大(da)學生水果店(dian)創業(ye)計(ji)劃書

　　光陰的迅速，一(yi)眨眼就過去了，成績(ji)已屬(shu)于(yu)過去，新一(yi)輪(lun)的工作(zuo)即(ji)將來臨，讓我們對今后的工作(zuo)做個計(ji)(ji)劃(hua)吧(ba)。什么(me)樣(yang)的計(ji)(ji)劃(hua)才是好(hao)的計(ji)(ji)劃(hua)呢？以(yi)下是小編收(shou)集(ji)整理的大學(xue)生水(shui)果店創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)，歡迎閱(yue)讀，希(xi)望大家能夠喜歡。

大學生水果店創業計劃書1

　　成功，需要堅強(qiang)，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支(zhi)持。摔倒后，所有人都會(hui)淡淡笑笑，卻賜予(yu)你(ni)追尋燦爛陽光的(de)希望與勇氣!下(xia)面yjbys小編分享一篇(pian)大學生創業計(ji)劃(hua)書范文。

　　一、項目簡介：

　　社區(qu)水果(guo)超(chao)市的(de)建(jian)立(li)：在社區(qu)的(de)居民達(da)到3000個(ge)家庭(ting)(每(mei)個(ge)家庭(ting)3人計算)的(de)小區(qu)建(jian)立(li)水果(guo)超(chao)市。

　　二、市場分析

　　中國(guo)的水果(guo)(guo)市場巨大(da)，與國(guo)外人均(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)85公斤相比，國(guo)內人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)才剛(gang)到其一(yi)半。通過對(dui)大(da)多家(jia)(jia)庭的調查(cha)，80%的3口之(zhi)家(jia)(jia)每月消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)的金額在80元(yuan)(yuan)以上。10%的家(jia)(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在50-80元(yuan)(yuan)之(zhi)間。只有10%的家(jia)(jia)庭消(xiao)(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)在50元(yuan)(yuan)以下。

　　隨(sui)著居民收入水平的(de)提高，對果品的(de)消費(fei)需求呈增(zeng)長(chang)趨勢。我國(guo)(guo)目前人年均(jun)果品占有量約為45kg，與(yu)健康標準(zhun)(zhun)要求(70kg)還有不(bu)小的(de)差(cha)距(ju)，與(yu)發達國(guo)(guo)家人年均(jun)消費(fei)水果(80kg)的(de)水平相(xiang)比差(cha)距(ju)更(geng)大。若(ruo)考(kao)慮到未來人口增(zeng)長(chang)因素，按照健康標準(zhun)(zhun)計算，全國(guo)(guo)果品消費(fei)量將達到11550萬t，比20xx 年全國(guo)(guo)果品生(sheng)產總(zong)量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業的(de)需要(yao)：中國缺少水(shui)果(guo)的(de)銷(xiao)售大戶。

　　2、創業者的(de)需要：進入(ru)門坎低(di)，很小的(de)投入(ru)就可(ke)以經營。

　　3、政(zheng)策支持：20xx年3月(yue)22日(北京(jing)市(shi)(shi)商(shang)(shang)務局、北京(jing)市(shi)(shi)發展和(he)改革(ge)委員會)：79項(xiang)鼓勵支持發展的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目，包括(kuo)超級(ji)市(shi)(shi)場、便利店、社區(qu)(qu)早餐店、食(shi)品店、日用(yong)品店等。限制(zhi)(zhi)(zhi)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目有：地區(qu)(qu)級(ji)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)和(he)規劃的特(te)色(se)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)(區(qu)(qu))以(yi)(yi)(yi)外限制(zhi)(zhi)(zhi)新(xin)增(zeng)加(jia)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積5000平方(fang)米以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的大中(zhong)型(xing)(xing)零(ling)售商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)設施;城(cheng)區(qu)(qu)二環路以(yi)(yi)(yi)內，限制(zhi)(zhi)(zhi)新(xin)增(zeng)加(jia)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平方(fang)米以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)大型(xing)(xing)百貨(huo)店、大型(xing)(xing)綜合超市(shi)(shi);城(cheng)區(qu)(qu)三環路以(yi)(yi)(yi)內限制(zhi)(zhi)(zhi)新(xin)增(zeng)營業(ye)(ye)(ye)面(mian)積10000平方(fang)米以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的大型(xing)(xing)倉(cang)儲式商(shang)(shang)場、大型(xing)(xing)專業(ye)(ye)(ye)超市(shi)(shi)、各類(lei)大型(xing)(xing)批發市(shi)(shi)場;城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)、市(shi)(shi)級(ji)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)、地區(qu)(qu)級(ji)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村科技園海(hai)淀園、商(shang)(shang)務中(zhong)心(xin)區(qu)(qu)限制(zhi)(zhi)(zhi)新(xin)增(zeng)各類(lei)初級(ji)集貿市(shi)(shi)場、批發市(shi)(shi)場等。

　　4、全新的銷售(shou)機會：只有水果連鎖店(dian)還是(shi)空白。而其它(ta)行業(ye)連鎖店(dian)都(dou)處在微利競(jing)爭狀態下。

　　5、新穎的銷售方(fang)式：開放式的自選(xuan)。

　　6、多樣的服務(wu)項目：提(ti)(ti)供自(zi)動榨(zha)汁服務(wu)。提(ti)(ti)供組(zu)合包裝箱，及在(zai)店內介(jie)紹(shao)各種水果(guo)的特征和適合食用(yong)的人(ren)群，引導健康消(xiao)費。

　　7、水果的(de)(de)購(gou)買狀況(kuang)和消費者的(de)(de)心理：時間忙，沒有多余的(de)(de)時間用來(lai)購(gou)買水果。超(chao)市和批(pi)發市場因為(wei)是(shi)購(gou)買別的(de)(de)產品為(wei)主，所以不會購(gou)買很多的(de)(de)水果。

　　8、龐大(da)的市場(chang)(chang)：國家計劃在(zai)20xx年(nian)使人均消(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)達(da)到40公(gong)(gong)斤(jin)。20xx年(nian)48公(gong)(gong)斤(jin)。20xx年(nian)53公(gong)(gong)斤(jin)。也就是說(shuo)到20xx年(nian)，水(shui)果(guo)要有(you)2500萬公(gong)(gong)斤(jin)的消(xiao)(xiao)費增(zeng)長。市場(chang)(chang)巨大(da)。是現(xian)在(zai)市場(chang)(chang)的40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多(duo)(duo)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)選(xuan)擇去超(chao)市購(gou)買水(shui)果(guo)，除了(le)是在購(gou)買其他商品的(de)(de)時候(hou)見到有水(shui)果(guo)銷(xiao)售，順(shun)便購(gou)買外，剩下(xia)的(de)(de)最大原因就(jiu)是超(chao)市的(de)(de)水(shui)果(guo)不管是從(cong)產(chan)品外觀(guan)、產(chan)品質(zhi)量(liang)、分(fen)量(liang)上都(dou)可(ke)以(yi)(yi)讓消費者很放(fang)心。并且(qie)開放(fang)的(de)(de)自選(xuan)方式可(ke)以(yi)(yi)讓顧(gu)(gu)客(ke)有更多(duo)(duo)的(de)(de)挑選(xuan)余(yu)地(di)。對于我(wo)們(men)的(de)(de)水(shui)果(guo)超(chao)市，采用統(tong)(tong)一(yi)裝修、統(tong)(tong)一(yi)店(dian)面(mian)布置、統(tong)(tong)一(yi)采購(gou)、統(tong)(tong)一(yi)配(pei)送(song)，并且(qie)全(quan)部產(chan)品都(dou)經過清洗、打蠟、分(fen)級(ji)、包裝后在進行銷(xiao)售，完全(quan)可(ke)以(yi)(yi)給予顧(gu)(gu)客(ke)以(yi)(yi)上心理的(de)(de)滿足。

　　2、獨特引導消費

　　現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)顧客購買(mai)水(shui)(shui)(shui)果(guo)，完全(quan)是(shi)(shi)憑借自己的(de)(de)(de)口(kou)味和喜好(hao)來選擇水(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)，而忽視了(le)水(shui)(shui)(shui)果(guo)本身的(de)(de)(de)特性(xing)和適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)(shi)用的(de)(de)(de)人群(qun)。通過對眾多的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)調查(cha)，發現幾乎沒有一個人能(neng)說(shuo)出(chu)菠蘿(luo)的(de)(de)(de)特性(xing)和適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)(shi)用的(de)(de)(de)人群(qun)，及肝病、胃病病人應(ying)該(gai)吃(chi)什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)，不適(shi)合(he)(he)(he)吃(chi)什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)。這就(jiu)說(shuo)明大家都是(shi)(shi)在(zai)(zai)盲目的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)。沒有什(shen)么水(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)常(chang)識也就(jiu)會(hui)(hui)鬧出(chu)給(gei)糖(tang)尿病病人送香蕉的(de)(de)(de)好(hao)心(xin)辦錯事情的(de)(de)(de)誤會(hui)(hui)。作(zuo)為(wei)一個水(shui)(shui)(shui)果(guo)零(ling)售商、我們的(de)(de)(de)責任就(jiu)是(shi)(shi)要教會(hui)(hui)大家如何合(he)(he)(he)理的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)、食(shi)(shi)用水(shui)(shui)(shui)果(guo)。在(zai)(zai)這方面(mian)，我會(hui)(hui)在(zai)(zai)店(dian)面(mian)張貼每種水(shui)(shui)(shui)果(guo)特性(xing)的(de)(de)(de)海(hai)報及適(shi)合(he)(he)(he)食(shi)(shi)用的(de)(de)(de)人群(qun)，和好(hao)壞等級(ji)的(de)(de)(de)鑒(jian)別(bie)方法(fa)，引導大家健康的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)般會(hui)分為自(zi)己食用和送(song)禮2種(zhong)。針對送(song)禮人群的(de)(de)心理(li)及包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)要，我(wo)們會(hui)專門設計(ji)些可(ke)折(zhe)疊或(huo)組合(he)(he)的(de)(de)不同容量(3G、5G)等包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)組合(he)(he)，有償提(ti)供給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。也就(jiu)是說，顧客可(ke)以隨(sui)意組合(he)(he)、購(gou)買(mai)水(shui)果(guo)。購(gou)買(mai)完(wan)后(hou)如果(guo)需(xu)要包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒(he)，只(zhi)需(xu)要交納一(yi)定的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)費(fei)(fei)，就(jiu)可(ke)以得到店內的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒(he)(可(ke)分為祝(zhu)壽(shou)、探(tan)望病人、看望親戚等幾種(zhong))，并(bing)可(ke)以得到賀(he)卡一(yi)張。這(zhe)樣(yang)，既讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)明白消(xiao)費(fei)(fei)，免去了在游商(shang)(shang)或(huo)其他商(shang)(shang)家處購(gou)買(mai)的(de)(de)昂貴禮品(pin)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)水(shui)果(guo)，又可(ke)以保證質(zhi)量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的(de)收入增加，更多的(de)消費者開始飲用新鮮果(guo)汁(zhi)。針對消費者的(de)著方面的(de)需求，每(mei)家水(shui)(shui)(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)都會有(you)免費使(shi)(shi)用的(de)榨(zha)汁(zhi)機供顧客(ke)使(shi)(shi)用。顧客(ke)在(zai)購買完(wan)水(shui)(shui)(shui)果(guo)后，可(ke)以自(zi)(zi)助的(de)免費使(shi)(shi)用水(shui)(shui)(shui)源清(qing)洗(xi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)并(bing)免費使(shi)(shi)用榨(zha)汁(zhi)機，將水(shui)(shui)(shui)果(guo)榨(zha)成果(guo)汁(zhi)。如(ru)果(guo)顧客(ke)自(zi)(zi)帶容器(qi)，我們將不收取任(ren)何費用。如(ru)果(guo)顧客(ke)想將果(guo)汁(zhi)帶到家庭、公(gong)司或在(zai)路上(shang)飲用的(de)話，我們將有(you)償提供一套容器(qi)(包(bao)括(kuo)朔料杯(bei)、吸管、蜂蜜、砂糖等，并(bing)幫顧客(ke)封裝好(hao))的(de)服務，便于顧客(ke)把(ba)新鮮的(de)榨(zha)的(de)果(guo)汁(zhi)帶到任(ren)何地方飲用。在(zai)衛生方面，顧客(ke)每(mei)使(shi)(shi)用完(wan)一次榨(zha)汁(zhi)機，我們都會對機器(qi)進行消毒(du)處理(li)，然后放進消毒(du)柜，保證衛生。

大學生水果店創業計劃書2

　　一、方案概要

　　本創業(ye)計(ji)劃書是(shi)(shi)關于在(zai)火炬職院(yuan)內開(kai)設一家水(shui)果(guo)店(dian)的(de)方案。其主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)是(shi)(shi)銷售(shou)日常新(xin)鮮水(shui)果(guo)，水(shui)果(guo)店(dian)的(de)方案。其主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)是(shi)(shi)銷售(shou)日常新(xin)鮮水(shui)果(guo)，目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)在(zai)校大(da)學生，目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)在(zai)校大(da)學生，以(yi)所得差價為其主(zhu)(zhu)要(yao)利(li)潤(run)(run)來(lai)源。本店(dian)首先(xian)采(cai)取(qu)(qu)同學合資(zi)的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)。潤(run)(run)來(lai)源。本店(dian)首先(xian)采(cai)取(qu)(qu)同學合資(zi)的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)。但是(shi)(shi)有自(zi)己的(de)品牌商標(biao)，價值(zhi)理(li)念(nian)。是(shi)(shi)有自(zi)己的(de)品牌商標(biao)，價值(zhi)理(li)念(nian)。在(zai)資(zi)金(jin)等條件成熟后將(jiang)會組(zu)建公司并(bing)實行(xing)(xing)連鎖經(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)。成熟后將(jiang)會組(zu)建公司并(bing)實行(xing)(xing)連鎖經(jing)營(ying)(ying)(ying)方式(shi)。總體戰略目(mu)標(biao)是(shi)(shi)：立足(zu)(zu)學校，樹(shu)(shu)立品牌，步(bu)步(bu)為營(ying)(ying)(ying)，戰略目(mu)標(biao)是(shi)(shi)：“立足(zu)(zu)學校，樹(shu)(shu)立品牌，步(bu)步(bu)為營(ying)(ying)(ying)，擴(kuo)大(da)聲(sheng)譽(yu)，走向(xiang)成功(gong)”擴(kuo)大(da)聲(sheng)譽(yu)，走向(xiang)成功(gong)”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　水(shui)果(guo)，這(zhe)種大(da)(da)眾消費(fei)(fei)品已(yi)逐漸轉變為生(sheng)(sheng)活(huo)必(bi)(bi)需(xu)品，水(shui)果(guo)，這(zhe)種大(da)(da)眾消費(fei)(fei)品已(yi)逐漸轉變為生(sheng)(sheng)活(huo)必(bi)(bi)需(xu)品，是(shi)大(da)(da)眾消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個重要組(zu)成(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)。大(da)(da)眾消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個重要組(zu)成(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)。隨著我們(men)(men)(men)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發展(zhan)，使我們(men)(men)(men)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)在(zai)校生(sheng)(sheng)也成(cheng)(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)規模，據說發展(zhan)，使我們(men)(men)(men)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)在(zai)校生(sheng)(sheng)也成(cheng)(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)規模，大(da)(da)概有(you)6000多人(ren)(ren)。如此大(da)(da)的(de)(de)(de)校園(yuan)必(bi)(bi)然帶來(lai)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)多人(ren)(ren)。大(da)(da)概有(you)多人(ren)(ren)需(xu)求(qiu)，需(xu)求(qiu)，經我的(de)(de)(de)調查很(hen)多同學(xue)(xue)在(zai)家都有(you)經常(chang)吃(chi)(chi)水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)習(xi)他們(men)(men)(men)在(zai)校也很(hen)有(you)這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)欲望，只不(bu)(bu)過，慣，他們(men)(men)(men)在(zai)校也很(hen)有(you)這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)欲望，只不(bu)(bu)過，要出(chu)外面(mian)(mian)買(mai)，覺得太(tai)麻煩(fan)了(le)(le)。面(mian)(mian)買(mai)，覺得太(tai)麻煩(fan)了(le)(le)。再說現(xian)在(zai)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)也越來(lai)越注重身體(ti)的(de)(de)(de)健康了(le)(le)，經常(chang)也會買(mai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)水(shui)果(guo)來(lai)補充(chong)一(yi)(yi)(yi)下營(ying)養經常(chang)也會買(mai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)水(shui)果(guo)來(lai)補充(chong)一(yi)(yi)(yi)下營(ying)養，特別(bie)體(ti)的(de)(de)(de)健康了(le)(le)經常(chang)也會買(mai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)水(shui)果(guo)來(lai)補充(chong)一(yi)(yi)(yi)下營(ying)養特別(bie)是(shi)女孩子有(you)些(xie)人(ren)(ren)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)當飯吃(chi)(chi)。水(shui)果(guo)店，是(shi)女孩子有(you)些(xie)人(ren)(ren)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)當飯吃(chi)(chi)。水(shui)果(guo)店，進入門坎很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)投入就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)(kai)業，所以(yi)從理(li)(li)論上講，低(di)，很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)投入就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)(kai)業，所以(yi)從理(li)(li)論上講，開(kai)(kai)設水(shui)果(guo)店的(de)(de)(de)'基本條件已(yi)經具備。

　　2、產品分析

　　水果(guo)，這種大(da)眾(zhong)消(xiao)費品已(yi)逐漸轉變為生活(huo)必(bi)(bi)需品，水果(guo)，這種大(da)眾(zhong)消(xiao)費品已(yi)逐漸轉變為生活(huo)必(bi)(bi)需品，是大(da)眾(zhong)消(xiao)費的(de)(de)一個重要組成部(bu)分。是大(da)眾(zhong)消(xiao)費的(de)(de)一個重要組成部(bu)分。

　　3、競爭分析

　　目(mu)前校(xiao)內(nei)水(shui)(shui)果的市場基(ji)本上為空(kong)白(bai)，目(mu)前校(xiao)內(nei)水(shui)(shui)果的市場基(ji)本上為空(kong)白(bai)，雖然(ran)有一個小(xiao)店里有一些水(shui)(shui)果賣但不(bu)成(cheng)規(gui)模，沒有發(fa)展愿(yuan)(yuan)望，小(xiao)店里有一些水(shui)(shui)果賣但不(bu)成(cheng)規(gui)模，沒有發(fa)展愿(yuan)(yuan)望，根本不(bu)具備競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)。根本不(bu)具備競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)。

　　4、宏觀(guan)環境分(fen)析

　　校內水果店(dian)(dian)的(de)(de)開設(she)，會(hui)大(da)大(da)方便同(tong)學們的(de)(de)水果購買以(yi)及(ji)(ji)一些(xie)工作繁忙的(de)(de)老師(shi)的(de)(de)水果消(xiao)(xiao)費(fei)。又根據調(diao)查，在(zai)食(shi)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)中，隨著(zhu)主食(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)比(bi)(bi)重的(de)(de)緩慢下降(jiang)和副食(shi)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)比(bi)(bi)重也(ye)在(zai)逐步上升。這種趨勢可從水果占(zhan)整個城(cheng)鄉集市貿易比(bi)(bi)重變化(hua)(hua)以(yi)及(ji)(ji)水果消(xiao)(xiao)費(fei)支出(chu)占(zhan)居民食(shi)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)比(bi)(bi)重變化(hua)(hua)得到證明(ming)。水果，這種大(da)眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)已逐漸轉變為生活(huo)必需(xu)品(pin)，是大(da)眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店(dian)(dian)的(de)(de)開設(she)。

　　三、工大校內開水果店SWOT分析

　　優勢Strengths

　　由(you)于(yu)創(chuang)業(ye)者本(ben)身(shen)是大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生，所以接近(jin)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)，由(you)于(yu)創(chuang)業(ye)者本(ben)身(shen)是大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生，所以接近(jin)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)，清楚的(de)(de)(de)(de)了(le)解大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)心(xin)理(li)，楚的(de)(de)(de)(de)了(le)解大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)心(xin)理(li)，容(rong)易找到大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)訴(su)求(qiu)點。這是最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢;理(li)訴(su)求(qiu)點。這是最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢;離宿舍(she)近(jin)，購(gou)(gou)買方(fang)(fang)便(bian)快捷離宿舍(she)近(jin)購(gou)(gou)買方(fang)(fang)便(bian)快捷需求(qiu)市場龐(pang)大(da)(da)(da)(da)(da)有(you)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)優(you)(you)(you)惠(hui)，有(you)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)優(you)(you)(you)惠(hui)，所以成本(ben)上也有(you)一定的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢可提供(gong)送貨上門(men)服(fu)(fu)務有(you)學(xue)校和同學(xue)的(de)(de)(de)(de)支持優(you)(you)(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)客戶服(fu)(fu)務擁有(you)自我特色的(de)(de)(de)(de)水(shui)果經營理(li)念

　　優勢

　　本店特色

　　水(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)，是(shi)目前最(zui)具創意的(de)(de)一種水(shui)果(guo)(guo)(guo)禮(li)品。是(shi)融合花(hua)(hua)卉設計靈感，用新(xin)鮮水(shui)果(guo)(guo)(guo)作為原產(chan)料，搭配各種主題(ti)形式的(de)(de)底座進行有序的(de)(de)插(cha)制(zhi)，塑造出令人(ren)(ren)賞心悅目的(de)(de)各種主題(ti)花(hua)(hua)卉形狀的(de)(de)“水(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)”。 ?水(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)除了令人(ren)(ren)驚(jing)喜的(de)(de)外觀，好的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)是(shi)采用世界最(zui)優產(chan)地的(de)(de)頂級鮮果(guo)(guo)(guo)，給人(ren)(ren)留(liu)下最(zui)難忘的(de)(de)鮮果(guo)(guo)(guo)體驗，并且任何一款水(shui)果(guo)(guo)(guo)花(hua)(hua)都可(ke)以搭配巧克力(li)，巧克力(li)的(de)(de)香(xiang)濃美味與鮮果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)完美結合會給人(ren)(ren)一種全新(xin)的(de)(de)感受。新(xin)鮮美味，健康時(shi)尚(shang)，是(shi)體現品味或向對方(fang)傳達心意的(de)(de)不二之選

　　劣勢Weaknesses

　　大學生創業(ye)社(she)會經驗不足(zu);大學生創業(ye)社(she)會經驗不足(zu)創業(ye)資(zi)金短(duan)缺; 創業(ye)資(zi)金短(duan)缺發展(zhan)速(su)度慢，市(shi)場(chang)(chang)很容易被搶占;發展(zhan)速(su)度慢，市(shi)場(chang)(chang)很容易被搶占校內已有(you)兩家水(shui)果店

　　機會Opportunities

　　校園內(nei)(nei)專門賣(mai)水(shui)果(guo)的(de)店面尚無企業(ye)涉(she)及，校園內(nei)(nei)專門賣(mai)水(shui)果(guo)的(de)店面尚無企業(ye)涉(she)及，仍(reng)是(shi)一個空白市場(chang)，這(zhe)是(shi)最(zui)大(da)最(zui)有(you)利(li)的(de)機(ji)會(hui);一個空白市場(chang)，這(zhe)是(shi)最(zui)大(da)最(zui)有(you)利(li)的(de)機(ji)會(hui);由于開(kai)(kai)水(shui)果(guo)店的(de)成(cheng)本(ben)(ben)小(xiao)，硬件要求(qiu)低(di)(di)，由于開(kai)(kai)水(shui)果(guo)店的(de)成(cheng)本(ben)(ben)小(xiao)，硬件要求(qiu)低(di)(di)，進(jin)入(ru)市場(chang)難度小(xiao)，場(chang)難度小(xiao)，所以這(zhe)也給了我們一個很大(da)的(de)嘗試機(ji)會(hui)。

　　威(wei)脅Threats

　　競爭激烈(lie)(lie)，如(ru)果營利狀況(kuang)良好，就很(hen)容(rong)易被效仿(fang)，競爭激烈(lie)(lie)，如(ru)果營利狀況(kuang)良好，就很(hen)容(rong)易被效仿(fang)，而且(qie)此(ci)水(shui)(shui)果店(dian)是(shi)小(xiao)規模的(de)(de)個人創業，而且(qie)此(ci)水(shui)(shui)果店(dian)是(shi)小(xiao)規模的(de)(de)個人創業，受資(zi)金條件的(de)(de)制約(yue)，短時(shi)間內(nei)不(bu)能(neng)占(zhan)領所(suo)有(you)市(shi)場，制約(yue)，短時(shi)間內(nei)不(bu)能(neng)占(zhan)領所(suo)有(you)市(shi)場，所(suo)以很(hen)可能(neng)被后期的(de)(de)跟隨(sui)者或效仿(fang)者吞食大部(bu)分(fen)市(shi)場，后期的(de)(de)跟隨(sui)者或效仿(fang)者吞食大部(bu)分(fen)市(shi)場，這(zhe)是(shi)最大最嚴(yan)重的(de)(de)威脅(xie)。

　　3、對策分析

　　考慮到(dao)容易被模仿的(de)(de)威(wei)脅(xie)，考慮到(dao)容易被模仿的(de)(de)威(wei)脅(xie)，我(wo)會(hui)去找一些投資商或合(he)作(zuo)人合(he)作(zuo)，商或合(he)作(zuo)人合(he)作(zuo)，讓資金更(geng)充(chong)沛，為發(fa)展具(ju)有(you)特(te)色的(de)(de)小店提供基礎(chu)，有(you)特(te)色的(de)(de)小店提供基礎(chu)，而且我(wo)們還會(hui)引進(jin)一些做(zuo)水果(guo)(guo)的(de)(de)新(xin)技術，做(zuo)出(chu)自己(ji)的(de)(de)特(te)色，些做(zuo)水果(guo)(guo)的(de)(de)新(xin)技術，做(zuo)出(chu)自己(ji)的(de)(de)特(te)色，自己(ji)的(de)(de)風(feng)格。

　　四、市場營銷策略

　　目標(biao)市場(chang)(chang)：目標(biao)市場(chang)(chang)：在(zai)校(xiao)(xiao)大學生、在(zai)校(xiao)(xiao)教師，周圍的(de)酒店;價格：采取滲(shen)透定價策略(lve)，以(yi)低價吸(xi)引顧(gu)客，迅速(su)占價格領市場(chang)(chang);產品定位：產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的(de)服務。

　　銷售：水果的(de)推廣(guang)：配合(he)(he)健康(kang)日，和一(yi)些學校的(de)協會銷售會合(he)(he)作(zuo)一(yi)起聯合(he)(he)，展開(kai)一(yi)些校內的(de)健康(kang)宣傳和咨詢。推廣(guang)水果對健康(kang)的(de)知識(shi)。經常廣(guang)告(gao)：廣(guang)告(gao)：開(kai)始即樹立(li)整合(he)(he)營銷傳播觀念(nian)，品(pin)牌(pai)觀念(nian)。通過品(pin)牌(pai)傳播，讓品(pin)牌(pai)具備一(yi)種大(da)學生認可(ke)的(de)，追(zhui)求的(de)精神(shen)。自由奔放，個(ge)性灑脫，健康(kang)自信就是水果店(dian)要(yao)提倡的(de)一(yi)種精神(shen)提出(chu)一(yi)個(ge)口號：提出(chu)一(yi)個(ge)口號：健康(kang)百(bai)分百(bai)，人生才精彩。

　　設計(ji)一個標志：果園

　　塑(su)造(zao)一個品(pin)牌(pai)：塑(su)造(zao)一個品(pin)牌(pai)：“果園168”形成一種(zhong)精神(shen)：形成一種(zhong)精神(shen)：我(wo)們(men)追求(qiu)自(zi)(zi)由(you)(you)奔放(fang)，個性灑(sa)脫，我(wo)們(men)健(jian)(jian)康(kang)陽光，快(kuai)樂瀟灑(sa);我(wo)們(men)飛，一起飛，自(zi)(zi)由(you)(you)地飛，我(wo)們(men)追求(qiu)一種(zhong)自(zi)(zi)由(you)(you)灑(sa)脫、健(jian)(jian)康(kang)相(xiang)隨的生(sheng)活。

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