健身房創業計劃書

　　時(shi)間過(guo)得可真快，從來都不等人(ren)，又將迎(ying)來新(xin)的(de)工作，新(xin)的(de)挑戰，做好(hao)計(ji)(ji)劃，讓自己(ji)成為更有競爭力的(de)人(ren)吧。相信許多人(ren)會覺得計(ji)(ji)劃很難寫？下面是小(xiao)編為大家收集(ji)的(de)健(jian)身房創業計(ji)(ji)劃書(shu)，僅(jin)供(gong)參考，歡迎(ying)大家閱讀。

健身房創業計劃書1

　　成(cheng)人：每(mei)次六元，限(xian)3小時。

　　學生：每次四元，限3小(xiao)時。

　　兒童：每(mei)次二元，限3小時。

　　周一至周五，八折優惠。

　　四、會員制度：

　　1、金卡會員。888元/年，不記名、不限(xian)次、不計時。

　　2、銀卡會員。488元/半年，不記(ji)名、不限(xian)次、不計時(shi)。

　　3、貴(gui)賓(bin)卡會員。 288元/季度，不記(ji)名(ming)、不限次、不計時(shi)。

　　4、普通卡會員。98元/月，不(bu)(bu)記(ji)名、不(bu)(bu)限次、不(bu)(bu)計時。

健身房創業計劃書2

　　一、創業背景

　　一、項目背景

　　這(zhe)(zhe)幾年(nian)的(de)(de)(de)研(yan)究調(diao)查表明，大(da)(da)學生體質(zhi)健康狀況不(bu)容(rong)樂觀(guan)，例如體質(zhi)下(xia)降(jiang)，容(rong)易(yi)生病等。這(zhe)(zhe)不(bu)僅影響了(le)大(da)(da)學生當前的(de)(de)(de)學習，而(er)且(qie)也(ye)對他們未來所從事的(de)(de)(de)事業產生了(le)不(bu)可(ke)忽視(shi)的(de)(de)(de)影響。尤其是這(zhe)(zhe)幾年(nian)NBA、英超等體育(yu)活動的(de)(de)(de)風靡，激(ji)發了(le)大(da)(da)學生在競技(ji)場(chang)上一(yi)展風采(cai)的(de)(de)(de)愿望(wang)。當下(xia)大(da)(da)學生希望(wang)通過體育(yu)鍛(duan)煉來增強體質(zhi)。然(ran)而(er)，學校(xiao)提供的(de)(de)(de)鍛(duan)煉設施較(jiao)為陳舊(jiu)，且(qie)目前市場(chang)上健身(shen)(shen)房的(de)(de)(de)收費標準往往超出(chu)了(le)大(da)(da)學生的(de)(de)(de)承受能(neng)力，因(yin)此，開辦一(yi)間針對大(da)(da)學生的(de)(de)(de)健身(shen)(shen)房具有明朗的(de)(de)(de)前景。

　　結合福州高校學(xue)生健身房匱乏的(de)現狀，擬選取大學(xue)城作為創業(ye)的(de)起(qi)點，憑借大學(xue)城龐大的(de)學(xue)生群體(ti)及(ji)在體(ti)能教育方面的(de)優勢(shi)，可以預見我們擁有龐大的(de)市場空間和發展空間。

　　二、創業構想

　　一、項目介紹

　　我們計劃(hua)成(cheng)立一間健身房，以大(da)學城為中心，顧(gu)客以附近(jin)大(da)學的大(da)學生(sheng)為主，以及(ji)附近(jin)周圍(wei)的社會上的顧(gu)客。項目前期打算先租賃一間大(da)倉庫(ku)，地(di)點選(xuan)在地(di)價(jia)相對(dui)較(jiao)低的地(di)段。相關配套(tao)設施(shi)有：跑步(bu)機5臺(tai)(tai)(tai)(tai)、五人綜(zong)合(he)訓(xun)練(lian)(lian)(lian)器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)(tai)(tai)、坐(zuo)式蹬腿訓(xun)練(lian)(lian)(lian)器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)(tai)(tai)、坐(zuo)式胸肌推舉訓(xun)練(lian)(lian)(lian)器(qi)(qi)1臺(tai)(tai)(tai)(tai)、下(xia)斜(xie)舉重床1臺(tai)(tai)(tai)(tai)、臂力訓(xun)練(lian)(lian)(lian)器(qi)(qi)2臺(tai)(tai)(tai)(tai)、乒乓(pang)球(qiu)臺(tai)(tai)(tai)(tai)、桌(zhuo)球(qiu)臺(tai)(tai)(tai)(tai)、桌(zhuo)游設備等。

　　二、項目的經營

　　形勢分析(xi)：前期因為設(she)施有(you)限，并(bing)且知名(ming)度不高(gao)，顧(gu)客對(dui)我們的(de)認知度不高(gao)。

　　相(xiang)應對(dui)策：我們必須先把握住每個進來的(de)顧客(ke)(ke)(ke)，前期我們打算為(wei)每個來光顧的(de)顧客(ke)(ke)(ke)量身(shen)定(ding)制健身(shen)方(fang)案(an)，爭取每個顧客(ke)(ke)(ke)都有(you)專(zhuan)門(men)的(de)教練手把手的(de)指導(dao)與訓(xun)練。在顧客(ke)(ke)(ke)中留下好(hao)的(de)口(kou)(kou)碑、好(hao)的(de)形象，通過顧客(ke)(ke)(ke)的(de)口(kou)(kou)碑相(xiang)傳，打開我們在大學城(cheng)的(de)市場，使我們能(neng)夠站穩腳(jiao)跟。后期發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大之后，首先進行面積上(shang)的(de)擴展(zhan)，設(she)備(bei)的(de)更(geng)新和新設(she)備(bei)的(de)引進，專(zhuan)業教練的(de)人員數量增(zeng)加。并且有(you)可能(neng)發(fa)展(zhan)成為(wei)全國唯一一家針對(dui)大學生的(de)專(zhuan)業健身(shen)連鎖店。

　　三、項目優勢

　　大(da)學(xue)城附近沒有(you)一個(ge)設備齊全、價(jia)格適合大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房。并且即使有(you)也沒有(you)一個(ge)主要(yao)針(zhen)對大(da)學(xue)生人(ren)群的(de)(de)(de)專業(ye)化的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)團(tuan)隊(dui)。現代社會對良好(hao)身(shen)(shen)體素質的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，要(yao)求我(wo)們(men)(men)迫切改變自己(ji)，提高自己(ji)的(de)(de)(de)身(shen)(shen)體素質。初(chu)中高中我(wo)們(men)(men)迫于學(xue)業(ye)壓力鍛(duan)煉的(de)(de)(de)機會和時間(jian)都(dou)很(hen)少，大(da)學(xue)的(de)(de)(de)時間(jian)是(shi)很(hen)充(chong)足的(de)(de)(de)并且我(wo)們(men)(men)處于一個(ge)從(cong)學(xue)校走(zou)向(xiang)社會的(de)(de)(de)轉折。有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)體魄對于我(wo)們(men)(men)走(zou)向(xiang)社會、走(zou)向(xiang)職場都(dou)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)幫助。現在很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)職業(ye)面試都(dou)是(shi)先看外(wai)表。俗話也有(you)說：好(hao)的(de)(de)(de)身(shen)(shen)體是(shi)革(ge)命的(de)(de)(de)本(ben)錢。所(suo)以，加強鍛(duan)煉，增(zeng)強身(shen)(shen)體素質是(shi)現代大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)需(xu)求。這(zhe)是(shi)一個(ge)正(zheng)在增(zeng)長的(de)(de)(de)新(xin)興社會需(xu)求。

　　四、團隊優勢

　　我們團隊自(zi)己擁(yong)有有體育專業(ye)的(de)(de)學生(sheng)、專業(ye)化的(de)(de)健身(shen)知識(shi)，優良的(de)(de)管理和營(ying)銷策略以(yi)及(ji)對于事業(ye)的(de)(de)熱忱。

　　三、市場分析

　　一、市(shi)場調查與行業分析

　　大學(xue)(xue)生，一群永遠走(zou)在(zai)時尚和思潮前面的人(ren)，隨著我國經濟(ji)的發展(zhan)，健身這個及(ji)健康又時尚的行業(ye)越來越流行了，大學(xue)(xue)生自然(ran)不會落后。

　　一方面，對(dui)(dui)于大學(xue)生而言，健身(shen)并不是(shi)一項(xiang)很簡單的(de)很隨(sui)意的(de)消(xiao)費。大學(xue)生沒有(you)固定的(de)經濟來(lai)源，同(tong)時(shi)平時(shi)要(yao)上課(ke)，空閑時(shi)間(jian)有(you)限。另一方面，健身(shen)房要(yao)怎么做(zuo)才能吸引(yin)更多的(de)大學(xue)生來(lai)作自己的(de)會員呢?作為(wei)(wei)潛在(zai)消(xiao)費者，無疑現在(zai)的(de)大學(xue)生將是(shi)以后健身(shen)房的(de)主力消(xiao)費群(qun)體(ti)，在(zai)一定意義(yi)上來(lai)說，這是(shi)一項(xiang)長期投資(zi)，但(dan)絕對(dui)(dui)值(zhi)得，何(he)況當下(xia)就有(you)回報，只是(shi)相對(dui)(dui)的(de)少點。何(he)樂而不為(wei)(wei)?

　　目(mu)前的(de)高校(xiao)學生(sheng)以80后(hou)期和90后(hou)出生(sheng)的(de)人群為主。這個群體是(shi)(shi)(shi)(shi)伴隨(sui)著我國經濟快(kuai)速成(cheng)長(chang)起來的(de)，而互聯(lian)網是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們日常(chang)生(sheng)活的(de)一部(bu)分(fen)。因此這個人群的(de)特點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)思想(xiang)開放(fang)、容易接收新事物(wu)，敢于嘗(chang)試新事物(wu)。對(dui)這樣的(de)一個群體而言(yan)，高校(xiao)之(zhi)內的(de)傳統(tong)健(jian)身(shen)(shen)項目(mu)顯然不能滿足他(ta)們的(de)基本的(de)要求。而目(mu)前單在福(fu)州市的(de)高校(xiao)眾多，因此開拓(tuo)這片高校(xiao)健(jian)身(shen)(shen)市場具有(you)重大的(de)意義。經過調查發現，福(fu)州大學生(sheng)平均月消費(fei)是(shi)(shi)(shi)(shi)750元左右，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)辦(ban)理(li)一張力(li)美健(jian)健(jian)身(shen)(shen)年卡(ka)最少需要3000元左右。對(dui)于一名普通的(de)在校(xiao)大學生(sheng)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不可能承受如此高額的(de)健(jian)身(shen)(shen)消費(fei)的(de)，無(wu)疑福(fu)州的(de)大學生(sheng)想(xiang)獲得適(shi)合自己的(de)健(jian)身(shen)(shen)鍛煉只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種奢侈的(de)幻(huan)想(xiang)。為此，我們針對(dui)性地開設了這個健(jian)身(shen)(shen)房(fang)。

　　結(jie)合大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城遠離市區的(de)地理位(wei)置和(he)城內龐(pang)大(da)(da)的(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)，因(yin)此(ci)此(ci)選址開設健(jian)身(shen)房即(ji)能吸引較(jiao)多的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，而且(qie)競爭壓(ya)力相對較(jiao)小(xiao)。由(you)于大(da)(da)部分高校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)有群體(ti)式消(xiao)(xiao)費的(de)習(xi)慣，他(ta)們鍛煉(lian)的(de)時間比(bi)較(jiao)集中(zhong)，加上學(xue)(xue)(xue)習(xi)和(he)社團的(de)任(ren)務與(yu)壓(ya)力都比(bi)較(jiao)大(da)(da)，他(ta)們需要更多的(de)體(ti)育活動來減壓(ya)。而我們擁有比(bi)較(jiao)專業(ye)的(de)體(ti)能教練，能對不同的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)針(zhen)對開設一套(tao)比(bi)較(jiao)完善、符合他(ta)們需要的(de)健(jian)身(shen)方案。

　　目前大(da)部分(fen)(fen)學校的(de)健身方式比(bi)較(jiao)單一、內容(rong)較(jiao)為枯燥。部分(fen)(fen)同(tong)學急切關(guan)心自己的(de)鍛煉(lian)(lian)成效(xiao)、擁有較(jiao)強的(de)表現欲望，他們希(xi)望通過體(ti)育鍛煉(lian)(lian)能獲(huo)得(de)更多的(de)成功體(ti)驗(yan)。擬(ni)根據顧客的(de)要(yao)求(qiu)，設定(ding)最適合他們的(de)健身方式。

　　男生市場(chang)：在師大和(he)福(fu)大的宿舍附近的商(shang)業區開設以主(zhu)要鍛煉大腿、胸腹、手臂等(deng)肌肉為主(zhu)的健身項目。

　　女生市場(chang)：當男生市場(chang)的(de)運作趨于(yu)穩定的(de)時候，我們(men)將在(zai)福大(da)、師(shi)大(da)外附(fu)近開(kai)設瑜伽(jia)、普拉提、舍賓等健(jian)身項目(mu)。

　　大學生心里分(fen)析：

　　站(zhan)在(zai)消費(fei)者的(de)(de)(de)立場上(shang)想，無非就是(shi)(shi)“物美價廉”幾(ji)個(ge)字(zi)，但對大(da)學生(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)這(zhe)幾(ji)個(ge)字(zi)就更顯重(zhong)要(yao)了(le)，畢竟大(da)學生(sheng)(sheng)沒有(you)(you)穩定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)來(lai)源(yuan)。首(shou)先，在(zai)心里面有(you)(you)一個(ge)預算，在(zai)這(zhe)個(ge)預算的(de)(de)(de)基礎上(shang)進(jin)行篩選，要(yao)確(que)定這(zhe)個(ge)健(jian)身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)價格不會很高，要(yao)符合(he)自己的(de)(de)(de)能(neng)力。有(you)(you)的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang)有(you)(you)專門針對學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)套餐，看看適不適合(he)自己。問(wen)問(wen)周圍的(de)(de)(de)同學有(you)(you)沒有(you)(you)已(yi)經(jing)是(shi)(shi)或以(yi)(yi)前是(shi)(shi)健(jian)身(shen)房(fang)會員的(de)(de)(de)，少走彎路(lu)，他們給(gei)你(ni)的(de)(de)(de)意見要(yao)重(zhong)視，大(da)多是(shi)(shi)他們以(yi)(yi)前沒有(you)(you)注(zhu)意而有(you)(you)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。考慮交(jiao)通(tong)是(shi)(shi)否便利，大(da)多大(da)學生(sheng)(sheng)在(zai)周六(liu)周日去健(jian)身(shen)，那(nei)樣的(de)(de)(de)話會不會堵車，多長時(shi)間到這(zhe)都(dou)是(shi)(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，別讓時(shi)間都(dou)消耗在(zai)公共汽車上(shang)。在(zai)確(que)定價錢(qian)可以(yi)(yi)接受(shou)，交(jiao)通(tong)便利，同時(shi)口碑有(you)(you)好的(de)(de)(de)情況下，就可以(yi)(yi)和健(jian)身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)會籍顧問(wen)交(jiao)流了(le)。

　　那么針對(dui)于目前大學生的(de)這種(zhong)消費心態，我們應該制定(ding)相應的(de)營(ying)銷方(fang)案。

　　健身(shen)(shen)房(fang)角度分析(xi)：現在(zai)去(qu)健身(shen)(shen)的(de)(de)大(da)(da)學生越來越多(duo)，雖然針對(dui)(dui)大(da)(da)學生的(de)(de)年(nian)卡和套餐會(hui)相對(dui)(dui)比較便宜，但(dan)薄利多(duo)銷(xiao)，還是(shi)(shi)一(yi)(yi)塊很(hen)大(da)(da)的(de)(de)蛋(dan)糕。那么(me)要(yao)怎么(me)做才會(hui)分到盡可(ke)能(neng)多(duo)的(de)(de)蛋(dan)糕呢?一(yi)(yi)般的(de)(de)大(da)(da)學生都(dou)會(hui)先被(bei)價格所吸引，如浩沙健身(shen)(shen)房(fang)年(nian)卡促銷(xiao)399元一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)時(shi)候，很(hen)多(duo)人都(dou)會(hui)停下(xia)來看一(yi)(yi)看。然后呢一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)比較有(you)(you)專(zhuan)業(ye)素養和經驗的(de)(de)會(hui)籍(ji)顧(gu)問。還有(you)(you)就(jiu)是(shi)(shi)主動出擊，一(yi)(yi)般情況下(xia)就(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)(rang)會(hui)籍(ji)顧(gu)問通(tong)過發放傳(chuan)單(dan)，吸引那些想要(yao)健身(shen)(shen)的(de)(de)大(da)(da)學生的(de)(de)注(zhu)意力。然后就(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)(rang)他(ta)們通(tong)過體驗、試課。此時(shi)需(xu)要(yao)會(hui)籍(ji)顧(gu)問本身(shen)(shen)對(dui)(dui)顧(gu)客非常很(hen)了(le)解，就(jiu)會(hui)讓(rang)(rang)學生覺得不會(hui)被(bei)騙(pian)，這(zhe)是(shi)(shi)學生最(zui)怕(pa)的(de)(de)，先打消他(ta)們的(de)(de)后顧(gu)之(zhi)(zhi)憂。而一(yi)(yi)般的(de)(de)價格戰(zhan)都(dou)應該在(zai)問清(qing)學生的(de)(de)具(ju)體需(xu)求之(zhi)(zhi)后再(zai)展開，將有(you)(you)興(xing)趣(qu)的(de)(de)學生帶到健身(shen)(shen)房(fang)進行體驗，體驗他(ta)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)(de)方面，例如：團體操課可(ke)以讓(rang)(rang)她(ta)學到想學的(de)(de)東(dong)西，鍛(duan)(duan)煉團隊意識，享受健身(shen)(shen);動感(gan)單(dan)車鍛(duan)(duan)煉你的(de)(de)心肺(fei)功能(neng)和對(dui)(dui)減肥有(you)(you)很(hen)好的(de)(de)幫助;器械可(ke)以鍛(duan)(duan)煉你的(de)(de)肌肉和肌肉力量，有(you)(you)很(hen)好的(de)(de)塑(su)形效(xiao)果。盡最(zui)大(da)(da)的(de)(de)可(ke)能(neng)讓(rang)(rang)他(ta)覺得這(zhe)個(ge)健身(shen)(shen)房(fang)的(de)(de)設(she)施和教練以及課程(cheng)安排(pai)能(neng)夠滿足需(xu)要(yao)，而且非常適合自己，在(zai)她(ta)的(de)(de)興(xing)趣(qu)得到滿足之(zhi)(zhi)后，其他(ta)的(de)(de)東(dong)西只需(xu)要(yao)簡單(dan)介(jie)紹即可(ke)，記住抓住重點。而價格則(ze)是(shi)(shi)在(zai)所有(you)(you)的(de)(de)東(dong)西介(jie)紹完之(zhi)(zhi)后再(zai)談(tan)，否則(ze)會(hui)讓(rang)(rang)學生感(gan)覺你不是(shi)(shi)在(zai)介(jie)紹服(fu)務而是(shi)(shi)在(zai)騙(pian)錢(qian)，很(hen)難(nan)成功。最(zui)后是(shi)(shi)一(yi)(yi)條黃金(jin)原則(ze)，永遠為顧(gu)客考(kao)慮(lv)，除了(le)硬(ying)件，服(fu)務態(tai)度決(jue)定(ding)一(yi)(yi)切。

　　以(yi)后(hou)會(hui)有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)走進健身(shen)房(fang)，針(zhen)對大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)健身(shen)服務也一(yi)定(ding)(ding)會(hui)越(yue)來越(yue)完善。相信最后(hou)一(yi)定(ding)(ding)將是一(yi)個學(xue)生(sheng)和健身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)雙贏的(de)(de)(de)局面。

　　二、福州大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城地區目(mu)前(qian)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的分布情況：區域內至(zhi)少(shao)有六(liu)七(qi)所(suo)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)，也就是說我們(men)的市(shi)場可以(yi)是很廣(guang)泛的，不會局限在一所(suo)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)附近。

　　三、競爭分析

　　因為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)健身(shen)房(fang)的(de)(de)(de)營運成本比較(jiao)(jiao)低，所以我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)設備器材也會(hui)相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)薄落。同(tong)比之下許多(duo)大(da)型的(de)(de)(de)健身(shen)房(fang)擁有相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)(de)健身(shen)房(fang)，器材齊全，有穩(wen)定的(de)(de)(de)客源，有穩(wen)定的(de)(de)(de)收入。可(ke)以說是(shi)財大(da)氣粗(cu)。如果當他(ta)們發現大(da)學生這塊肥肉的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)們要與他(ta)們競爭是(shi)非常困難的(de)(de)(de)。

　　另外，假(jia)設我(wo)(wo)們正常的(de)(de)經(jing)營下來了。不(bu)排除有新的(de)(de)競爭者加入。例(li)如，和我(wo)(wo)們類似的(de)(de)健(jian)身機構，專門(men)針對大學生的(de)(de)健(jian)身俱樂部。因(yin)為我(wo)(wo)們沒有專利，而這個行業的(de)(de)門(men)檻相對較(jiao)低，不(bu)能壟斷經(jing)營。

　　四、弱勢分析

　　并且想(xiang)要在眾多的(de)(de)大學之中(zhong)生存下來，是(shi)非常(chang)困難的(de)(de)。我們的(de)(de)前期投入什(shen)么時候能夠回籠，是(shi)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)問題。如果資金缺口(kou)很(hen)大，則健身房很(hen)可能無(wu)法正常(chang)經營下去。

　　四、組織與場地分析

　　一、組織結(jie)構：營銷(xiao)中心(xin)、財務部(bu)、、片區(qu)辦、拓展部(bu)、市場部(bu)、門店

　　二(er)、場地選(xuan)(xuan)取：選(xuan)(xuan)擇租金價(jia)格相對(dui)較低(di)且大學集中分布的地區，正適合我們健(jian)身(shen)房(fang)的選(xuan)(xuan)址。

　　三、參考選址(zhi)類型

　　(一)商圈(quan)的設定

　　(1)徒步為(wei)主的商圈

　　徒步(bu)為主的商(shang)圈，例(li)如商(shang)業區(qu)、住宅區(qu)等(deng)，以(yi)(yi)店為中心，半徑約五(wu)百(bai)米(mi)，以(yi)(yi)走得到且(qie)快速(su)方便為主。

　　(2)車輛動線(xian)為主體(ti)的

　　例如交叉路(lu)口附近及郊外主干路(lu)上(shang)，此種商圈大多設置(zhi)于郊外或下班路(lu)線上(shang)，有方便的(de)停車(che)(che)空間及良好的(de)視覺效果，可(ke)滿足流動車(che)(che)輛所(suo)需的(de)商品。

　　(二(er))商圈以(yi)區域大(da)小分(fen)類

　　以區(qu)域(yu)的大小加(jia)以分類，則有下列幾種型態。

　　一、鄰近中心型

　　其商(shang)(shang)圈的(de)設定大約(yue)在半徑二百米(mi)到五百米(mi)左(zuo)右(you)，即徒步商(shang)(shang)圈，此類型商(shang)(shang)圈分布(bu)在每個地(di)區人(ren)口較密集(ji)的(de)地(di)方或商(shang)(shang)業集(ji)中地(di)。

　　二、地區中心型

　　其商(shang)圈的設定一般在半(ban)徑1千米，人(ren)們稱之為(wei)生活(huo)商(shang)圈。

　　三、大地(di)區中心型(xing)

　　此為地區中心(xin)更廣的商圈。

　　四、副都市型

　　通常指(zhi)公共(gong)汽車(che)路(lu)線(xian)集(ji)(ji)結(jie)的地方，可以轉(zhuan)換車(che)，而形成交通集(ji)(ji)會地。

　　五、都市型

　　商圈(quan)可(ke)涵蓋的(de)范圍，可(ke)能(neng)是(shi)整個都市的(de)四(si)(si)周(zhou)，其交通流或人潮流的(de)層面，可(ke)能(neng)來自四(si)(si)面八方。

　　(三)具體選址要求：

　　場地的(de)租賃價格相對較便宜、場所面積比(bi)較大(da)(da)。要位于以(yi)大(da)(da)學為中心的(de)圓(yuan)內，盡量找幾個圓(yuan)的(de)交集。這樣店面的(de)輻射(she)范圍會比(bi)較大(da)(da)。

　　要有大(da)學(xue)生經(jing)(jing)(jing)常經(jing)(jing)(jing)過的地(di)方。經(jing)(jing)(jing)常能與(yu)大(da)學(xue)生面對(dui)面的交(jiao)流與(yu)溝通。了(le)解(jie)大(da)學(xue)生的消費(fei)導(dao)向是(shi)什么(me)，以(yi)及消費(fei)的額度是(shi)多少。

　　(四)目標消費群定位(wei)

　　(1)根(gen)據公(gong)司(si)的(de)經營戰略的(de)思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生(sheng)。目標年齡一般在(zai)17~18歲(sui)之間。

　　B類顧客：一(yi)般(ban)是屬于在大學已經有(you)一(yi)兩年的目標(biao)群(qun)體(ti)。年齡(ling)一(yi)般(ban)在20~22之間

　　C類顧(gu)客：一般是(shi)快(kuai)走向社會的(de)消費群體。年齡一般在22歲以上(shang)

　　(2)按照(zhao)族群類別劃分(fen)：

　　A類(lei)顧客：一類(lei)追求(qiu)娛(yu)樂、享受、習慣“夜(ye)(ye)生(sheng)(sheng)活”，以十六歲(sui)到二十五歲(sui)年輕(qing)人，如(ru)：單(dan)身一族、青年學生(sheng)(sheng)、夜(ye)(ye)間(jian)上班族為主;

　　B類(lei)(lei)顧客：一(yi)類(lei)(lei)是習慣(guan)快節奏(zou)生活的(de)人。

　　(五)經營面積定位

　　根據(ju)公司(si)(si)的經(jing)營思想和(he)未(wei)來競爭的需求及具備(bei)抗風險的能力(li)，公司(si)(si)將(jiang)現在和(he)未(wei)來將(jiang)要開設的門店定義為3個類(lei)別，按照面積劃(hua)分：

　　A類店：400~600㎡;(適(shi)用于籌備(bei)期)

　　B類店：800~1000㎡(適用于發(fa)展中期(qi))

　　C類店：上下層(ceng)的(de)模(mo)式，每層(ceng)約800㎡(適用于發展(zhan)后期)

　　(六)裝修標準定(ding)位

　　為了(le)體現公司(si)統一的(de)店面形(xing)象和裝修風(feng)格(ge)，公司(si)將按照如下(xia)標準(zhun)進行門店裝修：

　　A、落地玻璃;

　　B、空(kong)調、風扇、排(pai)氣扇、上下(xia)水(shui)道;

　　C、防潮地板磚;給必要的(de)地方裝上海綿墊

　　D、衛生間：兩(liang)蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防(fang)潮(chao)地板;

　　E、店招牌(pai)(LOGO)用亞克力透明膠片，內打燈制作;

　　隨著我們(men)品牌的不斷(duan)做大(da)做強，我們(men)的店面裝修會采用(yong)更好(hao)的裝修設計和裝飾材料。

　　五、營銷策劃

　　一、營(ying)銷計(ji)劃(hua)與(yu)營(ying)銷策略(lve)

　　營銷方式：

　　采用時間卡制優惠(hui)方式(shi)(shi)，顧客介紹吸引更(geng)多顧客，換取(qu)會(hui)員(yuan)卡的(de)方式(shi)(shi)，開(kai)設(she)不同人群共同健身的(de)鍛(duan)(duan)煉(lian)新模式(shi)(shi)，通過桌游等游戲(xi)緩解等待健身的(de)壓力，適當開(kai)設(she)男女混(hun)合鍛(duan)(duan)煉(lian)項目、增設(she)戶外(wai)活動，每個星期鍛(duan)(duan)煉(lian)結束回饋鍛(duan)(duan)煉(lian)效果、提供鍛(duan)(duan)煉(lian)意(yi)見，舉辦“大(da)學(xue)城先(xian)生”活動。

　　營銷策略：走(zou)價(jia)格優勢路線、專業化(hua)的咨詢(xun)團(tuan)隊(dui)、量(liang)身打造健(jian)身計劃(hua)、以顧客(ke)為主、目前唯一一家專業化(hua)的針對大學生的健(jian)身房。

　　二(er)、具體操作流(liu)程

　　我(wo)們的核心理念：連卓越都不夠好!

　　服務(wu)理念(nian)：做好每一件小事，力求為客戶帶來更(geng)多喜(xi)悅(yue)!有針(zhen)對性才有挑戰性。圍(wei)繞以上的理念(nian)，我們的團隊(dui)制作出了如下具體營銷模式：

　　(1)我(wo)們(men)店面開張(zhang)前(qian)，主要以(yi)發宣傳單(dan)的(de)(de)形(xing)式(shi)，面向周圍的(de)(de)大學宣傳。宣傳的(de)(de)內容包括：我(wo)們(men)是以(yi)月(yue)卡、年卡的(de)(de)形(xing)式(shi)，價格(ge)低(di)，服務專業(ye)，有專業(ye)的(de)(de)健身教練，目前(qian)唯一一家(jia)專門針(zhen)對大學生健身的(de)(de)健身房(fang)。開張(zhang)當天前(qian)十名顧客(ke)可以(yi)獲得我(wo)們(men)的(de)(de)免費(fei)一個月(yue)的(de)(de)體驗卡。

　　(2)因為(wei)剛(gang)開始可能顧客(ke)不多。所以(yi)我(wo)們針對(dui)前(qian)來的每個(ge)顧客(ke)，為(wei)其量身定制最適合的健身方案(an)。我(wo)們的教練(lian)會隨時征求顧客(ke)的意(yi)見，并給予(yu)建(jian)議、指導。

　　(3)等我們的(de)第一批顧(gu)客的(de)健身方案完成(cheng)后，我相(xiang)信。這些顧(gu)客會是(shi)我們打(da)響(xiang)品牌，宣(xuan)傳的(de)最好證(zheng)據(ju)。所(suo)以(yi)，我們的(de)宣(xuan)傳頁將轉入以(yi)顧(gu)客口(kou)碑為主的(de)宣(xuan)傳階段。

　　(4)當然，我們針對每個顧客的需(xu)求，給予不同方案的鍛煉計劃：

　　定價方(fang)案：月卡(ka)：120元/月，(包月)

　　次(ci)卡80元(yuan)/次(ci)，(一次(ci)性，適合周末(mo))

　　日卡(ka)20元(yuan)，(一天)

　　學期卡450元/學期(包學期)

　　(5)銷售周(zhou)期(qi)：分3個周(zhou)期(qi)

　　旺季：剛(gang)開(kai)學前后，推出購(gou)買(mai)季度卡(ka)、月卡(ka)優惠，吸引(yin)學生購(gou)買(mai)。

　　淡季：開(kai)(kai)學之(zhi)后到(dao)放假之(zhi)前，通過(guo)舉辦(ban)戶外活動(dong)和(he)桌游、乒乓球等(deng)項目減(jian)輕開(kai)(kai)支，保持學生對健身(shen)的(de)熱度(du)

　　假期：開設假期訓練班、夏令營吸(xi)引臨近的客(ke)源(yuan)

　　三、健身方案123

　　這個版(ban)塊是我們針對不(bu)同的(de)顧(gu)客類(lei)型做出(chu)的(de)具(ju)體(ti)的(de)健身方案。以下是按照男女(nv)性別指定(ding)的(de)方案：

　　男性(xing)展(zhan)示自(zi)己身(shen)(shen)體的(de)時候(hou)，最好(hao)的(de)地方應該(gai)是胸肌(ji)(ji)、臂肌(ji)(ji)、腹肌(ji)(ji)等身(shen)(shen)體部位。所以(yi)，我(wo)們對(dui)于男性(xing)大學(xue)生主(zhu)要以(yi)力量型的(de)健身(shen)(shen)方式讓你的(de)整個身(shen)(shen)體充實起(qi)來。

　　而(er)相(xiang)對于女性(xing)(xing)來(lai)說，我們則側重于女性(xing)(xing)的柔韌(ren)性(xing)(xing)的訓練(lian)，加以必(bi)要(yao)的力量鍛煉。所以我們對于女性(xing)(xing)的大學生主要(yao)以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要(yao)的訓練(lian)方式(shi)。

　　以下是按照(zhao)鍛(duan)煉的時間習慣制定的方案：

　　方(fang)案一(yi)、(晚(wan)上運(yun)動型)

　　時間一般在晚上8點到(dao)10點。晚上的(de)運(yun)動時間不(bu)宜過長。所以一般安排兩個(ge)小(xiao)時左右。一般可(ke)以用跑(pao)(pao)步(bu)機跑(pao)(pao)步(bu)半小(xiao)時，然后(hou)開始(shi)開始(shi)活動臂肌(ji)、胸肌(ji)、腹肌(ji)、腿部肌(ji)肉(rou)的(de)運(yun)動鍛(duan)煉。晚上的(de)肌(ji)肉(rou)容易松弛，所以對于肌(ji)肉(rou)的(de)鍛(duan)煉要適當，不(bu)宜過久(jiu)。

　　方案(an)二、(白天運(yun)動型(xing))

　　白天運動是一個(ge)(ge)比(bi)較正常的運動時(shi)(shi)間，特別是早上和傍晚這兩個(ge)(ge)時(shi)(shi)間段，那么我們可以按照每個(ge)(ge)人(ren)的基本要求(qiu)進行不同(tong)的訓(xun)練。

　　方(fang)案(an)三、(周末運動型)

　　周末(mo)是很(hen)多人都會選擇的運(yun)動時(shi)間，因此，我們(men)對(dui)于周末(mo)這種人數比較多的時(shi)候我們(men)準備(bei)增加團體運(yun)動的場次。

　　六、經費預算

　　一、經費預算表

　　數量單價合計

　　跑步(bu)機5 3500 17500

　　五人綜合訓練(lian)器1 13000 13000

　　坐式蹬腿訓(xun)練器1 5000 5000

　　坐式胸肌推舉訓練器(qi)1 6000 6000

　　下斜舉(ju)重床1 6500 6500

　　臂力訓練器2 6000 1200

　　其他設施(乒乓球臺等)若干30000

　　其(qi)他費用(租金等) 220000

　　合(he)計300000

　　注(zhu)：其他費用(yong)為場(chang)地(di)的(de)租(zu)賃費用(yong)以及裝修的(de)費用(yong)等。

　　二、經費的籌措

　　以家(jia)庭借款的方式湊集資金為主(zhu)、向銀(yin)行貸款為輔的原則，多(duo)人集資平(ping)分(fen)收入

　　七、附錄

　　一、資產負債明細(xi)表

　　資產

　　合計(元)

　　跑步機17500

　　五人綜(zong)合(he)訓(xun)練器13000坐式(shi)蹬腿訓(xun)練器5000

　　坐式胸肌推(tui)舉訓練器6000下斜舉重床6500

　　臂力(li)訓練器(qi)1200其他設(she)施(乒乓球臺等(deng)) 30000合計79200負(fu)債(zhai)合計(元(yuan))

　　銀行欠款80000

　　其(qi)他欠款140000

　　合伙人(ren)出資80000

　　合計300000

　　二、利潤表(經營初期(qi))

　　編制單位：第五健身(shen)房201﹡年度單位：元

　　項目本期金額

　　一、營(ying)業收入222300

　　減(jian)：營業成本60000

　　銷售費用1500(宣傳費用)

　　管理費用(yong)5000

　　財務費用5280(銀(yin)行借款利(li)息)

　　二、營業利潤150520

　　加(jia)：營(ying)業外收入20xx

　　減：營業外支出1500

　　三、利潤總額151020

　　減(jian)：所得稅費用48825

　　四(si)、凈利潤102195

　　財(cai)務費(fei)用為銀行借款的利(li)息費(fei)用

　　年(nian)利率6.65%，80000x6.65%

　　注：營(ying)業收(shou)入=120x20x12+45x80x4x12+20x30x12+450x15x2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shu)為(wei)預計收(shou)入數(shu)

　　三、盈虧收支情(qing)況表

　　時(shi)間(jian)具體內容(rong)收支(zhi)情況

　　前(qian)期(1-3年)凈利潤(run)用于償還貸款(kuan)和解款(kuan)虧損

　　發(fa)展(3-4年)凈(jing)利潤持續增長，借款與貸(dai)款還(huan)清平衡

健身房創業計劃書3

　　創業計劃書內容一：創業計劃概要

　　1.簡要描(miao)(miao)述和(he)介紹(shao)你(ni)的(de)公司(si)及產品(pin)、服(fu)務；根據(ju)你(ni)的(de)市場調研描(miao)(miao)述市場概況(kuang)、市場競(jing)爭程度及你(ni)的(de)營銷策略、生產銷售管(guan)理計劃；對(dui)你(ni)的(de)創業成本及財(cai)務進(jin)行預測和(he)分析。

　　2.介紹(shao)創業團隊的(de)優勢和(he)競爭力(li)，你將拿(na)什么去和(he)已(yi)經存在的(de)同行(xing)競爭。

　　創業計劃書內容二：產品、服務的技術特點

　　根據你的前期市(shi)場調(diao)研，指出產品、服(fu)務目(mu)前的技(ji)術水平及(ji)市(shi)場需求(qiu)及(ji)其(qi)操作的可行(xing)性分析(xi)。

　　創業計劃書內容三：市場分析

　　1.市(shi)(shi)(shi)場的分(fen)析以及(ji)(ji)對未來市(shi)(shi)(shi)場的預測(ce)，包括(kuo)市(shi)(shi)(shi)場容(rong)量與趨勢、市(shi)(shi)(shi)場競爭(zheng)(zheng)狀況、競爭(zheng)(zheng)優勢、市(shi)(shi)(shi)場變化趨勢及(ji)(ji)產(chan)品潛力(li)。文章轉載自: 創業(ye)計劃書指導頻道(dao) 原文地址:創業(ye)計劃書的內容(rong)實例(li)

　　2.細分目標市場及(ji)客戶描述。

　　3.估(gu)計(ji)市(shi)場份額和銷售額。

　　創(chuang)業計劃(hua)書內容四(si)：競(jing)爭策略與(yu)發展規(gui)劃(hua)

　　1.分析(xi)行業內(nei)既有競爭，規劃市(shi)場開發策略和進入(ru)策略。

　　2.分(fen)析(xi)現有(you)及潛在的(de)競(jing)爭對(dui)手，分(fen)析(xi)對(dui)手的(de)競(jing)爭力(li)所在，總結(jie)自身優(you)勢并研究戰勝對(dui)手的(de)方(fang)案。

　　3.思(si)考自(zi)身發展過程中競爭情況的可能變化(hua)和(he)如何(he)提升自(zi)身競爭力。

　　創業計劃書內容五：營銷策略

　　市(shi)場(chang)進入策(ce)(ce)略、市(shi)場(chang)擴展、價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略、促銷策(ce)(ce)略、穩定(ding)和提(ti)高市(shi)場(chang)占有率策(ce)(ce)略。

　　創業計劃書內容六：經營管理

　　1.確(que)定生產方式是自主生產還是外包，各有(you)什么特點和優勢。

　　2.以產品或服務(wu)為(wei)依據，以生產工藝為(wei)主線(xian)。

　　創(chuang)業計劃書內容七：團隊組成

　　1.介紹創業成員(yuan)的經驗(yan)、能力(li)和專長。

　　2.創業策劃(hua)過程中的營銷、財務、行政、生產、技術團隊的組建。

　　3.明(ming)確(que)各成員(yuan)之間的(de)管理分工和互補情(qing)況，公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)結構情(qing)況，領導層成員(yuan)，創(chuang)業顧問及主要投資人的(de)持(chi)股情(qing)況。

　　4.明確企業的產權比例(li)劃分。

　　創業計劃書內容八：財務分析

　　1.營業收(shou)入和(he)費用、現金流(liu)量、盈利能力和(he)持久性、固定和(he)變動成本。

　　2.前兩年(nian)財務月報，后三年(nian)財務年(nian)報。

　　3.數據應(ying)基于(yu)對經營狀況和未(wei)來發展(zhan)的估計，并能反映出公(gong)司的'財務績效(xiao)。

　　創業計劃書內容九：融資方案

　　關鍵的財(cai)務(wu)假設，會計報(bao)表包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年(nian)為(wei)季報(bao)、前五年(nian)為(wei)年(nian)報(bao)，財(cai)務(wu)分析IRR、NPV、投資回(hui)收期(qi)、敏感性分析等。

　　創業計劃書內容十：關鍵風險和問題

　　客觀闡述本項目面臨的(de)技術、市場、財務等關鍵風(feng)險和問題，制定合(he)理可行的(de)規(gui)避計劃。

　　在大學生創(chuang)(chuang)業策(ce)劃過程當中，一(yi)份(fen)周詳(xiang)的創(chuang)(chuang)業規(gui)劃書將能使(shi)大學生創(chuang)(chuang)業項目更受青睞。

健身房創業計劃書4

　　一、企業介紹

　　“1992陽光健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)心”是一所(suo)即將(jiang)創建的(de)(de)旨在(zai)向(xiang)會(hui)員(yuan)提(ti)供室(shi)內和(he)(he)室(shi)外體(ti)育(yu)健(jian)(jian)身(shen)運動(dong)(dong)的(de)(de)俱(ju)樂部(bu)。與目(mu)前已存(cun)在(zai)的(de)(de)大部(bu)分健(jian)(jian)康俱(ju)樂部(bu)所(suo)不同的(de)(de)是，“陽光健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)心”將(jiang)為(wei)團隊(dui)提(ti)供排(pai)球、籃球等(deng)運動(dong)(dong)場地，同時(shi)也(ye)為(wei)個人(ren)提(ti)供健(jian)(jian)身(shen)的(de)(de)場地和(he)(he)設施。健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)心將(jiang)積極推動(dong)(dong)單位和(he)(he)家庭(ting)的(de)(de)參與，并向(xiang)那些(xie)有興趣提(ti)高體(ti)育(yu)技藝的(de)(de)人(ren)士提(ti)供專家指(zhi)導和(he)(he)訓(xun)練性課(ke)程(cheng)。

　　一(yi)般來說，這(zhe)個行業競爭的(de)(de)(de)關(guan)鍵在于地(di)點的(de)(de)(de)選擇、活動項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)設(she)計、服務的(de)(de)(de)質(zhi)量和設(she)備的(de)(de)(de)條件(jian)。我們(men)擬將(jiang)健身中(zhong)心(xin)設(she)在南風百貨四層，南風廣(guang)場是人(ren)流集(ji)散地(di)，文明街(jie)是最繁華的(de)(de)(de)商業街(jie)，附近有多(duo)個居民小區，我們(men)健身中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)活動項目(mu)(mu)都是圍繞著(zhu)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)而設(she)計的(de)(de)(de)，將(jiang)會超過(guo)未來會員(yuan)的(de)(de)(de)期望。我們(men)所提(ti)供的(de)(de)(de)設(she)備和經驗豐富的(de)(de)(de)經營管理人(ren)員(yuan)將(jiang)使健身中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)服務超過(guo)其他類似的(de)(de)(de)俱(ju)樂部(bu)。

　　二、經營管理

　　1、人員介紹

　　總經理：張小紅(hong) 經理：任舒

　　2、報酬

　　按投資金額比例(li)分紅

　　3、創業所有權(quan)分(fen)配(pei)

　　健(jian)身中心最初五位創(chuang)始人投資30萬(wan)元，其余四(si)人每人投資20萬(wan)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、經(jing)理人員的責任

　　總裁(cai)／推(tui)銷部：主要責(ze)任是領導企業(ye)的經(jing)理(li)人員(yuan)(yuan)，同時還擔負訓練和(he)指(zhi)導中心的銷售人員(yuan)(yuan)的責(ze)任。

　　項目設計／公(gong)關：對健康俱(ju)樂部行(xing)業的(de)(de)發(fa)展情況以及顧(gu)客的(de)(de)需求進行(xing)持續的(de)(de)分(fen)析，制定出符(fu)合市(shi)場(chang)需求的(de)(de)活(huo)動(dong)項目，并負責中心的(de)(de)廣告和宣傳業務。

　　器材(cai)部／人(ren)事部：負責中(zhong)心的(de)器材(cai)購置、維(wei)護以(yi)及中(zhong)心的(de)雜務(wu)人(ren)員的(de)管理(li)。 財務(wu)／住處系(xi)統(tong)：負責管理(li)中(zhong)心的(de)計算機系(xi)統(tong)以(yi)有相應(ying)的(de)數據、文件。

　　三、市場分析

　　1、市場的分布情(qing)況

　　健(jian)(jian)身(shen)行(xing)業(ye)的(de)(de)市場分割(ge)最重要的(de)(de)形式是(shi)其區域性，80％的(de)(de)會員居住(zhu)在距中心(xin)周圍(wei)9公里以內，平均車程15分鐘(zhong)可視確定距離(li)范(fan)圍(wei)的(de)(de)基準。健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)是(shi)一個具有(you)(you)(you)獨特(te)體育運動設(she)施(shi)的(de)(de)俱樂部，由(you)于(yu)(yu)文明(ming)街(jie)(jie)是(shi)商(shang)業(ye)街(jie)(jie)，南(nan)風百(bai)貨內有(you)(you)(you)大型商(shang)場，周圍(wei)有(you)(you)(you)KFC，國(guo)美電器，各種專賣店等(deng)，將吸引一些居住(zhu)較遠的(de)(de)人們(men)，估(gu)計所有(you)(you)(you)會員的(de)(de)工(gong)作、居住(zhu)地不超過13公里。健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)之所以選址(zhi)于(yu)(yu)此(ci)，其原因(yin)是(shi)因(yin)為前(qian)期(qi)的(de)(de)資(zi)金限(xian)制以及該(gai)地區人們(men)對體育運動有(you)(you)(you)較大的(de)(de)潛在需求

　　2、可行性分析

　　市(shi)(shi)場(chang)滲透分(fen)析是對(dui)興建商業(ye)娛樂、健(jian)身設施(shi)在一定(ding)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)范圍內的(de)(de)整體市(shi)(shi)場(chang)飽和(he)狀態的(de)(de)預估方(fang)法(fa)。它已(yi)被公認為重(zhong)要的(de)(de)商業(ye)分(fen)析方(fang)法(fa)。這種(zhong)方(fang)法(fa)被房地產評估者、金融機構和(he)專業(ye)顧(gu)問用于測量市(shi)(shi)場(chang)對(dui)新建健(jian)身設施(shi)的(de)(de)需(xu)求程度。本計(ji)劃(hua)中的(de)(de)計(ji)算(suan)結果是根(gen)據與目標市(shi)(shi)場(chang)和(he)設施(shi)建筑面積有(you)關(guan)人口統計(ji)數據得(de)來的(de)(de)。

　　應用(yong)這(zhe)套分析(xi)方法(fa)的結(jie)果(guo)表明：以其現有的人口仍(reng)可(ke)建一(yi)所600平方米的多(duo)種體(ti)育運動俱樂部。這(zhe)一(yi)市場(chang)滲透分析(xi)不能用(yong)于(yu)分析(xi)具體(ti)項目帶來(lai)的利弊，因而需要通過市場(chang)研究來(lai)進一(yi)步確定該項目的可(ke)行(xing)性。

　　我們的(de)(de)研究包括(kuo)：選址分析，目標市場調查，與一(yi)些(xie)體育(yu)組織(zhi)、社團領導人(ren)、競爭對手的(de)(de)會員和雇員進行交談。

　　四、競爭分析

　　根據我們的(de)(de)調查結果(guo)得(de)知，該片地區目(mu)前還(huan)(huan)沒(mei)有(you)(you)一所設(she)施齊(qi)全，服務周到的(de)(de)，活動內(nei)容(rong)豐富的(de)(de)健身中心，優勢可謂得(de)天獨厚，有(you)(you)著巨大(da)的(de)(de)潛在(zai)市場。就(jiu)目(mu)前來講，還(huan)(huan)不(bu)存(cun)在(zai)太(tai)大(da)的(de)(de)競爭(zheng)對手。

　　五、企業操作

　　1、選擇地點

　　經過全面(mian)的分析研究，決定將健身(shen)中心設在文明街(jie)，這里是繁華地段，人流量(liang)大。方(fang)便的地理位置是一個體育俱樂部為會員(yuan)提(ti)供(gong)的最(zui)基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要(yao)(yao)而定。我們所(suo)選(xuan)的地點已(yi)已(yi)成為該(gai)市重要(yao)(yao)商業區(qu)，可以(yi)立即(ji)開始基建工(gong)作。

　　2、器材的配置

　　健身中(zhong)心建筑面積(ji)600平方米，相對而言面積(ji)偏小，這(zhe)是考慮(lv)到前期的資(zi) 金以(yi)及還沒(mei)有大量的會員所做的決定。設備的維(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)和建筑設施(shi)的保養對會員很 重要。90％以(yi)上(shang)的被調(diao)(diao)查(cha)者給予這(zhe)個方面最高一級考慮(lv)。維(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)費(fei)是一項可(ke)變開 銷，這(zhe)一行(xing)業的平均維(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)費(fei)在4％-9％。我們強調(diao)(diao)預(yu)防性維(wei)修(xiu)(xiu)(xiu)，可(ke)以(yi)使我們的 費(fei)用支出保持(chi)較低(di)水(shui)平。

　　3、產品和服務介紹

　　健身中心(xin)將(jiang)全(quan)年開(kai)(kai)放(fang)，每天開(kai)(kai)放(fang)14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的(de)會員需 要(yao)，早晨六點(dian)即開(kai)(kai)始開(kai)(kai)放(fang)。健身中心(xin)將(jiang)是一(yi)個室內、室外多項體育運動中心(xin)， 提(ti)供以下活動設施：跑步機(ji)、按摩椅、健身車、綜(zong)合訓(xun)練(lian)器、橢圓(yuan)機(ji)、動感單 車、美腰(yao)機(ji)、登山機(ji)、舉重床(chuang)、腹肌板(ban)、平板(ban)訓(xun)練(lian)凳、啞鈴、乒乓球臺，還(huan)有 一(yi)些力量(liang)器材等(deng)。

　　六、銷售策略

　　1、短期策略

　　直接(jie)郵信是我們向居民傳遞信息的(de)一種經濟有效的(de)方(fang)法(fa)。很多俱樂部均采用此銷(xiao)售方(fang)法(fa)，它已被證(zheng)明是一種成(cheng)功的(de)方(fang)法(fa)。

　　直接推銷將被(bei)用于(yu)面向(xiang)9公里以內的(de)組織和單位。為能在這(zhe)一新興事業早期(qi)以最(zui)經(jing)濟的(de)手(shou)段盡可能占領市(shi)場，我們將直接與一些大公司取(qu)得聯系。這(zhe)樣(yang)將保(bao)證健身(shen)中心為它們開展聯賽及時簽(qian)署合同(tong)，同(tong)時滿(man)足他們的(de)具體要求。

　　在推(tui)銷工作繁忙之時，我(wo)們將(jiang)雇(gu)(gu)用臨時推(tui)銷員，經培(pei)訓后承擔一些推(tui)銷業務。全職雇(gu)(gu)員則(ze)負責經常性的工作，保(bao)證不錯過(guo)任何銷售(shou)機(ji)會。

　　2、長期策略

　　當(dang)健身(shen)(shen)中(zhong)心在建設期間吸收了第(di)一(yi)批會員之后，我(wo)們將(jiang)(jiang)繼續(xu)在地方報紙上(shang)登(deng)廣告，并將(jiang)(jiang)健身(shen)(shen)中(zhong)心的新聞發布(bu)信發給各協(xie)會組(zu)織，通(tong)過(guo)這些組(zu)織來建立健身(shen)(shen)中(zhong)心的信譽和(he)爭取(qu)會員。

健身房創業計劃書5

　　一、位置定位的目標：

　　健身房的(de)位置必需(xu)要(yao)給群眾(zhong)帶(dai)來方(fang)便，所在(zai)位置要(yao)有(you)寬(kuan)闊的(de)地方(fang)停(ting)放車輛，交通(tong)繁華更為適宜;俱樂(le)部(bu)經營具(ju)有(you)明顯的(de)地域性，周邊(bian)3―6km范(fan)圍是其主(zhu)要(yao)客(ke)戶服務區域，俱樂(le)部(bu)開設(she)位置大(da)體分為商業區、辦公區、住宅區;主(zhu)要(yao)應對周邊(bian)人流、收入狀況(kuang)進行分析后方(fang)可確定。

　　二、場地租約的事項

　　1.場地租約費(fei)(fei)用：租金(jin)，押金(jin)，物業(ye)管理費(fei)(fei)、公攤費(fei)(fei)、水電(dian)費(fei)(fei)用等費(fei)(fei)用的核算;

　　2.場(chang)地的(de)租約年限

　　3.場地租約的(de)每年遞增費(fei)用

　　4.場地(di)租約的支付方(fang)式

　　三、健身房場地與設施

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常(chang)使用(yong)面積800O以下(xia)為小型俱樂(le)(le)部，800―1500O為中型俱樂(le)(le)部，1500O以上(shang)為大(da)型俱樂(le)(le)部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健(jian)身(shen)(shen)房的(de)(de)層高及(ji)柱(zhu)間距離是健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)能否吸引健(jian)身(shen)(shen)者的(de)(de)關鍵。健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)以(yi)開(kai)放性(xing)的(de)(de)大(da)(da)空間為主，層高為3m以(yi)上才能保證(zheng)良好的(de)(de)視覺感及(ji)訓練空間。柱(zhu)間距的(de)(de)大(da)(da)小(xiao)影(ying)響健(jian)美操廳的(de)(de)利(li)用效果，一般(ban)8m間距較為常(chang)見。

　　三、設施與設備

　　根據(ju)實際(ji)情況，主要(yao)(yao)考慮：健身者的(de)行(xing)走路線，各功能區的(de)特點等要(yao)(yao)素(su)，還是(shi)就是(shi)安(an)全(quan)方(fang)面的(de)考慮(消防通道等)。在專(zhuan)業(ye)設(she)計(ji)人(ren)員的(de)配合(he)下(xia)，了解有關(guan)方(fang)面的(de)參數，以(yi)確定(ding)物業(ye)條(tiao)件是(shi)否適合(he)開俱樂(le)部(bu)，這(zhe)是(shi)不可缺少(shao)的(de)過(guo)程。

　　1、俱樂(le)部平面(mian)布局設計(ji)

　　俱樂部的平面布局及各區域(yu)的面積比例是(shi)俱樂部設計乃至今后成功(gong)經營的關鍵。按區域(yu)大致分為(wei)：

　　⑴前(qian)臺(服(fu)務臺)：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息(xi)區：閱讀(du)、下棋(qi)，內設水吧臺(tai)、商品區。

　　⑶更衣(yi)區(qu)、淋(lin)浴區(qu)、衛生間：男、女(nv)更衣(yi)室/淋(lin)浴室/衛生間(蒸(zheng)汽房?)

　　⑷器(qi)械區分(fen)為(wei)：有氧訓練區、自由重量區、固定器(qi)械區等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總(zong)體(ti)面積和教(jiao)學實力設(she)一(yi)個跳操廳，

　　⑹瑜珈(jia)室：常溫瑜珈(jia)、高溫瑜珈(jia)(可做(zuo)舞蹈室)

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部的設(she)備和裝修風格設(she)計(ji)

　　配套設備：

　　⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜(ju)(儲物柜(ju))、鞋架與(yu)長凳等。

　　⑵淋浴(yu)室設備：冷、熱水淋浴(yu)汽，(如有條件可(ke)設計蒸汽房)

　　⑶有(you)氧訓練設備：動感單車(che)、跑步機、橢圓(yuan)機等(deng)

　　⑷重量訓練(lian)設(she)備：訓練(lian)身體某一具體部位肌(ji)群的設(she)備。

　　⑸自由訓練設備：臥(wo)推架、杠(gang)鈴(ling)(ling)、啞鈴(ling)(ling)等(deng)。

　　⑹健(jian)美操設(she)備(bei)：應有獨立音響(xiang)，墊子(zi)、啞鈴、踏(ta)板(ban)、健(jian)身(shen)球等最(zui)詳盡(jin)的(de)健(jian)身(shen)房創業(ye)計(ji)劃書最(zui)詳盡(jin)的(de)健(jian)身(shen)房創業(ye)計(ji)劃書。

　　⑺休息區：水吧(ba)相(xiang)應設備、商品展示(shi)柜(ju)、電腦、電視(shi)、電話、音響等設備。

　　⑻員(yuan)工(gong)服(fu)裝、醫療(liao)急救(jiu)用品(pin)、會員(yuan)禮品(pin)、宣(xuan)傳品(pin)等。

　　⑼水、電、消防(fang)等設(she)備

　　裝(zhuang)修、風(feng)格設計：

　　⑴俱(ju)樂部Logo的(de)獨特設(she)(she)計(設(she)(she)在最為(wei)顯著的(de)地方(fang))

　　⑵招(zhao)牌(以最顯著(zhu)的方式(shi)方法擺設和設計)

　　⑶內部裝飾(shi)：通過材料(liao)選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(ge)(利用壁畫(hua)營造健身(shen)氣氛)。并設(she)置教練(lian)介紹(shao)欄(lan)，優秀員(yuan)工榜，健康知識欄(lan)，俱樂部注意事項及條例欄(lan)，會(hui)員(yuan)信息(xi)欄(lan)，健身(shen)卡價格(ge)欄(lan)

　　⑶施工招標(biao)、裝修(xiu)。

　　四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

　　目前(qian)國內還沒有有關營業性健身俱樂部(bu)的(de)完備法(fa)規(gui)和行(xing)業規(gui)定，但大(da)致可按

　　下列程序辦理。

　　1.俱(ju)樂(le)部經(jing)營(ying)前應辦理消防安(an)全檢查意(yi)見書、營(ying)業執照(zhao)、經(jing)營(ying)許可、稅(shui)務登記等相關手續。

　　2.計算機管理軟件的應(ying)用。

　　3.俱(ju)樂部(bu)實現計算機(ji)管(guan)理(li)(li)可(ke)完成健(jian)身(shen)卡(ka)管(guan)理(li)(li)(辦卡(ka)、繳費、驗(yan)卡(ka)、掛失(shi)、補卡(ka)等)、儲物柜管(guan)理(li)(li)、收銀管(guan)理(li)(li)，俱(ju)樂部(bu)的業務(wu)狀況全部(bu)在計算機(ji)信息中體(ti)現，管(guan)理(li)(li)者可(ke)以方便(bian)(bian)、快捷、準確地得到一手數(shu)據，從(cong)而便(bian)(bian)于管(guan)理(li)(li)者進行(xing)剛性控(kong)制(zhi)柔性管(guan)理(li)(li)。

　　五、市場環境分析

　　1.綜(zong)合環(huan)境(jing)分析

　　2.競爭環(huan)境分析?

　　(五) 員工招聘(pin)與培訓(xun)

　　招聘步驟：

　　發布招聘信息。

　　對應聘(pin)人員進行初步(bu)的(de)篩選。

　　對經篩(shai)選后的(de)(de)人員(yuan)進行相(xiang)關的(de)(de)考核與面試(shi)。

　　商(shang)談勞資方面雙方的權利與義務。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一般情況(kuang)：姓名、性別、學歷、籍貫(guan)、健康狀況(kuang)、工作經(jing)歷與經(jing)驗。

　　專業(ye)情(qing)況：可(ke)以分為專業(ye)知(zhi)識(shi)和專業(ye)技能(neng)兩方(fang)面進行(xing)。

　　試用(yong)。要求應聘人員參與實際工(gong)(gong)作(zuo)，對其工(gong)(gong)作(zuo)能力進行(xing)考核。

　　人事管理

　　員工(gong)和教練培(pei)(pei)訓(xun)(xun)：當所需要(yao)的人(ren)員參加工(gong)作前，應(ying)該對其(qi)進(jin)行培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)應(ying)包括一(yi)下(xia)幾個(ge)方(fang)面：職(zhi)業(ye)道德、專(zhuan)業(ye)知識、實(shi)際工(gong)作技巧、團對精神(shen)與合作精神(shen)，灌輸企業(ye)宗旨。

　　鼓勵機(ji)制。鼓勵是(shi)一種激發企(qi)業(ye)(ye)內部員(yuan)工主動(dong)精神與擴大企(qi)業(ye)(ye)效率(lv)及能量(liang)的有效手(shou)段，它主要通過管(guan)理條(tiao)文與制度來體現的。它包(bao)括(kuo)職位與待遇變化、精神獎(jiang)勵、物質獎(jiang)勵等。

　　評估(gu)體(ti)現(xian)最詳(xiang)盡的(de)(de)健身(shen)房創業(ye)計劃書工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計劃。對俱樂部(bu)每位員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)量、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)質(zhi)量與人際關系等進行量化的(de)(de)評估(gu)。

　　如：建(jian)立考勤制度及(ji)表(biao)(biao)格、建(jian)立工作任務書與完成情況評估表(biao)(biao)等，特別是健(jian)身會所(suo)客(ke)戶(hu)的(de)評價(jia)是非常重要(yao)的(de)

　　招聘職位：

　　會籍顧問(wen)。(重點)，要有良好的銷售(shou)能力(li)

　　私人教(jiao)練。(在校(xiao)學生)(重點)要求：具有專(zhuan)業機(ji)健身知識，以及良好的籃(lan)球(qiu)技(ji)術

　　客戶服務。

　　后勤。財務。

　　健(jian)身(shen)俱樂(le)部成本控制(zhi)

　　流程改(gai)選：改(gai)善成本(ben)構(gou)成

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