【精】創業計劃書

　　日(ri)子如同白駒過隙，不經(jing)意間，又將迎(ying)來新的(de)工(gong)作，新的(de)挑(tiao)戰，該為接(jie)下來的(de)學習(xi)制(zhi)定一(yi)個(ge)計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫(xie)？以下是小編為大(da)家整(zheng)理(li)的(de)創業計劃書，歡迎(ying)大(da)家分享。

創業計劃書1

　　我們的(de)(de)(de)創業項目包括產品(pin)(pin)和服務(wu)，主(zhu)要是(shi)在(zai)畢(bi)業學期為畢(bi)業生提(ti)供學校(xiao)紀(ji)念(nian)品(pin)(pin)，定做個人(ren)(ren)紀(ji)念(nian)品(pin)(pin)，定做集體紀(ji)念(nian)品(pin)(pin)。當我們的(de)(de)(de)業務(wu)員在(zai)洽談中，推(tui)(tui)薦一些什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)，也是(shi)我們創業項目的(de)(de)(de)關鍵，應時、應地、應人(ren)(ren)推(tui)(tui)薦不(bu)同物品(pin)(pin)，現(xian)在(zai)分類介紹一下我們主(zhu)要推(tui)(tui)薦的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)。

　　（某些物品可私人(ren)少(shao)量定做，加上讓學生(sheng)滿意(yi)的學院標識及其(qi)喜好(hao)的圖案字(zi)樣，可以自行設(she)計(ji)，也(ye)可以在我們的設(she)計(ji)師(shi)幫助下完成）

　　（1）小玩意系列

　　紀念鑰匙扣、吊墜(zhui)、手機掛件、手鏈(lian)、禮品撲(pu)克(ke)等(deng)，可以針(zhen)對班級，社(she)團(tuan)，學院。

　　（2）統一標識系列

　　印有班(ban)級(ji)特色或(huo)社團的小包(bao)，帽子，紀(ji)念衫等

　　（3）紀念品系列

　　筆筒、U盤、座杯、紀念筆等。

　　（4）紀念相集系列

　　學院(yuan)紀(ji)(ji)念(nian)相集(ji)，班(ban)級紀(ji)(ji)念(nian)相集(ji)，社團紀(ji)(ji)念(nian)相集(ji)，還包括電子(zi)相集(ji)的制作(zuo)。

　　注：我(wo)們還可長期提(ti)供攝(she)像服務，后期制作(zuo)服務，滿足大(da)學生的(de)個(ge)人珍藏大(da)學印象需求，記(ji)錄大(da)學的(de)點(dian)點(dian)滴滴，留下美好回憶(yi)。

　　（5）手工業品系列

　　畢業(ye)戒指（可以(yi)針對整個學校），手繪明信片（主要指大學標志(zhi)性建筑、風景等），手繪學校地圖(tu)等

　　（6）畢業旅行系列

　　針(zhen)對不少(shao)學(xue)生想出游，卻沒有時間精力打(da)(da)理，我們的(de)團隊可以幫助其(qi)打(da)(da)理一切事宜（不過此項難度較大，管(guan)理困(kun)難，吸(xi)引人群較少(shao)，盈(ying)利空(kong)間小，不做主要推(tui)薦）

創業計劃書2

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國餐飲(yin)行業(ye)在(zai)近(jin)年(nian)來面臨(lin)著(zhu)越來越緊迫的(de)(de)(de)(de)變革和升級。在(zai)全球經(jing)濟一體化的(de)(de)(de)(de)影響下，在(zai)民眾的(de)(de)(de)(de)消費理念發(fa)生(sheng)廣(guang)泛轉型的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，餐飲(yin)行業(ye)勢必(bi)要(yao)跟隨形(xing)勢做出轉變。然而從近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況來看，不少企業(ye)還在(zai)原有的(de)(de)(de)(de)軌跡上固步自封，無法適應新(xin)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)發(fa)展要(yao)求。當然，也有很多(duo)企業(ye)表(biao)現的(de)(de)(de)(de)更加(jia)出色，能夠適應市場形(xing)勢的(de)(de)(de)(de)轉變。

　　當(dang)今常見的(de)(de)疾(ji)病(bing)(bing)，高(gao)血(xue)壓(ya)，糖(tang)尿病(bing)(bing)，心血(xue)管(guan)疾(ji)病(bing)(bing)，癌癥(zheng)，事實上(shang)都可以(yi)歸(gui)類于富養(yang)性疾(ji)病(bing)(bing)。我們(men)講一(yi)個(ge)醫學上(shang)的(de)(de)認(ren)識：一(yi)切元素，當(dang)我們(men)需要的(de)(de)時候他是營養(yang)，當(dang)超過(guo)了(le)便是毒素。比如脂(zhi)肪(fang)肝(gan)，多(duo)發于喜歡吃肉，飲食不(bu)節制的(de)(de)人，很年輕就得了(le)脂(zhi)肪(fang)肝(gan)，因為攝(she)入(ru)了(le)過(guo)多(duo)的(de)(de)脂(zhi)肪(fang)、蛋白質、營養(yang)，人體(ti)吸收不(bu)了(le)，也代(dai)謝不(bu)掉(diao)，便囤積(ji)在肝(gan)；當(dang)人體(ti)內(nei)這種過(guo)濾不(bu)掉(diao)的(de)(de)營養(yang)素大(da)量(liang)的(de)(de)沉積(ji)于血(xue)液中，便容易發生心血(xue)管(guan)疾(ji)病(bing)(bing)等。

　　所以(yi)，營養趨勢隨(sui)著時間(jian)不斷演化(hua)，現(xian)在(zai)著重關注改善身(shen)心(xin)健康表現(xian)和健康益處。在(zai)今天(tian)這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)連通的(de)(de)(de)世界(jie)，很多不同(tong)的(de)(de)(de)飲食(shi)出現(xian)，食(shi)品(pin)行業正在(zai)嘗試創造(zao)適應不斷變化(hua)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)需(xu)求的(de)(de)(de)產品(pin)。生(sheng)酮飲食(shi)、嚴(yan)格素食(shi)、以(yi)及正在(zai)增長的(de)(de)(de)植物基(ji)飲食(shi)等都是個(ge)(ge)人營養定(ding)制的(de)(de)(de)基(ji)礎。定(ding)制化(hua)讓每(mei)個(ge)(ge)人都感受到與(yu)眾不同(tong)，為每(mei)個(ge)(ge)個(ge)(ge)體(ti)創造(zao)了特別的(de)(de)(de)參與(yu)體(ti)驗(yan)。定(ding)制化(hua)產品(pin)和包裝導向(xiang)了一(yi)個(ge)(ge)更加個(ge)(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，使得(de)消費(fei)者(zhe)能夠參與(yu)品(pin)牌。基(ji)于消費(fei)者(zhe)畫像的(de)(de)(de)最優解決(jue)方(fang)法也會變得(de)更加高效(xiao)。獨特的(de)(de)(de)標簽和客戶(hu)定(ding)制產品(pin)，可(ke)以(yi)優化(hua)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。

　　因為營(ying)養(yang)行業(ye)在(zai)國內市(shi)(shi)場(chang)還是比較新興的市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)們只要把握(wo)好發(fa)展機(ji)會，充(chong)分發(fa)掘(jue)這一(yi)市(shi)(shi)場(chang)的廣大潛(qian)力，在(zai)未來的營(ying)養(yang)配餐市(shi)(shi)場(chang)上占(zhan)據一(yi)席之地。同時，也有助我(wo)們開(kai)拓新的業(ye)務項目。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析：我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)主(zhu)要針(zhen)對(dui)(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)生、教(jiao)(jiao)師，以(yi)學(xue)(xue)(xue)生市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)為主(zhu)要目標向(xiang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城以(yi)外地區進行發展，以(yi)開(kai)拓更多的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)。學(xue)(xue)(xue)生群體向(xiang)來(lai)就(jiu)是流行時尚的(de)(de)(de)(de)追尋者(zhe)，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)新興(xing)事物(wu)向(xiang)應度高，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)營養行業，在我(wo)(wo)(wo)國還處于(yu)(yu)新興(xing)階段，是一個流行的(de)(de)(de)(de)行業，所以(yi)說(shuo)對(dui)(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)生具(ju)有(you)極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)引吸力(li)。通過對(dui)(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)生市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)向(xiang)各大(da)(da)院校(xiao)餐(can)廳提(ti)供我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)營養配(pei)餐(can)，并與商業街各飯店(dian)合作，推(tui)廣我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)營養配(pei)餐(can)。教(jiao)(jiao)師屬(shu)于(yu)(yu)高等知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)分(fen)(fen)子，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)了解具(ju)有(you)廣泛性，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們營養行業對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播也是非常有(you)效，迅速(su)的(de)(de)(de)(de)。通過以(yi)上(shang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓，知(zhi)(zhi)明度達到了，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)大(da)(da)泛圍(wei)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)服務和產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展營養咨詢服務(wu)項(xiang)目。

　　現(xian)代生(sheng)活注重(zhong)健康，科學飲(yin)食(shi)無疑是(shi)保持和增(zeng)進健康最簡便的(de)方(fang)法。飲(yin)食(shi)結構的(de)不合理會(hui)導致很(hen)多(duo)疾病(bing)，越來越多(duo)的(de)人希望知道如何才能合理飲(yin)食(shi)的(de)，但是(shi)在現(xian)有市場(chang)上，對(dui)于廣大消(xiao)費者的(de)這種迫切(qie)的(de)需求并不能很(hen)好的(de)滿(man)足，我們的(de)康樂營(ying)(ying)養咨詢用專業(ye)的(de)技術指導為廣大消(xiao)費者提供全方(fang)面的(de)營(ying)(ying)養咨詢，為每一位(wei)顧客提供量(liang)身定做(zuo)的(de)健康飲(yin)食(shi)建議。

　　2、提供(gong)合理的營養配餐。

　　在民以食(shi)為天(tian)(tian)的(de)(de)(de)今天(tian)(tian)，營養(yang)(yang)配餐(can)(can)已經逐漸(jian)得(de)到廣大市民的(de)(de)(de)接受與認可。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)們希(xi)望健康的(de)(de)(de)飲食(shi)，卻(que)苦于現實的(de)(de)(de)種種限(xian)制(zhi)無法親自去制(zhi)作，這個(ge)時候我們的(de)(de)(de)康樂營養(yang)(yang)配餐(can)(can)，為廣大顧(gu)客提供專業的(de)(de)(de)營養(yang)(yang)套餐(can)(can)，可以完全滿足每一位(wei)顧(gu)客一天(tian)(tian)的(de)(de)(de)營養(yang)(yang)攝取(qu)，滿足身體(ti)一天(tian)(tian)的(de)(de)(de)需要。

　　(注明：由(you)于(yu)資(zi)金原因，無(wu)法直接(jie)生產，我們的營養配餐食品，都是與具有專業(ye)性，權威性的企業(ye)合(he)作代理的。)

　　競爭(zheng)分析：技術技能(neng)優(you)勢(shi)：我(wo)(wo)們(men)公司與強(qiang)勢(shi)品牌營養機構合作，說(shuo)明了我(wo)(wo)們(men)在技術技能(neng)方(fang)面擁有(you)強(qiang)大的(de)后盾，在此方(fang)面我(wo)(wo)們(men)具有(you)明顯的(de)優(you)勢(shi)。

　　員式優(you)勢：在以上基礎上我(wo)公司也會聘用擁有經驗豐富的營養配(pei)餐師，積極熱情、善(shan)于創(chuang)新的營銷人員，優(you)秀的高層管理人員。

　　產品優勢：為顧客(ke)提供健康安全營(ying)養的餐(can)飲食品和膳食建(jian)議，與此同時為顧客(ke)提供完善的營(ying)養配餐(can)食品。

　　品牌劣勢：目前我(wo)們不具有強大的品牌知名度(du)和美譽度(du)，這(zhe)些需要我(wo)們用(yong)心(xin)做好從研究、開發到服務的每(mei)一個細(xi)節(jie)，我(wo)們有信心(xin)并且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。

　　產業(ye)(ye)經(jing)(jing)驗劣(lie)勢(shi)：作為一個(ge)新興產業(ye)(ye)，營養配(pei)餐企業(ye)(ye)較少，沒有成(cheng)功的經(jing)(jing)營模式可以借鑒，公司的經(jing)(jing)營管(guan)理缺少經(jing)(jing)驗。

　　市(shi)(shi)場(chang)機會：國家(jia)頒布《餐(can)飲業營(ying)(ying)養(yang)配餐(can)技(ji)(ji)術(shu)要求(qiu)(qiu)》，在政(zheng)策上推動(dong)了整個營(ying)(ying)養(yang)業的發展(zhan)。人們消費觀念的改變，不(bu)再單(dan)單(dan)是吃(chi)飽(bao)，而是要求(qiu)(qiu)吃(chi)得(de)安全吃(chi)得(de)健康，因此對(dui)營(ying)(ying)養(yang)配餐(can)的需求(qiu)(qiu)不(bu)斷增長，利于企(qi)業迅速擴張。技(ji)(ji)能技(ji)(ji)術(shu)向(xiang)新(xin)產品(pin)新(xin)業務轉移，利用技(ji)(ji)術(shu)帶動(dong)產業，為(wei)更大客戶群服務。市(shi)(shi)場(chang)細分成為(wei)可能，可利用對(dui)目標市(shi)(shi)場(chang)的細分為(wei)不(bu)同顧客服務。

　　由(you)于是新(xin)興行業(ye)，所以我們面臨(lin)的(de)競爭對(dui)手少。存在的(de)威脅，現(xian)(xian)有(you)的(de)大型餐飲企業(ye)對(dui)新(xin)興營(ying)(ying)養(yang)(yang)配餐的(de)打(da)擊壓制以及(ji)現(xian)(xian)有(you)營(ying)(ying)養(yang)(yang)配餐企業(ye)對(dui)新(xin)進入者的(de)抵制報(bao)復。人(ren)們對(dui)新(xin)事物(wu)的(de)接(jie)受需要一(yi)定的(de)過程，顧客對(dui)營(ying)(ying)養(yang)(yang)配餐的(de)情況知之(zhi)甚少以及(ji)對(dui)新(xin)產品存在一(yi)定抵觸。現(xian)(xian)有(you)市場(chang)上對(dui)于營(ying)(ying)養(yang)(yang)師的(de)培養(yang)(yang)缺(que)乏，導致營(ying)(ying)養(yang)(yang)人(ren)才的(de)供不應求(qiu)。

　　三、推廣策略

　　在服(fu)務上應做(zuo)到以下幾點(dian)：

　　在顧(gu)(gu)客想(xiang)了解(jie)企業情況，產(chan)品(pin)信(xin)息時，要(yao)及時提(ti)供相應信(xin)息，在此基(ji)礎上可(ke)以加以詳細(xi)介紹，讓(rang)顧(gu)(gu)客更深一層的(de)(de)得到理解(jie)，刺(ci)激其(qi)需求欲望為顧(gu)(gu)客提(ti)供服務時一定(ding)要(yao)保持(chi)激情，做(zuo)到服務態度十(shi)全十(shi)美。建立消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)信(xin)息資料。對(dui)于(yu)(yu)現有消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)要(yao)增進(jin)其(qi)滿意(yi)程(cheng)度。對(dui)于(yu)(yu)潛在消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)要(yao)刺(ci)激其(qi)消費(fei)(fei)欲望，使其(qi)轉化為產(chan)品(pin)的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。對(dui)于(yu)(yu)不肯能消費(fei)(fei)的(de)(de)人士也要(yao)保持(chi)聯系增進(jin)友(you)誼。

　　以顧客至上的理念作為營業的中心(xin)思想，服務耐心(xin)到(dao)位，樹(shu)立公司的美好形象(xiang)。

　　產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)策略：定價(jia)方法宜采用需求導向(xiang)定價(jia)法，由于我公司的(de)(de)營(ying)養配餐服務受顧客的(de)(de)影響(xiang)是最大的(de)(de)，只有當產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)與消費(fei)者的(de)(de)購買能力、價(jia)格(ge)(ge)心理以及意識相一(yi)致(zhi)時。價(jia)格(ge)(ge)才能成為促進銷售和(he)實現利(li)潤的(de)(de)手(shou)段。

　　促(cu)銷策(ce)略：人員推(tui)銷，在各大院校進行(xing)宣(xuan)傳，與學生(sheng)交流，與餐廳洽談(tan)；與商業街(jie)各飯(fan)店進行(xing)協商合作(zuo)。

　　另外，在推(tui)銷(xiao)過程(cheng)中(zhong)，推(tui)銷(xiao)人員還可(ke)適(shi)當的(de)使用一(yi)些推(tui)銷(xiao)工具比如小紀念(nian)冊、商(shang)品目(mu)錄等(deng)宣(xuan)傳印刷(shua)品等(deng)，幫助推(tui)銷(xiao)的(de)進行(xing)。

　　廣(guang)告宣傳：平(ping)面(mian)廣(guang)告；戶外廣(guang)告；網絡廣(guang)告：公眾號，微博(bo)等。

　　差(cha)異化策略：在產品(pin)宣傳的過程中(zhong)，要(yao)凸顯我們營(ying)養配(pei)餐的產品(pin)特色(se)，完(wan)全展(zhan)示我們營(ying)養配(pei)餐的優勢所在，與相同類型的產品(pin)做(zuo)比較，以“服務至上(shang)，顧客至上(shang)”的理念打(da)動消費者，以特色(se)產品(pin)，周到(dao)的服務樹立良好形象(xiang)，達到(dao)促銷目(mu)的。

　　口碑營銷:產品(pin)擁有一個良(liang)好的(de)口碑，會(hui)產生更大的(de)利潤價值；

　　四、公司目標

　　成為主打(da)市場(chang)內以營養(yang)服(fu)務(wu)為主的領導型(xing)品牌服(fu)務(wu)機構(gou)，2年內收回成本(ben)。

　　公司任務：1、實現投(tou)資場所的(de)欲期(qi)建設。2、開拓(tuo)投(tou)資市場，增強產(chan)品(pin)知明度(du)。3、不斷完(wan)(wan)善產(chan)品(pin)質量(liang)，以滿足顧客(ke)需求。4、順利完(wan)(wan)成以上事項，逐漸使投(tou)資的(de)資本產(chan)生收益。

　　五、財務計劃

　　經過(guo)初步測算(suan)，公司在成立時，需(xu)(xu)要投(tou)資約為11萬元，資金需(xu)(xu)求(qiu)如(ru)下所(suo)示：

　　費用項目(mu)金額固定資產(chan)投(tou)入(ru)30000無形資產(chan)30000流動(dong)資產(chan)

　　30000不可預見(按以上的4%計算)20000合計110000

　　期間發生費用：

　　員工工資：3萬(wan)元(yuan)/年房租：1、5萬(wan)元(yuan)/年裝修費：1萬(wan)元(yuan)水電費：3千元(yuan)/年

創業計劃書3

　　快餐店創業計劃(hua)書范文

　　本(ben)項目計劃開一家名為“Be young別樣”快(kuai)餐(can)店，該餐(can)廳位于(yu)臨沂市商(shang)業(ye)步行街。經營各種(zhong)早餐(can)、中餐(can)、晚(wan)餐(can)，以及夜宵(xiao)和(he)各種(zhong)飲品等。

　　由(you)于上(shang)班族(zu)、學生早上(shang)時間緊，且很多人(ren)(ren)抱怨(yuan)有些餐點速度(du)比較慢(man)而(er)且菜樣(yang)單一，因此(ci)我們(men)(men)有意在商(shang)業步行街開這樣(yang)一家快餐店。既(ji)解決(jue)了上(shang)班族(zu)時間緊的(de)問題，同時又(you)提供了各種不一樣(yang)口味(wei)的(de)菜樣(yang)。而(er)且我們(men)(men)餐廳有著許(xu)多“別樣(yang)”的(de)地方，充分符合當(dang)地人(ren)(ren)的(de)口味(wei)、品味(wei)，以(yi)及(ji)生活習慣，相信定能吸引很多顧客(ke)前來就餐。

　　一、快餐店介紹

　　1.本店屬于餐飲服(fu)務行業(ye)，名(ming)稱為(wei)都市快餐店，是個(ge)人獨資(zi)企(qi)業(ye)。主要(yao)提(ti)供中式(shi)早餐，如油條、小籠包等各式(shi)中式(shi)點心和(he)(he)小菜，午餐和(he)(he)晚餐多(duo)以炒菜、無煙燒烤為(wei)主。

　　2.都市快餐(can)(can)店(dian)位于濰坊市商業(ye)步行街(jie)，開創期初步鎖定(ding)成為(wei)(wei)一家(jia)中(zhong)檔快餐(can)(can)店(dian)，未來將逐步發展成為(wei)(wei)像肯德(de)基、麥當勞那樣的中(zhong)式快餐(can)(can)連鎖店(dian)。

　　3.因為對(dui)餐飲(yin)業有著極大的(de)興趣，我相(xiang)信以我的(de)智慧、才能和(he)對(dui)事業的(de)一(yi)顆執著的(de)心，一(yi)定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需(xu)創業(ye)資金(jin)5萬(wan)元(yuan)(yuan)，其中(zhong)3萬(wan)元(yuan)(yuan)已籌集到位，剩(sheng)下2萬(wan)元(yuan)(yuan)向銀行貸款(kuan)。

　　二、投資計劃

　　由點做起，輻而(er)為面(mian)。立足于一(yi)個地(di)區(qu)(qu)特點的(de)(de)消費(fei)群，初(chu)期(qi)(qi)發展(zhan)就(jiu)應試形成一(yi)定(ding)的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)經(jing)營，選擇好幾個經(jing)營網點地(di)址后，同時閃亮全登場。以(yi)后再(zai)(zai)根(gen)據發展(zhan)，輻射全國經(jing)營。 發展(zhan)初(chu)期(qi)(qi)，大(da)(da)力(li)發展(zhan)中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)尚未涉(she)足的(de)(de)網上(shang)快(kuai)(kuai)餐(can)公司(si)和流(liu)動快(kuai)(kuai)餐(can)公司(si)服(fu)務，待公司(si)實(shi)力(li)有了一(yi)定(ding)的(de)(de)積累，并(bing)有了穩定(ding)的(de)(de)顧客消費(fei)群體，再(zai)(zai)大(da)(da)力(li)發展(zhan)公司(si)全面(mian)的(de)(de)服(fu)務策略(lve)。我(wo)們要根(gen)據人(ren)口(kou)流(liu)動密度居(ju)民收(shou)入水平，實(shi)際消費(fei)等因(yin)素，在商業(ye)區(qu)(qu)、購物區(qu)(qu)、旅(lv)游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)等地(di)大(da)(da)力(li)發展(zhan)前廳就(jiu)餐(can)的(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)經(jing)營模(mo)(mo)式(shi)。

　　三、市場分析

　　隨著社會生活節(jie)奏(zou)加快(kuai)，快(kuai)餐業(ye)(ye)的(de)(de)(de)出(chu)現和發(fa)展成為不(bu)容置疑的(de)(de)(de)問題。雖然中國的(de)(de)(de)快(kuai)餐業(ye)(ye)發(fa)展十(shi)分迅速，但洋快(kuai)餐的(de)(de)(de)充斥(chi)使大部(bu)分的(de)(de)(de)快(kuai)餐市場與中式(shi)快(kuai)餐無緣(yuan)。如何(he)去占領(ling)那部(bu)分市場，是(shi)我們需要解決的(de)(de)(de)問題。

　　目前，市面(mian)上的(de)西(xi)式快(kuai)餐其實并(bing)不適合國人對快(kuai)餐的(de)消(xiao)觀(guan)念和傳統飲食需(xu)求(qiu)的(de)觀(guan)念。拿西(xi)式快(kuai)餐最普通(tong)的(de)漢堡包(bao)來說，除(chu)了新奇，基(ji)本上是沒有什么美味可言(yan)。而(er)且，快(kuai)餐在美國的(de)發(fa)展向來是以價(jia)格低廉而(er)著稱的(de)，是大(da)眾日(ri)常(chang)消(xiao)費的(de)對象。但在中(zhong)國的(de)市場上，西(xi)式快(kuai)餐的(de)價(jia)格，遠遠超過大(da)眾所能接(jie)受的(de)程度，這也決定了不可能讓工薪(xin)階層經常(chang)去(qu)嘗試(shi)那份新奇快(kuai)餐。

　　但考察現行中式(shi)快(kuai)餐(can)(can)小、臟、亂、差的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行中式(shi)快(kuai)餐(can)(can)的(de)(de)眾(zhong)多(duo)弱點，給(gei)我(wo)們(men)建中式(shi)快(kuai)餐(can)(can)連(lian)鎖店提供了絕好的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會。只要我(wo)們(men)能(neng)抓(zhua)住(zhu)這些市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會，改善中式(shi)快(kuai)餐(can)(can)經營上(shang)的(de)(de)諸多(duo)缺陷，并發展我(wo)們(men)的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么我(wo)們(men)進入(ru)中式(shi)快(kuai)餐(can)(can)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占據較(jiao)大市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)，是極有可能(neng)成功的(de)(de)。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于地(di)理位置(zhi)處(chu)于商業(ye)街，客(ke)源相(xiang)對(dui)(dui)豐富，但競爭對(dui)(dui)手也不少，要想打開(kai)市場，必須(xu)要在服務質量和(he)產品質量上下功夫，并且要進一步(bu)擴大經營范圍以滿足消費者(zhe)的不同需(xu)求。短期目標是在濰坊(fang)市商業(ye)步(bu)行街站穩腳跟，1年收回(hui)成(cheng)本。

　　2)本店將在3年內增設3家分店，逐(zhu)步(bu)發展成為(wei)一(yi)家經濟實力(li)雄厚并有一(yi)定市場(chang)占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多(duo)快餐品(pin)牌中闖出(chu)一(yi)片天(tian)地，并成餐飲市場(chang)的知(zhi)名品(pin)牌。

　　2.快餐服務(wu)業的模型(xing)。

　　以(yi)顧客(ke)為中心，以(yi)顧客(ke)滿(man)(man)意為目的，通(tong)過使顧客(ke)滿(man)(man)意，最終達到(dao)公司(si)經營理念(nian)的推(tui)廣。

　　3.目(mu)標市場的定位。

　　大眾能接(jie)受的中式快餐業(ye)。顧客(ke)群(qun)：上(shang)班族+兒(er)童+學(xue)生+其他。

　　4.市場策略

　　快餐網絡化(hua)，人性(xing)化(hua)

　　(1)網(wang)上(shang)快餐(can)產品訂(ding)購是提(ti)供(gong)給上(shang)班族在工作(zuo)單(dan)位午餐(can)之用。它們(men)的(de)前(qian)臺接待服(fu)務(wu)(wu)也(ye)是虛擬的(de)，靠(kao)的(de)是網(wang)絡訂(ding)購體系(xi)和快速運(yun)送(song)體系(xi)，我們(men)將建立送(song)餐(can)專(zhuan)線電(dian)話運(yun)送(song)業務(wu)(wu)由統(tong)一的(de)巴士和服(fu)務(wu)(wu)人員負責(ze)運(yun)送(song)。

　　(2)針對早(zao)餐(can)(can)(can)人口流動性大，時間緊迫的(de)(de)(de)(de)特點，我們將由模式統一的(de)(de)(de)(de)巴士(shi)和(he)服(fu)務(wu)人員流動至各(ge)主(zhu)要需求網點向顧客提供(gong)方便、營養(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)早(zao)套餐(can)(can)(can)。 因(yin)學生人數眾多(duo)，還可推出(chu)學生營養(yang)(yang)快餐(can)(can)(can)，既注(zhu)重經濟(ji)效益，又(you)兼顧了(le)社(she)會(hui)效應。大力(li)開展(zhan)便民小吃(chi)，早(zao)餐(can)(can)(can)要品種繁(fan)多(duo)，價(jia)格便宜，因(yin)地制宜的(de)(de)(de)(de)推出(chu)中式早(zao)餐(can)(can)(can)套餐(can)(can)(can)。午晚餐(can)(can)(can)提供(gong)經濟(ji)型、營養(yang)(yang)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)菜肴(yao)，并提供(gong)一個優雅的(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)環(huan)境。隨時準備(bei)開發(fa)新產品，以(yi)適應變化的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，創(chuang)業(ye)初期設立(li)的(de)(de)(de)(de)目標是“送(song)餐(can)(can)(can)到家”服(fu)務(wu)。

　　(3)快餐公(gong)司形象策略

　　在位于商業(ye)區附近的(de)快餐廳充分顯(xian)示本店的(de)形象清潔(jie)、衛生、實惠、溫馨(xin)。

　　5、人事計劃

　　本(ben)店開業前期，初步(bu)計劃招收全(quan)日制雇員(yuan)以(yi)及臨時(shi)雇員(yuan)的具(ju)體內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘(pin)本市戶口的(de)，有一定工作(zuo)經驗，有良好的(de)職業(ye)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行(xing)業(ye)者。 應聘(pin)者持《招用職工登記表(biao)》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jing)面試，筆試，體檢合格者，與其(qi)簽訂勞動(dong)合同(tong)。同(tong)時，為了(le)提高服務人員整體素質，被招聘(pin)上崗的(de)人員都需(xu)要接受2個月(yue)的(de)培訓，具(ju)體內(nei)容(rong)如下：

　　A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

　　B、實施培訓計劃，貫(guan)徹學習《勞(lao)動紀律》和各種規章制(zhi)度。

　　3)考核上崗(gang)，對于不合(he)格(ge)者(zhe)給(gei)予停職學習，扣除20%工(gong)資(zi)，直至(zhi)合(he)格(ge)為止。若(ruo)3次考試及不合(he)格(ge)者(zhe)，扣除當月全部(bu)工(gong)資(zi)和福(fu)利。

　　6、銷售計劃

　　開(kai)業前進行(xing)一系(xi)列宣傳企業工作，向消(xiao)費者(zhe)(zhe)介紹本(ben)店(dian)“物美價(jia)廉”的(de)銷(xiao)售策略，還會(hui)(hui)發放問卷(juan)調查表，根據消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)需求，完善本(ben) 店(dian)的(de)產(chan)品和服務內容。與(yu)此同時推(tui)出會(hui)(hui)員制，季(ji)卡、月(yue)(yue)卡，從而吸引(yin)更多的(de)顧(gu)客。每(mei)(mei)月(yue)(yue)累(lei)計消(xiao)費1000元(yuan)者(zhe)(zhe)可參加每(mei)(mei)月(yue)(yue)末大抽獎，中獎者(zhe)(zhe)可獲得價(jia)值888元(yuan)的(de)禮(li)券(quan)(quan)。每(mei)(mei)月(yue)(yue)累(lei)計消(xiao)費100元(yuan)者(zhe)(zhe)，贈送價(jia)值10元(yuan)的(de)禮(li)券(quan)(quan)，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮(li)券(quan)(quan)，以此類推(tui)。

　　五、競爭與優勢(shi)分(fen)析

　　快餐(can)(can)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手主要是商業(ye)(ye)街(jie)附(fu)近的(de)(de)(de)小餐(can)(can)館以(yi)(yi)(yi)及像(xiang)麥當勞、肯德基那樣的(de)(de)(de)快餐(can)(can)店(dian)。他們(men)(men)各(ge)有各(ge)的(de)(de)(de)優勢，當然(ran)我(wo)們(men)(men)也不示(shi)弱(ruo)。因為在創業(ye)(ye)初期，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)一定要大力吸引(yin)顧客，在不影(ying)響(xiang)銷售額的(de)(de)(de)情況下(xia)盡量壓低(di)價格，讓平(ping)時的(de)(de)(de)低(di)薪階層一樣可以(yi)(yi)(yi)在這里消(xiao)費(fei)，讓顧客買(mai)得(de)舒(shu)心(xin)(xin)吃得(de)放心(xin)(xin);同時在其他餐(can)(can)飲業(ye)(ye)沒有開始網絡(luo)訂(ding)(ding)餐(can)(can)的(de)(de)(de)情況下(xia)，實(shi)施新戰略，開通網絡(luo)訂(ding)(ding)餐(can)(can)業(ye)(ye)務，送(song)餐(can)(can)上門(men)。

　　六、財務報告

　　本(ben)店內(nei)所(suo)有(you)帳(zhang)(zhang)目情況必須及時入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出(chu)與收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)錢款必須經由會計(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或(huo)記(ji)錄后(hou)方能使用(yong)，記(ji)帳(zhang)(zhang)使用(yong)復(fu)式(shi)記(ji)帳(zhang)(zhang)法，以(yi)科學(xue)的(de)(de)(de)方法進行管理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)務混亂，每(mei)日的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)應(ying)進行及時清點(dian)(dian)，所(suo)有(you)點(dian)(dian)菜的(de)(de)(de)菜單及收(shou)款的(de)(de)(de)憑(ping)據必須保存并一(yi)式(shi)兩份，以(yi)便核(he)對(dui)及入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店內(nei)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)物品屬店內(nei)的(de)(de)(de)固定(ding)資(zi)產(chan)，不(bu)得(de)隨意破(po)壞(huai)或(huo)帶走，每(mei)月的(de)(de)(de)總收(shou)益，除(chu)去一(yi)切費用(yong)，剩下(xia)的(de)(de)(de)存入(ru)(ru)銀行;如(ru)果(guo)經過每(mei)月的(de)(de)(de)結算后(hou)，收(shou)入(ru)(ru)比(bi)計(ji)劃高，將(jiang)適度調整工(gong)資(zi)，以(yi)調動大家的(de)(de)(de)工(gong)作熱(re)情，如(ru)發現在工(gong)作中無故破(po)壞(huai)飯(fan)店的(de)(de)(de)財產(chan)，將(jiang)從(cong)責(ze)任人的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)或(huo)獎金中扣(kou)除(chu)。

　　1)本店固定資產(chan)萬元(yuan)營業面積平方米 桌椅套冷凍柜(ju)臺 灶件 若干

　　2)每日(ri)流動資金為多少萬元

　　3)對(dui)于帳(zhang)目，要(yao)做到日有(you)日帳(zhang)，月有(you)月帳(zhang)，季(ji)有(you)季(ji)帳(zhang)，年有(you)年終總帳(zhang)，這樣企業(ye)(ye)的盈虧(kui)在帳(zhang)面上(shang)一目了(le)然(ran)，就避免了(le)經營管(guan)理工作的盲目性。 注：因在創業(ye)(ye)初期，所(suo)以在各(ge)種開銷上(shang)要(yao)精(jing)打細(xi)算，但要(yao)保證(zheng)飯(fan)菜的質量，盡量把價(jia)格放低。

　　七、投(tou)資風(feng)險與收益

　　當然任何(he)事情(qing)并不(bu)是一帆(fan)風順的(de)(de)，在快(kuai)餐店(dian)發展的(de)(de)道(dao)路上可能會遇到(dao)許多的(de)(de)問題(ti)，例如，銷售業績下(xia)滑，顧(gu)客(ke)回(hui)頭率不(bu)高等等。只(zhi)要(yao)我們找到(dao)問題(ti)的(de)(de)源頭，及時調整策(ce)略，始終以顧(gu)客(ke)利益為本，問題(ti)最終會得以解決。

　　不僅是利潤，更是服(fu)(fu)務。作(zuo)為這個(ge)行(xing)業的(de)倡導者，本店會本著以優質服(fu)(fu)務和(he)(he)行(xing)業健(jian)康發展的(de)理想和(he)(he)信仰來(lai)服(fu)(fu)務于顧客，我們相信，只有在(zai)一種(zhong)公平，理性的(de)經營思(si)路(lu)下，不懈(xie)地堅(jian)持，其結果是大家都希望(wang)的(de)雙贏局面(mian)，從(cong)而在(zai)總體上促(cu)進中式快餐(can)的(de)形成和(he)(he)發展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為(wei)保(bao)證食品衛生，防止商(shang)品污染(ran)和有害(hai)因素對人體(ti)的(de)危害(hai)，保(bao)障(zhang)人民身體(ti)健康(kang)，增強人民體(ti)質，嚴格遵守國家，地方(fang)有關法規(gui)要求具(ju)體(ti)如下：

　　1、食品(pin)生(sheng)產經營企業(ye)和食品(pin)攤販必須先取得衛生(sheng)行(xing)政部門發放的衛生(sheng)許可(ke)證，方可(ke)向工(gong)商(shang)行(xing)政管理部門申請登(deng)記，未(wei)取得衛生(sheng)許可(ke)證的，不得從事食品(pin)生(sheng)產經營活動。 食品(pin)生(sheng)產經營者(zhe)不得偽造，土(tu)改，出(chu)借衛生(sheng)許可(ke)證。

　　2、食(shi)(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)過程(cheng)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)符合(he)下(xia)列衛(wei)生(sheng)(sheng)要(yao)求：保持內外環境整潔，采取清(qing)(qing)除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有(you)害昆蟲及其孳生(sheng)(sheng)條件的(de)措(cuo)施。食(shi)(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)企業應(ying)(ying)當(dang)(dang)有(you)與產(chan)品(pin)品(pin)種，數(shu)量(liang)相(xiang)(xiang)適(shi)應(ying)(ying)的(de)食(shi)(shi)品(pin)原料處理，加(jia)工，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，貯(zhu)(zhu)存(cun)登廠房式場所(suo)。應(ying)(ying)當(dang)(dang)有(you)相(xiang)(xiang)應(ying)(ying)的(de)消毒(du)，更衣、盥(guan)洗，采興(xing)，照(zhao)明(ming)，通風，防(fang)腐，防(fang)塵，防(fang)蠅，防(fang)鼠，洗滌(di)，污(wu)水(shui)排(pai)放，存(cun)放垃(la)圾和廢棄物(wu)的(de)設施。設備(bei)介紹和工藝流程(cheng)應(ying)(ying)當(dang)(dang)合(he)理，防(fang)止待加(jia)工食(shi)(shi)品(pin)與直(zhi)接入(ru)(ru)(ru)口(kou)食(shi)(shi)品(pin)，原料與成品(pin)之間(jian)的(de)交(jiao)叉(cha)污(wu)染，食(shi)(shi)品(pin)不得(de)接觸有(you)毒(du)物(wu)，不潔物(wu)。餐具(ju)，飲具(ju)和盛放直(zhi)接入(ru)(ru)(ru)口(kou)食(shi)(shi)品(pin)的(de)容器(qi)(qi)，使(shi)用(yong)(yong)前(qian)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)洗滌(di)，消毒(du)，炊(chui)具(ju)，用(yong)(yong)具(ju)用(yong)(yong)后必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)洗凈(jing)保持得(de)潔。貯(zhu)(zhu)存(cun)，運輸(shu)和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)卸(xie)食(shi)(shi)品(pin)的(de)容器(qi)(qi)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，工具(ju)，設備(bei)的(de)條件必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)安全，無害，保持清(qing)(qing)潔，防(fang)止食(shi)(shi)品(pin)污(wu)染。直(zhi)接入(ru)(ru)(ru)口(kou)的(de)食(shi)(shi)品(pin)應(ying)(ying)當(dang)(dang)有(you)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)或者(zhe)使(shi)用(yong)(yong)無毒(du)，清(qing)(qing)潔的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)材料。食(shi)(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)當(dang)(dang)經常(chang)保持個人(ren)衛(wei)生(sheng)(sheng)，生(sheng)(sheng)產(chan)，銷售(shou)食(shi)(shi)品(pin)是必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)將手(shou)洗干凈(jing)，穿(chuan)戴潔凈(jing)的(de)工作服;銷售(shou)直(zhi)接入(ru)(ru)(ru)口(kou)食(shi)(shi)品(pin)時(shi)，必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)使(shi)用(yong)(yong)售(shou)貨工具(ju)。用(yong)(yong)水(shui)必(bi)(bi)(bi)須(xu)(xu)符合(he)國家規(gui)定的(de)城鄉(xiang)生(sheng)(sheng)活飲用(yong)(yong)水(shui)衛(wei)生(sheng)(sheng)標(biao)準。使(shi)用(yong)(yong)的(de)洗滌(di)劑(ji)，消毒(du)劑(ji)應(ying)(ying)當(dang)(dang)對(dui)人(ren)體安全，無害。

創業計劃書4

　　一、概要

　　“才子計劃(hua)”特訓營活動是(shi)由才子計劃(hua)團隊發(fa)起，面向(xiang)高(gao)中(zhong)學(xue)生的(de)(de)公(gong)益(yi)創業培訓活動。 她(ta)旨在幫助(zhu)高(gao)中(zhong)學(xue)生拓(tuo)展視野，培養能力，順利(li)實(shi)現中(zhong)學(xue)到大(da)學(xue)的(de)(de)過渡，贏在大(da)學(xue)的(de)(de)起跑線上。同時，她(ta)也是(shi)大(da)學(xue)生公(gong)益(yi)與(yu)創業相結合(he)的(de)(de)一次勇敢嘗試(shi)。

　　“才子計劃”團隊將(jiang)向著打造公益與創業相結(jie)合的(de)(de)具有良(liang)好聲(sheng)譽的(de)(de)培訓(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)目標奮進(jin)，并將(jiang)這樣的(de)(de)活(huo)動延續下去(qu)，造福即(ji)將(jiang)邁入大學(xue)的(de)(de)莘(xin)莘(xin)學(xue)子。

　　二、團隊描述

　　1、團隊的名稱

　　我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊名為(wei)(wei)“才子計劃”，主要有兩種含義：第一(yi)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)成員都(dou)是名校的(de)(de)(de)(de)精(jing)英(ying)學生(sheng)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動是他們(men)夢想的(de)(de)(de)(de)載體；第二是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目標是為(wei)(wei)幫助高(gao)中生(sheng)順利完成高(gao)中向大學的(de)(de)(de)(de)過渡，培(pei)訓未來的(de)(de)(de)(de)精(jing)英(ying)，我(wo)們(men)要成為(wei)(wei)他們(men)精(jing)英(ying)之路的(de)(de)(de)(de)一(yi)個起點或者臺階。

　　2、團隊的宗旨

　　幫助中學生優化學習(xi)方法(fa)，擴(kuo)展視(shi)野，為大學生活提前(qian)做(zuo)好(hao)準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑(pao)線上(shang)。

　　我們第一期的(de)目標是(shi)把名校的(de)理念(nian)帶(dai)入長(chang)沙，成為長(chang)沙市教育培訓的(de)值得信賴的(de)品(pin)牌(pai)，影響長(chang)沙的(de)教育理念(nian)和格局(ju)。

　　3、團隊的目標

　　在1年(nian)內完成組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)制度與(yu)規范(fan)建設。并(bing)(bing)在20xx 年(nian)暑假(jia)，組(zu)(zu)織(zhi)我們的(de)(de)(de)第一(yi)期培訓(xun)。 同時，充分拓展與(yu)長(chang)沙市(shi)政府(fu)和各大(da)學校(xiao)聯絡及項目合(he)作，積累(lei)各種社會資源，豐富開展活動的(de)(de)(de)經(jing)驗，樹立(li)組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)聲(sheng)譽。在20xx年(nian)，注(zhu)冊(ce)成為(wei)正式的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)。擴(kuo)大(da)我們的(de)(de)(de)影(ying)響范(fan)圍，并(bing)(bing)開發(fa)更多(duo)的(de)(de)(de)項目。

　　我們的(de)長期目(mu)標是把這種模(mo)式推(tui)廣到全國，幫(bang)助全國的(de)高中生順利完成向大學的(de)過渡，并通過我們的(de)努力，改變部(bu)分地區的(de)教育理念和教育面貌(mao)。

　　4、團隊的結構

　　5、團隊經營(ying)策略

　　以公益(yi)創(chuang)業為導向，以精英(ying)成員成就精英(ying)學生(sheng)。

　　三、產品與服務

　　1、產品與服務

　　在20xx年(nian)暑(shu)假(jia)，組織(zhi)20位(wei)左(zuo)右名校學生(sheng)（其中清華北(bei)大10位(wei)左(zuo)右），到(dao)長(chang)沙組織(zhi)長(chang)沙市(shi)的優秀中學生(sheng)，參(can)加特(te)訓營活(huo)動(dong)。一起度過15天左(zuo)右的時(shi)間。我(wo)們的活(huo)動(dong)分為兩(liang)個(ge)環(huan)節，第(di)一個(ge)是文化課堂，第(di)二個(ge)是特(te)色公益(yi)培訓。

　　文化課堂

　　每(mei)(mei)天上(shang)午9：00到12：00，按照(zhao)年級分成不同(tong)(tong)的(de)(de)班（每(mei)(mei)班不超過20人），由(you)有(you)經驗的(de)(de)優秀名(ming)校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)以(yi)專(zhuan)題形式授課(ke)。對于高(gao)(gao)一(yi)高(gao)(gao)二的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，培訓數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、英語(yu)、文(wen)綜和(he)理綜，以(yi)講解(jie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習方(fang)法為主；對于高(gao)(gao)三(san)畢業的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，培訓一(yi)些大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)基礎課(ke)程和(he)基本技能(neng)。小班教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)有(you)利于授課(ke)老師與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)充(chong)分交流，使上(shang)課(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習方(fang)法上(shang)獲(huo)得(de)突破，以(yi)取得(de)在(zai)以(yi)后學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習中事半(ban)功倍(bei)的(de)(de)效果。

　　特色公益培訓

　　凡參加(jia)第一個環節(jie)的學生可以自愿免費參加(jia)。該環節(jie)主(zhu)要在培訓期間的下(xia)午展開，形(xing)式(shi)靈活(huo)多樣。

　　①講座形(xing)式：用(yong)以介紹大(da)學(xue)(xue)生活(huo)及(ji)文(wen)化，探討人(ren)生及(ji)職(zhi)業(ye)規劃，啟(qi)發中學(xue)(xue)生對(dui)大(da)學(xue)(xue)及(ji)人(ren)生的(de)思考，提早為大(da)學(xue)(xue)生活(huo)及(ji)社會生活(huo)做(zuo)長遠規劃，特別有助于高三畢業(ye)生完成(cheng)由中學(xue)(xue)到大(da)學(xue)(xue)的(de)順利過渡。

　　②預(yu)開大(da)學(xue)(xue)興趣課程(cheng)(cheng)：對大(da)學(xue)(xue)課程(cheng)(cheng)做簡單的(de)(de)(de)講解和介(jie)紹，讓中學(xue)(xue)生提前了解大(da)學(xue)(xue)課程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)特點，引導中學(xue)(xue)生提前適應大(da)學(xue)(xue)里的(de)(de)(de)課程(cheng)(cheng)學(xue)(xue)習，更有(you)助于高三畢業(ye)生提前適應大(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習。

　　③帶領(ling)參與(yu)(yu)的學生(sheng)(sheng)外出參觀：在游(you)覽的過程(cheng)中，使參與(yu)(yu)的中學生(sheng)(sheng)和(he)大學生(sheng)(sheng)充(chong)分平等自(zi)然地(di)交(jiao)流，使中學生(sheng)(sheng)在輕松的游(you)覽過程(cheng)中暢所欲言(yan)。培養參與(yu)(yu)的學生(sheng)(sheng)對家(jia)鄉(xiang)的熱愛，并對中學生(sheng)(sheng)思想素質的提高(gao)起到潛移默(mo)化的作(zuo)用。

　　2、我們的優勢與特色

　　相對于(yu)傳統(tong)的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

　　一(yi)是我們的(de)培(pei)訓是大學生公(gong)益創業活動，還可(ke)以獲(huo)得國家政策和支持多方(fang)公(gong)益支持，能(neng)有效降低(di)學生參加培(pei)訓的(de)成本；

　　二是我們(men)身上的(de)名校光環讓我們(men)更容易獲得(de)社(she)會承認；

　　三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交(jiao)流和(he)理解。

　　我們的特色是多(duo)種教(jiao)學手(shou)相結合，多(duo)媒(mei)體教(jiao)學、普通話教(jiao)學、研討式教(jiao)學等，讓(rang)高中生提前熟悉大學的教(jiao)育方式，縮短進入大學后的適應過(guo)程。

　　四、市場分析

　　1、市場狀況

　　我們計劃在公益(yi)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)培訓行業發(fa)展，選(xuan)擇目的(de)(de)(de)標地點為長沙市。主要原因學(xue)(xue)(xue)生逐(zhu)漸產生對(dui)枯(ku)燥的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育的(de)(de)(de)反感，也沒有(you)找(zhao)到(dao)適合的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習方法。他們迫切需要得到(dao)有(you)經驗的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)長們的(de)(de)(de)指導(dao)與(yu)建議，尋找(zhao)到(dao)中學(xue)(xue)(xue)階(jie)段好(hao)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習策略(lve)與(yu)思(si)(si)維；與(yu)此同時，提前了(le)解一些大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生活(huo)方面的(de)(de)(de)信息(xi)，以彌補嚴(yan)重的(de)(de)(de)信息(xi)不對(dui)稱，做好(hao)以后向大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生活(huo)過渡心理和思(si)(si)想上的(de)(de)(de)準備，以期盡量降低大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)習和生活(huo)方面轉型(xing)所花費(fei)的(de)(de)(de)成本。

　　據(ju)目前(qian)的(de)(de)市場(chang)分(fen)析，現階(jie)段，家長對子女教(jiao)(jiao)育的(de)(de)需求不斷增長。據(ju)統計，目前(qian)教(jiao)(jiao)育投入(ru)接近(jin)家庭收入(ru)的(de)(de)一半。家長總是想(xiang)方設法讓自己的(de)(de)子女獲得(de)更好的(de)(de)教(jiao)(jiao)育。

　　從學(xue)生(sheng)角度來(lai)看(kan)，他們也迫切感受(shou)到(dao)在現階(jie)段社會里知識的(de)(de)重要。大多數學(xue)生(sheng)能夠(gou)根據自身(shen)的(de)(de)條件，竭力繼續(xu)學(xue)習(xi)。目前升學(xue)壓力的(de)(de)不斷加大，他們對更高的(de)(de)教育(yu)水準、以及對更好的(de)(de)學(xue)習(xi)方法(fa)的(de)(de)渴求與日俱增。

　　從政府角度來看，據近年的(de)趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共(gong)教育的(de)投入與支持。這既是(shi)政府政績的(de)評價指標(biao)，也是(shi)社會的(de)福祉所在。

　　綜上所述，在(zai)(zai)需(xu)求方(fang)面(mian)，公益教學(xue)培訓(xun)行業的(de)需(xu)求量(liang)巨大(da)(da)。它既(ji)迎合了(le)家長(chang)對子女(nv)學(xue)習水平提升(sheng)的(de)需(xu)求，學(xue)生對多(duo)樣化教學(xue)方(fang)式的(de)需(xu)求，又彌補(bu)了(le)政府在(zai)(zai)教育(yu)投入(ru)與發展(zhan)方(fang)面(mian)的(de)不(bu)(bu)足。從成(cheng)(cheng)本收(shou)(shou)益角度分析(xi)，以(yi)上三方(fang)在(zai)(zai)各(ge)自獲得(de)巨大(da)(da)的(de)收(shou)(shou)益時，所付出(chu)的(de)成(cheng)(cheng)本與傳統教育(yu)途徑相(xiang)比大(da)(da)大(da)(da)減少。因(yin)此(ci)，不(bu)(bu)難看(kan)出(chu)，公益教學(xue)培訓(xun)市場前景廣闊，在(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)幾年里必將大(da)(da)大(da)(da)發展(zhan)。

　　因此，我們的(de)(de)進入，將在該(gai)市(shi)(shi)場尚(shang)未(wei)成熟的(de)(de)基(ji)礎上獲得巨大(da)的(de)(de)發展空間，搶先占領市(shi)(shi)場，擴大(da)影響，樹立品牌(pai)。

　　從(cong)供(gong)給方面來(lai)分析。鑒于(yu)長沙市(shi)地(di)區的具體情(qing)況，目(mu)前(qian)從(cong)事(shi)公共(gong)教(jiao)(jiao)育培訓(xun)的組織(zhi)機構較(jiao)(jiao)少，且規(gui)(gui)模和(he)影(ying)響(xiang)力都不(bu)大(da)。目(mu)前(qian)市(shi)場上占主(zhu)導地(di)位的仍是(shi)各種商業性質的私(si)人家(jia)教(jiao)(jiao)培訓(xun)，但(dan)規(gui)(gui)模都不(bu)大(da)，只(zhi)局限于(yu)周圍可(ke)(ke)影(ying)響(xiang)的較(jiao)(jiao)小范(fan)圍；且師資(zi)都是(shi)以(yi)在校(xiao)的教(jiao)(jiao)師為主(zhu)，缺乏青(qing)年成員，雖(sui)經驗上有(you)優勢，但(dan)與學生之間(jian)的信任(ren)度(du)(du)和(he)交流(liu)度(du)(du)不(bu)高(gao)，教(jiao)(jiao)學效(xiao)果不(bu)是(shi)很好。據觀察，在過去幾(ji)年，類(lei)似(si)公益教(jiao)(jiao)學培訓(xun)的組織(zhi)也有(you)很多(duo)，由(you)在校(xiao)大(da)學生組織(zhi)的也不(bu)少。但(dan)都只(zhi)是(shi)局限于(yu)小規(gui)(gui)模的地(di)區，且多(duo)為民間(jian)行為，未得到(dao)官方和(he)社會的廣(guang)泛(fan)認可(ke)(ke)。因(yin)此影(ying)響(xiang)力都比(bi)較(jiao)(jiao)有(you)限，規(gui)(gui)章制度(du)(du)不(bu)健(jian)全，且教(jiao)(jiao)學效(xiao)果一(yi)般，由(you)此導致延續(xu)性不(bu)夠。由(you)此可(ke)(ke)以(yi)看出，長沙市(shi)的公益教(jiao)(jiao)學培訓(xun)市(shi)場開發度(du)(du)并不(bu)高(gao)，發展空(kong)間(jian)十(shi)分大(da)，這也給我們(men)的組織(zhi)提供(gong)了巨(ju)大(da)的成長空(kong)間(jian)。

　　2、市場優勢

　　那么(me)我們組織在公益教學培訓市場上(shang)的優勢(shi)(shi)又在哪里(li)呢？與上(shang)述(shu)其他組織相(xiang)比我們的優勢(shi)(shi)主要體(ti)現在一下幾個方面(mian)：

　　我(wo)們(men)的(de)活動理(li)念：我(wo)們(men)組織的(de)目標(biao)不是(shi)以贏利為(wei)目標(biao)，而是(shi)為(wei)了給長沙市的(de)有志青年學(xue)生(sheng)們(men)提供公益(yi)性的(de)服務。在學(xue)校課(ke)程教育(yu)方(fang)面，注重以傳授(shou)學(xue)習方(fang)法(fa)與經驗為(wei)主(zhu)，知(zhi)識性講(jiang)授(shou)為(wei)輔；同時介紹豐富多彩(cai)的(de)課(ke)外(wai)知(zhi)識，介紹大學(xue)生(sheng)活方(fang)面的(de)相(xiang)關感受。這一(yi)點(dian)是(shi)其他(ta)傳統(tong)家教培訓(xun)與以前的(de)類似活動所(suo)沒有做到(dao)或做好的(de)一(yi)點(dian)。

　　我們的(de)(de)(de)(de)成員特(te)色(se)：我們組織的(de)(de)(de)(de)成員大都是(shi)各(ge)個名校(xiao)的(de)(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)學生，都是(shi)從中學生活中走出來的(de)(de)(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者，有著比(bi)較(jiao)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)學習經驗和有效的(de)(de)(de)(de)學習方法(fa)。這(zhe)對于中學生是(shi)迫切(qie)需要的(de)(de)(de)(de)東西。且(qie)年齡差距不大，較(jiao)利于彼此的(de)(de)(de)(de)溝通，保證了較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)學習效果。

　　我們(men)(men)的(de)(de)外部(bu)性優勢：鑒(jian)于(yu)(yu)我們(men)(men)活(huo)動的(de)(de)公(gong)益(yi)理念和(he)良好的(de)(de)效(xiao)果預期，可以得到政府、學(xue)校(xiao)、企(qi)業等的(de)(de)支持和(he)幫助，這將(jiang)很(hen)大程度的(de)(de)減少(shao)我們(men)(men)活(huo)動的(de)(de)成本，便(bian)于(yu)(yu)我們(men)(men)的(de)(de)既(ji)有資源充分利用。我們(men)(men)成員的(de)(de)社會人脈較好，可以以此(ci)擴大活(huo)動影響(xiang)，便(bian)于(yu)(yu)突(tu)破地域限制，有利于(yu)(yu)我們(men)(men)組織的(de)(de)長遠發展(zhan)。

　　3、市場發展戰(zhan)略：

　　我們組(zu)織計劃(hua)長(chang)期從事公(gong)益教學培(pei)訓事業(ye)，精心準(zhun)備(bei)第一期培(pei)訓，以期獲得出(chu)色效果。然后(hou)再次基礎上(shang)，更(geng)(geng)加有(you)效地做(zuo)(zuo)好2、3期的(de)培(pei)訓。在此(ci)期間，將(jiang)(jiang)(jiang)活動的(de)影響(xiang)遍及整(zheng)個長(chang)沙市地區，成為(wei)頗具影響(xiang)力(li)的(de)公(gong)益品牌。這(zhe)將(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)(geng)加有(you)利于得到社會的(de)認可、政府(fu)的(de)承認、企業(ye)和學校的(de)支持(chi)。為(wei)了做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強，我們組(zu)織將(jiang)(jiang)(jiang)開發內(nei)部潛(qian)力(li)，努力(li)打入長(chang)沙地區以外的(de)市場，將(jiang)(jiang)(jiang)我們的(de)影響(xiang)擴大(da)到更(geng)(geng)大(da)更(geng)(geng)廣的(de)范圍。在此(ci)階段，逐漸培(pei)養起我們穩定的(de)戰略合作伙伴(ban)、消費群(qun)體(ti)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭描述

　　目前我們(men)主要(yao)的(de)目標市(shi)場(chang)是(shi)長沙市(shi)地區。在公益教學培訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)上，我們(men)主要(yao)的(de)競(jing)爭者(zhe)有已有的(de)此類(lei)活動組織、商業性的(de)家教培訓(xun)(xun)組織等。

　　從上(shang)面(mian)的(de)(de)分析(xi)可以看出，這兩個主要的(de)(de)競爭者與我(wo)(wo)們(men)相(xiang)比有它們(men)各自的(de)(de)比較優(you)(you)勢(shi)(shi)：已有的(de)(de)此(ci)類活動組織(zhi)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)在于它們(men)先于我(wo)(wo)們(men)進入市場，積累了(le)經驗，培養了(le)消(xiao)費群體，打造了(le)自己的(de)(de)社會關系網絡。但正如上(shang)面(mian)所說(shuo)的(de)(de)，鑒于它們(men)的(de)(de)活動規模(mo)和(he)影響(xiang)力，上(shang)述優(you)(you)勢(shi)(shi)只是局(ju)限在局(ju)部(bu)(bu)地區和(he)局(ju)部(bu)(bu)人(ren)群，沒有擴(kuo)展開，因此(ci)其市場份(fen)額較小，也給我(wo)(wo)們(men)留下了(le)大量的(de)(de)發展空間。

　　商業(ye)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)(jiao)培訓組(zu)(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)優勢在(zai)(zai)于：它們的(de)(de)(de)(de)(de)技術、經驗(yan)、針對性(xing)(xing)。它們大(da)多(duo)是由一(yi)(yi)(yi)(yi)些經驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)校教(jiao)(jiao)師(shi)授課，對應試教(jiao)(jiao)育有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)針對性(xing)(xing)。雖然(ran)(ran)它們單個的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)和影響力(li)較(jiao)小，但數量較(jiao)多(duo)，占領了(le)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額。雖然(ran)(ran)我(wo)們是兩種完全不(bu)同性(xing)(xing)質的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織，即一(yi)(yi)(yi)(yi)個是商業(ye)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個是公益性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，看起來(lai)沒多(duo)大(da)沖(chong)突(tu)，但從消費者角(jiao)度(du)(du)來(lai)看，時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)機會成(cheng)本是一(yi)(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)因素。畢竟學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)課余(yu)補習時間(jian)是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們不(bu)得不(bu)在(zai)(zai)我(wo)們和商業(ye)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)(jiao)培訓組(zu)(zu)織之間(jian)做出權衡取舍。但從成(cheng)本角(jiao)度(du)(du)上看，我(wo)們有(you)著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。商業(ye)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)織收費較(jiao)高，而(er)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)收費較(jiao)少，這將是家(jia)長考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)因素。

　　由此看出，我們進(jin)入的(de)市場存在著較激烈的(de)競爭(zheng)。

　　2、競爭戰略

　　鑒(jian)于上述分析的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)性，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要想(xiang)成(cheng)功(gong)打入市場(chang)，并(bing)站穩腳跟，獲得長遠發展，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)必須做(zuo)出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)差別性產品(pin)，制造(zao)出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。那么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性在哪(na)里(li)呢？這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)上面分析的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)優勢(shi)。這(zhe)(zhe)些(xie)因素是(shi)已有的(de)(de)(de)(de)此類組織較難以完(wan)全具(ju)(ju)備的(de)(de)(de)(de)，是(shi)商業(ye)性家教培訓組織無法具(ju)(ju)備的(de)(de)(de)(de)。因此，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所應該做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)，充分發揮(hui)出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，充分配置資(zi)源(yuan)，并(bing)盡量彌補(bu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)不足，積(ji)累(lei)經驗、培養消費群體、打造(zao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)關系網(wang)。

　　六、營銷策略及宣傳

　　1、營銷計劃

　　“才子計劃”暑(shu)期(qi)特訓營活動是定位于利用暑(shu)期(qi)時間組(zu)織各名(ming)校(xiao)大(da)學生(sheng)為長(chang)沙市初高中學生(sheng)提(ti)供文化培(pei)訓及拓(tuo)展視(shi)野訓練服務的(de)半公(gong)益性(xing)質組(zu)織。通(tong)過對長(chang)沙市的(de)教育(yu)現(xian)(xian)狀及家教市場(chang)分析，我們(men)發現(xian)(xian)這(zhe)樣高水準的(de)文化培(pei)訓機(ji)構或組(zu)織在長(chang)沙尚屬首次。

　　考(kao)慮到(dao)長(chang)沙市各家長(chang)對于(yu)優質文化培(pei)訓(xun)的(de)迫(po)切需求，“才(cai)子計劃”暑期(qi)特訓(xun)營(ying)第一期(qi)活動預定(ding)(ding)招(zhao)生(sheng)人數為(wei)200—300人。相(xiang)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)競(jing)爭對手，如各教(jiao)育培(pei)訓(xun)機構(gou)而言，我(wo)(wo)們(men)有(you)著(zhu)高素質的(de)隊伍，較為(wei)新穎(ying)的(de)培(pei)訓(xun)形式，更為(wei)前(qian)沿的(de)視野(ye)，所(suo)以只要宣傳工作做得到(dao)位，我(wo)(wo)們(men)應該可以迅速占領(ling)市場，實現上述(shu)預定(ding)(ding)招(zhao)生(sheng)目(mu)標(biao)。

　　2、宣傳戰略

　　借鑒20xx年“家教補習班”的(de)成(cheng)功宣傳(chuan)經驗，我(wo)們為(wei)“才子(zi)計劃”暑期特訓營(ying)制(zhi)訂了(le)全方位的(de)立體宣傳(chuan)戰略，大致分為(wei)三個階段：

　　（1）初(chu)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，這個階段的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)將(jiang)在五月(yue)份展開，屆(jie)時將(jiang)會由我們制作極(ji)具(ju)吸引(yin)力的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單和易拉寶在長沙(sha)市各人(ren)流量(liang)大的地段派發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初(chu)步印象(xiang)

　　（2）中(zhong)期宣(xuan)傳，這個(ge)階段將會在六月初展開(kai)。通過前(qian)期宣(xuan)傳給(gei)家(jia)長和(he)(he)學(xue)生留下初步印象，中(zhong)期宣(xuan)傳將把宣(xuan)傳重點放在我(wo)們(men)成員簡介(jie)和(he)(he)活動(dong)具體形式上，讓各(ge)位(wei)家(jia)長和(he)(he)學(xue)生更深入地了解我(wo)們(men)的活動(dong)，使他們(men)持續地關注我(wo)們(men)的活動(dong)。形式仍然以派(pai)發(fa)傳單和(he)(he)展示易拉寶為主，同(tong)時配(pei)合(he)報(bao)紙、網絡甚至(zhi)電視臺等方式。

　　（3）后期宣(xuan)傳(chuan)，這(zhe)個階(jie)段(duan)將(jiang)(jiang)會在(zai)(zai)六月(yue)末和七月(yue)初展開(kai)(kai)。在(zai)(zai)這(zhe)個階(jie)段(duan)里，我們將(jiang)(jiang)會把活(huo)動的(de)報名(ming)開(kai)(kai)始及截止時(shi)間、場(chang)地等信息通(tong)知給各(ge)家長及學生(sheng)。采用的(de)宣(xuan)傳(chuan)形式除了宣(xuan)傳(chuan)單和易(yi)拉寶外，還(huan)將(jiang)(jiang)選擇(ze)學生(sheng)流量最多(duo)的(de)公(gong)交車路線進行(xing)為期兩(liang)周的(de)公(gong)交車載廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)。通(tong)過這(zhe)

　　樣的(de)宣傳(chuan)戰略，我們可以擁(yong)有較(jiao)大的(de)宣傳(chuan)覆蓋面，達到較(jiao)好(hao)的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果。

　　3、合作伙伴

　　在(zai)這次(ci)活(huo)動中我們擁有以(yi)下合作伙伴(ban)：

　　（1）長沙市(shi)新(xin)世紀學校(xiao)：新(xin)世紀學校(xiao)能夠(gou)為我(wo)們提(ti)供優良(liang)的(de)場地及教員(yuan)的(de)住(zhu)宿，同(tong)時，利用新(xin)世紀學校(xiao)良(liang)好的(de)地理(li)位置和知名度，我(wo)們能夠(gou)吸引更多的(de)學生參加我(wo)們的(de)活動。

　　（2）長沙市(shi)(shi)團(tuan)市(shi)(shi)委(wei)：作為(wei)大學生的(de)一次半公(gong)益性質的(de)創(chuang)業(ye)活動，長沙市(shi)(shi)團(tuan)市(shi)(shi)委(wei)為(wei)我們的(de)活動提(ti)(ti)供了大力(li)的(de)支持，在(zai)宣傳等各方面為(wei)我們提(ti)(ti)供不(bu)少指導。

　　（3）湖南(nan)大(da)(da)學(xue)學(xue)生會(hui)：湖南(nan)大(da)(da)學(xue)學(xue)生會(hui)對(dui)長(chang)沙市場極(ji)其熟悉度，并且擁有在長(chang)沙舉辦(ban)各種活(huo)動的(de)宣傳(chuan)組織(zhi)經(jing)驗，這為我們的(de)宣傳(chuan)工作提(ti)供(gong)了極(ji)大(da)(da)的(de)幫助。同時湖南(nan)大(da)(da)學(xue)與團市委有多次合作經(jing)驗，利于(yu)宣傳(chuan)工作的(de)順利展開。

　　4、定價戰略

　　由(you)于我(wo)們(men)活動(dong)的(de)半公益性質，我(wo)們(men)都把歷練自己作為(wei)這次活動(dong)的(de)主要目(mu)的(de)，所以定(ding)價不會很高(gao)。通過對長沙(sha)市家教(jiao)市場的(de)分析，我(wo)們(men)將(jiang)收費(fei)方(fang)式定(ding)為(wei)按科(ke)目(mu)收費(fei)。我(wo)們(men)將(jiang)提供數(shu)學、英(ying)語、物理等科(ke)目(mu)的(de)培訓服務，學生將(jiang)按照自愿原(yuan)則選擇(ze)科(ke)目(mu)，每科(ke)目(mu)收費(fei)暫定(ding)為(wei)200—400元。

　　主要針對(dui)高三畢業(ye)生的(de)拓展視野訓練將對(dui)每(mei)個(ge)高三畢業(ye)生收取200元(yuan)左右。對(dui)于已(yi)經參加文化(hua)培訓的(de)學生，他(ta)們也可以自愿(yuan)參加，完全(quan)免費。

　　5、市場溝通

　　從宣傳工作開(kai)始(shi)(shi)起，我(wo)們(men)將(jiang)一(yi)直進行對(dui)市場的(de)密切溝通。除去(qu)活動開(kai)始(shi)(shi)前的(de)宣傳，在活動開(kai)始(shi)(shi)后，我(wo)們(men)將(jiang)采取(qu)一(yi)系列的(de)措施與學生(sheng)和家長保(bao)持良好的(de)溝通：

　　（1）在(zai)活動開始(shi)時將舉行(xing)一次講(jiang)座，邀請各位優(you)秀大學(xue)生(sheng)與家長及學(xue)生(sheng)面談(tan)學(xue)習(xi)(xi)經(jing)驗及學(xue)習(xi)(xi)歷(li)(li)程(cheng)，以自(zi)己的親身經(jing)歷(li)(li)激起家長及學(xue)生(sheng)的共鳴，為后面和學(xue)生(sheng)及家長建立良(liang)好(hao)(hao)關系(xi)做好(hao)(hao)鋪墊。

　　（2）在活動的(de)進行過程中，通過出游等方式與學生(sheng)(sheng)面對面交流，在自然(ran)、平等、和(he)諧的(de)氛圍中加(jia)深了解(jie)，和(he)學生(sheng)(sheng)建立(li)良(liang)好的(de)關(guan)系(xi)。

　　（3）在(zai)活動的進(jin)行過(guo)程中，加強(qiang)與家(jia)長(chang)(chang)的交流，多向家(jia)長(chang)(chang)匯報(bao)學生的情況，通(tong)過(guo)發現學生的特(te)(te)長(chang)(chang)及(ji)特(te)(te)點(dian)，向家(jia)長(chang)(chang)提出具有建設性的與孩子溝通(tong)的技巧及(ji)建議，從而(er)鞏固家(jia)長(chang)(chang)對我(wo)們(men)的信任。

　　（4）在活動(dong)(dong)結束(shu)時，做一次總(zong)結報告(gao)會，向家(jia)長(chang)及學生總(zong)結活動(dong)(dong)的(de)方方面面，為來年第(di)二期活動(dong)(dong)做好鋪墊。

　　七、財務分析（略）

　　八、風險及應對措施

創業計劃書5

　　1、復制型創業：

　　復(fu)制原有公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)經營模式，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)成分很(hen)低。例如某人原本(ben)在餐廳(ting)(ting)里擔任(ren)廚師，后來離職自行(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)立一(yi)家(jia)與(yu)原服務餐廳(ting)(ting)類似的(de)(de)新(xin)(xin)餐廳(ting)(ting)。新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)公(gong)(gong)司(si)中屬于(yu)復(fu)制型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)比率雖然很(hen)高，但由于(yu)這類型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)貢獻太低，缺乏(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精神的(de)(de)內涵(han)，不是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)管理主要研究的(de)(de)對(dui)象。這種類型的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)基本(ben)上只(zhi)能稱為“如何開辦新(xin)(xin)公(gong)(gong)司(si)”，因此(ci)很(hen)少會被列(lie)入創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)管理課程中學(xue)習(xi)的(de)(de)對(dui)象。

　　2、模仿型創業：

　　這(zhe)種(zhong)形式的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，對于市場雖然也無(wu)法帶來新價(jia)(jia)值的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)造，創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)成分(fen)也很低，但(dan)與(yu)復制型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)不同之(zhi)處在于，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)過程對于創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者而言(yan)還(huan)是具(ju)有很大的(de)冒險成分(fen)。例(li)如某一紡織(zhi)公司(si)的(de)經(jing)理辭掉工作，開設一家(jia)當下(xia)流行的(de)網絡咖啡店。這(zhe)種(zhong)形式的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)具(ju)有較高的(de)不確定性，學習(xi)過程長，犯錯機會多(duo)，代(dai)價(jia)(jia)也較高昂。這(zhe)種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者如果具(ju)有適(shi)合的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)人(ren)格(ge)特性，經(jing)過系(xi)統的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)管理培訓，掌握(wo)正確的(de)市場進入時機，還(huan)是有很大機會可以獲得(de)成功。

　　3、安定型創業：

　　這種(zhong)型(xing)式的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，雖然為市場創(chuang)(chuang)(chuang)造了新(xin)的(de)價值，但對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而言，本(ben)身并沒有面臨太大(da)的(de)改(gai)變(bian)，做(zuo)的(de)也(ye)是(shi)比較熟悉的(de)工作。這種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)類型(xing)強(qiang)調(diao)的(de)是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神的(de)實現，也(ye)就是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)活動(dong)，而不(bu)是(shi)新(xin)組(zu)織的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)造，企(qi)業(ye)(ye)內部創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)即屬于這一類型(xing)。例如研發單位的(de)某小組(zu)在開發完成一項新(xin)產品后，繼(ji)續在該企(qi)業(ye)(ye)部門開發另一項新(xin)品。

　　4、冒險型創業：

　　這(zhe)種類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，除(chu)了對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)本身帶來極大改(gai)變，個(ge)人前途的(de)(de)(de)(de)不確定性也很(hen)(hen)高；對(dui)新企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品創(chuang)(chuang)(chuang)新活動而言，也將(jiang)面臨很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)失敗(bai)風險(xian)。冒險(xian)型(xing)(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一種難度很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)類(lei)型(xing)(xing)，有(you)(you)效高的(de)(de)(de)(de)失敗(bai)率，但成功所得(de)的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)也很(hen)(hen)驚人。這(zhe)種類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)如果想要獲得(de)成功，必(bi)須(xu)在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)能力、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)時(shi)機、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精神發(fa)揮、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)策略(lve)研究擬(ni)定、經營模式設(she)計、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程管(guan)理等各方面，都有(you)(you)有(you)(you)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)搭配。

　　想去(qu)創(chuang)(chuang)業(ye)，就必(bi)須先(xian)要深(shen)入的(de)了(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)，通過(guo)調(diao)查與學習，人們才能(neng)擁有自己的(de)經驗，才能(neng)為(wei)以(yi)后(hou)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)工(gong)作鋪平道路。了(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)類型(xing)，為(wei)自己選(xuan)擇一條合適(shi)的(de)出路，也就是為(wei)自己選(xuan)擇一個(ge)適(shi)合的(de)生活。

創業計劃書6

　　政府對大(da)學生創(chuang)業是持鼓勵態(tai)度(du)的，那(nei)么(me)大(da)家在創(chuang)業之(zhi)前要做好創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)哦。那(nei)么(me) 創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)有什么(me)意(yi)義 呢?

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃可以(yi)使(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)整體把握創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)(si)路(lu)、明確經(jing)營理念。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)準備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初都會對(dui)創(chuang)(chuang)建企業(ye)(ye)的(de)發(fa)展方(fang)向以(yi)及(ji)經(jing)營思(si)(si)路(lu)有(you)(you)一個(ge)粗(cu)略(lve)的(de)設想，但如(ru)果把這(zhe)一設想做成規范的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃，則會發(fa)現自己(ji)要從事的(de)事業(ye)(ye)并非(fei)如(ru)所設想的(de)那樣容易。比如(ru)：資金(jin)不足或(huo)市場增長率(lv)等(deng)等(deng)情況，有(you)(you)些時候還(huan)得放棄(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)念頭(tou)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃可以(yi)使(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)嚴格地、客觀(guan)地、全面地從整體角度觀(guan)察自己(ji)，以(yi)避(bi)免因企業(ye)(ye)破(po)產或(huo)失(shi)敗而可能導致的(de)巨(ju)大損(sun)失(shi)。

　　一份(fen)完美的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書可以增強(qiang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者的(de)自信，使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者明顯感到對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)容(rong)易(yi)控制、對(dui)經營更(geng)有把(ba)握(wo)。因為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)提供了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)全部的(de)現狀和未來發展的(de)方(fang)向，也為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供了(le)良好的(de)效益評價體(ti)系和管理監控指標。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書使得(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐(jian)中有章(zhang)可循(xun)。

　　創業(ye)計劃(hua)(hua)書作為一份全方位(wei)的項目計劃(hua)(hua)，它對(dui)即將展(zhan)開的創業(ye)項目進行(xing)可行(xing)性分析的過(guo)程，也(ye)在向風險(xian)投資(zi)商、銀行(xing)、客戶和供應商宣(xuan)傳(chuan)擬(ni)建的企(qi)業(ye)及其經營(ying)方式，包括(kuo)企(qi)業(ye)的產品(pin)、營(ying)銷、市場及人(ren)員、制(zhi)度(du)、管(guan)理等(deng)各個(ge)方面。在一定程度(du)上(shang)也(ye)是擬(ni)建企(qi)業(ye)對(dui)外進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)和包裝的文(wen)件(jian)。

　　一(yi)份完美(mei)的(de)創(chuang)業(ye)計劃不但(dan)會增(zeng)強(qiang)創(chuang)業(ye)者(zhe)自己的(de)信(xin)心，也會增(zeng)強(qiang)風險投(tou)資(zi)家(jia)、合作(zuo)伙伴、員(yuan)工、供(gong)應商、分銷商對創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)信(xin)心。而(er)這些信(xin)心，正是(shi)企業(ye)走向創(chuang)業(ye)成功的(de)基礎(chu)。

　　不準備 找工(gong)作(zuo) 的童鞋們，選(xuan)擇創業這條路也是一(yi)個不錯的選(xuan)擇。加(jia)油吧，小(xiao)編(bian)祝(zhu)大家能在各自事(shi)業上獲(huo)得(de)成功。

創業計劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的(de)項目是(shi)在泰州大(da)(da)潤發附近(jin)(jin)開一間以咖(ka)啡(fei)為主，甜(tian)點等小(xiao)吃為輔的(de)咖(ka)啡(fei)館(guan)，目前喝咖(ka)啡(fei)是(shi)一種流行，是(shi)一種文化。咖(ka)啡(fei)廳也正在成為提供(gong)(gong)消費者高層次的(de)精(jing)神享受，所以我們小(xiao)組打算在大(da)(da)潤發附近(jin)(jin)開一家咖(ka)啡(fei)館(guan)，館(guan)內提供(gong)(gong)各種咖(ka)啡(fei)，面(mian)包，糕點，還提供(gong)(gong)書籍供(gong)(gong)消費者閱讀。

　　企業類型：生產制造□傳統產業

　　□零售□其他

　　□批(pi)發□服(fu)務□農業□新型(xing)產業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗（包括(kuo)時間(jian)）：

　　20xx年在星巴克做(zuo)過一個月(yue)服務員，熟悉服務態度和顧客的消(xiao)費心理(li)

　　教育背(bei)景，所學習的相關課程(cheng)（包括時間）

　　20xx—20xx在南(nan)京理工大學泰州科技學院進(jin)行土木工程相(xiang)關(guan)專業的學習

　　黃亮、李燕均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普通學生或者情侶(lv)，大(da)潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

　　2、附(fu)近(jin)(jin)居(ju)民和上班族(zu)大潤(run)發附(fu)近(jin)(jin)有(you)(you)幾個小區附(fu)近(jin)(jin)居(ju)民也(ye)多，我們店環境(jing)優雅(ya)，設(she)施齊全對他們也(ye)有(you)(you)一定(ding)吸引力。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　隨(sui)著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所(suo)以市場潛能是(shi)巨(ju)大的，利潤也是(shi)可觀的。

　　在(zai)大潤發附近(jin)有(you)三四(si)個(ge)小區，但是目(mu)前只有(you)萬達星巴克一個(ge)咖(ka)啡館，市場占有(you)率為50%。

　　市場容(rong)量的變化(hua)趨勢：

　　隨著生活水平(ping)(ping)的提(ti)高(gao)，人們會(hui)更多地在(zai)意自(zi)己的生活品質，喝(he)咖啡(fei)是(shi)一種自(zi)我心情放松的方式，也是(shi)平(ping)(ping)時(shi)打發時(shi)間(jian)和朋友聊天聚(ju)會(hui)的好場所，目(mu)前(qian)喝(he)咖啡(fei)的人群有(you)白領(ling)，家庭組合，學(xue)生群體，收入(ru)穩定的工(gong)薪族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附(fu)近類似(si)消(xiao)費場所(suo)甚少。

　　劣勢

　　1、首次(ci)創業經驗少。

　　機會

　　1、靠近大(da)學(xue)城，會帶(dai)來更多的客(ke)流量。

　　2、隨著消費水(shui)平(ping)的提高，越(yue)來越(yue)多的人(ren)。

　　威脅

　　1、越來越多的餐飲(yin)店都會成為競爭對手。

　　2、大潤(run)發里的(de)KFC等設備(bei)齊全的(de)消費(fei)會追求高檔的(de)消費(fei)場(chang)(chang)所的(de)娛樂項目場(chang)(chang)所會帶來(lai)更多的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選擇該(gai)地址的主要原(yuan)因：

　　改地址有(you)大型超市(shi)，交通便利靠(kao)近居民(min)區，客流量較大。

　　（3）銷售方(fang)式（選擇一(yi)項并打√）

　　將把產品或服(fu)務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

　　（4）選(xuan)擇(ze)該(gai)銷售方式的原(yuan)因(yin)：

　　咖啡是一次性消費品。

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將登記(ji)注冊成(cheng)：

　　個(ge)體工商戶(hu)□有限(xian)責任公(gong)司□個(ge)人獨資企業(ye)□其他□合伙企業(ye)

　　擬(ni)議的企業名稱(cheng)：xxxx

　　企業的(de)員工(gong)：xxx

　　職務月薪：

　　業主或(huo)經理(li)咖啡(fei)師糕點師

創業計劃書8

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執(zhi)行總結(jie)2項目(mu)背景3市場機會4公司戰略

　　5市場營銷(xiao)6投資分析7財務分析8管理體(ti)系(xi)

　　9機(ji)遇(yu)與(yu)風險10風險投資的撤出

　　1執行總結

　　廣東長城(cheng)莊園葡(pu)萄(tao)酒銷售(shou)有(you)限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)(gong)司是(shi)一個(ge)提議中的(de)公(gong)(gong)(gong)司，本公(gong)(gong)(gong)司以市場、消(xiao)費需求為導向，主營產于河北昌(chang)黎長城(cheng)莊園的(de)干紅、干白(bai)系列葡(pu)萄(tao)酒。公(gong)(gong)(gong)司將致力(li)于營建高度輻(fu)射而(er)完(wan)善(shan)的(de)營銷和服務網絡(luo)，以取得最大的(de)效益。據調查(cha)，惠州地區(qu)(qu)的(de)葡(pu)萄(tao)酒類(lei)銷售(shou)市場秩(zhi)序相對混(hun)亂，品牌意識不強，消(xiao)費者的(de)消(xiao)費方式和觀念(nian)還(huan)不成熟，沒有(you)自主選(xuan)擇的(de)能力(li)。本公(gong)(gong)(gong)司將首先立足惠州地區(qu)(qu)開拓市場，繼而(er)在全省設立七個(ge)區(qu)(qu)域分銷中心，并與二級(ji)經銷商一起(qi)建立健(jian)全的(de)營銷網絡(luo)。

　　2項目背景

　　近(jin)年來，葡萄酒(jiu)在我國的(de)(de)(de)消(xiao)費已走出低谷，并以(yi)(yi)每(mei)年21.67%的(de)(de)(de)速(su)度遞增。本公司將憑借著準確的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)、獨(du)特和優良的(de)(de)(de)品質、完善的(de)(de)(de)銷(xiao)售網絡、穩定(ding)的(de)(de)(de)地區(qu)經濟發展(zhan)環境以(yi)(yi)及至上(shang)的(de)(de)(de)服務，將迅速(su)占據惠州(zhou)市(shi)場(chang)，并逐漸(jian)輻射到珠江三(san)角洲乃至整個廣東省，進而占領全國市(shi)場(chang)。

　　3市場機會

　　（1）葡萄酒(jiu)消(xiao)費分析：

　　中國人均葡萄(tao)酒(jiu)消(xiao)費量(liang)為0.4升/年(nian)，葡萄(tao)酒(jiu)消(xiao)費量(liang)逐(zhu)年(nian)上升；??進口葡萄(tao)酒(jiu)約(yue)占中國葡萄(tao)酒(jiu)消(xiao)費量(liang)的10%；我國葡萄(tao)酒(jiu)消(xiao)費市場的培育還遠(yuan)遠(yuan)滯后于其他國家等。

　　（2）消費者行為分(fen)析：

　　人們(men)消費的酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類中，啤酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和白酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)各占(zhan)(zhan)36%，葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)占(zhan)(zhan)12%，黃(huang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)占(zhan)(zhan)16%。消費者選擇(ze)葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的動機：品牌占(zhan)(zhan)44%，口味、價(jia)格、原產地和包裝(zhuang)分別占(zhan)(zhan)28%、16%、8%和4%。

　　（3）市(shi)場(chang)的細(xi)分：

　　本公(gong)司將根據市(shi)(shi)場細分(fen)狀況(kuang)，首先(xian)立足于南方經濟較發達的大(da)城市(shi)(shi)，然后對高、中、低檔各個細分(fen)市(shi)(shi)場進行專業(ye)性營銷網絡的建設。

　　（4）競爭優(you)勢：

　　公(gong)(gong)司(si)作(zuo)為(wei)一個獨(du)立的(de)(de)營銷商，完全以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、消費需求為(wei)導向，因此能很好把(ba)握(wo)消費動(dong)態和市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)走(zou)勢。公(gong)(gong)司(si)嚴格(ge)遵守創新(xin)制(zhi)(zhi)勝、優質制(zhi)(zhi)勝、廉價(jia)制(zhi)(zhi)勝、服務(wu)制(zhi)(zhi)勝、宣傳制(zhi)(zhi)勝的(de)(de)原則；公(gong)(gong)司(si)自(zi)建展(zhan)示廳、專賣店(dian)、服務(wu)點等以(yi)點帶面顯性平臺，與市(shi)場(chang)(chang)(chang)和消費群體有著直接的(de)(de)即時(shi)互(hu)動(dong)式交(jiao)流(liu)；公(gong)(gong)司(si)擁(yong)有緊(jin)密合(he)作(zuo)的(de)(de)獨(du)立第三(san)方(fang)物流(liu)系(xi)統，力爭成為(wei)眾(zhong)多(duo)大酒(jiu)商、小(xiao)酒(jiu)莊與消費市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)連(lian)接紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)立(li)初期(qi)，未有完整的、良(liang)好的品牌形象(xiang)；公(gong)司(si)發展起(qi)點低，規模相對(dui)較小(xiao)；公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)立(li)初期(qi)，管理(li)和(he)銷售經驗(yan)不足，在市場競(jing)爭中風(feng)險較大。

　　4公司戰略

　　公(gong)司設在惠(hui)(hui)州市惠(hui)(hui)城區(qu)(qu)(qu)中(zhong)心(xin)(xin)地帶(dai)，以惠(hui)(hui)州為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，網(wang)絡遍布廣(guang)東(dong)省，以廣(guang)州、深圳、東(dong)莞等珠江三角洲發達(da)區(qu)(qu)(qu)為(wei)重點開拓區(qu)(qu)(qu)域。

　　五年內戰略發展(zhan)的目(mu)標(biao)是，累(lei)計(ji)實現(xian)銷(xiao)售額8532萬元，累(lei)計(ji)利稅874萬元，發展(zhan)成為廣(guang)東省(sheng)著(zhu)名的葡萄酒銷(xiao)售集團(tuan)。這一目(mu)標(biao)的實現(xian)，要做到以(yi)下幾點(dian)：

　　一是企業(ye)發(fa)展要有國際視野(ye)。

　　二是實現營(ying)銷信息化。

　　三(san)是重(zhong)視市場網絡建設。

　　5市場營銷

　　一級目標市場：惠(hui)州地區市場。

　　二級目標市(shi)場(chang)：珠(zhu)三角市(shi)場(chang)。

　　三級(ji)目標市場：廣東(dong)省及國內市場。

　　目標銷售位點(dian)：大型購物中心、超(chao)市、酒吧、迪(di)廳、KTV等。

　　目標消(xiao)費群體：白(bai)領、部分(fen)藍領等(deng)時尚年(nian)輕(qing)消(xiao)費人(ren)群和健康(kang)老年(nian)人(ren)群。價格(ge)(ge)動態定(ding)價策(ce)(ce)略(lve)：初期(qi)擬采(cai)取(qu)非可變(bian)價格(ge)(ge)政策(ce)(ce)，中長期(qi)采(cai)取(qu)競爭(zheng)定(ding)價的價格(ge)(ge)策(ce)(ce)略(lve)。

　　銷(xiao)售渠(qu)道(dao)：本公司銷(xiao)售渠(qu)道(dao)分為(wei)初期(qi)開(kai)拓階段(duan)、中(zhong)期(qi)增長階段(duan)以及長期(qi)穩定發(fa)展階段(duan)：

　　6投資分析

　　股本結構中(zhong)，公(gong)司創立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家(jia)風(feng)險(xian)投資共同入股，以利于籌(chou)資，化(hua)解風(feng)險(xian)。公(gong)司初期需要外借(jie)資金10萬(wan)，用作流動資金，同時考慮到(dao)合理的負債比例(li)，公(gong)司的資產負債比為1：6。

　　通(tong)過對(dui)投資(zi)(zi)凈現值(zhi)分(fen)析，銀行長期借款利率為(wei)(wei)5.49%(以04年4月為(wei)(wei)準)。考慮(lv)到目前資(zi)(zi)金(jin)成(cheng)(cheng)本較低，以及資(zi)(zi)金(jin)的機會成(cheng)(cheng)本和投資(zi)(zi)的風(feng)險性等因素，計算期內(nei)盈利能力很好(hao)，投資(zi)(zi)方(fang)案可(ke)行。

　　通(tong)過投資回(hui)收(shou)期分析，經對(dui)凈現金流(liu)量、折現率、投資額等數據用插值(zhi)法計(ji)算(suan)，投資回(hui)

　　收(shou)期為一年零兩(liang)個月，投資(zi)方案(an)可行。

　　通過對(dui)內(nei)含報酬率(lv)(lv)計算，內(nei)含報酬率(lv)(lv)達到119%，遠大于資(zi)金成本(ben)率(lv)(lv)10%，其(qi)主要原因(yin)是(shi)本(ben)產品優(you)質低價，使得銷售(shou)利潤率(lv)(lv)較高，而(er)且前5年(nian)內(nei)市場增長性很好。

　　通過分析(xi)，公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確(que)定因素，我(wo)們(men)對三者按(an)提高10%和降低10%的單因素變化(hua)做敏感性分析(xi)。用(yong)逐項(xiang)替代法計算投資回收期和內含報酬(chou)率。

　　通過項目敏感(gan)性(xing)分(fen)析，公司對銷售收入的提高和降低最(zui)為敏感(gan)，經營成(cheng)本次(ci)之。在變化(hua)±10%范圍(wei)內，內含(han)報酬率仍然高達100%以上，說明能承(cheng)擔風險，具有(you)一(yi)定可靠性(xing)。

　　根據對未(wei)來幾年公司經營(ying)狀況的(de)(de)預測，公司能保持較高的(de)(de)利(li)潤增長，擬從凈(jing)(jing)利(li)潤中提取合(he)理(li)比例的(de)(de)資金作為(wei)(wei)(wei)股(gu)東回(hui)報。為(wei)(wei)(wei)此，公司第一年不(bu)分紅，第二(er)年以后每(mei)年分紅為(wei)(wei)(wei)凈(jing)(jing)利(li)潤的(de)(de)30%。

　　7財務分析

　　通過編制公(gong)司一至五(wu)年的(de)會(hui)計報(bao)(bao)表(biao)表(biao)，對比率(lv)(lv)及趨勢分析(xi)、預(yu)計銷(xiao)售趨勢分析(xi)、風險假定與分析(xi)等，本(ben)(ben)公(gong)司的(de)銷(xiao)售利(li)(li)潤率(lv)(lv)約(yue)10％，資(zi)(zi)產報(bao)(bao)酬率(lv)(lv)約(yue)30％，基本(ben)(ben)盈利(li)(li)能力和凈資(zi)(zi)產收益率(lv)(lv)都較高，且投(tou)資(zi)(zi)利(li)(li)潤率(lv)(lv)在(zai)100％以上(shang)。可見(jian)，本(ben)(ben)公(gong)司具有相(xiang)當的(de)盈利(li)(li)能力

　　在(zai)(zai)財務預(yu)測(ce)中，由(you)(you)于沒(mei)有(you)考(kao)慮彈性分(fen)析，假定價格(ge)定在(zai)(zai)28元/瓶（含稅）的基礎上，銷售(shou)利潤較(jiao)高。變動(dong)成本占收入的38.23%，現假設由(you)(you)于經濟利潤較(jiao)高，使得潛(qian)在(zai)(zai)競爭者加入爭奪市場份(fen)額，公司(si)經營達不到預(yu)期目標(biao)。這些因素(su)都會(hui)對公司(si)的銷售(shou)收入造成比(bi)較(jiao)大(da)的影響。

　　將(jiang)各因(yin)素實際數(shu)與(yu)臨(lin)界值(zhi)比，可見銷售量每年變(bian)化到如表數(shu)據的(de)臨(lin)界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為(wei)13元(yuan)左(zuo)右，變(bian)動成(cheng)本允許有較大的(de)增長。因(yin)此(ci)，公司能承擔一定的(de)不確定性(xing)風險。

　　8管理體系

　　本(ben)公司性質：有限責(ze)任公司。組織形(xing)式：直線(xian)制。

　　9機遇與風險

　　機遇：惠州地區(qu)(qu)及廣東全省經(jing)濟發展快速(su)，尤其是惠州地區(qu)(qu)經(jing)濟正處(chu)于高(gao)速(su)增長期，人民生活水平迅速(su)提高(gao)，葡萄酒(jiu)消(xiao)費需(xu)求將隨之增加；國(guo)家(jia)對葡萄酒(jiu)的(de)鼓(gu)勵政策相繼出臺(tai)，使(shi)得外部政策環境相對寬松。

　　風險：葡萄酒生產受國(guo)家的宏觀(guan)政策(ce)法規影響；與當地的批發(fa)商(shang)(shang)和銷(xiao)售(shou)商(shang)(shang)的合作關(guan)系；經銷(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)不確定性與倒戈的風險；潛在競爭者的加(jia)入；洋葡萄酒的進攻力(li)度明顯加(jia)大；營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的不確定性造成(cheng)選擇(ze)上的模糊(hu)與困難；競爭對手的策(ce)略(lve)改變，應付策(ce)略(lve)上的不確定性；低價(jia)格戰略(lve)可能(neng)造成(cheng)管(guan)理(li)風險等。

　　10險投資的撤出

　　在(zai)投資(zi)回收期后，大概(gai)在(zai)第二年底第三(san)年初，以(yi)收購的方式撤出風險資(zi)本。

　　紅酒創業計劃書二

　　項目名稱法國紅酒、洋酒經銷項目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬(ni)近期內在(zai)南京市鼓(gu)樓(lou)區成立(li)一家有限責任公司作為項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資(zi)金(jin)擬定為(wei)10萬(wan)元，項目(mu)運行所需要其(qi)它資(zi)金(jin)由股東(dong)自籌，具體可能需要的(de)追加投資(zi)見(jian)財務預測。

　　三、股權結構：

　　具體的股權比例(li)結構未定(ding)，根據實際情況再進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營業場所(suo)：公司擬(ni)租賃30--50平方米左右的商(shang)業經營房作為主要營業場所(suo)與辦公地點(dian)。

　　2、地(di)點選(xuan)擇：營(ying)業(ye)場所建(jian)議選(xuan)擇在(zai)交通發達、人流(liu)量大，但繁(fan)華(hua)程度適(shi)中的鼓樓區(qu)交通主、次干(gan)道，具體可選(xuan)路段(duan)為：黑龍江(jiang)路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等(deng)。主要(yao)理(li)由有二：

　　（1）、便于進行形象展示與擴(kuo)大(da)宣傳效應。

　　（2）、便于適當控(kong)制成本

　　3、倉(cang)儲(chu)(chu)場所(suo)：根據業(ye)務(wu)發展需要，在(zai)利用營業(ye)場所(suo)自儲(chu)(chu)的(de)(de)基礎上，考慮在(zai)營業(ye)場所(suo)周邊(bian)配備(bei)30平方米(mi)左(zuo)右的(de)(de)倉(cang)庫。

　　4、公(gong)司(si)宗旨(zhi)：開(kai)拓法(fa)國(guo)紅(hong)酒及(ji)洋酒在南(nan)京的(de)市場(chang)，在南(nan)京高端酒類消費(fei)領域(yu)形成(cheng)穩定的(de)份額，同時推動其他(ta)綜(zong)合銷售的(de)全面發(fa)展。

　　5、營業范圍：法國(guo)(guo)(guo)及(ji)他國(guo)(guo)(guo)（包括(kuo)智利、西班牙、阿根廷等主要(yao)葡萄酒(jiu)產地）的(de)葡萄酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系(xi)列、國(guo)(guo)(guo)內(nei)名酒(jiu)系(xi)列、煙草(cao)銷售，其中(zhong)法國(guo)(guo)(guo)及(ji)他國(guo)(guo)(guo)的(de)葡萄酒(jiu)與洋(yang)酒(jiu)系(xi)列為公(gong)司主營產品。（本(ben)計劃書主要(yao)圍繞公(gong)司主營產品而(er)展開(kai)）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公司(si)代理的(de)(de)(de)各類法(fa)國葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)與洋(yang)酒(jiu)(jiu)皆屬于法(fa)國原裝(zhuang)進口，具(ju)(ju)有(you)(you)海關進口及(ji)完稅證明(ming)(ming)、產品(pin)合格證明(ming)(ming)及(ji)檢驗報(bao)告。從酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)定位(wei)來(lai)講屬于中高檔酒(jiu)(jiu)系(xi)列，該(gai)系(xi)列酒(jiu)(jiu)入(ru)口味道醇厚，均(jun)衡，留香持久。公司(si)代理的(de)(de)(de)86年(nian)的(de)(de)(de)茅(mao)江窖92年(nian)的(de)(de)(de)賴茅(mao)系(xi)剛從地窖挖出，口感絕佳(jia)，數量有(you)(you)限，且(qie)具(ju)(ju)有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)收(shou)藏(zang)價值。公司(si)代理的(de)(de)(de)茅(mao)臺磚(zhuan)供酒(jiu)(jiu)與茅(mao)臺相比具(ju)(ju)有(you)(you)明(ming)(ming)顯的(de)(de)(de)價格優勢(shi)，并(bing)具(ju)(ju)有(you)(you)較(jiao)強公信力與影響力（很多商家將軍供茅(mao)臺與普通(tong)茅(mao)臺同價銷售，且(qie)銷售勢(shi)頭(tou)極佳(jia)）。

　　二、產品(pin)類(lei)別及具體(ti)價位

　　（見附表）

　　三、品牌影響力：

　　法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒以(yi)其出(chu)眾的(de)口感、卓越(yue)的(de)品味而(er)在(zai)全世界享有盛譽。公(gong)司(si)(si)經營的(de)各類品牌(pai)(pai)紅(hong)(hong)酒（尤其法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒）相(xiang)應地在(zai)西方國(guo)(guo)家(jia)也有著(zhu)較為廣泛(fan)的(de)影(ying)響(xiang)。但就(jiu)國(guo)(guo)內而(er)言(yan)，法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒作為整體的(de)綜合品脾有著(zhu)較高的(de)美譽度(du)與影(ying)響(xiang)力，但作為具體的(de)單個紅(hong)(hong)酒品牌(pai)(pai)，影(ying)響(xiang)力較弱(ruo)，熟知程度(du)低（對(dui)江(jiang)蘇(su)市場影(ying)響(xiang)力相(xiang)對(dui)更低），公(gong)司(si)(si)經營的(de)部(bu)分高檔(dang)品牌(pai)(pai)法國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒（尤其波(bo)爾(er)多系列）相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)在(zai)部(bu)分商務人士中(zhong)有一定的(de)影(ying)響(xiang)力。

　　四(si)、市場(chang)認(ren)可度:

　　就國(guo)內(nei)市場而言，對于(yu)接觸過法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)士(shi)，整體上對法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)(ke)度較高(gao)。然而就認(ren)可(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)原因，又可(ke)(ke)(ke)以(yi)對認(ren)可(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群進行進一(yi)(yi)步細分(fen)。一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)確實屬于(yu)對紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)鑒賞能力與認(ren)知能力，因法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)自身的(de)(de)(de)(de)品質而對其予(yu)(yu)以(yi)認(ren)可(ke)(ke)(ke)。但也有(you)相當一(yi)(yi)部份人(ren)屬于(yu)盲從心理，把(ba)品鑒法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)作為自身身份品味的(de)(de)(de)(de)象(xiang)征(zheng)或因法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)自身的(de)(de)(de)(de)影響力在潛意識中把(ba)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)放到一(yi)(yi)個(ge)較高(gao)地位(wei)，從而給予(yu)(yu)法國(guo)紅(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)個(ge)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)評價。

　　五、產(chan)品競爭優勢：

　　1、法國紅酒整(zheng)體的品(pin)牌影響力強、認(ren)可度高。

　　2、口感，酒質上佳，明顯優于國內(nei)(nei)市(shi)場同等價位紅酒（主要是(shi)在(zai)葡(pu)萄(tao)品質與工藝水平(ping)兩方(fang)面都明顯領先于國內(nei)(nei)紅酒）。

　　3、隨著(zhu)人們生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，消費能力的(de)(de)(de)(de)增強(qiang)，會愈加(jia)注重對生活品(pin)味的(de)(de)(de)(de)追求，從(cong)遠景來看，法國紅(hong)酒有著(zhu)廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)空間。

　　4、進入市場早，競(jing)爭對手(shou)少，在南京市場基本上(shang)不存在同質商品或可替代商品。

　　第三部分、行業及市場

　　一(yi)、南京紅(hong)酒、洋酒市場(chang)的現狀

　　1、市場份額劃分

　　從南京(jing)目(mu)前的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)來看，國產(chan)紅(hong)酒(jiu)目(mu)前仍(reng)然在南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中占據著(zhu)主(zhu)要地位，其(qi)銷售渠(qu)道較(jiao)為(wei)成熟，產(chan)品(pin)輻射范圍(wei)廣（包括(kuo)家庭消(xiao)(xiao)費、禮品(pin)、團體(ti)聚會、高低檔(dang)宴席、休閑場(chang)(chang)所(suo)等(deng)各個(ge)領域），覆蓋的(de)消(xiao)(xiao)費層次(ci)多(duo)（包括(kuo)不同消(xiao)(xiao)費能力、不同身(shen)份地位的(de)各個(ge)人(ren)群）。其(qi)中國內(nei)的(de)張(zhang)裕、長城、王朝系互(hu)把產(chan)品(pin)資源(yuan)進(jin)行(xing)整合，對渠(qu)道商(shang)進(jin)行(xing)梳(shu)理，以多(duo)元化產(chan)品(pin)系列贏得各自領域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)并(bing)構(gou)成了(le)競(jing)爭格局(ju)中的(de)第一集(ji)團。而外國紅(hong)酒(jiu)、洋(yang)(yang)酒(jiu)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較(jiao)晚、各方面資源(yuan)明顯不足(zu)，接觸的(de)人(ren)群相(xiang)對較(jiao)少。因而從整體(ti)上而言，目(mu)前國內(nei)紅(hong)酒(jiu)占據著(zhu)南京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)絕對多(duo)數(shu)份額，而外國紅(hong)酒(jiu)、洋(yang)(yang)酒(jiu)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額相(xiang)對較(jiao)小。

　　2、輻射領(ling)域劃分(fen)

　　雖然就市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額而言，國(guo)內(nei)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)與國(guo)外紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額相差懸殊，但仔細分(fen)析它們(men)產(chan)品各自得最終流(liu)向，可(ke)以(yi)看出(chu)它們(men)市(shi)(shi)(shi)場(chang)領域區分(fen)的界(jie)限較為明顯。國(guo)內(nei)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)（主(zhu)要(yao)在(zai)超市(shi)(shi)(shi)、小(xiao)型酒(jiu)(jiu)(jiu)店、小(xiao)型茶社）幾(ji)乎(hu)占據著壟(long)斷地位，但在(zai)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)出(chu)現的幾(ji)率相對(dui)較低(di)。而國(guo)外紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)(jiu)其(qi)產(chan)品主(zhu)要(yao)流(liu)向酒(jiu)(jiu)(jiu)吧、高(gao)(gao)級(ji)會所、娛(yu)樂場(chang)所、高(gao)(gao)級(ji)酒(jiu)(jiu)(jiu)店、高(gao)(gao)級(ji)茶社等(deng)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，部分(fen)公司在(zai)進(jin)行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。

創業計劃書9

　　前 言

　　本策劃(hua)書為羽翼工(gong)作室開(kai)設服裝店的(de)理論指導，旨在能(neng)在開(kai)店的(de)時候少走彎路，更好(hao)的(de)規避風險。

　　在這(zhe)個“人才至上”的(de)年代，為了迎接(jie)未來的(de)挑戰(zhan)，我(wo)們作為當代社會(hui)的(de)大(da)學生(sheng)為了能夠在未來的(de)生(sheng)活中有碗飯吃(chi)，必須提前做好準備，給(gei)自己充電。

　　當然，鍛煉自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)方法有很多，我們(men)可(ke)以(yi)出去實習，也可(ke)以(yi)在上課(ke)之(zhi)余做些兼職以(yi)填補自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de).開銷費用，但是在這個要(yao)求嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)時代我們(men)必(bi)須力主創(chuang)新，獨樹一(yi)幟，不(bu)說是做第一(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人，也要(yao)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)套(tao)風(feng)格，踩出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)條(tiao)可(ke)行之(zhi)路。只有這樣才(cai)能順應社會的(de)(de)(de)(de)(de)發展，才(cai)能更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)為國家作貢獻(xian)和為建設(she)和諧社會奉獻(xian)出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)份力量。

　　當今社會，在(zai)校(xiao)大學生(sheng)(sheng)自主(zhu)創業也成為大學生(sheng)(sheng)發展自我，增加經驗(yan)的(de)一種趨(qu)勢，這種行為不(bu)但可(ke)以(yi)鍛煉自我，磨練意志，積累(lei)經驗(yan)，同時還可(ke)以(yi)通(tong)過自己的(de)努(nu)力，為父母減輕(qing)一些(xie)負擔(dan)。所以(yi)，我們應順著(zhu)這種趨(qu)勢不(bu)斷摸索，探(tan)求，在(zai)堅(jian)持原則(ze)的(de)基礎上以(yi)更好更多的(de)實(shi)戰(zhan)經驗(yan)去迎(ying)接未來的(de)挑戰(zhan)！

　　當今的(de)(de)服裝市場是(shi)(shi)(shi)實力與創意競(jing)爭的(de)(de)時代(dai)，新店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)進入就像往大(da)海里投入一顆石頭，怎樣(yang)才能使(shi)一個小的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪在(zai)商海中(zhong)激(ji)起層層浪花(hua)，從(cong)而達(da)到本店(dian)(dian)(dian)在(zai)消費者中(zhong)的(de)(de)知名度(du)，是(shi)(shi)(shi)我們在(zai)策劃中(zhong)希(xi)望達(da)到的(de)(de)效果。為此，我們打(da)算建立一個童裝店(dian)(dian)(dian)，既(ji)方便(bian)他人，也滿(man)足自己，從(cong)更大(da)的(de)(de)方面跟上(shang)時代(dai)的(de)(de)步伐，促(cu)進社會(hui)的(de)(de)發展(zhan)！這是(shi)(shi)(shi)個知識的(de)(de)時代(dai)，但是(shi)(shi)(shi)這個時代(dai)更加(jia)需要人才，只(zhi)要你愿(yuan)意，沒有什(shen)么不可(ke)以，相信自己————路是(shi)(shi)(shi)自己走(zou)出來的(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　（二(er)）行業競爭者分析

　　（三）消費者分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分析

　　二、戰略規劃——市場定位策(ce)劃

　　（一）市場細分

　　（二）目標市(shi)場選(xuan)擇

　　（三）市場定位(wei)策(ce)劃

　　三、營銷(xiao)組合(he)策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開業(ye)促銷策劃

　　（一）開業促銷主題

　　（二）開業活動方(fang)案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一(yi)）籌資(zi)與融資(zi)

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏觀(guan)環境分析(xi)

　　市場背景

　　根據有(you)關人口統計(ji)年鑒，我國(guo)(guo)(guo)16歲以下的(de)(de)兒(er)童(tong)約有(you)3、4億，其中(zhong)城市1億，農村2億。隨著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)進入(ru)第三次生育高峰期，到(dao)XX年我國(guo)(guo)(guo)新(xin)生兒(er)出(chu)生數進入(ru)第四次高峰期。以后幾年新(xin)生兒(er)平均出(chu)生率保持在15%左右的(de)(de)比率增(zeng)加，而我國(guo)(guo)(guo)城鎮居民對(dui)童(tong)裝的(de)(de)消費(fei)量近(jin)年來一直(zhi)呈上(shang)升趨勢，其增(zeng)長率一直(zhi)保持在驚人的(de)(de)水平上(shang)，市場(chang)還遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)進入(ru)飽和期，也就是說相(xiang)對(dui)于成人服裝市場(chang)，兒(er)童(tong)消費(fei)市場(chang)更具開拓潛力(li)，不僅國(guo)(guo)(guo)外(wai)專業(ye)童(tong)裝品牌進軍中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)裝市場(chang)，連一些(xie)外(wai)貿企(qi)業(ye)也開始關注國(guo)(guo)(guo)內童(tong)裝市場(chang)。

　　一網站發布的(de)(de)《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場XX—XX年前景(jing)預測報告》指出(chu)，到XX年中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)新生兒出(chu)生數將(jiang)進(jin)入高峰期(qi)。“嬰(ying)(ying)兒潮”帶(dai)來的(de)(de)就是“嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)經濟”的(de)(de)全面爆(bao)發。有(you)關資料顯示，自XX年之后，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產(chan)業(ye)增長率(lv)高達(da)30%，已經成為僅次于美國(guo)的(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產(chan)品消費大國(guo)，到XX年將(jiang)有(you)望邁(mai)入“萬億俱樂部”。而(er)在這個嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產(chan)業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)將(jiang)占據重(zhong)要份額。

　　童裝市場現狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一樣(yang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)經歷從(cong)市(shi)場創(chuang)(chuang)造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)(chuang)造市(shi)場的(de)(de)(de)(de)轉變，如同國際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)在一線(xian)城(cheng)市(shi)創(chuang)(chuang)造出新生(sheng)市(shi)場一樣(yang)，國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)將(jiang)在二(er)三線(xian)城(cheng)市(shi)甚至三四線(xian)城(cheng)市(shi)創(chuang)(chuang)造出更大的(de)(de)(de)(de)新生(sheng)市(shi)場。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)(fei)會(hui)(hui)逐漸成(cheng)為(wei)中(zhong)小城(cheng)市(shi)甚至縣鄉市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)主流模式。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)向下層市(shi)場和內陸地域(yu)的(de)(de)(de)(de)滲透發(fa)(fa)展(zhan)將(jiang)帶(dai)(dai)動(dong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)區(qu)域(yu)聯(lian)動(dong)格局的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)。在內陸省(sheng)份將(jiang)會(hui)(hui)涌現出更多的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)加工企(qi)業(ye)(ye)(ye)，而(er)沿(yan)(yan)海(hai)(hai)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產規模逐漸萎縮(suo)的(de)(de)(de)(de)同時，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、設計、研發(fa)(fa)、服務(wu)等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)將(jiang)會(hui)(hui)加速。席卷服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)梯(ti)(ti)度轉移(yi)大潮也(ye)會(hui)(hui)波及童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)，本輪梯(ti)(ti)度轉移(yi)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)許并不能帶(dai)(dai)來對當地企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)直接(jie)投資，而(er)更多是基于訂單(dan)轉移(yi)。沿(yan)(yan)海(hai)(hai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)將(jiang)在“外協商”選擇方面(mian)將(jiang)更多的(de)(de)(de)(de)視(shi)線(xian)投向中(zhong)西(xi)部地區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)涌入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)線城市(shi)勢不可當。真正的國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)直接進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)后(hou)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的“大牌(pai)(pai)(pai)(pai)”童裝企業紛紛與國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)展開(kai)合(he)作(zuo)(zuo)。過去，多(duo)(duo)數所謂“國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)”多(duo)(duo)為“授(shou)權品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)”，可以說是(shi)中(zhong)西“混血”，而未來進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場的將更多(duo)(duo)是(shi)血統純正的國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。搶占與這些(xie)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)合(he)作(zuo)(zuo)的先(xian)機(ji)，一(yi)(yi)方面是(shi)化被動為主動，將競(jing)爭轉(zhuan)化為共(gong)贏(ying)；另一(yi)(yi)方面也是(shi)對(dui)自身品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的提升與保護。

　　隨著我國(guo)第三(san)次(ci)人(ren)口生(sheng)育(yu)高峰的(de)(de)(de)(de)(de)到來，作為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場組成之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場已成為企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)競爭焦點。據最新的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)口統計資料顯(xian)示，目前我國(guo)14歲以下的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)人(ren)數占全(quan)國(guo)人(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)25、4%，同時每(mei)年(nian)新增的(de)(de)(de)(de)(de)嬰兒(er)數約(yue)為XX多萬(wan)，再加(jia)上兒(er)童(tong)生(sheng)長發育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)速度快，因而每(mei)個(ge)兒(er)童(tong)每(mei)年(nian)對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，由此(ci)可見，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場潛力是多么驚(jing)人(ren)。但是，在我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)中(zhong)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場與日益擴大的(de)(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求還(huan)不能很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)融合，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場還(huan)存在一(yi)些弊(bi)端。主(zhu)要表現在以下幾方面：

　　1、童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)產品結構不合理。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)根據兒(er)童(tong)(tong)(tong)的(de)年(nian)齡變化應該有嬰兒(er)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、幼(you)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)和大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)五種類別。然而目前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)產品結構還不夠合理，市場(chang)上銷售的(de)幼(you)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)及(ji)小童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)居多，而嬰兒(er)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)則偏少，尤其大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)更是嚴(yan)重(zhong)缺少《服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業XX年(nian)報告》已指出，我國(guo)10歲(sui)～14歲(sui)人(ren)口占全(quan)部14歲(sui)以下(xia)人(ren)口的(de)44%，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需求量占全(quan)部童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)需求量的(de)48%。由此可(ke)見，大(da)(da)(da)童(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)市場(chang)需求量大(da)(da)(da)。

　　根據消費人(ren)群的(de)不(bu)(bu)同，服(fu)裝(zhuang)的(de)價(jia)位(wei)(wei)可分(fen)為低、中(zhong)、高(gao)三檔。目前我國童(tong)裝(zhuang)價(jia)位(wei)(wei)的(de)總體特點是兩極分(fen)化，低檔次的(de)和高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的(de)童(tong)裝(zhuang)不(bu)(bu)難買(mai)(mai)到，而中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)(wei)的(de)款式新穎(ying)、性價(jia)比高(gao)的(de)童(tong)裝(zhuang)則較少。但在(zai)義烏調研時，很多接受(shou)調查的(de)家長表示(shi)，孩子身體發育變化快，買(mai)(mai)的(de)服(fu)裝(zhuang)不(bu)(bu)可能穿很久，故(gu)沒(mei)有必要(yao)去買(mai)(mai)高(gao)價(jia)位(wei)(wei)的(de)服(fu)裝(zhuang)，而低價(jia)位(wei)(wei)的(de)服(fu)裝(zhuang)質量(liang)、款式等(deng)又不(bu)(bu)盡如人(ren)意，所以(yi)還(huan)是想要(yao)中(zhong)等(deng)價(jia)位(wei)(wei)的(de)。

　　2、童(tong)裝設(she)計(ji)(ji)水(shui)平比較低。法國(guo)莎(sha)娃設(she)計(ji)(ji)中心設(she)計(ji)(ji)師劉莎(sha)說，缺乏專業設(she)計(ji)(ji)人才，整體設(she)計(ji)(ji)水(shui)平有待提(ti)高(gao)，是形成(cheng)目(mu)前童(tong)裝市場現狀的(de)主要(yao)原因。據了解，目(mu)前我國(guo)專職(zhi)童(tong)裝設(she)計(ji)(ji)師數量非常有限，很多設(she)計(ji)(ji)師主要(yao)以成(cheng)人服裝設(she)計(ji)(ji)為主，對于童(tong)裝只(zhi)投(tou)入極(ji)少的(de)精力。

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場成功的關(guan)鍵在(zai)于設(she)計和(he)(he)市場營(ying)銷能(neng)力。而目前我(wo)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)在(zai)設(she)計和(he)(he)布(bu)局上，相對(dui)(dui)處于初級階(jie)段，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計主要停留在(zai)模仿國(guo)(guo)外同(tong)類產品的色彩(cai)、款(kuan)式的表面水平上，對(dui)(dui)于國(guo)(guo)外童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的設(she)計理念(nian)、營(ying)銷模式等的學習卻不重視(shi)，因此許多新生品牌由于企(qi)業(ye)實力及營(ying)銷策略等原(yuan)因，難以得到很好的發展(zhan)。還有國(guo)(guo)外每年至少發布(bu)兩(liang)次童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行趨勢，有專業(ye)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)書刊和(he)(he)著(zhu)名(ming)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計師(shi)，而我(wo)國(guo)(guo)幾乎沒有專業(ye)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的研究機構(gou)，更缺(que)少專業(ye)技術人員研究發布(bu)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行款(kuan)式。

　　據調查，現今的孩(hai)子對于(yu)服裝(zhuang)款(kuan)式的時尚化(hua)、個性(xing)化(hua)已經很(hen)敏(min)感，超過80%的家長都愿意讓(rang)孩(hai)子參與服裝(zhuang)的購(gou)買，孩(hai)子對父母購(gou)買童(tong)裝(zhuang)的決(jue)策有很(hen)高影(ying)(ying)響。所以設計上的“千牌一面(mian)”與“時尚、個性(xing)”相撞(zhuang)的結果(guo)就是供不(bu)符(fu)求(qiu)，對供需(xu)方都產(chan)生影(ying)(ying)響，也給國(guo)外童(tong)裝(zhuang)品牌更多的市場空間。

　　3、國產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌缺(que)乏競爭力(li)。中國服裝(zhuang)(zhuang)協(xie)會副秘書長王茁表示——設計(ji)理念陳舊、品牌文化缺(que)失(shi)、市場(chang)定位偏差的(de)通(tong)病已經成為限制童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)發展(zhan)的(de)瓶頸，品牌細(xi)分將成為中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)走(zou)出“小市場(chang)”的(de)重要途(tu)徑。

　　業內人士指出，我(wo)國擁有數(shu)(shu)量龐大的少年兒(er)(er)童(tong)消費(fei)群(qun)體，但品牌童(tong)裝專業生產企(qi)業卻找不(bu)到200家，為兒(er)(er)童(tong)設(she)計服(fu)裝的名師更(geng)是(shi)屈指可數(shu)(shu)。我(wo)國多數(shu)(shu)童(tong)裝企(qi)業責任心不(bu)強，市場競爭混亂，品牌良(liang)莠不(bu)齊。

　　目前我國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總體消費特點表現(xian)為(wei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求量大，但新生(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)難(nan)以滿足市(shi)(shi)(shi)場(chang)對(dui)其品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)要求，許(xu)多企(qi)業(ye)往往把賺(zhuan)錢(qian)放在(zai)第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)建(jian)設根本(ben)沒(mei)有意識(shi)到。例如浙江湖州(zhou)的(de)(de)(de)織里(li)鎮，注冊的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)就近5000家(jia)，但是大部分的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)重短期利益，輕品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設，生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)以中(zhong)低檔(dang)為(wei)主，主要集中(zhong)在(zai)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售，相對(dui)于(yu)外國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就缺乏(fa)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)力。據(ju)統計(ji)，現(xian)在(zai)國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)口品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經占(zhan)據(ju)50%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額，而國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，70%處(chu)于(yu)無品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態(tai)，有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)只占(zhan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)30%。從(cong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售成績來看，海外以及合(he)資童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)各大商場(chang)中(zhong)都獲得(de)良好的(de)(de)(de)業(ye)績。

　　（二）行(xing)業競爭者分(fen)析

　　近年來(lai)兒童(tong)數量(liang)的增加(jia)，國(guo)內童(tong)裝市(shi)場有著(zhu)巨(ju)大的容(rong)量(liang)與誘人(ren)的發展(zhan)(zhan)前景。童(tong)裝企業(ye)要(yao)想(xiang)在(zai)激烈競爭的市(shi)場中找到立(li)足(zu)之(zhi)地，并(bing)不斷發展(zhan)(zhan)與壯大，一定要(yao)把握好消費者(zhe)市(shi)場、資源和文化的變化趨勢，要(yao)及時轉變思想(xiang)觀念、調整(zheng)行為方式，挖掘(jue)自(zi)身潛能(neng)，以提高競爭實力。

　　兒(er)童(tong)消(xiao)費(fei)群體具有自(zi)己獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)，他們(men)大多都思想活躍(yue)，個(ge)性(xing)(xing)突出，追求自(zi)然、自(zi)信(xin)、自(zi)立(li)和時(shi)尚，但自(zi)控能(neng)力差(cha)，依賴性(xing)(xing)強，動(dong)手能(neng)力差(cha)，往往容易眼高手低。這也是一個(ge)更早熟的(de)(de)(de)(de)(de)群體，手中(zhong)有可觀的(de)(de)(de)(de)(de)零用(yong)錢(qian)，懂得如何支配。目前全國大城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)零用(yong)錢(qian)平均每月為(wei)76元(yuan)。現在的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)多數是獨(du)生子女，對電視(shi)節目有很大的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇權，同時(shi)容易接受新事(shi)物(wu)，決定了他們(men)對家(jia)庭消(xiao)費(fei)影(ying)響很大。相對于(yu)國內品牌，兒(er)童(tong)更向(xiang)于(yu)國外的(de)(de)(de)(de)(de)品牌認同，主(zhu)要是這些品牌比較時(shi)尚且(qie)適合他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)。值得注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)是兒(er)童(tong)并不擁有消(xiao)費(fei)決定權，特(te)別是12歲(sui)以下的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)，多數家(jia)長(chang)往往指定品牌購買，但有60%的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)長(chang)會(hui)聽(ting)取孩子們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見。

　　目前國(guo)內(nei)童裝(zhuang)市(shi)場有(you)效需求不足，中(zhong)童服(fu)和(he)大童服(fu)的(de)市(shi)場存在(zai)(zai)很(hen)大的(de)市(shi)場空白。一方面以米奇妙(miao)、史努(nu)比、哈利波(bo)特(te)等(deng)(deng)知(zhi)名國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)以質量、款(kuan)式(shi)等(deng)(deng)優勢占領了童裝(zhuang)高檔市(shi)場，價格一般在(zai)(zai)300元以上，而(er)國(guo)內(nei)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)多(duo)數(shu)集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)低中(zhong)檔市(shi)場一般在(zai)(zai)200元以下，出現了兩極分化，與國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)相比差距主(zhu)要在(zai)(zai)設(she)計(ji)(ji)和(he)營銷上，國(guo)內(nei)品(pin)(pin)牌(pai)一直停止(zhi)在(zai)(zai)模仿國(guo)外(wai)童裝(zhuang)色(se)彩(cai)、款(kuan)式(shi)水平上，色(se)彩(cai)暗淡、款(kuan)式(shi)太過于花哨或單調、對現代(dai)流行的(de)牛(niu)仔(zi)風(feng)潮(chao)、適應兒(er)童成(cheng)長的(de)設(she)計(ji)(ji)、普遍(bian)接受的(de)多(duo)功能性設(she)計(ji)(ji)理(li)念不了解(jie)，時代(dai)感不強，沒有(you)重視品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)建立，很(hen)少投入經費開發研(yan)究(jiu)，缺乏個性和(he)民(min)族色(se)彩(cai)，而(er)有(you)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)開發出來的(de)童裝(zhuang)過于成(cheng)人化，很(hen)使人反感。但(dan)是兒(er)童發育成(cheng)長較快，童裝(zhuang)穿(chuan)著周期較短，同時由于童裝(zhuang)經營風(feng)險比成(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)要小，市(shi)場進入門檻比較低，這就使得童裝(zhuang)市(shi)場形(xing)成(cheng)了多(duo)渠道流通，各種(zhong)經濟成(cheng)份(fen)參(can)與經營，競爭將會加(jia)劇(ju)。

　　我們所面臨的(de)競爭者可以(yi)大致(zhi)分(fen)為三類：童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)制(zhi)造商、童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)商和童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)商。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)制(zhi)造商在義(yi)烏(wu)也(ye)有(you)(you)，但是不多。江蘇(su)省句(ju)容有(you)(you)很(hen)多大大小小的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)，廣州也(ye)有(you)(you)很(hen)多。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)商遠的(de)不說，就近的(de)就有(you)(you)義(yi)烏(wu)本地的(de)賓王市場和杭州的(de)四季青等(deng)等(deng)。我們的(de)店面打算開(kai)在義(yi)烏(wu)，因此我們的(de)最大的(de)競爭者就是義(yi)烏(wu)本地的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷售(shou)(shou)商，大部分(fen)分(fen)布在地下商場一(yi)街、賓王市場等(deng)等(deng)。

　　（三(san)）消費者分析

　　對于不同(tong)年齡(ling)段的(de)(de)兒童(tong)，除在(zai)身(shen)高(gao)、體重等體型特(te)征(zheng)上有明顯的(de)(de)差異外，在(zai)活動(dong)范圍、自(zi)控(kong)能力、心理變(bian)化(hua)等方(fang)面(mian)也有顯著的(de)(de)區別。只(zhi)有把握好某一(yi)階段兒童(tong)的(de)(de)特(te)點(dian)，才能圍繞其特(te)點(dian)制定良(liang)好的(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)策略(lve)，并有針對性(xing)地開發出(chu)適合相應年齡(ling)段的(de)(de)童(tong)裝新(xin)產(chan)品，使企業具有較強的(de)(de)競(jing)爭能力。

　　12歲以上的(de)(de)兒童開始進入青春期，生理上出(chu)現明顯(xian)的(de)(de)變化，如男女(nv)性別的(de)(de)差(cha)異、身高增(zeng)長迅速等(deng)。同(tong)時，心(xin)理活動增(zeng)多，有(you)一定的(de)(de)社(she)交圈(quan)和(he)朋友(you)。此階段(duan)的(de)(de)兒童已經有(you)白己的(de)(de)一些愛好，以及對事(shi)物(wu)的(de)(de)辨別能(neng)力(li)和(he)觀點。對服裝(zhuang)的(de)(de)選擇(ze)不僅(jin)有(you)自己的(de)(de)主見，還受到周(zhou)圍同(tong)學和(he)朋友(you)，以及流行時尚的(de)(de)影響。此細分市場(chang)要較多地考慮兒童的(de)(de)心(xin)理因素。近幾年(nian)義烏該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)兒童的(de)(de)數量(liang)大(da)概為7萬人次。

　　童裝(zhuang)消(xiao)費者(zhe)可分為自身消(xiao)費和(he)送人消(xiao)費，消(xiao)費心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)有求(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)、模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)童服裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用和(he)實(shi)惠為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)童服裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)流行潮頭和(he)新穎(ying)性為主(zhu)要目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。求(qiu)(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)童服裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)表現(xian)自己身份、地(di)位、價值觀(guan)、財富(fu)等為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。模仿心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)又可稱為從眾(zhong)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)，是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)兒(er)童服裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)與名(ming)人消(xiao)費同步為主(zhu)要購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)。

　　服(fu)(fu)飾(shi)(shi)行為本質上是心理的反映，所以(yi)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)是自(zi)我(wo)形象的一部分，服(fu)(fu)飾(shi)(shi)常(chang)常(chang)被包(bao)括在對于(yu)自(zi)我(wo)特(te)征(zheng)的有意識的評估中。研究表明服(fu)(fu)飾(shi)(shi)常(chang)常(chang)用(yong)來表示少年兒童對于(yu)自(zi)己的喜愛程度，他(ta)們(men)把穿著(zhu)看成是獲得他(ta)人認(ren)可和贊許的方式(shi)，這(zhe)種傾向比成年人嚴重）。少年對人體(ti)的變化最為敏感，是最執著(zhu)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)和外(wai)表的時期。在其生長的過程中，服(fu)(fu)飾(shi)(shi)幫助了(le)他(ta)們(men)扮演角色，建立自(zi)我(wo)。

　　（四）選址分析

　　投(tou)資童裝(zhuang)店(dian)面，有(you)了好(hao)的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)可(ke)以(yi)說是事半功倍！對于童裝(zhuang)店(dian)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)研(yan)究和評(ping)估是童裝(zhuang)創業(ye)者在童裝(zhuang)創業(ye)道路上(shang)的(de)第一個最(zui)重要的(de)抉擇。童裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)在目(mu)標(biao)商(shang)(shang)圈(quan)的(de)選(xuan)(xuan)擇上(shang)，要把(ba)重點集中在商(shang)(shang)圈(quan)是否(fou)符合(he)你的(de)童裝(zhuang)店(dian)面的(de)市場定(ding)位、商(shang)(shang)圈(quan)的(de)穩定(ding)性和成熟(shu)度上(shang)，童裝(zhuang)店(dian)面選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)目(mu)標(biao)主要可(ke)以(yi)是以(yi)下幾種：

　　一、童裝店面選址目標(biao)位置1：地(di)下商(shang)場。該地(di)區(qu)是環境優美、街道(dao)整齊、交通方便、商(shang)業(ye)服務(wu)配套齊全而(er)不嘈雜，而(er)且集中了許多時尚(shang)(shang)(shang)品(pin)的消費(fei)者，這類人群崇尚(shang)(shang)(shang)個性和(he)自由，擁有極強的消費(fei)需求，熱愛時尚(shang)(shang)(shang)和(he)流行，接(jie)受新鮮(xian)事物(wu)比較快，追求產品(pin)的款式(shi)亦追求品(pin)質，她們是中高檔童裝消費(fei)者的中堅力量。

　　二(er)、童裝店面(mian)(mian)選址目(mu)(mu)標位置2：人口(kou)密度(du)高、人口(kou)數量多的(de)(de)(de)居民(min)小(xiao)區(qu)(qu)底層營(ying)業店面(mian)(mian)。義烏(wu)有一定人口(kou)數量的(de)(de)(de)居民(min)小(xiao)區(qu)(qu)，根(gen)據目(mu)(mu)前城(cheng)市建設規劃(hua)的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢(shi)(shi)來看，住宅“社(she)區(qu)(qu)化”的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)(shi)愈演(yan)愈烈，社(she)區(qu)(qu)經營(ying)的(de)(de)(de)童裝店面(mian)(mian)往往可以取(qu)得不(bu)俗的(de)(de)(de)業績。只(zhi)要童裝店的(de)(de)(de)品位能(neng)夠投(tou)小(xiao)區(qu)(qu)顧客所好(hao)，獲得他們的(de)(de)(de)認同，那么一定能(neng)擁(yong)有一個穩定且不(bu)斷拓展的(de)(de)(de)顧客群。

　　三(san)、童(tong)裝(zhuang)店面選址(zhi)目標(biao)(biao)位置3：賓王市場或(huo)同(tong)行聚集的街(jie)道和(he)(he)區域(yu)。同(tong)行聚集在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)區域(yu)甚至同(tong)一(yi)條商(shang)(shang)業街(jie)上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都(dou)希(xi)望(wang)能以盡可能少的錢買(mai)到質優價廉的產品，往(wang)往(wang)他們會貨(huo)(huo)比三(san)家(jia)，衣多多童(tong)裝(zhuang)批發(fa)網廠家(jia)一(yi)手(shou)貨(huo)(huo)源的價格優勢、專業童(tong)裝(zhuang)買(mai)手(shou)更新率快的富有個(ge)性特(te)色(se)的時尚款(kuan)式(shi)和(he)(he)競爭(zheng)(zheng)實(shi)力強的童(tong)裝(zhuang)貨(huo)(huo)源進入同(tong)業“扎堆”的商(shang)(shang)圈，能夠迅速(su)爭(zheng)(zheng)奪(duo)并占領目標(biao)(biao)市場。

創業計劃書10

　　第一章：事(shi)業描述。必須描述所(suo)要(yao)進入的是(shi)(shi)什(shen)么行業，賣什(shen)么產(chan)品(或服(fu)務)，誰(shui)是(shi)(shi)主要(yao)的客戶，所(suo)屬產(chan)業的生命(ming)周期是(shi)(shi)處于萌芽、成(cheng)長(chang)(chang)、成(cheng)熟還是(shi)(shi)衰退(tui)階段。還有(you)，企業要(yao)用獨(du)資還是(shi)(shi)合伙(huo)或公司的形態，打算(suan)何時(shi)開業，營業時(shi)間(jian)有(you)多長(chang)(chang)等。

　　第二章：產(chan)品(pin)/服務。需要描述你(ni)的產(chan)品(pin)和服務到底是什么(me)，有什么(me)特色，你(ni)的產(chan)品(pin)跟競爭者有什么(me)差(cha)異，如(ru)果并不特別為(wei)什么(me)顧(gu)客要買。

　　第三章：市(shi)場(chang)首先需要界定目標(biao)市(shi)場(chang)在(zai)哪里，是既(ji)有(you)的(de)市(shi)嘗(chang)既(ji)有(you)的(de)客(ke)戶，還(huan)是在(zai)新的(de)市(shi)場(chang)開發新客(ke)戶。不(bu)同的(de)市(shi)嘗(chang)不(bu)同的(de)客(ke)戶都有(you)不(bu)同的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)。在(zai)確定目標(biao)之后，決定怎樣上市(shi)、促銷(xiao)(xiao)、定價等，并且(qie)做好預算。

　　第四章：地(di)點。一般公司對地(di)點的選(xuan)擇(ze)可能影響不那么大，但是(shi)如果要開店(dian)，店(dian)面地(di)點的選(xuan)擇(ze)就很重要。

　　第五章：競(jing)(jing)(jing)爭。下列三種時候尤其要做(zuo)(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭分析(xi)(xi)(xi)：1.要創(chuang)業(ye)或進入一個新市場(chang)時;2.當(dang)一個新競(jing)(jing)(jing)爭者進入自己(ji)在經營的(de)市場(chang)時;3.隨時隨地做(zuo)(zuo)競(jing)(jing)(jing)爭分析(xi)(xi)(xi)，這樣最省力。競(jing)(jing)(jing)爭分析(xi)(xi)(xi)可以從五個方向去做(zuo)(zuo)：誰是最接近(jin)的(de)五大競(jing)(jing)(jing)爭者;他們(men)的(de)業(ye)務如(ru)何(he);他們(men)與(yu)本業(ye)務相(xiang)似(si)的(de)程度(du);從他們(men)那里學到什么;如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)得比他們(men)好(hao)。

　　第六章：管(guan)理(li)。中(zhong)小企業(ye)98%的(de)失(shi)敗(bai)來自于管(guan)理(li)的(de)缺失(shi)，其中(zhong)45%是(shi)因為管(guan)理(li)缺乏競(jing)爭力，目前還(huan)沒有(you)明(ming)確(que)的(de)解決之道。

　　第七章(zhang)：人(ren)事。要考慮現在、半年(nian)內、未(wei)來三年(nian)的人(ren)事需求，并且具體(ti)考慮需要引進哪些專業技(ji)人(ren)才、全職(zhi)或(huo)兼職(zhi)、薪水如何計算，所需人(ren)事成(cheng)本(ben)等(deng)。

　　第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和(he)現金流量(liang)表。

　　第九章：風(feng)(feng)險(xian)(xian)。不(bu)是(shi)說有人競(jing)爭就(jiu)是(shi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，風(feng)(feng)險(xian)(xian)可能(neng)是(shi)進出(chu)口(kou)匯(hui)兌(dui)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)、餐廳有火災的風(feng)(feng)險(xian)(xian)等，并注(zhu)意當風(feng)(feng)險(xian)(xian)來時如何應對。

　　第十章：成長與發展。下(xia)一(yi)步要怎么(me)樣，三年(nian)后如何，這(zhe)也是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)所(suo)(suo)要提(ti)及(ji)的。企(qi)業(ye)是要能持續經營的，所(suo)(suo)以(yi)在規(gui)劃(hua)(hua)(hua)(hua)時要能夠(gou)做到(dao)多元(yuan)化和全球化創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)是將有(you)關創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的想法，借(jie)由白紙黑(hei)字(zi)最后落實的載體(ti)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的質(zhi)量，往往會直接影響創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)發起人(ren)能否找到(dao)合作伙伴、獲得資(zi)金(jin)及(ji)其(qi)他政(zheng)策的支持創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)必殺(sha)技如何寫創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)呢?要依(yi)目(mu)標(biao)，即看(kan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的對象而有(you)所(suo)(suo)不(bu)同，譬如是要寫給投資(zi)者(zhe)看(kan)呢，還是要拿去銀行貸款(kuan)。從不(bu)同的目(mu)的來寫，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書(shu)的重(zhong)點也會有(you)所(suo)(suo)不(bu)同。

創業計劃書11

　　一、申請理由

　　★★★★★★位(wei)于(yu)★★★東南西部，有★個(ge)行(xing)政村，★個(ge)村民(min)(min)小組，★戶(hu)農(nong)(nong)戶(hu)，人口(kou)★人，全(quan)鄉(xiang)耕地(di)面積★畝(mu)，人均占有耕地(di)★畝(mu)，人多(duo)地(di)少，農(nong)(nong)村經濟發展緩慢，為切(qie)實改(gai)變(bian)這(zhe)一(yi)狀況，增加(jia)農(nong)(nong)民(min)(min)收入，我(wo)們充分利(li)用★★★緊鄰(lin)★★★城和(he)★★國道，交通便利(li)，水土條件適宜種(zhong)植瓜果(guo)蔬(shu)菜(cai)這(zhe)一(yi)優勢條件，在★★★大(da)力(li)推廣溫室大(da)棚(peng)(peng)，就目(mu)(mu)前已建成(cheng)大(da)棚(peng)(peng)來(lai)看，經濟效(xiao)益(yi)十分明顯，但是由于(yu)建設(she)(she)大(da)棚(peng)(peng)的投入較大(da)，單(dan)靠本鄉(xiang)的財政和(he)農(nong)(nong)民(min)(min)集資建設(she)(she)有一(yi)定困難(nan)。因(yin)此，為有效(xiao)拉動城鄉(xiang)經濟發展，切(qie)實幫(bang)助貧困戶(hu)脫貧致富(fu)，我(wo)縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設(she)(she)施農(nong)(nong)業項目(mu)(mu)。

　　二、項目概要

　　XX年(nian)—XX年(nian)在★★★建(jian)(jian)立設施(shi)農業項目主要申請國家財政(zheng)扶貧資金進(jin)行建(jian)(jian)設，重點在★★★的(de)喀拉(la)巴格林

　　(3村)、阿(a)克(ke)庫克(ke)村

　　(5村)、阿熱買里(li)村

　　(8村(cun)(cun))，恰克月(yue)庫村(cun)(cun)

　　(9村)、古勒巴格(ge)村

　　(2村)、尤喀克霍加村

　　(7村(cun))、喀(ka)拉巴什糧臺村(cun)

　　(11村)、喀拉巴升村

　　(15村)共八個村新(xin)建(jian)溫室(shi)大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期XX年1月(yue)(yue)-XX年11月(yue)(yue)。

　　三、項目提出依據

　　第(di)一，地理環(huan)境好

　　★★★地理位(wei)置(zhi)緊鄰★★★城(cheng)，交通便利，因(yin)此，很早就(jiu)開展了設(she)施(shi)農(nong)(nong)業，目前全鄉有(you)大棚總數★個，而且農(nong)(nong)戶也都(dou)有(you)一定的溫(wen)棚栽植技術和經驗(yan)。

　　第二，生產地理好

　　★★★土壤、水肥條件(jian)較(jiao)好，農民(min)平均文化素(su)質較(jiao)高，樂于(yu)接(jie)受，使用新(xin)技術、新(xin)生(sheng)產(chan)方法。

　　四、項目內容及規模

　　①XX年(nian)開(kai)始動(dong)工(gong)新建★★★喀(ka)拉巴格村(cun)

　　(3村)、阿克庫什(shen)村

　　(5村)、阿熱買里村

　　(8村)、恰(qia)克(ke)日(ri)庫依村

　　(9村)的設施(shi)農(nong)業項目(mu)。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村

　　(5村)新(xin)建大(da)棚(peng)10座(zuo)，阿(a)熱買(mai)里村

　　(8村)新(xin)建(jian)大棚(peng)8座，恰克日(ri)庫依村

　　(9村)新(xin)建(jian)大棚(peng)7座(zuo)，每棚(peng)標(biao)準(zhun)地理面積為70×10m(長×寬)，每棚(peng)預算為10000元(yuan)，地理工期為XX年4月-XX年10月。

　　②XX年動工新建★★★古勒巴格(ge)村

　　(2村)、尤喀克霍(huo)加村

　　(7村(cun))、喀拉巴什糧臺村(cun)

　　(11村)、喀拉巴什(shen)村

　　(15村(cun)(cun)(cun)(cun))設施(shi)農(nong)業項目(mu)。其(qi)中古勒巴(ba)(ba)格(ge)村(cun)(cun)(cun)(cun)新建大棚(peng)7座(zuo)，尤喀克霍加(jia)村(cun)(cun)(cun)(cun)新建大棚(peng)7座(zuo)，喀拉巴(ba)(ba)什村(cun)(cun)(cun)(cun)糧(liang)臺村(cun)(cun)(cun)(cun)7座(zuo)，喀拉巴(ba)(ba)什村(cun)(cun)(cun)(cun)7座(zuo)，每(mei)棚(peng)標(biao)準建設面(mian)積(ji)為(wei)70×10m(長(chang)×寬)，每(mei)棚(peng)預(yu)算為(wei)10000萬(wan)元，建設工期(qi)為(wei)XX年(nian)4月(yue)-XX年(nian)10月(yue)。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設(she)施農(nong)(nong)業建(jian)設(she)是促進(jin)農(nong)(nong)民(min)(min)增收，切實幫助農(nong)(nong)民(min)(min)脫(tuo)貧致富的有效途徑，為確保(bao)建(jian)設(she)工作正常(chang)開展進(jin)行(xing)，縣政府主要(yao)領導和有關部門(men)負(fu)責同志(zhi)將直接對此項目進(jin)行(xing)監管。

　　2、嚴格資金管(guan)理，保證(zheng)專款專用

　　項目建(jian)設資(zi)金(jin)由扶貧辦(ban)統(tong)一(yi)管(guan)理，實(shi)行(xing)報(bao)帳制(zhi)，保(bao)證工程質量和資(zi)金(jin)使用，確保(bao)專款(kuan)專用。

　　3、嚴格(ge)招(zhao)投標，確保(bao)工(gong)作(zuo)質量

　　對于設(she)施農(nong)業溫(wen)室(shi)的建(jian)(jian)設(she)工(gong)程(cheng)要求較高，為(wei)此，我(wo)縣將公開招標，堅決(jue)使用(yong)有建(jian)(jian)設(she)資質(zhi)等級的施工(gong)隊伍，嚴把質(zhi)量(liang)關，確保工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)。

　　實施計劃

　　建設(she)項(xiang)目分為兩部分：

　　第一部分分為三個階段：

　　第一階段：準備階段。籌備建設(she)★★★3村(cun)、5村(cun)、8村(cun)、9村(cun)設(she)施(shi)農業土建工(gong)程，時間XX年1月(yue)—XX年4月(yue)。

　　第(di)二階(jie)段(duan)：實施階(jie)段(duan)。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建(jian)設及項目開始實施建(jian)設，時間XX年(nian)4月(yue)—XX年(nian)10月(yue)。

　　第三階(jie)段：檢(jian)查(cha)驗收(shou)階(jie)段。工程(cheng)完(wan)工后對工程(cheng)質量進(jin)行檢(jian)查(cha)驗收(shou)，時(shi)間XX年(nian)10月(yue)—XX年(nian)12月(yue)。

　　第二部分：

　　第一階段(duan)：籌備(bei)階段(duan)。籌備(bei)建設對★★★2村(cun)、7村(cun)、11村(cun)、15村(cun)設施農業土建工程，時間XX年1月—XX年4月。

　　第二(er)階(jie)段(duan)：實施(shi)階(jie)段(duan)。對★★★2村(cun)(cun)、7村(cun)(cun)、11村(cun)(cun)、15村(cun)(cun)溫棚(peng)建設及項目開始實施(shi)建設農業土建工程(cheng)

　　時間XX年4月—XX年10月。

　　第三階段(duan)：檢查驗收(shou)階段(duan)。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收(shou)，時(shi)間XX年(nian)10月—XX年(nian)12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我縣開展設施農(nong)(nong)業(ye)已有兩年(nian)，經(jing)過(guo)兩年(nian)的調研得出(chu)結論：一(yi)(yi)個棚(peng)種一(yi)(yi)茬早熟(shu)西、甜(tian)瓜(gua)，可(ke)(ke)收(shou)入3—4千(qian)元，兩年(nian)可(ke)(ke)收(shou)回建棚(peng)投(tou)資(zi)，而農(nong)(nong)民(min)經(jing)過(guo)培訓(xun)后，種植一(yi)(yi)茬早熟(shu)西甜(tian)瓜(gua)，可(ke)(ke)收(shou)入5—6千(qian)元，加上一(yi)(yi)茬夏菜，每棚(peng)收(shou)入可(ke)(ke)突(tu)破萬元，當(dang)年(nian)即可(ke)(ke)收(shou)回建棚(peng)成(cheng)本，經(jing)濟效益十分可(ke)(ke)觀(guan)，并且(qie)，高收(shou)入可(ke)(ke)大(da)大(da)刺(ci)激農(nong)(nong)民(min)學習新技術(shu)，使用新技術(shu)的積極性(xing)，形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)個良性(xing)循環，社會效益極好，是(shi)幫助農(nong)(nong)民(min)脫貧致富的一(yi)(yi)個有效途徑。

　　七、結論

　　★★★是一個(ge)國家三(san)定(ding)貧困(kun)縣，全縣貧困(kun)人口占大多數，怎樣有(you)效(xiao)幫助農民(min)(min)脫(tuo)貧致(zhi)富(fu)，開辟致(zhi)富(fu)渠(qu)道，一直是我(wo)農業部門(men)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究課題，經(jing)過多年(nian)的(de)(de)(de)(de)探索，我(wo)們也總結出一些經(jing)驗。就(jiu)目前來看，設(she)施農業是一條幫助農民(min)(min)脫(tuo)貧致(zhi)富(fu)的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)途徑，沒有(you)培(pei)(pei)(pei)訓過的(de)(de)(de)(de)農民(min)(min)每年(nian)收入(ru)(ru)有(you)3—4千元，經(jing)過技(ji)術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓，掌握溫棚栽培(pei)(pei)(pei)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)農民(min)(min)年(nian)收入(ru)(ru)可輕松(song)突(tu)破萬元，經(jing)濟效(xiao)益十分(fen)可觀(guan)，并且可起到良(liang)好(hao)示范帶頭作用，提高(gao)農民(min)(min)脫(tuo)貧的(de)(de)(de)(de)信心和(he)學習、使(shi)用新(xin)科(ke)(ke)技(ji)、新(xin)知識的(de)(de)(de)(de)增強科(ke)(ke)技(ji)興農的(de)(de)(de)(de)意識，使(shi)農民(min)(min)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)經(jing)營進入(ru)(ru)一個(ge)良(liang)性循環(huan)過程，可有(you)效(xiao)增加農民(min)(min)收入(ru)(ru)，維(wei)護社會穩定(ding)。

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　　全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近日，在(zai)貴(gui)州威寧縣板底鄉，由南方電(dian)(dian)(dian)網(wang)投資，中電(dian)(dian)(dian)云商(shang)光(guang)伏(fu)易承建的“母親幸福(光(guang)伏(fu))電(dian)(dian)(dian)站(zhan)”工程正在(zai)快速有序地建設中。該項目(mu)于7月份動工，目(mu)前光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)(dian)(dian)設備安裝已(yi)進(jin)入(ru)尾聲，預計十月中旬并網(wang)發(fa)電(dian)(dian)(dian)。

　　“母親幸福(光伏)電(dian)(dian)站”項(xiang)(xiang)目，由中(zhong)(zhong)國婦女發展基金會發起，南方電(dian)(dian)網公司捐(juan)資，中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)云商光伏易承建(jian)，該項(xiang)(xiang)目建(jian)成(cheng)后，將(jiang)成(cheng)為全國第一個由政府、企業(ye)、慈(ci)善機構共同開發的(de)光伏發電(dian)(dian)扶貧項(xiang)(xiang)目。

　　本工程建設(she)總容量(liang)約500KW，占地面積12畝(mu)，采用(yong)多晶硅太陽能組件作為(wei)光電(dian)轉(zhuan)換裝置，年均發(fa)電(dian)量(liang)約46.92萬千(qian)瓦時，所發(fa)電(dian)量(liang)全(quan)部并(bing)網。該項(xiang)目的收益將全(quan)部用(yong)于(yu)支持當地貧困婦女(nv)發(fa)展生產，改(gai)善生活(huo)條(tiao)件。

　　光伏電(dian)站投運后，經培訓合格的(de)(de)(de)一批當(dang)地貧困婦女(nv)，可配合專業(ye)(ye)技術人(ren)員參與電(dian)站的(de)(de)(de)運維工(gong)作(zuo)。光伏電(dian)站不(bu)但能(neng)(neng)帶動當(dang)地婦女(nv)就業(ye)(ye)謀生，增(zeng)加婦女(nv)的(de)(de)(de)收入，更能(neng)(neng)借(jie)此將相關的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)技能(neng)(neng)、科學知(zhi)識教授給(gei)當(dang)地婦女(nv)，對于促進貧困地區婦女(nv)發展方(fang)面具有積極意義。

創業計劃書12

　　一、市場分析

　　隨著養寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的人不(bu)斷增多，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)(jing)濟(ji)也越來越受到人們(men)的關(guan)注(zhu)。據不(bu)完全統計，我國(guo)以純種狗和貓(mao)為主的寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場，年消費(fei)增長的速度在20%以上，目前，與(yu)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)有(you)關(guan)的產(chan)(chan)業(ye)，可以分為“寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)”和“賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)”兩部分。“寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)”包(bao)括寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)買(mai)賣(mai)、配(pei)種以及(ji)繁殖等交易，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)是“一錘(chui)子”買(mai)賣(mai)，只(zhi)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)一次錢(qian)(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)”包(bao)括寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)美容、醫療以及(ji)衣(yi)食住(zhu)行等一系(xi)列(lie)服務和商(shang)品(pin)(pin)銷售。如制(zhi)造(zao)業(ye)，包(bao)括寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)、用品(pin)(pin)、玩(wan)具(ju)、服裝等的生產(chan)(chan)；服務業(ye)，包(bao)括寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)醫院(yuan)、護理咨詢、馴犬學校、寄養寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)等服務。寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的衣(yi)食住(zhu)行、生老病死，每個環節都(dou)有(you)文(wen)章(zhang)可做，并形成龐(pang)大的寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)(jing)濟(ji)產(chan)(chan)業(ye)鏈，凸(tu)顯蓬勃的商(shang)機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)滿(man)足官大(da)消費者的需求，本公司(si)是一(yi)項(xiang)特意(yi)為(wei)寵物統一(yi)訓練，統一(yi)管理的培訓學(xue)校。主要訓練種類：

　　1、寵(chong)物(wu)急救(jiu)：在火災，地震(zhen)，綁架等(deng)一系列(lie)緊(jin)急情況下(xia)，實(shi)行寵(chong)物(wu)對主人(ren)援(yuan)救(jiu)，從而達(da)到寵(chong)物(wu)對人(ren)身安(an)全的保(bao)障(zhang)。

　　2、寵物(wu)美(mei)容(rong)：寵物(wu)的(de)美(mei)容(rong)不僅使寵物(wu)有一定(ding)的(de)吸引力(li)，寵物(wu)是(shi)主人身份的(de)代表，寵物(wu)的(de)高貴(gui)更代表著主人的(de)高貴(gui)。

　　3、寵物(wu)學(xue)習：學(xue)習一些簡單的語言(yan)知識，語言(yan)的交流使(shi)我(wo)們(men)的寵物(wu)成為我(wo)們(men)更親近的朋友。

　　4、寵物的(de)娛(yu)樂：讓(rang)寵物學習一些娛(yu)樂本領（雜(za)技，打滾，裝死等），使主人在(zai)心(xin)情不愉悅，得到(dao)心(xin)靈釋放。同(tong)時(shi)達到(dao)我們(men)養寵物的(de)目的(de)。

　　5、寵(chong)物(wu)收養(yang)：對社(she)會(hui)上的(de)一些流浪寵(chong)物(wu)收養(yang)，經過培(pei)養(yang)，訓練(lian)成能(neng)給人帶來娛(yu)樂的(de)寵(chong)物(wu)。

　　6、寵物(wu)寄養：因主人出差公(gong)務在身，寵物(wu)不(bu)能得到良好(hao)的培(pei)訓，主人可以把(ba)自己的寵物(wu)放到我們專門寄養地方，即使寵物(wu)離(li)開主人也能有(you)一個理想安逸(yi)的住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提(ti)供寵物寄養，收留，培訓，學(xue)習，以及寵物婚禮，服裝展示(shi)等各(ge)項服務，幫助主人(ren)讓自己(ji)的(de)寵物更(geng)滿足自己(ji)的(de)需求讓自己(ji)的(de)寵物走時(shi)尚路線，為我們的(de)寶貝走向(xiang)世界搭(da)建舞臺，從而達到人(ren)與動物的(de)和諧(xie)。

　　五、營銷策略

　　1，定價(jia)策略：價(jia)格與市場相吻(wen)合，符合90%顧客的(de)(de)要求，對(dui)于不同(tong)的(de)(de)寵(chong)物制定不同(tong)的(de)(de)價(jia)格單位(wei)，具(ju)體情況(kuang)還會有我們的(de)(de)專(zhuan)業管理師定價(jia)。

　　2，廣(guang)告(gao)(gao)制定：1.通過(guo)老的(de)(de)顧客來(lai)(lai)發展(zhan)(zhan)新的(de)(de)顧客，從而達到以一傳(chuan)十，以十傳(chuan)百的(de)(de)方式發展(zhan)(zhan)我們(men)的(de)(de)客戶(hu)。2.通過(guo)印刷寵(chong)物雜志側面進(jin)行廣(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)。3.定期舉行寵(chong)物技能比(bi)賽，達到我們(men)寵(chong)物宣傳(chuan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，吸引大(da)量客戶(hu)前來(lai)(lai)關注(zhu)我們(men)的(de)(de)公司。

　　3，建立合作(zuo)伙伴(ban)關系：市場上也有一定寵物飼養中(zhong)心，通過建立合作(zuo)伙伴(ban)關系，我(wo)們盡(jin)可能的滿足客戶的最大需求，共同發現(xian)自己對不足，然后提(ti)出計(ji)劃方案，不斷(duan)提(ti)高我(wo)們對客戶的服務。

　　4，實(shi)(shi)施會(hui)員政策，建立(li)金卡(ka)消(xiao)費，銀(yin)卡(ka)會(hui)員等，持有消(xiao)費卡(ka)的(de)(de)(de)顧客(ke)可以根據消(xiao)費的(de)(de)(de)金額按會(hui)員價(jia)收費，凡是本公司的(de)(de)(de)忠實(shi)(shi)會(hui)員，我們(men)本公司會(hui)在公司紀念日讓顧客(ke)享受更低價(jia)格的(de)(de)(de)服務(wu)。一(yi)些新的(de)(de)(de)服務(wu)會(hui)讓顧客(ke)第一(yi)時間(jian)得到體驗。

　　5，公司定期組織(zhi)寵物交流會。展示(shi)寵物走秀，寵物算(suan)數，寵物造型(xing)等活動。

　　6，開展“非誠勿擾”專線。為我們(men)的愛寵搭(da)橋牽線。

　　7，借(jie)助媒(mei)體(ti)擴大宣(xuan)傳，與娛樂(le)媒(mei)體(ti)電影廠商合(he)作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)管理(li)制度：部門(men)經(jing)理(li)由各自的管轄(xia)范圍，分工(gong)明確。各個員工(gong)有(you)自己的職(zhi)務（美(mei)容師(shi)(shi)具(ju)體(ti)負(fu)責(ze)美(mei)容職(zhi)務，技能訓(xun)(xun)練(lian)師(shi)(shi)專項負(fu)責(ze)對寵物(wu)的訓(xun)(xun)練(lian)，飼養員具(ju)體(ti)負(fu)責(ze)飼養工(gong)作，財務部負(fu)責(ze)本公司(si)的財務等等），下(xia)一級(ji)員工(gong)必(bi)須(xu)聽取上一級(ji)的安排，如果下(xia)一級(ji)對上一級(ji)的安排有(you)一定的疑(yi)義(yi)，可以直接把建議(yi)直接反饋給更(geng)上一級(ji)的部門(men)。從而達到互相(xiang)監督互相(xiang)配合的目的。

　　2，工(gong)資(zi)管理制度：各個員(yuan)工(gong)有一(yi)定(ding)的(de)固定(ding)的(de)工(gong)資(zi)，為進一(yi)步提高(gao)(gao)員(yuan)工(gong)工(gong)作的(de)積極性，我(wo)們建(jian)立(li)獎勵(li)制度，對(dui)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)提高(gao)(gao)，而且(qie)定(ding)期(qi)對(dui)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)提供旅游等獎勵(li)。但是對(dui)工(gong)作做得不到位的(de)員(yuan)工(gong)進行(xing)有一(yi)定(ding)的(de)懲罰(fa)制度，例如(ru)員(yuan)工(gong)心自己(ji)個人原因對(dui)本公司造成財產(chan)損失，員(yuan)工(gong)要(yao)承擔一(yi)部分的(de)責(ze)任。

　　3，建(jian)立建(jian)全《愛(ai)寵(chong)公約》制度(du)，與客戶簽訂完善的公約制度(du)做到對每一個(ge)(ge)客戶負(fu)責同時(shi)將我們公司的愛(ai)心傳遞給(gei)每一個(ge)(ge)客戶與員工。

　　4，員工(gong)代表公(gong)司(si)形象所以(yi)對(dui)員工(gong)的基本(ben)要求也是一個公(gong)司(si)運(yun)作必不(bu)可(ke)少的一部分同(tong)時亦可(ke)反應對(dui)客戶服務至上的理(li)念。制定公(gong)司(si)員工(gong)基本(ben)手冊。定期培(pei)訓，衣著統一，并(bing)將進一步完善(shan)我們(men)的管理(li)。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵(chong)物(wu)的(de)(de)(de)隨(sui)地(di)大小(xiao)便和(he)叫(jiao)聲給鄰居(ju)和(he)城市環保會帶來(lai)不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)影響(xiang)，由此(ci)帶來(lai)的(de)(de)(de)市容，衛生(sheng)(sheng)防疫等方面的(de)(de)(de)問題不(bu)能(neng)忽視；寵(chong)物(wu)對飼(si)養者(zhe)和(he)他人造成的(de)(de)(de)傷(shang)害也時有(you)發生(sheng)(sheng)，因此(ci)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)官司(si)和(he)爭議也不(bu)少見；由于衛生(sheng)(sheng)知識普及率低(di)導(dao)致的(de)(de)(de)人畜(chu)共患病(bing)率增加(jia)；以上問題都(dou)將嚴重影響(xiang)寵(chong)物(wu)的(de)(de)(de)普及，給公司(si)帶來(lai)很大的(de)(de)(de)營運風險。

　　2、應對策略

　　針(zhen)對(dui)以上問題，一(yi)方面，我(wo)公司(si)會協助政府，社區(qu)和其他(ta)社團(tuan)組織建立《養寵(chong)(chong)(chong)公約(yue)》以約(yue)束(shu)養寵(chong)(chong)(chong)者(zhe)，并(bing)定期到社區(qu)宣傳寵(chong)(chong)(chong)物(wu)相(xiang)關知識，號召廣大愛寵(chong)(chong)(chong)一(yi)族文明(ming)養寵(chong)(chong)(chong)，我(wo)公司(si)對(dui)于每個客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)將免費發放《寵(chong)(chong)(chong)物(wu)公約(yue)》手冊，并(bing)對(dui)其宣傳寵(chong)(chong)(chong)物(wu)疾(ji)病(bing)防治(zhi)知識，和客(ke)(ke)戶(hu)簽訂寵(chong)(chong)(chong)物(wu)租賃協商，合(he)伙工作，定期檢查(cha)免疫，并(bing)加(jia)強寵(chong)(chong)(chong)物(wu)宿(su)舍衛生管理，一(yi)旦發生疾(ji)病(bing)，立即隔離飼養，切斷傳染源(yuan)。同時(shi)我(wo)公司(si)所有寵(chong)(chong)(chong)物(wu)都(dou)將得到專(zhuan)業訓(xun)練(lian)，并(bing)向客(ke)(ke)戶(hu)的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)提供訓(xun)練(lian)服務，以加(jia)強其文明(ming)程(cheng)度。

　　八、 財務計劃

　　公司(si)財務(wu)風(feng)險(xian)也不容小視(shi)，由(you)于(yu)我工司(si)提供(gong)大(da)量超值服務(wu)，前期(qi)營銷費用又開資(zi)(zi)巨(ju)大(da)，所(suo)以(yi)很容易導致資(zi)(zi)金周轉不暢(chang)，公司(si)運(yun)營停滯。針對這一問(wen)題，一方面，國家提倡大(da)學(xue)生創業(ye)，并(bing)給與了(le)很優厚(hou)的(de)(de)政(zheng)策和資(zi)(zi)金支持。我們還將經營多種不同業(ye)務(wu)，將大(da)的(de)(de)風(feng)險(xian)降為多個小的(de)(de)風(feng)險(xian)，然后(hou)各個擊破，提高公司(si)的(de)(de)營運(yun)能(neng)力(li)和抗風(feng)險(xian)能(neng)力(li)；公司(si)將聘(pin)請專業(ye)老師擔任財務(wu)顧問(wen)，爭(zheng)取(qu)每一筆錢都花在刀(dao)刃上，并(bing)加強財務(wu)預測(ce)機制，盡(jin)早發現(xian)問(wen)題解決問(wen)題。

　　九、 前景展望

　　本公司立(li)足于(yu)寵物的培(pei)訓，寵物飲食(shi)(shi)服裝(zhuang)，玩(wan)具用品，托運醫(yi)療(liao)展開多元化營運，前期階(jie)段依(yi)托于(yu)培(pei)訓學校成長，打(da)開市場(chang)后期階(jie)段伸展時尚(shang)，娛樂，影視，飲食(shi)(shi)，服裝(zhuang)，醫(yi)藥，旅(lv)游一(yi)體化服務集團(tuan)。這里將成為(wei)寵物樂園(yuan)，為(wei)搭建(jian)國際化寵物交流搭建(jian)平臺。

創業計劃書13

　　一、執行總結

　　隨著社會的發(fa)展進步,生活水平不斷提高,對于生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國(guo)各大(da)城市(shi)(shi)的西(xi)餐/烘焙行業,也隨之發(fa)展并占有一席之地,有著空前的市(shi)(shi)場發(fa)展空間,這個幾千年的西(xi)方飲食文化以迅雷(lei)不及(ji)掩耳(er)的速度登陸了(le)中國(guo)市(shi)(shi)場.

　　我(wo)們(men)先要開一個(ge)可(ke)以用不同的(de)方(fang)式做(zuo)蛋(dan)糕的(de)一個(ge)店(dian)，可(ke)以說(shuo)成DIY蛋(dan)糕店(dian)，當然(ran)想(xiang)法有(you)許多不一樣的(de)，吸引人的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)蛋(dan)糕店(dian)是(shi)讓(rang)顧客說(shuo)出自己心中(zhong)的(de)蛋(dan)糕是(shi)怎樣的(de)，然(ran)后由我(wo)們(men)的(de)蛋(dan)糕師來(lai)完成。

　　這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)做法(fa)我想(xiang)目(mu)前蛋糕(gao)店(dian)很少有，這(zhe)是(shi)我們的亮點。當然我們還有一個(ge)目(mu)標(biao)，就是(shi)可以(yi)將蛋糕(gao)當成藝術品，收藏，材料我們會用翻糖。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)蛋糕(gao)目(mu)前有，為了給人留(liu)下(xia)美好的回(hui)憶，秉著這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)理念來做蛋糕(gao)，我想(xiang)是(shi)很多(duo)蛋糕(gao)店(dian)都想(xiang)完成的。

　　而我(wo)(wo)們就會為(wei)那(nei)些人盡(jin)力(li)完成(cheng).當然(ran)我(wo)(wo)們擁有(you)一(yi)個很(hen)努力(li)，很(hen)有(you)實力(li)的團隊(dui)。從(cong)策劃到宣傳(chuan)，再(zai)到賣(mai)出。他們實打實的做著，從(cong)顧(gu)客那(nei)里做問(wen)卷調查，然(ran)后盡(jin)量(liang)根據他們的要求做。所以我(wo)(wo)們人吁業(ye)內人士,放(fang)遠(yuan)眼光, 從(cong)慘烈的價(jia)格戰和同門殘殺中(zhong)跳出來(lai);從(cong)產(chan)品、營銷同質化中(zhong)走出來(lai)放(fang)眼未來(lai),著手現在(zai), 開(kai)始(shi)真正的規范(fan)發展行(xing)動(dong)――.創造真正屬于(yu)自己的，具有(you)獨特特色專業(ye)的強勢品牌企業(ye)。

　　1、公司(si)的(de)使命是(shi)："美味、健康，每天為您(nin)提供新活力。

　　2、公司(si)發展主題是(shi)質(zhi)量、服(fu)務(wu)、健康、速度、全力推進現代(dai)化管理。

　　3、公司秉承"科學管理(li)、品種(zhong)創新、名牌質量(liang)、顧客滿(man)意"的宗旨。

　　基本營銷目標

　　第一年銷售(shou)目標預計(ji)可達到200萬元(yuan)，基本(ben)的財務目標是，包括通過廣告、公關等方(fang)面(mian)的投入(ru)，我們(men)有信心能在(zai)第二年第二季度實現盈虧平(ping)衡(heng)。

　　二、項目介紹

　　我們創立的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)店，它的(de)主打產品(pin)是翻(fan)糖蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)，翻(fan)糖蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(Fondant Cakes)源自于英國的(de)藝術蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)，現在是美(mei)國人極喜愛的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)裝(zhuang)

　　飾手法!延展性極佳的(de)(de)翻糖(Fondant)可以塑造出各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)造型，并將精細特色完美的(de)(de)展現出來，造型的(de)(de)藝術(shu)性無可比擬,充(chong)分(fen)體現了個性與藝術(shu)的(de)(de)完美結合，因此(ci)成為(wei)了當今(jin)蛋糕(gao)裝飾的(de)(de)主(zhu)流(liu)!翻糖蛋糕(gao)憑借(jie)其豪華精美以及別具(ju)一(yi)格的(de)(de)時尚元素，除了被用(yong)于(yu)(yu)婚宴，還被廣泛使用(yong)于(yu)(yu)紀念日、生日、慶典，甚至是朋友之間的(de)(de)禮品互贈!

　　翻糖蛋(dan)(dan)(dan)糕是能(neng)讓(rang)事物(wu)(wu)如：花，動物(wu)(wu)，卡通動漫等東西能(neng)更立(li)體的體現在蛋(dan)(dan)(dan)糕之(zhi)上，更勝者我們可(ke)以仿制實物(wu)(wu)，制作一幅蛋(dan)(dan)(dan)糕塔羅(luo)牌，一系列的蛋(dan)(dan)(dan)糕人偶，蛋(dan)(dan)(dan)糕花籃等都能(neng)給人一種眼前一亮的獨(du)特(te)視覺感受。

　　我(wo)們(men)店采用一種(zhong)新穎的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式，首先我(wo)們(men)店的(de)(de)(de)(de)裝潢(huang)：我(wo)們(men)認(ren)為田園風格的(de)(de)(de)(de)裝飾設(she)計是(shi)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)，清(qing)新綠色的(de)(de)(de)(de)田園裝扮(ban)有一種(zhong)在喧囂(xiao)城市中鬧中取靜的(de)(de)(de)(de)韻(yun)味，這不(bu)僅適(shi)合蛋(dan)糕的(de)(de)(de)(de)整體，而且符(fu)合現在的(de)(de)(de)(de)時尚理念。在店內(nei)設(she)置有藤蔓鮮花編(bian)制的(de)(de)(de)(de)秋千座椅，供顧客休息享用蛋(dan)糕，并且播放(fang)輕音樂，使(shi)顧客能放(fang)松(song)心情。

　　當(dang)顧客(ke)消費(fei)(fei)滿一(yi)定消費(fei)(fei)額(e)的(de)時(shi)候，我們(men)可(ke)以(yi)贈送抵用券等方式吸引顧客(ke)，同時(shi)可(ke)以(yi)辦(ban)VIP貴(gui)賓卡，擁有我們(men)店的(de)貴(gui)賓卡能夠享受優惠和每月(yue)的(de)贈禮(li)品活動等。

　　在制作蛋(dan)糕方(fang)面，顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過將自(zi)己的(de)構想(xiang)描述(shu)給(gei)我們(men)，通(tong)過構圖討(tao)論(lun)等程序制作出一款單屬于你的(de)獨一無二的(de)糕點，如我們(men)可(ke)以(yi)(yi)將顧(gu)客(ke)的(de)照片制作在蛋(dan)糕之上。

　　在服務方面我們也(ye)力求完美，做到(dao)微(wei)笑(xiao)對顧(gu)客(ke)，完善周到(dao)的服務。

　　我想新型(xing)的(de)(de)蛋糕理念，對當前流行元素的(de)(de)了解，以及我們90后對社(she)會大部(bu)分年輕(qing)人的(de)(de)認知，勇敢無畏的(de)(de)向前沖的(de)(de)熱(re)情都是我們的(de)(de)優勢，它能讓我們更(geng)好的(de)(de)抓住機會向前沖。

　　同時(shi)：翻糖蛋糕(gao)的(de)制作是美國新流行技術，國內市場空(kong)白，市場巨大(da)，已經開(kai)的(de) 莫非蛋糕(gao)工坊 人氣火爆這是我們(men)(men)(men)競爭市場最大(da)優勢(shi)，多年進口食品運營，管理，培(pei)訓成熟有較好的(de)基礎(chu)。而最適合我們(men)(men)(men)的(de)投資(zi)(zi)少(shao)，周期短，不(bu)占壓資(zi)(zi)金，立刻見(jian)效這能(neng)讓我們(men)(men)(men)更好的(de)周轉資(zi)(zi)金，更有利于我們(men)(men)(men)的(de)創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋糕烘焙業(ye)市(shi)場(chang)狀況

　　我(wo)國(guo)(guo)的(de)焙烤行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)很快(kuai)(kuai)，09年全國(guo)(guo)焙烤行(xing)業(ye)的(de)銷售額，據業(ye)內(nei)人士統計，高(gao)達1700億，總體增(zeng)長(chang)40%，發(fa)展(zhan)(zhan)速(su)度快(kuai)(kuai)，效率高(gao)。而近幾年來蛋糕(gao)西餅的(de)需求(qiu)也(ye)在穩步增(zeng)加，整個烘焙業(ye)的(de)行(xing)業(ye)市場前景明朗，為(wei)投資者一度看好。

　　1.2. 行業環(huan)境

　　中國烘焙業的(de)增長速度高達14%，這其(qi)中的(de)小企業也有被淘(tao)汰的(de)，淘(tao)汰率是(shi)10%-20%。

　　1.3. 市場構成

　　烘焙(bei)業市場有蛋糕(gao)、西餅、面包(bao)以及其附屬乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)四大類(lei)。其中(zhong)(zhong)，面包(bao)是(shi)占有最(zui)大份(fen)額(e)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，其次是(shi)西餅以及蛋糕(gao)。由于(yu)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)作為烘焙(bei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)附屬品(pin)(pin)(pin)(pin)，在烘焙(bei)行業中(zhong)(zhong)所占的(de)份(fen)額(e)相對較小，且(qie)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)常(chang)見(jian)于(yu)各類(lei)食品(pin)(pin)(pin)(pin)商店。

　　面(mian)包和西餅可作為主食，市(shi)場占(zhan)有量也較大;蛋糕主要是喜(xi)慶(qing)節日所需要的產品，相對于(yu)面(mian)包會(hui)少點份額。

　　2. 競爭(zheng)環境分析

　　寧波市(shi)內比較(jiao)大型的西(xi)式面(mian)包店(dian)(dian)為數(shu)不少，除了(le)我(wo)們Angle kiss所提及(ji)的之外，還有(you)元祖(zu)，綠姿(zi)，Breadtalk，新美心 ,85℃等一(yi)些都是相對(dui)比較(jiao)大型的西(xi)式面(mian)包店(dian)(dian)，會(hui)和Angle kiss形成行業(ye)(ye)間的競爭，不過由于所營業(ye)(ye)的區域(yu)重疊(die)的地(di)方(fang)比較(jiao)少，然后再針(zhen)對(dui)寧波各個蛋糕店(dian)(dian)的分(fen)布情況，Breadtalk、新美心這(zhe)(zhe)些是Angle kiss的最(zui)大競爭者。接下(xia)來(lai)，我(wo)們對(dui)Breadtalk、新美心、元祖(zu)這(zhe)(zhe)三個競爭對(dui)手進行分(fen)析(xi)

　　Breadtalk。Breadtalk跟(gen)Angle kiss有(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)相(xiang)似(si)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，有(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)產品(pin)相(xiang)互覆蓋，相(xiang)對(dui)于(yu)馬得利來說(shuo)，Breadtalk進(jin)入(ru)珠海地(di)區比(bi)較(jiao)早，品(pin)牌(pai)(pai)知名度更高，而且已經培(pei)養了一(yi)(yi)批忠實的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客。同時Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)Angle kiss所沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，如麻薯，澳門特產等，特別是Breadtalk的(de)(de)(de)(de)招牌(pai)(pai)產品(pin)奶香片，在北師大乃至寧波可以說(shuo)是深入(ru)人(ren)(ren)心。但Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，比(bi)如說(shuo)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)更新換代慢，很(hen)多(duo)(duo)產品(pin)都(dou)是從(cong)一(yi)(yi)開始(shi)就有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)，現在基本口(kou)味什么(me)的(de)(de)(de)(de)都(dou)沒多(duo)(duo)大改(gai)變，還有(you)(you)就是價格相(xiang)對(dui)Angle kiss要(yao)更便(bian)宜一(yi)(yi)些(xie)，這(zhe)在口(kou)味差不(bu)(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)情況下，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客可能會(hui)選(xuan)擇Breadtalk。再次，就是Breadtalk的(de)(de)(de)(de)地(di)理位置沒有(you)(you)Angle kiss那么(me)好(hao)，這(zhe)對(dui)于(yu)一(yi)(yi)些(xie)想要(yao)買早餐(can)的(de)(de)(de)(de)學生、上班族而言，就比(bi)較(jiao)不(bu)(bu)方便(bian)了，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)去(qu)采蝶軒買面包更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)是為了進(jin)行糧食儲備。

創業計劃書14

　　1 公司概況

　　1.1公司名稱

　　xx餐(can)飲(yin)管理(青海)有限公司(si)

　　1.2經營范圍

　　茶(cha)、點心、咖啡、水果

　　1.3服務宗旨

　　時尚、優質(zhi)、舒適、健康，讓顧(gu)客滿意的(de)服務

　　1.4人員及組織結構(gou)

　　店長1名(ming) 西點師1名(ming) 茶、咖啡、水果調制師2名(ming) 服(fu)務領(ling)班1名(ming) 服(fu)務員3名(ming)

　　1.4.1人員能力(li)分析

　　店(dian)長(chang)：能(neng)帶領團(tuan)隊，激發團(tuan)隊熱情(qing)，為客瘋(feng)狂(kuang)，為人誠實守信，具有(you)良好的(de)職業素養

　　西點師(shi)：具有中高級(ji)以上(shang)職業資格(ge)證書，從事該(gai)工作一(yi)年以上(shang)

　　咖啡師：具有中高級以上職(zhi)業(ye)資格證書

　　服務員：有相(xiang)應工(gong)作(zuo)經(jing)驗、溝通能力(li)較(jiao)好(hao)

　　1.4.2人員分工

　　店長：1、獨(du)立負責(ze)本店的(de)(de)日常管理工(gong)(gong)(gong)作; 2、對(dui)本店的(de)(de)行(xing)政、人(ren)事(shi)、營運、采購監管、企劃(hua)執行(xing)、成(cheng)本控制、人(ren)員流失、員工(gong)(gong)(gong)滿(man)意(yi)(yi)、顧客(ke)滿(man)意(yi)(yi)度、收銀負全責(ze); 3、負責(ze)帶領(ling)全體(ti)門店員工(gong)(gong)(gong)為(wei)顧客(ke)提(ti)供良好用(yong)餐環(huan)境、可(ke)口的(de)(de)食品、滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)服務，為(wei)客(ke)瘋狂; 5、協(xie)調(diao)(diao)好內(nei)部員工(gong)(gong)(gong)關系; 6、協(xie)調(diao)(diao)好本店所在(zai)區域相關政府部門的(de)(de)公共關系; 7、負責(ze)正確解決顧客(ke)抱怨，提(ti)高顧客(ke)滿(man)意(yi)(yi)度

　　西點(dian)師：1、負(fu)責(ze)本店西點(dian)制作;2、負(fu)責(ze)西點(dian)的(de)(de)研發更新;3、負(fu)責(ze)食材的(de)(de)盤點(dian)與采購(gou)量

　　咖(ka)啡師：1、負(fu)責本店(dian)的(de)(de)咖(ka)啡、水果的(de)(de)制(zhi)作;2、負(fu)責咖(ka)啡、水果的(de)(de)研發(fa)更新;3負(fu)責食材的(de)(de)盤點與采購量

　　服(fu)務領班(ban)：1、發揮一線管理人(ren)員(yuan)的帶頭作用，完(wan)成上(shang)級交代任務;2、檢查當班(ban)服(fu)務員(yuan)的考勤，工(gong)作著裝及個(ge)人(ren)儀態(tai)儀表，個(ge)人(ren)衛生，保證員(yuan)工(gong)按要求上(shang)班(ban)和餐廳服(fu)務的正常開(kai)展(zhan)

　　服務(wu)(wu)員：1、負責服務(wu)(wu)顧客就餐;2、協助采購食材;3、店內的清潔工作(zuo)

　　2 產品與服務

　　2.1 產品介紹(shao)

　　2.1.1 產(chan)品種類

　　茶(cha)(cha)：綠(lv)茶(cha)(cha)、祁門紅(hong)茶(cha)(cha)、、銀針白毫、大毛峰(feng)、洞頂烏龍茶(cha)(cha)、武夷巖茶(cha)(cha)、鐵(tie)觀音(yin)、碧 螺春(chun)、普洱茶(cha)(cha)、花茶(cha)(cha)(茉莉、玫(mei)瑰(gui)、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lan)莓、香榭、薄荷、薰(xun)衣草(cao))、保健(jian)茶(cha)(cha)

　　咖(ka)(ka)啡(fei)：現磨現煮咖(ka)(ka)啡(fei)：國(guo)寶藍山王(wang) 特色(se)咖(ka)(ka)啡(fei)：極品藍山 日本炭燒咖(ka)(ka)啡(fei)、卡(ka)布奇洛、拿鐵(tie)跳舞(wu)咖(ka)(ka)啡(fei)、焦糖瑪(ma)奇雅(ya)(ya)朵、美式摩(mo)卡(ka)咖(ka)(ka)啡(fei)、巴西山杜卡(ka) 肯雅(ya)(ya) 曼特寧

　　西點：各類面(mian)包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝(zhi)士蛋糕 藍莓芝(zhi)士蛋糕 慕司 蛋撻

　　水果：各(ge)類(lei)水果，但以純(chun)水果為主題。

　　2.1.2產品特色

　　適合(he)中(zhong)高級人群消費(fei)，滿足多(duo)種(zhong)人群口(kou)味、現(xian)場制作(zuo)、健康

　　2.2 收(shou)費設定

　　茶(cha)(cha)：綠茶(cha)(cha)12 祁門(men)紅茶(cha)(cha)24 大(da)毛(mao)峰 20 46西湖龍井46竹葉青26鐵觀音28 極品特觀音66 168、碧螺春28、普洱(er)茶(cha)(cha)36 68、花茶(cha)(cha)(茉莉、玫瑰、菊(ju)花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍莓(mei)、香榭、薄荷、薰衣草)15保健(jian)茶(cha)(cha)58 苦丁茶(cha)(cha)26 武夷大(da)紅袍66 158洞頂(ding)烏龍茶(cha)(cha)40

　　咖(ka)啡(fei)：現磨現煮咖(ka)啡(fei)：國寶藍山王(wang)68 158、特色咖(ka)啡(fei)：極品藍山58 108、日本炭燒咖(ka)啡(fei)28 、卡(ka)布奇洛40、拿(na)鐵(tie)跳舞咖(ka)啡(fei)38、焦糖瑪奇雅朵34、美(mei)式(shi)摩卡(ka)咖(ka)啡(fei)25、巴西山杜卡(ka)32 56 肯雅 36 66

　　曼特寧 32 56。

　　西(xi)點：各(ge)類面包 小餅干 提拉(la)米蘇 黑森林(lin)蛋(dan)糕(gao) 芝士(shi)蛋(dan)糕(gao) 藍(lan)莓(mei)芝士(shi)蛋(dan)糕(gao) 慕司 蛋(dan)撻

　　水果：大盤 38 小(xiao)盤 28

　　3 市場調查與分析

　　3.1 可行性(xing)分析

　　1)、休閑(xian)茶(cha)餐廳市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)激烈，且市(shi)場(chang)(chang)(chang)品種和(he)品牌眾多，新(xin)品牌、新(xin)品種的(de)不斷涌現，使休閑(xian)茶(cha)餐廳市(shi)場(chang)(chang)(chang)被切碎細(xi)分，瓜分著(zhu)消(xiao)費者的(de)錢袋，蜂擁(yong)擠(ji)占(zhan)著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　2)、品(pin)牌繁(fan)多的(de)休閑茶(cha)餐廳(ting)分為供應(ying)堂食(shi)、飲品(pin)和(he)僅(jin)以供應(ying)飲品(pin)為主兩大類。全國有(you)大小茶(cha)餐廳(ting)不計其數，各地品(pin)牌眾多。在撫順市場，有(you)知名茶(cha)餐廳(ting)10余家(jia)。

　　3)、高檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)各方(fang)面較之中低(di)檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)占(zhan)上(shang)風，從廣告宣傳(chuan)、營銷水平、品牌(pai)號召力(li)到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選(xuan)擇偏好(hao)，整體(ti)上(shang)低(di)檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)不敵(di)高檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)。高檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)利(li)用的(de)(de)(de)客觀(guan)優勢是室內環境幽(you)雅，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)現(xian)階段對(dui)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)選(xuan)擇上(shang)的(de)(de)(de)心理。但是，中低(di)檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)前景良好(hao)，潛在巨大的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)客群，中低(di)檔(dang)(dang)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)才比較貼(tie)近于日常生活方(fang)式。世界(jie)知名“茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)”品牌(pai)星巴(ba)克(ke)在世界(jie)上(shang)存在也已將近四十(shi)年(nian)。我國(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)認識有(you)較快的(de)(de)(de)提高，飲茶(cha)(cha)已不僅(jin)僅(jin)是老年(nian)人的(de)(de)(de)選(xuan)擇，同時還是對(dui)一種(zhong)本土文化的(de)(de)(de)追(zhui)求。

　　4)、我國(guo)茶(cha)餐(can)廳的(de)市(shi)場份額(e)有大(da)幅度提高(gao)。從(cong)各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態來(lai)(lai)看(kan)，20xx年(nian)百(bai)(bai)強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，休(xiu)閑類餐(can)飲企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)銷售額(e)比上一年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)43.25%，居各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態增(zeng)(zeng)幅之首; 20xx年(nian)百(bai)(bai)強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，從(cong)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)額(e)和增(zeng)(zeng)長(chang)速度來(lai)(lai)看(kan)，休(xiu)閑餐(can)飲依(yi)然發展(zhan)迅猛，其(qi)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)額(e)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)速度遠遠高(gao)于百(bai)(bai)強(qiang)中(zhong)其(qi)他(ta)經營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態，增(zeng)(zeng)幅超過了(le)50%。休(xiu)閑飲品(pin)的(de)代表(biao)性連鎖企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)20%的(de)速度逐年(nian)占(zhan)(zhan)據著越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)市(shi)場份額(e)，部分非茶(cha)餐(can)廳品(pin)牌也搶占(zhan)(zhan)著相當大(da)的(de)客(ke)群。

　　3.2 客戶描述

　　服務對(dui)象主(zhu)要是(shi)中高級消費(fei)者與商業(ye)街白領級人群，其消費(fei)觀(guan)念是(shi)時(shi)尚(shang)、優雅(ya)、舒適、品質符(fu)合我餐(can)廳理念。

　　3.3 市場分析

　　目前(qian)我(wo)們想把該店開在沈陽的(de)商(shang)業(ye)街或辦公樓聚(ju)集(ji)的(de)地(di)方(fang)。根據業(ye)內人(ren)士(shi)20xx年的(de)統計，我(wo)國(guo)各式茶(cha)(cha)餐(can)廳、茶(cha)(cha)藝館、茶(cha)(cha)樓、茶(cha)(cha)坊(fang)、茶(cha)(cha)社超過(guo)6萬家以上(shang)(shang)，產值約100多(duo)個億。我(wo)國(guo)的(de)茶(cha)(cha)樓(含茶(cha)(cha)餐(can)廳)主(zhu)要集(ji)中在像北京、上(shang)(shang)海(hai)、杭(hang)州、廣州、成都等大中型城市，而(er)且(qie)每年以20%的(de)速度增長。

　　茶(cha)(cha)(cha)餐(can)(can)廳隸屬于餐(can)(can)飲行(xing)(xing)業(ye)，無論(lun)是從業(ye)企業(ye)還是從業(ye)人員，因受(shou)制于市場(chang)環境(jing)，變化(hua)和(he)變動較大(da)，每年(nian)都有(you)一大(da)批新的茶(cha)(cha)(cha)餐(can)(can)廳出現，但與此(ci)同時，又有(you)許多(duo)(duo)茶(cha)(cha)(cha)餐(can)(can)廳停業(ye)或(huo)歇業(ye)。上(shang)海餐(can)(can)飲行(xing)(xing)業(ye)協(xie)會現有(you)1700多(duo)(duo)家協(xie)會會員，包(bao)括部分(fen)茶(cha)(cha)(cha)餐(can)(can)廳和(he)茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)。

　　3.4 競爭分析

　　3.4.1競爭者(zhe)分析

　　3.4.1.1現有競爭(zheng)者

　　第一集團軍：避(bi)風(feng)塘茶(cha)樓、仙蹤林(lin)茶(cha)樓、星巴克，他(ta)們是領先品(pin)(pin)牌(pai)，品(pin)(pin)牌(pai)知名度高(gao)，企業實力強大，廣告投入(ru)大。

　　第(di)二集團軍：肯德基、德克士、麥(mai)當(dang)勞、好(hao)食多，各(ge)種咖啡店與披薩(sa)自助店，他們是強勢品牌，消費者對(dui)其有品牌偏好(hao)，有思維(wei)定式(shi)。

　　3.4.1.2潛在(zai)競(jing)爭者

　　近這(zhe)幾年， 茶餐(can)廳這(zhe)個行業在國內開始(shi)發展 ，有(you)些城(cheng)市已(yi)經(jing)普遍了(le)，其(qi)前景較(jiao)好，不斷(duan)地有(you)人加入(ru)此(ci)行業。形成(cheng)較(jiao)強的競(jing)爭趨勢(shi)。

　　3.5茶餐廳競爭(zheng)的形式分析(xi)

　　環境(jing)競(jing)爭：隨(sui)著大(da)街小巷茶(cha)餐(can)廳的(de)增多，顧客(ke)(ke)的(de)消費就有了(le)非常大(da)的(de)選(xuan)擇余(yu)地，在(zai)這種(zhong)情(qing)況下，茶(cha)餐(can)廳競(jing)爭的(de)焦(jiao)點(dian)就轉向了(le)店面環境(jing)的(de)改善(shan)，如果經營(ying)環境(jing)“臟”、“亂”、“差”，那么(me)即(ji)使有一定(ding)的(de)價格(ge)優勢，也很難引來顧客(ke)(ke)，相反，創建潔凈、明亮、整(zheng)齊且優雅(ya)舒適的(de)店面環境(jing)，則會使消費者感到心情(qing)愉悅，從而使回頭(tou)率(lv)大(da)增;

　　服(fu)(fu)(fu)務競爭(zheng)(zheng)：經(jing)過一(yi)定時期的(de)市場(chang)競爭(zheng)(zheng)，各家茶(cha)(cha)餐(can)廳(ting)的(de)經(jing)營(ying)環境都有(you)了相(xiang)當大的(de)改(gai)善，價格戰(zhan)和各種促銷活動也是此起(qi)彼伏，此時比拼的(de)焦點(dian)轉向了服(fu)(fu)(fu)務領域，茶(cha)(cha)餐(can)廳(ting)屬于服(fu)(fu)(fu)務性行業，因此服(fu)(fu)(fu)務態(tai)度(du)和服(fu)(fu)(fu)務質量，直接影(ying)響(xiang)到(dao)茶(cha)(cha)餐(can)廳(ting)的(de)生意，服(fu)(fu)(fu)務競爭(zheng)(zheng)衍生出了多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣的(de)服(fu)(fu)(fu)務形(xing)(xing)式(shi)(shi)，如外賣服(fu)(fu)(fu)務、明(ming)星服(fu)(fu)(fu)務等形(xing)(xing)式(shi)(shi);

　　地段(duan)(duan)競爭：茶餐廳的(de)消(xiao)費群體客戶涵蓋社會各界，經常光顧的(de)消(xiao)費群體主(zhu)要集中于年輕人，因此，不同的(de)茶餐廳選(xuan)擇的(de)地段(duan)(duan)環境就成為競爭焦點，一般(ban)而言，選(xuan)擇成熟的(de)商圈(quan)和寫(xie)字(zi)樓是保證良好業績的(de)前提;

　　產品(pin)競爭：茶餐廳供應的(de)餐飲(yin)品(pin)種包(bao)括各種飲(yin)料(liao)與茶水和西式(shi)糕點，對(dui)產品(pin)進行技術開發與創新(xin)，設計產品(pin)的(de)外觀(guan)，引起更多(duo)人的(de)興趣;

　　效率(lv)競爭：效率(lv)競爭主(zhu)要指特定(ding)的(de)時(shi)間(jian)和特定(ding)的(de)對象，茶餐(can)廳很大(da)一部分消(xiao)費群體是寫(xie)字樓的(de)高(gao)級白領，從點(dian)菜至結賬都講求速度，每逢(feng)午(wu)飯時(shi)段，尤其(qi)面對顧(gu)客(ke)(ke)眾多的(de)時(shi)候(hou)，效率(lv)是留(liu)住顧(gu)客(ke)(ke)的(de)最佳手段。

　　3.6 SWOT分(fen)析

　　優勢： 地處商(shang)業街或食街，人(ren)流(liu)密集、商(shang)機無限，得天獨厚的環境(jing);全新的設備，寬敞明亮的就餐環境(jing)，高性價比的食品(pin)，有利于(yu)銷售切入;經濟型(xing)酒樓(lou)人(ren)力構架，高星級酒店(dian)服(fu)務模式，環境(jing)舒適。

　　劣勢： 新開業，缺(que)乏市場知名度，市場認知及接受有(you)一個培植過程;

　　機會：在(zai)市中(zhong)心之商業街或繁(fan)華區(qu)，市場容量大;地理位置得(de)天獨厚，商業環境(jing)(jing)不可(ke)復制(zhi);新店、新員工(gong)經過系統(tong)培訓，士氣不言而喻;周邊(bian)雖(sui)商家林立，但軟體環境(jing)(jing)不同，競爭力有強有弱，已為客源分(fen)流埋下伏筆;

　　威脅：餐廳(ting)的(de)(de)服務與(yu)產(chan)品(pin)質量的(de)(de)高低與(yu)經營(ying)成(cheng)本又有直接和必然的(de)(de)聯系，如此則產(chan)品(pin)價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客(ke)戶的(de)(de)經濟承受(shou)能(neng)(neng)力就成(cheng)為一大(da)考(kao)(kao)驗了(le)。并且，成(cheng)本與(yu)利(li)潤也是直接掛鉤的(de)(de)，盈(ying)利(li)的(de)(de)多(duo)少則又是能(neng)(neng)否(fou)在競爭中生存下去的(de)(de)一大(da)決定因素。再者(zhe)，各地風俗與(yu)飲(yin)食習慣的(de)(de)不同，又產(chan)生了(le)另一個(ge)問題，即是否(fou)大(da)多(duo)數顧客(ke)都能(neng)(neng)對產(chan)品(pin)認(ren)可或(huo)滿意呢，這也是需要接受(shou)考(kao)(kao)驗的(de)(de)。

　　4 經營戰略

　　4.1 目(mu)標市場

　　中高級(ji)消(xiao)費者，追求時尚、高品質(zhi)生活的年輕人。

　　4.2 營銷(xiao)策略

　　1)、價(jia)格策(ce)略：為盡快打響知名度(du)，可以(yi)擬訂出短(duan)暫的優惠期，進行(xing)市場(chang)推廣，以(yi)便(bian)迅速強占市場(chang)，制造熱賣(mai)場(chang)，引起(qi)目標(biao)客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣(mai)點，保持(chi)市場(chang)熱度(du)。在客源穩(wen)定之后，則進行(xing)必要的篩(shai)選。

　　2)、銷售策(ce)略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣(xuan)傳，吸引(yin)(yin)休(xiu)閑(xian)(xian)旅游散客(ke)和(he)吸引(yin)(yin)本地休(xiu)閑(xian)(xian)客(ke)，亦可擴大影(ying)(ying)響(xiang);聯合周邊有影(ying)(ying)響(xiang)力的休(xiu)閑(xian)(xian)娛樂(le)場所舉(ju)辦一(yi)(yi)些活動(dong)，以利休(xiu)閑(xian)(xian)客(ke)開發(fa)和(he)快速提(ti)升(sheng)項目(mu)在(zai)當地的知曉度，進而培(pei)植市場;茶餐(can)廳員(yuan)工(gong)每(mei)人(ren)一(yi)(yi)件印有“餐(can)店logo”字(zi)樣的文化T恤(xu)，文化T恤(xu)派發(fa)員(yuan)工(gong)，讓員(yuan)工(gong)成(cheng)為一(yi)(yi)道流動(dong)風景，使信息不徑而走，家喻(yu)戶曉;確保服務品質(zhi)，實施全(quan)員(yuan)營銷和(he)推廣會員(yuan)政策(ce)，培(pei)植忠誠(cheng)客(ke)戶。

　　3)、銷售步驟(zou)：在前期調(diao)研的(de)(de)(de)基(ji)礎上，深入了解周邊的(de)(de)(de)客(ke)源市(shi)場，競爭(zheng)對手狀(zhuang)況(kuang)，以及密(mi)切關注市(shi)場的(de)(de)(de)變化，確定(ding)以項目(mu)為中心，直(zhi)徑三(san)公里內(nei)的(de)(de)(de)市(shi)場范圍;印制(zhi)茶餐(can)廳圖文并茂(mao)宣(xuan)傳資料，逐一走(zou)訪市(shi)場范圍內(nei)商務寫字樓和企事業單位(wei)，建(jian)立建(jian)全(quan)客(ke)源網(wang)絡和客(ke)戶檔案，做好(hao)客(ke)戶回(hui)訪工作，密(mi)切客(ke)群關系，構建(jian)及確保(bao)銷售渠道的(de)(de)(de)順暢;全(quan)體銷售動員，并對餐(can)廳的(de)(de)(de)骨干進行銷售培訓，確保(bao)全(quan)員銷售戰略的(de)(de)(de)實施.

　　合理(li)的(de)進(jin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分(fen)工，并對基層員(yuan)(yuan)工進(jin)行(xing)(xing)必(bi)要的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)訓練，以(yi)及在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程進(jin)行(xing)(xing)檢(jian)查督導確(que)保全員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)效(xiao);檢(jian)討營(ying)業(ye)期(qi)間所建(jian)制度，完善餐(can)(can)廳內(nei)部管理(li)，以(yi)及員(yuan)(yuan)工進(jin)行(xing)(xing)全方位立體培訓，確(que)保餐(can)(can)廳硬件和服務更具(ju)星味，樹立口碑(bei);明確(que)餐(can)(can)廳銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標，將(jiang)指標進(jin)行(xing)(xing)分(fen)解并落實到(dao)人或(huo)部門(men)，建(jian)立長效(xiao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)激勵機制。

　　4.3 推廣策(ce)略

　　廣告宣傳(chuan):發(fa)傳(chuan)單(dan)，條幅

　　搞促銷活動:

　　產(chan)品宣傳(chuan)：宣傳(chuan)產(chan)品的(de)有益之處，引起消費者的(de)興趣。

　　網絡宣傳:

　　綜(zong)合(he)以上我們可進(jin)行近幾年非常流行的(de)(de)(de)(de)“整合(he)營銷”，除了(le)產品本身(shen)的(de)(de)(de)(de)品質以外，在營銷過程(cheng)中還(huan)得(de)借助(zhu)(zhu)其他一切可以利(li)用的(de)(de)(de)(de)資源，比如銷售渠道、人(ren)無你有。簡單而言(yan)，就是(shi)想辦(ban)法以委托(tuo)或合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式進(jin)入別人(ren)的(de)(de)(de)(de)銷售網絡，借助(zhu)(zhu)對方(fang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢來(lai)彌補自身(shen)不足。總之(zhi)，要讓消費者(zhe)能(neng)(neng)夠接觸到你的(de)(de)(de)(de)產品，并能(neng)(neng)感受(shou)到產品的(de)(de)(de)(de)優(you)、特點。這(zhe)就要求茶餐廳的(de)(de)(de)(de)經營軟件、硬(ying)件一定要好(hao)，缺一不可。比如，如果服務(wu)好(hao)，贊美就會(hui)多起來(lai)，信譽和口碑也就會(hui)隨之(zhi)更(geng)好(hao)起來(lai)，那么就能(neng)(neng)夠借別人(ren)的(de)(de)(de)(de)嘴來(lai)為(wei)自己說話(hua)了(le)，這(zhe)種活廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)效果是(shi)其他廣(guang)告無法比擬的(de)(de)(de)(de)。

　　4.4 創新機制

　　4.4.1技術創(chuang)新(xin)

　　購買先進的設備(bei)，比如全自動(dong)的咖(ka)啡(fei)機，多(duo)功能的烘(hong)焙(bei)、烤(kao)等設備(bei)

　　4.4.2產品(pin)設計創新

　　根(gen)據(ju)消費者的(de)不(bu)(bu)同品味(wei)設(she)(she)計(ji)不(bu)(bu)同主題(ti)的(de)西(xi)點(dian)、水(shui)(shui)果(guo)拼盤、茶(cha)、咖啡;其次還可以根(gen)據(ju)社會的(de)不(bu)(bu)同熱點(dian)進行設(she)(she)計(ji)西(xi)點(dian)、水(shui)(shui)果(guo)拼盤、茶(cha)、咖啡;再可以根(gen)據(ju)不(bu)(bu)同節日進行設(she)(she)計(ji)不(bu)(bu)同主題(ti)的(de)西(xi)點(dian)、水(shui)(shui)果(guo)拼盤、茶(cha)、咖啡。

　　4.4.3經營模式創新

　　①休閑茶餐廳的(de)經營模式借鑒咖啡(fei)店(dian)與西點店(dian)的(de)經營模式，顧客可(ke)以進行對(dui)食物的(de)打包、定制，價格定在15—50元每份較(jiao)合適。茶可(ke)準(zhun)備十來種。除了龍井、鐵觀音等名品外，還應提供安神(shen)茶、養氣茶等保健(jian)茶;果(guo)(guo)茶如檸(ning)檬(meng)茶、蘋果(guo)(guo)茶等在這里也應備齊。

　　②休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)設計(ji)要(yao)簡約，要(yao)用(yong)明亮潔(jie)凈(jing)的(de)(de)(de)(de)店(dian)堂(tang)來(lai)吸(xi)引(yin)顧(gu)客。。店(dian)中(zhong)(zhong)準備一(yi)(yi)(yi)(yi)些報刊(kan)(kan)雜(za)志(zhi)，使得客人(ren)落座后喝上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)杯茶(cha)(cha)隨(sui)意(yi)地翻閱報紙雜(za)志(zhi)(絕(jue)對不(bu)能(neng)用(yong)過期刊(kan)(kan)物(wu))。與快(kuai)餐(can)店(dian)相(xiang)(xiang)比，中(zhong)(zhong)國人(ren)更會喜(xi)歡休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐(can)廳這(zhe)種(zhong)環境(jing)，畢竟有(you)些中(zhong)(zhong)華文化傳統的(de)(de)(de)(de)延續。在裝(zhuang)修(xiu)上(shang)要(yao)講究舒(shu)適，簡潔(jie)，明朗，情調(diao)休(xiu)閑(xian);隨(sui)著(zhu)都(dou)市(shi)人(ren)生(sheng)活(huo)節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷加(jia)快(kuai)，相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)壓力也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大，上(shang)街(jie)購物(wu)和(he)吃(chi)飯便成了(le)疲(pi)憊(bei)的(de)(de)(de)(de)都(dou)市(shi)人(ren)忙里偷閑(xian)的(de)(de)(de)(de)又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)調(diao)節(jie)方(fang)式。都(dou)市(shi)人(ren)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)樂趣已不(bu)再是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)色、香、味，如果開(kai)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)以特色取勝的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐(can)廳定能(neng)吸(xi)引(yin)眾多(duo)休(xiu)閑(xian)消(xiao)費顧(gu)客。休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐(can)廳所以受歡迎主要(yao)是(shi)能(neng)隨(sui)意(yi)組合(he)。點(dian)吃(chi)茶(cha)(cha)點(dian)大多(duo)為烘托休(xiu)閑(xian)環境(jing)，讓人(ren)以休(xiu)閑(xian)玩樂和(he)解決溫飽(bao)為一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)，盡情地放松(song)自己。其次是(shi)價格適中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般情況下一(yi)(yi)(yi)(yi)杯茶(cha)(cha)加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)些休(xiu)閑(xian)菜點(dian)，三、五個(ge)朋友，人(ren)均50元左右;普通消(xiao)費者可(ke)以接受。另外，吃(chi)休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)點(dian)時(shi)間較長，人(ren)們相(xiang)(xiang)約吃(chi)休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)點(dian)就(jiu)(jiu)圖它有(you)個(ge)寬松(song)的(de)(de)(de)(de)空間，能(neng)得到較長時(shi)間的(de)(de)(de)(de)休(xiu)息，常(chang)常(chang)一(yi)(yi)(yi)(yi)坐(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)兩小時(shi)，甚至半天。隨(sui)著(zhu)休(xiu)閑(xian)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，休(xiu)閑(xian)茶(cha)(cha)餐(can)廳正成為都(dou)市(shi)人(ren)現代的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費潮流(liu)。(建議(yi)：餐(can)廳把用(yong)為斷隔的(de)(de)(de)(de)玻璃，全部(bu)貼上(shang)玻璃紙。)

　　③餐廳(ting)全部(bu)使用一次(ci)性(xing)餐具，這樣才能顯得干(gan)凈(jing)衛生，讓(rang)顧客(ke)放心用餐。員工統一著(zhu)裝，切忌不要當顧客(ke)面(mian)去整理(li)衣(yi)服(fu)及鞋襪(wa)，也不要一直站在就餐的顧客(ke)身(shen)邊，但一定要隨(sui)傳隨(sui)到(dao)。

　　④茶餐廳不僅要(yao)成為人(ren)們敘(xu)舊和洽談生意的場所,而(er)且還要(yao)推(tui)出(chu)特惠套餐，方便工薪族(zu)和學(xue)生。學(xue)生中大學(xue)生應該(gai)是(shi)餐廳的主流，大學(xue)生有時間也稍微有些財力去消費。但(dan)是(shi)價格(ge)的是(shi)最(zui)為關(guan)鍵的，學(xue)生的經(jing)濟實力源至(zhi)于其父(fu)母(mu)。服(fu)務也很重要(yao)，尤其到了(le)冬天，顧客(ke)進店即(ji)奉送一杯(bei)免費熱茶，要(yao)讓人(ren)有賓(bin)至(zhi)如歸(gui)的感覺，從而(er)留(liu)住回(hui)頭客(ke)。

　　⑤財務分析

　　營業(ye)設備設施：38,000

　　電腦、柜臺、衛生用品、大堂及戶(hu)外用品

　　廚房設備用品:35,000

　　爐具(ju)設備(bei)、加熱保溫設備(bei)、冷藏設備(bei)、排風設備(bei)、火鍋(guo)設備(bei)、煮鍋(guo)、蒸(zheng)鍋(guo)、煎(jian)炒鍋(guo)、 勺具(ju)、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食(shi)物儲(chu)存(cun)容(rong)器、 面(mian)包烘焙(bei)設備(bei)、 廚房雜件(jian)

　　餐(can)飲(yin)設備用品:12,200

　　飲水機(ji)、飲料(liao)機(ji)、 陶(tao)瓷器(qi)(qi)皿(min)(min)、塑料(liao)器(qi)(qi)皿(min)(min)、榨汁機(ji)、咖啡機(ji)、咖啡壺、咖啡爐、 玻璃器(qi)(qi)皿(min)(min)、 餐(can)飲不銹鋼器(qi)(qi)皿(min)(min)

　　清潔衛生用品:1,800

　　拖把、掃帚、刷子、清(qing)潔工具、清(qing)潔護具、清(qing)潔劑

　　洗(xi)滌(di)設(she)備用(yong)品:4,800

　　洗碗機、餐具消毒柜(ju)、洗滌筐、洗滌劑

　　餐椅餐桌(zhuo)柜架(jia):14,200

　　基于環(huan)境(jing)營造需要，配置或定制相關家(jia)具，但要注意(yi)家(jia)具污染問題

　　其他設備用品:4,000

　　裝潢裝飾(shi)：50,000

　　場地(di)租金：8,000按(an)照月租費用測評

　　物料儲(chu)備：7,000按(an)照3天的儲(chu)備周期

　　總計175000

　　員工工資與人(ren)數(shu)預算(suan)

　　西(xi)點師傅 1名(ming) 1名(ming)3000元(yuan) =3000元(yuan)

　　茶水師傅(fu) 1名 1名2500元(yuan) = 2500元(yuan)

　　咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

　　領班 1名 1名1700元 = 1700元

　　服務(wu)員 3名 1名1400元 = 4200元

　　一個(ge)月工資預算金額 = 13900元

　　贏利前景:

　　如(ru)果每天(tian)營業(ye)額約(yue)為(wei)3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),食(shi)材成本為(wei)2350,員工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)資一個(ge)月(yue)(yue)約(yue)為(wei)13900元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),一天(tian)全部(bu)(bu)工(gong)(gong)(gong)(gong)資約(yue)465元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),電(dian)(dian)水(shui)費(fei)一個(ge)月(yue)(yue)約(yue)為(wei)1200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),一天(tian)的(de)(de)電(dian)(dian)水(shui)費(fei)約(yue)為(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),這樣(yang)的(de)(de)營業(ye)額只能算保本經營.如(ru)果每天(tian)營業(ye)約(yue)為(wei)3500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上算,利(li)潤(run)額約(yue)為(wei)1150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),減去一天(tian)員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)全部(bu)(bu)工(gong)(gong)(gong)(gong)資和電(dian)(dian)水(shui)費(fei)共計505元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),那(nei)樣(yang)自己還有645元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利(li)潤(run)收入,一天(tian)645乘(cheng)于30天(tian)算,一個(ge)月(yue)(yue)就(jiu)(jiu)有19350元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)潤(run)額,一天(tian)12個(ge)月(yue)(yue)就(jiu)(jiu)有232200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)潤(run)額.其中還可以(yi)拿一點做(zuo)營銷活(huo)動費(fei).那(nei)么(me)我們9個(ge)多月(yue)(yue)就(jiu)(jiu)可以(yi)回本了。

　　6 風險及對策

　　6.1 風險

　　6.1.1 外部風(feng)險

　　隨著中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)加(jia)入WTO，國(guo)外(wai)大(da)(da)型餐(can)飲(yin)公(gong)司進(jin)軍中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)，國(guo)際品牌既(ji)快又多(duo)地(di)進(jin)入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)，必將給(gei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)餐(can)飲(yin)業帶來(lai)極大(da)(da)的沖擊。餐(can)飲(yin)業競爭激烈尤(you)其是來(lai)自國(guo)外(wai)的快餐(can)連鎖店，如肯(ken)德基、麥當勞(lao)在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的快餐(can)業中(zhong)(zhong)(zhong)占據很大(da)(da)的市場(chang)份額。

　　6.1.2 內部管理風險

　　餐飲業(ye)(ye)是(shi)一個技術含量相(xiang)對較(jiao)低的(de)行業(ye)(ye)，但是(shi)它需要(yao)嚴格的(de)管理(li)(li)才能贏得消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)信賴，對于大(da)多數(shu)中國自辦(ban)的(de)餐廳來說(shuo)大(da)部分存在(zai)著內(nei)部管理(li)(li)松散，服務(wu)人員素(su)質較(jiao)低，如何建立現代企(qi)業(ye)(ye)制(zhi)度(du)，健(jian)全企(qi)業(ye)(ye)經營機制(zhi)強化(hua)企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管理(li)(li)關系著企(qi)業(ye)(ye)的(de)生與存，成與敗(bai)。

　　6.1.3 市場風險

　　市場是不斷變(bian)化的，所以(yi)我們必須考(kao)慮到市場的風險(xian)，具體有以(yi)下幾種風險(xian)可能：

　　(1) 在本項(xiang)目開發階(jie)段(duan)的風險，市(shi)場上可能會(hui)同(tong)時出現類(lei)似餐廳的開業。

　　(2) 項目(mu)(mu)生產(chan)階段的(de)風險，如果(guo)項目(mu)(mu)已(yi)經投產(chan)，但(dan)沒(mei)有(you)(you)生產(chan)出適銷對路的(de)產(chan)品，項目(mu)(mu)可能(neng)沒(mei)有(you)(you)足夠的(de)能(neng)力支付(fu)生產(chan)費用(yong)和償(chang)還債務(wu)。

　　(3)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)生(sheng)產(chan)經營(ying)階段的(de)(de)風(feng)險(xian)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)的(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)取決于其產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量和其他(ta)表現，而(er)對于本(ben)(ben)階段項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)而(er)言，最大的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)風(feng)險(xian)來(lai)源與市(shi)(shi)(shi)場(chang)上餐飲業的(de)(de)競爭風(feng)險(xian)，如果項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)效(xiao)(xiao)益(yi)良好(hao)很可能會帶來(lai)一系列相似經營(ying)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)誕生(sheng)，從而(er)加劇了本(ben)(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)競爭壓(ya)力。

　　6.1.4 原料資源風險

　　本餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)原料主(zhu)(zhu)要(yao)以咖啡、水果、茶(cha)葉為主(zhu)(zhu)，尤其(qi)本餐(can)廳(ting)(ting)是以優質為主(zhu)(zhu)的(de)(de)茶(cha)餐(can)廳(ting)(ting)，因此在原料的(de)(de)選擇上需要(yao)專業的(de)(de)知識(shi)和技術投資，這(zhe)樣才有(you)利于采購到高品(pin)質、天然、無(wu)污染的(de)(de)食品(pin)。

　　6.2 對策

　　6.2.1 應對措(cuo)施

　　汲取先進的(de)生產技術與經驗，開發出自(zi)己的(de)特色食品。

　　嚴格管理，定(ding)期培(pei)訓人員，建立(li)顧客服(fu)務(wu)報告。

　　項目開發階段(duan)進行嚴格的項目規(gui)劃(hua)，減少項目風險(xian)。

　　進入市場(chang)(chang)后，認識食品市場(chang)(chang)周期，不故(gu)步自封，積(ji)極開(kai)發更新食品。

　　與原(yuan)料供(gong)應商建立長期并保(bao)持長期的合作關系，保(bao)證原(yuan)料資源的供(gong)給。

　　7 總體進度安排

　　初(chu)期(1-3月)

　　主要(yao)產品(pin)是(shi)針對中高級(ji)消費(fei)者(zhe)，市(shi)(shi)場策(ce)(ce)略為通過積極有效的(de)營銷策(ce)(ce)略，在(zai)餐飲和餐食占領一定(ding)的(de)市(shi)(shi)場分額(e);樹立(li)優質、舒適、時尚的(de)良(liang)好的(de)品(pin)牌形象，提升知名度、美(mei)譽(yu)度。

　　中期(1~2年)

　　鞏(gong)固、擴展已有的(de)(de)市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全(quan)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)經營管理體制，提(ti)高餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)科學管理水平;著手準備品牌(pai)擴張所必須的(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)形象識別(bie)系統(tong)(tong)、統(tong)(tong)一的(de)(de)特色優(you)勢餐(can)品、統(tong)(tong)一的(de)(de)管理模式等方面(mian)的(de)(de)建設;在此基(ji)礎(chu)上(shang)，進行擴大翡冷翠的(de)(de)橋(qiao)茶餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)店(dian)面(mian)與分店(dian)。

　　長期(3年以上)

　　屆時，餐(can)廳(ting)運營(ying)已經(jing)(jing)(jing)(jing)步(bu)入穩定良好的(de)(de)(de)狀態，隨(sui)著公司(si)的(de)(de)(de)勢力與影(ying)響力的(de)(de)(de)增(zeng)強，服(fu)務(wu)范(fan)(fan)圍不再能滿足潛在顧客的(de)(de)(de)需要(yao)時，公司(si)將實行(xing)網點的(de)(de)(de)擴(kuo)張，以特許(xu)(xu)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)方式，開拓新的(de)(de)(de)市場空間，擴(kuo)大(da)餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)輻射(she)范(fan)(fan)圍和影(ying)響力。公司(si)將引進(jin)最為科學的(de)(de)(de)特許(xu)(xu)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)管(guan)理模式，迅速(su)培(pei)養自己對特許(xu)(xu)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)體系進(jin)行(xing)良好管(guan)理的(de)(de)(de)能力。實行(xing)謹慎有效(xiao)的(de)(de)(de)特許(xu)(xu)加(jia)(jia)盟(meng)方式，以契(qi)約為基礎，把翡冷翠的(de)(de)(de)橋產品、服(fu)務(wu)及營(ying)業系統(包括商標、商號等(deng)企業象征的(de)(de)(de)使用、經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)技(ji)術、營(ying)業規范(fan)(fan))，以營(ying)業合同(tong)的(de)(de)(de)形式授予加(jia)(jia)盟(meng)方在某一地區的(de)(de)(de)營(ying)業權。同(tong)時積極進(jin)行(xing)品牌(pai)宣(xuan)傳，強化規范(fan)(fan)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，積極培(pei)養餐(can)飲(yin)連鎖經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)人才，以統一配(pei)送、統一核算來提高連鎖經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)效(xiao)率，實現餐(can)廳(ting)快速(su)穩健的(de)(de)(de)品牌(pai)擴(kuo)張。

創業計劃書15

　　企業概況：

　　(企業(ye)簡介)我公(gong)司應學校的(de)(de)創(chuang)業(ye)實踐基地創(chuang)業(ye)團隊(dui)的(de)(de)選拔(ba)而(er)組(zu)建而(er)成。主要經(jing)營閑(xian)置物(wu)品的(de)(de)交換業(ye)務。

　　我(wo)公司現共有4名負責(ze)人(ren)，主要(yao)(yao)負責(ze)人(ren)李(li)靖云(yun)，主要(yao)(yao)負責(ze)貨源，其他三名責(ze)任人(ren)分別負責(ze)賬目管理(li)、日常營銷、以(yi)及出納(na)工(gong)作。

　　我們的資產結構(gou)屬于(yu)按(an)勞分配制，初始投資為5000元(yuan)，采用30%、30%、20%、20%的投資結構(gou)，集資開店。由于(yu)資金需(xu)求并不是很大，資金現已到位。

　　我們本(ben)著環保(bao)節能、誠信為(wei)本(ben)的(de)思想為(wei)昆工師生提(ti)(ti)供(gong)安全，誠信，實(shi)惠的(de)交(jiao)易(yi)平臺。并可提(ti)(ti)供(gong)一定數量的(de)貧(pin)困生崗(gang)位。

　　(企業范圍)日常業務范圍：

　　1、置換范(fan)圍：二(er)手學習(xi)用(yong)書、報刊文摘、二(er)手家電(dian)手機等電(dian)子產(chan)品(pin)(pin)(pin)、電(dian)腦配(pei)件(jian)、二(er)手日用(yong)品(pin)(pin)(pin)、二(er)手體育用(yong)品(pin)(pin)(pin)，二(er)手代步用(yong)品(pin)(pin)(pin)等;

　　2、辦事項目： 大學生(sheng)閑置物品(pin)置換，出(chu)售(shou)，出(chu)租;快遞(di)包裹的(de)(de)收發(fa);代(dai)購多(duo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)正品(pin)商品(pin);代(dai)步(bu)工具(ju)的(de)(de)租借及出(chu)售(shou)。

　　3、辦事范(fan)圍(wei)：我(wo)公司面對廣大(da)昆工在校老(lao)師及學生，為廣大(da)昆工在校學生提供最切合實(shi)際需求的服務。

　　(企業寄語)我們(men)致力(li)于為(wei)昆明理工(gong)大(da)學在校師生(sheng)提供一個展(zhan)示自我，宣傳自我的(de)(de)平臺，提倡環保型循(xun)環再利(li)用的(de)(de)生(sheng)活方式。而我們(men)的(de)(de)階(jie)段目標分為(wei)三個：

　　第一(yi)階(jie)段，讓以物換物這一(yi)新理(li)念在昆工校園(yuan)內深入人心，打(da)出1個品牌(pai);

　　第二(er)階段，由(you)己及人，推(tui)廣(guang)品牌，使置換閑置物品這一思(si)想在呈(cheng)貢大(da)學城推(tui)廣(guang)開來;

　　第三階段，讓(rang)置(zhi)換中(zhong)心成為新(xin)一代(dai)高校新(xin)寵(chong)。

　　產品與服務：

　　我(wo)公司(si)可(ke)以(yi)稱之為(wei)是一個(ge)閑置物品置換中心，為(wei)大家提(ti)供一個(ge)可(ke)以(yi)以(yi)物換物的特別場所(suo)，租借代步工具，代收發快遞(di)包裹，代溝通交流，代購多(duo)品牌正品商(shang)品等多(duo)項服(fu)務內容。

　　作為一名在校大(da)學生，時常感到自己和周(zhou)圍的大(da)部(bu)分同(tong)學閑(xian)置物(wu)品太(tai)多(duo)，扔掉很可惜，自己留下很多(duo)東西都用(yong)不到了，又來不及(ji)處(chu)理，有心賣(mai)掉又沒(mei)有時間和精(jing)力(li)。由于我校的體育課屬(shu)于自主選課制，很多(duo)同(tong)學希望學習(xi)多(duo)種體育項目，與(yu)此同(tong)時，以前的體育用(yong)品就會臨時閑(xian)置下來，我們采用(yong)以物(wu)換物(wu)的形(xing)式，為這些同(tong)學提(ti)供滿意的服務。

　　市場分析：

　　1.現昆明理工大學呈(cheng)貢校區在校本科生(sheng)共計16000人，研究生(sheng)1000余(yu)人，教(jiao)職(zhi)工3000多人，平(ping)時的(de)日常用品、學習(xi)用品較多，消費(fei)市場和貨源非(fei)常穩定。

　　2.每位同學都(dou)會(hui)(hui)有(you)一定的閑置(zhi)物品，學期期末(mo)或者臨(lin)近畢(bi)業時，很多東(dong)西(xi)都(dou)不方便帶(dai)回家，丟(diu)掉(diao)太浪費，送人又會(hui)(hui)蒙受一定程度的經(jing)濟損失，選(xuan)擇置(zhi)換的方式百利而無以害。

　　3.快遞包裹一(yi)般都選(xuan)擇停留(liu)在怡(yi)園，并(bing)且是在一(yi)定的(de)時間段內(nei)，只收不(bu)寄的(de)方(fang)式也不(bu)方(fang)便，我們(men)可以為大(da)家提供隨時的(de)快遞收發業務(wu)，為很大(da)一(yi)部分同學提供了方(fang)便。

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