商業創業活動策劃書

　　時間稍縱即(ji)逝，辛苦的(de)工作(zuo)已(yi)經告一(yi)段落(luo)了，我(wo)們又迎來一(yi)個新(xin)的(de)工作(zuo)階段，要定下新(xin)的(de)目標了，何(he)不(bu)趕緊趁現在寫(xie)寫(xie)策(ce)劃書(shu)。相(xiang)信許多人會(hui)覺得策(ce)劃書(shu)很難寫(xie)吧，下面是(shi)小編(bian)幫(bang)(bang)大家整理的(de)商業(ye)(ye)創業(ye)(ye)活動策(ce)劃書(shu)，僅(jin)供參考，希望能夠幫(bang)(bang)助(zhu)到大家。

商業創業活動策劃書1

　　一、開業前準備的工作

　　1.市(shi)(shi)場定位。為(wei)什么把市(shi)(shi)場定位放(fang)在第一位呢?開店前做(zuo)得最多的(de)事情(qing)，應該是(shi)(shi)市(shi)(shi)場調(diao)查，調(diao)查所在地其他同(tong)行的(de)日常(chang)經(jing)營情(qing)況，經(jing)營檔(dang)次(ci)和客(ke)流(liu)量還(huan)有經(jing)營項目(mu)是(shi)(shi)主要了(le)(le)解(jie)的(de)內容(rong)。只有在充分了(le)(le)解(jie)了(le)(le)對手的(de)情(qing)況后，才能(neng)更(geng)好的(de)制定出自己的(de)經(jing)營路線(xian)取長(chang)補短。是(shi)(shi)做(zuo)大排檔(dang)還(huan)是(shi)(shi)專業店這很(hen)關鍵。

　　2.店鋪準備。關鍵在于(yu)尋找有(you)(you)(you)足夠(gou)(gou)大內(nei)室(shi)空間的(de)(de)店面(mian)(在200平方以上，低于(yu)200平方則(ze)不利于(yu)日后的(de)(de)發(fa)展(zhan))，因(yin)為(wei)室(shi)內(nei)洗(xi)車將是未來(lai)美容(rong)業的(de)(de)趨(qu)勢，室(shi)內(nei)洗(xi)車必(bi)然會淘汰露天(tian)洗(xi)車的(de)(de)。除了面(mian)積(ji)要(yao)(yao)(yao)夠(gou)(gou)大，還要(yao)(yao)(yao)注意幾點：租(zu)金要(yao)(yao)(yao)合理，太(tai)貴的(de)(de)話劃不來(lai)。門口(kou)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)足夠(gou)(gou)的(de)(de)停車位，否則(ze)洗(xi)完的(de)(de)車無(wu)處可停。臨(lin)近(jin)路邊(bian)、附近(jin)沒(mei)有(you)(you)(you)紅(hong)綠(lv)燈，路中間無(wu)綠(lv)化隔離帶能讓車子隨時掉(diao)頭為(wei)好。入口(kou)有(you)(you)(you)兩(liang)個，如果只有(you)(you)(you)一個，那也(ye)要(yao)(yao)(yao)夠(gou)(gou)同時進出(chu)兩(liang)輛車的(de)(de)為(wei)好。

　　3.經營(ying)項(xiang)目(mu)(mu)。汽車(che)美(mei)(mei)容(rong)店當(dang)然(ran)應該以洗(xi)車(che)和(he)美(mei)(mei)容(rong)為主(zhu)業啦，但是(shi)具體(ti)的(de)(de)美(mei)(mei)容(rong)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)什么呢(ni)?這里給(gei)大家寫(xie)一下(注：僅僅是(shi)美(mei)(mei)容(rong)部分而已)：新車(che)開蠟(la)(la)、手打(da)蠟(la)(la)、機打(da)蠟(la)(la)、內(nei)飾清(qing)洗(xi)、內(nei)飾消毒、發動(dong)機室清(qing)洗(xi)、封釉、鍍(du)膜(mo)、真皮保養等。至于(yu)怎(zen)么做以上說的(de)(de)這些項(xiang)目(mu)(mu)呢(ni)?在下面的(de)(de)文中會詳細列出。書面寫(xie)的(de)(de)只能(neng)給(gei)出個(ge)大概，是(shi)對(dui)日(ri)后(hou)的(de)(de)具體(ti)操(cao)作提供參考而已。如果(guo)，想要做一站式(shi)汽車(che)美(mei)(mei)容(rong)養護中心，那就(jiu)要準備多些新的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，以便能(neng)給(gei)客人提供一整套完善的(de)(de)服務。

　　4.招(zhao)(zhao)聘員工。在招(zhao)(zhao)工時，多招(zhao)(zhao)熟練工人。除(chu)了(le)(le)可(ke)以(yi)快速進入工作狀態令(ling)店面(mian)迅速走上正軌之外，還能(neng)順帶的(de)(de)(de)安排他培訓其他的(de)(de)(de)新手(shou)。此(ci)外，需要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)是，不要(yao)(yao)在招(zhao)(zhao)工啟(qi)事上注(zhu)明招(zhao)(zhao)美容師傅。因為這(zhe)(zhe)樣(yang)招(zhao)(zhao)來的(de)(de)(de)人，多數只干打蠟、拋(pao)光封釉之類的(de)(de)(de)活(huo)，絕不肯(ken)(ken)洗車的(de)(de)(de)。招(zhao)(zhao)人一定要(yao)(yao)招(zhao)(zhao)什么都肯(ken)(ken)干的(de)(de)(de)人，如果有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)師傅，寧可(ke)多付點(dian)工資。除(chu)了(le)(le)可(ke)以(yi)減少(shao)不必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)閑人、降低店面(mian)運營費用之外，還能(neng)在隊伍里樹立一個好(hao)的(de)(de)(de)榜樣(yang)。

　　5.裝修(xiu)店(dian)面。裝修(xiu)美容車間時，應多(duo)以(yi)方(fang)便日(ri)后(hou)(hou)的(de)(de)使用為好(hao)，并盡可能的(de)(de)考(kao)慮到(dao)多(duo)方(fang)面的(de)(de)情況(kuang)，安排好(hao)蓄水(shui)(shui)(水(shui)(shui)池(chi))、排水(shui)(shui)(污水(shui)(shui))、濾水(shui)(shui)(污水(shui)(shui))等(deng)方(fang)面，電(dian)(dian)器插座還要(yao)(yao)考(kao)慮防(fang)潮防(fang)短(duan)路等(deng)問題。車間設計盡量(liang)簡(jian)潔，布(bu)線布(bu)管(guan)要(yao)(yao)合理，把車間的(de)(de)用電(dian)(dian)獨立一(yi)個閘刀，以(yi)防(fang)日(ri)后(hou)(hou)因短(duan)路跳閘而影響(xiang)全店(dian)面的(de)(de)正常用電(dian)(dian)。此(ci)外，要(yao)(yao)考(kao)慮到(dao)日(ri)后(hou)(hou)的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)需要(yao)(yao)，為日(ri)后(hou)(hou)拓(tuo)展(zhan)新業(ye)務(wu)需要(yao)(yao)而預留空間，比如說(shuo)貼膜房和(he)舉升機位置，我(wo)給些(xie)準備裝修(xiu)的(de)(de)朋友一(yi)些(xie)建議：

　　(1)洗車位置(zhi)應設計有3個(ge)以上為好，要是面(mian)積不(bu)夠，最少也不(bu)能少過兩(liang)個(ge)位置(zhi)，否(fou)則雨后的晴天，是根(gen)本忙不(bu)過來(lai)的。

　　(2)能安(an)裝提升機(ji)，無論是更換機(ji)油還是噴底盤裝甲(jia)，都是給客人顯(xian)示你們專業(ye)形象的(de)方式。

　　(3)保留貼(tie)膜房，而(er)且(qie)是靠近(jin)外面設置，而(er)不是縮在店里面。在貼(tie)膜的時候，關上玻(bo)璃大門(men)，行(xing)人經過就(jiu)可以看(kan)到了。

　　6.設備(bei)購(gou)買(mai)。我給(gei)大家列舉需要(yao)購(gou)買(mai)的設備(bei)：

　　(1)抽水機2臺(tai)或(huo)以上(shang)。以備不時之需，突然壞了(le)，另一臺(tai)頂上(shang)。

　　(2)地毯甩干機1臺(tai)。是(shi)不銹鋼(gang)外(wai)殼的。

　　(3)吸塵器(qi)2臺(tai)。剛(gang)開業時，工少(shao)，可以只購買(mai)一臺(tai)，但需要備馬達。

　　(4)打蠟機2臺(tai)。車多時(shi)或是趕工時(shi)，可以(yi)同時(shi)施(shi)工，快點。

　　(5)拋光機2臺。理由同上。

　　(6)臭氧消(xiao)毒機(ji)或者是高溫(wen)消(xiao)毒機(ji)1臺。臭氧消(xiao)毒機(ji)實(shi)用和危險度低于高溫(wen)機(ji)。

　　(7)泡沫機(ji)1臺。裝洗車液(ye)用(yong)。

　　(8)水桶若干(gan)、毛巾若干(gan)、刷子若干(gan)。

　　7.制度(du)設定。任何的公司企(qi)業，都要有員(yuan)工(gong)守則，要用制度(du)去(qu)約束員(yuan)工(gong)而(er)不是老板去(qu)監督員(yuan)工(gong)。

　　8.加盟(meng)(meng)(meng)(meng)學習。如果(guo)你(ni)考慮到加盟(meng)(meng)(meng)(meng)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)(nei)么就(jiu)需要做這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備了(le)(le)(le)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在眾多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美容品(pin)牌(pai)里挑選(xuan)(xuan)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)件容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。因此，加盟(meng)(meng)(meng)(meng)前必(bi)須(xu)了(le)(le)(le)解清楚(chu)該品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力、能夠提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助、企(qi)業與(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度、加盟(meng)(meng)(meng)(meng)條件與(yu)費(fei)用等(deng)(deng)等(deng)(deng)。就(jiu)算(suan)是(shi)(shi)(shi)(shi)選(xuan)(xuan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)品(pin)牌(pai)，在簽約(yue)時(shi)也必(bi)須(xu)把合同看清楚(chu)，了(le)(le)(le)解透徹了(le)(le)(le)方好(hao)簽字。否則日后出來(lai)(lai)問(wen)題(ti)，就(jiu)又免不(bu)(bu)了(le)(le)(le)一(yi)些無謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭吵了(le)(le)(le)。加盟(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同寫多漂亮都(dou)(dou)好(hao)，和現實都(dou)(dou)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別。不(bu)(bu)如說，他寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)超正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)狀態(tai)，排除了(le)(le)(le)雨天(tian)、停(ting)電、停(ting)水、放(fang)假等(deng)(deng)因素(su)。此外他們通常都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)收入(ru)，而(er)(er)(er)沒(mei)(mei)有(you)給(gei)大(da)家計(ji)算(suan)費(fei)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)。就(jiu)算(suan)是(shi)(shi)(shi)(shi)列(lie)出了(le)(le)(le)成本(ben)，也只是(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)算(suan)了(le)(le)(le)一(yi)下工(gong)(gong)(gong)資、房租(zu)、水電稅金等(deng)(deng)常用費(fei)用，而(er)(er)(er)沒(mei)(mei)有(you)把其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜七雜八的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用給(gei)大(da)家列(lie)明，例如說水桶(tong)、水鞋、制服、刷子(zi)、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工(gong)(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙食費(fei)、工(gong)(gong)(gong)人(ren)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金、工(gong)(gong)(gong)人(ren)提成等(deng)(deng)等(deng)(deng)一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用。這(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)運(yun)營(ying)成本(ben)，而(er)(er)(er)很(hen)奇(qi)怪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，加盟(meng)(meng)(meng)(meng)總(zong)部總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)約(yue)而(er)(er)(er)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)一(yi)列(lie)明出來(lai)(lai)。不(bu)(bu)能說是(shi)(shi)(shi)(shi)故意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只能說是(shi)(shi)(shi)(shi)善意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只有(you)當你(ni)真正加盟(meng)(meng)(meng)(meng)了(le)(le)(le)以后，才能看到問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所在，但(dan)(dan)到那(nei)(nei)時(shi)一(yi)般(ban)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)騎虎難下了(le)(le)(le)。雖然不(bu)(bu)能一(yi)棍(gun)子(zi)打(da)翻(fan)一(yi)船人(ren)，但(dan)(dan)有(you)心想加盟(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)，必(bi)須(xu)有(you)這(zhe)個(ge)心理準(zhun)備才好(hao)。

　　9.產(chan)品(pin)購買。如果(guo)(guo)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)加盟(meng)連鎖品(pin)牌(pai)，那么多數是使用品(pin)牌(pai)提供的(de)(de)產(chan)品(pin)了(le)(le)(le)。但如果(guo)(guo)沒有選(xuan)擇(ze)加盟(meng)的(de)(de)話，那選(xuan)擇(ze)什(shen)(shen)么產(chan)品(pin)來使用呢?其實不難，這(zhe)(zhe)就要看你(ni)市場調查的(de)(de)工作(zuo)做得夠(gou)不夠(gou)細了(le)(le)(le)。通過仔(zi)細的(de)(de)觀察同(tong)行，不難發現(xian)他們通常使用的(de)(de)產(chan)品(pin)是什(shen)(shen)么牌(pai)子的(de)(de)，既然大家都選(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個牌(pai)子的(de)(de)產(chan)品(pin)，自然不會差到哪里去(qu)了(le)(le)(le)。

　　二、美容施工項目細解

　　許多朋(peng)友(you)都問我(wo)，我(wo)想做(zuo)汽車美容(rong)，可是(shi)我(wo)連基本(ben)的(de)洗(xi)(xi)車流程(cheng)都不會，怎么辦呢?洗(xi)(xi)車不難，洗(xi)(xi)干凈一部(bu)車也不難，難在每(mei)天洗(xi)(xi)的(de)每(mei)部(bu)車都是(shi)要干干凈凈的(de)。如(ru)果你沒(mei)有選(xuan)擇加(jia)盟，那么就意味著你必須找專(zhuan)業化(hua)(hua)的(de)產品和有經驗的(de)技(ji)師來幫(bang)你完成(cheng)專(zhuan)業化(hua)(hua)的(de)美容(rong)工作。以下我(wo)在這里就為大(da)家提供一份美容(rong)項目施(shi)工流程(cheng)，供大(da)家參(can)考。

　　洗車的流程：

　　1.用散槍(qiang)形(xing)式(shi)表面沖(chong)水，和用直槍(qiang)形(xing)式(shi)將(jiang)底盤沖(chong)洗。把車上(shang)的腳墊(dian)拿(na)下來清洗，清洗完后用甩(shuai)干機弄干，放在(zai)一旁(pang)等(deng)待(dai)處理。

　　2.全車(che)噴上洗(xi)車(che)液，然后用手(shou)套將(jiang)全車(che)清洗(xi)，洗(xi)的時(shi)(shi)候(hou)需(xu)要(yao)注(zhu)意的是，要(yao)先洗(xi)玻璃后洗(xi)漆面，先洗(xi)車(che)上部后洗(xi)車(che)下部。手(shou)套洗(xi)完每部車(che)后需(xu)要(yao)過過水。車(che)頭燈(deng)有時(shi)(shi)會有蚊蟲，此(ci)時(shi)(shi)需(xu)要(yao)用刷子和洗(xi)車(che)液配合才能(neng)清理(li)掉。

　　3.全車仔(zi)細(xi)沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹(mo)到的(de)地(di)方(fang)，順手把它(ta)洗干凈。

　　4.將洗完(wan)的車(che)，開到(dao)干車(che)區(qu)停好。抹干車(che)身，門(men)邊、發動機蓋、后尾箱蓋等(deng)部(bu)位由(you)于比較多沙粒，因此需要(yao)用不同的毛(mao)巾擦拭。

　　5.內(nei)飾吸塵、用(yong)干凈的(de)半(ban)干濕白(bai)毛巾抹內(nei)飾，順序是(shi)儀表臺(tai)》中控臺(tai)》方向盤》前(qian)擋玻璃》門窗及把手等。把剛才(cai)清洗干凈的(de)腳墊放(fang)上去(qu)。

　　6.用壓縮(suo)空氣吹干凈縫(feng)隙(xi)里(li)的水份(fen)。

　　做完(wan)以上的(de)步驟，一(yi)臺(tai)車(che)就洗好了，需要注意的(de)是(shi)每抹(mo)(mo)(mo)完(wan)一(yi)臺(tai)車(che)，所(suo)用的(de)毛(mao)巾都用清水過一(yi)過，以免在(zai)抹(mo)(mo)(mo)下一(yi)臺(tai)車(che)時(shi)(shi)，產(chan)生污水印。能做到就是(shi)抹(mo)(mo)(mo)不同部位的(de)毛(mao)巾，顏色不同。在(zai)培訓工人(ren)的(de)時(shi)(shi)候，就必須強調(diao)這一(yi)點，毛(mao)巾不能用錯(cuo)地方了。

　　手工打蠟的流(liu)程(cheng)：(專業級)

　　1.洗(xi)干凈車(用(yong)以上流程清洗(xi))。

　　2.洗(xi)干凈車身上(shang)的(de)瀝(li)青。洗(xi)了，收費增值項目。

　　3.過(guo)全車(che)過(guo)一邊膠泥(ni)。有條(tiao)件(jian)的話，把這個步(bu)驟做了，收費(fei)增值項目。

　　4.全車過(guo)清水，吹干(gan)，開往干(gan)車區停好準備。

　　5.全車(che)的鍍(du)鉻件、轉彎燈(deng)、車(che)門飾(shi)條(tiao)等用美紋紙貼上(shang)。體(ti)現(xian)專業(ye)的所(suo)在。

　　6.全車手工打(da)蠟，待蠟干后，抹去。

　　7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方(fang)的蠟屑，完工。

　　封釉的步驟：

　　1.洗干凈(jing)車身，包括(kuo)把瀝青(qing)也清除干凈(jing)。

　　2.有條件(jian)的，全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢(gou)去除。

　　3.吹、抹干車身。

　　4.用研(yan)磨(mo)劑配合(he)拋光機全車(che)研(yan)磨(mo)，把車(che)身的劃痕處理得更細微一些(xie)。

　　5.用還原(yuan)劑配合拋光(guang)機全車(che)還原(yuan)，主要是把車(che)身的光(guang)澤(ze)提(ti)高(gao)回(hui)接近新車(che)的水(shui)平。

　　6.全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋(pao)機全車拋(pao)完(wan)，就算是完(wan)工了。

　　7.全車的(de)縫隙用半(ban)干(gan)(gan)濕布擦拭(shi)，因為有飛濺的(de)蠟屑在里(li)面(mian)，深色車較為明顯，需(xu)要及時清理干(gan)(gan)凈，否則(ze)待日子久了，就不好處理了。

　　還有鍍(du)膜(mo)的(de)施工方式是(shi)(shi)(shi)和封釉的(de)是(shi)(shi)(shi)大同小異的(de)。只(zhi)是(shi)(shi)(shi)最(zui)后上的(de)是(shi)(shi)(shi)膜(mo)而不是(shi)(shi)(shi)釉而已。有需要的(de)朋友，可參考封釉作法，日(ri)常的(de)全車(che)拋光，也(ye)同樣是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)步驟(zou)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)使用(yong)產品有所區別而已。

　　內飾清洗消毒(du)的步(bu)驟：

　　1.把車內的雜物，用袋(dai)子(zi)裝好，放入后尾(wei)箱中，有貴重物品放收銀臺處。

　　2.如果內飾(shi)座(zuo)椅是真皮的(de)(de)(de)，先小(xiao)部分(fen)用泡沫(mo)清洗(xi)，看是否出現(xian)脫色(se)的(de)(de)(de)反應，若沒(mei)有(you)則可(ke)全面清洗(xi)，如果是布(bu)座(zuo)套的(de)(de)(de)則可(ke)直(zhi)接清洗(xi)，須注意的(de)(de)(de)是洗(xi)布(bu)套時不能(neng)放過(guo)多的(de)(de)(de)水，以至于難干(gan)。

　　3.清洗過(guo)程中(zhong)，盡(jin)量避(bi)免(mian)弄濕車內電(dian)路(lu)，特別是(shi)清洗儀表臺時需要非常注意。

　　4.清(qing)洗完畢，將(jiang)車窗關(guan)閉，打著車，開空(kong)調(diao)(diao)到檔，并選擇(ze)內循環。把消毒機放入車內，開著。10分鐘后(hou)取出，熄火，抹(mo)干玻璃和(he)儀表臺上的(de)霧氣(因為開了空(kong)調(diao)(diao))，然后(hou)把物品放回原處，完工。

　　以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個工作流(liu)程(cheng)下來(lai)，應該使大家對汽車(che)美(mei)容(rong)有了(le)(le)(le)更深一(yi)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)吧?其實美(mei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)不(bu)外乎就(jiu)是(shi)(shi)那(nei)么(me)幾(ji)種，但是(shi)(shi)如(ru)何做到和別人(ren)店(dian)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，而收費(fei)不(bu)同呢(ni)?這(zhe)里就(jiu)需要各(ge)位(wei)去(qu)仔細(xi)(xi)研究了(le)(le)(le)，正如(ru)我(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣(yang)，把工作細(xi)(xi)化、細(xi)(xi)化、再細(xi)(xi)化，在原(yuan)有項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上提供增(zeng)(zeng)值服(fu)務，使其更顯專(zhuan)業(ye)(ye)化，便(bian)可(ke)達到增(zeng)(zeng)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)了(le)(le)(le)。拿手工打蠟來(lai)說吧，許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)都(dou)只(zhi)有1和6兩個步(bu)驟(zou)，這(zhe)樣(yang)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打蠟誰都(dou)會做，試問，如(ru)何能收到更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)錢呢(ni)?如(ru)果(guo)你(ni)使用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個專(zhuan)業(ye)(ye)打蠟步(bu)驟(zou)，就(jiu)算(suan)車(che)主不(bu)是(shi)(shi)在現場，別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)主看到了(le)(le)(le)，一(yi)樣(yang)會覺得(de)(de)(de)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而區分專(zhuan)業(ye)(ye)與非專(zhuan)業(ye)(ye)，就(jiu)是(shi)(shi)看這(zhe)些細(xi)(xi)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作是(shi)(shi)否做到位(wei)了(le)(le)(le)，工夫到位(wei)了(le)(le)(le)，就(jiu)算(suan)是(shi)(shi)價(jia)高客(ke)人(ren)也會覺得(de)(de)(de)是(shi)(shi)值得(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!當得(de)(de)(de)到客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)，那(nei)就(jiu)贏得(de)(de)(de)了(le)(le)(le)口碑。

　　三、員工的招聘、培訓、管理問題

　　許多(duo)老板都把技術和產(chan)品當成(cheng)重點(dian)來抓，而忽視的(de)(de)管(guan)理(li)(li)。其實管(guan)理(li)(li)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)門學問，賺錢與否(fou)和管(guan)理(li)(li)好(hao)話是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)正比的(de)(de)。也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說，一(yi)間店賺錢了，我們都會認(ren)為是(shi)(shi)(shi)(shi)老板的(de)(de)管(guan)理(li)(li)到位了。而如果是(shi)(shi)(shi)(shi)平本(ben)或者是(shi)(shi)(shi)(shi)虧(kui)損呢(ni)，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)失(shi)敗(bai)了。我們都說要(yao)制度管(guan)人而不是(shi)(shi)(shi)(shi)人管(guan)人，但是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正能做到這樣的(de)(de)企(qi)業是(shi)(shi)(shi)(shi)很少的(de)(de)，而在汽車美容行(xing)業來說，更是(shi)(shi)(shi)(shi)少之又(you)少。并不能都說是(shi)(shi)(shi)(shi)老板的(de)(de)水平有(you)問題，而是(shi)(shi)(shi)(shi)這個行(xing)業的(de)(de)人員(yuan)素(su)質參(can)差不齊，從而導致管(guan)理(li)(li)難、難管(guan)理(li)(li)的(de)(de)現狀存在。具體有(you)多(duo)難，只有(you)真(zhen)正去接觸過了才能深切體會到。

　　洗(xi)車工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)美容店的(de)(de)重要(yao)的(de)(de)組成部分(fen)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)比較難以管理(li)(li)和讓(rang)老板(ban)最(zui)為頭(tou)疼(teng)(teng)的(de)(de)事情之一(yi)。如果把(ba)這些工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)都(dou)管好了(le)(le)，老板(ban)80%的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就算是(shi)(shi)(shi)完成了(le)(le)，可(ke)見其(qi)重要(yao)性。但是(shi)(shi)(shi)，由于洗(xi)車工(gong)(gong)該(gai)工(gong)(gong)種(zhong)比較辛苦，甚至(zhi)有(you)(you)些人(ren)(ren)(ren)認為是(shi)(shi)(shi)比較低(di)等的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，所(suo)以一(yi)般從事該(gai)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)多為低(di)學歷或無一(yi)技滂身的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，正(zheng)因為如此(ci)(ci)，許多工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)素(su)質(zhi)都(dou)比較低(di)。素(su)質(zhi)低(di)往(wang)(wang)往(wang)(wang)給(gei)老板(ban)、管理(li)(li)者帶來許多難題，考(kao)勤制度不(bu)遵守、工(gong)(gong)作(zuo)態度散漫(man)、破(po)壞公(gong)物、小偷(tou)小摸、飲酒鬧事等都(dou)能讓(rang)你頭(tou)疼(teng)(teng)上好久好久。太(tai)笨的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)不(bu)能招(zhao)，招(zhao)進來學東西半(ban)天不(bu)開(kai)竅，榆(yu)木腦袋(dai)氣死你。太(tai)精的(de)(de)也(ye)不(bu)能要(yao)，工(gong)(gong)作(zuo)偷(tou)懶(lan)往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)這么(me)幾(ji)個人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)家(jia)拼命干(gan)，他(ta)就睡大覺，問起他(ta)為什么(me)，一(yi)般都(dou)有(you)(you)那么(me)幾(ji)個回答，一(yi)我不(bu)會、不(bu)懂干(gan)，二那么(me)些活用不(bu)了(le)(le)這么(me)多去干(gan)，三不(bu)是(shi)(shi)(shi)我工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)范圍。總之一(yi)句(ju)話，就是(shi)(shi)(shi)想偷(tou)懶(lan)。因此(ci)(ci)，為了(le)(le)方便日后的(de)(de)管理(li)(li)和斷絕有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)想當東郭先生吃大鍋飯的(de)(de)念(nian)頭(tou)，應該(gai)從招(zhao)聘這項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)抓起，把(ba)好第一(yi)道關(guan)。

　　開業前的1個(ge)月，就(jiu)應(ying)該著(zhu)手(shou)考(kao)慮招人(ren)的問(wen)題了(le)。否則到了(le)開張之期(qi)無人(ren)干活就(jiu)麻煩了(le)。既然招人(ren)，就(jiu)肯定要說明用工(gong)政策，其中(zhong)包括了(le)工(gong)資(zi)待遇(yu)、食(shi)宿、休假(jia)等日常(chang)問(wen)題。這里，將給(gei)出一個(ge)招工(gong)范本供(gong)大家參考(kao)。

　　招工啟示

　　急招：汽車美容洗(xi)車工10名(男女不限)

　　待遇工資：600-800元，加提(ti)成，獎勵(千元以上)

　　包(bao)吃包(bao)住：食(shi)三餐，每(mei)人每(mei)天標(biao)準伙食(shi)10元

　　住(zhu)宿：集體宿舍(電視(shi)空調房(fang))

　　工(gong)作(zuo)時(shi)間：上午-下午6點30分，每月工(gong)作(zuo)28天

　　工作地點：某某市某某區

　　聯系電話(hua)：2000000(上午8：30-下午18：30)

　　這份招工(gong)(gong)啟示是我們當(dang)地一(yi)(yi)間美容店在(zai)網(wang)上寫的(de)(de)(de)，我借以給(gei)大(da)家(jia)參考，另外，我建議增加一(yi)(yi)些(xie)條款，比如說，試(shi)工(gong)(gong)三(san)天，試(shi)工(gong)(gong)期間包(bao)食住(zhu)但不(bu)計算工(gong)(gong)資。試(shi)工(gong)(gong)合格者正式聘(pin)用，工(gong)(gong)資從試(shi)工(gong)(gong)日開始計算。試(shi)用期一(yi)(yi)個(ge)月后根據個(ge)人(ren)表現變更工(gong)(gong)資待遇(yu)。如果(guo)(guo)大(da)家(jia)能提供(gong)以上的(de)(de)(de)這些(xie)薪酬福利(li)的(de)(de)(de)話，估計你的(de)(de)(de)店的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)流失(shi)率相對較低一(yi)(yi)些(xie)。而員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)流失(shi)率低將會(hui)(hui)有(you)利(li)于(yu)店面的(de)(de)(de)良性(xing)發展。當(dang)員(yuan)工(gong)(gong)流失(shi)率高時(shi)，相應的(de)(de)(de)客戶(hu)流失(shi)率也(ye)隨(sui)之(zhi)(zhi)提高，這將嚴重(zhong)威(wei)脅到(dao)店面的(de)(de)(de)正常經(jing)營(ying)。所以，作為(wei)老(lao)板的(de)(de)(de)必(bi)須重(zhong)視員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)正當(dang)福利(li)，給(gei)其(qi)有(you)歸屬感，解決了后顧(gu)之(zhi)(zhi)憂，工(gong)(gong)作效率必(bi)定提高了，而往往許多老(lao)板因為(wei)經(jing)營(ying)利(li)潤不(bu)高，而想(xiang)到(dao)在(zai)工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)待遇(yu)方面克(ke)扣(kou)或降低，此舉將會(hui)(hui)造成嚴重(zhong)的(de)(de)(de)后果(guo)(guo)，而后果(guo)(guo)的(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)承擔者終(zhong)歸是老(lao)板自(zi)己(ji)。

　　當人(ren)員(yuan)招齊后，應該適當進行配對組合。比如說你招收(shou)了(le)10個(ge)人(ren)，其中生手(shou)(shou)和(he)(he)熟手(shou)(shou)員(yuan)工(gong)各(ge)有(you)5人(ren)，那么就(jiu)(jiu)應該安排一個(ge)熟手(shou)(shou)帶一個(ge)生手(shou)(shou)，不(bu)用(yong)(yong)一個(ge)星期，生手(shou)(shou)就(jiu)(jiu)能(neng)很(hen)(hen)快的(de)(de)上手(shou)(shou)并獨立工(gong)作(zuo)了(le)。此(ci)外打蠟等美容項目也是如此(ci)，應由熟手(shou)(shou)示范，生手(shou)(shou)在(zai)一旁學習，并給予動手(shou)(shou)的(de)(de)機會(hui)，一定(ding)要要求所(suo)有(you)的(de)(de)員(yuan)工(gong)都能(neng)獨立手(shou)(shou)工(gong)打蠟和(he)(he)清洗(xi)內飾，避免個(ge)別(bie)員(yuan)工(gong)以(yi)不(bu)會(hui)為借口(kou)，借機偷懶(lan)。往(wang)往(wang)通過觀察生手(shou)(shou)的(de)(de)獨立操作(zuo)水平(ping)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)看得出(chu)什么人(ren)是真正用(yong)(yong)功去學習了(le)，什么人(ren)是混(hun)日子的(de)(de)。如果有(you)發現偷懶(lan)者，第一時間就(jiu)(jiu)應該給出(chu)警告，如果想(xiang)留下(xia)干活的(de)(de)，就(jiu)(jiu)必須用(yong)(yong)功去學、主(zhu)動去干，否則只(zhi)有(you)離開(kai)的(de)(de)份。如果同一個(ge)人(ren)出(chu)現2次以(yi)上的(de)(de)偷懶(lan)情況，那就(jiu)(jiu)只(zhi)有(you)辭(ci)退了(le)。因為一個(ge)人(ren)偷懶(lan)很(hen)(hen)容易帶壞周邊的(de)(de)人(ren)和(he)(he)他一起偷懶(lan)。適當的(de)(de)時候(hou)殺一儆百(bai)是非(fei)常手(shou)(shou)段。

　　對(dui)(dui)于(yu)技(ji)師(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)(de)管(guan)理，也同樣不(bu)能(neng)松懈。由于(yu)新店開張，往(wang)往(wang)沒有很多項目可做(zuo)，而老板都把(ba)主要(yao)的(de)(de)精力(li)都放在了(le)(le)(le)招(zhao)待(dai)客人(ren)和(he)監(jian)督(du)管(guan)理洗車(che)工的(de)(de)身上，對(dui)(dui)于(yu)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)們通常(chang)(chang)(chang)是無暇(xia)顧及(ji)，技(ji)師(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)通常(chang)(chang)(chang)都比較空閑，此時(shi)會出現相當長的(de)(de)一段(duan)守株(zhu)待(dai)兔(tu)的(de)(de)日(ri)子。為了(le)(le)(le)顧及(ji)到日(ri)后的(de)(de)生意(yi)(yi)需要(yao)，這時(shi)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)還不(bu)能(neng)一炒了(le)(le)(le)之。此時(shi)，合(he)理安(an)排(pai)技(ji)師(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)(de)日(ri)常(chang)(chang)(chang)工作就(jiu)成了(le)(le)(le)關(guan)鍵。所以(yi)，對(dui)(dui)于(yu)技(ji)師(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)(de)管(guan)理，我給出以(yi)下意(yi)(yi)見：

　　1.店(dian)面的設備(bei)日常保養歸他們負責，設備(bei)出(chu)現問題，第一時間負責整修。

　　2.新進(jin)的產品(pin)，要第一時間學習使(shi)用、安裝方法。

　　3.當店(dian)面干(gan)活人手出(chu)現不足(zu)時，必須無條件幫忙(mang)。

　　4.學習商(shang)品銷(xiao)售工作，如(ru)能成功向客(ke)人(ren)推銷(xiao)商(shang)品，可給予(yu)提成。

　　5.工作完和下班(ban)前要(yao)馬(ma)上清(qing)點和收(shou)拾工具(ju)，如有缺失為其是問。

　　對于(yu)技(ji)師(shi)和師(shi)傅(fu)的(de)約(yue)束(shu)要在(zai)(zai)他(ta)們進入店(dian)面那一天就(jiu)要說清楚了(le)(le)，因為許多技(ji)師(shi)和師(shi)傅(fu)都有一定的(de)工作經驗(yan)，而在(zai)(zai)其之前工作過(guo)(guo)的(de)店(dian)面未(wei)必給(gei)過(guo)(guo)這樣的(de)約(yue)束(shu)，日子久了(le)(le)當他(ta)們養成壞習慣(guan)時(shi)(shi)就(jiu)會造成難管理的(de)情況出現。因此(ci)，在(zai)(zai)招聘時(shi)(shi)需要對那些有過(guo)(guo)工作經驗(yan)的(de)員(yuan)工先(xian)禮后兵的(de)講清楚店(dian)面的(de)規矩(ju)，別等到發現問題時(shi)(shi)就(jiu)晚(wan)了(le)(le)。到時(shi)(shi)他(ta)們大(da)多會說，我在(zai)(zai)以前的(de)那間店(dian)就(jiu)是這樣的(de)了(le)(le)，我來這里的(de)時(shi)(shi)候你又沒(mei)有說這樣不可以。此(ci)時(shi)(shi)再講規矩(ju)已經沒(mei)有用了(le)(le)。

　　家有家規，店也要有店規。制度(du)定出來之前要考慮(lv)到(dao)實際(ji)的(de)情況，定出來之后(hou)，要包(bao)括老(lao)板在內的(de)人都要遵守，否(fou)則出現問題以后(hou)，就很(hen)難處理了。以下，給(gei)大家提供(gong)一份通用店規，以便(bian)參考。

　　1.準時上(shang)班，不得遲(chi)到、早(zao)退、無故曠(kuang)工。

　　2.上班后第(di)一時間(jian)要打卡(ka)，不打、漏打、替打者均(jun)按曠工(gong)處理。扣除當日(ri)工(gong)資。

　　3.需(xu)要請(qing)假者，需(xu)提前一天請(qing)假，當日(ri)請(qing)假者不(bu)批，除(chu)特殊情況外。不(bu)批自行離開者按曠工處理，扣除(chu)當日(ri)工資。

　　4.上(shang)(shang)班(ban)時，必須衣著整齊(qi)，身穿工衣，不許(xu)穿拖(tuo)鞋上(shang)(shang)班(ban)。

　　5.上(shang)班到位后，必須打(da)掃崗位衛生(sheng)，擺放(fang)好工具產(chan)品準備(bei)開門營業。

　　6.上(shang)班(ban)時間看電視、看報紙雜志、睡覺的。每(mei)次(ci)扣10元。

　　7.無事(shi)坐客戶車上(shang)或開CD空調的。扣除50元。

　　8.不(bu)按工作要求，違規操(cao)作者;扣(kou)除獎金(jin)20元

　　9.過夜(ye)車鑰匙必須交到營業室。

　　10.駕車離(li)開車間或工作區以外(wai)的;立即開除，扣除當月(yue)工資并(bing)報案(an)處理。

　　11.下班后，應收(shou)拾好器具、打掃地面積水后方(fang)可(ke)離開。

　　12.如在工作中出現(xian)(xian)以(yi)外事故，導(dao)致客戶車輛(liang)受損時，如工作人(ren)(ren)員按(an)照公(gong)司(si)規(gui)定流程施工，可以(yi)不負(fu)責(ze)任。但(dan)沒有按(an)照規(gui)定流程施工的，按(an)照責(ze)任人(ren)(ren)負(fu)責(ze)30%、公(gong)司(si)負(fu)責(ze)70%來賠償。如果發現(xian)(xian)個人(ren)(ren)是故意(yi)行為，由(you)當(dang)事人(ren)(ren)全部負(fu)責(ze)賠償。

　　13.如(ru)果客戶車內丟(diu)失(shi)貴重(zhong)物品時(shi)(shi)，查出經手人則立(li)刻報警并扭送(song)派(pai)出所，同(tong)時(shi)(shi)開除(chu)且扣除(chu)當月工(gong)資最為(wei)賠償。

　　以上條(tiao)例，僅供參考(kao)。具體的細則需要切合本店實際，加以修正。

　　除了日常的(de)洗車(che)及美容(rong)外，設備的(de)保養(yang)和(he)檢修同樣值得關注(zhu)，一(yi)旦個別工(gong)具在(zai)工(gong)作途中突(tu)然失效或損(sun)壞(huai)，便會耽誤(wu)了交車(che)的(de)時間，導致沒有必(bi)要的(de)麻煩。所以(yi)，在(zai)沒有活干的(de)時候，工(gong)人們(men)也不能(neng)閑(xian)著，把所有的(de)設備都要檢修保養(yang)，未雨綢繆。需要保養(yang)、檢查的(de)項目(mu)如下：

　　1.抽水機(ji)(ji)要每星期檢查一次(ci)機(ji)(ji)油是否(fou)足夠，不(bu)足的要及時(shi)添加(jia)或更(geng)換，否(fou)則缺油會(hui)導致抽水機(ji)(ji)拉缸罷工。

　　2.吸(xi)塵器(qi)(qi)需要定期檢查碳刷，吸(xi)塵器(qi)(qi)罷工多數是由碳刷磨損導致的。

　　3.拋光(guang)機(ji)同(tong)樣(yang)需要檢查碳刷，故障情況(kuang)同(tong)上。

　　4.地毯(tan)甩干機需要定(ding)期檢查軸承(cheng)，由于地毯(tan)濕的時(shi)候重量增大不少(shao)，會使得甩干機的軸承(cheng)很快磨(mo)損并松動，松動后(hou)會出(chu)現異響。

　　5.氣(qi)管、氣(qi)管接口是否(fou)漏氣(qi)。

　　6.打氣(qi)機一個星期放水一次，如遇到雨(yu)天，則(ze)要在(zai)次日放水。

　　7.打氣機(ji)機(ji)油同樣要檢查、更換。

　　8.水(shui)桶是(shi)否漏水(shui)、毛巾是(shi)否需要更(geng)換等都是(shi)不可忽(hu)視的細節。

　　以上工具和(he)設備的保(bao)養，是應該由(you)1～2個人(ren)負責的，除了要(yao)有責任心之外(wai)，還(huan)要(yao)有一(yi)定的動(dong)手(shou)能力和(he)電工知識，否則由(you)一(yi)知半解的人(ren)去(qu)弄只會好心了做壞(huai)事，越(yue)弄越(yue)糟。

　　四、營銷策略、日常經營

　　你(ni)不會(hui)看見(jian)有大排檔(dang)的(de)(de)店(dian)面會(hui)印傳單、組織活動、搞促銷、發送短信通知等(deng)營銷手段(duan)，這些手段(duan)通常都(dou)是(shi)一些連(lian)鎖或專(zhuan)業(ye)店(dian)才會(hui)做(zuo)的(de)(de)。專(zhuan)業(ye)店(dian)與大排檔(dang)的(de)(de)區別在于，專(zhuan)業(ye)店(dian)有做(zuo)營銷推廣(guang)而(er)大排檔(dang)是(shi)沒(mei)有的(de)(de)。人怕出(chu)名豬怕壯，但是(shi)做(zuo)為一間店(dian)面來說，最需要的(de)(de)是(shi)出(chu)名，只要有了名氣和口碑，生(sheng)意(yi)(yi)自然(ran)會(hui)上門(men)找你(ni)，而(er)不是(shi)靠守株待兔的(de)(de)等(deng)生(sheng)意(yi)(yi)。

　　許(xu)多店在開張的初期車流量都(dou)是(shi)非(fei)常的低(di)，有些店基本上(shang)是(shi)守著(zhu)一(yi)間空店過(guo)日子。許(xu)多老板都(dou)弄不明白，為什么(me)一(yi)些大(da)排檔店的生意(yi)會那么(me)好，而自己經(jing)過(guo)豪華裝(zhuang)修的新店的生意(yi)卻不如人意(yi)。其實，每(mei)間店都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，一(yi)個(ge)(ge)積累(lei)的過(guo)程(cheng)(cheng)，一(yi)個(ge)(ge)從無到(dao)有的積累(lei)過(guo)程(cheng)(cheng)。但是(shi)，如果你想把這個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)縮短，那就要(yao)多動腦筋了。靠什么(me)呢?營(ying)銷宣傳在這里(li)就顯(xian)得十分的重要(yao)了。

　　營銷(xiao)的(de)關(guan)鍵是什(shen)(shen)么(me)呢?我個人(ren)覺得里面(mian)最(zui)(zui)關(guan)鍵的(de)一(yi)點就是抓(zhua)住客人(ren)的(de)消費心(xin)理。只有(you)了(le)(le)解了(le)(le)客人(ren)的(de)心(xin)理，知道(dao)他們需要什(shen)(shen)么(me)，喜歡什(shen)(shen)么(me)那對(dui)癥下(xia)藥，一(yi)般(ban)都能成(cheng)功(gong)。舉個例子吧(ba)，很多新(xin)店(dian)主都問我同一(yi)個問題：新(xin)開張的(de)店(dian)沒有(you)人(ren)來，用什(shen)(shen)么(me)辦法可以最(zui)(zui)快吸引客人(ren)來店(dian)里消費?我的(de)回答也只有(you)一(yi)個：大搞宣傳、印制傳單，商品促銷(xiao)、免(mian)費洗車(che)!

　　新(xin)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣不(bu)(bu)足，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)由(you)于(yu)知名(ming)度不(bu)(bu)高和客人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)(xi)慣導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大家在(zai)(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帖子(zi)里(li)看到(dao)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)開(kai)張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭一(yi)(yi)個月(yue)是(shi)完全免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，包(bao)括我(wo)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)07年(nian)3月(yue)30日開(kai)張，我(wo)都(dou)建議(yi)他(ta)免(mian)費(fei)(fei)半個月(yue)(最終(zhong)他(ta)不(bu)(bu)肯)，或(huo)許在(zai)(zai)許多(duo)人看來是(shi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)自(zi)貶身價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)，但是(shi)做為(wei)新(xin)開(kai)張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面如(ru)果(guo)你不(bu)(bu)能在(zai)(zai)最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)得(de)到(dao)市場(車主(zhu)(zhu))的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那將會虧上更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢!新(xin)店(dian)(dian)(dian)(dian)開(kai)張就得(de)一(yi)(yi)炮打響(xiang)，制造轟動效果(guo)，吸(xi)引眼球。如(ru)果(guo)還(huan)沿用著(zhu)過去在(zai)(zai)路邊擺著(zhu)個紅色牌子(zi)，寫著(zhu)新(xin)店(dian)(dian)(dian)(dian)開(kai)張大優(you)惠然后(hou)守株待兔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老招(zhao)數，那沒(mei)人光顧也(ye)是(shi)預(yu)料中事了(le)。許多(duo)朋友，他(ta)們都(dou)說(shuo)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)了(le)，也(ye)在(zai)(zai)開(kai)店(dian)(dian)(dian)(dian)前做了(le)許多(duo)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)張，可(ke)(ke)(ke)就是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)人去，一(yi)(yi)天甚至連(lian)一(yi)(yi)臺車都(dou)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)到(dao)訪。為(wei)什么呢(ni)?我(wo)得(de)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結論是(shi)，因為(wei)每個車主(zhu)(zhu)都(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)(xi)慣，也(ye)就是(shi)說(shuo)去哪里(li)洗車，都(dou)已經形成習(xi)(xi)慣了(le)。要(yao)讓(rang)一(yi)(yi)個人改變以往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣，就必須給他(ta)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，讓(rang)他(ta)覺(jue)得(de)不(bu)(bu)錯、有(you)(you)(you)(you)(you)新(xin)意、有(you)(you)(you)(you)(you)利可(ke)(ke)(ke)圖(tu)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)便宜(yi)占，那么他(ta)就會改變日常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)(xi)慣了(le)，因此宣(xuan)傳單(dan)(dan)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些優(you)惠項(xiang)目就要(yao)花多(duo)點心思去想了(le)，像超(chao)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳單(dan)(dan)學習(xi)(xi)，全彩圖(tu)加上明碼標價，要(yao)夠吸(xi)引眼球，并令(ling)人動心。

　　有(you)人(ren)(ren)認為(wei)免(mian)費(fei)洗(xi)上一(yi)個月豈不(bu)是(shi)(shi)(shi)虧大(da)了?其實(shi)，這完全是(shi)(shi)(shi)錯(cuo)誤的想(xiang)法，因為(wei)許多(duo)車(che)主并不(bu)知(zhi)(zhi)道你(ni)是(shi)(shi)(shi)新(xin)開張的，也(ye)不(bu)知(zhi)(zhi)道你(ni)的工人(ren)(ren)的技(ji)術如(ru)何(he)?洗(xi)得(de)(de)干凈(jing)與否(fou)?是(shi)(shi)(shi)否(fou)還有(you)其他的項目可做?就(jiu)(jiu)算是(shi)(shi)(shi)免(mian)上2個月，統計(ji)下(xia)來(lai)一(yi)天也(ye)沒有(you)多(duo)少臺車(che)洗(xi)，如(ru)果(guo)多(duo)車(che)洗(xi)了也(ye)別太計(ji)較(jiao)水電耗得(de)(de)了多(duo)少，只要(yao)你(ni)能把客人(ren)(ren)拉來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)個好的開始，如(ru)果(guo)你(ni)還能讓客人(ren)(ren)在你(ni)的店里再買點什么精(jing)品的話(hua)，那(nei)你(ni)完全不(bu)用虧大(da)了，相反還有(you)錢賺.我(wo)說過，洗(xi)車(che)能維(wei)持就(jiu)(jiu)不(bu)錯(cuo)了，盈(ying)利靠的是(shi)(shi)(shi)精(jing)品銷售(shou)和做項目。

　　大家不(bu)(bu)妨從客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)去想(xiang)問(wen)題(ti)，新(xin)店(dian)開張洗車免(mian)(mian)費(fei)，精品便宜，做(zuo)(zuo)項目有(you)(you)折扣打(da)，如(ru)(ru)果(guo)洗車還(huan)比較干(gan)凈(jing)、服(fu)務態度(du)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，下(xia)次干(gan)嗎不(bu)(bu)繼續(xu)光顧呢?如(ru)(ru)果(guo)能使客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光顧，那么就(jiu)算(suan)是(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變了(le)(le)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)習慣了(le)(le)。換個角度(du)，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)新(xin)店(dian)開張，知(zhi)名度(du)不(bu)(bu)高、位(wei)置不(bu)(bu)方(fang)便、本身車就(jiu)洗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少，如(ru)(ru)果(guo)還(huan)洗不(bu)(bu)干(gan)凈(jing)，還(huan)要按正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，試問(wen)還(huan)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意(yi)(yi)繼續(xu)來嗎?新(xin)店(dian)頭炮沒打(da)響、服(fu)務沒到位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)就(jiu)難過了(le)(le)。人(ren)(ren)(ren)(ren)嘛(ma)，都是(shi)有(you)(you)貪(tan)小(xiao)(xiao)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，如(ru)(ru)果(guo)大家能把免(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作當成(cheng)是(shi)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作去做(zuo)(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，相(xiang)信一定會令客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)滿意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當然，客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)也不(bu)(bu)是(shi)笨人(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)們懂得免(mian)(mian)費(fei)不(bu)(bu)是(shi)長(chang)久之計(ji)，但(dan)(dan)是(shi)能把客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)拉到店(dian)里，并且能讓客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)滿意(yi)(yi)而歸，就(jiu)是(shi)完成(cheng)了(le)(le)整個完美推銷自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作了(le)(le)。可(ke)能許(xu)多人(ren)(ren)(ren)(ren)都說(shuo)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)小(xiao)(xiao)本生(sheng)意(yi)(yi)，經(jing)不(bu)(bu)起這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)費(fei)啊(a)～可(ke)是(shi)，做(zuo)(zuo)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要知(zhi)道算(suan)賬(zhang)，工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)和(he)房租都是(shi)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開支，也就(jiu)是(shi)說(shuo)，有(you)(you)活(huo)干(gan)和(he)沒活(huo)干(gan)，你(ni)作為(wei)老(lao)板都是(shi)要付的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。與其讓工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)們都坐在凳子(zi)上睡(shui)大覺等生(sheng)意(yi)(yi)上門，還(huan)不(bu)(bu)如(ru)(ru)做(zuo)(zuo)些免(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，旺旺人(ren)(ren)(ren)(ren)場。你(ni)做(zuo)(zuo)了(le)(le)，只不(bu)(bu)過多了(le)(le)些水電費(fei)而已，不(bu)(bu)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，省下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也是(shi)那么些費(fei)用。但(dan)(dan)是(shi)這(zhe)樣做(zuo)(zuo)可(ke)以(yi)(yi)讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車輛，都會留(liu)意(yi)(yi)到原來這(zhe)里有(you)(you)一間新(xin)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，下(xia)次有(you)(you)機會來看看、幫(bang)襯幫(bang)襯。

　　所(suo)以，做生(sheng)意不能光(guang)看眼前的利(li)益，既然各位老板已(yi)經(jing)開始進入了(le)這個行業(ye)，就應該(gai)從(cong)長(chang)遠發展的角度考慮問題，先(xian)讓(rang)利(li)，賺足了(le)口碑和人氣(qi)了(le)，再賺錢就不是難事了(le)。

　　此外，日常經(jing)營時還(huan)需要(yao)注(zhu)意以下所羅列(lie)的一些細節問(wen)題(ti)：

　　1、比如說免費(fei)，是如何免費(fei)?哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)免費(fei)?優惠又是如何優惠?什么項(xiang)目(mu)(mu)是有優惠的(de)(de)?收(shou)(shou)(shou)費(fei)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)有哪(na)(na)些(xie)?價(jia)格是多少?都應該(gai)做一份詳細的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)收(shou)(shou)(shou)費(fei)表(biao)，找(zhao)廣告公司噴畫出來(lai)，貼(tie)在墻上，明碼實價(jia)醒(xing)目(mu)(mu)一點。這樣給(gei)客人(ren)看(kan)了(le)以后，就會(hui)覺得(de)專業、而(er)且(qie)不會(hui)覺得(de)是亂收(shou)(shou)(shou)費(fei)的(de)(de)小店，會(hui)放(fang)心許多。

　　2、如果搞(gao)優惠活動，就應該在宣(xuan)傳畫上(shang)注明活動時(shi)間(jian)，別無時(shi)限的(de)給(gei)予優惠，否則將會(hui)給(gei)客人(ren)一(yi)個(ge)錯覺，搞(gao)不搞(gao)活動都是一(yi)樣有(you)優惠，那就意味著(zhu)什么(me)時(shi)候去都是一(yi)樣的(de)，從而失去了促銷的(de)意義(yi)了。

　　3、對于(yu)客(ke)(ke)人不要(yao)急著(zhu)為(wei)了做(zuo)成(cheng)生意而盲目(mu)打折扣(kou)給客(ke)(ke)人，要(yao)看(kan)清楚(chu)客(ke)(ke)人的(de)行動(dong)，了解客(ke)(ke)人的(de)心思，當客(ke)(ke)人確定(ding)(ding)要(yao)做(zuo)某些項(xiang)目(mu)時，你可(ke)以順(shun)勢(shi)介紹其他(ta)更好一點的(de)業(ye)務給他(ta)，又或者客(ke)(ke)人對2個(ge)項(xiang)目(mu)都有興趣做(zuo)時，便(bian)可(ke)順(shun)勢(shi)給優惠的(de)折扣(kou)給他(ta)，讓他(ta)下定(ding)(ding)決心，不再猶豫從(cong)而達成(cheng)交易。

　　4、在辦卡(ka)方面，需要考慮周到一(yi)些。開(kai)(kai)設(she)了次卡(ka)就盡量(liang)不(bu)要開(kai)(kai)設(she)月(yue)卡(ka)和季卡(ka)。許多優惠措施過于重疊或者是(shi)有沖(chong)突就不(bu)好了，避免管理麻煩和有漏(lou)洞可循(xun)。

　　在價格(ge)的(de)制(zhi)定上(shang)，也應(ying)該(gai)考慮(lv)多(duo)方面的(de)因(yin)素。比如說(shuo)當地的(de)收入情況、人(ren)(ren)群(qun)消費(fei)習慣、同(tong)業的(de)收費(fei)標準、技(ji)工的(de)專(zhuan)業技(ji)能(neng)水平、美容(rong)產品和(he)服(fu)務(wu)項目的(de)差異化(hua)、店(dian)面裝修和(he)員工的(de)整體形象(xiang)等(deng)都是(shi)與收費(fei)密切(qie)相關的(de)因(yin)素。任何一個環節出錯，都有可能(neng)導(dao)致出現專(zhuan)業店(dian)收了(le)(le)大排檔的(de)價格(ge)。相反，如果(guo)你能(neng)提(ti)供一系列專(zhuan)業的(de)服(fu)務(wu)由(you)此(ci)提(ti)高了(le)(le)整間店(dian)面的(de)形象(xiang)，那么(me)你的(de)收費(fei)標準比別(bie)人(ren)(ren)高就成了(le)(le)理所當然(ran)的(de)事了(le)(le)。

商業創業活動策劃書2

　　一、蛋糕店概況

　　1.本(ben)店發屬于餐飲服(fu)務行業，名稱為“x下午茶”，是個(ge)人(ren)獨資(zi)企業。主要為人(ren)們提供蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及飲料(liao)等(deng)甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中(zhong)檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像x、x那樣(yang)的(de)蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業(ye)資金9.5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　由于地(di)理位置處于貿易街，客源相對豐(feng)富(fu)，但(dan)競爭對手也不少(shao)，特(te)別(bie)是本(ben)店剛開業(ye)，想要打開市(shi)場，必(bi)須要在服務(wu)質(zhi)量和產品質(zhi)量上下功(gong)夫，并(bing)(bing)且要進一步擴大經營范圍(wei)以滿(man)足消費者的不同(tong)需求。短期目(mu)標是在貿易街站(zhan)穩腳跟，1年收回本(ben)錢。長期目(mu)標則是逐步發展成(cheng)為一家(jia)經濟實力雄厚并(bing)(bing)有一定市(shi)場占有率的蛋(dan)糕(gao)連鎖(suo)公(gong)司(si)，在眾多蛋(dan)糕(gao)品牌(pai)中闖(chuang)出一片天地(di)，并(bing)(bing)成(cheng)蛋(dan)糕(gao)市(shi)場的著(zhu)名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源(yuan)：本店的目(mu)(mu)標顧客(ke)有：到貿易街(jie)購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生(sheng)、商店工作職員、小區居民，約占50%。客(ke)源(yuan)數目(mu)(mu)充足，消費水平中低(di)檔。

　　2.競爭對手：根據調查結(jie)果得知國(guo)內品牌蛋糕店有(you)很多，僅福州連鎖(suo)蛋糕店就有(you)很多如安德魯森(sen)、朝陽(yang)坊、紅葉、安琦(qi)爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1.先是(shi)到四周幾家蛋(dan)糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋(dan)糕的(de)本錢價蛋(dan)糕店(dian)創業計劃(hua)書范文。了解各類蛋(dan)糕店(dian)的(de)經營理念以及經營的(de)“小(xiao)花(hua)招”。

　　2.開(kai)業(ye)金(jin)籌齊(qi)后，開(kai)始(shi)在各(ge)大(da)蛋(dan)糕店(dian)“挖角”。不能(neng)“明目(mu)張膽”地挖，要(yao)(yao)趁店(dian)里(li)人少時(shi)，偷偷跑過往(wang)和店(dian)里(li)師(shi)傅商量。或者(zhe)招聘(pin)糕點師(shi)傅，開(kai)蛋(dan)糕店(dian)師(shi)傅很重(zhong)要(yao)(yao)，所以要(yao)(yao)慎(shen)重(zhong)考慮。

　　3.據了解(jie)發現一套消費定率：“顧客(ke)(ke)永遠沒(mei)有的價(jia)錢。今天(tian)你能(neng)降低(di)幾元錢，明(ming)天(tian)可(ke)能(neng)就有同行競爭者(zhe)以更低(di)的價(jia)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chan)品市場一定的競爭策略：“降價(jia)促銷并不是長期(qi)的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧客(ke)(ke)，將顧客(ke)(ke)留住”。

　　4.蛋糕店(dian)主要(yao)是面(mian)向大眾，因此(ci)價(jia)格不會(hui)太高，屬中低價(jia)位。

　　5.可(ke)印一些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)傳單，以(yi)優惠券(quan)的形式發放，以(yi)達到廣(guang)告(gao)(gao)宣傳的效果。

　　6.蛋糕店(dian)可以(yi)專門開辟休閑區域，設置很多造型別(bie)致(zhi)的座椅(yi)。顧客可買上(shang)一(yi)些點心(xin)，坐在蛋糕店(dian)里(li)慢(man)慢(man)品(pin)嘗，蛋糕店(dian)的休閑功能得到進一(yi)步強化。

　　7.經(jing)過多(duo)(duo)方(fang)調查，出(chu)(chu)于競爭(zheng)等方(fang)面的(de)(de)需要(yao)，不少蛋(dan)糕(gao)店推出(chu)(chu)一(yi)些與蛋(dan)糕(gao)并沒(mei)有太多(duo)(duo)關聯的(de)(de)休閑食品，藉以形(xing)成新的(de)(de)利潤增長點。在經(jing)營(ying)的(de)(de)品種上，不少店主(zhu)有一(yi)些推陳(chen)出(chu)(chu)新的(de)(de)舉措：比(bi)如在炎炎夏季(ji)，會(hui)合時令地推出(chu)(chu)眼下非常流行的(de)(de)冰粥(zhou)和刨冰，以及(ji)奶茶，果汁類的(de)(de)飲(yin)料深受顧客(ke)青(qing)睞。

　　8.建立會(hui)員卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會(hui)員的名字(zi)。會(hui)員卡的優惠率并(bing)不高(gao)，如(ru)9.5折。一(yi)方面(mian)，這(zhe)可以(yi)給(gei)消(xiao)費者(zhe)受尊重感，另一(yi)方面(mian)，也(ye)便于服(fu)務員對于消(xiao)費者(zhe)的稱呼(hu)。特別是假如(ru)消(xiao)費者(zhe)和別人(ren)在一(yi)起，而(er)服(fu)務員又能當(dang)眾稱他(她)為x先生(sheng)、小姐，他們(men)會(hui)覺得(de)很受尊重。

　　9.在桌(zhuo)上放一些(xie)宣傳(chuan)品(pin)、雜(za)志，內容是關于糕點飲料的知識、故事(shi)等，一方面(mian)可以提(ti)升品(pin)位，烘托(tuo)氣氛(fen)，也(ye)增加消費者對品(pin)牌好(hao)感。

　　10.無論是從(cong)店面(mian)裝(zhuang)修、店員形象，還(huan)是蛋糕(gao)制(zhi)作(zuo)上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕(gao)店一定(ding)要嚴格(ge)執行國(guo)家(jia)《食品衛生法》，這(zhe)是立足之(zhi)本(ben)。

　　11.食(shi)品行業有特別的崗位勞動技能要求：從(cong)業職員必須持有“健康(kang)證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約(yue)需9.5萬元

　　設備(bei)投資：1.房租5000元(yuan)(yuan)(yuan)。2.門面裝(zhuang)(zhuang)修約(yue)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(包括(kuo)店面裝(zhuang)(zhuang)修和燈箱)。3.貨架(jia)和賣(mai)臺投進(jin)約(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)。4.員工(gong)(2名)同一(yi)服裝(zhuang)(zhuang)需500元(yuan)(yuan)(yuan)。5.機(ji)器(qi)設備(bei)的投資：8萬元(yuan)(yuan)(yuan)(包括(kuo)制作蛋糕的全(quan)套(tao)用具)首期(qi)進(jin)貨款：面粉、奶油等原材(cai)料(liao)，約(yue)6000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(e)(均勻)：21000元。占有關內行人士評(ping)估，如此一家小(xiao)型(xing)蛋(dan)糕店的經(jing)營在走上正軌以(yi)后，每月銷(xiao)售額(e)可達21000元。

　　每月支出(chu)：14033元.房(fang)租(zu)：選(xuan)址在居(ju)民較密集(ji)的小區、社(she)區貿易街、及靠近小孩子的地(di)段(如(ru)幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本(ben)錢(qian)：30%左右，約5000元。職員工(gong)資(zi)：10平方米的(de)小店(dian)需要(yao)蛋糕師(shi)傅(fu)1名(ming)，服務員1名(ming)，工(gong)資(zi)共計20xx元。

　　水電(dian)等雜費(fei)：700元(yuan)(yuan)設備折舊(jiu)費(fei)：按5年計算，每月(yue)1333元(yuan)(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)(yuan)左右按此估算，一年左右即可收回(hui)投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋(dan)糕店不(bu)是所(suo)在街(jie)道或(huo)者(zhe)小區的第(di)一(yi)家店，顧(gu)客(ke)(ke)很難改(gai)變一(yi)貫的口味，所(suo)以就(jiu)得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧(gu)客(ke)(ke)。

商業創業活動策劃書3

　　一、活動背景：

　　在(zai)就業(ye)形勢依然(ran)嚴(yan)峻的(de)今天，不論是大(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)還(huan)是大(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)，都是國(guo)家關心的(de)問題，也(ye)是社會熱議的(de)話題。做好(hao)大(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)工作(zuo)，從根本上說，還(huan)是要(yao)對學生(sheng)(sheng)各(ge)方面(mian)技(ji)能進行(xing)深入培養。在(zai)企業(ye)工作(zuo)，需(xu)要(yao)員工有良(liang)好(hao)的(de)職業(ye)素(su)養，自主(zhu)創業(ye)的(de)學生(sheng)(sheng)，更需(xu)要(yao)接受(shou)對綜合素(su)質的(de)全面(mian)考驗，通過(guo)商(shang)業(ye)模擬挑(tiao)戰(zhan)賽，讓學生(sheng)(sheng)提(ti)前感(gan)受(shou)職場氛圍，在(zai)專家老師帶領(ling)下發(fa)揮才智，學習實踐，這對學生(sheng)(sheng)發(fa)展是很有好(hao)處的(de)。

　　我校學生(sheng)就(jiu)業(ye)情況一直較好，因為(wei)我們比較注重學生(sheng)應用技能的(de)(de)培(pei)養和(he)提高(gao)。我院發起舉辦中原工(gong)學院商(shang)業(ye)模擬挑戰賽，用經管院先進的(de)(de)教育資源，打(da)造(zao)河南(nan)高(gao)校的(de)(de)商(shang)業(ye)模擬挑戰賽品牌，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對學生(sheng)能力的(de)(de)培(pei)養和(he)拔高(gao)，更能展現出(chu)我校優秀(xiu)的(de)(de)教育質量。

　　二、活動主辦及承辦方：

　　主辦(ban)單位：中(zhong)原工學院(yuan)校團委

　　策劃(hua)承辦單位：經濟管理學院

　　三、 活動對象

　　中原工(gong)學(xue)院全(quan)體在校(xiao)生(sheng)

　　四、 活動時間：

　　報(bao)名階段：4月(yue)29日(ri)5月(yue)10日(ri)

　　培訓環(huan)節：5月14日

　　預賽階段：5月(yue)14日5月(yue)15日

　　決(jue)賽階段：5月21日(ri)

　　五、 比賽地點：

　　中原工學(xue)(xue)院經濟(ji)管理學(xue)(xue)院2號實驗樓負一樓006沙盤實驗室(shi)

　　六、 比賽辦法：

　　2、 選(xuan)拔和(he)培(pei)訓。根據參賽隊遞交(jiao)上來的報名表(biao)信(xin)息，結合(he)相(xiang)關情況(kuang)，選(xuan)擇出晉級下一輪的選(xuan)手。進(jin)行賽前(qian)培(pei)訓，做關于沙盤模擬的基本規則流程以及要求和(he)評分細則的講解。培(pei)訓資料(liao)見(jian)官方博(bo)客(ke)。

　　3、 初(chu)賽、決賽及(ji)頒獎。參賽隊(dui)模擬公司(si)運營5年，匯報企業戰略及(ji)經營結果，專家評(ping)審，經過初(chu)賽及(ji)決賽，宣(xuan)布晉級結果及(ji)最終獲(huo)獎名單。領導現場頒獎。

　　七、 獎項設置及獎勵辦法：

　　一(yi)等獎1名：頒發獎金和證書；

　　二等獎2名：頒發獎金(jin)和證書；

　　三等(deng)獎(jiang)3名:頒(ban)發獎(jiang)金和(he)證書；

　　優秀組織獎(jiang)若干；頒發證書

　　中原(yuan)工學(xue)院經濟(ji)管理學(xue)院

　　20xx年3月17日(ri)

　　20xx年中原工學(xue)(xue)院(yuan)商業模擬(ni)挑戰(zhan)賽參(can)賽報名(ming)表(biao)（團隊） 參(can)賽學(xue)(xue)院(yuan)：

　　參賽隊名(ming)稱： 20xx年中(zhong)原工學院(yuan)商業模擬(ni)挑戰賽參賽報(bao)名(ming)表(biao)（團(tuan)隊成員個(ge)人） 姓(xing)名(ming) 學院(yuan) 性別(bie) 專業 年級(ji) 電話 QQ號 E-mail

　　開放性問題一：

　　在你(ni)校(xiao)內或(huo)者(zhe)(zhe)校(xiao)外的(de)活動或(huo)者(zhe)(zhe)項目中，請列舉一件(jian)您(nin)個人感(gan)到最自(zi)豪的(de)'，并且(qie)由您(nin)親自(zi)負(fu)責策(ce)劃實施的(de)成功實例，并加以具體說明。

　　開放性問題二：

　　談談你對ERP沙盤模擬的認識。

　　（開放性答(da)案問(wen)題可加紙附頁，兩題均在1000字內(nei)）

商業創業活動策劃書4

　　一、項目介紹

　　本店是一(yi)個資金(jin)投入低、消費人群廣、回收(shou)成(cheng)本快而(er)且門(men)面非(fei)常(chang)好找的(de)創(chuang)(chuang)業項(xiang)目，一(yi)般除了保(bao)留3個月左右的(de)店租、人工(gong)和(he)日(ri)常(chang)開銷(xiao)外，奶茶店經(jing)(jing)營管理不用太(tai)多周轉資金(jin)，非(fei)常(chang)適(shi)合(he)小本自(zi)主創(chuang)(chuang)業。我們店名為“xx”，易(yi)記順(shun)口，可以(yi)讓人很快記住。我們的(de)目標是以(yi)一(yi)般奶茶店不具有(you)獨(du)有(you)的(de)特色吸(xi)引顧客而(er)獲取(qu)大(da)(da)(da)的(de)利(li)潤，用一(yi)年的(de)時間打(da)響“xx”名聲，建立品牌效應(ying)并(bing)積累資金(jin)后(hou)，通過(guo)(guo)調查試點后(hou)，把(ba)運(yun)營擴(kuo)(kuo)張到其他市(shi)場，獲得更(geng)大(da)(da)(da)的(de)利(li)益。通過(guo)(guo)在經(jing)(jing)營的(de)過(guo)(guo)程中不斷改革，逐步完善，形成(cheng)口碑(bei)，擴(kuo)(kuo)大(da)(da)(da)市(shi)場占有(you)額，形成(cheng)連(lian)鎖“xx”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬(shu)于(yu)大眾消費(fei)，消費(fei)者甚多，主(zhu)要以(yi)青少年學生為(wei)主(zhu)，不(bu)管是現在(zai)的(de)市場(chang)需求(qiu)還是未來(lai)的(de)市場(chang)需求(qiu)都(dou)極(ji)大，不(bu)過奶茶店(dian)行業競(jing)爭(zheng)也很激烈，我們(men)必須做(zuo)出特色(se)才能(neng)不(bu)被淘(tao)汰，才能(neng)在(zai)行業中脫(tuo)穎而(er)出。目前奶茶店(dian)口味(wei)大多雷同，所以(yi)我們(men)要想做(zuo)的(de)出色(se)，必須創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)口味(wei)、使(shi)用奇特有趣的(de)杯(bei)具，讓顧(gu)客(ke)耳目一(yi)(yi)新(xin)。同時要注重(zhong)奶茶店(dian)的(de)衛(wei)生，讓顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)走進(jin)奶茶店(dian)就(jiu)有一(yi)(yi)種干凈清新(xin)的(de)感覺。

　　對于產品的定價，我(wo)們會根(gen)據不(bu)同的口味(wei)定出不(bu)同的價格(ge)，一般在3.5元左右，和市場(chang)(chang)平(ping)均價格(ge)相(xiang)同。我(wo)們采取(qu)產品競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，以產品的質量(liang)和特色搶(qiang)占市場(chang)(chang)份額。

　　由(you)于類似(si)的(de)店(dian)眾多(duo)，進(jin)入該行(xing)業(ye)(ye)(ye)比(bi)較困難(nan)，而且大多(duo)顧(gu)客有慣性消(xiao)費心(xin)理，取(qu)得行(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭優(you)勢(shi)比(bi)較困難(nan)。所以我(wo)們會在(zai)開業(ye)(ye)(ye)前期以高質量低價格(ge)來取(qu)得進(jin)入市場的(de)通行(xing)證(zheng)，并且會有促銷和特殊活動(dong)，具體的(de)會在(zai)產品和服務中介(jie)紹。

　　三、產品和服務介紹

　　本(ben)(ben)(ben)店(dian)主(zhu)要(yao)經營各(ge)種咖啡、奶(nai)(nai)茶(cha)，另(ling)外，為(wei)了滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)消費需(xu)求，同時經營雙皮奶(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)昔，各(ge)種果(guo)汁及飲料和(he)各(ge)種小吃，如(ru)各(ge)種口味的(de)(de)瓜子(zi)和(he)烤翅(chi)等。為(wei)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，本(ben)(ben)(ben)店(dian)會(hui)(hui)通過不(bu)斷地嘗試來研發新類(lei)奶(nai)(nai)茶(cha)，新類(lei)奶(nai)(nai)茶(cha)會(hui)(hui)成為(wei)本(ben)(ben)(ben)周的(de)(de)推(tui)(tui)薦飲品，在(zai)推(tui)(tui)出的(de)(de)前兩天會(hui)(hui)特價銷售，如(ru)果(guo)反響好的(de)(de)話會(hui)(hui)成為(wei)本(ben)(ben)(ben)店(dian)特色產(chan)(chan)品。為(wei)了不(bu)被因(yin)模仿而被超越，我們會(hui)(hui)不(bu)斷地推(tui)(tui)出新產(chan)(chan)品、節(jie)日產(chan)(chan)品和(he)周年產(chan)(chan)品。如(ru)情人節(jie)：推(tui)(tui)出情侶(lv)奶(nai)(nai)茶(cha)，光棍(gun)節(jie)：推(tui)(tui)出單(dan)身(shen)奶(nai)(nai)茶(cha)。不(bu)斷地因(yin)特色而吸(xi)引顧(gu)客(ke)，使顧(gu)客(ke)對本(ben)(ben)(ben)店(dian)印(yin)象深刻，并逐漸(jian)地形成口碑(bei)，成為(wei)企業的(de)(de)無(wu)形的(de)(de)品牌資(zi)產(chan)(chan)。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要(yao)求來(lai)(lai)操(cao)作，這是(shi)(shi)一種質的飛躍，也是(shi)(shi)一種藝術享(xiang)受。奶(nai)茶(cha)的主(zhu)要(yao)成份有：奶(nai)粉、茶(cha)葉(xie)、糖、水(shui)(shui)(及冰(bing)(bing))、香料(珍珠(zhu)奶(nai)茶(cha)還(huan)包括珍珠(zhu))。不同的水(shui)(shui)做的奶(nai)茶(cha)味道相(xiang)差很(hen)遠，你用的是(shi)(shi)自來(lai)(lai)水(shui)(shui)?還(huan)是(shi)(shi)礦泉(quan)水(shui)(shui)?還(huan)是(shi)(shi)山(shan)泉(quan)水(shui)(shui)?海水(shui)(shui)?過濾水(shui)(shui)?這是(shi)(shi)完全不同的，山(shan)泉(quan)水(shui)(shui)雖然貴，但(dan)口感好，產(chan)品好才能有回頭客。冰(bing)(bing)也是(shi)(shi)，制冰(bing)(bing)的程序也會(hui)嚴(yan)重影響每杯奶(nai)茶(cha)的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員(yuan)有真正的學(xue)會(hui)奶(nai)茶(cha)技術。基本要(yao)懂得：

　　1、學會品味奶(nai)茶(cha)

　　2、原(yuan)料成份配方

　　3、調味份量與時間

　　4、設備的應用與調(diao)味火候

　　5、調味手法

　　6、奶茶的保存

　　7、奶茶(cha)的包裝要(yao)求

　　8、奶茶的(de)變化(hua)，包(bao)括樣變與質(zhi)變，比如：拉(la)花

　　四、店面選址

　　奶茶是一(yi)(yi)(yi)種快(kuai)速消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲(yin)品，完全(quan)是一(yi)(yi)(yi)種可(ke)有(you)可(ke)無的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此(ci)，如(ru)果(guo)(guo)如(ru)果(guo)(guo)選址不(bu)(bu)(bu)好(hao)，那(nei)就沒有(you)人(ren)會“不(bu)(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)(de)跑去專門喝你一(yi)(yi)(yi)杯奶茶，繁華(hua)地段(duan)是選擇。這是毋需考慮的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，但繁華(hua)地段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成(cheng)本卻是不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)要(yao)按自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)能(neng)力(li)和競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)進行找選址，要(yao)看到(dao)現時的(de)(de)(de)(de)(de)鋪位情況，也(ye)要(yao)對(dui)以(yi)后發展(zhan)情況作估(gu)(gu)算。要(yao)對(dui)鋪位消費(fei)水平進行評估(gu)(gu)，低(di)(di)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地方不(bu)(bu)(bu)宜(yi)大(da)投(tou)資(zi);同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地方不(bu)(bu)(bu)宜(yi)低(di)(di)投(tou)資(zi)。還要(yao)考慮旁邊(bian)(bian)或是周邊(bian)(bian)有(you)無同(tong)行，價格質量(liang)怎(zen)樣，如(ru)果(guo)(guo)找的(de)(de)(de)(de)(de)鋪現在沒有(you)競(jing)爭(zheng)，以(yi)后有(you)無可(ke)能(neng)出(chu)現競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)等等。特別對(dui)于(yu)我們這種資(zi)金(jin)短少投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)，在贏虧(kui)平衡測算里會根據數據“對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)鋪租不(bu)(bu)(bu)要(yao)超過平均最(zui)低(di)(di)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確定店址。學校周邊(bian)(bian)是很不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，學生多(duo)，消費(fei)也(ye)會多(duo)。另外(wai)，補(bu)充一(yi)(yi)(yi)點，買奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)顧客中，女性(xing)居多(duo)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)(guo)是女孩(hai)子，尤(you)其是年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)女孩(hai)子多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，毫無疑問是好(hao)地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)是按照(zhao)投(tou)資額度及消費水平和(he)(he)(he)產(chan)(chan)品搭配(pei)情況(kuang)來進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)設(she)計(ji)并裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)風格要(yao)做到大概符合(he)消費能力(li)，又顯(xian)得(de)舒服、衛生、簡潔、大方。特(te)別地，針(zhen)對年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)觀念(nian)，要(yao)設(she)計(ji)較有特(te)點(dian)，讓年輕(qing)人(ren)喜歡。特(te)別注(zhu)意吧(ba)臺的(de)(de)(de)流水設(she)計(ji)，要(yao)根據(ju)產(chan)(chan)品需求和(he)(he)(he)設(she)備(bei)配(pei)備(bei)情況(kuang)進(jin)行程序設(she)計(ji)，操作流暢的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)盡(jin)可能考慮產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)更(geng)進(jin)和(he)(he)(he)設(she)備(bei)的(de)(de)(de)添加所需空間。這里面也包含水電的(de)(de)(de)布局和(he)(he)(he)水力(li)電力(li)要(yao)求。

　　設備是(shi)(shi)按產品(pin)菜單(dan)來采購的(de)(de)。好的(de)(de)高質量的(de)(de)設備就能做(zuo)出(chu)更多的(de)(de)上品(pin)質的(de)(de)產品(pin)，而(er)且能提高速度和效率。店(dian)面(mian)設備要和店(dian)面(mian)水(shui)力電力拾配得(de)上，特別是(shi)(shi)店(dian)面(mian)小的(de)(de)步(bu)行街區，要考(kao)慮另找廚房(fang)的(de)(de)配備協調(diao)。奶茶的(de)(de)制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)計數(shu)(shu)器，一(yi)(yi)般賣(mai)炊具機械、封(feng)(feng)口設備的(de)店(dian)里(li)有(you)(you)賣(mai)，每封(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)口，計數(shu)(shu)器都會(hui)記一(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)(shu)，無(wu)論電源有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)接通，這是(shi)一(yi)(yi)種機械計數(shu)(shu)。封(feng)(feng)口機選購(gou)時要注(zhu)意，找個杯(bei)子(zi)封(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)試試，把溫度調到170度左右，按下(xia)(xia)大約一(yi)(yi)秒(miao)多鐘(zhong)，取出看(kan)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)封(feng)(feng)住;再(zai)(zai)稍(shao)微(wei)用力捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封(feng)(feng)得結實(shi)(shi)不(bu)結實(shi)(shi)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)封(feng)(feng)得不(bu)結實(shi)(shi)的(de)地方，有(you)(you)漏氣的(de)小(xiao)孔。再(zai)(zai)要注(zhu)意看(kan)封(feng)(feng)口膜切得是(shi)否(fou)整齊，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)沒(mei)切斷，也就是(shi)看(kan)上(shang)下(xia)(xia)模平(ping)不(bu)平(ping)，齒刀鋒(feng)不(bu)鋒(feng)利。

　　2、封口膜

　　一般賣封(feng)口機的(de)地(di)方(fang)會(hui)(hui)(hui)附(fu)帶(dai)銷售，選購時要注意，封(feng)口膜(mo)不(bu)能太厚，太厚了容易(yi)封(feng)不(bu)住，而且(qie)插吸(xi)管(guan)的(de)時候會(hui)(hui)(hui)很難插破，用力(li)過猛，要么(me)把(ba)吸(xi)管(guan)插壞，要么(me)把(ba)奶茶掉到地(di)上，要么(me)一不(bu)小(xiao)心把(ba)杯子插破。從用料方(fang)面考慮，太厚的(de)一般都不(bu)是什么(me)好料，會(hui)(hui)(hui)很脆，一插就會(hui)(hui)(hui)裂(lie)一道大口子。

　　3、冰柜

　　一(yi)(yi)般購買(mai)雙室冰(bing)柜(ju)，一(yi)(yi)半冷藏，一(yi)(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋等的店里有賣(mai)，賣(mai)封(feng)口機(ji)的店里也會附帶銷(xiao)售，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)20xx個一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)箱，不(bu)單(dan)賣(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)的價格(ge)相差不(bu)大，質量卻相差不(bu)少，而且杯(bei)(bei)子(zi)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多跑幾家，認真(zhen)選購(gou)。選購(gou)時(shi)要(yao)(yao)首先(xian)看料的厚(hou)度(du)，太軟的不(bu)行，用(yong)力(li)(li)拿會把奶茶(cha)捏(nie)出來(lai)，不(bu)用(yong)力(li)(li)又拿不(bu)住。在(zai)(zai)(zai)家先(xian)拿一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感受(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，然后買的時(shi)候拿在(zai)(zai)(zai)手里感受(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下看厚(hou)度(du)夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)。還有最重(zhong)要(yao)(yao)的一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)的結實程度(du)。杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)要(yao)(yao)夠(gou)(gou)厚(hou)、夠(gou)(gou)結實，關鍵(jian)是(shi)用(yong)料要(yao)(yao)均勻(yun)，這樣盛滿奶茶(cha)時(shi)，用(yong)手提杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)，才不(bu)會灑掉。杯(bei)(bei)子(zi)太薄、杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)太軟的杯(bei)(bei)子(zi)，會大大破壞顧客的心情，而且在(zai)(zai)(zai)懷疑杯(bei)(bei)子(zi)質量的同(tong)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)會懷疑奶茶(cha)的質量。

　　而對于在店(dian)里消費用的(de)(de)杯子(zi)，可(ke)以(yi)盡量(liang)多跑幾家(jia)店(dian)，要選擇奇特新(xin)穎的(de)(de)杯子(zi)，讓(rang)人驚嘆(tan)的(de)(de)作品，而且，可(ke)以(yi)有(you)多種(zhong)款式，每種(zhong)款式量(liang)不要購買(mai)太多，才會(hui)讓(rang)人有(you)好奇的(de)(de)心理。

　　5、吸管

　　賣(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋、杯子等的(de)(de)(de)店里有(you)(you)賣(mai)。一大(da)包(bao)總共5000只，每(mei)一大(da)包(bao)里又(you)有(you)(you)100只的(de)(de)(de)小(xiao)包(bao)，可(ke)以(yi)買幾小(xiao)包(bao)，不過(guo)(guo)會(hui)貴(gui)一點。選購的(de)(de)(de)時候主要(yao)要(yao)注意用料的(de)(de)(de)厚薄，不能太(tai)軟，如果(guo)你選購了過(guo)(guo)厚的(de)(de)(de)封口膜和過(guo)(guo)軟的(de)(de)(de)吸管(guan)，那么你的(de)(de)(de)顧客將會(hui)因(yin)此丑(chou)態百出。選購的(de)(de)(de)時候拿吸管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)端往自己手(shou)指上壓一下試試，如果(guo)手(shou)還沒(mei)感覺(jue)有(you)(you)多(duo)痛，吸管(guan)的(de)(de)(de)尖(jian)已經彎(wan)了，那就是太(tai)軟了。吸管(guan)的(de)(de)(de)形狀要(yao)有(you)(you)特色，可(ke)以(yi)用別(bie)人不常用，不敢用的(de)(de)(de)種類。

　　6、攪拌機

　　xx牌(pai)的比較好。不管是材料還(huan)是運行時間等(deng)，都比xx等(deng)亂(luan)七八糟的牌(pai)子要好一(yi)點(dian)，價錢也不貴，這個到大商場里買，售后(hou)服務(wu)比較好。

　　7、飲水機

　　為了(le)節約成(cheng)本，我們可(ke)以(yi)(yi)(yi)選(xuan)購(gou)臺式的(de)(de)。由于飲水(shui)(shui)機的(de)(de)主要(yao)部(bu)件(jian)就是一個(ge)加熱(re)器，所以(yi)(yi)(yi)我們沒(mei)必要(yao)買什么的(de)(de)，只要(yao)注意內膽是不(bu)銹鋼的(de)(de)，一次(ci)盛水(shui)(shui)不(bu)要(yao)太少(shao)就行。冬天的(de)(de)時(shi)候需要(yao)的(de)(de)熱(re)水(shui)(shui)多，可(ke)以(yi)(yi)(yi)動(dong)手做(zuo)一個(ge)另(ling)外的(de)(de)設(she)備來(lai)解決(jue)。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)(nai)茶(cha)粉、奶(nai)(nai)精、珍珠(zhu)等，都(dou)需要(yao)(yao)合(he)適的(de)容(rong)器來盛，這些(xie)東西可以按自己的(de)喜好來購買，不過要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)是，這些(xie)容(rong)器都(dou)要(yao)(yao)有(you)蓋子，其(qi)一(yi)這樣比較衛生，其(qi)二，熱(re)天(tian)、下雨天(tian)，原料都(dou)容(rong)易結塊(kuai)或融化，不用時(shi)及(ji)時(shi)蓋上蓋子會(hui)好一(yi)些(xie)，像保鮮盒(he)、調(diao)料盒(he)等都(dou)是不錯的(de)選擇(ze)。

　　六、人力資源規劃

　　社會(hui)發展到(dao)今天，人已經成為最(zui)寶貴的(de)資源，這是由人的(de)主動性(xing)和創造性(xing)決定的(de)，企業要管理好這種(zhong)資源，更是遵循科學的(de)原(yuan)則和方法。

　　由各(ge)人的(de)(de)(de)不同優點和長處，我們對本店(dian)的(de)(de)(de)人員安排如(ru)下：xx，店(dian)長，并負(fu)責原(yuan)料采購工作(zuo)(zuo)(zuo)，保證原(yuan)料的(de)(de)(de)采購質量，并控制好庫存(cun)，及(ji)要保證店(dian)面的(de)(de)(de)正常經營(ying)又不要積壓太(tai)多(duo)資金(jin)。x，很有(you)(you)想法(fa)，腦子靈(ling)活，負(fu)責新類奶茶(cha)的(de)(de)(de)嘗試和研發工作(zuo)(zuo)(zuo)，保證每周(zhou)有(you)(you)一種新產品的(de)(de)(de)推出(chu)。x，謹慎、細心(xin)、負(fu)責財務(wu)工作(zuo)(zuo)(zuo)，統(tong)計(ji)收入并控制支出(chu)。x，勤快(kuai)、手巧、膽大細心(xin)，負(fu)責產品的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)業管理，即奶茶(cha)的(de)(de)(de)調制，保證作(zuo)(zuo)(zuo)業的(de)(de)(de)速度(du)，以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)顧(gu)客的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　在一年期(qi)后，店(dian)面(mian)(mian)生意(yi)欣榮(rong)或店(dian)面(mian)(mian)擴張(zhang)的(de)時候，會招聘(pin)一些有經驗的(de)人(ren)才，注意(yi)一點(dian)，寧(ning)愿要笨點(dian)的(de)，不要太精明的(de)，因為太精明的(de)容易反骨，招聘(pin)方面(mian)(mian)為了以后不會發(fa)生太多的(de)財(cai)產(chan)糾紛，要盡量(liang)避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求(qiu)在(zai)現階段(duan)處以較(jiao)大階段(duan)，在(zai)未來有(you)(you)增長(chang)的(de)(de)趨(qu)勢。現階段(duan)競爭者大多都不具特色，少數具有(you)(you)特色的(de)(de)企(qi)業又沒(mei)有(you)(you)推廣。所以本(ben)企(qi)業要(yao)在(zai)進入市(shi)場(chang)后(hou)占有(you)(you)一定的(de)(de)市(shi)場(chang)地位就要(yao)努力創建(jian)特色，以獨(du)特方式吸(xi)引人群。在(zai)經營過程中(zhong)要(yao)注意同行的(de)(de)產品、服務等情(qing)況，如果有(you)(you)很好的(de)(de)收益，要(yao)及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度，我們會(hui)通過傳單的(de)(de)方式讓顧(gu)客了解“x”，在(zai)店門口(kou)我們會(hui)設有(you)海報(bao)之(zhi)等，告(gao)知(zhi)(zhi)近期(qi)的(de)(de)新產品推(tui)出及近日的(de)(de)促銷活動。店面(mian)的(de)(de)招(zhao)牌使用顯眼、引人注目的(de)(de)顏色(se)和款種。在(zai)后期(qi)積累一定資金后還可以在(zai)報(bao)紙、廣播(bo)、電視、網絡等投入廣告(gao)。另外(wai)，工(gong)作(zuo)人員一律著(zhu)本店工(gong)作(zuo)服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會員(yuan)，25元(yuan)/人(ren)，一次性消(xiao)費滿20元(yuan)是可免費辦理，會員(yuan)使用(yong)會員(yuan)卡可打(da)9折，而(er)且(qie)會員(yuan)在生(sheng)日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使(shi)用奇特新(xin)穎的(de)杯具(ju)(ju)和吸管類工(gong)具(ju)(ju)，讓人(ren)有耳目一新(xin)的(de)感覺。

　　C.采用情(qing)(qing)(qing)侶杯具和吸管，情(qing)(qing)(qing)侶來時，可(ke)以推薦情(qing)(qing)(qing)侶套餐，并送(song)情(qing)(qing)(qing)侶禮(li)物。

　　D.在各種(zhong)節日時，推(tui)出(chu)節日特別產品及活動，以此吸引(yin)顧客。

　　E.在一次性消費(fei)到15元時(shi)(shi)送出小禮(li)物(wu)。有(you)時(shi)(shi)可以(yi)送本店(dian)(dian)(dian)特別定(ding)做(zuo)的有(you)本店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shi)(shi)可以(yi)提高本店(dian)(dian)(dian)的知名度。

　　3、價格

　　在每(mei)次推出新(xin)產品(pin)(pin)的(de)(de)前兩(liang)天會有(you)特價(jia)，其余的(de)(de)按(an)市場平均價(jia)格來(lai)售出，在后期有(you)了(le)自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)時(shi)候適當提(ti)價(jia)。

　　4、隊伍管理

　　各(ge)人員做好(hao)自己(ji)的(de)工作(zuo)，在重要事務(wu)中有店長召(zhao)集人員進行(xing)討(tao)論并(bing)作(zuo)出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的(de)心情(qing)，要對顧客(ke)仔細禮貌，不能對顧客(ke)發脾氣。

　　假(jia)如(ru)(ru)實際(ji)情況不如(ru)(ru)現在(zai)(zai)的(de)(de)預期(qi)規劃這么理想，我店(dian)會(hui)及時調整營(ying)銷戰略，兩年(nian)內(nei)依(yi)然(ran)虧損就(jiu)處理全部設(she)備設(she)施后(hou)(hou)關(guan)張停業。一(yi)年(nian)后(hou)(hou)，如(ru)(ru)果按預期(qi)計(ji)(ji)劃獲利的(de)(de)話，計(ji)(ji)劃在(zai)(zai)未來一(yi)至兩年(nian)內(nei)擴大營(ying)業面(mian)積，安放幾套沙發建立更加(jia)(jia)舒適的(de)(de)娛樂(le)形式，同時在(zai)(zai)店(dian)內(nei)配有音樂(le)，如(ru)(ru)果條件允(yun)許，可以(yi)加(jia)(jia)入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的(de)(de)環境。在(zai)(zai)三年(nian)后(hou)(hou)，如(ru)(ru)果奶茶店(dian)營(ying)業額依(yi)然(ran)穩定的(de)(de)話，考慮在(zai)(zai)其(qi)他市場(chang)再建連鎖店(dian)面(mian)。

商業創業活動策劃書5

　　一、生姜種植項目概況

　　(一)項目(mu)名(ming)稱：生姜種植

　　(二)項(xiang)目負(fu)責(ze)：x

　　(三)主管部(bu)門：x

　　(四(si))項目(mu)內容(rong)、規(gui)模(mo)、目(mu)標：

　　1、內(nei)容(rong)：生(sheng)姜(jiang)(jiang)(習稱(cheng)姜(jiang)(jiang)、鮮姜(jiang)(jiang)、柴(chai)姜(jiang)(jiang))是我國傳統大宗藥食兼(jian)用品(pin)種(zhong)，又是藥材、蔬菜、調料(liao)。同時生(sheng)姜(jiang)(jiang)有(you)具(ju)有(you)多種(zhong)功能與療效。著眼于本地區(qu)生(sheng)姜(jiang)(jiang)市場價(jia)值，故(gu)計劃種(zhong)植生(sheng)姜(jiang)(jiang)以(yi)供應市場需求。生(sheng)姜(jiang)(jiang)具(ju)有(you)很多價(jia)值，比如：

　　(1)降溫提神增進(jin)食欲

　　因為姜(jiang)中含有姜(jiang)醇、姜(jiang)烯、水芹(qin)烯、檸檬醛和(he)芳香等(deng)油(you)性的揮發油(you);還有姜(jiang)辣素、樹(shu)脂(zhi)、淀粉(fen)和(he)纖維等(deng)。所以，姜(jiang)在炎熱時(shi)節(jie)有興(xing)奮、排(pai)汗降溫、提神等(deng)作(zuo)用;可(ke)緩解(jie)疲勞(lao)、乏力、厭食、失(shi)眠、腹脹、腹痛等(deng)癥狀;生姜(jiang)還有健胃(wei)，增進食欲的作(zuo)用。

　　(2)抗(kang)菌防病治(zhi)療腸炎(yan)

　　美國和丹麥的(de)科(ke)學家(jia)通過試驗證實，生(sheng)(sheng)姜(jiang)干粉可緩(huan)解暈(yun)(yun)動(dong)病之頭痛、眩暈(yun)(yun)、惡心、嘔吐等癥(zheng)狀，有(you)效率達90%左右，且藥效可持續4小時(shi)以上。民間用(yong)(yong)吃生(sheng)(sheng)姜(jiang)的(de)辦(ban)法防止暈(yun)(yun)車、暈(yun)(yun)船，有(you)的(de)用(yong)(yong)生(sheng)(sheng)姜(jiang)片貼內關穴，有(you)明(ming)顯(xian)的(de)防暈(yun)(yun)效果(guo)。盛夏(xia)季節(jie)，細菌(jun)生(sheng)(sheng)長繁殖異常活躍，容易污染食物(wu)而引起急性腸胃炎，此時(shi)適當(dang)吃些(xie)生(sheng)(sheng)姜(jiang)或用(yong)(yong)干姜(jiang)加茶用(yong)(yong)沸水沖泡后(hou)飲用(yong)(yong)，能起到(dao)防治(zhi)作用(yong)(yong)。科(ke)學家(jia)通過研究發現(xian)，生(sheng)(sheng)姜(jiang)能起到(dao)某些(xie)抗菌(jun)素的(de)作用(yong)(yong)，尤其對(dui)沙門氏菌(jun)效果(guo)明(ming)顯(xian)。

　　(3)開胃健脾防(fang)暑救急

　　夏(xia)天(tian)，人(ren)(ren)們(men)貪涼(liang)，喜愛電扇空調(diao)(diao)對著吹，很容易(yi)受(shou)寒(han)，引起感冒。這時(shi)(shi)及時(shi)(shi)喝點(dian)姜糖水，將(jiang)有助(zhu)于驅逐體內風寒(han)。中醫認為生姜能通神明，即提(ti)神醒(xing)(xing)腦(nao)。夏(xia)季中暑昏厥(jue)不省(sheng)人(ren)(ren)事時(shi)(shi)，用姜汁一(yi)杯(bei)灌下，能使病人(ren)(ren)很快醒(xing)(xing)過來。對一(yi)般暑熱，表(biao)現為頭(tou)昏、心悸及胸悶惡(e)心的(de)病人(ren)(ren)，適當吃點(dian)生姜湯大有裨益。我國傳統的(de)防(fang)暑中成藥——人(ren)(ren)丹，里面就含有生姜的(de)成分，目(mu)的(de)就是驅風健胃和(he)提(ti)神醒(xing)(xing)腦(nao)。同時(shi)(shi)還是生活中做菜(cai)時(shi)(shi)必不可少的(de)一(yi)味調(diao)(diao)料。

　　2、規模：100畝(mu)(1畝(mu)=667公頃(qing)，100畝(mu)=6670公頃(qing))露天土地(di)。

　　3、目標：以帶(dai)動經濟發(fa)展(zhan)為目的，增加就業(ye)為手(shou)段，使農(nong)(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)更(geng)快更(geng)迅速。爭取做到(dao)帶(dai)動本地區經濟發(fa)展(zhan)，更(geng)好的解決(jue)我村富(fu)余勞動力的就業(ye)問題，為大家提供創業(ye)致富(fu)的途(tu)徑。以科學的思想去發(fa)展(zhan)，以反季節蔬菜(cai)為優勢(shi)，以綠色農(nong)(nong)業(ye)為導向(xiang)。引進新品種，提高(gao)單位產(chan)量和品質(zhi)。

　　(五)項目實施(shi)地點：貴州省

　　二、種植項目基本情況

　　(一)行(xing)業相(xiang)關信息：

　　20xx年生姜(jiang)(jiang)價(jia)格由5——6元/千(qian)克暴漲至(zhi)12——14元/千(qian)克的天(tian)價(jia)，被網友戲稱為姜(jiang)(jiang)你軍引起眾多姜(jiang)(jiang)農(nong)的囤積惜售，期盼11年價(jia)格上(shang)漲，然而11年生姜(jiang)(jiang)市(shi)場飽和(he)。

　　資料(liao)顯示，20xx年(nian)之前全國(guo)主(zhu)產(chan)區(qu)種(zhong)植(zhi)(zhi)面(mian)積基本穩定在100——150萬(wan)畝(mu)左(zuo)右產(chan)銷基本平衡，所以生(sheng)姜價(jia)(jia)格(ge)穩定。20xx年(nian)生(sheng)姜價(jia)(jia)格(ge)開始上漲(zhang)，又08年(nian)的3——4元(yuan)/千(qian)克(ke)漲(zhang)到5——6元(yuan)/千(qian)克(ke)極(ji)大刺(ci)激(ji)(ji)了農民的種(zhong)姜熱情，種(zhong)植(zhi)(zhi)面(mian)積激(ji)(ji)增到239萬(wan)畝(mu)，10年(nian)生(sheng)姜價(jia)(jia)格(ge)暴漲(zhang)更加激(ji)(ji)活了農民的熱情種(zhong)植(zhi)(zhi)面(mian)積再(zai)增至(zhi)300萬(wan)畝(mu)以上，20xx年(nian)已攀(pan)升至(zhi)400萬(wan)畝(mu)左(zuo)右。因為(wei)供需不協(xie)調，致使大量生(sheng)姜庫存飽滿，價(jia)(jia)格(ge)隨之下跌，包括貴州(zhou)與在內的全國(guo)各(ge)地從11年(nian)年(nian)初的6元(yuan)/千(qian)克(ke)的收購(gou)價(jia)(jia)暴跌至(zhi)0.8——1元(yuan)/千(qian)克(ke)生(sheng)姜價(jia)(jia)格(ge)的下跌，是因為(wei)產(chan)大于求(qiu)導致的市(shi)場正常現象，預計(ji)在幾年(nian)或明年(nian)，生(sheng)姜價(jia)(jia)格(ge)會(hui)有上漲(zhang)。

　　(二(er))項目發(fa)起人(ren)及發(fa)起緣由：

　　1、項目發起人：x

　　2、發起緣由：

　　(1)帶動當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)。(2)增加(jia)就業。(3)滿足(zu)當(dang)地市場需求(qiu)。(4)增加(jia)新型農業產品。(5)推(tui)動農業發(fa)展(zhan)的多元化。

　　三、生姜種植項目可行性分析

　　(一)經(jing)濟可行性：生姜(jiang)價格雖(sui)然(ran)在去年出現(xian)了(le)下(xia)跌的(de)情況，但是就xxx本(ben)地(di)(di)區來說，升降市場仍未飽(bao)和(he)，價格的(de)下(xia)降必然(ran)還(huan)會帶來生姜(jiang)種植(zhi)量(liang)的(de)減少，根(gen)據(ju)市場規律(lv)，以(yi)及近期(qi)政(zheng)(zheng)府對農產品的(de)支持政(zheng)(zheng)策來看(kan)，生姜(jiang)價格會有提升，加之本(ben)地(di)(di)生姜(jiang)種植(zhi)的(de)空白，所以(yi)，經(jing)過認真分析(xi)，本(ben)地(di)(di)生姜(jiang)種植(zhi)有良(liang)好前(qian)景。

　　(二)政(zheng)策可行(xing)性：政(zheng)府對農(nong)產(chan)品實行(xing)的(de)(de)價格(ge)補(bu)貼，大大打消了農(nong)民(min)的(de)(de)種植(zhi)(zhi)擔憂(you)，政(zheng)策性的(de)(de)保(bao)險(xian)和財政(zheng)補(bu)貼，讓種植(zhi)(zhi)生姜成為一項(xiang)可行(xing)的(de)(de)項(xiang)目。種植(zhi)(zhi)后只(zhi)要參加生姜政(zheng)策性保(bao)險(xian)，即便(bian)出現(xian)了一定的(de)(de)損失(shi)，有了保(bao)險(xian)賠償(chang)，我們(men)的(de)(de)種植(zhi)(zhi)熱情依舊很高(gao)。

　　(三)技(ji)術可行性：生姜的種(zhong)植及管(guan)理(li)并(bing)不(bu)是(shi)很復雜，農(nong)民(min)可以通過(guo)相關資料獲取(qu)種(zhong)姜常識，可請(qing)鄉農(nong)科站的工作人(ren)員(yuan)到(dao)田間(jian)地頭(tou)做指導(dao)，了解種(zhong)植的注意事(shi)項。所以技(ji)術方面沒(mei)有太大問(wen)題。

　　(四(si))組織(zhi)和人力(li)資源可行性：種植面積(ji)決(jue)定了此(ci)項目不(bu)(bu)是一(yi)家(jia)一(yi)戶能(neng)完成的，初(chu)步(bu)計劃是一(yi)戶牽頭，帶(dai)動發展是xxx地區能(neng)形成一(yi)定規(gui)模，產生規(gui)模效(xiao)應，輻(fu)射到(dao)周(zhou)邊各兄弟村(cun)。種姜農忙(mang)時人手(shou)不(bu)(bu)夠，可雇(gu)傭一(yi)部(bu)分村(cun)民幫忙(mang)種植及管(guan)理。

　　四、生姜種植的項目優勢

　　(一)人力優勢：x地區農田多被用(yong)作農業(ye)生態示范區的建設用(yong)地，導致原(yuan)本種(zhong)地的農民閑(xian)臵，所以(yi)，本項(xiang)目(mu)可以(yi)充分利用(yong)這種(zhong)人力優勢。

　　(二)市場優勢：本地(di)(di)種植生姜(jiang)的(de)農戶(hu)(hu)極(ji)少，但是(shi)需求量大(da)，大(da)多的(de)供應只是(shi)依靠一些(xie)散(san)戶(hu)(hu)的(de)少量種植及其外(wai)地(di)(di)流入，本地(di)(di)生姜(jiang)有待開發。

　　(三(san))價(jia)格優勢：生(sheng)(sheng)姜(jiang)產銷基(ji)本平衡(heng)，生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格穩定(ding)，不見(jian)大(da)起大(da)落。20xx年(nian)(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格開始(shi)上(shang)漲，由20xx年(nian)(nian)的(de)3——4元，上(shang)漲至(zhi)(zhi)5——6元，畝(mu)(mu)效(xiao)益高達2萬元左右，極(ji)大(da)地刺激(ji)(ji)了產區廣大(da)農民種(zhong)(zhong)(zhong)植生(sheng)(sheng)姜(jiang)的(de)積極(ji)性，種(zhong)(zhong)(zhong)植面積激(ji)(ji)增(zeng)至(zhi)(zhi)239萬畝(mu)(mu)，20xx年(nian)(nian)生(sheng)(sheng)姜(jiang)價(jia)格暴漲至(zhi)(zhi)12——14元，畝(mu)(mu)效(xiao)益暴增(zeng)至(zhi)(zhi)6——7萬元之后，更(geng)加激(ji)(ji)活了農民種(zhong)(zhong)(zhong)姜(jiang)的(de)熱情，種(zhong)(zhong)(zhong)植面積再增(zeng)至(zhi)(zhi)300萬畝(mu)(mu)以上(shang)，20xx年(nian)(nian)已攀升(sheng)至(zhi)(zhi)400萬畝(mu)(mu)左右。

　　(四)其(qi)他優(you)勢：政府政策的大力支持是至(zhi)關重要的，還有農民的種植熱情高漲(zhang)等等。

　　五、生姜種植項目的生產流程

　　(一)項目選址

　　1、地理位置(zhi)：x地區寬廣低平(ping)地帶(dai)。

　　2、自然情(qing)況：地勢平坦(tan)，地形廣闊，水(shui)源充(chong)足，土地資源良(liang)好，降水(shui)和熱量豐富(fu)，光照充(chong)足。

　　3、資(zi)源(yuan)情況：水熱資(zi)源(yuan)豐富(fu)(fu)，土地資(zi)源(yuan)，以及光照資(zi)源(yuan)豐富(fu)(fu)。

　　(二)生姜種植

　　1、生姜(jiang)播(bo)種(zhong)(zhong)生姜(jiang)是一種(zhong)(zhong)喜溫怕寒的作物，發芽溫度適宜為(wei)15——18度。10度以下(xia)低溫以及(ji)土(tu)地(di)適度太大都(dou)會導致根莖腐爛。在強光下(xia)葉片(pian)容易枯萎，因為(wei)生姜(jiang)的根系不(bu)發達，對土(tu)壤的水分(fen)要求(qiu)極高過(guo)干(gan)過(guo)濕都(dou)不(bu)利(li)于其(qi)發育，播(bo)種(zhong)(zhong)時通過(guo)塊莖的無性繁殖，所(suo)以播(bo)種(zhong)(zhong)時要千(qian)萬注意(yi)選好土(tu)地(di)，注意(yi)土(tu)地(di)的輪作，要下(xia)足基肥(fei)，合(he)理(li)密植，要選擇(ze)良種(zhong)(zhong)，提早種(zhong)(zhong)植，可增加產量。另(ling)外注意(yi)水分(fen)的控(kong)制(zhi)。

　　2、田間管理

　　(1)適時追肥，合理(li)排(pai)灌。人畜糞水(shui)是很好的選擇，將其與尿(niao)素(su)一同很合后淋施(shi)。

　　(2)抓好姜疫預(yu)防工作，田(tian)間打藥，及時摘(zhai)除染(ran)病(bing)植株，采用石(shi)灰(hui)粉滅菌，增施草木灰(hui)等鉀(jia)質肥料。

　　(3)實行套作，提(ti)高經濟效益。

　　3、產品銷售

　　生(sheng)姜農產品種植(zhi)采取以下銷售模式：

　　(1)以貴州省現代農(nong)業展示區為依托(tuo)。

　　(2)為(wei)當(dang)地農家樂供貨。

　　(3)包裝好的成品(pin)進入貴陽市各大超市直銷。

　　(4)外地大客戶訂單批量銷售。

　　六、項目其他輔助事宜

　　(一)生姜種植(zhi)中的(de)(de)環(huan)保問(wen)題(ti)評估及解決措施：這次(ci)種植(zhi)我們將(jiang)(jiang)使用(yong)(yong)農家肥(fei)料，減(jian)少多有(you)機肥(fei)的(de)(de)使用(yong)(yong)，將(jiang)(jiang)對(dui)環(huan)境影響降至最低，不會產生影響土(tu)地(di)(di)的(de)(de)廢水，相(xiang)反地(di)(di)，這有(you)利于增加土(tu)地(di)(di)的(de)(de)肥(fei)沃(wo)，我們將(jiang)(jiang)重(zhong)復利用(yong)(yong)水資源(yuan)，把水土(tu)流失減(jian)到最少。真正(zheng)做(zuo)到生態農業，生產出無(wu)公害的(de)(de)農產品。

　　(二)生姜種植基(ji)地(di)項目總成本(ben)費(fei)(fei)用估算：此次(ci)生姜種植經費(fei)(fei)經預(yu)計(ji)，總共在25萬元左右(you)，也(ye)是該項目總費(fei)(fei)用。

　　(三)生姜種(zhong)植地(di)的(de)輪作問題研究：可根據生姜前期生長較緩慢(man)，植株(zhu)低矮，耐陰性強(qiang)的(de)特點，早春可在壟邊種(zhong)植瓜(gua)菜、豆角、茄子等作物，達到(dao)增收的(de)目(mu)的(de)。

商業創業活動策劃書6

　　一、項目和公司簡介

　　項目各稱：x縣(xian)x項目地(di)(di)址：x縣(xian)x項目類型(xing)：服務業(ye)主要經營范圍：美(mei)(mei)(mei)發(fa)(fa)剪發(fa)(fa)美(mei)(mei)(mei)容(rong)服務及(ji)美(mei)(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)(mei)發(fa)(fa)產(chan)品銷(xiao)售x縣(xian)藝剪坊x，20xx年x月(yue)x日辦理(li)好所有執照，是一家從事美(mei)(mei)(mei)發(fa)(fa)，剪發(fa)(fa)、美(mei)(mei)(mei)容(rong)服務及(ji)美(mei)(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)(mei)發(fa)(fa)產(chan)品銷(xiao)售一體的(de)小型(xing)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)地(di)(di)處x縣(xian)縣(xian)城人口流動大正(zheng)中心地(di)(di)帶(dai)，本企(qi)業(ye)設施齊全，價格實在，衛生條(tiao)件好，技術(shu)專業(ye)，服務熱情周到。

　　二、服務介紹

　　主要經營范(fan)圍：美(mei)發剪(jian)發美(mei)容美(mei)容服務

　　兼營：美(mei)容美(mei)發產品銷售

　　本(ben)(ben)店聘(pin)講了(le)從(cong)事15年(nian)多美發行業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)美發師傅，本(ben)(ben)人是從(cong)來了(le)美容(rong)(rong)行業(ye)(ye)5年(nian)多美容(rong)(rong)行業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)美容(rong)(rong)顧問，本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)設(she)施(shi)齊全，并引進了(le)潮彩、圣薇娜專業(ye)(ye)大品(pin)牌美發產品(pin)，有我們專業(ye)(ye)的服務及優質(zhi)的產品(pin)，來到本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)美麗將定格在你頭上!

　　三、市場分析

　　1，目前x的(de)消費水平同x同一(yi)水平線上(shang)，而美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)的(de)市場更(geng)加不言(yan)而喻。

　　2，由于x人口少，而大多(duo)數年(nian)輕(qing)人外出務工，而在本地工作的人也喜(xi)歡到x消(xiao)費。

　　3，由于這行一直來(lai)利潤可觀，而目(mu)前炎陵中大型的美(mei)發店業都紅紅火火，我們企業又位于東山這邊，這邊目(mu)前還沒有中大型美(mei)發店。

　　4，由于許多人看好(hao)此(ci)行業的(de)前景(jing)，新的(de)美發店如雨后春筍不斷出現，竟(jing)爭(zheng)也日趨激烈(lie)，形勢逼人。

　　四、市場營銷方案

　　1、美(mei)發(fa)，剪發(fa)、美(mei)容服務。

　　2、美容美發產(chan)品銷售。

　　3、地址：x縣x東(dong)x。

　　4、促(cu)銷方式：廣(guang)告、熟(shu)人介紹、客人口碑(bei)相傳、定期(qi)推出各種促(cu)銷活(huo)動(dong)。

　　五、經營模式

　　1、剪發經模式

　　沖洗頭(tou)發(fa)→剪發(fa)→沖洗頭(tou)發(fa)→吹(chui)干頭(tou)發(fa)→收(shou)銀→歡送(song)客人

　　2、染、燙頭發(fa)經營模式沖(chong)洗頭發(fa)→剪發(fa)型→上定型→加(jia)溫(wen)→沖(chong)洗頭發(fa)→吹(chui)干(gan)頭發(fa)→收銀(yin)→歡送(song)客人

　　六、企業管理方案

　　制(zhi)(zhi)定了人員管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)、財務(wu)管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)、消防管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)、衛生安全與采購制(zhi)(zhi)度(du)(du)、顧(gu)客遺失物品保管(guan)(guan)制(zhi)(zhi)度(du)(du)。

　　七、創業團隊

　　企業人員分工組織形式：個體工商戶

　　總經理(li)(li)兼財(cai)務：做(zuo)計(ji)劃，定目標(biao)、監督、協調(diao)好內(nei)外(wai)關系，出納、記賬(zhang)、收(shou)款、管理(li)(li)現金(jin)

　　店長兼美發師：管理整(zheng)店人及物、剪發、染(ran)燙發業務(wu)能力強(qiang)、技術(shu)高、做事認真細心、責任心強(qiang)

　　美(mei)發(fa)師：剪(jian)發(fa)、染燙發(fa)技術(shu)好、認真(zhen)細心、責任心強

　　美發(fa)(fa)助理(li)：洗發(fa)(fa)、染(ran)燙發(fa)(fa)時助理(li)認(ren)真、耐心、做事利落(luo)、形象好

　　美發助(zhu)理：洗發、染(ran)燙發時助(zhu)理認真(zhen)、耐心(xin)、責任心(xin)

　　美(mei)發(fa)助理：洗發(fa)、染燙發(fa)時助理認真、耐心、服務(wu)態度好

　　八、投資效益可行性分析

　　理發美發行(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)一次(ci)性(xing)投入大，物品折舊率高、需(xu)要技術水平高服務態好(hao)的行(xing)業(ye)，一般(ban)第四(si)年(nian)須進行(xing)一次(ci)物品大更(geng)新和(he)(he)室(shi)內裝(zhuang)修、翻新升級，因(yin)此要按(an)四(si)年(nian)計劃，充(chong)分估計好(hao)市場，做好(hao)成(cheng)本預算(suan)和(he)(he)風險控制，力(li)爭前二年(nian)回本，后二年(nian)贏利且積累下對(dui)企業(ye)改造升級所需(xu)的資金。

　　九、融資方案與回報

　　自有(you)資金，獨立承擔企業風險與管理，目(mu)前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強(qiang)，預(yu)算需(xu)款20萬，迫切(qie)希望能獲得政府的(de)小額貸(dai)款支持，以目(mu)前的(de)良好經(jing)營(ying)狀況預(yu)測(ce)，到期一定能按時還款。

　　十、企業風險與防范

　　1、風險：產(chan)品(pin)質量安(an)全、衛生安(an)全、偷盜等。

　　2、防范措施(shi)：搞好衛生安(an)全防范措施(shi)，嚴(yan)格把好產(chan)品購(gou)買(mai)質量(liang)關，安(an)裝電(dian)子攝像頭，搞好門窗(chuang)防盜(dao)措施(shi)，告誡員(yuan)時時保持警惕之心。

　　十一、企業發展表述

　　炎陵縣(xian)(xian)處于高(gao)消費的(de)縣(xian)(xian)城，而(er)理發(fa)美發(fa)美容對于每個人來說是一(yi)生的(de)追求，我們(men)的(de)企業現在已(yi)經(jing)有(you)了(le)(le)一(yi)定的(de)客(ke)戶管(guan)礎(chu)和(he)管(guan)理經(jing)驗，已(yi)有(you)了(le)(le)較穩定的(de)優良團隊，只要好好把握機，認真(zhen)、熱(re)情、誠信待客(ke)戶，精心(xin)經(jing)營(ying)，完善(shan)升級(ji)設施(shi)，不斷(duan)提升經(jing)營(ying)管(guan)理水平，炎陵縣(xian)(xian)藝剪坊美容美發(fa)沙龍一(yi)定會不斷(duan)發(fa)展壯大的(de)。

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