大學生創業計劃(hua)書集錦15篇

　　日子(zi)如同白駒過隙(xi)，我們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)又(you)進(jin)入新(xin)的(de)階段(duan)，為了在工(gong)(gong)作(zuo)中有(you)更好(hao)的(de)成長，做好(hao)計劃(hua)可(ke)是讓你(ni)提高工(gong)(gong)作(zuo)效率的(de)方法喔！計劃(hua)怎么寫(xie)才(cai)不會流于形式呢？以(yi)下(xia)是小(xiao)編為大家整(zheng)理的(de)大學生創業計劃(hua)書，歡迎大家借鑒(jian)與參考(kao)，希(xi)望(wang)對大家有(you)所幫助。

大學生創業計劃書1

　　一、項目內容

　　1，項目名稱：自動(dong)投幣洗衣機走進高(gao)校

　　2，項(xiang)目概述：這是一(yi)(yi)種易管理(li),易操作,價格合理(li),方(fang)便,快捷,衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng),時(shi)尚的(de)(de)的(de)(de)全(quan)新洗衣方(fang)式(shi)為(wei)人們解(jie)決(jue)了(le)洗衣的(de)(de)煩(fan)惱,學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)學(xue)習(xi)時(shi)間勝(sheng)過(guo)一(yi)(yi)切而很多高校內學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)洗衣房不能滿足學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)需求所以單(dan)身學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)公寓為(wei)主要(yao)進(jin)軍市場,我(wo)們抓住(zhu)這一(yi)(yi)個商機(ji)，推(tui)出在各個高校宿舍(she)樓設置投幣洗衣機(ji)。在解(jie)決(jue)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活便利之余，也(ye)可為(wei)我(wo)們帶(dai)來經(jing)濟上(shang)的(de)(de)收入，創出一(yi)(yi)番業績，也(ye)是我(wo)們創業的(de)(de)第一(yi)(yi)步計劃(hua)

　　3，團(tuan)隊介(jie)紹：開(kai)(kai)始(shi)局(ju)，拓未來(lai)，我(wo)(wo)們是(shi)開(kai)(kai)拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾(ceng)昭津(jin)、鄭志鋒、張利強為(wei)團(tuan)隊成員，都是(shi)大學(xue)本科學(xue)歷。學(xue)校(xiao)是(shi)通往(wang)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)橋梁(liang)，我(wo)(wo)們站在(zai)橋上慢慢了(le)解了(le)社會(hui)(hui)，學(xue)會(hui)(hui)了(le)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)語言。面對社會(hui)(hui)現實(shi)的(de)(de)(de)殘忍(ren)(ren)與機遇，我(wo)(wo)們唯一要(yao)做的(de)(de)(de)就是(shi)審時(shi)度勢、明辨是(shi)非(fei)、越挫越勇、堅忍(ren)(ren)不拔的(de)(de)(de)超(chao)目標奮斗。我(wo)(wo)們在(zai)學(xue)校(xiao)既(ji)有成績的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)又(you)有實(shi)踐的(de)(de)(de)熱情，因此(ci)，學(xue)校(xiao)評選給(gei)予我(wo)(wo)們其中四(si)人(ren)兩次“國家勵志獎學(xue)金”。就算激情被(bei)(bei)打擊我(wo)(wo)們還有開(kai)(kai)始(shi)局(ju)的(de)(de)(de)勇氣，就算燈火被(bei)(bei)泯滅我(wo)(wo)們更有拓未來(lai)之毅力，因為(wei)我(wo)(wo)們就是(shi)開(kai)(kai)拓者。

　　二、市場分析

　　1，市場環境

　　洗(xi)(xi)衣是一項(xiang)耗(hao)時(shi)(shi)耗(hao)力耗(hao)能的(de)(de)工作(zuo)，在(zai)歐美發達國(guo)家由于時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)珍貴以及(ji)追(zhui)求個(ge)性化富有情(qing)趣的(de)(de)生活，人(ren)們早已不(bu)愿為(wei)日(ri)常洗(xi)(xi)衣浪費時(shi)(shi)間(jian)，隨之而(er)來的(de)(de)是大量洗(xi)(xi)衣房的(de)(de)出(chu)現(xian)。目前歐美日(ri)韓大街小巷，尤其(qi)是學生單(dan)身公(gong)(gong)寓(yu)，自(zi)動投幣洗(xi)(xi)衣機隨處(chu)可見。但在(zai)國(guo)內不(bu)多見，目前使用(yong)的(de)(de)自(zi)動洗(xi)(xi)衣機多為(wei)大型ic卡(ka)(ka)(ka)式(shi)公(gong)(gong)共洗(xi)(xi)衣機。其(qi)占用(yong)空(kong)間(jian)大、成本(ben)(ben)高、經濟效益不(bu)高，所(suo)以不(bu)宜(yi)(yi)普及(ji)并(bing)且ic卡(ka)(ka)(ka)受到流動人(ren)口(kou)的(de)(de)限(xian)制。如學校每年(nian)新生來老生走所(suo)存在(zai)的(de)(de)問(wen)題。另(ling)外(wai)，ic卡(ka)(ka)(ka)成本(ben)(ben)高、耗(hao)損(sun)大、讀(du)卡(ka)(ka)(ka)機易損(sun)壞，要收押金也是不(bu)宜(yi)(yi)普及(ji)之處(chu)。

　　2，定位市場環境(jing)

　　我們(men)首期(qi)開(kai)拓(tuo)市場(chang)定在藍天學院學生(sheng)公寓(yu)。此項目的(de)市場(chang)在該市場(chang)占有(you)(you)率為(wei)0%，而市場(chang)需求率達到78.4%，因為(wei)在校(xiao)生(sheng)有(you)(you)5.3萬余人，學校(xiao)只(zhi)有(you)(you)一(yi)個洗衣房(與宿舍有(you)(you)較遠的(de)距離(li))。如果能(neng)將(jiang)自(zi)動投幣洗衣機安(an)置在學生(sheng)公寓(yu)，不(bu)僅能(neng)給學生(sheng)帶來(lai)方便、快(kuai)捷(jie)、衛(wei)生(sheng)、時尚的(de)全新生(sheng)活還(huan)能(neng)給學生(sheng)帶來(lai)新的(de)自(zi)信心，有(you)(you)利于學生(sheng)在生(sheng)活學習上健康成長。一(yi)定會受歡迎的(de)。

　　3市場預測

　　此項目運(yun)行一年后(hou)，相繼打開瑤湖高校(xiao)園(yuan)區(qu)(qu)的(de)學生宿舍(she)的(de)市(shi)場，市(shi)場需求(qiu)率和占有率會逐步高升。在(zai)寒暑假期將市(shi)場轉移到(dao)工業園(yuan)區(qu)(qu)，據(ju)調(diao)查南(nan)昌市(shi)已擁有11個工業園(yuan)區(qu)(qu)以及各(ge)種高檔賓館、大中型(xing)醫院(yuan)、居民社區(qu)(qu)。

　　三、產品介紹

　　1，型號：海爾xqb50-10bpj

　　電(dian)壓(ya)220v洗滌量(liang)5kg以內

　　外(wai)形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關(guan)介紹(shao)：

　　從進水、洗滌直(zhi)到(dao)甩干的完(wan)成(cheng)(cheng)所有環節自動完(wan)成(cheng)(cheng)

　　洗滌時間(jian)25-30分(fen)鐘

　　硬幣(bi)投(tou)入(ru)有電腦(nao)識別其真偽(wei)

　　安裝(zhuang)有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝(zhuang)置,防止交叉感染配合(he)人工消毒,達到綠色,健康(kang),一元單獨甩干(gan)三元洗衣甩干(gan)整(zheng)個過程(cheng)完成(cheng)

　　四、投資、成本總額及構成

　　籌集資金(jin)：每(mei)人出資2萬(wan)總計10萬(wan)

　　購買成(cheng)本：每臺(tai)2300元(yuan)×20臺(tai)=46000元(yuan)

　　場(chang)地租金(jin):20臺×5000元(每臺/每年)=10萬(wan)首期付款5萬(wan)

　　水電費預計：每月(yue)每臺180元，每月(yue)共(gong)計3600元，月(yue)底結算。

　　運輸(shu)費(fei)(fei)用：包采購(gou)及到達目的(de)地全(quan)過(guo)程費(fei)(fei)用，共計(ji)2500元(yuan)。

　　日常營(ying)運成本：清洗洗衣機、維(wei)修等(deng)費用1800元

　　五、利潤

　　學校學生(sheng)排隊洗衣讓(rang)人(ren)感動，冷的懶得洗衣讓(rang)人(ren)煩惱。我們的出現讓(rang)他們感動，給他人(ren)排煩解(jie)憂。按藍天(tian)學院住(zhu)宿(su)人(ren)數每800個人(ren)配一臺機器模式，800人(ren)每天(tian)有20人(ren)洗一次來(lai)計算(suan)。

　　1.月收入3元(yuan)/次×20次×30天(tian)×20臺=36000元(yuan)/月

　　2.月支出水電(dian)費0.3元(yuan)/次×20×30天(tian)×20臺=3600元(yuan)日常管(guan)理(li)費用36000×5%=1800元(yuan)

　　六、商業洽談

　　自動投幣進入校園的可(ke)行(xing)性分析：

　　1.符合國家提(ti)倡校園社會化(hua)的大政(zheng)策

　　2.能有(you)效提(ti)高學(xue)校(xiao)以人為(wei)本(ben)的辦學(xue)品質理念和良(liang)好(hao)的社會形象。

　　3.能有(you)效(xiao)解決住(zhu)校(xiao)學生(sheng)洗(xi)衣困難問題，學生(sheng)投幣(bi)洗(xi)衣自(zi)主自(zi)愿時(shi)尚方便

　　4.比洗衣房更接(jie)近學生宿(su)舍，更方便(bian)學生

　　5.性(xing)能(neng)的可靠(kao)性(xing)與穩(wen)(wen)定性(xing)是ic卡(ka)洗衣(yi)機所不能(neng)比擬(ni)的,為學生提供長久(jiu)安(an)全穩(wen)(wen)定的服務

　　6.無需校方投資、維護和管(guan)理卻能達到提(ti)升學(xue)校綜合辦學(xue)的(de)條(tiao)件的(de)效果(guo)

　　7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和(he)水電費共計13.6萬元)，學校和(he)我們(men)共同(tong)受益(yi)

　　七`運營流程

　　1.和相關單位簽定合(he)同及協議.

　　2.購置符合要求的(de)自動投幣洗衣機

　　3、確定安裝場地和安裝數量，進(jin)行實(shi)地安裝。

　　5、安裝完畢(bi)對(dui)每臺洗(xi)衣機進行編號，記(ji)數。

　　6、填好(hao)安裝投放報表和日常維護收(shou)款登記表。

　　7、每周或每兩周收(shou)款一次，同時清潔衛(wei)生

　　八.營銷策略.

　　價格上：收費一元洗(xi)衣(yi)機(ji)只負責(ze)甩干，三(san)元全程自動清(qing)洗(xi)

　　促銷上：發傳單(dan)，在(zai)學校各(ge)大(da)公告欄以及校園(yuan)廣播(bo)進(jin)行宣傳，給學生發放洗(xi)衣(yi)竅門小手冊。宣傳更科(ke)學洗(xi)滌方法。

　　運營管理(li)上：加強團隊成員對自動(dong)投幣洗(xi)衣機(ji)相(xiang)關技術的(de)(de)熟(shu)練程(cheng)度，以及對普遍(bian)性(xing)問題的(de)(de)診斷和維修(xiu)的(de)(de)培訓，并設置相(xiang)應的(de)(de)激勵機(ji)制。

　　九。風險分析

　　風險度很(hen)低，但我們(men)對可預測的風險，還是要有(you)客觀(guan)的有(you)邏輯的分(fen)析。

　　市場(chang)方(fang)面-----需(xu)要選(xuan)擇人群集中地，與消費(fei)者(zhe)的生活(huo)習慣有著很大聯系

　　盜竊(qie)風險----提防出(chu)現撬箱偷錢(qian)的風險。

　　質量(liang)風險(xian)----因產品質量(liang)而造成達(da)不到預期效果的風險(xian)。

　　技術風險----遇到產(chan)品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶(dai)來的(de)不便。

　　政(zheng)策風(feng)險-----可能受學校各方面改革政(zheng)策的(de)影響

　　相(xiang)應對策:⑴必(bi)須要(yao)找(zhao)產品(pin)質量好的廠家(jia);

　　⑵建立維修通報和巡查制度;

　　⑶建立周轉(zhuan)機(1-2臺)，及時補(bu)充(chong)因產(chan)品維修而(er)造成的(de)使用空缺(que)

大學生創業計劃書2

　　一、目錄

　　公司摘要

　　公司簡介

　　營銷策略

　　競爭分析

　　發展戰略

　　財務分析

　　管理分析

　　風險與機遇分析及(ji)規避措施

　　總結

　　二、公司摘要

　　產(chan)品與服務：為客戶(hu)提供化妝(zhuang)品類產(chan)品及使用指導

　　資金需求：公司成(cheng)立之初需人民(min)幣20萬元

　　籌(chou)資計劃：資金由創始人和加盟(meng)者出及銀(yin)行貸款兩個(ge)方(fang)面獲(huo)得

　　市場分析：該行業已經(jing)趨于成熟，但發展潛力仍然巨大(da)。初期(qi)競爭(zheng)者主要是校園附近的(de)小(xiao)的(de)此(ci)類商店，中期(qi)和后期(qi)競爭(zheng)主要來自大(da)公司的(de)競爭(zheng)。

　　管理體系：分三層結構，并爭取外部(bu)支持。

　　銷售及拓展策(ce)略(lve)：初期(qi)通過廣(guang)告宣傳獲得初期(qi)客戶(hu)，然后靠信譽(yu)和優秀的(de)產(chan)品(pin)迎來新(xin)的(de)客戶(hu)。同(tong)時(shi)為減(jian)少成本，此時(shi)盡量以代(dai)銷為主(zhu)。當(dang)公司(si)穩定后，逐步(bu)與美容等產(chan)業的(de)公司(si)建立(li)關(guan)系，并在其他學(xue)校或(huo)地區建立(li)加(jia)盟公司(si)或(huo)分公司(si)，逐步(bu)擴大公司(si)規模。

　　三、公司介紹

　　宗(zong)旨：為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供秀的(de)化妝品，并進(jin)行全程跟蹤服(fu)務，使顧客(ke)(ke)更(geng)加(jia)清新奪目，獲得(de)對(dui)生活的(de)自信(xin)。

　　目標：成為(wei)一(yi)家在行業間有一(yi)定(ding)名聲和實力的公司，最后發展成為(wei)集自主研發與銷售于一(yi)體的大型公司。

　　產(chan)品(pin)與服務(wu)：銷售各(ge)種化妝品(pin)，為大學生老師及其他人(ren)提(ti)供所需的(de)產(chan)品(pin)，并提(ti)供使用指(zhi)導。保證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量，保證(zheng)價格合(he)理，保證(zheng)售后服務(wu)的(de)兌現。

　　市場前(qian)景(jing)(jing)：此(ci)行業(ye)是(shi)高利潤行業(ye)，又是(shi)當今人(ren)們(men)不可缺(que)少的(de)日常用品，女生及演員等更是(shi)鐘情。當今社會(hui)對形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)關注前(qian)所未(wei)有的(de)重(zhong)視(shi)，為(wei)了吸引異性(xing)，為(wei)了找份好工作，為(wei)了給他人(ren)留(liu)下(xia)好的(de)印象(xiang)(xiang)，因(yin)此(ci)對形(xing)象(xiang)(xiang)極(ji)為(wei)重(zhong)視(shi)。而在我們(men)學校尚(shang)無此(ci)類商店，社會(hui)中也是(shi)缺(que)少規范的(de)公司，具有遠大(da)的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)(jing)。

　　營銷策略

　　宣傳工作

　　初期(qi)在(zai)(zai)學校內主要(yao)以(yi)到(dao)寢室宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)和傳(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)為(wei)主要(yao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)措施，對(dui)于新(xin)客戶給予(yu)優待，并對(dui)其進行熱情宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。如(ru)果她們買(mai)了我(wo)們的產品，那(nei)自會替(ti)我(wo)們宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan);即使(shi)不買(mai)，也會對(dui)顧客態度始終如(ru)一，因(yin)為(wei)我(wo)們相信“生意不成情意在(zai)(zai)”的道理。

　　此外，我(wo)們(men)將(jiang)嚴把(ba)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，保(bao)證價(jia)格與質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)相稱，絕不會讓顧客買(mai)走劣質(zhi)(zhi)(zhi)產品。我(wo)們(men)以信譽(yu)為先，用一流的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)和服(fu)務及良好的信譽(yu)贏(ying)得顧客的青睞(lai)。

　　銷售方式

　　1、初(chu)期，我們(men)將開設門面，負責直接(jie)銷售。這是我們(men)最基本的銷售方式(shi)。

　　2、我們(men)將采取合作(zuo)的方式讓其(qi)他機(ji)構代我們(men)進行(xing)宣傳(chuan)和(he)銷(xiao)售。例如(ru)，可(ke)與現(xian)有客戶簽約，凡(fan)經其(qi)手銷(xiao)售出的產品其(qi)都可(ke)獲得一(yi)定提成等(deng)。

　　3、我們將與可能(neng)用到(dao)我們產品的(de)組織簽(qian)約或聯系，當其(qi)需要大批(pi)化妝(zhuang)品是(shi)我們可以負責(ze)以較(jiao)低的(de)價格供貨，如(ru)果(guo)量大，可以送貨到(dao)門。

　　4、通過辦理會(hui)員(yuan)卡的(de)形式(shi)留住客(ke)(ke)戶，同時客(ke)(ke)戶的(de)經濟壓力(li)，是對雙(shuang)方都(dou)有(you)利的(de)措施。

　　售后服務

　　為(wei)了了解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)和顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反映(ying)，及兌現對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后全程服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾，我(wo)們將登(deng)記常來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)信(xin)(xin)息(xi)，或(huo)雖不常來，但一次購(gou)貨量較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)，用于(yu)售后聯系。通過這種(zhong)方(fang)式既可(ke)(ke)以保(bao)障客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權益，又可(ke)(ke)以使我(wo)們知道(dao)什么產(chan)品(pin)才是(shi)客(ke)戶最(zui)歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有利于(yu)我(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進一步發展。

　　競爭分析

　　化妝品行(xing)業已是成熟的行(xing)業，競(jing)爭(zheng)較為激(ji)烈，在鳳陽縣內(nei)有(you)大小(xiao)此(ci)類商店(dian)數十家。但是它們(men)均(jun)非專業的大型(xing)的公司，因此(ci)沒有(you)壟斷的現象。主要競(jing)爭(zheng)對手就這些小(xiao)商店(dian)，他們(men)在大學生客戶方面(mian)難(nan)以和(he)我(wo)們(men)的店(dian)相(xiang)比，我(wo)們(men)將專賣(mai)各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有(you)天(tian)時地利人和(he)，對此(ci)我(wo)們(men)有(you)較大的信心(xin)。

　　發展戰略

　　我們的(de)發展戰略(lve)分為三個時期，不同時期采取不同的(de)策略(lve)。

　　1、初期：最(zui)初我(wo)們(men)將(jiang)在安(an)徽科技學院開第一(yi)個(ge)門(men)面，探索進(jin)(jin)(jin)貨渠道(dao)和(he)(he)如何與(yu)進(jin)(jin)(jin)貨商打交道(dao)。在宣傳和(he)(he)銷售的過(guo)程中(zhong)摸索經(jing)驗(yan)，改進(jin)(jin)(jin)管(guan)理方式(shi)，提高(gao)公(gong)司(si)(si)(si)名(ming)譽。此時我(wo)們(men)將(jiang)進(jin)(jin)(jin)行大力宣傳，讓學校的同學和(he)(he)老(lao)師(shi)知道(dao)有這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)(si)(si)。接著(zhu)我(wo)們(men)將(jiang)通過(guo)辦會(hui)員卡、進(jin)(jin)(jin)行新老(lao)顧客優惠活動。與(yu)會(hui)用到(dao)我(wo)們(men)產品(pin)的公(gong)司(si)(si)(si)或組織建立(li)聯系等(deng)方式(shi)獲得(de)一(yi)批最(zui)初的客戶(hu)，在這(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)公(gong)司(si)(si)(si)的知名(ming)度(du)會(hui)不斷提高(gao)，對下(xia)一(yi)步發(fa)(fa)展有重(zhong)要作(zuo)用。此階段總體上就(jiu)是穩打穩扎，學習經(jing)驗(yan)，為進(jin)(jin)(jin)一(yi)步發(fa)(fa)展作(zuo)經(jing)驗(yan)與(yu)能力的準(zhun)備(bei)。

　　2、中期：此時公司(si)已(yi)經(jing)基本穩定，能獲得較為穩定的(de)(de)(de)利潤，將(jiang)進行業務(wu)(wu)拓展(zhan)。首先(xian)與其他學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)朋友聯(lian)系，讓他們開(kai)(kai)分店，我們提供(gong)經(jing)驗和貨物，并注入部分資金，擁有(you)部分份額。通過這種方式(shi)擴大(da)公司(si)的(de)(de)(de)銷售，提高(gao)公司(si)的(de)(de)(de)影響力(li)，是公司(si)良性(xing)發展(zhan)的(de)(de)(de)重要表(biao)現。如果形勢允(yun)許，我們也會(hui)向(xiang)社會(hui)中發展(zhan)，在(zai)校(xiao)(xiao)外開(kai)(kai)此類店面，畢竟學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)是有(you)限的(de)(de)(de)，社會(hui)才是財(cai)富的(de)(de)(de)來(lai)源(yuan)。

　　3、后(hou)期(qi)：如果公司能(neng)發(fa)展(zhan)到這一天，那他(ta)應該(gai)已(yi)經擁(yong)有雄厚的資金，良好(hao)的信譽(yu)和大量顧客，如果仍(reng)然靠售別(bie)人的產品獲(huo)利必然不能(neng)適應形勢，應當開(kai)發(fa)自己的產品，打出自己產品的名(ming)氣，并逐漸(jian)向生產和銷售各占半(ban)壁江山(shan)的的模式發(fa)展(zhan)，最終成為(wei)此行業的領軍公司!

大學生創業計劃書3

　　項(xiang)目(mu)名稱：魚、鴨、雞立體(ti)混合養(yang)殖

　　項目地點：xxx村

　　項(xiang)目總投資：10萬元

　　一、項目建設背景

　　在盂(yu)縣委(wei)組織部對大(da)學生村官扎根基層，創(chuang)新創(chuang)業(ye)的(de)不斷引(yin)導(dao)與鼓勵(li)下，在上社鎮黨委(wei)和政府(fu)的(de)正確領導(dao)和悉(xi)心(xin)指導(dao)下，充分發揮自身的(de)專業(ye)優勢，結(jie)合(he)當地實情，引(yin)導(dao)廣(guang)大(da)農(nong)民(min)積極創(chuang)業(ye)增收，創(chuang)建(jian)魚(yu)、鴨、雞(ji)立體混合(he)養殖(zhi)中心(xin)。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋(qiu)林(lin)村(cun)是個傳統的(de)農業(ye)村(cun)，富余勞動(dong)力較多。由于(yu)種植業(ye)收(shou)益率(lv)低及小港村(cun)特殊的(de)地理位置所限，導致大量勞動(dong)力外出(chu)務工，如何在農村(cun)經濟結(jie)構(gou)戰略性(xing)調整和農村(cun)產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)調整的(de)重要(yao)時期，破解這(zhe)一(yi)瓶頸(jing)，增加農民收(shou)入，成為擺在當前的(de)一(yi)道難題。

　　秋林村群眾有(you)養(yang)殖(zhi)的(de)傳統習(xi)慣，養(yang)殖(zhi)積極性(xing)高(gao)，但由(you)于品種(zhong)單一、生產(chan)原始(shi)、技術落后(hou)，且防疫工作不到位，導致(zhi)成(cheng)活率低甚至造成(cheng)魚鴨的(de)大批死亡，給養(yang)殖(zhi)戶造成(cheng)了極大的(de)經(jing)濟損失，嚴重打擊了農(nong)(nong)民的(de)養(yang)殖(zhi)積極性(xing)。此外較小的(de)養(yang)殖(zhi)規模沒(mei)有(you)給養(yang)殖(zhi)戶帶來應有(you)的(de)經(jing)濟效益，因此讓農(nong)(nong)民真正做到養(yang)殖(zhi)增(zeng)收，解決農(nong)(nong)村富余勞動力就業問題，是農(nong)(nong)村養(yang)殖(zhi)的(de)緊迫課(ke)題。

　　三、市場需求分析及預測

　　水產品及家(jia)(jia)禽(qin)作為日常生活(huo)消費品，市(shi)場需(xu)求(qiu)空間(jian)巨大(da)。千家(jia)(jia)萬戶的餐桌、賓(bin)館、酒店等到處都是(shi)施(shi)展(zhan)魅力(li)的地方(fang)。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大(da)的商機，隨著人民生活(huo)水平不(bu)斷提高(gao)，消費需(xu)求(qiu)量將會逐年直(zhi)線上(shang)升，后市(shi)一(yi)路看(kan)好。

　　立(li)足現實，著力于(yu)盂(yu)縣(xian)區域位置及市場(chang)特點。本地(di)現今市場(chang)上的魚、鴨、雞大(da)多數(shu)是由(you)外地(di)養殖戶(hu)供應，運輸費(fei)(fei)用占產(chan)品(pin)成本的一大(da)部分(fen)，造(zao)成產(chan)品(pin)市場(chang)價(jia)格的大(da)大(da)提高(gao)，而且消費(fei)(fei)者(zhe)普遍反應產(chan)品(pin)品(pin)質低，廣大(da)消費(fei)(fei)者(zhe)更愿意購買本地(di)土(tu)特養殖品(pin)。因(yin)此(ci)，高(gao)品(pin)質的土(tu)特養殖業(ye)在我縣(xian)具(ju)有較大(da)的發展潛(qian)力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)(yang)殖場共有水域面(mian)(mian)積約(yue)23畝，山地面(mian)(mian)積約(yue)40畝，養(yang)(yang)殖場地結構分(fen)布(bu)合理(li)，適合立體養(yang)(yang)殖業發展，整體規(gui)劃混(hun)合養(yang)(yang)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具(ju)體建(jian)設內容

　　（1）養殖場改(gai)建

　　河汊修整及排水(shui)分流(liu)建(jian)設，初步規劃建(jian)設成四大塊主(zhu)要水(shui)面養殖區，預計投資1萬元。

　　（2）養殖棚舍建設(she)

　　初步建設鴨舍6棟(dong)，雞(ji)舍4棟(dong)，雛苗舍4棟(dong)，第(di)一期投(tou)資15萬(wan)元。

　　（3）其它費用

　　飼草種植費2000元，購買(mai)雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬(wan)元，防疫費6000元，河汊承(cheng)包費8000元/年，租賃看護(hu)場所(suo)費3000元/年，日常開(kai)支元1萬(wan)元，合計(ji)：7.5萬(wan)元

　　前期投資總計：10萬(wan)元

　　五、項目投資效益分析

　　每只鴨收(shou)益(yi)5元(yuan)(yuan)，按(an)成(cheng)活率85%計算(suan)，預計每批(pi)鴨收(shou)益(yi)4200元(yuan)(yuan)，一(yi)年出(chu)欄5批(pi)，收(shou)益(yi)2.1萬元(yuan)(yuan)

　　每只雞(ji)收(shou)益7.5元，按成活率(lv)85%計算，預計每批雞(ji)收(shou)益6200元，一年出欄2批，收(shou)益1.24萬元

　　預計養魚收益3萬元

　　預計收益總計：5.3萬元

　　六、資金來源

　　養殖場(chang)和村民合資，個(ge)人投資4萬元，為(wei)使養殖場(chang)盡早走上(shang)(shang)正規，更好(hao)更快(kuai)的發(fa)展。現急(ji)需資金(jin)(jin)6萬元，希(xi)望上(shang)(shang)級(ji)領(ling)導予以政策和資金(jin)(jin)上(shang)(shang)的支持。

　　綜上(shang)所述，該項(xiang)目投(tou)資少，見效快(kuai)，抗風(feng)險能力(li)強(qiang)，具有極(ji)強(qiang)的(de)科學(xue)合理性和可(ke)行性。在項(xiang)目實(shi)施第三年即能收回投(tou)資，更主要的(de)是能起到示范帶(dai)動作用，指引一條致富路，激(ji)發廣大村民創(chuang)新創(chuang)業的(de)熱(re)情，展現我縣大學(xue)生村官(guan)扎(zha)根基層，服(fu)務農村的(de)務實(shi)精(jing)神(shen)。

大學生創業計劃書4

　　超市即超級市場(chang),一(yi)般是指商品開架(jia)陳列,顧客(ke)自我(wo)服務,貨(huo)款一(yi)次結算,以經營生(sheng)鮮食(shi)品、日(ri)雜用(yong)品為主的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業(ye)名：百(bai)貨超市(shi)

　　2、行(xing)業類型：零(ling)售

　　3、組(zu)織形式：個體工商戶

　　主要經(jing)營范圍：自己家(jia)鄉的鎮(zhen)中心(xin)，這里是人流的中心(xin)集合處

　　4、 經營地點：廣(guang)東(dong)省(sheng)清遠市(shi)陽山縣(xian)七拱鎮

　　面(mian)積：占地大概(gai)150平方米

　　選擇(ze)該地(di)點的(de)理(li)由：因(yin)為鎮中心處(chu)沒(mei)有一間較大的(de)超市(shi)，該地(di)點是人(ren)流(liu)(liu)車流(liu)(liu)的(de)集中地(di)帶(dai)，交通方便，市(shi)場前景非常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相(xiang)關工(gong)作經(jing)歷(li)：曾經(jing)在(zai)商店里賣過東西，懂得(de)一點怎樣經(jing)營，但在(zai)日后的(de)日子(zi)里本人會(hui)增加(jia)社(she)會(hui)實(shi)踐的(de)，學(xue)習與(yu)這(zhe)方(fang)面的(de)知(zhi)識(shi)的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)(wo)是一名大(da)(da)學(xue)生，專(zhuan)業(ye)是計算機專(zhuan)業(ye)，從小對(dui)(dui)經(jing)(jing)營(ying)方面感興趣。現在(zai)將要大(da)(da)學(xue)畢業(ye)了(le)(le)，憑(ping)著自己(ji)(ji)對(dui)(dui)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)愛好和向往，一直希望(wang)在(zai)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)鎮開一間超(chao)市(shi)(shi)，用此來發展(zhan)自己(ji)(ji)鄉(xiang)(xiang)鎮的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟，是廣州(zhou)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)許多超(chao)市(shi)(shi)吸引了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去(qu)超(chao)市(shi)(shi)購物(wu)時的(de)(de)(de)(de)啟迪，使我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)此產生極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)興趣。根據本人的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，資金情況及對(dui)(dui)當今(jin)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，決定要謹慎從事(shi)，三(san)思而(er)行，因為這有非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)，加上自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)不足。

　　隨著居(ju)民生活水平(ping)的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為(wei)一種生活時尚，所以(yi)我打算要銷售一些(xie)綠(lv)色的產(chan)品，以(yi)保證人民的身心健康，顧客至上，這(zhe)是(shi)我們的宗(zong)旨。

　　三、市場調查(見表)

商圈范圍	潛在的消費群體	消費能力	競爭情況	市場潛力
徒(tu)步商(shang)圈（200—500米半徑范圍內）	居民區	消費能力高	附近只有一間不算很大的超市	人們(men)生活水平提高，需要(yao)的(de)物(wu)質有所增加，生活方式改(gai)變，大多(duo)數消費觀念增強，消費結構合理
	居民住宅	消費能力中等
	附近有一間中學
生活商圉 （500—1000米半徑范(fan)圍內）	鄰近有幾個村子	消費觀念增強，消費水平提高	有(you)較(jiao)多的(de)商店(dian)，但銷售的(de)東西(xi)比較(jiao)少

　　四、對其它大型超市的調(diao)查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址(zhi)、店鋪外觀(guan)形(xing)象、建筑物構造、停車場的設計、經營(ying)設施配置(zhi)等方面的調查。

　　2、店堂(tang)陳(chen)列布局調(diao)查(cha)。主要(yao)包括：競(jing)爭店的樓面(mian)構成、平面(mian)布局、面(mian)積分割、商品(pin)陳(chen)列及店堂(tang)氣氛營(ying)造等(deng)方面(mian)的調(diao)查(cha)。

　　3、商品(pin)能力調查。對競爭商店商品(pin)品(pin)種齊(qi)全的程(cheng)度、商品(pin)的價格帶、商品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況進(jin)行調查分析。

　　4、顧客層次(ci)的調(diao)查。主要從年齡層次(ci)和收入(ru)層次(ci)進行調(diao)查。

　　5、店(dian)鋪運營管理調查。對促銷(xiao)、補貨、陳列(lie)及環境衛生等方面(mian)的(de)調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)關系有以(yi)下幾(ji)種(zhong)類型(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)偏低(di)型(xing);②需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛(sheng)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing);③需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)也不旺(wang)(wang)型(xing); ④需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)(wang)盛(sheng)型(xing)。從倉儲(chu)式超市(shi)選址看，其立(li)地(di)商圈內需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)(yu)供(gong)(gong)給(gei)(gei)關系呈現出第一(yi)種(zhong)類型(xing)最佳，第二(er)種(zhong)次之，第三、第四種(zhong)類型(xing)要盡力回(hui)避。對需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)調查，要注意對潛(qian)在需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)應的(de)調查，要特別留(liu)意可(ke)能會引起供(gong)(gong)需(xu)(xu)變化的(de)一(yi)些(xie)因素(su)的(de)發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉(cang)儲式(shi)超市選(xuan)址時，除(chu)了對以上(shang)大(da)的項目調查(cha)外，具體地點選(xuan)址還必須(xu)對以下幾(ji)個雖屬細(xi)節(jie)問題(ti)但(dan)又頗(po)為(wei)重要的幾(ji)個因素進行調查(cha)。

　　可見度。可見度是商店被(bei)往(wang)來行人(ren)或乘車者所(suo)能(neng)看到的(de)程(cheng)度。場(chang)所(suo)可見度越高，商店越容易引起客流的(de)重(zhong)視，他們來店購(gou)物的(de)可能(neng)性越大。因(yin)此倉儲式(shi)超(chao)市(shi)選(xuan)址時(shi)要選(xuan)擇可見度高的(de)地(di)點，如兩(liang)面臨街的(de)十字(zi)路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地(di)建房(fang)子要考慮土地(di)面積形狀與商(shang)店的(de)(de)類(lei)型是否相(xiang)符(fu)，如果租(zu)用現成(cheng)的(de)(de)房(fang)子則要考慮建筑的(de)(de)構造(zao)、材料、立面造(zao)型及其可(ke)塑性，倉儲式超市貨(huo)架(jia)比(bi)一般商(shang)場的(de)(de)高(gao)，相(xiang)應地(di)要求建筑物的(de)(de)層高(gao)也(ye)比(bi)較高(gao)。同時還(huan)要了解有關(guan)城市建設發展規劃要求，詳(xiang)細了解該地(di)點的(de)(de)交通、市政、綠化、公共(gong)設施、住宅建設或改造(zao)項(xiang)目的(de)(de)近期、遠期規劃。

　　交通(tong)便利(li)性。主要了解兩方面的情(qing)況(kuang)：

　　a、是該地(di)是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達(da)，商(shang)品(pin)從火車(che)站、碼頭運(yun)至商(shang)店是否方便，白天能否通過大(da)型貨車(che)，因為大(da)城市普遍對大(da)型貨車(che)實(shi)行運(yun)輸管制，中心區許多街(jie)道不允許通貨車(che)，有的只允許夜間通車(che)。

　　b、是該地(di)是否有(you)較密集的(de)(de)公交(jiao)汽車路線經過，各條公交(jiao)路線的(de)(de)停靠點能否均勻全面(mian)地(di)覆蓋整個(ge)市區(qu)，當前我(wo)國私家(jia)車普及不廣，這(zhe)點顯得尤為重要。因為這(zhe)直(zhi)接關系到顧客購物(wu)的(de)(de)便利(li)程度。

　　五(wu)、開業前的(de)市場調查：

　　在(zai)開超市之(zhi)前(qian)我得訪問(wen)一些(xie)超市和(he)商家，仔細觀察了消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購物(wu)的(de)(de)(de)情況，并(bing)詢問(wen)了一些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，比如： 不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)年(nian)齡(ling)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)職業、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)收入水平的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)購物(wu)習(xi)慣和(he)消(xiao)費(fei)需(xu)求，我認為精明的(de)(de)(de)商家在(zai)經營過程中(zhong)要不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)心理變化(hua)和(he)需(xu)求變化(hua)。

　　(一)高(gao)收入消費(fei)群的消費(fei)行(xing)為(wei)及心理特征：

　　1、品(pin)(pin)牌偏(pian)好明顯，受(shou)文化需(xu)求(qiu)的影響(xiang)大于(yu)價(jia)格上的誘惑。高(gao)收入(ru)群(qun)體多(duo)為高(gao)學(xue)歷(li)、高(gao)品(pin)(pin)位(wei)、高(gao)消(xiao)費需(xu)求(qiu)的“三高(gao)”消(xiao)費群(qun)體，易于(yu)接受(shou)新(xin)事(shi)物(wu)和大品(pin)(pin)牌，并會由此產生相應的品(pin)(pin)牌偏(pian)好。

　　2、購買(mai)數量(liang)較大(da)(da)，購買(mai)頻率(lv)和次(ci)數較少。高收入群(qun)體忙于(yu)工作，因而(er)他們(men)(men)在生活(huo)上表現出(chu)極(ji)大(da)(da)的(de)不(bu)規律性。除周(zhou)末以外，逛街購物(wu)(wu)對他們(men)(men)來(lai)說只能是(shi)一(yi)種“奢侈(chi)”。但(dan)是(shi)若(ruo)進商場購物(wu)(wu)，他們(men)(men)購買(mai)的(de)數量(liang)很多(duo)，從吃的(de)、喝的(de)到(dao)用的(de)，一(yi)消費就(jiu)是(shi)數百元。據了解， 這種“集中購物(wu)(wu)”的(de)消費者并不(bu)少，在周(zhou)末購物(wu)(wu)群(qun)中占了很大(da)(da)的(de)比例(li)。

　　3、購物(wu)(wu)期望值較高(gao)。高(gao)收入消(xiao)費(fei)者(zhe)受其社會地(di)位的影響，在購物(wu)(wu)時也期望商家能給予其特(te)殊(shu)的關照，比(bi)方(fang)如(ru)售前服(fu)(fu)務(wu)和售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)方(fang)面等等。我訪問過許多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)，他們一(yi)致認為(wei)，購物(wu)(wu)時他們最重(zhong)視的是(shi)商家的服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度。

　　(二)低收(shou)入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多(duo)人都有過(guo)手頭(tou)拮(jie)據(ju)的(de)經歷，沒(mei)錢(qian)的(de)日子，他(ta)們(men)總不得已掐算(suan)著一分一厘(li)的(de)支出(chu)(chu)(chu)。對低(di)收(shou)(shou)入(ru)(ru)消費群而言，在這方面(mian)(mian)表現得尤為(wei)突出(chu)(chu)(chu)。用最少的(de)支出(chu)(chu)(chu)滿足盡可能多(duo)的(de)消費需求是(shi)(shi)他(ta)們(men)最為(wei)“奢侈(chi)”的(de)美好(hao)愿(yuan)望(wang)。在調查(cha)中，我發現商(shang)場(chang)的(de)特價處(chu)，大多(duo)數是(shi)(shi)低(di)收(shou)(shou)入(ru)(ru)群。因為(wei)對他(ta)們(men)來說，低(di)價是(shi)(shi)實(shi)惠。很多(duo)外面(mian)(mian)大城市的(de)超市就以這樣的(de)實(shi)惠吸引(yin)了眾多(duo)的(de)市民。

　　2、注重質量(liang)。目前(qian)，城鎮里的(de)(de)(de)(de)低收(shou)入群中(zhong)。在(zai)調查中(zhong)，我(wo)發現(xian)他們(men)的(de)(de)(de)(de)消費習慣遠遠不同(tong)于農村(cun)消費者。他們(men)已(yi)經具有了消費過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)自我(wo)保護(hu)意(yi)識和對(dui)健康生(sheng)活、營養飲食的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求。即(ji)使他們(men)為(wei)了節(jie)儉而去購買(mai)肉菜市場(chang)里的(de)(de)(de)(de)低價(jia)肉菜，但他們(men)仍然擔憂肉菜的(de)(de)(de)(de)質量(liang)，并渴盼“放心肉菜”的(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。因為(wei)質量(liang)是實在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)要(yao)中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)(wu)數(shu)量少(shao)，購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)多(duo)。下崗(gang)工人尤(you)其是(shi)其中的家庭主婦(fu)，生活(huo)很(hen)有(you)規律，每天基本上是(shi)按時(shi)起、按時(shi)睡，按時(shi)買東西，按時(shi)看電視(shi)……他(ta)們的單次(ci)購(gou)(gou)物(wu)(wu)數(shu)額很(hen)小，但是(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)很(hen)多(duo)，有(you)時(shi)一天就會發生數(shu)次(ci)購(gou)(gou)買行為(wei)。

大學生創業計劃書5

　　一、行業概況

　　明(ming)年就(jiu)(jiu)要(yao)從(cong)象牙塔里出來(lai)了(le)(le)(le)，因(yin)為經濟危機(ji)的(de)影響(xiang)已(yi)經自己(ji)對(dui)于(yu)餐飲業的(de)興趣打算畢業后開一家蛋糕(gao)店，蛋糕(gao)店有很大(da)的(de)發展前景，今下人們的(de)生活好(hao)了(le)(le)(le)，消(xiao)費(fei)水平高(gao)(gao)了(le)(le)(le)，對(dui)于(yu)生活品質的(de)追(zhui)求(qiu)也就(jiu)(jiu)高(gao)(gao)了(le)(le)(le)，綜合性的(de)蛋糕(gao)店已(yi)經成(cheng)為城市消(xiao)費(fei)的(de)一大(da)潮(chao)流，

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發屬(shu)于(yu)餐飲服務行業(ye)，名(ming)稱為“xx下午茶”，是個人獨資(zi)企業(ye)。主要為人們(men)提(ti)供(gong)蛋糕、面包(bao)、冰淇淋(lin)已(yi)及飲料等甜(tian)品(pin)。

　　2、本店(dian)(dian)打算(suan)開(kai)在社區商業街，開(kai)創期是一(yi)家中檔蛋糕店(dian)(dian)，未來打算(suan)逐(zhu)步發展成為(wei)像安德魯(lu)森、向陽坊、那(nei)樣的(de)蛋糕連鎖店(dian)(dian)。

　　3、本店需創業資(zi)金xx萬元。

　　三、經營目標

　　由于地理位置處于商業街(jie)，客源相對豐富(fu)，但競(jing)爭(zheng)對手(shou)也不少，特別是本店剛(gang)開業，想要(yao)打開市場(chang)，必須要(yao)在服(fu)務質量(liang)和產品質量(liang)上下(xia)功夫(fu)，并且要(yao)進(jin)一步(bu)擴大(da)經營范圍以滿足(zu)消費者的不同需求。短期目標是在商業街(jie)站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步(bu)發(fa)展成為一家經濟實力雄(xiong)厚并有(you)一定(ding)市場(chang)占有(you)率的蛋糕(gao)連鎖公司(si)，在眾(zhong)多蛋糕(gao)品牌(pai)(pai)中(zhong)闖出一片天(tian)地，并成蛋糕(gao)市場(chang)的知名品牌(pai)(pai)。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：本(ben)店(dian)的(de)目(mu)標顧(gu)客(ke)有(you)：到商業街(jie)購物(wu)娛樂的(de)一般消費(fei)者，約(yue)(yue)占50%;附近學(xue)(xue)校(xiao)的(de)學(xue)(xue)生、商店(dian)工作(zuo)人員、小區居民，約(yue)(yue)占50%。客(ke)源數量(liang)充足，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭對(dui)手：根(gen)據調(diao)查結(jie)果(guo)得(de)知國內品(pin)牌蛋(dan)糕店有很(hen)多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店就有很(hen)多如安德魯森、向陽(yang)坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此(ci)競爭是(shi)很(hen)大的。

　　五、經營計劃

　　1、先(xian)是(shi)到附近幾(ji)家蛋糕(gao)店(dian)“刺探情報(bao)”，摸清不同種(zhong)類和尺寸蛋糕(gao)的(de)成本價。了解各(ge)類蛋糕(gao)店(dian)的(de)經營(ying)理(li)念以及經營(ying)的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊(qi)后，開(kai)始在各大蛋糕店“挖(wa)角(jiao)”。不能(neng)“明目張膽”地挖(wa)，要(yao)趁店里人少時，偷偷跑(pao)過去和店里師傅(fu)商量。或(huo)者招聘糕點(dian)師傅(fu)，開(kai)蛋糕店師傅(fu)很(hen)重要(yao)，所以要(yao)慎(shen)重考(kao)慮。

　　3、據了解發現一套(tao)消(xiao)費定(ding)率：“顧(gu)客永遠沒有的(de)價錢(qian)(qian)。今天(tian)你(ni)能降低(di)幾元錢(qian)(qian)，明天(tian)可能就(jiu)有同(tong)行競爭者以(yi)(yi)更低(di)的(de)價錢(qian)(qian)與你(ni)爭奪訂單。”從中體會到產品市(shi)場一定(ding)的(de)競爭策略(lve)：“降價促(cu)銷(xiao)并不是長(chang)期的(de)經營策略(lve)，唯有以(yi)(yi)的(de)材料(liao)制作(zuo)出品質的(de)蛋糕，才能吸(xi)引(yin)顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4、蛋糕店主要是(shi)面向大眾(zhong)，因此價格不會太(tai)高，屬中低價位(wei)。

　　5、可(ke)印一些廣告傳(chuan)單，以優惠券的形式發放，以達(da)到(dao)廣告宣傳(chuan)的效果

　　6、蛋糕店可以專門(men)開辟休閑區(qu)域，設(she)置很多造(zao)型(xing)別致(zhi)的座椅。顧客可買上一(yi)些點心，坐在蛋糕店里(li)慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕店的休閑功能(neng)得到進一(yi)步強(qiang)化。

　　7、經過多方(fang)調(diao)查，出(chu)于競爭等(deng)方(fang)面的(de)(de)需要，不少蛋(dan)糕店推出(chu)一些與(yu)蛋(dan)糕并沒有(you)太多關(guan)聯的(de)(de)休閑食品(pin)，藉以(yi)形成新的(de)(de)利(li)潤增(zeng)長點(dian)。在(zai)經營的(de)(de)品(pin)種(zhong)上，不少店主有(you)一些推陳出(chu)新的(de)(de)舉措：比(bi)如在(zai)炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)夏季，會合(he)時令地推出(chu)眼下非常(chang)流行的(de)(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶茶，果(guo)汁類的(de)(de)飲料(liao)深受顧客青睞(lai)。

　　8、建立會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)(ka)上(shang)印制會(hui)員的名字。會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)的優惠率(lv)并(bing)不(bu)高，如xx折(zhe)。一(yi)方面(mian)，這可以給消費者(zhe)(zhe)受尊重感，另(ling)一(yi)方面(mian)，也(ye)便于(yu)服務員對于(yu)消費者(zhe)(zhe)的稱呼。特(te)別是如果消費者(zhe)(zhe)和別人在一(yi)起，而(er)服務員又能當(dang)眾稱他(她(ta))為_生、小姐，他們會(hui)覺得(de)很受尊重。

　　9、在(zai)桌上放一些宣傳品、雜志，內(nei)容是(shi)關于糕點飲料的知識、故事(shi)等，一方面可以(yi)提升品位，烘(hong)托氣氛，也增加消費者對品牌好(hao)感。

　　10、無論是從店面裝修、店員(yuan)形象(xiang)，還是蛋糕制作上(shang)，都(dou)要(yao)給顧客健(jian)康、衛生的(de)感覺。蛋糕店一定要(yao)嚴格執(zhi)行國家《食品衛生法(fa)》，這(zhe)是立(li)足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟(qi)動資產：大約需(xu)xx萬(wan)元(yuan)

　　設備(bei)投(tou)資(zi)：1.房租xx元(yuan)。2.門(men)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修約xx元(yuan)(包括店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修和燈箱)。3.貨(huo)架和賣臺(tai)投(tou)入(ru)約xx元(yuan)。4.員工(x名)統(tong)一服裝(zhuang)(zhuang)需xx元(yuan)。5.機器設備(bei)的(de)投(tou)資(zi)：x萬元(yuan)(包括制作蛋糕(gao)的(de)全(quan)套用(yong)具)首期進貨(huo)款：面(mian)粉、奶(nai)油等原材料(liao)，約xx元(yuan)。

　　月銷售額(e)(平均)：xx元(yuan)(yuan)。據有關內行(xing)人士評估，如此一家小型蛋糕(gao)店的經營在(zai)走上正(zheng)軌(gui)以后，每月銷售額(e)可達xx元(yuan)(yuan)。

　　每月支(zhi)出：xx元。房租：選址(zhi)在居民較密集的小(xiao)(xiao)區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近小(xiao)(xiao)孩子的.地段(如(ru)幼兒園或者游樂場附近)，約xx元。

　　貨(huo)品成本：30%左右，約xx元。人(ren)員(yuan)工資：10平方米的小店(dian)需要蛋(dan)糕師傅1名(ming)，服務(wu)員(yuan)1名(ming)，工資共計(ji)xx元。

　　水電等雜費(fei)：xx元設(she)備折舊(jiu)費(fei)：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資(zi)。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店(dian)不是所在街道(dao)或(huo)者小區的(de)第一(yi)家店(dian)，顧客很難改變一(yi)貫的(de)口味，所以就得(de)花費更大的(de)財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創業計劃書6

　　一、項目背景

　　各種花(hua)(hua)(hua)訴說(shuo)千言萬語(yu)，句(ju)句(ju)訴說(shuo)“美好(hao)”，尤其(qi)是現(xian)在。隨(sui)著人(ren)們(men)生活水平的(de)不(bu)斷提高，生活質量也在不(bu)斷提高。這(zhe)樣，我們(men)建立(li)了一個(ge)(ge)網上校園(yuan)花(hua)(hua)(hua)店，以送花(hua)(hua)(hua)為市(shi)場(chang)(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧網站的(de)長期(qi)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)和(he)短期(qi)資金回報率(lv)來搶占市(shi)場(chang)(chang)，以個(ge)(ge)性化消(xiao)費為主題(ti)，以鮮花(hua)(hua)(hua)為先(xian)導帶動其(qi)他產品(pin)，最終形成(cheng)“Geo大(da)學玉(yu)鳥花(hua)(hua)(hua)店”，具有品(pin)牌優勢的(de)市(shi)場(chang)(chang)是非(fei)常(chang)可行的(de)。

　　二、公司項目規劃

　　1.提供獨(du)特(te)的企業使命

　　有效暢通的銷(xiao)售渠(qu)道，以(yi)提(ti)供產(chan)品和服務為基礎(chu)，推動花卉市場的大發展。我們(men)的玉鳥將(jiang)成為可愛的使(shi)者，把祝福(fu)和幸(xing)福(fu)送到千家萬(wan)戶，為人類創造最好的生存(cun)環境！

　　2.公司目標

　　立足(zu)大土地，服務武(wu)漢，輻射華中，打造一流的網上花店公司。

　　我(wo)公司將在(zai)一年內(nei)在(zai)武漢的消費者(zhe)中建立一定的知名度，努力做到收支(zhi)平衡。投(tou)資期內(nei)，僅選擇網站終端所在(zai)的Geo大學西校區(qu)作為試點市場。這個地區(qu)市場容量3000多人(ren)，比較有代(dai)表性(xing)，試點時(shi)間一個半(ban)月(yue)。模型成功后，將以ASP的形式在(zai)變(bian)電(dian)站推廣(guang)。運營3到6個月(yue)后，將擴展到其他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地球大(da)(da)學玉鳥花店”網站(zhan)(zhan)是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)針(zhen)對650萬大(da)(da)學生(sheng)(sheng)推出(chu)的垂直網站(zhan)(zhan)，所(suo)以(yi)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)。網站(zhan)(zhan)除了(le)武漢(han)地質(zhi)大(da)(da)學主站(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)湖(hu)北高校還有子站(zhan)(zhan)。因此，暫定目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)以(yi)湖(hu)北大(da)(da)學生(sheng)(sheng)為主，未來將逐步拓(tuo)展市場。以(yi)中國地質(zhi)大(da)(da)學為例，各類學生(sheng)(sheng)近2萬人，8所(suo)學校有近20萬目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。最新統(tong)計顯(xian)示，中國大(da)(da)學生(sheng)(sheng)約有650萬，這(zhe)是(shi)一個巨大(da)(da)的市場。考(kao)慮到學生(sheng)(sheng)畢業(ye)后仍然會(hui)是(shi)網站(zhan)(zhan)的忠實客戶，目(mu)標(biao)(biao)市場的容量(liang)會(hui)相當可觀(guan)。

　　2.調查結果(guo)分析(xi)

　　我公司主要通過問卷(juan)(juan)調查(問卷(juan)(juan)見(jian)附件一)和個人訪談的方(fang)式對武漢大學生(sheng)進行客戶分析(xi)。這次我們發出了50份問卷(juan)(juan)，收回(hui)了37份。由于時間有限，問卷(juan)(juan)數(shu)量(liang)不多，但還是(shi)在一定(ding)程(cheng)度上反(fan)映了消(xiao)費者的消(xiao)費心理(li)和需求。

　　⑴有明顯的好(hao)奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹(shao)產生(sheng)購買(mai)行(xing)為(wei)。

　　⑵購(gou)買行為基本(ben)是感性的(de)，但由于(yu)自身經濟收入的(de)影(ying)響，購(gou)買行為也是理性的(de)，一(yi)般選擇價格較低但浪(lang)漫(man)色彩(cai)較強(qiang)的(de)品種。

　　⑶大(da)學生沒有固定的購買模(mo)式，購買行為趨于隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強(qiang)，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影(ying)響產(chan)品購(gou)買的因素有:價格(ge)、品種、包裝(zhuang)、服務(wu)等。

　　【6】購(gou)買(mai)行(xing)為非常喜慶(qing)，一般(ban)集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友(you)生(sheng)日(ri)前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學(xue)生一(yi)般不問價格，但(dan)從網上訂單來看，重點(dian)是(shi)(shi)中檔(dang)價格。訂單的數(shu)量往往表達了他(ta)們(men)的心聲。比(bi)如大部分(fen)都是(shi)(shi)點(dian)1(你是(shi)(shi)我唯一(yi))、3(我愛你)、19(愛了很(hen)久)、21(喜(xi)歡(huan))等(deng)。在教師節(jie)，鮮花通(tong)常(chang)是(shi)(shi)按班(ban)級數(shu)量訂購(gou)的。包裝一(yi)般傾向(xiang)于要求高檔(dang)，向(xiang)個性(xing)化發展

　　四.商業策略

　　1.小組成員:

　　金(組(zu)長)主要負責網站的制作和(he)維護(hu)

　　江主要負責的發(fa)展規劃(hua)

　　李信主要負(fu)責經(jing)營戰略和項目規劃

　　王鵬主要負責市場調研(yan)和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌戰略

　　在網站建設之初(chu)，我們(men)非常重視(shi)品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上，美(mei)工(gong)們(men)根據詳細的(de)市場調研和(he)大膽的(de)預測，采用了(le)動靜(jing)結(jie)合的(de)設計方案，精心策劃了(le)視(shi)覺(jue)形象和(he)文字(zi)字(zi)體(ti)，力求(qiu)獨特(te)創新。

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在(zai)原(yuan)材料(liao)、包(bao)裝、服務(wu)上力(li)求(qiu)完(wan)美，力(li)求(qiu)給顧(gu)客最大的(de)享(xiang)受和(he)心(xin)理滿(man)足，采取價格路線和(he)質(zhi)量路線并重，滿(man)足不同層次(ci)消費者的(de)需求(qiu)。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利用(yong)學校電(dian)臺、報紙(zhi)專欄(lan)、宣傳欄(lan)進行(xing)免費宣傳，利用(yong)網站(zhan)本身的(de)信(xin)息流優勢進行(xing)宣傳，突出(chu)形(xing)象(xiang)，與各大報紙(zhi)、地方電(dian)臺、電(dian)視臺建立(li)良好關系，采取互(hu)利共贏的(de)戰(zhan)略模式(shi)。

　　(2)服務

　　網上花店的服務一(yi)(yi)定(ding)是(shi)一(yi)(yi)流的。對于配送團隊成員來說(shuo)，只(zhi)要(yao)有訂(ding)單，就(jiu)必須按時按照訂(ding)單要(yao)求發貨，是(shi)微笑服務。在售(shou)后服務方面，客戶(hu)服務部負責采取以下方法:

　　①打(da)電(dian)話感謝(xie)或發(fa)E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大(da)節假日(ri)發(fa)電(dian)子賀卡(ka)。

　　②無條(tiao)件接受客戶退(tui)貨，集(ji)中受理客戶投(tou)訴(su)。

　　③建立帶禮品的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者問卷，掌握消(xiao)(xiao)費者需(xu)求的(de)(de)第一手信(xin)息。

　　(4)第一次訂(ding)購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價(jia)格(ge)，成(cheng)為會員(yuan)后(hou)享受會員(yuan)價(jia)格(ge)。

　　⑤不定期在線或線下舉辦(ban)會員沙龍，交(jiao)流(liu)信息，交(jiao)流(liu)感(gan)受，回答客戶最感(gan)興趣的問題(ti)。

　　⑥建立客戶數據(ju)庫文件。客戶重復下單時，只需輸入(ru)姓(xing)名，客戶的其他(ta)信息就會(hui)自(zi)動轉入(ru)系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網上花店主要(yao)與一流批(pi)發(fa)商建立業(ye)務關系。在選擇批(pi)發(fa)商時，他(ta)們一般(ban)會考察自己的經(jing)營業(ye)績、信(xin)譽(yu)、合作(zuo)態(tai)度和交貨是否及(ji)時等。要(yao)求他(ta)們在同一個城(cheng)市的不同區域有幾個營銷網點(dian)，方便高(gao)校的經(jing)銷會員現場采花。通常，他(ta)們與批(pi)發(fa)商簽署合作(zuo)協議，就價(jia)格和產(chan)品(pin)質量等問題達成共識。

　　3.網上花店策略的實施

　　1.市(shi)(shi)(shi)場(chang)范圍選擇(ze):投資期間，僅選擇(ze)網站主(zhu)站所在地中國(guo)地質大學西校區作為試(shi)點(dian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。這個(ge)(ge)地區的市(shi)(shi)(shi)場(chang)容量是3000多(duo)人，比較有代表性，試(shi)點(dian)時間是一個(ge)(ge)半月(yue)。該模式成功后(hou)，將在分站推廣。首(shou)先，它將在其他7個(ge)(ge)子(zi)站試(shi)運(yun)行，然后(hou)在運(yun)行3到(dao)6個(ge)(ge)月(yue)后(hou)擴(kuo)展(zhan)到(dao)其他市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　2.重點宣傳(chuan)客戶。宣傳(chuan)對象主要(yao)是在校學生。他們(men)對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏(luo)輯思維(wei)較(jiao)強的工科學生，我們(men)利(li)用早(zao)期受(shou)眾進(jin)行傳(chuan)播，達到宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)。

　　3.現場推廣選(xuan)擇(ze)9月8日(ri)和9月9日(ri)作為重點宣傳日(ri)期，在此(ci)之前向學生(sheng)宿舍發放傳單。宣傳內容包括(kuo):

　　(1)掛(gua)統一(yi)顏色橫幅，位于(yu)校園主干道上(shang)，編號3-5，上(shang)面有“玉(yu)鳥(niao)花(hua)店(dian)”網址和“校園花(hua)店(dian)隆重推(tui)出(chu)”針對問題的火柴掛(gua)。

　　⑵在校園人流(liu)量大的宿舍、食(shi)堂門(men)口附近設立宣傳(chuan)臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一(yi)個宣傳(chuan)板詳細介(jie)紹花店的內(nei)容(rong)，放實物花卉(hui)，宣傳(chuan)當天送出配送禮(li)物。

　　⑶要求學(xue)校電臺播出《玉鳥花店》宣(xuan)傳部門擬定的宣(xuan)傳資料(liao)，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

　　⑷為(wei)了營造氣(qi)氛(fen)，安排兩位女(nv)士(shi)佩戴“玉鳥花店”網(wang)站(zhan)彩帶，講解，組織抽獎。獲獎者可以在網(wang)站(zhan)上訂(ding)購20元以下的鮮花，網(wang)站(zhan)將支(zhi)付(fu)費用。

　　⑸宣傳(chuan)日請向學(xue)校相關媒體報道，如武漢晚報、地(di)方電視臺等(deng)。

大學生創業計劃書7

　　一、項目概況

　　項目目的(de)：校園食堂的(de)伙食一直是學(xue)校的(de)詬(gou)病，在學(xue)校附近經營一個價(jia)格適中，品種多樣的(de)餐廳是一個非常盈利的(de)創業項目.

　　項(xiang)目名稱：xx餐廳

　　性(xing)質：提供早餐(can)(can)，午餐(can)(can)，晚餐(can)(can)及(ji)特色冷(leng)飲和休閑餐(can)(can)飲等學生餐(can)(can)廳.

　　建設(she)地點：xx大學(xue)城(cheng)

　　市場分析：在大(da)學中一直被詬病的(de)(de)就是(shi)大(da)學食(shi)堂(tang)的(de)(de)飲食(shi)問(wen)題(ti)，大(da)學的(de)(de)飲食(shi)質(zhi)量不(bu)高(gao)已成為(wei)公認的(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足了學生(sheng)們(men)的(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)，而(er)質(zhi)量卻遠(yuan)遠(yuan)沒有達到學生(sheng)們(men)的(de)(de)要求.本餐廳就是(shi)根據這一點，為(wei)了提高(gao)大(da)學生(sheng)的(de)(de)飲食(shi)質(zhi)量，旨(zhi)在為(wei)高(gao)校(xiao)大(da)學生(sheng)提供(gong)價格低廉安(an)全高(gao)質(zhi)并富有特色的(de)(de)食(shi)品，并且同時(shi)為(wei)各高(gao)校(xiao)提供(gong)一定的(de)(de)勤(qin)工助學崗位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)(de)完成學業(ye).

　　宗旨：健康營養，服務學(xue)生，創造有特色的餐(can)廳

　　經(jing)營范(fan)圍：提供早餐，午餐，晚(wan)餐及特色冷(leng)飲和休閑餐飲

　　1.早餐以浙(zhe)江等南方小(xiao)吃(chi)為(wei)主打特色，當然本地(di)小(xiao)吃(chi)也是少不了的.品種多，口味全，營養(yang)豐(feng)，使(shi)就餐者有(you)更多的選擇.

　　2.午餐和晚餐則有(you)中西(xi)不(bu)同口味菜式(shi).而非餐點(dian)又提供各種冷飲，如(ru)果汁、薄(bo)冰、冰粥、刨(bao)冰、冰豆(dou)甜湯、冰凍咖啡、水(shui)果拼盤等.

　　3.全(quan)天提供各色餐點，冷飲(yin)，熱飲(yin).

　　市(shi)場營銷：在餐(can)廳的初步(bu)發(fa)展階段，采用優(you)惠營銷，利用各(ge)(ge)種優(you)惠方式吸引學生，并在各(ge)(ge)個高校(xiao)里進行(xing)宣傳，不斷加(jia)深學生對本(ben)餐(can)廳的印象，打(da)響品牌.同時，聘用手藝(yi)精良(liang)的廚師，創(chuang)作各(ge)(ge)種精致美(mei)食(shi).隨(sui)著餐(can)廳的固定食(shi)客的增加(jia)，建立起堅(jian)實的客戶(hu)關(guan)系(xi).

　　財(cai)務(wu)數據：財(cai)務(wu)計(ji)劃欄

　　注冊(ce)金額：十五萬元(yuan)

　　融資方式：自己工作所(suo)得五(wu)萬元，家人助資五(wu)萬，貸款五(wu)萬

　　組(zu)織理念：特色飲(yin)食，微(wei)笑服務(wu)

　　結論：學(xue)生(sheng)餐(can)廳與傳統餐(can)廳有著明顯的(de)不(bu)同，其特色經(jing)營會(hui)是(shi)其盈利的(de)主要(yao)來源.以大(da)學(xue)城為其市場，消(xiao)費群集中，消(xiao)費方(fang)向穩定，人流量大(da)，消(xiao)費的(de)潛在性強，是(shi)餐(can)廳存(cun)在之主要(yao)支柱.據(ju)我們(men)的(de)市場調查與分析，本店(dian)產品的(de)市場需求是(shi)存(cun)在的(de)，并具有一(yi)(yi)定的(de)競爭力.而本人正是(shi)學(xue)生(sheng)――――這(zhe)個最(zui)大(da)客戶群中的(de)一(yi)(yi)員，所(suo)以更能了解顧客需要(yao)什么樣的(de)產品和服(fu)務，從這(zhe)些方(fang)面來看，是(shi)應(ying)該是(shi)很有機會(hui)擠入(ru)該餐(can)飲市場的(de).

　　二、管理層

　　（一(yi)）餐飲(yin)經營者

　　1.擁有(you)餐(can)廳(ting)的(de)決策權，對餐(can)廳(ting)成(cheng)員有(you)聘用解雇的(de)權力.

　　2.餐廳員工的(de)薪資(zi)和休假(jia)的(de)安排

　　3.熱情待客(ke)(ke)，客(ke)(ke)人至上，保(bao)證優良的服務(wu)，加強(qiang)對員工服務(wu)態度的監(jian)督.

　　4.控(kong)制餐廳(ting)的(de)經營情況(kuang)，加強對餐廳(ting)的(de)財產(chan)管理(li)，掌握和控(kong)制好(hao)各種物品的(de)使用情況(kuang).

　　5.加強對每個廚師的溝通(tong)合作，提供客人的意(yi)見和(he)改進食品的質(zhi)量(liang).

　　（二）中餐廚師

　　1.每日(ri)早午餐的(de)制作，保證食品質量

　　2.遵(zun)守(shou)作息(xi)時(shi)間，準時(shi)開餐(can)，不(bu)擅離職守(shou)，不(bu)得無(wu)緣(yuan)無(wu)故罷工，影(ying)響餐(can)廳經營.

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jie)約水、電、燃(ran)氣等消費(fei).

　　4.上班時(shi)穿廚師專(zhuan)用服，將自身整理(li)干凈，在工作時(shi)間不抽(chou)煙，安全烹飪.

　　5.努力(li)創作特色飲食.

　　（三）西餐廚師

　　與(yu)中餐廳廚師職(zhi)責相同.

　　（四）服務生（三人(ren)）

　　1.微笑服務，禮貌待人.

　　2.餐(can)廳(ting)每(mei)日營業前，整理好桌(zhuo)椅，餐(can)廳(ting)衛生，準備好各(ge)種用品，確保餐(can)廳(ting)正常營業.

　　3.客(ke)到時，及時安排好客(ke)人入座，主動介(jie)紹本餐廳特色飲食.

　　4.對客人(ren)(ren)禮貌，客人(ren)(ren)的非私人(ren)(ren)問(wen)題有問(wen)必答，隨時留(liu)意客人(ren)(ren)情(qing)況，努(nu)力將客人(ren)(ren)服務周到.

　　5.工作中(zhong)碰見自己不(bu)能解(jie)決(jue)的問(wen)題，及時(shi)向餐廳管理者匯(hui)報，請其幫忙(mang)解(jie)決(jue)問(wen)題.

　　6.客(ke)人(ren)離開后(hou)，注(zhu)意是否有遺留(liu)物，若有，速交柜臺，然后(hou)，迅速整(zheng)理餐桌，做(zuo)好(hao)下(xia)一批客(ke)人(ren)來之前的準(zhun)備.

　　7.下班前檢查工(gong)作(zuo)區域是否關(guan)燈，關(guan)窗，電(dian)源是否切斷，確保(bao)安全.

　　8.與員工(gong)之間建(jian)立(li)良好關系，互相(xiang)幫助，遵守(shou)餐廳規章制度.

　　三、研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐(can)廳的(de)創建需要進(jin)行申請，取得經營許可(ke)證(zheng).在(zai)銀(yin)行進(jin)行抵押貸款，獲取開業基金.

　　（二）餐(can)廳開辦前(qian)準(zhun)備

　　1.租用場地

　　2.裝(zhuang)修餐廳，餐廳風格(ge)自然(ran)，隨(sui)意，同時負有現代氣(qi)息，墻面采用(yong)偏淡的溫色調，廚房布(bu)置(zhi)合理精致，采光性(xing)好，整體感觀介于家庭廚房性(xing)質(zhi)與(yu)酒店廚房性(xing)質(zhi)之間(jian).

　　3.聘用(yong)中(zhong)西餐廚師，簽訂合同.

　　4.聯系用原材料供應商，與之簽(qian)訂合作合同.

　　5.聘用(yong)勤工儉學的學生為(wei)服(fu)務員，談好(hao)薪資，工作時間(jian)，工作內(nei)容(rong)，簽訂好(hao)勞工合同.

　　6.開始在各高校(xiao)進行(xing)宣(xuan)傳活動.

　　四、行業及市場

　　餐廳是(shi)(shi)為人們(men)(men)提供生活飲食的(de)地方，是(shi)(shi)人們(men)(men)生活所必不(bu)可少的(de).隨著生活的(de)不(bu)斷(duan)進步(bu)，經濟的(de)不(bu)斷(duan)發展(zhan)，填飽肚子(zi)不(bu)再(zai)是(shi)(shi)人們(men)(men)對飲食的(de)要求(qiu)(qiu)，現(xian)在的(de)人所追求(qiu)(qiu)的(de)是(shi)(shi)干凈衛生，有特色的(de)餐廳.而本(ben)餐廳就是(shi)(shi)在此基礎(chu)上建(jian)立起來的(de)，價格適(shi)中，選擇多(duo)樣，安全衛生，微笑服務是(shi)(shi)我們(men)(men)餐廳能(neng)生存下(xia)來的(de)重要條件.

　　（一）此類餐廳(ting)的形成及發展(zhan)前景(jing)

　　世界(jie)的(de)不(bu)斷融合，越來越多的(de)西餐(can)廳在中(zhong)國建(jian)立起來，高校的(de)學(xue)生接觸(chu)的(de)西方(fang)文化，讓(rang)他們對西方(fang)的(de)食(shi)物充(chong)滿好(hao)奇，因此，像本(ben)餐(can)廳中(zhong)餐(can)為(wei)主，西餐(can)為(wei)輔的(de)餐(can)廳有著(zhu)一(yi)定的(de)市(shi)場需求，只(zhi)要價(jia)格安排合理，味道較(jiao)好(hao)，餐(can)廳風格獨特，一(yi)定會有較(jiao)高盈(ying)利.

　　（二(er)）餐廳所在(zai)地(di)（大(da)學城）消費市場(chang)分析

　　xx大(da)(da)學城是xx各所(suo)高校集中的地方，消(xiao)費量大(da)(da)，中餐廳(ting)(ting)多(duo)，但是專為(wei)(wei)學生(sheng)(sheng)提供休閑場(chang)所(suo)的餐廳(ting)(ting)卻并不多(duo)，因此(ci)，學生(sheng)(sheng)餐廳(ting)(ting)會有較大(da)(da)的市場(chang).且由于本餐廳(ting)(ting)的價格安排較為(wei)(wei)適中，符合大(da)(da)部分(fen)學生(sheng)(sheng)的消(xiao)費標準(zhun).

　　（三(san)）現已創辦(ban)的此類餐(can)廳概(gai)況

　　1.名稱：xx餐廳(ting)

　　2.成立時間：20xx年xx月xx日

　　3.所在(zai)位置：xx大學城

　　4.優勢(shi)分析：存在時間(jian)長，有(you)(you)固(gu)定客人，午餐、晚(wan)餐有(you)(you)特色，開(kai)業時，此類餐廳(ting)并不多，因此具有(you)(you)較高(gao)的(de)人氣，符合(he)人們(men)追(zhui)求新奇的(de)心(xin)理(li).且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追(zhui)捧.

　　5.主要經營(ying)項目介紹：午餐是(shi)中餐，晚餐是(shi)西餐

　　6.存在的缺(que)陷：

　　1.餐廳長時間(jian)的風格未作(zuo)改變(bian)(bian)，且飲食種類(lei)幾乎沒有變(bian)(bian)化，消費者毫無新鮮感(gan).

　　2.因(yin)為(wei)生意較為(wei)火(huo)爆，整(zheng)體價格有所上調，受到學(xue)生的不(bu)滿.

　　7.本餐(can)廳的競爭策略

　　（一）做好宣傳，開展各種促(cu)銷活(huo)動(dong)

　　1.前期宣(xuan)傳：大規模，高強度，投(tou)入較(jiao)大.后期宣(xuan)傳：重視已有顧(gu)客(ke)關系管(guan)理，借此進行口碑營銷(xiao).定期具體(ti)活動(dong)的策劃和組織，通過活動(dong)時(shi)時(shi)提(ti)醒顧(gu)客(ke)的消(xiao)費意識.

　　2.針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)節假日，開展(zhan)有針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)性的促(cu)銷策略(lve).

　　（二(er)）創造(zao)本餐廳特色

　　1.永(yong)(yong)遠(yuan)不(bu)要(yao)讓自(zi)己(ji)的(de)餐(can)廳(ting)落伍，應(ying)始終保持高雅的(de)格調，緊跟潮流(liu)和消費(fei)群(qun)體的(de)消費(fei)習慣和真實需要(yao)；自(zi)己(ji)的(de)餐(can)廳(ting)是(shi)為高校師生提供飲食的(de)，要(yao)有這種意識DD永(yong)(yong)遠(yuan)和校園生活合拍.

　　2.這(zhe)是(shi)你的餐(can)廳(ting).每一(yi)(yi)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都應該有這(zhe)種(zhong)主人(ren)意(yi)識，熱情(qing)，主動(dong)，有親(qin)和力(li).應該通過一(yi)(yi)系列(lie)的方法讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)把這(zhe)種(zhong)意(yi)識時刻牢記，讓(rang)每一(yi)(yi)個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都以自己(ji)就代表餐(can)廳(ting)的形象而(er)自豪.

　　五、營銷策略

　　（一）在(zai)確定經(jing)營方(fang)式前，本餐廳會對消費群和競爭(zheng)對手進行調查和分析，根據不同情況制(zhi)定相應的經(jing)營策(ce)略(lve)：

　　1.優勢宣傳：

　　1.本餐廳(ting)經營解(jie)決了學校(xiao)食(shi)堂飯菜口味(wei)單一等問題，也無(wu)流動小攤衛生沒有保證的擔(dan)憂，并且(qie)與食(shi)堂同樣方便快捷，節(jie)約(yue)時間.

　　2.同時，非餐點(dian)還提供冷飲、冰(bing)粥、等，并(bing)提供免費茶水.

　　3.簡潔舒適(shi)的裝修將(jiang)是餐(can)廳的一(yi)大特點，學生普(pu)遍喜歡在干凈、服(fu)務(wu)態度好的餐(can)館就餐(can)，因此令人滿(man)意的服(fu)務(wu)也將(jiang)是本店的一(yi)大特色.

　　4.此(ci)外(wai)，學(xue)校食堂有明確的(de)(de)就餐時限，而(er)校外(wai)很少有餐館出售(shou)早餐，因此(ci)在(zai)校外(wai)的(de)(de)本(ben)店(dian)則可(ke)以較容易地抓(zhua)住(zhu)這部(bu)分因時間(jian)差而(er)導致(zhi)丟失的(de)(de)市場份(fen)額，換句話說(shuo)就是由在(zai)就餐點前(qian)后的(de)(de)一段時間(jian)要就餐的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶群所產生的(de)(de)市場份(fen)額.

　　5.本餐廳的(de)消費群目標是(shi)高校(xiao)的(de)學生，因此，綠(lv)色衛生，餐點獨(du)特(te)，價格適宜是(shi)本餐廳重大優勢.

　　6.本(ben)餐廳的(de)構(gou)造風格符合廣大(da)學生的(de)審美(mei)標準(zhun).具體內容請參見(jian)附(fu)件一.

　　2.服務：

　　本(ben)餐廳(ting)所推(tui)崇(chong)的是(shi)微笑服(fu)務(wu)，作為餐廳(ting)的一員(yuan)，不管(guan)是(shi)餐廳(ting)管(guan)理(li)者，還是(shi)服(fu)務(wu)員(yuan)，面對(dui)顧(gu)客均需要微笑服(fu)務(wu)，真誠待人，對(dui)于具體要求(qiu)本(ben)餐廳(ting)在聘請廚(chu)師以及服(fu)務(wu)員(yuan)時已經強(qiang)調.餐廳(ting)規(gui)章制度也有(you)明確要求(qiu).

　　3.品(pin)質與價格(ge)的雙重保(bao)障的競(jing)爭策略(lve)

　　1，本餐廳所強調的(de)是(shi)綠色生活(huo)，健康享受美食，因此，對于原(yuan)材料的(de)購買均要(yao)求較高，符合大學(xue)生的(de)健康飲食.

　　2.本餐廳的(de)消(xiao)費群(qun)是(shi)廣大學生群(qun)體，因此，在價(jia)格方面會盡量符合學生們的(de)消(xiao)費需(xu)求.

　　4.校園廣告

　　（1）再在前(qian)期資助學生所舉辦的(de)活(huo)動(dong)(dong)，在其活(huo)動(dong)(dong)中推廣(guang)本餐(can)(can)廳(ting)(ting)，打響本餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)名氣，吸(xi)引顧客的(de)前(qian)來.

　　（2）等有了一(yi)定的顧客群(qun)體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客，當然(ran)這是在盈利的前提(ti)下進行的.

　　（二）經(jing)營模式的建立(li)

　　1.本餐廳提供免費茶(cha)水(shui)和鮮(xian)湯.并且米飯(fan)的(de)質量(liang)相(xiang)對競(jing)爭者(zhe)要好，可(ke)采用不同(tong)的(de)做法（如：蒸(zheng)熟(shu)，是一種南方飯(fan)館常(chang)見的(de)米飯(fan)做法），使口感(gan)與(yu)眾不同(tong)，以(yi)求有(you)別于競(jing)爭者(zhe)，給顧客更多的(de)優惠，以(yi)吸引(yin)更多的(de)客源.

　　2.本餐廳(ting)推出(chu)燒(shao)烤冷飲、八(ba)寶飯等情(qing)侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店(dian)的一大特色(se).

　　3.有(you)許多(duo)學(xue)生(sheng)習(xi)慣于三(san)點一線的生(sheng)活方式，許多(duo)時候為了節約(yue)時間(jian)會選(xuan)擇(ze)最近的就餐地(di)點而(er)不愿到較遠點的餐館，所以在地(di)理(li)位(wei)置選(xuan)擇(ze)上不會與學(xue)校大(da)門有(you)太大(da)的距離.

　　4.餐廳在適當的(de)時(shi)候還將推出送外的(de)服務(wu)，根(gen)據不同情況(kuang)采(cai)取相應(ying)得做法.如：若(ruo)有三份以(yi)上（包(bao)括三份）的(de)叫(jiao)量可以(yi)免費送貨(huo)上門，單(dan)獨叫(jiao)外的(de)需交付(fu)一(yi)定的(de)送貨(huo)費，這樣還有一(yi)個(ge)好處，如有一(yi)人(ren)想叫(jiao)外，為(wei)了不出送貨(huo)費則會拉上另外的(de)兩份外，如此也是能增加銷量的(de).

　　5.餐廳使用不(bu)(bu)銹鋼制(zhi)的(de)自助餐盤，即節約又(you)環保，而廢棄(qi)物也不(bu)(bu)能隨便(bian)傾倒(dao)，可以(yi)與養(yang)殖戶聯系(xi)，讓其免費定期收取(qu)，如此可以(yi)互利.據悉，競爭(zheng)者在(zai)這(zhe)方面做得并不(bu)(bu)到(dao)位，因此良好的(de)就餐環境(jing)是可以(yi)吸引更多的(de)顧(gu)客的(de).

　　6.暑假期間雖然(ran)客源會驟降，但畢竟還有部(bu)分留校學生、附近居民以及打工人員，屆(jie)時可采(cai)取減少生產量(liang)，轉(zhuan)移服務重(zhong)點(dian)等(deng)方式，以改善(shan)暑期的經營(ying)狀況(kuang).寒假期間就考慮修(xiu)業(ye)一個月(yue)，已減少不(bu)必要(yao)的成本支出.

　　7.制作(zuo)顧(gu)客反(fan)饋表(biao).在服務中嚴格要(yao)求工作(zuo)人(ren)員樹(shu)立顧(gu)客第(di)一的觀念(nian)，認(ren)真聽取顧(gu)客意見.將顧(gu)客滿(man)(man)意進行(xing)到底.樹(shu)立顧(gu)客滿(man)(man)意自己才滿(man)(man)意的觀念(nian)，做(zuo)到時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻為顧(gu)客著想.

　　六、市場目標

　　（一(yi)）市(shi)場進(jin)程及目(mu)標

　　慢(man)慢(man)吸引(yin)顧客(ke)的前來(lai)，努力(li)在半年內(nei)收回(hui)初期(qi)的投資.提升知名度、美譽度；積極進行市場(chang)調研，努力(li)的開發新的飲食產品(pin)，為餐(can)廳的進一步發展積蓄資本.

　　進一(yi)步健全(quan)餐廳(ting)(ting)的經營管理體(ti)制，確定自(zi)己的特色品牌飲食，各(ge)類活動相(xiang)繼推出，是(shi)固定的顧客人數進一(yi)步增加.餐廳(ting)(ting)運營已經步入穩定良(liang)好的狀態(tai)，

　　在經(jing)營(ying)穩定后，可以(yi)考(kao)慮擴大經(jing)營(ying)，擴大餐廳的(de)范圍，并可以(yi)尋找新的(de)經(jing)營(ying)場所，做連(lian)鎖經(jing)營(ying)，并慢慢打造(zao)自己(ji)的(de)品(pin)牌，可以(yi)往專為學生(sheng)提供(gong)飲(yin)食(shi)的(de)餐飲(yin)行業發展

　　七、風險及對策

　　（一）資金方面

　　為(wei)防止資金(jin)回收較慢(man)，資金(jin)鏈條(tiao)發生斷裂，需(xu)要有(you)備(bei)留資金(jin)，十五萬元的開業(ye)資金(jin)必須(xu)要有(you)一(yi)定的資金(jin)留做備(bei)用.

　　（二）資源方面

　　本餐(can)廳(ting)的(de)(de)原料(liao)主要以果蔬、豆類、菌(jun)類為(wei)主，是(shi)當今最受歡迎的(de)(de)綠(lv)色(se)天然(ran)無污染食(shi)品(pin)，尤其本餐(can)廳(ting)是(shi)以綠(lv)色(se)食(shi)品(pin)為(wei)主的(de)(de)餐(can)廳(ting)，因(yin)(yin)此在原料(liao)的(de)(de)選擇上需要專業(ye)的(de)(de)知識和(he)技術(shu)投資，這樣才(cai)有利于采(cai)購到新鮮、天然(ran)、無污染的(de)(de)綠(lv)色(se)食(shi)品(pin).因(yin)(yin)此，要與原材料(liao)供(gong)應商建立長期友好合(he)作關系(xi).

　　（三）經營方面

　　餐(can)(can)廳(ting)(ting)長(chang)時間(jian)經營下來，顧(gu)客會對餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)飲食(shi)厭倦，餐(can)(can)廳(ting)(ting)風格的(de)一成(cheng)不變(bian)感(gan)到無趣，那么(me)，就要(yao)適時的(de)改變(bian)菜色(se)，運用一定的(de)資金(jin)進行(xing)餐(can)(can)廳(ting)(ting)風格的(de)改變(bian).

　　（四）管理方面

　　1.為防止(zhi)廚師被挖角(jiao)而(er)辭職，餐廳管理者(zhe)需對餐廳的(de)特色(se)菜進(jin)行一定的(de)了解，并及時聘(pin)請另一個廚師，發明新的(de)特色(se)菜.

　　2.同時，對于餐(can)廳的(de)廚師和(he)服務員(yuan)，餐(can)廳管理(li)者(zhe)需(xu)要(yao)與之處好關(guan)系，給予較為豐厚(hou)的(de)報酬，適時聽取(qu)他們(men)的(de)意見，改善自己的(de)管理(li)方式.

　　（五）其他方面

　　隨著(zhu)世(shi)界的發(fa)展，國(guo)(guo)(guo)外大型餐(can)(can)飲公司進(jin)軍中國(guo)(guo)(guo)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)品牌(pai)既快又多地(di)進(jin)入中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)，必將給中國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)飲業帶來極大的沖(chong)擊.餐(can)(can)飲業競(jing)爭激(ji)烈尤其是來自國(guo)(guo)(guo)外的快餐(can)(can)連鎖(suo)店，如(ru)肯(ken)德基(ji)、麥當勞(lao)在中國(guo)(guo)(guo)的快餐(can)(can)業中占據很(hen)大的市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額.因(yin)此，善于(yu)創新，善于(yu)學習，是餐(can)(can)廳能長期生存(cun)下去(qu)的根(gen)本(ben).

　　八、財務計劃

　　1.現金流量表

　　1.初始階段(duan)的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許(xu)可等證件的申(shen)領費用，場地裝修(xiu)費用（5000），廚房用具購置(zhi)費用，基本設施費用（5000）等

　　3.運營階段(duan)的成(cheng)本主要包括：員(yuan)工工資(zi)，物料(liao)采(cai)購費用，場地租賃費用，稅(shui)，水(shui)電燃料(liao)費，固(gu)定資(zi)本，折(zhe)舊費，雜項開支等.（大約估計為70000）

　　4.剩余40000作為餐廳本金，預防各(ge)種(zhong)突發狀(zhuang)況.

　　2.預計損(sun)益(yi)表（主營業務收入）

　　據(ju)預算(suan)分析及調查，可初(chu)步確定市(shi)場容量，并(bing)大致估(gu)算(suan)出(chu)每(mei)日總營業額約(yue)1500元(yuan)(yuan)，收益(yi)率30%，毛利(li)潤1000元(yuan)(yuan).由此可計算(suan)出(chu)投資回收期約(yue)為三個月.

大學生創業計劃書8

　　摘要

　　隨著(zhu)大(da)學(xue)生(sheng)對西(xi)方(fang)文化的(de)(de)(de)日益(yi)了解和西(xi)方(fang)食品文化的(de)(de)(de)不斷進入，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)對西(xi)餐產生(sheng)了濃厚的(de)(de)(de)興趣，以至于很多人尤其是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)這(zhe)個(ge)群體愈發(fa)的(de)(de)(de)想接(jie)觸(chu)它，去嘗試它，所以這(zhe)其中蘊藏(zang)著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場資(zi)源，在大(da)學(xue)的(de)(de)(de)附近開(kai)個(ge)西(xi)餐廳(ting)能很好的(de)(de)(de)利用并(bing)開(kai)發(fa)這(zhe)個(ge)市(shi)場，雖(sui)然(ran)可能資(zi)金有限，但還是(shi)希望能籌集資(zi)金并(bing)實(shi)(shi)現(xian)(xian)這(zhe)個(ge)計劃，實(shi)(shi)現(xian)(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創業(ye)夢想，讓自(zi)己(ji)在創業(ye)上能打造出一片(pian)天地。

　　一、 項目概況

　　項目目的

　　――自(zi)(zi)食(shi)其樂西(xi)餐(can)廳(ting)以打造優質(zhi)的西(xi)餐(can)文化和服務大(da)眾(zhong)為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片(pian)屬于(yu)自(zi)(zi)己的市場。

　　項目名稱：自食其樂(le)西(xi)餐廳

　　性質(zhi)：此項(xiang)目集開發(fa)家居設計(ji)、房屋室內設計(ji)、獨棟別墅設計(ji)專業性服務項(xiang)目。同時，吸引商家投資，建(jian)設中國(guo)人自己(ji)的家居設計(ji)文化。

　　建設(she)地點：蚌埠市地區

　　市場分析：學院現有一萬四(si)千幾個師(shi)生(sheng)，調查資料表明(ming)他(ta)們(men)多消(xiao)費用于飲食方(fang)面占了(le)54.7%，正因如此，飲食也是(shi)在(zai)學校(xiao)創業首選之(zhi)路。小中都美食街附近(jin)是(shi)男女生(sheng)聚餐(can)(can)最聚中的地(di)方(fang)，偶(ou)爾去的人占了(le)全師(shi)生(sheng)65.8%，現時有40.2%師(shi)生(sheng)覺(jue)得現在(zai)學校(xiao)最缺的服務是(shi)就餐(can)(can)環境，而適合自食其(qi)樂西餐(can)(can)廳設計是(shi)幽雅、舒適、休閑的消(xiao)費環境，這(zhe)可表明(ming)了(le)，自食其(qi)樂西餐(can)(can)廳開業后會(hui)有更受歡迎的可能(neng)性。

　　宗旨：服(fu)務大眾，優(you)質經營(ying)，為廣大消費者展現不(bu)一樣的(de)西餐文化。

　　經營范圍：

　　1、 推出皇(huang)牌主(zhu)食套(tao)(tao)餐(can)，經濟實惠(hui)，例如：泰汁雞(ji)扒印尼炒(chao)飯套(tao)(tao)餐(can)、青咖喱豬頸(jing)肉扒伴意粉(fen)套(tao)(tao)餐(can)、鰻魚泰汁雞(ji)扒局飯套(tao)(tao)餐(can)等，各套(tao)(tao)餐(can)還配有(you)(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或(huo)凍檸樂)，最(zui)適合校園(yuan)情侶品味。

　　2、 西餐結合快餐。例如：扒類(lei)(牛扒、豬扒、雞(ji)扒)、各(ge)式快餐、各(ge)式小食、各(ge)種中西燉湯、中西式局飯(fan)、粉面類(lei)(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏(yan)甜品(pin)。例如：姜汁鮮(xian)奶雪(xue)蛤膏燉蛋(dan)、金粟南瓜西米露、粟子蓉(rong)鮮(xian)奶露、椰汁香芋(yu)西米露等等，最適(shi)合(he)愛美的女大學生品(pin)嘗。

　　4、 根據不同(tong)的季(ji)節(jie)制(zhi)定一些(xie)冷飲，熱(re)飲，點(dian)心、沙拉等(deng)。例如：現磨咖啡(fei)、花式(shi)精(jing)致冰(bing)啡(fei)、香(xiang)滑(hua)奶(nai)茶(cha)、特式(shi)風(feng)味(wei)茶(cha)、天然花茶(cha)、精(jing)美飲品(pin)、鮮(xian)榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品(pin)等(deng)等(deng)。

　　市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)：在西餐(can)(can)(can)廳(ting)初步發展中，我公司將采(cai)用品牌策(ce)(ce)略、價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略、促銷(xiao)策(ce)(ce)略等來(lai)實施創業(ye)計劃。可以(yi)不同(tong)程度降低營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)成本，還能建立起堅實的(de)客戶關系。隨著西餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)發展，還將擴(kuo)展體驗(yan)式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)等模(mo)式餐(can)(can)(can)飲(yin)大學生創業(ye)計劃書餐(can)(can)(can)飲(yin)大學生創業(ye)計劃書。

　　財務數據：見財務計劃(hua)欄。

　　注冊資金：――十萬人民幣。

　　融資方式：由我(wo)原(yuan)有西餐廳參(can)股人員籌措資金5萬元，商業貸款(kuan)5萬元。

　　組織理念(nian)：舉(ju)才而任能，走(zou)創(chuang)新和(he)專業的組合路線，實行(xing)嚴(yan)密的系(xi)統(tong)性(xing)、戰略性(xing)管(guan)理，打造高質量的飲(yin)食文化。

　　組織文(wen)化(hua)：敬業(ye)創新，優質經(jing)營(ying)，人(ren)性化(hua)管(guan)理。

　　結論：“自食其樂(le)西餐廳”這個(ge)店名易(yi)記，易(yi)讀，好(hao)聽。“自食其樂(le)”一詞可以營造(zao)風(feng)趣的(de)(de)個(ge)性氛圍(wei)傳播快(kuai)捷，符合目標市場消費(fei)(fei)者的(de)(de)消費(fei)(fei)需求。而且招(zhao)牌(pai)的(de)(de)字體設計(ji)要美(mei)觀大(da)方，要具有(you)獨特性;易(yi)吸引人的(de)(de)注意。主要走中低檔價(jia)格策(ce)略，在(zai)食品“色”，“香(xiang)”，“美(mei)味”，服務等方面力(li)求盡善盡美(mei)，努力(li)給客戶最大(da)限度(du)的(de)(de)享受和(he)心理(li)(li)滿足(zu)。針對消費(fei)(fei)者比較價(jia)格的(de)(de)心理(li)(li)，將同類食品有(you)意識地分檔，形成(cheng)價(jia)格系列(lie)，使消費(fei)(fei)者在(zai)比較價(jia)格中能迅速(su)找到自己習慣的(de)(de)檔次，得(de)到選購“滿足(zu)”。

　　二 、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　趙耀,男,漢

　　職責

　　1、 店長負責綜(zong)合協(xie)調(diao)和(he)管理(li)店內各部(bu)門(men)工作，督促員(yuan)工工作，同時接受學(xue)校(xiao)的監督，做好(hao)西餐廳(ting)與學(xue)校(xiao)的交流工作。

　　2、 工(gong)(gong)作內(nei)容：督(du)促各部長及(ji)員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作，鼓舞員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作熱(re)情，聽取員工(gong)(gong)的(de)意見(jian).綜合(he)決(jue)策各種工(gong)(gong)作的(de)運行.代表西餐廳(ting)與學校(xiao)進(jin)行交流，向(xiang)上反映員工(gong)(gong)的(de)意見(jian)及(ji)要求，向(xiang)下傳遞學校(xiao)所(suo)要求的(de)工(gong)(gong)作。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計劃開發(fa)項(xiang)目進行前期調查，收集整理(li)相(xiang)關資料，制(zhi)定初步的項(xiang)目可行性研究報告。

　　2、 對西餐(can)廳項(xiang)目進行分(fen)析和需(xu)求策劃。

　　3、 對(dui)西餐廳項目進行具(ju)體的設計(ji)。

　　4、 制定西餐廳目標以及(ji)進(jin)度表。

　　5、 建(jian)立項目管理系(xi)統。

　　6、 負責項(xiang)(xiang)目進程控(kong)制，配合店長對項(xiang)(xiang)目進行良好的控(kong)制。

　　7、 跟蹤(zong)分析項目開發成(cheng)本。

　　8、 管理項(xiang)目(mu)中的風險(xian)和變化。

　　9、 負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚(chu)師的(de)(de)要求很高，他必須有靈活的(de)(de)腦子，在每一周都(dou)能(neng)變一個化樣的(de)(de)特色，來(lai)吸引顧客。6、參與(yu)制定(ding)和(he)完(wan)善(shan)公司費用的(de)(de)控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵(zun)守制度，積極進(jin)取。服(fu)務(wu)員最主要的(de)(de)(de)工(gong)作是清理(li)餐桌和店鋪的(de)(de)(de)衛(wei)(wei)生，隨時都是一層不染(ran)，沒有油膩的(de)(de)(de)感(gan)覺，給(gei)顧客留下深刻(ke)的(de)(de)(de)印象。招的(de)(de)(de)兼職(zhi)工(gong)就(jiu)負責點菜和端菜，對(dui)每一個職(zhi)員要求先把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)衛(wei)(wei)生處理(li)好(hao)，才能更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)于(yu)顧客，如果有顧客或者(zhe)出(chu)現(xian)不干凈的(de)(de)(de)事物(wu)或環境(jing)馬上處理(li)，賠禮道(dao)歉(qian)重新(xin)更(geng)換食物(wu)或者(zhe)打掃衛(wei)(wei)生，如顧客還不滿(man)意可(ke)以以陪賞(shang)進(jin)行(xing)道(dao)歉(qian)。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、 制定本部門(men)年度營銷目標計劃。

　　2、 建立和完善營(ying)銷信息收集，整理，交流(liu)及保(bao)密(mi)

　　3、 指(zhi)定產品(pin)(pin)的價格、品(pin)(pin)質(zhi)和廣(guang)告宣傳。

　　4、 對(dui)競爭對(dui)手進(jin)行對(dui)比分析(xi)，提供(gong)應對(dui)方案(an)。

　　5、 對潛(qian)在的(de)消費群體進行市(shi)場調查分析(xi)。

　　三、研究和開發

　　項(xiang)目開(kai)(kai)(kai)發(fa)部(bu)根據市(shi)場(chang)行情、國(guo)家(jia)政策和城市(shi)建設狀況諸(zhu)多因素，制作(zuo)出詳細的開(kai)(kai)(kai)發(fa)項(xiang)目計劃書。有(you)項(xiang)目開(kai)(kai)(kai)發(fa)經理審(shen)核后交(jiao)予(yu)組委會(hui)評審(shen)。

　　(一) 、項目申請

　　1、 向(xiang)工商管理局有關部(bu)門申請成立一個(ge)“自(zi)食其樂(le)西餐廳”

大學生創業計劃書9

　　融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)式(shi)有很多(duo)種(zhong)(zhong)。第(di)(di)一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)基金(jin)組織；第(di)(di)二種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)承兌；第(di)(di)三種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)直存款(kuan)(kuan)；第(di)(di)五(wu)種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)式(shi)（第(di)(di)四(si)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)大額(e)質押(ya)存款(kuan)(kuan)）是(shi)(shi)(shi)(shi)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)信用證(zheng)；第(di)(di)六種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)委托貸款(kuan)(kuan)；第(di)(di)七種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)直通款(kuan)(kuan)；第(di)(di)八種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)對沖(chong)資(zi)(zi)金(jin)；第(di)(di)九種(zhong)(zhong)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)貸款(kuan)(kuan)擔保。在這么多(duo)的(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)中，往往需(xu)要(yao)起(qi)草(cao)一個項目(mu)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書，這類計劃書主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)向銀(yin)(yin)(yin)行(xing)等金(jin)融(rong)(rong)(rong)機構借款(kuan)(kuan)時需(xu)提交的(de)文件，項目(mu)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書基本(ben)格式(shi)一般分(fen)以下部分(fen)：

　　1、項目(mu)的經營對象和(he)范圍

　　2、投資規模

　　3、所需要的融資服務的規模

　　4、建設周期

　　5、項目收(shou)益的(de)主要來源（這部分要詳(xiang)細可(ke)信）

　　6、項目的年(nian)回報率（詳(xiang)細可信）

　　7、項目建設者和經營者的資(zi)歷（此處也是重(zhong)要部(bu)分）

　　8、其他情況，其中包括是(shi)否經(jing)主管部(bu)門批準(zhun)，有特殊的項目是(shi)否已(yi)經(jing)辦理好特殊手續。是(shi)否是(shi)國家(jia)或者地方重點扶(fu)持項目等等。

　　我(wo)們已經知道，一個(ge)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)資(zi)公司每月都(dou)要(yao)收(shou)到數以百計(ji)的各式各樣的商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書，每個(ge)風(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)資(zi)家每天都(dou)要(yao)閱讀幾份(fen)(fen)甚至幾十份(fen)(fen)商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書，而其中僅僅有幾份(fen)(fen)能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙(zhi)簍中去了(le)(le)。所以為了(le)(le)確保你的商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書能夠引起風(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)資(zi)者足夠的注意力，你必須事前(qian)進行充分(fen)周密的準備工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫(xie)(xie)作商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)為了獲取風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)者的(de)(de)(de)投資(zi)而(er)非(fei)為了與風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)家閑聊，因此(ci)，在(zai)開始寫(xie)(xie)作商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)時(shi)，應該避免一些(xie)與主題無關的(de)(de)(de)內容(rong)，要開門見山地(di)直接地(di)切入主題，要知道風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投資(zi)者沒有很多(duo)(duo)時(shi)間來閱讀(du)一些(xie)對他(ta)來說是(shi)沒有意義的(de)(de)(de)東(dong)西。這一點對于很多(duo)(duo)初次創業(ye)(ye)者來說，在(zai)其(qi)寫(xie)(xie)作商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)時(shi)是(shi)應當格外注意的(de)(de)(de)。

　　2、進行充分的市場調研

　　要知道，當一(yi)個創(chuang)(chuang)意或者新的(de)(de)(de)(de)投資項(xiang)目從你的(de)(de)(de)(de)大腦中萌(meng)發時，它并不(bu)是存在于真(zhen)空中的(de)(de)(de)(de)。要把你的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意或者投資項(xiang)目付(fu)諸實施(shi)并不(bu)是說(shuo)干(gan)就(jiu)干(gan)的(de)(de)(de)(de)想當然的(de)(de)(de)(de)事情。因此，你在寫作商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)以前，應該(gai)進行充分的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調研，做到有備(bei)而作。市場(chang)調研主(zhu)要圍繞以下內(nei)容(rong)進行：

　　你的(de)投資項目中的(de)產品或(huo)服務處于什(shen)么樣的(de)生(sheng)(sheng)意范疇？是研發（R&D）性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)、生(sheng)(sheng)產性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)、分銷(xiao)性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)或(huo)是服務性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)？該領(ling)域目前的(de)情(qing)況如何？

　　你的(de)產品(pin)或服務(wu)處于(yu)一個什么樣(yang)的(de)階段？它(ta)的(de)市場前景如何(he)？務(wu)必不(bu)能遺漏任何(he)可能的(de)細節(jie)問題。

　　你(ni)的競(jing)爭對(dui)手的情(qing)況如何？

　　目(mu)前的市場狀況怎(zen)樣？是繁盛(sheng)抑或蕭(xiao)條？

　　3、評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計(ji)劃(hua)書的(de)全過程(cheng)中(zhong)，風(feng)險(xian)創(chuang)業者應(ying)該站在風(feng)險(xian)投資者的(de)角(jiao)度（或(huo)立場）對(dui)自(zi)己(ji)的(de)商業計(ji)劃(hua)進(jin)行(xing)一番評估，并努力地審視以下(xia)六個問題(ti)。每個風(feng)險(xian)投資者都會問到關鍵(jian)問題(ti)是否(fou)在自(zi)己(ji)的(de)商業計(ji)劃(hua)書中(zhong)有明確的(de)答(da)案(an)。

　　（1）我能獲得多少回報？

　　（2）我會損(sun)失什么（可能遇到(dao)的(de)風險，如所有(you)的(de)投(tou)資、貸款(kuan)擔保、法律訴(su)訟、時(shi)間(jian)）？

　　（3）誰認為這(zhe)個計(ji)劃可(ke)行（對商業計(ji)劃各項內容(rong)的第三方驗證）？

　　（4）交易(yi)當中(zhong)還有誰(shui)發揮作用（管理團隊班子(zi)和投資群體以及他們在各自領域中(zhong)的地位）？

　　（5）這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)有多大？你的企(qi)業如何爭(zheng)取(qu)到潛在的顧客（對市(shi)場(chang)開拓能(neng)力(li)的驗證）？

　　（6）我(wo)的投資何時和(he)怎樣撤出（公(gong)開上(shang)市或購并的退出戰略）？

　　4、全面展示管理團隊的素質與能力

　　在(zai)你的商業計(ji)劃(hua)書中(zhong)，風(feng)險(xian)投(tou)資者將會非(fei)常關(guan)注“人”的因(yin)素，即你的風(feng)險(xian)企(qi)業中(zhong)管理(li)團(tuan)隊的情況(kuang)，因(yin)此，商業計(ji)劃(hua)書要能夠翔實地向風(feng)險(xian)投(tou)資者展示你管理(li)團(tuan)隊的風(feng)貌，主要的關(guan)注點有如下幾個方(fang)面：

　　（1）創業(ye)者是否是一個領袖式的(de)人(ren)物，具備應有的(de)素質？

　　（2）這個管理團隊(dui)的信念是否(fou)堅定，目標是否(fou)一(yi)致，是否(fou)具有(you)強大的凝聚力(li)從而始(shi)終(zhong)努力(li)地追(zhui)求事業(ye)成功(gong)？

　　（3）這個管(guan)理團隊的(de)(de)市(shi)場戰斗力如何(he)？是(shi)否非常熟悉市(shi)場和善(shan)于開發潛(qian)在的(de)(de)市(shi)場？

　　5、組織起一個戰斗力過人的智囊團

　　越(yue)來越(yue)多的(de)(de)事實已經表(biao)明(ming)了，僅僅依靠創業者的(de)(de)個人之力是(shi)很(hen)難做到盡(jin)善盡(jin)美的(de)(de)，因此，在寫作(zuo)商業計劃(hua)書的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，你還需要一個有(you)(you)很(hen)強戰斗力的(de)(de)智囊(nang)團的(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)來彌(mi)補個人的(de)(de)不足。尋求(qiu)有(you)(you)豐(feng)富經驗的(de)(de)律師(shi)、會計師(shi)、專業咨(zi)詢家的(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)是(shi)非常必要的(de)(de)，他們的(de)(de)建議有(you)(you)時能讓你的(de)(de)商業計劃(hua)書看上去更(geng)加地(di)完美。

　　項目融資計劃(hua)書整理如下：

　　目錄

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）

　　（文字在(zai)2—3頁以內）

　　一、項目簡單描述（目的(de)、意義、內容、運(yun)作方式(shi)）

　　二、市場目標(biao)概述

　　三(san)、項目優勢(shi)及特點簡介(jie)

　　四、利潤(run)來源簡析

　　五、投資和預算

　　六、融資方案(an)（資金籌措及投資方式）

　　七(qi)、財務(wu)分(fen)析（預算及投資報(bao)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出(chu)原因

　　二．項目環境背景

　　三．項目優勢分析（資源、技術、人(ren)才(cai)、管理等方(fang)面）

　　四(si)．項(xiang)目運(yun)作的(de)可(ke)行性

　　五．項目(mu)的獨特與(yu)創新(xin)分析

　　第二章項目介紹

　　一．網站(zhan)建(jian)設宗旨

　　二．定(ding)位(wei)與總體(ti)目標

　　三．網站規劃與建設(she)進度

　　四(si)．資源整合(he)與(yu)系統設(she)計

　　五．網站結構欄(lan)目(mu)板塊

　　六．主要(yao)欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九．信息資源來源

　　十．項目(mu)運作方式

　　十一．網(wang)站優勢(shi)（資(zi)源內容(rong)模式技術市場等）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五．收益(yi)來(lai)源概述

　　十六．項目經(jing)濟壽命(ming)

　　第三章、市場分析(xi)

　　一．互聯網市(shi)場(chang)狀況及成長

　　二(er)．商務(wu)模式(shi)的市場地(di)位

　　三(san)．目標市(shi)場的設(she)定

　　四．傳(chuan)統行(xing)業市場(chang)狀(zhuang)況（網站(zhan)市場(chang)資源的基礎(chu)）

　　五(wu)．市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影(ying)響(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的主要(yao)因素分(fen)析市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)結構與劃分(fen)，特定(ding)受眾(zhong)等

　　六(liu)．市場(chang)成長（網站(zhan)pageview與消費者市場(chang)）

　　七．本項目產品市場(chang)優勢（對(dui)于(yu)特定人群的(de)市場(chang)特點(dian)的(de)省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場(chang)(chang)趨勢預(yu)測和市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一(yi)．有無行(xing)業壟(long)斷(duan)

　　二．從(cong)市(shi)場(chang)細分看競爭(zheng)者市(shi)場(chang)份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一．商業模式(shi)實施(shi)方(fang)案總(zong)體規劃介紹(shao)

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　四(si)．銷售方式與環節

　　五．作業流程

　　六．采購、銷售(shou)政策(ce)的制定

　　七．價格方案

　　八．服(fu)務、投訴與退貨(huo)

　　九．促(cu)銷和市場(chang)滲透（方式及安排、預算）

　　1、主要促(cu)銷方式(shi)

　　2、廣(guang)告公關策略(lve)、媒體評估

　　3、會員制等

　　十、獲利分析

　　十一、銷售(shou)資(zi)料統計和銷售(shou)紀錄方式(shi)，銷售(shou)周期的計算。

　　十二、市場開發規劃，銷(xiao)售目標（近期、中期），銷(xiao)售預估（3—5年）銷(xiao)售額、占有率及計算依據

　　第(di)六章技術(shu)可行性分析

　　一、平(ping)臺開發[page]

　　二、數據庫

　　三、系統開發

　　四、 網頁設計

　　五、安全技術

　　六、內容設計

　　七、技術人員

　　八、知識產權

　　第七章項目實施

　　一．項(xiang)目實施構(gou)(gou)想（公司的設立、組(zu)織結構(gou)(gou)與股權(quan)結構(gou)(gou)）

　　二．網(wang)站開發進度設計與階(jie)段目標

　　三．營銷(xiao)進度設計與階段目標

　　四．行政管理部門的建立、職工的招(zhao)募和培訓安排(pai)

　　五．項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一．資金(jin)需(xu)求說明（用(yong)量期限）

　　二．資金使用計(ji)劃（即用途）及(ji)分期(qi)

　　三(san)．項(xiang)目投資構成和固(gu)定資產投資的分類

　　四．主要流動資金構(gou)成

　　五．投資形式（貸款利(li)率利(li)率支付條件轉(zhuan)股—普通股、優(you)先股、任股權對應價格等）

　　六．資本結構

　　七．股權結構

　　八．股權成本

　　九．投(tou)資(zi)者介(jie)入公司管理之程(cheng)度(du)說明

　　十．報告(gao)（定期(qi)向投資者提(ti)供的報告(gao)和資金支(zhi)出預算(suan)）

　　十一．雜費(fei)支(zhi)(zhi)付(fu)（是(shi)否支(zhi)(zhi)付(fu)中介人(ren)手續費(fei)）

　　第(di)九章(zhang)投資報酬與(yu)退出

　　一．股票上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第十(shi)章風(feng)險分析與規避

　　一．政策風險

　　二．資源風險

　　三．技術風險

　　四．市場風險

　　五．內(nei)部環節脫節風險

　　六(liu)．成本控制風(feng)險

　　七．競爭風險

　　八．財(cai)務(wu)風(feng)險（應收(shou)帳(zhang)款壞(huai)帳(zhang)虧(kui)損(sun)）

　　九．管理風險（含人事(shi)人員流(liu)動關鍵雇員依(yi)賴）

　　十．破產風險

　　第十一章管理

　　一(yi)．公司組織結(jie)構

　　二．現有(you)人力資源或經營團(tuan)隊

　　三(san)．管理制度及協調(diao)機制

　　四．人(ren)事(shi)計劃（配備(bei)招聘培訓考(kao)核(he)）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權分配和認股計劃

　　第十(shi)二章經營預測

　　一、 網站經營

　　1．訪(fang)問(wen)人數成長(chang)預(yu)測

　　2．會員增長預測

　　3．行業聯盟預(yu)測

　　二、銷(xiao)售數量、銷(xiao)售額(e)、毛利率(lv)、成長率(lv)、投資(zi)報(bao)酬率(lv)預估及計算(suan)依據

　　第十三章財(cai)務(wu)可行性(xing)分析(xi)

　　一(yi)．財務分析(xi)說(shuo)明(ming)

　　二．財(cai)務數據預測

　　1、收入明細表

　　2、成(cheng)本費用明(ming)細表

　　3、薪金水平(ping)明細表

　　4、固定資產(chan)明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分(fen)配明細表

　　7、現金流量表

　　三、財務(wu)分析指標

　　反映(ying)財務盈(ying)利能力的指標

　　a、投資回收期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主要經營團隊名單及(ji)簡(jian)歷

　　2、專業術語說(shuo)明

　　3、企(qi)業(ye)形象(xiang)設計宣傳資料（標識設計、說明(ming)書、出(chu)版物、包裝說明(ming)等）[page]

　　二．附表

　　1、市(shi)場受(shou)眾(zhong)分(fen)析（人(ren)群(qun)分(fen)布(bu)數量等(deng)）表

　　2、互聯網(wang)成長狀況(kuang)表

　　3、主要(yao)設備(bei)清(qing)單

　　4、互聯網市場調查(cha)表(biao)

　　5、預估分析表

　　6、各種財務報表(biao)及財務預估(gu)表(biao)

大學生創業計劃書10

　　一、活動主題

　　大學生創業就業服務(wu)進(jin)高(gao)校

　　二、活動背景

　　面對(dui)(dui)嚴峻的(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)形式，越來越多的(de)在(zai)校大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)未來感到困惑(huo)和迷茫(mang)，對(dui)(dui)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)后的(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)或創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識都不甚了(le)解(jie)。在(zai)這樣的(de)前提(ti)下，學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)方面的(de)指導(dao)，做好(hao)高校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)工作，學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)站與(yu)江西農業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學校團委、校招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)處(chu)主(zhu)辦，展協(xie)會承辦的(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)指導(dao)活動。

　　三、活動目的

　　并對職業規劃有了一(yi)個新(xin)的認識(shi)和(he)體會。為學生們(men)將來擇業和(he)創業奠(dian)定(ding)基礎。

　　15日（星期五(wu)）

　　江西農業大(da)學南區(qu)門口（擺點的形式）

　　六、活動對象

　　江西農業大(da)學(xue)全體在(zai)校大(da)學(xue)生

　　七、活動內容

　　學 生 就(jiu) 業 與 職 業 發 展 協 會

　　整個指(zhi)導活動(dong)分為創業指(zhi)導、就業指(zhi)導及參觀南昌大學國家大學科技(ji)園三個部分。

　　1、創業指導

　　⑴創業政策咨詢

　　向現場學生介紹國家(jia)對(dui)大學生創(chuang)(chuang)業的各(ge)項扶(fu)持政策，包括免費創(chuang)(chuang)業培訓、政府貼息(xi)小額貸款(kuan)、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補(bu)貼及創(chuang)(chuang)業項目推(tui)薦等。

　　⑵創業指導服務

　　導。

　　⑶免費創(chuang)業培(pei)訓的(de)現(xian)場報名與受理

　　2、就業指導

　　⑴就業政策咨詢

　　社會(hui)保(bao)險補貼(tie)等。

　　⑵就業法律咨詢

　　的繳納等。

　　價值觀及(ji)就業前的心理準備做相應的心理疏(shu)導。

　　對就(jiu)業過程中的(de)各(ge)個(ge)環節，包括簡歷準備、面(mian)試(shi)、試(shi)用等環節進行相應的(de)指導(dao)。

　　3、參觀南昌(chang)大學國家(jia)大學科技(ji)園

　　⑴南(nan)昌(chang)市大學創業(ye)就業(ye)指導站基礎環境與建設(she)

　　參觀南昌(chang)市大學(xue)(xue)生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培(pei)訓教學(xue)(xue)區、創業實(shi)踐(jian)區等(deng)基礎建設環境，并開展免費SYB創業培(pei)訓的現場報(bao)名。

　　學 生 就 業(ye) 與 職 業(ye) 發 展 協 會

　　⑵校企交流見面會

　　組織園內企(qi)業負責人(ren)與同學們面(mian)(mian)對面(mian)(mian)進行(xing)交流，包括企(qi)業運作實(shi)戰(zhan)經(jing)驗分享、企(qi)業人(ren)才需求、面(mian)(mian)對面(mian)(mian)向企(qi)業咨詢就業實(shi)習與指導情況等相關介紹。

　　八、活(huo)動(dong)部門分工

　　1、創業服務部牽(qian)頭，主(zhu)要負責(ze)這次活(huo)動的擺點，作為學生工作者為指導老(lao)師以(yi)及廣大同學提(ti)供所需的服務

　　2、外聯部負責(ze)此(ci)次(ci)活動的申報和南區擺點的申請

　　3、宣傳(chuan)部負責此(ci)次活動(dong)的(de)宣傳(chuan)，活動(dong)并參(can)與到(dao)活動(dong)中來。

　　4、其他部門協助以上部門完(wan)成(cheng)任務。

　　九、經費預算

　　宣(xuan)傳橫(heng)幅(fu)：40×160元(yuan)

　　宣(xuan)傳(chuan)展板：30×共計60元

　　礦泉水(shui)：20×共計20元(yuan)

　　信(xin)紙(zhi)：20×共計20元

　　筆：20×共計40元

　　共計200元

　　合計500元

　　學生就業與職業發展協(xie)會

　　20xx年12月13日

大學生創業計劃書11

　　一.活動背景:

　　在經(jing)濟(ji)快(kuai)速(su)發展(zhan)的(de)今天，大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)問題尤為突出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成為緩解大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)重(zhong)要突破口。為此(ci)，國(guo)家(jia)從政(zheng)策、資金等各方面大(da)(da)(da)(da)力鼓勵大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。就(jiu)(jiu)這(zhe)樣，對(dui)于(yu)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)了(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識，培(pei)養創(chuang)(chuang)新意識，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力，迎接(jie)未來的(de)挑戰(zhan)(zhan)，都有著(zhu)重(zhong)要的(de)意義。“挑戰(zhan)(zhan)杯”中國(guo)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)大(da)(da)(da)(da)賽被公認(ren)為中國(guo)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)“科(ke)技(ji)奧運”，其(qi)舉辦(ban)為大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供了(le)良好的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺(tai)。同(tong)時，它也(ye)為社(she)會經(jing)濟(ji)發展(zhan)提(ti)供了(le)豐富的(de)可(ke)利用(yong)資源。同(tong)時還為我省下一屆“挑戰(zhan)(zhan)杯”商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書大(da)(da)(da)(da)賽選拔人才(cai)和作品。為此(ci)，我系榮幸地承辦(ban)了(le)淮化院(yuan)第(di)五屆挑戰(zhan)(zhan)杯商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書大(da)(da)(da)(da)賽。為了(le)擴(kuo)大(da)(da)(da)(da)挑戰(zhan)(zhan)杯在懷化學(xue)院(yuan)的(de)知(zhi)名度，動員更多的(de)學(xue)生(sheng)參(can)加這(zhe)項(xiang)活動，提(ti)高學(xue)生(sheng)參(can)加比(bi)賽的(de)便利性，我們業(ye)(ye)務(wu)部將精心(xin)策劃(hua)這(zhe)項(xiang)活動，現將活動安排如下:

　　二.活動主題:

　　懷(huai)化大學所有學生(sheng)

　　第五屆(jie)庶(shu)人挑戰杯大(da)學生創業計劃競賽

　　三.參與者:

　　xxx

　　四.組織者

　　共青團懷(huai)化(hua)學院(yuan)委員(yuan)會

　　懷化大學學生會

　　五.組織者

　　業(ye)務部綜合科和學生科

　　六.時間和競賽流程安排

　　(11月(yue)xx-12月(yue)xx)

　　1.前期(11月5日(ri)-11月9日(ri))

　　前期準備和宣傳階段(11月(yue)2日(ri)-11月(yue)9日(ri))

　　(1)、制作展板、噴繪(hui)、特刊(kan)、宣傳、校內外媒體

　　(2)相(xiang)關負責人聯系(xi)各(ge)部(bu)門、協(xie)會傳(chuan)達比(bi)賽精神，發出團隊邀(yao)請函

　　(3)參賽隊(dui)伍的(de)注冊

　　(4)啟動儀式及賽前(qian)訓練(11月xx日)

　　(5)、各班組項目準(zhun)備

　　(6)組委會應聯系相關企業和風險投資機(ji)構

　　(7)組委會聯系學校內外(wai)媒體

　　(8)建立陪審團

　　(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力(li)度

　　2.報(bao)名階段(duan)(11月9日-11月25日，xx)

　　3.初(chu)步(bu)培(pei)訓和創作階(jie)段(11月(yue)8日-11月(yue)25日)

　　初步培訓:(暫(zan)定)

　　時間:11月(yue)8日

　　地(di)點:E2B-301

　　2.中期(11月29日(ri)-12月初，xx)

　　(1)中期(qi)宣傳:噴繪(hui)、條幅(fu)、海報、展板、內外(wai)媒體

　　(2)預賽(xx年12月10日(ri))

　　(3)決賽(20xx年12月(yue)24日)

　　3.晚期

　　(1)、后期宣傳

　　(2)跟進各獲勝團隊的創業過程

　　(3)組(zu)委會將(jiang)對活動(dong)進行(xing)總結

　　注:具(ju)體(ti)時(shi)間根據實際(ji)情況商定

　　七.活動流程

　　1.預賽

　　每個(ge)團隊提(ti)交書面(mian)項目材料；評審團將審定參加(jia)決(jue)賽的項目；宣布(bu)最終(zhong)團隊名單。我們將根(gen)據作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)的整體質(zhi)量來選(xuan)擇作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)的數量，以提(ti)高最終(zhong)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)的整體質(zhi)量，為更多(duo)的學生創造機(ji)會。

　　2.最后的

　　1、主要環節

　　(1)團隊展示

　　(2)、規劃展示與防(fang)御

　　(3)案例分析

　　(4)互相對(dui)抗(kang)(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)

　　(5)團隊項目啟動基金一(yi)等獎頒獎儀式(風險投資(zi)機(ji)構提供)

　　備注:

　　1.評(ping)委會將在決(jue)賽(sai)的每(mei)個環(huan)節公開突出重點。

　　2.總決賽每個環節都有(you)觀眾提(ti)問和(he)互動。

　　3.學(xue)校內外媒體全(quan)程(cheng)記錄報(bao)道(dao)。

　　4.決賽的具(ju)體流程是(shi)暫定(ding)的，組委(wei)會(hui)將在(zai)必(bi)要時進行適當修改

　　時間:12月24日

　　位置:E1C-201

　　注:

　　1.我們將根據(ju)總(zong)決(jue)賽的特點安排工作人員，圓滿(man)結束本次(ci)活動。

　　2.我們將邀請我校的優秀評(ping)委來回顧這次活動，為(wei)學生創造一個公平的舞臺(tai)。

　　八、獎項設置

　　大獎(jiang)(jiang)(最終作品總數(shu)的3%)獎(jiang)(jiang)金+證書

　　一等獎(jiang)(最(zui)終作品總數的8%)獎(jiang)金+證書

　　二等獎(最終作品總數的24%)獎金+證書

　　三等獎(jiang)(最終(zhong)作品總數的(de)65%)獎(jiang)金+證書

　　在這(zhe)近兩(liang)個(ge)月的(de)時(shi)間里，我(wo)(wo)們的(de)業(ye)務(wu)部門(men)忙(mang)得(de)不可(ke)開(kai)交，但同時(shi)也是有收獲(huo)的(de)，忙(mang)著這(zhe)個(ge)盛大(da)的(de)挑戰儀式，收獲(huo)挑戰帶來的(de)成就和激情。我(wo)(wo)們的(de)業(ye)務(wu)部門(men)將全力(li)以赴，爭取(qu)在這(zhe)次(ci)活動中取(qu)得(de)成功(gong)。我(wo)(wo)們相信，在我(wo)(wo)們業(ye)務(wu)部門(men)師生的(de)共同努力(li)下(xia)，這(zhe)項活動將取(qu)得(de)圓(yuan)滿成功(gong)。

大學生創業計劃書12

　　院系專業：信(xin)息工程(cheng)學院 電子(zi)信(xin)息工程(cheng)（20xx級普招）

　　班級：2班

　　設計人：朱俊沿

　　學號：20xx2410245

　　日期：

　　1、企業(ye)名稱：嘉沿購物中(zhong)心

　　2、法律(lv)模(mo)式(shi)：合伙企業(ye)

　　3、聯系(xi)地址：鄭(zheng)州高新區科(ke)學(xue)大(da)道

　　4、電話：15637190563朱女(nv)士(shi)

　　5、E-mail:1227233971@qq.com

　　6、經營(ying)范圍:服(fu)務(wu)業

　　7、商(shang)業計劃簡述：為(wei)滿足高(gao)新(xin)區廣大人群的(de)(de)購(gou)物及娛樂(le)需求(qiu)建(jian)立此購(gou)物中(zhong)心。集購(gou)物，休(xiu)閑，娛樂(le)餐(can)飲于一(yi)體的(de)(de)綜合(he)商(shang)業購(gou)物中(zhong)心。以下(xia)將(jiang)對(dui)企(qi)業各方面進行(xing)規劃。

　　8、產品(pin)或(huo)服務：此購(gou)物(wu)(wu)中心(xin)內部不(bu)僅有大型購(gou)物(wu)(wu)市場(chang)，各類商品(pin)應有盡有，還(huan)有各類娛樂休閑場(chang)所（KTV、電(dian)影院(yuan)、電(dian)玩城(cheng)、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求(qiu)。

　　9、所(suo)有(you)者(zhe)信息：

　　姓名：朱俊沿

　　地(di)址：鄭州(zhou)高新區科學大道

　　資質：本人(ren)是學習電子信息工程(cheng)專(zhuan)業(ye)的(de)，但(dan)是對商業(ye)也(ye)抱有興趣(qu)，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自(zi)己。

　　企業(ye)的作用：為滿足高新(xin)區廣大人群(qun)的購物及娛(yu)樂需求

　　相(xiang)關經歷(li)：在家鄉有(you)類(lei)似的有(you)這(zhe)種(zhong)形(xing)式的購物(wu)中(zhong)(zhong)心，過(guo)購物(wu)的經歷(li)，覺得高新區購物(wu)不是很方(fang)便。另外(wai)，小(xiao)學(xue)時期(qi)曾小(xiao)批量復印(yin)過(guo)考試(shi)質料進行(xing)銷售(shou)；高中(zhong)(zhong)時期(qi)曾參加過(guo)義賣銷售(shou)二(er)手或(huo)手工(gong)制(zhi)作商(shang)品；大學(xue)目前打(da)算在20xx下半年小(xiao)批量制(zhi)作鄭大手繪明信片（還未實行(xing)）。對(dui)創業有(you)著濃厚(hou)興趣。

　　10、吸收就業人數：總(zong)計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總(zong)經理1人、銷(xiao)售(shou)

　　部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、客戶部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、項目宣(xuan)傳部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、采購部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、質管(guan)部(bu)經理(li)10人(ren)(ren)(ren)、財(cai)務部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、市場部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、人(ren)(ren)(ren)力資源部(bu)10人(ren)(ren)(ren)、前臺經理(li)3人(ren)(ren)(ren)、售后服務質詢人(ren)(ren)(ren)員(yuan)5人(ren)(ren)(ren)、收(shou)銀員(yuan)35名(ming)、服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)100名(ming)、保(bao)潔(jie)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)20名(ming)、保(bao)衛人(ren)(ren)(ren)員(yuan)14名(ming)）。

　　11、投(tou)資(zi)：各合(he)伙人投(tou)資(zi)共200萬

　　營運資本：

　　資本來源(yuan)：銀行貸(dai)款、贊助(zhu)商、股東(dong)、政府支持。

　　二、商業構想和市場分析

　　1、商(shang)業構想描述：

　　（一(yi)(yi)）本購物中心建立在高(gao)新區科學大(da)道(dao)，這是一(yi)(yi)個學生密集區，可提供學生、居民及上班(ban)族方便。

　　（二）本購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)，建筑總(zong)面積約五萬(wan)平方米(mi)，共分(fen)為(wei)5層(ceng)，每層(ceng)樓約為(wei)1萬(wan)平方米(mi)，每層(ceng)樓又(you)分(fen)為(wei)不同的商(shang)品區。購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)內設(she)16部(bu)自動扶梯(ti)，8部(bu)客梯(ti)，4部(bu)平步梯(ti)，1部(bu)貨(huo)梯(ti)，一部(bu)觀(guan)光梯(ti)，還建設(she)有可(ke)容納500輛車(che)輛的大型地下停車(che)場。

　　（三(san)）購物中心1至3層部分采(cai)用(yong)自主經營模(mo)式(shi)(shi)，部分采(cai)用(yong)聯(lian)營扣率模(mo)式(shi)(shi)；4至5層則采(cai)用(yong)租金的合作方式(shi)(shi)經營。

　　（四(si)）購物中心還有自己的(de)優惠(hui)卡，顧客(ke)可憑優惠(hui)卡打(da)折、積分兌現獎品(pin)。

　　2、經營布局：

　　一(yi)層：飾品、化妝(zhuang)品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包(bao)皮(pi)具(ju)、家具(ju)床品、鞋類(lei)

　　二層：正裝(zhuang)、運動休閑裝(zhuang)、各類男裝(zhuang)、各類女(nv)裝(zhuang)、內衣襪

　　三層：各類食品(pin)、各類飲(yin)品(pin)、各類生活用品(pin)、各類玩具、書籍、果蔬(shu)

　　四層：電玩(wan)城、網(wang)吧(ba)、KTV娛(yu)樂(le)場(chang)所

　　五(wu)層(ceng)：有一半(ban)(ban)區域(yu)為電影(ying)院，另一半(ban)(ban)為工作(zuo)人員(yuan)辦公開會場所

　　3、拉動客源：宣傳(chuan)單，當地電臺、電視廣告(gao)傳(chuan)播，舉辦各類優(you)惠活動

　　4、市(shi)場分析：本(ben)購物中心(xin)(xin)位于高新(xin)區(qu)，這里是學(xue)生(sheng)密集區(qu)，消費(fei)(fei)量大(da)，消費(fei)(fei)者多，消費(fei)(fei)需求量大(da)，然(ran)而缺少功(gong)能齊(qi)全的(de)消費(fei)(fei)場所，生(sheng)活不夠(gou)方(fang)便(bian)。本(ben)購物中心(xin)(xin)客(ke)源主要以當地學(xue)生(sheng)、居民、上班族為(wei)主。同時有效(xiao)避免的(de)很(hen)多超市(shi)等消費(fei)(fei)場所的(de)功(gong)能性不足(zu)。本(ben)購物中心(xin)(xin)功(gong)能性強大(da)，設施齊(qi)全，并與多家服(fu)務行(xing)業(ye)(ye)的(de)小企業(ye)(ye)合作，為(wei)大(da)家提供方(fang)便(bian)，具(ju)有很(hen)強的(de)競爭力，極大(da)滿足(zu)了消費(fei)(fei)者的(de)需要，具(ju)有良好的(de)發展前(qian)景。

　　三、主營產品

　　1、經營項目：

　　一(yi)層：飾品(pin)、化妝品(pin)、鐘(zhong)表眼(yan)鏡、數碼產品(pin)、箱包皮具(ju)、家具(ju)床(chuang)品(pin)、鞋類(lei)

　　二(er)層：正裝、運動休閑裝、各(ge)類男裝、各(ge)類女裝、內(nei)衣襪

　　三(san)層：各類食品(pin)(pin)、各類飲(yin)品(pin)(pin)、各類生活用品(pin)(pin)、各類玩具、書籍、果蔬(shu)

　　四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

　　五層(ceng)：有一半區域為電影院，另一半為工(gong)作(zuo)人(ren)員辦公開(kai)會場(chang)所

　　2、經(jing)營(ying)(ying)模式：購物中心1至3層(ceng)部(bu)(bu)分(fen)采用自(zi)主經(jing)營(ying)(ying)模式，部(bu)(bu)分(fen)采用聯營(ying)(ying)扣率模式；4至5層(ceng)則采用租金的合作方式經(jing)營(ying)(ying)。

　　3、主營簡介：嘉沿購(gou)物中(zhong)心是一所集休閑、文(wen)化、娛樂、美食為一體的大型(xing)一站式購(gou)物中(zhong)心。設施齊全，商(shang)品種類豐富多(duo)樣。

　　四、定價計劃

　　（一(yi)）各類商品(pin)均(jun)以(yi)市場價(jia)(jia)的百分之九五銷售，同時如果消(xiao)費(fei)在200元以(yi)上則可以(yi)擁有(you)本購物(wu)中心優(you)惠卡一(yi)張（僅限于1至(zhi)3樓(lou)購物(wu)使(shi)用，4至(zhi)5樓(lou)有(you)自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以(yi)在購物(wu)中憑優(you)惠卡再可享(xiang)受八折優(you)惠（特價(jia)(jia)商品(pin)除外），本購物(wu)中心還(huan)會適時舉辦各類促銷優(you)惠活動，給(gei)消(xiao)費(fei)者更大的優(you)惠。

　　（二）對于如電(dian)玩(wan)城(cheng)、網吧(ba)等由其經營者自主定價。

　　五、選址計劃

　　1、企業的(de)位置：鄭州高新(xin)區科(ke)學大道

　　2、企業(ye)(ye)選(xuan)址計(ji)劃的(de)(de)(de)描述：購(gou)物(wu)(wu)(wu)中(zhong)心(xin)將選(xuan)擇(ze)在鄭州(zhou)高(gao)新區(qu)科(ke)學大(da)道(dao)進(jin)行建(jian)(jian)立(li)。高(gao)新區(qu)現(xian)今為(wei)開發區(qu)，購(gou)買(mai)土地(di)(di)、建(jian)(jian)立(li)購(gou)物(wu)(wu)(wu)中(zhong)心(xin)等(deng)的(de)(de)(de)價(jia)格也會(hui)比較(jiao)(jiao)優惠，同時鄭州(zhou)是一個(ge)(ge)(ge)交通發達的(de)(de)(de)城市，又是一個(ge)(ge)(ge)以(yi)糧食生產的(de)(de)(de)為(wei)主的(de)(de)(de)中(zhong)原(yuan)城市，進(jin)貨(huo)等(deng)也很方(fang)便(bian)(bian)，價(jia)格也會(hui)比較(jiao)(jiao)優惠。購(gou)物(wu)(wu)(wu)中(zhong)心(xin)將選(xuan)擇(ze)一個(ge)(ge)(ge)離各大(da)高(gao)校比較(jiao)(jiao)近的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)，給個(ge)(ge)(ge)學生等(deng)人(ren)群(qun)提供方(fang)便(bian)(bian)。高(gao)新區(qu)科(ke)學大(da)道(dao)是一個(ge)(ge)(ge)新興的(de)(de)(de)開發區(qu)，擁(yong)有各大(da)新興企業(ye)(ye)，會(hui)涌來(lai)一批(pi)高(gao)技術人(ren)才上班族，同時高(gao)新區(qu)也居(ju)住著一些(xie)居(ju)民，對(dui)于這些(xie)居(ju)民，日常的(de)(de)(de)生活消費(fei)不(bu)夠方(fang)便(bian)(bian)，建(jian)(jian)立(li)本購(gou)物(wu)(wu)(wu)中(zhong)心(xin)具有良好(hao)的(de)(de)(de)市場前景，在不(bu)遠的(de)(de)(de)將來(lai)，這里必會(hui)成為(wei)一個(ge)(ge)(ge)人(ren)流密集區(qu)。

　　3、選(xuan)擇(ze)此地的(de)原因：鄭(zheng)州(zhou)高(gao)(gao)新(xin)區(qu)名校聚(ju)集，共有(you)解(jie)放軍信息工程大(da)學(xue)(xue)、鄭(zheng)州(zhou)大(da)學(xue)(xue)、河南工業(ye)(ye)大(da)學(xue)(xue)、鄭(zheng)州(zhou)輕工業(ye)(ye)學(xue)(xue)院等(deng)多所高(gao)(gao)等(deng)學(xue)(xue)校及各類(lei)中小學(xue)(xue)教(jiao)育機構。另(ling)外高(gao)(gao)新(xin)區(qu)還是(shi)一個產業(ye)(ye)聚(ju)集區(qu)，還有(you)各類(lei)小區(qu)。然(ran)而高(gao)(gao)新(xin)區(qu)的(de)大(da)型購物(wu)(wu)場所比(bi)較少，對于學(xue)(xue)生、居民、上(shang)班(ban)族來說還不能(neng)很好滿足(zu)其(qi)需(xu)求(qiu)。特別是(shi)對于各大(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生，購物(wu)(wu)更是(shi)不夠方便(bian)，經常要跑到市中心(xin)等(deng)地購物(wu)(wu)娛(yu)樂，購物(wu)(wu)資(zi)源不足(zu)。為(wei)更好滿足(zu)高(gao)(gao)新(xin)區(qu)各類(lei)人員的(de)需(xu)求(qiu)，故在高(gao)(gao)新(xin)區(qu)科學(xue)(xue)大(da)道這一學(xue)(xue)生密集區(qu)建立嘉沿購物(wu)(wu)中心(xin)。

　　4、銷售(shou)方(fang)式：零售(shou)

　　六、促(cu)銷計劃 1、啟動促(cu)銷：

　　1、媒體廣告

　　2、分發宣傳單

　　3、陳列(lie)優惠銷售(shou)

　　4、店員推薦

　　5、促銷活動

　　2、開張計劃：

　　（一）選好開張日子，用媒(mei)體形式宣傳，同時分發宣傳廣告(gao)。

　　（二）開(kai)張酬賓優惠(hui)活動。如購(gou)滿多少(shao)元可參加抽獎或兌換獎品、前多少(shao)名顧客可以贈送禮物(wu)等。

　　（三）商品特價優(you)(you)惠(hui)活動，所(suo)有(you)商品一律七折優(you)(you)惠(hui)。

　　（四）開張揭(jie)布，放炮慶祝，播(bo)放喜(xi)慶音(yin)樂。

　　（五）顧客(ke)互動活(huo)動，如親(qin)子活(huo)動，有獎(jiang)競答(da)，現(xian)場以慶祝購物中心開張為(wei)話題的有獎(jiang)書畫比賽等(deng)。

　　3、其他促銷計劃(hua)：

　　（一）節假日促銷活動，如(ru)商品特(te)價等。

　　（二）開(kai)學大(da)酬賓優(you)惠活動

　　（三）購物中心成立周(zhou)年活動

　　七、法律形式

　　1、企(qi)業的法律形式：合伙企(qi)業

　　2、選擇(ze)這種(zhong)法律(lv)形式(shi)的原因(yin)：本購物中心將由(you)多個(ge)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)建立，同時(shi)(shi)與多個(ge)小型服務企業(ye)(ye)合(he)(he)(he)(he)作，如有(you)虧損則由(you)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)共同承擔。損益(yi)分配的比例，按合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)出(chu)資比例分攤。各(ge)股(gu)東共同出(chu)資經(jing)營(ying)(ying)、共負盈(ying)虧、共擔風險(xian)。同時(shi)(shi)，合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企業(ye)(ye)一(yi)般無法人(ren)(ren)資格，不繳納所(suo)得稅。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企業(ye)(ye)可以由(you)部分合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)經(jing)營(ying)(ying)，其(qi)(qi)他(ta)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)僅出(chu)資并共負盈(ying)虧，也可以由(you)所(suo)有(you)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)共同經(jing)營(ying)(ying)，具有(you)靈活(huo)(huo)性。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企業(ye)(ye)也比較(jiao)容易設立和(he)解散。其(qi)(qi)經(jing)營(ying)(ying)活(huo)(huo)動，由(you)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)共同決定，合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)有(you)執(zhi)行和(he)監督的權利。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)可以推(tui)舉負責(ze)(ze)人(ren)(ren)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)負責(ze)(ze)人(ren)(ren)和(he)其(qi)(qi)他(ta)人(ren)(ren)員的經(jing)營(ying)(ying)活(huo)(huo)動，由(you)全體合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)承擔民事責(ze)(ze)任(ren)。換(huan)言之，每個(ge)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)代(dai)表合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企業(ye)(ye)所(suo)發生的經(jing)濟(ji)行為對(dui)所(suo)有(you)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)均有(you)約束力(li)(li)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)具有(you)不同的專長和(he)經(jing)驗，能(neng)夠發揮團隊作用，增(zeng)強了企業(ye)(ye)的管(guan)理能(neng)力(li)(li)。資本實力(li)(li)和(he)管(guan)理能(neng)力(li)(li)得到提(ti)高(gao)，增(zeng)強了企業(ye)(ye)擴大(da)經(jing)營(ying)(ying)規(gui)模的可能(neng)性。

　　八、啟動資金

　　投資項目說明：

　　（一） 四五樓娛樂場所(suo)租賃

　　（二） 商品投(tou)資

　　（三） 合作投資

　　（四） 活動(dong)投資(zi)

　　九、啟(qi)動資金來源(yuan)

　　1、資金來源：銀(yin)行(xing)貸款(kuan)、贊助商(shang)、合(he)伙人、政府支持。

　　十、組(zu)織(zhi)機構與員工(gong)

　　1、企業組織：董事(shi)、副董事(shi)、總(zong)經理、銷售(shou)部(bu)、客戶部(bu)、項(xiang)目宣傳(chuan)部(bu)、采購(gou)部(bu)、質管部(bu)、財務部(bu)、市場部(bu)、人(ren)力資源部(bu)、前臺經理、售(shou)后服務質詢人(ren)員(yuan)、收銀員(yuan)、服務人(ren)員(yuan)、保潔人(ren)員(yuan)、保衛人(ren)員(yuan)。

大學生創業計劃書13

　　引導語(yu)：茶(cha)葉作為一種著(zhu)名的保健飲(yin)品(pin)，它是(shi)古(gu)代中國(guo)(guo)南方人民對中國(guo)(guo)飲(yin)食文化的貢獻，也是(shi)中國(guo)(guo)人民對世(shi)界(jie)飲(yin)食文化的貢獻。如(ru)今，開一家茶(cha)店(dian)絕對大受歡迎(ying)。

　　項目介紹

　　1.1本(ben)策(ce)劃的(de)目的(de)

　　為有意投(tou)資本項目者供給充(chong)分的信息。

　　為(wei)本(ben)計劃未來的經營(ying)活(huo)動(dong)供(gong)給基(ji)本(ben)數據(ju)和(he)指導準則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔專業茶(cha)文(wen)化(hua)(hua)于(yu)一體，以“傳承千年文(wen)化(hua)(hua)，弘揚民族茶(cha)飲”為(wei)(wei)理念，以追求(qiu)和(he)發揚茶(cha)道精(jing)神“健、美(mei)(mei)、和(he)、敬(jing)”為(wei)(wei)主旨，致力于(yu)打造(zao)一流(liu)茶(cha)文(wen)化(hua)(hua)企讓您在優美(mei)(mei)精(jing)致的(de)環境中體會傳統茶(cha)氛圍，讓您在快節奏的(de)都(dou)市生活中找(zhao)到一片寧靜的(de)港灣，我們將竭誠為(wei)(wei)您供給貴賓級的(de)服務。

　　1.3行業背景

　　隨著當今世界飛速發展(zhan)，人們的(de)(de)(de)生(sheng)活水平在逐(zhu)步得(de)到(dao)改善，生(sheng)活質量的(de)(de)(de)到(dao)大(da)幅度的(de)(de)(de)提高，同時(shi)(shi)這些也(ye)造(zao)成了了生(sheng)活的(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)加快，壓力逐(zhu)漸加大(da)、越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)孤獨，人情(qing)冷漠。我(wo)們很(hen)難尋求(qiu)一片(pian)心靈(ling)的(de)(de)(de)凈土來安置我(wo)們手(shou)上(shang)的(de)(de)(de)疲(pi)憊的(de)(de)(de)心靈(ling)。可是在越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)問題逐(zhu)漸增(zeng)多的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也(ye)出現來越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)需求(qiu)，也(ye)就供給了越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)機遇。

　　我(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)切(qie)一(yi)(yi)顧客(ke)(ke)為(wei)(wei)中心(xin)，我(wo)(wo)(wo)們堅持秉(bing)承我(wo)(wo)(wo)們中華禮(li)貌，集成并發揚傳統文(wen)化的(de)(de)同(tong)時(shi)，為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)供給一(yi)(yi)個能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)暢所(suo)欲言(yan)的(de)(de)場所(suo)，在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)遇到志(zhi)同(tong)道合的(de)(de)朋(peng)友(you)；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)和(he)更多人(ren)交(jiao)流，排(pai)遣(qian)孤獨；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)獨自一(yi)(yi)人(ren)，聆聽音樂(le)，沉浸在(zai)音樂(le)的(de)(de)舒(shu)緩節奏(zou)里(li)(li)(li)(li)，放松神經(jing)和(he)身(shen)心(xin)；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)與家(jia)人(ren)一(yi)(yi)齊(qi)，在(zai)音樂(le)的(de)(de)氛(fen)圍中盡享(xiang)家(jia)庭(ting)(ting)的(de)(de)溫馨，讓所(suo)謂的(de)(de)代溝在(zai)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)周圍消失，創立(li)一(yi)(yi)個溫暖和(he)諧的(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)氛(fen)圍；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)也能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)同(tong)朋(peng)友(you)一(yi)(yi)齊(qi)，品(pin)茶言(yan)歡，共敘友(you)情；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，你(ni)(ni)(ni)也能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)和(he)顧客(ke)(ke)找到一(yi)(yi)個舒(shu)心(xin)歡樂(le)的(de)(de)談判交(jiao)易地點，在(zai)這樣沒有(you)紛爭沒有(you)喧囂僅有(you)平(ping)和(he)與寧靜，和(he)諧與安(an)詳(xiang)的(de)(de)環(huan)境里(li)(li)(li)(li)邁(mai)向成功(gong)；在(zai)那(nei)(nei)里(li)(li)(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)們為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)供給一(yi)(yi)系列的(de)(de)方便——音樂(le)器材，象棋(qi)(qi)，圍棋(qi)(qi)……休閑方式，你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)找到樂(le)友(you)或者棋(qi)(qi)友(you)，讓生活有(you)滋有(you)味，讓城(cheng)市生活不(bu)再(zai)單調不(bu)再(zai)孤獨。我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)茶樓就在(zai)這樣的(de)(de)歷史情勢下應運而生。

　　1.4市場營銷

　　市(shi)場(chang)是(shi)由一切(qie)有特定需(xu)求(qiu)(qiu)或欲(yu)(yu)望(wang)并愿意和可能從事交換來使需(xu)求(qiu)(qiu)和欲(yu)(yu)望(wang)得到滿足的(de)(de)潛在(zai)顧客所(suo)組成。我們的(de)(de)市(shi)場(chang)細分(fen)是(shi)針對那些向往安靜(jing)、適宜的(de)(de)消費者展開實施，以(yi)茶市(shi)場(chang)為(wei)導向，在(zai)繁(fan)華的(de)(de)城市(shi)中為(wei)顧客供給(gei)一個休閑地(di)方(fang)。

　　1.5企業管理

　　公(gong)司發展初期，在結構簡單、規模較(jiao)(jiao)小、工藝比較(jiao)(jiao)穩(wen)定(ding)的初級階段，這樣既堅(jian)持了直線(xian)制集中統一運作的優點，。公(gong)司內(nei)部(bu)生(sheng)產(chan)(chan)流(liu)程(cheng)包括公(gong)司基本框架和運作方式的定(ding)位，產(chan)(chan)品供(gong)應(ying)流(liu)程(cheng)為建立直銷渠道(dao)、開拓(tuo)出口渠道(dao)、建立營銷網絡執行(xing)計(ji)劃。

　　1.6結論

　　本公司(si)茶樓以(yi)休(xiu)閑(xian)促文化，將(jiang)會(hui)有很大的(de)發展前景。，如果(guo)能取得足夠(gou)的(de)投(tou)資，這一項(xiang)目將(jiang)為投(tou)資者帶(dai)來豐厚的(de)回報(bao)。

　　經營管理方案

　　一、定位

　　茗雅(ya)堂(tang)茶樓作為道家文化的一個(ge)載(zai)體(ti)，經過供給書(shu)畫(hua)室古箏

　　茶產品(pin)和(he)茶藝表演(yan)服(fu)務于熱(re)衷茶文化(hua)及具(ju)文化(hua)品(pin)位的高端消(xiao)費群體(ti)。

　　二、業務模式

　　1、產品組合

　　茶樓產品組(zu)合包括：茶器產品、服(fu)務(wu)設備等品牌元素、茶文(wen)化、服(fu)務(wu)配餐、演藝、音樂；

　　茶類(lei)：主要選擇大(da)紅袍、鐵(tie)觀音、信陽毛尖(jian)、祁門紅茶、西湖(hu)龍(long)井、云南普洱(er)等優質且具歷史(shi)品牌的類(lei)別(bie)；

　　產品來(lai)源能夠經(jing)過和廠(chang)(chang)家(jia)建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當地廠(chang)(chang)家(jia)建立戰略合作。

　　器類：茶器的選擇(ze)古樸自(zi)然青瓷例(li)如汝瓷

　　服(fu)務設備：例如桌(zhuo)布、夾(jia)子、杯托等全部經過oem的形式打上茗雅(ya)堂茶樓(lou)的品牌(pai)字(zi)樣

　　茶(cha)文化：新芳茶(cha)樓(lou)的(de)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)不(bu)僅(jin)僅(jin)是服(fu)務(wu)(wu)喝茶(cha)的(de)客人，每(mei)個(ge)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)必(bi)須(xu)有(you)自我擅(shan)長的(de)茶(cha)類，還(huan)要具備茶(cha)藝表演和(he)茶(cha)文化內涵。平常茶(cha)藝人員(yuan)(yuan)供給茶(cha)水和(he)茶(cha)文化服(fu)務(wu)(wu)，后期能夠接待外部茶(cha)藝表演活動，增加收入結(jie)構。

　　2、價格組合

　　茶(cha)樓產品(pin)(pin)價(jia)格相對其他茶(cha)樓的要定位(wei)高(gao)價(jia)，異常是禮品(pin)(pin)茶(cha)價(jia)格，茶(cha)樓能夠和(he)固定供應商(shang)合(he)作經營茶(cha)禮品(pin)(pin)。

　　品名區價格能夠根據現實(shi)客流情景(jing)決定。

　　3、促銷組合

　　茶(cha)館(guan)經營需要借助(zhu)行業協會(hui)和媒(mei)體力量，經過定期舉辦茶(cha)文(wen)化沙龍活(huo)動等來提高茶(cha)館(guan)人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應(ying)渠道(dao)：中國十大名(ming)茶茶產區和長春(chun)市區店面渠道(dao)、廠(chang)地駐(zhu)長春(chun)事處相關(guan)資源及(ji)優質廠(chang)家成本優勢資源

　　營銷渠道：茶館(guan)會員管理機(ji)制及(ji)公關活(huo)動企業家(jia)主題活(huo)動人脈(mo)資源

　　三、競爭策略

　　靜逸(yi)茶(cha)樓相對(dui)于一些大城市已經成名的(de)老舍茶(cha)館(guan)、五福茶(cha)藝、怡青泉、問天(tian)閣、更香茶(cha)樓、吳裕泰茶(cha)館(guan)等(deng)處于后(hou)起之秀，其立于會所之中但具(ju)紅樓夢文(wen)(wen)化內(nei)涵的(de)茶(cha)館(guan)特性(xing)，唯有充分(fen)挖掘文(wen)(wen)化品位(wei)優(you)勢，做(zuo)足文(wen)(wen)化底蘊，且在產品供應上能(neng)夠(gou)拿到(dao)低價質廉才有絕對(dui)優(you)勢。

　　四、管理模式

　　1、現場管理

　　現場(chang)管理的目的是(shi)為靜逸茶館創造(zao)一(yi)個(ge)適合于經營的良好環境：空間布局(ju)、燈(deng)光照明(ming)、背景音樂。

　　茶樓最大的浪(lang)費就是現場空(kong)置率的浪(lang)費，所(suo)以有效利(li)用每個角落(luo)，經過產(chan)(chan)品(pin)布局和(he)產(chan)(chan)品(pin)結構等形(xing)式來實現隨(sui)處皆(jie)營銷(xiao)隨(sui)處皆(jie)茶文化的感覺。

　　2、員工管理

　　員(yuan)(yuan)(yuan)工的時間(jian)管理和(he)員(yuan)(yuan)(yuan)工職(zhi)業(ye)成長和(he)績效(xiao)管理是茶館(guan)管理中(zhong)核心問(wen)題。經過會員(yuan)(yuan)(yuan)管理機制(zhi)和(he)每(mei)個(ge)服務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)有(you)自我客戶管理檔(dang)案的形式來刺激員(yuan)(yuan)(yuan)工利(li)用好時間(jian)。為每(mei)個(ge)茶藝(yi)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設計茶葉品類專(zhuan)家概念(nian)，讓每(mei)個(ge)茶藝(yi)員(yuan)(yuan)(yuan)工都(dou)學(xue)有(you)專(zhuan)長，職(zhi)業(ye)能夠得到(dao)提升和(he)成長。業(ye)績和(he)效(xiao)益(yi)掛鉤的激勵機制(zhi)能夠為他(ta)們創造效(xiao)益(yi)。

　　3、服務管理

　　服(fu)務(wu)管(guan)理(li)是把(ba)茶(cha)道要求的人之(zhi)美(mei)（包括儀表美(mei)、風度(du)美(mei)、神韻美(mei)、語言美(mei)、心靈美(mei)）體(ti)現到迎賓、咨客、茶(cha)飲服(fu)務(wu)、茶(cha)藝(yi)服(fu)務(wu)、配套服(fu)務(wu)、結算服(fu)務(wu)、投訴處(chu)理(li)和送客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立客(ke)戶(hu)檔(dang)案，做好客(ke)戶(hu)聯絡(luo)和店外(wai)服務。

　　最重(zhong)要客戶公司建檔；其次由部門經理(li)和茶藝員工逐級管理(li)。

　　茶館管(guan)理(li)還包括：進貨管(guan)理(li)、倉(cang)儲(chu)管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅堂(tang)茶(cha)文化個性名片解(jie)說

　　2、多元嫁接

　　昆曲(qu)、餐飲、音(yin)樂(le)、書畫、古籍(ji)等多元(yuan)文化嫁接(jie)

　　3、抓住長尾

　　互聯(lian)網人氣加上線下茶(cha)文化體驗中心。

　　4、激活傳統

　　融合時(shi)尚(shang)和傳(chuan)統茶文(wen)化結合，吸引(yin)新生力。

大學生創業計劃書14

　　市場調查(cha)(cha)：根據我的調查(cha)(cha)，現在(zai)大(da)(da)學城(cheng)(cheng)有(you)著河(he)南科(ke)技學院(yuan)、新鄉醫(yi)學院(yuan)、新鄉學院(yuan)等大(da)(da)學，其大(da)(da)學生將近有(you)八萬，而(er)附近的大(da)(da)學生學習用品的裝賣店沒有(you)幾家有(you)規模的，其中有(you)實力和規模的也就是藍(lan)精靈(ling)，因(yin)此，在(zai)大(da)(da)學城(cheng)(cheng)附近開(kai)一家學生用品是很有(you)前景的。

　　1 需求狀況分析

　　在我調(diao)查的(de)(de)(de)(de)(de)150名得(de)學(xue)(xue)生(sheng)中，接近48.7%的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)用(yong)品的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)(yue)消費(fei)(fei)(fei)額在30元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)下，44%的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)(yue)平(ping)均消費(fei)(fei)(fei)額在30至(zhi)50元(yuan)(yuan)中，也有5.3%的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均消費(fei)(fei)(fei)在50元(yuan)(yuan)至(zhi)100元(yuan)(yuan)，也有2%的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)平(ping)均消費(fei)(fei)(fei)額達到了100元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)上。在大學(xue)(xue)城這一群(qun)體中，雖然(ran)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)(yue)總消費(fei)(fei)(fei)在400至(zhi)600這一檔，但是其花費(fei)(fei)(fei)在學(xue)(xue)習(xi)用(yong)品方面(mian)還是占有一定的(de)(de)(de)(de)(de)比率的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　由于大(da)(da)學(xue)(xue)城的(de)大(da)(da)一、大(da)(da)二的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占絕(jue)對(dui)(dui)的(de)優勢，其(qi)在(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)用品(pin)(pin)的(de)消費方面也頗為可(ke)觀，另一方面從我的(de)調查中也可(ke)以知道，有一大(da)(da)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)學(xue)(xue)習(xi)(xi)用品(pin)(pin)的(de)使用及其(qi)質量(liang)問題(ti)等方面的(de)知識并沒有深入的(de)了(le)解，認為便宜就好了(le)。如果這部(bu)分(fen)人加深對(dui)(dui)學(xue)(xue)習(xi)(xi)用品(pin)(pin)的(de)了(le)解無疑會(hui)進一步(bu)擴大(da)(da)市(shi)場的(de)需(xu)求。因(yin)此(ci)我可(ke)以斷定，大(da)(da)學(xue)(xue)城學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)用品(pin)(pin)的(de)市(shi)場需(xu)求是比較大(da)(da)，通過(guo)進一步(bu)的(de)細分(fen)和開發則會(hui)有更加可(ke)觀的(de)經濟利益(yi)。

　　2現有競爭者分析

　　從調查的(de)(de)結(jie)果可知，64.41%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)會在(zai)藍精靈買學(xue)(xue)習用品，25.42%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)會在(zai)商場購買學(xue)(xue)習用品，另有10.7%的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)會在(zai)便利(li)店購買。從這(zhe)可得知，我們的(de)(de)最大(da)競(jing)爭對手就是(shi)藍精靈，而直(zhi)接的(de)(de)競(jing)爭對手則是(shi)商場這(zhe)樣的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)用品店，便利(li)店對我們的(de)(de)影響不是(shi)很大(da)。

　　3 優勢劣勢分析

　　由(you)以上需求以及競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)分析，我不(bu)難發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)城(cheng)設學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)習(xi)用品(pin)專(zhuan)賣店(dian)最大(da)的(de)優勢(shi)可以充分利用其(qi)所在(zai)(zai)的(de)大(da)一、大(da)二的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。 通過調(diao)查我發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)選購學(xue)(xue)習(xi)用品(pin)時(shi)，64.4%的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者首先(xian)會考慮(lv)其(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量，25.4%的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者會首先(xian)老驢品(pin)牌，分別(bie)有5.1%的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者會首先(xian)考慮(lv)價格或者購買點(dian)的(de)便利。由(you)此，我們發(fa)現(xian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)使(shi)用的(de)學(xue)(xue)習(xi)用品(pin)還是非常(chang)看重其(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量和品(pin)牌的(de)，而對(dui)價格則(ze)不(bu)是非常(chang)敏感，對(dui)購買點(dian)是否便利的(de)不(bu)關注則(ze)驗證了多數消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者并(bing)沒有在(zai)(zai)便利店(dian)選購學(xue)(xue)習(xi)用品(pin)的(de)結論。作為專(zhuan)賣學(xue)(xue)習(xi)用品(pin)的(de)專(zhuan)賣店(dian)，在(zai)(zai)質(zhi)(zhi)(zhi)量、品(pin)牌的(de)控(kong)制上顯然能給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者更直接的(de)信任感，同時(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)價格的(de)不(bu)敏感則(ze)為專(zhuan)賣店(dian)專(zhuan)注品(pin)牌及價格提(ti)供了一定的(de)可操作的(de)空間。

　　4 供應商和成本的控制

　　作為一間學生學習(xi)用品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)專賣(mai)店，在(zai)質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)控制上無疑是最重要的(de)(de)(de)(de)。要持久的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)持產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)唯一的(de)(de)(de)(de)途徑是有(you)穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)。首(shou)先，在(zai)供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上應(ying)(ying)該注重對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)信譽，選(xuan)擇有(you)良好的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)口碑的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang);其次，也要加強完善合(he)同約束，把一般的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)道德上升(sheng)到法律保(bao)(bao)護的(de)(de)(de)(de)高(gao)度;最后(hou)，在(zai)學生學習(xi)用品(pin)(pin)專賣(mai)店的(de)(de)(de)(de)前(qian)期經(jing)營，由于未能有(you)效的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)證一定(ding)(ding)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)客源，在(zai)對(dui)(dui)供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)討價還價的(de)(de)(de)(de)能力上必(bi)然是相對(dui)(dui)缺乏的(de)(de)(de)(de)。為了保(bao)(bao)證質量(liang)(liang)和服務，可以適當的(de)(de)(de)(de)以比同行業(ye)相對(dui)(dui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)價格獲得更高(gao)質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，同時不把這部(bu)分成本(ben)轉移到消費者身上。

　　當然，隨著(zhu)客(ke)源(yuan)的穩定，對(dui)供應商討價還價的能(neng)力會增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源(yuan)質量(liang)和成本(ben)。

　　為有效的(de)(de)控制成本(ben)，我們還應當(dang)(dang)(dang)適(shi)當(dang)(dang)(dang)的(de)(de)減(jian)少導購人員的(de)(de)數量(liang)，把更多的(de)(de)資(zi)源投入(ru)到對導購人員的(de)(de)培訓以(yi)及高質量(liang)的(de)(de)服務。減(jian)少導購人員的(de)(de)數量(liang)可(ke)以(yi)使消(xiao)費者有適(shi)當(dang)(dang)(dang)的(de)(de)自由選(xuan)址空間，當(dang)(dang)(dang)然要確保當(dang)(dang)(dang)消(xiao)費者有任何疑問的(de)(de)時候都能(neng)得到滿意的(de)(de)解答。

　　5 選址

　　根(gen)據大學城現有的規劃布局和對未來發展(zhan)的傾向的推定，最終選在河南(nan)科技學院(yuan)西門(men)的北側，挨著(zhu)其郵政儲蓄的地方。

　　總的來說(shuo)，大學(xue)而成有傳統的競爭優勢，各種輔助性(xing)設施完善，人(ren)流量大。選(xuan)址(zhi)在(zai)此處(chu)，一(yi)定(ding)程(cheng)度上降低(di)了首次宣傳的成本(ben)，對其在(zai)校學(xue)生來說(shuo)也不(bu)是很遠(yuan)，也很便利(li)。

　　6 宣傳

　　在(zai)各個大(da)學(xue)做貼廣告(gao)，在(zai)大(da)學(xue)廣播站進行廣播，在(zai)校外發宣傳(chuan)傳(chuan)單(dan)。

　　因(yin)此，在這種(zhong)環境下(xia)，大學城學生(sheng)(sheng)學習用(yong)品專賣(mai)店是(shi)(shi)有利可圖的(de)。我相信這會是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)創業(ye)的(de)一個很好的(de)機會，應該值得嘗試。

大學生創業計劃書15

　　一、基本信息表

　　領導:唐xx

　　電子郵件:

　　專(zhuan)業:現(xian)代殯葬技術與管理

　　年級:大一

　　郵(you)編:410004

　　學校全(quan)稱:xx民政職業(ye)技術學院

　　初(chu)賽負(fu)責人:陶(tao)xx

　　學校地址:xx市雨(yu)花(hua)區張祥路(lu)22號

　　團隊基本信息

　　組員:唐xx

　　項目領(ling)域:環境(jing)保(bao)護(hu)

　　產(chan)品:肥(fei)皂收集器(qi)

　　服(fu)務:所有soap用戶

　　電話:1839xx

　　講師:陶xx

　　二、領導和項目介紹

　　1.領導介紹

　　我叫唐(tang)xx，是xx民政職業技(ji)術學(xue)院殯葬1431班(ban)的(de)學(xue)生。平時(shi)喜歡探索一(yi)些(xie)小事(shi)，做一(yi)些(xie)小的(de)猜測。這個(ge)產品的(de)靈(ling)感是我在家用肥皂的(de)時(shi)候。

　　2.項目介紹

　　肥(fei)(fei)皂(zao)收(shou)集器，可以(yi)很好(hao)地利(li)用家里常用的(de)剩(sheng)余小(xiao)肥(fei)(fei)皂(zao)，因為小(xiao)肥(fei)(fei)皂(zao)不容(rong)易使(shi)用，甚(shen)至(zhi)到時候會破裂，所以(yi)所有剩(sheng)余的(de)肥(fei)(fei)皂(zao)都可以(yi)用這個肥(fei)(fei)皂(zao)收(shou)集器很好(hao)地使(shi)用。

　　三、項目主要內容

　　1.產品的(de)技(ji)術原理:將(jiang)多余的(de)肥皂回收用于普通用途

　　2、技(ji)術水平:不需要太(tai)多(duo)成本，因為生產工藝相對簡單

　　3.新穎獨特:操作(zuo)簡單，成本低廉(lian)

　　4.項目的(de)市場保護措施:需(xu)要獲(huo)得相(xiang)關部門的(de)許可并獲(huo)得專利后(hou)才能(neng)進行正式生(sheng)產

　　5.項目(mu)R&D計劃:在(zai)小工廠里做少量(liang)產品并銷售，收(shou)集用戶意見

　　6.項目生產計劃:根據銷(xiao)量(liang)確定產量(liang)

　　四、營銷

　　1.營銷方(fang)式和(he)渠道:主(zhu)要(yao)針對家(jia)庭主(zhu)婦或老奶奶

　　2.營(ying)銷團隊:我(wo)和宿舍的成員

　　3.推廣計劃:準備在每個社區擺攤出售給居民用戶

　　4.價格策略:由于成(cheng)本比較低，價格定在(zai)5元左右，和普通(tong)肥皂盒價格差不多，這(zhe)樣可以(yi)吸引更多的客戶

　　五、財務計劃

　　1.資金(jin)需求(qiu)和使(shi)用(yong):對(dui)資金(jin)的(de)需求(qiu)不(bu)會太大，因為(wei)成本比較低，使(shi)用(yong)也比較經濟。當然，當經濟停止時，肥皂盒的(de)質量是有(you)保證的(de)

　　2.預(yu)計銷售收入及(ji)經濟效益:預(yu)計5000元左右

　　3.財務分析:因為(wei)生產成本比較低，售價也低，每(mei)個只(zhi)能(neng)賺(zhuan)一點(dian)錢，但是(shi)如果(guo)銷量(liang)好，可以賺(zhuan)很多錢

　　六、風險與對策

　　1.技(ji)(ji)術風險:技(ji)(ji)術風險比較小，因為技(ji)(ji)術含量(liang)比較小，所以不(bu)包含太多高科(ke)技(ji)(ji)含量(liang)。

　　2.市場風險:現(xian)在市場上沒有(you)這(zhe)樣的產品，所以沒有(you)競爭(zheng)對手。另外(wai)，這(zhe)是新(xin)產品，所以大多(duo)數客戶會覺得很新(xin)穎。

　　3.風險(xian)管理:有專(zhuan)門負(fu)責(ze)生產、包裝、銷售的人就差不多了。

　　4.對策:加強產品質量(liang)，給(gei)客戶(hu)留(liu)下好印象(xiang)，從而增加銷量(liang)。

　　七、發展預測

　　由于產品是(shi)新(xin)(xin)產品，大部分(fen)客戶會覺得它(ta)很(hen)新(xin)(xin)穎，所以前期可能會有很(hen)好的(de)銷售效果。也許后期可以更(geng)新(xin)(xin)產品，加(jia)強(qiang)產品的(de)銷售，從而提高產品的(de)銷量。

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