【精選】創(chuang)業策劃范文(wen)集合9篇

創業策劃 篇1

尊敬的各(ge)位領導、各(ge)位同事：

　　大家好！

　　今天，我(wo)有幸走上(shang)講臺與大(da)(da)家進(jin)行交流，競(jing)聘克孜(zi)薄依管理站副(fu)站長。這是(shi)我(wo)多(duo)年來追求上(shang)進(jin)、孜(zi)孜(zi)以求的夙愿，更是(shi)領(ling)導和同事們大(da)(da)力支持、關心幫助的結果(guo)。我(wo)將珍(zhen)惜這次難得的競(jing)職機會，勇敢(gan)而自信地(di)接受大(da)(da)家的評判。

　　我(wo)xx年9月出生(sheng)，本(ben)科學(xue)歷(li)，20xx年從(cong)新疆(jiang)農業大學(xue)畢業后(hou)，到協開爾水庫管理處上班。本(ben)次競聘克孜薄(bo)依管理站副站長，我(wo)認(ren)為自己(ji)具備以下(xia)幾個方面的優(you)勢：

　　一是具備一定(ding)的(de)(de)政(zheng)治素養。我為人(ren)正直，待人(ren)誠懇，時刻以嚴格要求(qiu)自己，克已奉公，務(wu)實求(qiu)為，平時注(zhu)重學(xue)習(xi)，尤其注(zhu)意收(shou)集報紙雜志上有關(guan)大政(zheng)方針(zhen)政(zheng)策的(de)(de)信息和動向，能夠在(zai)工作中(zhong)把握正確的(de)(de)方向，保持較高的(de)(de)政(zheng)治敏銳(rui)性。

　　二是具(ju)備一(yi)定的雙語能(neng)力。大(da)學期間努力學習漢語，上班以來嚴格要求自己提(ti)高自己雙語能(neng)力，用漢語能(neng)夠完成各項工(gong)作任務(wu)。

　　三是(shi)具備一定(ding)的綜合(he)協(xie)調(diao)能力。我曾在辦(ban)公室(shi)主任崗位上有多少年(nian)的工(gong)作經歷(li)。辦(ban)公室(shi)是(shi)各種信(xin)息的集散中(zhong)心，各種矛(mao)盾(dun)的集中(zhong)所在，要(yao)切實做到準確地上傳下達，促進班子團結，發(fa)揮(hui)整(zheng)體合(he)力，需要(yao)處(chu)理好(hao)內部(bu)和外部(bu)的各種關系(xi)。我以保障單位的良(liang)性發(fa)展為目標，切實服務基層為宗旨，既敢于堅持原(yuan)則(ze)，又善于化解(jie)矛(mao)盾(dun)，做工(gong)作、辦(ban)事情(qing)、處(chu)理問題能夠做到思路清(qing)晰，行止有度(du)，頭緒分(fen)明，較好(hao)地詮釋了辦(ban)公室(shi)協(xie)調(diao)的工(gong)作職能。

　　四是具備一定(ding)的(de)管理工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗。上班(ban)以來我(wo)按(an)照組織的(de)要(yao)求不怕苦(ku)、不怕累(lei)做好(hao)本職(zhi)工(gong)作(zuo)，積累(lei)很多工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗。

　　如果競聘成(cheng)功，我將從以下(xia)四個方(fang)面努(nu)力工作：

　　一是當(dang)好(hao)(hao)(hao)參謀擺(bai)正位。作(zuo)為副(fu)職，一切工作(zuo)都(dou)必須圍繞所支委、站(zhan)務會確(que)定(ding)的(de)工作(zuo)目標和思路，自(zi)覺履(lv)行(xing)職責，努力(li)做好(hao)(hao)(hao)自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)。特別是必須尊重站(zhan)長的(de)核心(xin)地位，維護站(zhan)長的(de)權威，擺(bai)正位置(zhi)，當(dang)好(hao)(hao)(hao)配角，積(ji)極調(diao)研，當(dang)好(hao)(hao)(hao)參謀。對站(zhan)里的(de)全面(mian)工作(zuo)，要盡(jin)其所有(you)，收集各種信息站(zhan)長參考，及時(shi)(shi)向(xiang)站(zhan)長提供各種合理(li)化建議，為站(zhan)長科學決策提供可靠資(zi)料。當(dang)站(zhan)長注重外務活動時(shi)(shi)，自(zi)己(ji)要堅守內部事(shi)(shi)務，當(dang)站(zhan)長轉向(xiang)內部事(shi)(shi)務時(shi)(shi)，自(zi)己(ji)收承擔對外交涉(she)，彌補站(zhan)長所不(bu)(bu)能(neng)的(de)面(mian)面(mian)俱(ju)到(dao)。同時(shi)(shi)統籌兼顧，努力(li)拓寬和疏通民主渠(qu)道，協助站(zhan)長科學而有(you)效(xiao)地協調(diao)班子(zi)之間(jian)、班子(zi)與員工之間(jian)、員工與員工之間(jian)的(de)矛盾(dun)。做到(dao)盡(jin)職不(bu)(bu)越權，幫忙不(bu)(bu)添亂(luan)，補臺(tai)不(bu)(bu)拆臺(tai)。

　　二是以(yi)人(ren)為(wei)本促發(fa)展。人(ren)是最活躍的(de)因素(su)(su)，也(ye)是最革命的(de)因素(su)(su)。城市(shi)供水(shui)事(shi)業要(yao)實現(xian)更大的(de)經濟效益和社(she)會效益，必須有豐富的(de)人(ren)力資源作(zuo)保障。首(shou)先我將(jiang)以(yi)人(ren)為(wei)本，注重人(ren)性(xing)化、情感化管理，用真情和愛(ai)心善待每一個同事(shi)，做到(dao)對同事(shi)多(duo)理解，少埋(mai)怨；多(duo)尊重，少指責；多(duo)情義，少冷(leng)漠。使他們的(de)人(ren)格得到(dao)充分尊重，努力為(wei)他們創造寬松的(de)工(gong)作(zuo)環境和發(fa)展空間(jian)，促使其立足

　　崗位成(cheng)才，力(li)爭在工(gong)作中形成(cheng)動力(li)，有服務中顯示實(shi)力(li)。其(qi)次堅持(chi)以(yi)管(guan)理站事(shi)(shi)(shi)業的良性發(fa)展為共同目標團結(jie)人，以(yi)嚴密高效的管(guan)理機制(zhi)激勵人，以(yi)親力(li)親為的表率(lv)作用帶(dai)動人，努力(li)做到大事(shi)(shi)(shi)講(jiang)原則(ze)，小事(shi)(shi)(shi)講(jiang)風(feng)格，共事(shi)(shi)(shi)講(jiang)團結(jie)，辦(ban)事(shi)(shi)(shi)講(jiang)效率(lv)，逐(zhu)步(bu)實(shi)現管(guan)理站事(shi)(shi)(shi)業與員工(gong)自身建(jian)設的協調發(fa)展。

　　三是服務基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)強(qiang)落實(shi)。管理站事業要(yao)保障實(shi)現“零(ling)事故率”的(de)安全(quan)效益，重任歸根結底落在基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人員(yuan)肩上(shang)。作(zuo)(zuo)(zuo)為副站長，首先，在著(zhu)力抓好(hao)機(ji)關(guan)文(wen)明建設，倡(chang)導(dao)并(bing)切實(shi)轉變(bian)機(ji)關(guan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風的(de)同時，必(bi)須勤下基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)，通過各種(zhong)渠道，對(dui)管理的(de)各個環(huan)節有一個全(quan)面、客觀、真(zhen)實(shi)的(de)了(le)解和(he)(he)把握，讓群眾講實(shi)話，道實(shi)情(qing)，從而了(le)解真(zhen)情(qing)況，求得真(zhen)規(gui)律，再結合(he)實(shi)際，創(chuang)造性地制定工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)思路、計劃和(he)(he)安排(pai)。其(qi)次是強(qiang)化基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)服務，多了(le)解基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)職員(yuan)的(de)思想動態，多解決基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)實(shi)際困難，對(dui)那些基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)工(gong)(gong)程特別能吃苦，特別能奉獻的(de)同志(zhi)要(yao)大力弘揚(yang)和(he)(he)推介(jie)，同時對(dui)做虛功、興偽事、工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)飄浮的(de)同志(zhi)積極(ji)引(yin)導(dao)和(he)(he)鞭策，努力使其(qi)轉變(bian)作(zuo)(zuo)(zuo)風，真(zhen)抓實(shi)干，一步一個腳印地把各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)落到(dao)實(shi)處。

　　四是激(ji)發活(huo)力(li)樹形象(xiang)。以工(gong)、青、婦工(gong)作為平臺，適時開展適合廣大干群需要的多(duo)種形式(shi)的活(huo)動(dong)，盡可能少花錢(qian)，多(duo)辦事，辦好事，著(zhu)力(li)創造富有(you)生機活(huo)力(li)的工(gong)作氛(fen)圍，全面激(ji)發員工(gong)潛(qian)能，進而塑造出良(liang)好的供(gong)水(shui)形象(xiang)。各位領(ling)導、同(tong)志(zhi)們(men)，城市供(gong)水(shui)事業有(you)著(zhu)輝(hui)煌燦爛的前景，我對(dui)她滿懷熱忱和(he)信心。最(zui)后引用一幅對(dui)聯結(jie)束我今天的演(yan)講(jiang)，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦(yi)無(wu)(wu)悔(hui)，去留無(wu)(wu)意(yi)隨云卷”，橫批是“與(yu)時俱(ju)進”。

謝謝大家！

創業策劃 篇2

　　生活中從不(bu)缺(que)少(shao)美，而是缺(que)少(shao)發現(xian)(xian)美的(de)(de)眼(yan)(yan)睛(jing)。創業也如(ru)(ru)是，缺(que)少(shao)的(de)(de)是發現(xian)(xian)的(de)(de)財富眼(yan)(yan)睛(jing)。三百六十行(xing)(xing)(xing)，行(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)出狀(zhuang)元，關鍵在于把握機遇并付之實踐(jian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在競(jing)爭趨(qu)于激(ji)烈的(de)(de)社會，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)安于現(xian)(xian)狀(zhuang)，領著一份餓(e)不(bu)死的(de)(de)工(gong)資，只會讓我(wo)們(men)淪為(wei)卡奴，房奴，月光族甚至是啃老(lao)族。不(bu)要因(yin)為(wei)自(zi)己囊(nang)中羞澀(se)而對創業望(wang)洋興嘆，小(xiao)筆(bi)的(de)(de)啟動(dong)資金，精準的(de)(de)眼(yan)(yan)光，敢于嘗鮮的(de)(de)精神，同樣可以(yi)把自(zi)己的(de)(de)事業做的(de)(de)有(you)聲有(you)色。下(xia)面，是我(wo)們(men)的(de)(de)創業計劃書，如(ru)(ru)有(you)不(bu)足(zu)，請多多指教。

　　我們要成功，首(shou)先需要付出的就是低(di)下您高昂的頭，來(lai)個向別人(ren)學(xue)習。唯(wei)有源(yuan)頭活(huo)水來(lai)，才能增(zeng)加抗爭苦(ku)難的智(zhi)慧和力量(liang)，獲得生(sheng)命與生(sheng)活(huo)的真(zhen)本事(shi)、真(zhen)知識。

　　時下有(you)的(de)(de)(de)人一(yi)說到做生(sheng)(sheng)意就想到百(bai)萬千萬的(de)(de)(de)投資，還要(yao)請專業(ye)人士做市場(chang)調查(cha)和商業(ye)計劃，其實，個(ge)(ge)人小額投資，小本生(sheng)(sheng)意也(ye)能賺(zhuan)錢(qian)，而且市場(chang)風險也(ye)較(jiao)小，對于我們剛(gang)剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)，關鍵是要(yao)有(you)一(yi)股創業(ye)熱情，量(liang)力而行(xing)。踏踏實實地(di)從(cong)小生(sheng)(sheng)意做起，是大多(duo)數成功商人的(de)(de)(de)必由之路。在眾多(duo)從(cong)事經(jing)營的(de)(de)(de)個(ge)(ge)體戶中(zhong)，在學校賺(zhuan)錢(qian)最快的(de)(de)(de)當屬飲品個(ge)(ge)體戶。

　　一、概述

　　有(you)(you)人說開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)三(san)個(ge)關(guan)鍵條件：第一是地(di)點(dian)；第二是地(di)點(dian)；第三(san)還(huan)是地(di)點(dian)。我們和(he)(he)加盟商之間(jian)需要緊密配合，全方位地(di)思考(kao)和(he)(he)制定開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)策略，以最有(you)(you)效的(de)(de)方式制定和(he)(he)執行開(kai)店(dian)(dian)規(gui)劃(hua)，包(bao)括(kuo)市場分析、商圈調查、選址、裝修、開(kai)業籌備(bei)(bei)和(he)(he)開(kai)張等。所有(you)(you)的(de)(de)配備(bei)(bei)、裝置和(he)(he)貨品也都(dou)應(ying)該在規(gui)定的(de)(de)時間(jian)內備(bei)(bei)妥(tuo)。以便爭(zheng)取到最快、最高的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈(quan)調查-選(xuan)址-裝修-開業籌備-開張(zhang)。

　　分析：

　　1、考慮飲品店為(wei)新(xin)店，為(wei)減(jian)少租金(jin)，減(jian)少費用，店面(mian)積少點(dian)可以，因此(ci)決定先租20平(ping)方左右的(de)店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但因牛皮街(jie)北(bei)拆遷(qian)，而(er)且后門(men)(men)超市飯店的(de)崛起，所以選定后門(men)(men)日成廣場(chang)為店址

　　3、須是(shi)經(jing)營一家飲品店(dian)(dian)，才(cai)適(shi)合當地情況(kuang)，因為后(hou)(hou)門已經(jing)有3間模式相同的店(dian)(dian)鋪。所以必須從質(zhi)量價(jia)格服務入手，贏得最后(hou)(hou)的勝利。

　　三、 選址：

　　開(kai)(kai)店，是(shi)眼下極受青睞的(de)一(yi)種投資理(li)財(cai)方式。的(de)確，自己開(kai)(kai)店當老板，假如經營狀況比較理(li)想，不僅(jin)可使你的(de)財(cai)產得到有效的(de)保值增值，而且還能在心理(li)上獲得一(yi)份成就感。因此眼下關注和涉足開(kai)(kai)店的(de)人已越來(lai)越多。

　　要(yao)開店，就(jiu)不(bu)能(neng)不(bu)考慮(lv)選擇店面的(de)問題(ti)。有關(guan)專家(jia)曾(ceng)經指(zhi)出：找到一個理想(xiang)的(de)店面，你的(de)開店事業也就(jiu)等于成功了一半。這話一點都不(bu)為過，開店不(bu)同于辦(ban)廠開公司，以零售為主的(de)經營模式(shi)決定(ding)了其店面的(de)選擇是至關(guan)重要(yao)的(de)，它往往直接決定(ding)著事業的(de)成敗。那么如(ru)何才能(neng)選好理想(xiang)的(de)店面？有開店打(da)算的(de)人不(bu)妨參照下列做法:

　　第一步：選(xuan)好(hao)地段(duan)和店(dian)面

　　選(xuan)擇(ze)經營地(di)段(duan)要把握(wo)以下幾個關鍵(jian)： 把握(wo)“客(ke)(ke)流”就(jiu)是(shi)“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的(de)(de)(de)(de)熱鬧地(di)段(duan)開店(dian)(dian)，成功的(de)(de)(de)(de)幾率往往比普通(tong)地(di)段(duan)高出許多(duo)，因(yin)為川流不息的(de)(de)(de)(de)人潮就(jiu)是(shi)潛在的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)源，只要你(ni)所銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)(de)服務(wu)能夠(gou)滿足消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求，就(jiu)一定(ding)會有良好的(de)(de)(de)(de)業績(ji)。客(ke)(ke)流量(liang)較(jiao)(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)地(di)段(duan)有精(jing)(jing)簡(jian)超(chao)市附(fu)近，因(yin)為男(nan)生飯堂(tang)的(de)(de)(de)(de)帶(dai)動，所以又相當多(duo)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)在那(nei)里消費(fei)飲(yin)(yin)品(pin)，但因(yin)為大(da)(da)部分同(tong)(tong)學(xue)(xue)只是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)吃飯，購買飲(yin)(yin)品(pin)也只限(xian)于灌裝，成品(pin)飲(yin)(yin)料。而且精(jing)(jing)簡(jian)超(chao)市乃至(zhi)于5棟樓(lou)下有數十間銷(xiao)(xiao)售(shou)成品(pin)飲(yin)(yin)料或(huo)(huo)休閑飲(yin)(yin)料吧。我(wo)們必須否決精(jing)(jing)簡(jian)超(chao)市著地(di)段(duan)開店(dian)(dian)。 利(li)用“店(dian)(dian)多(duo)隆市”效應我(wo)們不妨來(lai)聽一聽消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)法(fa)：某(mou)同(tong)(tong)學(xue)(xue)是(shi)飲(yin)(yin)品(pin)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)戶，經常自(zi)己或(huo)(huo)與朋(peng)友購買飲(yin)(yin)品(pin)。她說(shuo)(shuo)，除(chu)了特(te)別(bie)著急時(shi)有可(ke)能會就(jiu)近找一家商店(dian)(dian)買飲(yin)(yin)料，絕大(da)(da)多(duo)數時(shi)候都是(shi)趕到港飲(yin)(yin)速(su)遞或(huo)(huo)酷客(ke)(ke)上買，因(yin)為那(nei)里飲(yin)(yin)品(pin)店(dian)(dian)多(duo)，飲(yin)(yin)品(pin)品(pin)種(zhong)齊全，選(xuan)擇(ze)余地(di)較(jiao)(jiao)大(da)(da)。更可(ke)以與三二知己在那(nei)邊一邊飲(yin)(yin)用一邊聊聊天。

　　第二步：盡快(kuai)拿下看(kan)中的店面

　　一旦找到理(li)想的店面，就(jiu)要當機立(li)斷，出(chu)手迅(xun)捷，盡快拿(na)下看中的店面，否則(ze)夜(ye)長夢多，很(hen)有可能會(hui)因你(ni)的片刻遲(chi)疑而被別(bie)人捷足先登，導致(zhi)錯失良機。如何拿(na)下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房(fang)租(zu)價(jia)格(ge)對(dui)于開店(dian)來說(shuo)，房(fang)租(zu)往往是(shi)最大的(de)(de)(de)一(yi)塊固定成(cheng)本，在與(yu)房(fang)東侃價(jia)之前，你自(zi)己心里首先應該(gai)有(you)(you)(you)一(yi)個譜(pu)，先自(zi)定一(yi)個能夠接受的(de)(de)(de)最高價(jia)，這個價(jia)位必須是(shi)：①你覺得自(zi)己是(shi)有(you)(you)(you)把握負擔得起的(de)(de)(de)。尤其是(shi)在必須一(yi)筆付清(qing)數年租(zu)金的(de)(de)(de)情況下(xia)，看看自(zi)己有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)給付的(de)(de)(de)能力；②預算一(yi)下(xia)，評估(gu)是(shi)否有(you)(you)(you)錢(qian)可賺的(de)(de)(de)；③再(zai)向附近類似的(de)(de)(de)門面(mian)打(da)探一(yi)下(xia)，價(jia)位也(ye)是(shi)基本一(yi)致(zhi)，說(shuo)明(ming)是(shi)比較(jiao)合(he)理的(de)(de)(de)。然(ran)后再(zai)依(yi)據這一(yi)自(zi)己設定的(de)(de)(de)最高房(fang)租(zu)價(jia)格(ge)，比較(jiao)房(fang)東給出的(de)(de)(de)房(fang)租(zu)價(jia)格(ge)，權衡(heng)后進(jin)行侃價(jia)談判，就比較(jiao)容(rong)易成(cheng)功。

　　總之，要盡量爭取節(jie)省開銷。同時(shi)，你(ni)可(ke)(ke)以通過(guo)談判要求免付(fu)押(ya)金。一些黃(huang)金地(di)段的(de)門面房押(ya)金也(ye)往往是(shi)比較可(ke)(ke)觀的(de)，雖然這錢(qian)最終是(shi)要還給你(ni)的(de)，但如(ru)果你(ni)一直經營下去，這筆錢(qian)也(ye)就等(deng)于擱死在了那兒，對于資金緊張的(de)創業者來(lai)說，這也(ye)是(shi)一個不小的(de)“包袱”，如(ru)果談得(de)好，完全是(shi)有(you)可(ke)(ke)能卸掉(diao)的(de)。

　　三、費用預算

　　1、預算(suan)：投資額為50元(yuan)左右做(zuo)市場(chang)分(fen)析調查[主要是(shi)酷客，港(gang)飲速遞，,綠茶(cha)島各店鋪了解飲品的(de)種類(lei)，價(jia)格，味道]提前預付6個(ge)月店租，20xx元(yuan)/月合計12000元(yuan)總計12020。

　　(1)、裝修(xiu)：店內裝飾3000元(約20平方左右)

　　(2)、產品(pin)首批進貨(huo)5000元(3個(ge)檔(dang)次(ci)，其(qi)中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔(dang)占65%，補(bu)充中(zhong)檔(dang)占30%，特價(jia)品(pin)占5%)(中(zhong)高(gao)檔(dang)次(ci)進價(jia)為(wei)2-3元之(zhi)間，中(zhong)檔(dang)次(ci)進價(jia)為(wei)1-2元之(zhi)間

　　四、經營效果分析：

　　經過一年的銷售，基本收(shou)回投(tou)資成本，以每月(yue)月(yue)銷1萬(wan)計算，年營業總(zong)額12萬(wan)元(yuan)，除去產品成本.大約4萬(wan)元(yuan)，毛利為8萬(wan)元(yuan)，

　　全年費用：

　　1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工(gong)工(gong)資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。

　　3.工商稅(shui)務等(deng)：1800元/年

　　4.水電(dian)費、電(dian)話費：500元(yuan)/月(yue)*12月(yue)=6000元(yuan)/年

　　5.廣告投入(ru)：20xx元/年(nian)

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元(yuan)，全年純利為：8-5.78=2.22萬元(yuan)。

　　第二年收(shou)入計算：每月純收(shou)入為(wei)：8-4.78=3.22萬元

　　五、飲品店管理制度

　　為飲品(pin)(pin)店(dian)管理，體現飲品(pin)(pin)店(dian)品(pin)(pin)牌形象，特別制定本(ben)管理制度：

　　1、店員(yuan)需按(an)店規穿著店員(yuan)服裝(zhuang)。

　　2、每天(tian)兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營業時間內保持店(dian)(dian)里(li)、店(dian)(dian)外(wai)干凈(jing)衛生。

　　3、待客(ke)須熱情、仔細、認真。

　　4、請節約用電，白天(tian)開室內“外(wai)(wai)(wai)孔燈(deng)”，“壁圖燈(deng)”，陰天(tian)時加開“燈(deng)光模(mo)特”。每天(tian)傍晚開室內“內、外(wai)(wai)(wai)孔燈(deng)”， “室外(wai)(wai)(wai)孔燈(deng)”；20：00至23：00開“招牌射燈(deng)”。請節約用水。

　　5、節約電(dian)(dian)話費，每次打電(dian)(dian)話不(bu)可超過5分鐘。每月(yue)電(dian)(dian)話費最高限額(e)100元/月(yue)，超過部分由導購共同承擔。

　　6、若(ruo)店員辭職，必須提前一(yi)個月(yue)通知。

　　(二(er))、行為規范、工作(zuo)積分(10分為滿分)

　　六、店鋪管理和店員培訓：

　　終端的(de)銷售工作最終是靠店員來完成的(de)，所(suo)以店員必須接受職前培訓，并嚴(yan)格遵守以下規章行為(wei)準(zhun)則。

　　1、打掃衛(wei)生不(bu)干凈扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語扣(kou)1分。

　　3、收(shou)銀單書寫不全扣1。

　　4、遲到、早退扣(kou)1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　7、不節約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分(fen)。

　　8、在營業時(shi)間談(tan)論私事、嘻(xi)戲(xi)、聊天、無執行輪流休(xiu)扣(kou)1分。

　　9、待(dai)客不認真、不熱情扣1分。

　　10、每月(yue)請假次數超過3次扣1分。

　　11、注：6分為(wei)及(ji)格(ge)，若連續2個月不及(ji)格(ge)，則自動(dong)辭退。

　　(三)、導(dao)購用語

　　1、顧客臨(lin)近店里，首先致問候語(yu)“歡迎(ying)光臨(lin)，有什么(me)能(neng)幫您？(普通話)！”

　　2、交收(shou)現金，應唱(chang)收(shou)唱(chang)付：“共(gong)收(shou)您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝！

　　3、交(jiao)接產品(pin)時。“多謝惠顧”！

　　4、顧(gu)客(ke)挑了(le)不買時。“沒關系，歡(huan)迎您再次光臨，某某時候我們有新款上市，有適合時再來。”

　　5、當顧客所需(xu)的飲(yin)品沒貨時。“對不起(qi)，您想要的飲(yin)品暫(zan)時沒貨，這款(kuan)XXX，也同樣美味可口”

　　6、當顧客要求打(da)折(zhe)扣時(shi)。“對不(bu)起(qi)，我們(men)公司有嚴格的促銷(xiao)制(zhi)度，只有購買一定數量才可(ke)以(yi)享(xiang)受打(da)折(zhe)優惠(hui)，請原諒不(bu)能(neng)打(da)折(zhe)。

　　7、顧客(ke)要走時，雙目(mu)平視對方，送到店門口，點(dian)頭，“請(qing)慢走！

　　8、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛(gua)機時，“再見(jian)。”

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人(ren)節(jie)：在松田掛橫(heng)幅廣(guang)告(gao)布條，廣(guang)告(gao)主題(ti)：“情人(ren)節(jie)哪里(li)去？給最愛買(mai)一杯(bei)黑糖(tang) 瑪奇朵.

　　3、為(wei)(wei)了增加購(gou)物的樂趣，本店出臺(tai)購(gou)物抽獎：購(gou)滿100元可參(can)加購(gou)物抽獎，獎金為(wei)(wei)價值5-20元的購(gou)物券，此活動(dong)的推出，讓本店的銷售增長20%以(yi)上。

　　4、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話(hua)，對(dui)店的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果明(ming)顯)。

　　5. 如條件許可，可有長期(qi)的促(cu)銷(xiao)活(huo)動，同時，促(cu)銷(xiao)活(huo)動要(yao)不斷的變(bian)換(huan)，給消費者以新鮮的感(gan)覺。

　　八、經營想法

　　1、旺地生意一定會(hui)旺。

　　2、店員一(yi)定要(yao)放(fang)手讓(rang)其(qi)發揮，要(yao)有(you)專業知識，對其(qi)管(guan)理要(yao)明確，制度化，一(yi)定要(yao)有(you)合理的(de)工(gong)資提成。

　　3、貨品的價位(wei)要(yao)互補，不能(neng)吊死在一棵樹上。

　　4、多搞(gao)促銷活動(dong)，除了(le)公(gong)司規定的(de)活動(dong)外(wai)，還(huan)必須設(she)法在松田大(da)(da)學擴大(da)(da)知(zhi)名度。

　　5、對老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)、持(chi)有貴賓卡(ka)的顧(gu)客(ke)(ke)進行客(ke)(ke)戶管理，顧(gu)客(ke)(ke)生日、節假日、新(xin)貨(huo)上市(shi)、促銷(xiao)打折(zhe)均(jun)要發短(duan)信給顧(gu)客(ke)(ke)，保持(chi)聯(lian)絡(luo)，建(jian)立良好(hao)的關系。

　　6、不要(yao)貶低競爭(zheng)對手，，對競爭(zheng)對手的經營(ying)(ying)情況要(yao)進行分析，借鑒別人的優(you)點，共同營(ying)(ying)造良好(hao)的市場(chang)氛圍。總之，要(yao)經營(ying)(ying)好(hao)， 要(yao)先(xian)端正(zheng)心(xin)態，不要(yao)存在暴富(fu)心(xin)理，用心(xin)做好(hao)店鋪管理，與顧客建立(li)(li)依賴關系，積累點滴經驗(yan)，多向一(yi)些成功(gong)經營(ying)(ying)者虛心(xin)學習(xi)，要(yao)訂(ding)立(li)(li)目標(biao)，經營(ying)(ying)好(hao)一(yi)家就將成功(gong)經驗(yan)進行復制(zhi)。

　　九、營業證照申請：

　　在開店營(ying)業之(zhi)前，必(bi)須(xu)先(xian)辦理相(xiang)關(guan)證(zheng)照(zhao)申(shen)請，否則(ze)就是無照(zhao)營(ying)業。證(zheng)照(zhao)的(de)申(shen)請分為二種(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)是申(shen)請公司執照(zhao)，由(you)工商局核(he)(he)發；另一(yi)(yi)種(zhong)是資本較小(xiao)的(de)，只須(xu)辦理營(ying)利事業登記(ji)，由(you)當地縣市工商核(he)(he)發。多數的(de)店家由(you)于資本不大，都只有辦理商行的(de)營(ying)利事業登記(ji)。除(chu)此之(zhi)外，還(huan)要向(xiang)稅務機關(guan)請領(ling)統一(yi)(yi)發票，除(chu)非是獲準免用統一(yi)(yi)發票，否則(ze)，都一(yi)(yi)律要辦理。

　　除(chu)了營業(ye)證照的申(shen)請(qing)辦理外(wai)，如(ru)果想要自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)店(dian)家所掛的招牌，不(bu)致被別人所濫用(yong)，想要能為自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所專用(yong)，就還必須向工商局申(shen)請(qing)服務標章(zhang)注冊。店(dian)門口所掛的招牌名(ming)稱，除(chu)了名(ming)稱文字或(huo)圖樣(yang)，可(ke)能有自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像(xiang)，稱之為服務標章(zhang)。與自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所申(shen)請(qing)的公司(si)或(huo)商號是兩碼(ma)事，二(er)者名(ming)稱也可(ke)能不(bu)同。

　　所以，不想自己將來的金(jin)字招牌遭人盜用(yong)，就必須先申(shen)(shen)請(qing)服務標章注冊，不論是申(shen)(shen)請(qing)公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦(ban)公司辦(ban)理。

　　后記

　　俗話說，創(chuang)(chuang)業(ye)容易守業(ye)難。通過寫這份創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)，卻讓(rang)我們有了(le)不一(yi)(yi)樣的(de)體(ti)會(hui)。原來創(chuang)(chuang)業(ye)也(ye)不是一(yi)(yi)件一(yi)(yi)撮而(er)就的(de)事情，在(zai)競爭激(ji)烈的(de)的(de)社會(hui)大環境(jing)要(yao)想(xiang)突(tu)穎而(er)出，除(chu)了(le)要(yao)嚴(yan)格控(kong)制(zhi)(zhi)成(cheng)本外，服(fu)(fu)務和質(zhi)量也(ye)是重中之重。無論是從前期的(de)市場分析，還(huan)是成(cheng)本控(kong)制(zhi)(zhi)，營銷和配售(shou)到(dao)服(fu)(fu)務培訓，我深(shen)知(zhi)學與致用這個道理(li)，只有將課堂的(de)理(li)論知(zhi)識結合實際(ji)情況(kuang)，才能(neng)抽絲剝(bo)繭(jian)的(de)解決(jue)問題。

創業策劃 篇3

　　一、計劃摘要

　　伴隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展，激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)是(shi)不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)(de)，“煩(fan)躁(zao)”、“郁悶(men)”成了人(ren)們經常掛在(zai)嘴邊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語；與(yu)此同時，現如今的(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)們缺少動(dong)手實踐的(de)(de)(de)(de)(de)機會；另(ling)外，“求異”的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)在(zai)大(da)(da)(da)眾(zhong)尤(you)其是(shi)年輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)群體(ti)占有(you)不可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)(de)地位。制作一(yi)個(ge)獨(du)(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕、糖(tang)果等食(shi)品(pin)，擁有(you)一(yi)次非同尋常的(de)(de)(de)(de)(de)親自動(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，在(zai)小資(zi)、孩子(zi)、學生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)中擁有(you)巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力！因此，為了緩(huan)解(jie)激(ji)烈(lie)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，給孩子(zi)一(yi)個(ge)自己(ji)(ji)動(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，給年輕(qing)(qing)人(ren)一(yi)個(ge)獨(du)(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)享受(shou)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY食(shi)品(pin)連(lian)鎖(suo)店(dian)”應運而生(sheng)。考慮到(dao)我們大(da)(da)(da)學生(sheng)資(zi)金(jin)短(duan)缺的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)實，決定打造個(ge)從小到(dao)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)，從簡單的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY蛋糕店(dian)”做(zuo)起，打響自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，逐(zhu)步擴大(da)(da)(da)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)，形成DIY食(shi)品(pin)連(lian)鎖(suo)一(yi)條(tiao)龍。打造都市避風塘！

　　二、企業介紹

　　1、項目(mu)名(ming)稱(cheng)：DIY蛋糕店——DIY食(shi)品連鎖店

　　2、項目宗旨：打(da)造(zao)都市避風塘，引領年輕時尚！

　　3、項(xiang)目(mu)宣言：我的蛋糕(gao)，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋(shi)：、I ——我(wo)，I Cake——我(wo)的蛋糕(gao)，就是DIY蛋糕(gao)，自己動手制作(zuo)，世上獨一無(wu)二的蛋糕(gao)！

　　、I與“愛”諧音，就是(shi)喜(xi)歡蛋(dan)糕，喜(xi)歡我們的(de)蛋(dan)糕店(dian)！。

　　5、店面主題曲：

　　《甜(tian)甜(tian)的(de)》——周(zhou)杰倫

　　主(zhu)要(yao)歌詞：我輕(qing)輕(qing)的(de)嘗一口 你說的(de)愛我……

　　每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有(you)兩個層(ceng)面(mian)的(de)意義(yi)，一方(fang)面(mian)，是我們(men)面(mian)向年(nian)輕群(qun)體的(de)體現，另一方(fang)面(mian)，Young與“樣(yang)”同音，即DIY自己(ji)制(zhi)作蛋糕，就有(you)自己(ji)想(xiang)要的(de)樣(yang)子！

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個(ge)蠟(la)燭，是(shi)字母(mu)“I”的變(bian)換(huan)，左(zuo)邊缺失一塊的圓就(jiu)是(shi)蛋糕(gao)也是(shi)字母(mu)“C”，與后(hou)面(mian)的“ake”連(lian)起(qi)來就(jiu)是(shi)“Cake”代表(biao)著蛋糕(gao)的意思，再和蠟(la)燭在一起(qi)，就(jiu)是(shi)我們(men)蛋糕(gao)店的名字“I Cake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學(xue)校附近，靠(kao)近年輕人聚集區，且交通便(bian)利的(de)(de)地方。（因為(wei)本項目主(zhu)要的(de)(de)面對(dui)的(de)(de)對(dui)象就是年輕的(de)(de)群體，大家都會以簡便(bian)優(you)先(xian)的(de)(de)原(yuan)則，且，學(xue)校因為(wei)其(qi)生源的(de)(de)不(bu)斷更(geng)新性(xing)，致使能保證(zheng)客(ke)源的(de)(de)持久性(xing)，所以選擇學(xue)校附近的(de)(de)地段）。

　　三個備選方案：

　　海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　面 積：50平米(mi)

　　房(fang)源描述：周邊遍(bian)布很(hen)(hen)多高校交通便利的(de)很(hen)(hen)絕大多數人(ren)耳熟能響高校生們消費的(de)集中地，消費人(ren)群(qun)不(bu)容質疑。是一個(ge)極好的(de)商鋪經營場。

　　民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

　　面 積(ji)：45平米

　　房源(yuan)信息： 臨主(zhu)街，有上下水(shui)，動力電。消(xiao)費人群(qun)以年輕人為主(zhu)，人流量大，消(xiao)費能力強。本店適合(he)經營餐飲等(deng)行業。

　　魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　面(mian) 積：40平米

　　房源信息：此商鋪位于(yu)魏公村臨街繁華地段，緊鄰大(da)(da)學，臨主(zhu)路公交站牌集中，周邊多家品(pin)牌餐飲，服(fu)裝店，小(xiao)(xiao)吃奶(nai)茶(cha)店，人流量非常大(da)(da)，純一層，面(mian)寬(kuan)8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服(fu)裝飾品(pin)，品(pin)牌小(xiao)(xiao)吃，西餐茶(cha)樓等行業。

　　9、店面布局：

　　風格(ge)采(cai)用多樣化的(de)布局(ju)，諸如(ru)：童話版(ban)(ban)、歐版(ban)(ban)、叢林版(ban)(ban)、溫(wen)馨版(ban)(ban)……各(ge)各(ge)相互獨立(li)的(de)不同(tong)主(zhu)題風格(ge)的(de)界(jie)面，以供不同(tong)人(ren)群的(de)喜(xi)好(hao)。（本(ben)身(shen)就(jiu)是一(yi)個DIY店，就(jiu)讓它(ta)一(yi)“獨”到底！每(mei)個人(ren)都有(you)自己獨特的(de)意境。）

　　周圍排滿蛋糕制作的參考圖(tu)片，大(da)而且容易看，方便大(da)家制作蛋糕。

　　三、 市場分析

　　我們主(zhu)要分(fen)為兩(liang)部分(fen)來(lai)調(diao)查(cha)，調(diao)查(cha)群(qun)體(ti)主(zhu)要集中的(de)大(da)(da)學(xue)生群(qun)體(ti)，并(bing)根據大(da)(da)家的(de)選擇做出相應的(de)圖表(biao)及(ji)(ji)產(chan)業分(fen)析(xi)。下面是我們從調(diao)查(cha)中統計的(de)數(shu)據，調(diao)查(cha)問卷及(ji)(ji)網絡調(diao)查(cha)投票樣板詳見(jian)附表(biao)一(yi)和(he)附表(biao)二。

　　1、 問卷調查：

　　由于本項目主(zhu)要(yao)面向群體為大學(xue)生(sheng)本身，因此，問卷調查主(zhu)要(yao)調查群體為在校大學(xue)生(sheng)。

　　（注(zhu)：有部分(fen)選項為多選，故部分(fen)選項的(de)百分(fen)比相加(jia)大于100%。）

　　去蛋糕店的頻率：

　　女(nv)生(sheng)對蛋糕的依(yi)賴遠(yuan)大于男生(sheng)，因此(ci)，我們(men)的蛋糕店會添(tian)加(jia)更(geng)多(duo)(duo)的女(nv)生(sheng)元(yuan)素，以吸(xi)引更(geng)多(duo)(duo)的顧客。

　　蛋糕的用途：

　　生(sheng)日還是蛋糕(gao)(gao)的(de)主要(yao)銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕(gao)(gao)的(de)同時，附(fu)帶生(sheng)日用具，使(shi)生(sheng)日更加(jia)獨特，

　　市場滿足度：

　　市場上蛋糕(gao)的(de)種類基本能(neng)滿足大(da)眾的(de)需求，雖然對(dui)DIY蛋糕(gao)會產生(sheng)一(yi)定的(de)沖擊(ji)，但是，從另一(yi)方面講，市場上已(yi)有的(de)經驗以(yi)及(ji)模型，我們可以(yi)直接借鑒使用。

　　DIY方式態度

　　總體來說，大(da)家對(dui)DIY方式還是很看好的，因此，我們(men)還是有很大(da)的發展空間。

　　2、是否愿意花時間自己做蛋糕？

　　男生(sheng)(sheng)比女生(sheng)(sheng)更為(wei)理性，女生(sheng)(sheng)講究的是浪(lang)漫情(qing)調，而男生(sheng)(sheng)則更為(wei)實(shi)際，因此，我(wo)們會從女生(sheng)(sheng)著重下手，開發(fa)我(wo)們的產業。

　　蛋糕的價位：

　　蛋(dan)糕的價位比較集中在50-150之間，所以我(wo)們會(hui)按照這個規格安排蛋(dan)糕的原料，基本定(ding)位在100/個的價位上，上下(xia)會(hui)略有(you)浮動。

　　蛋糕的尺寸：

　　大家制作(zuo)蛋糕還是以娛(yu)樂為(wei)主，過(guo)大的蛋糕不(bu)適應(ying)于大家制作(zuo)，因此，我們初步定為(wei)12寸(cun)/個，依(yi)據不(bu)同(tong)的情況(kuang)，可在10-20寸(cun)之間(jian)調(diao)動。

　　蛋糕的形狀：

　　圓(yuan)形居多(duo)，我們會(hui)提(ti)供(gong)大量的圓(yuan)形模具，用(yong)(yong)于制作蛋(dan)糕(gao)，同時，利用(yong)(yong)參(can)考資料幫助(zhu)顧(gu)客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　擔心的問題：

　　衛生(sheng)安(an)全、材料儲備是(shi)大家主(zhu)要擔心的(de)話題(ti)。所以(yi)，我們會在辦下衛生(sheng)許可證(zheng)的(de)前提下，增加消毒設備，并及(ji)時更新材料，以(yi)保(bao)證(zheng)材料的(de)新鮮。

　　制作環境

　　大家還是(shi)喜歡優雅的環境，所(suo)以，我(wo)們在不同的風格還是(shi)會以靜雅舒適的風格為主。

　　制作蛋糕的伴侶：

　　來(lai)(lai)(lai)店(dian)里的(de)(de)戀人居多。所(suo)以，我們要創造一個(ge)溫馨浪(lang)漫的(de)(de)情調來(lai)(lai)(lai)吸引更多的(de)(de)情侶來(lai)(lai)(lai)本(ben)店(dian)。

　　DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性(xing)決定(ding)我(wo)們(men)選(xuan)擇地址的(de)(de)重要性(xing)。因此，我(wo)們(men)選(xuan)擇在(zai)學校附近，因為學校每年都(dou)有新生的(de)(de)加入，所以(yi)，可以(yi)說，我(wo)們(men)的(de)(de)生源是源源不斷的(de)(de)。

　　宣傳渠道：

　　大部分(fen)同學選擇的是“朋友推(tui)(tui)薦”。因此(ci)，重視回頭(tou)客就必(bi)不可(ke)少了(le)，創建良(liang)好氛圍(wei)，并創立推(tui)(tui)薦好友優惠(hui)的制(zhi)度，我們的DIY蛋糕店必(bi)定會不脛(jing)而走！

　　2、網絡調查：

　　網絡的覆蓋(gai)面積比較(jiao)大(da)，因此(ci)，我(wo)們從這里可(ke)以(yi)找到各(ge)行各(ge)業的關注人士，以(yi)便確定(ding)我(wo)們的面向對象(xiang)

　　（注：為了擴大投票的(de)覆蓋(gai)面積，我們采取多渠道，多人量(liang)的(de)發布(bu)投票方式，現只截屏其中(zhong)的(de)一部分(fen)，統計(ji)表(biao)由全部總體數據制成。）

　　關注人群性別

　　女(nv)生(sheng)比較關注蛋(dan)糕，因(yin)此，我們注重點還(huan)是在女(nv)生(sheng)。

　　關注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們(men)的對象，主要集中(zhong)在大學生以(yi)及中(zhong)小(xiao)學生。

　　關注者意愿：

　　我(wo)們(men)的DIY蛋糕店還(huan)是很有發(fa)展前景的。

　　關注者擔心的問題：

　　與調查問卷的結果不同，網絡上的人群(qun)更擔心的是(shi)蛋糕制作(zuo)的時間問題，綜合起來看，還是(shi)時間比(bi)較重要，所(suo)以(yi)我們(men)制定了一系列的高(gao)效方案。

　　來DIY蛋糕店的頻率：

　　與問卷調(diao)查相同，只有(you)牢牢的(de)抓住(zhu)學(xue)生這個(ge)大的(de)消費群(qun)體，我們才能擁有(you)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷(duan)的(de)客源(yuan)(yuan)。

　　3.前景預測

　　通過(guo)我們一個多(duo)月來的(de)調(diao)查(cha)研究，我們做過(guo)問卷調(diao)查(cha)，發表過(guo)網上投票，也走(zou)訪(fang)過(guo)很多(duo)DIY行業的(de)商家(jia)，總結出很多(duo)優勢。

　　首先，大(da)(da)家對DIY的(de)(de)態度(du)還是很友好(hao)的(de)(de)，數據表明有(you)(you)大(da)(da)于(yu)80%的(de)(de)人(ren)選(xuan)擇了(le)愿意來(lai)，尤(you)其(qi)是年輕的(de)(de)一代，都希(xi)望有(you)(you)自己(ji)獨特的(de)(de)東(dong)西(xi)。所以，我們(men)就抓住(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)這(zhe)種(zhong)心理(li)下(xia)手，必然(ran)會有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)效果。

　　其次，女(nv)生(sheng)對蛋糕的(de)熱愛遠(yuan)高于男生(sheng)。而且大部(bu)分選擇不會(hui)來的(de)都(dou)是男生(sheng)，但(dan)是，他(ta)們(men)(men)也選擇了會(hui)和女(nv)朋友一(yi)起來，這樣，只要我們(men)(men)能做(zuo)的(de)讓女(nv)生(sheng)滿意，那何愁沒(mei)有生(sheng)源(yuan)呢？

　　第三，我(wo)(wo)們本身就(jiu)是一個大學(xue)生，從校(xiao)園(yuan)中(zhong)出(chu)來，我(wo)(wo)們很(hen)了解現在(zai)的(de)學(xue)生想(xiang)要什(shen)么，不(bu)想(xiang)要什(shen)么。能(neng)和顧客有個很(hen)好(hao)的(de)心(xin)靈的(de)溝通是創(chuang)業成功的(de)關鍵。因此，這勢必(bi)會成為我(wo)(wo)們良好(hao)的(de)資源！

　　第四，通(tong)過我(wo)們自己的(de)(de)預算，以(yi)及成(cheng)功的(de)(de)案例，開一(yi)家DIY蛋糕店的(de)(de)成(cheng)本在10萬元以(yi)內，這對于我(wo)們沒(mei)有什么資金來源的(de)(de)大(da)學生來講，有很大(da)的(de)(de)可行性(xing)，以(yi)及低(di)風險性(xing)。

　　第(di)五，我們(men)走訪了很多的做(zuo)DIY生意商(shang)家(jia)，大家(jia)普遍用“前景(jing)無限”這個詞(ci)來形容，足以(yi)見這個產業的發展潛力。

　　與(yu)此同時，我們也發現(xian)了(le)很(hen)多的風險，但(dan)是我們同樣找到了(le)解決(jue)的方法(fa)。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shi)是一件費時(shi)費力(li)的事情(qing)，很多人都因(yin)為(wei)沒有(you)時(shi)間久不(bu)會(hui)光顧，因(yin)此，我們(men)改進了技(ji)術，同時(shi)增加(jia)了優(you)雅舒心的氛圍，讓大家(jia)煩躁的心能夠(gou)暫時(shi)平(ping)靜下來(lai)。

　　其次，蛋糕(gao)本身就是(shi)有奢(she)侈色彩的(de)代名(ming)詞，所以，很(hen)多人選擇了只來一(yi)次。因此，我(wo)們就需要一(yi)個不斷(duan)更新的(de)生源，所以，我(wo)們把店建在了學校附近(jin)，每年都(dou)(dou)有新生的(de)到(dao)來，也就意(yi)味著每年都(dou)(dou)有新的(de)顧(gu)客光臨我(wo)們的(de)DIY蛋糕(gao)店！生意(yi)不斷(duan)！

　　綜(zong)上所述，不(bu)難看出，DIY蛋糕店的情景(jing)還是非常(chang)可觀的，只要我(wo)們(men)有想法(fa)，有信息，就一定可以實(shi)現的！

　　四、 人員及組織結構

　　五、 財務計劃

　　1、啟動(dong)資金：10萬(wan)元(yuan)。（必要時(shi)，可再申請7萬(wan)元(yuan)貸款）

　　2、手(shou)續：（營業執照、衛生(sheng)許可(ke)證、注冊、稅務登記等）1000元。

　　衛(wei)生(sheng)許可(ke)證：去衛(wei)生(sheng)局申請辦理衛(wei)生(sheng)許可(ke)證（150元(yuan)左右）。

　　營(ying)(ying)業執(zhi)照(zhao)：辦好衛生許(xu)可證(zheng)后帶上衛生許(xu)可證(zheng)、負責人身份證(zheng)、房產證(zheng)明材料、合(he)同、照(zhao)片(pian)到當地工商所辦理營(ying)(ying)業執(zhi)照(zhao)（140元左右）。

　　稅務登記：辦好營(ying)業(ye)執照后(hou)三十天內到稅務所(suo)辦理稅務登記證（100元左右(you)）。

　　北(bei)京大學生創業優(you)惠(hui)政策：

　　高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體(ti)經(jing)營(ying)的(de)，自批(pi)準(zhun)經(jing)營(ying)日起1年內，免交個體(ti)戶登(deng)(deng)記(ji)注冊費(fei)（包(bao)括(kuo)開業登(deng)(deng)記(ji)、變更登(deng)(deng)記(ji)、補換營(ying)業執照及營(ying)業執照副(fu)本）、個體(ti)戶管理(li)費(fei)、集貿市場管理(li)費(fei)、經(jing)濟合同鑒證費(fei)、經(jing)濟合同示(shi)范文本工(gong)本費(fei)等。此外，如果成立非正規企業，只(zhi)需到所在區縣街道進行登(deng)(deng)記(ji)，即(ji)可免稅3年。

　　自主創業的大學(xue)生(sheng)(sheng)，向(xiang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)申請開(kai)業貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)擔保(bao)額(e)度最高(gao)可為7萬元，并(bing)享受(shou)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)貼(tie)息(xi)。目前(qian)，北京市民生(sheng)(sheng)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)、商業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)等(deng)已開(kai)始接(jie)受(shou)大學(xue)生(sheng)(sheng)的創業貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)申請,這也是(shi)政(zheng)府出臺(tai)的扶持(chi)大學(xue)生(sheng)(sheng)創業的政(zheng)策(ce)之一。貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)方式包(bao)括直接(jie)向(xiang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)申請貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、申請科(ke)技型中小企業貼(tie)息(xi)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)、利用(yong)新(xin)技術成果或知(zhi)識產權進行(xing)擔保(bao)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)等(deng)。

　　3、店面(mian)：租用，海(hai)淀(dian)區，/月。

　　海淀五(wu)道口華聯附近臨(lin)街旺鋪出租(zu)

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：50平米

　　租 金(jin)：21000 元/月(yue) (半(ban)年(nian)付(fu))

　　房源描述：周邊遍布(bu)很多(duo)高校交通便利的很絕(jue)大多(duo)數人耳熟能響高校生們(men)消(xiao)費的集中地，消(xiao)費人群不(bu)容質疑。是一(yi)個(ge)極好的商(shang)鋪(pu)經營場所。

　　民族(zu)大學(xue)西門附近(jin)的旺鋪具備餐飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面 積(ji)：45平(ping)米(mi)

　　租 金：9500 元/月

　　房源信息： 臨(lin)主(zhu)街，有上(shang)下(xia)水，動(dong)力電。消費(fei)人群以(yi)年(nian)輕人為主(zhu)，人流量大(da)，消費(fei)能力強。本(ben)店適合經營餐飲等行業。

　　基礎設施：水電

　　魏公村(cun)臨街餐(can)飲旺鋪(pu)出租(zu)

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：40平米

　　租 金：10000 元/月

　　房源信息(xi)：此商鋪位于魏公村(cun)臨街(jie)繁華地段，緊鄰大學，臨主路(lu)公交站牌(pai)集中(zhong)，周邊多家品(pin)牌(pai)餐飲，服(fu)裝店(dian)，小(xiao)吃(chi)奶茶(cha)店(dian)，人流量非(fei)常大，純一層(ceng)，面寬8米(mi)，上(shang)下水，動力電(dian)，能(neng)注冊，適合各種服(fu)裝飾(shi)品(pin)，品(pin)牌(pai)小(xiao)吃(chi)，西餐茶(cha)樓等行業。

　　基礎設施：水電

　　4、機械(xie)設備：2萬元。

　　燃氣烤箱：新南方牌(pai)一(yi)層兩盤(pan)3500元。

　　打(da)蛋(dan)機：20升恒聯1700元(yuan)。

　　面包醒(xing)發(fa)箱(xiang)：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元(yuan)。

　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　　工作(zuo)臺：不銹鋼(gang)的(de)1000元。

　　打蛋(dan)刷：三能牌(pai)37元，耐高溫(wen)紙10元。

　　刮板(ban)：應該是送的。

　　裱花(hua)嘴(zui)：好的150元(yuan)。

　　5、門(men)面及(ji)內(nei)部裝修：1萬元。

　　內(nei)部各種(zhong)風格各占不同(tong)地方，但是以優雅的格調為主。

　　裝修公司：

　　公(gong)司名稱(cheng): 北京(jing)鴻(hong)昆世紀裝飾有限公(gong)司

　　地(di)址(zhi): 海淀區北(bei)洼路甲28號萬景公寓705室

　　風格：溫(wen)馨、浪(lang)漫

　　6、空(kong)調（一匹(pi)）：1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7、原材料：1萬元(yuan)。

　　玉米粉，低(di)精粉、白糖(tang)、色拉油(you)、塔(ta)塔(ta)粉等

　　8、廣告費(fei)：約2萬元(yuan)。

　　、傳單海報等：

　　公司：小水滴設計工作室

　　形(xing)式：3折頁宣傳冊

　　設計(ji)費：1200元

　　印制：5000份(fen)（1元/份(fen)）

　　形式：傳單

　　制作(zuo)費（包括發(fa)放費用）：0.1元/張

　　印制：5000張

　　形式：優惠券（打孔）

　　制作費：0.5元(yuan)/份

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制作費（包括張貼費用(yong)）：5元/張（60*80cm）

　　印制：1000張

　　、網站廣告費：

　　形式：網站廣告

　　宣傳費(fei)：9000元/年。

　　9、蛋糕制作(zuo)參考資料：500元。

　　10、員工(gong)服(fu)裝費：900元(yuan)。

　　300元*3=900元

　　11、其他（顧客用一次性(xing)圍裙、包裝物(wu)等）：5000元(yuan)。

　　圍裙：2.5元/個

　　包裝盒：

　　會員卡制(zhi)作成本：0.5元/個

　　12、活動資(zi)金：1萬(wan)。

　　六、營銷策略

　　（一）廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在(zai)各大高校發放傳單，張貼(tie)海報(bao)。

　　前期(qi)：共5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前(qian)期(qi)：在(zai)主要網(wang)站（如校(xiao)內(nei)網(wang)、開心網(wang)）發(fa)布廣告。

　　后期：伴隨(sui)著企業的(de)發展，后期會開發應(ying)用軟件的(de)小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在(zai)適合年(nian)輕(qing)人的電視欄目以(yi)及廣(guang)(guang)播播放廣(guang)(guang)告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面(mian)的廣(guang)告(gao)宣傳。

　　（二）營業安排

　　營業時間：

　　周一至(zhi)周五： 6：00——23：00（針對顧客(ke)）

　　節假日： 24小(xiao)時全天(tian)營業(ye)

　　營業內容：

　　、顧客(ke)告(gao)知店員(yuan)，自(zi)己想做蛋糕、餅干、提拉米(mi)蘇(su)還(huan)是巧克力，店員(yuan)便幫(bang)其準備好(hao)所需原材(cai)料，如(ru)玉(yu)米(mi)粉(fen)，低精粉(fen)、白糖、色拉油、塔(ta)塔(ta)粉(fen)等，量好(hao)適量的(de)水，顧客(ke)只需攪拌(ban)、烘烤、造型(xing)，便能得到自(zi)己想要的(de)糕點了。

　　、我(wo)們還附帶經(jing)營(ying)早餐及(ji)夜宵的成品蛋糕以及(ji)巧(qiao)克力等糕點(dian)。

　　、我們(men)實行會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)制度，即，凡一年內(nei)來本店消費(fei)滿(man)3次或者(zhe)推(tui)薦一位好友來本店消費(fei)者(zhe)，均可(ke)獲得(de)一張精致的會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，憑此(ci)會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)，享受全(quan)場九(jiu)折(zhe)的優惠。

　　、凡我店(dian)會(hui)員，生(sheng)日(ri)當(dang)天(tian)來本(ben)店(dian)購(gou)物(wu)(wu)，均(jun)可得到(dao)一份特別的生(sheng)日(ri)禮(li)物(wu)(wu)，給(gei)您(nin)的生(sheng)日(ri)一個(ge)驚喜(xi)！不是會(hui)員的顧客，生(sheng)日(ri)當(dang)天(tian)來本(ben)店(dian)消費，均(jun)可得到(dao)一份生(sheng)日(ri)賀卡及禮(li)品。

　　、我們(men)提供免費(fei)的(de)照(zhao)相服務(wu)，免費(fei)的(de)為制作蛋糕(gao)的(de)顧客(ke)拍照(zhao)，留(liu)下(xia)值得回憶(yi)的(de)點點瞬間。如果顧客(ke)需要，我們(men)可以將電子版照(zhao)片發給顧客(ke)。

　　、店內設置留言板(ban)，有什么想對(dui)朋友、家人(ren)們說的話(hua)，或者什么對(dui)我們的意見，都(dou)可(ke)以寫在(zai)上面，我們提供免費的精美(mei)卡(ka)紙，溫馨你(ni)我他！

　　七、 風險管理

　　在(zai)市場(chang)調研中，我們(men)發現了很多(duo)的(de)風險，但是我們(men)同樣找(zhao)到了解決的(de)方(fang)法(fa)。

　　首(shou)先，自己制作蛋糕確實(shi)是一(yi)件費時費力的(de)事情(qing)，很多人都(dou)因為沒有時間久不會(hui)光顧，因此，我們改進(jin)了技術(shu)，同時增加了優雅(ya)舒心(xin)的(de)氛圍，讓大家煩(fan)躁的(de)心(xin)能(neng)夠暫時平靜下來。

　　其次(ci)，蛋(dan)糕(gao)本身就(jiu)是(shi)有奢侈色彩的(de)代名詞，所以，很多人(ren)選擇了(le)只(zhi)來一次(ci)。因此，我(wo)(wo)們就(jiu)需要(yao)一個(ge)不斷更新的(de)生(sheng)源，所以，我(wo)(wo)們把店(dian)建在了(le)學校附近，每(mei)年(nian)都有新生(sheng)的(de)到來，也(ye)就(jiu)意味著(zhu)每(mei)年(nian)都有新的(de)顧客光(guang)臨我(wo)(wo)們的(de)DIY蛋(dan)糕(gao)店(dian)！生(sheng)意不斷！

　　再者，市場中(zhong)存(cun)在我(wo)們(men)的(de)競爭(zheng)對(dui)手，我(wo)們(men)必須時刻更(geng)新(xin)我(wo)們(men)的(de)產品創業(ye)和(he)時刻進行廣告宣傳(chuan)。

　　(后附表：調查問卷)

　　看到那一個個精巧可愛的蛋(dan)糕(gao)，你(ni)是否(fou)心動了？你(ni)是否(fou)想置身童話般的王國,在浪漫的氛圍中(zhong)，自己(ji)(ji)制作(zuo)一個屬(shu)于(yu)自己(ji)(ji)的“專屬(shu)”蛋(dan)糕(gao)呢(ni)？或為(wei)欣(xin)賞、或為(wei)品嘗、或為(wei)放松……為(wei)了滿足您的需(xu)求(qiu)，我們(men)正在籌辦(ban)屬(shu)于(yu)咱們(men)自己(ji)(ji)的DIY蛋(dan)糕(gao)店！現在我們(men)對(dui)此(ci)開展調(diao)查，在此(ci)，我們(men)鄭重承(cheng)諾，調(diao)查結果僅供研究使(shi)用，結果保密，希望您能抽出一點寶貴的時間如(ru)實填寫，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)啦(la)！

　　1、 您的(de)性(xing)別是 男 女，您的(de)年(nian)齡是_______。

　　2、 您(nin)的職業是___________________

　　3、 您經(jing)常去蛋(dan)糕店嗎？（ ）

　　A、 經常(chang) B、只(zhi)在特定(ding)的日子里去 C、幾乎不去

　　4、您買(mai)蛋(dan)糕一般為(wei)了(le)什么？（）

　　A、生(sheng)日慶典 B休閑娛樂 C浪漫情調 D單純喜(xi)歡

　　5、您覺得現如今市面上(shang)的蛋糕花(hua)樣(yang)能否(fou)滿足您的需求？（ ）

　　A、能(neng)(neng) B、基本可以 C、不太(tai)滿足 D、不能(neng)(neng)

　　6、您(nin)對DIY方(fang)式持怎(zen)樣(yang)的態度？（ ）

　　A、很看好(hao) B是發展的趨勢 C、有點(dian)擔心 D、根(gen)本不合(he)適

　　7、您是否(fou)愿意(yi)花時間自己制作的蛋糕？

　　A、愿意 B、沒那(nei)個時間

　　8、您能(neng)接受的(de)蛋糕的(de)價(jia)位是多少？（ ）

　　A、50以下(xia) B、50-100 C、100-150 D、150以上

　　9、您認為自(zi)己制作多大的蛋糕比較合適(shi)？

　　A、15寸(cun)以(yi)(yi)下 B、15-20寸(cun) C 、20-30寸(cun) D、30寸(cun)以(yi)(yi)上

　　10.您(nin)喜(xi)歡(huan)做(zuo)什(shen)么形狀(zhuang)的蛋糕？

　　A、圓(yuan)形 B、方形 C、三角(jiao)形 D、奇形怪狀

　　11、如果要(yao)您(nin)自己動手制作蛋糕(gao)，您(nin)最擔心的地方(fang)是什(shen)么？（ ）

　　A、衛生(sheng)安全(quan) B、材料儲備(bei) C、時間問題 D、價格高低(di)

　　E、其他（請(qing)注明）__________

　　12、如(ru)果讓(rang)您(nin)自己制(zhi)作蛋糕(gao)，您(nin)希(xi)望(wang)在(zai)什么樣的環境下(xia)？（ ）

　　A、靜雅舒適的(de)環境(jing) B、溫馨的(de)童話王國 C、浪漫(man)溫馨

　　D、其他（ 請注(zhu)明）__________

　　13、如果(guo)有DIY蛋糕店，您更愿意(yi)和誰一起(qi)去？

　　A、朋友(you) B、家(jia)人 C、戀人 D、孩子

　　14、對于DIY蛋糕店，你會去幾(ji)次(ci)？

　　A、只(zhi)去一次，看(kan)看(kan)新鮮 B、不會去 C、經常去，有空就去

　　D、偶爾去(qu)，（請注明頻率）____________

　　15、您得知新開的店的方式有(you)？

　　A、朋友(you)推薦 B、電(dian)視等(deng)媒體(ti) C、報(bao)紙 D、網絡 e、傳單海(hai)報(bao)等(deng)衷心的(de)感謝您參與我們的(de)調查！

創業策劃 篇4

　　活動背景:

　　當(dang)前經濟(ji)危機席卷全球，大(da)學(xue)生在這樣的背(bei)景下就業(ye)(ye)(ye)更顯(xian)困難，國家(jia)積極鼓勵大(da)學(xue)生自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。為給大(da)學(xue)生更多展現自我的平臺，十二月十日，CSC創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)協會與起點(dian)論壇開始(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)模擬大(da)賽，讓同學(xue)們嘗試自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的酸甜苦(ku)辣(la)。首先我們將請往屆(jie)參加各類創(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)賽的選(xuan)手(shou)對我們的社員及大(da)賽參與者(zhe)分享比賽經驗和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)想。

　　活動目的：

　　1，分(fen)享參賽(sai)經驗(yan)與創(chuang)業思想。

　　2，介紹參(can)賽事項，動員更多(duo)的成員參(can)賽。

　　3，宣傳創業的意義與(yu)創業的必(bi)備(bei)條件。

　　4，維護社團形象。

　　活動時間：XX-12-18日(ri)，周五(wu)晚七(qi)點(dian)。

　　活動地點：五棟

　　活動主體: CSC創業者會員，地點論壇成員及參(can)賽者。

　　活動主辦者：CSC創(chuang)業(ye)者(zhe)協會與起點論壇共同舉辦(ban)。

　　活動流程：

　　活動前期：

　　1、邀請往屆參加(jia)創業大賽選手。

　　2、制(zhi)作關于創業大(da)賽事項的(de)幻燈片(pian)。

　　3、活動宣傳，在協會QQ群里發(fa)布消息，制作海報，電話(hua)聯系，確保(bao)每個會員通知(zhi)到位。

　　3、布置會(hui)場，檢(jian)查活動物(wu)品是否(fou)到位，活動工(gong)作(zuo)人員(yuan)到場情況。

　　4、組(zu)織(zhi)會員(yuan)入(ru)場，招待演講(jiang)嘉賓。

　　活動中期：

　　1、活(huo)動(dong)開始，由主持人發問，“我(wo)們(men)(men)為(wei)什(shen)么會來參加創業者協會”，“我(wo)們(men)(men)想從協會得(de)到些什(shen)么”，“大家是不是很想參加創業大賽”然后介紹本次(ci)活(huo)動(dong)的目的與嘉賓。

　　2，把大(da)(da)家想要了解的問題記錄在黑板上(shang)，然后由(you)我們的嘉賓講解參加(jia)創業(ye)大(da)(da)賽的必備條件，并且有側重點的和大(da)(da)家分享創業(ye)大(da)(da)賽的經驗。

　　3，馬小平介紹(shao)本次比賽的流程與(yu)規則。

　　4，交流時間，主持人發放(fang)話筒，觀(guan)眾對本次比賽詳(xiang)情或如何(he)創(chuang)業方(fang)面的(de)問題發問，由(you)我們的(de)組(zu)織者(zhe)與(yu)嘉賓進行解答。

　　5，會長總結。

　　6，主持人宣布活動結(jie)束與現場報名開始。

　　7，組織散場(chang)，整(zheng)理會(hui)場(chang)。

　　活動后期：

　　1、寫(xie)總(zong)結書，完善活(huo)動(dong)記錄以備(bei)下次(ci)應(ying)用(yong)。

　　2，總結報名表

　　人員規劃：科(ke)創部,做好(hao)現(xian)場報(bao)名事項(xiang)。

　　宣(xuan)傳(chuan)部，進行活(huo)動宣(xuan)傳(chuan)，海報的制作，確保會員通知到位。

　　編輯部，協(xie)助宣傳部進(jin)行宣傳內容的編輯。

　　網絡部，對(dui)本次活動在協會網站上進(jin)行宣(xuan)傳。

　　組(zu)(zu)織(zhi)部(bu)，布(bu)置活動現(xian)場，買礦泉水，張貼海報、橫幅，組(zu)(zu)織(zhi)會員(yuan)入場。

　　秘書(shu)部，對活(huo)動進行主持，記錄。

　　其他部(bu)門負責協助(zhu)。

　　活動經費：水費40元左右。

　　活動策劃：策劃部。

　　注意事項：

　　1、主持人要(yao)隨機(ji)應變，帶動現場氣氛。

　　2、干事要維持好會(hui)場(chang)紀律，確保次(ci)序。

創業策劃 篇5

　　職業(ye)(ye)(ye)(ye)學院創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽(sai)(sai)策劃書現(xian)在全國大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)壓力都很(hen)大(da)，如何才能(neng)使大(da)學生(sheng)能(neng)夠更好的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)為社(she)會性的(de)問(wen)題(ti)。不(bu)過很(hen)多有識之(zhi)士(shi)已經(jing)認識到(dao)，將(jiang)大(da)學生(sheng)的(de)技能(neng)知(zhi)識更多的(de)培養(yang)出來是(shi)最好的(de)辦(ban)法，大(da)學生(sheng)不(bu)僅僅要(yao)學習(xi)到(dao)課本(ben)的(de)知(zhi)識，更要(yao)更多的(de)了解(jie)到(dao)技能(neng)知(zhi)識，有更多的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)歷，這(zhe)才是(shi)解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)最好辦(ban)法。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽(sai)(sai)已引(yin)起(qi)全國大(da)學生(sheng)、新聞媒介、企業(ye)(ye)(ye)(ye)界、風險資本(ben)的(de)密切關(guan)注，成(cheng)為創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)一個不(bu)可忽(hu)視的(de)途徑、產(chan)生(sheng)積(ji)(ji)極而深遠的(de)影響。深入貫徹十(shi)七精神(shen)，“以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶動就業(ye)(ye)(ye)(ye)”的(de)有力舉措，已在引(yin)導(dao)大(da)學生(sheng)了解(jie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識、培養(yang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意識、樹立創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精神(shen)、提高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力、積(ji)(ji)極參(can)(can)與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)踐，促進高校(xiao)(xiao)科(ke)研成(cheng)果(guo)轉化為現(xian)實(shi)生(sheng)產(chan)力，掀起(qi)高校(xiao)(xiao)新一論(lun)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)高潮。請全院同學踴躍參(can)(can)與，具體(ti)實(shi)施方案(an)如下：

　　一、大賽目的。

　　為了讓更多(duo)的同學(xue)(xue)了解(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、參與創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、實現創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，我(wo)(wo)們本著培養創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新意識、增強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)(li)、提升我(wo)(wo)院學(xue)(xue)生的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)(li)(li)，擬(ni)在學(xue)(xue)院內舉辦首屆大學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)大賽。力(li)(li)(li)求通過這一(yi)平臺，使同學(xue)(xue)們學(xue)(xue)習到(dao)更多(duo)的相關知(zhi)識和技(ji)能，提高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)能，激(ji)發創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情。同時也為豐富我(wo)(wo)校的校園文化(hua)建設，展現我(wo)(wo)校的和諧校園、魅力(li)(li)(li)校園。

　　二、活動宗旨。

　　培養創(chuang)業意識、提(ti)高創(chuang)業技能、激發(fa)創(chuang)業熱情、弘揚創(chuang)業精神。

　　三、大賽組織主辦單位

　　共(gong)青團xx警(jing)安職(zhi)業(ye)(ye)學院(yuan)(yuan) xx警(jing)安職(zhi)業(ye)(ye)學院(yuan)(yuan)招生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)處承辦單位：xx警(jing)安職(zhi)業(ye)(ye)學院(yuan)(yuan)大學生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)協會贊助單位：

　　四、參賽對象

　　xx警(jing)安職業學(xue)院全(quan)體在校大學(xue)生

　　五、比賽時間

　　初賽時間20xx年5月中(zhong)旬

　　復(fu)賽時間20xx年(nian)5月(yue)底

　　決賽時間20xx年(nian)6月中旬

　　六、參賽項目

　　具有(you)較(jiao)強(qiang)實踐(jian)性的創業創意、產品開發、服務(wu)開發、生產經營計劃(hua)等（包括工(gong)(gong)業、商(shang)業、加(jia)工(gong)(gong)業、服務(wu)業、農(nong)業、手(shou)工(gong)(gong)業等領域）。

　　七、參賽要求

　　1、參賽(sai)公(gong)司(si)和個人模擬資金200萬(wan)（可作為公(gong)司(si)的啟動資金或公(gong)司(si)的運轉資金）

　　2、以創業設計小(xiao)組形式參(can)賽，大賽要(yao)求參(can)賽者以班為單(dan)位(wei)組成創業設計小(xiao)組（每(mei)隊最多５人）小(xiao)組成員務必事先協商明確(que)作品第(di)一(yi)責(ze)任人，由參(can)賽團隊自愿聘請指導老師。

　　3、參賽者提出(chu)一(yi)項具(ju)有(you)一(yi)定市場(chang)前景，且具(ju)有(you)一(yi)定實施可行性的產品或服務，在深(shen)入(ru)研(yan)究和廣泛進行市場(chang)調(diao)查的基(ji)礎上，完(wan)成一(yi)份(fen)把產品或服務推向市場(chang)的完(wan)整(zheng)、具(ju)體、深(shen)入(ru)的創業（商(shang)業）設計(ji)計(ji)劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入(ru)資金，推動創業（商(shang)業）計(ji)劃真正走入(ru)市場(chang)。

　　4、完(wan)成的創業（商業）設計計劃書要(yao)求有文字版（最(zui)好(hao)有電子版）。

　　八、作品要求

　　1、核心內容：包括產品(pin)或服(fu)務(wu)(wu)的獨(du)特詳盡的市場分析和(he)競爭分析，現實(shi)可行的財務(wu)(wu)預(yu)算，明確的投資方式，管理隊伍和(he)公司介(jie)紹。

　　2、寫作框架：

　　（1）概(gai)要(yao)(yao)：創(chuang)(chuang)業計(ji)劃概(gai)要(yao)(yao)一般包括(kuo)以(yi)下內容(rong)：公司(si)(si)(si)簡介、公司(si)(si)(si)名稱、公司(si)(si)(si)的結構(gou)、公司(si)(si)(si)的基(ji)本運(yun)作(zuo)、主要(yao)(yao)的產品/服務(wu)、公司(si)(si)(si)的業務(wu)范圍、創(chuang)(chuang)立(li)公司(si)(si)(si)的地區選擇(ze)以(yi)及創(chuang)(chuang)立(li)公司(si)(si)(si)的原因(yin)等。

　　（2）產品與服(fu)務(wu)：在(zai)這(zhe)里描述你的(de)產品/服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)以下內容：產品/服(fu)務(wu)的(de)概(gai)念(nian)、性(xing)能和特性(xing)、主要(yao)產品/服(fu)務(wu)的(de)介紹、向(xiang)消(xiao)費者提供價值的(de)途徑、銷售/服(fu)務(wu)的(de)方式(shi)等。

　　（3）市(shi)場(chang)分析(xi)(xi)：簡要(yao)敘述(shu)你(ni)的(de)公司所處行(xing)(xing)業的(de)市(shi)場(chang)特(te)征(zheng)，分析(xi)(xi)是否(fou)有新生市(shi)場(chang)，你(ni)將如何(he)發展這個新生市(shi)場(chang)；你(ni)的(de)公司在(zai)你(ni)選擇的(de)開發區域中的(de)發展前景，這個行(xing)(xing)業的(de)歷史或歷年的(de)發展概況等。要(yao)求從實際出發，可以(yi)在(zai)圖書館或網(wang)上(shang)搜(sou)索相(xiang)關資料(liao)，提供相(xiang)關的(de)網(wang)站; 如：讓同學(xue)們主動去(qu)查找相(xiang)關資料(liao)。（以(yi)下列舉初步提綱(gang)：市(shi)場(chang)描(miao)述(shu)、目標(biao)市(shi)場(chang)分析(xi)(xi)、目標(biao)消費群分析(xi)(xi)、可持續發展分析(xi)(xi)。

　　（4）競(jing)爭(zheng)分析：從(cong)產品特點、價格(ge)優(you)勢(shi)、市(shi)場份額、地(di)區優(you)勢(shi)、營銷(xiao)方式(shi)、管理手段(duan)等方面出發(fa)，該產品或服(fu)務在(zai)市(shi)場上(shang)的優(you)勢(shi)，以及在(zai)競(jing)爭(zheng)市(shi)場上(shang)的盈利(li)能(neng)力。必須描述(shu)以下兩點：競(jing)爭(zheng)描述(shu)、競(jing)爭(zheng)戰略。

　　（5）經營策略(lve)：制定(ding)經營策略(lve)須分析： a 、消費(fei)者(zhe)的特點； b、產品的特性； c、企業(ye)的自身狀(zhuang)況； d、市場環(huan)境(jing)方面的因素；

　　（6）經營(ying)策(ce)略一(yi)般(ban)包(bao)括以下幾(ji)點：描(miao)述你所希(xi)望達(da)到的(de)市場(chang)份額；描(miao)述你進行(xing)銷(xiao)售所采(cai)取的(de)策(ce)略,包(bao)括如何做廣(guang)告等；分銷(xiao)渠道及(ji)合作伙伴；定價戰(zhan)略；市場(chang)溝通(tong)。

　　（7）制定生(sheng)產計(ji)劃 （主要針對制造業而言(yan)）：生(sheng)產制造計(ji)劃應(ying)包括以下內(nei)容：產品制造和技術(shu)(shu)設備現(xian)狀(zhuang)、產品生(sheng)產計(ji)劃、技術(shu)(shu)提升和設備更新的計(ji)劃、質量(liang)控制和質量(liang)改進計(ji)劃等。

　　（8）財務分析(xi)：以列表形式分析(xi)你的原始總資產(chan)、固(gu)定資產(chan)份額、流動資金、員工(gong)工(gong)資、負債以及每(mei)月總收入、最終盈利(li)額等(deng)。

　　九、賽制賽程

　　初賽(sai)：各(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)隊向(xiang)大賽(sai)籌備委員(yuan)會遞交創業(ye)計(ji)劃大賽(sai)作(zuo)品(pin)，由專家評(ping)審團(tuan)選出(chu)進入決賽(sai)的(de)作(zuo)品(pin)，并向(xiang)各(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)隊反饋評(ping)審意見和建議(yi)，并進行決賽(sai)的(de)賽(sai)前(qian)培訓（參(can)加預賽(sai)的(de)作(zuo)品(pin)上交時間截止到4月13日）。以系為組，評(ping)出(chu)該(gai)組冠軍(jun)、亞(ya)軍(jun)、季(ji)軍(jun)團(tuan)隊。

　　初賽時間：5月17日

　　地點：2-34 、2-32、2-30教室

　　復賽(sai)：對(dui)與如選復賽(sai)的(de)(de)團隊緩和個人(ren)，專家評審團再(zai)次進行評選出最優秀(xiu)的(de)(de)，參(can)加決賽(sai)（參(can)賽(sai)的(de)(de)作品(pin)上(shang)交時間截止(zhi)到4月(yue)25日）12職(zhi)業學院創業設計(ji)大賽(sai)策劃書以初賽(sai)選出的(de)(de)團隊進行淘汰賽(sai)，分別(bie)評出前三強。

　　復賽時間(jian)：5月(yue)25日

　　地點：2-34教室

　　決賽(sai)：對入(ru)圍決賽(sai)的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培(pei)訓，參賽(sai)團隊可以利(li)用這寶貴的機會完(wan)善自己的決賽(sai)入(ru)圍作品并于（5月(yue)7日(ri)）之(zhi)前遞交給(gei)大賽(sai)籌備委員會。

　　決賽時(shi)間:6月15日

　　地(di)點:學院(yuan)東(dong)街梯教室

　　十、評審辦法

　　1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判(pan)；

　　2、評委對(dui)進(jin)入決賽作品預先進(jin)行書面評分(fen),書面作品50分(fen),占(zhan)總分(fen)的50%；

　　①、市場機會（20%）：包括市場規模、快速發展潛(qian)力、產業生命(ming)周期(qi)。

　　②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性、技術含(han)量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁(bi)壘。

　　③、管(guan)理(li)能力(li)（30%）：包括管(guan)理(li)團隊人員構成及素(su)質、創(chuang)業信念、實施計劃的能力(li)。

　　④、財務方面（10%）：資金需(xu)求、收益(yi)預測、退出策略。

　　3、評(ping)委(wei)根據選手在作(zuo)品展示(shi)（占(zhan)總分的20%）和答辯（占(zhan)總分的30%）進行評(ping)分；

　　4、總分(fen)(100)=書面分(fen)(50)+作品展示(20)+答(da)辯(bian)（30）。

　　附1：

　　注意事項：

　　1、請在(zai)規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點(dian)。

　　2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有(you)效,常用.(手機和寢室電話(hua)等常用聯系方式變更請及(ji)(ji)時通知大賽組委會)，日后有(you)關文件(如獲(huo)獎證書等)以報名表登記的人員及(ji)(ji)其(qi)姓名為(wei)準。

　　3、如(ru)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊(dui)出現違(wei)規(如(ru)抄襲等(deng))行為將(jiang)被視為故意(yi)z弊(bi), 大賽(sai)(sai)(sai)籌(chou)備委員會將(jiang)取(qu)消其(qi)繼續參(can)加比賽(sai)(sai)(sai)和(he)評(ping)獎(jiang)的(de)(de)資格(ge)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)精神(shen)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)意(yi)識，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)挑(tiao)戰；創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)團隊(dui)合作，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)歷煉成長(chang)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)生命(ming)體驗(yan)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計大賽(sai)(sai)(sai)又名商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)競賽(sai)(sai)(sai)，最早在美國(guo)開展，是(shi)(shi)(shi)高科技與(yu)風險(xian)投(tou)資浪潮興起的(de)(de)產(chan)物(wu)，是(shi)(shi)(shi)一無所有(you)(you)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者就某(mou)一項(xiang)目(mu)有(you)(you)市場前(qian)景的(de)(de)新產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務向風險(xian)投(tou)資家游說(shuo)以取(qu)得風險(xian)投(tou)資的(de)(de)投(tou)資可行性(xing)報(bao)告(gao)的(de)(de)競賽(sai)(sai)(sai)。它(ta)要(yao)求參(can)賽(sai)(sai)(sai)者組成優(you)勢互補的(de)(de)競賽(sai)(sai)(sai)小組，提出一項(xiang)具有(you)(you)市場前(qian)景的(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務，并(bing)圍繞這一產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務，完成一份完整、具體、深入的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)。

　　這(zhe)一(yi)次(ci)我們(men)(men)學(xue)校(xiao)舉辦的(de)創業設計(ji)(ji)(ji)大賽對所(suo)有的(de)學(xue)生(sheng)都是(shi)一(yi)個(ge)很好的(de)鍛煉(lian)機會(hui)(hui)，可(ke)以(yi)讓(rang)學(xue)生(sheng)把平(ping)時學(xue)習到的(de)東西用在設計(ji)(ji)(ji)大賽上，讓(rang)自己(ji)的(de)才(cai)能得到最(zui)大的(de)發揮，這(zhe)才(cai)是(shi)當(dang)代大學(xue)生(sheng)應(ying)該有的(de)素質，我們(men)(men)不(bu)會(hui)(hui)比任何人差！這(zhe)次(ci)設計(ji)(ji)(ji)大賽的(de)一(yi)切解釋權(quan)歸學(xue)校(xiao)所(suo)有，所(suo)以(yi)有不(bu)明白的(de)地方(fang)可(ke)以(yi)向校(xiao)方(fang)咨詢(xun)，我們(men)(men)在這(zhe)里會(hui)(hui)給您(nin)最(zui)好的(de)解釋。

創業策劃 篇6

　　一、策劃摘要

　　伴隨著(zhu)經濟的(de)發展(zhan)，激烈的(de)競(jing)爭是不可避免的(de)，“煩(fan)躁”、“郁悶”成(cheng)了(le)(le)人(ren)們(men)經常掛在嘴邊的(de)話語(yu);與此同時，現如(ru)今(jin)的(de)孩(hai)子(zi)們(men)缺(que)少(shao)動(dong)(dong)手實(shi)踐的(de)機會;另外，“求(qiu)異”的(de)心(xin)理在大(da)眾尤其(qi)是年(nian)輕的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)占(zhan)有不可或缺(que)的(de)地位。制作一(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)蛋糕(gao)、糖果等食(shi)(shi)品，擁有一(yi)(yi)次非(fei)同尋常的(de)親自動(dong)(dong)手的(de)過程，在小資、孩(hai)子(zi)、學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)群體(ti)中擁有巨大(da)的(de)潛(qian)力(li)!因此，為(wei)了(le)(le)緩解激烈競(jing)爭的(de)壓(ya)力(li)，給孩(hai)子(zi)一(yi)(yi)個自己動(dong)(dong)手的(de)條(tiao)件(jian)，給年(nian)輕人(ren)一(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)享受(shou)，我們(men)的(de)“DIY食(shi)(shi)品連鎖(suo)店”應(ying)運而生(sheng)(sheng)。考慮到(dao)我們(men)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)資金短缺(que)的(de)事(shi)實(shi)，決(jue)定(ding)打造個從(cong)小到(dao)大(da)的(de)產業，從(cong)簡(jian)單的(de)“DIY蛋糕(gao)店”做起，打響自己的(de)品牌，逐步擴大(da)自己的(de)產業，形成(cheng)DIY食(shi)(shi)品連鎖(suo)一(yi)(yi)條(tiao)龍。打造都市避風(feng)塘!

　　二、企業介紹

　　1、項目(mu)名稱(cheng)：DIY蛋糕(gao)店――DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕(qing)時尚(shang)!

　　3、項目宣(xuan)言：我的(de)蛋糕，我的(de)Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake――DIY蛋糕(gao)店

　　注釋：、I ――我，I Cake――我的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)，就是DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)，自(zi)己動手(shou)制作，世(shi)上(shang)獨一無二(er)的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)!

　　、I與“愛”諧音，就(jiu)是喜(xi)歡蛋糕(gao)，喜(xi)歡我們(men)的蛋糕(gao)店!。

　　5、店(dian)面主題(ti)曲：

　　《甜(tian)甜(tian)的(de)》――周杰倫

　　主(zhu)要(yao)歌詞：我(wo)輕輕的(de)嘗一口 你(ni)說的(de)愛(ai)我(wo)……

　　每(mei)天(tian)會(hui)在(zai)店里(li)播放一定(ding)的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕(gao)，我的Young!

　　注釋(shi)：Young有兩(liang)個層(ceng)面(mian)(mian)的意(yi)義(yi)，一方面(mian)(mian)，是我們(men)面(mian)(mian)向年輕(qing)群體的體現，另一方面(mian)(mian)，Young與(yu)“樣”同音，即DIY自(zi)己制作蛋糕，就有自(zi)己想要的樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上(shang)邊一個蠟燭，是字(zi)母“I”的變換，左(zuo)邊缺失(shi)一塊的圓就是蛋糕也(ye)是字(zi)母“C”，與(yu)后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意(yi)思，再和蠟燭在一起，就是我(wo)們蛋糕店的名字(zi)“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選(xuan)(xuan)擇學(xue)校附近，靠近年輕(qing)人聚集區，且交通便利的(de)(de)(de)地方(fang)。(因(yin)為本項目主要的(de)(de)(de)面對(dui)的(de)(de)(de)對(dui)象(xiang)就是年輕(qing)的(de)(de)(de)群體，大家都會以簡便優(you)先的(de)(de)(de)原則(ze)，且，學(xue)校因(yin)為其生源的(de)(de)(de)不斷更新(xin)性，致使能保證(zheng)客源的(de)(de)(de)持久(jiu)性，所以選(xuan)(xuan)擇學(xue)校附近的(de)(de)(de)地段)。

　　9、店面布局：

　　風格采用多樣化的布局，諸(zhu)如：童(tong)話版(ban)、歐版(ban)、叢(cong)林版(ban)、溫(wen)馨版(ban)……各各相互獨(du)立的不同(tong)主題風格的界面，以供不同(tong)人(ren)(ren)群的喜好。(本身就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)DIY店，就(jiu)讓(rang)它一(yi)“獨(du)”到底!每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)有自己獨(du)特的意(yi)境(jing)。)

　　周圍排滿蛋糕制(zhi)作的參考圖片，大而且容易看，方便(bian)大家制(zhi)作蛋糕。

　　三、 市場分析

　　我們主(zhu)要分(fen)為兩部分(fen)來(lai)調(diao)查，調(diao)查群體(ti)主(zhu)要集(ji)中的大學生(sheng)群體(ti)，并(bing)根據大家的選擇做出相應的'圖表及(ji)產業分(fen)析。

　　（1）、 問卷調(diao)查(cha)：

　　由于本項目主要(yao)面向(xiang)群體(ti)為大學生(sheng)本身，因此，問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)主要(yao)調(diao)查(cha)群體(ti)為在(zai)校大學生(sheng)。

　　(注：有部(bu)分選(xuan)項為(wei)多選(xuan)，故部(bu)分選(xuan)項的百分比相加大于100%。)

　　1、去蛋(dan)糕(gao)店的頻率：

　　女(nv)生(sheng)(sheng)對蛋(dan)糕的(de)依賴遠大于男生(sheng)(sheng)，因(yin)此，我們(men)的(de)蛋(dan)糕店會(hui)添加更(geng)多(duo)的(de)女(nv)生(sheng)(sheng)元(yuan)素(su)，以(yi)吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)顧客。

　　2、蛋糕的用(yong)途(tu)：

　　生日還是蛋糕的主要(yao)銷路，因此，我(wo)們會(hui)在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用(yong)具，使生日更(geng)加獨特，

　　3、市場(chang)滿足(zu)度：

　　市場(chang)上蛋糕的種類(lei)基本能(neng)滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一(yi)定(ding)的沖擊(ji)，但是，從另一(yi)方(fang)面講，市場(chang)上已有的經驗(yan)以(yi)及模型，我們可以(yi)直接借鑒使用。

　　4、DIY方式態度

　　總體來說(shuo)，大家對(dui)DIY方(fang)式還是很看好的，因此，我們(men)還是有很大的發展空間。

　　5、是否愿(yuan)意花時(shi)間(jian)自己做蛋糕?

　　男生(sheng)比(bi)女生(sheng)更為理性(xing)，女生(sheng)講究的(de)是浪漫情調，而男生(sheng)則(ze)更為實際，因(yin)此(ci)，我(wo)們會(hui)從女生(sheng)著重下(xia)手，開發我(wo)們的(de)產業。

　　6、蛋(dan)糕的價位：

　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間(jian)，所(suo)以我們會按照(zhao)這個規格(ge)安(an)排蛋糕的原料(liao)，基本定(ding)位在100/個的價位上，上下會略有浮(fu)動。

　　7、蛋糕(gao)的尺(chi)寸：

　　大家制作(zuo)(zuo)蛋糕還是以(yi)娛樂(le)為主，過大的(de)蛋糕不(bu)適應(ying)于大家制作(zuo)(zuo)，因(yin)此，我們初步定(ding)為12寸/個，依(yi)據不(bu)同的(de)情(qing)況，可在(zai)10-20寸之間調動(dong)。

　　8、蛋糕的形狀：

　　圓形(xing)居多，我們會提供(gong)大量(liang)的圓形(xing)模(mo)具(ju)，用(yong)于制作蛋糕(gao)，同(tong)時，利用(yong)參考(kao)資(zi)料(liao)幫助顧(gu)客完成自(zi)己“奇怪形(xing)狀”的制作。

　　9、擔心(xin)的問題：

　　衛生安全、材(cai)料儲備是大(da)家主要擔心的話題。所(suo)以(yi)，我們會在辦下衛生許可證的前提(ti)下，增加消毒(du)設備，并及時更(geng)新(xin)材(cai)料，以(yi)保證材(cai)料的新(xin)鮮(xian)。

　　10、制作環境

　　大家還是喜歡優雅(ya)的環(huan)境，所以(yi)(yi)，我們(men)在不同的風格(ge)(ge)還是會以(yi)(yi)靜雅(ya)舒適的風格(ge)(ge)為主。

　　11、制作蛋糕(gao)的伴侶：

　　來店里的戀人居多。所以，我們(men)要創造一(yi)個溫馨浪漫(man)的情(qing)調來吸引更多的情(qing)侶(lv)來本店。

　　12、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效(xiao)性(xing)決定我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)地址的重要性(xing)。因此，我(wo)(wo)們(men)選擇(ze)在學校附近，因為(wei)學校每年都(dou)有新生的加入，所以(yi)(yi)，可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)，我(wo)(wo)們(men)的生源是源源不斷的。

　　13、宣傳渠道(dao)：

　　大部(bu)分同(tong)學選擇的是“朋友(you)推薦(jian)(jian)”。因此(ci)，重視回頭客(ke)就(jiu)必(bi)不(bu)可(ke)少了，創建良好氛(fen)圍，并創立推薦(jian)(jian)好友(you)優惠的制度(du)，我們的DIY蛋糕店必(bi)定(ding)會不(bu)脛而(er)走!

　　（2）、網(wang)絡(luo)調查(cha)：

　　網絡的(de)覆蓋面積比較大，因此，我們從這里(li)可(ke)以找到各行各業(ye)的(de)關注人士，以便(bian)確定我們的(de)面向對(dui)象

　　(注：為(wei)了擴大投票(piao)的覆蓋面積，我們(men)采取多(duo)渠道，多(duo)人量的發布投票(piao)方式，現只截屏其中的一部分，統計表(biao)由全部總體數據制成。)

　　1、關注(zhu)人群性別

　　女(nv)(nv)生比較關(guan)注(zhu)(zhu)蛋糕，因此，我們注(zhu)(zhu)重點還是在女(nv)(nv)生。

　　2、關注人群年齡(ling)：

　　年(nian)輕群體主要是(shi)我們的對(dui)象，主要集中在大學生(sheng)以及中小學生(sheng)。

　　3、關注者意愿(yuan)：

　　我們的DIY蛋糕店還是很有發展(zhan)前景(jing)的。

　　4、關注者擔心的(de)問題：

　　與調查問卷的(de)結(jie)果不同，網絡上的(de)人(ren)群更擔心的(de)是蛋(dan)糕制作的(de)時間問題，綜(zong)合(he)起(qi)來看(kan)，還是時間比較(jiao)重要(yao)，所以我(wo)們制定了一系列(lie)的(de)高效方案。

　　5、來DIY蛋糕(gao)店的(de)頻率：

　　與問卷調查相同，只有牢(lao)牢(lao)的抓住學生這個大(da)的消費群體(ti)，我們才能(neng)擁(yong)有源源不斷的客源。

　　（3）、前景預測

　　通過我(wo)們一個多(duo)月(yue)來的調查研究，我(wo)們做過問(wen)卷調查，發表過網(wang)上投(tou)票(piao)，也走訪過很多(duo)DIY行業的商家(jia)，總結出很多(duo)優勢。

　　首先，大家對DIY的(de)(de)態度還(huan)是很友好的(de)(de)，數據表明有(you)大于(yu)80%的(de)(de)人(ren)選擇(ze)了(le)愿意來，尤(you)其是年輕(qing)的(de)(de)一代，都希望有(you)自己獨(du)特的(de)(de)東西。所以，我們就抓住人(ren)們的(de)(de)這(zhe)種心理下手，必然會有(you)良好的(de)(de)效(xiao)果。

　　其次，女(nv)生對蛋糕的(de)熱愛遠高于男生。而且(qie)大部分選擇(ze)不會(hui)來的(de)都是男生，但是，他(ta)們(men)也選擇(ze)了會(hui)和女(nv)朋友一起來，這樣，只要我(wo)們(men)能做的(de)讓女(nv)生滿意，那何愁沒有生源呢?

　　第(di)三，我們本身就是(shi)一個(ge)大學生，從校園中(zhong)出來，我們很了解現(xian)在的(de)學生想要(yao)什么(me)(me)，不想要(yao)什么(me)(me)。能和顧客有(you)個(ge)很好(hao)的(de)心靈的(de)溝(gou)通是(shi)創業成功的(de)關鍵。因此，這勢必會(hui)成為(wei)我們良(liang)好(hao)的(de)資源!

　　第四(si)，通過我們(men)自(zi)己的(de)預(yu)算，以及(ji)(ji)成功的(de)案例(li)，開一(yi)家DIY蛋(dan)糕店的(de)成本在(zai)10萬元以內，這對(dui)于我們(men)沒有什么資金來源的(de)大(da)學生來講，有很大(da)的(de)可行性(xing)，以及(ji)(ji)低風險性(xing)。

　　第五(wu)，我們走訪了很多的(de)做DIY生(sheng)意商(shang)家，大家普遍用(yong)“前(qian)景(jing)無限”這個詞來形(xing)容，足以見這個產(chan)業的(de)發展(zhan)潛力(li)。

　　與此同(tong)時，我們也發(fa)現了很多的風險，但是我們同(tong)樣找到了解決的方法。

　　首先，自己(ji)制作蛋糕確實(shi)是一件費(fei)時(shi)(shi)費(fei)力的(de)事情，很多(duo)人都因(yin)為(wei)沒有時(shi)(shi)間久不會光顧(gu)，因(yin)此，我們改(gai)進了技術，同時(shi)(shi)增(zeng)加了優雅舒心(xin)的(de)氛(fen)圍，讓大家(jia)煩躁的(de)心(xin)能夠(gou)暫時(shi)(shi)平靜下來。

　　其次，蛋(dan)糕本身(shen)就(jiu)是有(you)(you)奢侈(chi)色彩的(de)(de)代名詞，所以，很多人(ren)選擇了只來(lai)一次。因此，我(wo)們(men)就(jiu)需要一個不斷(duan)更新(xin)的(de)(de)生(sheng)(sheng)源，所以，我(wo)們(men)把店建在了學校附近，每年都(dou)有(you)(you)新(xin)生(sheng)(sheng)的(de)(de)到來(lai)，也就(jiu)意味著(zhu)每年都(dou)有(you)(you)新(xin)的(de)(de)顧客光(guang)臨我(wo)們(men)的(de)(de)DIY蛋(dan)糕店!生(sheng)(sheng)意不斷(duan)!

　　綜上所述，不難看出(chu)，DIY蛋糕店的(de)情(qing)景(jing)還是非常(chang)可觀的(de)，只要我們有(you)想法，有(you)信息，就(jiu)一定可以實(shi)現的(de)!

　　四、 人員及組織結構

　　五、 財務策劃

　　1、啟動(dong)資金：10萬(wan)元(yuan)。(必要時，可(ke)再申請7萬(wan)元(yuan)貸款(kuan))

　　2、手續：(營業執照(zhao)、衛(wei)生許可證(zheng)、注(zhu)冊、稅務登記等(deng))1000元。

　　衛(wei)生許可證(zheng)：去(qu)衛(wei)生局申請辦理(li)衛(wei)生許可證(zheng)(150元左右)。

　　營業執(zhi)照(zhao)：辦好衛生(sheng)許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng)后帶上(shang)衛生(sheng)許(xu)可證(zheng)(zheng)(zheng)、負責(ze)人(ren)身(shen)份證(zheng)(zheng)(zheng)、房產證(zheng)(zheng)(zheng)明材(cai)料、合(he)同(tong)、照(zhao)片到當(dang)地(di)工商所辦理營業執(zhi)照(zhao)(140元左右)。

　　稅(shui)務登(deng)記：辦好營業(ye)執照后三(san)十天(tian)內到稅(shui)務所(suo)辦理稅(shui)務登(deng)記證(100元左右)。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大(da)高校(xiao)發放傳單(dan)，張貼海報。

　　前期：共5000張(zhang)。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在(zai)主要網(wang)(wang)站(如(ru)校內(nei)網(wang)(wang)、開心網(wang)(wang))發布(bu)廣告。

　　后(hou)期(qi)：伴隨(sui)著(zhu)企業的發(fa)展，后(hou)期(qi)會開發(fa)應用軟件的小(xiao)游戲(xi)，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在(zai)適合年輕人(ren)的電(dian)視欄(lan)目(mu)以及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊(kan)登(deng)大(da)版(ban)面的廣告宣傳。

　　(二)營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五： 6：00――23：00(針對(dui)顧客(ke))

　　節假(jia)日： 24小(xiao)時全天營業(ye)

　　營業內容：

　　1、顧(gu)客(ke)告知店(dian)員，自(zi)己想(xiang)做蛋糕、餅干(gan)、提拉(la)米(mi)蘇還是(shi)巧克力，店(dian)員便(bian)幫其準備好所(suo)需(xu)原材料，如玉米(mi)粉，低精粉、白糖、色拉(la)油(you)、塔塔粉等(deng)，量好適量的(de)水，顧(gu)客(ke)只需(xu)攪(jiao)拌、烘(hong)烤、造(zao)型，便(bian)能得到自(zi)己想(xiang)要的(de)糕點(dian)了。

　　2、我(wo)們還附(fu)帶經營(ying)早餐及夜宵的成(cheng)品蛋糕以及巧克力(li)等糕點(dian)。

　　3、我們實行會員卡(ka)(ka)制度(du)，即，凡一年內來(lai)本店消費滿3次(ci)或(huo)者(zhe)(zhe)推薦一位(wei)好友來(lai)本店消費者(zhe)(zhe)，均可獲得一張(zhang)精致的會員卡(ka)(ka)，憑此會員卡(ka)(ka)，享(xiang)受全場九折的優惠。

　　4、凡我店會(hui)員，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)當(dang)天來本店購物，均可得到(dao)一份特別(bie)的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮物，給(gei)您的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)一個(ge)驚喜(xi)!不是會(hui)員的顧客(ke)，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)當(dang)天來本店消(xiao)費，均可得到(dao)一份生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)賀卡及禮品。

　　5、我們提供免費的(de)(de)照(zhao)相服務，免費的(de)(de)為制(zhi)作蛋糕的(de)(de)顧客(ke)拍照(zhao)，留下值得(de)回(hui)憶的(de)(de)點點瞬間。如果顧客(ke)需要(yao)，我們可以(yi)將電子版照(zhao)片發(fa)給顧客(ke)。

　　6、店內設(she)置(zhi)留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或者什么對我們的意(yi)見，都可以寫在上面，我們提供免(mian)費(fei)的精美卡(ka)紙，溫馨(xin)你我他(ta)!

　　七、 風險管理

　　在(zai)市(shi)場調研中，我們發現了很多的(de)風險，但是(shi)我們同(tong)樣找到了解決的(de)方法。

　　首(shou)先，自己(ji)制作蛋糕(gao)確實是一件(jian)費時費力(li)的事情，很多(duo)人都因為(wei)沒有(you)時間久不(bu)會光顧，因此，我們(men)改(gai)進了技術，同(tong)時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠(gou)暫時平靜下來。

　　其次，蛋糕(gao)本身就(jiu)是有(you)(you)奢侈色彩的代名(ming)詞，所以，很多(duo)人(ren)選擇了只來一(yi)次。因此，我(wo)們(men)就(jiu)需要一(yi)個不斷更新的生源，所以，我(wo)們(men)把店建在(zai)了學校附(fu)近，每年都有(you)(you)新生的到(dao)來，也就(jiu)意(yi)味著每年都有(you)(you)新的顧客光臨(lin)我(wo)們(men)的DIY蛋糕(gao)店!生意(yi)不斷!

　　再者，市場(chang)中存(cun)在我(wo)們(men)(men)的競爭(zheng)對手，我(wo)們(men)(men)必須(xu)時刻更新我(wo)們(men)(men)的產品創業和(he)時刻進行廣告宣傳。軍這個項目，相信你(ni)會經(jing)營的很好和(he)有不少收獲。

創業策劃 篇7

　　一、活動背景：

　　據人力和社會保障(zhang)部統計(ji)數據，XX年全國高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)為630萬人，高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)形勢十(shi)分嚴峻(jun)。目前大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)成功人數占畢(bi)業(ye)(ye)人數的比例(li)很低(di)，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)有很大(da)的潛力和增長空間(jian)。學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)會就業(ye)(ye)與創(chuang)業(ye)(ye)服務部倡議舉(ju)辦“淄博(bo)職(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)首屆創(chuang)業(ye)(ye)實戰大(da)賽(sai)”。

　　二、活動名稱：

　　中國(guo)電信(xin)杯“贏在校園”大學生(sheng)創業實戰(zhan)大賽(sai)

　　三、活動宗旨：

　　讓(rang)更多的同學參與(yu)創業實(shi)踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精(jing)神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院在校(xiao)學(xue)生招募參賽(sai)隊(dui)員(yuan)。鼓勵參賽(sai)者(zhe)跨院系，跨專業搭配組建團(tuan)隊(dui)，人數一般為(wei)3—5人，要有(you)隊(dui)伍名稱、隊(dui)長。本項比賽(sai)活動鼓勵學(xue)生自由創新，也鼓勵學(xue)生邀(yao)請(qing)學(xue)院老師作為(wei)本團(tuan)隊(dui)的指導(dao)老師。

　　五、獎項設置：

　　冠軍(jun)隊：創業獎金1200元和(he)證(zheng)書(shu)

　　亞軍隊：創業(ye)獎金900元和證書

　　季軍(jun)隊：創業獎金600元(yuan)和證書

　　其他(ta)優秀(xiu)團隊物品獎勵、證書

　　六、大賽流程：

　　1、第(di)一輪(lun)比(bi)賽：制作團隊(dui)創業計(ji)劃(hua)書。

　　2、第二輪比賽(sai)：制作電信產(chan)品校園營(ying)銷(xiao)方(fang)案。

　　3、第三(san)輪(lun)比(bi)賽(sai)：電信產(chan)品校園營銷實戰。

　　4、第四輪(lun)比賽：巔峰對決。

　　七、大賽時間安排：

　　(一(yi))前期(qi)宣(xuan)傳：

　　1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡(chang)議書。

　　2、廣告牌(pai)：電信公司(si)制(zhi)作一定(ding)的(de)廣告牌(pai)，分別在南，北，西三校區(qu)展示。

　　3、報紙(zhi)：根據本(ben)次大(da)賽制作一份大(da)賽快(kuai)報，展示每(mei)期活動的精彩內容(rong)，分發班級。

　　4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽(sai)信息。

　　（二）報名(ming)階(jie)段：

　　在(zai)南，北，西三校區分別設立固定報名(ming)地點，參賽(sai)隊(dui)伍領(ling)取報名(ming)表，如實填好后上(shang)交，電子版發送至xxx。

　　（三）賽前準備(bei)：

　　組(zu)委(wei)會招集(ji)入圍隊伍在(zai)就業服務(wu)廳聽取大賽(sai)賽(sai)程安(an)排(pai)和比賽(sai)紀律等內容。

　　（四）賽程安排：

　　1、第一輪比賽：制作團(tuan)隊創業計劃書

　　第(di)一輪(lun)比(bi)賽前，邀請(qing)專業(ye)(ye)老師對(dui)制作創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書(shu)進(jin)行專業(ye)(ye)指導和培訓(xun)。評委根據各(ge)團隊(dui)的報名表和創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書(shu)進(jin)行評分，按一定比(bi)例淘(tao)汰落(luo)后隊(dui)伍，其余隊(dui)伍晉(jin)級(ji)，成績(ji)公布在校園網站上。

　　2、第(di)二輪比賽：制作(zuo)電信產品校園營(ying)銷方(fang)案(an)

　　在老師(shi)指導下(xia)，根據中國(guo)電信公司指定(ding)(ding)產品，制(zhi)作本團隊校園(yuan)營銷方(fang)案。評委根據各團隊的營銷方(fang)案進行評分，按一定(ding)(ding)比(bi)例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉(jin)級，積分成績公布(bu)在校園(yuan)網站上。

　　3、第三輪比賽：電信產品(pin)校園營銷實(shi)戰

　　各(ge)團隊使(shi)出渾身解數，在(zai)校(xiao)園人(ren)群中(zhong)銷(xiao)售(shou)指定的中(zhong)國(guo)電信產品。組委會進行過(guo)程監督。評委會根據各(ge)團隊的銷(xiao)售(shou)業績(ji)和臨場表(biao)現打(da)分。違(wei)規者(zhe)淘汰，其(qi)余晉級(ji)。積分成績(ji)公布在(zai)校(xiao)園網站(zhan)上。

　　4、第四(si)輪比賽(sai)：巔峰對決

　　積分前(qian)六名進入(ru)巔峰對決。各隊(dui)(dui)進行答辯，評委對各隊(dui)(dui)選手進行質(zhi)詢、點(dian)評，現場(chang)打分。決出冠、亞、季(ji)軍團隊(dui)(dui)。根據前(qian)三輪(lun)所有參(can)賽隊(dui)(dui)伍的表現，評出最佳(jia)創意獎(jiang)、最佳(jia)團隊(dui)(dui)獎(jiang)、創業明星（個人）。現場(chang)頒獎(jiang)。大賽總成(cheng)績公布(bu)在(zai)校園網站(zhan)上。

創業策劃 篇8

　　我(wo)國(guo)是農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)國(guo)，農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況(kuang)，將直接影響到我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)改革(ge)的(de)(de)效果，從而會影響到整個國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，在國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)中，農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)包(bao)括(kuo)：栽培(pei)農(nong)(nong)(nong)(nong)作(zuo)物和(he)飼養(yang)牲畜的(de)(de)生產事(shi)業(ye)(ye)(ye)，還有(you)林(lin)業(ye)(ye)(ye)、漁業(ye)(ye)(ye)和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)副(fu)業(ye)(ye)(ye)等。其中栽培(pei)和(he)飼養(yang)是重中之重，是發(fa)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)必然的(de)(de)選擇。時下，國(guo)家大(da)(da)(da)力推廣農(nong)(nong)(nong)(nong)作(zuo)物機械作(zuo)業(ye)(ye)(ye)，優補農(nong)(nong)(nong)(nong)機具，因而家庭(ting)養(yang)牛(niu)耕(geng)作(zuo)的(de)(de)時代(dai)已(yi)去(qu)，這就無形促使了(le)牛(niu)肉需求越來(lai)越大(da)(da)(da)，給(gei)養(yang)殖(zhi)肉牛(niu)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)了(le)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)潛(qian)力。

　　我(wo)(wo)們(men)涂垸村地區縣城(cheng)南部，是所(suo)有鄉鎮中距離城(cheng)區最近(jin)的(de)(de)(de)(de)鎮，交通、通訊(xun)非常便利，且原有小學(xue)校舍(she)已空(kong)出(chu)，原有老(lao)村部已閑置，都是坐北朝南，光線(xian)、通風都好(hao)(hao)(hao)，稍加修改，就能成(cheng)為一(yi)(yi)個很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)肉牛(niu)場(chang)所(suo)，可養(yang)(yang)200至(zhi)(zhi)400頭(tou)(tou)肉牛(niu)，而養(yang)(yang)殖(zhi)200至(zhi)(zhi)400頭(tou)(tou)肉牛(niu)只需2至(zhi)(zhi)4名工作人員(yuan)，2名技術(shu)(shu)人員(yuan)，我(wo)(wo)村勞力有，獸醫也有兩名，技術(shu)(shu)培訓不是難(nan)題，我(wo)(wo)們(men)涂垸村具備(bei)了這樣的(de)(de)(de)(de)天時、地利、人和的(de)(de)(de)(de)環境，應該(gai)好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)利用(yong)。現(xian)我(wo)(wo)就調查、咨(zi)詢的(de)(de)(de)(de)肉牛(niu)養(yang)(yang)殖(zhi)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)情況與大家商討(tao)一(yi)(yi)下(xia)。

　　一、首先就養殖肉牛所需原料是：

　　農(nong)民手中(zhong)的余糧、作物(wu)(wu)、秸桿，主要(yao)(yao)(yao)以粗(cu)飼(si)(si)(si)為主，適量(liang)補喂精飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)，能量(liang)飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)主要(yao)(yao)(yao)有(you)：玉米、高梁、大(da)麥(mai)。蛋白(bai)質(zhi)(zhi)飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)主要(yao)(yao)(yao)有(you)：菜(cai)籽餅(bing)、豆餅(bing)、花生(sheng)餅(bing)等。礦物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)包括：骨粉、食鹽、小蘇打等。以上這些(xie)飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)除礦物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)外，其它飼(si)(si)(si)料(liao)(liao)我村(cun)都可發動(dong)農(nong)戶種植，象玉米就是我村(cun)農(nong)戶除稻(dao)谷已外的主要(yao)(yao)(yao)經濟作物(wu)(wu)，每年(nian)光(guang)玉米桿就是很(hen)大(da)浪費，菜(cai)籽餅(bing)、豆餅(bing)，每年(nian)農(nong)戶也有(you)很(hen)多可供利用(yong)，如有(you)肉牛養殖場，這樣不僅養殖場可獲利，同時也會給(gei)農(nong)戶帶來更大(da)增收。

　　二、就養殖肉牛成本而言，目前市場上主要有：

　　西門塔爾牛(niu)、利(li)木(mu)贊牛(niu)、魯西黃牛(niu)、小公(gong)(gong)牛(niu)等品(pin)種，幼牛(niu)期(qi)成本約500至(zhi)1000元(yuan)每(mei)(mei)頭(tou)(tou)，每(mei)(mei)天(tian)(tian)、每(mei)(mei)頭(tou)(tou)幼牛(niu)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)玉米桿5至(zhi)8公(gong)(gong)斤(jin)，可(ke)(ke)以少量用(yong)些酒(jiu)糟，或(huo)其(qi)它雜草(cao)，精(jing)(jing)細(xi)料(liao)(liao)3至(zhi)5公(gong)(gong)斤(jin)，包括玉米面60%，麥麩(fu)30%，菜子餅、豆餅任選一(yi)樣，鹽0.3市斤(jin)，兩星期(qi)中需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)用(yong)藥消毒牛(niu)舍一(yi)次(ci)(ci)，定期(qi)預防，牛(niu)進圈后(hou)間(jian)隔一(yi)周(zhou)開始(shi)驅蟲，初次(ci)(ci)與二(er)次(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)間(jian)隔4天(tian)(tian)，兩天(tian)(tian)以后(hou)用(yong)驅蟲凈去清(qing)，而育肥期(qi)則(ze)每(mei)(mei)頭(tou)(tou)牛(niu)每(mei)(mei)天(tian)(tian)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)草(cao)8至(zhi)12市斤(jin)，精(jing)(jing)細(xi)料(liao)(liao)5—8公(gong)(gong)斤(jin)，后(hou)期(qi)追肥每(mei)(mei)天(tian)(tian)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)草(cao)12至(zhi)15公(gong)(gong)斤(jin)，精(jing)(jing)飼料(liao)(liao)8至(zhi)10市斤(jin)，青(qing)草(cao)加重量30%，這樣算來，每(mei)(mei)頭(tou)(tou)肉(rou)(rou)牛(niu)從買種到出欄，約需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)1500至(zhi)1800元(yuan)，而只要精(jing)(jing)心(xin)飼養，出欄一(yi)頭(tou)(tou)肉(rou)(rou)牛(niu)可(ke)(ke)賣(mai)3200至(zhi)3800元(yuan)，剔去其(qi)它各項開支，每(mei)(mei)頭(tou)(tou)牛(niu)可(ke)(ke)獲(huo)利(li)500元(yuan)至(zhi)800元(yuan)。如養殖100頭(tou)(tou)肉(rou)(rou)牛(niu)則(ze)可(ke)(ke)年獲(huo)利(li)10萬(wan)元(yuan)左右，這對(dui)一(yi)個村辦企業，在(zai)我們這個地方很可(ke)(ke)觀。

　　三、就養殖肉牛技術

　　我(wo)們現(xian)有獸醫兩名，各類專料專業生也有，而提供(gong)牛(niu)犢的大型公司(si)，現(xian)由于市場(chang)激烈，都是本著誠信(xin)互(hu)利、真誠對待客戶(hu)的原則，向客戶(hu)全(quan)方位提供(gong)技(ji)術、價格(ge)、飼養前景、肉牛(niu)行情(qing)、養牛(niu)技(ji)術、知(zhi)識等服(fu)務，我(wo)們村可派人學習。

　　四、就養殖肉牛內險而言。

　　1、養(yang)牛行業效(xiao)益穩定，投資(zi)不大，風險相對較小。

　　2、養殖業可以長期發(fa)展。

　　3、政府扶持力(li)度逐漸(jian)加大，養殖業正(zheng)蓬(peng)勃發展(zhan)。

　　五、就養肉牛的市場前景而言

　　1、肉(rou)(rou)牛(niu)一直(zhi)供(gong)不應(ying)求(qiu)，世界(jie)發達地區(qu)牛(niu)肉(rou)(rou)占(zhan)肉(rou)(rou)類比例為一半以上，而(er)我(wo)國僅占(zhan)10%左右，牛(niu)肉(rou)(rou)人均占(zhan)有量世界(jie)發達國家在50公斤(jin)以上，世界(jie)人均10公斤(jin)，而(er)我(wo)國卻不足(zu)5公斤(jin)，我(wo)國已進入全面建設小康(kang)社會，牛(niu)肉(rou)(rou)是小康(kang)指標的(de)重要組(zu)成部分(fen)，人們對善(shan)食質量和結構(gou)的(de)改善(shan)，將對牛(niu)肉(rou)(rou)的(de)需求(qiu)與日俱增。

　　2、牛是食(shi)草動(dong)物，飼料利用率(lv)(lv)高(gao)，轉化率(lv)(lv)也(ye)居(ju)家畜之(zhi)首，成本(ben)低，回報率(lv)(lv)高(gao)，因其食(shi)草，不(bu)與人類爭糧(liang)，安全(quan)衛生指標相對(dui)較高(gao)，是近乎天然的綠色食(shi)品(pin)。

　　3、牛肉(rou)營(ying)養(yang)豐富，高(gao)蛋白，低脂(zhi)肪，其營(ying)養(yang)價值高(gao)于(yu)豬肉(rou)及其它肉(rou)類(lei)產品(pin)，且肉(rou)質鮮美，細嫩而不肥膩，易消化，牛皮又是開發制草工(gong)業(ye)的(de)(de)主要原料，隨著人們生活水(shui)平的(de)(de)不斷提高(gao)，牛肉(rou)的(de)(de)開發利用被普遍(bian)受到重視，食品(pin)工(gong)業(ye)對肉(rou)牛的(de)(de)需求不斷增(zeng)大，所以養(yang)牛是一個利國又利己的(de)(de)好(hao)產生。

　　六、經營策略

　　1、根據(ju)我村現(xian)有力量，先投資(zi)養殖100頭肉牛，可以接受。

　　2、與部分農戶簽訂飼(si)料(liao)種植合同，以獲得(de)足(zu)夠飼(si)料(liao)。

　　3、等選定好購(gou)牛犢(du)公司后，派出2至(zhi)4人去學習。

　　4、等技術、資金各環節成熟后，可適量增(zeng)養(yang)，并更換更好(hao)的改良品種(zhong)，以增(zeng)加養(yang)殖規(gui)模和效(xiao)益。

　　搞(gao)企業有難度，我(wo)們村應清楚認識(shi)到目前的(de)困(kun)難，和(he)不可確定(ding)的(de)風險，同時又要抓(zhua)住現有的(de)機遇，要本著向(xiang)種飼農戶，以及今后所面臨的(de)各個客戶，至以真誠的(de)合(he)作，不但(dan)學習、探索，以良好(hao)的(de)心態和(he)誠意(yi)換來互惠互利的(de)發展(zhan)。

　　XXX村創業設計(ji)座談會

創業策劃 篇9

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年(nian)來，珍珠奶茶的(de)出現像一只俊(jun)秀的(de)新軍，短短幾(ji)年(nian)便(bian)以(yi)一種(zhong)不(bu)可擋的(de)氣勢風靡(mi)中國市場。作(zuo)為一個投資小(xiao)、門檻低、消費(fei)人群廣、回(hui)收成本快(kuai)的(de)行業，它已經以(yi)其旺(wang)盛的(de)生命力占據個人創業榜首(shou)位(wei)。而且(qie)，在商機無限的(de)現代(dai)社(she)會(hui)，奶茶的(de)時尚引(yin)力、繁多口(kou)味(wei)、獨(du)特(te)口(kou)感、健康特(te)色注定使它繼續站穩快(kuai)銷行業的(de)腳步，引(yin)領飲料(liao)行業消費(fei)的(de)主流。

　　1、具體說明

　　對于還(huan)(huan)是在校學生的我(wo)們，資(zi)金是有(you)限的，同時，如果考慮(lv)做(zuo)加盟店，這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)(pin)的技術含量不(bu)(bu)高，而且，加盟費通(tong)常是比較高昂的，如果開業后(hou)收入不(bu)(bu)可觀，對于我(wo)們來說是不(bu)(bu)劃算(suan)的。選擇自己開店，這(zhe)樣(yang)，既能保證(zheng)資(zi)金的運(yun)作，又能保證(zheng)產(chan)品(pin)(pin)隨(sui)時創新，總的來說還(huan)(huan)是有(you)益(yi)于小店發展的。

　　2、計劃的基本框(kuang)架

　　目前，在(zai)學校里(li)面及附近沒有(you)奶茶(cha)店(dian)(dian)的存在(zai)，僅(jin)有(you)食堂(tang)里(li)面賣豆漿，但是大學生在(zai)時間上沒有(you)多(duo)大的限制。因(yin)此，我們(men)的奶茶(cha)店(dian)(dian)主要(yao)定(ding)位(wei)在(zai)安徽中醫藥(yao)高專學校內(nei)(nei)，因(yin)此在(zai)店(dian)(dian)鋪選址上把(ba)我們(men)的奶茶(cha)定(ding)位(wei)在(zai)人(ren)比較(jiao)容(rong)易發現(xian)顯(xian)眼的地方，這(zhe)樣不僅(jin)可以外賣，還提供(gong)店(dian)(dian)內(nei)(nei)服(fu)務。當(dang)經營達到一定(ding)的市場宣(xuan)傳認(ren)知度。

　　復(fu)合(he)式休閑美(mei)食文(wen)化已(yi)成為餐飲(yin)界主流文(wen)化。因(yin)此(ci)，在(zai)經(jing)營(ying)奶茶的同(tong)時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之(zhi)(zhi)類，對于(yu)有些消費(fei)者來說，悠閑地(di)喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之(zhi)(zhi)間聊(liao)聊(liao)天，會(hui)是一種享受。而(er)且，經(jing)過(guo)觀察，本地(di)區奶茶的外送都有數(shu)量限制，數(shu)量不(bu)足則不(bu)予外送，正對這(zhe)一情(qing)況，由于(yu)我們針對的消費(fei)群體主要(yao)是這(zhe)一地(di)區的學生(sheng)，因(yin)此(ci)，本店的外送服(fu)務不(bu)受數(shu)量的限制，一杯起送，有求必應。

　　一、 奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學生為(wei)主要客(ke)戶群，專一市場經營，用更好的產(chan)品，更優質的服務，吸引更多的客(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期(qi)，我(wo)們主要目標(biao)是(shi)進入目標(biao)市(shi)場(chang)（安徽中醫(yi)藥高(gao)專），隨著(zhu)市(shi)場(chang)不斷做大，我(wo)們的目標(biao)是(shi)占據更多的市(shi)場(chang)份額(e)。

　　3、產品優勢

　　奶茶(cha)(cha)品(pin)種繁多，可供顧客(ke)選擇的(de)空間大，又不(bu)乏特色（其中養生奶茶(cha)(cha)最受歡(huan)迎)，制(zhi)作奶茶(cha)(cha)的(de)速(su)度(du)快，口感(gan)較好(hao)，價格合理，服(fu)務(wu)周到(dao)。并(bing)能(neng)根據(ju)消費群(qun)體的(de)不(bu)同及(ji)季節差異，推(tui)出不(bu)同產品(pin)。

　　4、管理團隊

　　在我(wo)們(men)這個創業團隊中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整(zheng)理、材(cai)料訂(ding)購：

　　二、 市場分析

　　1、市場情況(kuang)介紹(shao)

　　本地(di)區周邊地(di)區共有(you)6所學校（省泰(tai)(tai)中、泰(tai)(tai)職(zhi)院、泰(tai)(tai)師專、泰(tai)(tai)州(zhou)機電、南(nan)師大(da)、南(nan)理(li)工），同(tong)時，經過我(wo)們(men)的調查，學生喜歡喝珍珠奶(nai)茶的約占總數的44%，而不(bu)喜歡的只(zhi)有(you)總數的16%，可(ke)見奶(nai)茶消費量是具有(you)較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十(shi)一世紀，復合(he)式休閑美食文化(hua)已成為餐飲界主流文化(hua)，人們(men)的(de)感性消(xiao)費支(zhi)出遠遠大于(yu)理性消(xiao)費的(de)支(zhi)出。被認為是時(shi)尚引領(ling)者的(de)大學(xue)生們(men)在這(zhe)一領(ling)域(yu)扮演著越來越重要的(de)角色，其市場份額占有(you)率也(ye)逐(zhu)年攀升(sheng)；作為餐飲界邊(bian)緣化(hua)的(de)一支(zhi)分流，經營學(xue)生專一市場正(zheng)是立足于(yu)對這(zhe)一信息的(de)準(zhun)確把握。

　　作(zuo)為(wei)學生(sheng)消(xiao)群(qun)體，她(ta)們對(dui)口(kou)味的(de)追求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高，對(dui)于事物的(de)新(xin)鮮越(yue)加(jia)(jia)敏感，對(dui)于品質的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)，而奶(nai)茶(cha)的(de)口(kou)味自(zi)我(wo)(wo)創新(xin)不夠(gou)，難以達(da)到消(xiao)費者的(de)各方面的(de)需求(qiu)，因此奶(nai)茶(cha)店的(de)生(sheng)意(yi)愈加(jia)(jia)難做(zuo)，所以我(wo)(wo)們所要(yao)做(zuo)的(de)首先是做(zuo)好消(xiao)費者的(de)數據調查(cha)分析，其次做(zuo)相應的(de)方法刺激消(xiao)費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查(cha)，學生(sheng)對于(yu)奶茶(cha)這(zhe)一行業(ye)主要的(de)要求(qiu)有(you)兩點。一是產(chan)(chan)品；二是服務。對于(yu)某(mou)些學生(sheng)來說，他們熱衷(zhong)于(yu)市場(chang)現有(you)產(chan)(chan)品，而有(you)些消費者(zhe)比較喜歡(huan)(huan)嘗(chang)試(shi)新產(chan)(chan)品，但不(bu)管是怎樣(yang)的(de)消費者(zhe)，他們更看重的(de)是服務質量。根據季節(jie)的(de)差異，消費者(zhe)對奶茶(cha)的(de)需求(qiu)也(ye)不(bu)盡相同，夏天，人們更喜歡(huan)(huan)冷飲(yin)，冬天更傾向(xiang)于(yu)熱飲(yin)。

　　三、 競爭分析

　　奶茶(cha)，發展趨勢很好的(de)，而且有非(fei)常巨大的(de)潛力(li)。但是，要(yao)注(zhu)意幾點：

　　1、您的經營必須有(you)特色(se)。沒有(you)特色(se)的產品是沒有(you)市場的。

　　2、您(nin)的品(pin)質要(yao)好(hao)，口感是(shi)否保持一致。我接觸過眾多您(nin)同行(xing)，成功的在這方面(mian)做得比較好(hao)。

　　3、小(xiao)店也要及時了解(jie)消(xiao)費者消(xiao)費愛(ai)好(hao)和同行產品，及時調(diao)整您的產品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在(zai)本學校內，沒有奶(nai)茶店(dian)屬于市場空白(bai)，我們(men)最大的競爭對手就是自己(ji)，我們(men)要在(zai)產品創新(xin)上不斷跟自己(ji)較勁，推陳出新(xin)。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現(xian)有(you)的奶茶店(dian)店(dian)面裝潢(huang)簡單，給人(ren)以不干(gan)凈的印(yin)象；

　　⒉奶(nai)茶品種有限，口感較一(yi)般，產品開(kai)拓上沒有創新，缺乏特(te)色(se)，消(xiao)費者不固定，市場份額小；

　　⒊廠(chang)商創造的系列奶茶，價格(ge)偏高，品種單一，且(qie)口(kou)感不如現做的入口(kou)，受季節限制大，在炎熱(re)酷暑之時，其消(xiao)費量會有(you)所減少；

　　⒋店內(nei)銷(xiao)售及外賣服務一(yi)定程度上(shang)能夠吸引(yin)更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服(fu)務范圍有限；

　　⒉新店(dian)開業部(bu)分學生(sheng)對(dui)于其基本情況諸如(ru)口味等了解不(bu)多，一定(ding)程(cheng)度上影響銷售額；

　　⒊產品(pin)創新對于熱衷(zhong)于傳統奶茶產品(pin)的(de)消費者來說(shuo)，不易接(jie)受；

　　⒋奶茶(cha)的季節(jie)性消費(fei)較(jiao)為明顯(xian)，不能(neng)達(da)到很好的消費(fei)額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在(zai)著較大(da)的利潤空間及數目較為龐大(da)的奶茶消(xiao)費群(qun)，市場前(qian)景廣泛，且目前(qian)競爭對手實力及數目均有(you)限(xian)；

　　⒉良好(hao)的(de)(de)(de)口味、認真的(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)度，管理專業，精湛的(de)(de)(de)操作水平在同學中樹立(li)了好(hao)較的(de)(de)(de)口碑；

　　⒊雖然營業(ye)面積有(you)限，但有(you)著優美的室內環境，耳濡目染(ran)中能(neng)給同(tong)學留下(xia)良(liang)好的印象(xiang)（特別是(shi)跟(gen)其他奶茶店店面相比(bi)），更(geng)顯競(jing)爭優勢；

　　⒋產品種類豐富(fu)，口味獨特，有一定的競(jing)爭優(you)勢(shi)；

　　⒌及時(shi)了解(jie)消費者(zhe)消費愛(ai)好(hao)和(he)同行產(chan)品，及時(shi)調整您的(de)產(chan)品和(he)口味。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定(ding)范(fan)圍(wei)的消費(fei)群(qun)，且(qie)決(jue)對不會甘心奶茶市場份額的減少(shao)，一定(ding)會采(cai)取(qu)相(xiang)應措施；

　　⒉隨著各(ge)類食品(pin)供應(ying)種類及數目的(de)不(bu)斷增加，消費者可供選擇(ze)的(de)領(ling)域越(yue)來(lai)越(yue)廣，選擇(ze)余地越(yue)來(lai)越(yue)大，產品(pin)差異化(hua)不(bu)夠(gou)，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純(chun)凈(jing)水等一定(ding)程度上(shang)瓜(gua)分了本已有限的(de)需求市(shi)場。

　　⒊奶(nai)茶(cha)系高脂肪、高熱量(liang)食品。當今社會(hui)的審美(mei)觀念（苗條(tiao)為美(mei)——尤(you)指女(nv)生）及(ji)較為風行的減(jian)肥(fei)趨勢無疑讓部分(fen)奶(nai)茶(cha)消費(fei)者（尤(you)指女(nv)性）忍(ren)痛割愛，對其(qi)說“No”。

　　3、市(shi)場競爭策略(lve)

　　本店需要借(jie)助奶茶(cha)市(shi)場(chang)空(kong)間較(jiao)廣，有利可(ke)圖(tu)的(de)不(bu)錯良機(ji)，迅(xun)速擴大服(fu)務范圍，從而(er)增強(qiang)市(shi)場(chang)占(zhan)有率，由(you)小做大，最終牢牢占(zhan)據(ju)學校奶茶(cha)市(shi)場(chang)，為了實(shi)現(xian)這一目(mu)標而(er)設計的(de)行動方案(an)是：

　　①注重服(fu)務(wu)態度的培(pei)養，盡最大努力提(ti)高服(fu)務(wu)質量；

　　②不斷(duan)進行(xing)產品(pin)創新(xin)，完善并增加(jia)奶茶種(zhong)類，適應(ying)不同消(xiao)費者(zhe)需求；

　　③不斷加強產品(pin)的宣傳，增強學(xue)生對(dui)產品(pin)的忠誠度，并(bing)努力發掘潛(qian)在客戶群；

　　④適時的(de)進行產品促銷活動；

　　⑤在店內(nei)增(zeng)設意(yi)見(jian)簿，學生有意(yi)見(jian)或建議(yi)可(ke)直接提出或書寫。

　　四、 產品服務

　　1、注意事項

　　在學校內(nei)開店要注意(yi)如下幾(ji)點：

　　1、不能離(li)宿舍太(tai)(tai)近，五(wu)十(shi)米左右，(最(zui)適距離(li))也不能太(tai)(tai)遠(yuan)，尤其不能跨過岔(cha)路(lu)口。因為離(li)太(tai)(tai)近的話，學生(sheng)剛出宿舍門，還沒(mei)想(xiang)到(dao)要去買(mai)東西吃，或者(zhe)想(xiang)買(mai)，人(ren)太(tai)(tai)多。而五(wu)十(shi)米左右的地方，人(ren)最(zui)多，學生(sheng)此時沒(mei)事坐，就會想(xiang)買(mai)好吃的，而很多人(ren)感覺反正一時也走不出去，不如先(xian)去買(mai)杯奶茶喝著，或者(zhe)買(mai)點零(ling)食(shi)吃著也挺(ting)好。

　　2、衛生是第一位的(de)(de)。夏(xia)天(tian)即將到來，這(zhe)一點(dian)(dian)也(ye)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)。你的(de)(de)東(dong)西可以(yi)不(bu)(bu)好吃(chi)（當然，口味也(ye)很重要(yao)），但(dan)一定要(yao)看著讓人放心(xin)，好好地(di)在(zai)衛生上(shang)下點(dian)(dian)功夫，決不(bu)(bu)吃(chi)虧(kui)。比如(ru)墻壁裝飾，則需稍微費點(dian)(dian)心(xin)思。

　　3、奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)保持神秘感(gan)，不(bu)(bu)(bu)能讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)看(kan)見(jian)(jian)，或(huo)者不(bu)(bu)(bu)能完全(quan)看(kan)見(jian)(jian)，否則過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就會失去濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。另外，飲水(shui)機(ji)、封口(kou)機(ji)，都(dou)不(bu)(bu)(bu)能排在顯眼處，因為制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)中難免會有(you)泡沫等(deng)(deng)(deng)(deng)看(kan)起來讓(rang)人不(bu)(bu)(bu)舒(shu)服的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。這其中，還會有(you)許(xu)多(duo)家長會問(wen)你有(you)關(guan)色素、原(yuan)料(liao)、保質期(qi)等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，你一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)想好怎(zen)樣(yang)(yang)回答(da)。第四，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)喜(xi)歡(huan)湊熱鬧(nao)，所以你一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)形成一(yi)(yi)(yi)個(ge)熱熱鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)(de)場(chang)面。很多(duo)是被(bei)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)吸引過(guo)(guo)來的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們在買的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，就會對(dui)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)、朋(peng)友說：“小(xiao)(xiao)明，我(wo)(wo)要(yao)(yao)買奶(nai)茶喝(he)，你不(bu)(bu)(bu)買嗎？”。你說那(nei)個(ge)小(xiao)(xiao)明會怎(zen)樣(yang)(yang)反應？一(yi)(yi)(yi)開始我(wo)(wo)沒重視這個(ge)問(wen)題，每(mei)次學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)快放(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)時，我(wo)(wo)就做上(shang)二三十杯(bei)(bei)(bei)放(fang)(fang)著(zhu)，這樣(yang)(yang)放(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時候賣(mai)得很快。等(deng)(deng)(deng)(deng)后來我(wo)(wo)發現這個(ge)問(wen)題了，我(wo)(wo)就只把像(xiang)草莓、巧(qiao)克力等(deng)(deng)(deng)(deng)賣(mai)得比較多(duo)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味每(mei)樣(yang)(yang)做上(shang)一(yi)(yi)(yi)兩(liang)個(ge)，這樣(yang)(yang)把放(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)這段(duan)時間從半小(xiao)(xiao)時延長到了大約五十分鐘，賣(mai)得反而比以前多(duo)了，還有(you)，女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)小(xiao)(xiao)禮物(wu)等(deng)(deng)(deng)(deng)東西(xi)(xi)很喜(xi)歡(huan)，不(bu)(bu)(bu)在于錢(qian)多(duo)少，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)搞(gao)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)活動。比如三七女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)節前，我(wo)(wo)寫(xie)出海報：凡喝(he)滿十杯(bei)(bei)(bei)以上(shang)者，都(dou)有(you)禮物(wu)相贈！雖然小(xiao)(xiao)禮物(wu)只是小(xiao)(xiao)布偶、筆記(ji)本、小(xiao)(xiao)扇(shan)子等(deng)(deng)(deng)(deng)不(bu)(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)東西(xi)(xi)，但很多(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)會為了得到這些小(xiao)(xiao)禮品，努力的(de)(de)(de)(de)喝(he)滿十杯(bei)(bei)(bei)、二十杯(bei)(bei)(bei)。總(zong)之，在學(xue)(xue)(xue)校周圍賣(mai)東西(xi)(xi)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)感(gan)覺到很開心，東西(xi)(xi)不(bu)(bu)(bu)重要(yao)(yao)，關(guan)鍵是那(nei)種感(gan)覺。

　　4、買奶茶的顧客(ke)中，女(nv)性居(ju)多，所以只(zhi)有抓(zhua)住女(nv)孩子的喜好(hao)，肯定能(neng)抓(zhua)住商機，尤其是(shi)年輕的女(nv)孩子多的地方。

　　2、產品(pin)發(fa)展(zhan)規(gui)劃

　　本店產(chan)品品質(zhi)有安全保證，產(chan)品研(yan)發(fa)技術精(jing)益求(qiu)精(jing)，口味(wei)不(bu)斷創新，并根據消(xiao)費(fei)群體不(bu)同(tong)，推(tui)出不(bu)同(tong)產(chan)品。隨著(zhu)銷售不(bu)斷增(zeng)加(jia)，在產(chan)品開(kai)拓上(shang)不(bu)斷增(zeng)多，從(cong)而(er)占據更多的市場份額(e)。

　　3、研究與開發

　　本店采(cai)用(yong)“傻瓜(gua)調(diao)配(pei)法”，避免奶(nai)茶(cha)調(diao)配(pei)人員技術差(cha)異而影(ying)響奶(nai)茶(cha)口(kou)感(gan)(gan)。同時，采(cai)用(yong)果糖定(ding)量機添加(jia)果糖，可以(yi)(yi)精(jing)確到毫克，滿足了消費者對(dui)糖分的(de)(de)不同要(yao)求，口(kou)味(wei)也(ye)隨心而定(ding)。用(yong)果糖代替蔗糖，低熱量，美(mei)味(wei)的(de)(de)同時也(ye)保(bao)證了健康。由(you)于(yu)差(cha)的(de)(de)溫度(du)(du)對(dui)奶(nai)茶(cha)的(de)(de)口(kou)感(gan)(gan)起著(zhu)決定(ding)性的(de)(de)作用(yong)，帶溫度(du)(du)顯示的(de)(de)保(bao)溫茶(cha)桶能夠讓我(wo)們時刻(ke)清晰(xi)關注到茶(cha)水的(de)(de)溫度(du)(du)，以(yi)(yi)保(bao)證沖飲奶(nai)茶(cha)的(de)(de)最佳口(kou)感(gan)(gan)。同時，根據消費群體的(de)(de)差(cha)異，推出(chu)不同產品，比如，對(dui)情侶我(wo)們推薦(jian)鴛鴦杯。

　　產品研發上(shang)，我(wo)們在(zai)現有奶(nai)茶(cha)種(zhong)類的基礎上(shang)，新(xin)增養(yang)生奶(nai)茶(cha)。結合中(zhong)國傳(chuan)統的中(zhong)醫養(yang)生文化，以天(tian)然五(wu)(wu)谷雜糧為(wei)原料，融入(ru)奶(nai)茶(cha)的制(zhi)作中(zhong)：紅豆紅棗奶(nai)茶(cha)，燕(yan)麥芝麻奶(nai)茶(cha)，黑豆黑米(mi)奶(nai)茶(cha)，綠豆蘆薈奶(nai)茶(cha)，以及(ji)綜合為(wei)一(yi)體的五(wu)(wu)色養(yang)生奶(nai)茶(cha)，奶(nai)香(xiang)濃郁，茶(cha)香(xiang)沁人，谷香(xiang)四溢，豆香(xiang)怡人，天(tian)然美味，營養(yang)健康(kang)。

　　當然，在推出奶茶的同時(shi)，我(wo)們也會通過更多項目為本店增色(se)。七色(se)爆米花突破了爆米花單一色(se)彩(cai)的產品發展瓶頸；章魚小丸子以獨特美(mei)(mei)味(wei)的口感備(bei)受年(nian)輕(qing)人追捧；現磨咖啡(fei)(fei)、自(zi)助咖啡(fei)(fei)、花式西點等更是具(ju)備(bei)時(shi)代潮(chao)流(liu)特色(se)的休閑食(shi)品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美(mei)(mei)味(wei)、新奇時(shi)尚的休閑食(shi)品。多種(zhong)輔助項目選擇(ze)，輕(qing)松經營。

　　4、生產與運輸

　　為了保證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)的(de)口感，現(xian)做現(xian)銷，根據客戶需求(qiu)確定奶茶每天制作量。消(xiao)費者(zhe)可以(yi)選擇外帶、在(zai)店(dian)內(nei)喝完(wan)、外送三種(zhong)方(fang)式。坐在(zai)店(dian)內(nei)還可以(yi)享用其他產(chan)(chan)品(pin)，外送沒有數量限制，極(ji)大可能的(de)滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)要(yao)求(qiu)。由于奶茶的(de)制作需要(yao)的(de)材料(liao)較多，需要(yao)進行(xing)多方(fang)原料(liao)采購，對于材料(liao)供(gong)應商距(ju)離(li)遠的(de)我們會選擇直接由供(gong)應商送貨上(shang)門，并與之(zhi)達成長期合作關系；而對于距(ju)離(li)近的(de)我們則會考慮親自(zi)采購，保證(zheng)材料(liao)質量、價格等各方(fang)面(mian)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品(pin)復(fu)合式(shi)經(jing)營，不(bu)僅推(tui)出奶(nai)茶這一單一的產品(pin)，還(huan)有受消費(fei)者喜愛(ai)的休閑食品(pin)的供(gong)應(ying)；

　　②較之于其(qi)他奶茶店，推(tui)出(chu)養生茶飲；

　　③根(gen)據消費者(zhe)的不同(tong)，推(tui)出不同(tong)產品；

　　④更注(zhu)重(zhong)服務(wu)這(zhe)一隱形產(chan)品的質量(liang)。對(dui)于(yu)有消費(fei)欲(yu)望(wang)，但不愿意自己上門購(gou)買的消費(fei)者提(ti)供(gong)上門服務(wu)；

　　⑤產(chan)品注(zhu)重包(bao)裝，給消費者美好(hao)的(de)享(xiang)受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定(ding)合理(li)價格(ge)；

　　②較之(zhi)于競爭者(zhe)，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳(chuan)是(shi)必(bi)須的，我(wo)認為可以進行以下幾種宣傳(chuan)方式：

　　①開(kai)業典禮，讓學校附近(jin)的(de)人知道我們(men)的(de)店面開(kai)業了(le)；

　　②利用(yong)在學校(xiao)的(de)人際關系(xi)，多做宣傳；

　　③借(jie)助(zhu)于互聯網進(jin)行信(xin)息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪(pu)及產(chan)品。

　　4、促銷策略

　　①開(kai)業酬賓活動。開(kai)業前(qian)三天產品半價(jia)銷售；

　　②每天推出(chu)新(xin)(xin)品試飲活(huo)動，宣傳新(xin)(xin)產(chan)品；

　　③積分兌換，發放代(dai)金(jin)券。對于消費不同額度的消費者不同價值(zhi)的積分卡，并規定積滿(man)一(yi)定分值(zhi)給予(yu)相(xiang)應積分商品；

　　④投(tou)放免(mian)費廣告，對以班級為單位的銷售群(qun)體進行宣傳，老(lao)生(sheng)(sheng)憑學生(sheng)(sheng)證可(ke)以定點定時領取(qu)一杯免(mian)費的奶(nai)茶(cha)，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧(gu)客群(qun)中的影響(xiang)力。

　　六、財務計劃

　　1、資(zi)金需求說明

　　首(shou)先一(yi)(yi)個商店營(ying)業需要注(zhu)冊相關執照(zhao)。而(er)且(qie)，由于采(cai)取不(bu)(bu)同的(de)經營(ying)方式，因此，在店面(mian)要求上(shang)我們(men)(men)(men)的(de)需要會(hui)大(da)一(yi)(yi)些(xie)，且(qie)采(cai)取租房的(de)方式，。然后(hou)是基本設(she)施的(de)購買，最后(hou)就是產(chan)品(pin)材料采(cai)購。由于我們(men)(men)(men)做(zuo)的(de)是小本生意，所以我們(men)(men)(men)要努力尋找物美價(jia)廉的(de)貨源(yuan)，而(er)且(qie)采(cai)購不(bu)(bu)到好(hao)的(de)設(she)備，將(jiang)不(bu)(bu)僅僅是浪(lang)費幾(ji)百塊(kuai)錢的(de)事(shi)，

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