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創業策劃

時(shi)間：2022-03-13 16:34:55 創業指南我要投稿

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【精華】創業策劃范文集合九篇(pian)

創業策劃篇1

　　一、執行總結

【精華】創業策劃范文集合九篇

　　1.公司概述

　　《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》免(mian)費直(zhi)(zhi)投雜(za)(za)志是河(he)北工(gong)程(cheng)大(da)學編輯部(bu)的指導，由(you)校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志社(she)主辦(ban)，免(mian)費向邯(han)鄲市各大(da)高校(xiao)在校(xiao)師生實(shi)名(ming)定向直(zhi)(zhi)投的媒體、《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》本著引領前沿時尚，凈(jing)化校(xiao)園(yuan)環境，推廣知名(ming)品牌(pai)，服(fu)務社(she)會，企(qi)(qi)業，學校(xiao)的宗(zong)旨，為企(qi)(qi)業和(he)學校(xiao)的交流與(yu)(yu)互動(dong)架接橋梁。《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》倡導科技創新(xin)，注(zhu)重現代管理經驗和(he)技術，培養自己的人才優勢與(yu)(yu)企(qi)(qi)業文化，以核心(xin)(xin)技術、核心(xin)(xin)人才打造核心(xin)(xin)競爭(zheng)力。

　　公司選(xuan)(xuan)址于河北(bei)邯鄲(dan)——河北(bei)工程大學(xue)(xue)(xue)。以(yi)大學(xue)(xue)(xue)為支柱，主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為大學(xue)(xue)(xue)人(ren)才濟(ji)濟(ji)，可(ke)以(yi)從大學(xue)(xue)(xue)中直接引(yin)進人(ren)才，而我(wo)們(men)的(de)消(xiao)費市場又(you)是(shi)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，以(yi)便(bian)我(wo)們(men)與大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)親密接觸，以(yi)便(bian)我(wo)們(men)能及時知道我(wo)們(men)的(de)客戶需要(yao)什么。《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》選(xuan)(xuan)址母校(xiao)(xiao)，以(yi)母校(xiao)(xiao)為發源地，向全(quan)國其它大學(xue)(xue)(xue)滲透發展，而起初辦《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》又(you)是(shi)最艱難(nan)的(de)時期，母校(xiao)(xiao)會(hui)給《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》大力的(de)支持。《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》選(xuan)(xuan)址此地可(ke)占天時、地利、人(ren)和之優勢。

　　1.目標市場

　　起(qi)初定位在(zai)邯鄲各所(suo)大學。通過(guo)滲透方式進(jin)入(ru)全國其它高(gao)校。

　　2.《校園雜志》財務與性質(zhi)

　　校(xiao)園雜(za)(za)志(zhi)(zhi)為雜(za)(za)志(zhi)(zhi)編輯公(gong)司，出版(ban)發行(xing)的一本(ben)面(mian)向所有全國(guo)高校(xiao)大學生的純(chun)免費校(xiao)園專屬雜(za)(za)志(zhi)(zhi)。又(you)因大學生創業所以政(zheng)府會大力支持。《校(xiao)園雜(za)(za)志(zhi)(zhi)》在(zai)運(yun)營(ying)初期，為節藥成本(ben)，依托(tuo)河(he)北工(gong)程大學，以便利(li)用河(he)北工(gong)程大學人力資源(yuan)和技術(shu)資源(yuan)。《校(xiao)園雜(za)(za)志(zhi)(zhi)》由技術(shu)入股，銀行(xing)貸款(kuan)，政(zheng)府補貼、校(xiao)園雜(za)(za)志(zhi)(zhi)自己拉贊(zan)助和風(feng)險投資組(zu)成。

　　《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)(zhi)》是股份限公司，采用職能制式的(de)管理模式，且權與經營權分(fen)離，《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)資金所(suo)(suo)有(you)權歸《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)(zhi)》所(suo)(suo)有(you)，以便將來(lai)(lai)能夠(gou)自由支配資金，以有(you)利于《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)發展。《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)(zhi)》將建(jian)立現(xian)代化(hua)企業(ye)制度，形(xing)成法人機構(gou)，將來(lai)(lai)由董事會聘請資深企業(ye)家但任(ren)總編輯和廣告部主任(ren)，并設立監(jian)督機構(gou)。

　　《校園雜志》重視(shi)人(ren)才(cai)培養，鼓(gu)勵人(ren)才(cai)創(chuang)新(xin)，建立(li)全業績評估、競爭(zheng)、分配、激勵與(yu)(yu)約束五大(da)機(ji)(ji)制，建立(li)人(ren)才(cai)資源(yuan)與(yu)(yu)人(ren)才(cai)機(ji)(ji)制，建立(li)科技(ji)(ji)創(chuang)新(xin)與(yu)(yu)科技(ji)(ji)轉(zhuan)化(hua)機(ji)(ji)制，走人(ren)才(cai)促發展，發展靠技(ji)(ji)術，科技(ji)(ji)轉(zhuan)化(hua)生產力道路，最大(da)限(xian)度發揮(hui)人(ren)才(cai)優勢，建立(li)《校園雜志》自己的特(te)色。

　　二、市場分析

　　1、項目背景

　　生活需(xu)要(yao)(yao)廣(guang)告，廣(guang)告引導生活，大(da)學(xue)生消(xiao)費(fei)需(xu)要(yao)(yao)引導，大(da)學(xue)生走(zou)向社會需(xu)要(yao)(yao)指(zhi)導，大(da)學(xue)生找工作，必(bi)須過簡歷和(he)(he)面試關(guan)，要(yao)(yao)知道如(ru)何去應聘，大(da)學(xue)生假期需(xu)要(yao)(yao)煅煉，公司和(he)(he)餐廳需(xu)要(yao)(yao)招工和(he)(he)校園招聘。

　　2、我們的優勢分析

　　市(shi)(shi)場(chang)領先優勢(shi)：邯(han)鄲(dan)市(shi)(shi)現有大(da)(da)中(zhong)專院校5所，總(zong)(zong)量(liang)約8萬的在(zai)校大(da)(da)學生。統計調查(cha)表明(ming)，在(zai)校大(da)(da)學生月人(ren)均(jun)消費(fei)400元左右，月消費(fei)總(zong)(zong)量(liang)約三千兩(liang)百萬元，不(bu)難看出(chu)其消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)的規模和(he)吸引力。目前(qian)越來(lai)越多的企業已經開始關注(zhu)高(gao)校市(shi)(shi)場(chang)，諸(zhu)如食品飲(yin)料(liao)，通訊，運動服飾等消費(fei)類行(xing)業都開始加大(da)(da)進軍這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)的步伐(fa)。

　　對企業(ye)而(er)言，高校(xiao)市場(chang)除了目標消(xiao)費(fei)群(qun)體的教育程度較高之外，還具有以(yi)下幾個特性：

　　①消費群體(ti)數目龐(pang)大。

　　②消費能力逐年上升(sheng)。

　　③消費群體(ti)相對集中。

　　④巨大的潛(qian)在高端消費能力。

　　服務優勢(shi)：定位于“高校生活資訊(xun)指(zhi)南(nan)”的(de)(de)《校園雜(za)志》，其“全方位，多功能(neng)為大(da)學生服務”的(de)(de)辦刊(kan)宗旨決定了刊(kan)物的(de)(de)形式，內容具有(you)極強的(de)(de)實用性，服務性，健(jian)康性和指(zhi)導性，通過開展各種服務活動，使(shi)廣大(da)學生更(geng)直接，更(geng)方便，更(geng)快捷的(de)(de)解(jie)決學習，生活，成才(cai)，就業中的(de)(de)一系(xi)列(lie)實際問題。

　　數(shu)據(ju)庫優勢：由(you)于高校學生具有相(xiang)對的集中(zhong)性，穩定性，從而能夠(gou)真(zhen)正實現(xian)實名數(shu)據(ju)庫定向直投的到達(da)方(fang)式，同(tong)時，我們將根據(ju)市場(chang)和(he)受眾需求(qiu)，利用基礎(chu)數(shu)據(ju)庫復合開發其它數(shu)據(ju)資(zi)源(yuan)。

　　渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充(chong)分利用團學組織及學生資源，建立(li)穩固直(zhi)效的發行(xing)渠道和龐大的會員網絡，從而使商(shang)業運營模式從可(ke)能變為觸手可(ke)及的贏(ying)利圖景。

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)本身特(te)點：廣(guang)告(gao)方面，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)從小到大(da)，生(sheng)活大(da)多(duo)數都是在(zai)學(xue)(xue)校中(zhong)渡(du)過的(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)很少接觸(chu)(chu)電視廣(guang)告(gao)，很多(duo)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)品牌意(yi)識逐漸淡化(hua)或對(dui)新的(de)(de)(de)品牌意(yi)識不強(qiang)。可(ke)以(yi)(yi)說大(da)學(xue)(xue)生(sheng)除(chu)了周末放假(jia)能(neng)接觸(chu)(chu)一點廣(guang)告(gao)以(yi)(yi)外，在(zai)校上學(xue)(xue)期間廣(guang)告(gao)意(yi)識基本上是空白(bai)的(de)(de)(de)。而(er)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)接受新事物的(de)(de)(de)能(neng)國強(qiang)，所以(yi)(yi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廣(guang)告(gao)好打，易打。又由于(yu)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)都集(ji)中(zhong)在(zai)學(xue)(xue)校中(zhong)所以(yi)(yi)大(da)學(xue)(xue)廣(guang)告(gao)便宜。

　　大學(xue)生(sheng)將來都會走(zou)向(xiang)社會，是(shi)以后(hou)消(xiao)(xiao)費的(de)中(zhong)堅力(li)量，大學(xue)生(sheng)的(de)消(xiao)(xiao)費意(yi)(yi)識(shi)又會影(ying)響社會的(de)消(xiao)(xiao)費意(yi)(yi)識(shi)，所以打大學(xue)廣告是(shi)非常必要的(de)。

　　2、市場容量分析

　　目前《校(xiao)園雜(za)(za)志(zhi)(zhi)》只有上(shang)海、廣東、西安成都等大(da)城(cheng)市(shi)有，而他們的(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)又(you)沒(mei)有占領整個大(da)學市(shi)場(chang)，而且邯(han)鄲以及河(he)北(bei)等中(zhong)小城(cheng)市(shi)沒(mei)有專們針對大(da)學生(sheng)的(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)，所以我們的(de)(de)市(shi)場(chang)還(huan)很大(da)。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)要走中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)戰略(lve)，占(zhan)領(ling)中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)之后我(wo)(wo)們(men)(men)就會進(jin)功大(da)(da)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》的(de)，進(jin)功大(da)(da)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)策(ce)略(lve)是，先進(jin)入(ru)各(ge)(ge)大(da)(da)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)白領(ling)市(shi)(shi)場和企業工(gong)作者市(shi)(shi)場，我(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)各(ge)(ge)大(da)(da)公司合(he)作，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)雜(za)(za)志由他(ta)們(men)(men)直(zhi)接給(gei)他(ta)們(men)(men)的(de)員工(gong)免費發放，而我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)會免費為(wei)他(ta)們(men)(men)長期打(da)各(ge)(ge)種招(zhao)聘信息和選(xuan)擇性地為(wei)他(ta)們(men)(men)免費打(da)廣告，還有我(wo)(wo)們(men)(men)占(zhan)領(ling)了中(zhong)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)大(da)(da)學市(shi)(shi)場，并且在各(ge)(ge)個大(da)(da)學中(zhong)成立了《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》協會，我(wo)(wo)們(men)(men)可以免費為(wei)他(ta)們(men)(men)提供人才優(you)勢，這是其它《校(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》不(bu)能做(zuo)到的(de)。

　　《校(xiao)園雜志》是(shi)在(zai)大學中(zhong)(zhong)辦雜志，我們(men)只有身在(zai)其中(zhong)(zhong)我們(men)才知道大學生需要什么(me)。而且我們(men)與各種人才直(zhi)接接觸，我們(men)會珍惜每(mei)一個人才。

　　三、公司戰略

　　經營策略：本《校園雜志》主打變(bian)相廣(guang)告即把(ba)廣(guang)告做成故事，做成文(wen)章，寫一些與企業有關(guan)的(de)內容(rong)和該企業與同學們密切相關(guan)的(de)事情(qing)，以同學們的(de)需(xu)求為導向(xiang)，積(ji)極發展。

　　管(guan)理策略：以人(ren)(ren)為本，發揚(yang)創(chuang)新，實行公司的(de)公開化，如果(guo)領導有什(shen)么錯誤，員工必須指(zhi)(zhi)出，能指(zhi)(zhi)，敢指(zhi)(zhi)出領導錯誤的(de)，我們將重任(ren)。《校園(yuan)雜志》的(de)利益(yi)將與職工的(de)工資掛購，使員工感到自己是《校園(yuan)雜志》的(de)主(zhu)人(ren)(ren)，只有把《校園(yuan)雜志》做好了，自己才會有前途。

　　《校園雜(za)志(zhi)》使命：品(pin)牌、特色(se)營(ying)銷，服務學生

　　《校園雜志》宗旨：奉(feng)獻(xian)社會，引(yin)導(dao)(dao)大(da)學生(sheng)進(jin)行綠色消費，指導(dao)(dao)大(da)學生(sheng)走成功之路。

　　戰略方針：打出自己的(de)特(te)色，科技創新，開拓(tuo)進取。

　　四、企業文化

　　1.企業文化

　　企(qi)業文化是企(qi)業內部所(suo)有員工共(gong)同遵循的(de)價(jia)值(zhi)觀念(nian)、思維方(fang)式、行為規范和(he)共(gong)同信念(nian)等要素的(de)綜(zong)合。

　　《校園雜志》將牢牢確定三種關系：

　　企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)職工關系：樹立“和睦團(tuan)結，禮貌謙(qian)讓、奮斗向上”精神文明(ming)。《《校園雜志》》認為，企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)的團(tuan)結就是企(qi)業(ye)生存的必(bi)要(yao)條件，只有企(qi)業(ye)的人才(cai)力(li)量聚(ju)集在一起，才(cai)能使企(qi)業(ye)智慧用之(zhi)不竭，促進(jin)企(qi)業(ye)快速健康發展。

　　與(yu)(yu)顧客(ke)(ke)的關系：樹(shu)立“愛顧客(ke)(ke)就是(shi)愛企業，顧客(ke)(ke)是(shi)上帝”的生存(cun)理念。顧客(ke)(ke)就是(shi)利潤(run)，只有把顧客(ke)(ke)利潤(run)放(fang)在首位，才能贏得企業的生存(cun)與(yu)(yu)發展。我們把顧客(ke)(ke)的每一次上訴當作機會，把上訴者變為我們的顧客(ke)(ke)，因為一個顧客(ke)(ke)的不滿(man)意他會同時說給他的五位朋友。

　　與競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)關系：我們時刻(ke)把創造有自己特色的(de)(de)《《校園(yuan)雜志》》這個理念(nian)放在首位，時刻(ke)警惕著競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)一舉一動。樹立“精益求(qiu)精，追求(qiu)卓越”的(de)(de)理念(nian)。既(ji)要(yao)看(kan)到(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)殘酷性，又要(yao)看(kan)到(dao)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)挑戰性。

　　2.企業形象塑造

　　產(chan)品形象：品牌廣告，指導營銷，服務學生

　　員(yuan)工形(xing)象：積(ji)極(ji)發揮自(zi)身創造(zao)力，發揚奉獻精神，以我是《《校園雜志》》的職工為(wei)傲。

　　營(ying)銷(xiao)形象：不斷改進公司的營(ying)銷(xiao)手段(duan)與服務方式，建立更加現代化的顧客關系(xi)。

　　社(she)(she)會形象：主動參與社(she)(she)會公益事業，體現(xian)公司(si)的奉獻精(jing)神。

　　五、管理體系

　　向學(xue)校申請辦(ban)《校園(yuan)雜志》協會，起初由(you)于(yu)業務(wu)不(bu)多，所以(yi)會與學(xue)校編輯部的(de)(de)校的(de)(de)另外兩個(ge)雜志社合作，當賺取第一桶(tong)金之后，在《校園(yuan)雜志》能發展的(de)(de)同(tong)時，會招專門的(de)(de)人才管理和建立(li)自己的(de)(de)設施。

　　1、公司模式

　　《校園(yuan)雜志》為(wei)有(you)限責任公(gong)司

　　2、組(zu)織結構與部門(men)職(zhi)責

　　編輯部基本情況：

　　編輯部名稱(cheng)：《校園雜志》DM雜志編輯部

　　雜(za)(za)志(zhi)總編輯一名(ming)：把握雜(za)(za)志(zhi)整體風格(ge)定(ding)位以及正常(chang)運營流程。

　　編輯(ji)兩名：負責雜志(zhi)欄目廣告軟文的(de)撰(zhuan)寫。

　　設(she)計(ji)(ji)3名：負責雜志的(de)正常(chang)排版設(she)計(ji)(ji)以及廣(guang)告客戶(hu)的(de)廣(guang)告圖文設(she)計(ji)(ji)。

　　業(ye)務3名：負責雜(za)志廣告業(ye)務聯系以及客戶的后(hou)期維護(hu)。

　　雜(za)志(zhi)發行3名：主要職責是雜(za)志(zhi)的按時定期發送、郵寄，雜(za)志(zhi)在(zai)每月上(shang)半月發行完畢，下(xia)半月巡視補發雜(za)志(zhi)丟失部分。

　　攝影(ying)一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告(gao)圖片拍攝。

　　辦公室(shi)3人：負責編輯部辦公耗材購(gou)置、辦公環境(jing)維護(hu)(電腦維修(xiu)等(deng))、人員(yuan)考勤、績(ji)效考核等(deng)。

　　數(shu)據分(fen)析員一名：負責雜志(zhi)的(de)業務、發行(xing)等數(shu)據的(de)收集、整(zheng)理(li)、分(fen)析。

　　六、營利模式

　　(一)雜(za)志廣告(gao)經營：

　　廣告，消費導航圖，書簽，商務(wu)禮(li)品，廣告夾頁等形式。

　　(二)受眾數據庫(ku)開發：

　　對受眾構成(cheng)狀(zhuang)況，廣(guang)告選擇，內容偏好，消費傾(qing)向，產品滿(man)意度/美譽度評價，傳播效果評價等(deng)細化分析。

　　(三)校園(yuan)活(huo)動(dong)與市場推(tui)廣互(hu)動(dong)雙贏：

　　將合(he)作企業的校園推廣項目與相關(guan)管理部門(men)的高(gao)校活動捆綁運(yun)作。

　　(四)電(dian)子商務(wu)：

　　同期進行(xing)雜(za)志(zhi)網(wang)站開發，建(jian)立在線(xian)電子商務(wu)——雜(za)志(zhi)平臺(tai)——物流渠道的(de)全(quan)方位(wei)即時營銷(xiao)體系。

　　七、雜志規劃

　　(1)《校園(yuan)雜志》刊物形式及(ji)內容：

　　①規格標準：80克銅版紙彩印，60P，16開;

　　②欄(lan)目設(she)置：《邯鄲快訊》《繽(bin)紛(fen)活(huo)動》《菁菁校園(yuan)》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼(jian)職(zhi)實習》《考研(yan)》《招(zhao)賢榜》《職(zhi)前裝(zhuang)備》《職(zhi)海(hai)泛舟》《生活(huo)》《旅游(you)》《俊俏男(nan)生》《動漫(man)》等欄(lan)目;

　　發布(bu)：圖(tu)書，音(yin)像(xiang)(xiang)，演出等(deng)(deng)產品(pin)(pin)(pin)廣告;出版社(she)，書商(shang)，書店(dian)，唱片公司，音(yin)像(xiang)(xiang)店(dian)，影(ying)劇院等(deng)(deng)機構廣告;招聘(pin)信息;休閑，方(fang)便(bian)食品(pin)(pin)(pin)，乳制品(pin)(pin)(pin)，飲料，純水(shui)，日用品(pin)(pin)(pin)，眼(yan)鏡，保健品(pin)(pin)(pin)等(deng)(deng)企業產品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告;中西快餐，特色餐飲，咖(ka)啡屋，健身房(fang)，滑雪(xue)場，風(feng)景名勝(sheng)，銀行保險，旅(lv)行社(she)等(deng)(deng)機構產品(pin)(pin)(pin)，服務(wu)廣告等(deng)(deng)。

　　(2)刊(kan)物傳播(bo)：

　　①、發行周期：

　　12期/年，每(mei)月出(chu)刊(kan)，新生(sheng)入(ru)學、學生(sheng)畢業、五一、國慶等節假日(ri)推(tui)出(chu)特別增刊(kan)。

　　2、信息量：

　　內容(rong)涉(she)及學生息(xi)息(xi)相關的廣(guang)告資訊。

　　②傳播范(fan)圍：覆蓋(gai)師生群體。實名定向直(zhi)(zhi)投(tou)的(de)(de)發(fa)行網絡，直(zhi)(zhi)達受(shou)眾手中。覆蓋(gai)學(xue)校(xiao)的(de)(de)團學(xue)組織(zhi)，教學(xue)科研(yan)機構，學(xue)生公(gong)寓，圖(tu)書(shu)館，食堂(tang)及學(xue)校(xiao)周邊的(de)(de)學(xue)生活動場所(suo)。

　　(3)針對各大學(xue)校園進行市場具體調查(cha)

　　(4)熱辣(la)主推系列——促銷推廣(以高閱(yue)讀率決定(ding)廣告招商收(shou)益)

　　①“《校(xiao)園雜(za)志》之社團(tuan)盟(meng)主(zhu)爭(zheng)霸”在駐邯(han)鄲高校(xiao)招兵買馬，讓個(ge)(ge)社團(tuan)組織參(can)與小品(pin)比賽(sai)和話劇演出。最(zui)后在每個(ge)(ge)高校(xiao)選(xuan)出一(yi)個(ge)(ge)最(zui)有實(shi)力的社團(tuan)作為合作社團(tuan)。

　　②“《校園雜(za)(za)志(zhi)》之雜(za)(za)志(zhi)封面設計擂臺賽(sai)”在(zai)全市范圍內征集設計稿。

　　③：“《校(xiao)(xiao)園雜志》之贈(zeng)卡(ka)行動”暑(shu)假(jia)期間組織首批加(jia)入的企(qi)業會員(yuan)派(pai)代表陸續到廣(guang)(guang)西大(da)學、廣(guang)(guang)西民族學院、廣(guang)(guang)西財經學院和廣(guang)(guang)西醫科大(da)看望留校(xiao)(xiao)學生。贈(zeng)送他們第一(yi)批大(da)學攻略卡(ka)。企(qi)業領(ling)導現場發言，鼓勵留校(xiao)(xiao)生努力完(wan)成學業。

　　④“《校園雜(za)志》之‘市(shi)民(min)給學子建議信息交流(liu)平臺’”號召市(shi)民(min)給青少年(nian)更多的關注(zhu)和愛心。

　　⑤“《校(xiao)園雜志》之健康(kang)網(wang)游”與目前最受(shou)歡迎的(de)游戲(xi)“天界(jie)”合作，倡導健康(kang)的(de)玩網(wang)絡游戲(xi)。在DM上面印刷號碼及宣傳語(yu)“只(zhi)要身(shen)體好，不(bu)怕寶(bao)物(wu)少”，學生可以刮開這(zhe)個號碼到(dao)游戲(xi)里領取一個寶(bao)物(wu)。

　　⑥“《校(xiao)園雜志》之‘我(wo)的XX經歷’征文(wen)比賽”獲獎(jiang)者出(chu)了得到物資獎(jiang)勵以外，還將得到由公司送出(chu)的最有挑(tiao)戰的神秘經歷一次。

　　(5)發展企業理(li)事(shi)單位和廣告代理(li)運(yun)營商，進行廣告銷售和市場推廣

　　(6)建立各高校聯(lian)絡部，開始相關(guan)信息，數據(ju)收集，籌備雜志創(chuang)刊號

　　(7)雜志網站開通(tong)

　　(8)發展會員(yuan)俱樂(le)部及(ji)多種經營(ying)。

　　八、投資分析

　　1、股份結(jie)構分(fen)析

　　發展(zhan)期的編輯部投資預算

　　2、編(bian)輯(ji)費(fei)用(yong)：編(bian)輯(ji)費(fei)，稿費(fei)，工作經費(fei)(包括通(tong)訊費(fei)、交通(tong)費(fei)、辦公費(fei)、差旅費(fei))，發行費(fei)，房費(fei)另計。合(he)計每月1萬元(yuan);

　　3、印刷費(fei)(包括紙費(fei))：按15000本計(ji)算，平(ping)均每本3。5元。

　　5、收益：A、廣告收益初期按印(yin)數10000冊，

　　本刊目前所需資(zi)(zi)金5萬元，可以投(tou)資(zi)(zi)、控股或賣斷等形式合作，雙方(fang)本著誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》廣告期刊。《校(xiao)園雜(za)志(zhi)》將通(tong)過“廣告、發(fa)(fa)行區(qu)域(yu)廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保(bao)資(zi)(zi)金來源以使雜(za)志(zhi)持續健康(kang)發(fa)(fa)展。

　　2、資(zi)金來(lai)源(yuan)與運(yun)用

　　河(he)(he)北(bei)(bei)工程大(da)學(xue)將出資(zi)三(san)萬(wan)和(he)各(ge)(ge)種(zhong)加(jia)盟商(shang)的(de)(de)(de)加(jia)盟費用(yong)(yong)為五萬(wan)或者各(ge)(ge)個(ge)商(shang)家的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)次廣(guang)告費用(yong)(yong)4萬(wan)，這些錢已經(jing)足(zu)夠(gou)《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》運(yun)營兩(liang)期雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)了。風(feng)險(xian)中的(de)(de)(de)投資(zi)家可(ke)有(you)可(ke)無，因(yin)為《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》打的(de)(de)(de)是穩(wen)定戰，有(you)了各(ge)(ge)個(ge)商(shang)家的(de)(de)(de)加(jia)盟費用(yong)(yong)或者第一(yi)(yi)(yi)次做廣(guang)告的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)，就(jiu)足(zu)夠(gou)在邯鄲(dan)各(ge)(ge)個(ge)大(da)學(xue)發一(yi)(yi)(yi)期的(de)(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)了，《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》將會(hui)用(yong)(yong)前(qian)幾(ji)期的(de)(de)(de)廣(guang)告收入印發下一(yi)(yi)(yi)期的(de)(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)，如此(ci)循環下去，當然有(you)風(feng)險(xian)投資(zi)家的(de)(de)(de)投資(zi)更好，以便《校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》能迅速占(zhan)領邯鄲(dan)的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)場，并向河(he)(he)北(bei)(bei)其它高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場和(he)邯鄲(dan)的(de)(de)(de)中、高收入人群進(jin)軍。

　　3、投資決策

　　《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》的硬件設施先(xian)租用(yong)，在(zai)各大(da)學校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)中，《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》將(jiang)會建立(li)《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》社(she)團，一(yi)少部分的投資將(jiang)會運(yun)用(yong)于《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》社(she)團，因為《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》社(she)團是我(wo)的根本，只要《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》社(she)團能(neng)存活一(yi)天，我(wo)《校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》社(she)就會有更多的機會。

　　九、風險分析

　　1、風險因素分析

　　客戶對《校園雜志》和(he)校園市場缺乏了(le)解(jie)與(yu)信任，商家起初不(bu)愿(yuan)加(jia)盟和(he)不(bu)愿(yuan)投資大量(liang)的廣告費(fei)用以及其它企(qi)業仿效。

　　2、風險應對策略

　　根據市(shi)場需要在其它企業仿效之前就(jiu)快速啟動(dong)運營(ying)并且擴大(da)規模。廣建(jian)渠道，加大(da)市(shi)場宣傳力度，增加客(ke)戶對《校園雜志(zhi)(zhi)》的(de)了解。讓客(ke)戶投資入股，讓客(ke)戶的(de)利益和《校園雜志(zhi)(zhi)》的(de)利益密切相關。

　　3、風險資金的退出(chu)策略(lve)

　　《校(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》將以非常(chang)負責任的(de)(de)態度對待(dai)投(tou)資商和加(jia)盟商，公(gong)司(si)會把投(tou)資商和加(jia)盟商退(tui)出時能(neng)得(de)(de)到盡可(ke)能(neng)大(da)的(de)(de)效益(yi)放(fang)在首位，公(gong)司(si)將會建(jian)立起良好(hao)的(de)(de)風(feng)險控制和風(feng)險投(tou)資退(tui)出機制。風(feng)險投(tou)資的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)獲(huo)得(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)利潤，《校(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》將本(ben)著此原則維護投(tou)資者(zhe)的(de)(de)利益(yi)。《校(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》將不(bu)斷提(ti)高《校(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》的(de)(de)能(neng)力和技術(shu)水平，不(bu)斷加(jia)強(qiang)管(guan)理和改(gai)善(shan)經(jing)營等方(fang)式，來(lai)提(ti)高企業投(tou)資回報(bao)率，使《校(xiao)(xiao)園雜志(zhi)》的(de)(de)投(tou)資者(zhe)獲(huo)得(de)(de)高額回報(bao)。

創業策劃篇2

　　1.1由于中國人(ren)口眾多，餐飲業一(yi)直以(yi)來是最紅火的(de)(de)(de)(de)，同時也(ye)被各商家所(suo)看準(zhun)的(de)(de)(de)(de)行業，紛(fen)紛(fen)定位目標(biao)市(shi)場。而我們的(de)(de)(de)(de)山東煎餅是便(bian)捷快速、營養美味的(de)(de)(de)(de)快餐類食品(pin)，結合我們自身(shen)產品(pin)便(bian)利、快捷、營養的(de)(de)(de)(de)優勢，我們所(suo)針對的(de)(de)(de)(de)客戶群體主(zhu)要是在(zai)校學生以(yi)及外來務工人(ren)員。還有工作繁忙的(de)(de)(de)(de)工薪階(jie)層(ceng)。這其中又以(yi)貼近我們生活的(de)(de)(de)(de)學生群體為(wei)目標(biao)客戶群，而同類的(de)(de)(de)(de)快餐諸(zhu)如手抓(zhua)餅、肯(ken)德基乃至外賣等就是我們的(de)(de)(de)(de)競爭對手。

　　美味(wei)(wei)營養、快捷便利是我們(men)山東(dong)煎餅最大的(de)特(te)色，同時，山東(dong)煎餅吃(chi)法多樣(yang)，味(wei)(wei)道較多。適合各(ge)種各(ge)樣(yang)有著各(ge)種口味(wei)(wei)的(de)人們(men)。隨著人們(men)的(de)生(sheng)活水(shui)平(ping)越(yue)來(lai)越(yue)好，消費者的(de)健(jian)康意(yi)識也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)強了，山東(dong)煎餅中的(de)粗糧成(cheng)分(fen)對健(jian)康

　　1.2零防腐劑(ji)食品的空白

　　食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)防腐(fu)劑(ji)是用(yong)于防止(zhi)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)因微生(sheng)物引起的變質，提高(gao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)保(bao)存性能，延長(chang)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)保(bao)質期而使用(yong)的食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)添加劑(ji)。由于防腐(fu)劑(ji)能延長(chang)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)保(bao)質期，我國《食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)衛生(sheng)法》規定(ding)，允許食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)加入適量的防腐(fu)劑(ji)。在食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)安全問題日益(yi)突出的今天(tian)，不(bu)少商家(jia)為了保(bao)證食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)腐(fu)壞(huai)，不(bu)按(an)法定(ding)法規添加防腐(fu)劑(ji)。食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及醬料中的防腐(fu)劑(ji)主要(yao)有(you)山(shan)梨酸和苯甲酸，而且不(bu)容易檢(jian)測。雖然(ran)按(an)規定(ding)添加對人體并(bing)無危害，但(dan)零防腐(fu)劑(ji)仍然(ran)是最理想的。

　　我們公司(si)秉持著“天然(ran)、健康、營養(yang)”的方針(zhen)，堅(jian)持煎(jian)餅生產的零防腐劑(ji)，使(shi)山東煎(jian)餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑(ji)食品(pin)行業是極(ji)具(ju)市場(chang)的。

　　1.3目標市場

　　我們把目標(biao)市場首先定(ding)在廣東，并且是(shi)高(gao)校學生人群，主要因(yin)(yin)素有人口因(yin)(yin)素和地理因(yin)(yin)素兩個方面。

　　人口因素(su)：由于我們的(de)團隊主要(yao)集中(zhong)在高(gao)校內(nei)，又因為(wei)大學生(sheng)的(de)學習生(sheng)活或(huo)者(zhe)組織工(gong)作(zuo)比(bi)較繁重且時間比(bi)較就(jiu)緊湊，適合(he)我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)。而且學生(sheng)文(wen)化水平較高(gao)，對健康(kang)重視(shi)，我們產(chan)品(pin)(pin)以粗糧為(wei)原料(liao)，有利于我們的(de)身體(ti)健康(kang)。因此我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)對具有強烈(lie)健康(kang)意識的(de)廣(guang)東(dong)高(gao)校學生(sheng)有什么好的(de)市場前景。

　　地(di)理因素：廣(guang)東(dong)(dong)天氣(qi)濕熱(re)，加上廣(guang)東(dong)(dong)人現在(zai)打(da)破了從前的清淡胃口(kou)，餐(can)飲越(yue)來越(yue)油(you)膩，口(kou)味越(yue)來越(yue)重。我們(men)產(chan)品中(zhong)的粗糧成(cheng)(cheng)分有(you)助于化解油(you)膩，有(you)利于身體的健(jian)康成(cheng)(cheng)長，釋放壓力。加上高(gao)校中(zhong)人口(kou)比較密(mi)集(ji)，有(you)利于我們(men)創(chuang)業，所以(yi)我們(men)要以(yi)廣(guang)東(dong)(dong)高(gao)校為基(ji)點，輻射到其(qi)他各地(di)。

　　1.4國內市場需求(qiu)

　　山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)是(shi)一種美味且(qie)快捷(jie)的(de)(de)(de)小吃(chi)形式的(de)(de)(de)煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)，主要特色是(shi)味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃(chi)過一次,還(huan)(huan)想吃(chi)下一次的(de)(de)(de)感覺。同時(shi)，作(zuo)為山(shan)東的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)美食也有(you)著(zhu)悠(you)久的(de)(de)(de)歷史文化背景與內涵，深(shen)受(shou)社會(hui)各階層，各個年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)人們(men)的(de)(de)(de)喜愛。尤(you)其是(shi)在學(xue)(xue)校附(fu)近，繁重(zhong)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習壓力與緊湊的(de)(de)(de)時(shi)間下，美味的(de)(de)(de)熱氣騰(teng)騰(teng)的(de)(de)(de)山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)為他們(men)帶來了福音，解除了他們(men)一身的(de)(de)(de)疲憊(bei)。就算只算學(xue)(xue)生，據統(tong)計20xx年(nian)全國(guo)有(you)9360.5萬(wan)(wan)名(ming)(ming)小學(xue)(xue)生、6875.9萬(wan)(wan)名(ming)(ming)中(zhong)學(xue)(xue)生、2468.1萬(wan)(wan)名(ming)(ming)大學(xue)(xue)生，假設每天只有(you)百分(fen)之一的(de)(de)(de)人買了山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)，那么日銷(xiao)售量也有(you)1870450個煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)。何況(kuang)還(huan)(huan)有(you)很多的(de)(de)(de)工薪階層喜愛著(zhu)省時(shi)充饑(ji)又價廉的(de)(de)(de)山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)。所以說(shuo)，山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)(bing)(bing)有(you)足夠的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)而且(qie)它的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)量是(shi)非常大的(de)(de)(de)。

　　1.5省內市場需求

　　廣州(zhou)(zhou)(zhou)作為(wei)國際大(da)都(dou)市，中國一線城(cheng)市之一有著(zhu)龐(pang)大(da)的(de)人口基(ji)數(shu)，整個廣東省還有著(zhu)超過250萬的(de)外來務工人員。同時(shi)，由于街面小攤的(de)管理混亂、衛生(sheng)條(tiao)件較差等問(wen)題(ti)，為(wei)了照顧國際都(dou)市與(yu)中國形象廣州(zhou)(zhou)(zhou)市對(dui)路邊(bian)攤販的(de)打擊力(li)度(du)較強于內(nei)地(di)。加上(shang)緊湊的(de)都(dou)市快速生(sheng)活，廣州(zhou)(zhou)(zhou)對(dui)于快速、方便、營養、安全的(de)食品有著(zhu)較高的(de)需求。而這些需求與(yu)要求與(yu)山東煎(jian)餅的(de)符合程度(du)很高。

　　2.競爭分析

　　2.1同一產品競(jing)爭(zheng)

　　盡管(guan)(guan)全國各(ge)地都(dou)有山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)賣，但是，他(ta)們卻都(dou)是以街頭小(xiao)(xiao)商小(xiao)(xiao)販的(de)方(fang)式，推著小(xiao)(xiao)推車在城管(guan)(guan)的(de)圍追堵截下(xia)艱難的(de)生存(cun)著。人們常常在饑餓(e)的(de)時(shi)候(hou)卻發現“今天城管(guan)(guan)檢查(cha)，老板回(hui)家(jia)休息了(le)。”這樣(yang)的(de)狀況無疑連累了(le)美味(wei)的(de)山(shan)東煎(jian)(jian)餅(bing)的(de)形(xing)象，而我們則決定拯救它。

　　我(wo)們要做(zuo)的(de)是(shi)建立(li)山東煎(jian)(jian)餅(bing)連鎖(suo)店(dian)，統一(yi)市場(chang)(chang)標準。這(zhe)在目(mu)前(qian)是(shi)沒(mei)有(you)人涉足的(de)，或(huo)者說沒(mei)有(you)人成(cheng)功的(de)。就競(jing)爭來看，目(mu)前(qian)市場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)山東煎(jian)(jian)餅(bing)攤位基本上(shang)(shang)都是(shi)老一(yi)輩的(de)人迫不得已，養家糊口才做(zuo)的(de)，不僅沒(mei)有(you)好(hao)的(de)創新，而(er)且由于(yu)較低的(de)文化(hua)水(shui)平，往往對(dui)食品(pin)的(de)安全問(wen)題也不夠重視(shi)。而(er)我(wo)們是(shi)新一(yi)代的(de)大學生(sheng)，有(you)著(zhu)充(chong)裕的(de)知識以及優良(liang)的(de)思維方式，可以對(dui)山東煎(jian)(jian)餅(bing)做(zuo)出一(yi)些好(hao)的(de)創新，可以真(zhen)正的(de)把(ba)山東煎(jian)(jian)餅(bing)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)品(pin)牌。在這(zhe)個(ge)山東煎(jian)(jian)餅(bing)規模化(hua)、正規化(hua)的(de)空白(bai)領域里，我(wo)們有(you)著(zhu)很強(qiang)的(de)競(jing)爭力(li)，這(zhe)將是(shi)我(wo)們最(zui)大的(de)機會。

　　2.2同類產品(pin)競爭

　　在便(bian)捷(jie)、快速的(de)快餐類食品(pin)(pin)市場中(zhong)，有(you)著諸如肯德(de)基、麥當勞的(de)巨頭，也有(you)著手(shou)抓餅(bing)、壽司等(deng)等(deng)各種各樣的(de)食品(pin)(pin)，包(bao)括各種外(wai)賣等(deng)等(deng)。與他們(men)相比，山東煎餅(bing)除了美味之外(wai)，由于有(you)著粗糧食品(pin)(pin)的(de)加入，以(yi)及干凈衛生的(de)經營(ying)生產標準。我們(men)可以(yi)有(you)著更為營(ying)養的(de)天然優勢，同時可以(yi)做出全(quan)程安全(quan)綠色的(de)保證。

　　由于加工簡單，粗(cu)糧雜(za)糧的(de)(de)口感有(you)些粗(cu)糙，但也正因(yin)為(wei)此，粗(cu)糧雜(za)糧中(zhong)保存了(le)許多細糧中(zhong)沒(mei)有(you)和含量較少的(de)(de)精品成分。粗(cu)糧雜(za)糧含有(you)豐富的(de)(de)不可(ke)(ke)溶性纖(xian)維(wei)(wei)素，有(you)利于保障消化(hua)系統正常(chang)運轉(zhuan)。它與可(ke)(ke)溶性纖(xian)維(wei)(wei)協同(tong)工作，可(ke)(ke)降低(di)血液(ye)中(zhong)低(di)密(mi)度(du)膽固(gu)醇和甘油三酯的(de)(de)濃(nong)度(du)；增加食(shi)物(wu)在胃里的(de)(de)停留(liu)時間，延遲(chi)飯后(hou)葡萄糖吸(xi)收的(de)(de)速度(du)，降低(di)高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦(nao)血管疾病的(de)(de)風險(xian)。

　　粗糧雜(za)糧的(de)引入，使(shi)得我們的(de)產品比之同類有(you)著更為豐富的(de)營養，有(you)著更會合理的(de)膳食搭配。在人們越來(lai)越重視食品安全與營養的(de)今天，這會是我們的(de)核心競爭力。

　　3.銷售預測

　　3.1短期目標

　　我們(men)計劃先(xian)試點經營一到兩個店鋪立足于學(xue)校，利用優良的傳統秘方并(bing)加(jia)以(yi)創新，給(gei)予(yu)正(zheng)規(gui)化(hua)的包裝與(yu)管理，先(xian)在小范圍(wei)內(nei)打敗競爭對手(shou)，爭取到校內(nei)40%左右的市場份額。

　　由于學(xue)校內食(shi)堂的(de)黑色料理(li)，以及同學(xue)們緊湊的(de)時(shi)間安排，對快捷(jie)便(bian)利的(de)食(shi)品要(yao)求較高，市(shi)場較大。預計達到(dao)短期目標時(shi)，每天(tian)大概會賣出(chu)400份，每天(tian)的(de)純利潤(run)1000元。

　　3.2長期目標

　　完成短(duan)期的(de)(de)(de)目標后(hou)，我們將把商標、服飾、制(zhi)作方式(shi)等通過加盟的(de)(de)(de)方式(shi)快速地推廣(guang)出來(lai)，首先完成對全市高(gao)校的(de)(de)(de)覆蓋，并逐(zhu)漸推廣(guang)到(dao)全省(sheng)。提升我們在行業內的(de)(de)(de)影響力，達到(dao)定制(zhi)市場標準(zhun)的(de)(de)(de)水平。我們才(cai)能(neng)夠更廣(guang)泛的(de)(de)(de)推廣(guang)我們的(de)(de)(de)產品。把更多的(de)(de)(de)人吃到(dao)更正宗(zong)的(de)(de)(de)健(jian)康綠色(se)、美味(wei)便捷的(de)(de)(de)山(shan)東煎餅，也能(neng)夠盡快的(de)(de)(de)實現(xian)我們的(de)(de)(de)事業理(li)想。

　　關于(yu)山(shan)東煎餅，我們主要以(yi)其(qi)方(fang)便(bian)快(kuai)(kuai)捷為(wei)主要競(jing)爭力(li)，卻又由(you)于(yu)國(guo)家法律制度(du)不能(neng)通過流(liu)動攤位(wei)來(lai)最大化的(de)實現(xian)快(kuai)(kuai)捷便(bian)利(li)功能(neng)。我們對(dui)未來(lai)的(de)期望是能(neng)夠向政府(fu)提出申(shen)請商(shang)(shang)業步行街的(de)概念。在人(ren)流(liu)量比較大的(de)地方(fang)建立(li)不同規模的(de)商(shang)(shang)業步行街，一方(fang)面給(gei)與了部分人(ren)生存的(de)空間(jian)，另

　　一方面，也(ye)帶(dai)給了(le)人們便利的生活方式。同時，人流于車流的分離也(ye)有(you)利于交通的良(liang)好秩序。

　　3.3未來狀況

　　在未來，我們會逐漸擴大經營范圍(wei)，增售附加產品(pin)，提升(sheng)銷售模式的多樣(yang)化(hua)。成為(wei)像肯德基、永和豆漿、真功(gong)夫一樣(yang)的快(kuai)餐(can)巨頭。

　　4.效益分析

　　4.1經濟效益

　　山東煎餅雖然有(you)著較(jiao)低的(de)(de)(de)成本，卻(que)有(you)著很高的(de)(de)(de)回報。尤(you)其(qi)在抓準市場與銷售的(de)(de)(de)關鍵(jian)點后，預計在初期能獲得每年(nian)10萬的(de)(de)(de)純(chun)利潤(run)。后期則會更(geng)高。

　　4.2社會效益

　　我們還致(zhi)力于解決城管(guan)與商販的(de)(de)根本矛盾，謀求兩者利益的(de)(de)平衡，達到(dao)互利共(gong)贏的(de)(de)地步(bu)。

　　我們首先做出(chu)讓步尋(xun)找(zhao)商(shang)鋪，自身先做到(dao)并(bing)呼吁同行(xing)做到(dao)不(bu)違法(fa)不(bu)擺小攤。其次，在(zai)有一(yi)定規(gui)模與話語(yu)權后，向政府或(huo)相關機構(gou)提出(chu)建(jian)設商(shang)業(ye)步行(xing)街的請求。以完成互利(li)共贏(ying)的目標。

創業策劃篇3

　　一.活動名稱：大學生創業協會招新

　　二.活動目的及意義：豐富了學(xue)校(xiao)(xiao)社(she)團(tuan)活(huo)動，加強了校(xiao)(xiao)園與(yu)社(she)會(hui)(hui)(hui)的聯(lian)系，讓廣大(da)學(xue)生(sheng)更早的走(zou)向(xiang)社(she)會(hui)(hui)(hui)，同時(shi)也響應(ying)學(xue)校(xiao)(xiao)的號(hao)召(zhao)，讓校(xiao)(xiao)園走(zou)向(xiang)社(she)會(hui)(hui)(hui)化。大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)即將迎來新(xin)一屆的有(you)生(sheng)力(li)量之際，希望(wang)在為協(xie)會(hui)(hui)(hui)今后的發(fa)展注入新(xin)的活(huo)力(li)，增強協(xie)會(hui)(hui)(hui)發(fa)展的動力(li)的同時(shi)，通過擴大(da)招(zhao)新(xin)活(huo)動的規模，積極爭取與(yu)社(she)會(hui)(hui)(hui)的互(hu)動來提高大(da)學(xue)生(sheng)的社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)能力(li)。

　　三.活動時間：20xx年9月20，21,29日。

　　四.活動地點：校園主干道。

　　五.舉辦單位：大學生創業協會。

　　六.參與人員：

　　七.活動內容：

　　1.活(huo)動(dong)前期準備(bei)工作：制作黑板報，對協會的歷史與發(fa)展，性質與部門職能的介紹。制作宣傳單(dan)和報名(ming)表格。

　　2.活動中期宣傳工作：理事(shi)會成員兩個人一(yi)組去寢室(shi)宣傳。調(diao)查(cha)大一(yi)新生對(dui)協(xie)會的了解情(qing)況及其加入協(xie)會的意向。以便于我(wo)們招新工作的具體進行。

　　3.正式招新工(gong)作(zuo)：在校園主干道上(shang)擺(bai)設工(gong)作(zuo)臺，電腦，音箱(xiang)，宣傳(chuan)板報等設備(bei)。對過往同學(xue)進行講(jiang)解有關協會方面的內容，輔助他(ta)們填寫(xie)報名表。

　　4.面試：第(di)一輪筆試為填寫(xie)報(bao)名表。第(di)二輪為口(kou)試，現(xian)場回答問題。

　　八.工作分配：

　　1.20日(ri)晚，宣傳工(gong)作：蔡*，何*一組負(fu)責(ze)在(zai)女生寢室。衛*，陳(chen)*負(fu)責(ze)3A,4A,4B棟(dong)。李*，陳(chen)*負(fu)責(ze)5A5B.7A7B棟(dong)。焦穩，趙鵬(peng)負(fu)責(ze)8A8B棟(dong)。

　　2.21日，蔡(cai)*，李*，衛(wei)*在主干道招新(xin)。21日，陳*，何(he)*在主干道招新(xin)。

　　3.21日晚，蔡*，何*整理報(bao)名表(biao)。初步確(que)定部(bu)門(men)人(ren)數(shu)，協(xie)會總人(ren)數(shu)。

　　4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為(wei)面試官(guan)。趙*，汪*負責會場秩序。衛*為(wei)總指揮。

　　5.理事會會議。商議面試的最終(zhong)結果(guo)，人員的確(que)定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元(yuan)。

　　2.照片8元。

　　3.彩(cai)帶10元(yuan)。

　　4.宣傳單、報名表30元。

創業策劃篇4

　　項目名稱： 香yoyo奶茶店

　　負責人： 仙草百搭

　　所在班級： queen

　　聯系電話：

　　20xx年(nian) 12 月 5 日(ri)

　　第一部分：摘要

　　公司簡介

　　公司名稱：香yoyo奶茶店

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售奶(nai)茶，果(guo)汁，飲料等

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略

　　（2）價格策略

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立(li)自己的品(pin)牌，收回初期投(tou)資，積(ji)累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌(chang)奶(nai)茶店(dian)很(hen)多，但是我們會(hui)提(ti)高公司(si)知名度，使(shi)市(shi)場占(zhan)有率最大化，。預計本階段在南昌(chang)的市(shi)場占(zhan)有率達到(dao)20%；

　　第三(san)、四(si)年：進一步擴(kuo)展公(gong)司(si)項目，開(kai)發新品與規范流程兩手(shou)抓。使公(gong)司(si)擁有(you)一定品牌影(ying)響，擴(kuo)大公(gong)司(si)影(ying)響范圍(wei)，為(wei)以后占領(ling)更大市場(chang)打(da)下基礎。預計本(ben)階段在南昌的(de)市場(chang)占有(you)率達(da)到40%，并開(kai)始建立省內連鎖(suo)分(fen)店，向經濟(ji)較好的(de)地區擴(kuo)展。第五(wu)、六(liu)年：對公(gong)司(si)進行進一步完善，擴(kuo)大建設規模(mo),隨著公(gong)司(si)不斷壯大,打(da)造一個國際知名的(de)奶茶公(gong)司(si)

　　核心(xin)競爭力分(fen)析：我公司(si)推出的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)飲品(pin)除了(le)結合了(le)香飄飄，優樂美，相(xiang)約等奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)各種優點，不僅注重于產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，口感，包裝，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)更(geng)加注重對身體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)調養，真正做到健(jian)康(kang)，好(hao)喝(he)的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)飲料。這是我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，也是我們(men)(men)(men)戰勝其(qi)他品(pin)牌，戰勝周(zhou)圍其(qi)他店面，成為“奶(nai)茶(cha)之王”的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要法寶(bao)。

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征

　　青年人(ren)是(shi)主力軍，且調查顯示，女(nv)(nv)性(xing)最常喝奶茶的(de)比例(li)高于男性(xing)，這(zhe)與女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)者看(kan)重奶茶飲品的(de)健康、時尚特性(xing)不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功(gong)效，其(qi)中的(de)椰果是(shi)粗纖維(wei)食品，既可以填飽(bao)肚(du)子，又(you)絕對不含(han)脂肪，所以美容瘦(shou)身是(shi)女(nv)(nv)性(xing)多于男性(xing)選擇奶茶的(de)主要原因之一。

　　2.消費者需求

　　既(ji)然是奶(nai)茶店(dian)，就一定要在保證店(dian)面(mian)(mian)的(de)清潔(jie)與(yu)舒適(shi)，光這還遠(yuan)遠(yuan)不夠，還要把店(dian)布置的(de)富有特色，不落俗套，所以店(dian)面(mian)(mian)裝修很重要，讓消費者(zhe)在外面(mian)(mian)就有種想進來逛(guang)逛(guang)的(de)欲望。當然這只是表面(mian)(mian)的(de)包裝，奶(nai)茶的(de)質量(liang)跟包裝才是顧客最看中的(de)，所以制(zhi)作奶(nai)茶的(de)每一道制(zhi)造工序都會(hui)經過(guo)安(an)檢局(ju)的(de)嚴格檢驗(yan)，絕不會(hui)出現摻(chan)假，缺(que)斤少兩的(de)現象(xiang)。

　　由于(yu)消費者大都是(shi)年輕情(qing)侶，所以(yi)一(yi)定要給他(ta)們(men)營(ying)造一(yi)個舒適，安靜(jing)，浪漫(man)，優雅的(de)氣氛，盡(jin)管是(shi)一(yi)杯奶茶，也能品出(chu)幸福的(de)味道。可(ke)(ke)以(yi)開(kai)展一(yi)些有(you)特色的(de)促(cu)銷活動：比(bi)如，情(qing)侶買(mai)可(ke)(ke)贈(zeng)送情(qing)侶對勺；買(mai)三杯以(yi)上(shang)獲贈(zeng)可(ke)(ke)愛的(de)飾(shi)品；小(xiao)店(dian)要有(you)自(zi)己的(de)特色，比(bi)如有(you)卡通(tong)形象，或(huo)者制造供情(qing)侶用(yong)的(de)y型吸(xi)管。。。。。可(ke)(ke)以(yi)在店(dian)名(ming)上(shang)方加幾個小(xiao)射燈，最好是(shi)發粉色光，晚上(shang)看起來很漂亮，溫馨(xin)。

創業策劃篇5

　　一、活動背景：

　　據(ju)人(ren)(ren)力和(he)社會保障部(bu)統計數據(ju)，XX年(nian)全國高(gao)校(xiao)畢業生為630萬人(ren)(ren)，高(gao)校(xiao)畢業生就業形勢十分(fen)嚴(yan)峻。目(mu)前大(da)學(xue)生創業成功人(ren)(ren)數占畢業人(ren)(ren)數的比例(li)很低，大(da)學(xue)生創業有很大(da)的潛力和(he)增長空間。學(xue)院學(xue)生會就業與(yu)創業服務部(bu)倡(chang)議(yi)舉辦“淄博(bo)職業學(xue)院首屆(jie)創業實戰大(da)賽(sai)”。

　　二、活動名稱：

　　中國電信(xin)杯“贏(ying)在校園”大(da)學生創(chuang)業實戰大(da)賽

　　三、活動宗旨：

　　讓(rang)更多(duo)的同學參與創(chuang)業實踐，感受創(chuang)業激(ji)情，培養創(chuang)業意(yi)識(shi)和創(chuang)新(xin)精神。

　　四、參賽要求：

　　面(mian)向全(quan)院在(zai)校學(xue)生(sheng)招募參賽(sai)隊(dui)員(yuan)。鼓(gu)(gu)勵參賽(sai)者(zhe)跨院系，跨專業(ye)搭配(pei)組建團隊(dui)，人數一(yi)般為(wei)3—5人，要有隊(dui)伍(wu)名(ming)稱、隊(dui)長。本項比賽(sai)活動(dong)鼓(gu)(gu)勵學(xue)生(sheng)自由創新(xin)，也鼓(gu)(gu)勵學(xue)生(sheng)邀請學(xue)院老師(shi)作為(wei)本團隊(dui)的指導老師(shi)。

　　五、獎項設置：

　　冠軍隊：創業獎(jiang)金1200元(yuan)和(he)證書

　　亞軍隊(dui)：創(chuang)業(ye)獎金900元和證(zheng)書

　　季(ji)軍隊：創業獎(jiang)金600元(yuan)和證(zheng)書

　　其他優(you)秀團隊(dui)物品獎勵、證書(shu)

　　六、大賽流程：

　　1、第一輪比賽：制作(zuo)團隊創業(ye)計劃書。

　　2、第二(er)輪(lun)比賽：制作電信產(chan)品校園營銷方案。

　　3、第三輪比賽(sai)：電信(xin)產品校園營銷實戰。

　　4、第(di)四輪比(bi)賽：巔峰對決。

　　七、大賽時間安排：

　　(一)前(qian)期宣傳(chuan)：

　　1、海(hai)(hai)報：在每個(ge)宣傳欄內張貼海(hai)(hai)報并(bing)起草倡議書(shu)。

　　2、廣告(gao)牌：電信公司制作一定(ding)的廣告(gao)牌，分別在南，北(bei)，西三校區展示。

　　3、報紙：根據本次大(da)(da)賽(sai)制(zhi)作一份大(da)(da)賽(sai)快報，展示(shi)每期活(huo)動(dong)的精彩內容，分發(fa)班級(ji)。

　　4、利用校園網，下發(fa)通知，并(bing)及時發(fa)布大賽(sai)信息。

　　（二）報名階段：

　　在南，北，西三(san)校(xiao)區分(fen)別(bie)設立(li)固定(ding)報(bao)名(ming)地點，參賽隊伍領取報(bao)名(ming)表，如實填(tian)好(hao)后上交，電子版發送至xxx。

　　（三）賽前準備：

　　組委會招集入圍(wei)隊伍在(zai)就業服(fu)務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　（四）賽程安排：

　　1、第(di)一(yi)輪比(bi)賽：制作團隊創(chuang)業(ye)計劃(hua)書

　　第一(yi)(yi)輪比賽前(qian)，邀請專業老師對(dui)制作創業策劃書進行專業指(zhi)導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一(yi)(yi)定比例淘汰落(luo)后(hou)隊伍(wu)，其(qi)余隊伍(wu)晉級，成績公布在校園網(wang)站上。

　　2、第二輪(lun)比(bi)賽：制(zhi)作電(dian)信產品校園營銷方(fang)案(an)

　　在老師指(zhi)導下，根據中國電信公(gong)司指(zhi)定產(chan)品，制作本團(tuan)隊校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)營銷(xiao)方案。評(ping)委(wei)根據各團(tuan)隊的(de)營銷(xiao)方案進行評(ping)分，按一定比例(li)淘汰落后隊伍，其(qi)余(yu)隊伍晉(jin)級，積分成(cheng)績公(gong)布(bu)在校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)網站上。

　　3、第三輪比(bi)賽：電(dian)信產(chan)品校園(yuan)營(ying)銷實(shi)戰

　　各團隊(dui)使出渾身解數，在(zai)校園(yuan)人群(qun)中銷售指定的中國電信產品。組委(wei)會進行過程(cheng)監督(du)。評委(wei)會根(gen)據(ju)各團隊(dui)的銷售業績和臨場表現(xian)打分(fen)。違規者(zhe)淘汰，其余晉級。積分(fen)成績公布在(zai)校園(yuan)網站上。

　　4、第四輪比賽：巔(dian)峰對決

　　積分前六名(ming)進入巔峰對(dui)決。各隊(dui)(dui)(dui)進行答辯(bian)，評委對(dui)各隊(dui)(dui)(dui)選手進行質詢、點評，現(xian)場打(da)分。決出冠、亞、季軍團隊(dui)(dui)(dui)。根據前三輪所有(you)參(can)賽隊(dui)(dui)(dui)伍的表現(xian)，評出最佳創(chuang)意獎(jiang)、最佳團隊(dui)(dui)(dui)獎(jiang)、創(chuang)業明星（個人）。現(xian)場頒獎(jiang)。大賽總成績(ji)公(gong)布在校園網站上。

創業策劃篇6

　　一、概要

　　某禮(li)(li)(li)品開發和(he)策劃機構曾經專(zhuan)門(men)就禮(li)(li)(li)品市(shi)場對數千人(ren)(ren)(ren)做(zuo)過(guo)調查，一(yi)個人(ren)(ren)(ren)一(yi)年中(zhong)送禮(li)(li)(li)次(ci)數最(zui)高的(de)(de)達(da)到(dao)(dao)267次(ci)，最(zui)少的(de)(de)兩次(ci)，平均(jun)為3、9次(ci)。在(zai)送禮(li)(li)(li)金額中(zhong)，最(zui)貴重(zhong)的(de)(de)達(da)到(dao)(dao)1288元，最(zui)便宜的(de)(de)11元，平均(jun)35、6元。按照上(shang)述(shu)數據，推算禮(li)(li)(li)品市(shi)場：全國(guo)人(ren)(ren)(ren)口13億×每年送禮(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)次(ci)3、9次(ci)×每人(ren)(ren)(ren)次(ci)送禮(li)(li)(li)金額35、6元=市(shi)場容(rong)量(liang)為1805億元。情感(gan)是具有(you)普(pu)遍意(yi)義的(de)(de)概念，它包含親(qin)情、友情和(he)愛情。情感(gan)無處不在(zai)，凝聚在(zai)同(tong)學(xue)、同(tong)事、戰(zhan)友、師(shi)生、上(shang)下級、父(fu)母、兄弟、姐妹、長輩(bei)、晚輩(bei)、知己、情侶、愛人(ren)(ren)(ren)……等關系中(zhong)，人(ren)(ren)(ren)們(men)表達(da)感(gan)情的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，最(zui)簡單(dan)、最(zui)直(zhi)接(jie)和(he)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)方(fang)法(fa)是贈送禮(li)(li)(li)物，情感(gan)禮(li)(li)(li)品行業是一(yi)個充(chong)滿誘惑力(li)的(de)(de)新(xin)興產(chan)業，作為新(xin)的(de)(de)經濟增長點，發達(da)國(guo)家已逐(zhu)步(bu)走向成熟，各(ge)(ge)種檔次(ci)的(de)(de)專(zhuan)賣店，銷(xiao)售(shou)點星羅棋布(bu)，各(ge)(ge)種層次(ci)，各(ge)(ge)種款式(shi)(shi)的(de)(de)產(chan)品充(chong)分滿足了(le)日益增長的(de)(de)市(shi)場需求。而在(zai)國(guo)內，這一(yi)行業尚處于初期發展階(jie)段。其(qi)市(shi)場潛力(li)巨(ju)大。

　　二、公司描述

　　1、公(gong)司名稱：xx市xx公(gong)司--x98工(gong)藝禮品專業連鎖店(dian)

　　2、公司(si)宗旨：讓快樂相(xiang)伴相(xiang)隨，將平價(jia)進行到底

　　3、公(gong)司服務：一(yi)份禮品、一(yi)份心意、一(yi)份祝福、一(yi)份快樂

　　4、公司形(xing)式(shi)：股份制

　　5、公司經營方式：自主連鎖(suo)經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面(mian)是(shi)專(zhuan)門圍繞生日主題開設的生日禮品專(zhuan)賣店(dian)(dian)和時(shi)尚(shang)飾(shi)品連鎖店(dian)(dian)、目前在(zai)西安(an)主要(yao)有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華(hua)”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shi)尚(shang)青年”等(deng)等(deng)、經(jing)營方式以加盟形(xing)式，其價格較高(gao)，平均利潤(run)率至少在(zai)50%以上(shang)，有的高(gao)達100%甚至200%以上(shang)。管理體制也不完善，各(ge)盟店(dian)(dian)發展(zhan)不均衡，沒有真(zhen)正形(xing)成規模效益。

　　另一方面(mian)是(shi)傳統的(de)個體(ti)店(dian)或夫妻店(dian)、其經(jing)營(ying)雖存(cun)在了多(duo)年，但都形不(bu)成(cheng)規模，沒有品牌效(xiao)應，知信度低，經(jing)濟效(xiao)益也不(bu)是(shi)太理想，只當是(shi)養(yang)家糊(hu)口(kou)的(de)一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查，目前有三(san)種(zhong)送(song)禮(li)現象：一是一些(xie)企(qi)業(ye)(ye)把為(wei)(wei)員(yuan)工過生(sheng)日(ri)作為(wei)(wei)提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)凝聚力的重要(yao)手(shou)段，這(zhe)種(zhong)現象非常普(pu)遍；二(er)是一些(xie)商務人(ren)士(shi)紛紛把生(sheng)日(ri)送(song)禮(li)作為(wei)(wei)業(ye)(ye)務往來(lai)(lai)的親(qin)情(qing)籌碼，大打親(qin)情(qing)牌；三(san)是在(zai)學(xue)校，為(wei)(wei)同學(xue)過生(sheng)日(ri)，已經(jing)成為(wei)(wei)一種(zhong)風氣蔓延開來(lai)(lai)。這(zhe)三(san)種(zhong)現象導致了(le)送(song)禮(li)的范(fan)圍已經(jing)超越了(le)過去單純的親(qin)情(qing)、友情(qing)和(he)愛情(qing)的范(fan)疇，尤為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)送(song)禮(li)。西安市有各類高校、民(min)辦(ban)及其他高等教育機構(gou)100多(duo)個(ge)，在(zai)校學(xue)生(sheng)達100多(duo)萬人(ren)。這(zhe)就使禮(li)品市場變得更廣(guang)闊。

　　3、經營模式

　　以(yi)自主(zhu)經(jing)營專業店的(de)(de)連鎖形式進行(xing)策(ce)略擴(kuo)張，針對大(da)(da)學生消費市場，集中(zhong)主(zhu)力(li)于大(da)(da)學周邊商業街大(da)(da)學城開設專業店，充(chong)分利(li)用當地的(de)(de)批(pi)發(fa)商以(yi)鋪貨(huo)分期(qi)結(jie)算的(de)(de)方式進行(xing)合作。進行(xing)品(pin)牌推(tui)廣，力(li)爭在三年(nian)內把公(gong)司品(pin)牌做大(da)(da)做強，進而較快的(de)(de)推(tui)動(dong)公(gong)司滾雪球式的(de)(de)發(fa)展。

　　4、營銷策略

　　實行(xing)統(tong)一(yi)(yi)店(dian)面(mian)、統(tong)一(yi)(yi)品牌、統(tong)一(yi)(yi)形象、統(tong)一(yi)(yi)采購、統(tong)一(yi)(yi)售價、統(tong)一(yi)(yi)服務(wu)質量，統(tong)一(yi)(yi)的管理體(ti)系等(deng)進行(xing)全(quan)面(mian)統(tong)一(yi)(yi)的管理。打造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對(dui)手(shou)——個體店(dian)夫妻(qi)店(dian)。他們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念比(bi)(bi)較(jiao)落(luo)后(hou)，市(shi)場經(jing)(jing)濟意識和(he)法律意識都比(bi)(bi)較(jiao)淡薄，因此，他們(men)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)局限(xian)性壁壘比(bi)(bi)較(jiao)大，小農思想比(bi)(bi)較(jiao)嚴重，故其所(suo)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)質量得不(bu)(bu)到保證，進(jin)貨(huo)渠道比(bi)(bi)較(jiao)雜亂和(he)局限(xian)，品(pin)種(zhong)單一(yi)(yi)(yi)，服務較(jiao)差、同時(shi)，商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)時(shi)尚性新穎(ying)性不(bu)(bu)強(qiang)，特別是(shi)不(bu)(bu)能吸(xi)引(yin)青年一(yi)(yi)(yi)代的(de)(de)個性需求。而作為連鎖店(dian)則是(shi)以(yi)強(qiang)大的(de)(de)資金實力和(he)統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)運(yun)做模式來(lai)作為后(hou)盾(dun)，從進(jin)貨(huo)源(yuan)頭上就把住了(le)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)質量關，以(yi)及(ji)從流(liu)通(tong)等各(ge)(ge)方面(mian)著手(shou)降(jiang)低了(le)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)成本，進(jin)而以(yi)更(geng)(geng)優(you)惠的(de)(de)價格，更(geng)(geng)好的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)來(lai)面(mian)對(dui)消費(fei)(fei)者(zhe)。同時(shi)連鎖店(dian)可進(jin)行一(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷活動，以(yi)及(ji)做廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，而農家(jia)店(dian)夫妻(qi)店(dian)是(shi)各(ge)(ge)顧各(ge)(ge)，一(yi)(yi)(yi)般只(zhi)停留在傳(chuan)統的(de)(de)口碑(bei)上。且(qie)他們(men)的(de)(de)店(dian)面(mian)較(jiao)小，從幾(ji)方面(mian)上看他們(men)都是(shi)不(bu)(bu)能與(yu)之相抗(kang)衡的(de)(de)，加上購物(wu)環(huan)境的(de)(de)不(bu)(bu)勝理想，不(bu)(bu)能給消費(fei)(fei)者(zhe)提供(gong)更(geng)(geng)好的(de)(de)購物(wu)享(xiang)受和(he)自由度(du)。

　　2、競爭(zheng)對手生日禮(li)品專(zhuan)業(ye)店(dian)和(he)時(shi)(shi)尚飾品店(dian)。具(ju)(ju)有一定的(de)(de)規范化、規模化、專(zhuan)業(ye)化，其(qi)產品也(ye)較(jiao)(jiao)時(shi)(shi)尚、個(ge)性(xing)。但其(qi)價(jia)位較(jiao)(jiao)高(gao)，利潤(run)空間大。而(er)且其(qi)加(jia)(jia)盟公司(si)實(shi)力(li)存在較(jiao)(jiao)大差(cha)異(yi)，管(guan)理體制不(bu)健全(quan)。尤其(qi)有些(xie)公司(si)，只(zhi)注重發展加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)數量，收取加(jia)(jia)盟費(fei)(fei)。而(er)忽略了(le)加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)扶持、跟進服務和(he)區(qu)域保護(hu)。造成了(le)加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)后期管(guan)理混亂，發展不(bu)均衡，難以(yi)統一，各自為(wei)陣，從(cong)而(er)失去了(le)加(jia)(jia)盟連(lian)鎖的(de)(de)優勢和(he)規模效益。而(er)作為(wei)專(zhuan)業(ye)連(lian)鎖店(dian)，沒有中間環節(jie)直接(jie)管(guan)理，連(lian)鎖經營。擁有更加(jia)(jia)豐(feng)富的(de)(de)產品儲備，更加(jia)(jia)專(zhuan)業(ye)化的(de)(de)'經營，更加(jia)(jia)實(shi)惠的(de)(de)價(jia)格，更加(jia)(jia)人性(xing)化的(de)(de)服務。從(cong)而(er)最大地滿足人們個(ge)性(xing)化、時(shi)(shi)尚化的(de)(de)送(song)禮(li)需求，解決送(song)禮(li)難，送(song)好禮(li)更難的(de)(de)現實(shi)困難。一份(fen)(fen)禮(li)品、一份(fen)(fen)心(xin)意、一份(fen)(fen)祝(zhu)福、一份(fen)(fen)快(kuai)樂，傳(chuan)導(dao)快(kuai)樂消(xiao)費(fei)(fei)理念，引領快(kuai)樂消(xiao)費(fei)(fei)新潮流(liu)。與此相(xiang)比具(ju)(ju)有較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)(de)競爭(zheng)性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：

　　a、營業(ye)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(ye)精神(shen)

　　b、店長：

　　必須從事營業員工作滿六個月，經考(kao)核(he)合(he)格方可當(dang)任。

　　2、人員配備：

　　一(yi)(yi)星標準店長(chang)一(yi)(yi)名，副店長(chang)一(yi)(yi)名，營(ying)業員2名（50平方米(mi)）。

　　3、薪酬體系：

　　建立人性化工資(zi)體(ti)系，工資(zi)獎金(jin)動態分配，員工可(ke)參股分紅。最(zui)大限(xian)度留(liu)住(zhu)人才

　　4、用人原則：

　　充(chong)分給予(yu)每個員工(gong)以信任(ren)和(he)機會，用其所能，用盡所能；

　　5、店鋪規模：

　　一(yi)星標準店50-100平方(fang)(fang)米(mi)，三星形(xing)象(xiang)店100-200平方(fang)(fang)米(mi)，五星旗艦店200平方(fang)(fang)米(mi)以上

　　6、定價原則：

　　a、新產(chan)品(pin)（特(te)色品(pin)）上市一(yi)律以(yi)x9、8元(yuan)的形式，如9、819、829、8；

　　b、促銷(xiao)品（一個月(yue)后滯銷(xiao)品）改9、8為5，如51525。

創業策劃篇7

　　××服務：

　　每(mei)位顧(gu)客進人(ren)大(da)廳，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)店(dian)員就要(yao)齊(qi)聲說(shuo)出(chu)(歡迎光臨××的(de)家)，接著(zhu)按人(ren)數安排(pai)就坐(zuo)，那樣(yang)可以節省座位。并對(dui)顧(gu)客提(ti)醒，(你(ni)好!為(wei)(wei)了你(ni)的(de)身(shen)體健康請先洗手)，然后(hou)(hou)用手勢(shi)指引(yin)。隨后(hou)(hou)遞(di)上(shang)菜(cai)(cai)單、倒(dao)茶水或姜茶及(ji)我(wo)們(men)(men)(men)提(ti)供的(de)衛生袖(xiu)套，并對(dui)顧(gu)客說(shuo)，為(wei)(wei)了你(ni)的(de)袖(xiu)口不被弄(nong)臟，請戴上(shang)袖(xiu)套用餐(can)。當菜(cai)(cai)品上(shang)齊(qi)后(hou)(hou)須對(dui)顧(gu)客說(shuo)聲(你(ni)好!你(ni)們(men)(men)(men)的(de)菜(cai)(cai)品已上(shang)齊(qi)，請慢用)。對(dui)待小(xiao)朋友因(yin)要(yao)多加關心，須及(ji)時搬出(chu)我(wo)們(men)(men)(men)專門為(wei)(wei)小(xiao)朋友提(ti)供的(de)安全(quan)坐(zuo)椅及(ji)嬰兒坐(zuo)椅。還可以贈送(song)小(xiao)氣球(qiu)、小(xiao)玩具(ju)等小(xiao)禮物給小(xiao)朋友，這(zhe)樣(yang)可以體現我(wo)們(men)(men)(men)的(de)服務更(geng)貼近溫暖。

　　為(wei)了體現(xian)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)溫(wen)馨(xin)服(fu)務，增加(jia)(jia)真(zhen)人播音(yin)提(ti)示(shi)，好(hao)象在餐(can)廳或酒(jiu)樓還(huan)沒(mei)時(shi)興吧!往(wang)往(wang)很多提(ti)示(shi)標(biao)(biao)志貼(tie)在顧客眼線看不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)地方，我(wo)個(ge)人覺(jue)得(de)(de)在貼(tie)提(ti)示(shi)標(biao)(biao)志的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，增加(jia)(jia)真(zhen)人播音(yin)提(ti)示(shi)會覺(jue)得(de)(de)更(geng)溫(wen)馨(xin)，比如：尊(zun)敬(jing)的(de)(de)(de)(de)顧客中午好(hao)!很榮幸在××的(de)(de)(de)(de)家見到(dao)您們(men)(men)，××的(de)(de)(de)(de)家溫(wen)馨(xin)提(ti)示(shi)：請(qing)您們(men)(men)在用餐(can)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，不(bu)要(yao)把隨(sui)身攜帶的(de)(de)(de)(de)財物放在餐(can)桌上以(yi)免(mian)丟失，如有本店(dian)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務或其(qi)他(ta)(ta)問題做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)盡請(qing)諒解(jie)，您們(men)(men)所關(guan)心的(de)(de)(de)(de)是我(wo)們(men)(men)必(bi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)是夏天(tian)的(de)(de)(de)(de)話，增加(jia)(jia)一些夏天(tian)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)小常識，或其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)話語。真(zhen)人播音(yin)要(yao)找(zhao)一個(ge)聲音(yin)輕柔甜美的(de)(de)(de)(de)女員工去播，那樣也(ye)許(xu)會更(geng)加(jia)(jia)體現(xian)出××的(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌服(fu)務。這種的(de)(de)(de)(de)場(chang)景在百貨(huo)商場(chang)可(ke)以(yi)看到(dao)。零售業可(ke)以(yi)做(zuo)我(wo)們(men)(men)餐(can)飲業也(ye)可(ke)以(yi)借(jie)鑒。

　　為了能給(gei)我們的(de)(de)(de)(de)店打造品牌(pai)為基礎，將增加飯(fan)后銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)。顧(gu)客(ke)去餐廳就餐，結帳的(de)(de)(de)(de)時候，收銀(yin)(yin)員呈上一(yi)(yi)個精(jing)美的(de)(de)(de)(de)小紙(zhi)袋(dai)，上面印著“銀(yin)(yin)碎(sui)”倆字，收銀(yin)(yin)員說(shuo)這是找您的(de)(de)(de)(de)零錢，我個人(ren)還是挺歡喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個小小的(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)，對(dui)顧(gu)客(ke)來說(shuo)并(bing)沒有多大的(de)(de)(de)(de)實(shi)際作用，頂多拿回家當(dang)當(dang)針線袋(dai)，但這體現(xian)的(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)種服務的(de)(de)(de)(de)態度，顧(gu)客(ke)歡喜(xi)(xi)，帶來的(de)(de)(de)(de)是經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)悅的(de)(de)(de)(de)心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)上，一(yi)(yi)舉兩得。

　　內在口碑宣傳：

　　細節做到(dao)(dao)位的(de)小吃店，不只(zhi)是(shi)對顧客吃飯(fan)的(de)地方講究，洗(xi)手(shou)間盡管只(zhi)是(shi)小吃店的(de)附屬部分，但(dan)絕不能(neng)馬(ma)虎。咱(zan)們不要(yao)洗(xi)手(shou)間裝潢(huang)得(de)跟(gen)賓(bin)館似的(de)，但(dan)干凈衛(wei)生是(shi)一定要(yao)注意的(de)。一甁洗(xi)手(shou)液、一卷衛(wei)生紙(zhi)(zhi)能(neng)花(hua)多少錢呢?麥當勞、肯(ken)德(de)基(ji)受大眾(zhong)歡迎，還真少不了(le)他(ta)們洗(xi)手(shou)間里(li)衛(wei)生紙(zhi)(zhi)的(de)功(gong)勞。還是(shi)之前朋友說到(dao)(dao)的(de)那家餐廳，在洗(xi)手(shou)間的(de)墻(qiang)上你能(neng)看到(dao)(dao)一個袋(dai)子，其(qi)中(zhong)裝有各色的(de)線和(he)縫衣服的(de)針，這(zhe)(zhe)是(shi)為了(le)客人萬一遭遇(yu)褲子拉(la)鏈壞了(le)、衣服和(he)扣子掉了(le)等特(te)殊(shu)情況時，可以避(bi)免尷(gan)尬。其(qi)實能(neng)用得(de)上這(zhe)(zhe)些針線的(de)幾率(lv)特(te)別小，但(dan)這(zhe)(zhe)樣的(de)服務，的(de)確細致周(zhou)到(dao)(dao)得(de)讓人感動。

　　外送特色：

　　購買顏(yan)色同(tong)樣的(de)車(che)輛(liang)(liang)或拿去噴漆(qi)為同(tong)樣的(de)車(che)輛(liang)(liang)，每(mei)輛(liang)(liang)車(che)后面(mian)(mian)掛著同(tong)樣的(de)箱子(zi)，箱子(zi)可以設計流動(dong)提手的(de)，車(che)子(zi)的(de)后面(mian)(mian)豎(shu)立一面(mian)(mian)廣告幅(fu)(××的(de)家歡迎您(nin)或您(nin)知(zhi)道××的(de)家在(zai)哪里嗎?)

　　外賣單廣告與標語：

　　在外賣菜單上印(yin)著(我(wo)(wo)們的(de)(de)選址雖然有點遠(yuan)離鬧(nao)事，是因為(wei)我(wo)(wo)們想(xiang)省更多(duo)(duo)的(de)(de)錢來回報更多(duo)(duo)的(de)(de)顧客，雖然來我(wo)(wo)們店就(jiu)餐有點遠(yuan)，是因為(wei)我(wo)(wo)們想(xiang)給顧客更多(duo)(duo)優惠、更多(duo)(duo)歡樂。您只要多(duo)(duo)走(zou)幾步路就(jiu)能體會到我(wo)(wo)們對(dui)您的(de)(de)愛(ai)，我(wo)(wo)們的(de)(de)愛(ai)比希望多(duo)(duo)。)

　　顧客您(nin)好!為了(le)您(nin)的健康，我(wo)(wo)們不(bu)提供一(yi)次(ci)性餐(can)(can)(can)具，我(wo)(wo)們只提供可回收的密胺餐(can)(can)(can)具，每(mei)套餐(can)(can)(can)具我(wo)(wo)們都經過高溫消毒(du)，請放(fang)心使用。每(mei)套餐(can)(can)(can)具我(wo)(wo)們將收取5元押金，如(ru)果您(nin)不(bu)方便把餐(can)(can)(can)具送(song)回我(wo)(wo)們店里，可撥打(da)×××××××××××，我(wo)(wo)們將派專人上門回收，并退還你的押金，如(ru)有不(bu)便盡請諒解。

　　有一個充滿活(huo)力的(de)地方!完全開(kai)放的(de)空間，自(zi)由隨意的(de)時尚。天(tian)然鮮活(huo)的(de)植物、肆無(wu)忌憚的(de)陽光(guang)，構成(cheng)洋(yang)溢健康的(de)環境。典雅的(de)音樂、富于人文的(de)海報(bao)、蜜蜂般穿梭(suo)的(de)員工(gong)、發自(zi)心底的(de)問候(hou)，趣味互動真錢游戲中的(de)顧(gu)客，織(zhi)成(cheng)了一道靚麗的(de)風景(jing)，或否是您我曾經幻(huan)想的(de)地方呢?現(xian)在(zai)這樣一個地方就在(zai)你(ni)身邊……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道(dao)××的家開在哪(na)里嗎?

　　××的(de)家會員每天(tian)都有優惠(hui)您(nin)知道嗎?

　　××的家(jia)的外賣服(fu)務(wu)很特別您知道嗎?

　　您(nin)知道在××的家可以體(ti)會到歡樂嗎?

　　××的家每(mei)個周末(mo)都有(you)會員活動您知道嗎?

　　××的家的外賣餐具(ju)不是一次性的您知道嗎?

　　您知道在××的(de)家可以吃到不一(yi)樣的(de)餛(hun)飩嗎

　　員工使用：

　　請兩(liang)(liang)班員工，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)收(shou)款，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)收(shou)桌(zhuo)兼洗碗，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)在(zai)廚房式窗口內(nei)操作(zuo)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)派(pai)外賣送貨(huo)。收(shou)款人是老板或相(xiang)任人當的，關系到打折促銷問題管理。

　　員(yuan)工(gong)要統一服裝，員(yuan)工(gong)聘用第一個(ge)月需留200元做服裝押(ya)金(jin)，統一服裝問(wen)題差不多算(suan)(suan)投資(zi)(zi)相抵，不算(suan)(suan)統一服裝方面的投資(zi)(zi)。

　　員工基(ji)本(ben)工資(zi)為1000元到1800元，再將每月營業額的5%做員工獎(jiang)金，按出勤率平均分(fen)配。

　　收款(kuan)：2名×1200元=2400元

　　服(fu)務：2名×1200元=2400元

　　外送(song)：2名×1000元(yuan)=20xx元(yuan)

　　后廚(chu)師(shi)傅：4名×1800元(yuan)(yuan)=7200元(yuan)(yuan)

　　共計(ji)：人數(shu)10名(ming)=14000元(yuan)

　　毛利潤分析：

　　這(zhe)種小店，基本(ben)上(shang)早中晚和夜宵(xiao)都(dou)能經營，日(ri)目標營業(ye)額為20xx-3000元(yuan)(yuan)(yuan)。毛利(li)率45%即毛利(li)潤(run)為900元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)1350元(yuan)(yuan)(yuan)，除(chu)去員工(gong)工(gong)資加費(fei)(fei)用467元(yuan)(yuan)(yuan)+電(dian)費(fei)(fei)30元(yuan)(yuan)(yuan)+水費(fei)(fei)10元(yuan)(yuan)(yuan)=507元(yuan)(yuan)(yuan)。每(mei)天利(li)潤(run)為393元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)843元(yuan)(yuan)(yuan)以上(shang)。年(nian)利(li)潤(run)為14萬到(dao)(dao)30萬，計算(suan)誤差后，算(suan)20萬左右。

創業策劃篇8

　　為(wei)引導廣(guang)大高(gao)(gao)校學(xue)(xue)生(sheng)努(nu)力(li)培(pei)養科(ke)(ke)學(xue)(xue)精神(shen)和科(ke)(ke)學(xue)(xue)態度，進一步促進高(gao)(gao)校創業(ye)(ye)(ye)教育質量的提高(gao)(gao)，大力(li)推(tui)動創業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐(jian)教學(xue)(xue)，使(shi)學(xue)(xue)生(sheng)具(ju)備創業(ye)(ye)(ye)意識，為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)創造就業(ye)(ye)(ye)機會，北(bei)京(jing)交(jiao)通大學(xue)(xue)海濱(bin)學(xue)(xue)院團委學(xue)(xue)生(sheng)科(ke)(ke)學(xue)(xue)技術協會將(jiang)于20xx年3月開始舉辦“北(bei)京(jing)交(jiao)通大學(xue)(xue)海濱(bin)學(xue)(xue)院第四屆創業(ye)(ye)(ye)大賽”。現將(jiang)有關事宜(yi)通知如下：

　　一、大賽主題：贏在創業，為夢想加油

　　二、大賽時間：20xx年(nian)3月(yue)1日起

　　三、大賽組織機構：

　　共青團北(bei)京交通大學海(hai)濱(bin)學院(yuan)委員會(hui)

　　北京交(jiao)通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)團委學(xue)生(sheng)科學(xue)技(ji)術協會北京交(jiao)通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)經濟(ji)管理系(xi)學(xue)生(sheng)會

　　四、參賽對象：

　　北京(jing)交通大(da)學(xue)海(hai)濱學(xue)院(yuan)在校學(xue)生均(jun)可(ke)申報參賽。

　　五、報名時間地點：

　　20xx年3月6,7日(ri)一期(qi)，二期(qi)食(shi)堂門口

　　20xx年8,9,10日大學生活動中心104續報名

　　六、比賽報名方式：

　　此次大賽可(ke)跨專業(ye)以團隊形式(shi)報(bao)名，每個(ge)團隊人(ren)數不超過5人(ren),指導(dao)老師1-2人(ren)（指導(dao)教師須(xu)根據實際情況自行聯(lian)系）。

　　七、參賽要求：

　　本(ben)次創業(ye)大(da)賽(sai)(sai)(sai)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)方式(shi)為(wei)撰(zhuan)寫策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)。撰(zhuan)寫策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)目(mu)(mu)要求(qiu)參(can)賽(sai)(sai)(sai)團隊圍繞一(yi)個具有市場前景的技(ji)術產品(pin)或服務(wu)概念，以(yi)獲(huo)得風險投(tou)資，成立孵化項(xiang)目(mu)(mu)為(wei)目(mu)(mu)的，完(wan)成一(yi)份包括(kuo)企業(ye)概述、業(ye)務(wu)與(yu)業(ye)務(wu)展望、風險因素、投(tou)資回報與(yu)退出(chu)策(ce)略、組織管理、財務(wu)預測等方面內(nei)容的創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)，以(yi)系(xi)為(wei)單(dan)位組織學(xue)(xue)(xue)生申報作品(pin)參(can)賽(sai)(sai)(sai)。組委會通過初評、復賽(sai)(sai)(sai)和決(jue)賽(sai)(sai)(sai)，其中決(jue)賽(sai)(sai)(sai)以(yi)書(shu)(shu)面評審、答辯、質詢等方式(shi)評出(chu)獲(huo)獎(jiang)者。其中，以(yi)實(shi)體技(ji)術產品(pin)，科技(ji)發明創業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)獲(huo)獎(jiang)作品(pin)將直(zhi)接(jie)代(dai)表學(xue)(xue)(xue)院(yuan)推薦參(can)加第十四屆(jie)“挑戰杯”河北省大(da)學(xue)(xue)(xue)生課外學(xue)(xue)(xue)術科技(ji)作品(pin)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)。

　　大(da)賽(sai)要求參賽(sai)者(zhe)自(zi)主(zhu)選題，在指導教師的協助下(xia)(xia)獨立設計完成(cheng)，不可下(xia)(xia)載與抄襲他(ta)人(ren)作品，違者(zhe)一經(jing)查(cha)出取消參賽(sai)資(zi)格(ge)。

　　八、評比結果及獎勵:

　　一等獎一名（獲得(de)參加(jia)市(shi)級創業大賽(sai)資格及創業資源）

　　二(er)等獎一名（有(you)機會得參(can)加市級(ji)創(chuang)業大賽資格及創(chuang)業資源）

　　三等獎(jiang)兩名 (有機會獲得創業資源)

　　優秀獎若干。

　　以上全部選(xuan)手，均獲證書，獎品以及(ji)思修學分。

創業策劃篇9

　　第一章：項目基本情況

　　1.1項目背景

　　隨著社會的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，物價(jia)也(ye)不斷地上(shang)升，劣質(zhi)產品(pin)也(ye)參差不窮，尤(you)其是吃的(de)(de)(de)(de)，個個都(dou)夾著有害(hai)物質(zhi)，人們雖然吃的(de)(de)(de)(de)可口，但是不放心(xin)，更不安心(xin)。蔬菜也(ye)不例外，看著綠(lv)油(you)油(you)的(de)(de)(de)(de)，但大多數都(dou)是藥水作用的(de)(de)(de)(de)結果，而且價(jia)格很貴(gui)，針(zhen)對(dui)這一(yi)清情(qing)況，我打算畢業后創業，搭建綠(lv)色無公害(hai)蔬菜，簡(jian)歷自己的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，以低廉的(de)(de)(de)(de)價(jia)格、快捷(jie)的(de)(de)(de)(de)速(su)度、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)給一(yi)部分(fen)人民提供綠(lv)色無公害(hai)的(de)(de)(de)(de)蔬菜，解決一(yi)部分(fen)人民的(de)(de)(de)(de)吃蔬菜的(de)(de)(de)(de)憂患，讓(rang)他們吃的(de)(de)(de)(de)放心(xin)、安心(xin)、舒心(xin)、開心(xin)。

　　目前(qian)國家越來越重視三農(nong)(nong)，農(nong)(nong)業(ye)政策好，對于(yu)(yu)我(wo)自身來說，自小就成長在農(nong)(nong)村，對農(nong)(nong)業(ye)熟悉，自從(cong)上(shang)了(le)大學，選了(le)機(ji)械設計(ji)制(zhi)造及其(qi)自動化(hua)這(zhe)個專業(ye)，感覺(jue)我(wo)在這(zhe)方面不是很優秀，于(yu)(yu)是我(wo)就下(xia)定決(jue)心做蔬菜種植并在網上(shang)銷售(shou)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣可以減少好多中間環節，能有效的降(jiang)低成本。

　　1.2項目意義

　　實(shi)施此(ci)項(xiang)目(mu)有兩個意(yi)義：

　　第(di)一：實施(shi)此項目可(ke)以緩解畢(bi)業生(sheng)的就業壓力，使得(de)畢(bi)業生(sheng)有了更多(duo)的就業選(xuan)擇；

　　第二：可(ke)以緩解(jie)部分地區人們吃蔬(shu)菜的困(kun)難。

　　1.3項目概況

　　本公司(si)(si)(si)叫做(放(fang)心大(da)棚蔬(shu)菜公司(si)(si)(si))，打算(suan)在20xx-2018期間(jian)成立，本公司(si)(si)(si)是(shi)一(yi)家大(da)棚蔬(shu)菜種(zhong)植公司(si)(si)(si)并在網上銷(xiao)(xiao)售蔬(shu)菜而且(qie)還有(you)自己的(de)蔬(shu)菜配送中心，蔬(shu)菜種(zhong)植基地及蔬(shu)菜配送中心地處(chu)河(he)南省許昌市鄢(yan)陵(ling)縣(xian)(xian)彭(peng)(peng)店(dian)(dian)(dian)鄉(xiang)(xiang)田崗村(cun)，前期專注于鄢(yan)陵(ling)縣(xian)(xian)縣(xian)(xian)城及彭(peng)(peng)店(dian)(dian)(dian)鄉(xiang)(xiang)的(de)大(da).小型(xing)(xing)餐廳和(he)大(da)型(xing)(xing)超(chao)市專業配送自己的(de)蔬(shu)菜；后期，也就是(shi)等(deng)有(you)了一(yi)定(ding)的(de)資金實(shi)力，就在鄢(yan)陵(ling)縣(xian)(xian)設立自己的(de)門面(mian)，銷(xiao)(xiao)售目標就定(ding)在鄢(yan)陵(ling)縣(xian)(xian)及彭(peng)(peng)店(dian)(dian)(dian)鄉(xiang)(xiang)的(de)各(ge)家各(ge)戶(hu)(hu)的(de)消(xiao)費者，蔬(shu)菜配送也要(yao)細化到(dao)鄢(yan)陵(ling)縣(xian)(xian)縣(xian)(xian)城及彭(peng)(peng)店(dian)(dian)(dian)鄉(xiang)(xiang)的(de)各(ge)家各(ge)戶(hu)(hu)的(de)消(xiao)費者。等(deng)到(dao)本公司(si)(si)(si)資金和(he)實(shi)力足夠強(qiang)大(da)的(de)時(shi)候，銷(xiao)(xiao)售對象就擴展到(dao)中國更多的(de)地方。

　　宗旨：永葆快速及時廉價(jia)地配送新(xin)鮮蔬菜(cai)、提(ti)供優質的服務；

　　經(jing)營理念：倡導安全、健康、綠(lv)色的蔬菜消費理念。

　　第二章：從市場分析

　　2.1目標市場

　　本項目近期目標市(shi)(shi)場是(shi)(shi)河(he)南省許昌市(shi)(shi)鄢陵縣(xian)的(de)各個(ge)鄉村及大型超(chao)市(shi)(shi)和餐廳。只要(yao)交(jiao)通便利的(de)地方在蔬(shu)菜足夠供應的(de)情(qing)況(kuang)下都會滿足客戶的(de)需求。遠期目標則是(shi)(shi)中國(guo)的(de)整個(ge)市(shi)(shi)場，甚至(zhi)是(shi)(shi)海外(wai)市(shi)(shi)場。

　　2.2競(jing)爭力分(fen)析(xi)

　　由于(yu)種(zhong)植(zhi)綠色無公害蔬(shu)菜的(de)(de)(de)人不斷增加，所(suo)以在全國內(nei)從事此(ci)(ci)行業(ye)具有很(hen)強的(de)(de)(de) 競爭性，必須掌握過硬的(de)(de)(de)核心技術，種(zhong)植(zhi)的(de)(de)(de)蔬(shu)菜必須是(shi)優質(zhi)的(de)(de)(de)，否則，將會很(hen)快被淘(tao)汰，退出此(ci)(ci)行業(ye)領(ling)(ling)域(yu)。尤其(qi)在河南省許昌市(shi)鄢陵縣彭店鄉(xiang)此(ci)(ci)領(ling)(ling)域(yu)種(zhong)植(zhi)，競爭性更(geng)為劇烈。因為這里將要(yao)建設大(da)量的(de)(de)(de)大(da)棚(peng)，如果做不好，將無法站住(zhu)腳(jiao)，更(geng)別談發展下去(qu)。

　　2.3市場前景

　　塑料棚栽(zai)培蔬(shu)菜可促進(jin)早熟，豐產河延長供(gong)應期。是擴大蔬(shu)菜生產、實現(xian)周年供(gong)應的(de)一種(zhong)有效(xiao)途徑，是發展“三高”農(nong)業(ye)、振興農(nong)村經濟(ji)的(de)組成部分，是現(xian)農(nong)業(ye)的(de)標準之一。

　　2.4市場發展的走勢(shi)

　　隨著國際環保和食品(pin)意識的(de)安全(quan)意識的(de)不斷增長(chang)，其消費規模在日益擴(kuo)大，推動了(le)全(quan)球(qiu)有機蔬菜的(de)規模化生產(chan)。它將(jiang)有巨(ju)大的(de)潛在市場。

　　第三章：商業規模設計

　　3.1戰略目標

　　河(he)南(nan)省許昌(chang)市鄢(yan)陵縣(xian)彭店鄉(xiang)田崗村位于(yu)平原(yuan)，并且本村的(de)(de)水井(jing)較多(duo)(duo)，所以(yi)有(you)寬廣的(de)(de)田地和豐富的(de)(de)水資源，土壤肥沃，灌(guan)溉(gai)方(fang)面，水源清潔(jie)。大田多(duo)(duo)，租金低。離市區不(bu)遠！本地消費(fei)高，蔬(shu)菜價(jia)格高，市場大。有(you)這(zhe)么(me)多(duo)(duo)的(de)(de)優勢，因此，辦項目的(de)(de)戰略目標不(bu)僅僅是占鄢(yan)陵縣(xian)的(de)(de)市場領域(yu)，在不(bu)斷發(fa)展(zhan)與成熟(shu)的(de)(de)過(guo)程中，市場要慢(man)慢(man)的(de)(de)擴大，最終的(de)(de)目標是國(guo)外市場。

　　3.2目標客戶

　　蔬(shu)菜是人(ren)人(ren)每天必不(bu)可少的(de)(de)食物，如果人(ren)攝入的(de)(de)蔬(shu)菜不(bu)足(zu)，將會(hui)影響人(ren)的(de)(de)健康(kang)，甚至引起疾病(bing)，所以，凡是有人(ren)的(de)(de)地方就會(hui)對蔬(shu)菜具有需求。因此，我的(de)(de)目標(biao)客戶是我服務區(qu)域的(de)(de)每個人(ren)。

　　3.3產品與服(fu)務

　　本公(gong)司主要種(zhong)植的(de)蔬菜包括：白菜類(lei)、茄(qie)瓜類(lei)、瓜類(lei)、食用菌類(lei)等

　　。本(ben)公(gong)司每(mei)天(tian)會在自己的(de)網上(shang)發布當(dang)天(tian)所賣出的(de)所有蔬菜及其(qi)相關信息（包括(kuo)蔬菜的(de)名稱，各(ge)種(zhong)蔬菜的(de)數量(liang)，蔬菜的(de)介紹

　　，例如(ru)：各種蔬(shu)菜(cai)(cai)所包含的(de)(de)營養成分、怎樣吃才會(hui)更健康，最近兩(liang)三天內預計賣的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)等等）。在(zai)(zai)創(chuang)業前期(qi)，每(mei)天在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)公布的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)信(xin)息(xi)及其網(wang)(wang)上(shang)購買的(de)(de)大中型顧客(ke)的(de)(de)訂(ding)(ding)單用(yong)小型的(de)(de)貨車、電動車及時的(de)(de)供應新鮮的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)，使他們購買到安全、健康、新鮮、美味可口(kou)的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)。在(zai)(zai)創(chuang)業的(de)(de)后期(qi)，穩(wen)扎穩(wen)打，步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營！按客(ke)戶(hu)的(de)(de)訂(ding)(ding)單及時的(de)(de)送達各家(jia)各戶(hu)。讓人們足不出戶(hu)，就能實現安全、新鮮的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)配(pei)送到家(jia)！

　　第四章：技術(shu)構架

　　實施本項目對技術要(yao)求(qiu)非常高，不僅要(yao)有精通的(de)知識，而且要(yao)有過硬的(de)科(ke)學技術。我打(da)算從以下三點出(chu)發：

　　（1）建立一個種植(zhi)中心(xin)，此中心(xin)有(you)16個人(ren)組成，由他們控(kong)制(zhi)操作機(ji)(ji)械，進行機(ji)(ji)械化(hua)耕(geng)作，機(ji)(ji)械化(hua)灌溉(gai)，科(ke)學化(hua)有(you)機(ji)(ji)施肥，科(ke)學化(hua)噴有(you)機(ji)(ji)農藥。

　　（2）外雇大棚(peng)蔬菜(cai)種植(zhi)專業技術人員，盡最大努(nu)力(li)(li)種植(zhi)健(jian)康無害(hai)的(de)蔬菜(cai)。主要的(de)技術有：土(tu)壤的(de)測量，肥力(li)(li)，ph值。灌溉可用(yong)的(de)水要無污染，取水方便，大棚(peng)濕度的(de)調(diao)節，防蟲網，二(er)氧化碳的(de)發(fa)生器。不(bu)同(tong)的(de)作物(wu)不(bu)同(tong)的(de)灌溉方式，采收的(de)蔬菜(cai)用(yong)井水洗凈后(hou)包裝。

　　（3）和已有成就(jiu)的種植(zhi)企業建(jian)立合作關(guan)系，一方(fang)面是為了向對方(fang)學習，吸取對方(fang)的優點，來(lai)完善自己(ji)，是自己(ji)公司在蔬菜種植(zhi)上有快速(su)顯著地(di)提高；另一方(fang)面，互幫(bang)互助，達(da)到(dao)雙贏(ying)的目的。

　　第五(wu)章：項目(mu)營運管理

　　5.1項目運營要求

　　綠色無公害大棚蔬菜的種植(zhi)不是(shi)(shi)簡(jian)簡(jian)單單的普通蔬菜種植(zhi)，它(ta)需要只有一定的科學技術、大量的資(zi)金、可(ke)行的環境(jing)、優越的人力資(zi)源、優秀的管理者等。否(fou)則，此項目永(yong)遠都只是(shi)(shi)寫在文件(jian)里的文字(zi)，沒有真正的價值。

　　5.2項目任務及營銷(xiao)策略

　　本(ben)項目的(de)(de)任務很(hen)重，不到要做(zuo)好前期工作(zuo)，后(hou)期工作(zuo)量也(ye)很(hen)大。在項目的(de)(de)實施過(guo)程(cheng)中要考慮很(hen)多，投(tou)資的(de)(de)也(ye)很(hen)多。

　　銷(xiao)售技巧：我(wo)們的(de)(de)菜(cai)具有噴有機(ji)藥，灌溉水無污染，清洗水干凈，包裝好，菜(cai)的(de)(de)色澤和(he)(he)新鮮度(du)較(jiao)(jiao)高等優點(dian)，菜(cai)的(de)(de)品(pin)質和(he)(he)質量優，最大限度(du)采(cai)用(yong)較(jiao)(jiao)低(di)價格銷(xiao)售，薄利多銷(xiao)。因此，我(wo)計劃采(cai)取(qu)品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)的(de)(de)銷(xiao)售模式。在品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)上(shang)，傳統(tong)農業(ye)是沒有品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)，我(wo)們將打造自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，利用(yong)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)作(zuo)用(yong)。銷(xiao)售上(shang)必須要注(zhu)意信(xin)用(yong)，決不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣(xuan)傳上(shang)，利用(yong)自己的(de)(de)網(wang)站對蔬菜(cai)的(de)(de)優點(dian)進行宣(xuan)傳，通過優質蔬菜(cai)和(he)(he)誠信(xin)的(de)(de)服務(wu)提高蔬菜(cai)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)。

　　收入(ru)預計：二十畝大(da)棚，每畝一年最少(shao)收入(ru)一萬以上，加(jia)上露地的(de)種植，一年的(de)總(zong)收益在10萬左右。加(jia)上露天蔬菜，預計純收入(ru)在8萬左右。

　　本(ben)項(xiang)目的實(shi)施進(jin)度預(yu)計如(ru)下(xia)：

　　（1）20xx-2016年(nian)選址、籌資、建(jian)廠、引進(jin)專業技術人員、建(jian)設自己的(de)網上銷售系統

　　（2）20xx-2020年(nian)期間，占領鄢陵(ling)縣大棚蔬菜市場領域

　　（3）20xx-2030年期(qi)間，在國(guo)內占領一定的市場(chang)

　　（4）20xx年(nian)以后，盡力(li)在(zai)國(guo)外占有市(shi)場(chang)

　　5.3項目制度管(guan)理

　　我(wo)打算雇15個管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)，每個人(ren)(ren)管理(li)(li)一(yi)個大(da)棚(peng)，平(ping)時我(wo)倒大(da)棚(peng)里觀察、幫忙、和(he)管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)交流(liu)，看(kan)(kan)看(kan)(kan)存在什么(me)問題，及時找出解決(jue)方法；看(kan)(kan)看(kan)(kan)有什么(me)地(di)方做的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)給與表揚和(he)鼓勵(li)。每周把大(da)家集(ji)合(he)起來開個小會，交流(liu)各自的(de)(de)(de)(de)意見，再有技術人(ren)(ren)員(yuan)講一(yi)下下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)實施計劃，可(ke)能出現的(de)(de)(de)(de)情況、防范測量等。做的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)給與一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)獎勵(li)，做的(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)要給他們(men)制定(ding)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，以更好(hao)(hao)地(di)工作，達(da)到(dao)最(zui)佳(jia)狀態。

　　第六章(zhang)：分析財務

　　6.1投資估算分析

　　投(tou)資預算：土地(di)資金(jin)1000元(yuan)每年(nian)，年(nian)付，鍍(du)鋅管(guan)8000元(yuan)每畝，總(zong)計80000 元(yuan)左(zuo)右，無(wu)滴膜 10000 元(yuan)，防蟲網 10000 元(yuan)。

　　微耕(geng)機 4000元(yuan)(yuan)，政府(fu)補貼每畝最多(duo)1000元(yuan)(yuan)。化糞池3000元(yuan)(yuan)，靜電噴霧器300元(yuan)(yuan)，生物殺(sha)蟲燈300元(yuan)(yuan)，運輸工具：小(xiao)型貨、電動(dong)車總(zong)計(ji)30000元(yuan)(yuan)，電腦已有(you)，灌(guan)溉(gai)設施；肥(fei)料加農(nong)藥(yao)總(zong)計(ji)10000元(yuan)(yuan)；工人工資月結(jie)。

　　6.2資金籌措

　　要想(xiang)(xiang)實施我的創業(ye)計劃，投資(zi)的資(zi)金是筆巨(ju)大的數目，對于我一(yi)(yi)個剛畢業(ye)的大學生來(lai)說，我真的無力去支付，所以，我必(bi)須想(xiang)(xiang)盡一(yi)(yi)切辦法湊夠(gou)所有的費用。我準備向(xiang)父母(mu)親戚借一(yi)(yi)部(bu)分資(zi)金，然后從有關部(bu)門(men)貸款。或和(he)朋友一(yi)(yi)起(qi)開辦此公司。

　　第七章(zhang)：風(feng)險分(fen)析

　　蔬(shu)菜(cai)行業較(jiao)養殖業等(deng)行業的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)較(jiao)低(di)，最多(duo)是在(zai)自然風(feng)(feng)(feng)險(xian)，暴風(feng)(feng)(feng)雨等(deng)。蔬(shu)菜(cai)具有(you)(you)(you)年(nian)生產四(si)次以上的(de)(de)(de)特點，即使有(you)(you)(you)風(feng)(feng)(feng)險(xian)也是一次沒有(you)(you)(you)還有(you)(you)(you)三次。據我所(suo)了解，蔬(shu)菜(cai)種植(zhi)機遇(yu)與風(feng)(feng)(feng)險(xian)并存，如能很好地(di)經(jing)營管理，將會有(you)(you)(you)可觀的(de)(de)(de)收入。露地(di)蔬(shu)菜(cai)比大(da)棚(peng)蔬(shu)菜(cai)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)大(da)，大(da)在(zai)哪？蟲(chong)害(hai)，以及干(gan)旱(han)。而(er)我們(men)將采(cai)(cai)取(qu)先進的(de)(de)(de)防蟲(chong)技(ji)術，減少蟲(chong)害(hai)；在(zai)干(gan)旱(han)上，傳統的(de)(de)(de)是漫灌，費(fei)時費(fei)力(li)不(bu)科學，我們(men)采(cai)(cai)取(qu)的(de)(de)(de)是科學的(de)(de)(de)，隨時的(de)(de)(de)，故在(zai)干(gan)旱(han)方面沒有(you)(you)(you)多(duo)少風(feng)(feng)(feng)險(xian)。至于網站以及運輸商可以說沒有(you)(you)(you)風(feng)(feng)(feng)險(xian)。

　　第(di)八章：項目總(zong)結

　　此項目(mu)看起來(lai)不(bu)是很有(you)難度與(yu)挑戰(zhan)性，但實質(zhi)上(shang)對我這個剛畢業的(de)(de)畢業生來(lai)說具有(you)很大(da)的(de)(de)難度和很強的(de)(de)挑戰(zhan)性。因為我沒(mei)有(you)經驗(yan)也(ye)沒(mei)有(you)資金，沒(mei)進(jin)行一(yi)步(bu)都將面臨著巨大(da)的(de)(de)危險(xian)(xian)，一(yi)不(bu)小(xiao)心就會(hui)(hui)掉入商業的(de)(de)懸崖中(zhong)。但是為了廣大(da)人民能吃(chi)上(shang)綠色無公(gong)害蔬(shu)菜，我要(yao)試試。我始終堅信：不(bu)做永遠不(bu)知(zhi)道(dao)自己的(de)(de)能力，做了總會(hui)(hui)有(you)結果。人生一(yi)路平平是不(bu)會(hui)(hui)有(you)奇(qi)跡(ji)出現的(de)(de)，只(zhi)有(you)經歷了風險(xian)(xian)才會(hui)(hui)挖掘出你的(de)(de)潛能！

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