創業策劃書【推薦】

　　時(shi)光(guang)匆(cong)匆(cong)，我們在忙(mang)碌(liu)中奔走(zou)，一段時(shi)間的(de)(de)工作已告一段落，你(ni)有(you)制定(ding)過(guo)下(xia)階段的(de)(de)工作目標嗎(ma)？是(shi)(shi)(shi)時(shi)候開始制定(ding)策劃書了(le)。相信寫策劃書是(shi)(shi)(shi)一個讓許多人都頭痛的(de)(de)問題，以下(xia)是(shi)(shi)(shi)小編為大家整(zheng)理(li)的(de)(de)創(chuang)業(ye)策劃書，歡迎閱讀與收藏(zang)。

創業策劃書1

　　一、背景

　　小芳(fang)在(zai)(zai)東莞一(yi)(yi)(yi)條繁華(hua)的(de)(de)(de)(de)街道上(shang)(shang)有(you)1個店(dian)面(mian)(mian)，銷(xiao)售高檔女式服裝，利潤可(ke)(ke)觀，但是(shi)(shi)由(you)于(yu)要和(he)(he)在(zai)(zai)南昌的(de)(de)(de)(de)男(nan)朋友(you)結婚，她面(mian)(mian)臨著(zhu)事(shi)業和(he)(he)愛情(qing)之間的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，二者她必須(xu)舍(she)棄(qi)1個。但是(shi)(shi)，隨著(zhu)網絡經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展和(he)(he)網上(shang)(shang)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)興起(qi)(qi)，小芳(fang)有(you)了另外1個選(xuan)擇，可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)她事(shi)業和(he)(he)愛情(qing)雙豐收，那就是(shi)(shi)將她的(de)(de)(de)(de)店(dian)開到網上(shang)(shang)去。但是(shi)(shi)，說起(qi)(qi)來容易(yi)，做起(qi)(qi)來難，在(zai)(zai)網上(shang)(shang)開店(dian)雖然好(hao)，但是(shi)(shi)由(you)于(yu)沒有(you)網上(shang)(shang)開店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，小芳(fang)顯得有(you)些猶(you)豫，怕做不(bu)好(hao)。在(zai)(zai)此，作為(wei)小芳(fang)的(de)(de)(de)(de)男(nan)朋友(you)，我有(you)責任為(wei)她的(de)(de)(de)(de)網店(dian)貢獻一(yi)(yi)(yi)份力量。剛好(hao)我是(shi)(shi)做網絡營(ying)(ying)銷(xiao)工作的(de)(de)(de)(de)，因此我可(ke)(ke)以(yi)(yi)給她做一(yi)(yi)(yi)些指導。下面(mian)(mian)是(shi)(shi)我為(wei)她寫的(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃書，相信有(you)了這份策(ce)劃書的(de)(de)(de)(de)指導，小芳(fang)的(de)(de)(de)(de)事(shi)業一(yi)(yi)(yi)定可(ke)(ke)以(yi)(yi)更(geng)上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)層樓。

　　二、網絡營銷策劃的目的

　　將店(dian)(dian)開到(dao)網(wang)上去(qu)，是(shi)一(yi)件并不容易的(de)(de)事(shi)情，需要考慮多(duo)(duo)方面的(de)(de)因(yin)素。涉及的(de)(de)范圍也(ye)是(shi)相(xiang)當廣泛，包括(kuo)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)建設(she)，網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)宣傳，進貨，銷售(shou)，物流(liu)等諸多(duo)(duo)環節。為(wei)了對網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)建設(she)做到(dao)統籌(chou)兼顧(gu)，必須有(you)一(yi)份完(wan)(wan)整(zheng)的(de)(de)，可執行(xing)性強的(de)(de)營銷策(ce)劃書。這次網(wang)絡營銷策(ce)劃的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)指導(dao)小芳的(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)建設(she)。完(wan)(wan)成商店(dian)(dian)從(cong)街道店(dian)(dian)面到(dao)虛擬(ni)網(wang)絡的(de)(de)成功轉型。

　　三、網絡營銷環境分析

　　網絡營銷環境可以(yi)從以(yi)下幾個方面來分析：

　　個人情況：

　　1、人力資源

　　2、個人實力

　　3、客戶資源

　　4、其他

　　社會環境：

　　1、網絡環境

　　2、物流環境

　　3、網絡信用

　　4、市場環境

　　5、其他

　　首先，分析一下網絡營銷環境中(zhong)的(de)個人(ren)情況(kuang)。

　　（1）人力資源狀況(kuang)。

　　小芳(fang)以這(zhe)個店面作為(wei)自己的(de)(de)主要事業，因此是(shi)主要的(de)(de)人力(li)資源。我在南昌(chang)(chang)工作穩定，空(kong)閑時間較(jiao)多(duo)，也(ye)可以幫忙(mang)打理(li)店鋪。再加上南昌(chang)(chang)有(you)很多(duo)所大(da)(da)學(xue)，我們可以在離學(xue)校近一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)地方租1個店面，這(zhe)要如果需要的(de)(de)話(hua)也(ye)方便招(zhao)一(yi)(yi)(yi)些熟悉電腦知識，溝(gou)通能力(li)比較(jiao)強的(de)(de)在校大(da)(da)學(xue)生做兼(jian)職，在業務量大(da)(da)的(de)(de)時候(hou)可以緩解一(yi)(yi)(yi)下人力(li)資源不足的(de)(de)局面。因此人力(li)資源這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊還是(shi)沒(mei)有(you)多(duo)大(da)(da)問(wen)題的(de)(de)。

　　（2）個人實力狀況。

　　小(xiao)(xiao)(xiao)芳干服(fu)裝這(zhe)一行(xing)已(yi)經(jing)六年(nian)了，對這(zhe)一行(xing)比較熟悉。當初(chu)就是因(yin)為(wei)自(zi)(zi)己給自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)服(fu)裝店(dian)(dian)找到了好(hao)的(de)(de)(de)市(shi)場定位，再加上自(zi)(zi)己在進貨這(zhe)一方面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)驗才使自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪經(jing)營的(de)(de)(de)很(hen)好(hao)。再者(zhe)，小(xiao)(xiao)(xiao)芳在東莞(guan)這(zhe)個繁(fan)華的(de)(de)(de)大都(dou)市(shi)打拼(pin)了六年(nian)，也(ye)積累很(hen)可觀的(de)(de)(de)一筆(bi)資金，完全可以滿足(zu)開網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)資金需要。社會經(jing)驗也(ye)比較足(zu)。因(yin)此(ci)(ci)在這(zhe)一塊沒有問題。然而(er)，由于(yu)(yu)小(xiao)(xiao)(xiao)芳長期忙于(yu)(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，很(hen)少有時間接觸電(dian)腦(nao)知識的(de)(de)(de)學習，因(yin)此(ci)(ci)小(xiao)(xiao)(xiao)芳的(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)知識很(hen)匱(kui)乏，對于(yu)(yu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)操作流程也(ye)一竅不通，網(wang)(wang)絡市(shi)場的(de)(de)(de)推(tui)廣，網(wang)(wang)絡廣告的(de)(de)(de)投放，這(zhe)些她都(dou)不太清楚。這(zhe)也(ye)是制約(yue)小(xiao)(xiao)(xiao)芳網(wang)(wang)店(dian)(dian)建設的(de)(de)(de)1個難題。

　　（3）客戶資源

　　客(ke)(ke)戶資源是小(xiao)芳(fang)開網(wang)店1個很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)籌(chou)碼，以前在(zai)東莞開實體店的(de)(de)(de)(de)時候，由于商品的(de)(de)(de)(de)質量可(ke)靠，款式新(xin)穎(ying)，售后(hou)服務(wu)也(ye)很(hen)周到(dao)，因此積累了(le)一批(pi)忠實的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。雖(sui)然自己的(de)(de)(de)(de)店開到(dao)網(wang)上去了(le)，但小(xiao)芳(fang)可(ke)以肯定的(de)(de)(de)(de)是，還是會(hui)有很(hen)多以前的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)會(hui)經常(chang)光顧(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)。這給了(le)小(xiao)芳(fang)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)信心。進貨方(fang)面(mian)小(xiao)芳(fang)也(ye)有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)渠道，也(ye)可(ke)以稱為自己的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。以前進貨的(de)(de)(de)(de)商家，現在(zai)仍然可(ke)以繼續合作。這樣就避免了(le)重新(xin)尋找進貨渠道的(de)(de)(de)(de)麻煩，而且由于是老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，在(zai)進貨價格方(fang)面(mian)可(ke)以得到(dao)比較多的(de)(de)(de)(de)優(you)惠，這樣自己在(zai)價格方(fang)面(mian)也(ye)能取得一定的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。

　　（4）其他方面

　　小芳的(de)倉庫(ku)中(zhong)積壓了(le)大批的(de)商(shang)品，這(zhe)是1個令人頭(tou)痛的(de)問題(ti)。如果運(yun)到南昌來，則要支付1大筆(bi)運(yun)費(fei)。如果就地處理，一是要花比較長(chang)的(de)時間，而是可能要面臨虧本買賣(mai)的(de)風險。這(zhe)個問題(ti)將在后面的(de)策劃中(zhong)解決。

　　接著，分析一下小芳在網上開店的社會環境：

　　（1）網絡環境

　　現(xian)在的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)比以前熱鬧許(xu)多，一方(fang)(fang)(fang)面(mian)各種各樣的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)購物網(wang)(wang)站如雨后(hou)春筍般冒出來，這(zhe)樣給小芳的(de)(de)網(wang)(wang)店建(jian)設帶來了很多方(fang)(fang)(fang)便。但是另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，俗話說(shuo)：林子大了，什(shen)么鳥都有。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)上(shang)也(ye)出現(xian)了很多不安(an)全的(de)(de)因素。比如說(shuo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)黑客(ke)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)病毒，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)詐騙(pian)。這(zhe)些(xie)都會對網(wang)(wang)點的(de)(de)建(jian)設造成威脅。

　　（2）物流環境

　　現在國(guo)(guo)內的物流(liu)(liu)環境還是比較好(hao)的。雖(sui)然說中國(guo)(guo)郵(you)政(zheng)還是老樣子，但是令人欣慰的是最近(jin)幾年國(guo)(guo)內出現了(le)好(hao)幾個比較有名，值得信賴的私營物流(liu)(liu)公司。再加上國(guo)(guo)外一些物流(liu)(liu)公司的加入，物流(liu)(liu)這(zhe)一塊還是沒(mei)有多大問題(ti)的。

　　（3）網絡信用

　　在(zai)網上(shang)購物，面臨的首要問(wen)題(ti)便(bian)是(shi)商(shang)家和顧(gu)客(ke)之(zhi)間的1個信(xin)用(yong)(yong)問(wen)題(ti)。由(you)于是(shi)在(zai)虛擬(ni)的網絡中進行交易，這增加(jia)了商(shang)家和顧(gu)客(ke)之(zhi)間的信(xin)用(yong)(yong)風險。好在(zai)隨著支付(fu)寶等一些第三方支付(fu)公(gong)司的發展(zhan)，信(xin)用(yong)(yong)問(wen)題(ti)得(de)到了比(bi)較好的解決。

　　（4）市場環境

　　雖然說網上(shang)開店競爭比較激烈，但網上(shang)開店，自(zi)己的(de)市場也擴展到了全(quan)國(guo)范圍(wei)。因此，只要自(zi)己能(neng)做(zuo)好，還是有利可(ke)圖的(de)。

　　其他的一些社(she)會環境，在此就不多說了。

　　四、具體的實施方案

　　3、1網上(shang)開店的(de)載(zai)體選擇。

　　由于淘(tao)寶(bao)在國內的影響力名列第一，網店管理也比(bi)較方便，而(er)且還是免費的，因此我們選擇在淘(tao)寶(bao)上開設自己的服裝店。

　　3、2網店的裝飾

　　網(wang)(wang)店(dian)裝飾(shi)是1個(ge)比較(jiao)重要的(de)環節，因為這將決定1個(ge)瀏覽(lan)者對網(wang)(wang)店(dian)的(de)第一印象，裝飾(shi)精美的(de)網(wang)(wang)店(dian)往(wang)往(wang)能將更多(duo)的(de)潛在顧客轉化成實(shi)際顧客。因此，我(wo)們(men)決定請專業(ye)的(de)網(wang)(wang)頁美工人員幫(bang)我(wo)們(men)設(she)計網(wang)(wang)店(dian)的(de)整體形象。以(yi)便吸引更多(duo)的(de)顧客。

　　3、3接下來要(yao)做的就(jiu)是進貨(huo)和商品上架了(le)。

　　進貨是小(xiao)芳的(de)強(qiang)項，這(zhe)(zhe)里就不用多說了。在這(zhe)(zhe)里我們要(yao)(yao)解決小(xiao)芳東(dong)莞實體店(dian)(dian)(dian)的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)積(ji)壓問題。我們決定(ding)留(liu)下東(dong)莞那(nei)邊的(de)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)，以(yi)(yi)便存(cun)(cun)貨。在那(nei)邊雇傭1個(ge)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)管(guan)理(li)員(yuan)，幫忙發貨和(he)管(guan)理(li)貨品。先將(jiang)那(nei)邊的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)商(shang)(shang)品上(shang)架(jia)到網店(dian)(dian)(dian)上(shang)，進行強(qiang)力(li)打折(zhe)銷售(shou)，這(zhe)(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為新店(dian)(dian)(dian)開張的(de)一項重(zhong)要(yao)(yao)的(de)促銷活動(dong)，增(zeng)加網店(dian)(dian)(dian)的(de)人氣。那(nei)邊的(de)倉(cang)庫(ku)(ku)(ku)又可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為1個(ge)發貨點，這(zhe)(zhe)樣(yang)即可(ke)節約物流時間和(he)費(fei)用。商(shang)(shang)品上(shang)架(jia)也要(yao)(yao)注意：不要(yao)(yao)一味以(yi)(yi)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)商(shang)(shang)品上(shang)架(jia)，這(zhe)(zhe)樣(yang)有損網店(dian)(dian)(dian)形象，讓人以(yi)(yi)為這(zhe)(zhe)就是1個(ge)賣(mai)廉價(jia)衣(yi)服的(de)網店(dian)(dian)(dian)。

　　3、4網店開張宣傳

　　網店(dian)宣傳時這次(ci)策劃的絕對重(zhong)點，也(ye)是(shi)1個網店(dian)生意好(hao)(hao)壞的重(zhong)要因(yin)素。再好(hao)(hao)的店(dian)沒有(you)宣傳也(ye)是(shi)難以取(qu)得好(hao)(hao)的業績的。網店(dian)的宣傳主要采用(yong)以下幾種方式：

　　網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳。選擇一些(xie)(xie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，掛新店(dian)開(kai)張廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，也就(jiu)是采用網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)的(de)形式。這(zhe)(zhe)(zhe)樣網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)選擇就(jiu)顯得非(fei)常重要了(le)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)首推(tui)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)，因為(wei)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)日訪問(wen)量本來就(jiu)很大，再(zai)加上(shang)是在淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)開(kai)店(dian)，可信度就(jiu)很高，點擊廣(guang)告(gao)(gao)的(de)都是打(da)算(suan)在網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物的(de)有需(xu)求的(de)潛在顧客，效果應該(gai)很明顯。其次應該(gai)選擇一些(xie)(xie)為(wei)人們(men)提供(gong)新店(dian)開(kai)張，商品打(da)折(zhe)信息(xi)類(lei)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)本來就(jiu)需(xu)要新店(dian)開(kai)張的(de)信息(xi)來充實他們(men)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)內容，而且通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈接到淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)，顧客轉化率也比較可觀，作為(wei)網(wang)(wang)店(dian)的(de)推(tui)廣(guang)很合適。

　　（1）email宣傳。

　　通(tong)過email宣傳(chuan)也是(shi)(shi)一條(tiao)很重要的(de)途徑。我們可(ke)以通(tong)過購買(mai)外部(bu)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表（當(dang)(dang)然這些郵(you)(you)件(jian)列(lie)表應該是(shi)(shi)網(wang)上購物類網(wang)站所提供(gong)的(de)），然后通(tong)過專業的(de)郵(you)(you)件(jian)服務(wu)提供(gong)商(shang)來幫我們發送(song)。在(zai)這里，郵(you)(you)件(jian)的(de)內容也是(shi)(shi)1個應當(dang)(dang)注意的(de)環節。郵(you)(you)件(jian)內容要突出(chu)重點，就是(shi)(shi)新店網(wang)址和新店開張的(de)打折(zhe)活動，前(qian)多少(shao)名(ming)購買(mai)商(shang)品的(de)顧(gu)客應該提供(gong)一定價值的(de)禮品。要注意內容的(de)真實性和可(ke)信性。

　　（2）即時信息宣傳(chuan)。

　　可以(yi)通過阿里(li)旺旺和(he)qq中的(de)群(qun)聊功(gong)能進(jin)行宣(xuan)傳。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)1種不錯的(de)宣(xuan)傳方式。加(jia)入阿里(li)旺旺群(qun)和(he)購物(wu)類的(de)qq群(qun)，然后在群(qun)里(li)發布新店開(kai)張的(de)信息(xi)(xi)，這(zhe)樣也(ye)能起到比(bi)較好的(de)宣(xuan)傳效果(guo)。在群(qun)里(li)發信息(xi)(xi)的(de)時候(hou)要(yao)注意(yi)禮貌用語，語氣真誠。獲得(de)群(qun)內(nei)好友(you)的(de)信任(ren)是(shi)(shi)關鍵。

　　（3）論壇(tan)宣傳。

　　可(ke)以在一些(xie)網(wang)站發(fa)(fa)(fa)布任(ren)務，任(ren)務的(de)(de)內容便是(shi)要(yao)求威(wei)客(ke)(ke)(ke)們到國內各大(da)購物類網(wang)站的(de)(de)論(lun)壇中(zhong)發(fa)(fa)(fa)布新網(wang)店開張，商品強力(li)打折的(de)(de)帖(tie)子(zi)。按照目前的(de)(de)價(jia)格(ge)，發(fa)(fa)(fa)布1個這樣的(de)(de)帖(tie)子(zi)價(jia)格(ge)在1元錢左右。因為發(fa)(fa)(fa)布帖(tie)子(zi)要(yao)注冊之類的(de)(de)，而且(qie)每個威(wei)客(ke)(ke)(ke)不(bu)能(neng)在同1個論(lun)壇里發(fa)(fa)(fa)2個貼(tie)(tie)，很麻煩(fan)。也(ye)(ye)許(xu)你認為500塊(kuai)錢是(shi)不(bu)是(shi)只能(neng)發(fa)(fa)(fa)500個貼(tie)(tie)呢，這是(shi)錯的(de)(de)。按每個威(wei)客(ke)(ke)(ke)發(fa)(fa)(fa)5貼(tie)(tie)算(suan)，500塊(kuai)可(ke)以召(zhao)集100名威(wei)客(ke)(ke)(ke)。但(dan)實(shi)際(ji)情況是(shi)，也(ye)(ye)許(xu)有(you)200名威(wei)客(ke)(ke)(ke)去做了你的(de)(de)任(ren)務，也(ye)(ye)就是(shi)發(fa)(fa)(fa)了1000個貼(tie)(tie)。因為威(wei)客(ke)(ke)(ke)都是(shi)先做任(ren)再交(jiao)的(de)(de)，只有(you)任(ren)務通過(guo)的(de)(de)威(wei)客(ke)(ke)(ke)才能(neng)得到賞(shang)金。如(ru)果運氣好的(de)(de)話，可(ke)以發(fa)(fa)(fa)更多的(de)(de)帖(tie)，所(suo)以是(shi)很經濟實(shi)惠的(de)(de)1種宣(xuan)傳方式。但(dan)不(bu)能(neng)保證宣(xuan)傳質量。

　　（4）傳(chuan)統(tong)宣傳(chuan)。

　　就是(shi)采(cai)用傳統的(de)發傳單方式進(jin)行宣傳。在(zai)此(ci)不再贅述(shu)。對于東莞的(de)那些(xie)老(lao)顧客，可(ke)(ke)以像(xiang)題目中說(shuo)的(de)一樣，在(zai)原先的(de)店(dian)(dian)面(mian)做1個大的(de)廣告，告訴(su)顧客們店(dian)(dian)面(mian)已(yi)搬到淘寶，并提供網(wang)店(dian)(dian)名(ming)稱和網(wang)址。但是(shi)我有1個更穩(wen)妥的(de)辦(ban)法，就是(shi)在(zai)關(guan)閉門面(mian)前的(de)幾個月，開(kai)始向來店(dian)(dian)里購物的(de)客戶(hu)發印有網(wang)店(dian)(dian)名(ming)稱和網(wang)址的(de)卡片(pian)，這樣可(ke)(ke)以更好的(de)替(ti)網(wang)店(dian)(dian)進(jin)行宣傳。

　　3、5聯系物流公司

　　網上購(gou)物(wu)的(de)(de)1個特有流(liu)(liu)(liu)程就是(shi)需要(yao)(yao)通過物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)司(si)把商(shang)品送到顧(gu)客手里，物(wu)流(liu)(liu)(liu)費用也(ye)是(shi)項不小的(de)(de)開支，因此(ci)很有必(bi)要(yao)(yao)和物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)司(si)建立長期的(de)(de)合作(zuo)關系，達到降低(di)物(wu)流(liu)(liu)(liu)成本的(de)(de)目的(de)(de)。同時，物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)司(si)也(ye)很樂意(yi)(yi)和這種(zhong)大的(de)(de)客戶合作(zuo)，在價格方面也(ye)愿意(yi)(yi)做出讓步。因此(ci)，這因該不是(shi)一件很困難的(de)(de)事情。但(dan)是(shi)要(yao)(yao)注意(yi)(yi)，不要(yao)(yao)一味(wei)貪圖便(bian)宜而忽略物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)司(si)的(de)(de)服務(wu)質量。由于(yu)物(wu)流(liu)(liu)(liu)公(gong)司(si)的(de)(de)過失而導(dao)致喪失網店信譽，失去顧(gu)客信任將是(shi)1個很嚴重(zhong)的(de)(de)問題。

　　3、6進入網店的運營階段

　　做好(hao)以(yi)上(shang)(shang)工作后，基(ji)本上(shang)(shang)即(ji)可(ke)進入網(wang)(wang)店的(de)(de)運(yun)(yun)營階段(duan)了(le)。網(wang)(wang)店的(de)(de)運(yun)(yun)營過(guo)程中一(yi)定(ding)要(yao)講誠信，不能言(yan)而無信，更不能出售假(jia)冒偽劣產品(pin)(pin)，應該具備長遠的(de)(de)眼光(guang)，準(zhun)確把握市場潮流，找準(zhun)網(wang)(wang)店的(de)(de)市場定(ding)位(wei)，善于(yu)和(he)顧客保持長期(qi)聯系，有可(ke)能的(de)(de)話(hua)建(jian)立(li)自己的(de)(de)內部郵件列表(biao)，定(ding)期(qi)向顧客發送一(yi)些商品(pin)(pin)打(da)折，新品(pin)(pin)上(shang)(shang)架之類的(de)(de)信息。讓顧客覺得自己受到重視，這(zhe)樣(yang)才可(ke)以(yi)建(jian)立(li)起顧客的(de)(de)忠誠度，讓自己的(de)(de)網(wang)(wang)店蒸蒸日上(shang)(shang)。

　　3、7長遠規劃

　　開1個網(wang)店，不(bu)能只滿足于眼前的(de)(de)(de)利潤(run)，還(huan)應(ying)該(gai)有網(wang)店長遠的(de)(de)(de)規(gui)劃。在(zai)淘(tao)寶(bao)開店，終究要(yao)受到很多淘(tao)寶(bao)規(gui)則(ze)的(de)(de)(de)約(yue)束(shu)，比如說網(wang)店很大程度(du)上要(yao)按照淘(tao)寶(bao)的(de)(de)(de)模板來建(jian)設，這樣就會(hui)限制網(wang)店的(de)(de)(de)發展(zhan)。因此，當積累了(le)一定規(gui)模的(de)(de)(de)客戶群體后(hou)，即可考慮建(jian)立自己的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)商店站(zhan)點(dian)了(le)。甚至(zhi)可以擴展(zhan)銷(xiao)(xiao)售(shou)商品(pin)的(de)(de)(de)范圍，不(bu)再是單一的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)服裝。但是進入這一行(xing)還(huan)是有很大的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，相當于要(yao)跟(gen)當當網(wang)之類的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)競爭。得(de)具備充足的(de)(de)(de)條件才行(xing)。這是后(hou)話了(le)。

　　四、結束語

　　要想(xiang)獲得愛情(qing)和(he)事(shi)(shi)(shi)業的(de)(de)(de)雙贏(ying)是一件既簡單(dan)又困難的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情(qing)。它的(de)(de)(de)簡單(dan)之(zhi)處在(zai)(zai)于網絡給我們(men)提供的(de)(de)(de)便捷，它的(de)(de)(de)困難之(zhi)處在(zai)(zai)于實(shi)施(shi)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)確定因素太多了，再加上小芳計算(suan)機方面(mian)的(de)(de)(de)知識過(guo)于缺乏，這給她的(de)(de)(de)網店之(zhi)路設(she)置(zhi)了諸多的(de)(de)(de)障礙。但(dan)是，我相信，只要有一顆不怕(pa)困難，不怕(pa)的(de)(de)(de)失(shi)敗，敢于創新的(de)(de)(de)心(xin)和(he)誠實(shi)守(shou)信的(de)(de)(de)品質，我們(men)一定可(ke)以披荊斬棘，在(zai)(zai)競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)網上購物市場中(zhong)殺出一條血(xue)路。贏(ying)得愛情(qing)與事(shi)(shi)(shi)業的(de)(de)(de)雙豐收！

創業策劃書2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚(hun)(hun)禮策劃(hua)、婚(hun)(hun)紗攝影、慶典禮儀、周(zhou)年紀(ji)念、生(sheng)日聚(ju)會(hui)等。

　　企業類型：服務

　　生產制造零售批發服務農業(ye)

　　新(xin)型產業傳統產業其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guan)經驗（包括時間）

　　大學期間，經常關注(zhu)婚(hun)慶(qing)(qing)方面的知識。看(kan)過(guo)許(xu)多關于(yu)婚(hun)慶(qing)(qing)的書籍，也看(kan)過(guo)許(xu)多其他婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)舉辦(ban)的婚(hun)禮。大學畢業去(qu)多家婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)去(qu)做兼(jian)職，時機成(cheng)熟后(hou)和(he)同學創辦(ban)一個屬于(yu)自己的婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)。

　　教育背景(jing)，所學習的(de)(de)相關(guan)課(ke)程（包括時(shi)間）在大學期間，全校性選修課(ke)——大學生創業經過(guo)教授級老師的(de)(de)指導。

　　對婚(hun)慶事業有著濃厚的興(xing)趣與熱愛。經(jing)常關注婚(hun)慶方(fang)面(mian)的知識。又(you)曾(ceng)去(qu)過多(duo)家婚(hun)慶公司做(zuo)過兼(jian)職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公(gong)司客戶主(zhu)要的對象是88后的年(nian)輕情侶們(men)以(yi)及最求時(shi)尚潮流形式(shi)婚(hun)(hun)禮(li)(li)的中老(lao)年(nian)夫妻。現(xian)在(zai)的年(nian)輕情侶們(men)受到西方文(wen)化(hua)的影響，許多(duo)人都期待有一個能(neng)讓他們(men)回味一輩子的婚(hun)(hun)禮(li)(li)，同時(shi)現(xian)在(zai)的情侶們(men)對于婚(hun)(hun)禮(li)(li)可謂是一擲千(qian)金，消(xiao)費很(hen)高(gao)。

　　市場(chang)(chang)的容量或(huo)本企業(ye)預(yu)計市場(chang)(chang)占有率：

　　在海口，婚(hun)慶(qing)公司(si)有不少，但是都有一個共同(tong)的(de)(de)特點：規模小。而海口的(de)(de)婚(hun)慶(qing)市(shi)場(chang)卻很大，這些公司(si)無法包(bao)攬全部(bu)的(de)(de)婚(hun)慶(qing)策劃。因(yin)此，本企(qi)業初(chu)步(bu)預(yu)計在市(shi)場(chang)的(de)(de)占有率(lv)可以在10%以上，等以后企(qi)業規模擴大后再搶占更大的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。

　　市場容量的變化趨勢：

　　奎年(nian)來，中國結婚(hun)人數逐(zhu)年(nian)上漲，而(er)因婚(hun)禮帶(dai)動的(de)(de)(de)消費(fei)也逐(zhu)年(nian)遞(di)增。我國每年(nian)在婚(hun)禮方(fang)面的(de)(de)(de)消費(fei)總額大(da)約為3000億(yi)元。市場(chang)正逐(zhu)年(nian)增長，相對的(de)(de)(de)，我國的(de)(de)(de)婚(hun)慶服(fu)務公(gong)司的(de)(de)(de)增長幅(fu)度卻很小(xiao)，大(da)多(duo)數婚(hun)慶公(gong)司規(gui)模(mo)小(xiao)，無法(fa)滿(man)足(zu)市場(chang)的(de)(de)(de)需求。

　　競(jing)爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)優勢(shi)：

　　1，有相對穩定的(de)客源

　　2，有(you)一(yi)定的管理和運作經(jing)驗(yan)

　　3，在一(yi)定的區域內有(you)一(yi)定的知名度

　　4，有相對(dui)健全(quan)的公司制度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、市場(chang)占有率(lv)難以(yi)提高

　　2、公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)缺乏(fa)活躍的思(si)維和(he)動力

　　3、產(chan)品形(xing)式固定(ding)、

　　4、單一的服(fu)務內容

　　本企業(ye)相對于(yu)競爭對手的(de)主要優勢：

　　1、公司員工是90后的大學(xue)生(sheng)，有(you)(you)活(huo)力，有(you)(you)干勁，敢于拼(pin)搏

　　2、思維方式(shi)符合(he)現今情侶們的(de)審美觀點，能(neng)跟(gen)得上時代的(de)步伐、

　　3、服務(wu)內容多樣化：禮(li)儀(yi)慶(qing)典(dian)，商(shang)業演出，開(kai)業慶(qing)典(dian)，周年慶(qing)典(dian)，剪彩(cai)儀(yi)式，開(kai)工儀(yi)式。開(kai)幕(mu)儀(yi)式，奠基儀(yi)式，入住(zhu)儀(yi)式，樓盤開(kai)幕(mu)。

　　本(ben)企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要劣(lie)勢：

　　1，由于(yu)公司成立(li)不(bu)久，資(zi)金來(lai)源不(bu)穩(wen)定，舉(ju)辦的(de)婚禮(li)(li)次數少，很多地方經驗不(bu)足。對于(yu)婚禮(li)(li)策劃準(zhun)備的(de)不(bu)是很充分。

　　2、沒有穩定的合作(zuo)伙(huo)伴。

　　3、沒有完備的婚禮用品，只能通過(guo)與(yu)別(bie)人合(he)作。

　　4、都(dou)是一(yi)些畢業(ye)不久(jiu)的大(da)學(xue)生(sheng)，缺乏一(yi)定的工作經驗(yan)。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）選擇該地址的(de)主要原因：

　　選擇本地(di)，是因為明(ming)珠廣場(chang)(chang)人流(liu)量高，交通發達，經(jing)濟(ji)發達，是商業中心。貼近市場(chang)(chang)，吸引顧(gu)客。且明(ming)珠廣場(chang)(chang)有一家(jia)很大的婚紗(sha)(sha)店——巴黎(li)婚紗(sha)(sha)店！我們可以和他(ta)們合作。

　　（2）分銷方式(shi)（選擇一項打√）

　　產(chan)品將賣給(gei)：最終(zhong)消(xiao)費者零(ling)售商(shang)批發商(shang)

　　（3）選(xuan)擇該分銷(xiao)方(fang)式的(de)原因：

　　五、企業組織結構

　　企業(ye)將注冊成：合伙團體

　　擬(ni)議的公(gong)司(si)名稱：海(hai)口今世姻緣婚慶(qing)公(gong)司(si)

　　公司主要負(fu)責(ze)人(ren)職責(ze)分工(gong)：

　　李國(guo)穎：負責公(gong)司策劃(hua)及制作(zuo)安排(pai)、公(gong)司發展規劃(hua)。

　　陳園(yuan)園(yuan)：負責人事管理及總體協調(diao)，負責日常事務處理，負責客戶(hu)服務。

　　筐柱：負責(ze)(ze)業(ye)務處理(li)，負責(ze)(ze)資(zi)源(yuan)管理(li)及協調(diao)，負責(ze)(ze)市場聯絡、市場開(kai)拓及財(cai)務管理(li)，負責(ze)(ze)宣傳(chuan)工作。

　　公司將獲得的(de)經(jing)營執照、許(xu)可證和特許(xu)：

　　類型：有限責任公司

　　費用預測：5000元

　　公司的法律(lv)責(ze)任（保(bao)險、員(yuan)工(gong)的薪酬(chou)、納稅）

　　1、工(gong)資(zi)。根據當地最(zui)低工(gong)資(zi)標準，在(zai)這之上確定每(mei)個員工(gong)工(gong)資(zi)。每(mei)人每(mei)月至(zhi)少1200元。

　　2、保(bao)險(xian)(xian)。在工(gong)資(zi)之(zhi)外(wai)，五(wu)險(xian)(xian)一金(jin)(jin)由(you)企業承(cheng)擔的部分，占每個職工(gong)工(gong)資(zi)總額的45%左(zuo)右。如果員工(gong)工(gong)資(zi)每月1200元，五(wu)險(xian)(xian)一金(jin)(jin)是540元。

　　3、稅收。

　　（1）營業稅。服務(wu)業稅率(lv)是(shi)5%；

　　（2）城建稅(shui)(shui)、教育附(fu)加。按營(ying)業稅(shui)(shui)7%交城建稅(shui)(shui)，按營(ying)業稅(shui)(shui)3%交教育費附(fu)加，總計營(ying)業額的0.5%左右(you)；

　　（3）所(suo)得稅(shui)。稅(shui)率(lv)是利潤的(de)25%。

　　合伙(huo)（合作(zuo)）人(ren)與合伙(huo)（合作(zuo)）協議(yi)：

創業策劃書3

　　一、企業概況：

　　根據子(zi)女教育(yu)問(wen)題(ti)在家長(chang)心(xin)目中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位不斷的(de)(de)(de)(de)(de)提升，很(hen)多(duo)家長(chang)都愿(yuan)意將(jiang)資金投入(ru)到子(zi)女教育(yu)上(shang)來，為子(zi)女的(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)來做打(da)(da)算(suan)，總是(shi)期(qi)望自己的(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)是(shi)人中(zhong)(zhong)龍鳳，更退一步講，因為現在的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)學生(sheng)自制能力(li)有限，將(jiang)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)時間花廢到了打(da)(da)網絡(luo)游戲上(shang)來，家長(chang)為了避免這種情況的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)就想將(jiang)孩子(zi)送(song)進暑期(qi)輔導(dao)班(ban)，根據這種社(she)會現狀本(ben)企業主要是(shi)針對的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)以攀(pan)枝花為中(zhong)(zhong)心(xin)涉及方圓百(bai)里的(de)(de)(de)(de)(de)縣、鄉、鎮而建立暑期(qi)輔導(dao)班(ban)。本(ben)輔導(dao)中(zhong)(zhong)心(xin)主要面對的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)小(xiao)學、初(chu)中(zhong)(zhong)、高中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)。

　　二、企業策劃者的個人情況：

　　本人出生于(yu)河南省鶴壁市浚縣，現在(zai)在(zai)攀枝花學院人文社科學院就讀于(yu)法學專業(ye)，不僅(jin)在(zai)20xx年(nian)的(de)暑期曾作為主要負責(ze)人帶過(guo)一(yi)個家教輔導班，而且在(zai)平(ping)時也在(zai)校外做關于(yu)家教的(de)兼職，有一(yi)定的(de)經驗基礎。

　　三、行業及市場情況：

　　因為家長越來(lai)(lai)越注重孩子的教(jiao)(jiao)育培養問題，將孩子的學(xue)習(xi)教(jiao)(jiao)育作為頭(tou)等(deng)大(da)事來(lai)(lai)看待，為了(le)子女將來(lai)(lai)可(ke)以(yi)更加的有(you)出息，所以(yi)很(hen)(hen)樂意將金錢投入到子女教(jiao)(jiao)育上來(lai)(lai)。然(ran)而(er)，正(zheng)是有(you)很(hen)(hen)多(duo)人也看到了(le)這(zhe)種(zhong)商機，所以(yi)每年(nian)暑假都(dou)會涌現出很(hen)(hen)多(duo)的家教(jiao)(jiao)輔導中心。

　　從(cong)事暑期輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)班這(zhe)樣的(de)工作，不僅需(xu)要(yao)金錢的(de)投入(ru)還需(xu)要(yao)投入(ru)大(da)(da)量(liang)的(de)精力，想要(yao)做好一個家(jia)教班的(de)話人不在(zai)多而(er)在(zai)精。如(ru)何(he)在(zai)形形色(se)色(se)的(de)輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)班中脫(tuo)(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)是(shi)一個重大(da)(da)的(de)問題。不可否認的(de)是(shi)如(ru)果輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)班的(de)團隊比較(jiao)優良，輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)班的(de)質(zhi)量(liang)比較(jiao)優秀(xiu)那(nei)么在(zai)眾多輔(fu)(fu)(fu)導(dao)(dao)班中脫(tuo)(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)就不存(cun)在(zai)問題，最(zui)后，也(ye)不會(hui)擔心關于招不到(dao)學生的(de)境況。本(ben)企業(ye)的(de)宣傳主要(yao)把(ba)重心放在(zai)三十歲左右六十歲以(yi)下(xia)的(de)人群(qun)上。

　　四、組織與管理：

　　1.企(qi)業(ye)(ye)基本(ben)(ben)情況：預(yu)先(xian)擬(ni)定的企(qi)業(ye)(ye)名稱為(wei)“金牌(pai)輔導班”預(yu)期成立時間在暑假放假前兩個(ge)月(yue)、預(yu)期注(zhu)冊資(zi)本(ben)(ben)為(wei)30000元(yuan) ，每個(ge)教(jiao)學點上的流(liu)動資(zi)金大約為(wei)5000元(yuan)。（本(ben)(ben)企(qi)業(ye)(ye)為(wei)合伙企(qi)業(ye)(ye)）

　　其中：現(xian)金出(chu)資(zi)額及(ji)占股份的比(bi)例為85%

　　無形(xing)資(zi)產出資(zi)額及占股份比例為15%

　　預期注(zhu)冊(ce)地(di)點(dian)：攀枝花(hua)市東區

　　2.企(qi)業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　3、企業內部(bu)部(bu)門設置情況：以(yi)圖形來表示本企業的組織結構，并(bing)說明(ming)每個(ge)部(bu)門的責權利、部(bu)門與部(bu)門之間的關系等。

　　4、企業(ye)員工(gong)的招(zhao)聘與(yu)培(pei)訓：

　　本次招(zhao)(zhao)聘(pin)主(zhu)要(yao)是在暑假(jia)放假(jia)前一個月進(jin)行招(zhao)(zhao)聘(pin)，采用在校園內張(zhang)貼(tie)廣告的形式進(jin)行，本次招(zhao)(zhao)牌(pai)活動主(zhu)要(yao)由人事部(bu)(bu)負責，招(zhao)(zhao)聘(pin)地點鎖定在攀(pan)枝花學(xue)院本部(bu)(bu)、西苑以及機(ji)電學(xue)院，面試(shi)地點全部(bu)(bu)設在攀(pan)枝花學(xue)院本部(bu)(bu)內，本次招(zhao)(zhao)聘(pin)會根據提(ti)前找到的教(jiao)學(xue)點來(lai)確定招(zhao)(zhao)聘(pin)老師的數量(liang)，本次招(zhao)(zhao)聘(pin)大約需要(yao)200名教(jiao)師，分(fen)三批進(jin)行。

　　培訓(xun)時(shi)間定在招(zhao)聘結束兩天之后，占(zhan)用大家(jia)中午(wu)午(wu)休睡覺的(de)時(shi)間，針對如(ru)何宣傳，如(ru)張貼廣告、如(ru)何與家(jia)長(chang)聯系與溝通(tong)以及如(ru)果介紹我們的(de)輔導班(ban)做一個(ge)細致的(de)培訓(xun)。

　　5、董事(shi)會成員(yuan)名單(dan)：

　　五、營銷策略：

　　因為(wei)(wei)每到暑期市場上將會涌(yong)現出大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)輔導(dao)(dao)班(ban)，總體來(lai)說(shuo)壓力(li)還是(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，有很多輔導(dao)(dao)班(ban)大(da)部分是(shi)(shi)大(da)學生辦的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)近幾年(nian)來(lai)教師(shi)也(ye)慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導(dao)(dao)班(ban)，無疑，這種情(qing)況(kuang)給新生的(de)(de)(de)(de)(de)輔導(dao)(dao)中心增添了難度(du)，但是(shi)(shi)這種情(qing)況(kuang)即使機遇又(you)是(shi)(shi)挑(tiao)戰，因為(wei)(wei)報名(ming)參加輔導(dao)(dao)班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)多數學生是(shi)(shi)因為(wei)(wei)學習成績不(bu)太(tai)理想，與自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)老師(shi)溝通少，或者說(shuo)不(bu)滿意某位老師(shi)所造成的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)，我們(men)并不(bu)需要過(guo)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心這種情(qing)況(kuang)。

　　我們可以在宣傳力度以及宣傳質量上做到最好，因為很多家(jia)長對輔導班也不是很了解，所以，前期的準備工作一(yi)定要(yao)做好。

　　1.尋看市(shi)場，確定教(jiao)學點：

　　首先要(yao)對攀枝(zhi)花市(shi)東區(qu)西區(qu)本身要(yao)做一(yi)個(ge)具體的(de)了解(jie)，確定好(hao)攀枝(zhi)花市(shi)的(de)區(qu)內的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)點(dian)，找(zhao)到適合的(de)房子，并且商議洽談，付好(hao)定金。教(jiao)(jiao)學(xue)點(dian)盡(jin)量設在交通便利(li)，環境優美，離(li)小區(qu)要(yao)近的(de)地方。桌椅可以提前優先考(kao)慮租用學(xue)校或者幼(you)兒園的(de)桌椅，盡(jin)量可以連同教(jiao)(jiao)室一(yi)起(qi)(qi)租起(qi)(qi)。首先在攀枝(zhi)花市(shi)區(qu)的(de)清(qing)香坪、瓜子坪、丙草崗、南山(shan)、米易(yi)、鹽邊……具體在確立(li)，大約建立(li)30-35個(ge)教(jiao)(jiao)學(xue)點(dian)。

　　2.暑(shu)期輔導班教師(shi)招(zhao)聘：

　　將招聘(pin)的(de)(de)重點(dian)放在外(wai)表(biao)看起(qi)來成(cheng)(cheng)(cheng)熟穩重，并且(qie)有(you)較(jiao)(jiao)好的(de)(de)表(biao)達溝(gou)通能力的(de)(de)學(xue)(xue)生上，條件必須要確(que)定(ding)吃苦耐勞，工資基本工資為(wei)每(mei)(mei)月1000元(yuan)，一(yi)個點(dian)上安排4個教師(shi)(shi)，其中選定(ding)一(yi)個能力較(jiao)(jiao)強的(de)(de)定(ding)位該點(dian)的(de)(de)負責(ze)人，負責(ze)人的(de)(de)月工資為(wei)1200，此(ci)工資按天計算。每(mei)(mei)一(yi)個教學(xue)(xue)點(dian)點(dian)根據(ju)本身(shen)的(de)(de)具體情(qing)況定(ding)下(xia)指標，每(mei)(mei)個點(dian)至少要找(zhao)到30個學(xue)(xue)生，超(chao)出(chu)的(de)(de)學(xue)(xue)生每(mei)(mei)超(chao)出(chu)一(yi)個每(mei)(mei)位教師(shi)(shi)可得到五十元(yuan)的(de)(de)提成(cheng)(cheng)(cheng)。同時會(hui)適當的(de)(de).發給生活(huo)補(bu)助(zhu)。招聘(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)應(ying)該簽訂與其簽訂合同，該合同受法律(lv)保護，如果違約(yue)將追究其法律(lv)責(ze)任。

　　3.宣傳：

　　根(gen)(gen)據(ju)已(yi)經(jing)確定好的(de)教(jiao)師將教(jiao)師根(gen)(gen)據(ju)教(jiao)學地點(dian)的(de)不同分好組(zu)，開(kai)始宣傳單(dan)的(de)印(yin)發工(gong)作，根(gen)(gen)據(ju)地點(dian)的(de)不同宣傳單(dan)都(dou)有適當的(de)改變。例如(ru)負責人的(de)聯系咨詢電(dian)話以及(ji)咨詢地點(dian)等。確定好后就(jiu)是(shi)宣傳工(gong)作了，主(zhu)要包括(kuo)發傳單(dan)和張貼廣告，發傳單(dan)最好鎖(suo)定在(zai)中小(xiao)學生放假拿成績單(dan)的(de)時候，因(yin)為，當時會有許多家(jia)長陪同。宣傳日期大(da)約(yue)為10到15天(tian)。

　　每(mei)個教學點(dian)上燈宣傳了5天左右，根據具(ju)體的情況開始(shi)設立咨詢點(dian)，家長交(jiao)費(fei)(fei)的時(shi)候(hou)同(tong)時(shi)要(yao)簽(qian)訂安全管理(li)協(xie)議。小學的費(fei)(fei)用初步定為450元(yuan)，初中(zhong)(zhong)650元(yuan)，高中(zhong)(zhong)每(mei)科400元(yuan)小學和初中(zhong)(zhong)根據具(ju)體情況可優惠50元(yuan)，發票為本(ben)輔導中(zhong)(zhong)心專用發票，每(mei)張發票上要(yao)有教學點(dian)上負(fu)責人的簽(qian)名。

　　4.授課：

　　本(ben)(ben)輔(fu)導(dao)班全部(bu)定為(wei)7月(yue)(yue)12號至7月(yue)(yue)13號開始進(jin)行公(gong)開課(ke)，7月(yue)(yue)14號為(wei)入(ru)學(xue)(xue)考試，7月(yue)(yue)15好正式講(jiang)課(ke)。授課(ke)時間為(wei)一個(ge)月(yue)(yue)，具(ju)體的教課(ke)安排由教學(xue)(xue)點自主(zhu)安排，教材(cai)有本(ben)(ben)輔(fu)導(dao)中(zhong)心提(ti)供。

　　六、其他：

　　對于剛(gang)開始工(gong)作不(bu)久就要(yao)辭職（工(gong)作了在五天以(yi)內的）的教(jiao)師，工(gong)資將會不(bu)以(yi)支付，造成嚴(yan)重情況的，本企業將會根據招(zhao)聘時所簽的協約追(zhui)究其責任，必要(yao)時請求違約賠償。

創業策劃書4

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經(jing)營寵(chong)物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所(suo)周知，在市(shi)場(chang)(chang)經濟條件下，市(shi)場(chang)(chang)是企(qi)業的根(gen)本，沒(mei)(mei)有(you)市(shi)場(chang)(chang)便(bian)沒(mei)(mei)有(you)企(qi)業的生(sheng)活，沒(mei)(mei)有(you)市(shi)場(chang)(chang)的發展(zhan)便(bian)沒(mei)(mei)有(you)企(qi)業的發展(zhan)。

　　最近(jin)幾年的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)市場越來越熱，我們身邊的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)、用(yong)品(pin)店(dian)(dian)，寵(chong)(chong)物(wu)美容(rong)店(dian)(dian)在幾年之(zhi)內增加(jia)了很多，超市里與寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)、寵(chong)(chong)物(wu)用(yong)品(pin)有關的(de)(de)(de)產品(pin)也由原來的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)貨(huo)架(jia)(jia)，擴展(zhan)成(cheng)為一(yi)排貨(huo)架(jia)(jia)，小(xiao)區周圍的(de)(de)(de)小(xiao)型(xing)超市也增加(jia)了寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)、用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)貨(huo)架(jia)(jia)，各(ge)大(da)主(zhu)流網站(zhan)也開辟了寵(chong)(chong)物(wu)論(lun)壇，到(dao)處可以了解(jie)到(dao)關于寵(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)(de)各(ge)種信息(xi)，寵(chong)(chong)物(wu)成(cheng)了居民生活中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)部分，寵(chong)(chong)物(wu)市場進入了一(yi)個(ge)蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)時期。

　　根據(ju)市場營銷策略來(lai)看，寵物企業在市場中(zhong)謀發展，不(bu)僅要(yao)善(shan)于發現和(he)了(le)解客戶需求(qiu)，而且要(yao)盡(jin)一(yi)(yi)切可(ke)能從產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)、銷售渠道(dao)、價(jia)(jia)格(ge)、促銷方面來(lai)尋覓和(he)簡歷(li)一(yi)(yi)個完成這一(yi)(yi)要(yao)求(qiu)的可(ke)控體系。企業要(yao)想在激烈的市場競爭(zheng)中(zhong)取得(de)成功，產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)是第(di)一(yi)(yi)要(yao)素，提高、把握(wo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)是重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，在保證好產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)的同事要(yao)根據(ju)市場動向，制定合理的價(jia)(jia)格(ge)，進行準確的價(jia)(jia)格(ge)定位。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵(chong)物(wu)店(dian)，首先要拿(na)出1萬(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，參加培訓一個(ge)月左(zuo)(zuo)右(you)并拿(na)到(dao)“寵(chong)物(wu)美容(rong)師”資(zi)格證。除啦營(ying)養(yang)品跟上，還應當(dang)有專(zhuan)門的美容(rong)項目(mu)，所(suo)以，還應該(gai)拿(na)出1萬(wan)元(yuan)(yuan)投資(zi)寵(chong)物(wu)美容(rong)設備：洗澡(zao)池、一把電剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)）和五個(ge)刀(dao)頭（1000元(yuan)(yuan)）、三(san)四把美容(rong)剪(jian)（20xx元(yuan)(yuan)）、吹水機、電吹風、熱(re)水器等(deng)(deng)。兩萬(wan)元(yuan)(yuan)用于進貨，在(zai)寵(chong)物(wu)用品所(suo)觸及(ji)的吃、洗、玩、住等(deng)(deng)地方，1萬(wan)元(yuan)(yuan)購置包(bao)含營(ying)養(yang)品在(zai)內的食(shi)品，5000元(yuan)(yuan)購置洗浴(yu)用品、5000元(yuan)(yuan)配些其他種類貨品。店(dian)鋪裝(zhuang)修、貨架等(deng)(deng)也得(de)1萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2、盈利狀況

　　利(li)潤率：按(an)(an)照(zhao)規律，投資寵物店，半(ban)年之(zhi)內(nei)不會盈(ying)利(li)。食(shi)品、用品類毛利(li)潤在(zai)20%左右，美容在(zai)60％左右。按(an)(an)照(zhao)房租20xx元/月(yue)，每月(yue)營業(ye)收入超過(guo)5000元，就可保本(ben)。兩年內(nei)就能賺(zhuan)回本(ben)金。

　　四、選址

　　據介紹，寵(chong)物店選址的(de)選擇(ze)是開店經營中靈活性(xing)最差的(de)因(yin)素，需(xu)要考慮多種因(yin)素，包(bao)含(han)周邊(bian)人群的(de)規模和特點、寵(chong)物的(de)數量情況、同(tong)行競爭情況、交通的(de)便利性(xing)、附近商家的(de)特點、房(fang)產成(cheng)本（租(zu)金成(cheng)本）、合同(tong)期限、人口變動趨勢及有(you)關的(de)法律法規等。

　　五、風險回避

　　盡管寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容(rong)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)業(ye)前景看(kan)好，但也同樣存在風險，店(dian)員(yuan)難招(zhao)是這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)的(de)(de)大難題(ti)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容(rong)師與一(yi)(yi)般的(de)(de)美容(rong)師不同，不僅有專業(ye)要(yao)求，而(er)且工作特別繁(fan)瑣(suo)，還常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)被寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)咬傷(shang)、抓傷(shang)。一(yi)(yi)般人會(hui)以(yi)為，給寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬美容(rong)就是修剪修剪，梳理清(qing)洗一(yi)(yi)下毛發。現實(shi)上(shang)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美容(rong)師的(de)(de)工作并(bing)沒有看(kan)起(qi)來那么簡樸。給寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬美容(rong)，通(tong)常(chang)(chang)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)小時以(yi)上(shang)，碰上(shang)不怎么聽話(hua)的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)犬則需要(yao)更長的(de)(de)工夫。由于活兒臟累，這(zhe)(zhe)就使得(de)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)業(ye)的(de)(de)店(dian)員(yuan)招(zhao)聘比其它行(xing)業(ye)困難很多。

創業策劃書5

　　一 、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校(xiao)，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就(jiu)是(shi)食(shi)(shi)堂(tang)(tang)(tang)的飯菜(cai)問題。由于學(xue)校(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)(tang)(tang)普遍(bian)都(dou)是(shi)以大(da)鍋菜(cai)的方式做的，因(yin)此雖(sui)然價格較(jiao)低但(dan)很(hen)少能真正(zheng)讓學(xue)生(sheng)(sheng)歡迎(ying)。而學(xue)生(sheng)(sheng)對食(shi)(shi)堂(tang)(tang)(tang)飯菜(cai)的抱怨則更是(shi) "自古有之"。雖(sui)然大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)可以到校(xiao)外就(jiu)餐(can)，但(dan)大(da)多數學(xue)生(sheng)(sheng)迫于經(jing)濟因(yin)素，還是(shi)愿意在校(xiao)食(shi)(shi)堂(tang)(tang)(tang)就(jiu)餐(can)。飯菜(cai)質量得(de)不(bu)(bu)(bu)到保證(zheng)，會導致(zhi)很(hen)多問題，學(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)養(yang)跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上，甚至(zhi)有的學(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)常(chang)不(bu)(bu)(bu)吃飯。于是(shi)，營(ying)養(yang)不(bu)(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)(bu)該出現在大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中的病癥也屢見不(bu)(bu)(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)生(sheng)(sheng)身(shen)心(xin)健康埋下了(le)隱患。因(yin)此我決定整合(he)食(shi)(shi)堂(tang)(tang)(tang)和飯店的優缺，開一(yi)家學(xue)生(sheng)(sheng)自助營(ying)養(yang)快餐(can)店。

　　二 、店面簡介

　　本店位于(yu)大學(xue)聚集中心地段(duan)，主要(yao)針對(dui)的(de)客戶(hu)群是大學(xue)生(sheng)、教師(shi)、以及(ji)打(da)工人員。經營面積約為(wei)80平米左右。主要(yao)提供早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)(can)以及(ji)特色冷(leng)飲(yin)和休閑餐(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)等。早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)以浙江等南(nan)方小(xiao)吃(chi)為(wei)主打(da)特色，當然本地小(xiao)吃(chi)也是少不(bu)了的(de)。品種(zhong)多，口味全，營養豐，使就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)者有(you)更多的(de)選擇。午(wu)餐(can)(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)(can)則有(you)南(nan)北(bei)方不(bu)同(tong)口味菜式(shi)。而非餐(can)(can)(can)(can)(can)點又提供各種(zhong)冷(leng)飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等。本餐(can)(can)(can)(can)(can)廳采(cai)用自助快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)的(de)方式(shi)，使顧(gu)客有(you)更輕松的(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)環境與更多的(de)選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨(sui)意(yi)，同時負有現代氣息，墻面采(cai)用偏淡的溫色調，廚(chu)(chu)房布置合(he)理精致(zhi)，采(cai)光性好(hao)，整體感觀(guan)介于家庭(ting)廚(chu)(chu)房性質(zhi)與酒店廚(chu)(chu)房性質(zhi)之間。

　　三、發展戰略

　　1.本(ben)餐廳開(kai)業之前，要作廣告宣傳(chuan)(chuan)，因為主要客(ke)戶群是針對學生(sheng)的(de)(de)，而學生(sheng)中信息傳(chuan)(chuan)遞(di)的(de)(de)速度(du)與廣度(du)是很大的(de)(de)，所以(yi)宣傳(chuan)(chuan)上可不用(yong)費太大的(de)(de)力度(du)，只(zhi)需(xu)進行傳(chuan)(chuan)單或(huo)多媒體(如：音響)等形(xing)式(shi)的(de)(de)簡單廣告即(ji)可。

　　2.本餐(can)(can)廳采(cai)取自(zi)助餐(can)(can)的(de)方式，免費(fei)茶(cha)水和鮮湯。并且米(mi)飯的(de)質量相對競(jing)爭(zheng)(zheng)者要好(hao)，可采(cai)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)做法(如：蒸熟(shu)，是一種南方飯館常見的(de)米(mi)飯做法)，使口感與眾不(bu)同(tong)，以求有別(bie)于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)者，給(gei)顧客(ke)更多(duo)的(de)優惠(hui)，以吸引更多(duo)的(de)客(ke)源(yuan)。此(ci)外，本餐(can)(can)廳還推出(chu)燒烤+冷飲、八寶飯等情侶(lv)套餐(can)(can)，由(you)于(yu)休閑飲食的(de)空缺，這也(ye)將(jiang)成為本店(dian)的(de)一大特(te)色。

　　3.有許多學生習慣于三點一(yi)線(xian)的(de)生活(huo)方式，許多時候(hou)為了節約(yue)時間會選(xuan)擇(ze)最近(jin)的(de)就(jiu)餐(can)(can)地點而不(bu)(bu)愿到較(jiao)遠點的(de)餐(can)(can)館(guan)，所以(yi)在地理位(wei)置選(xuan)擇(ze)上不(bu)(bu)會與學校大門(men)(men)有太大的(de)距離(li)。餐(can)(can)廳在適當的(de)時候(hou)還(huan)將(jiang)推(tui)出送外(wai)賣(mai)的(de)服務，根(gen)據不(bu)(bu)同情況采取相應得做法。如(ru)：若有三份(fen)以(yi)上(包括三份(fen))的(de)叫(jiao)(jiao)量(liang)可以(yi)免費送貨上門(men)(men)，單獨叫(jiao)(jiao)外(wai)賣(mai)的(de)需交付一(yi)定的(de)送貨費，這樣還(huan)有一(yi)個好(hao)處，如(ru)有一(yi)人想叫(jiao)(jiao)外(wai)賣(mai)，為了不(bu)(bu)出送貨費則會拉(la)上另外(wai)的(de)兩份(fen)外(wai)賣(mai)，如(ru)此也是能增加銷量(liang)的(de)。

　　4.餐(can)廳使用(yong)不(bu)銹鋼制的(de)(de)自(zi)助餐(can)盤(pan)，即節約又(you)環(huan)保，而廢(fei)棄(qi)物也不(bu)能隨便傾倒，可以與(yu)養殖戶(hu)聯系，讓其免費定期(qi)收取，如此可以互利。據悉(xi)，競爭者在這方面做得(de)并(bing)不(bu)到位(wei)，因此良(liang)好(hao)的(de)(de)就餐(can)環(huan)境是(shi)可以吸引更多的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)。

　　5.暑假期間(jian)雖然(ran)客源會驟(zou)降(jiang)，但(dan)畢竟(jing)還有部分留(liu)校學生、附近(jin)居民以及打工人員，屆(jie)時(shi)可(ke)采取(qu)減(jian)(jian)少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀(zhuang)況。寒假期間(jian)就考慮修業(ye)一個月，已減(jian)(jian)少不必(bi)要的成本支出(chu)。

　　6.市(shi)場經濟是快速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)以(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)看(kan)待一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，于是可(ke)根據PDCA循(xun)環(即戴明環)，進(jin)行分析，并(bing)制作出長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每過(guo)一(yi)個(ge)階(jie)段就該對經營(ying)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)狀況(kuang)進(jin)行總結，并(bing)做出下(xia)一(yi)步計(ji)劃，如此(ci)呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)模式。在經營(ying)穩定(ding)后，可(ke)以(yi)考慮擴大經營(ying)，增加其它服務(wu)項(xiang)目，并(bing)可(ke)以(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，做連鎖經營(ying)，并(bing)慢慢打造自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)往專為學(xue)生提供飲食的(de)(de)(de)(de)餐飲行業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，總之，要(yao)以(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)看(kan)待問題，如此(ci)才能有企(qi)業的(de)(de)(de)(de)未來。

　　四 、餐廳管理結構

　　店長兼收銀 1名 ，廚師(shi)1名，服務(wu)生2名。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司特(te)色營(ying)銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷(huai)、人文關懷(huai)

　　主要(yao)的產品特色：具有(you)食(shi)療保健功能的素食(shi)餐品

　　主要(yao)的服(fu)務(wu)特(te)色：會員制(zhi)的跟蹤服(fu)務(wu)

　　主要(yao)的環(huan)境特色：具有傳統(tong)文化氣(qi)息的綠(lv)色就餐環(huan)境

　　五 、市場分析

　　在大學(xue)中一直被詬(gou)病的(de)就是(shi)大學(xue)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)問(wen)題，大學(xue)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)質量不高已成(cheng)為公(gong)認的(de)問(wen)題，僅僅是(shi)滿足了(le)(le)學(xue)生們的(de)溫飽問(wen)題,而(er)質量卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達到學(xue)生們的(de)要求。部(bu)分大學(xue)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)狀況令人擔(dan)憂，甚至有的(de)大學(xue)食(shi)(shi)(shi)堂(tang)出現了(le)(le)集體中毒事(shi)件。

　　本企劃就(jiu)是根據這一點(dian),為(wei)了保障大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食安(an)(an)全，提(ti)(ti)高(gao)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食質量，成立大學(xue)飲食聯盟(meng)，旨在為(wei)高(gao)校大學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供價格低廉安(an)(an)全高(gao)質并富有(you)特色的(de)(de)食品，并且同時為(wei)各高(gao)校提(ti)(ti)供一定的(de)(de)勤工助學(xue)崗(gang)位，幫助貧困生(sheng)(sheng)更(geng)好的(de)(de)完成學(xue)業。

　　六、 優勢與劣勢：

　　本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)經營解(jie)決了(le)學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)飯菜口味單一等(deng)問題，也無流(liu)動小攤(tan)衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)(de)(de)擔憂，并且(qie)與食(shi)堂(tang)同(tong)樣方便快(kuai)捷，節約時(shi)間(jian)。另外(wai)(wai)(wai)，本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)采用自助選擇方式，應該很(hen)容易受到顧(gu)客歡迎，并能節省部分人力(li)資源(yuan)。同(tong)時(shi)，非餐(can)(can)(can)點還(huan)提供冷飲、冰粥、等(deng)，并提供免費茶(cha)水。簡潔舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修將是餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)一大特點，學生(sheng)普遍喜(xi)歡在干凈、服務(wu)態度好的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)館就餐(can)(can)(can)，因(yin)此令(ling)人滿意的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)也將是本(ben)(ben)店的(de)(de)(de)(de)(de)一大特色(se)。此外(wai)(wai)(wai)，學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)時(shi)限，而(er)校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)(wai)很(hen)少有餐(can)(can)(can)館出售早餐(can)(can)(can)，因(yin)此在校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)店則可以較容易地抓住這(zhe)部分因(yin)時(shi)間(jian)差而(er)導致丟失的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，換(huan)句話說就是由在就餐(can)(can)(can)點前后的(de)(de)(de)(de)(de)一段時(shi)間(jian)要就餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客戶群所產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額。

　　WEAKNESS(劣勢)分析：由于剛起步(bu)，快餐(can)店的規模較(jiao)(jiao)小(xiao)，如(ru)就(jiu)餐(can)的人力資源(yuan)、服務項(xiang)目等都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)有限。而(er)校(xiao)區(qu)內外的競爭也是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)激烈(lie)的，因此還存(cun)在著不小(xiao)的劣勢。另一(yi)方面(mian)，因為學校(xiao)假(jia)期是(shi)固(gu)定的，寒暑假(jia)期間的客源(yuan)會驟降，而(er)寒假(jia)期間會比(bi)(bi)暑期更少，這將會是(shi)一(yi)個比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)難以(yi)解(jie)決(jue)的問(wen)題。

　　OPPORTUNITY(機會)分(fen)析：據(ju)我們的(de)(de)(de)市場調(diao)查與分(fen)析，本店產品(pin)的(de)(de)(de)市場需求是(shi)存在的(de)(de)(de)，并(bing)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)競爭力(li)。而本人正是(shi)學(xue)生(sheng)----這個最大客戶群中的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，所以更能了解顧客需要什(shen)么樣的(de)(de)(de)產品(pin)和服(fu)務，從這些(xie)方面來(lai)看(kan)，是(shi)應(ying)該是(shi)很有機會擠入該餐飲市場的(de)(de)(de)。

　　THREAT(威(wei)脅)分(fen)析：餐(can)廳的(de)(de)服務(wu)與(yu)(yu)產品質量的(de)(de)高低與(yu)(yu)經營成(cheng)本又(you)有直接和必(bi)然的(de)(de)聯(lian)系，如此(ci)則產品價格(ge)必(bi)然不(bu)會比競爭(zheng)對手低，雖(sui)然總體(ti)上價格(ge)并不(bu)會太高，但相比之下，客戶(hu)的(de)(de)經濟承受能(neng)力就成(cheng)為一大(da)考(kao)驗了。并且，成(cheng)本與(yu)(yu)利(li)潤也是直接掛鉤的(de)(de)，盈利(li)的(de)(de)多少則又(you)是能(neng)否在競爭(zheng)中生存下去的(de)(de)一大(da)決(jue)定因(yin)素。再者，各地風(feng)俗(su)與(yu)(yu)飲(yin)食習(xi)慣的(de)(de)不(bu)同，又(you)產生了另一個問題，即是否大(da)多數顧客都能(neng)對產品認(ren)可(ke)或滿意(yi)呢，這也是需要接受考(kao)驗的(de)(de)。

　　七、財務狀況分析

　　1.初(chu)始階段的(de)成本主要是：場地租賃費用(yong)(3萬)，餐(can)飲衛生(sheng)許可等(deng)證件的(de)申領費用(yong)，場地裝修費用(yong)(5000)，廚房用(yong)具購置費用(yong)，基(ji)本設施費用(yong)(5000)等(deng)

　　2.運營階(jie)段的成本(ben)主要包括：員工工資，物料(liao)采購費(fei)用，場地租賃費(fei)用，稅(shui)，水電燃料(liao)費(fei)，固定資本(ben)折(zhe)舊費(fei)，雜項(xiang)開支等。

　　3.據計(ji)算(suan)可(ke)初步得出餐廳開業啟動資(zi)金約需12600元(yuan)(yuan)(場地(di)租賃費用(yong)5000元(yuan)(yuan)，餐飲衛生許(xu)可(ke)等證件的申領費用(yong)600元(yuan)(yuan)，場地(di)裝修費用(yong)2400元(yuan)(yuan)，廚房(fang)用(yong)具購置費用(yong)1000元(yuan)(yuan)，基本設施費用(yong)等2600元(yuan)(yuan))。資(zi)金可(ke)有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經營財務預算(suan)及(ji)分(fen)析

　　據(ju)預算分析及調(diao)查，可(ke)初步確定市場容量，并(bing)大致(zhi)估算出每日總營業額約(yue)1500元(yuan)，收益(yi)率30%，毛(mao)利(li)潤500元(yuan)。由(you)此可(ke)計(ji)算出投(tou)資回收期約(yue)為(wei)一個月。

創業策劃書6

　　一、公司簡介

　　麗緣婚(hun)慶(qing)公司是(shi)一(yi)家從(cong)事婚(hun)慶(qing)禮(li)儀與商(shang)業慶(qing)典策(ce)劃的服(fu)務型企業，以(yi)至(zhi)真至(zhi)誠，盡善盡美，引領時尚為己(ji)任(ren)，推陳出新，銳意進取，為結婚(hun)的新人(ren)們提供各類(lei)婚(hun)慶(qing)服(fu)務以(yi)及各類(lei)商(shang)業慶(qing)典籌備(bei)工作。

　　麗緣婚慶公(gong)司(si)為有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)，坐落于崇左(zuo)市最繁華的(de)中(zhong)心地段，交通方便，環境(jing)優雅，具有(you)能提供顧客滿(man)意(yi)的(de)服務(wu)水平。

　　二、項目背景

　　據(ju)國(guo)家宏觀(guan)調查的(de)資料(liao)表明，農村(cun)每對(dui)新(xin)人結(jie)婚(hun)(hun)(hun)(hun)費用(yong)在(zai)(zai)2-10萬(wan)元，城(cheng)市大(da)約(yue)在(zai)(zai)8-25萬(wan)元。其中光婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮消費就(jiu)占(zhan)全部(bu)費用(yong)的(de)1/5-1/6。從最初結(jie)婚(hun)(hun)(hun)(hun)時(shi)簡單(dan)地照一(yi)張二人合(he)影(ying)、親朋好友(you)吃頓婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴(yan)，到(dao)現(xian)在(zai)(zai)照成套的(de)婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗攝影(ying)、參加(jia)專業婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶公司(si)組織的(de)慶典，可(ke)見國(guo)人婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶觀(guan)念已有(you)了很大(da)變化。而且幾乎半數以(yi)上(shang)的(de)新(xin)人將吉日選擇在(zai)(zai)“五。一(yi)”、“十。一(yi)”、元旦、春節期(qi)間，這必然形成結(jie)婚(hun)(hun)(hun)(hun)高峰(feng)期(qi)。結(jie)婚(hun)(hun)(hun)(hun)人數的(de)增多(duo)，促使(shi)了婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶生意的(de)日益火爆。20xx年(nian)國(guo)慶前夕，北京、上(shang)海等地婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶公司(si)的(de)訂單(dan)爆滿，以(yi)致難(nan)以(yi)招架。如果能提供優質的(de)服(fu)務(wu)，定會分得婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶服(fu)務(wu)的(de)一(yi)塊蛋糕。

　　三、市場分析

　　就全國(guo)來看，自(zi)二十(shi)世紀就是年代以來，婚(hun)慶公司在國(guo)內市場(chang)做(zuo)得越來越大。并牽動(dong)了婚(hun)紗攝影，美容美發(fa)，煙(yan)酒餐宴(yan)，交通旅游等(deng)眾多(duo)相關產業發(fa)展。據數字統計，到(dao)20xx年我國(guo)婚(hun)宴(yan)綜(zong)合(he)消費能力將達到(dao)上(shang)千(qian)元人民幣，有一(yi)定發(fa)展前景(jing)。

　　就崇左的(de)婚(hun)慶市場來(lai)看，具(ju)有很大的(de)發(fa)展(zhan)機會(hui)。由(you)于崇左是一座(zuo)正在(zai)建設中的(de)新城市，以“陸路東盟(meng)”推(tui)動經濟發(fa)展(zhan)，崇左目(mu)前幾乎沒(mei)有婚(hun)慶公(gong)司，由(you)此來(lai)看婚(hun)慶公(gong)司在(zai)崇左明顯(xian)是一塊顯(xian)眼(yan)的(de)蛋糕。

　　四、競爭分析

　　優勢：崇左目(mu)前沒(mei)有正(zheng)規化的婚慶公司(si)(si)，只要公司(si)(si)上市(shi)后(hou)樹立好品牌形(xing)象，服(fu)務質量好，首(shou)先(xian)占入(ru)市(shi)場，致力(li)于婚慶策劃，引導潮流(liu)，吸引更多的消(xiao)費者。

　　劣勢：

　　如經營管(guan)理不善(shan)，缺乏創新管(guan)理，也可能被后起的婚慶(qing)公司超(chao)過，甚至破產。

　　五、企業戰略

　　(一)總體戰略

　　企業在五(wu)年內擁有兩家分店，十年后成為婚慶行業領(ling)導(dao)者

　　(二)企業使命

　　讓每一位客服(fu)感受到貼心的服(fu)務(wu)

　　(三)企業宗旨

　　你們的浪漫就是我們的快樂

　　(四)發展戰略

　　1)第(di)(di)一到(dao)第(di)(di)三年，占先導入崇(chong)左市場，提高(gao)公司(si)知(zhi)名度，樹立品(pin)牌形象

　　2)第(di)四到第(di)六年(nian)，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善和健全企業網(wang)絡機構，開闊客戶市場。

　　3)第七年至十年，全力打造崇(chong)左婚慶(qing)知名(ming)企業(ye)，占(zhan)領(ling)婚慶(qing)主導地位，力爭成為婚慶(qing)行業(ye)領(ling)導者。

　　六、市場營銷

　　(一)目標市場

　　崇左(zuo)市(shi)各類(lei)人群，特(te)別是向往浪漫婚禮的90后。

　　(二)服務

　　建(jian)立完善(shan)的服(fu)務體系，為客服(fu)提供優質婚禮服(fu)務。

　　(三)營銷戰略

　　企業初期限(xian)量以低(di)價打(da)動客服，盡量避(bi)免言過其實的廣告，同(tong)時建立婚慶(qing)公司網站，提高宣(xuan)傳力度。

　　七、管理體系

　　(一)公司性質

　　有限責任公司

　　(二)公司組織

　　公司性質是個獨資(zi)制(zhi)企(qi)業(ye)，初期組織結構(gou)簡單。總經理全權(quan)負(fu)責，總經理下設人事部(bu)，財務部(bu)，策劃部(bu)，營(ying)銷(xiao)部(bu)。

　　八、投資資本

　　在崇左目前的(de)市場價值以(yi)及(ji)詳實的(de)策劃，經考察后(hou)具體計算公司初建期預算資(zi)本50萬元人(ren)民幣.

　　成本計(ji)劃(hua)：設施20萬(wan)，人力15萬(wan)，宣傳5萬(wan)，其他5萬(wan)成本控制，嚴格按(an)照國(guo)家有(you)關法規法律(lv)規定，實行(xing)成本啟用(yong)

　　九、資本需求

　　創(chuang)業(ye)者(zhe)合資(zi)資(zi)20萬元人民幣

　　向親人借10萬元人民幣

　　向銀行(xing)貸款10萬元(yuan)人民幣

　　吸引風(feng)險投資(zi)10萬元(yuan)人(ren)民幣

　　十、機會與風險

　　機遇：

　　1.崇左(zuo)婚慶企業處于開發階段，競爭(zheng)少，客戶(hu)源多。

　　2.市場潛力大

　　風險：

　　1.崇左市還處于建設當中，選(xuan)擇的地理位置(zhi)是否與婚慶公(gong)司(si)性(xing)質(zhi)相符

　　2.實際投(tou)資超過(guo)預算

創業策劃書7

　　活動介紹

　　本(ben)次大賽(sai)以“網店創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”為主題，追(zhui)求創(chuang)(chuang)(chuang)新，營(ying)造(zao)一個營(ying)銷(xiao)實(shi)戰的(de)(de)(de)平臺，讓(rang)參(can)賽(sai)選手能充(chong)分展現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)實(shi)戰能力，以求在實(shi)戰中體現(xian)團(tuan)隊合作精神和強(qiang)化網絡營(ying)銷(xiao)能力。活(huo)動將邀請最具權威性的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方面指導老(lao)師、熱心學(xue)(xue)生(sheng)成(cheng)長(chang)事(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)家(jia)和校友，關注(zhu)學(xue)(xue)生(sheng)教育和學(xue)(xue)生(sheng)活(huo)動的(de)(de)(de)政府(fu)領導，調動全方位的(de)(de)(de)宣傳(chuan)推廣手段，為希望創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)一番事(shi)業(ye)(ye)(ye)、開創(chuang)(chuang)(chuang)一片天地的(de)(de)(de)有(you)志大學(xue)(xue)生(sheng)，打造(zao)一個展示(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)和管(guan)理(li)才華、與志同(tong)道合的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)交(jiao)流和同(tong)臺競技，互相學(xue)(xue)習(xi)、實(shi)現(xian)理(li)想的(de)(de)(de)實(shi)踐舞臺。

　　報名時間：

　　4月(yue)22-26日(ri)

　　大賽時間：

　　4月28-5月28日

　　擺點：

　　4月23、24日(ri)北區(qu)校道(dao)

　　總決賽：

　　5月28日主階

　　活動對象

　　校內全體學生

　　報名要求

　　1.參賽選手可以單獨參賽，也可以組(zu)隊參賽

　　（最多為3人）

　　2.本比賽分為2組(zu)：新店組(zu)和舊(jiu)店組(zu)（選手須選定一組(zu)參(can)賽，但不(bu)能同時參(can)加2個賽組(zu)）

　　3.舊店(dian)組：已(yi)經(jing)注冊淘寶帳號(hao)和開了網店(dian)的同學（其評比(bi)方式按比(bi)賽規則、評分(fen)標準）

　　4.新店(dian)組：未(wei)注(zhu)冊淘寶賬號及(ji)開網店(dian)的同學（其評(ping)比方式按(an)比賽規則、評(ping)分標準）

　　溫馨提示：非專(zhuan)業的(de)同學會適當的(de)進行(xing)加分(fen)。

　　比賽規則策劃

　　1.選手的網(wang)店正(zheng)式上線(xian)后(hou)，接受網(wang)友們的購買(mai)；

　　2.專業老師在整個過程中進(jin)行全程監督(du)和指導(dao)，以保證比賽(sai)公平和順利進(jin)行；

　　3.由(you)于(yu)買(mai)家不滿意而退(tui)回的產品，由(you)學生本人承(cheng)擔；

　　4.比賽期間(jian)所(suo)有(you)關于(yu)活(huo)動(dong)的(de)商(shang)業信息在(zai)活(huo)動(dong)開(kai)展期間(jian)不予公開(kai)，活(huo)動(dong)結束后集體分享經驗；

　　5.比賽平臺為淘寶(bao)網免費注冊(ce)(ce)網站(zhan)，可以新注冊(ce)(ce)，也(ye)可用原有賬號；

　　6.各個參(can)賽選手必(bi)須遵守(shou)比賽平(ping)臺的開(kai)店守(shou)則以及交易守(shou)則，不得從(cong)事任何違法違規活動，否(fou)則后果自負(fu)；

　　7.參(can)賽選手必須(xu)本著誠信(xin)(xin)經商的(de)(de)原則(ze)，凡(fan)是有(you)不(bu)誠信(xin)(xin)行為的(de)(de)參(can)賽選手一票(piao)否決，取消參(can)賽資格；

　　8.規定時(shi)間內根(gen)據各選手的綜合成績(ji)進(jin)行評比（評比標準按照評分依據給出成績(ji)）。

　　評分標準

　　評價項目

　　店鋪定(ding)位：店鋪定(ding)位準(zhun)確，產(chan)品選擇得(de)當。（10分）

　　店鋪(pu)裝修：店鋪(pu)裝修美觀，產品(pin)分類合(he)理(li)。

　　（20分）

　　營銷(xiao)策略(lve)：營銷(xiao)策略(lve)得當，能有效進行(xing)店鋪推廣。（20分）

　　誠(cheng)(cheng)信狀況：誠(cheng)(cheng)實經營，不炒作，不作弊。

　　（10分）

　　經營狀況：依據在比賽期(qi)間產品銷量確定分數(shu)（20分）

　　匯報(bao)情況：匯報(bao)PPT美觀；條理清晰；內(nei)容(rong)充(chong)實，能反映(ying)店鋪經營狀(zhuang)況。（20分(fen)）

　　注(zhu)：進入總決賽再做PPT匯報。

　　比賽獎項

　　一等獎：紀念獎杯+榮譽證書+禮(li)品

　　二等獎(jiang)：紀念獎(jiang)杯+榮譽證書+禮品

　　三等獎：紀念獎杯+榮譽證書(shu)+禮品

　　報名方式

　　1.微信公眾號報名

　　關注(zhu)“”（回復“報(bao)名”，點擊自動回復圖(tu)文，即可進(jin)入(ru)報(bao)名系(xi)統。更多功能，正在努(nu)力完(wan)善中......）

　　2.電話(hua)、短信方式報名

　　3.擺點現場報名

　　4月23、24日，北區校道擺點，歡(huan)迎(ying)廣大同學(xue)前來(lai)咨詢(xun)報(bao)名。

創業策劃書8

　　一、創業背景

　　1、時(shi)代(dai)的(de)變遷賦予了我們(men)當(dang)代(dai)大(da)學(xue)生不一樣(yang)(yang)的(de)涵義(yi)，也給予了當(dang)代(dai)大(da)學(xue)生不一樣(yang)(yang)的(de)生活和思想，追求的(de)不一樣(yang)(yang)，享受(shou)生活的(de)方式(shi)自然也是不一樣(yang)(yang)的(de)。衛生巾的(de)價格也處(chu)在漲幅趨勢。經常聽(ting)到(dao)寢室室友(you)喊到(dao)：大(da)姨媽也傷(shang)不起啊，衛生巾也在漲價。或(huo)者(zhe)有的(de)時(shi)候(hou)忘記(ji)帶衛生巾，沒有做好準備。當(dang)然我也是女孩子。

　　2、經濟基(ji)礎(chu)決定(ding)上層(ceng)建筑，當今(jin)社會的(de)(de)經濟提(ti)高(gao)，促進了我(wo)們生活(huo)質(zhi)量的(de)(de)提(ti)升，對(dui)生活(huo)的(de)(de)要求不(bu)(bu)一樣了。女性朋(peng)友對(dui)衛(wei)生巾(jin)的(de)(de)質(zhi)量要求提(ti)高(gao)了，也給做山(shan)寨產(chan)品的(de)(de)廠(chang)家供給了機會。我(wo)們要抵制這種(zhong)現象(xiang)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)為了自我(wo)，更是為了大家的(de)(de)健(jian)康。

　　二、創業目的

　　1、眾(zhong)所(suo)周知，在(zai)大學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)校里(li)，本事遠比知識更(geng)重要，這就需(xu)要一個平臺來(lai)讓我(wo)們(men)不(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習、鍛練、展現(xian)自我(wo)、增加本事。學(xue)(xue)(xue)校里(li)更(geng)大社團和學(xue)(xue)(xue)生(sheng)會對(dui)我(wo)們(men)這些(xie)即(ji)將面臨畢(bi)業的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)已(yi)經沒有什么提高的(de)空間，所(suo)以我(wo)們(men)需(xu)要自主創業來(lai)為自我(wo)鋪路。

　　2、讓女孩(hai)子每次用(yong)的都是(shi)新(xin)的，不(bu)需(xu)存放，不(bu)需(xu)一次性很多(duo)購買。不(bu)用(yong)怕來大姨媽傷(shang)不(bu)起，我們的價格是(shi)最(zui)低的，質量最(zui)好，有(you)求必應，服(fu)務第一!

　　3、我本身是一(yi)名異常(chang)貧困生，勤(qin)工助學(xue)是我們(men)很多大學(xue)生都想做的事(shi)情。一(yi)來(lai)能夠減輕父母(mu)的負擔(dan)，二來(lai)也(ye)能夠向他人證明自(zi)我的自(zi)立(li)與成長。

　　4、為貧困(kun)生供給勤工儉(jian)學的崗位。這就使得我們(men)僅有(you)經過自(zi)我的努力來打開(kai)另外一種勤工助學的渠道(dao)，以真正做到(dao)自(zi)立自(zi)強!

　　三、市場預測

　　目前我國衛(wei)(wei)生巾(jin)(jin)行業(ye)(ye)的(de)(de)現狀：我國1980年(nian)(nian)引進了(le)第一(yi)(yi)(yi)條衛(wei)(wei)生巾(jin)(jin)生產(chan)線，現已有(you)300多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，1000多(duo)條生產(chan)線，產(chan)品的(de)(de)類(lei)型(xing)也(ye)實(shi)現了(le)多(duo)元(yuan)化(hua)。假如每(mei)個(ge)寢室有(you)4位女生，一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓有(you)24個(ge)寢室，一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓就有(you)96人(ren)，一(yi)(yi)(yi)幢樓有(you)6層(ceng)，一(yi)(yi)(yi)幢宿舍樓就有(you)576人(ren)。而(er)一(yi)(yi)(yi)般情景下(xia)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)位同(tong)學(xue)每(mei)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)大約需(xu)要使(shi)用20片衛(wei)(wei)生巾(jin)(jin)，30片護(hu)墊，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)有(you)12個(ge)月(yue)(yue)。這個(ge)市場容量之(zhi)大是能夠(gou)想(xiang)象(xiang)的(de)(de)。目前的(de)(de)衛(wei)(wei)生巾(jin)(jin)市場，有(you)著諸如蘇(su)菲、護(hu)舒(shu)寶(bao)、ABC之(zhi)類(lei)的(de)(de)著名品牌，也(ye)有(you)著嬌爽這樣的(de)(de)經濟類(lei)品牌，種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)。據專家(jia)預測，中國的(de)(de)衛(wei)(wei)生巾(jin)(jin)市場容量相當大，市場上(shang)存在(zai)的(de)(de)品牌可(ke)達20-30個(ge)，所以我想(xiang)要在(zai)這一(yi)(yi)(yi)市場上(shang)開辟出屬(shu)于(yu)自我的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)片天(tian)地。

　　四、服務介紹

　　服務每一個人(ren)。對(dui)每位(wei)女(nv)同(tong)學(xue)(xue)喜歡用的(de)(de)衛生(sheng)巾牌(pai)子和例假日期做(zuo)(zuo)好(hao)登記，我(wo)們(men)會(hui)提前幾天(tian)送去提醒(xing)(以(yi)親自上(shang)門(men)或電話問(wen)候(hou)的(de)(de)形式(shi))，詢問(wen)是否需(xu)(xu)要(yao)衛生(sheng)巾，痛經的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)是否需(xu)(xu)要(yao)紅糖(tang)或藥劑。送貨(huo)到門(men)，不(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)同(tong)學(xue)(xue)自我(wo)跑(pao)腿去超市買，我(wo)們(men)的(de)(de)衛生(sheng)巾品(pin)牌(pai)很(hen)多(duo)(duo)，針對(dui)每個人(ren)需(xu)(xu)要(yao)，并且我(wo)們(men)的(de)(de)價格也(ye)會(hui)比(bi)超市的(de)(de)便宜，以(yi)人(ren)性化的(de)(de)服務，做(zuo)(zuo)好(hao)溫馨提示。讓女(nv)孩(hai)子每次用的(de)(de)都(dou)是新的(de)(de)，不(bu)(bu)需(xu)(xu)存放，不(bu)(bu)需(xu)(xu)一次性很(hen)多(duo)(duo)購買。設(she)置(zhi)送貨(huo)上(shang)門(men)，價格低，質量最(zui)好(hao)，有求必應(ying)，服務第一。

　　五、經營項目

　　1、多種(zhong)品牌、不一樣價位的衛(wei)生巾

　　2、紅糖(tang)(利于緩解痛經，例假期喝(he)最易)

　　3、緩解痛經的(de)藥(yao)劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人力上：負責宣傳、學(xue)校安排送貨(huo)人員(yuan)、各寢室樓安排送貨(huo)人員(yuan)、負責調查問卷、負責詢問和慰(wei)問、記錄每(mei)個同學(xue)例(li)假日(ri)期。

　　2、宣傳(chuan)(chuan)上：開業期間可在資金(jin)允許的基礎(chu)上，發放很多的宣傳(chuan)(chuan)單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部(bu)做宣傳(chuan)(chuan)，網站宣傳(chuan)(chuan)，電話短(duan)息宣傳(chuan)(chuan);

　　3、經營上：生產廠商直接進(jin)貨，價格低，薄利多銷，固定實體店(dian)。

　　4、策略(lve)上：網(wang)站宣傳(chuan)，團購(gou)，淘寶店鋪，低(di)價格薄利多銷，優質服(fu)務，送貨上門，可(ke)做禮(li)品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hu)理品)。

　　七、經營原則

　　1、真實原則：從生(sheng)產商直接進貨(huo)，保(bao)證正(zheng)品，不弄虛(xu)作假。

　　2、互(hu)利原(yuan)則：在真誠的基(ji)礎上，做到主顧雙方(fang)平(ping)等互(hu)惠。

　　3、優(you)質服(fu)(fu)務(wu)原則：保證為求助者所供給的優(you)質耐(nai)心的服(fu)(fu)務(wu)，提前(qian)做好溫馨(xin)提示，真正做到送(song)貨上門。

創業策劃書9

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nei)居民因生(sheng)活水平(ping)較低(di)，對以"廚(chu)房(fang)"和"衛(wei)生(sheng)間"為主(zhu)要服務對象的(de)小家電消費很(hen)少。據統計(ji)，目前國內(nei)城鎮家庭(ting)小家電的(de)平(ping)均擁有(you)量(liang)只有(you)三四種，而歐美國家這(zhe)一統計(ji)數字高達37種。據統計(ji)，每年(nian)國內(nei)有(you)至(zhi)少260萬住戶搬入新家，隨著人(ren)們生(sheng)活水平(ping)提(ti)高，對"廚(chu)房(fang)"和"衛(wei)生(sheng)間"的(de)日益(yi)重視，小家電產品(pin)的(de)加(jia)速普及與換代(dai)升級必將(jiang)孵(fu)化出驚人(ren)市(shi)(shi)場(chang)推動(dong)力，小家電的(de)市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)前景非(fei)常廣(guang)闊(kuo)。今后(hou)2至(zhi)3年(nian)內(nei)，我國小家電行業(ye)將(jiang)步入黃金發(fa)展(zhan)階段(duan)，市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)年(nian)增幅有(you)可能突(tu)破30%。

　　對(dui)于(yu)浴(yu)室取暖用的(de)小家電目(mu)(mu)前只有浴(yu)霸(ba)(ba)和暖風機兩種(zhong)。目(mu)(mu)前全國(guo)生產浴(yu)霸(ba)(ba)的(de)企業為376家，20xx年(nian)(nian)國(guo)內銷(xiao)量估計為400萬(wan)臺，20xx年(nian)(nian)為550萬(wan)臺，20xx年(nian)(nian)達到700萬(wan)臺，銷(xiao)售(shou)額超過10億元。在城市(shi)(shi)居民(min)家庭中，浴(yu)霸(ba)(ba)擁有率不到15%（20xx年(nian)(nian)），國(guo)內消(xiao)費者對(dui)浴(yu)霸(ba)(ba)認同(tong)度達82%，市(shi)(shi)場空間巨大(da)。

　　浴霸在(zai)浴室取暖(nuan)設備中(zhong)(zhong)(zhong)占著(zhu)絕對優勢，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)杭(hang)州奧普浴霸20xx年銷(xiao)售額為億(yi)元，市場分額第一。目前生產(chan)浴霸和(he)暖(nuan)風(feng)機(ji)的廠家大都集中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)浙(zhe)江，廣東一帶，但其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)小廠居多(duo)，多(duo)為仿制或OEM，自(zi)主(zhu)研發(fa)能力不強。

　　我國長江流域(yu)地區(qu)，大多住宅沒有(you)(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)(nuan)一(yi)直是(shi)個大問題。雖然有(you)(you)浴霸和暖(nuan)(nuan)風機，但人們(men)(men)更期待(dai)一(yi)種簡便，有(you)(you)效的取暖(nuan)(nuan)器具(ju)。根據我的調查(cha)，人們(men)(men)對本產品的印象還是(shi)不(bu)錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產(chan)品銷(xiao)售市場至少在億(yi)元(yuan)以上(shang)。

　　我(wo)們完全可以借助專利技(ji)術優勢，迅速占(zhan)領浴室(shi)取暖設備市場，建立自己(ji)的品牌和(he)銷售網絡。

　　（以上數據來源于《消費日(ri)報》，中國家用(yong)電器協會）

　　二、我們的目標

　　我們的(de)目標(biao)是(shi)，在20xx年(nian)制(zhi)出樣品(pin)進入市場，發展地市級以上代理商家，銷(xiao)(xiao)售額(e)在x萬(wan)元以上，20xx年(nian)達到萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額(e)，20xx年(nian)達到2萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額(e)，利潤(run)率保持在。

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品以前市場上(shang)從未有過(guo)，所以初期樣品試(shi)制(zhi)，模具(ju)開發(fa)等(deng)費用投入較(jiao)大(da)，估計在(zai)x萬元；

　　各種認證，許可證，商標xx萬(wan)元；

　　公(gong)司組建，購買相(xiang)關(guan)辦(ban)公(gong)用品，人(ren)員招募，公(gong)司網站(zhan)等：xx萬元(yuan)(yuan)；房租水電費(fei)，人(ren)員工資(zi)（半年(nian)）：xx萬元(yuan)(yuan)；參加展會，廣(guang)告費(fei)：xx萬元(yuan)(yuan)；

　　小批(pi)量生產(chan)成本(ben)（5000件(jian)）：xx萬元；

　　周轉資金(jin)：xx萬(wan)元。合計：xx萬(wan)元。

　　四、產品(pin)成本(ben)及盈利分析

　　為(wei)節省(sheng)費用，降低(di)投資風(feng)險，先期的小批量生產以委(wei)外(wai)加(jia)工為(wei)主，暫不購買生產設備。本產品(pin)主要包(bao)括：桶(tong)體，蓋子，加(jia)熱盤，漏電(dian)保護(hu)(hu)器，防干燒保護(hu)(hu)器，開關，蒸汽調解板(ban)，底座，密封圈。其(qi)中加(jia)熱盤7—8元(yuan)，漏電(dian)保護(hu)(hu)器xx元(yuan)，防干燒保護(hu)(hu)器xx元(yuan)，開關xx元(yuan)，其(qi)余為(wei)塑料(liao)件，價格(ge)xx元(yuan)，另(ling)外(wai)產品(pin)包(bao)裝，接線(xian)螺絲(si)，運費等，成本合計在(zai)xx元(yuan)以下。

　　批(pi)發價暫定為xx元，每個毛(mao)利(li)為xx元，估計(ji)兩年能收回投(tou)資并(bing)稍有盈(ying)利(li)。（以上數據是調查(cha)的零配件(jian)經(jing)銷商，還有向(xiang)下浮動(dong)的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類(lei)產品，產品銷(xiao)(xiao)售(shou)壓力較小。建議利用各地電(dian)器批發商現成的銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡，進行代理銷(xiao)(xiao)售(shou)。目前已與多家(jia)商家(jia)聯系過，初步達成銷(xiao)(xiao)售(shou)意向

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)項目是(shi)非職務發(fa)明(ming)，專(zhuan)利(li)權為個人所有。具體合作(zuo)方式由(you)雙方協商(shang)議定。

　　七(qi)、原材料供應方案可外(wai)協生(sheng)產，無特(te)殊要(yao)求。

　　八、本項目(mu)的未來

　　由于本產品制造簡便(bian)，門檻不高，難免被人仿造。除(chu)了加強打假力度之外，不斷升(sheng)級(ji)產品也(ye)是(shi)拓展市場(chang)(chang)的必要手段(duan)。目前(qian)，已開發(fa)了兩款樣品，準備在明(ming)年繼續推(tui)出3—5款新(xin)品，隨著產品的升(sheng)級(ji)換代，我們必能牢牢站穩市場(chang)(chang)。

創業策劃書10

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐(can)飲服務(wu)行業，名稱為(wei)“麥琪(qi)午時茶(cha)”，是個(ge)人獨資企業。主要為(wei)人們(men)供給蛋糕、面包、冰(bing)淇淋(lin)已及飲料(liao)等甜品。

　　2、本(ben)店打算開在社區(qu)貿易街，開創期是一(yi)家中檔蛋糕店，未來打算逐(zhu)步發展成為(wei)像安(an)德魯森、朝陽坊(fang)、那(nei)樣的(de)蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資(zi)金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易(yi)街(jie)，客源相對(dui)豐(feng)富，但競(jing)爭對(dui)手也(ye)不少，異(yi)常是(shi)本店(dian)剛開業，想要(yao)打開市(shi)場(chang)，必須(xu)要(yao)在(zai)服務質量(liang)(liang)和產品(pin)質量(liang)(liang)上下(xia)功夫，并且(qie)要(yao)進一(yi)步擴大經(jing)營范圍(wei)以滿(man)足消(xiao)費者(zhe)的(de)不一(yi)樣(yang)需(xu)求。短期目標是(shi)在(zai)貿易(yi)街(jie)站穩腳跟，1年收(shou)回本錢。長期目標則是(shi)逐步發(fa)展成為一(yi)家經(jing)濟實力雄厚并有必須(xu)市(shi)場(chang)占有率的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)連鎖公司(si)，在(zai)眾多蛋(dan)(dan)糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)片(pian)天地，并成蛋(dan)(dan)糕(gao)市(shi)場(chang)的(de)著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店(dian)(dian)的目(mu)(mu)標顧客(ke)有(you)：到(dao)貿(mao)易街(jie)購物娛(yu)樂的一般消(xiao)費者，約占50%；四周學校的學生、商(shang)店(dian)(dian)工(gong)作職(zhi)員、小區居民，約占50%。客(ke)源(yuan)數目(mu)(mu)充足，消(xiao)費水(shui)平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對(dui)手：根據調查(cha)結果得知國內(nei)品牌蛋糕(gao)店(dian)有(you)很(hen)多，僅福州連鎖蛋糕(gao)店(dian)就有(you)很(hen)多如安德魯森、朝陽(yang)坊、紅葉(xie)、安琦爾。所(suo)以競爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是(shi)到四周幾(ji)家蛋糕(gao)店“刺探(tan)情報”，摸(mo)清不(bu)一(yi)樣種類(lei)和尺寸蛋糕(gao)的(de)(de)本錢價(jia)。了解各類(lei)蛋糕(gao)店的(de)(de)經營(ying)理念以及經營(ying)的(de)(de)“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明(ming)目張膽”地挖，要(yao)趁店里(li)人少時，偷偷跑過往(wang)和(he)店里(li)師(shi)傅(fu)商量。或者招聘糕點師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店師(shi)傅(fu)很重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎重研究。

　　3、據了解(jie)發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最(zui)便宜(yi)的(de)價(jia)錢。今日你(ni)能降低幾元錢，明天可能就(jiu)有同行競爭(zheng)者以(yi)更低的(de)價(jia)錢與你(ni)爭(zheng)奪訂單。”從中(zhong)體(ti)會到產品市(shi)場必須的(de)競爭(zheng)策略：“降價(jia)促銷并不是長期的(de)經營策略，唯有以(yi)最(zui)好的(de)材料制作(zuo)出最(zui)高(gao)品質(zhi)的(de)蛋糕，才(cai)能吸引顧客，將顧客留住(zhu)”。

　　4、蛋(dan)糕(gao)店主要是面向大眾，所以價格不(bu)會(hui)太高，屬中低價位(wei)。

　　5、可(ke)印一些廣告傳單(dan)，以優惠券的(de)形式發(fa)放，以到(dao)達廣告宣傳的(de)效果

　　6、蛋糕(gao)店能夠專門開辟休閑(xian)區(qu)域，設置很多造型別致的座(zuo)椅。顧客(ke)可買上(shang)一些(xie)點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕(gao)店的休閑(xian)功(gong)能得到(dao)進一步強(qiang)化。

　　7、經過(guo)多(duo)(duo)方調(diao)查，出于(yu)競爭(zheng)等方面(mian)的(de)需要，不少蛋(dan)糕(gao)(gao)店推出一些與(yu)蛋(dan)糕(gao)(gao)并沒有太(tai)多(duo)(duo)關(guan)聯的(de)休閑(xian)食品(pin)，藉以構(gou)成(cheng)新的(de)利潤增(zeng)長點。在經營的(de)品(pin)種上，不少店主有一些推陳出新的(de)舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼(yan)下十分流行的(de)冰粥(zhou)和(he)刨冰，以及奶茶(cha)，果汁(zhi)類的(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)員(yuan)的名(ming)字。會(hui)員(yuan)卡(ka)的優惠率(lv)并不高，如(ru)9.5折。一(yi)方面，這能夠給消費者(zhe)受(shou)尊重感，另一(yi)方面，也(ye)便于服務(wu)員(yuan)對于消費者(zhe)的稱呼。異常(chang)是假如(ru)消費者(zhe)和別人在一(yi)齊，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(ta)（她）為x先(xian)生、小姐，他(ta)們會(hui)覺得很(hen)受(shou)尊重。

　　9、在(zai)桌上放一些宣傳品、雜志，資料是(shi)關(guan)于糕點飲料的知(zhi)識(shi)、故事(shi)等，一方面能夠提升品位，烘托(tuo)氣氛，也(ye)增加消費者對(dui)品牌好感。

　　10、無論是(shi)從店面裝修(xiu)、店員形象，還是(shi)蛋(dan)糕(gao)(gao)制作(zuo)上，都要(yao)給(gei)顧客(ke)健康、衛生的感覺(jue)。蛋(dan)糕(gao)(gao)店必須要(yao)嚴(yan)格執行國家《食(shi)品衛生法》，這是(shi)立足之(zhi)本。

　　11、食(shi)品行業(ye)有(you)異常(chang)的(de)崗位(wei)勞動(dong)技能(neng)要求：從(cong)業(ye)職員必須(xu)持(chi)有(you)“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產(chan)：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修約20xx元（包括店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺(tai)投進約1500元(yuan)；

　　4、員工（2名）同(tong)一服裝(zhuang)需500元

　　5、機器(qi)設備(bei)最(zui)大(da)的投資：8萬元(yuan)（包(bao)括制作蛋糕的全套用具）首(shou)期進貨款：面(mian)粉、奶油等原材料(liao)，約6000元(yuan)。

　　月銷售額（均勻(yun)）：21000元(yuan)。占有關內行人(ren)士評估，如此一家(jia)小型蛋糕店的(de)經營在(zai)走上(shang)正軌(gui)以后，每(mei)月銷售額可達21000元(yuan)。

　　每月支(zhi)出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小(xiao)區、社區貿易街、及靠近(jin)小(xiao)孩子的地段（如(ru)幼兒園或者(zhe)游樂場四(si)周），約(yue)5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方(fang)米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費(fei)：700元(yuan)設備折舊(jiu)費(fei)：按5年(nian)(nian)計算，每(mei)月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左(zuo)右按此估算，一(yi)年(nian)(nian)左(zuo)右即(ji)可收回投(tou)資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所(suo)在街道或者(zhe)小(xiao)區(qu)的(de)第一家店，顧客(ke)很難改變一貫的(de)口味，所(suo)以就得花費更大(da)的(de)財力物力和(he)“花招”來(lai)招攬(lan)顧客(ke)。

創業策劃書11

　　前言

　　隨(sui)著(zhu)市場經(jing)濟體制進一步完善，推(tui)進經(jing)濟增(zeng)長方式(shi)轉變和結(jie)構調整的(de)(de)(de)力度繼(ji)續加大(da)(da)，發展電子(zi)商務的(de)(de)(de)需求將(jiang)會(hui)更加強勁。電子(zi)商務將(jiang)被廣泛應用(yong)于生(sheng)產、流(liu)通、消費等各(ge)領(ling)域和社(she)會(hui)生(sheng)活的(de)(de)(de)各(ge)個層面(mian)。這(zhe)將(jiang)促使全社(she)會(hui)電子(zi)商務的(de)(de)(de)應用(yong)意識(shi)不斷增(zeng)強。擊鼠標(biao)，掃描照(zhao)片(pian)、尋找(zhao)客(ke)戶……網(wang)(wang)店(dian)如雨后春筍(sun)般興起。越來越多(duo)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)也加入(ru)了(le)網(wang)(wang)上(shang)(shang)從商大(da)(da)軍。校(xiao)(xiao)園也成為網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)(de)主要陣地。據某網(wang)(wang)購(gou)網(wang)(wang)調查數據顯示，目(mu)前，由在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)開設的(de)(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)店(dian)鋪，占其網(wang)(wang)店(dian)總量的(de)(de)(de)40%左右。網(wang)(wang)上(shang)(shang)創業因為其便(bian)捷特殊的(de)(de)(de)優越條件，博得眾多(duo)大(da)(da)學生(sheng)青(qing)睞，一些大(da)(da)學生(sheng)還(huan)把(ba)網(wang)(wang)上(shang)(shang)開店(dian)作(zuo)為職(zhi)業的(de)(de)(de)新選擇(ze)。這(zhe)些網(wang)(wang)店(dian)“淘金”者，正(zheng)以(yi)先(xian)行者的(de)(de)(de)姿態(tai)，規劃著(zhu)美好(hao)的(de)(de)(de)藍圖。網(wang)(wang)上(shang)(shang)商城如雨后春筍(sun)般涌(yong)現(xian)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物已成為許多(duo)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)活方式(shi)，上(shang)(shang)網(wang)(wang)買(mai)服裝、買(mai)化妝品(pin)、買(mai)家用(yong)電器……可(ke)以(yi)說你(ni)想買(mai)什么(me)，那里就有(you)(you)什么(me)，省時、省力，還(huan)省錢。網(wang)(wang)上(shang)(shang)商城的(de)(de)(de)產品(pin)在(zai)價格上(shang)(shang)有(you)(you)著(zhu)得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)優勢，網(wang)(wang)上(shang)(shang)商城把(ba)人(ren)們對低價的(de)(de)(de)需求與便(bian)捷的(de)(de)(de)購(gou)物形式(shi)相結(jie)合，才有(you)(you)了(le)今(jin)日(ri)的(de)(de)(de)地位。目(mu)錄(lu)

　　（1）產品分析

　　（2）網絡營(ying)銷可行性分析(xi)

　　（3）目標客戶人群分析(xi)

　　（4）競爭(zheng)對手分析

　　（5）網絡店鋪設計

　　（6) 網絡營銷推(tui)廣方法的設(she)計

　　一、產品分析

　　從(cong)古(gu)到(dao)今，衣服(fu)(fu)行業長盛不衰。隨著國(guo)民經濟的(de)(de)飛躍式(shi)發展，人(ren)們(men)生活(huo)水平跨越式(shi)提(ti)高，大(da)(da)家對(dui)(dui)(dui)衣服(fu)(fu)的(de)(de)要求(qiu)不再(zai)是(shi)原始的(de)(de)遮羞，而是(shi)對(dui)(dui)(dui)美(mei)的(de)(de)追求(qiu)。愛美(mei)之心(xin)，人(ren)皆有之。衣服(fu)(fu)就是(shi)藝術(shu)。用(yong)藝術(shu)來(lai)(lai)裝扮自己，這(zhe)對(dui)(dui)(dui)大(da)(da)多數年(nian)(nian)輕人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，極具吸(xi)引(yin)力。現在年(nian)(nian)輕人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物(wu)(wu)，上(shang)網(wang)(wang)(wang)購物(wu)(wu)已成為(wei)主流，在網(wang)(wang)(wang)上(shang)衣服(fu)(fu)種類繁多，各(ge)個地(di)區的(de)(de)衣服(fu)(fu)風格都(dou)可以看(kan)到(dao)，購買也十分方便，只要上(shang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)，動(dong)動(dong)鼠標就可以買到(dao)了(le)。所以網(wang)(wang)(wang)上(shang)開店對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)年(nian)(nian)輕人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)很(hen)容易操作(zuo)，因為(wei)大(da)(da)多數的(de)(de)我們(men)對(dui)(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)絡了(le)解比(bi)較多，投入的(de)(de)資金也很(hen)少(shao)，比(bi)較適(shi)合我們(men)剛(gang)剛(gang)創(chuang)業的(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)。服(fu)(fu)飾對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)每個人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，都(dou)是(shi)必不可少(shao)的(de)(de)，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)時(shi)尚的(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，更(geng)是(shi)一種對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)美(mei)，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)時(shi)尚的(de)(de)追求(qiu)，各(ge)種特色(se)服(fu)(fu)裝，也是(shi)張揚個性，突(tu) 2

　　出自我(wo)，完善(shan)個性不可缺少(shao)的，所以，我(wo)店鋪(pu)經(jing)營服飾是(shi)有很大發展空(kong)間的。

　　二、網絡可行性分析

　　1.優勢分析

　　我(wo)們(men)是即將畢業的(de)(de)學(xue)生(sheng)，接觸的(de)(de)學(xue)生(sheng)比(bi)較(jiao)多(duo)，所以(yi)學(xue)生(sheng)市場很大。我(wo)們(men)有獨特(te)的(de)(de)眼光。所以(yi)必須打(da)出我(wo)們(men)店鋪獨有的(de)(de)，與眾不同的(de)(de)特(te)色，突出我(wo)店鋪中服飾(shi)和飾(shi)品(pin)的(de)(de)風格，永遠保持在時(shi)尚(shang)的(de)(de)前沿，引領潮(chao)流。

　　2.機會

　　中(zhong)國經濟增(zeng)長(chang)(chang)和居(ju)民(min)消費水(shui)平進(jin)步(bu)。巨(ju)大(da)的(de)消費驅動可能推進(jin)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物市(shi)場的(de)繼(ji)續飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)，這對(dui)于(yu)淘寶來說是發(fa)展(zhan)的(de)良好機遇。互聯網(wang)(wang)逐步(bu)向各層次的(de)居(ju)民(min)擴散，低收進(jin)人(ren)(ren)群開始越(yue)來越(yue)多地接(jie)受互聯網(wang)(wang)；農村上網(wang)(wang)人(ren)(ren)群也增(zeng)長(chang)(chang)明顯。同(tong)時(shi)，寬(kuan)帶(dai)接(jie)進(jin)服(fu)務日益(yi)普及(ji)(ji)。在(zai)城(cheng)市(shi)滲透上，二(er)、三線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)網(wang)(wang)購(gou)市(shi)場也呈現了(le)快速(su)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)勢頭，隨(sui)著二(er)、三線(xian)城(cheng)市(shi)網(wang)(wang)絡(luo)滲透進(jin)步(bu)和網(wang)(wang)民(min)增(zeng)長(chang)(chang)，這部分用戶(hu)將會成為未來網(wang)(wang)購(gou)用戶(hu)規模增(zeng)長(chang)(chang)新氣力。支付(fu)、物流及(ji)(ji)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物安全環境(jing)(jing)的(de)改(gai)善。隨(sui)著技術(shu)的(de)進(jin)步(bu)，支付(fu)環境(jing)(jing)和網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物環境(jing)(jing)不斷改(gai)善，同(tong)時(shi)，物流服(fu)務體(ti)系也更加成熟。

　　3.進貨來源

　　可(ke)(ke)以通過各大(da)批(pi)發網站來上(shang)貨，例如阿里巴(ba)巴(ba)。還可(ke)(ke)以在(zai)我(wo)們附近(jin)的批(pi)發實體店進行上(shang)貨。

　　4.我們提(ti)供的商品(pin)絕對是貨真價實(shi)，如果出現假冒商品(pin)我們會以一賠3

　　如(ru)果(guo)顧(gu)客(ke)收到的商品不合(he)之前所描述(shu)的那樣，我(wo)們將(jiang)如(ru)約退款。同時我(wo)們會積(ji)極地和顧(gu)客(ke)去溝(gou)通(tong)，讓他們更多地去了解我(wo)們自身

　　三、目標客戶人群分析

　　因為我(wo)是(shi)90后，很喜(xi)歡時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)衣服，對現代的(de)(de)流行趨勢比較了解，所(suo)以(yi)我(wo)的(de)(de)網(wang)店(dian)經營的(de)(de)服裝(zhuang)適合(he)16~30歲的(de)(de)年輕人。這一類人群最(zui)大的(de)(de)優勢是(shi)一般不會(hui)關注價格，而只關注款(kuan)式是(shi)否個性(xing)(xing)新潮。他們(men)(men)對生(sheng)活有著(zhu)獨特理解，品位出眾，喜(xi)歡穿著(zhu)隨意，追求個性(xing)(xing)和時(shi)尚(shang)(shang)(shang)。他們(men)(men)走在流行時(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)最(zui)前沿，擁有獨一無二的(de)(de)個性(xing)(xing)??同時(shi)現在電腦越(yue)來越(yue)普(pu)遍，習慣網(wang)上購物的(de)(de)人也越(yue)來越(yue)多。韓版(ban)服裝(zhuang)店(dian)可以(yi)滿足他們(men)(men)釋放自我(wo)、表達個性(xing)(xing)主張的(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)追求。

　　四、競爭對手分析

　　威脅

　　商務(wu)運(yun)營模(mo)式(shi)極易(yi)復(fu)制。商務(wu)運(yun)營模(mo)式(shi)的(de)易(yi)復(fu)制性(xing)造成(cheng)c2c網(wang)站差異(yi)不(bu)明顯，好的(de)做法很快被(bei)復(fu)制，導致行業競爭加劇。例如，淘(tao)寶(bao)網(wang)當年打擊ebay易(yi)趣的(de)“免費(fei)策略”都(dou)(dou)被(bei)騰訊拍(pai)拍(pai)完(wan)整克(ke)隆(long)，甚至(zhi)包括第(di)三方網(wang)絡(luo)支付工具(ju)與“全(quan)額賠付”這些當年淘(tao)寶(bao)的(de)取勝武器，都(dou)(dou)被(bei)完(wan)全(quan)地復(fu)制到(dao)拍(pai)拍(pai)上，并(bing)多淘(tao)寶(bao)網(wang)產生了沖擊。

　　總(zong)體來說(shuo)，淘寶網上的(de)(de)其他(ta)十幾萬家店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)都(dou)是本(ben)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)，擁有實體點(dian)鋪(pu)的(de)(de)中低檔(dang)服裝也(ye)是本(ben)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)。據調查，現在網上店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)競爭(zheng)者(zhe)已經比較(jiao)成熟，但(dan)(dan)經營模式(shi)還是存在一些(xie)缺(que)陷，多數網購消費者(zhe)對(dui)網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)商(shang)品質(zhi)(zhi)量保證持質(zhi)(zhi)疑的(de)(de)態度。實體店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)較(jiao)之網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)優勢(shi)在于能最大程(cheng)度的(de)(de)取得消費者(zhe)的(de)(de)信賴，但(dan)(dan)其存在購買不是很(hen)方便 4

　　的缺陷，同(tong)時因(yin)為進產品(pin)(pin)時的運輸價(jia)和店(dian)面租金過與昂貴，因(yin)此，同(tong)樣的產品(pin)(pin)可能存(cun)在價(jia)格上得差(cha)異。

　　五、網絡店鋪設計

　　1.網店簡介

　　店名(ming)：檸檬(meng)的(de)世界

　　業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

　　本店將提(ti)(ti)供(gong)企業(ye)介(jie)紹，產品(pin)的種(zhong)類、數量并提(ti)(ti)供(gong)詳細參考資料(liao)，以圖片等方式展示產品(pin)，同時(shi)提(ti)(ti)供(gong)在線訂(ding)購服務、24小時(shi)留言管理服務，保證每一個訂(ding)單和咨詢都能得(de)到妥(tuo)善解決。

　　2.網絡店鋪風(feng)格設(she)置(zhi)

　　店鋪的(de)(de)橫幅采(cai)用(yong)舒(shu)適，活(huo)潑，時尚大(da)方的(de)(de)模板色(se)彩，店鋪背景色(se)彩采(cai)用(yong)黑色(se)與(yu)金(jin)色(se)的(de)(de)巧(qiao)妙搭(da)配(pei)，明亮大(da)方，凸顯(xian)潮(chao)流時尚。

　　店鋪的格局整體為兩部分：

　　1、適合(he)16—28歲在校大學(xue)生和執業人(ren)員的(de)韓版流行服(fu)飾的(de)流行板塊

　　2、適合男性愛活潑(po)開朗追求個性美的(de)時裝(zhuang)

　　六、網絡營銷推廣方法設計

　　3. 促銷策略

　　主(zhu)要促銷(xiao)方式 ：送小禮(li)品，根(gen)據價格可選擇免除一部分運(yun)費(fei)等，盡(jin)最(zui)大(da)努力讓客戶滿意。

　　4. 付款方式

　　支付寶、網銀等多種方式(shi)并(bing)存，提(ti)高用戶體(ti)驗感，來促進銷(xiao)售。

　　5. 推廣策略

　　（1） 利(li)用(yong)用(yong)戶的宣傳，推(tui)廣(guang)我們(men)的網店和產品，用(yong)戶推(tui)薦一(yi)(yi)個(ge)用(yong)戶可以獲得一(yi)(yi)定的積分和優惠;口(kou)碑(bei)是(shi)最(zui)好的營銷方式。

　　（2）充(chong)分利(li)用這些網(wang)店從網(wang)上獲得(de)最直接的買(mai)家，同時也就把用戶帶到了主網(wang)店來。

　　（3）、博(bo)客(ke)(ke)推廣模(mo)式：充分利(li)用各(ge)大(da)門(men)戶博(bo)客(ke)(ke)宣傳自己(ji)的產品和網店(dian)，可不要(yao)小看這個博(bo)客(ke)(ke)，有的博(bo)客(ke)(ke)欄目每(mei)天在線用戶幾百萬人。

　　（4）利用其(qi)他的宣傳(chuan)方(fang)式：我(wo)們的銷(xiao)售人員可以到各個(ge)貼吧、論壇、微(wei)薄、人人網、嘀咕(gu)、qq群、msn中進行宣傳(chuan)。

　　6.經營戰略

　　第一個階段：市場調(diao)研，分析問卷，了(le)解客(ke)戶需求；

　　第一階段：淘寶網開(kai)店(dian)、維(wei)護(hu)；將網店(dian)進行精致裝修，來吸引顧(gu)客的(de)目光(guang)。

　　第二階段：宣傳推廣；

　　第三階(jie)段(duan)：網店進入(ru)正軌運營；

　　第四個階段：開(kai)發自己的網站；

　　第五(wu)個階(jie)段：將網店做(zuo)大做(zuo)強；

創業策劃書12

　　一、前言

　　是廣(guang)西欽州學(xue)院10級(ji)的(de)(de)學(xue)生，確(que)切的(de)(de)說我(wo)們是一(yi)群富有熱情，敢于(yu)創新(xin)，勇于(yu)挑戰的(de)(de)有志創業(ye)青年。我(wo)們想在(zai)讀書期間成就一(yi)番(fan)屬于(yu)自己的(de)(de)事(shi)業(ye)，我(wo)們準備在(zai)欽南區(qu)去開一(yi)家足(zu)療(liao)公司，這(zhe)是一(yi)家立足(zu)于(yu)廣(guang)西服(fu)務(wu)與(yu)欽州市的(de)(de)足(zu)療(liao)公司，現已籌集(ji)起步資(zi)近二十(shi)萬元，由于(yu)資(zi)金(jin)的(de)(de)困難我(wo)們迫切需要成功(gong)人士及相關部門給與(yu)支持與(yu)幫(bang)助。

　　創業(ye)是(shi)一(yi)次難(nan)得鍛煉機會(hui)(hui)，當然(ran)，鍛煉自(zi)我的(de)方法有很(hen)多，我們可(ke)以出去(qu)實習，也(ye)可(ke)以在(zai)上課之余(yu)做(zuo)些兼職以填補自(zi)己(ji)的(de)開銷(xiao)費用，但是(shi)在(zai)這個(ge)要求(qiu)嚴格的(de)時代我們必須力(li)主創新，獨樹一(yi)幟，不(bu)說(shuo)是(shi)做(zuo)第一(yi)個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)人(ren)，也(ye)要有自(zi)己(ji)的(de)一(yi)套(tao)風格，踩出自(zi)己(ji)的(de)一(yi)條可(ke)行之路。只有這樣(yang)才能順應(ying)社會(hui)(hui)的(de)發展，才能更好的(de)為欽州(zhou)作貢獻和(he)為建設x社會(hui)(hui)奉獻出自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份力(li)量。

　　當今社(she)會(hui)，在校大學生自(zi)主創業也成為(wei)大學生發展自(zi)我(wo)，增(zeng)加經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)一(yi)種趨(qu)勢，這種行為(wei)不但可以(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨(mo)練(lian)意(yi)志，積累(lei)經(jing)驗(yan)(yan)，同時還可以(yi)通(tong)過自(zi)己的(de)(de)努力，為(wei)父母減輕一(yi)些負擔。所以(yi)，我(wo)們(men)應順著這種趨(qu)勢不斷摸索，探求，在堅持原(yuan)則的(de)(de)基礎上以(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)(de)實戰(zhan)經(jing)驗(yan)(yan)去迎接未來的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)!

　　為此，我們(men)這些有志青年大學生準備開(kai)一家(jia)足(zu)療(liao)公司(si)，既方便(bian)他(ta)人，也滿足(zu)自己(ji)，從更(geng)大的(de)方面跟(gen)上時代的(de)步(bu)伐，促(cu)進社(she)會的(de)發展!既為我們(men)的(de)職業生涯增加經驗，也為寧(ning)夏的(de)足(zu)療(liao)休閑事(shi)業做出(chu)貢獻(xian)。

　　這是個(ge)(ge)知識的時(shi)代，但是這個(ge)(ge)時(shi)代更(geng)加需(xu)要人才，只要你(ni)愿意，沒(mei)有(you)什么不(bu)可以，相信自己(ji)——路是自己(ji)走出來的!

　　二、創業背景:

　　1、時代的(de)變遷賦予了(le)當(dang)代大學生(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)涵義，也給予了(le)當(dang)代大學生(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)生(sheng)活(huo)和思(si)想，追求的(de)不(bu)同，享受生(sheng)活(huo)的(de)方式自(zi)然也不(bu)同。科技不(bu)斷的(de)進步(bu)，生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)不(bu)斷提(ti)高(gao)，工(gong)作(zuo)壓力的(de)不(bu)斷增大，很需要像足療這樣(yang)的(de)休閑場所(suo)。

　　2、一(yi)部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐(jian)經驗，不惜(xi)耗(hao)掉了自己課余之外的(de)所有時間來參加學校里的(de)活動(dong)。利用節假日(ri)到(dao)處(chu)做促銷(xiao)活動(dong)，出(chu)賣(mai)廉價的(de)勞動(dong)力賺取微(wei)薄(bo)的(de)利潤。

　　3、欽州是個正在崛起的(de)城(cheng)市，經過我們的(de)調查研(yan)究(jiu)我們覺得，想足療(liao)這樣興(xing)起的(de)行(xing)業有著很(hen)好的(de)發(fa)展趨勢。從各(ge)地的(de)情(qing)況來看，足療(liao)店的(de)開設速度仍然(ran)很(hen)快。

　　三、創業目的:

　　1、眾所周知，在大(da)學(xue)校(xiao)園里(li)，能力(li)遠比知識(shi)更重(zhong)要，這就需要一個平臺(tai)來讓我(wo)們(men)不斷學(xue)習(xi)、鍛練和(he)展現自我(wo)、從而增加能力(li)。學(xue)校(xiao)里(li)面的社團和(he)學(xue)生會(hui)對我(wo)們(men)來說已經沒(mei)有多(duo)大(da)誘惑(huo)了，所以(yi)我(wo)們(men)需要自主(zhu)創業來為自己鋪路(lu)。

　　2、勤工助學是我們很多大學生(sheng)都想做的事(shi)(shi)情，一來(lai)可(ke)以減輕(qing)父(fu)(fu)母的負擔，二來(lai)也可(ke)以向他人x自(zi)己(ji)的自(zi)立與成長，我們要靠(kao)(kao)自(zi)己(ji)的能力做出一番屬于自(zi)己(ji)的事(shi)(shi)業。自(zi)己(ji)賺(zhuan)自(zi)己(ji)花不(bu)再靠(kao)(kao)父(fu)(fu)母，做一個x自(zi)主成功大學生(sheng)。

　　3、隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)不斷提高，工作(zuo)節(jie)奏的(de)(de)加快，亞健(jian)康的(de)(de)人(ren)真多(duo)，同時足療(liao)消費的(de)(de)主力(li)———商務人(ren)士增多(duo)，足療(liao)行業目前還是(shi)一(yi)個比較熱門的(de)(de)行業，我們(men)看到了這一(yi)商機。所以我們(men)要利用這一(yi)商機做出一(yi)點成績，x大學生的(de)(de)能力(li)。

　　4、大學生創(chuang)業有這樣三點優勢(shi):a。學識優勢(shi)b。年(nian)齡優勢(shi)c。技術優勢(shi)這也(ye)是(shi)我(wo)們(men)創(chuang)業的(de)目的(de)之一(yi)。

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營(ying)內容:開一(yi)家以足(zu)療為(wei)主的(de)(de)休閑場(chang)所，并附加一(yi)些xx的(de)(de)東(dong)西(xi)。當然都是為(wei)顧客(ke)服務的(de)(de)項目。

　　2、主要項目:

　　a、做好(hao)足(zu)(zu)療工作讓每一位顧客(ke)滿意，并且(qie)具有創新的足(zu)(zu)療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b、在做足療(liao)服務(wu)的同(tong)時我們會(hui)向其他方面(mian)的服務(wu)，力爭做得更強更好。比如設(she)立喝茶(cha)間、談話間等。

　　五、經營原則:

　　1、真實原則:對求助者以(yi)禮相待，不(bu)欺不(bu)瞞，友善平(ping)等(deng)。“顧客是(shi)上帝”在這里(li)不(bu)再是(shi)空洞的說教，而是(shi)一(yi)種真實的感(gan)受；

　　2、互(hu)利原則:在真誠的(de)基(ji)礎上，做到主顧雙方平等(deng)互(hu)惠；

　　3、科學x原則:保x為求(qiu)助者(zhe)所提(ti)供的(de)策(ce)劃，方案科學可(ke)靠，真正做到切(qie)實可(ke)用(yong)。

　　4、守法(fa)(fa)原則:遵(zun)守國(guo)家及寧夏回族自治區的相關法(fa)(fa)律和政策。在法(fa)(fa)律允許的范圍內(nei)做好每一(yi)(yi)件(jian)工作，給(gei)整(zheng)個廣(guang)西人(ren)留下一(yi)(yi)個好口碑。

　　六、服務群體:

　　1、學習工作繁(fan)忙，無暇動腦(nao)的人群；

　　2、生活(huo)壓力大，工作繁忙的(de)上班族；

　　3、需要休(xiu)閑x談生意的商人等(deng)。

　　七、市場分析:

　　足(zu)(zu)療(liao)(liao)保(bao)健(jian)作(zuo)為服務業(ye)(ye)中的(de)一(yi)(yi)個休(xiu)閑行業(ye)(ye)出現，也(ye)(ye)只有二、三(san)年(nian)的(de)時(shi)間。之前(qian)街頭(tou)巷(xiang)尾上的(de)“洗腳房”“足(zu)(zu)療(liao)(liao)店(dian)”，一(yi)(yi)方面由于條件差，技術不規(gui)范，經營(ying)規(gui)模小(xiao)，甚至(zhi)經營(ying)管理(li)不規(gui)范，所以難(nan)成氣候。另一(yi)(yi)方面，消費理(li)念也(ye)(ye)不夠成熟，社(she)會認知(zhi)度和認可度較(jiao)低(di)，即使有少數正規(gui)的(de)足(zu)(zu)療(liao)(liao)保(bao)健(jian)品牌(pai)一(yi)(yi)直(zhi)在致力(li)于市場培育，但(dan)由于缺乏品牌(pai)的(de)群體(ti)效應，所以也(ye)(ye)難(nan)以擔負起(qi)作(zuo)為行業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)重任(ren)。

　　現代(dai)人快節奏的(de)(de)(de)生活方式和激烈的(de)(de)(de)競爭帶來(lai)的(de)(de)(de)工作壓力(li)無時不(bu)在威(wei)脅人們的(de)(de)(de)健康，人們需(xu)要釋(shi)放壓力(li)，解除身心的(de)(de)(de)疲(pi)勞；另一(yi)(yi)方面，隨著物質生活的(de)(de)(de)日益豐富(fu)，人們的(de)(de)(de)現代(dai)休(xiu)閑(xian)理念也更加成熟，對喧鬧的(de)(de)(de)、無益于健康的(de)(de)(de)庸(yong)俗(su)休(xiu)閑(xian)方式越來(lai)越排斥，足(zu)療(liao)保健作為健康的(de)(de)(de)高品位的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)方式正好迎合了(le)(le)現代(dai)人的(de)(de)(de)這種休(xiu)閑(xian)消費(fei)(fei)需(xu)要。近(jin)二、三年，各地(di)大(da)型的(de)(de)(de)足(zu)療(liao)保健休(xiu)閑(xian)場(chang)館如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)出現，也進一(yi)(yi)步引導了(le)(le)現代(dai)人的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)消費(fei)(fei)，使足(zu)療(liao)保健真正發展成一(yi)(yi)個全新的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)行業(ye)。

　　由(you)于發展的(de)時(shi)(shi)間短(duan)，缺乏(fa)統一的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準，足療保健行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)還不(bu)夠成(cheng)熟(shu)，正(zheng)處(chu)于行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)上升階(jie)(jie)段，因(yin)此，從(cong)投(tou)(tou)資(zi)角度看，足療保健行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)目前擁有大(da)量的(de)投(tou)(tou)資(zi)機(ji)會。俗話說(shuo)，“女怕嫁錯郎(lang)，男怕入錯行(xing)(xing)(xing)(xing)”，做投(tou)(tou)資(zi)選(xuan)(xuan)擇時(shi)(shi)，首先要考(kao)慮(lv)的(de)是選(xuan)(xuan)擇哪個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)由(you)于有成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準和行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)規范(fan)，再(zai)加(jia)上其中原有企業(ye)(ye)(ye)(ye)根基深厚，因(yin)此投(tou)(tou)資(zi)門檻高，競(jing)爭(zheng)更激烈(lie)，利潤(run)(run)更透明，很少有投(tou)(tou)資(zi)機(ji)會；剛出現(xian)的(de)新(xin)奇特項目，由(you)于缺乏(fa)成(cheng)熟(shu)的(de)市(shi)場(chang)認知，需要很長(chang)時(shi)(shi)間的(de)市(shi)場(chang)培(pei)育，變數太(tai)多(duo)太(tai)大(da)，投(tou)(tou)資(zi)風險難(nan)以預測和控(kong)制，更需謹(jin)慎進入。惟有處(chu)于快速上升階(jie)(jie)段的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，既(ji)具備了巨大(da)的(de)市(shi)場(chang)潛力，又形成(cheng)了廣泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)認知度，競(jing)爭(zheng)也遠(yuan)未達到成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那(nei)么慘烈(lie)，而(er)利潤(run)(run)空間也沒有成(cheng)熟(shu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那(nei)么透明，同時(shi)(shi)由(you)于市(shi)場(chang)又近(jin)在眼前，無需培(pei)育和等(deng)待，幾乎沒有不(bu)確定的(de)可變因(yin)素，因(yin)此處(chu)于上升階(jie)(jie)段的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)才是最(zui)穩妥的(de)投(tou)(tou)資(zi)選(xuan)(xuan)擇方(fang)向。

　　一、從(cong)細分市(shi)場和人(ren)(ren)(ren)群構成就會發(fa)現:大量的(de)(de)(de)在職人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、離退休(xiu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具(ju)(ju)有相應消費(fei)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)女x(從(cong)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)美容大x就能(neng)發(fa)現)，這(zhe)是(shi)非常(chang)龐(pang)大、亟待我們(men)去開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)顧客群。這(zhe)里(li)暫且不談大中城市(shi)、特大城市(shi)，就拿一般的(de)(de)(de)縣城來說，機關事(shi)業單位(wei)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、離退休(xiu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)就在5000人(ren)(ren)(ren)左右，其(qi)(qi)中5%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)每(mei)月(yue)(yue)只做一次(ci)(ci)，每(mei)年就是(shi)3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；個體私(si)營業主及其(qi)(qi)具(ju)(ju)有消費(fei)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)從(cong)業人(ren)(ren)(ren)員(yuan)5000人(ren)(ren)(ren)，其(qi)(qi)中10%每(mei)月(yue)(yue)一次(ci)(ci)、5%每(mei)月(yue)(yue)2次(ci)(ci)，則每(mei)年9500人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；加上鄉鎮進城人(ren)(ren)(ren)員(yuan)及其(qi)(qi)他零客3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，目標顧客將超過1、5萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)。

　　二(er)(er)(er)、從市(shi)場(chang)占(zhan)有和消費狀(zhuang)況來看:即使按區域內30%市(shi)場(chang)占(zhan)有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的(de)28元(yuan)(yuan)計，年主營收(shou)(shou)(shou)入(ru)為12、6——16、8萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。一(yi)般加盟(meng)店(dian)投資在10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右，不到一(yi)年全部收(shou)(shou)(shou)回投資。并從第(di)(di)二(er)(er)(er)年起效(xiao)益更為可觀:一(yi)基本沒(mei)有多少剛x的(de)固定投入(ru)，二(er)(er)(er)具良好聲譽(yu)和經(jing)營基礎(chu)。三有相對固定的(de)顧(gu)客群體。再從具體的(de)加盟(meng)店(dian)來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第(di)(di)一(yi)年收(shou)(shou)(shou)益就可突破15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　三、從經營策略和(he)x作(zuo)手(shou)段來看:發掘團購和(he)發展(zhan)(zhan)會員是(shi)另一(yi)理想(xiang)的(de)經營策略。如果一(yi)個縣城發展(zhan)(zhan)會員200人(ren)，每(mei)張20次(ci)，就(jiu)是(shi)4000人(ren)次(ci)，再加(jia)上每(mei)天5個散客，一(yi)年又是(shi)1800人(ren)次(ci)。全年即為(wei)5800人(ren)次(ci)，收(shou)益16、2萬元。這樣的(de)業績，不少鄉鎮(zhen)集鎮(zhen)都能達到。

　　如(ru)果一個店每天20人呢(ni)?30人甚至(zhi)50人呢(ni)?

　　如(ru)果(guo)外來人口多的(de)地方呢?

　　假設，價位在(zai)38元乃至48元一人次(ci)呢?

　　再加上10多種專利配套產(chan)品銷售(shou)和茶、x、飲料(liao)等副(fu)營(ying)業務呢(ni)?

　　一、足療經營創新(xin)的(de)原則

　　現代足(zu)療的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)，需要人們運(yun)用新(xin)的(de)(de)(de)理念(nian)、手段(duan)和方(fang)法來整合(he)飯店足(zu)療資源(yuan)，以(yi)創(chuang)造一種新(xin)的(de)(de)(de)足(zu)療經營模(mo)式(shi)。足(zu)療創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)根本(ben)目的(de)(de)(de)，在于迎合(he)市(shi)場(chang)，滿足(zu)顧客需求，最終贏得較(jiao)好的(de)(de)(de)社會效益和經濟效益。人們在創(chuang)新(xin)思維中，要想自己開發的(de)(de)(de)產品達到預(yu)期的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，就(jiu)需要把握(wo)足(zu)療創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)原(yuan)則。

　　1、突出文化主體

　　當(dang)今時代，足(zu)(zu)(zu)療的(de)(de)文(wen)化(hua)x已滲(shen)透到經(jing)營方方面面，從餐廳的(de)(de)設計布局、裝飾(shi)到菜品的(de)(de)x、香(xiang)、味、形、器，無一(yi)不是文(wen)化(hua)的(de)(de)結(jie)合體。在足(zu)(zu)(zu)療創(chuang)新過程中(zhong)，應始終把提升文(wen)化(hua)特(te)x作為經(jing)營的(de)(de)主要方向，去營造一(yi)種良好的(de)(de)、健康的(de)(de)文(wen)化(hua)主旋(xuan)律，為足(zu)(zu)(zu)療經(jing)營開辟新的(de)(de)思路(lu)。

　　2、拓展經營項(xiang)目

　　足(zu)療產品的(de)創新，需要經(jing)營(ying)(ying)者不斷研究足(zu)療市場(chang)(chang)的(de)變化，樹立新的(de)經(jing)營(ying)(ying)理(li)念，轉變經(jing)營(ying)(ying)方針(zhen)，敢于開(kai)拓新的(de)思路。如有的(de)企業充分(fen)發揮品牌和(he)企業文(wen)化的(de)效應，深挖企業潛力，開(kai)拓多元經(jing)營(ying)(ying)的(de)發展方向等。飯店足(zu)療不要局限于原(yuan)有的(de)現狀，可適當增加菜品風味(wei)，開(kai)發風味(wei)餐廳、特x餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tong)的(de)經(jing)營(ying)(ying)觀念和(he)思維模式的(de)束縛(fu)，從實際出發，遵循市場(chang)(chang)的(de)發展需求。

　　3、適應目標顧客

　　不同的(de)足(zu)療產(chan)品(pin)適合(he)不同的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)。隨著市(shi)場(chang)細(xi)分的(de)深化，足(zu)療經營創新也將更加注重狹隘(ai)的(de)市(shi)場(chang)層面，各種主題餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)出(chu)現(xian)如紅樓餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、沙灘(tan)餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、女士餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)、運動餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)等不斷(duan)問世(shi)，把市(shi)場(chang)裝扮(ban)得(de)xx斑斕。而今，許多(duo)高(gao)星級飯店紛(fen)紛(fen)開(kai)設高(gao)檔的(de)頂級餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，去迎合(he)那些高(gao)檔的(de)商務客人、社(she)會(hui)名流，在(zai)產(chan)品(pin)開(kai)發中，特(te)別(bie)重視(shi)制作鮑(bao)、翅、參等高(gao)規格的(de)菜品(pin)；而許多(duo)的(de)低檔餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，其經營項目主要(yao)適合(he)低檔消費(fei)群(qun)體(ti)，開(kai)發一些普通菜、家常菜、快餐(can)(can)(can)等。

　　在足療經營中，不(bu)同風格的(de)(de)餐廳營造不(bu)同的(de)(de)文(wen)化特(te)x，一方(fang)面(mian)(mian)要考慮(lv)到本地人的(de)(de)消費特(te)點和習慣愛(ai)好，另一方(fang)面(mian)(mian)要考慮(lv)到某一消費群體的(de)(de)接受程度(du)，在設計和裝飾上不(bu)能(neng)過于庸俗、低級(ji)趣味，嚴重背離了現代(dai)足療的(de)(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)。在體現時代(dai)特(te)x的(de)(de)同時，更要反映文(wen)化的(de)(de)時尚x，做到雅俗共賞，耐人尋(xun)味。

　　4、引領足療潮(chao)流

　　足(zu)(zu)療(liao)業(ye)作為第三(san)產業(ye)的重要組成部分(fen)，以其市場大、增(zeng)長快的特點(dian)受(shou)到廣泛重視，也(ye)是(shi)發(fa)達國家對外進行資(zi)本和品(pin)牌輸出(chu)的載體。足(zu)(zu)療(liao)產品(pin)的創(chuang)新，將不僅僅是(shi)菜(cai)點(dian)，而是(shi)在(zai)菜(cai)點(dian)、菜(cai)譜、環(huan)境、服(fu)務、活動(dong)等方面，不斷引領(ling)足(zu)(zu)療(liao)潮流。在(zai)產品(pin)創(chuang)新中，菜(cai)肴將緊隨(sui)x飲食的“五輕(qing)(qing)”趨(qu)勢，去開發(fa)輕(qing)(qing)油、輕(qing)(qing)糖、輕(qing)(qing)鹽、輕(qing)(qing)脂肪、輕(qing)(qing)調味品(pin)，更多地注重飲食環(huan)境更多地借助人(ren)員(yuan)服(fu)飾(shi)、服(fu)務禮儀和配合(he)就餐活動(dong)開展的文娛活動(dong)來(lai)烘托主題。

　　在足療(liao)(liao)業(ye)的(de)經(jing)(jing)(jing)營中(zhong)，進(jin)(jin)一步(bu)開發(fa)足療(liao)(liao)模式，如直營連鎖經(jing)(jing)(jing)營，樹立起企業(ye)品牌形(xing)象；特(te)許(xu)經(jing)(jing)(jing)營，統一技術質量，共享利(li)潤；集團化經(jing)(jing)(jing)營，通過資產(chan)整合、戰略整合，進(jin)(jin)行跨企業(ye)合作及并購，從而(er)增強競爭力。在足療(liao)(liao)經(jing)(jing)(jing)營創新中(zhong)，就是要敢于不落俗套(tao)，做別人所沒有做的(de)事情，進(jin)(jin)一步(bu)開拓特(te)x經(jing)(jing)(jing)營，使足療(liao)(liao)經(jing)(jing)(jing)營風格更加多樣化，為足療(liao)(liao)業(ye)的(de)繁榮發(fa)展多做貢獻

　　如(ru)何應對髙成本時代:

　　一、打(da)造節約型、環境友好型足(zu)療

　　二、樹立科學的發展觀，走科技(ji)節(jie)約、創新發展之路。

　　三(san)、科學設計崗位(wei)，減(jian)冗員，降低人力(li)資(zi)源成本。

　　四、拓寬(kuan)經營(ying)渠道，拓展經營(ying)空間，增加(jia)增收途經。

　　八、經營策略:

　　1、人(ren)力(li)上:集納高(gao)思維、有(you)(you)獨特創新思想的人(ren)才(cai)進(jin)入；同時，人(ren)員必須要(yao)有(you)(you)吃苦(ku)耐勞(lao)的精神(shen)。在此基礎上采取有(you)(you)秩序的管理模式；

　　2、宣傳(chuan)上:開業期間(jian)可在(zai)資金允許的(de)(de)基礎上，發放(fang)大量的(de)(de)宣傳(chuan)單(dan)，先吸引(yin)群眾眼球，打(da)入寢室內部做宣傳(chuan)；在(zai)公司成立(li)后我們會專門為足(zu)療公司建網(wang)站，讓更多的(de)(de)人了解足(zu)療的(de)(de)益(yi)處。

　　3、經營上(shang):為(wei)了彌補資金(jin)上(shang)的缺乏，可同時在(zai)在(zai)公(gong)司(si)內做其他的銷售業(ye)務，例如買(mai)飲料(liao)之類的(茶、咖(ka)啡等)。

　　4、策略上(shang):開業期間(jian)可采(cai)取八折優惠、免費(fei)服務(wu)部分業務(wu)等(deng)；

　　5店面上:店面需設在引人矚(zhu)目的地方，店面設計(ji)上需新穎獨(du)特，體現(xian)智慧形象；

　　6、設備上:需(xu)要兩臺電腦、打印機(ji)、復印機(ji)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配:

　　1、來源:起初，采取入(ru)股制，拉贊(zan)助商投資足療公司。

　　2、分配:

　　1)月基本x分配標準:每月月底將(jiang)凈剩收入(ru)的百分之(zhi)八十(shi)按(an)勞分配發放給員工；

　　2)每月提(ti)成分配(pei)標準:按個人(ren)接受顧客的滿意度分配(pei)，將員工的個人(ren)業績(ji)分為x、乙、x三個等(deng)級，從而分配(pei)提(ti)成。

　　3)對工作特別優(you)秀的員工給予一(yi)定的獎勵，以提高員工的積極x。

　　十、收費標準:

　　1、vip會員收費標準:

　　1、凡是(shi)一次x消費(fei)滿150元(yuan)的贈代(dai)金券20元(yuan)、，及其它禮品(pin)。

　　2、凡是(shi)一次(ci)x消費滿(man)300元的贈代(dai)金券30元、及其它禮品。

　　3、凡(fan)是(shi)一次x消(xiao)費滿500元的贈代金(jin)券60元、、及其它禮(li)品。

　　4、凡是(shi)一次x消費滿800元的贈代(dai)金(jin)券120元及其它禮(li)品(pin)。

　　5、凡是一(yi)次x消費(fei)滿(man)1500元以上的{含1500元}贈代(dai)金券300元、健身月(yue)卡一(yi)張及其它禮品(pin)。

　　2、普通客(ke)戶收費標準:

　　中(zhong)x泡腳+按摩(mo)=15元/40分鐘中(zhong)x足療+按摩(mo)=20元/50分鐘

　　中x足(zu)療+松骨=30元/60分鐘牛(niu)奶花瓣足(zu)療+按摩+松骨=58元/100分鐘

　　修(xiu)腳15元(yuan)(yuan)刮(gua)(gua)腳15元(yuan)(yuan)拔罐10元(yuan)(yuan)刮(gua)(gua)痧10元(yuan)(yuan)

　　客人(ren)來時(shi)，全程(cheng)消費(fei)時(shi)間

　　中(zhong)x足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

　　藻泥足浴+泰式松骨(gu)=68元/100分鐘；

　　牛奶花(hua)瓣足療+泰式(shi)松骨=78元/100分鐘。

　　客人來消(xiao)費(fei)的全程時間是(shi)110分(fen)鐘(zhong)(zhong)將近2小(xiao)時，技術流程這樣(yang)安排的前60分(fen)鐘(zhong)(zhong)，是(shi)知足堂自(zi)創的58種招式(shi)腳底穴位按摩(mo)，緊接著40分(fen)鐘(zhong)(zhong)是(shi)全身泰式(shi)松(song)骨，最后還有(you)10分(fen)鐘(zhong)(zhong)免費(fei)贈送項(xiang)目(mu):如:燙背、刮痧(sha)和拔罐三個理療項(xiang)目(mu)，任(ren)選(xuan)一

　　(具體(ti)收費是要根據當地實際消費水平做合理(li)的調整)

　　十一、預想問題及解決辦法:

　　在(zai)服務過程中，可能會出現顧(gu)(gu)客(ke)(ke)因不(bu)滿意(yi)而要求(qiu)賠償的(de)事宜(yi)，為(wei)此，我們必須堅持“顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)上帝”的(de)原則，盡量(liang)滿足(zu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)合理要求(qiu)；在(zai)服務過程中，也可能出現這樣的(de)情況，因為(wei)本店的(de)失職，導致延(yan)誤顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需求(qiu)項目(mu)的(de)進行，這時，我們必須向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)道歉，并免去收取(qu)費用，且承諾下次(ci)免費為(wei)該顧(gu)(gu)客(ke)(ke)服務一次(ci)。

創業策劃書13

　　我(wo)的(de)書店開(kai)了業，叫做(zuo)“讀(du)(du)書時間”書店，多(duo)數讀(du)(du)者(zhe)都覺得不錯，只(zhi)是我(wo)在店招燈箱上(shang)沒打“書店”兩個字，許多(duo)人以為只(zhi)是看書的(de)書吧，不過“書吧”在我(wo)這個小城還(huan)少見，引(yin)起了不少好(hao)奇，收到了意(yi)想不到的(de)效果。

　　現在4個(ge)多月了(le)，就初期(qi)(qi)來(lai)(lai)說還算(suan)不(bu)錯，沒有(you)出現通常(chang)的(de)(de)(de)虧損期(qi)(qi)。店里剛(gang)上了(le)寬帶，這(zhe)下我(wo)(wo)可以好好跟(gen)(gen)大家(jia)交流了(le)，特別是(shi)莫(mo)大俠在前期(qi)(qi)給了(le)我(wo)(wo)不(bu)少點撥，非(fei)常(chang)感謝。我(wo)(wo)把自己(ji)開(kai)店前自己(ji)做(zuo)的(de)(de)(de)分析和計劃(hua)給大家(jia)交流交流，希(xi)望(wang)(wang)多給意見；因(yin)為店一開(kai)起來(lai)(lai)人往往就不(bu)可避免的(de)(de)(de)陷入到做(zuo)不(bu)完(wan)的(de)(de)(de)事務之中(zhong)，反而少了(le)前期(qi)(qi)時(shi)對(dui)行業對(dui)自己(ji)所做(zuo)的(de)(de)(de)事的(de)(de)(de)思考，人被(bei)事推著走，對(dui)前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)計劃(hua)不(bu)重視了(le)，我(wo)(wo)覺(jue)得不(bu)好，想跳出來(lai)(lai)。我(wo)(wo)想跟(gen)(gen)各位交流可以幫助(zhu)我(wo)(wo)做(zuo)到這(zhe)一點，也希(xi)望(wang)(wang)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)班(ban)門弄斧(fu)之作，也能給有(you)心的(de)(de)(de)朋友一點啟發。

　　在廣元開設小型特色書店的分析

　　一、廣元圖(tu)書零售市場的現(xian)狀(zhuang)

　　二、目(mu)前廣元圖書零售行業已存在

　　競爭者的分析

　　1、國有書(shu)店仍然占主導地位

　　2、民營連鎖書店在(zai)悄然(ran)興起

　　3、本(ben)地個體書店已(yi)長期(qi)存在

　　三、開設(she)的時機——緊迫性書店

　　定位：

　　1、小型---“小而精”

　　2、特色

　　3、核心競爭力

　　投資預算：

　　一(yi)、圖書商(shang)品的(de)采購

　　二、設備采購(gou)與裝修

　　三、店(dian)面租金收益(yi)預測盈虧臨(lin)界分(fen)析--損(sun)益(yi)平衡點投資回(hui)收期(qi)風(feng)險規避。

　　遠景規劃

　　一、擴大單店規模(mo)。

　　二、開(kai)設分店(dian)書店(dian)的

　　長期目標

　　一、廣元(yuan)圖書零售(shou)市(shi)場的(de)(de)現狀廣元(yuan)市(shi)區(qu)(qu)總人(ren)口(kou)約30余萬(wan)，市(shi)級(ji)與市(shi)中(zhong)區(qu)(qu)直(zhi)屬機關和行(xing)政(zheng)事業單位集中(zhong)分(fen)布，各類學(xue)校20余所，在(zai)校學(xue)生4萬(wan)余人(ren)。廣元(yuan)市(shi)區(qu)(qu)是整個廣元(yuan)地(di)區(qu)(qu)經濟(ji)文化(hua)的(de)(de)中(zhong)心(xin)，經濟(ji)相對(dui)發(fa)(fa)達，人(ren)均收入較高(gao)，形成了一定對(dui)文化(hua)商品的(de)(de)購(gou)買力。隨(sui)著(zhu)社(she)會(hui)經濟(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展，社(she)會(hui)價(jia)值觀發(fa)(fa)生了巨大的(de)(de)變(bian)化(hua)。

　　在(zai)(zai)類似(si)廣元這樣的(de)(de)(de)(de)(de)中西(xi)部(bu)經(jing)濟較落后的(de)(de)(de)(de)(de)中小(xiao)城市，人們更(geng)加渴(ke)望獲取(qu)先進的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，學(xue)習(xi)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)，吸(xi)取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)；藉以(yi)改變自身落后的(de)(de)(de)(de)(de)面貌，由此產生(sheng)了對(dui)文化(hua)(hua)商品豐富的(de)(de)(de)(de)(de)需求。由于本地文化(hua)(hua)發展的(de)(de)(de)(de)(de)滯(zhi)后，文化(hua)(hua)消(xiao)費(fei)市場不發達，種(zhong)類單一(yi)。雖然存在(zai)(zai)各種(zhong)書(shu)店(dian)，但沒有充分(fen)滿足讀者日(ri)益增長的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)，圖書(shu)零售市場仍有容納小(xiao)型特色(se)書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)空間。

　　二、目前廣元圖(tu)書零售行(xing)業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店(dian)仍然(ran)占(zhan)主導地位優(you)勢(shi)：1）聲譽與品牌優(you)勢(shi)幾(ji)十年來對廣大讀(du)者根深蒂固的(de)(de)影響；2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店(dian)能夠比擬的(de)(de)；3）政策優(you)勢(shi)對教材(cai)教輔的(de)(de)壟斷經營(ying)。

　　對(dui)策：沒(mei)有總體抗衡的(de)(de)實力(li)，采取市(shi)場補缺者(zhe)戰略1）細分目標市(shi)場，避開(kai)主(zhu)導者(zhe)的(de)(de)優(you)勢商品；2）著力(li)降低經營成本(ben)，讓(rang)利于讀者(zhe)；3）狠抓服務(wu)質量，提供多樣(yang)化的(de)(de)服務(wu)形式，提高讀者(zhe)的(de)(de)認可度和忠誠度。

　　2、民(min)營連鎖書(shu)店在悄(qiao)然(ran)興起(qi)優(you)勢(shi)：1）在當(dang)地已(yi)有(you)(you)一(yi)定數量的讀者群；2）統一(yi)采購(gou)，銷售方式靈活，有(you)(you)一(yi)定價格優(you)勢(shi)；3）較為重視(shi)服(fu)務(wu)工作。

　　對策：最主要的(de)競爭(zheng)者(zhe)，構(gou)成最大的(de)威(wei)脅。采取(qu)市場(chang)(chang)跟隨者(zhe)戰(zhan)略，待時(shi)機成熟可采用市場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)戰(zhan)略。

　　1)在市場區域(yu)和(he)經(jing)營種類上形成差(cha)異(yi)；

　　2)加強特色化、個性化服務；

　　3)提(ti)高新(xin)書(shu)上架與讀者訂書(shu)到位的速度(du)。

　　值(zhi)(zhi)得(de)一提(ti)的是，北京百(bai)可悅(yue)目公司(si)于(yu)XX年1月(yue)26日在廣元(yuan)政府街開業的分店(dian)(dian)(dian)，百(bai)可悅(yue)目以其清新的門店(dian)(dian)(dian)環(huan)境、豐富及(ji)時的圖書(shu)種類、新穎的圖書(shu)陳(chen)列方式(shi)以及(ji)優(you)惠的銷(xiao)售策(ce)略，一改本地民間書(shu)店(dian)(dian)(dian)陳(chen)舊、凌亂、家庭(ting)作(zuo)坊(fang)式(shi)的形象，贏得(de)了(le)(le)讀者的喜愛，在開業第(di)一個(ge)月(yue)就取(qu)得(de)了(le)(le)2萬余元(yuan)的營(ying)業收入(ru)。個(ge)中經(jing)(jing)驗值(zhi)(zhi)得(de)思考。]3、本地個(ge)體書(shu)店(dian)(dian)(dian)已經(jing)(jing)長期存在優(you)勢：1）經(jing)(jing)營(ying)時間一般較長，有(you)一定(ding)知名度和顧客群；2）經(jing)(jing)營(ying)方式(shi)靈(ling)活：零售、少量批發(fa)、租書(shu)；3）價格優(you)勢，且有(you)可能出售盜版圖書(shu)。

　　1）作(zuo)坊式門(men)店，環境差，沒有(you)文(wen)化氛圍；2）缺乏經(jing)營管理(li)意識，得過且過；對策：此類書店一(yi)般不會形成較大威脅。

　　三、開(kai)設的時機——緊(jin)迫性(xing)廣元的圖書(shu)(shu)行業中，雖(sui)然本地的新華(hua)書(shu)(shu)店(dian)一直(zhi)占主導地位，但改革(ge)開(kai)放以來(lai)的很多年，廣元新華(hua)書(shu)(shu)店(dian)的門市(shi)業務(wu)卻不斷的在萎縮(suo)，門市(shi)越來(lai)越小，主要靠對教(jiao)材教(jiao)輔的壟斷經營維(wei)持生存。

　　然而，從XX年起(qi)，四川省(sheng)新(xin)(xin)華書(shu)店(dian)系統從成都開(kai)(kai)始(shi)在(zai)全省(sheng)范圍內(nei)開(kai)(kai)展連(lian)鎖(suo)經營，XX年9月，在(zai)廣(guang)元(yuan)東壩開(kai)(kai)設了(le)廣(guang)元(yuan)的(de)第一家連(lian)鎖(suo)店(dian)。而且，北京有名的(de)習殊書(shu)屋連(lian)鎖(suo)店(dian)也(ye)于XX年落戶(hu)廣(guang)元(yuan)，新(xin)(xin)興的(de)百可悅目于XX年1月在(zai)廣(guang)元(yuan)老城區(qu)開(kai)(kai)業。雖然有這些對(dui)手(shou)先行進入了(le)廣(guang)元(yuan)市場，但除了(le)新(xin)(xin)華書(shu)店(dian)以外，其(qi)他的(de)對(dui)手(shou)都還沒有形(xing)成廣(guang)泛的(de)影響(xiang)，對(dui)市場的(de)占有也(ye)相當有限。

　　當然，隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)發展，他們(men)對市(shi)場(chang)的(de)(de)影響(xiang)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，地位(wei)也會越(yue)(yue)加(jia)鞏固。因此(ci)，在對手立足未(wei)穩(wen)的(de)(de)時(shi)候，盡快進(jin)入廣(guang)元的(de)(de)圖(tu)書(shu)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)必要的(de)(de)，也是(shi)(shi)可以事(shi)半(ban)功(gong)倍的(de)(de)。否(fou)則，一旦市(shi)場(chang)格局已定，大部(bu)分(fen)讀(du)者(zhe)形成對已有(you)書(shu)店的(de)(de)偏愛(ai)，再要從中形成自己的(de)(de)優(you)勢恐怕就會是(shi)(shi)事(shi)倍功(gong)半(ban)了。書(shu)店定位(wei)基于以上分(fen)析，廣(guang)元市(shi)區還存在適合小型(xing)綜合書(shu)店生長、發展的(de)(de)市(shi)場(chang)環境(jing)。

　　然而，影響書(shu)(shu)店(dian)(dian)生存與(yu)發展的(de)(de)因(yin)素是(shi)(shi)多(duo)方面(mian)的(de)(de)，書(shu)(shu)店(dian)(dian)是(shi)(shi)否進行(xing)了準確(que)的(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)其(qi)能不(bu)能順(shun)利地在(zai)行(xing)業中站住腳的(de)(de)重(zhong)要因(yin)素；在(zai)書(shu)(shu)店(dian)(dian)進入(ru)市場(chang)(chang)之前的(de)(de)初(chu)次定(ding)(ding)位(wei)尤其(qi)關鍵(jian)。書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)就是(shi)(shi)要對本(ben)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)產品和服務進行(xing)設計，從而使其(qi)能在(zai)讀者心中占有一個獨特(te)的(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)位(wei)置(zhi)。

　　定位的核心是“差異化”

　　一、小(xiao)型 ---“小(xiao)而精”根據廣(guang)元市區的市場規(gui)模與行業(ye)狀況(kuang)，小(xiao)型門店(dian)成本低、投資風險小(xiao)，更有利于開(kai)展特(te)色經(jing)營與提高服務水平(ping)，充分利用場地，降低成本，以價格優勢(shi)吸(xi)引讀(du)者。針對新華書(shu)店(dian)“大(da)而全”、“小(xiao)而全”的特(te)點(dian)，從(cong)書(shu)店(dian)的裝潢、陳設到圖書(shu)的品種、陳列以及各(ge)種服務都(dou)要突出“精”的特(te)點(dian)。

　　1、小巧的環(huan)境布局給讀(du)營造(zao)一(yi)個(ge)清新舒(shu)適、格調高(gao)雅(ya)的文化氛(fen)圍，有(you)利于(yu)讀(du)者讀(du)書的而不僅僅是買書的環(huan)境。

　　2、親切周到(dao)的服(fu)務努力(li)拉近(jin)與讀者的距離，一(yi)切從讀者的需要出(chu)(chu)發，體(ti)現文(wen)化行業的特色，突出(chu)(chu)人文(wen)關懷。

　　二、特色同(tong)樣針(zhen)對新(xin)華書(shu)店種(zhong)類全面的特點，加之廣(guang)元地(di)區目前還沒(mei)(mei)有對某一(yi)領域(yu)圖書(shu)突出的大量(liang)的需(xu)求，書(shu)店在種(zhong)類和數量(liang)上完(wan)全沒(mei)(mei)有優勢，而且(qie)做某一(yi)門類的專業書(shu)店的市場條件也(ye)不成熟。

　　1、“特色”是要在(zai)既不(bu)追求全面(mian)又(you)不(bu)專做一(yi)(yi)類(lei)的(de)情況(kuang)下(xia)，抓住(zhu)幾類(lei)市(shi)場(chang)需(xu)求較大或者新華書(shu)店忽略了的(de)又(you)有一(yi)(yi)定(ding)市(shi)場(chang)需(xu)求的(de)圖書(shu)，深入地挖(wa)掘，做出專業(ye)水平。

　　2、“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如(ru)，文具、賀(he)卡，以及圖書包(bao)裝、禮(li)儀送書等增值服務。

　　3、在直接面對讀(du)者零售的(de)經營方式之外，主(zhu)動出擊挖掘(jue)客戶，爭取集(ji)團購(gou)買的(de)大客戶。

　　三、總(zong)的(de)(de)來說，書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)核心競爭(zheng)(zheng)力就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：有針對性(xing)的(de)(de)圖書(shu)(shu)種類，全面人(ren)性(xing)化(hua)的(de)(de)服(fu)務(wu)。尤其是(shi)(shi)服(fu)務(wu)，因為(wei)“書(shu)(shu)店(dian)出售(shou)的(de)(de)所有東西里，只有服(fu)務(wu)是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)產品”。當然，書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)定位不是(shi)(shi)一次(ci)就(jiu)(jiu)能適(shi)當合理的(de)(de)確定，也不是(shi)(shi)一成不變的(de)(de)。必須根據市場情況和(he)競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)變化(hua)，需要適(shi)時(shi)適(shi)當的(de)(de)不斷加以(yi)調(diao)整和(he)改進。投資預(yu)算書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)投資主要是(shi)(shi)前期(qi)鋪底圖書(shu)(shu)與(yu)書(shu)(shu)架等設(she)備的(de)(de)采購，以(yi)及門店(dian)的(de)(de)租(zu)金(jin)與(yu)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)。總(zong)投資6萬元，其中3萬元為(wei)前期(qi)圖書(shu)(shu)的(de)(de)采購；2萬元為(wei)預(yu)付店(dian)面租(zu)金(jin)和(he)店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)(xiu)及設(she)備采購；1萬元為(wei)備用金(jin)。

　　一、圖書商品的采(cai)購書店(dian)計劃(hua)經營各類(lei)圖書XX—3000種，3000冊(ce)左(zuo)右，總碼洋(yang)5萬余元(yuan)，實洋(yang)萬元(yuan)左(zuo)右。

　　二、設備(bei)采購與裝修(xiu)

　　根(gen)據書(shu)店(dian)(dian)的定位，書(shu)店(dian)(dian)的環境應與一般個體書(shu)店(dian)(dian)有(you)明顯的區(qu)別，整潔、明亮，具有(you)時(shi)尚氣(qi)息和文化氛圍，必須在書(shu)架和裝(zhuang)修(xiu)上能體現出來。門店(dian)(dian)應進行經(jing)濟型(xing)的裝(zhuang)修(xiu)。

　　三、店面租金

　　月(yue)租(zu)(zu)應在預計(ji)銷(xiao)售(shou)額的(de)10%以(yi)(yi)(yi)下，以(yi)(yi)(yi)5—8%為宜。收益預測書店(dian)定位(wei)銷(xiao)售(shou)的(de)少兒、大眾(zhong)文(wen)化(hua)、教輔等(deng)種類圖(tu)書的(de)批發折(zhe)扣(kou)一(yi)般在6折(zhe)以(yi)(yi)(yi)下，如按定價(jia)銷(xiao)售(shou)則有40%的(de)利潤空(kong)間；按照廣元(yuan)的(de)市場情況，如以(yi)(yi)(yi)折(zhe)進行優惠銷(xiao)售(shou)就能(neng)夠(gou)形成價(jia)格優勢，而且仍有25%以(yi)(yi)(yi)上的(de)利潤空(kong)間書店(dian)每月(yue)的(de)固定費(fei)(fei)用(yong) =房租(zu)(zu)+稅費(fei)(fei) +人員工(gong)資 (實際運(yun)行中還有不少雜費(fei)(fei))每月(yue)預計(ji)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店(dian)的(de)變動費(fei)(fei)用(yong)，如運(yun)費(fei)(fei)、宣傳費(fei)(fei)等(deng)，可(ke)列入總經營費(fei)(fei)用(yong)，視為0。

　　那么,書(shu)店每(mei)(mei)月(yue)(yue)的(de)損(sun)益(yi)平(ping)衡點(dian) =固定費用 = 3000元(yuan)(yuan)損(sun)益(yi)平(ping)衡點(dian)營業(ye)額(e) =固定費用 /毛利(li)率= 3000 / = 1XX元(yuan)(yuan)即:每(mei)(mei)月(yue)(yue)營業(ye)額(e)達(da)到(dao) 1XX元(yuan)(yuan)，平(ping)均日銷售額(e) 400元(yuan)(yuan)就可保(bao)證收支相等。在一般情(qing)況下，書(shu)店日均營業(ye)額(e)達(da)到(dao)700元(yuan)(yuan)左(zuo)右，月(yue)(yue)營業(ye)額(e)達(da)到(dao)XX0元(yuan)(yuan)。則：月(yue)(yue)毛利(li)額(e) = XX0 x = 5000元(yuan)(yuan)月(yue)(yue)凈利(li)額(e) = 5000– 3000 = XX元(yuan)(yuan)凈利(li)率 = XX / XX0 = 10%年凈利(li)額(e) = 24000元(yuan)(yuan)

　　即：一(yi)般情(qing)況下，按計(ji)劃(hua)總投資6萬元計(ji)，兩年半(ban)即可收回全(quan)部投資。在保證書店(dian)店(dian)面正常(chang)營業的(de)前(qian)提(ti)下，書店(dian)可以采取多(duo)種宣傳促銷(xiao)手(shou)段，拓展新(xin)的(de)銷(xiao)售渠道，尤(you)其是學校、幼兒(er)園和機關(guan)單位的(de)批量購買，對提(ti)高營業額應(ying)有不(bu)小的(de)貢(gong)獻風(feng)險規(gui)避任何經營都有一(yi)定(ding)的(de)風(feng)險，無庸(yong)多(duo)言。

　　如何正視風(feng)險的(de)(de)存(cun)在(zai)、防(fang)范規避風(feng)險就顯(xian)得(de)尤其重(zhong)要。書店經營的(de)(de)風(feng)險相對較小，因為目前圖(tu)書批發市場(chang)是明顯(xian)的(de)(de)買方(fang)(fang)(fang)市場(chang)，批發商從(cong)出版社(she)進書基本都是“寄銷”的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式，三個月(yue)回款，而且剩余滯銷圖(tu)書都可以退貨(huo)。零售書店從(cong)批發商處進書也(ye)采用類似的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式。這樣，書店的(de)(de)風(feng)險就主要來自自身的(de)(de)經營管理(li)，如何降低(di)成(cheng)本，開拓市場(chang)，吸引(yin)讀者(zhe)等方(fang)(fang)(fang)面了。需要做好以下工(gong)作：

　　一、在充分進(jin)行實(shi)地觀察、市場調查的基礎上謹慎(shen)選(xuan)擇店(dian)址(zhi)。

　　二、盡(jin)可(ke)能控制(zhi)固定費用，減少固定設(she)備的投資(zi)。

　　三、建立完備的會(hui)計制度(du)，作(zuo)好詳細經營記錄。

　　四、理(li)智對待經營(ying)狀況(kuang)不(bu)佳的情況(kuang)，全面分析(xi)、解(jie)決(jue)問題。

　　五、確屬(shu)選址(zhi)錯誤，應早做另覓佳(jia)址(zhi)的(de)打(da)算。

　　遠(yuan)景(jing)規劃書店(dian)定位是：在廣元(yuan)市區(qu)有一(yi)(yi)定競爭(zheng)實(shi)力(li)(li)(li)的特色書店(dian)。能夠吸引一(yi)(yi)部分(fen)讀者(zhe)，并能擁有自己忠實(shi)的顧客群。書店(dian)經(jing)(jing)營(ying)的目的是：占有廣元(yuan)圖書文(wen)化市場的一(yi)(yi)定份額，形成長期的盈利能力(li)(li)(li)。一(yi)(yi)旦經(jing)(jing)過努力(li)(li)(li)經(jing)(jing)營(ying)和不斷摸索，書店(dian)能夠按計劃達(da)到目標(biao)，并且形成了(le)一(yi)(yi)套成熟的經(jing)(jing)營(ying)與管(guan)理的模式，有了(le)由少而(er)多的資本積(ji)累，就可以爭(zheng)取投資，進行發展。

　　發展的方(fang)式可以從以下(xia)兩方(fang)面考慮：

　　一、擴大單店(dian)規模。這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量(liang)的(de)充分了解和合理預測，以及在競爭中(zhong)取得一定的(de)優勢。在有新華書(shu)店(dian)大中(zhong)型書(shu)店(dian)的(de)區域應不考慮(lv)使用。

　　二、開(kai)設分店(dian)有(you)了廣元市區(qu)母(mu)店(dian)的成功經(jing)驗，加之(zhi)在母(mu)店(dian)經(jing)營過(guo)程中與(yu)供(gong)貨商建立的良好關系，在市場競爭較(jiao)弱的區(qu)域開(kai)設分店(dian)是一種投資孝易于操作的方式。

　　有(you)以下(xia)兩種方向(xiang)可(ke)以考慮(lv)：

　　1、橫向在市(shi)區內開設分店(dian)可(ke)(ke)以(yi)采用圍繞母店(dian)設售書點的方式進行(xing)，既可(ke)(ke)充分利用母店(dian)的圖書資源，擴(kuo)大(da)影響提高知(zhi)名度；又(you)節省(sheng)投資，降低成本。

　　2、縱向區縣的優勢(shi)在于競爭者少，尤其(qi)市新華(hua)書店的連鎖還沒到達(da)區縣一級，讀者的需求長(chang)期得不到滿足(zu)。劣勢(shi)在于購買力較為低下(xia)。

　　書店長期的目標(biao)在于：在西部欠發達地區的中(zhong)小城(cheng)市經營圖書文(wen)化(hua)商品，溝通信息(xi)，傳(chuan)播文(wen)化(hua)，形成一定規模的小型特色(se)連鎖書店，最(zui)終實現社會效(xiao)益(yi)和(he)經濟效(xiao)益(yi)的最(zui)大化(hua)。

創業策劃書14

　　一、市場分析

　　長期以(yi)來(lai)，國(guo)內居(ju)民因生(sheng)(sheng)活(huo)水平較(jiao)低，對以(yi)"廚房(fang)"和"衛生(sheng)(sheng)間"為主要服務對象的小(xiao)(xiao)疽(ju)(ju)(ju)電消費(fei)很少。據(ju)(ju)統計，目(mu)前(qian)國(guo)內城鎮家(jia)庭小(xiao)(xiao)疽(ju)(ju)(ju)電的平均(jun)擁有量只有三四種，而歐美國(guo)家(jia)這一統計數字高達37種。據(ju)(ju)統計，每年(nian)(nian)國(guo)內有至少260萬住(zhu)戶搬(ban)入新家(jia)，隨(sui)著(zhu)人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平提(ti)高，對"廚房(fang)"和"衛生(sheng)(sheng)間"的日(ri)益重視，小(xiao)(xiao)疽(ju)(ju)(ju)電產品的加速普及(ji)與換(huan)代(dai)升級必將孵(fu)化出驚(jing)人市場(chang)推動(dong)力，小(xiao)(xiao)疽(ju)(ju)(ju)電的市場(chang)發(fa)展(zhan)前(qian)景非(fei)常廣闊。今后(hou)2至3年(nian)(nian)內，我國(guo)小(xiao)(xiao)疽(ju)(ju)(ju)電行業將步入黃金發(fa)展(zhan)階段，市場(chang)需(xu)求(qiu)量年(nian)(nian)增幅(fu)有可能突破30%。

　　對于浴(yu)室取暖(nuan)用的(de)小疽電目前只有(you)浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機兩種。目前全國生產浴(yu)霸(ba)的(de)企業(ye)為376家，20xx年(nian)(nian)國內銷(xiao)量估計為400萬臺(tai)，20xx年(nian)(nian)為550萬臺(tai)，20xx年(nian)(nian)達(da)到700萬臺(tai)，銷(xiao)售額(e)超過(guo)10億元(yuan)。在城市居(ju)民(min)家庭中(zhong)，浴(yu)霸(ba)擁(yong)有(you)率(lv)不到15%（20xx年(nian)(nian)），國內消費者對浴(yu)霸(ba)認同度(du)達(da)82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備(bei)中(zhong)占著絕(jue)對(dui)優(you)勢，其中(zhong)杭州奧普(pu)浴霸20xx年銷(xiao)售額(e)為xxx億(yi)元，市場(chang)分額(e)第一(yi)。目前生產(chan)浴霸和暖風(feng)機的廠家大都集中(zhong)在浙江，廣(guang)東(dong)一(yi)帶(dai)，但其中(zhong)小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fa)能力不(bu)強。

　　我國長江(jiang)流域地區(qu)，大(da)多住(zhu)宅沒有(you)(you)暖氣，冬季洗澡取暖一(yi)直是個大(da)問題。雖然(ran)有(you)(you)浴霸和暖風機，但人(ren)們更期(qi)待(dai)一(yi)種簡(jian)便，有(you)(you)效的取暖器具。根據我的調(diao)查，人(ren)們對(dui)本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大(da)。

　　比照浴(yu)霸和暖風機市(shi)場，本產(chan)品銷售市(shi)場至(zhi)少在xxx億元(yuan)以上。

　　我們完全可以借助(zhu)專(zhuan)利技術(shu)優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立(li)自己的品(pin)牌和(he)銷售網絡。

　　（以(yi)上數據(ju)來(lai)源于(yu)《消費日報》，中國(guo)家(jia)用電器協會(hui)）

　　二、我們的目標

　　我們的目標(biao)是，在(zai)20xx年(nian)(nian)制(zhi)出樣品進入市場，發展地市級以上(shang)代理商xx家(jia)，銷(xiao)售(shou)額在(zai)xxx萬(wan)元以上(shang)，20xx年(nian)(nian)達到xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)額，20xx年(nian)(nian)達到2xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)額，利潤率保(bao)持在(zai)xxxx。

　　三、資金使用

　　由于(yu)本(ben)產品以(yi)前市場上從未有過，所以(yi)初期樣品試(shi)制，模具開發等(deng)費用投入(ru)較大，估計在(zai)xxx萬(wan)元；

　　各種(zhong)認證，許可證，商(shang)標xx萬元(yuan)；

　　公司組建，購(gou)買相關(guan)辦公用品，人員招募，公司網站(zhan)等：xx萬(wan)元；房租(zu)水電(dian)費，人員工資（半(ban)年）：xx萬(wan)元；參加展會(hui)，廣告費：xx萬(wan)元；

　　小批量(liang)生(sheng)產成本（5000件）：xx萬(wan)元；

　　周轉(zhuan)資(zi)金：xx萬元。合計：xx萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)(wei)節省費用，降(jiang)低投(tou)資(zi)風(feng)險(xian)，先期的(de)小批量生(sheng)產(chan)以委外加(jia)工為(wei)(wei)主，暫不(bu)購買生(sheng)產(chan)設備。本產(chan)品主要包括：桶體，蓋子，加(jia)熱(re)(re)盤，漏電保(bao)護(hu)(hu)器(qi)，防(fang)(fang)干燒保(bao)護(hu)(hu)器(qi)，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈(quan)。其中(zhong)加(jia)熱(re)(re)盤7—8元(yuan)，漏電保(bao)護(hu)(hu)器(qi)xx元(yuan)，防(fang)(fang)干燒保(bao)護(hu)(hu)器(qi)xx元(yuan)，開關xx元(yuan)，其余(yu)為(wei)(wei)塑料(liao)件，價格xx元(yuan)，另(ling)外產(chan)品包裝，接線(xian)螺絲，運費等，成本合(he)計在xx元(yuan)以下。

　　批發價暫定(ding)為xx元，每個(ge)毛利為xx元，估計兩年(nian)能收回投資并(bing)稍有盈利。（以(yi)上(shang)數據(ju)是(shi)調查的零配件經銷商，還有向下(xia)浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場(chang)上還沒有(you)同類產品(pin)，產品(pin)銷(xiao)售(shou)壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的(de)銷(xiao)售(shou)網絡，進行代理銷(xiao)售(shou)。目前已(yi)與多家(jia)商家(jia)聯(lian)系過(guo)，初步(bu)達成銷(xiao)售(shou)意(yi)向

　　六、合作方案

　　本專利項(xiang)目是非職務發明，專利權(quan)為個人所有。具體(ti)合作方式(shi)由雙(shuang)方協商(shang)議(yi)定。

　　七、原材料供應方案

　　可(ke)外協生產，無特殊要(yao)求。

　　八、本項目的未來

　　由(you)于本產品制造(zao)簡便，門檻(jian)不高，難(nan)免被人仿(fang)造(zao)。除了加強(qiang)打假力(li)度(du)之外，不斷升(sheng)級產品也是拓(tuo)展(zhan)市(shi)場的必要手段(duan)。目前，已開發(fa)了兩款樣品，準備在明年繼續推出(chu)3—5款新品，隨著(zhu)產品的升(sheng)級換(huan)代，我們必能(neng)牢(lao)牢(lao)站(zhan)穩市(shi)場。

創業策劃書15

　　為(wei)了增強(qiang)我院青(qing)年學(xue)(xue)生的(de)(de)創新(xin)意(yi)識，激發同(tong)學(xue)(xue)們的(de)(de)創業熱(re)情(qing)，培養(yang)學(xue)(xue)生的(de)(de)創新(xin)精神和(he)創業技能，豐富我院校園(yuan)文(wen)化，我院校團委擬辦首屆創業計劃大賽，通過大賽這(zhe)一平(ping)臺(tai)，使(shi)同(tong)學(xue)(xue)們增強(qiang)創業的(de)(de)勇氣和(he)信心，提(ti)身(shen)自身(shen)的(de)(de)綜合素質。

　　一、大賽時間：

　　xx年(nian)xx月(yue)――xx年(nian)xx月(yue)

　　二、大賽主題：

　　激情點燃夢想，創業照亮(liang)人生(sheng)

　　三、參賽對象：

　　xx學(xue)院(yuan)全體學(xue)生

　　四、主辦單位：

　　xx學院校團委

　　承辦單位(wei)：經濟與(yu)管理學(xue)院

　　策(ce)劃協(xie)(xie)辦單位：創業(ye)者協(xie)(xie)會(hui)、社會(hui)之窗協(xie)(xie)會(hui)、讀(du)書協(xie)(xie)會(hui)

　　贊助單(dan)位(wei)：xxx、大學生精英論壇

　　五、大賽流程

　　（一）宣(xuan)傳(chuan)、報名階段（xx年(nian)xx月(yue)xx日(ri)―xx月(yue)xx日(ri)）

　　1、宣傳(chuan)發動(dong)：通過海報、宣傳(chuan)單、設報名(ming)點(dian)。給學部通知各班級(ji)學生、社團，鼓勵學生積極參加。

　　2、參賽流程：

　　（1）組隊(dui)：以團(tuan)(tuan)隊(dui)形(xing)式(shi)報名(ming)，可自(zi)由(you)組隊(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)人數最少4人，最多不(bu)超過7人，由(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)負責人統一填寫(xie)大(da)賽“團(tuan)(tuan)隊(dui)報名(ming)表”（見(jian)附(fu)件1）報名(ming)參加(jia)。每個團(tuan)(tuan)隊(dui)設指(zhi)導(dao)老師一名(ming)。

　　（2）選擇項目：選擇具(ju)有市場(chang)前景的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)或(huo)產(chan)品，所提出的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)或(huo)產(chan)品為參賽(sai)者的(de)(de)新發明創(chuang)造或(huo)經授(shou)權的(de)(de)發明創(chuang)造，也可(ke)以是(shi)一項可(ke)能研發實現的(de)(de)概念或(huo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。可(ke)以與校內(nei)外的(de)(de)有關科研、專(zhuan)利機構聯(lian)系，爭取授(shou)權。鼓勵學生(sheng)自己的(de)(de)專(zhuan)利或(huo)創(chuang)意。

　　（3）調研(yan)(yan)：就所(suo)提出(chu)的服(fu)務(wu)或產品(pin)開展廣泛的市場調查和深(shen)入研(yan)(yan)究(jiu)。

　　（4）成(cheng)文：在廣泛進行(xing)市(shi)場調研、認(ren)真進行(xing)企業分析的(de)基礎上，完成(cheng)一份把產品或(huo)服(fu)務推(tui)向(xiang)市(shi)場的(de)完整、具體、有(you)實施可能的(de)創業（商(shang)業）計(ji)劃書。同(tong)時創造條件，吸引風險投資(zi)家(jia)和企業家(jia)注入(ru)資(zi)金(jin)，推(tui)動創業（商(shang)業）計(ji)劃走入(ru)市(shi)場。完整的(de)商(shang)業計(ji)劃書應該包括概要、公司描述、產品與服(fu)務、市(shi)場分析、競爭分析、營(ying)銷策略(lve)及銷售(shou)、財(cai)務分析，附(fu)錄等。

　　（5）為了使(shi)創業計(ji)劃書更(geng)具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制(zhi)30萬元(yuan)人民幣(bi)以內。

　　3、創業(ye)計(ji)劃書上交紙質(zhi)版(ban)和電(dian)子版(ban)。

　　4、聯系方(fang)式：創(chuang)業者(zhe)協會(hui)電(dian)(dian)話(hua)：xxxx（姓(xing)名(ming)：xx），電(dian)(dian)話(hua)：xxxx（姓(xing)名(ming)：xx）

　　5、報名截止時間：xx年xx月xx日

　　（二）開幕式

　　時間：（待定）

　　地點：（待定）

　　（三）培訓

　　時(shi)間：xx年xx月xx日

　　地點：（待定）

　　內容(rong)：怎(zen)樣(yang)寫(xie)項目(mu)策(ce)劃書、應注(zhu)意哪些事項等(deng)

　　培(pei)訓師：（待定）

　　（四）交初稿時(shi)間：xx年xx月中旬

　　（五）交(jiao)作品(pin)時間：xx年(nian)xx月上(shang)旬

　　（六）初賽：xx年xx月中旬(xun)

　　（七）決賽：xx年xx月

　　六、評比規則

　　1、初賽(sai)、（決(jue)賽(sai)）答(da)(da)(da)(da)辯(bian)賽(sai)兩個(ge)(ge)階(jie)段來篩選。初賽(sai)由團委(wei)(wei)組(zu)織，對(dui)作(zuo)品(pin)進(jin)行篩選；決(jue)賽(sai)中，學(xue)院將(jiang)組(zu)織專(zhuan)家對(dui)初賽(sai)作(zuo)品(pin)進(jin)行評比(bi)，篩選出(chu)15—20個(ge)(ge)作(zuo)品(pin)參加(jia)最后的(de)(de)答(da)(da)(da)(da)辯(bian)賽(sai)。（此(ci)15—20份(fen)作(zuo)品(pin)可(ke)由參賽(sai)隊帶回進(jin)行完善，并由評委(wei)(wei)進(jin)行公開的(de)(de)細(xi)節性的(de)(de)指導，以(yi)便(bian)參加(jia)答(da)(da)(da)(da)辯(bian)賽(sai)）；答(da)(da)(da)(da)辯(bian)賽(sai)為(wei)公開答(da)(da)(da)(da)辯(bian)，選手將(jiang)對(dui)其作(zuo)品(pin)進(jin)行簡單的(de)(de)闡(chan)述(shu)，并接(jie)受專(zhuan)家、企業人士的(de)(de)提問。

　　2、體(ti)現公(gong)(gong)平，公(gong)(gong)正，公(gong)(gong)開的原則，將邀請(qing)有關專家、教(jiao)授以及(ji)相關企業人士(shi)對決(jue)賽作品進行審(shen)核，并邀請(qing)學(xue)校及(ji)各系相關領導(dao)出席終審(shen)答辯賽。（詳見(jian)附(fu)件2、附(fu)件3、附(fu)件4）

　　七、獎項設置（根據參賽隊數量而有所調整）

　　1、一等獎2名獎金+榮譽(yu)證書

　　二(er)等獎3名獎金(jin)+榮(rong)譽證(zheng)書

　　三等獎(jiang)5名獎(jiang)金+榮譽證書

　　2、優秀指導老師2名獎金+榮譽證書

　　中(zhong)國(guo)共產(chan)主義青年團(tuan)xx學院經濟(ji)與管理學院總支委員(yuan)會

　　xx年xx月xx日

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