【熱門】創業策劃書

　　工作在(zai)不經意(yi)間(jian)已經告一(yi)段落了，我(wo)們的(de)(de)工作又將迎來新的(de)(de)任(ren)務和(he)目標，做好(hao)策劃(hua)，才能(neng)輕裝(zhuang)上陣，在(zai)今后(hou)奮勇(yong)爭先。相(xiang)信寫策劃(hua)書(shu)是一(yi)個(ge)讓(rang)許多(duo)人都(dou)頭(tou)痛的(de)(de)問題，以下是小編(bian)精心整理的(de)(de)創業(ye)策劃(hua)書(shu)，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀。

創業策劃書1

　　一、活動背景：

　　為響應《杭州高(gao)校畢業生和留學回國人員創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業三年(nian)行動計(ji)劃》，大(da)力提供創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業就業機(ji)會(hui)，加強人才創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業實(shi)訓，加大(da)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業政策扶持力度，完善創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業激勵保障制(zhi)度。杭州（市）人民政府為高(gao)校大(da)學生提供創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業培訓機(ji)會(hui)，有下(xia)級部(bu)門組織實(shi)行“SYB”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業培訓，扶持創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)盡快實(shi)現(xian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業成功(gong)。而我院(yuan)xxxxxxx機(ji)構與(yu)杭州（市）人民政府合作(zuo)，把“SYB”創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業培訓引(yin)進我院(yuan)。

　　二、活動主題：

　　Start Your Busine ， Do Your Best

　　三、活動目的：

　　樹立正確的創(chuang)(chuang)業(ye)觀(guan)和(he)(he)成(cheng)功的創(chuang)(chuang)業(ye)心態。 學(xue)習基(ji)本的創(chuang)(chuang)業(ye)思路和(he)(he)方法。 掌握(wo)多種成(cheng)功創(chuang)(chuang)業(ye)的模式。 懂得運用工(gong)商(shang)、稅務、金融、管理、市場營銷(xiao)等常(chang)識(shi)發展自己的企業(ye)。學(xue)會選擇(ze)適合自己的創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目。

　　四、活動形式：

　　實行小(xiao)班化教學（30人一期） 采用高度(du)創新的參與性(xing)互(hu)動(dong)培訓(xun)(xun)方(fang)法 上(shang)課+培訓(xun)(xun)+測評+分享(xiang)+交流+見習(xi)等多元互(hu)動(dong)培訓(xun)(xun)模式。 完全(quan)模擬創業(ye)實際過程演繹

　　五、活動對象：

　　xxxxxxxxxxxxxxx學(xue)院全院杭(hang)州戶籍(ji)學(xue)生

　　六、活動主辦方：

　　杭州（市）人(ren)民政府

　　七、活動承辦方：

　　xxxxxxxxxxx學院xxxxxxxx機構

　　八、培訓教師：

　　“SYB” 創業專家(jia)指(zhi)導團授課

　　九、活動時間：

　　20xx年3月4日-20xx年5月10日

　　十、活動地點：

　　一、活動安排：

　　1、活動籌備(bei)期：

　　(1)企劃部做好活動策劃。

　　(2)宣傳部做好活動的前期宣傳工作。

　　(3)企劃部做好活(huo)動(dong)的報名、咨詢。

　　(4)統計報名人數，各部(bu)(bu)部(bu)(bu)長做好(hao)面試工作。

　　(5)確認學員(yuan)名單(dan)，并向各學員(yuan)交代清(qing)楚各項事宜。

　　2、活動(dong)開展期間：

　　(1)企(qi)劃(hua)部做好每次培訓教室的申請及學員的通(tong)知工作。

　　(2)按照培訓流(liu)程進(jin)行培訓。

　　(3)公(gong)關部做(zuo)好培訓期間照片拍攝(she)工作。

　　(4)公關部做好培訓期間與(yu)“SYB”創業培訓中心的聯絡工作。

　　3.活動后期：

　　(1)培訓結束后，由企劃部(bu)與行政管理部(bu)做(zuo)好活動善后工作。

　　(2)就(jiu)培訓(xun)情況及(ji)學員評價，寫出(chu)此次活動的總結報(bao)告。

　　(3)由公關部做(zuo)好活動(dong)中所拍攝的(de)照片(pian)的(de)收集工作。

　　(4)由(you)財務部做(zuo)好本次活動的財務報表(biao)。

　　(5)由(you)行政管理部做好本次活動的檔(dang)案(an)存檔(dang)工作。

　　4.活動預期效果：

　　(1)整體(ti)提高(gao)創業(ye)素質；形成一個相對完善的(de)、實際的(de)企業(ye)構想(xiang)。

　　(2)能夠(gou)正確對市場進(jin)行理(li)性的評估(gu)。

　　(3)學(xue)會對企業(ye)員工科學(xue)的管理方法。

　　(4)掌握開辦企(qi)業(ye)啟(qi)動資金的計算方法(fa)，及一些納稅的技巧。

　　(5)學會(hui)如(ru)何有效地制(zhi)定企業(ye)的利(li)潤計劃。

　　(6)學會(hui)創業(ye)計劃書的撰(zhuan)寫(xie)。

　　二、培訓流程：

　　SYB培(pei)訓課程(cheng)將(jiang)創辦企(qi)業分成10步，環(huan)環(huan)相扣，步步深(shen)入。學員將(jiang)把自(zi)己(ji)置身于創辦企(qi)業的(de)(de)真實過程(cheng)中，自(zi)己(ji)動手演練自(zi)己(ji)的(de)(de)企(qi)業是否(fou)能創辦起來。

　　A.第一步：告訴你什么是(shi)企(qi)業(ye)，創辦企(qi)業(ye)所需(xu)的基本素(su)質和要求是(shi)什么。讓你衡(heng)量自己是(shi)否適合創辦企(qi)業(ye)；

　　B.第二步：告(gao)訴你(ni)(ni)如(ru)果你(ni)(ni)自己適(shi)合創辦企(qi)(qi)業，那么你(ni)(ni)想創辦什(shen)么企(qi)(qi)業，有沒有具體(ti)的想法(fa)，如(ru)果沒有，怎樣去(qu)發現并開(kai)發你(ni)(ni)的企(qi)(qi)業想法(fa)；

　　C.第三步(bu)：在有了自己創辦什么企(qi)業的想法后，評估企(qi)業有沒有市場(chang)，在哪里尋(xun)找(zhao)顧(gu)客，了解競(jing)爭對手(shou)的情(qing)況(kuang)，確定市場(chang)營(ying)銷計劃并預測銷售(shou)量；

　　D.第(di)四步(bu)：告訴你(ni)在預測了產(chan)品銷(xiao)售量以后，怎樣(yang)組織(zhi)(zhi)人員去生(sheng)產(chan)。明白怎樣(yang)組織(zhi)(zhi)和管理(li)你(ni)企業的人員；

　　E.第五步：創辦企業(ye)必須(xu)合法(fa)(fa)，要選擇一種(zhong)法(fa)(fa)律形態(tai)。指出適合于創辦微小企業(ye)的各種(zhong)法(fa)(fa)律形態(tai)，并教你(ni)選擇自(zi)己(ji)企業(ye)的法(fa)(fa)律形態(tai)；

　　F.第(di)六步：告訴你(ni)企業要承擔(dan)相關(guan)的(de)法律(lv)責任(ren)，你(ni)的(de)企業只有登記注冊，才能受到國家法律(lv)的(de)保護；同時(shi)創辦(ban)企業要遵(zun)紀守(shou)法；

　　G.第七步：預測啟(qi)(qi)(qi)動資金(jin)需求，告訴你企(qi)業需要啟(qi)(qi)(qi)動資金(jin)，啟(qi)(qi)(qi)動資金(jin)包(bao)括投資和流動資金(jin)。你應根據自(zi)己企(qi)業的規模，即前(qian)面(mian)預測的銷(xiao)售量(liang)情況，計劃出自(zi)己需要的啟(qi)(qi)(qi)動資金(jin)數量(liang)；

　　H.第八步：如何制(zhi)定(ding)(ding)企(qi)業的利(li)潤計劃(hua)，告訴(su)你(ni)辦企(qi)業必須贏利(li)，這是企(qi)業成敗的關鍵。要懂(dong)得什么是成本，怎樣定(ding)(ding)價，怎樣才能(neng)贏利(li)，現金流量(liang)對維持企(qi)業正(zheng)常(chang)運轉(zhuan)與(yu)贏利(li)的重(zhong)要性。要能(neng)夠制(zhi)定(ding)(ding)企(qi)業的贏利(li)計劃(hua)與(yu)現金流量(liang)計劃(hua)。

　　I.第九步(bu)：制定(ding)企業(ye)計(ji)劃(hua)。通(tong)過(guo)前八步(bu)的(de)(de)(de)模擬練(lian)(lian)習(xi)，把(ba)在(zai)各步(bu)中對企業(ye)的(de)(de)(de)各項考慮和練(lian)(lian)習(xi)填入創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中，形成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)。同時，通(tong)過(guo)制定(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)，衡量自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)是否能夠創(chuang)(chuang)辦下(xia)去(qu)。

　　J.第十步(bu)：開辦(ban)企(qi)(qi)業。有了可行(xing)的創(chuang)業計劃，就得行(xing)動起(qi)(qi)來，把企(qi)(qi)業辦(ban)起(qi)(qi)來。當企(qi)(qi)業辦(ban)起(qi)(qi)來后，還(huan)有很多(duo)管理(li)工作要做。

　　三、活動預算：

　　宣傳板：元

　　宣傳資料:元

　　場地布置：元

　　通訊費用：元

　　照片沖印：元

　　水：元

　　雜項：元

　　總計：元

　　十

　　四、人員安排：

　　活動總負責人：

　　活動宣(xuan)傳負責人：

　　活動報名(ming)負責人：

　　活動面試負(fu)責人(ren)：

　　活動(dong)聯絡負(fu)責人：

　　培訓(xun)課(ke)程負責人(ren)：

　　培訓教室(shi)負責人：

　　活動財務負責人：

　　培活動檔案負責人

　　五、日程安排：

　　1、20xx年3月4日(ri)(ri)-12日(ri)(ri)

　　進行SYB第一期學(xue)(xue)員(yuan)的招收，面(mian)試，以(yi)及學(xue)(xue)員(yuan)名單的公布(bu)

　　2、20xx年3月21日-4月12日

　　進行(xing)SYB第一期學員的培訓（安(an)排每(mei)周(zhou)六(liu)、日一節課，共8節課）

　　3、20xx年4月13日(ri)-17日(ri)

　　進行(xing)SYB第二(er)期學員(yuan)的招收(shou)，面(mian)試，以及學員(yuan)名單的公布

　　4、20xx年(nian)4月18日(ri)-5月10日(ri)

　　進行SYB第二期學員的培訓（安排每周六、日一節課(ke)(ke)，共8節課(ke)(ke)）

　　六、注意事項：

　　1、培(pei)訓時間(jian)由組委(wei)統一安(an)排，培(pei)訓費(fei)(fei)用前期免費(fei)(fei)，名(ming)額有限。

　　2、對按時參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)，順(shun)利(li)完(wan)成各項學習任(ren)務(wu)，并撰寫出《創業計劃(hua)書》的學員，市經考核合格(ge)后，由國家勞(lao)動(dong)和(he)社會保障(zhang)部頒發《創業培(pei)訓(xun)合格(ge)證書》。

　　3、報(bao)名表(biao)上交后，需要進行面試審核(he)，方可(ke)進行培訓(xun)。

　　4、落(luo)實(shi)策劃書中幾點(dian)尚(shang)未確(que)定的事(shi)宜(yi)

　　20xx年 3月15日

　　活動附錄

　　SYB創(chuang)業(ye)培訓簡(jian)介

　　SYB是(shi)(shi)(shi) Start Your Busine 的(de)縮(suo)寫，含(han)義為“創(chuang)辦(ban)你的(de)企(qi)業(ye)(ye)”。SYB體(ti)系是(shi)(shi)(shi)國際(ji)勞(lao)工組織（ILO）和中(zhong)國勞(lao)動與社會(hui)保(bao)障(zhang)部積(ji)極倡導的(de)專(zhuan)門(men)為創(chuang)業(ye)(ye)者、中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)量身(shen)定做(zuo)的(de)社會(hui)化創(chuang)業(ye)(ye)全程扶持指導體(ti)系，目(mu)的(de)是(shi)(shi)(shi)以創(chuang)業(ye)(ye)促進(jin)就業(ye)(ye)。

　　SYB創業培(pei)(pei)訓吸納世(shi)界70多個國(guo)家(jia)有關專家(jia)學者的(de)智(zhi)慧(hui)和(he)實踐經驗的(de)結晶，同(tong)時(shi)也是專家(jia)們25年時(shi)間集體智(zhi)慧(hui)的(de)濃縮(suo)，在國(guo)際(ji)勞工組織亞太地區就(jiu)業促(cu)進項(xiang)目(mu)與中(zhong)國(guo)勞動和(he)社(she)會保(bao)障(zhang)部(bu)(bu)合作下，將SYB引入中(zhong)國(guo)，并在近(jin)百個城(cheng)市成功推行了(le)SYB項(xiang)目(mu)培(pei)(pei)訓。中(zhong)國(guo)勞動和(he)社(she)會保(bao)障(zhang)部(bu)(bu)、團中(zhong)央，中(zhong)國(guo)就(jiu)業培(pei)(pei)訓指導(dao)中(zhong)心等單(dan)位(wei)對此項(xiang)目(mu)的(de)發展(zhan)都(dou)作了(le)大(da)量的(de)計劃和(he)發展(zhan)部(bu)(bu)署。

　　SYB培(pei)訓面(mian)向(xiang)那些有創(chuang)(chuang)辦(ban)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想法，并確實打算創(chuang)(chuang)辦(ban)一個(ge)新(xin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人。它向(xiang)參加培(pei)訓的(de)(de)人介紹開(kai)(kai)辦(ban)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)各(ge)個(ge)步驟(zou)，以及怎樣(yang)完(wan)成自(zi)己(ji)開(kai)(kai)辦(ban)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)各(ge)項可行(xing)性調查研(yan)究，培(pei)訓項目(mu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是(shi)讓(rang)有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意愿的(de)(de)人自(zi)己(ji)來演練實施開(kai)(kai)辦(ban)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)各(ge)個(ge)步驟(zou)，完(wan)成自(zi)己(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書，并提(ti)供后續支持服(fu)務，幫助他們創(chuang)(chuang)建自(zi)己(ji)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和實現(xian)有效(xiao)經營(ying)。

　　SYB創業培訓教學(xue)組織:

　　1、教材

　　使(shi)用勞動和(he)社會保障部與(yu)國(guo)際勞工(gong)組(zu)織共(gong)同(tong)開發(fa)的(de)中國(guo)版《創(chuang)辦你的(de)企業》（SYB教材(cai)）。教材(cai)融納了世(shi)界84個國(guo)家(jia)有關專家(jia)學者(zhe)的(de)智慧和(he)實踐經驗，通俗(su)易懂，集知識(shi)性、趣味性、實用性、可操作(zuo)性于一體。

　　2、教學模式

　　嚴格(ge)按照SYB模(mo)式的要求(qiu)和標(biao)準(zhun)，配備(bei)先進的多(duo)媒(mei)體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)設(she)(she)施、設(she)(she)備(bei)，采用參與性(xing)和行(xing)為導(dao)向性(xing)的培訓方法(fa)，實施互動式教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)，打(da)破以教(jiao)(jiao)師為中心的傳統教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式。注重成人學(xue)(xue)習(xi)特點(dian)，充(chong)分調動學(xue)(xue)員參與性(xing)，以小(xiao)班(ban)授(shou)課，個性(xing)指導(dao)的培訓模(mo)式，將理論知(zhi)識與具體(ti)創業案例(li)相結合(he)。同時請相關的工(gong)商、稅(shui)務、勞動法(fa)律(lv)法(fa)規專家為學(xue)(xue)員講解相關法(fa)律(lv)知(zhi)識和無息小(xiao)額貸款政策、辦理程序、手(shou)續，并邀請一(yi)些創業成功人士“現身說法(fa)”，介紹成功經(jing)驗(yan)。

　　SYB創業培訓培訓費用

　　免費培訓

　　SYB創業(ye)培(pei)訓考核發(fa)證(zheng)

　　對按(an)時參加培訓，順(shun)利完成各項學習任務，并撰寫出《創業計劃書(shu)》的學員，市經(jing)考核合格后，由國家勞動(dong)和社會保障部頒發《創業培訓合格證(zheng)書(shu)》。

創業策劃書2

　　創(chuang)業計劃若只是銘記于(yu)心，難免會(hui)有遺漏而無(wu)法察覺，倘若白紙黑字地表述(shu)出(chu)來，我們(men)就(jiu)能對創(chuang)業的每個細節都了(le)然于(yu)胸。創(chuang)業策(ce)劃書可以(yi)讓我們(men)初(chu)入商場(chang)充分做到“知己知彼.百(bai)戰不殆”。

　　1.創業策(ce)劃(hua)書的框架(jia)

　　創業策劃書的餓寫作框架(jia)分(fen)為以下(xia)幾個(ge)部分(fen)：

　　(1)公司摘要

　　概(gai)括介紹(shao)公(gong)司的主(zhu)營(ying)產業、產品(pin)或服(fu)務的獨特(te)所(suo)在，以及公(gong)司的成立地(di)點、時間(jian)、所(suo)處階段、競爭優勢等(deng)基(ji)本情況。

　　(2)公司業務描述(shu)

　　這一部分介紹公(gong)司的宗旨和(he)目(mu)標，以及公(gong)司的長遠發展規劃(hua)和(he)經營(ying)策略(lve)。

　　(3)產品或服務

　　介紹本公司產品或服務的餓(e)用途和(he)優點，提供(gong)有關(guan)的專利、著(zhu)作權、政府批文、鑒定材料等。

　　(4)收入情況

　　總(zong)結公司的(de)(de)收入(ru)來(lai)源，預測一段時間內(nei)的(de)(de)收入(ru)增長(chang)情況。

　　(5)競爭情況

　　認真分(fen)析現有(you)和潛在的(de)競爭對手(shou)，他們的(de)優(you)勢和劣(lie)勢，以及(ji)與之相(xiang)對應(ying)的(de)本(ben)公司的(de)優(you)勢，研(yan)究戰(zhan)勝對手(shou)的(de)方法和策略。

　　(6)市場營銷

　　對目標(biao)市(shi)場及客戶(hu)分類，并(bing)針對每(mei)個細分的目標(biao)市(shi)場，列出(chu)相應(ying)的營銷(xiao)計劃方案，以確定保持并(bing)提高(gao)本(ben)公司(si)產(chan)品或服(fu)務的市(shi)場占有率。

　　(7)管理團隊

　　對公司的(de)領(ling)導階層的(de)重(zhong)要人物進(jin)行詳細介紹(shao)，包括(kuo)他們(men)的(de)職務(wu)、工作經(jing)驗、能(neng)力、專長、受教育的(de)程度等;并簡要列(lie)出本公司所有員工，包括(kuo)兼職人員的(de)人數，大體(ti)進(jin)行概(gai)況(kuang)分類;確定職務(wu)空缺。

　　(8)財務預測

　　介紹(shao)公(gong)司(si)目前(qian)的(de)營業(ye)收(shou)入、成本費用、現金流量等(deng)，預測(ce)5年(nian)之后的(de)財務報(bao)表情(qing)況(kuang)，計劃(hua)好投資退出模式，是公(gong)開...上(shang)市、股(gu)票收(shou)購(gou)、出售，還是兼并或合并等(deng)。

　　(10)附錄

　　支持上述信息的材料(liao)：管理(li)層(ceng)簡歷(li)、銷售手冊、產品圖紙等。

　　通過以上總(zong)結，不難(nan)看(kan)出，公司(si)策劃(hua)書是：產品(pin)(服務(wu)(wu))的(de)(de)獨(du)特性、詳盡(jin)的(de)(de)市場分(fen)析和(he)競爭分(fen)析、現(xian)實的(de)(de)財務(wu)(wu)預算、明(ming)確的(de)(de)投(tou)資(zi)回收方(fang)式、精干的(de)(de)管理(li)(li)隊伍，只有以上5個要點經(jing)營有方(fang)，公司(si)才能(neng)朝著理(li)(li)想的(de)(de)方(fang)向走向輝(hui)煌的(de)(de)顛峰(feng)。

　　創業計劃(hua)若只是銘(ming)記于(yu)心，難(nan)免會有遺漏而無(wu)法察覺，倘若白紙黑字地表述(shu)出來，我(wo)們就能對創業的每個細節都了(le)然于(yu)胸(xiong)。創業策劃(hua)書(shu)可以讓我(wo)們初入(ru)商場充分做(zuo)到“知己知彼.百戰不殆”。

　　1.創業策(ce)劃書的框(kuang)架(jia)

　　創業策(ce)劃書的(de)餓(e)寫作框架分為以下幾個部分：

　　(1)公司摘要

　　概括介紹公司的(de)主營(ying)產業、產品或服務(wu)的(de)獨特(te)所(suo)在，以(yi)及公司的(de)成立地點、時間(jian)、所(suo)處階段、競(jing)爭優勢等基本情況。

　　(2)公司業(ye)務描(miao)述

　　這一(yi)部分介(jie)紹公司的宗旨和目標，以(yi)及(ji)公司的長遠發展規劃(hua)和經營策略。

　　(3)產(chan)品或(huo)服務

　　介(jie)紹本(ben)公司產(chan)品或(huo)服(fu)務的(de)餓用途和(he)優(you)點，提供有關的(de)專利、著作權、政(zheng)府批(pi)文、鑒定材料等。

　　(4)收入情況

　　總結公司的(de)收(shou)入來源，預測一段時間(jian)內的(de)收(shou)入增長(chang)情況(kuang)。

　　(5)競爭情況

　　認真分析現(xian)有和(he)潛在的競爭對(dui)手，他們的優勢(shi)和(he)劣勢(shi)，以及與之相(xiang)對(dui)應的本(ben)公司的優勢(shi)，研究戰勝對(dui)手的方法(fa)和(he)策略。

　　(6)市場營銷

　　對(dui)目標市場及客(ke)戶(hu)分(fen)類(lei)，并針對(dui)每個細(xi)分(fen)的(de)(de)目標市場，列出相應(ying)的(de)(de)營(ying)銷計劃方案，以確定保持(chi)并提(ti)高本公司產品或服務(wu)的(de)(de)市場占(zhan)有(you)率。

　　(7)管理團隊

　　對公司的(de)領導階(jie)層的(de)重要人(ren)物(wu)進行詳細介紹，包括(kuo)(kuo)他們的(de)職務(wu)、工作經驗、能力、專長、受教育的(de)程度等;并簡要列出(chu)本公司所有員工，包括(kuo)(kuo)兼職人(ren)員的(de)人(ren)數，大(da)體進行概況分類;確定職務(wu)空缺。

創業策劃書3

　　策劃書概要提示

　　（一）店鋪名稱(cheng)：“土牛(niu)之家”。

　　（二(er)）店鋪宗旨：提供健(jian)康綠(lv)色食品，服務學生，打(da)造武職宿舍文化。

　　（三(san)）店(dian)鋪經營項目：泡面、酒(jiu)水、餅干、糖果、特(te)色小吃(chi)等

　　（四(si)）策(ce)劃(hua)內容(rong)概要(yao)：

　　1、校園營銷環境分(fen)析2、swot分(fen)析

　　3、產品分析(xi)(xi)4、財務分析(xi)(xi)

　　5、風險(xian)分析及避免(mian)方案

　　6、反饋計劃

　　7、項目評(ping)估(gu)報告

　　本策(ce)劃書(shu)經過(guo)營銷策(ce)劃人(ren)員的(de)整(zheng)理編輯(ji)，通過(guo)對(dui)消費者的(de)市場進(jin)行問卷調查(cha)，根據調查(cha)結(jie)果撰寫調研報告，從而對(dui)零(ling)食市場進(jin)行嚴(yan)謹的(de)分析，總結(jie)出對(dui)零(ling)食小鋪有(you)利(li)和不(bu)利(li)的(de)條件（swot分析），進(jin)一(yi)步對(dui)零(ling)食小鋪提出有(you)效的(de)營銷策(ce)劃方案和活動建議。

　　一、商業想法

　　很多同(tong)學(xue)不愿意(yi)在(zai)(zai)烈日和寒風下去超市食(shi)堂吃飯買東西，因此很多時候同(tong)學(xue)們在(zai)(zai)尋求寢室(shi)小店鋪，既能夠(gou)滿足自己(ji)的(de)食(shi)欲，更能夠(gou)方便快(kuai)捷(jie)的(de)吃上(shang)熱騰騰的(de)泡面，喝著(zhu)啤酒，玩著(zhu)游(you)戲(xi)。

　　二、項目概述

　　“土牛之家”是一家零食小鋪，它位(wei)于武漢職業(ye)技術學(xue)院(yuan)東三520宿舍(she)，它的宗(zong)旨是：提供健康綠色食品，服(fu)務學(xue)生(sheng)，打造(zao)武職宿舍(she)文化。

　　為(wei)了(le)進(jin)一步了(le)解(jie)零(ling)(ling)食小吃在(zai)(zai)校園里(li)的(de)發展前(qian)景，制定有(you)效的(de)市場營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)。我(wo)們針對零(ling)(ling)食商(shang)品設計了(le)問卷調查，對校園內(nei)(nei)的(de)學(xue)生進(jin)行(xing)校園隨訪(fang)。根據市場報(bao)告顯示，學(xue)校里(li)的(de)學(xue)生在(zai)(zai)零(ling)(ling)食上大(da)都傾向(xiang)于(yu)泡面、啤酒類(lei)，在(zai)(zai)所有(you)消費(fei)(fei)中的(de)比例(li)最高，有(you)60.8%。還有(you)一些同學(xue)喜歡餅(bing)干類(lei)和麻辣類(lei)零(ling)(ling)食（例(li)如松塔(ta)千層酥、熊仔(zi)餅(bing)、雞腿）在(zai)(zai)消費(fei)(fei)中的(de)比例(li)也挺多(duo)的(de)，分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內(nei)(nei)學(xue)生每周(zhou)至少(shao)在(zai)(zai)寢(qin)室買東西的(de)次數超過(guo)2次，更有(you)很多(duo)同學(xue)長(chang)時間成為(wei)了(le)寢(qin)室消費(fei)(fei)的(de)主流力量。

　　開(kai)始創業還應該注重營銷策(ce)略(lve)，只有(you)足夠吸引(yin)消費(fei)者的(de)營銷手(shou)段(duan)，才能使(shi)店鋪生意興(xing)隆(long)。我店還通過分(fen)析市(shi)場營銷環境(jing)，運用(yong)swot分(fen)析等方(fang)式來(lai)了解市(shi)場情況，并有(you)針對性的(de)提(ti)出各種營銷策(ce)略(lve)，運用(yong)各種營銷手(shou)段(duan)開(kai)辟校園零食(shi)市(shi)場，在(zai)提(ti)高店鋪業績的(de)同(tong)(tong)時為同(tong)(tong)學提(ti)供更好的(de)服務(wu)。

　　三、團隊協作與執行

　　我(wo)店鋪人(ren)員(yuan)(yuan)總4人(ren)，依據各(ge)自(zi)的特長，我(wo)們進行了明(ming)確的分(fen)工，其中(zhong)有銷(xiao)售員(yuan)(yuan)、采購員(yuan)(yuan)、財務員(yuan)(yuan)。

　　財務員(yuan)——田福（土牛）：在團(tuan)學聯擔任就業部部長的職(zhi)位，做事(shi)認真(zhen)仔細，有(you)很強(qiang)的管理能(neng)力和協(xie)調(diao)能(neng)力。

　　銷售員——阿金(jin)、國(guo)牛(niu)(niu)：阿金(jin)性格(ge)活潑大膽，有很好的交(jiao)際能力；國(guo)牛(niu)(niu)老實能干，吃苦耐勞。兩者(zhe)搭配，所向(xiang)無敵！

　　采購(gou)員——開(kai)哥：此人(ren)擁(yong)有(you)(you)很(hen)好的(de)業外關系(xi)，而且對小(xiao)零食方面有(you)(you)比較(jiao)深(shen)入的(de)了解，自己(ji)又(you)是貪嘴(zui)之人(ren)，此人(ren)對小(xiao)零嘴(zui)的(de)市場(chang)價位比較(jiao)了解。定價：我們四人(ren)會根據(ju)市場(chang)調(diao)節。

　　四、校園營銷環境分析

　　（一）宏觀環(huan)境分析

　　近年來經濟水平急(ji)速上升(sheng)，同學(xue)們(men)也有(you)了更多(duo)的余錢購(gou)買零食，更加喜愛健康營(ying)養美味實惠的零食小吃，而(er)這些有(you)利條(tiao)件證實著我們(men)擁(yong)有(you)著大(da)量(liang)的潛在消(xiao)費(fei)者，特別是(shi)把(ba)零食當主食的青年。

　　（二）微觀環境分析：

　　本店的(de)消費(fei)是廣(guang)大同(tong)學，他們追求健康(kang)、實(shi)惠、方便、新穎又符合(he)潮(chao)流的(de)小零(ling)食(shi)。通(tong)過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮(duo)落街(jie)的(de)撤銷，對零(ling)食(shi)的(de)需(xu)求也大幅增(zeng)長。

創業策劃書4

　　為了增強我(wo)(wo)院(yuan)青年(nian)學生的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新意(yi)識(shi)，激發同學們(men)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情，培養學生的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新精神(shen)和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能，豐富我(wo)(wo)院(yuan)校(xiao)園文化，我(wo)(wo)院(yuan)校(xiao)團(tuan)委擬辦首屆創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃大賽，通過(guo)大賽這一平臺(tai)，使同學們(men)增強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)勇氣(qi)和信心，提身自身的(de)(de)(de)綜合素質(zhi)。

　　一、大賽時間：

　　xx年xx月(yue)(yue)――xx年xx月(yue)(yue)

　　二、大賽主題：

　　激(ji)情點燃夢想，創業照亮人(ren)生

　　三、參賽對象：

　　xx學(xue)院全體學(xue)生(sheng)

　　四、主辦單位：

　　xx學院校團委

　　承辦單位：經濟與管理(li)學(xue)院(yuan)

　　策劃協辦單位：創(chuang)業者(zhe)協會(hui)、社會(hui)之窗協會(hui)、讀書(shu)協會(hui)

　　贊(zan)助單位：xxx、大學生(sheng)精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一(yi)）宣傳、報名階段（xx年(nian)xx月xx日(ri)―xx月xx日(ri)）

　　1、宣(xuan)傳(chuan)發動：通過海報、宣(xuan)傳(chuan)單(dan)、設報名點。給學(xue)部通知各班級學(xue)生、社團，鼓勵學(xue)生積(ji)極參加(jia)。

　　2、參賽流程：

　　（1）組隊(dui)：以(yi)團(tuan)隊(dui)形式(shi)報名(ming)，可自由(you)組隊(dui)，團(tuan)隊(dui)人數最少4人，最多不超過7人，由(you)團(tuan)隊(dui)負責(ze)人統(tong)一填寫大賽“團(tuan)隊(dui)報名(ming)表”（見附件1）報名(ming)參加。每個團(tuan)隊(dui)設指導老師一名(ming)。

　　（2）選(xuan)擇項目：選(xuan)擇具有(you)市場前(qian)景的(de)服務或產品(pin)(pin)，所提(ti)出的(de)服務或產品(pin)(pin)為(wei)參(can)賽者的(de)新發(fa)明創造或經授權(quan)的(de)發(fa)明創造，也可以(yi)是一(yi)項可能研(yan)發(fa)實現(xian)的(de)概念或服務。可以(yi)與(yu)校內(nei)外的(de)有(you)關科研(yan)、專(zhuan)利機構聯系，爭取(qu)授權(quan)。鼓勵(li)學生自己的(de)專(zhuan)利或創意。

　　（3）調研：就(jiu)所提出的(de)服務或產品開展廣泛的(de)市場調查和(he)深入研究。

　　（4）成文：在廣泛進(jin)行市(shi)場調(diao)研、認真進(jin)行企業(ye)分(fen)析(xi)的(de)基礎上，完成一份把產(chan)品或服務推(tui)向市(shi)場的(de)完整(zheng)、具體、有實施可能的(de)創業(ye)（商業(ye)）計劃(hua)(hua)書(shu)。同時創造條件(jian)，吸引風險投資(zi)家(jia)和企業(ye)家(jia)注入(ru)資(zi)金，推(tui)動(dong)創業(ye)（商業(ye)）計劃(hua)(hua)走入(ru)市(shi)場。完整(zheng)的(de)商業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)應該(gai)包括概要、公司(si)描述、產(chan)品與服務、市(shi)場分(fen)析(xi)、競爭分(fen)析(xi)、營銷策略及銷售、財務分(fen)析(xi)，附錄等。

　　（5）為了使(shi)創業計劃書更具可行性，除(chu)專利(li)性項目外，啟動基金控制30萬元(yuan)人民幣(bi)以內。

　　3、創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)上交紙質版(ban)和電子版(ban)。

　　4、聯系方(fang)式(shi)：創業(ye)者(zhe)協會電話(hua)：xxxx（姓名(ming)：xx），電話(hua)：xxxx（姓名(ming)：xx）

　　5、報名截止(zhi)時間：xx年xx月(yue)xx日(ri)

　　（二）開幕式

　　時間：（待定）

　　地點：（待定）

　　（三）培訓

　　時(shi)間：xx年(nian)xx月xx日

　　地點：（待定）

　　內容：怎樣(yang)寫項目(mu)策劃(hua)書、應(ying)注(zhu)意哪(na)些事項等

　　培訓(xun)師：（待定(ding)）

　　（四）交初稿時間：xx年(nian)xx月中(zhong)旬

　　（五）交作品時間(jian)：xx年xx月(yue)上旬

　　（六）初賽：xx年xx月中旬(xun)

　　（七）決賽：xx年(nian)xx月(yue)

　　六、評比規則

　　1、初賽(sai)、（決賽(sai)）答辯(bian)賽(sai)兩(liang)個階段來篩(shai)選(xuan)。初賽(sai)由團(tuan)委組織(zhi)，對作品(pin)進行篩(shai)選(xuan)；決賽(sai)中，學院(yuan)將組織(zhi)專(zhuan)家(jia)對初賽(sai)作品(pin)進行評比，篩(shai)選(xuan)出15—20個作品(pin)參(can)(can)加最后的答辯(bian)賽(sai)。（此15—20份作品(pin)可由參(can)(can)賽(sai)隊帶回進行完善，并(bing)由評委進行公開的細節性的指導，以便參(can)(can)加答辯(bian)賽(sai)）；答辯(bian)賽(sai)為公開答辯(bian)，選(xuan)手將對其(qi)作品(pin)進行簡單的闡述，并(bing)接受專(zhuan)家(jia)、企業人士的提問。

　　2、體(ti)現公(gong)平，公(gong)正，公(gong)開的原(yuan)則(ze)，將邀請(qing)有關(guan)專家、教授以及(ji)相關(guan)企業人士對決(jue)賽作品進行審核，并邀請(qing)學校及(ji)各系相關(guan)領導出席終審答辯(bian)賽。（詳見附件2、附件3、附件4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1、一等獎2名獎金+榮譽證書(shu)

　　二等(deng)獎(jiang)3名獎(jiang)金(jin)+榮譽證(zheng)書(shu)

　　三(san)等獎(jiang)5名(ming)獎(jiang)金+榮譽證(zheng)書(shu)

　　2、優秀(xiu)指導(dao)老(lao)師(shi)2名獎金+榮譽證書

　　中國共(gong)產主義青年(nian)團xx學(xue)院經濟與管理學(xue)院總支委員(yuan)會(hui)

　　xx年xx月xx日(ri)

創業策劃書5

　　一、快餐店介紹

　　1.本(ben)店(dian)屬于餐(can)飲服務行業(ye)，名稱(cheng)為都市快餐(can)店(dian)，是個(ge)人(ren)獨資企(qi)業(ye)。主要(yao)提供中(zhong)式(shi)早餐(can)，如油(you)條、小(xiao)籠包等各式(shi)中(zhong)式(shi)點(dian)心和小(xiao)菜(cai)，午餐(can)和晚餐(can)多以(yi)炒菜(cai)、無(wu)煙燒烤為主。

　　2.都市(shi)快餐店(dian)位于濰坊市(shi)商業步行街(jie)，開創(chuang)期初步鎖定成為(wei)一家中檔(dang)快餐店(dian)，未來將逐步發(fa)展(zhan)成為(wei)像肯(ken)德基(ji)、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店(dian)。

　　3.因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧(hui)、才能(neng)和對事業的一顆執(zhi)著的心(xin)，一定會在本行業內獨(du)領(ling)風(feng)騷。

　　4.本店(dian)需創業資(zi)金(jin)5萬(wan)元，其中(zhong)3萬(wan)元已(yi)籌集(ji)到位，剩下2萬(wan)元向銀行貸款。

　　二、投資計劃

　　由(you)點做起，輻而為面。立(li)足于一個(ge)地區(qu)(qu)(qu)特點的(de)消費群，初期發(fa)展就應試形成一定的(de)規模經營，選擇好(hao)幾個(ge)經營網點地址后(hou)(hou)，同時閃亮全登(deng)場。以后(hou)(hou)再(zai)根據發(fa)展，輻射全國(guo)經營。 發(fa)展初期，大(da)力發(fa)展中式快(kuai)餐(can)尚未涉(she)足的(de)網上快(kuai)餐(can)公(gong)司(si)(si)和流動快(kuai)餐(can)公(gong)司(si)(si)服務，待公(gong)司(si)(si)實力有(you)了一定的(de)積累，并(bing)有(you)了穩定的(de)顧客消費群體(ti)，再(zai)大(da)力發(fa)展公(gong)司(si)(si)全面的(de)服務策略。我們要根據人口流動密度居民收(shou)入(ru)水平，實際消費等因素，在商業區(qu)(qu)(qu)、購(gou)物區(qu)(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)(qu)和住宅(zhai)區(qu)(qu)(qu)等地大(da)力發(fa)展前廳就餐(can)的(de)快(kuai)餐(can)經營模式。

　　三、市場分析

　　隨(sui)著社(she)會(hui)生(sheng)活節奏加(jia)快(kuai)，快(kuai)餐(can)業的(de)出現和發(fa)展成為不容置(zhi)疑(yi)的(de)問題。雖然中國的(de)快(kuai)餐(can)業發(fa)展十分(fen)迅速(su)，但洋快(kuai)餐(can)的(de)充斥使大(da)部(bu)分(fen)的(de)快(kuai)餐(can)市場(chang)與中式快(kuai)餐(can)無緣。如何去占領那部(bu)分(fen)市場(chang)，是(shi)我們需要解(jie)決的(de)問題。

　　目(mu)前(qian)，市面上(shang)的(de)(de)(de)西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)其(qi)實并不(bu)適合國(guo)(guo)人對(dui)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)消觀念(nian)和(he)傳統(tong)飲食需求的(de)(de)(de)觀念(nian)。拿西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)最普通的(de)(de)(de)漢(han)堡(bao)包來說，除(chu)了新(xin)奇，基(ji)本上(shang)是(shi)沒有什么美味(wei)可(ke)言(yan)。而且，快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)在(zai)美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)發展向來是(shi)以價格低廉而著稱(cheng)的(de)(de)(de)，是(shi)大眾日常(chang)消費的(de)(de)(de)對(dui)象。但在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)市場上(shang)，西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)價格，遠遠超過大眾所能接受(shou)的(de)(de)(de)程度，這也決定了不(bu)可(ke)能讓工薪階層經常(chang)去嘗試(shi)那份(fen)新(xin)奇快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)。

　　但考察(cha)現行(xing)中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)小、臟、亂、差的(de)狀況仍然很嚴重，現行(xing)中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)眾多(duo)弱點，給我(wo)們(men)建中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)連(lian)鎖店提供了絕好的(de)市(shi)場機會。只要我(wo)們(men)能(neng)(neng)抓住這些市(shi)場機會，改善中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)經營上的(de)諸多(duo)缺陷，并發展我(wo)們(men)的(de)自己的(de)特色那么我(wo)們(men)進入中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)市(shi)場占據較大市(shi)場份額的(de)創業計劃(hua)，是極(ji)有可能(neng)(neng)成(cheng)功的(de)。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于地(di)理位置處于商業街(jie)，客源相對豐富，但競爭(zheng)對手也(ye)不(bu)少，要(yao)想打開市場(chang)，必須(xu)要(yao)在服務質(zhi)量和產品質(zhi)量上下(xia)功夫，并且(qie)要(yao)進一步擴大經營范(fan)圍以滿足消費者的不(bu)同需求(qiu)。短期目標(biao)是在濰坊市商業步行街(jie)站穩腳跟，1年(nian)收回成本。

　　2)本店將在3年(nian)內增設(she)3家分(fen)店，逐步發展成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)家經濟實力雄(xiong)厚并有一(yi)(yi)定市(shi)場占(zhan)有率的(de)快餐連鎖(suo)集團，在鳶都眾多快餐品(pin)(pin)牌中(zhong)闖(chuang)出一(yi)(yi)片天地，并成(cheng)(cheng)餐飲市(shi)場的(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌。

　　2.快餐(can)服務業的模型。

　　以(yi)顧客(ke)為中(zhong)心，以(yi)顧客(ke)滿(man)意為目的，通過使(shi)顧客(ke)滿(man)意，最終達到公司經營(ying)理念的推廣。

　　3.目標市場的定位。

　　大(da)眾(zhong)能接受的中式快(kuai)餐(can)業。顧客群：上班族+兒童+學生(sheng)+其(qi)他。

　　4.市場策略

　　快餐網絡化(hua)，人性(xing)化(hua)

　　(1)網上快餐產(chan)品訂(ding)購(gou)是提(ti)供給上班族在工(gong)作單位午餐之用。它們的(de)前(qian)臺接待服務(wu)(wu)也是虛擬的(de)，靠(kao)的(de)是網絡訂(ding)購(gou)體(ti)系和快速(su)運送體(ti)系，我們將(jiang)建立送餐專線電話運送業務(wu)(wu)由統一的(de)巴(ba)士(shi)和服務(wu)(wu)人員負(fu)責運送。

　　(2)針對早餐(can)人(ren)口流(liu)動性大，時間緊迫的(de)(de)特點，我(wo)們將由模(mo)式(shi)統一的(de)(de)巴(ba)士和服務(wu)(wu)人(ren)員流(liu)動至各主要(yao)需求網(wang)點向顧(gu)客提供(gong)方便、營(ying)養的(de)(de)早套(tao)餐(can)。 因學生(sheng)人(ren)數(shu)眾多，還可推出(chu)學生(sheng)營(ying)養快餐(can)，既注重經(jing)(jing)濟效益(yi)，又兼顧(gu)了社會效應。大力開展便民小(xiao)吃，早餐(can)要(yao)品(pin)種(zhong)繁多，價格(ge)便宜，因地制宜的(de)(de)推出(chu)中式(shi)早餐(can)套(tao)餐(can)。午晚餐(can)提供(gong)經(jing)(jing)濟型、營(ying)養豐富的(de)(de)菜肴，并(bing)提供(gong)一個優雅(ya)的(de)(de)就餐(can)環境。隨時準備開發新(xin)產(chan)品(pin)，以適應變化的(de)(de)市場需求，創(chuang)業(ye)初期設(she)立的(de)(de).目標是“送餐(can)到家”服務(wu)(wu)。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業區(qu)附近的快餐廳充分顯示本店(dian)的形象清潔、衛生(sheng)、實(shi)惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業前期(qi)，初步計劃招收全日制雇(gu)員以及(ji)臨時(shi)雇(gu)員的具體(ti)內容如下：

　　1)通過(guo)勞(lao)務市場招聘(pin)本市戶(hu)口的，有一定工作經驗，有良好的職業(ye)道德(de)，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(ye)者(zhe)。 應(ying)聘(pin)者(zhe)持《招用職工登(deng)記表》并(bing)附入個人資料(liao)來(lai)本店(dian)面(mian)試。

　　2)經面試，筆試，體檢(jian)合(he)格者，與其簽訂勞(lao)動合(he)同(tong)。同(tong)時，為了提高(gao)服務人員(yuan)整體素(su)質(zhi)，被招聘上崗的人員(yuan)都需要接受2個月的培訓，具體內容(rong)如(ru)下：

　　A、制定(ding)(ding)培(pei)(pei)訓計劃(hua) ，確(que)定(ding)(ding)培(pei)(pei)訓目的(de)，制定(ding)(ding)評估方法。

　　B、實施培訓計劃(hua)，貫徹學習(xi)《勞動紀(ji)律(lv)》和各種規(gui)章(zhang)制度。

　　3)考核上崗，對(dui)于不合格者給予停(ting)職學習(xi)，扣除(chu)20%工資，直至合格為(wei)止。若(ruo)3次考試(shi)及(ji)不合格者，扣除(chu)當月全部工資和(he)福利。

　　6、銷售計劃

　　開業(ye)前進(jin)行一(yi)系列宣(xuan)傳企業(ye)工作，向消(xiao)費(fei)者介(jie)紹本(ben)店“物(wu)美價(jia)廉”的銷售(shou)策略，還會(hui)(hui)發放問卷調查表(biao)，根(gen)據消(xiao)費(fei)者的需求，完善(shan)本(ben) 店的產品和服務內(nei)容。與此(ci)同時推(tui)(tui)出會(hui)(hui)員制，季卡、月(yue)(yue)卡，從(cong)而吸引更多的顧客。每(mei)月(yue)(yue)累計消(xiao)費(fei)1000元(yuan)者可參加每(mei)月(yue)(yue)末大抽獎，中(zhong)獎者可獲(huo)得價(jia)值888元(yuan)的禮(li)(li)券(quan)。每(mei)月(yue)(yue)累計消(xiao)費(fei)100元(yuan)者，贈送價(jia)值10元(yuan)的禮(li)(li)券(quan)，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮(li)(li)券(quan)，以(yi)此(ci)類推(tui)(tui)。

　　五、競爭與優勢分析

　　快餐(can)業(ye)(ye)的競爭對(dui)手(shou)主要(yao)是商業(ye)(ye)街附近的小(xiao)餐(can)館(guan)以及像(xiang)麥(mai)當勞、肯德基那樣(yang)的快餐(can)店。他(ta)們(men)(men)各有各的優勢(shi)，當然我們(men)(men)也不示弱。因為在創業(ye)(ye)初(chu)期，所以我們(men)(men)一定要(yao)大力吸引顧(gu)客(ke)，在不影響銷售額的情(qing)況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣(yang)可以在這(zhe)里(li)消費，讓顧(gu)客(ke)買得舒心(xin)吃得放(fang)心(xin);同(tong)時在其他(ta)餐(can)飲(yin)業(ye)(ye)沒(mei)有開始網(wang)絡(luo)訂(ding)餐(can)的情(qing)況下，實施新戰略，開通網(wang)絡(luo)訂(ding)餐(can)業(ye)(ye)務，送餐(can)上門。

　　六、財務報告

　　本店內所有(you)(you)帳目情(qing)況(kuang)必須及時入(ru)(ru)(ru)帳，支出與收(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)錢款必須經由(you)會(hui)計入(ru)(ru)(ru)帳或記錄后(hou)方能使(shi)用，記帳使(shi)用復式記帳法，以(yi)科學的(de)(de)(de)方法進行管(guan)理，以(yi)免帳務混(hun)亂，每(mei)日(ri)的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)應(ying)進行及時清(qing)點(dian)，所有(you)(you)點(dian)菜的(de)(de)(de)菜單及收(shou)款的(de)(de)(de)憑(ping)據(ju)必須保(bao)存(cun)并一式兩份，以(yi)便核(he)對及入(ru)(ru)(ru)帳。店內所有(you)(you)的(de)(de)(de)物品屬(shu)店內的(de)(de)(de)固定(ding)資產，不(bu)得(de)隨意(yi)破(po)壞(huai)或帶走，每(mei)月(yue)的(de)(de)(de)總收(shou)益(yi)，除(chu)去一切費用，剩下的(de)(de)(de)存(cun)入(ru)(ru)(ru)銀行;如果經過每(mei)月(yue)的(de)(de)(de)結算后(hou)，收(shou)入(ru)(ru)(ru)比計劃高，將適度調整工資，以(yi)調動(dong)大(da)家的(de)(de)(de)工作熱情(qing)，如發(fa)現(xian)在工作中(zhong)無(wu)故破(po)壞(huai)飯店的(de)(de)(de)財產，將從責任(ren)人的(de)(de)(de)工資或獎(jiang)金中(zhong)扣除(chu)。

　　1)本店固(gu)定資產(chan)萬元營業面積平方米 桌椅(yi)套冷凍柜臺 灶件(jian) 若干

　　2)每日流動資(zi)金(jin)為多少萬元(yuan)

　　3)對于(yu)帳目(mu)，要(yao)做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年(nian)有年(nian)終總帳，這樣企(qi)業的盈虧(kui)在(zai)(zai)帳面上一目(mu)了然(ran)，就避免了經營(ying)管(guan)理(li)工作的盲目(mu)性。 注：因在(zai)(zai)創業初期，所以在(zai)(zai)各種開銷上要(yao)精(jing)打細算，但(dan)要(yao)保(bao)證飯菜(cai)的質量(liang)，盡量(liang)把價格放低。

　　七、投資風險與收益

　　當然任何事情并不是一帆風順(shun)的，在快餐店(dian)發展(zhan)的道路上可能會(hui)遇到許多的問(wen)題(ti)，例如，銷售(shou)業(ye)績下(xia)滑，顧客(ke)回頭(tou)率不高等(deng)等(deng)。只要我們找到問(wen)題(ti)的源頭(tou)，及時調(diao)整(zheng)策(ce)略，始終以(yi)(yi)顧客(ke)利益為本，問(wen)題(ti)最終會(hui)得以(yi)(yi)解決。

　　不僅是(shi)利(li)潤，更是(shi)服(fu)務。作為這個行(xing)業的倡導(dao)者，本店會(hui)本著以優質(zhi)服(fu)務和行(xing)業健康發展(zhan)的理想和信仰來(lai)服(fu)務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jing)營思路下(xia)，不懈地堅持，其結果(guo)是(shi)大家都希望(wang)的雙贏(ying)局(ju)面(mian)，從而在總體上促進(jin)中式快餐的形成和發展(zhan)。

創業策劃書6

　　一、競賽宗旨

　　第八(ba)屆(jie)“挑戰(zhan)杯”井岡山大學(xue)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)計劃競(jing)(jing)賽(sai)旨在(zai)激(ji)勵全校(xiao)青(qing)(qing)年(nian)學(xue)生面(mian)向(xiang)社(she)(she)會主義現代化建設及新世紀科技進步的要(yao)求，崇尚科學(xue)、追求真(zhen)知(zhi)、勤(qin)奮學(xue)習、銳(rui)意創(chuang)(chuang)新、勇于實踐、發憤成才(cai)、迎接挑戰(zhan)，不(bu)斷提高(gao)我(wo)校(xiao)青(qing)(qing)年(nian)學(xue)生的創(chuang)(chuang)新意識、創(chuang)(chuang)造(zao)能(neng)力和創(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)神(shen)，培育(yu)團(tuan)隊協作意識，濃厚校(xiao)園(yuan)科技學(xue)術(shu)氛圍(wei)，努力培養學(xue)生高(gao)度的社(she)(she)會責任心、過硬的社(she)(she)會競(jing)(jing)爭力與(yu)創(chuang)(chuang)造(zao)力，塑造(zao)健(jian)全發展的個性(xing)與(yu)人格。

　　二、參賽資格

　　凡具有我校正(zheng)式學籍的專科(ke)生、本科(ke)生均可報名參賽，大賽資格(ge)(ge)評判委員會(hui)將對(dui)參賽作品資格(ge)(ge)作嚴(yan)格(ge)(ge)審查。

　　三、競賽內容

　　本屆競(jing)賽作品分為：A農林、畜牧(mu)、食品及相關產(chan)品；B生物(wu)醫藥類(lei)；C化工技術(shu)，環(huan)境科學(xue)類(lei)；D電(dian)子(zi)信息硬件類(lei)；E電(dian)子(zi)信息軟件類(lei)；F材料類(lei)；G機(ji)械能源類(lei)；H服務咨詢類(lei)。

　　1.競(jing)賽以創業(ye)計(ji)劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同(tong)學組成(cheng)，鼓(gu)勵(li)跨學科、跨專業(ye)組織團隊，團隊成(cheng)員(yuan)(yuan)的專業(ye)應盡(jin)量涵(han)蓋技術、管理、營銷、財會、法律(lv)等方(fang)面的人員(yuan)(yuan)。

　　2.參賽者的參賽作(zuo)品(pin)應該(gai)是針對一(yi)(yi)項發(fa)明(ming)創(chuang)造、專利(li)技術或(huo)服務。具(ju)體來(lai)源有：參賽小組成(cheng)員參與的發(fa)明(ming)創(chuang)造、專利(li)技術或(huo)課外(wai)制作(zuo)；經授權的發(fa)明(ming)創(chuang)造或(huo)專利(li)技術，引用(yong)其產品(pin)；或(huo)是一(yi)(yi)項可(ke)能(neng)研究開發(fa)的概念產品(pin)或(huo)服務。在廣泛進(jin)行市(shi)場調研、認(ren)真進(jin)行企業分析(xi)的基礎上(shang)，完成(cheng)一(yi)(yi)份把產品(pin)或(huo)服務推(tui)向市(shi)場的完整、具(ju)體、有實(shi)施可(ke)能(neng)的創(chuang)業（商業）計劃(hua)書。同時創(chuang)造條件，吸(xi)引風險投資(zi)家和企業家注入資(zi)金(jin)，推(tui)動創(chuang)業（商業）計劃(hua)走(zou)入市(shi)場。

　　四、參賽要求

　　1.參賽(sai)作品(pin)按(an)照所屬行業的不(bu)同進行分(fen)(fen)類(lei)，分(fen)(fen)產品(pin)與服務(wu)兩大類(lei)，請按(an)類(lei)別上報(bao)。

　　2.作品要求

　　（2）在提綱的基礎上提交一(yi)份完整的具有可(ke)實施性的創業計(ji)劃書，裝幀美觀大方，創業計(ji)劃書一(yi)式兩份，并交電子版(ban)word文(wen)本(ben)一(yi)份，正文(wen)小四(si)宋體，表格五號(hao)仿宋體，篇(pian)幅(fu)不少(shao)于(yu)A4紙30頁。

　　3.內容和撰(zhuan)寫方(fang)法(fa)

　　（1）核心內(nei)容：包括產品或服務(wu)的獨特詳盡的市場分析(xi)和競爭分析(xi)，現實可(ke)行的財務(wu)預算，明確的投資(zi)方(fang)式，管理隊伍和公司(si)介紹。

　　（2）寫作框架

　　公司(si)業務和目標及其它相關內(nei)容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司(si)運作(zuo)、管理(li)機構、財務預(yu)算(suan)等）及所(suo)有支(zhi)持上(shang)述信息的材料。

　　五、獎項設置

　　評選具(ju)有科學(xue)性、新穎性、現(xian)實(shi)可行性和具(ju)有市(shi)場前景的創業計劃(hua)。競(jing)賽按(an)校級入圍作品(pin)總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎(jiang)、一等獎(jiang)、二(er)等獎(jiang)、三等獎(jiang)。對(dui)獲(huo)獎(jiang)作品(pin)頒(ban)發獲(huo)獎(jiang)證書和物質獎(jiang)勵。對(dui)組織工作表(biao)現(xian)出(chu)色的單位頒(ban)發優秀(xiu)組織獎(jiang)。對(dui)獲(huo)獎(jiang)作品(pin)按(an)作品(pin)獲(huo)獎(jiang)情況依次推薦參(can)加(jia)第八屆(jie)“挑戰杯”江西省大學(xue)生創業計劃(hua)競(jing)賽。

　　六、日程安排

　　（一）宣(xuan)傳動(dong)員階(jie)段（20xx年11月）

　　1.設立“挑戰杯”競(jing)賽(sai)咨詢站、舉(ju)辦(ban)“井岡(gang)山大學(xue)歷屆‘挑戰杯’優秀(xiu)作品展”，以(yi)海報、宣(xuan)傳單等多種方式(shi)，普及(ji)“挑戰杯”競(jing)賽(sai)相關知識，積極動員、熱情(qing)鼓勵學(xue)生參(can)加比賽(sai)。

　　2.從各學(xue)院征集“挑戰杯(bei)”井岡山大學(xue)學(xue)生創業計劃競賽作(zuo)品參考題(ti)目，“菜單”式幫(bang)助學(xue)生選題(ti)。

　　1.舉辦(ban)“挑(tiao)戰杯”大學(xue)生創業計劃競(jing)賽學(xue)術系列講座(zuo)。

　　2.組織學(xue)(xue)習第(di)八屆“挑(tiao)戰杯”全國大學(xue)(xue)生創業計劃競賽大賽正式文件。

　　3.各學(xue)院組織學(xue)生立項，安排指導(dao)老師。

　　（三）正式比(bi)賽階段（20xx年(nian)2月—20xx年(nian)4月）

　　2.復(fu)賽。20xx年3月10日，各(ge)學院(yuan)上交《復(fu)賽學院(yuan)申(shen)(shen)報情況統計表》、《作品申(shen)(shen)報書》及參賽作品。3月中下(xia)旬，復(fu)賽評(ping)審。

　　3.決(jue)賽。20xx年4月上(shang)旬，終審(shen)決(jue)賽，獲獎作品展示。

　　（四）推薦(jian)參賽階段（20xx年4月—20xx年11月）

　　2. 20xx年5月(yue)上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創(chuang)業計(ji)劃競賽(sai)。

　　3. 20xx年5月下(xia)旬(xun)至6月上旬(xun)，對報送參加第八屆“挑(tiao)戰(zhan)杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一(yi)步(bu)完善。

　　4. 20xx年暑假期(qi)間，作品再進一步完善與(yu)制作。

　　5. 20xx年10月，參加第八(ba)屆“挑戰杯”全國(guo)大學生創業計(ji)劃競賽(sai)終審決賽(sai)。

　　（五）總結(jie)表(biao)彰階(jie)段（20xx年11月）

創業策劃書7

　　第一章：項目基本情況

　　1。1項目背景

　　隨(sui)著社會的(de)發展，物價(jia)也(ye)不(bu)斷(duan)地上升，劣質(zhi)(zhi)產品也(ye)參差不(bu)窮(qiong)，尤其是吃(chi)(chi)的(de)，個個都夾(jia)著有(you)害(hai)物質(zhi)(zhi)，人們雖然吃(chi)(chi)的(de)可口，但是不(bu)放心(xin)(xin)(xin)(xin)，更不(bu)安(an)心(xin)(xin)(xin)(xin)。蔬菜(cai)也(ye)不(bu)例外，看著綠油(you)油(you)的(de)，但大多數都是藥水作用(yong)的(de)結(jie)果，而且價(jia)格很貴，針對這(zhe)一(yi)清情況(kuang)，我打算畢(bi)業后創業，搭建綠色(se)無公(gong)害(hai)蔬菜(cai)，簡(jian)歷自己的(de)網站(zhan)，以低廉的(de)價(jia)格、快捷的(de)速(su)度(du)、優(you)質(zhi)(zhi)的(de)服務給一(yi)部分(fen)人民提供綠色(se)無公(gong)害(hai)的(de)蔬菜(cai)，解決一(yi)部分(fen)人民的(de)吃(chi)(chi)蔬菜(cai)的(de)憂患，讓他們吃(chi)(chi)的(de)放心(xin)(xin)(xin)(xin)、安(an)心(xin)(xin)(xin)(xin)、舒心(xin)(xin)(xin)(xin)、開(kai)心(xin)(xin)(xin)(xin)。

　　目前(qian)國家越來越重視三農，農業政策好，對于我自(zi)身來說，自(zi)小(xiao)就(jiu)成長在(zai)農村，對農業熟悉，自(zi)從(cong)上(shang)了(le)大學，選了(le)機(ji)械設(she)計制造及其自(zi)動化這(zhe)個專業，感(gan)覺(jue)我在(zai)這(zhe)方(fang)面不是很優秀，于是我就(jiu)下定決心做蔬菜種植并在(zai)網上(shang)銷售(shou)，因為(wei)這(zhe)樣可以減少好多中間環(huan)節，能有效的降低成本。

　　1。2項目意義

　　實施此項目有兩(liang)個意義(yi)：

　　第一：實施此項目可(ke)以緩解(jie)畢業(ye)(ye)生的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)壓力，使得畢業(ye)(ye)生有了更多(duo)的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)選擇；

　　第二：可以緩解(jie)部分(fen)地區人(ren)們吃(chi)蔬菜的(de)困難。

　　1。3項目概況

　　本(ben)公(gong)司(si)叫做（放心大(da)棚蔬(shu)菜(cai)(cai)公(gong)司(si)），打算(suan)在20xx—20xx期間(jian)成立，本(ben)公(gong)司(si)是(shi)一家大(da)棚蔬(shu)菜(cai)(cai)種植公(gong)司(si)并(bing)在網上銷售(shou)(shou)蔬(shu)菜(cai)(cai)而(er)且(qie)還有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)配(pei)送(song)中心，蔬(shu)菜(cai)(cai)種植基地及(ji)蔬(shu)菜(cai)(cai)配(pei)送(song)中心地處(chu)河南(nan)省許昌市(shi)鄢陵縣(xian)彭店(dian)鄉(xiang)田崗(gang)村，前(qian)期專注于鄢陵縣(xian)縣(xian)城及(ji)彭店(dian)鄉(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)。小型(xing)餐(can)廳和大(da)型(xing)超市(shi)專業(ye)配(pei)送(song)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)；后期，也就是(shi)等有了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金實力，就在鄢陵縣(xian)設立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)門面，銷售(shou)(shou)目(mu)標就定(ding)在鄢陵縣(xian)及(ji)彭店(dian)鄉(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)各家各戶的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，蔬(shu)菜(cai)(cai)配(pei)送(song)也要細化到鄢陵縣(xian)縣(xian)城及(ji)彭店(dian)鄉(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)各家各戶的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。等到本(ben)公(gong)司(si)資(zi)金和實力足夠強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，銷售(shou)(shou)對(dui)象(xiang)就擴展到中國(guo)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方。

　　宗(zong)旨：永葆快速及時廉(lian)價地配(pei)送新鮮蔬(shu)菜(cai)、提供優質的(de)服(fu)務；

　　經營(ying)理(li)念：倡導安(an)全、健康、綠色的(de)蔬菜消費理(li)念。

　　第二章：從市場分析

　　2。1目標市場

　　本項目近期(qi)目標市場(chang)是河南省許昌(chang)市鄢(yan)陵縣的各個(ge)鄉(xiang)村及(ji)大型超(chao)市和餐(can)廳。只要交通(tong)便(bian)利的地方在(zai)蔬菜足夠供(gong)應的情(qing)況下都會滿足客戶的需求。遠期(qi)目標則是中國的整(zheng)個(ge)市場(chang)，甚至是海外(wai)市場(chang)。

　　2。2競爭力分(fen)析

　　由于種(zhong)植綠色無(wu)公害蔬菜(cai)的(de)(de)(de)人(ren)不斷增加(jia)，所以在全國內從(cong)事此行(xing)業(ye)具(ju)有很強的(de)(de)(de)競爭(zheng)性(xing)，必(bi)(bi)須(xu)掌握過硬的(de)(de)(de)核心技術，種(zhong)植的(de)(de)(de)蔬菜(cai)必(bi)(bi)須(xu)是優質(zhi)的(de)(de)(de)，否(fou)則，將會很快被淘汰，退出此行(xing)業(ye)領域。尤其在河南省許昌市(shi)鄢(yan)陵縣(xian)彭店鄉此領域種(zhong)植，競爭(zheng)性(xing)更為劇烈。因為這里將要建設大量的(de)(de)(de)大棚，如果做(zuo)不好，將無(wu)法站住(zhu)腳(jiao)，更別談發展(zhan)下去。

　　2。3市場前景

　　塑料棚栽培(pei)蔬菜(cai)可促(cu)進早熟，豐產(chan)河延長供(gong)(gong)應期。是(shi)擴大蔬菜(cai)生產(chan)、實現(xian)周(zhou)年供(gong)(gong)應的(de)一(yi)種(zhong)有效途徑(jing)，是(shi)發(fa)展(zhan)“三(san)高(gao)”農業、振興農村經(jing)濟的(de)組(zu)成部分，是(shi)現(xian)農業的(de)標準之一(yi)。

　　2。4市場發(fa)展的走勢(shi)

　　隨著國(guo)際環保(bao)和食品意識的(de)安全意識的(de)不斷增長(chang)，其消費規模在(zai)日(ri)益擴大，推動了全球有(you)機(ji)蔬菜的(de)規模化生(sheng)產(chan)。它將有(you)巨(ju)大的(de)潛在(zai)市場(chang)。

　　第三章：商業規模設計

　　3。1戰略目標

　　河南省(sheng)許昌市(shi)鄢(yan)陵縣彭店鄉(xiang)田崗(gang)村(cun)位(wei)于(yu)平原，并且(qie)本(ben)村(cun)的(de)(de)水(shui)井較多，所以有(you)寬(kuan)廣的(de)(de)田地(di)和豐(feng)富的(de)(de)水(shui)資源，土壤肥沃(wo)，灌(guan)溉方面(mian)，水(shui)源清潔。大(da)田多，租金(jin)低(di)。離市(shi)區不(bu)(bu)遠(yuan)！本(ben)地(di)消費高，蔬(shu)菜價(jia)格高，市(shi)場大(da)。有(you)這么多的(de)(de)優勢，因此(ci)，辦項(xiang)目(mu)的(de)(de)戰略目(mu)標不(bu)(bu)僅僅是(shi)占鄢(yan)陵縣的(de)(de)市(shi)場領域，在不(bu)(bu)斷發展(zhan)與成熟的(de)(de)過程中，市(shi)場要慢慢的(de)(de)擴大(da)，最終的(de)(de)目(mu)標是(shi)國外市(shi)場。

　　3。2目標客戶

　　蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)是(shi)(shi)人(ren)人(ren)每(mei)天必不(bu)可少的(de)食(shi)物(wu)，如果人(ren)攝入的(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)不(bu)足(zu)，將(jiang)會(hui)影響人(ren)的(de)健康(kang)，甚至引起(qi)疾(ji)病，所以(yi)，凡是(shi)(shi)有(you)人(ren)的(de)地方就會(hui)對蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)具有(you)需(xu)求。因此，我(wo)(wo)的(de)目標客戶是(shi)(shi)我(wo)(wo)服務區域的(de)每(mei)個人(ren)。

　　3。3產品與服務

　　本公(gong)司(si)主要種植的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)包括(kuo)：白(bai)菜(cai)(cai)(cai)類(lei)、茄瓜類(lei)、瓜類(lei)、食用菌(jun)類(lei)等(deng)。本公(gong)司(si)每(mei)(mei)天會在自己的(de)(de)(de)網上(shang)發(fa)布當(dang)天所賣出(chu)的(de)(de)(de)所有(you)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)及其(qi)相關信(xin)息（包括(kuo)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)名稱，各種蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)數量(liang)，蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)介紹，例如：各種蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)所包含(han)的(de)(de)(de)營養(yang)成分、怎樣吃才會更健康，最(zui)近兩三天內預計賣的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)等(deng)等(deng)）。在創(chuang)業(ye)前期，每(mei)(mei)天在網上(shang)公(gong)布的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)信(xin)息及其(qi)網上(shang)購買(mai)的(de)(de)(de)大中(zhong)型顧客(ke)的(de)(de)(de)訂單(dan)用小型的(de)(de)(de)貨車(che)、電(dian)動車(che)及時的(de)(de)(de)供(gong)應新(xin)鮮的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)，使他們購買(mai)到(dao)安全、健康、新(xin)鮮、美味可口的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)。在創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)后期，穩扎穩打，步(bu)步(bu)為營！按客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)訂單(dan)及時的(de)(de)(de)送達各家各戶(hu)(hu)。讓人(ren)們足不(bu)出(chu)戶(hu)(hu)，就能(neng)實現安全、新(xin)鮮的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)(cai)配(pei)送到(dao)家！

　　第四章：技術構架

　　實施本項目對(dui)技(ji)術(shu)要(yao)求非常高，不僅要(yao)有(you)精通的(de)(de)知識，而且要(yao)有(you)過硬的(de)(de)科學技(ji)術(shu)。我打算從以下三點出(chu)發：

　　（1）建立一(yi)個種植中(zhong)心，此中(zhong)心有(you)16個人組成，由他(ta)們控制操作機(ji)械(xie)，進行機(ji)械(xie)化耕(geng)作，機(ji)械(xie)化灌溉，科(ke)學(xue)化有(you)機(ji)施肥，科(ke)學(xue)化噴有(you)機(ji)農藥。

　　（2）外雇(gu)大棚蔬菜種植(zhi)專業技(ji)術(shu)人員，盡最大努力種植(zhi)健康無害的(de)蔬菜。主要的(de)技(ji)術(shu)有：土壤的(de)測量，肥力，ph值。灌(guan)(guan)溉可用(yong)(yong)的(de)水(shui)要無污染，取水(shui)方(fang)便(bian)，大棚濕度的(de)調節，防蟲(chong)網(wang)，二氧(yang)化(hua)碳的(de)發生(sheng)器。不(bu)(bu)同(tong)的(de)作(zuo)物不(bu)(bu)同(tong)的(de)灌(guan)(guan)溉方(fang)式，采收的(de)蔬菜用(yong)(yong)井水(shui)洗(xi)凈后(hou)包裝。

　　（3）和(he)已(yi)有成就(jiu)的種(zhong)植企業建立合(he)作關系(xi)，一方面是為(wei)了向(xiang)對方學習，吸(xi)取(qu)對方的優點(dian)，來完善自己，是自己公司在蔬菜種(zhong)植上有快速顯著地提高；另一方面，互幫互助，達到雙贏的目的。

　　第五章：項目營運管理

　　5。1項(xiang)目運營要(yao)求

　　綠(lv)色無(wu)公(gong)害大(da)棚蔬菜的(de)(de)種植不是(shi)簡簡單(dan)單(dan)的(de)(de)普通(tong)蔬菜種植，它需要只有(you)一定的(de)(de)科學技術、大(da)量的(de)(de)資金(jin)、可行(xing)的(de)(de)環境、優(you)(you)越(yue)的(de)(de)人力資源(yuan)、優(you)(you)秀的(de)(de)管理者(zhe)等。否則，此項(xiang)目永遠都只是(shi)寫(xie)在(zai)文件里(li)的(de)(de)文字，沒有(you)真(zhen)正的(de)(de)價值(zhi)。

　　5。2項目任(ren)務及營銷策(ce)略

　　本項目的任務很重，不到要做(zuo)好前期(qi)工(gong)作(zuo)，后(hou)期(qi)工(gong)作(zuo)量也很大。在項目的實施過程中要考慮很多(duo)，投資(zi)的也很多(duo)。

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧：我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)(cai)具有(you)噴有(you)機藥，灌溉(gai)水無污染(ran)，清洗水干凈(jing)，包裝好，菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)色澤和新鮮度較(jiao)高等(deng)優(you)(you)點，菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)和質(zhi)量優(you)(you)，最大限(xian)度采(cai)用(yong)較(jiao)低價格銷(xiao)(xiao)售(shou)，薄(bo)利(li)多銷(xiao)(xiao)。因此(ci)，我計劃采(cai)取品牌(pai)(pai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式。在品牌(pai)(pai)化(hua)上(shang)，傳(chuan)(chuan)統農業是沒(mei)有(you)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)將(jiang)打造自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，利(li)用(yong)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。銷(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)必(bi)須要注意信用(yong)，決不(bu)能(neng)缺斤少兩。只能(neng)多給，不(bu)能(neng)少給。在宣傳(chuan)(chuan)上(shang)，利(li)用(yong)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網站對蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)，通過(guo)優(you)(you)質(zhi)蔬(shu)菜(cai)(cai)和誠信的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)提高蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度。

　　收入(ru)(ru)預計：二(er)十畝大(da)棚，每畝一(yi)年最(zui)少收入(ru)(ru)一(yi)萬以上，加(jia)上露地的(de)(de)種植，一(yi)年的(de)(de)總收益在10萬左右。加(jia)上露天蔬菜，預計純(chun)收入(ru)(ru)在8萬左右。

　　本項目的實施進(jin)度(du)預計(ji)如下：

　　（1）20xx—20xx年選址、籌資、建廠、引進專業技術(shu)人(ren)員、建設自(zi)己的(de)網上銷售系統

　　（2）20xx—20xx年x期(qi)間，占(zhan)領鄢陵縣大棚蔬菜市場領域

　　（3）20xx—20xx年期間(jian)，在國內占領(ling)一定的市場

　　（4）20xx年以(yi)后，盡力在國外占有市場

　　5。3項目制度(du)管理

　　我(wo)(wo)打算雇15個(ge)(ge)管理(li)人(ren)員(yuan)，每個(ge)(ge)人(ren)管理(li)一(yi)個(ge)(ge)大棚，平時(shi)我(wo)(wo)倒(dao)大棚里觀察、幫忙(mang)、和管理(li)人(ren)員(yuan)交(jiao)流，看(kan)看(kan)存在什么問題，及時(shi)找出(chu)(chu)解決方(fang)法；看(kan)看(kan)有什么地(di)方(fang)做(zuo)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)給與(yu)表揚和鼓勵(li)。每周把大家集合起(qi)來開個(ge)(ge)小會，交(jiao)流各自的(de)(de)意見，再有技(ji)術人(ren)員(yuan)講一(yi)下下一(yi)步的(de)(de)實施計(ji)劃，可(ke)能出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)情況、防范測量等。做(zuo)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)給與(yu)一(yi)定的(de)(de)獎勵(li)，做(zuo)的(de)(de)不好(hao)的(de)(de)要給他們制定一(yi)定的(de)(de)目標，以更好(hao)地(di)工作，達(da)到最佳狀態。

　　第六章：分析財務

　　6。1投資估算分(fen)析

　　投資預(yu)算：土地資金1000元(yuan)每年，年付，鍍鋅管(guan)8000元(yuan)每畝，總計(ji)80000元(yuan)左(zuo)右，無滴膜(mo)10000元(yuan)，防蟲網(wang) 10000元(yuan)。

　　微耕機4000元(yuan)，政(zheng)府補貼每畝最(zui)多1000元(yuan)。化糞池3000元(yuan)，靜(jing)電(dian)(dian)噴霧器300元(yuan)，生物殺(sha)蟲(chong)燈300元(yuan)，運輸工(gong)具(ju)：小型貨、電(dian)(dian)動車總(zong)計30000元(yuan)，電(dian)(dian)腦已有，灌溉(gai)設(she)施；肥料加農藥總(zong)計10000元(yuan)；工(gong)人工(gong)資月結。

　　6。2資金籌措

　　要想實施我(wo)的創業計劃，投資(zi)的資(zi)金是筆巨大的數目，對(dui)于我(wo)一個剛畢業的大學生來說，我(wo)真的無力(li)去支付，所以(yi)，我(wo)必(bi)須想盡一切辦法(fa)湊(cou)夠所有的費用。我(wo)準備向(xiang)父(fu)母親戚(qi)借一部分資(zi)金，然后從有關部門貸款。或和朋(peng)友一起開辦此公司。

　　第七章：風險分析

　　蔬(shu)菜(cai)(cai)行業較(jiao)養殖業等行業的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)較(jiao)低(di)，最多(duo)是在自然(ran)風(feng)險(xian)(xian)，暴風(feng)雨等。蔬(shu)菜(cai)(cai)具有(you)(you)(you)年(nian)生產四次以(yi)上的(de)(de)(de)特點，即使有(you)(you)(you)風(feng)險(xian)(xian)也(ye)是一次沒有(you)(you)(you)還有(you)(you)(you)三次。據我(wo)(wo)所了解(jie)，蔬(shu)菜(cai)(cai)種植機遇與風(feng)險(xian)(xian)并存(cun)，如(ru)能很好地(di)(di)經(jing)營管理，將(jiang)(jiang)會有(you)(you)(you)可觀的(de)(de)(de)收入。露(lu)地(di)(di)蔬(shu)菜(cai)(cai)比大棚蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)大，大在哪？蟲害(hai)(hai)，以(yi)及干旱。而我(wo)(wo)們將(jiang)(jiang)采取(qu)先進(jin)的(de)(de)(de)防(fang)蟲技術，減少(shao)蟲害(hai)(hai)；在干旱上，傳統(tong)的(de)(de)(de)是漫灌(guan)，費時費力(li)不(bu)科學，我(wo)(wo)們采取(qu)的(de)(de)(de)是科學的(de)(de)(de)，隨時的(de)(de)(de)，故在干旱方面(mian)沒有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)風(feng)險(xian)(xian)。至(zhi)于網站(zhan)以(yi)及運輸(shu)商可以(yi)說(shuo)沒有(you)(you)(you)風(feng)險(xian)(xian)。

　　第八章：項目總結

　　此項目看起來(lai)不(bu)(bu)是(shi)很有(you)(you)難(nan)度與挑(tiao)戰(zhan)性(xing)，但實質(zhi)上(shang)(shang)對我(wo)這個(ge)剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)來(lai)說具有(you)(you)很大的(de)(de)難(nan)度和很強的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)。因為我(wo)沒(mei)有(you)(you)經(jing)驗(yan)也沒(mei)有(you)(you)資金，沒(mei)進(jin)行(xing)一(yi)步都(dou)將面(mian)臨著巨大的(de)(de)危險，一(yi)不(bu)(bu)小心(xin)就(jiu)會掉入商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)懸崖(ya)中。但是(shi)為了廣(guang)大人民能吃上(shang)(shang)綠色無(wu)公(gong)害蔬(shu)菜，我(wo)要試試。我(wo)始終(zhong)堅信：不(bu)(bu)做(zuo)永遠(yuan)不(bu)(bu)知(zhi)道自己(ji)的(de)(de)能力，做(zuo)了總會有(you)(you)結果。人生(sheng)(sheng)一(yi)路(lu)平(ping)平(ping)是(shi)不(bu)(bu)會有(you)(you)奇跡出(chu)現(xian)的(de)(de)，只有(you)(you)經(jing)歷了風險才(cai)會挖掘出(chu)你的(de)(de)潛(qian)能！

創業策劃書8

　　1、Executive Summary

　　本店名“來吧(ba)”易記(ji)(ji)順(shun)口(kou)，可(ke)以(yi)讓(rang)人很快記(ji)(ji)住。我們的目標是以(yi)一般奶茶(cha)店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，為顧客提供一個休閑溫馨的地方。

　　1、公司宗旨

　　以大(da)學生為主要客(ke)戶群，專一市場(chang)經營，用更(geng)好的產(chan)品，更(geng)特(te)色的服務，吸引(yin)更(geng)多的客(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在經(jing)營初期，我們主要目(mu)標是進(jin)入目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)，隨著市(shi)(shi)(shi)場(chang)不斷做大，我們的目(mu)標是占據更多的市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)(nai)茶品種繁多，可供顧(gu)客選(xuan)擇的(de)空間(jian)大(da)，又不乏(fa)特(te)色(其中養生奶(nai)(nai)茶最受歡迎)，口感(gan)較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群(qun)體的(de)不同(tong)及季(ji)節差(cha)異(yi)，推出不同(tong)產品不同(tong)包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我們這(zhe)個創業團(tuan)隊中，總共有五(wu)人，工(gong)作如(ru)下：制作、銷售、現金結(jie)算、服務、店面整(zheng)理、材料訂購。

　　2、Business Background

　　當今大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)形勢(shi)嚴峻(jun)，畢業(ye)(ye)后面臨找工作難的(de)問題。為了響應(ying)大(da)學生(sheng)創業(ye)(ye)的(de)政策，進而創業(ye)(ye)成(cheng)了我們大(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)后的(de)選擇。而且當今大(da)學生(sheng)追(zhui)求生(sheng)活質量(liang)的(de)提高，飲(yin)品店成(cheng)為其最為歡迎的(de)

　　去處之一。

　　3、Marketing Pla

　　第(di)(di)一年(nian)收(shou)回成本(ben)，第(di)(di)二(er)年(nian)保持目前態勢(shi)發展(zhan)，第(di)(di)三年(nian)括展(zhan)營(ying)業點。第(di)(di)二(er)年(nian)預算(suan)：預計(ji)利潤：74500元

　　第三年(nian)預(yu)算預(yu)計利潤：94000元

　　本人短時期的計劃營業額

　　第一季度15000

　　第二季度(du)17000

　　第三季度19000

　　第(di)四季(ji)度20xx0

　　4、Financial Projectio

　　前期固定支出

　　房屋租賃(lin)70000/年

　　場地裝(zhuang)修25000

　　電腦1臺3500/臺

　　桌(zhuo)椅10套(tao)1000/套(tao)

　　電話2臺(tai)500 /臺(tai)

　　空(kong)調1臺(tai)5000/臺(tai)

　　員工統一服裝5套50/套

　　員工(gong)工(gong)資5人1000/月

　　水(shui)電雜費1000/月

　　宣傳費用500/月

　　5、Action Pla

　　1、 product：本店主要經(jing)(jing)營(ying)各種咖啡、奶茶、啤酒，另(ling)外，為了滿足顧客的(de)(de)消費需求，同(tong)時經(jing)(jing)營(ying)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁(zhi)及飲和各種小(xiao)吃，如各種口(kou)味的(de)(de)瓜子和爆米花，薯片等。在質量有保證的(de)(de)前提下(xia)，要推陳出新，奶茶還有另(ling)外的(de)(de)一些飲料(liao)，不(bu)同(tong)的(de)(de)口(kou)味或者不(bu)同(tong)的(de)(de)房(fang)間色調都要對應的(de)(de)用不(bu)同(tong)的(de)(de)杯子。

　　2、 Price：在質(zhi)量有保證的前提下，要盡量降低價格，因(yin)為我們(men)針對(dui)的消費人群是(shi)學生，消費能(neng)力不太強，但是(shi)可能(neng)會(hui)很頻繁。還要推出(chu)一些優惠套餐，實現(xian)薄利多銷。

　　3、 Place：由于(yu)我(wo)們針對的消費(fei)人群是大學生或(huo)一些情(qing)侶(lv)，所以店面選址(zhi)在大學城或(huo)在各個大學的中間位置，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。

　　4、 Promotion：以(yi)各(ge)種方式(shi)進行促銷，以(yi)增加(jia)銷售量，具體內容視情(qing)況而定。

創業策劃書9

　　一 、發展前景

　　自上初中以來我(wo)便開始住校(xiao)(xiao)，深(shen)知令人(ren)頭疼的(de)(de)" 吃(chi)飯(fan)"問題(ti)(ti)，也(ye)就是食堂(tang)的(de)(de)飯(fan)菜問題(ti)(ti)。由于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)普(pu)遍都是以大(da)鍋菜的(de)(de)方式(shi)做的(de)(de)，因此雖然(ran)價格較(jiao)低但很少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)歡迎。而(er)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對食堂(tang)飯(fan)菜的(de)(de)抱(bao)怨則更是 "自古有(you)之"。雖然(ran)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以到校(xiao)(xiao)外就餐(can)，但大(da)多數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于(yu)經濟因素，還是愿意在校(xiao)(xiao)食堂(tang)就餐(can)。飯(fan)菜質(zhi)量(liang)得不(bu)到保(bao)證，會導致(zhi)很多問題(ti)(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)養(yang)跟不(bu)上，甚至(zhi)有(you)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經常不(bu)吃(chi)飯(fan)。于(yu)是，營(ying)養(yang)不(bu)良、胃病等(deng)不(bu)該出現在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)病癥也(ye)屢見(jian)不(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心健(jian)康埋(mai)下(xia)了隱患。因此我(wo)決定(ding)整合食堂(tang)和飯(fan)店的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)營(ying)養(yang)快餐(can)店。

　　二 、店面簡介

　　本(ben)店(dian)位于大(da)學聚集中心地段，主要針對的(de)(de)(de)客(ke)戶群是大(da)學生、教師、以(yi)及打工人員。經營面積約(yue)為(wei)80平(ping)米左右。主要提(ti)(ti)供(gong)早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以(yi)及特(te)色冷飲和(he)休閑餐(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)以(yi)浙(zhe)江等南(nan)方(fang)(fang)小吃(chi)為(wei)主打特(te)色，當(dang)然本(ben)地小吃(chi)也是少不了的(de)(de)(de)。品種多，口(kou)味全，營養(yang)豐，使(shi)就(jiu)餐(can)(can)(can)者有(you)更多的(de)(de)(de)選擇(ze)。午餐(can)(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)(can)則有(you)南(nan)北方(fang)(fang)不同口(kou)味菜式。而非(fei)餐(can)(can)(can)點(dian)又提(ti)(ti)供(gong)各種冷飲，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡(fei)、水果拼盤等。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采用自助快餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，使(shi)顧客(ke)有(you)更輕松的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)環境與更多的(de)(de)(de)選擇(ze)空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚(chu)房布置合理精致，采光性(xing)好，整(zheng)體感(gan)觀介于家(jia)庭廚(chu)房性(xing)質與酒店廚(chu)房性(xing)質之(zhi)間(jian)。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，因(yin)為主要客戶群是針對學(xue)生的(de)，而學(xue)生中(zhong)信息傳(chuan)(chuan)遞的(de)速度與(yu)廣(guang)度是很大的(de)，所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上可(ke)不用(yong)費(fei)太大的(de)力度，只需進行傳(chuan)(chuan)單或多(duo)媒(mei)體(如：音響)等形(xing)式的(de)簡單廣(guang)告(gao)(gao)即可(ke)。

　　2.本(ben)餐廳采取自助餐的(de)方式，免費茶(cha)水(shui)和鮮湯。并(bing)且米(mi)飯的(de)質(zhi)量相對(dui)競爭(zheng)者要好，可采用不(bu)同的(de)做法(如：蒸熟，是(shi)一種南方飯館常見的(de)米(mi)飯做法)，使口感與眾不(bu)同，以求(qiu)有別于競爭(zheng)者，給顧客更多的(de)優惠，以吸(xi)引更多的(de)客源。此(ci)外，本(ben)餐廳還(huan)推出(chu)燒烤+冷飲(yin)、八寶飯等情侶(lv)套餐，由于休(xiu)閑飲(yin)食(shi)的(de)空缺，這也將(jiang)成(cheng)為本(ben)店(dian)的(de)一大特色。

　　3.有(you)(you)許多(duo)學(xue)生(sheng)習慣于三點(dian)(dian)一線的(de)生(sheng)活方式，許多(duo)時(shi)候為(wei)了(le)節約時(shi)間會(hui)選(xuan)擇(ze)最近的(de)就餐(can)地點(dian)(dian)而(er)不愿到較遠點(dian)(dian)的(de)餐(can)館，所以在地理位置選(xuan)擇(ze)上(shang)不會(hui)與學(xue)校(xiao)大門有(you)(you)太大的(de)距離。餐(can)廳在適當的(de)時(shi)候還將推出送外(wai)(wai)賣(mai)的(de)服務，根據(ju)不同(tong)情況采取相(xiang)應得做法。如：若有(you)(you)三份(fen)以上(shang)(包括三份(fen))的(de)叫量可以免費送貨(huo)上(shang)門，單獨叫外(wai)(wai)賣(mai)的(de)需交付一定的(de)送貨(huo)費，這樣還有(you)(you)一個好處，如有(you)(you)一人想叫外(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了(le)不出送貨(huo)費則會(hui)拉上(shang)另(ling)外(wai)(wai)的(de)兩(liang)份(fen)外(wai)(wai)賣(mai)，如此也(ye)是能增加(jia)銷量的(de)。

　　4.餐(can)(can)廳使用(yong)不(bu)銹鋼(gang)制的自助餐(can)(can)盤，即節約又環(huan)保，而廢(fei)棄物也(ye)不(bu)能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系(xi)，讓其(qi)免費定期收取，如此(ci)可以互利(li)。據悉，競爭者在這方(fang)面(mian)做得并不(bu)到位，因此(ci)良好的就餐(can)(can)環(huan)境(jing)是(shi)可以吸引更多(duo)的顧客(ke)的。

　　5.暑(shu)假期間(jian)雖然客源會驟降(jiang)，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務(wu)重點(dian)等方式，以改善暑(shu)期的經(jing)營(ying)狀況。寒假期間(jian)就考(kao)慮修業一個(ge)月，已減少不必(bi)要(yao)的成本支(zhi)出。

　　6.市場(chang)(chang)經濟(ji)是(shi)快速發(fa)展的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)(yao)以長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)眼光看待一個企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展，于(yu)是(shi)可(ke)(ke)(ke)根據(ju)PDCA循環(huan)(即戴明環(huan))，進(jin)行分(fen)析，并(bing)(bing)制(zhi)作出長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)計劃，每(mei)過一個階段就該對經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)總體(ti)狀況(kuang)進(jin)行總結，并(bing)(bing)做出下(xia)一步(bu)計劃，如(ru)此(ci)呈階梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展模(mo)式。在(zai)經營(ying)(ying)穩(wen)定后，可(ke)(ke)(ke)以考(kao)慮擴大經營(ying)(ying)，增加其(qi)它服(fu)務項目(mu)，并(bing)(bing)可(ke)(ke)(ke)以尋找新的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，做連鎖(suo)經營(ying)(ying)，并(bing)(bing)慢慢打造自己(ji)的(de)(de)(de)品牌，可(ke)(ke)(ke)以往專為學生提供(gong)飲食的(de)(de)(de)餐飲行業發(fa)展，總之，要(yao)(yao)以長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)眼光看待問題，如(ru)此(ci)才能有企(qi)業的(de)(de)(de)未來(lai)。

　　四 、餐廳管理結構

　　店(dian)長兼收銀 1名 ，廚師1名，服(fu)務生2名。

　　經營模式

　　經營理念

　　本(ben)公(gong)司特色營(ying)銷將側重于以(yi)下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關(guan)懷(huai)、人(ren)文關(guan)懷(huai)

　　主要的產品特色：具(ju)有(you)食療保健功能的素(su)食餐(can)品

　　主要的服(fu)務特(te)色：會員制(zhi)的跟(gen)蹤服(fu)務

　　主要的環境特色(se)：具有傳統文化(hua)氣(qi)息的綠色(se)就餐環境

　　五 、市場分析

　　在大學(xue)中一直被詬病的(de)就是(shi)(shi)大學(xue)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)飲食(shi)(shi)(shi)問(wen)題(ti)，大學(xue)的(de)飲食(shi)(shi)(shi)質量不高已成為公認的(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)(shi)滿足了(le)(le)學(xue)生(sheng)們的(de)溫飽問(wen)題(ti),而質量卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達到學(xue)生(sheng)們的(de)要(yao)求。部分(fen)大學(xue)的(de)飲食(shi)(shi)(shi)狀(zhuang)況令人(ren)擔憂，甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)大學(xue)食(shi)(shi)(shi)堂出(chu)現了(le)(le)集體(ti)中毒事件(jian)。

　　本企(qi)劃就是(shi)根(gen)據這一(yi)點,為(wei)(wei)了(le)保(bao)障(zhang)大學(xue)生(sheng)的(de)飲食安全，提(ti)(ti)高(gao)(gao)大學(xue)生(sheng)的(de)飲食質(zhi)(zhi)量，成立大學(xue)飲食聯(lian)盟(meng)，旨在為(wei)(wei)高(gao)(gao)校大學(xue)生(sheng)提(ti)(ti)供價格低廉安全高(gao)(gao)質(zhi)(zhi)并富有(you)特色的(de)食品，并且(qie)同時為(wei)(wei)各(ge)高(gao)(gao)校提(ti)(ti)供一(yi)定的(de)勤工(gong)助(zhu)學(xue)崗位，幫助(zhu)貧困生(sheng)更(geng)好的(de)完(wan)成學(xue)業。

　　六、 優勢與劣勢：

　　本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)經營(ying)解決了(le)學(xue)校食堂(tang)(tang)飯菜口(kou)味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保(bao)證的(de)擔憂，并(bing)且與食堂(tang)(tang)同(tong)樣方便(bian)快捷，節約時(shi)間。另外，本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用自(zi)助選(xuan)擇(ze)方式，應該(gai)很容(rong)易受到顧客歡(huan)迎，并(bing)能節省部分人(ren)力資源。同(tong)時(shi)，非(fei)餐(can)(can)(can)(can)(can)點還(huan)提(ti)供冷飲(yin)、冰粥、等，并(bing)提(ti)供免費茶水。簡潔舒適的(de)裝(zhuang)修將是餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)一大特(te)點，學(xue)生普遍(bian)喜歡(huan)在干凈、服(fu)務(wu)態度好的(de)餐(can)(can)(can)(can)(can)館(guan)(guan)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)令人(ren)滿意(yi)的(de)服(fu)務(wu)也將是本(ben)(ben)店的(de)一大特(te)色(se)。此(ci)外，學(xue)校食堂(tang)(tang)有明確(que)的(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)時(shi)限，而校外很少有餐(can)(can)(can)(can)(can)館(guan)(guan)出(chu)售早餐(can)(can)(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)在校外的(de)本(ben)(ben)店則可(ke)以較容(rong)易地抓住這(zhe)部分因(yin)時(shi)間差而導致丟失的(de)市場份額(e)，換句話說就(jiu)(jiu)是由在就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)點前后(hou)的(de)一段時(shi)間要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)的(de)潛在客戶群所產生的(de)市場份額(e)。

　　WEAKNESS(劣(lie)勢(shi))分(fen)析：由于剛起步(bu)，快餐(can)店的(de)(de)規(gui)模較(jiao)小，如(ru)就餐(can)的(de)(de)人力資源(yuan)、服務(wu)項目等都(dou)比較(jiao)有限。而(er)校(xiao)(xiao)區(qu)內外的(de)(de)競爭也是比較(jiao)激烈的(de)(de)，因(yin)此(ci)還存在著不小的(de)(de)劣(lie)勢(shi)。另一(yi)方面，因(yin)為學校(xiao)(xiao)假(jia)(jia)期(qi)(qi)是固(gu)定的(de)(de)，寒(han)暑(shu)假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)客源(yuan)會(hui)(hui)驟降(jiang)，而(er)寒(han)假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)會(hui)(hui)比暑(shu)期(qi)(qi)更少，這將會(hui)(hui)是一(yi)個(ge)比較(jiao)難(nan)以解決(jue)的(de)(de)問題(ti)。

　　OPPORTUNITY(機(ji)會(hui))分(fen)析(xi)：據(ju)我們的(de)(de)市場調查(cha)與分(fen)析(xi)，本店產品的(de)(de)市場需求是存(cun)在的(de)(de)，并(bing)具有一(yi)定的(de)(de)競爭力。而本人正是學(xue)生----這個最大客戶群中的(de)(de)一(yi)員，所以更能了解顧客需要(yao)什么樣的(de)(de)產品和服(fu)務(wu)，從這些方面來看，是應該是很(hen)有機(ji)會(hui)擠入該餐飲市場的(de)(de)。

　　THREAT(威脅)分析：餐廳的(de)服務與產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量的(de)高(gao)低與經(jing)營成本又(you)有直(zhi)接(jie)和必然的(de)聯系，如此則產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)必然不會比(bi)競爭(zheng)對手(shou)低，雖(sui)然總體上價格(ge)并不會太高(gao)，但相比(bi)之(zhi)下(xia)，客(ke)戶的(de)經(jing)濟承受能(neng)力就成為一大(da)考驗了(le)。并且，成本與利潤也是直(zhi)接(jie)掛(gua)鉤的(de)，盈利的(de)多(duo)少則又(you)是能(neng)否在(zai)競爭(zheng)中生(sheng)存(cun)下(xia)去(qu)的(de)一大(da)決定因素。再者，各地風俗(su)與飲食習慣的(de)不同(tong)，又(you)產(chan)(chan)生(sheng)了(le)另(ling)一個問題，即是否大(da)多(duo)數顧客(ke)都能(neng)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)認(ren)可或(huo)滿意呢，這也是需要接(jie)受考驗的(de)。

　　七、財務狀況分析

　　1.初(chu)始(shi)階段的成本(ben)主要是：場(chang)地(di)租賃(lin)費用(yong)(yong)(3萬)，餐(can)飲(yin)衛生(sheng)許可等證件(jian)的申領(ling)費用(yong)(yong)，場(chang)地(di)裝修(xiu)費用(yong)(yong)(5000)，廚房用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)，基本(ben)設施(shi)費用(yong)(yong)(5000)等

　　2.運營階段的(de)成(cheng)本主(zhu)要包(bao)括：員(yuan)工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水(shui)電燃(ran)料費，固定資本折舊費，雜項開(kai)支等。

　　3.據計算可初步得出(chu)餐(can)廳開業啟動資金(jin)約需(xu)12600元(yuan)(場(chang)地(di)(di)租(zu)賃費(fei)用(yong)(yong)(yong)5000元(yuan)，餐(can)飲衛生許(xu)可等證件的申領費(fei)用(yong)(yong)(yong)600元(yuan)，場(chang)地(di)(di)裝修費(fei)用(yong)(yong)(yong)2400元(yuan)，廚房用(yong)(yong)(yong)具購置(zhi)費(fei)用(yong)(yong)(yong)1000元(yuan)，基本設施費(fei)用(yong)(yong)(yong)等2600元(yuan))。資金(jin)可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經營(ying)財務預(yu)算及分析

　　據預算分析(xi)及調查，可初步確定市(shi)場容量，并大致(zhi)估算出每日(ri)總營業額約(yue)1500元(yuan)，收(shou)益(yi)率30%，毛(mao)利潤(run)500元(yuan)。由此可計算出投資(zi)回收(shou)期約(yue)為一個(ge)月。

創業策劃書10

　　一、綱要或概要

　　明確提出創業想(xiang)法(fa)(fa)，吸(xi)引投資者眼球(qiu)和注意(yi)力(li)。要說明你的(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)是(shi)一個好的(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)，會為客戶(hu)創造價(jia)值(zhi)或(huo)帶(dai)來價(jia)值(zhi)增值(zhi)的(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)，是(shi)一個值(zhi)得去實施(shi)（不是(shi)嘗試(shi)）的(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)。

　　闡(chan)明創(chuang)(chuang)業者將做(zuo)什么(me)事，應當較(jiao)為詳細地闡(chan)述創(chuang)(chuang)業規(gui)劃(hua)。

　　包括下列內容(rong)：創業情(qing)況(kuang)介紹；主要產品、技術或服務(wu)；市場概貌；營銷策略；團隊情(qing)況(kuang)；資金(jin)需(xu)求情(qing)況(kuang)等。

　　介紹創(chuang)(chuang)業(ye)團隊時，首(shou)先要(yao)說(shuo)明創(chuang)(chuang)業(ye)思路，新思想的形成過(guo)程，目標及(ji)發(fa)展戰略。

　　介紹創(chuang)業者本人的(de)背景、經(jing)歷、經(jing)驗(yan)和特(te)長等。創(chuang)業者的(de)素質對創(chuang)業結果(guo)起著關鍵(jian)作用。創(chuang)業者應盡量突出(chu)優(you)點并表(biao)示(shi)自己(ji)有強(qiang)烈(lie)的(de)進取精神，經(jing)投資者留下(xia)良好的(de)印象。

　　在(zai)(zai)計劃概(gai)要中，創業者必須回答下列(lie)問題：產(chan)品(pin)、技(ji)術(shu)或服務的內容；市場在(zai)(zai)哪(na)里(li)；顧(gu)問群體(ti)有哪(na)些；顧(gu)客(ke)有哪(na)些需求；合伙人(ren)是誰。

　　還要說明自身與眾不同之處(chu)，及獲得(de)成(cheng)功的(de)市場因素。

　　記住：概要(yao)簡(jian)明扼要(yao)，生動(dong)易(yi)懂。不要(yao)展開(kai)描述，只需建立一(yi)個基本的框(kuang)架(jia)即可。所需篇幅1-2頁(ye)足矣。

　　二、創業想法

　　想法，是(shi)創業(ye)計劃(hua)書中最(zui)重(zhong)要(yao)的部分。

　　?明(ming)確闡述你(ni)的產(chan)品或(huo)者(zhe)服務項目是什么(me)？這個產(chan)品或(huo)者(zhe)服務是否有價值(zhi)？

　　記住：這部分沒有必要具(ju)體地提(ti)出產品(pin)名(ming)稱(cheng)或者服(fu)務(wu)的項目名(ming)稱(cheng)，但需要提(ti)出怎樣生產或提(ti)供這種(zhong)服(fu)務(wu)。

　　必(bi)要時，可用對比的方法(fa)進行描述。即(ji)與(yu)目(mu)前(qian)比較知名的或(huo)有較大影響力的公司或(huo)產品或(huo)服務進行比較說明。

　　三、市場和行業分析

　　創業涉(she)及的(de)行業是(shi)壟斷的(de)還是(shi)開(kai)放(fang)的(de)？

　　創業(ye)想(xiang)法在市場(chang)上是否有效？

　　創業市場(chang)發展有多快？

　　創業行業的前景(jing)如何？

　　創業(ye)行(xing)業(ye)是(shi)集中(zhong)的還是(shi)分散的市場？

　　創業的目標市場在哪里？

　　創業的具體目(mu)標客(ke)戶群體有哪些？

　　創業的主要目(mu)標客戶群體是哪些？

　　準備先從哪個(ge)行業(ye)入手？

　　你創業(ye)的優(you)勢和劣勢分別是什(shen)么？

　　四、市場營銷策略

　　?創業者開發新產品或向新市(shi)場擴(kuo)展時，必須要對市(shi)場進行調查、分析和(he)預(yu)測，最(zui)后作(zuo)出判斷。

　　?市(shi)場(chang)預測，首先要進行市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)預測：包括市(shi)場(chang)是(shi)否有此(ci)需(xu)(xu)求(qiu)；市(shi)場(chang)總規(gui)模有多大；發展前景如何；影(ying)響需(xu)(xu)求(qiu)的(de)因素有哪(na)些。

　　?其次(ci)，市場預測還(huan)包括對市場競(jing)爭格局進行分(fen)析：主要競(jing)爭者有哪些；市場競(jing)爭狀(zhuang)況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創業者產品或服務市場間空等。

　　五、籌資分析

　　創(chuang)業需要多少資金？

　　資金的(de)使用方向在哪里（不(bu)需具體）？

　　資金的用途結構(gou)有哪些(xie)（應(ying)當具體）？

　　什么時候用錢？

　　六、困難和應對策略

　　任何創(chuang)業者在創(chuang)業過程中(zhong)都會遇到困難。只(zhi)是困難的類別、大(da)小(xiao)和影響不同而已。

　　任何創(chuang)業(ye)者都應當有(you)直面(mian)困(kun)難的心(xin)理準備，樹立“必須(xu)”克服困(kun)難的信心(xin)。

　　要根據(ju)調查分析得(de)出(chu)的(de)結論，制定(ding)不同的(de)對(dui)策措(cuo)施。

　　制定對策(ce)措施時，要盡可能(neng)地(di)考慮全面，將各種可能(neng)的措施都(dou)考慮進去。同時，還應留有余(yu)地(di)。準備多(duo)套應對方案。

創業策劃書11

　　一、企業概況

　　主(zhu)要(yao)經營范圍： 店里主(zhu)要(yao)銷售(shou)一些潮流(liu)服飾(shi)，主(zhu)要(yao)的(de)針對(dui)年輕(qing)人的(de)潮流(liu)來銷售(shou)

　　企業類型：

　　□生產制造 零售 □批發 □服務 □農業 □新(xin)型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者企業

　　名稱 金色年代 服裝(zhuang)店 創(chuang)業者姓名 學 號 23 日 期 207.1.12的個人情況 以往的相關經驗（包(bao)括時間）： 楊宇賓（創(chuang)業者）在(zai)校期間曾多次(ci)有(you)過銷(xiao)售(shou)兼(jian)職(zhi)經歷，能夠(gou)與購買者很好的進行交流(liu)

　　教育背景(jing)，所學(xue)(xue)習的相關課程（包括時間） 畢業(ye)于云南大學(xue)(xue)技(ji)術物理專業(ye)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述： 現在的青少(shao)年追(zhui)求(qiu)時尚個性，不(bu)喜歡在服裝方面撞衫，所以(yi)我(wo)們的目標客戶(hu)就是(shi)(shi) 現在的中(zhong)國青少(shao)年市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)或本企業預計(ji)市(shi)(shi)場占有率： 通(tong)過(guo)調查(cha)我(wo)們不(bu)難發(fa)現，現在的的服裝業都被(bei)一些專賣(mai)店壟(long)斷。專賣(mai)店固然好， 但(dan)是(shi)(shi)許多人去買的話(hua)必(bi)然就會出現撞衫的現象，所以(yi)在這(zhe)種情況下開一間潮衣店 還是(shi)(shi)有市(shi)(shi)場的

　　市場(chang)容(rong)量的變化趨勢： 隨(sui)著經(jing)濟和社(she)會(hui)的發(fa)展，人(ren)們對服裝的要求(qiu)并(bing)不停留在(zai)保暖(nuan)上面，現在(zai)的人(ren)追求(qiu)個性化，自(zi)我化。所(suo)以(yi)許(xu)多(duo)年輕人(ren)會(hui)專門去找尋那些潮流服飾店(dian)，所(suo)以(yi)市場(chang)容(rong)量 必然是會(hui)增長的

　　競(jing)爭對手的主要優(you)勢：

　　1.開(kai)設的時間長(chang)，在信譽上有一定的優勢(shi)

　　2.在服裝設計(ji)上比較強

　　3.有一批穩定的(de)回頭客

　　4.形成了(le)一(yi)定的(de)規模 競爭對手的(de)主要劣勢： 1.缺乏了(le)上進心(xin)

　　2.一些服裝款式不能吸(xi)引消費者眼球

　　3.風格較(jiao)難轉(zhuan)變

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要優勢(shi)：

　　1.員工有(you)較(jiao)強的工作熱(re)情

　　2.服(fu)裝款式比較潮流

　　3.能夠跟(gen)隨潮流改變發展路線

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　1.在影(ying)響力上明顯會(hui)弱(ruo)于一(yi)些(xie)專賣店(dian)或者(zhe)老店(dian)

　　2.欠缺經驗

　　3.規模小

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或(huo)服(fu)務 主(zhu)要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛(niu)仔褲(ku) 有中(zhong)褲(ku)和(he)長褲(ku)各類的款式 T恤，短(duan)袖 夏季來(lai)臨(lin)，T恤和(he)短(duan)袖成(cheng)了(le)現在年輕(qing)人的追求 2

　　.價格

　　產品或服務 成(cheng)本價 銷售價 競(jing)爭對手(shou)的價格 外套(tao) 200 350 400 牛仔(zi)褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150

　　折扣銷售 賒賬銷售

　　3.地點

　　(1) 選址細(xi)節：

　　地址

　　面(mian)積（平方米） 租金(jin)或建(jian)筑成本 安(an)寧市時代(dai)廣(guang)場 50 50000元/年(nian)

　　(2) 選擇(ze)該地址的主(zhu)要原因： 靠近(jin)商業區，并(bing)且(qie)靠近(jin)市中心，來往人群較(jiao)多，所以它的消費者就比較(jiao)多， 目標顧客就很集中。

　　(3) 銷售(shou)方式（選擇一項并打√） 將把產品(pin)或服務(wu)銷售(shou)或提供給：最終消費者 □零售(shou)商(shang) □批發(fa)商(shang)

　　(4) 選(xuan)擇(ze)該(gai)銷售方式的原因：

　　作為提供給(gei)最(zui)終消(xiao)費者(zhe)的(de)銷(xiao)售商，可以掌握(wo)第(di)一手(shou)最(zui)真(zhen)實最(zui)可靠的(de)信息，并且(qie)對此做(zuo)出相應的(de)調整

　　4.促銷

　　主(zhu)要是在(zai)買賣的(de)過程中服務員(yuan)提人員(yuan)推銷 成本預(yu)測建議， 廣告 印制宣(xuan)傳單在(zai)小區發送 成本預(yu)測 100元/月(yue)

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　□個體工商戶

　　□有限責任公司 個人獨資企(qi)業 □其他 □合伙企(qi)業

　　擬(ni)議的企業名稱：

　　企業(ye)的員工（請附企業(ye)組織結構圖和員工工作描述書）：

　　經理 月薪(xin) 3500元/月 職(zhi)務

　　預(yu)計費用(yong) 員工(gong) 月薪 20xx元(yuan)/月+提(ti)成 合(he)伙（合(he)作）人與合(he)伙（合(he)作）協(xie)議：

　　合 內 伙 容 條 款 出資方式 出資數額 與(yu)期限 利潤分(fen)配(pei) 和虧損(sun)分(fen)攤 經營(ying)分(fen)工、權限和責(ze)任 合伙人個人 負債的責(ze)任 協(xie)議變更(geng) 和終止 其他條款

　　六、固定資產

　　1.工(gong)具和設(she)備 根據(ju)預(yu)測的銷(xiao)售(shou)量，假設(she)達到100%的生產能力，企(qi)業(ye)需要購買以(yi)下設(she)備：

　　名稱 數量

　　單價(jia) 總費用（元） 衣(yi)架 10 200 20xx 小衣(yi)架 100 3 300 供應商名稱 地址 電話或(huo)傳真 杭州雅戈(ge)美黛服飾 杭州喬司(si)三鑫工業園

　　2.交(jiao)通工(gong)具 根據(ju)交(jiao)通及營銷活(huo)動的需要(yao)，擬(ni)購(gou)置(zhi)以下交(jiao)通工(gong)具： 名(ming)稱 數量 單(dan)價 總(zong)費用（元） 面包(bao)車 1 30000 30000 供應商名(ming)稱 地址 電(dian)話或傳真 昆明

　　4008192717-5049 昆明長安(an)汽車4S店

　　3.辦公家具和(he)設備 辦公室需要以下(xia)設備：

　　名(ming)稱 數(shu)量(liang) 單(dan)價(jia) 總費用（元） 桌(zhuo)、椅 3套(tao) 300 900 電(dian)話 1部 500 400 電(dian)腦 1 3500 3500 供應商名(ming)稱 地址 電(dian)話或傳(chuan)真

　　4.固(gu)定(ding)資產和(he)折舊(jiu)概要

　　項目 價值（元） 年折(zhe)舊(jiu)（元） 工具和設(she)備(bei) 3000 600 交通工具 30000 3000 辦公家(jia)具和設(she)備(bei) 4800 960 店(dian)鋪 廠房(fang) 土地 合計

　　七、流動資金（月）

　　1.原材料和包裝

　　項目

　　數量 單價(jia) 總費用（元） 衣(yi)服(fu) 100 350 35000 牛(niu)仔(zi)褲 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供應(ying)商(shang)名稱 地址 電話(hua)或傳真

　　2.其他經營費(fei)用（不(bu)包括折舊費(fei)和(he)貸款(kuan)利息）

　　項目 費(fei)(fei)用（元） 備注 業主的工資(zi) 1500 雇員工資(zi) 1100 租金(jin) 20xx 營銷(xiao)費(fei)(fei)用 300 公用事業費(fei)(fei) 200 維修費(fei)(fei) 100 保險費(fei)(fei) 360 登(deng)記注冊費(fei)(fei) 200 其他 合計(ji) 7760

　　八、銷售收入預測（12個月）

　　月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 各 數 類 量(liang)(liang) 銷售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 數量(liang)(liang)

　　（1）衣平(ping)均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 單價 月銷

　　28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售額 銷售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 數量 平(ping)均

　　（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 單價 仔褲 月銷(xiao) 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售(shou)額 銷(xiao)售(shou) 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 數量(liang) 平均

　　（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 單價(jia) 恤短袖 月(yue)銷

　　2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售額 銷售

　　（4） 數量

　　平均 單價 月銷(xiao) 售額 銷(xiao)售 數量(liang) 平均

　　（5） 單價 月銷

　　售額 銷售

　　數量 平均

　　（6） 單價 月銷

　　售額 銷售

　　數量 平均

　　（7） 單價 月銷 售額 銷售 數量

　　（8） 平(ping)均 單(dan)價

　　月(yue)銷 售(shou)額 銷售(shou) 總量 合計(ji) 總收(shou) 入(ru)

　　九、銷售和成本計劃

　　金 額 月份(fen)（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項(xiang) 目銷 含流轉(zhuan)稅銷售收(shou)入 1600016000160001600016000160001600016000

　　8000 11800 13900 16000 177700 流轉稅(shui)（增值稅(shui)） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 銷售凈收(shou)入(ru) 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 業(ye)主工(gong)資(zi)(zi) 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)(zi)

　　20xx 2000200020002000200020002000200020002000200024000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 營銷(xiao)費(fei)(fei)用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事業費(fei)(fei) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維(wei)修費(fei)(fei) 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折舊費(fei)(fei) 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保(bao)險費(fei)(fei) 300 300 登記注冊(ce)費(fei)(fei) 本 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600

　　（1）雞爪 原 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600

　　（2）烤(kao)鴨排 材

　　600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200

　　（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600

　　（4）調料

　　10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 總 成(cheng) 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 潤（稅(shui)(shui)(shui)前） 稅(shui)(shui)(shui) 企(qi)業(ye)所得(de)稅(shui)(shui)(shui)

　　個人所(suo)得稅(shui)(shui) 3597 費 888．5 城建稅(shui)(shui)與教育附加費 凈(jing)收入(ru)（稅(shui)(shui)后） 1749．5

　　十、現金流量計劃

　　金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(ji) （元） 項 目(mu) 月初現金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895

　　現 現金銷(xiao)售收入 1600016000160001600016000160001600016000

　　8000 11800 13900 16000 177700 金(jin)(jin) 賒(she)銷(xiao)收入 流(liu) 貸(dai)款 入 其他現(xian)金(jin)(jin)流(liu)入 45000 45000 可支配(pei)現(xian)金(jin)(jin)（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895

　　1600

　　2400

　　2800

　　3200 3200320032003200320032003200320035600

　　金（2） 1600

　　2400

　　2800

　　3200 3200320032003200320032003200320035600

　　采（3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 購(gou) 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 （4） 業主工(gong)資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 現員工(gong)工(gong)資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金

　　租金(jin) 20xx 2000200020002000200020002000200020002000200024000 流營銷費用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事業費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維(wei)修(xiu)費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

　　貸款利息 保險(xian)費(fei) 4320 4320 登記注(zhu)冊費(fei) 300 300 設備 37900 37900 其他 稅金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885

　　現金(jin)總支出（B） 52220 10990 14200 1420014200142001420014200142001420014200204005 12995 2495 月底現金(jin)（A-B） 780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695

創業策劃書12

　　項目調查

　　1、項目描述：

　　投資少見效快(kuai)，易操作(zuo)，符合人群標準，適合自己(ji)，增經做(zuo)過類(lei)似工作(zuo)。

　　2、消費人群：

　　老少皆(jie)宜，招待親戚，朋友(you)聚會(hui)。

　　3、產(chan)品、項(xiang)目、服務：

　　鹵菜熟食(shi)中午及下午需要的人群多包括，農(nong)忙(mang)，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

　　4、行業特點：

　　農忙季節，廟(miao)會走親戚的，還(huan)有新(xin)婚夫(fu)婦追節的(姥(lao)姥(lao)送羊(yang)節)這期間是(shi)旺季。

　　5、投資(zi)成本(ben)：（網上(shang)精(jing)品店創業計劃書）

　　20000-36000之間。如(ru)36000就包括(kuo)二(er)手車一(yi)輛(liang)。

　　6、費用：

　　所需調(diao)料(liao)，工具(ju)，進(jin)貨等初步預算;調(diao)料(liao)20xx，工具(ju)2500，所用(yong)電器6300，進(jin)貨3000，店面裝修，廣告(gao)宣傳5000，流(liu)動資金3000。只(zhi)是調(diao)查(cha)過(guo)的(de)。

　　7、利潤：

　　計劃每月3000以(yi)上。

　　8、選址：

　　店面是(shi)自(zi)己的，旁邊(bian)有個兒科門診，麻將館兩(liang)個，賣菜的一家(jia)(jia)，村(cun)大隊也在隔壁，一家(jia)(jia)浴室(鎮(zhen)上(shang)只有兩(liang)家(jia)(jia)浴室)離(li)熱鬧區域(yu)有一橋之隔相差500米左右。

　　9、困難與問題：

　　地(di)理位置不理想。天冷(leng)了(le)淡(dan)季(ji)也來了(le)。剛開(kai)始做(zuo)需(xu)要(yao)多摸索，味(wei)道是根本。

　　要加(jia)大宣傳(chuan)力度。

　　市場調查

　　一、當地消費水平：

　　因(yin)為是(shi)農村，消費水平一般中下等。

　　二、行業、風俗、文化：

　　1當地每(mei)月都有(you)廟會(hui)，也(ye)有(you)親(qin)戚串門的，少不了酒菜招待。

　　2每年(nian)新婚夫婦都(dou)會追節，也要酒肉招待。

　　3還有(you)姥(lao)姥(lao)送羊(yang)節(jie)(jie)，端午節(jie)(jie)，中(zhong)秋節(jie)(jie)，春節(jie)(jie)，農忙季節(jie)(jie)等。

　　三、有幾家競爭者。

　　鎮上(shang)有(you)7家(jia)(jia)賣(mai)熟食的(de)(de)(de)，其中有(you)一(yi)家(jia)(jia)是(shi)(shi)超市，3家(jia)(jia)專門(men)賣(mai)椒鹽雞(ji)的(de)(de)(de)，一(yi)家(jia)(jia)烤鴨店(dian)，一(yi)家(jia)(jia)熟食涼菜(cai)店(dian)肉類(lei)是(shi)(shi)進的(de)(de)(de)現(xian)成的(de)(de)(de)，素菜(cai)是(shi)(shi)自己做，味(wei)道還(huan)可以，主(zhu)要競爭對手還(huan)有(you)一(yi)家(jia)(jia)是(shi)(shi)自己鹵制(zhi)的(de)(de)(de)，但味(wei)道一(yi)般。

　　商圈調查

　　所在鎮區大約有(you)20000人左右，以農民為(wei)主，也有(you)經商者占少數，經商者約70家，上班族占60%以農業為(wei)主的有(you)20%左右。

　　自己店門口(kou)有麻將館(guan)兩家(jia)(jia)(jia)，兒科門診一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)，菜(cai)店一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)，浴室一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)，我愛(ai)人(ren)也開了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)手工編織(zhi)坊，人(ren)流量算(suan)是(shi)中等，主要競爭對手就(jiu)是(shi)鎮上十字路口(kou)兩家(jia)(jia)(jia)(一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)是(shi)自己鹵的一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)主要是(shi)賣(mai)涼菜(cai))，經營時間長(chang)，有穩定客源，地理位(wei)置(zhi)好(hao)，在淡季一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)能賣(mai)個(ge)(ge)500-700左右，旺季一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)都(dou)在1200以(yi)上，超(chao)市銷售的熟食也差(cha)不(bu)多，因為超(chao)市客流量大，可以(yi)帶動鹵菜(cai)鹵菜(cai)店創業(ye)計劃(hua)書(shu)鹵菜(cai)店創業(ye)計劃(hua)書(shu)。

　　賣(mai)椒鹽雞(ji)的一般。主要是太單一，且(qie)又是油(you)炸的。

　　這幾家競爭對(dui)手地理(li)位置(zhi)都(dou)比我(wo)好(hao)。不(bu)過我(wo)要求不(bu)高(gao)，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟(jing)是淡季。

　　分析(xi)、描述、對策：

　　以上做過類似工作，有(you)(you)一定的基礎。做過燒烤(kao)也銷售過手工包包，也算是有(you)(you)銷售經驗吧。

　　經營范圍：

　　1、熟(shu)食，葷菜，涼菜。

　　2、五香。

　　3、原味調料系列。

　　4、紅鹵。

　　5、雞鴨。

　　本店招牌菜：

　　五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫(yu)鹵香組合，手撕雙椒(jiao)雞，秘制涼菜。

　　創業前的準備

　　在家做實驗：

　　第(di)一次實驗以失敗告終，又(you)經研究做了(le)二次實驗，成功(gong)了(le)90%，還要多(duo)加努力(li)鹵(lu)菜店創業(ye)計(ji)劃書文章鹵(lu)菜店創業(ye)計(ji)劃書。

　　試驗成(cheng)功(gong)后讓親朋好(hao)友(you)，街坊鄰居品(pin)嘗(chang)。試菜成(cheng)功(gong)后開始做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，在鎮(zhen)上熱鬧的地方(fang)做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，還要(yao)在周邊幾個村子大力(li)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　開業活動：

　　開業(ye)時聲勢要大，計劃開業(ye)當天店(dian)內搞幾項活動(dong)，再請一支鼓板(ban)手，然(ran)后(hou)模仿師傅貼上條幅，內容為：本店(dian)以健康、綠色(se)天然(ran)為目標，不使(shi)用任何違法(fa)添(tian)加劑(純中藥提色(se))讓(rang)您吃(chi)得(de)放心是我們(men)的(de)宗旨。

　　宣傳單內容：

　　豫鹵香(xiang)鹵菜坊(正面)。本店于X月(yue)X日隆(long)重(zhong)開業，開業期間我(wo)店特推出(chu)幾項活動，活動如下：

　　1、凡在本(ben)店(dian)消費滿(man)28元送素菜一份。

　　2凡在本店消費滿38元(yuan)送(song)雞腿一個。

　　3凡在本(ben)店(dian)消費滿58送酸辣雞(ji)爪一份。

　　地址……

　　本(ben)次活(huo)動解(jie)釋(shi)權歸本(ben)店(dian)所有。

　　招牌菜：

　　五香(xiang)(xiang)豬臉、五香(xiang)(xiang)雞爪、手撕雙椒雞、古香(xiang)(xiang)牛肉(rou)、怪香(xiang)(xiang)毛肚、秘制涼菜(cai)。

　　本店鄭重承諾不加任何色(se)素(純中藥提色(se))不使用(yong)任何違法添加劑(ji)，是以健康，綠色(se)天(tian)然為目標(biao)，讓您吃的放心(xin)是我們的宗旨(zhi)。

　　創業計劃書點評：

　　調查不夠細致。

　　需(xu)要(yao)蹲(dun)點(dian)守候，尤其是你的對手，要(yao)將他摸(mo)得清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)明明白白：

　　同類產品每天的營(ying)業額(e)。

　　同類產品的價格、成本、利潤。

　　同類產(chan)品(pin)的(de)口味(wei)，需要購買者的(de)評價，而決(jue)非自己的(de)主觀判斷。

　　其它店的銷售方法。

　　其它店(dian)的經營方法(fa)。

　　其它店的顧客群體。

　　其它店的長(chang)處短處，優點缺點。

　　調查發(fa)現問題后沒有應對(dui)。

　　對個人(ren)、項目、市(shi)場(chang)調查后的劣勢和不利(li)因(yin)素沒有分析和提(ti)出化解的方法(fa)鹵菜店(dian)創業計劃書(shu)工作計劃。

　　投資不夠詳細。

　　沒有(you)完(wan)整的清單。

　　工(gong)具、用具未計劃。

　　看看你(ni)師傅的(de)設備、工具(ju)、用具(ju)的(de)詳(xiang)細清單(dan)，你(ni)需要(yao)比他(ta)更(geng)小心、更(geng)仔(zi)細、更(geng)謹慎(shen)，每(mei)一件都要(yao)列(lie)表(biao)顯示。

　　原料材料未涉及

　　沒講進(jin)貨渠道、商家、品質。

　　成本沒有分析。

　　需要對自己(ji)進貨價、運費、采(cai)購成本、清洗整理，以及所有(you)原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗后有(you)一個基礎成本預算。

　　利潤沒有分析。

　　利潤(run)在當地價格清楚(chu)、完整、準(zhun)確(que)的(de)調(diao)查之后，

　　經營方法未分析。

創業策劃書13

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　出售茶葉。

　　種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列(lie)。

　　企業類型：

　　生產制造

　　● 零售 批發

　　新型產業(ye) 傳統產業(ye) 其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相(xiang)關(guan)經驗(yan)（包括時(shi)間）

　　服務 農業

　　教育背景，所學習(xi)的課程（包括時間）

　　專業(ye)課的一系列課程。

　　三、市場評估

　　目標(biao)客戶描述： 我將我的目標(biao)客戶主要(yao)設定在(zai)(zai)那(nei)些在(zai)(zai)事業上稍有成就(jiu)的工作者上，在(zai)(zai)現在(zai)(zai)

　　社(she)會，茶(cha)葉逐漸變化成了(le)潮流，也(ye)成為(wei)了(le)送禮的一項(xiang)好(hao)選擇(ze)，對于(yu)一些想要繼續升職(zhi)的

　　職員，想要和(he)上屬(shu)建立好關系的(de)話，我(wo)們的(de)產(chan)品是很好的(de)選(xuan)擇。

　　市場容(rong)量或本(ben)企(qi)業預計(ji)市場占(zhan)有(you)率：

　　茶葉市場占(zhan)整個市場容量還(huan)是挺好的(de)，因為是逐漸興(xing)起的(de)一(yi)個行業，所以意味著(zhu)以后的(de)發展

　　是無可限量的(de)。 也許，現在(zai)的(de)占(zhan)有率只有5%，但是以后會成倍增長的(de)。

　　市(shi)場(chang)容量的變化趨勢：

　　在淘寶網的(de)整(zheng)個大商城中(zhong)，許多高端產品已(yi)經成為流行的(de)趨勢，所以，許多人(ren)不喜歡麻煩，

　　會選擇(ze)在(zai)網上(shang)購買商(shang)品的(de)(de)方式，去購買一些高端產品。隨著 逐漸完善(shan)，我們可以(yi)看到(dao)在(zai)網上(shang)開店的(de)(de)優勢。而(er)茶(cha)葉是最近兩年中熱銷的(de)(de)產品，它將(jiang)會成(cheng)為整個淘(tao)寶網不可或缺的(de)(de)商(shang)品的(de)(de)。

　　競爭(zheng)對(dui)手的主要優勢：

　　1．他們的網店信譽強，每(mei)天瀏覽量高。

　　2．他們比較(jiao)(jiao)專業，比較(jiao)(jiao)了解茶(cha)葉市場。

　　3．他們(men)能夠很好地處理與(yu)顧客的問題(ti)。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1．茶葉價(jia)格(ge)相對比較高(gao)。

　　2．也許有的商家茶葉的質量不好。

　　本企業對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要優(you)勢：

　　1．廠(chang)家直接發貨 ，避免多商家的中途(tu)轉(zhuan)手，而導致(zhi)價格一升(sheng)再升(sheng)。

　　2．產品優質，經過傳統(tong)工藝而制成。

　　3．廠家信譽高。

　　4．所經營(ying)的紅茶(cha)是美容養胃的，有益(yi)身體健康(kang)，是近代人們所熱衷(zhong)追求的。

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢：

　　1．本人不(bu)是太(tai)懂(dong)茶葉，但(dan)是家(jia)里是茶葉經營廠家(jia)，所以會利用(yong)空余時間(jian)去(qu)學習(xi)茶葉的。

　　2．網店的信譽太低。

　　四、市場營銷計劃

　　1． 產品

　　產品或服務 主(zhu)要特征

　　金駿眉

　　醇香型鐵觀音

　　葉嘉金魁 口(kou)感清爽厚重(zhong)，具(ju)有獨(du)特(te)的焙火香(xiang)(xiang)、天花香(xiang)(xiang)和栗香(xiang)(xiang)

　　東坡紅

　　口(kou)感(gan)清爽厚重，具有獨(du)特(te)的焙火香、天花香和栗香。

　　金絲猴

　　醇香型

　　2．價格

　　產品或服務 成本價 銷(xiao)售價 競爭(zheng)對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

　　560 790 890 葉嘉(jia)金魁(kui)

　　388 688 535 東坡紅

　　238 299 232 金(jin)絲猴

　　折扣銷(xiao)售 可適(shi)當(dang)打折

　　賒帳銷售 無

　　3．地點

　　（1）選址細節

　　地址 面積（平(ping)方米） 租金或建筑成本

　　（2）選擇(ze)該地址的主要(yao)原因：

　　在(zai)開店(dian)鋪(pu)的(de)時候不要(yao)店(dian)租，所需要(yao)的(de)工具只要(yao)一臺(tai)。剛開始，不需要(yao)雇(gu)傭職員，只需要(yao)自己(ji)做即可，這(zhe)樣節省(sheng)大(da)量(liang)的(de)成本。而(er)且網(wang)店(dian)在(zai)現在(zai)以來(lai)是越來(lai)越流(liu)行了，許多人都學會在(zai)網(wang)上購(gou)物，而(er)且，許多顧客為了方便，也選擇在(zai)網(wang)上購(gou)物。

　　（3）銷(xiao)售方式（選(xuan)擇(ze)一項并打√）：

　　將把產(chan)品或(huo)服務銷售(shou)或(huo)提供給： √ 最終消費者(zhe) 零售(shou)商(shang) 批(pi)發商(shang)

　　（4）選擇銷售方(fang)式的原因：

　　因為自己沒有(you)太多的(de)精力與(yu)時(shi)(shi)間投入實體(ti)店(dian)鋪中去，而且實體(ti)店(dian)所需成本高(gao)，我支付不起那樣(yang)昂貴(gui)的(de)租金，選(xuan)擇淘寶網開(kai)店(dian)，可以選(xuan)擇在自己有(you)時(shi)(shi)間的(de)時(shi)(shi)候來經營，雖(sui)然(ran)投資(zi)小，但是回報率確實不可估計的(de)。

　　4．促銷

　　人員推銷 無 成本(ben)預(yu)先測 無

　　廣告 做名片 成(cheng)本(ben)預先測(ce) 50元

　　公共關系(xi) 無(wu) 成本(ben)預先測 無(wu)

　　營業推(tui)廣 無 成本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成(cheng)：

　　個體工商戶 有限責任公司(si) 個人獨資企(qi)業 合伙企(qi)業其他

　　擬議的企業名(ming)稱：

　　企業(ye)的員工（請附(fu)企業(ye)組織結(jie)構圖和員工工作描述書）：

　　職務(wu) 月薪 300

　　業主或經理 自(zi)己

　　√

　　員工 無

　　企(qi)業將獲得的營業執(zhi)照、許可(ke)證：

　　類型 預計費用

　　無 茶葉

　　合伙（合作）人與合伙（合作）人協議：

　　內 合

　　容 伙

　　條 款(kuan) 人 無 無 無 無

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損(sun)分攤

　　經營(ying)分工、權(quan)限和責任

　　合(he)伙人個(ge)人的(de)責任(ren)

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1．工具和設備

　　根(gen)據(ju)預測的(de)銷(xiao)售量，假設達(da)到100%的(de)生(sheng)產能力，企(qi)業需要購買以下設備(bei)：

　　名 稱 數(shu) 量 單 價 總(zong)費用(yong)（元） 1 4100 4100 電腦

　　電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址

　　xx茶廠有限(xian)公(gong)司 xx省(sheng)xx縣

　　2．交通工具

　　根據交通及營(ying)銷(xiao)活動(dong)的需要，擬購置以下交通工具：

　　名(ming) 稱 數(shu) 量 單 價 總費(fei)用（元） 無(wu)(wu) 無(wu)(wu) 無(wu)(wu) 無(wu)(wu)

　　供應商(shang)名稱 地 址 電話(hua)或(huo)傳(chuan)真

　　xx茶廠有限公司 xx省xx縣

　　3．辦公家具和設備 辦公室需要(yao)以下需要(yao)

　　名 稱(cheng) 數 量(liang) 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

　　1 1500 1500 手機

　　電(dian)話或(huo)傳真 供 應 商 名 稱 地 址 xx茶廠有限公(gong)司 xx省xx縣

　　4．固定資(zi)產和折舊概要

　　項 目(mu) 價 值（元） 年(nian)折舊(jiu)（元）

　　工 具(ju) 和 設(she) 備 無(wu) 無(wu)

　　交(jiao) 通 工 具(ju) 無 無 562 辦公家具(ju)和設備 電腦4100 店(dian) 鋪 無 無

　　廠 房 無 無

　　土 地 無 無

　　4100 562 合 計

　　七、流動資金（月）

　　1．原材料(liao)和包裝(zhuang)

　　項 目 數 量 單 價 總費用（元(yuan)）

　　不(bu)需要進貨廠家直

　　接發貨(huo)。再(zai)月(yue)結。

　　供應商(shang)名稱(cheng) 地 址 電話或(huo)傳(chuan)真(zhen)

　　xx茶廠有(you)限公司 xx省xx縣

　　2．其(qi)他經營(ying)費(fei)用（不包折舊費(fei)和貸(dai)款利息）

　　項 目 費用（元） 備(bei) 注

　　業主的工資 1000 雇員(yuan)工資 無

　　租金 無

　　營銷費用 無

　　公用事業費 無

　　維修費 無

　　保險費 無

　　登記注冊費 無

　　其他 無 合計 1000

　　八、銷售收入預測(ce)（12個月(yue)）

　　銷(xiao)售情況 123456789101112合計(ji)

　　月份

　　銷售的產品或服務

　　（ 1 ） 79152030405060708090476銷售數量 5 紅(hong)聽茶(cha)葉(xie)價(jia)格

　　平均(jun)單價 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55

　　月銷售(shou)額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

　　（ 2 ） 銷售數量247101315203040506070321 藍聽茶葉價格

　　平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

　　月銷售(shou)額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售(shou)數量1111111111111 平均單價

　　月銷售額

　　（ 4 ） 銷售(shou)數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 5 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 6 ） 銷(xiao)售(shou)數量(liang)

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 7 ） 銷售數(shu)量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 8 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計 銷售總量

　　銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

　　金額（元） 月123456789101112合計(ji) 份

　　九、銷售和成本(ben)計劃(hua)

　　項目 銷售90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉稅銷售收(shou)入540

　　流轉稅（增值稅等） 無

　　銷售凈收(shou)入 540 900 1366 2050269435104680644080209750114801321067640 業主工資(zi)1111111111111

　　員工工資 租金

　　營銷費用30 3030303030303030303030360

　　公共事業費

　　維修費 成

　　折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費 原材料（列出(chu)項目）

　　280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

　　360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

　　690 990 9900 48280 430 總(zong)成本(ben) 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售(shou)數量 平均單價

　　月銷售額

　　210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 稅(shui)費(fei) 企(qi)業所得(de)稅(shui)

　　個人所得稅

　　其他 凈收入（稅后）

創業策劃書14

　　一、前言

　　是廣西(xi)欽州學(xue)院10級的(de)(de)學(xue)生，確切的(de)(de)說我(wo)們(men)(men)是一(yi)(yi)群富(fu)有(you)熱情，敢于(yu)創新，勇(yong)于(yu)挑戰的(de)(de)有(you)志創業(ye)青年。我(wo)們(men)(men)想在讀書期間成就一(yi)(yi)番屬于(yu)自己的(de)(de)事業(ye)，我(wo)們(men)(men)準備在欽南區去開一(yi)(yi)家(jia)足療公(gong)司(si)，這是一(yi)(yi)家(jia)立足于(yu)廣西(xi)服務與欽州市(shi)的(de)(de)足療公(gong)司(si)，現已籌(chou)集起步(bu)資(zi)近二(er)十(shi)萬元，由于(yu)資(zi)金(jin)的(de)(de)困難我(wo)們(men)(men)迫切需要成功人士及相(xiang)關部門給與支(zhi)持與幫助。

　　創(chuang)業是一(yi)(yi)次難得(de)鍛煉機會(hui)(hui)，當然，鍛煉自(zi)我(wo)(wo)的(de)方法有(you)很多，我(wo)(wo)們可以出(chu)去實(shi)習，也(ye)可以在上(shang)課之(zhi)余做些兼職以填補自(zi)己(ji)的(de)開銷費用，但(dan)是在這(zhe)個要求(qiu)嚴格的(de)時(shi)代我(wo)(wo)們必須力(li)主創(chuang)新，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是做第(di)一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)人(ren)，也(ye)要有(you)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)(yi)套風格，踩出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)(yi)條可行之(zhi)路。只有(you)這(zhe)樣才能順應社會(hui)(hui)的(de)發展(zhan)，才能更好(hao)的(de)為(wei)(wei)欽州作貢獻和(he)為(wei)(wei)建(jian)設x社會(hui)(hui)奉(feng)獻出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)(yi)份力(li)量。

　　當今社(she)會，在(zai)校大學生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業也(ye)成為(wei)(wei)大學生(sheng)發展自我(wo)，增(zeng)加經(jing)(jing)驗的一種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行為(wei)(wei)不(bu)但可以鍛煉自我(wo)，磨(mo)練意志，積累經(jing)(jing)驗，同時還(huan)可以通過(guo)自己的努力，為(wei)(wei)父母(mu)減(jian)輕一些負擔。所以，我(wo)們應順著這種(zhong)趨(qu)勢不(bu)斷摸(mo)索，探求，在(zai)堅(jian)持原則的基(ji)礎上以更好更多的實戰(zhan)經(jing)(jing)驗去(qu)迎接未來的挑戰(zhan)!

　　為(wei)此，我(wo)們這些有(you)志青年大學生(sheng)準備開一家足(zu)(zu)療公司，既(ji)方便他人(ren)，也(ye)滿足(zu)(zu)自(zi)己(ji)，從更(geng)大的方面(mian)跟(gen)上(shang)時代的步伐，促進社會的發展!既(ji)為(wei)我(wo)們的職業(ye)生(sheng)涯增加經驗，也(ye)為(wei)寧夏的足(zu)(zu)療休(xiu)閑事業(ye)做出貢獻(xian)。

　　這是(shi)個知識的時(shi)代，但(dan)是(shi)這個時(shi)代更(geng)加需(xu)要人才，只(zhi)要你(ni)愿意(yi)，沒有什么(me)不(bu)可以，相信自(zi)己——路是(shi)自(zi)己走出來的!

　　二、創業背景:

　　1、時代的(de)(de)(de)變(bian)遷賦予了(le)當代大(da)學生(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)涵義(yi)，也給予了(le)當代大(da)學生(sheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)和(he)思想，追求的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)同，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方式自然也不(bu)(bu)(bu)(bu)同。科技不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)進步，生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷提高，工作壓(ya)力的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷增大(da)，很需要(yao)像足療這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)休閑場所(suo)。

　　2、一部(bu)分(fen)大學生為了鍛(duan)煉(lian)自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之(zhi)外的所有時間(jian)來參(can)加學校里的活(huo)動。利用(yong)節假(jia)日到(dao)處做促銷活(huo)動，出賣廉價(jia)的勞動力賺取微薄(bo)的利潤。

　　3、欽(qin)州是個正在崛(jue)起的(de)城市，經過(guo)我們的(de)調(diao)查研究我們覺得，想足療這樣興起的(de)行業(ye)有著很好的(de)發展趨勢。從各地的(de)情況來看，足療店的(de)開設速度仍然很快。

　　三、創業目的:

　　1、眾所周知，在大(da)學校園里(li)，能(neng)(neng)力遠比(bi)知識更重要(yao)，這(zhe)就需要(yao)一個平臺(tai)來(lai)讓我(wo)們不斷學習、鍛練和展(zhan)現自(zi)我(wo)、從(cong)而增(zeng)加能(neng)(neng)力。學校里(li)面的社團和學生會對(dui)我(wo)們來(lai)說已經沒有多大(da)誘惑了，所以(yi)我(wo)們需要(yao)自(zi)主(zhu)創業來(lai)為(wei)自(zi)己鋪路(lu)。

　　2、勤(qin)工助學是(shi)我們很多大學生(sheng)都想做(zuo)(zuo)的(de)事情，一(yi)(yi)來可以減輕父母的(de)負擔(dan)，二來也可以向他人x自(zi)(zi)己(ji)的(de)自(zi)(zi)立與成長，我們要靠(kao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)能力做(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)番屬于自(zi)(zi)己(ji)的(de)事業。自(zi)(zi)己(ji)賺自(zi)(zi)己(ji)花(hua)不(bu)再靠(kao)父母，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個x自(zi)(zi)主成功大學生(sheng)。

　　3、隨著人(ren)(ren)們生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，工作(zuo)節奏的(de)(de)(de)加快，亞健康(kang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)真多，同時足(zu)(zu)療消費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)力———商務人(ren)(ren)士增多，足(zu)(zu)療行業目(mu)前還是一(yi)個比較熱門的(de)(de)(de)行業，我們看到了這(zhe)一(yi)商機(ji)。所(suo)以(yi)我們要(yao)利用這(zhe)一(yi)商機(ji)做出一(yi)點成(cheng)績，x大學生(sheng)的(de)(de)(de)能(neng)力。

　　4、大學生創業有(you)這樣三(san)點優(you)勢(shi):a。學識(shi)優(you)勢(shi)b。年齡優(you)勢(shi)c。技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)這也(ye)是我們創業的目(mu)的之(zhi)一。

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營(ying)內容:開一家以足(zu)療為主的休(xiu)閑(xian)場所，并附(fu)加一些xx的東西。當然(ran)都是為顧(gu)客服(fu)務的項目。

　　2、主要項目:

　　a、做好足療工作讓每(mei)一位顧(gu)客(ke)滿意，并且具有創新的(de)足療服務(wu)，用創新戰(zhan)勝我們的(de)對(dui)手。

　　b、在做足療服務(wu)的同(tong)時我們會向(xiang)其他方面的服務(wu)，力爭做得更(geng)強更(geng)好(hao)。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則:

　　1、真實原則(ze):對求助者以(yi)禮相待，不欺不瞞，友善平(ping)等(deng)。“顧(gu)客是上(shang)帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則:在真(zhen)誠的基礎(chu)上，做到主(zhu)顧雙方平等(deng)互惠；

　　3、科(ke)學x原則(ze):保x為(wei)求(qiu)助者所提供的策劃，方案科(ke)學可(ke)靠，真正做到切(qie)實可(ke)用(yong)。

　　4、守(shou)法原則:遵守(shou)國家及寧夏回(hui)族自治區的相關法律(lv)(lv)和政(zheng)策。在法律(lv)(lv)允許的范圍內做好(hao)每一件(jian)工(gong)作，給整個廣西人留下一個好(hao)口碑(bei)。

　　六、服務群體:

　　1、學(xue)習工作繁(fan)忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需(xu)要(yao)休閑x談生意的商(shang)人等。

　　七、市場分析:

　　足(zu)療(liao)保健(jian)作為(wei)服務業中的一個休閑行業出現，也(ye)只有二(er)、三年的時間(jian)。之前(qian)街頭巷尾上的“洗腳房”“足(zu)療(liao)店”，一方面(mian)由于(yu)(yu)條件差，技術不規范，經(jing)營規模小(xiao)，甚(shen)至經(jing)營管理(li)不規范，所以(yi)難(nan)成氣候。另一方面(mian)，消費理(li)念(nian)也(ye)不夠成熟，社會(hui)認(ren)知度和認(ren)可(ke)度較低，即使(shi)有少數正規的足(zu)療(liao)保健(jian)品(pin)牌一直(zhi)在致力于(yu)(yu)市場培育(yu)，但由于(yu)(yu)缺乏品(pin)牌的群體效(xiao)應(ying)，所以(yi)也(ye)難(nan)以(yi)擔負起作為(wei)行業發展的重(zhong)任。

　　現(xian)(xian)代人(ren)(ren)快節奏的(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)和激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)工作壓力無(wu)時不在威脅人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)健康，人(ren)(ren)們需(xu)(xu)要(yao)釋放壓力，解除身心的(de)(de)(de)(de)疲勞；另(ling)一方(fang)面(mian)，隨著物(wu)質生活的(de)(de)(de)(de)日益(yi)豐富，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)代休(xiu)閑(xian)(xian)理念(nian)也(ye)更加成(cheng)熟，對喧鬧的(de)(de)(de)(de)、無(wu)益(yi)于健康的(de)(de)(de)(de)庸俗休(xiu)閑(xian)(xian)方(fang)式(shi)越(yue)來越(yue)排斥，足(zu)療保健作為健康的(de)(de)(de)(de)高(gao)品位的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)方(fang)式(shi)正(zheng)好迎合了(le)現(xian)(xian)代人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)這種休(xiu)閑(xian)(xian)消(xiao)費需(xu)(xu)要(yao)。近二、三年(nian)，各地大(da)型(xing)的(de)(de)(de)(de)足(zu)療保健休(xiu)閑(xian)(xian)場館如雨后春筍般(ban)出(chu)現(xian)(xian)，也(ye)進一步(bu)引導了(le)現(xian)(xian)代人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)消(xiao)費，使足(zu)療保健真(zhen)正(zheng)發展成(cheng)一個全新的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)行業(ye)。

　　由(you)于發展的(de)時(shi)間短(duan)，缺乏統一的(de)行(xing)(xing)業(ye)標準(zhun)，足療保(bao)健行(xing)(xing)業(ye)還不夠成(cheng)熟(shu)，正處于行(xing)(xing)業(ye)上(shang)升階段(duan)，因此(ci)，從投(tou)資(zi)角(jiao)度看，足療保(bao)健行(xing)(xing)業(ye)目前(qian)擁(yong)有(you)大(da)量的(de)投(tou)資(zi)機會。俗話說，“女怕嫁(jia)錯郎，男怕入(ru)錯行(xing)(xing)”，做投(tou)資(zi)選(xuan)擇時(shi)，首(shou)先要考(kao)慮的(de)是(shi)選(xuan)擇哪(na)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)。成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)由(you)于有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)(xing)業(ye)標準(zhun)和行(xing)(xing)業(ye)規范，再加(jia)上(shang)其(qi)中(zhong)原(yuan)有(you)企業(ye)根基深厚，因此(ci)投(tou)資(zi)門檻高，競(jing)爭(zheng)更(geng)激烈(lie)，利(li)潤更(geng)透明，很(hen)少有(you)投(tou)資(zi)機會；剛出現的(de)新奇特(te)項目，由(you)于缺乏成(cheng)熟(shu)的(de)市(shi)場認知，需要很(hen)長時(shi)間的(de)市(shi)場培育(yu)，變數太多(duo)太大(da)，投(tou)資(zi)風(feng)險難以預(yu)測和控制，更(geng)需謹(jin)慎(shen)進(jin)入(ru)。惟(wei)有(you)處于快速上(shang)升階段(duan)的(de)行(xing)(xing)業(ye)，既(ji)具備了(le)巨大(da)的(de)市(shi)場潛力，又形成(cheng)了(le)廣泛(fan)的(de)市(shi)場認知度，競(jing)爭(zheng)也遠未達到成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)那么慘(can)烈(lie)，而(er)利(li)潤空間也沒(mei)有(you)成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)那么透明，同時(shi)由(you)于市(shi)場又近在眼前(qian)，無(wu)需培育(yu)和等(deng)待，幾乎沒(mei)有(you)不確定的(de)可變因素，因此(ci)處于上(shang)升階段(duan)的(de)行(xing)(xing)業(ye)才是(shi)最穩妥(tuo)的(de)投(tou)資(zi)選(xuan)擇方向。

　　一、從(cong)細(xi)分市(shi)場和人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)構成就(jiu)(jiu)會發現:大(da)量的(de)在(zai)職人(ren)(ren)(ren)員、離退休人(ren)(ren)(ren)員，以及(ji)白領、富裕階層，并包括為數(shu)眾(zhong)多具有相應消費(fei)能(neng)力(li)的(de)女x(從(cong)正常的(de)美容大(da)x就(jiu)(jiu)能(neng)發現)，這(zhe)是非常龐大(da)、亟待我們去開(kai)發的(de)顧客群(qun)(qun)。這(zhe)里暫且不談大(da)中城市(shi)、特大(da)城市(shi)，就(jiu)(jiu)拿一般的(de)縣城來說，機關事業(ye)(ye)單位人(ren)(ren)(ren)員、離退休人(ren)(ren)(ren)員就(jiu)(jiu)在(zai)5000人(ren)(ren)(ren)左(zuo)右，其中5%的(de)人(ren)(ren)(ren)每月(yue)只做一次(ci)(ci)，每年就(jiu)(jiu)是3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；個(ge)體(ti)私營業(ye)(ye)主及(ji)其具有消費(fei)能(neng)力(li)的(de)從(cong)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)員5000人(ren)(ren)(ren)，其中10%每月(yue)一次(ci)(ci)、5%每月(yue)2次(ci)(ci)，則每年9500人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；加上(shang)鄉鎮進城人(ren)(ren)(ren)員及(ji)其他零(ling)客3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，目標顧客將超過1、5萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)。

　　二(er)(er)、從(cong)市場占有(you)和(he)消費狀況(kuang)來(lai)看:即使(shi)按區域內30%市場占有(you)率計算，則為(wei)4500人(ren)次(ci)以上；40%為(wei)6000人(ren)次(ci)。即使(shi)每次(ci)按正常的(de)28元計，年(nian)主營收(shou)入(ru)為(wei)12、6——16、8萬(wan)元。一般加盟店投(tou)資在10萬(wan)元左右，不到一年(nian)全部收(shou)回投(tou)資。并從(cong)第(di)二(er)(er)年(nian)起效益(yi)更(geng)為(wei)可觀:一基(ji)本(ben)沒有(you)多少剛x的(de)固定投(tou)入(ru)，二(er)(er)具良好聲譽和(he)經(jing)營基(ji)礎。三有(you)相對固定的(de)顧客群(qun)體。再(zai)從(cong)具體的(de)加盟店來(lai)測算，每天只要達到15人(ren)次(ci)，全年(nian)就(jiu)達5400人(ren)次(ci)，第(di)一年(nian)收(shou)益(yi)就(jiu)可突(tu)破15萬(wan)元。

　　三、從經營策(ce)略和x作手段來(lai)看(kan):發(fa)掘(jue)團購和發(fa)展會員(yuan)是(shi)另(ling)一理想的經營策(ce)略。如果一個(ge)縣城發(fa)展會員(yuan)200人(ren)，每(mei)張20次，就(jiu)是(shi)4000人(ren)次，再(zai)加上(shang)每(mei)天5個(ge)散客，一年又是(shi)1800人(ren)次。全年即為5800人(ren)次，收益16、2萬元(yuan)。這樣的業績，不少鄉鎮(zhen)集(ji)鎮(zhen)都能達到。

　　如果一個(ge)店每天20人(ren)呢?30人(ren)甚至50人(ren)呢?

　　如果外來人口多(duo)的地方呢?

　　假(jia)設(she)，價位在(zai)38元乃至48元一人次(ci)呢(ni)?

　　再加(jia)上(shang)10多種專利配套產品銷售和茶、x、飲料等副(fu)營業務呢?

　　一(yi)、足療經(jing)營創(chuang)新的原(yuan)則(ze)

　　現代足療(liao)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，需要(yao)人們運(yun)用新(xin)的(de)理(li)念(nian)、手段和(he)方法(fa)來整合飯店(dian)足療(liao)資源，以創(chuang)(chuang)造一種新(xin)的(de)足療(liao)經營模(mo)式。足療(liao)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)根本目的(de)，在于(yu)迎合市場，滿足顧客需求，最終(zhong)贏(ying)得較好的(de)社會效(xiao)(xiao)益(yi)和(he)經濟效(xiao)(xiao)益(yi)。人們在創(chuang)(chuang)新(xin)思維中，要(yao)想自(zi)己開發(fa)的(de)產品達到(dao)預期的(de)目的(de)，就需要(yao)把握足療(liao)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)基本原(yuan)則。

　　1、突出文化主體

　　當今時代，足療(liao)的文化x已滲透到經營(ying)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，從餐廳的設計布(bu)局(ju)、裝飾到菜品的x、香、味、形、器，無一(yi)不是文化的結合體。在足療(liao)創(chuang)新過程中，應始終把(ba)提升文化特x作為(wei)經營(ying)的主(zhu)要方(fang)向(xiang)，去(qu)營(ying)造一(yi)種良好的、健康的文化主(zhu)旋律，為(wei)足療(liao)經營(ying)開辟(pi)新的思路。

　　2、拓展經營(ying)項目

　　足療(liao)產品的(de)(de)(de)(de)創新，需要(yao)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)者不(bu)斷(duan)研究足療(liao)市場的(de)(de)(de)(de)變化，樹(shu)立新的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)理念，轉變經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)方(fang)針，敢(gan)于(yu)開拓新的(de)(de)(de)(de)思路。如有的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)充分(fen)發(fa)揮品牌和企(qi)(qi)業(ye)文化的(de)(de)(de)(de)效應，深挖企(qi)(qi)業(ye)潛力，開拓多元經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向等。飯店足療(liao)不(bu)要(yao)局限于(yu)原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)現狀，可適當增加菜品風(feng)(feng)味(wei)，開發(fa)風(feng)(feng)味(wei)餐(can)廳、特(te)x餐(can)廳、主題餐(can)廳等。總之(zhi)，要(yao)沖出傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)觀念和思維(wei)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)束縛，從實際出發(fa)，遵循市場的(de)(de)(de)(de)發(fa)展需求。

　　3、適應目標顧客(ke)

　　不同的(de)足療產品適合不同的(de)消費群(qun)體。隨著(zhu)市(shi)場(chang)細分的(de)深化，足療經營創新也將更(geng)加注重狹隘的(de)市(shi)場(chang)層面，各種(zhong)主題餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)出現如紅樓(lou)餐(can)(can)廳(ting)(ting)、沙灘(tan)餐(can)(can)廳(ting)(ting)、女士(shi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)、運動(dong)餐(can)(can)廳(ting)(ting)等不斷問世，把市(shi)場(chang)裝扮(ban)得xx斑斕。而(er)今(jin)，許多高星級飯店紛紛開(kai)設高檔(dang)的(de)頂級餐(can)(can)廳(ting)(ting)，去迎(ying)合那些高檔(dang)的(de)商務客人、社(she)會(hui)名流，在產品開(kai)發(fa)中，特別重視制(zhi)作(zuo)鮑、翅(chi)、參等高規格的(de)菜(cai)品；而(er)許多的(de)低檔(dang)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，其經營項目主要適合低檔(dang)消費群(qun)體，開(kai)發(fa)一些普通菜(cai)、家常菜(cai)、快餐(can)(can)等。

　　在(zai)足療(liao)經(jing)營中，不(bu)同風格的(de)餐廳營造不(bu)同的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)特x，一方(fang)面要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)到本地(di)人的(de)消(xiao)費特點和習慣愛(ai)好，另(ling)一方(fang)面要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)到某一消(xiao)費群體的(de)接受程度，在(zai)設(she)計和裝飾上不(bu)能過于庸俗、低級趣味(wei)，嚴(yan)重背離了(le)現代(dai)足療(liao)的(de)發展(zhan)方(fang)向。在(zai)體現時代(dai)特x的(de)同時，更要(yao)反映文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)時尚x，做到雅俗共賞(shang)，耐人尋味(wei)。

　　4、引領足(zu)療(liao)潮流

　　足(zu)療業作為第三產業的(de)(de)重要組成(cheng)部分，以其市場(chang)大、增長快的(de)(de)特點(dian)(dian)受到廣(guang)泛重視，也(ye)是發達(da)國家對外(wai)進行資本和品(pin)牌(pai)輸出的(de)(de)載體。足(zu)療產品(pin)的(de)(de)創新，將(jiang)不僅僅是菜點(dian)(dian)，而是在菜點(dian)(dian)、菜譜、環境、服務(wu)、活動(dong)等方面，不斷引領足(zu)療潮流。在產品(pin)創新中，菜肴(yao)將(jiang)緊隨x飲食的(de)(de)“五輕(qing)”趨勢，去開發輕(qing)油、輕(qing)糖(tang)、輕(qing)鹽、輕(qing)脂肪、輕(qing)調味品(pin)，更多地(di)注重飲食環境更多地(di)借助(zhu)人(ren)員服飾、服務(wu)禮儀和配合就餐活動(dong)開展的(de)(de)文娛活動(dong)來烘托主題。

　　在(zai)足(zu)療(liao)(liao)業(ye)的(de)(de)經營(ying)中(zhong)(zhong)，進一步開(kai)發(fa)足(zu)療(liao)(liao)模(mo)式(shi)，如直(zhi)營(ying)連鎖經營(ying)，樹立起企業(ye)品牌形(xing)象；特許(xu)經營(ying)，統一技(ji)術質量，共享利潤；集團(tuan)化經營(ying)，通過(guo)資(zi)產整合(he)、戰略整合(he)，進行跨企業(ye)合(he)作及并購，從而增強競爭力。在(zai)足(zu)療(liao)(liao)經營(ying)創新中(zhong)(zhong)，就是要(yao)敢于不落俗套，做(zuo)別人(ren)所沒有做(zuo)的(de)(de)事情(qing)，進一步開(kai)拓特x經營(ying)，使(shi)足(zu)療(liao)(liao)經營(ying)風(feng)格更加多(duo)樣化，為足(zu)療(liao)(liao)業(ye)的(de)(de)繁(fan)榮(rong)發(fa)展(zhan)多(duo)做(zuo)貢獻

　　如何應(ying)對髙成本時代(dai):

　　一、打造(zao)節約(yue)型、環境友好型足療

　　二、樹立科(ke)學的(de)發展(zhan)(zhan)觀，走科(ke)技(ji)節約、創(chuang)新發展(zhan)(zhan)之路(lu)。

　　三(san)、科學設計(ji)崗位，減冗(rong)員，降低(di)人力資源(yuan)成本。

　　四(si)、拓(tuo)寬經(jing)營渠道，拓(tuo)展經(jing)營空(kong)間，增(zeng)加增(zeng)收途經(jing)。

　　八、經營策略:

　　1、人力上(shang)(shang):集納高思維、有獨(du)特(te)創新思想的(de)人才進入；同時(shi)，人員必須要有吃苦耐勞的(de)精神(shen)。在此基礎上(shang)(shang)采取有秩序的(de)管理模式；

　　2、宣(xuan)傳上:開業期間可(ke)在(zai)資金(jin)允許的基礎上，發放大量的宣(xuan)傳單，先吸引群眾眼球，打(da)入寢室(shi)內部做宣(xuan)傳；在(zai)公(gong)司(si)成立后我們(men)會專(zhuan)門為足療(liao)公(gong)司(si)建網站(zhan)，讓(rang)更(geng)多的人了解足療(liao)的益(yi)處。

　　3、經營上(shang):為了彌(mi)補資金上(shang)的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買(mai)飲料之類的(茶、咖啡等)。

　　4、策略(lve)上:開業(ye)期間可采取(qu)八折優惠、免費服務部分(fen)業(ye)務等(deng)；

　　5店(dian)面(mian)上:店(dian)面(mian)需設在(zai)引人矚目的地方，店(dian)面(mian)設計上需新穎獨特，體現智慧形象(xiang)；

　　6、設備上:需要兩(liang)臺電腦(nao)、打印機(ji)、復(fu)印機(ji)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配:

　　1、來源:起初，采取入(ru)股制，拉贊助(zhu)商(shang)投資(zi)足療公司。

　　2、分配:

　　1)月(yue)基本x分配標準(zhun):每月(yue)月(yue)底將(jiang)凈剩收入的百分之八(ba)十按勞分配發放給員工；

　　2)每月提成(cheng)(cheng)分配(pei)(pei)標準:按個(ge)(ge)人接(jie)受(shou)顧(gu)客的滿(man)意度分配(pei)(pei)，將員工的個(ge)(ge)人業(ye)績分為x、乙、x三個(ge)(ge)等(deng)級，從而分配(pei)(pei)提成(cheng)(cheng)。

　　3)對工作特別優(you)秀的員工給(gei)予一定的獎勵，以提高員工的積極x。

　　十、收費標準:

　　1、vip會員收費標準(zhun):

　　1、凡是一次x消費滿150元的贈(zeng)代金券(quan)20元、，及其它禮品(pin)。

　　2、凡是一次x消費滿(man)300元(yuan)的贈代金券30元(yuan)、及其它禮品。

　　3、凡是一次(ci)x消費滿500元的贈代金券(quan)60元、、及其(qi)它(ta)禮品。

　　4、凡(fan)是一(yi)次x消費滿800元(yuan)的贈代(dai)金券120元(yuan)及(ji)其(qi)它(ta)禮品。

　　5、凡是一次x消費滿1500元(yuan)以上的{含(han)1500元(yuan)}贈(zeng)代金券300元(yuan)、健身月卡(ka)一張及其它(ta)禮(li)品。

　　2、普通客戶(hu)收(shou)費(fei)標準:

　　中(zhong)x泡腳+按摩=15元/40分鐘(zhong)中(zhong)x足療(liao)+按摩=20元/50分鐘(zhong)

　　中x足療+松(song)骨=30元(yuan)/60分鐘(zhong)牛奶花(hua)瓣足療+按摩+松(song)骨=58元(yuan)/100分鐘(zhong)

　　修(xiu)腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

　　客人來時(shi)，全程消費時(shi)間

　　中x足療+泰式松(song)骨=58元(yuan)/100分(fen)鐘；

　　藻泥足(zu)浴+泰式松骨=68元(yuan)/100分鐘；

　　牛奶花瓣足療+泰式松(song)骨=78元/100分鐘。

　　客人來消費(fei)的(de)全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的(de)前60分鐘，是知足堂自創的(de)58種招(zhao)式(shi)腳底穴位按摩(mo)，緊接著40分鐘是全身泰(tai)式(shi)松骨，最后還有10分鐘免(mian)費(fei)贈(zeng)送項目(mu):如(ru):燙背、刮痧和拔(ba)罐三(san)個(ge)理療(liao)項目(mu)，任(ren)選一(yi)

　　(具(ju)體(ti)收費(fei)是要(yao)根據(ju)當地實際(ji)消(xiao)費(fei)水平做合理的調整)

　　十一、預想問題及解決辦法:

　　在(zai)服務過程中，可能會出現顧(gu)(gu)客(ke)因不滿意而(er)要求賠償的事(shi)宜，為(wei)此，我(wo)們必須堅持“顧(gu)(gu)客(ke)是上帝”的原則，盡量滿足顧(gu)(gu)客(ke)合理要求；在(zai)服務過程中，也(ye)可能出現這樣的情(qing)況，因為(wei)本店(dian)的失職(zhi)，導致延誤(wu)顧(gu)(gu)客(ke)需求項目(mu)的進(jin)行，這時，我(wo)們必須向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)道(dao)歉，并(bing)免去(qu)收取費用，且承諾下次免費為(wei)該(gai)顧(gu)(gu)客(ke)服務一次。

創業策劃書15

　　一、公司介紹

　　詳細(xi)介紹(shao)公司背景、規模、團隊(dui)、資(zi)本構(gou)成

　　1、主要股東股東名稱(cheng)出資(zi)額(e)出資(zi)形式股份比例聯系(xi)人聯系(xi)電(dian)話

　　2、團隊介紹

　　對(dui)每個核心團隊(dui)成員在技術、運營或(huo)管理方面的經驗和(he)成功經歷進行介紹

　　3、組織結構

　　4、員工情況

　　二、經營財務歷史

　　三、外部公共關系戰略支持、合作伙伴等

　　四、公司經營戰略

　　近期及未來3—5年(nian)的發展(zhan)方向、發展(zhan)戰略和要實現的目標產品及服(fu)務

　　（一）產品、服務介紹

　　（二(er)）核心競爭力或(huo)技術優勢

　　（三）產品專利和注冊商(shang)標行(xing)業及市(shi)場

　　1、行業情況

　　行(xing)業(ye)發展(zhan)歷史及(ji)趨勢，進入該(gai)行(xing)業(ye)的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策(ce)限制(zhi)

　　2、市場潛力

　　對市(shi)場(chang)容量、市(shi)場(chang)發展前景、消費(fei)者接(jie)受(shou)程(cheng)度和消費(fei)行(xing)為進行(xing)分(fen)析

　　3、行業競爭分析

　　主(zhu)要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性(xing)能、價格、服務(wu)等(deng)方面

　　4、收入（盈利）模式

　　業務收(shou)費(fei)、收(shou)入(ru)模式(shi)，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收(shou)入(ru)和(he)利潤

　　5、市場規劃

　　公司(si)未來3—5年的銷售收入(ru)預測(ce)（融(rong)資不成功情況下）營銷策(ce)略

　　（一(yi)）目標市場分析

　　（二）客戶行為分析

　　（三）營(ying)銷業(ye)務計(ji)劃

　　（1）建立(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道、設(she)立(li)代理商(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)方面的策略

　　（2）廣告、促(cu)銷(xiao)方面(mian)的策略

　　（3）產品(pin)/服(fu)務(wu)的定價策略

　　（4）對銷(xiao)售隊伍(wu)采取(qu)的激勵機制

　　（四）服務(wu)質量控制(zhi)財務(wu)計劃

　　請(qing)提供如下財務(wu)預(yu)測，并(bing)說明預(yu)測依據：

　　未(wei)來(lai)3—5年項(xiang)目資(zi)產(chan)負(fu)債表(biao)未(wei)來(lai)、3—5年項(xiang)目現金流量表(biao)未(wei)來(lai)、3—5年損益表(biao)融資(zi)計劃

　　（一）融資方式

　　詳細說明未來(lai)階(jie)段性的(de)發展需(xu)要投入多(duo)(duo)(duo)少(shao)資金，公(gong)司能提供多(duo)(duo)(duo)少(shao)，需(xu)要投資多(duo)(duo)(duo)少(shao)。融資金額、參股(gu)比例、融資期限

　　（二）資金用途

　　（三）退出方式

　　五、風險控制

　　說明該項目實施過程中可能遇到的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，及其應(ying)對措施。包括：技術風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等

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