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成功企業家創業故事
成功企業家創業故事 篇1
俞(yu)敏(min)洪，江(jiang)蘇江(jiang)陰人，北京(jing)大學西語系畢業，1985年任北京(jing)大學外語系教師，1993年創辦北京(jing)新東方學校，20xx年成(cheng)立新東方教育科技集(ji)團(tuan)。
現(xian)任新東(dong)方(fang)教育科技集團(tuan)董(dong)事長(chang)兼總裁、民盟中央教育委員(yuan)會(hui)副主任、中國青年企業家(jia)協會(hui)副會(hui)長(chang)、中華全國青年聯合(he)會(hui)委員(yuan)。
俞敏洪領(ling)導的(de)新東方教(jiao)育科(ke)技集團目前在全球(qiu)擁有北(bei)京、上(shang)海、廣州、武(wu)漢(han)、西安、天津、南(nan)京、成都、重慶、沈陽、深圳、長沙、濟(ji)南(nan)、哈爾濱(bin)、多倫(lun)多、蒙特利(li)爾等地(di)的(de)十八所新東方學校，兩家專業研究(jiu)機構，五家子(zi)公(gong)司及北(bei)美分公(gong)司。
俞敏洪創業故事
新東(dong)方在美上市(shi)，造就了(le)俞敏(min)洪這(zhe)(zhe)個新的億萬富(fu)翁。有(you)人(ren)說(shuo)他(ta)是(shi)中國最(zui)成功的老(lao)師，有(you)人(ren)說(shuo)他(ta)是(shi)一個純粹的商人(ren)，把這(zhe)(zhe)兩個角色結合在一起，俞敏(min)洪這(zhe)(zhe)條(tiao)路走(zou)得并不輕(qing)松。
北京時間(jian)9月8日(ri)，新東(dong)方教育科技集團在美(mei)國紐交所上市，首日(ri)收盤于(yu)20.88美(mei)元。新東(dong)方董事長、持有公司31.18%股權(4400萬股)的俞敏(min)洪(hong)的資產一躍超過(guo)10億人民幣，成為中國最富(fu)有的老師(shi)。
作(zuo)為國(guo)內最大的(de)英語培訓機構，新(xin)東(dong)方聲名(ming)赫赫。十幾年(nian)(nian)來，它幫助數(shu)以(yi)萬(wan)計的(de)年(nian)(nian)輕人實現(xian)了出國(guo)夢，眾多莘(xin)莘(xin)學子借此改變了自己(ji)的(de)命運。有人評價說(shuo)，“在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，任何(he)一個企業都不可能像新(xin)東(dong)方這樣，站在(zai)(zai)幾十萬(wan)青年(nian)(nian)命運的(de)轉折(zhe)點上(shang)，站在(zai)(zai)東(dong)西方交(jiao)流的(de)轉折(zhe)點上(shang)，對中(zhong)國(guo)社會進步發揮如(ru)此直接而重(zhong)大的(de)作(zuo)用。”
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這(zhe)樣的(de)(de)贊(zan)譽現在看來也許并(bing)不為過，但對(dui)于(yu)創辦新東(dong)方的(de)(de)俞敏洪來說，當初卻根(gen)本沒(mei)有這(zhe)樣的(de)(de)“雄才大略”。
失意的80年代
俞敏洪的授課風格(ge)被學生們總(zong)結(jie)為“激勵(li)型”，他常(chang)常(chang)用到的一個(ge)例子就是(shi)自己的經歷。
1978年，俞(yu)敏(min)洪高(gao)考失(shi)利后(hou)回到家里。由于(yu)知識基(ji)礎薄弱(ruo)等原因，俞(yu)敏(min)洪第一(yi)次(ci)高(gao)考失(shi)敗(bai)得(de)很慘，英語才得(de)了33分;第二年又考了一(yi)次(ci)，英語得(de)了55分，依然是名落孫山(shan)。盡(jin)管生活條件比(bi)較艱(jian)苦，俞(yu)敏(min)洪仍在(zai)微弱(ruo)的煤油(you)燈下堅持(chi)學習，功夫不負有(you)心人，1980年，俞(yu)敏(min)洪堅持(chi)考了三年后(hou)，最終考進了北京大學西(xi)語系。
1985年，俞(yu)(yu)敏(min)洪畢業留在(zai)北(bei)大成(cheng)了一名教師。接下來是兩(liang)年平淡的(de)(de)(de)生(sheng)活。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)隨后出(chu)現的(de)(de)(de)留學(xue)熱(re)潮(chao)，讓俞(yu)(yu)敏(min)洪也萌(meng)生(sheng)了出(chu)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。1988年俞(yu)(yu)敏(min)洪托福(fu)考了高分(fen)，但就(jiu)在(zai)他(ta)全力以赴(fu)為(wei)出(chu)國(guo)(guo)而奮斗時，美(mei)(mei)國(guo)(guo)對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)緊縮留學(xue)政策。以后的(de)(de)(de)兩(liang)年，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)赴(fu)美(mei)(mei)留學(xue)人數大減，再(zai)加上他(ta)在(zai)北(bei)大學(xue)習成(cheng)績并(bing)不(bu)算優秀，赴(fu)美(mei)(mei)留學(xue)的(de)(de)(de)夢想(xiang)在(zai)努力了三年半后付諸(zhu)東流，一起逝去的(de)(de)(de)還有他(ta)所有的(de)(de)(de)積蓄。
為了謀生，俞敏(min)洪到北大(da)外(wai)面去兼課教(jiao)書(shu)，后(hou)來又約幾個同學一塊兒出(chu)去辦(ban)托(tuo)福班，掙出(chu)國的(de)學費(fei)。1990年秋天(tian)，俞敏(min)洪的(de)如意算盤被(bei)打碎(sui)了：因為打著學校的(de)名(ming)頭私(si)自辦(ban)學，北京大(da)學在(zai)校園廣播、有(you)線電視(shi)和著名(ming)的(de)三角地櫥窗里高調宣布了對(dui)俞敏(min)洪的(de)處(chu)分(fen)決定。對(dui)此，俞敏(min)洪沒有(you)任何思(si)想準備。
被逼下海
1991年，俞敏洪(hong)被迫(po)辭(ci)去(qu)了北(bei)京大(da)學英語(yu)教(jiao)師(shi)的(de)職務，為了挽救顏面(mian)不得不離開北(bei)大(da)，生命和(he)前途(tu)似乎都到(dao)了暗無天日(ri)的(de)地步。但正是(shi)這些折(zhe)磨使他找到(dao)了新的(de)機(ji)會。盡管留(liu)學失敗，俞敏洪(hong)卻對(dui)出國考試和(he)出國流程了如指掌;盡管沒有面(mian)子在北(bei)大(da)呆下(xia)去(qu)，反而因(yin)此對(dui)培訓行業(ye)越來越熟悉。
離開北大后，俞敏洪開始在一(yi)(yi)個叫(jiao)東方大學(xue)的(de)(de)民辦學(xue)校辦培訓班，學(xue)校出牌子(zi)，他(ta)上(shang)交15%的(de)(de)管理費。這一(yi)(yi)年他(ta)29歲，他(ta)的(de)(de)目標是掙一(yi)(yi)筆(bi)學(xue)費，擺(bai)脫生活的(de)(de)窘境，然后像(xiang)他(ta)的(de)(de)同學(xue)和朋友一(yi)(yi)樣到(dao)美(mei)國留(liu)學(xue)。
盡管困難重重，但拼死拼活干(gan)了(le)(le)一段時間后，俞敏洪(hong)的培(pei)(pei)訓班漸漸有(you)了(le)(le)起色(se)。眼看(kan)著培(pei)(pei)訓班越來(lai)越火(huo)，俞敏洪(hong)漸漸萌生了(le)(le)自己辦(ban)(ban)班的念頭。1993年，在一間10平(ping)米透風(feng)漏雨的小平(ping)房里，俞敏洪(hong)創辦(ban)(ban)了(le)(le)北京新(xin)東方學校。
1995年底，積累了(le)一(yi)小(xiao)筆財富的(de)(de)俞敏(min)(min)洪(hong)(hong)飛到北(bei)美，這里曾是(shi)他心(xin)牽夢(meng)繞(rao)的(de)(de)地方，當(dang)年就是(shi)為(wei)了(le)湊(cou)留(liu)學(xue)的(de)(de)費用，他丟掉了(le)在北(bei)大的(de)(de)教(jiao)師(shi)職位。在加拿(na)大，曾經同為(wei)北(bei)大教(jiao)師(shi)的(de)(de)徐小(xiao)平聽了(le)俞敏(min)(min)洪(hong)(hong)的(de)(de)創業經歷怦然(ran)心(xin)動，毅然(ran)決定(ding)(ding)回(hui)(hui)國和俞敏(min)(min)洪(hong)(hong)一(yi)起(qi)創業。在美國，看(kan)到那(nei)么多中國留(liu)學(xue)生碰到俞敏(min)(min)洪(hong)(hong)都會(hui)叫一(yi)聲“俞老師(shi)”，已在美國貝爾實驗(yan)室(shi)工作的(de)(de)同學(xue)王強也深受(shou)刺(ci)激。1996年，王強終于(yu)下(xia)定(ding)(ding)決心(xin)回(hui)(hui)國。
在俞(yu)敏洪的(de)鼓動下，昔日(ri)好友徐(xu)小平(ping)、王強、包凡一、錢(qian)永(yong)強陸(lu)陸(lu)續續從(cong)海(hai)外趕(gan)回加盟(meng)了新東(dong)方(fang)。經過在海(hai)外多年的(de)打拼(pin)，這(zhe)些(xie)海(hai)歸身上都積聚(ju)起了巨大(da)的(de)能量。這(zhe)批從(cong)世(shi)界(jie)各地匯聚(ju)到新東(dong)方(fang)的(de)個(ge)性桀驁不馴(xun)的(de)人，把世(shi)界(jie)先進的(de)理念、先進的(de)文化、先進的(de)教(jiao)學方(fang)法帶進了新東(dong)方(fang)。
俞敏(min)洪笑言自己是“一(yi)(yi)只土鱉帶著一(yi)(yi)群海龜奮斗”。如(ru)何將這些有個性(xing)的人團結(jie)到一(yi)(yi)起，并(bing)讓(rang)每個人都保持活力和激(ji)情，是俞敏(min)洪首先要面對的問題。
俞敏洪說，在(zai)新(xin)(xin)東方(fang)(fang)，沒有任(ren)何(he)人(ren)把(ba)我(wo)當(dang)領導看，沒有任(ren)何(he)人(ren)會因(yin)為(wei)我(wo)犯(fan)了(le)錯誤而放過我(wo)。在(zai)無數場合下(xia)，我(wo)都難堪到(dao)(dao)了(le)無地(di)自容的(de)地(di)步，我(wo)無數次后悔把(ba)這些精英人(ren)物召集到(dao)(dao)新(xin)(xin)東方(fang)(fang)來，又無數次因(yin)為(wei)新(xin)(xin)東方(fang)(fang)有這么一(yi)大(da)批出(chu)色的(de)人(ren)才而驕傲。因(yin)為(wei)這些人(ren)的(de)到(dao)(dao)來，我(wo)明顯地(di)進步了(le)，新(xin)(xin)東方(fang)(fang)明顯地(di)進步了(le)。沒有他(ta)們，我(wo)到(dao)(dao)今(jin)天可能還(huan)是個(ge)目光短淺(qian)的(de)個(ge)體戶，沒有他(ta)們，新(xin)(xin)東方(fang)(fang)到(dao)(dao)今(jin)天還(huan)可能是一(yi)個(ge)名不見經傳(chuan)的(de)培訓學校。
新東方精神
如今，新(xin)東方(fang)已經成(cheng)為無數(shu)人夢(meng)(meng)想(xiang)的發源地(di)和實現(xian)夢(meng)(meng)想(xiang)的場所。成(cheng)千(qian)上萬人通過在新(xin)東方(fang)艱苦的學(xue)習(xi)，圓了自(zi)己的留(liu)學(xue)夢(meng)(meng)。
與新(xin)東方(fang)的(de)(de)英(ying)語培訓一(yi)同沖(chong)向(xiang)全國(guo)各地的(de)(de)，還(huan)有新(xin)東方(fang)精神。一(yi)位同行在參加完新(xin)東方(fang)去年的(de)(de)夢想之旅(lv)后總結(jie)道，新(xin)東方(fang)最重要的(de)(de)就是告訴了我們，盡管生活滄(cang)海桑田，依然不要停止追求自己的(de)(de)夢和理想!
新東(dong)方(fang)精(jing)神(shen)到底是(shi)(shi)什么?俞敏洪說，“新東(dong)方(fang)精(jing)神(shen)對(dui)我(wo)而(er)言，是(shi)(shi)我(wo)生命中(zhong)一連串銘心刻骨(gu)的(de)故事：是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)被(bei)北大處分后(hou)無淚的(de)痛苦，是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)被(bei)美國大學拒收后(hou)無盡的(de)絕(jue)望，是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)被(bei)其他培(pei)訓(xun)機構恐嚇后(hou)渾身(shen)的(de)顫抖(dou)，是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)被(bei)醫生搶(qiang)救過(guo)來后(hou)撕心裂(lie)肺的(de)哭喊;新東(dong)方(fang)精(jing)神(shen)對(dui)我(wo)而(er)言，更(geng)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)痛苦之(zhi)(zhi)后(hou)決不回頭的(de)努(nu)力，在(zai)(zai)(zai)絕(jue)望之(zhi)(zhi)后(hou)堅韌不拔(ba)的(de)追求，在(zai)(zai)(zai)顫抖(dou)之(zhi)(zhi)后(hou)不屈不饒的(de)勇氣，在(zai)(zai)(zai)哭喊之(zhi)(zhi)后(hou)重(zhong)新積聚的(de)力量。”
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俞敏洪認為，人(ren)(ren)活著(zhu)需要有一(yi)種(zhong)感覺(jue)，新(xin)東方之所以(yi)被(bei)很(hen)多人(ren)(ren)接(jie)受(shou)，也是因為新(xin)東方有一(yi)種(zhong)感覺(jue)存在，凡是到(dao)新(xin)東方來過(guo)的(de)人(ren)(ren)，都在新(xin)東方感覺(jue)到(dao)了一(yi)種(zhong)活力、一(yi)種(zhong)頑強和一(yi)種(zhong)豁達(da)。
幾(ji)年前，俞敏洪曾寫道，“現(xian)(xian)在新(xin)東(dong)(dong)方(fang)做大了(le)，自(zi)己(ji)所面(mian)對的困(kun)難(nan)反(fan)而越來越多了(le)，有些(xie)困(kun)難(nan)是因(yin)為(wei)中國的客(ke)觀現(xian)(xian)實造(zao)成的，但有些(xie)困(kun)難(nan)存(cun)(cun)在完全是因(yin)為(wei)我(wo)(wo)的無(wu)能和性(xing)格缺陷(xian)所致。放眼(yan)看去，我(wo)(wo)開始明白，只(zhi)要新(xin)東(dong)(dong)方(fang)存(cun)(cun)在著、發展著，我(wo)(wo)所面(mian)臨的困(kun)難(nan)和痛(tong)苦將會無(wu)窮無(wu)盡。多少(shao)次痛(tong)苦萬分(fen)時，我(wo)(wo)下定決心要放棄新(xin)東(dong)(dong)方(fang)，希望離新(xin)東(dong)(dong)方(fang)越遠越好，多少(shao)次在我(wo)(wo)離開新(xin)東(dong)(dong)方(fang)一段(duan)時間后(hou)，又(you)對她如此的魂(hun)牽夢繞、日夜思念，只(zhi)要聽不(bu)到新(xin)東(dong)(dong)方(fang)的消息就茶飯(fan)不(bu)思，坐(zuo)立不(bu)安。”
惶恐(kong)和不安幾(ji)乎是(shi)眾多企業領導者共同的體驗，唯有戰勝(sheng)它(ta)們的人(ren)才能輕松走下去。
成功企業家創業故事 篇2
“一個人(ren)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功不叫成(cheng)(cheng)功，能(neng)幫助更多需要幫助的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)叫真正(zheng)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功。”一一鄧明善
十多年(nian)(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄧(deng)明(ming)善，一個在廣東(dong)打工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普通農民工(gong)(gong)，每個月400元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入，今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄧(deng)明(ming)善，中(zhong)科創(chuang)意產業園董事長，他(ta)讓一張照片(pian)在不同材料上產生(sheng)各種神奇效果(guo)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全景奇畫王國，創(chuang)造了1，5億(yi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驕人(ren)銷售(shou)業績，成為中(zhong)國青年(nian)(nian)創(chuang)業百強精(jing)英人(ren)物。初(chu)中(zhong)文化，農村青年(nian)(nian)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功路確實是(shi)(shi)有(you)(you)著(zhu)傳(chuan)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩。而(er)走進他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界，才會真實地感受到，那(nei)些辛酸(suan)與拼(pin)搏(bo)，激情與感恩是(shi)(shi)鐫刻在其生(sheng)命中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身上有(you)(you)許多標(biao)簽：農民工(gong)(gong)、青年(nian)(nian)、殘疾人(ren)、發明(ming)家、創(chuang)業先(xian)鋒……
我的夢想我要創業
因為家里窮，孩子(zi)又多，鄧明善(shan)初中沒(mei)有(you)讀(du)完(wan)就被迫輟(chuo)學，并外(wai)出打(da)工(gong)(gong)，掙錢(qian)彌補家用。1993年他來(lai)(lai)到了(le)(le)改革開放的(de)(de)前沿 廣東(dong)(dong)東(dong)(dong)莞(guan)，開始了(le)(le)他的(de)(de)打(da)工(gong)(gong)生(sheng)涯(ya)。 第一(yi)(yi)次來(lai)(lai)到廣東(dong)(dong)，人(ren)生(sheng)地不(bu)熟，又沒(mei)有(you)什么太高(gao)的(de)(de)文化，只能做(zuo)苦(ku)力活。他先是來(lai)(lai)到一(yi)(yi)家建筑公司(si)當小工(gong)(gong)，月工(gong)(gong)資400元，因為個子(zi)小干不(bu)了(le)(le)重(zhong)活，常被工(gong)(gong)頭責(ze)罵。半年以(yi)后，他來(lai)(lai)到廣東(dong)(dong)某禮品廠當學習(xi)工(gong)(gong)，在不(bu)到一(yi)(yi)年的(de)(de)時(shi)間(jian)里，他靠勤學苦(ku)干，掌握了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)技術(shu)，隨后到了(le)(le)東(dong)(dong)莞(guan)的(de)(de)一(yi)(yi)家印(yin)刷廠聘用他做(zuo)技術(shu)員，工(gong)(gong)資待(dai)遇有(you)了(le)(le)提(ti)高(gao)，生(sheng)活工(gong)(gong)作基本穩定下來(lai)(lai)。
追求成功是每個人的夢想，誰都渴(ke)望能(neng)夠做(zuo)出(chu)一番事業來(lai)。鄧明(ming)善(shan)不甘心(xin)一成不變的打工(gong)生活，1997年他果斷辭職。他用5000元接手了一家復印店。一次偶然(ran)的機會，一個客戶(hu)來(lai)到店里(li)，拿(na)出(chu)一張(zhang)名片(pian)，問能(neng)不能(neng)制作?客戶(hu)說這名片(pian)是朋(peng)友從國(guo)外帶回來(lai)的，他想定(ding)做(zuo)1000張(zhang)。鄧明(ming)善(shan)看(kan)到這張(zhang)名片(pian)時(shi)，立刻被它(ta)的獨特所(suo)吸引(yin)，從側面看(kan)一幅圖片(pian)、從正(zheng)面看(kan)又一張(zhang)別的圖片(pian)，可相互變幻(huan)，還有點空間感，奇妙(miao)無(wu)比。但是找遍了東莞甚(shen)至(zhi)整(zheng)個廣東，多(duo)數人都沒有見(jian)過(guo)這種奇特的名片(pian)。
雖(sui)然(ran)這(zhe)(zhe)張(zhang)單(dan)子(zi)卻最終沒有做(zuo)成。然(ran)而通(tong)過這(zhe)(zhe)件(jian)事，使他(ta)對這(zhe)(zhe)種技(ji)術(shu)產生了濃厚的(de)(de)興趣。此時的(de)(de)鄧明善已(yi)經意識到這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)種全新的(de)(de)技(ji)術(shu)，目(mu)前國(guo)內做(zuo)得很少，所以這(zhe)(zhe)是(shi)切入(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)一(yi)個(ge)絕佳(jia)的(de)(de)機會。長期以來，成像(xiang)領(ling)域(yu)一(yi)直都有專業技(ji)術(shu)人員在不(bu)斷攀登技(ji)術(shu)高峰，他(ta)們做(zuo)不(bu)了的(de)(de)事情，難道鄧明善能做(zuo)出來?一(yi)個(ge)初中生去做(zuo)專家(jia)才能做(zuo)的(de)(de)事情，他(ta)要付出的(de)(de)艱辛不(bu)是(shi)常(chang)人能想象的(de)(de)。
我是半面人我不認輸
鄧(deng)(deng)明善對這種新型技術(shu)的(de)(de)研(yan)發到(dao)了(le)醉心(xin)癡迷的(de)(de)程度，但就在(zai)他(ta)滿腹激情投(tou)入(ru)到(dao)新技術(shu)的(de)(de)研(yan)發時，意想不到(dao)的(de)(de)事情卻(que)發生(sheng)了(le)：在(zai)一次產品研(yan)發過程中，一瓶(ping)硫酸不慎落到(dao)了(le)鄧(deng)(deng)明善的(de)(de)臉上，強烈的(de)(de)化學腐(fu)蝕，令鄧(deng)(deng)明善的(de)(de)面部(bu)皮膚嚴重(zhong)損壞(huai)，從此，他(ta)成為一名“半面人”。
如(ru)果說，沒(mei)有(you)(you)(you)經(jing)(jing)歷的(de)(de)男人(ren)或許不能(neng)成(cheng)為一(yi)個真正的(de)(de)男人(ren)，那么鄧明(ming)善的(de)(de)經(jing)(jing)歷可以寫本自傳(chuan)了(le)。曾(ceng)幾(ji)何時，“殘(can)疾”這個詞是他(ta)心上(shang)的(de)(de)痛，為了(le)一(yi)項發明(ming)，毀容幾(ji)乎毀了(le)風華正茂(mao)的(de)(de)鄧明(ming)善。曾(ceng)經(jing)(jing)一(yi)度，他(ta)不敢與人(ren)正視(shi)，因為他(ta)的(de)(de)半張臉，和一(yi)個聽不到的(de)(de)耳朵(duo)，他(ta)被人(ren)恥笑過(guo)、排斥(chi)過(guo)。但鄧明(ming)善相信這種(zhong)新(xin)型技術一(yi)定會有(you)(you)(you)良好的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)，他(ta)決不會放棄他(ta)的(de)(de)選擇。他(ta)一(yi)方(fang)面請教專家，一(yi)方(fang)面將國內現有(you)(you)(you)的(de)(de)技術資(zi)料進行收集(ji)整(zheng)理(li)，同時他(ta)自己做試驗搞(gao)研究。在(zai)這段時間里，他(ta)做試驗產生的(de)(de)廢品就達數噸多(duo)，功夫不負(fu)有(you)(you)(you)心人(ren)，一(yi)年多(duo)的(de)(de)時間下來，他(ta)已經(jing)(jing)在(zai)立(li)體畫(hua)領域小有(you)(you)(you)成(cheng)就。由于已經(jing)(jing)有(you)(you)(you)了(le)先(xian)期的(de)(de)技術積累，他(ta)的(de)(de)研究很快(kuai)進入了(le)快(kuai)車道。20xx年，代(dai)表最新(xin)成(cheng)像科技的(de)(de)全景(jing)奇(qi)畫(hua)研制成(cheng)功，這是鄧明(ming)善人(ren)生事業的(de)(de)一(yi)個輝煌(huang)時期。
這項用(yong)巨大的(de)(de)(de)身心創傷換來的(de)(de)(de)發明，讓他(ta)不但實(shi)現(xian)了人(ren)生舞臺的(de)(de)(de)華麗轉(zhuan)身，由一(yi)個從山(shan)里(li)走出來的(de)(de)(de)普通的(de)(de)(de)農民(min)工成(cheng)長為(wei)一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)(de)民(min)營企業(ye)家，而且為(wei)世界(jie)成(cheng)像(xiang)業(ye)的(de)(de)(de)發展作出了自己的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)，同時為(wei)包括中國在內(nei)的(de)(de)(de)整個成(cheng)像(xiang)行業(ye)帶來了新(xin)的(de)(de)(de)發展商(shang)機。如今，我們看到經(jing)過歷練的(de)(de)(de)他(ta)全新(xin)蛻(tui)變。他(ta)微帶自嘲(chao)地說(shuo)，以(yi)后要將“半面人(ren)”設計注冊成(cheng)為(wei)商(shang)標。
除了空氣和水，無一不被征服
鄧明善開發(fa)研(yan)制的(de)(de)全景(jing)奇(qi)畫(hua)，是(shi)當今成像行業中照(zhao)片、圖片、印刷品表現的(de)(de)最高形式，代表了(le)成像技術(shu)發(fa)展的(de)(de)最前(qian)沿。它采用了(le)視差營造(zao)、景(jing)深拓展、層間優化(hua)、多維展示(shi)等先進技術(shu)，能將任何普通的(de)(de)畫(hua)產(chan)生神奇(qi)變幻效果，震(zhen)撼人心，開創(chuang)(chuang)出新(xin)的(de)(de)藝(yi)術(shu)境界，號稱(cheng)“有生命力的(de)(de)圖像”、“紙(zhi)上(shang)動畫(hua)”。產(chan)品防油(you)防水、不沾灰塵，薄如一(yi)張紙(zhi)，百年(nian)不褪(tun)色，徹底顛覆了(le)傳統成像制作工藝(yi)，是(shi)一(yi)項劃時(shi)代的(de)(de)技術(shu)創(chuang)(chuang)新(xin)。
全(quan)景(jing)奇畫開創了成像技術的(de)新時(shi)代(dai)，將為(wei)廣(guang)告行(xing)(xing)(xing)(xing)業、印(yin)(yin)刷行(xing)(xing)(xing)(xing)業、包裝行(xing)(xing)(xing)(xing)業、室內(nei)裝飾畫行(xing)(xing)(xing)(xing)業、工藝品行(xing)(xing)(xing)(xing)業、攝影(ying)等行(xing)(xing)(xing)(xing)業帶來革(ge)命(ming)-眭(sui)的(de)影(ying)響(xiang)，推動這(zhe)些(xie)行(xing)(xing)(xing)(xing)業進(jin)入一個(ge)新的(de)發展階段，在市場應用中具有廣(guang)闊的(de)發展前景(jing)。全(quan)景(jing)奇畫開發成功后(hou)(hou)，鄧明善(shan)開始將目光從紙上(shang)做畫轉向(xiang)在其他(ta)(ta)材(cai)質上(shang)做畫，他(ta)(ta)對新型制畫的(de)研究從來就沒有停止(zhi)過。又經(jing)過無(wu)數(shu)次(ci)的(de)實驗，經(jing)歷了無(wu)數(shu)次(ci)的(de)失(shi)敗后(hou)(hou)，終于(yu)鄧明善(shan)想到了把各種(zhong)技術進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)全(quan)面融合，為(wei)此他(ta)(ta)發明了一種(zhong)新的(de)石(shi)畫制作工藝——神奇石(shi)畫。不僅普通的(de)磚(zhuan)塊，石(shi)板上(shang)能(neng)印(yin)(yin)畫，而且，在瓦片、玻璃等特殊的(de)物體上(shang)都能(neng)印(yin)(yin)上(shang)畫。
鄧明善的制畫技術已經(jing)可以(yi)(yi)延用到(dao)各種媒介物(wu)質上(shang)，用他(ta)的話說(shuo)，除了空氣和水，任何物(wu)質都可以(yi)(yi)制畫了。
領軍，復制創業之星
“兩年(nian)內幫(bang)助一萬人(ren)成功(gong)創業(ye)，創業(ye)帶(dai)動(dong)就(jiu)業(ye)超過(guo)十萬人(ren)。”鄧明(ming)善說，這絕不(bu)是一個簡單的說辭(ci)，你(ni)會看(kan)見(jian)事(shi)實的見(jian)證。
記者(zhe)面(mian)前的(de)鄧明善，早已(yi)(yi)不是當(dang)年的(de)打工仔，也早已(yi)(yi)褪去(qu)塵世(shi)浮(fu)華，他(ta)的(de)中(zhong)科創(chuang)意(yi)產業(ye)園(yuan)總部地(di)處北京(jing)cBD國際商(shang)務中(zhong)心東區，從一(yi)個園(yuan)區，已(yi)(yi)發(fa)(fa)展到4個分園(yuan)，總占(zhan)地(di)120畝，辦公場地(di)及廠(chang)房超過了10萬(wan)平方米，是一(yi)個專(zhuan)業(ye)以創(chuang)新科技研發(fa)(fa)、創(chuang)意(yi)產業(ye)孵化、精品項目(mu)(mu)推(tui)廣、技術(shu)服務等(deng)多(duo)功(gong)能于(yu)一(yi)體的(de)綜合型自主產業(ye)園(yuan)區，專(zhuan)業(ye)致力于(yu)數碼、創(chuang)意(yi)、影像(xiang)、廣告、裝(zhuang)飾、禮品等(deng)各類(lei)項目(mu)(mu)創(chuang)業(ye)孵化，目(mu)(mu)前已(yi)(yi)成為國內較高知(zhi)名(ming)度的(de)創(chuang)意(yi)產業(ye)基地(di)，成為中(zhong)國創(chuang)意(yi)產業(ye)先鋒企(qi)業(ye)。
經過十(shi)余年(nian)發展歷程，鄧(deng)明善和他的中(zhong)科創業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)園始終秉承“創業(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)”、“為(wei)創業(ye)(ye)者服(fu)(fu)務”的至上(shang)原則(ze)，開創了(le)“一(yi)臺(tai)電腦(nao)創業(ye)(ye)”的模式(shi)，幫(bang)助(zhu)了(le)上(shang)萬(wan)名創業(ye)(ye)者成(cheng)功創業(ye)(ye)，并提供一(yi)條龍式(shi)的創業(ye)(ye)服(fu)(fu)務12011年(nian)初，鄧(deng)明善與中(zhong)國扶貧開發協會(hui)共同(tong)成(cheng)立了(le)“中(zhong)國創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)扶助(zhu)基金”，發起(qi)中(zhong)國創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)扶助(zhu)工程，旨(zhi)在幫(bang)助(zhu)更多有識(shi)之士實現(xian)成(cheng)功創業(ye)(ye)或再就業(ye)(ye)夢想，致力于傳(chuan)播公(gong)益文化，搭建公(gong)益平臺(tai)，以(yi)推動(dong)公(gong)益事業(ye)(ye)的發展。20xx年(nian)3月中(zhong)科創意產(chan)業(ye)(ye)園與北(bei)京大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)聯(lian)手、吉利(li)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、華西大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、清華大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)等多所大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)共同(tong)探討設立成(cheng)功創業(ye)(ye)課程，并將中(zhong)科創意產(chan)業(ye)(ye)園設立為(wei)多所大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的創業(ye)(ye)培訓(xun)基地。
有人稱鄧明(ming)善是創業教父，鄧明(ming)善笑著回應(ying)說：“一個人去闖，去奮斗是寂寞的，孤獨的，倘若能幫助到他人，那真是一種幸福(fu)(fu)，很奢侈的幸福(fu)(fu)。”“我經歷過(guo)苦難，所以我想把我奮斗出來的果實能夠(gou)與現代青年們一同分(fen)享，我的成(cheng)功(gong)可以復制(zhi)。”
成功企業家創業故事 篇3
海蒂·加(jia)納(na)爾: Camp Bow Wow公司的創始(shi)人兼(jian)勵(li)志演講家
她(ta)是誰：海蒂(di)·加納爾是寵(chong)物用品連鎖公司(si)Camp Bow Wow的創始人。同時，她(ta)還是一位鼓舞(wu)人心得勵(li)志演說(shuo)家。
她帶來的啟示：在我們的夢想山窮水盡疑(yi)無路之時，也會柳暗花明(ming)又一村的。
她的(de)故事：在(zai)一次旅(lv)行(xing)中，加納(na)爾(er)發現很難找到出售寵(chong)物用品商(shang)店。加納(na)爾(er)和她的(de)丈夫貝翁便有了開(kai)寵(chong)物用品商(shang)店的(de)想法。在(zai)1994年，悲劇上演：貝翁在(zai)一次飛機事故中身亡。盡管在(zai)以后的(de)漫漫長日(ri)中，作(zuo)為一個(ge)單(dan)身母(mu)親，加納(na)爾(er)艱難度日(ri)，但是她從未放(fang)棄過(guo)她的(de)夢想。
在20xx年(nian)12月，在丹佛(fo)，加(jia)納(na)爾開(kai)了(le)第(di)一家(jia)(jia)Camp Bow Wow店，從此(ci)，她(ta)將畢生的(de)精力(li)與心(xin)血投入Camp Bow Wow公(gong)(gong)(gong)司(si)。在20xx年(nian)，她(ta)開(kai)了(le)第(di)二家(jia)(jia)分店。在加(jia)納(na)爾開(kai)設(she)第(di)二家(jia)(jia)后(hou)，她(ta)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)開(kai)設(she)實行專營權。如今(jin)，Camp Bow Wow公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)專營權遍布美(mei)國和加(jia)拿大。其中(zhong)，這些地方包括(kuo)第(di)一家(jia)(jia)商店的(de)地址丹佛(fo)。現在，公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)市值高(gao)達8億美(mei)元。
聽了(le)這么(me)多百萬富(fu)(fu)翁的(de)故事，你是不是已經深(shen)受啟發，開始有(you)了(le)自己的(de)經商理念。心動(dong)不如(ru)行(xing)動(dong)，沒準哪天你的(de)名字(zi)也會出現在(zai)富(fu)(fu)豪榜(bang)上面!正如(ru)奧卡(ka)穆(mu)拉、納(na)托(tuo)瑞以及加納(na)爾所啟示我們的(de)那(nei)樣，如(ru)果(guo)你愿意努力(li)奮斗(dou)并且付諸于(yu)實際(ji)，那(nei)么(me)一切皆有(you)可(ke)能(neng)。
成功企業家創業故事 篇4
從八(ba)九歲時光著腳跑街(jie)串巷賣油條、賣冰棍,到(dao)17歲時毫不猶(you)豫地退(tui)學(xue)創業,再(zai)到(dao)拒絕世(shi)界零售巨(ju)頭并(bing)轉戰國內市(shi)場……丁水波的(de)每次“出兵”總是(shi)出人意料。
福(fu)建省晉江市陳埭鎮有(you)一條并不出名(ming)的(de)(de)小河,河的(de)(de)`兩(liang)岸出了(le)(le)兩(liang)位鼎(ding)鼎(ding)大名(ming)的(de)(de)人(ren)物:西岸的(de)(de)丁(ding)水(shui)波和(he)東邊的(de)(de)丁(ding)志忠。小時(shi)候,兩(liang)人(ren)既是(shi)玩(wan)伴又是(shi)要好的(de)(de)同(tong)(tong)學,長大后,各(ge)自創辦了(le)(le)聞名(ming)海內外的(de)(de)三興(特(te)步)和(he)安踏,兩(liang)家(jia)企業被認為(wei)是(shi)當地最具實(shi)力的(de)(de)制鞋企業,又因二人(ren)代(dai)表著兩(liang)套(tao)不同(tong)(tong)的(de)(de)經(jing)營路(lu)數,有(you)人(ren)便戲稱他們為(wei)“東邪西毒”。
坐(zuo)在記者(zhe)面前的(de)“西(xi)毒”丁水波,帥氣平和(he),沒有想象中的(de)張(zhang)揚,時(shi)而(er)侃侃而(er)談,時(shi)而(er)低(di)頭(tou)凝思。他向(xiang)記者(zhe)娓娓講(jiang)述著(zhu)自己“非一般的(de)創業感覺”。
輟學少年
1987年,年僅17歲的(de)丁水(shui)波放學(xue)后回到家里,他(ta)輕聲告訴父親丁金(jin)朝(chao):“我要退學(xue)了(le)。”
和所(suo)有出(chu)生草根的(de)商業(ye)(ye)領(ling)袖一樣,丁水(shui)波退(tui)學的(de)原因很簡單,希望幫家里把(ba)生活過得好一些(xie)。此時的(de)晉江改革之風日盛,與浙江溫州(zhou)、福(fu)建石獅并稱“全國三大民(min)營經(jing)濟搖(yao)籃”。幾乎一夜之間,許多前些(xie)天還在地(di)里插秧的(de)農民(min)洗(xi)腳上田(tian),搖(yao)身成為穿西裝打領(ling)帶的(de)鄉鎮企業(ye)(ye)家。
丁(ding)水波(bo)有兩個妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)和一個弟弟,父親為村里開拖拉(la)機常年奔波(bo)在外,生活的(de)艱辛讓丁(ding)水波(bo)很小(xiao)便(bian)擔起長(chang)子的(de)責任。8歲時(shi)一個人光著(zhu)腳跑街串巷(xiang)賣(mai)(mai)油條,9歲時(shi)背著(zhu)一個重(zhong)重(zhong)的(de)冰(bing)桶(tong)頂著(zhu)烈日賣(mai)(mai)冰(bing)棍(gun)。可以想象(xiang),一個瘦弱的(de)小(xiao)孩背著(zhu)個大(da)冰(bing)桶(tong)在田間地(di)頭高聲叫賣(mai)(mai)時(shi)是什么(me)樣子,但丁(ding)水波(bo)的(de)冰(bing)棍(gun)卻總比別人賣(mai)(mai)得多。
究其原因,丁水波(bo)一(yi)次(ci)會(hui)(hui)進很多貨,遇(yu)見地里的農民身上沒有帶錢(qian),其他賣冰(bing)棍的往(wang)往(wang)扭頭(tou)便(bian)走。而9歲的丁水波(bo)嘴(zui)巴甜,他會(hui)(hui)說(shuo)叔叔你(ni)們先(xian)拿去吃,第二(er)天再給錢(qian)也行!
到1987年,剛剛上(shang)完(wan)初一(yi)的(de)丁水波正好17歲。他敏銳地觀察(cha)到自(zi)己(ji)身邊(bian)的(de)改變(bian),那(nei)些被(bei)壓抑太久的(de)商業細胞如同被(bei)釋(shi)放的(de)精(jing)靈。如果一(yi)種(zhong)生(sheng)意好做,同村族人往(wang)往(wang)會群起仿(fang)效,繼(ji)而如水銀(yin)瀉地般抱團擁向全(quan)國(guo)市場。而此時(shi),丁金朝也從一(yi)名拖拉機手變(bian)成了一(yi)家咖啡(fei)作(zuo)坊的(de)小老板,和(he)當時(shi)許多(duo)仿(fang)效“雀巢”取名的(de)咖啡(fei)牌(pai)子(zi)一(yi)樣,丁金朝的(de)咖啡(fei)名叫“喜鵲”。
丁水波告訴父親他要去學做皮鞋(xie)。這種當時(shi)只在歸鄉華僑(qiao)腳上(shang)出現的“奢侈品”已經讓十里八鄉喧鬧(nao)起來(lai)。對(dui)于穿慣了布鞋(xie)的陳(chen)埭人來(lai)說,制鞋(xie)是(shi)離(li)他們最近的發財(cai)門(men)道(dao)。
剛開始學(xue)做(zuo)鞋(xie)如果稍不(bu)留神(shen),錐子(zi)會深深扎(zha)入手指中,鮮(xian)血頓時涌(yong)出,年(nian)輕的(de)(de)丁水(shui)波卻(que)只能(neng)含著眼淚(lei)繼續做(zuo)。不(bu)到半年(nian)時間,他便將所(suo)有制鞋(xie)工藝摸得一(yi)清二楚。別(bie)人做(zuo)鞋(xie)是一(yi)雙(shuang)一(yi)雙(shuang)地(di)做(zuo),丁水(shui)波卻(que)先用七(qi)八個鞋(xie)楦把鞋(xie)鼓搗成半成品(pin),然后再一(yi)雙(shuang)一(yi)雙(shuang)地(di)完成。因為作(zuo)坊里的(de)(de)鞋(xie)楦數量有限(xian),一(yi)天下(xia)來(lai)他做(zuo)得總比別(bie)人多。
100元(yuan),當丁(ding)水波(bo)將(jiang)他(ta)(ta)第一個月掙到(dao)的錢(qian)交到(dao)父親(qin)手上時,一個更(geng)大的野心已(yi)經在(zai)他(ta)(ta)心里萌生。“別人可以搞鞋廠(chang),為什么我不行!”1987年(nian),丁(ding)水波(bo)用打工積攢的500元(yuan)錢(qian),和兩個結(jie)拜兄弟一起(qi)創(chuang)辦了三(san)興公司,倒騰起(qi)來。
就在(zai)同(tong)(tong)一(yi)(yi)時期,丁水波的(de)同(tong)(tong)學丁志(zhi)忠也(ye)已按(an)捺不住(zhu),在(zai)距(ju)丁水波一(yi)(yi)河之(zhi)隔的(de)地方,他和父(fu)兄(xiong)一(yi)(yi)起(qi)開起(qi)了自己的(de)作坊。20年后,這家叫做安踏(ta)的(de)企業(ye)與特步(bu)一(yi)(yi)起(qi)被戲稱為中(zhong)國鞋(xie)業(ye)的(de)“東邪西毒”,共列中(zhong)國體(ti)育用品前三甲。
與此同時(shi),丁(ding)水波更多(duo)的同學或鄉鄰也紛紛踏(ta)入(ru)制(zhi)鞋(xie)(xie)業。2008年,在陳(chen)埭(dai)約38.8平方公(gong)里的土地上,竟容納了3000多(duo)家鞋(xie)(xie)企和配套企業。這個(ge)小鎮每年要為全世界(jie)生(sheng)產7億雙鞋(xie)(xie)。在陳(chen)埭(dai)鞋(xie)(xie)進入(ru)品(pin)牌(pai)戰后,40多(duo)個(ge)同城兄弟(di)更是一窩蜂(feng)占領(ling)了體育頻(pin)道(dao)每一個(ge)廣(guang)告空(kong)隙(xi)。CCTV5由此被戲稱為“陳(chen)埭(dai)頻(pin)道(dao)”。
“外銷王”
三個老板兩個員工,在家門前搭(da)起的(de)竹(zhu)棚里敲(qiao)敲(qiao)打(da)打(da),不分白(bai)天黑夜地趕制出了300多雙旅游鞋。然而在那個信息閉塞的(de)年代,一(yi)群草(cao)根起家的(de)農村(cun)創業者(zhe),一(yi)無原(yuan)材料采購優(you)勢(shi),二無規模化生產(chan)條件,甚至連(lian)基本的(de)銷售渠道都沒有(you),他們憑什么去占有(you)市場(chang)?
丁水波唯一的優勢便是一無所(suo)有,以(yi)及由此激發(fa)的改變欲望。
一(yi)個成(cheng)都商人給了他機會(hui)。對(dui)方(fang)承諾把(ba)鞋拿到當地(di)有名的荷花(hua)池批發市(shi)場代銷(xiao),“至(zhi)于訂貨(huo)款(kuan),現(xian)在確實拿不(bu)出”。
機(ji)會像是陷(xian)阱,丁水波卻毅(yi)然把鞋發(fa)了過去。童年時賣冰棍(gun)的“輝煌”業績,讓丁水波深(shen)知(zhi)誠信在生(sheng)意場上(shang)的作(zuo)用。
鞋在(zai)成都賣得非常好。究其(qi)原因(yin),靠近臺(tai)灣(wan)的(de)(de)地理(li)優勢,讓晉江鞋款(kuan)式非常新(xin)潮(chao),“拿(na)來主(zhu)義(yi)”是中(zhong)國制造在(zai)起步階段最見效的(de)(de)制勝法(fa)寶。一個(ge)月(yue)后(hou),成都商人將(jiang)貨款(kuan)和賣鞋賺(zhuan)的(de)(de)錢全部付了(le)過(guo)來,只留了(le)幾百元生活費(fei)。他們的(de)(de)要求只有一個(ge)——成為丁水波在(zai)銷(xiao)售(shou)上的(de)(de)長期伙伴,并(bing)要求他立馬再做幾百雙鞋發過(guo)去。
丁水波告訴記者,自己在(zai)創業的第二年便立(li)志要做晉江(jiang)最大的鞋企,而20年來他獲得的第一個王冠是“外銷王”。
上世紀(ji)80年(nian)代末,憑借僑鄉的傳統優(you)勢(shi),晉江(jiang)開始出現零(ling)星的對外貿(mao)(mao)易。而到90年(nian)代,“倒爺”們儼然(ran)成了(le)全國上下最為活躍的人群。“三興”是晉江(jiang)第(di)一(yi)(yi)個做外貿(mao)(mao)的鞋(xie)企,第(di)一(yi)(yi)雙鞋(xie)賣給了(le)俄羅(luo)斯。丁漸漸發現,自己的鞋(xie)除了(le)可以換(huan)回(hui)盧布,居然(ran)還能(neng)換(huan)回(hui)皮毛大衣、鋼材、水泥,甚至(zhi)還能(neng)換(huan)回(hui)飛機。只不過當時直接把飛機帶回(hui)家的是那個名叫牟其(qi)中(zhong)的重慶商(shang)人,而丁只是將自己的“三興”鞋(xie)賣給了(le)牟。
嚴格(ge)意義上說,丁水波通過外貿挖到了他的第一桶金,而(er)其接下來的征伐變得更加勢(shi)不(bu)可當。6年(nian)時間,市(shi)場版圖從俄羅斯逐(zhu)漸拓展(zhan)到全世(shi)界40多(duo)個國家。
丁(ding)(ding)水波的(de)(de)操作(zuo)手法現在看來有些(xie)簡單(dan):通過(guo)展會(hui)或(huo)者(zhe)海外(wai)老(lao)鄉的(de)(de)關(guan)系四處接(jie)單(dan),一(yi)旦確定目標市場,便不顧(gu)一(yi)切(qie)將它拿下。比如1995年(nian)的(de)(de)“美洲之戰”,初來乍到的(de)(de)丁(ding)(ding)水波硬是(shi)通過(guo)更(geng)低(di)的(de)(de)價格(ge)和變化更(geng)快的(de)(de)款(kuan)式,把(ba)訂單(dan)從中國臺灣(wan)、韓國鞋企手中搶了過(guo)來。從第一(yi)年(nian)的(de)(de)兩三(san)千(qian)雙,到最(zui)高峰時的(de)(de)一(yi)年(nian)一(yi)兩百個貨柜,丁(ding)(ding)水波成(cheng)為晉(jin)江(jiang)地區(qu)梟(xiao)雄級(ji)的(de)(de)人物。
初春(chun)的陳(chen)埭,天空一片晴朗(lang)。“外銷(xiao)王”的桂冠,讓丁水(shui)波心(xin)情大好,殊(shu)不(bu)知歷史(shi)正和這個勤奮的晉江人開起了關于時間的玩笑(xiao)。
“空白地帶”
當丁(ding)水波(bo)在外貿戰場(chang)歡(huan)快奔忙時,烏河對岸的丁(ding)志(zhi)忠正(zheng)被他的父(fu)親(qin)派到北(bei)京賣鞋(xie)。丁(ding)水波(bo)和丁(ding)志(zhi)忠二人一外一內的市場(chang)分野,決定了(le)特步(bu)和安踏一段時間內不會有交鋒,但歷史最終為他們安排了(le)一場(chang)“派對”。
作為這(zhe)場“派(pai)對”的(de)參與(yu)者,丁水波顯然(ran)遲到了(le)。因(yin)為直到2001年,他才決定將主戰場拉回國內(nei),成為當前國內(nei)一(yi)線體育運動(dong)品牌中(zhong)最晚的(de)“入局者”。此后“三興”更名特步,寓意企業以“特殊的(de)步伐”超(chao)越突圍。而促使(shi)丁水波鐵下心轉戰國內(nei)的(de)原因(yin)有(you)二(er):
其(qi)一,做外貿的(de)貨幣風險。蘇聯解體期(qi)間(jian),盧布一夜貶值(zhi),“今天(tian)賺的(de)錢可以買(mai)幢(chuang)別墅(shu),明天(tian)就只能買(mai)部汽車,到后(hou)天(tian)連個(ge)面包(bao)也(ye)買(mai)不(bu)上(shang)”。當時三(san)興大(da)概有60%的(de)銷售額來(lai)自(zi)俄(e)羅斯,盧布貶值(zhi)讓(rang)企業元氣(qi)大(da)傷,在邊境城市(shi)黑河的(de)冰(bing)天(tian)雪地里,丁水波(bo)(bo)欲(yu)哭無淚(lei)。之前,為了更(geng)方便對俄(e)貿易,丁水波(bo)(bo)曾將黑河整(zheng)幢(chuang)友誼(yi)商店租下來(lai)建成(cheng)賓(bin)館(guan)。突如其(qi)來(lai)的(de)蘇聯解體,讓(rang)丁水波(bo)(bo)的(de)規劃頓成(cheng)泡影。
其二,1999年(nian)(nian)前出口三興鞋利潤(run)很可觀(guan),而伴隨(sui)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)晉江鞋企尾隨(sui)而至(zhi),同城兄弟以殺(sha)敵一(yi)千(qian)自損八百的(de)(de)方式競相降價,最終導致了整個外銷市場的(de)(de)無限(xian)悲壯。到2001年(nian)(nian)三興每出口一(yi)雙鞋的(de)(de)利潤(run)幾(ji)乎忽(hu)略不(bu)計(ji)。
品牌之路已(yi)是大(da)(da)勢(shi)所趨(qu)。以前做外貿(mao)只管照(zhao)著別(bie)人(ren)提供的樣品生產,現在從產品研(yan)發、生產、到市場(chang)推廣、賣場(chang)設(she)計各個環節都必須親(qin)力(li)親(qin)為,丁水(shui)波(bo)壓力(li)大(da)(da)。
另一方面(mian),此(ci)時國內體育(yu)用(yong)品業競爭(zheng)也日趨激烈:本土系羽翼漸豐,耐克、阿迪達斯等外來品牌的江湖地位又幾乎(hu)無人(ren)能撼動,只要對手(shou)稍稍來點(dian)大動作,就(jiu)可(ke)能將稚(zhi)嫩的特(te)步扼殺在萌芽狀態。
“特步(bu)的(de)第一步(bu)落棋必須(xu)找(zhao)到屬于自己的(de)空白地(di)帶,迅速卡位!”
丁(ding)水波(bo)意識到,在競技體育目前還遠(yuan)遠(yuan)落后(hou)于歐美的(de)中國,必須從國人對運動(dong)的(de)理解去挖掘(jue)特步的(de)品牌主張。而很多選購(gou)體育用品的(de)人并非沖著它的(de)功能性,他們不過是在購(gou)買一種時尚、年輕的(de)感(gan)覺。
“特(te)步(bu)的(de)戰略定位就是(shi)時(shi)(shi)尚體(ti)育(yu)!”如(ru)獲至寶的(de)丁水(shui)波,把(ba)消費群聚(ju)焦在13～25歲的(de)年輕一族,他把(ba)自(zi)己在世界(jie)各地做(zuo)外(wai)貿(mao)時(shi)(shi)收(shou)集的(de)時(shi)(shi)尚圖片交給研發(fa)人員,“特(te)步(bu)就要這種感覺(jue)!”
事實(shi)上,如(ru)果不是對中國體(ti)育用品(pin)行業(ye)有所了解的(de)(de)人(ren),很難理解特步(bu)(bu)的(de)(de)這(zhe)一戰略定位對今(jin)后(hou)企業(ye)壯大(da)(da)的(de)(de)作用。面(mian)對大(da)(da)量同質化(hua)的(de)(de)體(ti)育品(pin)牌,時(shi)(shi)尚(shang)(shang)運動(dong)這(zhe)一細(xi)分(fen)市場逐漸展現出(chu)驚人(ren)的(de)(de)張力。2008年,KAPPA、PUMA等時(shi)(shi)尚(shang)(shang)運動(dong)品(pin)牌市場份額(e)越(yue)來越(yue)大(da)(da),阿迪達(da)斯、耐克等也紛紛向時(shi)(shi)尚(shang)(shang)運動(dong)領域滲(shen)透,佐證了特步(bu)(bu)最初的(de)(de)市場判斷。
風火燎原
一雙風火鞋,讓業界(jie)對初出茅(mao)廬的特步產(chan)生(sheng)了(le)“非一般的感覺”。
當(dang)時以黑(hei)、白(bai)為主的冷色(se)系(xi)占據了國(guo)內運(yun)動鞋(xie)的半壁江山。通(tong)過市場(chang)調研,丁水(shui)波發現,鞋(xie)面用色(se)上的市場(chang)空(kong)當(dang)正是特步的突(tu)破口,于是一雙紅黃色(se)鞋(xie)面的“風火(huo)鞋(xie)”應運(yun)而生。殊不知這雙外形有點像“風火(huo)輪”的運(yun)動鞋(xie),居然創下(xia)了單品(pin)銷售(shou)120萬雙的銷售(shou)神話,其(qi)紀錄至今無人能破。經(jing)銷商更是把這款鞋(xie)比作“印鈔(chao)機”,“有多少賣多少”。
跑(pao)得早不如跑(pao)得快(kuai)。風火(huo)鞋(xie)的(de)成功,讓丁(ding)水(shui)波(bo)看(kan)到了“時尚+體育(yu)(yu)”產生的(de)市場轟炸(zha)力。事實(shi)上,特步(bu)的(de)超越基因最核心的(de)地方,恰恰在于其將(jiang)時尚和體育(yu)(yu)糅合成一種致命的(de)差異化:它把品牌(pai)標志設計成一把反叛味十(shi)足的(de)“叉”;它打破(po)體育(yu)(yu)品牌(pai)邀請(qing)體育(yu)(yu)明星代(dai)言的(de)行業規則,花470萬元破(po)天荒(huang)地請(qing)來娛樂明星謝霆(ting)鋒。
據說當初特步內部還為究竟(jing)是請劉德(de)華還是謝霆鋒發生過爭執。“劉德(de)華雖然名氣大,但(dan)特步要的(de)是年(nian)輕(qing)、叛逆!”丁水波一拍桌子,板上釘釘。
從此,一個個以謝(xie)(xie)霆(ting)鋒頭像為店(dian)招的(de)(de)(de)專賣店(dian)在全國開得花枝招展。雖(sui)然這(zhe)種(zhong)店(dian)面形象現在已(yi)不知(zhi)升(sheng)級了多少代,但在2001～2003年的(de)(de)(de)特步(bu)起步(bu)期,謝(xie)(xie)霆(ting)鋒確實起到了拉(la)升(sheng)品牌的(de)(de)(de)作用。丁水波和(he)謝(xie)(xie)霆(ting)鋒的(de)(de)(de)私人關系也(ye)由此建立,他的(de)(de)(de)小女兒至(zhi)今仍稱謝(xie)(xie)為干爹(die)。
為了讓“特(te)步(bu)號”看(kan)上去富(fu)麗堂皇,特(te)步(bu)憑借娛(yu)樂(le)營銷(xiao)與體育營銷(xiao)雙引(yin)擎發力。但在2008年(nian)的(de)(de)華(hua)人(ren)娛(yu)樂(le)圈,已經很難找到能夠拉(la)著(zhu)特(te)步(bu)“跑”的(de)(de)明(ming)星,甚至謝霆(ting)鋒的(de)(de)品牌(pai)拉(la)動(dong)力也(ye)隨著(zhu)特(te)步(bu)的(de)(de)崛起逐日減退。2008年(nian),包括(kuo)潘瑋柏、蔡依(yi)林(lin)、TWINS在內的(de)(de)明(ming)星組合亮(liang)相特(te)步(bu),這(zhe)是繼百事可樂(le)之后,“明(ming)星代言”最為豪華(hua)的(de)(de)陣(zhen)容。另一方面,在娛(yu)樂(le)營銷(xiao)效果逐漸式微的(de)(de)大背景下,丁水波在體育營銷(xiao)上再祭(ji)殺招(zhao)。
當前體(ti)育界的營銷資源無外(wai)乎三個(ge)方面:體(ti)育明星、體(ti)育項目(mu)、大(da)型(xing)賽事。其中(zhong)體(ti)育明星聚(ju)焦高端,對(dui)傳遞品牌精神作用(yong)明顯;體(ti)育項目(mu)則能促進一個(ge)品牌與(yu)某個(ge)體(ti)育品類的對(dui)應關系;而大(da)型(xing)賽事覆(fu)蓋面廣影響(xiang)最為寬泛,對(dui)提(ti)升品牌的行(xing)業美譽度效果顯著。
作為后來(lai)者,一(yi)方(fang)面一(yi)線體育明星被(bei)對手們(men)收(shou)羅殆盡,而李(li)寧(ning)緊(jin)盯體操、阿(a)迪達斯緊(jin)盯足球(qiu)、耐克緊(jin)盯籃球(qiu),能為特步(bu)(bu)所用(yong)的(de)項目(mu)資源少(shao)之(zhi)又少(shao)。怎么辦?2005年,特步(bu)(bu)以大手筆談下第十屆全運會的(de)獨家贊助權,這(zhe)是(shi)國(guo)內(nei)首家體育品(pin)牌對一(yi)場大型賽(sai)事直接冠名,經此(ci)一(yi)役特步(bu)(bu)銷量(liang)扶搖直上。
北京奧(ao)運,品牌鏖戰(zhan),明刀明槍。同樣并(bing)非奧(ao)運贊(zan)助商的(de)特步,隨(sui)時面臨奧(ao)組(zu)委的(de)紅線,丁水波大筆一揮(hui),采取扔xx的(de)方(fang)式在央視(shi)砸下一個億。
奧運一役再次說明,在被對(dui)手圍得密不透(tou)風的競爭環境里,總有一塊云(yun)朵會下雨。在時刻考(kao)驗超越智慧的體育產業,不是強者就一定能(neng)勝,但勝者一定為強。
洗骨重生
打(da)架(jia)親(qin)兄弟(di)(di),上陣父子兵。和晉江(jiang)絕大多數出生草根(gen)的(de)老(lao)板(ban)相(xiang)似,丁水(shui)波在(zai)創業初期,同樣(yang)是兄弟(di)(di)姐妹(mei)一起(qi)赤膊上陣。比如丁水(shui)波的(de)妹(mei)妹(mei)和妹(mei)夫,一個為特步(bu)鞋業研(yan)發的(de)副總裁,一個曾為服裝中心的(de)副總裁,多年來(lai)跟著丁水(shui)波一起(qi)沖鋒陷陣,血濃于水(shui)。
但隨著企業發展(zhan),目前由特步總部直接發工(gong)資的員(yuan)工(gong)便有(you)6000多(duo)人。6000多(duo)名(ming)員(yuan)工(gong)意(yi)味著6000多(duo)個家庭,丁水(shui)波身上(shang)的責任越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。此外(wai),工(gong)廠管(guan)理(li)(li)、加工(gong)廠協調、供應鏈(lian)管(guan)理(li)(li)、財務管(guan)理(li)(li)……特步這艘巨輪的分(fen)工(gong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)細,企業的管(guan)理(li)(li)之(zhi)弦越(yue)(yue)繃越(yue)(yue)緊。
事實上,幾乎所有家族(zu)企(qi)業發(fa)(fa)展到一(yi)定(ding)階段(duan),都將面(mian)臨一(yi)道天然門檻。客觀上你(ni)在目標(biao)市場的布局已(yi)相對飽(bao)和,主觀上企(qi)業內部機能已(yi)發(fa)(fa)生(sheng)改變(bian),特步要想繼續超越,必須洗骨重(zhong)生(sheng)。
“擺在特步(bu)面前的(de)只有兩(liang)條(tiao)路,要(yao)么做小(xiao),繼續保持家族(zu)控制;而要(yao)做大,就必需正規化(hua)和系統化(hua)地運營。”
丁水波斬釘截鐵(tie)地選擇了(le)第二條路,他(ta)試圖(tu)打破(po)家族(zu)企(qi)業的(de)長城(cheng),將特步打造成一(yi)艘(sou)世(shi)界級(ji)的(de)巨輪(lun)。而上(shang)市(shi)(shi)被看做一(yi)次產權明(ming)晰(xi)的(de)重要契機,通過上(shang)市(shi)(shi)募集的(de)資金才能打開那幅壯麗(li)的(de)航海藍圖(tu):5年(nian)內(nei),從中國第一(yi)的(de)時(shi)尚(shang)運動品牌成長為世(shi)界第一(yi)。
一場聲勢浩大的(de)(de)空降行(xing)動由(you)此展開。目前特(te)步(中(zhong)國)有(you)限公(gong)司十(shi)幾個(ge)總監和九個(ge)副總裁中(zhong),屬于(yu)丁氏家族的(de)(de)只(zhi)有(you)四個(ge),其余全(quan)是內部提拔或通過獵頭公(gong)司推薦(jian)來的(de)(de)職業(ye)經理人。他們平均有(you)10年以上的(de)(de)行(xing)業(ye)經驗,在公(gong)司管理中(zhong)起到(dao)中(zhong)流砥柱的(de)(de)作用(yong)。
在(zai)特步(bu)大樓(lou)的(de)(de)電梯口(kou),我們看(kan)到了(le)一面引進人(ren)才的(de)(de)公(gong)示(shi)墻,越來越多身著條紋領帶、深色西服的(de)(de)新面孔,開(kai)始震(zhen)蕩特步(bu)原有的(de)(de)家族管(guan)理體系(xi)。局部性的(de)(de)蛻變逐漸呈現蝴(hu)蝶效(xiao)應,丁當(dang)時的(de)(de)感覺(jue)“就好像推開(kai)了(le)一扇通往(wang)陽(yang)光的(de)(de)大門”。
對于普通工(gong)人,丁水(shui)波也在(zai)自己(ji)辦公室的(de)樓下單獨(du)辟出一層(ceng)作為員(yuan)工(gong)休閑區,里面有咖啡、紅茶、啤(pi)酒、電腦(nao),“工(gong)人來(lai)辦公區要是找不到人,可(ke)以坐坐。”而在(zai)生(sheng)產前線(xian),特(te)步給每位(wei)工(gong)人配備了價格不菲的(de)陶(tao)瓷(ci)杯,編號后(hou)的(de)杯子整整齊(qi)齊(qi)地排列在(zai)車間門口。而這(zhe)些都(dou)只是特(te)步尊重員(yuan)工(gong)的(de)部分細節。
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