電商創業計劃書

　　日子如(ru)同白駒過隙(xi)，相信大家對即(ji)將到來的工作(zuo)生(sheng)活滿(man)心期待吧(ba)！讓我們一起來學習寫計劃吧(ba)。那么(me)我們該怎么(me)去寫計劃呢？下面(mian)是(shi)小編幫大家整(zheng)理的電商創業計劃書，希望能夠(gou)幫助到大家。

　　電商創業計劃書 篇1

　　網站運(yun)(yun)營人員負責(ze)電子商(shang)務網站的(de)整體(ti)建設，建設之后運(yun)(yun)營上對網站的(de)管理。以下是小編分(fen)享(xiang)的(de)家居(ju)電商(shang)創業計劃書，歡(huan)迎大家借鑒(jian)!

　　第1章 電子商務創業項目說明

　　1.1創業項(xiang)目說明

　　鹽(yan)城金(jin)意光(guang)電(dian)(dian)科技有(you)限公司(si)在(zai)20xx年(nian)進(jin)入家居(ju)行業，在(zai)建立實體(ti)連鎖(suo)店面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，同時以(yi)網站銷售(shou)進(jin)行電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務配合(he)。建設(she)(she)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務方向上，將主要(yao)(yao)(yao)產品使(shi)用(yong)群體(ti)鎖(suo)定(ding)為(wei)青(qing)少(shao)年(nian)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)小學(xue)到(dao)(dao)高中這學(xue)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)少(shao)年(nian)。按照時間(jian)推算，主要(yao)(yao)(yao)為(wei)7歲至18歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)少(shao)年(nian)。為(wei)其(qi)提供一個適合(he)并且喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家居(ju)環(huan)(huan)(huan)境(jing)，全面打造這些使(shi)用(yong)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家居(ju)環(huan)(huan)(huan)境(jing)和學(xue)習環(huan)(huan)(huan)境(jing)。由于使(shi)用(yong)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，在(zai)建設(she)(she)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務網站時，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)我們將目(mu)標消費(fei)者(zhe)鎖(suo)定(ding)在(zai)這些使(shi)用(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母、親戚身上。雖然(ran)他們不是(shi)直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)者(zhe)，但(dan)是(shi)卻(que)存在(zai)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)力(li)和購買(mai)(mai)欲望。在(zai)日常(chang)生活中，父(fu)母經常(chang)會(hui)為(wei)了滿足孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，盡可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇其(qi)經濟能力(li)只能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品。在(zai)我們打造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務中力(li)求(qiu)他們購買(mai)(mai)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品具(ju)有(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引力(li)。電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)務網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨是(shi)：給孩子(zi)(zi)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家居(ju)環(huan)(huan)(huan)境(jing)。

　　1.2網站建設簡介

　　(1)網(wang)站名稱(cheng)：“我的(de)家居”(待定(ding))

　　(2)域名申(shen)請： (待定)

　　(3)人員結(jie)構：

　　主要(yao)人(ren)員的只能(neng)介紹：

　　家居電商創業計(ji)劃書

　　1.網站(zhan)運(yun)營人員：負責電子商(shang)務網站(zhan)的整體建(jian)設(she)(she)，建(jian)設(she)(she)之(zhi)后運(yun)營上(shang)對(dui)(dui)網站(zhan)的管理，在(zai)各大搜索引擎中對(dui)(dui)網站(zhan)進行(xing)優(you)化，接受經理領導(dao)控制(zhi)網站(zhan)發展方向。對(dui)(dui)網站(zhan)中產品進行(xing)活動策劃并實施。

　　2.系統程序與網頁(ye)設計：主要負責(ze)前期網站設計和構思(si)，對網頁(ye)進(jin)(jin)行美化和結構設計。結合其他家居網站進(jin)(jin)行設計網站頁(ye)面。

　　3.網(wang)站建設與(yu)維(wei)護：申(shen)請域(yu)名，購(gou)買網(wang)絡(luo)空間(jian)，并建設網(wang)站。(可以(yi)外包)

　　4.網頁設(she)計與(yu)美(mei)工(gong)：對產(chan)(chan)品(pin)進行拍攝(she)，制作圖片(要求(qiu)圖片所占網絡空(kong)間(jian)小且具有欣賞性)。對產(chan)(chan)品(pin)照(zhao)片美(mei)化，給網頁定(ding)期維護和更新。

　　5. 客服(fu)與(yu)發貨：要求能夠(gou)快速(su)回答消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)出的(de)疑問(wen)，發貨則是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買之后進行產品(pin)的(de)運送，主要由(you)快遞(di)公司負(fu)責(ze)，但(dan)是(shi)事先(xian)要對產品(pin)進行嚴(yan)格的(de)包(bao)裝。

　　6.產(chan)(chan)(chan)品(pin)管(guan)理(li)(li)人員：對銷(xiao)售(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有足夠(gou)的了解(jie)，并且(qie)要對產(chan)(chan)(chan)品(pin)組合和價格(ge)有足夠(gou)的理(li)(li)解(jie)能力。協助網站(zhan)運(yun)營(ying)人員進(jin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)促銷(xiao)計劃制定(ding)。對產(chan)(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)售(shou)過程進(jin)行(xing)跟蹤。

　　以(yi)上是在網(wang)站(zhan)建立(li)之初的人員結構(gou)。隨著(zhu)網(wang)站(zhan)銷(xiao)售規模的擴大，將會形成一(yi)個(ge)完整的組織結構(gou)。

　　(4)業(ye)務范圍(wei)：銷售7-18歲青少(shao)年(nian)家居產品，專心打(da)造(zao)專業(ye)青少(shao)年(nian)家居銷售團隊和網(wang)站。

　　1.3營運方式

　　根(gen)據公(gong)司(si)目(mu)前情(qing)況，網站(zhan)主要采用直銷的(de)營運方式(shi)，根(gen)據公(gong)司(si)設(she)計的(de)產品外(wai)包給其他生產廠家，在(zai)我們的(de)網站(zhan)進行(xing)銷售。主要形式(shi)：選購、團購;另(ling)外(wai)可以在(zai)淘寶的(de)B2C平(ping)臺進行(xing)銷售。

　　除自建網站以外(wai)，公司利用(yong)自有(you)資(zi)源和以上的人員資(zi)源在淘(tao)寶、拍拍等平臺上開店(dian)，做零售業務。

　　1.4網站管理

　　(1)網站文化(hua)管理：確保誠信做(zuo)事(shi)，保證絕不(bu)欺騙消費(fei)者(zhe);售(shou)后服務周全(quan)，不(bu)滿意(yi)7天內(nei)退貨退款;讓消費(fei)者(zhe)做(zuo)主，積極(ji)聽取(qu)消費(fei)者(zhe)的意(yi)見和建(jian)議;保證物(wu)品(pin)質(zhi)量。

　　(2)產(chan)品(pin)(pin)管理：由于產(chan)品(pin)(pin)主要(yao)是由公(gong)(gong)司外包，那么(me)產(chan)品(pin)(pin)管理人員需(xu)(xu)要(yao)對制(zhi)(zhi)造公(gong)(gong)司進(jin)行跟蹤和(he)管理，按(an)時提(ti)供網站需(xu)(xu)要(yao)的訂制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)。

　　(3)網站內部管理：分工合作，分工并沒(mei)有很絕(jue)對(dui)的(de)(de)限(xian)制，互相(xiang)幫助，各自承擔自己負責(ze)事宜的(de)(de)主(zhu)要責(ze)任。

　　(4)貨物配(pei)送管理(li)：由發貨人員(yuan)與各(ge)個郵(you)遞公司簽約，減少(shao)公司運輸成本，并(bing)且負責并(bing)保障我們(men)的(de)貨物配(pei)送。

　　第2章 市場與客戶分析

　　2.1市場分析

　　公司(si)銷售產(chan)品的(de)主要使(shi)用者是(shi)(shi)7-18歲的(de)青少(shao)年(nian)(nian)，在這(zhe)個(ge)年(nian)(nian)齡(ling)段，我們(men)具(ju)有(you)(you)強(qiang)大的(de)市(shi)場(chang)(chang)，為這(zhe)個(ge)年(nian)(nian)齡(ling)段購(gou)買(mai)產(chan)品的(de)人群的(de)購(gou)買(mai)力(li)相(xiang)(xiang)當龐大。青少(shao)年(nian)(nian)家(jia)(jia)具(ju)雖然起步(bu)較晚，但(dan)在短(duan)短(duan)不(bu)到10年(nian)(nian)時(shi)間里，青少(shao)年(nian)(nian)家(jia)(jia)具(ju)相(xiang)(xiang)比成(cheng)人家(jia)(jia)具(ju)發(fa)展(zhan)速度(du)是(shi)(shi)相(xiang)(xiang)當迅速的(de)，無(wu)論是(shi)(shi)從產(chan)品研發(fa)、生產(chan)制造、市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣一年(nian)(nian)一個(ge)臺階，到今(jin)天(tian)形(xing)成(cheng)了“百花(hua)齊(qi)放”的(de)局面，至今(jin)仍有(you)(you)不(bu)少(shao)企業不(bu)斷進入這(zhe)個(ge)領域，并保持著(zhu)蓬(peng)勃向上(shang)發(fa)展(zhan)的(de)勢頭，但(dan)是(shi)(shi)國內市(shi)場(chang)(chang)也同時(shi)面臨著(zhu)激(ji)烈的(de)競(jing)爭。

　　未來(lai)，青少(shao)年家(jia)具還會面(mian)臨洗牌，市場份額更(geng)加(jia)向幾個強(qiang)勢品(pin)(pin)牌集中(zhong)，當(dang)然(ran)會有(you)新的面(mian)孔加(jia)入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業之間“核心競爭力”的競爭，更(geng)多的可能是產品(pin)(pin)研發和商業模式的創新。

　　而傳統的店面(mian)銷(xiao)售(shou)配合以(yi)電子商務(wu)網站銷(xiao)售(shou)，將(jiang)會一定程度上(shang)互(hu)相協助的形態。店面(mian)的銷(xiao)售(shou)能夠刺(ci)激網站的推廣，而網站的互(hu)聯(lian)網上(shang)的推廣也能幫助店面(mian)的銷(xiao)售(shou)。

　　電商創業計劃書 篇2

　　導語

　　滄海桑田50載(zai)，中國(guo)發(fa)(fa)生(sheng)了(le)(le)巨(ju)(ju)變，中國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)發(fa)(fa)生(sheng)了(le)(le)巨(ju)(ju)變，中國(guo)農(nong)(nong)(nong)村發(fa)(fa)生(sheng)了(le)(le)巨(ju)(ju)變，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)民也發(fa)(fa)生(sheng)了(le)(le)巨(ju)(ju)變。但隨著新世(shi)紀(ji)的(de)(de)(de)(de)到來，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)“三農(nong)(nong)(nong)”以及農(nong)(nong)(nong)資(zi)流通領域出現(xian)了(le)(le)許(xu)多新的(de)(de)(de)(de)問(wen)題和(he)(he)矛盾，這些(xie)問(wen)題和(he)(he)矛盾，直接影響(xiang)著我國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)現(xian)代(dai)化(hua)和(he)(he)產業(ye)結構(gou)調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)進程。在目前條件(jian)下，能否有(you)效地開拓(tuo)農(nong)(nong)(nong)資(zi)市場(chang)，擴大(da)商(shang)品銷售，提高農(nong)(nong)(nong)產品的(de)(de)(de)(de)內在質量(liang)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)科(ke)技意識，已(yi)成(cheng)為(wei)關系到國(guo)民經濟(ji)全面發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)大(da)問(wen)題，也成(cheng)為(wei)工商(shang)企業(ye)以至整(zheng)個(ge)流通部門生(sheng)存和(he)(he)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵。

　　中(zhong)國(guo)是(shi)世界上最(zui)具發(fa)(fa)展(zhan)潛力(li)的市(shi)場(chang)，而我(wo)國(guo)農(nong)村市(shi)場(chang)是(shi)國(guo)內發(fa)(fa)展(zhan)潛力(li)最(zui)大(da)的市(shi)場(chang)，它(ta)勢(shi)將成(cheng)為我(wo)國(guo)商品市(shi)場(chang)和整個(ge)國(guo)民(min)經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)的新(xin)的增長(chang)點(dian)。因此，大(da)力(li)開(kai)拓(tuo)農(nong)村市(shi)場(chang)，建立適應農(nong)村經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)的新(xin)型(xing)農(nong)資流通體系(xi)，對促(cu)進整個(ge)國(guo)民(min)經(jing)濟持續、快速、健康(kang)地發(fa)(fa)展(zhan)，具有舉足輕重的作(zuo)用。

　　農產(chan)品(pin)網(wang)上(shang)銷售市(shi)場的(de)(de)(de)(de)開發，是一(yi)項綜合性很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)系(xi)統工(gong)程，在實(shi)際運作(zuo)過程中(zhong)涉及到方方面(mian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，它既有(you)(you)(you)市(shi)場主體的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，又有(you)(you)(you)市(shi)場客(ke)體的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)；既有(you)(you)(you)生產(chan)、流(liu)通(tong)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，又有(you)(you)(you)分(fen)配和(he)消費方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)；既有(you)(you)(you)生產(chan)力發展(zhan)和(he)科(ke)技進(jin)步的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，又有(you)(you)(you)運行機制(zhi)和(he)流(liu)通(tong)體制(zhi)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)；既有(you)(you)(you)微觀(guan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，又有(you)(you)(you)客(ke)觀(guan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。在這里，我們對于(yu)農產(chan)品(pin)銷售市(shi)場進(jin)行了深入細致的(de)(de)(de)(de)調查工(gong)作(zuo)和(he)有(you)(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)探索，提出了農產(chan)品(pin)網(wang)上(shang)銷售的(de)(de)(de)(de)方案，進(jin)而解決農產(chan)品(pin)銷售渠道單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。

　　一、公司基本情況

　　某某網(wang)(wang)絡有限責(ze)任(ren)(ren)公司(si)擬建(jian)于20xx年，注冊資金(jin)20萬元人(ren)民幣，是集(ji)網(wang)(wang)上調(diao)查、產(chan)品展示、信(xin)息發布、網(wang)(wang)上聯(lian)盟、網(wang)(wang)上銷售、顧客服務、顧客關系于一(yi)(yi)體的民營企業，公司(si)所有制性質(zhi)為(wei)(wei)有限責(ze)任(ren)(ren)公司(si)，職(zhi)工人(ren)數15人(ren)。主要(yao)以互聯(lian)網(wang)(wang)為(wei)(wei)載體，為(wei)(wei)農(nong)民提供(gong)(gong)一(yi)(yi)個農(nong)產(chan)品交易(yi)平臺，促進農(nong)民、農(nong)產(chan)品上游企業、下(xia)游企業達成交易(yi)，同時為(wei)(wei)農(nong)民提供(gong)(gong)一(yi)(yi)些必(bi)備的耕(geng)作的科技知(zhi)識和(he)金(jin)融方面(mian)的指導和(he)建(jian)議。

　　公(gong)(gong)司(si)視人(ren)才(cai)運作(zuo)(zuo)為企(qi)業運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)根本，十(shi)分重視各級各類人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)引進(jin)和(he)提(ti)高，由于公(gong)(gong)司(si)處于創建初期，資(zi)金有限，尚不(bu)能(neng)從社會各界引進(jin)了大批高才(cai)能(neng)、高素質的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)躋身公(gong)(gong)司(si)，但是公(gong)(gong)司(si)做有長期的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)儲(chu)備和(he)人(ren)才(cai)發展(zhan)計劃(hua)。公(gong)(gong)司(si)始終把“以雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)理念，提(ti)供(gong)最快捷(jie)的(de)(de)(de)(de)通道，最低的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本撮合(he)買(mai)賣雙(shuang)方達(da)成(cheng)交易，造福(fu)中國農民”作(zuo)(zuo)為發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)宗旨和(he)信念，本著“團(tuan)結、進(jin)取、開拓、創新”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業精神，發揚(yang)艱(jian)苦創業、服務于農民的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，致力(li)于我國農產品網上營銷的(de)(de)(de)(de)建設。

　　為實現公(gong)司的可持續發展，擴大公(gong)司經營規模，提高服務(wu)質量，公(gong)司本著(zhu)立足當(dang)前、著(zhu)眼未來(lai)的原則，確立了適(shi)應我國國情和(he)公(gong)司自身特色的先進營銷戰略。

　　公司(si)在確(que)保(bao)服務質量(liang)的(de)同(tong)時，還不斷開(kai)(kai)發、拓展(zhan)新領域，并(bing)制(zhi)定了(le)科研、開(kai)(kai)發、營銷一(yi)體化(hua)互動式管理機制(zhi)——確(que)立了(le)滾動式良性(xing)發展(zhan)格局，樹立真(zhen)正的(de)“某(mou)某(mou)”公司(si)品(pin)牌(pai)。

　　公司(si)創始人為高(gao)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)、李(li)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)趙某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)張某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)王某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)劉某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)，均為金(jin)融(rong)專(zhuan)(zhuan)業畢(bi)業的(de)(de)高(gao)材(cai)生，同時(shi)輔修(xiu)會(hui)計、法(fa)律、管理、電(dian)子(zi)商務的(de)(de)復合型人才，具備從(cong)事該(gai)行業的(de)(de)基本知識和專(zhuan)(zhuan)業知識，同時(shi)有創業熱情(qing)、堅持不懈(xie)、艱苦(ku)奮(fen)斗(dou)的(de)(de)精神和良好(hao)(hao)的(de)(de)溝通(tong)和團隊(dui)合作(zuo)。本公司(si)一(yi)定(ding)有很好(hao)(hao)的(de)(de)發展前途。

　　二、產業背景

　　基(ji)于中(zhong)國(guo)的基(ji)本國(guo)情(qing)來(lai)看，從宏觀上來(lai)講(jiang)，中(zhong)國(guo)是一(yi)個農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)大國(guo)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)物(wu)流在國(guo)民(min)(min)經濟(ji)發展(zhan)中(zhong)舉(ju)足輕重，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)物(wu)流涉(she)及到整個國(guo)民(min)(min)經濟(ji)的運行(xing)(xing)效(xiao)率(lv)與運行(xing)(xing)質量(liang)，涉(she)及到農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的現代(dai)化，涉(she)及到農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)的根本利益。然而中(zhong)國(guo)并沒有建立起一(yi)個農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)生產(chan)、供應(ying)、銷售一(yi)完整高效(xiao)的網(wang)絡，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)流通不暢(chang)己成(cheng)為阻礙我國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)和農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)經濟(ji)健(jian)康(kang)發展(zhan)、影響農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)增收乃至農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)穩定的重要(yao)因素。農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)賣難已(yi)經成(cheng)為一(yi)大社會問題。

　　隨著網(wang)絡(luo)技術(shu)的(de)(de)(de)高速發展，計算機(ji)(ji)和因特網(wang)就如同拖(tuo)拉機(ji)(ji)和氣(qi)象(xiang)報(bao)告一樣重要，給農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售帶了新(xin)的(de)(de)(de)契(qi)機(ji)(ji)。目前在發達國家如美國約(yue)2/3的(de)(de)(de)農(nong)(nong)民人均擁(yong)有(you)一臺計算機(ji)(ji)，因農(nong)(nong)業需要上網(wang)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)每周平均兩(liang)小(xiao)時(shi)。農(nong)(nong)民上網(wang)可以(yi)獲(huo)得(de)農(nong)(nong)產(chan)品價格(ge)、氣(qi)象(xiang)、農(nong)(nong)業機(ji)(ji)構(gou)和化肥市場等方面的(de)(de)(de)信(xin)息。如何(he)讓(rang)網(wang)絡(luo)成(cheng)為(wei)農(nong)(nong)產(chan)品銷售渠(qu)道中的(de)(de)(de)重要組成(cheng)部分已(yi)經成(cheng)為(wei)人們(men)關注的(de)(de)(de)焦點。我(wo)國在20世(shi)紀80年(nian)代中期(qi)已(yi)經著手(shou)建(jian)設農(nong)(nong)業信(xin)息網(wang)

　　電商創業計劃書 篇3

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現(xian)在(zai)(zai)電子商務有三種模(mo)式(shi)(shi)，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立(li)，C2C淘寶(bao)一家獨(du)大，B2C這種企業(ye)與消費者(zhe)之(zhi)間的(de)電商模(mo)式(shi)(shi)由(you)于先天的(de)成本節約(yue)，必將成為本世紀最主要(yao)的(de)貿(mao)易方式(shi)(shi)之(zhi)一，但(dan)是(shi)在(zai)(zai)20xx年(nian)開(kai)始(shi)興起的(de)電子商務，出收、價格戰、物(wu)流、支付和C2C的(de)多重夾(jia)擊下，B2C卻(que)一直無法振(zhen)作!但(dan)是(shi)20xx年(nian)以(yi)后(hou)，B2C在(zai)(zai)瘋狂的(de)增(zeng)長，卻(que)是(shi)不爭的(de)事實了(le)，從淘寶(bao)商城，凡(fan)客，京東等(deng)可以(yi)看出。

　　據調(diao)查，以B2C模(mo)式的(de)電子商(shang)務的(de)增值幅度可達到1：50左(zuo)右。目(mu)前，隨著我(wo)國區(qu)域經濟(ji)(ji)的(de)快(kuai)(kuai)速發展(zhan)，特別是以地域、地緣、區(qu)域經濟(ji)(ji)的(de)迅(xun)速崛起，從(cong)而(er)使用戶對(dui)本地信息需求的(de)增加的(de)到了(le)空前。這(zhe)就促使了(le)區(qu)域性B2C電子商(shang)務商(shang)業價值的(de)快(kuai)(kuai)速釋(shi)放(fang)。

　　隨著鄭州市政府的(de)(de)(de)大力支(zhi)持和龍子湖各高校的(de)(de)(de)積極響(xiang)應與配合，龍子湖大學城的(de)(de)(de)建設(she)正在(zai)火熱的(de)(de)(de)進行著，集聚好十多(duo)萬人口的(de)(de)(de)大學城仿佛在(zai)暗示著一個巨(ju)大的(de)(de)(de)商機，特別是大學城的(de)(de)(de)各種(zhong)配套設(she)施的(de)(de)(de)不健全，更加驗(yan)證了(le)這(zhe)種(zhong)可能。

　　但是(shi)網絡(luo)寬帶的接入率(lv)相當(dang)高，以及達(da)到了“宿(su)宿(su)通網，一(yi)室全孔”，網絡(luo)覆蓋率(lv)達(da)98%，這就為上(shang)網營造了良好客觀因(yin)素。更重(zhong)要的是(shi)，隨著電腦(nao)硬(ying)件的價格不(bu)斷走(zou)低(di)，學生(sheng)購買電腦(nao)的幾率(lv)不(bu)斷的攀(pan)升。

　　據(ju)調查，未(wei)來一兩年內大學生個(ge)人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個(ge)數據(ju)將在以每(mei)年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造(zao)了先(xian)決條件。

　　當代大(da)學生不一(yi)樣的(de)(de)生活(huo)和思(si)想，追求的(de)(de)不同(tong)，享受生活(huo)的(de)(de)方(fang)式(shi)自然也不同(tong)，科技不斷的(de)(de)進步，生活(huo)水平的(de)(de)不斷提(ti)高(gao)，網上(shang)購物并不是什么(me)新鮮和稀奇(qi)的(de)(de)事(shi)情(qing)，它卻成(cheng)為(wei)日(ri)益影響(xiang)我們(men)日(ri)常生活(huo)的(de)(de)一(yi)部(bu)分，成(cheng)為(wei)生活(huo)中不可缺少的(de)(de)一(yi)個分支。

　　而(er)將(jiang)傳統零銷售業與傳統的(de)物(wu)流結合起來形成地域(yu)性強勁的(de)B2C模式的(de)電(dian)子商務。這也(ye)將(jiang)在一定(ding)程(cheng)度上彌(mi)補了大型購(gou)物(wu)網站(zhan)在區域(yu)上的(de)不(bu)足繼(ji)而(er)產(chan)生了優(you)勢的(de)競爭力(li)。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內，“為(wei)你來”將以龍子湖大(da)學(xue)城(cheng)為(wei)依托，立足大(da)學(xue)城(cheng)，建(jian)立一個以學(xue)生為(wei)主，涵(han)蓋周邊地區的大(da)型綜合(he)電子商(shang)務平臺(tai)。

　　1.3項(xiang)目(mu)商(shang)業模式(shi)

　　b2c的商業(ye)模式;網站(zhan)和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。

　　(二)、目標市場

　　2.1市場描述

　　“為(wei)你來”電子(zi)商(shang)務立足龍子(zi)湖(hu)大學城(cheng)(cheng)，致力于龍子(zi)湖(hu)大學城(cheng)(cheng)的綜合性電子(zi)商(shang)務。目標(biao)市場是那些電腦(nao)擁有率較高的各個高校，以及附(fu)近(jin)周邊地區的居民(min)。如祭城(cheng)(cheng)的居民(min)。

　　2.2市場大小和發展趨勢

　　龍(long)子湖大學(xue)城(cheng)是一(yi)個正在快速發展的(de)大學(xue)城(cheng)，市場潛(qian)力大就目(mu)前來說這邊(bian)的(de)同(tong)類(lei)電子商務幾乎空(kong)白(bai)，是一(yi)個未開發的(de)處女(nv)地(di)。入住師生將達十幾萬的(de)人口。而在大學(xue)城(cheng)的(de)崛(jue)起中，響應的(de)配套實施并不齊全(quan)，更(geng)重要(yao)的(de)是相(xiang)應的(de)零售商，以(yi)及大型(xing)商場幾乎少之甚少，不能(neng)滿足用戶的(de)需求。

　　那(nei)么(me)，以區域(yu)經濟為依托的電子商務的發展(zhan)將正好可以彌(mi)補這一市場空(kong)白(bai)。

　　電商創業計劃書 篇4

　　子(zi)(zi)商(shang)務項目商(shang)業(ye)(ye)計劃書可(ke)以迅(xun)速幫(bang)助創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)企業(ye)(ye)獲(huo)得(de)(de)投資(zi)(zi)方的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣，并(bing)會(hui)(hui)讓潛在投資(zi)(zi)機(ji)構愿意與電子(zi)(zi)商(shang)務項目創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)直接溝通(tong)，進(jin)一(yi)(yi)步了(le)解企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)商(shang)業(ye)(ye)模式。獲(huo)得(de)(de)投資(zi)(zi)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金是每一(yi)(yi)家創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)重要需求，目前的(de)(de)(de)(de)經濟環境(jing)中(zhong)，只有迅(xun)速獲(huo)得(de)(de)資(zi)(zi)金支持的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)企業(ye)(ye)，才有可(ke)能(neng)在競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)中(zhong)迅(xun)速崛起，依托(tuo)并(bing)購(gou)擴(kuo)張，占據壟斷的(de)(de)(de)(de)市場(chang)地(di)位。根據華然咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)經驗，如果創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)未能(neng)在一(yi)(yi)年內獲(huo)得(de)(de)市場(chang)領先地(di)位，無論(lun)任何一(yi)(yi)種新(xin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式都將會(hui)(hui)失去其市場(chang)先入(ru)者的(de)(de)(de)(de)優勢，最(zui)終會(hui)(hui)被(bei)其他競(jing)爭對(dui)手取(qu)代。

　　電子商(shang)務項目商(shang)業計劃書除了(le)滿足(zu)融資(zi)(zi)需要之外，華然咨(zi)詢認為，其(qi)實真(zhen)正有(you)價值的(de)商(shang)業計劃書應該(gai)是可以幫(bang)助創業團隊(dui)重新審視(shi)新公(gong)司(si)的(de)商(shang)業模式是否正確，梳理一個具有(you)可操作性的(de)未(wei)來發(fa)(fa)展方(fang)案，待投(tou)資(zi)(zi)機構的(de)資(zi)(zi)金(jin)到(dao)位后，創業團隊(dui)仍(reng)能夠將商(shang)業計劃書的(de)發(fa)(fa)展規(gui)劃執行(xing)下去，繼續為企(qi)業創造價值。

　　電子(zi)商務項目商業計劃書品質(zhi)保障

　　智力支持

　　中(zhong)國商業(ye)數據(ju)中(zhong)心擁(yong)有一批資深的研咳嗽保搶(qiang)醋愿鞲(gou)魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)經(jing)歷。我們(men)能夠站在宏觀(guan)和微觀(guan)的角(jiao)度去審視整(zheng)個項目的優勢與(yu)不(bu)足(zu)，充分(fen)發掘(jue)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)型(xing)公司的核(he)心競爭力，彌(mi)補(bu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團隊本身的意(yi)識死角(jiao)。我們(men)將作為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團隊的一員(yuan)，通過獨立的第(di)三方視角(jiao)，結合多年眾多創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)型(xing)項目的咨詢及策劃經(jing)驗，給予創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)型(xing)公司以極大的智力支(zhi)持。

　　項目經驗

　　中(zhong)國商(shang)業(ye)(ye)數據中(zhong)心累計(ji)服務(wu)客戶(hu)百(bai)余家，撰(zhuan)寫商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書數百(bai)份。我們的(de)咨詢顧(gu)問(wen)將會(hui)重新(xin)理解(jie)創業(ye)(ye)型公司的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式，與(yu)創業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)一(yi)起梳理公司的(de)未來發展(zhan)規劃(hua)和財務(wu)計(ji)劃(hua)。我們在專(zhuan)業(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書撰(zhuan)寫過程中(zhong)，將完全融入創業(ye)(ye)型公司的(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，使商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)每一(yi)章節(jie)，都(dou)能夠(gou)體現出(chu)項(xiang)目的(de)價值所在。

　　融資平臺

　　中國(guo)商業數(shu)據中心的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)融(rong)資(zi)信息(xi)平臺被眾多投(tou)資(zi)機構(gou)關注，我們過往推(tui)薦(jian)的(de)高質量的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)贏得(de)了(le)投(tou)資(zi)機構(gou)合作伙伴的(de)信任。我們的(de)融(rong)資(zi)平臺可以向百余家(jia)投(tou)資(zi)機構(gou)推(tui)薦(jian)符合要求的(de)創業型公司項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，并確保投(tou)資(zi)人親自過目(mu)(mu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)書。對于(yu)復雜(za)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們甚至會親自講解(jie)以便推(tui)動項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)迅速獲得(de)資(zi)金支(zhi)持，實現(xian)創業型公司與投(tou)資(zi)機構(gou)的(de)雙贏。

　　電子商務項目商業計劃書目錄概要

　　一(yi)、電子商務項(xiang)目(mu)總述(shu)

　　1、公(gong)司(si)名稱與(yu)發展歷史(shi)

　　2、項目主營產品服(fu)務

　　3、項目(mu)商業模(mo)式概述

　　4、項(xiang)目核心優勢概述

　　5、項目財務盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二(er)、核(he)心團隊和組織(zhi)架構

　　1、核心團(tuan)隊介紹

　　2、公司(si)組織(zhi)架構

　　三、電子商務項目方案介紹(shao)

　　1、項目(mu)整(zheng)體方案

　　2、項目(mu)產品路(lu)線

　　3、項目當前狀態

　　4、產品未來(lai)規劃

　　四、電(dian)子商(shang)務項目開發費用

　　1、研發資金(jin)投入(ru)

　　2、研發人員(yuan)投入

　　3、研(yan)發設備投入(ru)

　　五、電子商務(wu)項(xiang)目市(shi)場分析(xi)

　　1、項目定位分析

　　2、項目行業分析

　　3、項目競爭分析

　　4、核(he)心競爭力分析

　　5、項目(mu)SWOT分析(xi)

　　電商創業計劃書 篇5

　　項目摘要：

　　你是不是又不想(xiang)到外面(mian)餐館去(qu)吃(chi)那些(xie)美(mei)味卻不太安全的(de)(de)飯菜，因(yin)為本項目專門針對老人和上(shang)班族的(de)(de)飲(yin)食問題所(suo)(suo)設計的(de)(de)，而(er)且調查(cha)到很多老人和上(shang)班族們，他們有時候(hou)直接去(qu)買一(yi)些(xie)熟菜回家熱熱就吃(chi)了(le)，并(bing)(bing)沒有這么新(xin)鮮。所(suo)(suo)以(yi)它的(de)(de)吸引(yin)力是無限大的(de)(de)。每天(tian)都(dou)會有人逛超市，并(bing)(bing)且附近(jin)的(de)(de)小區和學校的(de)(de)居(ju)民(min)都(dou)會有新(xin)的(de)(de)顧客源，所(suo)(suo)以(yi)它將是經久(jiu)不衰(shuai)的(de)(de)。

　　它(ta)的(de)規模(mo)可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本(ben)低。要(yao)嚴(yan)格(ge)管理各項工作，提升它(ta)的(de)品(pin)味，不(bu)斷地(di)從(cong)原有基(ji)礎上創新，從(cong)人們中(zhong)不(bu)斷反思和(he)改(gai)革，來提高我(wo)們的(de)競爭(zheng)力。

　　它(ta)的(de)管(guan)理(li)(li)模式很簡(jian)單，分內(nei)外部管(guan)理(li)(li)。外部管(guan)理(li)(li)主(zhu)要(yao)是(shi)宣傳，和(he)大(da)中規模訂租的(de)合理(li)(li)安(an)排;內(nei)部管(guan)理(li)(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為營造幸福、自由(you)、潔凈的(de)氣氛。

　　項目簡介：

　　超市小(xiao)廚(chu)房是一個(ge)面向老人和上(shang)班族包括不會煮(zhu)菜的(de)(de)朋友的(de)(de)一個(ge)服務項(xiang)目(mu)，廚(chu)房配有(you)廚(chu)師(shi)，只需(xu)要把喜歡的(de)(de)菜肴買過(guo)來就(jiu)可以在現場煮(zhu)，那么這個(ge)項(xiang)目(mu)有(you)線(xian)下的(de)(de)運(yun)營，也就(jiu)會有(you)線(xian)上(shang)的(de)(de)運(yun)營。

　　項目服務：

　　人們只要從超市(shi)買(mai)來自己喜歡的菜肴就可在超市(shi)小(xiao)廚房給廚師(shi)烹(peng)(peng)(peng)飪(ren)，根據(ju)數(shu)量(liang)(liang)來收取費(fei)用(yong)，廚師(shi)烹(peng)(peng)(peng)飪(ren)好(hao)(hao)了之后(hou)(hou)開單統一(yi)在超市(shi)收銀(yin)臺(tai)買(mai)單；當然不想(xiang)出門的小(xiao)伙伴可以在平(ping)臺(tai)上(shang)選(xuan)好(hao)(hao)想(xiang)吃的菜后(hou)(hou)下單，由廚師(shi)烹(peng)(peng)(peng)飪(ren)好(hao)(hao)之后(hou)(hou)交給外賣(mai)員送去(qu)，根據(ju)烹(peng)(peng)(peng)飪(ren)的數(shu)量(liang)(liang)收取費(fei)用(yong)（包括配(pei)送費(fei)）。

　　項目目的：

　　這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)思路來自大學(xue)生(sheng)廚房，我(wo)想(xiang)并不(bu)是只可(ke)(ke)以(yi)針對(dui)大學(xue)生(sheng)服務，超(chao)市(shi)小廚房這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)目的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為(wei)了可(ke)(ke)以(yi)讓人們有家(jia)的(de)(de)(de)感覺，并且家(jia)里(li)的(de)(de)(de)老人腿腳不(bu)方便的(de)(de)(de)時候而子女在外打工時，作為(wei)子女可(ke)(ke)以(yi)從(cong)此平(ping)臺(tai)上(shang)選購菜(cai)(cai)肴(yao)給家(jia)里(li)送(song)去。還有一些在外努力工作的(de)(de)(de)年輕(qing)人，當不(bu)在家(jia)吃不(bu)到父母做(zuo)的(de)(de)(de)飯(fan)時并且自己不(bu)會做(zuo)飯(fan)菜(cai)(cai)時，就可(ke)(ke)以(yi)在超(chao)市(shi)選購菜(cai)(cai)肴(yao)讓廚師烹飪，也可(ke)(ke)以(yi)在平(ping)臺(tai)上(shang)選購。

　　關于節日活動：

　　我們會推出抽獎(jiang)環節，消費到足夠的(de)費用之后，可以讓客人抽獎(jiang)。在(zai)餐(can)廳的(de)裝飾(shi)上也會根據(ju)不(bu)同的(de)節日來裝飾(shi)，營(ying)造節日氛圍。在(zai)外(wai)賣方面可以加送一些小禮品、祝(zhu)福(fu)賀卡等(deng)。

　　設備設施：

　　有一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)和(he)一(yi)個(ge)(ge)餐廳，一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)有四(si)個(ge)(ge)灶臺，其中兩(liang)個(ge)(ge)煲湯；一(yi)個(ge)(ge)砧板臺，多套切菜(cai)工具，和(he)一(yi)個(ge)(ge)櫥(chu)柜，里(li)面碗具、油鹽等調料一(yi)應俱全，配備自(zi)來(lai)水龍頭和(he)多只籃(lan)、桶等洗菜(cai)工具，和(he)油煙機;餐廳里(li)有三張桌子，飲水機，消毒(du)柜，電飯(fan)煲。有餐廳是因為可以(yi)讓人們吃了再走(zou)，也可以(yi)帶回家吃。

　　運營團隊：

　　團(tuan)(tuan)(tuan)隊由少數成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)構(gou)成(cheng)(cheng)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)有7人左右，團(tuan)(tuan)(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)本身不是(shi)(shi)相(xiang)互獨立(li)的(de)，由企(qi)業或組織賦予的(de)共(gong)同(tong)(tong)目標(biao)將成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)聚合(he)成(cheng)(cheng)一個(ge)整體，成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)共(gong)同(tong)(tong)目的(de)是(shi)(shi)實現一個(ge)共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)。在共(gong)同(tong)(tong)的(de)目標(biao)下，成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)相(xiang)互依賴，相(xiang)互支持并(bing)承擔共(gong)同(tong)(tong)的(de)責任。團(tuan)(tuan)(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互不相(xiang)同(tong)(tong)，大(da)家相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)(cheng)，共(gong)同(tong)(tong)達成(cheng)(cheng)目標(biao)。做為一個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊，必須了解不同(tong)(tong)類型(xing)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，他(ta)(ta)們(men)的(de)優缺點是(shi)(shi)什么，必須明確(que)他(ta)(ta)們(men)的(de)角(jiao)色，發揚他(ta)(ta)們(men)的(de)長處，這樣才能把團(tuan)(tuan)(tuan)隊集成(cheng)(cheng)起來，使團(tuan)(tuan)(tuan)隊高效(xiao)運(yun)作(zuo)。那么這些人分別是(shi)(shi)廚(chu)師(shi)、廚(chu)師(shi)助(zhu)手、開接單員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、外賣員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（3人）、宣傳負責人。

　　投資收益：

　　這(zhe)樣的一個小廚房成本大(da)概(gai)15000元左右包括了裝(zhuang)修和買(mai)廚具的費(fei)用，在(zai)和超市(shi)合作的一個狀態下，食材不(bu)用自己(ji)買(mai)而是(shi)由(you)顧客把超市(shi)的菜買(mai)來從中賺取加工費(fei)配送費(fei)和超市(shi)分成。

　　線上我們將顧客(ke)分為大(da)、中、小(xiao)規(gui)模。大(da)規(gui)模(11-40人(ren)(ren))：如某班同(tong)學(xue)聚會，或(huo)者(zhe)是某同(tong)學(xue)的生日，這需(xu)要提前預訂。中規(gui)模(4-10人(ren)(ren))：如某寢室聯誼，或(huo)一個小(xiao)型的慶(qing)祝(zhu)會，也需(xu)提前預約。小(xiao)規(gui)模(1-3人(ren)(ren))：如某家庭晚餐(can)，直(zhi)接下單烹(peng)飪好(hao)后配送到(dao)顧客(ke)手中。清算每星期水電費，煤氣灶(zao)和(he)雇(gu)傭人(ren)(ren)員費用和(he)“超市小(xiao)廚房”的總收益，適當調整價(jia)格。

　　政府批文：

　　超(chao)市(shi)(shi)小(xiao)廚房(fang)要(yao)(yao)獲(huo)得營業執照(zhao)，問題(ti)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是衛生(sheng)(sheng)和安(an)(an)全。因為(wei)我們(men)雇傭了人員來打掃超(chao)市(shi)(shi)小(xiao)廚房(fang)和時時刻刻檢驗并教導(dao)工作(zuo)人員使用液(ye)化氣等危險設備(bei)，且在超(chao)市(shi)(shi)小(xiao)廚房(fang)內(nei)配有(you)滅火器、消(xiao)防設備(bei)。安(an)(an)全和衛生(sheng)(sheng)本(ben)來就是核心管理的(de)問題(ti)，所(suo)以能夠(gou)取得政府(fu)批文的(de)，若大學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)(zhu)創業可向(xiang)學(xue)校申請(qing)資金和批文。

　　電商創業計劃書 篇6

　　前言

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)作為網(wang)(wang)(wang)(wang)民實(shi)用(yong)性工具的重要體(ti)現(xian)，隨(sui)著(zhu)中國整體(ti)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)環境(jing)的改善(shan)、網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)支付和網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)銀行的快速發(fa)展，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)市場的增長趨勢明顯(xian)。根(gen)據(ju)(ju)艾瑞咨詢調研(yan)數據(ju)(ju)顯(xian)示，服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾類商品從07年開始超過手機、筆記(ji)本等數碼類商品，成(cheng)為網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)交易量(liang)第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wang)站的(de)涌現，行業領軍(jun)企業的(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網(wang)站中，新的(de)商業模式和商品(pin)種類不斷涌現，這都成為(wei)了電子商務(wu)(wu)和媒體(ti)各(ge)界的(de)關注的(de)焦點。作(zuo)為(wei)電子商務(wu)(wu)市場的(de)重要(yao)組成部分，服裝(zhuang)電子商務(wu)(wu)的(de)發(fa)展最具代(dai)表(biao)性和前瞻性。

　　正是看到了服裝(zhuang)(zhuang)電子商務的(de)市(shi)場前景和可拓展的(de)空間，同(tong)時也充分(fen)結合自己本身(shen)的(de)現狀，首先(xian)選擇在“淘寶(bao)商城”這個(ge)平(ping)臺(tai)開設一(yi)家(jia)自己的(de)服裝(zhuang)(zhuang)店進(jin)行網上(shang)創業。

　　網店概要

　　1、投資安排

　　資金需(xu)求(qiu)數額5萬元(yuan)相應權益無

　　2、網店基本情況

　　網店名稱

　　法定代表人

　　電話

　　E-mail

　　地址

　　郵編

　　網店性質：

　　國有(you)、有(you)限(xian)責任網店、股份(fen)有(you)限(xian)網店、合伙網店、其它

　　網(wang)站營銷模式實體店與網(wang)店同時運營

　　網店注冊日(ri)期(qi)：xxxx年xx月xx日(ri)

　　網店的(de)主(zhu)營產業女裝

　　3、人員分工表

　　人員工作內容備注人數

　　營銷總(zong)監監督指導(dao)淘寶工作。

　　經理主(zhu)要(yao)負(fu)(fu)責淘寶(bao)網店運營(ying)、店鋪裝(zhuang)修、維護以及推廣(guang)。協調(diao)各部(bu)門人員，做好淘寶(bao)網店整體(ti)工作。同(tong)時(shi)負(fu)(fu)責淘寶(bao)網店推廣(guang)的實際(ji)操作，如論壇(tan)發(fa)帖等等根據網絡需求(qiu)，隨時(shi)調(diao)整運營(ying)方案。

　　網店(dian)店(dian)長主要(yao)(yao)負責淘寶(bao)網店(dian)貨(huo)源、淘寶(bao)網店(dian)貨(huo)物、物流(liu)等一系列具體問題。要(yao)(yao)在商品服務(wu)、物流(liu)查件等等各個環(huan)節為買家做好服務(wu)工(gong)作，統計網店(dian)數據。完成經理制(zhi)定(ding)的淘寶(bao)推廣方案

　　企劃部文案對淘寶網店本公司產(chan)品(pin)，隨時上(shang)網查看(kan)，對產(chan)品(pin)機理等等一(yi)些專業問題(ti)予以指導發現問題(ti)及時通知網店店長，加以更(geng)正

　　客(ke)服(fu)主動(dong)介紹商品，服(fu)務熱情周(zhou)到，有(you)禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有(you)明確的退、換貨規定;

　　模特試穿衣服

　　網(wang)上推廣在個大論壇發貼!做廣告(gao)

　　市場調查概況分析

　　21世紀是數字(zi)信息(xi)時(shi)代，是因特(te)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)時(shi)代。按照(zhao)淘寶(bao)對外公布(bu)的(de)(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶(bao)成交(jiao)額(e)超過20xx億元(yuan)，定下20xx年(nian)成交(jiao)額(e)將達到(dao) 4000億。目(mu)前平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們提(ti)供的(de)(de)(de)支付(fu)寶(bao)交(jiao)易額(e)更(geng)高達接近(jin)7億元(yuan)。而(er)現(xian)在淘寶(bao)網(wang)(wang)重新確定自身目(mu)標 要做零售業(ye)(ye)領頭羊，這(zhe)就更(geng)加(jia)給(gei)人們帶(dai)來了網(wang)(wang)上創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)機會(hui)，一個好的(de)(de)(de)平(ping)臺，必定會(hui)造就優秀的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。

　　當代社會(hui)，隨著中國改革開放的(de)深化，城市越來越大(da)，工作越來越晚，交通(tong)越來越繁忙，通(tong)過電子商務(wu)網(wang)(網(wang)購)這個(ge)途徑(jing)只會(hui)越來越深化，越來越被(bei)更(geng)多的(de)人(ren)采(cai)用。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件應季的(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用(yong)傳統(tong)的(de)(de)途徑解決問題，需要空出專門(men)的(de)(de)時間，到商業區(qu)進行(xing)逛，挑，試，買(mai)幾個動作(zuo)，當然如果后續不(bu)滿意還(huan)要加上(shang)個退的(de)(de)環節，從這個方面來說，要買(mai)這件衣(yi)服(fu)所花的(de)(de)除了標簽上(shang)標的(de)(de)價(jia)格之外，還(huan)要花費時間成(cheng)(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力;而相對于網購，點擊(ji)鼠(shu)標，半個小時完(wan)成(cheng)(cheng)挑選對比，除了不(bu)能試穿，全部(bu)搞定，可以安(an)心(xin)等(deng)待衣(yi)服(fu)上(shang)門(men)，而且價(jia)格絕對是要比商城里便宜得(de)多(因為不(bu)必支付商城的(de)(de)物業，人(ren)員(yuan)，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)均攤。)可謂(wei)既省時間，又省金錢。

　　根據人類心理分析，人們(men)(men)喜歡(huan)跟風消(xiao)費，若(ruo)一(yi)個團體(ti)中的一(yi)人進(jin)(jin)行(xing)(xing)網(wang)上購物(wu)，則(ze)團體(ti)中的其他人十有八九也會進(jin)(jin)行(xing)(xing)網(wang)上購物(wu)，甚至(zhi)都會在同(tong)一(yi)家(jia)店進(jin)(jin)行(xing)(xing)結伴購物(wu)，以進(jin)(jin)行(xing)(xing)運費分擔(dan)，這就給(gei)了我們(men)(men)商家(jia)優勢，同(tong)時也要(yao)靠我們(men)(men)自(zi)己(ji)依靠誠信來成就自(zi)己(ji)的淘寶店做(zuo)到最(zui)好。

　　同時，我們(men)可以經常(chang)發(fa)放調(diao)(diao)查(cha)問卷，進行終端(duan)用戶調(diao)(diao)查(cha)，了解終端(duan)用戶真正需要(yao)的是哪(na)方面的服務以及如何打出我們(men)的品牌(pai),隨(sui)時掌握市場概況。

　　2、目標市場的設定：

　　女人愛逛街(jie)，這是(shi)一(yi)個(ge)亙古不變的(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)說賺女人的(de)(de)錢很容易。女性(xing)消費(fei)者(zhe)數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)，占整個(ge)社會(hui)總體(ti)消費(fei)的(de)(de)絕大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)。據(ju)統(tong)計女性(xing)消費(fei)者(zhe)占全國(guo)人口的(de)(de)48.7%，對消費(fei)活動影響(xiang)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)中青年(nian)婦女，即年(nian)齡(ling)在20歲～55歲的(de)(de)那些(xie)占人口總數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)21%。女性(xing)消費(fei)者(zhe)群體(ti)數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)(da)，是(shi)大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)(de)主體(ti)。如果將(jiang)實際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策者(zhe)的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)量(liang)統(tong)計出來，這個(ge)比率將(jiang)會(hui)更高。由(you)于在家庭中同時擔任女兒妻(qi)子母親(qin)主婦等多(duo)種角色，使她們不僅為(wei)自己購(gou)買所(suo)需(xu)商(shang)品(pin)，也是(shi)大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)兒童用品(pin)、老人用品(pin)、家庭用品(pin)的(de)(de)主要購(gou)買者(zhe)。

　　因此(ci)相(xiang)關(guan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)，都(dou)要(yao)認清(qing)雖(sui)然女(nv)性(xing)(xing)不(bu)是企業產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使(shi)用者(zhe)(zhe)，卻是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)實(shi)際購買者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)對(dui)購買行為(wei)有決(jue)策(ce)權的(de)(de)重要(yao)人物(wu)。女(nv)性(xing)(xing)對(dui)日常(chang)用品(pin)(pin)有絕對(dui)的(de)(de)購買決(jue)定權，對(dui)于買房、家(jia)(jia)(jia)庭裝修(xiu)、私家(jia)(jia)(jia)車的(de)(de)購買也具有很大(da)的(de)(de)建議(yi)權，女(nv)性(xing)(xing)做決(jue)策(ce)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭也不(bu)在(zai)少數。商家(jia)(jia)(jia)只(zhi)要(yao)打(da)動了女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)心(xin)，就(jiu)占據了較大(da)的(de)(de)市場份額。更因為(wei)我是女(nv)性(xing)(xing)，了解女(nv)性(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)基(ji)本需求，所以(yi)把18—40歲的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)作為(wei)我們網店的(de)(de)最大(da)客戶(hu)群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：

　　隨著(zhu)網(wang)絡的(de)發展、電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)發展，大多數年(nian)輕消費者越來越喜歡網(wang)上(shang)購物(wu)，因(yin)為(wei)網(wang)上(shang)購物(wu)可(ke)以(yi)節省購物(wu)時間，還(huan)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)(shang)品讓消費者選擇，非(fei)(fei)常(chang)便(bian)捷。現代(dai)年(nian)輕人非(fei)(fei)常(chang)適(shi)應(ying)網(wang)上(shang)購物(wu)這(zhe)種方式，這(zhe)對我們(men)的(de)網(wang)店(dian)有(you)很大的(de)優(you)勢，會為(wei)我們(men)提(ti)供(gong)大量的(de)商(shang)(shang)機。但是(shi)網(wang)上(shang)購物(wu)最大的(de)擔憂依然是(shi)信(xin)譽問題，因(yin)此(ci)我們(men)的(de)營(ying)銷模式將采(cai)用實(shi)體店(dian)加網(wang)店(dian)同時運營(ying)，這(zhe)樣(yang)我們(men)網(wang)店(dian)在(zai)網(wang)上(shang)的(de)信(xin)譽將得到(dao)極大提(ti)高。

　　4、市場趨勢預測和市場機會 ：

　　經過我(wo)們(men)對市場的調查，日(ri)常(chang)用品購買比(bi)例明顯增(zeng)高。日(ri)常(chang)生(sheng)活用品購買比(bi)例的增(zeng)勢今后仍將持續，并最終(zhong)成(cheng)為(wei)網上購物的主流(liu)，因此(ci)我(wo)們(men)選擇這(zhe)一類產品作為(wei)我(wo)們(men)的主打商品。

　　選擇淘寶商城的理由

　　1) 規范的經營環境

　　所有入駐淘(tao)(tao)寶(bao)商(shang)城的(de)商(shang)家，均為企業用戶。其銷(xiao)售的(de)產品(pin)、商(shang)家資質、營(ying)銷(xiao)思(si)路，均為淘(tao)(tao)寶(bao)淘(tao)(tao)寶(bao)商(shang)城奠(dian)基了規范、良好的(de)經營(ying)氛圍及(ji)前景。

　　2)強大的品牌傳播

　　依賴互聯(lian)網(wang)強大(da)傳播力量(liang)，輕(qing)松(song)打造網(wang)絡知名(ming)品牌(pai)、快速提升品牌(pai)知名(ming)度和(he)影響力。

　　3)更密集的客流量

　　與淘寶網共享(xiang)9800萬注(zhu)冊會員，從(cong)百萬買家中脫穎而(er)出，被搜索幾(ji)率(lv)無可(ke)匹敵，迅(xun)速吸引買家注(zhu)意，帶來海量瀏覽量。

　　4)進銷存管理明細

　　獨有的店鋪(pu)銷(xiao)售數據報表，隨時掌握店鋪(pu)銷(xiao)量及(ji)進銷(xiao)存管理并提供下(xia)載。賬(zhang)務(wu)明細，利潤結算，一步搞定。

　　5)個性化促銷方案

　　滿就送、套餐(can)優惠等(deng)多種營銷方(fang)式自由選擇，個性化促銷方(fang)案自主定制(zhi)，系統實現一步到(dao)位。

　　省時：——省去頭疼的(de)店(dian)鋪選址、裝修時間，輕(qing)點鼠標，輕(qing)松搞定

　　——更專(zhuan)業培訓體系，幫(bang)商(shang)(shang)家輕(qing)松(song)上手，快速入門(men)電子(zi)商(shang)(shang)務

　　省心：——更(geng)規范的(de)經營(ying)環境，更(geng)高(gao)的(de)品(pin)牌起(qi)點，讓商家輕松賺大(da)錢

　　——賬務(wu)明細，隨(sui)時下載(zai)，及時掌(zhang)握(wo)進銷存(cun)信息(xi)，生意不打烊

　　省力：——憑借強大網購份額(e)，迅速(su)實現品牌推(tui)廣，目標市場無(wu)邊(bian)界

　　——數個店員，分(fen)工合作，節(jie)省高(gao)額(e)賣場(chang)費用，化成本為利潤(run)

　　淘寶商城功能亮點:

　　1)個性店鋪模板：

　　更多(duo)的設計(ji)區域、更多(duo)的自由(you)度、充(chong)分展現品牌個性!

　　2)免費活動推廣：

　　商家均可免(mian)費報名商城定(ding)期組織的促銷活動，把生意帶到(dao)家門口(kou)。

　　3)獨享貨到付款：

　　只對商城賣家的貨到付款(kuan)服務，打破網(wang)絡購物(wu)障礙，客戶(hu)源源不斷(duan)。

　　4)各類賬單明細：

　　積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生(sheng)意賬。

　　5)全新評分體系：

　　順暢(chang)的交易流程(cheng)、全新的評分(fen)體(ti)系，省事省力的同時幫商(shang)家帶來更(geng)多的口(kou)碑銷售(shou)!

　　6)免費圖片存儲：

　　更大的圖(tu)片存(cun)儲空(kong)間，更快的圖(tu)片瀏覽速(su)度，讓商鋪的商品圖(tu)片以最好(hao)的方式呈現給(gei)買家。

　　價低是淘寶商城優勢。 某(mou)種(zhong)意義上(shang)說，淘寶商城是正品的代(dai)名詞(ci)，對(dui)企(qi)業(ye)品牌傳播(bo)有積極推(tui)動作用。

　　由于淘寶(bao)商城(cheng)不需(xu)(xu)要像家電賣場一樣有(you)經營場所，不需(xu)(xu)要大(da)量的(de)實(shi)物樣機展示，又減少(shao)了人力(li)、電力(li)等的(de)消耗，運(yun)營成本相對非常低(di)(di)廉。目前(qian)的(de)網(wang)上家電商城(cheng)所出(chu)售(shou)的(de)商品價格(ge)整(zheng)體(ti)上比門店要略(lve)低(di)(di)一些(xie)，因為沒有(you)了實(shi)際的(de)房租費(fei)用、營業(ye)人員費(fei)用等各方面壓力(li)，淘寶(bao)商城(cheng)完(wan)全可(ke)以將價格(ge)直接標到商家和(he)廠家所能承受的(de)最(zui)低(di)(di)底(di)限。因此，低(di)(di)價促銷擁有(you)更(geng)大(da)的(de)操作空間，給消費(fei)者讓(rang)利的(de)幅(fu)度也更(geng)大(da)。

　　據了解，在交(jiao)款上一般采用在線支付、貨到付款等最常(chang)見的(de)支付方(fang)式，由于家電這種大(da)件商品的(de)價格相對(dui)較高，所以(yi)貨款支付的(de)安(an)全問題(ti)尤為(wei)突出。在這方(fang)面，貨到付款以(yi)其方(fang)便和(he)安(an)全一直(zhi)是(shi)消費者比較信(xin)賴的(de)付款方(fang)式。

　　競爭分析

　　1、有無行業壟斷 ：

　　無行業壟斷

　　2、主要競爭對手情況：

　　公司(si)實力(li)、產(chan)品情(qing)況(種類、價位(wei)、特點(dian)、包裝、營(ying)銷、市場占率等)： 經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)對(dui)多家類似商品網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)調查，我(wo)們(men)(men)發現，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)競爭對(dui)手已經(jing)(jing)(jing)比(bi)較(jiao)成熟(shu)，但是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)所使用的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式存在著(zhu)一些(xie)(xie)(xie)明顯的(de)(de)失誤，我(wo)們(men)(men)曾(ceng)經(jing)(jing)(jing)對(dui)一些(xie)(xie)(xie)消費人群進行(xing)了(le)深入的(de)(de)調研，他(ta)(ta)們(men)(men)對(dui)網(wang)(wang)上購物(wu)最為(wei)擔心的(de)(de)依(yi)然是(shi)被欺騙，經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)了(le)這些(xie)(xie)(xie)深入的(de)(de)了(le)解(jie)，我(wo)相(xiang)(xiang)信非常有利(li)于我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)發展。目(mu)前這些(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)產(chan)品種類還可以(yi)，但是(shi)對(dui)于消費者而言信譽度還不(bu)(bu)夠高，產(chan)品的(de)(de)知名度也是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)(de)，這些(xie)(xie)(xie)對(dui)我(wo)們(men)(men)很有利(li)。只要我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)選好服裝品牌，把(ba)好，服裝質量關(guan)，讓顧客(ke)得到滿意的(de)(de)性價比(bi)，相(xiang)(xiang)信我(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)店(dian)肯定會在淘寶商城(cheng)做到不(bu)(bu)錯的(de)(de)位(wei)置。

　　3、公司產品競爭優勢：

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)采(cai)用網(wang)店(dian)(dian)和實(shi)體店(dian)(dian)和網(wang)店(dian)(dian)同時運(yun)營，來提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)上信譽度(du);再者(zhe)，在(zai)網(wang)店(dian)(dian)運(yun)營的(de)(de)前期我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將大(da)(da)力進(jin)行廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)，將我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)產品(pin)的(de)(de)知名度(du)提高。在(zai)這一點上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將和各(ge)大(da)(da)服裝生產廠家(jia)合作，每件我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)買(mai)的(de)(de)產品(pin)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)將在(zai)衣服的(de)(de)后領上、褲子的(de)(de)后腰上縫上我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)標簽或者(zhe)LOGO。這樣我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)廣告(gao)(gao)費也(ye)將減(jian)少一大(da)(da)筆，同時還能提高我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)人氣(qi)。并且隨時提供在(zai)線咨詢幫助客戶(hu)了(le)解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品(pin)。

　　網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略(lve)目標(biao)：讓網上購物變得更簡單(dan)、更高效、更可信和更能被不同(tong)的(de)人群接受。讓我(wo)們(men)的(de)客戶盡(jin)情的(de)享受快(kuai)樂、簡單(dan)生活。

　　2、階段目標：

　　尋找合適自己網(wang)店(dian)的(de)貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fa)客戶。為了提升自己店(dian)鋪的(de)人氣，在開店(dian)初期，應適當地進(jin)行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，但只限于網(wang)絡上(shang)是不夠的(de)，要網(wang)上(shang)網(wang)下多種(zhong)渠(qu)道一起推(tui)廣(guang)。

　　3、進度安排：

　　第一個(ge)階段：市場調(diao)研，分析問卷，了解客戶需求;

　　第二個(ge)階段：確(que)定貨源，開發客戶;

　　第二個階段：實體店開張;淘寶網開店、維(wei)護;

　　第三個階段(duan)：宣傳(chuan)推廣(guang);

　　第四個階段：網店及實體店進入正軌運營(ying);

　　第(di)五個階段(duan)：開發自己的網站;

　　第六(liu)個階段：將網店做大做強;

　　終極目標(biao)：利用(yong)網店(dian)(dian)做成一個遍布全(quan)球的(de)連鎖“商店(dian)(dian)”，即在全(quan)國各地都設有我們的(de)貨倉，都能及時快(kuai)捷的(de)將客戶的(de)訂單(dan)準(zhun)確的(de)送到指定地點。

　　市場營銷

　　1、銷售政策的制定：

　　實(shi)(shi)體店(dian)營銷+網(wang)上營銷，一個能(neng)在現實(shi)(shi)生活中(zhong)找到的(de)實(shi)(shi)體店(dian)，能(neng)讓顧客在網(wang)上購(gou)物的(de)時(shi)候感受到一份安(an)全感、踏實(shi)(shi)感。同(tong)時(shi)在網(wang)店(dian)開始營銷的(de)初期，由于(yu)廣告費用比較的(de)高昂，所以一部分的(de)資金(jin)還(huan)能(neng)從我們的(de)實(shi)(shi)體店(dian)銷售利(li)潤中(zhong)得到。而當(dang)網(wang)店(dian)做大(da)做強之后同(tong)樣也可(ke)以反作用于(yu)我們的(de)實(shi)(shi)體店(dian)，這樣相互促進，相互宣傳，二者結合，自然能(neng)帶來較快的(de)經濟收益。

　　利用多(duo)個(ge)網店(dian)銷售(shou)同一(yi)個(ge)網店(dian)的(de)商品，即，前(qian)期我們(men)(men)采用多(duo)個(ge)淘(tao)寶賬(zhang)號(hao)統一(yi)銷售(shou)我們(men)(men)網店(dian)的(de)商品。這樣(yang)將我們(men)(men)品牌(pai)加入(ru)多(duo)個(ge)淘(tao)寶網店(dian)，自然也就能提高我們(men)(men)網店(dian)的(de)人(ren)氣和網店(dian)品牌(pai)的(de)知(zhi)名度(du)。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：

　　網上銷(xiao)售+實體店銷(xiao)售，專注(zhu)服務

　　從前期店面選擇到店面設計,從地域(yu)、季節、消(xiao)費習(xi)慣、經濟水平的(de)差(cha)異,從方(fang)方(fang)面面為經銷商考慮周全(quan).幫助進行合理配(pei)貨(huo),對開業贈(zeng)品等一系列環節進行周密布(bu)局,以全(quan)方(fang)位的(de)服(fu)務并提供強(qiang)有力(li)的(de)市(shi)場攻(gong)略、廣告宣傳、形象包裝和攻(gong)關(guan)策劃。

　　1)實體店將(jiang)選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保(bao)證費用(yong)不是很高的同(tong)時，也能保(bao)證實體店的客戶(hu)源。

　　2)網店營業的前期配貨(huo)采(cai)用(yong)(yong)快遞的方式(shi)，以節約自己(ji)(ji)做(zuo)(zuo)物流的費用(yong)(yong)。當(dang)我們的網店做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)之后， 我們所要(yao)郵(you)遞的貨(huo)也(ye)會增加到一個比較(jiao)大的數目，這時我們將選擇自己(ji)(ji)做(zuo)(zuo)物流來減少昂貴的快遞費用(yong)(yong)。

　　3)在全國各地(di)配(pei)備的貨倉將根據當地(di)的消費水平和當地(di)消費習慣，存入不同的商品。

　　3、主要業務關系狀況：

　　我(wo)網店屬于零售商

　　各級資格認定標準政策：

　　付(fu)款方(fang)(fang)式：網上支付(fu)、貨到付(fu)款等供(gong)消(xiao)費者選擇;貨運(yun)方(fang)(fang)式：前期快(kuai)遞(di)，郵(you)局等，后期物流;折扣政策：產品本身(shen)已折價(jia)(jia)賣，保證價(jia)(jia)格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：

　　除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額(e)分配提(ti)成(cheng)外，我們(men)還將讓我們(men)所有的(de)員工(gong)都(dou)能擁有我們(men)網店的(de)股份(fen)，以充分調動員工(gong)的(de)積(ji)極性(xing)。

　　5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1)主要促銷方式 ：送小(xiao)禮品，根(gen)據價格可(ke)選擇免除一部分運費(fei)等，盡最(zui)大(da)努力讓客戶滿意。

　　2)付款方式：支(zhi)付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yan)感，來促(cu)進銷售。

　　3)廣(guang)告/公關策(ce)略、媒體評估：在一些大型的(de)視頻(pin)網站(如：優酷、土豆、皮皮影視等)上添(tian)加廣(guang)告;在淘(tao)寶(bao)首頁添(tian)加廣(guang)告;在博(bo)客上做廣(guang)告，百度貼吧發(fa)帖(tie)子(zi)宣傳策(ce)劃案：

　　6、營銷模式結構：

　　網(wang)店(淘寶)+博(bo)客(ke)(網(wang)易博(bo)客(ke)、新浪博(bo)客(ke)、搜狐博(bo)客(ke))。

　　7、核心營銷運營模式

　　1)用戶會員制：

　　會員制(zhi)度(du)雖已陳舊，但它卻是(shi)(shi)一(yi)個營(ying)銷網店的(de)(de)核心部分，是(shi)(shi)網店與會員交(jiao)流、交(jiao)易的(de)(de)紐帶(dai)。會員制(zhi)度(du)能否成功(gong)運(yun)作是(shi)(shi)檢驗一(yi)個營(ying)銷網店成功(gong)的(de)(de)標(biao)準。從Web2.0角度(du)設計會員制(zhi)度(du)：活躍用(yong)(yong)戶(hu)、增進交(jiao)互、激勵消費(fei)、黏(nian)著(zhu)用(yong)(yong)戶(hu)。

　　①用戶(hu)主(zhu)動性(xing)：讓用戶(hu)體驗很自(zi)然(ran)、很自(zi)由，用戶(hu)可以隨意瀏覽產(chan)品，并對(dui)產(chan)品發(fa)表自(zi)己(ji)的(de)看法和評(ping)論。

　　②用(yong)戶互(hu)動(dong)性：在(zai)網店上設立一個新欄目，提供給用(yong)戶間交流、探(tan)討、提出自(zi)己對服(fu)裝款。

　　③用(yong)戶(hu)激勵(li)性(xing)：網店(dian)上設立一種積(ji)分(fen)制(zhi)，用(yong)戶(hu)在網店(dian)所有(you)行(xing)為都可以(yi)作為積(ji)分(fen)的標準。如：用(yong)戶(hu)對產(chan)品發表評論、主動(dong)把(ba)自己的保養方法分(fen)享給其他(ta)用(yong)戶(hu)、購買產(chan)品等等。積(ji)分(fen)可以(yi)為用(yong)戶(hu)帶(dai)來的好處：劃分(fen)會員等級(ji)、特別節日(ri)享受優(you)惠或特價、打折(zhe)、免(mian)費贈品等。

　　2)產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)品(pin)(pin)展示友(you)好(hao)全面(mian)：把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)友(you)好(hao)的(de)、全面(mian)的(de)、清晰的(de)展示給用(yong)戶，給用(yong)戶交易(yi)前留下(xia)良(liang)好(hao)的(de)第一印象。網店因為自(zi)身的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)體系多，從而導致網店整體感覺(jue)比較煩亂。現在我們將產(chan)(chan)品(pin)(pin)劃分成(cheng)詳細的(de)體系，也就是把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)詳細歸類，每個(ge)系列下(xia)面(mian)多少個(ge)/種產(chan)(chan)品(pin)(pin);

　　②產品展(zhan)示以用(yong)(yong)戶為(wei)(wei)導向(xiang)：把所(suo)有的產品拆開，按照(zhao)用(yong)(yong)戶目標(biao)群劃(hua)分，也就是(shi)以用(yong)(yong)戶為(wei)(wei)導向(xiang)，讓用(yong)(yong)戶第一(yi)時(shi)間找(zhao)到適合自己的產品。

　　③產(chan)品展示智能化：增設(she)產(chan)品和知識搜索框(kuang)，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)(de)宣傳，推(tui)廣我們(men)的(de)(de)(de)網店和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)戶推(tui)薦(jian)一個(ge)用(yong)戶可以獲得一定的(de)(de)(de)積(ji)分和(he)(he)優惠(hui);口碑(bei)是最(zui)好的(de)(de)(de)營銷方式。用(yong)戶可以推(tui)廣線上和(he)(he)線下的(de)(de)(de)口碑(bei)宣傳，其中線上的(de)(de)(de)方式有：把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網址(zhi)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)頁地址(zhi)通(tong)過(guo)QQ/MSN/電子郵(you)件(jian)等方式發(fa)送(song)給自己的(de)(de)(de)網友(you)、朋友(you);線下的(de)(de)(de)方式就是通(tong)過(guo)電話、短(duan)信和(he)(he)口頭把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)網店名稱、產(chan)(chan)品(pin)名稱介紹給自己的(de)(de)(de)家人和(he)(he)朋友(you)。

　　9、網店營銷模式：

　　淘(tao)寶(C2CB2C)

　　充分利用這(zhe)些網(wang)店從(cong)網(wang)上獲(huo)得最直接的(de)買家，同時也就(jiu)把用戶(hu)帶到了主網(wang)店來。(貴(gui)在實踐(jian)，掌(zhang)握網(wang)店交易技巧)

　　10、博客推廣模式：

　　充分利用各大門戶博(bo)(bo)(bo)客宣(xuan)傳自己的產品(pin)和網店，可不要小看這個博(bo)(bo)(bo)客，有的博(bo)(bo)(bo)客欄(lan)目每天(tian)在線用戶幾百萬人。

　　網店目的及優勢

　　樹立全新企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)：對(dui)于一(yi)個(ge)生活創意生活用(yong)品(pin)企(qi)業(ye)而言，企(qi)業(ye)的品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)至(zhi)關(guan)重要。特別是對(dui)于互聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)高度發(fa)展的今天，大多客(ke)戶都是通(tong)過網(wang)(wang)絡來(lai)了解企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)、企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)及(ji)企(qi)業(ye)實力的。因此，企(qi)業(ye)網(wang)(wang)店的形(xing)象(xiang)(xiang)往往決定了客(ke)戶對(dui)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的信心(xin)，建立具有國際(ji)水(shui)準(zhun)的網(wang)(wang)店能(neng)夠(gou)極(ji)大的提升企(qi)業(ye)的整體形(xing)象(xiang)(xiang)。

　　優化(hua)企(qi)業內部管理：企(qi)業網店(dian)的(de)(de)(de)建設(she)將會為企(qi)業內部管理帶(dai)來一種全新的(de)(de)(de)模式(shi)，網店(dian)是實現這一模式(shi)的(de)(de)(de)平(ping)臺。在降低企(qi)業內部資(zi)源損(sun)耗(hao)、減低成本、加(jia)強企(qi)業員(yuan)工(gong)與(yu)員(yuan)工(gong)、企(qi)業與(yu)員(yuan)工(gong)之間的(de)(de)(de)聯系和溝通等方面(mian)發揮巨(ju)大作用，最終使(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)運(yun)營和運(yun)作達到最大的(de)(de)(de)優化(hua)。

　　增(zeng)強銷售(shou)力：銷售(shou)力指(zhi)的(de)(de)(de)是，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)綜合素(su)質優勢在銷售(shou)上的(de)(de)(de)體現。現代營銷理論認為，銷售(shou)亦即是傳播，銷售(shou)的(de)(de)(de)成功與(yu)否(fou)，除了決定(ding)于能否(fou)將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)各項(xiang)優勢充分(fen)地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的(de)(de)(de)有效信息有多少。

　　由(you)(you)于互(hu)聯網(wang)所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)“一(yi)對一(yi)”的(de)(de)(de)(de)特性，目標對象能自主(zhu)地選(xuan)擇對自己(ji)有用的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，這本身已(yi)經決定了(le)消費者對信(xin)息已(yi)經有了(le)一(yi)個感興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)，使(shi)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播不在(zai)是主(zhu)觀(guan)加給消費者，而(er)是由(you)(you)消費者有選(xuan)擇地主(zhu)動(dong)吸收。同(tong)時(shi)，產品信(xin)息通過網(wang)店的(de)(de)(de)(de)先進設計(ji)，既有報紙信(xin)息量大(da)的(de)(de)(de)(de)優(you)點，又結(jie)合了(le)電(dian)視聲(sheng)、光、電(dian)的(de)(de)(de)(de)綜合刺激優(you)勢，可(ke)以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信(xin)息傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)有效性將遠遠提(ti)高，同(tong)時(shi)亦(yi)即是提(ti)高了(le)產品的(de)(de)(de)(de)銷售力。

　　提(ti)高(gao)附加值(zhi)(zhi)：許多人都(dou)知(zhi)道，購買(mai)產品(pin)不僅(jin)買(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)那(nei)些看(kan)得見(jian)的(de)(de)(de)(de)實物(wu)，還有那(nei)些看(kan)不見(jian)的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務。這也就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)越(yue)高(gao)，在(zai)市(shi)場上就(jiu)越(yue)有競爭力，就(jiu)越(yue)受消費(fei)者歡迎。因此，企(qi)業要贏得市(shi)場就(jiu)要千方百計地提(ti)高(gao)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)。在(zai)現(xian)階段(duan)，傳統的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務手段(duan)已經遠(yuan)遠(yuan)不能滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，為消費(fei)者提(ti)供便捷、有效、即(ji)時的(de)(de)(de)(de)24小(xiao)時網上服務，是(shi)(shi)一個全新體現(xian)項目附加值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)方向。世(shi)界各地的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶在(zai)任何(he)時刻都(dou)可以通過網店下載自己需(xu)要的(de)(de)(de)(de)資料，在(zai)線獲得疑難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)線提(ti)交自己的(de)(de)(de)(de)問題。

　　網店用品宣傳策劃方案

　　1)折價促銷：

　　由于(yu)網上銷售商品不(bu)能(neng)給人全(quan)面.直觀的(de)印象，也(ye)不(bu)可試用，觸摸(mo)等原因(yin)，再加上配送成本和(he)(he)付款(kuan)方式和(he)(he)復雜性(xing)，造成網上購(gou)物和(he)(he)訂貨和(he)(he)積極性(xing)下降.而幅度比較大的(de)折(zhe)扣可以(yi)促使(shi)消(xiao)費進行網上購(gou)物的(de)嘗試并做出購(gou)買(mai)決定。

　　2)贈品促銷：

　　贈(zeng)品促銷(xiao)和(he)優點是(shi)可(ke)以提升你的(de)(de)(de)知名(ming)度;可(ke)以鼓勵人們經常(chang)訪問(wen)網店以獲得更多的(de)(de)(de)優惠(hui)信息;還能(neng)根據消費(fei)者索取贈(zeng)品的(de)(de)(de)熱情程度而總結分(fen)析營銷(xiao)效果和(he)產品本身(shen)的(de)(de)(de)反應情況(kuang)等.但千萬要注意不要選擇(ze)次品，劣(lie)質(zhi)品作(zuo)(zuo)為贈(zeng)品，這(zhe)樣做只(zhi)會起到適得其反的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。

　　3)限期供應：

　　“限期(qi)供(gong)應(ying)(ying)”對消費(fei)者總(zong)是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷(xiao)口號.但“限期(qi)供(gong)應(ying)(ying)”要真實，否(fou)則最終失去消費(fei)者信任。

　　4)多與其他網店建立友情鏈接：

　　俗話(hua)說(shuo)(shuo)多個(ge)(ge)朋友多條(tiao)路，在(zai)網(wang)上(shang)可以說(shuo)(shuo)是(shi)多個(ge)(ge)鏈接多個(ge)(ge)窗(chuang)口.大(da)家(jia)通過(guo)交換店鋪(pu)鏈接，可以形成(cheng)一個(ge)(ge)小的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡，能增進彼此的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li).尤其是(shi)當(dang)有(you)人上(shang)了首頁推薦(jian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)就更(geng)是(shi)跟著沾光了.而當(dang)你(ni)也很厲害的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，別(bie)人也能托你(ni)的(de)(de)(de)(de)福了。我(wo)們將(jiang)會和兄(xiong)弟網(wang)店聯手，比如消費(fei)者在(zai)我(wo)們網(wang)店買東(dong)西(xi)(xi)，我(wo)們將(jiang)贈(zeng)送兄(xiong)弟網(wang)店提供(gong)的(de)(de)(de)(de)小禮(li)品，反之(zhi)，消費(fei)者在(zai)兄(xiong)弟網(wang)店買東(dong)西(xi)(xi)，兄(xiong)弟網(wang)店也將(jiang)會贈(zeng)送我(wo)們網(wang)店贈(zeng)送的(de)(de)(de)(de)小禮(li)品，其目(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)宣傳我(wo)們小店的(de)(de)(de)(de)商(shang)品。

　　5)利用其他的宣傳方式：

　　我們的銷(xiao)售人員可以到各個貼吧(ba)、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳(chuan)。

　　風險分析

　　1、 資源(原材料/供應商)風險

　　我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)所要(yao)首(shou)先是經過店(dian)(dian)主精心挑選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)，集時尚、個性、質(zhi)(zhi)量為一(yi)體;其次是能(neng)加上(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)標簽的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(衣(yi)服在(zai)后領(ling)上(shang)(shang)打(da)(da)上(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標簽貨 LOGO語言，褲子在(zai)后腰上(shang)(shang)也要(yao)打(da)(da)上(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標簽貨LOGO)。但本店(dian)(dian)將為顧客奉獻最(zui)好(hao)、最(zui)精、最(zui)美的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，本著提供(gong)最(zui)經濟、最(zui)方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)禮品服務的(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)衷，專(zhuan)門為用戶(hu)提供(gong)時尚、個性、高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)服飾。主要(yao)是選(xuan)好(hao)原材料的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)求關系(xi)，就能(neng)夠拿到第一(yi)手的(de)(de)(de)(de)(de)流行貨品，保(bao)證(zheng)網上(shang)(shang)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)低價位(wei)，同(tong)時要(yao)確保(bao)所有的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品上(shang)(shang)都(dou)能(neng)加上(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)標簽LOGO。

　　2、進貨的風險

　　1)貨源過于(yu)單(dan)一不(bu)是顧客所喜歡的樣式。

　　2)在批發(fa)市場批發(fa)的貨物出現質量問(wen)題，而無法進行退換。

　　3)進貨人員工作失誤。

　　4)采購預(yu)測不準，超(chao)出預(yu)算。

　　5)運(yun)貨途(tu)中出現意(yi)外(wai)(發生車禍(huo)造乘人員(yuan)傷亡)

　　3、市場不確定性風險

　　市(shi)場占有率是(shi)衡(heng)量企業發(fa)展成功的一個重要點。電子商務(wu)企業的大部分(fen)資(zi)金用于商品的采(cai)購(gou)、庫(ku)存(cun)等，商品的數量完全需要根據市(shi)場份(fen)額、銷售量來確定(ding)(ding)，通過(guo)市(shi)場規(gui)模、現(xian)狀(zhuang)(zhuang)、趨勢，網絡消費者(zhe)的需求、狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，價格的定(ding)(ding)價，營銷手(shou)段(duan)，促銷活動;商品的采(cai)購(gou)、庫(ku)存(cun)管理(li)、安全庫(ku)存(cun)量等方面(mian)分(fen)析目(mu)標市(shi)場的選擇(ze)。

　　4、研發風險

　　自己喜(xi)歡樣式和(he)品種(zhong)顧客未必喜(xi)歡，品種(zhong)、規格不齊全，產品過于單一會(hui)造成一些產品積(ji)壓，使(shi)企業(ye)的資金處于經濟危機。

　　5、生產不確定性風險

　　商品(pin)質(zhi)量(liang)是關系(xi)到企業生存的關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)的'優劣是提(ti)高企業信(xin)譽的一個重(zhong)(zhong)要(yao)因素(su)。由一個消(xiao)費者(zhe)至(zhi)(zhi)少能影響(xiang)身邊至(zhi)(zhi)少20個消(xiao)費者(zhe)的連鎖反映可以看到質(zhi)量(liang)對顧客的重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)，商品(pin)出現質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，商家(jia)應負承擔的責任(ren)

　　6、積壓商品的風險

　　1)積壓(ya)商品使資金不能循環(huan)，無進貨(huo)(huo)、補貨(huo)(huo)資金

　　2)積壓(ya)貨物占(zhan)了一定的庫存空間，無法購買新貨

　　7、成本控制風險

　　主要從資(zi)金的投入，商(shang)品的成(cheng)(cheng)本分析，期間費用(yong)，商(shang)品的銷售利(li)潤(run)(run)，預(yu)測現金流量表(biao)(biao)，預(yu)測利(li)潤(run)(run)表(biao)(biao)，預(yu)測資(zi)產負債表(biao)(biao)，主營業務利(li)潤(run)(run)率，總資(zi)產利(li)潤(run)(run)表(biao)(biao)，成(cheng)(cheng)本費用(yong)利(li)潤(run)(run)率等方面分析企業的財務狀(zhuang)況。

　　8、資金鏈的風險

　　1)積壓的商品不能賣(mai)出而不能得(de)到貨款

　　2)不能購買新貨，使(shi)產品(pin)不能更新，顧客失(shi)去購買欲望(wang)

　　3)工(gong)人工(gong)資不能如期解決

　　9、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)時代(dai)需(xu)要明確競(jing)爭(zheng)者的(de)各種狀況，主要從技術、商品的(de)價格、服務等方面與競(jing)爭(zheng)者比較制定競(jing)爭(zheng)策略，明確自己的(de)優勢與不足之處(chu)，以便(bian)更好(hao)地適應時代(dai)的(de)發展。

　　10、交易安全的風險

　　1)網(wang)絡的信息數(shu)(shu)據(ju)傳輸使數(shu)(shu)據(ju)被竊取或(huo)破壞;

　　2)運輸途中損壞或者紙箱包(bao)裝不完整(zheng)

　　11、政策風險

　　在(zai)21世紀的(de)今天，電子商務(wu)的(de)發展已成為信息時代經(jing)濟活動的(de)技術手段和方法，并進入(ru)Internet最廣闊(kuo)的(de)應用領域(yu)。經(jing)濟危機也會(hui)給我們帶來風險，市場變幻莫測(ce)，政(zheng)府(fu)(fu)也會(hui)做出(chu)決(jue)策來應對市場的(de)風起云涌，預測(ce)政(zheng)府(fu)(fu)的(de)宏觀和微觀政(zheng)策。

　　12、財務風險

　　由于(yu)企業項(xiang)貸金(jin)(jin)有(you)負(fu)債(zhai)必(bi)定(ding)會有(you)風臉，在(zai)開始必(bi)定(ding)要減少(shao)盲目(mu)性(xing)，提高(gao)科(ke)學(xue)性(xing)。企業息(xi)(xi)稅(shui)前(qian)資金(jin)(jin)利(li)潤(run)率高(gao)于(yu)借(jie)入資金(jin)(jin)利(li)息(xi)(xi)率時;使用借(jie)入資金(jin)(jin)獲得的(de)(de)(de)利(li)潤(run)除了補償利(li)息(xi)(xi)外還有(you)剩(sheng)余，因而(er)使自有(you)資金(jin)(jin)利(li)潤(run)提高(gao);否則(ze)企業需借(jie)入資金(jin)(jin)還本付息(xi)(xi)，會陷入財務(wu)風險，因而(er)必(bi)須(xu)嚴格控制(zhi)固定(ding)成本比(bi)重占銷售收(shou)入的(de)(de)(de)比(bi)重。由于(yu)企業息(xi)(xi)稅(shui)前(qian)資金(jin)(jin)利(li)潤(run)率和借(jie)入資金(jin)(jin)利(li)息(xi)(xi)率差額具有(you)不明確性(xing)，因而(er)需要有(you)一(yi)個合理(li)的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)結構(gou)，維(wei)持適當的(de)(de)(de)負(fu)債(zhai)水平，充分(fen)利(li)用舉債(zhai)經營手段(duan)獲取(qu)財務(wu)收(shou)益(yi)，提高(gao)自有(you)盈利(li)能力。

　　13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　投資是一(yi)項經(jing)營(ying)人(ren)才的(de)業(ye)務(wu)。在開(kai)始我們(men)構建一(yi)直(zhi)(zhi)有(you)直(zhi)(zhi)接技術與經(jing)驗(yan)的(de)管(guan)理(li)隊伍，為公司制定切實可(ke)行的(de)決策，執行最有(you)效率的(de)任(ren)務(wu)，并邀請具(ju)有(you)各專業(ye)技術及(ji)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)的(de)人(ren)員加入;并擔任(ren)重要職務(wu)，由于人(ren)員的(de)流動性，因而(er)需要一(yi)個合理(li)的(de)雇(gu)員聘(pin)用準則，營(ying)造可(ke)持續發展的(de)和諧(xie)環境，控制突發事(shi)件。

　　14、破產風險

　　由于市場(chang)競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素(su)質低下(xia)，企業經營方(fang)式單一，市場(chang)并不能(neng)完全(quan)接受我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品滯銷于網店，這樣破(po)產(chan)(chan)的風險就會很大，只有(you)贏取(qu)顧客的購買欲望，產(chan)(chan)品與眾不同，那樣我(wo)們(men)才能(neng)在(zai)市場(chang)上有(you)一席之地(di)。

　　應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)(yi)(yi)些大(da)型的(de)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)進貨，在(zai)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)進貨需要有強大(da)的(de)議(yi)價能(neng)力(li)，力(li)爭將批(pi)(pi)發(fa)(fa)價壓到最低(di)，同時要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)商建(jian)立(li)好關系(xi)，在(zai)關于調換貨的(de)問題上(shang)要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)商說清楚(chu)，以免日后起糾(jiu)紛;并找一(yi)(yi)(yi)些網(wang)下不(bu)常(chang)見或不(bu)曾流通市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品，以找到最廉價、質(zhi)量好、穩定的(de)貨源(yuan)渠道，不(bu)僅找唯一(yi)(yi)(yi)的(de)一(yi)(yi)(yi)家，我們可以尋找相(xiang)關的(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)產(chan)品進行(xing)銷售(shou)，并自己設計一(yi)(yi)(yi)些新的(de)產(chan)品給生產(chan)廠家生產(chan)。

　　2、可以(yi)用一(yi)個極低(di)的價(jia)格吃下，然而轉(zhuan)到網上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)，利(li)用網上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)的優勢，利(li)用地(di)域或時空差價(jia)獲得足夠的利(li)潤。所以(yi)，你(ni)要經常(chang)去市場(chang)上(shang)(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關(guan)注市場(chang)變(bian)化(hua)。

　　3、購物后(hou)，通知(zhi)雙方的(de)聯系方式，根(gen)據約定的(de)方式進行交(jiao)易，可(ke)以(yi)選擇(ze)見面(mian)交(jiao)易，也可(ke)以(yi)通過匯款、郵寄的(de)方式交(jiao)易，在(zai)路(lu)上物品時(shi)時(shi)監控(kong)。

　　4.對顧(gu)(gu)客(ke)關系給予足夠重視(shi)，建立(li)顧(gu)(gu)客(ke)聯系卡，將顧(gu)(gu)客(ke)的肯(ken)定意見廣為宣傳。

　　5. 每種營(ying)銷(xiao)手段有明確(que)的目標，使(shi)顧客(ke)或潛在顧客(ke)知(zhi)道(dao)下一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以(yi)利用網絡定期(qi)向顧客發(fa)送相關產(chan)品(pin)的介紹，使顧客了解最(zui)新(xin)的打折、促銷及最(zui)新(xin)產(chan)品(pin)。

　　7.創(chuang)新(xin)總會伴隨(sui)著失(shi)敗(bai)，但在不斷的創(chuang)新(xin)探索中(zhong)，把風(feng)險降到最低，使我們擁有良好的心理(li)素質。

　　8找到自己網店的獨(du)特“賣點”

　　9定期向顧客(ke)發送新聞郵(you)件。利用(yong)顧客(ke)留下的郵(you)箱及聯系方(fang)式(shi)，定期向顧客(ke)發送相關打折產(chan)品(pin)，會員可換取好禮(li)，貼心的會員生日禮(li)等。

　　需要的技能

　　1.選(xuan)擇產(chan)品，并對價位進行(xing)市(shi)場定位，鎖定目標消費群。

　　2.摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索(因(yin)為這過程中(zhong)你會學到很多(duo)東西，都(dou)是(shi)一點一滴累積起(qi)來的(de)經(jing)驗(yan))

　　3.學(xue)習價(jia)值創新(xin)。如果光以產(chan)(chan)品來賣產(chan)(chan)品，是賺(zhuan)不到錢(qian)的，賺(zhuan)到的錢(qian)也(ye)只是夠你的日常開(kai)銷，也(ye)稱零(ling)花錢(qian)。

　　4.熟(shu)悉(xi)網絡(luo)交易平臺的規(gui)則。

　　5.銷售技巧的把握和為顧(gu)客的人脈維護(hu)，開張納客，誠信為本。

　　要及(ji)時、坦誠地回答留言，解除買(mai)家(jia)的(de)(de)疑慮，并增加買(mai)家(jia)的(de)(de)信任感。網上店(dian)由于成本低，不(bu)用(yong)辦理繁(fan)瑣的(de)(de)手(shou)續(xu)，東西(xi)一(yi)(yi)般都(dou)較實惠(hui)。一(yi)(yi)些店(dian)家(jia)還用(yong)打折、送禮、抽(chou)獎(jiang)等(deng)方(fang)式讓利。網上做生意(yi)，必須重視信用(yong)，只有(you)有(you)良好的(de)(de)信譽(yu)，才能贏得更多的(de)(de)穩定(ding)客戶(hu)(hu)。有(you)的(de)(de)店(dian)家(jia)還用(yong)推出星(xing)級客戶(hu)(hu)、交流生活經驗、發表生活隨想等(deng)方(fang)式把自己的(de)(de)小店(dian)變(bian)成了一(yi)(yi)個(ge)小社區，把客戶(hu)(hu)變(bian)成了自己的(de)(de)朋(peng)友。

　　總結

　　隨著互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)迅(xun)速(su)普及以及電(dian)子商務的(de)飛(fei)速(su)發展,網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)物已經(jing)成(cheng)為很多消費者,尤其是(shi)新崛起的(de)年輕(qing)一代消費群體所(suo)接(jie)受和青睞的(de)消費模式(shi)。去網(wang)(wang)(wang)(wang)店淘寶已經(jing)成(cheng)為與(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)民生活(huo)密切相關(guan)的(de)重要網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)應用。網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)物已成(cheng)為了(le)一種(zhong)潮流(liu)，成(cheng)為了(le)未來發展的(de)趨勢。

　　目前中國(guo)的(de)Internet已經從起(qi)步階段(duan)進入(ru)了高速發展階段(duan)，根(gen)據(ju)計算(suan)機行業(ye)年鑒最新的(de)統計和預測，隨著(zhu)DSL技術和電纜調制解調器進入(ru)當地市場，亞洲(zhou)和歐洲(zhou)國(guo)家的(de)互(hu)聯網(wang)普及率將逐漸趕上美(mei)國(guo)。隨著(zhu)對互(hu)聯網(wang)基礎設施(shi)投資的(de)加(jia)強，再加(jia)上龐大的(de)人口數量(liang)，中國(guo)和印度的(de)互(hu)聯網(wang)用戶數量(liang)到20xx年將超(chao)過(guo)美(mei)國(guo)。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)Internet，發展(zhan)速(su)度快(kuai)，潛力大。對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)互聯(lian)(lian)網人口(kou)所作(zuo)的(de)最大膽的(de)預測(ce)來自(zi)美國(guo)(guo)(guo)波士頓(dun)的(de)揚基集團(tuan)(Yankee Group)。它(ta)在去年(nian)11月份(fen)出版的(de)研(yan)究報告(gao)說.惠普的(de)首席執(zhi)行官(guan)Carly Fiorina在去年(nian)1 0月份(fen)她首次訪華時也表示，互聯(lian)(lian)網在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)應用(yong)可在短短五年(nian)內趕上美國(guo)(guo)(guo)和其它(ta)發達(da)國(guo)(guo)(guo)家。由此看來，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)占世界總數五分之(zhi)一(yi)的(de)人口(kou)對(dui)互聯(lian)(lian)網絡事(shi)業來說具有特別的(de)意義(yi)。

　　當前中國的(de)電子(zi)商務(wu)也存(cun)在很(hen)多(duo)局(ju)限性， 例如：中國大(da)中企業擁(yong)有網址百分(fen)率只在35.6%，其(qi)中90% 的(de)網站(zhan)是靜態頁面的(de)，85% 的(de)網站(zhan)半年以上才(cai)有更新內(nei)容。

　　應該(gai)說目(mu)前我國的(de)網絡規模比(bi)較(jiao)小，用戶數比(bi)較(jiao)少，用戶多集(ji)中于幾個大(da)(da)中型城市的(de)青(qing)少年，但(dan)增長速度非常(chang)快，電子商(shang)務的(de)興起(qi)也為(wei)加(jia)速互聯網的(de)發展起(qi)了強大(da)(da)的(de)推進作用。

　　電商創業計劃書 篇7

　　然(ran)而(er)(er)近年來，伴隨著CPI的不斷上(shang)漲，農產品價(jia)格也(ye)出現大幅(fu)上(shang)揚的現象，甚至還有部分農產品價(jia)格遭到惡意炒作(zuo)而(er)(er)高的離譜(pu)。如果說城鎮居民作(zuo)為(wei)消費者無法(fa)承(cheng)擔日益增高的菜價(jia)而(er)(er)有所抱(bao)怨還可以理解(jie)，那么為(wei)何菜農也(ye)對此苦(ku)惱不已甚而(er)(er)服毒自(zi)殺(sha)呢？在除去通(tong)脹(zhang)帶來的影(ying)響后，菜價(jia)上(shang)漲的差(cha)價(jia)所產生的利潤有流向了(le)何方呢？這(zhe)就是我們(men)的優勢，通(tong)過精簡進(jin)貨渠道，使(shi)三方都獲得最大的利益。

　　在電子商務高(gao)度(du)發展的(de)(de)(de)今天，人們已經切實體會(hui)到了電子商務所(suo)帶來(lai)的(de)(de)(de)便利和實惠，對(dui)其接受程度(du)也在不(bu)斷提高(gao)。因(yin)此，我們覺得，完全可(ke)以順應時代潮流，將這一現(xian)代化的(de)(de)(de)商業交易方(fang)式(shi)引入古老的(de)(de)(de)農業中來(lai)，通過(guo)使(shi)菜(cai)農與商販(fan)直(zhi)接進行(xing)對(dui)話(hua)、交換產品信息、進行(xing)交易來(lai)解決這一問題。

　　最近團購行(xing)業(ye)極(ji)為興旺(wang)，也預示著(zhu)某農業(ye)網站面臨著(zhu)極(ji)大的(de)(de)機(ji)遇和挑戰(zhan)。 綜(zong)合以上(shang)分析，我們認為，對農業(ye)交(jiao)易的(de)(de)電子化(hua)、網絡化(hua)的(de)(de)研究是可(ke)行(xing)的(de)(de)，也是必要的(de)(de)，具有一(yi)定的(de)(de)科學性。

　　第一部分 創業計劃概要

　　一、項目內容

　　本(ben)項(xiang)目主要針對我國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)發展的(de)現狀，運用日趨完善的(de)電子(zi)商務(wu)(wu)，為農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)買賣建立網(wang)絡信(xin)(xin)(xin)息服務(wu)(wu)，意(yi)在解決我國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)業(ye)信(xin)(xin)(xin)息基礎設施(shi)落(luo)后、網(wang)絡化程度較低、信(xin)(xin)(xin)息的(de)交流與(yu)共享不通(tong)暢而導致農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)交易困難的(de)現狀。通(tong)過網(wang)絡技術(shu)，讓農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售擺(bai)脫中(zhong)間商盤剝(bo)與(yu)市場信(xin)(xin)(xin)息不通(tong)暢的(de)問(wen)題。

　　二、項目發展前景

　　1、有利的外(wai)部宏(hong)觀環境(jing)

　　國家(jia)對“三農”問題的(de)(de)(de)重視(shi)，以(yi)及信息技術和電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)越(yue)來(lai)越(yue)深入人民(min)生活，電子(zi)商務(wu)(wu)在我國農業(ye)得到了(le)越(yue)來(lai)越(yue)廣泛的(de)(de)(de)應用(yong)：國家(jia)發改委(wei)農產品批(pi)發市場信息化、農業(ye)部對農業(ye)信息化重視(shi)和積極扶持政策，如今農業(ye)的(de)(de)(de)發展可(ke)以(yi)讓(rang)我國現(xian)有的(de)(de)(de)經濟發展水平有一個新(xin)突破；經濟全球化的(de)(de)(de)外力推動，更有利于農產品的(de)(de)(de)出口。

　　2、農產品市場(chang)的自(zi)我創新需求驅動

　　產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)基礎是(shi)(shi)生產(chan)，但市(shi)(shi)場和(he)(he)流(liu)(liu)通(tong)是(shi)(shi)決(jue)定產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)關鍵(jian)環節(jie)。農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)流(liu)(liu)通(tong)不(bu)暢(chang)已經(jing)成為阻礙農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)和(he)(he)農(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)健康(kang)發(fa)展(zhan)、影響農(nong)(nong)(nong)民(min)增(zeng)收乃至農(nong)(nong)(nong)村(cun)穩定的(de)(de)重要(yao)因素之一(yi)。農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)交易(yi)難及(ji)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)結構性(xing)、季節(jie)性(xing)、區域性(xing)過剩(sheng)，從(cong)流(liu)(liu)通(tong)環節(jie)看，主要(yao)存在兩個問(wen)題(ti)：一(yi)是(shi)(shi)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)不(bu)暢(chang)，盲目跟風。市(shi)(shi)場信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)形成機制(zhi)和(he)(he)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)傳(chuan)播手段落后使(shi)農(nong)(nong)(nong)戶缺少市(shi)(shi)場信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)指導(dao)。二是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)交易(yi)手段單一(yi)，交易(yi)市(shi)(shi)場管理不(bu)規范。所以當務之急(ji)便(bian)是(shi)(shi)如何解決(jue)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)暢(chang)通(tong)問(wen)題(ti)，以及(ji)市(shi)(shi)場預測，盡可(ke)能避免不(bu)必要(yao)的(de)(de)損失(shi)。這(zhe)需(xu)要(yao)創造一(yi)個平臺(tai)去(qu)解決(jue)這(zhe)個問(wen)題(ti)。創造一(yi)個平臺(tai)去(qu)提高信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流(liu)(liu)通(tong)率，信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)匹(pi)配率，商務交易(yi)率，方便(bian)這(zhe)個產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)(he)擴大。

　　三、核心運營模式

　　1、 技術優勢

　　以Quick-find技術為基礎向可搜索信(xin)息(xi)(xi)(xi)數據(ju)庫或(huo)專(zhuan)用(yong)搜索引擎發出(chu)(chu)查詢請求(qiu)(qiu)，對得(de)到的結(jie)果(guo)進行查詢分析(xi)，把原始的結(jie)構(gou)化數據(ju)提取出(chu)(chu)來，構(gou)造出(chu)(chu)通用(yong)的數據(ju)搜索平臺，或(huo)根據(ju)客戶自己對信(xin)息(xi)(xi)(xi)的需求(qiu)(qiu)，將90%的站點添(tian)加為數據(ju)源，同時向多個數據(ju)源發出(chu)(chu)請求(qiu)(qiu)，并對查詢的結(jie)果(guo)提供分類檢索，獲得(de)更(geng)加專(zhuan)業且內容更(geng)豐(feng)富(fu)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)。

　　2、成本優勢

　　通(tong)過(guo)數據庫對(dui)(dui)信(xin)息(xi)進行更新(xin)整合，保持信(xin)息(xi)的時效性，對(dui)(dui)服務器(qi)容(rong)量要求較低，硬件(jian)費(fei)用(yong)低。與移動運營商合作簡化了渠道(dao)，有(you)針對(dui)(dui)性地對(dui)(dui)手機(ji)用(yong)戶(hu)進行產品(pin)推廣，實現(xian)營銷(xiao)成本最(zui)小化。

　　3、銷售商優勢

　　項目不僅局(ju)限于各類小區居民，還有效針對(dui)食品(pin)加工廠(chang)，大中小型超市(shi)。

　　4、運作模式(shi)優勢

　　如今電子商(shang)務的技(ji)術與知(zhi)識(shi)已經(jing)相當的完備(bei)，可以(yi)借鑒已經(jing)成型(xing)的其他商(shang)品(pin)的網絡營銷模式，綜合(he)考慮(lv)農產(chan)品(pin)的特點(dian)，如顧客強(qiang)調新鮮的特點(dian)，盡(jin)量的減(jian)去中間環(huan)節(jie)，這(zhe)樣既降低了農產(chan)品(pin)的售價，同(tong)時讓農民得到更多的利潤，節(jie)約了銷售的中間成本。

　　四、可行性分析

　　1、我國(guo)電子(zi)信息技術發展(zhan)迅速(su)，有利(li)于(yu)農業電子(zi)商務(wu)的普及(ji)。利(li)用(yong)電子(zi)商務(wu)強大的網(wang)絡功能(neng)，跨越時間和地域障礙，使(shi)農產品雙方能(neng)及(ji)時溝(gou)通(tong)，降低農業生產風險(xian)。拓展(zhan)農產憑銷售渠道(dao)，減(jian)少(shao)環節(jie)，提高交(jiao)易(yi)效率。

　　2、可盈(ying)利(li)性：在(zai)二(er)級代理(li)商(shang)(shang)，三(san)級代理(li)商(shang)(shang)不存在(zai)的情；3.農村配備(bei)大(da)學生村官，具備(bei)人才基礎；4.發(fa)行紙質農產(chan)(chan)品(pin)券(quan)或者電子券(quan)，憑券(quan)在(zai)指定(ding)地點領；五、項目優勢；1、建立一種交易(yi)平臺；2、減去農產(chan)(chan)品(pin)銷售中(zhong)間環節,最大(da)化(hua)讓(rang)利(li)農民(min)；同(tong)時；3、提高(gao)信(xin)息(xi)(xi)服務入戶率(lv)和使用(yong)率(lv)，為各地農業主管部(bu)；4、真正做到有用(yong)的信(xin)息(xi)(xi)及(ji)時交換，讓(rang)農產(chan)(chan)品(pin)的批發(fa)銷；5、便于政府(fu)及(ji)時掌(zhang)握市場信(xin)息(xi)(xi)，有針(zhen)對

　　2、可盈(ying)利(li)性：在(zai)二級(ji)代(dai)理(li)商，三級(ji)代(dai)理(li)商不存在(zai)的情況(kuang)下，農民，一級(ji)代(dai)理(li)商和(he)消(xiao)費者都能獲得最(zui)大程度的實惠。我們(men)作為電(dian)子商務(wu)平(ping)臺收(shou)取一定的中間服(fu)務(wu)費。

　　3.農村配備(bei)大(da)學生村官，具備(bei)人才基礎

　　4.發行紙質農(nong)產品券(quan)或者(zhe)電子券(quan)，憑券(quan)在指定地點領取(qu)新鮮(xian)農(nong)產品，降低的成本支(zhi)出，如郵(you)費等，也極大的減(jian)少了網購風險(xian)。

　　五、項目優勢

　　1、建(jian)立(li)一種交易平臺(tai)。讓(rang)城市居(ju)民(min)根據自己的(de)需(xu)要集中訂購(gou)所需(xu)的(de)農(nong)(nong)(nong)產品，農(nong)(nong)(nong)民(min)根據城市居(ju)民(min)的(de)訂購(gou)量(liang)直接(jie)將農(nong)(nong)(nong)產品發給城市居(ju)民(min)。通過(guo)農(nong)(nong)(nong)戶和城市居(ju)民(min)直接(jie)交易，到(dao)達雙贏(ying)的(de)局面。

　　2、減去農產(chan)品(pin)銷售中間環節(jie), 最大(da)化讓利農民；同時可以避免(mian)由于農產(chan)品(pin)的保質期短造成的損失問題(ti)。

　　3、提高(gao)信(xin)息服務(wu)入(ru)戶(hu)率和使用率，為各地農業(ye)主(zhu)管(guan)部門建立一個(ge)多渠道、多媒體、低(di)投入(ru)、易管(guan)理的(de)農業(ye)信(xin)息服務(wu)平臺，為農業(ye)生產(chan)經營者提供權威(wei)、及時、準確的(de)各類(lei)農業(ye)信(xin)息，促(cu)進農民增收、農業(ye)增效。

　　4、真正做到有用的信(xin)息及時交換，讓(rang)農產品的批發銷售更加便捷(jie)，高效(xiao)，讓(rang)農民們及時有效(xiao)的掌握(wo)市(shi)場(chang)信(xin)息，調(diao)節生產，能有效(xiao)地(di)避(bi)免價格在區域之間的差別(bie)很(hen)大的現(xian)象(xiang)

　　5、便于(yu)政府及時掌握市場信息(xi)，有針對性(xing)地調節(jie)農(nong)民(min)生產市場需要的(de)農(nong)產品。

　　六、項目收益

　　1.廣告費

　　2.中間服務費

　　電商創業計劃書 篇8

　　網上(shang)交易具有(you)虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而(er)欺騙消費者(zhe)的(de)利益。由(you)于顧客沒有(you)直(zhi)接面(mian)對商(shang)品，因而(er)本店將(jiang)嚴格控制商(shang)品的(de)質量(liang)，售(shou)后(hou)(hou)服務等(deng)，要(yao)比現(xian)實(shi)做的(de)更有(you)特(te)色(se)，將(jiang)現(xian)實(shi)中的(de)售(shou)后(hou)(hou)服務和(he)網絡售(shou)后(hou)(hou)服務結合，制定出符合網店的(de)售(shou)后(hou)(hou)服務特(te)色(se)，要(yao)讓售(shou)后(hou)(hou)服務成為我(wo)們(men)在同(tong)行業中的(de)明顯(xian)優勢(shi)。

　　商品質(zhi)(zhi)量(liang)是關系到企業(ye)生存的(de)(de)關鍵所在，質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣(lie)是提高(gao)企業(ye)信譽(yu)的(de)(de)一個(ge)(ge)重要因(yin)數(shu)。由一個(ge)(ge)消(xiao)費者至少(shao)能影響身邊(bian)至少(shao)二十個(ge)(ge)消(xiao)費者的(de)(de)連鎖(suo)反映(ying)可以了解質(zhi)(zhi)量(liang)對顧客(ke)的(de)(de)重要性。因(yin)此企業(ye)必須嚴格把握商品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，與生產(chan)廠家簽(qian)訂質(zhi)(zhi)量(liang)方面的(de)(de)合同(tong)，提高(gao)采購人員(yuan)的(de)(de)綜合素質(zhi)(zhi)。

　　質(zhi)量(liang)風(feng)(feng)險即是商品出現質(zhi)量(liang)問題，商家負責給換貨或退貨而(er)承(cheng)擔的(de)損失(shi)。作為誠信商家，遇(yu)到此(ci)種情(qing)況，必(bi)須承(cheng)擔此(ci)風(feng)(feng)險，為降低(di)此(ci)風(feng)(feng)險方法(fa)只有一個就是提高商品質(zhi)量(liang)，以質(zhi)保優。

　　商品策略的調整

　　及時(shi)的(de)增(zeng)加、刪除商(shang)品(pin)(pin)，調整商(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格，進行促銷(xiao)活動(dong)，及時(shi)提供熱銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)、商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售量排行，最新(xin)動(dong)態等商(shang)品(pin)(pin)信(xin)息，以滿足(zu)顧客(ke)的(de)需求。

　　銷售渠道

　　作為電子商務btoc的(de)企(qi)業其銷(xiao)售渠道一般比較簡單，主要(yao)采取的(de)模式為：生(sheng)產(chan)者(zhe)→零(ling)售商→消費(fei)者(zhe)，企(qi)業相當于(yu)其中的(de)零(ling)售商。企(qi)業的(de)銷(xiao)售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從(cong)生(sheng)產(chan)廠(chang)家訂貨(huo)，在(zai)直接銷(xiao)售給消費(fei)者(zhe)，這(zhe)樣減(jian)少中間環(huan)節，減(jian)少商品(pin)的(de)成本，使得網上商品(pin)的(de)成本比較低，這(zhe)就是電子商務的(de)優勢。

　　銷售步驟

　　電子(zi)商務的銷(xiao)售(shou)步驟比較固(gu)定，銷(xiao)售(shou)過(guo)程要以消(xiao)費者為(wei)主，其步驟為(wei)：

　　1.注冊會員；

　　2.選擇商品；

　　3.選(xuan)擇支(zhi)付手段；

　　4.選擇送貨方式；

　　5.企業收款，送貨；

　　6.售后服務。

　　促銷策略

　　采用廣告宣(xuan)傳為主(zhu)，其余促銷(xiao)(xiao)方式相互配合的(de)促銷(xiao)(xiao)手段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校附近發(fa)送精(jing)美(mei)禮(li)品(pin)及宣傳單。

　　2.充(chong)分利用網上資(zi)源(yuan)，尋找買家(jia)，發送供給信息(xi)。

　　廣告宣傳

　　廣(guang)告(gao)宣傳采(cai)用群發電(dian)子郵件，在(zai)知名網站上做浮動促銷廣(guang)告(gao)，在(zai)門戶網站中超鏈(lian)接，同時登陸上幾個搜(sou)索引(yin)擎，在(zai)各(ge)大人氣論(lun)壇發帖。

　　公共關系

　　打算以學(xue)(xue)校(xiao)中的(de)學(xue)(xue)生為(wei)主(zhu)要對象，所以公關方面，打算與(yu)學(xue)(xue)校(xiao)團委和(he)學(xue)(xue)生會聯系，在學(xue)(xue)校(xiao)每周舉(ju)行(xing)一次座談(tan)會，利(li)用(yong)班、團會時間進行(xing)以系為(wei)單位(wei)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，在學(xue)(xue)校(xiao)主(zhu)頁上宣(xuan)傳(chuan)。

　　品牌認證

　　樹立良好的(de)網店(dian)形象，品(pin)(pin)牌(pai)認(ren)證是重要之(zhi)重要因數。公司的(de)知(zhi)識產權，商標(biao)，品(pin)(pin)牌(pai)必須等(deng)到(dao)相應的(de)認(ren)證，避免關(guan)于這方面的(de)糾紛(fen)。域名需(xu)申請(qing)注冊。一切(qie)要合理化(hua)，合法化(hua)，科學化(hua)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)籌集(ji)和運(yun)用分析資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)籌集(ji)可(ke)以(yi)采用現(xian)金(jin)(jin)出資(zi)(zi)(zi)、實(shi)(shi)物(wu)出資(zi)(zi)(zi)以(yi)及負債資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)籌集(ji)，其比例為6：4。公司的(de)現(xian)金(jin)(jin)實(shi)(shi)物(wu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為xx元，則負債的(de)籌集(ji)為xx元，現(xian)金(jin)(jin)事物(wu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為內部(bu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，現(xian)金(jin)(jin)x%左右，固定資(zi)(zi)(zi)產x%左右。

　　商(shang)(shang)品的成(cheng)本由每一種商(shang)(shang)品的進(jin)價(jia)和數(shu)量確定后疊(die)加(jia)而成(cheng)，其中(zhong)還包括商(shang)(shang)品的運輸(shu)費等因數(shu)，選擇(ze)質(zhi)好價(jia)低，運輸(shu)方便的生(sheng)產廠(chang)家進(jin)貨，盡量減少(shao)不必要的開支。

　　根據以上初步確(que)定成(cheng)本費用為：

　　1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為xx元

　　2.固定成本(ben)（電腦(nao)，辦公(gong)費(fei)）為xx元(yuan)

　　3.流動資金xx元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

　　1.主(zhu)營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此，可發現企業理財狀(zhuang)況的(de)穩定(ding)性，面臨的(de)危(wei)險或可能出現的(de)轉(zhuan)機現象。

　　2.成(cheng)(cheng)本(ben)費(fei)用利潤率(lv)=利潤/成(cheng)(cheng)本(ben)費(fei)用=xx%該指標反(fan)映了企(qi)業主要成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)利用效果(guo)，是企(qi)業加強(qiang)成(cheng)(cheng)本(ben)管(guan)理(li)的(de)著眼(yan)點。

　　3.總資產(chan)報酬率=息稅前(qian)收益/全部資產(chan)平均(jun)余額=xx%該(gai)指標反映該(gai)比例(li)越高，表(biao)明企業(ye)資產(chan)利(li)用(yong)效用(yong)越好，整個企業(ye)盈利(li)能力越強，經營管理水(shui)平越好。

　　電商創業計劃書 篇9

　　創(chuang)(chuang)業計劃書它是(shi)用以(yi)描述與擬創(chuang)(chuang)辦企業相關(guan)的內外部環境條件和(he)要(yao)素特(te)點(dian)，為業務的發展(zhan)提供指示(shi)圖和(he)衡量業務進(jin)展(zhan)情(qing)況的標準(zhun)。

　　【導讀】

　　本創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書包括摘(zhai)(zhai)要、綜述、附(fu)錄三(san)大部分。摘(zhai)(zhai)要列(lie)在(zai)跨境電商(shang)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)最前面，它(ta)濃縮了的(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書的(de)精華。摘(zhai)(zhai)要涵(han)蓋了跨境電商(shang)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要點，以便讀者能在(zai)最短(duan)的(de)時間內評審 計(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷。第二(er)部分最主(zhu)要的(de)是進行產品/服務介紹、人員(yuan)組織、營銷策略、市場預測、財務規劃(hua)。三(san)、在(zai)跨境電商(shang)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書最后附(fu)上附(fu)表等其他相關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　跨(kua)境(jing)電商(shang)項(xiang)目(mu)創業(ye)計(ji)劃書模板是(shi)中心征求(qiu)多位知名VC的(de)建議(yi)，擬定出來的(de)版(ban)本(ben)，方便投資人詳細了解(jie)您的(de)跨(kua)境(jing)電商(shang)項(xiang)目(mu)情況。在(zai)中心用心制作撰寫的(de)過程(cheng)中，將根據您的(de)跨(kua)境(jing)電商(shang)項(xiang)目(mu)特點進(jin)行修改(gai);本(ben)計(ji)劃書是(shi)詳細版(ban)本(ben)，可以對有(you)興趣(qu)的(de)VC，或者用于預約(yue)投資人面談前發送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本(ben)情況

　　對成立時(shi)間、注冊資本、經(jing)營(ying)產品、員工規模等進行(xing)簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司(si)主要(yao)的產品(pin)和系列服務進行簡要(yao)描述

　　(三) 行(xing)業/市場分析

　　對行(xing)業(ye)狀(zhuang)況、市場(chang)容量(liang)、市場(chang)發展前景、消(xiao)費者接(jie)受(shou)程度進行(xing)簡要分析

　　(四(si)) 業(ye)務現狀

　　對市(shi)場(chang)份額、客(ke)戶(hu)數量(liang)簡要分析

　　(五) 財務(wu)分析

　　公司成(cheng)立以來累計投入、產出、本(ben)年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融(rong)資金額、參股比例、融(rong)資期限(xian)、退(tui)出方式(shi)

　　第一部(bu)分 公司概況

　　(一(yi)) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出(chu)資(zi)額(e) 出(chu)資(zi)形式 股份比例 聯(lian)系人 聯(lian)系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個(ge)核心(xin)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員在(zai)技術、運營或管理方面的(de)經驗和成(cheng)(cheng)功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二(er)) 經(jing)營財務歷史(shi)

　　(三(san)) 外(wai)部公(gong)共關系

　　戰略支持、合作(zuo)伙伴等

　　(四(si)) 公司(si)經營戰略

　　近期及未來(lai)3-5年的發展方向、發展戰略和要實(shi)現的目標

　　第二(er)部(bu)分(fen) 產品(pin)及(ji)服務(wu)

　　(一) 跨境電商產品(pin)、服務介(jie)紹

　　(二(er)) 跨(kua)境電(dian)商核心競爭(zheng)力或(huo)技術優勢

　　(三) 跨境電商產品專(zhuan)利(li)和注冊商標(biao)

　　第三(san)部分 行業及市場

　　(一) 行業情(qing)況

　　跨(kua)境電(dian)商(shang)行業(ye)發展歷史及趨勢(shi)，進入該行業(ye)的(de)技術壁壘、貿易壁壘、政策(ce)限制

　　(二) 市場潛力(li)

　　對跨境電商市(shi)場容量、市(shi)場發展前景、消費(fei)者接受程(cheng)度和消費(fei)行(xing)為進行(xing)分析

　　(三(san)) 行業(ye)競爭分析

　　主要競(jing)爭(zheng)對手及其(qi)優(you)劣勢進行(xing)對比分析，包(bao)括性(xing)能、價(jia)格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利(li))模式

　　業務(wu)收費、收入模式，從哪些業務(wu)環節、哪些客戶群(qun)體獲取收入和利潤

　　(五) 市(shi)場(chang)規劃

　　公司未來(lai)3-5年的(de)銷售(shou)收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 跨境電(dian)商目標市場(chang)分析

　　(二) 跨境電商客戶(hu)行為分(fen)析

　　(三) 跨境電商營銷業務計劃

　　(1)建立(li)銷售網(wang)絡(luo)、銷售渠道、設立(li)代(dai)理商(shang)、分(fen)銷商(shang)方面的策略

　　(2)廣告、促銷(xiao)方面的策略

　　(3)產品/服務的定價(jia)策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵(li)機(ji)制

　　(四) 跨境電(dian)商服務質量控制

　　第五(wu)部分 財(cai)務(wu)計(ji)劃(hua)

　　請提供如下財(cai)務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年跨境電商(shang)項目資(zi)產(chan)負債表(biao)

　　未來3-5年跨(kua)境(jing)電商(shang)項目現金(jin)流量表

　　未(wei)來3-5年(nian)損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方(fang)式(shi)

　　詳(xiang)細說明(ming)未來階段性的發展需要(yao)投(tou)入多少資(zi)金(jin)，公司能提供多少，需要(yao)投(tou)資(zi)多少。融資(zi)金(jin)額、參股比例、融資(zi)期(qi)限

　　(二) 資金用途(tu)

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制(zhi)

　　說明該跨境電商項(xiang)目實(shi)施過(guo)程中可能遇到的風險(xian)，及其應(ying)對措施。包括：技(ji)術風險(xian)、市場風險(xian)、管理風險(xian)、政策(ce)風險(xian)等(deng)

　　電商創業計劃書 篇10

　　無(wu)論成功(gong)與否(fou)，相信只要(yao)(yao)大家選擇創(chuang)業(ye)都是(shi)為了心中那個夢，所(suo)以創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)一定要(yao)(yao)準備充足，無(wu)論是(shi)給自己看(kan)，還(huan)是(shi)給合作伙伴看(kan)，計(ji)劃書(shu)都能在(zai)你的創(chuang)業(ye)道路中為你提供幫助(zhu)，接下(xia)來請看(kan)電商網站創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)。

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨：成為行(xing)業領先的專業箱包類批發(fa)網站；

　　我(wo)們銷售的不僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)件件包(bao)包(bao)，更是(shi)一(yi)種感性和時尚；一(yi)種積(ji)極樂(le)觀的現(xian)代(dai)生活方式；

　　商業(ye)模(mo)式：BTOC的商業(ye)模(mo)式；

　　網(wang)站(zhan)和實(shi)體相結(jie)合。

　　二、產品概述

　　布包(bao)、皮包(bao)、竹(zhu)子工藝包(bao)、草包(bao)等(deng)等(deng)。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文(wen)化的(de)(de)飛躍發展，人們(men)日(ri)益注重時(shi)尚元素的(de)(de)把握和(he)追求個(ge)性魅力的(de)(de)張揚。尤(you)其(qi)作為女性日(ri)常裝扮必(bi)不可少的(de)(de)一部(bu)分，包(bao)(bao)包(bao)(bao)已成為眾多(duo)女性在著裝中(zhong)(zhong)考慮(lv)的(de)(de)熱點。越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)女性已經意識到，包(bao)(bao)包(bao)(bao)在整體衣(yi)著搭(da)配上會帶(dai)來(lai)(lai)不同凡響的(de)(de)效果(guo)。巧妙的(de)(de)搭(da)配不僅(jin)可以提升個(ge)人的(de)(de)氣質(zhi)和(he)品味(wei)，更(geng)是(shi)日(ri)常工作和(he)生(sheng)活中(zhong)(zhong)的(de)(de)隨身好伴侶。一個(ge)時(shi)尚的(de)(de)都市(shi)女性擁有幾款不同款式和(he)不同材質(zhi)的(de)(de)包(bao)(bao)包(bao)(bao)早已不足為奇。

　　而據(ju)相關統計顯示(shi)，中國市場(chang)皮(pi)具消費(fei)需求近年來每年可達數百億元，總消費(fei)量占世界總消費(fei)量近五成(cheng)，皮(pi)具文化顯示(shi)出強大的(de)發(fa)展(zhan)勢頭和(he)越來越多元化的(de)市場(chang)趨勢。

　　全球產業結構的(de)調整和信息技(ji)術的(de)迅猛發(fa)展(zhan)都(dou)為女(nv)性的(de)就(jiu)業和創業活動提供了全新的(de)基礎(chu)和空間(jian)。她們在參與(yu)經濟建設的(de)同(tong)時，日益顯(xian)現(xian)出自(zi)身的(de)價(jia)值和優(you)勢(shi)。那(nei)些擁有良(liang)好教育背(bei)景的(de)知識女(nv)性已(yi)不甘于程式化朝(chao)九(jiu)晚五的(de)工作，越來越多人投(tou)身于自(zi)主創業，這(zhe)其中有很大(da)比(bi)例是從事(shi)服飾銷售(shou)等(deng)行業，她們一般都(dou)具備電子商務的(de)基本技(ji)能(neng)，這(zhe)為尋(xun)找貨源增(zeng)添了便利(li)，因而網絡批發(fa)商應運而生。而網絡批發(fa)一般具有零(ling)庫存，不用(yong)租門面房等(deng)低成本優(you)勢(shi)，具有極強的(de)競爭力和發(fa)展(zhan)潛力。

　　xx箱(xiang)包(bao)(bao)(bao)城(cheng)--是經xx市批(pi)準(zhun)的(de)奉(feng)(feng)(feng)賢區(qu)政(zheng)府的(de)重(zhong)點項目(mu)，奉(feng)(feng)(feng)城(cheng)鎮(zhen)政(zheng)府經濟(ji)園區(qu)控(kong)股(gu)重(zhong)點開發建設，控(kong)制規(gui)劃2800畝，其中商(shang)貿用(yong)地860畝，投資10億元人民幣(bi)，是集產(chan)業(ye)、商(shang)貿、信(xin)息、物流、展(zhan)示、研發為(wei)一體的(de)大(da)型箱(xiang)包(bao)(bao)(bao)、皮(pi)具專(zhuan)業(ye)市場。臨近的(de)江浙兩省有多達(da)三(san)萬家的(de)箱(xiang)包(bao)(bao)(bao)企業(ye)，而奉(feng)(feng)(feng)城(cheng)及其附(fu)近地區(qu)就有幾百家，從而形成(cheng)了強有力的(de)產(chan)業(ye)支撐。建成(cheng)后(hou)的(de)xx箱(xiang)包(bao)(bao)(bao)城(cheng)將包(bao)(bao)(bao)容一個(ge)規(gui)模龐(pang)大(da)、鏈條完整的(de)工貿產(chan)業(ye)群，能(neng)吸納20xx多家廠商(shang)進城(cheng)置業(ye)發展(zhan)，可(ke)安排4萬人就業(ye)。市場投入(ru)運營后(hou)，預計年成(cheng)交額可(ke)達(da)60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發展勢頭最為迅猛，但(dan)地處(chu)山東(dong)(dong)東(dong)(dong)營，地理、信(xin)息(xi)優勢無法和(he)xx相比，但(dan)他們目前已(yi)經走出山東(dong)(dong)，在廣東(dong)(dong)設有辦事處(chu)。

　　地(di)處(chu)寧波，處(chu)于發展(zhan)初期，規模還比較小(xiao)。

　　地(di)處(chu)廣(guang)東，網絡(luo)推(tui)廣(guang)不是很成功，但正在(zai)趕上。

　　五、財務預測

　　初(chu)期1年的(de)營運費用大致(zhi)在6萬元（實際(ji)初(chu)期投入(ru)約(yue)3萬元），20xx年12月(yue)之前達到收支平衡，同時在xx開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

　　因為(wei)我們是創業初(chu)期(qi)的(de)電子商務型(xing)企業，所以采用以網絡推廣(guang)為(wei)主的(de)營銷(xiao)方式。

　　傳(chuan)統(tong)媒體：考慮到創(chuang)業初期(qi)的成(cheng)本(ben)及效果,暫不考慮；

　　網絡(luo)推廣：在(zai)google、baidu上買(mai)關鍵(jian)詞、網絡(luo)排名，購買(mai)網絡(luo)實名（3721），在(zai)淘寶、易趣上開(kai)店，成(cheng)為(wei)阿里巴(ba)巴(ba)"誠信通(tong)"會員，并爭取早點加入阿里巴(ba)巴(ba)"中國供(gong)應商",同(tong)時在(zai)天涯、瑞麗(li)、無憂團購、等知名論壇發貼(tie)，貼(tie)圖，以增強宣傳力度。

　　促銷(xiao)手(shou)段：通過QQ群發(fa)，論(lun)(lun)壇發(fa)貼等方法，新會員(yuan)入會或在(zai)某個(ge)特定(ding)時(shi)間段（比如(ru)10月(yue)1號到10月(yue)7號）注(zhu)(zhu)冊會員(yuan)并發(fa)貼者均(jun)有機會免(mian)費獲得網站提供的(de)(de)時(shi)尚包(bao)包(bao)，以提高人(ren)(ren)氣(qi)指數(shu)，比如(ru)論(lun)(lun)壇同時(shi)最高在(zai)線(xian)人(ren)(ren)數(shu)。還(huan)有在(zai)免(mian)費的(de)(de)網絡開(kai)店(dian)平臺做一(yi)個(ge)特價(jia)銷(xiao)售的(de)(de)推薦，比如(ru)選(xuan)擇的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)小布包(bao)。應(ying)該(gai)說，登陸這個(ge)開(kai)店(dian)平臺的(de)(de)人(ren)(ren)都會看(kan)到，這對店(dian)鋪而言，是(shi)很(hen)好的(de)(de)宣傳(chuan)。這樣(yang)的(de)(de)宣傳(chuan)還(huan)是(shi)很(hen)吸引人(ren)(ren)的(de)(de)，很(hen)多買(mai)家會關注(zhu)(zhu)你(ni)的(de)(de)店(dian)，看(kan)看(kan)你(ni)的(de)(de)下一(yi)期優惠(hui)活動是(shi)什么(me)，這樣(yang)人(ren)(ren)氣(qi)就聚起來(lai)了。

　　情報收集：根據本人觀察，現(xian)在(zai)同(tong)類網(wang)站的信息保護意識(shi)不強(qiang)，導(dao)致客戶(hu)信息公(gong)開，現(xian)我已經收集到(dao)批發類準客戶(hu)基本資(zi)料300條左右(you)，主(zhu)要(yao)聯系方式為QQ、E-MAIL及電(dian)話(hua)等；在(zai)淘(tao)包(bao)、易趣、一拍(pai)、拍(pai)拍(pai)、網(wang)易相冊上(shang)也能(neng)(neng)找到(dao)潛在(zai)客戶(hu)的聯系方式；如果能(neng)(neng)爭取到(dao)20%的客戶(hu)，我們短期內的客戶(hu)就可(ke)以達到(dao)60家，降低(di)了投資(zi)風險；

　　校(xiao)園推廣：高校(xiao)飄(piao)浮著(zhu)商(shang)務(wu)氣息：據(ju)(ju)調(diao)查，全(quan)國各地(di)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)已(yi)達1700萬以(yi)上(shang)，他們是時尚品的(de)強大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者和潛在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)群體。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是未來消(xiao)(xiao)費(fei)時尚和方向的(de)領導者，尤其在(zai)(zai)中(zhong)高檔商(shang)品的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)上(shang)。根據(ju)(ju)調(diao)查了解到現在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)常接觸的(de)媒體，網(wang)絡(luo)占(zhan)(zhan)87%,電(dian)視(shi)占(zhan)(zhan)50%,雜志(zhi)占(zhan)(zhan)50%,報(bao)紙占(zhan)(zhan)53%,電(dian)臺占(zhan)(zhan)3%,其他占(zhan)(zhan)10%.可見，網(wang)絡(luo)宣傳(chuan)和電(dian)視(shi)廣告(gao)對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而言是比較可取(qu)的(de)宣傳(chuan)媒體；大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)課余生(sheng)(sheng)活應該是豐富(fu)多彩的(de)，上(shang)網(wang)占(zhan)(zhan)70%,所以(yi)可以(yi)通過箱包(bao)設計大(da)賽、招聘樣衣模(mo)特等方式來吸引她(ta)們的(de)眼球；同時還(huan)可發(fa)展外(wai)省(sheng)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開拓本地(di)市場(chang)，讓(rang)她(ta)們成為事業(ye)(ye)合伙人。開拓大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)并不僅僅是獲得(de)了目前這(zhe)一個市場(chang)空間(jian)，對(dui)(dui)企業(ye)(ye)的(de)長遠(yuan)發(fa)展也很有意義(yi)；

　　社會(hui)形象：力所(suo)能及的(de)(de)支(zhi)持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yang)企業員工的(de)(de)社會(hui)責任(ren)感，樹立企業良(liang)好的(de)(de)社會(hui)形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需(xu)求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家(jia)園》、《創智贏家(jia)》等吸(xi)引投資入股，但投資方占有股權不(bu)得(de)超過49%,具體面(mian)議(yi)。

　　合(he)作(zuo)方式：投(tou)資方出資，實行財(cai)務(wu)監督，不(bu)參加網站具體(ti)運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重(zhong)返xx灘

　　3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅(mao)；

　　在(zai)XX電機(ji)（xx）有限公(gong)司(si)工作期間，在(zai)產品知名度不高(gao)、市場競爭激烈的(de)情(qing)況下率先在(zai)10個人中完成第(di)一筆(bi)13.8萬(wan)的(de)業務；

　　在(zai)xx電子有(you)限公(gong)(gong)司工作期(qi)間，在(zai)公(gong)(gong)司新開發的業務xx區長期(qi)沒(mei)有(you)進(jin)展(zhan)、3年間沒(mei)有(you)樣板工程的情況下(xia)，率先簽單43.8萬，在(zai)公(gong)(gong)司有(you)一定(ding)的影響。

　　電商創業計劃書 篇11

　　一、項目簡介：

　　校園(yuan)水果店的建立(li)：在校學生達到20xx名的學院建立(li)水果店。

　　二、市場分析

　　中國(guo)的(de)水果(guo)市(shi)場巨(ju)大(da)，與(yu)國(guo)外人均(jun)年消費(fei)(fei)水果(guo)相比，國(guo)內(nei)人均(jun)消費(fei)(fei)才剛到其一半。通(tong)過(guo)對大(da)多在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生的(de)調查(cha)，80%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生每月(yue)消費(fei)(fei)水果(guo)的(de)金額在(zai)(zai)30元(yuan)以上。15%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生消費(fei)(fei)水果(guo)在(zai)(zai)20―30元(yuan)之(zhi)間。只(zhi)有5%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生消費(fei)(fei)水果(guo)在(zai)(zai)20元(yuan)以下。

　　隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)提高，對水果(guo)(guo)的(de)消費需求呈增長趨勢(shi)。我國目前人(ren)年(nian)均(jun)果(guo)(guo)品(pin)占(zhan)有量約(yue)為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的(de)差距，與發達國家人(ren)年(nian)均(jun)消費水果(guo)(guo)(80kg)的(de)水平(ping)相比差距更大(da)。若(ruo)考(kao)慮到未來人(ren)口(kou)增長因素，按照健康標準計算，全國水果(guo)(guo)消費量比20xx年(nian)生(sheng)產總量高出70％

　　三、選擇理由：

　　1、行業的(de)需要(yao)：學(xue)校周圍沒有比較正規(gui)的(de)水果店(dian)。

　　2、創業(ye)者(zhe)的需要(yao)：資本投入小。

　　3、新穎的銷售方(fang)式：開放式的自選。

　　4、多樣(yang)的服務項(xiang)目：提供清洗(xi)，提供組合(he)包裝，及在店內介紹各種水(shui)果的特征和適合(he)食用的人群，引導健康消(xiao)費。

　　5、水果(guo)的(de)購買(mai)狀(zhuang)況和消費者的(de)心理：時(shi)(shi)間忙(mang)，沒(mei)有多余的(de)時(shi)(shi)間用來購買(mai)水果(guo)。超市因為以(yi)食品為主，所以(yi)不會(hui)購買(mai)很(hen)多的(de)水果(guo)。

　　6、龐大(da)的(de)(de)市場：大(da)學(xue)生作(zuo)為社會中(zhong)最特殊(shu)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，具有廣泛的(de)(de)代表(biao)性(xing)，他(ta)們有著巨大(da)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求，但(dan)同時(shi)他(ta)們又未(wei)獲(huo)得經濟上(shang)的(de)(de)獨立(li)，消(xiao)費(fei)觀(guan)念的(de)(de)超前和消(xiao)費(fei)能力的(de)(de)不足(zu)使他(ta)們的(de)(de)消(xiao)費(fei)受到了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)制約(yue)。故經濟又健康的(de)(de)水果(guo)成為了(le)大(da)學(xue)生休閑(xian)食(shi)品的(de)(de)最佳(jia)選擇(ze)。

　　四、特色服務：

　　1．水果行業(ye)是發展最(zui)大(da)的(de)(de)(de)行業(ye)。并且該行業(ye)沒有(you)什么大(da)的(de)(de)(de)銷售巨(ju)頭。市場空間非常大(da)，是最(zui)多的(de)(de)(de)投資(zi)者首(shou)選的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)方式。校(xiao)園水果店的(de)(de)(de)存在首(shou)先方便(bian)了在校(xiao)生消費水果。因為水果店的(de)(de)(de)選址一般在距(ju)離(li)學生較近的(de)(de)(de)地方。在這以(yi)前，人們(men)

　　購買水果(guo)(guo)的場所一(yi)般(ban)為(wei)：超市、農貿市場、其(qi)它（游商和街頭水果(guo)(guo)攤）。我們(men)學校附(fu)近沒有(you)比(bi)較正規的水果(guo)(guo)店，下雨天出去買水果(guo)(guo)不方便。在(zai)學校開設(she)水果(guo)(guo)店，可(ke)以讓消費(fei)者購買水果(guo)(guo)更方便，增加水果(guo)(guo)的消費(fei)量。

　　2．給顧(gu)(gu)客全新的(de)(de)(de)、放(fang)心(xin)(xin)(xin)、保證質(zhi)(zhi)量(liang)和便宜(yi)的(de)(de)(de)放(fang)心(xin)(xin)(xin)消費地(di)點(dian)。更多的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客選擇去超(chao)市購(gou)買水果(guo)，除(chu)了是(shi)在購(gou)買其他商品的(de)(de)(de)時(shi)候見(jian)到有(you)水果(guo)銷(xiao)售(shou)，順(shun)便購(gou)買外(wai)，剩下的(de)(de)(de)最大原因就(jiu)是(shi)超(chao)市的(de)(de)(de)水果(guo)不管是(shi)從產品外(wai)觀、產品質(zhi)(zhi)量(liang)、分量(liang)上都可(ke)(ke)以(yi)讓消費者很(hen)放(fang)心(xin)(xin)(xin)。并(bing)且開放(fang)的(de)(de)(de)自(zi)選方式可(ke)(ke)以(yi)讓顧(gu)(gu)客有(you)更多的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)。對于我們(men)的(de)(de)(de)水果(guo)店，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)每(mei)天進貨保證水果(guo)的(de)(de)(de)新鮮，價格(ge)便宜(yi)，完全可(ke)(ke)以(yi)給予(yu)顧(gu)(gu)客以(yi)上心(xin)(xin)(xin)理的(de)(de)(de)滿足。

　　3．獨(du)特的(de)(de)(de)引導消(xiao)費(fei)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)購買水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)，完(wan)全是(shi)憑借自己的(de)(de)(de)口味和(he)喜好來選擇水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)，而忽視了水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)本身的(de)(de)(de)特性(xing)和(he)適合(he)(he)食用的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)。通(tong)過對眾多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)調(diao)查，發(fa)現(xian)很少有人(ren)(ren)了解(jie)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。這(zhe)就說明(ming)大家(jia)都是(shi)在(zai)(zai)(zai)盲目的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。作為一個水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)零售商、我(wo)們(men)的(de)(de)(de)責任就是(shi)要教會大家(jia)如何合(he)(he)理的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)、食用水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)方面，我(wo)會在(zai)(zai)(zai)店面張貼(tie)每種水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)特性(xing)的(de)(de)(de)海(hai)報及適合(he)(he)食用的(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，和(he)好壞等(deng)級的(de)(de)(de)鑒別方法，引導大家(jia)健康的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)。

　　4．提供(gong)多種(zhong)多樣(yang)的(de)服務來針(zhen)對(dui)不同的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)。水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)般會分為自(zi)(zi)己食(shi)用和送禮2種(zhong)。針(zhen)對(dui)送禮人群(qun)的(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)要，我們(men)會進行(xing)一(yi)些包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，有償(chang)提供(gong)給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。也就(jiu)是說(shuo)，顧(gu)客(ke)可(ke)(ke)以(yi)隨意組(zu)合、購買水(shui)果(guo)。購買完后如果(guo)需(xu)要包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，只需(xu)要交納一(yi)定的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)(fei)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)得(de)到(dao)店(dian)內的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，并可(ke)(ke)以(yi)得(de)到(dao)賀卡一(yi)張。這樣(yang)，既讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)明(ming)白消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，免去了在(zai)游商或其他商家處(chu)購買的(de)昂貴禮品裝(zhuang)(zhuang)水(shui)果(guo)，又(you)可(ke)(ke)以(yi)保證質量。針(zhen)對(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)需(xu)求，顧(gu)客(ke)在(zai)購買完水(shui)果(guo)后，可(ke)(ke)以(yi)自(zi)(zi)助的(de)免費(fei)(fei)使用水(shui)源清洗水(shui)果(guo)。

　　五、競爭對手：

　　1、超市：

　　一(yi)般超市都是以以生活(huo)用品，零食為(wei)主，對于水果，一(yi)般都很(hen)少，而我(wo)們學校(xiao)周圍超市沒有(you)賣(mai)水果的。

　　我們的優勢：

　　我(wo)們(men)把店面開(kai)在學(xue)校(xiao)(xiao)，成本較低，并且(qie)我(wo)們(men)的購物環境(jing)好，信譽度高(gao)和價格便(bian)宜。并且(qie)我(wo)們(men)會提供(gong)水(shui)果的宣傳介紹、禮品的包裝等服(fu)務相信都是我(wo)們(men)學(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)圍(wei)所沒有的。

　　2、農貿市場：

　　一(yi)般是以露天的(de)形式出現。由于攤位租金便宜，所以其(qi)價格可能會有點優勢。但其(qi)購物環境、產(chan)品服(fu)務(wu)都沒(mei)有，顧客(ke)也沒(mei)有什么挑(tiao)選余地(di)，并且(qie)在質量和份量上都不(bu)很牢靠(kao)。

　　我們的優勢：

　　一般(ban)人們去農貿(mao)市場(chang)都是(shi)去買(mai)(mai)(mai)些日常食用的(de)糧食和蔬菜，所以在(zai)(zai)(zai)購(gou)買(mai)(mai)(mai)了(le)大量(liang)的(de)其(qi)它產品后，一般(ban)不(bu)會在(zai)(zai)(zai)購(gou)買(mai)(mai)(mai)很多水(shui)果(guo)，因為購(gou)買(mai)(mai)(mai)東西(xi)太多和太重都會對(dui)其(qi)行(xing)動形成不(bu)便。而我(wo)們的(de)水(shui)果(guo)店開(kai)在(zai)(zai)(zai)學校里，這樣方便了(le)在(zai)(zai)(zai)校學生購(gou)買(mai)(mai)(mai)水(shui)果(guo)。相信誰也不(bu)愿意(yi)走10多分(fen)鐘(zhong)去買(mai)(mai)(mai)個(ge)西(xi)瓜在(zai)(zai)(zai)抱回家(jia)，大家(jia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)這類水(shui)果(guo)更愿意(yi)在(zai)(zai)(zai)離家(jia)較進的(de)地點購(gou)買(mai)(mai)(mai)，而且(qie)我(wo)們提供(gong)冰水(shui)果(guo)，夏天(tian)比較涼爽。

　　3、游商小販：

　　其(qi)特點是流動行強，能把(ba)水果車推到學校，由(you)于沒有租金成本，所以(yi)其(qi)價格可能會更低。其(qi)缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩(liang)、以(yi)次充好的現象(xiang)。

　　我們的優勢：

　　我們保(bao)證不(bu)會缺斤(jin)少(shao)兩，誠信(xin)經營。

　　六、問題與風險：

　　（一）、如何降低成(cheng)本：

　　1、采購(gou)(gou)成(cheng)本：采購(gou)(gou)成(cheng)本和銷售量(liang)(liang)有直接(jie)的聯系。但創業(ye)開始我們(men)不會有太大的銷售量(liang)(liang)，如何降低采購(gou)(gou)成(cheng)本呢？其實(shi)我們(men)只要找到合(he)(he)適的合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)，相信這(zhe)個問題就迎刃而(er)解了。創業(ye)開始，我們(men)會與(yu)水果批發商(shang)合(he)(he)作(zuo)。

　　2、運營(ying)成本(ben)：這直接關系到產品的銷售價(jia)格。我們除(chu)了店租便宜外(wai)，會降低(di)水(shui)果的價(jia)格。

　　（二）、如何吸引消費者的關注：

　　開業初期，可(ke)以(yi)通過發放宣傳單還有(you)一些(xie)優惠(hui)的海(hai)報發放給在校學(xue)生。并可(ke)以(yi)推出購買一定數量推出優惠(hui)活動。這樣可(ke)以(yi)增加水(shui)果的消費(fei)量。

　　（三）、如何(he)讓消(xiao)費者選擇我們提供的商(shang)品(pin)：

　　1、良好的形象

　　2、良好(hao)購物環境(jing)

　　3、有競爭力的價格

　　4、多(duo)重的促銷活動5、多(duo)種多(duo)樣的便(bian)利服務(wu)措施。

　　（四）、損(sun)耗(hao)問題(ti)：

　　水果(guo)(guo)的(de)(de)損耗是最難控制的(de)(de)。因(yin)為其(qi)關連(lian)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)(de)采購、倉儲、運輸等(deng)各個(ge)環節。并且水果(guo)(guo)是不太(tai)容(rong)易量化的(de)(de)產(chan)品(pin)，只能按金來(lai)計算其(qi)價格(ge)，而(er)沒(mei)有(you)單個(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)單價。所以(yi)控制起來(lai)要(yao)比(bi)其(qi)它商品(pin)有(you)點難度(du)。在這方(fang)面，降低這一層面的(de)(de)風(feng)險。

　　（五）、氣候(hou)條件(jian)：

　　氣(qi)候條件是決(jue)定水(shui)果價(jia)格(ge)的(de)主(zhu)要因素(su)，好在(zai)現在(zai)可以(yi)從某些機構了解到明年的(de)氣(qi)候預(yu)測，這也可以(yi)根(gen)據氣(qi)候條件來(lai)判斷水(shui)果的(de)收購價(jia)格(ge)。

　　七、市場營銷：

　　（一）、銷售：

　　1．單店推廣：

　　（1）開(kai)業(ye)之初在水果店周圍發(fa)放(fang)宣傳工作單吸引(yin)顧客。

　　（2）推(tui)出優惠活動，吸引在(zai)校生前來(lai)消費(fei)。并可以(yi)推(tui)出購(gou)買(mai)一定數量優惠的活動。這樣可以(yi)增(zeng)加水果的消費(fei)量。

　　2．水果(guo)的推廣(guang)：

　　每天介紹水(shui)果的特性，推廣水(shui)果對(dui)健康的知(zhi)識。

　　（二）、產品、市場、利潤(run)分析

　　1．產品定位：

　　水(shui)果店的開設在目(mu)標人群為(wei)20xx名在校生(sheng)的學院。

　　2．利潤分析：

　　（1）目標(biao)為20xx名在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)的(de)學(xue)院。80%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)每月消費水果(guo)的(de)金額在(zai)(zai)30元以上。15%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)消費水果(guo)在(zai)(zai)20―30元之間。只(zhi)有5%的(de)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)消費水果(guo)在(zai)(zai)20元以下。

　　（2）水果(guo)店的開(kai)設，會(hui)大(da)大(da)方便在校生(sheng)的水果(guo)購買以及(ji)一些工作繁忙(mang)的老師的水果(guo)消費(fei)(fei)，相(xiang)信(xin)水果(guo)消費(fei)(fei)市場的巨大(da)。

　　（3）贏利分(fen)析(xi)：

　　市場份額分析：

　　消費(fei)人群(qun)：主要(yao)定(ding)位(wei)在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)中的學(xue)(xue)生。由于時間限制，決(jue)定(ding)了(le)他(ta)們不可能去很(hen)(hen)遠的地(di)方，并購買(mai)很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)重的水(shui)果，所(suo)以在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里開(kai)水(shui)果店(dian)最方便其購買(mai)水(shui)果。

　　電商創業計劃書 篇12

　　在國內電(dian)子商(shang)(shang)務并不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)現實下，服務并不(bu)規(gui)范，沒(mei)(mei)有一個統(tong)一的(de)(de)商(shang)(shang)務網站(zhan)標準(zhun)，特別(bie)是本(ben)地區基本(ben)沒(mei)(mei)有成(cheng)熟(shu)的(de)(de)商(shang)(shang)務網站(zhan)。

　　本公司(si)在電子商務市(shi)場(chang)并(bing)不成(cheng)熟的(de)情況(kuang)下(xia)進軍電子商務市(shi)場(chang)，能(neng)在競爭并(bing)不激烈的(de)情況(kuang)下(xia)占領市(shi)場(chang)，擴大市(shi)場(chang)份額(e)，以最快(kuai)的(de)速度實現盈利。

　　一、市場定位，功能定位

　　前期(qi)類(lei)型：C2C、B2C，服務對(dui)象基于本(ben)地區市(shi)民(min)，經營小商品，食品，書籍(ji)，軟硬件(jian)等，類(lei)似(si)于傳統倉儲(chu)型超(chao)市(shi)的網上超(chao)市(shi)，另建立小型二手市(shi)場平(ping)臺。

　　后(hou)期類型：B2C，B2B，增強交易平臺(tai)功能，增加企(qi)業交易、產(chan)(chan)品(pin)發布平臺(tai)，擴大(da)網(wang)上超市產(chan)(chan)品(pin)內容，從(cong)經(jing)營(ying)低價商品(pin)擴充到(dao)大(da)件(jian)商品(pin)，高產(chan)(chan)值(zhi)，高利潤產(chan)(chan)品(pin)。

　　二、發展目標

　　初(chu)期：申請(qing)域名(ming)，申請(qing)貸(dai)款，吸收風險投資，制(zhi)作(zuo)網站。聯系ISP，申請(qing)網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

　　x個月(yue)：建(jian)(jian)(jian)立(li)網站(zhan)(zhan)，擴容網站(zhan)(zhan)內容，規范網站(zhan)(zhan)服(fu)務，吸引加盟營銷商，使網站(zhan)(zhan)在本(ben)地區有一定知名度，建(jian)(jian)(jian)立(li)服(fu)務網絡(luo)(luo)，建(jian)(jian)(jian)立(li)產品(pin)采(cai)購(gou)網絡(luo)(luo)，建(jian)(jian)(jian)立(li)產品(pin)配送網絡(luo)(luo)，培訓員工，產品(pin)采(cai)購(gou)、配送依(yi)托(tuo)連鎖超(chao)市等(deng)傳統物流網絡(luo)(luo)。依(yi)托(tuo)傳統物流網絡(luo)(luo)可(ke)以采(cai)用合作加盟等(deng)方(fang)式(shi)，可(ke)作為一個傳統零售商的從(cong)屬企業。

　　x年(nian)：在(zai)本地區有較強的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，能打出自己的(de)(de)品牌，在(zai)網站內容上(shang)(shang)有更(geng)進一步的(de)(de)充(chong)實，爭取更(geng)多的(de)(de)加盟營銷商(shang)，豐富網上(shang)(shang)超市的(de)(de)產品，并向高端產品發展。

　　吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業(ye)交易(yi)平臺(tai)。

　　實現網站盈利。

　　x年：達(da)到(dao)本地區最大(da)的(de)幾個電子商務網站之一(yi)，鞏固市場(chang)份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種(zhong)經營方式為(wei)一(yi)體，建設獨立的(de)物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)的(de)同時，重心向高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)(pin)發展，建立以(yi)高(gao)(gao)利潤(run)，高(gao)(gao)附(fu)加值產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主(zhu)的(de)經營體系。

　　x年：收購產(chan)(chan)品(pin)供貨(huo)企業(ye)，建設(she)自(zi)己(ji)的產(chan)(chan)銷體系，進(jin)一步降低產(chan)(chan)品(pin)成本。完全脫離傳統零售商，物流公(gong)司，建立(li)更便捷，更優惠(hui)的產(chan)(chan)品(pin)營銷網絡。

　　3年(nian)以后：視情況再(zai)定。

　　三、網站板塊及風格

　　網站初期分為產品(pin)索引、在(zai)線(xian)交易、新品(pin)發布、BBS、二手市場，五(wu)大部(bu)分。

　　以后逐漸增加(jia)企業產(chan)品發(fa)布板塊，增加(jia)會(hui)員板塊，對(dui)付(fu)費會(hui)員實行優惠政策。

　　風格定位(wei)為(wei)簡潔明快，圖(tu)片和文(wen)字相結合，以淡(dan)色做基調(diao)。

　　產(chan)品(pin)網頁形式采用統一模塊(kuai)，突出產(chan)品(pin)圖片。

　　二手(shou)市(shi)場(chang)平臺用統一(yi)格式，從產(chan)品名到產(chan)品備(bei)注都(dou)統一(yi)格式，并(bing)采用類似于(yu)易趣的信用制度，鼓勵(li)網(wang)下同(tong)城交易，避(bi)免(mian)不必要(yao)的糾(jiu)紛。

　　倉儲超(chao)市產品(pin)價格統一定(ding)價為xx元(yuan)，百元(yuan)以上產品(pin)定(ding)價為xx元(yuan)。

　　四、網站維護

　　初期聘(pin)請專(zhuan)門的數據庫操作員，網站內容每天更(geng)新(xin)，制定網站規(gui)范。

　　五、網站推廣

　　加入(ru)大型網站的搜索引擎(qing)，如(ru)新(xin)浪(lang) 搜狐 百(bai)度等。

　　初期由于(yu)和(he)傳(chuan)統零售(shou)商(shang)(shang)聯合(he)，可以在連鎖零售(shou)商(shang)(shang)店內(nei)做廣(guang)告，并在零售(shou)商(shang)(shang)店內(nei)采取諸如買一(yi)定限(xian)額商(shang)(shang)品送會員資格的推(tui)廣(guang)優惠活動。。

　　等網(wang)站(zhan)有了一定(ding)點(dian)擊率之后可(ke)以找專門的(de)策劃公司(si)來包裝。 從(cong)網(wang)頁(ye)到宣傳(chuan)口號進行一次大的(de)改版(ban)，打響品牌，進一步開拓(tuo)市場(chang)。

　　六、技術方案

　　1、租用虛擬主機(ji)

　　2、操作系統：Window20xx/NT

　　3、采(cai)用系統性的(de)解(jie)決方案（如IBM、HP）等公司提供的(de)電子商務解(jie)決方案。

　　4、網站(zhan)的(de)(de)(de)安全包(bao)括防止(zhi)(zhi)病(bing)毒的(de)(de)(de)襲(xi)擊(ji)、防止(zhi)(zhi)黑客(ke)(ke)的(de)(de)(de)入侵(qin)、防止(zhi)(zhi)因為以(yi)外(wai)事(shi)件導(dao)致數據的(de)(de)(de)丟失電子商(shang)務網站(zhan)還包(bao)括在(zai)(zai)交易過程(cheng)(cheng)中不(bu)泄漏(lou)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)訊息(xi)，例如(ru)(ru)擁護的(de)(de)(de)銀行帳(zhang)號、個人(ren)信(xin)息(xi)等等。使用著名公司設計的(de)(de)(de)殺毒軟(ruan)件，并且經(jing)常定時(shi)升級，不(bu)使用來歷(li)不(bu)明的(de)(de)(de)軟(ruan)件，注意(yi)移動(dong)存儲設備的(de)(de)(de)使用安全，這(zhe)些可(ke)以(yi)有(you)效地防止(zhi)(zhi)病(bing)毒的(de)(de)(de)襲(xi)擊(ji)。使用網絡防火墻、定期掃(sao)描服務器發(fa)現漏(lou)洞(dong)即是(shi)打補丁，是(shi)的(de)(de)(de)黑客(ke)(ke)沒有(you)入侵(qin)的(de)(de)(de)道路。對付意(yi)外(wai)事(shi)故，必須(xu)每天備份數據，如(ru)(ru)果(guo)有(you)可(ke)能，使用RAID冗余磁(ci)盤列陣進(jin)(jin)行同步(bu)備份。對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)保(bao)(bao)證安全是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)交易時(shi)要(yao)注意(yi)提(ti)醒(xing)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)警惕，在(zai)(zai)傳輸數據的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中要(yao)對數據進(jin)(jin)行加(jia)密，例如(ru)(ru)使用密鑰加(jia)密數據和(he)數字簽名技術等，保(bao)(bao)證客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)權益(yi)不(bu)受到(dao)損失。

　　5、相關程(cheng)序開發。如(ru)網(wang)頁程(cheng)序ASP、JSP、CGI、數(shu)據庫程(cheng)序等。

　　電商創業計劃書 篇13

　　眾所周知，創(chuang)業在如今深(shen)受(shou)很多朋友們(men)的(de)關注，創(chuang)業是(shi)一(yi)種比較(jiao)考(kao)驗人們(men)意(yi)志力(li)(li)和思(si)維能力(li)(li)的(de)事情。電商創(chuang)業也是(shi)目前(qian)比較(jiao)火熱的(de)項目，下(xia)面為(wei)大家介紹電商個人創(chuang)業計劃書范文(wen)，朋友們(men)可以(yi)通過本文(wen)進(jin)行了解。

　　一、網店概要

　　1、投資(zi)安排:資(zi)金需求數額5萬元人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱:綠絲淘別(bie)致創意餐(can)具;地址:江西贛州 ;郵(you)編:341000

　　3、網店的宗旨

　　綠絲(si)淘別致創意餐(can)具,妝點您的美好(hao)生活。

　　4、網店簡介資料

　　優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo):一件簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),細細玩味(wei),清新的(de)(de)(de)(de)(de)色調、可愛的(de)(de)(de)(de)(de)造型、柔軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)喜感還有(you)(you)(you)實用的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)功能。我們始(shi)終認為,產(chan)品(pin)(pin)也(ye)是有(you)(you)(you)感情的(de)(de)(de)(de)(de),喜怒哀樂(le),自成風格。有(you)(you)(you)感情,有(you)(you)(you)溫度的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)才(cai)會生(sheng)動,有(you)(you)(you)趣(qu)起來(lai);因此(ci)我們將一些充(chong)滿(man)人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de),有(you)(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de),充(chong)滿(man)創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與(yu)客(ke)戶(hu)和消費者來(lai)共享(xiang)。希望可以讓(rang)消費者感到(dao)愉悅。網(wang)店(dian)為您提供各類別(bie)致(zhi)創(chuang)(chuang)意餐(can)(can)具,讓(rang)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)美妙有(you)(you)(you)神(shen)韻。用心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)體會,你(ni)會發現生(sheng)活(huo)真美。綠(lv)絲(si)淘別(bie)致(zhi)餐(can)(can)具,生(sheng)活(huo)有(you)(you)(you)我,愛家(jia),愛生(sheng)活(huo)!

　　二、市(shi)場調查概(gai)況分析

　　1.我(wo)(wo)們(men)可(ke)以經常發放調查問卷,調研別致用品在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占(zhan)有(you)率。我(wo)(wo)們(men)也可(ke)以派店員到(dao)市(shi)場(chang)(chang)中去生活(huo)體(ti)驗(yan),隨時掌握(wo)市(shi)場(chang)(chang)概(gai)況。2、目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)設定:著(zhu)重于(yu)年輕的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群體(ti),年齡(ling)在(zai)(zai)18至40之間(jian)的(de)(de)年輕朋友們(men),這(zhe)(zhe)些消(xiao)費(fei)者(zhe)會使我(wo)(wo)們(men)網點的(de)(de)最(zui)大客(ke)戶群。3、產品消(xiao)費(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)方(fang)式、消(xiao)費(fei)習慣及影(ying)響(xiang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主要因素分析 :現(xian)代(dai)年輕人(ren)非常適應網上購物這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式,而且非常喜愛(ai)個性(xing)化的(de)(de)商品,這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)網店有(you)很大的(de)(de)優勢,會為我(wo)(wo)們(men)提供(gong)大量的(de)(de)商機(ji)。

　　三、網店的(de)主要(yao)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)目(mu)標和階段目(mu)標

　　1、戰(zhan)略目標:綠(lv)絲淘別(bie)(bie)致創意餐具,妝(zhuang)點您的(de)美好生活!不斷挖掘創新(xin)自己(ji)網店的(de)別(bie)(bie)致創意個(ge)性用品(pin)(pin)。每月(yue)主推幾種個(ge)性商品(pin)(pin)。2、網站界面(mian)(mian)(mian)設(she)定:采(cai)用簡約風格,清(qing)新(xin)自然的(de)界面(mian)(mian)(mian)。采(cai)用充分(fen)為(wei)客戶考慮的(de)分(fen)類(lei)方式(shi)設(she)置(zhi)界面(mian)(mian)(mian)。產品(pin)(pin)宣(xuan)傳會通(tong)過優美真實的(de)圖(tu)面(mian)(mian)(mian)進(jin)行展示。3、階段(duan)目標:尋找合適自己(ji)網店的(de)貨源(yuan)保質保量(liang),慢(man)慢(man)深入市場,開(kai)發客戶。為(wei)了(le)提升自己(ji)店鋪的(de)人氣,在開(kai)店初期,適當(dang)進(jin)行營銷(xiao)推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷(xiao)售階段(duan),網站界面(mian)(mian)(mian)采(cai)用旗(qi)幟(zhi)廣告、文字連接宣(xuan)傳最新(xin)產品(pin)(pin)。

　　四、網店(dian)主要產品或服務(wu)介紹

　　1、資源及原材料供應:各大批發(fa)市場等

　　①產品(pin)標準、質檢(jian)和生產成(cheng)本(ben)控制:本(ben)著(zhu)為顧(gu)客負責(ze)的(de)心態(tai)仔細挑選商(shang)品(pin),或發現損壞禁(jin)止出售(shou)。信(xin)譽永(yong)遠大(da)于謀利。②包(bao)(bao)裝(zhuang)與儲運:為顧(gu)客所挑選后要售(shou)出的(de)商(shang)品(pin)均(jun)用包(bao)(bao)裝(zhuang)紙包(bao)(bao)好。

　　2、產品價(jia)格介(jie)紹及方(fang)案(an):

　　①定價依據和價格(ge)結(jie)構:根(gen)據消(xiao)費者價格(ge)接受程度,消(xiao)費者對(dui)(dui)商品的(de)需求程度,在所能負擔的(de)情況下(xia),我(wo)們會(hui)(hui)按照電商課所學定出(chu)適當的(de)價格(ge)。付款方(fang)式:支付寶(bao)、匯款。②影響(xiang)(xiang)價格(ge)變(bian)化的(de)因素和對(dui)(dui)策:根(gen)據市場環境(jing)的(de)變(bian)化,會(hui)(hui)對(dui)(dui)我(wo)們的(de)產(chan)品或價格(ge)產(chan)生一些(xie)影響(xiang)(xiang),我(wo)們會(hui)(hui)適時地做出(chu)決策例如多買多贈等促銷手段來應對(dui)(dui),不會(hui)(hui)對(dui)(dui)網店帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧(gu)(gu)客(ke):1、顧(gu)(gu)客(ke)主(zhu)動(dong)性(xing):讓顧(gu)(gu)客(ke)體驗(yan)很自(zi)然、很自(zi)由,顧(gu)(gu)客(ke)可以(yi)隨意(yi)瀏覽(lan)產(chan)品(pin),并對產(chan)品(pin)發表自(zi)己(ji)的看法和評論。2、顧(gu)(gu)客(ke)互(hu)動(dong)性(xing):在網(wang)店(dian)(dian)上設立一個(ge)新欄目,提供(gong)給顧(gu)(gu)客(ke)間交流、探(tan)討(tao)、推薦好有創(chuang)意(yi)餐具。3、顧(gu)(gu)客(ke)激(ji)勵性(xing):網(wang)店(dian)(dian)上設立一種(zhong)積分制,顧(gu)(gu)客(ke)在網(wang)店(dian)(dian)所有行為(wei)都可以(yi)作為(wei)積分的標(biao)準。劃分會員等級、特別節日享受優惠(hui)或特價、打折(zhe)、免費贈品(pin)等。

　　對(dui)于產品(pin)(pin):1、折價促銷(xiao)2、贈品(pin)(pin)促銷(xiao) 3、限期供應(ying)4、多與其他網(wang)店建立友情(qing)鏈接 5、利用(yong)網(wang)絡以外的宣傳方式.

　　六、如何應(ying)對風險

　　1、力爭將批(pi)發(fa)價壓到最低,同(tong)時與批(pi)發(fa)商建立(li)(li)好關(guan)系(xi),在(zai)(zai)關(guan)于調換貨的(de)問題上(shang)(shang)要與批(pi)發(fa)商說清楚,以免日后起糾紛。2、利用(yong)網上(shang)(shang)銷售的(de)優勢(shi),利用(yong)地域或(huo)時空差價獲得(de)足(zu)夠的(de)利潤(run)。經(jing)常去(qu)市場(chang)上(shang)(shang)轉轉,密切關(guan)注市場(chang)變化。3、對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)關(guan)系(xi)給予(yu)足(zu)夠重視,建立(li)(li)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)聯系(xi)卡,將顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)肯定意見廣為宣傳。4、每(mei)種營銷手(shou)段(duan)有明確(que)的(de)目標,使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)或(huo)潛(qian)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)知道下一步該干什么。5、找到自己網店的(de)獨特“賣點”。6、定期(qi)向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)發(fa)送新聞(wen)郵件。利用(yong)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)留下的(de)郵箱及(ji)聯系(xi)方式,定期(qi)向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)發(fa)送相關(guan)打折產品,會員可換取(qu)好禮,貼心的(de)會員生日禮品等。

【電(dian)商創業計劃書】相關文(wen)章：

電商創業心得體會(4篇)02-19

電商創業心得體會4篇02-19

電商實習自我總結06-24

電商年終工作總結08-17

電商銷售工作總結07-09

電商運營工作總結06-23

電商面試英文自我介紹11-28

童裝創業計劃書08-17

學生創業計劃書08-15