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創業策劃

時間：2022-03-22 18:16:21 創業指南我要投稿

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實(shi)用的創業策劃范文合集七篇

創業策劃篇1

　　絡覆蓋了全球，縮短(duan)了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wang)站都沒有(you)能存活下來，很快被網(wang)絡市場(chang)所(suo)淘(tao)汰，被淹沒在網(wang)絡浪潮。

實用的創業策劃范文合集七篇

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網絡市場(chang)分析

　　絡覆(fu)蓋(gai)了(le)全球，縮短(duan)了(le)人(ren)們之間的距(ju)離，帶來(lai)了(le)許多主便，介是(shi)很多網(wang)站(zhan)都沒(mei)有(you)能存活下來(lai)，很快被網(wang)絡市場所淘汰，被淹沒(mei)在網(wang)絡浪(lang)潮之中。

　　1．許多站點不注重盈(ying)(ying)利(li)點和盈(ying)(ying)利(li)周期，只想(xiang)著賺錢(qian)，不善(shan)于選擇經(jing)營模式和盈(ying)(ying)利(li)模式；

　　2．站點(dian)的信息(xi)更新速度慢(man)，信息(xi)有吸引力不強；

　　3．沒有自己的特點，定(ding)信不明確(que)，缺少(shao)一(yi)定(ding)的氣氛和感(gan)覺；

　　4．服務水平不高，功能不全(quan)；

　　5．沒有(you)抓住顧客(ke)的

　　三(san)、網站的戰略(lve)分析(xi)

　　（一）提供什么

　　1．要獲得更大(da)的(de)發展，必須吸引大(da)量網民(min)、旅游景點、旅行社和賓館飯(fan)店(dian)，為(wei)想來蘇(su)旅游的(de)游客提供便利。

　　2．提(ti)供蘇州旅(lv)游景點和賓(bin)館飯店的(de)分(fen)布(bu)圖；

　　3．提供最新的旅(lv)游線路；

　　4．市場分析

　　5．介(jie)紹各類優惠(hui)信息。

　　（二）、成功的因(yin)素(su)

　　1較好的商(shang)業動作模(mo)式(shi)及盈利模(mo)式(shi)；

　　2．有價值(zhi)的咨詢信息，有價值(zhi)的市場分析

　　3．公平合理

　　4．網上訂購

　　5．網站人員文泛，便于操(cao)作管理

　　6．充(chong)分利用網民的(de)參(can)與、商家參(can)與及互動(dong)全作

　　7．網站(zhan)立足于人們(men)感興(xing)趣的旅游和飲食(shi)

　　8．網(wang)民可直接從本站訂餐(can)、組團旅游

　　（三）、憑什么(me)盈利

　　下江南旅游(you)網是集咨詢、娛樂、體(ti)閑、商務于一體(ti)的旅游(you)網站，

　　集(ji)顧客(ke)商家為一點的區域，是人們茶(cha)余飯(fan)后的體閑區，是現代(dai)生活的首選(xuan)，幫人員潛(qian)力極是龐大，它給旅行社(she)、賓館(guan)飯(fan)店帶來如下(xia)利益：

　　1、獲取巨(ju)大的經(jing)濟效益和社會效益。

　　2、知名(ming)度迅速提升。

　　3、為經銷商帶(dai)來更多的顧客。

　　4、協(xie)助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服(fu)務更加的全(quan)面。

　　5、同(tong)時，也(ye)給(gei)顧客(ke)帶來(lai)各種優惠(hui)和(he)利益及方便(bian)。

　　第二部分

　　四、網站欄目架構]

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預訂服務

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員注(zhu)(zhu)冊(ce)：個(ge)人注(zhu)(zhu)冊(ce)和(he)商(shang)家注(zhu)(zhu)冊(ce)

　　9．服務區

　　五、網站設計

　　網頁的版面設(she)計(ji)直接影響到網站的效率。避(bi)免與其他網站的雷同(tong)，以致(zhi)于被埋沒在網絡的大(da)海(hai)之中，故本網站將全方們設(she)計(ji)一(yi)個具格(ge)令(ling)人(ren)回味的界面。

　　1．優化視圖設計(ji)，插入(ru)動(dong)畫，但數(shu)量不(bu)能(neng)太多

　　2．圖文并茂(mao)，色彩圖片(pian)、文字合(he)理搭配(pei)，在保持網頁整體一(yi)致性的情(qing)況下追求屬于(yu)本網站(zhan)獨(du)特品(pin)味，造出一(yi)些(xie)亮點。

　　3．網讓導航欄的(de)(de)設計，使整個(ge)網站的(de)(de)組織形式清晰，并(bing)保證頁面不單調

　　4．網(wang)站設計(ji)真正做到以服務顧(gu)客為核心。

　　5．及時和定期與(yu)日俱(ju)增(zeng)新(xin)信(xin)息。

　　六、風店的特點

　　個性化，應(ying)用靈活，功能(neng)強大，可擴展性、實(shi)用性強。宣傳效(xiao)果佳(jia)，成(cheng)本低廉，服(fu)務優(you)，維護(hu)有保障(zhang)，便(bian)于操作，立足(zu)于服(fu)務，立足(zu)于提(ti)高人們(men)的生活水平。

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若軟(ruan)硬件出現(xian)問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2．第天(tian)備份(fen)數據(ju)，優化數據(ju)庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作(zuo)與各(ge)大網站建(jian)立鏈接，注同搜索引擎

　　2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場(chang)信息

　　3．通過制作成功(gong)的(de)(de)風站(zhan)(zhan)掃提供的(de)(de)信息提高(gao)網站(zhan)(zhan)人(ren)氣(qi)，配合(he)商家的(de)(de)有(you)關(guan)活動，增加網站(zhan)(zhan)的(de)(de)可信度(du)。豐富網站(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)，加大推廣(guang)力度(du)，吸引蘇州人(ren)和(he)來蘇旅游的(de)(de)人(ren)的(de)(de)眼球。使網站(zhan)(zhan)在(zai)短期內(nei)能(neng)運轉起來，以(yi)便為將(jiang)來網站(zhan)(zhan)盈(ying)利作準備(bei)。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注冊收費VIP

　　3．出售旅游(you)用品

　　4．代理業務

　　七、網站的維護

　　1．時時監控，若(ruo)軟硬(ying)件出現問題(ti)，及時進行評估并在24小(xiao)進內解(jie)決。

　　2．第天(tian)備份數據(ju)，優化數據(ju)庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工(gong)作與各大網(wang)站建立鏈接，注同搜索引擎

　　2．與商(shang)家保持(chi)聯系，取得他們的支持(chi)，獲取網頁素材(cai)和市場信息

　　3．通(tong)過制作成功的(de)風站(zhan)掃提供的(de)信息提高(gao)網(wang)站(zhan)人氣(qi)，配(pei)合商家的(de)有關活動(dong)，增加網(wang)站(zhan)的(de)可信度。豐富(fu)網(wang)站(zhan)內容，加大推(tui)廣力度，吸引蘇(su)州人和來(lai)蘇(su)旅游的(de)人的(de)眼球(qiu)。使網(wang)站(zhan)在短期內能(neng)運轉起來(lai)，以(yi)便為將來(lai)網(wang)站(zhan)盈利作準備(bei)。

　　九、財務分析

　　（一）、支出

　　1．維護費用

　　2．設備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

　　（二）、收入

　　1．廣告收入

　　2．注(zhu)冊(ce)收費VIP

　　3．出售旅(lv)游用(yong)品

　　4．代理業務

創業策劃篇2

　　一、創業策劃書

　　是(shi)創業(ye)(ye)者計劃創立的業(ye)(ye)務的書面(mian).

　　它(ta)用以(yi)描(miao)述與擬創辦企業相關(guan)的內外部環境條(tiao)件和要素特點,為業務的發(fa)展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

　　通常創(chuang)業策(ce)劃(hua)是市場營銷,財務,生產,人力(li)資源等(deng)職能(neng)計(ji)劃(hua)的綜合.

　　寫(xie)好創業策劃書要(yao)思考的問(wen)題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展(zhan)示你(ni)的(de)管理(li)隊伍(wu)

　　(六(liu))出(chu)色的計劃

　　二、創業策劃書的內容

　　一般(ban)來說,在創業策(ce)劃(hua)書中應(ying)該包括(kuo)創業的(de)種類,資金(jin)規劃(hua)及基金(jin)來源,資金(jin)總額的(de)分配比例,階段(duan)目標,財務預(yu)估(gu),行銷策(ce)略,可能風險評估(gu),創業的(de)動機(ji),股(gu)東名冊(ce),預(yu)定(ding)員工人數,具體(ti)內(nei)容一般(ban)包括(kuo)以(yi)下十一個(ge)方面(mian):

　　(一)封面

　　封面(mian)的(de)設計要有審美觀和藝(yi)術性,一(yi)(yi)個好的(de)封面(mian)會(hui)使閱(yue)讀(du)者產生最初的(de)好感,形成良好的(de)第一(yi)(yi)印(yin)象(xiang).

　　(二)計劃

　　它是濃縮了的創業策(ce)劃書的精華.

　　計(ji)(ji)劃(hua)涵(han)蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的要點(dian),以(yi)求一目了然,以(yi)便讀者(zhe)能在最短的時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)并作出判斷(duan).

　　計劃一般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其(qi)組織;

　　主(zhu)要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求(qiu)狀(zhuang)況等.

　　要盡(jin)量簡明(ming),生動(dong).特別要說明(ming)自身(shen)企業的(de)不同(tong)之處(chu)以及企業獲取成(cheng)功(gong)的(de)市場因(yin)素.

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不(bu)(bu)是描述整個計劃,也(ye)不(bu)(bu)是提供(gong)另外(wai)一個概要,而(er)是對你(ni)的(de)公(gong)司(si)(si)作(zuo)出介紹,因而(er)重點是你(ni)的(de)公(gong)司(si)(si)理念(nian)和如何制定公(gong)司(si)(si)的(de)戰略目標.

　　(四)行業分析

　　在(zai)行業分(fen)析中(zhong),應該正(zheng)確評(ping)價所選行業的基本特點,競爭(zheng)狀(zhuang)況(kuang)以及未來的發展趨勢等(deng)內容.

　　關于行業分析的(de)典型(xing)問題(ti):

　　(1)該行(xing)業發展程度如何現(xian)在的發展動態(tai)如何

　　(2)創新和技術進步在該行(xing)業扮演著一個怎樣的角色(se)

　　(3)該行(xing)業的總銷售額有多少(shao) 總收入為多少(shao) 發展(zhan)趨(qu)勢怎(zen)樣

　　(4)價(jia)格趨向如(ru)何(he)

　　(5)經(jing)濟(ji)發展對該行業的影(ying)響程度如(ru)何(he) 政府是如(ru)何(he)影(ying)響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它(ta)的發展

　　(7)競爭的(de)本質是什么你將采取什么樣的(de)戰略

　　(8)進(jin)入該行業的障礙是什么(me) 你將如何克服該行業典型(xing)的回報(bao)率有多(duo)少(shao)

　　(五)產品(服務)介紹(shao)

　　產(chan)品介紹應包(bao)括以下內(nei)容:產(chan)品的概念,性(xing)能及特性(xing);主(zhu)要產(chan)品介紹;產(chan)品的市場(chang)競爭力(li);產(chan)品的研究和(he)開發(fa)(fa)過程;發(fa)(fa)展新產(chan)品的計(ji)劃(hua)和(he)成本分析;產(chan)品的市場(chang)前景預測(ce);產(chan)品的品牌和(he)專(zhuan)利等.

　　在(zai)產(chan)品(pin)(服務)介紹(shao)(shao)部分,企(qi)業家(jia)要(yao)對(dui)產(chan)品(pin)(服務)做出詳細的說明(ming)(ming),說明(ming)(ming)要(yao)準確(que),也(ye)要(yao)通(tong)俗易懂,使不是(shi)專業人員的投資(zi)者也(ye)能明(ming)(ming)白.一(yi)般(ban)地,產(chan)品(pin)介紹(shao)(shao)都要(yao)附上產(chan)品(pin)原型,照片或其他介紹(shao)(shao).

　　(六(liu))人員及(ji)組(zu)織結構

　　在企業的生(sheng)產(chan)活動中,存(cun)在著人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理(li),技術管(guan)(guan)理(li),財務管(guan)(guan)理(li),作(zuo)業管(guan)(guan)理(li),產(chan)品管(guan)(guan)理(li)等等.而人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)是其中很重要的一個環節.

　　因為社會(hui)發展(zhan)到今天(tian),人(ren)已經成(cheng)為最寶貴的資源,這(zhe)是由人(ren)的主動性(xing)和(he)(he)創造性(xing)決定的.企業要管(guan)理(li)好這(zhe)種資源,更是要遵循科學的原則和(he)(he)方法.

　　在創(chuang)業策劃書中,必須要(yao)對主要(yao)管理人員(yuan)加(jia)以闡(chan)明,介紹(shao)他(ta)們所具有的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li),他(ta)們在本企(qi)業中的(de)(de)(de)(de)(de)職務和責(ze)任,他(ta)們過去的(de)(de)(de)(de)(de)詳細經歷及背(bei)景.此外,在這部分(fen)創(chuang)業策劃書中,還(huan)應(ying)對公(gong)司(si)結(jie)構做一簡要(yao)介紹(shao),包(bao)(bao)括(kuo)(kuo):公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)組織機(ji)構圖;各部門的(de)(de)(de)(de)(de)功能與責(ze)任;各部門的(de)(de)(de)(de)(de)負責(ze)人及主要(yao)成員(yuan);公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)報酬(chou)體(ti)系;公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)股東名(ming)單,包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)認股權,比例(li)和特權;公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)董事會成員(yuan);各位董事的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景資料.

　　經驗和(he)過去的成功比學位(wei)更有(you)說服力(li).如(ru)果(guo)你準備把(ba)一(yi)個特別重要的位(wei)置留給(gei)一(yi)個沒有(you)經驗的人(ren),你一(yi)定(ding)要給(gei)出充分的理由

創業策劃篇3

　　一、活動名稱：

　　“夢想不斷線”攝影比賽

　　二、活動時間：

　　20xx年4月—5月

　　三、活動目的：

　　用(yong)細膩的鏡(jing)頭，獨特的視角(jiao)來(lai)記(ji)錄美麗的海南，也希望借此活(huo)動可(ke)以促進本(ben)院(yuan)學(xue)生的溝通(tong)交流。旨在嚴(yan)謹、規(gui)范的學(xue)術(shu)氛圍外，營造(zao)一個人文的、愉悅的生活(huo)空間，以此突出(chu)我們學(xue)院(yuan)大方、穩重又(you)具(ju)有個性(xing)的特色。

　　四、活動要求：

　　1、參(can)賽稿(gao)件需(xu)為學(xue)生在海南之旅中所拍(pai)攝的照(zhao)(zhao)片，每位學(xue)生限報三張（風景照(zhao)(zhao)、人物照(zhao)(zhao)均可(ke)）。

　　2、參賽照片必(bi)須為原創(chuang)作(zuo)品，且(qie)圖片未經任何后期技(ji)術加工。因(yin)此，參賽照片務(wu)必(bi)在相(xiang)機(ji)中(zhong)留底不要(yao)刪除，以備獲獎(jiang)后查驗確認原創(chuang)。

　　3、數碼照片的尺(chi)寸不大于2500萬(wan)像素。

　　4、提交(jiao)的參賽照片統一交(jiao)電子(zi)文檔(dang)。

　　5、每幅參賽(sai)作(zuo)品需為送審的(de)電子版照片設計標題和署名。

　　六、活動參加者：

　　海南師范學(xue)(xue)院(yuan)的全體學(xue)(xue)生

　　七、活動評委：

　　相關外聘專家

　　八、獎項設計：

　　獎(jiang)(jiang)項分風景(jing)與人物民俗兩(liang)類(lei)。每一(yi)類(lei)分別(bie)設一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)1名(ming)，二等(deng)獎(jiang)(jiang)3名(ming)，三等(deng)獎(jiang)(jiang)5名(ming)，優秀獎(jiang)(jiang)10名(ming)，最(zui)(zui)佳(jia)構圖獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)(zui)美(mei)意境(jing)獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)(zui)獨特(te)角度(du)獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)(zui)佳(jia)鏡頭獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)(zui)佳(jia)攝影技巧獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)(zui)佳(jia)色(se)彩(cai)獎(jiang)(jiang)1名(ming)。（一(yi)共25名(ming)）獎(jiang)(jiang)勵方(fang)式(shi)：一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)1000元，二等(deng)獎(jiang)(jiang)500元，三等(deng)獎(jiang)(jiang)400元，優秀獎(jiang)(jiang)250元，其余每項100元。

　　九、活動流程：

　　1、4月20日(ri)—22日(ri) 策劃【陳宇和(he)張良(liang)負責】

　　2、4月22日—29日宣傳，整理，編號階段【朱(zhu)秀秀和張良(liang)負責】在學院(yuan)網(wang)站、學院(yuan)公告(gao)欄(lan)分別掛上此次(ci)活(huo)動(dong)的(de)通知，并在學院(yuan)里活(huo)動(dong)宣傳單，以(yi)確保全體(ti)學生都了解此次(ci)活(huo)動(dong)。同時(shi)，從(cong)4月22日開始(shi)就接受報名與(yu)投(tou)稿，將照(zhao)片電子版署名發送至郵箱：將整理收集到的(de)所有(you)照(zhao)片進(jin)行編號。

　　3、4月30日—10月7日上網(wang)、照(zhao)片(pian)(pian)沖洗(xi)階(jie)段【賈(jia)貝貝、孫曉莉負責】所有(you)已(yi)經編號、隱(yin)去作者姓名的參賽照(zhao)片(pian)(pian)交孫全民(min)在學院網(wang)站、學院公告(gao)欄發布。同時，集中(zhong)送照(zhao)相館洗(xi)印10寸相片(pian)(pian)，編號核對后(hou)供(gong)專家評審和展覽用(yong)。

　　4、5月(yue)8日(ri)—15日(ri) 評審活動(dong)【人人參與(yu)】

　　一方面由(you)(you)學院全體教職工在規定(ding)期限內上學院網站(zhan)評審(shen)打分，另一方面由(you)(you)學院領導評分

　　5、6月14日整理(li)評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)表，劃分(fen)(fen)獎項階(jie)段(duan)【由張良和孫曉莉分(fen)(fen)別(bie)將(jiang)專(zhuan)家和教職(zhi)工評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)數據交學工部老師(shi)及學生(sheng)助理(li)負責(ze)統計(ji)】由學工部老師(shi)及學生(sheng)助理(li)統計(ji)各參賽作品(pin)得(de)分(fen)(fen)情況(kuang)，按(an)教職(zhi)工評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)占(zhan)40%，領導評(ping)(ping)(ping)分(fen)(fen)占(zhan)60%匯總排序(xu)。按(an)總分(fen)(fen)排序(xu)評(ping)(ping)(ping)獎，得(de)分(fen)(fen)相同為并列獎。

　　6、6月20日頒獎大(da)(da)會(hui)+獲獎作(zuo)品(pin)展示大(da)(da)會(hui)【由(you)孫曉莉和(he)學(xue)(xue)工部(bu)老師及學(xue)(xue)生助理負責(ze)(ze)作(zuo)品(pin)展示，陳(chen)宇(yu)負責(ze)(ze)全(quan)程監督和(he)大(da)(da)會(hui)頒獎】列出各獎項得獎作(zuo)品(pin)與作(zuo)者(zhe)并在學(xue)(xue)院(yuan)網站、學(xue)(xue)院(yuan)樓公告欄上公示；同時，將用麻繩(sheng)和(he)彩色(se)木(mu)頭夾(jia)子做好的照片墻掛在南(nan)校學(xue)(xue)院(yuan)樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一(yi)圈展示所有參獎和(he)獲獎照片。

　　在本學(xue)期全院(yuan)教職工大會上，由學(xue)院(yuan)領導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。

創業策劃篇4

　　一、策劃背景：

　　在日益(yi)競爭激烈的市場經濟體制(zhi)下，大(da)學生即將(jiang)畢(bi)業投入(ru)社會。

　　1（調研背景）區域：（陜郵職(zhi)院）路段市場行業(ye)的多樣化以及發展勢頭(tou)的強(qiang)弱(ruo)程度(du)。

　　2調(diao)研目的(de)：了解各行業(ye)發展(zhan)要求(qiu)競爭程度(du)，為自主創業(ye)提供依據，降低創業(ye)風險。

　　3調(diao)研(yan)對(dui)象：對(dui)校外各商業(ye)(ye)人士，服務性工作人員以及(ji)區域內(nei)具有代表行業(ye)(ye)及(ji)人員，對(dui)校內(nei)各老(lao)師，領導以及(ji)學生(sheng)。

　　4調研方法：問卷調研，直(zhi)接調研，電話訪談。

　　5調研區域：郵電學院外附近各商業(ye)，行(xing)業(ye)以及服務行(xing)業(ye)網點等。

　　6調(diao)研內(nei)容(rong)：各行(xing)業(ye)(ye)占總體發(fa)展比例(li)，各行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展程(cheng)度，潛力水平(ping)，行(xing)業(ye)(ye)人員分(fen)配(pei)比例(li)，新興行(xing)業(ye)(ye)比例(li)，自主創業(ye)(ye)成功比例(li)，自主創業(ye)(ye)注(zhu)意相關問(wen)題(ti)等。

　　7調(diao)(diao)研方案(an)實(shi)施：調(diao)(diao)研活(huo)(huo)動分(fen)(fen)為(wei)前后(hou)期，前期負(fu)(fu)責校(xiao)(xiao)園市場的(de)采樣分(fen)(fen)析（重點抽樣，隨即抽樣）占(zhan)總活(huo)(huo)動（資(zi)源(yuan)等分(fen)(fen)配）比例(li)為(wei)30%，后(hou)期為(wei)校(xiao)(xiao)外(wai)市場調(diao)(diao)查（70%）活(huo)(huo)動期間人員分(fen)(fen)配為(wei)4組(zu)，甲組(zu)負(fu)(fu)責校(xiao)(xiao)內調(diao)(diao)查（人員分(fen)(fen)配占(zhan)總體六(liu)分(fen)(fen)之一(yi)），乙組(zu)負(fu)(fu)責校(xiao)(xiao)外(wai)市場調(diao)(diao)查（六(liu)分(fen)(fen)之2）丙(bing)組(zu)負(fu)(fu)責信息(xi)收集(ji)，匯(hui)總，以(yi)及整各(ge)活(huo)(huo)動的(de)控制和活(huo)(huo)動期間費用(yong)預算（六(liu)分(fen)(fen)之2）丁組(zu)負(fu)(fu)責資(zi)料的(de)分(fen)(fen)析，編制報告，電子檔案(an)，ppt以(yi)供參考（六(liu)分(fen)(fen)之一(yi)）。

　　8調研報告(gao)：收(shou)集資料匯總(zong)，編制調研報告(gao)。

　　二、環境分析：

　　宏觀環境（外(wai)部）政(zheng)治(zhi)開明，法(fa)律保(bao)護合法(fa)經(jing)營，經(jing)濟(ji)可提供(gong)投資，貸(dai)款(kuan)，技術成熟，文化和(he)專業(ye)豐富。微觀環境(內(nei)部)競爭著(zhu)少(shao)，處(chu)于(yu)“藍海”范疇，經(jing)營類型屬于(yu)“加盟(meng)店”降低風(feng)險，增強加盟(meng)店市場占有率和(he)競爭力(li)。渠(qu)道成熟而穩(wen)定(ding)，社會(hui)公眾對(dui)自主創業(ye)支持。

　　三、4p策略：

　　產品主(zhu)要(yao)采取集(ji)中配貨，降低風(feng)險，減(jian)少成本，質量保證；價(jia)格采取全國(guo)統一價(jia)，防止“串貨”；分銷渠(qu)道主(zhu)要(yao)以物(wu)流公司(si)和郵寄為主(zhu)，促銷，主(zhu)要(yao)以網(wang)絡形式開展(zhan)。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業選址，在(zai)交通便利(li)處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的(de)主(zhu)打(da)色（黑色）為主(zhu)，內部配以明亮新穎的(de)色彩(cai)。

　　3店名，網絡(luo)店“親(qin)(qin)水(shui)人家”實體店“親(qin)(qin)親(qin)(qin)我(wo)的(de) 寶貝”

　　4商(shang)業營業執照等，

　　5商品上(shang)架展覽，

　　6設店長(chang)以(yi)名，服務(wu)人(ren)(ren)員（技術操作人(ren)(ren)員）

　　4宣傳人員(yuan)3（學生兼職）。

　　7商(shang)品宣傳及市場推(tui)廣：

　　（1）在郵校(xiao)校(xiao)qq群，校(xiao)內網(wang)，校(xiao)貼吧，校(xiao)友網(wang)等設(she)立(li)宣傳本店(dian)開業喜訊。

　　（2）制作(zuo)卡通(tong)人物式或手機模型的(de)傳(chuan)單，進行全面宣傳(chuan)，

　　（3）通過(guo)學(xue)校廣播，社(she)團(tuan)，報(bao)紙等進行宣傳，

　　（4）本店(dian)以加盟店(dian)的形式與咸(xian)陽電(dian)信(xin)公(gong)司(si)合作(zuo)，經銷或代銷，提供咨詢電(dian)信(xin)，天翼業(ye)務，手機，繳費，服務等。（聯姻）

　　（5）開業期間以電信名義(yi)在設(she)立橫幅，樹彩虹(hong)橋，彩球，說明合作(zuo)關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏(ying)。

　　（6）本店網(wang)絡(luo)設施(shi)與鮮(xian)網(wang)強強聯(lian)并(bing)，通過鮮(xian)網(wang)把淘寶網(wang)站(zhan)(zhan)設為獨立網(wang)站(zhan)(zhan)主頁并(bing)義務維護(hu)，還(huan)可(ke)增加鮮(xian)網(wang)收益，達到雙贏。

　　（7）實(shi)體店(dian)可與郵校附近零售商達成(cheng)共識，建立合(he)作關系，防止小區(qu)域串貨，同行業(ye)或(huo)價(jia)格戰，形(xing)成(cheng)小部分(fen)的供應關系，比如(ru)零售商利(li)用(yong)本店(dian)的渠道而降低成(cheng)本支出，給予本店(dian)回扣。

　　五、方案控制：

　　前后(hou)期活動各設(she)營銷總監一(yi)名，下設(she)市場(chang)督(du)導4名，分別(bie)控制校(xiao)園市場(chang)，校(xiao)外市場(chang)調(diao)研(yan)，策劃方案(an)監督(du)和協(xie)調(diao)。

　　六、方案預算：

　　可預(yu)算(suan)經費(fei)(fei)＋不可預(yu)算(suan)經費(fei)(fei)=（保(bao)守數字）20萬(wan)

　　七、結束：

　　此次自主創(chuang)業(ye)策(ce)劃雖(sui)屬于行(xing)業(ye)策(ce)劃，（通訊(xun)行(xing)業(ye)）但(dan)具體流(liu)程和(he)大(da)致框(kuang)架與(yu)以前(qian)的策(ce)劃方案有所不同，其中的不足望老(lao)師指正(zheng)。

創業策劃篇5

　　一、活動背景：

　　在現在這個資(zi)源稀缺的(de)世(shi)界上，生產者擁有發(fa)言(yan)權(quan)，但在供應過量的(de)世(shi)界上，顧客才是真正的(de)權(quan)力擁有者。這種具有劃時代意義(yi)的(de)轉換，使(shi)得市(shi)場營銷理直氣壯地成(cheng)為了企業的(de)核心指導原則。

　　隨(sui)著我(wo)國經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)日益(yi)發(fa)展，競爭(zheng)越來越劇烈(lie)(lie)，面對日益(yi)激烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，企業的(de)(de)(de)(de)市場營(ying)銷變的(de)(de)(de)(de)越發(fa)重要。因為(wei)，它是(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)核心和靈魂!經(jing)濟(ji)危機的(de)(de)(de)(de)陰影還沒完(wan)全退去，我(wo)們(men)在日后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)或(huo)創業中(zhong)必不可少的(de)(de)(de)(de)一項知識就是(shi)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)理論與實際操作(zuo)。只有這樣才會有相對的(de)(de)(de)(de)優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過(guo)程中(zhong)普及營銷知(zhi)識，增強(qiang)大學(xue)生的營銷意識，豐富大學(xue)生課(ke)余生活的同時(shi)也(ye)為社會積(ji)累有實(shi)踐(jian)經(jing)(jing)驗的營銷人才(cai);通過(guo)與企(qi)業(ye)(ye)合作，既加強(qiang)大學(xue)生與經(jing)(jing)濟社會的聯系，又實(shi)現(xian)了(le)與事業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)單位的雙(shuang)贏(ying)。

　　三、活動對象

　　棗(zao)莊學院(yuan)在校全體(ti)師生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣(xuan)傳(10月(yue)20日至10月(yue)31日)

　　(1)20日啟動儀(yi)式活動內容(rong)

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門(men)和(he)氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾(shi)品(pin)

　　③專業(ye)司儀主持，使用音(yin)響設備

　　④擺放(fang)展板，懸(xuan)掛條幅，發(fa)放(fang)傳單，現(xian)場(chang)報名

　　⑤搭建簡易舞臺(tai)，背景為大型(xing)寫真，小型(xing)文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末(mo))

　　①21日開始設(she)立(li)報名點

　　②24日下(xia)午舉行專(zhuan)業講(jiang)座并公(gong)布(bu)比賽題目

　　③27日中(zhong)午針對24日的講座在小(xiao)廣(guang)場舉行趣味(wei)小(xiao)活動(啟用音響)

　　④ 與棗莊(zhuang)通訊公司合作，對校內用(yong)戶(hu)發送宣傳短(duan)信(xin)

　　注：期間持(chi)續在小廣(guang)場(chang)懸掛(gua)條幅(fu)，擺放(fang)(fang)展板，在校(xiao)(xiao)園各宣傳(chuan)欄(lan)張(zhang)貼海報(bao)與提(ti)示貼，在主(zhu)干(gan)道、餐廳(ting)門口(kou)等人流(liu)量(liang)大(da)的地點(dian)發放(fang)(fang)宣傳(chuan)單并在校(xiao)(xiao)廣(guang)播站持(chi)續報(bao)導。

　　2、參賽(sai)形式：個人(ren)參賽(sai)或組隊才賽(sai)均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日(ri)—7日(ri)，由選(xuan)手提交(jiao)參(can)賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點(dian)：體育樓(lou)401

　　注(zhu)：3日下(xia)午4點，于(yu)多媒體(ti)401進行專(zhuan)業講座(zuo)。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日(ri)—14日(ri)。

　　13日(ri)晚(wan)6點(dian)，現(xian)場舉(ju)行復(fu)賽(sai)，由專業老(lao)師評審。

　　14日(ri)公布進(jin)入決(jue)賽(sai)名單

　　地點(dian)：校文科(ke)樓學(xue)術報告廳(ting)

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述(shu)作品(pin)。八件作品(pin)進入決賽

　　5、決賽既(ji)頒(ban)獎儀(yi)式：

　　時間：11月21日晚六點(dian)，有專業評(ping)委及嘉賓現(xian)場評(ping)比(bi)

　　地點：綜(zong)合(he)樓報告廳

　　形式(shi)：選手用ppt形式(shi)現場演(yan)說和專(zhuan)家評委進行(xing)答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗(zao)莊(zhuang)學院是棗(zao)莊(zhuang)市(shi)唯一的(de)一所高(gao)等學府，在校師生(sheng)(sheng)14000人，具有(you)巨大的(de)現實消(xiao)費能力、潛在消(xiao)費能力與良好(hao)的(de)宣傳(chuan)效果，生(sheng)(sheng)源輻射覆蓋全國大部(bu)分地區。

　　2.營(ying)(ying)(ying)銷協會是棗(zao)莊學院最具影響(xiang)力的(de)學生(sheng)團體之一，舉辦(ban)過(guo)多次院級(ji)和系級(ji)的(de)大(da)型活動，如：xx年承辦(ban)中國大(da)學生(sheng)第七屆(jie)(jie)“挑戰杯(bei)”創業大(da)賽(sai)(sai)棗(zao)莊賽(sai)(sai)區的(de)比(bi)賽(sai)(sai)，第二屆(jie)(jie)“可口可樂杯(bei)”營(ying)(ying)(ying)銷策劃大(da)賽(sai)(sai)，第一屆(jie)(jie)“惠普杯(bei)”營(ying)(ying)(ying)銷策劃大(da)賽(sai)(sai)等。

　　3.本(ben)次(ci)大(da)賽將邀請棗(zao)莊日報(bao)(bao)、魯南在線網(wang)、棗(zao)莊電視臺、參(can)加本(ben)次(ci)活動，對(dui)本(ben)次(ci)比賽進行報(bao)(bao)道，宣(xuan)傳力度大(da)。

　　4.本(ben)次(ci)比賽贊(zan)助商(shang)有命題(ti)權，并有權查看本(ben)次(ci)比賽所(suo)有作品(pin)。

　　5.宣傳力度大、內(nei)容形式豐富多彩，持續時間

創業策劃篇6

　　一、活動主題：我的夢想(xiang)，大學生創(chuang)業能(neng)力大賽

　　二、活動時間：5月(yue)4日(ri)——5月(yue)23日(ri)

　　三、活動目的：

　　本(ben)次創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業能(neng)力(li)大賽的舉(ju)辦意在通(tong)過(guo)競賽的形式吸引(yin)我校有(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業青年投入其(qi)中(zhong)，展現創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業才華和能(neng)力(li)，并通(tong)過(guo)對其(qi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業想(xiang)法的評(ping)審與獎(jiang)勵(li)(li)，鼓勵(li)(li)學生(sheng)通(tong)過(guo)對社會(hui)及市場的觀(guan)察，結合自身(shen)特點(dian)，策(ce)劃制定有(you)一定實(shi)際價值的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業方(fang)案。在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業設計過(guo)程中(zhong)，激(ji)發培養(yang)我校學生(sheng)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新實(shi)踐能(neng)力(li)、主動精神(shen)、商業精神(shen)以(yi)及市場經濟思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：校團委(wei) 學生(sheng)科協(xie)

　　承辦：商學(xue)院（待議）

　　協辦：活動贊助(zhu)商家

　　五、活動形式：

　　海選：創業(ye)知識(shi)考(kao)核＋團隊合作能力考(kao)核 -------12月9日(ri)、10日(ri)（周六、周日(ri)）

　　第一輪：創業策劃方案評(ping)審----------------------12月15日(ri)（周(zhou)五(wu)）

　　第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

　　第三輪：選手(shou)風(feng)采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日(ri)－12月22日(ri)（周(zhou)一至(zhi)周(zhou)五）創業展示及(ji)現場融資會------------------12月23日(ri)下午（周(zhou)六）

　　六、活動具體內容:

　　（一(yi)）前期宣傳、大賽(sai)的組織發動（11月(yue)27日－12月(yue)8）

　　1、在(zai)全校范(fan)圍內充分作好本次大賽的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，鼓勵并發動廣大學生(sheng)參加比賽。同(tong)時(shi)務必起到大賽的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)造勢作用。

　　宣(xuan)傳方式包括(kuo)：橫幅、展(zhan)板、傳單、手繪(hui)創(chuang)意(yi)海報、彩色噴繪(hui)海報、網(wang)絡(luo)平臺。

　　具體實現：

A、在校園醒目(mu)處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各(ge)1條。

　　B、制作宣傳展(zhan)(zhan)板(ban)放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽(sai)的宣傳。展(zhan)(zhan)板(ban)內容為：大賽(sai)介紹及大致(zhi)流程(cheng)。南校、本部各1塊。

　　C、印制(zhi)大量傳單，于(yu)中(zhong)午或晚(wan)上人(ren)多時散發(fa)出去(qu)并(bing)投至各棟宿舍樓。

　　傳(chuan)單內容包括：比賽(sai)各環節介紹以及(ji)海選(xuan)時“創業(ye)知(zhi)識考核(he)”的考核(he)范圍(wei)。

　　D、可手繪一定數量的(de)創(chuang)意宣傳(chuan)海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本(ben)次大賽的(de)創(chuang)新性(xing)和趣味性(xing)。

　　E、制(zhi)作(zuo)小型彩色(se)噴繪，貼在南校及(ji)主校各寢(qin)室樓(lou)公告欄上。

　　F、聯系升華(hua)網等校(xiao)內網站(zhan)，著手(shou)在網上建(jian)立本次(ci)大賽(sai)特別(bie)活動板塊。如創(chuang)業論壇、風(feng)采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各(ge)(ge)二級學院下發舉辦“創(chuang)業(ye)能(neng)力大賽(sai)”的通(tong)知，要求各(ge)(ge)二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽(sai)；各(ge)(ge)學院可成立專門協調小(xiao)組，在學生中做好(hao)充分的宣傳(chuan)發動工(gong)作，要求其通(tong)過(guo)評選(xuan)的方式推(tui)薦(jian)一定指標的學生參加比賽(sai)。

　　各學(xue)院推薦學(xue)生不必參加海(hai)選，直接進行第(di)一(yi)輪比賽。

　　（提(ti)前兩周11月27日左右發通知）

　　（二）大賽海選

　　大賽(sai)海選過(guo)程包括“創業知(zhi)識考核”及“團隊合作能(neng)力考核”兩項。

　　其中，“創業知識考(kao)核”得分占(zhan)70％，“團(tuan)隊合作能力考(kao)核”得分占(zhan)30％。

　　1、創業(ye)知(zhi)識考(kao)核：

　　時(shi)間：12月9日(ri) 周六下(xia)午

　　形式(shi)：A、在商學院老(lao)師指(zhi)導(dao)下，我(wo)們出一份(fen)關于“創業(ye)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找(zhao)兩(liang)個教室，安(an)排所(suo)有報名個人(ren)（各院推薦學生除(chu)外）進行限時作答。

　　B、考核題目盡量制定標準答(da)案。在收(shou)齊所有參賽(sai)人(ren)試卷(juan)后由工作人(ren)員統一組(zu)織(zhi)評閱(yue)。給每份試卷(juan)評出得分(fen)。

　　C、創業知識考(kao)核(he)占海選總分的30％。

　　2、團隊合作能力(li)考核：

　　時間：12月(yue)10日周日下午

　　地點：立德廳(ting)或立功廳(ting)

　　形(xing)式：A、現場讓每(mei)位(wei)參賽選(xuan)手(shou)相互組成臨時(shi)團隊，自(zi)由組合(he)，5人一(yi)組。

　　B、安排一個團(tuan)隊(dui)合作(zuo)類游戲或小比賽，讓選手(shou)以(yi)團(tuan)隊(dui)為(wei)單位參(can)加。活(huo)動(dong)時我們只考(kao)查團(tuan)隊(dui)的表現，最終成績也以(yi)團(tuan)隊(dui)為(wei)單位給出，不考(kao)慮個人表現。

　　C、該團隊最后(hou)得(de)分即為團隊所(suo)有(you)成員在這(zhe)一環節的(de)得(de)分。占海選(xuan)總分的(de)30％。

　　將創(chuang)業知識考(kao)核和團(tuan)隊(dui)合作能(neng)力考(kao)核的得(de)分(fen)加(jia)權相(xiang)加(jia)。選出50人進入大賽第一輪。

　　并(bing)且布置(zhi)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書或創(chuang)(chuang)業策(ce)劃方案書寫任務。

　　（三）第一輪(lun)：創業(ye)策劃(hua)方案評審

　　前期安排：

　　星(xing)期日海選(xuan)第2項活動之后確定進(jin)入大(da)賽(sai)這一輪的名(ming)單(dan)。當天給所有入圍(wei)選(xuan)手布置創(chuang)業策劃方案(an)（或創(chuang)業計劃書）書寫(xie)任(ren)務。策劃書以選(xuan)手個人(ren)名(ming)義(yi)完成，在星(xing)期四之前交到(dao)科(ke)協辦公室(shi)。

　　評審會時間：12月15日周五

　　形式(shi)：請(qing)商學院老師(shi)對進(jin)入(ru)第一輪的選手的創(chuang)業策(ce)劃方(fang)(fang)案從創(chuang)新(xin)性(xing)、可行性(xing)、市場潛力等方(fang)(fang)面進(jin)行評審。從中評選出(chu)30個選手進(jin)入(ru)大(da)賽第二(er)輪。

　　（創業(ye)策(ce)劃方案書寫要求(qiu)見附錄）

　　（四）第二輪：“非(fei)常(chang)營銷(xiao)”室外營銷(xiao)比賽

　　讓選(xuan)手在校園范圍內的(de)指定地點推銷(xiao)一(yi)定數量的(de)商品(pin)，由工作人員隨行監督并拍(pai)攝DV，根據(ju)選(xuan)手推銷(xiao)商品(pin)數量評(ping)分，評(ping)選(xuan)出前(qian)10名進入(ru)最后(hou)一(yi)輪。并選(xuan)出前(qian)十名選(xuan)手的(de)DV上傳至網上，供(gong)網友投(tou)票。

　　時間(jian)：12月(yue)17日周日

　　內(nei)容：A、給進入這一輪的(de)30個選手(shou)布置一定的(de)營銷任務，讓(rang)其在校園內(nei)（本部或(huo)南校）指定地(di)點，如某(mou)棟(dong)宿舍(she)樓內(nei)，進行(xing)推(tui)銷。推(tui)銷物品可由(you)商家贊助或(huo)由(you)我們提供。選手(shou)必須在指定的(de)地(di)點內(nei)推(tui)銷。限時1個小(xiao)時。

　　B、每(mei)位選手由我(wo)們安排一名(ming)工作(zuo)人員隨行(xing)，監督其(qi)整個營(ying)銷過程(cheng)。工作(zuo)人員只(zhi)負(fu)責DV拍攝(she)、監督和計時，不允(yun)許有(you)任何助其(qi)推銷的(de)舉(ju)動，也(ye)不得提供任何提示和幫(bang)助。

　　C、根據(ju)每位(wei)選手所(suo)推(tui)銷產品的數量給出本輪比賽的最后成(cheng)績(ji)。若選手在規定時間(jian)內(nei)完成(cheng)了全部推(tui)銷任務則記錄(lu)其所(suo)花時間(jian)，作為(wei)評(ping)(ping)比依據(ju)。評(ping)(ping)選出前10名進入大賽下一輪。

　　D、將(jiang)前十(shi)名(ming)選(xuan)手(shou)的(de)營銷DV剪輯(ji)上(shang)(shang)傳到網上(shang)(shang)（大賽活動網頁），即日起開通網絡(luo)人氣投票板(ban)塊，可讓網友(you)自由投票，支持(chi)喜歡的(de)選(xuan)手(shou)。

　　（選手營銷(xiao)所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎(jiang)品。并可單獨(du)設置本輪(lun)比賽“最佳營銷(xiao)獎(jiang)”等。）

　　（五）選手人氣投(tou)票(piao)

　　本(ben)次大賽選手的人氣投票環節包(bao)括(kuo)：風采(cai)拉票會和網絡人氣投票。

　　其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總(zong)成績的20%。

　　1、選手(shou)風采拉票會

　　時(shi)間(jian)：12月(yue)18—22日（周一至周五）

　　地點：本部和南校食(shi)堂門前

　　形式：A、在周一(yi)至周五選擇兩天在校(xiao)(xiao)園內對選手(shou)(shou)進行全校(xiao)(xiao)性公(gong)開投票(piao)。由我們負責位(wei)選手(shou)(shou)統一(yi)制作(zuo)投票(piao)箱。選手(shou)(shou)可自(zi)己制作(zuo)創意宣傳海報，并可貼(tie)于各(ge)自(zi)展(zhan)臺前。

　　B、所(suo)有10位選手同時出席“拉票(piao)會”，統(tong)一站(zhan)在展(zhan)臺后。工作人員(yuan)在現(xian)場發放印有選票(piao)的(de)傳單，想(xiang)投(tou)票(piao)的(de).學(xue)生可撕下選票(piao)投(tou)入各自選手前的(de)投(tou)票(piao)箱內。

　　C、投票會(hui)將在本部和南校各辦(ban)兩場。

　　D、最后我們(men)統計每位選手的得票數。

　　2、網絡人(ren)氣投票

　　時間(jian)：12月18日(ri)－22日(ri)（與風采拉票會(hui)同時進行）

　　形式：A、在大賽(sai)活(huo)動網頁上(shang)為每位(wei)選(xuan)手(shou)建立個人風采欄，并上(shang)傳(chuan)其營銷比賽(sai)的(de)DV剪(jian)輯，同(tong)時選(xuan)手(shou)需要(yao)在自己專(zhuan)欄中發(fa)表個人簡介、創(chuang)業方案、拉票宣言(yan)等。

　　B、網友可自由給喜(xi)歡的選手投(tou)(tou)票(piao)。一個IP地址(zhi)只能投(tou)(tou)一次(ci)票(piao)。網上投(tou)(tou)票(piao)到12月22日晚12：00截止。

　　C、星期六上午由我們統計每位選手的最(zui)終網絡得票。

　　現場風采(cai)拉(la)票會(hui)和網上人氣投票的(de)總(zong)票數(shu)(shu)最終將被折算(suan)成分數(shu)(shu)，該得(de)分占(zhan)大(da)賽總(zong)成績的(de)20%。

　　（六）創業(ye)展示及現場融資會(hui)

　　邀請(qing)我校MBA及(ji)校外企(qi)業家(jia)作為評委，模擬(ni)風險投(tou)資商(shang)，然后由進入大賽(sai)融資會的(de)(de)10位選手向(xiang)這(zhe)些“風險投(tou)資商(shang)”以(yi)及(ji)現場所有觀眾推銷自己的(de)(de)創(chuang)新服務或(huo)新型產品(pin)，現場評委及(ji)“大眾評審團”根據比賽(sai)規則對他們認為可(ke)行且(qie)有投(tou)資價值的(de)(de)產品(pin)或(huo)服務進行投(tou)資。最(zui)后綜合之(zhi)前“人氣(qi)投(tou)票”環(huan)節的(de)(de)成績評選出(chu)本次(ci)大賽(sai)的(de)(de)金、銀、銅獎(jiang)及(ji)優勝獎(jiang)。同時可(ke)評出(chu)本次(ci)大賽(sai)的(de)(de)“最(zui)佳(jia)創(chuang)意獎(jiang)”，“最(zui)具人氣(qi)獎(jiang)”等獎(jiang)項(xiang)。

　　時間：12月(yue)23日下午（周六）

　　地點：立功廳

　　內容(rong)：1、安排每(mei)(mei)位(wei)選(xuan)手各(ge)自從市場(chang)、融資(zi)、運作(zuo)、營銷等(deng)方面描述自己(ji)的創業方案。每(mei)(mei)位(wei)選(xuan)手給(gei)時5分鐘。

　　2、各選手(shou)(shou)自己負責找人以小品、話劇等不限的形(xing)式向現場評委和觀眾展(zhan)示自己的創(chuang)業方案(an)（之前需提前通知(zhi)各參賽(sai)選手(shou)(shou)）。每(mei)位(wei)選手(shou)(shou)給(gei)時10分(fen)鐘。

　　3、制作(zuo)(zuo)一定數(shu)量的(de)(de)模擬資金（由卡片(pian)代替）作(zuo)(zuo)為現(xian)場融資用的(de)(de)資金。讓現(xian)場評委和由觀眾(zhong)組成的(de)(de)“大眾(zhong)評審(shen)團”對各個選手的(de)(de)創業策劃進行風險投資。“大眾(zhong)評審(shen)團”由工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員從臺下觀眾(zhong)中隨機(ji)挑選。

　　4、現場評(ping)委和“大眾評(ping)審團”各擁有(you)50％的“模擬(ni)資金(jin)”。并且，所有(you)“資金(jin)”平均分配給各評(ping)委及(ji)評(ping)審團成(cheng)員(yuan)，他們可自由“投資”給10位選(xuan)手。

　　5、最后，將(jiang)每位選(xuan)手(shou)所得的(de)總融資額(e)折算成(cheng)分數(shu)，該(gai)得分占大(da)賽總成(cheng)績(ji)的(de)80%。最終評選(xuan)出本次大(da)賽的(de)金獎(jiang)(jiang)、銀獎(jiang)(jiang)、銅獎(jiang)(jiang)和優勝獎(jiang)(jiang)。

　　大(da)賽設金獎1名(ming)，銀獎2名(ming)，銅獎3名(ming)，優(you)勝獎4名(ming)。

　　同時根據選手的(de)(de)綜合表現及(ji)觀(guan)眾(zhong)評價(jia)，還可評選出大賽的(de)(de)“最佳創意獎(jiang)”、“最具人氣獎(jiang)”等獎(jiang)項。

　　（七）大賽頒獎

　　大賽最(zui)終所有獎(jiang)項可安排在“科(ke)博節”閉幕(mu)晚會(hui)上由(you)校(xiao)領(ling)導統(tong)一(yi)頒出。

創業策劃篇7

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)經營(ying)銷(xiao)商轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)開始做實業(ye)(ye)(ye)，一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)非快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)做快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)，還有一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型(xing)(xing)(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)選擇做快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)，皆源于快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)擁有巨大的市場(chang)空間(jian)，但同時(shi)快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)也面臨著激烈(lie)的市場(chang)競爭，那么，快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)初創(chuang)(chuang)型(xing)(xing)(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)如何迅速實現(xian)(xian)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績呢(ni)？北京立鈞(jun)世紀(ji)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)機構認為，圍繞快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)進行(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，兩個(ge)(ge)方面的成(cheng)本非常(chang)突出，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)生產成(cheng)本，另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本，這對初創(chuang)(chuang)型(xing)(xing)(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的壓力(li)非常(chang)大，因(yin)此，對于初創(chuang)(chuang)快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，有效緩解成(cheng)本壓力(li)，快(kuai)(kuai)速實現(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)現(xian)(xian)金(jin)(jin)流，是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)的事情，我(wo)們提出如下五個(ge)(ge)方面的重(zhong)點因(yin)素，來解決初創(chuang)(chuang)型(xing)(xing)(xing)(xing)快(kuai)(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的市場(chang)營(ying)銷(xiao)開局成(cheng)本和資金(jin)(jin)壓力(li)問題。

　　一、企業所在地區域全面鋪貨

　　除了你的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業在(zai)北上廣深，都應(ying)該有足(zu)夠的(de)(de)市場空(kong)間進行鋪貨(huo)。很(hen)多初創型(xing)企(qi)(qi)(qi)業把產品上市與(yu)糖酒會結合起來，認(ren)為(wei)通過(guo)糖酒會可(ke)以找到(dao)足(zu)夠的(de)(de)經銷(xiao)商，繼而一(yi)(yi)舉實(shi)(shi)現更廣泛區域的(de)(de)營(ying)銷(xiao)布局。營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)任立軍認(ren)為(wei)，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)相對(dui)來說較為(wei)低(di)級(ji)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)拓展策(ce)略。最佳(jia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略是(shi)，以企(qi)(qi)(qi)業所在(zai)省份(fen)或者(zhe)地(di)市級(ji)區域為(wei)主，展開全(quan)面的(de)(de)鋪貨(huo)。從自己最熟悉的(de)(de)市場開始，一(yi)(yi)條街(jie)道一(yi)(yi)條街(jie)道地(di)鋪貨(huo)，通過(guo)人海戰術(shu)、車輪(lun)戰術(shu)迅速把產品鋪到(dao)可(ke)能的(de)(de)零售終端，這(zhe)(zhe)對(dui)初創型(xing)企(qi)(qi)(qi)業迅速實(shi)(shi)現可(ke)靠的(de)(de)營(ying)銷(xiao)現金(jin)流非常有益。

　　二、能夠張貼的零售終端全部張貼海報

　　鋪上貨并不(bu)代表萬事大吉，如何讓終(zhong)端(duan)動起(qi)來(lai)活起(qi)來(lai)？一個(ge)最(zui)為有效的辦法就是(shi)形象(xiang)地向消費者傳遞產品信息，手段就是(shi)海(hai)報(bao)。這時，要求營銷人(ren)員沿著(zhu)鋪貨終(zhong)端(duan)路線，不(bu)放過任何一個(ge)可能的張貼海(hai)報(bao)的場所和位置，實現海(hai)報(bao)最(zui)大能見度(du)。

　　三、營銷人員高頻率地走訪零售終端

　　消(xiao)費(fei)者(zhe)并(bing)(bing)不知道你的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，當然就(jiu)不會點名購買，如果有(you)人(ren)能夠向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)推薦(jian)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，可能就(jiu)會產(chan)(chan)(chan)(chan)生良好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)效果。由于安(an)排促銷(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)人(ren)工(gong)成本過高(gao)，初創型企業可能還無法做(zuo)到。這時，就(jiu)要求零售(shou)終端的(de)相關人(ren)員(yuan)充當這一角色。營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)高(gao)頻率走(zou)(zou)訪(fang)便是達到這一目標的(de)重要手段，因為(wei)(wei)，通(tong)過營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)高(gao)頻率走(zou)(zou)訪(fang)，零售(shou)終端店(dian)員(yuan)店(dian)長店(dian)主等就(jiu)會不斷地通(tong)過營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)嘴里了解到產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)質、功能、價(jia)(jia)(jia)值和優勢。營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃專家任立軍指(zhi)出，在(zai)做(zuo)這樣的(de)走(zou)(zou)訪(fang)工(gong)作時，一定要有(you)標準完(wan)整的(de)溝通(tong)話術，保證該說的(de)話一定要說出來，并(bing)(bing)正確(que)達意。有(you)一個(ge)地級銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，總是認為(wei)(wei)自己的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格高(gao)與價(jia)(jia)(jia)值不相符，于是他每(mei)走(zou)(zou)一家終端，就(jiu)會訴苦式地表達這個(ge)意思，久而久之，這個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)持續低迷(mi)，我們在(zai)走(zou)(zou)訪(fang)零售(shou)終端時，發現(xian)，店(dian)員(yuan)普遍(bian)認為(wei)(wei)這個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格高(gao)與價(jia)(jia)(jia)值不相符。試想，店(dian)員(yuan)怎么會向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)主動推薦(jian)這個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)呢？

　　四、及時做好零售終端服務

　　營銷人(ren)員要(yao)(yao)給予零(ling)售終端(duan)(duan)(duan)更多的(de)服務，包括幫(bang)助上貨、幫(bang)助整理(li)(li)臺面、幫(bang)助終端(duan)(duan)(duan)補貨等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)對提(ti)(ti)高銷量非常有益(yi)。通常零(ling)售終端(duan)(duan)(duan)是不會嚴(yan)格(ge)按照企業的(de)終端(duan)(duan)(duan)陳列要(yao)(yao)求來做事的(de)，更多的(de)按照店(dian)(dian)里的(de)標準草(cao)率完成即(ji)可。與其這(zhe)樣(yang)，還不如主動(dong)幫(bang)助店(dian)(dian)員或者(zhe)理(li)(li)貨員完成這(zhe)樣(yang)的(de)工作(zuo)。營銷人(ren)員只要(yao)(yao)進(jin)店(dian)(dian)，就主動(dong)提(ti)(ti)出要(yao)(yao)做這(zhe)些(xie)工作(zuo)，由于(yu)這(zhe)樣(yang)可以(yi)減輕店(dian)(dian)員或者(zhe)理(li)(li)貨員的(de)勞動(dong)強度，她(ta)們基本上都會很高興。

　　五、重復上面的工作進行區域市場復制

　　顯然(ran)，只(zhi)要一(yi)個(ge)地級區域(yu)(yu)，企(qi)業(ye)是(shi)無(wu)法滿(man)足(zu)銷量需求(qiu)的(de)。于是(shi)把(ba)上面的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)做成熟之(zhi)后(hou)，企(qi)業(ye)把(ba)整個(ge)團隊調整到另一(yi)個(ge)區域(yu)(yu)，再重(zhong)復上面的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。根據經驗，大概(gai)每兩(liang)個(ge)月可以完成一(yi)個(ge)地級區域(yu)(yu)市場的(de)全面鋪(pu)貨(huo)并實現正(zheng)常運轉。

　　專家觀點

　　很多人制定了樣板市(shi)場(chang)計劃，卻把(ba)樣板市(shi)場(chang)放在外地(di)(di)，這(zhe)(zhe)顯然(ran)(ran)是一個(ge)相對并不(bu)明智(zhi)的(de)決定。北京立鈞世(shi)紀營(ying)銷(xiao)策劃機構認為，初創(chuang)型企(qi)業(ye)(ye)不(bu)要貪大，也(ye)(ye)不(bu)要想著什么全國性招(zhao)商(shang)，即(ji)使招(zhao)商(shang)成(cheng)(cheng)功，有經(jing)銷(xiao)商(shang)進貨，企(qi)業(ye)(ye)也(ye)(ye)無力(li)(li)完成(cheng)(cheng)那(nei)么多區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)終端建(jian)設，招(zhao)商(shang)之后的(de)工作(zuo)基本上是幫(bang)助經(jing)銷(xiao)商(shang)解決問題(ti)，經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)(ye)不(bu)舒(shu)服(fu)，營(ying)銷(xiao)人員也(ye)(ye)不(bu)舒(shu)服(fu)。與其(qi)這(zhe)(zhe)樣，還不(bu)如集中精力(li)(li)，挨(ai)個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)進行鋪貨，完成(cheng)(cheng)一個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，就把(ba)市(shi)場(chang)交給經(jing)銷(xiao)商(shang)，再去另一個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。這(zhe)(zhe)對初創(chuang)型快(kuai)消(xiao)品企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，是最為有效的(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)拓展(zhan)辦法，看似速(su)度較(jiao)慢(man)，但卻扎實有力(li)(li)，是初創(chuang)型快(kuai)消(xiao)品企(qi)業(ye)(ye)實現可(ke)持續發展(zhan)的(de)基石。當(dang)然(ran)(ran)，如果企(qi)業(ye)(ye)實力(li)(li)強大，也(ye)(ye)可(ke)以通過大面積地(di)(di)招(zhao)商(shang)，然(ran)(ran)后再通過各個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)營(ying)銷(xiao)團隊進行這(zhe)(zhe)種精細(xi)化的(de)終端運營(ying)，同樣可(ke)以達到(dao)較(jiao)好(hao)的(de)營(ying)銷(xiao)效果。

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