大學(xue)生創業項目計劃(hua)書7篇

　　時(shi)間(jian)就如同(tong)白(bai)駒過隙般的(de)流逝(shi)，成績已(yi)屬于(yu)過去，新一輪的(de)工(gong)作即將來(lai)臨，是(shi)時(shi)候開始制定計劃(hua)了。那么你真(zhen)正懂(dong)得怎么制定計劃(hua)嗎(ma)？以下是(shi)小編幫大家(jia)整理(li)的(de)大學(xue)生創(chuang)業項目(mu)計劃(hua)書，僅(jin)供參考(kao)，歡迎大家(jia)閱讀(du)。

大學生創業項目計劃書1

　　提(ti)要(yao)：玩(wan)(wan)(wan)具(ju)市場(chang)雖然是塊誘人(ren)的大蛋糕(gao)，但(dan)要(yao)想(xiang)分食一塊卻非(fei)易事。從傳統(tong)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)到強(qiang)調益智功能(neng)的玩(wan)(wan)(wan)具(ju)，再到如今有(you)“生命”的手(shou)工自制毛絨(rong)玩(wan)(wan)(wan)具(ju)，商家絞(jiao)盡腦汁比(bi)拼創意(yi)(yi)。誰更有(you)創意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味著誰更有(you)可能(neng)獲得(de)新的商機。

　　在北(bei)京工(gong)人體育場的(de)(de)(de)(de)(de)兒童娛樂(le)場所“翻(fan)斗(dou)樂(le)”邊上，有(you)一家(jia)手工(gong)毛絨(rong)玩(wan)具(ju)店(dian)，雖然店(dian)里賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)玩(wan)具(ju)，但(dan)店(dian)主(zhu)汪女士卻大(da)呼：“千萬別說(shuo)我(wo)是(shi)個(ge)(ge)賣(mai)(mai)玩(wan)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)!”汪女士強調(diao)自己賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)玩(wan)具(ju)，“我(wo)希望把麥蒂熊的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)品(pin)質做出(chu)來，希望她是(shi)人們生活中一個(ge)(ge)有(you)情感(gan)、有(you)生命的(de)(de)(de)(de)(de)伴侶。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)理想是(shi)讓大(da)家(jia)一提起麥蒂熊，就想到一個(ge)(ge)有(you)情感(gan)、有(you)生命的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性化(hua)禮品(pin)。”

　　這個(ge)在汪女(nv)(nv)士眼(yan)中有(you)“生命”的手(shou)工毛絨玩(wan)具果然名不虛傳，不僅吸引了(le)眾多(duo)孩童(tong)、時尚一族，更有(you)一批中年婦(fu)女(nv)(nv)成為(wei)玩(wan)具的追隨者(zhe)。

　　顧(gu)客動手做有(you)生命的玩(wan)具(ju)

　　在北京工人(ren)(ren)體育場南(nan)路(lu)、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的(de)(de)入口處(chu)，過道兩(liang)邊都是針對兒童的(de)(de)用品(pin)、玩具等(deng)，麥蒂熊店(dian)以紅黃(huang)為主打顏色的(de)(de)店(dian)內裝飾(shi)讓人(ren)(ren)眼(yan)前(qian)一亮。雖說(shuo)店(dian)面是開放式的(de)(de)，卻設了一大一小兩(liang)個拱(gong)形(xing)門，估計(ji)是充分考慮到孩子(zi)追求好玩的(de)(de)心理，這樣他(ta)們會有(you)興趣(qu)自(zi)己主動鉆到店(dian)里。拱(gong)形(xing)門的(de)(de)兩(liang)邊分別有(you)兩(liang)個圓桌，上(shang)面擺放著不同(tong)造(zao)型的(de)(de)成(cheng)品(pin)毛絨動物，非常抓人(ren)(ren)視線。

　　店里右手(shou)的(de)貨(huo)架上，是滿壁不同款式服裝的(de)可愛的(de)動物毛絨玩具。據店員介紹，展示(shi)的(de)這些都是成(cheng)品(pin)，最下(xia)面一層(ceng)貨(huo)架放的(de)則是半成(cheng)品(pin)，可以供顧客手(shou)工制作(zuo)。

　　與右邊相對(dui)應，左手(shou)貨架擺放(fang)的是各類(lei)童裝(zhuang)，小女孩(hai)款式的裙子居多，唐裝(zhuang)、圣(sheng)誕老人服裝(zhuang)、運動裝(zhuang)、海(hai)軍服等應有盡有。

　　據(ju)了解，麥蒂熊是(shi)美國一個的(de)玩具品牌(pai)，該店已經獲得美國CAN公司授權(quan)麥蒂熊在中國的(de)總代理。

　　店員介紹(shao)，顧客可(ke)以選擇買成品毛絨(rong)玩具，但店里的主要(yao)特(te)色是手工(gong)制作毛絨(rong)玩具。具體流程是這樣的：

　　選半成品顧客根據(ju)各自(zi)的喜好選擇半成品玩具(ju)，這些(xie)半成品都(dou)是以熊為主的各類小動物；

　　充棉(mian)店里有臺(tai)充棉(mian)機，顧客把選擇的(de)玩偶皮，套在充棉(mian)口上，踩(cai)踩(cai)電鈕，依照自己的(de)審美(mei)情趣，調節棉(mian)量(liang)，制作出(chu)胖(pang)瘦各異的(de)毛(mao)絨玩具；

　　錄(lu)音店(dian)里(li)準備(bei)了錄(lu)音芯片，顧(gu)客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他(ta)想說(shuo)的話加(jia)注到玩具中。不喜(xi)歡(huan)了還可以抹掉重(zhong)新錄(lu)；

　　放(fang)一顆心(xin)店里(li)有制作(zuo)現(xian)成的一顆顆小(xiao)紅心(xin)，免費贈送顧(gu)客，放(fang)到(dao)充好棉的玩(wan)具里(li)。然后把放(fang)棉花的開口處的線一拉，毛絨(rong)玩(wan)具就縫上了；

　　穿衣打扮(ban)依顧(gu)客自(zi)己的口(kou)味為毛絨玩(wan)具挑選衣服；

　　制作出(chu)生(sheng)(sheng)證(zheng)明(ming)店里有現(xian)成的出(chu)生(sheng)(sheng)證(zheng)明(ming)表格，包(bao)括名字、生(sheng)(sheng)日、出(chu)生(sheng)(sheng)地、膚色、主人(ren)、證(zheng)明(ming)人(ren)等內容。顧(gu)客可(ke)手寫，也可(ke)以(yi)把(ba)這些信(xin)息(xi)輸入電腦(nao)打印出(chu)來；

　　最后一道程(cheng)序就是結伴回家。

　　記者在采(cai)訪現場看到，有個孩子(zi)挑了(le)一(yi)個半(ban)成品(pin)的(de)小熊(xiong)玩(wan)具，然后親(qin)自動手給玩(wan)具填(tian)充上棉花，在玩(wan)具里(li)放(fang)一(yi)顆心，錄(lu)了(le)幾句話，又為(wei)它挑選了(le)一(yi)套巴西隊(dui)的(de)隊(dui)服，再到電腦上給它取名(ming)字，打出出生證明(ming)。

　　這(zhe)樣(yang)，用(yong)汪女士的(de)話(hua)說，“用(yong)機(ji)器、愛心、情(qing)感和思想為原料(liao)，一(yi)(yi)個(ge)獨一(yi)(yi)無二的(de)個(ge)性化禮品，一(yi)(yi)個(ge)有‘生命(ming)’的(de)玩具就誕生了。”

　　店員介紹說，有(you)的(de)孩子(zi)不只選一套(tao)衣(yi)服。他們真的(de)把(ba)她當成一個伙伴(ban)，每(mei)過一段時(shi)間(jian)就為(wei)自己的(de)玩伴(ban)換洗衣(yi)服。而且(qie)，喜歡(huan)麥蒂熊玩具的(de)人，可以像(xiang)我們生活中一樣，春夏秋冬換季(ji)的(de)時(shi)候來(lai)店里給她換一套(tao)衣(yi)服。

　　對于這(zhe)些可愛的(de)(de)(de)、有“生(sheng)命”的(de)(de)(de)玩(wan)具，汪女士認為，她們(men)(men)是為孩子、家長(chang)、青年人設計的(de)(de)(de)：孩子們(men)(men)能在這(zhe)里(li)(li)找(zhao)到童(tong)年時代純真的(de)(de)(de)情感(gan)寄(ji)托；家長(chang)們(men)(men)把麥蒂熊模式當成是一種健(jian)康(kang)快(kuai)樂、生(sheng)動活潑、寓教于樂的(de)(de)(de)教育(yu)形(xing)式，它能激發孩子們(men)(men)的(de)(de)(de)想(xiang)象力和(he)創造(zao)力，同(tong)時釋放他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)愛心和(he)責(ze)任感(gan)；時尚族(zu)能在這(zhe)里(li)(li)找(zhao)到童(tong)趣，施展個(ge)性(xing)(xing)，體驗自由，裝(zhuang)點生(sheng)活，并可以在特殊(shu)的(de)(de)(de)節(jie)日(ri)和(he)紀念(nian)日(ri)為朋(peng)友們(men)(men)送上(shang)親手制作的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)禮品。

　　據店(dian)(dian)員介(jie)紹，從20xx年(nian)年(nian)底開(kai)業以(yi)來，來店(dian)(dian)里制作這種獨特的手(shou)工毛絨玩具的主(zhu)要是2～10歲的孩子，“很(hen)多成年(nian)人也喜歡，以(yi)女性居(ju)多”。

　　記者了(le)解到，所有半(ban)成品的(de)動物玩(wan)(wan)具價格都是89元(yuan)(yuan)，而配套的(de)衣服(fu)價格從10元(yuan)(yuan)到128元(yuan)(yuan)不等(deng)。“算下來(lai)，自己動手(shou)做一個毛絨玩(wan)(wan)具的(de)價格也就在90元(yuan)(yuan)到200元(yuan)(yuan)之(zhi)間。”店員(yuan)說。

　　白領(ling)為興趣辭職創業

　　開店(dian)創業(ye)(ye)前，汪(wang)女士有著令人羨慕的(de)(de)學歷和工作履歷：大學畢業(ye)(ye)后，她成為(wei)英國(guo)路透社在中(zhong)國(guo)錄用的(de)(de)一(yi)名應屆(jie)畢業(ye)(ye)生。后來(lai)，又進入(ru)清華大學公共管理(li)學院(yuan)攻(gong)讀中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)批(pi)公共管理(li)碩士學位。研(yan)究(jiu)生畢業(ye)(ye)后，汪(wang)女士就(jiu)職于一(yi)家(jia)的(de)(de)投(tou)資銀行，每天出入(ru)京城(cheng)的(de)(de)高(gao)檔寫字(zi)樓。

　　改變汪女(nv)(nv)士的(de)(de)人生(sheng)軌跡，激起她開店(dian)創業夢想的(de)(de)是(shi)一(yi)次(ci)(ci)美(mei)國之(zhi)行(xing)。這一(yi)點，汪女(nv)(nv)士多次(ci)(ci)對媒體(ti)講起：“在美(mei)國我(wo)(wo)第一(yi)次(ci)(ci)看到(dao)了(le)手工(gong)制作(zuo)毛(mao)(mao)絨玩具(ju)的(de)(de)店(dian)，覺得(de)十分新穎。我(wo)(wo)想，毛(mao)(mao)絨玩具(ju)深受孩(hai)子們的(de)(de)喜愛(ai)，在牙醫診室(shi)或是(shi)汽車里都(dou)放(fang)有毛(mao)(mao)絨玩具(ju)，它們是(shi)孩(hai)子不(bu)(bu)可(ke)缺少的(de)(de)伴侶。而像(xiang)麥蒂(di)熊(xiong)這樣(yang)的(de)(de)手工(gong)毛(mao)(mao)絨玩具(ju)店(dian)，是(shi)國外非常流行(xing)的(de)(de)一(yi)種模式。當(dang)選擇了(le)一(yi)個玩具(ju)，給她裝上‘心’，取了(le)名，你就賦予(yu)了(le)她生(sheng)命和情感。它不(bu)(bu)僅是(shi)孩(hai)子的(de)(de)最愛(ai)，也(ye)是(shi)朋(peng)友、情侶間(jian)獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)禮品。而且，當(dang)場填(tian)充棉(mian)花還可(ke)以讓家長完全放(fang)心，給小動物(wu)穿衣等步驟又能培養孩(hai)子的(de)(de)審美(mei)與色彩搭配能力(li)。”

　　“我實在(zai)舍不得放棄這么(me)好玩的事(shi)情，沒有(you)人去實現太可惜(xi)。就(jiu)這樣，我糊里(li)糊涂(tu)地開始(shi)了創業。”汪(wang)女士說道(dao)。最終，受(shou)興趣驅使，她義無反顧地成立(li)了公(gong)司，并爭取到(dao)了麥蒂熊在(zai)中國的代理權(quan)。

　　選址“結伴(ban)”兒童(tong)活動場所

　　開(kai)在工體的(de)店不是汪女士的(de)第一(yi)家(jia)店面(mian)。她的(de)第一(yi)家(jia)店在中國(guo)科技館：“那時，坐著公(gong)共汽車滿大街找店面(mian)。”

　　有一天，汪女(nv)士坐車路過中國(guo)科(ke)技(ji)館(guan)(guan)，正逢暑期，廣場里(li)全都是孩子在(zai)玩(wan)耍。這該是個(ge)不錯的(de)地方(fang)!幾經努力(li)，汪女(nv)士終于(yu)租到了位于(yu)科(ke)技(ji)館(guan)(guan)B館(guan)(guan)的(de)一塊空間。開(kai)店當天，在(zai)沒有做任何(he)宣傳的(de)情(qing)況(kuang)下，店里(li)的(de)營業(ye)額就達到20xx多元。

　　雖說(shuo)關于(yu)中(zhong)國(guo)科(ke)技(ji)館(guan)的介紹里(li)(li)，稱(cheng)它擔負(fu)著普及科(ke)學知識、提高公(gong)眾科(ke)學素養的職能，但來(lai)這里(li)(li)參(can)觀的以學生和(he)學齡(ling)前兒童為主(zhu)。

　　而工(gong)(gong)體的(de)(de)(de)(de)店(dian)開在北(bei)京工(gong)(gong)人(ren)體育場(chang)的(de)(de)(de)(de)南側，是京城有名(ming)的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)室內休閑健(jian)康(kang)游樂(le)園(yuan)，里面的(de)(de)(de)(de)健(jian)身娛(yu)樂(le)項目適合從1歲(sui)到(dao)十幾(ji)歲(sui)不等(deng)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)童(tong)。近(jin)幾(ji)年(nian)，外(wai)地游客來京游玩(wan)的(de)(de)(de)(de)時候，如果是帶著(zhu)孩(hai)子(zi)，“翻斗樂(le)”成為繼北(bei)京動物(wu)園(yuan)之(zhi)外(wai)孩(hai)子(zi)們的(de)(de)(de)(de)最樂(le)意光顧的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。

　　麥蒂(di)熊選址在“翻斗(dou)樂”的(de)入口處，無(wu)疑是延續了汪女士第一家店(dian)的(de)選址理(li)念，看(kan)重以兒童及其家長為主的(de)消費群(qun)體。

　　除了(le)(le)上(shang)述(shu)兩(liang)家店，汪女士(shi)在(zai)(zai)中關村購物中心(xin)(xin)等地還相繼開了(le)(le)新店，不(bu)過，后(hou)來在(zai)(zai)選址(zhi)方面汪女士(shi)的(de)思(si)路有些變化。像中關村購物中心(xin)(xin)，主要的(de)消費群(qun)體應該是(shi)(shi)時(shi)尚青年男女，因此(ci)，麥蒂熊(xiong)的(de)目標消費者更多(duo)地似乎以成人玩具為主。事實上(shang)，玩具店果真迷(mi)倒了(le)(le)一(yi)(yi)批成年顧(gu)客，據店員說：“一(yi)(yi)位(wei)女士(shi)，差不(bu)多(duo)一(yi)(yi)兩(liang)個(ge)月就要買個(ge)娃(wa)娃(wa)，每季還要來給(gei)娃(wa)娃(wa)換身(shen)當時(shi)當令的(de)衣(yi)服(fu)。不(bu)是(shi)(shi)她家孩子多(duo)，這都是(shi)(shi)她自己(ji)玩的(de)。”

　　從手工作坊(fang)走向專業化發展

　　開(kai)店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所(suo)百年(nian)(nian)老店。她說：“你如果不想做百年(nian)(nian)老店，可能一年(nian)(nian)都(dou)做不了”。

　　但(dan)是，發(fa)展需要更多(duo)的資(zi)源(yuan)，資(zi)源(yuan)從(cong)哪里來(lai)?曾經，汪女(nv)士(shi)把目光投向這幾年(nian)風頭比較(jiao)勁的風險(xian)投資(zi)，但(dan)是她(ta)無法接受風險(xian)投資(zi)商要求擁(yong)有品牌的要求。后(hou)來(lai)，汪女(nv)士(shi)了解到“中(zhong)國(guo)(guo)青年(nian)創業國(guo)(guo)際計劃”，而且，當時正好(hao)該組(zu)織第一次在(zai)北京(jing)地區選拔青年(nian)創業者(zhe)。遞交了計劃書，經過嚴格(ge)的面試，汪女(nv)士(shi)從(cong)幾百人中(zhong)勝(sheng)出，成為YBC北京(jing)辦公室(shi)資(zi)助的第一批人。

　　據了(le)解，這項(xiang)(xiang)青(qing)(qing)年創業(ye)(ye)(ye)教育(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)，是(shi)20__年初由共青(qing)(qing)團中央、中華全國青(qing)(qing)年聯合(he)會、中華全國工商業(ye)(ye)(ye)聯合(he)會共同倡導發起的，通(tong)過接(jie)受社會捐(juan)贈和資助(zhu)，建立青(qing)(qing)年創業(ye)(ye)(ye)專項(xiang)(xiang)基金。除了(le)資金方面的資助(zhu)，YBC還(huan)為(wei)創業(ye)(ye)(ye)者提供(gong)了(le)“一對(dui)一”創業(ye)(ye)(ye)導師(shi)(shi)。創業(ye)(ye)(ye)導師(shi)(shi)由成功企(qi)業(ye)(ye)(ye)家志愿擔任，給(gei)創業(ye)(ye)(ye)者為(wei)期3年的陪伴式創業(ye)(ye)(ye)指導。

　　早在麥蒂熊店(dian)的(de)(de)(de)經營過程中(zhong)(zhong)，汪女士(shi)(shi)就意識到(dao)：“這個(ge)(ge)項目是(shi)一個(ge)(ge)完(wan)整的(de)(de)(de)產業(ye)鏈，不是(shi)一個(ge)(ge)人可以(yi)(yi)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)，必須(xu)找(zhao)一個(ge)(ge)行業(ye)內的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。”后來在YBC老師的(de)(de)(de)幫助下，汪女士(shi)(shi)得(de)到(dao)了(le)中(zhong)(zhong)國最成(cheng)功的(de)(de)(de)童裝品(pin)牌之一——派克(ke)蘭帝的(de)(de)(de)支持，該公司為她(ta)提供(gong)了(le)資金、渠(qu)道以(yi)(yi)及(ji)市場經驗，同(tong)時提供(gong)專(zhuan)業(ye)化的(de)(de)(de)團隊協(xie)助她(ta)工(gong)作，解決了(le)毛絨玩具設(she)計、采(cai)購、生(sheng)產、渠(qu)道等大難題，也讓(rang)汪女士(shi)(shi)的(de)(de)(de)麥蒂熊店(dian)從個(ge)(ge)人創業(ye)的(de)(de)(de)手(shou)工(gong)作坊走向專(zhuan)業(ye)化規模發展。

　　創業分析與(yu)風險(xian)提(ti)示

　　前(qian)(qian)期(qi)(qi)投(tou)入(ru)：麥蒂熊玩具(ju)店(dian)(dian)的前(qian)(qian)期(qi)(qi)投(tou)入(ru)包(bao)括首(shou)期(qi)(qi)房租、前(qian)(qian)期(qi)(qi)裝修(xiu)、首(shou)批存貨以及塑(su)封機、電腦、充棉設(she)備(bei)等幾(ji)項。目前(qian)(qian)位于工體“翻斗樂”的店(dian)(dian)面(mian)有30多平(ping)方米，據店(dian)(dian)員介紹，這(zhe)樣的面(mian)積即使在(zai)雙休日(ri)人多時，也(ye)夠用了(le)。而這(zhe)樣大(da)小的店(dian)(dian)面(mian)前(qian)(qian)期(qi)(qi)投(tou)入(ru)至少在(zai)15萬元左右。

　　利潤分析(xi)：按(an)照開(kai)店通(tong)常的規律，一般房租(zu)都是店里(li)每(mei)個月(yue)(yue)的支(zhi)出。據了(le)解，工體(ti)南(nan)路附近鋪(pu)面租(zu)金大概在(zai)每(mei)平(ping)米每(mei)天(tian)4～5元，按(an)30平(ping)方米的店面估算(suan)，每(mei)月(yue)(yue)房租(zu)成本(ben)在(zai)4500元左(zuo)右。店員(yuan)工資通(tong)常在(zai)1000元～1500元間，由于毛(mao)絨玩具店對店員(yuan)沒有特(te)殊技術要(yao)求，所(suo)以按(an)1000元計算(suan)。裝修折舊每(mei)月(yue)(yue)800元左(zuo)右，水(shui)電、稅(shui)收等(deng)雜費約(yue)1200元。這樣算(suan)來，一個店每(mei)月(yue)(yue)的經營(ying)成本(ben)至(zhi)少(shao)要(yao)在(zai)7500元。

　　按(an)通行(xing)的行(xing)規估算(suan)，玩具行(xing)業(ye)的毛利率在50%左右，我們按(an)此(ci)(ci)估算(suan)，每(mei)個月(yue)的進(jin)貨(huo)成本(ben)大概要7500元(yuan)。因(yin)此(ci)(ci)每(mei)個月(yue)要想達到盈(ying)虧(kui)平衡，得有(you)15000元(yuan)的營業(ye)額，平均算(suan)下(xia)來，每(mei)天需(xu)做到300元(yuan)，也就是要賣出2～3個玩具。

　　選(xuan)(xuan)址：由于麥蒂熊(xiong)的(de)(de)定位可以比較(jiao)寬泛，既可以是(shi)玩具，又可以把它當成是(shi)個性(xing)禮(li)品，或者(zhe)(zhe)家居、車內飾品等，因此選(xuan)(xuan)址的(de)(de)時候要根據定位的(de)(de)側重(zhong)點不同來(lai)考慮(lv)。如果(guo)定位主要側重(zhong)點是(shi)適(shi)合兒(er)童(tong)的(de)(de)手工毛絨玩具，大型兒(er)童(tong)游樂場所(suo)以及(ji)學校周(zhou)邊是(shi)比較(jiao)理想的(de)(de)選(xuan)(xuan)址；如果(guo)賣點在時尚、個性(xing)的(de)(de)禮(li)品、家飾品、車飾品方面，瞄準的(de)(de)消(xiao)費群體是(shi)時尚一(yi)族，或者(zhe)(zhe)成人，選(xuan)(xuan)擇繁(fan)華的(de)(de)商(shang)業區以及(ji)中高檔商(shang)場。

　　前景：國家統計局(ju)的一組數(shu)據顯示毛絨玩具(ju)市(shi)場需求空間是很(hen)大的：20xx年(nian)中國毛絨玩具(ju)銷售額達50億(yi)(yi)元，而且這個(ge)數(shu)字還(huan)將(jiang)在未來(lai)3～5年(nian)內(nei)出現“快速發展”現象，有多快呢?以(yi)每年(nian)40%的速度(du)遞增!到20xx年(nian)，中國毛絨玩具(ju)市(shi)場消費額將(jiang)超(chao)過(guo)300億(yi)(yi)元。

　　據介(jie)紹，麥蒂熊這(zhe)種半成品、手(shou)工制作(zuo)的(de)(de)(de)模式是目前歐美(mei)最時尚的(de)(de)(de)毛絨玩具的(de)(de)(de)銷售(shou)模式，也是中國市(shi)(shi)場上玩具半成品銷售(shou)模式的(de)(de)(de)第一家(jia)。在毛絨玩具市(shi)(shi)場上，像(xiang)麥蒂熊這(zhe)種包含(han)了體驗、文化(hua)、甚至科技(ji)等諸多因素(su)的(de)(de)(de)手(shou)工毛絨玩具的(de)(de)(de)優勢是非常明顯(xian)的(de)(de)(de)。

　　風(feng)險：偏(pian)高的市場定位使得麥(mai)(mai)蒂熊(xiong)相比普(pu)通的玩具而(er)言售價(jia)不低，這在(zai)一定程度(du)上(shang)會限制銷(xiao)售量。而(er)且(qie)，麥(mai)(mai)蒂熊(xiong)的專利權(quan)(quan)歸國外(wai)廠商所(suo)擁(yong)有，要銷(xiao)售相關產(chan)品的話必須獲得專利授權(quan)(quan)，授權(quan)(quan)費也是一筆(bi)不小的開支。

　　另外(wai)，其制(zhi)(zhi)造成本(ben)受原材料因(yin)素的(de)影響很大，例如去年下半(ban)年以來棉花(hua)的(de)漲價就直接(jie)提高了制(zhi)(zhi)作(zuo)成本(ben)，除非銷售的(de)商(shang)品能提價，否則，經營者的(de)利(li)潤空間將被壓(ya)縮(suo)。

　　此外，玩(wan)具并(bing)非(fei)是生(sheng)活必需品，因(yin)此其銷量的彈(dan)性很大。

大學生創業項目計劃書2

　　隨(sui)著我(wo)國人(ren)民生活水平的(de)(de)進一步提高(gao)，人(ren)們(men)對營(ying)養攝(she)入的(de)(de)要(yao)求越(yue)來越(yue)高(gao)，但(dan)實際上我(wo)國居民營(ying)養攝(she)入不(bu)平衡的(de)(de)問題(ti)還相(xiang)當嚴重，在(zai)大中小學校(xiao)、托幼機構、養老(lao)院(yuan)、專(zhuan)業(ye)運(yun)動隊(dui)、醫院(yuan)、政府部門、公共衛生部門、企事(shi)業(ye)單位、社區保健(jian)及健(jian)康中心(xin)、餐飲、食品(pin)加工及經營(ying)部門、賓(bin)館等均需要(yao)不(bu)同數量的(de)(de)營(ying)養專(zhuan)業(ye)技術人(ren)員(yuan)或(huo)管理人(ren)員(yuan)。社會的(de)(de)發展(zhan)和民眾對營(ying)養的(de)(de)需求十分明確，營(ying)養產業(ye)正(zheng)在(zai)由專(zhuan)業(ye)營(ying)養師和專(zhuan)業(ye)性的(de)(de)營(ying)養機構拉(la)開序幕。

　　營(ying)養(yang)檢(jian)測(ce)、咨詢、指導調理服(fu)務市場需求(qiu)分析：

　　(一)政(zheng)策法規：

　　1. 《中國(guo)營養改善行動計劃》規定，今后保健食品推銷員必須擁(yong)有具國(guo)家認(ren)可的(de)職業營養師資格；

　　2. 20xx年《國民營養(yang)(yang)條例》出臺，所有(you)幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yang)(yang)師：

　　3. 20xx年10月(yue)25日，國家勞動和社會保障部公(gong)布第四批新(xin)職(zhi)業，正式確認“公(gong)共營養(yang)師”成(cheng)為新(xin)職(zhi)業；

　　(二)健康的需(xu)求：個體、家庭需(xu)求

　　隨著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)提高(gao)，人(ren)們(men)全面提高(gao)生(sheng)活和(he)生(sheng)命質量的(de)期望值普遍提高(gao)，對(dui)由于膳食(shi)不合(he)理，營養(yang)失(shi)衡(heng)引發慢性(xing)病的(de)健康(kang)問(wen)題(ti)引起高(gao)度重視，調(diao)整(zheng)消(xiao)費(fei)(fei)結構，投(tou)資營養(yang)、獲得(de)高(gao)標準的(de)生(sheng)活和(he)生(sheng)命質量已經成(cheng)為消(xiao)費(fei)(fei)潮流。聘請營養(yang)顧問(wen)已成(cheng)為現代人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)時尚；公共(gong)營養(yang)師(shi)成(cheng)為國(guo)家(jia)新職(zhi)業，為從業者(zhe)提高(gao)了(le)職(zhi)業身份和(he)社(she)會認知度。

　　營養(yang)師(shi)的(de)(de)(de)主(zhu)要服務對(dui)象(xiang)包括：城鄉(xiang)居民(min)的(de)(de)(de)膳食(shi)(shi)營養(yang)指(zhi)導，兒童青少年的(de)(de)(de)充(chong)足而平衡的(de)(de)(de)營養(yang)調理(li)，特殊人群的(de)(de)(de)營養(yang)檢測評估和(he)營養(yang)調理(li)，食(shi)(shi)品加工企業的(de)(de)(de)研發和(he)生產，臨床病(bing)人的(de)(de)(de)攝取特制的(de)(de)(de)治療(liao)膳食(shi)(shi)，營養(yang)知識(shi)在大(da)眾中普及,而不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是對(dui)臨床病(bing)人的(de)(de)(de)膳食(shi)(shi)營養(yang)指(zhi)導。

　　營(ying)養(yang)師(shi)職(zhi)(zhi)業(ye)地位(wei)與前景(jing)：20xx年(nian)將出現公(gong)共營(ying)養(yang)師(shi)全球需求(qiu)高(gao)(gao)峰，目前，家庭營(ying)養(yang)顧(gu)(gu)問年(nian)費(fei)8千元左(zuo)右，企(qi)業(ye)營(ying)養(yang)顧(gu)(gu)問年(nian)費(fei)4萬元左(zuo)右，營(ying)養(yang)顧(gu)(gu)問是一個高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)自(zi)由職(zhi)(zhi)業(ye)群體，一個中等水平的(de)公(gong)共營(ying)養(yang)師(shi)年(nian)收入在10萬元左(zuo)右。

　　營養檢測咨(zi)詢指導中(zhong)心建設(she)需求分析：

　　1.大(da)中小(xiao)學校、托(tuo)幼機構、養(yang)(yang)老院(yuan)、醫院(yuan)、公共衛生部門、企事業單(dan)位(wei)、社(she)區(qu)保健(jian)及健(jian)康中心(服務(wu)對象不低于500人數)，有(you)系(xi)統(tong)的(de)定期臨(lin)床體(ti)檢，建設(she)有(you)自己的(de)食堂，沒有(you)專業的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)師、不了解群體(ti)營(ying)(ying)養(yang)(yang)，可以兩種模(mo)式(shi)：一(yi)種建設(she)營(ying)(ying)養(yang)(yang)工作室；一(yi)種是委托(tuo)專業性的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢測調(diao)理中心作為(wei)營(ying)(ying)養(yang)(yang)顧問單(dan)位(wei)。

　　2.專(zhuan)業運動(dong)隊、餐飲(yin)、食品加工及(ji)經營(ying)部門、賓館，以(yi)(yi)及(ji)上述機構(gou)(服務(wu)人數(shu)100-500人數(shu)之間)因服務(wu)需要以(yi)(yi)及(ji)政策要求必須設(she)有營(ying)養(yang)工作內容，最可(ke)行的(de)模式(shi)是：可(ke)以(yi)(yi)聘請(qing)兼職的(de)營(ying)養(yang)師作為(wei)顧問，委托專(zhuan)業性的(de)營(ying)養(yang)咨(zi)詢、檢測、指導調理中心作為(wei)營(ying)養(yang)顧問單位(wei)，服務(wu)于本(ben)機構(gou)，這(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)大(da)大(da)減(jian)少管理和(he)經營(ying)成本(ben)。

大學生創業項目計劃書3

　　電(dian)(dian)腦經過幾(ji)(ji)年(nian)(nian)(nian)的(de)發展,已經進入(ru)平常(chang)百姓,有(you)的(de)家庭(ting)甚至已經有(you)兩臺以上。隨之(zhi)而(er)來的(de).問題就(jiu)是(shi)電(dian)(dian)腦維(wei)修(xiu)(xiu)。雖然說有(you)的(de)電(dian)(dian)腦公(gong)(gong)司(si)承(cheng)諾保修(xiu)(xiu)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)，但這(zhe)僅限于(yu)硬(ying)件，對(dui)軟件故障(zhang)，卻(que)只能是(shi)送修(xiu)(xiu)，或者是(shi)收(shou)費(fei)上門(men)(men)維(wei)修(xiu)(xiu)。服務(wu)好一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)可以上門(men)(men)服務(wu)幾(ji)(ji)時次(ci)。這(zhe)對(dui)于(yu)電(dian)(dian)腦不(bu)是(shi)很了解(jie)的(de)用戶，帶來了難(nan)題。另一(yi)(yi)(yi)方面，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)之(zhi)后，電(dian)(dian)腦沒(mei)了保修(xiu)(xiu)期，一(yi)(yi)(yi)旦出現(xian)(xian)故障(zhang)，又只能“四處(chu)尋(xun)醫(yi)”。按理說電(dian)(dian)腦公(gong)(gong)司(si)很多(duo)，找個(ge)維(wei)修(xiu)(xiu)公(gong)(gong)司(si)應(ying)該(gai)不(bu)難(nan)，但是(shi)由于(yu)現(xian)(xian)大大多(duo)數電(dian)(dian)腦公(gong)(gong)司(si)都是(shi)以銷(xiao)售為主，一(yi)(yi)(yi)個(ge)維(wei)修(xiu)(xiu)質量不(bu)敢保證，另一(yi)(yi)(yi)個(ge)收(shou)費(fei)很高。目前電(dian)(dian)腦維(wei)修(xiu)(xiu)行(xing)業‘貓(mao)膩’多(duo)多(duo)，收(shou)費(fei)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)標準，維(wei)修(xiu)(xiu)市(shi)場(chang)還很不(bu)規范(fan)。

　　因此，我想搞一個專業的電腦(nao)維(wei)修(xiu)維(wei)護的技術服務(wu)型公司，市場發(fa)展潛(qian)力巨大。

　　以下是我的觀點(dian)：

　　第(di)一，大部分電(dian)腦(nao)都過(guo)了(le)質(zhi)保期。十幾年個人電(dian)腦(nao)的普及，很(hen)多家庭電(dian)腦(nao)用戶購買的電(dian)腦(nao)都過(guo)了(le)質(zhi)保期，有些他們需要相應(ying)的技術(shu)服務。

　　第二，一(yi)些小(xiao)單位(wei)電(dian)腦(nao)操(cao)作(zuo)員多數電(dian)腦(nao)不內行。信息時(shi)代(dai)(dai)高速發展，各大小(xiao)公(gong)司單位(wei)大都配備電(dian)腦(nao)及辦(ban)公(gong)設備，配有(you)電(dian)腦(nao)操(cao)作(zuo)員，但他(ta)(ta)們(men)(men)只(zhi)會(hui)用電(dian)腦(nao)完成(cheng)他(ta)(ta)們(men)(men)的工作(zuo)，會(hui)操(cao)作(zuo)常用辦(ban)公(gong)軟件(jian)，對電(dian)腦(nao)的維(wei)護、維(wei)修、合理的利用電(dian)腦(nao)都不會(hui)花大心思去研究，一(yi)旦出(chu)現故障，他(ta)(ta)們(men)(men)需要電(dian)腦(nao)技術服務(wu)，幫他(ta)(ta)們(men)(men)及時(shi)排除故障，代(dai)(dai)購(gou)相關配件(jian)等(deng)。如果根據他(ta)(ta)們(men)(men)的要求特別指定(ding)，花少(shao)量的錢，把計算機專業人員請到家，方便(bian)又(you)劃算，可以(yi)為(wei)企業節(jie)省資金，何樂(le)而(er)不為(wei)呢?

　　第三，大(da)部分(fen)家庭電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)用戶(hu)對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)知識(shi)了(le)解(jie)甚少(shao)。首先(xian)，他(ta)(ta)們生活水平不(bu)斷提高(gao)，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)越來(lai)(lai)越便(bian)宜，家庭買電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)用戶(hu)越來(lai)(lai)越多，其中(zhong)有(you)一大(da)部分(fen)家庭都是給(gei)上(shang)學的(de)(de)孩(hai)子買電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)，大(da)部分(fen)由(you)于對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)了(le)解(jie)不(bu)是很深，當電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出現(xian)(xian)(xian)一些(xie)(xie)小(xiao)的(de)(de)故(gu)障，就不(bu)知如何處理，只(zhi)好找電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)商(shang)，而銷(xiao)售(shou)商(shang)主(zhu)要(yao)是以電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)為主(zhu)，保(bao)(bao)修范(fan)圍僅限于硬(ying)件，對(dui)軟件的(de)(de)保(bao)(bao)修時間短，次數少(shao)，一旦過了(le)保(bao)(bao)修期，他(ta)(ta)們就要(yao)收勸高(gao)額”的(de)(de)維修費，而且多數服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量跟不(bu)上(shang)，因為他(ta)(ta)們以電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)為主(zhu)。因此，只(zhi)好四處求“醫”。其次，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)具(ju)體能做什么(me)，有(you)多大(da)功能，對(dui)那(nei)些(xie)(xie)給(gei)孩(hai)子買電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)用戶(hu)來(lai)(lai)說，是個“迷(mi)”。而當用戶(hu)買了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)，經過銷(xiao)售(shou)員的(de)(de)講(jiang)解(jie)，知道電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)能做什么(me)，很“神奇(qi)”，卻不(bu)知道怎樣做才(cai)能實現(xian)(xian)(xian)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)一些(xie)(xie)功能，不(bu)知道具(ju)體怎么(me)操作，實現(xian)(xian)(xian)這些(xie)(xie)功能還(huan)要(yao)配備一些(xie)(xie)什么(me)設備等(deng)。他(ta)(ta)們需要(yao)相應(ying)的(de)(de)培訓、指導服(fu)(fu)務(wu)。

　　第四，大(da)部(bu)分(fen)(fen)公司(si)沒有(you)充分(fen)(fen)利(li)用現(xian)有(you)計算機設備(bei)(bei)。隨著計算機及局(ju)域網絡應用的(de)不斷深入，特(te)別是各種(zhong)計算機軟(ruan)件系統被相繼應用在(zai)實際工(gong)作中，在(zai)公司(si)內(nei)部(bu)，需要使各部(bu)門相互(hu)間真正做(zuo)到(dao)同效的(de)信(xin)息交換(huan)、資源(yuan)的(de)共(gong)享，為員工(gong)提供準(zhun)確、可靠、快捷的(de)各種(zhong)數(shu)據和信(xin)息，充分(fen)(fen)發揮公司(si)內(nei)現(xian)有(you)計算機設備(bei)(bei)的(de)功能(neng)，從而加強(qiang)公司(si)內(nei)部(bu)各部(bu)門的(de)業務和技術聯系，提高工(gong)作效率，實現(xian)資源(yuan)共(gong)享，降低運作及管理(li)成本，因此，建立公司(si)內(nei)部(bu)網絡是非常必要。

　　所(suo)以(yi)，我個人認為，開(kai)一家電腦(nao)技術服務型的公司。可開(kai)展以(yi)下(xia)業(ye)務：

　　1、電腦清潔、護(hu)理

　　2、電腦(nao)安(an)裝、調試、升級、維修(xiu)(包括硬件)

　　3、局域網(wang)組建；

　　4、電腦上(shang)門培訓指導；

　　5、耗材銷售；

　　6、二手電腦調劑具體可開展(zhan)的形式(shi)：會員(yuan)制(zhi)(zhi)和(he)非會員(yuan)制(zhi)(zhi)兩種。會員(yuan)制(zhi)(zhi)分為：個人和(he)企業(ye)用(yong)戶，采(cai)取(qu)包月包年包季制(zhi)(zhi)。

　　主要目標客戶：

　　1、家庭用戶。

　　2、中小企業。

　　3、各門市。

　　另(ling)外，我想說的(de)就(jiu)是(shi)，無論搞什么樣的(de)公司，一定要(yao)(yao)以急用戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)所(suo)急，想用戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)所(suo)想，要(yao)(yao)緊緊圍繞客戶(hu)(hu)，增強與(yu)客戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)關系(xi)，價格(ge)要(yao)(yao)透明，技(ji)術要(yao)(yao)精(jing)湛，服務要(yao)(yao)上乘。

　　爭做規范電(dian)腦維修行業的領頭羊。

大學生創業項目計劃書4

　　一、創業背景

　　近(jin)年(nian)來，我(wo)(wo)國(guo)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)發展(zhan)迅(xun)(xun)速，餐(can)飲(yin)品種(zhong)豐富，店鋪數量迅(xun)(xun)速增加，各(ge)種(zhong)類型的(de)(de)(de)飯店、酒店層出(chu)不(bu)窮，行業(ye)(ye)競爭(zheng)日趨激烈。與此同時，洋(yang)快餐(can)登陸對我(wo)(wo)國(guo)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)也提出(chu)了嚴(yan)峻(jun)挑(tiao)戰(zhan)。隨(sui)著洋(yang)快餐(can)的(de)(de)(de)大舉進軍，一種(zhong)新的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式—連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)逐步(bu)受到(dao)廣大從業(ye)(ye)者的(de)(de)(de)關(guan)注。連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)改變了傳統(tong)的(de)(de)(de)小生產經(jing)(jing)營(ying)(ying)方式，有效(xiao)降低經(jing)(jing)營(ying)(ying)成本(ben)，擴大市場(chang)占有率(lv)，給企(qi)業(ye)(ye)帶來了巨大的(de)(de)(de)規模(mo)效(xiao)益(yi)。國(guo)內有識(shi)之士已開(kai)始利(li)用連(lian)鎖(suo)這(zhe)一有效(xiao)手(shou)段發展(zhan)生產經(jing)(jing)營(ying)(ying)，如北京全聚(ju)德烤鴨集團、東安飲(yin)食集團、天津狗(gou)不(bu)理集團、大連(lian)渤(bo)海飯店集團等都(dou)走在國(guo)內餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)前列，對行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)規模(mo)發展(zhan)起(qi)到(dao)了推動作用。但總的(de)(de)(de)來說，我(wo)(wo)國(guo)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，尤其是(shi)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)還處(chu)于初級階(jie)段。大力發展(zhan)連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)是(shi)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)提高經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)有效(xiao)途徑和必由之路。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學(xue)聚(ju)集(ji)中心地(di)段，主(zhu)(zhu)要針(zhen)對(dui)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群是大學(xue)生、教師、以(yi)及打工人員。經營面積約(yue)為(wei)80平米左右。主(zhu)(zhu)要帶(dai)給(gei)早餐、午餐、晚餐以(yi)及特色冷飲和(he)休(xiu)閑餐飲等。早餐以(yi)小(xiao)吃為(wei)主(zhu)(zhu)打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更(geng)多的(de)(de)選取。午餐和(he)晚餐則(ze)以(yi)健康的(de)(de)菜色為(wei)主(zhu)(zhu)。本餐廳(ting)采(cai)(cai)用(yong)自(zi)助快(kuai)餐的(de)(de)方式，使顧(gu)客(ke)有更(geng)簡單的(de)(de)就餐環(huan)境與更(geng)多的(de)(de)選取空間。本餐廳(ting)裝飾自(zi)然，隨(sui)意(yi)，同時負(fu)有現代氣息，墻面采(cai)(cai)用(yong)偏淡的(de)(de)溫色調(diao)，廚房布置(zhi)合(he)理精(jing)致(zhi)，采(cai)(cai)光性(xing)好(hao)，整體感觀(guan)介于家庭廚房性(xing)質與酒(jiu)店廚房性(xing)質之間。

　　初期(1-3月)

　　主要(yao)產(chan)品是針對(dui)城(cheng)市(shi)三種(zhong)群(qun)體不同身體健(jian)康狀況的(de)餐品，市(shi)場(chang)策略為透過用(yong)心(xin)有效的(de)營銷策略，擠占(zhan)中式餐飲及保健(jian)藥品的(de)市(shi)場(chang)分額;樹立“綠色(se)食(shi)品”的(de)良好的(de)品牌形象，提升知(zhi)名(ming)度(du)、美譽度(du);收回初(chu)期(qi)投資，用(yong)心(xin)進(jin)行市(shi)場(chang)推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固(gu)、擴(kuo)展已有(you)的(de)市場分額，進一步健全(quan)餐廳的(de)經營管理(li)體制，提高企(qi)業的(de)科學(xue)管理(li)水平;著手準備品(pin)牌擴(kuo)張所(suo)務必(bi)的(de)企(qi)業形象識(shi)別系統、統一的(de)特色優勢餐品(pin)、統一的(de)管理(li)模式等方(fang)面的(de)建設。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)(shi)，餐廳運營(ying)(ying)已經(jing)步入(ru)穩定良好的(de)(de)狀態，隨著(zhu)企業的(de)(de)勢力(li)(li)與影響(xiang)(xiang)力(li)(li)的(de)(de)增(zeng)強，服務范圍(wei)(wei)不再(zai)能(neng)滿足潛在顧(gu)客的(de)(de)需要時(shi)(shi)，以(yi)特許(xu)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)方式(shi)，開拓新的(de)(de)市場空間，擴(kuo)大餐廳的(de)(de)輻射范圍(wei)(wei)和影響(xiang)(xiang)力(li)(li)。

　　三、發展戰略

　　1、本餐(can)廳開業(ye)之前，要作(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為主要客戶(hu)群是針對學(xue)生的(de)，而學(xue)生中信(xin)息傳遞的(de)速度與(yu)廣(guang)(guang)度是很大(da)(da)的(de)，所以宣傳上可不用費太大(da)(da)的(de)力度，只需(xu)進(jin)行傳單(dan)或多媒體等形式的(de)簡單(dan)廣(guang)(guang)告(gao)即可。

　　2、本(ben)(ben)餐(can)(can)廳采取自助餐(can)(can)的(de)(de)方式，免費茶水和(he)鮮湯(tang)。并且(qie)米飯的(de)(de)質量相對競爭者要好，可(ke)采用不(bu)(bu)同的(de)(de)做法，使(shi)口(kou)感與眾不(bu)(bu)同，以求有(you)別于競爭者，給顧客(ke)更多的(de)(de)優惠，以吸引(yin)更多的(de)(de)客(ke)源。此外，本(ben)(ben)餐(can)(can)廳還根據(ju)不(bu)(bu)同的(de)(de)節日而設定(ding)富有(you)特(te)色的(de)(de)情侶(lv)套餐(can)(can)，這也將成為(wei)本(ben)(ben)店的(de)(de)一大特(te)色。

　　3、有許多(duo)學生習慣于三點一線的(de)(de)(de)(de)(de)生活方式，許多(duo)時候為了節約(yue)時間會(hui)(hui)(hui)選取(qu)最(zui)近的(de)(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)地點而不(bu)(bu)愿到較遠點的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)館，所以在地理(li)位置選取(qu)上不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)與校園(yuan)大(da)門(men)有太(tai)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)距離。餐(can)(can)廳(ting)在適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)時候還將推出送外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，根(gen)據不(bu)(bu)同(tong)狀況采取(qu)相應得做法(fa)。如(ru)(ru)：若(ruo)有三份(fen)(fen)以上(包括(kuo)三份(fen)(fen))的(de)(de)(de)(de)(de)叫量能夠免費送貨(huo)上門(men)，單獨(du)叫外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)需交付必須的(de)(de)(de)(de)(de)送貨(huo)費，這樣還有一個好處，如(ru)(ru)有一人(ren)想叫外(wai)(wai)賣(mai)，為了不(bu)(bu)出送貨(huo)費則會(hui)(hui)(hui)拉上另外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)兩份(fen)(fen)外(wai)(wai)賣(mai)，如(ru)(ru)此也是能增加銷量的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、餐(can)廳使用不銹鋼制的自(zi)助餐(can)盤，即節約又(you)環保，而廢(fei)棄物也不能隨便傾(qing)倒。

大學生創業項目計劃書5

　　一、項目摘要

　　你(ni)是不是又不想到外面餐館去(qu)吃那(nei)些美味卻(que)不太安全(quan)的飯(fan)菜(cai)？

　　你是不是不想每一(yi)天(tian)都在(zai)食堂吃那些天(tian)天(tian)都一(yi)種(zhong)口(kou)味的菜？

　　你(ni)是(shi)不是(shi)想體驗和同學一齊(qi)下廚(chu)的神秘感覺？

　　大學生廚(chu)房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊(huai)中(zhong)解(jie)脫。

　　同(tong)學(xue)(xue)(xue)們只要買來(lai)自己喜歡的(de)(de)(de)菜肴，那(nei)里有(you)完備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)(she)施和(he)就餐(can)設(she)(she)(she)(she)備(bei)，所(suo)有(you)像家里一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)(she)備(bei)和(he)餐(can)廳設(she)(she)(she)(she)備(bei)都一(yi)(yi)應俱全，營(ying)造了一(yi)(yi)個(ge)(ge)自由的(de)(de)(de)空(kong)間，這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)史(shi)無前例的(de)(de)(de)、結(jie)構(gou)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集中(zhong)出租房(fang)(fang)(fang)(fang)灶臺的(de)(de)(de)店。它(ta)的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)鮮明(ming)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)(fang)(fang)(fang)四臺灶，加一(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳，構(gou)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)店可由或多(duo)或少地幾個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)組成，每個(ge)(ge)灶臺在某個(ge)(ge)就餐(can)時(shi)間可輪流由幾組顧客(ke)使用。大(da)學(xue)(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)成本比較少，每單(dan)元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年(nian)大(da)概可在一(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)期內收回成本，下半年(nian)的(de)(de)(de)收益可用來(lai)擴展(zhan)設(she)(she)(she)(she)備(bei)設(she)(she)(she)(she)施。

　　因為本項目(mu)專門針(zhen)對大學生(sheng)的(de)(de)飲食和娛樂(le)問題所設計(ji)的(de)(de)，而且調查到很(hen)多同學，他們(men)都(dou)很(hen)期盼(pan)大學生(sheng)廚房的(de)(de)開(kai)業，很(hen)愿意去嘗試一下(xia)，并且說會(hui)每隔一段時間就會(hui)請朋友或和室友一齊下(xia)廚。所以它的(de)(de)吸(xi)引力是(shi)無限大的(de)(de)。每年(nian)一屆的(de)(de)新生(sheng)又為大學生(sheng)廚房增添新的(de)(de)顧客(ke)源，所以它將是(shi)經久(jiu)不(bu)衰的(de)(de)。

　　它的(de)規模(mo)可(ke)(ke)大可(ke)(ke)小(xiao)，而且(qie)前景可(ke)(ke)觀，成本低(di)。可(ke)(ke)能隨時沒模(mo)仿(fang)，所以(yi)要嚴格管理各項工作，提升它的(de)品味(wei)，不斷地從原有(you)基礎上(shang)創新，從學生中不斷反思和改革(ge)，來提高我們的(de)競爭力。

　　它(ta)的管(guan)(guan)理(li)(li)模式很簡(jian)單，分(fen)內外部管(guan)(guan)理(li)(li)。外部管(guan)(guan)理(li)(li)主要是(shi)宣傳，和大(da)中規模訂(ding)租的合理(li)(li)安(an)排(pai)；內部管(guan)(guan)理(li)(li)主要是(shi)為大(da)學生廚房營造(zao)自由、潔凈(jing)的氣氛。

　　快來(lai)大學生廚(chu)房(fang)，和朋友一齊享受下(xia)廚(chu)的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質(zhi)：大學生(sheng)廚房(fang)是一種(zhong)面向全體(ti)大學生(sheng)出租廚房(fang)的一種(zhong)服務(wu)性項目(mu)。

　　2、設(she)備設(she)施(shi)：大學(xue)生廚(chu)房以單元制形式存(cun)在，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單元有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廚(chu)房和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)餐(can)廳(ting)(ting)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廚(chu)房中有(you)四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺，四(si)套(tao)炊具(ju)和(he)(he)燃氣灶(zao)，和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)砧板(ban)臺，多(duo)套(tao)切菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽等(deng)調料一(yi)應(ying)俱全(quan)，配備自來水龍頭(tou)和(he)(he)多(duo)只籃、桶等(deng)洗菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)(he)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)油煙機；餐(can)廳(ting)(ting)里有(you)大小桌(zhuo)子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶(dai)給熱飯。

　　3、項目服務資料(liao)：大(da)學(xue)生們(men)(men)只要(yao)提著自己(ji)喜歡的(de)菜來(lai)到(dao)(dao)大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)來(lai)，根據時間(jian)(jian)或者規模交付必(bi)須的(de)租金(jin)就能(neng)(neng)夠到(dao)(dao)指定的(de)灶(zao)(zao)臺(tai)上(shang)去烹(peng)飪了，一(yi)個廚(chu)房(fang)(fang)四個灶(zao)(zao)臺(tai)、能(neng)(neng)夠同(tong)時烹(peng)飪。在一(yi)個中餐或晚餐時間(jian)(jian)內，一(yi)個灶(zao)(zao)臺(tai)又可連續地讓幾組(zu)(zu)同(tong)學(xue)烹(peng)飪。這(zhe)樣(yang)一(yi)個單元的(de)廚(chu)房(fang)(fang)：中餐時間(jian)(jian)（11:00-2:00）之間(jian)(jian)大(da)概能(neng)(neng)夠烹(peng)飪28（4個灶(zao)(zao)臺(tai)x7組(zu)(zu)／灶(zao)(zao)臺(tai)）組(zu)(zu)同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們(men)(men)能(neng)(neng)夠在那里(li)吃(chi)完再走，也(ye)能(neng)(neng)夠帶出去吃(chi)，一(yi)切自便。

　　我(wo)們大學生(sheng)廚(chu)房還搭配有(you)一個(ge)大冰(bing)(bing)箱，若是一個(ge)常客，且有(you)吃不完的(de)(de)菜(cai)，或需要存儲的(de)(de)剩菜(cai)我(wo)們將替他們存儲，只(zhi)需將它們密封好(hao)后放入(ru)一封閉的(de)(de)籃子，然后寫上姓名(ming)或其(qi)他標記(ji)，放入(ru)冰(bing)(bing)箱即可，但(dan)因(yin)思考到用電狀況和冰(bing)(bing)箱空間問題(ti)，若存放的(de)(de)時間超過一天則支付2元/天的(de)(de)寄存金。

　　4、項目目的(de)：大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房的(de)產生(sheng)(sheng)是我組(zu)深刻(ke)了(le)(le)解(jie)到(dao)很多大學(xue)生(sheng)(sheng)們抱怨食堂的(de)飯菜天(tian)(tian)天(tian)(tian)一(yi)個(ge)樣，味道不可(ke)口，沒有(you)一(yi)點新意，還(huan)有(you)部(bu)分學(xue)生(sheng)(sheng)又(you)覺(jue)得在(zai)外餐館的(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)狀況不好，嫌油不多，而且(qie)價格不低。在(zai)只有(you)兩種(zhong)選取的(de)狀況下，除了(le)(le)抱怨，只有(you)抱怨，所以我們想到(dao)了(le)(le)大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房這個(ge)既對大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)口味，又(you)鍛煉大學(xue)生(sheng)(sheng)自己動手潛(qian)力的(de)廚(chu)房。

　　5、大學(xue)生(sheng)廚房室(shi)內(nei)的(de)裝飾(shi)：可由(you)學(xue)生(sheng)來創造設(she)計，設(she)計核心為自由(you)舒適，綠(lv)色環(huan)保。主要體現簡單美。大學(xue)生(sheng)自己種的(de)花草，手工(gong)剪貼畫，廢物利(li)用等(deng)些有(you)創意的(de)設(she)計都可用來裝飾(shi)大學(xue)生(sheng)廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將(jiang)顧客分(fen)為大、中、小(xiao)規模。

　　大(da)規(gui)模（20-40人）：如某班同學(xue)聚會，或者(zhe)是某同學(xue)的生日，這樣需(xu)要出租(zu)一(yi)個單元的大(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房，這需(xu)要提前預(yu)訂。根據(ju)要求或者(zhe)約定一(yi)個廚(chu)(chu)師來(lai)幫忙(mang)，或請個人來(lai)打理雜(za)事。

　　中規模(mo)（10-20人(ren)）：如某寢室聯誼(yi)，或一個小(xiao)型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模(mo)（1-10人）：隨時安排(pai)廚灶(zao)。

　　2、在大學(xue)生廚房里，僅需雇傭一(yi)個中年的女(nv)性(xing)員工來打掃收(shou)拾大學(xue)生廚房，并(bing)且在大學(xue)生烹(peng)飪期間時(shi)時(shi)檢驗液化氣灶臺的安全性(xing)。

　　3、其他管(guan)理人(ren)員：宣(xuan)傳負責人(ren)，廚(chu)具、餐具負責人(ren)，財(cai)務管(guan)理人(ren)，顧(gu)客預(yu)訂(ding)負責人(ren)，值(zhi)班收(shou)銀人(ren)員等(deng)均(jun)可由學(xue)生(sheng)來(lai)擔當。

　　4、若有大型(xing)的(de)聚會或聚餐，可(ke)向顧客預訂(ding)(ding)負(fu)責人提前預訂(ding)(ding)，他/她能(neng)夠提前做(zuo)安排，中型(xing)的(de)（10-20人）也由預訂(ding)(ding)負(fu)責人安排，小規模的(de)顧客群(qun)，則按先來后到使用(yong)灶臺。

　　5、財務(wu)管理人(ren)，負責清算每星期水(shui)電費，煤氣灶和雇傭(yong)人(ren)員費用和“大學生廚房(fang)”的總收益，適當調(diao)整價(jia)格，大、中型規模顧(gu)客(ke)群有固(gu)定(ding)的訂租(zu)價(jia)格，根據預(yu)訂廚房(fang)的次(ci)數(shu)來決(jue)定(ding)下周(zhou)小(xiao)規模顧(gu)客(ke)群前(qian)來做菜(cai)的租(zu)金。

　　6、政府批文(wen)：大(da)學生(sheng)廚(chu)房要獲得(de)營業執照，問題(ti)主(zhu)要是(shi)衛生(sheng)和(he)(he)安(an)全。因為我們雇傭了人(ren)員來(lai)打掃大(da)學生(sheng)廚(chu)房和(he)(he)時(shi)時(shi)刻刻檢(jian)驗并教導學生(sheng)使用液化(hua)氣等(deng)危險設備，且在大(da)學生(sheng)廚(chu)房內配有(you)滅火器、消防設備。安(an)全和(he)(he)衛生(sheng)本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)大(da)學生(sheng)廚(chu)房核心管理的問題(ti)，所以能(neng)夠取得(de)政府批文(wen)的，若大(da)學生(sheng)由學生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業可向校園申(shen)請(qing)資金(jin)和(he)(he)批文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)將透過傳單、海報、校論壇(tan)、個大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的qq群(qun)，和(he)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中的關系(xi)網(wang)來(lai)宣(xuan)傳。我(wo)們(men)將邀請各院系(xi)的一些(xie)好朋友相聚到一齊(qi)來(lai)免費(fei)體(ti)驗一下在我(wo)們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”中的自由、快樂(le)和(he)滿足感，請他們(men)為我(wo)們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”做(zuo)口(kou)頭宣(xuan)傳。

　　②客源

　　既然我們(men)“大學生廚房”的飲食和體(ti)驗快樂而(er)設計的，那大學生就會(hui)有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的理由喜(xi)歡我們(men)“大學生廚房”。

　　A．在同學面前一展自(zi)己的廚藝。

　　B．請自己的(de)好朋友到(dao)“大學生廚房”里為自己做(zuo)一頓香噴噴的(de)美食。

　　C．某兩、三個(ge)男女寢室在(zai)那(nei)里能夠(gou)搞(gao)個(ge)廚藝聯誼，不會做菜(cai)的順便學(xue)學(xue)。

　　D．有外地來的(de)同學，讓他(ta)/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E．不(bu)(bu)滿意(yi)(yi)外面餐館，也(ye)不(bu)(bu)滿意(yi)(yi)食(shi)堂，還不(bu)(bu)容易自己弄。

　　在大學生廚(chu)房(fang)(fang)這(zhe)(zhe)樣簡單自由的(de)(de)環境里，在一(yi)(yi)個(ge)像家里一(yi)(yi)樣能夠(gou)出(chu)入的(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)。我們(men)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)吃了(le)一(yi)(yi)頓(dun)飯(fan)，更重要的(de)(de)在這(zhe)(zhe)個(ge)過程里，我們(men)體驗到了(le)自己(ji)動手(shou)的(de)(de)快樂(le)。一(yi)(yi)齊動手(shou)的(de)(de)快樂(le)，那里真的(de)(de)就是(shi)大學生們(men)自己(ji)的(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)。所以有這(zhe)(zhe)樣多的(de)(de)收(shou)獲，我們(men)大學生廚(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)顧(gu)客將(jiang)絡繹不(bu)絕(jue)。每一(yi)(yi)年都(dou)將(jiang)有新生的(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)同學也將(jiang)連續不(bu)斷。

　　③既(ji)然大學生廚房(fang)是為大學生餐飲(yin)和(he)娛(yu)樂思考(kao)，那么能夠擴展(zhan)搭(da)(da)配盈利服務，能夠出租燒(shao)烤工具，賣燒(shao)烤配料(liao)。賣飲(yin)料(liao)、啤酒(jiu)、干(gan)菜(cai)等易存儲(chu)的(de)(de)菜(cai)類(lei)干(gan)貨(huo)。也可搭(da)(da)配免(mian)費服務，帶給怎樣做菜(cai)的(de)(de)一類(lei)書(shu)籍和(he)營養搭(da)(da)配的(de)(de)書(shu)籍。

　　2、市場前景

　　此刻看來，還沒有(you)同我們“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房”這樣的(de)(de)(de)規(gui)模來出租廚(chu)(chu)房給大(da)(da)學(xue)生一樣結(jie)構、形式的(de)(de)(de)店，即使有(you)、也只可能是(shi)將大(da)(da)學(xue)生自(zi)己(ji)做(zuo)飯菜當成(cheng)是(shi)一種(zhong)娛樂的(de)(de)(de)形式。所以我們“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房”是(shi)獨(du)特的(de)(de)(de)。大(da)(da)學(xue)生們都有(you)一種(zhong)想(xiang)體(ti)驗社(she)會(hui)實際，體(ti)驗自(zi)己(ji)動(dong)手的(de)(de)(de)快樂，也想(xiang)體(ti)驗新(xin)鮮的(de)(de)(de)用心分(fen)子。所以我們“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房”的(de)(de)(de)前景廣闊，全國這么(me)多(duo)高校(xiao)（本科、專科、職業校(xiao)園）那將是(shi)多(duo)么(me)廣闊的(de)(de)(de)連(lian)鎖空(kong)間。也重視“大(da)(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房”在學(xue)生中的(de)(de)(de)關注度(du)，信譽度(du)來橫(heng)向發(fa)展(zhan)其(qi)他服(fu)務，做(zuo)到大(da)(da)學(xue)生廚(chu)(chu)房的(de)(de)(de)橫(heng)向連(lian)鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)戰略目標，在各地不同幾所(suo)高校(xiao)周(zhou)圍都建立一(yi)個學(xue)生廚房(fang)。認真(zhen)組織(zhi)好內部(bu)結構，為學(xue)生帶給一(yi)個方(fang)便(bian)、舒(shu)適、自由、實惠、干凈(jing)的(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)空間(jian)，用自由和潔凈(jing)來(lai)(lai)贏得大學(xue)生們烹飪就餐的(de)(de)舒(shu)適，讓他們感(gan)覺來(lai)(lai)了就再(zai)來(lai)(lai)，再(zai)來(lai)(lai)，就想天天來(lai)(lai)。在半個學(xue)期(qi)內，在所(suo)靠近的(de)(de)校(xiao)園宣(xuan)傳的(de)(de)眾所(suo)周(zhou)知，把名聲打造的(de)(de)有界(jie)碑，在此(ci)期(qi)間(jian)盈利15%。

　　⑵近(jin)期戰略目標：在名(ming)聲、信(xin)譽(yu)、關注度都建立很好的(de)(de)基礎(chu)上可(ke)發展更多(duo)城市，更多(duo)高校的(de)(de)“大(da)學生廚房”，也可(ke)橫向發展，讓“大(da)學生廚房”成為一個品牌，開展其他服(fu)務大(da)學生的(de)(de)行業(ye)。

　　五、投資分析

　　固定成本2500-3200元/單元

　　可轉成(cheng)本（房租、水、電(dian)、油、糧）3000-7000/單元(yuan)．年

　　煤氣600元/月.單元雇(gu)傭人(ren)員900/月.單元

　　年總收益20xx-6000元/月(yue).單元不等

　　因為(wei)它的不(bu)穩定(ding)性，不(bu)好估(gu)計利潤的標準值(zhi)。估(gu)計有半年的時(shi)間收回(hui)成本，半年時(shi)間來(lai)盈利。投(tou)資(zi)形式(shi)能夠(gou)是(shi)合資(zi)，也能夠(gou)一個人投(tou)資(zi)，“大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)”一年的成本大(da)(da)約(yue)在2-2.5萬/單元之間。所以大(da)(da)學(xue)生(sheng)投(tou)資(zi)利潤的前景是(shi)客觀的

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有(you)出現像大學生廚房一樣結構(gou)單一、獨特(te)的店，所以(yi)同行業(ye)競爭較(jiao)少。

　　②隨意性，它(ta)比(bi)食堂的飯(fan)菜更多選取，順(shun)從顧(gu)客自(zi)己的愛好(hao)。它(ta)比(bi)餐(can)館(guan)更衛生、更實惠，讓人放(fang)心(xin)，它(ta)比(bi)任何地方都自(zi)由。

　　③靈活性好，適應(ying)于(yu)客(ke)源的(de)(de)(de)淡季(ji)(ji)和旺季(ji)(ji)。“大(da)學(xue)生廚房(fang)”結(jie)構簡(jian)單(dan)(dan)。灶臺都(dou)是(shi)可移(yi)動的(de)(de)(de)，桌(zhuo)椅(yi)也是(shi)可移(yi)動的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)又是(shi)以單(dan)(dan)元制的(de)(de)(de)（一(yi)個(ge)廚房(fang)、搭配一(yi)個(ge)餐廳），在同學(xue)們(men)放(fang)寒、暑(shu)假時，能夠減(jian)少(shao)幾個(ge)單(dan)(dan)元，縮(suo)小(xiao)規模，減(jian)少(shao)可轉成(cheng)本。

　　④適應(ying)性好，能應(ying)對不同時(shi)期(qi)的(de)冷熱狀(zhuang)況，當(dang)期(qi)終考試臨近，同學(xue)們都整天忙于復習(xi)功課，迎戰(zhan)期(qi)終。這(zhe)時(shi)，“大(da)學(xue)生廚房”可能會明顯的(de)變(bian)(bian)冷清(qing)，這(zhe)是，在(zai)必須的(de)信(xin)譽度和關注度的(de)狀(zhuang)況下，而(er)且又靠近校園(yuan)，我們能夠雇(gu)傭一(yi)個兼職廚師(shi)。在(zai)短時(shi)間內帶給(gei)餐飲(yin)服務，不至于期(qi)終期(qi)間而(er)變(bian)(bian)得冷清(qing)或產生損(sun)失。

　　Wealth:因為他(ta)是一種服務性的項目，所以(yi)不太(tai)穩(wen)定(ding)。

　　Opportunity:同(tong)學(xue)們都以一(yi)種新奇的情緒進(jin)入“大學(xue)生廚(chu)房”，以一(yi)種簡單地心態享受“大學(xue)生廚(chu)房”，能夠有很大機(ji)會縱向(xiang)發(fa)展(zhan)，和橫向(xiang)發(fa)展(zhan)。

　　Threaten：因為大(da)學(xue)生成本少(shao)、形式(shi)新穎，所以(yi)模(mo)仿者將緊(jin)隨著產(chan)生，這以(yi)后反倒成為一種強大(da)的(de)競(jing)爭力量，所以(yi)嚴謹的(de)工作管理安排和(he)不斷地創新改(gai)革是(shi)很重要的(de)。

　　綜合SWOT分析來看，“大學(xue)生廚(chu)房”就應確保潔凈(jing)、自由(you)。組織者以嚴謹的(de)態(tai)度來做好各項管(guan)理工作。以誠(cheng)信(xin)作為根本，讓(rang)同(tong)學(xue)們信(xin)賴。在此基礎(chu)上，時時持續(xu)創新改革的(de)思想(xiang)來靈活運轉它。才能長久地(di)存在并發展(zhan)。

大學生創業項目計劃書6

　　我(wo)打(da)算(suan)開一間專門(men)賣小(xiao)飾(shi)品的店。

　　因為(wei)在這個(ge)現化(hua)的(de)(de)(de)(de)社會上有不少的(de)(de)(de)(de)學生和(he)年青人(ren)都熱(re)愛著“潮(chao)流”而他(ta)們(men)追求“潮(chao)流”的(de)(de)(de)(de)開(kai)始是給自己一個(ge)外(wai)表,而小飾(shi)品就是他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。如(ru)果(guo)使(shi)用小飾(shi)品使(shi)用得合適的(de)(de)(de)(de)話(hua)就可以為(wei)自己制做(zuo)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)外(wai)表。

　　競爭對手分析

　　因為小飾(shi)品的(de)盈(ying)利比(bi)較低所以沒有(you)多少人(ren)會(hui)(hui)選擇這(zhe)個行業，而附近也(ye)沒有(you)這(zhe)個行業的(de)店了。如(ru)果我在這(zhe)附近開一間小飾(shi)品店將會(hui)(hui)成為這(zhe)里的(de)家，具有(you)很大的(de)發前途。

　　市場(chang)細分及顧客選擇

　　我主(zhu)要的顧客(ke)是學生(sheng)和一些(xie)社會上的年青人(ren)。因為(wei)只(zhi)有學生(sheng)和年青人(ren)會把錢(qian)用(yong)來購買小飾(shi)品來裝飾(shi)自己的外表而年經大的人(ren)因為(wei)在社會上已經經歷(li)了一段時間一般都是把錢(qian)存起來所以(yi)他們很少會購買這些(xie)小飾(shi)品。

　　公司名稱

　　我會把我的(de)公(gong)司的(de)名(ming)稱叫做鐵鉆。

　　因為我要每一個(ge)購(gou)買我商(shang)品的(de)(de)顧客知道我的(de)(de)商(shang)品不僅(jin)具(ju)有鐵(tie)一般(ban)的(de)(de)質量(liang)還(huan)具(ju)有鉆石(shi)的(de)(de)永久(jiu)發亮的(de)(de)特點。

大學生創業項目計劃書7

　　一、背景

　　行(xing)(xing)業(ye)經過(guo)近兩(liang)年的飛速發展，催生了大量P2P平臺，但行(xing)(xing)業(ye)集中度越(yue)來(lai)越(yue)高，逐步形成(cheng)全(quan)國性(xing)和區域性(xing)寡頭，整個行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)逐漸趨(qu)于白熱(re)化，同(tong)時也(ye)充滿(man)機遇(yu)。而(er)整個行(xing)(xing)業(ye)的獲客成(cheng)本(ben)也(ye)被推到極高，目前行(xing)(xing)業(ye)獲取一個投(tou)(tou)資(zi)(zi)用戶成(cheng)本(ben)已經超過(guo)3000，而(er)人(ren)均投(tou)(tou)資(zi)(zi)金(jin)額(e)不過(guo)三到五萬，這還(huan)是沒有(you)計算用戶流失(shi)的情況(kuang)下(xia)，因此如果想獲取一萬有(you)效投(tou)(tou)資(zi)(zi)用戶，營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)超過(guo)3000萬，這是在不考慮(lv)人(ren)員成(cheng)本(ben)，租金(jin)以及一些其它額(e)外的支出的情況(kuang)下(xia)。

　　行業的獲(huo)客困難，其實都是(shi)大家一(yi)味模仿，過度營銷(xiao)的結果，我們以跟旅行社(she)(she)合作為切入(ru)點(dian)，給旅行社(she)(she)授信，定位80，90后(hou)追求自由，快樂的群(qun)體，一(yi)方面做(zuo)旅游(you)(you)(you)消費金融分期，一(yi)方面為他(ta)們理財，做(zuo)旅游(you)(you)(you)基金。為他(ta)們攢(zan)錢(qian)，方便他(ta)們出行。同時后(hou)期開發app等，切入(ru)旅游(you)(you)(you)社(she)(she)交，中高端線(xian)路設計，為用戶量身打造(zao)旅游(you)(you)(you)線(xian)路。

　　二、行業分析

　　目前整個p2p行業用(yong)戶(hu)人數將(jiang)近200萬，而(er)互聯網理財(cai)(cai)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)已(yi)經超(chao)過1億，據xx統計，超(chao)過90%以上互聯網理財(cai)(cai)用(yong)戶(hu)都是70后，80后，90后人群，而(er)這些人群除了擁(yong)有互聯網理財(cai)(cai)的(de)(de)(de)習慣(guan)，也同(tong)時超(chao)過60%以上都已(yi)經初為(wei)(wei)人父人母，因為(wei)(wei)在互聯網金(jin)融(rong)行業競(jing)爭逐漸激(ji)烈的(de)(de)(de)時候(hou)，行業不乏創新，類似以初為(wei)(wei)人父人母定位的(de)(de)(de)寶(bao)寶(bao)錢包(bao)，以月(yue)光(guang)族(zu)定位的(de)(de)(de)玖(jiu)富旗下的(de)(de)(de)隨(sui)手攢，以高級白(bai)領和中產階段(duan)定位的(de)(de)(de)xx旗下的(de)(de)(de)員(yuan)工寶(bao)。

　　寶寶錢包是一款專門(men)為(wei)(wei)初為(wei)(wei)父母，而(er)又有互聯網理財(cai)習慣(guan)的用戶(hu)群體設計的，利用父母熱愛(ai)孩子的情感營銷(xiao)來定位，在(zai)上線一個月的時(shi)間(jian)迅速(su)獲得超過10萬的注冊用戶(hu)，在(zai)沒有過多的營銷(xiao)推(tui)廣(guang)，只是依(yi)靠朋(peng)友之間(jian)的推(tui)薦和病毒營銷(xiao)，而(er)在(zai)他們迅速(su)積累(lei)用戶(hu)的時(shi)候(hou)，以后將可(ke)以切入母嬰電商市場。

　　目(mu)前現(xian)(xian)有(you)的(de)一(yi)(yi)億互聯(lian)網理財(cai)用(yong)戶(hu)群體(ti)，也是現(xian)(xian)在旅(lv)游(you)市場的(de)主要用(yong)戶(hu)，據統計超過70%以(yi)上(shang)的(de)80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)一(yi)(yi)年(nian)(nian)出游(you)一(yi)(yi)次(ci)以(yi)上(shang)，而(er)國內的(de)旅(lv)游(you)市場現(xian)(xian)有(you)的(de)市場份額也將(jiang)近3萬(wan)億以(yi)上(shang)，超過50%以(yi)上(shang)的(de)80，90后(hou)(hou)消費群體(ti)一(yi)(yi)年(nian)(nian)有(you)兩次(ci)以(yi)上(shang)的(de)出游(you)，而(er)這些(xie)用(yong)戶(hu)群體(ti)都有(you)比較良好的(de)信用(yong)環境，也有(you)一(yi)(yi)定的(de)還(huan)款能力和意愿，目(mu)前包括(kuo)xx，xx旅(lv)游(you)網都已經開始在做互聯(lian)網金融給用(yong)戶(hu)做旅(lv)游(you)分期。而(er)包括(kuo)xx銀行，xx銀行也開始切入旅(lv)行社(she)并(bing)且跟國內一(yi)(yi)些(xie)比較大的(de)ota公司合作，給予其(qi)用(yong)戶(hu)授信。

　　目前(qian)我國消費(fei)(fei)金(jin)融的(de)(de)市場(chang)開發(fa)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平(ping)，而現在大量(liang)的(de)(de)地(di)產公司(si)，電商，銀行都已經在布局，精(jing)心開墾這片藍(lan)海，據xx統計，20xx年國內(nei)的(de)(de)消費(fei)(fei)金(jin)融市場(chang)將(jiang)(jiang)達到(dao)x萬(wan)億(yi)。而旅(lv)游消費(fei)(fei)金(jin)融，將(jiang)(jiang)會(hui)占(zhan)據比較大的(de)(de)市場(chang)比例。

　　三、我們的發展定位

　　有別于其它的(de)互聯網金(jin)融(rong)平(ping)臺，我們(men)是(shi)專注旅游(you)細(xi)分(fen)(fen)領域的(de)，而(er)相(xiang)當一部分(fen)(fen)互聯網理財用戶(hu)(hu)，他(ta)們(men)同樣也是(shi)旅游(you)人群，通(tong)過旅游(you)消費分(fen)(fen)期(qi)切(qie)入旅游(you)行(xing)業，為(wei)大量的(de)旅行(xing)社增(zeng)(zeng)加(jia)額外(wai)營收，擴張市場，增(zeng)(zeng)加(jia)盈利(li)點，同時我們(men)為(wei)旅游(you)用戶(hu)(hu)理財，管理資產，讓他(ta)們(men)財富升值，可以方(fang)便下次出(chu)行(xing)，而(er)我們(men)平(ping)臺只(zhi)是(shi)中(zhong)介，后期(qi)我們(men)開發中(zhong)高端旅游(you)線(xian)路，專門為(wei)游(you)客定(ding)制服務，其中(zhong)包括酒店，機票，導游(you)，路線(xian)，活動項目，為(wei)vip用戶(hu)(hu)提供高端服務。

　　平臺后期(qi)將(jiang)開發app，增(zeng)(zeng)加(jia)旅游社交(jiao)交(jiao)友，以及自薦申請(qing)旅行師的(de)功能，通過(guo)社交(jiao)的(de)方式(shi)，時間的(de)分享，將(jiang)極(ji)大(da)的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)旅行的(de)趣味，同時增(zeng)(zeng)加(jia)公司的(de)品(pin)牌度，增(zeng)(zeng)加(jia)客戶的(de)黏度和(he)使(shi)用頻率，同時產生沉淀大(da)量的(de)內(nei)容(rong)。

　　中國的旅(lv)(lv)(lv)游行業經(jing)過自助游，跟團游，目前大眾(zhong)已經(jing)達(da)到一定層(ceng)次的富裕程度，所以更多的是(shi)追求精神上面的體(ti)驗，中高端旅(lv)(lv)(lv)游，度假休閑，甚至(zhi)于這樣的旅(lv)(lv)(lv)行社交，輕松(song)活(huo)潑的旅(lv)(lv)(lv)行方式將是(shi)未來的主(zhu)流(liu)。

　　我們計劃一年(nian)內做到10個億以(yi)上的(de)成交量，以(yi)均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以(yi)上，前期(qi)(qi)(qi)主要是跟旅(lv)(lv)行(xing)社合作，這樣容(rong)易擴張規模，后期(qi)(qi)(qi)除了(le)旅(lv)(lv)游消(xiao)費分期(qi)(qi)(qi)產品(pin)，還可以(yi)針對旅(lv)(lv)行(xing)社以(yi)及酒(jiu)店的(de)應收債款設計金融產品(pin)，可以(yi)更好(hao)的(de)深入到旅(lv)(lv)游行(xing)業，

　　四、公司規劃

　　公司前(qian)期主要(yao)是移動端(duan)微信的開發，對接旅(lv)行社(she)進行合作，設計金融(rong)(rong)產品，組(zu)建營銷團隊，目(mu)前(qian)移動互聯網已(yi)然是趨勢，手(shou)機將人跟各種(zhong)消費場景連(lian)(lian)接在(zai)了一起，我們通(tong)過移動端(duan)微信的切(qie)入，以產品創(chuang)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通(tong)過這種(zhong)產品將所有(you)的旅(lv)行社(she)連(lian)(lian)接在(zai)一起。初期團隊計劃8—10個人，其(qi)中包(bao)括跟旅(lv)行社(she)洽談商務(wu)人員(yuan)(yuan)，新媒體運營，客服，金融(rong)(rong)產品設計，風控人員(yuan)(yuan)以及美工(gong)和技術人員(yuan)(yuan)。

　　五、各個業務板塊占比

　　后(hou)期我們將(jiang)設(she)計高(gao)端旅(lv)行線路，通(tong)過組團等全(quan)程的(de)服務來(lai)增加新(xin)的(de)盈(ying)利(li)量，并且將(jiang)開發app，其中將(jiang)有(you)旅(lv)游(you)社交，社群分享功能，通(tong)過積分體系，旅(lv)行幣的(de)方式激勵用戶的(de)活躍度(du)，而積累到一定的(de)旅(lv)行幣可以兌(dui)換一些(xie)戶外的(de)用品，甚至獎(jiang)勵免費(fei)旅(lv)游(you)。通(tong)過文字(zi)，圖(tu)片，旅(lv)游(you)日記的(de)分享來(lai)使得平臺里面有(you)大量的(de)內(nei)容(rong)沉淀，而這些(xie)又可以通(tong)過微信，自媒體來(lai)傳播(bo)和營銷

　　計(ji)劃在年內做(zuo)到10個億的(de)(de)成交(jiao)量，同時有(you)10—20條自己設(she)計(ji)的(de)(de)專屬(shu)旅行(xing)路(lu)線(xian)，旅游次(ci)數(shu)達(da)到千人次(ci)以上(shang)，將用戶數(shu)做(zuo)到10萬以上(shang)，同時引進風投，進行(xing)a輪。再去擴張(zhang)市場(chang)，其(qi)中包括組建自有(you)的(de)(de)風控團隊，催(cui)收(shou)團隊，營銷，品(pin)牌，以及于跟各種旅游地產(chan)公(gong)司合作，設(she)計(ji)度假游等產(chan)品(pin)。希望在一(yi)年內保持(chi)盈(ying)虧(kui)平衡，同時占有(you)一(yi)定的(de)(de)市場(chang)份額。并且(qie)能(neng)夠有(you)持(chi)續(xu)的(de)(de)盈(ying)利的(de)(de)能(neng)力。

　　六、盈利能力分析

　　按(an)(an)照我(wo)們(men)(men)計(ji)(ji)劃(hua)的10億(yi)的成交量來(lai)計(ji)(ji)算，以4%的息差，我(wo)們(men)(men)從旅行社這邊的毛利(li)潤可以達到400萬(wan)(wan)，定(ding)制路線以千人次計(ji)(ji)算，每人次6000元來(lai)計(ji)(ji)算，毛利(li)率15%，。毛利(li)潤將近90萬(wan)(wan)。保(bao)守預估(gu)一年內可以達到500—1000萬(wan)(wan)的營收。按(an)(an)照10PE算引入風投(tou)投(tou)a輪，公司估(gu)值超過一個億(yi)。

　　后期如果(guo)引(yin)入(ru)資本我(wo)們將加速引(yin)入(ru)發(fa)展，進行業務的擴張，特別(bie)是打通全國內的旅(lv)行社(she)，有(you)別(bie)于途牛，我(wo)們是一開(kai)始(shi)就以旅(lv)游(you)消費金(jin)融作(zuo)為切入(ru)，后期也可以整合線路提(ti)供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈(ying)虧的平衡。相對(dui)國內的ota公司，我(wo)們一開(kai)始(shi)就有(you)非常清晰的盈(ying)利模(mo)式，能夠差異競爭(zheng)，而不是陷(xian)入(ru)燒錢獲取(qu)用(yong)戶(hu)的怪圈。

　　后期的業(ye)務板(ban)塊還可以(yi)涉及跟酒店，旅(lv)游地產，度假等項目合(he)作，為用(yong)戶創造額(e)外的價值，但是暫時只是預期，對于(yu)其創收(shou)能(neng)(neng)力現在還不能(neng)(neng)預估(gu)。

　　目前國內的(de)在(zai)線旅游(you)公司對于(yu)旅游(you)行業的(de)滲透率還(huan)沒有超過10%，而在(zai)歐美(mei)國家早(zao)已(yi)經超過了50%，因(yin)此(ci)還(huan)是(shi)極(ji)大的(de)提(ti)升空(kong)間，隨著國內收入水平的(de)不(bu)斷提(ti)升，以后出境游(you)，高端個人定制游(you)，將會呈現爆發(fa)之(zhi)勢。而其中的(de)旅游(you)消費金融(rong)，戶外，度假旅游(you)也會不(bu)斷提(ti)升市場份額。未來十年，旅游(you)行業都將是(shi)一個高速(su)增長的(de)行業。

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