創業策劃書(集合15篇)

　　轉眼(yan)間一段時(shi)間的(de)工作告(gao)一段落了，我們的(de)工作又(you)將(jiang)翻開新的(de)一頁(ye)，迎(ying)來(lai)新的(de)任務和目標，是時(shi)候(hou)開始制(zhi)定策(ce)劃(hua)書了。相信大家又(you)在為(wei)(wei)寫(xie)策(ce)劃(hua)書犯(fan)愁了吧(ba)！下面是小編(bian)為(wei)(wei)大家收集的(de)創業策(ce)劃(hua)書，僅供參考，大家一起來(lai)看看吧(ba)。

創業策劃書1

　　健身(shen)房得位置必(bi)需要給群眾帶來方便，所(suo)在位置要有寬闊得地方停(ting)放車輛，交通繁華更為(wei)(wei)適宜(yi)；俱樂部經營(ying)具(ju)有明顯得地域(yu)性，周(zhou)邊(bian)3—6km范圍是其主要客戶服務區(qu)(qu)域(yu)，俱樂部開設(she)位置大體(ti)分為(wei)(wei)商業區(qu)(qu)、辦公區(qu)(qu)、住宅區(qu)(qu)；主要應對周(zhou)邊(bian)人流、收入狀(zhuang)況進(jin)行分析后(hou)方可確定。

　　場地租約得事項：

　　1、場(chang)地租約費用(yong)：租金，押金，物(wu)業管理費、公(gong)攤費、水(shui)電(dian)費用(yong)等費用(yong)得核算；

　　2、場(chang)地得租約年限

　　3、場地租約得每年遞增費用(yong)

　　4、場地租約(yue)得支(zhi)付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面(mian)積：按實際(ji)需要而(er)定

　　通常使用(yong)面(mian)積800㎡以下為(wei)小型(xing)俱樂部，800—1500㎡為(wei)中型(xing)俱樂部，1500㎡以上為(wei)大型(xing)俱樂部。

　　二、空(kong)間(jian)要求：寬敞(chang)、明亮、空(kong)氣暢(chang)通(tong)

　　健(jian)(jian)身(shen)房得(de)(de)層高及(ji)柱(zhu)間(jian)(jian)(jian)(jian)距(ju)離(li)是健(jian)(jian)身(shen)俱樂部能(neng)否(fou)吸(xi)引健(jian)(jian)身(shen)者得(de)(de)關鍵。健(jian)(jian)身(shen)俱樂部以開放性(xing)得(de)(de)大空(kong)間(jian)(jian)(jian)(jian)為主，層高為3m以上才能(neng)保證良好(hao)得(de)(de)視覺感(gan)及(ji)訓練空(kong)間(jian)(jian)(jian)(jian)。柱(zhu)間(jian)(jian)(jian)(jian)距(ju)得(de)(de)大小影(ying)響(xiang)健(jian)(jian)美操廳得(de)(de)利用效果，一般(ban)8m間(jian)(jian)(jian)(jian)距(ju)較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據(ju)實際(ji)情(qing)況(kuang)，主(zhu)要考慮：健身者(zhe)得行(xing)走路(lu)線，各(ge)功能區(qu)得特點(dian)等(deng)要素，還是(shi)就(jiu)是(shi)安(an)全(quan)方面(mian)得考慮（消防通道等(deng)）。在專業設計(ji)人員得配(pei)合下，解(jie)有關方面(mian)得參(can)數，以確(que)定物(wu)業條(tiao)件是(shi)否適合開俱樂部，這(zhe)是(shi)不(bu)可缺(que)少得過程(cheng)。

　　1、俱樂(le)部平面布局設(she)計

　　俱樂部得平面布局及各區(qu)域(yu)得面積比例(li)是俱樂部設計(ji)乃至今后成(cheng)功經營得關(guan)鍵。按區(qu)域(yu)大致分(fen)為：

　　⑴前臺(tai)（服務臺(tai)）：收(shou)銀/配送(song)/咨詢

　　⑵休(xiu)閑(xian)/休(xiu)息區：閱讀(du)、下棋(qi)，內設水吧臺(tai)、商品區。

　　⑶更(geng)衣(yi)區(qu)、淋浴(yu)區(qu)、衛(wei)生(sheng)(sheng)間：男(nan)、女更(geng)衣(yi)室(shi)/淋浴(yu)室(shi)/衛(wei)生(sheng)(sheng)間（蒸汽房？）

　　⑷器(qi)械區分為(wei)：有氧訓練區、自由重量區、固定器(qi)械區等

　　⑸健美跳操廳(ting)：根據(ju)俱樂部總體(ti)面積(ji)和教學實(shi)力設(she)一個跳操廳(ting)，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高(gao)溫瑜珈（可(ke)做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部得設(she)備和(he)裝修風(feng)格(ge)設(she)計(ji)

　　配套設備：

　　⑴更(geng)衣區設備：配帶鎖更(geng)衣柜(ju)（儲物柜(ju)）、鞋架與(yu)長凳等。

　　⑵淋浴(yu)室設備(bei)：冷、熱水淋浴(yu)汽(qi)，（如(ru)有條件可設計蒸汽(qi)房）

　　⑶有氧(yang)訓(xun)練設(she)備：動感單車(che)、跑步機、橢(tuo)圓(yuan)機等(deng)

　　⑷重量訓練設備：訓練身體(ti)某(mou)一具(ju)體(ti)部位肌(ji)群得設備。

　　⑸自由訓練設備：臥推(tui)架、杠鈴、啞鈴等(deng)。

　　⑹健(jian)美操設備：應有獨(du)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健(jian)身(shen)球等(deng)。

　　⑺休息區：水吧(ba)相(xiang)應(ying)設備、商品展示(shi)柜、電腦(nao)、電視、電話、音響等設備。

　　⑻員(yuan)工服裝(zhuang)、醫療急(ji)救用(yong)品(pin)、會員(yuan)禮品(pin)、宣傳品(pin)等。

創業策劃書2

　　創業(ye)是創業(ye)者(zhe)對(dui)(dui)自己擁(yong)有的資源或通過努力對(dui)(dui)能夠擁(yong)有的資源進(jin)行(xing)優化(hua)整合，從而創造出(chu)更大經(jing)濟或社會價值的過程。

　　綜述：

　　社會在(zai)發展，人(ren)類在(zai)進(jin)步(bu)，人(ren)們的(de)追求更多的(de)從(cong)物質層(ceng)面(mian)(mian)上升到精(jing)神層(ceng)面(mian)(mian)，對個人(ren)服飾、房屋擺設的(de)要求也(ye)不(bu)僅僅限(xian)于便宜(yi)、耐用(yong)，而更多的(de)關注它們是否(fou)大方、美觀，對贈送的(de)禮品(pin)也(ye)更加注重其內在(zai)含義，正所謂“禮輕(qing)情意(yi)重”。

　　然而，人們在服飾搭配、房屋擺(bai)設、禮品組(zu)合的選擇方面(mian)往(wang)往(wang)捉襟(jin)見肘。他們每天關心(xin)的不再(zai)是(shi)吃什么(me)(me)、喝什么(me)(me)，而是(shi)穿(chuan)(chuan)什么(me)(me)、怎么(me)(me)穿(chuan)(chuan)，送(song)什么(me)(me)，怎么(me)(me)送(song)。

　　我們(men)從這一現象(xiang)中(zhong)發現了市場，我們(men)將以(yi)淘寶網(wang)店的(de)形(xing)式，為(wei)人(ren)們(men)提供服飾搭(da)配、房屋擺(bai)設、禮品組合的(de)各種(zhong)創意，為(wei)人(ren)們(men)的(de)生活(huo)帶(dai)來方便，增添色彩。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年9月(yue)15日(ri)。主營創(chuang)意家居、飾品等(deng)新(xin)奇特(te)東西。本(ben)著誠信的經(jing)營態度(du)，想顧客(ke)之所想，以顧客(ke)的角度(du)出發的經(jing)營理念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年(nian)6月30日，中(zhong)國(guo)網(wang)民(min)總(zong)數為1。23億(yi)人(ren)，與去年(nian)同期相比增(zeng)加20xx萬(wan)(wan)(wan)人(ren);20xx年(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購(gou)用戶數僅(jin)為208萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購(gou)用戶數已高達(da)1855萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中(zhong)國(guo)網(wang)購(gou)市場(chang)用戶將達(da)到(dao)7400萬(wan)(wan)(wan)人(ren)，交易額將可能(neng)達(da)到(dao)1800億(yi)元。

　　美國(guo)、德國(guo)等(deng)發達國(guo)家電子(zi)商務用(yong)戶(hu)占(zhan)網民比例已遠超(chao)30%，而在中國(guo)，這個數(shu)字是40%。

　　20xx年中國約有(you)15萬人在網上全職或兼(jian)職經營(ying)網店，據估算，他們每月從中獲利超(chao)過了20xx元，這一數字遠高于20xx年中國城鎮(zhen)居民月均收(shou)入(ru)(ru)，收(shou)入(ru)(ru)水平(ping)最高的北(bei)京居民家庭平(ping)均每人月總收(shou)入(ru)(ru)才(cai)1878元。

　　(2)選擇本行業的主要原因：

　　①成本少、風險(xian)低：與傳統的店鋪相(xiang)比，網(wang)上開店不(bu)用租賃門面，不(bu)用繳(jiao)

　　納稅金、水(shui)電費，只收取很少的商品上(shang)架費與交易(yi)費，有的甚至免費。而且按(an)需進貨，不用擔心貨物(wu)積壓。人工成本低。

　　②經(jing)營方式靈活(huo)：網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)受傳統的(de)(de)(de)營業(ye)(ye)時間、營業(ye)(ye)地點的(de)(de)(de)限(xian)制。經(jing)營者(zhe)可(ke)以(yi)全職(zhi)也可(ke)以(yi)兼職(zhi)經(jing)營，不(bu)(bu)需要投(tou)入大量時間去(qu)看店(dian)(dian)(dian)。快捷，能(neng)節(jie)約時間成本(ben)。網(wang)(wang)(wang)絡店(dian)(dian)(dian)鋪能(neng)面(mian)向(xiang)全球、24小時365天不(bu)(bu)間斷營業(ye)(ye)，輔助以(yi)im工(gong)具、手機等通信方式和(he)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)物流配送體系。③消費群體廣泛(fan)：因為(wei)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)是(shi)開(kai)在互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)，面(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)是(shi)所有(you)(you)可(ke)能(neng)看到商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民或(huo)消費者(zhe)，這個群體可(ke)以(yi)是(shi)全國(guo)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民，乃至(zhi)全球的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民。很多賣(mai)家有(you)(you)獨特資源或(huo)渠道。比如賣(mai)品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)，很多人的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)甚(shen)至(zhi)自(zi)己就是(shi)專(zhuan)柜員工(gong)，以(yi)批(pi)發(fa)價、內(nei)部價拿到網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)賣(mai)。

　　2、客戶分析(xi)，目標市場

　　據調查，通(tong)過(guo)網絡(luo)購(gou)買(mai)商品的人多(duo)具有(you)(you)以(yi)下特(te)點：年(nian)輕、富裕、有(you)(you)理想、關心(xin)(xin)社會、注(zhu)重自(zi)我、理性、善長(chang)追求新(xin)鮮(xian)事物、好勝、沒有(you)(you)耐心(xin)(xin)等。他們(men)大多(duo)是學生、公(gong)司白領(ling)、政府辦公(gong)人員等，一(yi)項調查表明，中(zhong)國在(zai)網上購(gou)物的網民一(yi)般(ban)網齡在(zai)2年(nian)以(yi)上，占總數的92。4%，其中(zhong)，3～4年(nian)網齡的最(zui)多(duo)。

　　因此，本(ben)店(dian)的商(shang)品主(zhu)要銷售對象是學生(sheng)和公司白(bai)領。

　　3、風(feng)險因素：與實(shi)體店經營不同，網(wang)店經營雖(sui)然也面臨(lin)一些風(feng)險，但(dan)相對而言，風(feng)險要低的多。

　　(1)競爭者

　　有(you)經營(ying)就有(you)同行競(jing)爭，網店(dian)存在很(hen)大比例的重復貨品(pin)(pin)銷售問題，你賣我也可(ke)以賣，看誰(shui)競(jing)爭得過誰(shui)，且受信用(yong)高低(di)的驅(qu)使影響，要接受顧客貨比三(san)家、淘(tao)汰(tai)優劣的選擇考驗。但由于(yu)投(tou)入小，不(bu)少(shao)網店(dian)如果經營(ying)一段時期(qi)毫無起色(se)，還有(you)個(ge)改換(huan)門面的靈活性，很(hen)快(kuai)就又可(ke)以嘗試經營(ying)另一新品(pin)(pin)。

　　(2)投入成本

　　既然投入(ru)了資金(jin)，那么(me)就(jiu)希望有(you)所回報，但生意(yi)場上(shang)沒有(you)僥幸，所以就(jiu)存在資金(jin)投入(ru)風險。但目前網店的(de)經營稅費(fei)、租金(jin)、管理費(fei)都較低(di)，因此(ci)風險較低(di)。

　　(3)淡旺季節

　　由于貨(huo)品(pin)的(de)季(ji)節轉換(huan)、淡(dan)(dan)旺季(ji)之分等(deng)問題的(de)存(cun)在，經營存(cun)在壓貨(huo)風險。但四(si)通八達的(de)網(wang)絡卻不受地(di)域的(de)限制，且網(wang)店的(de)淡(dan)(dan)旺季(ji)并沒有很大的(de)差異，因為上網(wang)是隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)的(de)，并不受季(ji)節、節假日的(de)影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網(wang)絡速率的風險(xian);

　　②技術能力的(de)限制(zhi);

　　③技術開發(fa)和(he)商品化周期過長;

　　④國內外軟件的競爭(zheng)和(he)沖擊(ji)。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有(you)空氣(qi)的(de)地方都充滿我(wo)們的(de)創(chuang)意!

　　(2)使命：

　　用創(chuang)意為生活增添(tian)色彩!

　　(3)價值觀：

　　以最低的成本做出最好的效果。

　　(4)遠期目標：

　　在淘(tao)寶上(shang)開(kai)拓屬于我們(men)自己(ji)的天地

　　2、發展計劃

　　基于對(dui)經營環境、自(zi)身實力等方面的分析，我們制定出如下(xia)的階段性(xing)發(fa)展計劃：

　　第(di)一階段，在淘(tao)(tao)寶網(wang)上申(shen)請(qing)個人網(wang)店，開辦創(chuang)意商(shang)店。由于資(zi)金、影(ying)響力有限，管理經驗不足，我們(men)的創(chuang)意商(shang)店首(shou)先在淘(tao)(tao)寶

　　網(wang)這個已經發展(zhan)成熟(shu)的網(wang)上(shang)交易平臺上(shang)開(kai)辦，提供服飾搭配(pei)、房屋擺設(she)、禮品組合的各種創意(yi)，并以組合的形(xing)式出(chu)售創意(yi)所需(xu)物(wu)品。

　　目標：壯大(da)自己的創作隊伍，不斷創新，提供更(geng)多更(geng)好的創意;

　　與商家建立廣泛的合作(zuo)關(guan)系，互利共(gong)贏(ying);

　　提供(gong)知名度，擴大影響力。

　　第二階段(duan)，自(zi)立(li)(li)門(men)戶(hu)，開(kai)設(she)獨立(li)(li)網店。經過一段(duan)時間(jian)的(de)經營后，隨著管理(li)經驗(yan)的(de)豐(feng)富，資金實力的(de)增長和(he)影響(xiang)力的(de)提高(gao)，我們將自(zi)建網站(zhan)，開(kai)設(she)獨立(li)(li)網店。

　　目標：進一步提高知(zhi)名度，擴大影響(xiang)力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網(wang)店(dian)與顧(gu)客良好關(guan)系的出發(fa)點(dian)有以下(xia)兩個方(fang)面：

　　①公平合理;

　　②完善的服務：顧客就是上(shang)帝;顧客就是效(xiao)益。

　　(2)組織管理戰(zhan)略(lve)

　　①管理方(fang)面(mian)的主要(yao)要(yao)求是：團隊(dui)要(yao)堅強;集(ji)中統(tong)一控制(zhi);用財務來衡(heng)量(liang)經營活動。

　　③組(zu)(zu)(zu)織(zhi)原則：組(zu)(zu)(zu)織(zhi)是可變(bian)的(de)(de)，不是永久不變(bian)的(de)(de)。以(yi)今(jin)天的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)來(lai)做今(jin)天的(de)(de)事(shi)是合適的(de)(de)，若以(yi)今(jin)天的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)去做明天的(de)(de)事(shi)，那就不一(yi)定合適了。要使組(zu)(zu)(zu)織(zhi)機(ji)構與變(bian)化的(de)(de)環境條件(jian)相適應(ying)。世界上的(de)(de)事(shi)情變(bian)化很快，必須使自己的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)機(ji)構隨(sui)時與之相適應(ying)。再一(yi)點，組(zu)(zu)(zu)織(zhi)機(ji)構要服從戰略的(de)(de)安排，一(yi)個網店的(de)(de)戰略，決定它的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)機(ji)構，并且(qie)要及時。

創業策劃書3

　　在創業開始之前(qian)要寫寫一份(fen)漂(piao)亮的創業策劃書(shu)

　　這(zhe)樣你(ni)才能(neng)吸(xi)引投資(zi)者來投資(zi)你(ni)的(de)新(xin)公司。所(suo)以(yi)一(yi)份創(chuang)業(ye)策(ce)劃書(shu)應該包含什(shen)么(me)內(nei)容。創(chuang)業(ye)策(ce)劃書(shu)，是(shi)指(zhi)企業(ye)家(jia)在創(chuang)業(ye)的(de)初期所(suo)編寫的(de)一(yi)份書(shu)面創(chuang)業(ye)計劃，用(yong)以(yi)描述創(chuang)辦一(yi)個(ge)新(xin)的(de)風險企業(ye)時所(suo)有相關(guan)的(de)外(wai)部(bu)及內(nei)部(bu)要素。即指(zhi)創(chuang)業(ye)者在正式(shi)啟(qi)動創(chuang)業(ye)項目之前(qian)(qian)，基于前(qian)(qian)期對(dui)整(zheng)個(ge)項目的(de)調研、策(ce)劃的(de)成果，對(dui)創(chuang)業(ye)項目進行(xing)全(quan)面說明的(de)計劃性文(wen)件。

　　創業策劃書的內容

　　通常，創業(ye)(ye)策劃書中(zhong)應包(bao)括如下(xia)內容：創業(ye)(ye)的(de)種類、項(xiang)目(mu)概況、市場分析、SWOT分析、發展規(gui)劃、行銷策略、資(zi)金(jin)規(gui)劃、可(ke)能風險評估(gu)、投資(zi)人(ren)結構、內部管理(li)規(gui)劃、銷售、財務(wu)預估(gu)報(bao)表等。

　　創業的種類：包括創(chuang)辦(ban)事(shi)業的名稱(cheng)(cheng)、事(shi)業組織型態、創(chuang)業的項目或主要產品名稱(cheng)(cheng)等，這是創(chuang)業最基本(ben)的內容(rong)。

　　資金規劃：資(zi)金(jin)(jin)(jin)即指創業的基金(jin)(jin)(jin)來(lai)源，應包(bao)括個人(ren)與他人(ren)出資(zi)金(jin)(jin)(jin)額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配(pei)多寡。另外，整個創業計(ji)劃的資(zi)金(jin)(jin)(jin)總額的分配(pei)比例，也應該清清楚(chu)楚(chu)的記載(zai)，如果是以(yi)創業策劃書(shu)來(lai)申請貸款，應同時(shi)說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階(jie)段目標(biao)(biao)是(shi)指(zhi)創(chuang)業后的(de)短期(qi)(qi)目標(biao)(biao)、中期(qi)(qi)目標(biao)(biao)與長期(qi)(qi)目標(biao)(biao)，主要是(shi)讓創(chuang)業者明了(le)自(zi)己事業發展的(de)可能性與各個階(jie)段的(de)目標(biao)(biao)。

　　財務預估：詳述(shu)預估(gu)(gu)的(de)(de)(de)收入(ru)與預估(gu)(gu)的(de)(de)(de)支(zhi)出，甚至應(ying)該列述(shu)事業成(cheng)立后(hou)前(qian)三(san)年(nian)或前(qian)五(wu)年(nian)內(nei)，每一(yi)年(nian)預估(gu)(gu)的(de)(de)(de)營業收入(ru)與支(zhi)出費用的(de)(de)(de)明細表，這些預估(gu)(gu)數(shu)字的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)，是讓創業者確實(shi)計算利潤，并明了何時(shi)能達到收支(zhi)平衡。

　　行銷策略：行銷(xiao)策略包括，了(le)解服務市場或產品(pin)市場在哪里？銷(xiao)售方(fang)式(shi)及競爭條件在哪里？主要目的是(shi)找出目標(biao)市場的定位。

　　可(ke)(ke)能(neng)風(feng)險評估：這(zhe)一項(xiang)目指的是(shi)(shi)在創(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中(zhong)，創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)可(ke)(ke)能(neng)遭受(shou)的挫(cuo)折 ，例如：景(jing)氣變動、競爭(zheng)對(dui)手太強(qiang)、客源流失(shi)┅等等，這(zhe)些風(feng)險對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而言，甚(shen)至會導致(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)失(shi)敗，因此，可(ke)(ke)能(neng)風(feng)險評估是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書中(zhong)不可(ke)(ke)缺(que)少的一項(xiang)。

　　其他：包括創業(ye)的動(dong)機(ji)、股東名冊、預定員工人數、企業(ye)組(zu)織(zhi)、管理(li)制(zhi)度(du)以及未來展望等等。

創業策劃書4

　　一、公司概況

　　我公司是一個(ge)旨在服(fu)務于有戀愛(ai)傾(qing)向但(dan)卻不知怎么表白的(de)(de)(de)大學生朋友(you)和那些追(zhui)求浪漫的(de)(de)(de)顧客以及那些想重(zhong)溫戀愛(ai)時(shi)光的(de)(de)(de)已婚人士，是一個(ge)服(fu)務性質的(de)(de)(de)公司。本公司希望通過多方(fang)面以及多層次的(de)(de)(de)服(fu)務，在這(zhe)開(kai)放(fang)的(de)(de)(de)時(shi)代打開(kai)一個(ge)窗口(kou)，直通未來，讓每(mei)一位(wei)顧客感受(shou)到愛(ai)情的(de)(de)(de)美好。

　　二、創業背景

　　戀(lian)(lian)愛，這是(shi)每個(ge)人(ren)都會經(jing)歷(li)的(de)(de)一(yi)個(ge)過程。戀(lian)(lian)愛是(shi)美好的(de)(de)，當我們老了(le)的(de)(de)時候，這些戀(lian)(lian)愛過程就會成(cheng)為(wei)我們美好的(de)(de)回憶。而(er)現今社(she)會，戀(lian)(lian)愛自由(you)已成(cheng)為(wei)主(zhu)流，再也不復以前那種父(fu)母之命、媒妁之言(yan)的(de)(de)情況(kuang)了(le)。并(bing)且，現在是(shi)一(yi)個(ge)快節奏的(de)(de)社(she)會，工作壓力大，很多人(ren)想重(zhong)溫以前浪漫而(er)又(you)美好的(de)(de)戀(lian)(lian)愛時光。

　　三、創業的機會概述

　　目前(qian)與本公司類(lei)似的經(jing)濟組(zu)織(zhi)只有婚(hun)姻介紹(shao)所以(yi)及各種(zhong)電視相(xiang)親節目，所以(yi)市場前(qian)景很光明(ming)。

　　四、競爭優勢和劣勢分析

　　優(you)勢：目前競爭對手少，發展空(kong)間巨大(da)。

　　劣(lie)勢(shi)：沒有(you)得到實(shi)踐的(de)檢驗，缺乏(fa)經(jing)驗和相應的(de)規范(fan)。

　　五、經濟狀況和盈利能力預測

　　啟動(dong)資金(jin)有限(xian)，盈利依靠宣傳(chuan)和(he)口碑。預(yu)測在知名度大(da)的情況(kuang)下(xia)盈利能力較大(da)。

　　六、團隊概述

　　本團隊均為年輕力量，可以有(you)親身的實踐(jian)。成員有(you)激情和團隊精神。

　　七、服務項目

　　戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

　　婚姻“保(bao)鮮”（結婚紀念(nian)，矛盾(dun)化(hua)解，重溫浪漫(man)）

　　禮品(pin)服(fu)務（鮮花，蛋糕，戒指(zhi)等禮品(pin)的訂(ding)購(gou)）

　　八、公司部門

　　公(gong)司決(jue)策層：由(you)各(ge)部部長(chang)組成，并在其中(zhong)產生董事長(chang)及(ji)總經理各(ge)一(yi)名。

　　公司主要部門：

　　策劃部(bu)：主要負責廣(guang)告策劃以及活動計劃的制定；

　　辦公室：主要負責(ze)會議(yi)制(zhi)度的(de)制(zhi)定、組織(zhi)重要會議(yi)以及(ji)文檔的(de)管(guan)理；人力資源部(bu)：主要負責(ze)對領導干部(bu)的(de)管(guan)理以及(ji)員工(gong)的(de)培訓；

　　市場(chang)部(bu)：主要負(fu)責市場(chang)調(diao)查等與(yu)市場(chang)有關的工作；

　　宣傳(chuan)部：主(zhu)(zhu)要負責公(gong)(gong)司(si)的(de)產品、服務及形(xing)象(xiang)的(de)宣傳(chuan)與(yu)推廣財(cai)務計劃部：主(zhu)(zhu)要負責公(gong)(gong)司(si)財(cai)務計劃的(de)制定以及資金的(de)管理；

　　行(xing)政部：主要負責公司人事(shi)制(zhi)度的制(zhi)定(ding)、人事(shi)考核(he)和勞動(dong)紀律管理。

　　市場調查分析

　　一、市場特征

　　對于這類(lei)面向廣大大學生顧客以(yi)及已婚人士的(de)感情類(lei)公司在市(shi)(shi)場(chang)上還是比(bi)較少的(de)，所以(yi)目標市(shi)(shi)場(chang)肯大。

　　二、需求分析

　　當今社會的開放程度日益提高。自(zi)由戀(lian)愛，追求浪(lang)漫成為(wei)時尚。且(qie)現今社會是(shi)一(yi)個快(kuai)節奏的社會，壓(ya)力大，已婚男女出現感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪(lang)漫的需求也比較大。

　　三、競爭分析

　　現(xian)在市(shi)場上沒有全(quan)方(fang)面、多層次(ci)的感情服務公司，只(zhi)有一(yi)(yi)些(xie)單一(yi)(yi)服務的婚介公司。但這些(xie)公司也有一(yi)(yi)些(xie)影響力。

　　四、市場發展趨勢

　　感(gan)情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

　　發展戰略

　　一、前期戰略（3—5年）

　　我公司(si)在前期(qi)（3—5年(nian)）的(de)主要陣地為黃山(shan)(shan)市(shi)。黃山(shan)(shan)市(shi)擁有深厚的(de)文(wen)化(hua)底蘊，且為國(guo)際(ji)旅游城市(shi)。發展(zhan)速度快，開放程度高。人們普(pu)遍追求更高的(de)生活(huo)質量，感情自然是其中的(de)重(zhong)中之重(zhong)。基于此況(kuang)，我公司(si)應積(ji)(ji)極占領(ling)市(shi)場，做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳工作，將公司(si)的(de)知名度打出去。同時積(ji)(ji)累一定的(de)資產，為后期(qi)的(de)發展(zhan)打好(hao)基礎。

　　二、后期戰略（5—8年）

　　由于(yu)前期的(de)積累，資金、經驗(yan)等都有所積淀，所以公司(si)(si)應向更大(da)的(de)市場——整個安徽(hui)省發展，建(jian)立(li)起公司(si)(si)的(de)網(wang)站，為顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)(ti)供(gong)交流的(de)平臺和了解本公司(si)(si)的(de)窗口(kou)。并與一些花店、飾(shi)品店合作，為顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)(ti)供(gong)更多、更全(quan)面的(de)服務(wu)。為公司(si)(si)的(de)長期發展提(ti)(ti)供(gong)基礎。

　　三、長期戰略

　　當公(gong)(gong)司(si)擁有(you)較(jiao)強實力(li)、品牌(pai)效應(ying)較(jiao)好(hao)時，就應(ying)該將(jiang)公(gong)(gong)司(si)推向全國，在一些發達城市設立分公(gong)(gong)司(si)，形(xing)成(cheng)連(lian)鎖效應(ying)，并建(jian)立起(qi)自己的(de)配套公(gong)(gong)司(si)。使我公(gong)(gong)司(si)成(cheng)為多方位(wei)于一體的(de)綜合性(xing)大公(gong)(gong)司(si)，經(jing)得起(qi)各方面的(de)考驗(yan)。

　　四、主要的合作伙伴與競爭對手

　　合作伙伴：主要是那些交(jiao)(jiao)友網站（如(ru)(ru)世紀佳緣征(zheng)婚交(jiao)(jiao)友網）和飾品店（如(ru)(ru)哎呀呀）。

　　競爭對手：主要(yao)是那些(xie)婚介所(suo)（如黃山(shan)婚介所(suo)等）。

　　營銷策略

　　一、產品策略：

　　功(gong)效優(you)(you)(you)先(xian)：將服務(wu)的(de)功(gong)效視(shi)為影響(xiang)營銷效果的(de)第(di)一(yi)因素，優(you)(you)(you)先(xian)考慮服務(wu)的(de)質量及功(gong)效。在(zai)追(zhui)求功(gong)效優(you)(you)(you)先(xian)的(de)前提下，重視(shi)創意和個性，避(bi)免服務(wu)的(de)同質化。做到人(ren)(ren)無我(wo)有，人(ren)(ren)有我(wo)優(you)(you)(you)，人(ren)(ren)優(you)(you)(you)我(wo)新。

　　二、價格策略：

　　聚格適(shi)眾：價(jia)格的定(ding)位是影響營銷成(cheng)敗的重要因素。對(dui)于求實、求廉心(xin)理(li)濃(nong)重的學生(sheng)消費者，價(jia)格高低直接影響著(zhu)他們的購買(mai)行為。所謂適(shi)眾，

　　一是(shi)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)價位要得到消(xiao)費群體的(de)(de)認(ren)同；二是(shi)其價值要與同類型的(de)(de)眾(zhong)多(duo)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)價位相(xiang)當；三是(shi)確定銷(xiao)售價格后所(suo)得利潤率要與經營同類產(chan)品(pin)的(de)(de)眾(zhong)多(duo)經營者相(xiang)當。

　　三、渠道策略：

　　網(wang)絡(luo)組織：組織規模要適度而(er)且要有穩定(ding)的(de)營(ying)(ying)銷隊伍，最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法就是建(jian)立網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷組織。需要根據營(ying)(ying)銷的(de)區域范(fan)圍，建(jian)立起穩定(ding)有序的(de)相互支持(chi)協(xie)調的(de)各級(ji)營(ying)(ying)銷組織。從實際來(lai)說(shuo)就是聯系各級(ji)學生(sheng)組織，發動廣大(da)同學，并做好(hao)向已婚人(ren)士的(de)宣傳，以擴大(da)其影(ying)響力，開拓穩定(ding)的(de)銷售渠道(dao)。

　　四、促銷策略

　　品牌提升：通(tong)過廣播、電視、報紙等(deng)大眾媒(mei)介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要(yao)求量，同時更要(yao)求質。

　　媒(mei)體組合：將宣(xuan)傳品(pin)(pin)牌的(de)各類廣告媒(mei)體按(an)適(shi)當的(de)比例(li)合理地組合使(shi)用，刺(ci)激(ji)消費(fei)者(zhe)消費(fei)欲望，樹立和提升品(pin)(pin)牌形象。

　　經營管理

　　一、組織建設和管理

　　作為一(yi)個企業，必需對其所擁有(you)(you)(you)的人力(li)(li)、物力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)資源進行組織(zhi)和(he)管(guan)理(li)。我們更有(you)(you)(you)必要對組織(zhi)內各管(guan)理(li)層次和(he)業務層次的職責(ze)、權限進行合理(li)有(you)(you)(you)效的劃分(fen)。組織(zhi)的建設(she)與管(guan)理(li)，主(zhu)要從兩方面入手。其一(yi)，形成(cheng)組織(zhi)結構和(he)組織(zhi)的管(guan)理(li)體(ti)制；其二，合理(li)而有(you)(you)(you)效的組合和(he)調配人力(li)(li)、物力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)、信息等資源。

　　二、建立完善的規章制度。

　　“無(wu)規矩不(bu)成方圓”，要(yao)有規范(fan)完善的制度保(bao)證(zheng)，對服務質(zhi)量標(biao)準(zhun)、促銷(xiao)方案的制控方式(shi)、人事管理、人員素質(zhi)要(yao)求、營(ying)業(ye)目標(biao)等項(xiang)目應以明文規定的形式(shi)進行確認。

　　三、企業文化建設

　　企業(ye)(ye)文化(hua)是指企業(ye)(ye)在(zai)自身經營(ying)發展(zhan)(zhan)過(guo)(guo)程中通過(guo)(guo)培植、倡導、塑造而(er)形成的(de)(de)一種(zhong)為(wei)員工(gong)共同(tong)(tong)奉行的(de)(de)價值觀(guan)念(nian)、基(ji)本信(xin)念(nian)和行為(wei)準(zhun)則。企業(ye)(ye)文化(hua)在(zai)企業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)中有重要意義，而(er)做(zuo)好企業(ye)(ye)文化(hua)就(jiu)要在(zai)經營(ying)管(guan)理的(de)(de)過(guo)(guo)程中做(zuo)好管(guan)理團隊的(de)(de)建設，內部(bu)和外部(bu)環境的(de)(de)塑造與(yu)培養。在(zai)做(zuo)好內部(bu)的(de)(de)管(guan)理工(gong)作的(de)(de)同(tong)(tong)時，作為(wei)管(guan)理者應放眼(yan)(yan)于外部(bu)即把眼(yan)(yan)睛瞄向市場(chang)(chang)(chang)，去開(kai)拓市場(chang)(chang)(chang)，開(kai)發服務產品，以(yi)提升場(chang)(chang)(chang)所的(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績，創造良(liang)好的(de)(de)效益這(zhe)就(jiu)是經營(ying)工(gong)作。主(zhu)要內容為(wei)市場(chang)(chang)(chang)調查、市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷、塑造品牌。

　　風險預測

　　一、風險

　　主要就是創業(ye)初期公司(si)知名度(du)不高，顧客對本(ben)公司(si)都抱有(you)懷疑的(de)態度(du)，不敢輕易嘗試(shi)。第二個(ge)就是現在很多青年男女對公開“戀愛(ai)”的(de)隱憂，這些人不愿意高調，我們(men)該怎么抓住這部(bu)分客源。

　　二、措施

　　首先，對于知名度的(de)問題(ti)我(wo)們(men)(men)可以加(jia)大廣告(gao)的(de)宣傳(chuan)力度，并將我(wo)們(men)(men)做過的(de)成功案例(li)展示出來(lai)。同時我(wo)們(men)(men)會(hui)加(jia)大對戀(lian)愛自由的(de)宣傳(chuan)，打消那(nei)一部分(fen)不愿(yuan)公開戀(lian)愛的(de)人的(de)顧(gu)慮，讓他們(men)(men)感(gan)受(shou)到戀(lian)愛是美好的(de)。

創業策劃書5

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想

　　隨(sui)著時代(dai)的(de)(de)發展，人們經(jing)濟收入的(de)(de)提(ti)高(gao)，消費觀(guan)念的(de)(de)轉變(bian)，格(ge)(ge)仔鋪，一個極具(ju)(ju)港味的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)名稱，就(jiu)是在一間(jian)店鋪里面設置(zhi)一個一個格(ge)(ge)仔,每個格(ge)(ge)仔收取一定的(de)(de)租金，租出去給商(shang)家(jia)放一些潮流(liu)野/玩具(ju)(ju)/自制商(shang)品(pin)等(deng)等(deng),再由店鋪里的(de)(de)人員(yuan)負責銷(xiao)售，銷(xiao)售所得即歸租戶所有，簡(jian)單來講就(jiu)是商(shang)家(jia)通(tong)過(guo)承(cheng)租格(ge)(ge)仔，來寄賣(mai)商(shang)品(pin)，是目前香港最潮、最熱的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)和購物方式(shi)！格(ge)(ge)子鋪模式(shi)在大陸迅速蔓延,對創(chuang)業(ye)(ye)資金不足的(de)(de)學生,有創(chuang)業(ye)(ye)理想的(de)(de)社會群(qun)體,是極具(ju)(ju)發展潛力的(de)(de)模式(shi) ，也(ye)會當今最熱、最流(liu)行(xing)的(de)(de)網絡實(shi)體店模式(shi)！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格仔(zi)店(dian)(dian)(dian)源于日本(ben)東京(jing)市區的(de)(de)(de)(de)一家(jia)大型商(shang)場(chang)，創(chuang)辦人是(shi)日本(ben)商(shang)人：ひらいとしお（平(ping)井(jing)敏雄(xiong)），平(ping)井(jing)敏雄(xiong)原本(ben)經(jing)營潮(chao)流玩物(wu)收(shou)藏品，在一次意外的(de)(de)(de)(de)代(dai)賣(mai)商(shang)品中，引起(qi)另一事業的(de)(de)(de)(de)開啟。日本(ben)是(shi)潮(chao)流的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)界，因新(xin)潮(chao)的(de)(de)(de)(de)格仔(zi)店(dian)(dian)(dian)受到時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人和白(bai)領階(jie)層的(de)(de)(de)(de)追捧(peng)，引起(qi)各界矚目關注，日本(ben)當地及外國多(duo)本(ben)知名雜志多(duo)次報道(dao)。格仔(zi)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)理念于20xx年(nian)冬季引進(jin)入香港，在短短一年(nian)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間在香港多(duo)間商(shang)場(chang)已發展到一百多(duo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)商(shang)鋪。在時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)香港人追捧(peng)中，格仔(zi)店(dian)(dian)(dian)被統一命名為格仔(zi)鋪（gezaipu）。后期有(you)陸續有(you)了格子鋪、格子店(dian)(dian)(dian)、格仔(zi)店(dian)(dian)(dian)等名稱

　　二、市場調查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格(ge)仔(zi)鋪(pu)」其實(shi)是(shi)一(yi)座商(shang)場的(de)(de)微(wei)縮(suo)版，而鋪(pu)內的(de)(de)每一(yi)格(ge)「格(ge)仔(zi)」，其實(shi)是(shi)一(yi)間商(shang)場小(xiao)鋪(pu)的(de)(de)再微(wei)縮(suo)版。以前你想開一(yi)間小(xiao)店(dian)，投入(ru)資金等閑十幾(ji)萬元（連裝(zhuang)修(xiu)入(ru)貨(huo)租金上(shang)期(qi)等），現(xian)在你花(hua)三百元，就可以霸(ba)占一(yi)個(ge)「格(ge)仔(zi)」，當個(ge)名副其實(shi)的(de)(de)小(xiao)老板。

　　「格仔鋪」可以說是「互聯網(wang)」購物概念的“地面版(ban)”、“迷(mi)你實(shi)體店”。

　　「格(ge)仔鋪(pu)」發(fa)(fa)展極(ji)速，變化極(ji)大(da)，將來(lai)如何，是否會迅速地(di)發(fa)(fa)展成一兩間獨大(da)的「格(ge)仔鋪(pu)」大(da)型(xing)連鎖店集團呢？沒(mei)有人知(zhi)道(dao)。只是，現(xian)在(zai)看(kan)看(kan)格(ge)仔鋪(pu)所彰顯(xian)的「發(fa)(fa)展空間」，已經顯(xian)得十分有趣。

　　現在，香港(gang)的(de)(de)“格仔鋪”賣(mai)的(de)(de)不止(zhi)二手(shou)玩具，更賣(mai)商(shang)家自家制(zhi)作(zuo)的(de)(de)產品、公司測試(shi)市場反應的(de)(de)新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成(cheng)展覽柜和小(xiao)型廣告(gao)場，創意澎湃(pai)。香港(gang)的(de)(de)「格仔鋪」打破了大(da)商(shang)場大(da)商(shang)店熱(re)門產品的(de)(de)壟斷局面，恢復(fu)幾(ji)十年前香港(gang)商(shang)機處處的(de)(de)短小(xiao)精悍風氣(qi)。

　　「格仔鋪」發展(zhan)至今似乎是一種(zhong)潮流、一種(zhong)趨勢，更是香港(gang)人開拓、進取、永遠向(xiang)前(qian)精神(shen)的真實寫照。

　　商品既不(bu)放在架(jia)子(zi)上也(ye)不(bu)放在柜(ju)臺里，而是放在一個(ge)個(ge)格(ge)子(zi)中(zhong)，10平方米大(da)的店(dian)鋪中(zhong)，不(bu)是一個(ge)老(lao)板當家做主，而屬于70個(ge)不(bu)同的格(ge)主，這種(zhong)新穎的店(dian)鋪被(bei)稱作格(ge)子(zi)鋪，曾在網(wang)絡(luo)上風行一時，現在，東門、深圳大(da)學、深職院(yuan)等年輕人聚(ju)集地已冒出好幾家實體格(ge)子(zi)鋪。

　　店(dian)里的(de)商品(pin)雖然不(bu)(bu)是奢華的(de)國際知名(ming)品(pin)牌，仔細瞧來，卻(que)個(ge)個(ge)別有一番韻(yun)味(wei)，異域(yu)風(feng)情的(de)衣(yi)服，民族風(feng)的(de)工藝品(pin)，搖滾味(wei)十足的(de)金屬制品(pin)，閃光(guang)耀眼的(de)水鉆(zhan)耳墜。不(bu)(bu)管你是淑女還是時尚(shang)達人，只要(yao)你追求(qiu)時尚(shang)，不(bu)(bu)甘單調，都會愛上格子(zi)鋪(pu)。

　　從網(wang)上吹起的格子風(feng)

　　“格子(zi)”的(de)理念最早源于英國的(de)一名大學生，他把網絡(luo)上空間租下來，分成格子(zi)賣給不同的(de)廣告商(shang)，因為價格低(di)廉效果好而風靡全球(qiu)。真正的(de)實體(ti)格子(zi)店(dian)則來自日(ri)本，模式原型(xing)是日(ri)本的(de)寄賣店(dian)，隨(sui)后流傳到香港(gang)并迅速(su)流行，香港(gang)人將(jiang)這種店(dian)鋪統稱為“格子(zi)鋪”（GEZAIPU）。

　　租格子(zi)(zi)(zi)(zi)出售商(shang)品的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式在(zai)(zai)(zai)香港(gang)發(fa)展(zhan)得很成(cheng)功(gong)，不(bu)少(shao)格子(zi)(zi)(zi)(zi)店已經(jing)形成(cheng)了(le)(le)規模，開(kai)啟(qi)了(le)(le)連(lian)鎖店。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，格子(zi)(zi)(zi)(zi)風(feng)開(kai)始席卷內地，在(zai)(zai)(zai)北京、上海、廣州(zhou)、深圳等各大城市相繼出現(xian)了(le)(le)許多格子(zi)(zi)(zi)(zi)鋪，其中不(bu)少(shao)人已經(jing)成(cheng)了(le)(le)專業(ye)格主(zhu)，在(zai)(zai)(zai)多家格子(zi)(zi)(zi)(zi)鋪都(dou)擁(yong)有自(zi)己的(de)(de)(de)格子(zi)(zi)(zi)(zi)柜，有些甚(shen)至創立了(le)(le)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)品牌(pai)。面(mian)對來(lai)勢(shi)洶涌(yong)的(de)(de)(de)格子(zi)(zi)(zi)(zi)風(feng)潮，人們不(bu)得不(bu)相信格子(zi)(zi)(zi)(zi)鋪不(bu)只是一時的(de)(de)(de)潮流，在(zai)(zai)(zai)未來(lai)也(ye)許會有更(geng)大的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空間。

　　格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)一(yi)(yi)般十來平方(fang)米，鋪(pu)(pu)主(zhu)租(zu)下后，隔成(cheng)尺寸(cun)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)“格(ge)(ge)(ge)仔(zi)柜”，任(ren)何(he)人(ren)只需按月支(zhi)付租(zu)金(jin)，就(jiu)可以在格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)中寄賣任(ren)何(he)物品(pin)(pin)，擁有(you)自己的(de)(de)(de)格(ge)(ge)(ge)子(zi)成(cheng)為格(ge)(ge)(ge)主(zhu)。格(ge)(ge)(ge)主(zhu)不(bu)用親自出面經營，格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)會(hui)幫你打(da)理一(yi)(yi)切。格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)最(zui)大的(de)(de)(de)特色就(jiu)是猶如一(yi)(yi)家迷你型百貨公(gong)司，品(pin)(pin)種繁多，商品(pin)(pin)時尚具個(ge)性。與一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)相(xiang)比(bi)，格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)更(geng)新速(su)度(du)快，是流行潮流的(de)(de)(de)風向標。格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)各個(ge)格(ge)(ge)(ge)主(zhu)都會(hui)根據流行元素和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷量，調(diao)整更(geng)新自己的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，所謂“船(chuan)小好掉頭”，比(bi)起(qi)大型賣場，格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)對(dui)時尚潮流更(geng)敏感，反(fan)應更(geng)快。還有(you)許(xu)多從(cong)網上流行開的(de)(de)(de)時尚物品(pin)(pin)，一(yi)(yi)定會(hui)最(zui)先出現在格(ge)(ge)(ge)子(zi)鋪(pu)(pu)中。

　　2．1．2 行業現狀

　　逛格子鋪(pu)是近來在(zai)年輕人中(zhong)流行的(de)一(yi)(yi)種新的(de)購(gou)物模(mo)式(shi)，白領尤其追捧這種購(gou)物方式(shi)。格子鋪(pu)一(yi)(yi)般(ban)開在(zai)休閑購(gou)物的(de)時尚(shang)潮(chao)流區，比起傳(chuan)統的(de)商場(chang)專賣店，設計(ji)精巧別(bie)致，商品獨(du)具(ju)特色，備(bei)受白領寵愛。由于傳(chuan)統賣場(chang)里的(de)各色物品基(ji)本大(da)同小

　　異，相似(si)的品牌，同類的衣服，哪(na)里都可以(yi)買到，不少人已經厭倦(juan)了這種千篇一律的購物(wu)模式。

　　在一家(jia)廣告公(gong)司工作的(de)(de)(de)張(zhang)小姐表示，商(shang)場里(li)(li)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)差不多，你可(ke)以買得到(dao)，她也可(ke)以買得到(dao)，沒有特點，很容易撞衫(shan)。格子鋪則顛覆了(le)這種(zhong)(zhong)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，單件(jian)商(shang)品數量少、種(zhong)(zhong)類多，風(feng)格多變、更新速度快，許多商(shang)品是(shi)(shi)格主從各地精心挑(tiao)選的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)精品店中(zhong)的(de)(de)(de)精品。在這里(li)(li)，讓(rang)(rang)你不用到(dao)處(chu)奔波，就可(ke)身著各色風(feng)情服(fu)飾，撞衫(shan)的(de)(de)(de)尷尬(ga)糗事更是(shi)(shi)從此遠離你，好(hao)友(you)圈中(zhong)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)女王非你莫(mo)屬。格子鋪的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)妙處(chu)，讓(rang)(rang)追求時(shi)尚(shang)注重個人風(feng)格塑造的(de)(de)(de)白領(ling)階(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)對它寵愛有加。

　　格(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)(pu)中的(de)(de)(de)手(shou)工制(zhi)品(pin)，一般出自民間藝人之手(shou)，不是(shi)(shi)知名的(de)(de)(de)藝術家或者大腕，風格(ge)(ge)自成一家，比(bi)如你會(hui)在格(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)(pu)中看到銀制(zhi)的(de)(de)(de)手(shou)鐲(zhuo)，上(shang)面繪滿了各國的(de)(de)(de)國旗，粗(cu)布印(yin)染的(de)(de)(de)T恤，粗(cu)獷(guang)個性，貝殼做的(de)(de)(de)耳墜(zhui)，飄溢著(zhu)海洋的(de)(de)(de)味道，水果形(xing)狀的(de)(de)(de)蠟燭，可以以假亂真，這都是(shi)(shi)在商(shang)場和專(zhuan)賣店中絕對(dui)看不到的(de)(de)(de)。其次，格(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)(pu)里的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，手(shou)工制(zhi)作而(er)非批量(liang)生(sheng)產，數(shu)量(liang)少(shao)，很多更(geng)是(shi)(shi)獨此一家。一位格(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)常客肖小姐說：“我很喜歡格(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)小飾品(pin)，很精致，重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)特別，其他地(di)方絕對(dui)看不到，雖(sui)然不是(shi)(shi)名牌但也絕不遜色。”

　　格子鋪里的(de)(de)(de)商品風(feng)(feng)格多樣，民族風(feng)(feng)，田園風(feng)(feng)，嘻哈、淑女裝都(dou)可以看得到。色彩斑斕的(de)(de)(de)“彩虹(hong)”長(chang)裙充(chong)滿了(le)波西米亞風(feng)(feng)格，寬邊的(de)(de)(de)大草帽隨意(yi)地配上純(chun)色的(de)(de)(de)絲帶，把你帶到了(le)鄉間的(de)(de)(de)果(guo)園里，感覺一探(tan)鼻(bi)子都(dou)可以聞到清(qing)幽的(de)(de)(de)蘋果(guo)酸，粗(cu)粗(cu)的(de)(de)(de)金(jin)屬手鏈外加一條滿是劃痕(hen)的(de)(de)(de)牛仔褲(ku)，讓你耳(er)邊充(chong)斥著低沉、快節奏的(de)(de)(de)街舞(wu)曲。

　　2．2 競爭環境分析

　　休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)每年(nian)(nian)有近三百億的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)容量，越來越多的(de)(de)國內(nei)(nei)外休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)品(pin)牌進入這個市(shi)場(chang)(chang)，相互之間爭(zheng)(zheng)奪市(shi)場(chang)(chang)，雖然近年(nian)(nian)國內(nei)(nei)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)迅(xun)速，但專家表示，國內(nei)(nei)本土品(pin)牌休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)種類與國外相比，品(pin)種還是較為(wei)(wei)有限，無(wu)論在(zai)新產(chan)品(pin)的(de)(de)開發、口味(wei)的(de)(de)多樣(yang)化(hua)、包裝的(de)(de)個性(xing)化(hua)、產(chan)品(pin)的(de)(de)營(ying)養(yang)(yang)化(hua)方面都存在(zai)較大的(de)(de)差(cha)距，缺乏足夠的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)力。果(guo)凍業不但有激烈的(de)(de)業內(nei)(nei)競(jing)爭(zheng)(zheng)，還有與薯片、糖果(guo)等其他產(chan)業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，因為(wei)(wei)它們(men)同屬(shu)于(yu)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)范疇。果(guo)凍業不能只著眼于(yu)行業內(nei)(nei)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，還要不斷(duan)創新，分析消費者心(xin)理，充分為(wei)(wei)消費者考慮，提高營(ying)養(yang)(yang)價(jia)值和休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)品(pin)味(wei)，來占(zhan)領(ling)休(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。

　　2．3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優勢）：果凍(dong)是年輕人(ren)喜歡的(de)食品(pin)(pin)，消費市場巨大(da)，而且就在你(ni)的(de)身(shen)邊，充(chong)滿個性化、時尚化的(de)果凍(dong)食品(pin)(pin)，令(ling)人(ren)們留戀往返。

　　W（劣(lie)勢）：特色經(jing)營市(shi)場接受程度(du)難以預測，存(cun)在一定(ding)風險。

　　O（機會）：果凍市場需(xu)求逐年(nian)擴大(da)；人(ren)們(men)的消費(fei)觀念也發生(sheng)變化。

　　T（威(wei)脅）：市(shi)場上經(jing)營(ying)休閑食品(pin)的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢

　　a、大學生創業(ye)(ye)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛(niu)犢不怕虎”的精神(shen)，而這些都是(shi)一(yi)個創業(ye)(ye)者應該(gai)具備的素質。

　　b 、中(zhong)期及以后發(fa)(fa)展資金投放(fang)及回報情(qing)況(kuang)：由(you)于中(zhong)期以后發(fa)(fa)展涉(she)及到(dao)加盟和連鎖等深入研究。有待(dai)日(ri)后根據公(gong)司發(fa)(fa)展情(qing)況(kuang)和行業情(qing)況(kuang)進行具體分(fen)析(xi)。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址選擇(ze)

　　格子鋪的店(dian)面應選在學校(xiao)周圍、大型商場、購物中心的周邊地(di)段，這(zhe)些(xie)地(di)方客流量大，租金(jin)又(you)不會太高。

　　4．1．2 內(nei)結構及功能

　　格(ge)子(zi)鋪裝修圖片，依據商(shang)品(pin)的(de)類型、最佳展示方(fang)式、氣質進行(xing)格(ge)子(zi)裝修。做到兩點：格(ge)子(zi)裝修要讓大(da)家看(kan)到格(ge)子(zi)的(de)東西，讓大(da)家看(kan)到格(ge)子(zi)內商(shang)品(pin)最美(mei)的(de)一面。此時可以借用一些道具等。

創業策劃書6

　　餐(can)飲策劃(hua)(hua)，是(shi)(shi)餐(can)飲企業(ye)以(yi)精準定(ding)位為手段，提升(sheng)品牌形象，強化企業(ye)核(he)心(xin)競爭力(li)(li)，擴大盈利能(neng)力(li)(li)所進(jin)(jin)行的(de)系統(tong)資源(yuan)整(zheng)合。餐(can)飲策劃(hua)(hua)的(de)主(zhu)要手段是(shi)(shi)精準定(ding)位，即在對企業(ye)周邊商(shang)圈的(de)消費(fei)能(neng)力(li)(li)和消費(fei)習(xi)慣(guan)，進(jin)(jin)行充分調(diao)研和系統(tong)歸(gui)納，實現(xian)企業(ye)供(gong)給和顧(gu)客需求有效對接(jie)。提升(sheng)品牌形象，是(shi)(shi)餐(can)飲策劃(hua)(hua)的(de)一個階(jie)段性目標，歸(gui)根到底，是(shi)(shi)要強化企業(ye)的(de)核(he)心(xin)競爭力(li)(li)，擴大盈利能(neng)力(li)(li)。餐(can)飲策劃(hua)(hua)的(de)工具，是(shi)(shi)系統(tong)資源(yuan)整(zheng)合，取長補短，扶優限劣(lie)，優化投(tou)入產出比(bi)率。

　　餐飲策劃的內容

　　1、選址策劃。

　　餐(can)(can)飲(yin)(yin)經(jing)營過程中，餐(can)(can)飲(yin)(yin)選址是(shi)(shi)(shi)一項非(fei)常重要的(de)工作(zuo)。業界常有“選址決定(ding)成敗”的(de)說法。餐(can)(can)飲(yin)(yin)策(ce)(ce)劃在(zai)選址策(ce)(ce)劃中有兩項工作(zuo)：一種，是(shi)(shi)(shi)根(gen)據成熟的(de)經(jing)營模式去(qu)尋找合適(shi)的(de)位(wei)置(zhi);另(ling)一種，是(shi)(shi)(shi)根(gen)據已經(jing)找到的(de)位(wei)置(zhi)，為其量(liang)身定(ding)做合適(shi)的(de)模式。無論是(shi)(shi)(shi)哪一種，對于策(ce)(ce)劃人都(dou)是(shi)(shi)(shi)一個嚴苛的(de)考驗。

　　2、定位策劃

　　在(zai)(zai)深(shen)入調研商圈顧客的(de)(de)基礎(chu)上，為餐飲企業(ye)的(de)(de)產品和(he)服務，打包一個合適(shi)的(de)(de)“商品”，以便切入顧客內心的(de)(de)一種方法(fa)。定位(wei)，就(jiu)是為企業(ye)的(de)(de)產品和(he)服務，尋(xun)找(zhao)在(zai)(zai)顧客心中(zhong)的(de)(de)位(wei)置。

　　3、主題策劃

　　人以群(qun)分，物以類聚。顧(gu)客的個(ge)(ge)人愛好是不同(tong)的。餐飲企業以不同(tong)的主(zhu)題張(zhang)揚(yang)個(ge)(ge)性，渲染環境，能夠得到擁有共同(tong)愛好顧(gu)客的認同(tong)。

　　4、環境策(ce)劃(hua)餐飲策(ce)劃(hua)根據企業(ye)的整體(ti)經(jing)營策(ce)略和(he)經(jing)濟實力，對餐廳提出裝修設想。

　　5、投資策劃

　　測算餐(can)飲企業的運營狀況，確定(ding)盈虧平衡點，以便制定(ding)可行性方案，規劃餐(can)飲經營模式，核算投資回收期。

　　6、產品線策劃

　　根據企(qi)業的經(jing)營模(mo)式和技(ji)術實力，設計產品特色(se)、品種(zhong)數量、價(jia)格策略和展示方法，保持企(qi)業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平(ping)。

　　7、采購策劃

　　通過完善管(guan)理體系，建立管(guan)理機制，確(que)保入(ru)庫(ku)原(yuan)輔材(cai)料和其它(ta)物品，保質，足量，底價。

　　8、人力資源(yuan)策劃

　　“用人”從“選(xuan)人”開始。展望工(gong)(gong)作(zuo)愿景，規劃員工(gong)(gong)人生，用更(geng)多的(de)“非物質力量”，激活員工(gong)(gong)愛(ai)崗敬業(ye)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱(re)情，增強員工(gong)(gong)對企業(ye)的(de)認同(tong)感和向心力。

　　9、管理策劃

　　職(zhi)責明確(que)，崗位分清(qing)，制度合理(li)，獎罰分明。推行“傻瓜式(shi)管(guan)理(li)”，杜(du)絕任人唯親(qin)、隨意賞罰的“不規(gui)范管(guan)理(li)”。

　　10、品牌策劃

　　提(ti)煉(lian)企(qi)業(ye)精神，歸納企(qi)業(ye)文(wen)化，整(zheng)合內外資源(yuan)。用個性鮮明的品(pin)牌形象，擴大影響，承諾(nuo)品(pin)質，吸引顧客(ke)，激勵士氣。

　　餐飲策劃的步驟

　　1、市場調研

　　2、相(xiang)關(guan)人員溝通醞釀

　　3、高(gao)層管理人員討論(lun)決(jue)策

　　4、管理團隊現(xian)場(chang)執行

　　餐飲策劃的原則

　　1、效益性原則

　　2、時間性原則

　　3、便利性原則

　　4、可操(cao)性原則 餐(can)飲策劃(hua)的方(fang)法

　　1、重(zhong)點法。突出(chu)主項(xiang)，主次(ci)分明(ming)。如：全聚德烤(kao)鴨店。

　　2、主(zhu)題(ti)(ti)法(fa)。彰顯主(zhu)題(ti)(ti)，挖(wa)掘內涵。如：荷塘月色(se)素食坊。

　　3、品牌(pai)法。品質承(cheng)諾，個(ge)性鮮明。

　　4、特色法。單品規(gui)劃，大眾需求。如(ru)：新亞大包。

　　5、移(yi)植法。本(ben)地沒有(you)，照搬(ban)外地。如：肯(ken)德基。

　　6、嫁接法。改進(jin)創新，與眾不同。如：新派川(chuan)菜。

　　7、讓(rang)利法。先舍后(hou)得，大商之道。如：城郊餐飲。

創業策劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚禮策(ce)劃、婚紗(sha)攝影、慶典禮儀、周(zhou)年紀念、生日聚(ju)會等。

　　企業類型：服務

　　生產(chan)制造(zao)零售批發(fa)服務農業(ye)

　　新(xin)型產(chan)業傳統產(chan)業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相(xiang)關經驗（包(bao)括時間(jian)）

　　大學期間，經常關注婚慶方面的(de)知(zhi)識。看過許多關于婚慶的(de)書籍，也看過許多其(qi)他婚慶公(gong)司舉(ju)辦(ban)的(de)婚禮。大學畢(bi)業去多家婚慶公(gong)司去做兼職，時機成(cheng)熟后和同(tong)學創辦(ban)一個(ge)屬于自己(ji)的(de)婚慶公(gong)司。

　　教育背(bei)景(jing)，所學(xue)習的相關課(ke)程（包括時(shi)間(jian)）在大學(xue)期間(jian)，全校性選(xuan)修課(ke)——大學(xue)生創(chuang)業經過教授級老師的指導。

　　對婚(hun)(hun)慶事業(ye)有(you)著濃厚的興趣與熱愛。經(jing)常(chang)關注婚(hun)(hun)慶方面的知識。又曾去過多家婚(hun)(hun)慶公(gong)司做過兼(jian)職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公司客戶主(zhu)要的(de)(de)(de)對象是(shi)88后(hou)的(de)(de)(de)年輕情侶們以及最求(qiu)時尚潮(chao)流形(xing)式(shi)婚(hun)禮的(de)(de)(de)中老年夫妻。現在(zai)的(de)(de)(de)年輕情侶們受到西方文(wen)化的(de)(de)(de)影響，許多人都期(qi)待(dai)有一(yi)個能讓他們回味一(yi)輩子(zi)的(de)(de)(de)婚(hun)禮，同時現在(zai)的(de)(de)(de)情侶們對于(yu)婚(hun)禮可謂(wei)是(shi)一(yi)擲千金，消(xiao)費(fei)很高(gao)。

　　市場(chang)的(de)容量或(huo)本企業預計市場(chang)占(zhan)有率(lv)：

　　在海口(kou)(kou)，婚(hun)慶(qing)公(gong)司有(you)不少，但(dan)是都(dou)有(you)一個共同的(de)特點：規模小。而海口(kou)(kou)的(de)婚(hun)慶(qing)市場(chang)卻很大(da)(da)，這些公(gong)司無法包攬全(quan)部的(de)婚(hun)慶(qing)策劃。因此，本企業(ye)初步預計在市場(chang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)可以在10%以上，等以后(hou)企業(ye)規模擴(kuo)大(da)(da)后(hou)再搶占(zhan)更大(da)(da)的(de)市場(chang)份額。

　　市場容量(liang)的變(bian)化趨勢：

　　奎年來，中國結(jie)婚(hun)人數逐年上漲，而因婚(hun)禮帶動的(de)消費(fei)也逐年遞(di)增。我國每(mei)年在婚(hun)禮方面(mian)的(de)消費(fei)總額大約(yue)為(wei)3000億元。市(shi)場正逐年增長，相對的(de)，我國的(de)婚(hun)慶服(fu)務公司(si)的(de)增長幅度卻(que)很小，大多(duo)數婚(hun)慶公司(si)規模小，無法滿足市(shi)場的(de)需求(qiu)。

　　競(jing)爭對手的(de)主要優(you)勢(shi)：

　　1，有(you)相對穩定的客源

　　2，有(you)一定的(de)管理和(he)運作經驗

　　3，在(zai)一(yi)定(ding)(ding)的區域(yu)內有一(yi)定(ding)(ding)的知名(ming)度

　　4，有(you)相對健全的公(gong)司制度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、市場(chang)占有率難以提高

　　2、公司員工缺(que)乏活躍的思維和動力

　　3、產品形(xing)式固(gu)定、

　　4、單一(yi)的服務內容

　　本(ben)企業相對于(yu)競(jing)爭對手(shou)的主要優(you)勢(shi)：

　　1、公司員工是90后(hou)的大學生，有活(huo)力(li)，有干(gan)勁，敢(gan)于(yu)拼搏

　　2、思維方式符(fu)合現今情侶們(men)的審美觀(guan)點(dian)，能跟得上時(shi)代的步伐、

　　3、服務內容(rong)多樣化(hua)：禮(li)儀慶典(dian)，商業演出，開業慶典(dian)，周年慶典(dian)，剪彩(cai)儀式，開工儀式。開幕(mu)儀式，奠基儀式，入(ru)住儀式，樓盤開幕(mu)。

　　本企業相對于(yu)競爭對手的主要(yao)劣勢：

　　1，由于公(gong)司成(cheng)立不久，資金(jin)來源不穩定，舉(ju)辦的(de)婚(hun)(hun)禮(li)次數少，很多地方(fang)經驗不足。對于婚(hun)(hun)禮(li)策(ce)劃準備的(de)不是(shi)很充分。

　　2、沒有穩(wen)定的(de)合作(zuo)伙伴。

　　3、沒有完備的婚禮(li)用品，只能(neng)通過與別人合作。

　　4、都是一些畢業不久的大學生，缺乏(fa)一定的工作經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）選(xuan)擇該地址的(de)主要原(yuan)因：

　　選(xuan)擇本地，是(shi)因為明(ming)(ming)珠(zhu)(zhu)廣場(chang)(chang)人流量高，交通發(fa)達(da)，經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)，是(shi)商業中心。貼近市場(chang)(chang)，吸(xi)引顧客。且明(ming)(ming)珠(zhu)(zhu)廣場(chang)(chang)有(you)一(yi)家很大的婚(hun)紗店(dian)——巴黎婚(hun)紗店(dian)！我(wo)們可以和他們合(he)作。

　　（2）分銷方式（選擇一項打(da)√）

　　產品將賣給：最終消費者零售商批發商

　　（3）選擇該分銷方式(shi)的原因：

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊成：合伙團體

　　擬議的公司名(ming)稱：海口今世姻緣婚慶公司

　　公司主(zhu)要負責(ze)人職(zhi)責(ze)分工：

　　李國穎：負責公司策(ce)劃及制作(zuo)安排、公司發展規劃。

　　陳園(yuan)(yuan)園(yuan)(yuan)：負(fu)(fu)(fu)責(ze)人事管理(li)及總體協調(diao)，負(fu)(fu)(fu)責(ze)日常事務處理(li)，負(fu)(fu)(fu)責(ze)客戶服(fu)務。

　　筐(kuang)柱(zhu)：負責(ze)業(ye)務處(chu)理(li)，負責(ze)資源(yuan)管(guan)理(li)及(ji)(ji)協調，負責(ze)市(shi)場聯絡、市(shi)場開(kai)拓(tuo)及(ji)(ji)財務管(guan)理(li)，負責(ze)宣傳工作。

　　公(gong)司將獲得的經營(ying)執照(zhao)、許可證和特許：

　　類型(xing)：有限責(ze)任公司

　　費用(yong)預測(ce)：5000元

　　公司的(de)法律責任（保險、員工的(de)薪酬、納稅）

　　1、工(gong)資(zi)。根據當地最低工(gong)資(zi)標準，在(zai)這之(zhi)上確(que)定每(mei)個員工(gong)工(gong)資(zi)。每(mei)人每(mei)月至(zhi)少1200元。

　　2、保險(xian)。在工(gong)資之外(wai)，五險(xian)一金由企(qi)業承擔的(de)部分，占(zhan)每個職(zhi)工(gong)工(gong)資總(zong)額的(de)45%左右。如(ru)果員工(gong)工(gong)資每月1200元(yuan)，五險(xian)一金是540元(yuan)。

　　3、稅收。

　　（1）營(ying)業(ye)稅。服(fu)務(wu)業(ye)稅率是5%；

　　（2）城建(jian)稅(shui)(shui)、教(jiao)育(yu)附加(jia)(jia)。按(an)營業(ye)稅(shui)(shui)7%交城建(jian)稅(shui)(shui)，按(an)營業(ye)稅(shui)(shui)3%交教(jiao)育(yu)費附加(jia)(jia)，總計營業(ye)額的0.5%左右；

　　（3）所得稅。稅率(lv)是利(li)潤的(de)25%。

　　合(he)伙(huo)(huo)（合(he)作）人(ren)與(yu)合(he)伙(huo)(huo)（合(he)作）協議：

創業策劃書8

　　一、創業背景

　　經濟日益迅速的(de)發展(zhan)，科(ke)學技術的(de)日益更(geng)新，就需要我們及時(shi)捕捉到及時(shi)，準確的(de)市場信息(xi)。處于發展(zhan)X家的(de)X，就像一條欲(yu)騰空而起的(de)龍。作為龍的(de)傳人，我們當然義不容辭地要承擔(dan)起這個責任。

　　網絡的日益(yi)普及，帶動(dong)了整個市場經濟的發展，也帶來了無限商機(ji)。根據可靠(kao)資料顯示，X在不久的將來將成為全球最大的計算機(ji)買方市場，計算機(ji)將很快進(jin)入千家萬戶，而(er)網絡營銷也將會隨著計算機(ji)的大量普及而(er)迅速火爆起來。

　　二、創業種類

　　鑒于處于中原中心地區的(de)鄭州擁有特殊的(de)地理資源優(you)勢，我準備(bei)將創業店(dian)鋪開(kai)在鄭州市區二七區。同時(shi)，實際開(kai)店(dian)的(de)同時(shi)兼(jian)營(ying)網上商店(dian)，開(kai)展網絡營(ying)銷。

　　三、市場定位及市場分析

　　研究數據顯(xian)示:從(cong)XXX年(nian)，在互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)，電視，電臺，報紙和雜志這五(wu)類媒(mei)體(ti)中(zhong)，女(nv)(nv)(nv)(nv)X對(dui)(dui)網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)的(de)(de)接觸(chu)比率(lv)顯(xian)示比較(jiao)穩定，呈明顯(xian)的(de)(de)增(zeng)長趨勢，媒(mei)介體(ti)對(dui)(dui)女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)影(ying)響(xiang)力將越(yue)來(lai)越(yue)多表(biao)現(xian)在網(wang)(wang)絡(luo)渠道。總體(ti)看，越(yue)是收(shou)高(gao)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，越(yue)是關注女(nv)(nv)(nv)(nv)X/時(shi)尚(shang)媒(mei)體(ti)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，將更(geng)(geng)多成(cheng)為互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)重度使用者(zhe)，而越(yue)是重度互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)接觸(chu)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，她們的(de)(de)學歷更(geng)(geng)高(gao)，消費能力與消費品(pin)質的(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)(ye)更(geng)(geng)強(qiang)。勿(wu)庸置疑，互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)在影(ying)響(xiang)這類女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)渠道中(zhong)將越(yue)來(lai)越(yue)占據優勢地位(wei)(wei)。成(cheng)功的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營銷(xiao)也(ye)(ye)將為市場創造廣(guang)闊的(de)(de)空(kong)間(jian)，女(nv)(nv)(nv)(nv)裝的(de)(de)時(shi)尚(shang)化和潮流化，不僅(jin)僅(jin)被年(nian)輕(qing)女(nv)(nv)(nv)(nv)X關注，也(ye)(ye)受到中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)垂青，中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)X對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)(ye)顯(xian)示了中(zhong)高(gao)檔中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)裝市場的(de)(de)光明前景。因(yin)此，本店(dian)將市場定位(wei)(wei)為銷(xiao)售中(zhong)高(gao)檔中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)裝。

　　四、可靠X調查

　　河南鄭州地處中(zhong)原，資(zi)源(yuan)豐富，人口(kou)眾多，往來(lai)客商不絕，而中(zhong)原地區的(de)服(fu)(fu)裝待業又是(shi)(shi)(shi)引領(ling)(ling)X服(fu)(fu)裝待業的(de)時(shi)尚先鋒。尤其是(shi)(shi)(shi)鄭州的(de)女(nv)(nv)褲更是(shi)(shi)(shi)全國(guo)有(you)名，目前正是(shi)(shi)(shi)呈現(xian)出一派欣欣向榮之(zhi)景象。中(zhong)原最(zui)大(da)的(de)服(fu)(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)(fa)基地也在鄭州，因(yin)此(ci)在鄭州開店不僅可(ke)以(yi)(yi)掌握及時(shi)準確的(de)市(shi)(shi)場信息，而且還(huan)可(ke)以(yi)(yi)批(pi)(pi)發(fa)(fa)到(dao)物美價(jia)廉(lian)的(de)服(fu)(fu)裝。對有(you)些中(zhong)年(nian)女(nv)(nv)X來(lai)說，身體(ti)有(you)些發(fa)(fa)福，而一般市(shi)(shi)場上(shang)的(de)服(fu)(fu)裝多以(yi)(yi)滿足年(nian)青女(nv)(nv)X為主，所以(yi)(yi)有(you)時(shi)候她們很難買到(dao)稱心如意、時(shi)尚又有(you)品味的(de)服(fu)(fu)裝。因(yin)此(ci)我們預(yu)測，將創業資(zi)金(jin)投入(ru)于中(zhong)年(nian)中(zhong)高檔服(fu)(fu)裝領(ling)(ling)域具(ju)有(you)十分廣(guang)闊的(de)市(shi)(shi)場前景。

　　五、小店名稱及簡介

　　名稱:舒心小屋

　　本(ben)店(dian)主(zhu)要經(jing)營各種中高(gao)檔中年(nian)女裝，款式新穎，品味(wei)獨特(te)，當您(nin)穿(chuan)上我們為您(nin)精心設(she)計的服裝后，將更能(neng)顯示您(nin)高(gao)貴、典(dian)雅、端莊的氣質。

　　六、小店宗旨

　　本店秉承顧客就是上帝的宗(zong)旨，保X質量，服務(wu)一流，及時送(song)貨，滿(man)意顧客，讓(rang)您好有(you)賓至如歸的切身(shen)感(gan)受。

　　七、貨源搜集

　　在(zai)關(guan)注(zhu)本地(di)區市場的(de)同時，我們還會(hui)(hui)密切關(guan)注(zhu)各地(di)區服裝行業的(de)變化動態(tai)。在(zai)貨源搜集方面，我們也不(bu)會(hui)(hui)僅(jin)僅(jin)拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不(bu)過，我想只要做(zuo)好以(yi)下三點，也是不(bu)愁(chou)沒的(de)賺(zhuan)的(de)。

　　1、充當市場獵手

　　密切關注市場變化，找那(nei)些(xie)商場打(da)折厲害(hai)卻又在(zai)(zai)網上(shang)(shang)(shang)銷(xiao)售的(de)非常(chang)火的(de)名牌(pai)(pai)服(fu)裝，在(zai)(zai)換季或(huo)特賣(mai)場里買(mai)品質(zhi)上(shang)(shang)(shang)乘的(de)品牌(pai)(pai)服(fu)飾，再轉手到網上(shang)(shang)(shang)賣(mai)掉，利用地域或(huo)時(shi)空差價獲取(qu)足夠利潤。

　　2、買入品牌(pai)積壓存貨

　　有(you)些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在庫存積壓(ya)(ya)很多(duo)，而品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)在網(wang)上(shang)是備受(shou)關注的(de)分(fen)類(lei)之(zhi)一(yi)。很多(duo)買家(jia)都是通過搜索(suo)的(de)方式直接尋找自己(ji)心儀的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，而且不少品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服飾雖然(ran)在某一(yi)地(di)區發(fa)球積壓(ya)(ya)品(pin)(pin)，但(dan)由于網(wang)絡覆蓋廣的(de)特X，完全(quan)可使其(qi)(qi)在其(qi)(qi)他(ta)地(di)域(yu)成為暢(chang)(chang)銷品(pin)(pin)。只(zhi)要有(you)足夠的(de)砍價本領，相信到時(shi)候一(yi)定能以低廉的(de)價格買到暢(chang)(chang)銷的(de)網(wang)上(shang)流通商(shang)(shang)品(pin)(pin)，一(yi)定能獲(huo)得非常豐(feng)厚(hou)的(de)利潤(run)。

　　3、批發商品

　　經常到鄭州服裝批發基地去(qu)轉轉，通過和(he)一些批發商建(jian)立良好的供求關系，爭取拿(na)到第一手緊俏(qiao)貨品，而且能夠(gou)保X網上(shang)低價位的銷售(shou)，相信會有不(bu)錯(cuo)的業績(ji)。

　　找(zhao)到(dao)貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)后，我(wo)們準備先少量試賣一下(xia)，如(ru)果銷(xiao)量好(hao)再考慮增大進(jin)貨(huo)(huo)量，在(zai)和供(gong)應商(shang)建立良好(hao)的供(gong)求關系(xi)同時，爭(zheng)取和他們達成供(gong)求協議。在(zai)商(shang)品賣出去后再去進(jin)貨(huo)(huo)，這樣(yang)既不會大量占用(yong)資金又不會造(zao)成商(shang)品積壓。總之，不管通過(guo)何種渠道尋找(zhao)貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)，低(di)廉(lian)的價格是關鍵因素，找(zhao)到(dao)物美價廉(lian)的'貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)，網上開(kai)店和實際(ji)開(kai)店就都(dou)有了成功(gong)的保X。

　　八、營銷策略

　　實際開(kai)店(dian)和網上開(kai)店(dian)有些不同

　　實際開店(dian)需要對(dui)小店(dian)進(jin)行(xing)實體(ti)布(bu)置和裝潢，其風(feng)格應與服(fu)飾(shi)的類型以及(ji)顧客的心(xin)理接(jie)受程度相(xiang)吻合。而網(wang)上開店(dian)就需要對(dui)網(wang)頁設計(ji)的樣式進(jin)行(xing)精心(xin)設計(ji)，把(ba)網(wang)頁做得(de)精美生(sheng)動(dong)，下載速度快(kuai)，同時應易于(yu)X，讓消費者選(xuan)擇自己所(suo)需要的，實際開店(dian)具體(ti)策(ce)劃(hua)如下:

　　策略一:中高檔中年女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)消費群(qun)體需定位清楚，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)而已(yi)和陳列(lie)(lie)方面，應(ying)當(dang)講究(jiu)均衡、協調陳列(lie)(lie)講究(jiu)得當(dang)、準確，把某一款(kuan)式(shi)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定位體現出來，比如(ru)某一款(kuan)式(shi)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)適合40-50女(nv)(nv)X，那么就(jiu)要選擇身(shen)材(cai)適當(dang)的(de)模特(te)架來陳列(lie)(lie)，過(guo)胖或過(guo)瘦會影響視(shi)覺效果，錯(cuo)覺也會給中年女(nv)(nv)X的(de)選擇購買帶(dai)來障礙。

　　策(ce)略二:給服(fu)裝(zhuang)(zhuang)賦予中年女X特別關注(zhu)的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵(han)，這樣才能(neng)更吸(xi)引中年女X的(de)(de)目光(guang)，中年女X不(bu)需要淺薄的(de)(de)潮流美(mei)，而是(shi)要追求有一定(ding)文(wen)化(hua)底蘊，能(neng)顯示自(zi)身氣質的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，通(tong)過對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)陳列(lie)、展(zhan)示、介紹，讓消費者(zhe)認識它的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵(han)；通(tong)過由公眾(zhong)參與(yu)的(de)(de)現(xian)場展(zhan)示，演出(chu)活動(dong)宣(xuan)傳，著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)方式也是(shi)應該(gai)有設計的(de)(de)。搭配是(shi)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)基礎，只有這樣才能(neng)夠使服(fu)裝(zhuang)(zhuang)本(ben)身的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵(han)與(yu)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)人本(ben)身的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵(han)結(jie)合起來，創造出(chu)新(xin)的(de)(de)文(wen)化(hua)內涵(han)，穿出(chu)品(pin)味。

　　策略三:向中(zhong)(zhong)年女(nv)X提供體貼又(you)恰當(dang)的(de)(de)服(fu)(fu)務，可(ke)以(yi)增加服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)附加值(zhi)。因為個X化(hua)(hua)需求正(zheng)在(zai)逐步成為社(she)會化(hua)(hua)需求的(de)(de)大趨(qu)勢，所以(yi)個X化(hua)(hua)服(fu)(fu)務也(ye)就(jiu)也(ye)為必(bi)然，中(zhong)(zhong)年女(nv)X不愛張(zhang)揚、見(jian)解獨到。營(ying)業員更應尊重她們(men)自己(ji)的(de)(de)選擇，過(guo)多(duo)地向她們(men)介紹服(fu)(fu)裝(zhuang)，有時(shi)會引起反感。

　　我想(xiang)，細(xi)心做(zuo)好這幾條(tiao)，定會在中(zhong)(zhong)高(gao)檔中(zhong)(zhong)年女裝(zhuang)市場上戰穩腳跟，隨著中(zhong)(zhong)高(gao)檔中(zhong)(zhong)年女裝(zhuang)市場的(de)需(xu)求的(de)增加以及自身不斷發(fa)展，相(xiang)信商(shang)機無限(xian)，機會無限(xian)。

創業策劃書9

　　項目名稱：

　　香(xiang)yoyo奶茶店

　　負責人：

　　仙草百搭

　　所在班級：

　　queen

　　聯系電話：

　　20xx年12月5日

　　第一部分：摘要

　　公司簡介

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店

　　主要產品：

　　奶茶

　　業務范圍：

　　銷售奶茶，果汁(zhi)，飲料(liao)等

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣(guang)告策略

　　（2）價格策略

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己的(de)品牌，收回初期投資(zi)，積累無形(xing)資(zi)產，第二年后開(kai)始盈利。盡管在南昌(chang)奶(nai)茶店很多，但是我們會提高(gao)公司知名度(du)，使市場(chang)占有率(lv)最大化(hua)，。預計本階段在南昌(chang)的(de)市場(chang)占有率(lv)達(da)到20%；

　　第三(san)、四年(nian)：進一(yi)(yi)步擴(kuo)(kuo)展公(gong)司(si)(si)項目，開發新品(pin)與(yu)規范流程(cheng)兩手抓。使公(gong)司(si)(si)擁有一(yi)(yi)定品(pin)牌(pai)影(ying)響，擴(kuo)(kuo)大(da)公(gong)司(si)(si)影(ying)響范圍，為以后(hou)占(zhan)領更大(da)市(shi)場(chang)打下基礎。預計本階段在南昌(chang)的(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經(jing)濟較好的(de)(de)地區擴(kuo)(kuo)展。第五、六年(nian)：對公(gong)司(si)(si)進行進一(yi)(yi)步完善，擴(kuo)(kuo)大(da)建設規模，隨著公(gong)司(si)(si)不斷壯(zhuang)大(da)，打造一(yi)(yi)個國際知名的(de)(de)奶茶(cha)公(gong)司(si)(si)

　　核心競爭力分析(xi)：我公司(si)推出(chu)的(de)(de)奶茶(cha)(cha)飲品除了(le)結合了(le)香飄飄，優(you)(you)樂美，相約(yue)等奶茶(cha)(cha)的(de)(de)各種優(you)(you)點(dian)，不僅(jin)注(zhu)重(zhong)于(yu)產品的(de)(de)質(zhi)量，口(kou)感(gan)，包裝，我們的(de)(de)產品更加注(zhu)重(zhong)對身體的(de)(de)調養，真(zhen)正做(zuo)到健康，好喝的(de)(de)茶(cha)(cha)飲料。這是我們的(de)(de)優(you)(you)勢，也是我們戰勝其他品牌(pai)，戰勝周圍其他店(dian)面，成為“奶茶(cha)(cha)之(zhi)王(wang)”的(de)(de)一個重(zhong)要法(fa)寶。

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征

　　青年人是(shi)主力軍，且調查(cha)顯(xian)示(shi)，女(nv)性(xing)最常喝奶(nai)茶的比例高于男性(xing)，這與女(nv)性(xing)消費(fei)者看重奶(nai)茶飲品(pin)的健康、時尚(shang)特(te)性(xing)不(bu)(bu)無關系，因(yin)為奶(nai)茶對皮膚有滋潤美白(bai)功效，其中的椰果是(shi)粗纖維食品(pin)，既可以填飽肚子(zi)，又絕對不(bu)(bu)含脂肪，所以美容瘦身(shen)是(shi)女(nv)性(xing)多于男性(xing)選擇奶(nai)茶的主要原因(yin)之一。

　　2.消費者需求

　　既(ji)然(ran)是(shi)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)，就一(yi)定要(yao)在(zai)保證店(dian)面(mian)(mian)的清潔與舒適，光(guang)這(zhe)還遠遠不夠，還要(yao)把(ba)店(dian)布置的富有特色，不落俗套，所以(yi)店(dian)面(mian)(mian)裝修很(hen)重要(yao)，讓消費(fei)者在(zai)外面(mian)(mian)就有種想進來逛(guang)逛(guang)的欲(yu)望(wang)。當(dang)然(ran)這(zhe)只是(shi)表(biao)面(mian)(mian)的包裝，奶(nai)(nai)茶(cha)的質量跟(gen)包裝才是(shi)顧客最看中的，所以(yi)制(zhi)作奶(nai)(nai)茶(cha)的每一(yi)道制(zhi)造工序(xu)都會(hui)經過安檢局的嚴格檢驗，絕(jue)不會(hui)出現摻假，缺(que)斤少兩的現象(xiang)。

　　由于消費者(zhe)(zhe)大都是(shi)年輕情(qing)侶(lv)，所(suo)以一(yi)定要給他們營(ying)造一(yi)個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是(shi)一(yi)杯奶茶(cha)，也能(neng)品出幸福的味道。可(ke)(ke)以開展一(yi)些有(you)特色的促銷活動：比如，情(qing)侶(lv)買(mai)可(ke)(ke)贈送情(qing)侶(lv)對勺；買(mai)三杯以上獲贈可(ke)(ke)愛的飾(shi)品；小(xiao)店(dian)要有(you)自己的特色，比如有(you)卡通形象，或者(zhe)(zhe)制造供情(qing)侶(lv)用的y型吸管。可(ke)(ke)以在店(dian)名上方加幾個小(xiao)射燈(deng)，最好是(shi)發粉(fen)色光，晚上看起來很(hen)漂亮(liang)，溫馨。

創業策劃書10

　　一、介紹

　　主(zhu)要(yao)經營(ying)韓版服裝、飾品(pin)，兼賣韓國風格設計獨特的(de)(de)生(sheng)活用品(pin)。采(cai)用網(wang)絡(luo)(luo)、店面(mian)相(xiang)結合的(de)(de)方法，利用21世紀網(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術蓬勃發展的(de)(de)大前提，根據(ju)網(wang)絡(luo)(luo)購物熱潮推出的(de)(de)購物新理念，旨在帶動新一(yi)代(dai)年輕人的(de)(de)購物熱情，快捷、方便(bian)、多樣、韓流是我們(men)的(de)(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了(le)減(jian)少資(zi)金(jin)投入，直接用靠近公園，霍(huo)家村(cun)口對面的2個相連車(che)庫位，剩下租金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包(bao)括(kuo)平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清(qing)楚(chu)。為便于(yu)溝(gou)通清(qing)楚(chu)自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同(tong)類型的(de)(de)店(dian)(dian)去(qu)實(shi)地(di)觀(guan)摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在(zai)店面的(de)裝潢上一定(ding)要下工夫，給(gei)人強烈的(de)視覺(jue)沖(chong)擊(ji)力和感染力，有(you)耳(er)目一新的(de)感覺(jue)。

　　2、燈光等硬件(jian)配備也非常(chang)重要的(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮膛，給人感覺(jue)就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)！晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)燈一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈光冷暖結合，空調在夏(xia)天(tian)必需要俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客有耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和(he)韓國(guo)的品牌商交涉網上代(dai)理(li)的相關事(shi)宜，爭取最小代(dai)價，爭取更(geng)多的貨源。其次(ci)瞄準韓國(guo)漢城的散(san)貨批發市場(chang)，選擇精品。再(zai)次(ci)瞄準韓國(guo)購物網，直接掛到我(wo)們的網上，低(di)買高賣。

　　2、進貨渠道(dao)：韓國進貨直接郵遞回中(zhong)國，必須談(tan)好物流公司(si)，建立良好的(de)合作關系，爭取(qu)最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初(chu)期減少成本，鍛煉個(ge)人能(neng)力(li)。不準備(bei)雇服務(wu)員，由我(wo)（安(an)陽(yang)店(dian)面裝(zhuang)潢、開(kai)業(ye)收銀等(deng)注：提倡顧客用支付寶等(deng)支付，但(dan)不排斥顧客現金交易）、董(dong)羽（網頁維(wei)護、到韓國(guo)后進(jin)貨）、王(wang)碩（進(jin)貨）、張維(wei)佳等(deng)同學(xue)（店(dian)面服務(wu)員）負責。贏利后才用投資分紅的(de)方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都(dou)就緒之(zhi)后(hou)，就準備(bei)擇期正式(shi)開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當天(tian)為招徠(lai)顧客，辦(ban)一些促銷(xiao)活(huo)動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同(tong)時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　2、長(chang)期發展營銷(xiao)策略

　　增加(jia)顧(gu)客購(gou)買的可能：

　　①傳達(da)我們購物方式的先進，如每三天(tian)網上都有新(xin)貨更新(xin)等信(xin)息；

　　②利用顧客注冊(ce)信息，以某種(zhong)借口想顧客發送郵件(jian)，施(shi)以小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)(huo)送生日禮物(wu)等(deng)；

　　③根(gen)據(ju)顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

創業策劃書11

　　目錄

　　一、現狀分析

　　二、競業分析

　　三、書店定位：

　　四、核心(xin)競(jing)爭力：

　　五、投資預算

　　六、促銷策略：

　　七、風險規避;

　　八、遠景規劃

　　3.本地個體書店已經長期存在(10余家(jia)，分布(bu)在學校附件)

　　優勢：

　　1) 經(jing)營時間(jian)一般較(jiao)長，有一定知名度和顧客群;

　　2) 經營(ying)方式靈活：零(ling)售(shou)、少量批發、租書(shu);

　　3) 價格優勢，且有(you)可(ke)能(neng)出售盜版圖(tu)書。

　　劣勢：

　　1)作坊式門店，環境差，沒有文(wen)化氛圍(wei);

　　2)缺乏經營管理意(yi)識，得過(guo)且過(guo);對策：此類書店一般不會(hui)形成較(jiao)大威脅。

　　三、商業機會

　　某市(shi)的(de)圖書音像行業(ye)中(zhong)，雖(sui)然(ran)本(ben)地(di)的(de)新華書店(dian)一直(zhi)占主(zhu)導地(di)位，但(dan)改革(ge)開放以(yi)來(lai)的(de)很多年，xx新華書店(dian)的(de)門(men)市(shi)業(ye)務卻不(bu)斷(duan)的(de)在萎縮，門(men)市(shi)越(yue)來(lai)越(yue)小，主(zhu)要(yao)靠對(dui)教材教輔的(de)壟(long)斷(duan)經營(ying)維持(chi)生存(cun)。雖(sui)然(ran)有這(zhe)些對(dui)手(shou)先行進(jin)入了(le)市(shi)場(chang)，但(dan)除了(le)新華書店(dian)以(yi)外，其他(ta)的(de)對(dui)手(shou)都還沒有形成廣(guang)泛的(de)影響(xiang)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)占有也相當有限(xian)。當然(ran)，隨著(zhu)時間的(de)發(fa)展，他(ta)們對(dui)市(shi)場(chang)的(de)影響(xiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大，地(di)位也會(hui)越(yue)加鞏固。

　　因此，在(zai)對手(shou)立足未(wei)穩的(de)(de)時候(hou)，盡(jin)快進(jin)入當地(di)的(de)(de)圖書(shu)(shu)市(shi)場(chang)是必要(yao)的(de)(de)，也是可以事(shi)半功倍(bei)的(de)(de)。否則，一旦市(shi)場(chang)格局已定，大部分(fen)讀者(zhe)形(xing)成對已有書(shu)(shu)店的(de)(de)偏愛(ai)，再要(yao)從(cong)中形(xing)成自己的(de)(de)優勢恐怕就會是事(shi)倍(bei)功半了。書(shu)(shu)店定位基于以上(shang)分(fen)析，市(shi)區還存在(zai)適(shi)合小型(xing)綜合專業書(shu)(shu)店生長、發(fa)展的(de)(de)市(shi)場(chang)環(huan)境

　　然(ran)而(er)，影(ying)響書(shu)(shu)店(dian)生存與發展(zhan)的(de)(de)(de)因素(su)是多(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)，書(shu)(shu)店(dian)是否進(jin)行了準確的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)(ding)位是其(qi)(qi)能不能順利(li)地在(zai)行業(ye)中(zhong)站住腳的(de)(de)(de)重要因素(su);在(zai)書(shu)(shu)店(dian)進(jin)入市(shi)場之前的(de)(de)(de)初次定(ding)(ding)位尤(you)其(qi)(qi)關(guan)鍵(jian)。書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)(ding)位就是要對本書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務進(jin)行設(she)計(ji)，從而(er)使其(qi)(qi)能在(zai)讀者(zhe)心中(zhong)占有(you)一個獨特的(de)(de)(de)、有(you)價值的(de)(de)(de)位置2。定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)核心是“差異化”特色經營(ying)與提高服務水(shui)平，充(chong)分(fen)利(li)用場地，降低成(cheng)本，以(yi)(yi)價格優勢(shi)吸引讀者(zhe)。針(zhen)對新華書(shu)(shu)店(dian)“大而(er)全”、“小而(er)全”的(de)(de)(de)特點，從書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)裝潢、陳設(she)到圖書(shu)(shu)的(de)(de)(de)品(pin)種、陳列以(yi)(yi)及各(ge)種服務都要突出(chu)“精”的(de)(de)(de)特點。

　　1.小(xiao)巧(qiao)的(de)(de)環境(jing)布(bu)局給讀(du)營造一個(ge)清(qing)新舒適、格調(diao)高雅的(de)(de)文化氛圍， 20xx畢業實(shi)習生思(si)想(xiang)匯報(bao)范文，有利(li)于(yu)讀(du)者(zhe)讀(du)書(shu)的(de)(de)而(er)不(bu)僅僅是買書(shu)的(de)(de)環境(jing)。(形(xing)象差異(yi)化)

　　2.親切周到的(de)服(fu)務(wu)努力(li)拉近與讀(du)者(zhe)的(de)距離(li)，一切從讀(du)者(zhe)的(de)需要出發， 畢業論(lun)文(wen)結束語，體現(xian)文(wen)化行業的(de)特色(se)，突出人文(wen)關懷。(服(fu)務(wu)差異(yi)化)

　　(二(er))、特(te)色：同樣針對新(xin)華書店(dian)(dian)種類全(quan)面的特(te)點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出(chu)的大量(liang)的需求，書店(dian)(dian)在(zai)種類和數量(liang)上完全(quan)沒有優勢，而(er)且(qie)做某一門類的專業書店(dian)(dian)的市場(chang)條件也(ye)不成熟。

　　1.“特(te)色”是要在既(ji)不(bu)追(zhui)求全面又不(bu)專做一類(lei)(lei)的(de)情況下，抓住幾類(lei)(lei)市(shi)場需求較大(da)或者新華書店忽略了的(de)又有一定(ding)市(shi)場需求的(de)圖(tu)書，深(shen)入地挖掘，做出專業水(shui)平。(產(chan)品差(cha)異化)

　　2.“特色”還(huan)要在經營的范圍上考慮(lv)。比如，文(wen)具、賀卡(ka)，以及圖書包(bao)裝、禮儀送書等(deng)增(zeng)值(zhi)服務。(產品差異(yi)化)

　　3.在直接面對讀者零售(shou)的經營方式之外(wai)，主動出(chu)擊(ji)挖掘客戶，爭取集團購(gou)買的大客戶。

　　四、核心(xin)競爭力：

　　有(you)(you)(you)針對(dui)性的(de)圖書種類，全(quan)面人性化的(de)服務(wu)(wu)。尤其是(shi)服務(wu)(wu)，因為“書店出售的(de)所有(you)(you)(you)東西里，只有(you)(you)(you)服務(wu)(wu)是(shi)自己的(de)產(chan)品”。當然，書店的(de)定位不是(shi)一(yi)次就能適當合理(li)的(de)確定，也(ye)不是(shi)一(yi)成不變的(de)。必須(xu)根據市場情況和(he)競爭對(dui)手的(de)變化，需要適時適當的(de)不斷加以調整(zheng)和(he)改進。 五、投資產(chan)出預算

　　(一)書(shu)店的投(tou)(tou)資主要(yao)是前期鋪底圖書(shu)與書(shu)架等設備的采購，以及門店的租金(jin)與裝修(xiu)。總投(tou)(tou)資15萬元。

　　1、圖書音像商品的采(cai)購：7.5萬

　　計(ji)劃經營各類圖書(shu)5000—6000種，8000冊左(zuo)右(you)，費(fei)用5-6萬元，首付3萬，其(qi)余批(pi)發商墊資(zi)。

　　計劃(hua)經營各類(lei)音(yin)像(xiang)制品50000—6000種，15000張左右(you)，費用4.5萬元。

　　2、設備采購與裝修(xiu)：3.2萬

　　根據(ju)書店的定位(wei)，書店的環(huan)境(jing)應與(yu)一(yi)般個體書店有明(ming)顯的區別(bie)，整潔、明(ming)亮，具有時(shi)尚氣息(xi)和文化氛圍，必(bi)須(xu)在書架和裝(zhuang)修(xiu)上能體現出來(lai)。門店應進行經(jing)濟型的裝(zhuang)修(xiu)。

　　裝修(xiu)費(fei)用：地(di)板8000元(yuan);吊(diao)頂20xx元(yuan);粉刷(shua)1000元(yuan);門(men)套4000元(yuan);廣告牌20xx元(yuan);17000元(yuan)

　　設備(bei)：書(shu)(shu)架(jia)20組(zu)×600=12000元;電(dian)腦(nao)售書(shu)(shu)系統(tong)(電(dian)腦(nao)利舊(jiu)，打印3000元)

　　3、店面(mian)租金：4萬(wan)/年(nian)

　　(二(er))收益預(yu)測：

　　1、書店定位銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)少兒(er)、大眾文化、教(jiao)輔等種類圖書的(de)(de)批發折扣一般在(zai)6折以下，如(ru)按定價(jia)銷(xiao)(xiao)售則(ze)有(you)40%的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian);按照xx的(de)(de)市場情況，如(ru)以8.5折進行優惠銷(xiao)(xiao)售就(jiu)能夠形(xing)成價(jia)格優勢，而且仍有(you)25%以上的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)。每天銷(xiao)(xiao)量估計為(wei)10-30本，則(ze)營(ying)業額(e)可達150-450元，保守平均250元;

　　2、音(yin)像店定位銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)的(de)(de)批(pi)發折扣一般在5折以下(xia)，批(pi)發價(jia)(jia)3元(yuan)，售價(jia)(jia)6-8元(yuan);如(ru)按定價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售則有50%的(de)(de)利潤空間(jian);每(mei)天銷(xiao)(xiao)量估計(ji)為(wei)20-40張，則營(ying)業額(e)可達120-240元(yuan)，保守(shou)平均150元(yuan);。

　　3、外延其他商(shang)品銷售：咖啡100元(yuan);其余(yu)50元(yuan)。

　　以上合(he)計收入(ru)550元(yuan)按平均(jun)35%毛(mao)利率則200元(yuan)×30=6000元(yuan)

　　書(shu)店每月的固(gu)定(ding)費用(yong) =房租(含(han)水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不(bu)少雜費)每月預計總額(e) = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書(shu)店每月的損益平衡點 =固(gu)定(ding)費用(yong) = 5600元損益平衡點營業額(e) =固(gu)定(ding)費用(yong) /毛(mao)利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額(e)達到(dao) 14000元，平均日銷售(shou)額(e) 360元就可(ke)保證(zheng)收(shou)支相等。

　　保守估計(ji)：以上(shang)合計(ji)收入420元，略(lve)有盈余;

　　正常估計：書店日均營(ying)業額(e)達(da)到(dao)600元左右，月(yue)營(ying)業額(e)達(da)到(dao)18000元。則(ze)：月(yue)毛(mao)利額(e) = 18000 x 0.35 = 6300元，年(nian)為75600，即：一般情況下，按(an)計劃總(zong)投(tou)(tou)資10萬(wan)元計，1年(nian)半即可收回全部投(tou)(tou)資。

　　樂觀估計(ji)(ji)：書(shu)店日(ri)均營(ying)業額達到800元左右，月(yue)營(ying)業額達到24000元。則：月(yue)毛(mao)利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況(kuang)下，按計(ji)(ji)劃總投資10萬元計(ji)(ji)，8月(yue)即可收回全(quan)部投資。

創業策劃書12

　　一、創業目標

　　經營目標：

　　在(zai)xx師范(fan)大學(xue)(xue)xx學(xue)(xue)院建(jian)立首家(jia)專業甜品(pin)(pin)(pin)(pin)店心甜甜品(pin)(pin)(pin)(pin)店，經營范(fan)圍為中(zhong)西(xi)式(shi)甜品(pin)(pin)(pin)(pin)。品(pin)(pin)(pin)(pin)種包括冰(bing)淇(qi)淋(lin)蛋糕類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)曲奇(qi)餅類(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)、糖(tang)水類(lei)(lei)、羹（露）類(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)、調(diao)味乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)、藥膳(shan)滋補燉品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)、涼茶(cha)類(lei)(lei)龜苓(ling)膏類(lei)(lei)、中(zhong)式(shi)傳統點心類(lei)(lei)等(deng)。

　　經營宗旨：

　　甜美、健康、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹;

　　xx師范大(da)學(xue)xx學(xue)院是一個(ge)很年輕的學(xue)校，建校至今僅2年多(duo)。目前校內(nei)缺(que)乏(fa)一家(jia)能(neng)夠系(xi)統(tong)化管理的甜(tian)品店(dian)。而本計劃(hua)所(suo)擬(ni)建的心甜(tian)甜(tian)品店(dian)正是填(tian)補了(le)這樣一個(ge)空白。

　　市場競爭分析：

　　xx師范(fan)大(da)學(xue)(xue)xx學(xue)(xue)院是一個(ge)年輕(qing)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)，校(xiao)內(nei)一切設施正在完善之中，資(zi)源(yuan)困(kun)乏，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消費環境更令人擔憂，飲食問題(ti)亟待解決。我(wo)們的(de)(de)(de)服務宗旨(zhi)能(neng)夠(gou)(gou)克服以上所述的(de)(de)(de)困(kun)難，能(neng)夠(gou)(gou)滿(man)足目標消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)，能(neng)夠(gou)(gou)很(hen)快的(de)(de)(de)切入(ru)這塊(kuai)市(shi)場(chang)，我(wo)們的(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念能(neng)夠(gou)(gou)支撐起屬于我(wo)們的(de)(de)(de)天空。經過分(fen)析，我(wo)們能(neng)夠(gou)(gou)開拓這個(ge)市(shi)場(chang)。心甜(tian)專業經營(ying)甜(tian)品，堅持品牌化(hua)差異化(hua)人性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)經營(ying)。用潤物細無聲的(de)(de)(de)滲透方法，建(jian)立和(he)擴大(da)知名度和(he)美譽度，讓消費者從(cong)認識(shi)我(wo)到(dao)愛我(wo)，買我(wo)。

　　目標顧客：

　　有人誤(wu)認為女(nv)生(sheng)(sheng)比男(nan)生(sheng)(sheng)更喜愛(ai)甜(tian)食，其實是(shi)個錯誤(wu)。事實上，口味的喜好并(bing)(bing)無性別之分(fen)，許多男(nan)生(sheng)(sheng)也(ye)喜愛(ai)甜(tian)品。不(bu)少(shao)女(nv)生(sheng)(sheng)為了堅持苗(miao)條(tiao)身段(duan)或(huo)為了減肥，往往視(shi)甜(tian)食為洪水(shui)猛獸。并(bing)(bing)且如今消(xiao)費者越來越理智。所以(yi)心甜(tian)的目標顧(gu)客是(shi)全(quan)校學生(sheng)(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　原料專業，放心更多

　　心(xin)甜與知名品牌飲(yin)用水、乳(ru)制品以及其他原(yuan)材(cai)料的(de)(de)地區供應商建立合作關(guan)系，在心(xin)甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識(shi)。從原(yuan)料供應商值得(de)信(xin)賴(lai)的(de)(de)角度出發(fa)，給顧客一(yi)種食品安全能夠確切得(de)到保障的(de)(de)感覺。

　　品種豐富，選(xuan)擇更多

　　眾口難調。心甜(tian)(tian)要盡可能讓甜(tian)(tian)品口味適(shi)應各各類品味的顧客(ke)(ke)。推出(chu)諸多(duo)款式的甜(tian)(tian)品可供各類顧客(ke)(ke)挑選。

　　營(ying)養全面，健(jian)康更(geng)多

　　心甜經(jing)營品(pin)(pin)(pin)種除了普通的冰品(pin)(pin)(pin)甜品(pin)(pin)(pin)外，想創業(ye)，找(zhao)項目就(jiu)上青(qing)年(nian)人創業(ye)網(wang)，還有(you)在(zai)我(wo)國南方部分地區教(jiao)為流行的藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)燉品(pin)(pin)(pin)類、涼茶類、龜(gui)苓膏類。價格表上列明每種甜品(pin)(pin)(pin)所含的補(bu)(bu)品(pin)(pin)(pin)成分、藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)功效、適應癥等，以便顧客按需(xu)選擇(ze)。低熱量、有(you)良好養顏功效的甜品(pin)(pin)(pin)，尤其(qi)針對愛美(mei)的女生。吃甜品(pin)(pin)(pin)和堅(jian)持好身(shen)材不僅僅不沖(chong)突，并且(qie)能夠經(jing)過食(shi)補(bu)(bu)養顏。

　　服務(wu)規(gui)范，滿意更(geng)多

　　心甜員(yuan)工(gong)分為管理、甜品加(jia)工(gong)制(zhi)作、點(dian)餐收(shou)銀、店(dian)堂清潔(jie)四類。分別著統一服裝進(jin)行操作和(he)服務(wu)。員(yuan)工(gong)要求技能(neng)專業，服務(wu)統一使用普通話(hua)，建立嚴謹的服務(wu)管理規(gui)范和(he)投訴(su)回訪機制(zhi)，并嚴格進(jin)行監督(du)管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在xx師(shi)范大(da)學xx學院食(shi)堂一(yi)樓東(dong)首(shou)，能(neng)夠充分利用食(shi)堂的桌椅，容(rong)納更(geng)多的顧客(ke)。

　　五、人事與管理

　　人事:

　　心甜每個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)必須是專(zhuan)(zhuan)業的，包括(kuo)點餐收(shou)銀人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)店堂(tang)清(qing)潔人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在內的每個(ge)人必須進(jin)行嚴格培訓，確保正(zheng)常工(gong)作(zuo)(zuo)時的規范操作(zuo)(zuo)。管(guan)理(li)(li)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設置人事管(guan)理(li)(li)和(he)(he)企(qi)業管(guan)理(li)(li)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)各2名，要求(qiu)本(ben)科以(yi)上(shang)學歷(li)，專(zhuan)(zhuan)業素(su)質(zhi)優秀并有(you)(you)良好實(shi)踐操作(zuo)(zuo)本(ben)事；甜品加工(gong)制作(zuo)(zuo)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設置配方員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)2名，加工(gong)操作(zuo)(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)6名，要求(qiu)大專(zhuan)(zhuan)以(yi)上(shang)學歷(li)，專(zhuan)(zhuan)業素(su)質(zhi)優秀并有(you)(you)良好實(shi)踐操作(zuo)(zuo)本(ben)事；點餐收(shou)銀和(he)(he)店堂(tang)清(qing)潔人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)若干，嚴格培訓后上(shang)崗。所有(you)(you)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)須辦理(li)(li)健康證。

　　管理思想：

　　優良科學(xue)管(guan)理的(de)前(qian)提是確定(ding)和貫徹(che)正確先(xian)進的(de)管(guan)理思想。我們將采取(qu)以人為本，重(zhong)視(shi)(shi)團隊(dui)合(he)(he)作(zuo)精(jing)神的(de)管(guan)理思想。重(zhong)視(shi)(shi)個人的(de)發展，尊重(zhong)個人價值，各職能(neng)部門相互協調合(he)(he)作(zuo)，求得餐廳的(de)整體(ti)發展，實現1+1>2的(de)效果(guo)。

　　管理理念：

　　（1）尊(zun)重餐(can)飲業人員的獨立人格

　　（2）下(xia)管一級(ji)：上級(ji)對下(xia)級(ji)進行規劃(hua)管理，下(xia)級(ji)應服(fu)從上級(ji)的工作(zuo)指導，盡力完成上級(ji)發放的任務。

　　（3）互(hu)相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也(ye)能(neng)夠向上級提出自我的意(yi)見(jian)或見(jian)解。

　　（4）營造團體氛圍：既(ji)要上(shang)下屬感受到(dao)甜品(pin)店(dian)紀律的嚴明(ming)，也要關懷員(yuan)工(gong)，讓員(yuan)工(gong)感受到(dao)來自團體的溫暖(nuan)，有(you)利于加強(qiang)凝聚(ju)力，提高(gao)工(gong)作進取性。

　　（5）公(gong)平對待(dai)，一視同仁(ren)，各(ge)盡所能，發揮才干

　　管理隊伍：

　　投資是(shi)一(yi)(yi)項經營人才的(de)(de)業務(wu)。我們(men)將構建一(yi)(yi)支(zhi)在(zai)各種有影響力的(de)(de)崗位上具有直接(jie)技術與(yu)經驗的(de)(de)管理隊(dui)伍，并歡(huan)迎一(yi)(yi)切有志于謀(mou)求本甜品(pin)店發展的(de)(de)人才加入本甜品(pin)店。

　　管理制度：

　　建立嚴謹(jin)的服(fu)務管理(li)規范(fan)和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理(li)。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：

　　研究電(dian)視(shi)廣告(gao)或印刷媒(mei)體(ti)等傳(chuan)媒(mei)方式(shi)，做為(wei)最切實可行的(de)宣傳(chuan)渠道，調查證實高品(pin)質甜(tian)品(pin)經(jing)過精美的(de)電(dian)視(shi)廣告(gao)或印刷媒(mei)體(ti)能樹立良好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形象。另(ling)異(yi)常(chang)會在新生開學(xue)之際，下發宣傳(chuan)單(dan)，設(she)點宣傳(chuan)并理解咨詢。

　　形象代言：

　　制作(zuo)可愛的心(xin)甜(tian)吉祥物(wu)，以卡通(tong)造型(xing)作(zuo)為形象代言，從卡通(tong)造型(xing)上體現甜(tian)美、健康、時(shi)尚的企(qi)業宗旨(zhi)。

　　店面布置：

　　心(xin)(xin)甜店(dian)堂做(zuo)到清潔光亮，窗(chuang)明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的(de)企業文化。根(gen)據不一樣甜品品種，使(shi)用各類特制碗碟(die)。碗碟(die)高雅(ya)脫(tuo)俗，使(shi)顧客(ke)一看(kan)餐具就產生舒心(xin)(xin)感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：

　　制訂心甜(tian)健(jian)康時(shi)尚美食(shi)(shi)手冊。資料(liao)介紹(shao)中國各個地區名小吃，最新的(de)美食(shi)(shi)甜(tian)點，最新的(de)養(yang)生養(yang)顏(yan)藥膳配(pei)方等。這本手冊每年(nian)修訂一(yi)次，放(fang)在店堂供(gong)顧客翻閱。

　　節日活動：

　　在(zai)(zai)新年(nian)、端午節、中秋節及西(xi)方的(de)圣誕(dan)節，情人節等重大節日，在(zai)(zai)校內(nei)或店外組(zu)織(zhi)露天主題(ti)活動，旨(zhi)在(zai)(zai)增強(qiang)消費者對心甜產品的(de)印(yin)象。活動經(jing)過分發快遞活頁(ye)廣(guang)告、進行(xing)產品知識問題(ti)競(jing)答、組(zu)織(zhi)小(xiao)(xiao)型(xing)演出等方式，給予(yu)參(can)與者相應獎勵。獎品包括(kuo)印(yin)有心甜卡通(tong)圖案的(de)小(xiao)(xiao)禮物、優(you)惠券(quan)及最(zui)新產品品嘗(chang)券(quan)，每次活動花費約(yue)1000～20xx元。

　　許愿樹：

　　店堂設(she)置許(xu)(xu)(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)樹(shu)兩棵，消費即可(ke)得到許(xu)(xu)(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡。可(ke)在(zai)許(xu)(xu)(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)樹(shu)上掛(gua)上寫好的(de)許(xu)(xu)(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡，每個(ge)(ge)月的(de)第一個(ge)(ge)星期天(tian)店員將收(shou)集許(xu)(xu)(xu)愿(yuan)(yuan)(yuan)卡，以(yi)抽(chou)獎的(de)方式(shi)挑出實現(xian)過程花費在(zai)300元以(yi)下(xia)的(de)愿(yuan)(yuan)(yuan)望，幫忙顧客實現(xian)。

　　店內(nei)常(chang)備各種小禮物，如(ru)心甜的(de)卡(ka)通(tong)(tong)造型汽球、卡(ka)片(pian)等。一次性消費滿60元的(de)顧(gu)(gu)客(ke)可獲贈(zeng)卡(ka)通(tong)(tong)小卡(ka)片(pian)一張(zhang)，積滿一套(tao)三張(zhang)可獲贈(zeng)6寸冰(bing)淇淋蛋(dan)糕一塊。顧(gu)(gu)客(ke)也可購買優(you)惠(hui)卡(ka)，每卡(ka)售價9元，持(chi)卡(ka)者可永久(jiu)享受(shou)購買店內(nei)除新品和特價品以外(wai)的(de)任一商品8。8折(zhe)優(you)惠(hui)。憑借上乘的(de)品質加上靈活(huo)的(de)促銷手段來(lai)贏得穩定的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本(ben)：桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(she)備、預付(fu)店租(zu)、裝潢、原材料

　　以(yi)上(shang)項目將移交專業(ye)人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根(gen)據企(qi)業實(shi)力，心甜以xx師范大學(xue)xx學(xue)院這個市場為起點，放眼(yan)xx五(wu)所(suo)高(gao)校的市場。，逐漸向連鎖店發展(zhan)。具體分為以下(xia)三步(bu)：

　　1、立足xx師范大學xx學院市(shi)場(chang)，占(zhan)據必須份額填補xx師范大學xx學院市(shi)場(chang)的(de)空白，把企業(ye)做得專業(ye)、規范，穩步發展。

　　2、占(zhan)領xx師范大學xx學院(yuan)市場，建立(li)連(lian)鎖機制

　　當企(qi)業形象被理(li)解并(bing)開始喜愛之后，根據(ju)需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實(shi)際操作中(zhong)學習(xi)經(jing)(jing)營管理(li)經(jing)(jing)驗。

　　3、走向xx市場(chang)，開放(fang)加盟經營

　　在xx市場能夠(gou)得到良好控(kong)制、正常運轉，有了必須流動(dong)資(zi)本、區域內(nei)知(zhi)名度(du)，掌(zhang)握必須市場運作(zuo)體系理論和(he)操作(zuo)經(jing)驗(yan)，申(shen)請(qing)到產品自(zi)主(zhu)知(zhi)識產權之后，在xx市內(nei)擴張連鎖店，開放加盟經(jing)營。

創業策劃書13

　　項目名稱： 香yoyo奶茶店

　　負 責 人： 仙草百搭

　　所在班級： queen

　　聯系電話：

　　20xx年 12 月 5 日(ri)

　　第一部分：摘要

　　公 司 簡 介

　　公司名稱：香yoyo奶茶店

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售奶(nai)茶，果汁，飲料等

　　營銷策略：

　　（1） 促銷計劃和廣告策略

　　（2）價格策略

　　公司戰略目標：

　　第(di)一(yi)、二年：建立自己的(de)品牌，收回(hui)初期投(tou)資，積累無形(xing)資產(chan)，第(di)二年后開始盈利。盡管(guan)在(zai)南昌奶茶店很多(duo)，但是我(wo)們會提高公司知名度，使市場占有(you)率最(zui)大化，。預計本階(jie)段在(zai)南昌的(de)市場占有(you)率達到20%；

　　第三、四年(nian)：進一步(bu)(bu)擴(kuo)(kuo)(kuo)展公(gong)(gong)(gong)司項目，開(kai)發(fa)新品與規范(fan)(fan)流程(cheng)兩手抓。使(shi)公(gong)(gong)(gong)司擁有一定品牌(pai)影(ying)響，擴(kuo)(kuo)(kuo)大(da)公(gong)(gong)(gong)司影(ying)響范(fan)(fan)圍，為以后占領更大(da)市場打(da)下基礎。預計本階(jie)段在南昌的市場占有率達到40%，并開(kai)始(shi)建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qu)擴(kuo)(kuo)(kuo)展。第五(wu)、六年(nian)：對公(gong)(gong)(gong)司進行進一步(bu)(bu)完善，擴(kuo)(kuo)(kuo)大(da)建設規模,隨著公(gong)(gong)(gong)司不斷壯大(da),打(da)造一個國際知名的奶(nai)茶(cha)公(gong)(gong)(gong)司

　　核心(xin)競爭力分析：我(wo)公司(si)推出的奶茶(cha)飲品除(chu)了結合了香(xiang)飄飄，優(you)樂美，相(xiang)約等奶茶(cha)的各種優(you)點，不僅(jin)注重(zhong)(zhong)(zhong)于產(chan)品的質量，口感，包(bao)裝，我(wo)們的產(chan)品更加注重(zhong)(zhong)(zhong)對身(shen)體的調養，真正做到健康，好(hao)喝(he)的茶(cha)飲料。這是(shi)我(wo)們的優(you)勢，也是(shi)我(wo)們戰勝其(qi)他品牌，戰勝周圍(wei)其(qi)他店面，成為“奶茶(cha)之王”的一個重(zhong)(zhong)(zhong)要法(fa)寶。

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征

　　青年人是(shi)主力(li)軍，且調查顯(xian)示，女性(xing)(xing)最常喝奶(nai)茶的比例高(gao)于男性(xing)(xing)，這與女性(xing)(xing)消費者看重奶(nai)茶飲品(pin)的健康、時(shi)尚特(te)性(xing)(xing)不無(wu)關系，因為(wei)奶(nai)茶對皮(pi)膚(fu)有滋潤(run)美(mei)白(bai)功效(xiao)，其中的椰(ye)果是(shi)粗纖維食品(pin)，既可以(yi)填飽肚子(zi)，又絕對不含脂肪，所以(yi)美(mei)容瘦身是(shi)女性(xing)(xing)多于男性(xing)(xing)選擇奶(nai)茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求

　　既(ji)然是奶(nai)茶(cha)店，就(jiu)一定要(yao)在保(bao)證店面(mian)(mian)的(de)清潔與舒適，光這(zhe)還(huan)遠遠不夠(gou)，還(huan)要(yao)把店布置的(de)富有特色，不落俗套，所以店面(mian)(mian)裝(zhuang)修很(hen)重要(yao)，讓消費者在外面(mian)(mian)就(jiu)有種想進來逛逛的(de)欲望。當然這(zhe)只是表面(mian)(mian)的(de)包(bao)裝(zhuang)，奶(nai)茶(cha)的(de)質量跟包(bao)裝(zhuang)才是顧客最看中的(de)，所以制(zhi)作奶(nai)茶(cha)的(de)每一道制(zhi)造工序都會(hui)經過安檢(jian)局(ju)的(de)嚴(yan)格(ge)檢(jian)驗，絕不會(hui)出現(xian)摻(chan)假，缺斤(jin)少兩的(de)現(xian)象。

　　由于消(xiao)費者(zhe)大都是年輕情侶，所以一定要給(gei)他們營造(zao)(zao)一個(ge)舒適，安靜，浪漫(man)，優雅的(de)氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出(chu)幸福的(de)味道(dao)。可以開展一些有(you)特(te)色的(de)促銷活動(dong)：比(bi)如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲(huo)贈可愛的(de)飾(shi)品；小(xiao)店要有(you)自己的(de)特(te)色，比(bi)如有(you)卡通(tong)形象，或者(zhe)制造(zao)(zao)供情侶用的(de)y型吸(xi)管。。。。。可以在店名上方加(jia)幾(ji)個(ge)小(xiao)射燈，最好是發粉色光，晚(wan)上看起來(lai)很漂亮，溫(wen)馨。

創業策劃書14

　　項目名稱：

　　申請人：

　　所在單位：

　　聯系地址：聯系電(dian)(dian)話：電(dian)(dian)子郵件：

　　團隊簡介

　　創業(ye)團隊：執(zhi)子之手(shou)婚慶團隊

　　團隊成員：xxxxxxxx

　　指導老師：xxxx

　　成員專(zhuan)業(ye)：電氣工程及其自動化

　　成員簡介

　　xxx：我是14級電(dian)氣信息工程學院電(dian)氣工程及其自動化(hua)的(de)學生，是一個樂觀開朗的(de)人。我的(de)理念是：“做(zuo)我想做(zuo)的(de)，做(zuo)我能做(zuo)的(de)，做(zuo)我該做(zuo)的(de)”只有這樣才(cai)能不斷進步。

　　xxx：我(wo)也是(shi)(shi)14級電(dian)氣系(xi)電(dian)氣工程及其(qi)自動化(hua)的學(xue)生，我(wo)覺得(de)我(wo)是(shi)(shi)一個比(bi)較穩重的人。我(wo)可(ke)以認真對待每一件事，爭取做到(dao)最好。

　　一、項目概要

　　婚(hun)(hun)慶作為一個新興行業(ye)，在全國已到了火爆的程度(du)。北京(jing)、上海(hai)、廣(guang)洲、深(shen)圳，婚(hun)(hun)慶公司如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)涌現。尤其是上海(hai)婚(hun)(hun)慶協會的成立，正(zheng)式(shi)標榜婚(hun)(hun)慶行業(ye)正(zheng)朝專(zhuan)業(ye)化、正(zheng)規化的方向發展。

　　婚(hun)(hun)慶(qing)產(chan)業(ye)正逐(zhu)漸成(cheng)(cheng)(cheng)長為(wei)一個(ge)(ge)新的(de)(de)朝陽產(chan)業(ye)，婚(hun)(hun)慶(qing)消費市場的(de)(de)婚(hun)(hun)紗(sha)禮服(fu)、婚(hun)(hun)紗(sha)攝影、婚(hun)(hun)禮服(fu)務、婚(hun)(hun)宴、珠寶首飾等行業(ye)的(de)(de)發(fa)展日趨成(cheng)(cheng)(cheng)熟，并(bing)與新婚(hun)(hun)消費的(de)(de)其他行業(ye)如家電、家具、床上用品(pin)、室內裝修、房地產(chan)、汽車、銀行保(bao)險等40多個(ge)(ge)關聯(lian)行業(ye)，逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)令人矚目的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)產(chan)業(ye)鏈，充(chong)滿了巨大潛在(zai)(zai)商機。在(zai)(zai)婚(hun)(hun)慶(qing)產(chan)業(ye)快速發(fa)展的(de)(de)過程(cheng)中，相關企(qi)業(ye)也越來(lai)越注重(zhong)品(pin)牌服(fu)務和規(gui)模經(jing)營(ying)，婚(hun)(hun)慶(qing)的(de)(de)高層(ceng)次(ci)服(fu)務也在(zai)(zai)增多，整個(ge)(ge)行業(ye)都(dou)在(zai)(zai)為(wei)滿足當(dang)代青年(nian)多元(yuan)化、時尚化、個(ge)(ge)性化、追(zhui)求浪漫服(fu)務的(de)(de)需求而努力(li)，婚(hun)(hun)慶(qing)產(chan)業(ye)大的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈正在(zai)(zai)逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)。

　　二、項目背景

　　在新(xin)婚(hun)消(xiao)費方(fang)面，88.4%的(de)新(xin)人(ren)需要(yao)拍攝婚(hun)紗照(zhao)；49.14%的(de)新(xin)人(ren)計(ji)劃請婚(hun)慶公司為(wei)他們舉辦(ban)婚(hun)禮；78.74%的(de)新(xin)人(ren)準備到酒(jiu)樓舉辦(ban)婚(hun)宴；36.83%的(de)新(xin)人(ren)要(yao)為(wei)新(xin)娘購買婚(hun)紗；67.66%的(de)新(xin)人(ren)安(an)排蜜月旅(lv)游。中國(guo)每年大(da)約有1000萬(wan)對新(xin)人(ren)喜結良緣，僅(jin)城(cheng)鎮新(xin)人(ren)在婚(hun)禮上的(de)消(xiao)費就達(da)4183億元人(ren)民幣。而且我相信隨著(zhu)經濟的(de)發展這(zhe)個4183億的(de)數字還會不(bu)停的(de)增(zeng)長。

　　但是(shi)，快速發展的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)產(chan)(chan)業也存在著(zhu)一(yi)定(ding)的(de)(de)問題(ti)。中(zhong)國婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)產(chan)(chan)業品(pin)牌(pai)成(cheng)長(chang)還處在蹣跚學(xue)步(bu)階段(duan)。市(shi)場(chang)的(de)(de)良莠不齊、誠信(xin)缺失，使許多新(xin)人(ren)對新(xin)婚(hun)(hun)消費充滿不信(xin)任(ren)。據悉，這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業的(de)(de)體系正在建立，中(zhong)國婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)協會正在開(kai)設(she)A、B、C三(san)級職(zhi)業資(zi)格認證。目前全國得(de)到(dao)C級認證的(de)(de)20xx人(ren)中(zhong)只有(you)一(yi)人(ren)是(shi)碩(shuo)士(shi)學(xue)歷。有(you)業內(nei)人(ren)士(shi)表(biao)示，婚(hun)(hun)禮策劃師是(shi)一(yi)個文化(hua)產(chan)(chan)業，具(ju)有(you)濃(nong)郁的(de)(de)文化(hua)特色，還需要一(yi)批高素質(zhi)的(de)(de)從業人(ren)員參與其(qi)中(zhong)。因(yin)此(ci)，從行(xing)業規律看，大學(xue)生，這(zhe)(zhe)個受(shou)過高等教育的(de)(de)團體涉入這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)業已(yi)經成(cheng)為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發揮我們大學生受(shou)過高等教育的頭腦，讓您的婚(hun)禮值得您永遠回味(wei)。

　　2、名稱：

　　四、經營模式

　　創業初期，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)(tuan)隊會(hui)采(cai)取(qu)疽庭作(zuo)(zuo)坊式(shi)經(jing)(jing)營模式(shi)，可以通過(guo)打聽(ting)消息，熟人(ren)介紹的(de)方(fang)式(shi)獲取(qu)業務，對(dui)于這(zhe)(zhe)些我(wo)(wo)(wo)(wo)已經(jing)(jing)有了些許經(jing)(jing)驗(yan)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)母(mu)親(qin)現在(zai)便從事這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行的(de)工作(zuo)(zuo)。等(deng)(deng)團(tuan)(tuan)隊的(de)實力(li)已經(jing)(jing)擴大(da)(da)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)改變運作(zuo)(zuo)模式(shi)走上公(gong)(gong)司化，產業化的(de)模式(shi)。這(zhe)(zhe)個時(shi)候應(ying)(ying)該(gai)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)(tuan)隊高速發展(zhan)的(de)時(shi)候，這(zhe)(zhe)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)系統的(de)完善公(gong)(gong)司的(de)體制并且低調平穩(wen)的(de)發展(zhan)。等(deng)(deng)公(gong)(gong)司的(de)各項制度與體制完善后，我(wo)(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)(jing)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行業站了腳(jiao)跟了。這(zhe)(zhe)時(shi)便是我(wo)(wo)(wo)(wo)計劃的(de)第三階段了，開(kai)始集(ji)團(tuan)(tuan)化的(de)建(jian)設。我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)市場(chang)呈高度分散(san)局(ju)面，全國(guo)婚(hun)(hun)(hun)紗市場(chang)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力(li)局(ju)面，但其他各地婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)產品主(zhu)要(yao)參雜在(zai)服(fu)裝、禮(li)品、小商品市場(chang)內，高檔產品，珠(zhu)寶、服(fu)裝等(deng)(deng)主(zhu)要(yao)到百貨商場(chang)、專(zhuan)賣(mai)店采(cai)購，婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)公(gong)(gong)司、攝影公(gong)(gong)司、鮮(xian)花專(zhuan)賣(mai)店散(san)居在(zai)城市的(de)各角落(luo)，市場(chang)呈高度分散(san)局(ju)面，目前沒有真(zhen)正意義做到婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)服(fu)務“一(yi)(yi)條龍”服(fu)務市場(chang)。那么我(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)條道路就應(ying)(ying)該(gai)由我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)(da)學生組建(jian)的(de)團(tuan)(tuan)隊來(lai)走，如果可以成功(gong)，那么我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)團(tuan)(tuan)隊應(ying)(ying)該(gai)可以在(zai)世界上的(de)某(mou)個證券所上市了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公(gong)司主(zhu)要是從事于與婚禮(li)的事物的公(gong)司。其特(te)點(dian)是時間短，且消費者(zhe)比較重視舉辦效果(guo)。

　　2、目標市場

　　主要的目標市場是：需要舉辦婚(hun)禮(li)的人(ren)群

　　3、市場定位

　　初級(ji)階(jie)段主要面(mian)對低端(duan)消費人群(qun)，之后面(mian)向大眾化市場，當然也包括高端(duan)消費人群(qun)。

　　六、競爭分析

　　1、現(xian)在的(de)競(jing)爭分析

　　婚慶(qing)這一行業現在發(fa)展并不迅速，從(cong)目前(qian)的市場上(shang)大型并且正規的公司(si)很少(shao)(shao)，能夠提供一條龍服務(wu)的集團化公司(si)全國都沒(mei)有。小型的家庭作坊(fang)型公司(si)市場上(shang)倒(dao)是有不少(shao)(shao)，公司(si)前(qian)期發(fa)展也許競爭壓(ya)力較(jiao)大，但(dan)現在的婚慶(qing)公司(si)大多是一群土把式，大多沒(mei)什么新意，并且很少(shao)(shao)有受(shou)過(guo)高等(deng)教育的大學(xue)生出現。所以，面對市場競爭壓(ya)力，我自信(xin)可以很好的站(zhan)穩腳跟。

　　2、未來的競爭分析

　　現在(zai)我國婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)還處于發(fa)展(zhan)階段，在(zai)不久的(de)(de)將來(lai)這樣的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)會隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)越來(lai)越多，越來(lai)越完善。我們需(xu)要不斷(duan)成長，不斷(duan)發(fa)展(zhan)，來(lai)適(shi)應時代的(de)(de)發(fa)展(zhan)，來(lai)滿足(zu)市場(chang)不斷(duan)變化(hua)的(de)(de)需(xu)求。

　　1）未(wei)來發(fa)展的不可預測

　　在(zai)未(wei)來的(de)發展中，市(shi)場(chang)的(de)變化是不可預(yu)測的(de)，人們(men)的(de)需求也(ye)是不規律的(de)變化的(de)，市(shi)場(chang)發展的(de)規律把握(wo)是非常(chang)困(kun)難(nan)的(de)。所(suo)以在(zai)未(wei)來的(de)發展過程中，遇到(dao)的(de)競(jing)爭也(ye)是無(wu)法預(yu)知的(de)。

　　2）增(zeng)加服務的(de)項目

　　在未來的(de)(de)發(fa)展中(zhong)，我們將根據我國的(de)(de)國情(qing)與人們觀念(nian)的(de)(de)變化推出合適(shi)的(de)(de)婚(hun)禮(li)(li)方案，例如仿古(gu)式婚(hun)禮(li)(li)，西式婚(hun)禮(li)(li)等等。

　　七、宣傳策略

　　第一(yi)階段(duan)：依靠家(jia)里面的(de)(de)一(yi)些人脈開始較小規模的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)工作承辦，也(ye)可(ke)適當的(de)(de)在淘寶、微信(xin)上擴大我們(men)的(de)(de)生意（賣一(yi)些婚(hun)(hun)慶(qing)用品像糖啊(a)、包裝(zhuang)盒啊(a)），不過主要還(huan)是婚(hun)(hun)禮(li)主持(chi)、策劃等(deng)。

　　第二階段：可以通過廣告、海報(bao)等方式宣(xuan)傳，而且此時我們應該有(you)了自(zi)己的(de)店面了，到時宣(xuan)傳便(bian)是比較容易(yi)的(de)事。

　　第三階段：依舊是(shi)廣告宣(xuan)傳，但我(wo)相信消費者(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)們最好的(de)宣(xuan)傳主力，只要(yao)我(wo)們做(zuo)的(de)好做(zuo)的(de)有創意，并(bing)且給(gei)予人方便，我(wo)們一定可(ke)以發展壯(zhuang)大。

　　八、財務分析

　　對(dui)(dui)于財務方面我(wo)(wo)(wo)(wo)曾做(zuo)過(guo)統(tong)計，家(jia)庭作坊(fang)式(shi)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)初(chu)期投入(ru)非常(chang)(chang)少(shao)，完全在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)家(jia)庭的(de)(de)可接(jie)受范圍之(zhi)(zhi)內。初(chu)期投入(ru)我(wo)(wo)(wo)(wo)定在3萬元左右。根據我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)《公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)法(fa)》規定：普通的(de)(de)有限責(ze)任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，最低注冊資(zi)金(jin)3萬元，需要(yao)2個(ge)（或以(yi)上）股東。這3萬元的(de)(de)啟(qi)動資(zi)金(jin)對(dui)(dui)于家(jia)庭作坊(fang)式(shi)的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已經綽(chuo)綽(chuo)有余(yu)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)之(zhi)(zhi)前經常(chang)(chang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)母親到(dao)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)去打雜，以(yi)下(xia)是我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)些(xie)所(suo)見所(suo)聞：對(dui)(dui)于普通的(de)(de)婚(hun)(hun)禮現場通常(chang)(chang)有這些(xie)裝備(bei)：一個(ge)電腦、一套(tao)音(yin)響(xiang)、還有一些(xie)婚(hun)(hun)禮布置(zhi)物品（像：花(hua)(hua)(hua)、紅地毯、花(hua)(hua)(hua)臺、香(xiang)檳酒具、等）而財務花(hua)(hua)(hua)費的(de)(de)主要(yao)方面就在音(yin)響(xiang)方面。不(bu)過(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)初(chu)期關于音(yin)響(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)考慮與音(yin)響(xiang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)合作租用一套(tao)，至(zhi)于其他(ta)花(hua)(hua)(hua)費我(wo)(wo)(wo)(wo)想應該不(bu)算什么了(le)吧，畢(bi)竟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)投入(ru)一些(xie)啟(qi)動資(zi)金(jin)的(de)(de)。至(zhi)于人員花(hua)(hua)(hua)費，這點在初(chu)期不(bu)做(zuo)考慮，因(yin)為初(chu)期的(de)(de)團隊是家(jia)庭作坊(fang)式(shi)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)青春不(bu)留遺憾，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)求回報。

　　九、項目預測及解決方法

　　當然，我(wo)們(men)清楚社(she)會(hui)里的(de)生活是(shi)一(yi)場殘酷的(de)游戲(xi)，我(wo)們(men)的(de)創業(ye)不會(hui)是(shi)一(yi)場順(shun)風順(shun)水的(de)旅途，我(wo)們(men)注定會(hui)遇到各種各樣的(de)麻(ma)煩。

創業策劃書15

　　（一）企業介紹

　　XXXX（名字(zi)待(dai)定）婚慶(qing)公(gong)司(si)經營理念(nian)

　　1、創意婚慶(qing)服(fu)(fu)務帶動(dong)道具(ju)發展，道具(ju)發展提升創意婚慶(qing)服(fu)(fu)務質素。

　　2、把重心放(fang)在顧客價值(zhi)和顧客滿意(yi)度(du)上

　　3、從顧客的終身價(jia)值來(lai)獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市(shi)場方面的(de)目標：應(ying)表(biao)明(ming)本(ben)公(gong)司希望達(da)到的(de)市(shi)場占有(you)率或在競(jing)爭中達(da)到的(de)地位；

　　2、技術改(gai)進(jin)和(he)發展(zhan)方面的目標(biao)：對改(gai)進(jin)和(he)發展(zhan)新(xin)產(chan)品(pin)，提(ti)供(gong)新(xin)型服務內容的認知(zhi)及措(cuo)施；

　　3、提(ti)高生產(chan)力(li)方面的(de)目標(biao)：有(you)效的(de)衡量(liang)原(yuan)材料的(de)利用(yong)，最大限度的(de)提(ti)高產(chan)品的(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)。

　　4、物資(zi)和金(jin)融資(zi)源方面的(de)目標：獲(huo)得物質和金(jin)融資(zi)源的(de)渠道及其(qi)有效的(de)利用；

　　5、利潤方面的目(mu)標：用一個(ge)或幾個(ge)經濟目(mu)標表(biao)明希(xi)望達到(dao)的利潤率。

　　6、人(ren)力資源方面的(de)(de)目標：人(ren)力資源的(de)(de)獲得、培(pei)訓和發(fa)展，管理人(ren)員的(de)(de)培(pei)養及(ji)其個人(ren)才能的(de)(de)發(fa)揮。

　　7、職工(gong)積(ji)極性發(fa)揮方(fang)面(mian)的(de)目標(biao)：對職工(gong)激勵，報酬等措施。

　　8、社會(hui)責任方面的目標：注意公司(si)對(dui)社會(hui)產生的影響(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部20人

　　主要產(chan)品和業務范(fan)圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場花(hua)禮布(bu)置

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專(zhuan)業化是發(fa)展方向

　　（1）婚慶(qing)服務專業程度越來越高(gao)。

　　（2）業務分工越(yue)來越(yue)細。

　　（3）服務質(zhi)量(liang)顯著提(ti)高(gao)。

　　2、個性服務成(cheng)新趨勢

　　（1）從(cong)某種意義(yi)上說，婚慶服務(wu)經營(ying)的(de)(de)是創(chuang)意，婚慶服務(wu)公(gong)司不斷推出的(de)(de)新(xin)穎服務(wu)項(xiang)目，不僅(jin)為(wei)消費者提供了(le)(le)更(geng)豐富的(de)(de)選擇(ze)，也為(wei)婚慶市場創(chuang)造(zao)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)賣點

　　（2）高科(ke)技婚慶服(fu)務(wu)項目(mu)也粉墨登(deng)場(chang)，使新人的婚禮驚喜(xi)不斷。

　　3、建立標(biao)準(zhun)促進規范

　　（1）婚慶服務還沒有統一的行業標(biao)準(zhun)。

　　（2）近些(xie)年，婚慶(qing)服務(wu)消(xiao)費市場中(zhong)同樣也存在(zai)個別商家不規范經營(ying)的

　　現象，主要(yao)體現在不(bu)履行承諾(nuo)，價格疊加，以(yi)次充(chong)好等方面。

　　（3）服務等級劃(hua)分(fen)標(biao)準(zhun)混(hun)亂也是不容忽視(shi)的問題。

　　（三）營銷策略

　　婚慶一(yi)直(zhi)是(shi)諸多企業(ye)在營(ying)銷市場時，希望(wang)能夠切入的(de)一(yi)個機會點(dian)。這不僅僅是(shi)因為(wei)(wei)婚慶過程中(zhong)，對某類(lei)產品(pin)所需求的(de)“量”大，更是(shi)因為(wei)(wei)婚慶的(de)含(han)義，能夠有效提升產品(pin)在消(xiao)費者印象中(zhong)品(pin)質面的(de)提升婚慶產業(ye)的(de)含(han)義就(jiu)需要更為(wei)(wei)完善的(de)注腳，即為(wei)(wei)“具有知識產權、品(pin)牌、整(zheng)合策劃與聯盟發展的(de)多元化(hua)婚禮慶典(dian)服務鏈。

　　1、項目主(zhu)題(ti)定位：

　　（1）建立起完備的(de)設施配(pei)套；

　　（2）擁有完備的客戶資源統計數據；

　　（3）擁有全面的(de)服務項(xiang)目；

　　（4）擁(yong)有全面的(de)娛樂服務項目(mu)；

　　2、運(yun)營項目設計(ji)：

　　首先，我們進入到硬件設施的建設：

　　（1）實景影(ying)棚(peng)推廣：

　　（2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進入到軟件項目(mu)建設(she)上：

　　（1）季(ji)節性推廣：

　　（2）個(ge)性婚典項目：

　　（3）幸運婚侶項目：

　　3、商業品牌推廣策略：

　　（1）旅行(xing)社推(tui)廣(guang)

　　（2）婚慶(qing)消費(fei)貸款(kuan)推(tui)廣

　　（3）婚慶保險業務推廣

　　（4）一年一度的婚博會推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品(pin)的概(gai)念婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶，具體來說指的是(shi)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮慶典(dian)策劃。婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮策劃是(shi)指為客人(ren)量(liang)身打造(zao)的婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮。它(ta)涵蓋(gai)各種(zhong)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮形式(shi)(shi)或是(shi)各種(zhong)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮形式(shi)(shi)的組合體，它(ta)是(shi)根據每位新人(ren)的不同愛好(hao)、追(zhui)求或訴求點而不同為新人(ren)量(liang)身定做的婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮。

　　2、主要產品

　　（1）婚慶

　　（2）綠植盆栽

　　（3）干花

　　（4）絹花

　　（5）開業花籃

　　（6）婚慶花藝

　　（7）酒店用花

　　（8）會場花禮布置(zhi)

　　（9）喜糖

　　3、產品的市場競爭(zheng)力

　　奎兩年來，我們(men)(men)欣喜地看到婚(hun)(hun)慶行業發展提速，但我們(men)(men)又(you)不(bu)得不(bu)清楚地認識到，婚(hun)(hun)慶行業整體實力還是薄弱的，且不(bu)說一(yi)線(xian)城市(shi)，就(jiu)是與西(xi)南發達城市(shi)相比，我們(men)(men)也還有很大的差距。在這(zhe)樣(yang)的情(qing)況下(xia)，像魯(lu)燕致臻婚(hun)(hun)禮(li)顧問(wen)會館這(zhe)樣(yang)擁有一(yi)流品(pin)質的婚(hun)(hun)慶公司(si)，就(jiu)顯得出類拔萃(cui)，鳳毛(mao)麟角了。

　　時下，很多新人的(de)消(xiao)(xiao)費需求都有(you)很大提(ti)升(sheng)，但消(xiao)(xiao)費觀念還沒完全(quan)轉變。婚慶(qing)公(gong)(gong)司不(bu)是道具公(gong)(gong)司，更不(bu)是花(hua)店，如果僅僅以(yi)擺設之類有(you)形的(de)東(dong)西進行(xing)對比(bi)，那行(xing)業難(nan)免進入低技術含量的(de)惡性競爭。一(yi)家好的(de)婚慶(qing)公(gong)(gong)司最大的(de)含金量和競爭力(li)就(jiu)體現在(zai)創意(yi)上，如何讓消(xiao)(xiao)費者心甘情愿為好的(de)創意(yi)埋單，收獲一(yi)份無(wu)悔的(de)幸福，將是婚慶(qing)公(gong)(gong)司的(de)努力(li)重點。婚慶(qing)行(xing)業潛力(li)巨(ju)大，我們需要像魯燕這(zhe)樣的(de)領頭羊(yang)，引領行(xing)業，開創昆明(ming)婚慶(qing)市場百花(hua)齊放(fang)的(de)好光景(jing)。

　　5、發展(zhan)新產品的(de)計劃和成本分析(xi)

　　（1）極度新產(chan)品計劃

　　（2）成本分析

　　6、產(chan)品的市場前景預(yu)測

　　中國(guo)(guo)(guo)(guo)婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)查及(ji)投(tou)資前景預測(ce)報(bao)(bao)(bao)告(gao)”主(zhu)要(yao)依(yi)據中國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)統計局、中國(guo)(guo)(guo)(guo)海關(guan)、相(xiang)關(guan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會的(de)(de)(de)(de)數據支(zhi)持(chi)，通過相(xiang)關(guan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)研(yan)究的(de)(de)(de)(de)工具、理論和(he)模(mo)型，由中商情報(bao)(bao)(bao)網的(de)(de)(de)(de)資深專家(jia)和(he)研(yan)究人(ren)員的(de)(de)(de)(de)分析(xi)(xi)(xi)(xi)，報(bao)(bao)(bao)告(gao)主(zhu)要(yao)對婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)現狀進(jin)行(xing)(xing)深入的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)分析(xi)(xi)(xi)(xi)，主(zhu)要(yao)分析(xi)(xi)(xi)(xi)了(le)婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)、婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)供給和(he)需求狀況(kuang)、婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭狀況(kuang)和(he)婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)主(zhu)要(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營情況(kuang)、婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)，同時對婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)做出分析(xi)(xi)(xi)(xi)預測(ce)，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)了(le)解該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)、投(tou)資該(gai)領域提供決策(ce)參(can)考依(yi)據。中商情報(bao)(bao)(bao)網具有7年的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)研(yan)究和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)經驗，是中國(guo)(guo)(guo)(guo)權威的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)分析(xi)(xi)(xi)(xi)研(yan)究咨詢機構，本機構的(de)(de)(de)(de)研(yan)究報(bao)(bao)(bao)告(gao)保證報(bao)(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)質量、數據的(de)(de)(de)(de)客觀性準確(que)性，為(wei)確(que)保您(nin)所購買報(bao)(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)準確(que)以及(ji)真實性，請直接從中商情報(bao)(bao)(bao)網購買即可，同時中商情報(bao)(bao)(bao)網還提供婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)項目(mu)可行(xing)(xing)性報(bao)(bao)(bao)告(gao)，婚(hun)慶(qing)(qing)(qing)項目(mu)商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書編(bian)寫服務(wu)。

　　7、產品的品牌和(he)專利

　　（1）品牌sweet house

　　（2）專(zhuan)利藍精靈花籃

　　（五）行業分析

　　1、該行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)程度(du)及(ji)現(xian)(xian)在的發(fa)展(zhan)動(dong)態婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)作為一個新興行業(ye)(ye)，在全國已到了火爆(bao)的程度(du)。北京、上海、廣州、深圳，婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公司如雨后春筍般(ban)涌現(xian)(xian)，比如廣州在5年前只有30家(jia)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)服務(wu)公司，現(xian)(xian)在已經超(chao)過了100家(jia)。婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)服務(wu)行業(ye)(ye)分工(gong)細化，服務(wu)范圍(wei)擴大并日益(yi)豐富，已經包括了婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)咨詢、婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)策劃、婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)化妝。

　　2、創新(xin)(xin)和技術(shu)進步在(zai)該行業扮演著(zhu)(zhu)很重(zhong)要的角色當代(dai)婚(hun)(hun)(hun)慶服務(wu)在(zai)隨(sui)著(zhu)(zhu)城市生活水平的提高(gao)，以(yi)及當代(dai)青年更加追求婚(hun)(hun)(hun)姻的質量和婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)慶典活動的個性化，出(chu)現了浪漫、時(shi)尚的婚(hun)(hun)(hun)慶服務(wu)趨向。婚(hun)(hun)(hun)慶服務(wu)也已經從最簡單(dan)的為新(xin)(xin)人操辦婚(hun)(hun)(hun)事(shi)，開始向開發婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)品牌、注重(zhong)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)文化和職業化建設發展，而(er)且正(zheng)在(zai)從小(xiao)作坊式的婚(hun)(hun)(hun)慶機構、單(dan)一的婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)服務(wu)，發展到規范服務(wu)、規模(mo)經營(ying)，并形(xing)成了配套產業合(he)作、企業聯盟發展。諸如(ru)，提供(gong)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)策劃、司(si)儀列隊(dui)、新(xin)(xin)娘化妝、蛋糕喜糖以(yi)及婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)督導等等。

　　3、競爭(zheng)的本質(zhi)(zhi)是(shi)什(shen)么(me)(me)你將(jiang)采取什(shen)么(me)(me)樣的戰略。競爭(zheng)的本質(zhi)(zhi)是(shi)創新、服務、以及品(pin)質(zhi)(zhi)我將(jiang)保(bao)證品(pin)質(zhi)(zhi)和服務努力(li)加強(qiang)創新意識。

　　（六）市場預測

　　1、需求進行預測(ce)

　　隨(sui)著經濟社會的(de)發展，生活節奏加快，越來(lai)(lai)越多的(de)人們，特(te)別(bie)是(shi)進入婚(hun)(hun)齡(ling)高峰期的(de)80后(hou)，都(dou)愿意將婚(hun)(hun)禮交給(gei)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公司來(lai)(lai)操辦(ban)。大多數認為，將婚(hun)(hun)禮交給(gei)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公司一來(lai)(lai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)婚(hun)(hun)慶(qing)隊伍，有充(chong)足的(de)經驗。二(er)來(lai)(lai)非常方便不需要自己(ji)操心(xin)，非常省時。這也是(shi)婚(hun)(hun)慶(qing)行業(ye)日益(yi)旺(wang)盛的(de)主(zhu)要原(yuan)因(yin)。

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述

　　據統計，我國(guo)每年有1000萬對青(qing)年人(ren)結婚，全國(guo)婚慶(qing)消(xiao)費市場(chang)額度約為2840億元。規模(mo)巨大的婚慶(qing)消(xiao)費支(zhi)出，給我國(guo)的房產、裝飾、家電、煙酒、食品(pin)、服裝、攝(she)影、化(hua)妝、首飾、工藝品(pin)及(ji)交通(tong)旅游等相(xiang)關產業帶來無限商機。那么，這一(yi)“甜蜜(mi)產業”在蕭(xiao)山的現(xian)狀如何？

　　婚慶(qing)消費(fei)滿地鋪金

　　這(zhe)幾天，蕭(xiao)山的(de)(de)各大賓(bin)(bin)館(guan)、酒(jiu)店都是喜氣洋洋：結婚(hun)(hun)喜宴爆滿，新(xin)人(ren)(ren)賓(bin)(bin)朋高(gao)坐。據蕭(xiao)山賓(bin)(bin)館(guan)餐飲(yin)總監方銘介紹(shao)，僅(jin)10月份賓(bin)(bin)館(guan)就(jiu)做了150萬元的(de)(de)結婚(hun)(hun)喜宴額，接待60對新(xin)人(ren)(ren)，辦喜酒(jiu)的(de)(de)預(yu)約(yue)更是排到(dao)了明年5月份。新(xin)人(ren)(ren)中(zhong)意的(de)(de)喜宴價(jia)格(ge)也呈水漲船高(gao)之勢，兩家四星級酒(jiu)店每(mei)桌最低也在1280元，三位數的(de)(de)價(jia)格(ge)已被(bei)市場淘汰。

　　與之(zhi)相呼(hu)應的(de)是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人(ren)員忙(mang)得整(zheng)天(tian)圍著新人(ren)轉。星河音像的(de)數碼(ma)婚慶(qing)攝像須提前(qian)半個(ge)月預約才行，龍鳳喜鋪的(de)姑娘(niang)們為客人(ren)包喜糖得加班加點才能完成。

　　蕭(xiao)山的婚慶消(xiao)費勢頭可以(yi)用(yong)一句成語概括：如(ru)火如(ru)荼。

　　來自蕭山民政局婚(hun)姻(yin)登(deng)(deng)記(ji)處的(de)數據表明，截至10月12日，今年城(cheng)區登(deng)(deng)記(ji)的(de)新婚(hun)人數達(da)1681對(dui)(dui)。又(you)據記(ji)者對(dui)(dui)登(deng)(deng)記(ji)的(de)30對(dui)(dui)新人調查，97%的(de)家(jia)庭都(dou)要舉行婚(hun)慶。

　　婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親(qin)朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的(de)紅包不用說，有的(de)更是(shi)送(song)(song)起了“大件”———家用電(dian)器、新房裝修(xiu)、整個(ge)的(de)喜宴，有的(de)還送(song)(song)商場購物卡、送(song)(song)旅游機票、送(song)(song)健身(shen)器材等等。

　　婚(hun)慶的檔次(ci)也(ye)(ye)有較大提(ti)升(sheng)。婚(hun)車檔次(ci)最低不(bu)低于奧(ao)迪，一溜排的寶馬、凱迪拉(la)克等高檔婚(hun)車在大街上也(ye)(ye)能看見(jian)；新(xin)娘婚(hun)紗從(cong)以(yi)往(wang)租用型(xing)，變成(cheng)了挑(tiao)新(xin)款買回(hui)家；還有婚(hun)禮(li)現場的燈光、音(yin)樂、司儀等標準也(ye)(ye)節節攀升(sheng)。近(jin)期一對新(xin)人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行(xing)餐廳布置，請4位(wei)攝像師全方位(wei)制作，對婚(hun)宴氣氛(fen)和質(zhi)量提(ti)出(chu)更高的要求。

　　3、競爭廠商概覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標(biao)顧客和目標(biao)市(shi)場

　　（1）目標顧客

　　80、90在(zai)上海郊區(qu)居住的打算結婚(hun)的年輕人

　　（2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊(jiao)區，消費水(shui)平中高層次的人群

　　5、本(ben)企業產品(pin)的市場地(di)位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市(shi)場(chang)機構(gou)和(he)營銷(xiao)渠道的選擇

　　采(cai)用(yong)直營式(shi)營銷(xiao)(xiao)、地區經銷(xiao)(xiao)。

　　2、營銷隊伍(wu)和管理

　　公司經過選拔挑(tiao)選出(chu)合(he)適(shi)的(de)營銷(xiao)人員(yuan)按照一定的(de)規(gui)則組建營銷(xiao)組織。建立嚴(yan)格(ge)的(de)管理制(zhi)度(du)。

　　3、促銷計(ji)劃和廣(guang)告策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行情進行適當的上下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流(liu)量表，資產負債表以及損(sun)益表的制備

　　2、流(liu)動資(zi)(zi)金是(shi)企(qi)業的(de)生命線，因此企(qi)業在初創或(huo)擴(kuo)張時，對流(liu)動資(zi)(zi)金需要(yao)預先有周詳的(de)計劃和進(jin)行過程中的(de)嚴格(ge)控制。

　　3、損益表(biao)、資(zi)產負(fu)債表(biao)通過這些表(biao)可(ke)以用(yong)資(zi)產負(fu)債表(biao)中的數據(ju)得到的比率指標(biao)來衡(heng)量企業(ye)的經營狀況以及可(ke)能的投資(zi)回(hui)報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險。

　　（1）當前(qian)行業上有(you)很多的(de)(de)婚慶公司，由此我公司面臨著(zhu)(zhu)嚴峻的(de)(de)開拓市場的(de)(de)考驗。同(tong)時也面臨著(zhu)(zhu)沒有(you)顧客源的(de)(de)風險；

　　（2）網站建設(she)技術的落后，以及(ji)黑客的攻擊(ji)；

　　（3）缺乏經驗。

　　2、你準備(bei)怎樣應(ying)付這些風險？

　　（1）大(da)力發展(zhan)我(wo)公司(si)的(de)創意，以此(ci)來(lai)吸引更多的(de)顧客群體；

　　（2）聘請專業的技(ji)術(shu)人員來建設網站(zhan)以(yi)及(ji)對網站(zhan)的維護；

　　（3）通過各種渠道收集(ji)信息(xi)資料從中吸取個(ge)更多(duo)的經驗。

　　3、你(ni)的(de)(de)公司(si)的(de)(de)附加機會，由(you)于公司(si)面向的(de)(de)顧(gu)客群體(ti)是上(shang)海郊區(qu)的(de)(de)人群。大量的(de)(de)婚慶公司(si)都集中在市區(qu)，對我(wo)公司(si)來說是個很好到潛力(li)市場。

　　4、在(zai)你的資本(ben)基(ji)礎上如何進行擴(kuo)展一(yi)開始僅(jin)僅(jin)是小規(gui)模的經營。等到(dao)占有了(le)一(yi)定的市場(chang)以及顧(gu)客群體，在(zai)對方公司進行擴(kuo)張。

　　5、在(zai)經營一段時間后在(zai)最(zui)好和(he)最(zui)壞情形下，制定一個五(wu)年(nian)計劃。

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