群中。在調查中，我(wo)發現他(ta)們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣遠遠不同于農村消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。他(ta)們(men)已經具有(you)了消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中的(de)(de)(de)自我(wo)保護意識和對健康生活、營養飲食的(de)(de)(de)追求。即(ji)使他(ta)們(men)為了節儉而去購買(mai)肉菜市場里(li)的(de)(de)(de)低(di)價(jia)肉菜，但(dan)他(ta)們(men)仍然擔憂肉菜的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，并渴盼(pan)“放心肉菜”的(de)(de)(de)到來。因為質(zhi)量(liang)是實在，東西(xi)在便宜的(de)(de)(de)同時(shi)還要中用、中吃(chi)。

　　3、購(gou)物(wu)數量少，購(gou)物(wu)頻次(ci)多(duo)。下崗工人尤其(qi)是(shi)其(qi)中的(de)家(jia)庭主婦，生(sheng)活很(hen)有規律，每天(tian)基本上是(shi)按(an)時(shi)(shi)(shi)(shi)起(qi)、按(an)時(shi)(shi)(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)(shi)(shi)買東西，按(an)時(shi)(shi)(shi)(shi)看電(dian)視……他(ta)們的(de)單次(ci)購(gou)物(wu)數額很(hen)小，但是(shi)購(gou)物(wu)頻次(ci)很(hen)多(duo)，有時(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)天(tian)就(jiu)會(hui)發生(sheng)數次(ci)購(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一(yi)次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌(zhang)握自己(ji)的發展(zhan)方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業(ye)，一(yi)個商(shang)品(pin)平凡(fan)不能(neng)平凡(fan)的(de)商(shang)品(pin)交易場(chang)所，她帶給的(de)人們的(de)一(yi)些期(qi)望，沒有(you)負(fu)于其它(ta)行業(ye)。如(ru)何在這(zhe)一(yi)塊新(xin)型的(de)圣地發揮商(shang)品(pin)的(de)潛能(neng)，如(ru)何駕(jia)馭商(shang)品(pin)的(de)成功之帆(fan)？這(zhe)就(jiu)要(yao)學會(hui)如(ru)何做到商(shang)品(pin)正確市場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦商(shang)(shang)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格(ge)(ge)如有(you)輕微(wei)的變動有(you)些顧客即有(you)相當的關注(zhu)。顧客對這(zhe)(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格(ge)(ge)敏感(gan)度(du)最高。同(tong)時(shi)在銷售時(shi)應(ying)注(zhu)意(yi)此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的質量(liang)。例：生鮮(xian)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)更應(ying)注(zhu)意(yi)鮮(xian)度(du)及(ji)陳列(lie)的量(liang)感(gan)，媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)是每家店(dian)以生鮮(xian)為主(zhu)，一般是用來(lai)吸引(yin)顧客，走低價位及(ji)市場(chang)鮮(xian)度(du)較強(qiang)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)，此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)市調時(shi)要(yao)非(fei)常注(zhu)意(yi)價格(ge)(ge)的幅度(du)。

　　2、紅色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對(dui)此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)(ge)敏感(gan)度次之(zhi)，這(zhe)(zhe)一類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)一般比媽媽菜(cai)藍那一類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)大，價(jia)格(ge)(ge)也一般比媽媽菜(cai)藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)高些。此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一般都(dou)適(shi)應中層(ceng)消費者(zhe)。所以對(dui)此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)要(yao)注重(zhong)品(pin)(pin)牌及(ji)質量(liang)，這(zhe)(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)也稱之(zhi)為(wei)價(jia)格(ge)(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)排(pai)行榜上經常(chang)有此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對(dui)綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)(ge)敏感(gan)度最(zui)低。

　　3、市調完(wan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后(hou)要做(zuo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的整(zheng)理(li)，要將營業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。毛利商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。敏(min)感性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。季節性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。形象商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做(zuo)一次整(zheng)理(li)。包括排(pai)面(mian)和價格(ge)。

　　一次完善的市調你會注(zhu)意(yi)到我們(men)的很多商(shang)品屬于暢銷商(shang)品還是屬于滯銷商(shang)品，可以讓你在最短的時間里調整你的商(shang)品。

　　市場(chang)調(diao)查(cha)表明：客(ke)戶(hu)十分重視(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)質量，重視(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)價格，我個人(ren)(ren)(ren)認為市場(chang)潛(qian)力(li)還(huan)有(you)的(de)(de)，如果加大宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，使人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念改變(bian)——消(xiao)費(fei)就等于讓(rang)社(she)會發展(zhan)，適度(du)的(de)(de)消(xiao)費(fei)能夠(gou)促進社(she)會經(jing)濟的(de)(de)發展(zhan)，使社(she)會進步；所以通過多(duo)(duo)種手段和廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，讓(rang)人(ren)(ren)(ren)們(men)改變(bian)以前封建的(de)(de)思想，是(shi)(shi)非常(chang)重要的(de)(de)，也是(shi)(shi)當務之急。超市的(de)(de)銷售產品(pin)(pin)要豐富多(duo)(duo)彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一）產(chan)品分(fen)類：

　　1、大分(fen)類(lei)的分(fen)類(lei)原則：

　　在超級市場里，大(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)劃分(fen)(fen)最好不(bu)要(yao)超過十個，比較容(rong)易管理(li)。不(bu)過，這仍須視經營者(zhe)的(de)(de)經營理(li)念而定，業(ye)者(zhe)若想把事業(ye)范圍(wei)擴增到很廣的(de)(de)領(ling)域，可能(neng)就(jiu)要(yao)使用比較多的(de)(de)大(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)。大(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)原(yuan)則通常依商(shang)品(pin)的(de)(de)特(te)性來(lai)劃分(fen)(fen)，如(ru)生(sheng)產來(lai)源、生(sheng)產方式(shi)(shi)、處理(li)方式(shi)(shi)、保(bao)存(cun)方式(shi)(shi)等，類(lei)(lei)(lei)似的(de)(de)一大(da)(da)群商(shang)品(pin)集合起(qi)來(lai)做為一個大(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)，例如(ru)，水產就(jiu)是(shi)一個大(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)，原(yuan)因是(shi)這個分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)商(shang)品(pin)來(lai)源皆(jie)與(yu)水、海或河有關(guan)，保(bao)存(cun)方式(shi)(shi)及處理(li)方式(shi)(shi)也皆(jie)相(xiang)近(jin)，因此(ci)可以歸成一大(da)(da)類(lei)(lei)(lei)。2、中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)原(yuan)則：

　　A、依商(shang)品的功(gong)能、用途(tu)劃(hua)分(fen)：

　　依商(shang)品在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者使用(yong)時(shi)的(de)(de)功(gong)能或用(yong)途來分(fen)(fen)類(lei)，比如(ru)說在(zai)(zai)糖果餅干這個(ge)(ge)大分(fen)(fen)類(lei)中(zhong)，劃(hua)分(fen)(fen)出(chu)一個(ge)(ge)“早餐關(guan)連(lian)”的(de)(de)中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)。早餐關(guan)連(lian)是(shi)一種(zhong)功(gong)能及用(yong)途的(de)(de)概念，提供這些(xie)商(shang)品在(zai)(zai)于解決消(xiao)費(fei)者有一頓“豐富的(de)(de)早餐”，因此(ci)在(zai)(zai)分(fen)(fen)類(lei)里就可以集(ji)合土(tu)司、面包(bao)、果醬、花(hua)生醬、麥片等商(shang)品來構成這個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)。

　　B、依商品的(de)制(zhi)造方法劃分(fen)：

　　有時(shi)某些(xie)商(shang)(shang)品(pin)的(de)用途(tu)并非完全相(xiang)同，若硬要以(yi)用途(tu)、功(gong)(gong)能(neng)來劃分(fen)略顯困難，此時(shi)我們可以(yi)就(jiu)商(shang)(shang)品(pin)制造(zao)的(de)方法近(jin)似(si)來加以(yi)網羅劃分(fen)。例(li)如：在畜產的(de)大分(fen)類中，有一個稱為“加工肉(rou)”的(de)中分(fen)類，這個中分(fen)類網羅了(le)火腿、香(xiang)腸、熱狗、炸雞塊(kuai)、薰(xun)肉(rou)、臘肉(rou)等商(shang)(shang)品(pin)，它們的(de)功(gong)(gong)能(neng)和用途(tu)不盡相(xiang)同，但在制造(zao)上卻(que)近(jin)似(si)，因(yin)此“經過加工再制的(de)肉(rou)品(pin)”就(jiu)成了(le)一個中分(fen)類。

　　C、依(yi)商品的產地來劃分：

　　在(zai)經營(ying)策略中(zhong)，有時候會希望將某(mou)些(xie)商品的(de)(de)(de)特(te)性加(jia)以(yi)突出，又必須特(te)別加(jia)以(yi)管理，因而(er)發展出以(yi)商品的(de)(de)(de)產地來源做(zuo)為分類的(de)(de)(de)依據(ju)。例如：有的(de)(de)(de)商店很重(zhong)視(shi)商圈內的(de)(de)(de)外國顧客，因而(er)特(te)別注重(zhong)進口(kou)商品的(de)(de)(de)經營(ying)，而(er)列(lie)了“進口(kou)餅干”這(zhe)個(ge)中(zhong)分類，把(ba)屬(shu)于(yu)國外來的(de)(de)(de)餅干皆收集在(zai)這(zhe)一個(ge)中(zhong)分類中(zhong)，便于(yu)進貨(huo)或銷售的(de)(de)(de)統計(ji)，也有利(li)于(yu)賣場的(de)(de)(de)演(yan)出。

　　（二）、小分類(lei)的分類(lei)原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分(fen)類(lei)與中分(fen)類(lei)原(yuan)理相(xiang)同，也是以功(gong)能用(yong)途來作更細分(fen)的分(fen)類(lei)。

　　2、依規格包(bao)裝(zhuang)型(xing)態來分類：

　　分類時(shi)，規格(ge)、包(bao)裝(zhuang)型態(tai)可做為(wei)分類的(de)原(yuan)則(ze)。例如(ru)：鋁箔包(bao)飲料、碗裝(zhuang)速(su)食面，都是這種分類原(yuan)則(ze)下的(de)產物(wu)。

　　（三(san)）、以商品的(de)成分(fen)為分(fen)類(lei)的(de)原則：

　　有(you)些商品(pin)也可以商品(pin)的(de)成(cheng)(cheng)分(fen)來歸(gui)(gui)類，例如100%的(de)果汁，“凡成(cheng)(cheng)分(fen)100%的(de)果汁”就歸(gui)(gui)類在這(zhe)一個分(fen)類。

　　（四）以商品的(de)口(kou)味做為分類的(de)原則(ze)：

　　以(yi)口味來(lai)(lai)做(zuo)商品的(de)分類，例如“牛(niu)肉面(mian)”也可(ke)以(yi)做(zuo)為(wei)一個小分類，凡牛(niu)肉口味的(de)面(mian)，就歸到(dao)這一分類來(lai)(lai)。

　　分(fen)(fen)類(lei)的原(yuan)則(ze)在(zai)于提供做分(fen)(fen)類(lei)的依(yi)據，它源自于商品概念。而如何活(huo)用分(fen)(fen)類(lei)原(yuan)則(ze)，編訂出一套好的分(fen)(fen)類(lei)系統，都是此原(yuan)則(ze)的真正重點所在(zai)。

　　超市服務方面：

　　超市服務(wu)在市場經濟條件下，顯示出(chu)強大的生命(ming)力：

　　1、服務對現有(you)商品(pin)銷(xiao)售(shou)起到(dao)強有(you)力的促進作(zuo)用(yong)。超市在(zai)銷(xiao)售(shou)商品(pin)時，需要提供給(gei)消費(fei)(fei)者各種(zhong)各樣的服務，比如解答消費(fei)(fei)者的疑問，為消費(fei)(fei)者講述有(you)關商品(pin)制作(zuo)，使用(yong)方(fang)法(fa)或保養知識(shi)等，這些服務會在(zai)一定程度上(shang)幫助實現銷(xiao)售(shou)。

　　2、服務(wu)(wu)能將(jiang)消費(fei)潛在需(xu)求轉化成(cheng)現實(shi)需(xu)求。據國內一家權威機構對(dui)于深圳地區的(de)(de)(de)消費(fei)者購(gou)買行(xing)為調研(yan)報告顯示，到超市購(gou)物的(de)(de)(de)消費(fei)者中(zhong)，只有40%的(de)(de)(de)顧客(ke)是預先(xian)有購(gou)買計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)，而(er)另外60%的(de)(de)(de)顧客(ke)沒有預先(xian)計(ji)劃(hua)。由此可見，充(chong)分刺激消費(fei)者的(de)(de)(de)潛在購(gou)買欲望(wang)，能夠(gou)大幅度增加(jia)超級市場的(de)(de)(de)銷售額，服務(wu)(wu)所起到的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)絕(jue)不可小視。

　　做(zuo)銷售(shou)這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能(neng)欺(qi)騙(pian)消費者(zhe)，不能(neng)短斤缺兩的，欺(qi)騙(pian)了(le)消費者(zhe)的生意是不會(hui)做(zuo)得長久的；關鍵是要得到消費者(zhe)的依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名(ming)收銀員(yuan)（熟(shu)悉電(dian)腦相(xiang)關的操(cao)作），服務員(yuan)多名(ming)，搬運工幾名(ming)等(deng)等(deng)。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資(zi)估算：租(zu)店鋪投資(zi)10萬(wan)元(yuan)，室內(nei)裝(zhuang)修4萬(wan)元(yuan)，貨(huo)架及(ji)其(qi)他設施(shi)6萬(wan)元(yuan)，入貨(huo)20萬(wan)元(yuan)，雇傭員大約5萬(wan)元(yuan)，周轉資(zi)金10萬(wan)。總(zong)投資(zi)55萬(wan)。

　　2、成本控制（每月）：

　　租金20xx元(yuan)，人員工資大約7000元(yuan)，按不(bu)同(tong)的(de)級(ji)別不(bu)同(tong)的(de)工資，不(bu)可(ke)預(yu)見費(fei)1000元(yuan)。

　　小(xiao)計(ji)每月成(cheng)本約(yue)：10000元(yuan)。

　　3、營業額預測

　　本人短(duan)時(shi)期的計劃(hua)營業(ye)額（見下表）

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均(jun)營業額（元）

　　15000

　　17000

　　18000

　　18000

　　季度(du)營(ying)業額(e)（元）

　　45000

　　51000

　　54000

　　54000

　　小計(ji)：年營業額為2040000元。

　　月(yue)均營業額(e)：17000元(yuan)。

　　4、盈(ying)利能(neng)力（月）

　　營(ying)業額(e)—成本=營(ying)業利潤(run)

　　17000—10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投(tou)資回收期(qi)：

　　投資回收期(qi)：550000/7000=78。57個月≈6。5年

　　十一、如何切入市場：

　　由于本(ben)地(di)超市很少，依靠(kao)知名度進入市場(chang)并無(wu)多大的(de)壁壘。相(xiang)反，盡量接(jie)近顧客，引導顧客享受(shou)綠色產品，享受(shou)優質的(de)服(fu)務和實(shi)惠的(de)價(jia)格是本(ben)超市的(de)當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳(chuan)廣告：

　　1、開業前(qian)期(qi)，通過郵(you)政廣告(gao)公(gong)司發入大量宣傳彩頁，通告(gao)社(she)區居民，到各小區內做電梯廣告(gao)，到公(gong)共場(chang)所(suo)張(zhang)貼廣告(gao)。

　　2、開設(she)一些(xie)購物券和一些(xie)會員卡，從中(zhong)得(de)到優惠。

　　3、在(zai)節假日開展優惠活動(dong)，及投獎(jiang)活動(dong)。

　　十二、企業定位：

　　如(ru)果超市(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)定(ding)(ding)位不(bu)明確或未能找到(dao)真正的利(li)基點，很容易就會被其他新興業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態(tai)取(qu)代；同(tong)樣(yang)的，經(jing)營超市(shi)的業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者，若沒有(you)清楚的定(ding)(ding)位，也很容易被同(tong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)淘汰出(chu)局。超市(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的定(ding)(ding)位必須(xu)要讓其能在(zai)眾多競爭者之(zhi)中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，且在(zai)消贊者心(xin)中(zhong)占有(you)一席之(zhi)地。一般而(er)言，定(ding)(ding)位可從“產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特性”、“目標(biao)市(shi)場特性”、“競爭者特性”、及(ji)“本(ben)身(shen)條件”四方面來衡量，以決定(ding)(ding)最適于企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)本(ben)身(shen)發展的利(li)基點。

　　（一）、產業(ye)特性：

　　1、超市注(zhu)重品(pin)項齊(qi)全，可以提(ti)供消費者(zhe)日常(chang)所需(xu)的食品(pin)、日用品(pin)，以滿足其一次購足的需(xu)求。

　　2、超市(shi)強調合(he)理(li)的價格(ge)，以提(ti)供大眾化、豐(feng)富性商品為主。

　　3、超市強調距離方(fang)便，是提供給(gei)鄰(lin)近居民的良好購物場所(suo)。

　　4、超市強(qiang)調服務，除(chu)提(ti)供輕松、舒適(shi)的購物(wu)環境外，超市亦會(hui)提(ti)供商品資訊(xun)、料(liao)(liao)理方法等，以便(bian)不(bu)太會(hui)料(liao)(liao)理或料(liao)(liao)理時間不(bu)足的家庭主婦應用(yong)。

　　（二）、目標市場特性：

　　1、對商品知識或(huo)料理方(fang)法不太了解的(de)消費者。

　　2、追求新(xin)鮮、衛生(sheng)、品質良好且對價格(ge)較(jiao)不敏(min)感的消費者。

　　3、所得(de)水準或(huo)教育水準較高，較喜歡嘗試(shi)新事(shi)物(wu)或(huo)追求時(shi)髦者。

　　4、較注重購物(wu)環(huan)境舒適感的消費者。

　　5、女性(xing)(xing)多(duo)于男性(xing)(xing)，且年齡大多(duo)在18歲(sui)—55歲(sui)之間。

　　6、單身在外(wai)者。

　　7、喜歡閑逛比較的消費(fei)者(zhe)。

　　（三）、競(jing)爭(zheng)者(zhe)特性：

　　1、強調(diao)價格導(dao)向，低價銷售(shou)。

　　2、強調(diao)本身具有生鮮(xian)(xian)處(chu)理技(ji)術及鮮(xian)(xian)度管理技(ji)術，可(ke)維持生鮮(xian)(xian)商品的品質。

　　3、所有產品都品項(xiang)齊全，或在某些類(lei)別品項(xiang)上特(te)別齊全。

　　4、強調某些類別(bie)商品(pin)的特(te)色，例如：新(xin)鮮(xian)、產地直銷(xiao)、直接由國外(wai)進口(kou)、新(xin)奇、稀有、特(te)殊口(kou)味、特(te)別(bie)用途等。

　　5、可(ke)提供(gong)額外(wai)的服務，如送貨服務、免費(fei)停車、代客送禮等。

　　6、可提(ti)供特別(bie)的金(jin)融服務(wu)，如現(xian)金(jin)預(yu)付卡、會(hui)員卡、貴賓(bin)卡、禮(li)券、提(ti)貨券等。

　　7、強調賣場氣氛及(ji)促銷活動的活性化。

　　8、強調高格(ge)調的整體形象。

　　9、強(qiang)調能提(ti)供新(xin)的(de)商品(pin)知識(shi)及(ji)新(xin)的(de)料理方法。

　　10、強調連(lian)鎖經營，距離住(zhu)家很(hen)近。

　　11、提(ti)(ti)供(gong)購物時(shi)間的方便，如(ru)提(ti)(ti)早上班或延長營業時(shi)間。

　　12、強調(diao)可提供選(xuan)購多樣禮品。

　　13、積極(ji)參與公(gong)益活動(dong)。

　　（四(si)）、本身條件：

　　1、經營理念。

　　2、財務(wu)資金能力及運用狀(zhuang)況。

　　3、專業管理技術。

　　4、企業知名(ming)度與形(xing)象。

　　5、后(hou)勤補給能力。

　　十三、經營目標：

　　1、根據市場預測，開(kai)業(ye)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開(kai)始一兩年先穩(wen)定(ding)市場，打(da)出名譽和信用(yong)度，穩(wen)定(ding)客戶(hu)穩(wen)定(ding)營業(ye)額，穩(wen)定(ding)企業(ye)動(dong)作機制。

　　2、四(si)五年后以(yi)發展(zhan)為主，在(zai)三個方面盡(jin)力(li)發展(zhan)：發展(zhan)散戶(hu)；發展(zhan)團體客戶(hu)；發展(zhan)會員卡客戶(hu)；此(ci)時月盈利力(li)爭達(da)到18000元，年盈利達(da)20萬以(yi)上(shang)。再(zai)過不到3年后可回收投資(zi)的55萬元，即可回收成本。

　　十四、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先出來工(gong)作掙錢，至(zhi)少5年。

　　2、在工(gong)作的(de)過程中，要不斷地學習關于經營超市方(fang)面的(de)知識，以便更(geng)深入(ru)了解市場的(de)趨勢(shi)。

　　3、盡量找(zhao)合作伙伴，因為這個(ge)項目是比(bi)較巨(ju)大的(de)，而(er)且是有風險的(de)。

　　4、籌借資金，主要是(shi)向(xiang)銀行貨(huo)款和向(xiang)朋友借（無利息）。

　　5、走訪社(she)區聯系客戶，了解客戶的需要。

　　6、租(zu)賃(lin)店鋪，室內裝修。

　　7、進貨(huo)準(zhun)備開(kai)業，加強開(kai)業前的(de)有效宣傳。

　　8、正(zheng)式開業(ye)，開業(ye)那天搞一個現場優惠(hui)活(huo)動(dong)。

超市創業計劃書范文13

　　一、水果店前景

　　水(shui)果(guo)已逐漸(jian)轉(zhuan)變成一種大(da)眾(zhong)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)必需品，是大(da)眾(zhong)生(sheng)活中(zhong)所必備的(de)(de)一種重要的(de)(de)組成部分(fen)。目前，大(da)眾(zhong)取得水(shui)果(guo)的(de)(de)途徑分(fen)為四種：

　　①、大型的(de)便利超市 ②、蔬菜(cai)水果(guo)店 ③、路邊的(de)水果(guo)攤 ④、水果(guo)專(zhuan)營店

　　針(zhen)對城市(shi)的居民而言，他們的水(shui)(shui)果(guo)消費對象一般(ban)都是(shi)時(shi)令(ling)性的、新鮮(xian)、對身體有(you)益的水(shui)(shui)果(guo)，而非時(shi)令(ling)性的、進口(kou)水(shui)(shui)果(guo)在選(xuan)擇過(guo)程中(zhong)就比較少。同(tong)時(shi)，他們在選(xuan)擇水(shui)(shui)果(guo)的同(tong)時(shi)注(zhu)重是(shi)否屬于(yu)綠(lv)色、安(an)全的水(shui)(shui)果(guo)。

　　我們能夠發(fa)現，為了(le)順應(ying)市(shi)場需求，就需要(yao)有(you)既便(bian)利(li)、低價又時尚、提供高(gao)品質商品的(de)零售形(xing)式出現，這就是(shi)本計劃所要(yao)研(yan)究的(de)都市(shi)水(shui)(shui)果(guo)(guo)超(chao)市(shi)的(de)銷售形(xing)式，也是(shi)水(shui)(shui)果(guo)(guo)連鎖超(chao)市(shi)的(de)基本定(ding)位(wei)。

　　結論：城市(shi)水果超市(shi)的市(shi)場定位是--綠色、低價、便利(li)、時(shi)尚(shang)、誠信、高質量(liang)

　　二、發展前景

　　在(zai)運城(cheng)地區的(de)發展(zhan)中，我(wo)們(men)(men)不(bu)難(nan)發現，人(ren)口的(de)數量是不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)加，人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活質量也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)提高。那么，人(ren)們(men)(men)的(de)消費水平也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)提升，水果作為人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活必(bi)需品，它的(de)市(shi)場份(fen)額在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)大，如何打造一(yi)所(suo)專(zhuan)業的(de)水果連鎖(suo)超市(shi)就(jiu)是我(wo)們(men)(men)目前(qian)所(suo)遇到的(de)問題？

　　雖然市(shi)(shi)場上有(you)很多的(de)(de)(de)超市(shi)(shi)、水(shui)(shui)果(guo)攤都有(you)水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)供應，但是，無論是價格、質量(liang)(liang)甚至數量(liang)(liang)、種類等問題上都不盡(jin)人(ren)意。尤其(qi)是女性，為了減肥，水(shui)(shui)果(guo)就成了他們的(de)(de)(de)重點關(guan)注對(dui)象。在(zai)這種情況(kuang)下，建立一所(suo)專業(ye)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)連鎖超市(shi)(shi)的(de)(de)(de)前(qian)景(jing)是非常可(ke)觀的(de)(de)(de)。那么(me)，建立這樣的(de)(de)(de)一所(suo)超市(shi)(shi)，既(ji)可(ke)以(yi)讓(rang)消費(fei)者在(zai)購買到健康、富有(you)營養的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)，又(you)可(ke)以(yi)讓(rang)消費(fei)者享受到超值(zhi)的(de)(de)(de)優惠。

　　三、產品的介紹

　　我店內(nei)的(de)(de)產品均是從水(shui)果(guo)(guo)供應商進(jin)的(de)(de)新(xin)鮮水(shui)果(guo)(guo)，價(jia)位(wei)(wei)中等合理，同(tong)時(shi)客(ke)戶們如果(guo)(guo)有需(xu)求(qiu)，完全(quan)可以單獨為(wei)他(ta)（她）提供一些精美的(de)(de)包裝和禮盒，總之，一切以客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)為(wei)首位(wei)(wei)！目前是秋、冬(dong)季(ji)，主(zhu)營(ying)：梨、甘(gan)蔗、橙子、橘子、香(xiang)蕉(jiao)、蘋果(guo)(guo)、柿子、檸檬、菠蘿、青(qing)棗、草莓、木瓜等等一些時(shi)令性、大幅度調節人們身體(ti)體(ti)質的(de)(de)新(xin)鮮水(shui)果(guo)(guo)。

　　四、店面的介紹

　　我準(zhun)備預設把(ba)水果(guo)專(zhuan)營定在(zai)社區前(qian)面，這個地(di)方必須居(ju)民居(ju)住人數(shu)達到(dao)3000-4000人數(shu)以(yi)上，店面大約在(zai)50平方以(yi)上。要(yao)整潔(jie)干凈、大方利落，同時(shi)還要(yao)水果(guo)陳(chen)列要(yao)整潔(jie)美觀、樣式新穎(ying)，以(yi)方便顧客的挑選(xuan)，同時(shi)還會有1-2臺“公平秤”在(zai)店內適宜的位置，以(yi)方便客戶(hu)稱(cheng)量。

　　同(tong)時，每天還有會(hui)一些不同(tong)水(shui)果的促銷活動(dong)，以(yi)保證(zheng)客(ke)戶可(ke)以(yi)吃到(dao)富有營(ying)養(yang)搭配的水(shui)果套餐。爭取(qu)做一個“以(yi)客(ke)戶健康為主(zhu)”的專營(ying)店。

　　五、發展規劃

　　作為(wei)一(yi)家專營的(de)(de)水果超市(shi)(shi)，我們本著“一(yi)切為(wei)了客(ke)(ke)戶(hu)、以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)健康為(wei)導(dao)向”的(de)(de)宗(zong)旨，我們要把“果繽紛水果超市(shi)(shi)”開到消(xiao)費者的(de)(de)心里，讓客(ke)(ke)戶(hu)買的(de)(de)放心、買的(de)(de)健康。

　　促銷計劃

　　1、本店秉著“以客戶(hu)的(de)健康為導向”的(de)理念，我們會(hui)在每個客戶(hu)購買時會(hui)贈送一(yi)張水(shui)果營養小(xiao)常(chang)識，并(bing)推(tui)出營養水(shui)果套餐供大家挑(tiao)選(xuan)。

　　2、在(zai)(zai)進(jin)行為期一(yi)周的(de)(de)試營業(ye)后，我店會推(tui)出會員積(ji)分制度(du)，客戶在(zai)(zai)消費(fei)后的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)可(ke)以的(de)(de)到會員的(de)(de)優(you)惠，又可(ke)以得到一(yi)定的(de)(de)積(ji)分，同(tong)(tong)時(shi)在(zai)(zai)積(ji)分達到一(yi)定的(de)(de)標準(zhun)后，可(ke)以升級會員積(ji)分卡的(de)(de)等級，享受(shou)到不同(tong)(tong)的(de)(de)會員折扣的(de)(de)優(you)惠。

　　3、客戶在購買(mai)了不同價(jia)(jia)位的(de)(de)非(fei)時(shi)(shi)令的(de)(de)水果的(de)(de)同時(shi)(shi)，我店會(hui)贈送不同價(jia)(jia)格的(de)(de)時(shi)(shi)令水果，這樣的(de)(de)話，既能讓客戶買(mai)的(de)(de)實(shi)惠，又能豐富(fu)客戶的(de)(de)營養搭配(pei)。

　　4、在(zai)生活中，我們難免會有一些親朋好友、長輩、領導(dao)的走動，我店(dian)會根據實際的情況，為(wei)客戶量(liang)身打造營養豐富且包(bao)裝精美的禮品水(shui)果。

　　5、后(hou)期(qi)的話。我店會陸(lu)續推出水果(guo)汁、水果(guo)泥、水果(guo)蛋糕以(yi)及水果(guo)派等升值(zhi)服務，滿足(zu)客戶的眾(zhong)多需求(qiu)。

　　六、價格政策

　　我店(dian)的(de)水果每天會(hui)根據市場的(de)變化進行一個微調，讓客戶(hu)在我店(dian)可以(yi)買(mai)到價錢(qian)適宜(yi)、富(fu)有影響(xiang)的(de)新鮮水果。同(tong)時，每天下午(wu)16:00以(yi)后，我店(dian)會(hui)推出一至兩種促銷水果，可以(yi)讓客戶(hu)享受(shou)到不同(tong)的(de)優惠。同(tong)時，在周六、日以(yi)及各(ge)個節(jie)日前一周，我店(dian)會(hui)有各(ge)種各(ge)樣的(de)水果促銷活動，讓客戶(hu)買(mai)的(de)放心(xin)、買(mai)的(de)舒心(xin)。

　　七、人員介紹

　　在后期，會根據店的(de)規模以及客流量的(de)變化，進行調整。

　　八、風險評估

　　風(feng)險無時(shi)不(bu)在(zai)，所以，一定要做到風(feng)險的防范

　　1、風險分析

　　天氣變(bian)化，水(shui)果(guo)保(bao)鮮儲存問題。 水(shui)果(guo)價格浮(fu)動，顧客量不(bu)穩定。 水(shui)果(guo)店的增加，競爭壓力增大 ······ 2、應急計劃

　　注(zhu)意天氣情況，掌握購入(ru)量。 增大(da)促銷方式，吸引顧客購買(mai)欲望。

　　誠信是金，保證(zheng)質量，穩(wen)定價格，在客戶中留下好口碑，客源(yuan)自然滾滾來。

超市創業計劃書范文14

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工(gong)業化(hua)中餐(can)(包括各(ge)類‘北綠(lv)’凍干食品、速(su)食營(ying)養粥、蓋澆(jiao)飯、速(su)食菜、即(ji)食素食及藍梅飲料等

　　企業(ye)類型：新型產業(ye)

　　□生(sheng)產制造(zao) □零售(shou) □批發 □服務 □農業

　　□√新型產業 □傳統產業 □其他

　　二(er)、創業計劃作者的個人(ren)情況

　　以往的(de)相關(guan)經驗(包(bao)括時間)：

　　1985――1995 天津市電表(biao)廠 技(ji)術工人

　　1995――1997 紙業公司 會計

　　1997――20xx 餐廳 會計

　　20xx――20xx 娛樂中心 會計

　　20xx――20xx 健(jian)康(kang)中心 會計

　　20xx――20xx 食品銷售部 會(hui)計(ji)

　　20xx――至今籌辦“吉(ji)祥三(san)寶你(ni)的店”

　　教(jiao)育背景，所學習的相關課程(包(bao)括(kuo)時間)：

　　1983――1985 天津市電表廠(chang)技校 電子儀表

　　1994 天(tian)津市(shi)河(he)西(xi)職大 會(hui)計(ji)證培訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描述(shu)：時尚(shang)人(ren)(ren)群(qun)、寫字樓辦公人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、企事業人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、老師、學生、醫護(hu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、病(bing)人(ren)(ren)等。

　　市(shi)場容(rong)(rong)量或(huo)本企業預計(ji)市(shi)場占有率：本店坐落內環線(xian)，交通便(bian)利，周(zhou)圍(wei)有高層寫字樓(lou)、音(yin)樂學院等。根據報道(dao)，快餐(can)業二○○五年要營業額達(da)20xx億(yi)元，單是方便(bian)面(mian)就達(da)230億(yi)元，就按(an)1%計(ji)也(ye)可(ke)達(da)2億(yi)元的市(shi)場容(rong)(rong)量，預計(ji)市(shi)場占有率可(ke)達(da)20%。

　　市場(chang)容量(liang)的變化趨勢：隨著人們(men)對食品安全越來越重視以(yi)及營養快餐的進一(yi)步了解，而我們(men)品牌及產(chan)品知名度會越越來越高，價格合(he)理，市場(chang)份(fen)額會明(ming)顯(xian)增加。

超市創業計劃書范文15

　　一、項目介紹

　　項目名稱：半邊(bian)天社區電子收費(fei)超市(shi)

　　經營范圍：提供水、電、氣支付；代理銷(xiao)售機票、火車(che)票、公共汽車(che)票、體育彩票、福利彩票等(deng)業(ye)務；經政府相關部(bu)門授權，可以發布政府政策公告、便民措(cuo)施、法(fa)律法(fa)規、服務指南、公交線路等(deng)信息，供社會公眾查詢(xun)。

　　項目投資(zi)：8億元

　　項目概述(shu)：首先搭建電(dian)子收(shou)(shou)費(fei)超市的(de)樣板間(jian)，在試運營成功的(de)基(ji)礎上，建立電(dian)子收(shou)(shou)費(fei)超市連鎖店(dian)(dian)，以社區(qu)為基(ji)礎，以下崗女工創業為目標。收(shou)(shou)養&其他；1+1 ”；開店(dian)(dian)模式。

　　創辦目的(de)：解決大部分人就近繳費的(de)問(wen)題，實現(xian)市(shi)政(zheng)府(fu)倡導的(de)：“方便人民，造福人民，零距離服務群眾”的(de)想(xiang)法(fa)。電子(zi)超市(shi)主要使用數字城市(shi)社區服務平臺的(de)軟(ruan)件和(he)相應的(de)設備。如；電腦、pos機、觸摸式(shi)充電系(xi)統等。

　　二、市場分析

　　(a)市場需求分(fen)析

　　總的來說，社區(qu)電子超(chao)市的目的是(shi)利(li)用現(xian)代信(xin)(xin)息(xi)技術改(gai)造和升級傳統的服務理(li)念，創造企(qi)(qi)業和用戶之間(jian)新的消費模(mo)式，促(cu)進服務業結構(gou)調整，為自身發展贏得一(yi)席之地。同(tong)時，通過吸引(yin)企(qi)(qi)業加載到(dao)整合平臺(tai)上(shang)，建立多(duo)個盈(ying)利(li)點(dian)(dian)，形成(cheng)多(duo)種盈(ying)利(li)模(mo)式的營(ying)銷模(mo)式。以(yi)方(fang)(fang)便(bian)(bian)、效益為切入點(dian)(dian)。一(yi)般我們(men)(men)營(ying)業時間(jian)可以(yi)延長到(dao)晚上(shang)10點(dian)(dian)，方(fang)(fang)便(bian)(bian)居民下班后(hou)付款。人們(men)(men)需要在幾個地方(fang)(fang)運行的一(yi)些支付行為，如(ru)移動、電信(xin)(xin)、水務公司、訂票點(dian)(dian)等。，只需在半邊天社區(qu)的一(yi)家電力超(chao)市就可以(yi)完成(cheng)，大(da)大(da)節省了人們(men)(men)的時間(jian)和成(cheng)本。市場是(shi)響(xiang)應需求而產生的。

　　(二)目標群(qun)體分(fen)析

　　為附近社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居民服務(wu)，讓(rang)普(pu)通人能(neng)在(zai)自家門口(kou)享受便捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)。現代人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活壓力(li)很大(da)，忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活節(jie)奏讓(rang)年輕人不(bu)堪重(zhong)負(fu)。交水費(fei)(fei)、電費(fei)(fei)、煤氣費(fei)(fei)、電話費(fei)(fei)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小事(shi)自然落在(zai)老人身(shen)上(shang)。事(shi)情雖小，卻毀了老人和老太太：經常要(yao)去(qu)不(bu)同部門交費(fei)(fei)，夠累；現在(zai)銀行扣著，又不(bu)能(neng)清楚了解(jie)每筆費(fei)(fei)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源，我(wo)就不(bu)放心了。老百姓(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)是最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，是為公用事(shi)業(ye)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一站式(shi)”在(zai)支(zhi)付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)上(shang)，我(wo)們可以在(zai)服務(wu)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時賺取大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入。

　　(三(san))競爭對手分(fen)析

　　臺州(zhou)目前社(she)區電商超市很少，屬于新興行業。電力超市通(tong)過獲得(de)更(geng)多(duo)運(yun)營商的(de)(de)特(te)別許(xu)可，將眾多(duo)運(yun)營商的(de)(de)服(fu)務集中到自己身(shen)上(shang)，達(da)到一站式服(fu)務的(de)(de)目的(de)(de)。我(wo)有一個先入(ru)為主(zhu)的(de)(de)優勢(shi)，特(te)別有利于連鎖加盟店的(de)(de)發展。

　　三、成本預算

　　啟(qi)動(dong)資(zi)金8萬左右。具體安排

　　1.店鋪(40平米)租金(jin)1.5萬。

　　2.裝修費(fei)用一萬。

　　3.設備合計：6.5萬元。

　　4.目前自(zi)有資金5萬，資金缺口3萬。

　　四、收益性

　　收取費用(yong)的傭金。

　　五、市場風險預測測試

　　1.人們的不信任(ren)。

　　因為是一(yi)個新(xin)興行(xing)業(ye)，相比(bi)移動公(gong)司、電信公(gong)司、銀行(xing)等營業(ye)網點(dian)，半邊天社區的電商超(chao)市起步時難免會引起人(ren)們的質疑。我想經過一(yi)定時間的調查，人(ren)們會逐漸接受并喜歡這種一(yi)站式的支付方式。

　　2.單(dan)一(yi)的(de)(de)運(yun)營模(mo)式難(nan)以支付相關費用(yong)，導(dao)致運(yun)營成本增加。凈利(li)潤低(di)會導(dao)致電(dian)商超市(shi)的(de)(de)生存(cun)危(wei)機(ji)。鑒于這種情況，我打算采(cai)用(yong)“1+1 ”；開店模(mo)式降低(di)運(yun)營成本，更好(hao)的(de)(de)為人民服(fu)務。這個行(xing)業(ye)在經營電(dian)商超市(shi)和洗衣業(ye)務的(de)(de)時(shi)候利(li)潤是100%以上。

　　六、優勢

　　1.我的工作經(jing)驗

　　我有三年的(de)商(shang)業(ye)經(jing)驗(yan)和十(shi)年的(de)服(fu)務(wu)業(ye)經(jing)驗(yan)。我知(zhi)道客(ke)戶(hu)是上(shang)帝(di)的(de)重(zhong)要性(xing)，這可以從我的(de)行動中體現出來(lai)。

　　2.我的(de)教(jiao)育背(bei)景

　　本人大學畢(bi)業(ye)，計算機(ji)信息(xi)與管理專業(ye)，目前(qian)還在學習網頁制作。我對數字社區的建設很感興趣。

　　七、環境和地理優勢

　　鵬心(xin)商城和益初蓮花(hua)位于大學城和生(sheng)活(huo)區的核心(xin)。人(ren)流(liu)量大，交通(tong)便利(li)，信息靈(ling)通(tong)。

　　八、項目可行性分析

　　1.電子超市的一站式支付會給人們帶來方便(bian)快捷的服務，人們節省(sheng)的時間可(ke)以更好(hao)地提(ti)高生活質(zhi)量，有(you)利于促(cu)進(jin)電子超市行業的發展。

　　2.小型電商超市投資少，風險小，先拿樣(yang)板店比較安全。

　　3.行(xing)業(ye)發展(zhan)趨勢分析，隨著城市社區數字化的(de)發展(zhan)，會給(gei)臺(tai)州市民(min)帶來一(yi)定的(de)影響(xiang)。社區電(dian)動超市的(de)誕生(sheng)迎合(he)了臺(tai)州市民(min)的(de)消費理念，行(xing)業(ye)發展(zhan)趨勢大(da)有(you)可(ke)為，只要抓住機遇(yu)，就有(you)可(ke)能成功(gong)。

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