- 相關推薦
創業(ye)策(ce)劃(hua)書集(ji)合15篇(pian)
時(shi)光如(ru)箭，轉眼(yan)一(yi)劃(hua)而(er)過，一(yi)段時(shi)間的(de)工作已經結束了，很快就要開(kai)展新(xin)的(de)工作了，當然(ran)要定好新(xin)的(de)目標，是(shi)時(shi)候開(kai)始制定策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)了。現(xian)在你是(shi)否對(dui)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)一(yi)籌(chou)莫展呢？以(yi)下是(shi)小編為大(da)家(jia)整(zheng)理(li)的(de)創(chuang)業策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，僅供參考，希望能夠(gou)幫助到大(da)家(jia)。
創業策劃書1
一、創業背景
1、時代(dai)的(de)變遷賦予(yu)了(le)我們當(dang)代(dai)大(da)學生(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)涵義(yi)，也(ye)給予(yu)了(le)當(dang)代(dai)大(da)學生(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)生(sheng)活和思想，追求(qiu)的(de)不(bu)一樣(yang)，享受生(sheng)活的(de)方式自然也(ye)是不(bu)一樣(yang)的(de)。衛生(sheng)巾的(de)價(jia)格也(ye)處(chu)在(zai)漲幅趨勢(shi)。經常(chang)聽(ting)到寢(qin)室室友喊到：大(da)姨媽(ma)也(ye)傷不(bu)起啊，衛生(sheng)巾也(ye)在(zai)漲價(jia)。或者有的(de)時候忘記帶衛生(sheng)巾，沒(mei)有做(zuo)好準(zhun)備。當(dang)然我也(ye)是女孩(hai)子。
2、經(jing)濟基礎決定上層(ceng)建筑(zhu)，當今社會(hui)的(de)經(jing)濟提高(gao)，促進(jin)了(le)(le)(le)(le)我們生活質(zhi)量(liang)的(de)提升(sheng)，對(dui)生活的(de)要(yao)求不一樣了(le)(le)(le)(le)。女性朋友對(dui)衛生巾的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求提高(gao)了(le)(le)(le)(le)，也給(gei)做山寨產品(pin)的(de)廠(chang)家(jia)供給(gei)了(le)(le)(le)(le)機會(hui)。我們要(yao)抵制這(zhe)種現象，不僅僅為(wei)了(le)(le)(le)(le)自我，更是為(wei)了(le)(le)(le)(le)大家(jia)的(de)健(jian)康。
二、創業目的
1、眾所周知，在大(da)學(xue)學(xue)校里，本事(shi)遠比知識更(geng)重要，這就需(xu)要一(yi)個平臺來(lai)讓我們不斷學(xue)習、鍛(duan)練(lian)、展現自我、增(zeng)加本事(shi)。學(xue)校里更(geng)大(da)社團和學(xue)生會對(dui)我們這些即將面臨畢業(ye)的(de)(de)學(xue)生已(yi)經沒有什么提高的(de)(de)空間，所以我們需(xu)要自主創業(ye)來(lai)為自我鋪(pu)路。
2、讓女孩子每(mei)次用(yong)(yong)的(de)都是新的(de)，不(bu)需(xu)存放，不(bu)需(xu)一次性(xing)很多購(gou)買。不(bu)用(yong)(yong)怕(pa)來大姨媽(ma)傷不(bu)起(qi)，我們的(de)價格是最低的(de)，質量最好(hao)，有(you)求必應，服務第(di)一!
3、我(wo)本身是一名異常貧困生，勤工助學(xue)是我(wo)們很(hen)多大學(xue)生都想做的(de)事情。一來能(neng)夠減輕父母的(de)負擔，二來也能(neng)夠向他(ta)人(ren)證(zheng)明自我(wo)的(de)自立與成(cheng)長(chang)。
4、為(wei)貧困生供(gong)給勤(qin)工(gong)儉學(xue)的崗位(wei)。這就(jiu)使得(de)我(wo)們(men)僅有經過自(zi)(zi)我(wo)的努力來(lai)打開另(ling)外一種勤(qin)工(gong)助學(xue)的渠道，以真正(zheng)做(zuo)到自(zi)(zi)立(li)自(zi)(zi)強!
三、市場預測
目(mu)前我(wo)(wo)國(guo)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)行業的(de)(de)現(xian)狀：我(wo)(wo)國(guo)1980年(nian)引(yin)進了(le)第一(yi)(yi)(yi)條(tiao)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)生(sheng)(sheng)產線(xian)，現(xian)已有(you)300多(duo)家企業，1000多(duo)條(tiao)生(sheng)(sheng)產線(xian)，產品(pin)(pin)的(de)(de)類(lei)(lei)型也(ye)實(shi)現(xian)了(le)多(duo)元化(hua)。假如(ru)每個(ge)寢室(shi)有(you)4位(wei)女(nv)生(sheng)(sheng)，一(yi)(yi)(yi)層樓有(you)24個(ge)寢室(shi)，一(yi)(yi)(yi)層樓就有(you)96人(ren)(ren)，一(yi)(yi)(yi)幢(chuang)樓有(you)6層，一(yi)(yi)(yi)幢(chuang)宿舍樓就有(you)576人(ren)(ren)。而一(yi)(yi)(yi)般情景下，每一(yi)(yi)(yi)位(wei)同學每個(ge)月的(de)(de)大約需要(yao)使用20片(pian)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)，30片(pian)護墊，一(yi)(yi)(yi)年(nian)有(you)12個(ge)月。這(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)容(rong)(rong)量之大是能(neng)夠想象的(de)(de)。目(mu)前的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)(shi)場(chang)，有(you)著諸如(ru)蘇菲、護舒寶(bao)、ABC之類(lei)(lei)的(de)(de)著名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也(ye)有(you)著嬌爽這(zhe)樣的(de)(de)經(jing)濟類(lei)(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，種類(lei)(lei)繁多(duo)。據專家預測，中(zhong)國(guo)的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)(shi)場(chang)容(rong)(rong)量相當大，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)存在的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可達20-30個(ge)，所以我(wo)(wo)想要(yao)在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)開辟出屬于自我(wo)(wo)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)片(pian)天(tian)地。
四、服務介紹
服務(wu)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)。對(dui)每位女同學(xue)喜(xi)歡用的(de)衛(wei)(wei)生巾(jin)牌(pai)子和例假日(ri)期做好登記，我(wo)(wo)們(men)會(hui)提前幾天送去提醒(xing)(以親自上門或(huo)電(dian)話問候的(de)形式(shi))，詢問是否(fou)(fou)需(xu)(xu)(xu)要(yao)衛(wei)(wei)生巾(jin)，痛經(jing)的(de)同學(xue)是否(fou)(fou)需(xu)(xu)(xu)要(yao)紅糖或(huo)藥劑(ji)。送貨到門，不(bu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)同學(xue)自我(wo)(wo)跑腿去超市買(mai)，我(wo)(wo)們(men)的(de)衛(wei)(wei)生巾(jin)品牌(pai)很多(duo)，針(zhen)對(dui)每個(ge)人(ren)需(xu)(xu)(xu)要(yao)，并且我(wo)(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)會(hui)比(bi)超市的(de)便宜，以人(ren)性化的(de)服務(wu)，做好溫馨提示。讓女孩子每次(ci)用的(de)都是新的(de)，不(bu)需(xu)(xu)(xu)存放，不(bu)需(xu)(xu)(xu)一(yi)(yi)(yi)次(ci)性很多(duo)購買(mai)。設置送貨上門，價(jia)格(ge)低(di)，質量最好，有求(qiu)必應(ying)，服務(wu)第(di)一(yi)(yi)(yi)。
五、經營項目
1、多種品牌、不(bu)一樣價位的衛生巾
2、紅糖(利于緩解痛經，例(li)假期喝(he)最易)
3、緩解痛(tong)經的藥(yao)劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人(ren)力上：負責(ze)宣傳、學(xue)校安排(pai)送(song)貨(huo)人(ren)員、各寢室樓安排(pai)送(song)貨(huo)人(ren)員、負責(ze)調(diao)查問(wen)卷、負責(ze)詢問(wen)和慰問(wen)、記錄(lu)每個同學(xue)例(li)假日期。
2、宣(xuan)傳(chuan)上(shang)：開業期間可在資(zi)金允許的基礎上(shang)，發放很(hen)多(duo)的宣(xuan)傳(chuan)單、調(diao)查問卷，先(xian)吸引群眾眼球，在寢室(shi)內部做宣(xuan)傳(chuan)，網站宣(xuan)傳(chuan)，電話短息宣(xuan)傳(chuan);
3、經營上(shang)：生產廠(chang)商直(zhi)接進(jin)貨，價格低(di)，薄利(li)多(duo)銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘(tao)寶店鋪，低價格薄(bo)利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑(ji)、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛(xu)作假(jia)。
2、互利原則：在真(zhen)誠(cheng)的基(ji)礎(chu)上，做到主顧雙方(fang)平(ping)等互惠。
3、優質服(fu)務原則：保證(zheng)為求助者所(suo)供給的優質耐心(xin)的服(fu)務，提(ti)前做(zuo)好溫馨提(ti)示，真(zhen)正做(zuo)到送貨(huo)上(shang)門。
創業策劃書2
項目簡介：
DIY蛋(dan)糕店這個(ge)項目并不是(shi)一個(ge)新事(shi)物，我(wo)所(suo)要(yao)經(jing)營的是(shi)提供原料，工具，場地。專(zhuan)業指導顧客(ke)自己動(dong)手DIY的蛋(dan)糕店。
在(zai)這(zhe)里廣大(da)的(de)消(xiao)費者（主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)學生(sheng)）可(ke)以(yi)親(qin)手(shou)(shou)自己(ji)動手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)DIY蛋糕，而且不(bu)需要任(ren)何西點基礎就可(ke)以(yi)親(qin)手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)一款相當(dang)于酒店級別的(de)蛋糕，獨(du)一無二的(de)愛心(xin)糕點，店內可(ke)以(yi)親(qin)手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)DIY蛋糕、巧克力、餅干(gan)、果凍布丁(ding)、曲奇、派、蛋撻(ta)、泡芙等。但主(zhu)打(da)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)蛋糕DIY，同(tong)(tong)時還是(shi)(shi)(shi)要出售成品(pin)和定做制(zhi)(zhi)品(pin)。在(zai)這(zhe)里消(xiao)費者可(ke)以(yi)進行朋友(you)聚(ju)會，親(qin)子(zi)同(tong)(tong)樂，團(tuan)隊分享，個(ge)人學習(xi)，他們可(ke)以(yi)放(fang)下所(suo)有的(de)煩惱，放(fang)松心(xin)情(qing)融入到DIY的(de)無限(xian)樂趣中。
我將該店(dian)取(qu)名為"開心DIY蛋(dan)糕坊"希望每一(yi)位來到這里(li)的顧客(ke)都擁(yong)有一(yi)顆好(hao)心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在(zai)的年輕人都十分追求創(chuang)意，大家都對新奇的東(dong)西(xi)感到(dao)(dao)好奇，而(er)且(qie)對于現在(zai)80、90的朋友們(men)來(lai)說大多都很缺乏自主動手(shou)能力，我們(men)可以(yi)為大家提供一(yi)個動手(shou)的平臺，也讓(rang)大家的到(dao)(dao)精神上的滿(man)足！
項目地點選擇：
選擇在北京市(shi)海淀區(qu)大(da)學(xue)等高(gao)(gao)校(xiao)密集區(qu)、小區(qu)、商(shang)業(ye)繁華(hua)地區(qu)。因為大(da)學(xue)較多(duo)的地方和(he)(he)小區(qu)商(shang)業(ye)區(qu)這些(xie)地方擁有固定的客戶群，大(da)學(xue)生(sheng)和(he)(he)白領人士消費力(li)較高(gao)(gao)。愛(ai)新奇(qi)好動手，更偏愛(ai)有自己特色的小店，愛(ai)攀比享受。而且學(xue)生(sheng)和(he)(he)年(nian)輕顧客的傳播能(neng)力(li)很強(qiang)，情侶也會比較偏愛(ai)光顧。
環境分析：
（一）外部環境分析
1、競爭并不激烈(lie)，有較大的發展(zhan)空間。
2、大學(xue)和商業(ye)區小(xiao)區等地(di)有固定(ding)的客戶群，而且消費力比較高。
3、店(dian)鋪新鮮獨特(te)，價格(ge)能獲得眾多信賴的口碑并接受(shou)，容(rong)易(yi)吸引(yin)各個階(jie)層消費者(zhe)，面向的人(ren)群廣泛，受(shou)淡旺季(ji)影(ying)響不大。
（二）內部(bu)環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安(an)全衛生有(you)保(bao)障的材(cai)料、專業的老師，有(you)保(bao)障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店(dian)憑(ping)借獨特的(de)(de)(de)(de)創業(ye)風格、口(kou)味(wei)新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑，很容(rong)易吸(xi)引(yin)(yin)各個階層(ceng)消(xiao)費者。"DIY蛋糕店(dian)"是作(zuo)為21世(shi)紀的(de)(de)(de)(de)黃金產業(ye)，西(xi)點業(ye)近年來在國內呈現出了前所未有(you)的(de)(de)(de)(de)普(pu)及和(he)發(fa)(fa)展勢頭，有(you)著廣闊的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展前景和(he)巨大(da)發(fa)(fa)展空間。隨著人們的(de)(de)(de)(de)生活水平(ping)和(he)消(xiao)費水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，西(xi)點以它特有(you)的(de)(de)(de)(de)魅力正在吸(xi)引(yin)(yin)著越來越多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，精美的(de)(de)(de)(de)大(da)蛋糕慶賀生日(ri)的(de)(de)(de)(de)人們帶來溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)祝福和(he)優雅的(de)(de)(de)(de)情趣(qu)
從(cong)網(wang)絡調查(cha)和實地考(kao)察都可以看出目前市(shi)場上沒(mei)有或很(hen)少(shao)存在專業而且全面(mian)的(de)DIY甜點屋，大多因為產品單(dan)一，服(fu)務系統化，但即便是(shi)這樣，他們的(de)生意仍舊很(hen)好(hao)。且目前是(shi)對大學(xue)生及年輕(qing)人(ren)市(shi)場的(de)開發期(qi)，年輕(qing)人(ren)的(de)購物(wu)習慣，我(wo)們這樣的(de)價優物(wu)美是(shi)必然的(de)要求。學(xue)校周邊的(de)市(shi)場及消費能(neng)力(li)還有很(hen)大的(de)提升，心式自主自制消費模式是(shi)市(shi)場的(de)新(xin)寵兒。
項目風險分析與應對策略：
（一）外(wai)部風(feng)險：
1、國家(jia)對食品行業的生(sheng)產、銷(xiao)售、檢驗、廣告等(deng)政策的影響(xiang)。
2、市場的(de)現(xian)有競(jing)爭(zheng)者(zhe)，以及潛入(ru)競(jing)爭(zheng)者(zhe)得(de)加入(ru)，使得(de)競(jing)爭(zheng)變得(de)更為激烈。
3、技術(shu)含量低，被其他蛋糕(gao)店(dian)先進(jin)技術(shu)取代(dai)的風險。
4、上(shang)游(you)供(gong)應(ying)商原料供(gong)應(ying)的風(feng)險(xian)。
5、銀行貸(dai)款或其他財務風險。
（二(er)）內部風險：
1、產品生產標準(zhun)不統(tong)一，設備不齊全。
2、市場(chang)適(shi)應能(neng)力(li)及調整能(neng)力(li)的不確定性。
3、蛋(dan)糕(gao)原料(liao)及配(pei)料(liao)的安全問題。
4、價格及服務是否能配(pei)合(he)公(gong)司發展需要的問題(ti)。
5、公司的經營決策上的其(qi)他問題。
（三）應對(dui)策(ce)略(lve)：
1、熟悉食品行業的相關法(fa)律法(fa)規。
2、嚴格公司(si)的產品檢(jian)驗程序，保證食品質(zhi)量(liang)安(an)全。
3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員(yuan)工，操作先進設備。
4、善于(yu)管(guan)理上游供應商，保證原料供應的按時安(an)置。
5、建(jian)立合理的信息反(fan)饋機(ji)制，隨(sui)時(shi)掌握(wo)市場(chang)最新動態，及時(shi)作出適應市場(chang)變化(hua)的經營策(ce)略。
6、一定時間，調查(cha)了解顧(gu)客的反應情況，及時對公(gong)司的業務(wu)進行改進。
營銷策略：
（一）產品策略
提(ti)供舒適的(de)(de)(de)(de)場地(di)與齊全的(de)(de)(de)(de)材料設(she)備，有專人指導，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)以(yi)(yi)(yi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)需要(yao)選擇不同(tong)材料做(zuo)蛋糕(gao)。為親人、愛人、孩子(zi)、朋友、自(zi)己、親手做(zuo)蛋糕(gao)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)非同(tong)尋常，展示自(zi)己的(de)(de)(de)(de)創作(zuo)才能。也可(ke)制(zhi)作(zuo)巧克(ke)力(li)，餅干，果(guo)凍(dong)布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同(tong)時(shi)還(huan)是要(yao)出售成品(pin)和定制(zhi)品(pin)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)以(yi)(yi)(yi)根(gen)據自(zi)己的(de)(de)(de)(de)口味(wei)需要(yao)和愛好制(zhi)作(zuo)適合(he)心意的(de)(de)(de)(de)獨(du)一無二的(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)。我們還(huan)兼營咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)(yi)及(ji)其他飲(yin)料。如果(guo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)想品(pin)嘗(chang)新(xin)鮮出爐(lu)的(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)留(liu)在(zai)我們的(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)店(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費，我們店(dian)內(nei)有舒適的(de)(de)(de)(de)桌椅供顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)消(xiao)(xiao)遣，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)在(zai)品(pin)嘗(chang)蛋糕(gao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)一嘗(chang)我們的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)(yi)及(ji)其他飲(yin)料。通過蛋糕(gao)與咖啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)結合(he)。既(ji)滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)味(wei)覺(jue)需要(yao)，又(you)可(ke)以(yi)(yi)(yi)一嘗(chang)我們的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)(yi)及(ji)其他飲(yin)料。通過蛋糕(gao)與咖啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)結合(he)，既(ji)滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)味(wei)覺(jue)需要(yao)，又(you)可(ke)以(yi)(yi)(yi)提(ti)高他們的(de)(de)(de)(de)品(pin)味(wei)，從(cong)而吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者。
（二）價格策略
價(jia)(jia)(jia)格(ge)是經(jing)濟環境中的(de)一個(ge)敏(min)感(gan)(gan)因素。市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)對競爭力的(de)影響，并不可小看。顧客(ke)購買力有限，對價(jia)(jia)(jia)格(ge)十分敏(min)感(gan)(gan)。基本(ben)上價(jia)(jia)(jia)格(ge)必須要使得大眾都能接受。如果價(jia)(jia)(jia)格(ge)要調整，在(zai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)提(ti)高的(de)同(tong)時，也必須在(zai)服務質(zhi)量方(fang)面得到(dao)提(ti)高。顧客(ke)DIY蛋糕(gao)會根據制作的(de)尺寸(cun)大小定(ding)價(jia)(jia)(jia)在(zai)60--200元內，其他DIY成品做適當定(ding)價(jia)(jia)(jia)。店內成品與其他糕(gao)點房售(shou)價(jia)(jia)(jia)差不多。
細分收費方(fang)(fang)式為一般蛋(dan)糕基礎(chu)材(cai)料最低(di)收費為50元，可根據蛋(dan)糕尺寸大小再(zai)做價格調整。其中包(bao)括(kuo)所需材(cai)料、顧(gu)客(ke)自(zi)行(xing)配料（稱(cheng)重量）、自(zi)行(xing)加(jia)工，商(shang)品提供(gong)加(jia)工設備、圍裙和方(fang)(fang)法指導，包(bao)裝，本店提供(gong)一條龍式服務。所有的(de)費用(yong)都已計入材(cai)料中，但一次性的(de)帽子和手套圍裙要另收費。
在特別(bie)節日情人(ren)節圣誕(dan)節七(qi)夕時節等好時節可根(gen)據市場環境作適當調整，主要是推出(chu)各種活(huo)動來吸引顧客。
（三）促銷策略
推行會員(yuan)卡(ka)制度，顧客只(zhi)需(xu)交納一定(ding)的(de)金額便可以(yi)成為永久(jiu)會員(yuan)，憑會員(yuan)卡(ka)在(zai)本店消(xiao)(xiao)費(fei)可享(xiang)受折扣，此外還可以(yi)在(zai)店推出活(huo)動(dong)時收(shou)到小(xiao)禮(li)物。非(fei)會員(yuan)在(zai)一次性消(xiao)(xiao)費(fei)達(da)到一定(ding)金額時會得到精美(mei)小(xiao)禮(li)品。
（四）廣(guang)告及宣傳
1、在學校(xiao)附近(jin)分發(fa)宣傳單
2、張貼(tie)宣傳海(hai)報
3、與電視臺聯系，宣(xuan)傳DIY的優惠活動
4、和(he)廣(guang)(guang)商廣(guang)(guang)播臺合作
（五）分銷策略
1、電話訂購(gou)。（主要針對生活(huo)忙碌的白領階層）
2、網(wang)上訂購。（我們的主要目標消費群(qun)追求(qiu)并引(yin)導時尚(shang)、具(ju)有比較強烈(lie)的健(jian)康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wang)上訂購這(zhe)種方便時尚(shang)的方式是一種有效的銷售方式。顧客通(tong)過(guo)登錄(lu)我們的網(wang)站，可以找(zhao)到關于(yu)我們店面(mian)的相(xiang)關樣品(pin)，并且可以在網(wang)上留言。）
創業策劃書3
一、項目簡介
1、項目計(ji)劃摘要
今天(tian)，水飲(yin)料如奶茶、花(hua)茶、奶昔、酒水、咖啡、水果(guo)拼盤、天(tian)然(ran)蔬(shu)果(guo)汁以(yi)及水果(guo)拼盤等，成為(wei)人們(men)(men)日常生活休閑娛樂不可缺的食品，為(wei)人們(men)(men)帶(dai)(dai)來(lai)享(xiang)受與(yu)愉(yu)悅；冷飲(yin)店(dian)，咖啡店(dian)等成為(wei)人們(men)(men)飯后(hou)的聚會聊天(tian)交(jiao)際的休閑娛樂場所，為(wei)人們(men)(men)帶(dai)(dai)去舒適與(yu)溫馨。
今天，學生消費已經成為(wei)市場主(zhu)要(yao)消費群體之一，尤其是(shi)在(zai)校園內。
商店(dian)性(xing)質(zhi)：2~3人合資
項目地點：沈陽航(hang)空航(hang)天大學文化街
項目面積：100平方米(mi)
項目(mu)定位：瞄準圖書愛好者、學(xue)生市場，為高檔有內(nei)涵有文化的休(xiu)閑水吧
2、項目亮點
首先，本(ben)項目貼近大學(xue)生(sheng)生(sheng)活，為大家提供(gong)飲(yin)品的(de)(de)同(tong)時，更重要的(de)(de)是為同(tong)學(xue)們(men)(men)提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)安(an)靜地讀書、上自習的(de)(de)地方，為情侶們(men)(men)增進(jin)(jin)感(gan)情提供(gong)了(le)浪漫的(de)(de)空間(jian)，為老師們(men)(men)研討(tao)問題提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)絕(jue)佳的(de)(de)場所。其次，我們(men)(men)利用專(zhuan)業特色為本(ben)項目進(jin)(jin)行了(le)全(quan)面(mian)的(de)(de)安(an)全(quan)管理的(de)(de)策劃，做到了(le)“未(wei)雨綢繆，安(an)全(quan)第一(yi)”。
二、市場（環境及客戶分析）
1、市場分析
項目分析
隨著(zhu)(zhu)現代人的(de)(de)生(sheng)活水平提高(gao)，生(sheng)活節奏(zou)的(de)(de)加快，在日(ri)常生(sheng)活中對各種健(jian)康飲(yin)品的(de)(de)需求不斷增(zeng)加，這個市場有著(zhu)(zhu)無可估量的(de)(de)前景。健(jian)康又時尚的(de)(de)綠色飲(yin)品以及講(jiang)究流行、活力，受過(guo)良好教育，對商品和(he)服(fu)務有一定的(de)(de)判斷力并(bing)且(qie)容易(yi)建立起忠誠度(du)的(de)(de)消(xiao)費群體是(shi)(shi)學生(sheng)，而在學生(sheng)市場中最成熟的(de)(de)最大(da)的(de)(de)市場是(shi)(shi)大(da)學生(sheng)。
競爭者分析
我校低端(duan)市場同質化(hua)商(shang)店較(jiao)多，市場接(jie)近飽和。并且幾(ji)乎(hu)都(dou)以產(chan)品為主導，或只(zhi)提供(gong)少(shao)量的額外服務，但大多價格較(jiao)低。
2、調查結果及(ji)分析
為(wei)了充分(fen)、全面地了解我校大(da)學(xue)生對(dui)水(shui)吧(ba)的(de)喜愛程度及(ji)可接受的(de)消費(fei)水(shui)平，從而更加清晰(xi)的(de)分(fen)析消費(fei)市場以及(ji)更好地選擇水(shui)吧(ba)品牌，我們(men)精(jing)心(xin)設計了問卷，對(dui)本校1000名在校大(da)學(xue)生進行(xing)了問卷調查(cha)，經過科學(xue)、合理的(de)統計，得到了以下調查(cha)數據。
學生對(dui)水吧(ba)的(de)喜愛(ai)程度，見圖學生對(dui)水吧(ba)的(de)喜愛(ai)程度比例
分析：此調(diao)查反映出只(zhi)有極少(shao)數的同學(xue)不喜(xi)歡主題水(shui)吧(ba)，有70%的同學(xue)愿(yuan)意。
創業策劃書4
一、市場分析
長期(qi)以(yi)來，國內(nei)(nei)居民因生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)較低，對(dui)以(yi)"廚房"和"衛生(sheng)(sheng)間"為主要服務對(dui)象(xiang)的小疽(ju)電(dian)消費(fei)很少。據(ju)統計，目前國內(nei)(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)庭小疽(ju)電(dian)的平(ping)均擁有量只有三四(si)種(zhong)，而歐美國家(jia)(jia)這(zhe)一統計數字高達37種(zhong)。據(ju)統計，每年(nian)國內(nei)(nei)有至(zhi)(zhi)少260萬住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)，隨著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)提高，對(dui)"廚房"和"衛生(sheng)(sheng)間"的日益重視，小疽(ju)電(dian)產品的加速普及與換代升級必將孵化(hua)出驚人(ren)(ren)市場推動力，小疽(ju)電(dian)的市場發展前景非(fei)常廣(guang)闊。今后2至(zhi)(zhi)3年(nian)內(nei)(nei)，我國小疽(ju)電(dian)行業將步入(ru)黃金發展階(jie)段，市場需求量年(nian)增幅(fu)有可(ke)能(neng)突破30%。
對于(yu)浴(yu)室取暖(nuan)用的小疽電(dian)目(mu)前只(zhi)有浴(yu)霸(ba)(ba)和暖(nuan)風機兩(liang)種。目(mu)前全國生(sheng)產浴(yu)霸(ba)(ba)的企業為(wei)376家(jia)，20xx年國內銷量(liang)估計為(wei)400萬臺，20xx年為(wei)550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市(shi)居民家(jia)庭(ting)中，浴(yu)霸(ba)(ba)擁有率不到15%（20xx年），國內消(xiao)費者對浴(yu)霸(ba)(ba)認同度達82%，市(shi)場空間巨大。
浴霸在浴室取(qu)暖設備中占著絕(jue)對優勢，其(qi)中杭州(zhou)奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元，市場分(fen)額第一。目前生產(chan)浴霸和暖風機的廠(chang)家大(da)都集中在浙(zhe)江，廣(guang)東一帶，但(dan)其(qi)中小(xiao)廠(chang)居多(duo)，多(duo)為仿制或OEM，自主研發能力(li)不強。
我國長(chang)江流域(yu)地區，大(da)多住宅沒(mei)有暖氣，冬(dong)季洗澡取(qu)暖一(yi)直是個大(da)問題。雖然有浴霸和(he)暖風機，但人們(men)更(geng)期(qi)待(dai)一(yi)種(zhong)簡便，有效的(de)取(qu)暖器(qi)具。根(gen)據我的(de)調(diao)查，人們(men)對本(ben)產品(pin)的(de)印象(xiang)還是不錯的(de)，市場潛(qian)力巨大(da)。
比(bi)照浴霸和暖風機市場，本(ben)產品銷售市場至少在xxx億元以上(shang)。
我(wo)們完(wan)全(quan)可(ke)以借(jie)助專利技術優勢，迅速占領(ling)浴室取暖設備市場，建(jian)立自己的品牌和(he)銷(xiao)售(shou)網絡。
（以上(shang)數據來源于《消費日報》，中國家用電器協(xie)會）
二、我們的目標
我們的目標是(shi)，在20xx年制(zhi)出樣品進入市(shi)場(chang)，發展地市(shi)級(ji)以上(shang)代理(li)商xx家，銷(xiao)售額在xxx萬(wan)元以上(shang)，20xx年達(da)到xx萬(wan)銷(xiao)售額，20xx年達(da)到2xx萬(wan)銷(xiao)售額，利潤率保持在xxxx。
三、資金使用
由(you)于本產品以(yi)前市場上從未有(you)過，所(suo)以(yi)初期樣品試制，模具開發等(deng)費用投(tou)入較大，估計在xxx萬元(yuan)；
各種(zhong)認證，許可證，商標(biao)xx萬元(yuan)；
公(gong)司組(zu)建，購(gou)買相關辦公(gong)用(yong)品，人員招募(mu)，公(gong)司網站等(deng)：xx萬元(yuan)；房租水電費(fei)(fei)，人員工資(zi)（半年）：xx萬元(yuan)；參加展會，廣告費(fei)(fei)：xx萬元(yuan)；
小批量(liang)生產成本（5000件）：xx萬元；
周轉資金：xx萬元(yuan)。合計(ji)：xx萬元(yuan)。
四、產品成本及盈利分析
為節(jie)省費用(yong)，降(jiang)低投資風險，先期的小批量生產(chan)以(yi)委外(wai)(wai)加(jia)工為主，暫(zan)不購買生產(chan)設備。本產(chan)品(pin)主要包括：桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤，漏電保(bao)護器(qi)，防(fang)(fang)干燒保(bao)護器(qi)，開(kai)關，蒸汽(qi)調解板(ban)，底座(zuo)，密封圈。其中加(jia)熱盤7—8元，漏電保(bao)護器(qi)xx元，防(fang)(fang)干燒保(bao)護器(qi)xx元，開(kai)關xx元，其余為塑料(liao)件，價格xx元，另(ling)外(wai)(wai)產(chan)品(pin)包裝，接線螺絲，運費等，成(cheng)本合計在(zai)xx元以(yi)下。
批發價暫定為xx元(yuan)，每個(ge)毛利為xx元(yuan)，估計兩年能(neng)收(shou)回投資并(bing)稍有(you)(you)盈利。（以上數(shu)據是調查的零(ling)配件經銷商，還(huan)有(you)(you)向下(xia)浮(fu)動的可能(neng)）
五、銷售前景
目前(qian)市場上還沒有同類產品，產品銷(xiao)售壓力(li)較(jiao)小(xiao)。建(jian)議利用各地電器批(pi)發(fa)商現(xian)成的銷(xiao)售網絡(luo)，進行(xing)代理(li)銷(xiao)售。目前(qian)已與多家商家聯系過，初步達(da)成銷(xiao)售意向
六、合作方案
本專(zhuan)利項目是非(fei)職務發明，專(zhuan)利權為個人所有(you)。具(ju)體合作方式由雙方協商議定(ding)。
七、原材料供應方案
可外協(xie)生(sheng)產，無特(te)殊(shu)要(yao)求。
八、本項目的未來
由于本產品(pin)制造(zao)簡便，門檻(jian)不高(gao)，難免被人(ren)仿造(zao)。除(chu)了加(jia)強(qiang)打假力(li)度之(zhi)外，不斷升(sheng)(sheng)級產品(pin)也是(shi)拓展市(shi)場(chang)的(de)(de)必要手段。目前(qian)，已開發了兩(liang)款(kuan)樣品(pin)，準備(bei)在明年繼續(xu)推出3—5款(kuan)新(xin)品(pin)，隨著產品(pin)的(de)(de)升(sheng)(sheng)級換代，我們必能牢(lao)牢(lao)站穩市(shi)場(chang)。
創業策劃書5
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服(fu)務行業，名稱為(wei)“麥(mai)琪午(wu)時茶(cha)”，是個人獨資企業。主要為(wei)人們供給(gei)蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及飲料等甜品(pin)。
2、本店打算(suan)開在社區貿易街，開創期是一家(jia)中檔蛋糕(gao)店，未來打算(suan)逐步發展成為像安德魯森(sen)、朝陽坊、那(nei)樣的蛋糕(gao)連(lian)鎖店。
3、本(ben)店需創業(ye)資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于(yu)地理位置處于(yu)貿(mao)易街(jie)，客源相對(dui)豐富，但競爭(zheng)對(dui)手也(ye)不少(shao)，異常(chang)是(shi)本店剛開(kai)業，想要(yao)打開(kai)市(shi)場，必須要(yao)在(zai)服務質量和產品(pin)質量上下功(gong)夫，并(bing)且(qie)要(yao)進(jin)一(yi)步擴大經(jing)營(ying)范圍以滿足消費者的(de)(de)不一(yi)樣需(xu)求。短期目(mu)標是(shi)在(zai)貿(mao)易街(jie)站(zhan)穩腳跟，1年收回本錢。長期目(mu)標則是(shi)逐步發(fa)展成為一(yi)家經(jing)濟實力雄(xiong)厚并(bing)有(you)必須市(shi)場占有(you)率的(de)(de)蛋(dan)糕連(lian)鎖公司，在(zai)眾多蛋(dan)糕品(pin)牌中闖出(chu)一(yi)片天地，并(bing)成蛋(dan)糕市(shi)場的(de)(de)著名品(pin)牌。
三、市場分析
1、客(ke)源(yuan)：本(ben)店的目標顧客(ke)有：到貿易(yi)街購物娛樂的一般消(xiao)(xiao)費者(zhe)，約占50%；四周(zhou)學(xue)(xue)校(xiao)的學(xue)(xue)生(sheng)、商店工作職員、小區居(ju)民，約占50%。客(ke)源(yuan)數目充足，消(xiao)(xiao)費水平中低(di)檔。
2、競(jing)爭對手：根據調查結果得知國(guo)內品牌蛋(dan)糕店有很多，僅(jin)福州連鎖蛋(dan)糕店就有很多如(ru)安(an)(an)德魯森、朝陽坊、紅葉(xie)、安(an)(an)琦爾。所以競(jing)爭是(shi)很大(da)的。
四、經營計劃
1、先是到四周(zhou)幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探情報”，摸清(qing)不一樣種類和尺寸蛋(dan)糕(gao)的(de)本錢(qian)價。了解各類蛋(dan)糕(gao)店的(de)經(jing)營(ying)理念以及(ji)經(jing)營(ying)的(de)“小花招(zhao)”。
2、開業金籌(chou)齊(qi)后(hou)，開始(shi)在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不(bu)能“明(ming)目張膽”地挖，要趁店(dian)里(li)人少時，偷偷跑過往(wang)和店(dian)里(li)師傅(fu)商量。或者(zhe)招聘(pin)糕點師傅(fu)，開蛋糕店(dian)師傅(fu)很(hen)重要，所以(yi)要慎重研究。
3、據了解(jie)發現一套消費(fei)定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有(you)最便宜的價(jia)錢(qian)。今日你(ni)能降(jiang)低(di)幾(ji)元(yuan)錢(qian)，明天可(ke)能就有(you)同行(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)者以更低(di)的價(jia)錢(qian)與你(ni)爭(zheng)奪訂單。”從中(zhong)體會到產品(pin)市場必須的競(jing)(jing)爭(zheng)策略：“降(jiang)價(jia)促銷并不是(shi)長期的經營(ying)策略，唯有(you)以最好的材料(liao)制作出最高品(pin)質的蛋糕(gao)，才能吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住”。
4、蛋(dan)糕店主要是面向大眾，所以價格不會太(tai)高，屬中低價位。
5、可印一些廣告(gao)(gao)傳單(dan)，以優惠券的形式發放，以到達廣告(gao)(gao)宣傳的效(xiao)果
6、蛋(dan)(dan)糕店能夠專門開辟休(xiu)閑區域，設置(zhi)很多造(zao)型(xing)別致的座椅。顧(gu)客可買上一些(xie)點心(xin)，坐在蛋(dan)(dan)糕店里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗(chang)，蛋(dan)(dan)糕店的休(xiu)閑功(gong)能得到進一步強(qiang)化。
7、經(jing)過多方調查，出(chu)(chu)于競爭等方面的(de)需要(yao)，不(bu)少蛋糕(gao)店(dian)推(tui)出(chu)(chu)一些與蛋糕(gao)并沒(mei)有太多關(guan)聯的(de)休(xiu)閑(xian)食品，藉以(yi)構(gou)成新(xin)(xin)的(de)利潤增長點。在(zai)經(jing)營的(de)品種上，不(bu)少店(dian)主有一些推(tui)陳出(chu)(chu)新(xin)(xin)的(de)舉(ju)措：比如在(zai)炎炎夏季，會(hui)合(he)時令地推(tui)出(chu)(chu)眼下十分流行(xing)的(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶茶，果汁類的(de)飲料深(shen)受顧客青睞。
8、建立會員(yuan)(yuan)(yuan)卡制度。卡上印制會員(yuan)(yuan)(yuan)的名字。會員(yuan)(yuan)(yuan)卡的優惠(hui)率并不高，如(ru)9.5折(zhe)。一方面，這能(neng)夠給消費(fei)(fei)者受尊(zun)重感，另(ling)一方面，也便于服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)于消費(fei)(fei)者的稱呼。異常是假如(ru)消費(fei)(fei)者和別人在一齊(qi)，而(er)服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)又能(neng)當眾(zhong)稱他(ta)（她(ta)）為x先生、小姐，他(ta)們會覺得很受尊(zun)重。
9、在桌(zhuo)上放(fang)一些宣傳品、雜志，資(zi)料是關于糕點飲料的知識、故(gu)事等，一方面(mian)能夠提升(sheng)品位，烘(hong)托氣氛，也增加(jia)消費者(zhe)對品牌好感。
10、無論是(shi)(shi)從店面裝修(xiu)、店員形象，還(huan)是(shi)(shi)蛋糕(gao)制作上(shang)，都要給顧客健康、衛(wei)生的(de)感覺(jue)。蛋糕(gao)店必須要嚴格執行國家《食(shi)品衛(wei)生法》，這是(shi)(shi)立足之(zhi)本。
11、食品行業有異常的崗(gang)位(wei)勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chan)：大約需9.5萬(wan)元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門(men)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)約20xx元(yuan)（包括店面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)和燈箱）；
3、貨架和賣臺投進(jin)約(yue)1500元；
4、員工（2名(ming)）同一服裝需(xu)500元
5、機器設備(bei)最大的投(tou)資：8萬元(yuan)（包括制(zhi)作蛋糕的全套用具）首期進(jin)貨(huo)款：面粉(fen)、奶油等原(yuan)材料，約6000元(yuan)。
月(yue)銷售額（均(jun)勻）：21000元。占有(you)關內行(xing)人士(shi)評估，如此一家小型蛋糕店的經(jing)營在(zai)走上正軌以后，每月(yue)銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的(de)(de)小區(qu)、社區(qu)貿易街、及靠近小孩子的(de)(de)地段（如幼兒園或者(zhe)游樂(le)場四周），約5000元。
貨品本錢(qian)：30%左右，約5000元。職員工資(zi)：10平方米的小(xiao)店需要蛋糕師傅1名，服務(wu)員1名，工資(zi)共計20xx元。
水(shui)電等雜費(fei)(fei)：700元(yuan)(yuan)設備折舊費(fei)(fei)：按5年計算(suan)，每月(yue)1333元(yuan)(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)(yuan)左右按此估算(suan)，一年左右即可收(shou)回投(tou)資。
六、風險及制約因素分析
由于(yu)蛋糕店不是所在街(jie)道或者(zhe)小(xiao)區的(de)第一家店，顧客(ke)很難改變一貫的(de)口(kou)味(wei)，所以就(jiu)得(de)花費更大(da)的(de)財力物力和(he)“花招”來招攬顧客(ke)。
創業策劃書6
一、活動背景：
“生(sheng)日”是每一個人(ren)值得慶(qing)祝(zhu)的(de)日子，對于(yu)一個協(xie)會的(de)生(sheng)日，同樣是一件歡天喜地的(de)大(da)事(shi)。在(zai)(zai)過(guo)去(qu)兩年的(de)時(shi)間里(li)，在(zai)(zai)全體成員的(de)努力(li)下，創業(ye)(ye)協(xie)會取(qu)得了可喜可賀的(de)成績——對外(wai)擴大(da)了學院的(de)知名度、對內(nei)打(da)造了一批優秀的(de)團隊。為(wei)慶(qing)祝(zhu)院社團創業(ye)(ye)協(xie)會3周年生(sheng)日，進一步宣傳校園(yuan)文(wen)化在(zai)(zai)同學們(men)心中的(de)影響(xiang)力(li)，同時(shi)建設良好的(de)校園(yuan)文(wen)化氛圍，創業(ye)(ye)協(xie)會特舉辦這次(ci)三周年成立慶(qing)典文(wen)藝表演，希(xi)望得到(dao)學院領導、老(lao)師及廣(guang)大(da)企(qi)事(shi)業(ye)(ye)單位(wei)的(de)大(da)力(li)支持(chi)。
二、活動目的：
弘揚新型(xing)高職院校的深厚社團文化底蘊(yun)，彰顯當代大學(xue)生(sheng)個(ge)性與風(feng)采；宣(xuan)揚院學(xue)生(sheng)會創業協(xie)會年積淀三(san)年的文化氛圍；以我們自己的方式銘(ming)記創協(xie)人走過的三(san)個(ge)春秋；宣(xuan)揚創業、張揚青春、涌動激情。
三、活動意義：
以(yi)具體活動紀念創業協會(hui)成立3周年(nian)，體現(xian)學院文化，展(zhan)現(xian)協會(hui)風采。
四、整體情況：
1 、時間：20xx年11月(yue)18日19：00——21：30
2、地點：文體中(zhong)心
3、主(zhu)辦單位：院社團創業協會(hui)
4、晚會籌備工作管理方式：項目式管理
五、工作人員及項目組：
1、工作人員：
指導：x老師
總策劃：x院社(she)團創(chuang)業協(xie)會
工(gong)作組(zu)委員：xx
工作組(zu)組(zu)員(yuan)：xx級部(bu)分(fen)同(tong)學(xue)、xx級部(bu)分(fen)同(tong)學(xue)
2、項目組：
（1）第(di)一項(xiang)目組：節(jie)目組
組長：xx
副組長：xx
a、11月13日(ri)晚之前準備好(hao)主持人的(de)形象設(she)計及臺(tai)詞(ci)；
b、11月13日晚(wan)完成最后(hou)一次正規彩排；
c、11月16日(ri)早晨將晚會節目單報到學院(yuan)并打印(yin)、復(fu)印(yin)20份；
d、11月18日晚上之前準備好(hao)晚會(hui)所(suo)需的一(yi)切服裝道具；
（2）第二項目組：商家組
組長：xx
副組長：xx
a、負責(ze)對(dui)外(wai)聯(lian)系及學院承諾給予贊(zan)助(zhu)商的服務工作(zuo)；
b、負責(ze)外(wai)校各組織或部門(men)的邀(yao)請(qing)和接(jie)待工作；
（3）第三項(xiang)目組(zu)：后勤組(zu)
組長：xx
副組長：xx
a、負責晚會前(qian)的(de)宣傳工作
b、11月(yue)18日晚上(shang)之(zhi)前挑選出六個女禮(li)儀；
月18日(ri)晚(wan)上之(zhi)前準備好(hao)會(hui)場服務(wu)物品(pin)，如水杯、茶葉等(deng)；
d、負責晚會所需(xu)用品的購(gou)置；
e、負(fu)責晚會(hui)后的收場工作(zuo)
（4）第四項目(mu)組(zu)：舞臺(tai)組(zu)
組長：xx
副組長：xx
a、舞臺布置；
b、舞(wu)臺燈光設備(bei)、音箱設備(bei)的(de)安裝；
第五項目組(zu)：治安(an)組(zu)
組長：xx
副組長：xx
負責整個晚會前后(hou)的治安工作(zuo)
負(fu)責(ze)各個門(men)的守衛工作
六、獎項：
獎(jiang)項設置：一等獎(jiang)，一名
二等獎，兩名名
三等獎：三名
抽獎：由臺(tai)上與臺(tai)下觀眾(zhong)進行現(xian)場互動(dong)，觀眾(zhong)到(dao)臺(tai)上參加游戲，獲取相應的禮品。
七、經費安排：
此次活動經費由贊(zan)助，場地(di)及具體事宜由創業協會(hui)全權(quan)負責：
1、場地(di)費（時間約兩小時），文體中心：400~500元
2、宣傳材料費及(ji)其他(ta)費用(yong)：150~200元
3、租賃(lin)服裝及所需道具費：500元
4、其他學校節目食宿費：500元(yuan)
5、其他(ta)所需(xu)物品費用：300元
創業策劃書7
一、項目名稱：
心想花店
二、項目背景
千姿百(bai)態(tai)的(de)(de)花朵(duo)述說著(zhu)(zhu)千言(yan)萬語，每一句都(dou)解說著(zhu)(zhu)"美好"，特別是現在，隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)們的(de)(de)生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活品(pin)質的(de)(de)追求。
鮮花(hua)(hua)已經是人(ren)們(men)生活不(bu)可(ke)缺(que)少的(de)點(dian)綴！花(hua)(hua)卉消費近年來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)(hua)卉本身所具俏麗姿(zi)容(rong)，讓人(ren)們(men)賞心悅目，美化家居等功效外(wai)，它還可(ke)以(yi)開發(fa)人(ren)們(men)的(de)想象力，使人(ren)們(men)在相互交(jiao)流時更(geng)含蓄，更(geng)有(you)品(pin)位。這樣我們(men)創辦(ban)花(hua)(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)(hua)專遞為(wei)市(shi)場(chang)(chang)切入點(dian)，電話(hua)訂花(hua)(hua)的(de)長期(qi)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)(lv)和短(duan)期(qi)資金回報率(lv)(lv)以(yi)搶占市(shi)場(chang)(chang)，以(yi)滿足(zu)個性消費為(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)為(wei)試點(dian)帶(dai)動其他產(chan)品(pin)，最終能形成具有(you)"心想花(hua)(hua)店(dian)"品(pin)牌優勢的(de)市(shi)場(chang)(chang)是十(shi)分可(ke)行(xing)的(de)。
三、公司項目策劃
1、提(ti)供鮮明，公司使命有效，暢通的(de)(de)銷售(shou)渠道(dao)，提(ti)供產品服務(wu)為(wei)根本，促進鮮花市場(chang)的(de)(de)大發展。我們的(de)(de)心想將成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)可愛的(de)(de)信使，把(ba)祝(zhu)愿和幸福(fu)送到千家萬戶。為(wei)人類創造最(zui)佳生活環境(jing)！
2、公(gong)司目(mu)標立足地大，服務新鄉(xiang)，輻射豫(yu)北，創建一(yi)流(liu)的(de)花店(dian)公(gong)司。本公(gong)司將用一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間在(zai)臺州科(ke)技(ji)職(zhi)(zhi)業學院的(de)消費者中建立起一(yi)定的(de)知名度，并努力(li)實現(xian)收支(zhi)平衡。在(zai)臺州科(ke)技(ji)職(zhi)(zhi)業學院作為試點市場，該區市場容(rong)量(liang)在(zai)3000人以上(shang)，較有代表性，試點時(shi)間為一(yi)年(nian)。當運營成功后，經過一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間如果花店(dian)生意可(ke)以準備在(zai)實習期(qi)間在(zai)家開(kai)花店(dian)。
四、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"新院心想(xiang)花店"是(shi)由(you)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)(de)(de)面(mian)向(xiang)2萬(wan)(wan)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)店面(mian)，因(yin)此在(zai)(zai)前期目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)主要(yao)定(ding)位(wei)為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)。該店面(mian)目(mu)前僅(jin)設立臺(tai)州科技職業學(xue)(xue)院創(chuang)業園。因(yin)此，暫定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費群以(yi)臺(tai)州科技職業學(xue)(xue)院大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)重點，將來逐步擴大(da)(da)(da)市(shi)場。以(yi)臺(tai)科院為(wei)例，各類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)近2萬(wan)(wan)人，則投(tou)入1校(xiao)共有近2萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場規(gui)模(mo)是(shi)相(xiang)當龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)，而且(qie)考慮到在(zai)(zai)本店消(xiao)費國的(de)(de)(de)群體將成(cheng)為(wei)本店的(de)(de)(de)忠誠客(ke)戶(hu)這一現實，目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)容量(liang)將是(shi)相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)(de)。
2、調查結果分析
本(ben)公司臺科(ke)院大(da)學生為重點進(jin)行客(ke)戶分析，主(zhu)要采(cai)取問卷調查的方式(shi)。由(you)于時間有(you)限，問卷數(shu)量不多(duo)，但(dan)還是(shi)從一定程度上反映了廣大(da)消費(fei)朋友的消費(fei)心(xin)理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在(zai)創新方面(mian)有趨同(tong)性，聽同(tong)學或朋友介紹產(chan)生購買行為。
⑵購(gou)買(mai)行(xing)為基本上是(shi)感性的(de)，但由(you)于受自身(shen)經濟收入的(de)影(ying)響其(qi)購(gou)買(mai)行(xing)為又帶有(you)理性色彩(cai)，一般選(xuan)擇價位(wei)較(jiao)低但浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種。
⑶在校大學(xue)生沒(mei)有(you)固定(ding)的購買(mai)模式，購買(mai)行為往(wang)往(wang)隨(sui)心(xin)所欲。
⑷接受(shou)和吸收(shou)新事物的能力強，追求時尚，崇尚個(ge)性。
⑸影響產(chan)品購(gou)買的因素依(yi)次(ci)為：價格、品種、包裝、服務等。
⑹購買行為節(jie)日(ri)性(xing)很強，一般集中(zhong)在教(jiao)師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日(ri)前后(hou)。
3、目標客戶分析
在校大學生(sheng)買東西關心(xin)的質量和(he)檔次，一般消費在中(zhong)等檔次。在定(ding)單數量上傾向于能表(biao)達(da)心(xin)聲，如大多數訂購1支(zhi)(zhi)（你是我(wo)(wo)的唯一），3支(zhi)(zhi)（我(wo)(wo)愛你），19支(zhi)(zhi)（愛情路上久久長久），21支(zhi)(zhi)（最愛）等等。
師節這一天往往以班(ban)級(ji)人(ren)數為(wei)單位(wei)訂購鮮花(hua)(hua)。包(bao)裝(zhuang)一般傾向于要求高檔化(hua)，有向個性化(hua)方向發展的趨勢，對鮮花(hua)(hua)的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
五、經營策略
1、小組(zu)成(cheng)員：xxxxxx
2、營銷(xiao)策(ce)略分析
2.1品(pin)(pin)牌策(ce)略花(hua)(hua)店建設初始(shi)，我們需非常重視(shi)創立一個誠(cheng)信(xin)又服務好的深入大眾心里的品(pin)(pin)牌。在品(pin)(pin)牌包裝上，由美(mei)(mei)工人(ren)員根據詳細的市場調查和大膽(dan)預測，采取花(hua)(hua)冊的精美(mei)(mei)設計(ji)方案，從視(shi)覺形象(xiang)和文(wen)字字體(ti)都經(jing)過精心規劃，力求(qiu)具有(you)獨(du)特(te)創新(xin)。
2.2價格策略心想花店在原料，包(bao)裝(zhuang)，服務等方面力(li)求盡善(shan)盡美，努力(li)給客戶最(zui)大限度的(de)享(xiang)受和心理滿足。既(ji)走價格路線，又走質(zhi)量路線，滿足不同層次消費(fei)者的(de)需求。
2.3促銷(xiao)策略(lve)，宣傳策略(lve)：利(li)用學校廣播(bo)站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外(wai)利(li)用網站本身(shen)信息流優勢(shi)宣傳和突(tu)出(chu)形象，并與各大報社，地(di)方電(dian)臺與電(dian)視臺建立良好的(de)(de)關系，采(cai)取互惠互利(li)雙贏(ying)的(de)(de)戰略(lve)模式。
3、花店策略實施(shi)
1、市(shi)場范圍選擇在(zai)投入期(qi)僅選擇臺州(zhou)科技職業學院作(zuo)為試點市(shi)場，該區市(shi)場容量在(zai)2萬(wan)人。
2、重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)對象以在校學生為主，他們(men)對流行(xing)感(gan)興趣，往往容易領導潮(chao)流，而對于邏輯思(si)維較強的工(gong)科學生，我們(men)利用先期(qi)的受眾進行(xing)傳(chuan)播達到宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果。
3、現(xian)場促銷選擇每年“2·14”情人節和母(mu)親節為(wei)重點宣(xuan)(xuan)傳日期(qi)，宣(xuan)(xuan)傳內容包(bao)括：
⑴懸(xuan)掛(gua)統(tong)一的彩色橫(heng)幅，位于校(xiao)園主干道上，數量為1—2條(tiao)，以"心想花(hua)店"地址(zhi)和(he)"校(xiao)園花(hua)店隆重(zhong)推(tui)出(chu)"為題搭(da)配(pei)懸(xuan)掛(gua)。
⑵在校園人流量較高的位置(zhi)如(ru)宿舍(she)門口和食堂附近搭一宣(xuan)傳臺，可以現場咨詢并訂購；放(fang)置(zhi)一宣(xuan)傳板詳細介紹花(hua)店內(nei)容(rong)，并擺放(fang)實物鮮花(hua)，在宣(xuan)傳當天將配送禮品現場送出。
⑶以綠意(yi)的宣傳(chuan)平臺宣傳(chuan)給各大高校學生。
六，營銷效果預測與分析
1、營業額(e)收(shou)入：據(ju)調查分析，我(wo)們可以預測在主要節假日，每天銷售額(e)在100—200元(yuan)以上(shang)。
2、支付(fu)方式：現金(jin)支付(fu)
3、訂(ding)貨(huo)方式電話訂(ding)購。花(hua)店直購。另(ling)外，我們重點推出倍受學生喜歡的(de)短信(xin)訂(ding)購。
4、客(ke)戶特(te)點：年輕(qing)化，99%為青年人，以男性學生為主(zhu)；他們信譽(yu)高(gao)，文化素質(zhi)高(gao)，無壞(huai)帳現象(xiang)。
5、消費(fei)特點:中低檔的鮮花最(zui)受(shou)歡迎。
七，經營成本及利潤預估
1、原則：把每一(yi)分(fen)錢用在刀(dao)刃上(shang)，充分(fen)發揮(hui)每一(yi)分(fen)錢的價(jia)值。
2、初(chu)期投資(zi)(zi)：這一(yi)時期，資(zi)(zi)金(jin)主要用于進(jin)貨(huo)渠道，第一(yi)個月進(jin)貨(huo)費(fei)用500元。
3、利潤預(yu)計：第(di)一個(ge)(ge)月(yue)：1000；第(di)二、三個(ge)(ge)月(yue)：1500；第(di)四、六個(ge)(ge)月(yue)：2500。第(di)一年預(yu)計收入(ru)8000元。
八，項目小結
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人(ren)喜歡標(biao)新立(li)異，與眾不(bu)(bu)同，他們不(bu)(bu)滿足(zu)于百貨(huo)公司(si)里現(xian)成商品，于是(shi)，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是(shi)開始(shi)于人(ren)們想省錢的心理。
做(zuo)(zuo)您需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)您想要(yao)的(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)市場(chang)上絕無僅有、獨一無二的(de)(de)(de)您自己(ji)的(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)，成(cheng)為(wei)DIY更高層次(ci)的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)求。 DIY在制作(zuo)過程中(zhong)給予的(de)(de)(de)滿足感則更重要(yao)。工業化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)確已經日(ri)臻完(wan)美，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)人已不可能(neng)也沒必(bi)要(yao)去掌握舊(jiu)日(ri)能(neng)工巧匠的(de)(de)(de)手藝了(le)。毋需(xu)自己(ji)動(dong)(dong)手做(zuo)(zuo)，卻總仿佛缺了(le)些什(shen)么(me)，就(jiu)象缺少(shao)了(le)運(yun)動(dong)(dong)，人就(jiu)是這么(me)怪，需(xu)要(yao)貼近自然，需(xu)要(yao)運(yun)動(dong)(dong)勞(lao)(lao)作(zuo)，需(xu)要(yao)在運(yun)動(dong)(dong)勞(lao)(lao)作(zuo)中(zhong)享(xiang)受(shou)生(sheng)活的(de)(de)(de)樂趣。這，是DIY又一高層次(ci)的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)求。 DIY，因為(wei)人的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)而存。
在漸(jian)漸(jian)地(di)DIY的(de)概念擴展(zhan)到(dao)(dao)多(duo)個領域：大到(dao)(dao)電腦配件、家具(ju)設施，小到(dao)(dao)毛衣襪子、手工(gong)藝(yi)品??隨著社會(hui)的(de)進步，DIY精神(shen)逐步顯現(xian)出它獨到(dao)(dao)的(de)魅力(li)，激發著人們(men)自主創新、互動合作的(de)良好精神(shen)；DIY的(de)思維被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)人接(jie)受，并漸(jian)漸(jian)成為一(yi)種流行(xing)。到(dao)(dao)了現(xian)代，國人越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚(shang)、個性，注(zhu)重獨一(yi)無二(er)和豐(feng)富(fu)多(duo)彩的(de)生活體驗。于是(shi)，DIY(Do It Youself )成為追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚(shang)與個性張揚一(yi)族的(de)口頭禪。
開動大腦，用您的(de)(de)雙手去(qu)創造(zao)，這是(shi)DIY的(de)(de)最高境界：只要想的(de)(de)到，就(jiu)能做的(de)(de)到。這就(jiu)是(shi)DIY精(jing)神的(de)(de)體現！DIY的(de)(de)理念是(shi)：源于自(zi)(zi)然，回(hui)(hui)歸自(zi)(zi)然。令(ling)您放松身(shen)心(xin)，去(qu)感(gan)受我們身(shen)邊美麗的(de)(de)一(yi)切事物。DIY具有的(de)(de)獨特魅力是(shi)：花錢少少，美麗多(duo)多(duo)，心(xin)情好好！記住它的(de)(de)口號：做回(hui)(hui)我自(zi)(zi)己！
維度DIY創(chuang)意生活坊，秉承DIY 精(jing)神(shen)，結合市場(chang)的(de)前景(jing)，推出了以(yi)軟陶DIY、和(he)DIY彩泥畫系列產品。其賣點不僅僅是(shi)產品本(ben)(ben)身，而(er)是(shi)制作產品的(de)過程，以(yi)新穎、周(zhou)到、體(ti)貼的(de)服務，讓顧客感(gan)受(shou)到自己動(dong)(dong)手、動(dong)(dong)腦，創(chuang)作的(de)樂趣。本(ben)(ben)項目投(tou)資少、易啟(qi)動(dong)(dong)，消費群(qun)體(ti)龐大、市場(chang)廣泛、成(cheng)長潛力(li)大。
本工作(zuo)坊(fang)為(wei)顧(gu)客提供原材(cai)料、創(chuang)作(zuo)場地、創(chuang)作(zuo)技術指(zhi)導以(yi)及作(zuo)品代(dai)(dai)售，顧(gu)客可以(yi)在工作(zuo)坊(fang)一(yi)次性或分期完(wan)成作(zuo)品，可以(yi)把自(zi)己(ji)親(qin)手完(wan)成的(de)作(zuo)品買下收藏，也(ye)可以(yi)通過(guo)維度(du)DIY工作(zuo)坊(fang)的(de)網頁(ye)和展示櫥窗進行代(dai)(dai)售。
創業策劃書8
1、執行摘要：
包括：公司介紹；主要產品和業(ye)務范圍；市(shi)場(chang)概(gai)貌；營銷(xiao)策(ce)略；銷(xiao)售計劃；生產管理計劃；管理者及(ji)其組織；財務計劃；資金需(xu)求狀況等基本情況。（盡量簡明(ming)(ming)、生動，特別要詳細說明(ming)(ming)自(zi)身企業(ye)的(de)不同(tong)之處以及(ji)企業(ye)獲取成功的(de)市(shi)場(chang)因素，一般(ban)為2-3頁紙(zhi)）
（1）企業(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)經營的性質和范圍；
（2）企業主要產(chan)品的(de)內容；
（3）企業(ye)(ye)的市(shi)場(chang)在(zai)那里，誰(shui)是(shi)企業(ye)(ye)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企(qi)業的合伙人(ren)、投資人(ren)是誰；
（5）企(qi)業的競(jing)爭對手(shou)是誰，競(jing)爭對手(shou)對企(qi)業的發展有(you)何(he)影響。
2、公司概況：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業(ye)文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略(lve)。應該具體到各部門(men)、崗(gang)位職責、甚(shen)至成立初期的員工人(ren)數(shu)。
3、產品或服務：
也(ye)稱(cheng)贏利(li)模式，介紹(shao)(shao)本公司產(chan)(chan)品和(he)服務的(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)、技術特點、典型客戶、盈利(li)能(neng)(neng)力(li)等的(de)(de)陳(chen)述，以(yi)及未來(lai)產(chan)(chan)品研發計劃的(de)(de)介紹(shao)(shao)，提供(gong)有關的(de)(de)專利(li)、著作權、政府批文、鑒(jian)定(ding)材料等，這個方面一定(ding)要體現(xian)出自己產(chan)(chan)品或服務的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。
4、戰略規劃與實施計劃：
擁有了優質的(de)(de)產品和良好的(de)(de)市場機遇，還需要一個切實(shi)(shi)可行的(de)(de)實(shi)(shi)施計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)來(lai)配(pei)合(he)，才能保證(zheng)最后(hou)的(de)(de)成(cheng)功。在這一部(bu)分內容中(zhong)，我們要著力舉證(zheng)為了實(shi)(shi)現戰(zhan)略目(mu)標而在人員(yuan)團(tuan)隊、資(zi)金(jin)、資(zi)源、渠道、合(he)作各方面(mian)的(de)(de)配(pei)置(zhi)。制定(ding)的(de)(de)實(shi)(shi)施計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)要與計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書中(zhong)其他章節(jie)保持一致(zhi)性。例如(ru)，產品計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)與產品服務(wu)中(zhong)的(de)(de)未來(lai)研(yan)發一致(zhi)，資(zi)金(jin)配(pei)置(zhi)與資(zi)金(jin)使用計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)一致(zhi)，人員(yuan)配(pei)置(zhi)與人力資(zi)源規劃(hua)(hua)(hua)一致(zhi)等。
5、市場競爭分析：
又稱市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境分(fen)(fen)(fen)(fen)析，在市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)(zheng)部分(fen)(fen)(fen)(fen)，重點分(fen)(fen)(fen)(fen)析市(shi)(shi)場(chang)(chang)整體發展(zhan)趨勢(shi)、細(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)容(rong)量(liang)、未來(lai)增長(chang)(chang)估計、主要的(de)(de)(de)(de)影響因素等。競爭(zheng)(zheng)分(fen)(fen)(fen)(fen)析主要包括(kuo)主要競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析和(he)自身的(de)(de)(de)(de)KSF分(fen)(fen)(fen)(fen)析等內容(rong)（可(ke)以(yi)利用SWOT分(fen)(fen)(fen)(fen)析）。對(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)(de)估算(suan)、未來(lai)增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)預測的(de)(de)(de)(de)數據最好是來(lai)源于(yu)中立第(di)三方(fang)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)或(huo)研究(jiu)(jiu)報告，避免(mian)自行估計（有條件可(ke)以(yi)做市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查(cha)）。來(lai)研究(jiu)(jiu)戰勝對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法和(he)策略。
6、市場營銷戰略與策略：
對目標市(shi)場(chang)及客(ke)戶(hu)分類，并(bing)針對每個細分的(de)(de)目標市(shi)場(chang)，列出(chu)相(xiang)應的(de)(de)營(ying)銷計劃方案，以(yi)確定保持并(bing)提高本公司產品(pin)或(huo)服務的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率(lv)。（對于成(cheng)立初的(de)(de)企業來(lai)說營(ying)銷戰略(lve)和策略(lve)的(de)(de)分析是很有(you)(you)必要(yao)的(de)(de)）（與第4點結合）。
7、管理團隊：
對公司的(de)(de)(de)(de)領導階層的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)人(ren)物進行(xing)詳細介紹，包(bao)(bao)括他們的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務、工作經驗、能力、專長、受教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)程度等；并簡要(yao)列出本公司所有(you)員工，包(bao)(bao)括兼(jian)職(zhi)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)人(ren)數，大體進行(xing)概況分類；確(que)定職(zhi)務空缺。風險投資家對于人(ren)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)在(zai)整個項(xiang)目中(zhong)的(de)(de)(de)(de)作用看得至關(guan)重(zhong)要(yao)。
8、財務預測與融資方案：
介紹(shao)公司目前的營業收入、成(cheng)本費用(yong)、現金(jin)流量等，預測(ce)5年之后的財務報表情(qing)況(kuang)，計劃(hua)好投資退出模式，是(shi)公開...上市、股票(piao)收購、出售，還是(shi)兼并或合并等。（一定要真實(shi)、可行(xing)性強，切記TVC經驗豐(feng)富(fu)，并不(bu)是(shi)傻子）。
9、投資收回：
又稱風險(xian)規避：總結公司(si)的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能(neng)否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人(ren)的目的都在于贏利。
10、附錄：
支持(chi)上(shang)述信息的材料：管理層簡歷、銷售(shou)手冊、產品或(huo)服務圖紙(zhi)等(deng)。
通(tong)過以上總(zong)結(jie)，不難看(kan)(kan)出公司策劃(hua)書的重(zhong)點是：產品（服務）的獨特性、詳(xiang)盡的市場(chang)分析(xi)(xi)和競爭分析(xi)(xi)、現實的財務預算、明(ming)確的投資回收方式（風(feng)險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要(yao)點，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看(kan)(kan)的商(shang)業計(ji)劃(hua)書怎么寫(xie)？
創業策劃書9
一、企業概況
水(shui)果籃(lan)子休閑水(shui)吧的經(jing)營(ying)范圍有各種鮮(xian)果飲(yin)品(pin)(pin)，甜品(pin)(pin)，冰(bing)品(pin)(pin)，現調茶(cha)飲(yin)，屬于(yu)休閑飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)行(xing)業。飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)就(jiu)是一(yi)個(ge)資金投入低、消費人(ren)群廣(guang)、回收成(cheng)本快，而且門面(mian)非常(chang)好(hao)找的創(chuang)業項目，一(yi)般除了保(bao)留3個(ge)月左右(you)的店(dian)租、人(ren)工和日常(chang)開(kai)銷外，奶茶(cha)店(dian)經(jing)營(ying)管(guan)理不用太多(duo)周轉金，非常(chang)適合小本自主創(chuang)業。飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)在市場上已形成(cheng)完整的規模，想要打(da)開(kai)市場，就(jiu)需要有自己(ji)的特色。綠色、健康、時(shi)尚，是這個(ge)時(shi)代人(ren)們(men)所(suo)需要的，本店(dian)主打(da)的鮮(xian)果飲(yin)品(pin)(pin)就(jiu)圍繞這一(yi)主題(ti)。
店(dian)(dian)名叫水果(guo)籃子，好記順(shun)口(kou)，再(zai)(zai)加(jia)上得當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招牌設計和門店(dian)(dian)裝修，讓人(ren)想到(dao)這四個字眼前就會出現滿滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)繽紛水果(guo)，令人(ren)心曠神(shen)怡，垂(chui)涎(xian)欲滴(di)。店(dian)(dian)名具有青春活力，較容易得到(dao)顧(gu)(gu)客認知。店(dian)(dian)鋪將(jiang)建在山(shan)西省(sheng)大學(xue)城(cheng)附近，目標顧(gu)(gu)客是(shi)附近各大高校和高中生(sheng)，將(jiang)吧(ba)臺(tai)與散座結合起來，在飲品(pin)(pin)品(pin)(pin)種上加(jia)以(yi)創新，再(zai)(zai)取一些(xie)新穎獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字吸引顧(gu)(gu)客，合理(li)定(ding)價，服務至上，差別化(hua)(hua)定(ding)價，回本(ben)快，盈利(li)可觀(guan)。根據市場(chang)問卷調(diao)查，飲品(pin)(pin)帶你吸引顧(gu)(gu)客再(zai)(zai)次光顧(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素除(chu)了飲品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感(gan)，還有優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)內(nei)環境。顧(gu)(gu)客光顧(gu)(gu)飲品(pin)(pin)店(dian)(dian)是(shi)為了享受休閑時光，追求一種親近放松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫馨感(gan)，作為消費主體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大中學(xue)生(sheng)更是(shi)喜歡輕松(song)寫意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。所以(yi)店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝潢要(yao)主打自(zi)然(ran)舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色調(diao)，給(gei)人(ren)一種更放松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，時尚又富有人(ren)性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)桌椅擺設，給(gei)人(ren)以(yi)溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休閑感(gan)，精(jing)致獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)擺設，在小(xiao)細(xi)節上給(gei)顧(gu)(gu)客留下深(shen)刻印象。
二、產品介紹
作為服務行業，我們不(bu)只是單一的(de)(de)提供飲品，周到的(de)(de)服務、特色(se)環境也是吸(xi)引(yin)顧客的(de)(de)主(zhu)要因素。
1、主營產(chan)(chan)品(pin)(pin)：水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)籃子休閑(xian)水(shui)吧(ba)是(shi)以(yi)經營鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)飲品(pin)(pin)為主的(de)休閑(xian)餐飲服(fu)務，以(yi)新鮮(xian)，美味(wei)，多樣化(hua)為產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位，產(chan)(chan)品(pin)(pin)可在店內品(pin)(pin)嘗或(huo)打包(bao)。水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)籃子的(de)飲品(pin)(pin)分鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)現做(zuo)和非鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)飲品(pin)(pin)，定價(jia)(jia)差別化(hua)。飲品(pin)(pin)有(you)(you)鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)奶茶(cha)，水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)茶(cha)，鮮(xian)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)汁，咖啡等，甜品(pin)(pin)有(you)(you)水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)布丁，冰(bing)(bing)淇淋，水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)撈，沙(sha)拉(la)等，冰(bing)(bing)品(pin)(pin)有(you)(you)沙(sha)冰(bing)(bing)，冰(bing)(bing)粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的(de)造型，使產(chan)(chan)品(pin)(pin)精致化(hua)，一(yi)點小改動就(jiu)能吸(xi)引顧客，還能賣出好價(jia)(jia)錢。
2、優雅(ya)舒(shu)適(shi)的店內(nei)環境：
店內有吧臺坐(zuo)，普通(tong)座(zuo)和雅(ya)座(zuo)之分(fen)，若條件允(yun)許，還可設露天秋千(qian)坐(zuo)等，為顧客提供舒(shu)適的(de)環境(jing)，差別定價（如普通(tong)座(zuo)，吧臺座(zuo)免費，雅(ya)座(zuo)，秋千(qian)座(zuo)多加2元）。飲品(pin)店的(de)設計符合(he)年輕人要求(qiu)。情侶需要自己的(de)二人空間，能面對(dui)面的(de)交流，給愛(ai)情升溫；三五親朋(peng)好友小聚一(yi)下，喝著(zhu)合(he)意(yi)的(de)飲品(pin)，吃(chi)著(zhu)精美的(de)點心(xin)(xin)，很(hen)愜意(yi)；心(xin)(xin)情不好的(de)時候，或者累了，都可以來(lai)杯茶，聽著(zhu)音樂，放(fang)松心(xin)(xin)情…
3、產(chan)品創新：在情人節(jie)，七夕，端午等重要而有意(yi)義(yi)的節(jie)日，增(zeng)設創意(yi)飲品，不定期增(zeng)加免費(fei)小點心。意(yi)外的產(chan)品驚(jing)喜也會得到(dao)意(yi)外的財富驚(jing)喜。
三、市場分析
水果籃子是中段大(da)眾化(hua)的(de)(de)(de)飲品(pin)(pin)店，所以我們(men)的(de)(de)(de)直接競爭對手是典型的(de)(de)(de)學(xue)校周邊的(de)(de)(de)傳統(tong)奶茶店，如快客(ke)，快樂檸(ning)檬，避風塘等(deng)，這些飲品(pin)(pin)店經(jing)(jing)過多(duo)年的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營，打造了出了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，有了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)市場份額和知名(ming)度，在學(xue)生(sheng)中的(de)(de)(de)認知度也較好。但(dan)是正是由于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)規(gui)模(mo)，導致他們(men)的(de)(de)(de)加盟(meng)店質量良莠(you)不(bu)齊，并且產品(pin)(pin)不(bu)夠新(xin)穎，讓顧客(ke)有種喝膩了的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，這正是我們(men)的(de)(de)(de)機會。并且傳統(tong)飲品(pin)(pin)店模(mo)式單一(yi)(yi)(yi)，緊靠銷(xiao)售(shou)飲品(pin)(pin)獲利，而我們(men)把產品(pin)(pin)和服務結合到(dao)一(yi)(yi)(yi)起，雖(sui)然成本(ben)略高，但(dan)給(gei)人眼前一(yi)(yi)(yi)亮的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。
SWOT分析
1、Strengths：優勢分析
（1）地價低廉。水果籃子(zi)選(xuan)址在(zai)山(shan)西省大學(xue)城，這(zhe)里是信(xin)息(xi)信(xin)息(xi)年開工(gong)的新項目(mu)，2兩年后完工(gong)，位于(yu)晉中市，是新開發區，因還沒有完全開發，所(suo)以地價會比市中心和(he)重(zhong)點高中附近低很多。并且未來(lai)店面升(sheng)值的空間(jian)大。
（2）品牌(pai)自主(zhu)。水(shui)果(guo)籃子是(shi)自有品牌(pai)，產品種類不受限制(zhi)，經營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產品及(ji)服務做(zuo)改進。
（3）技術(shu)簡單(dan)。開奶茶店的(de)技術(shu)門檻低，操作(zuo)簡單(dan)，培訓幾天就可(ke)(ke)以進行操作(zuo)，而且需要操作(zuo)人(ren)員少(shao)，一般(ban)(ban)四個左右(you)就可(ke)(ke)以了。（4）盈(ying)利空間(jian)大(da)。各式飲(yin)(yin)品的(de)成本(ben)(ben)并不(bu)高，非鮮(xian)果飲(yin)(yin)品成本(ben)(ben)一般(ban)(ban)不(bu)到一元，鮮(xian)果飲(yin)(yin)品成本(ben)(ben)一般(ban)(ban)也不(bu)會太(tai)多，但賣價是成本(ben)(ben)的(de)5到10倍，利潤可(ke)(ke)觀
（5）市場大(da)。大(da)學(xue)城大(da)學(xue)和重點(dian)高中集中，并且(qie)在建成后幾年內，就會發展成小型生活區，隨著商業街(jie)的進駐，我們的市場將會由學(xue)生擴大(da)。
2、Weaknees：劣勢分析
（1）奶(nai)茶(cha)店(dian)資金(jin)技(ji)(ji)術(shu)門檻(jian)低(di)(di)，既是(shi)一個(ge)(ge)優勢(shi)，也是(shi)一個(ge)(ge)劣勢(shi)。因(yin)為(wei)資金(jin)技(ji)(ji)術(shu)門檻(jian)低(di)(di)，能夠開奶(nai)茶(cha)店(dian)的人也多，奶(nai)茶(cha)市場(chang)很容易達到(dao)飽和狀態，競爭(zheng)的重點集中(zhong)在(zai)價格(ge)競爭(zheng)上。
（2）店面要求高。水果籃子集產品與服務于一(yi)體，所需的店面至少50平米，并且要求精(jing)裝修，后期的維護(hu)費用(yong)也較大，給資金回流造成(cheng)困(kun)難(nan)。
（3）前(qian)期我(wo)們的(de)(de)目(mu)標顧客(ke)是學生，但(dan)面臨(lin)寒暑假(jia)，收(shou)入(ru)一(yi)定會受影(ying)響，但(dan)費用依然很大(da)，資金如何運轉是不可避(bi)免的(de)(de)問題。
3、Opportunities：機會(hui)分析
水(shui)果籃子(zi)有其(qi)獨(du)特的(de)創新理念(nian)，能夠在(zai)中端市(shi)場中擁有自己的(de)獨(du)特之(zhi)處，使人眼(yan)前一亮，前期我們的(de)目標顧客是學生，隨著(zhu)經(jing)濟(ji)水(shui)平(ping)的(de)提高，學生的(de)消費實(shi)力不容小覷，并且他們的(de)獵奇心(xin)(xin)理和享(xiang)受(shou)心(xin)(xin)理會強于其(qi)他人，他們需(xu)要一個(ge)環境，口味，服務都(dou)很優質的(de)休閑區來供自己享(xiang)受(shou)閑暇(xia)時光(guang)。后期隨著(zhu)商業街的(de)發(fa)展，這里也會是逛(guang)街的(de)人們休息的(de)場所。
4、Threats：威脅分析
（1）飲(yin)品店(dian)質量(liang)參(can)差不齊，中低檔奶茶店(dian)的(de)(de)價位比較低，對部分(fen)消費者有一定的(de)(de)吸引力。
（2）目(mu)標消費群還不成熟，消費習慣(guan)和消費心理還需(xu)要引導
（3）作(zuo)為新創立(li)的(de)品牌，會受到(dao)(dao)有較(jiao)高知名度的(de)品牌的(de)沖(chong)擊，還(huan)會受到(dao)(dao)一些目標顧客的(de)排(pai)斥。
四、營銷策略
⑴產(chan)品(pin)(pin)策(ce)略(lve)：產(chan)品(pin)(pin)方面，質量絕對過(guo)關，保(bao)證食(shi)材和制作環境的衛生，同時(shi)要注重口感美味，不可太(tai)甜(tian)太(tai)膩(ni)。注重產(chan)品(pin)(pin)創新，根據季節和節日對產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行調(diao)整(zheng)，增加(jia)(jia)產(chan)品(pin)(pin)種類。后期(qi)可嘗(chang)試(shi)增加(jia)(jia)小(xiao)甜(tian)點，小(xiao)零食(shi)，來吸引更多(duo)顧客。
⑵價(jia)格策略：采(cai)用差(cha)額定(ding)價(jia)法。因為在很長一段時間(jian)里，我們的(de)(de)(de)(de)目標顧(gu)客是(shi)(shi)學(xue)生，學(xue)生的(de)(de)(de)(de)平均消費(fei)能力(li)(li)相(xiang)對較低，但也(ye)不乏具(ju)有一定(ding)消費(fei)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生，因此(ci)非鮮果類飲(yin)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格不能定(ding)太高，而高端商(shang)品(pin)如現榨果汁，水果撈(lao)，鮮果布丁等(deng)產品(pin)定(ding)價(jia)可以偏高，座位的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)也(ye)是(shi)(shi)如此(ci)。
⑷促(cu)(cu)銷策(ce)略：A在(zai)進行(xing)(xing)(xing)促(cu)(cu)銷之前，我(wo)們先進行(xing)(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。在(zai)學校的(de)廣(guang)播進行(xing)(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，并(bing)制成宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單，進班級發送。在(zai)班級，協(xie)會之間進行(xing)(xing)(xing)3天的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。
B在學校宣(xuan)傳優惠活動。當場買一(yi)杯送一(yi)杯，多買多送，上(shang)不封頂，僅限(xian)1天。然后在營業前一(yi)周內，去店面消費，平均一(yi)次性消費15元以(yi)上(shang)送珍珠奶茶系列一(yi)杯，20元以(yi)上(shang)送鮮(xian)榨果汁(zhi)一(yi)杯，25元以(yi)上(shang)特(te)色甜點(dian)一(yi)份。
C每(mei)位來(lai)店(dian)內消(xiao)費(fei)(fei)的顧客，均可以得(de)到一(yi)張積分卡，消(xiao)費(fei)(fei)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)蓋一(yi)個章。累計消(xiao)費(fei)(fei)滿10杯(bei)(bei)(bei)的可以贈送一(yi)杯(bei)(bei)(bei)紅茶或者(zhe)果汁。這樣更能拉住(zhu)老(lao)顧客，回頭客也會(hui)增多的。
五、財務分析
啟(qi)動(dong)資金(jin)20萬(wan)左右(you)，其(qi)中房(fang)租一年15萬(wan)，設備1萬(wan)，裝修(xiu)3萬(wan)，原材料及(ji)周轉資金(jin)1萬(wan)。
1、資本(ben)結(jie)構：采用股(gu)份(fen)制合作方式，按股(gu)投資，按股(gu)分(fen)紅。
2、銷售預(yu)測(ce)(ce)：開(kai)業(ye)三個月后基本維持正常營業(ye)水平(ping)。一年半左右(you)時間收回成本。預(yu)測(ce)(ce)收入毛利率在40%左右(you)。
3、成(cheng)本預(yu)測：時尚飲(yin)品(pin)店的(de)利潤相對較高(gao)，而投資卻(que)不大，前期需要(yao)(yao)3萬塊錢左右(you)。其中主要(yao)(yao)的(de)花銷是店面租金和首(shou)次置貨(huo)款，月運營成(cheng)本在xxxx元(yuan)左右(you)，再加1000元(yuan)作為(wei)周(zhou)轉資金。
4、花費預測：
設備及投入物：總計(ji)：大約16250元
冰柜2臺(tai)(tai)6800元(yuan)，桌(zhuo)子5張450元(yuan)，椅子20把640元(yuan)，榨汁機3臺(tai)(tai)690元(yuan)，封(feng)口機1臺(tai)(tai)，音響1臺(tai)(tai)240元(yuan)，
送(song)貨(huo)單車1輛380元(yuan)，空調1臺xxxx元(yuan)，其(qi)它設備及裝潢費(fei)用5000元(yuan)
店鋪運作開支：總計4500元
包括(kuo)店員工資4x700=2800元(yuan)，通用費(fei)用100元(yuan)，交通費(fei)用200元(yuan)
水電費400元
采(cai)購(gou)1000元等
六、人員配置
為每(mei)個崗位(wei)找尋最適當的(de)(de)人選，是(shi)(shi)企業成功的(de)(de)第一(yi)步，也(ye)是(shi)(shi)使員(yuan)工正確做事的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)問(wen)題。在指派員(yuan)工之前(qian)，自(zi)己首先必(bi)須(xu)要(yao)對各項工作(zuo)(zuo)內容有充分了解，方(fang)法是(shi)(shi)將工作(zuo)(zuo)解剖(pou)透(tou)視，逐條(tiao)地(di)分析(xi)其職責，建立詳細的(de)(de)工作(zuo)(zuo)說明書，而后制(zhi)定一(yi)個符合工作(zuo)(zuo)人選條(tiao)件的(de)(de)標準，即工作(zuo)(zuo)規格表(biao)。同時也(ye)不要(yao)忽略了一(yi)些必(bi)備的(de)(de)人格特質，方(fang)能達到“人適所用(yong)”的(de)(de)境界。
因本(ben)店規模較小，人員(yuan)(yuan)配置相(xiang)對簡(jian)單，一人身兼(jian)數職(zhi)。本(ben)店設店長1名(ming)，制作2命(ming)，服務員(yuan)(yuan)和保潔2名(ming)
店(dian)(dian)長：店(dian)(dian)面法(fa)人代表。負責(ze)店(dian)(dian)面主要銷(xiao)售業務。有完全獨立的決策權。掌握店(dian)(dian)面所有流動資金和人員調度。掌管(guan)人事和財務大權。店(dian)(dian)長同(tong)時(shi)要負責(ze)采(cai)購的職責(ze)；
制(zhi)作：一名是(shi)受過專業(ye)培訓的專業(ye)人(ren)員，負(fu)責(ze)店內高端造型產品，一名學徒(tu)，負(fu)責(ze)打下手和簡單飲品沖調，榨汁。
服務員兼(jian)保潔員：為顧客提供各種服務，隨(sui)時保持店(dian)內衛(wei)生。
經營理念側重(zhong)于(yu)以(yi)下幾(ji)點：
主要的(de)文化(hua)特(te)色：微笑示人、健康關(guan)(guan)懷(huai)、人文關(guan)(guan)懷(huai)
主要的服務(wu)特(te)色(se)：會(hui)員制的跟(gen)蹤服務(wu)
主要的(de)環境(jing)特色：具有(you)現代時尚氣息的(de)綠色舒適環境(jing)
七、風險分析，
做任(ren)何事都會有風險，開飲(yin)品店也不例(li)外，所(suo)以大概(gai)分析出以下幾(ji)點(dian)風險。
1、市場風險
在(zai)這(zhe)個日新月異(yi)的(de)時(shi)代，每天都會有大批競爭對手進入(ru)餐(can)飲(yin)業，如何在(zai)眾多對手中脫穎而出時(shi)刻(ke)考驗著每一個人。同類飲(yin)品(pin)店盜用(yong)創意也(ye)是不可(ke)忽視的(de)風險。
2、經營風險
人力資源(yuan)成本(ben)(ben)的(de)(de)上漲(zhang)，商(shang)鋪租金上升，經營成本(ben)(ben)增加。項目生(sheng)產(chan)(chan)經營階(jie)段的(de)(de)風險，項目投產(chan)(chan)后的(de)(de)效益取決(jue)于其(qi)產(chan)(chan)品在(zai)市場上的(de)(de)銷(xiao)售量(liang)和其(qi)他(ta)表現，而(er)對于本(ben)(ben)階(jie)段項目而(er)言，最(zui)大的(de)(de)市場風險來(lai)源(yuan)與市場上飲品業(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)風險，如(ru)果項目投產(chan)(chan)后效益良好(hao)很(hen)可能會(hui)帶來(lai)一(yi)系列(lie)相似經營項目的(de)(de)誕生(sheng)，從而(er)加劇了本(ben)(ben)項目的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)壓力。
3、管理風險
如(ru)果(guo)因(yin)為(wei)管(guan)(guan)理不(bu)善(shan)，導(dao)(dao)致水(shui)果(guo)無法及時采購，導(dao)(dao)致無形的(de)損失。飲品業(ye)是(shi)一個技術含量相對較低的(de)行業(ye)，但是(shi)它需要嚴格的(de)管(guan)(guan)理才能贏得消費者的(de)信賴，對于大多數中(zhong)國(guo)自(zi)辦的(de)餐廳來(lai)說大部分存(cun)在著內部管(guan)(guan)理松散，服務人(ren)員(yuan)素質較低，如(ru)何建立現代企(qi)業(ye)制度，健全企(qi)業(ye)經(jing)營機制強化企(qi)業(ye)內部管(guan)(guan)理關系著企(qi)業(ye)的(de)生與(yu)存(cun)，成與(yu)敗。
4、財務風險
店(dian)鋪在(zai)發展初期，財務風險主要體現在(zai)資金短缺，即(ji)資金不能(neng)滿足發展需求。
八、發展潛力
茶果汁奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)兼營(ying)，好像(xiang)一個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)多元(yuan)化經(jing)營(ying)，是一個具有較大(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)潛力和(he)戰略意義的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，必須深入調查(cha)，詳細分析消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消費心(xin)理和(he)消費行(xing)為(wei)，以消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)品味價值取向以及需要為(wei)依據，結(jie)合市(shi)場(chang)現狀(zhuang)和(he)自(zi)身條(tiao)件，塑造良(liang)好形象，不斷創新服務(wu)，制定(ding)靈活多樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷策略，從而實現企(qi)業(ye)持續穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。本策劃(hua)書由調查(cha)和(he)查(cha)閱資料制定(ding)，具有較強的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)性(xing)和(he)可(ke)(ke)操作(zuo)性(xing)。
本店開業之前，要作廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)，因為主(zhu)要客戶(hu)群是(shi)(shi)針對學生等的(de)年輕人的(de)，而學生中信息傳(chuan)(chuan)遞的(de)'速度(du)與廣(guang)度(du)是(shi)(shi)很大的(de)，所以(yi)宣傳(chuan)(chuan)上(shang)可不用費太大的(de)力度(du)，只需進行傳(chuan)(chuan)單或多媒體(ti)（如：音響）等形式的(de)簡單廣(guang)告(gao)即可。
因為(wei)店面的(de)選擇是在(zai)大學較密集的(de)地段，所以(yi)應考慮到寒暑(shu)假客(ke)流量的(de)問題。暑(shu)假期(qi)間雖然客(ke)源會驟降，但(dan)畢竟還有部分留(liu)校(xiao)學生、附近居民以(yi)及打工人(ren)員(yuan)，屆時(shi)可采取(qu)減(jian)(jian)少生產量，轉(zhuan)移(yi)服務重點等方式，以(yi)改善暑(shu)期(qi)的(de)經營狀(zhuang)況。寒假期(qi)間就考慮修業(ye)一個月，已減(jian)(jian)少不必要的(de)成本支出。
市場經(jing)(jing)濟是快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此要(yao)以長(chang)遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)一(yi)個企業的(de)(de)(de)發(fa)展并進行分(fen)析，制作出(chu)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)計(ji)劃，每(mei)過(guo)一(yi)個階(jie)段就該(gai)對經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)總體狀況(kuang)進行總結，并做出(chu)下一(yi)步計(ji)劃，如(ru)此呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展模式。在經(jing)(jing)營穩定(ding)后，可以考(kao)慮擴大(da)經(jing)(jing)營，增加其(qi)它服務項目，并可以尋找新的(de)(de)(de)市場，做連鎖經(jing)(jing)營，并慢慢打造(zao)自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌，總之，要(yao)以長(chang)遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)問題，如(ru)此才能有企業的(de)(de)(de)未來。
創業策劃書10
第一章 摘要
1、店面(mian)介(jie)紹：我(wo)們的(de)店鋪名稱為(wei)三味(wei)(wei)書屋，計劃(hua)開(kai)在(zai)長(chang)沙理工大學南門高云小區，開(kai)該店的(de)目(mu)的(de)是想為(wei)理工大學學生(sheng)群提(ti)供(gong)一個三“味(wei)(wei)”一體的(de)舒適優雅(ya)的(de)讀書、休息環(huan)境，作為(wei)學生(sheng)日(ri)常生(sheng)活的(de)常去之處(chu)，能讓(rang)顧客(ke)在(zai)店內感受到三味(wei)(wei)：書味(wei)(wei)、美味(wei)(wei)、情味(wei)(wei)。
2、管理者及(ji)其(qi)組織：三(san)味書(shu)屋一(yi)(yi)共(gong)有(you)一(yi)(yi)名(ming)(ming)店長(chang)，一(yi)(yi)名(ming)(ming)副(fu)店長(chang)，三(san)名(ming)(ming)店員(yuan)，針對實際情況(kuang)對管理工作(zuo)進行合(he)理有(you)效的(de)分配，極大可能地利(li)用(yong)了現(xian)有(you)的(de)資源(yuan)，并采取(qu)了科學有(you)效的(de)管理方式。
3、主要產品(pin)和(he)業(ye)務范(fan)圍：我(wo)們的主要產品(pin)是書(shu)籍(ji)、飲(yin)品(pin)、明(ming)信(xin)片(pian)、黑膠(jiao)唱片(pian)，主要針對(dui)長沙理工大學的在校(xiao)學生，三(san)味書(shu)屋(wu)的書(shu)籍(ji)可(ke)以買(mai)(mai)也(ye)可(ke)以出租(zu)，書(shu)屋(wu)接受低價回(hui)購二手書(shu)。書(shu)屋(wu)還買(mai)(mai)各種飲(yin)品(pin)，幫(bang)填寫完店內明(ming)信(xin)片(pian)的顧客按照他們所填寫的時間寄送給(gei)任何人(包括自己)，并收取(qu)雜(za)費，同時店內出售各種輕音(yin)樂黑膠(jiao)唱片(pian)。三(san)味書(shu)屋(wu)將書(shu)籍(ji)、飲(yin)品(pin)、黑膠(jiao)明(ming)信(xin)片(pian)銷售三(san)位一體。
4、產業(ye)背景(jing)及前(qian)景(jing)描述：大(da)學(xue)附(fu)近(jin)，市(shi)(shi)場比較大(da)，理工(gong)大(da)學(xue)云塘校(xiao)區(qu)距離市(shi)(shi)中(zhong)心較遠，像所(suo)以需要一(yi)些參考書(shu)以外的(de)(de)書(shu)籍時只能(neng)網購，而三(san)味書(shu)屋(wu)(wu)致力于(yu)做一(yi)家三(san)“味”一(yi)體的(de)(de)休(xiu)閑書(shu)屋(wu)(wu)，不止能(neng)閱讀，還能(neng)寫明信片(pian)、購買優雅的(de)(de)黑膠唱片(pian)，學(xue)校(xiao)圖書(shu)館自(zi)習室特別火爆(bao)，如果在(zai)學(xue)校(xiao)附(fu)近(jin)開一(yi)個書(shu)屋(wu)(wu)能(neng)為長理學(xue)子提供一(yi)個學(xue)習的(de)(de)好(hao)去(qu)處，三(san)味書(shu)屋(wu)(wu)的(de)(de)市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)很好(hao)。
5、營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)：營(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)主(zhu)要分為宣(xuan)傳(chuan)策(ce)略(lve)(lve)、產品(pin)策(ce)略(lve)(lve)、服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)(lve)、促(cu)銷策(ce)略(lve)(lve)、渠(qu)道策(ce)略(lve)(lve)五個(ge)部(bu)分，擴大銷售(shou)市場，以全面(mian)的宣(xuan)傳(chuan)鎖定(ding)回頭客、多元(yuan)化的產品(pin)、優(you)質(zhi)的服(fu)務(wu)、活動促(cu)銷、多種銷售(shou)渠(qu)道鎖定(ding)回頭客，吸引(yin)新顧客。
6、財務(wu)計劃(hua)：門面租(zu)金，室內(nei)裝(zhuang)修，購買店內(nei)基本設施：桌椅(yi)、書架，音響，裝(zhuang)飾(shi)品(pin)，會員卡(ka)制作(zuo)，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品(pin)原料，唱片;收入預測方(fang)面采取保(bao)守(shou)預測以(yi)及正(zheng)常預測。
7、風(feng)險預(yu)測(ce)及退出：在(zai)運營過程中可(ke)能因(yin)多方(fang)面(mian)因(yin)素導致書店面(mian)臨風(feng)險，預(yu)測(ce)風(feng)險的(de)同時(shi)制定合(he)理的(de)退出方(fang)案(an)將風(feng)險降到最低(di)。
第二章 企業介紹
（一）企業簡介
企業名稱(cheng)：三味書屋(wu)
企(qi)業地(di)址(zhi)：長沙理工大學南門高云小區
企業理念(nian)：使顧客感(gan)受到三味：書(shu)味、美味、情味。
企(qi)業戰略目標：做到真(zhen)正為理工大(da)學(xue)學(xue)生群提(ti)供一個三“味(wei)”一體的(de)
舒適優雅的(de)讀書、休(xiu)息環境，作為學生日常生活的(de)常去之處。
（二）主要產品(pin)和業務范圍
主要產品：書籍(ji)、飲品、明信片、黑膠唱片
業務范圍：主要針對長沙理工大學(xue)(xue)的在校學(xue)(xue)生，三(san)味(wei)書(shu)屋(wu)的書(shu)籍可(ke)以買也可(ke)以出租，書(shu)屋(wu)接受低價回購二手(shou)書(shu)。書(shu)屋(wu)還買各(ge)(ge)種(zhong)飲品，幫填(tian)寫完(wan)店(dian)內明(ming)信(xin)片(pian)的顧客按照他們所填(tian)寫的時間寄送給任何人(包(bao)括自己)，并收取雜費，同時店(dian)內出售(shou)各(ge)(ge)種(zhong)輕音樂黑膠唱片(pian)。三(san)味(wei)書(shu)屋(wu)將書(shu)籍、飲品、黑膠明(ming)信(xin)片(pian)銷售(shou)三(san)位一(yi)體。
第三章 產業背景及項目描述
（一）產業背景
1、當前實體書(shu)(shu)(shu)產業收到(dao)電子書(shu)(shu)(shu)籍的(de)沖擊，繼續改(gai)革創新打破夕(xi)陽產業的(de)現狀，這就要改(gai)變舊(jiu)式的(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)方(fang)式。從前的(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)只(zhi)是(shi)(shi)普通地(di)將各類書(shu)(shu)(shu)籍分類而(er)放，顧客拿到(dao)書(shu)(shu)(shu)后就付款(kuan)，很多大型書(shu)(shu)(shu)店(dian)書(shu)(shu)(shu)籍種類雖然繁多，但可惜(xi)的(de)是(shi)(shi)顧客不能(neng)在書(shu)(shu)(shu)店(dian)內舒(shu)適地(di)看(kan)一(yi)本書(shu)(shu)(shu)，大多數書(shu)(shu)(shu)店(dian)只(zhi)做到(dao)“賣”這一(yi)點(dian)而(er)已。
2、針對(dui)理工大(da)學(xue)(xue)目(mu)前的狀況，學(xue)(xue)校圖書(shu)館(guan)的書(shu)擺放比(bi)較雜亂，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)查找麻煩，而且很多書(shu)籍比(bi)較破損殘舊，書(shu)籍更新慢，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)反(fan)映圖書(shu)館(guan)自習室環境比(bi)較差，封閉(bi)情況下氣味難聞，這就要(yao)求(qiu)有一(yi)個真正舒(shu)
適、便捷的書屋。
3、理(li)(li)工(gong)大(da)學南門(men)(men)外(wai)只有(you)一家書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)，經營的都是(shi)外(wai)文參考書(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)和學習用品，并(bing)不(bu)能滿足很多學生的要(yao)求(qiu)，西門(men)(men)外(wai)有(you)一家舊書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)賣的主要(yao)是(shi)盜(dao)版書(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)，因為店(dian)(dian)面(mian)狹小所(suo)以書(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)雜亂難(nan)以尋找。理(li)(li)工(gong)大(da)學附近真正的全(quan)方位、環(huan)境優的書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)是(shi)沒有(you)的。
（二）發展前景
1、電子(zi)書(shu)大(da)力(li)發展的(de)同時(shi)，人(ren)們也越來越關注(zhu)實(shi)(shi)體(ti)書(shu)的(de)重要性，實(shi)(shi)體(ti)書(shu)更(geng)加容易翻找，畫記，添(tian)加筆(bi)記，也更(geng)好(hao)收藏。
2、大學(xue)附近，市場比較大，理工(gong)大學(xue)云塘校(xiao)(xiao)(xiao)區距離市中心較遠，所(suo)以需(xu)要一(yi)些(xie)參考(kao)書(shu)(shu)以外的(de)(de)書(shu)(shu)籍時只(zhi)能(neng)網(wang)購(gou)(gou)，而三(san)味(wei)書(shu)(shu)屋(wu)致力于做一(yi)家三(san)“味(wei)”一(yi)體的(de)(de)休閑書(shu)(shu)屋(wu)，不(bu)止能(neng)閱讀，還能(neng)寫明信片(pian)、購(gou)(gou)買(mai)優雅(ya)的(de)(de)黑膠(jiao)唱(chang)片(pian)，書(shu)(shu)屋(wu)中的(de)(de)書(shu)(shu)我們會(hui)盡量進(jin)一(yi)些(xie)在學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)片(pian)找不(bu)到(dao)的(de)(de)書(shu)(shu)籍，并且時刻留意新出的(de)(de)書(shu)(shu)，給學(xue)生(sheng)提供與時俱進(jin)的(de)(de)好(hao)書(shu)(shu)，這一(yi)點正(zheng)是學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)圖(tu)書(shu)(shu)館(guan)做不(bu)到(dao)的(de)(de)，如此一(yi)來(lai)，既可以租到(dao)新出的(de)(de)書(shu)(shu)，也不(bu)用浪(lang)費網(wang)購(gou)(gou)書(shu)(shu)籍的(de)(de)錢(qian)，還省了取快遞的(de)(de)精力。所(suo)以，一(yi)家真正(zheng)好(hao)的(de)(de)書(shu)(shu)屋(wu)是很有發展前景的(de)(de)。
3、大(da)(da)學生對于消費(fei)環境要求(qiu)越來越高(gao)，三味書屋不止做到三“味”一體(ti)，我們(men)極盡力量(liang)做到優雅、精致，迎合大(da)(da)學生的消費(fei)需求(qiu)，在(zai)學生群中(zhong)建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景(jing)。
4、三味(wei)書(shu)屋(wu)特色在(zai)于不止(zhi)賣書(shu)租書(shu)，還(huan)能在(zai)店內讀(du)書(shu)的(de)同時(shi)享受到美(mei)味(wei)的(de)飲(yin)品(pin)，買(mai)到黑膠唱片，填(tian)寫(xie)明信片由(you)本店代(dai)為保存(cun)(無時(shi)間限制)，定時(shi)寄送，這種有書(shu)味(wei)、美(mei)味(wei)、情味(wei)的(de)精美(mei)小店在(zai)理工大(da)學附近的(de)書(shu)籍(ji)或飲(yin)料(liao)、精品(pin)店產(chan)業中是(shi)缺乏的(de)，產(chan)業競爭力小，前景(jing)廣大(da)。
第四章 管理者及其組織
（一）管理人員結構圖
（二）管理工作分配
1、店(dian)長：主要負責財(cai)務(wu)方面，對副店(dian)長直接管(guan)理(li);聽取(qu)副店(dian)長經營、人事報告，管(guan)理(li)進貨(huo)、成本(ben)、盈利，并發放工資，本(ben)店(dian);
2、副店(dian)長：主要負責人事(shi)方(fang)面工(gong)作分配，分配和管理三個店(dian)員(yuan)的日常工(gong)作，聽取報(bao)告，員(yuan)工(gong)考勤(qin)，員(yuan)工(gong)請假、調換班，并向(xiang)店(dian)長進行(xing)每(mei)月(yue)匯報(bao)總(zong)結。在店(dian)內還(huan)負責書籍租售方(fang)面的收費與(yu)登記;
3、店員:負責書屋飲品方面沖(chong)泡(pao)以及飲品臺的衛生清潔，并直接接受副店長的管理;
4、店員(yuan)：負責(ze)出售黑(hei)膠唱片(pian)以及(ji)明(ming)信片(pian)的整理和寄送(song)，直接接受副店長管理;
5、店(dian)員，主(zhu)要負責(ze)衛(wei)生(sheng)方面的分配，每日進行輪流制衛(wei)生(sheng)清潔，并檢查衛(wei)生(sheng)是否合格，填寫(xie)衛(wei)生(sheng)管理(li)表(biao)格，同時幫(bang)副(fu)店(dian)長(chang)擺放收回書籍，直接接受副(fu)店(dian)長(chang)管理(li)。
（三）管理計劃
1、副店(dian)長采取表格考(kao)勤積分制度(du)，并將總(zong)榜張貼(tie)在(zai)店(dian)內，每月向(xiang)店(dian)長進行匯報總(zong)結(jie);
2、店長(chang)輔助副店長(chang)履行監督(du)責任，嚴(yan)明(ming)紀(ji)律，愛(ai)護員工;
3、創建一個(ge)分工(gong)合作(zuo)(zuo)，友(you)愛(ai)互助的合作(zuo)(zuo)環境，員工(gong)之間互相監督(du)，認真(zhen)完(wan)成各項任務。
第五章 營銷策略
（一）宣傳策略
利用網(wang)絡手段(duan)(微博(bo)、微信(xin)、郵(you)件(jian)等)進行宣(xuan)傳;制(zhi)定(ding)紙質(zhi)宣(xuan)傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作(zuo)，贊助(zhu)他(ta)們的活動，讓他(ta)們幫助(zhu)宣(xuan)傳;創建三味書屋網(wang)站，顧(gu)客可以在網(wang)上(shang)時刻(ke)關注書屋動態，宣(xuan)傳活動。
（二）產品策略
1、時刻更新的(de)豐富書(shu)籍，還(huan)設(she)有(you)咖啡書(shu)桌供顧客安(an)靜閱讀;
2、溫馨美味的(de)飲品;
3、限量出售的黑膠唱片與(yu)可以代發的明信片。
（三）服務策略
1、本店堅(jian)持以微笑服(fu)務顧客(ke)(ke)，讓顧客(ke)(ke)感受到賓至如歸(gui)，讓他們真(zhen)正享受到三味書(shu)屋的書(shu)味、美(mei)味、情味;
2、店內(nei)設置 “心墻(qiang)”，即反饋墻(qiang)，顧客可將對本店的意見或(huo)建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻(qiang)上;
3、顧客可以(yi)在(zai)本(ben)店的官(guan)方網站(zhan)上留言對本(ben)店服務給出意見。
（四）促銷策略
1、開店第一周(zhou)推出“情侶(lv)套餐”：一次性購(gou)買兩杯飲品可(ke)免費送一張明信(xin)片;一次購(gou)買書籍加飲品可(ke)送明信(xin)片一張;
2、會(hui)員(yuan)(yuan)優(you)惠：購買(mai)20元商品免費送一張會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)可(ke)做積分用);
3、正式運行(xing)后：
A.在特殊的節(jie)日(如情人節(jie)、女生節(jie)、中(zhong)秋節(jie)等)推出相(xiang)應(ying)的特色活動，吸(xi)引顧客;
B.每月進行一(yi)次(ci)文學(xue)交流(liu)活動，讓(rang)顧客提供(gong)自(zi)己的讀(du)書小(xiao)心得，再(zai)評(ping)出兩名最佳(jia)讀(du)者。合影(ying)留戀并(bing)贈送飲(yin)品或唱(chang)片;
C.會員卡(ka)積滿50分可兌換(huan)5塊錢(qian)的(de)商品(pin)(積分以在本店購買的(de)商品(pin)的(de)價(jia)格為(wei)積分數(shu)目);
D.每月重點推出(chu)一本新書，以散文和圖(tu)書排行(xing)榜(bang)上(shang)的書籍為主;
E.適(shi)當在微博上搞轉發并@好(hao)友有獎活動;
F.書籍可參加團購(gou)，并且(qie)價(jia)格(ge)更優惠。
（五）渠道策略
1、可采取電(dian)話訂書;
2、官網預購，送(song)書上門。
第六章 財務計劃
（一）投資預算
租用門面(mian)：每月小(xiao)于等(deng)于100每平(ping)米，以收益(yi)的5%—8%為最佳，第(di)一年(nian)180000元
桌椅、書架：4000
室內裝(zhuang)(zhuang)修：經濟型裝(zhuang)(zhuang)修，每平米300-400元，10000元左右(you)
書(shu)籍選(xuan)購(gou)：20xxx
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于(yu)20
會員卡制作：300
紙質宣(xuan)傳(chuan)單：300
總計：61000元
（二）收入預測
1、書店圖書批發折(zhe)扣(kou)一般在6折(zhe)以(yi)下，按定價(jia)銷售(shou)有(you)38%—42%的利潤(run)空(kong)(kong)間(jian)(jian);如8.5折(zhe)優惠銷售(shou)就能(neng)夠形成(cheng)價(jia)格(ge)優勢(shi)，而且仍有(you)25%左右的利潤(run)空(kong)(kong)間(jian)(jian)，每天銷售(shou)10—30本左右，營業(ye)額估計在150—450之(zhi)間(jian)(jian)，保守估計250元，正(zheng)常350左右，;
2、出(chu)租書籍0.5元一天(tian)，一個月為限還時(shi)間，一天(tian)大概租出(chu)20—60本左右 ，租出(chu)時(shi)間平(ping)均(jun)8天(tian)，營業(ye)額為80—240，保(bao)守估(gu)計(ji)100元，正(zheng)常150元;
3、黑膠唱片批發(fa)價3元，售價6-8元，有50%的利潤(run)空間(jian)。每天銷(xiao)量估(gu)計(ji)為5—25張(zhang)，則營業額(e)可達35-175元，保(bao)守估(gu)計(ji)80元，正常110;。
4、飲料平均一杯成本(ben)2元左右，售(shou)價在4—10元不等，一天預計銷售(shou)30—60杯，營業額保守(shou)估計240，正常(chang)280。
以上保守估計合(he)計收入(ru)670元按60%毛利率則(ze)690元×0.6×30=12060元-水(shui)電費-門面租金等(deng)雜(za)費=9000元，預(yu)計投入(ru)61000元，7個月可收回全(quan)(quan)部投資(zi);正常情況合(he)計收入(ru)890元×0.6×30=16020元-水(shui)電費-門面等(deng)雜(za)費=13000，預(yu)計投資(zi)61000元，5個月即可收回全(quan)(quan)部投資(zi)。
第七章 風險預測及退出
（一）存在風險
1、書籍選購(gou)過多，銷售量(liang)小;
2、圖書市場(chang)存在著大(da)量盜(dao)版書籍(ji)，以其(qi)成本低(di)廉的優(you)勢對(dui)給本店(dian)書籍(ji)銷售(shou)量帶來壓力(li);
3、飲(yin)品競(jing)爭壓(ya)力大，南(nan)門有(you)多家飲(yin)品店，沖制飲(yin)品技術需(xu)加(jia)強，
4、因網(wang)絡(luo)發達，唱(chang)片銷路可能不是很好，
5、店面較小(xiao)，所(suo)能(neng)容(rong)納的客源(yuan)不夠，
6、學校內建(jian)有圖書館(guan)，很多學生可(ke)能選擇在圖書館(guan)內閱讀(du)，帶來書屋的(de)需(xu)求量不足。
（二）風險退出
1、撤出(chu)方式(shi)：根據實(shi)際情況，對風險資(zi)本的退出(chu)采(cai)取固定資(zi)產整(zheng)(zheng)體出(chu)售、店(dian)面整(zheng)(zheng)體轉讓(rang)、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2、固定資(zi)產整體(ti)出售包括出售書籍、唱片(pian)、明信片(pian)等。
創業策劃書11
1、Executive Summary
本店(dian)名“來吧”易記順口，可(ke)以讓(rang)人很快(kuai)記住。我們的目(mu)標是以一般奶茶(cha)店(dian)不具有(you)獨有(you)的特色吸引顧客而獲取(qu)大(da)的利潤(run)，為顧客提供一個休閑溫(wen)馨的地方。
1、公司宗旨
以大學生為主要客戶群(qun)，專一(yi)市場經營，用(yong)更(geng)好的產品，更(geng)特色的服務，吸引更(geng)多的客戶。
2、經營目標
在經營初(chu)期，我們主要目(mu)標是進入目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)，隨著市(shi)(shi)場(chang)不斷做大(da)，我們的目(mu)標是占據(ju)更多的市(shi)(shi)場(chang)份額(e)。
3、產品優勢
奶茶(cha)品種繁多，可(ke)供顧(gu)客(ke)選擇的空間大，又不(bu)(bu)乏特色(其(qi)中養生(sheng)奶茶(cha)最受歡迎)，口感(gan)較(jiao)好(hao)，價(jia)格合(he)理，服務周到。并能根據消費群體(ti)的不(bu)(bu)同(tong)及季節差異，推出不(bu)(bu)同(tong)產品不(bu)(bu)同(tong)包裝和服務。
4、管理團隊
在(zai)我們(men)這個創業團隊中，總共有五(wu)人，工(gong)作如下：制作、銷售、現金(jin)結算、服務、店面(mian)整理(li)、材料訂購(gou)。
2、Business Background
當今(jin)大(da)學(xue)生就業形勢嚴(yan)峻(jun)，畢業后(hou)面(mian)臨(lin)找工作難的問(wen)題。為(wei)了響應大(da)學(xue)生創業的政策，進而(er)創業成了我們(men)大(da)學(xue)生畢業后(hou)的選擇。而(er)且當今(jin)大(da)學(xue)生追(zhui)求生活質量(liang)的提(ti)高，飲品店成為(wei)其最為(wei)歡迎的
去處之一。
3、Marketing Pla
第一年收(shou)回成(cheng)本，第二年保持目(mu)前態勢發展，第三年括(kuo)展營業(ye)點。第二年預算：預計(ji)利(li)潤：74500元
第三年預(yu)算(suan)預(yu)計利(li)潤(run)：94000元(yuan)
本人短時(shi)期(qi)的計劃營業額
第一季度15000
第(di)二季(ji)度(du)17000
第三季度19000
第四季度20xx0
4、Financial Projectio
前期固定支出
房(fang)屋(wu)租(zu)賃70000/年
場(chang)地(di)裝修25000
電腦1臺3500/臺
桌椅10套1000/套
電話2臺(tai)500 /臺(tai)
空調(diao)1臺5000/臺
員工統一服裝5套50/套
員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資5人1000/月
水電(dian)雜(za)費1000/月(yue)
宣傳費用500/月
5、Action Pla
1、 product：本店主要經營各(ge)種咖啡、奶(nai)茶、啤酒，另(ling)外，為了(le)滿足顧客的(de)(de)(de)消費需(xu)求，同時經營雙皮奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔、果啤，各(ge)種果汁及飲和各(ge)種小吃，如各(ge)種口味的(de)(de)(de)瓜子(zi)和爆米花(hua)，薯片(pian)等。在(zai)質量有保證的(de)(de)(de)前提下，要推陳出(chu)新，奶(nai)茶還有另(ling)外的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)飲料，不同的(de)(de)(de)口味或者不同的(de)(de)(de)房間色調都要對應的(de)(de)(de)用不同的(de)(de)(de)杯子(zi)。
2、 Price：在質量有保證的前(qian)提下，要盡(jin)量降低價格，因為我們針對的消費(fei)人群是(shi)學生，消費(fei)能(neng)力不太強，但是(shi)可能(neng)會很頻繁。還要推出一(yi)些優惠套餐，實(shi)現薄利多銷。
3、 Place：由于我們針對的(de)消費(fei)人群(qun)是大(da)學(xue)生或一些情(qing)侶(lv)，所以店面選址(zhi)在大(da)學(xue)城或在各個大(da)學(xue)的(de)中間位置，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。
4、 Promotion：以各種(zhong)方式進行促銷，以增加銷售量(liang)，具體內容視情況(kuang)而(er)定。
創業策劃書12
項目名稱： 香yoyo奶茶店
負 責 人： 仙草百搭
所在班級： queen
聯系電話：
20xx年 12 月(yue) 5 日
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產品：奶茶
業務范圍：銷售奶茶，果汁(zhi)，飲(yin)料(liao)等
營銷策略：
（1） 促銷計劃和廣告策略
（2）價格策略
公司戰略目標：
第(di)一、二(er)年(nian)：建立自己(ji)的品牌(pai)，收回初期投資，積(ji)累無形資產，第(di)二(er)年(nian)后(hou)開始(shi)盈利(li)。盡管在南昌奶茶(cha)店(dian)很多，但是我們(men)會提(ti)高公司知名度，使市(shi)場占有(you)(you)率(lv)最大化，。預(yu)計本階(jie)段(duan)在南昌的市(shi)場占有(you)(you)率(lv)達到(dao)20%；
第三、四年(nian)：進(jin)一(yi)步擴(kuo)(kuo)展公(gong)司(si)(si)項(xiang)目，開(kai)(kai)發新(xin)品與(yu)規(gui)范流程兩(liang)手抓。使公(gong)司(si)(si)擁有一(yi)定(ding)品牌影(ying)(ying)響，擴(kuo)(kuo)大公(gong)司(si)(si)影(ying)(ying)響范圍，為以后占(zhan)領(ling)更大市場打下基礎。預(yu)計(ji)本階(jie)段在南昌的市場占(zhan)有率達到40%，并(bing)開(kai)(kai)始(shi)建立省內連鎖分(fen)店，向經濟較好(hao)的地區(qu)擴(kuo)(kuo)展。第五(wu)、六年(nian)：對公(gong)司(si)(si)進(jin)行進(jin)一(yi)步完善，擴(kuo)(kuo)大建設規(gui)模,隨(sui)著公(gong)司(si)(si)不斷壯大,打造一(yi)個(ge)國際(ji)知(zhi)名(ming)的奶(nai)茶公(gong)司(si)(si)
核心競爭力分析(xi)：我(wo)(wo)公(gong)司推出(chu)的(de)奶茶飲品除(chu)了結合(he)了香飄飄，優樂美，相約等(deng)奶茶的(de)各種優點，不僅注重于產品的(de)質(zhi)量，口(kou)感(gan)，包裝，我(wo)(wo)們的(de)產品更加注重對身(shen)體的(de)調養(yang)，真正(zheng)做(zuo)到健(jian)康，好喝的(de)茶飲料。這是我(wo)(wo)們的(de)優勢(shi)，也是我(wo)(wo)們戰勝其他品牌(pai)，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的(de)一(yi)個(ge)重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是(shi)主力軍，且調查(cha)顯示，女性(xing)最常喝奶(nai)茶(cha)的(de)比例高于(yu)男性(xing)，這與女性(xing)消(xiao)費者看重奶(nai)茶(cha)飲品(pin)的(de)健康、時尚特性(xing)不無關(guan)系，因(yin)(yin)為(wei)奶(nai)茶(cha)對(dui)(dui)皮膚有滋潤美(mei)白功效(xiao)，其中(zhong)的(de)椰果是(shi)粗纖(xian)維食品(pin)，既可以(yi)填飽肚子，又絕對(dui)(dui)不含脂肪，所以(yi)美(mei)容瘦身是(shi)女性(xing)多于(yu)男性(xing)選擇奶(nai)茶(cha)的(de)主要原因(yin)(yin)之一(yi)。
2.消費者需求
既然是奶茶(cha)(cha)店，就(jiu)一定要在(zai)保證(zheng)店面(mian)的(de)清(qing)潔與(yu)舒適，光這還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠，還要把店布(bu)置的(de)富有特(te)色，不(bu)落俗套(tao)，所以店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)很重要，讓消費者在(zai)外面(mian)就(jiu)有種想進(jin)來逛(guang)逛(guang)的(de)欲望。當然這只是表(biao)面(mian)的(de)包裝(zhuang)，奶茶(cha)(cha)的(de)質量跟包裝(zhuang)才是顧客最看中的(de)，所以制(zhi)作奶茶(cha)(cha)的(de)每一道制(zhi)造工序(xu)都會(hui)經(jing)過(guo)安檢局的(de)嚴格檢驗，絕不(bu)會(hui)出現摻假，缺斤少(shao)兩的(de)現象。
由于(yu)消費者(zhe)大都是年輕情(qing)(qing)侶，所以一(yi)定要(yao)給他們營造一(yi)個(ge)舒適(shi)，安靜，浪漫，優雅的(de)(de)(de)氣氛，盡管是一(yi)杯(bei)奶茶，也能品出(chu)幸福的(de)(de)(de)味(wei)道。可(ke)以開展(zhan)一(yi)些有特色(se)的(de)(de)(de)促銷活動(dong)：比如(ru)，情(qing)(qing)侶買(mai)可(ke)贈送情(qing)(qing)侶對勺；買(mai)三杯(bei)以上獲贈可(ke)愛的(de)(de)(de)飾品；小(xiao)店(dian)要(yao)有自己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)，比如(ru)有卡通形象，或者(zhe)制造供情(qing)(qing)侶用的(de)(de)(de)y型吸(xi)管。。。。。可(ke)以在店(dian)名上方加(jia)幾(ji)個(ge)小(xiao)射燈(deng)，最好是發粉(fen)色(se)光，晚上看起來(lai)很(hen)漂亮，溫馨。
創業策劃書13
一.網店定位
1.策劃背景(jing)：大學生自主創業(ye)——開網店(dian)(電(dian)子商務)
2.網店名稱：
3.經營(ying)(ying)模式：采(cai)用(yong)B2C的經營(ying)(ying)模式，主要使用(yong)淘寶(bao)網這(zhe)個網購平臺。B2C是英文
Business-to-Consumer(商(shang)(shang)家對客戶)的(de)縮寫，而其(qi)中文簡稱為“商(shang)(shang)對客”。“商(shang)(shang)對客”是(shi)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的(de)一種模式(shi)，也就(jiu)是(shi)通(tong)常說的(de)商(shang)(shang)業(ye)零售，直接面向(xiang)消(xiao)費者銷售產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)。這種形式(shi)的(de)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)一般(ban)以網絡零售業(ye)為主，主要借助于互聯(lian)網開展在線銷售活(huo)動。這種經營模式(shi)可以使顧客感覺方便;顧客可以通(tong)過比較，購買(mai)商(shang)(shang)品(pin);顧客可以減(jian)少(shao)計劃(hua)外購物(wu)，獲得(de)自己(ji)真正需要的(de)商(shang)(shang)品(pin)節約(yue)顧客時間(jian)。
4.工作分工
店長：鄧子健
企劃(hua)：鄧子健、張國(guo)榕
會計：柯觀鳳、古泳
客(ke)服：楊澤環、古泳(yong)、柯(ke)觀鳳
倉管：張國榕、張文威
發貨員：張文威
美工：楊澤環
采購：鄧子健、楊澤環
5.主營商品：女士時尚(shang)新潮，舒適服飾、
6.店鋪特色店鋪文化
二.顧客定位
15—25歲(sui)在校學生.20—30歲(sui)熱愛生活的(de)藍白領階層
30—35歲喜(xi)愛(ai)特色家居擺設的中高(gao)檔消(xiao)費人群(qun)
三.價格定位
高檔商品定位(wei):150-500元左右(you)
中檔商品定位(wei):80-150元左右
低檔商品定位:5-80元左(zuo)右(you)
四.市場分析
1.宏觀市場(chang)：我國(guo)正(zheng)處于電子商務時(shi)代的(de)開拓之年未來幾年內(nei)網(wang)絡購物將取代現(xian)有經營(ying)模式(shi)，隨著人們的(de)生(sheng)活(huo)水平提高對奢(she)侈品的(de)消費也有了很大的(de)提高，綜合來看無論(lun)從(cong)市場(chang)還是產(chan)品來看都(dou)具有巨大的(de)開發潛力。
2.微(wei)觀市場：現在我(wo)(wo)們(men)(men)身邊(bian)甚至(zhi)是我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)身都已經(jing)漸漸增多了網購，這種購物方(fang)式方(fang)便快(kuai)捷，可以同時對多個(ge)產品進行比較(jiao)，非常便捷。我(wo)(wo)們(men)(men)的顧(gu)客(ke)群定(ding)位(wei)也為我(wo)(wo)們(men)(men)的經(jing)營帶來(lai)了可能性。20至(zhi)50歲的年紀是對服(fu)裝有較(jiao)多需(xu)要的年齡層，于是這些消費(fei)者成了我(wo)(wo)們(men)(men)最主(zhu)要的顧(gu)客(ke)來(lai)源(yuan)。
3.競爭(zheng)對手(shou)(shou)：我(wo)們(men)(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)競爭(zheng)對手(shou)(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)分為兩(liang)類(lei)：一類(lei)是(shi)(shi)其(qi)他網(wang)(wang)店(dian)(dian)，由(you)于現在越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)人開辦自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，而且，在眾多(duo)(duo)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)中，經(jing)營(ying)服(fu)裝(zhuang)，化妝品(pin)(pin)，文(wen)具(ju)及(ji)日常用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪尤其(qi)之多(duo)(duo)，所以同樣是(shi)(shi)經(jing)營(ying)服(fu)裝(zhuang)類(lei)產品(pin)(pin)，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)需要(yao)更具(ju)特色。另外一類(lei)競爭(zheng)對手(shou)(shou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)實體(ti)店(dian)(dian)。與(yu)實體(ti)店(dian)(dian)相(xiang)比，網(wang)(wang)店(dian)(dian)更方便，但(dan)是(shi)(shi)由(you)于顧客無法親眼看到實物，會擔(dan)心產品(pin)(pin)與(yu)他們(men)(men)想象的(de)(de)或(huo)者與(yu)他們(men)(men)在網(wang)(wang)頁上看到的(de)(de)有差(cha)距，所以我(wo)們(men)(men)應該盡量為顧客提(ti)供更細節的(de)(de)實物照片，更精確的(de)(de)尺寸(cun)介紹(shao)等，使顧客可以從更細節的(de)(de)角度了(le)解我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)，從而放心購(gou)買。另外就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在價(jia)格(ge)上要(yao)比實體(ti)店(dian)(dian)更具(ju)有優勢(shi)，這就(jiu)(jiu)要(yao)求(qiu)經(jing)營(ying)者選擇好(hao)貨(huo)源的(de)(de)進(jin)貨(huo)商，最多(duo)(duo)大(da)程度的(de)(de)賺取利益。
4.風險預測：
壓貨進貨了但(dan)是(shi)賣不出去，現在網店很(hen)多，商品也很(hen)多，如果貨源(yuan)沒(mei)有優勢，很(hen)可能(neng)出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。
快遞(di)快遞(di)過程中的損壞(huai)或者快遞(di)投遞(di)人員私(si)自拿走你的個別物品，將會給你造成經濟及信譽(yu)損失(shi)。
售(shou)后遇(yu)到需要退還的買家，若在(zai)實體店不給(gei)退的話(hua)一般(ban)不會有(you)(you)太大的影響(xiang)(xiang)，但在(zai)網(wang)店上，一個差評有(you)(you)可(ke)能讓你失去上千買家，直接影響(xiang)(xiang)你銷售(shou)情(qing)況。
五.營銷策略
店鋪(pu)裝修：店鋪(pu)風格以溫(wen)馨清爽(shuang)為主(zhu)題，商(shang)品(pin)描(miao)述均采用美觀清晰的實(shi)物(wu)拍攝圖(tu)片。將產品(pin)分(fen)類，讓顧(gu)客(ke)對產品(pin)種類一目了然，也方(fang)便(bian)顧(gu)客(ke)搜尋他(ta)們需要的商(shang)品(pin)。渠道策略(lve)：廠(chang)家直銷(xiao)，降低成本、網上(shang)訂購，轉手第三方(fang)、手工作(zuo)品(pin)、代理銷(xiao)售，代理拍賣
商品策(ce)略：我(wo)們的(de)商品主要(yao)面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出(chu)這一特點來(lai)宣傳我(wo)們的(de)產品，是產品看起(qi)來(lai)更貼近特色消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費需(xu)要(yao)。
價(jia)(jia)格(ge)策(ce)略：價(jia)(jia)格(ge)體(ti)系按低、中、高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)策(ce)略來制定(ding)，低價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)能保(bao)本(ben)，甚(shen)至虧(kui)(kui)本(ben)，只(zhi)為(wei)(wei)了賺人氣，賺信用;中間價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)，針對(dui)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流群體(ti)，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為(wei)(wei)了實現(xian)成交率和一定(ding)的(de)(de)(de)(de)利潤;高(gao)(gao)價(jia)(jia)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)，針對(dui)高(gao)(gao)端群體(ti)，不求大的(de)(de)(de)(de)成交量，為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)彌補低價(jia)(jia)位(wei)(wei)虧(kui)(kui)本(ben)賣(mai)所虧(kui)(kui)去的(de)(de)(de)(de)錢，追求平(ping)衡。選擇性價(jia)(jia)比相對(dui)較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)貨源，再保(bao)證產品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)基礎上依照進價(jia)(jia)而定(ding)。包括(kuo)運(yun)費(fei)后的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)應該低于市面的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。網下買(mai)不到的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚類商品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)可以適(shi)當(dang)高(gao)(gao)一些，提高(gao)(gao)顧客(ke)對(dui)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)印象。定(ding)價(jia)(jia)清楚明白，定(ding)價(jia)(jia)是(shi)不是(shi)包括(kuo)運(yun)費(fei)，交待(dai)清楚，體(ti)現(xian)誠信，避免(mian)引起(qi)后期麻煩(fan)，影響聲譽，模糊(hu)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)甚(shen)至會使有意(yi)向的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶放(fang)棄(qi)購買(mai)。
促(cu)銷(xiao)策(ce)略：在銷(xiao)售過程中，可以采(cai)用(yong)一些小的促(cu)銷(xiao)手段(duan)，比(bi)如在發貨的同(tong)時附(fu)贈一些小禮(li)物給消費者，或者采(cai)取(qu)部分商品(pin)打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段(duan)里，比(bi)如節(jie)日期間或借著店慶等(deng)契機采(cai)取(qu)包郵策(ce)略，吸(xi)引消費者。
六.網店管理
1.物(wu)流(liu)管(guan)理：與(yu)兩至三家快(kuai)遞(di)公司(si)建立長期合(he)作協議，之后再根(gen)據顧客對快(kuai)遞(di)公司(si)服(fu)務態度的一些反饋適(shi)當調(diao)整快(kuai)遞(di)公司(si)的選擇同(tong)城客戶可(ke)采用送(song)貨上門服(fu)務，建立良好的交易關系
2.寶貝(bei)管理：定(ding)期對(dui)店(dian)內經營中的寶貝(bei)進(jin)行(xing)調整，對(dui)一(yi)些銷售量較好的產(chan)品進(jin)行(xing)主打推(tui)薦，相反，一(yi)些很久沒有(you)賣出的產(chan)品要進(jin)行(xing)下架調整。并且要注(zhu)意及時(shi)補充新貨(huo)，保證顧客在一(yi)段時(shi)間后(hou)再來光顧時(shi)可以看到新到產(chan)品，增加對(dui)回頭客的吸引力。
3.售后服務：加入消協等(deng)保障體系，實行7天無條件退貨等(deng)制度(du)，使顧客(ke)可以放心購買。
七.網店推廣與宣傳
可以(yi)在各大論(lun)壇貼吧等地方進行網上的宣傳(chuan)，也(ye)在線下時(shi)多進行口口相傳(chuan)的宣傳(chuan)。
八.網店支付方式
由于是采用(yong)淘(tao)寶(bao)這個平(ping)臺，所以支付方式(shi)(shi)主要是支付寶(bao)的(de)支付，同(tong)時也支持(chi)網上銀行的(de)支付方式(shi)(shi)。
九.店鋪投資回報分析
店(dian)鋪(pu)建(jian)立成本：10000～20xx0店(dian)鋪(pu)日常運營(ying)成本：網絡費150/每月(yue)差旅(lv)費200/每月(yue)辦公(gong)費100/每月(yue)
商品運輸費300/每月(yue)
店鋪營收(shou)時(shi)間表：9:00~23:00(輪(lun)班)店鋪建立日(ri)程表：未定
店(dian)鋪(pu)運營(ying)周(zhou)期表：未定
店(dian)鋪回報周期(qi)與(yu)收益分析(xi)：未(wei)定
創業策劃書14
為貫徹(che)落實(shi)《河南(nan)省人民政(zheng)府關(guan)于(yu)進(jin)(jin)一步加(jia)強(qiang)我(wo)省高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)的(de)(de)(de)意見》、《關(guan)于(yu)舉辦河南(nan)省首屆大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)賽暨大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)高峰論壇的(de)(de)(de)通知(zhi)》精神，實(shi)施“高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)行動(dong)”，增強(qiang)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)意識(shi)與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力，鼓勵大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)走自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路，促進(jin)(jin)以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)，探(tan)索高等(deng)學(xue)校與科(ke)研院所、社(she)會生(sheng)(sheng)產部門、大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)個(ge)體三方聯動(dong)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)發展機制，加(jia)快知(zhi)識(shi)、技術向現實(shi)生(sheng)(sheng)產力的(de)(de)(de)轉化進(jin)(jin)程(cheng)。我(wo)土木系(xi)積極響應學(xue)院的(de)(de)(de)號召，在分(fen)團委書(shu)記(ji)管(guan)欣老師的(de)(de)(de)帶領下，我(wo)們(men)實(shi)踐(jian)部將負責承辦了(le)我(wo)系(xi)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)賽的(de)(de)(de)籌辦工作(zuo)。
這次(ci)的(de)創業規(gui)劃大賽的(de)具(ju)體要求如下：
（一）主題：
展示自我成就夢想
（二）參賽對象：
正在就讀的黃河(he)水院大學生；xx屆高校畢業生。
（三）內容要求：
大(da)賽(sai)遵(zun)循“原創(chuang)性(xing)、先進性(xing)、實用性(xing)”的原則，要求(qiu)參賽(sai)者(zhe)自主選題，獨立設計完成；項(xiang)目(mu)(mu)不限類別，創(chuang)業(ye)者(zhe)及(ji)其項(xiang)目(mu)(mu)組的創(chuang)新成果要具(ju)(ju)有獨立知識(shi)產(chan)權，創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)要具(ju)(ju)有可行性(xing)；項(xiang)目(mu)(mu)要具(ju)(ju)有實用價值，有一定市場(chang)前景和商業(ye)開發潛力。
（四）參賽項目申報：
參(can)賽(sai)選手應如實填(tian)寫申(shen)報表，并附(fu)有(you)(you)詳細(xi)的(de)創業計劃書、項目(mu)實施書。參(can)賽(sai)作品(pin)(pin)不得損害第(di)三(san)方利益(yi)，有(you)(you)知識(shi)產權糾紛的(de)作品(pin)(pin)不得參(can)加比賽(sai)。創業項目(mu)申(shen)報表應注明(ming)參(can)賽(sai)者和指導老師的(de)真實姓名、身份證號及聯系方式。
（五）評選方法：
系部對參賽(sai)的(de)創業計劃(hua)(hua)書(shu)進(jin)(jin)行預(yu)評審(shen)，選取(qu)可行性(xing)及先進(jin)(jin)性(xing)俱佳(jia)的(de)作品推薦(jian)到學院。由學院選拔，推薦(jian)參加河南省首屆大學生創新創業大賽(sai)（計劃(hua)(hua)書(shu)占(zhan)選手總得(de)分40%；現場(chang)演(yan)示及答辯占(zhan)選手總得(de)分的(de)60%）。
本次大賽(sai)將(jiang)以班級為單位統(tong)一(yi)報(bao)名參加并在(zai)3月18日上午9：40—10：00上交到(dao)JX3316實(shi)踐部(bu)(bu)的相關人員(yuan)處。我實(shi)踐部(bu)(bu)將(jiang)在(zai)參賽(sai)的人員(yuan)中選拔(ba)優秀的作品遞交到(dao)我院(yuan)招(zhao)生就業辦(ban)，代表土木系(xi)參加決賽(sai)。
本次創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)為同學(xue)們(men)(men)提供一(yi)種全新的(de)社會(hui)實踐形(xing)式(shi)。通過(guo)(guo)創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)這一(yi)廣闊的(de)平臺(tai)，讓同學(xue)們(men)(men)在參賽(sai)的(de)過(guo)(guo)程中進一(yi)步去挖掘自己的(de)潛(qian)(qian)能(neng)(neng)，發(fa)揮自己的(de)潛(qian)(qian)力(li)，施(shi)展自己的(de)才華，讓自己的(de)閃(shan)光點(dian)更加發(fa)揚光大(da)(da)。制訂創(chuang)業(ye)(ye)計劃，更需要同學(xue)們(men)(men)加深(shen)專業(ye)(ye)學(xue)習(xi)(xi)，因為這是創(chuang)業(ye)(ye)活動(dong)的(de)根(gen)本源泉(quan)，是創(chuang)業(ye)(ye)的(de)基點(dian)所在，這將使同學(xue)們(men)(men)在課(ke)業(ye)(ye)學(xue)習(xi)(xi)和實踐這兩種課(ke)內與課(ke)外的(de)學(xue)習(xi)(xi)中相得益彰。希望通過(guo)(guo)本次創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)活動(dong)能(neng)(neng)調動(dong)我系學(xue)生對(dui)自主創(chuang)業(ye)(ye)、就業(ye)(ye)的(de)積極性。
通(tong)過主辦本次活動(dong)(dong)將有利于引(yin)導和(he)解(jie)決我土木(mu)工(gong)程系(xi)部分大學(xue)生(sheng)(sheng)將來的(de)就業、擇業問題，同時通(tong)過本次活動(dong)(dong)將為促進海南大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)新(xin)、創(chuang)業活動(dong)(dong)的(de)開展(zhan)，拓展(zhan)素(su)質教育，提高學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)綜合素(su)質，在校(xiao)內形(xing)成(cheng)良(liang)好的(de)學(xue)習氛圍，推動(dong)(dong)我土木(mu)工(gong)程系(xi)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)社會實(shi)踐活動(dong)(dong)的(de)發展(zhan)。
創業策劃書15
一、創業背景
經濟日益(yi)迅速(su)的發(fa)展，科學技術的日益(yi)更新，就需要(yao)我(wo)們(men)及時(shi)捕捉到(dao)及時(shi)，準確的市場信息。處于發(fa)展X家的X，就像一條欲騰(teng)空而起(qi)的龍。作為龍的傳人，我(wo)們(men)當然義(yi)不容辭地要(yao)承擔起(qi)這個責(ze)任。
網絡的(de)(de)日益(yi)普及，帶動了(le)整(zheng)個市(shi)(shi)場經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，也帶來(lai)了(le)無限商機(ji)(ji)(ji)。根據可靠(kao)資(zi)料顯示，X在不久的(de)(de)將(jiang)來(lai)將(jiang)成為(wei)全(quan)球最大(da)的(de)(de)計算(suan)機(ji)(ji)(ji)買(mai)方市(shi)(shi)場，計算(suan)機(ji)(ji)(ji)將(jiang)很快(kuai)進入(ru)千家萬戶，而網絡營銷也將(jiang)會隨(sui)著計算(suan)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)大(da)量普及而迅速火爆起來(lai)。
二、創業種類
鑒于處于中(zhong)原中(zhong)心地區的(de)鄭州擁有特(te)殊的(de)地理資源優勢(shi)，我準備將創業店鋪開(kai)在(zai)鄭州市(shi)區二七區。同時(shi)，實際開(kai)店的(de)同時(shi)兼(jian)營網上(shang)商店，開(kai)展(zhan)網絡營銷。
三、市場定位及市場分析
研究數(shu)據顯(xian)(xian)示(shi):從XXX年(nian)，在互(hu)聯網(wang)，電視，電臺(tai)，報(bao)紙和雜志這(zhe)五類媒體(ti)中(zhong)，女(nv)(nv)(nv)X對網(wang)絡媒體(ti)的(de)(de)(de)接觸比(bi)率(lv)顯(xian)(xian)示(shi)比(bi)較穩定，呈明顯(xian)(xian)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)趨勢，媒介體(ti)對女(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力將(jiang)(jiang)越(yue)來越(yue)多表現在網(wang)絡渠道(dao)。總體(ti)看，越(yue)是(shi)收(shou)高(gao)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)X，越(yue)是(shi)關注女(nv)(nv)(nv)X/時尚(shang)媒體(ti)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)X，將(jiang)(jiang)更多成為互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)重(zhong)度(du)使用者(zhe)，而越(yue)是(shi)重(zhong)度(du)互(hu)聯網(wang)接觸的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)X，她們的(de)(de)(de)學歷(li)更高(gao)，消(xiao)(xiao)費能力與(yu)消(xiao)(xiao)費品質的(de)(de)(de)要求(qiu)也更強。勿庸置疑，互(hu)聯網(wang)在影(ying)響(xiang)這(zhe)類女(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)渠道(dao)中(zhong)將(jiang)(jiang)越(yue)來越(yue)占據優勢地位(wei)。成功的(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)也將(jiang)(jiang)為市場(chang)創(chuang)造廣闊的(de)(de)(de)空間，女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)時尚(shang)化(hua)和潮流(liu)化(hua)，不僅僅被年(nian)輕女(nv)(nv)(nv)X關注，也受到中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)垂青，中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)X對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)需求(qiu)也顯(xian)(xian)示(shi)了(le)中(zhong)高(gao)檔中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)光明前景。因(yin)此，本店將(jiang)(jiang)市場(chang)定位(wei)為銷(xiao)售(shou)中(zhong)高(gao)檔中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)。
四、可靠X調查
河南鄭(zheng)州(zhou)地(di)處中原，資(zi)源豐富，人(ren)口眾多(duo)，往來(lai)客商(shang)不(bu)絕，而中原地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)待業(ye)又是引(yin)領X服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)待業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時尚先鋒。尤其是鄭(zheng)州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)女褲更是全國(guo)有(you)名，目前(qian)正是呈現出(chu)一(yi)派欣(xin)欣(xin)向榮之景(jing)象(xiang)。中原最大的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發(fa)(fa)基地(di)也在(zai)鄭(zheng)州(zhou)，因此(ci)在(zai)鄭(zheng)州(zhou)開店不(bu)僅可以(yi)(yi)掌握及(ji)時準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)信息(xi)，而且(qie)還可以(yi)(yi)批發(fa)(fa)到物美價廉的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。對有(you)些(xie)中年(nian)(nian)女X來(lai)說，身(shen)體(ti)有(you)些(xie)發(fa)(fa)福，而一(yi)般市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)多(duo)以(yi)(yi)滿足年(nian)(nian)青女X為主，所以(yi)(yi)有(you)時候她們很難(nan)買(mai)到稱(cheng)心如意、時尚又有(you)品(pin)味的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。因此(ci)我們預測(ce)，將(jiang)創業(ye)資(zi)金投入于(yu)中年(nian)(nian)中高檔(dang)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)領域具有(you)十(shi)分廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)景(jing)。
五、小店名稱及簡介
名稱:舒心小屋
本店(dian)主要(yao)經營各(ge)種中高檔(dang)中年女裝，款式新穎，品(pin)味獨特，當您穿上我們為您精心設計(ji)的服(fu)裝后，將更能顯(xian)示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhi)。
六、小店宗旨
本店秉(bing)承顧(gu)客就是上(shang)帝的宗旨，保X質量(liang)，服務一流，及(ji)時送貨，滿意顧(gu)客，讓(rang)您好(hao)有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集
在關注(zhu)本地區市場的同時，我們還會(hui)密切關注(zhu)各地區服(fu)裝行業的變化(hua)動態。在貨源(yuan)搜集方面，我們也(ye)不會(hui)僅僅拘(ju)泥(ni)于一種形式，這就(jiu)需要我們多方面努(nu)力(li)。不過，我想只要做好以下(xia)三點(dian)，也(ye)是不愁沒的賺的。
1、充(chong)當(dang)市場獵手
密切關(guan)注(zhu)市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網上(shang)銷售的非常火的名牌服裝，在換(huan)季或特賣(mai)場里買(mai)品質上(shang)乘的品牌服飾，再(zai)轉手到網上(shang)賣(mai)掉，利(li)用(yong)地域或時(shi)空差(cha)價獲(huo)取足夠利(li)潤。
2、買入(ru)品(pin)牌積壓存貨
有(you)些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在庫存積壓(ya)很多(duo)，而(er)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)在網(wang)(wang)上(shang)是(shi)備(bei)受關注的(de)(de)(de)分類之一(yi)。很多(duo)買家(jia)都是(shi)通(tong)過搜(sou)索的(de)(de)(de)方(fang)式直接尋找自己(ji)心儀的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)，而(er)且不少品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)服飾雖然在某一(yi)地區發(fa)球積壓(ya)品(pin)(pin)(pin)，但由于網(wang)(wang)絡覆(fu)蓋廣的(de)(de)(de)特X，完全(quan)可使其(qi)在其(qi)他地域成(cheng)為暢銷品(pin)(pin)(pin)。只要有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)砍價本(ben)領，相信到時候一(yi)定(ding)能以低廉的(de)(de)(de)價格買到暢銷的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)流通(tong)商品(pin)(pin)(pin)，一(yi)定(ding)能獲得非(fei)常(chang)豐厚的(de)(de)(de)利潤。
3、批發商品
經常到鄭州服裝批發基(ji)地去轉(zhuan)轉(zhuan)，通過和一(yi)些批發商建立良好的(de)供求關(guan)系，爭取(qu)拿到第一(yi)手緊俏(qiao)貨品，而且能(neng)夠保X網上低價位的(de)銷(xiao)售，相信會有不錯(cuo)的(de)業績。
找到(dao)貨(huo)源(yuan)后，我(wo)們準備先少(shao)量試賣一下，如果銷量好再(zai)考慮增大進貨(huo)量，在和(he)供應商(shang)建(jian)立良好的(de)(de)(de)(de)供求(qiu)關(guan)系同時(shi)，爭取和(he)他們達成供求(qiu)協議。在商(shang)品(pin)(pin)賣出去(qu)后再(zai)去(qu)進貨(huo)，這樣既(ji)不(bu)會大量占用資金(jin)又不(bu)會造成商(shang)品(pin)(pin)積壓。總(zong)之，不(bu)管(guan)通過何種渠道尋找貨(huo)源(yuan)，低廉(lian)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格是關(guan)鍵因素，找到(dao)物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)，網(wang)上開店和(he)實際(ji)開店就都(dou)有(you)了成功的(de)(de)(de)(de)保X。
八、營銷策略
實際開店和網上開店有些不同(tong)
實(shi)際開店(dian)(dian)需要(yao)對小店(dian)(dian)進行實(shi)體布置和裝潢，其風格(ge)應與服飾的(de)類型(xing)以及顧客的(de)心(xin)(xin)理接受程(cheng)度(du)相(xiang)吻合(he)。而網上開店(dian)(dian)就(jiu)需要(yao)對網頁設計(ji)的(de)樣(yang)式進行精(jing)心(xin)(xin)設計(ji)，把網頁做得精(jing)美生動，下載(zai)速度(du)快(kuai)，同時應易于X，讓消費者選(xuan)擇自己所(suo)需要(yao)的(de)，實(shi)際開店(dian)(dian)具體策(ce)劃如下:
策略一(yi):中高檔中年女(nv)裝消(xiao)費群體需定位清(qing)楚(chu)，服裝而(er)已和陳列方面，應當(dang)(dang)講究均(jun)衡、協調陳列講究得(de)當(dang)(dang)、準確(que)，把某一(yi)款式的服裝定位體現出來，比如某一(yi)款式的服裝適(shi)合40-50女(nv)X，那么就要選(xuan)擇身材適(shi)當(dang)(dang)的模(mo)特(te)架(jia)來陳列，過(guo)胖或過(guo)瘦會影響視覺效果，錯(cuo)覺也會給中年女(nv)X的選(xuan)擇購買帶來障(zhang)礙。
策(ce)略二:給服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)賦予中(zhong)年女X特別關注的(de)文(wen)化內涵(han)(han)，這樣才(cai)能(neng)更吸(xi)引中(zhong)年女X的(de)目光，中(zhong)年女X不需要淺薄的(de)潮流美(mei)，而是(shi)要追求(qiu)有一定文(wen)化底(di)蘊，能(neng)顯示自身氣質的(de)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，通過對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)陳列、展示、介紹，讓消費者認(ren)識它(ta)的(de)文(wen)化內涵(han)(han)；通過由公眾參與(yu)的(de)現場展示，演(yan)出(chu)活動宣傳，著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)方式也(ye)是(shi)應該(gai)有設計的(de)。搭配是(shi)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)基礎，只有這樣才(cai)能(neng)夠使服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)本身的(de)文(wen)化內涵(han)(han)與(yu)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)人本身的(de)文(wen)化內涵(han)(han)結(jie)合起來(lai)，創造(zao)出(chu)新的(de)文(wen)化內涵(han)(han)，穿出(chu)品味。
策略三:向中年(nian)女X提供體貼又恰當的服務，可以增加(jia)服裝的附加(jia)值(zhi)。因為個X化(hua)需求(qiu)正在逐步成為社會化(hua)需求(qiu)的大趨勢，所以個X化(hua)服務也(ye)(ye)就也(ye)(ye)為必(bi)然，中年(nian)女X不(bu)愛張(zhang)揚(yang)、見(jian)解獨到。營業員更(geng)應(ying)尊(zun)重她們自己的選擇，過(guo)多地向她們介(jie)紹服裝，有時會引起(qi)反(fan)感。
我想，細心做好這幾條(tiao)，定會(hui)在(zai)中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)中(zhong)(zhong)年女裝(zhuang)市(shi)(shi)場上(shang)戰穩腳跟，隨著中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)中(zhong)(zhong)年女裝(zhuang)市(shi)(shi)場的需求(qiu)的增加以及自身不斷發展，相信商(shang)機無限，機會(hui)無限。
【創業策劃書集合15篇】相關文章：
創業策劃書(集合15篇)06-24
創業策劃書06-21
創業策劃書【熱】08-19
【熱門】創業策劃書08-18
創業策劃書【推薦】08-12
創業策劃書模板07-30
餐廳創業策劃書07-12
個人創業策劃書06-30
創業開店策劃書06-20