商業創業策劃書

　　轉眼間一(yi)段時間的(de)工(gong)作(zuo)告一(yi)段落了，你有制定過(guo)下階段的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標嗎？讓我們對(dui)今后的(de)工(gong)作(zuo)做個策劃(hua)吧。好的(de)策劃(hua)書是(shi)什么樣的(de)呢？以下是(shi)小編整理(li)的(de)商業(ye)創業(ye)策劃(hua)書，僅供(gong)參(can)考，希望能夠幫助(zhu)到(dao)大家(jia)。

商業創業策劃書1

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店。

　　主要產品：

　　奶茶。

　　業務范圍：

　　銷(xiao)售奶茶，果汁(zhi)，飲料等。

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和(he)廣告策略。

　　（2）價格(ge)策略。

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己(ji)的(de)品牌(pai)，收(shou)回初期投資(zi)，積(ji)累無形資(zi)產，第二年后開始盈利(li)。盡管在(zai)南(nan)昌奶(nai)茶(cha)店很(hen)多，但是我們(men)會提高公(gong)司(si)知名度，使(shi)市場(chang)占有率(lv)最大化(hua)。預計本階段在(zai)南(nan)昌的(de)市場(chang)占有率(lv)達(da)到20%；

　　第(di)三、四(si)年(nian)：進一(yi)(yi)(yi)步擴(kuo)(kuo)展公司(si)(si)項目，開(kai)發新品與規范流程兩手抓(zhua)。使公司(si)(si)擁有一(yi)(yi)(yi)定(ding)品牌影(ying)響，擴(kuo)(kuo)大公司(si)(si)影(ying)響范圍，為以后占領更大市場(chang)打(da)下基礎(chu)。預計本階段在南昌的市場(chang)占有率(lv)達到(dao)40%，并開(kai)始(shi)建立省內連鎖(suo)分(fen)店，向經濟較(jiao)好的地(di)區擴(kuo)(kuo)展。第(di)五、六年(nian)：對(dui)公司(si)(si)進行進一(yi)(yi)(yi)步完(wan)善，擴(kuo)(kuo)大建設(she)規模，隨著公司(si)(si)不斷壯大，打(da)造一(yi)(yi)(yi)個國(guo)際知名(ming)的奶茶公司(si)(si)。

　　核心競爭力分析：

　　我(wo)(wo)公司推出(chu)的(de)(de)奶(nai)茶(cha)飲品(pin)(pin)除(chu)了結(jie)合了香(xiang)飄(piao)飄(piao)，優(you)樂美，相約等奶(nai)茶(cha)的(de)(de)各(ge)種優(you)點，不(bu)僅注重(zhong)于產品(pin)(pin)的(de)(de)質量，口感，包(bao)裝(zhuang)，我(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)(pin)更(geng)加(jia)注重(zhong)對身(shen)體的(de)(de)調養，真(zhen)正(zheng)做到健(jian)康，好喝的(de)(de)茶(cha)飲料。這是我(wo)(wo)們的(de)(de)優(you)勢，也是我(wo)(wo)們戰勝其(qi)他(ta)品(pin)(pin)牌，戰勝周(zhou)圍(wei)其(qi)他(ta)店面(mian)，成(cheng)為“奶(nai)茶(cha)之王”的(de)(de)一個重(zhong)要法(fa)寶。

　　消(xiao)費者特(te)征與習(xi)慣

　　1、消費者特征

　　青(qing)年人是(shi)主(zhu)力軍(jun)，且調查顯示，女性最常(chang)喝奶茶(cha)的比例(li)高于(yu)男性，這與女性消費者看(kan)重奶茶(cha)飲品的健康、時尚特性不(bu)無關系(xi)，因(yin)為奶茶(cha)對(dui)皮膚有滋潤美(mei)白功(gong)效，其中的椰果是(shi)粗纖維(wei)食(shi)品，既可以填飽肚子，又絕對(dui)不(bu)含脂肪，所以美(mei)容瘦身是(shi)女性多于(yu)男性選擇(ze)奶茶(cha)的主(zhu)要(yao)原因(yin)之一。

　　2、消費者需求

　　既然(ran)是奶(nai)(nai)茶店(dian)，就一(yi)定(ding)要(yao)在保證店(dian)面的(de)清潔與舒適，光(guang)這(zhe)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)，還(huan)要(yao)把店(dian)布(bu)置的(de)富(fu)有特(te)色，不(bu)落俗套，所以店(dian)面裝(zhuang)修很重要(yao)，讓(rang)消費者在外面就有種(zhong)想進來逛(guang)(guang)逛(guang)(guang)的(de)欲望。當然(ran)這(zhe)只是表面的(de)包裝(zhuang)，奶(nai)(nai)茶的(de)質量跟包裝(zhuang)才是顧客最看中的(de)，所以制(zhi)作奶(nai)(nai)茶的(de)每一(yi)道制(zhi)造工(gong)序(xu)都會(hui)經過安檢(jian)局的(de)嚴格檢(jian)驗，絕不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)摻假，缺斤少兩的(de)現(xian)象。

　　由于(yu)消費者大都是(shi)年輕情侶(lv)，所以(yi)一(yi)(yi)(yi)定要給他(ta)們(men)營造一(yi)(yi)(yi)個舒適(shi)，安靜，浪漫，優雅的(de)氣(qi)氛，盡管是(shi)一(yi)(yi)(yi)杯(bei)奶茶，也(ye)能品出幸福的(de)味道(dao)。可(ke)以(yi)開展一(yi)(yi)(yi)些有特色(se)的(de)促銷活(huo)動：比如，情侶(lv)買可(ke)贈(zeng)送情侶(lv)對勺；買三杯(bei)以(yi)上獲贈(zeng)可(ke)愛(ai)的(de)飾品；小店(dian)要有自己的(de)特色(se)，比如有卡通形象，或者制造供(gong)情侶(lv)用的(de)Y型吸管。可(ke)以(yi)在店(dian)名上方加(jia)幾(ji)個小射燈，最好是(shi)發粉色(se)光(guang)，晚上看(kan)起來(lai)很(hen)漂亮，溫馨(xin)。

　　第二部分：公司概(gai)述。

　　公司(si)名稱：香(xiang)yoyo奶茶店(dian)。

　　公(gong)司(si)類型：股份制公(gong)司(si)。

　　公司宗旨：熱(re)情·竭誠(cheng)·質優。

　　公司業務：

　　主營業務：奶(nai)茶(cha)。

　　兼營業務：果汁(zhi)，飲料。

　　公司的短期目標：積極(ji)發(fa)展。

　　第一階段：通過廣泛(fan)的宣傳，促銷，吸(xi)引顧(gu)客。

　　第(di)二階段：公司發展處于上(shang)升階段，通(tong)過熱情周到的服務樹(shu)立良好的品牌形象，一方(fang)面(mian)留住原有的顧(gu)客(ke)，另一方(fang)面(mian)開拓新的客(ke)源。

　　第三階段：針對(dui)不同的(de)顧客的(de)需(xu)求，不斷(duan)的(de)推出新的(de)品種。

　　公司的(de)長(chang)期發(fa)展目(mu)標：占領100%的(de)客(ke)源市場，為消費群體(ti)提(ti)供最(zui)優質(zhi)的(de)服務，實現(xian)利潤的(de)最(zui)大化(hua)。

　　公司的(de)經營理(li)念：以(yi)創新(xin)靈活(huo)的(de)經營模式來吸引廣大消(xiao)費群(qun)體以(yi)無(wu)可(ke)挑剔(ti)的(de)優質服務(wu)來滿足廣大消(xiao)費群(qun)體。

　　以安(an)全(quan)舒適的環境來方便廣大(da)消費群體以公益感恩的企(qi)業(ye)文化來回報廣大(da)消費群體公司的企(qi)業(ye)文化：

　　全心(xin)全意的(de)(de)服務于廣大的(de)(de)消費(fei)群體，讓他(ta)們在安全舒適的(de)(de)環境中體驗輕松與美(mei)味。讓奶(nai)茶的(de)(de)涼(liang)爽(shuang)驅走(zou)你夏日(ri)的(de)(de)酷暑！讓奶(nai)茶的(de)(de)溫暖驅走(zou)冬(dong)日(ri)的(de)(de)嚴(yan)寒！

　　公司的獨創性：

　　經(jing)過對(dui)廣(guang)大消費群體(ti)的(de)(de)調研，對(dui)奶茶市場的(de)(de)獨(du)立分(fen)析，采(cai)取和廣(guang)大消費群體(ti)間(jian)相互協作的(de)(de)方式，已浪漫的(de)(de)氣(qi)氛，溫馨(xin)的(de)(de)環(huan)境，選(xuan)擇的(de)(de)多樣，營造具有思維和經(jing)營上(shang)的(de)(de)創新(xin)之處。

　　奶茶店的設備：

　　封口(kou)機，封口(kou)膜，杯子，吸管，攪拌(ban)機，飲水機，容器。

　　第三部(bu)分：產(chan)品(pin)介紹

　　珍珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶發源于臺灣省。于冰奶(nai)(nai)茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透(tou)亮，遂以“珍珠(zhu)(zhu)”命(ming)名，故稱(cheng)“珍珠(zhu)(zhu)奶(nai)(nai)茶”。如今(jin)已遍布全(quan)球，是休閑飲品(pin)的品(pin)種之(zhi)一。深受消費者歡迎(ying)。

　　珍珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)不僅口味(wei)鮮美。而且口感新鮮。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味(wei)佳。植物蛋白等(deng)營養豐富。奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)有紅(hong)豆奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)麥香紅(hong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)。茉香奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)等(deng)等(deng)。添加物有珍珠(zhu)，椰果。沙(sha)冰。刨冰等(deng)，更有各(ge)種水果奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)，西瓜奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)，木(mu)瓜奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)等(deng)等(deng)。我們奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)店還退出(chu)招牌奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)。

商業創業策劃書2

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市場(chang)需求與本人的關聯

　　本人在(zai)家具行(xing)業20多年，十分(fen)慶幸這一門類的商(shang)品市場(chang)需求(qiu)持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　(1)具有良(liang)好的職(zhi)業經歷和職(zhi)業業績(長期從(cong)事(shi)技術、業務和企業管理工作)。

　　(2)具有一定時期(qi)的(de)創(chuang)業模(mo)擬準備，如團隊建(jian)設(she)等(deng)(deng)(決策(ce)、執行和操作(zuo)三層(ceng)骨(gu)干(gan)人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chan)品開(kai)發(fa)、營銷(xiao)、生產(chan)、管理等(deng)(deng)要素，且(qie)均具有較良好的(de)職業業績)，這批對象將作(zuo)為發(fa)起(qi)人而加入新(xin)辦企業。

　　(3)發起人(團(tuan)隊)具有(you)滿足(zu)企業創(chuang)辦初期的資金需(xu)求能力。

　　(4)新辦企業(ye)(ye)(以下簡稱"企業(ye)(ye)")有可能獲得著名品牌的授權使(shi)用(yong)。

　　(5)企(qi)業(ye)有可(ke)能獲得原(yuan)工作單位在政(zheng)策允(yun)許條件(jian)下的支持(chi)和幫助(可(ke)視作輕工國(guo)有企(qi)業(ye)部分轉制的性質)，其內(nei)容(rong)大致為(wei)：作業(ye)場地和部分設備以及成熟銷(xiao)售店(dian)鋪(pu)等方面。

　　(6)企業有可能通過創業扶持政策(ce)獲得(de)流(liu)動資金的借入(ru)和享受到(dao)有關優(you)惠政策(ce)，如所得(de)稅減免等。

　　(7)一個以核心(xin)專(zhuan)長為(wei)基礎并輔之于"分(fen)解 結合"方式(shi)的(de)作(zuo)業思路日趨成熟。這(zhe)個思路是由市場(chang)條件和企業狀況所決定的(de)。做(zuo)強(qiang)、做(zuo)精、做(zuo)準(zhun)20%;做(zuo)好、做(zuo)妥、做(zuo)穩80%，在堅(jian)持雙贏和不斷學習的(de)引導(dao)下做(zuo)好這(zhe)個2∶8。例如工(gong)藝制(zhi)造方面，企業僅完成整個工(gong)藝路線中(zhong)的(de)關鍵工(gong)序(xu)(xu)和最終工(gong)序(xu)(xu)的(de)加(jia)工(gong)，約占20%，其余(yu)80%的(de)加(jia)工(gong)(含制(zhi)品(pin))由企業的(de)購買(mai)行為(wei)支持。購買(mai)行為(wei)將獲(huo)得技術(shu)工(gong)藝標(biao)準(zhun)、品(pin)質(zhi)控制(zhi)標(biao)準(zhun)、經濟(ji)合同履行和合格分(fen)承包方的(de)支持。

　　(8)企業的(de)發起(qi)人(群)對建(jian)設"學習型企業"有強(qiang)烈的(de)愿望(wang)和認(ren)同(發起(qi)人群的(de)基本情況(kuang)略(lve))。

　　(9)企(qi)業(ye)運行的方向，將向"頭腦型(xing)"企(qi)業(ye)演變，通過可控(kong)制資(zi)源因素和(he)不可控(kong)制資(zi)源因素在銷售和(he)開發的磨合作用，漸(jian)漸(jian)實(shi)現(xian)。企(qi)業(ye)運行初期將是這一構造(zao)的模擬實(shi)踐運作和(he)磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和(he)主要(yao)經營范圍

　　公司(si)的法(fa)律形式(shi)(shi)采(cai)用有限責任(ren)公司(si)形式(shi)(shi)。性質為混合經(jing)濟，公司(si)的初期投入(注(zhu)冊資(zi)本金)為人(ren)民幣60萬元。其中，國(guo)有股(gu)份(fen)約為10%，自然人(ren)股(gu)份(fen)約為90%。

　　主要經營范圍為：木制(zhi)家具(含軟體(ti)家具)生產(chan)(chan)、銷(xiao)售(含延伸(shen)產(chan)(chan)品(pin));工(gong)藝品(pin)、藝術品(pin)制(zhi)造、創作及其延伸(shen)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售;室(shi)內裝潢(huang)設(she)計(ji)和室(shi)內裝潢(huang)施工(gong)及其配(pei)套制(zhi)品(pin)的(de)銷(xiao)售;咨詢(xun)服務;家居式(shi)空(kong)間(jian)相關用品(pin)的(de)制(zhi)造的(de)原材料(liao)銷(xiao)售(含進口原材料(liao))。

　　2、地址選擇

　　工(gong)(gong)廠地址首(shou)選為租用原工(gong)(gong)作單位(wei)骨干(gan)工(gong)(gong)廠的一部(bu)分。占地面積約(yue)為5000平(ping)方米，建(jian)筑(zhu)面積約(yue)為2500-3000平(ping)方米。銷售(shou)地選擇在新(xin)原單位(wei)的專賣商廈(成熟且有良好銷售(shou)業績，上海市區(qu)境(jing)內)。

　　工廠首選(xuan)和次選(xuan)地理(li)位置均安(an)排在滬青公路(lu)二側(ce)的劉行鎮(zhen)轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好(hao)。

　　做(zuo)小：追求1∶6.5的(de)和諧(頭腦(nao)與軀干)，操作2∶8(1∶4)的(de)加工(gong)。

　　做(zuo)精：品質控制。

　　做(zuo)好：2個方向的服(fu)(fu)務，即顧(gu)客和分供方。為顧(gu)客服(fu)(fu)務以(yi)建立企(qi)業的美譽(yu)度，為分供方服(fu)(fu)務以(yi)提高全面質量。

　　4、質量目標(biao)(指最終檢(jian)驗入(ru)庫檢(jian)查(cha)狀況)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在(zai)運行初期，貫(guan)徹ISO9001體系。貫(guan)標6個月后，申請多邊(bian)認(ren)可的(de)認(ren)證證書(shu)。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服(fu)務(wu)范圍(wei)見"主要經營(ying)范圍(wei)"。

　　其中咨詢服務為：中小型(xing)木制企業(對象(xiang))的(de)技術、質量(liang)控制和企業管理(li)顧(gu)問以及為有(you)特殊需求的(de)顧(gu)客提供產品、工藝流程(cheng)設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目(mu)標(biao)顧客為：

　　1.1單(dan)體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和(he)提(ti)高(gao)生活質量(liang)的人群，其特征是(shi)個性(xing)化的小(xiao)量(liang)購買，是(shi)我們主要服務對象(xiang) 。

　　1.2團體(ti)顧客--指購買商品或服務，以(yi)滿足營業需求的(de)顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售(shou)需求的(de)經(jing)銷商(含海外(wai)顧客)。其特征是個(ge)性化設計的(de)成批購買和來樣成品生產(chan)組織。

　　1.3有特殊需求(qiu)的(de)顧客--指購買服務范(fan)疇內的(de)，以(yi)滿(man)足(zu)生產(chan)組(zu)織(zhi)、品質控制等需求(qiu)的(de)顧客(個人或(huo)企業)。

　　在企業(ye)初期(開業(ye)至(zhi)18個月間) 的(de)計劃銷(xiao)售(shou)額為(wei)：65×18=1080萬(wan)元。預測上述三(san)類顧客群，分(fen)別占企業(ye)銷(xiao)售(shou)總(zong)額的(de)：80% (864萬(wan)元);15%(162萬(wan)元);5%(54萬(wan)元)。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定(ding)品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客(ke)群的現實和潛(qian)在(zai)的需求：

　　--以個性化(hua)的(de)商品(pin)和服務滿(man)足單體(ti)(ti)顧客群(qun)中的(de)不同層次的(de)需要，以整體(ti)(ti)化(hua)銷售(shou)的(de)方(fang)式滿(man)足這一類顧客對有效營造溫(wen)馨居室和彰顯文化(hua)品(pin)位的(de)潛(qian)在需求(qiu)。

　　--以準時化(hua)服務(wu)滿足團(tuan)體顧客(ke)群(qun)的需求。

　　--以有顯見(jian)成(cheng)效的(de)方案和策劃(hua)滿足有特殊需(xu)求顧客(ke)的(de)現實需(xu)求。

　　3、顧客(ke)群分析及目(mu)標市場預測

　　新辦企業的(de)(de)三類顧(gu)客(ke)群中，第(di)二類即(ji)團體顧(gu)客(ke)和第(di)三類即(ji)有(you)(you)特殊需求的(de)(de)顧(gu)客(ke)在實際(ji)運作中是穩定的(de)(de)，其(qi)銷售額(e)有(you)(you)足夠的(de)(de)上升空(kong)間(jian)，其(qi)原因系由新辦公(gong)司的(de)(de)發(fa)起人(ren)擁有(you)(you)這(zhe)方面資源。

　　新(xin)(xin)辦(ban)企(qi)(qi)業鎖定第(di)一類顧客的大比(bi)例(li)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)其中是(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)(zheng)的熱點(dian)，參與(yu)熱點(dian)競(jing)爭(zheng)(zheng)，是(shi)(shi)實現(xian)新(xin)(xin)辦(ban)企(qi)(qi)業運行2：8操作(zuo)和演練新(xin)(xin)品開發能力以及成品控制能力的最好(hao)舞臺。參與(yu)這個目標市場的競(jing)爭(zheng)(zheng)，是(shi)(shi)提(ti)高新(xin)(xin)辦(ban)企(qi)(qi)業向"頭腦型"組織演變速度的最好(hao)途徑。

　　第(di)一類(單體顧客群分析)

　　目標(biao)市場容量(liang)(25億(yi)-30億(yi)元之間)

　　僅上海地(di)區(qu)每年約(yue)有(you)8-10萬(wan)對新(xin)(xin)婚家(jia)(jia)庭(ting)和(he)25萬(wan)個家(jia)(jia)庭(ting)搬遷(qian)至新(xin)(xin)居(ju)，需購房或置換950萬(wan)一(yi)1000萬(wan)平方米(mi)。據調查顯示，72%的(de)居(ju)民接受的(de)家(jia)(jia)具(ju)價(jia)格(ge)為5000-8000元(yuan)(yuan)之(zhi)間，頸(jing)測(ce)每平方米(mi)約(yue)可帶來300元(yuan)(yuan)的(de)家(jia)(jia)具(ju)消費(fei)，此項的(de)容量計算為30億元(yuan)(yuan)。或按新(xin)(xin)婚、搬遷(qian)數按二室一(yi)廳家(jia)(jia)具(ju)消費(fei)10000元(yuan)(yuan)計，也大抵相當。因此，上海地(di)區(qu)的(de)單體顧(gu)客(ke)年購買需求為25億一(yi)30億元(yuan)(yuan)之(zhi)向(xiang)。

　　流(liu)價格(ge)情況(五件套臥(wo)房(fang)家具是;6000-7000元/套)：

　　據對1000名(ming)月薪在900-1200元之間的(de)中(zhong)等(deng)偏下的(de)上海(hai)消費者的(de)問卷調查顯示：6000-7000元五件(jian)套家具(ju)(床、床邊柜2件(jian)、大衣櫥、低柜)為這類顧客的(de)主(zhu)流(liu)價格。他(ta)們當中(zhong)購(gou)買主(zhu)流(liu)價格的(de)顧客為89%;購(gou)買高檔(dang)國產家具(ju)的(de)為7%(含紅木家具(ju));購(gou)買高檔(dang)進口家具(ju)的(de)為4%。

　　4、市場前景與(yu)優、劣勢(shi)分析(xi)

　　4.1 市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)：市(shi)(shi)場容(rong)量和主流購買群情況顯(xian)示，主體(ti)價格(ge)的(de)(de)年銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)為(wei)(wei)22億(yi)-26億(yi)元(yuan)間。"上(shang)海牌(pai)"家具(ju)在這一目標(biao)市(shi)(shi)場中的(de)(de)年銷(xiao)售(shou)額(e)約為(wei)(wei)0.40-0.45億(yi)元(yuan)之間，市(shi)(shi)場占(zhan)(zhan)有(you)率僅(jin)為(wei)(wei)1.5%左(zuo)右，作為(wei)(wei)具(ju)有(you)40年歷史(shi)和上(shang)海家具(ju)產(chan)品(pin)唯一連續4年獲(huo)得(de)市(shi)(shi)名(ming)牌(pai)產(chan)品(pin)稱號的(de)(de)品(pin)牌(pai)，其擴大(da)占(zhan)(zhan)有(you)率的(de)(de)空間較為(wei)(wei)廣闊。本企業目標(biao)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)624萬(wan)元(yuan)，僅(jin)占(zhan)(zhan)該品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)的(de)(de)13%左(zuo)右，市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)較為(wei)(wei)樂觀。

　　4.2 優劣勢(shi)分析：新辦企(qi)業的優勢(shi)如前所述(shu);劣勢(shi)情況(kuang)為：

　　a.流動資金的缺口。b.生產鏈(lian)銜接和(he)(he)品(pin)質(zhi)控(kong)制(zhi)環節(jie)方(fang)面的有素質(zhi)的人員缺口。c.新設銷售(shou)點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟(gen)進和(he)(he)設計成(cheng)本的跟(gen)進速度(du)不快。e.作業團隊的磨合(he)速度(du)和(he)(he)親和(he)(he)度(du)尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業(ye)競爭對(dui)手分析(xi)

　　在臥(wo)房家(jia)具主(zhu)流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情(qing)況如下表：

　　競(jing)爭對手 款 式(shi) 價 格 服 務 品 種 木 料

　　外地(di)企業(ye)A 和式 9900元 一般 變化少 實(shi) 木(mu)

　　上(shang)海企業B 流行款 8632元 一般(ban) 變(bian)化(hua)多 雙包抽木

　　上海企業C 流行款(kuan) 7200元(yuan) 一般(ban) 變化(hua)少 雙包(bao)水曲柳(liu)

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好(hao)：其中包括安居、使用(yong)說明;隨訪、公開承(cheng)諾等。

　　2.2款式做(zuo)多：同(tong)一造(zao)型(xing)產品有A、B、C版，使喜(xi)歡造(zao)型(xing)和欲少花錢的(de)顧(gu)客能夠(gou)在三(san)個價位上選擇較適合自(zi)己的(de)價格(ge)。

　　2.3價格做(zuo)公：企業受到(dao)的優惠政策(ce)的部分讓(rang)給消費(fei)者。

　　六、定價與銷售

　　1、企(qi)業(ye)第(di)一年(nian)銷(xiao)售計(ji)(ji)劃：年(nian)銷(xiao)售額(e)780萬(wan)(wan)元;第(di)二年(nian)銷(xiao)售計(ji)(ji)劃：年(nian)銷(xiao)售額(e)780萬(wan)(wan)元，月均銷(xiao)售65萬(wan)(wan)元。

　　時間(jian) 1-3月(yue) 4-6月(yue) 7一9月(yue) 10-12月(yue)

　　銷(xiao)售(shou)額 273 156 117 234 =780萬元

　　百(bai)分比(bi) 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定(ding)價：擬將"破壞價格"和需求導(dao)向(xiang)定(ding)價、競爭(zheng)導(dao)向(xiang)定(ding)價法(fa)交替使(shi)用(yong)。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道：鑒于(yu)企業(ye)授權(quan)使用著名品牌(pai)，在原單(dan)位(wei)品牌(pai)專賣商(shang)廈內辟有500~l000平方(fang)米專用銷(xiao)(xiao)(xiao)售地直銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　3、促銷手段

　　(1)價格(ge)適宜。

　　(2)專用銷售地(di)的氛(fen)圍營造(zao)，使現實(shi)和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時(shi)問增多(duo)，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　(3)做顧客的(de)顧問和助手，提倡(chang)在一(yi)定(ding)條件下的(de)顧客少購買行為、宣(xuan)傳(chuan)"少工序勝多工序的(de)"家具(ju)選購原則。

　　(4)宣傳：售后服(fu)務專用車(che)輛，媒體(ti)廣(guang)告和軟(ruan)廣(guang)告，產(chan)品及相關(guan)的宣傳品(冊)。

　　(5)不設購(gou)買(mai)金額下限的(de)隨(sui)品贈(zeng)送，印(yin)有(you)企業標(biao)志的(de)獨(du)特(te)定制的(de)工藝(yi)品。

　　(6)銷(xiao)售區域內辟設"上海(hai)牌"家具發展陳(chen)列，彰(zhang)顯產品的文化(hua)內涵和(he)新(xin)工藝應用等。

　　七、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chan)周期(qi)40天(tian)，其中第二類和第三(san)類不(bu)作(zuo)現金(jin)流量計劃。因(yin)為第二類有50%訂(ding)金(jin)，第三(san)類隨(sui)機投(tou)入的主(zhu)要是文員(yuan)和操作(zuo)人員(yuan)薪金(jin)支出(chu)。

　　780萬(wan)元(yuan)×80%=624萬(wan)元(yuan);

　　624萬元÷12=52萬元(用第(di)一(yi)類(lei)產品銷(xiao)售)

　　資金(jin)周轉天(tian)數：80-90天(tian)/次

　　流動資金(jin)需求量：總銷售值的55%，即28.6萬(wan)元(yuan)×3個月(yue)=85.8萬(wan)元(yuan)

　　銷售額(e)(第一(yi)類) 期初投入 期末投入 期中回(hui)收 期末回(hui)收

　　52萬(wan)元(yuan)/月 28.6萬(wan)元(yuan) 85.8萬(wan)元(yuan) 52萬(wan)元(yuan) 156萬(wan)元(yuan)

　　156萬元(yuan)/3個月

　　具體現金流量(liang)由專業(ye)人(ren)員設計。

　　八、投資回收

　　1、投資回收期(qi)(初期(qi)投入額為100萬(wan)元)

　　新企業的設計(ji)投(tou)資回(hui)收期為(不低于)20個(ge)月。

　　2、投入資本的初(chu)期分(fen)配

　　固(gu)定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入

　　20% 80%

　　20萬元 80萬元 40萬元

　　100萬元其中40萬元為(wei)流(liu)動資金貸款(kuan)

　　初步(bu)固定資產和流動(dong)資金總計為140-150萬(wan)元(yuan)之間。

　　九、組織和員工

　　1、組織

　　鑒(jian)于小型組(zu)織的(de)特點，經理層將分別兼任作業層3個(ge)部門的(de)負責人.管理跨度(du)不大于1∶4，努力(li)實(shi)現1∶3。[參見下頁表]

　　2、員工

　　企(qi)業初期(qi)配員額為(wei)30人以下。配員標準為(wei)人均年銷售額25萬元(yuan)以上 (65萬×12個(ge)月=780萬元(yuan)÷25萬元(yuan)=31.2人) 。

　　執行層

　　決策層

　　員(yuan)工(gong)中的(de)60%以上為國有(you)(you)企業(ye)協保和(he)富余的(de)相(xiang)關人員(yuan)(以滿足市政(zheng)(zheng)府有(you)(you)關享受優(you)惠政(zheng)(zheng)策的(de)比例要求設定)，員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作條件和(he)薪金待遇應(ying)是好的(de)環境和(he)比較(jiao)好的(de)待遇(善待員(yuan)工(gong)就是善待投(tou)資者自己)。

商業創業策劃書3

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐飲(yin)服務行業(ye)，名稱為“xx下午茶”，是個(ge)人獨資企業(ye)。主(zhu)要為人們(men)提供(gong)蛋糕(gao)、面包、冰淇淋已及飲(yin)料等甜品。

　　2、本店(dian)打算開(kai)在社區貿易街，開(kai)創期是(shi)一家中檔(dang)蛋(dan)糕店(dian)，未來打算逐步(bu)發展成(cheng)為像xx、xx那樣的蛋(dan)糕連鎖店(dian)。

　　3、本店需創業資金9.5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　由(you)于地理位置處于貿易街(jie)，客源相對豐富，但(dan)競爭對手也(ye)不少，特別是本店剛(gang)開(kai)業，想要打開(kai)市場(chang)，必須要在(zai)(zai)(zai)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)(liang)和產品質(zhi)量(liang)(liang)上下功夫，并(bing)且要進一步擴大經(jing)營范圍以滿足消(xiao)費者的(de)(de)(de)不同需求。短期目標是在(zai)(zai)(zai)貿易街(jie)站(zhan)穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成(cheng)為(wei)一家經(jing)濟實力(li)雄厚并(bing)有一定市場(chang)占有率的(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)(zai)眾多蛋(dan)糕(gao)(gao)品牌中闖出一片天地，并(bing)成(cheng)蛋(dan)糕(gao)(gao)市場(chang)的(de)(de)(de)著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約(yue)占50%；四周(zhou)學(xue)校(xiao)的學(xue)生、商店工作(zuo)職員、小區居民(min)，約(yue)占50%。客源數目充足(zu)，消費水平中(zhong)低(di)檔(dang)。

　　2、競爭(zheng)對手：根據調查結果得知國(guo)內品(pin)牌(pai)蛋糕店有很多，僅(jin)福州連鎖蛋糕店就有很多如(ru)安(an)德魯森、朝陽(yang)坊、紅(hong)葉(xie)、安(an)琦爾(er)。因(yin)此(ci)競爭(zheng)是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到四周幾家蛋(dan)糕店(dian)“刺探情(qing)報”，摸(mo)清(qing)不同種類(lei)和尺(chi)寸蛋(dan)糕的本錢價蛋(dan)糕店(dian)創業計劃書范文。了解(jie)各類(lei)蛋(dan)糕店(dian)的經(jing)營理念以及經(jing)營的“小花招(zhao)”。

　　2、開業金籌(chou)齊后(hou)，開始在各大(da)蛋糕(gao)店(dian)“挖角”。不(bu)能“明(ming)目張膽”地(di)挖，要趁(chen)店(dian)里(li)人少時，偷(tou)偷(tou)跑過往(wang)和(he)店(dian)里(li)師(shi)傅(fu)(fu)商量。或者(zhe)招聘糕(gao)點師(shi)傅(fu)(fu)，開蛋糕(gao)店(dian)師(shi)傅(fu)(fu)很重(zhong)要，所(suo)以要慎重(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解發現(xian)一(yi)套消費定率：“顧(gu)客永遠沒有(you)的價(jia)錢(qian)。今天你能降低幾元錢(qian)，明天可能就有(you)同行(xing)競(jing)爭者(zhe)以(yi)更低的價(jia)錢(qian)與你爭奪訂單。”從中(zhong)體會到產品市場(chang)一(yi)定的競(jing)爭策略：“降價(jia)促銷并不是長期(qi)的經營策略，唯有(you)以(yi)的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向(xiang)大眾(zhong)，因(yin)此價格(ge)不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告(gao)傳單，以優惠券(quan)的形式(shi)發放(fang)，以達到廣告(gao)宣傳的效果(guo)。

　　6、蛋糕店(dian)可以專(zhuan)門開(kai)辟(pi)休閑區域，設置很多造型別致(zhi)的座椅。顧客可買上一些(xie)點心，坐在蛋糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的休閑功能(neng)得到進一步強化。

　　7、經(jing)過多方調查，出(chu)(chu)于競爭等方面的(de)(de)需要，不(bu)少蛋(dan)糕(gao)店推出(chu)(chu)一(yi)些(xie)與蛋(dan)糕(gao)并沒有太多關聯(lian)的(de)(de)休閑食品(pin)，藉(jie)以(yi)形成新的(de)(de)利潤(run)增長點。在經(jing)營的(de)(de)品(pin)種上，不(bu)少店主有一(yi)些(xie)推陳出(chu)(chu)新的(de)(de)舉(ju)措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地(di)推出(chu)(chu)眼下非常流行的(de)(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以(yi)及(ji)奶茶(cha)，果汁類的(de)(de)飲(yin)料深受(shou)顧客(ke)青(qing)睞。

　　8、建(jian)立會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡制度。卡上(shang)印制會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的名字(zi)。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡的優惠率并不高(gao)，如9.5折。一方面，這(zhe)可(ke)以給消費(fei)(fei)者(zhe)受尊(zun)重感，另一方面，也(ye)便于(yu)服務員(yuan)(yuan)對(dui)于(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)的稱呼。特別是(shi)假如消費(fei)(fei)者(zhe)和別人在一起，而(er)服務員(yuan)(yuan)又能當(dang)眾稱他（她(ta)）為(wei)先生、小(xiao)姐，他們(men)會(hui)(hui)覺得很受尊(zun)重。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品、雜(za)志，內容是關于(yu)糕(gao)點飲料的知識、故事等，一(yi)方面可以(yi)提升品位(wei)，烘托(tuo)氣氛，也增加(jia)消費者對(dui)品牌(pai)好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作(zuo)上，都(dou)要(yao)給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一(yi)定要(yao)嚴格執行國家(jia)《食品衛生法》，這是立足(zu)之本。

　　11、食品行(xing)業有(you)特(te)別(bie)的崗(gang)位勞(lao)動(dong)技能(neng)要求：從(cong)業職員必(bi)須持(chi)有(you)“健(jian)康證(zheng)”。

商業創業策劃書4

　　俗(su)話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類(lei)型(xing)的顧客(ke)的飲食需要，特在(zai)昌(chang)盛(sheng)路開此快餐店。我店本著“賓客(ke)至上，服務(wu)至上”的基本要求，將為顧客(ke)提(ti)供最優質的服務(wu)。

　　一、快餐店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲服務(wu)行業，名(ming)稱為(wei)都市快(kuai)餐店，是(shi)個(ge)人獨(du)資(zi)企業。主要提供(gong)中式(shi)早餐，如油條、小籠包等各(ge)式(shi)中式(shi)點心和小菜(cai)，午(wu)餐和晚餐多以炒菜(cai)、無煙燒(shao)烤為(wei)主。

　　2、都市快餐(can)店位于(yu)商(shang)業步行街，開創(chuang)期是一家中(zhong)檔快餐(can)店，未來(lai)將逐(zhu)漸發展成為像肯(ken)德基、麥(mai)當勞那樣(yang)的中(zhong)式快餐(can)連鎖店。

　　3、都市快餐(can)(can)店的(de)所有(you)(you)者是xxx，餐(can)(can)廳經理xxx，廚師(shi)xxx，三人均(jun)有(you)(you)6年的(de)餐(can)(can)飲工(gong)作經驗，以我們的(de)智(zhi)慧、才智(zhi)和對事(shi)業(ye)的(de)一顆執著(zhu)的(de)心，一定會在本(ben)行(xing)業(ye)內獨領風騷(sao)。

　　4、本店需(xu)創(chuang)業資(zi)金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行(xing)貸款。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理位子處于(yu)商(shang)業街，客源相(xiang)對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)手也不少，特別是本(ben)(ben)店剛開業，想要(yao)打開市(shi)場，必(bi)需要(yao)在服務質量和(he)產(chan)品質量上下工(gong)夫(fu)，并且要(yao)進一步擴(kuo)大經營范圍以(yi)滿足消費者的不同需求(qiu)。短期目標是在商(shang)業步行街站穩(wen)腳跟，1年收回成(cheng)本(ben)(ben)。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展(zhan)成為一(yi)家經濟實(shi)力雄厚(hou)并(bing)有(you)一(yi)定市場(chang)占有(you)率(lv)的(de)快餐(can)連鎖集團，在島城眾多快餐(can)品(pin)牌中闖出(chu)一(yi)片天地(di)，并(bing)成餐(can)飲市場(chang)的(de)知名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：都市快餐店(dian)(dian)的(de)目的(de)顧客(ke)有：到商業步行街購物娛樂的(de)一般(ban)消費者(zhe)，約(yue)(yue)占50;鄰(lin)近學校(xiao)的(de)學生、商店(dian)(dian)工作人員、小(xiao)區居民，約(yue)(yue)占50。

　　2、客源數量充裕(yu)，消費水平中低檔。

　　3、競爭對手

　　都市快(kuai)餐(can)店(dian)鄰(lin)近(jin)共有(you)(you)4家(jia)(jia)主要競爭對手，其中(zhong)規模較(jiao)大的1家(jia)(jia)，其他3家(jia)(jia)為小型快(kuai)餐(can)店(dian)。這4家(jia)(jia)酒(jiu)店(dian)經營期均在2年以上。xx快(kuai)餐(can)店(dian)中(zhong)西兼營，價(jia)格較(jiao)貴，客源(yuan)泉(quan)稀疏。另外3家(jia)(jia)小型快(kuai)餐(can)店(dian)衛生情況較(jiao)差，服務質(zhi)量較(jiao)差，就餐(can)環境擁擠臟(zang)亂。本(ben)店(dian)抓(zhua)住了這4家(jia)(jia)快(kuai)餐(can)店(dian)現有(you)(you)的弊端，推出(chu)“物美價(jia)廉”等營銷(xiao)策(ce)略，力爭在激烈的市場競爭中(zhong)占有(you)(you)一席(xi)之地(di)。

　　四、經營計劃

　　1、快餐(can)店主如果面向大眾，因此菜價不(bu)太高，屬中低(di)價位。

　　2、大力開展便民小(xiao)吃(chi)，早餐要(yao)品種繁(fan)多，價格(ge)便宜(yi)，因(yin)地制宜(yi)的推出中式早餐套(tao)餐。

　　3、午晚餐(can)(can)提供經濟(ji)型、營養豐富的(de)菜肴，并提供一(yi)個優雅(ya)的(de)就餐(can)(can)環境。4、隨時準(zhun)備開發新產品，以適(shi)應變(bian)化的(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)，如(ru)本(ben)年(nian)度設(she)立目的(de)是“送餐(can)(can)到家(jia)”服(fu)務。

　　5、經(jing)營時間：早(zao)~晚!

　　6、對(dui)于(yu)以(yi)上計(ji)劃(hua)，我(wo)們將分(fen)工(gong)合作，各盡(jin)其職(zhi)。我(wo)們將會在衛生(sheng)、服務(wu)、價格、營養等方面下協夫(fu)，爭取獲得更多(duo)的客(ke)源(yuan)。

　　五、人事計劃

　　1、本店(dian)開業前(qian)期，初步計劃招收(shou)多少名全日制雇(gu)員(包(bao)括多少名廚師(shi))，多少名臨時雇(gu)員(含(han)廚師(shi))具體內容(rong)如下：

　　1)通過勞務(wu)市場招聘本市戶口的，有(you)一定工(gong)作經驗，有(you)良好的職業道德(de)，年齡在20-30歲之間，有(you)意(yi)加入餐飲行業者。

　　應聘(pin)者特《招用職工登(deng)記表(biao)》并(bing)附入個人資料(liao)來本店面試。

　　2)經面(mian)試，筆試，體檢合(he)格者，與其(qi)簽訂勞動合(he)同(tong)(含(han)試用期)。

　　2、為了提高服務人(ren)員整(zheng)體(ti)(ti)素質，被招聘上崗的人(ren)員都需要接收(shou)2個(ge)月的培訓，具(ju)體(ti)(ti)內容如下(xia)：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

　　2)實施培訓(xun)計劃(hua)，貫徹學習《勞動紀律》和(he)各種規章制度。

　　3)考(kao)核上(shang)崗(gang)，對于不和格者給以停職學習，扣除20工(gong)資，直至合(he)格為止。若3次(ci)考(kao)試(shi)及不和格者，扣除當月全部工(gong)資和福利(li)。

　　六、銷售計劃

　　1、開業(ye)前進行一系列宣傳企業(ye)工作，向消費者介紹本(ben)店“物美價(jia)廉”的(de)銷售策略(lve)，還會發(fa)放(fang)問卷調查表(biao)，根據消費者的(de)需求(qiu)，完(wan)善(shan)本(ben)店的(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)內(nei)容(rong)。

　　2、推出(chu)會員(yuan)制，季卡、月(yue)卡，從而(er)吸引更多的顧客(ke)。

　　3、每月累計消(xiao)費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券(quan)。

　　4、每月(yue)累計消費xxx元者，贈送(song)價值xx元的禮券，xxx元贈送(song)xx元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳(zhang)目狀況(kuang)必(bi)需及(ji)時(shi)入帳(zhang)，支出與收入的(de)(de)(de)錢款必(bi)須經(jing)(jing)由會計入帳(zhang)或記錄后方(fang)能使用(yong)，記帳(zhang)使用(yong)復式記帳(zhang)法，以(yi)科學的(de)(de)(de)方(fang)法進(jin)行管(guan)理，以(yi)免帳(zhang)務混(hun)亂，每日(ri)的(de)(de)(de)收入應(ying)進(jin)行及(ji)時(shi)清點，所有點菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)菜(cai)(cai)單及(ji)收款的(de)(de)(de)憑據(ju)必(bi)須保存并一式兩份，以(yi)便核(he)對及(ji)入帳(zhang)。店內所有的(de)(de)(de)物(wu)品屬店內的(de)(de)(de)固定資產，不得隨意毀壞或帶(dai)走，每月的(de)(de)(de)總收益，除去一切(qie)費用(yong)，剩下的(de)(de)(de)存入銀(yin)行;要是經(jing)(jing)過每月的(de)(de)(de)結算后，收入比計劃(hua)高，將(jiang)適度調(diao)(diao)整工資，以(yi)調(diao)(diao)動(dong)大家的(de)(de)(de)工作熱情，如發現在工作中(zhong)無故損壞酒店的(de)(de)(de)財產，將(jiang)從責任(ren)人的(de)(de)(de)工資或獎金中(zhong)扣除。`

　　1)本店固定資(zi)產(xxxx)萬元 桌(zhuo)椅 (xxxx)套

　　營業面積(xxxx)平方米

　　冷凍柜 (xxxxx)臺

　　灶件 若干

　　2)每日流(liu)動資金(jin)為多少萬元(yuan)

　　(主要用于突發事件以及(ji)臨時進貨(huo))

　　3)對于帳(zhang)(zhang)(zhang)目，要做到日有(you)日帳(zhang)(zhang)(zhang)，月有(you)月帳(zhang)(zhang)(zhang)，季(ji)有(you)季(ji)帳(zhang)(zhang)(zhang)，年有(you)年終總帳(zhang)(zhang)(zhang)，這(zhe)樣企(qi)業的盈(ying)虧在帳(zhang)(zhang)(zhang)面上一目了然，就避(bi)免了經營(ying)管理工作的盲目性(xing)。

　　注：因(yin)剛(gang)開業(ye)，所(suo)以在各種開銷上要精(jing)打細算(suan)，但要保證飯菜的質量(liang)，盡量(liang)把價格(ge)放低。

商業創業策劃書5

　　21世紀的今(jin)天，創業是(shi)大多數人最終選擇的，他們不甘于只為(wei)(wei)別(bie)人打(da)工，那(nei)么，開奶茶店都需要注意哪(na)些(xie)呢，現在就為(wei)(wei)大家介紹介紹。

　　一、店址選擇

　　商(shang)業運(yun)作(zuo)過程中，第一(yi)關鍵要素就(jiu)(jiu)是店(dian)址(zhi)選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的(de)(de)(de)連鎖巨頭們用其多年的(de)(de)(de)發展經驗無數次地證(zheng)明(ming)它的(de)(de)(de)正確性。商(shang)業是聚集人(ren)氣(qi)、交流信息(xi)、達(da)成交易的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)總稱(cheng)，而這(zhe)樣(yang)一(yi)切(qie)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)背后都是需要“人(ren)”作(zuo)為推動(dong)(dong)者(zhe)和(he)執行者(zhe)，如何選擇能夠聚集最佳人(ren)氣(qi)的(de)(de)(de)店(dian)址(zhi)就(jiu)(jiu)是商(shang)業活動(dong)(dong)成功的(de)(de)(de)前提條件。因此，對于“商(shang)業化(hua)”運(yun)作(zuo)經驗缺乏的(de)(de)(de)制造企業來說，店(dian)址(zhi)的(de)(de)(de)選址(zhi)就(jiu)(jiu)更加的(de)(de)(de)重要了。

　　二、商品管理

　　商(shang)品管理是(shi)店面(mian)運(yun)營(ying)的(de)一項非常重要的(de)工作，其目(mu)的(de)在于保證商(shang)品在店面(mian)的(de)每一個環(huan)節都做到(dao)科學(xue)性和完整性，以(yi)實現銷量最大化。

　　三、價格管理

　　制(zhi)造企業在商業化(hua)過程中形(xing)成的(de)(de)(de)專賣價格體系(xi)和原有(you)經(jing)銷價格體系(xi)的(de)(de)(de)協調管理將會是(shi)制(zhi)造企業店面運營面臨(lin)的(de)(de)(de)挑戰之一。二者之間既面臨(lin)重合性，又需(xu)要具有(you)特(te)殊(shu)性以突出專賣網絡(luo)的(de)(de)(de)價值(zhi)。

　　四、物流配送

　　高效、科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)配(pei)送(song)(song)體系(xi)是連鎖(suo)商(shang)業(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本保障，世界(jie)第一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)帝國(guo)沃爾(er)瑪連續多(duo)年來雄(xiong)踞世界(jie)500強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)之首而不(bu)倒，其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)就在(zai)于(yu)其建立(li)了一套先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)配(pei)送(song)(song)體系(xi)。對于(yu)初涉商(shang)業(ye)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造企(qi)業(ye)來說，其物流(liu)配(pei)送(song)(song)體系(xi)并不(bu)要求(qiu)具有(you)如此強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能，但必須滿(man)足兩(liang)個(ge)(ge)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：其一、專賣商(shang)業(ye)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常供給;其二、與原有(you)配(pei)送(song)(song)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)調。

　　五、導購管理

　　導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)是(shi)企(qi)業和顧客(ke)(ke)之(zhi)間的(de)紐帶，是(shi)制造企(qi)業直(zhi)接面(mian)對顧客(ke)(ke)的(de)形象代表，他們通(tong)過詮釋顧客(ke)(ke)利益(yi)，解決顧客(ke)(ke)疑(yi)慮(lv)，成功引(yin)導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)銷(xiao)售實(shi)現。而一批(pi)高素質(zhi)的(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)是(shi)店(dian)面(mian)運營實(shi)現持續(xu)盈利的(de)關鍵，但(dan)導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)學(xue)本身是(shi)一門很深奧的(de)學(xue)問，一批(pi)高素質(zhi)的(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)更是(shi)難求。為此，店(dian)面(mian)運營導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)管理的(de)關鍵在于兩個方(fang)面(mian)：一是(shi)做好導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)人員(yuan)的(de)選拔、培(pei)養和科學(xue)使用(yong);二是(shi)做到(dao)導(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)技巧的(de)不斷(duan)更新和完善。

　　六、促銷管理

　　產品促(cu)銷是(shi)指制造企(qi)業(ye)通過利用媒(mei)體廣(guang)告(gao)、人員推(tui)銷、公共關系等方(fang)式(shi)(shi)(shi)而進行的(de)階段性造勢，并刺激(ji)銷量(liang)、塑造品牌的(de)活動方(fang)式(shi)(shi)(shi)。對(dui)這些活動方(fang)式(shi)(shi)(shi)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)稱為促(cu)銷管(guan)理(li)。其(qi)實促(cu)銷主(zhu)要包括企(qi)業(ye)層面(mian)和店面(mian)層面(mian)的(de)促(cu)銷管(guan)理(li)，主(zhu)要是(shi)針對(dui)制造企(qi)業(ye)店面(mian)運營的(de)促(cu)銷管(guan)理(li)而言，它對(dui)單個店面(mian)運營有著聚(ju)集人氣、吸引人流、增(zeng)加銷量(liang)、對(dui)抗競爭(zheng)對(dui)手、提高市場(chang)占(zhan)有率的(de)價值。

　　七、店面管理

　　關(guan)于店(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)涉及店(dian)面(mian)運營的(de)所有工作(zuo)(zuo)，包括門店(dian)商品管(guan)(guan)理(li)(li)、價格管(guan)(guan)理(li)(li)、導購管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)環節，其重(zhong)要性自是不言而(er)喻。再次(ci)提及卻并非(fei)為了強調上(shang)文幾個店(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)內容，除此之外(wai)，店(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)還涉及太(tai)多細致而(er)微不足道的(de)工作(zuo)(zuo)和程序，包括店(dian)面(mian)安全管(guan)(guan)理(li)(li)、衛生管(guan)(guan)理(li)(li)、收銀管(guan)(guan)理(li)(li)、服務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)，實際(ji)店(dian)面(mian)運作(zuo)(zuo)中我們(men)容易(yi)將這些環節遺漏或者應付過(guo)關(guan)。

　　想要開飲品店，要真正從思想認識(shi)到這些情況，正是(shi)這些細微工作和程序的長期堅持和積累才(cai)能(neng)鑄就(jiu)制造企業專賣網絡(luo)強大(da)的市場(chang)競爭力，才(cai)有可能(neng)形成與現代終端大(da)賣場(chang)抗衡的新型渠道(dao)。

商業創業策劃書6

　　本創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)書包括摘(zhai)要、綜述、附錄三(san)大部(bu)分。摘(zhai)要列在(zai)(zai)工(gong)業潤(run)(run)滑(hua)油創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)書的最前面(mian)，它濃(nong)縮了(le)的創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)書的精華。摘(zhai)要涵蓋了(le)工(gong)業潤(run)(run)滑(hua)油創(chuang)(chuang)業計劃(hua)的要點，以便讀者能在(zai)(zai)最短的時間內(nei)評審(shen) 計劃(hua)并(bing)做出判(pan)斷。第二(er)部(bu)分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策(ce)略、市(shi)場預測、財務規(gui)劃(hua)。在(zai)(zai)工(gong)業潤(run)(run)滑(hua)油創(chuang)(chuang)業策(ce)劃(hua)書最后附上附表等其他相(xiang)關資料。

　　【價值體現與質量保證】

　　工(gong)業(ye)潤滑(hua)(hua)油(you)項目(mu)創業(ye)策劃書模板是(shi)中心征(zheng)求(qiu)多(duo)位知名(ming)VC的(de)(de)建(jian)議(yi)，擬定出來的(de)(de)版本，方便投資人詳(xiang)細了解您的(de)(de)工(gong)業(ye)潤滑(hua)(hua)油(you)項目(mu)情況(kuang)。在(zai)中心用心制(zhi)作撰寫(xie)的(de)(de)過程(cheng)中，將根據您的(de)(de)工(gong)業(ye)潤滑(hua)(hua)油(you)項目(mu)特點(dian)進行修改(gai)；本策劃書是(shi)詳(xiang)細版本，可以對有興(xing)趣的(de)(de)VC，或(huo)者用于預(yu)約投資人面談前(qian)發送；

　　【目錄】

　　(一(yi)) 公(gong)司基本情況

　　對成立時(shi)間、注(zhu)冊資本、經營產品、員工規模等進行簡(jian)要(yao)介紹(shao)

　　(二) 產品(pin)/服務介紹

　　對公司主要的產(chan)品和(he)系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場(chang)分析

　　對行業狀況、市(shi)場容(rong)量、市(shi)場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量(liang)簡要分析

　　(五) 財務分(fen)析

　　公(gong)司成(cheng)立(li)以來累計投(tou)入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融(rong)資金額、參股比例、融(rong)資期限(xian)、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介(jie)紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊(dui)、資本構成

　　1. 主要股東

　　股(gu)東名稱 出(chu)資額 出(chu)資形式 股(gu)份比例 聯系(xi)人 聯系(xi)電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心(xin)團隊成員在技術、運營(ying)或管理方(fang)面的經驗和成功(gong)經歷進(jin)行介(jie)紹(shao)

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷(li)史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營(ying)戰略

　　近(jin)期及(ji)未來3-5年的發展方向、發展戰略和(he)要實現(xian)的目標(biao)

　　第二部分 產品及服務

　　(一) 工(gong)業(ye)潤滑油產(chan)品(pin)、服務(wu)介紹

　　(二) 工(gong)業潤滑油核心競爭力或(huo)技術優勢

　　(三) 工業(ye)潤滑油(you)產品專(zhuan)利和注(zhu)冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一) 行業情(qing)況(kuang)

　　工業(ye)潤滑油(you)行業(ye)發(fa)展歷(li)史及趨勢(shi)，進入該行業(ye)的技(ji)術壁壘、貿易壁壘、政策限(xian)制

　　(二) 市場(chang)潛力

　　對工(gong)業(ye)潤滑油(you)市場容量、市場發(fa)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業(ye)競爭分析

　　主要競(jing)爭對手及其優劣勢進行(xing)對比(bi)分析，包括性能、價格、服務(wu)等方(fang)面

　　(四) 收入(ru)（盈利）模(mo)式(shi)

　　業(ye)務收(shou)費、收(shou)入模式(shi)，從(cong)哪些業(ye)務環節、哪些客戶群體獲(huo)取收(shou)入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 工業潤滑(hua)油目標(biao)市場分析

　　(二) 工業潤滑油(you)客(ke)戶行(xing)為分析

　　(三) 工業潤滑油營銷業務計(ji)劃

　　（1）建(jian)立銷售網絡、銷售渠(qu)道、設立代理(li)商、分銷商方面(mian)的策略

　　（2）廣告、促銷方面的策略

　　（3）產品/服務的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的激勵(li)機制

　　(四) 工業潤滑(hua)油服務(wu)質量控制(zhi)

　　第五部分 財務計劃

　　請(qing)提供如下(xia)財(cai)務預測(ce)，并說(shuo)明預測(ce)依據(ju)：

　　未來3-5年工(gong)業潤滑油項目資產負債表

　　未來3-5年工(gong)業潤滑油項目(mu)現金流(liu)量表(biao)

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資(zi)方式

　　詳細說明未來(lai)階(jie)段(duan)性的發(fa)展需要投入多少資金，公司能(neng)提(ti)供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期(qi)限

　　(二) 資金用途(tu)

　　(三) 退出方(fang)式

　　第七部分 風險控制

　　說明該工業潤滑油項目實施過程中(zhong)可能遇(yu)到的(de)風(feng)險(xian)，及其(qi)應對措施。包括：技術(shu)風(feng)險(xian)、市場風(feng)險(xian)、管理風(feng)險(xian)、政策風(feng)險(xian)等

商業創業策劃書7

　　社會背景：當今的(de)(de)(de)(de)社會上(shang)存(cun)在著非(fei)常激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)與壓力(li)，大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)后就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)困(kun)難已成了(le)國家(jia)急需解決(jue)的(de)(de)(de)(de)嚴重問題(ti)。我國每年畢業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)有幾百萬人(ren)數，來自(zi)各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才不計其(qi)數，而每年失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)又更(geng)加(jia)多，一(yi)(yi)年一(yi)(yi)年積累(lei)下(xia)來，我國如(ru)今畢業(ye)(ye)(ye)(ye)后失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)竟然高達千萬之多，在這樣競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)社會環境中，如(ru)何(he)提(ti)升自(zi)我能力(li)，如(ru)何(he)創(chuang)造(zao)新的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，如(ru)何(he)創(chuang)新等一(yi)(yi)系列(lie)問題(ti)已經成為了(le)當務之急而且必(bi)須要解決(jue)的(de)(de)(de)(de)了(le)。

　　現在(zai)的市(shi)場上(shang)勞動(dong)力(li)主要為(wei)青年人，而(er)剛畢業的大學生由(you)于沒(mei)有工作(zuo)經驗或(huo)(huo)者只(zhi)(zhi)會紙上(shang)談兵(bing)而(er)沒(mei)有實際技巧(qiao)等(deng)被很多企業或(huo)(huo)者公司或(huo)(huo)者一些低級工作(zuo)場所雇傭為(wei)廉價勞動(dong)力(li)。我們(men)大學生寒(han)窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只(zhi)(zhi)能在(zai)社會上(shang)如此作(zuo)為(wei)么？

　　這(zhe)與我(wo)(wo)們的(de)(de)學(xue)識與我(wo)(wo)們的(de)(de)努力(li)成了多大的(de)(de)反差？然而(er)事(shi)實也的(de)(de)確如(ru)(ru)此，大學(xue)生(sheng)(sheng)工作經驗的(de)(de)不(bu)足，社(she)會經驗的(de)(de)缺(que)失，最重要的(de)(de)是(shi)能力(li)上的(de)(de)缺(que)乏(fa)，使(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)“畢業(ye)(ye)成失業(ye)(ye)”的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一種(zhong)社(she)會風氣已經形成。對(dui)于國(guo)家(jia)的(de)(de)宏觀調(diao)控創(chuang)造市場需求(qiu)，這(zhe)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能解決我(wo)(wo)國(guo)眾多大學(xue)生(sheng)(sheng)失業(ye)(ye)的(de)(de)問題。面對(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)社(she)會環境，面對(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)社(she)會背景，當今的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)該如(ru)(ru)何抉擇，是(shi)繼續寒(han)窗苦(ku)讀(du)，還是(shi)早日鍛煉自(zi)己的(de)(de)能力(li)，為自(zi)己的(de)(de)未來做好鋪墊？

　　現(xian)(xian)(xian)實條件：大學(xue)里(li)每天都在(zai)發(fa)生新的(de)(de)(de)(de)(de)變化，發(fa)生新的(de)(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)們(men)不(bu)(bu)甘(gan)心大學(xue)四(si)年就那樣啃幾(ji)十本(ben)理(li)論上的(de)(de)(de)(de)(de)書籍只(zhi)(zhi)(zhi)是，我(wo)們(men)也不(bu)(bu)甘(gan)心自(zi)己(ji)空有(you)(you)(you)一身的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)領卻無處(chu)施(shi)展。然而現(xian)(xian)(xian)在(zai)，我(wo)們(men)施(shi)展自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)華(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時候到(dao)了。你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)夢(meng)(meng)想沒(mei)有(you)(you)(you)實現(xian)(xian)(xian)，你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)思想沒(mei)有(you)(you)(you)得到(dao)重(zhong)視，你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)沒(mei)有(you)(you)(you)得到(dao)體現(xian)(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都過(guo)去(qu)了。或者說你(ni)想鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，你(ni)想在(zai)一個(ge)充滿(man)著新生氣息的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中找到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)影子，那么，請加入我(wo)們(men)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是一個(ge)讓自(zi)己(ji)得到(dao)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)地方，是一個(ge)可以追尋夢(meng)(meng)想的(de)(de)(de)(de)(de)地方，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)只(zhi)(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)懷(huai)揣著夢(meng)(meng)想的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，只(zhi)(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)被(bei)現(xian)(xian)(xian)實打敗，不(bu)(bu)向命運屈服的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)敢做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)世界上沒(mei)有(you)(you)(you)現(xian)(xian)(xian)成的(de)(de)(de)(de)(de)食物(wu)，只(zhi)(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)自(zi)己(ji)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)尋找，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)現(xian)(xian)(xian)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)探索，才(cai)會嗅到(dao)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)香味！

　　在(zai)中國的(de)大學校(xiao)園，其開放程度實質(zhi)上(shang)是很低的(de)。學生(sheng)們有(you)很多話不(bu)能(neng)說(shuo)(shuo)(shuo)，不(bu)敢說(shuo)(shuo)(shuo)，或(huo)者說(shuo)(shuo)(shuo)根(gen)本沒有(you)一種制度去(qu)讓學生(sheng)們大膽的(de)表達出自己(ji)的(de)意見。雖(sui)然(ran)在(zai)法律上(shang)這(zhe)是允許的(de)，可是在(zai)這(zhe)個大學的(de)小型社會中，說(shuo)(shuo)(shuo)話或(huo)者做事方式仍然(ran)受到很多的(de)限制。

　　這種社會風氣(qi)的(de)抑制(zhi)思想(xiang)的(de)行為，其實是(shi)在無形(xing)的(de)將(jiang)大學生社會化，沒有自(zi)己的(de)主見與(yu)思想(xiang)，一(yi)味(wei)的(de)聽從與(yu)順成，造就的(de)是(shi)一(yi)批(pi)怎(zen)樣的(de)青年？就像一(yi)只(zhi)被(bei)(bei)圈養的(de)老虎，亦(yi)或(huo)是(shi)被(bei)(bei)枷鎖鎖住的(de)鷹(ying)，他們(men)本是(shi)王者(zhe)，卻被(bei)(bei)如此的(de)人為的(de)抑制(zhi)，最終是(shi)成為無能的(de)動(dong)物。在這樣的(de)社會背景下，我(wo)們(men)有必要(yao)，也必須要(yao)尋找一(yi)種方式(shi)，來發泄自(zi)己，或(huo)者(zhe)說，表(biao)達自(zi)己的(de)思想(xiang)！

　　項目概括：針對上述的(de)背景(jing)條件，我們(men)選擇在衣服上面(mian)表達(da)自己的(de)思想。衣服作為(wei)生活(huo)必需品，在上面(mian)印(yin)刷上我們(men)的(de)宣言或(huo)者我們(men)的(de)表達(da)語言，一(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)(yi)展現(xian)特色，另一(yi)方面(mian)更(geng)(geng)是把自己對于(yu)某個領域的(de)意(yi)見思想表示出(chu)(chu)來，再加上人與(yu)人之間的(de)溝通交流以(yi)(yi)及社會輿論(lun)，我們(men)的(de)思想得以(yi)(yi)擴大，影響力也會加深，這(zhe)樣的(de)效果會更(geng)(geng)加的(de)出(chu)(chu)色。

　　然后(hou)隨著營銷(xiao)(xiao)范圍的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，在全(quan)國高校中推行(xing)，創(chuang)造(zao)出一(yi)種統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)體(ti)系。前期的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)主要(yao)是(shi)將我們(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)以及(ji)我們(men)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)意義宣傳出去，讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人了解(jie)這個項目并(bing)且(qie)吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)(de)(de)投資者。在這之前我們(men)需要(yao)聯(lian)系好各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)機構還有分配好各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，使這個項目得以運轉并(bing)且(qie)形成正式(shi)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司體(ti)質(zhi)。接(jie)著我們(men)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)是(shi)采用直銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，在同學們(men)之間進行(xing)推銷(xiao)(xiao)，然后(hou)逐漸擴大(da)范圍。

　　

商業創業策劃書8

　　一、企業介紹

　　“聚意”股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)(si)，是一家(jia)以紙品、衣物(wu)個性化印刷印染定制為(wei)主(zhu)營(ying)業務的股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)秉承著“聚眾火，燃(ran)新意”的公(gong)司(si)(si)理念，在８人創(chuang)業團隊的帶領下，齊心協力(li)，砥礪前行。

　　1、項目背景

　　當今社會，微小化(hua)(hua)與個性化(hua)(hua)已經成為(wei)流(liu)行的(de)潮流(liu)與未來發展的(de)趨勢。從(cong)私(si)人(ren)定(ding)制(zhi)家裝到高端定(ding)制(zhi)服裝，私(si)人(ren)定(ding)制(zhi)這(zhe)一概念已經深(shen)入到人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活中(zhong)，參與到人(ren)們(men)的(de)衣食住行里。為(wei)了滿(man)足當下消(xiao)費者，尤其是青少年(nian)消(xiao)費者的(de)個性化(hua)(hua)定(ding)制(zhi)需求(qiu)，迎(ying)合消(xiao)費者追(zhui)求(qiu)時尚，渴望獨(du)樹(shu)一幟的(de)心理，我們(men)創(chuang)業四組創(chuang)立了“聚意私(si)人(ren)定(ding)制(zhi)股份有限公司”的(de)創(chuang)業項目。

　　2、創業計劃

　　（1）通過調查問(wen)卷和聯系(xi)各院學(xue)(xue)生會成員的(de)(de)方式，了解同學(xue)(xue)們學(xue)(xue)習生活中需要(yao)定制的(de)(de)紙品(pin)(pin)衣(yi)物和感(gan)興趣(qu)的(de)(de)個性化物品(pin)(pin)方向(xiang)，以及院系(xi)在工(gong)作和活動中需要(yao)批量(liang)定制的(de)(de)紙品(pin)(pin)、紀念品(pin)(pin)等(deng)，確定公司的(de)(de)主(zhu)營方向(xiang)。

　　（2）根據確定(ding)的(de)主營方向和業務范圍(wei)，聯系相(xiang)關(guan)生產廠家，洽談合作業務 （

　　3）通過傳單(dan)、走寢、網絡(luo)平臺等方式，宣傳推(tui)廣本公司

　　（4）在老校區形成規模后，以(yi)一區一分點(dian)，一校一網點(dian)的方式，發展公(gong)司，走向(xiang)規模化。

　　（5）在定制(zhi)業務發(fa)展成熟，擁有(you)固(gu)定客戶群后，發(fa)展自創意工藝品售賣業務，打(da)造公司自主(zhu)品牌。

　　3、企業輪廓

　　（1）初期(qi)主營線上服(fu)(fu)務(wu)，企業網店(dian)提(ti)供個性(xing)定制(zhi)服(fu)(fu)務(wu)，線下場所主要作為辦(ban)公，

　　成品(pin)展示，成品(pin)暫儲(chu)之用(yong)。

　　（2）發展成一定(ding)規模后，線下(xia)開辦門(men)店(dian)，作為個(ge)性物(wu)品銷售門(men)店(dian)（如，動漫(man)周邊店(dian)、手工藝作品店(dian)的(de)形(xing)式），打造(zao)屬于公司自己的(de)自創意工藝品品牌(pai)。

　　（3）規模為一(yi)區(qu)一(yi)點(dian)，依托校園進行推(tui)廣宣(xuan)傳，營銷服務。

　　4、法律形態

　　股份有限公司

　　5、企業前景

　　作為(wei)一項混合(he)(he)型項目，我們(men)既(ji)解決了(le)(le)消(xiao)費者關于(yu)私人化(hua)定制的需求問(wen)題，又迎合(he)(he)了(le)(le)當(dang)下(xia)微小化(hua)、個性(xing)化(hua)的發展(zhan)趨勢(shi)。我們(men)以(yi)當(dang)下(xia)最流行也最貼近消(xiao)費者的O2O模式，線上線下(xia)聯合(he)(he)經(jing)營，將產銷有(you)機(ji)對接，避免了(le)(le)可能存在的庫存積(ji)壓的問(wen)題，具(ju)有(you)相(xiang)當(dang)充足的發展(zhan)空間與廣(guang)闊的發展(zhan)前景。將來，我們(men)將發展(zhan)成(cheng)為(wei)具(ju)有(you)自主創意設計品牌的股份有(you)限公司(si)，以(yi)遼大為(wei)起點，走向全國(guo)。

　　二、創業者及其團隊介紹

　　1、組織結構

　　2、團隊職責

　　三、產品和業務范圍

　　1、產品

　　紙品印刷（如(ru)明信(xin)片，海報、邀請函(han)）、衣物印染（如(ru)班(ban)服、院服） 自(zi)主創意設計工藝品（如(ru)抱枕、手套、筆記本等）

　　2、服務

　　通過收集客(ke)戶對個性化定制的要(yao)求，進行方(fang)案設(she)計并聯系合作廠家進行生產。

　　3、顧客群體

　　初期主要(yao)是本校的學生(sheng)(sheng)及各(ge)院系學生(sheng)(sheng)會、校級學生(sheng)(sheng)組織。后期將逐步擴展到其(qi)他院校學生(sheng)(sheng)乃至廣大青少年。

　　四、市場分析

　　1、顧客需求

　　（1）方便快捷。客戶個體對于印刷印染類(lei)業(ye)務比(bi)較(jiao)陌(mo)生，遇到(dao)相應需(xu)(xu)求(qiu)問(wen)題(ti)時比(bi)較(jiao)茫然，也(ye)因為定制(zhi)量小、時間(jian)緊等問(wen)題(ti)，無(wu)法直接與廠商溝通。此時，他們(men)需(xu)(xu)要(yao)一家(jia)能提供(gong)設計(ji)生產送貨(huo)上門一條龍服務的(de)公(gong)司(si)，且最好是到(dao)貨(huo)時間(jian)快的(de)本地(di)公(gong)司(si)，為他們(men)提供(gong)服務。

　　（2）物(wu)美(mei)價(jia)廉。學生作為一(yi)類有一(yi)定(ding)購買力但購買能力不高(gao)的特殊(shu)群體，在消費時傾向于質量相仿(fang)但價(jia)格更低的店(dian)家(jia)。這(zhe)就決定(ding)了他們在購買個性定(ding)制物(wu)品時，不會去位于商(shang)業(ye)街的精品店(dian)，而(er)更傾向于通過網(wang)店(dian)解(jie)決問題。

　　（3）時尚潮流(liu)。喜歡個性定(ding)制(zhi)物(wu)品的顧客，必定(ding)是對物(wu)品風(feng)格有著獨特要求，喜歡潮流(liu)時尚的一類(lei)群體。他(ta)(ta)們需(xu)(xu)要了解時尚潮流(liu)，了解工藝設(she)計(ji)的公(gong)司，為他(ta)(ta)們設(she)計(ji)制(zhi)作所(suo)需(xu)(xu)的個性物(wu)品。

　　2、競爭對手

　　（1）校內外的精品店，他們已經擁有(you)一定(ding)的固定(ding)客戶，具有(you)實體店貨品可見，即(ji)(ji)買即(ji)(ji)用(yong)的優勢(shi)，但同時(shi)也具有(you)產(chan)品更新不夠快(kuai)，庫存積壓的劣勢(shi)

　　（2）規模大(da)，發展成熟的(de)(de)禮品(pin)公司，他(ta)們(men)有固(gu)定的(de)(de)企(qi)事業單位合作(zuo)伙伴，對于大(da)型(xing)訂單的(de)(de)競(jing)爭力(li)很強，但(dan)他(ta)們(men)同(tong)時(shi)也具有對微(wei)小量(liang)訂單定價過高的(de)(de)劣勢。

　　（3）印刷品(pin)、印染品(pin)生產廠家，他(ta)們自身就是生產單位(wei)，價(jia)格更低廉。但由于業務(wu)(wu)范圍和企業資金限(xian)制(zhi)(zhi)，他(ta)們不可(ke)能將過多精力投(tou)放在(zai)公關(guan)推(tui)廣承接微小(xiao)量定制(zhi)(zhi)業務(wu)(wu)的(de)項目(mu)上，與有私人定制(zhi)(zhi)需(xu)要的(de)客戶溝通不足。

　　（4）網絡上提供(gong)個(ge)性定(ding)制服務(wu)的網店(dian)，他們來(lai)自全國各地，定(ding)價可能由于所在

　　地廠家(jia)生產價低而較(jiao)我們(men)(men)更低，但他們(men)(men)對于(yu)沈陽，尤(you)其是遼大及其周邊院(yuan)校(xiao)的學生來說，有成(cheng)品不可見，實(shi)力不了解，物(wu)流(liu)運輸時間(jian)過長無法應急的'劣勢。

　　3、市場容量

　　目前(qian)個性定制(zhi)物品的發展勢頭(tou)不錯，前(qian)景(jing)很廣闊。但(dan)定制(zhi)品市場(chang)已逐(zhu)步發展成熟(shu)，大量線上線下店家(jia)涌(yong)現，競爭較為激(ji)烈。

　　五、營銷策略和計劃

　　1、定價

　　（１）按訂購量(liang)階(jie)梯(ti)定(ding)價(jia)，訂購量(liang)越大價(jia)格越低

　　（２）單份(fen)定(ding)制按成(cheng)本(ben)的２００％定(ding)價

　　2、渠道

　　（1） 主要通過線上(shang)網(wang)店進行(xing)交易，校(xiao)園網(wang)點起聯絡和成(cheng)品展示作用

　　（2） 加強與院學生(sheng)會，校學生(sheng)會及各學生(sheng)組織的聯(lian)系(xi)、合作，以更低的價格進

　　行(xing)合作，擴大(da)在學生中的影響(xiang)力。

　　3、促銷策略

　　（1） 傳(chuan)單廣告

　　（2） 走寢宣傳(chuan)

　　（3） 節假日(ri)開(kai)展促銷活(huo)動，提供優惠(hui)券、代金(jin)券

　　（4） 與(yu)院學生(sheng)(sheng)會，校學生(sheng)(sheng)會及各學生(sheng)(sheng)組(zu)織進行合作

　　（5） 網絡平(ping)臺推(tui)廣

　　六、財務計劃

　　１、銷售額

　　初期預計(ji)每月能銷(xiao)售(shou)１０００份(fen)，單(dan)份(fen)平均售(shou)價為１２元

　　總銷售額為１２０００元

　　２、成本

　　初期預計單(dan)份平均制作成(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)４.５元(yuan)，公關推廣及公司日常開支為(wei)１０００元(yuan) 總成(cheng)(cheng)本(ben)價為(wei)５５００元(yuan)

　　３、利潤

　　總利(li)潤＝總銷售額－總成本價(jia)＝６５００元(yuan)

　　４、效益及(ji)啟動資金預測

　　初期投(tou)資需要(yao)建設網店、租用倉庫、公關(guan)推廣、布(bu)置辦公場所 日常開銷包括公司運(yun)轉(zhuan)費用，物流運(yun)輸費用，員工(gong)工(gong)資費用 啟動資金(jin)大約需要(yao)60000元(yuan) 投(tou)資回收(shou)期約為１年。

　　七、風險分析

　　1、系統風險

　　（１）政策(ce)法律風險：

　　①政府反對(dui)鋪張浪(lang)費，導致紀念(nian)品、禮品等大單量定制業務大幅減少

　　②盡(jin)管(guan)政府(fu)鼓(gu)勵大學創(chuang)業(ye)(ye)，但(dan)這(zhe)種(zhong)鼓(gu)勵往往是(shi)為解決大學畢業(ye)(ye)生就(jiu)業(ye)(ye)壓力(li)而作出的(de)無奈應(ying)對之策(ce)，在其創(chuang)業(ye)(ye)的(de)配套(tao)上，則(ze)沒有(you)多大的(de)舉動(dong)，如法律完善，政策(ce)的(de)鼓(gu)勵性制定，職業(ye)(ye)精神與道德秩序(xu)培養等等。

　　（２）市場風(feng)險：

　　①競爭對手(shou)眾多且實(shi)力強勁，且隨(sui)著市場日漸成熟(shu)，消費者的個性定制需求被越來(lai)越多的人發(fa)現(xian)，更多的競爭對手(shou)還在涌來(lai)。

　　②消費者(zhe)愛好隨(sui)時尚潮流改變(bian)而改變(bian)，變(bian)化速度非常(chang)快。唯有緊跟(gen)消費者(zhe)愛好改

　　變步(bu)伐(fa)而改(gai)變，才能(neng)在市場(chang)的洪流中生存扎(zha)根(gen)，不然只(zhi)能(neng)被市場(chang)淘汰。

　　2、非系統風險

　　（1）團隊(dui)風險(xian)：

　　隨著公司(si)(si)的發(fa)展壯大，可能會出(chu)現(xian)合作(zuo)者(zhe)發(fa)展觀念沖突，合作(zuo)者(zhe)脫(tuo)離公司(si)(si)另起門戶，技術人才(cai)被其他(ta)公司(si)(si)聘走等現(xian)象，造成人員流失(shi)。

　　（2）財務風(feng)險：

　　①營(ying)運(yun)資金的管理。流動資金對于一(yi)個公(gong)司來說是(shi)運(yun)營(ying)的根本，資金鏈的斷裂有可能導致(zhi)整個公(gong)司的崩潰。

　　②收(shou)益(yi)(yi)分配的管理。盲目(mu)地分配收(shou)益(yi)(yi)，可(ke)能(neng)導(dao)致公司(si)的資金鏈(lian)斷裂，公司(si)崩潰

　　（3）技術風險(xian)：

　　①印刷(shua)、印染技(ji)術更新(xin)換代速(su)度快，如果(guo)合作廠家無法進行(xing)及(ji)時技(ji)術更新(xin)，將影響到我公司(si)產品的售(shou)賣。

　　②消費(fei)者對(dui)方(fang)案設(she)計的(de)(de)要求嚴格，如設(she)計團隊(dui)無法及時更新設(she)計思路與設(she)計理念，提供合適(shi)方(fang)案，將面臨(lin)客戶流失的(de)(de)危險。

　　（4）其他風險：

　　①公司(si)初期主(zhu)要進行(xing)溝通買家(jia)(jia)和整合廠家(jia)(jia)資源(yuan)工作，技(ji)術含量不高，入行(xing)門檻低，易被復(fu)制(zhi)，可能會面對競(jing)爭者(zhe)惡意(yi)壓價(jia)(jia)進行(xing)低價(jia)(jia)競(jing)爭等(deng)現(xian)象。

　　②公司后期進(jin)行自主創(chuang)意設(she)計工藝品(pin)的(de)售賣(mai)，可能(neng)出現低價盜版(ban)產品(pin)不(bu)良競爭的(de)現象，損害公司利益。

商業創業策劃書9

　　第一部分：基本概(gai)況(kuang)

　　（一(yi)）創業計劃構想

　　1、 項目名稱：舊衣改造小(xiao)鋪

　　2、創意來源(yuan)及(ji)市場猜(cai)測：目前幾乎每個(ge)人手上都有那么幾件(jian)不(bu)想穿的(de)(de)但(dan)又舍不(bu)得扔掉的(de)(de)衣(yi)服，于是想到如果能將(jiang)這些(xie)衣(yi)服做一下改造(zao)，然后繼續使用(yong)衣(yi)服，這樣環保又省(sheng)錢，這個(ge)項(xiang)目一定會受(shou)(shou)到歡迎的(de)(de)。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受(shou)(shou)到消費者的(de)(de)關注(zhu)。如果可以，希望能夠建(jian)立自己的(de)(de)品牌，并(bing)且擁有各地(di)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)店(dian)。

　　3、項目概況：可將材質較(jiao)好但又嫌(xian)款(kuan)(kuan)式不夠新穎的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，或(huo)者自己不適合(he)的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，或(huo)者衣(yi)(yi)服(fu)(fu)本身很好看，但穿(chuan)的(de)(de)人(ren)太多，想要使衣(yi)(yi)服(fu)(fu)變(bian)得特別一點(dian)，經過設計師(shi)改造之后，就變(bian)成了新的(de)(de)一件衣(yi)(yi)服(fu)(fu)。（顧客可以跟設計師(shi)商討(tao)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更(geng)改的(de)(de)款(kuan)(kuan)式）設計師(shi)也會根據顧客的(de)(de)自身的(de)(de)情況，對衣(yi)(yi)服(fu)(fu)進行適當的(de)(de)更(geng)改。

　　（二）小鋪簡介

　　1、小鋪簡(jian)介(jie)：小店于20xx年12月(yue)成立，

2、小鋪宗旨：顧客至(zhi)上

　　3、小鋪選址(zhi)：人(ren)口(kou)較多的地方

　　4、小鋪人(ren)員結構(gou)：店(dian)主一名，設計(ji)師(shi)兩名，銷售人(ren)員一名

　　5、目(mu)標市場主要為(wei)女性(xing)(xing)，因為(wei)女性(xing)(xing)天(tian)生愛(ai)買衣服，家里(li)肯(ken)定有不少過季(ji)不想穿的衣服，舊衣服改(gai)造(zao)后就(jiu)變成新衣，每個女性(xing)(xing)都(dou)會喜歡的。

　　第二(er)部分：產品(pin)或服務(wu)和市場分析

　　（一）產(chan)品或服務

　　1、(1)消費者可(ke)以(yi)(yi)把自(zi)己想要改造(zao)的(de)(de)衣(yi)服(fu)拿到小(xiao)鋪，可(ke)以(yi)(yi)與我們的(de)(de)設計(ji)師協商想要的(de)(de)款式，我們的(de)(de)設計(ji)師會根(gen)據消費者的(de)(de)要求(qiu)和消費者自(zi)身的(de)(de)特點，設計(ji)和改造(zao)衣(yi)服(fu)。 (2)小(xiao)鋪也(ye)有賣(mai)經設計(ji)師改造(zao)設計(ji)的(de)(de)衣(yi)服(fu)

　　（3）同時，小鋪也有回收高(gao)品質的(de)(de)舊衣服（回收的(de)(de)衣物會用專(zhuan)門(men)的(de)(de)機器(qi)進行殺(sha)菌(jun)消毒，保證無菌(jun)無味(wei)）

　　2、目前此項服(fu)務(wu)還處(chu)于試驗階段

　　3、此(ci)個(ge)項(xiang)目相對于(yu)其它項(xiang)目的(de)優勢(shi)在于(yu)其不(bu)僅在創新，又符(fu)合環保的(de)當代理念，更重要的(de)是如果(guo)此(ci)項(xiang)目一旦實施，就可以為我國少大量的(de)垃圾。

　　4、研發和開發：消費者(zhe)拿給(gei)(gei)我們(men)的衣服(fu)都會(hui)不同(tong)，而(er)且每個消費者(zhe)的要求(qiu)以及自身的特點不同(tong)，因此提供給(gei)(gei)我們(men)消費者(zhe)的衣服(fu)基本是獨一無二的。

　　5、售后(hou)服(fu)(fu)務：如(ru)果(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于我(wo)(wo)們設計的衣(yi)服(fu)(fu)不滿意，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)可以將改(gai)造(zao)的舊衣(yi)服(fu)(fu)賣給(gei)我(wo)(wo)店(dian)(dian)。 如(ru)果(guo)經改(gai)造(zao)后(hou)出(chu)現衣(yi)服(fu)(fu)破裂(lie)，線散了(le)等(deng)一些質量問題，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)可以在(zai)取貨后(hou)3天之(zhi)內與我(wo)(wo)店(dian)(dian)聯系(xi)，我(wo)(wo)們會及時對(dui)衣(yi)服(fu)(fu)進行修補，如(ru)無法修補，我(wo)(wo)店(dian)(dian)將會以該(gai)件(jian)舊衣(yi)服(fu)(fu)的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1、市場分析

　　服(fu)飾講(jiang)究款式、布質，現代(dai)人所穿服(fu)飾大(da)部份都是(shi)貨真價實(shi)的(de)服(fu)飾材料。但因季節、年輪(lun)、款式及時尚的(de)變化(hua)等(deng)等(deng)原因，原來高(gao)價購買的(de)舊衣(yi)成為家庭箱底貨。舊衣(yi)翻(fan)新(xin)是(shi)一種創(chuang)新(xin)，既經濟(ji)又實(shi)惠，年年、季季可穿新(xin)衣(yi)服(fu)。特(te)別是(shi)皮貨類成品(pin)衣(yi)的(de)翻(fan)新(xin)，需(xu)方市場非常大(da)，舊衣(yi)改(gai)造這(zhe)一行(xing)業目前來說幾(ji)乎沒(mei)有，在現行(xing)市場這(zhe)還(huan)幾(ji)乎是(shi)空白的(de)，因此上(shang)升的(de)空間比較(jiao)大(da)。

　　并且我(wo)國每(mei)(mei)年(nian)都有大量的舊衣(yi)服被(bei)當做垃圾丟掉，如(ru)果拿這些舊衣(yi)服來(lai)改造成新(xin)衣(yi)的話，每(mei)(mei)年(nian)中國就(jiu)會減(jian)少大量的垃圾，也減(jian)少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球(qiu)的資源也是(shi)

　　有(you)限的(de)，在(zai)創業的(de)同時為地球(qiu)節(jie)約(yue)資源想必會得到消費者的(de)支(zhi)持。

　　2、市場定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)分析：主要針對女性，而且(qie)(qie)是比較(jiao)熱(re)衷于(yu)時(shi)尚，而且(qie)(qie)現在(zai)由于(yu)互聯(lian)網的(de)(de)(de)關系，望眼過去，都可以看見同(tong)個款式同(tong)個顏色的(de)(de)(de)衣服(fu)，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服(fu)進行改造，使它更有自己的(de)(de)(de)個性。因此，這比較(jiao)會受到年輕的(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)青(qing)睞。

　　3、競爭分析

　　主要競爭對象(xiang)為服裝賣(mai)家，在中國(guo)這個人(ren)口眾(zhong)多的(de)(de)(de)國(guo)家，這一形勢是相當(dang)嚴峻的(de)(de)(de)。 他(ta)們的(de)(de)(de)主要優勢是他(ta)們的(de)(de)(de)衣服全(quan)為全(quan)新的(de)(de)(de)。

　　他(ta)們(men)的主要(yao)劣勢在于(yu)他(ta)們(men)的衣(yi)(yi)服基(ji)本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚(shen)至幾萬件，撞衫率極(ji)高(gao)。并且有些時(shi)候消費者(zhe)買到的衣(yi)(yi)服并不適(shi)合她（他(ta)），但由于(yu)無法(fa)改(gai)變(bian)而只(zhi)能壓箱底了。

　　第三部分(fen)：營銷分(fen)析

　　1、產品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

A：直(zhi)接促(cu)銷（面對面的宣(xuan)傳推銷）

　　B：間(jian)接促(cu)銷（廣告促(cu)銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法 第四部(bu)分：財務(wu)分析 資金(jin)來源：均由(you)店(dian)主支付

　　五、風險

　　1、目(mu)前關(guan)于舊(jiu)衣(yi)服(fu)(fu)改造(zao)的(de)(de)店(dian)鋪幾乎不(bu)曾出現(xian)(xian)，因此有可(ke)(ke)能市場對(dui)此類服(fu)(fu)務暫無(wu)需求(qiu)或(huo)年需求(qiu)較(jiao)少。 2、現(xian)(xian)在大多數人(ren)都比較(jiao)熱衷于穿(chuan)新衣(yi)服(fu)(fu)，而(er)且對(dui)于自己(ji)舊(jiu)的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)或(huo)別(bie)人(ren)的(de)(de)舊(jiu)衣(yi)服(fu)(fu)不(bu)太感興(xing)趣(qu)，甚至(zhi)會(hui)嫌(xian)棄。而(er)且現(xian)(xian)在人(ren)民(min)素質日益缺乏，無(wu)環保意識，可(ke)(ke)能不(bu)會(hui)對(dui)舊(jiu)衣(yi)改造(zao)感興(xing)趣(qu)。

　　3、有(you)些消費者會擔心我(wo)店對舊(jiu)衣物(wu)沒(mei)有(you)進行專業的嚴格的殺菌消毒(du)，而導致(zhi)被傳(chuan)染皮膚病(bing)等一些傳(chuan)染病(bing)。

商業創業策劃書10

　　一、市場分析

　　長期(qi)以(yi)(yi)來，國(guo)內(nei)居民因生活水(shui)平較低，對以(yi)(yi)“廚房”和“衛(wei)生間”為主要服務對象的(de)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)消費很少。據(ju)統計(ji)(ji)(ji)，目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)城鎮(zhen)家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)平均(jun)擁(yong)有量只有三四種，而歐美國(guo)家(jia)(jia)(jia)這一統計(ji)(ji)(ji)數字高(gao)達(da)37種。據(ju)統計(ji)(ji)(ji)，每(mei)年(nian)國(guo)內(nei)有至少260萬(wan)住戶(hu)搬入新家(jia)(jia)(jia)，隨著人(ren)們生活水(shui)平提高(gao)，對“廚房”和“衛(wei)生間”的(de)日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)產(chan)品的(de)加速(su)普及與(yu)換代(dai)升級必(bi)將(jiang)孵化出驚人(ren)市場推(tui)動力，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)市場發展(zhan)前(qian)景非常廣闊。今(jin)后2至3年(nian)內(nei)，我國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)行業將(jiang)步入黃金發展(zhan)階段，市場需求量年(nian)增(zeng)幅有可能突破30%。

　　對于浴(yu)室(shi)取暖(nuan)用的(de)小(xiao)家電目前(qian)只有浴(yu)霸和暖(nuan)風機兩(liang)種。目前(qian)全國生產(chan)浴(yu)霸的(de)企(qi)業為(wei)(wei)376家，20xx年(nian)國內(nei)銷量估計為(wei)(wei)400萬(wan)臺，20xx年(nian)為(wei)(wei)550萬(wan)臺，20xx年(nian)達到700萬(wan)臺，銷售額超過10億元。在城(cheng)市居民家庭中，浴(yu)霸擁有率不到15%(20xx年(nian))，國內(nei)消費者(zhe)對浴(yu)霸認(ren)同度達82%，市場空(kong)間巨大。

　　浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室取暖設備(bei)中(zhong)(zhong)(zhong)占著(zhu)絕對優勢，其中(zhong)(zhong)(zhong)杭(hang)州奧普浴(yu)霸(ba)20xx年銷售額為2。6億元(yuan)，市場分額第一。目前生產浴(yu)霸(ba)和暖風機的(de)廠(chang)家大都集中(zhong)(zhong)(zhong)在浙江(jiang)、廣東一帶，但其中(zhong)(zhong)(zhong)小廠(chang)居多，多為仿制或OEM，自主研發能力(li)不強。

　　我國長江流域地區，大(da)多(duo)住(zhu)宅(zhai)沒有(you)暖氣，冬(dong)季洗(xi)澡(zao)取(qu)暖一(yi)直是個(ge)大(da)問題(ti)。雖然有(you)浴霸和暖風機(ji)，但人(ren)(ren)們(men)更期待一(yi)種(zhong)簡便、有(you)效的(de)取(qu)暖器具。根(gen)據我的(de)調查，人(ren)(ren)們(men)對本產品(pin)的(de)印象還是不錯的(de)，市場(chang)潛(qian)力巨(ju)大(da)。

　　比照浴霸(ba)和暖風機(ji)市(shi)場，本(ben)產品(pin)銷售市(shi)場至少在5--10億元(yuan)以(yi)上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢(shi)，迅速占(zhan)領浴室取(qu)暖(nuan)設備市場，建(jian)立自己的品(pin)牌(pai)和銷售(shou)網絡(luo)。

　　(以(yi)上數據來源于《消費日(ri)報(bao)》、中國家(jia)用(yong)電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目(mu)標是，在20xx年(nian)制出樣品進入市場，發展地市級以上代(dai)理商10-15家，銷售額在200萬(wan)(wan)元(yuan)以上，20xx年(nian)達(da)到500萬(wan)(wan)銷售額，20xx年(nian)達(da)到20xx萬(wan)(wan)銷售額，利潤(run)率保(bao)持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品(pin)以(yi)前市場上從未有過，所(suo)以(yi)初(chu)期(qi)樣(yang)品(pin)試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證、許(xu)可證、商標：5萬(wan)元；

　　公(gong)(gong)司(si)組建、購(gou)買相關辦公(gong)(gong)用品、人(ren)員招募、公(gong)(gong)司(si)網站等：10萬(wan)元；

　　房租水電費、人員工資(半年(nian))：15萬元；

　　參加展(zhan)會、廣(guang)告費：10萬元；

　　小批量生產成本(5000件)：20--25萬元(yuan)；

　　周轉資(zi)金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先(xian)期的(de)小(xiao)批(pi)量生(sheng)產以委外(wai)(wai)加工為主，暫不購買(mai)生(sheng)產設備。本(ben)產品主要包(bao)括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hu)器，防干燒保護(hu)器，開關，蒸(zheng)汽(qi)調解板，底座，密封圈。其(qi)中加熱盤7-8元(yuan)，漏電保護(hu)器12元(yuan)，防干燒保護(hu)器1。5元(yuan)，開關0。5元(yuan)，其(qi)余為塑料件(jian)，價格15元(yuan)，另外(wai)(wai)產品包(bao)裝，接線螺絲(si)，運費等，成本(ben)合計在40元(yuan)以下。

　　批發(fa)價(jia)暫(zan)定為80元(yuan)，每個(ge)毛利(li)(li)為40元(yuan)，估計兩年能收回投資并稍有盈利(li)(li)。

　　(以上數據是調查(cha)的零配件經銷商(shang)，還有向下浮動的可(ke)能)

　　五、銷售前景

　　目前市(shi)場(chang)上還沒有同(tong)類(lei)產品，產品銷售(shou)壓力較小。建(jian)議利用各地(di)電器批發商現成(cheng)的銷售(shou)網絡，進行代(dai)理銷售(shou)。目前已(yi)與多家(jia)商家(jia)聯(lian)系(xi)過(guo)，初步(bu)達成(cheng)銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)項目是(shi)非職(zhi)務發明，專(zhuan)利(li)權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議(yi)定(ding)。

　　七、原材料供應方案

　　可外(wai)協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)(pin)制造簡便(bian)，門檻不高(gao)，難免被人仿造。除了(le)加強打假(jia)力(li)度之外，不斷升級(ji)產品(pin)(pin)也是拓(tuo)展(zhan)市場的(de)必(bi)要(yao)手段。目(mu)前，已開發了(le)兩款樣(yang)品(pin)(pin)，準備在(zai)明(ming)年(nian)繼(ji)續推(tui)出3-5款新品(pin)(pin)，隨著產品(pin)(pin)的(de)升級(ji)換代，我們必(bi)能牢牢站穩市場。

商業創業策劃書11

　　一、項目名稱

　　二、計劃目的

　　1、短期目(mu)的：通過開(kai)設語(yu)言(yan)培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)，吸(xi)納學(xue)員，指導教授語(yu)言(yan)，使本(ben)機(ji)構(gou)成為(wei)當(dang)地有名氣有規模的語(yu)言(yan)培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)

　　2、長(chang)期目的(de)：逐漸夸大名氣和規模(mo)，和國外學校組建派遣學習(xi)關(guan)系，成為與國際(ji)接(jie)軌的(de)綜(zong)合語言(yan)培(pei)訓機構

　　三、主要內容

　　1、培訓(xun)對象分析

　　作為語(yu)言(yan)培訓(xun)機構(gou)，主(zhu)要(yao)針對出國(guo)及在職人員，其次是興(xing)趣(qu)愛好(hao)者。現(xian)在中國(guo)越來(lai)越與國(guo)際接軌(gui)，很多人因出國(guo)而(er)需要(yao)語(yu)言(yan)過級，因業務提升而(er)需要(yao)熟練(lian)掌握交(jiao)際外語(yu)等，綜(zong)合性(xing)的語(yu)言(yan)培訓(xun)機構(gou)就(jiu)在這種(zhong)情況下誕生了。

　　2、市場預測

　　目前(qian)，銀(yin)川(chuan)進入了歷史上最(zui)好的發展(zhan)時期，被國家(jia)(jia)確定為歐亞(ya)大陸橋西隴海蘭新經濟重(zhong)點開發城市。今后5到10年(nian)內(nei)，銀(yin)川(chuan)經濟保持兩位數的增長速度，構(gou)筑起適(shi)宜200萬(wan)人居住的現代化城市基本(ben)框架(jia)，城市化率將(jiang)達到70%以(yi)上，注冊(ce)地在(zai)寧夏的日資(zi)（含合(he)資(zi)）企業截止20xx年(nian)共(gong)(gong)50家(jia)(jia)，這些(xie)都(dou)顯示(shi)語(yu)言機構(gou)的市場需求(qiu)而據(ju)調查，銀(yin)川(chuan)語(yu)言培(pei)(pei)訓機構(gou)總共(gong)(gong)才(cai)五六家(jia)(jia)，且都(dou)不具規模。可以(yi)說，綜合(he)性(xing)培(pei)(pei)訓班在(zai)在(zai)銀(yin)川(chuan)有巨大的利潤(run)空間(jian)，巨大的市場潛力

　　就消費需要方面來看，各(ge)種語(yu)言(yan)需求較大，同時(shi)需求也呈現(xian)出分散(san)的(de)(de)不集(ji)中的(de)(de)特點(dian)；在市場供給(gei)主體(ti)方面，幾(ji)乎(hu)所有中介(jie)和經營機(ji)構都呈現(xian)出一(yi)種"散(san)、小、亂"的(de)(de)特點(dian)，因此抓住機(ji)遇成(cheng)立一(yi)家專業化(hua)的(de)(de)綜合語(yu)言(yan)培訓機(ji)構，是不錯的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　3、生源(yuan)招收步驟

　　能不能擁(yong)有(you)生源，成(cheng)為培(pei)訓(xun)班成(cheng)功與否的決定性條件，招(zhao)生至關(guan)重(zhong)要(yao)。招(zhao)生工作應(ying)該做到以下(xia)幾(ji)點：

　　⑴加(jia)大宣(xuan)傳(chuan)(chuan)力度，可(ke)以(yi)通過電視臺做廣(guang)告或散發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單或貼橫(heng)幅等。

　　⑵可以和學校(xiao)或(huo)企業達成協議組建(jian)培(pei)訓班。

　　4、團(tuan)隊機構人員(yuan)配置(zhi)

　　機(ji)構規模(mo)較小時(shi)實施直(zhi)線(xian)職能的組織結構。

　　⑴總經理一(yi)名(ming)總經理負責整(zheng)(zheng)個(ge)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)(gou)的(de)管理和(he)制(zhi)度的(de)制(zhi)定，督促員工積極參與機(ji)構(gou)(gou)的(de)運作，負責整(zheng)(zheng)個(ge)機(ji)構(gou)(gou)的(de)內外(wai)交流，使其(qi)實現一(yi)體化

　　⑵行政人事部

　　主要職責：

　　①招聘培訓(xun)機構人員到職與離(li)職人員的相(xiang)關辦(ban)理

　　②各(ge)類人(ren)事(shi)資(zi)料(liao)(liao)的匯總，建檔及(ji)管理，員工檔案資(zi)料(liao)(liao)管理

　　③員工(gong)請假，調休假作業(ye)，出勤狀況，稽查，統計作業(ye)

　　④員工(gong)考勤，督(du)導并薪(xin)資核算(suan)

　　⑤對培(pei)訓機構各項工作的紀律檢查

　　⑥做(zuo)好每(mei)次會(hui)議的會(hui)議記錄

　　⑦收集培(pei)訓機構在工作中積累的經驗和(he)不足(zu)之處(chu)并加(jia)以(yi)記錄，以(yi)便下(xia)次借鑒和(he)改進

　　⑧協調本部(bu)門與(yu)其他部(bu)門的(de)聯系

　　⑶財會部實(shi)行嚴格(ge)的財務管理

　　實(shi)現損益控制的(de)手段是(shi)通過(guo)＂周報表＂和＂月報表＂上(shang)的(de)科目對各個(ge)服務單(dan)(dan)元進(jin)行審(shen)核。審(shen)核內容包(bao)括銷售額，顧(gu)客數，平均消費(fei)(fei)數量，食品原料的(de)價格(ge)，記時工作人員(yuan)的(de)工資(zi)，電費(fei)(fei)，煤氣費(fei)(fei)，水費(fei)(fei)等。通過(guo)報表上(shang)反(fan)應的(de)實(shi)際(ji)情況向上(shang)級匯報。以(yi)便縮減發展(zhan)空(kong)間小的(de)單(dan)(dan)元，增設發展(zhan)空(kong)間大的(de)單(dan)(dan)元，充(chong)分利用我(wo)們有限的(de)資(zi)金

　　運(yun)用管理控(kong)制手段，預(yu)算經(jing)濟(ji)業(ye)務情(qing)況，根據實際不斷調整計(ji)劃，最終達到資(zi)本(ben)的(de)最合理運(yun)用，使(shi)成(cheng)本(ben)最小化。

　　初期人(ren)員設置(zhi)（根(gen)據實際(ji)運(yun)作再調(diao)整）

　　1.總經理1名

　　2.財(cai)務部經理(li)1名

　　3.采購部經歷1名

　　4.信息收集員工2名

　　5.各種語言講師(shi)7-9名(ming)

　　另外選擇小(xiao)組組長若干名(ming)(ming)（每門語(yu)言(yan)課設一名(ming)(ming)小(xiao)組長）

　　5、培訓過程

　　（1）前期培訓運作：

　　對(dui)于培訓(xun)的(de)這一(yi)(yi)階段，要(yao)注重細節，做好每一(yi)(yi)步事(shi)情，否則必定(ding)影響招收學(xue)(xue)生的(de)數量及培訓(xun)的(de)資金運(yun)作前期培訓(xun)的(de)運(yun)作可以(yi)進行，教(jiao)授(shou)學(xue)(xue)生們在外語學(xue)(xue)習過程中出現的(de)問題及應對(dui)技(ji)巧，讓同(tong)學(xue)(xue)樹立語言的(de)的(de)重要(yao)性(xing)及興(xing)趣(qu)。

　　無論怎(zen)樣，前期培訓都是(shi)必須(xu)注(zhu)重教學效果的(de)(de)，對老師提(ti)出高的(de)(de)要求(qiu)，優秀(xiu)的(de)(de)老師安排(pai)在合適的(de)(de)位置。

　　（2）中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學生(sheng)應(ying)該正式步入學習的環節，課時的安(an)(an)排(pai)由教師(shi)和我(wo)們(men)根(gen)據各門(men)考試時間進行(xing)詳細安(an)(an)排(pai)。同(tong)時應(ying)該注(zhu)意以下幾(ji)點：

　　第一(yi)，如果學生未能按(an)時上課，制定制度，給(gei)予另外的輔(fu)導或者(zhe)讓同學自行學習，要求(qiu)學生掌(zhang)握實質的內容

　　第二(er)，要(yao)求老師(shi)(shi)充分備課(ke)(ke)(ke)，如果當場課(ke)(ke)(ke)老師(shi)(shi)不能來，應有可以替補的教課(ke)(ke)(ke)老師(shi)(shi)

　　第三(san)，根據情況開課，可(ke)以(yi)由最(zui)開始的日語(yu)(yu)培訓班(ban)(ban)(ban)逐漸增加到英語(yu)(yu)、韓(han)語(yu)(yu)、阿(a)語(yu)(yu)、法語(yu)(yu)等(deng)；班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)可(ke)以(yi)由最(zui)開始的初中高級(ji)(ji)班(ban)(ban)(ban)到考級(ji)(ji)班(ban)(ban)(ban)、沖刺班(ban)(ban)(ban)、出國(guo)班(ban)(ban)(ban)、網絡(luo)班(ban)(ban)(ban)等(deng)；開課時(shi)間可(ke)以(yi)由日班(ban)(ban)(ban)、夜班(ban)(ban)(ban)、周末班(ban)(ban)(ban)到小時(shi)班(ban)(ban)(ban)及上門授課

　　（3）后(hou)期培(pei)訓(xun)運作

　　如果機(ji)(ji)構(gou)經營(ying)順利(li)，后(hou)(hou)期(qi)應考(kao)慮規(gui)模(mo)的(de)擴大，注意不斷與(yu)老師進行協商，改進教學質量(liang)，只有把(ba)握市場需求才能在培訓教育這方(fang)面有所得。后(hou)(hou)期(qi)應注重管(guan)理人員機(ji)(ji)制，合理的(de)人力管(guan)理才是機(ji)(ji)構(gou)做大做強的(de)保障(zhang)。

　　同時建立自己的培訓網站，擴大機構(gou)的影響力，并不斷改善(shan)機構(gou)作(zuo)業方式，在(zai)學(xue)員的語言學(xue)習(xi)中起(qi)到(dao)作(zuo)用。

　　6、財政預算

　　投資(zi)(zi)教育(yu)具有投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)相對(dui)較(jiao)少(shao)、利潤回(hui)報(bao)率(lv)較(jiao)高、投資(zi)(zi)風險(xian)相對(dui)較(jiao)小、社會(hui)地位高、現(xian)金(jin)流(liu)良好等顯(xian)著特(te)點

　　按照一般(ban)語(yu)言機構投資(zi)預算，在銀川(chuan)舉辦(ban)一個教學點需(xu)投資(zi)約40-50萬(wan)元。其中辦(ban)公(gong)場所租金(jin)8萬(wan)/年，裝修費用(yong)1萬(wan)元/年，辦(ban)公(gong)用(yong)品(pin)1萬(wan)/年，水電(dian)費1萬(wan)/年，員工工資(zi)15萬(wan)/年，宣傳費用(yong)4萬(wan)/年，流動資(zi)金(jin)10-20萬(wan)/年。

　　7、合作(zuo)融資方案

　　⑴面向教學機構的(de)合作模式(shi)：

　　我方：提(ti)供培訓項(xiang)目(mu)、提(ti)供師資及(ji)教師教學(xue)(xue)計劃(hua)、提(ti)供教學(xue)(xue)計劃(hua)及(ji)培訓教材(cai)；

　　對(dui)方：在不影響正常教學秩序的(de)前提(ti)下，提(ti)供(gong)(gong)可使用的(de)現有教學場地、提(ti)供(gong)(gong)現有教學設(she)施及設(she)備、配合做好(hao)招生宣(xuan)傳及咨詢工作。

　　⑵面(mian)向投資人的合作模式

　　投資人(ren)提供培訓(xun)場(chang)地，以(yi)公司(si)股份20%作為回(hui)報。

　　⑶直接融資

　　主要(yao)面向公司員(yuan)工融資，且須控制融資數額。

　　8、利潤來源

　　盈利模式--學(xue)(xue)生培(pei)訓收費(fei)(fei)、網站會員費(fei)(fei)、教材資(zi)料費(fei)(fei)。學(xue)(xue)費(fei)(fei)每(mei)年(nian)分為4期(qi)：暑假期(qi)、平(ping)時(shi)期(qi)、寒假期(qi)、平(ping)時(shi)期(qi)。每(mei)期(qi)輔導(dao)50小時(shi)，平(ping)均學(xue)(xue)費(fei)(fei)50元(yuan)/小時(shi)，共(gong)計2500元(yuan)/期(qi)，10000元(yuan)/年(nian)，每(mei)名(ming)教師(shi)可帶10名(ming)學(xue)(xue)生，每(mei)名(ming)教師(shi)每(mei)年(nian)可獲得學(xue)(xue)費(fei)(fei)10萬元(yuan)，工資(zi)、獎金(jin)及其(qi)他成本除去6萬元(yuan)，公司凈利潤(run)4萬元(yuan)

　　9、風險分析

　　做(zuo)為教(jiao)育事(shi)業，基(ji)本沒有風險，只要有生源(yuan)一(yi)切(qie)的問題都可(ke)以迎刃(ren)而解，由(you)于我們是初次做(zuo)教(jiao)育方面的，難(nan)免經驗不足(zu)，但(dan)只要我們同心(xin)努力，相信成(cheng)功在不久的未來！

商業創業策劃書12

　　第一(yi)章 計劃摘要

　　投資亮點：

　　愛拼網公司為(wei)集團客戶(hu)和個人(ren)用戶(hu)提供學生拼客的內容，滿足(zu)用戶(hu)通過網絡對(dui)拼車、拼餐、拼購(gou)內容的檢索和合法使用。

　　產品及服務：

　　公司(si)已與杭州10多(duo)(duo)(duo)家出租車公司(si)、100多(duo)(duo)(duo)家餐飲公司(si)及(ji)多(duo)(duo)(duo)家超市，水果店，化妝品店等簽訂網(wang)站合作關系，通過其(qi)(qi)專利網(wang)站管理技(ji)術，對拼客(ke)內(nei)容進行加密管理，實現安(an)全可靠(kao)傳播;通過其(qi)(qi)專有算法保證拼客(ke)信息內(nei)容的高(gao)保真顯(xian)示。

　　公司(si)為常(chang)州各(ge)(ge)大高校(xiao)客戶提供拼(pin)客支(zhi)撐軟件(jian);為個(ge)人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋(xun)找拼(pin)客和各(ge)(ge)出(chu)租車(che)公司(si)、餐(can)飲(yin)公司(si)超市(shi)，水果(guo)店，化妝品(pin)店等發布信息，做廣告等收費增值(zhi)服務。

　　市場機會：

　　“拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)”的(de)(de)(de)(de)聰慧在于，深知一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)力量是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)，利益(yi)(yi)共(gong)享，合(he)作為贏(ying)，贏(ying)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)一(yi)(yi)些眼前的(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)，更(geng)是(shi)一(yi)(yi)種節能型消費方式和新型的(de)(de)(de)(de)伙伴關(guan)系。拼(pin)(pin)(pin)(pin)購、拼(pin)(pin)(pin)(pin)車(che)、拼(pin)(pin)(pin)(pin)游(you)、拼(pin)(pin)(pin)(pin)店、拼(pin)(pin)(pin)(pin)卡、拼(pin)(pin)(pin)(pin)房、拼(pin)(pin)(pin)(pin)書(shu)、拼(pin)(pin)(pin)(pin)碟、拼(pin)(pin)(pin)(pin)飯幾乎你能想到的(de)(de)(de)(de)消費品，都是(shi)可以拿(na)來“拼(pin)(pin)(pin)(pin)”一(yi)(yi)“拼(pin)(pin)(pin)(pin)”的(de)(de)(de)(de)。熱衷于拼(pin)(pin)(pin)(pin)這拼(pin)(pin)(pin)(pin)那(nei)的(de)(de)(de)(de)時尚拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)直言，拼(pin)(pin)(pin)(pin)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)最大樂(le)趣在于：利益(yi)(yi)共(gong)享、合(he)作能贏(ying)、拓(tuo)寬眼界，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)還(huan)能拼(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)(chu)新型的(de)(de)(de)(de)朋友、交流(liu)關(guan)系，以及時尚的(de)(de)(de)(de)生活(huo)消費方式。在并肩(jian)“戰(zhan)斗”的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，興趣相(xiang)投、志同道合(he)的(de)(de)(de)(de)拼(pin)(pin)(pin)(pin)客(ke)們扎(zha)堆于網絡或現實中(zhong)，創意派(pai)生出(chu)(chu)旗(qi)號鮮明的(de)(de)(de)(de)組織，各(ge)顯神通(tong)，沖破封閉(bi)，于溝通(tong)、合(he)作的(de)(de)(de)(de)無極限中(zhong)，拼(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)(chu)一(yi)(yi)片物超所(suo)值、永遠(yuan)新鮮、日益(yi)(yi)豐富的(de)(de)(de)(de)新生活(huo)。

　　融資計劃及用途(tu)：

　　計(ji)劃(hua)募集1萬人民幣。主(zhu)要用于研發、市場營銷、及(ji)運營流(liu)動資金。

　　管理團隊：

　　***：性(xing)格開朗，外(wai)(wai)向，善于交際(ji)，不(bu)怕苦和累。但是大大咧(lie)咧(lie)，不(bu)夠(gou)細(xi)心。 ***：擅長搜(sou)索信息，比較外(wai)(wai)向，學(xue)過一些管理知識。

　　***：比較內向，但(dan)是(shi)很細心，對財務知識有所了解(jie)。

　　第二章 公司簡(jian)介

　　公司概況：

　　愛拼(pin)網(wang)，流動資(zi)金(jin)1萬，員工3名，專業的(de)(de)(de)為(wei)學生(sheng)拼(pin)客(ke)服務團(tuan)隊，一(yi)家大(da)學生(sheng)創(chuang)業公司;愛拼(pin)網(wang)是由(you)三個(ge)(ge)大(da)學生(sheng)開發并管理的(de)(de)(de)面(mian)向常州(zhou)大(da)學生(sheng)拼(pin)時尚的(de)(de)(de)網(wang)站。此網(wang)站匯集(ji)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)心血就想我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)孩子一(yi)樣。在創(chuang)業指導課(ke)(ke)上，我(wo)們(men)(men)(men)三個(ge)(ge)很(hen)有(you)緣(yuan)的(de)(de)(de)都(dou)有(you)了(le)這個(ge)(ge)想法(fa)，課(ke)(ke)后我(wo)們(men)(men)(men)幾個(ge)(ge)四(si)處尋(xun)找(zhao)資(zi)料，做市(shi)場調(diao)查等(deng)(deng)等(deng)(deng)做好(hao)了(le)創(chuang)業前(qian)的(de)(de)(de)各項準(zhun)備工作，向學校(xiao)申請創(chuang)業基金(jin)，拿出自(zi)己的(de)(de)(de)生(sheng)活費等(deng)(deng)，開始了(le)我(wo)們(men)(men)(men)網(wang)站的(de)(de)(de)建設(she)，我(wo)們(men)(men)(men)分工明確(que)，每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)才完成自(zi)己的(de)(de)(de)任務。向計算機(ji)專業的(de)(de)(de)同(tong)學幫(bang)忙幫(bang)我(wo)們(men)(men)(men)做網(wang)站等(deng)(deng)他(ta)們(men)(men)(men)全出于友情幫(bang)助(zhu)(zhu)等(deng)(deng)，再次(ci)也很(hen)感(gan)(gan)謝那些(xie)對我(wo)們(men)(men)(men)提出建議(yi)或者有(you)過幫(bang)助(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)(men)表(biao)示我(wo)們(men)(men)(men)深深的(de)(de)(de)感(gan)(gan)謝。

　　發展狀況：

　　主要(yao)面向常州高教(jiao)園(yuan)區大學(xue)生(sheng)，已(yi)經為上(shang)百家公司(si)和個(ge)人發布了(le)拼客所(suo)需要(yao)的(de)(de)信息(xi)的(de)(de)服務;我(wo)們做過市場調查(cha)，有69%的(de)(de)學(xue)習橫表(biao)示很樂意有這樣(yang)一個(ge)網站出現于(yu)他們的(de)(de)大學(xue)生(sheng)中。

　　公司主要產品：

　　主要為常州大(da)學生提供(gong)拼車，拼餐(can)，拼購的信息的服務(wu)。

　　公司地址：

　　****職(zhi)業技(ji)術(shu)學院創業街8號店

　　公司人員：

　　***、***、***等(deng)

　　公司電話：

　　1516****123(非(fei)誠勿擾(rao))

　　第三章 公司的產品與服務

　　拼，簡而言之就是：聯合更(geng)(geng)多的(de)(de)人，形成更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)力(li)量，花更(geng)(geng)少(shao)(shao)的(de)(de)錢，消(xiao)耗更(geng)(geng)少(shao)(shao)的(de)(de)精力(li)，做成我們想做的(de)(de)事情，獲得更(geng)(geng)多的(de)(de)快樂，享受更(geng)(geng)好的(de)(de)生活。

　　拼客(ke)(ke)的特征不(bu)過就是(shi)(shi)以(yi)大(da)家(jia)組合去(qu)做一件事，目(mu)的是(shi)(shi)共(gong)同(tong)負(fu)(fu)擔(dan)原(yuan)本一個人負(fu)(fu)擔(dan)的消費。這(zhe)和(he)AA制很(hen)相似，只(zhi)不(bu)過以(yi)前通常在(zai)同(tong)事或(huo)相熟的朋友間進行，而現(xian)在(zai)，在(zai)拼客(ke)(ke)的世界(jie)中，多了(le)一些陌生(sheng)的面(mian)孔。原(yuan)本在(zai)現(xian)實中很(hen)難找到的“拼友”，借(jie)助于(yu)網絡就變(bian)得(de)簡(jian)單多了(le)，這(zhe)其實也是(shi)(shi)一種(zhong)市(shi)場需求(qiu)(qiu)，也將成為一種(zhong)熱潮。關于(yu)節(jie)儉、節(jie)約(yue)的話題(ti)，這(zhe)種(zhong)看似老土的消費觀念，變(bian)得(de)越來越時尚了(le)。有專家(jia)認(ren)為，“拼”字代表的不(bu)是(shi)(shi)摳門，而是(shi)(shi)像拼客(ke)(ke)網站上宣言表明的那樣(yang)：我們展示(shi)的是(shi)(shi)一種(zhong)精(jing)明與節(jie)儉的生(sheng)活理念，追求(qiu)(qiu)的是(shi)(shi)足金足量(liang)的生(sheng)活品(pin)位。

　　對于這種在年輕人當(dang)中日(ri)漸風行的(de)“拼(pin)生活(huo)”現(xian)象，也(ye)有專(zhuan)家認為(wei)，這是人們的(de)消費觀念和行為(wei)走向成熟(shu)的(de)表(biao)現(xian)，也(ye)是一種節儉和環(huan)保的(de)生活(huo)方(fang)式，值(zhi)得廣泛提倡。

　　拼車

　　“拼(pin)車(che)(che)”在國(guo)外(wai)稱為汽車(che)(che)共享，由來已久。搭(da)車(che)(che)的(de)人只(zhi)要付給車(che)(che)主一部分油錢，就可以(yi)搭(da)“順風車(che)(che)”。這種現(xian)象(xiang)最早是在歐美國(guo)家興起。瑞士、荷蘭等(deng)國(guo)家對這種現(xian)象(xiang)研究后認為，汽車(che)(che)共享可以(yi)減(jian)少大氣污(wu)染并且能提高資(zi)源(yuan)的(de)利用效率。幫(bang)助大家尋(xun)找(zhao)上下(xia)班、上下(xia)學的(de)拼(pin)車(che)(che)、搭(da)車(che)(che)、順風車(che)(che)伙伴的(de)網(wang)站。除(chu)了發布拼(pin)車(che)(che)信息外(wai)，我們的(de)網(wang)站用先進的(de)智能搜(sou)索(suo)技術推(tui)出拼(pin)車(che)(che)搜(sou)索(suo)引擎，幫(bang)助你更容易找(zhao)到相(xiang)關的(de)拼(pin)車(che)(che)信息。

　　拼餐

　　拼(pin)(pin)餐，上學(xue)時不愛吃(chi)(chi)食堂的(de)(de)飯菜(cai)，找(zhao)幾(ji)個(ge)人一(yi)(yi)(yi)起(qi)去飯店包餐，非常劃算。離家在外的(de)(de)學(xue)者，節日很孤單，找(zhao)幾(ji)個(ge)朋友(you)大家AA制拼(pin)(pin)餐，出一(yi)(yi)(yi)份錢，能吃(chi)(chi)到各種特色菜(cai)!常嘗鮮，又(you)解饞(chan)，還省(sheng)錢;大家一(yi)(yi)(yi)起(qi)搭個(ge)伙圍個(ge)桌把(ba)想(xiang)吃(chi)(chi)的(de)(de)菜(cai)嘗個(ge)遍;吃(chi)(chi)一(yi)(yi)(yi)桌子的(de)(de)菜(cai)，只(zhi)需花(hua)一(yi)(yi)(yi)道菜(cai)的(de)(de)錢!吃(chi)(chi)只(zhi)烤全羊，只(zhi)需付只(zhi)羊腿的(de)(de)錢! 這是某位拼(pin)(pin)友(you)說的(de)(de)話(hua)。我(wo)們(men)網站(zhan)和垃圾街的(de)(de)商務(wu)簽訂合同(tong)，更好的(de)(de)幫助了我(wo)們(men)大學(xue)生花(hua)低價享(xiang)受美(mei)食還能廣泛交友(you)。

　　拼購

　　拼(pin)(pin)(pin)購(gou)(gou)，就(jiu)是集體采購(gou)(gou)，也就(jiu)是有(you)共同購(gou)(gou)買需求的(de)(de)(de)人，大(da)家(jia)拼(pin)(pin)(pin)到(dao)一(yi)塊兒去買，這樣(yang)既(ji)可(ke)以(yi)大(da)幅降低成(cheng)本(ben)，又有(you)一(yi)起(qi)砍價購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)樂趣。所以(yi)有(you)的(de)(de)(de)網站打出的(de)(de)(de)口號是不要會員價只要最(zui)低價!到(dao)底(di)什么價老(lao)板(ban)給個痛快話(hua)!?大(da)家(jia)一(yi)起(qi)拼(pin)(pin)(pin)著買，享受團購(gou)(gou)價! 所以(yi)我(wo)們尋找商業街的(de)(de)(de)商戶和(he)他們交流(liu)，和(he)水果(guo)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)溝通等(deng)等(deng)讓大(da)學(xue)生們可(ke)以(yi)再(zai)線下就(jiu)能團購(gou)(gou)!

　　第四(si)章 公司(si)的目(mu)標市場分析(xi)

　　自(zi)1978年(nian)改革開放以來(lai)，經過幾十年(nian)的(de)艱苦奮(fen)斗，我國(guo)的(de)經濟(ji)實現了跨越(yue)(yue)式(shi)的(de)發展，進入了一個(ge)嶄(zhan)新的(de)階段。經濟(ji)持續(xu)快速的(de)發展，人民(min)生活水(shui)平(ping)逐年(nian)提(ti)高(gao)，隨著收入水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，生活質量也有(you)了明顯的(de)改善(shan)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)人們選擇改善(shan)自(zi)己(ji)的(de)衣食住行。但是有(you)個(ge)很阻礙性的(de)問(wen)題(ti)，就是我國(guo)的(de)通貨膨(peng)脹嚴重(zhong)，物價(jia)上漲的(de)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴重(zhong)。目前，讓老(lao)百姓最(zui)擔心的(de)就是物價(jia)居高(gao)不下。近期的(de)物價(jia)快速上漲，已(yi)經形成城鄉低收入居民(min)生活的(de)較大壓力和(he)緊張心理，居民(min)消費信(xin)心指數高(gao)位(wei)回落。

　　人們在(zai)商場購(gou)物的(de)(de)(de)時候，經常會抱怨這樣的(de)(de)(de)購(gou)物方式(shi)既浪費(fei)經歷又浪費(fei)時間，所(suo)以(yi)很(hen)多消費(fei)者選擇了網(wang)(wang)購(gou)，在(zai)網(wang)(wang)購(gou)中團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)也越來(lai)越受歡迎。現在(zai)的(de)(de)(de)大(da)學生很(hen)喜歡網(wang)(wang)購(gou)，因為網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)商品種類比較(jiao)多，款式(shi)比較(jiao)多，有些商品網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)價格比較(jiao)低，對于(yu)沒有自(zi)己收(shou)入的(de)(de)(de)大(da)學生來(lai)說(shuo)是(shi)很(hen)吸引人的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)中的(de)(de)(de)商品比平時的(de)(de)(de)價格更低，大(da)學生都很(hen)喜歡，都會拉有需要的(de)(de)(de)同學或者室(shi)友一(yi)起組團(tuan)(tuan)(tuan)買

　　民以食(shi)為天(tian)，吃(chi)(chi)飯(fan)也是(shi)(shi)一(yi)個問題，食(shi)物(wu)的(de)(de)種(zhong)類樣(yang)式越(yue)來越(yue)多(duo)，也做得越(yue)來越(yue)精美(mei)(mei)好(hao)吃(chi)(chi)，讓消(xiao)費(fei)者有都想吃(chi)(chi)的(de)(de)欲(yu)望，但是(shi)(shi)由(you)于物(wu)價高(gao)，食(shi)物(wu)的(de)(de)價格也上漲，讓消(xiao)費(fei)者吃(chi)(chi)的(de)(de)欲(yu)望也降低(di)了(le)，但是(shi)(shi)拼餐這(zhe)個項目能讓消(xiao)費(fei)者花一(yi)樣(yang)的(de)(de)錢吃(chi)(chi)到更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)美(mei)(mei)食(shi)。學生都比較喜歡美(mei)(mei)食(shi)，但是(shi)(shi)平時一(yi)般在食(shi)堂吃(chi)(chi)飯(fan)，但是(shi)(shi)一(yi)個人(ren)又不可能點(dian)很多(duo)菜，自己吃(chi)(chi)不了(le)倒掉也浪費(fei)，但是(shi)(shi)如果幾個人(ren)一(yi)起吃(chi)(chi)，點(dian)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)菜，這(zhe)樣(yang)就能吃(chi)(chi)到更(geng)(geng)多(duo)種(zhong)類的(de)(de)食(shi)物(wu)。

　　油價(jia)(jia)上(shang)漲伴(ban)著車(che)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)上(shang)漲，為(wei)學生(sheng)的(de)(de)(de)出行帶來了(le)不便(bian)，因為(wei)車(che)價(jia)(jia)上(shang)升讓很多(duo)學生(sheng)不得不選(xuan)擇人(ren)員(yuan)復雜又(you)很擠的(de)(de)(de)公交車(che)作(zuo)為(wei)出行工具，然而去一(yi)(yi)(yi)些地(di)方(fang)，例如去西湖的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，坐(zuo)公交車(che)就(jiu)需要(yao)轉車(che)，而且車(che)很擠，但是(shi)如果坐(zuo)出租車(che)去的(de)(de)(de)話(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)又(you)太貴，如果如果和其他目(mu)的(de)(de)(de)地(di)相近的(de)(de)(de)同學一(yi)(yi)(yi)起拼(pin)車(che)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，人(ren)少又(you)便(bian)宜的(de)(de)(de)，很多(duo)大(da)學生(sheng)都會選(xuan)擇的(de)(de)(de)。現代(dai)大(da)學生(sheng)需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)高效率低成(cheng)本的(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式，大(da)部(bu)分(fen)大(da)學生(sheng)平時過的(de)(de)(de)還是(shi)比較(jiao)節儉的(de)(de)(de)，而我們這個拼(pin)車(che)、拼(pin)餐(can)、拼(pin)購的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)正好的(de)(de)(de)符(fu)合了(le)這一(yi)(yi)(yi)需要(yao)。

　　第五章 公司的(de)營銷計劃

　　1、廣告宣傳

　　對(dui)于廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)觀念(nian)我(wo)們必須明(ming)確這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)觀念(nian)：廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是(shi)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)過程(cheng)而絕非是(shi)消(xiao)費過程(cheng)。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是(shi)企業無(wu)形(xing)資(zi)產的(de)重要組成(cheng)部分，在過去我(wo)們在思想意識中多(duo)多(duo)少少都存在著(zhu)模糊意識，這(zhe)(zhe)樣，代理商(shang)操(cao)作廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，使公司的(de)品(pin)牌塑造(zao)和產品(pin)宣(xuan)傳的(de)信息非常發散，同(tong)時，使一(yi)些代理商(shang)對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)費用理解為“返利”。

　　在(zai)廣告宣(xuan)傳的過程中我(wo)們(men)可(ke)以利用(yong)親戚朋友來給我(wo)們(men)項目(mu)做宣(xuan)傳，讓(rang)他們(men)帶動身(shen)邊的人。在(zai)網絡(luo)的搜(sou)索(suo)上增加我(wo)們(men)項目(mu)的搜(sou)索(suo)詞(ci)條，讓(rang)消費者有(you)更多的機會來知道我(wo)們(men)。

　　可以在(zai)(zai)學(xue)(xue)校或是寢室樓下發放傳(chuan)單，在(zai)(zai)學(xue)(xue)校班級的QQ群上寫(xie)通知，可以在(zai)(zai)手機(ji)短信上告知，還(huan)可以通過朋友同(tong)學(xue)(xue)幫我們在(zai)(zai)其他學(xue)(xue)校宣傳(chuan)。

　　2、薄利多銷

　　對買(mai)家而(er)言，同樣的(de)(de)(de)商品當然是(shi)價格越(yue)(yue)(yue)便(bian)宜(yi)越(yue)(yue)(yue)好，尤其是(shi)對于這些學生(sheng)(sheng)來(lai)(lai)說，在保證質量的(de)(de)(de)前提下(xia)，越(yue)(yue)(yue)便(bian)宜(yi)越(yue)(yue)(yue)好，而(er)我們網所提供的(de)(de)(de)價格幾(ji)乎是(shi)最低的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)價，所以能夠成(cheng)功吸引大學生(sheng)(sheng)購(gou)買(mai)。更(geng)奇妙的(de)(de)(de)是(shi)，當團購(gou)人(ren)數沒有(you)達到最低限度(du)時，學生(sheng)(sheng)為(wei)了(le)購(gou)買(mai)到自己想要的(de)(de)(de)商品會主(zhu)(zhu)動邀請(qing)身(shen)邊的(de)(de)(de)朋友一起購(gou)買(mai)以增加人(ren)數。這樣，市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動性就發(fa)生(sheng)(sheng)了(le)逆轉，原來(lai)(lai)是(shi)賣家加大力度(du)宣傳(chuan)商品以吸引客戶，而(er)我們是(shi)客戶自己把人(ren)帶過(guo)來(lai)(lai)，而(er)且是(shi)完全免介(jie)紹(shao)費的(de)(de)(de)，有(you)利降低我們項(xiang)目的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)。

　　3、價格調整

　　價(jia)格調整工作(zuo)是(shi)非常重(zhong)要(yao)的一(yi)步，是(shi)一(yi)個系統工程，它要(yao)靠一(yi)系列的調整動作(zuo)來完(wan)成。薄(bo)(bo)利多銷是(shi)前期為了吸引(yin)客戶，但是(shi)一(yi)直薄(bo)(bo)利多銷不利于(yu)我們公司的生(sheng)存和成長(chang)，因(yin)此要(yao)調整價(jia)格，在(zai)客戶穩定后，在(zai)學生(sheng)們能(neng)接受的價(jia)格范圍內稍作(zuo)提高，我們必須明確(que)，“調整可(ke)能(neng)會有風險，但不調整是(shi)絕對的風險!”

　　4、后期服務

　　售后服(fu)(fu)務是品牌形(xing)象樹立的(de)工作(zuo)(zuo)之一，它(ta)是一個(ge)(ge)主動(dong)工作(zuo)(zuo)，我們(men)(men)必須改(gai)變原來在(zai)(zai)售后服(fu)(fu)務工作(zuo)(zuo)方(fang)面(mian)的(de)“被動(dong)”思想;售后服(fu)(fu)務是一個(ge)(ge)企業的(de)宣傳、推(tui)廣(guang)過程，它(ta)不是“責(ze)任(ren)”這(zhe)個(ge)(ge)觀念范疇，只(zhi)有我們(men)(men)在(zai)(zai)思想方(fang)面(mian)明確(que)認識，才能(neng)保證在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)方(fang)針制(zhi)定和(he)投(tou)入(ru)上的(de)正確(que)。建立和(he)實施統一標準的(de)售后服(fu)(fu)務模式是公(gong)司提(ti)(ti)升品牌形(xing)象、提(ti)(ti)高(gao)品牌美譽度(du)的(de)關鍵(jian)。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)意義(yi)上，售后服(fu)(fu)務的(de)投(tou)入(ru)力度(du)，應該高(gao)于廣(guang)告投(tou)入(ru)。雖然我們(men)(men)是在(zai)(zai)園區里面(mian)的(de)餓，但是我們(men)(men)的(de)品牌形(xing)象還是很重要的(de)。

　　5、營銷監督

　　在各項制度出臺后，執(zhi)行力(li)度的檢查(cha)工作就顯得尤(you)其(qi)重要，雖然(ran)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)只有三個(ge)人，但是互相監督(du)也是比較(jiao)重要的，其(qi)有助于(yu)我(wo)(wo)們(men)之間更默(mo)契(qi)地配合，以(yi)達到我(wo)(wo)們(men)共(gong)同的目標。

　　第六章 公司的人(ren)員及組織形式

　　公司(si)是股份制有(you)限公司(si)，通過資金以及(ji)技術(shu)股整合加權平均后股份比例如下：

　　某(mou)(mou)某(mou)(mou)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)和某(mou)(mou)某(mou)(mou)各(ge)占三(san)成

　　三人(ren)組成董(dong)事(shi)會，重大(da)決定(如(ru)投資哪方(fang)面，發展方(fang)向等)進行(xing)投票表(biao)決。按一股一票制進行(xing)投票表(biao)決，即某(mou)某(mou)有四票某(mou)某(mou)和(he)某(mou)某(mou)各三票。

　　公司結構：

　　總經理：職(zhi)責：統(tong)籌全盤，負責戰略性規劃

　　財(cai)(cai)(cai)務(wu)經理：負責公司(si)的日常開支，對公司(si)內(nei)部的財(cai)(cai)(cai)務(wu)控(kong)制、會計(ji)、投資活(huo)動(dong)負責，定(ding)期向總經理遞交財(cai)(cai)(cai)務(wu)報告(gao)，分析公司(si)財(cai)(cai)(cai)務(wu)狀況并提出意見。

　　市場部經(jing)理：負責(ze)公(gong)司(si)(si)的廣告(gao)宣傳及(ji)策劃，積(ji)極把公(gong)司(si)(si)特色與市場結合(he)，以廣告(gao)形式宣傳出去，并且還(huan)要(yao)對公(gong)司(si)(si)的整體(ti)營銷活(huo)動負責(ze)，管(guan)理營銷隊伍。還(huan)要(yao)負責(ze)公(gong)司(si)(si)的業務推廣，聯系商(shang)家等等。

　　技術及人(ren)力資(zi)源經理：對公(gong)(gong)司的產品提(ti)供技術支持，還要(yao)負責(ze)公(gong)(gong)司人(ren)員招聘、培訓、提(ti)升及關系協(xie)調，制定有效的人(ren)員考(kao)評和激勵機制，確(que)保公(gong)(gong)司服務的高(gao)水準(zhun)。。

　　在企業的(de)生(sheng)產活動中(zhong)，存(cun)在著人(ren)力資源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、技術管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、財務(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、作(zuo)業管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、產品(pin)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等等。而人(ren)力資源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)是(shi)其中(zhong)很重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)環節(jie)。因為社(she)會(hui)發展到(dao)今天，人(ren)已經成(cheng)為最寶貴的(de)資源(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)是(shi)由人(ren)的(de)主動性(xing)(xing)和(he)(he)創造(zao)性(xing)(xing)決定的(de)。企業要(yao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)好這(zhe)種資源(yuan)(yuan)(yuan)，更是(shi)要(yao)遵(zun)循科(ke)學的(de)原(yuan)則和(he)(he)方法(fa)。一(yi)般來說，一(yi)家成(cheng)功(gong)的(de)企業在管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)肯定有自(zi)己的(de)方法(fa)和(he)(he)獨到(dao)之處。所(suo)以對此(ci)我們根(gen)據自(zi)己團隊成(cheng)員的(de)特長進行了分工：

　　1、職員及崗位職能

　　某某：總經理兼市(shi)場部經理

　　某某：技術(shu)及人力資源經理

　　某某：財務經理

　　2、分配：

　　①月基本工資分配標準：每(mei)月月底(di)將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;

　　② 提層(ceng)分配標準：按個人接受項目、完成項目及(ji)顧客的滿意度(du)分配，將員工(gong)的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

　　第七章公司的風險分析

　　無論做什么(me)事情(qing)都是有風險的(de)，所以很(hen)多成功的(de)企業在決定實施(shi)一個(ge)方案之前(qian)首先考慮的(de)不是怎(zen)么(me)樣才能成功而是遇到困難怎(zen)么(me)辦(ban)，怎(zen)么(me)去克服，這個(ge)才是重要的(de)地方。

　　1.市場風險

　　任何的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)都(dou)是有(you)風險的(de)(de)(de)(de)，畢竟調(diao)查(cha)是一(yi)(yi)回事，真正的(de)(de)(de)(de)實踐又是另(ling)外(wai)一(yi)(yi)回事了。市(shi)場(chang)風險主要來(lai)自(zi)三方(fang)面：①網站推廣不(bu)成功吸引不(bu)到(dao)(dao)會(hui)員(yuan)(yuan);②無(wu)法與(yu)(yu)垃圾街商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)進(jin)行(xing)有(you)效溝(gou)通或商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)不(bu)買賬(zhang);③如何做到(dao)(dao)會(hui)員(yuan)(yuan)與(yu)(yu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)局面。這(zhe)些都(dou)是有(you)風險的(de)(de)(de)(de)。其實這(zhe)些我(wo)們(men)團隊也(ye)有(you)討論，思考過。從三方(fang)面來(lai)解決：①先從身邊朋友開始(shi)，發(fa)(fa)動他們(men)到(dao)(dao)網站注冊，聯系常(chang)州各(ge)個高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)有(you)志同道合的(de)(de)(de)(de)朋友，一(yi)(yi)個高(gao)校(xiao)一(yi)(yi)個負責人，誰發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)多，誰的(de)(de)(de)(de)提成就高(gao);②積極(ji)與(yu)(yu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)協(xie)商(shang)(shang)，畢竟這(zhe)么多高(gao)校(xiao)這(zhe)么多學生，是一(yi)(yi)塊很大的(de)(de)(de)(de)蛋糕，如果有(you)效的(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)分(fen)配，肯定比混亂的(de)(de)(de)(de)情況要好(hao);③會(hui)員(yuan)(yuan)到(dao)(dao)注冊商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)享受他們(men)的(de)(de)(de)(de)服務后，用問卷的(de)(de)(de)(de)方(fang)式積極(ji)聽取(qu)會(hui)員(yuan)(yuan)意見(jian)(商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)同理(li))，對癥下藥。

　　2.財務風險

　　對(dui)我們團(tuan)隊來說，因(yin)為是一個網站在運作，不需要門面、租金之(zhi)類的(de)，所以從目前(qian)的(de)情(qing)況來說，面臨的(de)風險主要是資(zi)金的(de)缺乏，融資(zi)不強(qiang)。畢竟我們團(tuan)隊還(huan)只是學生沒有(you)那么強(qiang)的(de)融資(zi)能(neng)(neng)力，而且(qie)早期也沒有(you)什(shen)么盈利(li)能(neng)(neng)力，開源不行就只能(neng)(neng)從節(jie)流上下功夫(fu)了。對(dui)每(mei)一筆開支都嚴格按照預(yu)算進行，要做到心(xin)中有(you)數。

　　3.技術風險

　　以我(wo)們(men)公司來說，需要(yao)的手機(ji)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)需要(yao)技術(shu)開發商來做(zuo)，怎么(me)(me)樣(yang)的軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)適合我(wo)們(men)大學生的使(shi)用習慣、方式等(deng)等(deng)，日后的技術(shu)更新怎么(me)(me)做(zuo)。所以我(wo)們(men)團隊(dui)決(jue)定在現狀來說，請軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)開發商制作(zuo)錢(qian)，先(xian)做(zuo)個問卷調查，什么(me)(me)的手機(ji)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)適合我(wo)們(men)，在使(shi)用的過程中也和網站會(hui)員接觸，軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)還需要(yao)哪些地方改進等(deng)等(deng)，總之把(ba)用戶體(ti)驗放第一位。

　　策劃人：

商業創業策劃書13

　　一.項目介紹

　　精品(pin)小咖啡店(dian)是(shi)一個資金投(tou)入低、消(xiao)費人群廣、回收成(cheng)本快，類似于奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)，而且門(men)面非常(chang)(chang)好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店(dian)租、人工(gong)和日常(chang)(chang)開(kai)銷外(wai)，奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)經(jing)營管理不用太多(duo)周(zhou)轉資金，非常(chang)(chang)適(shi)合小本自主創業。

　　我(wo)們店(dian)名為“茶(cha) 物語”，易記(ji)順(shun)口，可以(yi)讓人很快記(ji)住。我(wo)們的(de)目標(biao)是(shi)以(yi)一(yi)般奶茶(cha)店(dian)不具有(you)獨有(you)的(de)特色吸引顧客而獲取(qu)大的(de)利(li)潤(run)，用(yong)一(yi)年的(de)時間打響“茶(cha) 物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通(tong)過調查試點后，把運營擴張(zhang)到其他(ta)市場，獲得更大的(de)利(li)益。通(tong)過在經營的(de)過程中不斷改革，逐(zhu)步(bu)完善，形(xing)成(cheng)口碑，擴大市場占(zhan)有(you)額，形(xing)成(cheng)連鎖“茶(cha) 物語”奶茶(cha)店(dian)

　　二.行業分析

　　奶茶(cha)、咖(ka)啡(fei)屬于大(da)眾消費，消費者甚多，主要以(yi)青(qing)少年學生(sheng)(sheng)為主，不(bu)(bu)管是(shi)現(xian)在的(de)市場需求還是(shi)未來的(de)市場需求都極大(da)，不(bu)(bu)過奶茶(cha)店(dian)行(xing)業競(jing)爭也很激烈，我們必須(xu)做出(chu)(chu)特色(se)才(cai)能不(bu)(bu)被淘汰(tai)，才(cai)能在行(xing)業中脫(tuo)穎而(er)出(chu)(chu)。目前(qian)奶茶(cha)店(dian)口(kou)味(wei)大(da)多雷同，所(suo)以(yi)我們要想做的(de)出(chu)(chu)色(se)，必須(xu)創新(xin)，例如(ru)增加新(xin)的(de)口(kou)味(wei)、使用奇(qi)特有趣的(de)杯具(ju)，讓(rang)顧(gu)客耳目一(yi)(yi)新(xin)。同時要注重(zhong)奶茶(cha)店(dian)的(de)衛生(sheng)(sheng)，讓(rang)顧(gu)客一(yi)(yi)走進(jin)奶茶(cha)店(dian)就有一(yi)(yi)種(zhong)干凈(jing)清新(xin)的(de)感覺。

　　對于產品(pin)的(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，我們會根據不(bu)同的(de)口(kou)味定(ding)(ding)出不(bu)同的(de)價(jia)(jia)(jia)格，一般在3.5元左右，和市場(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)格相(xiang)同。我們采取產品(pin)競爭優勢，以產品(pin)的(de)質量和特色搶占市場(chang)份額(e)。

　　由于類似的(de)店眾多(duo)，進入(ru)該行(xing)業比較困難，而且大(da)多(duo)顧客有(you)慣性消費心(xin)理，取得行(xing)業競爭優勢(shi)比較困難。所以我(wo)們會(hui)在開業前期以高(gao)質量低價格來(lai)取得進入(ru)市場的(de)通行(xing)證，并且會(hui)有(you)促銷和特(te)殊活動，具體的(de)會(hui)在產品和服務中(zhong)介紹。

　　三.產品/服務介紹

　　本店主(zhu)要經營各種(zhong)咖啡、奶茶，另(ling)外，為(wei)了滿足顧客的(de)消費需求，同(tong)時(shi)經營雙皮奶、

　　刨冰、奶昔，各(ge)種果汁及(ji)飲(yin)料和各(ge)種小(xiao)吃，如各(ge)種口味的(de)瓜子和烤翅等。

　　為(wei)(wei)吸引顧客，本(ben)(ben)店會(hui)通(tong)過不(bu)斷(duan)(duan)地嘗試來(lai)研發(fa)新(xin)類奶(nai)茶，新(xin)類奶(nai)茶會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)周的推薦飲品(pin)，在推出的前兩天(tian)會(hui)特價銷(xiao)售(shou)，如(ru)果反響好的話會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)店特色產品(pin)。為(wei)(wei)了不(bu)被因模仿而被超越，我們會(hui)不(bu)斷(duan)(duan)地推出新(xin)產品(pin)、節(jie)日(ri)產品(pin)和(he)周年產品(pin)。如(ru)情人節(jie)：推出情侶奶(nai)茶，光棍節(jie)：推出單身奶(nai)茶。不(bu)斷(duan)(duan)地因特色而吸引顧客，使(shi)顧客對本(ben)(ben)店印(yin)象(xiang)深(shen)刻，并逐漸地形成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業的無形的品(pin)牌資產。

　　另外可以通過(guo)把(ba)調(diao)(diao)味(wei)技術結(jie)合調(diao)(diao)酒工藝要(yao)求(qiu)來操作(zuo)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)質(zhi)的飛躍，也是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)藝術享(xiang)受。奶(nai)茶(cha)(cha)的主要(yao)成份(fen)有：奶(nai)粉(fen)、茶(cha)(cha)葉、糖、水(shui)(shui)(及冰(bing))、香料(liao)(珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)(cha)還(huan)包括珍(zhen)珠)。不(bu)同的水(shui)(shui)做的奶(nai)茶(cha)(cha)味(wei)道相差很遠，你用的是(shi)(shi)(shi)自來水(shui)(shui)?還(huan)是(shi)(shi)(shi)礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)?還(huan)是(shi)(shi)(shi)山泉(quan)水(shui)(shui)?海(hai)水(shui)(shui)?過(guo)濾水(shui)(shui)?這是(shi)(shi)(shi)完全不(bu)同的，山泉(quan)水(shui)(shui)雖然(ran)貴，但口(kou)感好，產品好才能(neng)有回頭客。冰(bing)也是(shi)(shi)(shi)，制冰(bing)的程序也會(hui)嚴(yan)重影(ying)響每杯奶(nai)茶(cha)(cha)的品質(zhi)。所(suo)以，為(wei)了企(qi)業(ye)長遠的發(fa)展，作(zuo)業(ye)人員有真(zhen)正的學會(hui)奶(nai)茶(cha)(cha)技術。基本要(yao)懂得：1、學會(hui)品味(wei)奶(nai)茶(cha)(cha);2、原料(liao)成份(fen)配方;3、調(diao)(diao)味(wei)份(fen)量與時間;4、設備的應用與調(diao)(diao)味(wei)火候;5、調(diao)(diao)味(wei)手(shou)法;6、奶(nai)茶(cha)(cha)的保存(cun);7、奶(nai)茶(cha)(cha)的包裝要(yao)求(qiu);8、奶(nai)茶(cha)(cha)的變(bian)化(包括樣變(bian)與質(zhi)變(bian)，比如：拉(la)花。

　　四.店面選址

　　奶茶是(shi)(shi)一(yi)種快速(su)消費的(de)休(xiu)閑飲品，完全是(shi)(shi)一(yi)種可(ke)有可(ke)無的(de)東西，因此，如果(guo)如果(guo)選(xuan)(xuan)址不(bu)(bu)(bu)(bu)好，那就沒有人(ren)會“不(bu)(bu)(bu)(bu)遠萬里”的(de)跑去專門喝你一(yi)杯奶茶，繁(fan)華地(di)(di)段是(shi)(shi)最佳(jia)選(xuan)(xuan)擇。這是(shi)(shi)毋需(xu)考(kao)慮(lv)的(de)事情，但繁(fan)華地(di)(di)段的(de)高成本卻是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)考(kao)慮(lv)的(de)。所(suo)以(yi)要(yao)按自己(ji)的(de)投(tou)資(zi)能力和競爭能力進(jin)行(xing)找選(xuan)(xuan)址，要(yao)看到現(xian)時的(de)鋪位情況(kuang)，也(ye)要(yao)對以(yi)后發展(zhan)情況(kuang)作估算。要(yao)對鋪位消費水平進(jin)行(xing)評估，低消費的(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)(bu)(bu)宜大投(tou)資(zi);同樣(yang)的(de)，高消費的(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)(bu)(bu)宜低投(tou)資(zi)。

　　還要(yao)考慮(lv)旁邊(bian)或(huo)是(shi)(shi)周(zhou)邊(bian)有無(wu)同行(xing)，價(jia)格質量怎樣，如果(guo)找的鋪(pu)現(xian)在沒有競爭，以后有無(wu)可能出(chu)現(xian)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(hui)根據(ju)數(shu)據(ju)“對鋪(pu)面(mian)的:鋪(pu)租不要(yao)超過平均最低營業額的 15%”來確定(ding)店址。學(xue)校周(zhou)邊(bian)是(shi)(shi)很不錯的位置，學(xue)生多(duo)，消費(fei)也(ye)會(hui)多(duo)。另外(wai)，補充一點，買奶茶的顧(gu)客中(zhong)，女性居(ju)多(duo)，所以如果(guo)是(shi)(shi)女孩子，尤(you)其是(shi)(shi)年輕(qing)的女孩子多(duo)的地方(fang)，毫無(wu)疑問是(shi)(shi)好地方(fang)。

　　五.裝修與設備購買

　　裝(zhuang)修(xiu)是按照投資額度(du)及消費水平和(he)產(chan)品(pin)搭配情況(kuang)來進(jin)行(xing)(xing)裝(zhuang)修(xiu)設(she)(she)(she)計(ji)并裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)。裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)風格(ge)要做到大概符合消費能力(li)，又顯(xian)得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針(zhen)對年輕(qing)人的(de)(de)(de)觀念，要設(she)(she)(she)計(ji)較有特點，讓年輕(qing)人喜歡(huan)。特別注意吧臺的(de)(de)(de)流(liu)水設(she)(she)(she)計(ji)，要根(gen)據產(chan)品(pin)需求(qiu)(qiu)和(he)設(she)(she)(she)備配備情況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)程序設(she)(she)(she)計(ji)，操作流(liu)暢的(de)(de)(de)同時盡(jin)可能考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)更進(jin)和(he)設(she)(she)(she)備的(de)(de)(de)添加所需空(kong)間。這里面也包含水電的(de)(de)(de)布(bu)局和(he)水力(li)電力(li)要求(qiu)(qiu)。

　　設備(bei)(bei)是按產品菜單來(lai)采(cai)購的(de)(de)。好(hao)的(de)(de)高質量(liang)的(de)(de)設備(bei)(bei)就能(neng)做出更多(duo)的(de)(de)上(shang)品質的(de)(de)產品，而且能(neng)提高速度和效率。店面(mian)設備(bei)(bei)要(yao)(yao)和店面(mian)水力電力拾配(pei)得上(shang)，特別是店面(mian)小的(de)(de)步行(xing)街區，要(yao)(yao)考(kao)慮另找廚房的(de)(de)配(pei)備(bei)(bei)協調。 奶茶的(de)(de)制作一(yi)般要(yao)(yao)用(yong)到如(ru)下(xia)設備(bei)(bei)：

　　a) 封口機

　　帶有計數(shu)器，一般賣(mai)炊具機(ji)械、封(feng)口(kou)設備的店里有賣(mai)，每封(feng)一下(xia)(xia)口(kou)，計數(shu)器都會記(ji)一下(xia)(xia)數(shu)，無論電源有沒(mei)有接通(tong)，這是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)機(ji)械計數(shu)。封(feng)口(kou)機(ji)選購時要注意(yi)，找個杯(bei)子封(feng)一下(xia)(xia)試試，把(ba)溫度(du)調到170度(du)左(zuo)右(you)，按下(xia)(xia)大約一秒多鐘，取出看(kan)(kan)有沒(mei)有封(feng)住;再稍微用力捏一下(xia)(xia)，看(kan)(kan)封(feng)得(de)結實不(bu)結實，有沒(mei)有封(feng)得(de)不(bu)結實的地方，有漏氣(qi)的小孔。再要注意(yi)看(kan)(kan)封(feng)口(kou)膜(mo)切得(de)是(shi)(shi)(shi)否整齊，有沒(mei)有沒(mei)切斷，也就是(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)上下(xia)(xia)模(mo)平不(bu)平，齒刀鋒不(bu)鋒利(li)。

　　2、封口膜

　　一(yi)般(ban)賣封(feng)口機的地方會附(fu)帶銷售，選(xuan)購時(shi)要注意(yi)，封(feng)口膜不(bu)(bu)(bu)能(neng)太(tai)厚，太(tai)厚了容(rong)易封(feng)不(bu)(bu)(bu)住(zhu)，而且插吸(xi)管的時(shi)候會很難插破，用(yong)力過(guo)猛，要么(me)把(ba)吸(xi)管插壞，要么(me)把(ba)奶茶掉到地上，要么(me)一(yi)不(bu)(bu)(bu)小心把(ba)杯子插破。從用(yong)料方面考慮，太(tai)厚的一(yi)般(ban)都不(bu)(bu)(bu)是(shi)什么(me)好料，會很脆(cui)，一(yi)插就會裂一(yi)道大口子。

　　3、 冰柜

　　一般(ban)購(gou)買(mai)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑(su)料制品(pin)、塑(su)料袋等的(de)(de)店里(li)有(you)賣，賣封口機的(de)(de)店里(li)也會附帶(dai)銷售，一(yi)般是20xx個(ge)一(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)(bu)單賣。杯(bei)(bei)(bei)子的(de)(de)價格相差(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)大，質量(liang)(liang)卻相差(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)少，而且杯(bei)(bei)(bei)子很重要(yao)(yao)，一(yi)定要(yao)(yao)多跑幾家，認真選購。選購時(shi)要(yao)(yao)首先看(kan)料的(de)(de)厚(hou)度(du)，太軟的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)行，用(yong)力(li)拿會把(ba)奶茶捏出來，不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)力(li)又拿不(bu)(bu)(bu)(bu)住。最好在家先拿一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)下，然后(hou)買(mai)的(de)(de)時(shi)候拿在手(shou)里(li)感受一(yi)下看(kan)厚(hou)度(du)夠不(bu)(bu)(bu)(bu)夠。還(huan)有(you)最重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點是：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)的(de)(de)結實程度(du)。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)要(yao)(yao)夠厚(hou)、夠結實，關鍵是用(yong)料要(yao)(yao)均勻，這樣(yang)盛(sheng)滿奶茶時(shi)，用(yong)手(shou)提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)，才不(bu)(bu)(bu)(bu)會灑掉(diao)。杯(bei)(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)太軟的(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)子，會大大破壞顧客的(de)(de)心情，而且在懷(huai)疑杯(bei)(bei)(bei)子質量(liang)(liang)的(de)(de)同時(shi)，一(yi)定會懷(huai)疑奶茶的(de)(de)質量(liang)(liang)。

商業創業策劃書14

　　(一) 背景

　　上(shang)海小(xiao)吃在南(nan)宋(song)時(shi)即(ji)有(you)記載，明初上(shang)海成為(wei)東南(nan)名邑，制(zhi)作(zuo)漸(jian)趨精美(mei)，在清時(shi)隨著(zhu)上(shang)海商業(ye)日益(yi)繁榮，應時(shi)適令(ling)的各(ge)類米(mi)、面類小(xiao)吃品種更為(wei)豐富。

　　清末，上海(hai)列為對外通商口岸后，相繼(ji)吸取(qu)了(le)(le)各(ge)地(di)風味小吃精華(hua)，幾乎包括了(le)(le)全國各(ge)主要地(di)方的(de)特色(se)，并(bing)加以發展和提(ti)高，形成(cheng)自己的(de)特色(se)。

　　上海(hai)(hai)小吃特點是品種(zhong)繁多，兼(jian)具南北風(feng)味(wei);選(xuan)料嚴謹，制(zhi)作精(jing)細;應(ying)(ying)節適令，因時更(geng)變;供應(ying)(ying)方便靈活。它的口味(wei)，既不同于(yu)粵港地(di)區的純甜味(wei)，也(ye)有(you)別于(yu)四川(chuan)、重慶的麻辣味(wei)，而是以(yi)清淡、鮮美、可口著稱(cheng)。上海(hai)(hai)的小吃，有(you)蒸(zheng)、煮(zhu)、炸、烙，品種(zhong)很多，最為消費者(zhe)喜愛的，莫(mo)過(guo)于(yu)是：湯包、百葉(xie)、油面筋。這(zhe)是人(ren)們(men)最青(qing)睞的“三主(zhu)件”。

　　(二) 目標

　　上(shang)海(hai)小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)除希(xi)望宣揚上(shang)海(hai)小(xiao)(xiao)吃(chi)的(de)獨特風味，我們更希(xi)望從(cong)中獲利(li)(li)。計劃小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)將(jiang)在兩年內轉虧為盈(據調查一(yi)(yi)般小(xiao)(xiao)型餐(can)飲業前期投資(zi)較大，資(zi)金(jin)回本耗時(shi)較長，一(yi)(yi)般在兩年左(zuo)右(you))。預計在一(yi)(yi)年后每月除稅純利(li)(li)達到2萬元。

　　(三) 市場分析

　　人(ren)(ren)的(de)(de)口味一(yi)旦養成，確實是比較難改變的(de)(de)，就(jiu)像湖南(nan)人(ren)(ren)、四川人(ren)(ren)喜(xi)歡吃(chi)(chi)辣(la)的(de)(de)，江浙(zhe)的(de)(de)喜(xi)歡吃(chi)(chi)甜的(de)(de)，這些人(ren)(ren)往往再走到哪里(li)，都是覺得家鄉菜是最好吃(chi)(chi)的(de)(de)，而且(qie)，這些人(ren)(ren)一(yi)般都有一(yi)個固定的(de)(de)圈子，只要(yao)做的(de)(de)好，輿論的(de)(de)力量是巨(ju)大的(de)(de)，所以呢(ni)，只要(yao)正宗，小吃(chi)(chi)吸引在外地的(de)(de)本鄉人(ren)(ren)，不是一(yi)個很難的(de)(de)問題。

　　(四) 地點

　　小吃店(dian)計劃定在深圳南(nan)山蛇(she)口，具(ju)體原因如下：

　　要(yao)(yao)在外鄉開這(zhe)樣的小吃店，一(yi)定要(yao)(yao)注意，本鄉人在這(zhe)個地方最好要(yao)(yao)多(duo)，而據調查蛇口一(yi)帶江浙(zhe)人士居多(duo)。

　　在蛇口衣食住行都很便利，附近(jin)有(you)至少3個大型(xing)商業(ye)圈，花園城沃爾(er)瑪(ma)、海雅百貨和南(nan)山書城、海岸城。因購(gou)物非常方便，人(ren)(ren)流量較高。另當地(di)的(de)人(ren)(ren)群消(xiao)費能(neng)力較強，因上海小吃制(zhi)作成(cheng)本較高，需(xu)要具有(you)較強消(xiao)費能(neng)力的(de)顧(gu)客。

　　交通便利，方便距離較遠的顧(gu)客。另外(wai)臨近香(xiang)港(gang)，有兩個過關通道，一(yi)個是(shi)深圳灣口岸，一(yi)個是(shi)蛇口港(gang)。不(bu)少港(gang)人喜歡(huan)上(shang)海風味，店面(mian)定在此處可吸(xi)引(yin)不(bu)少香(xiang)港(gang)顧(gu)客前(qian)來(lai)(lai)光顧(gu)，并且香(xiang)港(gang)消費較高(gao)，故(gu)港(gang)人周(zhou)末(mo)還是(shi)很喜歡(huan)來(lai)(lai)深消費，為小吃店周(zhou)末(mo)帶來(lai)(lai)不(bu)錯的客流。

　　治安(an)很(hen)好，畢竟大學生開家(jia)小店不容易，本身手握的(de)(de)資金就(jiu)不多，經不起黑(hei)道的(de)(de)打壓(收(shou)保護(hu)費、故意燙傷(shang)收(shou)取高額(e)賠償金等)。

　　(五) 顧客

　　因(yin)為上海本(ben)(ben)幫菜大都講究濃油赤醬(jiang)，較符合江(jiang)浙(zhe)、港臺、日本(ben)(ben)地區的顧客(ke)。

　　本(ben)店菜品定(ding)價會(hui)(hui)比市場價較高(gao)，一(yi)來因小(xiao)吃師傅人工貴;二來原料從上(shang)海空運(yun)過來成本(ben)略高(gao)。故(gu)價格方面會(hui)(hui)面向大學(xue)生(sheng)、白領階層等以上(shang)有一(yi)定(ding)消(xiao)費能力人士。

　　(六) 營業時間

　　上午六點(dian)(dian)至(zhi)兩(liang)點(dian)(dian)整(zheng);下午五(wu)點(dian)(dian)半(ban)至(zhi)十點(dian)(dian)半(ban)，周末及公(gong)眾(zhong)假期晚上延長兩(liang)小(xiao)時(shi)營業時(shi)間。

　　(七) 特色產品

　　1.生煎饅頭

　　生煎(jian)饅頭可以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)土(tu)生土(tu)長的上海(hai)點心，據說(shuo)已有上百(bai)年的歷(li)史。生煎(jian)用的是(shi)(shi)半(ban)發(fa)酵(jiao)的面粉報上鮮肉(rou)和(he)肉(rou)皮凍，一排(pai)排(pai)地放在(zai)平底(di)鍋里油煎(jian)，在(zai)煎(jian)制過程中還要淋幾(ji)次涼(liang)水(shui)，最(zui)后撒上蔥(cong)花和(he)芝(zhi)麻就(jiu)大功告成了。

　　生煎(jian)饅(man)頭底酥、皮薄、肉(rou)香(xiang)(xiang)。一(yi)(yi)口咬上去，肉(rou)汁裹著肉(rou)香(xiang)(xiang)、油(you)香(xiang)(xiang)、蔥香(xiang)(xiang)、芝(zhi)麻香(xiang)(xiang)噴薄而出，味道(dao)一(yi)(yi)級(ji)。在我(wo)們店(dian)里(li)生煎(jian)如(ru)今也(ye)(ye)有了一(yi)(yi)定的(de)“美味”發展，蟹肉(rou)生煎(jian)、雞肉(rou)生煎(jian)包的(de)口味也(ye)(ye)都是一(yi)(yi)級(ji)棒的(de)，屬我(wo)們店(dian)里(li)夠(gou)傳(chuan)統也(ye)(ye)有新(xin)意(yi)的(de)小吃。

　　2.小籠包

　　小籠包馳(chi)名中(zhong)外，已有百年歷(li)史。小籠包選用(yong)精(jing)白面(mian)粉(fen)搟成薄皮(pi)(pi);又以(yi)精(jing)肉為餡，不用(yong)味(wei)精(jing)，用(yong)雞湯煮肉皮(pi)(pi)取(qu)凍拌入，以(yi)取(qu)其(qi)鮮，灑入少量(liang)研細的(de)芝麻，以(yi)取(qu)其(qi)香;還將(jiang)根據不同節(jie)令取(qu)蟹粉(fen)或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面(mian)粉(fen)制作十只，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌(zhuo)后，戳破(po)皮(pi)(pi)子，汁(zhi)滿一碟，皮(pi)(pi)薄、汁(zhi)鮮、肉嫩、餡豐。當(dang)屬(shu)本店主打產品。

　　3.三鮮小餛飩

　　上海(hai)(hai)人對(dui)餛飩(tun)的(de)(de)(de)大小(xiao)分的(de)(de)(de)特(te)別(bie)清楚，一般小(xiao)混沌只有在(zai)早餐時分方可見(jian)著(zhu)。上海(hai)(hai)的(de)(de)(de)三(san)鮮餛飩(tun)有別(bie)于(yu)無錫的(de)(de)(de)三(san)鮮餛飩(tun)。餛飩(tun)餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的(de)(de)(de)餡心，而是純肉的(de)(de)(de)。所(suo)謂(wei)三(san)鮮名堂皆在(zai)湯里(li)，蛋絲(si)、蝦皮、紫菜此(ci)三(san)鮮調出薄皮包裹(guo)著(zhu)的(de)(de)(de)鮮肉，口感咸香爽滑。計劃只在(zai)早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴(gui)之意。

　　4.油豆腐(fu)粉(fen)絲(si)湯

　　干(gan)點配(pei)濕點，這是(shi)平常上(shang)海人習慣的飲食(shi)方法。而濕點中(zhong)油豆腐粉絲湯則是(shi)保留節目。雖(sui)然它(ta)看上(shang)去有點清湯寡(gua)水，但(dan)配(pei)生煎等油膩的點心(xin)，則是(shi)絕配(pei)。計劃搭(da)配(pei)銷售，以增銷量。

　　5.開洋蔥油(you)拌面

　　以(yi)熬香的(de)蔥油和(he)燒透的(de)海米(上海人稱開洋)，和(he)面條一起伴著(zhu)吃。

　　6.條頭糕薄(bo)荷糕

　　南(nan)南(nan)北(bei)北(bei)，糕(gao)(gao)點(dian)是(shi)中國人(ren)拿手的(de)(de)(de)點(dian)心。論起(qi)(qi)上海的(de)(de)(de)糕(gao)(gao)點(dian)，恐怕掰上腳(jiao)趾(zhi)，你都數不過來(lai)。但被上海人(ren)廣為喜愛的(de)(de)(de)，要(yao)數條頭糕(gao)(gao)和(he)薄(bo)荷糕(gao)(gao)，還有(you)雙釀(niang)團之類的(de)(de)(de)。薄(bo)荷糕(gao)(gao)，糯(nuo)米粉里(li)拌著(zhu)些許的(de)(de)(de)薄(bo)荷粉，點(dian)綴著(zhu)紅綠絲(si)。條頭糕(gao)(gao)，糯(nuo)米粉糅合(he)細沙(sha)(不是(shi)裹(guo)著(zhu)細沙(sha)，而是(shi)兩者(zhe)揉在一(yi)起(qi)(qi))做成(cheng)長條狀，油炸了之后(hou)更好(hao)吃。計(ji)劃分時(shi)段交叉推出，一(yi)來(lai)避免成(cheng)品積壓(ya)，二來(lai)讓(rang)顧客保持(chi)新鮮(xian)感。

　　7.蟹殼黃

　　發(fa)酵面加(jia)油(you)酥(su)(su)制(zhi)成(cheng)皮加(jia)餡的(de)酥(su)(su)餅。餅色(se)與形狀(zhuang)酷似煮熟的(de)蟹(xie)殼(ke)。成(cheng)品(pin)呈褐黃(huang)色(se)，吃起來酥(su)(su)、松(song)、香。因蟹(xie)殼(ke)黃(huang)不易保(bao)存，故計(ji)劃限時銷售，時間定在下午人們下班放學(xue)時段(duan)。

　　8.擂沙圓

　　擂(lei)(lei)沙圓是上海的風味(wei)名(ming)點之一，已有(you)70多年的歷史(shi)。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有(you)一姓雷的老(lao)太太，以設(she)攤(tan)賣湯(tang)團(tuan)(tuan)為(wei)(wei)生(sheng)。為(wei)(wei)多做(zuo)些生(sheng)意，她想(xiang)方設(she)法彌(mi)補湯(tang)團(tuan)(tuan)存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯(tang)團(tuan)(tuan)表面滾了(le)一層糯米干粉(fen)，后(hou)又(you)試(shi)制(zhi)了(le)各類(lei)干粉(fen)，結果(guo)采用赤豆粉(fen)效果(guo)甚(shen)佳，大受食客歡迎(ying)。后(hou)人為(wei)(wei)了(le)紀念她，就(jiu)把這種湯(tang)團(tuan)(tuan)取名(ming)擂(lei)(lei)沙圓。擂(lei)(lei)沙圓品種的品種有(you)許多：鮮肉、豆沙、芝麻等(deng)。其色粉(fen)紅，豆香濃郁(yu)，軟糯爽口(kou)。

　　可使(shi)用喬家柵點心店(dian)制作好的半成品回來簡易加工，減(jian)少人(ren)力十分(fen)方便。

　　9.排骨年糕

　　排骨年糕是(shi)上(shang)海一(yi)種經濟實(shi)惠、獨具風(feng)味(wei)的主吃，適合作為(wei)工作餐銷(xiao)售。

　　(八) 銷售方法

　　為(wei)了衛生起見本店以快餐店形(xing)式經營(ying)。顧(gu)客(ke)首(shou)先需在(zai)收銀(yin)處購買食物(wu)券，然后自(zi)由選擇(ze)座位,等待服務員上菜。

　　(九) 裝修與設施

　　1. 店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)：裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格將(jiang)仿八十年代老上海的樣式(shi)，同時加(jia)入(ru)一(yi)些(xie)現(xian)代的流行元素。

　　2. 座位擺放：為(wei)了容(rong)納(na)更(geng)多的(de)(de)顧客(ke)，我們(men)購(gou)入了的(de)(de)圓桌(zhuo)(zhuo)子，相信這比方形(xing)桌(zhuo)(zhuo)子較為(wei)節省空(kong)間。另外，我們(men)更(geng)購(gou)買(mai)多張靠背(bei)椅，希望顧客(ke)能在一個舒適(shi)的(de)(de)環境下(xia)享受我們(men)的(de)(de)美食(shi)。

　　3. 廚房設置(zhi)：一(yi)個(ge)炒(chao)菜(cai)的內部廚房;一(yi)個(ge)臨街的面點間(讓路人看到店(dian)里(li)熱氣騰(teng)騰(teng)，廚師來來往往，制造(zao)出熱鬧、繁榮的景象，也方便與(yu)過(guo)路的客人提取外(wai)賣。)

　　4. 收(shou)銀處：我(wo)們將(jiang)購入(ru)一(yi)臺(tai)收(shou)款機(ji)，此(ci)收(shou)款機(ji)可以打印(yin)食物券和儲錢(qian)。

　　5. 洗(xi)(xi)手間(jian)：店(dian)內設有男(nan)、女洗(xi)(xi)手間(jian)各一。

　　(十) 物料供應

　　與某家物(wu)流(liu)公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。

　　(十一) 招聘員工

　　計劃在開業(ye)(ye)前(qian)一個半月于報刊登招聘啟事(shi)(請參(can)閱附(fu)件(jian)：招聘啟事(shi))，招聘廚房員(yuan)工三名及店(dian)務(wu)員(yuan)三名，并于開業(ye)(ye)前(qian)兩星期向員(yuan)工提供培訓。

　　(十二) 宣傳

　　1. 刊登雜(za)志專(zhuan)欄;

　　2. 派發宣傳單張;

　　3. 開業期(qi)間宣傳優惠，例如參加團購活動(dong)，吸引人群;

　　4. 提供學(xue)生優惠(hui)。

　　(十三) 牌照及公用事務申請

　　1. 商(shang)業(ye)登(deng)記;

　　2. 執照;

　　3. 衛生消防;

　　4. 水、電(dian)申(shen)請;

　　5. 電話(hua)申請。

　　(十四) 預期遇到的困難和解決方法

　　1. 招工(gong)(gong)困難，近年(nian)，我市餐飲(yin)業(ye)得到(dao)很(hen)大(da)發(fa)展(zhan)，各個餐館的用工(gong)(gong)規模不斷擴大(da)，這(zhe)在客觀上加(jia)劇了用工(gong)(gong)短缺現(xian)象。即使招到(dao)員工(gong)(gong)也是短期工(gong)(gong)居多，長期工(gong)(gong)幾乎沒有。

　　解(jie)決辦法：為(wei)員工交納社保，使其感(gan)覺生活有所保障;通(tong)過培訓和(he)日(ri)常管理(li)培養員工的忠(zhong)誠度。

　　2. 不(bu)熟悉(xi)市場，備料(liao)過(guo)剩(sheng)導(dao)致食材(cai)過(guo)期霉(mei)變，造(zao)成資源浪費(fei)。

　　解決方(fang)法(fa)：做足市場調查，冷門菜(cai)(cai)品備料(liao)需較其他菜(cai)(cai)品要少(shao);時時關心(xin)，不(bu)讓廚房隨意(yi)浪費資源;當某種菜(cai)(cai)品出現(xian)積壓(ya)時，盡快(kuai)推銷出去或以活(huo)動形式贈(zeng)送出去。

商業創業策劃書15

　　一、市場前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、 網絡市場分析

　　網(wang)絡(luo)(luo)覆蓋了(le)全球(qiu)，縮(suo)短了(le)人們(men)之(zhi)間的(de)距離，帶來了(le)許(xu)多方(fang)便，但是(shi)很(hen)多網(wang)站都(dou)沒有能存活下來，很(hen)快被網(wang)絡(luo)(luo)市場所淘汰，被淹沒在網(wang)絡(luo)(luo)浪潮之(zhi)中。

　　1. 許多站點(dian)不注重盈(ying)利點(dian)和盈(ying)利周期，只想(xiang)著(zhu)賺錢(qian)，不善于選擇(ze)經營模(mo)式和盈(ying)利模(mo)式;

　　2. 站點的信息(xi)更新速度(du)慢，信息(xi)有吸引力不強;

　　3. 沒(mei)有自己的特點，定(ding)信不明確，缺(que)少一定(ding)的氣氛和感(gan)覺(jue);

　　4. 服務水平不(bu)高，功能不(bu)全;

　　5. 沒有抓住顧客的心(xin)理。

　　三、 網站的戰略分析

　　(一(yi)) 提供什么

　　1.要獲得更(geng)大(da)的(de)發展，必(bi)須吸(xi)引(yin)大(da)量網民(min)、旅(lv)游景點(dian)、旅(lv)行社和(he)賓(bin)館飯店(dian)，為想(xiang)來蘇旅(lv)游的(de)游客提(ti)供(gong)便利。

　　2. 提供蘇州旅游景點(dian)和賓館飯店的分布(bu)圖;

　　3. 提供最新(xin)的(de)旅游(you)線路;

　　4. 市(shi)場分析;

　　5. 介紹各類(lei)優惠(hui)信息。

　　(二(er))成功的因素

　　1.較(jiao)好的(de)商業動作模式(shi)及(ji)盈利模式(shi);

　　2.有價值的咨(zi)詢信息，有價值的市場分析;

　　3.公平合理;

　　4.網上訂購;

　　5.網站人(ren)員廣(guang)泛，便于操作管理;

　　6. 充分利用網民的參(can)與、商家(jia)參(can)與及(ji)互動全作;

　　7. 網站立足于人(ren)們(men)感興趣(qu)的旅游和飲食(shi);

　　8. 網民可直接從本站訂餐、組團(tuan)旅游(you)

　　(三)憑什么(me)盈利

　　下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體(ti)閑、商務(wu)于一(yi)體(ti)的旅游網站，

　　集顧客商家為一(yi)點的(de)區(qu)域(yu)，是人(ren)們茶(cha)余飯(fan)后(hou)的(de)體閑區(qu)，是現代生(sheng)活的(de)首選(xuan)，人(ren)員潛力大(da)，它給(gei)旅行社、賓館飯(fan)店帶來如(ru)下利益：

　　1、 獲取(qu)巨(ju)大的經濟(ji)效益(yi)和社會效益(yi)。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經(jing)銷(xiao)商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進(jin)入網(wang)絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時(shi)，也給顧(gu)客帶(dai)來各(ge)種優惠和(he)利益及方便。

　　第二部分

　　四、 網站欄目架構

　　1. 吳地(di)文(wen)化。

　　2. 蘇(su)州景點。

　　3. 預訂服務。

　　4. 天堂論(lun)壇(tan)。

　　5. 旅游常識。

　　6. 飲(yin)食(shi)文(wen)化。

　　7. 咨詢廣場。

　　8. 會員注冊：個人注冊和(he)商家注冊。

　　9. 服務區。

　　五、 網站設計

　　網(wang)頁的(de)版面(mian)設(she)計直接影響到(dao)網(wang)站的(de)效率。避免與其他網(wang)站的(de)雷(lei)同，以致于被埋沒在網(wang)絡(luo)的(de)大海之(zhi)中(zhong)，故(gu)本網(wang)站將全方們設(she)計一個(ge)令人回味的(de)界面(mian)。

　　1. 優(you)化視圖設計，插(cha)入動畫，但數(shu)量不能太多

　　2. 圖(tu)(tu)文(wen)并茂，色彩圖(tu)(tu)片、文(wen)字(zi)合理(li)搭配，在保持網頁整體一(yi)致性(xing)的情況(kuang)下(xia)追求屬(shu)于(yu)本(ben)網站獨特品味，造出一(yi)些亮點。

　　3. 網讓導航(hang)欄的設(she)計(ji)，使(shi)整(zheng)個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4. 網站設計真(zhen)正做到以服務顧(gu)客為核心。

　　5. 及(ji)時和定期與每日(ri)更新信(xin)息(xi)。

　　六、 風店的特點

　　個性(xing)化，應用(yong)靈活，功能強大(da)，可(ke)擴展性(xing)、實用(yong)性(xing)強。宣傳效果(guo)佳，成本低廉，服(fu)務優，維護有保障，便于操作(zuo)，立足于服(fu)務，立足于提高人們的生活水平。

　　七、 網站的維護

　　1. 時(shi)時(shi)監控，若(ruo)軟硬件出現問(wen)題(ti)，及時(shi)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)并(bing)在24小進(jin)內解決。

　　2. 備份數據，優化(hua)數據庫(ku)設計(ji)

　　八、 運營事宜

　　1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重(zhong)搜索(suo)引(yin)擎(qing)

　　2.與商家保持聯系，取(qu)得他們的支持，獲取(qu)網頁素材和市場信息

　　3.通(tong)過制(zhi)作(zuo)成功的(de)(de)風站(zhan)掃提供(gong)的(de)(de)信息提高(gao)網(wang)(wang)站(zhan)人(ren)氣(qi)，配(pei)合商家的(de)(de)有關(guan)活(huo)動，增加網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)可(ke)信度。豐富網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容，加大推廣力度，吸引(yin)蘇州(zhou)人(ren)和來蘇州(zhou)旅游的(de)(de)人(ren)的(de)(de)眼球(qiu)。使網(wang)(wang)站(zhan)在(zai)短期內(nei)能運轉(zhuan)起來，以便為將(jiang)來網(wang)(wang)站(zhan)盈利作(zuo)準備。

　　九、 財務分析

　　(一)、支出

　　1. 維護費用

　　2. 設備費用

　　3. 人員工資

　　4. 推廣費用

　　(二)、收入

　　1. 廣告收入

　　2. 注冊收費VIP

　　3. 出售旅游用(yong)品

　　4. 代理業務

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