商業策劃書模板

　　充實的工作生活一不留神就過去了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編為大家收集的商業策劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業策劃書模板1

　　目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）

　　1.1 中國近幾年經濟分析

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注于

　　男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3

　　（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

　　定細分指標；細分市場；評估細分市場）

　　1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）

　　1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，并進行4P分析）

　　1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)

　　第二章營銷方案（楓哥擬定）

　　第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

　　3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）

　　3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）

　　第四章預算

　　第五章危機處理

　　第六章市場調查表及其分析

　　P＆G

　　前言 從1954年，第一間沙宣發廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的發型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發的潮流，并成為前衛和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典發型，并且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。沙宣無限創意，我做美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。

　　隨著中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

　　我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

　　在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

　　隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

　　隨著化妝品行業的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化妝品的日均搜索指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化妝品行業相比，網民對男士化妝品的發型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網民年輕化特點突出，20-29歲網民占比達到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

　　第一章 環境與市場分析

　　1.1 中國近幾年經濟分析 據國家統計局發布20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

　　9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發展空間。

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析

　　據數據統計，20xx年男士化妝品行業搜索指數走勢平穩，但與化妝品行業搜索指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜索指數中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

　　（2）消費者分析 一款精致的發型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的生活方式。網民關注造型產品的的主要群體的突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發型的塑造。

　　在現代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美發型的趨勢下，美發機構也將會拓展更多的男性美發市場，同時也為男性造型產品帶來了更大的發展空間。

　　1.3 產品分析 產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

　　產品特征：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感 ，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發型全天不塌。

　　產品競爭力：沙宣位列世界三大美發品牌，對于看重品牌和產品質量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。

商業策劃書模板2

　　“十三五”重點項目-大型商場招商項

　　目商業計劃書

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　關聯報告：

　　大型商場招商項目申請報告

　　大型商場招商項目建議書

　　大型商場招商項目商業計劃書

　　大型商場招商項目可行性研究報告

　　大型商場招商項目資金申請報告

　　大型商場招商項目節能評估報告

　　大型商場招商項目行業市場研究報告

　　大型商場招商項目投資價值分析報告

　　大型商場招商項目投資風險分析報告

　　大型商場招商項目行業發展預測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章大型商場招商項目簡介

　　1.1 大型商場招商項目基本信息

　　1.1.1 大型商場招商項目名稱

　　1.1.2 大型商場招商項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 大型商場招商項目建設內容與規模

　　1.1.5 大型商場招商項目性質

　　1.1.6 大型商場招商項目建設期

　　1.2 大型商場招商項目投資單位概況

　　第二章大型商場招商項目建設背景及必要性

　　2.1 大型商場招商項目建設背景

　　2.2 大型商場招商項目建設必要性

　　2.2.1 大型商場招商項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 大型商場招商項目的建設能帶動和推進 大型商場招商項目項目的發展

　　2.2.4 大型商場招商項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 大型商場招商項目是增加就業的需要

　　第三章、 大型商場招商項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 大型商場招商項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 大型商場招商項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 大型商場招商項目項目出口情況

　　4.4主要 大型商場招商項目項目市場情況

　　4.5 大型商場招商項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章大型商場招商項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章大型商場招商項目建設方案

　　7.1 大型商場招商項目建設內容

　　7.2 大型商場招商項目項目工藝方案

　　7.3 大型商場招商項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

商業策劃書模板3

　　序言

　　隨著經濟的發展，生活水平的日夜提高，人們的消費水平也逐漸提高，尤其是開始對自己的健康開始注重，飯后吃水果已成為大部分人的習慣，作為學醫者，大部分同學老師都知道吃水果的好處。這兒我就簡單的說說:

　　1.水果里含有纖維，有益美膚；水果的纖維質為果膠物質，有益排便；纖維成分另外還可以促進身體的代謝功能，對于我們長期在校的老師同學就很需要。因為水果可以增加人體的排泄和代謝，因此有益瘦身。

　　2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營養素是維生素，其中以維生素C和維生素A最為重要，水果的維生素C不像烹煮蔬菜時會大量流失，因此是維生素C的天然補充食品。維生素C能延緩老化，是美容不可缺乏的營養素。

　　3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

　　素，能有效預防癌癥，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進人體內會轉變成維生素A，可以防止細胞遭受自由基的傷害。

　　4.另外，在柑橘類水果中的抗癌物質——類生物黃堿素，可以幫助脂溶性致癌物質轉化為水溶性，有利排出體外。其次水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點，也根據大部分同學們在校的消費情況，再加上校園內水果買得貴，所以為滿足各個群體的需要，我們計劃在校內開水果店。以下是我們的策劃方案。

　　第一部分：

　　負責人： 14級專護（5）吳倩、汪琳 合作人員：15級檢驗（1）楊娜、李一航 服務員：XXX、XXX、XXX

　　第二部分：水果店名

　　《果然來了》

　　第三部分：店內所提供服務的產品或服務

　　主營:各種水果

　　副營:水果沙拉 鮮榨果汁

　　第四部分：市場分析

　　1.行業現狀：畢節醫專地處市郊，地理位置較偏遠交通不方便，加上學校水果店買的水果貴也不新鮮。學校師生也逐漸增多，所以為滿足在校各大師生，在校內開一個水果店是有必要的。

　　2.消費對象:在校老師、學生、食堂工作人員、施工人員。

　　3.競爭分析:校園內僅有兩家水果店，而且水果不新鮮，價格昂貴，品種單一。然而學校師生多，再加上學校正在建設，施工人員多，校外也沒有正規的水果店，所以我們在校開一個水果店是具有很大的商機。（水果市場調查表，大學生水果消費見附錄）

　　第五部分：選擇理由

　　1、方便廣大師生，提供更新鮮更實惠更衛生的水果；

　　2、鍛煉自己，提高自己自立自強能力，學習更多的東西。

商業策劃書模板4

　　第一部分、摘要（整個計劃的概括）

　　一、公司簡單描述。

　　二、公司的宗旨和目標。（市場目標和財務目標）

　　三、公司目前股權結構。

　　四、已投入的資金及用途。

　　五、公司目前主要產品或服務介紹。

　　六、市場概況和營銷策略。

　　七、主要業務部門及業績簡介。

　　八、核心經營團隊。

　　九、公司優勢說明。

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

　　十一、融資方案。（資金籌措及投資方式）

　　十二、財務分析。

　　1、財務歷史數據。（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2、財務預計。（后3年-5年）

　　3、資產負債情況。

　　第二部分、綜述

　　第一章、公司介紹

　　一、公司的宗旨。（公司使命的表述）

　　二、公司簡介資料。

　　三、各部門職能和經營目標。

　　四、公司管理。

　　1、董事會。

　　2、經營團隊。

　　3、外部支持。（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

　　第二章、技術與產品

　　一、技術描述及技術持有。

　　二、產品狀況。

　　1、主要產品目錄。（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2、產品特性。

　　3、正在開發/待開發產品簡介。

　　4、研發計劃及時間表。

　　5、知識產權策略。

　　6、無形資產。（商標/知識產權/專利等）

　　三、產品生產。

　　1、資源及原材料供應。

　　2、現有生產條件和生產能力。

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

　　4、原有主要設備及添置設備。

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制。

　　6、包裝與儲運。

　　第三章、市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分。

　　二、目標市場的設定。

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），產品排名及品牌狀況。

　　五、市場趨勢預測和市場機會。

　　六、行業政策。

　　第四章、競爭分析

　　一、無行業壟斷。

　　二、從市場細分看競爭者市場份額。

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

　　五、公司產品競爭優勢。

　　第五章、市場營銷

　　一、概述營銷計劃。（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二、銷售政策的制定。（以往/現行/計劃）

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

　　四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策。（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

　　六、促銷和市場滲透。（方式及安排、預算）

　　1、主要促銷方式。

　　2、廣告/公關策略媒體評估。

　　七、產品價格方案。

　　1、定價依據和價格結構。

　　2、影響價格變化的因素和對策。

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據。

　　第六章、投資說明

　　一、資金需求說明。（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度。

　　三、投資形式。（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構。

　　五、回報/償還計劃。

　　六、資本原負債結構說明。（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

　　七、投資抵押。（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

　　八、投資擔保。（是否有抵押/擔保者財務報告）

　　九、吸納投資后股權結構。

　　十、股權成本。

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明。

　　十二、報告。（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三、雜費支付。（是否支付中介人手續費）

　　第七章、投資報酬與退出

　　一、股票上市。

　　二、股權轉讓。

　　三、股權回購。

　　四、股利。

　　第八章、風險分析

　　一、資源（原材料/供應商）風險。

　　二、市場不確定性風險。

　　三、研發風險。

　　四、生產不確定性風險。

　　五、成本控制風險。

　　六、競爭風險。

　　七、政策風險。

　　八、財政風險。（應收賬款/壞賬）

　　九、管理風險。（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　十、破產風險。

　　第九章、管理

　　一、公司組織結構。

　　二、管理制度及勞動合同。

　　三、人事計劃。（配備/招聘/培訓/考核）

　　四、薪資、福利方案。

　　五、股權分配和認股計劃。

　　第十章、經營預測。

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

　　第十一章、財務分析

　　一、財務分析說明。

　　二、財務數據預測。

　　1、銷售收入明細表。

　　2、成本費用明細表。

　　3、薪金水平明細表。

　　4、固定資產明細表。

　　5、資產負債表。

　　6、利潤及分配明細表。

　　7、現金流量表。

　　8、財務指標分析。

　　（1）反映財務盈利能力的指標。

　　A、財務內部收益率。（FIRR）

　　B、投資回收期。（PT）

　　C、財務凈現值。（FNPV）

　　D、投資利潤率。

　　E、投資利稅率。

　　F、資本金利潤率。

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

　　（2）反映項目清償能力的指標。

　　A、資產負債率。

　　B、流動比率。

　　C、流動比率。

　　D、固定資產投資借款償還期。

　　第三部分、附錄

　　一、附件

　　1、營業執照影印本。

　　2、董事會名單及簡歷。

　　3、主要經營團隊名單及簡歷。

　　4、專業術語說明。

　　5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

　　6、注冊商標。

　　7、企業形象設計/宣傳資料。（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8、簡報及報道。

　　9、場地租用證明。

　　10、工藝流程圖。

　　11、產品市場成長預測圖。

　　二、附表

　　1、主要產品目錄。

　　2、主要客戶名單。

　　3、主要供貨商及經銷商名單。

　　4、主要設備清單。

　　5、主場調查表。

　　6、預估分析表。

　　7、各種財務報表及財務預估表。

商業策劃書模板5

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。

　　一、項目策劃背景

　　電子商務蓬勃發展隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩因素“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網上超市有：e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發展的策略。

　　二、產品介紹

　　產汽稱：School網上超市購物平臺

　　我們所提供的服務：網上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

　　三、項目的市場定位

　　我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區的在校學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的學生。

　　四、項目實施目標

　　前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

　　中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

　　長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個鄭州市推廣工作。

　　五、項目的競爭力

　　我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。

　　對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的`區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。

　　對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。

商業策劃書模板6

　　第一部分： 連鎖投資步驟

　　提起連鎖策劃，很多人都迷茫，連鎖策劃到底策劃什么？連鎖經營到底核心在什么地方？ 連鎖策劃是比較冷的策劃行業，受眾非常窄，策劃比較專業這個是連鎖策劃的特性。 第一核心：品牌定位，做連鎖就要考慮到連鎖終端的存活，那就涉及到終端店面的消費者定位與相應的產品定位，合適的產品，準確定位消費者的需求，可以產生經營現金流，可以奠定連鎖終端觸角，對以下一階段打產品營銷鋪好路。

　　第二核心：概念，好的概念產品，可以令企業絕處逢生，一鳴驚人，腦白金的成功，蓋中蓋的瘋狂，這些保健概念，打開了很多人心靈的屏蔽大門，直擊心靈需求要害，經營的火遍神州大地。

　　第三核心：戰略：戰略是一個企業長久生存的綱領，如果戰略失敗，那么戰術的成功會加速企業的死亡。長遠的發展戰略是企業第一要務，讓大家清晰的看清楚眼前的路有多長。一步一步怎么走。

　　第四核心：傳播，精準營銷不僅僅可以節省成本，更節省時間，無論是招商，還是產品促銷，都需要精準的對位營銷。另外一個就是傳播的策略性，創意性，按照心理學的規律去做傳播，讓投資者，消費者不僅記得牢，更加記得深入。

　　第五核心：經營，品牌總部與分部之間的協作，促銷的戰略全國聯動，促銷是總部牽頭，促銷產品，不僅僅加盟店面有盈利，連鎖總部也有盈利。

　　第六核心：管理，連鎖總部的管理，連鎖終端店面的管理。管理技巧，人員績效等等方面。以上就是連鎖策劃的幾個方面，策劃是一個系統，也是相互聯系的，連鎖策劃到底策劃什么說白了，就是策劃品牌構架體系。

　　第二部分： 產品/服務

　　一、 產品服務介紹：

　　產品+服務是價值的承載體，不再是吃飽吃好，更是吃出特色與文化，餐飲品牌，沒有拳頭產品，沒有特色，就等于死路一條。一句話概括就是“沒有思路就沒有出路”

　　即便是賣早餐，這類廉價快捷的充饑功能產品，同樣有霜糖有條，同樣有八寶粥。我們經過調研給，唐總的意見是：來店面吃飯的消費者，均屬于北方。目前鹿肉供應量比較少，只在一些少量的高級酒店見到。

　　依據產品之特性，經濟效益與社會效益明顯，解決眾多養鹿農戶的售后問題，適合長期發展連鎖。但是考慮到品牌適應性，之作鹿產品一項并不能滿足消費者需求。

　　因此產品服務定位為：以鹿肉為龍頭的民族山珍海味頂級連鎖。

　　產品擴展為：高級土特產+高級海味+俱樂部尊貴服務

　　二、市場分析

　　餐飲業是最早較快進入市場的，其市場化的程度也隨著市場經濟的開放、發展向縱深推進，但餐飲品牌的創建與維護與迅猛發展的餐飲業格格不入。品牌是繼人力、財力、物力、信息之后的第五大經營資源，強化品牌意識，實施品牌戰略將是我國餐飲市場應對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業本身來講體現出的是企業經營管理理念和企業文化的內涵，它將會引領餐飲業和消費者的走向；對消費者來講意味著時尚性餐飲、品味性餐飲、質量性餐飲、衛生性餐飲，它是消費者值得信賴的選擇。

　　品牌的打造，尤其是高端品牌的打造，需要的是頂級的服務，因此標準化的培訓復制是頂級連鎖的核心。

　　其次中國有八大菜系，各有風味，因此根據一方水土養一方人的特點，每個地方的特色菜必須加入終端。我們只需要保證鹿肉產品的品質品牌概念既可以打響。

　　第三部分： 行業及市場分析

　　一、 行業情況

　　鹿肉營養豐富，滋陰補腎，口味香醇，整體消費層次較高。福祿全席投資高、收入高。鹿是吉祥的象征，是長壽的象征，鹿肉走進了中國市場，成為餐飲行業中的佼佼者。餐飲業是最早較快進入市場的，其市場化的程度也隨羞市場經濟的開放、發展向縱深推進，但餐飲品牌的創建與維護與迅猛發展的餐飲業格格不入。品牌是繼人力、財力、物力、信息之后的第五大經營資源，強化品牌意識，實施品牌戰略將是我國餐飲市場應對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業本身來講體現出的是企業經營管理理念和企業文化的內涵，它將會引領餐飲業和消費者的走向；對消費者來講意味著時尚性餐飲、品味性餐飲、質量性餐飲、衛生性餐飲，它是消費者值得信賴的選擇。

　　一、 目標好市場分析

　　（1）目標市場定位

　　嚴格保證食品質量，廣告宣傳、優惠活動都會定期進行。公司提出：定期給工作人員進行培訓、繼續教育。打造一個專業的現代化管理團隊。

　　（2） 目標市場分析

　　1、細分市場

　　本公司定位于中高檔餐飲市場

　　目標顧客群

　　本公司目標客戶定在：

　　① 個人客戶：私企老板、政界，商界。

　　② 集團客戶：旅游團體等

　　二、 行業競爭分析

　　主要來源于同類產品的競爭分析。本產品不同中餐，主要是價格方面的競爭。

　　三、 盈利模式

　　主要靠店面營銷的直接收入

　　第四部分： 營銷策略

　　（一）營銷業務計劃

　　（1） 營銷機構和營銷隊伍，建立銷售網絡、銷售渠道

　　（2）市場滲透與開拓計劃

　　（3）設立代理商、分銷商方面

　　（4）廣告、促銷、網絡宣傳、優惠活動進俱樂部

　　（5） 產品/服務的定價：根據市場細分的情況進行不同系列飲食的定價。

　　（二）服務質量控制

　　（1） 對銷售隊伍采取的激勵機制

　　①業務提成制

　　②定期培訓、后期教育制

　　③組織店內成員旅游等福利制度

　　（2） 市場營銷中意外情況的應急對策

　　①準備足夠的流動資金，以備前期由于業績不佳造成的資金收不會來的意外

　　②改良經營方案，加緊內部成員培訓、后期教育，團結應對不測。

　　第五部分： 財務計劃

　　一、 加盟投資

　　1.一次性的加盟投資：包含加盟費用、門面費用、裝修費用等投資。

　　2.首次材料入庫銷售投資費用及人員工資。

　　共計費用：

　　二、回籠資金后投資：

　　首次加盟資金回籠后，我們就利用回籠資金再次投資，在回收利潤，就不用再次投資資金了。

商業策劃書模板7

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　　4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　活動目的：

　　1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

　　戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

　　2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣

　　活動背景：

　　認籌時間：3月8日—5月日認籌數量：78組

　　活動地點：

　　鑫隆名居銷售大廳

　　活動時間：

　　20xx年5月日上午9點30分

　　活動形式：

　　1邀請輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允許，可開發商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。

　　2通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

　　3邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

　　4邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

　　5已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

　　舞臺布置：

　　舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

　　門口布置：

　　1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

　　2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內容見后）2塊，內容以開盤文字為主。

　　3、售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內容見后）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

　　4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量

　　5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可采用租賃方式。

　　售樓部內部包裝：

　　售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

　　售樓部內具體劃分區域：

　　客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區

　　1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

　　2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域

　　3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

　　4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

商業策劃書模板8

　　一、封面

　　封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

　　二、內容摘要

　　內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內。

　　三、目錄

　　目錄是策劃書的檢索系統，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

　　四、正文

　　正文是策劃書的主題內容具體包括：

（1）活動背景；

（2）活動目的；

（3）活動主題；

（4）目標對象；

（5）活動時間和地點；

（6）前期籌備；

（7）活動方式及內容；

（8）經費預算。

　　五、附錄

　　附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表。

商業策劃書模板9

　　一、市調分類

　　商業地產策劃和前期市場調查，按不同目標、任務、規模、方式，可分為以下幾類：

　　1、按工作任務分：基礎普查、專題研究調查、項目定位調查

　　2、按工作規模分：全地段全面考察、典型代表調查、個案深入調查

　　3、按操作方法分：實地考察調查、問卷調查、訪談調查

　　4、按考察形式分：系統分工考察、集中快速考察、自由漫游考察

　　二、市調準備

　　無論做哪類市場調研，都應有充分準備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。

　　準備工作一般有：

　　1、明確任務--明確市調的目的、性質、內容、范圍、形式、時間、質量等要求;

　　2、團隊分工--明確團隊(工作小姐)人員組成、任務分工及協作關系;

　　3、工作計劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money(5wlhlm);

　　4、資料預熱--有關調查城市區位(商圈、項目的書刊、報紙、網站等公開信息與內部資料;

　　5、配齊工具--準備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數碼相機、攝像槍等;

　　6、考察線路--前往考察區域對象的交通工具、入口、行走方向、重要節點、出口等的預計、判斷及分工協作安排;

　　7、時間安排--市調時段的安排(平日、周末、節假日、白天、夜晚)，考察時間長短的估算，考察項目、地段的時序安排等。

　　三、基本概念理解與應用

　　在市調和商業地產策劃中常用到如下基本術語、名詞、需要有共同的界定：

　　1、區位、板塊、商圈、商業中心、地段、節點、地標

　　這是一組地理學、規劃學、商業及房地產業常用的互相聯系的概念。

　　區位——帶綜合性的規劃學用語，指為某種經濟、政治、社會活動所占據的場所，在某一城市(地區)中所處的空間位置。

　　板塊——住宅房地產開發、營銷常用的詞語，一般指住宅小區相對集中開發的城市區域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業大道板塊等。

　　商圈——零售學用語，現商用物業開發也借用該詞，意指商業圈或商勢圈，指在一定時間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區域，簡言之，即為優先選擇到某商店或商業聚集中心消費的顧客分布區域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈(離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍)、次級商圈(吸納15-25%顧客的范圍)、邊緣或輻射商圈(吸納5-25%顧客的范圍)。

　　顯然，“商圈”現有兩種用法，一是正式的零售界用法，著重指吸納的目標顧客分布空間范圍，另一是現流行的房地產開發和媒體借用后產生歧意的用法，著重指商家聚集的區域、地段。我們使用時，若有必要，應指明商圈的準確涵義。

　　商業中心——規劃學用語，與商業功能區同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級、區級、社區、鄰里四級。

　　地段——傳統商業中心的商戶以街道、馬路、干道兩側分布為主，因此商圈、商業中心再可細分為某一地段，房地產開發也常用此術語。

　　節點——規劃學用語，指觀察者、步行入進出、經過的集中焦點，()基本上是交叉口、交通轉換處、十字路口、建筑形態的變換點等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業地段(步行街)常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標式建筑作為節點。

　　地標——與節點構成城市空間或商業中心另一類參照點，觀察者一般不能進入內部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。

　　應用：①上述概念常用，應熟練掌握與區分，清晰界定市調范圍;

　　②上述概念的空間范圍，除不同商業業態、業種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應根據特定任務選擇市調區域。

　　③出書面正式報告，應使用準確、學術性用語。

　　2、業態、業種

　　零售商業用語，現對零售消費的各類商戶也使用此術語。

　　業態——指細分市場面向某類目標顧客購買水平與習慣的商店營業形態，特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業態，日本20多種，美國40多種。

　　業種——指面向顧客某類用途的商店營業種類，特征是“賣什么”。目前國內零售消費市場可細分上百個業種，國外發達國家更多，難以勝數。

　　應用：①策劃商業地產，必須熟悉業態業種分類及其特征、典型商戶等基本功;

　　②市調必須分業態業種進行表格、問卷、訪談設計，查清所需類別基本狀況進行比較分析;

　　③傳統和新興業種，也逐漸采用不同業態模式經營，如：建材、IT、文儀、藥品、圖書等業種;

　　④零售商業外的業種，也流行采用零售業態經營模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販式KTV、旅行社超市等。

　　四、市調內容和考察次序

　　商業地產發展(定位)策劃，最常見的市調是基礎普查、全地段重點考察，其次是專項調查(分商業業態、業種、物業類別)，再次是定點考察(類似項目、競爭項目、新興與特色項目)，前者一般會覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。

　　市調有兩個前提，一是實地考察前應對區位的功能有所判別，是商務區，還是商業居住混合區，或是商業功能區，后者再分市、區、社區、鄰里四級商業區，實考主要是印證和具體細節了解;二是事先掌握區位、板塊、商圈內的面、線、點關系，面是板塊、商圈(區位比面要大些)，線是地段、路街沿線，點是重要、大型商家和節點。

　　商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過“面”觀察。

　　商業業種集聚、檔次、氣氛、建筑形態及專業店、專賣店、便利店、小吃店、服務店等，通過“線”觀察。

　　購物中心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等，通過“點”觀察。

　　調查過程及內容，按當時的要求分工細定，但調查結果均要反映下述內容：

　　①商圈范圍，業態業種構成、大致比例關系、商戶總量、商品種類、品質、產地、品牌，重點商戶經營概貌;

　　②商業競爭趨勢(同質或互補、同檔或錯位、過量或缺少、主要競爭手段);

　　③客流量、購物消費者特征(年齡、性別、職業、來源、目的)、消費欲望與消費水平(瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長度、結伙人數、客單價、提袋率、關聯消費寬度、可停留時間);

　　④路街條數、長度、寬度、建筑層數、風格、新舊度，代表性商鋪門面寬度、進深、凈空，建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度，主要節點的功能構成、空間間距，路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性;

　　⑤交通干道及出入口，消費者基本交通工具，公交線及快速交通線對外連接區域，停車場數量、泊位及其可觀性、便利性，機動車輛秩序及對行人的干擾性;

　　⑥商圈內寫字樓、酒店、娛樂、醫院、文教、公園、景點、政府機關、重點住宅樓群等相關機構數量、檔次、服務對象、經營狀況與購物消費場所的關聯度;

　　⑦商圈商用物業供求與租售概況(單價水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等);

　　⑧在建、擬建大型商用物業個案，城建規劃重點，街區改造和重點扶持對象，政府管治水平等。

　　五、市調方式方法

　　目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：

　　1、實地觀察法

　　通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。

　　2、訪談法

　　通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經營從業人員、物業開發經營商、商圈內服務從業人員、政府主管部門人員、當地居民與家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。

　　3、問卷法

　　通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調查統計及分析。

　　4、參展法

　　參加行業會展、企業營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區域市場信息。

商業策劃書模板10

　　為女性服務

　　猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；

　　保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

　　所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

　　如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

　　而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。

　　為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的`樂趣；

　　對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

　　因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。

　　因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

　　不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

　　78:22法則

　　78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費。

　　因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；

　　22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　為嘴巴服務

　　猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。

　　小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

　　大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。

　　因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

　　用腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。

　　如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

　　這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；

　　活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；

　　消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；

　　滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；

　　優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

　　節流更需開源

　　財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

　　營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；

　　通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

商業策劃書模板11

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發展及xxxx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；

　　2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展；

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

　　二、公司業務板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

　　2、依托xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

　　3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

　　公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發展戰略及優勢

　　1、跨境電商未來發展戰略

　　公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

　　2、跨境電商未來發展優勢

　　（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場

　　（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力

　　（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　（4）提升品牌效應和規模效應

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；

　　（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

　　（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金；

　　（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。

商業策劃書模板12

　　新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業化為動力，以統籌兼顧為原則，推動城市現代化、城市集群化、城市生態化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質量和水平，走科學發展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化建設路子。

　　一、目標

　　本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。

　　xx商業特色街經過XX年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。

　　二、市場需求

　　商業街企業有擴大市場的需求；商業街轉型升級的需求；政府有推動產業發展的需求；二、三線城鎮有招商的需求。

　　三、展示主題

　　城鎮一體化 品牌贏天下

　　四、展示時間

　　XX年9月16-18日（展出三天）

　　五、展示地點、規模

　　浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位

　　六、展示形式

　　商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及logo標識進行展示，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

　　七、展示內容

　　xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。

　　xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示（logo）。

　　xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。

　　八、活動對接

　　商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。

　　九、布展要求

　　以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及logo標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域里進行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

商業策劃書模板13

　　一、市場分析

　　隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

　　中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。 此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

　　所以，創業咨詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。

　　基于以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經營項目以寵物用品的 銷售為主，暫不提供其它如醫療、美容等方面的 服務。考慮到 我們初次創業的 財力等條件，先從小店做起，慢慢做大。

　　二、店鋪概述

　　1. 店鋪名稱：愛寵之音寵物用品

　　2. 開店前準備：

　　1）店面的選址確定：

　　寵物行業是個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人群的規模和特點、寵物的 數量情況其次房產成本、合同期限、人口變動趨勢。為了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社區服務。

　　2）開店前的相關手續：

　　到所在地區的動物防疫監督機構（農林局）獲得動物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份復印件、店面的租

　　喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的．在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

　　寵物消費群體的消費目的細分如下

　　1 作伴消遣

　　以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候寵物就成了他們的開心果。

　　北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足于專用商品 ， 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

　　目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值（G D P）達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關系愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

　　對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

　　2、顯示成型

　　這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”， 更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。

　　有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

　　3、為了安全

　　主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。

　　狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產的保護者。

　　4、特珠用途

　　人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

　　經營寵物用品店，總體上分為實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說 “在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網絡寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。

　　總結

　　1、 合理的價格及預約、接送服務。

　　2、 紀錄顧客相關資料。

　　3、 顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛發及時告知主人。

　　4、 征求主人的意見進行造型修剪。

　　5、 對老齡犬特殊護理。

　　6、 進行電話回訪，與客戶建立良好關系。

　　五 資金

　　（一）、計算開支

　　除了薪水不同以外，在別人店里當店員與自己開店當老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經營過程中所需要的流動資金等，這些花費都需要店主自己作出預算。

　　在前面已經提到，企業運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓費用等等，而可變成本是所生產的每份產品的成本，包括原料費用，水費 ，電費等等。

　　盡管創業者們總是期望初次投身于寵物事業就顧客盈門， 但進行保守性的預算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

　　（二）．開業支出預算

　　由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產品都存在著巨大差異，又由于不同人的經濟實力，經營理念，審美觀點，開店優勢等方面也不盡相同，加之地區差異（主要表現在房地產價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實際的開業預算。但對于一般情況而言，在此可以列出開業所需支出的各個項目的清單，僅供參考。

　　1 、開店手續費

　　開設寵物用品店需要到當地工商部門注冊，同時還需要得到當地稅務等相關部門的審核，認可。鑒于食品行業的特殊規定，還需要到當地的衛生監督部門領取衛生許可證并為員工辦理健康證明

　　2、設備投資

　　設備的購置，須在確立了產品種類之后方可進行。考慮到新開業是資金較為緊張等原因，原則上應以設備的多用途為主要選購參數在選購時，一定要注重起質量，否則會影響到寵物用品店的聲譽。

　　3、店面部分（裝修和租金等）支出

　　在租賃店面時，應注意店鋪周邊的環境，這對開設寵物用品店至關重要，關于這一點前面已詳細介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因為這對引發顧客的購買欲望將祈禱很大作用。

　　寵物用品屬于休閑類商品，在進行店面裝飾時應注意采用淡雅、明快的色調，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，遇到節假日等可以配合本店的促銷活動對店內裝飾做出必要的更換。

　　4、 員工部分支出

　　生活中的第一印象最為重要，開設寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓。對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因為有些寵物用品也會涉及到一些專業知識，如果沒有特定的相關食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產品，推銷服務時就會由于理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

　　做生意是個復雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業之前就必須準備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間。

商業策劃書模板14

　　一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

　　二、廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　三、市場背景分析

　　（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

　　（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有：

　　1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

　　3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

　　6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業)

　　7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業品集團公司)

　　9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業有限公司)

　　10、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。 四、廣告區域 全國各大城市

　　四、廣告對象 一般大眾家庭

　　五、產品定位： 高效、快速、外觀時尚

　　六，廣告主題表現及媒體運用

　　1、電視廣告策劃：

　　運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。

　　2人員安排：

　　攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳

　　3，道具：

　　電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭：

　　七，預算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元

商業策劃書模板15

　　項目分析

　　一、項目賣點挖掘

　　二、項目劣勢分析

　　三、目標客戶定位

　　1、區域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　二、項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　2、項目LOGO及VI系統設計

　　3、售房部包裝方案

　　4、 工地包裝方案

　　三、分期工作計劃

　　四、媒體投放計劃

　　五、銷售目標及銷售方式

　　六、其它配合

　　一>活動

　　二>展示物料

　　七、費用預算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價格策略

　　三、銷售人員培訓

　　項目分析

　　一、 項目賣點挖掘

　　1、 地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

　　2、 江北區第一個地下大型綜合商場；

　　3、 高檔、個性化裝修；

　　4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

　　5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；

　　6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

　　7、 商場內休閑設施、景觀的配置；

　　8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理；

　　二、 項目劣勢分析

　　1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

　　2、 項目作為人防工程，商業環境比不上地面項目。

　　3、 項目地形狹長，不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

　　5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位

　　從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主，以經營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。

　　1、區域分布：

　　（1） 江北區、渝北區

　　（2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等

　　（3） 遠郊區縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶：專業房地產投資者；

　　江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；

　　其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；

　　次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩定收入的居民 3、客戶特征：

　　（1） 看好江北區的商業發展前景；

　　（2） 看好本項目較高的投資回報；

　　（3） 對商場的經營及管理比較關心；

　　（4） 經營戶有豐富經商經驗；

　　（5） 專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業

　　的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關鍵所在。

　　推廣策略

　　一、 借力打力，借勢推廣

　　1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；

　　2、 借助北京世紀金源推廣之勢；

　　3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

　　為更好地借助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。

　　二、 項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　案名：嘉陵旺角

　　主題廣告口號：讓購物成為一種享受

　　2、項目LOGO及VI系統設計

　　項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。

　　3、售房部包裝方案

　　售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；

　　立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

　　4、工地包裝方案

　　工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

　　方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協助提供

　　三、 分期工作計劃

　　根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

　　制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發布項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，為開盤蓄勢。

　　同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達

　　強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

　　引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注重樓盤形象的整體推出

　　售樓處、戶外展示全面到位

　　圍墻及人行道處理完畢

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