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創業計劃

時(shi)間(jian)：2022-04-15 08:21:13 創業指南我要投稿

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【實用】創業計劃匯(hui)總十篇

　　人生天地之(zhi)間，若白駒過隙，忽(hu)然而已，相(xiang)信大家(jia)對即將到來的(de)(de)工(gong)作生活(huo)滿心期待吧！現在的(de)(de)你想(xiang)必不是在做(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，就是在準備做(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)吧。想(xiang)學習擬(ni)定(ding)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)卻不知道該請教誰(shui)？下面是小(xiao)編整理的(de)(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)10篇，歡迎大家(jia)分享。

【實用】創業計劃匯總十篇

創業計劃篇1

　　做好酒店(dian)開(kai)業(ye)前的(de)(de)準(zhun)備工作(zuo)(zuo)，對(dui)酒店(dian)開(kai)業(ye)及開(kai)業(ye)后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)具有非常重要的(de)(de)意義;對(dui)從事酒店(dian)管理(li)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)專業(ye)人士來(lai)說也是一個挑(tiao)戰。我采用倒計時(shi)的(de)(de)手(shou)法(fa)，將酒店(dian)開(kai)業(ye)籌備工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為一個項(xiang)目來(lai)運作(zuo)(zuo)，實踐(jian)證明可(ke)操作(zuo)(zuo)性極強。

　　一、酒(jiu)店開(kai)業(ye)籌備的任務與(yu)要求(qiu)

　　酒(jiu)店開業(ye)前的準(zhun)備(bei)工(gong)作，主要是建(jian)立部門(men)運(yun)營(ying)系統，并為(wei)開業(ye)及開業(ye)后的運(yun)營(ying)在人、財、物等各方面做好充分的準(zhun)備(bei)，具體包括：

　　一(yi))、確定酒(jiu)店各部(bu)門(men)的管轄區域及責任范(fan)圍(wei)

　　各(ge)部門經理(li)到崗(gang)后，首先要(yao)(yao)熟(shu)悉酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)平面(mian)(mian)布局，最(zui)(zui)好能實地察看(kan)。然后根(gen)據(ju)實際情況，確定酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)管(guan)轄區(qu)域及各(ge)部門的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)責(ze)任范圍(wei)，以書(shu)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)形式將具(ju)體的(de)(de)(de)(de)建議和(he)設(she)想(xiang)呈報總經理(li)。酒(jiu)店最(zui)(zui)高(gao)管(guan)理(li)層將召集(ji)有關部門對此(ci)進行討論并做出(chu)(chu)決(jue)定。在進行區(qu)域及責(ze)任劃(hua)分(fen)時，各(ge)部門管(guan)理(li)人員應從大(da)局出(chu)(chu)發(fa)，要(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)(de)服務意識。按(an)專業化(hua)的(de)(de)(de)(de)分(fen)工(gong)要(yao)(yao)求，酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)清潔工(gong)作最(zui)(zui)好歸口管(guan)理(li)。這有利于標準的(de)(de)(de)(de)統一、效率(lv)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)、設(she)備投入(ru)的(de)(de)(de)(de)減少、設(she)備的(de)(de)(de)(de)維護和(he)保(bao)養及人員的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)。職責(ze)的(de)(de)(de)(de)劃(hua)分(fen)要(yao)(yao)明確，最(zui)(zui)好以書(shu)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)形式加以確定。

　　二)、設計(ji)酒(jiu)店各部門組織機構

　　要科學、合理(li)地(di)設計組(zu)織機構，酒店各(ge)(ge)部門經理(li)要綜(zong)合考(kao)慮(lv)各(ge)(ge)種(zhong)相關因(yin)素，如：飯店的規模(mo)、檔(dang)次、建筑布局、設施設備、市場定位(wei)、經營(ying)方針和管理(li)目標(biao)等。

　　三(san))、制定物(wu)品采購清單

　　飯店(dian)開業(ye)前事務繁多(duo)，經營物品的(de)采(cai)購(gou)是一項(xiang)非常(chang)耗費(fei)精力的(de)工作，僅靠采(cai)購(gou)部(bu)(bu)(bu)去完成(cheng)此項(xiang)任務難度很大，各(ge)經營部(bu)(bu)(bu)門應協助其共同完成(cheng)。無論是采(cai)購(gou)部(bu)(bu)(bu)還是酒店(dian)各(ge)部(bu)(bu)(bu)門，在制定(ding)酒店(dian)各(ge)部(bu)(bu)(bu)門采(cai)購(gou)清(qing)單時(shi)，都(dou)應考慮到以(yi)下(xia)一些問題(ti)：

　　1.本酒店的建筑(zhu)特點(dian)。

　　采購的(de)物品(pin)種類和數(shu)(shu)量與(yu)建筑(zhu)的(de)特點有著密(mi)切的(de)關(guan)系。例如，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)樓層(ceng)(ceng)(ceng)通(tong)常需(xu)配(pei)置工作(zuo)車(che)，但對于某些(xie)別墅(shu)式建筑(zhu)的(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)樓層(ceng)(ceng)(ceng)，工作(zuo)車(che)就無法發(fa)揮作(zuo)用;再(zai)者，某些(xie)清(qing)潔設備的(de)配(pei)置數(shu)(shu)量，與(yu)樓層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)數(shu)(shu)量直(zhi)(zhi)接相關(guan)，對于每(mei)層(ceng)(ceng)(ceng)樓有18—20間左(zuo)右客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)飯店，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)部(bu)經理就需(xu)決(jue)定每(mei)層(ceng)(ceng)(ceng)樓的(de)主要(yao)清(qing)潔設備是一(yi)套(tao)還是兩套(tao)。此外，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)部(bu)某些(xie)設備用品(pin)的(de)配(pei)置，還與(yu)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)部(bu)的(de)勞(lao)動組織及相關(guan)業(ye)務(wu)量有關(guan)。再(zai)如餐(can)飲部(bu)的(de)收餐(can)車(che)，得考慮(lv)是否能夠直(zhi)(zhi)到洗碗(wan)間。按(an)摩床能否進按(an)摩間的(de)門口(kou)等(deng)等(deng)。

創業計劃篇2

　　創業背景及創業項目

　　背(bei)景：如今電(dian)(dian)腦(nao)(nao)已經成為人們生活中不可或缺的(de)(de)一(yi)部分(fen)，但對一(yi)些(xie)手頭緊(jin)又急需(xu)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)人來說，租(zu)臺(tai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)要比(bi)買新的(de)(de)劃算多了。然(ran)而讓(rang)人尷尬的(de)(de)是，與一(yi)些(xie)地區(qu)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)租(zu)賃的(de)(de)火爆相比(bi)，廈(sha)門的(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)租(zu)賃始終沒有熱起來。

　　項(xiang)目：創辦廈門新思索計算機(ji)租(zu)(zu)賃有限公司，出(chu)租(zu)(zu)計算機(ji)、網絡(luo)產品、辦公設備(bei)、顯示器、投影設備(bei)等。我(wo)們(men)宗旨(zhi)是服(fu)務專業化(hua)、服(fu)務規范化(hua)、服(fu)務多(duo)樣化(hua)。誠待合作(zuo)伙伴，尊重同(tong)業者(zhe)，追求多(duo)贏。把風(feng)險留(liu)給我(wo)們(men)，把方便留(liu)給客戶。

　　一、公司介紹

　　一、公司經營宗旨及目標(biao)

　　宗旨：服(fu)務專(zhuan)業化(hua)、服(fu)務規范化(hua)、服(fu)務多樣化(hua)。創造完美電(dian)腦租(zu)賃(lin)服(fu)務

　　目標：將公(gong)(gong)司發(fa)展(zhan)成為(wei)廈(sha)漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公(gong)(gong)司品牌(pai)發(fa)展(zhan)成為(wei)市(shi)場著名品牌(pai)，并走向(xiang)整個福建市(shi)場。

　　二、公司簡介

　　公(gong)司(si)名(ming)稱：廈門新思索計算機租賃有限公(gong)司(si)

　　業務范圍：出租(zu)計算(suan)機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算(suan)機和(he)相(xiang)關設備的租(zu)賃，同時提供相(xiang)應(ying)的技術支持服(fu)務，收取(qu)租(zu)金和(he)押金。租(zu)賃產品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等(deng)。

　　三、公司管理

　　1．管理思想

　　優(you)良科學管理的前提(ti)是確定和(he)貫(guan)徹正確先進的管理思想。我們將(jiang)采取以人(ren)為(wei)本，重(zhong)視團(tuan)隊合作精神的管理思想。重(zhong)視個人(ren)的發展(zhan)，尊重(zhong)個人(ren)價(jia)值(zhi)，各職能部(bu)門相互協調合作，求得公(gong)司的整體發展(zhan)，實現(xian)1+1>2的效果(guo)。

創業計劃篇3

　　網絡(luo)將是(shi)我們(men)生活中不可缺少(shao)的一部(bu)份，網絡(luo)平臺會(hui)為我們(men)提供更(geng)全面更(geng)可信更(geng)便捷(jie)更(geng)多采多樣的信息。隨(sui)著技(ji)術的進步，社會(hui)的發展(zhan)，網絡(luo)將不在(zai)是(shi)虛(xu)幻的世界，而真實(shi)的實(shi)體也將在(zai)網絡(luo)實(shi)現。

　　(一)商家分析

　　1 在無(wu)利益或(huo)利益相對(dui)很(hen)少(shao)的(de)條(tiao)件下(xia)，對(dui)網絡包裝信息服務宣傳感愛好的(de)商家占(zhan)80%;

　　2 對網絡(luo)本身(shen)就不(bu)相信，因此(ci)對網絡(luo)包裝(zhuang)信息(xi)服(fu)務宣傳也(ye)不(bu)是很(hen)感愛好的商家占(zhan)20%;

　　3 還有(you)一(yi)些商(shang)家由于有(you)品牌公司網絡服務的支持(chi)不需要，這(zhe)是很少的一(yi)部(bu)份商(shang)家。

　　(二)消費者分析

　　1 大學(xue)生(sheng)(sheng)：現(xian)代的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費很盲目，知(zhi)道往花(hua)錢消(xiao)費卻(que)不知(zhi)道怎(zen)樣消(xiao)費，而(er)我們的(de)網(wang)站要做的(de)就是(shi)(shi)讓他們消(xiao)費的(de)明白放心。同時，現(xian)代的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)信(xin)息很封閉(bi)，由(you)于學(xue)校條件的(de)限制缺(que)少獲得信(xin)息的(de)裝備，網(wang)絡是(shi)(shi)他們取得信(xin)息的(de)最(zui)快捷(jie)的(de)工(gong)具，而(er)我們的(de)網(wang)站就是(shi)(shi)提供(gong)(gong)最(zui)全面的(de)信(xin)息供(gong)(gong)大學(xue)生(sheng)(sheng)瀏覽(lan)和參(can)考。

　　2 工作職員：現在(zai)的(de)(de)工作職員天天都(dou)很忙(mang)也(ye)很累，很少(shao)有(you)時間(jian)有(you)精力往專門(men)購買物品。我們給他們提供了一(yi)個選擇、消(xiao)(xiao)費，而且還可(ke)以(yi)節省時間(jian)的(de)(de)一(yi)個平臺(tai)，他們可(ke)以(yi)在(zai)這(zhe)個平臺(tai)上選擇自己(ji)喜歡的(de)(de)需要(yao)的(de)(de)各(ge)種物品，在(zai)這(zhe)個平臺(tai)上應(ying)有(you)盡有(you)，這(zhe)樣何不是一(yi)個促銷的(de)(de)方式(shi)呢。并且還可(ke)以(yi)知道最新商展店面的(de)(de)促銷信息(xi)，在(zai)最短的(de)(de)時間(jian)里做最公道的(de)(de)消(xiao)(xiao)費。

　　3 老年人：老年人行動(dong)不是(shi)很方便，在這個平(ping)臺(tai)上會讓(rang)他(ta)們(men)感遭到真實(shi)的(de)(de)便利(li)。有(you)可能他(ta)們(men)不懂網絡不信(xin)網絡，我們(men)的(de)(de)宣傳會讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)我們(men)的(de)(de)網絡建立信(xin)心的(de)(de)。這是(shi)我們(men)21世紀年輕人的(de)(de)責任(ren)，讓(rang)他(ta)們(men)享受生活的(de)(de)同時也(ye)享受信(xin)息時代的(de)(de)便利(li)。

　　4 其他人(ren)群：走進社會的(de)(de)人(ren)們固然有了獲得信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)各種渠(qu)道，但(dan)是(shi)現在的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)很(hen)泛(fan)濫，真假很(hen)難分辨，而我們的(de)(de)網站就要做到信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)真實(shi)，為他們提(ti)供方便，讓(rang)他們信(xin)(xin)賴。

　　(三)投資預算

　　1 服務(wu)器年租金2萬(wan)元

　　2 臺(tai)式電(dian)腦兩臺(tai)共1萬(wan)元

　　3 早期宣傳費用1萬元(yuan)

　　4 數碼相機一臺5千(qian)元

　　5 數碼攝象機一臺5千元

　　6 其它費用5千元

　　總(zong)計投資資金5.5萬元

　　(四)效益來源

　　1 對(dui)商展、店面、商廈、超市等(deng)包裝宣傳收取一定的服務費用;

　　2 與商家合作，若有顧客通(tong)過網絡訂(ding)購要依照一定的提成份(fen)紅;

　　一是依照(zhao)網(wang)絡年銷售(shou)額的10%提成，

　　二是依照網(wang)絡銷售每件的1%提成，

　　兩種(zhong)方案選擇其一;

　　3 隨著(zhu)網絡的發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大，對廣(guang)告(gao)收取(qu)一定的費用(yong);

　　4 其它效益。

　　經過調查(cha)分析評定秦皇島(dao)市最少有50萬(wan)元的市場。

　　(五)拓展方案

　　1 將秦皇島市做(zuo)一個很好的(de)樣板

　　2 將秦皇島這個樣板向其它(ta)城(cheng)市逐漸推(tui)廣

　　3 待網絡成熟后，將會有更好的項目加進

　　(六)結束語

　　這份計劃書(shu)已(yi)具體書(shu)寫(xie)終了(le)，由于個人(ren)思(si)想限制(zhi)，其(qi)中可(ke)能有不(bu)盡如人(ren)意，有不(bu)完(wan)善(shan)的(de)地方，以(yi)后會多加補充(chong)完(wan)善(shan)的(de)。

　　這(zhe)樣的(de)類似(si)網站在(zai)全國(guo)可能有(you)很(hen)多，有(you)的(de)還算成功，有(you)的(de)已失(shi)敗(bai)，整體來講這(zhe)樣的(de)網站是有(you)發展前程的(de)，但是還不夠(gou)成熟。既然(ran)有(you)個(ge)人或企業做這(zhe)個(ge)項目，那(nei)就(jiu)說明(ming)國(guo)內是有(you)很(hen)大市(shi)場的(de)，有(you)市(shi)場就(jiu)有(you)競爭(zheng)，有(you)競爭(zheng)就(jiu)有(you)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)，有(you)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)同時也(ye)存在(zai)機遇，機遇不是等來的(de)而(er)是創造出來的(de)。我(wo)們(men)的(de)網站要(yao)走有(you)自己特(te)點的(de)道路，這(zhe)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)團隊的(de)凝(ning)聚力(li)，我(wo)們(men)團隊的(de)艱(jian)苦創業奮斗精神，還需(xu)要(yao)合作火伴的(de)大力(li)相助(zhu)，社會各(ge)界人士(shi)的(de)大力(li)支持(chi)，更(geng)需(xu)要(yao)消費者客戶對我(wo)們(men)所(suo)做的(de)事業最(zui)大的(de)信賴，集這(zhe)一切才有(you)我(wo)們(men)最(zui)后的(de)成功。

　　我們有信(xin)(xin)心做(zuo)全國最具實力最具信(xin)(xin)賴最廣泛的包裝信(xin)(xin)息(xi)服務宣傳(chuan)網絡，為(wei)全國人民服務。愿我們同享共創雙(shuang)贏。

創業計劃篇4

　　第一章公司基本情況

　　一、項目公司與(yu)關聯公司

　　二、公司組織結構

　　三、公(gong)司(si)管理層構成

　　四、歷(li)史財務經營狀況

　　五、歷史管理與營銷基礎

　　六、公司(si)地理(li)位置

　　七、公司發展戰略

　　八、公司(si)內(nei)部控制管理

　　第二章項目/教育項目產品介紹

　　一、產品/服務描述(shu)(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等(deng))

　　二、產品特性

　　三、產品商標注(zhu)冊情(qing)況

　　四、產品更新(xin)換代周期

　　五、產品標準

　　六、產品生產原料

　　七、產品(pin)加(jia)工工藝(yi)

　　八、生產線主要設備

　　九、核心生(sheng)產設備

　　十、研究與開發

　　1. 正(zheng)在(zai)開(kai)發(fa)/待開(kai)發(fa)產品簡介(jie)

　　2. 公司已往的研究與開發成(cheng)果及其技術先(xian)進性

　　3. 研(yan)發計(ji)劃(hua)及時間表(biao)

　　4. 知識產權策(ce)略

　　5. 公(gong)司(si)現有技術(shu)開發資源以及技術(shu)儲備情況

　　6. 無形資產(chan)(商標知(zhi)識(shi)產(chan)權專利(li)等)

　　十一、產品的(de)售后服(fu)務網(wang)絡和用戶技術(shu)支持

　　十二、項目地理位置(zhi)與背景

　　十三(san)、項(xiang)目建設基本方案(an)

　　第三章教育項目行業及產品市場分析

　　一、行業(ye)情況(行業(ye)發展(zhan)歷史及趨勢，哪些行業(ye)的(de)變化對產品利(li)潤、利(li)潤率(lv)影響較大，進入該(gai)行業(ye)的(de)技術壁(bi)壘、貿(mao)易壁(bi)壘。政(zheng)策限(xian)制等(deng)，行業(ye)市場前景(jing)分(fen)析與預(yu)測)

　　二、產品原料市場分析

　　三、目標區域(yu)產品供需現狀(zhuang)與預測(目標市場(chang)分(fen)析)

　　四、產品市場供給狀況分析

　　五(wu)、產品市場需求狀況(kuang)分析

　　六、產品市場(chang)平衡性(xing)分析

　　七(qi)、產品(pin)銷售渠道(dao)分析

　　八(ba)、競爭對手情況與(yu)分析

　　1、競爭(zheng)對手情(qing)況

　　2、本公司與(yu)行業內(nei)五個主(zhu)要競爭對手(shou)的比(bi)較

　　九、行(xing)業準入與(yu)政(zheng)策(ce)環境分析

　　十、產品市場預測

　　第四章教育項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

　　一、項目執行(xing)戰略

　　二(er)、項目合作方案

　　三、公司發展戰略

　　四、市場快速(su)反應(ying)系(xi)統(IIS)建設

　　五、企業安全(quan)管理系統(SHE)建設

　　六、產(chan)品銷售成本的(de)構成及(ji)銷售價格制(zhi)訂的(de)依(yi)據

　　七、產品市(shi)場(chang)營(ying)銷策略

　　1、在建立銷(xiao)售網絡、銷(xiao)售渠道(dao)、設(she)立代理(li)商(shang)、分銷(xiao)商(shang)方(fang)面的(de)策略(lve)與實(shi)施

　　2、在廣告促銷方面的策略(lve)與實施

　　3、在產品銷售價格方面的策略與(yu)實施

　　4、在建立良(liang)好銷售(shou)隊伍(wu)方面的(de)策(ce)略與實施

　　八、產品銷售代理系(xi)統

　　九、產(chan)品銷售計劃(hua)

　　十、產品售后服務(wu)方(fang)面的(de)策略與實施

　　第五章教育項目產品生產及SWOT綜合分析

　　一、項目(mu)產(chan)品(pin)制造情況

　　1. 產(chan)品生產(chan)廠(chang)房(fang)情況

　　2. 現有生(sheng)產設備情況

　　3. 產品(pin)的生產制造過程、工藝(yi)流(liu)程

　　4. 主要原(yuan)材(cai)料供應商情況

　　二、項目優勢分析

　　三(san)、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、SWOT綜合分析

　　第六章項目管理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管(guan)理團隊介紹(shao)

　　三、管理團隊建設與完善

　　1. 公司對管理層及(ji)關鍵(jian)人員將(jiang)采取怎樣(yang)的激勵機制(zhi)

　　2. 是否考(kao)慮管理層持股問題

　　四(si)、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制(zhi)管理

　　七、項目實施(shi)進(jin)度計(ji)劃(hua)

　　第七章項目風險分析與規避對策

　　一、經營管理風險及(ji)其規(gui)避

　　二、技(ji)術人才風險及其規避

　　三、安全、污染(ran)風(feng)險(xian)及(ji)控制

　　四、產品(pin)市場開拓風險及其規避(bi)

　　五、政策(ce)風(feng)險及其(qi)規(gui)避

　　六、中小企業融(rong)資風險與對策

　　七、對公司關鍵人員依賴的(de)風險

　　第八章教育項目投入估算與融資說明

　　一、項目中小企(qi)業融資(zi)需求與貸(dai)款方式

　　二、項(xiang)目資金(jin)使用計劃

　　三(san)、中(zhong)小企業(ye)融資資金使用(yong)計(ji)劃

　　四、貸(dai)款(kuan)方(fang)式及(ji)還(huan)款(kuan)保證

　　五、投資方可享有哪些(xie)監(jian)督(du)和管(guan)理權(quan)力

　　六、投(tou)資方(fang)以何種方(fang)式(shi)收回(hui)投(tou)資，具體方(fang)式(shi)和(he)執(zhi)行時間

　　第九章教育項目財務預算及財務計劃

　　(每一項財務數據要(yao)有依據，要(yao)進行(xing)財務數據說明)

　　一、財務分析說(shuo)明

　　二、財(cai)務資料預測(未來3-5年)

　　1、銷售收入(ru)明細表(biao)

　　2、成本(ben)費用(yong)明細表

　　3、薪金水平(ping)明(ming)細表

　　4、固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)明細表

　　5、資產負債表

　　6、利(li)潤及利(li)潤分配(pei)明(ming)細表

　　7、現金流量表

　　8、財務(wu)收益能力分(fen)析

　　8.1 財(cai)務盈利(li)能力(li)分析

　　8.2 項目清償能(neng)力分析

　　第十章公司無形資產價值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數據

　　四、無形(xing)資產價值的確定(ding)

創業計劃篇5

　　一、小型超市在國際市場上的發展趨勢

　　1、便利店的發展起源

　　2、便利(li)店在國際(ji)市場的發展

　　二、小型超市在國內市場上的發展特點

　　1、政府扶持，起步艱難

　　2、發展提速(su)，網點(dian)劇增

　　3、發展便利(li)，首選滬粵

　　4、密(mi)集開店，貼身競爭

　　5、模式創新，前(qian)景不(bu)明

　　三、廣州某某商貿發展有限公司簡介

　　1、前言

　　2、企業使命

　　3、企業目標

　　4、企業信條

　　5、企業價值觀

　　6、企業精神

　　7、企業經營理念

　　8、企業經營(ying)方針

　　9、企業作風

　　10、企業經營原(yuan)則

　　11、組織架構

　　12、人力架構

　　四、公司盈利運作模式定位

　　1、市場定位

　　⑴、市場(chang)開發定位(wei)

　　⑵、網絡布點定(ding)位(wei)

　　⑶、目(mu)標消費群定位(wei)

　　⑷、經營面積定位(wei)

　　⑸、裝(zhuang)修標準(zhun)定位

　　2、經(jing)營(ying)產(chan)品定(ding)位(wei)

　　⑴、基本商品定位

　　①、商品占比定位

　　②、商品(pin)毛(mao)利(li)率(lv)定(ding)位

　　③、現金采購資金占(zhan)比定位

　　④、商品分類(lei)和(he)品種數量(liang)及價格帶定(ding)位

　　⑤、門店經營商品損(sun)耗率(lv)的定位

　　⑥、門店(dian)經營商(shang)品(pin)淘汰率的定(ding)位

　　⑵、有償增(zeng)值服務產品定位

　　①、二手商(shang)品交易/代售服務產(chan)品定位

　　②、自行車(che)租賃/保管/加(jia)氣/維修(xiu)服務產(chan)品定位

　　③、涼茶售(shou)賣服務產品定(ding)位(wei)

　　④、電訊(xun)相關服務產品定(ding)位(wei)

　　⑤、互(hu)聯網相關服務產品定位

　　⑥、票務卡類相關服務產品定位(wei)

　　⑦、代售報(bao)名相關服務產品(pin)定(ding)位

　　⑧、代購禮品相關服務產品定位

　　⑨、代(dai)繳費(fei)相關服務產品定位

　　⑩、家政相關服務產品定(ding)位(wei)

　　⑶、網(wang)絡銷(xiao)售服(fu)務產品(pin)定位

　　⑷、創(chuang)新(xin)免費服務產品定(ding)位

　　五、門店單店運營管理模式定位

　　1、門(men)店面積定位

　　2、門店作息(xi)時間定位

　　3、門店組織架構(gou)定(ding)位

　　4、門店人力(li)架構定位

　　5、門店人力編制定(ding)位

　　6、門店員工工資結構(gou)定位

　　7、門店員工(gong)晉(jin)升流程定位

　　8、門店商品配(pei)置定位

　　9、門店設備配(pei)置定位(wei)

　　六、投資預算分析

　　1、單店設備投資預算分析(xi)

　　2、單(dan)店投資收(shou)益預算分(fen)析

　　3、五個到(dao)十(shi)個門店投資收益預算分析

　　七、門店發展戰略規劃定位

　　1、一年發展計劃

　　2、二至五(wu)年發展計劃

　　3、五至(zhi)十年發展計(ji)劃(hua)

　　八、提升門店營業額和利潤的途徑定位

　　1、客單價提升的(de)途(tu)徑

　　2、吸引商品消(xiao)費(fei)客(ke)流的途徑

　　3、吸引個性需求(qiu)的客(ke)流(liu)的途徑(jing)

　　4、吸引消(xiao)費(fei)者重復消(xiao)費(fei)的途徑

　　5、從其他便(bian)利(li)店吸引客流的途徑

　　6、通(tong)過購物卡的推廣，與其他商家合作；

　　九、某某便利店發展swot分析

　　1、s（優勢）分析(xi)

　　2、w（劣勢）分析(xi)

　　3、o（機會）分析

　　4、t（威脅(xie)）分析

　　十、投資風險規避的渠道

　　1、員(yuan)工/創業者/投(tou)資者入股

　　2、委托經營

　　3、承包經營

　　4、擔保(bao)抵押經(jing)營(ying)

　　附(fu)：企業(ye)經營(ying)管理模式

　　1、總經理崗(gang)位(wei)手冊

　　2、總經理(li)助(zhu)理(li)崗(gang)位(wei)手(shou)冊(ce)

　　3、財務經(jing)理崗位手冊

　　4、財務人員崗位手冊

　　5、出(chu)納人員崗位手冊

　　6、收(shou)銀員崗位手(shou)冊

　　7、采購人(ren)員崗(gang)位手冊

　　8、采購(gou)部助(zhu)理文員崗位手冊(ce)

　　9、持款人員崗(gang)位手冊

　　10、物(wu)流經(jing)理崗(gang)位手冊

　　11、物流分貨員崗位手冊

　　12、物流保管員(yuan)崗位手冊

　　13、司機崗位手冊

　　14、人力(li)資(zi)源(yuan)部(bu)崗位手冊(ce)

　　15、店鋪經理(li)崗(gang)位手冊(ce)

　　16、店鋪助(zhu)理崗位手冊

　　17、理貨員崗位手(shou)冊(ce)

　　18、收貨人員崗(gang)位手冊

　　19、販賣促銷(xiao)人員崗位(wei)手(shou)冊

　　小型超市的發展起源

　　便(bian)(bian)利店(dian)（conveniencestore）簡稱（cvs），最早起源于美國，由美國桑(sang)斯蘭德(de)公司(si)（southlandicecompany）于一九二七年創(chuang)立原型(xing).當時(shi)(shi)southlandice公司(si)的(de)創(chuang)始(shi)人“unclejohnny”——jeffersongreen在意識(shi)到(dao)當雜貨(huo)店(dian)下班關門以后，仍有消費者需要象面包、牛奶、雞蛋等食(shi)品，便(bian)(bian)決定貯藏一些這些食(shi)品，而(er)當時(shi)(shi)他的(de)商店(dian)已經是一周7天每(mei)天16小時(shi)(shi)營業。

創業計劃篇6

　　開任何店需(xu)要注意(yi)以下幾點：

　　1.資金：總是有準備(bei)開奶茶漢堡店的(de)朋友(you)問我(wo) 開個(ge)店需(xu)要多少錢？這(zhe)個(ge)我(wo)只(zhi)能給(gei)(gei)你們(men)個(ge)大概。房租各地(di)方(fang)差別太大，設(she)備(bei)價格(ge)，裝修費，材料費，都有差距。只(zhi)能告訴你們(men)個(ge)大概。但除了房租，其他的(de)我(wo)們(men)可以給(gei)(gei)你核(he)算(suan)出(chu)需(xu)要的(de)資金，不會相差太多，讓你有所準備(bei)。

　　2.選址(zhi)；一(yi)個店(dian)(dian)的(de)(de)成敗主要依靠：味道獨(du)特(te)。店(dian)(dian)面選址(zhi)，服務態度，開業宣傳，店(dian)(dian)面選址(zhi)同樣重要，這里就不多說了，朋(peng)友門(men)來利辛愛尚漢堡學習的(de)(de)時候會詳細的(de)(de)講給大家。

　　3.質量；質量也就(jiu)是味(wei)道，這個最為重要，大眾(zhong)化的(de)(de)配方做出來的(de)(de)味(wei)道相信現在的(de)(de)年輕人都(dou)不會記得太深，味(wei)道太大眾(zhong)化，沒什(shen)么(me)獨(du) 特往(wang)往(wang)失去了大部分(fen)的(de)(de)回頭客(ke)。而(er)味(wei)道新(xin)穎，可以(yi)有效(xiao)的(de)(de)吸引(yin) 顧(gu)客(ke)二次光顧(gu)并間(jian)接幫你介紹新(xin)客(ke)戶。所以(yi)朋(peng)友門一定要注(zhu)重自己店里的(de)(de)口味(wei)風格，

　　4.態度：所謂(wei)的微(wei)笑服務，顧客就是上帝(di)這句話我(wo)認為過時了，做我(wo)們這個(ge)我(wo)們要主(zhu)動(dong)和聊(liao)天，讓他(ta)們吃的開心(xin)，聊(liao)的愉快。這樣才能讓他(ta)們留戀。

　　5.眼光(guang)：這個(ge)一部(bu)分靠先天，有些人能(neng)準(zhun)確的抓(zhua)住顧客的心理需求，市(shi) 場的變化，時刻知道自己需要做那些改變，未來(lai)該怎樣經(jing)營。

　　6.抗壓(ya)(ya)能力(li)：剛開業(ye)往(wang)往(wang)有(you)部分朋友(you)適(shi)應(ying)不(bu)過來，習慣了待業(ye)或打工(gong)的生活(huo)，喜歡那種自由自在(zai)，不(bu)需要(yao)負什(shen)么(me)(me)責認，而剛開店(dian) 什(shen)么(me)(me)事情都需要(yao)你去做，你去想，一時(shi)間(jian)承(cheng)受不(bu)了這種壓(ya)(ya) 力(li)，我相信大(da)家既(ji)然想創業(ye)，這點壓(ya)(ya)力(li)肯定會克(ke)服(fu)，但(dan)請大(da)家在(zai)克(ke)服(fu)壓(ya)(ya)力(li)的同時(shi)要(yao)理(li)智的經營你的店(dian)。

　　7.創新(xin)：不管開(kai)什(shen)么(me)店你一定要與時(shi)俱進，開(kai)發新(xin)的(de)市場(chang)產品(pin)，過(guo) 時(shi)的(de)東西可(ke)以(yi)選擇性的(de)淘汰，開(kai)發新(xin)的(de)產品(pin)，這(zhe)樣店才能有發展空間，這(zhe)點(dian)本(ben)店承(cheng)諾可(ke)以(yi)為來學(xue)過(guo)的(de)學(xue)員(yuan)免費提供以(yi)后產品(pin)的(de)更新(xin)。

　　最(zui)后開店步(bu)驟即(ji)先后順序(xu)

　　第(di)1步(bu)：學習技術(shu)，技術(shu)我(wo)利辛愛(ai)尚奶茶漢堡(bao)店(dian)可以保(bao)證(zheng)決對過(guo)關(guan)

　　2：店面選址，來后會告訴你們那些(xie)地方(fang)適(shi)合開(kai)，哪些(xie)地方(fang)不要開(kai)，這點一言半語說不清(qing)，不在此多(duo)說，學時(shi)細(xi)談。

　　3：招牌(pai)制作：店面地(di)址確定(ding)后第一(yi)要(yao)做的就(jiu)是招牌(pai)的制作，可以找廣告公司，裝修的同時掛上招牌(pai)可以提前(qian)宣傳幾天｛這點(dian)重要(yao)｝不要(yao)等到(dao)試營(ying)業才開(kai)始掛招牌(pai)，開(kai)業當天有(you)些人(ren)才知道原來是個漢堡店！

　　4：店面布局(ju)，廚房(fang)排線，插(cha)座的預留(liu)，墻(qiang)紙的風格，這(zhe)些我(wo)都教，來學詳(xiang)談。

　　5：設(she)備(bei)和材(cai)料，裝(zhuang)修(xiu)一(yi)半的(de)時候(hou)可(ke)以開(kai)始(shi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)設(she)備(bei)和材(cai)料。我可(ke) 以提供給你地(di)址，也可(ke)以本地(di)采(cai)(cai)購(gou)(gou)，我提供你采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)方法，讓你少走(zou)彎(wan)路，節省(sheng)不(bu)必要浪費的(de)時間精力，少花冤枉錢。

　　6：營業(ye)執照(zhao)的辦(ban)理，有很多人說先開(kai)業(ye)等他們來吹(chui)才辦(ban)，這樣是可以，但是大家要明(ming)白(bai)，開(kai)業(ye)后(hou)你(ni)是沒(mei)多少(shao)時間離開(kai)店出去跑營業(ye)執照(zhao)的，員(yuan)工多列外，所以趁著裝修空閑時間跑下(xia)最好，

　　7：開業(ye)前的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，制作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單并對(dui)外發放，海報，和點餐(can)(can)單，套餐(can)(can)搭配，發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)時候重點提醒：開業(ye)優惠活動，來店送什么，微笑免(mian)費(fei)每(mei)個客人的(de)(de)疑(yi)問。

　　7：試(shi)營(ying)業，每種產品(pin)先做出(chu)來自(zi)己(ji)嘗(chang)嘗(chang)，有那些自(zi)己(ji)疏忽的(de)(de)地方，比(bi)如(ru)飲(yin)料(liao)的(de)(de)一(yi)個輔助材料(liao)忘記放，或者(zhe)腌(a)制步(bu)驟臨(lin)時記不得，這些都(dou)要(yao)在試(shi)營(ying)業時候避免掉。免得正式營(ying)業人(ren)(ren)多亂套，試(shi)營(ying)業期間客人(ren)(ren)進店要(yao)主動提(ti)醒：今天(tian)試(shi)營(ying)業，價格便(bian)宜點，歡迎大(da)家試(shi)嘗(chang)口味并(bing)提(ti)出(chu)寶貴(gui)的(de)(de)意見(jian)，開業優(you)惠也對客人(ren)(ren) 講解。晚(wan)上終結下一(yi)天(tian)的(de)(de)經驗(yan)。

　　8：正式營業(ye)：要微笑服務，說話(hua)客(ke)氣，向客(ke)人介紹自(zi)己的(de)產品，以及(ji)你的(de)開業(ye)優(you)惠。

創業計劃篇7

　　一、項目摘要

　　衡量一(yi)個城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)房地產市(shi)(shi)場成(cheng)熟(shu)的(de)(de)標志是二(er)手房的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量是否超(chao)過新房的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量，而武漢(han)市(shi)(shi)這幾(ji)年(nian)的(de)(de)'二(er)手房的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量與新房的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)量之比為3：4，正處于上升(sheng)時期。這兩年(nian)國(guo)家的(de)(de)宏(hong)觀調控政策紛紛出臺，正是市(shi)(shi)場從業者重新洗牌的(de)(de)好(hao)時機。

　　房產中介店(dian)(dian)連鎖項(xiang)目的(de)(de)商業運營(ying)模式(shi)(shi)是在(zai)總結分析二手房中介市(shi)場(chang)上(shang)所有的(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)的(de)(de)特點以(yi)后，結合武(wu)(wu)漢城市(shi)市(shi)民化的(de)(de)特質，在(zai)執(zhi)行門點社(she)區(qu)化，員(yuan)工(gong)本地化的(de)(de)前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享”四統(tong)一(yi)的(de)(de)總部、中心店(dian)(dian)、社(she)區(qu)店(dian)(dian)三(san)級直營(ying)連鎖模式(shi)(shi)。達(da)到利用建立(li)房產中介店(dian)(dian)連鎖網絡滲(shen)透進入(ru)武(wu)(wu)漢市(shi)每一(yi)個(ge)社(she)區(qu)，成(cheng)為社(she)區(qu)生活種不可缺少的(de)(de)一(yi)份子(zi)，形成(cheng)直接(jie)面(mian)對各(ge)類型消費者的(de)(de)終端廣告和房產延伸服務的(de)(de)渠道(dao)。

　　房產(chan)中(zhong)(zhong)介店連鎖(suo)項目的盈利(li)模式是通過(guo)房產(chan)中(zhong)(zhong)介網絡牢(lao)牢(lao)扎(zha)根在社(she)(she)區(qu)(qu)的基礎上，不但(dan)可(ke)以開(kai)展傳統的中(zhong)(zhong)介業務(wu)，取得傭金收入(ru)建立良好的銀企關系，還(huan)可(ke)以利(li)用通暢的深入(ru)社(she)(she)區(qu)(qu)的渠道，不斷開(kai)展更多的增值社(she)(she)區(qu)(qu)服務(wu)，擁有社(she)(she)區(qu)(qu)終端廣告渠道就(jiu)是如同擁有“門戶(hu)網站”，前途無量。

　　房(fang)產(chan)中介店連鎖(suo)項目需(xu)求(qiu)資(zi)金三(san)百萬元的(de)支持(chi)，兩年內(nei)可以建(jian)設(she)80個以上的(de)深入社區的(de)網點(dian)，服務半徑覆蓋武漢三(san)鎮85%以上的(de)主要住宅小區，進(jin)入武漢市房(fang)地產(chan)二手房(fang)中介的(de)前三(san)名(ming)，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區廣告資(zi)源(yuan)，成為另一個主業。

　　二、市場分析

　　1、二(er)手(shou)房(fang)市場分(fen)析

　　武漢(han)市自20xx年房(fang)(fang)地(di)產(chan)業(ye)蓬勃發展(zhan)的(de)(de)同時也帶動了(le)相關(guan)(guan)產(chan)品的(de)(de)發展(zhan)，建材、家居用(yong)品、裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢業(ye)以前所未(wei)有(you)的(de)(de)發展(zhan)速度分享著這(zhe)期待已久的(de)(de)機(ji)遇。作(zuo)為(wei)房(fang)(fang)地(di)產(chan)產(chan)業(ye)鏈關(guan)(guan)鍵流通環節的(de)(de)存量房(fang)(fang)交易市場(chang)更是如魚得水、水漲船高(gao)，數以千(qian)家的(de)(de)二手房(fang)(fang)中介店(所)如雨后春筍般涌現出(chu)來(lai)活躍在(zai)存量房(fang)(fang)交易市場(chang)上(shang)，整個房(fang)(fang)地(di)產(chan)市場(chang)呈現出(chu)一片欣欣向(xiang)榮、生(sheng)機(ji)勃勃的(de)(de)景象。

　　20xx年武漢市商(shang)(shang)(shang)品房銷(xiao)售面積(ji)為(wei)813.89萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長7.6 %;其中：商(shang)(shang)(shang)品房住宅銷(xiao)售面積(ji)為(wei)756.91 萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長5.0 %，占商(shang)(shang)(shang)品房銷(xiao)售面積(ji)的93 %。而20xx年全市二(er)手(shou)(shou)房成(cheng)交(jiao)60168起，同(tong)比(bi)下(xia)降2.5%，面積(ji)為(wei)625.7萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長1.6%;其中：二(er)手(shou)(shou)房住宅成(cheng)交(jiao)34179起，同(tong)比(bi)下(xia)降2.8%，成(cheng)交(jiao)面積(ji)為(wei)330.13萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長17.2 %，說明(ming)二(er)手(shou)(shou)房的成(cheng)交(jiao)量(liang)與新房的成(cheng)交(jiao)量(liang)之(zhi)比(bi)為(wei)3：4，二(er)手(shou)(shou)房市場(chang)正處(chu)于上升時期，市場(chang)上的需(xu)求主力無論新房還(huan)是二(er)手(shou)(shou)房都是住宅。

　　20xx年和20xx年的(de)(de)武漢二手(shou)(shou)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交較(jiao)為平(ping)淡(dan)，其(qi)增長(chang)率(lv)較(jiao)小，這是(shi)(shi)由(you)兩方面造成(cheng)(cheng)的(de)(de)。一(yi)方面是(shi)(shi)20xx年的(de)(de)宏觀政(zheng)策在(zai)很(hen)大程度上(shang)打壓了房(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)投(tou)機行為，并有效控制了投(tou)資(zi)需求(qiu)(qiu)(qiu)，特別是(shi)(shi)對二手(shou)(shou)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交量(liang)影響顯著。另一(yi)方面是(shi)(shi)通過20xx年商(shang)品(pin)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)供(gong)需分(fen)析，得出20xx年商(shang)品(pin)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)(qiu)比較(jiao)旺盛(sheng)的(de)(de)結論。由(you)此(ci)說明宏觀政(zheng)策的(de)(de)干預(yu)與商(shang)品(pin)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)持(chi)續旺盛(sheng)，導致二手(shou)(shou)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)較(jiao)為平(ping)淡(dan)。

　　20xx年(nian)二手(shou)房綜合物業平(ping)(ping)均價格為2512.35元/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang) 41.4%。其中(zhong)，住宅平(ping)(ping)均價格為 2209.78元/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)39.6 %;寫(xie)字(zi)樓(lou)平(ping)(ping)均價格為 2726.12元/平(ping)(ping)方(fang)(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)26%;武漢市(shi)(shi)房地產商品房住宅市(shi)(shi)場與二手(shou)房住宅市(shi)(shi)場的價格差(cha)額05年(nian)增(zeng)大(da)，而寫(xie)字(zi)樓(lou)方(fang)(fang)面的價格差(cha)額逐年(nian)減小，這說明武漢房地產住宅市(shi)(shi)場05年(nian)的發展迅猛，寫(xie)字(zi)樓(lou)市(shi)(shi)場的發展繼續保持低(di)靡。

　　值得(de)指出的(de)(de)(de)是(shi)，成熟的(de)(de)(de)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)在這兩方面的(de)(de)(de)價(jia)格差一般保(bao)持在500-800元(yuan)/平方米之間，而(er)武(wu)漢房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)在這兩方面的(de)(de)(de)價(jia)格差在1000元(yuan)/平方米以上，這充分說明(ming)二(er)手房(fang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)潛(qian)力(li)巨(ju)大。國(guo)內外知名中介運(yun)營商的(de)(de)(de)介入將進一步加快(kuai)(kuai)武(wu)漢市(shi)房(fang)地產(chan)(chan)二(er)級市(shi)場(chang)中介行業(ye)的(de)(de)(de)變革，推動市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)、健(jian)康發展(zhan)。

　　2、中介行業概述

　　作為(wei)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)市場(chang)重要組(zu)成(cheng)部分(fen)的(de)(de)二(er)(er)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)交易市場(chang)，由于市場(chang)的(de)(de)興旺帶來(lai)武漢市二(er)(er)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)中介(jie)市場(chang)競(jing)爭日趨激烈。市房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)局數據統計，截止到(dao)20xx年2月(yue)止，武漢市注冊的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)中介(jie)機構已經達到(dao)400多家，在所有注冊的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)中介(jie)公司(si)中，有近70%左(zuo)右的(de)(de)公司(si)是在從事二(er)(er)手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)中介(jie)業務，二(er)(er)級市場(chang)的(de)(de)蓬(peng)勃(bo)和巨(ju)大的(de)(de)市場(chang)潛力(li)不僅造(zao)就了一批(pi)本(ben)土化的(de)(de)品牌中介(jie)，同(tong)時也(ye)吸(xi)引了國內外知(zhi)名房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)綜(zong)合服務運營商搶灘武漢。

　　雖(sui)然二(er)手房(fang)市(shi)(shi)場有(you)了長足的發(fa)展，但相對于國內一些城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場，武漢市(shi)(shi)房(fang)地產中(zhong)介市(shi)(shi)場還是不夠(gou)成熟發(fa)達。主要表現在以下方面(mian)：

　　(1)、中介機構規(gui)模(mo)偏小

　　在(zai)武漢(han)(han)市400多家(jia)中(zhong)(zhong)(zhong)介公司中(zhong)(zhong)(zhong)，大多數中(zhong)(zhong)(zhong)介服務機構(gou)規模(mo)較小，真正意義上(shang)的(de)連鎖能(neng)上(shang)規模(mo)的(de)只有寥寥幾(ji)家(jia)，通(tong)常是采(cai)取(qu)小店面的(de)松散連鎖，夫妻店，三(san)、兩朋友或獨自操(cao)作的(de)方式(shi)經營，已(yi)適應(ying)(ying)不(bu)了(le)自身(shen)的(de)客觀(guan)發展要求(qiu)，也適應(ying)(ying)不(bu)了(le)已(yi)逐漸走向規范的(de)市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)，事實(shi)證明20xx年下半年，宏觀(guan)調(diao)控房(fang)產新(xin)政不(bu)斷出(chu)臺，很多小中(zhong)(zhong)(zhong)介紛(fen)紛(fen)關門，很多外(wai)來(lai)中(zhong)(zhong)(zhong)介收(shou)縮戰線退出(chu)武漢(han)(han)，說明未來(lai)的(de)市場(chang)(chang)資(zi)源會進一步集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)，只有規模(mo)化的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介才能(neng)抵抗市場(chang)(chang)風(feng)險，生存下來(lai)。

　　(2)、中介(jie)人員整體素質偏(pian)低(di)是(shi)制約中介(jie)事業發展的最大障礙

　　目前，武(wu)漢市(shi)中(zhong)介(jie)機構的(de)從業人員素質(zhi)參差不(bu)(bu)齊(qi)，還(huan)有待進(jin)一步提高(gao)，以便(bian)走向(xiang)中(zhong)介(jie)行(xing)業成熟的(de)專業化道路(lu)。傳統中(zhong)介(jie)人員學歷低(di)，不(bu)(bu)注(zhu)意提高(gao)專業素質(zhi),常為客(ke)戶(hu)看不(bu)(bu)起，愛忽(hu)悠信譽差，凡事利字(zi)當(dang)頭(tou)，不(bu)(bu)講究(jiu)交易(yi)規則(ze)甚多;而年輕(qing)的(de)中(zhong)介(jie)人員先天不(bu)(bu)足沒經驗見識少，不(bu)(bu)懂社(she)會心(xin)理學，不(bu)(bu)善于與客(ke)戶(hu)交流，市(shi)場敏感性不(bu)(bu)強不(bu)(bu)勤奮，自(zi)視其高(gao)不(bu)(bu)安(an)心(xin)工(gong)作，狀態(tai)極度不(bu)(bu)穩定。

　　(3)、中介信息(xi)渠道(dao)不暢(chang)通

　　武漢市房地產中介(jie)機構的(de)硬件設備(bei)水平總體上比(bi)較差，雖然大(da)多數(shu)配備(bei)了電腦，但利用率(lv)不(bu)高(gao)，信息關聯化和開發力度不(bu)夠，與(yu)北京、上海與(yu)各沿(yan)海發達城市相(xiang)比(bi)，武漢市的(de)中介(jie)市場(chang)，還(huan)遠未(wei)形成(cheng)(cheng)(cheng)規模經濟，頗(po)為零(ling)散，這就使得各中介(jie)之間的(de)信息溝(gou)通非常受局限，加上行業整體誠信的(de)因素，導致整個(ge)市場(chang)普(pu)遍存在業務量不(bu)大(da)，成(cheng)(cheng)(cheng)功率(lv)低的(de)現象，造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)了很(hen)大(da)的(de)信息資源流失。

　　3、競爭分析

　　根據(ju)武漢的(de)二手房市場的(de)摸底調(diao)查，在武漢市房產(chan)局(ju)登記注冊(ce)的(de)房產(chan)中介(jie)機(ji)構有400多(duo)家(jia)(jia)，可(ke)分(fen)為(wei)本(ben)土中介(jie)商和外來(lai)中介(jie)商，根據(ju)公司實(shi)力發展規(gui)模(mo)、從(cong)業人員素質(zhi)數(shu)量(liang)、公司發展戰略可(ke)分(fen)為(wei)三個集(ji)團，第(di)一集(ji)團在60家(jia)(jia)經營(ying)網點左(zuo)右(you)，在未來(lai)的(de)一年內(nei)，不超(chao)過(guo)3家(jia)(jia)公司;第(di)二集(ji)團在20家(jia)(jia)經營(ying)網點以上(shang)，數(shu)量(liang)在8-10家(jia)(jia)公司，第(di)三集(ji)團在5個網點左(zuo)右(you)，有30家(jia)(jia)公司左(zuo)右(you);其余基本(ben)上(shang)是單店經營(ying)。

　　通過(guo)對以上中介(jie)企業的(de)(de)(de)深(shen)入調查研究，可以看出目前武漢中介(jie)企業成功的(de)(de)(de)經營(ying)模式是：快(kuai)速(su)網(wang)(wang)點(dian)(dian)擴(kuo)張(zhang)、直(zhi)營(ying)+加盟的(de)(de)(de)連鎖方式、連鎖門店+網(wang)(wang)絡(luo)信息平臺;以直(zhi)營(ying)收(shou)入、營(ying)業性吞吐獲取高額(e)利(li)潤、免收(shou)或收(shou)取少(shao)許(xu)加盟費擴(kuo)充網(wang)(wang)絡(luo)渠道都是他們(men)得(de)以迅速(su)壯大的(de)(de)(de)主要原因。我們(men)值得(de)借鑒(jian)他們(men)的(de)(de)(de)發展(zhan)模式，同時提(ti)出自己的(de)(de)(de)創(chuang)新模式：進入市(shi)場初(chu)期只(zhi)做直(zhi)營(ying)店，執行(xing)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)市(shi)場策略，沿重(zhong)點(dian)(dian)社區均(jun)衡進行(xing)的(de)(de)(de)門點(dian)(dian)布局，注(zhu)重(zhong)人力資源的(de)(de)(de)培養和團隊的(de)(de)(de)建設，開展(zhan)一、二級市(shi)場聯動經營(ying)，在成熟的(de)(de)(de)社區網(wang)(wang)絡(luo)資源的(de)(de)(de)情(qing)況下搭載更多的(de)(de)(de)增值服務業務。

　　三、市場和服務

　　1、戰略目標

　　做(zuo)市(shi)場(chang)的(de)“跟隨(sui)者”，計(ji)劃在(zai)兩年內做(zuo)到武漢市(shi)中介(jie)前(qian)三名，包括規(gui)(gui)模、交易(yi)量和利(li)潤(run)(run)各項(xiang)指標(biao)。樹立(li)“渠道(dao)為王”的(de)思想，努力(li)打(da)造一個扎根社區(qu)的(de)中介(jie)網絡，搭建社區(qu)渠道(dao)，配合(he)關聯(lian)開發(fa)企業的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略，做(zuo)到房地產市(shi)場(chang)的(de)一、二級市(shi)場(chang)的(de)聯(lian)動。核(he)心競爭力(li)是通(tong)過(guo)網點的(de)合(he)理布局對區(qu)域房地產市(shi)場(chang)的(de)了解，合(he)理配置的(de)房產經紀人對房產資源的(de)掌握和對房產價值的(de)深度挖(wa)掘。中介(jie)服務搭建渠道(dao)保證(zheng)費用(yong)，自營投資業務作為主(zhu)要的(de)利(li)潤(run)(run)來源，合(he)理利(li)用(yong)渠道(dao)搭載附(fu)加增殖業務，關注現金(jin)流、周轉率和利(li)潤(run)(run)率，規(gui)(gui)模擴(kuo)張不能犧牲利(li)潤(run)(run)為前(qian)提(ti)，規(gui)(gui)模和利(li)潤(run)(run)必須要同步發(fa)展(zhan)。

　　2、市場規劃布局(ju)

　　在(zai)兩年內建立一(yi)個完善的(de)三(san)級(ji)經營管理體(ti)系(公司總部--中心(xin)(xin)店--社區(qu)店)，其中總部1個中心(xin)(xin)店、3個中心(xin)(xin)店及不少(shao)于56家的(de)社區(qu)店，員工總數達到350人左右。

　　3、組織和職能

　　(1)、社區(qu)店(dian)：

　　在大型(xing)成熟社區(qu)(qu)周邊開設社區(qu)(qu)店，根據營(ying)(ying)業(ye)面積、營(ying)(ying)業(ye)收入(ru)(ru)、輻射范圍，示范效益分(fen)為(wei)A級(ji)店和(he)B級(ji)店。具體(ti)分(fen)布為(wei)沌口(kou)(kou)4家(jia)(jia)、東西湖4家(jia)(jia)、光谷3家(jia)(jia)、青山5家(jia)(jia)、武昌(chang)7家(jia)(jia)、洪山8家(jia)(jia)、橋(qiao)口(kou)(kou)6家(jia)(jia)、江漢8家(jia)(jia)、江岸9家(jia)(jia)、漢陽6家(jia)(jia)(總計60家(jia)(jia))。每個門(men)點投入(ru)(ru)人(ren)員4-5人(ren)，面積20-40平(ping)(ping)方米(mi)，平(ping)(ping)均每個店投入(ru)(ru)資金3萬元。主要職能是(shi)開展租售等(deng)日常中(zhong)介業(ye)務，同時負責收集周邊房(fang)源信息(xi)上(shang)報中(zhong)心店和(he)總部。

　　(2)、中心店(dian)：

　　武昌、漢(han)口、漢(han)陽三鎮分別設立三個中(zhong)心(xin)店，位置(zhi)選擇于交通便利(li)的(de)(de)商業區;每門點投入(ru)(ru)人員15人，面積不少于100平方米，投入(ru)(ru)資(zi)金(jin)10萬元，是(shi)公司的(de)(de)形象店。

　　主(zhu)要職能(neng)是：區(qu)域(yu)辦證中心、員工(gong)(gong)培訓(xun)中心;指導區(qu)域(yu)內社(she)區(qu)店的日常工(gong)(gong)作;同時也(ye)是特(te)殊房產(chan)的集中交易中心(如(ru)商業、工(gong)(gong)業及拍賣房產(chan)等(deng))。

　　(3)、公司總部：

　　設立(li)于漢口某知名寫(xie)字(zi)樓中(zhong)，人(ren)員20人(ren)，面積(ji)300平方米，是(shi)公司的(de)管理決(jue)策中(zhong)心和投資中(zhong)心。投入資金20萬元，主要職能是(shi)對(dui)(dui)中(zhong)心店執行(xing)管理職能外，還(huan)負(fu)責新業務拓展、對(dui)(dui)外發展加盟、建(jian)店選址(zhi)、對(dui)(dui)金融機構擔(dan)保、對(dui)(dui)外投資、批(pi)量房源收購。

　　4、人員配置：

　　為了保證房產中(zhong)(zhong)介店(dian)連鎖體系的(de)(de)穩定健康的(de)(de)發展，采(cai)(cai)用(yong)(yong)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)和(he)中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)(nian)下崗人(ren)(ren)員的(de)(de)結合方(fang)(fang)式(shi)，達到(dao)兼顧各(ge)方(fang)(fang)利(li)益皆大歡(huan)喜(xi)的(de)(de)結果。房產經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)多(duo)錄用(yong)(yong)30-45歲的(de)(de)中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)(nian)下崗人(ren)(ren)員，一方(fang)(fang)面提供再就業機會(hui)(hui)(hui)為社(she)會(hui)(hui)(hui)減負(fu)，另一方(fang)(fang)面中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)(nian)下崗人(ren)(ren)員更有(you)社(she)會(hui)(hui)(hui)經(jing)驗，更容(rong)易與客戶溝通，第三方(fang)(fang)面中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)(nian)下崗人(ren)(ren)員因為有(you)養家的(de)(de)壓力會(hui)(hui)(hui)更加(jia)(jia)珍惜來(lai)之不易的(de)(de)培訓(xun)和(he)工作(zuo)的(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)，所(suo)以(yi)會(hui)(hui)(hui)更加(jia)(jia)努力工作(zuo)，對公司發展更有(you)責(ze)任心。對公司來(lai)說可(ke)以(yi)得到(dao)基(ji)層(ceng)政(zheng)府和(he)相(xiang)關組織的(de)(de)認同和(he)扶持，在未來(lai)不斷擴張的(de)(de)戰略(lve)布局和(he)增(zeng)值服務(wu)(wu)業務(wu)(wu)上進(jin)行(xing)配合，更可(ke)以(yi)按政(zheng)策直接享受減免(mian)稅的(de)(de)優(you)惠。而在如評(ping)估(gu)投資(zi)、電(dian)腦網絡、金(jin)融服務(wu)(wu)等(deng)關鍵(jian)的(de)(de)技(ji)術崗位上將多(duo)采(cai)(cai)用(yong)(yong)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)，充分(fen)利(li)用(yong)(yong)其年(nian)(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)活力，激(ji)情的(de)(de)創意，較高的(de)(de)綜(zong)合素(su)質，可(ke)以(yi)將先進(jin)的(de)(de)管理理念和(he)技(ji)術手段帶入傳(chuan)統行(xing)業。

　　5、主營業務(wu)收入

　　(1)、各組織收入

　　社區店-買賣和租賃中介(jie)收入

　　中(zhong)心店-買(mai)賣和(he)租賃中(zhong)介收(shou)入，代(dai)辦權證收(shou)入

　　公司總(zong)部-拍賣房產投資(zi)收(shou)(shou)益，個人貸(dai)款擔保收(shou)(shou)入，新房代理分銷(xiao)收(shou)(shou)入

　　(2)、收入說明

　　買賣中(zhong)介收(shou)入按交易金額(e)的2%計算(suan)(suan)(suan)，租賃中(zhong)介收(shou)入按每單8000元計算(suan)(suan)(suan)，代理新(xin)盤分銷(xiao)收(shou)入按每單4000元計算(suan)(suan)(suan)，代辦權證收(shou)入按三證代辦600元計算(suan)(suan)(suan)，個人(ren)貸款擔保收(shou)入按貸款金額(e)的1%，批量房(fang)產吞吐收(shou)益每次不(bu)少銷(xiao)售額(e)于(yu)20%，期限(xian)不(bu)多于(yu)6個月，平均(jun)在4月內銷(xiao)售完畢實現(xian)資金回籠。

　　6、增值業務收入

　　(1)、社區分類廣告業(ye)務(wu)

　　通過建(jian)設完善的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)(qu)店網絡，讓社(she)區(qu)(qu)(qu)店與當地社(she)區(qu)(qu)(qu)居委(wei)會(hui)和住宅小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)物業(ye)管理公(gong)司(si)建(jian)立起良好的(de)(de)友鄰關系，在(zai)社(she)區(qu)(qu)(qu)和住宅小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)醒目地段獨家租(zu)賃(lin)廣告(gao)位，制(zhi)作(zuo)大型廣告(gao)欄劃分成等(deng)份的(de)(de)小(xiao)(xiao)廣告(gao)位，針(zhen)對(dui)快(kuai)速消費品業(ye)、銀行金融(rong)業(ye)、社(she)區(qu)(qu)(qu)綜合服務業(ye)的(de)(de)各類商家出租(zu)，廣告(gao)牌由(you)公(gong)司(si)統一設計(ji)、統一制(zhi)作(zuo)，成本包在(zai)發(fa)布費中。

　　對于(yu)(yu)(yu)這(zhe)些商(shang)家來(lai)說，此種宣傳方式能(neng)(neng)將廣告(gao)述求直接到達客(ke)戶的(de)(de)家門口，而且能(neng)(neng)任意(yi)選擇想接觸的(de)(de)客(ke)戶群(qun)體，任意(yi)選擇版面大(da)小，做(zuo)到廣告(gao)費用的(de)(de)最大(da)經濟效應;對于(yu)(yu)(yu)當地居(ju)委會(hui)和物(wu)業管(guan)理公司是一種創收的(de)(de)來(lai)源，也是為轄(xia)區的(de)(de)居(ju)民提供便民服務;對于(yu)(yu)(yu)我公司來(lai)說，社(she)區店只有(you)牢(lao)牢(lao)扎根社(she)區，贏得周邊社(she)區居(ju)民的(de)(de)認同，才能(neng)(neng)真正壟斷這(zhe)個潛(qian)力(li)巨大(da)的(de)(de)市場，產生穩定長(chang)期(qi)的(de)(de)現金(jin)流。

　　(2)、裝修保潔中介業務

　　根據調(diao)查統計，買二(er)手房的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶90%以上(shang)都會進行(xing)二(er)次(ci)裝修，即使是(shi)(shi)長(chang)期(qi)租賃客(ke)戶也有50%以上(shang)要進行(xing)簡單(dan)裝修，通(tong)過(guo)房屋中介(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)優質服(fu)(fu)務(wu)取(qu)得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任，開展后(hou)續跟蹤(zong)服(fu)(fu)務(wu)，推介(jie)關(guan)聯裝修公司進行(xing)二(er)次(ci)裝修。社(she)(she)區(qu)店(dian)牢牢扎根社(she)(she)區(qu)，取(qu)得(de)社(she)(she)區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任，可以進一步推介(jie)關(guan)聯保潔(jie)(jie)公司進行(xing)家庭日常保潔(jie)(jie)。裝修推介(jie)服(fu)(fu)務(wu)費市場行(xing)情(qing)是(shi)(shi)裝修金額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)2%到5%，扣除個人(ren)提(ti)(ti)成(cheng)按平均(jun)600元/單(dan)計算，專業保潔(jie)(jie)公司提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)家庭保潔(jie)(jie)平均(jun)收費為10元/小(xiao)時，社(she)(she)區(qu)店(dian)通(tong)過(guo)合作(zuo)協議可以從中取(qu)得(de)2元/小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)(de)傭金，該項(xiang)業務(wu)幾乎沒有成(cheng)本(ben)。裝修和保潔(jie)(jie)中介(jie)服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)公司給購房客(ke)戶和所在社(she)(she)區(qu)居(ju)民的(de)(de)(de)(de)(de)增值便(bian)利服(fu)(fu)務(wu)，此項(xiang)收入(ru)不作(zuo)為公司的(de)(de)(de)(de)(de)主要利潤來源，但需要作(zuo)為各社(she)(she)區(qu)店(dian)聯絡(luo)社(she)(she)區(qu)成(cheng)效的(de)(de)(de)(de)(de)考核指標。

　　7、市場發展時間(jian)計劃(以(yi)投資到位確定起始時間(jian))

　　第一季度

　　選擇經營總部(bu)搭建經營管理架構、流程(cheng)和(he)網絡(luo)平臺，第一批按照規范標(biao)準設立八個社區店，同時啟(qi)動人(ren)才培養計劃，注重人(ren)員培養團(tuan)隊建設;在全市范圍內全面選址(zhi)布(bu)局;向社會公開要(yao)約征集房源;

　　第二季度

　　第二批在(zai)漢口開(kai)(kai)一個中(zhong)心店八家社區(qu)店，在(zai)開(kai)(kai)始與(yu)銀行、媒體建立緊密合作關系，加快(kuai)社區(qu)宣(xuan)傳滲(shen)透計劃，開(kai)(kai)通房產(chan)交易網;

　　第三季度

　　第三批進入各房產局(ju)開(kai)設形(xing)象店(dian)(dian)(dian)，建(jian)立漢(han)陽、武昌兩個中心店(dian)(dian)(dian)和八(ba)家社區(qu)店(dian)(dian)(dian)，正式宣告(gao)進入武漢(han)市(shi)中介的第二(er)軍團，開(kai)展(zhan)自營(ying)投資(zi)業(ye)務;

　　第四季度

　　第四批開設(she)八家社(she)區店(dian)，打(da)通(tong)尾盤收購、房(fang)產拍賣和單位資產處置等多(duo)個渠道，開始以(yi)自(zi)有收購房(fang)源(yuan)實(shi)現(xian)主要利潤來源(yuan)，公司收支達(da)到盈虧平(ping)衡(heng)點(dian);

　　第五季度

　　第(di)五批開(kai)(kai)設八家(jia)社區店，并開(kai)(kai)始接受加(jia)盟店，利用已有的(de)網絡資源接受新(xin)房分銷委(wei)托和裝(zhuang)修、保(bao)潔、家(jia)政等關聯(lian)增殖服務(wu)(wu)業務(wu)(wu);

　　第六季度

　　第(di)六批(pi)開設十家社(she)區(qu)(qu)店，利(li)用已有的(de)渠(qu)道資源開始向社(she)區(qu)(qu)滲透，進入社(she)區(qu)(qu)廣告領域(yu)，形成新的(de)業務亮點和利(li)潤來源;

　　第七季度

　　第七(qi)批開設十(shi)(shi)家社區(qu)店，達到六(liu)十(shi)(shi)個(ge)社區(qu)店，以(yi)及(ji)二(er)十(shi)(shi)家以(yi)上的(de)加(jia)盟店，正式宣(xuan)告(gao)進(jin)入(ru)武漢(han)市二(er)手房(fang)中介的(de)第一軍團(tuan)，在武漢(han)的(de)網點布局告(gao)一段落，繼續推進(jin)增值服務的(de)進(jin)入(ru)社區(qu)的(de)深度;

　　第八季度

　　對業務管理架(jia)構、流程再造，開始下階(jie)段(duan)在省內其他城市的(de)布局，以(yi)(yi)輸(shu)出(chu)管理模式和(he)服務品牌為(wei)主;確定以(yi)(yi)中介交易為(wei)核心業務保證(zheng)費用，以(yi)(yi)新房尾房分銷(xiao)、房產(chan)收購(gou)自(zi)營為(wei)兩個基本利潤來源，周邊增(zeng)值(zhi)服務業務為(wei)新利潤增(zeng)長點的(de)發展總(zong)體戰略思想;

　　四、財務模型

　　根據市場調查(cha)和順馳門店的經營(ying)統計數據，按照(zhao)各種經營(ying)條(tiao)件都具(ju)備的成熟數據作出以(yi)下房產中介店連鎖項目的財務(wu)模(mo)型：

　　五、資金需求

　　為(wei)迅速(su)將遷喜家和房產中(zhong)介(jie)店連鎖項目開展起來(lai)，在市場上樹立專業品牌，完善各項管理機制，提升整(zheng)體管理水平和市場競爭(zheng)力(li)，最終實現(xian)經濟(ji)效益(yi)的快速(su)增(zeng)長，我(wo)們目前(qian)需要以(yi)投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元(yuan)，主要用于以(yi)下方面：

　　房(fang)產中介店(dian)連鎖項(xiang)目本(ben)身的特點(dian)，為(wei)了(le)達(da)到最佳經濟(ji)效應(ying)和(he)市場效果(guo)，前(qian)一年是(shi)基礎(chu)建設期(qi)即(ji)使有(you)收入(ru)，但還是(shi)不斷(duan)用(yong)于開(kai)發市場投(tou)入(ru)，所以在五(wu)個季(ji)度之內收入(ru)和(he)利(li)潤不能(neng)用(yong)于償還投(tou)資或者支付貸款本(ben)息。

　　六、投資方式和回報方式：

　　一、投資方式

　　我(wo)公司希望投資(zi)(zi)(zi)方(fang)以借款的(de)(de)方(fang)式投入項目(mu)，從項目(mu)正式開始運營(ying)，在(zai)第二年(nian)底用利(li)潤按約(yue)定利(li)息(xi)(xi)先(xian)支付(fu)投資(zi)(zi)(zi)方(fang)投資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)50%本金(jin)和(he)前兩年(nian)的(de)(de)利(li)息(xi)(xi);在(zai)第三(san)年(nian)底用經(jing)營(ying)利(li)潤支付(fu)投資(zi)(zi)(zi)方(fang)的(de)(de)其余(yu)50%本金(jin)和(he)第三(san)年(nian)的(de)(de)利(li)息(xi)(xi)，投資(zi)(zi)(zi)方(fang)另外擁有項目(mu)15%的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)收(shou)益權(quan)。

　　二、退出機制

　　公(gong)司經營一(yi)年半(ban)以后，投(tou)資方(fang)(fang)可(ke)自愿選擇(ze)退出，所(suo)持股份由創業方(fang)(fang)全部(bu)購(gou)買，在創業方(fang)(fang)同(tong)意(yi)的(de)前(qian)提(ti)下，也可(ke)轉讓(rang)第三方(fang)(fang)。如兩(liang)年內該公(gong)司被并(bing)購(gou)，投(tou)資方(fang)(fang)可(ke)根(gen)據并(bing)購(gou)合同(tong)約定(ding)的(de)相關(guan)規(gui)定(ding)退出。

創業計劃篇8

　　互(hu)聯網的(de)風行，帶(dai)動許多相關行業的(de)發(fa)展。電(dian)腦，成了互(hu)聯網普及不可缺少的(de)物(wu)品，電(dian)腦裝飾品，也由著電(dian)腦應運而生。

　　電腦飾品創業計(ji)劃書：

　　投(tou)資額度(du)：7萬元

　　項目優勢：客(ke)戶對象眾多^同(tong)類店少，競爭性較低

　　適合人群：愛好電腦技(ji)術及消費時尚的(de)年輕人

　　成功案(an)例：長沙(sha)市(shi)步行街南街動漫(man)星空里的卡普特(te)電(dian)腦飾界(jie)

　　市場背景

　　用戶過(guo)億市場領域有待開發

　　據統計，中國的(de)(de)(de)電腦使用量已經過億。有這(zhe)么大的(de)(de)(de)用戶量，其市場前景巨大是(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)。在這(zhe)個時(shi)代，人(ren)們對生活(huo)質量的(de)(de)(de)要求越來越高，生活(huo)節奏越來越快，電腦在人(ren)們的(de)(de)(de)工作、生活(huo)中占據了越來越多的(de)(de)(de)時(shi)間，人(ren)們也不再僅僅是(shi)將其當成冷冰冰的(de)(de)(de)工具(ju)。于(yu)是(shi)，電腦飾品就(jiu)成了人(ren)們的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　目(mu)前(qian)(qian)，市(shi)(shi)面(mian)上(shang)流行的(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)店(dian)大(da)(da)多都(dou)是一(yi)些專門針對女性用(yong)戶的(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)，復(fu)制這樣的(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)店(dian)競爭將會很(hen)大(da)(da)，而且這種飾(shi)品(pin)店(dian)大(da)(da)同小(xiao)異，缺(que)乏新意(yi)。相對來說，電(dian)(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)店(dian)恰好迎合了人(ren)們(men)的(de)(de)(de)需求。業(ye)內人(ren)士(shi)分析，從目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦后續服務市(shi)(shi)場(chang)來看，相關行業(ye)只局限于(yu)維(wei)修、銷售等(deng)領域，其他(ta)方面(mian)的(de)(de)(de)配套少之又少，只有(you)少數(shu)散落(luo)在電(dian)(dian)(dian)腦城和電(dian)(dian)(dian)子市(shi)(shi)場(chang)，明顯缺(que)乏專業(ye)化、個(ge)性化的(de)(de)(de)品(pin)牌服務，像電(dian)(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)、電(dian)(dian)(dian)腦休閑品(pin)等(deng)項目(mu)更是少有(you)人(ren)問津。很(hen)多人(ren)都(dou)看好這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，但這一(yi)領域的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)還有(you)待開(kai)發，這無疑為創業(ye)者留下一(yi)個(ge)難得的(de)(de)(de)商機。

　　開業條件

　　市場調(diao)查電腦城(cheng)附(fu)近(jin)設鋪(pu)佳

　　電(dian)腦飾品(pin)店(dian)雖(sui)然是(shi)以裝飾電(dian)腦為(wei)主的小(xiao)配件，但畢竟也是(shi)飾品(pin)店(dian)，其(qi)消(xiao)費群體肯定還(huan)是(shi)以女(nv)性為(wei)主。因此(ci)，在投(tou)資之前一(yi)定要做(zuo)好充(chong)分的市(shi)場調查，在做(zuo)好詳細(xi)的投(tou)資分析后才能放心投(tou)資。

　　有(you)的(de)(de)創業者對電腦(nao)飾品這一(yi)行(xing)并(bing)(bing)不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jing)營方式(shi)，能夠省去不少麻煩，并(bing)(bing)在一(yi)定程度(du)上降(jiang)低風險。不過(guo)，加盟也(ye)需按照規(gui)定，繳納一(yi)定的(de)(de)加盟費、遵守(shou)加盟店的(de)(de)一(yi)些條(tiao)件等等。

　　喜歡(huan)電腦飾(shi)品(pin)的消費者，很(hen)大(da)(da)一(yi)(yi)部分來自(zi)于13到(dao)30歲左右(you)的年輕人，尤(you)其是(shi)大(da)(da)、中學生，他(ta)們崇(chong)尚(shang)(shang)個性和自(zi)由(you)，熱(re)愛時(shi)(shi)尚(shang)(shang)和流行。這個群體接受新鮮(xian)事物比較快，對時(shi)(shi)尚(shang)(shang)飾(shi)品(pin)有(you)執著的追求。因此，一(yi)(yi)般(ban)來說，電腦飾(shi)品(pin)店選擇(ze)在(zai)學校(xiao)集中的區域比較合(he)適(shi)，但由(you)于經濟能(neng)力受到(dao)限制(zhi)，所以，這部分消費者對價格很(hen)敏感，只有(you)質優價低的市場定位才(cai)能(neng)最(zui)大(da)(da)程度地(di)迎合(he)他(ta)們的需要。

　　由于電(dian)腦飾品消(xiao)費群體(ti)具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電(dian)腦城(cheng)(cheng)為(wei)基點，或(huo)者是直接在(zai)電(dian)腦城(cheng)(cheng)租個(ge)小門(men)面，或(huo)者通(tong)過與賣電(dian)腦的商(shang)家合作，在(zai)電(dian)腦城(cheng)(cheng)附近租個(ge)門(men)面，這(zhe)樣，連(lian)帶(dai)的商(shang)業效果就(jiu)會(hui)顯(xian)現出來。

　　經營策略

　　靈活經(jing)營遵循多頻率(lv)少數量

　　裝(zhuang)(zhuang)修強化時代性(xing)——電(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)消費群大多為女(nv)(nv)性(xing)，在店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)修時一(yi)定要謹記這(zhe)一(yi)點，但(dan)由(you)于(yu)(yu)電(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)畢竟(jing)不同于(yu)(yu)一(yi)般的(de)(de)(de)時尚女(nv)(nv)性(xing)用(yong)品(pin)飾(shi)品(pin)店(dian)(dian)，因此，在裝(zhuang)(zhuang)修方(fang)(fang)面也不宜太過(guo)花哨，而應簡潔、素雅、大方(fang)(fang)，著重(zhong)強化電(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)時代性(xing)，讓店(dian)(dian)面設計和招牌也成為廣告，畢竟(jing)真正的(de)(de)(de)主(zhu)角是那些裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)小(xiao)配件。

　　注重品(pin)種與渠道(dao)——經營者(zhe)在進貨時(shi)一定要(yao)根據當地的(de)消費(fei)水平和(he)消費(fei)觀念來選擇電腦(nao)飾(shi)品(pin)的(de)種類，價位(wei)則要(yao)根據店鋪周(zhou)圍消費(fei)群體的(de)年齡段和(he)收入情(qing)況來確定。電腦(nao)飾(shi)品(pin)主(zhu)(zhu)要(yao)包(bao)括USB接口時(shi)尚產品(pin)、另類鍵(jian)盤(pan)鼠標、清潔用品(pin)等主(zhu)(zhu)流系列，貨物(wu)要(yao)高、低檔次都要(yao)有，以(yi)滿(man)足不同(tong)消費(fei)者(zhe)的(de)需求。

　　在(zai)進貨上要注意一(yi)個問題，那就是慢(man)(man)速(su)(su)(su)飾(shi)品(pin)(pin)驅(qu)逐(zhu)快(kuai)速(su)(su)(su)飾(shi)品(pin)(pin)。有些電腦飾(shi)品(pin)(pin)店，看起來貨很足(zu)，品(pin)(pin)種也(ye)很豐富(fu)，但在(zai)專業人士看來，快(kuai)速(su)(su)(su)消(xiao)(xiao)費飾(shi)品(pin)(pin)(如卡(ka)通(tong)裝飾(shi)貼紙(zhi)、線纜捆扎帶、屏(ping)幕(mu)清(qing)潔劑(ji)等(deng))不足(zu)，慢(man)(man)速(su)(su)(su)消(xiao)(xiao)費飾(shi)品(pin)(pin)(豪華顯示器卡(ka)通(tong)外套(tao)、大(da)型USB接口時尚產品(pin)(pin)、另類攝像頭等(deng))很多(duo)，這樣(yang)使慢(man)(man)速(su)(su)(su)飾(shi)品(pin)(pin)占了快(kuai)速(su)(su)(su)飾(shi)品(pin)(pin)的位置，這也(ye)是一(yi)種隱性缺貨。

　　電腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)店中(zhong)快速飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)單價(jia)一般保持在10到(dao)30元之間，這(zhe)個價(jia)格區間的(de)(de)產品(pin)就屬于快速消費(fei)品(pin);而(er)有些(xie)(xie)電腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)店，一些(xie)(xie)20到(dao)30元的(de)(de)重要飾(shi)(shi)品(pin)很少甚至沒有，以(yi)至于形成看的(de)(de)多、買的(de)(de)少的(de)(de)場面。最(zui)后，要和當地及進貨(huo)地的(de)(de)物流公司(si)保持良好的(de)(de)合作(zuo)關系，這(zhe)樣(yang)不僅運費(fei)會優(you)惠很多，而(er)且永遠(yuan)不會把你的(de)(de)貨(huo)丟在最(zui)下(xia)面壓(ya)著，貨(huo)到(dao)了能夠及時通知，及時上架(jia)。

　　掌握(wo)頻(pin)(pin)(pin)率與(yu)數量(liang)(liang)——好的(de)飾(shi)品(pin)店有一個經(jing)營竅門，就是(shi)(shi)進貨要“多頻(pin)(pin)(pin)率，少數量(liang)(liang)”。飾(shi)品(pin)的(de)作(zuo)用就是(shi)(shi)給人(ren)(ren)帶來漂(piao)亮(liang)和(he)新(xin)(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)，對(dui)于日(ri)新(xin)(xin)(xin)月異的(de)電腦飾(shi)品(pin)來說更是(shi)(shi)如此(ci)。這(zhe)種店鋪(pu)由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促(cu)銷或者相關(guan)活動，只需要產(chan)品(pin)每天(tian)更新(xin)(xin)(xin)一點點(比如新(xin)(xin)(xin)鮮(xian)的(de)鼠(shu)標卡通腕墊、另類圖(tu)案的(de)鍵盤保(bao)護貼膜等這(zhe)些小玩意兒)，這(zhe)樣(yang)，無論是(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)顧(gu)客還是(shi)(shi)老顧(gu)客，當(dang)他們每次來到店鋪(pu)后都會有不同驚喜，使(shi)人(ren)(ren)感(gan)覺這(zhe)個店鋪(pu)充(chong)滿(man)生機(ji)和(he)活力。進貨頻(pin)(pin)(pin)率掌握(wo)每周一次，如果(guo)是(shi)(shi)銷售(shou)旺季還要盡量(liang)(liang)縮短周期，決(jue)不能為了貪圖(tu)省事一次進足(zu)，那樣(yang)就會使(shi)顧(gu)客失(shi)去(qu)新(xin)(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)。

　　以(yi)30平方米的店面為(wei)例(li)：青年(nian)時尚人群集中地段鋪面租金(jin)一般為(wei)6000元左右，付二押一共1.8萬(wan)元;裝修費用(yong)大(da)約為(wei)2萬(wan)元，除墻面和(he)地板(ban)外，其他需要的還有貨(huo)架、柜(ju)臺、射燈等必需品;首次進貨(huo)大(da)概為(wei)3萬(wan)元，加上(shang)營業執照(zhao)等費用(yong)，開一家(jia)電(dian)腦飾(shi)品店的前期投(tou)入應在7萬(wan)元左右(不含(han)加盟(meng)費和(he)保證金(jin))。

　　電腦飾品店一(yi)(yi)般只需一(yi)(yi)兩(liang)名(ming)員工(員工必須具有(you)一(yi)(yi)定的電腦專業知識(shi))，工資支出每(mei)月大概在(zai)(zai)(zai)XX元左(zuo)右(you)。其他費(fei)用包括水電和管(guan)理費(fei)大約1000元。在(zai)(zai)(zai)店鋪比(bi)較集中(zhong)的商(shang)業旺(wang)鋪地段，30平方(fang)米左(zuo)右(you)的店面日(ri)營業額大約在(zai)(zai)(zai)1000元左(zuo)右(you)。按照慣例，進貨(huo)價(jia)格一(yi)(yi)般在(zai)(zai)(zai)售價(jia)50%以下(xia)，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在(zai)(zai)(zai) 1.5萬(wan)元左(zuo)右(you)，除(chu)去各種費(fei)用，利潤在(zai)(zai)(zai)6000元左(zuo)右(you)。

　　電(dian)(dian)腦(nao)飾品相(xiang)比(bi)其他一(yi)(yi)(yi)般飾品來說，相(xiang)對價格(ge)會稍(shao)微高一(yi)(yi)(yi)點，但(dan)在目前電(dian)(dian)腦(nao)使用(yong)普及的(de)情況下，稍(shao)高的(de)價位并不(bu)會影響消費者(zhe)的(de)消費欲望。一(yi)(yi)(yi)般電(dian)(dian)腦(nao)飾品店最(zui)多一(yi)(yi)(yi)年即可收(shou)回成(cheng)本。

　　實例作證

　　卡普(pu)特電腦飾(shi)界吸(xi)引時尚女孩(hai)眼球

　　長(chang)沙市步行街南街動漫(man)星空(kong)里的(de)卡普特電(dian)(dian)腦(nao)飾界是長(chang)沙第一家專業以電(dian)(dian)腦(nao)飾品以及電(dian)(dian)腦(nao)周邊產品為經營對象的(de)店鋪，自開業以來，由(you)于(yu)店里所(suo)售電(dian)(dian)腦(nao)飾品的(de)新奇性以及時尚(shang)性，受到了(le)很多消費者的(de)關(guan)注。

　　服(fu)務贏得回頭客(ke)(ke)——電(dian)腦(nao)飾品(pin)店生意依靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)，一(yi)(yi)件小的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)飾品(pin)也許只能賺個(ge)幾(ji)元甚至幾(ji)毛(mao)錢，沒有一(yi)(yi)定流(liu)動(dong)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)則(ze)很難維(wei)持下去(qu)。而銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)依靠的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)積累“回頭客(ke)(ke)”，這就(jiu)需要提供良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。如果客(ke)(ke)戶買回去(qu)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)飾品(pin)有質量(liang)(liang)問題或者想要更換，此(ci)時(shi)你的(de)(de)(de)(de)態(tai)度要比當初他(ta)來購買時(shi)還要好(hao)(hao)，而且要及時(shi)處理，能換則(ze)換，能退則(ze)退，讓客(ke)(ke)戶感到滿意。

　　這就(jiu)是專家(jia)提出的“80/20法則”，即80%的業務都是來自20%的客戶。當訪(fang)客數(shu)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通(tong)過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東(dong)西(xi)。

　　多(duo)(duo)方法靈(ling)活經(jing)營——具體方式很多(duo)(duo)，比如(ru)可以請顧客(ke)對(dui)電腦飾品(pin)進行現場搭配，在(zai)潛(qian)意識中(zhong)加深對(dui)店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品(pin)牌及服務項(xiang)目(mu)的公眾知名度;還可以通過招募(mu)會員的形式發展客(ke)戶，形成新(xin)老顧客(ke)源源不斷的良(liang)性(xing)循(xun)環態勢。

　　效益分析

　　投入7萬最多一年收回(hui)成(cheng)本

　　據店(dian)(dian)主(zhu)介紹，小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)顧客主(zhu)要是年輕(qing)時尚女孩，她們喜(xi)歡用店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)小玩件給電腦(nao)“化(hua)妝”。店(dian)(dian)主(zhu)推薦了幾(ji)款暢銷的(de)(de)(de)(de)貨品，其中有(you)一種漂亮的(de)(de)(de)(de)鼠標貼(tie)。有(you)了這個(ge)小東西，使(shi)用鼠標時常會(hui)出現的(de)(de)(de)(de)濕滑情況(kuang)就不再發生(sheng)。

　　而(er)經過商家驗(yan)證(zheng)，該款鼠(shu)(shu)(shu)標貼決不會在鼠(shu)(shu)(shu)標上留下很難看的(de)(de)痕跡。擺(bai)在玻璃柜里的(de)(de)小老虎、小雞(ji)崽、小狗(gou)狗(gou)，他們(men)表情(qing)豐(feng)富，或喜或憂或哀傷，十(shi)分可愛(ai)。將這些小動物們(men)統一(yi)放倒(dao)90度，原來這些東西(xi)底部具有(you)(you)較厚的(de)(de)纖(xian)維物，它們(men)是用來擦拭(shi)顯示器屏幕的(de)(de)。還有(you)(you)一(yi)款臺燈的(de)(de)底座設計很有(you)(you)意思，其樣子為鼠(shu)(shu)(shu)標狀，而(er)在使用時與鼠(shu)(shu)(shu)標也頗(po)有(you)(you)幾分相似。

　　目前，小店(dian)出售的(de)產品都只適合女孩子(zi)使用，顏(yan)色及圖(tu)案都相當卡(ka)哇伊。店(dian)主認為(wei)這(zhe)會在很大程度上(shang)限(xian)制顧客群，因(yin)此，將考慮(lv)經營一些(xie)技術(shu)含量較(jiao)高的(de)電腦附屬品，比如防輻射的(de)鍵盤(pan)套等，這(zhe)樣，可以提高經營檔次(ci)，爭取(qu)各種層次(ci)的(de)客戶。

創業計劃篇9

　　一、發展前景

　　網(wang)(wang)購(gou)目前在(zai)城鎮(zhen)非常普(pu)及(ji)，而在(zai)廣大(da)(da)農(nong)(nong)(nong)村(cun)由于網(wang)(wang)絡普(pu)及(ji)化(hua)(hua)及(ji)消(xiao)費習慣的(de)(de)(de)原因網(wang)(wang)絡購(gou)物普(pu)及(ji)率較(jiao)低。目前農(nong)(nong)(nong)村(cun)市場(chang)消(xiao)費現狀是(shi)商品選擇少，假貨劣質(zhi)(zhi)產(chan)(chan)品多，購(gou)物路(lu)程較(jiao)遠(yuan)。面對農(nong)(nong)(nong)村(cun)消(xiao)費者的(de)(de)(de)購(gou)買需(xu)求，只要有(you)令人心(xin)(xin)動(dong)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)供給(gei)，有(you)讓人安心(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量，那么這種對好質(zhi)(zhi)量、好服(fu)務的(de)(de)(de)消(xiao)費品及(ji)服(fu)務性產(chan)(chan)品需(xu)求會呈井噴式的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。近兩年來中央提(ti)出的(de)(de)(de)精準扶貧(pin)工程，電(dian)商扶貧(pin)作為(wei)新(xin)手段(duan)新(xin)方法(fa)在(zai)基層(ceng)農(nong)(nong)(nong)村(cun)得到了很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)認同和支持，很(hen)多地方的(de)(de)(de)基礎(chu)設(she)施建(jian)設(she)已經得到很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)改善，為(wei)農(nong)(nong)(nong)村(cun)淘寶(bao)提(ti)供了有(you)力的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)環境。據本人調查發現，隨著農(nong)(nong)(nong)村(cun)網(wang)(wang)絡寬帶及(ji)無(wu)線終(zhong)端的(de)(de)(de)快速(su)普(pu)及(ji)化(hua)(hua)現在(zai)農(nong)(nong)(nong)村(cun)居(ju)民對網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)態(tai)度處于積(ji)極嘗(chang)試階段(duan)，所以農(nong)(nong)(nong)村(cun)淘寶(bao)店有(you)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)潛力。

　　二、農村市場現狀

　　①農(nong)村(cun)居民消(xiao)費(fei)現狀(zhuang)：農(nong)村(cun)居民的(de)消(xiao)費(fei)現狀(zhuang)是物品價格高，品種(zhong)選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場(chang)相對集中城市(shi)，購(gou)物路(lu)程較遠。 ②農(nong)民主要消(xiao)費(fei)需求：高品質的(de)日用品、服(fu)裝、家電(dian)、農(nong)藥、化肥、農(nong)具(ju)、種(zhong)子。

　　③農(nong)產品出售(shou)供應：農(nong)作物、蔬菜(cai)、特產銷售(shou)渠道少，運輸效率低下，信息閉(bi)塞，缺少有能(neng)力的農(nong)村經辦人。

　　三、阿里巴巴和當地政府的支持

　　1、阿里巴巴是(shi)中國最(zui)大的在線購(gou)物交(jiao)易(yi)平(ping)臺。

　　2、政府對鄉(xiang)鎮創(chuang)業者(zhe)提(ti)供多種培訓和(he)配套優惠政策(ce)。

　　3、甘肅省積極響應政府精準扶貧脫貧政策(ce)激發出了(le)極大的(de)農村市(shi)場消費需求(qiu)。

　　四、我的優勢

　　1、自己是(shi)農村人，親(qin)朋好友都是(shi)本村的，老鄉(xiang)對(dui)我有一種信任(ren)。

　　2、本人了(le)解當(dang)地風俗習(xi)慣及消費需求。

　　3、常年(nian)走南闖北，對(dui)當地的經濟發展，農村狀(zhuang)況有(you)一定了解，對(dui)潛在各種消(xiao)費需求、服(fu)務需求有(you)一定的了解。

　　4、本人熟練(lian)使用(yong)電腦(nao)、手機(ji)等電子產品，目(mu)前(qian)V5買(mai)家，有豐(feng)富的網(wang)購(gou)購(gou)物(wu)經驗，代購(gou)購(gou)物(wu)經驗。

　　5、我愿意(yi)結(jie)合(he)自身(shen)優勢將農(nong)村(cun)淘寶作為自身(shen)發展的事業(ye)，為老鄉們(men)謀求更多(duo)福利(li)。

　　五、開店計劃

　　1、通過淘寶大學的學習及實地考察，詳細了(le)解樣農村淘寶的經(jing)營特點。

　　2、配(pei)合(he)村淘官方選定營業場所(suo)，建立(li)營業門面。

　　3、通過部分樣品展示(shi)，逐(zhu)步打開(kai)村民的網絡購物習慣。

　　4、通過淘(tao)寶(bao)平臺積極為當地村名(ming)開展諸如交話(hua)費、商(shang)品代購、出行訂票(piao)等多種本地化(hua)、便利(li)化(hua)的服務。

　　5、積(ji)極(ji)參與到電商扶(fu)貧計劃(hua)當(dang)中來(lai)，做好本(ben)地(di)的農村淘(tao)寶宣(xuan)傳(chuan)推廣。

　　以上是本人根據自(zi)己(ji)的(de)(de)市場調查和與村民的(de)(de)交流，結合網絡資(zi)料，形成的(de)(de)經營計劃，請予以指(zhi)導批復為(wei)盼(pan)！謝謝！計劃人：宋先生 20xx年5月30日

創業計劃篇10

　　一、團隊簡介

　　團隊名稱：“讓知(zhi)識(shi)走出(chu)校門，走向(xiang)孩子”—同濟家教(jiao)中心(xin)

　　指導老師：

　　領隊姓名：

　　聯系(xi)方式： 15xxx12 其他成(cheng)員：座右(you) 銘：踏(ta)實干事，認真(zhen)創(chuang)業，立(li)足(zu)學生，服務社會關鍵字：創(chuang)業團(tuan)隊、家(jia)教(jiao)助學、小龍人暑(shu)期輔導(dao)班、作業輔導(dao)班

　　機構定位：大學生公益創業試(shi)點(dian)

　　地址(zhi)：同(tong)濟大學浙江學院

　　提供的(de)服務：家教服務、大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)師資(zi)力量，充分整(zheng)合(he)優(you)勢資(zi)源(yuan)，與校(xiao)外(wai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及家長相結(jie)合(he)，充分發(fa)揮大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)所學(xue)(xue)(xue)知(zhi)識的(de)作用，讓中小學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)變得輕松，在學(xue)(xue)(xue)習(xi)中尋找(zhao)(zhao)樂趣(qu)、尋找(zhao)(zhao)學(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)法并得到寶貴(gui)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)經驗。

　　顧客(ke)：學校周邊小區家庭，各學校在讀中小學生

　　二、商業構想

　　我們(men)(men)的(de)目標(biao)是在(zai)學(xue)校周(zhou)邊(bian)擴(kuo)大影(ying)響，成功將我們(men)(men)中(zhong)心的(de)優秀大學(xue)生家教推向社會，輔導(dao)學(xue)生的(de)學(xue)習(xi)(xi)。逐漸(jian)樹立(li)(li)起良好(hao)的(de)聲譽和品牌效(xiao)應，立(li)(li)足(zu)(zu)“思遠”作業輔導(dao)班開(kai)辦多種教學(xue)輔導(dao)活(huo)動(dong)(dong)，使(shi)孩子(zi)能夠(gou)更好(hao)更快的(de)學(xue)習(xi)(xi)，能夠(gou)在(zai)其中(zhong)真正獲得收獲。我們(men)(men)還(huan)要不斷發展壯大團隊，使(shi)其有足(zu)(zu)夠(gou)的(de)實(shi)力來博得家長和老師的(de)肯(ken)定及認可(ke)，用實(shi)際行動(dong)(dong)來證明我們(men)(men)的(de)實(shi)力。

　　我(wo)們會(hui)通(tong)(tong)過在周(zhou)邊小區及(ji)學校做宣(xuan)傳的(de)(de)方式擴大我(wo)們的(de)(de)影響力，通(tong)(tong)過家訪了解家長們的(de)(de)需(xu)求，通(tong)(tong)過貼海報及(ji)發(fa)放我(wo)們的(de)(de)各種宣(xuan)傳單頁，使人們對(dui)我(wo)們的(de)(de)服(fu)務有所了解并(bing)產生興趣，以便于(yu)我(wo)們以后的(de)(de)正常運作和業(ye)務拓展。

　　我們(men)希(xi)望(wang)能把家教(jiao)助學(xue)中心(xin)辦成我們(men)學(xue)院一個綜合性的(de)大(da)(da)學(xue)生創業中心(xin)，除了家教(jiao)之外，再承接一些(xie)其他合適的(de)項目，比如我院外培中心(xin)的(de)招生工作(zuo)。此外，我們(men)爭取能讓小龍人輔(fu)導班在學(xue)校(xiao)周圍發(fa)揚光大(da)(da)，辦成一所專(zhuan)職于(yu)中小學(xue)教(jiao)育的(de)輔(fu)導機構(gou)。

　　三、團隊(dui)運(yun)作計劃

　　（一）團(tuan)隊成員管理方(fang)式：

　　除了給(gei)會(hui)員(yuan)介紹(shao)家(jia)教(jiao)，我們允許團隊(dui)成(cheng)員(yuan)每人做(zuo)不超過兩個的(de)家(jia)教(jiao)，團隊(dui)成(cheng)員(yuan)的(de)家(jia)教(jiao)收入(ru)不需要交提成(cheng)，作為他們的(de)輔助收入(ru)。即使(shi)團隊(dui)分紅不是(shi)很(hen)高，加上家(jia)教(jiao)收入(ru)，從(cong)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)個人總的(de)來(lai)看(kan)，收入(ru)還是(shi)很(hen)高的(de)，保證(zheng)了他們的(de)工作積(ji)極性。有了工作積(ji)極性，團隊(dui)才能順利(li)的(de)開展各項工作。

　　（二）團隊(dui)會員(yuan)管理方式：

　　家教(jiao)(jiao)介紹(shao)堅(jian)持優(you)(you)秀的(de)貧困(kun)生優(you)(you)先(xian)原則，我(wo)們每隔兩周會(hui)(hui)(hui)做一次客戶信息反饋，以掌(zhang)握會(hui)(hui)(hui)員工作情況(kuang)，對于做得好的(de)會(hui)(hui)(hui)員，優(you)(you)先(xian)考(kao)慮介紹(shao)第二份家教(jiao)(jiao)。會(hui)(hui)(hui)費收取以會(hui)(hui)(hui)員家教(jiao)(jiao)總次數(shu)為記錄，前三(san)十次收20%，三(san)十次之(zhi)后降(jiang)為10%，會(hui)(hui)(hui)員做的(de)越(yue)(yue)好，時間越(yue)(yue)長，后期收費越(yue)(yue)低，會(hui)(hui)(hui)員收益越(yue)(yue)高。除家教(jiao)(jiao)外，我(wo)們還會(hui)(hui)(hui)雇傭會(hui)(hui)(hui)員參加教(jiao)(jiao)學輔導(dao)班的(de)教(jiao)(jiao)學任務。會(hui)(hui)(hui)員協議書見附(fu)錄

　　（三）客戶管理方式(shi)：

　　（1）每兩周做一次電(dian)話(hua)回訪，及時解決客(ke)戶與(yu)會(hui)員之(zhi)間的矛盾，幫助(zhu)會(hui)員不斷改進，爭取做長期的家教。客(ke)戶協議書見附錄

　　（2）在校(xiao)外成功開辦中(zhong)小學生作業輔(fu)(fu)導(dao)班(ban)，將團隊中(zhong)的成員(yuan)委派(pai)為輔(fu)(fu)導(dao)老師，幫助學生學習(xi)，同時得到(dao)教學收入。

　　四、工作流程

　　1、團(tuan)隊組(zu)建：組(zu)織4到5名(ming)負(fu)責的同學，作(zuo)為團(tuan)隊工作(zuo)人(ren)員，負(fu)責機構的整個運作(zuo)。（未組(zu)建完畢）

　　2、前期市場調研：首先確認周邊學(xue)校的(de)位置（我們計(ji)劃先為試點進(jin)行(xing)調研），制作調查(cha)問(wen)卷(juan)(juan)，其(qi)次尋求中小學(xue)校長或老師的(de)支持(chi)，完(wan)成調查(cha)問(wen)卷(juan)(juan)，最后進(jin)行(xing)調查(cha)問(wen)卷(juan)(juan)的(de)整理，篩選出潛在客戶。

　　3、中期積極努(nu)力開辦計劃好的任務(wu)，逐漸完成。先宣(xuan)傳后(hou)聯(lian)系客戶介(jie)紹(shao)家教，確定之(zhi)后(hou)帶會員(yuan)面試，進(jin)行教學試講(jiang)、溝(gou)通以及成功后(hou)協議書的簽訂。

　　4、對輔導班進行積極準備，包括場地(di)、資(zi)金及場地(di)的前(qian)期工作，開班后人(ren)員的配置和維護(hu)。

　　五、市場開發

　　（1）尋找客(ke)(ke)戶：根據調查(cha)問卷直(zhi)接(jie)給潛在(zai)客(ke)(ke)戶打電話，同時在(zai)周圍生活(huo)小區(qu)張貼(tie)廣告，根據客(ke)(ke)戶需要配(pei)置(zhi)家(jia)教面試。

　　（2）會員招募(mu)：主要(yao)在(zai)(zai)校內貼廣告招募(mu)，同時在(zai)(zai)校內網上(shang)建立一個專(zhuan)門的站點，進行(xing)宣傳(chuan)。

　　在(zai)家訪(fang)的過程中把握具體信息及現在(zai)的市場動態，及時對工作作出調整。

　　六、市(shi)場分析（可行性分析）

　　目前(qian)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)與中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)、小學(xue)(xue)(xue)(xue)合作(zuo)的(de)(de)(de)項(xiang)目相對(dui)較少，為填補這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)空(kong)白，我(wo)們計劃組(zu)建同(tong)濟家(jia)教(jiao)中(zhong)心。我(wo)們希望通(tong)過(guo)我(wo)們團隊的(de)(de)(de)努力，能(neng)夠使大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)及(ji)小學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)優勢(shi)資(zi)源得到整合，充(chong)分利用各群體的(de)(de)(de)優勢(shi)資(zi)源。具體包括(kuo)，將大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)比較扎實的(de)(de)(de)初中(zhong)和小學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)文化知識以(yi)及(ji)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)路(lu)(lu)走來的(de)(de)(de)經驗教(jiao)訓總結并(bing)利用起來，以(yi)家(jia)教(jiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)傳(chuan)授(shou)給(gei)(gei)中(zhong)小學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，不僅讓中(zhong)小學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)到知識，提高成績(ji)，更(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是讓他們在求學(xue)(xue)(xue)(xue)路(lu)(lu)上少一(yi)些誤區。此外，我(wo)們還希望通(tong)過(guo)給(gei)(gei)家(jia)庭條件好(hao)的(de)(de)(de)中(zhong)小學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供一(yi)對(dui)一(yi)家(jia)教(jiao)服務(wu)，適當的(de)(de)(de)收取(qu)輔(fu)導(dao)費，給(gei)(gei)在校的(de)(de)(de)貧困大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供一(yi)些勤工助學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓他們實現經濟上的(de)(de)(de)自立(li)(li)，以(yi)便更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)完成學(xue)(xue)(xue)(xue)業(ye)。我(wo)們在寒暑假(jia)還會(hui)以(yi)免費支教(jiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓更(geng)(geng)多(duo)家(jia)庭條件不是很好(hao)的(de)(de)(de)中(zhong)小學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)走近大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，了解大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，感受(shou)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，引導(dao)他們樹立(li)(li)適合自己的(de)(de)(de)理想。

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