【熱門】大學(xue)生創業策劃書

　　時光在不經(jing)意中(zhong)流逝，一段時間的(de)工(gong)(gong)作(zuo)已(yi)經(jing)結束(shu)了，我(wo)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)又(you)將翻開新的(de)一頁，迎(ying)來新的(de)任務和目標(biao)，為此需(xu)(xu)要好(hao)好(hao)地進行策劃(hua)，寫一份(fen)策劃(hua)書了。你所(suo)見過的(de)策劃(hua)書應該是什么(me)樣(yang)的(de)？下面是小(xiao)編(bian)為大(da)家整理的(de)大(da)學生創業策劃(hua)書，供大(da)家參考借(jie)鑒(jian)，希望可以(yi)幫助(zhu)到有需(xu)(xu)要的(de)朋友。

大學生創業策劃書1

　　一、創業策劃書

　　是創(chuang)業者(zhe)計劃(hua)創(chuang)立(li)的(de)業務的(de)書面摘要。

　　它用以描述與(yu)擬創辦企業(ye)(ye)相(xiang)關的(de)(de)內(nei)外部環境(jing)條件和要素特(te)點，為業(ye)(ye)務的(de)(de)發展(zhan)(zhan)提供指示圖和衡量(liang)業(ye)(ye)務進(jin)展(zhan)(zhan)情況(kuang)的(de)(de)標準。

　　通常創業策劃(hua)是市場營銷(xiao)，財務，生產，人力資源等職能計劃(hua)的(de)綜合(he)。

　　寫(xie)好創業策(ce)劃書要思考的(de)問題(ti)：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明(ming)行(xing)動(dong)的(de)方針(zhen)

　　(五(wu))展示你的管理(li)隊伍

　　(六)出(chu)色(se)的計(ji)劃摘要

　　二、創(chuang)業策(ce)劃書(shu)的內(nei)容

　　一般(ban)來說，在創(chuang)業(ye)(ye)策(ce)劃書中應該(gai)包括創(chuang)業(ye)(ye)的種類，資(zi)金規(gui)劃及基金來源，資(zi)金總額的分配比例，階段目標，財務預估(gu)，行(xing)銷策(ce)略，可能風險(xian)評估(gu)，創(chuang)業(ye)(ye)的動(dong)機(ji)，股(gu)東(dong)名冊，預定員工人(ren)數，具體內(nei)容一般(ban)包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的(de)設計要有(you)審美觀和藝(yi)術性，一個好的(de)封面會使閱讀者(zhe)產生最(zui)初的(de)好感，形成良好的(de)第一印象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業策(ce)劃書的(de)精華。

　　計劃摘要涵蓋了(le)計劃的(de)要點，以(yi)求一目了(le)然，以(yi)便讀者能(neng)在最短的(de)時間(jian)內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要(yao)一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理(li)者(zhe)及(ji)其(qi)組(zu)織；

　　主要產品(pin)和業(ye)務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資(zi)金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動(dong)。特別要說明自身企業的不(bu)同(tong)之(zhi)處以及(ji)企業獲取(qu)成(cheng)功(gong)的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是描述整個計劃，也不是提(ti)供另外一個概要，而是對你(ni)的(de)公(gong)司(si)作出介紹，因(yin)而重(zhong)點(dian)是你(ni)的(de)公(gong)司(si)理念和如何制定公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)目標。

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分析(xi)中，應該正確評價所(suo)選行業(ye)的(de)基本特點，競爭狀況(kuang)以及未(wei)來的(de)發展趨勢等內容(rong)。

　　關于(yu)行業分(fen)析的(de)典型問(wen)題：

　　(1)該行業發展(zhan)程(cheng)度如何(he)現在的發展(zhan)動態如何(he)

　　(2)創(chuang)新和技術進步在該行業(ye)扮演著一個怎樣的(de)角色

　　(3)該行業的總(zong)銷售額有多少(shao)總(zong)收入為多少(shao)發展(zhan)趨勢怎(zen)樣

　　(4)價格(ge)趨向如何(he)

　　(5)經濟發展對該(gai)(gai)行業的(de)影(ying)響程度如何政府是如何影(ying)響該(gai)(gai)行業的(de)

　　(6)是什(shen)么因素決定著它(ta)的發展(zhan)

　　(7)競爭的(de)(de)本質是什么你將采取(qu)什么樣的(de)(de)戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么你將(jiang)如何(he)克(ke)服該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服(fu)務)介紹(shao)

　　產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應(ying)包括(kuo)以下內(nei)容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念，性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭(zheng)力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和開發過程；發展新產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景預(yu)測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和專(zhuan)利等。

　　在產品(服務(wu))介紹部(bu)分，企業家要對產品(服務(wu))做(zuo)出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要準確，也(ye)要通(tong)俗易懂，使不是專業人員的投資者也(ye)能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型(xing)，照片或(huo)其他(ta)介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的(de)生產(chan)活動中(zhong)，存在著人力資源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)，技術管(guan)(guan)(guan)理(li)，財務管(guan)(guan)(guan)理(li)，作業管(guan)(guan)(guan)理(li)，產(chan)品管(guan)(guan)(guan)理(li)等等。而(er)人力資源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)是(shi)其中(zhong)很重要的(de)一個環節。

　　因為社會發展(zhan)到今天，人已經成為最寶貴的(de)(de)資源，這是由人的(de)(de)主(zhu)動性和(he)創造性決(jue)定的(de)(de)。企業要(yao)管理(li)好這種資源，更是要(yao)遵循科學的(de)(de)原則和(he)方法。

　　在創(chuang)業(ye)策劃書(shu)中，必須要(yao)對(dui)(dui)主(zhu)要(yao)管理人(ren)員加(jia)以(yi)闡明，介紹(shao)他們(men)(men)所(suo)具有的(de)(de)能(neng)力，他們(men)(men)在本(ben)企業(ye)中的(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他們(men)(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經歷(li)及背景。此(ci)外，在這部分創(chuang)業(ye)策劃書(shu)中，還應對(dui)(dui)公(gong)司結構(gou)做一簡要(yao)介紹(shao)，包括：公(gong)司的(de)(de)組織機構(gou)圖；各部門的(de)(de)功能(neng)與(yu)責(ze)任(ren)；各部門的(de)(de)負責(ze)人(ren)及主(zhu)要(yao)成(cheng)員；公(gong)司的(de)(de)報酬體系；公(gong)司的(de)(de)股東名單，包括認股權(quan)，比例(li)和特權(quan)；公(gong)司的(de)(de)董事(shi)會成(cheng)員；各位董事(shi)的(de)(de)背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服(fu)力。如果你(ni)準備把一(yi)個特(te)別重要的位置(zhi)留給一(yi)個沒(mei)有經驗的人，你(ni)一(yi)定要給出(chu)充(chong)分的理由。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括以下內容：

　　1，需(xu)求進行預測；

　　2，市(shi)場(chang)預測市(shi)場(chang)現狀綜述(shu)；

　　3，競爭廠商概覽；

　　4，目標(biao)顧客和目標(biao)市場；

　　5，本企業產品的市場(chang)地位等(deng)。

　　(八)營銷策略

　　對市(shi)場錯誤的認(ren)識是企(qi)企(qi)業(ye)經營失敗的最(zui)主要原(yuan)因之(zhi)一。

　　在創業(ye)策劃(hua)書中，營銷策略應(ying)包括以下內容(rong)：

　　(1)市場(chang)機構(gou)和營銷渠道的(de)選擇(ze)；

　　(2)營(ying)銷(xiao)隊伍和管(guan)理；

　　(3)促銷計劃和廣告策略；

　　(4)價(jia)格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中(zhong)的生產(chan)制造計劃應包括(kuo)以下內容(rong)：

　　1，產品制造和技術設備現(xian)狀；

　　2，新產(chan)(chan)品投產(chan)(chan)計劃；

　　3，技術提升和設備更新的要(yao)求；

　　4，質量控(kong)制和(he)質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務(wu)規劃一般(ban)要包括以(yi)下(xia)內容：

　　其中重點(dian)是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企(qi)業的(de)生命線，因(yin)此(ci)企(qi)業在初創或擴張時，對(dui)流動資金需要預先(xian)有周詳的(de)計劃和進行(xing)過程中的(de)嚴格控制；

　　損益表(biao)(biao)反(fan)映(ying)的(de)(de)(de)是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)盈利狀況(kuang)，它是(shi)企(qi)業在(zai)一段時間運作(zuo)后的(de)(de)(de)經營(ying)結果(guo)；資產負債表(biao)(biao)則(ze)反(fan)映(ying)在(zai)某一時刻的(de)(de)(de)企(qi)業狀況(kuang)，投資者可(ke)以(yi)用資產負債表(biao)(biao)中的(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)比率指標(biao)來衡量企(qi)業的(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)以(yi)及可(ke)能的(de)(de)(de)投資回(hui)報率。

　　(十一)風(feng)險與風(feng)險管理

　　(1)你的(de)公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的(de)風險(xian)

　　(2)你(ni)準備怎樣應付這些風險(xian)

　　(3)就你看來，你的公司還(huan)有一(yi)些(xie)什么樣的附(fu)加機(ji)會

　　(4)在你(ni)的資本基礎(chu)上(shang)如何進行擴展(zhan)

　　(5)在最好(hao)和(he)最壞情形下，你(ni)的五年計劃表現如何

　　如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)(de)估計(ji)不那么準確，應該估計(ji)出你(ni)的(de)(de)(de)(de)誤差范圍(wei)到底有多大(da)。如(ru)果可能(neng)的(de)(de)(de)(de)話，對你(ni)的(de)(de)(de)(de)關鍵性參數做最好和最壞的(de)(de)(de)(de)設定。

　　三、創業策劃書的編寫(xie)步驟

　　準備創業方案是一(yi)個展望項目的(de)未來前(qian)景，細致探索(suo)其中的(de)合理思路(lu)，確認實施項目所(suo)需的(de)各種必(bi)要資源，再尋求所(suo)需支持的(de)過程。

　　需要注(zhu)意的(de)是(shi)，并非任何創業方案都要完(wan)全包括上述(shu)大綱中(zhong)的(de)全部(bu)內容。創業內容不同，相互之(zhi)間差異也就很大。第一(yi)階(jie)段：經驗學習(xi)

　　第二(er)階段(duan)：創業構思

　　第三階段(duan)：市(shi)場調(diao)研

　　第(di)四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好(hao)全(quan)文，加上封面，將整個創業要點抽出來(lai)寫成提(ti)要，然后要按下(xia)面的順序將全(quan)套創業方案(an)排列起來(lai)：

　　(1)市場機遇與謀略(lve)；

　　(2)經營管理；

　　(3)經營團隊(dui)；

　　(4)財務預算；

　　(5)其他與聽(ting)眾有直接關系的；信(xin)息和(he)材料，如企(qi)業創始人(ren)，潛在投資(zi)人(ren)，甚至家庭成員和(he)配偶。

　　第(di)五階(jie)段(duan)(duan)：最后修飾階(jie)段(duan)(duan)

　　首先，根據你的(de)(de)報(bao)告，把最(zui)(zui)主要的(de)(de)東西做(zuo)成一個(ge)1—2頁的(de)(de)摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不(bu)要有錯別字之(zhi)類的(de)(de)錯誤，否則別人(ren)對你是(shi)否做(zuo)事嚴(yan)謹(jin)會(hui)懷疑(yi)的(de)(de)。最(zui)(zui)后(hou)，設計(ji)一個(ge)漂亮的(de)(de)封面，編寫目錄與頁碼，然后(hou)打印，裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從(cong)以(yi)下幾個方面加以(yi)檢查：

　　(1)你的(de)創業(ye)策劃書是否顯示出你具有管理公司的(de)經驗(yan)。

　　(2)你的(de)創業策劃書是(shi)否(fou)顯(xian)示了你有能力償還借款。

　　(3)你的(de)創業(ye)策劃(hua)書是(shi)否顯示出你已進(jin)行過完整的(de)市場分(fen)析。

　　(4)你的(de)創業策劃(hua)書(shu)是(shi)否容易被投資者所領會(hui)。創業策劃(hua)書(shu)應該備有索引(yin)和目(mu)錄，以(yi)便投資者可以(yi)較容易地(di)查閱各個章節(jie)。還應保證目(mu)錄中(zhong)的(de)信息流是(shi)有邏(luo)輯的(de)和現實的(de)。

　　(5)你的(de)創業策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)中(zhong)是否有計劃(hua)摘(zhai)要并放在了(le)最前(qian)面，計劃(hua)摘(zhai)要相(xiang)當于公司(si)創業策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)的(de)封面，投(tou)資者首(shou)先會看它。為了(le)保持投(tou)資者的(de)興趣，計劃(hua)摘(zhai)要應寫(xie)得引(yin)人人勝。

　　(6)你的創業策劃書是(shi)否(fou)在文法上(shang)全部正確。

　　(7)你的創(chuang)業策劃書能否打(da)消投資者對產品(服(fu)務(wu))的疑(yi)慮。

　　如果需要，你可(ke)以(yi)準備(bei)一件產品(pin)模型。

　　可行性分析與(yu)創業策劃書范文

　　一、市場分析

　　長期以(yi)(yi)來，國(guo)內居民因生(sheng)活水平較低，對(dui)以(yi)(yi)"廚房"和(he)"衛(wei)生(sheng)間"為主要服務對(dui)象的小家(jia)(jia)電(dian)(dian)消費很少(shao)。據統計，目前國(guo)內城鎮家(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)電(dian)(dian)的平均擁有(you)量(liang)只有(you)三四種，而歐美國(guo)家(jia)(jia)這一統計數字高(gao)達37種。據統計，每年國(guo)內有(you)至(zhi)少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著人(ren)們生(sheng)活水平提高(gao)，對(dui)"廚房"和(he)"衛(wei)生(sheng)間"的日益重視，小家(jia)(jia)電(dian)(dian)產品的加速普及(ji)與換代升級必將孵化出驚人(ren)市場(chang)推動力，小家(jia)(jia)電(dian)(dian)的市場(chang)發(fa)展(zhan)前景非常廣闊。今(jin)后(hou)2至(zhi)3年內，我國(guo)小家(jia)(jia)電(dian)(dian)行業(ye)將步入黃金發(fa)展(zhan)階(jie)段，市場(chang)需求量(liang)年增幅有(you)可能(neng)突破30%。

　　對(dui)(dui)于浴室取暖(nuan)(nuan)用(yong)的(de)小家電目(mu)前只有浴霸和暖(nuan)(nuan)風機兩種。目(mu)前全國生產浴霸的(de)企(qi)業為376家，XX年國內銷(xiao)量(liang)估計為400萬(wan)臺(tai)，XX年為550萬(wan)臺(tai)，XX年達到700萬(wan)臺(tai)，銷(xiao)售額(e)超過10億元。在城市居民(min)家庭中，浴霸擁(yong)有率不到15%(XX年)，國內消費者(zhe)對(dui)(dui)浴霸認(ren)同(tong)度達82%，市場空間巨(ju)大。

　　浴霸在浴室取暖設備中(zhong)(zhong)占著絕對優勢，其中(zhong)(zhong)杭州奧普浴霸XX年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目(mu)前生(sheng)產浴霸和(he)暖風機的(de)廠家大都集中(zhong)(zhong)在浙江(jiang)，廣東一帶，但其中(zhong)(zhong)小(xiao)廠居多，多為仿制或oem，自(zi)主(zhu)研發(fa)能力不強。

　　我國長(chang)江流域地(di)區(qu)，大(da)多(duo)住(zhu)宅沒(mei)有(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗(xi)澡取(qu)暖(nuan)(nuan)一(yi)直是個(ge)大(da)問(wen)題(ti)。雖(sui)然有(you)浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機，但(dan)人們更期待一(yi)種(zhong)簡(jian)便，有(you)效的(de)(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)器具。根據(ju)我的(de)(de)調查，人們對(dui)本產品的(de)(de)印象還是不錯的(de)(de)，市場潛(qian)力巨大(da)。

　　比(bi)照浴霸(ba)和暖風機市(shi)場(chang)(chang)，本產品銷售(shou)市(shi)場(chang)(chang)至少在5--10億元(yuan)以(yi)上。

　　我們完全可以借(jie)助(zhu)專(zhuan)利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場(chang)，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　(以(yi)上數(shu)據(ju)來(lai)源于《消(xiao)費日報(bao)》，中國家用電器(qi)協會)

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在XX年(nian)制出(chu)樣品進入市(shi)場，發展地市(shi)級以上(shang)代(dai)理商10-15家，銷(xiao)售(shou)額在200萬(wan)(wan)元以上(shang)，XX年(nian)達到500萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額，20xx年(nian)達到XX萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chan)品以(yi)前(qian)市場上從未有過，所以(yi)初期樣品試制，模具開(kai)發(fa)等費(fei)用投入(ru)較大(da)，估計在10—15萬元；

　　各種(zhong)認證(zheng)，許可證(zheng)，商標(biao)：5萬元；

　　公(gong)司組建，購買相關辦公(gong)用(yong)品，人員招募，公(gong)司網站(zhan)等：10萬元；

　　房租水(shui)電費，人員工資(半年)：15萬元；

　　參加(jia)展會，廣告費：10萬元(yuan)；

大學生創業策劃書2

　　活動背景：為深(shen)入貫徹團省委等聯合下(xia)發的(de)《關于開展“啟(qi)航計(ji)劃”——廣東青年(nian)創(chuang)業圓夢行動的(de)通知(zhi)》精(jing)神，進一步(bu)深(shen)化學(xue)校創(chuang)新(xin)創(chuang)業教育，培(pei)養和提(ti)升廣大青年(nian)學(xue)生的(de)創(chuang)造精(jing)神、創(chuang)新(xin)意識(shi)和創(chuang)業能力，搭(da)建大學(xue)生科技創(chuang)新(xin)平臺，結合我校實(shi)際(ji)情況(kuang)，學(xue)校決定舉辦(ban)XX年(nian)“荔香杯”大學(xue)生創(chuang)業大賽之創(chuang)業計(ji)劃大賽。

　　一、組織機構

　　主辦單(dan)位：校團委

　　校畢業生就業指導(dao)服(fu)務中心(xin)

　　承辦單(dan)位(wei)：經濟管理學院分團委

　　贊助單(dan)位：茂(mao)名市(shi)營興水果專(zhuan)業(ye)合作社

　　渤(bo)海商品交易(yi)所茂名石(shi)化產品交易(yi)中心

　　二、比賽時間

　　XX年3月(yue)-4月(yue)

　　三、參賽對象

　　全日制(zhi)本、專科在校學(xue)生(sheng)

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃系列培訓

　　1、邀請茂(mao)名市營興水果合作社聯合會總經理文(wen)武全先生（經濟師(shi)）講解(jie)地區水果電商創(chuang)業背景(jing)；

　　2、邀請我(wo)校知名創業指(zhi)導(dao)老師(shi)何(he)明光副教(jiao)授(shou)作創業計劃書撰(zhuan)寫指(zhi)導(dao)講座；

　　3、組(zu)織報名參賽的團隊代表前往廣東青(qing)年網商(shang)聯盟粵(yue)西(xi)創業中心參觀。

　　【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓(xun)】

　　（二）創業(ye)計劃大(da)賽(sai)

　　1、創業項目意(yi)向(xiang)（以下兩個(ge)方向(xiang)任選其一）

　　（1）結合茂(mao)(mao)名地區實際創業。抓住茂(mao)(mao)名水(shui)果加盟電(dian)(dian)商(shang)(shang)的機遇，依托電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)，組建電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務團隊，創立茂(mao)(mao)名市水(shui)果分(fen)銷電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)鋪(pu)，以(yi)模擬經營的形式完成一份切(qie)實可(ke)行的創業策劃(hua)書；

　　（2）結合自身或(huo)所學專業實際創業。以模(mo)擬經營某(mou)項(xiang)產品或(huo)服務的(de)形式(shi)完成一(yi)份(fen)可操作性強的(de)創業計劃書。

　　2、參賽(sai)團隊要(yao)求(qiu)

　　（1）參(can)(can)(can)賽者(zhe)須以(yi)創業(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)形(xing)式參(can)(can)(can)賽，每個(ge)參(can)(can)(can)賽團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)員(yuan)總數不(bu)超(chao)過6人，鼓勵團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)員(yuan)跨學科、跨專業(ye)，以(yi)提高團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)素質(zhi)；各(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)需(xu)指(zhi)定(ding)1名負責人，每位同學最多(duo)只(zhi)能參(can)(can)(can)加1個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)可邀請本(ben)校教師作為指(zhi)導老師（最多(duo)1人），每位指(zhi)導老師最多(duo)只(zhi)能指(zhi)導2個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。

　　（2）參賽(sai)者應(ying)在(zai)廣泛進(jin)行(xing)市場調研、認真進(jin)行(xing)企業(ye)分析(xi)的基(ji)礎上，完(wan)成(cheng)一份把產品或服務(wu)推向市場的完(wan)整(zheng)、具體、可操作性強的創業(ye)計(ji)劃書。

　　（3）參賽(sai)作品必(bi)須為參賽(sai)者原創，嚴禁(jin)抄襲。參賽(sai)團隊遵(zun)守大賽(sai)各項規程，按要(yao)求提交(jiao)創業項目計(ji)劃書，參加各個(ge)環節及評審。

　　3、獎項設置

　　一等獎2個 獎金500元+證書

　　二等獎4個 獎金300元+證書(shu)

　　三等獎6個 獎金200元+證書(shu)

　　優秀獎若干 證書(shu)

　　優秀(xiu)組(zu)織獎3個 獎金(jin)500元+證(zheng)書

　　優秀指導老師 5名 獎金200元+證書

　　五、活動時間安排表

　　（一）創業(ye)計劃系(xi)列(lie)培訓

　　階 段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名市營興水果合作社聯(lian)合會總(zong)經(jing)理文武全先生（經(jing)濟師(shi)）講解(jie)地(di)區(qu)水果電商(shang)創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校(xiao)知(zhi)名創業指(zhi)導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指(zhi)導講座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委會將聘(pin)請相(xiang)關(guan)專家對進(jin)入(ru)(ru)復審階(jie)段的作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)參賽進(jin)行評審，評選出12份作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)進(jin)入(ru)(ru)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)（其余作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)為優秀獎），并向入(ru)(ru)圍作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)反饋(kui)評審意(yi)見(jian)和建議(yi)，經修改后(hou)參與決賽答辯。

　　八、免責聲明

　　組(zu)委會(hui)將(jiang)嚴格(ge)保守參賽(sai)作(zuo)品中(zhong)涉及到的技術秘(mi)密和商業秘(mi)密。凡(fan)涉及參賽(sai)作(zuo)品的內(nei)容，參賽(sai)選(xuan)手自行把握參賽(sai)作(zuo)品中(zhong)技術及商業內(nei)容的披露(lu)尺度，與大賽(sai)組(zu)委會(hui)無關。

　　各單位要(yao)高度(du)重視，做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳發(fa)動工作(zuo)，精心組織(zhi)學生(sheng)參賽，營造良好(hao)的創(chuang)業(ye)氛圍，推進(jin)我校大學生(sheng)創(chuang)業(ye)指(zhi)導和實踐工作(zuo)。

　　“荔香杯”大(da)學生創業計劃大(da)賽(sai)組(zu)委會

　　XX年3月14日

大學生創業策劃書3

　　一、策劃背景

　　在日益競爭(zheng)激烈(lie)的市(shi)場(chang)經濟體制(zhi)下，大學生即將畢業投入社會。

　　1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的多樣化以(yi)及發展勢頭的強弱程度。

　　2、調(diao)研目(mu)的：了解(jie)各(ge)行業發展要求(qiu)競(jing)爭程度(du)，為自主(zhu)創(chuang)業提供(gong)依據，降低(di)創(chuang)業風險。

　　3、調研(yan)對象(xiang)：對校外各商業(ye)人(ren)士，服務性工作人(ren)員以及(ji)區域內(nei)具有代表行(xing)業(ye)及(ji)人(ren)員，對校內(nei)各老師，領導以及(ji)學(xue)生。

　　4、調研(yan)(yan)方法：問(wen)卷調研(yan)(yan)，直接調研(yan)(yan)，電話訪談。

　　5、調(diao)研區域：郵電學院外附近各商業(ye)，行業(ye)以(yi)及服務(wu)行業(ye)網點等。

　　6、調研(yan)內容：各行(xing)業(ye)(ye)占總體發展比例(li)，各行(xing)業(ye)(ye)發展程(cheng)度，潛力水平，行(xing)業(ye)(ye)人員(yuan)分配比例(li)，新興行(xing)業(ye)(ye)比例(li)，自主創(chuang)業(ye)(ye)成功比例(li)，自主創(chuang)業(ye)(ye)注意相關(guan)問題等。

　　7、調(diao)研方案實(shi)施：調(diao)研活(huo)(huo)動(dong)(dong)分(fen)為(wei)前(qian)后(hou)期，前(qian)期負(fu)責(ze)(ze)校園市(shi)場的采樣分(fen)析(xi)(重點抽樣，隨即抽樣)占總活(huo)(huo)動(dong)(dong)(資源等分(fen)配(pei))比例為(wei)xx%，后(hou)期為(wei)校外(wai)市(shi)場調(diao)查(xx%)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間(jian)人(ren)員(yuan)分(fen)配(pei)為(wei)x組(zu)，甲組(zu)負(fu)責(ze)(ze)校內調(diao)查(人(ren)員(yuan)分(fen)配(pei)占總體xx%)，乙(yi)組(zu)負(fu)責(ze)(ze)校外(wai)市(shi)場調(diao)查(xx%)丙組(zu)負(fu)責(ze)(ze)信息收(shou)集，匯總，以及整(zheng)各活(huo)(huo)動(dong)(dong)的控制(zhi)和活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間(jian)費用預算(xx%)丁組(zu)負(fu)責(ze)(ze)資料的分(fen)析(xi)，編制(zhi)報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

　　8、調(diao)研報(bao)告：收集資料匯(hui)總，編(bian)制調(diao)研報(bao)告。

　　二、環境分析

　　宏觀環境(jing)(外部)政(zheng)治開明(ming)，法律(lv)保護合法經營(ying)，經濟(ji)可提(ti)供投資，貸款，技術(shu)成(cheng)(cheng)熟，文化和(he)專業(ye)豐富。微觀環境(jing)(內(nei)部)競爭著少，處于“藍海”范疇，經營(ying)類(lei)型(xing)屬于“加盟(meng)店”降低風險，增強加盟(meng)店市場占有(you)率和(he)競爭力。渠道成(cheng)(cheng)熟而穩定，社會公眾對自主創業(ye)支持。

　　三、策略

　　產品(pin)主(zhu)要采取集中配(pei)貨，降低風險，減少成本，質量保證。價格采取全國(guo)統一(yi)價，防止(zhi)“串貨”。分銷(xiao)渠道主(zhu)要以物流公司和郵寄為主(zhu)，促(cu)銷(xiao)，主(zhu)要以網絡形式開展。

　　四、具體策劃方案

　　1、商業選址，在(zai)交通便(bian)利處。

　　2、布局(ju)裝飾，以新(xin)潮(chao)，流行，時尚的主打色(se)(黑(hei)色(se))為主，內部配以明亮新(xin)穎的色(se)彩。

　　3、店名，網絡店“親(qin)水人家”實體店“親(qin)親(qin)我的(de) 寶貝”。

　　4、商業營(ying)業執照等(deng)。

　　5、商品上架展覽。

　　6、設店(dian)長以名，服務人員(yuan)(技術(shu)操作人員(yuan))。

　　4、宣傳人(ren)員(yuan)(學生兼職(zhi))。

　　7、商品宣傳及市場推廣：

　　(1)在(zai)xx等設立宣(xuan)傳本店開業喜訊(xun)。

　　(2)制作(zuo)卡通人物式或手機模型(xing)的傳單，進(jin)行全面宣傳。

　　(3)通過(guo)學校廣播(bo)，社(she)團，報(bao)紙等進行宣傳。

　　(4)本店以加盟店的形式(shi)與xx公司(si)合作，經銷(xiao)或代銷(xiao)，提供咨詢電信(xin)，天翼業(ye)務，手機，繳(jiao)費，服務等。

　　(5)開(kai)業期(qi)間以(yi)電信名義在設立(li)橫幅，樹彩虹(hong)橋(qiao)，彩球，說明合作關(guan)系(xi)和(he)代售(shou)業務等，借勢造勢，加大宣(xuan)傳，達到雙贏(ying)。

　　(6)本(ben)店網絡設施與鮮(xian)網強強聯并，通(tong)過(guo)鮮(xian)網把淘寶網站設為獨(du)立網站主頁并義務維(wei)護，還可增加鮮(xian)網收益，達(da)到雙贏。

　　(7)實(shi)體店可與(yu)郵(you)校附近(jin)零售商(shang)達成(cheng)共識，建立合作關(guan)系，防止小區域串貨，同行(xing)業或價格戰，形成(cheng)小部(bu)分的供應關(guan)系，比如零售商(shang)利(li)用本(ben)店的渠道而降低成(cheng)本(ben)支出，給予(yu)本(ben)店回扣。

　　五、方案控制

　　前后期活動各設(she)營銷總監(jian)一名，下(xia)設(she)市場(chang)督(du)導x名，分別控制校(xiao)園市場(chang)，校(xiao)外市場(chang)調(diao)研，策劃方(fang)案監(jian)督(du)和協調(diao)。

　　六、方案預算

　　可預算經(jing)費+不可預算經(jing)費=(保守數字)xx萬。

　　七、結束

　　此次自主創(chuang)業(ye)策劃雖屬于行業(ye)策劃，(通(tong)訊行業(ye))但具體流程和大致框架(jia)與(yu)以前的策劃方(fang)案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書4

　　一、前言

　　在(zai)這個日益(yi)浮躁的(de)社會，書(shu)(shu)籍受(shou)到人們的(de)喜愛，在(zai)這個時代中(zhong)，書(shu)(shu)業(ye)本該很紅火，但卻(que)因(yin)網絡的(de)飛速(su)發展(zhan)，閱(yue)讀方式(shi)的(de)改變，實(shi)(shi)體(ti)書(shu)(shu)店(dian)(dian)存在(zai)已受(shou)到嚴重(zhong)的(de)挑(tiao)戰，實(shi)(shi)體(ti)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)數量也(ye)(ye)在(zai)不斷減少，但因(yin)為實(shi)(shi)體(ti)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)減少，我也(ye)(ye)從中(zhong)看到了商機，但諸多(duo)的(de)實(shi)(shi)體(ti)書(shu)(shu)店(dian)(dian)倒閉的(de)經(jing)歷告(gao)訴我們傳統書(shu)(shu)店(dian)(dian)已經(jing)不行了，所以我打算開(kai)的(de)是一個新式(shi)復合型書(shu)(shu)店(dian)(dian)。

　　二、店鋪介紹

　　我(wo)們(men)的(de)(de)店鋪名(ming)是(shi)“半日(ri)浮生(sheng)”，這個名(ming)字取(qu)自(zi)“偷的(de)(de)浮生(sheng)半日(ri)閑”，在現代(dai)的(de)(de)社會，無論(lun)是(shi)上班的(de)(de)工作人員還是(shi)學生(sheng)，每日(ri)都因各種(zhong)各樣的(de)(de)事情而忙碌，所以我(wo)認為人們(men)需要書店來平(ping)息自(zi)己的(de)(de)浮躁的(de)(de)內心。

　　書(shu)店(dian)(dian)的(de)地(di)點是在學(xue)校內(nei)，類(lei)型主要以(yi)集(ji)消費，享受，收藏愛好，學(xue)術交流為一(yi)體的(de)新式復合型書(shu)店(dian)(dian)。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1.價格(ge)便(bian)宜(yi)。首先因為學(xue)校支持同學(xue)創(chuang)業，免去水(shui)電的(de)(de)費用，這使我(wo)們書店的(de)(de)成(cheng)本比較低。還(huan)有我(wo)們一次(ci)進貨多，在價格(ge)上比較便(bian)宜(yi)。還(huan)有二手書籍的(de)(de)價格(ge)也很便(bian)宜(yi)。

　　2.沒有店面租(zu)金成本。這(zhe)個主要(yao)需要(yao)感謝(xie)學校的政策。

　　3.產品種類多(duo)樣(yang)化(hua)(hua)。在書店中我們(men)會出(chu)售一(yi)些(xie)文化(hua)(hua)創意產品和文化(hua)(hua)交流享(xiang)受產品。

　　4.銷售(shou)(shou)方式多樣(yang)化。我們將加(jia)入網(wang)上售(shou)(shou)書，做到(dao)集實體(ti)，網(wang)絡為(wei)一體(ti)

　　的書店。

　　（二）劣勢

　　1. 管(guan)理(li)經驗(yan)少。管(guan)理(li)者都是學生，從未管(guan)理(li)過店面，所(suo)以我們缺乏(fa)一些(xie)管(guan)理(li)的經驗(yan)。

　　2. 缺(que)乏人(ren)氣(qi)。因為學(xue)校只有圖(tu)書(shu)館(guan)和校外(wai)有一(yi)個書(shu)報亭，所以(yi)同學(xue)們(men)對(dui)我(wo)的(de)(de)書(shu)店不是(shi)很熟，所以(yi)我(wo)的(de)(de)書(shu)店缺(que)乏足夠的(de)(de)人(ren)氣(qi)。

　　3.地理(li)位置差(cha)。學(xue)校將(jiang)給(gei)我們(men)的(de)地段(duan)比較“偏僻”，它不是同(tong)學(xue)們(men)每天的(de)“必經之路”，就李嘉誠的(de)“地段(duan)論”來(lai)說，這不是一(yi)個(ge)很好(hao)的(de)地理(li)選擇。

　　（三）機會

　　1. 舊書市場對學校的(de)(de)師生來說相對空白，經(jing)過培養和規范的(de)(de)市場必成為讀書市場的(de)(de)競爭領域。

　　2.許多學生的(de)(de)休閑(xian)觀(guan)念發生改變，他(ta)們不在沉迷于(yu)網絡，戀愛，不在滿足于(yu)吃穿，他(ta)們更講究精神層次的(de)(de)滿足和(he)個人(ren)能(neng)力的(de)(de)提升，這(zhe)種觀(guan)念的(de)(de)轉變逐(zhu)漸體(ti)現到尋找安靜的(de)(de)讀書(shu)場所中。

　　3. 在學校附(fu)近沒有一個正(zheng)式(shi)的(de)書(shu)(shu)店。學校的(de)圖書(shu)(shu)館它(ta)只(zhi)是一個提(ti)供閱讀和(he)(he)查(cha)閱資料的(de)地(di)方，不是一個以營利為(wei)目(mu)的(de)地(di)產(chan)業，而校外的(de)報亭更是沒有書(shu)(shu)籍，所以無法和(he)(he)我(wo)們書(shu)(shu)店競爭。

　　4. 學校有(you)將(jiang)近兩萬的(de)師生，他們大多數(shu)有(you)著中國(guo)人共有(you)的(de)“書(shu)店(dian)情(qing)結”，所以說顧客群體可以保(bao)證。

　　（四）威脅

　　1. 網絡(luo)書店的(de)沖(chong)擊。現在是一個網絡(luo)時代，電子商(shang)務無(wu)處不在，

　　網絡售書(shu)(shu)業(ye)務的迅(xun)速擴張是傳統實(shi)(shi)體書(shu)(shu)店銷售下滑的致命因素。網絡書(shu)(shu)店以圖書(shu)(shu)種(zhong)類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和(he)不(bu)斷擠壓(ya)著實(shi)(shi)體書(shu)(shu)店的生存(cun)空間。

　　2.閱(yue)讀(du)方(fang)式(shi)改(gai)變。近年來隨著數字化的(de)發展，讀(du)者的(de)閱(yue)讀(du)方(fang)式(shi)在(zai)明顯的(de)改(gai)變。從紙質閱(yue)讀(du)到電子閱(yue)讀(du)，再到移動閱(yue)讀(du)，這些(xie)改(gai)變無疑不是在(zai)給(gei)實(shi)體書(shu)店的(de)生存增加(jia)了難度。

　　四、發展戰略

　　前期

　　前期因為書(shu)(shu)店(dian)(dian)剛剛開始，管理(li)(li)者(zhe)沒(mei)(mei)有經(jing)驗，書(shu)(shu)店(dian)(dian)沒(mei)(mei)有人(ren)(ren)氣，顧客對(dui)書(shu)(shu)店(dian)(dian)不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累(lei)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的人(ren)(ren)氣和管理(li)(li)者(zhe)對(dui)管理(li)(li)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的經(jing)驗。而我們主要以書(shu)(shu)籍的價格優勢(shi)，種類齊全，店(dian)(dian)面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引(yin)顧客。

　　中期

　　因為(wei)前期(qi)書(shu)店(dian)已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期(qi)會(hui)繼(ji)續(xu)保持前期(qi)的優勢，并且把書(shu)店(dian)的風格向(xiang)文(wen)化(hua)交流享受的方向(xiang)發展(zhan)。我們將會(hui)舉行(xing)一些文(wen)化(hua)交流會(hui)，學(xue)術沙(sha)龍(long)，學(xue)術報告，聽名人講座等活動來發展(zhan)我們的書(shu)店(dian)，同時(shi)我們會(hui)在書(shu)店(dian)中推出文(wen)化(hua)創意產(chan)品和閱讀(du)時(shi)文(wen)化(hua)享受產(chan)品，這(zhe)也將是(shi)我們書(shu)店(dian)主要運行(xing)的方案(an)。

　　后期

　　在后期，我們(men)將會(hui)(hui)繼(ji)續(xu)以文化(hua)交流享受為(wei)店(dian)面的主要發(fa)展風格，同時(shi)(shi)(shi)創立一個讀者愛好(hao)協會(hui)(hui)（注(zhu)：如果時(shi)(shi)(shi)機成(cheng)熟，我們(men)在中期時(shi)(shi)(shi)候(hou)就(jiu)會(hui)(hui)成(cheng)立），以保持(chi)協會(hui)(hui)內部成(cheng)員愛好(hao)的同時(shi)(shi)(shi)，讓協會(hui)(hui)內成(cheng)員帶動吸引(yin)。

大學生創業策劃書5

　　一、活動主題：

　　自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)一(yi)條街，努力(li)拓展大(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)的視野，增(zeng)強大(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)意識和(he)風險意識，為(wei)我校大(da)學生(sheng)(sheng)打造(zao)一(yi)個創業(ye)(ye)(ye)實踐成長平臺(tai)，然而提(ti)升大(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)綜合素質及能力(li)，營造(zao)校園創業(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育(yu)才(cai)校區：xx年(nian)4月16日下午（周(zhou)六(liu)）——xx年(nian)4月17日（周(zhou)日）

　　（2）雁山校(xiao)區：xx年(nian)4月(yue)22日（周五）——xx年(nian)4月(yue)24日（周日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書(shu)(shu)館—大學書(shu)(shu)店(dian)校園主(zhu)干(gan)道

　　（2）雁山校區(qu)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　（1）分別于(yu)育才、雁山校區設立10—20個商(shang)家攤位(wei)，由校學(xue)生會(hui)實踐部(bu)及各學(xue)院(yuan)實踐部(bu)（外聯部(bu)）組織商(shang)家進駐校園(yuan)進行展賣。

　　（2）報名時(shi)間：育(yu)才xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)15日

　　（3）申請攤位須交納100元(yuan)保證(zheng)金并簽訂協議(yi)書(shu)。

　　（4）經審核通過的商家(jia)，由校(xiao)學生頒發經營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業。

　　（5）每個(ge)攤(tan)位提(ti)供兩(liang)(liang)張桌子、兩(liang)(liang)張椅子、一個(ge)雨棚。

　　（6）商(shang)家攤(tan)(tan)位劃分好(hao)具體區域并(bing)標志攤(tan)(tan)位號，攤(tan)(tan)位費(fei)按攤(tan)(tan)位號的(de)不同具體商(shang)談價(jia)格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山(shan)兩個校區劃(hua)設二手(shou)市場(chang)專門區域，然而通過二手(shou)交易(yi)，達(da)到資源(yuan)的循(xun)環再(zai)利用，倡導同學們(men)節約意識(shi)，樹立正確的發展(zhan)觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）雁山校(xiao)區(qu)由青年志(zhi)愿者協會(hui)具(ju)體承辦。

　　（3）報名時間：

　　（4）二手市場區域內的(de)攤(tan)位(wei)不收取攤(tan)位(wei)費，但建議(yi)每(mei)個攤(tan)位(wei)捐(juan)出10元錢作為(wei)廣(guang)西師范(fan)大學學生會“美麗(li)音符”公益(yi)活動(dong)的(de)公益(yi)基金

　　（5）每個攤(tan)(tan)位須交納100元保證(zheng)金(jin)并簽(qian)訂協議書，然而保證(zheng)在二(er)手市場區內(nei)攤(tan)(tan)位所(suo)擺設(she)及售(shou)出商品(pin)須全部(bu)就是二(er)手貨，嚴禁擺設(she)及銷售(shou)全新商品(pin)。如發現違(wei)反(fan)規定(ding)，將沒收其保證(zheng)金(jin)。

　　（6）活(huo)動期(qi)間安排人員(yuan)負責監督及秩序維護。

　　（7）攤位的具體(ti)位置抽簽(qian)決定(ding)，抽簽(qian)時間待(dai)定(ding)，抽簽(qian)地點為校學生(sheng)會(hui)辦公(gong)室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活(huo)動時(shi)間：4月16日(ri)晚19：00——22：00

　　（2）活(huo)動地點：育(yu)才(cai)校區圖書館(guan)前

　　（3）活(huo)動形(xing)式(shi)：

　　1）設置(zhi)服務宣傳點：

　　a、利(li)用(yong)展板收集(ji)同學們對本(ben)次活動的(de)(de)看(kan)法(fa)，同時(shi)起到宣傳的(de)(de)目的(de)(de)，增加(jia)人氣(qi)。b、作為本(ben)次活動的(de)(de)咨(zi)詢點，為同學們提供相應的(de)(de)服(fu)務。

大學生創業策劃書6

　　一、活動背景：

　　據人(ren)(ren)力和(he)社會保障部統計數據，x年全國高校(xiao)畢業(ye)生為630萬人(ren)(ren)，高校(xiao)畢業(ye)生就業(ye)形(xing)勢十分嚴峻。目前大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)成功(gong)人(ren)(ren)數占(zhan)畢業(ye)人(ren)(ren)數的比例很低(di)，大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)有很大(da)(da)的潛力和(he)增長空間。學院(yuan)學生會就業(ye)與創(chuang)業(ye)服務部倡議舉辦(ban)“淄博職業(ye)學院(yuan)首屆創(chuang)業(ye)實(shi)戰(zhan)大(da)(da)賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國(guo)電(dian)信杯“贏在校園(yuan)”大學(xue)生(sheng)創業(ye)實戰大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓(rang)更(geng)多的(de)同學參與創(chuang)業實踐，感受創(chuang)業激情(qing)，培養創(chuang)業意識(shi)和創(chuang)新精神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院(yuan)在校學生(sheng)招(zhao)募參(can)賽隊員。鼓(gu)勵參(can)賽者跨院(yuan)系，跨專業搭配組建團(tuan)隊，人(ren)數(shu)一般為3D5人(ren)，要有隊伍名稱(cheng)、隊長。本項比賽活動鼓(gu)勵學生(sheng)自由創新，也鼓(gu)勵學生(sheng)邀請學院(yuan)老師(shi)作為本團(tuan)隊的指(zhi)導(dao)老師(shi)。

　　六、獎項設置：

　　冠軍隊創業獎金1200元和(he)證書

　　亞軍隊創(chuang)業獎金(jin)900元和證書

　　季軍隊創業獎金600元和證書

　　其他(ta)優秀團隊物品獎勵(li)、證書

　　七、大賽流程：

　　（每期比(bi)賽資料(liao)見詳細(xi)安排(pai)）

　　1第一輪(lun)比賽：制作(zuo)團隊創業計劃書

　　2第二輪(lun)比賽：制(zhi)作電信產品校園營銷方案

　　3第三輪比(bi)賽：電信產品校(xiao)園營銷實戰

　　4第四輪(lun)比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　（一）前(qian)期宣傳：（5月4日(ri)DD5月9日(ri)）

　　1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

　　2、廣告牌(pai)：電(dian)信公司制作(zuo)必須的廣告牌(pai)，分別在南，北，西三校區展(zhan)示

　　3、報(bao)紙：根據本次大(da)賽(sai)制(zhi)作(zuo)一份(fen)大(da)賽(sai)快報(bao)，展示每期活動(dong)的(de)精(jing)彩資(zi)料(liao)，分(fen)發班級

　　4、利用(yong)校(xiao)園網，下發通知，并及時發布大賽信息

　　（二(er)）報名階(jie)段：（5月4日DD6月10日）

　　在(zai)南，北(bei)，西三校區分(fen)別設立固(gu)定報(bao)(bao)名地點，參賽隊伍領取(qu)報(bao)(bao)名表，如實填(tian)好后上交，電子版(ban)發送至xxx（截至5月10日下午(wu)5點）

　　（三）賽前準備：（5月11日(ri)下午啟(qi)動儀式）

　　組委會招集入(ru)圍(wei)隊伍在就業服務(wu)廳聽取大賽(sai)賽(sai)程(cheng)安排和比賽(sai)紀律等(deng)資料。

　　（四）賽(sai)程安(an)排(pai)：（5月11日DD6月10日）

　　1、第一輪比(bi)賽：制(zhi)作團隊創業計劃書

　　第(di)一輪比賽前，邀請(qing)專(zhuan)業(ye)老(lao)師對制作(zuo)創業(ye)策劃書進行(xing)專(zhuan)業(ye)指導(dao)和培訓。評委根據各團隊(dui)的報名表和創業(ye)策劃書進行(xing)評分，按(an)必須比例淘汰落后(hou)隊(dui)伍，其余隊(dui)伍晉級，成(cheng)績公布(bu)在校園(yuan)網(wang)站(zhan)上。

　　2、第二輪比賽：制作(zuo)電信產(chan)品校園營銷方案(an)

　　在老(lao)師指導下，根(gen)據中國電(dian)信(xin)公司指定(ding)產品(pin)，制(zhi)作(zuo)本團隊(dui)(dui)校園(yuan)營(ying)銷方(fang)案(an)。評(ping)委根(gen)據各團隊(dui)(dui)的(de)營(ying)銷方(fang)案(an)進(jin)行評(ping)分，按必須(xu)比例淘汰(tai)落后隊(dui)(dui)伍，其余隊(dui)(dui)伍晉級，積分成績公布(bu)在校園(yuan)網站(zhan)上。

　　3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　各團(tuan)隊(dui)使出渾身解數(shu)，在校(xiao)園人群中銷售指定的中國電信(xin)產品。組委會進行過程監督。評(ping)委會根據各團(tuan)隊(dui)的銷售業績和臨(lin)場表(biao)現打分。違規者淘汰(tai)，其余(yu)晉級(ji)。積分成(cheng)績公(gong)布在校(xiao)園網(wang)站上。

　　4、第四(si)輪比賽：巔峰對決

　　積分前(qian)六名進(jin)入巔峰對決(jue)。各(ge)隊進(jin)行答(da)辯，評(ping)委對各(ge)隊選(xuan)手進(jin)行質(zhi)詢、點評(ping)，現(xian)場打(da)分。決(jue)出冠、亞、季軍團(tuan)隊。根據(ju)前(qian)三輪所有(you)參賽隊伍的表現(xian)，評(ping)出最佳創意獎(jiang)、最佳團(tuan)隊獎(jiang)、創業(ye)明星(xing)（個人(ren)）。現(xian)場頒獎(jiang)。大賽總成績公布(bu)在校園網站上。

大學生創業策劃書7

　　隨著大學(xue)生對(dui)西(xi)方文化的(de)(de)日益(yi)了解和西(xi)方食品文化的(de)(de)不斷進入，越來越多(duo)的(de)(de)大學(xue)生對(dui)西(xi)餐(can)產生了濃(nong)厚(hou)的(de)(de)興趣，以至于很多(duo)人(ren)尤其是(shi)大學(xue)生這個(ge)(ge)群體愈發(fa)(fa)的(de)(de)想接觸它，去嘗試它，所以這其中(zhong)蘊藏著巨大的(de)(de)市(shi)(shi)場資源，在(zai)(zai)大學(xue)的(de)(de)附近開個(ge)(ge)西(xi)餐(can)廳能(neng)很好的(de)(de)利用(yong)并開發(fa)(fa)這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場，雖(sui)然可能(neng)資金(jin)有限，但還是(shi)希望(wang)能(neng)籌集(ji)資金(jin)并實現這個(ge)(ge)計劃，實現自己(ji)的(de)(de)創業夢想，讓自己(ji)在(zai)(zai)創業上能(neng)打造出一片天(tian)地。

　　一、公司的項目概況

　　1.1項目目的

　　自食其樂西餐(can)廳以打(da)造優質的西餐(can)文化和(he)服(fu)務大眾(zhong)為其辦業和(he)經營宗旨，力求開(kai)拓一片屬于自己的市場(chang)。

　　1.2公(gong)司名稱(cheng)：自食(shi)其樂西餐廳

　　1.3性質：此項目集開發(fa)家居設(she)計(ji)、房(fang)屋(wu)室內設(she)計(ji)、獨棟別(bie)墅(shu)設(she)計(ji)專(zhuan)業性服(fu)務項目，同時，吸引商家投資，建設(she)中國(guo)人自(zi)己的(de)家居設(she)計(ji)文(wen)化(hua)。

　　1.4前衛(wei)的(de)高技派(pai)風格營造：如(ru)果目(mu)標顧(gu)客是青年消費群，運用(yong)前衛(wei)而充滿現(xian)代氣息的(de)設計手(shou)法最(zui)為適合青年人(ren)的(de)口味。運用(yong)現(xian)代簡潔的(de)設計詞匯語言，輕(qing)快而富(fu)有(you)時尚氣息，偶爾可(ke)流露一種神秘(mi)莫測(ce)的(de)氣質。空間(jian)構(gou)(gou)成一目(mu)了然，各個界(jie)面(mian)平整光(guang)潔，巧妙運用(yong)各種燈光(guang)構(gou)(gou)成室內溫馨時尚的(de)氣氛。西餐廳的(de)裝飾特征總的(de)來(lai)說明(ming)，富(fu)有(you)異域情(qing)調，設計語言上要結(jie)合近現(xian)代西方的(de)裝飾流派(pai)而靈活(huo)運用(yong)。西餐廳的(de)家具多采用(yong)二人(ren)桌、四人(ren)桌或長(chang)條型多人(ren)桌。

　　1.5建設(she)開創地點：南昌市經(jing)濟開發區高校周邊

　　1.6食(shi)其樂西餐廳的經營理念(nian)自食(shi)其樂西餐廳力(li)求做到“完美(mei)”，嚴選食(shi)材(cai)，堅持用(yong)優秀(xiu)的原料(liao)品牌，針(zhen)對大(da)眾(zhong)飲食(shi)習慣及口味(wei)，兼顧(gu)美(mei)味(wei)/健康，秉持著(zhu)“1杯送”的服務態度，提(ti)供多(duo)樣化(hua)產品，把差異(yi)性價(jia)值呈(cheng)現(xian)在(zai)大(da)眾(zhong)面(mian)(mian)前，讓每1份精細的產品都能夠呈(cheng)現(xian)在(zai)消費者面(mian)(mian)前。享受美(mei)味(wei)時刻，自食(shi)其樂一定是(shi)你(ni)的優選品牌。

　　經營理念：專注，誠信，和諧，感(gan)恩(en)

　　服務(wu)理念：始終如(ru)一的為客人提(ti)供親情化服務(wu)，關(guan)注(zhu)品質，關(guan)注(zhu)健康服務(wu)誓言：

　　1)熟記顧客稱謂。

　　2)對顧客行(xing)注目禮(li)、微笑、問好

　　3)熱情的為(wei)顧客介紹。

　　4)將顧客(ke)當成親人及朋友般的(de)對(dui)待

　　5)用感(gan)恩的(de)心回饋給顧客。

　　1.7服務(wu)宗旨：服務(wu)大(da)眾，優(you)質經營，為廣(guang)大(da)消費(fei)者展現不一(yi)樣的西餐文化。

　　1.8經(jing)營范圍：

　　(1)推出(chu)皇牌主食套餐(can)(can)，經濟實惠。例如：泰(tai)汁雞(ji)扒(ba)印尼炒飯(fan)套餐(can)(can)、青咖喱豬(zhu)頸肉扒(ba)伴意粉套餐(can)(can)、鰻魚泰(tai)汁雞(ji)扒(ba)局(ju)飯(fan)套餐(can)(can)等，各套餐(can)(can)還配(pei)有(粟米忌廉(lian)湯、油菜、熱奶茶或凍(dong)檸樂)，最適合校園(yuan)情侶(lv)品味。

　　(2)西餐結(jie)合快餐。例如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba))、各式(shi)快餐、各式(shi)小食、各種(zhong)中西燉湯、中西式(shi)局飯、粉(fen)(fen)面類(意粉(fen)(fen)、米(mi)粉(fen)(fen)等(deng))。

　　(3)美(mei)顏甜品。例如：姜汁(zhi)鮮(xian)奶雪蛤(ha)膏燉蛋(dan)、金粟南(nan)瓜西米露(lu)、粟子(zi)蓉鮮(xian)奶露(lu)、椰汁(zhi)香芋西米露(lu)等(deng)等(deng)，最適合愛(ai)美(mei)的女大學(xue)生品嘗。

　　(4) 提供(gong)不同口(kou)味的(de)冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)和熱飲(yin)(yin)。根據不同的(de)季節制定一(yi)些冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)，熱飲(yin)(yin)，點心、沙拉等(deng)。例(li)如(ru)：現磨咖啡、花式精致冰啡、香(xiang)滑奶(nai)茶(cha)(cha)、特(te)式風味茶(cha)(cha)、天然花茶(cha)(cha)、精美飲(yin)(yin)品(pin)、鮮榨果(guo)汁、雪糕新地、滋(zi)潤(run)甜(tian)品(pin)等(deng)等(deng)。結論：“自(zi)食其樂(le)西(xi)餐廳”這個(ge)店(dian)名易(yi)記，易(yi)讀，好聽。“自(zi)食其樂(le)”一(yi)詞可以營(ying)造(zao)風趣的(de)個(ge)性氛圍傳(chuan)播快(kuai)捷，符(fu)合目標(biao)市場(chang)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)(fei)需求。而且(qie)招牌的(de)字體(ti)設計要美觀(guan)大(da)方，要具有獨特(te)性;易(yi)吸引人的(de)注意(yi)。主(zhu)要走中(zhong)低(di)檔(dang)價(jia)格策(ce)略，在(zai)(zai)食品(pin)“色”，“香(xiang)”，“美味”，服務等(deng)方面力(li)求盡善盡美，努(nu)力(li)給客戶最大(da)限度的(de)享受(shou)和心理滿足。針(zhen)對消費(fei)(fei)者(zhe)比(bi)較價(jia)格的(de)心理，將同類食品(pin)有意(yi)識地分檔(dang)，形(xing)成(cheng)價(jia)格系列，使消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)比(bi)較價(jia)格中(zhong)能迅(xun)速找到自(zi)己習慣的(de)檔(dang)次，得到選購“滿足”。

　　二、市場定位與行業

　　2.1大學校園所在地(南昌)市場行業

　　(1)高校(xiao)(xiao)現有大約幾(ji)萬(wan)多的(de)師生(sheng)，調(diao)查(cha)資料表(biao)明(ming)他們多消(xiao)費(fei)用(yong)于飲(yin)食方面占了54.7%，正因如此(ci)，飲(yin)食也是在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)創業(ye)首選之路。各種(zhong)美(mei)食街附近是男女生(sheng)聚餐(can)(can)最聚中(zhong)的(de)地方，偶爾(er)去的(de)人(ren)占了全師生(sheng)65.8%，現時(shi)有40.2%師生(sheng)覺得現在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)最缺的(de)服務是就餐(can)(can)環境，而適合自食其樂西餐(can)(can)廳設計是幽(you)雅(ya)、舒適、休閑的(de)消(xiao)費(fei)環境，這(zhe)可(ke)表(biao)明(ming)了，自食其樂西餐(can)(can)廳開業(ye)后會有更受歡迎的(de)可(ke)能性。

　　(2)據資料以某某財經大(da)學周(zhou)邊的餐(can)飲(yin)業為例，存在的餐(can)館扎堆現象嚴重、店面裝潢簡單、不具(ju)欣賞價值(zhi)，以及服(fu)務質量不高，上菜(cai)速(su)度較(jiao)慢(man)，菜(cai)肴(yao)同質，特色不鮮明等(deng)問題。

　　3)校(xiao)園(yuan)經濟(ji)的(de)(de)市場有很(hen)廣的(de)(de)發展領域(yu)，消(xiao)費者也是很(hen)單純的(de)(de)消(xiao)費，相(xiang)對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為(wei)主。服務于學(xue)生，應該提供最(zui)優質(zhi)的(de)(de)服務，首先(xian)，要吸(xi)引(yin)學(xue)生的(de)(de)注意目光，讓他們能(neng)在最(zui)短的(de)(de)時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下(xia)營銷效果。

　　2.2西餐業的形(xing)成(cheng)以及發展前景

　　(1)隨著(zhu)西方飲食文化不斷進入中國市(shi)場，越來越多(duo)人(ren)開始關注西餐，所以這提供了很好的市(shi)場前景(jing)。

　　(2)西(xi)餐是發(fa)達國(guo)家已有的飲食(shi)(shi)，形成了(le)西(xi)方的飲食(shi)(shi)文化，對(dui)我國(guo)飲食(shi)(shi)文化也有影響。

　　(3)為發展(zhan)我國(guo)的(de)飲食(shi)文化提(ti)供(gong)支持探索(suo)。

　　2.3西餐需(xu)求度

　　西(xi)餐(can)(can)(can)自始就受(shou)到老百姓的(de)關(guan)注(zhu)，尤(you)其(qi)是(shi)在校大(da)(da)學生(sheng)對其(qi)情有(you)獨鐘，不管是(shi)學生(sheng)還(huan)是(shi)其(qi)他消(xiao)費群體都對其(qi)有(you)很(hen)大(da)(da)興趣，所以開一(yi)家西(xi)餐(can)(can)(can)廳是(shi)很(hen)有(you)市場前景。在本(ben)西(xi)餐(can)(can)(can)廳所制定的(de)營(ying)銷計(ji)劃下開展人(ren)性化經(jing)(jing)營(ying)，運用品(pin)牌策略、價(jia)格策略等一(yi)系列(lie)策略經(jing)(jing)行運營(ying)。

　　2.4消費者市場

　　南昌經濟開(kai)(kai)發(fa)(fa)區(qu)地(di)(di)區(qu)在不(bu)斷發(fa)(fa)展，為(wei)加速其城市建(jian)設，西餐廳能過有效帶動特色的(de)(de)飲食文(wen)(wen)化文(wen)(wen)化興起(qi)。而(er)且南昌經濟開(kai)(kai)發(fa)(fa)區(qu)地(di)(di)區(qu)城市發(fa)(fa)展速度(du)很(hen)快，且附近旅游資源豐富，是一個(ge)潛在的(de)(de)大市場。由(you)于大量不(bu)同地(di)(di)區(qu)人(ren)口聚(ju)集(ji)，對飲食的(de)(de)選擇很(hen)不(bu)同，但市場上能提供(gong)的(de)(de)飲

　　食比較單(dan)一，所以(yi)市(shi)場(chang)前景很好(hao)。

　　2.5對其他西餐廳的(de)特點的(de)不(bu)規(gui)范的(de)全面

　　(1)同(tong)一(yi)性：目前(qian)在很(hen)多的城市中(zhong)，西(xi)餐廳完(wan)全是一(yi)個套路。加(jia)之(zhi)飲(yin)食比較單一(yi)，忽略了特色服務，對飲(yin)食文化發展起阻(zu)礙作用。

　　(2)追(zhui)(zhui)求時(shi)(shi)尚個性化(hua)：西餐廳盲目追(zhui)(zhui)求華(hua)麗的外表，時(shi)(shi)尚的造型，忽略了結合(he)本地區的特(te)色(se)來進行運營

　　2.6目(mu)前(qian)面臨問題的綜合與方案(an)解析

　　(1)西餐(can)廳店鋪(pu)的選擇，一個人流(liu)量(liang)(liang)大經濟發達(da)的地段等于是(shi)給(gei)了(le)我們一個梯子，這(zhe)樣說吧，客流(liu)量(liang)(liang)帶來了(le)市(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)場(chang)帶來了(le)營業(ye)額!我們的目的是(shi)效(xiao)益(yi)，積累原始基金(jin)!要做到這(zhe)點就必須(xu)要很多的市(shi)(shi)場(chang)，能帶來市(shi)(shi)場(chang)的就是(shi)客流(liu)量(liang)(liang)了(le)!

　　(2)我們必須要把我們的(de)顧客群體給定(ding)位好，創意產(chan)品讓人(ren)產(chan)生(sheng)很多的(de)聯想(xiang)，擁(yong)有(you)這(zhe)種(zhong)(zhong)想(xiang)象空間大的(de)顧客群體是(shi)屬(shu)于年(nian)輕人(ren)和(he)已婚夫婦(fu)!所以(yi)能在人(ren)流量相當(dang)的(de)地段找到這(zhe)類群體集中的(de)店鋪(pu)也是(shi)個非(fei)常(chang)不(bu)錯的(de)選擇!有(you)一(yi)篇(pian)叫做(zuo)店鋪(pu)選址(zhi)制作商圈(quan)地圖的(de)文章，我們可以(yi)作為一(yi)種(zhong)(zhong)借(jie)鑒，具體是(shi)這(zhe)樣的(de)：

　　a.對本(ben)地(di)(di)(di)的(de)居住(zhu)情(qing)況進(jin)行調查，將它(ta)們的(de)位(wei)置標在(zai)地(di)(di)(di)圖(tu)上。研究其所(suo)在(zai)地(di)(di)(di)段是否符合(he)最(zui)大利益(yi)原則。

　　b.根據地(di)圖，標出(chu)看好(hao)的地(di)點(dian)。

　　c.在選定的(de)地方周圍，畫出經營(ying)范圍。

　　d.確定該商圈內是否(fou)(fou)有(you)我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然(ran)后決(jue)定是否(fou)(fou)需更(geng)改(gai)地(di)點。

　　e.了解商(shang)圈內的人口、人口統計特性、購買(mai)力和其(qi)他相(xiang)關信息，幫(bang)助(zhu)我們了解顧客群(qun)。

　　f.畫出可走(zou)到(dao)本店面的街道或公交者線(xian)路，了解顧(gu)客是否能很(hen)方便地到(dao)達那里。

　　2.7經營活動

　　(1)經(jing)營活(huo)動(dong)是在(zai)經(jing)濟核算的(de)(de)基礎上(shang)，通過(guo)正確評估，找出問(wen)題，問(wen)題和原因(yin)，提出整改措(cuo)施，以(yi)進一(yi)步加強經(jing)營管理和成本(ben)管理，提高經(jing)濟效(xiao)益(2)經(jing)營活(huo)動(dong)的(de)(de)主要內容包括(kuo)以(yi)下(xia)幾點

　　②客源(yuan)構成變化對餐飲業(ye)收(shou)入的影響及其發展趨(qu)勢。

　　②產(chan)品(pin)品(pin)種、質(zhi)量和(he)價格，人均就餐消(xiao)費水平等變化(hua)對餐飲收入的(de)影(ying)響程(cheng)度食品(pin)原料價格、毛利變動對成本的(de)影(ying)響程(cheng)度及(ji)食品(pin)原料綜(zong)合(he)利用情況的(de)

　　三、營銷策略

　　市場營(ying)銷(xiao)：在西(xi)餐廳(ting)初步發(fa)展(zhan)中，我公(gong)司將(jiang)采(cai)用品牌策(ce)略(lve)、價格(ge)策(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)略(lve)等(deng)(deng)來(lai)實(shi)施創業(ye)計劃。可以(yi)不同(tong)程(cheng)度降低營(ying)銷(xiao)成(cheng)本，還能建立(li)起(qi)堅實(shi)的客戶關系。隨著西(xi)餐廳(ting)的發(fa)展(zhan)，還將(jiang)擴展(zhan)體驗式(shi)營(ying)銷(xiao)、網絡(luo)營(ying)銷(xiao)等(deng)(deng)模式(shi)。

　　3.1實行差異化戰略(lve)，進(jin)行錯位經營(ying)

　　(1)隨著大(da)學生生活(huo)水(shui)平和(he)質量(liang)的(de)提高(gao)，個性化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)趨(qu)勢日益明顯。對社會消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)的(de)不(bu)同(tong)需求(qiu)，更加注(zhu)重產品(pin)和(he)服務(wu)的(de)附加值(zhi)。這體現在(zai)餐(can)飲(yin)(yin)業市場上，就是飲(yin)(yin)食消(xiao)(xiao)費(fei)已經(jing)從(cong)單純的(de)填飽肚皮、一飽口福(fu)開始轉(zhuan)變為吃(chi)特(te)色(se)、吃(chi)新奇、吃(chi)文化(hua)、吃(chi)營養、吃(chi)健(jian)康的(de)多(duo)感官享受。人們這些餐(can)飲(yin)(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣的(de)改(gai)變，必然要(yao)求(qiu)企業差(cha)異(yi)化(hua)經(jing)營。而目前的(de)“同(tong)質化(hua)”的(de)現狀(zhuang)顯然與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)偏好背道而馳(chi)。

　　2)南(nan)昌(chang)高校(xiao)周邊的(de)(de)(de)餐飲(yin)業(ye)要擺脫“同(tong)(tong)(tong)質化”競爭(zheng)的(de)(de)(de)困擾，重新(xin)進行(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位(wei)將是一(yi)個明智(zhi)之舉。這(zhe)就要求重新(xin)對(dui)南(nan)昌(chang)高校(xiao)周邊餐飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求進行(xing)(xing)(xing)調(diao)(diao)查(cha)，對(dui)消(xiao)費(fei)者心理和(he)消(xiao)費(fei)結構(gou)的(de)(de)(de)變化進行(xing)(xing)(xing)，并(bing)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)發展趨(qu)勢作出預(yu)測。結合本企(qi)業(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)強(qiang)項，調(diao)(diao)整自己(ji)所在的(de)(de)(de)環境中重新(xin)定(ding)位(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)角(jiao)色，形(xing)成自己(ji)的(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力。同(tong)(tong)(tong)時(shi)也要不斷(duan)對(dui)自身(shen)進行(xing)(xing)(xing)調(diao)(diao)整，不斷(duan)推出新(xin)的(de)(de)(de)經營(ying)形(xing)象和(he)特色產品，密切(qie)關(guan)注(zhu)消(xiao)費(fei)需求的(de)(de)(de)動向，使(shi)之和(he)市(shi)(shi)場(chang)脈搏一(yi)起(qi)跳動，走出一(yi)條(tiao)與眾不同(tong)(tong)(tong)個性化經營(ying)之路。

　　3.2就地取材，雇傭高校(xiao)中的(de)學生做(zuo)服(fu)務員

　　(1)仔細餐飲(yin)業中服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的特征不難發(fa)現，其(qi)實服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的工作時(shi)間比較集中，一天中也就中午和晚(wan)上吃飯時(shi)間工作量(liang)大。這(zhe)是店主(zhu)不愿(yuan)意(yi)聘(pin)請更(geng)多(duo)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的根(gen)本原因(yin)。同時(shi)，這(zhe)一特征也使餐飲(yin)企業聘(pin)請鐘(zhong)點工成為可能。

　　(2)從(cong)經濟學的(de)角度來考慮這樣做也是經濟的(de)。規模適(shi)中的(de)餐(can)飲企(qi)業一(yi)(yi)般會雇傭(yong)5個服務(wu)員(yuan)，而一(yi)(yi)名(ming)服務(wu)員(yuan)每天(tian)(tian)的(de)工資在(zai)(zai)40元(yuan)左(zuo)右(含食宿(su)費)，每天(tian)(tian)共支(zhi)(zhi)出200元(yuan)。學校(xiao)為(wei)貧困大(da)學生(sheng)提(ti)供的(de)勤工儉學崗(gang)位大(da)概是每小(xiao)時(shi)5元(yuan)左(zuo)右，鑒于服務(wu)員(yuan)的(de)工作量(liang)比較大(da)，將工資加(jia)到(dao)8元(yuan)(實際沒這么高(gao)(gao))，一(yi)(yi)天(tian)(tian)大(da)學生(sheng)工作4個小(xiao)時(shi)(中午、晚上(shang)各(ge)兩(liang)個小(xiao)時(shi))。假設(she)企(qi)業現在(zai)(zai)只聘請兩(liang)名(ming)全職服務(wu)員(yuan)，三名(ming)大(da)學生(sheng)服務(wu)員(yuan)，那么餐(can)館(guan)(guan)的(de)服務(wu)質(zhi)量(liang)就可(ke)以有較大(da)幅度的(de)提(ti)高(gao)(gao)，而餐(can)館(guan)(guan)的(de)支(zhi)(zhi)出此時(shi)為(wei)40某2+4某3某8=176元(yuan)，可(ke)見餐(can)館(guan)(guan)在(zai)(zai)提(ti)高(gao)(gao)服務(wu)質(zhi)量(liang)的(de)同時(shi)實現了(le)成(cheng)本(ben)的(de)節約，可(ke)謂一(yi)(yi)舉兩(liang)得。

　　3.3餐廳的定(ding)位特色營銷方(fang)式

　　(1)根據學(xue)生(sheng)消費(fei)理(li)念及學(xue)生(sheng)的(de)就餐(can)(can)時(shi)間等，從周(zhou)一到周(zhou)日實行定位(wei)，如周(zhou)一，可周(zhou)對情侶學(xue)生(sheng)消費(fei)群(qun)體定位(wei)為(wei)男左女右，比如在就餐(can)(can)座(zuo)位(wei)上這(zhe)方面定位(wei)，通過我(wo)們雜(za)志對男左女右這(zhe)種愛情文化理(li)念進行傳播或者引(yin)導，因為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)對新事物(wu)非常大(da)的(de)好奇(qi)感。

　　(2)特色(se)菜命名(ming)一(yi)般的(de)大(da)學(xue)生在(zai)校時(shi)間是(shi)4年，針(zhen)對(dui)這一(yi)特點，我(wo)們可以在(zai)開業之際通過雜(za)志和網站(zhan)活動等。對(dui)各(ge)種菜進行有學(xue)生命名(ming)，通過在(zai)餐(can)廳就(jiu)餐(can)的(de)同(tong)學(xue)或者網站(zhan)，海選餐(can)廳的(de)餐(can)單，從(cong)中(zhong)選出最(zui)好的(de)菜名(ming)。

　　3.4重(zhong)視(shi)品(pin)牌效應，提升(sheng)公司整體形象

　　江西南昌高校周邊固然有(you)(you)像(xiang)“某某”這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，但總(zong)體(ti)來看，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)意識(shi)還很薄弱。我(wo)們知道，一個(ge)現(xian)代意義上的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)除了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)標記(ji)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)文化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)象等一般要素(su)(su)外，更具有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)核(he)心價值、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)聯想(xiang)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)個(ge)性(xing)等獨特(te)要素(su)(su)。而目前的(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)是(shi)，即(ji)使(shi)有(you)(you)一些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)在一般要素(su)(su)上做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比(bi)較出色(se)，但在更深層面上獨特(te)要素(su)(su)方面仍需要建立和完(wan)善(shan)。企業(ye)必須清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)認識(shi)到：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)不(bu)僅僅是(shi)一個(ge)代號(hao)，更主要的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)所產生的(de)(de)(de)(de)效應(ying)。小四(si)川(chuan)的(de)(de)(de)(de)菜肴就應(ying)該(gai)具有(you)(you)濃(nong)厚的(de)(de)(de)(de)四(si)川(chuan)風味，清(qing)蒸館(guan)就應(ying)該(gai)形(xing)成一種大(da)西北的(de)(de)(de)(de)獨特(te)氛(fen)圍，將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)與特(te)色(se)有(you)(you)機結合。這一點正是(shi)當(dang)前許多餐館(guan)所缺少的(de)(de)(de)(de)。所以，增強餐飲(yin)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)意識(shi)，重(zhong)視并塑造餐飲(yin)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)效應(ying)是(shi)提升企業(ye)整體(ti)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)當(dang)務之急。

　　3.5重(zhong)視(shi)市(shi)場營(ying)銷推廣(guang)：平面與網絡(luo)

　　(1)平面媒體的基本選(xuan)擇：DM雜志(zhi)推(tui)廣(guang)海(hai)報宣傳單優(you)惠券會員卡。

　　(2)網(wang)絡(luo)媒體的基本(ben)選擇：公(gong)司網(wang)站話題(ti)軟文(wen)推廣。

　　(3)其他媒體(ti)的投(tou)放：校(xiao)園，校(xiao)園BBS聯盟活動推廣代金(jin)券(quan)及合作(zuo)活動。

　　(4)下線活(huo)動(dong)：校園選秀投票大賽攝(she)影視(shi)頻(pin)大賽校園社團的合(he)作活(huo)動(dong)月3.6校園DM周(zhou)邊飲食DM雜志推廣。

　　進(jin)入校園我們始終認為良好的互動(dong)和高端的雜(za)志圖片，文字展(zhan)示很重要(yao)。綜合目(mu)前(qian)市場上常見的優惠券，會員卡等的有效(xiao)傳播整合，對餐廳進(jin)行特色定位營銷。

　　3.6.1關于雜志(zhi)方面的宣傳工作(zuo)

　　(1)雜志的設計要求：(大(da)氣，精美有檔(dang)次高端(duan))150克(ke)銅版(ban)紙內(nei)頁105克(ke)銅版(ban)紙，大(da)小(xiao)A5頁數(shu)60頁(包括封面)。

　　(2)雜(za)志的(de)(de)(de)定(ding)位：時尚、娛(yu)樂美食體(ti)(ti)現(xian)大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)吃喝玩樂大(da)(da)雜(za)燴(hui)的(de)(de)(de)特(te)(te)點，可以由我們完全(quan)掌握(wo)，體(ti)(ti)現(xian)我們宣傳的(de)(de)(de)主題。在雜(za)志的(de)(de)(de)內容上我們要體(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)(de)就是關(guan)于大(da)(da)學(xue)生在娛(yu)樂領域的(de)(de)(de)新特(te)(te)點。

　　(3)雜志的編輯(ji)及策劃等這是(shi)我(wo)們(men)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的一塊，也(ye)是(shi)核心內容，雜志要(yao)(yao)(yao)發行6期，每月一期，所以怎樣每期在內容和方(fang)法上創新(xin)，同時要(yao)(yao)(yao)宣傳(chuan)帶動我(wo)們(men)的消費(fei)，這就是(shi)我(wo)要(yao)(yao)(yao)們(men)要(yao)(yao)(yao)做的細致工作。因此，我(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)有效利用高校人才，通過在每所大學組織一批團隊，(包(bao)括(kuo)攝影愛好者，文字編輯(ji)者，記(ji)者，社(she)團負責人等)在雜志的不同板塊設(she)立(li)不同的高校欄目，

　　從而(er)讓(rang)他們更好的(de)(de)體現自己(ji)的(de)(de)才藝和在高校(xiao)的(de)(de)認知(zhi)度。這(zhe)樣做有利于市場細分，同時為(wei)我們打開高校(xiao)市場提供(gong)了校(xiao)園門(men)檻，更加有利于帶動消費(fei)。最后，，我們更要通過雜(za)志(zhi)這(zhe)個有效(xiao)的(de)(de)傳播平(ping)臺(tai)，把我們的(de)(de)線下(xia)活動結(jie)合起(qi)來，在雜(za)志(zhi)的(de)(de)第一期(qi)可以(yi)通過造勢，招納(na)各(ge)方人才，和組建網站團隊同時廣泛(fan)宣(xuan)傳餐廳的(de)(de)特(te)色(se)定位(wei)，注意：切記在第一期(qi)硬性的(de)(de)大范圍宣(xuan)傳。

　　3.7組織“好(hao)(hao)吃(chi)嘴(zui)”餐廳(ting)品(pin)(pin)牌校園選(xuan)秀投票(piao)大(da)(da)(da)賽這(zhe)是(shi)(shi)一個和(he)(he)大(da)(da)(da)學生(sheng)互動，同(tong)時(shi)很好(hao)(hao)的(de)(de)展示(shi)(shi)餐廳(ting)品(pin)(pin)牌和(he)(he)間(jian)接帶(dai)動消費的(de)(de)活(huo)(huo)動。現在的(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)，尤(you)其是(shi)(shi)女生(sheng)這(zhe)一塊(kuai)對吃(chi)的(de)(de)方面很是(shi)(shi)重視。前期通過大(da)(da)(da)量的(de)(de)造(zao)勢(shi)，雜志(zhi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報宣(xuan)傳(chuan)(chuan)等(deng)和(he)(he)各(ge)個高(gao)校的(de)(de)媒體宣(xuan)傳(chuan)(chuan)集(ji)中展示(shi)(shi)活(huo)(huo)動的(de)(de)價值意義(yi)。活(huo)(huo)動的(de)(de)官方網站(zhan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)網頁，選(xuan)手可以在拉動其他大(da)(da)(da)學生(sheng)對他投票(piao)的(de)(de)同(tong)時(shi)，可以看(kan)到更多我(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)信息(xi)，再(zai)有就是(shi)(shi)的(de)(de)設置(zhi)，組建大(da)(da)(da)學生(sheng)創業團隊(dui)去運作(zuo)，關于每個高(gao)校的(de)(de)社團或(huo)者組織都可以合(he)作(zuo)。給他們(men)設置(zhi)版(ban)塊(kuai)，很好(hao)(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)他們(men)，讓他們(men)自由去操作(zuo)。每個高(gao)校設置(zhi)一個負責人，管理(li)各(ge)方信息(xi)和(he)(he)信息(xi)匯總。總體原則呢(ni)就是(shi)(shi)線上活(huo)(huo)動和(he)(he)線下活(huo)(huo)動整合(he)傳(chuan)(chuan)播，形(xing)成一個互動的(de)(de)局面。

　　四、產品生產管理計劃

　　4.1西(xi)(xi)餐(can)廳(ting)應以(yi)服務顧客(ke)為宗旨，為他(ta)們(men)提供優(you)質的西(xi)(xi)餐(can)服務，讓顧客(ke)對西(xi)(xi)餐(can)能有非(fei)常明確和深刻的印象，更能獲(huo)得精神上的享(xiang)受(shou)。

　　4.2餐廳必須了解競爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)情況，比較自己與競爭(zheng)(zheng)對(dui)手產(chan)品和(he)服務的(de)(de)(de)區別，在此(ci)基礎制定出具體的(de)(de)(de)促(cu)銷計劃(hua)和(he)方案，在實施(shi)計劃(hua)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，通過宣揚本餐廳的(de)(de)(de)獨特(te)產(chan)品或(huo)經(jing)營風格，樹立起鮮明的(de)(de)(de)企業形象。

　　4.3西餐廳應(ying)開發(fa)出自(zi)己的(de)特色(se)產品(pin)(pin)和(he)(he)獨特服(fu)務，在競(jing)爭對手中樹立(li)較高的(de)創新形象(xiang)，并(bing)學習和(he)(he)借鑒他們的(de)獨有(you)特色(se)，開辦優質服(fu)務。 4.4通過主要走(zou)中低檔(dang)價格(ge)策(ce)略(lve)，在食品(pin)(pin)“色(se)”，“香(xiang)”，“美味”，服(fu)務等方(fang)面力求盡善盡美，努力給客(ke)戶最大(da)限(xian)度的(de)享(xiang)受和(he)(he)心(xin)理滿足和(he)(he)針對消(xiao)費(fei)者(zhe)比(bi)較價格(ge)的(de)心(xin)理，將同類食品(pin)(pin)有(you)意識(shi)地分檔(dang)，形成價格(ge)系列，使消(xiao)費(fei)者(zhe)在比(bi)較價格(ge)中能迅速找到自(zi)己習慣的(de)檔(dang)次(ci)，得到選(xuan)購(gou)“滿足”來實(shi)現足夠的(de)利(li)益。

　　4.5我國的(de)西餐廳不但歷史久遠(yuan)，而且品種豐富，已初步形(xing)成(cheng)了高、中、低檔的(de)格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸(zha)、炒(chao)，可(ke)謂五花八門(men)，一(yi)應俱全，但都是(shi)多年一(yi)層不變的(de)老面孔，消(xiao)費者對此(ci)缺少新(xin)鮮感，尤其(qi)是(shi)文化品味太低，跟(gen)不上(shang)發展的(de)潮流，因此(ci)，要在傳統基礎上(shang)做(zuo)足做(zuo)夠“新(xin)”字文章，增強其(qi)吸引力。

　　五、管理層及部門職能

　　5.1總經理：郭曼(man)主要職責(ze)

　　(1)總經理(li)負責(ze)綜合協(xie)調和(he)管理(li)店內各部門工作(zuo)，督(du)促員工工作(zuo)，同(tong)時接受學校的監督(du)，做(zuo)好(hao)西餐廳與學校的交流工作(zuo)。

　　(2)工(gong)作內(nei)容：督促(cu)各部長及員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作，鼓舞員(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作熱情，聽(ting)取員(yuan)(yuan)工(gong)的意(yi)見.綜合決(jue)策各種(zhong)工(gong)作的運行(xing).代(dai)表(biao)西餐廳與學(xue)校進(jin)行(xing)交流，向上反映員(yuan)(yuan)工(gong)的意(yi)見及要(yao)求(qiu)，向下傳遞學(xue)校所要(yao)求(qiu)的工(gong)作。

　　5.2行政人事

　　部門職(zhi)責人員：某某。

　　(1)對計劃開發項目(mu)進行(xing)前期調查，收集整理相關(guan)資料，制(zhi)定初步的項目(mu)可行(xing)性研究報告。

　　(2)對西(xi)餐廳項目進(jin)行(xing)和需求策劃。

大學生創業策劃書8

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動目的：

　　給同學(xue)們(men)一個能與黃山市知(zhi)(zhi)名企(qi)業家面(mian)對面(mian)交(jiao)流(liu)的機會(hui)，豐富大學(xue)生(sheng)的創(chuang)業知(zhi)(zhi)識，為(wei)大學(xue)生(sheng)提供創(chuang)業理念及(ji)創(chuang)業經驗，了解企(qi)業的實際運行狀(zhuang)況，解答同學(xue)們(men)的實際問題，為(wei)同學(xue)們(men)以后走向社會(hui)和創(chuang)業提供幫助。

　　三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：XX年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工

　　外聯部、實踐部：負責(ze)聯系黃山市知名企業及其負責(ze)人、贊(zan)助(zhu)商(shang)等

　　宣(xuan)傳部：負責講座宣(xuan)傳工作，出海報、拉橫幅(fu)，布置會場等

　　策(ce)劃部：負(fu)責講座活動(dong)策(ce)劃，組織(zhi)及協調工(gong)作(zuo)等

　　秘(mi)書部：負責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資料整理，會(hui)員(yuan)考勤等(deng)

　　九、活動流程

　　1、講座前一個星(xing)期(qi)做好(hao)外聯工(gong)作(zuo)

　　2、講(jiang)座前2-3天(tian)做好(hao)宣傳工作

　　3、講座(zuo)當天開始前1小時布置會場

　　4、講(jiang)座開始(shi)前半(ban)小時全體理(li)事會成(cheng)員到場

　　5、講座結束前半小(xiao)時由學(xue)生(sheng)提問

　　6、講(jiang)座(zuo)結束后，留(liu)影紀(ji)念，整理會(hui)場等

　　十、活動費用：

　　會場布置(zhi)，拉橫幅，張貼(tie)宣傳(chuan)海(hai)報及其(qi)他費用

　　附：

　　為維護會場秩序，體現我校大學生(sheng)優(you)秀素(su)質，防止冷場等尷尬(ga)現象的(de)發生(sheng)，現作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在(zai)講(jiang)座進行中積極配合主講(jiang)人，與之形成良性互動，活(huo)躍會場氣氛。

　　2.將(jiang)會場分(fen)為四個區域(yu)，每(mei)個區域(yu)安排兩(liang)名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并(bing)在提問(wen)時間主動(dong)提問(wen)

　　3.四個(ge)提(ti)問(wen)問(wen)題由秘書(shu)部(bu)事先擬定(ding)好

　　大學(xue)生(sheng)創業者協會策劃部

　　XX年10月

大學生創業策劃書9

　　前言：

　　本(ben)策劃書為(wei)羽翼工作(zuo)室(shi)開(kai)設(she)服裝店的理論(lun)指導(dao)，旨在能在開(kai)店的時候少走彎路(lu)，更好的規避風險(xian)。在這個“人才至上”的年代，為(wei)了迎接未(wei)來的挑戰(zhan)，我們(men)作(zuo)為(wei)當代社會的大學生為(wei)了能夠(gou)在未(wei)來的生活中有碗飯吃，必須提(ti)前做好準備，給(gei)自己充電。

　　當(dang)然(ran)，鍛(duan)煉自我的(de)(de)方法(fa)有(you)很多，我們(men)可以出(chu)去實習，也(ye)可以在上課之余做些兼職以填補自己(ji)的(de)(de)開(kai)銷費(fei)用，但是在這個(ge)要(yao)求嚴格的(de)(de)時代我們(men)必須力(li)主創新，獨樹一(yi)幟，不說是做第一(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)(de)人，也(ye)要(yao)有(you)自己(ji)的(de)(de)一(yi)套風格，踩(cai)出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)條可行(xing)之路。只有(you)這樣才能順(shun)應社會的(de)(de)發展(zhan)，才能更(geng)好的(de)(de)為國(guo)家作貢獻和為建(jian)設(she)和諧社會奉獻出(chu)自己(ji)的(de)(de)一(yi)份力(li)量。

　　當(dang)今社會，在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生自主創業也(ye)成為大(da)學(xue)生發展自我(wo)，增加(jia)經驗的(de)一(yi)種趨勢(shi)，這(zhe)種行為不(bu)但可以(yi)鍛煉自我(wo)，磨練意志，積累經驗，同時還可以(yi)通過(guo)自己的(de)努(nu)力，為父母減輕一(yi)些負擔(dan)。所以(yi)，我(wo)們(men)應順著(zhu)這(zhe)種趨勢(shi)不(bu)斷摸(mo)索，探求(qiu)，在(zai)堅持原則的(de)基礎上(shang)以(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)實戰經驗去迎(ying)接未(wei)來的(de)挑戰！

　　當今的(de)(de)服裝(zhuang)市(shi)場是實(shi)力與(yu)創(chuang)意(yi)競爭的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)，新店的(de)(de)進入就像往大(da)海(hai)里投(tou)入一顆石頭，怎樣(yang)才能使一個(ge)(ge)小的(de)(de)店鋪在(zai)商海(hai)中(zhong)激起(qi)層(ceng)層(ceng)浪(lang)花，從(cong)而達到本店在(zai)消費者中(zhong)的(de)(de)知名度，是我們在(zai)策劃中(zhong)希望(wang)達到的(de)(de)效果。為此，我們打(da)算建(jian)立(li)一個(ge)(ge)童(tong)裝(zhuang)店，既方便他人，也滿足(zu)自(zi)己(ji)，從(cong)更(geng)大(da)的(de)(de)方面跟上時(shi)(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)步(bu)伐，促(cu)進社會的(de)(de)發展！這是個(ge)(ge)知識的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代(dai)，但是這個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)代(dai)更(geng)加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意(yi)，沒有什么不可以，相信自(zi)己(ji)，路是自(zi)己(ji)走出來的(de)(de)！

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分(fen)析(xi)

　　根據有(you)關人(ren)(ren)口統計年(nian)鑒，我國(guo)16歲(sui)以(yi)下的(de)兒(er)(er)童(tong)約有(you)3.4億(yi)，其(qi)中城市1億(yi)，農(nong)村2億(yi)。隨著中國(guo)進(jin)入第(di)三(san)次生育高峰期(qi)，到(dao)20xx年(nian)我國(guo)新(xin)生兒(er)(er)出(chu)生數進(jin)入第(di)四次高峰期(qi)。以(yi)后幾年(nian)新(xin)生兒(er)(er)平均(jun)出(chu)生率保持在15%左右的(de)比率增(zeng)加，而我國(guo)城鎮居民對童(tong)裝的(de)消費量(liang)近年(nian)來一(yi)直呈上升(sheng)趨勢，其(qi)增(zeng)長率一(yi)直保持在驚(jing)人(ren)(ren)的(de)水平上，市場(chang)還遠遠沒(mei)有(you)進(jin)入飽(bao)和期(qi)，也就是說相對于成(cheng)人(ren)(ren)服裝市場(chang)，兒(er)(er)童(tong)消費市場(chang)更具開(kai)拓(tuo)潛力，不(bu)僅國(guo)外(wai)專業童(tong)裝品牌進(jin)軍中國(guo)童(tong)裝市場(chang)，連一(yi)些外(wai)貿企業也開(kai)始關注國(guo)內(nei)童(tong)裝市場(chang)。

　　一(yi)網站發布的(de)《中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)20xx－20xx年(nian)(nian)前景預測報告》指出，到20xx年(nian)(nian)中(zhong)國新(xin)生兒出生數(shu)將(jiang)進入高(gao)峰期(qi)。“嬰(ying)(ying)兒潮”帶來的(de)就是(shi)“嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)經濟”的(de)全面爆發。有關資(zi)料顯示，自20xx年(nian)(nian)之后，中(zhong)國嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產業(ye)增長率高(gao)達30％，已經成(cheng)為僅次于美國的(de)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產品消費大國，到20xx年(nian)(nian)將(jiang)有望邁入“萬億俱樂部”。而在這(zhe)個嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)產業(ye)中(zhong)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)將(jiang)占據重要(yao)份額。 童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)現(xian)狀

　　與成(cheng)人裝(zhuang)一樣(yang)，童裝(zhuang)業(ye)會經歷從市(shi)(shi)場(chang)創(chuang)造品(pin)牌(pai)(pai)到品(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)造市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變，如(ru)同國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)(jiang)在一線城市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)一樣(yang)，國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)將(jiang)(jiang)在二三(san)線城市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)(zhi)三(san)四線城市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)更大(da)的(de)(de)(de)(de)新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)會逐漸成(cheng)為中(zhong)小城市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)(zhi)縣鄉市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)主流模(mo)式。品(pin)牌(pai)(pai)向(xiang)下(xia)層市(shi)(shi)場(chang)和內(nei)陸地(di)域的(de)(de)(de)(de)滲透發(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)帶(dai)動童裝(zhuang)行業(ye)區域聯動格局的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)。在內(nei)陸省份將(jiang)(jiang)會涌現出(chu)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)加工(gong)企(qi)業(ye)，而沿海(hai)地(di)區的(de)(de)(de)(de)生產(chan)規模(mo)逐漸萎縮(suo)的(de)(de)(de)(de)同時，品(pin)牌(pai)(pai)、設(she)計、研發(fa)、服務等領域的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)會加速。席卷服裝(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)梯(ti)(ti)度轉(zhuan)移大(da)潮(chao)也(ye)會波及童裝(zhuang)行業(ye)，本(ben)輪梯(ti)(ti)度轉(zhuan)移的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)也(ye)許并(bing)不能帶(dai)來對當地(di)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)直接投(tou)資，而更多(duo)(duo)是基于訂單轉(zhuan)移。沿海(hai)童裝(zhuang)企(qi)業(ye)也(ye)將(jiang)(jiang)在“外協(xie)商”選(xuan)擇方面將(jiang)(jiang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)視線投(tou)向(xiang)中(zhong)西(xi)部地(di)區。

　　同(tong)時，國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)涌入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)一線(xian)城市勢不(bu)可(ke)當。真正(zheng)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)直接進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)“大(da)牌(pai)”童裝企業紛紛與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)展開合(he)作(zuo)。過去，多(duo)(duo)(duo)數所(suo)謂“國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)”多(duo)(duo)(duo)為(wei)“授權品(pin)牌(pai)”，可(ke)以(yi)說是(shi)中(zhong)西“混血”，而未(wei)來進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場的(de)(de)將更多(duo)(duo)(duo)是(shi)血統純正(zheng)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌(pai)。搶占(zhan)與(yu)(yu)這些品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)的(de)(de)先(xian)機，一方(fang)(fang)面是(shi)化被動(dong)為(wei)主(zhu)動(dong)，將競爭轉化為(wei)共贏;另一方(fang)(fang)面也是(shi)對自(zi)身品(pin)牌(pai)的(de)(de)提升(sheng)與(yu)(yu)保護。

　　隨著(zhu)我(wo)國(guo)第三次(ci)人(ren)口生育(yu)高(gao)峰(feng)的(de)(de)(de)到來，作為(wei)(wei)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)組成之一的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)已成為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)競爭焦(jiao)點。據最新的(de)(de)(de)人(ren)口統計資料顯示,目(mu)前我(wo)國(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)人(ren)數(shu)占全國(guo)人(ren)口的(de)(de)(de)25.4％，同時每(mei)年新增(zeng)的(de)(de)(de)嬰兒(er)數(shu)約(yue)為(wei)(wei)20xx多(duo)萬，再加上兒(er)童(tong)(tong)生長發育(yu)的(de)(de)(de)速(su)度快，因而(er)每(mei)個兒(er)童(tong)(tong)每(mei)年對于服(fu)裝(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)需(xu)求，由此(ci)可見，我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力是多(duo)么驚人(ren)。但(dan)是，在我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)整個童(tong)(tong)裝(zhuang)行業中，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)與日益擴大的(de)(de)(de)消費需(xu)求還不能很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)融(rong)合，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)還存在一些(xie)弊(bi)端。主要表(biao)現在以下(xia)幾方面：

　　1.童裝的產(chan)品(pin)結(jie)構不合理。

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)根據兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)年齡變(bian)化應該有(you)嬰(ying)(ying)兒(er)服(fu)(fu)、幼(you)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小(xiao)(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類(lei)別。然而(er)(er)目前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)產品結(jie)構還不(bu)夠合理，市(shi)(shi)場(chang)上銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)幼(you)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及小(xiao)(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而(er)(er)嬰(ying)(ying)兒(er)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則偏少，尤其(qi)大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)更是嚴重缺少《服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業20xx年報告》已指(zhi)出，我國(guo)10歲～14歲人(ren)口(kou)占全部14歲以下(xia)人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)求量(liang)占全部童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)求量(liang)的(de)(de)(de)(de)48%。由此可見，大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求量(liang)大(da)。 根據消費人(ren)群的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)位(wei)可分為(wei)低(di)、中、高三(san)檔。目前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)總體特(te)點是兩(liang)極(ji)分化，低(di)檔次的(de)(de)(de)(de)和高價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)難買(mai)到(dao)，而(er)(er)中等價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式新穎(ying)、性價(jia)(jia)比高的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)則較少。但在義(yi)烏調研時，很多接受調查的(de)(de)(de)(de)'家長(chang)表示，孩子身體發(fa)育(yu)變(bian)化快，買(mai)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)可能穿(chuan)很久，故沒有(you)必(bi)要去買(mai)高價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，而(er)(er)低(di)價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)質量(liang)、款(kuan)式等又不(bu)盡如人(ren)意，所以還是想要中等價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　2.童裝設計(ji)水平(ping)比(bi)較(jiao)低。

　　法國莎(sha)(sha)娃設(she)(she)(she)計中(zhong)心設(she)(she)(she)計師劉莎(sha)(sha)說，缺乏(fa)專(zhuan)業設(she)(she)(she)計人才，整體設(she)(she)(she)計水平有待提高，是形成目(mu)前(qian)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)現狀的(de)主要原因。據(ju)了(le)解，目(mu)前(qian)我國專(zhuan)職童(tong)裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計師數量非(fei)常有限(xian)，很多設(she)(she)(she)計師主要以成人服裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計為主，對于童(tong)裝(zhuang)(zhuang)只投(tou)入極少的(de)精力。

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)設(she)計(ji)(ji)和(he)市(shi)(shi)場營銷能力。而目前(qian)我(wo)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)業(ye)在(zai)設(she)計(ji)(ji)和(he)布(bu)局上(shang)，相(xiang)對處于(yu)初級(ji)階段(duan)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)主要停留在(zai)模(mo)仿國外(wai)(wai)(wai)同類(lei)產品的(de)(de)色彩、款(kuan)式(shi)的(de)(de)表面水平上(shang)，對于(yu)國外(wai)(wai)(wai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)理念、營銷模(mo)式(shi)等的(de)(de)學習卻不重視，因此許多(duo)新生品牌由于(yu)企業(ye)實(shi)力及營銷策略等原(yuan)因，難(nan)以得到很好的(de)(de)發(fa)展。還有國外(wai)(wai)(wai)每年(nian)至少發(fa)布(bu)兩次童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)流行趨勢，有專業(ye)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)書刊和(he)著名童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)，而我(wo)國幾(ji)乎沒有專業(ye)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)研(yan)究機(ji)構，更缺少專業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員研(yan)究發(fa)布(bu)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)流行款(kuan)式(shi)。

　　據調查，現今的(de)孩(hai)子(zi)對于服裝(zhuang)款式的(de)時尚(shang)化、個(ge)性(xing)(xing)化已經(jing)很敏感，超過80％的(de)家長都愿意讓孩(hai)子(zi)參(can)與服裝(zhuang)的(de)購買，孩(hai)子(zi)對父母購買童裝(zhuang)的(de)決策(ce)有(you)很高影響(xiang)。所以設(she)計上的(de)“千牌一(yi)面(mian)”與“時尚(shang)、個(ge)性(xing)(xing)”相撞的(de)結果就是供不符求，對供需方都產生(sheng)影響(xiang)，也給(gei)國外童裝(zhuang)品牌更(geng)多的(de)市場空(kong)間。

　　3.國產童裝品牌缺(que)乏競爭力。

　　中國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)協會副秘(mi)書長王(wang)茁表示——設計(ji)理(li)念陳(chen)舊、品(pin)牌(pai)文化缺失、市(shi)場(chang)定位偏差(cha)的通病(bing)已經成為限(xian)制童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)發展的瓶頸，品(pin)牌(pai)細分將成為中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)走出“小市(shi)場(chang)”的重(zhong)要途徑(jing)。

　　業內人士(shi)指出，我國(guo)(guo)擁(yong)有數(shu)量龐大的少年兒童消費(fei)群(qun)體，但(dan)品牌童裝(zhuang)專業生產企業卻找不(bu)到200家(jia)，為(wei)兒童設計服裝(zhuang)的名師更(geng)是屈(qu)指可數(shu)。我國(guo)(guo)多(duo)數(shu)童裝(zhuang)企業責任心不(bu)強，市場競(jing)爭混亂，品牌良莠不(bu)齊。

　　目前我國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)總體消費(fei)特點表現為:市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求量大，但新生品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)難以滿足市(shi)場(chang)(chang)(chang)對其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)要求，許多(duo)企業(ye)往往把(ba)賺錢(qian)放在(zai)第一位，對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建設根本沒有意(yi)識到。例如浙江(jiang)湖州的(de)(de)織里鎮，注冊的(de)(de)童(tong)(tong)裝企業(ye)就近5000家，但是大部分的(de)(de)生產(chan)(chan)廠家重短期(qi)利益，輕(qing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建設，生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)以中(zhong)低檔為主，主要集中(zhong)在(zai)批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)，相對于外國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，其(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就缺乏品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭力。據統計，現在(zai)國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)口品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)已經(jing)占(zhan)據50%的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額，而國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝生產(chan)(chan)企業(ye)，70%處于無(wu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)競(jing)爭狀態，有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)童(tong)(tong)裝也只占(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額的(de)(de)30%。從市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)成(cheng)績來看(kan)，海外以及合(he)資童(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)各大商場(chang)(chang)(chang)中(zhong)都獲得良好的(de)(de)業(ye)績。

　　（二）行業競爭者分(fen)析

　　近年來(lai)兒(er)童(tong)數量的(de)增加，國內童(tong)裝市(shi)場有著巨大的(de)容(rong)量與(yu)誘人的(de)發展(zhan)前景(jing)。童(tong)裝企業要想(xiang)在激烈競爭的(de)市(shi)場中找到立(li)(li)足(zu)之地,并不斷(duan)發展(zhan)與(yu)壯(zhuang)大,一定要把(ba)握好消(xiao)費者市(shi)場、資源和文化的(de)變(bian)化趨(qu)勢,要及時轉變(bian)思(si)想(xiang)觀念、調整行為(wei)方式,挖掘自(zi)(zi)身潛能(neng),以提高競爭實力(li)(li)。兒(er)童(tong)消(xiao)費群體具有自(zi)(zi)己獨特的(de)個性(xing)(xing)，他們大多都思(si)想(xiang)活躍，個性(xing)(xing)突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信(xin)、自(zi)(zi)立(li)(li)和時尚，但自(zi)(zi)控(kong)能(neng)力(li)(li)差，依(yi)賴性(xing)(xing)強(qiang)，動(dong)手能(neng)力(li)(li)差，往往容(rong)易眼高手低。

　　這(zhe)也是(shi)一個更早(zao)熟(shu)的群體，手中(zhong)有(you)可觀的零(ling)用錢，懂(dong)得如何支(zhi)配。目前全(quan)國(guo)大城市的兒(er)童(tong)零(ling)用錢平均每月為76元。現(xian)在(zai)的兒(er)童(tong)多數(shu)是(shi)獨生子女，對電視(shi)節目有(you)很大的選擇(ze)權(quan)，同時容易(yi)接受(shou)新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相(xiang)對于(yu)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，兒(er)童(tong)更向(xiang)于(yu)國(guo)外的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)認(ren)同，主(zhu)要是(shi)這(zhe)些品(pin)牌(pai)(pai)(pai)比(bi)較時尚且適(shi)合他們的個性。值得注意的是(shi)兒(er)童(tong)并(bing)不擁(yong)有(you)消費決定權(quan)，特別是(shi)12歲以(yi)下的兒(er)童(tong)，多數(shu)家長往(wang)往(wang)指定品(pin)牌(pai)(pai)(pai)購買，但有(you)60%的家長會聽(ting)取孩子們的意見(jian)。

　　目前國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)有效需求不(bu)足，中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)和大(da)童(tong)(tong)服(fu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)存(cun)在很大(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)空白。一方面以(yi)(yi)米(mi)奇妙(miao)、史努比、哈(ha)利波(bo)特(te)等(deng)知名國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌以(yi)(yi)質量、款(kuan)式等(deng)優勢占(zhan)領了(le)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)場(chang)(chang)，價格(ge)一般在300元(yuan)以(yi)(yi)上，而國(guo)內的(de)品(pin)(pin)牌多數(shu)集中(zhong)在低中(zhong)檔市(shi)場(chang)(chang)一般在200元(yuan)以(yi)(yi)下，出(chu)現(xian)(xian)了(le)兩極分化(hua)，與國(guo)際(ji)(ji)品(pin)(pin)牌相比差距主要在設計(ji)(ji)和營銷上，國(guo)內品(pin)(pin)牌一直停止(zhi)在模仿(fang)國(guo)外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)色彩、款(kuan)式水平上，色彩暗淡(dan)、款(kuan)式太過于花哨(shao)或單調、對現(xian)(xian)代流(liu)行的(de)牛仔風潮、適應兒(er)童(tong)(tong)成長(chang)的(de)設計(ji)(ji)、普遍接(jie)受的(de)多功(gong)能性(xing)設計(ji)(ji)理念(nian)不(bu)了(le)解，時代感(gan)不(bu)強，沒有重視品(pin)(pin)牌形(xing)象的(de)建立，很少投入(ru)經(jing)費開發研究(jiu)，缺乏個性(xing)和民族色彩，而有的(de)品(pin)(pin)牌開發出(chu)來的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)過于成人(ren)化(hua)，很使人(ren)反感(gan)。但是(shi)兒(er)童(tong)(tong)發育(yu)成長(chang)較快，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)穿著周期較短，同時由于童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)營風險比成年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)要小，市(shi)場(chang)(chang)進入(ru)門(men)檻比較低，這(zhe)就使得(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)形(xing)成了(le)多渠道流(liu)通，各種(zhong)經(jing)濟成份(fen)參與經(jing)營，競爭將(jiang)會(hui)加(jia)劇(ju)。

　　我(wo)們所(suo)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)競爭者(zhe)可以大致分(fen)為三類：童(tong)(tong)裝(zhuang)制(zhi)造商(shang)(shang)、童(tong)(tong)裝(zhuang)批發商(shang)(shang)和(he)童(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)(shang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)制(zhi)造商(shang)(shang)在義(yi)(yi)烏(wu)也(ye)有，但是不多(duo)。江(jiang)蘇省句容(rong)有很多(duo)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)廠，廣州(zhou)也(ye)有很多(duo)。童(tong)(tong)裝(zhuang)批發商(shang)(shang)遠(yuan)的(de)(de)(de)不說，就(jiu)近的(de)(de)(de)就(jiu)有義(yi)(yi)烏(wu)本地(di)(di)的(de)(de)(de)賓(bin)王(wang)市(shi)場(chang)和(he)杭州(zhou)的(de)(de)(de)四季(ji)青等(deng)等(deng)。我(wo)們的(de)(de)(de)店面(mian)打算(suan)開(kai)在義(yi)(yi)烏(wu)，因此我(wo)們的(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)競爭者(zhe)就(jiu)是義(yi)(yi)烏(wu)本地(di)(di)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)銷售(shou)商(shang)(shang)，大部分(fen)分(fen)布(bu)在地(di)(di)下(xia)商(shang)(shang)場(chang)一(yi)街、賓(bin)王(wang)市(shi)場(chang)等(deng)等(deng)。

　　（三）消費者分析

　　對于不(bu)同年齡段的(de)(de)(de)(de)兒童，除在(zai)身高、體(ti)重等體(ti)型特征上有(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)差異外，在(zai)活動范圍、自控能力(li)、心理(li)變化等方面也有(you)顯(xian)著的(de)(de)(de)(de)區別。只有(you)把握好(hao)某一階段兒童的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，才能圍繞其特點(dian)制定(ding)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)市場營銷策(ce)略，并(bing)有(you)針對性地(di)開發出適合相應年齡段的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)新(xin)產品，使企業具有(you)較強的(de)(de)(de)(de)競爭能力(li)。

　　12歲以上的(de)(de)兒(er)童(tong)開始進入青春期，生理(li)(li)上出現明顯(xian)的(de)(de)變化，如(ru)男(nan)女(nv)性別的(de)(de)差異、身(shen)高增長迅速等。同時，心理(li)(li)活動增多，有一(yi)定的(de)(de)社交圈和朋友(you)。此階段的(de)(de)兒(er)童(tong)已經(jing)有白己的(de)(de)一(yi)些(xie)愛好，以及(ji)對(dui)事物的(de)(de)辨別能力和觀點。對(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)選(xuan)擇不(bu)僅有自己的(de)(de)主(zhu)見，還受到周圍同學和朋友(you)，以及(ji)流行時尚的(de)(de)影響(xiang)。此細分市(shi)場(chang)要較多地考慮(lv)兒(er)童(tong)的(de)(de)心理(li)(li)因素(su)。近幾年義烏該年齡段的(de)(de)兒(er)童(tong)的(de)(de)數(shu)量大概(gai)為(wei)7萬人次。

　　童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)可(ke)分為(wei)自身消(xiao)(xiao)費和送人(ren)消(xiao)(xiao)費，消(xiao)(xiao)費心(xin)(xin)(xin)理(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)、模(mo)仿心(xin)(xin)(xin)理(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在購(gou)買(mai)(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，以(yi)追求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的實(shi)(shi)用(yong)和實(shi)(shi)惠(hui)為(wei)主(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在購(gou)買(mai)(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，以(yi)追求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的流行潮頭和新(xin)穎性為(wei)主(zhu)要目(mu)的的心(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名(ming)(ming)心(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在購(gou)買(mai)(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，以(yi)追求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)表(biao)現自己身份、地位、價值觀、財(cai)富等(deng)(deng)為(wei)主(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)(xin)理(li)。模(mo)仿心(xin)(xin)(xin)理(li)又(you)可(ke)稱為(wei)從眾(zhong)心(xin)(xin)(xin)理(li)，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在購(gou)買(mai)(mai)兒(er)(er)童服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)，以(yi)追求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與名(ming)(ming)人(ren)消(xiao)(xiao)費同(tong)步為(wei)主(zhu)要購(gou)買(mai)(mai)目(mu)的的心(xin)(xin)(xin)理(li)。

　　服飾(shi)(shi)行為本質上是(shi)心(xin)理(li)的(de)(de)(de)反映(ying)，所以服飾(shi)(shi)是(shi)自我形象的(de)(de)(de)一部分(fen)，服飾(shi)(shi)常常被包括在對于(yu)自我特征的(de)(de)(de)有(you)意識的(de)(de)(de)評估中。研(yan)究(jiu)表(biao)(biao)明服飾(shi)(shi)常常用來表(biao)(biao)示少(shao)年(nian)兒(er)童對于(yu)自己(ji)的(de)(de)(de)喜愛程度，他(ta)們(men)把(ba)穿(chuan)著看成是(shi)獲得(de)他(ta)人(ren)認可和贊許的(de)(de)(de)方(fang)式，這種(zhong)傾向比成年(nian)人(ren)嚴重)。少(shao)年(nian)對人(ren)體的(de)(de)(de)變化最(zui)為敏感，是(shi)最(zui)執著服飾(shi)(shi)和外(wai)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)時期。在其生長的(de)(de)(de)過程中，服飾(shi)(shi)幫助了他(ta)們(men)扮演角色，建立自我。

　　（四）選址分析

　　投(tou)資童(tong)裝店(dian)(dian)面，有了好的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)可以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)事(shi)半功倍！對于童(tong)裝店(dian)(dian)選(xuan)(xuan)址(zhi)的(de)研究和評估(gu)是(shi)(shi)(shi)童(tong)裝創業(ye)者(zhe)在童(tong)裝創業(ye)道路(lu)上(shang)的(de)第一個最(zui)重要(yao)的(de)抉擇。童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址(zhi)在目標(biao)商圈(quan)的(de)選(xuan)(xuan)擇上(shang)，要(yao)把重點集中在商圈(quan)是(shi)(shi)(shi)否符(fu)合你的(de)童(tong)裝店(dian)(dian)面的(de)市場定位、商圈(quan)的(de)穩定性和成(cheng)熟度(du)上(shang)，童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址(zhi)的(de)目標(biao)主要(yao)可以(yi)是(shi)(shi)(shi)以(yi)下幾種：

　　1、童裝店面(mian)選址目標位置(zhi)

　　地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業(ye)服(fu)務配(pei)套齊全而(er)不嘈雜(za)，而(er)且集中了許多時(shi)尚品(pin)的(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)，這(zhe)類(lei)人群崇尚個性和自由，擁有極(ji)強的(de)消費(fei)需求，熱(re)愛時(shi)尚和流(liu)行，接(jie)受(shou)新鮮(xian)事(shi)物比(bi)較快，追求產(chan)品(pin)的(de)款式亦追求品(pin)質，她們是中高檔童裝消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)中堅力量。

　　2、童裝店面選址目標位(wei)置

　　人口密度高、人口數(shu)量(liang)多的居(ju)民(min)小(xiao)區(qu)底(di)層營業(ye)店(dian)面(mian)。義烏有一(yi)(yi)(yi)定人口數(shu)量(liang)的居(ju)民(min)小(xiao)區(qu)，根據(ju)目(mu)前城(cheng)市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區(qu)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qu)經營的童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)面(mian)往往可以取得(de)不俗的業(ye)績。只要童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的品位(wei)能夠投小(xiao)區(qu)顧客(ke)所好(hao)，獲得(de)他(ta)們的認同，那么一(yi)(yi)(yi)定能擁(yong)有一(yi)(yi)(yi)個穩(wen)定且不斷(duan)拓展的顧客(ke)群。

　　3、童(tong)裝店(dian)面選址目標位置(zhi)

　　賓(bin)王(wang)市(shi)場或(huo)同(tong)(tong)行聚集(ji)的街(jie)道(dao)和(he)區(qu)(qu)域。同(tong)(tong)行聚集(ji)在同(tong)(tong)一個區(qu)(qu)域甚至同(tong)(tong)一條商業街(jie)上，這種(zhong)現象為人(ren)們熟悉，因為顧(gu)客都希望能以盡可能少(shao)的錢買到質優價廉的產品，往(wang)往(wang)他們會(hui)貨比(bi)三(san)家，衣(yi)多多童裝(zhuang)批發網廠家一手(shou)貨源(yuan)(yuan)的價格優勢、專業童裝(zhuang)買手(shou)更(geng)新率快(kuai)的富(fu)有個性特色的時尚款式和(he)競爭實(shi)力強的童裝(zhuang)貨源(yuan)(yuan)進入同(tong)(tong)業“扎(zha)堆”的商圈，能夠迅速(su)爭奪(duo)并(bing)占領目標市(shi)場。

　　4、童裝店面選址目標位置(zhi)

　　幼兒園，中小(xiao)學(xue)校等(deng)學(xue)區周邊地(di)(di)區。現在的(de)(de)(de)城市家(jia)庭(ting)幾乎都(dou)是(shi)獨生子(zi)女，隨著(zhu)經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，家(jia)庭(ting)收入(ru)及(ji)生活質(zhi)量都(dou)在提高(gao)，所(suo)以家(jia)長對孩子(zi)的(de)(de)(de)穿(chuan)著(zhu)及(ji)打扮都(dou)十分的(de)(de)(de)講究，逢(feng)年過節更是(shi)會(hui)大量采(cai)購童裝。對兒童服裝的(de)(de)(de)價格(ge)及(ji)品質(zhi)都(dou)很敏(min)感，衣多多童裝批發(fa)網質(zhi)優價低的(de)(de)(de)市場定(ding)位可以最(zui)大程度地(di)(di)迎合他們的(de)(de)(de)需要。

　　綜上所述(shu)，地下商(shang)場較(jiao)符合我們的(de)標準。地下商(shang)場行人(ren)流量高，但是不(bu)至于擁擠而組織顧客(ke)前往(wang)，且顧客(ke)有很(hen)多會攜帶小(xiao)孩(hai)一起(qi)購(gou)買。公共交(jiao)通(tong)設施齊全，路況良好(hao)，可以(yi)帶來可觀的(de)客(ke)流，也有利于商(shang)店(dian)上貨(huo)。店(dian)面面積不(bu)小(xiao)，每間(jian)大概(gai)25平米，水電、下水道、暖(nuan)氣等條件良好(hao)。商(shang)城位于市中心，距離居(ju)民區或交(jiao)通(tong)干(gan)線很(hen)近。

　　(五)swot分析

　　1、優勢(shi)（s）：

　　店(dian)長在(zai)開店(dian)之前對市場做(zuo)過調查，對童(tong)(tong)(tong)裝行業比較熟(shu)悉，較了解(jie)行業的發展趨勢和市場特(te)征，同(tong)(tong)時(shi)結合了國內童(tong)(tong)(tong)裝行業的特(te)點有針對性(xing)地(di)尋(xun)找(zhao)適應中國國情的童(tong)(tong)(tong)裝產品(pin)，同(tong)(tong)時(shi)童(tong)(tong)(tong)裝店(dian)具有優秀的策(ce)劃(hua)小組。

　　劣勢(shi)(shi)（w）：向較于其它(ta)童(tong)裝(zhuang)店(dian)，我們的童(tong)裝(zhuang)店(dian)不具有經驗優勢(shi)(shi)，且進入市(shi)場(chang)時(shi)間晚，在市(shi)場(chang)方面沒有先入為(wei)主的優勢(shi)(shi)。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估(gu)計，致使(shi)服裝(zhuang)沒能很好的符合市(shi)場(chang)的需要，周轉資金較為(wei)短(duan)缺(que)。

　　機會（o）：隨(sui)著消(xiao)費水平(ping)的提(ti)高，國(guo)內的童(tong)(tong)裝市(shi)(shi)場正處在(zai)(zai)市(shi)(shi)場變(bian)革的前(qian)期，加上兒童(tong)(tong)正成為家庭消(xiao)費的重要組成部(bu)分。“小皇(huang)帝”的消(xiao)費能力(li)不(bu)容忽視(shi)。我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)(shi)場正在(zai)(zai)逐(zhu)步由“數量消(xiao)費階段(duan)”轉向“質量消(xiao)費階段(duan)”。且現在(zai)(zai)，消(xiao)費者在(zai)(zai)購買(mai)衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。

　　威脅（t）：一是(shi)來自(zi)同(tong)行(xing)競爭者的(de)沖擊。同(tong)行(xing)競爭者相對于我(wo)(wo)們來說經驗很豐(feng)富(fu)，進貨渠道相對穩(wen)定(ding)，對于消費者需(xu)求有一定(ding)的(de)實際了(le)解，而我(wo)(wo)們只是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)理論(lun)階段(duan)。二是(shi)來自(zi)童(tong)(tong)裝批(pi)發零售商的(de)壓(ya)力。他們不但批(pi)發童(tong)(tong)裝，同(tong)時還零售，價格比一般店鋪可能(neng)便宜一點(dian)。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所謂市(shi)場(chang)定位(wei)(wei),就(jiu)是根據競爭者(zhe)現有產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)所處的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，針對消(xiao)費(fei)者(zhe)對該(gai)產(chan)(chan)品(pin)某(mou)種特征或屬性(xing)的(de)(de)(de)重要(yao)程度(du)，強有力(li)地塑造出本企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)、給人(ren)印象鮮明的(de)(de)(de)個性(xing)或形(xing)象，并(bing)把這(zhe)種形(xing)象生(sheng)動(dong)地傳遞(di)給消(xiao)費(fei)者(zhe)，從而使該(gai)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)確定適當(dang)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)。也可以(yi)說，市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)是塑造一種產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)，這(zhe)種位(wei)(wei)置(zhi)取決于消(xiao)費(fei)者(zhe)或用(yong)戶怎(zen)樣(yang)認識這(zhe)種產(chan)(chan)品(pin)。企(qi)(qi)業(ye)一旦選擇了目標市(shi)場(chang)，就(jiu)要(yao)在目標市(shi)場(chang)上(shang)(shang)進行產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)(wei)。

　　市(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)位(wei)是企(qi)業全(quan)面(mian)戰略計劃中的(de)一個重要組成部分。它關系到企(qi)業及(ji)其(qi)產品如何與眾不(bu)同，與競(jing)爭(zheng)者相比是多么突(tu)出。企(qi)業的(de)營銷策(ce)劃主要是圍繞營銷定(ding)(ding)位(wei)展開的(de)，營銷定(ding)(ding)位(wei)策(ce)劃的(de)基(ji)本(ben)流程是市(shi)(shi)場(chang)細分、目標市(shi)(shi)場(chang)選(xuan)擇和市(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)位(wei)。

　　市(shi)場細分(fen)(fen)是(shi)(shi)企業根(gen)據(ju)(ju)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)不(bu)同(tong)，把(ba)整個市(shi)場劃分(fen)(fen)成不(bu)同(tong)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)群的(de)過程。其客(ke)(ke)觀基(ji)礎是(shi)(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)異(yi)(yi)質(zhi)(zhi)性(xing)。進行市(shi)場細分(fen)(fen)的(de)主要依(yi)據(ju)(ju)是(shi)(shi)異(yi)(yi)質(zhi)(zhi)市(shi)場中(zhong)需(xu)求(qiu)(qiu)一致的(de)顧(gu)客(ke)(ke)群，實質(zhi)(zhi)就是(shi)(shi)在異(yi)(yi)質(zhi)(zhi)市(shi)場中(zhong)求(qiu)(qiu)同(tong)質(zhi)(zhi)。市(shi)場細分(fen)(fen)的(de)目標是(shi)(shi)為了聚合，即在需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場中(zhong)把(ba)需(xu)求(qiu)(qiu)相(xiang)同(tong)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)聚合到(dao)一起。

大學生創業策劃書10

　　一、項目概要

　　婚慶作(zuo)為(wei)一個(ge)新興行業，在全(quan)國(guo)已到了火爆的程度。北京、上(shang)海、廣洲、深圳，婚慶公司(si)如(ru)雨后春筍(sun)般涌現。尤其是上(shang)海婚慶協會(hui)的成立，正(zheng)式標榜婚慶行業正(zheng)朝(chao)專業化、正(zheng)規(gui)化的方向(xiang)發展。

　　婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶產(chan)(chan)業正逐(zhu)漸成(cheng)長(chang)為(wei)一個新(xin)(xin)的朝(chao)陽(yang)產(chan)(chan)業，婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶消(xiao)費市場的婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)禮(li)(li)服、婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗(sha)攝影(ying)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)服務、婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴、珠寶首(shou)飾等行(xing)業的發(fa)展日趨成(cheng)熟，并與新(xin)(xin)婚(hun)(hun)(hun)(hun)消(xiao)費的其他(ta)行(xing)業如(ru)家(jia)電、家(jia)具、床上用品、室內裝(zhuang)修、房地(di)產(chan)(chan)、汽(qi)車、銀行(xing)保險等40多個關聯行(xing)業，逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)令人矚目的婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶產(chan)(chan)業鏈，充滿了巨(ju)大潛(qian)在(zai)商機。

　　在婚慶(qing)產業(ye)(ye)(ye)快速發展的過程中，相(xiang)關企業(ye)(ye)(ye)也(ye)越(yue)來越(yue)注重(zhong)品(pin)牌服(fu)(fu)務和規模(mo)經營，婚慶(qing)的高層次(ci)服(fu)(fu)務也(ye)在增多，整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)都在為滿足當代青年多元化(hua)、時尚化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)、追求浪(lang)漫(man)服(fu)(fu)務的需求而努(nu)力，婚慶(qing)產業(ye)(ye)(ye)大(da)的產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)正(zheng)在逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新(xin)(xin)婚(hun)消費方面，88.4%的(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)需要拍攝(she)婚(hun)紗照;49.14%的(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)計(ji)劃請婚(hun)慶公(gong)司為他們舉辦婚(hun)禮;78.74%的(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)準(zhun)備到酒樓舉辦婚(hun)宴;36.83%的(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)要為新(xin)(xin)娘購買(mai)婚(hun)紗;67.66%的(de)(de)新(xin)(xin)人(ren)安排蜜月(yue)旅游(you)。中國每年大約(yue)有1000萬(wan)對(dui)新(xin)(xin)人(ren)喜結良(liang)緣，僅城鎮新(xin)(xin)人(ren)在婚(hun)禮上的(de)(de)消費就達4183億元人(ren)民幣。而且我相信(xin)隨(sui)著經濟的(de)(de)發展(zhan)這(zhe)個4183億的(de)(de)數字還會不停的(de)(de)增(zeng)長。

　　但(dan)是，快速發展的(de)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)也存在著(zhu)一(yi)定的(de)問(wen)題。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)品牌成長(chang)還(huan)處在蹣跚(shan)學步(bu)階段。市場(chang)的(de)良莠不齊、誠信缺失，使許多新(xin)(xin)人對新(xin)(xin)婚(hun)(hun)消(xiao)費充滿(man)不信任。據悉，這一(yi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)體系正在建立(li)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)協會正在開設A、B、C三級職(zhi)業(ye)(ye)資格認證(zheng)。目(mu)前(qian)全國(guo)得到C級認證(zheng)的(de)20xx人中(zhong)(zhong)(zhong)只有(you)一(yi)人是碩(shuo)士(shi)學歷。有(you)業(ye)(ye)內人士(shi)表示，婚(hun)(hun)禮策劃師是一(yi)個(ge)文化產(chan)業(ye)(ye)，具(ju)有(you)濃郁的(de)文化特色(se)，還(huan)需要一(yi)批高素質的(de)從(cong)業(ye)(ye)人員參與其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)。因此(ci)，從(cong)行(xing)業(ye)(ye)規律(lv)看，大學生(sheng)，這個(ge)受(shou)過高等(deng)教育的(de)團體涉(she)入這一(yi)行(xing)業(ye)(ye)已經成為必然。

　　三、公司概要

　　1.宗旨：發(fa)揮(hui)我(wo)們大學生受過高等教育的(de)頭(tou)腦，讓(rang)您的(de)婚(hun)禮值得(de)您永遠回味。

　　2.名稱：

　　四、經營模式

　　創業(ye)(ye)初(chu)期，我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)會采(cai)取家庭作(zuo)坊(fang)式經(jing)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的(de)(de)(de)方式獲取業(ye)(ye)務，對于這(zhe)些我(wo)已(yi)經(jing)有了些許經(jing)驗，因(yin)為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)母親現在(zai)便從事這(zhe)一(yi)(yi)行的(de)(de)(de)工作(zuo)。等(deng)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)實力已(yi)經(jing)擴大我(wo)們(men)(men)會改變運作(zuo)模式走上公(gong)(gong)司(si)化(hua)，產業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)模式。這(zhe)個(ge)時候應(ying)該是我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)高速(su)發展的(de)(de)(de)時候，這(zhe)時我(wo)會系統的(de)(de)(de)完(wan)善(shan)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)體(ti)制(zhi)并且低調平(ping)穩的(de)(de)(de)發展。等(deng)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)各項制(zhi)度與體(ti)制(zhi)完(wan)善(shan)后，我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)(men)已(yi)經(jing)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)(ye)站了腳跟了。

　　這時便是我(wo)計劃的第三階段了，開始(shi)集團化的建設(she)。我(wo)國婚慶市場(chang)呈高(gao)度分(fen)散局面(mian)，全(quan)國婚紗市場(chang)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面(mian)，但其他(ta)各地婚慶產(chan)品主要參雜在(zai)服(fu)裝、禮(li)品、小商(shang)品市場(chang)內，高(gao)檔產(chan)品，珠寶、服(fu)裝等主要到(dao)百(bai)貨(huo)商(shang)場(chang)、專(zhuan)賣店采購，婚慶公(gong)司(si)、

　　攝影公(gong)司、鮮花專賣店散居在城(cheng)市的(de)(de)各角落(luo)，市場呈(cheng)高度分散局面，目(mu)前沒有真(zhen)正(zheng)意義做到婚(hun)慶服務“*”服務市場。那(nei)么我想(xiang)這一(yi)條道路就應該由我們大學生組建的(de)(de)團隊來走(zou)，如果(guo)可以成功，那(nei)么我的(de)(de)團隊應該可以在世(shi)界(jie)上(shang)的(de)(de)某個證券所上(shang)市了。

　　五、市場分析

　　1.市場描述

　　婚(hun)慶公司主(zhu)要是從事(shi)于(yu)與婚(hun)禮的(de)事(shi)物的(de)公司。其(qi)特點(dian)是時間短，且消(xiao)費者比較重視舉辦效果(guo)。

　　2.目標市場

　　主(zhu)要的目標市(shi)場是(shi)：需要舉辦(ban)婚禮的人群(qun)

　　3.市場定位

　　初(chu)級(ji)階段主要面對低端(duan)消費人群，之(zhi)后面向大眾化市(shi)場，當然也包(bao)括(kuo)高端(duan)消費人群。

　　六、競爭分析

　　1.現在的競爭分析(xi)

　　婚慶這一(yi)行業現(xian)在發(fa)展并(bing)不迅速，從(cong)目前(qian)(qian)的(de)(de)市場(chang)上(shang)(shang)大(da)型(xing)并(bing)且(qie)正規的(de)(de)公(gong)(gong)司很少，能夠提供*服(fu)務(wu)的(de)(de)集團(tuan)化公(gong)(gong)司全(quan)國都(dou)沒(mei)有(you)。小型(xing)的(de)(de)家庭作(zuo)坊型(xing)公(gong)(gong)司市場(chang)上(shang)(shang)倒是有(you)不少，公(gong)(gong)司前(qian)(qian)期(qi)發(fa)展也許(xu)競爭(zheng)壓(ya)力較大(da)，但現(xian)在的(de)(de)婚慶公(gong)(gong)司大(da)多是一(yi)群土把式，大(da)多沒(mei)什么新意，并(bing)且(qie)很少有(you)受(shou)過(guo)高等教育的(de)(de)大(da)學(xue)生出現(xian)。所以，面(mian)對市場(chang)競爭(zheng)壓(ya)力，我自信可以很好的(de)(de)站穩腳跟。

　　2.未來(lai)的競爭分析

　　現在我國婚慶(qing)公(gong)司發(fa)(fa)(fa)展還處于(yu)發(fa)(fa)(fa)展階段，在不(bu)久的(de)將來(lai)(lai)(lai)這樣(yang)的(de)婚慶(qing)公(gong)司會(hui)隨著經濟的(de)發(fa)(fa)(fa)展越來(lai)(lai)(lai)越多，越來(lai)(lai)(lai)越完善。我們需要不(bu)斷成(cheng)長，不(bu)斷發(fa)(fa)(fa)展，來(lai)(lai)(lai)適應(ying)時代的(de)發(fa)(fa)(fa)展，來(lai)(lai)(lai)滿足市場不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)需求。

　　1)未(wei)來發展的(de)不可預測

　　在未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)中，市場的(de)(de)變化是(shi)(shi)不(bu)可(ke)預測的(de)(de)，人們的(de)(de)需求也是(shi)(shi)不(bu)規(gui)律的(de)(de)變化的(de)(de)，市場發(fa)展(zhan)的(de)(de)規(gui)律把握(wo)是(shi)(shi)非(fei)常困難的(de)(de)。所以(yi)在未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)過程中，遇到的(de)(de)競爭也是(shi)(shi)無法預知的(de)(de)。

　　2)增加服務(wu)的項目(mu)

　　在未(wei)來的發展中，我們(men)將根據我國的國情與(yu)人們(men)觀念的變化推(tui)出合(he)適的婚(hun)禮方案，例如仿古式(shi)(shi)婚(hun)禮，西式(shi)(shi)婚(hun)禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第(di)一階段(duan)：依靠家里面的一些人脈(mo)開始較小規模的婚慶工作(zuo)承辦，也可(ke)適當的在淘(tao)寶、微(wei)信(xin)上擴大(da)我(wo)們(men)的生(sheng)意(賣一些婚慶用(yong)品像糖啊(a)、包裝盒(he)啊(a))，不(bu)過主要還是婚禮(li)主持、策劃等。

　　第二階段：可以通過(guo)廣告、海報等(deng)方式宣傳(chuan)，而且此(ci)時(shi)我(wo)們(men)應該有了自己的(de)(de)店面了，到時(shi)宣傳(chuan)便是比較容易的(de)(de)事。

　　第三(san)階段：依舊是(shi)廣(guang)告宣傳，但我(wo)(wo)相信(xin)消費者應該(gai)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)宣傳主力(li)，只要我(wo)(wo)們做(zuo)的(de)好做(zuo)的(de)有(you)創意，并且給予人(ren)方(fang)便，我(wo)(wo)們一定可(ke)以發展壯大。

　　八、財務分析

　　對于(yu)(yu)財務(wu)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)曾做過統計，家(jia)(jia)庭(ting)(ting)作坊(fang)式婚(hun)慶(qing)公(gong)(gong)司(si)初期(qi)投入非(fei)常少，完全在(zai)我(wo)(wo)們(men)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)可接受(shou)范圍之內(nei)。初期(qi)投入我(wo)(wo)定在(zai)3萬元左右。根據我(wo)(wo)國的(de)(de)(de)《公(gong)(gong)司(si)法》規定：普(pu)通的(de)(de)(de)有限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)，最低注冊資(zi)(zi)金(jin)3萬元，需要(yao)2個(或以上)股東(dong)。這(zhe)3萬元的(de)(de)(de)啟動(dong)資(zi)(zi)金(jin)對于(yu)(yu)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)作坊(fang)式的(de)(de)(de)婚(hun)慶(qing)公(gong)(gong)司(si)已經(jing)綽綽有余了(le)，我(wo)(wo)之前(qian)經(jing)常和我(wo)(wo)母親到婚(hun)慶(qing)公(gong)(gong)司(si)去打雜，以下是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)些(xie)所見所聞：對于(yu)(yu)普(pu)通的(de)(de)(de)婚(hun)禮(li)現(xian)場(chang)通常有這(zhe)些(xie)裝(zhuang)備:一(yi)(yi)個電腦(nao)、一(yi)(yi)套(tao)音(yin)(yin)響、還有一(yi)(yi)些(xie)婚(hun)禮(li)布置(zhi)物(wu)品(像：花(hua)(hua)、紅地(di)毯、花(hua)(hua)臺(tai)、香檳酒具、等)而財務(wu)花(hua)(hua)費的(de)(de)(de)主要(yao)方(fang)面(mian)就在(zai)音(yin)(yin)響方(fang)面(mian)。不過公(gong)(gong)司(si)初期(qi)關于(yu)(yu)音(yin)(yin)響我(wo)(wo)會考慮與音(yin)(yin)響公(gong)(gong)司(si)合作租用一(yi)(yi)套(tao)，至于(yu)(yu)其他花(hua)(hua)費我(wo)(wo)想應該(gai)不算(suan)什么了(le)吧，畢竟我(wo)(wo)們(men)會投入一(yi)(yi)些(xie)啟動(dong)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)。至于(yu)(yu)人員花(hua)(hua)費，這(zhe)點在(zai)初期(qi)不做考慮，因為初期(qi)的(de)(de)(de)團隊是家(jia)(jia)庭(ting)(ting)作坊(fang)式的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)青春不留遺(yi)憾(han)，所以我(wo)(wo)們(men)不求回報(bao)。

　　九、項目預測

　　當然(ran)，我(wo)們清(qing)楚社會(hui)里的(de)生活是一(yi)場殘(can)酷的(de)游戲，我(wo)們的(de)創業(ye)不會(hui)是一(yi)場順風順水的(de)旅途(tu)，我(wo)們注定會(hui)遇到各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)麻煩。

大學生創業策劃書11

　　一、 活動主題：

　　創業改變命運，行(xing)動(dong)成就夢想(xiang)！

　　二、 組織單位

　　主(zhu)辦單位：共青(qing)團xx師范學院委員會

　　xx師范學(xue)院招生就業處

　　策劃承辦(ban)單位：xx師范學院大(da)學生創(chuang)業協會

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴(yan)峻的(de)今(jin)天，不(bu)論是(shi)大學生(sheng)創業還是(shi)大學生(sheng)就業，都是(shi)國家關(guan)心的(de)問(wen)題(ti)，也是(shi)社會熱議的(de)話題(ti)。在市場經濟日趨成(cheng)熟(shu)和完善的(de)今(jin)天，創業對于當(dang)代大學生(sheng)具(ju)有特殊的(de)意義(yi)。它關(guan)系(xi)到(dao)社會的(de)可持(chi)續發展，亦關(guan)系(xi)到(dao)后備人才資(zi)源的(de)儲(chu)備。

　　四、活動目的

　　為了給有(you)新銳(rui)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思(si)想，優(you)秀的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思(si)維，高(gao)效能(neng)執行能(neng)力(li)的(de)(de)優(you)秀大學(xue)(xue)(xue)(xue)生提(ti)供一個揮(hui)灑創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情，結交(jiao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)伙(huo)伴，提(ti)升(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)的(de)(de)平臺，展現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才(cai)華和(he)能(neng)力(li)，并通過對其創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想法(fa)的(de)(de)評審與獎(jiang)勵，鼓勵學(xue)(xue)(xue)(xue)生通過對社會及市(shi)場的(de)(de)觀察，結合自身(shen)特點，策劃制定有(you)一定實際價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)方案。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)過程中，培(pei)養我(wo)院學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新實踐能(neng)力(li)和(he)市(shi)場經濟思(si)維。同時，為了動員、組(zu)織(zhi)我(wo)院學(xue)(xue)(xue)(xue)生積極參加xx年(nian)全(quan)(quan)國“挑戰杯”中國大學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃競賽，拓(tuo)展素質發(fa)展，引(yin)導和(he)幫助在校大學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識，提(ti)高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)，提(ti)升(sheng)我(wo)院學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)，擬(ni)在全(quan)(quan)校范(fan)圍內(nei)舉辦(ban)xx年(nian)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)大賽。

　　五、活動時間：

　　xx年10月30日(ri)—xx年12月7日(ri)

　　六、活動地點：

　　xx師范學院

　　七、參賽對象

　　xx師范學院全體在校大學生（包含研究(jiu)生）

　　八、參賽細則

　　1、報(bao)名方式(shi)：現(xian)場報(bao)名 網上報(bao)名 電(dian)話報(bao)名

　　⑴現場報名：時間： 10月(yue)31日——11月(yue)1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園(yuan)對面（xx校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

　　⑵網(wang)上報名(ming)：參(can)(can)賽團隊把團隊成員信(xin)息包括(kuo)學(xue)校、姓(xing)名(ming)、學(xue)院專業班級(ji)、參(can)(can)賽項目、聯(lian)系方式（手機和qq號）和主要聯(lian)系人發郵件到郵箱：（ ）。

　　⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）

　　長(chang)崗（梁恒： ）

　　2、參賽項目：具(ju)有較(jiao)強(qiang)實踐性的(de)創業創意、產(chan)品開(kai)發、服(fu)務開(kai)發、生產(chan)經營(ying)計劃等(deng)，包括工業、商業、加工業、服(fu)務業、農(nong)業等(deng)領(ling)域。

　　3、參(can)賽(sai)形式：學生自由組合3至(zhi)6人(ren)為(wei)單(dan)位(wei)參(can)賽(sai)

　　1)以創業(ye)設計小(xiao)組（團隊）形式參賽(sai)，大賽(sai)要(yao)求(qiu)參賽(sai)者(zhe)自行(xing)組團，可跨系、跨專業(ye)、跨班級(ji)的創業(ye)設計小(xiao)組（每(mei)隊最多6人），小(xiao)組成(cheng)員務必(bi)事(shi)先協商、明確作品主(zhu)要(yao)責任人。

　　2)參賽者提出(chu)一(yi)項具有(you)一(yi)定(ding)市(shi)場(chang)前景，且具有(you)一(yi)定(ding)可實施(shi)可行(xing)性的(de)項目，在深(shen)入(ru)(ru)研究和(he)廣泛(fan)進行(xing)市(shi)場(chang)調查的(de)基礎上(shang)，完(wan)成一(yi)份把(ba)項目或服(fu)務推向市(shi)場(chang)的(de)完(wan)整、具體、深(shen)入(ru)(ru)的(de)創業(ye)（商(shang)業(ye)）設計計劃書。同時，能創造條(tiao)件，吸引風險投資家和(he)企業(ye)家注入(ru)(ru)資金，推動創業(ye)（商(shang)業(ye)）計劃真正走入(ru)(ru)市(shi)場(chang)。

　　3)完成(cheng)的創業（商業）設計(ji)(ji)計(ji)(ji)劃書要求有文字版(ban)和電子版(ban)。

　　4、作品要求

　　（1）核心(xin)內容：包括項目(mu)的獨特(te)詳盡的市場分(fen)(fen)析和競爭分(fen)(fen)析，精確(que)的財務預算，明確(que)的投資方(fang)式，管理(li)隊伍和公(gong)司介紹(shao)。

　　（2）寫作框架：

　　①概要(yao)：創業計(ji)劃(hua)概要(yao)一般(ban)包括以下內容：公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)簡介(jie)、公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)名稱、公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的結構、公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的基本運作(zuo)、主要(yao)的產品/服務、公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的業務范(fan)圍(wei)、創立公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的地區選(xuan)擇以及創立公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的原因等。

　　②產品(pin)與服(fu)(fu)務(wu)：在這里(li)描述(shu)你的(de)(de)產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)，包括(kuo)以下內容：產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)概念、性能和(he)特性、主要產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)介紹、向(xiang)消費(fei)者提(ti)供(gong)價值的(de)(de)途(tu)徑、銷售/服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)方式(shi)等(deng)。

　　③市(shi)場分析：簡要敘述你(ni)的(de)(de)公司(si)所處行業(ye)的(de)(de)市(shi)場特征，分析是(shi)否有(you)新生(sheng)市(shi)場，你(ni)將(jiang)如何發展(zhan)(zhan)這個新生(sheng)市(shi)場；你(ni)的(de)(de)公司(si)在你(ni)選擇的(de)(de)開發區域中的(de)(de)發展(zhan)(zhan)前景，這個行業(ye)的(de)(de)歷(li)史或歷(li)年的(de)(de)發展(zhan)(zhan)概況等。要求(qiu)從實際出發，可(ke)以在圖(tu)書館或網(wang)上搜索相關資(zi)料，提(ti)供(gong)相關的(de)(de)網(wang)站; 如：讓同(tong)學們主動去查找(zhao)相關資(zi)料。（以下列舉(ju)初步提(ti)綱：市(shi)場描(miao)述、目(mu)標(biao)市(shi)場分析、目(mu)標(biao)消費群分析、可(ke)持續發展(zhan)(zhan)分析。）

　　④競(jing)爭(zheng)分析：從產(chan)品特點、價(jia)格優勢、市(shi)(shi)場份額、地區(qu)優勢、營(ying)銷(xiao)方式、管理手段等方面出發，該產(chan)品或服務在市(shi)(shi)場上(shang)的優勢，以(yi)及在競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)場上(shang)的盈利能力。必(bi)須描述以(yi)下兩點：競(jing)爭(zheng)描述、競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略。

　　⑤經營(ying)策(ce)略(lve)：制定經營(ying)策(ce)略(lve)須(xu)分析：

　　a 消費者的(de)特點；

　　b產品的特性；

　　c企業的自身狀(zhuang)況；

　　d市場環境方面的因素；

　　經營(ying)策略(lve)(lve)一般包括(kuo)以下幾點：描述你所(suo)(suo)希望達到的市場份(fen)額；描述你進行銷售(shou)所(suo)(suo)采取的策略(lve)(lve)，包括(kuo)如何做(zuo)廣告等(deng)；分(fen)銷渠道及合作伙(huo)伴(ban)；定價戰略(lve)(lve)；市場溝(gou)通。

　　制(zhi)定生產(chan)計(ji)劃(hua) （主要針對制(zhi)造業而(er)言）：生產(chan)制(zhi)造計(ji)劃(hua)應包括(kuo)以下內容：產(chan)品制(zhi)造和技(ji)術設備現狀、產(chan)品生產(chan)計(ji)劃(hua)、技(ji)術提升和設備更新的計(ji)劃(hua)、質量控制(zhi)和質量改(gai)進(jin)計(ji)劃(hua)等(deng)。

　　財務分析：以列表形(xing)式分析你的原(yuan)始總資產、固定(ding)資產份額、流(liu)動資金、員(yuan)工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交(jiao)方案時間：

　　參賽(sai)團(tuan)隊(dui)在11月27日中午(wu)12：00前遞交一(yi)(yi)份(fen)創業(ye)設計(ji)方(fang)(fang)案(an)（打印文本：一(yi)(yi)式(shi)兩份(fen)）給大賽(sai)負(fu)責(ze)人(ren)（長崗： ），一(yi)(yi)份(fen)電子版發到協會郵(you)箱（ ），商業(ye)計(ji)劃書封(feng)面包括(kuo)項目名(ming)稱、團(tuan)隊(dui)主要負(fu)責(ze)人(ren)、團(tuan)隊(dui)成員、聯系方(fang)(fang)式(shi)。

　　6、初審：

　　11月27日(ri)至11月30日(ri)由評審團(tuan)對商(shang)業計(ji)劃書進行初審，從(cong)中選出(chu)10份作品進入決賽。組委(wei)會向各(ge)參(can)賽團(tuan)隊反饋評審意見(jian)和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： xx年(nian)11月(yue)30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間(jian)：xx年12月7（周六）日(ri)晚(wan)上19：30——22：00

　　地點(dian)：文星樓301報(bao)告廳

　　評(ping)委：企(qi)業家、校團委領導、招生就(jiu)業指導中心老師

　　比賽(sai)形式：按照賽(sai)前(qian)每(mei)支隊(dui)伍的順序(xu)依次進(jin)行比賽(sai)。分(fen)三個環(huan)節進(jin)行，一(yi)是(shi)1分(fen)鐘(zhong)(zhong)的團(tuan)(tuan)隊(dui)展示(shi)或介紹（可以結(jie)合ppt），可以是(shi)介紹團(tuan)(tuan)隊(dui)名稱(cheng)、成員(yuan)組(zu)成和負責項(xiang)目(mu)(mu)職位(wei)、喊團(tuan)(tuan)隊(dui)口號和精神(shen)等；二是(shi)5分(fen)鐘(zhong)(zhong)進(jin)行項(xiang)目(mu)(mu)陳述（可制作ppt或其他輔助(zhu)講解用具）；三是(shi)5分(fen)鐘(zhong)(zhong)評委提問答辯，最(zui)后評委點(dian)評，公布比賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)最(zui)終(zhong)得分(fen)，公布獲(huo)獎團(tuan)(tuan)隊(dui)及最(zui)佳(jia)人氣獎。（評委評判標準(zhun)見(jian)附表1，決賽(sai)流程見(jian)附表2）

　　9、大(da)賽獎項的設置

　　獎 項名(ming) 額獎 金其(qi) 他

　　一(yi)等獎 1 待定 精美禮(li)品一(yi)份 校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定 精(jing)美禮(li)品一份 校級榮譽證書

　　三(san)等獎 3 待(dai)定 精美禮品一份 校(xiao)級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定 精(jing)美(mei)禮品一份 校(xiao)級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　1.要求進(jin)入(ru)決賽(sai)的(de)團隊(dui)全部(bu)穿著正裝出(chu)場，并在決賽(sai)時邀(yao)請5個(ge)人以上(shang)的(de)親(qin)友團。

　　此次活動最終解釋權歸本協會所有(you)

　　xx師范學(xue)院大(da)學(xue)生創業(ye)協會

　　二○xx年十月(yue)三十日

大學生創業策劃書12

　　前言

　　20xx年X月(yue)X日(ri)是XX代理(li)商公(gong)(gong)司(si)(si)開(kai)業大吉的(de)(de)(de)(de)日(ri)子，開(kai)業慶典(dian)活(huo)動(dong)是公(gong)(gong)司(si)(si)面世的(de)(de)(de)(de)首要環(huan)節(jie)，整個開(kai)業活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)成功與否，意(yi)義非凡。這次開(kai)業活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)宗旨在于(yu)：充分展現(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)品牌，擴大“云消(xiao)債”進(jin)軍市場(chang)的(de)(de)(de)(de)知名度及業界(jie)的(de)(de)(de)(de)影響力，達到目(mu)標客戶(hu)和(he)準客戶(hu)對“云消(xiao)債”業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)有效認知和(he)深入了(le)解，為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)奠定(ding)良好的(de)(de)(de)(de)市場(chang)基礎(chu)。此(ci)次代理(li)商公(gong)(gong)司(si)(si)開(kai)業，總部將(jiang)本著誠信、專業、嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)原則制定(ding)本方(fang)案，通過全方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)配合與服務(wu)(wu)(wu)（人員充場(chang)、氛圍營造、開(kai)業事(shi)項協助、會銷業務(wu)(wu)(wu)講授等）為(wei)代理(li)商廣聚人氣(qi)、財氣(qi)。

　　一．活動目的

　　1，營造聲勢：

　　代理(li)商(shang)開(kai)(kai)業(ye)活動須(xu)具有社會關注(zhu)面(mian)廣、活動參(can)與(yu)性強等特(te)點，通過參(can)會嘉賓由點到面(mian)的口碑傳頌加速客戶成交(jiao)，迅速建立(li)業(ye)務渠道的開(kai)(kai)發工作。

　　2，樹立形象：

　　通過(guo)完善的(de)(de)活動(dong)組織流程、云(yun)消債(zhai)對(dui)市(shi)場需求的(de)(de)滿足(zu)能(neng)力和(he)現場的(de)(de)推介樹立價值(zhi)品牌、廣闊前景、素質良(liang)好、業(ye)務(wu)純熟(shu)和(he)服務(wu)周到的(de)(de)企業(ye)形(xing)象(xiang)。

　　3，加快業(ye)務開發：

　　通過(guo)開業形象塑造、會銷促成代(dai)理(li)(li)(li)商親(qin)友和受邀(yao)嘉賓與代(dai)理(li)(li)(li)商建立合(he)作關系(xi)，成為(wei)會員、經紀(ji)人或者區域代(dai)理(li)(li)(li)。

　　4，對內作用：通(tong)過此次開業慶(qing)典(dian)的隆重舉行可以增加員(yuan)工(gong)對公司(si)的信(xin)心，加強公司(si)的凝(ning)聚力。

　　二，策劃定位

　　開業(ye)活(huo)動主要在三個區域進行：

　　1，開業公(gong)司外的慶典活動(dong)：通(tong)過在現場周圍(wei)安排(pai)宣(xuan)傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉(ji)祥物（如大象(xiang)：有吸(xi)水吸(xi)財之意）、金蟾、醒(xing)獅等(deng)材料造成(cheng)視覺效(xiao)果以及音樂烘(hong)托(tuo)、主要發言(yan)人致辭、誠信(xin)宣(xuan)言(yan)、剪彩、禮炮(pao)等(deng)造成(cheng)氛(fen)圍(wei)烘(hong)托(tuo)等(deng)；

　　2，在公(gong)司(si)內部通過參觀、接待(dai)、VI（易拉寶、吊旗、公(gong)司(si)形(xing)象業(ye)(ye)務展示板、宣(xuan)傳彩頁、畫冊等(deng)）展現企業(ye)(ye)風采(cai)、員(yuan)工素質(zhi)和(he)經營業(ye)(ye)務等(deng)讓受邀(yao)嘉賓產生好感(gan)和(he)好奇心；

　　3，用(yong)餐(can)即會銷現(xian)場：在現(xian)場通(tong)過現(xian)場用(yong)餐(can)、放松交流、懸掛橫幅(fu)、群(qun)魚科技視頻介紹、PPT課件(jian)的(de)展示、熟人心理、他人帶動(dong)效(xiao)應和(he)從眾效(xiao)應等(deng)氛圍(wei)和(he)方式促進交易(yi)。

　　三．活動定位：

　　活動場面—隆重、大氣磅(bang)礴、有條不紊；

　　活動氣(qi)氛(fen)—喜慶(qing)、熱烈、活力；

　　活(huo)動內容—參與性、可觀性強(qiang)，內容豐富(fu)、精(jing)彩、新(xin)穎；

　　活動檔(dang)次—中高檔(dang)，商務氣息；

　　活動費用—節儉、實(shi)惠中(zhong)顯現大氣。

　　四．活動實施計劃：

　　（一(yi)）活(huo)動時間(jian)：20xx年X月X日

　　活(huo)動地點：公司(si)(si)外部、公司(si)(si)內部、X酒(jiu)店(dian)

　　（二）請柬發放

　　（三）前(qian)期造勢:建(jian)立立體推廣架(jia)構，多點進(jin)(jin)攻(gong)。在(zai)代理(li)商代理(li)區(qu)域進(jin)(jin)行全方(fang)位廣告宣傳(chuan)(chuan)信息傳(chuan)(chuan)遞，掀起開業(ye)前(qian)人群關注度。

　　（四）成立活動籌(chou)備小組及各組職(zhi)責

　　為了成(cheng)功舉辦開業活(huo)動，并做(zuo)如下分工：

　　1，活動(dong)總指揮：組(zu)成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)員：總部領導、代理商領導各(ge)1人

　　主要(yao)職責：活動全(quan)程全(quan)面領(ling)導、檢閱(yue)。

　　2，項目監督組(zu)兼協(xie)調聯絡組(zu)：

　　組成(cheng)成(cheng)員：總部(bu)負責人(ren)+代理商負責人(ren)（各1人(ren)）；

　　主要職責：活動全程組織、策(ce)劃、實施、執(zhi)行和監督(du)工作。

　　3，嘉賓接待組(zu)（含禮儀(yi)服務）：

　　組成成員(yuan)：代理商(shang)（工作人員(yuan)3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

　　主要職責：

　　A、負責相關領(ling)導、特(te)邀(yao)嘉賓、客戶等參加開業慶典來(lai)賓的接待工作；

　　B、同時將接(jie)待所需的物品(pin)、用品(pin)全部準備就緒；

　　C、開業慶(qing)典慶(qing)祝的(de)前(qian)期(qi)準備(bei)、現場接(jie)待(dai)工作；

　　D、安排禮儀小姐接待相關領導嘉賓等，引(yin)領簽到、佩帶胸花、引(yin)領入場。

　　4，宣傳推廣組：

　　組成(cheng)成(cheng)員：代理商(shang)（工作人員1-2名）；

　　主要職責：

　　A、負責聯絡、邀請、落(luo)實相關領(ling)導、嘉賓；

　　B、負責宣傳資(zi)料(liao)的準備、現(xian)場供給(gei)；

　　C、負責活(huo)動廣告物料廣宣文案的(de)確定(ding)。

　　5，安全保衛組(zu)：

　　組成成員：保安人員（安保4-6名(ming)）：

　　主要職責：

　　A、負責擬訂和實施活動(dong)現場的安(an)全保(bao)衛(wei)方案，提前消除不安(an)全隱患，并(bing)制定保(bao)衛(wei)、交通、治安(an)、防火等應急措施；

　　B、由于出席本次開業現(xian)場可(ke)能有較多圍觀群(qun)眾，現(xian)場需圈定警戒(jie)線，以確(que)保人員安全(quan)。

　　6，后勤服(fu)務(wu)組(zu)：

　　組成成員：代(dai)理商（工作(zuo)人員2名）：

　　主要職責：A，飲(yin)料、紀念(nian)禮品等；

　　B、負責(ze)協調并保證活動現(xian)場廣告物料(liao)所(suo)需電源(yuan)；

　　C、其他各種物料(liao)的籌備、運(yun)輸和供(gong)給(gei)保障。

　　7，慶典執行組(zu)：

　　組成成員：XX廣告公司(si)；

　　主要(yao)職責：活動全(quan)程實施、執行（策劃、設計(ji)、制(zhi)作、安裝、維護、撤除等）。

　　五，工作流程

　　A、代理商對所有重(zhong)要嘉(jia)賓(bin)領導邀請(qing)；

　　B、總部和代(dai)理商對活動策劃方(fang)案的修(xiu)改、確定；

　　C、活動籌(chou)備小(xiao)組成立

　　D、活動相關(guan)禮品(pin)、宣傳資料的設計及制(zhi)作；

　　E、媒(mei)體前期宣(xuan)傳造(zao)勢開始（網絡為主(zhu)）；

　　F、活動所有(you)相關手續辦理；

　　G、活動現場的(de)準備工作開始

　　H、活動(dong)現(xian)場的安裝、制作完(wan)成；

　　I、代(dai)理商開業(ye)慶典活動(dong)

　　J、會銷(xiao)六．開業典禮儀程

　　七．會銷儀程

　　表(biao)格形式(shi)(不知道丁(ding)總(zong)有沒(mei)有整理(li))

　　八．活動備忘錄

　　1、剪彩、致辭貴(gui)賓(bin)的確定(ding)及講話(hua)稿的擬定(ding)；

　　2、各(ge)類廣宣資料的提前準備；

　　3、主持人文(wen)稿(gao)、開盤慶典(dian)活動議程；

　　4、活(huo)動執(zhi)行計劃推進表(biao)；

　　5、相關領導、嘉賓的(de)邀請、親友到位落實；

　　6、專(zhuan)用電源配置(zhi)；

　　7、相(xiang)關領導、嘉賓、新聞記者、親友實到人數統計；

　　8、禮儀小姐換(huan)裝(zhuang)束(shu)（需更衣(yi)室一間）的設置；

　　9、提供邀請領導、嘉賓名單；

　　10、提供(gong)簽到(dao)嘉賓（單(dan)位(wei)）的名單(dan)；

　　11、專(zhuan)用停車場的位(wei)置（車輛調度人員：2名）；

　　12、活動(dong)現(xian)場(chang)保安工作(zuo)的(de)提(ti)前部署（需保安人員4-6名）；

　　13、活動前一天晚上清理(li)、清洗活動現場；

　　14、領導嘉賓、各類禮品(pin)的提前預訂；

　　15、活動(dong)現場警示(shi)標(biao)志；

　　16、其他——可能出現的突發事件及應對措施(shi)；

　　（1）遇雨：后勤服務(wu)組(zu)準備足量傘（或在舞臺上搭(da)建充氣帳篷）。

　　（2）鬧事：

　　A、如有(you)社會閑雜人員鬧事(shi)，由保安出面制止，必要(yao)時扭送派(pai)出所；

　　B、如(ru)有誤會較大或極度不滿的單位(wei)或個(ge)人(ren)鬧事，由各分工小組成員及負責人(ren)把可能發生的時間控制(zhi)在最(zui)小。

　　（3）通訊：要(yao)求各工作人員(yuan)活動當前(qian)必須(xu)暢通聯(lian)系方式(shi)。

　　（4）車(che)輛：安排1輛備用車(che)輛供臨時調(diao)度。

　　17、提前(qian)三(san)天(tian)對活動(dong)當(dang)天(tian)的天(tian)氣情況進(jin)行查詢；

　　18、準備專人(ren)（5名以上）對突發事件進行合理處理；

　　19、其他未盡事宜的(de)提前準備、協商解(jie)決(jue)；

　　20、整個開業慶典需準(zhun)備充分、有條不(bu)紊、分工協作(zuo)、責任(ren)分明(ming)。

大學生創業策劃書13

　　潮人館韓式(shi)服裝為(wei)滿足(zu)現實或潛(qian)在消費者需求而開拓和(he)準備(bei)進入的特定(ding)市(shi)場(chang)(chang)，是青少年女大學生市(shi)場(chang)(chang)，根據自身資源優(you)勢準備(bei)為(wei)之服務同，為(wei)了打入其市(shi)場(chang)(chang)特制定(ding)策劃(hua)如下：

　　一、市場分析

　　鑒(jian)于(yu)租用(yong)學(xue)校店面(mian)，市(shi)場相對(dui)于(yu)社(she)會比較(jiao)集中，而(er)且(qie)市(shi)場不存在明顯的(de)差異(yi)性(xing)(xing)，可采取集中性(xing)(xing)營銷(xiao)策略(lve)，根據我們對(dui)市(shi)場的(de)調(diao)研已確定為女(nv)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場，我們做的(de)是韓式(shi)服裝市(shi)場，而(er)且(qie)大(da)(da)多數(shu)女(nv)生(sheng)(sheng)則(ze)追求(qiu)時尚(shang)，新(xin)穎價格適中，一般地(di)女(nv)生(sheng)(sheng)的(de)消費習慣是沖動型，而(er)且(qie)大(da)(da)部分女(nv)生(sheng)(sheng)則(ze)特別(bie)喜歡(huan)逛街(jie)，其(qi)實根據對(dui)目標(biao)市(shi)場的(de)調(diao)查(cha)，大(da)(da)多數(shu)女(nv)生(sheng)(sheng)逛街(jie)是以(yi)買吃(chi)的(de)為主(zhu)，只是她們追求(qiu)的(de)時尚(shang)新(xin)穎主(zhu)，看到漂亮的(de)衣服就會去買，不管在什(shen)么地(di)方，所(suo)以(yi)她們的(de)消費習慣是與地(di)理位(wei)置無關的(de)，然而(er)影響(xiang)消費者(zhe)購買習慣因素是價格。

　　目前(qian)(qian)，我(wo)們店(dian)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)剛處于(yu)市場(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)階段，所以我(wo)們通常以低價(jia)為主，當(dang)(dang)然(ran)是(shi)在保證產品(pin)質量的(de)(de)(de)前(qian)(qian)提下(xia)，根據對目標市場(chang)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)期預測(ce)，市場(chang)趨(qu)勢(shi)非常看好，現在學校給我(wo)們門面是(shi)免費(fei)的(de)(de)(de)，這對于(yu)我(wo)們就(jiu)是(shi)市場(chang)機(ji)會，所以我(wo)們必須抓住，與其他服裝(zhuang)店(dian)相(xiang)比，這讓我(wo)們降了(le)不少成本，這也(ye)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)優勢(shi)方面，當(dang)(dang)然(ran)也(ye)給了(le)消費(fei)者(zhe)實惠，這樣就(jiu)更(geng)容易打入(ru)市場(chang)了(le)。

　　二、競爭分析

　　1、市場(chang)結(jie)構吸引力及市場(chang)壟斷分析：

　　在校園里(li)營業(ye)基本上沒有壟斷，只(zhi)有超市(shi)(shi)和食堂并(bing)且沒有其他商(shang)業(ye)性質的店面，經過市(shi)(shi)場(chang)(chang)細(xi)分，確定(ding)后的目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)雖說不(bu)是很大，但(dan)前(qian)景很好，就根(gen)據服裝行業(ye)的發展趨(qu)勢(shi)，在將來可(ke)能會有潛在競(jing)爭對(dui)(dui)手準備加入競(jing)爭行列(lie)，這(zhe)就對(dui)(dui)我們的市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率產(chan)生重大影(ying)響。

　　1、產品競爭優勢：

　　潮人(ren)館服裝(zhuang)價格低廉，款(kuan)(kuan)式時尚(shang)、新(xin)穎，我們還可以(yi)根據同學(xue)們的描述(shu)的款(kuan)(kuan)式進行訂(ding)購，以(yi)滿足(zu)消費者的需求(qiu)為中(zhong)心，在滿足(zu)消費者需求(qiu)的基礎(chu)上獲(huo)取利(li)潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷(xiao)計劃：在(zai)開業(ye)之初，我(wo)們會以折扣方(fang)式進行促銷(xiao)，讓(rang)利于消費者，同時(shi)以傳單方(fang)式加大宣傳，深入消費者時(shi)尚、品牌觀念(nian)，成功打入市場(chang)，讓(rang)她們成為(wei)本(ben)店忠誠(cheng)性(xing)顧客。

　　2銷(xiao)售渠(qu)道：我們采用(yong)直(zhi)接(jie)銷(xiao)售方(fang)式，從廠家直(zhi)接(jie)定(ding)貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中(zhong)間環節和相關費(fei)用(yong)，能降低進貨成(cheng)本(ben)。

　　3、主要(yao)業(ye)務(wu)關系狀況：對于(yu)供貨(huo)(huo)商，我們有誠信(xin)非常(chang)好(hao)的(de)供貨(huo)(huo)商，貨(huo)(huo)源充足(zu)，價格便(bian)宜，款(kuan)式新穎、時尚，能滿足(zu)消費者的(de)各種需求(qiu)。

　　4、價格方案：在營業之(zhi)初(chu)，潮水人館韓(han)裝服飾店(dian)，采用(yong)的(de)(de)定(ding)(ding)價方法是盈虧平衡法，然后(hou)會采取反向(xiang)定(ding)(ding)價法來獲(huo)取一定(ding)(ding)的(de)(de)利潤，先根據市場調查看消(xiao)費者能(neng)接(jie)受什么樣的(de)(de)價格再反向(xiang)確定(ding)(ding)自己的(de)(de)成本價，在自己的(de)(de)成本上嚴格控制，使(shi)成本最(zui)低(di)化。

　　5、銷售目(mu)(mu)(mu)標：在廣告充(chong)足的前提下，我們的銷售目(mu)(mu)(mu)標是月銷售量(liang)達(da)150件左右，預估銷售額達(da)到目(mu)(mu)(mu)4000多元，市場占有率在世界范(fan)圍(wei)45%左右。

　　6、零售商(shang)(shang)品(pin)品(pin)牌策略(lve)：采用(yong)零售商(shang)(shang)品(pin)牌可(ke)促(cu)使(shi)零售商(shang)(shang)為銷售這些商(shang)(shang)品(pin)不(bu)遺(yi)余力(li)，在(zai)銷售方式(shi)上又可(ke)以將這些商(shang)(shang)品(pin)放在(zai)較優的(de)位(wei)置(zhi)，通(tong)過科學的(de)商(shang)(shang)品(pin)陳列強化消費者(zhe)的(de)購買欲望，擴大銷售額(e)。

　　7、售后(hou)服務(wu)：我(wo)們(men)(men)會對消費者(zhe)所購買的商品進行(xing)記錄，如有不滿意(yi)或出現(xian)商品質(zhi)量問題，我(wo)們(men)(men)會無條(tiao)件退貨或全額退款，這樣(yang)不僅保(bao)護了消費者(zhe)的權益也不會損(sun)了我(wo)們(men)(men)的品牌形象(xiang)。

　　四、投資說明

　　2、投(tou)資(zi)形式(shi)：以現金方式(shi)進行投(tou)資(zi)，數額(e)為一萬(wan)元。

　　五、風險分析

　　1、產(chan)品如有積壓(ya)情況，不(bu)能退貨(huo)，容(rong)易(yi)造成直接經濟損失。

　　2、成本控分析(xi)。在來(lai)去途中(zhong)，都要運(yun)費，加上(shang)國家的某種(zhong)政策(ce)，可能在稅費或(huo)其他相關事項上(shang)收取一定費用，又(you)會造(zao)成成本難以控制。

　　六、成本分析

　　根據起初的(de)(de)裝修費用(yong)，加上(shang)第(di)一次(ci)的(de)(de)進貨費用(yong)和第(di)一個月(yue)的(de)(de)電費6500元左(zuo)右(you)，再加上(shang)宣傳費用(yong)總共(gong)7000元左(zuo)右(you)。

大學生創業策劃書14

　　公司概述

　　青(qing)草科技公司以“以質量論電腦(nao)用售后(hou)贏顧客”為宗旨。

　　在這個過(guo)程中以校園分部(bu)(bu)團隊(dui)為主，抓住英華國際職業(ye)學(xue)院、欽州(zhou)學(xue)院這兩塊重要市(shi)場(chang)向社會市(shi)場(chang)邁進，由(you)此必(bi)須(xu)在兩個學(xue)院組(zu)(zu)建自己的團隊(dui)，公司內部(bu)(bu)有總(zong)經理(li)、財務部(bu)(bu)總(zong)經理(li)、校園團隊(dui)經理(li)、店長、酬金規劃組(zu)(zu)構(gou)成。外部(bu)(bu)結構(gou)由(you)拓維(wei)部(bu)(bu)、人事策劃部(bu)(bu)、市(shi)場(chang)部(bu)(bu)組(zu)(zu)成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預(yu)計投(tou)資一共(gong)(gong)三萬(wan)八千(qian)(qian)元：兩(liang)萬(wan)給總代(dai)壓貨(huo)作為(wei)(wei)貨(huo)款出入彌補所(suo)需，九千(qian)(qian)做為(wei)(wei)半年房租三千(qian)(qian)做押金，兩(liang)千(qian)(qian)做為(wei)(wei)店內(nei)(nei)裝修（柜子(zi)以由(you)總代(dai)贊助(zhu)），四千(qian)(qian)作為(wei)(wei)資金周(zhou)轉，合計一共(gong)(gong)三萬(wan)八千(qian)(qian)元。共(gong)(gong)7頁(ye)，當前第2頁(ye)1234567大學生創業策劃書——校內(nei)(nei)電腦公(gong)司

　　1.2 預(yu)計三年收入

　　臺式電腦銷(xiao)售量平均(jun)每臺臺式電腦收入(ru)260元（出去(qu)所送的東西）

　　筆記本的(de)出售量(liang)平均美臺筆記本收(shou)入(ru)160元（除去所送東西(xi)）

　　3年(nian)內的收入預(yu)算注意：在(zai)12個(ge)月時支(zhi)出將(jiang)會多出房子裝讓費(fei)28000，在(zai)46個(ge)月時鋪(pu)面轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓費(fei)24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草科技環境分(fen)析

　　我們計劃在電腦領域中(zhong)進駐欽州市(shi)場，以大學(xue)消費(fei)(fei)為主，整(zheng)個市(shi)場的價值大約(yue)有幾十萬，整(zheng)個大市(shi)場的消費(fei)(fei)趨勢(shi)將緊(jin)隨(sui)網絡科技的發展(zhan)，不斷更新產(chan)(chan)品，延長產(chan)(chan)品生命周期。

　　“青草”的(de)定位是(shi)“時尚、潮流(liu)”把整個(ge)(ge)市場(chang)細分為兩個(ge)(ge)方面(mian)，時尚女性追求的(de)“g18”和(he)酷男追求性能、速度的(de)“b30”兩個(ge)(ge)主題系(xi)列，采用立體型分銷(xiao)渠道，利用大學生(sheng)(sheng)熱愛學習(xi)喜(xi)歡交(jiao)(jiao)流(liu)廣交(jiao)(jiao)朋友的(de)特征(zheng)創立一個(ge)(ge)學習(xi)中(zhong)心(xin)，從(cong)電腦軟件(jian)基(ji)礎知識(shi)培(pei)訓到軟件(jian)開發、網游基(ji)地(di)到動漫(man)群體交(jiao)(jiao)流(liu)等社交(jiao)(jiao)平臺(tai)，相互促進增(zeng)長知識(shi)，青草科技在(zai)銷(xiao)售的(de)過(guo)程中(zhong)另辟蹊徑把銷(xiao)售和(he)培(pei)養(yang)進行整合，以盈(ying)利為主倡(chang)導培(pei)養(yang)學習(xi)為輔向廣大學生(sheng)(sheng)消費者融(rong)入(ru)“家”的(de)理念，提高在(zai)學生(sheng)(sheng)心(xin)中(zhong)的(de)品牌(pai)形象，力爭在(zai)學院的(de)市場(chang)占有率。

　　2.2市場營銷策略

　　①產(chan)品(pin)銷售主要分為u盤(pan)(pan)大(da)行動(dong)和(he)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)必須的(de)學(xue)(xue)習(xi)工具，我(wo)們(men)店里(li)可(ke)(ke)以(yi)(yi)由(you)此(ci)突破口從每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)由(you)內向(xiang)外打(da)市(shi)(shi)場(chang)因為u進(jin)(jin)貨價比(bi)較低而(er)(er)且(qie)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)又受(shou)(shou)用(yong)(yong)而(er)(er)且(qie)幾乎是必需品(pin)，擁有(you)u盤(pan)(pan)的(de)u優(you)惠(hui)加(jia)上(shang)贊(zan)(zan)助(zhu)的(de)實(shi)惠(hui)便可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)(chang)團支書打(da)入(ru)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不(bu)僅僅讓班(ban)(ban)(ban)級(ji)感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)長(chang)(chang)帶來的(de)實(shi)惠(hui)與此(ci)同(tong)(tong)(tong)時店里(li)的(de)市(shi)(shi)場(chang)也(ye)順理(li)成章攻進(jin)(jin)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣傳單上(shang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名片(pian)（為了方便聯(lian)系）、套餐宣傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)出店面(mian)的(de)主推產(chan)品(pin)、地點）。同(tong)(tong)(tong)時和(he)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)(chang)達成協議(yi)只要每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)(gou)買(mai)u盤(pan)(pan)達到一(yi)定的(de)數量即(ji)可(ke)(ke)贈(zeng)送一(yi)張(zhang)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，持該(gai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)到本店購(gou)(gou)買(mai)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享降價u惠(hui)，購(gou)(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)時除了該(gai)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)(shou)打(da)折優(you)惠(hui)之外帶來的(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)(shou)積(ji)分實(shi)惠(hui)，積(ji)分達到一(yi)定的(de)數目之后(hou)我(wo)們(men)將現金返(fan)給每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不(bu)僅僅每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)用(yong)(yong)擔(dan)心贊(zan)(zan)助(zhu)難拉而(er)(er)且(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給自(zi)己班(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很多(duo)(duo)班(ban)(ban)(ban)費，而(er)(er)顧客也(ye)會(hui)(hui)由(you)于(yu)享受(shou)(shou)打(da)折優(you)惠(hui)而(er)(er)感(gan)激該(gai)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)我(wo)們(men)的(de)店面(mian)。該(gai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)只能(neng)限(xian)量贈(zeng)送，太多(duo)(duo)會(hui)(hui)貶(bian)值會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)功(gong)能(neng)。只有(you)適當才能(neng)讓同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)珍惜、向(xiang)往(wang)、期待。

　　以(yi)欽(qin)州學(xue)(xue)院(yuan)為主(zhu)要目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)，開(kai)店的理(li)(li)由，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)欽(qin)州學(xue)(xue)院(yuan)開(kai)店，是(shi)看中了大(da)學(xue)(xue)市(shi)(shi)場(chang)電子產品消(xiao)(xiao)費日趨(qu)增高(gao)這(zhe)一(yi)(yi)契(qi)機、在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)附近開(kai)店主(zhu)要的顧客是(shi)靠(kao)關(guan)系網其次是(shi)宣傳。在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)地(di)點(dian)的時候我(wo)一(yi)(yi)定(ding)要要選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)一(yi)(yi)個(ge)價格比較實(shi)惠，考(kao)慮到(dao)成本，人流(liu)量(liang)可以(yi)不是(shi)很(hen)多的地(di)方，但是(shi)我(wo)們一(yi)(yi)定(ding)要選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)一(yi)(yi)個(ge)距離(li)學(xue)(xue)校(xiao)比較近，這(zhe)樣(yang)(yang)就近市(shi)(shi)場(chang)策(ce)略的選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)銷售渠道上(shang)(shang)(shang)(shang)具備一(yi)(yi)定(ding)的優勢，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)開(kai)業(ye)的時期(qi)我(wo)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)新生開(kai)學(xue)(xue)的時候，如果選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)開(kai)始中期(qi)盈(ying)(ying)利不會(hui)理(li)(li)想，將近三個(ge)月的房租(zu)就這(zhe)樣(yang)(yang)浪(lang)費了，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)(ze)在(zai)開(kai)學(xue)(xue)的時候就像大(da)海紗(sha)網，開(kai)學(xue)(xue)總會(hui)有同學(xue)(xue)去光(guang)顧，在(zai)盈(ying)(ying)利上(shang)(shang)(shang)(shang)就不會(hui)虧損。在(zai)開(kai)學(xue)(xue)之(zhi)后(hou)順勢大(da)力宣傳，重(zhong)點(dian)目標(biao)客戶(hu)是(shi)數計學(xue)(xue)院(yuan)和美創學(xue)(xue)院(yuan)的無電腦(nao)人群(qun)，因(yin)為數計學(xue)(xue)院(yuan)作為以(yi)it專(zhuan)業(ye)為主(zhu)開(kai)設(she)學(xue)(xue)科課程，在(zai)對電腦(nao)的需(xu)求以(yi)及配件上(shang)(shang)(shang)(shang)占(zhan)據大(da)部分銷量(liang)，尤以(yi)裝機為主(zhu)。美創的專(zhuan)業(ye)設(she)計性和對各項軟件的需(xu)求再(zai)加上(shang)(shang)(shang)(shang)屬于(yu)it這(zhe)樣(yang)(yang)的高(gao)消(xiao)(xiao)費人群(qun)體，也就成了我(wo)們發展(zhan)其為目標(biao)客戶(hu)的重(zhong)點(dian)之(zhi)一(yi)(yi)。共(gong)7頁，當前第(di)3頁1234567大(da)學(xue)(xue)生創業(ye)策(ce)劃書(shu)——校(xiao)內電腦(nao)公司

　　2.3青草(cao)科技外部環境(jing)

　　我們對it產品的(de)需求從相關調查(cha)材料可以(yi)看到(dao)暫時(shi)沒有(you)購買(mai)計劃(hua)的(de)只(zhi)占1.6%，而其(qi)中(zhong)還(huan)會有(you)一(yi)部分(fen)因為學(xue)習(xi)、生(sheng)活的(de)開展(zhan)產生(sheng)變化。計劃(hua)購買(mai)的(de)高(gao)達64.2%，這說明這個細分(fen)市場潛力很可觀，因為在學(xue)生(sheng)階段只(zhi)有(you)4年左右，加上經(jing)濟條件(jian)的(de)限制，調查(cha)顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)已(yi)經(jing)購買(mai)筆記本的(de)學(xue)生(sheng)用戶中(zhong)，有(you)七成以(yi)上的(de)消費(fei)者表示(shi)暫時(shi)沒有(you)換本計劃(hua)。但也有(you)28.3%的(de)用戶表示(shi)計劃(hua)換本。但其(qi)升級、服務的(de)消費(fei)同樣很客(ke)觀。

　　2.4對消費者市場的(de)分(fen)析--------大學生對電腦(nao)消費特(te)征(zheng)

　　1、復雜性購買行為

　　筆(bi)記本作(zuo)為大(da)學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活(huo)的重要工(gong)具，又有比較(jiao)昂貴的價格。作(zuo)為知識分子(zi)的大(da)學(xue)生(sheng)用戶傾向在(zai)購(gou)買(mai)之(zhi)前都會盡(jin)可能詳細地了解關(guan)于產品的各種信(xin)(xin)息。無論市(shi)場上(shang)的信(xin)(xin)息還(huan)是技術上(shang)的信(xin)(xin)息。是典型的復雜(za)性購(gou)買(mai)行為：在(zai)面對品牌、廠商林(lin)立(li)的筆(bi)記本市(shi)場，學(xue)生(sheng)用戶會廣泛收集(ji)相關(guan)信(xin)(xin)息，慎重選擇，仔細比較(jiao)后才會購(gou)買(mai)，以求降低風險。這(zhe)對于消費(fei)者是一(yi)個(ge)復雜(za)而耗時間的學(xue)習過程(cheng)。

　　2、價格是(shi)大學(xue)生消費的(de)首要因素

　　性價比(bi)(bi)是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最看(kan)重的因(yin)素，品(pin)(pin)牌的作用(yong)次之，這(zhe)一方面(mian)是(shi)因(yin)為廣告(gao)的輪番(fan)轟炸導(dao)致消(xiao)費(fei)(fei)者的疲(pi)勞(lao)，另一方面(mian)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為知識分子群(qun)體(ti)傾向理性消(xiao)費(fei)(fei)。“從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)購買筆記(ji)(ji)本(ben)的價格分布上看(kan)，1800-2500的臺式(shi)電腦(nao)、組裝(zhuang)機和(he)3000-5000元(yuan)筆記(ji)(ji)本(ben)成為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的首選產(chan)(chan)品(pin)(pin)。其次是(shi)5000-7000元(yuan)之間的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，占據23%的比(bi)(bi)例。而(er)處于1800以下(xia)的臺式(shi)和(he)3000元(yuan)以下(xia)的筆記(ji)(ji)本(ben)低端產(chan)(chan)品(pin)(pin)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中(zhong)占據的比(bi)(bi)例為20.4%。7000元(yuan)以上的產(chan)(chan)品(pin)(pin)所(suo)占的比(bi)(bi)例較低。”這(zhe)個調查結果看(kan)出大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的消(xiao)費(fei)(fei)集中(zhong)在價格合理、質量穩定的中(zhong)端產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　3、重視(shi)時尚與前衛的因素

　　因(yin)為是(shi)年輕(qing)人，在(zai)購買產(chan)品(pin)(pin)是(shi)都(dou)有希(xi)望跟上時(shi)尚、顯示前衛的(de)(de)傾向。從而“筆記本電腦不(bu)僅僅是(shi)一個學(xue)(xue)習工具，在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)看來，其還體現(xian)了自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)位和個性。”大學(xue)(xue)生(sheng)消費奢侈(chi)品(pin)(pin)很多是(shi)因(yin)為面(mian)子和消費攀比心理，大學(xue)(xue)生(sheng)崇尚時(shi)尚，渴(ke)望把(ba)握(wo)潮流(liu)風向，同時(shi)又是(shi)年輕(qing)人中(zhong)的(de)(de)知識分子群體。因(yin)此，在(zai)大學(xue)(xue)里面(mian)看到(dao)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)筆記本，有不(bu)少(shao)是(shi)著(zhu)名品(pin)(pin)牌，而外觀時(shi)尚的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)更是(shi)成(cheng)為學(xue)(xue)生(sheng)筆記本電腦中(zhong)的(de)(de)主流(liu)。

　　4、購買渠(qu)道相對(dui)多樣

　　在大學(xue)(xue)(xue)生中(zhong)網絡(luo)購買已經(jing)漸成氣候(hou)，很(hen)多(duo)書和化妝品都(dou)形(xing)成了在網上(shang)購買的(de)(de)(de)(de)(de)習慣。但(dan)對于(yu)單(dan)價比較(jiao)昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)電腦(nao)(nao)目前還是(shi)(shi)(shi)在發展初期。調查顯示，“在計(ji)劃購買產品的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生群體當中(zhong)，電腦(nao)(nao)城(cheng)以(yi)七成以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)比例占據主流(liu)。”由此可見，電腦(nao)(nao)城(cheng)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生選(xuan)購電腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)渠道。“這一場所擁有的(de)(de)(de)(de)(de)產品價格透(tou)明、市場競爭(zheng)激(ji)烈、可選(xuan)擇產品較(jiao)為豐富等特征是(shi)(shi)(shi)吸(xi)引學(xue)(xue)(xue)生用戶的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。”但(dan)由于(yu)賣場營銷人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)過度推銷導(dao)致消費者(zhe)(zhe)尤(you)其是(shi)(shi)(shi)女性消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)反感、和賣場推銷人(ren)員(yuan)經(jing)常有欺詐行為，消費者(zhe)(zhe)在電腦(nao)(nao)城(cheng)這單(dan)渠道購買電腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)局面勢必有所改變，所以(yi)很(hen)多(duo)同(tong)學(xue)(xue)(xue)選(xuan)擇網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)渠道，但(dan)是(shi)(shi)(shi)大部分還是(shi)(shi)(shi)會(hui)擔心質(zhi)量、售后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。所以(yi)在大學(xue)(xue)(xue)校園做電腦(nao)(nao)專賣店(dian)，解除同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)擾，最好的(de)(de)(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)(shi)提供(gong)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)售后質(zhi)量服(fu)務。

　　2.5swot分析

　　青草科(ke)技的(de)優勢在于：通過(guo)同學(xue)(xue)(xue)們購買it產品的(de)習慣、學(xue)(xue)(xue)院附近it行業(ye)(ye)的(de)分析可以知道(dao)在學(xue)(xue)(xue)校經營it產品最大(da)的(de)劣(lie)勢就是(shi)利潤薄(bo)，其次(ci)是(shi)市場競爭強。優勢有四：共(gong)7頁(ye)，當前第(di)4頁(ye)1234567大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業(ye)(ye)策劃書——校內電腦公司(si)

　　1、在校學生在市場上面不僅可(ke)以(yi)從(cong)外(wai)向(xiang)內(nei)做(zuo)宣傳而且可(ke)以(yi)從(cong)內(nei)到外(wai)做(zuo)宣傳。

　　2、大學(xue)關系(xi)網里面的同學(xue)都是在校學(xue)生這是占據(ju)市場一塊(kuai)必(bi)不可(ke)少(shao)的墊腳石。

　　3、我們(men)可以通過正確的(de)態度身份(fen)去增加在(zai)同(tong)學中的(de)信任度。

　　4、我們主打品牌的質量(liang)過(guo)硬。（因為(wei)做學(xue)校市場(chang)最重要的就是質量(liang)還有售(shou)后）

　　青草(cao)科技的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)：在宣傳自(zi)己產(chan)(chan)品過(guo)程中一(yi)定要找出該產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)優(you)(you)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)，一(yi)般從(cong)產(chan)(chan)品自(zi)身(shen)找到的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)，發(fa)現(xian)(xian)自(zi)身(shen)不足之(zhi)處(chu)通過(guo)洞(dong)悉市(shi)場(chang)(chang)找到產(chan)(chan)品在市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)，目前在大學市(shi)場(chang)(chang)，大學生素質的(de)(de)(de)提高對(dui)(dui)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)需求力(li)求物(wu)美價廉，現(xian)(xian)代營銷(xiao)渠道的(de)(de)(de)多樣化(hua)(hua)包括網(wang)絡購物(wu)、直(zhi)銷(xiao)等加大的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)競爭。根據周(zhou)邊做it行業(ye)的(de)(de)(de)優(you)(you)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)來發(fa)展我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)在學校周(zhou)圍開店最大的(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)是利(li)潤薄(bo)、市(shi)場(chang)(chang)小、售(shou)后頻繁、市(shi)場(chang)(chang)季(ji)節化(hua)(hua)明顯。面對(dui)(dui)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)我(wo)(wo)們只(zhi)能能避(bi)則避(bi)能用得(de)用。針對(dui)(dui)利(li)潤薄(bo)我(wo)(wo)們只(zhi)能贏取更大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)用銷(xiao)售(shou)量來避(bi)免劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)給我(wo)(wo)們帶來的(de)(de)(de)沖(chong)擊。

　　青草(cao)科技的(de)(de)(de)機會(hui)：各個二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)對it產品的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)量及(ji)需(xu)(xu)求(qiu)時(shi)間(jian)，面對我(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)這么多二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每個二(er)級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)需(xu)(xu)電腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)段是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，在(zai)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們心目中美創(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我(wo)當時(shi)一直不(bu)知道為何同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們會(hui)這么說，我(wo)現在(zai)初步(bu)的(de)(de)(de)懷疑(yi)是(shi)(shi)因為美創(chuang)(chuang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家(jia)里把電腦(nao)帶(dai)過來(lai)了，在(zai)大一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基本上買(mai)(mai)(mai)完(wan)。其次是(shi)(shi)數計(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，特(te)別是(shi)(shi)計(ji)(ji)科本、動漫(man)、計(ji)(ji)網因為專業的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)所(suo)以數計(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個班(ban)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎買(mai)(mai)(mai)完(wan)，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)(mai)(mai)電腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)大多數在(zai)大二(er)上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買(mai)(mai)(mai)電腦(nao)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)段不(bu)是(shi)(shi)很突出，購(gou)買(mai)(mai)(mai)電腦(nao)所(suo)占的(de)(de)(de)百(bai)分比在(zai)70%——75%。

　　青(qing)草(cao)科技的(de)威脅：根據資(zi)料(liao)顯示欽(qin)州學院附近一(yi)(yi)共(gong)有幾家電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)店：聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、青(qing)蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、南(nan)寧翱(ao)翔(xiang)科技。其中(zhong)(zhong)聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)占(zhan)據69%的(de)市場份額(e)，經營的(de)業務中(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以維修電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、網線接路、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出售(shou)以及周邊(bian)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)品產(chan)業如mp3/mp4/mp5等。然而(er)，聯(lian)多(duo)(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)在電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件的(de)出售(shou)中(zhong)(zhong)又以配(pei)件出售(shou)較多(duo)(duo)為主(zhu)(zhu)(zhu)導，而(er)該店的(de)產(chan)品更多(duo)(duo)推出的(de)是(shi)(shi)(shi)低(di)價格產(chan)品，雖然能滿足我們在學校(xiao)學生的(de)消費(fei)主(zhu)(zhu)(zhu)流，這(zhe)樣的(de)價格限(xian)制使得產(chan)品在質量上(shang)存(cun)在一(yi)(yi)定(ding)的(de)缺陷(xian)。歐帝(di)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)客源也是(shi)(shi)(shi)通過(guo)(guo)內(nei)線人員(yuan)做(zuo)宣傳因(yin)為該店面(mian)在二樓，所以有一(yi)(yi)定(ding)的(de)空間(jian)局限(xian)性(xing)，南(nan)寧翱(ao)翔(xiang)科技主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)通過(guo)(guo)內(nei)部(bu)宣出銷售(shou)量，而(er)且(qie)(qie)現在他們主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)音響(xiang)出租，青(qing)蘋果(guo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)做(zuo)周邊(bian)配(pei)件，而(er)且(qie)(qie)只等顧客上(shang)門故在學校(xiao)所占(zhan)據的(de)市場是(shi)(shi)(shi)最少(shao)的(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)在學校(xiao)占(zhan)據的(de)市場也是(shi)(shi)(shi)比較小(xiao)的(de)但是(shi)(shi)(shi)在品牌(pai)的(de)選擇上(shang)是(shi)(shi)(shi)周邊(bian)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)中(zhong)(zhong)最好的(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期的準備工作。

　　在(zai)(zai)(zai)開店前期我(wo)們(men)要(yao)做的(de)(de)不外乎是宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，開業要(yao)做的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)采用(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)單發放，海報、橫幅張貼(tie)，人脈推廣，提供贊(zan)助等在(zai)(zai)(zai)同學們(men)的(de)(de)消費領域中增強店門自(zi)身的(de)(de)形象，所以在(zai)(zai)(zai)價格上(shang)(shang)不用(yong)太多介紹，只(zhi)需要(yao)在(zai)(zai)(zai)產品的(de)(de)描述(shu)還有店面(mian)地址的(de)(de)闡述(shu)上(shang)(shang)加重筆鋒，我(wo)們(men)不能(neng)只(zhi)靠宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)同時(shi)我(wo)們(men)要(yao)加緊關系網(wang)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，店面(mian)開張就要(yao)有得(de)力(li)的(de)(de)支柱用(yong)他(ta)(ta)們(men)來幫助組建及管(guan)理團隊。在(zai)(zai)(zai)開業當(dang)天(tian)盡量聘(pin)請各個二級學院(yuan)的(de)(de)知(zhi)名人士或者(zhe)能(neng)力(li)突出的(de)(de)朋友(you)，希望(wang)通過他(ta)(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)(shang)面(mian)可以得(de)到(dao)一(yi)定的(de)(de)提升。

　　（2）、實施過程

　　①產品銷售主要分為(wei)u盤(pan)(pan)大(da)行(xing)動和會(hui)(hui)員(yuan)卡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。u盤(pan)(pan)是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)必須的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習工具，我們(men)店(dian)(dian)里可(ke)以(yi)由(you)(you)此(ci)突破口(kou)從每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)由(you)(you)內(nei)(nei)向外打市場(chang)因為(wei)u進(jin)貨價(jia)比較低(di)而且每(mei)(mei)個同學(xue)(xue)(xue)又受(shou)用(yong)而且幾乎是(shi)必需品，擁有u盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)u優(you)(you)惠(hui)加上贊(zan)助的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)便可(ke)以(yi)通過(guo)每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)長團支書(shu)打入每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。這樣(yang)不(bu)僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)感(gan)覺(jue)班(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)與此(ci)同時店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)市場(chang)也順理成章(zhang)攻進(jin)每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)。it報價(jia)也可(ke)以(yi)順勢進(jin)入每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)入每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單上可(ke)以(yi)把名片（為(wei)了(le)方便聯系）、套餐宣(xuan)傳(chuan)(chuan)（可(ke)以(yi)打出店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)主推產品、地點）。同時和每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)長達成協議只(zhi)(zhi)要每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)(pan)達到一(yi)定的(de)(de)(de)數量(liang)即(ji)可(ke)贈(zeng)送一(yi)張會(hui)(hui)員(yuan)卡，持(chi)該會(hui)(hui)員(yuan)卡到本(ben)店(dian)(dian)購(gou)買周(zhou)邊產品可(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購(gou)買電腦(nao)時除了(le)該同學(xue)(xue)(xue)可(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)打折優(you)(you)惠(hui)之外帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)也可(ke)以(yi)享(xiang)(xiang)受(shou)積分實(shi)惠(hui)，積分達到一(yi)定的(de)(de)(de)數目(mu)之后我們(men)將現金返(fan)給每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)，這樣(yang)不(bu)僅(jin)僅(jin)每(mei)(mei)個班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)不(bu)用(yong)擔(dan)心贊(zan)助難拉而且可(ke)以(yi)給自己(ji)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)省下很(hen)多(duo)班(ban)(ban)(ban)費，而顧客(ke)也會(hui)(hui)由(you)(you)于享(xiang)(xiang)受(shou)打折優(you)(you)惠(hui)而感(gan)激(ji)該同學(xue)(xue)(xue)認可(ke)我們(men)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面。該會(hui)(hui)員(yuan)卡只(zhi)(zhi)能限量(liang)贈(zeng)送，太多(duo)會(hui)(hui)貶值(zhi)會(hui)(hui)員(yuan)卡的(de)(de)(de)功(gong)能。只(zhi)(zhi)有適當才能讓同學(xue)(xue)(xue)們(men)珍(zhen)惜(xi)、向往、期(qi)待(dai)。共7頁，當前第5頁1234567大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)策劃書(shu)——校內(nei)(nei)電腦(nao)公司

　　②室內設計

　　it店面(mian)給別(bie)人帶來(lai)的(de)感覺是大氣、上檔次(ci)，因為里面(mian)放的(de)筆記本對學生來(lai)說就是上檔次(ci)的(de)物品，所(suo)以里面(mian)的(de)裝飾一定要淡，兩(liang)邊(bian)擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來(lai)人員進去出，柜臺采購、倉庫(ku)設計等具體實施以附(fu)件(jian)的(de)形式(shi)保(bao)留。

　　室外設置

　　在們口處放置一(yi)個放報刊的架(jia)子上面貼一(yi)些好看的掛(gua)件并寫上：“在帶走(zou)宣(xuan)傳單(dan)的同(tong)時請帶走(zou)小掛(gua)件”，讓同(tong)學(xue)們能夠及時知道it的最(zui)新行情，拿走(zou)掛(gua)件或者(zhe)拿走(zou)宣(xuan)傳單(dan)的同(tong)時宣(xuan)傳效果(guo)就達到了。在門口兩(liang)邊放置一(yi)對影響有里面辦公電(dian)腦(nao)管理，當下(xia)課的時候(hou)(hou)可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候(hou)(hou)可以通(tong)過(guo)辦公電(dian)腦(nao)超控(kong)其音量。在每周(zhou)指定的時間播放該周(zhou)的特(te)價或者(zhe)活動價。

　　3.2職務(wu)分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇(ze)：重點以欽州學(xue)院(yuan)本科院(yuan)校無電腦人群，擴(kuo)大周邊市場(chang)為(wei)輔(fu)如(ru)英(ying)華學(xue)院(yuan)。

　　4.2市場(chang)細(xi)分(fen)：按學院(yuan)進行主要細(xi)分(fen)，第一階段主打數計(ji)和(he)美創。

　　4.3目標(biao)市場的定位：目前市場品(pin)(pin)牌所有的產品(pin)(pin)，擴大產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌占有率，高檔產品(pin)(pin)10%，中(zhong)檔產品(pin)(pin)60%，低檔產品(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險(xian)的來(lai)源：

　　首先(xian)，風險的(de)(de)(de)來(lai)源因(yin)素不是項目本身(shen)的(de)(de)(de)潛力，而是管理團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)構成、管理者(zhe)的(de)(de)(de)素質、我們自(zi)身(shen)持續(xu)奮斗的(de)(de)(de)稟賦等，因(yin)為(wei)只有(you)優秀的(de)(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)才能把項目的(de)(de)(de)潛力充分挖掘出來(lai)。因(yin)此，最為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)首先(xian)是要(yao)想辦法克服這樣的(de)(de)(de)障礙。辦法之一(yi)是或許可以搞些資源外(wai)取(qu)的(de)(de)(de)策略。

　　其次，貨(huo)源存在(zai)風險。一開(kai)始(shi)我(wo)們(men)(men)就應(ying)(ying)該做好這方面的(de)(de)預算，開(kai)始(shi)我(wo)們(men)(men)沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)資金供(gong)(gong)(gong)貨(huo)，力求(qiu)找(zhao)到欽州(zhou)(zhou)總代理批發(fa)商(shang)(shang)，要(yao)(yao)求(qiu)所有(you)產品壓貨(huo)，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)求(qiu)壓貨(huo)主(zhu)要(yao)(yao)是因(yin)為主(zhu)板、顯示(shi)器、筆(bi)(bi)記本(ben)之類的(de)(de)大(da)件(jian)我(wo)們(men)(men)沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)貨(huo)款，主(zhu)板還有(you)顯示(shi)器在(zai)整個(ge)欽州(zhou)(zhou)批發(fa)商(shang)(shang)行(xing)里面價(jia)(jia)格相差(cha)無幾，所以(yi)(yi)理財(cai)的(de)(de)銅(tong)學必須在(zai)開(kai)始(shi)的(de)(de)兩年之內把所有(you)的(de)(de)盈利規劃(hua)(hua)好剩下的(de)(de)留(liu)著防止(zhi)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)不足，洞(dong)察(cha)到供(gong)(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)不足的(de)(de)時候應(ying)(ying)該馬(ma)上(shang)尋找(zhao)另外的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)筆(bi)(bi)記本(ben)，因(yin)為筆(bi)(bi)記本(ben)擺在(zai)店里的(de)(de)很(hen)(hen)難出手出去(qu)，很(hen)(hen)多同(tong)學會因(yin)為他擺的(de)(de)太久而要(yao)(yao)新(xin)貨(huo)，所以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)只能在(zai)欽州(zhou)(zhou)要(yao)(yao)求(qiu)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)壓貨(huo)，這樣出手不出去(qu)可以(yi)(yi)定期(qi)返回供(gong)(gong)(gong)貨(huo)商(shang)(shang)自行(xing)出售(shou)，即使有(you)足夠的(de)(de)資金了也不能直接(jie)從南寧總代里面直接(jie)拿筆(bi)(bi)記本(ben)，因(yin)為筆(bi)(bi)記本(ben)更新(xin)速度之快會導致價(jia)(jia)格波(bo)動大(da)。共(gong)7頁，當前第6頁1234567大(da)學生創業策劃(hua)(hua)書——校內電腦公司

　　最后，對(dui)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)否有足夠的(de)(de)認識，目前的(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)起(qi)步期、成(cheng)長(chang)期，還是(shi)(shi)種子期、成(cheng)熟期。因(yin)為從(cong)經驗看(kan)，風險(xian)更(geng)多來源于起(qi)步期與成(cheng)長(chang)期，而(er)對(dui)種子期和成(cheng)熟期則(ze)相(xiang)對(dui)較少。但(dan)對(dui)市(shi)場(chang)認識而(er)言，由(you)于信息(xi)的(de)(de)不對(dui)稱，我們對(dui)本行業要有一種非常清醒的(de)(de)認識，本項(xiang)目面臨(lin)的(de)(de)最大(da)市(shi)場(chang)風險(xian)是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)信用體系的(de)(de)不完善，還是(shi)(shi)競(jing)爭對(dui)手問題，所以，我們是(shi)(shi)要保持一種挑剔的(de)(de)苛(ke)刻心理來監督(du)項(xiang)目。因(yin)此(ci)，通過細致的(de)(de)調查、詳實的(de)(de)數據、周密(mi)的(de)(de)分(fen)析、科(ke)學(xue)的(de)(de)邏輯去應對(dui)風險(xian)的(de)(de)理性控制(zhi)。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨(huo)(huo)源(yuan)上，此時我們應尋找其他(ta)批發商將原有的貨(huo)(huo)物按(an)當(dang)時簽訂(ding)的協議把貨(huo)(huo)物全數(shu)返還給原供(gong)應商，待新供(gong)應商找到(dao)之后立即通過團(tuan)隊成員聯系到(dao)原來再此購買電腦(nao)的同學(xue)，主動(dong)問(wen)其性能如(ru)果(guo)發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問(wen)其性能以增加其信任度。

　　資金周轉上，此時我們應該估算一個虧(kui)損度(du)，在未(wei)達到虧(kui)損度(du)增(zeng)加(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)量，切記在這種情況下一定不要為求暴利(li)而進不合格產品，我們可以通過品牌增(zeng)加(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)量，打進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平(ping)臺的可利用性

　　目前(qian)就(jiu)國內高等教育對大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)資金(jin)上(shang)的(de)(de)(de)扶持，與(yu)往年相比已大(da)幅增加，為大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)提(ti)(ti)(ti)供良好的(de)(de)(de)平臺已不僅僅局限(xian)于學(xue)校提(ti)(ti)(ti)供的(de)(de)(de)各種創(chuang)(chuang)業(ye)活動，、國家和(he)各級政(zheng)府以及各大(da)商(shang)機網出臺了許多(duo)優(you)惠政(zheng)策，涉(she)及融(rong)資、開(kai)業(ye)、稅收(shou)、創(chuang)(chuang)業(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)指導等諸多(duo)方面，各國有商(shang)業(ye)銀行、股份制銀行、城(cheng)市商(shang)業(ye)銀行和(he)有條件的(de)(de)(de)城(cheng)市信用社要(yao)為自主創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)畢業(ye)生提(ti)(ti)(ti)供小額貸款，并簡化程序(xu)，提(ti)(ti)(ti)供開(kai)戶和(he)結算便利(li)對打算創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生來說(shuo)，這無疑是雪中(zhong)送炭，在(zai)大(da)多(duo)數無經(jing)濟基(ji)礎的(de)(de)(de)學(xue)生隊伍中(zhong)我們可以充分利(li)用這些政(zheng)策好經(jing)濟上(shang)的(de)(de)(de)資源優(you)勢以便走好創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)步。

　　6.2大學市(shi)場對it產品的需(xu)求

　　it行(xing)業(ye)除(chu)了(le)低(di)端市(shi)場還有一個最主要的(de)(de)(de)市(shi)場就是(shi)我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)場，我們大學(xue)(xue)(xue)市(shi)場是(shi)一個永遠不會(hui)飽和的(de)(de)(de)市(shi)場，無(wu)論專(zhuan)業(ye)是(shi)不是(shi)與電(dian)腦(nao)(nao)掛(gua)鉤的(de)(de)(de)大部分同學(xue)(xue)(xue)都(dou)(dou)(dou)會(hui)購(gou)(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)，在大學(xue)(xue)(xue)里課(ke)程是(shi)比較少(shao)，很多(duo)同學(xue)(xue)(xue)都(dou)(dou)(dou)喜歡通過(guo)游戲(xi)、電(dian)影、qq來(lai)(lai)消磨時間又或(huo)者通過(guo)網(wang)絡來(lai)(lai)進行(xing)學(xue)(xue)(xue)習，所(suo)以(yi)在大學(xue)(xue)(xue)里很多(duo)用(yong)不到(dao)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)也會(hui)購(gou)(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)只是(shi)會(hui)比較晚一點而(er)已(yi)。據調查全校(xiao)(xiao)85%——90%以(yi)上的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)在大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)之前都(dou)(dou)(dou)會(hui)購(gou)(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)。而(er)且(qie)每(mei)年都(dou)(dou)(dou)有新同學(xue)(xue)(xue)來(lai)(lai)到(dao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，所(suo)以(yi)大學(xue)(xue)(xue)市(shi)場對電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)(de)需求量不僅僅是(shi)源源不斷的(de)(de)(de)而(er)且(qie)處于平衡狀態。

　　6.3學院同學購買it產品的習慣

　　據我(wo)調查所知(zhi)大(da)部分同(tong)學(xue)(xue)(xue)心里(li)所想都大(da)同(tong)小異那就是學(xue)(xue)(xue)校旁邊的(de)(de)東西都是最貴的(de)(de)而且質量是最差的(de)(de)，像電腦這樣(yang)重要的(de)(de)物品(pin)30%——40%的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)都會先去電子廣場購買。周邊產(chan)品(pin)比(bi)如(ru)網線、耳(er)機(ji)、鼠標墊(dian)之類的(de)(de)小配件會選擇在(zai)學(xue)(xue)(xue)校旁邊買。

　　各個二級學院對it產品的需求(qiu)量及需求(qiu)時(shi)間隨專(zhuan)業的不同而引(yin)起了不一樣的消費(fei)時(shi)段。

　　面對(dui)我們學(xue)(xue)(xue)院的這(zhe)(zhe)么多二(er)級學(xue)(xue)(xue)院每個(ge)二(er)級學(xue)(xue)(xue)院所(suo)需(xu)電腦(nao)(nao)(nao)的時間(jian)段是(shi)(shi)不同(tong)的。其次(ci)是(shi)(shi)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院，特別(bie)是(shi)(shi)計(ji)科本、動漫、計(ji)網(wang)因為專業的需(xu)要所(suo)以(yi)數計(ji)學(xue)(xue)(xue)院這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)個(ge)班的同(tong)學(xue)(xue)(xue)在(zai)大一下個(ge)學(xue)(xue)(xue)期幾(ji)(ji)乎買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)院、物理學(xue)(xue)(xue)院、海洋學(xue)(xue)(xue)院、商學(xue)(xue)(xue)院購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)(nao)的時間(jian)大多數在(zai)大二(er)上個(ge)學(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)院、教育學(xue)(xue)(xue)院購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)(nao)的時間(jian)段不是(shi)(shi)很突出，購(gou)買(mai)電腦(nao)(nao)(nao)所(suo)占(zhan)的百分比在(zai)70%——75%。

大學生創業策劃書15

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項(xiang)目進展：(說明自(zi)項(xiang)目啟(qi)動以來至目前的進展情況)

　　主要股東(dong)：(列表說明(ming)目前(qian)股東(dong)的名稱(cheng)、出(chu)資額、出(chu)資形式、單(dan)位和聯系電(dian)話。)

　　組織(zhi)機(ji)構：(用圖來表示)

　　主要業務：(準備經(jing)營的主要業務。)

　　盈利模式(shi)：(詳細說(shuo)明本項目的商業盈利模式(shi)。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標(biao)：(行業地位、銷售收(shou)入、市場占有率、產品品牌等。)

　　二、管理層

　　2.1成立公司(si)的董(dong)事會：(董(dong)事成員，姓名，職(zhi)務，工(gong)作單位(wei)和聯(lian)系(xi)電話(hua))

　　2.2高(gao)管層簡(jian)介：董事長、總經理、主(zhu)(zhu)要(yao)技術負(fu)責人、主(zhu)(zhu)要(yao)營(ying)銷(xiao)負(fu)責人、主(zhu)(zhu)要(yao)財務(wu)負(fu)責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主(zhu)(zhu)要(yao)經歷和(he)業績，主(zhu)(zhu)要(yao)說(shuo)明在本(ben)行業內(nei)的管理經驗和(he)成功案例。)

　　2.3激勵和約束(shu)機(ji)(ji)制：(公(gong)司(si)對管理(li)層及(ji)關鍵人(ren)員將采(cai)取怎(zen)樣(yang)的激勵機(ji)(ji)制和獎勵措施。)

　　三、研究與開發

　　4.1項目(mu)的研發(fa)成果及客觀評價(jia)：(產品是否經國際、國內各級行(xing)業權威部門和機(ji)構鑒定。)

　　4.2主要技術競爭(zheng)對手：(國內外情(qing)況，項目(mu)在(zai)技術與產品開發方面的國內外競爭(zheng)對手，項目(mu)為提高競爭(zheng)力所采取的措施。)

　　4.3研發計劃：(請說明為(wei)保證產(chan)品性能(neng)、產(chan)品升級換代(dai)和保持(chi)技術先進水平，項目的(de)研發重點、正(zheng)在或未來3年(nian)內擬研發的(de)`新產(chan)品。)

　　4.4研發投入：(截止到(dao)現在(zai)(zai)項(xiang)目在(zai)(zai)技(ji)術(shu)開發方面的資(zi)金總(zong)投入，計(ji)劃(hua)再投入的多(duo)少開發資(zi)金，列(lie)表說明每年(nian)購置(zhi)開發設備、員工費用(yong)以(yi)及與開發有關的其它費用(yong)。)

　　4.5技(ji)術資源和合(he)作：(項目現有技(ji)術資源以(yi)及(ji)技(ji)術儲備情況，是(shi)否尋求技(ji)術開發依托和合(he)作，如大(da)專院(yuan)校、科研院(yuan)所(suo)等(deng)，若有請說明合(he)作方式。)

　　4.6技(ji)術(shu)保(bao)密和激勵措(cuo)施(shi)：(請(qing)說明項目采取那些技(ji)術(shu)保(bao)密措(cuo)施(shi)，怎樣的(de)激勵機制，以確保(bao)項目技(ji)術(shu)文件的(de)安全性(xing)和關鍵技(ji)術(shu)人員和技(ji)術(shu)隊伍的(de)穩定性(xing)。)

　　四、行業及市場

　　5.1行業(ye)狀況：(發展歷(li)史及現狀，哪些變化(hua)對產(chan)品利潤、利潤率(lv)影(ying)響較大(da)，進(jin)入該行業(ye)的(de)技術壁壘、貿易(yi)壁壘、政(zheng)策(ce)導向(xiang)和限制(zhi)等。)

　　5.2市場前景與預(yu)測：(全行業銷售發(fa)展預(yu)測并注明資料來源或依據。)

　　5.3目標市場：(請對產(chan)品/服(fu)務所面向的主要(yao)用戶種類進行(xing)詳細說明。)

　　5.4主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)：(說明(ming)行業內主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的情況，主(zhu)要(yao)(yao)描述(shu)在主(zhu)要(yao)(yao)銷售市(shi)場(chang)中的競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，他們所占市(shi)場(chang)份額，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢和競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)劣勢)

　　5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無(wu)行業管制，公司(si)產品進入市場的難度及對(dui)策)

　　5.6 SWOT分(fen)析：(產品/服務(wu)與(yu)競(jing)爭者(zhe)相比的優勢與(yu)劣勢，面臨的機會與(yu)威(wei)脅)

　　5.7銷售預(yu)測(ce)：(預(yu)測(ce)公(gong)司未來3年的銷售收入和市場(chang)份額)

　　五、營銷策略

　　6.1價格策(ce)(ce)略(lve)：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依(yi)據和折扣(kou)政(zheng)策(ce)(ce))

　　6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠(qu)道、廣告(gao)促銷、設(she)立代理商(shang)、分銷商(shang)和售后(hou)服務方面的策略與實施(shi)辦法(fa))

　　6.3激勵機制：(說明(ming)建(jian)立(li)一支素質(zhi)良好的(de)銷售隊伍(wu)的(de)策(ce)略與辦(ban)法,對銷售人員采取什么樣的(de)激勵和約束(shu)機制)

　　六、產品生產

　　7.1產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)方式是自(zi)己生(sheng)產(chan)還是委托加工(gong)，生(sheng)產(chan)規模(mo)，生(sheng)產(chan)場(chang)地，工(gong)藝流程，生(sheng)產(chan)設備，質量管理(li)，原材(cai)料采購及(ji)庫存管理(li)等)

　　7.2生產人員配備及管理

　　七、財務計劃

　　9.1股(gu)權融資(zi)數量(liang)和權益：(希望(wang)大學生科技創業基金參股(gu)本項目的數量(liang)，其他資(zi)金來源和額度，以及各投資(zi)參與(yu)者在(zai)公(gong)司中所占權益)

　　9.2資金用(yong)途(tu)和(he)使用(yong)計(ji)劃：(請列(lie)表(biao)說明融資后項(xiang)目實施計(ji)劃，包括資金投入進度，效(xiao)果和(he)起止時間(jian)等。)

　　9.3投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)：(說(shuo)明(ming)融資(zi)后未(wei)來(lai)3 ~5年平均年投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率及有關依(yi)據。)

　　9.4財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)：(請提供融資后(hou)未(wei)來3年項目(mu)預(yu)(yu)測(ce)的(de)資產負債表(biao)、損益(yi)表(biao)、現金流量表(biao)，并(bing)說明財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)數據編制(zhi)的(de)依據。)

　　八、風險及對策

　　11.1主要風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)：(請詳細說明本項(xiang)目實(shi)施過程中可(ke)能遇到的政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、研(yan)發風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、經營管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、市場(chang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、對項(xiang)目關鍵人員依賴的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)等。)

　　11.2風險對策(ce)：(以上(shang)風險如存在，請說明控制和防范對策(ce)。)

　　申請人承諾

　　本人承諾：

　　1.以上陳述屬實(shi)，若有任何虛假信息，愿承擔(dan)相應(ying)法律責任。

　　2.在(zai)同一受(shou)理時間內，本(ben)項目(mu)僅提(ti)交給一家基金受(shou)理機構。

　　承諾人簽字：

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