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實(shi)用的創業策劃范文合(he)集7篇(pian)
創業策劃 篇1
擬(ni)定(ding)一個創(chuang)業計劃對(dui)尚未(wei)出校門(men)的(de)我而言尤(you)為(wei)重要，因為(wei)一個目標明確、可實施性強的(de)創(chuang)業計劃就是一座燈塔，它將引領(ling)著我不斷(duan)奮斗，有的(de)放矢的(de)學(xue)習技術(shu)，更新知識，提高自己的(de)能力。
隨著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)物(wu)質文化需求日益增長(chang)。這對(dui)于大學生(sheng)創(chuang)業而言，無疑是(shi)拓寬了(le)創(chuang)業領域。我的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業課題是(shi)經營(ying)“約(yue)(yue)(yue)會(hui)策(ce)(ce)劃(hua)”。所謂“約(yue)(yue)(yue)會(hui)策(ce)(ce)劃(hua)”即擬定整個(ge)(ge)約(yue)(yue)(yue)會(hui)過(guo)(guo)程，包括(kuo)(kuo)對(dui)一(yi)些可能發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況的(de)(de)(de)(de)應對(dui)，特殊約(yue)(yue)(yue)會(hui)道具的(de)(de)(de)(de)準備等(deng)，類似于婚慶策(ce)(ce)劃(hua)，但又不同與婚慶策(ce)(ce)劃(hua)那樣程式化。此外，據(ju)我所知(zhi)（包括(kuo)(kuo)網(wang)絡(luo)搜索顯示），在(zai)國內還沒有專(zhuan)門從事約(yue)(yue)(yue)會(hui)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)或(huo)組織。這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)空(kong)白(bai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，蘊藏(zang)著巨大的(de)(de)(de)(de)商(shang)機。約(yue)(yue)(yue)會(hui)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)幫助人(ren)們利(li)用(yong)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)資源（包括(kuo)(kuo)資金(jin)，物(wu)資），盡可能創(chuang)造無限(xian)的(de)(de)(de)(de)浪(lang)漫，給對(dui)方一(yi)個(ge)(ge)驚喜一(yi)份感動(dong)，給雙方留下一(yi)份美好(hao)難(nan)忘(wang)的(de)(de)(de)(de)記憶。評(ping)判一(yi)個(ge)(ge)創(chuang)業創(chuang)意是(shi)否(fou)有價(jia)值，其(qi)標準應是(shi)：產(chan)品的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求及潛在(zai)需求。我做了(le)網(wang)絡(luo)調查(cha)“約(yue)(yue)(yue)會(hui)策(ce)(ce)劃(hua)”的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求，具體調查(cha)過(guo)(guo)程是(shi)：我先擬定了(le)一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)劃(hua)分(fen)方案。我利(li)用(yong)QQ與35位18~26歲(sui)，35位27~35歲(sui)，30位35歲(sui)以上的(de)(de)(de)(de)人(ren)（共計100位）進(jin)行(xing)了(le)有效對(dui)話，對(dui)其(qi)“是(shi)否(fou)愿意請人(ren)幫助策(ce)(ce)劃(hua)一(yi)個(ge)(ge)約(yue)(yue)(yue)會(hui)”進(jin)行(xing)了(le)調查(cha)。其(qi)結果顯示：
18~26歲(sui)：17人(ren)(ren)愿意（占所調查人(ren)(ren)數的48。6%），10人(ren)(ren)拒絕嘗試，8人(ren)(ren)猶豫；
27~35歲(sui)：23人(ren)愿意（占(zhan)所(suo)調查人(ren)數的65。7%），5人(ren)拒絕(jue)嘗(chang)試(shi)，7人(ren)猶豫；
35歲以上：19人(ren)愿意（占所(suo)調查人(ren)數的63。3%），3人(ren)拒絕嘗(chang)試，8人(ren)猶豫。
調查結果顯示：
27―35歲以(yi)上的(de)(de)年齡(ling)段由于(yu)正處在事業的(de)(de)高(gao)峰期，工作(zuo)壓力比較大(da)，沒有更(geng)多(duo)的(de)(de)時間(jian)和精力去兼顧情感(gan)生活，而這部(bu)分人又大(da)多(duo)是有家庭的(de)(de)已婚人士，他(ta)們(men)(men)很樂意有人為(wei)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)情感(gan)生活帶(dai)來感(gan)動與激情，因此“約會策劃”可(ke)以(yi)幫助他(ta)們(men)(men)解決(jue)很多(duo)感(gan)情問題(ti)或誤會。
綜上所(suo)訴(su)，我的創業課題具有(you)一定的可實施性。
接下來我要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)是根據市場定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)方(fang)(fang)(fang)案制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)出具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)業(ye)務項目方(fang)(fang)(fang)案。這個方(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)(de)大致方(fang)(fang)(fang)向是根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)具(ju)體(ti)要(yao)求及年齡、職業(ye)、文化，結合已擬定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)不(bu)同約(yue)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)風格，提(ti)(ti)供(gong)幾套初(chu)步(bu)(bu)方(fang)(fang)(fang)案供(gong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇，然(ran)后(hou)確定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)一(yi)(yi)(yi)套進一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)完善做(zuo)(zuo)精，最終(zhong)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供(gong)一(yi)(yi)(yi)套獨一(yi)(yi)(yi)無二(er)的(de)(de)(de)約(yue)會(hui)策劃(hua)。為(wei)充(chong)實方(fang)(fang)(fang)案，我需要(yao)收(shou)集(ji)(ji)(ji)大量資料(liao)(liao)，豐富資源。了解(jie)收(shou)集(ji)(ji)(ji)代表民(min)族文化特色(se)的(de)(de)(de)資料(liao)(liao)。（由于(yu)資料(liao)(liao)信息收(shou)集(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)渠(qu)道具(ju)有多(duo)樣性(xing)，因而恕不(bu)贅述。）在收(shou)集(ji)(ji)(ji)整理資料(liao)(liao)的(de)(de)(de)同時，不(bu)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)期(qi)進行相關網絡(luo)調(diao)查，以便發現問題(ti)解(jie)決問題(ti)。
前期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)意在(zai)(zai)(zai)引起消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)注(zhu)意，使(shi)目標消(xiao)(xiao)費(fei)者認識(shi)到“約(yue)會(hui)策(ce)劃(hua)”的(de)價(jia)值，激起消(xiao)(xiao)費(fei)欲望，初步開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場。同時(shi)前期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)還(huan)承(cheng)(cheng)擔著了(le)解消(xiao)(xiao)費(fei)者心理價(jia)位的(de)重任(ren)。我(wo)將參考市(shi)(shi)場給(gei)的(de)價(jia)位制定價(jia)格(ge)。前期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)依舊以網(wang)(wang)絡(luo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)為(wei)(wei)主（網(wang)(wang)絡(luo)調查(cha)省時(shi)省力(li)，信息反饋及時(shi)）。在(zai)(zai)(zai)一(yi)些(xie)影響力(li)較(jiao)大(da)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)論壇上發(fa)帖(tie)造勢。設計新穎的(de)調查(cha)題目吸引更多的(de)人參與。在(zai)(zai)(zai)這一(yi)階段即將結束時(shi)，我(wo)將著手(shou)籌備一(yi)些(xie)具體(ti)經營事(shi)項。我(wo)的(de)想法是實體(ti)商(shang)鋪(pu)(pu)與電子商(shang)務(wu)(wu)雙管齊下。實體(ti)商(shang)鋪(pu)(pu)開(kai)在(zai)(zai)(zai)我(wo)所在(zai)(zai)(zai)地(di)（目前來說即淮北）交通便利人流量大(da)的(de)地(di)段，購置一(yi)批約(yue)會(hui)時(shi)將用到的(de)特(te)殊(shu)道具工具。在(zai)(zai)(zai)承(cheng)(cheng)接(jie)“約(yue)會(hui)策(ce)劃(hua)”的(de)同時(shi)，店內經營一(yi)些(xie)精致飾品(pin)，毛(mao)絨(rong)玩具和造型美觀口感好(hao)的(de)糖果。而電子商(shang)務(wu)(wu)是開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場，聯(lian)系(xi)客(ke)戶的(de)重要(yao)手(shou)段。在(zai)(zai)(zai)電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)上注(zhu)冊一(yi)個網(wang)(wang)店，對于承(cheng)(cheng)接(jie)不了(le)的(de)遠程業務(wu)(wu)，經協(xie)商(shang)，就以適(shi)當價(jia)格(ge)為(wei)(wei)客(ke)戶提(ti)供一(yi)個創(chuang)意，適(shi)當承(cheng)(cheng)接(jie)一(yi)些(xie)周邊(bian)地(di)區的(de)業務(wu)(wu)，為(wei)(wei)以后(hou)擴大(da)經營規模打基礎。
創業是我(wo)個(ge)人的(de)事情，但(dan)將創業課(ke)題落實到商鋪經營(ying)上就需(xu)要一個(ge)團(tuan)隊來共同完成了，因此，需(xu)要視情況招聘若干名有創意、有敬業精神和團(tuan)隊意識、能吃苦耐勞的(de)青(qing)年人共同奮斗。
最(zui)后是關于整個創業計劃的資(zi)金(jin)投入。
在初(chu)步(bu)市場調(diao)查和(he)準備(bei)階(jie)段(duan)：投資1000~20xx元，用(yong)以支付上網和(he)購買一些相(xiang)關資料的費用(yong)；
投資20xx元左右，用以支付上網和一些零散(san)費用；
具(ju)體實施階段的(de)費(fei)用(yong)：涉及商(shang)鋪租金、店面裝修費(fei)、進貨(huo)運輸(shu)費(fei)、各種(zhong)道(dao)具(ju)工具(ju)費(fei)用(yong)、網(wang)絡營銷所需(xu)支出、人員費(fei)用(yong)及廣告費(fei)用(yong)，共計35000元左(zuo)右。所以我(wo)的(de)總(zong)投入(ru)大致為40000元。單就(jiu)“約會策(ce)劃”而言，預計平均每單生意盈利(li)(li)(li)100元左(zuo)右，即做完400單以后才能(neng)收回成(cheng)本。而隨著時(shi)間的(de)推(tui)移，各種(zhong)成(cheng)本的(de)投入(ru)是在(zai)不斷(duan)增(zeng)加的(de)，同樣業績總(zong)體趨(qu)勢(shi)也會呈上升趨(qu)勢(shi)。再(zai)則，兼營商(shang)品創(chuang)造的(de)利(li)(li)(li)潤將成(cheng)為“約會策(ce)劃”的(de)前期(qi)補貼來源，幫助我(wo)減輕資金上的(de)壓力。爭取在(zai)兩年半之內徹底(di)達到(dao)盈利(li)(li)(li)賺錢的(de)目的(de)。
創業策劃 篇2
一.活動宗旨：為協會注入新鮮血液，充實創業者協會。
二.活動時間：xx年(nian)9月16、17、18日(ri)（學校統(tong)一招生日(ri)）
三.活動地點：二食堂門口
四.活動內容：招(zhao)收新一屆創(chuang)(chuang)協(xie)會會員(yuan)，主(zhu)要是面向xx級(ji)新生中的創(chuang)(chuang)業愛好(hao)者(zhe)
五.活動細則：
(一) 前(qian)期工作(zuo)
1、制(zhi)作活(huo)(huo)動策劃(hua)書(shu)(shu)：xx年9月10日前寫好活(huo)(huo)動策劃(hua)書(shu)(shu)，由(you)策劃(hua)部(bu)負責
2、制(zhi)作宣(xuan)傳(chuan)海報：xx年9月13號前制(zhi)作出宣(xuan)傳(chuan)海報，繪(hui)制(zhi)招新6開海報
其(qi)余2張由招新使用
3、xx年9月15日晚上7點(dian)召開全體工(gong)作人(ren)員會議(yi)，討論(lun)、完善(shan)、通過招新方案，明確各人(ren)員分工(gong)及整體進程。
4、16日下午2點半
負責部(bu)門：組織(zhi)部(bu)（陳(chen)德林 熊鵬）
主要工作：在(zai)大學活(huo)動中(zhong)心般桌子2張(zhang)
5、招新橫幅
負責(ze)部(bu)(bu)門：宣傳部(bu)(bu)（鄒沖 周素芳）
活動(dong)時間 xx年(nian)9月16號
活(huo)動地點(dian) 第二食堂門口
6、收費數據
負責部門：財務部（周素芳(fang) 張亮亮）
7、發送宣傳單
負責部門：外聯部（伍(wu)招(zhao)君 王譯(yi)譚 鄧溪 徐龍）
8、音響提供
提供人：歐陽倩
9、16日下午(wu)3點半現場招新
（二）后期工作
1)各部門理事對此次招新活(huo)動進行總結.
2)準(zhun)備(bei)迎新(xin)及新(xin)干(gan)部培訓
六.經費預算
1 、海報紙4元（5/毛）
2、毛筆(bi) 墨水4元
3、向移動(dong)租借傘棚30元(yuan)
4、宣傳單40元（1|/毛）
5、水費25元(yuan)（1/元(yuan)）
6、橫幅30元(4/米)加(jia)（刻字）
7、膠水(shui)6元(yuan)（3瓶）
8.、筆(bi)7.5元（1.5/支）
合計：146.5元
創業者·協會
創業(ye)者協會招新活動預算(suan)策劃書
創業策劃 篇3
因為在這(zhe)個(ge)現(xian)化的(de)社會上有不少的(de)學(xue)生(sheng)和年(nian)青人都熱愛著“潮(chao)流 ”而(er)他(ta)(ta)們(men)(men)追求“潮(chao)流 ”的(de)開始是給(gei)自己(ji)一個(ge)外表,而(er)小飾品(pin)就是他(ta)(ta)們(men)(men)最好的(de)選(xuan)擇。如果使(shi)用(yong)小飾品(pin)使(shi)用(yong)得合適的(de)話就可以為自己(ji)制做一個(ge)新(xin)的(de)外表。 競爭(zheng)對手(shou)分析
因為小飾品的盈(ying)利比較低所以沒有多少人會選擇這個行(xing)業，而附(fu)(fu)近也沒有這個行(xing)業的店了。如(ru)果我在這附(fu)(fu)近開一間小飾品店將(jiang)會成為這里的唯(wei)一家，具有很大的發前途。
市場細分及顧客選擇(ze)
我主要的(de)顧(gu)客是(shi)學生(sheng)和(he)一些社會上的(de)年(nian)青人(ren)。因為只有學生(sheng)和(he)年(nian)青人(ren)會把(ba)錢用來購買(mai)小飾品(pin)來裝飾自己(ji)的(de)外表而年(nian)經大的(de)人(ren)因為在(zai)社會上已經 經歷(li)了一段(duan)時間一般都是(shi)把(ba)錢存起來所(suo)以他們很少會購買(mai)這些小飾品(pin)。 公司名稱
我會把我的公司的名稱叫(jiao)做 鐵(tie)鉆。
因為我(wo)要每(mei)一個購買我(wo)商(shang)品(pin)的顧客(ke)知道我(wo)的商(shang)品(pin)不僅具(ju)有鐵一般(ban)的質量(liang)還具(ju)有鉆石的永久發亮的特點。
公司選址
我打算在黃(huang)水(shui)職(zhi)業(ye)中(zhong)(zhong)學(xue)的前面開這一(yi)(yi)間(jian)小飾品店。 因為在黃(huang)水(shui)職(zhi)業(ye)中(zhong)(zhong)學(xue)那里(li)有20xx多(duo)名消費能力較高(gao)職(zhi)中(zhong)(zhong)學(xue)生(sheng)那里(li)將會(hui)是一(yi)(yi)個很好的市場。在黃(huang)水(shui)職(zhi)業(ye)中(zhong)(zhong)學(xue)附近(jin)還(huan)有一(yi)(yi)間(jian)振興中(zhong)(zhong)學(xue)那里(li)還(huan)有一(yi)(yi)群消費能力一(yi)(yi)般的初中(zhong)(zhong)生(sheng)那也是一(yi)(yi)個很好的市場。
司徽
公司經營理念
為(wei)了(le)讓(rang)顧客可以安(an)心的購(gou)(gou)買(mai)我(wo)的商(shang)品我(wo)為(wei)我(wo)的公司沒計了(le)一條標語：不讓(rang)顧客購(gou)(gou)買(mai)最(zui)貴的商(shang)品，只(zhi)讓(rang)顧客購(gou)(gou)買(mai)最(zui)合適自已的商(shang)品。
組織機構
在(zai)我的(de)這(zhe)一(yi)個店會(hui)有一(yi)個老板專(zhuan)門購買(mai)貨物、一(yi)個員(yuan)工(gong)負(fu)責(ze)(ze)推銷、一(yi)個員(yuan)工(gong)專(zhuan)門幫客(ke)人將商品進行維修(xiu)、加(jia)工(gong)、包裝(zhuang)等服務(wu)還有一(yi)個員(yuan)工(gong)負(fu)責(ze)(ze)店的(de)清潔(jie)和裝(zhuang)飾。 產品與服務(wu)
在我的這個(ge)店里將會有(you)不同(tong)的小飾(shi)品(pin)出售(shou)如(ru)：手機的小掛繩(sheng)、首飾(shi)品(pin)（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車(che)上的小飾(shi)品(pin)、書包的小掛繩(sheng)、家(jia)庭(ting)的小飾(shi)品(pin)等等。我還(huan)會提供(gong)保養、保修(xiu)、加工(gong)等服務(wu)。
定價策(ce)略(lve)和經營(ying)策(ce)略(lve)
我將會把(ba)商品上中下三種不同(tong)的(de)價格這(zhe)(zhe)樣(yang)就可以滿足不同(tong)消費能力的(de)顧(gu)客了(le)，我還會采取代理的(de)方式來(lai)經營，對員工(gong)我會創立一個勤工(gong)獎（每(mei)個月評選出(chu)一個最勤力的(de)員工(gong)向(xiang)他(ta)發(fa)一筆獎金這(zhe)(zhe)樣(yang)就可以引起員工(gong)的(de)勤力了(le)，資金方面我會向(xiang)我的(de)父母或(huo)我的(de)親戚(qi)朋友借或(huo)讓(rang)他(ta)們入
股，本店開(kai)業(ye)前期，初步(bu)計劃招收3名(ming)全日制雇員（包括1名(ming)推銷員，1名(ming)服務員，1名(ming)清潔員）。 具體內容如下：
1）有一定工(gong)作(zuo)經(jing)驗，有良好(hao)的(de)職(zhi)業道德，年齡在20-30歲之間。
2）勤勞刻苦(ku)，服從雇主。
3）經面試，體(ti)檢合格者，與其簽訂勞動(dong)合同。 營銷推廣策略(lve)
我會組織員工在不(bu)同(tong)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間去不(bu)同(tong)的(de)(de)學(xue)校向(xiang)學(xue)生(sheng)發送(song)傳單并且在節假日時(shi)(shi)(shi)也(ye)會舉(ju)行一(yi)些相關的(de)(de)活動如(ru)：元宵(xiao)節時(shi)(shi)(shi)舉(ju)辦猜燈謎(mi)猜對的(de)(de)顧(gu)客可以免費或打折的(de)(de)方式(shi)得(de)到精美的(de)(de)商(shang)品(pin)、春(chun)節時(shi)(shi)(shi)當顧(gu)客購買商(shang)品(pin)的(de)(de)金額達(da)到一(yi)定(ding)時(shi)(shi)(shi)就會送(song)上一(yi)封(feng)紅(hong)包等活動來推(tui)廣(guang)我的(de)(de)商(shang)品(pin)。
遠景規劃
在(zai)第(di)一(yi)年時(shi)(shi)(shi)我打(da)算采取穩(wen)打(da)穩(wen)扎的策略，先把總(zong)店(dian)(dian)辦好等(deng)有了充(chong)足(zu)的資金后就馬(ma)上發(fa)展第(di)二間店(dian)(dian)、第(di)三(san)間店(dian)(dian)一(yi)直(zhi)開(kai)下(xia)去目標(biao)是在(zai)每(mei)個人想買小飾品時(shi)(shi)(shi)會第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間會想到我的這一(yi)間鐵鉆(zhan)小飾品店(dian)(dian)，我計劃在(zai)第(di)二年就開(kai)第(di)一(yi)間分(fen)店(dian)(dian)了。
創業策劃 篇4
一、宗旨及商業模式
本(ben)(ben)店以誠信為(wei)本(ben)(ben)，以情(qing)為(wei)橋梁，愿彼此獲得更多(duo)的朋友、知識和財富。本(ben)(ben)店的經營宗旨是：付出(chu)一片(pian)真情(qing)，獲得更多(duo)信任。精(jing)誠團結，客戶至(zhi)上。本(ben)(ben)店屬于B2C商(shang)業模(mo)式，即表示商(shang)業機構對消(xiao)費者(zhe)的電(dian)子商(shang)務(wu)活(huo)動。
二、商品概述
本店主要經營情侶(lv)系列商品，主要是飾(shi)品類，瞄準年(nian)輕人在(zai)網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘(tao)寶網(wang)(wang)，亞(ya)洲最(zui)大網(wang)(wang)絡零售商圈，致力于打造全球首(shou)選網(wang)(wang)絡零售商圈，由阿(a)里(li)巴巴集團于20xx年(nian)5月10日(ri)投資創辦。淘(tao)寶網(wang)(wang)目(mu)前業務跨越(yue)C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部(bu)分。
截至(zhi)20xx年(nian)一季(ji)度(du)，淘寶網(wang)注冊會員(yuan)超(chao)XXXX萬人，覆蓋了中(zhong)國絕(jue)大部分網(wang)購人群;20xx年(nian)一季(ji)度(du)，淘寶網(wang)交易(yi)額突破(po)XXX億(yi);20xx年(nian)全年(nian)成交額突破(po)XXX億(yi)。
根據20xx年第三方權威機構調研(yan)，淘寶網占據中國網購市場(chang)70%以(yi)上市場(chang)份(fen)額，C2C市場(chang)占據80%以(yi)上市場(chang)份(fen)額。
淘寶(bao)網倡導誠信、活(huo)潑、高效的(de)網絡交易文化，堅持“寶(bao)可不淘，信不能棄。”(金庸)
在為淘寶會員打造更(geng)安全(quan)高(gao)(gao)效(xiao)的(de)(de)網絡(luo)交(jiao)易(yi)平(ping)臺的(de)(de)同時，淘寶網也(ye)全(quan)心營造和(he)倡導互幫互助(zhu)、輕松活潑的(de)(de).家庭式(shi)氛圍。每位在淘寶網進行(xing)交(jiao)易(yi)的(de)(de)人，不但(dan)交(jiao)易(yi)更(geng)迅速(su)高(gao)(gao)效(xiao)，而且交(jiao)到(dao)更(geng)多朋(peng)友。
目前，淘寶網已(yi)成為廣大網民(min)網上創業和以(yi)商會(hui)友的首選。20xx年(nian)10月，淘寶網宣布：在未來5年(nian)，為社會(hui)創造XXX萬就業機會(hui)，幫助更多的網民(min)在淘寶上就業，甚至(zhi)(zhi)創業。截至(zhi)(zhi)20xx年(nian)，淘寶已(yi)經為社會(hui)提供超過XX萬的直接就業崗位(wei)。
四、市場前景
有(you)關專家指出，如今(jin)經濟發達(da)，民眾收入不斷(duan)增(zeng)加，戀人們(men)有(you)了更多的(de)經濟能力來打造(zao)自(zi)己的(de)愛情之路，互送(song)禮物(wu)、信物(wu)，表達(da)相思之情已成為時尚，情侶消費市(shi)場潛力巨大。統(tong)計顯示，中國12億(yi)人口，16-35歲的(de)年輕群體達(da)3億(yi)多，如果平均每人為對方(fang)贈送(song)150元(yuan)的(de)禮物(wu)(僅是一(yi)雙鞋或者一(yi)件衣服的(de)價格)便(bian)有(you)超過(guo)450億(yi)元(yuan)的(de)市(shi)場，按(an)全國20xx個縣(xian)(xian)市(shi)計算，每個縣(xian)(xian)市(shi)將達(da)2450萬元(yuan)的(de)市(shi)場份(fen)額。
網上購物(wu)已經成為新時尚，同時也(ye)會(hui)吸引更(geng)多的年(nian)輕(qing)人(ren)。據(ju)了解，淘寶網十大暢銷商(shang)品(pin)中(zhong)，珠寶飾品(pin)排在(zai)第七位，剔除中(zhong)間商(shang)的層層壓價，使網上的商(shang)品(pin)更(geng)加(jia)物(wu)有所值。
據經(jing)驗豐(feng)富的商家介紹，經(jing)營初(chu)期，知名度與客(ke)戶群還較為有(you)限，隨著時間的積(ji)(ji)累，小店積(ji)(ji)累了很多(duo)回(hui)頭客(ke)，被老客(ke)戶帶來的新客(ke)戶也越來越多(duo)，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網(wang)店代銷可以避免庫(ku)存壓力
網店代銷可以(yi)降低投資成本
網店代銷可以大(da)大(da)提(ti)升自己的競爭力
網店(dian)代銷可以大大節約進貨(huo)時間(jian)
網店(dian)代銷可以(yi)享受批發價(jia)格卻(que)沒有訂貨限(xian)制
網(wang)店代銷(xiao)可(ke)以(yi)免費(fei)提供的(de)精(jing)美(mei)商品圖片，經過專業技術人員(yuan)加工(gong)制作的(de)圖樣，既清晰，又漂亮(liang)，是新(xin)手賣家自己拍攝(she)制作圖片所無法比及(ji)的(de)
六、其他事宜
網店名稱(cheng)：“XXX”情侶(lv)飾品
起始資金：0元
創業策劃 篇5
一、項目概述
1.1項目簡介
茶余飯后我們總(zong)是(shi)會(hui)約上三五好友(you)走走逛逛、談話聊天(tian)，聚會(hui)休(xiu)閑(xian)已成為大家(jia)日常生(sheng)活中不可缺(que)少的重要(yao)部(bu)分(fen)。KTV、休(xiu)閑(xian)吧、大排檔(dang)是(shi)人們的首(shou)選，可如果常常都是(shi)在這些地點(dian)變換，是(shi)否會(hui)覺得枯(ku)燥呢？
XX是一家(jia)即將(jiang)坐落(luo)于XX高(gao)校園(yuan)區(qu)的(de)(de)實體(ti)(ti)商店。商店租用(yong)小區(qu)單(dan)元(yuan)，仿(fang)照家(jia)庭(ting)式房屋格局，主體(ti)(ti)客廳(ting)為聚(ju)(ju)(ju)餐房，臥(wo)室為游(you)戲房及電影房，整體(ti)(ti)格局以“家(jia)庭(ting)”表現。不僅(jin)可(ke)以滿足(zu)三(san)五朋友閑聊(liao)小聚(ju)(ju)(ju)，同時也(ye)可(ke)提供多人包場聚(ju)(ju)(ju)餐，甚(shen)至(zhi)可(ke)以租用(yong)聚(ju)(ju)(ju)會場地(di)，呈(cheng)現“租、售(shou)”為一體(ti)(ti)的(de)(de)經(jing)營模(mo)式。我們(men)會去工商局注冊屬(shu)于我們(men)的(de)(de)品牌，并且設計(ji)一個屬(shu)于XX的(de)(de)LOGO,形(xing)成獨具創新的(de)(de)產業。實體(ti)(ti)店經(jing)營有(you)一些(xie)影響力后(hou)，我們(men)會以XX高(gao)校園(yuan)區(qu)為一個出發點，以加(jia)盟(meng)店的(de)(de)形(xing)式向XX省各個地(di)區(qu)擴(kuo)(kuo)展，不僅(jin)擴(kuo)(kuo)大我們(men)品牌效益，還增加(jia)我們(men)的(de)(de)營業外(wai)收入。
在這(zhe)里我們提(ti)供多種類型的(de)(de)小屋(wu)供消費(fei)者(zhe)選擇，有聚餐(can)房、燒烤房、游戲房、電影房及日租房等(deng)，為了適(shi)應現在快節(jie)奏生活，滿足人們求便(bian)的(de)(de)消費(fei)動機，我們會開設網上訂(ding)餐(can)，網上訂(ding)房等(deng)服(fu)務(wu)。不論你是(shi)外出就讀的(de)(de)在校(xiao)大學生，或(huo)者(zhe)是(shi)工(gong)作所需的(de)(de)外地(di)工(gong)作者(zhe)，甚至是(shi)當地(di)的(de)(de)居(ju)民，都可以到約上自己的(de)(de)同學朋(peng)友到小屋(wu)一聚，感受家庭的(de)(de)溫(wen)暖，體驗別樣的(de)(de)聚會方(fang)式，享(xiang)受真正的(de)(de)賓(bin)至如歸。
1.2服務簡介
1.2.1聚(ju)餐房
XX設有燒烤(kao)、火(huo)鍋等聚餐(can)房，顧客(ke)可以自己動手親自下廚(chu)，又或者大家(jia)圍著(zhu)桌子吃火(huo)鍋、燒烤(kao)，新鮮的(de)食材供(gong)應，如(ru)果大家(jia)不愿意去購(gou)(gou)買(mai)食材，顧客(ke)只要打開電(dian)腦，選購(gou)(gou)想要的(de)食材，我們會派(pai)專門的(de)人去購(gou)(gou)買(mai)顧客(ke)所選購(gou)(gou)的(de)食材。做到方便快捷，使每(mei)個人都可以放心的(de)開懷暢飲。
1.2.2游戲房(fang)
XX內(nei)會(hui)有一(yi)(yi)間(jian)小房間(jian)配有專(zhuan)業的游(you)戲設(she)備，離開小鼠標(biao)體驗(yan)大屏(ping)幕的游(you)戲世界。同時也(ye)會(hui)提供一(yi)(yi)些傳(chuan)統(tong)的益智小游(you)戲，打發(fa)無聊的空閑時間(jian)。
1.2.3電影房
XX內會有一間小(xiao)房間配(pei)有投影儀，電腦等(deng)簡單的機器設備(bei)，端上一杯咖啡飲品搭配(pei)些小(xiao)點心，幾(ji)個好朋友(you)窩在一起看劇(ju)，享受優(you)雅(ya)的小(xiao)資生活。
1.2.4日租房
XX下有(you)(you)提供日租(zu)房，日租(zu)房有(you)(you)各種不同的(de)類型(xing)，典雅的(de)，復古的(de)，卡(ka)通的(de)，嘻哈的(de)等等各種房型(xing)。好朋友們一起出去游玩不能回家，XX將是個不錯的(de)選擇。而(er)且大學期間許多學生是離開家鄉到外地上(shang)學，當(dang)家人或朋友來探望自己時就可暫(zan)時居住一兩天。小屋(wu)內(nei)的(de)日租(zu)房舒(shu)適溫馨，價(jia)格也(ye)是一樣(yang)很(hen)貼(tie)心。
1.3項目宗旨
1.3.1服務宗旨
XX的服務宗旨：顧客便是家人。
消費(fei)者(zhe)來到(dao)XX，就好像回到(dao)自己的家一樣，我們會以對(dui)待家人(ren)的態度(du)，用(yong)心、關(guan)心、耐心的招呼每一位客(ke)人(ren)，永(yong)遠保持笑(xiao)容迎接客(ke)人(ren)歡送客(ke)人(ren)，以最熱情的方式(shi)讓顧客(ke)滿意。努力做到(dao)超過他(ta)們的期待，讓他(ta)們有真正回到(dao)家的感覺并且愛上(shang)XX。
1.3.2日落原則
XX的(de)員(yuan)工應在(zai)收(shou)到顧(gu)客、供應商或其他員(yuan)工的(de)電話(hua)的(de)當(dang)天(tian)日落之前(qian)對(dui)這些電話(hua)作出(chu)答復(fu)。這正是XX對(dui)顧(gu)客作出(chu)友好服務(wu)承諾的(de)一(yi)(yi)個例(li)子。迅速回(hui)應您表明(ming)我(wo)們(men)關心您。我(wo)們(men)不(bu)一(yi)(yi)定能在(zai)日落之前(qian)解決每一(yi)(yi)個問題或者完成(cheng)每一(yi)(yi)項任務(wu)，但我(wo)們(men)會(hui)與您保(bao)持聯絡，這體(ti)現了我(wo)們(men)XX的(de)一(yi)(yi)條基本原則──關心顧(gu)客。
二、項目可行性分析
2.1項目亮點
2.1.1家(jia)庭(ting)餐(can)館
XX，以創新的(de)(de)聚餐方式(shi)，溫(wen)馨舒適為(wei)主打，租(zu)用(yong)家庭式(shi)房屋，在小區單位(wei)中(zhong)經營的(de)(de)聚會(hui)場所。在小屋內大(da)(da)家可(ke)以自己親自動手做飯，不用(yong)擔(dan)心(xin)使用(yong)電(dian)器會(hui)被沒收(shou)，也不用(yong)擔(dan)心(xin)在外就餐的(de)(de)飲食問題(ti)，少了(le)排隊的(de)(de)擁擠及餐館難聞的(de)(de)油煙味。客戶需要(yao)的(de)(de)食材可(ke)以自己到商店購買，也可(ke)提前一天進行網上預訂食材，將會(hui)有(you)專門的(de)(de)采購人員為(wei)您選擇最(zui)新鮮的(de)(de)食材，大(da)(da)可(ke)放心(xin)食用(yong)。
2.1.2整(zheng)合市場(chang)
在(zai)這(zhe)世界上，每個(ge)(ge)人都會有(you)親朋好友，經(jing)常會有(you)各(ge)種各(ge)樣的聚會，這(zhe)無(wu)疑是(shi)一個(ge)(ge)潛在(zai)的消費(fei)市(shi)場。然(ran)而目前在(zai)XX市(shi)區還沒(mei)有(you)哪一家是(shi)專門針(zhen)對人們聚餐(can)這(zhe)一消費(fei)市(shi)場，XX率先搶占市(shi)場先機，整合人們聚餐(can)這(zhe)一消費(fei)市(shi)場，發展有(you)針(zhen)對性的餐(can)飲(yin)服務行業。
2.1.3租(zu)售一體(ti)化
XX下有(you)多(duo)種房屋類型，以聚餐房和(he)日租(zu)房為(wei)主打，采用(yong)傳統銷售與出租(zu)相結合的(de)方式(shi)，可以較好的(de)避免消費周期性而出現的(de)斷層(ceng)現象，更充分(fen)的(de)利(li)用(yong)各方資源，同時(shi)也有(you)利(li)于運行中流動資金(jin)的(de)流轉。
2.1.4網上訂(ding)餐，訂(ding)房服(fu)務
XX為(wei)了(le)(le)適(shi)應現(xian)在日益(yi)快節奏的(de)生活方式，滿足人們(men)求便的(de)消(xiao)費動(dong)機，我們(men)推(tui)出了(le)(le)屬于(yu)XX獨具特色的(de)網(wang)上訂餐，訂房的(de)服務(wu)理念，做(zuo)到方便快捷，讓人們(men)更愉(yu)快的(de)享受在XX美好時(shi)光，雖然(ran)離家(jia)在外，但因為(wei)有(you)XX，一樣可以(yi)擁有(you)家(jia)的(de)感(gan)覺(jue)。
2.1.5品(pin)牌效(xiao)益
在(zai)(zai)(zai)(zai)一個越(yue)來(lai)越(yue)平的(de)世界(jie)里，中國企(qi)業(ye)(ye)的(de)機遇會越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，但隨之而來(lai)的(de)挑戰也是相當巨大。正(zheng)因如此(ci)(ci)，樹(shu)立(li)自身品牌(pai)顯得極為重要(yao)，XX的(de)團(tuan)隊(dui)看到了中國企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌(pai)方面的(de)不足，因此(ci)(ci)樹(shu)立(li)了品牌(pai)意識，在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌(pai)上自主創新(xin)，設計了一個屬于XX的(de)LOGO。在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌(pai)上下(xia)功夫，提高(gao)了自己的(de)競爭(zheng)力。
2.2市場分析
我(wo)們(men)團(tuan)隊采用問(wen)卷調查方(fang)(fang)式對(dui)(dui)XX市區(qu)進行市場調查，并且進行了數據(ju)統計(ji)和調查結果分(fen)析(xi)。在分(fen)析(xi)的(de)(de)基礎上對(dui)(dui)XX進行了SWOT分(fen)析(xi)和競爭五力分(fen)析(xi)，以(yi)保證全面的(de)(de)對(dui)(dui)小屋自身、周邊市場及競爭者做出(chu)合(he)理評定。同時我(wo)們(men)進行了STP戰略分(fen)析(xi)，合(he)理定位及確(que)定發展方(fang)(fang)向(xiang)，以(yi)便我(wo)們(men)能更好的(de)(de)經營。
2.3營銷策略
科(ke)學的營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)是企業發展的最基本條(tiao)件。我(wo)們通過對(dui)(dui)市場的分析、消費人群的消費情況、生活(huo)習(xi)慣等多方面因素，制(zhi)定適合(he)XX的營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)。我(wo)們從經營(ying)策(ce)略(lve)的服務打造(zao)、產品價值、價格制(zhi)定以(yi)及(ji)推廣(guang)策(ce)略(lve)的渠道選擇、促銷(xiao)策(ce)略(lve)對(dui)(dui)項目進行(xing)營(ying)銷(xiao)，保證XX的發展更加順利。
2.4盈利模式
2.4.1實地就餐(can)
消(xiao)(xiao)費者實地就餐(can)(can)(can)是我們主要盈利的渠道(dao)之(zhi)一，我們提(ti)供小(xiao)型(xing)的朋友(you)聚(ju)餐(can)(can)(can)同(tong)時也(ye)提(ti)供大(da)型(xing)的聚(ju)會活(huo)動，當客(ke)戶需(xu)要朋友(you)聚(ju)餐(can)(can)(can)或(huo)者部門聚(ju)會時，可實地消(xiao)(xiao)費預(yu)約(yue)或(huo)提(ti)前一天預(yu)訂(ding)，我們將會以家庭餐(can)(can)(can)館的形式，根據客(ke)戶的消(xiao)(xiao)費情況(kuang)賺取利潤。
2.4.1場(chang)地(di)租借
提供聚(ju)會(hui)場地的租借(jie)是(shi)我(wo)(wo)們(men)主要盈利的渠道之一，我(wo)(wo)們(men)制(zhi)定合(he)理的價格制(zhi)度，根據客戶(hu)的實際(ji)需(xu)求(qiu)配合(he)材料采買情況，收取相應的租借(jie)費用。
2.4.2房間出租(zu)
XX下的日租房(fang)出(chu)租也(ye)是(shi)我們(men)的主要盈利渠(qu)道，客(ke)戶有需要出(chu)租房(fang)間時，我們(men)將以(yi)合(he)理的價(jia)位，按天出(chu)租，根據天數收取出(chu)租費用。
2.5財務分析
前期XX需投(tou)入25萬元作為(wei)啟動資金(jin)，其中包(bao)括(kuo)通過銀行(xing)貸款10萬元作為(wei)流(liu)動資金(jin)，我(wo)們從資金(jin)由來，資金(jin)用途(tu)及報表分(fen)析對財務進行(xing)分(fen)析。同時，我(wo)們做出科學的(de)(de)收入預(yu)測表，在市(shi)場(chang)調查準確的(de)(de)情(qing)況下，保證達到改營(ying)業額。預(yu)計(ji)在第二(er)年時，XX就能收回成本并(bing)且(qie)開始盈(ying)利。
三、團隊介紹
3.1團隊成員介紹
團隊(dui)指(zhi)導(dao)老師(shi)(shi)簡介：XX（指(zhi)導(dao)老師(shi)(shi)）：男(nan)，華僑大(da)學(xue)經濟學(xue)碩(shuo)士，現任(ren)物流教(jiao)研室主任(ren)。金(jin)蝶ERP工業(ye)供應鏈系統培訓認證講師(shi)(shi)；國(guo)家職(zhi)業(ye)資格(ge)“物流師(shi)(shi)和電子商(shang)務(wu)師(shi)(shi)考評員”；建行“E路通”杯優秀指(zhi)導(dao)教(jiao)師(shi)(shi)；20xx年(nian)(nian)全國(guo)職(zhi)業(ye)技(ji)能競賽物流項目組指(zhi)導(dao)教(jiao)師(shi)(shi)；曾(ceng)獲XX省電子商(shang)務(wu)技(ji)術狀(zhuang)元、XX省技(ji)術能手、XX省杰出(chu)青(qing)年(nian)(nian)崗位能手等榮譽稱號。
創業策劃 篇6
姓 名:
簽 名:
(三號黑體)
<封面>
<內容>
一、目錄
二、摘要
三、公司簡介(500字以下)
主要闡(chan)述公司宗旨、公司目標(biao)、公司價值觀等宏觀領域
四、商業環境(500字以(yi)下)
主(zhu)要是在競爭狀況、市場態(tai)勢、顧客分析、供應商分析、細分市場分析等(deng)方(fang)面，以事實數據為依據進行分析闡(chan)述。
五(wu)、公司描述(500字(zi)以(yi)下)
主要闡述管理(li)團(tuan)隊、組織(zhi)結構(gou)、具有(you)新技(ji)術、產品(pin)和服務、運營以及(ji)營銷潛力的信(xin)息(即資源與技(ji)術情況)。特別要盡力指出具有(you)的真正優勢。
六、公(gong)司的(de)戰略(500字以下)
主要闡述(shu)在市(shi)場定(ding)位、如何發(fa)揮優勢、如何利用有效資源實現(xian)企業的快(kuai)速(su)發(fa)展，如何避免與降低運(yun)行過程(cheng)的風險等方(fang)面的發(fa)展方(fang)向(xiang)。
七、行動(dong)計劃(500字以下)
主(zhu)要是(shi)為達到上述(shu)目(mu)標而進行的(de)行動計劃，包(bao)括(kuo)原材料的(de)獲得、產(chan)(chan)量的(de)控制、產(chan)(chan)品(pin)的(de)規格、價格確(que)定、目(mu)標市場的(de)確(que)定或新(xin)市場的(de)開(kai)辟、銷售渠道、促銷方(fang)案(an)以及生產(chan)(chan)計劃等等。
八(ba)、財務(wu)分析(500字以(yi)下)
主要分析投資數據、資產負債(zhai)表以及現(xian)金流(liu)情況。
九、附錄(相關附屬與(yu)佐證材料)
注意:
以上各標題下面(mian)具(ju)體的正(zheng)文文字(zi)內(nei)容，均(jun)采用“小四號宋體”，行(xing)間(jian)距(ju)均(jun)為(wei)“單(dan)倍行(xing)距(ju)”，頁邊(bian)距(ju)“上下左右均(jun)為(wei)2.5 ”，并“左側”裝訂，以打印稿的形式(shi)上交。
3. 組織結構
4. 員工情況
(二(er)) 經營財務歷史
(三) 外部公(gong)共關系
戰略支持、合(he)作伙伴等
(四(si)) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的(de)發展方向、發展戰(zhan)略(lve)和要實現(xian)的(de)目標
第(di)二部分(fen) 產品及服務
(一) 創(chuang)新產品、服務介紹
(二) 創新(xin)核心競爭力或(huo)技術優勢
(三) 創新產品專利和注冊商(shang)標(biao)
第(di)三部(bu)分 行業及市場
(一(yi)) 行業(ye)情(qing)況
創新行(xing)業(ye)發展(zhan)歷史及趨勢，進入該行(xing)業(ye)的技(ji)術(shu)壁壘、貿(mao)易壁壘、政策限(xian)制
(二(er)) 市(shi)場潛力
對創新市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)、市(shi)(shi)場(chang)發展前景、消費者接(jie)受程度(du)和(he)消費行為進行分析(xi)
(三) 行(xing)業競爭分析(xi)
主(zhu)要(yao)競爭對手及其優劣勢進(jin)行對比分析，包括性能、價格(ge)、服(fu)務等方(fang)面(mian)
(四) 收入(盈利)模式
業務收(shou)費(fei)、收(shou)入模式，從(cong)哪(na)些業務環節、哪(na)些客戶群體獲取收(shou)入和利潤
(五) 市(shi)場規劃
公司未來3-5年的(de)銷售收入預測(融(rong)資不成功情況下(xia))
第四部分 營(ying)銷策(ce)略(lve)
(一) 創新目標市(shi)場分析
(二) 創(chuang)新客(ke)戶(hu)行為分析
(三) 創新(xin)營銷業務計(ji)劃
(1)建立(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道、設立(li)代理商(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)方(fang)面的策略
(2)廣(guang)告、促銷(xiao)方(fang)面(mian)的(de)策略
(3)產品/服務的定價策略(lve)
(4)對(dui)銷售隊伍采取的激勵(li)機制
(四) 創新服務質量控制(zhi)
第五部分 財務(wu)計劃
請提供如下財務(wu)預測，并說(shuo)明預測依據(ju):
未來3-5年創(chuang)新項目資產負(fu)債表
未來(lai)3-5年創新項目現金流量表
未來3-5年損益(yi)表(biao)
第六部分(fen) 融資計(ji)劃
(一(yi)) 融資方式
詳細說明未(wei)來階段性的發展(zhan)需要投入多少(shao)資(zi)(zi)金，公司能提供多少(shao)，需要投資(zi)(zi)多少(shao)。融資(zi)(zi)金額(e)、參股比例、融資(zi)(zi)期限(xian)
(二) 資金用途(tu)
(三) 退出方式
第七部分(fen) 風(feng)險控制
說(shuo)明該創新項目實(shi)施(shi)過程中可能遇(yu)到的風(feng)(feng)險(xian)，及其(qi)應對措施(shi)。包括(kuo):技術風(feng)(feng)險(xian)、市場風(feng)(feng)險(xian)、管理風(feng)(feng)險(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)等
創業策劃 篇7
一、項目背景
(一)項(xiang)目提出原(yuan)因
1. 有市場(chang)空(kong)白，利潤(run)豐(feng)厚(差異(yi)化市場(chang)營銷)
目前校園內(nei)銷(xiao)售的大部分零食的產(chan)地都是在國(guo)內(nei)，銷(xiao)售進口(kou)食品(pin)成為(wei)我校零食市場的一個(ge)空白(bai)。進口(kou)食品(pin)專賣店(dian)尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較(jiao)為(wei)豐厚。
2.有需求
經(jing)過調查(cha)，在(zai)國產零(ling)食(shi)(shi)和進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)價格差不多的(de)(de)前(qian)提下，約72%的(de)(de)同學(xue)會選(xuan)擇(ze)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)。可見(jian)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)較之國產零(ling)食(shi)(shi)要(yao)更加吸(xi)(xi)引大學(xue)生(sheng)這一(yi)消(xiao)費群體。另(ling)外(wai)學(xue)生(sheng)購買(mai)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)除了用于食(shi)(shi)用之外(wai)，還有將包裝(zhuang)制作精美的(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)作為禮品的(de)(de)特殊消(xiao)費目的(de)(de)。再者，大學(xue)生(sheng)有著強(qiang)烈的(de)(de)好奇(qi)心，追求(qiu)時尚、個性(xing)，而進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)產品剛好能滿足以上(shang)需(xu)求(qiu)。因此(ci)，進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)很能吸(xi)(xi)引大學(xue)生(sheng)。
3.資(zi)金充(chong)裕，風險較(jiao)小，可操作(zuo)性強
本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零(ling)食專賣店，也較(jiao)能抵御(yu)風險，具體操作起(qi)來可行性強。
二、項目環境
(一) 行業狀(zhuang)況
糖果(guo)、巧(qiao)克力、果(guo)凍等糖類(lei)休閑食(shi)品(pin)統稱為(wei)零食(shi)。根據產地的(de)不(bu)同可將(jiang)其劃(hua)分(fen)為(wei)國(guo)產零食(shi)和進口(kou)(kou)零食(shi)。近幾年，寫滿外國(guo)語言、包裝(zhuang)精美、口(kou)(kou)感(gan)好的(de)進口(kou)(kou)食(shi)品(pin)，不(bu)僅引出了孩子(zi)和青(qing)年人的(de)口(kou)(kou)水，也引得不(bu)少(shao)創業者(zhe)蠢(chun)蠢(chun)欲(yu)動，進口(kou)(kou)食(shi)品(pin)的(de)銷售越(yue)來越(yue)炙(zhi)手可熱，主(zhu)要(yao)以(yi)(yi)加盟(meng)連鎖的(de)方式經(jing)營。以(yi)(yi)下是近幾年進口(kou)(kou)食(shi)品(pin)的(de)行(xing)業狀況：
◆ 利(li)潤率高，前(qian)景(jing)可觀。中國入(ru)世以(yi)來(lai)關稅一降再(zai)降，人民幣匯(hui)率一升再(zai)升，利(li)好的(de)集中使進(jin)口(kou)食(shi)品的(de)平均利(li)潤高達40%~50%。再(zai)加上，國人對(dui)進(jin)口(kou)產(chan)品普(pu)遍(bian)有著較(jiao)高的(de)認同和(he)追求。巨大的(de)利(li)潤空間和(he)市場需求，引得這幾年來(lai)以(yi)銷售進(jin)口(kou)零食(shi)為主的(de)店鋪如雨后(hou)春筍般涌現。
◆ 門(men)檻(jian)(jian)低。開設進口食品的(de)門(men)檻(jian)(jian)很低。開間10多平方(fang)米的(de)小店僅(jin)需(xu)10來萬元，非常
迎合有點積(ji)蓄又(you)急于獨立的年輕(qing)人的創(chuang)業需求，成為創(chuang)業新亮點。
◆ 進口(kou)食(shi)(shi)品(pin)(pin)已在中國食(shi)(shi)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)了一(yi)(yi)席之(zhi)地(di)，但(dan)市(shi)場(chang)份額(e)極低，同(tong)時與同(tong)類(lei)型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及(ji)國產(chan)(chan)(chan)零食(shi)(shi)的(de)(de)競爭(zheng)較為(wei)激烈。各大(da)超市(shi)、便利店已經基本被國產(chan)(chan)(chan)零食(shi)(shi)占(zhan)據(ju)。即使也會兼(jian)顧進口(kou)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售，但(dan)只是很小的(de)(de)一(yi)(yi)部分。要緩(huan)解同(tong)國產(chan)(chan)(chan)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)競爭(zheng)，突出產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)優勢(shi)，爭(zheng)取更多的(de)(de)消(xiao)費者，開設專賣店成為(wei)經營(ying)的(de)(de)最佳形式。
◆ 進口食品的(de)安全(quan)(quan)問題，是(shi)影響行業(ye)發(fa)展的(de)一大風險因素。今(jin)后行業(ye)的(de)發(fa)展將致(zhi)力(li)于緩解人(ren)們對進口食品的(de)安全(quan)(quan)顧慮，重視貨(huo)源(yuan)的(de)選(xuan)擇，提供良好的(de)消(xiao)費環境。
(二) 市場的調(diao)查與分(fen)析
1. 市場分析 (市場=人群+購(gou)買力+購(gou)買意愿)
該項目的(de)市場即商鋪的(de)所在地--北師大(da)。為了更多的(de)了解(jie)這一市場，事(shi)前進行了充分的(de)調查(cha)。
(1) 人群(qun)分析(xi)
零(ling)(ling)食(shi)專(zhuan)賣店在(zai)(zai)北師(shi)大(da)市場的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)(fei)者是學(xue)生，年齡集中在(zai)(zai)18-25歲之(zhi)間。這(zhe)一年齡段的(de)(de)(de)人喜歡(huan)新(xin)鮮(xian)、時(shi)(shi)尚、潮流(liu)的(de)(de)(de)東西，對(dui)(dui)進口(kou)產品普遍有著(zhu)較高的(de)(de)(de)認同和(he)追求(qiu)。北師(shi)大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)水平(ping)多(duo)屬于(yu)中等偏(pian)上，大(da)部(bu)分同學(xue)每(mei)月的(de)(de)(de)生活(huo)費(fei)(fei)在(zai)(zai)500-1500。他們是追求(qiu)時(shi)(shi)尚、新(xin)鮮(xian)的(de)(de)(de)新(xin)新(xin)人類，因此，在(zai)(zai)消費(fei)(fei)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，更傾向(xiang)于(yu)質優(you)、精巧(qiao)、美(mei)味的(de)(de)(de)進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)。對(dui)(dui)于(yu)吃(chi)進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)這(zhe)個概念，已基本接受(shou)。
我校(xiao)的學生有(you)購(gou)買進口(kou)零(ling)食(shi)的需(xu)求并(bing)且有(you)著相應(ying)的經(jing)濟(ji)實力。目前，北師大學生購(gou)買零(ling)食(shi)主(zhu)要通過(guo)下面幾個渠道：
A.珠影(ying)超(chao)市，OK便利店等商店或小賣部(bu)。
B.出市區(qu)如香(xiang)洲的吉之(zhi)島，拱北萬(wan)佳等(deng)大超市
C.學(xue)校一些創業(ye)，兼職賺小外(wai)快(kuai)的同學(xue)網上開店，訂購后送貨到門。
但由于我校地(di)理位置較為偏僻(pi)(place)，外出購買不便(convenient);校內的產(chan)品(pin)供應商(shang)缺乏(place);產(chan)品(pin)種類偏少，價格過高(gao)(price)等諸多因(yin)素，使(shi)得這一市場在(zai)(zai)校園內仍舊空白。現在(zai)(zai)的北師大尚(shang)沒有一家專門從事進口零(ling)食(shi)銷售的商(shang)鋪。
(2) 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者分析(xi)(消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)能(neng)力，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者心理，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者習(xi)慣(guan)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者價位)
針對(dui)進口零食(shi)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)-在(zai)校(xiao)學(xue)生進行了較為全面(mian)的(de)(de)(de)問(wen)卷調查，結(jie)果顯示有愿意消費(fei)的(de)(de)(de)以(yi)女(nv)生為主。這既與(yu)北師大(da)的(de)(de)(de)男女(nv)比(bi)例(約為3：7)相匹配，又(you)符合女(nv)生的(de)(de)(de)消費(fei)特征。她們(men)多喜歡購(gou)物和(he)吃(chi)零食(shi)，平常(chang)都會有購(gou)買(mai)(mai)零食(shi)的(de)(de)(de)習慣和(he)愛(ai)好。更為突出的(de)(de)(de)是(shi)，女(nv)生幾乎同時扮演購(gou)買(mai)(mai)進口零食(shi)的(de)(de)(de)決策者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)。女(nv)性消費(fei)者(zhe)將成為店鋪的(de)(de)(de)重點推廣對(dui)象。
① 消費能力
通過調查(cha)數據顯示(shi)，北師(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)幾乎都在(zai)(zai)500元以(yi)上(shang)，其中約有(you)57%的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)在(zai)(zai)1000元以(yi)上(shang)，而且(qie)近8成(cheng)的(de)(de)學生(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)零食(shi)是的(de)(de)支出在(zai)(zai)51元以(yi)上(shang)，占生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)的(de)(de)10%左右。北師(shi)大(da)(da)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)及消費(fei)水平相對其它大(da)(da)專院校要更高，在(zai)(zai)此開設進口零食(shi)專賣店，既有(you)市場，目標消費(fei)者也擁有(you)相應(ying)的(de)(de)購買能力。
② 消費者心理
大(da)學(xue)生(sheng)作(zuo)為年輕(qing)群(qun)體(ti)，吃休(xiu)閑食品(pin)，不再是(shi)單(dan)純(chun)(chun)的(de)(de)充饑。零(ling)食里(li)摻雜著冰(bing)凍可樂(le)的(de)(de)酷，麥當勞的(de)(de)率性和薯條的(de)(de)干脆。它是(shi)一(yi)種能夠分享(xiang)的(de)(de)生(sheng)活(huo)態度，又能夠發(fa)現純(chun)(chun)粹的(de)(de)生(sheng)活(huo)樂(le)趣和暢所欲言的(de)(de)個性化表達(da)。學(xue)生(sheng)在消(xiao)費的(de)(de)同時也樂(le)于增加了一(yi)種生(sheng)活(huo)理(li)念(nian)。大(da)學(xue)生(sheng)消(xiao)費的(de)(de)原因有(you)如下(xia)圖(tu)：
另外，購買零食除了食用(yong)之外，越來越多學生將寫(xie)滿(man)外國語言、包裝精(jing)美、口感(gan)好的(de)(de)產品(pin)用(yong)來送禮。這(zhe)主要是(shi)對進口食品(pin)的(de)(de)印(yin)象所致。
③ 消費者習慣
北師大學生要(yao)購買(mai)零食(shi)一般會在超市或便利店等商店購買(mai)，超市也有一個進(jin)口(kou)食(shi)品的(de)貨架，但是(shi)款(kuan)式依然(ran)少之(zhi)又少，而且(qie)價格斐然(ran)。如(ru)果想要(yao)買(mai)進(jin)口(kou)或者其它款(kuan)式的(de)就出去市區如(ru)香洲(吉之(zhi)島(dao))，拱北(萬佳(jia))，吉大等，極其不方(fang)便。
④ 消費價格
即使(shi)北(bei)師大(da)的學生的消費水平不低，但是(shi)畢竟都是(shi)消費者(zhe)都希望買到質優價廉的商(shang)品。因此即使(shi)在(zai)前(qian)面的分析中(zhong)了解到北(bei)師大(da)的學生愿意(yi)購(gou)買進口零(ling)食(shi)，但是(shi)如果價格太高，任(ren)何消費者(zhe)還是(shi)不能接(jie)受的，所以這家進口零(ling)食(shi)屋的零(ling)食(shi)價格定位為中(zhong)等價格。
(三(san)) 競(jing)爭對(dui)手(shou)分析：
競爭(zheng)對手主要(yao)是銷(xiao)售國內、外零食的(de)各大超市以及便利店，他(ta)們的(de)主要(yao)優勢是：
1. 價格便宜
超市，便(bian)(bian)利店(dian)的(de)主要零(ling)食都(dou)是國內(nei)品牌的(de)零(ling)食及部分進口食品，并且超市便(bian)(bian)利店(dian)在前(qian)期的(de)運(yun)作經營中，已經建立好完善的(de)物流網，采購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的(de)客戶群因為超市，便利(li)店的(de)方便，價格低(di)等特點，已經有用了一群相當龐大的(de)消費群體(ti)。
(四) 項目優(you)勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學生(sheng)對零(ling)食(shi)(shi)，特別是(shi)新奇，好吃的(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)很(hen)大。因(yin)此(ci)很(hen)多小(xiao)店鋪會在(zai)原來的(de)(de)業務基礎上(shang)兼賣(mai)一點小(xiao)零(ling)食(shi)(shi)來賺(zhuan)取利潤，但是(shi)種類，款式(shi)都很(hen)少。根本不(bu)(bu)能滿足學生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。類似的(de)(de)網上(shang)店鋪出現(xian)，但是(shi)質(zhi)量沒有保證，款式(shi)數(shu)量等(deng)仍不(bu)(bu)能適應(ying)學生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。因(yin)此(ci)，開零(ling)食(shi)(shi)店是(shi)符(fu)合學生(sheng)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)并(bing)且也是(shi)一種趨(qu)勢(shi)。
(2)地(di)理位置(zhi)(進貨)
北(bei)師毗近澳門(拱北(bei))，廣州等地，這(zhe)些(xie)地方都說進口零食批發(fa)地，因此不存在著進貨不便(bian)的問題。加上網(wang)絡技術的發(fa)展，網(wang)上進貨的可(ke)能性很(hen)大(da)。
(3)資金的充裕
店(dian)鋪租金，裝(zhuang)修，以及貨(huo)物的成本等所有費用(yong)不到20萬人民幣，而且這樣的店(dian)鋪因為商品(pin)價(jia)格高，所以利潤(run)高。加上流動成本大，還能夠在裝(zhuang)修，宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創新性
即使(shi)在我(wo)(wo)們(men)學(xue)校有(you)超(chao)市，便利店(dian)(dian)，小(xiao)賣部等(deng)(deng)商(shang)家出售(shou)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，但是沒有(you)一(yi)家專賣零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家，在有(you)市場(chang)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我(wo)(wo)們(men)突破(po)了單一(yi)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而是把零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)重點放在了進(jin)口(kou)兩個(ge)(ge)字上，就意(yi)味著，從每(mei)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)到貨架到整個(ge)(ge)店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修，都是不同與(yu)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)，而是在包裝(zhuang)(zhuang)、裝(zhuang)(zhuang)修、整體格局上有(you)著跟進(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)統一(yi)形(xing)象走的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)。不單賣進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，更讓進(jin)來買零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)感受到與(yu)一(yi)般零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店(dian)(dian)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍。在賣零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，吸引客(ke)戶(hu)更多的(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)去挑選擁(yong)有(you)他們(men)喜歡顏色的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)小(xiao)零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，有(you)他們(men)中意(yi)收集的(de)(de)(de)(de)(de)卡通人物小(xiao)裝(zhuang)(zhuang)飾，有(you)他們(men)感興趣想去了解的(de)(de)(de)(de)(de)某個(ge)(ge)國家零(ling)(ling)(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)，北(bei)師(shi)大(da)珠海分(fen)校的學生(sheng)如果想買(mai)(mai)這(zhe)類進(jin)(jin)口(kou)商(shang)品(pin)必須坐車到市(shi)區(qu)，車程(cheng)較遠不方(fang)便。但現(xian)在(zai)也有(you)些(xie)學生(sheng)自己在(zai)宿舍開一(yi)些(xie)小(xiao)零(ling)食店，可是卻沒有(you)質量保證(zheng)，且包裝上并(bing)不是太(tai)盡如人(ren)意。我(wo)們(men)要在(zai)北(bei)師(shi)大(da)珠海分(fen)校校內開一(yi)家(jia)(jia)有(you)實體店形式的進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食店，并(bing)且在(zai)質量上有(you)所(suo)保證(zheng)，且能夠(gou)規定買(mai)(mai)滿(man)N元就能夠(gou)送貨上門的形式，還能夠(gou)在(zai)各種節日搞一(yi)些(xie)優惠活動來吸引客戶前來購買(mai)(mai)，同時我(wo)們(men)還能夠(gou)向客戶宣傳別的國家(jia)(jia)的節日，讓他(ta)們(men)了解(jie)他(ta)們(men)的文化，從而更(geng)加對我(wo)們(men)的進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食鋪感(gan)興趣。
三、市場戰略
(一(yi))市場細分(fen)與定位
在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)進口(kou)零食店(dian)的(de)消費群體是偏向于女性(xing)(xing)(xing)和小孩的(de),因此，我(wo)們通過這一實際情(qing)況將(jiang)北(bei)師大珠海(hai)分(fen)(fen)校的(de)市(shi)場(chang)(chang)從人口(kou)上(shang)進行細分(fen)(fen),分(fen)(fen)為(wei)男性(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)和女性(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)。在市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)中，被調(diao)(diao)查(cha)者(zhe)為(wei)女性(xing)(xing)(xing)的(de)占(zhan)65.97%，而(er)男性(xing)(xing)(xing)占(zhan)34.03%。女性(xing)(xing)(xing)贊成開進口(kou)零食店(dian)的(de)比(bi)例相對于男性(xing)(xing)(xing)來看，是較有優勢的(de)。
1.目標市場
根據進口零(ling)食店的(de)市場(chang)上的(de)消費群體(ti)，并且結合北師大(da)珠海分校(xiao)男(nan)女(nv)學(xue)生的(de)比(bi)例為3比(bi)7的(de)實際(ji)情況(kuang)，還有在(zai)前期的(de)市場(chang)調(diao)查中女(nv)生市場(chang)的(de)贊同率優勢來分析，我們得(de)出了消費群體(ti)：
(1)主(zhu)要(yao)的消費群定為：女生。
針對(dui)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)-在校學生(sheng)(sheng)進(jin)(jin)行(xing)了較為全(quan)面的(de)(de)問(wen)卷調(diao)查，結果顯示愿意消(xiao)費(fei)(fei)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)絕(jue)大部分是(shi)(shi)(shi)女生(sheng)(sheng)。這(zhe)既與(yu)北(bei)師大的(de)(de)男女比例(li)(約3：7)成相關，又(you)符合女生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)特征。愛吃零(ling)(ling)(ling)食(shi)是(shi)(shi)(shi)女生(sheng)(sheng)的(de)(de)天(tian)性(xing)，對(dui)于那些(xie)味道好又(you)包裝精致的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)，我們的(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)店賣(mai)得(de)部分零(ling)(ling)(ling)食(shi)有漂亮(liang)的(de)(de)值得(de)收(shou)藏的(de)(de)包裝盒(he)，又(you)有著不同國家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)口(kou)味，女生(sheng)(sheng)很難抵擋得(de)住這(zhe)種種的(de)(de)誘惑。再者(zhe)，女生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)(shi)現在哈(ha)(ha)韓、哈(ha)(ha)日市場(chang)的(de)(de)主要(yao)成員，對(dui)于這(zhe)些(xie)國家的(de)(de)各種東西(xi)她(ta)們都會有點興(xing)趣想要(yao)去了解，因此，這(zhe)兩(liang)個(ge)國家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)也會吸引不少哈(ha)(ha)韓哈(ha)(ha)日的(de)(de)女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。更為突出的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，女生(sheng)(sheng)幾乎同時扮(ban)演購(gou)買(mai)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)決策者(zhe)和購(gou)買(mai)者(zhe)。所以，女性(xing)是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)店的(de)(de)絕(jue)對(dui)主要(yao)消(xiao)費(fei)(fei)群體。
(2)潛在消費群定位(wei)：男(nan)性。即(ji)使男(nan)生(sheng)在零(ling)食方(fang)面不太感(gan)興趣，可是，由于我們北師大(da)地理位(wei)置較為(wei)偏僻，所以外出買東(dong)西十分不方(fang)便。所以在一些類似(si)情人節(jie)、圣誕節(jie)或者是朋友生(sheng)日、情侶的紀念日時，男(nan)生(sheng)都需要(yao)送禮物給對方(fang)，這時進(jin)口零(ling)食店(dian)的包(bao)裝精美的零(ling)食就(jiu)成為(wei)他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的(de)(de)市場(chang)調查中(zhong)我們(men)發現(xian)，不會(hui)去進(jin)口零食(shi)店消費的(de)(de)主要原因集中(zhong)在(zai)價格(ge)太貴(gui)上(見圖5)，所以我們(men)在(zai)產品的(de)(de)價格(ge)上分兩(liang)個層(ceng)(ceng)次(ci)，一(yi)個是中(zhong)等價格(ge)，另一(yi)個是高(gao)檔次(ci)的(de)(de)價格(ge)，兩(liang)個層(ceng)(ceng)次(ci)能兼顧到不同消費水平的(de)(de)客戶，并且給與客戶更(geng)多的(de)(de)選擇空間，打破他們(men)認為進(jin)口零食(shi)店的(de)(de)價格(ge)一(yi)定就(jiu)貴(gui)的(de)(de)思想。
-圖5-
(2)在北(bei)師大珠海分校粵華(hua)區(qu)有(you)一(yi)家買零食的(de)(de)小(xiao)店(dian)(dian)，可(ke)是(shi)從(cong)店(dian)(dian)內的(de)(de)裝修來看，他們(men)并沒有(you)把重(zhong)心放在店(dian)(dian)內設計(ji)上。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要把握到(dao)這一(yi)點，從(cong)競爭對手的(de)(de)縫隙找到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)進口(kou)零食店(dian)(dian)的(de)(de)競爭優勢。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)決定(ding)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)零食店(dian)(dian)店(dian)(dian)內的(de)(de)整(zheng)體(ti)裝修風格為大處(chu)簡約，小(xiao)處(chu)精致(zhi)。從(cong)整(zheng)體(ti)的(de)(de)購(gou)買環(huan)境上給與消費者舒適(shi)但又(you)從(cong)小(xiao)細(xi)節上覺得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)細(xi)心的(de)(de)感覺。
(3)我們的(de)進口零食(shi)店選址在海(hai)華區。從調查報(bao)告中得出有52.08%的(de)同學希望將進口零食(shi)店開在海(hai)華區，并且在海(hai)華區的(de)年級分部較廣，離燕華區也近，能夠同時擁(yong)有兩(liang)個區域的(de)人流量。
(二)推廣策略
進(jin)口零食專賣店店名定(ding)為：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據(ju)Sugar Candy進口零(ling)食店(dian)的(de)(de)實體(ti)店(dian)位(wei)置--北師(shi)(shi)大校內和(he)目(mu)(mu)標(biao)市場--在(zai)校師(shi)(shi)生(sheng)，廣告(gao)宣傳(chuan)手段主要選擇購買(mai)(mai)木鐸(陽臺網)網站廣告(gao)、派發(fa)傳(chuan)單、在(zai)校內雜志等廣告(gao)三種。目(mu)(mu)的(de)(de)是在(zai)開店(dian)初(chu)期(qi)透過廣告(gao)宣傳(chuan)使Sugar Candy在(zai)短期(qi)內迅速受到(dao)目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)(de)關(guan)注，至少了解該店(dian)的(de)(de)地理位(wei)置和(he)主營產品，從(cong)而提高(gao)知(zhi)名度。而長期(qi)的(de)(de)宣傳(chuan)則能達到(dao)Sugar Candy店(dian)名被(bei)目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認知(zhi)和(he)了解，快速為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提供各(ge)種店(dian)內主營產品信息(xi)以及各(ge)種不定(ding)期(qi)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動信息(xi)，方便消(xiao)費(fei)者(zhe)了解和(he)購買(mai)(mai)產品，從(cong)而促(cu)進銷(xiao)量，最終(zhong)達到(dao)增加盈利(li)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)
媒體形式廣告(gao)位置(zhi)廣告(gao)規格發布時間廣告(gao)數量廣告(gao)價格預期效果
木鐸(陽臺網)首頁頂(ding)部760*80，動態廣告開店一(yi)周(zhou)(zhou)，發布(bu)關(guan)于開店的信息和主營產品的信息1800元(yuan)/周(zhou)(zhou)提高(gao)知名度
傳單(dan)粵(yue)華(hua)、海華(hua)、燕華(hua)宿舍(she)A4定(ding)期(qi)，根據(ju)不同時段主(zhu)打產品印制傳單(dan)和(he)促(cu)銷信(xin)息5000張(zhang)0.1元主(zhu)動為消費者提供(gong)信(xin)息，促(cu)進購買
櫥窗(chuang)廣(guang)告(gao)門面(mian)上的玻璃(li)櫥窗(chuang)長(chang)期，根(gen)據主(zhu)營(ying)或促(cu)銷產品(pin)的不同而(er)定期更(geng)換(huan)凸顯店鋪(pu)風格，以商品(pin)本身為主(zhu)體，最直(zhi)觀(guan)地展示(shi)產品(pin)，傳達給(gei)消費(fei)者真實可靠的產品(pin)形象
校內(nei)雜志內(nei)頁(ye)A55000策(ce)600元/期提高(gao)知名(ming)度
學生活動贊助校內(nei)贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產品組合促(cu)銷
組合(he)方式：A同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)B同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)C熱門產(chan)品(pin)(pin)(pin)與非熱門產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)D禮品(pin)(pin)(pin)包組合(he)
組合方式(shi)內容效果
同(tong)品(pin)牌產品(pin)組(zu)(zu)合同(tong)品(pin)牌不同(tong)類產品(pin)組(zu)(zu)合，或同(tong)品(pin)牌同(tong)類不同(tong)口味產品(pin)組(zu)(zu)合。如Hario酸(suan)酸(suan)薯條+Hario多種(zhong)水果味小(xiao)熊糖(tang)QQ糖(tang)。用各種(zhong)方式將產品(pin)重(zhong)新組(zu)(zu)合包裝，優(you)惠(hui)銷售(shou)(shou)。即使組(zu)(zu)合起來的產品(pin)比單(dan)件(jian)銷售(shou)(shou)便宜，但(dan)組(zu)(zu)合銷售(shou)(shou)能讓客戶(hu)感到優(you)惠(hui)，增(zeng)加銷售(shou)(shou)量(liang)，薄利多銷。
同(tong)類產(chan)品(pin)組合(he)同(tong)類產(chan)品(pin)不同(tong)品(pin)牌不同(tong)口味產(chan)品(pin)組合(he)。如芒果干(gan)+榴(liu)蓮干(gan)。
熱(re)(re)門產(chan)(chan)(chan)(chan)品與非熱(re)(re)門產(chan)(chan)(chan)(chan)品組合(he)(he)銷售量(liang)較好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品與銷售量(liang)不那么好(但質量(liang)和(he)檔次(ci)跟熱(re)(re)門產(chan)(chan)(chan)(chan)品差不多)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品組合(he)(he)。
禮(li)品包(bao)組合根據(ju)客戶的(de)需要，將(jiang)各種類(lei)別、口(kou)味(wei)的(de)糖果(guo)零食搭配(pei)組合，包(bao)裝成(cheng)精美的(de)禮(li)品包(bao)。(產品客戶可自行(xing)挑選(xuan)，包(bao)裝免費)
(2)節假日打折促銷
節(jie)日期間打(da)折(zhe)促銷，如情(qing)人節(jie)、圣(sheng)誕節(jie)、萬圣(sheng)節(jie)、感(gan)恩節(jie)等等，迎合(he)學校師生慶祝節(jie)日的心理，配合(he)推出各種讓利(li)打(da)折(zhe)產品，以吸引客戶。
假日前打(da)(da)折促(cu)銷(xiao)，寒暑(shu)假師生(sheng)離校回(hui)家(jia)，部分外地(di)學(xue)生(sheng)會購買一些進口零食(shi)或特產(chan)當(dang)手信(xin)帶回(hui)家(jia)，配合客戶心(xin)態推出打(da)(da)折活動(dong)，促(cu)進銷(xiao)售。另外，在(zai)放(fang)假之前也應盡量把產(chan)品(pin)都銷(xiao)售出去(qu)，以免滯(zhi)銷(xiao)，因(yin)此此時打(da)(da)折促(cu)銷(xiao)是在(zai)不失(shi)成本的基礎上進行最后的盈利沖刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發行會員卡有(you)兩個目的：
(1)方便管理會員，及(ji)時了解客(ke)戶需要(yao)，適時適當提供能夠滿足(zu)客(ke)戶最大需要(yao)的(de)便利和服務(wu)。
(2)給老客戶讓利，提供更大(da)的(de)價值服(fu)務，從(cong)而穩定客戶的(de)忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(dao)(進(jin)貨)
1.概述
由于進口零食種類繁多，渠(qu)道多樣(yang)且在價格上存在很大差(cha)異。作為一家初等規模的商店，不可(ke)能像春之花、萬寧(ning)一樣(yang)直接從(cong)制造商那得到(dao)低折(zhe)扣。所以(yi)我們在渠(qu)道選(xuan)擇上力求高質低價，盡量(liang)減少物流及中間(jian)商成本(ben)。
在商(shang)店運營的前(qian)期我們選取了(le)兩個(ge)主(zhu)要(yao)的進貨渠道：網購+直接批發，隨著經營經驗的積累能夠適(shi)當(dang)加以修(xiu)改與完善。
2.詳細分析：
(1)網購特點：機(ji)動靈活，種(zhong)類齊全(quan)，但(dan)質量風險大(da)。
通過淘寶、阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)、各類(lei)零食(shi)批發網(wang)能(neng)夠找到豐富的產品來源，但(dan)是無法(fa)現行驗貨，無法(fa)確保產品質(zhi)量及(ji)物流途中(zhong)是否有(you)損壞。
直接批發：
(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成(cheng)信(xin)賴(lai)關系后(hou)可維持長期合作(zuo)關系。
澳門、廣州(zhou)有(you)著(zhu)眾多(duo)的進口零食批發商，通過他們能直(zhi)接拿到低價優質(zhi)的產品，但是(shi)在貨(huo)源的種(zhong)類就(jiu)會被限制。
3.初期貨源
廣州：越秀區一德路(lu)，白云區增槎路(lu)的新(xin)源食品(pin)批發(fa)市場、增槎路(lu)711號的東(dong)旺食品(pin)批發(fa)市場;
澳門：珠海(hai)與澳門一水之隔，能(neng)夠與澳門零食批(pi)發商(shang)洽談合(he)作，定期送貨。
另外，香港也(ye)可(ke)作(zuo)為貨源地之(zhi)一。
(二(er))預算與收益(yi)分析
1. 基本(ben)資金需求
按基本(ben)費用及開張一個月(yue)內成(cheng)本(ben)來計算。
項目名稱單價(jia)數(shu)量總價(jia)
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材(cai)料費用400元(yuan)/平米20平米 8000元(yuan)
人(ren)工費40元每(mei)人(ren)每(mei)日5人(ren)/15天3000元
稅金X*3.44% ----378元
小計： 11378元
室(shi)內物品購入大型陳列架650元3個(ge)1950元
儲物(wu)頂柜800元/延(yan)(yan)米4延(yan)(yan)米3200元
收(shou)銀臺500元(yuan)1張(zhang)500元(yuan)
椅(yi)子(zi)50元2張(zhang)100元
收銀機1000元(yuan)1臺(tai)1000元(yuan)
電(dian)腦約4000元(yuan)1臺4000元(yuan)
小計： 10750
水電1元(yuan)/度約45度/月45元(yuan)
雇員費用1200/人1人1200元
總(zong)計(ji)：25973元
注釋：
① 材(cai)料費用(yong)包(bao)括(kuo)地板、潔具、燈具、五金。 因(yin)考慮(lv)到校內店鋪(pu)原有簡單裝修(xiu)，我們的二次裝修(xiu)主要突顯風(feng)格(ge)，成本不用(yong)太高。
② X為材料費用與人工費的總和(he)。
③ 水電費因季節不(bu)同而增(zeng)加或(huo)減少(shao)，此處為12個月(yue)平均值。
2. 投資回收(shou)計(ji)算
項目名稱費用
裝修11378元
室內物品10750元
租(zu)金、水電(dian)、員工費50940元/年
首批(pi)進貨25046元
流動資(zi)金10000元
總(zong)計108114元(yuan)
計算：
進(jin)口零食店的利潤為5成(cheng)-6成(cheng)。
每月(yue)固(gu)定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備注：裝修和(he)室(shi)內(nei)物品預計(ji)使用5年，在5年內(nei)不做根本性的變動(dong)。
每月銷(xiao)售額平均(jun)為1.6萬(wan)元(參照學校其他(ta)店鋪資料得出)即：銷(xiao)售額約19萬(wan)/年
盈利(li)金(jin)額約為：5000元/月(yue) 即：6萬/年
(三)風險
開店(dian)經營生意多多少少會(hui)存在(zai)一些風(feng)(feng)險，開進口零(ling)食店(dian)也不例外。進口零(ling)食屬于中高(gao)檔零(ling)食，價格較貴，相對(dui)于國產零(ling)食店(dian)而言，開進口零(ling)食店(dian)的風(feng)(feng)險較大，以下是我(wo)們此(ci)次開進口零(ling)食店(dian)將會(hui)面臨(lin)的風(feng)(feng)險。
1. 進口零(ling)食(shi)成本較高
進口零(ling)食(shi)一般包裝(zhuang)精致，外形(xing)輕巧，相(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)食(shi)而言，屬于(yu)中高(gao)端的精品(pin)零(ling)食(shi)。所以，進口零(ling)食(shi)的成(cheng)本(ben)(ben)相(xiang)對(dui)于(yu)國產(chan)零(ling)食(shi)而言，會較(jiao)高(gao)。成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)高(gao)，導致零(ling)食(shi)的售賣價格也較(jiao)高(gao)，與同類產(chan)品(pin)的國產(chan)零(ling)食(shi)相(xiang)比，明顯沒價格優勢(shi)。
2. 貨品滯銷
進口零食價(jia)格(ge)較貴(gui)，一(yi)般(ban)會購買的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者都(dou)是經濟條件較好的(de)(de)或(huo)者是喜歡外國零食的(de)(de)人(ren)，但相對于經濟一(yi)般(ban)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者而言，由于在國產(chan)零食中也有同類產(chan)品(pin)，所以他們(men)會傾向于購買價(jia)格(ge)較低的(de)(de)國產(chan)零食。消(xiao)(xiao)費外國零食的(de)(de)人(ren)少，就會導(dao)致(zhi)貨(huo)品(pin)積存，產(chan)生滯銷的(de)(de)情況。
3. 零食的質量衛生
進口零(ling)食的(de)(de)貨源(yuan)衛生(sheng)極其(qi)重要，有些廠家(jia)因為個人的(de)(de)私利，會向批發商(shang)售賣一些質量有小問(wen)(wen)題的(de)(de)零(ling)食。廠家(jia)覺得小小的(de)(de)質量問(wen)(wen)題不成(cheng)問(wen)(wen)題，但是，若發生(sheng)消費(fei)者因吃某零(ling)食之后中毒(du)事件(jian)，就會牽連批發商(shang)，給批發商(shang)造成(cheng)一定的(de)(de)經濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有，進口零(ling)食(shi)價格(ge)較貴，出(chu)現滯銷狀況(kuang)時，會(hui)使用一些促銷活(huo)動，但是，這(zhe)時的(de)零(ling)食(shi)都將近保(bao)質期(qi)，由于天(tian)氣的(de)原因，零(ling)食(shi)開始(shi)會(hui)發生變質現象。
4. 進貨(huo)(huo)運(yun)輸過程(cheng)中的貨(huo)(huo)物缺損(sun)
零食(shi)從出產到商家手(shou)里需要借用交通工具進行輸(shu)送，零食(shi)在運(yun)(yun)輸(shu)過程(cheng)中會發生(sheng)碰撞，導致外(wai)觀的(de)變形。例如(ru)，易碎的(de)餅干(gan)會在運(yun)(yun)輸(shu)途中被擠壓，造成餅干(gan)破碎;鐵罐的(de)飲料由于(yu)運(yun)(yun)輸(shu)過程(cheng)中大力的(de)碰撞，鐵罐會發生(sheng)變形。消費者是不會購買缺損(sun)的(de)零食(shi)的(de)，所以，貨物缺損(sun)也是商家的(de)一個投入風(feng)險，為避免此風(feng)險，應該和零食(shi)廠家商定運(yun)(yun)輸(shu)造成的(de)零食(shi)缺損(sun)問題。
5. 進(jin)口零食觀念傳達(da)難
進口零食(shi)一般價(jia)格較高(gao)，由于(yu)精致的(de)外包裝(zhuang)，看起來就像精品一樣(yang)。目前，吃外國(guo)零食(shi)對于(yu)很多人(ren)來講屬于(yu)一種(zhong)高(gao)消費，他們會認(ren)為國(guo)產零食(shi)物美價(jia)廉(lian)，不需要(yao)吃貴的(de)外國(guo)貨。所以，要(yao)逐(zhu)漸把外國(guo)精品零食(shi)觀融(rong)入到年輕一代，需要(yao)一定的(de)投入和耐心。
6. 進口(kou)零食(shi)店面(mian)選址要求高
進(jin)口零食的(de)(de)價格即使(shi)比國產(chan)零食高(gao)，但是它的(de)(de)利(li)潤空間(jian)并沒(mei)有想象中的(de)(de)大(da)，為(wei)了保證(zheng)客流(liu)量，店(dian)(dian)鋪的(de)(de)選址就(jiu)要(yao)在繁(fan)華(hua)地(di)帶，而(er)這些繁(fan)華(hua)地(di)帶的(de)(de)租金投入(ru)要(yao)比一般的(de)(de)店(dian)(dian)面高(gao)。另外，繁(fan)華(hua)地(di)帶周圍一般會有其他的(de)(de)超市，零食店(dian)(dian)，水(shui)果店(dian)(dian)等等，這無形(xing)中就(jiu)形(xing)成了進(jin)口零食店(dian)(dian)的(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)。
我(wo)們此次的(de)(de)進(jin)口零(ling)食(shi)店(dian)選在海華7棟樓(lou)下，這里(li)是(shi)北師大(da)的(de)(de)購物(wu)繁華地帶，能保證客流量。但是(shi)，周(zhou)圍有(you)OK便利(li)店(dian)、超市、水(shui)(shui)果(guo)店(dian)，這又形成了(le)進(jin)口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)競爭對手。有(you)些學生本來想去買進(jin)口零(ling)食(shi)的(de)(de)，突然看了(le)一下其(qi)他(ta)的(de)(de)零(ling)食(shi)或水(shui)(shui)果(guo)，就改(gai)變了(le)想法。所以(yi)，進(jin)口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)地址好(hao)壞(huai)也會是(shi)開進(jin)口零(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)一個風險。
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