創業計劃書【精】

　　日子如同(tong)白駒(ju)過隙(xi)，不經意(yi)間，我們的(de)(de)工(gong)作又進入(ru)新的(de)(de)階段，為了在工(gong)作中有更好(hao)的(de)(de)成(cheng)長，做好(hao)計劃(hua)(hua)可是讓你提高工(gong)作效率的(de)(de)方法(fa)喔(wo)！想(xiang)學(xue)習擬(ni)定計劃(hua)(hua)卻不知(zhi)道該請(qing)教(jiao)誰(shui)？下面是小編收集整(zheng)理的(de)(de)創業計劃(hua)(hua)書(shu)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃書1

　　一、 市場分析

　　對于市場分析肯定是少不(bu)了的，長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wu)對象的小家電消費很少。據統(tong)(tong)計，目前(qian)國內城鎮家庭(ting)小家電的平均(jun)擁有量(liang)只有三四(si)種，而歐美國家這(zhe)一統(tong)(tong)計數字高達37種。

　　據統計(ji)，每年(nian)國內有(you)至少(shao)260萬住(zhu)戶搬入新家(jia)，隨著人們生活水(shui)平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家(jia)電(dian)產品的加速普(pu)及與(yu)換代升級必將孵化出驚人市(shi)場(chang)(chang)推動力，小家(jia)電(dian)的市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)前景非(fei)常廣(guang)闊。今后2至3年(nian)內，我國小家(jia)電(dian)行業將步入黃金發展(zhan)階段，市(shi)場(chang)(chang)需求量年(nian)增幅有(you)可能突(tu)破30%.

　　對于浴(yu)室(shi)取暖用的小家(jia)電(dian)目前只有(you)浴(yu)霸和(he)暖風機兩種(zhong)。目前全(quan)國(guo)生(sheng)產(chan)浴(yu)霸的企業為(wei)376家(jia)，20xx年(nian)國(guo)內銷(xiao)量(liang)估計為(wei)400萬臺(tai)(tai)，20xx年(nian)為(wei)550萬臺(tai)(tai)，20xx年(nian)達(da)到700萬臺(tai)(tai)，銷(xiao)售額超過10億(yi)元。在城市(shi)(shi)居民家(jia)庭中(zhong)，浴(yu)霸擁(yong)有(you)率不到15%(20xx年(nian))，國(guo)內消費者(zhe)對浴(yu)霸認同(tong)度(du)達(da)82%,市(shi)(shi)場空間巨(ju)大。

　　浴(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)室取暖設備中占著(zhu)絕對優勢，其(qi)中杭州(zhou)奧普浴(yu)霸(ba)20xx年(nian)銷(xiao)售(shou)額為(wei)2.6億元(yuan)，市場分額第一。目(mu)前生(sheng)產浴(yu)霸(ba)和暖風機的廠(chang)家大都集中在(zai)浙(zhe)江，廣東一帶，但其(qi)中小廠(chang)居多，多為(wei)仿制或OEM,自主研發能力不強。

　　我(wo)國(guo)長江流域地(di)區，大多住宅沒(mei)有暖(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)一直是(shi)個大問(wen)題(ti)。雖然有浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機(ji)，但人們更期待一種(zhong)簡便，有效的取暖(nuan)器(qi)具。根(gen)據我(wo)的調查，人們對本產品的印象還是(shi)不(bu)錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和(he)暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元(yuan)以上。我們完(wan)全(quan)可(ke)以借助專利技術優勢(shi)，迅速占領浴室取暖設(she)備市場，建立自(zi)己的品牌和(he)銷售網(wang)絡。

　　二、目標的制定

　　我們(men)的目標是(shi)，在(zai)幾(ji)年(nian)制(zhi)出樣品進入市(shi)場(chang)，發展(zhan)地市(shi)級以上代理(li)商10-15家(jia)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)在(zai)200萬(wan)元(yuan)以上，20xx年(nian)達(da)到500萬(wan)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，幾(ji)年(nian)內達(da)到20xx萬(wan)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)，利潤率保持(chi)在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品(pin)以前市場上從(cong)未有(you)過，所以初期樣品(pin)試制，模具(ju)開發等費(fei)用(yong)投入(ru)較(jiao)大，估計(ji)在10-15萬元;

　　各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商(shang)標：5萬元;

　　公司組(zu)建，購(gou)買相關辦公用品，人員招募，公司網(wang)站等：10萬元;

　　房租(zu)水電費，人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會(hui)，廣告(gao)費：10萬(wan)元(yuan);

　　小批量生產(chan)成本(5000件)： 20--25萬元;

　　周(zhou)轉資金：20萬(wan)元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節(jie)省(sheng)費(fei)用，降(jiang)低投資風險，先期的小批量(liang)生產以(yi)委外(wai)加(jia)工為(wei)主，暫不購買生產設(she)備。本產品主要(yao)包括：桶體(ti)，蓋子，加(jia)熱盤，漏(lou)(lou)電保護(hu)器(qi)(qi)，防干燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi)，開關，蒸(zheng)汽調(diao)解板(ban)，底座，密封(feng)圈。其中加(jia)熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)(lou)電保護(hu)器(qi)(qi)12元(yuan)(yuan)，防干燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi)1.5元(yuan)(yuan)，開關0.5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外(wai)產品包裝，接線(xian)螺絲，運(yun)費(fei)等，成本合計在40元(yuan)(yuan)以(yi)下。

　　批(pi)發價(jia)暫定為(wei)80元，每個毛利為(wei)40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以(yi)上數(shu)據是調查(cha)的零配件經銷商，還有(you)向(xiang)下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類(lei)產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售壓力較小。建議利用各地電器批發商(shang)現成的銷(xiao)售網絡，進行代理銷(xiao)售。目前已(yi)與(yu)多家(jia)商(shang)家(jia)聯系(xi)過，初步達成銷(xiao)售意向。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項目(mu)是非職務發明，專利(li)權為(wei)個人所(suo)有(you)。具(ju)體合作方式由(you)雙(shuang)方協(xie)商(shang)議定(ding)。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生(sheng)產，無特殊要求(qiu)。

　　八、本項目的未來

　　由(you)于本產(chan)品(pin)制造簡便，門檻(jian)不高，難(nan)免被(bei)人仿造。除了加強打(da)假力度之外，不斷升級(ji)產(chan)品(pin)也是(shi)拓展市場的必要手段。目前，已(yi)開發了兩款樣(yang)品(pin)，準備在明年繼續推出3-5款新(xin)品(pin)，隨著產(chan)品(pin)的升級(ji)換代，我們(men)必能牢(lao)牢(lao)站穩市場。

創業計劃書2

　　創業計劃書內容三：市場分析

　　1.市場(chang)的(de)分析以及(ji)對未(wei)來市場(chang)的(de)預測(ce)，包(bao)括市場(chang)容量與(yu)趨(qu)(qu)勢(shi)、市場(chang)競(jing)爭狀(zhuang)況、競(jing)爭優勢(shi)、市場(chang)變化趨(qu)(qu)勢(shi)及(ji)產品潛力。文章轉載自: 創業計劃書指導頻道 原文地址:創業計劃書的(de)內容實例

　　2.細(xi)分目(mu)標市場及客戶描述。

　　3.估計市場份額(e)和銷售(shou)額(e)。

　　創業計劃書內容四：競爭策略與發展規劃

　　1.分析(xi)行(xing)業內既(ji)有競爭，規(gui)劃市(shi)場開(kai)發策略(lve)和進入策略(lve)。

　　2.分析(xi)現有(you)及潛在的(de)競(jing)爭對手，分析(xi)對手的(de)競(jing)爭力所在，總結自(zi)身優勢(shi)并研(yan)究戰勝(sheng)對手的(de)方案。

　　3.思考自身(shen)發展過程中(zhong)競(jing)爭情況的(de)可能變化和如何提升自身(shen)競(jing)爭力。

　　創業計劃書內容五：營銷策略

　　市場(chang)進入(ru)策(ce)略、市場(chang)擴展(zhan)、價格策(ce)略、促銷(xiao)策(ce)略、穩(wen)定和提高市場(chang)占有率策(ce)略。

　　創業計劃書內容六：經營管理

　　1.確定(ding)生(sheng)產方式是(shi)自主生(sheng)產還是(shi)外包，各有什么(me)特(te)點和優勢(shi)。

　　2.以產(chan)品或服務(wu)為依據，以生產(chan)工藝為主線。

　　創業計劃書內容七：團隊組成

　　1.介紹創業成員的經驗(yan)、能力和專長(chang)。

　　2.創(chuang)業(ye)策(ce)劃過(guo)程中的營銷、財務、行政、生產(chan)、技術團隊的組(zu)建。

　　3.明確(que)各(ge)成員之間(jian)的(de)管理分(fen)工(gong)和互(hu)補情(qing)(qing)況(kuang)，公(gong)司組織結構情(qing)(qing)況(kuang)，領導層成員，創業顧問及主要投資人的(de)持股(gu)情(qing)(qing)況(kuang)。

　　4.明確企(qi)業(ye)的產權比例劃分。

　　創業計劃書內容八：財務分析

　　1.營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本(ben)。

　　2.前兩(liang)年(nian)財(cai)務(wu)月報(bao)，后三年(nian)財(cai)務(wu)年(nian)報(bao)。

　　3.數(shu)據應基于對經營(ying)狀(zhuang)況和未來發展的(de)(de)估計(ji)，并能反(fan)映(ying)出公司的(de)(de)財務績效。

　　創業計劃書內容九：融資方案

　　關鍵的財(cai)務假設，會計報(bao)表包括資(zi)產負(fu)債(zhai)表、收益表、現金流量表。前兩(liang)年(nian)(nian)為(wei)季報(bao)、前五年(nian)(nian)為(wei)年(nian)(nian)報(bao)，財(cai)務分析IRR、NPV、投資(zi)回收期(qi)、敏感性分析等(deng)。

　　創業計劃書內容十：關鍵風險和問題

　　客觀闡述本項(xiang)目面臨的(de)技術、市(shi)場、財務(wu)等(deng)關鍵風險(xian)和問題，制(zhi)定合理可行(xing)的(de)規避計劃。

　　在大(da)(da)學生(sheng)創業策劃過程(cheng)當中，一(yi)份周詳的創業規劃書(shu)將能使大(da)(da)學生(sheng)創業項目(mu)更受青睞(lai)。

創業計劃書3

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計店名及店內(nei)裝修、陳列擺設、招工問(wen)題(ti)、宣傳(chuan)手段和經(jing)營方式(shi)。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛(ma)，我估計(ji)在10~20萬的圈子里(li)就(jiu)好了)

　　首先(xian)，店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)選擇。一個(ge)人流量(liang)大(da)經濟發達的(de)(de)(de)(de)地(di)段等于是給了我們一個(ge)梯子，這(zhe)(zhe)樣說吧(ba)(ba)，客(ke)流量(liang)帶來(lai)了購(gou)買量(liang)，購(gou)買量(liang)帶來(lai)了錢流量(liang)!看(kan)看(kan)開店(dian)的(de)(de)(de)(de)根本目標是什(shen)么吧(ba)(ba)?我們的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是利潤的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益，積累原始(shi)基金(jin)!要做(zuo)到這(zhe)(zhe)點就(jiu)必(bi)須(xu)要很多的(de)(de)(de)(de)購(gou)買量(liang)，能帶來(lai)購(gou)買量(liang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是客(ke)流量(liang)了!

　　還有(you)(you)我們(men)必(bi)須要把我們(men)的(de)(de)顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)體(ti)給定位(wei)好(hao)，創意產品讓人產生很多的(de)(de)聯想，擁有(you)(you)這(zhe)種想象空間大的(de)(de)顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)屬于(yu)那群(qun)(qun)40之(zhi)前的(de)(de)顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)及本身受過良好(hao)的(de)(de)教育基(ji)礎的(de)(de)顧(gu)客(ke)群(qun)(qun)體(ti)!所以能在人流量(liang)其次的(de)(de)地段找到這(zhe)類群(qun)(qun)體(ti)集中的(de)(de)店鋪也是(shi)個非常(chang)不錯的(de)(de)選(xuan)擇!有(you)(you)一篇叫做店鋪選(xuan)址制作商圈(quan)地圖的(de)(de)文章，是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)：

　　1。對本地(di)的運(yun)動用(yong)品店(dian)進行調查，將它(ta)們(men)的位置標在地(di)圖(tu)上。看看它(ta)們(men)的選址特點，比如周(zhou)圍人群密(mi)集(ji)的范圍半徑，總人口(kou)多少，與其他同類企業的距離(li)等(deng)，量出其獨享的市(shi)場(chang)的半徑，也(ye)就是(shi)商(shang)圈(quan)的范圍。

　　2。根據地圖，標出你看好(hao)的地點。

　　3。在選定(ding)的(de)地方周圍，按照之前(qian)量出的(de)商(shang)圈半徑，用(yong)圓規劃出你自己的(de)商(shang)圈。

　　4。確定該商圈內(nei)是(shi)否有你的競爭對(dui)手，對(dui)彼此的實力(li)進行權衡，然(ran)后決定是(shi)否需要(yao)更改地點。

　　5。了(le)解(jie)商圈(quan)內的人口、人口統計特性(xing)、購(gou)買力和其他(ta)相(xiang)關信息(xi)，幫助(zhu)你了(le)解(jie)顧客群。

　　6。畫出可(ke)走到你店面的街道或公(gong)交者線路，了解顧客是(shi)否(fou)能很方便地(di)到達(da)那(nei)里(li)。

　　看(kan)著這樣一(yi)張地圖，我(wo)們就可以(yi)對于(yu)(yu)自(zi)己選定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)地址(zhi)是(shi)否處于(yu)(yu)合適的(de)(de)(de)(de)(de)商圈而一(yi)目了(le)然(ran)了(le)。在選擇(ze)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)們不妨可以(yi)學人家的(de)(de)(de)(de)(de)試試，畫(hua)一(yi)張我(wo)們市的(de)(de)(de)(de)(de)商圈范圍，來盡可能的(de)(de)(de)(de)(de)有計劃有目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)尋找好的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪!然(ran)后做生意選址(zhi)里(li)還有這個說法，就是(shi)開(kai)店(dian)不一(yi)定(ding)要客流(liu)(liu)量大的(de)(de)(de)(de)(de)地段，也(ye)(ye)可以(yi)選擇(ze)在已經成行(xing)成市的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)里(li)尋找心中理想的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪。而符(fu)合這點的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)金(jin)華(hua)路和城北路交(jiao)叉口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)萬(wan)克隆(long)家具(ju)市場那一(yi)塊范圍。店(dian)面放在那的(de)(de)(de)(de)(de)話，整體(ti)感覺檔(dang)次也(ye)(ye)提升了(le)!門面的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)我(wo)預(yu)估1萬(wan)以(yi)內是(shi)可以(yi)承擔的(de)(de)(de)(de)(de)，高租(zu)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪他的(de)(de)(de)(de)(de)地段和人流(liu)(liu)量一(yi)定(ding)也(ye)(ye)很高，這是(shi)成正比的(de)(de)(de)(de)(de)，個人覺得租(zu)金(jin)這塊投資(zi)應該要舍得花(hua)錢(qian)。

　　以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)打算來(lai)看，店(dian)面確定之(zhi)(zhi)后，馬(ma)上(shang)就(jiu)會(hui)著手(shou)進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)修，與此同(tong)(tong)時(shi)(shi)，前往(wang)上(shang)海，進(jin)行為(wei)期15天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓以(yi)(yi)(yi)及協議的(de)(de)(de)(de)(de)簽定等(deng)等(deng)，與此同(tong)(tong)時(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)北京(jing)裝(zhuang)(zhuang)修進(jin)行時(shi)(shi)，需在(zai)(zai)(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修門外樹一(yi)立(li)牌:北京(jing)第一(yi)家生日(ri)禮(li)品專賣(mai)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修中(zhong)，給您造(zao)成(cheng)不便，深感(gan)(gan)抱歉。裝(zhuang)(zhuang)修期間，請在(zai)(zai)(zai)(zai)門外小(xiao)姐處登(deng)記您的(de)(de)(de)(de)(de)生日(ri)和住址，以(yi)(yi)(yi)后每(mei)(mei)年在(zai)(zai)(zai)(zai)您生日(ri)之(zhi)(zhi)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)都(dou)會(hui)有免費小(xiao)禮(li)物相贈。以(yi)(yi)(yi)及承諾(nuo)您第一(yi)次來(lai)我(wo)(wo)店(dian)購物時(shi)(shi)，享(xiang)受8折優(you)惠。以(yi)(yi)(yi)情交友，是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念。(此舉意為(wei)從未開(kai)業(ye)階段就(jiu)吸引大眾眼球(qiu)，畢竟(jing)免費小(xiao)禮(li)物還是(shi)有吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)實之(zhi)(zhi)后每(mei)(mei)年，只需要送(song)上(shang)一(yi)張賀(he)卡就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)，但區區每(mei)(mei)年每(mei)(mei)人幾毛錢的(de)(de)(de)(de)(de)賀(he)卡，卻(que)可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓(rang)人記住我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，另外，還可(ke)以(yi)(yi)(yi)給人一(yi)種這店(dian)是(shi)正規在(zai)(zai)(zai)(zai)做的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，這時(shi)(shi)已經可(ke)以(yi)(yi)(yi)做出宣(xuan)(xuan)傳單去發(fa)出了。這個不會(hui)很(hen)困難(nan)，初(chu)始廣告的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)絕對要舍得的(de)(de)(de)(de)(de))與此同(tong)(tong)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)會(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)各個網站(zhan)以(yi)(yi)(yi)及自己所建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳，爭取在(zai)(zai)(zai)(zai)店(dian)開(kai)業(ye)前就(jiu)造(zao)成(cheng)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)聲勢(shi)。這是(shi)第一(yi)步。如果一(yi)切順利，這步的(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)始打算就(jiu)是(shi)積(ji)累別人的(de)(de)(de)(de)(de)生日(ri)資料，這是(shi)第一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)根本目(mu)地。

　　其(qi)二，就是(shi)(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)問題，因為我(wo)(wo)還(huan)要上(shang)學(xue)，所以(yi)只能在周6周日和平常有(you)空的(de)(de)(de)(de)時候來照顧這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)，雇(gu)(gu)(gu)人是(shi)(shi)(shi)必要的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)其(qi)實這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很關鍵的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)營銷人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)好壞，將會(hui)很大程(cheng)度上(shang)影響(xiang)到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營狀況。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)打算是(shi)(shi)(shi)雇(gu)(gu)(gu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人先(xian)。傾(qing)向于雇(gu)(gu)(gu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)女生，再(zai)通過(guo)(guo)本人想(xiang)(xiang)辦(ban)(ban)法(fa)雇(gu)(gu)(gu)傭(yong)(yong)1~2個(ge)(ge)(ge)大學(xue)(大專)生兼(jian)職(zhi)。當然(ran)之(zhi)前，我(wo)(wo)會(hui)對其(qi)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)深(shen)入交(jiao)流，向他(ta)們(men)灌輸我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)理念，這(zhe)(zhe)件事我(wo)(wo)現在就會(hui)著(zhu)手開始做。待遇方面，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)，主要雇(gu)(gu)(gu)傭(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)女生，每(mei)(mei)周上(shang)5天班，800~1000元(yuan)(yuan)/月(yue)。另外根據銷售提成(cheng)。雇(gu)(gu)(gu)傭(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)另外2個(ge)(ge)(ge)兼(jian)職(zhi)大學(xue)(大專)生，面向大學(xue)(技校)招(zhao)工(gong)，每(mei)(mei)周換(huan)人(當然(ran)我(wo)(wo)不(bu)會(hui)隨便選(xuan))，每(mei)(mei)次來20元(yuan)(yuan)底金，另根據當天銷售提成(cheng)。換(huan)人的(de)(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)，通過(guo)(guo)她們(men)在各自的(de)(de)(de)(de)校園(yuan)里(li)進(jin)行(xing)更廣泛的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，畢(bi)竟(jing)(jing)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)北京的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)家生日禮品店(dian)。而且還(huan)可以(yi)請(qing)他(ta)們(men)做校園(yuan)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理進(jin)行(xing)分(fen)成(cheng)~以(yi)及收集學(xue)校里(li)的(de)(de)(de)(de)生日資料(liao)，這(zhe)(zhe)樣業務(wu)就拓展開了。呵呵，古書有(you)云：辦(ban)(ban)事，要天時，人合，地利(li)三者成(cheng)一(yi)(yi)(yi)線(xian)時方可成(cheng)事。我(wo)(wo)們(men)必須(xu)要有(you)耐心(xin)(xin)和花資金去(qu)解決地利(li)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)必要因素。總(zong)之(zhi)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)大家庭如果能夠(gou)齊心(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)致，我(wo)(wo)很有(you)信心(xin)(xin)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)給經營好，不(bu)管有(you)多(duo)(duo)困難(nan)有(you)多(duo)(duo)累畢(bi)竟(jing)(jing)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)人生理想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)步，我(wo)(wo)會(hui)盡(jin)自己(ji)最大努(nu)力去(qu)克服前面的(de)(de)(de)(de)困難(nan)完成(cheng)這(zhe)(zhe)項事業的(de)(de)(de)(de)!

　　這兩步完成之后，店(dian)面就(jiu)該開業(ye)了，配置一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)電腦和音(yin)箱(xiang)是必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)。主要(yao)在(zai)(zai)于(yu)營造(zao)那種溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)。開業(ye)第(di)一(yi)天，我(wo)(wo)會請(qing)很多(duo)(duo)朋(peng)友(you)過來(lai)撐場(chang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟人(ren)越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，大(da)家就(jiu)越好(hao)奇。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)想法是，開業(ye)第(di)一(yi)天，進店(dian)就(jiu)送(song)氣(qi)球。然后進行(xing)產品演示。總之，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)想法是搞的(de)(de)(de)(de)(de)越轟動越好(hao)，如果(guo)(guo)可行(xing)，我(wo)(wo)還(huan)想請(qing)來(lai)報社記者進行(xing)采訪~。我(wo)(wo)還(huan)想開展一(yi)項獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務，本店(dian)實(shi)行(xing)送(song)貨(huo)(huo)上門業(ye)務，如果(guo)(guo)您(nin)(nin)沒時間或者因為(wei)別的(de)(de)(de)(de)(de)原因沒辦(ban)法給(gei)(gei)您(nin)(nin)朋(peng)友(you)送(song)上生(sheng)日(ri)(ri)禮(li)(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)話，本店(dian)可以(yi)(yi)代送(song)貨(huo)(huo)上門并送(song)上您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)祝福。此服務加(jia)收20元費(fei)用(yong)，但(dan)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)每年今天，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)同樣(yang)會收到(dao)(dao)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)份小禮(li)(li)物(wu)(wu)。我(wo)(wo)店(dian)還(huan)可以(yi)(yi)把常來(lai)店(dian)里買禮(li)(li)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶拉到(dao)(dao)一(yi)起，給(gei)(gei)大(da)家發由我(wo)(wo)店(dian)特(te)制的(de)(de)(de)(de)(de)VAP會員卡，這樣(yang)您(nin)(nin)在(zai)(zai)以(yi)(yi)后每年的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)節(jie)日(ri)(ri)都會收到(dao)(dao)我(wo)(wo)店(dian)送(song)給(gei)(gei)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日(ri)(ri)禮(li)(li)物(wu)(wu)，祝您(nin)(nin)節(jie)日(ri)(ri)快樂。

創業計劃書4

　　快餐(can)店創(chuang)業計(ji)劃書范文

　　本項目(mu)計劃開(kai)一(yi)家(jia)名為(wei)“Be young別樣”快餐(can)店，該餐(can)廳位(wei)于臨沂市(shi)商業(ye)步(bu)行街。經營各(ge)種早餐(can)、中(zhong)餐(can)、晚餐(can)，以及(ji)夜(ye)宵和各(ge)種飲品等。

　　由(you)于上班族、學生早上時(shi)間緊(jin)，且很(hen)多(duo)人抱怨有些(xie)餐(can)點速度比較(jiao)慢而且菜樣(yang)(yang)單一，因(yin)此我們有意在商業步行街開這(zhe)樣(yang)(yang)一家快餐(can)店。既解決(jue)了(le)上班族時(shi)間緊(jin)的(de)問題，同時(shi)又提(ti)供了(le)各種不一樣(yang)(yang)口味(wei)的(de)菜樣(yang)(yang)。而且我們餐(can)廳有著許多(duo)“別(bie)樣(yang)(yang)”的(de)地(di)方，充分符合當地(di)人的(de)口味(wei)、品味(wei)，以及生活(huo)習慣，相信(xin)定能(neng)吸引很(hen)多(duo)顧客前來就餐(can)。

　　一、快餐店介紹

　　1.本店屬于餐飲服(fu)務行業(ye)，名稱為(wei)都(dou)市快餐店，是個人獨資企業(ye)。主要(yao)提供(gong)中(zhong)式(shi)早餐，如油條、小(xiao)籠包等(deng)各式(shi)中(zhong)式(shi)點心和小(xiao)菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wu)煙燒烤為(wei)主。

　　2.都市(shi)快餐店位于濰坊市(shi)商(shang)業步(bu)(bu)行街，開創期初(chu)步(bu)(bu)鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步(bu)(bu)發(fa)展成為像肯德(de)基、麥當勞那(nei)樣的中式快餐連(lian)鎖店。

　　3.因為對餐飲(yin)業有(you)著(zhu)極(ji)大(da)的興趣，我相(xiang)信以我的智慧、才能和對事業的一(yi)顆執著(zhu)的心(xin)，一(yi)定會在本行(xing)業內獨(du)領(ling)風騷。

　　4.本店需創(chuang)業資(zi)金5萬元(yuan)(yuan)，其中3萬元(yuan)(yuan)已籌集(ji)到位，剩下2萬元(yuan)(yuan)向(xiang)銀行貸(dai)款(kuan)。

　　二、投資計劃

　　由點(dian)做起，輻(fu)而為面(mian)。立足于一(yi)個地(di)區(qu)(qu)(qu)特點(dian)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群，初(chu)期發展(zhan)(zhan)就應試(shi)形(xing)成一(yi)定的(de)規模經營(ying)，選擇(ze)好幾個經營(ying)網點(dian)地(di)址后，同(tong)時(shi)閃亮全(quan)登場。以后再(zai)根(gen)據發展(zhan)(zhan)，輻(fu)射全(quan)國經營(ying)。 發展(zhan)(zhan)初(chu)期，大力(li)發展(zhan)(zhan)中式(shi)快餐(can)尚未涉足的(de)網上快餐(can)公(gong)司和流動(dong)(dong)快餐(can)公(gong)司服(fu)務，待(dai)公(gong)司實力(li)有(you)了一(yi)定的(de)積累，并有(you)了穩定的(de)顧客消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)，再(zai)大力(li)發展(zhan)(zhan)公(gong)司全(quan)面(mian)的(de)服(fu)務策(ce)略。我們要根(gen)據人口流動(dong)(dong)密度(du)居民(min)收入水平，實際消(xiao)(xiao)費(fei)等因素(su)，在商業區(qu)(qu)(qu)、購物區(qu)(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)(qu)和住(zhu)宅區(qu)(qu)(qu)等地(di)大力(li)發展(zhan)(zhan)前(qian)廳就餐(can)的(de)快餐(can)經營(ying)模式(shi)。

　　三、市場分析

　　隨著社(she)會生活節奏加快(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)餐業(ye)的(de)出現(xian)和發(fa)展成為不容(rong)置疑的(de)問題(ti)。雖然中國(guo)的(de)快(kuai)(kuai)餐業(ye)發(fa)展十分(fen)迅(xun)速，但(dan)洋快(kuai)(kuai)餐的(de)充斥(chi)使大(da)部(bu)分(fen)的(de)快(kuai)(kuai)餐市場與中式(shi)快(kuai)(kuai)餐無緣。如何去占領那(nei)部(bu)分(fen)市場，是(shi)我們(men)需要解決的(de)問題(ti)。

　　目前，市面上的(de)西式(shi)快(kuai)餐其實(shi)并(bing)不適合國人(ren)對(dui)快(kuai)餐的(de)消(xiao)觀念和傳統(tong)飲食(shi)需求的(de)觀念。拿西式(shi)快(kuai)餐最普通的(de)漢(han)堡包來說，除(chu)了新奇(qi)，基本上是沒有什么美味(wei)可言(yan)。而(er)且，快(kuai)餐在美國的(de)發展向來是以價格(ge)低廉而(er)著稱的(de)，是大(da)眾(zhong)日(ri)常消(xiao)費的(de)對(dui)象。但在中國的(de)市場上，西式(shi)快(kuai)餐的(de)價格(ge)，遠遠超過大(da)眾(zhong)所(suo)能接(jie)受(shou)的(de)程度(du)，這也(ye)決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇(qi)快(kuai)餐。

　　但考察現行中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)餐小、臟、亂、差(cha)的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)餐的(de)(de)眾多(duo)弱點，給我(wo)們建中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)餐連(lian)鎖店提供了絕好的(de)(de)市場(chang)機(ji)會(hui)。只要我(wo)們能抓(zhua)住這些(xie)市場(chang)機(ji)會(hui)，改善(shan)中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)餐經營上的(de)(de)諸多(duo)缺(que)陷，并發展(zhan)我(wo)們的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么我(wo)們進入中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)餐市場(chang)占據(ju)較大市場(chang)份額(e)的(de)(de)創業計劃，是極有(you)可能成功的(de)(de)。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于地理位置處于商(shang)業街，客源相對(dui)豐富，但(dan)競(jing)爭對(dui)手也(ye)不(bu)少，要(yao)想打開(kai)市場(chang)，必須要(yao)在服務(wu)質量和產品質量上下功(gong)夫，并且要(yao)進一步擴大經(jing)營范圍以滿足消費(fei)者(zhe)的(de)不(bu)同需求(qiu)。短期目標是在濰(wei)坊(fang)市商(shang)業步行街站穩腳跟，1年收(shou)回成本。

　　2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟(ji)實力雄厚并(bing)(bing)有一定市場(chang)(chang)占有率(lv)的快餐(can)連鎖集團(tuan)，在鳶都眾多快餐(can)品牌中闖出一片天(tian)地，并(bing)(bing)成餐(can)飲市場(chang)(chang)的知名品牌。

　　2.快餐服務業(ye)的模型(xing)。

　　以(yi)顧(gu)客(ke)為中心，以(yi)顧(gu)客(ke)滿意為目的(de)，通過使顧(gu)客(ke)滿意，最終達到公司經(jing)營理念的(de)推(tui)廣。

　　3.目標市場的定位(wei)。

　　大眾能接受的中式快餐(can)業。顧客群：上班族+兒童+學生+其(qi)他。

　　4.市場策略

　　快(kuai)餐網(wang)絡化，人性化

　　(1)網上快餐(can)產品訂購是提供給上班族(zu)在工作單位午餐(can)之用。它們(men)的(de)前臺接待(dai)服務(wu)也是虛擬的(de)，靠的(de)是網絡訂購體系(xi)和(he)快速(su)運(yun)送(song)(song)(song)體系(xi)，我們(men)將建(jian)立送(song)(song)(song)餐(can)專線電話運(yun)送(song)(song)(song)業務(wu)由(you)統一的(de)巴士和(he)服務(wu)人員負(fu)責(ze)運(yun)送(song)(song)(song)。

　　(2)針對早(zao)餐(can)人口流動(dong)性大，時(shi)間緊迫(po)的(de)(de)(de)特點(dian)，我們將由模式統一(yi)的(de)(de)(de)巴士和服務人員流動(dong)至(zhi)各(ge)主要需(xu)求(qiu)網(wang)點(dian)向顧客提供(gong)(gong)方便(bian)、營(ying)(ying)養(yang)的(de)(de)(de)早(zao)套餐(can)。 因學(xue)生人數眾多(duo)，還(huan)可推出(chu)學(xue)生營(ying)(ying)養(yang)快餐(can)，既注重(zhong)經濟效益(yi)，又兼顧了社會效應(ying)。大力(li)開展便(bian)民小吃，早(zao)餐(can)要品種繁多(duo)，價(jia)格(ge)便(bian)宜，因地(di)制宜的(de)(de)(de)推出(chu)中式早(zao)餐(can)套餐(can)。午晚(wan)餐(can)提供(gong)(gong)經濟型、營(ying)(ying)養(yang)豐富的(de)(de)(de)菜肴，并提供(gong)(gong)一(yi)個優雅的(de)(de)(de)就餐(can)環境。隨時(shi)準備開發新產品，以適應(ying)變化的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)，創業初(chu)期(qi)設立的(de)(de)(de)目(mu)標是“送餐(can)到家(jia)”服務。

　　(3)快餐(can)公(gong)司形象策(ce)略

　　在位于商(shang)業(ye)區附(fu)近(jin)的快餐(can)廳充分顯示本店的形象清潔(jie)、衛生、實惠、溫馨(xin)。

　　5、人事計劃

　　本(ben)店開業(ye)前期，初步(bu)計劃招收全日制雇(gu)員(yuan)以及臨(lin)時雇(gu)員(yuan)的具體內容如下(xia)：

　　1)通過勞務市(shi)場(chang)招聘本市(shi)戶口的，有一定(ding)工(gong)作經驗(yan)，有良好的職業(ye)道(dao)德，年齡在20-30歲(sui)之間，有意加入餐飲行業(ye)者。 應聘者持(chi)《招用職工(gong)登記表》并附入個(ge)人資料(liao)來本店面試。

　　2)經面(mian)試，筆試，體(ti)檢合(he)格者，與其簽(qian)訂勞(lao)動合(he)同(tong)。同(tong)時，為了(le)提高服(fu)務人員(yuan)整體(ti)素質，被招聘上崗的人員(yuan)都需要(yao)接受2個月(yue)的培(pei)訓(xun)，具體(ti)內容(rong)如下：

　　A、制定培訓(xun)計劃 ，確定培訓(xun)目的，制定評估方(fang)法。

　　B、實施(shi)培訓計劃，貫徹(che)學(xue)習《勞動紀(ji)律》和各種規(gui)章制度。

　　3)考(kao)核上崗，對于不(bu)合(he)(he)格(ge)(ge)者(zhe)給予停職(zhi)學習(xi)，扣除(chu)20%工資，直至(zhi)合(he)(he)格(ge)(ge)為止(zhi)。若3次(ci)考(kao)試及不(bu)合(he)(he)格(ge)(ge)者(zhe)，扣除(chu)當月全(quan)部工資和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業(ye)前(qian)進(jin)行一系列宣傳(chuan)企業(ye)工作，向消費者(zhe)(zhe)介紹本店(dian)“物美價廉(lian)”的(de)(de)銷售策略，還(huan)會發放問卷調查表，根據消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求，完善本 店(dian)的(de)(de)產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月(yue)卡，從而吸引更多的(de)(de)顧客。每月(yue)累(lei)計消費1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)可參加(jia)每月(yue)末大抽(chou)獎(jiang)，中獎(jiang)者(zhe)(zhe)可獲得價值(zhi)888元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)禮券(quan)。每月(yue)累(lei)計消費100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)者(zhe)(zhe)，贈送價值(zhi)10元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)禮券(quan)，200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)贈送20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)禮券(quan)，以此類推。

　　五、競爭與優勢分(fen)析

　　快餐(can)(can)業的(de)(de)(de)競爭對手主要是商業街附(fu)近的(de)(de)(de)小餐(can)(can)館(guan)以(yi)及像麥當勞、肯(ken)德基那樣的(de)(de)(de)快餐(can)(can)店。他們(men)各(ge)有(you)各(ge)的(de)(de)(de)優勢，當然(ran)我(wo)們(men)也不示弱。因為在創業初期，所以(yi)我(wo)們(men)一定要大力吸引顧客(ke)，在不影響銷售額的(de)(de)(de)情況下(xia)盡量(liang)壓低(di)(di)價格，讓(rang)平時的(de)(de)(de)低(di)(di)薪階層一樣可以(yi)在這里消費，讓(rang)顧客(ke)買(mai)得(de)舒心吃得(de)放心;同時在其他餐(can)(can)飲業沒有(you)開始網(wang)絡訂(ding)(ding)餐(can)(can)的(de)(de)(de)情況下(xia)，實施新戰(zhan)略，開通(tong)網(wang)絡訂(ding)(ding)餐(can)(can)業務，送餐(can)(can)上門。

　　六、財務報告

　　本店(dian)內所有帳(zhang)目情(qing)況必須及(ji)時入(ru)帳(zhang)，支出與收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)錢款必須經(jing)由會計(ji)入(ru)帳(zhang)或(huo)記錄后(hou)方能使(shi)用，記帳(zhang)使(shi)用復式(shi)記帳(zhang)法(fa)，以(yi)(yi)科學的(de)(de)(de)方法(fa)進行(xing)管(guan)理，以(yi)(yi)免帳(zhang)務混亂，每(mei)日(ri)的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)應進行(xing)及(ji)時清點，所有點菜的(de)(de)(de)菜單及(ji)收(shou)款的(de)(de)(de)憑據必須保存并一(yi)式(shi)兩(liang)份，以(yi)(yi)便核對及(ji)入(ru)帳(zhang)。店(dian)內所有的(de)(de)(de)物品屬店(dian)內的(de)(de)(de)固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)，不得隨意破壞(huai)或(huo)帶走，每(mei)月的(de)(de)(de)總(zong)收(shou)益，除去一(yi)切費用，剩(sheng)下的(de)(de)(de)存入(ru)銀(yin)行(xing);如果(guo)經(jing)過每(mei)月的(de)(de)(de)結(jie)算后(hou)，收(shou)入(ru)比計(ji)劃高(gao)，將(jiang)適度調整工(gong)(gong)資(zi)(zi)，以(yi)(yi)調動大(da)家的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作熱情(qing)，如發現在(zai)工(gong)(gong)作中無故破壞(huai)飯店(dian)的(de)(de)(de)財(cai)產(chan)，將(jiang)從責任人(ren)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)(zi)或(huo)獎金(jin)中扣(kou)除。

　　1)本店(dian)固(gu)定資產萬元(yuan)營業面積平(ping)方米 桌椅套冷(leng)凍(dong)柜臺 灶件 若(ruo)干

　　2)每日流動資金為多少萬元(yuan)

　　3)對于帳(zhang)目(mu)(mu)，要(yao)做到日(ri)有(you)(you)(you)日(ri)帳(zhang)，月有(you)(you)(you)月帳(zhang)，季有(you)(you)(you)季帳(zhang)，年有(you)(you)(you)年終總帳(zhang)，這(zhe)樣企(qi)業的盈虧在帳(zhang)面上一目(mu)(mu)了(le)(le)然，就避免(mian)了(le)(le)經(jing)營管理工作的盲目(mu)(mu)性。 注：因在創業初期(qi)，所以在各種開銷上要(yao)精(jing)打細算，但要(yao)保(bao)證飯菜的質量(liang)，盡量(liang)把價格(ge)放低。

　　七、投(tou)資風險與收益

　　當(dang)然(ran)任何事情并不(bu)是一帆風順的，在快餐店發展的道(dao)路上可(ke)能會遇到(dao)許多的問題，例(li)如(ru)，銷(xiao)售業績下滑，顧(gu)(gu)客回頭(tou)率不(bu)高等(deng)等(deng)。只要我(wo)們找到(dao)問題的源頭(tou)，及時調整(zheng)策略(lve)，始終(zhong)以(yi)顧(gu)(gu)客利益為本，問題最(zui)終(zhong)會得以(yi)解(jie)決。

　　不僅(jin)是(shi)(shi)利潤，更(geng)是(shi)(shi)服務(wu)。作為(wei)這個(ge)行業的(de)倡導者(zhe)，本店會本著以(yi)優(you)質服務(wu)和(he)(he)行業健康發展的(de)理(li)想和(he)(he)信(xin)仰來服務(wu)于顧客，我們(men)相信(xin)，只有在一(yi)種公平，理(li)性的(de)經營思路下(xia)，不懈地(di)堅持，其結(jie)果是(shi)(shi)大家都(dou)希(xi)望的(de)雙贏局面，從而在總(zong)體上促進(jin)中式快(kuai)餐(can)的(de)形(xing)成和(he)(he)發展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為(wei)保證食品(pin)衛生，防(fang)止商品(pin)污染和(he)有害(hai)因(yin)素對人體(ti)的危害(hai)，保障人民(min)身體(ti)健康，增(zeng)強人民(min)體(ti)質，嚴格遵守國家，地方有關法規(gui)要求具體(ti)如下：

　　1、食(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)營企業和食(shi)品(pin)攤販必須先(xian)取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)行政部門(men)(men)發放的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)許可證，方可向工商行政管理(li)部門(men)(men)申請登記，未取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)許可證的(de)(de)，不(bu)得(de)從事食(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)營活動。 食(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)營者不(bu)得(de)偽造，土改，出借衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)許可證。

　　2、食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營(ying)過(guo)程必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)符合(he)下列衛(wei)生(sheng)要求：保持(chi)(chi)內(nei)外環境整潔(jie)(jie)，采取清(qing)除蒼蠅(ying)(ying)老鼠(shu)(shu)蟑(zhang)螂和(he)其他有害(hai)昆蟲及其孳生(sheng)條件的(de)(de)措施。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營(ying)企業應(ying)當(dang)有與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)種，數量相(xiang)(xiang)適應(ying)的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)原料(liao)處理(li)，加(jia)工(gong)，包裝(zhuang)，貯(zhu)存(cun)登廠房(fang)式場所。應(ying)當(dang)有相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)消毒，更衣、盥(guan)洗(xi)，采興，照明，通風，防(fang)腐(fu)，防(fang)塵(chen)，防(fang)蠅(ying)(ying)，防(fang)鼠(shu)(shu)，洗(xi)滌(di)，污水(shui)排(pai)放，存(cun)放垃(la)圾(ji)和(he)廢棄物的(de)(de)設施。設備(bei)介紹和(he)工(gong)藝流程應(ying)當(dang)合(he)理(li)，防(fang)止待加(jia)工(gong)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)與(yu)直接(jie)入(ru)口食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，原料(liao)與(yu)成(cheng)品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)(de)交叉污染，食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)不(bu)(bu)得(de)接(jie)觸有毒物，不(bu)(bu)潔(jie)(jie)物。餐具，飲(yin)具和(he)盛放直接(jie)入(ru)口食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)容器，使用前必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)洗(xi)滌(di)，消毒，炊具，用具用后必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)洗(xi)凈保持(chi)(chi)得(de)潔(jie)(jie)。貯(zhu)存(cun)，運輸和(he)裝(zhuang)卸食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)容器包裝(zhuang)，工(gong)具，設備(bei)的(de)(de)條件必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)安全，無害(hai)，保持(chi)(chi)清(qing)潔(jie)(jie)，防(fang)止食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)污染。直接(jie)入(ru)口的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)應(ying)當(dang)有小(xiao)包裝(zhuang)或者使用無毒，清(qing)潔(jie)(jie)的(de)(de)包裝(zhuang)材料(liao)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營(ying)人(ren)員應(ying)當(dang)經常保持(chi)(chi)個人(ren)衛(wei)生(sheng)，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，銷(xiao)售食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)是必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)將手洗(xi)干凈，穿戴潔(jie)(jie)凈的(de)(de)工(gong)作(zuo)服;銷(xiao)售直接(jie)入(ru)口食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)時，必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)使用售貨(huo)工(gong)具。用水(shui)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)符合(he)國家(jia)規定的(de)(de)城鄉生(sheng)活(huo)飲(yin)用水(shui)衛(wei)生(sheng)標(biao)準。使用的(de)(de)洗(xi)滌(di)劑，消毒劑應(ying)當(dang)對人(ren)體安全，無害(hai)。

創業計劃書5

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯德基（中國）公司(si)推出的(de)產品(pin)如(ru)新(xin)奧爾良烤雞(ji)(ji)腿堡、深海鱈魚堡、香辣雞(ji)(ji)腿堡老北(bei)京雞(ji)(ji)肉卷等(deng)(deng)經(jing)典主食(shi)，新(xin)奧爾良烤翅、上雞(ji)(ji)塊、允(yun)指原味(wei)雞(ji)(ji)等(deng)(deng)繽紛小食(shi)，蓮(lian)子(zi)蛋撻、芙蓉蛋花湯、土豆(dou)泥等(deng)(deng)豐富(fu)配餐(can)以及百事可(ke)樂、雀巢冰爽茶、九鼎(ding)果珍(zhen)等(deng)(deng)可(ke)口飲品(pin)。

　　4 經營理念

　　KFC肯(ken)德基餐廳(ting)是中國(guo)百勝餐飲旗下KFC肯(ken)德基品牌(pai)的(de)特許加盟餐廳(ting)。本餐廳(ting)堅持同KFC同樣的(de)信念堅持"立足中國(guo)、融入(ru)生(sheng)活"的(de)策略(lve)，推行(xing)"營(ying)(ying)養(yang)均(jun)衡、健康(kang)生(sheng)活"的(de)食(shi)品健康(kang)政策，積極(ji)打造"美味安(an)全、高質(zhi)快捷；營(ying)(ying)養(yang)均(jun)衡、健康(kang)生(sheng)活；立足中國(guo)、創新(xin)無(wu)限"的(de)"新(xin)快餐"。為學子提供更營(ying)(ying)養(yang)、更健康(kang)的(de)新(xin)型快餐。

　　5 市場分析

　　5.1 整體市場分析(xi)

　　近年來(lai)(lai)，在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)食(shi)堂的飲食(shi)質量問題被廣(guang)(guang)大(da)(da)(da)學(xue)生和教師(shi)的詬病之下，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的投資(zi)者(zhe)將目光(guang)鎖定在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)校園里的餐飲業上。特別是北(bei)京，廣(guang)(guang)州等著名的大(da)(da)(da)學(xue)城，餐廳地盤(pan)大(da)(da)(da)戰已經愈(yu)演(yan)愈(yu)烈。調查(cha)統計表明，飲食(shi)消(xiao)費(fei)占高校學(xue)生生活總(zong)消(xiao)費(fei)的一半以(yi)上。

　　5.2 目標受眾

　　石家莊大學城中厭倦(juan)食堂飯菜的師(shi)生。

　　5.3 受眾需求

　　第(di)一(yi)，大學(xue)學(xue)生(sheng)及(ji)教師(shi)群體普遍具備較(jiao)高文化素質和(he)(he)常識(shi)(shi)水(shui)平，消費進程中自我維(wei)護意識(shi)(shi)和(he)(he)維(wei)權意識(shi)(shi)較(jiao)高。因此(ci)，在就餐時，不僅追(zhui)求(qiu)價廉，更對(dui)(dui)菜色的衛生(sheng)和(he)(he)品質有著(zhu)十分高的要求(qiu)。而高校食(shi)(shi)堂普遍存在米飯(fan)(fan)過硬，菜色單一(yi)，甚至(zhi)“飯(fan)(fan)菜中吃出頭發”等問題。據調查，只有8.23%的學(xue)生(sheng)對(dui)(dui)食(shi)(shi)堂飯(fan)(fan)菜滿意， 而36.12%的學(xue)生(sheng)都表(biao)示不滿意。針對(dui)(dui)此(ci)狀況，81.82%的學(xue)生(sheng)認(ren)為對(dui)(dui)食(shi)(shi)堂飯(fan)(fan)菜質量(liang)不滿意將會導致其選擇其他就餐地點。

　　第二，大學(xue)擁有較為(wei)寬(kuan)松和自由的氛圍，大學(xue)師生不僅是在校(xiao)園里(li)研究學(xue)術，也(ye)在享受(shou)生活(huo)。情侶約會，生日聚會，社團(tuan)聚餐，宿舍(she)內同窗之間交流情感之間的聚首往往需要(yao)一個溫馨浪(lang)漫(man)舒適的就餐環境。

　　5.4 消費能力

　　大(da)(da)學生(sheng)有著(zhu)旺盛(sheng)的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)，但由于經濟上(shang)沒有獨立（90%以(yi)上(shang)的(de)(de)在校大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費資金(jin)主要(yao)來源(yuan)于父母），消(xiao)費能力受到(dao)了很大(da)(da)的(de)(de)限制。據調查，82.54%的(de)(de)學生(sheng)在速食快餐(can)店消(xiao)平均費50元以(yi)下，即(ji)中(zhong)低(di)等定位的(de)(de)餐(can)廳較為(wei)符合大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費能力。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢Strengths

　　肯(ken)德基是(shi)著名(ming)的(de)(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌之一(yi)，在消(xiao)費者特別(bie)是(shi)大學生群體(ti)中有(you)著廣泛的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度和(he)品(pin)牌形象(xiang)。無論是(shi)菜色，價(jia)格還是(shi)就餐環境(jing)，都有(you)普遍認知(zhi)。有(you)利于在短時間(jian)內吸引目標受眾(zhong)，提(ti)高宣傳(chuan)效率，節約宣傳(chuan)成本。據調查(cha)，近50%的(de)(de)(de)學生將肯(ken)德基視為最喜愛的(de)(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌。而(er)肯(ken)德基的(de)(de)(de)“連鎖經(jing)營”模式(shi)提(ti)供加盟者一(yi)套完善(shan)高效的(de)(de)(de)經(jing)營體(ti)系(xi)，避免(mian)了裝修設計、開店(dian)、招募及(ji)訓(xun)練新員工的(de)(de)(de)大量繁(fan)復的(de)(de)(de)工作(zuo)，從而(er)降低加盟商風險，提(ti)高成功(gong)機會。

　　6.2 劣(lie)勢(shi)Weakness

　　肯德基的加(jia)盟(meng)費較高(gao)，一次性(xing)投資資金(jin)較大。而且加(jia)盟(meng)店開在(zai)校園(yuan)，必(bi)然(ran)存在(zai)寒暑假客(ke)源驟(zou)降的情況(kuang)。

　　6.3 機會Opportunity

　　肯(ken)德基產品(pin)衛(wei)生(sheng)過(guo)關(guan)，味道佳，環境寬敞舒(shu)適(shi)，符合大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)對高食物品(pin)質和聚餐場所(suo)的需求。其中等(deng)價格(ge)的定位也與大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)消費能力(li)(li)相適(shi)應。據調查，如(ru)果UIC有(you)肯(ken)德基營(ying)業，72.44%的學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)光顧，近一(yi)半的學(xue)(xue)生(sheng)每周會(hui)去3次以上，具有(you)相當大(da)(da)的競爭力(li)(li)。而(er)且，60.26%的學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)訂宅(zhai)急送服(fu)務(wu)的調查數據表明其外賣(mai)市場也擁有(you)一(yi)定競爭力(li)(li)。

　　6.4 威脅Threats

　　肯德基產品以漢(han)堡雞肉為主(zhu)，與中國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者以米(mi)飯為主(zhu)的消(xiao)(xiao)費(fei)習慣存(cun)在差異，消(xiao)(xiao)費(fei)頻率相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)。而(er)如(ru)(ru)今就北師內的餐(can)(can)廳已多(duo)達20多(duo)家，校(xiao)園餐(can)(can)飲業趨于(yu)飽和。加之肯德基相(xiang)較(jiao)其他餐(can)(can)廳沒有(you)明(ming)顯(xian)的價格(ge)優勢，依舊面臨其他餐(can)(can)廳如(ru)(ru)關東等的競爭威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目(mu)前(qian)肯(ken)德基已經成(cheng)功打入中國(guo)大(da)陸地區(qu)，在(zai)快餐(can)飲食行業占有一席之地，然而老對(dui)手在(zai)參(can)與競(jing)爭的同時，也將會制(zhi)造(zao)越來(lai)(lai)越多的麻煩，來(lai)(lai)自(zi)地段竟價導致的直接成(cheng)本上(shang)升(sheng)、來(lai)(lai)自(zi)目(mu)標(biao)消費人群的分流(liu)、來(lai)(lai)自(zi)宣傳方面的騷擾、來(lai)(lai)自(zi)以麥(mai)當(dang)勞為首(shou)的輪番應戰。而因為珠(zhu)海大(da)學園(yuan)區(qu)地理位置特殊，我們將麥(mai)當(dang)勞作(zuo)為首(shou)要潛在(zai)進入者。

　　8 營銷策略

　　實施步驟可按以下方式進行

　　①策劃期(qi)內前期(qi)推出(chu)產品形象廣告。

　　a. 產品形象的廣(guang)告的目的是讓(rang)師生(sheng)明白肯德基(ji)正(zheng)在改(gai)變(bian)，向消費者傳輸(shu)肯德基(ji)拒做“傳統洋快餐”，全(quan)力(li)打造(zao)“新快餐”這一概念。這是廣(guang)告策略的重點(dian)。

　　b. 網(wang)絡宣(xuan)傳跟(gen)海報宣(xuan)傳為主(zhu)。最(zui)重要(yao)(yao)的是(shi)符(fu)合肯德基的理念“美(mei)味安全、高質快捷；營養均(jun)衡(heng)、健(jian)康生(sheng)活；立足北師、創新(xin)無限” 廣(guang)告可(ke)選擇(ze)在各大主(zhu)要(yao)(yao)微博，陽臺(tai)網(wang)等放出廣(guang)告。

　　②除了新(xin)開業期間進行(xing)密(mi)集(ji)型(xing)宣傳(chuan)，每當推出新(xin)產(chan)品(pin)都應進行(xing)大力的(de)宣傳(chuan)。宣傳(chuan)的(de)重點可放在(zai)新(xin)品(pin)的(de)營養價值上(shang)，以數(shu)據告訴師(shi)生們，這些食(shi)品(pin)是安(an)全(quan)健(jian)康的(de)，及跟傳(chuan)統洋快餐有哪些區別。

　　③把握(wo)時機進行公關活(huo)動(dong)(dong)，接(jie)觸消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。主動(dong)(dong)創(chuang)造記者(zhe)(zhe)采訪機會，參加社(she)團活(huo)動(dong)(dong)，獲得公眾注意。資助一些有關飲(yin)食健康的活(huo)動(dong)(dong)。參與大型校園活(huo)動(dong)(dong)，在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)中樹立健康形象。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址

　　我們選(xuan)擇在大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城附(fu)近開店。因為(wei)屬于新建的宿舍區，居住(zhu)著(zhu)大(da)(da)(da)(da)批(pi)學(xue)(xue)(xue)生，人(ren)流(liu)量大(da)(da)(da)(da)，這些(xie)(xie)學(xue)(xue)(xue)生年輕(qing)有活力，最喜歡(huan)嘗(chang)試新鮮食物(wu)和(he)追求時尚，所(suo)以漢堡包、薯條這些(xie)(xie)深受(shou)年輕(qing)人(ren)喜愛(ai)的食物(wu)必定可以吸引學(xue)(xue)(xue)生。且大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生有吃(chi)早餐和(he)宵(xiao)夜(ye)的習慣，肯(ken)德基24小時營業(ye)，隨時滿足大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的需(xu)求，加上肯(ken)德基作為(wei)全球知(zhi)名餐飲品牌，必定可以吸引大(da)(da)(da)(da)批(pi)顧(gu)客光顧(gu)。

　　大學(xue)(xue)城雖然已有不少的(de)(de)飲(yin)食店，但(dan)唯獨(du)缺乏大品牌的(de)(de)美式快餐(can)店。而UIC擁有不少外(wai)教和(he)國外(wai)的(de)(de)留學(xue)(xue)生(sheng)，外(wai)國人居住在異(yi)地，總會想念西式的(de)(de)食物，所以選址在大學(xue)(xue)城可以滿足外(wai)國人的(de)(de)需要(yao)，吸引大批顧客。

　　除寒(han)暑(shu)假(jia)的(de)淡季(ji)之外，大(da)學(xue)城(cheng)的(de)人流量極大(da)，平時和節假(jia)日來往人次比例極高，且(qie)大(da)學(xue)生(sheng)喜(xi)愛夜晚出(chu)來活動，肯(ken)德(de)基(ji)的(de)營業時間恰好(hao)符(fu)合(he)大(da)學(xue)生(sheng)獨特的(de)作息習慣(guan)。

　　9.2 市(shi)場規劃

　　先向學校進行(xing)咨詢(xun)是(shi)否允許在大學城(cheng)開店，獲得進駐(zhu)校園的資格。再確(que)定(ding)地理優勢(shi)和餐廳位置，對市場進行(xing)分(fen)析。肯德基是(shi)國(guo)際知名餐飲品牌，因此(ci)擁有品牌優勢(shi)，已在顧客中建(jian)立了較(jiao)好的品牌認(ren)知度和忠誠度，因此(ci)肯德基，分(fen)店的市場前(qian)景極為廣(guang)大。

　　9.3 開店流程(cheng)

　　首(shou)先向(xiang)當地肯(ken)德基有限公司或百(bai)勝餐飲集團(tuan)中國事業(ye)部(bu)咨詢具體流程，然(ran)后提交加盟申(shen)請，經由百(bai)勝總部(bu)評估(gu)申(shen)請人的資(zi)(zi)格(ge)，遞交各(ge)種(zhong)資(zi)(zi)質(zhi)證(zheng)(zheng)明通過認證(zheng)(zheng)之后，需要(yao)面(mian)試(shi)6次，實習1次，接(jie)受(shou)全方(fang)位調(diao)查才能最后通過。

　　另外本餐廳在申請開(kai)店前首先進(jin)行前置審(shen)(shen)批(pi)，即在工商部門拿到營業(ye)執照前，必(bi)須先得(de)到衛生許可證(zheng)和環保部門的排(pai)污許可證(zheng)。開(kai)店審(shen)(shen)批(pi)手續具體步驟如(ru)下：

　　先到珠海工(gong)(gong)商所(suo)登記(ji)名稱，然后到環保部(bu)門(men)(men)和衛(wei)生監(jian)督所(suo)申(shen)領排(pai)污許可證(zheng)和衛(wei)生許可證(zheng)，最(zui)后申(shen)領工(gong)(gong)商營(ying)業執照。接著自領取營(ying)業執照之(zhi)日起30日內，向珠海稅(shui)務(wu)局申(shen)請領取地稅(shui)稅(shui)務(wu)登記(ji)號，領取稅(shui)務(wu)登記(ji)證(zheng)。另外(wai)需(xu)交(jiao)城建稅(shui)、教育附(fu)加(jia)稅(shui)，還有一部(bu)分所(suo)占(zhan)份額非常小(xiao)的其他稅(shui)額。在(zai)(zai)開業之(zhi)前，還需(xu)要向消(xiao)防(fang)(fang)部(bu)門(men)(men)進行(xing)消(xiao)防(fang)(fang)申(shen)批，申(shen)領消(xiao)防(fang)(fang)安全許可證(zheng)，這(zhe)需(xu)在(zai)(zai)裝(zhuang)修時向所(suo)在(zai)(zai)轄區申(shen)請。

　　9.4 成本控制(zhi)

　　1、開店成本

　　本餐廳(ting)加盟費(fei)為200萬元，這里面包括(kuo)未來在營(ying)運過程中(zhong)產生的(de)(de)(de)現金流量和(he)利潤。本餐廳(ting)開(kai)店前還須一次性繳納特許(xu)經(jing)營(ying)初(chu)始費(fei)，持續經(jing)營(ying)期間加盟商應(ying)每月支付總銷售(shou)額6%的(de)(de)(de)加盟經(jing)營(ying)權(quan)使用費(fei)和(he)總銷售(shou)額的(de)(de)(de)5%的(de)(de)(de)廣(guang)告分攤(tan)費(fei)。

　　2、運營成本

　　本(ben)(ben)(ben)(ben)餐(can)(can)廳(ting)(ting)建(jian)立(li)材料采(cai)購體系，餐(can)(can)廳(ting)(ting)大約85%的(de)食品、包裝原料由國(guo)內供應(ying)商提(ti)供。餐(can)(can)廳(ting)(ting)實(shi)行(xing)本(ben)(ben)(ben)(ben)土化(hua)(hua)(hua)戰略，包括產(chan)品本(ben)(ben)(ben)(ben)土化(hua)(hua)(hua)和(he)國(guo)外供應(ying)商本(ben)(ben)(ben)(ben)土化(hua)(hua)(hua)，在(zai)產(chan)品本(ben)(ben)(ben)(ben)土化(hua)(hua)(hua)方(fang)面(mian)，餐(can)(can)廳(ting)(ting)有針對性生產(chan)符(fu)合(he)本(ben)(ben)(ben)(ben)地人群口味的(de)食物，如根(gen)據(ju)季節變化(hua)(hua)(hua)推(tui)出當(dang)季食品，避免原材料因時(shi)令造(zao)成(cheng)的(de)供應(ying)短缺，大大節省了原材料進貨成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。在(zai)國(guo)外供應(ying)商本(ben)(ben)(ben)(ben)土化(hua)(hua)(hua)方(fang)面(mian)，餐(can)(can)廳(ting)(ting)與供應(ying)商結成(cheng)關系密(mi)切(qie)的(de)戰略合(he)作伙伴，促使(shi)供應(ying)商進入中國(guo)發(fa)展，如本(ben)(ben)(ben)(ben)餐(can)(can)廳(ting)(ting)所有雞肉(rou)和(he)蔬菜由國(guo)內雞場供應(ying)，節省運輸和(he)關稅所帶(dai)來的(de)開支。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，餐(can)(can)廳(ting)(ting)建(jian)立(li)區域性餐(can)(can)飲食品原材料采(cai)購網絡服(fu)務平臺，實(shi)現集中采(cai)購、統一(yi)配送(song)，降低營(ying)運成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。

創業計劃書6

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在家(jia)具行業(ye)20多年，十(shi)分(fen)慶幸這一門類的商(shang)品市場需(xu)求持(chi)久(jiu)而廣泛(fan)。

　　2、實施創業的基本條件

　　(1)具有(you)良好(hao)的職業(ye)經歷和職業(ye)業(ye)績(長期從事技術(shu)、業(ye)務和企業(ye)管理工作)。

　　(2)具有一定時期(qi)的創業(ye)模擬準(zhun)備(bei)，如團隊建(jian)設等(決策(ce)、執行和(he)操作(zuo)三層(ceng)骨干人員基(ji)本配齊(qi)，人員專(zhuan)長涵蓋產(chan)品開發(fa)、營銷、生產(chan)、管理等要素，且均(jun)具有較(jiao)良好的職業(ye)業(ye)績)，這(zhe)批對(dui)象將作(zuo)為(wei)發(fa)起人而加入新辦企(qi)業(ye)。

　　(3)發起(qi)人(團(tuan)隊)具有(you)滿足(zu)企業創(chuang)辦初期的(de)資金需求能(neng)力。（冰淇淋(lin)店(dian)創(chuang)業計劃書樣本）

　　(4)新(xin)辦企業(以下簡稱企業)有(you)可(ke)能獲得著名品(pin)牌的授權使用。

　　(5)企業(ye)(ye)有(you)可(ke)能獲得原工作(zuo)單位在政策允許條件下的支持(chi)和幫(bang)助(可(ke)視作(zuo)輕工國有(you)企業(ye)(ye)部分(fen)轉制的性(xing)質(zhi))，其內(nei)容大致(zhi)為：作(zuo)業(ye)(ye)場地(di)和部分(fen)設備以及成熟銷售店鋪(pu)等方面。

　　(6)企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金(jin)的借入和享受到有關優(you)惠政策，如(ru)所得稅減(jian)免等。

　　(7)一個(ge)以核(he)心專長(chang)為基礎并(bing)輔之(zhi)于分解 結合方(fang)式的(de)作業(ye)思路日趨成(cheng)熟。這(zhe)個(ge)思路是由市場(chang)條件和(he)(he)企(qi)業(ye)狀(zhuang)況所決定(ding)的(de)。做(zuo)強、做(zuo)精、做(zuo)準20%;做(zuo)好、做(zuo)妥、做(zuo)穩(wen)80%，在堅持(chi)(chi)雙贏和(he)(he)不斷學習的(de)引導下做(zuo)好這(zhe)個(ge)2∶8。例如(ru)工藝制(zhi)造方(fang)面(mian)，企(qi)業(ye)僅(jin)完(wan)成(cheng)整個(ge)工藝路線中的(de)關(guan)鍵工序和(he)(he)最終工序的(de)加工，約占20%，其(qi)余80%的(de)加工(含制(zhi)品(pin))由企(qi)業(ye)的(de)購(gou)(gou)買(mai)行(xing)(xing)為支(zhi)持(chi)(chi)。購(gou)(gou)買(mai)行(xing)(xing)為將獲得技(ji)術工藝標準、品(pin)質控(kong)制(zhi)標準、經濟合同履(lv)行(xing)(xing)和(he)(he)合格(ge)分承包方(fang)的(de)支(zhi)持(chi)(chi)。

　　(8)企業的發起人(ren)(群)對(dui)建設學習型企業有強烈的愿望和認同(發起人(ren)群的基本情(qing)況略(lve))。

　　(9)企業運(yun)(yun)行(xing)的方向(xiang)，將(jiang)向(xiang)頭(tou)腦型企業演變，通過可(ke)控制資源(yuan)因素和(he)(he)不可(ke)控制資源(yuan)因素在銷售(shou)和(he)(he)開發的磨(mo)合作用，漸漸實(shi)現建材店創業計(ji)劃(hua)書范文建材店創業計(ji)劃(hua)書范文。企業運(yun)(yun)行(xing)初期將(jiang)是(shi)這(zhe)一(yi)構造(zao)的模擬實(shi)踐運(yun)(yun)作和(he)(he)磨(mo)合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司(si)(si)的法律形式采用有限責任公司(si)(si)形式。性(xing)質為混合經濟，公司(si)(si)的初期投入(ru)(注冊(ce)資本金)為人(ren)民幣60萬元(yuan)。其中，國有股份約為10%，自然人(ren)股份約為90%。

　　主要經營范圍為：木制家(jia)(jia)具(含軟體家(jia)(jia)具)生產、銷(xiao)(xiao)售(shou)(含延伸產品(pin));工藝品(pin)、藝術品(pin)制造、創作及(ji)(ji)其(qi)延伸產品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou);室(shi)(shi)內裝潢設計(ji)和室(shi)(shi)內裝潢施工及(ji)(ji)其(qi)配套制品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou);咨詢服務(wu);家(jia)(jia)居式空(kong)間相關用品(pin)的(de)制造的(de)原材料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(含進口(kou)原材料(liao))。

　　2、地址選擇

　　工(gong)(gong)廠(chang)地(di)址首選為租(zu)用(yong)原工(gong)(gong)作單位(wei)骨干工(gong)(gong)廠(chang)的(de)

　　一部(bu)分。占地面(mian)積約為5000平方米(mi)，建筑面(mian)積約為2500-3000平方米(mi)。銷(xiao)售(shou)地選擇(ze)在新原單位(wei)的專賣商廈(成熟且有良好銷(xiao)售(shou)業績，上海市區(qu)境內(nei))。

　　工(gong)廠首選(xuan)和次(ci)選(xuan)地理(li)位置均安排在滬(hu)青(qing)公路二(er)側的劉(liu)行鎮(zhen)轄區(qu)內

　　3、經營理念

　　做小(xiao)、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的(de)和諧(頭腦(nao)與軀干)，操(cao)作2∶8(1∶4)的(de)加工。

　　做(zuo)精：品質(zhi)控制。

　　做好：2個(ge)方(fang)向的服務，即顧(gu)(gu)客和分(fen)供方(fang)。為(wei)顧(gu)(gu)客服務以建立企(qi)業的美譽度，為(wei)分(fen)供方(fang)服務以提高全面質量。

　　4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

　　特等品率：10%;一(yi)等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在運行初期，貫徹(che)iso9001體系。貫標6個月(yue)后，申請(qing)多邊認(ren)可的認(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售(shou)與(yu)服務范圍見主要經營范圍。

　　其(qi)中咨詢服(fu)務為：中小型木制企(qi)業(對象)的(de)技術、質量(liang)控制和企(qi)業管(guan)理顧問(wen)以(yi)及為有特殊(shu)需求的(de)顧客提供(gong)產品、工藝(yi)流程設計(ji)。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企(qi)業的目標顧客為：

　　1.1單(dan)體(ti)顧客--指購買(mai)商品(pin)或服務，以滿足(zu)居住和提(ti)高生活質量(liang)的人群，其特征是個(ge)性化(hua)的小量(liang)購買(mai)，是我(wo)們主要(yao)服務對象 。

　　1.2團體顧客(ke)--指購買(mai)商(shang)品或服務(wu)，以滿足營業需(xu)求(qiu)的(de)顧客(ke)(如飯店、賓館、公(gong)司(si)等)和銷售需(xu)求(qiu)的(de)經銷商(shang)(含(han)海(hai)外(wai)顧客(ke))。其特(te)征是(shi)個性化(hua)設(she)計的(de)成批購買(mai)和來(lai)樣成品生(sheng)產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

　　在企業初期(開(kai)業至18個月間) 的(de)計(ji)劃銷售額(e)為：65×18=1080萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)建材 。預測(ce)上述三類顧客群，分別(bie)占(zhan)企業銷售總(zong)額(e)的(de)：80% (864萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan));15%(162萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan));5%(54萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan))。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品(pin)質標準的(de)(de)產品(pin)和服務，分別滿足三個顧(gu)客(ke)群的(de)(de)現(xian)實和潛在的(de)(de)需求：

　　--以個性化的商品(pin)和(he)服務滿(man)足單體顧客群中的不(bu)同層次(ci)的需(xu)要，以整(zheng)體化銷售的方式滿(man)足這一(yi)類(lei)顧客對有(you)效(xiao)營(ying)造(zao)溫(wen)馨(xin)居室和(he)彰顯文化品(pin)位的潛在需(xu)求(qiu)。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求

　　--以有顯見成(cheng)效的方案和策劃滿(man)足有特殊需求顧客的現實(shi)需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦(ban)企業的三(san)類顧客群中(zhong)，第二(er)類即團體顧客和第三(san)類即有(you)特(te)殊需求的顧客在(zai)實際運作(zuo)中(zhong)是(shi)穩定(ding)的，其銷售(shou)額有(you)足夠的上(shang)升空間，其原因系由新辦(ban)公(gong)司的發起人擁有(you)這(zhe)方面資源。

創業計劃書7

　　藥店(dian)發展(zhan)分店(dian)創業計劃書項目簡介

　　一.創業背景

　　近觀醫(yi)藥(yao)(yao)市場(chang)和相(xiang)關醫(yi)藥(yao)(yao)改革(ge)政策，傳統的小藥(yao)(yao)店會(hui)被大藥(yao)(yao)房以(yi)及(ji)連鎖企業(ye)逐(zhu)步的取代(dai)兼并，傳統的價(jia)格戰術(shu)會(hui)被服務體系逐(zhu)步取而代(dai)之，從(cong)而誕生出一種(zhong)以(yi)服務為新理(li)念的醫(yi)藥(yao)(yao)銷售(shou)企業(ye)，那就是連鎖藥(yao)(yao)店。

　　這正是我們在醫藥(yao)市場中開創新(xin)的服務(wu)體(ti)系的機會。

　　目前經營情況

　　藥(yao)店成立于一九九九年七月，它的前(qian)身是藥(yao)業(ye)經理部(bu)。

　　后(hou)來經(jing)過改制(zhi)成為了(le)個(ge)體性質的(de)(de)藥房，目前位于31號，經(jing)營面積76平米，現有(you)員工5人，4人已經(jing)取得了(le)藥學方面的(de)(de)專業職(zhi)稱(cheng)。

　　目(mu)前該店的客源穩定，今年經(jing)過重新(xin)裝修以(yi)后(hou)店面煥然一(yi)新(xin)，給顧客創造了很好和購物環(huan)境，客流量在不斷地上升，基于(yu)此(ci)我們計劃再發(fa)展一(yi)家分店，發(fa)展分店的啟動資金大概在20萬。

　　由于店面裝修(xiu)以及增加了新的(de)品種(zhong)的(de)原因，現在資(zi)金壓力比(bi)較(jiao)大。

　　基于(yu)此，特向貴局申請(qing)創(chuang)業貸款(kuan)，用于(yu)發(fa)展分店的啟動(dong)資金。

　　二.項目創意

　　在此背(bei)景(jing)下，我(wo)們(men)提(ti)議創建一(yi)家藥品零售分店作(zuo)為我(wo)們(men)的創業之初的計劃。

　　該藥店(dian)初(chu)擬(ni)地址(zhi)選在街上，以(yi)農村為開(kai)發市場。

　　我(wo)(wo)們項目與(yu)眾不同(tong)(tong)之(zhi)處在于我(wo)(wo)們要在藥店中根據(ju)初村鎮的(de)高發(fa)病例(li)(風濕病、心腦(nao)血管疾病等)，建立特(te)色項目和普通(tong)項目相結(jie)合的(de)銷售(shou)模(mo)式，同(tong)(tong)時(shi)貫徹我(wo)(wo)們獨特(te)的(de)醫藥銷售(shou)服務體(ti)系。

　　該體系通過(guo)建立(li)客戶的VIP個(ge)人資料庫，將(jiang)每一個(ge)客戶的個(ge)人信息(xi)與家人、朋友等的信息(xi)收集(ji)于資料庫中，用于完善我們的銷(xiao)售過(guo)程中的醫藥服務(wu)與售后服務(wu)，這(zhe)是(shi)此(ci)次創業計劃的創新(xin)和(he)亮點。

　　通(tong)過這種人性化(hua)、全方位的(de)(de)醫(yi)藥服務，建立(li)藥店與顧客之間(jian)的(de)(de)信任(ren)橋梁，從而(er)提高顧客對我們藥店的(de)(de)忠誠(cheng)度，幫助百姓對健(jian)康醫(yi)藥服務的(de)(de)了解，以次獲(huo)得(de)市(shi)場中絕大部(bu)分消費者的(de)(de)青睞，從而(er)獲(huo)得(de)更大的(de)(de)醫(yi)藥市(shi)場份(fen)額(e)占有率(lv)。

　　三.市場分析

　　我們初期的創(chuang)業基(ji)地選(xuan)在醫(yi)藥服務體系發展比較完善(shan)的農村型市場鎮。

　　縱觀農村市場雖(sui)然整體消費水平過低、對醫藥服務體系(xi)的不了解等(deng)，但是政府正在大

　　力發展社(she)區衛生(sheng)服(fu)務，提高新型(xing)農(nong)村合作醫療的(de)籌資標準和保(bao)障能力，努力緩解(jie)看(kan)病(bing)難、看(kan)病(bing)貴的(de)問題。

　　同時(shi)調查發現(xian)也有(you)藥店(dian)成立會(hui)員(yuan)卡體系(xi)，消費者對此擁(yong)有(you)很大的好奇感，但它的服務(wu)質量低(di)，就(jiu)促使消費者對一種高質量服務(wu)的渴(ke)求。

　　因(yin)此，現(xian)如今的醫藥銷售體系(xi)將會(hui)逐步退出舞臺，取而代(dai)之(zhi)的銷售服務(wu)的高標準。

　　農(nong)村市場的優勢(shi)：

　　遭遇(yu)的競爭(zheng)顯著減少，容易(yi)占領市(shi)場主導地位

　　對(dui)所有的廠商一視(shi)同仁，無論“品(pin)牌(pai)”與“非品(pin)牌(pai)”

　　進入的門檻較低

　　回(hui)避藥品招標采購帶(dai)來(lai)的麻(ma)煩

　　渠道控制相對容易

　　項目優點

　　通過這種(zhong)體系的(de)銷售，顧客(ke)實質上購買的(de)是(shi)用心的(de)服(fu)務，而(er)不單單只是(shi)藥品。

　　藥店(dian)所有(you)人員的(de)言(yan)行舉止、溝通(tong)能力和服務水平都能令消費者感到親切(qie)、舒(shu)心、贊嘆和滿(man)意(yi)。

　　其主要(yao)優(you)點表(biao)現為：

　　改變藥店的固有模式，提升人(ren)性化(hua)的服務。

　　提(ti)高購藥者的用藥安全(quan)和(he)用藥知識。

　　將醫藥(yao)銷售體系由單純的買藥(yao)階段提升為(wei)醫藥(yao)服務(wu)階段。

　　獲得更(geng)為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

　　增加藥(yao)房(fang)的收入(ru)。

　　和諧(xie)醫(yi)患關系，更好的發展醫(yi)藥事業。

　　項目前景

　　該(gai)項目是醫藥市場由“買藥”到(dao)“買服務”的(de)轉(zhuan)型初期(qi)，根據社會發(fa)展(zhan)的(de)要求，這(zhe)種體系(xi)將成為發(fa)展(zhan)的(de)必然。

　　對(dui)于(yu)國外相(xiang)對(dui)成熟的(de)醫藥(yao)(yao)服(fu)務(wu)而(er)言，國內的(de)醫藥(yao)(yao)服(fu)務(wu)還很欠缺，甚(shen)至可以說是零，僅有上(shang)海制訂了相(xiang)關成型規定。

　　基于如此(ci)空白的(de)(de)市場，我們要抓住機會(hui)，在初村(cun)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)由小市場進行發(fa)展(zhan)，當理念成熟之際，再向大的(de)(de)農(nong)村(cun)市場進軍，通過農(nong)村(cun)包圍(wei)城市的(de)(de)戰略，以求(qiu)后期(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)巨大成功。

創業計劃書8

　　本創業計劃書共分為十部分：

　　1執(zhi)行總結2項目背景3市場機會4公司戰略

　　5市場營(ying)銷6投資分析(xi)7財務分析(xi)8管理體(ti)系(xi)

　　9機(ji)遇與風(feng)險10風(feng)險投資的撤出

　　1執行總結

　　廣(guang)東(dong)長城莊(zhuang)園葡(pu)萄酒銷(xiao)(xiao)售有限(xian)責任(ren)公(gong)司(si)(si)是一個(ge)提議中的(de)公(gong)司(si)(si)，本(ben)公(gong)司(si)(si)以(yi)市場、消(xiao)費需(xu)求為導向，主(zhu)營產(chan)于河北昌黎(li)長城莊(zhuang)園的(de)干(gan)紅、干(gan)白(bai)系列(lie)葡(pu)萄酒。公(gong)司(si)(si)將致力于營建高度輻射而(er)完善的(de)營銷(xiao)(xiao)和服務網絡，以(yi)取得最大的(de)效(xiao)益。據(ju)調(diao)查(cha)，惠(hui)州地區(qu)的(de)葡(pu)萄酒類銷(xiao)(xiao)售市場秩(zhi)序相對混(hun)亂，品牌意識不(bu)強，消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費方式和觀念還不(bu)成(cheng)熟，沒有自(zi)主(zhu)選擇的(de)能(neng)力。本(ben)公(gong)司(si)(si)將首先立足惠(hui)州地區(qu)開拓市場，繼而(er)在(zai)全省設立七個(ge)區(qu)域分銷(xiao)(xiao)中心，并與二級(ji)經銷(xiao)(xiao)商(shang)一起建立健(jian)全的(de)營銷(xiao)(xiao)網絡。

　　2項目背景

　　近年來，葡萄酒在我國的(de)(de)消費(fei)已走出低谷，并(bing)以每年21.67%的(de)(de)速度遞(di)增。本(ben)公(gong)司將憑(ping)借(jie)著準確的(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位、獨特和(he)優良的(de)(de)品質、完善的(de)(de)銷(xiao)售(shou)網絡、穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)地(di)區經濟(ji)發展環境以及至(zhi)上的(de)(de)服(fu)務，將迅速占(zhan)據惠州(zhou)市(shi)(shi)場，并(bing)逐漸(jian)輻射(she)到(dao)珠(zhu)江三角洲乃至(zhi)整個廣東(dong)省，進而占(zhan)領全國市(shi)(shi)場。

　　3市場機會

　　（1）葡萄酒消(xiao)費分析：

　　中國(guo)人均葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)酒消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)為0.4升/年，葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)酒消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)逐年上升；??進口(kou)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)酒約占(zhan)中國(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)酒消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)的(de)10%；我國(guo)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)酒消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市場的(de)培育還(huan)遠遠滯后(hou)于其他國(guo)家(jia)等。

　　（2）消費(fei)者行為分析：

　　人們消費的(de)酒(jiu)類(lei)中，啤酒(jiu)和白酒(jiu)各占(zhan)36%，葡萄酒(jiu)占(zhan)12%，黃酒(jiu)占(zhan)16%。消費者選擇葡萄酒(jiu)的(de)動機：品(pin)牌(pai)占(zhan)44%，口(kou)味、價(jia)格、原產地和包裝分別(bie)占(zhan)28%、16%、8%和4%。

　　（3）市場的細(xi)分(fen)：

　　本公司將根(gen)據(ju)市(shi)場細(xi)分(fen)狀(zhuang)況(kuang)，首(shou)先立(li)足于南方經濟較發(fa)達的大城市(shi)，然(ran)后對高、中、低檔(dang)各個細(xi)分(fen)市(shi)場進(jin)行(xing)專業(ye)性營銷網絡的建設。

　　（4）競爭優勢(shi)：

　　公(gong)(gong)司(si)作(zuo)為一個獨立的(de)(de)(de)營銷商(shang)，完全以(yi)市場(chang)、消(xiao)費需求為導向(xiang)，因(yin)此能很(hen)好把握消(xiao)費動態和市場(chang)的(de)(de)(de)走(zou)勢。公(gong)(gong)司(si)嚴格遵守創(chuang)新制(zhi)(zhi)勝(sheng)(sheng)(sheng)、優(you)質(zhi)制(zhi)(zhi)勝(sheng)(sheng)(sheng)、廉(lian)價制(zhi)(zhi)勝(sheng)(sheng)(sheng)、服務制(zhi)(zhi)勝(sheng)(sheng)(sheng)、宣(xuan)傳制(zhi)(zhi)勝(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)原則；公(gong)(gong)司(si)自建展示廳、專(zhuan)賣店、服務點等以(yi)點帶面顯性平臺，與市場(chang)和消(xiao)費群體有著直接的(de)(de)(de)即時互動式交流(liu)；公(gong)(gong)司(si)擁有緊密合作(zuo)的(de)(de)(de)獨立第三方物流(liu)系統(tong)，力爭成(cheng)為眾多大酒商(shang)、小酒莊與消(xiao)費市場(chang)的(de)(de)(de)連接紐帶。

　　（5）競爭劣勢

　　公司(si)(si)成立(li)(li)初期，未有完整的、良(liang)好的品(pin)牌形象；公司(si)(si)發展起點低，規模相對(dui)較(jiao)小；公司(si)(si)成立(li)(li)初期，管理和銷售經驗不足，在市場競爭(zheng)中風險較(jiao)大(da)。

　　4公司戰略

　　公(gong)司設在惠州市(shi)惠城區中(zhong)心(xin)(xin)地帶(dai)，以惠州為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，網絡遍布廣(guang)東省，以廣(guang)州、深圳、東莞等(deng)珠江三(san)角洲發達區為(wei)重點開拓區域。

　　五年內戰略發(fa)(fa)展的(de)目標是，累(lei)(lei)計實現(xian)銷售(shou)額(e)8532萬(wan)元，累(lei)(lei)計利(li)稅874萬(wan)元，發(fa)(fa)展成為(wei)廣(guang)東省著名(ming)的(de)葡萄酒銷售(shou)集團(tuan)。這一目標的(de)實現(xian)，要做到以下幾點：

　　一是(shi)企業發展要有(you)國(guo)際視(shi)野。

　　二是實(shi)現營銷信(xin)息化。

　　三是重視市場網絡(luo)建設。

　　5市場營銷

　　一(yi)級(ji)目標市場(chang)：惠州地區(qu)市場(chang)。

　　二級目標(biao)市(shi)場：珠(zhu)三角市(shi)場。

　　三級(ji)目(mu)標市場(chang)：廣東(dong)省及國內市場(chang)。

　　目(mu)標銷售位點：大(da)型購物中心(xin)、超市、酒吧、迪廳、KTV等。

　　目標消費群(qun)體：白(bai)領、部分(fen)藍領等時(shi)尚(shang)年輕消費人(ren)群(qun)和健康老年人(ren)群(qun)。價(jia)格(ge)動態定價(jia)策(ce)略(lve)：初期擬采(cai)取非可變價(jia)格(ge)政策(ce)，中長期采(cai)取競爭(zheng)定價(jia)的價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)。

　　銷售(shou)渠道(dao)：本(ben)公司銷售(shou)渠道(dao)分為初期開拓階段、中期增(zeng)長階段以及長期穩(wen)定發展階段：

　　6投資分析

　　股本(ben)結構中，公(gong)司創立人投(tou)資入(ru)股占(zhan)總股本(ben)的40%，引入(ru)1-2家風險(xian)投(tou)資共同入(ru)股，以利于籌資，化解風險(xian)。公(gong)司初(chu)期(qi)需(xu)要外借資金(jin)10萬，用作流動資金(jin)，同時考慮(lv)到合理的負債比例(li)，公(gong)司的資產(chan)負債比為1：6。

　　通過對投(tou)(tou)資(zi)凈現(xian)值分析，銀行長期(qi)借款利(li)率為5.49%(以04年4月為準)。考慮到(dao)目前資(zi)金成本(ben)較低，以及資(zi)金的機會成本(ben)和(he)投(tou)(tou)資(zi)的風險性等因素，計算期(qi)內盈(ying)利(li)能力很好，投(tou)(tou)資(zi)方案可行。

　　通(tong)過投(tou)資(zi)回收期分析，經對凈現金流量(liang)、折現率(lv)、投(tou)資(zi)額等(deng)數(shu)據用插值(zhi)法計算，投(tou)資(zi)回

　　收期為一年零兩個月，投資方案可行(xing)。

　　通(tong)過對內含(han)(han)報酬率計算(suan)，內含(han)(han)報酬率達到119%，遠(yuan)大于資金(jin)成本率10%，其主(zhu)要(yao)原因是本產品優質低價，使得(de)銷售利(li)潤率較高，而且前5年(nian)內市場增(zeng)長(chang)性很好。

　　通過(guo)分析(xi)，公司(si)在銷售收(shou)入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們(men)對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析(xi)。用(yong)逐項替代法計算投資回收(shou)期和內含報(bao)酬率。

　　通過項目(mu)敏(min)感性(xing)分析，公司對銷(xiao)售收入的提高(gao)和降(jiang)低(di)最(zui)為敏(min)感，經營成本次(ci)之(zhi)。在變化±10%范圍(wei)內，內含報酬率(lv)仍然高(gao)達100%以上(shang)，說明(ming)能承擔風險，具(ju)有一定可靠性(xing)。

　　根據對未來幾(ji)年(nian)公(gong)司經營狀況的預測，公(gong)司能(neng)保持較高的利(li)潤增長，擬從凈利(li)潤中提取(qu)合理比(bi)例(li)的資金作(zuo)為(wei)股東回報。為(wei)此，公(gong)司第一年(nian)不分紅(hong)，第二年(nian)以后每年(nian)分紅(hong)為(wei)凈利(li)潤的30%。

　　7財務分析

　　通過編(bian)制公(gong)司一(yi)至五年(nian)的會計報表表，對比(bi)率(lv)及趨勢分析、預計銷售趨勢分析、風(feng)險假定(ding)與(yu)分析等，本(ben)公(gong)司的銷售利(li)潤(run)率(lv)約(yue)10％，資產報酬率(lv)約(yue)30％，基(ji)本(ben)盈(ying)利(li)能力和凈資產收(shou)益率(lv)都(dou)較高，且投(tou)資利(li)潤(run)率(lv)在100％以上。可見，本(ben)公(gong)司具有相當的盈(ying)利(li)能力

　　在(zai)財(cai)務預(yu)測中(zhong)，由于沒(mei)有考慮彈性分析，假定價格定在(zai)28元/瓶（含稅(shui)）的(de)基礎(chu)上，銷售利潤較(jiao)高。變動成(cheng)(cheng)本占收入的(de)38.23%，現(xian)假設由于經濟(ji)利潤較(jiao)高，使得(de)潛(qian)在(zai)競(jing)爭(zheng)者加入爭(zheng)奪市(shi)場份額，公司經營達不到(dao)預(yu)期目標。這些因素都會對公司的(de)銷售收入造成(cheng)(cheng)比(bi)較(jiao)大的(de)影響。

　　將(jiang)各因素實際數與臨界(jie)值比，可見銷售(shou)量(liang)每年變(bian)化(hua)到如表數據(ju)的(de)(de)臨界(jie)點仍可以保本，達到盈(ying)虧平(ping)衡。最低售(shou)價為13元(yuan)左右(you)，變(bian)動成本允許(xu)有(you)較大的(de)(de)增長(chang)。因此，公司能承擔一定的(de)(de)不(bu)確(que)定性風險。

　　8管理體系

　　本公(gong)司(si)性質：有限責任公(gong)司(si)。組織(zhi)形式：直線制。

　　9機遇與風險

　　機遇：惠(hui)州地(di)(di)區(qu)及(ji)廣東全省經濟(ji)發展(zhan)快速，尤其是惠(hui)州地(di)(di)區(qu)經濟(ji)正處于高(gao)速增長期，人民生活水平迅(xun)速提高(gao)，葡萄(tao)酒(jiu)消費(fei)需求將隨之(zhi)增加；國(guo)家對葡萄(tao)酒(jiu)的鼓(gu)勵(li)政(zheng)策相繼出臺，使(shi)得外部政(zheng)策環(huan)境相對寬松。

　　風險：葡萄酒生(sheng)產(chan)受國(guo)家的(de)宏觀(guan)政策法規影響(xiang)；與當地的(de)批發(fa)商和銷售商的(de)合作關系(xi)；經銷商銷售能力(li)(li)不確定(ding)性(xing)與倒戈的(de)風險；潛在(zai)競爭者的(de)加入；洋葡萄酒的(de)進(jin)攻力(li)(li)度(du)明顯(xian)加大；營(ying)銷策略(lve)的(de)不確定(ding)性(xing)造成選(xuan)擇上的(de)模糊與困(kun)難(nan)；競爭對(dui)手的(de)策略(lve)改變，應付策略(lve)上的(de)不確定(ding)性(xing)；低價(jia)格(ge)戰略(lve)可能造成管(guan)理風險等。

　　10險投資的撤出

　　在投資(zi)回收期后，大概在第二年(nian)底第三(san)年(nian)初，以收購(gou)的方式(shi)撤(che)出風險資(zi)本(ben)。

　　紅酒(jiu)創業計(ji)劃書二

　　項目名(ming)稱法(fa)國紅酒、洋酒經銷項目

　　年月日

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內(nei)在南京市(shi)鼓樓區成(cheng)立(li)一家有限(xian)責(ze)任(ren)公司作(zuo)為項目(mu)運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資(zi)(zi)金擬定為(wei)10萬元，項目運(yun)行所(suo)需要其它資(zi)(zi)金由(you)股東自(zi)籌，具(ju)體可(ke)能需要的追(zhui)加(jia)投資(zi)(zi)見財務預(yu)測。

　　三、股權結構：

　　具體的股權比例結(jie)構未定，根據實際情況再進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營業場(chang)所(suo)(suo)：公(gong)司擬租賃30--50平方米左右的商業經營房作為主(zhu)要營業場(chang)所(suo)(suo)與辦公(gong)地(di)點。

　　2、地點選擇：營業(ye)場所建議選擇在(zai)交通發達、人流量大，但繁華程度適中(zhong)的鼓樓區交通主(zhu)、次(ci)干道(dao)，具體可選路(lu)段為：黑龍江(jiang)路(lu)、鐘阜路(lu)、新模范馬路(lu)、中(zhong)央路(lu)、云南路(lu)等。主(zhu)要理由(you)有(you)二：

　　（1）、便于進行(xing)形象(xiang)展示與擴大宣傳效應。

　　（2）、便于適當控制成(cheng)本

　　3、倉儲場所(suo)：根據業(ye)務發展需(xu)要，在(zai)利用(yong)營(ying)業(ye)場所(suo)自儲的(de)基礎上，考(kao)慮在(zai)營(ying)業(ye)場所(suo)周邊配備(bei)30平(ping)方(fang)米(mi)左右的(de)倉庫。

　　4、公(gong)司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南(nan)京的市場(chang)，在南(nan)京高端酒類消費領(ling)域(yu)形成穩定的份額，同時推動其他綜(zong)合銷售的全面發展。

　　5、營業范圍：法(fa)國(guo)及(ji)他國(guo)（包括智(zhi)利、西班牙、阿根廷(ting)等主要葡萄酒(jiu)(jiu)產(chan)(chan)地）的(de)(de)葡萄酒(jiu)(jiu)與(yu)洋酒(jiu)(jiu)系列(lie)、國(guo)內名酒(jiu)(jiu)系列(lie)、煙草銷售，其(qi)中(zhong)法(fa)國(guo)及(ji)他國(guo)的(de)(de)葡萄酒(jiu)(jiu)與(yu)洋酒(jiu)(jiu)系列(lie)為公司主營產(chan)(chan)品。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chan)(chan)品而展開）

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公司(si)(si)代理(li)的(de)(de)(de)各類法(fa)國葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)與(yu)洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)皆(jie)屬于(yu)法(fa)國原裝進口，具(ju)有(you)海關進口及完(wan)稅證(zheng)明、產品合(he)格(ge)證(zheng)明及檢驗報(bao)告。從酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)定位(wei)來講屬于(yu)中高檔(dang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)系列，該系列酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)入口味道醇厚，均衡(heng)，留香持久。公司(si)(si)代理(li)的(de)(de)(de)86年的(de)(de)(de)茅(mao)江(jiang)窖92年的(de)(de)(de)賴茅(mao)系剛從地(di)窖挖(wa)出，口感(gan)絕佳，數(shu)量有(you)限(xian)，且(qie)具(ju)有(you)較高的(de)(de)(de)收藏價(jia)值。公司(si)(si)代理(li)的(de)(de)(de)茅(mao)臺磚供酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)與(yu)茅(mao)臺相比(bi)具(ju)有(you)明顯的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)優勢(shi)，并具(ju)有(you)較強公信力與(yu)影響力（很多商家將軍(jun)供茅(mao)臺與(yu)普通茅(mao)臺同價(jia)銷售(shou)，且(qie)銷售(shou)勢(shi)頭極佳）。

　　二、產品類(lei)別及具(ju)體(ti)價位

　　（見附表）

　　三、品牌影響力(li)：

　　法(fa)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒以其(qi)出眾的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感(gan)、卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)品味而在(zai)(zai)全(quan)世界享有(you)盛(sheng)譽(yu)。公(gong)司(si)經營的(de)(de)(de)(de)(de)各類品牌紅(hong)(hong)酒（尤其(qi)法(fa)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒）相(xiang)應地在(zai)(zai)西(xi)方國(guo)(guo)家(jia)也有(you)著較為(wei)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。但就國(guo)(guo)內而言，法(fa)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒作(zuo)為(wei)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合品脾有(you)著較高的(de)(de)(de)(de)(de)美譽(yu)度與影(ying)響(xiang)力，但作(zuo)為(wei)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)單個紅(hong)(hong)酒品牌，影(ying)響(xiang)力較弱(ruo)，熟知程度低(di)（對江蘇市場影(ying)響(xiang)力相(xiang)對更低(di)），公(gong)司(si)經營的(de)(de)(de)(de)(de)部分高檔(dang)品牌法(fa)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)酒（尤其(qi)波爾多系列）相(xiang)對而言在(zai)(zai)部分商務人士中有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力。

　　四(si)、市場認可度:

　　就國內市場而(er)(er)言(yan)，對(dui)于接觸過法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的人士，整體(ti)上對(dui)法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的認(ren)(ren)可(ke)(ke)度較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)。然而(er)(er)就認(ren)(ren)可(ke)(ke)的原因，又可(ke)(ke)以(yi)對(dui)認(ren)(ren)可(ke)(ke)的人群進行進一步細(xi)分。一部分人確實屬于對(dui)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)有一定的鑒賞能(neng)(neng)力與認(ren)(ren)知能(neng)(neng)力，因法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)自(zi)身的品(pin)質而(er)(er)對(dui)其予以(yi)認(ren)(ren)可(ke)(ke)。但也有相(xiang)當一部份(fen)人屬于盲從(cong)(cong)心理，把品(pin)鑒法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)作為(wei)自(zi)身身份(fen)品(pin)味的象征或因法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)自(zi)身的影響力在潛意識中把法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)放(fang)到一個較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)地位，從(cong)(cong)而(er)(er)給予法(fa)國紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)一個較(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的評價。

　　五、產品競爭優(you)勢(shi)：

　　1、法國紅酒整體的品(pin)牌影(ying)響力(li)強、認可度高。

　　2、口感，酒(jiu)(jiu)質上佳，明顯優于國(guo)內(nei)市場同等價位(wei)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)（主要(yao)是在葡萄品質與工(gong)藝水(shui)平兩方面都明顯領先(xian)于國(guo)內(nei)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)）。

　　3、隨著人們生活(huo)水平的提(ti)高，消費(fei)能力(li)的增強，會愈加注(zhu)重對生活(huo)品(pin)味(wei)的追求(qiu)，從(cong)遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

　　4、進入(ru)市(shi)場(chang)早，競爭(zheng)對手少，在南京市(shi)場(chang)基本上不存在同質商(shang)品或可(ke)替代商(shang)品。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京紅酒、洋(yang)酒市場(chang)的現狀

　　1、市場份額(e)劃分

　　從南(nan)(nan)京(jing)目前(qian)(qian)的(de)市場(chang)來看，國(guo)產(chan)紅酒(jiu)目前(qian)(qian)仍然在南(nan)(nan)京(jing)市場(chang)中(zhong)占據(ju)著主(zhu)要(yao)地位，其銷售渠(qu)道(dao)較(jiao)(jiao)為(wei)成(cheng)熟，產(chan)品(pin)輻(fu)射范圍廣（包括家庭消費(fei)、禮品(pin)、團(tuan)體聚會、高(gao)低檔宴席、休閑(xian)場(chang)所等(deng)各(ge)個領(ling)域），覆蓋的(de)消費(fei)層(ceng)次多（包括不(bu)同消費(fei)能力(li)、不(bu)同身份地位的(de)各(ge)個人(ren)群(qun)）。其中(zhong)國(guo)內的(de)張裕、長城(cheng)、王朝(chao)系互把產(chan)品(pin)資源(yuan)進行(xing)整(zheng)合，對(dui)渠(qu)道(dao)商進行(xing)梳理，以多元化產(chan)品(pin)系列贏得各(ge)自領(ling)域市場(chang)并構成(cheng)了競爭格局(ju)中(zhong)的(de)第一集團(tuan)。而外(wai)國(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)進入市場(chang)較(jiao)(jiao)晚、各(ge)方面(mian)資源(yuan)明顯不(bu)足，接觸的(de)人(ren)群(qun)相對(dui)較(jiao)(jiao)少(shao)。因而從整(zheng)體上(shang)而言(yan)，目前(qian)(qian)國(guo)內紅酒(jiu)占據(ju)著南(nan)(nan)京(jing)市場(chang)的(de)絕對(dui)多數份額，而外(wai)國(guo)紅酒(jiu)、洋酒(jiu)的(de)市場(chang)的(de)市場(chang)份額相對(dui)較(jiao)(jiao)小。

　　2、輻射領域(yu)劃分(fen)

　　雖然就市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額而(er)言，國(guo)內紅酒(jiu)與國(guo)外紅酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額相差懸殊，但(dan)(dan)仔細分(fen)析它(ta)(ta)們產品(pin)各(ge)自得最(zui)終流向，可以看(kan)出它(ta)(ta)們市(shi)(shi)(shi)場(chang)領域(yu)區分(fen)的界(jie)限(xian)較(jiao)為明顯(xian)。國(guo)內紅酒(jiu)在(zai)低端市(shi)(shi)(shi)場(chang)（主要在(zai)超市(shi)(shi)(shi)、小型(xing)酒(jiu)店(dian)、小型(xing)茶社）幾乎占據著壟斷地位，但(dan)(dan)在(zai)高(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)出現的幾率(lv)相對較(jiao)低。而(er)國(guo)外紅酒(jiu)、洋酒(jiu)其產品(pin)主要流向酒(jiu)吧(ba)、高(gao)級會(hui)所、娛樂場(chang)所、高(gao)級酒(jiu)店(dian)、高(gao)級茶社等高(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)，部分(fen)公司在(zai)進(jin)行集體聚(ju)餐、商務宴席上偶也會(hui)選(xuan)用。

創業計劃書9

　　如果沒(mei)有競(jing)爭，很可能就沒(mei)有市場。對(dui)此(ci)我(wo)們進行了相(xiang)關方面(mian)的(de)(de)市場調(diao)查，對(dui)畢業紀念(nian)品所(suo)在的(de)(de)市場，存在的(de)(de)競(jing)爭，以及我(wo)們自身的(de)(de)情況進行了較深入的(de)(de)分析。

　　我們根據問(wen)卷調查的(de)形(xing)式(shi)了解到,我們的(de)市場十(shi)分廣闊(kuo)，且具有很大(da)(da)的(de)發展潛能.因(yin)為現(xian)在(zai)越來越多的(de)學(xue)生對于大(da)(da)學(xue)的(de)生活(huo)還(huan)是存(cun)在(zai)美好的(de)回憶，應(ying)屆畢業(ye)生們也想在(zai)最后的(de)大(da)(da)學(xue)生活(huo)中(zhong)留(liu)下一(yi)點(dian)回憶。個(ge)性化是新時代大(da)(da)學(xue)生的(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)，所(suo)以售賣畢業(ye)紀念品(pin)不(bu)僅是一(yi)個(ge)新穎的(de)想法，也能給應(ying)屆畢業(ye)生留(liu)下一(yi)點(dian)心理的(de)安慰，購買紀念品(pin)也成為大(da)(da)學(xue)生爭(zheng)先購買的(de)對象，市場需求(qiu)(qiu)量(liang)浩(hao)大(da)(da)。 2>產(chan)品(pin)的(de)顧(gu)客分析(xi)

　　本(ben)團隊面對(dui)的顧客即為學(xue)(xue)(xue)校內應(ying)屆畢(bi)業生(sheng)(sheng)群(qun)體以及有需求的大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體。主要(yao)客源為燕山大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及周邊學(xue)(xue)(xue)校的大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。因為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)相對(dui)集中，而(er)且學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的流動性也很強(qiang)，不(bu)只(zhi)本(ben)校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。

創業計劃書10

　　社(she)(she)(she)區(qu)是社(she)(she)(she)區(qu)管理(li)的一(yi)種新(xin)(xin)(xin)理(li)念,是新(xin)(xin)(xin)形(xing)(xing)勢(shi)下社(she)(she)(she)會管理(li)創新(xin)(xin)(xin)的一(yi)種新(xin)(xin)(xin)模式。著云(yun)臺團隊總結(jie)認為：社(she)(she)(she)區(qu)是指充分利用物聯網、云(yun)計算、移動互聯網等新(xin)(xin)(xin)一(yi)代信息(xi)技術的集成應用,為社(she)(she)(she)區(qu)居民提供一(yi)個安全、舒(shu)適、便利的現代化、化生活環境,從而形(xing)(xing)成基于(yu)信息(xi)化、智能化社(she)(she)(she)會管理(li)與服(fu)務(wu)的一(yi)種新(xin)(xin)(xin)的管理(li)形(xing)(xing)態的社(she)(she)(she)區(qu)。我眼中(zhong)的社(she)(she)(she)區(qu)：

　　簡單的(de)說就是利用(yong)信息化(hua)技術想社區居民提供便民利民的(de)服務。

　　第一步，網絡是基礎

　　一(yi)個(ge)社區(qu)(qu)和(he)(he)一(yi)個(ge)城市基礎網(wang)絡的(de)(de)建設(she)是這個(ge)地(di)區(qu)(qu)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)程度高(gao)(gao)地(di)的(de)(de)標準(zhun)，俗話說要(yao)致富先修(xiu)路，一(yi)個(ge)高(gao)(gao)快(kuai)帶(dai)高(gao)(gao)效(xiao)率的(de)(de)社區(qu)(qu)網(wang)絡是滿(man)足開(kai)發(fa)商，物管以及業務信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)需(xu)求的(de)(de)綜合(he)解決放按(an)的(de)(de)必(bi)要(yao)基礎，優質高(gao)(gao)速(su)的(de)(de)基礎網(wang)絡為數字(zi)化(hua)(hua)(hua)社區(qu)(qu)、智能社區(qu)(qu)發(fa)展的(de)(de)必(bi)要(yao)條件。 隨著物聯網(wang)技術(shu)和(he)(he)我(wo)國(guo)新一(yi)代互聯網(wang)技術(shu)的(de)(de)發(fa)展，未來社區(qu)(qu)內網(wang)絡將(jiang)(jiang)無處不在，定將(jiang)(jiang)有(you)更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)寬帶(dai)，必(bi)將(jiang)(jiang)加強社區(qu)(qu)的(de)(de)`網(wang)絡發(fa)展。通過(guo)完善的(de)(de)社區(qu)(qu)局域網(wang)絡和(he)(he)物聯網(wang)可(ke)(ke)以實現社區(qu)(qu)機電設(she)備和(he)(he)社區(qu)(qu)網(wang)絡的(de)(de)自動化(hua)(hua)(hua)智能化(hua)(hua)(hua)，可(ke)(ke)以實現網(wang)絡數字(zi)化(hua)(hua)(hua)智能化(hua)(hua)(hua)監(jian)控(kong)。

　　第二步，信息收集是前提

　　1、 小區的基本壞境設施信息(xi)

　　2、 業主信(xin)息包(bao)括(kuo)老人健(jian)康生活信(xin)息、成年人婚姻就業信(xin)息、未成年人上學、小孩撫養生活

　　信息等。

　　3、 小區車輛的信息(xi)

　　4、 周邊(bian)環境的信息

　　5、 周邊(bian)市場信息

　　6、 人群(qun)的消費水平

　　7、

　　第三步，信息管理系統是樞紐

　　第四步，建設社區平臺

　　第四步，尋找平臺供應商、服務商

　　第五步，應用：

　　一、集成(cheng)化的樓宇管理平臺(tai)系統

　　集成的智(zhi)能化管(guan)理(li)系(xi)統，是(shi)指在物(wu)業(ye)(ye)樓宇管(guan)理(li)中，運用現(xian)代計(ji)算(suan)(suan)機技術(shu)、自動控制技術(shu)、通(tong)信(xin)技術(shu)等高新技術(shu)和相關的設(she)備(bei)系(xi)統實現(xian)對物(wu)業(ye)(ye)及物(wu)業(ye)(ye)設(she)施、設(she)備(bei)、物(wu)業(ye)(ye)環境、物(wu)業(ye)(ye)消防(fang)、安防(fang)等的自動監控和集中管(guan)理(li)，實現(xian)對業(ye)(ye)主信(xin)息、報修、收(shou)費、綜合服(fu)務(wu)等的計(ji)算(suan)(suan)機網絡化管(guan)理(li)，以(yi)完善業(ye)(ye)主的生活、工作環境和條件，以(yi)便(bian)充分發揮智(zhi)能物(wu)業(ye)(ye)的價值(zhi)的物(wu)業(ye)(ye)信(xin)息管(guan)理(li)平臺。

　　據(ju)不完全統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)計，當前智(zhi)能樓(lou)(lou)宇(yu)涉及到的(de)(de)細分子系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)已達到20多個(ge)(ge)，包括樓(lou)(lou)宇(yu)自(zi)控系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、視頻(pin)監(jian)控系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、防(fang)盜報(bao)警系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、消(xiao)防(fang)報(bao)警系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、廣播系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、門禁系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、照(zhao)明系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、機(ji)房(fang)漏(lou)水(shui)檢測系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)、電梯系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)等。這些系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)基本(ben)上都(dou)是單獨建設，采取(qu)相(xiang)對(dui)獨立的(de)(de)技術路線、系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)設備和(he)(he)控制軟件(jian)，造成(cheng)了軟硬件(jian)之(zhi)間(jian)，系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)與系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)之(zhi)間(jian)，運行(xing)與管(guan)理(li)(li)之(zhi)間(jian)的(de)(de)相(xiang)互分割，形成(cheng)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)“信(xin)息孤島”，難以適應(ying)客戶(hu)綜(zong)合監(jian)控與集中(zhong)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)要求。為了提(ti)高智(zhi)能化樓(lou)(lou)宇(yu)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)工作的(de)(de)質量和(he)(he)效率，減少(shao)對(dui)工作人員的(de)(de)依(yi)賴，并實時掌握辦公(gong)大樓(lou)(lou)的(de)(de)環境與設備的(de)(de)運行(xing)情況(kuang)，從(cong)辦公(gong)大樓(lou)(lou)智(zhi)能監(jian)控管(guan)理(li)(li)和(he)(he)大樓(lou)(lou)安全的(de)(de)角度出發(fa)，擁有一套智(zhi)能樓(lou)(lou)宇(yu)集成(cheng)平臺軟件(jian)是十分重要和(he)(he)相(xiang)當必要的(de)(de)。

　　本集(ji)成(cheng)平(ping)臺采用(yong)標準(zhun)化的設計(ji)和成(cheng)熟的軟、硬件產(chan)品,采用(yong)開放的、通(tong)用(yong)的技術標準(zhun),并且留(liu)有升級(ji)接(jie)口及必要的冗余(yu),為(wei)系統的集(ji)成(cheng)和擴(kuo)展提供了技術可(ke)行性。

　　智能(neng)(neng)樓(lou)宇(yu)集成(cheng)平臺(tai)中需要和各種監控硬(ying)件(jian)(jian)設備(bei)進行通(tong)信，滿足廣(guang)泛的(de)用(yong)戶要求，適應(ying)用(yong)戶的(de)多種設備(bei)選擇，支持市場上主流設備(bei)的(de)通(tong)訊接(jie)口，充分考慮了智能(neng)(neng)樓(lou)宇(yu)的(de)管(guan)理模(mo)式、操作(zuo)者(zhe)的(de)人員組成(cheng)和實際操作(zuo)技(ji)能(neng)(neng),所(suo)有軟硬(ying)件(jian)(jian)操作(zuo)盡量做(zuo)到簡單明了,人機界面(mian)友好,易于(yu)學習掌握,便于(yu)維護。

　　二、物業管理

　　1、 建筑設備(bei)的管理，小區的排水系統、變配(pei)電系統、公共照明、電梯系統、監控(kong)中心等通

　　過控(kong)制(zhi)(zhi)網絡與分布在(zai)被控(kong)制(zhi)(zhi)設備附(fu)近的現場控(kong)制(zhi)(zhi)器進行(xing)通信，現場的工作人員可以通關現實(shi)面(mian)板和(he)控(kong)制(zhi)(zhi)面(mian)板進行(xing)控(kong)制(zhi)(zhi)和(he)操作。

　　2、 緊急求助和家居安防，用傳感技術，公寓(yu)內的煤(mei)氣(qi)、門(men)磁(ci)、紅外(wai)線和緊急按鈕等多種傳

　　感報(bao)警(jing)信號，通過室內的主(zhu)機傳(chuan)送到管(guan)理中(zhong)心的報(bao)警(jing)接收的主(zhu)機上面。

　　3、 停(ting)車場(chang)的管(guan)理，包括(kuo)車輛管(guan)理、停(ting)車場(chang)的交通(tong)規劃、人行(xing)誘導(dao)、出(chu)入使用只(zhi)能卡模(mo)式

　　4、 遠程抄(chao)表計量

　　5、 智能監控系(xi)列

　　6、 社(she)區只能卡一卡通，以小區現有(you)連通所有(you)家庭寬度網絡為基礎，從小區的(de)停車(che)場、門禁(jin)

　　系(xi)統為載(zai)體，建設統一的(de)運營服(fu)務中心結合數字化社區呼叫中心協(xie)(xie)調后(hou)臺運營支持(chi)部門、前(qian)臺服(fu)務和給協(xie)(xie)作商(shang)(shang)家(jia)向業(ye)(ye)(ye)主提(ti)供(gong)綜合的(de)、一攬(lan)子的(de)服(fu)務。包括社區的(de)物業(ye)(ye)(ye)服(fu)務、自營的(de)增值服(fu)務，這區內周邊(bian)加盟商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務等

　　三、家(jia)居(ju)：智能家(jia)居(ju)是指利用先進的(de)計算機技術、網絡通(tong)信技術、綜合布線技術，將與(yu)家(jia)居(ju)生活有關的(de)名種(zhong)子系統(tong)，有機地結合在一起(qi)，通(tong)過統(tong)籌管理，讓家(jia)居(ju)生活更加舒適、安全、有效(xiao)。

　　1、家居(ju)安(an)防系統(tong)(報警及聯動功能(neng)、緊急求助功能(neng)、報警管理現實功能(neng))

　　2、遠程監控系統，業主可以利(li)用(yong)3G手機或互聯網隨時隨地的(de)瀏覽監控視頻

　　3、智能家(jia)(jia)(jia)電，通(tong)過家(jia)(jia)(jia)庭(ting)終端控制(zhi)或只(zhi)能遙控對家(jia)(jia)(jia)用電器進行控制(zhi)，可控制(zhi)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)網絡中的(de)所有設備，保護白熾燈(deng)、日光燈(deng)、電動窗簾、普通(tong)電器等等。

　　4、可視對講(jiang)系統(tong)，業(ye)主(zhu)或訪客可以通過門口機呼叫小區中心的任意一臺室內主(zhu)機與戶內業(ye)主(zhu)進行可視對講(jiang)。

　　5、方便快捷的家居生活，平臺購物、點餐、訂(ding)購食材(cai)預約家政衛(wei)生打掃，隨時點播電(dian)視電(dian)影節目(mu)，觀看時勢(shi)新聞，了(le)解(jie)周邊的娛樂信息等(deng)等(deng)。

　　數字社區電子網站：

　　6、數字(zi)社區電子服(fu)務

　　第六步，尋找企業聯盟

　　目前(qian)的(de)(de)(de)(de)社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展還處于初級階段(duan)，大量(liang)結合了物聯網技術(shu)社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)還處于方案或(huo)運行階段(duan)，需求的(de)(de)(de)(de)發(fa)覺還不充分，社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展很不平衡(heng)，社(she)區(qu)產(chan)品與(yu)技術(shu)尚不成熟，社(she)區(qu)建(jian)設標準與(yu)規范性缺乏，部分系統的(de)(de)(de)(de)兼容(rong)性、互換性、開(kai)放性差，將給未來的(de)(de)(de)(de)系統集成與(yu)數據共(gong)享帶去(qu)很大的(de)(de)(de)(de)困難。萬科(ke)集團的(de)(de)(de)(de)副總裁就說過：這個事(shi)情需要投入，每家(jia)公司自己做不經濟。所(suo)以要吸納金融機構的(de)(de)(de)(de)參與(yu)，尋求企業聯盟，打(da)造(zao)區(qu)域性的(de)(de)(de)(de)住(zhu)宅小(xiao)區(qu)集群，以足夠大的(de)(de)(de)(de)管理規模和用(yong)戶數量(liang)，形成對服務供應商的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力，降低運營成本。

創業計劃書11

　　一、餐廳開(kai)業(ye)(ye)籌備的(de)任務與(yu)要求餐廳開(kai)業(ye)(ye)前的(de)準備工作(zuo)，主要是(shi)建立部門運營系統，并為開(kai)業(ye)(ye)及開(kai)業(ye)(ye)后的(de)運營在人、財、物等各(ge)方面做好(hao)充分(fen)的(de)準備，具體包括(kuo)：

　　（一）確(que)定餐廳(ting)各部門(men)的(de)(de)管轄區域及責(ze)任(ren)(ren)范圍各部門(men)主(zhu)管到崗后，首(shou)先(xian)要熟悉(xi)餐廳(ting)的(de)(de)平面布局，最(zui)好(hao)能實(shi)地(di)察看(kan)。然后根據實(shi)際情況，確(que)定餐廳(ting)的(de)(de)管轄區域及各部門(men)的(de)(de)主(zhu)要責(ze)任(ren)(ren)范圍，以書面的(de)(de)形(xing)式將具體的(de)(de)建議和設(she)想(xiang)呈報總主(zhu)管。

　　餐廳最高(gao)管(guan)理層將召(zhao)集有關(guan)部門對此進行討(tao)論并做(zuo)出(chu)決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管(guan)理人員應從(cong)大局出(chu)發，要有良好(hao)的服務意識。

　　按專業(ye)化的分工要(yao)求(qiu)，餐廳的清潔工作(zuo)進行歸口管理。這有利于(yu)標(biao)準的統

　　一、效(xiao)率(lv)的(de)(de)提高、設備(bei)投入的(de)(de)減少(shao)、設備(bei)的(de)(de)維護和保養及人員(yuan)的(de)(de)管理。職(zhi)責的(de)(de)劃分要(yao)明確，并以書面的(de)(de)形式加以確定。

　　（二）設計餐(can)廳各(ge)部門組織機構要科學、合理地設計組織機構，餐(can)廳各(ge)部門主管要綜(zong)合考慮(lv)各(ge)種相(xiang)關(guan)因素，如：餐(can)廳的規模、檔次、裝修布(bu)局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標(biao)等。

　　（三）制定(ding)物(wu)品(pin)采購(gou)清單(dan)餐(can)廳開業前事務(wu)繁多，經營物(wu)品(pin)的采購(gou)是一項非常耗費精力的工作，僅靠(kao)采購(gou)去完(wan)成此(ci)項任(ren)務(wu)難度很大(da)，各(ge)經營部(bu)門(men)應協(xie)助其共同完(wan)成。無論是采購(gou)還(huan)是餐(can)廳各(ge)部(bu)門(men)，在制定(ding)餐(can)廳各(ge)部(bu)門(men)采購(gou)清單(dan)時，都應考慮到以下(xia)一些問題(ti)：

　　1、本(ben)餐(can)廳(ting)的建筑特點(dian)(dian)。采(cai)購的物品種類和數(shu)量(liang)與(yu)建筑的特點(dian)(dian)有著密切的關(guan)系。例如某(mou)些清潔設備(bei)的配置數(shu)量(liang)，與(yu)餐(can)廳(ting)的餐(can)位數(shu)量(liang)直接(jie)相(xiang)關(guan)，再如餐(can)廳(ting)的收餐(can)車，得考(kao)慮是否能(neng)夠直到洗碗間等。

　　2、本餐廳(ting)(ting)的(de)(de)設(she)計標準(zhun)(zhun)(zhun)及目標市場定(ding)(ding)位(wei)。餐廳(ting)(ting)管(guan)理人員(yuan)應從(cong)本餐廳(ting)(ting)的(de)(de)實際出(chu)發，根據設(she)計的(de)(de)標準(zhun)(zhun)(zhun)，參(can)照國家行業標準(zhun)(zhun)(zhun)制作(zuo)清(qing)單，同時還應根據本餐廳(ting)(ting)的(de)(de)目標市場定(ding)(ding)位(wei)情況，考慮(lv)目標客源市場對餐廳(ting)(ting)用(yong)品(pin)的(de)(de)需求，對就餐環(huan)境的(de)(de)偏愛，以及在消費(fei)時的(de)(de)一些行為(wei)習(xi)慣。

　　3、行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展趨(qu)勢。餐廳(ting)管理人員應密切(qie)關注(zhu)本行(xing)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展趨(qu)勢，在物品配備方面(mian)應有一定的(de)超前意識，不能過(guo)于傳統和保守。例(li)如，餐廳(ting)減少象金色(se)，大紅色(se)的(de)餐具與布置(zhi)，增(zeng)加一些淡雅的(de)安排等等。

　　4、其(qi)它(ta)情況。在制定物資采購清單時，有關部(bu)門和人員還應考慮其(qi)它(ta)相關因素，如：出租(zu)率、餐廳(ting)的(de)資金狀況等。

　　采購(gou)清(qing)單的設計必須(xu)規范，通常應包括(kuo)下列欄目：部門(men)、編號、物品名(ming)稱、規格、單位(wei)、數量、參考供(gong)貨單位(wei)、備(bei)注等。此外，部門(men)在制(zhi)定(ding)采購(gou)清(qing)單的同時，就需確定(ding)有關物品的配備(bei)標準。

　　（四(si)）協助采購(gou)餐(can)廳(ting)(ting)各部(bu)門主管雖然不(bu)直接(jie)承擔(dan)采購(gou)任務，但(dan)這(zhe)項工作對各部(bu)的(de)開業及開業后的(de)運營工作影響較(jiao)大(da)(da)，因此，餐(can)廳(ting)(ting)各部(bu)門主管應密切關注并(bing)適當參與采購(gou)工作。這(zhe)不(bu)僅可以減(jian)輕(qing)采購(gou)人員的(de)負擔(dan)，而且還能在很(hen)大(da)(da)程度上確(que)保(bao)所購(gou)物品符合要(yao)求。

　　餐廳(ting)各部門主管要定期(qi)對(dui)照采(cai)購清單，檢查各項(xiang)物(wu)品的到位情況，而且(qie)檢查的頻(pin)率(lv)，應隨著開(kai)業的臨近而逐(zhu)漸(jian)增高。

　　（五）參(can)與或(huo)負責制(zhi)(zhi)服(fu)的設計與制(zhi)(zhi)作餐廳各部門參(can)與制(zhi)(zhi)服(fu)的設計與制(zhi)(zhi)作，是餐廳行業(ye)的慣例。

　　（六(liu)）編寫餐(can)廳各(ge)部工作(zuo)手冊(ce)工作(zuo)手冊(ce)，是(shi)部門的工作(zuo)指南，也(ye)是(shi)部門員工培(pei)訓和考核的依據。一般來說，工作(zuo)手冊(ce)應(ying)包括崗位(wei)職責(ze)、工作(zuo)程序、規章制度及運(yun)轉表(biao)格等部分。

　　（七(qi)）參與(yu)員工的招(zhao)聘與(yu)培(pei)訓(xun)餐廳(ting)(ting)各部門的員工招(zhao)聘與(yu)培(pei)訓(xun)，需由餐廳(ting)(ting)各部門主管共同負責(ze)。在(zai)員工招(zhao)聘過程中，根據餐廳(ting)(ting)工作的一(yi)般要求，對應聘者進行(xing)初步篩選(xuan)，而餐廳(ting)(ting)最高(gao)負責(ze)人(ren)則負責(ze)把好錄取(qu)關。

　　培(pei)(pei)(pei)訓是(shi)部門(men)(men)開(kai)業前的(de)(de)一項(xiang)主要任務，餐廳(ting)各部門(men)(men)主管需從本餐廳(ting)的(de)(de)實際出(chu)發，制(zhi)定切實可行的(de)(de)部門(men)(men)培(pei)(pei)(pei)訓計劃，選擇(ze)和培(pei)(pei)(pei)訓部門(men)(men)培(pei)(pei)(pei)訓員，指導其編寫具(ju)體的(de)(de)授課(ke)計劃，督導培(pei)(pei)(pei)訓計劃的(de)(de)實施，并確保培(pei)(pei)(pei)訓丁(ding)作(zuo)達到(dao)預期(qi)的(de)(de)效果(guo)。

　　（八）建(jian)立(li)餐(can)(can)廳各(ge)部(bu)門(men)財產(chan)檔(dang)案(an)開(kai)業(ye)前(qian)，即(ji)開(kai)始建(jian)立(li)餐(can)(can)廳各(ge)部(bu)門(men)的財產(chan)檔(dang)案(an)，對日后餐(can)(can)廳各(ge)部(bu)門(men)的管理具有(you)特別重要的意(yi)義。很多餐(can)(can)廳各(ge)部(bu)門(men)主管就因在此期間忽視該項工作(zuo)，而失去了掌(zhang)握(wo)第一手資(zi)料的機(ji)會

　　（九）跟進(jin)餐(can)廳(ting)裝(zhuang)飾工(gong)程(cheng)進(jin)度并參與(yu)餐(can)廳(ting)各部(bu)(bu)門(men)驗收餐(can)廳(ting)各部(bu)(bu)門(men)的驗收，一(yi)般由裝(zhuang)飾方、投資方、管(guan)理方、餐(can)廳(ting)各部(bu)(bu)門(men)主管(guan)等部(bu)(bu)門(men)共(gong)同參加。餐(can)廳(ting)各部(bu)(bu)門(men)參與(yu)驗收，能在很大程(cheng)度上確保裝(zhuang)潢的質量達到餐(can)廳(ting)所(suo)要求的標準(zhun)。

　　餐廳(ting)各(ge)部(bu)門(men)(men)在參與(yu)驗(yan)收(shou)前，應(ying)根據(ju)本餐廳(ting)的(de)情況設計一(yi)份(fen)餐廳(ting)各(ge)部(bu)門(men)(men)驗(yan)收(shou)檢查(cha)表，并對(dui)參與(yu)的(de)部(bu)門(men)(men)人(ren)員進行相應(ying)的(de)培訓。驗(yan)收(shou)后(hou)，部(bu)門(men)(men)要留存一(yi)份(fen)檢查(cha)表，以便日后(hou)的(de)跟蹤檢查(cha)。

　　（十）負(fu)責(ze)(ze)全店的(de)基(ji)建(jian)清潔(jie)工作在全店的(de)基(ji)建(jian)清潔(jie)工作中。餐廳各部門(men)除了負(fu)責(ze)(ze)各自(zi)負(fu)責(ze)(ze)區域(yu)的(de)所有基(ji)建(jian)清潔(jie)工作外，還(huan)負(fu)責(ze)(ze)大堂等相關公共區域(yu)的(de)清潔(jie)。

　　開業前基建清潔工作(zuo)的成(cheng)功(gong)與否(fou)，直接影響著對(dui)餐廳成(cheng)品的保護(hu)。很多(duo)餐廳就因對(dui)此項(xiang)工作(zuo)的忽視，而留下(xia)永久的遺(yi)憾。

　　餐廳各部(bu)門(men)(men)(men)應在開業前(qian)與餐廳最高管理(li)層及相(xiang)關(guan)負責部(bu)門(men)(men)(men)，共同確定各部(bu)門(men)(men)(men)的基(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)計劃，然后(hou)對(dui)(dui)各部(bu)門(men)(men)(men)員(yuan)工進(jin)行清(qing)(qing)潔(jie)知識和(he)技能的培訓，為各部(bu)門(men)(men)(men)配備所(suo)需的器具及清(qing)(qing)潔(jie)劑，并對(dui)(dui)清(qing)(qing)潔(jie)過(guo)程進(jin)行檢(jian)查(cha)和(he)指導。

　　（十一）部門(men)的(de)模(mo)擬(ni)運(yun)(yun)轉餐廳各(ge)部門(men)在(zai)各(ge)項準備工作(zuo)基(ji)本到位(wei)后(hou)，即可進行部門(men)模(mo)擬(ni)運(yun)(yun)轉。這既(ji)是對準備工作(zuo)的(de)檢驗(yan)，又能為正式的(de)運(yun)(yun)營打下堅實的(de)基(ji)礎。

　　二(er)、餐(can)(can)廳(ting)開業(ye)(ye)準(zhun)備(bei)(bei)計劃(hua)(hua)制(zhi)定餐(can)(can)廳(ting)開業(ye)(ye)籌備(bei)(bei)計劃(hua)(hua)，是保證(zheng)餐(can)(can)廳(ting)各部門開業(ye)(ye)前(qian)工作正(zheng)常(chang)進(jin)行的關鍵。開業(ye)(ye)籌備(bei)(bei)計劃(hua)(hua)有(you)多種形式(shi)，餐(can)(can)廳(ting)通(tong)常(chang)采用(yong)倒計時(shi)法，來保證(zheng)開業(ye)(ye)準(zhun)備(bei)(bei)工作的正(zheng)常(chang)進(jin)行。

　　倒(dao)計時法既可用表格的(de)形式(shi)，又可用文字的(de)形式(shi)表述。以(yi)下是相關表格僅供參(can)考。

　　表(biao)(biao)一：工作(zuo)倒計時表(biao)(biao)計劃(hua)裝(zhuang)飾期 — 天 月(yue) 日(ri)試營(ying)業 月(yue) 日(ri)正式(shi)營(ying)業（具(ju)體實(shi)踐根(gen)據實(shi)際情(qing)況(kuang)落實(shi)）交(jiao)表(biao)(biao)日(ri)期： 年 月(yue) 日(ri)

　　表二：崗位人員及基本工資設(she)定

　　表(biao)三：投資(zi)費用預估

　　表四：臺位(wei)及布(bu)局

　　表五：價格(ge)定位(wei)及業績預估(gu)分析

創業計劃書12

　　一、前言

　　甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)作為(wei)現代休閑美食的(de)(de)(de)代表，正在(zai)為(wei)越來越多的(de)(de)(de)人所(suo)接(jie)受和喜(xi)歡，可是(shi)目前國內甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)(de)現狀卻遠遠無(wu)法(fa)滿足(zu)人們(men)的(de)(de)(de)消費需要。放眼國內甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)業(ye)，到處充斥(chi)著的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)打著美國、意大利、韓國旗號的(de)(de)(de)冰(bing)淇淋店、飲(yin)料(liao)店，品(pin)(pin)(pin)(pin)種簡(jian)單(dan)類同，風格千篇(pian)一律，毫(hao)無(wu)內涵(han)，毫(hao)無(wu)新(xin)意，已經使人們(men)產生(sheng)“甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)疲勞”。世(shi)界甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)(zhi)都(dou)就在(zai)中國，中國則以(yi)廣東為(wei)最，博大精(jing)深的(de)(de)(de)中式(shi)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)文(wen)化已經在(zai)南粵大地孕育(yu)了數百年之(zhi)(zhi)久。中式(shi)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)以(yi)新(xin)鮮水(shui)果、藥材(cai)為(wei)主(zhu)，兼具(ju)可口和養(yang)生(sheng)的(de)(de)(de)效果。此次廣告策劃(hua)案(an)的(de)(de)(de)主(zhu)要目的(de)(de)(de)就是(shi)針(zhen)對北方(fang)地區，在(zai)北方(fang)地區普及滿記(ji)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)，發揚中國甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)(pin)文(wen)化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)(men)生活水(shui)平的(de)提高(gao)，對(dui)生活質量的(de)要(yao)(yao)求也越來越高(gao)，“吃(chi)”已不僅僅是為了吃(chi)得(de)(de)飽，還要(yao)(yao)吃(chi)得(de)(de)美(mei)(mei)味、吃(chi)得(de)(de)健康、吃(chi)得(de)(de)時(shi)尚。所以，衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行等(deng)行業雖傳統，卻不過時(shi)，更因其與(yu)人(ren)(ren)們(men)(men)生活息息相關，永遠(yuan)都有市場。甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為現(xian)代休(xiu)閑美(mei)(mei)食(shi)(shi)的(de)代表，正(zheng)在(zai)(zai)(zai)為越來越多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)人(ren)(ren)所接(jie)受和喜歡，可是目前國內(nei)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)行業的(de)現(xian)狀卻遠(yuan)遠(yuan)無(wu)(wu)法滿足人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)消費(fei)需要(yao)(yao)。放(fang)眼(yan)國內(nei)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)業，到處充斥著的(de)都是打著美(mei)(mei)國、意大(da)利、韓國旗號的(de)冰淇淋店(dian)、飲料(liao)店(dian)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)簡(jian)單類同，風格千(qian)篇一律，毫無(wu)(wu)內(nei)涵，毫無(wu)(wu)新意，已經使人(ren)(ren)們(men)(men)產生“甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)疲勞”。其實，世界甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)之(zhi)都就在(zai)(zai)(zai)中國，中國則以廣東為最(zui)，博大(da)精深的(de)中式甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)文化(hua)已經在(zai)(zai)(zai)南粵大(da)地孕(yun)育了數百年(nian)之(zhi)久，中式甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)國內(nei)的(de)市場是非常(chang)大(da)的(de)。本商品(pin)(pin)(pin)的(de)主要(yao)(yao)消費(fei)者在(zai)(zai)(zai)南方(fang)居多(duo)(duo)(duo)(duo)，因為他們(men)(men)的(de)生活習慣(guan)，而在(zai)(zai)(zai)北方(fang)，由于氣(qi)候(hou)原因喜好甜(tian)(tian)品(pin)(pin)(pin)的(de)不多(duo)(duo)(duo)(duo)，一般是小(xiao)孩和女性居多(duo)(duo)(duo)(duo)。她們(men)(men)大(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)集中在(zai)(zai)(zai)學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大(da)概占(zhan)人(ren)(ren)群比(bi)例的(de)百分之(zhi)三十(shi)。他們(men)(men)的(de)購(gou)買量年(nian)輕(qing)的(de)白領居多(duo)(duo)(duo)(duo)，大(da)概一天消費(fei)一次，學生和兒童(tong)大(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)在(zai)(zai)(zai)每(mei)個節(jie)假日消費(fei)一次。

　　2、市(shi)場的構成(cheng)：在(zai)內地，不(bu)(bu)像香(xiang)港(gang)各種甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)林立，有(you)一定(ding)規模的甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)只(zhi)有(you)滿記(ji)甜(tian)(tian)品(pin)，但是大(da)多分布在(zai)南方城(cheng)市(shi)，北(bei)方城(cheng)市(shi)只(zhi)有(you)北(bei)京，普及率較低。有(you)很大(da)發(fa)展(zhan)空間。但不(bu)(bu)久香(xiang)港(gang)的另一家(jia)知(zhi)名甜(tian)(tian)品(pin)品(pin)牌(pai)許(xu)留山應(ying)該會進(jin)駐南方城(cheng)市(shi)，所(suo)以滿記(ji)應(ying)該著手在(zai)北(bei)方多開分店(dian)，提(ti)高市(shi)場占有(you)率。

　　3、市場構成的(de)特性：甜品業在(zai)北(bei)方有季(ji)節(jie)性，北(bei)方冬(dong)季(ji)寒冷(leng)，很少有人(ren)吃甜品，所以冬(dong)季(ji)是(shi)淡季(ji)，旺(wang)季(ji)在(zai)夏(xia)季(ji)。

　　三、產品分析

　　1、產品(pin)特性分(fen)析

　　原料專業，放心更多(duo)(duo)。滿(man)(man)記甜品(pin)(pin)(pin)(pin)完全采用新鮮食材現場制(zhi)作，無任何防腐(fu)劑(ji)等對人體(ti)有害(hai)物質(zhi)，更有有龜苓(ling)膏等藥膳。為確保食物質(zhi)素及提升營運(yun)效益，集團自置中(zhong)(zhong)央(yang)食物制(zhi)造工場、生果處理倉及物流(liu)運(yun)輸(shu)車隊，一(yi)切營運(yun)所涉及的(de)生產(chan)(chan)、運(yun)送、銷售皆自行(xing)包辦(ban)處理，不假外求(qiu)。累 積 多(duo)(duo)年的(de)營運(yun)經(jing)驗，集團營運(yun)模式已趨向(xiang)系統化，其中(zhong)(zhong)包括成本控制(zhi)、 材料選購、 生產(chan)(chan)流(liu)程、 質(zhi)量監(jian)控、物流(liu)運(yun)輸(shu)及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售等等，每個細節(jie)部分均力求(qiu)一(yi)絲(si)不茍;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更推(tui)陳出新，不斷(duan)改進及創新，確保為顧客提供最優質(zhi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及維持市場的(de)競(jing)爭力。在價格上滿(man)(man)記甜品(pin)(pin)(pin)(pin)在同類甜品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)屬于高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，但與其服務是成正比的(de)。

　　2. 產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌形象分析

　　香(xiang)(xiang)港滿(man)(man)記(ji)甜(tian)品(pin)集團自一(yi)九(jiu)九(jiu)五年(nian)于香(xiang)(xiang)港西貢(gong)區設立第一(yi)間 『滿(man)(man)記(ji)甜(tian)品(pin)』以后，由早(zao)期一(yi)間家庭式糖水店(dian)發(fa)展成現今(jin)的連鎖式甜(tian)品(pin)店(dian)，深受本地顧客(ke)尤(you)其香(xiang)(xiang)港年(nian)青(qing)新一(yi)代的愛(ai)戴，更獲國內及外地旅客(ke)的推崇及贊賞。『滿(man)(man)記(ji)甜(tian)品(pin)』已成為一(yi)個(ge)『甜(tian)品(pin)品(pin)牌』。

　　產品定位分析

　　鑒于我們面對是(shi)一群年青(qing)及(ji)新中產之(zhi)消費市(shi)(shi)場。滿記甜品(pin)(pin)會以(yi)有趣的(de)(de)(de)原素作為新的(de)(de)(de)起點，甜品(pin)(pin)怪獸之(zhi)出現(xian)將會帶(dai)來市(shi)(shi)埸(yi)的(de)(de)(de)震撼。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　　① 喚起消(xiao)費者的(de)注(zhu)意：廣(guang)(guang)告界流行(xing)一(yi)句(ju)行(xing)話：“如果你的(de)廣(guang)(guang)告能引(yin)起人(ren)(ren)們的(de)注(zhu)意，則推(tui)銷商品的(de)任務已(yi)成功了一(yi)半。”廣(guang)(guang)告有五大(da)引(yin)人(ren)(ren)注(zhu)目的(de)原(yuan)則：大(da)物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)比小物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)顯眼;活動的(de)物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)比靜(jing)止的(de)物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)醒目;彩色的(de)物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)比黑白的(de)物(wu)(wu)(wu)體(ti)(ti)引(yin)人(ren)(ren)注(zhu)目;圓形比方形更(geng)顯眼;人(ren)(ren)本身是最顯眼的(de)。可以安(an)排在(zai)電(dian)視(shi)劇中(zhong)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)出現主(zhu)人(ren)(ren)公在(zai)滿記(ji)甜品的(de)情節，或者在(zai)電(dian)視(shi)上(shang)(shang)或網絡(luo)上(shang)(shang)做廣(guang)(guang)告等。

　　②啟發消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)：客觀事物(wu)(wu)都是相(xiang)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)的(de)，聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)反映了(le)事物(wu)(wu)間(jian)(jian)的(de)相(xiang)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)。例如，在(zai)日常生活中(zhong)，人們看(kan)到(dao)火爐會(hui)想(xiang)到(dao)溫暖(nuan)，看(kan)到(dao)紅果(guo)會(hui)想(xiang)到(dao)酸味兒…廣告需(xu)要飛躍性、突破性聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)，要通過對(dui)素(su)材的(de)細致加工，利用事物(wu)(wu)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)內(nei)在(zai)聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)，以比擬的(de)手法喚起(qi)消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)所宣傳的(de)商品的(de)聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)，從而加深(shen)對(dui)商品的(de)認識(shi)，激發對(dui)商品的(de)興趣，形成(cheng)一定的(de)態度和(he)行動(dong)。可(ke)以用色彩繽紛的(de)水果(guo)在(zai)晶晶亮的(de)冰塊中(zhong)的(de)畫面(mian)來(lai)表現滿記甜品可(ke)以讓消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)炎炎夏日感(gan)受到(dao)冰冰涼的(de)涼爽。

　　③說服消費者去行(xing)動：

　　讓消費者認(ren)為他(ta)需要滿(man)記(ji)甜品(pin)(pin)(pin)，讓顧(gu)客信賴滿(man)記(ji)，服(fu)(fu)務至(zhi)上(shang)(shang)，性價比高。試(shi)想，炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)夏日，驕(jiao)陽似火(huo)，三五好友相約甜品(pin)(pin)(pin)店，點上(shang)(shang)兩份冰凍(dong)椰汁西米露，幾碗(wan)絢彩紅豆冰，喝著(zhu)可口的酷吧奶茶、邊吃(chi)邊聊，清(qing)涼消暑，可謂人生(sheng)得意(yi)之時(shi);冬(dong)日午后(hou)，寒(han)風嘯嘯，男女情(qing)侶(lv)躲進甜品(pin)(pin)(pin)屋，要上(shang)(shang)一碗(wan)香滑芝麻糊，配(pei)上(shang)(shang)兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品(pin)(pin)(pin)，暖(nuan)(nuan)胃(wei)暖(nuan)(nuan)心，當為三生(sheng)有(you)幸之事。多加宣(xuan)傳滿(man)記(ji)能(neng)為消費者帶來(lai)多美好的生(sheng)活體驗，有(you)助于說服(fu)(fu)消費者來(lai)滿(man)記(ji)消費。

　　廣告定位策略

　　所謂(wei)定(ding)位(wei)，就是在潛在消費者的(de)心目(mu)中為(wei)你的(de)產品設置一個(ge)特定(ding)的(de)位(wei)置，這個(ge)位(wei)置只為(wei)你的(de)產品所獨占而其他(ta)同類產品則(ze)不可能(neng)擁有。

　　①產品定位：以新鮮食材(cai)為(wei)基礎的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年(nian)青及新中(zhong)產(chan)之消費市場，偏向年(nian)輕、時尚的美味。

　　③企業定位：累 積 多年(nian)的營運經驗，集團(tuan)營運模式已趨向系統化，其中包括(kuo)成本(ben)控(kong)制、 材料選(xuan)購、 生產流程、 質量(liang)監控(kong)、物(wu)流運輸及(ji)產品銷(xiao)售等等，每個細節部分(fen)均力求一絲不茍(gou);產品更推陳出新，不斷改進(jin)及(ji)創新，確保(bao)為顧客提供(gong)最(zui)優質的產品及(ji)維持(chi)市場的競爭(zheng)力。

　　④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百(bai)分(fen)之百(bai)新(xin)鮮。

　　⑤價(jia)格定位(wei)：價(jia)位(wei)在同類甜品行業中偏高。

　　⑥觀念定位：美味(wei)也可以時(shi)尚(shang)

　　⑦形(xing)象定位(wei)：針對(dui)全球性市場(chang)策(ce)略，一套全新(xin)滿記甜品(pin)視(shi)覺系統應運而(er)生(sheng)，繼而(er)向(xiang)更(geng)大(da)更(geng)新(xin)之(zhi)(zhi)亞洲市場(chang)進發。鑒于我們(men)面對(dui)是一群(qun)年青及新(xin)中產之(zhi)(zhi)消費市場(chang)。滿記甜品(pin)會以(yi)有趣的原(yuan)素作(zuo)為新(xin)的起點，甜品(pin)怪獸之(zhi)(zhi)出現將會帶(dai)來市埸的震撼。⑧功能定位(wei)：休閑、避暑(shu)

　　⑨服務(wu)定位：高(gao)檔次服務(wu)

　　廣告規劃策略

　　市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)(cha)：①影響市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)(cha)因素和市(shi)(shi)場(chang)政策法規調(diao)查(cha)(cha)②市(shi)(shi)場(chang)供求關(guan)系與(yu)市(shi)(shi)場(chang)容量調(diao)查(cha)(cha)③市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)性調(diao)查(cha)(cha)④市(shi)(shi)場(chang)產品調(diao)查(cha)(cha)⑤廣告活動調(diao)查(cha)(cha)

　　設計(ji)調查問卷(juan)，按照簡明性(xing)、漸(jian)進(jin)性(xing)、代表性(xing)、可評(ping)價性(xing)、確(que)定性(xing)的(de)要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預算

　　廣告創意策略

　　廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)(yi)要(yao)立于真實，突出個性，以小(xiao)見(jian)大(da)，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意(yi)(yi)在言外，出奇制(zhi)勝。有逆向思(si)考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑(yi)陣發、自(zi)由發揮(hui)法、頭腦風暴(bao)法等等。運用這(zhe)些方法來設計一個很好的廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)(yi)。

　　廣告實施計劃

　　1、廣告(gao)宣傳可以(yi)運用各種廣告(gao)媒體：

　　(1)報(bao)紙傳播(bo)的優勢(shi)：傳播(bo)面廣、傳播(bo)迅速、具(ju)有新聞性(xing)，閱(yue)讀率較(jiao)(jiao)高(gao)、文字表現力強、便(bian)于保存和查找、傳播(bo)費用(yong)較(jiao)(jiao)低。弱(ruo)點就是時效性(xing)短(duan)、傳播(bo)信息(xi)易被讀者忽略、理解(jie)能(neng)力受限、色澤較(jiao)(jiao)差，缺乏動感。

　　(2)雜(za)志(zhi)傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表(biao)現力強。弱(ruo)點(dian)就(jiu)是出版周期長、聲勢小、理解能(neng)力受(shou)限、色(se)澤較差，缺乏動感。

　　(3)廣播(bo)傳(chuan)播(bo)的優勢：傳(chuan)播(bo)面廣、傳(chuan)播(bo)迅(xun)速、感染力(li)(li)強、多種功能。弱點就是傳(chuan)播(bo)效果(guo)稍縱(zong)即(ji)逝，耳過不留，信息(xi)的存儲性差。聽(ting)眾受(shou)節目順序限制，只能被動接受(shou)既定(ding)的內(nei)容，選(xuan)擇性差。廣播(bo)只有聲音，沒有文字和圖像(xiang)，聽(ting)眾的注意(yi)力(li)(li)容易分散。

　　(4)電視(shi)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)優勢有：視(shi)聽(ting)結合傳(chuan)(chuan)達效果好，即時性強，有現場(chang)感，傳(chuan)(chuan)播(bo)迅速，影響面大，多種功能、娛樂(le)性強。弱點就是傳(chuan)(chuan)播(bo)效果稍(shao)縱即逝(shi)，信息的(de)存儲性差，記錄(lu)不變也難以查詢。受時間順序的(de)限制(zhi)，加上受場(chang)地、設(she)備條件(jian)的(de)限制(zhi)，使(shi)信息的(de)傳(chuan)(chuan)送(song)和(he)接(jie)收都不如報刊、廣播(bo)那(nei)樣具(ju)有靈活性。電視(shi)廣告的(de)制(zhi)作、傳(chuan)(chuan)送(song)、接(jie)收和(he)保(bao)存的(de)成本較高。

　　(5)網絡的優(you)勢(shi)有：范圍廣泛，超越時(shi)空，高(gao)度開放，雙向互動，個性化，多媒體(ti)，超文本(ben)，低成本(ben)。

　　(6)還(huan)可以通過戶外廣告宣(xuan)傳。

　　2、效果佳(jia)的媒(mei)體(ti)組合形式(shi)有報(bao)紙(zhi)與(yu)廣播媒(mei)體(ti)搭配(pei)(pei)(pei)，報(bao)紙(zhi)與(yu)雜志(zhi)媒(mei)體(ti)搭配(pei)(pei)(pei)，報(bao)紙(zhi)與(yu)電視(shi)媒(mei)體(ti)搭配(pei)(pei)(pei)，報(bao)紙(zhi)或電視(shi)與(yu)郵政媒(mei)體(ti)搭配(pei)(pei)(pei)，電視(shi)與(yu)廣播媒(mei)體(ti)搭配(pei)(pei)(pei)，郵政廣告與(yu)銷售現(xian)場廣告或海報(bao)搭配(pei)(pei)(pei)。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法(fa)(fa)(fa)主要有(you)：銷(xiao)售百分比(bi)法(fa)(fa)(fa)，盈利百分比(bi)法(fa)(fa)(fa)，銷(xiao)售單位法(fa)(fa)(fa)，廣告收盈遞增法(fa)(fa)(fa)，銷(xiao)售收益遞減(jian)法(fa)(fa)(fa)，目(mu)標達成法(fa)(fa)(fa)，競(jing)爭對手法(fa)(fa)(fa)。

　　廣(guang)告(gao)預(yu)算的使用方法有以下幾種：按照(zhao)(zhao)廣(guang)告(gao)機能分配(pei)、按照(zhao)(zhao)廣(guang)告(gao)媒體(ti)分配(pei)、按照(zhao)(zhao)廣(guang)告(gao)地區分配(pei)、按照(zhao)(zhao)廣(guang)告(gao)時間(jian)分配(pei)、按照(zhao)(zhao)廣(guang)告(gao)商品(pin)分配(pei)。

　　廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲(chi)效、累積(ji)、耗(hao)散與(yu)復合等特性。

　　廣(guang)告效(xiao)果(guo)的(de)幾個重(zhong)要指標分別(bie)是：銷(xiao)售額、到(dao)達(da)率、注(zhu)意率、記憶程度、購買喚起(qi)與AEI。

　　結(jie)合廣(guang)告效果(guo)測試(shi)的(de)特點，廣(guang)告效果(guo)的(de)調查方(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)主要有：(1)抽樣調查法(fa)(fa)(fa)(fa)(2)問(wen)卷法(fa)(fa)(fa)(fa)(3)訪問(wen)法(fa)(fa)(fa)(fa)(4)觀察法(fa)(fa)(fa)(fa)(5)比較法(fa)(fa)(fa)(fa)

　　對(dui)(dui)(dui)(dui)廣告效(xiao)果(guo)(guo)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)主要(yao)從(cong)經濟效(xiao)果(guo)(guo)與社會心理效(xiao)果(guo)(guo)兩(liang)方面(mian)入(ru)手。對(dui)(dui)(dui)(dui)于廣告社會心理效(xiao)果(guo)(guo)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)側重于一下幾個方面(mian)：(1)對(dui)(dui)(dui)(dui)認(ren)知度(du)(du)效(xiao)果(guo)(guo)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)；(2)對(dui)(dui)(dui)(dui)記憶(yi)效(xiao)果(guo)(guo)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)；(3)對(dui)(dui)(dui)(dui)情感態度(du)(du)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)；(4)對(dui)(dui)(dui)(dui)購買行為(wei)的(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)。

創業計劃書13

　　1、運營模式。

　　基地培訓(xun)（免費(fei)）、運輸（自(zi)費(fei)）、住(zhu)宿（自(zi)費(fei)）、推薦(jian)工作（免費(fei)），每月(yue)工資的(de)10％——15％傭(yong)金。在后期的(de)勞動關系(xi)中公司、客戶（也(ye)就是需要(yao)保姆的(de)人）和保姆形成一種(zhong)新的(de)勞動關系(xi)。

　　（1）客戶：將保姆(mu)每月工(gong)資交給我。

　　（2）保(bao)姆：我將(jiang)每月工資(zi)抽取10％后發給(gei)她(ta)

　　在這種新的勞動關(guan)系中每個人都有利(li)益，這種利(li)益會維持這種新的勞動關(guan)系。

　　（1）對于(yu)客(ke)戶：

　　我們(men)承諾(nuo)不滿(man)意(yi)可以隨時重新更換保(bao)(bao)(bao)姆，并且尋找保(bao)(bao)(bao)姆的(de)(de)(de)(de)最(zui)大擔憂就是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)保(bao)(bao)(bao)姆的(de)(de)(de)(de)人品問題。在這(zhe)里我們(men)以整個(ge)(ge)公司作(zuo)為后盾來處理(li)客戶提出的(de)(de)(de)(de)各(ge)種申訴要求(qiu)。包括盜竊財務(wu)、各(ge)種有意(yi)無意(yi)的(de)(de)(de)(de)過時帶來的(de)(de)(de)(de)經濟損(sun)失。在原來保(bao)(bao)(bao)姆本人是(shi)沒有能力(li)負擔的(de)(de)(de)(de)，現(xian)在有整個(ge)(ge)公司作(zuo)為擔保(bao)(bao)(bao)，最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)降低原來的(de)(de)(de)(de)損(sun)失。

　　（2）對于保姆：

　　在(zai)以(yi)前的(de)(de)勞動關(guan)系中，這一(yi)類是弱(ruo)勢群體在(zai)城市中沒有(you)依靠，想創(chuang)業，找項目就上(shang)青(qing)年人(ren)創(chuang)業網，不熟悉(xi)生存環境。我們(men)(men)在(zai)收取每月10％到15％的(de)(de)傭金之后將為他擔負以(yi)下責任，免(mian)費(fei)的(de)(de)推(tui)薦工作、解決(jue)勞資糾紛、無償的(de)(de)法(fa)律援助、尤其重大(da)疾病(bing)和人(ren)身傷(shang)害的(de)(de)賠補和治療。這樣他們(men)(men)就徹(che)底解決(jue)了在(zai)城市生活打工中的(de)(de)最大(da)問題。

　　2、公司的利潤來源：

　　我(wo)(wo)們在整(zheng)個勞動關系中實(shi)際(ji)上充當了(le)兩者之間的(de)仲(zhong)裁覺色，實(shi)際(ji)上就相當于(yu)一個微型(xing)的(de)保(bao)險公(gong)司，我(wo)(wo)們的(de)利潤來源于(yu)拋(pao)開那些非正常需(xu)要賠負(fu)和糾(jiu)紛解決的(de)，剩下來的(de)資金。

　　假如我(wo)們有5萬(wan)保姆(mu)簽(qian)訂合約，每(mei)個保姆(mu)的(de)月工資為(wei)(wei)500元那么10％就(jiu)是(shi)每(mei)月250萬(wan)的(de)收(shou)入，一(yi)年(nian)為(wei)(wei)2500萬(wan)。5萬(wan)保姆(mu)中出(chu)現重(zhong)大(da)疾病，糾(jiu)紛等等需要(yao)支出(chu)的(de)占30％，我(wo)們一(yi)年(nian)至少擁有過千萬(wan)的(de)收(shou)益。而目(mu)前北京需要(yao)的(de)保姆(mu)為(wei)(wei)20萬(wan)，上海和廣州也(ye)為(wei)(wei)10左右(you)。我(wo)們不但能引進新的(de)也(ye)可以吸吶現有的(de)勞務人員加入到這個體系(xi)中來。

創業計劃書14

　　一、項目市場評估及前景預測

　　我(wo)所居住的(de)(de)地方徐莊村(cun)(cun)(cun)地處(chu)天津市的(de)(de)城鄉結合(he)部，又是東麗區經(jing)濟(ji)發(fa)展較快的(de)(de)村(cun)(cun)(cun)鎮。新(xin)溫州城的(de)(de)落戶和(he)物流配貨的(de)(de)繁榮(rong)，使該(gai)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)外來人口(kou)在(zai)近(jin)兩年間(jian)呈幾何型增長。我(wo)經(jing)過收集信息和(he)調查，該(gai)村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)外來人口(kou)日均流量約3萬人，本村(cun)(cun)(cun)約有1800口(kou)常住人口(kou)。其中(zhong)，2-學齡(ling)前的(de)(de)兒(er)童(tong)約五百人。這樣一(yi)支(zhi)(zhi)強大的(de)(de)顧客隊(dui)伍(wu)，為我(wo)將(jiang)要開辦(ban)的(de)(de)幼兒(er)園提供(gong)了市場。由(you)于現在(zai)國家政策支(zhi)(zhi)持(chi)城鄉經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，該(gai)村(cun)(cun)(cun)正處(chu)于投資開發(fa)熱潮中(zhong)，5—十年內(nei)會(hui)有很大的(de)(de)發(fa)展空間(jian)。幼兒(er)園目標顧客的(de)(de)市場也會(hui)增加(jia)而不會(hui)減少(shao)。如果不是自身經(jing)營管(guan)理的(de)(de)失(shi)誤，市場不會(hui)下滑(hua)。

　　二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

　　二(er)歲之前，在(zai)開(kai)(kai)辦初(chu)期先不(bu)予考(kao)(kao)慮。因個體辦園開(kai)(kai)辦初(chu)期條件有(you)限(xian)，師資(zi)有(you)限(xian)。二(er)歲以(yi)下(xia)的(de)幼兒從語言、行動、自理能(neng)力方(fang)面(mian)稍差，所以(yi)，看護責任和(he)風險(xian)增(zeng)大，個體園承受風險(xian)的(de)能(neng)力有(you)限(xian)，隨著幼兒園的(de)發(fa)展和(he)壯大，在(zai)以(yi)后(hou)可以(yi)考(kao)(kao)慮開(kai)(kai)設(she)托(tuo)幼班，招收2周歲之前的(de)嬰幼兒。幼兒園的(de)生源主(zhu)要來自以(yi)下(xia)三部分：

　　1、收入低的(de)家庭：國(guo)辦(ban)(ban)幼兒園(yuan)(yuan)收費最(zui)低在400元以上，有(you)的(de)高達千元。這些收入低的(de)家庭除去日常開支(zhi)，所剩根本(ben)不能供孩子進國(guo)辦(ban)(ban)幼兒園(yuan)(yuan)接(jie)受教育，他(ta)們則會選擇條件相對(dui)好一些、收費適中的(de)個體幼兒園(yuan)(yuan)。

　　2、從事商(shang)販和打工的外來人(ren)口：這些孩子(zi)家(jia)(jia)長終日早出(chu)晚歸，忙(mang)于(yu)生(sheng)意，無暇照顧(gu)孩子(zi)。國(guo)辦幼兒(er)(er)園(yuan)定點(dian)接(jie)送，不能滿足這些家(jia)(jia)長的要求。我可(ke)開辦延時服(fu)務，收費低廉，可(ke)以吸納(na)一(yi)部分這樣的幼兒(er)(er)。

　　3、經(jing)常加班的雙(shuang)職工家(jia)(jia)庭：這(zhe)些(xie)家(jia)(jia)庭望(wang)子(zi)成龍，望(wang)女成鳳的心(xin)(xin)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)代父母心(xin)(xin)目中比任何(he)一(yi)(yi)代都(dou)(dou)顯得更為強烈，為了讓自己的孩(hai)子(zi)接(jie)受良好的啟蒙教(jiao)(jiao)育，許多(duo)家(jia)(jia)長不(bu)知費了少心(xin)(xin)思，但由于各方(fang)面條(tiao)件所限，不(bu)是每(mei)一(yi)(yi)位(wei)家(jia)(jia)庭都(dou)(dou)能將孩(hai)子(zi)送到正規的國辦園接(jie)受教(jiao)(jiao)育。開辦個體幼兒園，并在(zai)教(jiao)(jiao)育特(te)色(se)、衛生、安全方(fang)面下功夫，交給(gei)一(yi)(yi)定(ding)的專門知識，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)吸引不(bu)少家(jia)(jia)長。

　　目前，在(zai)(zai)該村有(you)1座小(xiao)學(xue)，內有(you)學(xue)前班(ban)二個(ge);有(you)個(ge)體托兒(er)所(suo)1所(suo)，約100元(yuan)左右，個(ge)體幼兒(er)園2所(suo)，收費約在(zai)(zai)150—170之間，均(jun)沒有(you)證照，衛生(sheng)條件(jian)和教(jiao)學(xue)質量均(jun)不太(tai)好;我開(kai)辦的(de)幼兒(er)園若要(yao)立足，從(cong)服務項目、價(jia)格和規范(fan)教(jiao)學(xue)上要(yao)優于現(xian)有(you)園所(suo)，開(kai)辦的(de)好，能夠(gou)占有(you)20%—30%的(de)份額，或者更高。

　　三、市場營銷計劃及風險評估

　　要開辦(ban)好這(zhe)個幼兒園(yuan)，就要辦(ban)出自己的(de)特色，且開辦(ban)各種服務項目，區別于(yu)其他幼兒園(yuan)。同(tong)時，要利用(yong)好天時、地利、人和。

　　1.服(fu)務(wu)項目及(ji)價格。

　　為了(le)滿(man)足(zu)不同家(jia)長(chang)的需要，幼(you)兒(er)(er)園(yuan)開設日(ri)(ri)托(tuo)班(ban)(ban)、整托(tuo)班(ban)(ban)、接(jie)送服(fu)務(wu)(wu)、延(yan)時(shi)服(fu)務(wu)(wu)、珠(zhu)心算(suan)特長(chang)班(ban)(ban)等。為了(le)便于比較，我將我的服(fu)務(wu)(wu)項目(mu)的內容、收費價格(ge)及(ji)同競(jing)爭(zheng)對手的價格(ge)用表格(ge)做一比較。見附(fu)表1服(fu)務(wu)(wu)項目(mu)服(fu)務(wu)(wu)特征(zheng) 服(fu)務(wu)(wu)價格(ge) 競(jing)爭(zheng)對手的價格(ge)日(ri)(ri)托(tuo)班(ban)(ban)日(ri)(ri)間看護，早中飯和(he)學前教(jiao)育 160國辦400元(yuan)以上(shang)小學140，個體園(yuan)170整托(tuo)班(ban)(ban)日(ri)(ri)托(tuo)班(ban)(ban)服(fu)務(wu)(wu)及(ji)夜間生活照顧(gu) 500 500—600接(jie)送服(fu)務(wu)(wu)提供專車，接(jie)送幼(you)兒(er)(er) 1元(yuan)/天無(wu)延(yan)時(shi)服(fu)務(wu)(wu)為早七點(dian)前、晚六點(dian)后接(jie)送的幼(you)兒(er)(er)家(jia)長(chang)提供延(yan)時(shi)服(fu)務(wu)(wu)2元(yuan)/小時(shi)無(wu)珠(zhu)心算(suan)特長(chang)班(ban)(ban)開發(fa)幼(you)兒(er)(er)左腦(nao)智力，快速(su)算(suan)術25元(yuan)/月(yue)無(wu)

　　2.選址。

　　除(chu)了在(zai)服務項(xiang)目(mu)上多(duo)樣化，同時，選址很關鍵。地點(dian)顯眼(yan)，周圍環(huan)境(jing)安(an)全也是吸(xi)引家(jia)長的一(yi)(yi)個重(zhong)要因素。我(wo)開辦的幼兒園地處村中(zhong)心地帶(dai)溫泉(quan)公寓一(yi)(yi)層，緊鄰(lin)中(zhong)心街，區內(nei)環(huan)境(jing)綠化好，物業(ye)管理(li)規范，安(an)全可靠(kao)。同時，選在(zai)一(yi)(yi)樓(lou)，不僅方便家(jia)長孩子出入，避免(mian)孩子登高危險，而(er)且(qie)不會影響(xiang)樓(lou)上居(ju)民生(sheng)活。

　　3.促銷手段。

　　如何吸引(yin)家長和(he)孩子對(dui)幼(you)(you)兒園(yuan)感興趣?采(cai)取一(yi)些必要的(de)促(cu)銷手(shou)段也會(hui)起到意想不到的(de)收獲(huo)。例(li)如，利用人和(he)手(shou)段，借(jie)助周圍熟悉的(de)街坊鄰居推廣，增(zeng)加影(ying)響(xiang)力和(he)信任(ren);在街區顯眼處(chu)常(chang)年懸掛招(zhao)生(sheng)廣告(gao)，印發名(ming)片(pian);與當(dang)地(di)婦聯(lian)搞(gao)好(hao)團結，爭取支持，可以(yi)有(you)效的(de)增(zeng)加幼(you)(you)兒園(yuan)信譽度(du);利用六一(yi)兒童(tong)節、元旦等(deng)節日免費為幼(you)(you)兒發放印有(you)幼(you)(you)兒園(yuan)名(ming)字的(de)背心、小獎(jiang)品(pin)等(deng)等(deng)。采(cai)用以(yi)上的(de)促(cu)銷手(shou)段，投資不大(da)，但對(dui)吸引(yin)家長、擴大(da)知名(ming)度(du)很(hen)有(you)效果。

　　4.規范教學。

　　個(ge)體開辦幼兒(er)園(yuan)，一定要取得辦園(yuan)許可(ke)證。對于無證經(jing)營的(de)幼兒(er)園(yuan)，可(ke)信(xin)(xin)度(du)會在(zai)家(jia)長心中大打(da)折扣。有(you)了辦園(yuan)許可(ke)證，園(yuan)幼雙方都會得到保護，也會取得家(jia)長的(de)信(xin)(xin)任。

　　5、經營風險及規避。

　　不(bu)論(lun)從事(shi)什么(me)樣的(de)(de)生意，都(dou)會(hui)存在(zai)經營(ying)風(feng)(feng)險。這(zhe)種風(feng)(feng)險不(bu)僅(jin)來自與競(jing)爭對手和(he)景(jing)氣變動，還(huan)來自于經營(ying)本(ben)(ben)身(shen)。 幼(you)(you)兒(er)園(yuan)本(ben)(ben)身(shen)的(de)(de)服(fu)務對象就(jiu)是(shi)幼(you)(you)兒(er)，這(zhe)類人群是(shi)無行為能(neng)力的(de)(de)特殊人群，需要無微不(bu)至(zhi)的(de)(de)照顧和(he)看護(hu)。對于幼(you)(you)兒(er)園(yuan)最重要的(de)(de)是(shi)衛生條件(jian)、意外事(shi)故防范和(he)疾病的(de)(de)防治(zhi)。如果這(zhe)三(san)個(ge)工作(zuo)做不(bu)到，即使老師教的(de)(de)再好，信譽度也會(hui)遭受質疑，極容易(yi)將幼(you)(you)兒(er)園(yuan)至(zhi)于死(si)地。反之，這(zhe)三(san)個(ge)工作(zuo)做到家，就(jiu)能(neng)獲得家長的(de)(de)信任，幼(you)(you)兒(er)園(yuan)也就(jiu)成功了一半。由(you)于家長的(de)(de)嘉(jia)許、推(tui)廣，入托的(de)(de)兒(er)童會(hui)逐漸增(zeng)加。

　　來自競爭(zheng)對手的(de)風險，如能在價(jia)格(ge)、辦園特色、教(jiao)學(xue)質量上下(xia)功夫，應會好于競爭(zheng)對手。關鍵還是(shi)加(jia)強幼兒園自身的(de)管理。

　　四、前景規劃

　　我(wo)認(ren)為，開(kai)辦幼(you)兒園(yuan)就不(bu)能等同于看護孩子(zi)的家庭(ting)托兒所。麻(ma)雀雖小，五臟(zang)俱全(quan)。個(ge)體(ti)辦園(yuan)雖比(bi)不(bu)上國辦園(yuan)的條件，但不(bu)論從教(jiao)室的布置、人(ren)員的安排、教(jiao)學(xue)計劃等等，都要學(xue)習國辦園(yuan)，并建(jian)立健全(quan)幼(you)兒園(yuan)安全(quan)制(zhi)度(du)、衛(wei)生(sheng)制(zhi)度(du)、接送制(zhi)度(du)、作息安排、保教(jiao)人(ren)員制(zhi)度(du)等等一系列制(zhi)度(du)。

　　如我(wo)在(zai)前面做(zuo)的市場調查和評估，加之幼兒園(yuan)的辦園(yuan)質量和辦園(yuan)特色，在(zai)一年內達到70—一百個孩子應不是問(wen)題(ti)。我(wo)開辦的幼兒園(yuan)在(zai)六月份開張，在(zai)開辦前三個月，有可(ke)能出現虧損(sun)，隨著幼兒園(yuan)經驗逐(zhu)漸(jian)豐富，信(xin)譽越來越好，家長也(ye)逐(zhu)漸(jian)認(ren)可(ke)，幼兒園(yuan)會很快(kuai)轉虧為(wei)盈的。

　　2—五年內(nei)，幼(you)兒(er)(er)園(yuan)趨于成熟，隨(sui)著(zhu)孩子的(de)增(zeng)加，可擴(kuo)(kuo)辦(ban)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)，也(ye)可在其他村莊開(kai)(kai)辦(ban)分園(yuan)或開(kai)(kai)辦(ban)連鎖園(yuan)，還(huan)可以增(zeng)加特長培訓(xun)項目(mu)等等。不僅(jin)擴(kuo)(kuo)大了幼(you)兒(er)(er)園(yuan)經(jing)營，同時(shi)也(ye)解決了很多待業女性(xing)的(de)就(jiu)業問題。

創業計劃書15

　　第一章：事業(ye)(ye)(ye)描述。必須描述所(suo)要(yao)進入的是什么行業(ye)(ye)(ye)，賣(mai)什么產品(或(huo)服務)，誰是主要(yao)的客戶(hu)，所(suo)屬產業(ye)(ye)(ye)的生(sheng)命周(zhou)期是處于萌芽、成長(chang)、成熟還是衰退(tui)階段(duan)。還有(you)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)用獨資還是合伙或(huo)公司的形態，打算何時開業(ye)(ye)(ye)，營業(ye)(ye)(ye)時間有(you)多長(chang)等。

　　第二章：產品(pin)/服務。需(xu)要描述(shu)你(ni)的產品(pin)和服務到底是什(shen)(shen)么，有(you)什(shen)(shen)么特色，你(ni)的產品(pin)跟(gen)競爭者有(you)什(shen)(shen)么差異，如果并不(bu)特別為什(shen)(shen)么顧客要買。

　　第三章：市(shi)場(chang)首(shou)先需要(yao)界定(ding)目標市(shi)場(chang)在(zai)(zai)哪里(li)，是既(ji)有的(de)市(shi)嘗(chang)既(ji)有的(de)客戶，還是在(zai)(zai)新(xin)(xin)的(de)市(shi)場(chang)開發(fa)新(xin)(xin)客戶。不(bu)同的(de)市(shi)嘗(chang)不(bu)同的(de)客戶都(dou)有不(bu)同的(de)營銷方(fang)式。在(zai)(zai)確(que)定(ding)目標之后，決定(ding)怎樣上市(shi)、促(cu)銷、定(ding)價(jia)等，并且做好預算。

　　第四章：地(di)點。一般公(gong)司對地(di)點的選擇可能影響(xiang)不那么大，但是(shi)如果要開店(dian)，店(dian)面地(di)點的選擇就很重要。

　　第五章：競爭(zheng)。下列(lie)三種時(shi)候尤其要(yao)做競爭(zheng)分(fen)析(xi)：1.要(yao)創(chuang)業或進入一個新市場(chang)時(shi);2.當一個新競爭(zheng)者進入自己在經營的市場(chang)時(shi);3.隨時(shi)隨地(di)做競爭(zheng)分(fen)析(xi)，這(zhe)樣最省力(li)。競爭(zheng)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)從五(wu)個方(fang)向去做：誰是(shi)最接近(jin)的五(wu)大競爭(zheng)者;他(ta)們(men)的業務如何;他(ta)們(men)與本業務相似的程度(du);從他(ta)們(men)那里(li)學(xue)到什么(me);如何做得比他(ta)們(men)好。

　　第六章：管(guan)理。中(zhong)小企業98%的失敗來自(zi)于管(guan)理的缺失，其中(zhong)45%是因為(wei)管(guan)理缺乏競爭力，目前還沒有明(ming)確的解決之道。

　　第七(qi)章：人事。要考(kao)慮現在(zai)、半年(nian)內、未來三年(nian)的人事需(xu)求，并且具體考(kao)慮需(xu)要引進哪些專業技人才、全職(zhi)(zhi)或(huo)兼(jian)職(zhi)(zhi)、薪水如(ru)何計算(suan)，所需(xu)人事成本等。

　　第八章：財務(wu)需求與運用。考(kao)慮(lv)融(rong)資款項(xiang)的運用、營運資金周(zhou)轉(zhuan)等，并預測未來3年(nian)的損益表、資產負債(zhai)表和現金流量表。

　　第九章：風(feng)險(xian)(xian)。不是說(shuo)有(you)人競爭就是風(feng)險(xian)(xian)，風(feng)險(xian)(xian)可(ke)能是進出口匯兌的(de)風(feng)險(xian)(xian)、餐廳有(you)火災的(de)風(feng)險(xian)(xian)等(deng)，并注意當風(feng)險(xian)(xian)來(lai)時如何應對。

　　第十章：成長與(yu)發展。下一步要(yao)(yao)怎(zen)么(me)樣，三年后(hou)如何，這也(ye)是(shi)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)所要(yao)(yao)提(ti)及的(de)(de)。企(qi)業是(shi)要(yao)(yao)能(neng)持(chi)續經(jing)營(ying)的(de)(de)，所以在規劃(hua)(hua)時要(yao)(yao)能(neng)夠做到多元化和(he)全(quan)球化創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)是(shi)將有關創業的(de)(de)想法，借(jie)由白紙黑字最后(hou)落(luo)實的(de)(de)載體。創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)質(zhi)量，往(wang)往(wang)會(hui)直接影響創業發起人(ren)能(neng)否找到合作(zuo)伙伴、獲得資金及其他(ta)政策的(de)(de)支持(chi)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)必殺技如何寫(xie)創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)呢?要(yao)(yao)依目標，即看(kan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)對象而(er)有所不(bu)同(tong)，譬如是(shi)要(yao)(yao)寫(xie)給投資者看(kan)呢，還是(shi)要(yao)(yao)拿(na)去銀行貸款。從不(bu)同(tong)的(de)(de)目的(de)(de)來寫(xie)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)重點也(ye)會(hui)有所不(bu)同(tong)。

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