旅行社創業計劃書

　　光(guang)陰的(de)迅速，一(yi)眨眼(yan)就(jiu)過(guo)去了(le)(le)，我(wo)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)又(you)進入新的(de)階(jie)段(duan)，為了(le)(le)今后更好(hao)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)發(fa)展，該好(hao)好(hao)計劃(hua)一(yi)下(xia)接下(xia)來(lai)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)了(le)(le)！擬起計劃(hua)來(lai)就(jiu)毫(hao)無頭緒？下(xia)面是小(xiao)編為大(da)家(jia)(jia)收集的(de)旅行社創業計劃(hua)書，供(gong)大(da)家(jia)(jia)參(can)考借鑒，希望可以幫助到有(you)需要的(de)朋友(you)。

旅行社創業計劃書1

　　一、計劃摘要：

　　隨著國民經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)日益增(zeng)長，以(yi)及工作和(he)(he)學習上(shang)給(gei)人(ren)們帶來的(de)(de)(de)(de)巨大(da)壓(ya)力，人(ren)們也開始(shi)思考通(tong)(tong)過什(shen)么方式(shi)來放(fang)松(song)自己的(de)(de)(de)(de)身心，而旅(lv)游是多數人(ren)想到的(de)(de)(de)(de)減壓(ya)方式(shi)，但這個(ge)過于(yu)(yu)飽和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)市場還缺少一個(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)——大(da)學生。對于(yu)(yu)還沒有經(jing)濟來源的(de)(de)(de)(de)學生群(qun)體(ti)(ti)來說，昂貴的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行費是他們不愿選擇旅(lv)行的(de)(de)(de)(de)主要(yao)障礙。而這正是我(wo)們旅(lv)行社成立(li)的(de)(de)(de)(de)原因之一，我(wo)們可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過低(di)廉(lian)的(de)(de)(de)(de)價格贏得這個(ge)主流消費群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)青睞，所(suo)謂薄利多銷正是如此。

　　二、公司概況：

　　公司(si)(si)運行初期，公司(si)(si)職(zhi)(zhi)員控(kong)制(zhi)在(zai)十人(ren)以內，而后，隨著(zhu)公司(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)展，具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)員人(ren)數(shu)根據情況而做(zuo)出相應的(de)(de)(de)變動。初期時，為了減少開(kai)支(zhi)，職(zhi)(zhi)員應一人(ren)身兼多職(zhi)(zhi)，充分的(de)(de)(de)利用每一處(chu)資源，例如：導游可(ke)以做(zuo)一些文員的(de)(de)(de)事情、而一些文員可(ke)以做(zuo)一些接待工作等(deng)等(deng)。建立團隊合作的(de)(de)(de)理念，互幫互助的(de)(de)(de)精神，并且可(ke)以通過平時的(de)(de)(de)日常交流達(da)到溝通的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　公司可大致分為幾(ji)個部(bu)(bu)門，財務部(bu)(bu)、公關部(bu)(bu)、宣傳部(bu)(bu)、營銷部(bu)(bu)，還有關鍵人(ren)物總經理。

　　主要管理者： XXX

　　主營產業(ye)：而主營產業(ye)就是(shi)旅行社(she)(she)，在這個(ge)看似(si)過于(yu)飽和(he)的(de)(de)市場中，想要(yao)生(sheng)(sheng)存下去似(si)乎比較困難，但市場上大多數的(de)(de)旅行社(she)(she)主要(yao)針對的(de)(de)是(shi)有(you)(you)(you)經濟來源的(de)(de)消(xiao)費群，雖(sui)然針對大學生(sheng)(sheng)旅游的(de)(de)旅行社(she)(she)也存在，但消(xiao)費者不見得有(you)(you)(you)多少。對于(yu)每(mei)個(ge)月才五六百塊生(sheng)(sheng)活(huo)費的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)來說，旅行費還(huan)是(shi)昂貴(gui)了一點，因此，這塊“大蛋糕”還(huan)是(shi)有(you)(you)(you)必要(yao)去嘗一嘗的(de)(de)。

　　三、營銷策略：

　　假(jia)如以我們(men)學校為例，市場的(de)(de)潛力還是蠻(man)巨大(da)的(de)(de)，就濟南周邊的(de)(de)旅游(you)景點就有許多，近一(yi)點的(de)(de)有：大(da)明(ming)湖、趵(bao)突泉、千佛山等(deng)等(deng)；遠一(yi)點的(de)(de)有：朱(zhu)家峪、泰山，甚(shen)至青島，濰坊(fang)等(deng)等(deng)都是可以納入(ru)旅行(xing)線路的(de)(de)。

　　首先旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)不同(tong)(tong)主題(ti)為(wei)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)項目(mu)(mu)。比如說可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)回歸自(zi)然的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)線路，也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)只為(wei)了純粹娛樂而旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)線路，在節(jie)假日時，還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)不同(tong)(tong)主題(ti)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)形(xing)式，例如：情人節(jie)、圣誕節(jie)時可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)情人旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)線路，對(dui)(dui)于喜歡(huan)浪(lang)漫(man)的(de)(de)(de)(de)女生(sheng)和喜歡(huan)制造浪(lang)漫(man)的(de)(de)(de)(de)男生(sheng)來說是很(hen)有(you)誘惑力的(de)(de)(de)(de)。而在光棍節(jie)時可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)推(tui)出(chu)以(yi)(yi)交友(you)為(wei)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)，對(dui)(dui)于渴望擴大(da)社交圈的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)來說是不可(ke)(ke)(ke)(ke)多(duo)得的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。母親(qin)節(jie)、父(fu)親(qin)節(jie)時，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為(wei)契機(ji)，推(tui)出(chu)親(qin)子旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)，全(quan)家(jia)游(you)等活動。根據不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)時期(qi)提(ti)出(chu)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)線路。

　　而(er)公司的口號(hao)得從實際出發，目前，旅行社(she)之間(jian)的競爭主要是以服(fu)務為基礎的軟性競爭，各(ge)個(ge)公司的口號(hao)都(dou)大同(tong)小異，所以旅行社(she)的口號(hao)應該以安全(quan)為前提，開心為目的，廉價為宗旨，全(quan)方位的服(fu)務，

　　例如： “有我(wo)們(men)的服務，到哪(na)里旅途(tu)都精彩”，推出的口號盡(jin)量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對于目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場來(lai)說，競爭是(shi)(shi)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但還不過于激(ji)烈，沖出“重(zhong)圍(wei)”不是(shi)(shi)不可能，而殺手锏則(ze)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)和(he)營銷(xiao)方式，就目(mu)(mu)前我們學(xue)校而言，節(jie)假日(ri)時只(zhi)有一(yi)(yi)兩(liang)家旅(lv)行社在(zai)(zai)組織學(xue)生旅(lv)行，但是(shi)(shi)，目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)很單一(yi)(yi)，而價(jia)格(ge)不算便宜(yi)，并且(qie)全都(dou)是(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)日(ri)游(you)，對于愛(ai)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕人來(lai)說怎么(me)可能盡興，再比較一(yi)(yi)下價(jia)格(ge)，出游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算只(zhi)好作罷。由此看來(lai)，公司應(ying)該以微薄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤去(qu)賺取更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，而且(qie)可以多(duo)(duo)推出些其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線路。選擇多(duo)(duo)了(le)，自然消(xiao)費人群也增(zeng)加了(le)。不能僅僅局限(xian)在(zai)(zai)同一(yi)(yi)個目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)和(he)短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)玩(wan)時間(jian)上，正(zheng)如前面所說，濟南(nan)周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)景點多(duo)(duo)了(le)去(qu)了(le)，開(kai)發(fa)起來(lai)并不是(shi)(shi)難(nan)事，何苦要局限(xian)在(zai)(zai)一(yi)(yi)個地(di)方，而游(you)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)期可以延長(chang)一(yi)(yi)到兩(liang)天，這樣，消(xiao)費人群應(ying)該會更多(duo)(duo)。

　　營銷手段(duan)是我們突出(chu)重圍的(de)“武器”之一，對于(yu)才涉入(ru)這一領域的(de)公司來說，如(ru)何將自(zi)己公司與別的(de)旅(lv)(lv)行社(she)區分開來，樹立起獨樹一幟(zhi)的(de)標志是關鍵的(de)一步，推出(chu)有特(te)點的(de)旅(lv)(lv)行方式，讓追求新新事(shi)物(wu)的(de)年輕人(ren)覺得可(ke)以(yi)嘗試(shi)，是公司應該一直牢記(ji)的(de)。

　　對于市場上已經涉(she)足這(zhe)一(yi)領域的(de)(de)(de)(de)公司(si)來說，他們的(de)(de)(de)(de)優勢無非在(zai)于經驗(yan)和擁有(you)老顧客。因此，創新是我們要做的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步，除了(le)一(yi)些有(you)特別意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)節日外，公司(si)需要根據不同時(shi)(shi)期作出(chu)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃，在(zai)平時(shi)(shi)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)推出(chu)不同種類(lei)的(de)(de)(de)(de)旅游方式，比(bi)如在(zai)期末、畢(bi)業時(shi)(shi)，可(ke)(ke)以(yi)以(yi)此為契機，組織(zhi)學生集(ji)體出(chu)游，以(yi)此來紀念彼此之間(jian)的(de)(de)(de)(de)友(you)誼。又或者，如果

　　旅行(xing)(xing)的(de)(de)(de)人數較多時，可(ke)以給予一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)優惠，讓學生(sheng)們(men)本就不(bu)多的(de)(de)(de)預算(suan)可(ke)以發揮到極致。這(zhe)樣，不(bu)失(shi)為一(yi)(yi)(yi)個積累顧客(ke)的(de)(de)(de)方法。而對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)些特別(bie)的(de)(de)(de)顧客(ke)，比如(ru)富二代，公司可(ke)以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的(de)(de)(de)尊貴客(ke)人的(de)(de)(de)名單，針對(dui)(dui)他(ta)們(men)實行(xing)(xing)一(yi)(yi)(yi)些特別(bie)的(de)(de)(de)服務(wu)。比如(ru)節(jie)假日來臨之前，主動出(chu)擊(ji)，電話詢問(wen)他(ta)們(men)是(shi)(shi)否有(you)出(chu)行(xing)(xing)計(ji)劃，再根據不(bu)同情(qing)況制定(ding)不(bu)同方案，以求達到資源再利用，對(dui)(dui)于(yu)公司無償不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)件好(hao)事。

　　第(di)二步，則是(shi)(shi)(shi)拓(tuo)展(zhan)(zhan)市(shi)場，拓(tuo)展(zhan)(zhan)市(shi)場是(shi)(shi)(shi)相(xiang)對(dui)于公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)成熟后而(er)(er)言的，這一切都(dou)基(ji)于公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)良好(hao)后有能力去開拓(tuo)市(shi)場。對(dui)于專門針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的旅(lv)行(xing)(xing)社畢竟只(zhi)是(shi)(shi)(shi)起步的開始，而(er)(er)要(yao)想在這個市(shi)場上生(sheng)存的更久，拓(tuo)寬市(shi)場是(shi)(shi)(shi)必需的，因此，針對(dui)不(bu)(bu)同年齡段的旅(lv)行(xing)(xing)線路就(jiu)(jiu)要(yao)三思而(er)(er)后行(xing)(xing)了。首先，我們公(gong)司(si)的服務人群不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)單一的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)了，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)來自(zi)不(bu)(bu)同地(di)區(qu)，不(bu)(bu)同年齡的人，所以，對(dui)于顧客(ke)的基(ji)本情況(kuang)要(yao)了解清楚(chu)，各地(di)區(qu)人的口味(wei)如何；是(shi)(shi)(shi)集體(ti)出(chu)游還是(shi)(shi)(shi)單人游。比(bi)如，四川、湖南(nan)人喜歡(huan)吃(chi)辣，福建那邊(bian)的人喜歡(huan)吃(chi)甜，在旅(lv)行(xing)(xing)用(yong)餐(can)時，就(jiu)(jiu)要(yao)注意(yi)這些地(di)方，安排相(xiang)應口味(wei)

　　的(de)餐點，這樣會讓顧(gu)客有(you)賓至(zhi)如(ru)歸的(de)感覺，但(dan)也(ye)有(you)想嘗試其他(ta)口味的(de)顧(gu)客，他(ta)們(men)想吃(chi)什(shen)么(me)，喝(he)什(shen)么(me)，都應(ying)該了解清楚，在事前做(zuo)好相應(ying)的(de)`安(an)排(pai)，讓顧(gu)客旅行開心愉快，這也(ye)是公司(si)的(de)口號(hao)和(he)目標。

　　除了(le)(le)相應(ying)的(de)(de)服(fu)(fu)務之外，公司(si)的(de)(de)宣傳(chuan)是(shi)(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少(shao)的(de)(de)，雖然公司(si)后(hou)期會拓展市場，服(fu)(fu)務的(de)(de)人群(qun)也不(bu)再是(shi)(shi)(shi)單(dan)一(yi)的(de)(de)大學(xue)生，但(dan)公司(si)的(de)(de)主要(yao)服(fu)(fu)務對象則還是(shi)(shi)(shi)大學(xue)生。對于公司(si)來說(shuo)，初期經(jing)營時并(bing)不(bu)可能花血本去做昂貴的(de)(de)電視廣告宣傳(chuan)，所以，主要(yao)宣傳(chuan)手段還是(shi)(shi)(shi)發傳(chuan)單(dan)，除了(le)(le)大學(xue)校

　　園(yuan)外，鬧市街(jie)區都是(shi)可以考慮的(de)地方，這方面可以招聘大學生做兼職(zhi)，資金(jin)控制了，宣(xuan)傳也(ye)到(dao)位了，但是(shi)另一個(ge)問(wen)題(ti)又出現了，宣(xuan)傳到(dao)位不一定營業(ye)額就(jiu)會增加，所以，公司就(jiu)應(ying)該認真地對待每一位顧客，從服(fu)務(wu)的(de)根本(ben)著手，樹立良好的(de)企業(ye)形象，這才是(shi)生存之道。

　　五、市場預測

　　對于大(da)學旅(lv)行社而言，在旅(lv)行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公(gong)司？以下(xia)是抽樣調(diao)查的結果（調(diao)查人數為30人）：

　　在節假日會選(xuan)擇(ze)出游的學生占40%

　　選擇(ze)通(tong)過(guo)旅(lv)行(xing)社(she)旅(lv)游的占50%

　　選(xuan)擇省內旅游的占93%

　　選(xuan)擇結伴而行的占91%

　　能承(cheng)受旅行(xing)費(fei)在兩百及兩百以內的占60%（兩日游(you)）

　　從數據(ju)來看(kan)，節(jie)假日(ri)時，三到(dao)四人(ren)中就(jiu)有一人(ren)會選擇旅(lv)行，如果再以較低的旅(lv)行費來吸引(yin)顧客，那么勢必(bi)可以占領這一塊市場，而(er)基礎打(da)好了，之(zhi)后的拓寬(kuan)市場就(jiu)容易多了。

　　現在看來(lai)，市(shi)場(chang)現狀十分混亂(luan)，魚(yu)龍(long)混雜(za)，許多旅行社想通過其他手段謀取暴(bao)利，比如帶(dai)旅客(ke)購物，大(da)半的(de)旅行時間(jian)花(hua)在了買東西上。從中，公司(si)應(ying)(ying)該牢記，不能(neng)看到(dao)一(yi)時的(de)利益，要從久遠的(de)角(jiao)度來(lai)看。因此(ci)，公司(si)應(ying)(ying)在這(zhe)一(yi)領域樹立特有的(de)標志(zhi)，比如就用踏(ta)踏(ta)實實的(de)形象來(lai)吸引顧(gu)客(ke)，賺(zhuan)多賺(zhuan)少都(dou)以(yi)顧(gu)客(ke)的(de)感受(shou)為前提(ti)，這(zhe)樣即吸引了顧(gu)客(ke)也贏得了口(kou)碑(bei)。

　　六、資金預算

旅行社創業計劃書2

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經理：xxx

　　財務主(zhu)管：xxxx

　　營銷部(bu)經理：xxx

　　公關部經理：xxxx

　　人力資源部(bu)經理：xxxx

　　主營產業：旅行社

　　主(zhu)營產品和服(fu)務：以“綠葉不忘跟(gen)的恩情”為主(zhu)題口號，開(kai)展“尋(xun)根-探親-紅(hong)色圣地-民(min)俗風(feng)情-展望新(xin)重(zhong)慶”等一(yi)系列(lie)主(zhu)題旅游(you)活動。并承辦(ban)國際國內外旅游(you)項目，代辦(ban)機票，船(chuan)票，火車票，代辦(ban)護照(zhao)，代訂(ding)課(ke)房餐飲(yin)等服(fu)務。

　　競(jing)爭優(you)勢(shi)：1。本土(tu)優(you)勢(shi) 2 。差異(yi)性營銷戰略

　　成(cheng)立(li)時間(jian)：xxxx年xx 月xx日

　　地點：xxxx

　　聯系電(dian)話：xxxxxxxx聯系人：陳(chen)經(jing)理

　　公司(si)宗旨：一切為(wei)了(le)(le)游客，為(wei)了(le)(le)一切游客，為(wei)了(le)(le)游客一切。

　　公(gong)司(si)目標：爭取第(di)一年接待游客(ke)達5000人，促進兩地之間的交流與(yu)發展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非(fei)常細致深(shen)刻的(de)市(shi)場(chang)調研(yan)，目前烏魯木齊旅游市(shi)場(chang)大(da)概有(you)150 個左右的(de)旅行(xing)社(she)(she)(she)，基本已(yi)經處于飽和狀態。許多旅行(xing)社(she)(she)(she)效益下降，面對(dui)激烈(lie)的(de)競爭，很多旅行(xing)社(she)(she)(she)只是一味(wei)的(de)打(da)價格(ge)戰。我們作為新進入市(shi)場(chang)的(de)旅行(xing)社(she)(she)(she)，要打(da)倒對(dui)手(shou)，應(ying)該在營銷策(ce)略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出(chu)心裁(cai)。

　　比較新老(lao)旅行社(she)的優勢(shi)劣(lie)勢(shi)：

　　那些(xie)老旅行(xing)社的(de)(de)優(you)勢在于，先進入市(shi)場(chang)，對與旅行(xing)社業(ye)務(wu)相關的(de)(de)各(ge)個環節(jie)(jie)各(ge)個部(bu)門比較熟悉。他(ta)們大多采取無差異營銷戰略(lve)，這樣做的(de)(de)好(hao)處(chu)在于節(jie)(jie)約了成本。因為(wei)無差異的(de)(de)廣告宣傳可(ke)節(jie)(jie)約促銷費用(yong)。不進行(xing)市(shi)場(chang)細分(fen)，也減少了市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)，產品研(yan)制(zhi)(zhi)與開(kai)發，以及制(zhi)(zhi)定多種市(shi)場(chang)營銷戰略(lve)，戰術方案帶來的(de)(de)諸多開(kai)支。

　　但也(ye)該看到(dao)，游客的(de)需求(qiu)和偏好具有極(ji)復雜的(de)層次(ci)，某(mou)個(ge)產品(pin)受(shou)市場(chang)普遍歡(huan)迎(ying)是很少的(de)。即便能一(yi)時的(de)贏得某(mou)個(ge)市場(chang)，但競(jing)爭(zheng)者(zhe)之間(jian)如此仿照(zhao)，就(jiu)會(hui)造成市場(chang)上(shang)某(mou)個(ge)部分競(jing)爭(zheng)非常激烈(lie)，其他市場(chang)部門需求(qiu)卻未能滿足(zu)的(de)后果(guo)。

　　而我(wo)們(men)的(de)優勢(shi)(shi)在于，我(wo)社的(de)總部設在重(zhong)慶，這里(li)是新疆烏魯木齊分(fen)社，我(wo)們(men)針(zhen)對新疆市場(chang)開發的(de)旅游產品，由于本土的(de)優勢(shi)(shi)，會在價格上具有無可比擬的(de)優越性，一般競爭(zheng)者很(hen)難與我(wo)們(men)競爭(zheng)。

　　再者，根(gen)據烏魯木齊(qi)旅游(you)市(shi)場的(de)(de)(de)現狀，我(wo)們(men)采(cai)取差異化的(de)(de)(de)營(ying)銷戰略，正好滿足那部(bu)分(fen)沒有被滿足意(yi)愿的(de)(de)(de)游(you)客群體。我(wo)們(men)這次開(kai)發的(de)(de)(de)產(chan)品，采(cai)取主題(ti)營(ying)銷的(de)(de)(de)理念(nian)，是以“綠葉不忘跟的(de)(de)(de)恩情(qing)”為主題(ti)口(kou)號，開(kai)展的(de)(de)(de)“尋根(gen)-探親(qin)-紅色(se)圣地(di)-民俗風(feng)情(qing)-展望新(xin)重慶”等一系列主題(ti)旅游(you)項(xiang)目。

　　根據我們調(diao)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很(hen)大部分。很(hen)多人一別家鄉幾十年，對故(gu)土懷(huai)有深深的眷念。他們在新疆安家立業(ye)，穩定下來后，都希(xi)望有機會(hui)攜家帶子(zi)，重回故(gu)土走(zou)一遭(zao)。我們緊(jin)抓這一目(mu)標群體，認(ren)為具有很(hen)大的市場潛(qian)力(li)。

　　根據市場調研分(fen)析(xi)結果，我們還在營銷方(fang)面做(zuo)了以(yi)下策略：

　　1。注(zhu)重(zhong)整體旅(lv)游產(chan)(chan)品的設計(ji)和產(chan)(chan)品的創新設計(ji)。創新是旅(lv)行社發展的靈魂(hun)。

　　2。市(shi)場定(ding)價(jia)要充分考慮到成本，市(shi)場，營銷目標，政策(ce)(ce)，產品品質等因素，在(zai)定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略上采(cai)(cai)取滿意(yi)定(ding)價(jia)法，既保證獲(huo)得一(yi)定(ding)的(de)(de)初期利潤，又能被(bei)廣大游(you)客接受。另外在(zai)心理(li)定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略上，可(ke)采(cai)(cai)取吉祥數定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略，根據(ju)人們對數字的(de)(de)的(de)(de)迷信和禁忌采(cai)(cai)取策(ce)(ce)略。

　　3。促(cu)銷(xiao)。將有(you)關旅行社及其產(chan)品(pin)(pin)的信(xin)息(xi)，通過各種宣傳，吸引，和說(shuo)服的方式，傳遞給目標消(xiao)費者，促(cu)使(shi)他們了解(jie)并(bing)信(xin)賴我們的產(chan)品(pin)(pin)和服務(wu)，引導(dao)他們購買，達到(dao)擴(kuo)大銷(xiao)售的目的。我們可以(yi)(yi)制作(zuo)一些(xie)非(fei)常精(jing)美的旅游宣傳小冊子(zi)，或請專業(ye)人員設計全面周(zhou)到(dao)具體的網頁，以(yi)(yi)方便游客了解(jie)最新消(xiao)息(xi)。

旅行社創業計劃書3

　　一、執行總結

　　本創(chuang)業計劃(hua)的創(chuang)意背景

　　近年(nian)來(lai)，旅游(you)(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費逐漸成(cheng)為我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)熱點(dian)。我(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有(you)近兩萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，周圍還有(you)比(bi)較多的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，隨著(zhu)高等(deng)教育規模的(de)(de)(de)不斷擴大(da)(da)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為旅游(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)特殊消(xiao)(xiao)(xiao)費群體，因(yin)(yin)其蘊涵潛力巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)商(shang)機，日(ri)益(yi)受(shou)到(dao)社(she)會(hui)各界的(de)(de)(de)關注。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為較高學(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)者，他們的(de)(de)(de)知識及各方面的(de)(de)(de)素(su)養都較高，易接受(shou)新事物，旅游(you)(you)動機十分(fen)強烈(lie)。我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)除了有(you)法(fa)定的(de)(de)(de)節(jie)假日(ri)外(wai)，還有(you)傳統的(de)(de)(de)寒(han)暑(shu)假，大(da)(da)約有(you)172天假期，約占全(quan)年(nian)的(de)(de)(de)47％；此外(wai)，學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)還為我(wo)校(xiao)(xiao)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)提供許多社(she)會(hui)實踐和自我(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)習時間。以往由(you)于(yu)旅游(you)(you)消(xiao)(xiao)(xiao)費水平較低，旅游(you)(you)企業(ye)可獲經(jing)濟效益(yi)較低，造成(cheng)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)旅游(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)不受(shou)重視(shi)。現今，由(you)于(yu)家(jia)庭的(de)(de)(de)經(jing)濟支持增(zeng)加、參加勤工(gong)儉(jian)學(xue)(xue)(xue)(xue)、各種(zhong)獎學(xue)(xue)(xue)(xue)金支持等(deng)原因(yin)(yin)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)濟狀(zhuang)況(kuang)得到(dao)了很大(da)(da)改善，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)已經(jing)初(chu)具出(chu)游(you)(you)的(de)(de)(de)經(jing)濟條(tiao)件。同(tong)時我(wo)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)組織旅游(you)(you)和回家(jia)乘(cheng)車(che)，存在(zai)(zai)找車(che)難貴(gui)而且(qie)安全(quan)沒有(you)保障。

　　項目的簡述

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)根據我校這一情況而成立。業(ye)務主體面(mian)向(xiang)師生(sheng)（主要(yao)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)）提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)資訊服(fu)務及(ji)向(xiang)自助旅(lv)(lv)行(xing)者這一特定客源(yuan)市(shi)場提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)服(fu)務，以及(ji)我校學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)包(bao)車和行(xing)李快遞(di)等業(ye)務。它(ta)的(de)目標(biao)顧(gu)客定位于在我校的(de)師生(sheng)以及(ji)周邊學(xue)(xue)校的(de)師生(sheng)。我社(she)會致(zhi)始致(zhi)終都(dou)抱著為廣大(da)的(de)師生(sheng)打(da)造物(wu)美價(jia)廉的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)服(fu)務的(de)理念，打(da)造成為“旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)超(chao)市(shi)”。為我校師生(sheng)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)超(chao)市(shi)式的(de)服(fu)務。質優價(jia)廉于其它(ta)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)。同時多(duo)元化(hua)的(de)經營方(fang)式和銷售渠道(dao)，更能滿(man)足廣大(da)消費(fei)者的(de)需求。真正能為學(xue)(xue)生(sheng)起到(dao)節約和勤工助學(xue)(xue)的(de)效(xiao)果。

　　湛江學生(sheng)旅(lv)行(xing)社(she)以湛江師范學院為創始地(di)，以湛江高校為市(shi)場拓展目標。更好地(di)沖擊其它旅(lv)行(xing)社(she)的壟(long)斷銷售行(xing)為，從而為學生(sheng)提供(gong)質優價廉的旅(lv)游服務，也為我(wo)校貧困生(sheng)提供(gong)勤工(gong)助學的崗位(wei)，給以學生(sheng)實踐和(he)鍛煉(lian)的機會。

　　競爭優(you)勢和劣勢分(fen)析

　　（一）競爭優勢：

　　（1）掛(gua)我校上海第二工業(ye)大學的名字。品牌運作有安(an)全保證，可(ke)以在旅(lv)游交通，住宿服(fu)務，旅(lv)游景點的采購得(de)到學生價，人(ren)事(shi)安(an)排主(zhu)要是(shi)學生，工資費用比較低(di)，可(ke)以降低(di)成(cheng)本。

　　（3）作為大學(xue)生(sheng)(sheng)直接(jie)面(mian)對(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)，可以直接(jie)知道市場(chang)促(cu)求，同時(shi)可以在市場(chang)直接(jie)營銷。

　　（二）劣勢(shi)分析：

　　（1）我們(men)采購和人事管理以及市場推(tui)廣經驗不足(zu)。 （2）資金不足(zu)

　　大學(xue)生旅行(xing)(xing)社由(you)我(wo)們(men)團隊(dui)和我(wo)校學(xue)生組成，在(zai)本社開業之前我(wo)們(men)團隊(dui)將組織進(jin)行(xing)(xing)專(zhuan)業培(pei)訓。培(pei)訓我(wo)們(men)企業管理(li)、市場(chang)營銷等方面(mian)的(de)(de)能力，同(tong)時(shi)聘請學(xue)校老(lao)師擔(dan)當創業顧問，給(gei)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)(xing)營銷指(zhi)(zhi)導以(yi)及法律事(shi)務(wu)指(zhi)(zhi)導，提供(gong)全方位的(de)(de)支持，使我(wo)們(men)成員各司其(qi)職，發揮(hui)相關(guan)領域的(de)(de)特長與運作經(jing)驗(yan)使我(wo)們(men)可以(yi)優勢互補。通過策劃并(bing)充分(fen)利用有限的(de)(de)課余時(shi)間組織各種(zhong)戶(hu)外(wai)活動來滿(man)足廣大我(wo)校學(xue)生的(de)(de)知識及愛好需求(qiu)，在(zai)活動中一起成長、壯大不斷地為(wei)同(tong)學(xue)們(men)提供(gong)最優質旅游(you)和其(qi)它服務(wu)為(wei)目的(de)(de)，同(tong)時(shi)來培(pei)養我(wo)們(men)企業管理(li)的(de)(de)各方面(mian)能力。

　　項目的效益

　　（1）、我校學生旅游(you)(you)(you)(you)(you)(you)市場(chang)還沒(mei)有完(wan)全開發(fa)，學生人(ren)數多(duo)，可以開發(fa)春游(you)(you)(you)(you)(you)(you)，秋游(you)(you)(you)(you)(you)(you)，個人(ren)游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 團體游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 情侶(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 自助游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 自由游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 拓(tuo)展(zhan)游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 歡樂游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 機動(dong)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)戲游(you)(you)(you)(you)(you)(you) 刺激(ji)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)，周(zhou)末散客等等，從而等到豐厚的旅游(you)(you)(you)(you)(you)(you)利潤。 （2）、旅游(you)(you)(you)(you)(you)(you)包車(che)，返鄉，快遞以價格實惠質(zhi)量優越(yue)吸引消(xiao)費者，以高質(zhi)量服務打動(dong)消(xiao)費者。這樣(yang)消(xiao)費者越(yue)來越(yue)多(duo)，經濟(ji)效(xiao)益就會越(yue)來越(yue)明顯。

　　大學生旅(lv)游市場(chang)(chang)是(shi)旅(lv)游市場(chang)(chang)的一個特(te)殊細(xi)(xi)分市場(chang)(chang)，它(ta)具有(you)(you)較(jiao)明顯的消(xiao)費群(qun)體特(te)征雷同(tong)的特(te)點，這(zhe)使企業(ye)在(zai)開發的過程中易于降低開發成本。但同(tong)時它(ta)還有(you)(you)著(zhu)區別于其他(ta)旅(lv)游細(xi)(xi)分市場(chang)(chang)的特(te)征：

　　（1）、注(zhu)重價(jia)格，講究經濟，相(xiang)對(dui)更加重視旅游經歷

　　（2）、旅游(you)目的地的選(xuan)擇以短(duan)期(qi)、鄰近(jin)地區、自然風景類(lei)為主(zhu) （3）、出(chu)游(you)方(fang)式多以自組群體為主(zhu)

　　（4）、大學(xue)生(sheng)從眾心理顯著，信(xin)息傳遞(di)迅速 目前(qian)學(xue)校沒有過多重視大學(xue)生(sheng)旅游，其(qi)它旅行社對大學(xue)生(sheng)缺(que)乏相(xiang)應的旅游產品(pin)，有著很大的市場(chang)空間。

　　二、市場分析

　　目標市場顧客的描(miao)述

　　作為大學(xue)生(sheng)的(de)我們目前大多仍為消(xiao)費者，可用于個人(ren)自(zi)由(you)支(zhi)配的(de)資金(jin)不多，屬于非(fei)強勢消(xiao)費群體，因而(er)對(dui)價格較為敏感，在旅游過程中對(dui)物質(zhi)要(yao)求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面(mian)(mian)只要(yao)得到基本滿足即可。同時大學(xue)生(sheng)長(chang)期在學(xue)校生(sheng)活，對(dui)外面(mian)(mian)的(de)世界充滿好奇，旅游中的(de)各種經歷都是他(ta)們津津樂(le)道的(de)事，因而(er)他(ta)們更加重視旅游過程中的(de)經歷和感受。

　　我(wo)校旅游(you)市場的分析

　　（1）我校(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)旅(lv)游目的(de)(de)地的(de)(de)選擇(ze)以(yi)(yi)短(duan)期、鄰(lin)近地區、自(zi)然(ran)風(feng)(feng)景(jing)類為(wei)主 由于在校(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)受經濟條件限制，他們的(de)(de)出游多(duo)(duo)以(yi)(yi)短(duan)期到鄰(lin)近地區為(wei)主。《中國旅(lv)游報(bao)》對上(shang)海高校(xiao)(xiao)的(de)(de)專(zhuan)項抽樣調查顯示，大(da)學生(sheng)(sheng)選擇(ze)出游天數(shu)多(duo)(duo)以(yi)(yi)2～4天為(wei)主，比例總和(he)占74。7％[2]。因大(da)學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活經歷(li)少，對學校(xiao)(xiao)和(he)家(jia)庭(ting)以(yi)(yi)外的(de)(de)事物新奇，他們旅(lv)游時(shi)多(duo)(duo)選擇(ze)與日(ri)常生(sheng)(sheng)活反差較大(da)的(de)(de)自(zi)然(ran)風(feng)(feng)景(jing)類的(de)(de)旅(lv)游目的(de)(de)地[1]。 （2）出游方式多(duo)(duo)以(yi)(yi)自(zi)組群體(ti)為(wei)主

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的自我(wo)意(yi)(yi)識(shi)和獨(du)立意(yi)(yi)識(shi)較強(qiang)，外(wai)出(chu)旅(lv)游(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)不愿(yuan)受限于(yu)現行的旅(lv)行社線(xian)路和組團安排(pai)。因而一到假期(qi)，高就會出(chu)現五花八(ba)門(men)的尋(xun)“伴”旅(lv)游(you)(you)(you)啟事。有關(guan)調(diao)查(cha)也證實，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)出(chu)行外(wai)地喜歡結(jie)伴而行，在(zai)人數組合上以2—7人居多(duo)(duo)(duo)，達到74％，其性(xing)別構成上是兩性(xing)搭配占(zhan)絕大(da)多(duo)(duo)(duo)數。 （3）出(chu)游(you)(you)(you)顧(gu)慮較多(duo)(duo)(duo) 大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)愿(yuan)望(wang)非常強(qiang)烈(lie)，但因其長期(qi)生(sheng)(sheng)活在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)和家庭的范圍內(nei)，缺乏旅(lv)游(you)(you)(you)經(jing)驗(yan)，社會實踐(jian)能力(li)較弱，出(chu)游(you)(you)(you)顧(gu)慮較多(duo)(duo)(duo)。《中國旅(lv)游(you)(you)(you)報》對北(bei)京高校(xiao)的專項抽樣調(diao)查(cha)表(biao)明，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)出(chu)行最擔(dan)心的問(wen)題(ti)依(yi)次是：安全(quan)問(wen)題(ti)（占(zhan)40。1％）；購車(che)船票問(wen)題(ti)（占(zhan)34。9％）；食宿問(wen)題(ti)（占(zhan)26。6％）；健康問(wen)題(ti)（占(zhan)9。5％）[2]。尤其女生(sheng)(sheng)作為其中的弱勢(shi)群(qun)體，對安全(quan)等問(wen)題(ti)考慮更(geng)多(duo)(duo)(duo)。這(zhe)些顧(gu)慮也是許多(duo)(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有旅(lv)游(you)(you)(you)動機(ji)卻難以成行的原因之(zhi)一。

　　（5）。大學(xue)(xue)(xue)生從眾心理顯著，信息(xi)傳遞(di)迅速 大學(xue)(xue)(xue)生作(zuo)為一個(ge)集(ji)中(zhong)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)群(qun)體，旅(lv)(lv)游(you)(you)決策(ce)易受同學(xue)(xue)(xue)或朋友等(deng)相關群(qun)體影響。再加(jia)上旅(lv)(lv)游(you)(you)信息(xi)不(bu)對稱等(deng)原因(yin)，大學(xue)(xue)(xue)生旅(lv)(lv)游(you)(you)常常沒有充分的(de)前期(qi)準備，情緒(xu)易波(bo)動，從眾心理顯著；同時，由于市場(chang)集(ji)中(zhong)，群(qun)體間聯系廣泛，旅(lv)(lv)游(you)(you)信息(xi)傳遞(di)迅速。

　　市場發展的方向

　　我(wo)們(men)打造專業學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)旅游(you)品牌。是(shi)為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)旅游(you)市(shi)場提(ti)(ti)供全方(fang)位(wei)優質服(fu)務(wu)(wu)而特設的(de)(de)，從正式成立以(yi)(yi)起，為(wei)(wei)了(le)得到各(ge)(ge)位(wei)旅游(you)愛(ai)好(hao)者(zhe)大力支(zhi)持，會(hui)開(kai)展豐富多采戶外休(xiu)(xiu)閑(xian)活(huo)動(dong)，每(mei)周均會(hui)推出適(shi)合廣大網友及(ji)愛(ai)好(hao)者(zhe)的(de)(de)戶外休(xiu)(xiu)閑(xian)活(huo)動(dong)，以(yi)(yi)？誠信(xin)是(shi)金？為(wei)(wei)宗旨，以(yi)(yi)誠信(xin)面(mian)對游(you)客，以(yi)(yi)誠信(xin)以(yi)(yi)求發展，請廣大游(you)客監(jian)督。通過充分利用有限的(de)(de)課余時間(jian)組織各(ge)(ge)種戶外活(huo)動(dong)來滿(man)足廣大同(tong)學(xue)(xue)的(de)(de)知識(shi)及(ji)愛(ai)好(hao)需(xu)求，在活(huo)動(dong)中(zhong)一(yi)起成長、壯大不(bu)(bu)斷地(di)為(wei)(wei)大家(jia)提(ti)(ti)供最優質服(fu)務(wu)(wu)為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)。堅持“以(yi)(yi)旅會(hui)友”，“游(you)人(ren)之(zhi)(zhi)不(bu)(bu)游(you)”“玩(wan)人(ren)之(zhi)(zhi)不(bu)(bu)玩(wan)”為(wei)(wei)我(wo)們(men)選擇線(xian)路(lu)及(ji)組織活(huo)動(dong)的(de)(de)根(gen)本。且我(wo)們(men)的(de)(de)玩(wan)法(fa)、游(you)法(fa)等(deng)和(he)傳統旅游(you)大不(bu)(bu)一(yi)樣，比(bi)如我(wo)們(men)會(hui)常常推出徒步、登(deng)山、漂(piao)流、野營、露(lu)宿等(deng)各(ge)(ge)項(xiang)活(huo)動(dong)，而其收費之(zhi)(zhi)低廉使一(yi)般學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)族都(dou)(dou)(dou)能承受。同(tong)時，采取開(kai)放式的(de)(de)方(fang)針，每(mei)個人(ren)都(dou)(dou)(dou)可提(ti)(ti)出自己的(de)(de)活(huo)動(dong)策劃、方(fang)案，都(dou)(dou)(dou)可成為(wei)(wei)組團(tuan)的(de)(de)領隊。我(wo)們(men)最大的(de)(de)優勢就是(shi)，開(kai)展各(ge)(ge)種活(huo)動(dong)，而且能為(wei)(wei)各(ge)(ge)個在校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)員提(ti)(ti)供更寬廣的(de)(de)社會(hui)交際圈為(wei)(wei)、知識(shi)面(mian)和(he)實(shi)踐空(kong)間(jian)，在“玩(wan)樂中(zhong)完善自己、增強自己”。自成立之(zhi)(zhi)日起，我(wo)們(men)已(yi)可以(yi)(yi)打造湛江(jiang)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)？自助紅酒(jiu)聯歡(huan)晚會(hui)？？露(lu)營活(huo)動(dong)？、？？國(guo)慶刺激休(xiu)(xiu)閑(xian)游(you)？？周未末野戰(zhan)活(huo)動(dong)、歡(huan)樂谷露(lu)營活(huo)動(dong)、高校(xiao)導游(you)形象設計(ji)比(bi)賽？？鄉村英語夏令營？等(deng)項(xiang)目(mu)，使我(wo)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參加(jia)出游(you)的(de)(de)人(ren)數(shu)越來越多。

　　每年的(de)六七月是大(da)學生畢(bi)業的(de)日子，原先(xian)的(de)大(da)學生臨到畢(bi)業時，會選擇(ze)吃個(ge)離別(bie)飯，喝(he)個(ge)散伙酒，然而(er)現在我們(men)可以開發的(de)大(da)學生旅游市場選擇(ze)利用集(ji)體旅行來告別(bie)難忘的(de)大(da)學生活(huo)。

　　三、戰略和營銷

　　發展戰略

　　一(yi)、實施戰略(lve) 第(di)一(yi)步(bu)：（時期(qi)：一(yi)年）第(di)一(yi)筆資(zi)金(jin)到(dao)位后，大(da)部分用于基礎運行中去，把有限的人(ren)力資(zi)源重(zhong)點放(fang)在旅游超市操作(zuo)方式的推廣上(shang)。實施多元化經營，大(da)學生旅游租車行李快遞回鄉車在此(ci)基礎上(shang)，爭(zheng)取更(geng)大(da)的投資(zi)。 第(di)二步(bu)：（時期(qi)：第(di)二年）在上(shang)海各大(da)高校校園開(kai)展(zhan)相關活動，并爭(zheng)取一(yi)期(qi)的服務消費者(zhe)。爭(zheng)取在一(yi)年內大(da)學生旅行社業務控制上(shang)海高校市場，并以此(ci)為基礎，同(tong)時開(kai)發針對(dui)其他人(ren)員(yuan)的旅游服務。

　　第(di)二(er)步：加大融資，擴大業務(wu)(wu)規模(mo)，并適(shi)當在業務(wu)(wu)集中(zhong)地點建立代理(li)點。

　　通過戰略來(lai)實現(xian)預期(qi)的計劃和目標

　　1、旅游企業與高校(xiao)社團或高校(xiao)聯合

　　出游后(hou)(hou)還可以和合(he)作社團開(kai)展一(yi)些相應的后(hou)(hou)續工作來鞏固(gu)旅行社在同學中印象，如旅游游記(ji)、旅游隨(sui)想征文活(huo)動(dong)，攝影比賽等活(huo)動(dong)。

　　2、高(gao)校(xiao)與(yu)(yu)高(gao)校(xiao)或學(xue)(xue)生(sheng)社團與(yu)(yu)學(xue)(xue)生(sheng)社團之間(jian)聯合

　　3、在(zai)各高校(xiao)集中的地(di)方設點，如松江大學城等地(di)。旅游產品宣傳要多元(yuan)化

　　4、與大學(xue)校園(yuan)周(zhou)邊的店鋪合作，加強宣傳。

　　5、利用網絡(luo)促銷

　　6、培養大學生(sheng)直銷人員

　　營銷策略

　　（一）推出多種(zhong)符(fu)合大(da)學生(sheng)需求的(de)旅游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin) 推出多種(zhong)有特色(se)的(de)旅游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，滿足大(da)學生(sheng)旅游(you)者的(de)需要(yao)，這是從(cong)根本上(shang)有效地開發大(da)學生(sheng)旅游(you)市場的(de)途徑(jing)。基于(yu)大(da)學生(sheng)心理和生(sheng)理的(de)特點(dian)，以下旅游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)值(zhi)得關(guan)注：

　　（1）修學(xue)旅(lv)游。許多大學(xue)生把閑暇(xia)時(shi)間(jian)作(zuo)為(wei)增長知識、開(kai)闊視野的(de)(de)時(shi)機。 他們出游常(chang)常(chang)帶(dai)著一定的(de)(de)學(xue)習(xi)目的(de)(de)，我們可(ke)設計一些學(xue)習(xi)目的(de)(de)較強、能(neng)增進社會(hui)實踐(jian)經驗和開(kai)拓眼界的(de)(de)修學(xue)旅(lv)游，如英語學(xue)習(xi)的(de)(de)夏令營(ying)、革命根(gen)據(ju)地(di)的(de)(de)考(kao)察游、少數(shu)民族(zu)地(di)區的(de)(de)文(wen)化采風游等等。

　　（2）體育旅(lv)游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具(ju)有健身和娛樂性的旅(lv)游活動，

　　（3）探(tan)險(xian)旅游。大學(xue)生追求個性化，喜(xi)愛(ai)標新立異(yi)，且好(hao)奇心重，喜(xi)歡進(jin)行探(tan)險(xian)或令(ling)人驚心動魄的旅游活動。我社(she)在(zai)安全(quan)有保障的條件下，可開展漂流、攀(pan)巖(yan)、探(tan)秘等探(tan)險(xian)旅游活動。

　　（4）生態(tai)旅游。新(xin)時代的(de)(de)大學(xue)生環保(bao)意(yi)識很強，我校(xiao)還成立(li)了環保(bao)社團。針對(dui)大學(xue)生崇尚(shang)自然、保(bao)護環境的(de)(de)心態(tai)，設(she)計生態(tai)旅游產品，一(yi)定會得到大學(xue)生的(de)(de)青睞。

　　（5）除外，還可以(yi)開發“大學生(sheng)體驗(yan)旅游(you)”概念，如社團主(zhu)題活動與旅游(you)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)，校際(ji)交(jiao)友與旅游(you)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)、假期社會(hui)實踐與旅游(you)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)、對熱點(dian)就業城市的(de)(de)考察與旅游(you)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)以(yi)其為(wei)切入點(dian)，亮出獨(du)有的(de)(de)模式。

　　（6）大(da)學(xue)(xue)生旅行社會(hui)走進校園，通過線(xian)下(xia)活動(dong)，開發大(da)學(xue)(xue)生的課余活動(dong)，形成(cheng)精確傳(chuan)播(bo)、深(shen)度(du)傳(chuan)播(bo)，完成(cheng)自身的營銷推廣，例如湛(zhan)江大(da)學(xue)(xue)生旅游(you)(you)文化節、高校旅游(you)(you)線(xian)路設計大(da)賽(sai)、大(da)學(xue)(xue)生最(zui)喜歡的十(shi)大(da)景區評(ping)比(bi)、校園旅游(you)(you)大(da)使選秀、都可以(yi)使我們旅行社的知名度(du)擴大(da)，使營銷市(shi)場得到增大(da)。

　　（7）在(zai)夏(xia)季，又(you)一(yi)屆應(ying)屆畢業生(sheng)將迎(ying)來各奔前程的(de)(de)日子，打起背包，做最后的(de)(de)旅行也是(shi)每一(yi)個(ge)畢業班的(de)(de)保留“曲目”

　　（二）合理定價旅游(you)產品

　　因經濟條件(jian)有限，大(da)(da)學生對價(jia)格比較敏(min)感，大(da)(da)學生出游(you)人數隨價(jia)格變動彈性較大(da)(da)。只有合理(li)的定價(jia)，才能激(ji)發更多的大(da)(da)學生出游(you)，形成規(gui)模市場(chang)。合理(li)的定價(jia)主要包(bao)括：

　　（1）明碼(ma)實(shi)(shi)價。明碼(ma)實(shi)(shi)價能(neng)令消(xiao)費者感到誠(cheng)實(shi)(shi)可(ke)信，增強大學(xue)生的出游(you)信心(xin)。若設置(zhi)多(duo)種折扣(kou)，只(zhi)會(hui)增加他們對旅(lv)游(you)企(qi)業(ye)(ye)利(li)潤的懷疑，促使他們放棄通過旅(lv)游(you)企(qi)業(ye)(ye)來安排旅(lv)游(you)行程的可(ke)能(neng)。

　　（2）根(gen)據(ju)不同的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)和空(kong)間(jian)(jian)(jian)制定不同的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。旅游(you)(you)景(jing)區(qu)有(you)熱(re)、溫、冷景(jing)區(qu)之分(fen)(fen)，旅游(you)(you)時(shi)間(jian)(jian)(jian)有(you)旺、淡季(ji)之分(fen)(fen)。旅游(you)(you)企業應根(gen)據(ju)出游(you)(you)時(shi)間(jian)(jian)(jian)和空(kong)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)不同，制定不同的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。這(zhe)樣既可利用淡季(ji)和溫、冷景(jing)區(qu)的(de)(de)優(you)惠價(jia)(jia)格(ge)吸引大(da)學生(sheng)，又可充(chong)分(fen)(fen)合理(li)利用旅游(you)(you)資源，調節旅游(you)(you)企業的(de)(de)經濟收(shou)益結構(gou)。

　　（3）根據(ju)可(ke)(ke)選(xuan)擇(ze)的旅游項(xiang)目(mu)分(fen)別標(biao)價(jia)，既(ji)可(ke)(ke)降低旅游產(chan)品的直觀(guan)價(jia)格， 又可(ke)(ke)讓大(da)學生根據(ju)自身經(jing)濟(ji)條件選(xuan)擇(ze)旅游項(xiang)目(mu)，使其從心理(li)上更能(neng)關注旅游產(chan)品。

　　（三）采取多種(zhong)旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信(xin)息傳(chuan)遞快。旅游(you)企業(ye)在旅游(you)促銷中，可利用這一(yi)特點，采(cai)用一(yi)些低成本的促銷方(fang)式，可取到(dao)較(jiao)為良好的效果。

　　（1）與高校(xiao)(xiao)社(she)團合作。目前，我國(guo)高校(xiao)(xiao)內(nei)社(she)團組(zu)織十分活躍，許多(duo)學校(xiao)(xiao)還專門成(cheng)立旅游(you)協(xie)(xie)會(hui)(hui)。旅游(you)企(qi)業(ye)(ye)完全可以與旅游(you)協(xie)(xie)會(hui)(hui)或其他社(she)團合作，深入大學生內(nei)部，開拓(tuo)大學生旅游(you)市場。如可與攝(she)影協(xie)(xie)會(hui)(hui)合作，開展旅游(you)攝(she)影比賽等，既可提高旅游(you)企(qi)業(ye)(ye)的(de)知名(ming)度，又可節省人力、財力，達到(dao)良好的(de)促銷效果(guo)。

　　（2）培養學生(sheng)(sheng)直銷點。現(xian)在的大學生(sheng)(sheng)大都積極尋求(qiu)打(da)工(gong)兼職的機(ji)會(hui)，鍛煉(lian)自己。我(wo)們(men)會(hui)利用他們(men)作(zuo)為固定(ding)的旅(lv)游直銷人(ren)員，利用其(qi)信(xin)息廣、朋友多的優(you)勢，長期宣傳、銷售旅(lv)游產(chan)品，達(da)到深入(ru)扎(zha)根我(wo)校學生(sheng)(sheng)旅(lv)游市(shi)場。

　　（3）利用網(wang)絡(luo)促(cu)銷。大(da)學(xue)(xue)生大(da)多愛(ai)好上網(wang)，現已建有的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生旅游網(wang)，遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿足他們多方(fang)面的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。旅游企業應在大(da)學(xue)(xue)生較(jiao)關注(zhu)的(de)(de)(de)網(wang)站如(ru)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)網(wang)站內設(she)立旅游專欄，供大(da)學(xue)(xue)生瀏覽(lan)和查閱有關旅游信息。

　　（4）采用宣(xuan)傳單(dan)、報紙、海報等宣(xuan)傳形(xing)式，在(zai)飯(fan)堂(tang)、娛樂場所等地進行促(cu)銷(xiao)，利用大學生旅游市場集中的(de)特點，來取得良好的(de)宣(xuan)傳效果(guo)。

　　（5）采用面(mian)對面(mian)的(de)銷售(shou)方式

　　大學生旅游市場不同(tong)于一般(ban)的(de)旅游市場，它十分(fen)集中(zhong)，特征趨同(tong)性較(jiao)強。旅游企業(ye)選擇銷(xiao)售(shou)渠道(dao)時，可(ke)避開一些銷(xiao)售(shou)的(de)中(zhong)間環節，采取直(zhi)接面對面的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)，這樣既可(ke)降低成本，又(you)可(ke)提供相應的(de)旅游產品。

　　四、管理團隊

　　公司結構(gou)：一個(ge)總經理(li)。下設財務部、接待(dai)部、市場部三個(ge)部門。

　　部門設置與職責

　　總經理：

　　總經(jing)理(li)負責(ze)綜(zong)合(he)協(xie)調和管(guan)理(li)店內各(ge)(ge)部(bu)門工(gong)(gong)作(zuo)，督(du)促員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)，同時(shi)接受學(xue)校的(de)(de)監督(du)，做好大學(xue)旅(lv)(lv)行(xing)社與學(xue)校的(de)(de)交流工(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)內容為督(du)促各(ge)(ge)部(bu)長及(ji)(ji)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，鼓舞員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱(re)情，聽取員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)意見。綜(zong)合(he)決策各(ge)(ge)種(zhong)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)運行(xing)，組織(zhi)例會，代表大學(xue)旅(lv)(lv)行(xing)社與學(xue)校進行(xing)交流，向上反映員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)意見及(ji)(ji)要求，向下傳遞(di)學(xue)校所要求的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　市場部我們設(she)營銷組和(he)采購組。

　　營銷組負責(ze)的(de)產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)，促(cu)銷以及促(cu)進與(yu)消(xiao)費主體(ti)——顧客(ke)群(qun)體(ti)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)聯(lian)系。它的(de)工作直(zhi)接或間(jian)(jian)接關系著的(de)形象及客(ke)流，銷售情況，在相應季節(jie)為推出的(de)時令進行宣(xuan)傳(chuan)，并在每次宣(xuan)傳(chuan)之(zhi)后做出經驗總(zong)結;負責(ze)各種傳(chuan)單，橫幅，海報的(de)設計，繪畫及張貼(tie)，派發;及時更新廣告宣(xuan)傳(chuan)品(pin)

　　采購(gou)組負責大(da)學(xue)旅行社所(suo)有服(fu)務(wu)的(de)采購(gou)，經營的(de)采購(gou)，驗收`進(jin)出物(wu)品的(de)記錄等(deng)工作，是大(da)學(xue)旅行社正(zheng)常運營不可缺少的(de)重要組成部(bu)分。采購(gou)組將以經濟效(xiao)益為(wei)標準(zhun)運用(yong)科學(xue)的(de)決策(ce)分析方法，進(jin)行綜合比(bi)較，實現(xian)采購(gou)活動(dong)效(xiao)益最優(you)，為(wei)提供有利(li)的(de)物(wu)質保障。

　　財務部實(shi)行嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)財務管理，實(shi)現損益(yi)(yi)表(biao)控制的(de)(de)(de)(de)(de)手段是通過月報表(biao)\和年報表(biao)\上的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)目審核。，審核內容包括銷售額，顧客數(shu)，顧客平均消費數(shu)量，現金(jin)超收或不足，收銀(yin)機的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)錯誤，虧損，其他營業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目，采購的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，目標(biao)是追求(qiu)利潤最大化，投資目標(biao)最大化，滿足內部方面的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)，計(ji)算(suan)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)消費結(jie)(jie)(jie)算(suan)，結(jie)(jie)(jie)算(suan)每天，每班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)票據，款項(xiang)(xiang)(xiang)和帳(zhang)單，并編制相應的(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)報表(biao)收集，整理，點核旅行社里各(ge)處銀(yin)臺的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)收入和轉帳(zhang)票據，并將(jiang)其送存銀(yin)行，處理社內各(ge)部門報銷帳(zhang)款的(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)以及(ji)簽發(fa)各(ge)種(zhong)付款費，辦理同銀(yin)行的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)事項(xiang)(xiang)(xiang)，處理有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)問題，管理銀(yin)行帳(zhang)戶的(de)(de)(de)(de)(de)收支準備(bei)各(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)備(bei)用(yong)金(jin)及(ji)監督和管理備(bei)用(yong)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)情(qing)況 。

　　接待部設為導(dao)游(you)組(zu)和營業(ye)組(zu)。導(dao)游(you)組(zu)里的導(dao)游(you)會引(yin)導(dao)游(you)客(ke)游(you)覽，讓游(you)客(ke)感受山水之美，并且在這個過(guo)程中(zhong)給予(yu)游(you)客(ke)食、宿、行(xing)等各方面幫助，并解決旅游(you)途中(zhong)可能出現問題。負(fu)責旅游(you)解說外，還要營造一個有利的經營環(huan)境，保證的形象，從而促(cu)進產品的銷(xiao)售(shou)，建立良(liang)好關(guan)系，樹(shu)立良(liang)好形象;處理好與競爭對(dui)手的關(guan)系;建立客(ke)人檔案，對(dui)常客(ke)及會員要求較詳盡(jin)的資(zi)料，弄清顧客(ke)的愛好，習慣等。

　　營業組負責大學生旅行(xing)(xing)社(she)的營業工(gong)作，執行(xing)(xing)公(gong)司的促銷計劃(hua)，檢查門市部(bu)，準確回答顧客提問(wen)并協助顧客解說服務，按陳列要求整理排面(mian)負責辦(ban)理門市部(bu)的物品(pin)，接待來(lai)訪的客人(ren)，對其進(jin)行(xing)(xing)解說和幫助，保證滿足客人(ren)滿足。

旅行社創業計劃書4

　　1背景

　　互聯網金(jin)融(rong)行業仍(reng)然有很多細(xi)分領域還可以切(qie)入(ru)和創新(xin)的，去年(nian)本來有想過轉型(xing)，切(qie)入(ru)到旅(lv)游(you)金(jin)融(rong)行業，后來因為其它原因不(bu)了了之，所有把之前寫的商業計(ji)劃書摘抄(chao)一部分出來跟大家分享。

　　行(xing)(xing)(xing)業(ye)經過近(jin)兩年的(de)(de)飛速發展,催生了大量P2P平臺,但行(xing)(xing)(xing)業(ye)集中度(du)越來越高,逐(zhu)步形(xing)成(cheng)(cheng)全國性(xing)和(he)區域(yu)性(xing)寡頭,整(zheng)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)競爭逐(zhu)漸趨于(yu)白熱化,同時也充滿機遇。而(er)整(zheng)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)獲(huo)客成(cheng)(cheng)本也被推到(dao)極(ji)高，目前行(xing)(xing)(xing)業(ye)獲(huo)取(qu)一個投(tou)資用戶成(cheng)(cheng)本已經超(chao)過3000，而(er)人均投(tou)資金額不過三到(dao)五萬，這(zhe)還(huan)是沒有計算用戶流失的(de)(de)情況下，因(yin)此如果想獲(huo)取(qu)一萬有效投(tou)資用戶，營銷(xiao)成(cheng)(cheng)本超(chao)過3000萬，這(zhe)是在(zai)不考(kao)慮人員(yuan)成(cheng)(cheng)本，租金以及一些(xie)其它額外的(de)(de)支出的(de)(de)情況下。

　　行業的(de)獲客困(kun)難，其實(shi)都(dou)是大(da)家(jia)一味模(mo)仿(fang)，過度營銷(xiao)的(de)結果，我們(men)以跟旅(lv)行社合作為(wei)(wei)(wei)切入點，給旅(lv)行社授信，定(ding)位(wei)80，90后追求自由，快(kuai)樂的(de)群(qun)體(ti)，一方(fang)面(mian)做旅(lv)游(you)消費金(jin)融分期，一方(fang)面(mian)為(wei)(wei)(wei)他們(men)理財，做旅(lv)游(you)基金(jin)。為(wei)(wei)(wei)他們(men)攢錢(qian)，方(fang)便(bian)他們(men)出行。同時后期開發app等，切入旅(lv)游(you)社交(jiao)，中高(gao)端(duan)線路設計(ji)，為(wei)(wei)(wei)用戶(hu)量身打造旅(lv)游(you)線路。

　　2行業分析

　　目前整(zheng)個p2p行(xing)業(ye)用戶(hu)(hu)人數將近200萬，而互聯(lian)(lian)網(wang)理(li)財(cai)的(de)(de)用戶(hu)(hu)已經超(chao)過(guo)1億，據艾瑞咨(zi)詢統(tong)計，超(chao)過(guo)90%以上互聯(lian)(lian)網(wang)理(li)財(cai)用戶(hu)(hu)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lian)(lian)網(wang)理(li)財(cai)的(de)(de)習慣，也同時超(chao)過(guo)60%以上都已經初為人父人母(mu)，因為在互聯(lian)(lian)網(wang)金(jin)融行(xing)業(ye)競爭逐漸激烈的(de)(de)時候，行(xing)業(ye)不(bu)乏創新，類似以初為人父人母(mu)定位的(de)(de)寶(bao)寶(bao)錢包，以月光族(zu)定位的(de)(de)玖富旗下的(de)(de)隨手攢，以高級(ji)白領和中產階段定位的(de)(de)諾亞(ya)財(cai)富旗下的(de)(de)員工寶(bao)。

　　寶寶錢包是(shi)一(yi)款(kuan)專門(men)為初(chu)為父(fu)母(mu)，而又有(you)互聯網理(li)財習慣(guan)的用戶群體設(she)計的，利用父(fu)母(mu)熱愛(ai)孩子(zi)的情感營銷(xiao)來定位，在(zai)(zai)上線一(yi)個月的時間(jian)迅速獲(huo)得超過10萬的注冊用戶，在(zai)(zai)沒有(you)過多的營銷(xiao)推(tui)廣，只是(shi)依靠朋(peng)友之間(jian)的推(tui)薦和病毒營銷(xiao)，而在(zai)(zai)他們迅速積累(lei)用戶的時候(hou)，以后(hou)將可以切入母(mu)嬰電(dian)商市場。

　　目(mu)前現有(you)的(de)(de)一億互(hu)聯網理(li)財用戶(hu)(hu)群體，也是現在(zai)旅游(you)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主要用戶(hu)(hu)，據統計超過70%以(yi)(yi)上的(de)(de)80后，90后一年出(chu)游(you)一次以(yi)(yi)上，而國(guo)內的(de)(de)旅游(you)市(shi)場(chang)(chang)現有(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額也將(jiang)近3萬(wan)億以(yi)(yi)上，超過50%以(yi)(yi)上的(de)(de)80，90后消費(fei)群體一年有(you)兩次以(yi)(yi)上的(de)(de)出(chu)游(you)，而這些用戶(hu)(hu)群體都(dou)有(you)比(bi)較(jiao)良好的(de)(de)信用環境(jing)，也有(you)一定的(de)(de)還款能力(li)和意愿，目(mu)前包(bao)括(kuo)途牛，天天旅游(you)網都(dou)已(yi)經開(kai)始在(zai)做互(hu)聯網金融給(gei)用戶(hu)(hu)做旅游(you)分(fen)期(qi)。而包(bao)括(kuo)華夏銀行，浦發銀行也開(kai)始切入旅行社并且跟(gen)國(guo)內一些比(bi)較(jiao)大的(de)(de)ota公司合作，給(gei)予(yu)其(qi)用戶(hu)(hu)授信。

　　目前(qian)我(wo)國(guo)(guo)消費金融的(de)市(shi)場開發程度尚不足30%，遠(yuan)低于歐美(mei)等國(guo)(guo)水平，而(er)現在(zai)大(da)量的(de)地產公司，電商，銀行都(dou)已(yi)經在(zai)布局，精心(xin)開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，20xx年(nian)國(guo)(guo)內的(de)消費金融市(shi)場將(jiang)達到27萬億(yi)。而(er)旅游消費金融，將(jiang)會占據比較大(da)的(de)市(shi)場比例(li)。

　　3我們的發展定位

　　有別于其(qi)它的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)金融平(ping)臺(tai)，我(wo)們(men)(men)是專注旅(lv)(lv)游(you)(you)細分領域的(de)，而(er)相當(dang)一部分互聯(lian)網(wang)(wang)理財用(yong)戶，他們(men)(men)同(tong)樣也是旅(lv)(lv)游(you)(you)人(ren)群，通過(guo)旅(lv)(lv)游(you)(you)消費分期(qi)(qi)切(qie)入旅(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)業(ye)，為大(da)量的(de)旅(lv)(lv)行(xing)社增(zeng)(zeng)加額外營收，擴張市場，增(zeng)(zeng)加盈利點，同(tong)時我(wo)們(men)(men)為旅(lv)(lv)游(you)(you)用(yong)戶理財，管理資(zi)產，讓他們(men)(men)財富升值，可(ke)以(yi)方便(bian)下次出行(xing)，而(er)我(wo)們(men)(men)平(ping)臺(tai)只是中(zhong)介(jie)，后期(qi)(qi)我(wo)們(men)(men)開發中(zhong)高端(duan)旅(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)路(lu)(lu)，專門為游(you)(you)客定制服務(wu)，其(qi)中(zhong)包括(kuo)酒店，機(ji)票，導游(you)(you)，路(lu)(lu)線(xian)，活動項(xiang)目，為vip用(yong)戶提供高端(duan)服務(wu)。

　　平臺(tai)后期將開發app，增加旅游社交交友，以及(ji)自薦申(shen)請旅行師的(de)功能，通過社交的(de)方式，時間的(de)分享(xiang)，將極大的(de)增加旅行的(de)趣味，同時增加公司的(de)品牌度，增加客戶的(de)黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的(de)內容。

　　中(zhong)國(guo)的旅游行業經過自(zi)助(zhu)游，跟(gen)團(tuan)游，目前(qian)大眾(zhong)已經達到一(yi)定層次的富裕程度(du)，所(suo)以更多(duo)的是追求精神上面的體驗，中(zhong)高端旅游，度(du)假休閑(xian)，甚至于這樣的旅行社交，輕松活(huo)潑的旅行方式(shi)將是未來(lai)的主流。

　　我們(men)計劃(hua)一年內做到10個(ge)億以(yi)上的成交量，以(yi)均筆(bi)5000計算(suan)，我們(men)需(xu)要做到20萬筆(bi)以(yi)上，前期主要是跟旅(lv)行社(she)合作，這樣容(rong)易擴張規(gui)模，后期除了旅(lv)游(you)(you)消費分期產品(pin)，還(huan)可以(yi)針(zhen)對旅(lv)行社(she)以(yi)及酒店的應收債款設計金融產品(pin)，可以(yi)更好的深入到旅(lv)游(you)(you)行業，

　　4公司規劃

　　公(gong)司前期主(zhu)要是(shi)(shi)移(yi)(yi)動(dong)端(duan)微(wei)信的開發，對接(jie)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)進行(xing)(xing)合作，設(she)計金融(rong)產品(pin)(pin)，組(zu)建營銷團(tuan)隊(dui)(dui)，目前移(yi)(yi)動(dong)互聯網已然(ran)是(shi)(shi)趨(qu)勢，手機將(jiang)人(ren)跟(gen)各(ge)種(zhong)(zhong)消(xiao)費場景連接(jie)在(zai)了一起(qi)(qi)，我們通過(guo)移(yi)(yi)動(dong)端(duan)微(wei)信的切入，以產品(pin)(pin)創新和新媒(mei)體(ti)營銷來獲取流量和用戶(hu)，并且(qie)通過(guo)這種(zhong)(zhong)產品(pin)(pin)將(jiang)所有的旅(lv)行(xing)(xing)社(she)連接(jie)在(zai)一起(qi)(qi)。初期團(tuan)隊(dui)(dui)計劃8-10個人(ren)，其中(zhong)包(bao)括(kuo)跟(gen)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)洽談商(shang)務人(ren)員，新媒(mei)體(ti)運營，客服，金融(rong)產品(pin)(pin)設(she)計，風控人(ren)員以及美工和技術人(ren)員。

　　5各個業務板塊占比

　　后期我們將(jiang)設計高端旅行線路(lu)，通(tong)過組(zu)團等全程的服務來(lai)增加(jia)新的盈利量，并且將(jiang)開發app，其中將(jiang)有(you)(you)旅游(you)社交(jiao)，社群(qun)分(fen)(fen)享功能，通(tong)過積分(fen)(fen)體系(xi)，旅行幣的方式激(ji)勵用(yong)戶的活躍度，而積累(lei)到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用(yong)品(pin)，甚至(zhi)獎勵免(mian)費旅游(you)。通(tong)過文字，圖片，旅游(you)日記的分(fen)(fen)享來(lai)使得平臺(tai)里(li)面有(you)(you)大量的內容沉淀，而這些又可以通(tong)過微信，自媒體來(lai)傳播和營銷

　　計劃在(zai)年內做到(dao)10個(ge)億的(de)(de)成交(jiao)量，同時(shi)有10-20條自己設計的(de)(de)專屬旅行路線，旅游次數達到(dao)千人(ren)次以(yi)上(shang)，將用戶數做到(dao)10萬以(yi)上(shang)，同時(shi)引進(jin)風投，進(jin)行a輪。再去擴(kuo)張市(shi)場，其(qi)中包括組建自有的(de)(de)風控團隊，催收團隊，營銷，品(pin)牌(pai)，以(yi)及于跟各種旅游地產公(gong)司合作，設計度假游等產品(pin)。希望在(zai)一年內保持(chi)盈虧(kui)平衡，同時(shi)占有一定(ding)的(de)(de)市(shi)場份(fen)額。并且能夠有持(chi)續的(de)(de)盈利(li)的(de)(de)能力。

　　6盈利能力分析

　　按(an)照(zhao)我(wo)們(men)計劃的(de)(de)10億(yi)的(de)(de)成交量來計算，以4%的(de)(de)息差，我(wo)們(men)從旅行社這(zhe)邊的(de)(de)毛利潤(run)可(ke)以達到400萬(wan)，定制路線以千人(ren)次(ci)計算，每(mei)人(ren)次(ci)6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤(run)將近(jin)90萬(wan)。保守(shou)預(yu)估一(yi)年內可(ke)以達到500-1000萬(wan)的(de)(de)營收。按(an)照(zhao)10PE算引入風(feng)投投a輪，公司估值超(chao)過一(yi)個(ge)億(yi)。

　　后(hou)期(qi)如果引入(ru)資(zi)本我們(men)將加速引入(ru)發展，進行業務的(de)擴張，特別(bie)(bie)是(shi)打通全國內(nei)的(de)旅(lv)行社，有(you)別(bie)(bie)于途牛，我們(men)是(shi)一開(kai)始就以(yi)(yi)旅(lv)游(you)消費金融作為切入(ru)，后(hou)期(qi)也可以(yi)(yi)整合線(xian)路提(ti)供(gong)增值服務，按(an)照預估，一年內(nei)可以(yi)(yi)達(da)到盈虧(kui)的(de)平衡。相對國內(nei)的(de)ota公司，我們(men)一開(kai)始就有(you)非常(chang)清晰的(de)盈利模式(shi)，能夠(gou)差異競爭，而不是(shi)陷(xian)入(ru)燒錢獲取(qu)用戶的(de)怪圈。

　　后期(qi)的(de)業務板塊還可(ke)以(yi)涉及跟酒店，旅游地(di)產，度(du)假(jia)等項(xiang)目合作，為用(yong)戶創造額外的(de)價(jia)值，但是暫時(shi)只是預期(qi)，對于其創收能力現(xian)在還不能預估。

　　目(mu)前國(guo)內的(de)在(zai)線旅游(you)公司對于旅游(you)行業(ye)的(de)滲透率還沒(mei)有超過10%，而(er)在(zai)歐(ou)美國(guo)家早已經超過了50%，因此還是極大的(de)提升空間，隨著(zhu)國(guo)內收入水平的(de)不斷提升，以后出境游(you)，高端(duan)個人定制游(you)，將會呈現爆發之勢。

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