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創業策劃

時(shi)間(jian)：2022-02-13 18:23:06 創業指南我要投稿

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【精華】創(chuang)業(ye)策劃范文集(ji)合9篇

創業策劃篇1

　　我國(guo)是農(nong)業(ye)(ye)大(da)國(guo)，農(nong)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)農(nong)村經濟(ji)的(de)發(fa)展狀(zhuang)況(kuang)，將直接影響(xiang)到我國(guo)農(nong)村改革的(de)效果(guo)，從而會影響(xiang)到整(zheng)個國(guo)民(min)經濟(ji)的(de)發(fa)展，在國(guo)民(min)經濟(ji)中，農(nong)業(ye)(ye)包(bao)括：栽(zai)培農(nong)作物和(he)(he)(he)飼(si)養牲畜的(de)生產事業(ye)(ye)，還(huan)有林業(ye)(ye)、漁業(ye)(ye)和(he)(he)(he)農(nong)副(fu)業(ye)(ye)等(deng)。其中栽(zai)培和(he)(he)(he)飼(si)養是重中之(zhi)重，是發(fa)展農(nong)村經濟(ji)必(bi)然(ran)的(de)選擇。時(shi)下(xia)，國(guo)家(jia)大(da)力(li)推廣農(nong)作物機(ji)械作業(ye)(ye)，優(you)補農(nong)機(ji)具，因而家(jia)庭養牛(niu)(niu)耕(geng)作的(de)時(shi)代已去，這就無形促使了(le)牛(niu)(niu)肉(rou)需求越來(lai)越大(da)，給養殖肉(rou)牛(niu)(niu)業(ye)(ye)帶來(lai)了(le)巨(ju)大(da)的(de)潛力(li)。

【精華】創業策劃范文集合9篇

　　我(wo)們(men)(men)涂(tu)垸村地(di)區縣(xian)城南部，是(shi)所(suo)有(you)鄉鎮(zhen)中距離城區最近的(de)(de)鎮(zhen)，交通、通訊非常便利(li)，且原有(you)小(xiao)學校(xiao)舍已(yi)空出，原有(you)老村部已(yi)閑置，都是(shi)坐(zuo)北朝南，光(guang)線(xian)、通風都好(hao)，稍加修改，就(jiu)能(neng)成為一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)養(yang)殖肉(rou)牛(niu)場(chang)所(suo)，可(ke)養(yang)200至400頭肉(rou)牛(niu)，而養(yang)殖200至400頭肉(rou)牛(niu)只(zhi)需(xu)2至4名(ming)工作人員，2名(ming)技術人員，我(wo)村勞力有(you)，獸醫也(ye)有(you)兩名(ming)，技術培訓(xun)不(bu)是(shi)難題，我(wo)們(men)(men)涂(tu)垸村具備了這樣(yang)的(de)(de)天時、地(di)利(li)、人和的(de)(de)環境(jing)，應該好(hao)好(hao)利(li)用。現我(wo)就(jiu)調查、咨詢的(de)(de)肉(rou)牛(niu)養(yang)殖方面的(de)(de)情況與大家商(shang)討一(yi)(yi)下。

　　一、首先就養殖肉牛所需原料是：農民手中的余糧、作(zuo)物、秸桿(gan)，主(zhu)要以(yi)粗飼(si)(si)為主(zhu)，適量(liang)補喂精飼(si)(si)料(liao)(liao)，能量(liang)飼(si)(si)料(liao)(liao)主(zhu)要有：玉(yu)米(mi)、高梁、大(da)麥。蛋白質(zhi)飼(si)(si)料(liao)(liao)主(zhu)要有：菜籽(zi)餅、豆餅、花生餅等。礦物質(zhi)飼(si)(si)料(liao)(liao)包括：骨粉、食鹽、小蘇打(da)等。以(yi)上這些飼(si)(si)料(liao)(liao)除(chu)礦物質(zhi)外(wai)，其它飼(si)(si)料(liao)(liao)我村都可(ke)(ke)發動農戶(hu)(hu)種(zhong)植，象玉(yu)米(mi)就是我村農戶(hu)(hu)除(chu)稻谷已外(wai)的主(zhu)要經濟作(zuo)物，每年光(guang)玉(yu)米(mi)桿(gan)就是很(hen)大(da)浪費(fei)，菜籽(zi)餅、豆餅，每年農戶(hu)(hu)也(ye)有很(hen)多可(ke)(ke)供利(li)用，如(ru)有肉牛養殖場(chang)，這樣不僅養殖場(chang)可(ke)(ke)獲利(li)，同(tong)時也(ye)會給農戶(hu)(hu)帶來(lai)更大(da)增收。

　　二、就養殖肉牛技術而言，我(wo)們現有獸醫兩(liang)名，各類專料專業生也有，而提供牛犢的大型公司，現由于市(shi)場激烈，都是(shi)本著誠(cheng)信互利、真誠(cheng)對待客戶的原(yuan)則，向(xiang)客戶全方(fang)位(wei)提供技(ji)術(shu)、價格(ge)、飼養前景、肉牛行情、養牛技(ji)術(shu)、知(zhi)識等服(fu)務，我(wo)們村可派人學習。

　　三、就養殖肉牛內險而言。

　　1、養牛行業(ye)效益(yi)穩(wen)定，投資不大，風險相對較小。

　　2、養殖(zhi)業可(ke)以長期發展。

　　3、政府扶持力度逐漸加大，養殖業正(zheng)蓬勃發展。

　　四、就養肉牛的市場前景而言

　　1、肉牛(niu)一直(zhi)供不應求，世(shi)界發達地區牛(niu)肉占(zhan)(zhan)肉類比(bi)例為(wei)一半(ban)以(yi)上，而我國(guo)(guo)僅占(zhan)(zhan)10%左右，牛(niu)肉人均(jun)占(zhan)(zhan)有量世(shi)界發達國(guo)(guo)家在50公(gong)(gong)(gong)斤(jin)以(yi)上，世(shi)界人均(jun)10公(gong)(gong)(gong)斤(jin)，而我國(guo)(guo)卻不足5公(gong)(gong)(gong)斤(jin)，我國(guo)(guo)已進入全面建設小康(kang)社會，牛(niu)肉是小康(kang)指標的重要組成(cheng)部(bu)分，人們對(dui)善食(shi)質(zhi)量和結構的改善，將(jiang)對(dui)牛(niu)肉的需求與日(ri)俱增。

　　2、牛是(shi)食(shi)草動物(wu)，飼料利用率高，轉化率也居家畜之首(shou)，成本低，回報率高，因其食(shi)草，不與人(ren)類(lei)爭糧，安(an)全衛(wei)生指(zhi)標(biao)相對較高，是(shi)近乎天然的綠色食(shi)品(pin)。

　　3、牛(niu)(niu)肉(rou)營養(yang)豐富(fu)，高蛋白，低脂(zhi)肪，其(qi)營養(yang)價(jia)值高于豬肉(rou)及其(qi)它肉(rou)類產品(pin)，且(qie)肉(rou)質(zhi)鮮(xian)美，細嫩而(er)不(bu)(bu)肥膩，易消化，牛(niu)(niu)皮又是(shi)開發制草工業的主要(yao)原料，隨著人們生活水(shui)平的不(bu)(bu)斷提高，牛(niu)(niu)肉(rou)的開發利(li)(li)用被普遍(bian)受到重視(shi)，食品(pin)工業對肉(rou)牛(niu)(niu)的需求(qiu)不(bu)(bu)斷增(zeng)大，所以養(yang)牛(niu)(niu)是(shi)一個利(li)(li)國又利(li)(li)己的好產生。

　　五、經營策略

　　1、根(gen)據我村現(xian)有力量，先投資養殖100頭肉牛，可以接(jie)受。

　　2、與部分農戶簽訂飼料(liao)種(zhong)植合同(tong)，以獲(huo)得足夠(gou)飼料(liao)。

　　3、等選定好購牛犢(du)公司后，派出2至4人去學習(xi)。

　　4、等(deng)技術、資金各(ge)環節(jie)成熟(shu)后，可適量增(zeng)(zeng)養，并更換更好(hao)的改良品(pin)種，以增(zeng)(zeng)加養殖(zhi)規模和效益。

　　搞企業有難度，我們村應(ying)清楚認識(shi)到目前的(de)(de)(de)困難，和不可(ke)確定的(de)(de)(de)風險(xian)，同時又要抓住現有的(de)(de)(de)機遇(yu)，要本著向種飼(si)農戶，以(yi)及今后所面臨(lin)的(de)(de)(de)各個客戶，至(zhi)以(yi)真(zhen)誠的(de)(de)(de)合作，不但學習、探索，以(yi)良(liang)好的(de)(de)(de)心態和誠意(yi)換來互(hu)惠(hui)互(hu)利的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

創業策劃篇2

　　活動名稱：“開(kai)心農(nong)場(chang)，創業之行”——農(nong)場(chang)規劃設計大賽

　　活動背景：學生就業(ye)難(nan)成為社(she)會(hui)(hui)各界普遍關注的問題，面(mian)(mian)對(dui)(dui)嚴(yan)峻(jun)的就業(ye)形勢，許多大學生把目(mu)標瞄向創(chuang)業(ye)。近年來國家對(dui)(dui)畢業(ye)生創(chuang)業(ye)給予了(le)(le)大力(li)支持，并(bing)在(zai)農(nong)(nong)業(ye)方面(mian)(mian)出臺了(le)(le)大量惠農(nong)(nong)政策。而對(dui)(dui)于(yu)農(nong)(nong)科(ke)院校(xiao)的學生而言創(chuang)業(ye)相對(dui)(dui)容易些，所以我(wo)們(men)學院面(mian)(mian)向全校(xiao)范(fan)圍內征(zheng)集“自己(ji)的農(nong)(nong)場”設計大賽，讓同(tong)學們(men)充(chong)分發揮自己(ji)的創(chuang)造(zao)性思(si)維，鍛煉自己(ji)的社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)和創(chuang)新能(neng)力(li)，倡(chang)導團隊合作精神，為大學生創(chuang)業(ye)提供一個表現自我(wo)的實(shi)(shi)踐(jian)平臺。

　　參賽對象：

　　學院組：1213級(ji)本(ben)科生每個班(ban)級(ji)至少出一支代表隊參(can)賽，其他年級(ji)以自(zi)愿原(yuan)則報(bao)名參(can)賽,對獲獎選手在綜合測(ce)評上(shang)給予(yu)一定的加分。

　　其它組(zu)：接受全(quan)校同學以個人(ren)或組(zu)隊名義報(bao)名參賽(sai)

　　比賽形式：

　　初(chu)賽：參賽組(zu)提交設計圖紙及(ji)說(shuo)明經組(zu)織方評委(wei)篩選

　　決賽：比賽現(xian)場的圖紙（或模型）展示+PPT講(jiang)解

　　決賽時間、地點：4月17日(ri)晚動(dong)物科(ke)學(xue)學(xue)院(yuan)三樓報告廳

　　獎項設置：一等獎 1名證書+獎金200

　　二(er)等獎 2名證書+獎金100

　　三等獎 3名證書+獎金(jin)50

　　優秀獎 4名(ming) 證(zheng)書

　　最佳創意獎 1名證書

　　報名方式：

　　一、報名表：在宣傳點或班(ban)長(chang)處領取報名表填寫并遞交

　　二(er)．網絡(luo)報(bao)名(ming)：登(deng)錄(lu)動(dong)物科學學院網站進(jin)行報(bao)名(ming)

　　作品設計要求：

　　一．內容提示

　　1．要求農場規劃(hua)以(yi)畜(chu)牧業為主，其(qi)他產(chan)業為輔，以(yi)經濟生產(chan)為根本(ben)目(mu)的(de),并加以(yi)體現社會發展新理念

　　2．農(nong)場選址在廣(guang)東省內，面積為300畝

　　3．農場規(gui)劃(hua)需符合畜(chu)牧規(gui)劃(hua)的基(ji)本原則：

　　（1）為畜禽和管理(li)人員(yuan)創(chuang)造良(liang)好的環境；

　　（2）采用科學的(de)飼養(yang)管理工藝；

　　（3）考慮我國國情和當地條件；

　　4．農(nong)場設(she)計需考慮選(xuan)址，環保(bao)，畜禽(qin)選(xuan)擇，規(gui)劃布局，生產(chan)效率等畜牧生產(chan)因素

　　二．作品形式：

　　1．初賽：參賽者制作農(nong)場(chang)規劃的(de)各區分布平面圖（手(shou)繪或電(dian)腦設計）并附自(zi)己農(nong)場(chang)的(de)理念，選址(zhi)，畜禽選擇，規劃布局，生產流程等簡要說明

　　2．決賽：制作(zuo)作(zuo)品的(de)PPT等對自己制作(zuo)的(de)農場規劃作(zuo)具體解說

　　3．有能力的同學可以在電(dian)腦或者實(shi)物設計農場的立體模型

　　三．評選細則：

　　初賽：

　　1．作(zuo)品的名稱（5%）

　　2．作品(pin)的創意理念：環保、節能、新(xin)能源等（15%）

　　3．作品的(de)內(nei)容：設計圖美觀清晰，說明內(nei)容詳細有條理（20%）

　　4．作品的(de)專業(ye)性：農場規劃中選址，環保，畜禽選擇，規劃布局，生產效率(lv)等要素的(de)合理性（60%）

　　決賽：

　　1．作品的(de)解(jie)說(shuo)PPT：參賽者的(de)解(jie)說(shuo)PPT內容(rong)及(ji)精(jing)美程度（15%）

　　2．作品的(de)解說(shuo)：參(can)賽者解說(shuo)的(de)內容(rong)，語言，技巧，精神面貌(mao)等(deng)（25%）

　　3．作品(pin)的創意理念(nian)：環保、節能(neng)、新能(neng)源等（15%）

　　4．作(zuo)品的專(zhuan)業性：農場規(gui)劃中選址，環(huan)保，畜禽選擇，規(gui)劃布局，生產(chan)效率(lv)等要素的合(he)理性（45%）

　　備注：在電腦或者實物設(she)計出(chu)農場立體模型的有加分

　　報名及作品上交方式：

　　一．報(bao)名表及作品(pin)(pin)電子版上交至(zhi) dkchuangye20xx@163.com，作品(pin)(pin)以附(fu)件形式(shi)發送，主(zhu)題(ti)格(ge)式(shi)為(wei)姓名+參賽(sai)組號(hao)+作品(pin)(pin)名

　　二．手繪版及實物模(mo)型：

　　三．決賽PPT

　　大賽日程安排策劃

　　日程

　　內容

　　負責人

　　備注

　　3月24—26日

　　接受報名

　　秘書部

　　3月27日

　　參賽者培訓講座

　　宣傳部

　　待定

　　4月2—5日

　　收取作品

　　秘書+宣傳部

　　4月6—7日

　　初賽作品篩選

　　公關部

　　4月8日

　　公布決賽名單

　　秘書部

　　4月17日

　　決賽

　　全體人員

　　大賽相關說明

　　一．參賽者作品版權歸參賽個人所有

　　二．獲(huo)獎(jiang)作品的(de)實物化后歸動物科學(xue)學(xue)院所有

　　三．華南農(nong)業(ye)大學動物(wu)科學學院(yuan)享有本次大賽最終(zhong)解釋權

　　四(si)．各參(can)賽隊伍必須(xu)參(can)加相(xiang)關知識的培(pei)訓(xun),不參(can)加培(pei)訓(xun)隊伍將取消參(can)賽資格

　　五．要求各(ge)參賽隊伍精神面貌(mao)好(hao)，積極配合(he)工作人(ren)員安排，不得中途退出

　　六．不得出(chu)現作品抄襲，一但(dan)發現，取消參賽(sai)資格(ge)

創業策劃篇3

　　創業策劃書格式

　　準備(bei)創業(ye)方(fang)案(an)是一個展望項目(mu)的未來前景、細致探索其中的合理(li)思路、確(que)認實施(shi)項目(mu)所需(xu)的各種必要資源、再尋求所需(xu)支(zhi)持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuang)業(ye)方(fang)案都要完全包(bao)括(kuo)上述大綱中(zhong)的全部內(nei)容。創(chuang)業(ye)內(nei)容不同，相互之(zhi)間差異也就很大。

　　第一階(jie)段：經(jing)驗學(xue)習

　　第(di)二階段：創業(ye)構思

　　第(di)三階段：市場調(diao)研

　　第(di)四階段(duan)：方案(an)起草

　　創業方案全文

　　寫(xie)好全文，加上封面，將整個創(chuang)業要點抽出(chu)來(lai)寫(xie)成提要，然后要按下(xia)面的順序(xu)將全套創(chuang)業方案排列(lie)起(qi)來(lai)：

　　(1)市場機(ji)遇(yu)與謀略;

　　(2)經(jing)營管理;

　　(3)經(jing)營(ying)團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接(jie)關系(xi)的;信息和材料，如企業創(chuang)始(shi)人、潛在投資人，甚至家(jia)庭成員和配偶。

　　第五(wu)階(jie)段：最后修飾階(jie)段

　　首先，根據你的(de)(de)報告(gao)，把最主要(yao)(yao)的(de)(de)東西做成一個(ge)1—2頁的(de)(de)摘要(yao)(yao)，放在前(qian)面(mian)。其(qi)次，檢查一下，千(qian)萬不要(yao)(yao)有(you)錯別字之類的(de)(de)錯誤(wu)，否則別人對你是否做事嚴謹(jin)會懷疑(yi)的(de)(de)。最后，設計一個(ge)漂亮的(de)(de)封面(mian)，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個方面加(jia)以(yi)檢(jian)查：

　　(1)你的(de)創業計劃書是否(fou)顯示出你具有管理公司的(de)經驗。

　　(2)你的創(chuang)業計劃書是否顯示(shi)了你有(you)能(neng)力償還借(jie)款(kuan)。

　　(3)你(ni)的創業計(ji)劃書是否顯示出你(ni)已進(jin)行過完整的市(shi)場(chang)分析。

　　(4)你的創(chuang)業計劃書(shu)(shu)是否容(rong)易(yi)被投(tou)資者(zhe)所領會。創(chuang)業計劃書(shu)(shu)應(ying)該備有(you)索引和目(mu)錄，以便投(tou)資者(zhe)可以較容(rong)易(yi)地查(cha)閱各(ge)個章節。還應(ying)保證目(mu)錄中(zhong)的信息(xi)流(liu)是有(you)邏輯的和現(xian)實(shi)的。

　　(5)你的創(chuang)業計劃(hua)書(shu)中是(shi)否有計劃(hua)摘要并放(fang)在了(le)最前面(mian)，計劃(hua)摘要相(xiang)當于公司創(chuang)業計劃(hua)書(shu)的封(feng)面(mian)，投資者首先會看它。為了(le)保(bao)持投資者的興趣，計劃(hua)摘要應寫(xie)得引人入勝。

　　(6)你的創(chuang)業計劃書是否在文法上全部(bu)正確。

　　(7)你的(de)(de)創業計劃書能(neng)否打消投(tou)資者(zhe)對(dui)產(chan)品(服(fu)務)的(de)(de)疑慮。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍(wei)： “夢享(xiang)家(jia)”是提供DIY手(shou)工(gong)活動(dong)(dong)的(de)專(zhuan)門機構，項(xiang)目有手(shou)工(gong)軟陶，各種(zhong)手(shou)工(gong)粘土，手(shou)工(gong)不織布(bu)，手(shou)工(gong)絲帶花蝴蝶結(jie)，手(shou)工(gong)串(chuan)珠等(deng)多種(zhong)DIY制作。“夢享(xiang)家(jia)”提供手(shou)工(gong)所(suo)需要的(de)原材料、制作工(gong)具、專(zhuan)業教授指(zhi)導，以及溫馨的(de)體(ti)驗環靜。并且(qie)承接(jie)各種(zhong)商(shang)業活動(dong)(dong)，例如(ru)房(fang)地產的(de)暖場活動(dong)(dong)，早教、幼(you)兒園的(de)各類手(shou)工(gong)培訓。以及銷售公司的(de)品牌推廣、老(lao)客(ke)戶(hu)回(hui)饋等(deng)工(gong)作。

　　在追求(qiu)個性，彰顯自己(ji)的時(shi)代，diy是一(yi)(yi)個可(ke)以(yi)實現自己(ji)理想的地方，和三五個好友(you)一(yi)(yi)起來夢享(xiang)家diy一(yi)(yi)起享(xiang)受休(xiu)閑時(shi)光(guang)，并可(ke)以(yi)制(zhi)作出屬于自己(ji)獨一(yi)(yi)無二的作品，永(yong)久保存，一(yi)(yi)起回(hui)憶那(nei)甜(tian)蜜的一(yi)(yi)刻!

　　二、創業(ye)計劃作(zuo)者的個人情況(kuang)

　　以往的相(xiang)關(guan)經(jing)驗(包括(kuo)時(shi)間)：

　　20xx年(nian)11月至(zhi)20xx年(nian)5月上(shang)海xxx食品(pin)有限公司從事銷售主(zhu)管職(zhi)位

　　20xx年7至(zhi)20xx年5月廣東xx藥(yao)業有限公司(si) 區域(yu)主管

　　本人從事多年的市(shi)(shi)場(chang)營銷工作(zuo)，對(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)開發、市(shi)(shi)場(chang)管(guan)理(li)、市(shi)(shi)場(chang)促銷、團隊管(guan)理(li)等有(you)豐富的經驗。并(bing)對(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)有(you)較高的敏感度，對(dui)(dui)于(yu)diy行(xing)業關注調研很久，并(bing)在手(shou)工藝(yi)有(you)一(yi)定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子(zi)類(lei)：現在的(de)人(ren)們生活(huo)節奏快，和(he)孩(hai)子(zi)在一(yi)起(qi)的(de)時(shi)間太少啦，在夢享(xiang)家和(he)孩(hai)子(zi)一(yi)起(qi)diy軟(ruan)陶粘土穿珠等手工，共同動手制作(zuo)，并(bing)可以永久保存(cun)，一(yi)起(qi)記錄孩(hai)子(zi)成長的(de)點滴。讓孩(hai)子(zi)在動手的(de)同時(shi)鍛煉(lian)大腦，調節思維，激(ji)發創作(zuo)力(li)(li)和(he)想(xiang)象力(li)(li)，是孩(hai)子(zi)學習美術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)，學會(hui)色(se)彩的(de)搭配，并(bing)且有老(lao)師(shi)的(de)專業化(hua)指(zhi)導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已(yi)過(guo)啦逛公園的(de)時(shi)(shi)代，總看電影，k歌，吃飯(fan)也(ye)沒有意(yi)思啦，還能(neng)干什么呢?來(lai)夢(meng)享(xiang)家(jia)，一起(qi)diy 一起(qi)做屬于兩個人共同的(de)產品，享(xiang)受共同的(de)美好時(shi)(shi)光。大學生三三兩兩的(de)好友共同來(lai)diy 體驗(yan)一起(qi)操作的(de)樂(le)趣，歡樂(le)時(shi)(shi)光一起(qi)度過(guo)。

　　3、婦女(nv)、老人類。

　　市場容量(liang)或本(ben)企業預計市場占有率(lv)：

　　1、顧客群(qun)的市場容(rong)量(liang)：在本店面的附近(jin)有3個(ge)中學，4個(ge)幼兒園、2個(ge)早教中心，一個(ge)大學，對于親子類(lei)的顧客有良好(hao)的客源。并且我工(gong)作室坐落在小區(qu)內，本小區(qu)的容(rong)積為10萬人，附近(jin)有萬新村等大型的居民居住區(qu)，有效的保證客源。

　　2、消(xiao)(xiao)費(fei)價格(ge)(ge)：人均消(xiao)(xiao)費(fei)為20-30元/3小時，價格(ge)(ge)適(shi)中，適(shi)合(he)各類(lei)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體消(xiao)(xiao)費(fei)，并且有vip儲值卡，價格(ge)(ge)更加優惠，適(shi)合(he)多次消(xiao)(xiao)費(fei)，形成(cheng)顧(gu)客群(qun)，老(lao)顧(gu)客能帶(dai)動新顧(gu)客。

　　3、專業(ye)性：顧客在(zai)家不能得到(dao)專業(ye)的(de)指(zhi)導，而(er)在(zai)夢享家可(ke)以得到(dao)老師的(de)專業(ye)指(zhi)導，做出任何想(xiang)做的(de)產品，實現自(zi)己(ji)的(de)理想(xiang)，也可(ke)以帶圖(tu)加工。

　　4、diy行業(ye)在(zai)天津(jin)不(bu)發(fa)達，消費者(zhe)不(bu)了解該產品(pin)(pin)，只有(you)少數的(de)幾家從業(ye)者(zhe)，并且通(tong)過調查(cha)和了解，并不(bu)專(zhuan)業(ye)，只是提(ti)供材料顧客自己操作，營業(ye)的(de)面積較小，不(bu)能提(ti)供專(zhuan)業(ye)的(de)指導，而在(zai)大商場內有(you)一(yi)家專(zhuan)門的(de)全國性的(de)機構(gou)在(zai)銷售該產品(pin)(pin)，價格偏高，在(zai)推(tui)廣(guang)過程中也是限制(zhi)廣(guang)大的(de)入門消費者(zhe)。

　　5、親子類的(de)產品活動現在較少，情侶和大(da)學生也是在尋(xun)找更好的(de)有意思的(de)地方去(qu)消費，而我(wo)夢享家diy手(shou)(shou)工工作室正是迎合啦廣大(da)消費者需(xu)求，追求個性(xing)，自己動手(shou)(shou)，共(gong)度美好時(shi)光，美好的(de)回憶(yi)，作品能夠永久保(bao)存(cun)。

　　6、我司(si)(si)可以(yi)同早教(jiao)機(ji)構(gou)、幼兒(er)園、廣(guang)告公(gong)司(si)(si)、房地(di)產公(gong)司(si)(si)等(deng)(deng)等(deng)(deng)各類需要合(he)作的單位(wei)進行(xing)合(he)作，提(ti)供現場教(jiao)學，商業(ye)活動，暖場活動，提(ti)供從市場策(ce)劃、執行(xing)操作、活動評(ping)估等(deng)(deng)一系列(lie)的營銷工作。

　　綜(zong)上所述，夢享家(jia)的(de)前景非(fei)常的(de)看好，市場的(de)容(rong)量非(fei)常的(de)巨大，在兩年內應該達到50%的(de)市場占有(you)率(lv)。競爭對(dui)手的(de)主要優勢：

　　1.地點為(wei)市中心(xin)，比較(jiao)方(fang)便，經營(ying)場地較(jiao)大

　　2.開業時間(jian)較早，積攢(zan)一定(ding)的老顧客

　　競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢：

　　1.不專業，沒有老師指(zhi)導

　　2.產品價格虛高

　　3.產品質量(liang)較差(cha)

　　4.服務不周到

　　本企業相對于競爭對手(shou)的主(zhu)要優勢：

　　1.價(jia)格(ge)適中，消費檔次比較(jiao)分(fen)開(kai)

　　2.產品質量有保(bao)證，廠家(jia)直接供(gong)貨

　　3.經(jing)營地點方便(bian)好找

　　4. 有專業老師指(zhi)導(dao)，可以(yi)學會很多diy的知識

　　5.配件齊全(quan)(quan)，學習(xi)資料齊全(quan)(quan)，圖冊書籍(ji)豐富

　　本企業相對于競爭對手的(de)主要劣勢：

　　1.開業時(shi)間較短，需要一定(ding)的(de)時(shi)間積(ji)累老(lao)顧客(ke)，形(xing)成自己的(de)顧客(ke)群

　　2.推(tui)廣時(shi)間較(jiao)短，消費(fei)者(zhe)需要一(yi)定的時(shi)間來了解

創業策劃篇4

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中以(yi)來我(wo)便開始住校，深知令人頭疼(teng)的(de)(de)" 吃飯(fan)"問(wen)題(ti)，也(ye)就是食堂的(de)(de)飯(fan)菜(cai)問(wen)題(ti)。由于(yu)學(xue)(xue)(xue)校食堂普遍(bian)都(dou)是以(yi)大(da)(da)鍋(guo)菜(cai)的(de)(de)方式做(zuo)的(de)(de)，因此雖然價格較低但(dan)很(hen)少能真正(zheng)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡(huan)迎。而學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)食堂飯(fan)菜(cai)的(de)(de)抱怨則(ze)更是 "自古有之"。雖然大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以(yi)到校外(wai)就餐，但(dan)大(da)(da)多(duo)數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于(yu)經濟因素(su)，還(huan)是愿(yuan)意在校食堂就餐。飯(fan)菜(cai)質量得不(bu)(bu)到保證，會導致很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)(bu)上(shang)，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃飯(fan)。于(yu)是，營(ying)養不(bu)(bu)良、胃(wei)病(bing)等(deng)不(bu)(bu)該(gai)出現在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)(de)病(bing)癥也(ye)屢見(jian)不(bu)(bu)鮮，這為(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康埋下了隱患。因此我(wo)決定整合食堂和飯(fan)店(dian)的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)營(ying)養快餐店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位(wei)于大(da)學(xue)聚集中心地(di)段，主要針對的(de)(de)客戶(hu)群(qun)是大(da)學(xue)生、教師、以及打工人員。經營面積約為(wei)80平米左右。主要提(ti)(ti)供早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚(wan)(wan)餐(can)(can)(can)以及特色冷飲(yin)和(he)休閑餐(can)(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)(can)以浙(zhe)江等南(nan)方(fang)小(xiao)吃為(wei)主打特色，當然本(ben)地(di)小(xiao)吃也是少不了的(de)(de)。品種多，口味全(quan)，營養豐，使就餐(can)(can)(can)者有更多的(de)(de)選擇。午餐(can)(can)(can)和(he)晚(wan)(wan)餐(can)(can)(can)則(ze)有南(nan)北方(fang)不同口味菜式。而(er)非餐(can)(can)(can)點又提(ti)(ti)供各種冷飲(yin)，如(ru)果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)凍(dong)咖啡(fei)、水(shui)果拼(pin)盤(pan)等。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)(can)的(de)(de)方(fang)式，使顧客有更輕松的(de)(de)就餐(can)(can)(can)環(huan)境與更多的(de)(de)選擇空間。

　　本餐廳(ting)裝飾自(zi)然，隨意(yi)，同時(shi)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布(bu)置合理(li)精致，采光性(xing)好，整(zheng)體感觀介于家庭廚房性(xing)質與酒(jiu)店廚房性(xing)質之(zhi)間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳(ting)開業之前，要(yao)作廣告宣傳(chuan)，因為主(zhu)要(yao)客戶(hu)群是針對學生(sheng)的(de)，而學生(sheng)中信息傳(chuan)遞的(de)速度與廣度是很大(da)的(de)，所以宣傳(chuan)上可(ke)不用費(fei)太大(da)的(de)力度，只(zhi)需進行傳(chuan)單(dan)或多媒(mei)體(如：音響)等(deng)形(xing)式的(de)簡單(dan)廣告即可(ke)。

　　2.本餐(can)廳(ting)采取自助(zhu)餐(can)的方式，免費茶水(shui)和(he)鮮湯。并(bing)且米飯的質量相(xiang)對競(jing)爭者(zhe)要好，可采用(yong)不(bu)同(tong)的做法(如：蒸熟(shu)，是一(yi)種(zhong)南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不(bu)同(tong)，以求(qiu)有別(bie)于競(jing)爭者(zhe)，給顧客更多的優(you)惠，以吸引(yin)更多的客源。此外，本餐(can)廳(ting)還推(tui)出燒烤+冷飲(yin)、八寶飯等情侶套(tao)餐(can)，由于休閑飲(yin)食的空(kong)缺，這(zhe)也將成(cheng)為本店的一(yi)大特色。

　　3.有(you)許多(duo)學生(sheng)習慣(guan)于(yu)三(san)點一(yi)線的(de)生(sheng)活方式，許多(duo)時候(hou)(hou)為了節約(yue)時間會(hui)選擇最近(jin)的(de)就餐(can)地(di)點而(er)不(bu)愿(yuan)到較遠(yuan)點的(de)餐(can)館，所以(yi)在(zai)地(di)理位(wei)置選擇上(shang)不(bu)會(hui)與(yu)學校(xiao)大門(men)(men)有(you)太大的(de)距(ju)離(li)。餐(can)廳(ting)在(zai)適當(dang)的(de)時候(hou)(hou)還(huan)將推出送外賣的(de)服務，根據不(bu)同情(qing)況采(cai)取(qu)相應得做法。如：若有(you)三(san)份(fen)以(yi)上(shang)(包括三(san)份(fen))的(de)叫量(liang)(liang)可以(yi)免費送貨上(shang)門(men)(men)，單獨叫外賣的(de)需交付一(yi)定的(de)送貨費，這樣還(huan)有(you)一(yi)個好處，如有(you)一(yi)人(ren)想叫外賣，為了不(bu)出送貨費則(ze)會(hui)拉上(shang)另外的(de)兩份(fen)外賣，如此也是(shi)能增加銷量(liang)(liang)的(de)。

　　4.餐廳使用(yong)不銹鋼制的(de)(de)自助(zhu)餐盤(pan)，即(ji)節約又環保，而廢(fei)棄物也不能隨便(bian)傾倒，可(ke)以(yi)(yi)與養殖戶聯系，讓其免費(fei)定期(qi)收取，如此(ci)可(ke)以(yi)(yi)互利。據(ju)悉(xi)，競爭者在這方面做得并(bing)不到(dao)位，因此(ci)良好的(de)(de)就(jiu)餐環境是可(ke)以(yi)(yi)吸引更多的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)。

　　5.暑(shu)假期間雖(sui)然客源會(hui)驟降，但畢竟(jing)還(huan)有部分(fen)留校學(xue)生(sheng)、附近居(ju)民以(yi)及打工人員，屆(jie)時可采取減少(shao)生(sheng)產量，轉移(yi)服務重(zhong)點等方式(shi)，以(yi)改(gai)善暑(shu)期的經營狀(zhuang)況。寒(han)假期間就考(kao)慮(lv)修(xiu)業一個月(yue)，已減少(shao)不必要(yao)的成本支出。

　　6.市場經(jing)(jing)濟是快(kuai)速發(fa)(fa)展的，變化的，動(dong)態(tai)的，因此要以長遠的眼(yan)光看待(dai)一(yi)個企(qi)業的發(fa)(fa)展，于是可(ke)根(gen)據PDCA循環(即(ji)戴明環)，進行(xing)分析，并制作出長期(qi)的計(ji)劃(hua)，每過一(yi)個階段就該對經(jing)(jing)營(ying)的總體狀況(kuang)進行(xing)總結，并做(zuo)出下一(yi)步(bu)計(ji)劃(hua)，如此呈階梯狀的發(fa)(fa)展模式(shi)。在經(jing)(jing)營(ying)穩定后，可(ke)以考慮擴(kuo)大經(jing)(jing)營(ying)，增加其它(ta)服務項目，并可(ke)以尋找新的市場，做(zuo)連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并慢(man)慢(man)打造自(zi)己的品(pin)牌，可(ke)以往專為學生提(ti)供飲食的餐飲行(xing)業發(fa)(fa)展，總之，要以長遠的眼(yan)光看待(dai)問(wen)題，如此才能有企(qi)業的未(wei)來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀 1名(ming) ，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司(si)特(te)色營銷將側重于以下一(yi)些(xie)重點：

　　主要(yao)的(de)文(wen)化(hua)特色：健康關懷(huai)、人文(wen)關懷(huai)

　　主要的產品特色(se)：具有食療(liao)保健(jian)功能的素(su)食餐品

　　主要的服務特色：會員制(zhi)的跟蹤服務

　　主要的(de)環境(jing)特色：具有傳統文化氣息的(de)綠色就餐環境(jing)

　　五、市場分析

　　在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)中一直被詬病的(de)就是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)食(shi)堂(tang)的(de)飲(yin)食(shi)問(wen)題(ti)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)飲(yin)食(shi)質量不高已(yi)成(cheng)為公認的(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足了學(xue)(xue)生們(men)的(de)溫飽問(wen)題(ti),而(er)質量卻遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達到學(xue)(xue)生們(men)的(de)要求(qiu)。部分大(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)飲(yin)食(shi)狀況令人擔憂，甚至有的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)食(shi)堂(tang)出現了集體中毒事件。

　　本企劃(hua)就是(shi)根據(ju)這一(yi)點,為(wei)了(le)保障大學(xue)生(sheng)的(de)飲食安(an)全，提(ti)高大學(xue)生(sheng)的(de)飲食質量，成(cheng)立大學(xue)飲食聯盟(meng)，旨在為(wei)高校大學(xue)生(sheng)提(ti)供價格低(di)廉安(an)全高質并(bing)富有(you)特(te)色的(de)食品(pin)，并(bing)且同時為(wei)各高校提(ti)供一(yi)定的(de)勤工(gong)助學(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)完成(cheng)學(xue)業。

　　六、優勢與劣勢：

　　本(ben)餐(can)(can)廳(ting)經(jing)營解決(jue)了學(xue)校食堂(tang)(tang)(tang)飯菜口味單一等問題(ti)，也(ye)無(wu)流動小攤衛生沒(mei)有(you)保(bao)證的(de)(de)(de)(de)擔憂(you)，并且與食堂(tang)(tang)(tang)同(tong)樣方(fang)便快(kuai)捷(jie)，節約時(shi)間。另外(wai)，本(ben)餐(can)(can)廳(ting)采用自助選擇方(fang)式，應該很容易(yi)受到顧客歡迎，并能節省部分(fen)人(ren)力資源。同(tong)時(shi)，非餐(can)(can)點(dian)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)將是餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)一大特(te)點(dian)，學(xue)生普遍喜歡在(zai)干凈、服(fu)務態度(du)好的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)館(guan)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)，因此令人(ren)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)服(fu)務也(ye)將是本(ben)店的(de)(de)(de)(de)一大特(te)色。此外(wai)，學(xue)校食堂(tang)(tang)(tang)有(you)明確的(de)(de)(de)(de)'就(jiu)(jiu)餐(can)(can)時(shi)限，而(er)校外(wai)很少有(you)餐(can)(can)館(guan)出售(shou)早餐(can)(can)，因此在(zai)校外(wai)的(de)(de)(de)(de)本(ben)店則可(ke)以較容易(yi)地抓(zhua)住這部分(fen)因時(shi)間差(cha)而(er)導致丟失的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)，換句(ju)話說就(jiu)(jiu)是由在(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)點(dian)前(qian)后的(de)(de)(de)(de)一段(duan)時(shi)間要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶群所產生的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)。

　　WEAKNESS(劣(lie)勢)分析：由于剛起(qi)步，快餐店的(de)規模較(jiao)小，如就餐的(de)人力資(zi)源(yuan)(yuan)、服務(wu)項目等(deng)都比(bi)(bi)較(jiao)有限。而(er)校區內外(wai)的(de)競爭也(ye)是比(bi)(bi)較(jiao)激(ji)烈的(de)，因(yin)此還(huan)存在著不小的(de)劣(lie)勢。另一(yi)方(fang)面，因(yin)為學校假(jia)期是固(gu)定(ding)的(de)，寒(han)暑(shu)假(jia)期間的(de)客(ke)源(yuan)(yuan)會(hui)驟(zou)降，而(er)寒(han)假(jia)期間會(hui)比(bi)(bi)暑(shu)期更少，這將會(hui)是一(yi)個(ge)比(bi)(bi)較(jiao)難以解決(jue)的(de)問(wen)題。

　　OPPORTUNITY(機會)分析：據我(wo)們的市(shi)(shi)場調查與分析，本店產(chan)品(pin)(pin)的市(shi)(shi)場需(xu)(xu)求是存在的，并具(ju)有一(yi)定的競爭力。而(er)本人正是學生----這(zhe)個最大(da)客戶群中的一(yi)員，所以(yi)更(geng)能了解(jie)顧(gu)客需(xu)(xu)要(yao)什(shen)么樣的產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)，從這(zhe)些方(fang)面來看，是應該是很有機會擠(ji)入該餐飲市(shi)(shi)場的。

　　THREAT(威脅)分(fen)析：餐(can)廳的(de)(de)(de)服務(wu)與產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量的(de)(de)(de)高低(di)與經營成本又有直接(jie)和(he)必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)聯(lian)系，如此則產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格必然(ran)(ran)不會(hui)比競爭(zheng)對手低(di)，雖(sui)然(ran)(ran)總體上價格并不會(hui)太高，但相比之下，客(ke)戶的(de)(de)(de)經濟承(cheng)受能力就成為一(yi)大考(kao)驗了(le)(le)。并且，成本與利(li)潤(run)也是(shi)(shi)(shi)直接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)(de)多(duo)少則又是(shi)(shi)(shi)能否在競爭(zheng)中生存(cun)下去的(de)(de)(de)一(yi)大決定(ding)因(yin)素。再(zai)者，各地(di)風(feng)俗(su)與飲(yin)食習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)不同，又產(chan)(chan)(chan)生了(le)(le)另一(yi)個(ge)問題(ti)，即是(shi)(shi)(shi)否大多(duo)數顧客(ke)都(dou)能對產(chan)(chan)(chan)品(pin)認(ren)可或(huo)滿意呢(ni)，這也是(shi)(shi)(shi)需要接(jie)受考(kao)驗的(de)(de)(de)。

　　七、財務狀況分析

　　1.初始(shi)階段的(de)成本(ben)主要是：場(chang)地(di)租賃費用(yong)(3萬)，餐飲(yin)衛生(sheng)許可等(deng)(deng)證件的(de)申領費用(yong)，場(chang)地(di)裝修費用(yong)(5000)，廚(chu)房用(yong)具購置費用(yong)，基本(ben)設施費用(yong)(5000)等(deng)(deng)

　　2.運營階段的成(cheng)本(ben)主要(yao)包(bao)括(kuo)：員(yuan)工工資(zi)，物(wu)料采購費(fei)用，場地租賃(lin)費(fei)用，稅，水電燃料費(fei)，固(gu)定資(zi)本(ben)折舊費(fei)，雜項開支等。

　　3.據計算可初步(bu)得出(chu)餐(can)廳開業啟(qi)動資(zi)金約需(xu)12600元(yuan)(yuan)(場地租賃費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)(yuan)，餐(can)飲衛生許可等證件(jian)的申領費(fei)(fei)用(yong)600元(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)(fei)用(yong)2400元(yuan)(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)1000元(yuan)(yuan)，基本設施費(fei)(fei)用(yong)等2600元(yuan)(yuan))。資(zi)金可有(you)父母(mu)提(ti)供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日(ri)經營財務預算及分析

　　據預(yu)算(suan)(suan)分析及調查，可初步(bu)確定市場容量，并大致估算(suan)(suan)出(chu)每日總(zong)營業額約1500元，收益率30%，毛利潤(run)500元。由(you)此可計算(suan)(suan)出(chu)投資回收期約為一個月。

創業策劃篇5

　　隨著人(ren)們對于美的(de)(de)追求越(yue)來越(yue)高，美甲店(dian)已(yi)經(jing)深(shen)入到愛(ai)美女性的(de)(de)生(sheng)活當中，無(wu)論是參(can)加婚(hun)禮還是朋友聚餐，甚至(zhi)出門逛街，女孩子們都愛(ai)把自己打扮的(de)(de)漂漂亮亮的(de)(de)，因此，對于創業(ye)者來說(shuo)開家美甲店(dian)是個不錯的(de)(de)選擇。

　　一、美甲行業未來發展(zhan)的趨勢如何?

　　面(mian)對這樣一個巨(ju)大的(de)(de)女性消(xiao)費市場，各行各業的(de)(de)投(tou)資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利(li)和投(tou)機經營(ying)的(de)(de)初級(ji)模式已不可(ke)行。那么，靠什(shen)么來(lai)吸引(yin)顧客呢?專業，誠心(xin)，超值，未來(lai)的(de)(de)美甲(jia)行業經營(ying)發展(zhan)將以品牌化(hua)(hua)，專業化(hua)(hua)和規模化(hua)(hua)為主流方向(xiang)。

　　美甲(jia)(jia)(jia)店鋪經營(ying)定位將呈現以下的(de)幾種形式(shi)：實力雄厚的(de)品牌(pai)經營(ying)、產品公(gong)司的(de)美甲(jia)(jia)(jia)服(fu)(fu)務示(shi)范店、整合(he)美甲(jia)(jia)(jia)服(fu)(fu)務的(de)綜合(he)美甲(jia)(jia)(jia)店鋪、個人品牌(pai)命名的(de)信譽店。

　　注意：美甲店鋪(pu)的定(ding)位越準確(que)，越容易被顧(gu)客記住。可以提供個人化的超(chao)值(zhi)服務能力(li)是(shi)美甲店鋪(pu)經營的制勝之本!

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店(dian)鋪(pu)?

　　消費(fei)者在選擇美甲店鋪的(de)時候一般會注意(yi)這樣幾點：

　　(1)看(kan)美甲店鋪(pu)的(de)專業水平;

　　(2)看美甲店(dian)鋪的服務水(shui)平;

　　(3)看(kan)美甲店鋪的環境;

　　(4)看美甲店鋪的(de)美甲師的(de)能力(li)和名氣(qi);

　　消(xiao)費者對美甲店(dian)鋪有這樣(yang)幾個(ge)要求(qiu)：

　　(1)普遍的消費(fei)者都希(xi)望美甲店鋪在(zai)專業技術方(fang)面有所提升(sheng);

　　(2)一部分人希望美甲店(dian)鋪的服務環(huan)境(jing)有(you)所(suo)改善;

　　(3)大(da)多數人(ren)希(xi)望美甲店鋪提升美甲師(shi)服(fu)務(wu)水平;

　　(4)很(hen)多的消費者都(dou)希望美(mei)甲店鋪提(ti)升美(mei)甲師整體(ti)素(su)質;

　　(5)也有一部分顧客希望美甲店(dian)鋪可以改善服務種類

　　超過百分(fen)之(zhi)六十的顧客對(dui)我們(men)美甲師的服(fu)務和整體素質(zhi)不(bu)滿，希望(wang)得(de)到(dao)改善，這也從側(ce)面反(fan)秧出我們(men)顧客流(liu)失的原因。

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自(zi)己的詳細了(le)解和親身體驗而接受(shou)的人數占大多數;

　　(2)通過美甲師的(de)介紹(shao)而接受的(de)占一部分;

　　(3)通(tong)過朋(peng)友介紹而接(jie)受的又占一部(bu)分;

　　(4)還有的(de)是(shi)通(tong)過(guo)看(kan)雜(za)志，電視，廣告慕名而來的(de)。

　　絕(jue)大數的顧(gu)客認為美甲師的服(fu)務水平一般，這(zhe)就給我們行業提出了一個挑戰;誰(shui)能夠讓大多(duo)數的顧(gu)客滿意，誰(shui)就有(you)機(ji)會(hui)擁有(you)著(zhu)巨(ju)大的市場(chang)。是我們每一位經營者都(dou)要深思的問題。

　　三(san)、為什么美甲師的(de)流動性很(hen)大(da)?

　　(1)從業(ye)人員(yuan)的年齡偏小，缺(que)乏社會經驗;

　　(2)工作(zuo)技能(neng)不高，可又隨時想找一(yi)個好一(yi)些的工作(zuo);

　　(3)美(mei)甲店鋪太(tai)小(xiao)，環境(jing)單調，渴望去大的美(mei)甲店鋪;

　　(4)老(lao)板經驗(yan)不足，頻繁的變動員工(gong)的工(gong)資和提成，給員工(gong)一不信任感;

　　(5)不斷出(chu)現新的競爭對手，她們(men)的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備(bei)領先，這些都(dou)對年輕的美(mei)甲(jia)師(shi)有著(zhu)強(qiang)烈的吸引力。

　　在這個行(xing)業(ye)中，好(hao)的(de)店鋪還是(shi)人(ren)員(yuan)培訓(xun)上下了(le)很(hen)多(duo)(duo)工(gong)夫的(de)，同時也有(you)自己的(de)方法留住(zhu)那些(xie)(xie)優(you)秀的(de)美甲師。但是(shi)，在那些(xie)(xie)缺(que)乏管理(li)，缺(que)乏誠(cheng)心(xin)(xin)的(de)店鋪，依然(ran)有(you)大量(liang)的(de)美甲師流失(shi)。其中原因固(gu)然(ran)很(hen)多(duo)(duo)，單做為我(wo)們(men)(men)經營者，是(shi)否應該檢討一(yi)下自己呢，我(wo)們(men)(men)的(de)員(yuan)工(gong)在我(wo)們(men)(men)心(xin)(xin)中到底處(chu)于一(yi)個什么樣(yang)的(de)位置?了(le)解(jie)我(wo)們(men)(men)員(yuan)工(gong)心(xin)(xin)中的(de)理(li)想選擇是(shi)什么，需要(yao)怎(zen)么樣(yang)去(qu)解(jie)決現(xian)實存在的(de)最根(gen)本問題。

　　四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wu)是(shi)什么樣子的?

　　(1)在美甲(jia)店鋪中，美甲(jia)師(shi)與美甲(jia)師(shi)助理的技術(shu)和(he)服(fu)務要(yao)與顧客的需(xu)求有很好的配(pei)合，不管(guan)是哪個店鋪，要(yao)想(xiang)創造出良好的服(fu)務環境(jing)都需(xu)要(yao)全體員(yuan)工(gong)的積極(ji)配(pei)合。

　　(2)每一位美(mei)甲師都要很清(qing)楚自己的工作并能夠(gou)很好的完成它。

　　(3)顧客與美甲師都(dou)有(you)很(hen)合(he)理的(de)期望，顧客不會(hui)指望著美甲師是自(zi)己的(de)奴(nu)隸，想(xiang)怎樣指揮就怎樣指揮;員工(gong)也(ye)不會(hui)心(xin)煩氣燥的(de)經常想(xiang)換老板(ban)或漲工(gong)資什(shen)么的(de)

　　(4)美甲(jia)(jia)師可以準確的抓住顧客的需求，并(bing)建(jian)立(li)起顧客對自己的信(xin)任(ren)，從而使客戶相信(xin)這是一家專業的美甲(jia)(jia)店鋪。

　　(5)每一位(wei)美甲師都應該相信;她為顧(gu)客所提供的(de)服務(wu)是顧(gu)客所需要的(de)，并且是對顧(gu)客有(you)利(li)的(de)，而不是認為自己是在(zai)欺騙(pian)顧(gu)客的(de)錢財。

　　誠心，不(bu)僅僅是美(mei)(mei)甲(jia)(jia)師(shi)對(dui)客戶(hu)的表現(xian)，同(tong)時也(ye)是每一(yi)位美(mei)(mei)甲(jia)(jia)師(shi)建立在人(ren)(ren)品上的一(yi)種信譽，而(er)每一(yi)位美(mei)(mei)甲(jia)(jia)師(shi)都是老(lao)板人(ren)(ren)格品行的見(jian)證(zheng)人(ren)(ren)，她們因此判(pan)斷，選擇(ze)自己的前途，單從這一(yi)點上看，人(ren)(ren)員流失很大(da)的美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)，不(bu)是美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店鋪(pu)老(lao)板的能(neng)力(li)有(you)問題(ti)就是老(lao)板的人(ren)(ren)品有(you)問題(ti)。

　　(6)美(mei)甲師要學(xue)(xue)會與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)有效的(de)溝通，在(zai)(zai)學(xue)(xue)會有效溝通技巧的(de)同時，也要學(xue)(xue)會換位(wei)思(si)考，站(zhan)在(zai)(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)角度來領會顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)需(xu)求，從而(er)真(zhen)正(zheng)的(de)滿(man)足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)需(xu)求。

　　(7)美(mei)甲師與顧客(ke)(ke)之間應該保持一種信任與信服的(de)關系。美(mei)甲師對(dui)客(ke)(ke)戶展露的(de)親情和熱情只能讓顧客(ke)(ke)產生信任，其實，這也(ye)是種敬業(ye)的(de)態度，大部(bu)分(fen)的(de)美(mei)甲師是可以(yi)做到這一點的(de)，然而(er)，我們(men)的(de)顧客(ke)(ke)還需(xu)要我們(men)在(zai)溝通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)表現(xian)出(chu)專業(ye)的(de)一面，這樣才會讓顧客(ke)(ke)有信服感。

　　但要注意，顧客與美(mei)甲師之間太(tai)親熱(re)，會使顧客失(shi)去(qu)對美(mei)甲店鋪(pu)的(de)距離，從而(er)沒有辦法談價(jia)格，同時也失(shi)去(qu)了(le)我們(men)的(de)專業性。因(yin)此(ci)，我們(men)要提高我們(men)的(de)專業性，讓客人(ren)為(wei)我們(men)的(de)專業而(er)買單。

　　(8)美甲(jia)(jia)店鋪應該擁有(you)自己的價值觀(guan)和文化準(zhun)則，所(suo)有(you)的美甲(jia)(jia)師都應該明(ming)白和了解(jie)企業(ye)的經營(ying)及服務的目標(biao)和方向。

　　(9)美甲店(dian)鋪要有一個準確的而(er)獨特(te)的經營定位，這樣才可以使企業在競(jing)爭中(zhong)立于不敗。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜品類休閑食品一(yi)(yi)直是(shi)女性(xing)朋友們(men)的(de)(de)最愛(ai)，因此如果能在女性(xing)聚集區(qu)開一(yi)(yi)家蛋(dan)糕店應該是(shi)不錯的(de)(de)選擇，同(tong)時還經(jing)營(ying)生日蛋(dan)糕，只要做出自己(ji)的(de)(de)特色就一(yi)(yi)定會(hui)受到廣大朋友們(men)的(de)(de)喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬于餐(can)飲服(fu)務(wu)行業，名(ming)稱(cheng)為“麥琪(qi)下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面(mian)包、冰(bing)淇淋(lin)已及飲料等甜(tian)品(pin)。

　　2、本店(dian)打算開在(zai)社區貿(mao)易街(jie)，開創期是一家中檔蛋糕(gao)店(dian)，未來打算逐(zhu)步(bu)發展成為(wei)像安德魯(lu)森、朝陽坊、那樣(yang)的蛋糕(gao)連(lian)鎖店(dian)。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位(wei)置處于貿易街，客源相對豐富，但競(jing)爭(zheng)對手也(ye)不少，特別是本店剛開業，想要(yao)打開市(shi)場，必須(xu)要(yao)在服務質(zhi)量和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量上下功(gong)夫(fu)，并(bing)(bing)且要(yao)進(jin)一(yi)步擴大經營(ying)范圍以滿足消費者的不同需求。短(duan)期(qi)目標(biao)是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期(qi)目標(biao)則是逐步發展(zhan)成(cheng)為一(yi)家經濟實力(li)雄厚并(bing)(bing)有(you)一(yi)定(ding)市(shi)場占有(you)率的蛋(dan)糕(gao)連鎖公司，在眾多蛋(dan)糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)片天(tian)地，并(bing)(bing)成(cheng)蛋(dan)糕(gao)市(shi)場的著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源：本店(dian)的目標顧(gu)客(ke)(ke)有：到貿易街購物娛樂的一般消費者(zhe)，約(yue)(yue)占50%;四周學(xue)校的學(xue)生、商店(dian)工作職員(yuan)、小區居民，約(yue)(yue)占50%。客(ke)(ke)源數目充(chong)足(zu)，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手(shou)：根據調(diao)查(cha)結(jie)果(guo)得知國內品牌蛋(dan)糕店有(you)很(hen)多，僅福州連(lian)鎖蛋(dan)糕店就(jiu)有(you)很(hen)多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因(yin)此競爭是(shi)很(hen)大(da)的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四(si)周幾家蛋糕(gao)店“刺(ci)探(tan)情報”，摸清(qing)不同種類(lei)和尺寸蛋糕(gao)的本錢價。了解各類(lei)蛋糕(gao)店的經營理念以(yi)及經營的“小(xiao)花(hua)招”。

　　2、開業金(jin)籌齊后，開始在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要(yao)趁店(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)里師(shi)傅(fu)(fu)商(shang)量(liang)。或者招聘糕點(dian)師(shi)傅(fu)(fu)，開蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)(fu)很重要(yao)，所以要(yao)慎重考(kao)慮(lv)。

　　3、據了解發現一套消(xiao)費定率：“顧(gu)客(ke)永遠(yuan)沒有最(zui)便宜的(de)(de)價(jia)錢(qian)。今(jin)天你能降(jiang)低幾(ji)元錢(qian)，明(ming)天可能就有同行競爭者以更低的(de)(de)價(jia)錢(qian)與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場(chang)一定的(de)(de)競爭策略(lve)：“降(jiang)價(jia)促銷并不是長期的(de)(de)經(jing)營策略(lve)，唯有以最(zui)好的(de)(de)材(cai)料制(zhi)作出最(zui)高品質的(de)(de)蛋糕，才能吸引顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋(dan)糕店主要是面向大眾，因此(ci)價(jia)格不會太高(gao)，屬中低價(jia)位。

　　5、可印(yin)一些廣告(gao)(gao)傳(chuan)單，以優惠券的形式發(fa)放，以達到廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)的效果

　　6、蛋(dan)糕店可(ke)以專門(men)開辟休(xiu)閑(xian)區域，設置(zhi)很(hen)多(duo)造型別致的座椅。顧(gu)客可(ke)買上一些點心，坐在蛋(dan)糕店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)糕店的休(xiu)閑(xian)功能得到(dao)進一步強(qiang)化。

　　7、經(jing)(jing)過多方調查(cha)，出于競爭(zheng)等方面的(de)(de)(de)需要，不少蛋糕店推(tui)出一些與蛋糕并沒有太多關(guan)聯的(de)(de)(de)休閑食品(pin)，藉以(yi)(yi)形成新的(de)(de)(de)利潤增(zeng)長點。在經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)品(pin)種上，不少店主有一些推(tui)陳出新的(de)(de)(de)舉措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季(ji)，會(hui)合(he)時令地推(tui)出眼下(xia)非常流行的(de)(de)(de)冰粥和(he)刨冰，以(yi)(yi)及奶(nai)茶，果汁類(lei)的(de)(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡制度(du)。卡上印(yin)制會(hui)員(yuan)的名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面(mian)，這(zhe)可以(yi)給消費(fei)者受尊(zun)(zun)重感，另(ling)一方面(mian)，也便于服(fu)務員(yuan)對于消費(fei)者的稱(cheng)呼。特別(bie)是假如消費(fei)者和別(bie)人在一起，而服(fu)務員(yuan)又(you)能當(dang)眾稱(cheng)他(她)為*先(xian)生(sheng)、小姐，他們會(hui)覺得很受尊(zun)(zun)重。

　　9、在桌上放一些宣傳(chuan)品(pin)、雜志，內容(rong)是(shi)關于糕點飲(yin)料的知識、故事等，一方面(mian)可(ke)以提升品(pin)位(wei)，烘托氣氛，也增加消費者對品(pin)牌好(hao)感(gan)。

　　10、無論是從(cong)店(dian)面裝(zhuang)修、店(dian)員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wei)生的感覺。蛋糕店(dian)一定要嚴格執行國家(jia)《食品衛(wei)生法》，這(zhe)是立足之(zhi)本。

　　11、食品行業(ye)有特別的崗位勞動(dong)技(ji)能要求：從業(ye)職員必須持(chi)有“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產：大(da)約需9.5萬元

　　設備投資：1、房租5000元。

　　2、門面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)約20xx元(包(bao)括店面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)和燈箱(xiang));

　　3、貨(huo)架和賣臺投進約1500元;

　　4、員工(gong)(2名)同一(yi)服裝需500元5。機器設備(bei)最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套(tao)用具(ju))首期進貨(huo)款：面(mian)粉、奶油(you)等原材料，約6000元。

　　月銷(xiao)售(shou)額(e)(均勻)：21000元。占有(you)關內(nei)行人士評(ping)估，如此一(yi)家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷(xiao)售(shou)額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元(yuan)。房租(zu)：最佳選址在(zai)居民較密集的(de)小區、社區貿易(yi)街(jie)、及靠近(jin)小孩子的(de)地段(如幼兒(er)園或者游(you)樂場(chang)四周)，約5000元(yuan)。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元(yuan)。職(zhi)員工資：10平(ping)方米的(de)小店需要蛋糕師傅1名(ming)，服務員1名(ming)，工資共計20xx元(yuan)。

　　水電等雜費(fei)：700元(yuan)設(she)備(bei)折舊費(fei)：按5年(nian)計(ji)算，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左(zuo)右(you)按此(ci)估算，一(yi)年(nian)左(zuo)右(you)即可收回投資。

　　六、風(feng)險及制約因素(su)分(fen)析：

　　由于蛋糕店不是(shi)所(suo)在(zai)街(jie)道或者小(xiao)區的(de)(de)第一家店，顧(gu)(gu)客(ke)很難改變(bian)一貫的(de)(de)口味(wei)，所(suo)以就得花(hua)費更大的(de)(de)財力物(wu)力和“花(hua)招”來招攬顧(gu)(gu)客(ke)。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千姿(zi)百(bai)態的(de)(de)(de)花(hua)兒述說著(zhu)(zhu)千言萬語，每一句都述說著(zhu)(zhu)"美好"，特別是(shi)現在(zai)。隨著(zhu)(zhu)人們的(de)(de)(de)生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高(gao)和對生活的(de)(de)(de)追求。鮮花(hua)已經(jing)是(shi)人們生活不可缺少的(de)(de)(de)點綴!花(hua)卉(hui)消費近些年來呈越來越旺的(de)(de)(de)趨勢，除了花(hua)卉(hui)本身所具(ju)俏麗姿(zi)容，讓(rang)人們賞心悅目，美化家(jia)居(ju)等功(gong)效(xiao)外，它還可以開(kai)發人們的(de)(de)(de)想象力(li)，使人們在(zai)相互交(jiao)流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣(yang)我們創辦網上校(xiao)園(yuan)花(hua)店(dian)以(yi)(yi)(yi)(yi)鮮(xian)花(hua)專遞(di)為市(shi)(shi)場切(qie)入點，兼顧(gu)網站長期市(shi)(shi)場占有率(lv)和(he)短期資金回報率(lv)以(yi)(yi)(yi)(yi)搶占市(shi)(shi)場，以(yi)(yi)(yi)(yi)滿足個性消(xiao)費為主(zhu)題，以(yi)(yi)(yi)(yi)鮮(xian)花(hua)為試點帶動(dong)其他(ta)產品，最終能形成(cheng)具有"地質大學(xue)青鳥(niao)花(hua)店(dian)"品牌優勢的市(shi)(shi)場。是十分可行(xing)的。

　　二、公司(si)項目策化

　　1、提(ti)(ti)供鮮明，公司使(shi)命(ming)有效(xiao)，暢通的銷售渠道(dao)，提(ti)(ti)供產品服務為根本(ben)，促進鮮花(hua)市場的大發展。我們的青鳥將成(cheng)為一(yi)個可愛的信使(shi)，把祝愿和(he)幸福送到千家(jia)萬戶。為人(ren)類(lei)創造(zao)最佳生(sheng)活(huo)環(huan)境

　　2、公司目標

　　立足地(di)(di)大，服務(wu)武漢，輻射華中(zhong)。創建網(wang)上花店一流的(de)公(gong)司。本公(gong)司將用一年的(de)時間在(zai)武漢的(de)消費者中(zhong)建立起(qi)一定的(de)知名度(du)，并努力實現收支平衡(heng)。在(zai)投(tou)入期僅選擇網(wang)站總站所(suo)在(zai)地(di)(di)質大學西校區(qu)作為試點(dian)(dian)市(shi)場，該區(qu)市(shi)場容量在(zai)3000人以上，較(jiao)有代表性，試點(dian)(dian)時間為一個半月(yue)。當模式(shi)(shi)成(cheng)功(gong)后(hou)，以asp的(de)形式(shi)(shi)在(zai)分站推廣。經(jing)過3到6個月(yue)的(de)運營(ying)后(hou)再擴張(zhang)到其(qi)余的(de)市(shi)場

　　三(san)、經(jing)營環(huan)境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大(da)(da)學(xue)青(qing)鳥(niao)花店"網站(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)面向650萬在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)垂直(zhi)網站(zhan)，因此目標消費者(zhe)(zhe)定位為(wei)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網站(zhan)除武漢地質(zhi)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)湖(hu)北(bei)各高校(xiao)(xiao)設(she)有(you)分(fen)站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)(de)目標消費群以湖(hu)北(bei)各高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點，將(jiang)(jiang)來(lai)逐步擴(kuo)大(da)(da)市(shi)場，以中國(guo)地質(zhi)大(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬人(ren)，則投(tou)入8校(xiao)(xiao)共有(you)近(jin)20萬的(de)(de)(de)目標消費者(zhe)(zhe)，而最新的(de)(de)(de)統計表(biao)明，全國(guo)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)650萬左(zuo)右，這樣的(de)(de)(de)市(shi)場規模是相當(dang)龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)，而且考(kao)慮(lv)到將(jiang)(jiang)來(lai)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)(jiang)成為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶(hu)這一現實，目標市(shi)場的(de)(de)(de)容(rong)量(liang)將(jiang)(jiang)是相當(dang)可觀的(de)(de)(de)

　　2、調查結果分(fen)析

　　本公司(si)對武(wu)漢的各高校大學生為(wei)重(zhong)點進行(xing)客(ke)戶分析(xi)，主(zhu)要采取問卷調查(cha)(cha)(問卷調查(cha)(cha)表見附錄一(yi))和(he)個別(bie)訪談的方(fang)式(shi)。此次我們共發出問卷50份，收回(hui)37份。由于時間(jian)有限，問卷數量(liang)不多(duo)，但還是從一(yi)定程度(du)上反映了廣大消費朋(peng)友的消費心理和(he)需求：

　　⑴有明(ming)顯的(de)好奇(qi)心理(li)，在創(chuang)新方面有趨(qu)同性，聽同學或朋(peng)友(you)介紹產生購買(mai)行為;

　　⑵購(gou)買(mai)行(xing)為基本上是感(gan)性(xing)的(de)，但由于受自身經濟收入的(de)影響其購(gou)買(mai)行(xing)為又帶有(you)理性(xing)色彩，一(yi)般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的(de)品種;

　　⑶在校(xiao)大學生沒有固定的(de)購買模式(shi)，購買行為往往隨心所(suo)欲;

　　⑷接受和吸(xi)收新事物的能力(li)強，追(zhui)求時尚，崇(chong)尚個性;

　　⑸影響產(chan)品購買的因(yin)素依次為：價(jia)格(ge)，品種，包裝，服(fu)務等;

　　⑹購(gou)買行為(wei)節(jie)日性很強(qiang)，一般集中(zhong)在教師節(jie)，情人節(jie)，圣(sheng)誕節(jie)及(ji)朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)校(xiao)大(da)學生購(gou)買一般不問價(jia)格，但從(cong)網上定(ding)單(dan)來看側重于(yu)(yu)中檔價(jia)位(wei)。在(zai)定(ding)單(dan)數量(liang)上傾向(xiang)(xiang)于(yu)(yu)能表達心聲(sheng)，如大(da)多數訂購(gou)1支(zhi)(你是我的唯(wei)一)，3支(zhi)(我愛你)，19支(zhi)(愛情路(lu)上久久長久)，21支(zhi)(最愛)等(deng)等(deng)，在(zai)教(jiao)師節這一天往(wang)(wang)往(wang)(wang)以班級(ji)人數為(wei)單(dan)位(wei)訂購(gou)鮮花(hua)。包裝一般傾向(xiang)(xiang)于(yu)(yu)要求(qiu)高檔化(hua)，有向(xiang)(xiang)個性化(hua)方向(xiang)(xiang)發展(zhan)的趨勢，對鮮花(hua)的質量(liang)要求(qiu)比較苛刻，如不允許有打(da)蔫現(xian)象等(deng)。

　　2、營銷策(ce)略分析

　　2.1 品牌策略

　　網站(zhan)建設初始，我們(men)便非常重視(shi)品牌。在品牌包(bao)裝上，由美工人員(yuan)根據(ju)詳細的(de)市場調查(cha)和(he)大膽預(yu)測，采(cai)取動態(tai)與靜態(tai)頁面相結合的(de)設計方(fang)案，從視(shi)覺(jue)形象和(he)文字字體都(dou)經過精心規劃，力求具有獨特創(chuang)新

　　2.2 價格(ge)策略

　　青鳥網上花店(dian)在原料(liao)，包裝，服務等方面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美(mei)，努(nu)力給客戶最大限度的享受和(he)心理滿足。既走價(jia)格路(lu)線，又走質(zhi)量(liang)路(lu)線，滿足不同層次消費者的需求(qiu)。

　　2.3 促(cu)銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用(yong)學校(xiao)廣播站(zhan)，報欄(lan)，宣傳欄(lan)免費宣傳另外利用(yong)網(wang)站(zhan)本身信(xin)息流(liu)優(you)勢(shi)宣傳和突(tu)出形象，并與各大報社，地方電臺(tai)與電視臺(tai)建立良好的關(guan)系，采取互(hu)惠(hui)互(hu)利雙贏(ying)的戰略模(mo)式(shi)

　　⑵服務方面

　　網(wang)上(shang)花店的(de)服務(wu)必(bi)(bi)須(xu)是(shi)一流的(de)，對于配送(song)隊員而言，只(zhi)要有定單(dan)，就必(bi)(bi)須(xu)按(an)照定單(dan)要求按(an)時按(an)地送(song)到(dao)，并且是(shi)微笑服務(wu)。

　　在售(shou)后(hou)服務方面(mian)，由客戶服務部負(fu)責采取以(yi)下幾種方式：

　　①打(da)感謝電話或(huo)發e-mail進(jin)行友(you)情提(ti)醒服務，并在(zai)客戶重(zhong)大節日時發電子賀卡

　　②無(wu)條件接受客戶(hu)(hu)退(tui)貨，集(ji)中受理客戶(hu)(hu)投訴

　　③設立消費(fei)者(zhe)調查表，附贈(zeng)禮品，掌握消費(fei)者(zhe)需求的第一手(shou)資料

　　④第一次訂購(gou)的客(ke)戶將收到(dao)隨花贈送的花瓶，并享(xiang)(xiang)受(shou)價格優惠，成(cheng)為會(hui)員(yuan)后(hou)享(xiang)(xiang)受(shou)會(hui)員(yuan)價格。

　　⑤不(bu)定期的在網上或離線(xian)召開會員沙龍，交(jiao)流信息，溝通感(gan)情，并解答(da)客戶最感(gan)興趣的問題(ti)。

　　⑥建立客戶(hu)數(shu)據(ju)庫檔案，客戶(hu)重復(fu)訂(ding)購時只要輸入(ru)名字，客戶(hu)的其他信息便自(zi)動調入(ru)系統。

　　2.4 渠道建設

　　就目前(qian)來(lai)看，網(wang)上花店主要(yao)是(shi)與一(yi)級批發商(shang)建(jian)立業務關系。選擇批發商(shang)時(shi)，一(yi)般考察其(qi)經營(ying)業績，信譽(yu)，合(he)作(zuo)態度，供貨是(shi)否及時(shi)等(deng)方面，要(yao)求此批發商(shang)在同(tong)一(yi)城市有(you)位于不同(tong)區域的幾家營(ying)銷網(wang)點(dian)，以便于各(ge)高校配送成員就地取花。通常與批發商(shang)簽訂合(he)作(zuo)協議，就價格(ge)與產品質(zhi)量等(deng)問題達成一(yi)致意(yi)見

　　3、網(wang)上花店策(ce)略實施

　　1.市場(chang)范(fan)圍選擇，在投入(ru)期僅(jin)選擇網站總(zong)站所在中國地質(zhi)大學西校區(qu)作為試(shi)點(dian)市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量在3000人以(yi)上，較有代(dai)表性，試(shi)點(dian)時(shi)間為一個(ge)半月。該模式(shi)成功后(hou)，以(yi)asp的形式(shi)在分站推廣。先在已經建(jian)成的另外7個(ge)分站試(shi)運(yun)營，經過3到(dao)6個(ge)月的運(yun)營后(hou)再擴張到(dao)其余的市場(chang)。

　　2.重點(dian)宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對象以在校學(xue)生(sheng)為主(zhu)，他們對流行感興趣，往(wang)往(wang)容易領(ling)導(dao)潮流，而對于邏輯思維較強的(de)工科學(xue)生(sheng)，我們利(li)用先期的(de)受眾進行傳播達到宣(xuan)傳效果。

　　3.現場促(cu)銷選(xuan)擇(ze)每年9月8日(ri)和9月9日(ri)兩(liang)天為重點宣(xuan)(xuan)傳日(ri)期，在此之前(qian)，將宣(xuan)(xuan)傳單分發(fa)至(zhi)學生(sheng)宿舍。宣(xuan)(xuan)傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅(fu)，位于校園主(zhu)干道(dao)上(shang)，數(shu)量(liang)為(wei)3-5條，以(yi)"青(qing)鳥花(hua)店"網址和"校園花(hua)店隆重推出"為(wei)題搭配懸掛。

　　⑵在(zai)校園人流量較(jiao)高的位(wei)置(zhi)如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳(chuan)臺(tai)(tai)，擺放3-5臺(tai)(tai)微機，可以上(shang)網(wang)查詢并訂購(gou);放置(zhi)一宣傳(chuan)板(ban)詳(xiang)細介紹花店內(nei)容，并擺放實物(wu)鮮花，在(zai)宣傳(chuan)當天將配送禮(li)品現(xian)場送出。

　　⑶請學(xue)校廣播站播發(fa)"青(qing)鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xu)數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩(pei)帶寫有"青鳥花店"網址的(de)(de)綬帶，進行解說，并(bing)組織抽獎活動，中獎者(zhe)可以現場訂(ding)購20元(yuan)以下的(de)(de)鮮花，由網站付款(kuan)。

　　⑸在宣傳當天(tian)，請與學校有關的(de)媒體到現(xian)場(chang)報(bao)道，如武(wu)漢晚報(bao)，各地方電視臺等

　　五(wu)，營銷效果(guo)預測(ce)與分析

　　1、營業額收入

　　據調(diao)查分(fen)析，我們可(ke)以預測(ce)在主(zhu)要節假(jia)日，每天(tian)銷(xiao)售(shou)額在1000元以上

　　2、支付方式

　　根據有關材料網上(shang)在(zai)線支(zhi)付(fu)(fu)將會達到20%，我們正積極與招商銀行(xing)等(deng)金融單位聯系建立業務合作關系，促進在(zai)線支(zhi)付(fu)(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wang)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我(wo)們重點推出倍受學生喜歡(huan)的短信訂購

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為(wei)青(qing)年人，以男性學生(sheng)為(wei)主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象(xiang)

　　5、消費特點

　　60元(yuan)以下(xia)的鮮花最(zui)受歡迎

　　6、信(xin)息基礎設施

　　公(gong)司網站(zhan)(zhan)主要(yao)(yao)是以(yi)虛擬主機的(de)(de)形式存(cun)在的(de)(de)，故公(gong)司暫時不需要(yao)(yao)具備信息(xi)方面的(de)(de)硬件設(she)施。對于信息(xi)軟(ruan)件的(de)(de)開發和(he)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)建設(she)，公(gong)司將(jiang)通過(guo)內部成員中(zhong)計算機較好的(de)(de)同(tong)學(xue)和(he)招(zhao)聘(pin)有這方面特長的(de)(de)成員來共同(tong)完成。b2c網站(zhan)(zhan)雖然(ran)在理論上可以(yi)實現(xian)零庫存(cun)，但是現(xian)實中(zhong)要(yao)(yao)達到這一點卻很困難。

　　六、經營(ying)成本預(yu)估

　　1、原則

　　把(ba)每一分(fen)錢(qian)用(yong)在刀(dao)刃上(shang)，充分(fen)發揮(hui)每一分(fen)錢(qian)的(de)價值

　　2、初期投資

　　這(zhe)一時期，資(zi)金主要(yao)用于外購整體網(wang)絡服(fu)務(虛擬(ni)主機)，產品采購，系統開(kai)發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要(yao)人民幣2萬元(yuan)左右。從(cong)網(wang)站建立(li)到網(wang)站正常(chang)運作起來大約需要(yao)一個月(yue)的時間。

　　3、第二期投資

　　這(zhe)一階段我(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)將(jiang)輻射(she)各大(da)高校(xiao)和武漢市區。，服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)內容會有很大(da)的(de)(de)擴展，服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)質量也(ye)將(jiang)有進一步(bu)的(de)(de)提高。其(qi)資金來源主要是公司(si)前期(qi)盈利的(de)(de)積累和外來資金的(de)(de)引入，如銀行(xing)的(de)(de)信貸

　　七、系統開發計(ji)劃(hua)

　　1。系(xi)統開(kai)發(fa)計(ji)劃

　　根據(ju)(ju)公司創建(jian)初(chu)期(qi)資金缺(que)乏的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況和我們(men)開發小(xiao)組(zu)的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)(qing)況，我們(men)決定(ding)(ding)選擇虛擬主機的(de)(de)(de)(de)方式來建(jian)立我們(men)公司的(de)(de)(de)(de)網(wang)站。當然隨(sui)著業(ye)務的(de)(de)(de)(de)擴大，資金的(de)(de)(de)(de)充裕，我們(men)會考慮建(jian)立公司自己的(de)(de)(de)(de)網(wang)站。在系(xi)統初(chu)具雛形后，公司將根據(ju)(ju)預(yu)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)系(xi)統功(gong)能要求來逐步進行實時(shi)測(ce)試。系(xi)統的(de)(de)(de)(de)完(wan)備無疑是一個測(ce)試，完(wan)善(shan)，再測(ce)試，再完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)過程，直(zhi)至系(xi)統功(gong)能達到公司預(yu)期(qi)的(de)(de)(de)(de)要求

　　2、系(xi)統(tong)邏(luo)輯方案

　　系(xi)統邏輯(ji)方案是實(shi)現電子(zi)商(shang)城的經營目標，策略和方式的總體(ti)框架(jia)。下(xia)面結合本公司實(shi)際情(qing)況做出圖解說明(ming)六大(da)模(mo)塊：系(xi)統商(shang)務活動流程，系(xi)統總體(ti)邏輯(ji)結構，系(xi)統數(shu)據分布，信息處(chu)理模(mo)塊和安全控制模(mo)塊

　　八、項目小結

　　1、主(zhu)要工(gong)作完成(cheng)情(qing)況(kuang)調查

　　了(le)(le)(le)解到廣大大學生(sheng)朋友的(de)(de)真實(shi)需求，而且公(gong)司(si)從實(shi)現(xian)目(mu)標，運營(ying)機制，項目(mu)策略等方(fang)面都(dou)進行了(le)(le)(le)總體規(gui)劃(hua)。另外，在系(xi)統(tong)開發(fa)計劃(hua)方(fang)面，公(gong)司(si)也結合我國的(de)(de)實(shi)際情況，參(can)閱了(le)(le)(le)大量的(de)(de)關(guan)于網站服務方(fang)面的(de)(de)文獻，也結合了(le)(le)(le)課(ke)堂(tang)上(shang)所學的(de)(de)電子商務的(de)(de)知(zhi)識，做(zuo)出了(le)(le)(le)適(shi)(shi)合公(gong)司(si)的(de)(de)網站運作(zuo)流(liu)(liu)程和設計流(liu)(liu)程，以(yi)及適(shi)(shi)合我們公(gong)司(si)的(de)(de)系(xi)統(tong)邏輯(ji)方(fang)案(an)

　　最重(zhong)要的是，針對目(mu)前鮮花(hua)市場上(shang)適合大學生朋(peng)友特殊(shu)要求(qiu)的情(qing)況，我(wo)們自(zi)行設計了(le)一系列服務產品，如短信訂購(gou)鮮花(hua)，附帶祝福(fu)卡片，電話傳情(qing)等并(bing)且制定了(le)合理的價位。與此同時，我(wo)們還設立(li)了(le)論壇(tan)，不僅滿(man)足(zu)了(le)廣大青年學生等切(qie)實(shi)需要，也可以滿(man)足(zu)社(she)會不同年齡層次消(xiao)費者的需求(qiu)

　　2、不足與困(kun)難(nan)之(zhi)處

　　由于我(wo)們(men)(men)企業(ye)剛(gang)剛(gang)開始(shi)計劃(hua)，資金(jin)方(fang)(fang)面(mian)存在嚴(yan)重不(bu)(bu)足，同時由于時間(jian)緊(jin)迫，整個計劃(hua)書難免有(you)些欠缺(que)，不(bu)(bu)過我(wo)們(men)(men)會盡量地去充實，完善之。在網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計，制作方(fang)(fang)面(mian)，由于我(wo)們(men)(men)小組成(cheng)員對與此(ci)相關的(de)(de)知識了解得不(bu)(bu)夠多(duo)，致使(shi)我(wo)們(men)(men)在網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計時有(you)很大(da)的(de)(de)困難，但是(shi)經過我(wo)們(men)(men)的(de)(de)共同努力和(he)協(xie)作，青(qing)鳥花(hua)店(dian)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)已(yi)初具規(gui)模，送人玫瑰之手，終久留有(you)余香(xiang)。我(wo)們(men)(men)相信，在以后的(de)(de)努力中，本網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)一(yi)(yi)定會得到進一(yi)(yi)步的(de)(de)完善。

創業策劃篇6

　　一、活動主題：

　　贏在(zai)起點爭做先鋒

　　二、承辦單位：

　　中山青(qing)年創業夢工(gong)場

　　三、活動時間：

　　XX年5月4日(ri)至6月7日(ri)

　　四、活動名稱：

　　“贏在(zai)起點爭做(zuo)先鋒(feng)”XX年中(zhong)山市大學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)節”創(chuang)業(ye)大賽

　　五、參賽要求

　　（一(yi)）參賽(sai)(sai)形(xing)式(shi)：大(da)賽(sai)(sai)以創業(ye)(ye)(ye)計劃小組(zu)(zu)（團隊）形(xing)式(shi)參賽(sai)(sai)。大(da)賽(sai)(sai)要(yao)求參賽(sai)(sai)者自行(xing)組(zu)(zu)成學科優勢互補、專業(ye)(ye)(ye)配備科學、人員(yuan)結構合理的(de)創業(ye)(ye)(ye)設計小組(zu)(zu)，（提倡(chang)自行(xing)組(zu)(zu)成跨(kua)專業(ye)(ye)(ye)、跨(kua)班級）以小組(zu)(zu)的(de)形(xing)式(shi)參賽(sai)(sai)。每個參賽(sai)(sai)團隊３—6人。每小組(zu)(zu)內需要(yao)有(you)一(yi)個小組(zu)(zu)長(chang)，進入(ru)決賽(sai)(sai)后，小組(zu)(zu)必須邀請一(yi)名老(lao)師做(zuo)指導。

　　（二）參(can)賽備注：

　　1、團隊必須(xu)保證擁有參賽項目所(suo)涉及的有關(guan)專利授權(quan)，若因(yin)此產生糾紛，大賽組委會不承(cheng)擔任(ren)(ren)何(he)法律(lv)責(ze)任(ren)(ren)。

　　2、為了配(pei)合活動(dong)宣傳，進入決(jue)賽的團(tuan)隊必須接受(shou)合作(zuo)媒(mei)體的有關宣傳及報道。

　　3、參賽團隊必須(xu)參與相關的(de)創業培(pei)訓并按要求提交相應的(de)資料。

　　4、初(chu)賽后需進(jin)行(xing)項目實踐、項目試(shi)驗才能繼續參與總決(jue)賽評選。

　　六、報名方式：

　　各參賽(sai)選(xuan)手組(zu)建好團(tuan)隊(dui)，起(qi)好團(tuan)隊(dui)名(ming)稱及口號，于５月(yue)１８日前填寫報名(ming)表(biao)(biao)格（電(dian)子版表(biao)(biao)格在(zai)xxxx下載），并(bing)通過(guo)電(dian)子郵(you)件的方式將參賽(sai)報名(ming)表(biao)(biao)發(fa)送(song)至報名(ming)郵(you)箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：聯系(xi)人：李寶婷(ting) 、林晨(chen)晨(chen)

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一(yi)）報名：５月(yue)18日前

　　本(ben)次大賽報(bao)名(ming)截(jie)止時間5月18日，報(bao)名(ming)必須(xu)完整提交參賽報(bao)名(ming)表(biao)。

　　（二(er)）初賽：５月23日

　　初賽舉辦地址為：電(dian)子科技大(da)學(xue)中(zhong)山學(xue)院，以(yi)演講展示的形式進行，創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)在限時(shi)3分(fen)(fen)鐘(zhong)介紹創(chuang)業(ye)方案，由組委會組建中(zhong)山市青(qing)年創(chuang)業(ye)協會企業(ye)家(jia)代表針對創(chuang)業(ye)計劃書提問與(yu)提出建議2分(fen)(fen)鐘(zhong)，按排名選定最后 10支隊(dui)伍(wu)晉級決賽。

　　（三）決賽培(pei)訓：5月29日

　　培訓地址為：中山職業技術學(xue)院，針(zhen)對進入(ru)決(jue)賽的隊伍，開(kai)展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入(ru)幫(bang)助創業青年，在(zai)決(jue)賽前作(zuo)最后沖(chong)刺(ci)把關(guan)。

　　（四）項目(mu)實踐評估：６月5日

　　針對進入(ru)決(jue)賽(sai)隊伍，進行(xing)項目實踐評估，晉級(ji)決(jue)賽(sai)的團(tuan)(tuan)(tuan)隊必須落地(di)(di)開(kai)展參(can)(can)賽(sai)項目才(cai)能繼續參(can)(can)與總(zong)決(jue)賽(sai)。期間，大賽(sai)創(chuang)業導師團(tuan)(tuan)(tuan)隊將(jiang)親(qin)自實地(di)(di)考(kao)察各團(tuan)(tuan)(tuan)隊項目實踐狀況，望能直接(jie)地(di)(di)、有效地(di)(di)、專注(zhu)地(di)(di)為參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊進行(xing)指引輔助(zhu)。

　　（五）決(jue)賽：６月7日

　　決(jue)賽舉辦(ban)地址為：高層次(ci)人(ren)才俱(ju)樂部(bu)，以演講答辯的(de)形式(shi)(shi)(shi)進(jin)行(xing)，選手展示項目8分(fen)鐘加上導師點評5分(fen)鐘，由組(zu)委會(hui)組(zu)建中山市(shi)青年創(chuang)業(ye)協(xie)會(hui)創(chuang)業(ye)導師和知名企業(ye)家組(zu)成評審隊伍，將根據創(chuang)業(ye)項目的(de)市(shi)場機會(hui)、商業(ye)模式(shi)(shi)(shi)、營銷策(ce)略、團隊管理(li)、財(cai)務(wu)分(fen)析的(de)綜(zong)合(he)質量最(zui)終決(jue)出(chu)名次(ci)，并(bing)進(jin)行(xing)頒獎儀式(shi)(shi)(shi)，將邀請相關領(ling)導出(chu)席。

　　九、獎項設置：

　　大賽共有10隊選手進(jin)入總決賽，屆時將評(ping)出(chu)冠軍1名(ming)、亞軍2名(ming)、季軍3名(ming)、優勝獎4名(ming)。

創業策劃篇7

　　概要

　　伴隨(sui)高等教(jiao)育(yu)的(de)普及，當今(jin)大(da)學(xue)生(sheng)數量急劇增長，強烈帶動(dong)著社會各方面消費與進步的(de)快速變(bian)化。大(da)學(xue)生(sheng)的(de)消費更(geng)是對一個城市的(de)發展起著決定性的(de)作用。

　　隨著收入水(shui)平(ping)的日益(yi)增長，電腦不再屬于貴(gui)族產品，甚至已經進化為每(mei)個(ge)(ge)大學(xue)生必(bi)需而且(qie)用(yong)得(de)起的學(xue)習工具(ju)。進而，大學(xue)生這(zhe)個(ge)(ge)群體必(bi)然成為每(mei)個(ge)(ge)行(xing)業進軍(jun)的領(ling)域(yu)。

　　無疑，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是(shi)個龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群(qun)體，對于(yu)電腦(nao)數量的(de)(de)(de)需求(qiu)更是(shi)不可估量。然而(er)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為新生(sheng)(sheng)代主力軍，方(fang)便、快捷(jie)、服務(wu)好，已經成(cheng)(cheng)為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)主要(yao)消費(fei)(fei)(fei)觀。我公司正(zheng)是(shi)為了(le)更好更快更便捷(jie)的(de)(de)(de)服務(wu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體而(er)存(cun)在(zai)。把電腦(nao)公司設(she)立在(zai)校園內部，不僅很好的(de)(de)(de)滿足了(le)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)，幫助其形(xing)成(cheng)(cheng)規范(fan)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)理念，更帶動了(le)大(da)學(xue)(xue)校園的(de)(de)(de)市場往良性發展(zhan)，引領(ling)著大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)崇(chong)高(gao)的(de)(de)(de)精神生(sheng)(sheng)活。另一方(fang)面，為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)鑄建一個實習(xi)與鍛煉自(zi)身的(de)(de)(de)平(ping)臺，使其各方(fang)面能(neng)力與思想(xiang)得(de)到更好的(de)(de)(de)提升，為在(zai)出社會前打下扎實的(de)(de)(de)基礎(chu)，練(lian)就(jiu)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)本領(ling)。

　　每個開(kai)發的項目和市(shi)場都存在無法(fa)預測的競爭和風險，下面將一(yi)一(yi)展開(kai)詳述。

　　公司概述

　　青(qing)草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客(ke)”為宗旨。

　　在這(zhe)個過程中以校(xiao)園分部(bu)團(tuan)(tuan)隊(dui)為主，抓住英華(hua)國際(ji)職業學(xue)院(yuan)(yuan)、欽州學(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)兩塊重要市場向社會市場邁進，由(you)此必須在兩個學(xue)院(yuan)(yuan)組(zu)建自己(ji)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，公司內(nei)部(bu)有總經(jing)理、財務部(bu)總經(jing)理、校(xiao)園團(tuan)(tuan)隊(dui)經(jing)理、店長(chang)、酬金(jin)規劃組(zu)構(gou)成。外(wai)部(bu)結構(gou)由(you)拓維部(bu)、人事策劃部(bu)、市場部(bu)組(zu)成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投(tou)資

　　預計投資一(yi)共(gong)三(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)元：兩萬(wan)給總代壓貨(huo)作(zuo)為貨(huo)款出入彌(mi)補所(suo)需，九(jiu)千(qian)(qian)做為半年房(fang)租三(san)千(qian)(qian)做押金，兩千(qian)(qian)做為店內(nei)裝修（柜子以(yi)由總代贊助），四(si)千(qian)(qian)作(zuo)為資金周轉，合計一(yi)共(gong)三(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)元。

　　1.2 預計三年收入

　　臺(tai)式(shi)電腦(nao)銷售量平均每臺(tai)臺(tai)式(shi)電腦(nao)收入260元（出去所送(song)的(de)東西）

　　筆記(ji)本的出售(shou)量(liang)平均美(mei)臺(tai)筆記(ji)本收入160元(yuan)（除(chu)去(qu)所送東西）

　　3年(nian)內(nei)的收入預算注意：在12個月時支(zhi)出將會(hui)多(duo)出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿(na)回轉讓費24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分析(xi)

　　我們(men)計劃在電腦領域中進駐欽州(zhou)市場，以(yi)大(da)學消(xiao)費為主，整(zheng)(zheng)個市場的(de)價值大(da)約有幾十萬，整(zheng)(zheng)個大(da)市場的(de)消(xiao)費趨勢將緊(jin)隨網絡科技(ji)的(de)發展，不斷(duan)更新產品，延(yan)長產品生命(ming)周期。

　　“青(qing)草”的(de)定位是(shi)“時尚、潮流”把整個(ge)市場細分為(wei)兩個(ge)方面，時尚女性追求(qiu)的(de)“g18”和(he)酷男(nan)追求(qiu)性能、速(su)度的(de)“b30”兩個(ge)主(zhu)題系列(lie)，采用(yong)立(li)體型分銷(xiao)渠道，利(li)用(yong)大學生(sheng)(sheng)熱(re)愛(ai)學習喜歡交流廣交朋友的(de)特(te)征創(chuang)立(li)一個(ge)學習中(zhong)心，從電腦(nao)軟件基礎知識培訓到軟件開(kai)發、網游(you)基地到動漫(man)群體交流等(deng)社交平臺，相互促(cu)進增長知識，青(qing)草科技在(zai)銷(xiao)售的(de)過程中(zhong)另辟蹊徑把銷(xiao)售和(he)培養進行整合(he)，以盈利(li)為(wei)主(zhu)倡導培養學習為(wei)輔(fu)向廣大學生(sheng)(sheng)消費(fei)者融入(ru)“家”的(de)理念，提高在(zai)學生(sheng)(sheng)心中(zhong)的(de)品牌形象，力(li)爭在(zai)學院的(de)市場占有率(lv)。

　　2.2市場營銷策略

　　①產(chan)品銷售(shou)主(zhu)要分為u盤大行(xing)動(dong)和(he)(he)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)宣傳(chuan)。u盤是大學(xue)生必須的(de)(de)(de)學(xue)習工具，我(wo)們(men)(men)店(dian)里可(ke)(ke)以(yi)由(you)此突破口(kou)從每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)由(you)內向外(wai)打(da)市場因為u進貨價比較低而且每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)又受用而且幾(ji)乎是必需品，擁有u盤的(de)(de)(de)u優(you)惠(hui)(hui)(hui)加(jia)上贊助的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)長團支書打(da)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣不(bu)僅僅讓班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)長帶來的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)與此同(tong)(tong)時店(dian)里的(de)(de)(de)市場也順理成章攻進每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。it報價也可(ke)(ke)以(yi)順勢(shi)進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤進入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)是宣傳(chuan)單上可(ke)(ke)以(yi)把名片(pian)（為了方便(bian)聯系(xi)）、套餐宣傳(chuan)（可(ke)(ke)以(yi)打(da)出店(dian)面的(de)(de)(de)主(zhu)推產(chan)品、地(di)點(dian)）。同(tong)(tong)時和(he)(he)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)長達(da)成協議只(zhi)要每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤達(da)到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)數量即可(ke)(ke)贈送一(yi)張會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，持該(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)到(dao)本店(dian)購(gou)買周邊產(chan)品可(ke)(ke)以(yi)享降(jiang)價u惠(hui)(hui)(hui)，購(gou)買電(dian)腦時除(chu)了該(gai)同(tong)(tong)學(xue)可(ke)(ke)以(yi)享受打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)(hui)(hui)之外(wai)帶來的(de)(de)(de)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)也可(ke)(ke)以(yi)享受積(ji)分實(shi)惠(hui)(hui)(hui)，積(ji)分達(da)到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)數目之后我(wo)們(men)(men)將現金返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)樣不(bu)僅僅每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)用擔心贊助難拉(la)而且可(ke)(ke)以(yi)給自己班(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)省下很多班(ban)(ban)費，而顧客也會(hui)(hui)(hui)由(you)于享受打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)(hui)(hui)而感激該(gai)同(tong)(tong)學(xue)認可(ke)(ke)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)店(dian)面。該(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)只(zhi)能限量贈送，太多會(hui)(hui)(hui)貶值(zhi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)功能。只(zhi)有適當才能讓同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)珍(zhen)惜、向往、期(qi)待。

　　以欽州(zhou)學院為主(zhu)要目標市場，

　　開店的理(li)由，選擇在欽(qin)州(zhou)學院(yuan)開店，是看中了大學市場(chang)電子產品消費(fei)日趨(qu)增(zeng)高這一契機、

　　在學校(xiao)附近開店主要(yao)的顧客是(shi)靠(kao)關系網(wang)其次是(shi)宣傳。

　　在選擇(ze)地(di)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)要要選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價格比較實惠，考慮到成本，人(ren)流量可以不是(shi)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)定(ding)要選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)(ge)距離學(xue)校比較近(jin)(jin)，這樣(yang)就(jiu)(jiu)(jiu)近(jin)(jin)市場策略的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)在銷售渠(qu)道上(shang)具備一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，選擇(ze)開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時期我(wo)(wo)(wo)選擇(ze)在新(xin)生開(kai)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，如果選擇(ze)在開(kai)始中期盈利(li)不會理想，將近(jin)(jin)三個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)房租就(jiu)(jiu)(jiu)這樣(yang)浪(lang)費了，選擇(ze)在開(kai)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)大(da)海紗網，開(kai)學(xue)總會有同學(xue)去光顧，在盈利(li)上(shang)就(jiu)(jiu)(jiu)不會虧損。在開(kai)學(xue)之后順勢(shi)大(da)力宣傳，重(zhong)點(dian)目(mu)標客(ke)戶(hu)是(shi)數計學(xue)院和美創(chuang)學(xue)院的(de)(de)(de)(de)(de)無電腦人(ren)群，因為(wei)(wei)(wei)數計學(xue)院作為(wei)(wei)(wei)以it專業(ye)為(wei)(wei)(wei)主開(kai)設學(xue)科課程，在對電腦的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求以及(ji)配件上(shang)占據大(da)部分銷量，尤以裝機為(wei)(wei)(wei)主。美創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)設計性和對各項軟(ruan)件的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求再加上(shang)屬于it這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)高消(xiao)費人(ren)群體(ti)，也就(jiu)(jiu)(jiu)成了我(wo)(wo)(wo)們(men)發(fa)展其為(wei)(wei)(wei)目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)。

　　2.3青草(cao)科技外部環境

　　我們(men)對(dui)it產品的(de)需(xu)求從相關調查材料可以看到暫時(shi)沒有購(gou)買(mai)計劃(hua)的(de)只占1.6%，而其中還會(hui)有一部分因(yin)為學(xue)習、生活(huo)的(de)開展(zhan)產生變化(hua)。計劃(hua)購(gou)買(mai)的(de)高達(da)64.2%，這說明這個(ge)細分市場潛力很可觀，因(yin)為在學(xue)生階段只有4年左右，加上(shang)經(jing)濟條件的(de)限(xian)制，調查顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)已經(jing)購(gou)買(mai)筆(bi)記本的(de)學(xue)生用戶中，有七成以上(shang)的(de)消費(fei)者(zhe)表示(shi)暫時(shi)沒有換本計劃(hua)。但也(ye)有28.3%的(de)用戶表示(shi)計劃(hua)換本。但其升級(ji)、服務的(de)消費(fei)同樣很客(ke)觀。

　　2.4對消費者市(shi)場(chang)的(de)分析--------大學生對電腦消費特征

　　1、復雜性購買行為

　　筆記(ji)本(ben)作為(wei)(wei)大學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習生活的(de)重要工具(ju)，又有比較(jiao)昂貴的(de)價格。作為(wei)(wei)知識(shi)分子的(de)大學(xue)(xue)(xue)生用戶傾向在購買(mai)之(zhi)前都會(hui)盡可(ke)能(neng)詳細地了解關于產品的(de)各種信(xin)息(xi)。無論市(shi)場上(shang)的(de)信(xin)息(xi)還是技術(shu)上(shang)的(de)信(xin)息(xi)。是典(dian)型的(de)復(fu)雜(za)性(xing)購買(mai)行為(wei)(wei)：在面對(dui)品牌(pai)、廠商林立(li)的(de)筆記(ji)本(ben)市(shi)場，學(xue)(xue)(xue)生用戶會(hui)廣泛收集相關信(xin)息(xi)，慎重選擇，仔細比較(jiao)后才會(hui)購買(mai)，以(yi)求(qiu)降低風險。這對(dui)于消費者是一個復(fu)雜(za)而耗(hao)時間的(de)學(xue)(xue)(xue)習過程。

　　2、價格是(shi)大學生消費的(de)首要因素

　　性(xing)價(jia)比是(shi)(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)最(zui)看重的(de)(de)(de)(de)因素，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)作用(yong)次之，這一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)因為(wei)廣告的(de)(de)(de)(de)輪番(fan)轟炸導致消費者的(de)(de)(de)(de)疲勞(lao)，另一方(fang)面(mian)大學(xue)(xue)生(sheng)作為(wei)知識分子群體傾向理(li)性(xing)消費。“從學(xue)(xue)生(sheng)用(yong)戶購買筆記(ji)(ji)本的(de)(de)(de)(de)價(jia)格分布上(shang)看，1800-2500的(de)(de)(de)(de)臺式電腦、組裝機和(he)3000-5000元(yuan)筆記(ji)(ji)本成為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)首選產(chan)(chan)品(pin)。其次是(shi)(shi)5000-7000元(yuan)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，占(zhan)(zhan)據23%的(de)(de)(de)(de)比例。而處于1800以下的(de)(de)(de)(de)臺式和(he)3000元(yuan)以下的(de)(de)(de)(de)筆記(ji)(ji)本低(di)端產(chan)(chan)品(pin)在學(xue)(xue)生(sheng)用(yong)戶中占(zhan)(zhan)據的(de)(de)(de)(de)比例為(wei)20.4%。7000元(yuan)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)所占(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)比例較低(di)。”這個調查(cha)結果看出(chu)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費集中在價(jia)格合理(li)、質(zhi)量(liang)穩定的(de)(de)(de)(de)中端產(chan)(chan)品(pin)。

　　3、重(zhong)視時尚與前衛(wei)的(de)因素

　　因(yin)為是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)(qing)人(ren)，在(zai)(zai)購買產品(pin)是(shi)(shi)(shi)都有希望跟上時(shi)(shi)尚、顯示前(qian)衛的傾向。從(cong)而(er)“筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)電腦不僅僅是(shi)(shi)(shi)一個學(xue)習(xi)工具(ju)，在(zai)(zai)學(xue)生看來，其還體(ti)現(xian)了自(zi)己的品(pin)位和個性(xing)。”大(da)學(xue)生消費奢(she)侈(chi)品(pin)很(hen)多是(shi)(shi)(shi)因(yin)為面子和消費攀(pan)比(bi)心理，大(da)學(xue)生崇尚時(shi)(shi)尚，渴望把握潮流(liu)風(feng)向，同時(shi)(shi)又是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)(qing)人(ren)中的知(zhi)識分子群體(ti)。因(yin)此，在(zai)(zai)大(da)學(xue)里(li)面看到的學(xue)生筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)，有不少是(shi)(shi)(shi)著名品(pin)牌，而(er)外觀時(shi)(shi)尚的產品(pin)更(geng)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)為學(xue)生筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)電腦中的主流(liu)。

　　4、購(gou)買渠道相對多樣

　　在大學(xue)(xue)生(sheng)中網絡購(gou)買(mai)已經漸成(cheng)氣候，很多書和(he)化妝品(pin)(pin)都(dou)形成(cheng)了在網上購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)習慣(guan)。但對于單(dan)價(jia)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)昂貴的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)目前(qian)還(huan)是(shi)(shi)在發展初期。調查顯示，“在計劃(hua)購(gou)買(mai)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)群體當(dang)中，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)城以(yi)七成(cheng)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例(li)占據(ju)主流。”由此(ci)可見，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)城是(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)選購(gou)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)重點渠(qu)(qu)道(dao)。“這一(yi)場(chang)所擁有的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)透明、市場(chang)競(jing)爭激烈(lie)、可選擇產品(pin)(pin)較(jiao)(jiao)為(wei)豐富等(deng)特征是(shi)(shi)吸引學(xue)(xue)生(sheng)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)因素。”但由于賣(mai)(mai)(mai)場(chang)營(ying)銷(xiao)人員的(de)(de)(de)(de)過度推銷(xiao)導致消費(fei)者(zhe)尤其是(shi)(shi)女(nv)性消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)反感、和(he)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)推銷(xiao)人員經常有欺(qi)詐行為(wei)，消費(fei)者(zhe)在電(dian)(dian)腦(nao)(nao)城這單(dan)渠(qu)(qu)道(dao)購(gou)買(mai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)局面(mian)勢必有所改(gai)變，所以(yi)很多同(tong)(tong)學(xue)(xue)選擇網絡的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)，但是(shi)(shi)大部分還(huan)是(shi)(shi)會擔(dan)心(xin)質(zhi)(zhi)量、售(shou)后服務的(de)(de)(de)(de)問題。所以(yi)在大學(xue)(xue)校(xiao)園做電(dian)(dian)腦(nao)(nao)專賣(mai)(mai)(mai)店，解除同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)(de)(de)(de)困擾(rao)，最好的(de)(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)提供(gong)優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后質(zhi)(zhi)量服務。

　　2.5swot分析

　　青草科技的(de)優勢(shi)在(zai)于：通(tong)過同學們購買it產(chan)品的(de)習(xi)慣、學院附近it行業的(de)分(fen)析可以知道在(zai)學校經營it產(chan)品最大的(de)劣勢(shi)就(jiu)是利潤薄，其(qi)次是市(shi)場競爭(zheng)強。優勢(shi)有四：

　　1、在校學生在市場上面(mian)不僅可以從(cong)外(wai)向內(nei)做宣(xuan)傳(chuan)而且可以從(cong)內(nei)到外(wai)做宣(xuan)傳(chuan)。

　　2、大學關(guan)系網(wang)里(li)面的(de)同(tong)學都是在校學生(sheng)這(zhe)是占(zhan)據市場一(yi)塊必不可少的(de)墊腳石(shi)。

　　3、我們(men)可(ke)以(yi)通過正(zheng)確(que)的(de)態度(du)身份去增加在同學中的(de)信(xin)任度(du)。

　　4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市(shi)場最重要的就是質量還有售后(hou)）

　　青草科技的劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)：在(zai)宣(xuan)傳自己產(chan)(chan)品過程中一(yi)定要(yao)找(zhao)出該產(chan)(chan)品的優(you)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，一(yi)般從產(chan)(chan)品自身找(zhao)到(dao)的劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)現自身不足之處通過洞悉市(shi)(shi)場找(zhao)到(dao)產(chan)(chan)品在(zai)市(shi)(shi)場的劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)，目前在(zai)大學(xue)市(shi)(shi)場，大學(xue)生素質的提高對(dui)產(chan)(chan)品的需求(qiu)力求(qiu)物美價廉，現代營銷渠道的多樣化(hua)包括網絡購物、直銷等(deng)加大的我(wo)(wo)們(men)的競爭。根據周邊做it行業的優(you)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)來發(fa)展我(wo)(wo)們(men)的劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)在(zai)學(xue)校周圍開(kai)店最大的劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)是利潤薄(bo)、市(shi)(shi)場小、售(shou)后(hou)頻繁、市(shi)(shi)場季節化(hua)明(ming)顯。面(mian)對(dui)劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)只能能避則(ze)避能用(yong)得用(yong)。針對(dui)利潤薄(bo)我(wo)(wo)們(men)只能贏取更大的市(shi)(shi)場用(yong)銷售(shou)量(liang)來避免劣(lie)(lie)(lie)勢(shi)(shi)給我(wo)(wo)們(men)帶來的沖擊。

　　青(qing)草科(ke)技的(de)(de)機(ji)會：各個(ge)(ge)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對it產(chan)品的(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時間(jian)(jian)，面對我們學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)這么多二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個(ge)(ge)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)所(suo)需(xu)電(dian)腦(nao)的(de)(de)時間(jian)(jian)段(duan)(duan)是不(bu)同的(de)(de)，在(zai)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們心目中美(mei)創(chuang)的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時一(yi)直不(bu)知(zhi)道為何同學(xue)(xue)(xue)(xue)們會這么說，我現在(zai)初(chu)步的(de)(de)懷疑(yi)是因為美(mei)創(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)很多同學(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電(dian)腦(nao)帶過來了，在(zai)大(da)(da)(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)基(ji)本(ben)上買(mai)完(wan)。其(qi)次(ci)是數(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別是計科(ke)本(ben)、動漫(man)、計網因為專(zhuan)業(ye)的(de)(de)需(xu)要所(suo)以數(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)這幾個(ge)(ge)班的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)(da)(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)幾乎買(mai)完(wan)，資(zi)環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海(hai)洋學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)時間(jian)(jian)大(da)(da)(da)多數(shu)在(zai)大(da)(da)(da)二上個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)時間(jian)(jian)段(duan)(duan)不(bu)是很突(tu)出，購買(mai)電(dian)腦(nao)所(suo)占的(de)(de)百分比在(zai)70%——75%。

　　青草科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)威(wei)脅：根據資料顯(xian)示欽州學(xue)院附近一(yi)共有幾家(jia)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)店：聯多(duo)(duo)電(dian)子、歐帝電(dian)腦(nao)(nao)(nao)、青蘋(pin)果電(dian)子、南寧(ning)(ning)翱(ao)翔科技(ji)(ji)。其中聯多(duo)(duo)電(dian)子占(zhan)據69%的(de)(de)(de)市場份額，經(jing)營的(de)(de)(de)業務中主要(yao)以維(wei)修電(dian)腦(nao)(nao)(nao)、網(wang)線接路、電(dian)腦(nao)(nao)(nao)出(chu)售(shou)(shou)以及(ji)周邊(bian)電(dian)子產(chan)品產(chan)業如mp3/mp4/mp5等。然而(er)，聯多(duo)(duo)電(dian)子在電(dian)腦(nao)(nao)(nao)及(ji)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)配(pei)件(jian)的(de)(de)(de)出(chu)售(shou)(shou)中又以配(pei)件(jian)出(chu)售(shou)(shou)較多(duo)(duo)為(wei)主導，而(er)該店的(de)(de)(de)產(chan)品更多(duo)(duo)推出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)低價格產(chan)品，雖然能滿(man)足我(wo)們(men)在學(xue)校學(xue)生的(de)(de)(de)消費(fei)主流，這樣的(de)(de)(de)價格限(xian)制使得產(chan)品在質量(liang)上(shang)存在一(yi)定的(de)(de)(de)缺(que)陷。歐帝電(dian)腦(nao)(nao)(nao)主要(yao)客(ke)源也是(shi)(shi)通過內線人員做宣傳因為(wei)該店面在二(er)樓，所以有一(yi)定的(de)(de)(de)空間局(ju)限(xian)性，南寧(ning)(ning)翱(ao)翔科技(ji)(ji)主要(yao)是(shi)(shi)通過內部宣出(chu)銷售(shou)(shou)量(liang)，而(er)且現(xian)在他們(men)主要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)做音(yin)響出(chu)租(zu)，青蘋(pin)果電(dian)子主要(yao)做周邊(bian)配(pei)件(jian)，而(er)且只(zhi)等顧客(ke)上(shang)門故在學(xue)校所占(zhan)據的(de)(de)(de)市場是(shi)(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)。雄維(wei)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)在學(xue)校占(zhan)據的(de)(de)(de)市場也是(shi)(shi)比較小的(de)(de)(de)但是(shi)(shi)在品牌的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)是(shi)(shi)周邊(bian)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)中最(zui)好的(de)(de)(de)，這才是(shi)(shi)勁(jing)敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前(qian)期的準備工作。

　　在開(kai)(kai)店(dian)前期(qi)我們要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)不(bu)外乎是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，開(kai)(kai)業要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)發放，海(hai)報(bao)、橫幅張貼，人脈推廣(guang)，提供贊助等在同(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費領域(yu)中(zhong)增(zeng)強店(dian)門自身的(de)(de)(de)(de)形象，所以在價(jia)格上不(bu)用(yong)太(tai)多介紹，只需要(yao)(yao)在產品(pin)的(de)(de)(de)(de)描述還有(you)店(dian)面地(di)址的(de)(de)(de)(de)闡述上加(jia)重筆鋒，我們不(bu)能只靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)我們要(yao)(yao)加(jia)緊關系網的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，店(dian)面開(kai)(kai)張就要(yao)(yao)有(you)得(de)力的(de)(de)(de)(de)支柱用(yong)他(ta)們來幫助組建(jian)及管理團(tuan)隊。在開(kai)(kai)業當天(tian)盡量聘(pin)請各個二(er)級學(xue)院的(de)(de)(de)(de)知名人士或者能力突(tu)出的(de)(de)(de)(de)朋友(you)，希(xi)望通過他(ta)們在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上面可以得(de)到一定的(de)(de)(de)(de)提升。

　　（2）、實施(shi)過(guo)程

　　①產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售主要(yao)分(fen)(fen)為(wei)u盤(pan)(pan)大行動和(he)(he)會(hui)員(yuan)(yuan)卡宣傳(chuan)(chuan)。u盤(pan)(pan)是(shi)大學(xue)生必須的(de)(de)學(xue)習工(gong)具(ju)，我們(men)店(dian)里可(ke)以(yi)由此(ci)突(tu)破口從每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)由內向(xiang)外(wai)打(da)市場因為(wei)u進(jin)貨價比(bi)較低而(er)(er)且(qie)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)學(xue)又受用而(er)(er)且(qie)幾乎是(shi)必需品(pin)，擁有u盤(pan)(pan)的(de)(de)u優(you)惠(hui)加上(shang)贊(zan)助的(de)(de)實(shi)惠(hui)便(bian)可(ke)以(yi)通過每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)長團支書打(da)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。這(zhe)樣不(bu)(bu)僅僅讓(rang)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)感覺(jue)班(ban)(ban)(ban)長帶來的(de)(de)實(shi)惠(hui)與此(ci)同(tong)時店(dian)里的(de)(de)市場也順理成章(zhang)攻(gong)進(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)。it報價也可(ke)以(yi)順勢(shi)進(jin)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)是(shi)宣傳(chuan)(chuan)單上(shang)可(ke)以(yi)把名片（為(wei)了方便(bian)聯系）、套餐宣傳(chuan)(chuan)（可(ke)以(yi)打(da)出店(dian)面的(de)(de)主推產(chan)(chan)(chan)品(pin)、地點）。同(tong)時和(he)(he)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長達成協議只(zhi)要(yao)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)購買(mai)u盤(pan)(pan)達到(dao)一定(ding)的(de)(de)數(shu)量即可(ke)贈(zeng)送一張會(hui)員(yuan)(yuan)卡，持該會(hui)員(yuan)(yuan)卡到(dao)本(ben)店(dian)購買(mai)周邊產(chan)(chan)(chan)品(pin)可(ke)以(yi)享降價u惠(hui)，購買(mai)電腦時除了該同(tong)學(xue)可(ke)以(yi)享受打(da)折優(you)惠(hui)之(zhi)外(wai)帶來的(de)(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)也可(ke)以(yi)享受積分(fen)(fen)實(shi)惠(hui)，積分(fen)(fen)達到(dao)一定(ding)的(de)(de)數(shu)目之(zhi)后我們(men)將現金返給每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)，這(zhe)樣不(bu)(bu)僅僅每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)不(bu)(bu)用擔心贊(zan)助難拉而(er)(er)且(qie)可(ke)以(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)省下很(hen)多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)(er)顧客也會(hui)由于(yu)享受打(da)折優(you)惠(hui)而(er)(er)感激該同(tong)學(xue)認可(ke)我們(men)的(de)(de)店(dian)面。該會(hui)員(yuan)(yuan)卡只(zhi)能(neng)限(xian)量贈(zeng)送，太多會(hui)貶(bian)值會(hui)員(yuan)(yuan)卡的(de)(de)功能(neng)。只(zhi)有適(shi)當才能(neng)讓(rang)同(tong)學(xue)們(men)珍惜(xi)、向(xiang)往、期待。

　　②室內設計

　　it店面給別人帶來的(de)感覺是(shi)大氣、上(shang)檔(dang)(dang)次，因(yin)為里面放(fang)的(de)筆(bi)記本對學生來說就是(shi)上(shang)檔(dang)(dang)次的(de)物品，所以里面的(de)裝飾(shi)一定要(yao)淡，兩邊擺放(fang)有序收，辦公(gong)地方要(yao)設置(zhi)不能讓(rang)外來人員(yuan)進去(qu)出，柜(ju)臺采購(gou)、倉庫設計等具體實施以附件的(de)形式(shi)保留。

　　室外設置

　　在(zai)(zai)們口(kou)處放(fang)(fang)置一(yi)(yi)個放(fang)(fang)報刊(kan)的(de)(de)架子上面貼(tie)一(yi)(yi)些好看的(de)(de)掛件(jian)并寫(xie)上：“在(zai)(zai)帶走宣(xuan)傳單(dan)的(de)(de)同(tong)時請帶走小掛件(jian)”，讓同(tong)學們能夠及時知道it的(de)(de)最(zui)新行(xing)情(qing)，拿(na)走掛件(jian)或者(zhe)拿(na)走宣(xuan)傳單(dan)的(de)(de)同(tong)時宣(xuan)傳效果就(jiu)達(da)到(dao)了。在(zai)(zai)門(men)口(kou)兩邊放(fang)(fang)置一(yi)(yi)對影響(xiang)有里面辦公電腦管理，當(dang)下課的(de)(de)時候可以放(fang)(fang)音樂吸引顧(gu)客(ke)，有顧(gu)客(ke)上門(men)的(de)(de)時候可以通過辦公電腦超(chao)控(kong)其音量(liang)。在(zai)(zai)每周(zhou)指定的(de)(de)時間播放(fang)(fang)該周(zhou)的(de)(de)特價或者(zhe)活動價。

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無(wu)電腦(nao)人群，擴大周邊(bian)市場為(wei)輔如(ru)英華學院。

　　4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一(yi)階段(duan)主打(da)數計和(he)美創。

　　4.3目(mu)標市(shi)場(chang)的定位：目(mu)前市(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)所有(you)的產(chan)品(pin)，擴(kuo)大產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)占有(you)率，高檔(dang)產(chan)品(pin)10%，中檔(dang)產(chan)品(pin)60%，低檔(dang)產(chan)品(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源(yuan)：

　　首(shou)先，風(feng)險的(de)來源(yuan)(yuan)因素(su)不是項(xiang)目(mu)本(ben)身(shen)的(de)潛(qian)力，而(er)是管理(li)團隊的(de)構成、管理(li)者(zhe)的(de)素(su)質、我們自身(shen)持(chi)續(xu)奮斗的(de)稟賦(fu)等，因為(wei)只有(you)優秀的(de)管理(li)團隊才(cai)能把項(xiang)目(mu)的(de)潛(qian)力充分(fen)挖掘出(chu)來。因此，最為(wei)重要的(de)首(shou)先是要想辦法克服這樣(yang)的(de)障礙。辦法之一是或許(xu)可以(yi)搞些(xie)資源(yuan)(yuan)外取的(de)策略。

　　其次，貨(huo)(huo)源存在(zai)風(feng)險(xian)。一開始(shi)我們就應該(gai)做好這方面的(de)(de)(de)預算，開始(shi)我們沒有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)資金供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，力求(qiu)找到欽(qin)州總(zong)(zong)代(dai)理批發(fa)商，要求(qiu)所(suo)(suo)有產品壓貨(huo)(huo)，我們要求(qiu)壓貨(huo)(huo)主(zhu)要是因為主(zhu)板(ban)、顯(xian)(xian)示(shi)器(qi)、筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本之類的(de)(de)(de)大件我們沒有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有顯(xian)(xian)示(shi)器(qi)在(zai)整個欽(qin)州批發(fa)商行(xing)里面價格相差無幾，所(suo)(suo)以理財(cai)的(de)(de)(de)銅學必須(xu)在(zai)開始(shi)的(de)(de)(de)兩年之內把所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)盈利規(gui)劃(hua)好剩下的(de)(de)(de)留著防止供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商供(gong)(gong)(gong)應不足(zu)，洞察到供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商供(gong)(gong)(gong)應不足(zu)的(de)(de)(de)時候應該(gai)馬(ma)上尋找另(ling)外的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商主(zhu)要供(gong)(gong)(gong)應筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本，因為筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本擺在(zai)店里的(de)(de)(de)很(hen)難出手出去，很(hen)多(duo)同學會(hui)因為他擺的(de)(de)(de)太(tai)久而要新(xin)貨(huo)(huo)，所(suo)(suo)以我們只能在(zai)欽(qin)州要求(qiu)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商壓貨(huo)(huo)，這樣出手不出去可以定期(qi)返(fan)回供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商自(zi)行(xing)出售，即使有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)資金了也不能直接從南(nan)寧(ning)總(zong)(zong)代(dai)里面直接拿筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本，因為筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本更(geng)新(xin)速度之快(kuai)會(hui)導致價格波動大。

　　最(zui)后，對(dui)(dui)市場是否(fou)有(you)足夠的(de)(de)(de)認(ren)識，目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)市場是起步(bu)期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)，還是種(zhong)子(zi)期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)。因為從經驗看，風(feng)(feng)險(xian)更多來(lai)源于起步(bu)期(qi)(qi)與成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)，而(er)對(dui)(dui)種(zhong)子(zi)期(qi)(qi)和成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)則相對(dui)(dui)較少。但對(dui)(dui)市場認(ren)識而(er)言(yan)，由于信(xin)息的(de)(de)(de)不(bu)對(dui)(dui)稱(cheng)，我(wo)(wo)們(men)對(dui)(dui)本行(xing)業要(yao)有(you)一種(zhong)非常清醒的(de)(de)(de)認(ren)識，本項(xiang)目(mu)面臨的(de)(de)(de)最(zui)大(da)市場風(feng)(feng)險(xian)是什么，是否(fou)是信(xin)用體(ti)系的(de)(de)(de)不(bu)完善(shan)，還是競爭對(dui)(dui)手問題(ti)，所以(yi)，我(wo)(wo)們(men)是要(yao)保(bao)持一種(zhong)挑剔的(de)(de)(de)苛刻心理來(lai)監督項(xiang)目(mu)。因此，通過(guo)細致的(de)(de)(de)調查(cha)、詳實的(de)(de)(de)數據、周密的(de)(de)(de)分(fen)析、科學的(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)去應對(dui)(dui)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的控制辦(ban)法。

　　貨源上，此時我們應(ying)尋找其(qi)他(ta)批發商(shang)將(jiang)原(yuan)有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數(shu)返(fan)還給原(yuan)供應(ying)商(shang)，待新(xin)供應(ying)商(shang)找到(dao)之后立即通過團隊成員聯系到(dao)原(yuan)來再此購買電腦的同學，主動問其(qi)性(xing)能如果發現產(chan)品有異樣將(jiang)立即更換，定時向顧(gu)客詢問其(qi)性(xing)能以(yi)增加其(qi)信(xin)任度。

　　資金(jin)周轉上，此時我(wo)們應該估(gu)算一個(ge)虧損(sun)度，在(zai)未達(da)到虧損(sun)度增加銷(xiao)售量，切記(ji)在(zai)這種情況下一定不要為求暴利而進(jin)不合格產品(pin)，我(wo)們可以通過(guo)品(pin)牌增加銷(xiao)售量，打進(jin)市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業(ye)平臺的可利用性(xing)

　　目前就(jiu)國內高等(deng)教育(yu)對大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)資金上的(de)(de)扶持，與往年(nian)相比已(yi)大(da)(da)幅(fu)增(zeng)加，為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)良好的(de)(de)平臺已(yi)不僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)于學(xue)校提(ti)供(gong)的(de)(de)各(ge)種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)活動，、國家和各(ge)級政府以及各(ge)大(da)(da)商(shang)機(ji)網(wang)出臺了許(xu)多(duo)優(you)惠(hui)政策，涉及融資、開業(ye)(ye)(ye)、稅收、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)指導等(deng)諸多(duo)方(fang)面(mian)，各(ge)國有(you)商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)、股份制銀(yin)行(xing)、城市(shi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)和有(you)條件的(de)(de)城市(shi)信用(yong)社要為(wei)(wei)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)小額貸款，并簡化程序，提(ti)供(gong)開戶和結算便利對打算創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)來說，這無疑是雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)，在大(da)(da)多(duo)數(shu)無經(jing)濟基礎的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)隊伍中(zhong)我們可以充分利用(yong)這些政策好經(jing)濟上的(de)(de)資源優(you)勢(shi)以便走(zou)好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)第一步。

　　6.2大(da)學市(shi)場對it產(chan)品的需求

　　it行業除了低(di)端市(shi)(shi)場(chang)還有(you)一(yi)個最主要(yao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)就是(shi)(shi)我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)，我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)一(yi)個永(yong)遠不(bu)會(hui)飽和的(de)市(shi)(shi)場(chang)，無論專業是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)與電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)掛鉤的(de)大部分同(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)會(hui)購買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)，在大學(xue)(xue)(xue)里(li)課(ke)程是(shi)(shi)比較少，很多同(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)喜歡通過游戲、電(dian)(dian)影、qq來(lai)消(xiao)磨時間(jian)又(you)或(huo)者通過網絡來(lai)進(jin)行學(xue)(xue)(xue)習(xi)，所以在大學(xue)(xue)(xue)里(li)很多用(yong)不(bu)到(dao)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)也(ye)會(hui)購買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)只是(shi)(shi)會(hui)比較晚一(yi)點而(er)已。據調查全校85%——90%以上的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)在大學(xue)(xue)(xue)畢業之前(qian)都(dou)會(hui)購買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)。而(er)且(qie)每年都(dou)有(you)新同(tong)學(xue)(xue)(xue)來(lai)到(dao)學(xue)(xue)(xue)校，所以大學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)對電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)需求量不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)源源不(bu)斷(duan)的(de)而(er)且(qie)處于平衡(heng)狀態。

　　6.3學院(yuan)同學購買(mai)it產品的(de)習慣

　　據我調查所知大(da)部分同學心里所想(xiang)都大(da)同小異那就是(shi)學校(xiao)旁邊(bian)的(de)東西都是(shi)最貴(gui)的(de)而且(qie)質量是(shi)最差的(de)，像電腦這樣重要(yao)的(de)物品30%——40%的(de)同學都會先去電子廣場(chang)購買。周邊(bian)產品比如(ru)網(wang)線、耳機、鼠標墊之類的(de)小配件會選擇在學校(xiao)旁邊(bian)買。

　　各(ge)個二級學院對it產品的需求(qiu)量及需求(qiu)時間隨專(zhuan)業的不同(tong)而引起(qi)了不一樣的消費(fei)時段。

　　面對我們學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的這么多(duo)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)每(mei)個(ge)(ge)二級學(xue)(xue)(xue)院(yuan)所(suo)(suo)需電腦(nao)的時(shi)間段是不同的。其次是數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別是計(ji)科(ke)本、動(dong)漫(man)、計(ji)網因為(wei)專業的需要所(suo)(suo)以數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)這幾個(ge)(ge)班的同學(xue)(xue)(xue)在大一下個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)期幾乎買完，資環學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買電腦(nao)的時(shi)間大多(duo)數在大二上個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教(jiao)育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)購(gou)買電腦(nao)的時(shi)間段不是很突出，購(gou)買電腦(nao)所(suo)(suo)占(zhan)的百分(fen)比在70%——75%。

創業策劃篇8

　　一、活動背景及目的

　　為深(shen)入貫徹國家關于(yu)大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)的政策，激發大(da)(da)學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)激情，增強大(da)(da)學生創(chuang)新創(chuang)效、就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)能(neng)力(li)，發現(xian)、培育創(chuang)新創(chuang)業(ye)人才(cai)，集團決定于(yu)20xx年(nian)5月18日至20xx年(nian)6月25日舉行四川希望教育產業(ye)集團旗下院校共同開展大(da)(da)學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)大(da)(da)賽。

　　二、活動對象

　　學院全體學生

　　三、活動時間

　　20xx年(nian)5月(yue)18日至20xx年(nian)9月(yue)

　　四、大賽組委會

　　集團要(yao)求學院成立創新創業(ye)組委(wei)會，由(you)院長(chang)(chang)或副院長(chang)(chang)擔(dan)任(ren)組長(chang)(chang)，組委(wei)會部門(men)成立由(you)學院就業(ye)處牽頭，學生處、團委(wei)、宣傳(chuan)處積極(ji)配(pei)合(he)。

　　五、活動內容簡介

　　各院(yuan)校選出2個(ge)代表隊（每(mei)隊含選手5名、創(chuang)業(ye)導師1名）共(gong)計18支創(chuang)業(ye)團(tuan)隊參與競賽。

　　創業團隊以澳大利亞AGM代理商的(de)(de)方式，在學(xue)校內(nei)部及(ji)周邊區(qu)(qu)域銷(xiao)售AGM牛奶(nai)，參賽隊伍(wu)牛奶(nai)進貨價為每箱12盒，在規定的(de)(de)價格區(qu)(qu)間內(nei)創業團隊擁有自主(zhu)定價、銷(xiao)售渠道(dao)、促銷(xiao)活(huo)動等決策權；

　　AGM乳業免費為參(can)賽(sai)團(tuan)隊提供創業起步商品(pin)、產(chan)品(pin)知識培(pei)(pei)訓、營銷(xiao)導入培(pei)(pei)訓（1.團(tuan)隊分工；2.產(chan)品(pin)定價；3.銷(xiao)售渠道等）；營銷(xiao)推廣技能輔導（1.產(chan)品(pin)宣傳；2.促銷(xiao)活動(dong)；3.分銷(xiao)方(fang)式(shi)等）。

　　六、活動進度及部門職責分工

　　七、學生及教師獎勵

　　1、參賽隊(dui)伍學生及導師均(jun)將獲得(de)學院頒發(fa)的榮譽證書。

　　2、學(xue)生將(jiang)獲得一定(ding)的素質教育學(xue)分。

　　3、參(can)賽隊伍(wu)均將(jiang)獲得免費入(ru)駐學(xue)院創業(ye)園的資(zi)格。

　　4、參(can)賽隊伍將獲得牛奶銷售(shou)額一定比例的獎金（現金獎勵豐厚(hou)）

　　5、集團各院校(xiao)參賽評比中表現優秀的(de)隊伍將獲得集團級表彰。

　　6、表現(xian)優(you)異者將有(you)機會進入到新希(xi)望及希(xi)望教育產業集(ji)團實習(xi)就業。

創業策劃篇9

各學院：

　　根據教育部(bu)《關(guan)于舉辦第(di)三(san)(san)屆中國“互聯(lian)網(wang)+”大學生創新創業大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號）要(yao)求，學校決定開展第(di)三(san)(san)屆中國“互聯(lian)網(wang)+”大學生創新創業大賽校內選拔工作，現將有關(guan)事宜通知如下：

　　一、參賽方式

　　1、參(can)賽(sai)(sai)(sai)報(bao)(bao)名：參(can)賽(sai)(sai)(sai)團(tuan)隊填(tian)寫《中國(guo)(guo)地(di)質大學（北京）第三屆(jie)“互(hu)聯網(wang)+”大學生(sheng)創新(xin)創業大賽(sai)(sai)(sai)申(shen)報(bao)(bao)表》（附件(jian)2），并附項(xiang)目計劃書（包括團(tuan)隊介紹(shao)、項(xiang)目簡介及項(xiang)目創新(xin)特色等）一式二份，上交至學院。學院匯總并填(tian)寫《中國(guo)(guo)地(di)質大學（北京）第三屆(jie)“互(hu)聯網(wang)+”大學生(sheng)創新(xin)創業大賽(sai)(sai)(sai)參(can)賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)目匯總表》（附件(jian)3）統一報(bao)(bao)送至學生(sheng)工作處，材料報(bao)(bao)送截至20xx年5月19日。

　　同時(shi)，參賽(sai)團隊需在5月19日之(zhi)前登錄“全(quan)國大(da)學生(sheng)創業服務網”或大(da)賽(sai)微信的公(gong)眾(zhong)號（名稱為(wei)“大(da)學生(sheng)創業服務網”）進行報名。

　　2、學校初(chu)賽(sai)(sai)：6月初(chu)完成校內初(chu)賽(sai)(sai)。根據學校初(chu)賽(sai)(sai)成績，推(tui)薦優秀(xiu)項目團隊參加北京地(di)區(qu)復(fu)賽(sai)(sai)。

　　3、北京地(di)區(qu)復(fu)賽(sai)：7-9月。

　　4、全國(guo)總決賽：10月中下(xia)旬。

　　二、相關要求

　　1、各(ge)學(xue)院應廣泛(fan)宣傳，積極動員、組(zu)織學(xue)生(sheng)報名參(can)賽，并按相關要(yao)求(qiu)做好各(ge)項(xiang)工(gong)作。要(yao)加強對立(li)項(xiang)申報工(gong)作的指導，組(zu)織老(lao)師對學(xue)生(sheng)的選題(ti)、申報作品的撰寫等方面給予系統指導。

　　2、以(yi)學院為單位集中報送，個人上報不(bu)予受理。

　　3、紙(zhi)質材料上報時(shi)間：即日(ri)起(qi)至5月19日(ri)（同時(shi)將電子版發送(song)至yquki@cugb.edu.cn）。

　　4、聯系人：于琦，電(dian)話：82321091。

　　附件：

　　1．教育(yu)部關(guan)于舉辦第三屆(jie)中國“互聯網(wang)+”大學生創新(xin)創業大賽(sai)的通知(zhi)

　　2．中國地質大學（北京）第三屆“互聯網+”大學生創新創業大賽申(shen)報(bao)表

　　3．中國地質大學（北京）第三屆“互聯網(wang)+”大學生創新創業大賽(sai)參賽(sai)項目匯總表

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