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創業計劃

時間：2022-04-06 08:20:49 創業指南我要投稿

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精選(xuan)創業(ye)計劃模板匯編(bian)10篇

　　時間的(de)腳步(bu)是無(wu)聲的(de)，它在不經意間流逝，我(wo)們(men)的(de)工作又進入新的(de)階段，為了(le)今(jin)后(hou)更好的(de)工作發(fa)展，寫(xie)好計(ji)劃(hua)才(cai)不會讓我(wo)們(men)努力的(de)時候迷失方向(xiang)哦。那么你(ni)真正懂得怎(zen)么寫(xie)好計(ji)劃(hua)嗎？下面是小編幫大家整(zheng)理的(de)創業計(ji)劃(hua)10篇，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀。

精選創業計劃模板匯編10篇

創業計劃篇1

　　母嬰(ying)(ying)用(yong)品(pin)(pin)是指為(wei)孕產期女(nv)性與(yu)0-3歲(sui)嬰(ying)(ying)兒(er)這兩類特殊(shu)相(xiang)關(guan)聯(lian)群(qun)體提供的(de)專(zhuan)業健康產品(pin)(pin)。孕產期女(nv)性與(yu)0-3歲(sui)嬰(ying)(ying)兒(er)這兩類特殊(shu)相(xiang)關(guan)聯(lian)群(qun)體提供的(de)專(zhuan)業健康產品(pin)(pin)，特殊(shu)的(de)體型特殊(shu)的(de)生理心理需求，對母嬰(ying)(ying)用(yong)品(pin)(pin)都(dou)提出了極高的(de)要求，因此(ci)對母嬰(ying)(ying)用(yong)品(pin)(pin)的(de)選擇要求相(xiang)當的(de)嚴格。

　　市場背景

　　目(mu)前市(shi)場(chang)上還(huan)沒有(you)幾家正規(gui)的，大型的母(mu)嬰用品(pin)、兒童(tong)服飾、兒童(tong)玩具等產品(pin)的專業(ye)營銷(xiao)代理(li)商。僅在超市(shi)及小規(gui)模個體私營中(zhong)涉及母(mu)嬰產品(pin)及兒童(tong)用品(pin)。開一家專門的大型的營銷(xiao)公司很有(you)必要，一來可(ke)以(yi)占據(ju)大量市(shi)場(chang)空間，二來可(ke)以(yi)搶占市(shi)場(chang)份額(e)。

　　市場現狀

　　嬰兒用(yong)品(pin)(pin)店的(de)(de)主(zhu)要消費(fei)群是年輕父母們(men)，他們(men)舍(she)得為(wei)孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的(de)(de)下移和文化層次的(de)(de)提高(gao)，表現在了對孩子培養知識的(de)(de)渴求和健康(kang)意識的(de)(de)增強，伴之而來(lai)的(de)(de)是對多功能，多樣化的(de)(de)產品(pin)(pin)，高(gao)質量商品(pin)(pin)高(gao)品(pin)(pin)位服務的(de)(de)需求在國內孕嬰市場尚未形(xing)成的(de)(de)過渡時期，除少數(shu)大型商場，專(zhuan)賣(mai)店外幾乎沒有(you)具有(you)品(pin)(pin)牌效應的(de)(de)專(zhuan)營店面。

　　市場需求

　　據國(guo)家權威結構的調(diao)查顯(xian)示：我國(guo)每年將近3000萬左(zuo)右的新(xin)生兒(er)(er)出生，其(qi)中(zhong)8-36個(ge)月(yue)的嬰幼兒(er)(er)約有(you)4500萬兒(er)(er)童約有(you)3.2億，加上三千萬左(zuo)右的孕(yun)媽(ma)媽(ma)，每年A消費達800億人民幣(bi)。中(zhong)國(guo)內(nei)地0-3歲嬰幼兒(er)(er)共計7000萬，這個(ge)市場是絕對(dui)巨大的。所以(yi)發展母(mu)嬰、兒(er)(er)童產品(pin)市場前景非常廣闊。

　　市場前景

　　孕嬰(ying)兒起步前(qian)景廣闊。目(mu)前(qian)孕嬰(ying)市(shi)場仍(reng)屬啟蒙(meng)階段，市(shi)場切合仍(reng)在(zai)初(chu)見時期，雜(za)貨鋪式的(de)商店(dian)居多，而(er)能夠提(ti)供規范化管(guan)理、統一形(xing)象、高品(pin)質的(de)特許經營店(dian)將(jiang)來是未(wei)來市(shi)場發展(zhan)趨勢(shi)。供不應求，潛力巨大。如今市(shi)場整體處于(yu)一種供小(xiao)于(yu)求的(de)狀(zhuang)態(tai)，市(shi)場能夠提(ti)供的(de)產(chan)品(pin)遠不能滿足需求。

　　可行性分析

　　賣出去都(dou)是(shi)零碎的(de)東西，短時(shi)間內時(shi)不會有(you)明顯的(de)收益，且總(zong)體聲譽(yu)不會輕易(yi)擴(kuo)大，因(yin)缺少像(xiang)流行(xing)(xing)物品(pin)那(nei)樣(yang)的(de)青(qing)年傳播人群，但(dan)(dan)利潤可(ke)觀(guan)。雖然從(cong)事(shi)這個(ge)行(xing)(xing)業是(shi)需要經驗(yan)，但(dan)(dan)其產出投(tou)入產出比卻高得驚(jing)人。行(xing)(xing)業入門檻并不高，目(mu)前(qian)開嬰(ying)兒用品(pin)店有(you)兩種方式：一(yi)是(shi)加盟(meng)知名品(pin)牌店，二是(shi)個(ge)人獨立開店，其中可(ke)以(yi)銷售(shou)各種名牌的(de)產品(pin)。

　　嬰孕用品

　　嬰兒(er)哺乳用品(pin)(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列，起居用品(pin)(pin)(pin)(pin)，健(jian)康內衣(yi)，高(gao)級服飾，孕(yun)婦(fu)保(bao)健(jian)用品(pin)(pin)(pin)(pin)及專用服飾，嬰兒(er)益智產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，教育系(xi)(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)(pin)，胎教用品(pin)(pin)(pin)(pin)，文化用品(pin)(pin)(pin)(pin)，紀念品(pin)(pin)(pin)(pin)，高(gao)科技產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、護膚(fu)用品(pin)(pin)(pin)(pin)、服裝一(yi)應俱(ju)全(quan)(quan)小到嬰兒(er)用的(de)(de)小別針、枕頭等，都有多(duo)種樣式(shi)多(duo)種價位(wei)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)供選擇的(de)(de)經營特(te)色，各種嬰兒(er)的(de)(de)科教系(xi)(xi)列、玩(wan)(wan)具、服裝、奶粉、輔食、衣(yi)物、童車、玩(wan)(wan)具、紙尿褲專門(men)用品(pin)(pin)(pin)(pin)如練(lian)牙器、吸鼻器、專用體(ti)溫計等商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)應力(li)求(qiu)(qiu)(qiu)全(quan)(quan)求(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)。在(zai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)選擇上力(li)求(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)，可(ke)觀察一(yi)些大型(xing)的(de)(de)商(shang)場或根據顧客的(de)(de)反映，及時更(geng)新(xin)換(huan)代。還(huan)可(ke)依照客源(yuan)、年齡(ling)段，對中高(gao)檔產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行合理搭配。

　　1.顧客群主(zhu)要消(xiao)費群是年輕父母們(men)

　　2. 對孩子很重(zhong)視的爺爺奶奶們(men)

　　3. 企業的員工(如送禮等)

　　4. 出外旅行的(de)家庭選購

　　5. 幼兒園或(huo)胎(tai)教機構的購物

　　營銷策略

　　以代(dai)售(shou)超(chao)市加連鎖專賣(mai)店的營銷(xiao)方式(shi)。(代(dai)售(shou)超(chao)市的銷(xiao)售(shou)價格統(tong)一由(you)銷(xiao)售(shou)部經理制訂。代(dai)售(shou)超(chao)市無權干涉，僅(jin)由(you)銷(xiao)售(shou)經理定(ding)價，超(chao)市利潤由(you)公司返回(hui)。)

　　合作伙伴

　　1.大小超市

　　2. 幼兒園

　　3. KFC，麥(mai)當勞等(deng)食品提供及(ji)食品公司

　　4. 玩具生產廠家

　　5. 奶制品生產廠家

　　6. 文化(hua)品生產廠家

　　7.附(fu)加關于胎教方(fang)面)

　　8 .在各個階段加(jia)入新的合作伙伴(ban)。

創業計劃篇2

　　小型店

　　配置原則：經濟實用(yong)

　　定位：面對消(xiao)費水平相對較低的普(pu)通大眾

　　選(xuan)(xuan)址(zhi)：選(xuan)(xuan)址(zhi)對于美發店(dian)的定位(wei)非常重要，小型店(dian)一般選(xuan)(xuan)擇開在(zai)人口密集，消費水平(ping)相對不高的小區(qu)

　　面積：40---50個平(ping)方(fang)

　　裝(zhuang)修：裝(zhuang)修盡量簡單，一(yi)保持干凈清爽(shuang)為原則，因為面積不(bu)大(da)，要避(bi)免(mian)吊頂，太復雜(za)的裝(zhuang)修會讓店面在視覺上看起(qi)來更(geng)小(xiao)，費用一(yi)般在2500—5000元左右

　　房租(zu)：最好控制在1000元/月以內，否則經(jing)營(ying)起來(lai)壓力比較大，因為小(xiao)型店的價格競爭大，想(xiang)提高收費比較難

　　人員(yuan)：發型(xing)師2名(ming)，助理(li)（學徒(tu)）1—2名(ming) 內容來自(zi)vla.cn

　　硬件配置表

　　設施數量單價(jia) 內容

　　工位(wei)（美(mei)發椅） 4個 200—300元

　　洗(xi)頭床 1—2個 500元(yuan)

　　鋦油機 1臺 280元(yuan)左右(you)

　　烘發機(ji) 1臺 280元左右

　　鏡臺按(an)需(xu)要 280元

　　推車(che) 1輛(liang) 100元

　　美發(fa)工(gong)具+各種硬件控制(zhi)在(zai)5000元以內。

　　產品：一次性進貨1000—20xx元

　　宣傳：小(xiao)店(dian)一般靠口碑(bei)以及與周圍(wei)鄰(lin)居的人際關系來宣傳

　　溫馨提示：小店的(de)(de)裝修非常簡(jian)單，所以要(yao)注(zhu)(zhu)意隨時保持(chi)干凈。另外不(bu)能為了節約產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成本而不(bu)注(zhu)(zhu)意產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質，這樣不(bu)僅(jin)會對(dui)發型(xing)師(shi)的(de)(de)操作造成影(ying)響，更容易(yi)使(shi)顧客流失，選擇(ze)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)謹慎，最好到當地正規的(de)(de)代理商(shang)購買相對(dui)有實力，價格(ge)適(shi)(shi)宜的(de)(de)發品(pin)(pin)(pin)。第一次進貨不(bu)要(yao)太多，使(shi)用之后，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)適(shi)(shi)合并被(bei)顧客所接受，再固定下來。

　　總投資：15000左右美發店的計(ji)劃書

　　高檔店

　　配置(zhi)原(yuan)則：體(ti)現品位

　　定位：20-40歲(sui)，有較高消(xiao)費能力、追求(qiu)時(shi)尚、注重生活品(pin)質的顧(gu)客群

　　選址：人氣集(ji)中的商業地段或高檔住宅小區

　　面積(ji)：100平米以上(shang)

　　裝(zhuang)修(xiu)(xiu)：高檔店(dian)通常在裝(zhuang)修(xiu)(xiu)上更突出設計品味和個性，功能區(qu)域劃分得非常明顯，接(jie)待區(qu)、顧客休息(xi)區(qu)、燙染區(qu)、修(xiu)(xiu)剪區(qu)、洗發區(qu)、產(chan)品展示區(qu)一應俱全。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)風格獨特，注重人性化的設計，特別是在店(dian)招的設計

創業計劃篇3

　　一、休閑游戲市場機會

　　根據艾瑞市(shi)場咨詢提供(gong)的(de)(de)數據，20xx年中(zhong)國網(wang)絡游戲(xi)市(shi)場總體規模(mo)達到61億元，增長(chang)速度達到51%。20xx年中(zhong)國休閑網(wang)絡游戲(xi)用戶規模(mo)1790萬人，休閑用戶在網(wang)游用戶中(zhong)的(de)(de)滲透率(lv)達到62%，超過了角色扮演型游戲(xi)55%的(de)(de)滲透率(lv)。

　　二、幻想游戲簡介

　　1、大事記

　　幻想游戲(xi)最(zui)早的版本1.0誕(dan)生于20xx年(nian)(nian)5月(yue);20xx年(nian)(nian)3月(yue)15日(ri)，幻想游戲(xi)3.1正(zheng)式版開始(shi)在各大(da)網站發布;20xx年(nian)(nian)5月(yue)10日(ri)正(zheng)式建立幻想游戲(xi)論壇20xx年(nian)(nian)5月(yue)，獲得天使投(tou)資，確定以網站為(wei)基礎,客戶端為(wei)重點(dian)的戰略模式;20xx年(nian)(nian)7月(yue)20日(ri)，正(zheng)式成立北京世紀(ji)幻想科技有限責任公司;

　　20xx年7月，網站各種個人休(xiu)閑游(you)戲(xi)數量超過20xx個,通(tong)過幻想游(you)戲(xi)率(lv)先引(yin)進的如祖瑪(ma)、怪怪水族箱、美女餐廳等，已(yi)成為國內玩家(jia)公認的經(jing)典(dian)個人休(xiu)閑游(you)戲(xi);

　　2、截止20xx年7月最新用戶數據:

　　幻想游(you)戲(xi)客(ke)戶端(合集(ji)安(an)裝(zhuang)包(bao))下載(zai)累計超過(guo)600萬(wan)次, 如包(bao)括合作伙伴派發、BT下載(zai)、網下相互拷(kao)貝和盜(dao)版光盤，保守(shou)估計影響用戶人(ren)(ren)群超過(guo)1000萬(wan)人(ren)(ren)次;

　　客戶(hu)端每日(ri)新增(zeng)(zeng)安(an)裝(zhuang)約7000次(按新增(zeng)(zeng)IP計算);

　　每天活躍(yue)的玩家客戶(hu)端穩定(ding)在30萬人(ren)以上(離(li)線狀(zhuang)態未包含);

　　幻想游戲網玩(wan)家論壇注冊用戶185132 人(非強制注冊);

　　幻想游戲網Alexa三個月平均排名在5000名左右，并穩步上升。

　　三、產品、服務和市場定位

　　幻想(xiang)游(you)(you)戲(xi)作(zuo)為國(guo)內知名的個人休(xiu)閑(xian)游(you)(you)戲(xi)交互平臺(tai)，為廣(guang)大網友和用戶提供(gong)最新(xin)的個人休(xiu)閑(xian)游(you)(you)戲(xi)資訊、測評(ping)，并提供(gong)最新(xin)游(you)(you)戲(xi)的交流平臺(tai);游(you)(you)戲(xi)來源多為合作(zuo)游(you)(you)戲(xi)廠商(shang)授(shou)權(quan)、國(guo)外(wai)最新(xin)測試版本，及頂級玩家上傳;

　　目前頻道包括：

　　幻(huan)想游(you)戲頻道(dao)--桌面單機版游(you)戲，合集安裝包中游(you)戲的資訊;

　　在線游(you)戲 --各(ge)種精品FLASH游(you)戲;

　　休閑網(wang)游 --提(ti)供休閑網(wang)游的相關資訊，現(xian)有多家休閑網(wang)游公(gong)司希(xi)望(wang)為其(qi)制作推廣專題;

　　游戲社區 --玩家交流論壇;

　　自(zi)己的家 --玩家網上家園(yuan)，促進玩家間更多(duo)的交流;

　　幻想(xiang)游戲(xi)定(ding)位(wei)中(zhong)高端人群(qun)，重(zhong)點定(ding)位(wei)公司白(bai)領及(ji)高校學生;

　　前者(zhe)工(gong)作(zuo)(zuo)繁忙，個人(ren)休(xiu)閑小(xiao)游戲(xi)成為其(qi)調節工(gong)作(zuo)(zuo)、生活壓力(li)的(de)良藥。其(qi)作(zuo)(zuo)為社會消費的(de)主(zhu)流人(ren)群(qun)，也(ye)是商家重點關注的(de)購(gou)買力(li)人(ren)群(qun)，商業(ye)價值巨大;

　　后者是未來消費市場的(de)(de)主(zhu)流，其日益顯現的(de)(de)巨(ju)大(da)購買(mai)力和影響力受到商家(jia)普遍關注(zhu)。由(you)于網游(you)社會(hui)問題的(de)(de)影響，高校普遍限制學生玩大(da)型網游(you)，休閑游(you)戲作為有益的(de)(de)替代品，不僅不會(hui)浪費大(da)量(liang)的(de)(de)時間，反而緩(huan)解學生壓力，娛樂、益智的(de)(de)效果更是顯而易(yi)見。

　　四、商業模式

　　休閑游(you)戲交互平臺+客(ke)戶端+游(you)戲植入式廣告

　　五、幻想游戲市場優勢

　　幻想游戲品牌優(you)勢;

　　明確的(de)發展規(gui)劃(hua)和規(gui)范(fan)運(yun)營(ying)的(de)先(xian)發優勢;

　　玩家的(de)忠誠度優勢(shi);

　　巨大的(de)客戶(hu)端用戶(hu)體系的(de)優勢;

　　六、管理團隊

　　公司目前團隊人(ren)員為(wei)9人(ren)，在網站內(nei)容，游戲(xi)評測、技(ji)術(shu)規劃，美術(shu)創意等(deng)方(fang)面(mian)具有豐富經驗。

　　核心成員：

　　傅磊(lei)角色(se)：總經理(li)、公司法人代(dai)表任務：網站技(ji)術和(he)內容運營專(zhuan)長：對國際個人休閑游戲的發展趨勢和(he)運營模式(shi)有(you)深刻的理(li)解曾任職：

　　搜狐休閑(xian)游(you)(you)戲(xi)部門游(you)(you)戲(xi)策劃經理上(shang)海順網(wang)信息(xi)技(ji)術公司游(you)(you)戲(xi)評測經理及客(ke)服經理林海

　　角(jiao)色：副總經理(li)任務：運營(ying)模(mo)式(shi)規劃，市場推廣、對外合(he)作、銷售(shou)管(guan)理(li)專長：架構整(zheng)合(he)，流程管(guan)理(li)，市場推廣，談判(pan)，銷售(shou)管(guan)理(li),數(shu)據分(fen)析曾任職(zhi)：

　　硅谷動力網(wang)絡技(ji)術有(you)(you)限(xian)公(gong)司總裁(cai)助理(li)北(bei)京(jing)優勢網(wang)通信技(ji)術有(you)(you)限(xian)公(gong)司(北(bei)京(jing)電(dian)信下屬(shu)公(gong)司) 運營(ying)總監中國(guo)人和搜狐網(wang)站(zhan) 市(shi)場(chang)部大區經理(li)LG中國(guo)營(ying)銷總部產品經理(li)

　　畢業院校：上(shang)海復旦大(da)學世界(jie)經濟(ji)系

　　七、融資目標：

　　本(ben)次融(rong)資為(wei)第一(yi)輪正式融(rong)資，融(rong)資目標金額為(wei)200萬(wan)美金。

　　八、資金主要用途

　　完善(shan)和開發更人性化和更具商(shang)業價值的(de)(de)客戶端，秉承(cheng)幻(huan)想游戲一直以來的(de)(de)強大(da)的(de)(de)用戶粘性，并利用此(ci)優勢(shi)開發出更大(da)的(de)(de)商(shang)業價值;

　　前(qian)期由于資(zi)(zi)金(jin)的(de)限制，幻(huan)想(xiang)游(you)戲(xi)并(bing)未做過全面、計劃性的(de)市場(chang)(chang)推(tui)廣工作(zuo);獲得(de)(de)融資(zi)(zi)后，針對目標人群(qun)的(de)一系列市場(chang)(chang)活動也將(jiang)隨之(zhi)展開，必將(jiang)會在短期內取(qu)得(de)(de)大量、忠誠的(de)目標客戶(hu)，進一步鞏固(gu)幻(huan)想(xiang)游(you)戲(xi)在個人休閑游(you)戲(xi)領域內的(de)市場(chang)(chang)領先地位;

　　幻想游戲網站的商(shang)業化改(gai)版，加強用戶交互(hu)式體驗;

　　加強人力資源的(de)配置，在商務拓展、市場推(tui)廣、銷(xiao)售、技(ji)術、內容(rong)等方面擴充團隊，在不斷實(shi)現和擴大商業價(jia)值的(de)同時，服務玩(wan)家的(de)更多有價(jia)值的(de)需求;

創業計劃篇4

　　項(xiang)目(mu)名(ming)稱(cheng)：家樂幼兒園(yuan)一、創業項(xiang)目(mu)及創業者基本情(qing)況

　　1.創業項目：天津市東(dong)麗區大畢莊鎮(zhen)家樂幼兒園

　　創(chuang)業(ye)者姓名：葛文軍(jun)

　　項目性質：公民個人(ren)辦園主要經營范(fan)圍：2-學齡(ling)前兒童的看護(hu)，學前教(jiao)育及特(te)長培(pei)訓(xun)

　　2.創業者基本情況介紹

　　姓(xing)名：葛(ge)文軍女 1975年4月(yue)出生

　　教育(yu)背景及培訓情(qing)況：1994年(nian)(nian)-1996年(nian)(nian) 天津(jin)職業大學(xue)(xue) 修(xiu)(xiu)會計專業專科(ke)(ke)20xx年(nian)(nian)-20xx年(nian)(nian)中(zhong)央黨校函(han)授學(xue)(xue)院(yuan) 修(xiu)(xiu)經濟管(guan)理本科(ke)(ke)20xx年(nian)(nian)9月區(qu)教育(yu)局(ju)學(xue)(xue)前教育(yu)培訓20xx年(nian)(nian)5月市珠(zhu)協舉辦的幼兒園珠(zhu)心算(suan)教學(xue)(xue)培訓20xx年(nian)(nian)3月天津(jin)市婦女創業中(zhong)心syb培訓工作經驗(yan)：

　　1996年至(zhi)20xx年在國有企(qi)業從事黨(dang)政管理工作(zuo)。具有一定的財務(wu)知(zhi)識，積累了(le)一些的管理經驗(yan)。20xx年因企(qi)業效益不好轉制，失(shi)業。

　　二、項目市場評估及前景(jing)預測(ce)

　　我(wo)(wo)所居住(zhu)的(de)(de)(de)(de)地方徐莊(zhuang)村(cun)(cun)地處(chu)天津市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)鄉結合(he)部，又是東麗區經(jing)濟(ji)發(fa)展較快(kuai)的(de)(de)(de)(de)村(cun)(cun)鎮。新溫州(zhou)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)落戶(hu)和(he)物流(liu)(liu)配貨的(de)(de)(de)(de)繁榮(rong)，使該村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)外來人(ren)口在近兩年間(jian)呈幾(ji)何(he)型增(zeng)長。我(wo)(wo)經(jing)過收集信息(xi)和(he)調查，該村(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)外來人(ren)口日均流(liu)(liu)量約(yue)3萬人(ren)，本村(cun)(cun)約(yue)有(you)1800口常住(zhu)人(ren)口。其中，2-學齡前的(de)(de)(de)(de)兒童(tong)約(yue)500人(ren)。這樣一支強大(da)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)隊(dui)伍，為我(wo)(wo)將要開辦的(de)(de)(de)(de)幼兒園提供了(le)市(shi)(shi)場(chang)。由于現在國家政(zheng)策支持城(cheng)鄉經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，該村(cun)(cun)正處(chu)于投資開發(fa)熱潮中，5—10年內會(hui)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間(jian)。幼兒園目標顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)也會(hui)增(zeng)加(jia)而不會(hui)減少。如果不是自身經(jing)營管理的(de)(de)(de)(de)失誤，市(shi)(shi)場(chang)不會(hui)下滑。

　　三、目標(biao)顧客(ke)及市場占(zhan)有(you)率我開辦(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)目標(biao)顧客(ke)鎖定在(zai)(zai)2-學齡前兒童。 2歲(sui)之前，在(zai)(zai)開辦(ban)(ban)(ban)初(chu)期(qi)先不(bu)予考(kao)慮。因(yin)個體辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開辦(ban)(ban)(ban)初(chu)期(qi)條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)有(you)限(xian)(xian)，師(shi)資有(you)限(xian)(xian)。2歲(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)兒從(cong)語(yu)言、行動(dong)、自(zi)理能力方面(mian)稍差，所(suo)以(yi)，看(kan)護責任和(he)風險增大(da)，個體園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)承(cheng)受風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力有(you)限(xian)(xian)，隨(sui)著幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展和(he)壯大(da)，在(zai)(zai)以(yi)后(hou)可以(yi)考(kao)慮開設托幼(you)(you)班，招收2周歲(sui)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)幼(you)(you)兒。幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)源主(zhu)要來自(zi)以(yi)下三部(bu)(bu)分(fen)：1、收入低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)：國辦(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)收費最低(di)在(zai)(zai)400元以(yi) 上，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高達(da)千(qian)元。這(zhe)些(xie)收入低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)除(chu)去日常開支，所(suo)剩根本不(bu)能供(gong)孩(hai)子進國辦(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)接受教(jiao)(jiao)育(yu)，他(ta)們(men)則會選擇條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)相(xiang)對好(hao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)、收費適中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個體幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。2、從(cong)事商販和(he)打工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)來人口(kou)：這(zhe)些(xie)孩(hai)子家(jia)長終日早出晚歸，忙于(yu)(yu)生(sheng)意，無暇(xia)照顧孩(hai)子。國辦(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)定點接送，不(bu)能滿足這(zhe)些(xie)家(jia)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。我可開辦(ban)(ban)(ban)延(yan)時服務，收費低(di)廉，可以(yi)吸(xi)納一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)兒。 3、經常加班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙職工(gong)家(jia)庭(ting)(ting)：這(zhe)些(xie)家(jia)庭(ting)(ting)望(wang)子成(cheng)(cheng)龍，望(wang)女成(cheng)(cheng)鳳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)代父母(mu)心(xin)目中比(bi)任何一(yi)(yi)(yi)代都顯得更為強烈，為了(le)讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子接受良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟蒙教(jiao)(jiao)育(yu)，許(xu)多家(jia)長不(bu)知費了(le)少心(xin)思，但由(you)于(yu)(yu)各方面(mian)條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)所(suo)限(xian)(xian)，不(bu)是(shi)每一(yi)(yi)(yi)位家(jia)庭(ting)(ting)都能將孩(hai)子送到正規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)接受教(jiao)(jiao)育(yu)。開辦(ban)(ban)(ban)個體幼(you)(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，并在(zai)(zai)教(jiao)(jiao)育(yu)特色、衛(wei)生(sheng)、安全方面(mian)下功夫，交給一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專門知識(shi)，一(yi)(yi)(yi)定會吸(xi)引不(bu)少家(jia)長。

　　目前(qian)，在該村有(you)1座小(xiao)學，內有(you)學前(qian)班2個(ge)；有(you)個(ge)體托(tuo)兒(er)所1所，約(yue)100元左右，個(ge)體幼兒(er)園(yuan)(yuan)2所，收費約(yue)在150—170之間，均沒有(you)證照，衛生條件和教(jiao)學質量均不太好；我開(kai)辦的幼兒(er)園(yuan)(yuan)若要立足，從服務項(xiang)目、價格和規范教(jiao)學上(shang)要優于現有(you)園(yuan)(yuan)所，開(kai)辦的好，能夠占有(you)20%—30%的份額，或者更高。

　　四、市場營銷計(ji)劃及(ji)風險評估

　　要(yao)(yao)(yao)開辦(ban)好這個幼兒園，就要(yao)(yao)(yao)辦(ban)出自己的特色(se)，且開辦(ban)各(ge)種服(fu)務項目，區別于(yu)其(qi)他幼兒園。同時，要(yao)(yao)(yao)利用好天時、地利、人和。

　　1.服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項(xiang)(xiang)目(mu)及價格(ge)(ge)。為(wei)了(le)滿(man)足不(bu)同家長的需要，幼(you)兒園開設(she)日(ri)托(tuo)班、整托(tuo)班、接送(song)(song)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、延時(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、珠心算(suan)特長班等(deng)。為(wei)了(le)便于比(bi)較(jiao)，我(wo)將(jiang)我(wo)的服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項(xiang)(xiang)目(mu)的內(nei)容、收費價格(ge)(ge)及同競爭(zheng)對手(shou)的價格(ge)(ge)用表格(ge)(ge)做一比(bi)較(jiao)。見附表1服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項(xiang)(xiang)目(mu) 服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)特征服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)價格(ge)(ge) 競爭(zheng)對手(shou)的價格(ge)(ge)日(ri)托(tuo)班日(ri)間看(kan)護,早(zao)中(zhong)飯(fan)和學(xue)前(qian)教(jiao)育 160國辦400元以上小(xiao)學(xue)140，個體園170整托(tuo)班日(ri)托(tuo)班服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)及夜(ye)間生活照顧 500 500—600接送(song)(song)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)提供專車，接送(song)(song)幼(you)兒 1元/天無(wu)延時(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為(wei)早(zao)7點前(qian)、晚(wan)6點后接送(song)(song)的幼(you)兒家長提供延時(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)2元/小(xiao)時(shi)無(wu)珠心算(suan)特長班開發幼(you)兒左(zuo)腦智力，快(kuai)速算(suan)術25元/月無(wu)

　　2.選址。除了在服務項目(mu)上(shang)多樣(yang)化(hua)，同時，選址很關鍵。地(di)點顯(xian)眼，周圍環境(jing)安(an)全也是吸引家長的一個(ge)重要因素。我開(kai)辦的幼兒(er)園地(di)處村中(zhong)心地(di)帶溫泉公寓一層，緊鄰中(zhong)心街，區內環境(jing)綠化(hua)好，物業管理規(gui)范(fan)，安(an)全可靠。同時，選在一樓，不(bu)僅方便家長孩子出入，避免(mian)孩子登高危險，而(er)且不(bu)會(hui)影響樓上(shang)居(ju)民生活。

　　3.促銷手段(duan)(duan)(duan)。如何吸引(yin)家(jia)長和孩子(zi)對幼兒園(yuan)感興趣？采取(qu)一些(xie)必要的(de)(de)促銷手段(duan)(duan)(duan)也會起到(dao)意(yi)想不到(dao)的(de)(de)收獲(huo)。例如，利用(yong)(yong)人和手段(duan)(duan)(duan)，借助(zhu)周圍熟悉的(de)(de)街坊鄰居(ju)推廣(guang)，增加影響力和信任；在街區(qu)顯眼處常年懸掛(gua)招(zhao)生(sheng)廣(guang)告，印發名(ming)片(pian)；與當地(di)婦聯搞好團結，爭取(qu)支持，可(ke)以(yi)有(you)效的(de)(de)增加幼兒園(yuan)信譽度(du)；利用(yong)(yong)六一兒童節(jie)(jie)、元旦等(deng)節(jie)(jie)日(ri)免費為幼兒發放印有(you)幼兒園(yuan)名(ming)字的(de)(de)背心、小獎品(pin)等(deng)等(deng)。采用(yong)(yong)以(yi)上(shang)的(de)(de)促銷手段(duan)(duan)(duan)，投資不大(da)，但(dan)對吸引(yin)家(jia)長、擴大(da)知名(ming)度(du)很(hen)有(you)效果。

　　4.規范(fan)教(jiao)學(xue)。個體開辦(ban)幼兒(er)園(yuan)，一定要取得辦(ban)園(yuan)許(xu)可證(zheng)。對于無證(zheng)經營的幼兒(er)園(yuan)，可信(xin)度會(hui)在家長(chang)心中大打折扣。有了辦(ban)園(yuan)許(xu)可證(zheng)，園(yuan)幼雙方都會(hui)得到保(bao)護(hu)，也會(hui)取得家長(chang)的信(xin)任。

　　5、經(jing)營風(feng)險及規避。不(bu)論(lun)從事(shi)什(shen)么樣的生意，都會存(cun)在經(jing)營風(feng)險。這種風(feng)險不(bu)僅來(lai)自(zi)(zi)與競爭對手和(he)景氣變動(dong)，還(huan)來(lai)自(zi)(zi)于經(jing)營本(ben)身。

　　幼(you)兒(er)(er)園本(ben)身的(de)(de)(de)服務對(dui)象(xiang)就(jiu)是幼(you)兒(er)(er)，這類人群是無行為能(neng)力的(de)(de)(de)特殊人群，需要(yao)無微不(bu)至(zhi)的(de)(de)(de)照顧和(he)看護(hu)。對(dui)于(yu)幼(you)兒(er)(er)園最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是衛生條件、意外(wai)事(shi)故防(fang)范和(he)疾病的(de)(de)(de)防(fang)治(zhi)。如果這三個工作做(zuo)(zuo)不(bu)到(dao)，即(ji)使老師(shi)教的(de)(de)(de)再好，信譽度也會遭受質(zhi)疑，極容易將幼(you)兒(er)(er)園至(zhi)于(yu)死地。反之，這三個工作做(zuo)(zuo)到(dao)家，就(jiu)能(neng)獲得家長的(de)(de)(de)信任(ren)，幼(you)兒(er)(er)園也就(jiu)成(cheng)功了一半(ban)。由(you)于(yu)家長的(de)(de)(de)嘉許(xu)、推廣，入托的(de)(de)(de)兒(er)(er)童會逐(zhu)漸增加。

　　來(lai)自(zi)競爭(zheng)對手的風(feng)險，如能在(zai)價格、辦園(yuan)特(te)色、教學質(zhi)量上下功(gong)夫，應會好(hao)于競爭(zheng)對手。關(guan)鍵還是加強幼(you)兒園(yuan)自(zi)身的管(guan)理(li)。

　　五、前景規劃

　　我認為，開辦幼兒園就不(bu)能等(deng)同于看護孩(hai)子的(de)家庭(ting)托兒所。麻雀雖小，五臟俱全(quan)(quan)。個體辦園雖比不(bu)上國辦園的(de)條件，但不(bu)論從(cong)教(jiao)室的(de)布置、人員的(de)安(an)排、教(jiao)學計劃等(deng)等(deng)，都要(yao)學習國辦園，并建立(li)健全(quan)(quan)幼兒園安(an)全(quan)(quan)制(zhi)度(du)(du)、衛生制(zhi)度(du)(du)、接送(song)制(zhi)度(du)(du)、作息(xi)安(an)排、保教(jiao)人員制(zhi)度(du)(du)等(deng)等(deng)一系列制(zhi)度(du)(du)。

　　如我在前面做的(de)市場調查和評估，加之(zhi)幼兒(er)(er)園(yuan)的(de)辦園(yuan)質(zhi)量(liang)和辦園(yuan)特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題(ti)。我開(kai)辦的(de)幼兒(er)(er)園(yuan)在6月份開(kai)張，在開(kai)辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒(er)(er)園(yuan)經驗逐(zhu)漸豐富，信譽越來越好，家長也逐(zhu)漸認可，幼兒(er)(er)園(yuan)會很快轉虧為盈的(de)。

　　2—5年內(nei)，幼兒園趨于(yu)成熟，隨(sui)著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也(ye)可在其他村莊開辦分園或(huo)開辦連鎖園，還可以增加特(te)長培訓項目等等。不僅擴大(da)了幼兒園經營，同時也(ye)解決(jue)了很多待業女性的就(jiu)業問題。

　　六、人員組(zu)織結構

　　辦園初期，計劃招(zhao)大、中(zhong)、小三個班(ban)，配(pei)3名(ming)(ming)帶(dai)班(ban)教師，1名(ming)(ming)保(bao)育員，1名(ming)(ming)炊事(shi)員，1名(ming)(ming)司機，具體(ti)分工可見人員組織機構圖。

　　園長 1名

　　職(zhi)責(ze)(ze)：對幼兒(er)園全面負(fu)責(ze)(ze)，監(jian)督指導員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)對外(wai)聯絡、招生(sheng)(sheng)兼珠心算教(jiao)學(xue)和(he)帶夜托保(bao)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan) 3名(ming) 保(bao)育(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)兼衛(wei)生(sheng)(sheng)員(yuan)(yuan)(yuan)1名(ming) 炊事員(yuan)(yuan)(yuan)1名(ming) 司機兼采(cai)買(mai)1名(ming) 職(zhi)責(ze)(ze)：分(fen)別負(fu)責(ze)(ze) 職(zhi)責(ze)(ze)：輔助保(bao)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)照職(zhi)責(ze)(ze)：負(fu)責(ze)(ze)園職(zhi)責(ze)(ze)：負(fu)責(ze)(ze)接送3各(ge)班的(de)教(jiao)學(xue)和(he) 顧(gu)幼兒(er)生(sheng)(sheng)活(huo)、并負(fu)責(ze)(ze) 內早中餐及營兒(er)童及幼兒(er)園采(cai)買(mai)日常生(sheng)(sheng)活(huo)照顧(gu) 衛(wei)生(sheng)(sheng)和(he)保(bao)健(jian) 養搭配，協(xie)助采(cai)買(mai) 維修(xiu)

　　七、開(kai)業成本及財務評估

　　開(kai)辦(ban)這(zhe)樣的(de)一個幼兒園最好是(shi)一個人投(tou)(tou)資(zi)，不要合伙，減少合作上(shang)(shang)的(de)麻煩，影響(xiang)幼兒園的(de)決策。在準備開(kai)辦(ban)前，首先(xian)預測先(xian)期投(tou)(tou)入。在投(tou)(tou)入上(shang)(shang)，分為固(gu)定資(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)和流(liu)動資(zi)產(chan)投(tou)(tou)資(zi)。

　　只算出先期(qi)投入成(cheng)(cheng)本(ben)還不夠，還要做一(yi)個銷售收入預(yu)測(ce)和成(cheng)(cheng)本(ben)計劃，以便清楚(chu)的(de)(de)知(zhi)道盈虧保(bao)本(ben)點，不至于我們盲目投資。我開(kai)(kai)辦(ban)的(de)(de)幼兒(er)園在6月(yue)份開(kai)(kai)張，那可(ke)(ke)預(yu)測(ce)到明年(nian)5月(yue)份整個一(yi)年(nian)的(de)(de)銷售收入。在開(kai)(kai)辦(ban)初期(qi)，如能作好宣傳和招(zhao)生，開(kai)(kai)張之(zhi)月(yue)預(yu)計可(ke)(ke)達到50人，隨著幼兒(er)園的(de)(de)起步、成(cheng)(cheng)長，通過家長的(de)(de)認可(ke)(ke)、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。

　　需要(yao)說明的(de)(de)是，由(you)于幼兒園(yuan)90%以上都是外來人員子女(nv)。2月(yue)(yue)份春節期(qi)間，外來人口返鄉，會很大的(de)(de)影響孩子的(de)(de)數量，故在2月(yue)(yue)份幼兒園(yuan)放假(jia)，避免(mian)發生工資、原材料(liao)等費(fei)用(yong)，減少當(dang)月(yue)(yue)虧損。另外，我開辦的(de)(de)幼兒園(yuan)解決了學齡前兒童的(de)(de)入托問題，算是福利(li)事業，免(mian)一切稅費(fei)。

　　有了銷售預測和成本(ben)計劃(hua)還不(bu)夠(gou)，幼兒園的經營，每月都(dou)(dou)要有現(xian)(xian)金流入和流出，為(wei)了保(bao)證(zheng)幼兒園任何時候都(dou)(dou)不(bu)會出現(xian)(xian)捉襟見肘的窘境，時刻(ke)保(bao)持充足的動力，有必要做一(yi)個現(xian)(xian)金流量(liang)計劃(hua)，見附(fu)表6。

　　通(tong)過銷售預(yu)測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通(tong)過現金(jin)流分(fen)析，到(dao)年底，可積累(lei)5萬余元的現金(jin)，這樣可以保證了幼兒園(yuan)明年的發展(zhan)(zhan)不會在資金(jin)上卡殼，還可用于幼兒園(yuan)的規劃和發展(zhan)(zhan)。

　　八、資金來源

　　通過(guo)上述的(de)(de)分(fen)析和預(yu)測，開辦這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)幼兒(er)園(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)開辦初期，約須65000元(yuan)的(de)(de)啟動(dong)資金(jin)(jin)(jin)。就我個(ge)人(ren)而言，在(zai)(zai)(zai)(zai)辦園(yuan)(yuan)初期，自己還(huan)能擔(dan)負開業費用，暫不(bu)想向親(qin)朋借錢和貸款。我現在(zai)(zai)(zai)(zai)有(you)存款7萬元(yuan)，為(wei)這(zhe)幾年的(de)(de)工(gong)作(zuo)積蓄和失業補償(chang)金(jin)(jin)(jin)。留出5000元(yuan)，加(jia)上我愛(ai)人(ren)1000元(yuan)/月工(gong)資，前幾個(ge)月的(de)(de)生活是沒(mei)(mei)有(you)問題的(de)(de)。利(li)用我現有(you)的(de)(de)樓房做經營(ying)(ying)場地，可(ke)節省(sheng)房租。幼兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)收費均為(wei)預(yu)收制，沒(mei)(mei)有(you)賒帳，可(ke)使每月有(you)足夠的(de)(de)流動(dong)資金(jin)(jin)(jin)以(yi)應付開銷(xiao)。如果幼兒(er)園(yuan)(yuan)經營(ying)(ying)的(de)(de)好，在(zai)(zai)(zai)(zai)2年以(yi)后，我會擴大幼兒(er)園(yuan)(yuan)經營(ying)(ying)。有(you)了(le)辦學經驗和信心，在(zai)(zai)(zai)(zai)擴園(yuan)(yuan)時，資金(jin)(jin)(jin)有(you)困難(nan)，再尋求親(qin)朋的(de)(de)幫助或貸款，也會容易一些。

創業計劃篇5

　　一、企業概況

　　主(zhu)要經(jing)營范圍：自(zi)然(ran)甲修護,手繪甲,水晶甲,貼(tie)片甲,手足護理,光(guang)療甲,彩繪

　　企業(ye)(ye)類型：零(ling)售、服務(wu)、新型產業(ye)(ye) 二、創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃作者的(de)個人情況以往的(de)相關經驗

　　王(wang)詩琳：10年上海世博會(hui)意大利館擔任staff的工作吳青(qing)曉：10年在798參加(jia)north earth品牌活動兼(jian)職王(wang)屹竹：10年在798參加(jia)north earth品牌活動兼(jian)職任瀟瀟：10年瑞麗雜(za)志推廣發布會(hui)禮(li)儀、

　　在做過市場專員、九龍齋酸(suan)梅湯(tang)促銷員國展的展臺宣傳 09年步步高點讀機導購

　　教育(yu)背(bei)景，所學習的相(xiang)關(guan)課程(cheng)：

　　王詩琳：目(mu)(mu)前在(zai)(zai)(zai)北京(jing)青(qing)年政(zheng)(zheng)治學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)習(xi)國(guo)際商(shang)務(wu)專業(ye)王屹竹：目(mu)(mu)前在(zai)(zai)(zai)北京(jing)青(qing)年政(zheng)(zheng)治學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)習(xi)國(guo)際商(shang)務(wu)專業(ye) 任瀟瀟：目(mu)(mu)前在(zai)(zai)(zai)北京(jing)青(qing)年政(zheng)(zheng)治學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)習(xi)國(guo)際商(shang)務(wu)專業(ye) 吳青(qing)曉：目(mu)(mu)前在(zai)(zai)(zai)北京(jing)青(qing)年政(zheng)(zheng)治學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)習(xi)國(guo)際商(shang)務(wu)專業(ye) 目(mu)(mu)前在(zai)(zai)(zai)自學(xue)(xue)天津理工大學(xue)(xue)項目(mu)(mu)管理專業(ye) 三、市(shi)場評估

　　目(mu)標顧(gu)客(ke)描述(shu) ：美(mei)甲(jia)店的消(xiao)費(fei)人群并不廣(guang)泛，消(xiao)費(fei)者年齡構(gou)成也有局限性，一般來說(shuo)，是針對(dui)女(nv)性為核心，特別是對(dui)新(xin)鮮事物充(chong)滿興趣的年輕(qing)女(nv)孩(hai)才是美(mei)甲(jia)店的消(xiao)費(fei)的主(zhu)力軍

　　市(shi)(shi)場容量或本企業(ye)預(yu)計(ji)市(shi)(shi)場占有率：隨著美(mei)(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)在(zai)國內的(de)(de)發(fa)展日(ri)趨成熟，美(mei)(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展規模將從起步階段(duan)的(de)(de)市(shi)(shi)場拓展層(ceng)面(mian)，逐漸(jian)擴大到社會影響(xiang)層(ceng)面(mian)和(he)人文關懷的(de)(de)生活(huo)層(ceng)面(mian)。極(ji)具活(huo)力的(de)(de)流行文化和(he)時尚(shang)氛圍，為美(mei)(mei)甲(jia)(jia)業(ye)規模發(fa)展提供了(le)廣闊的(de)(de)發(fa)展前景

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)容(rong)量的(de)變(bian)化趨勢：美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業(ye)進入(ru)中(zhong)國(guo)，從(cong)概念普及、行(xing)業(ye)成型到市(shi)(shi)場(chang)(chang)不斷擴大不過十年，但(dan)隨著中(zhong)國(guo)經(jing)濟的(de)快速發展，消費觀念的(de)更新，從(cong)成熟的(de)國(guo)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展經(jing)驗來看，中(zhong)國(guo)的(de)美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業(ye)將進入(ru)高速發展的(de)階段(duan)。美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業(ye)蘊涵(han)巨大的(de)利潤空(kong)間，據專業(ye)調查機(ji)構報告顯(xian)示，我國(guo)美(mei)甲(jia)(jia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)每年以300％左右的(de)增長率迅猛(meng)發展。我國(guo)具(ju)有(you)龐大的(de)消費人群。美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)業(ye)已成為最具(ju)前景的(de)投資項(xiang)目。

　　競爭對手的主(zhu)要(yao)優勢：

　　開店時間比較早(zao)，提(ti)前占領(ling)市場

　　2. 有(you)美甲的經(jing)驗(yan)

　　3. 技術嫻熟

　　競(jing)爭(zheng)對手的(de)主(zhu)要劣(lie)勢：

　　1. 店面(mian)環境不(bu)夠干凈整潔(jie)

　　2. 服(fu)務態(tai)度較差，不夠認真

　　本企業相(xiang)對于競爭對手的主要優勢：

　　1. 美甲材(cai)料(liao)及器材(cai)質量好

　　2. 有一定的經驗(yan)

　　3. 服務熱情(qing)周到，態度好

　　4. 地理位置優越，有大量的客源本企業(ye)相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢：

　　1. 美甲操(cao)作(zuo)技術不(bu)夠熟練

　　2. 經(jing)營(ying)美甲店經(jing)驗不足(zu)

創業計劃篇6

　　1.幫助創業者自我評價，理清思路。

　　在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)融資之前，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)首先應該是給創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)自己(ji)看的(de)(de)。辦企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不是“過(guo)家(jia)家(jia)”，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)應該以認真的(de)(de)態度對自己(ji)所有的(de)(de)資源(yuan)、已(yi)知的(de)(de)市場(chang)情況(kuang)和初步的(de)(de)競爭策(ce)略(lve)做(zuo)盡可能詳盡的(de)(de)分(fen)析，并提(ti)出一個(ge)初步的(de)(de)行(xing)動計劃(hua)(hua)，通(tong)過(guo)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)做(zuo)到使自己(ji)心中有數。另外，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)還是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)資金準備(bei)和風險分(fen)析的(de)(de)必(bi)要手(shou)段。對初創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)風險企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)作(zuo)用尤為重要，一個(ge)醞釀中的(de)(de)項目，往往很模糊，通(tong)過(guo)制(zhi)定(ding)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)，把正反理由都(dou)書(shu)(shu)(shu)(shu)寫下來(lai)，然后再逐條推敲，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)就能對這一項目有更加清晰的(de)(de)認識(shi)。

　　2.幫助創業者凝聚人心，有效管理。

　　一份完美的(de)創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書可以增強創業(ye)(ye)者(zhe)的(de)自(zi)信，使創業(ye)(ye)者(zhe)明顯感到對企(qi)業(ye)(ye)更容易控(kong)制、對經營更有把(ba)握。因(yin)為創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)提供了(le)企(qi)業(ye)(ye)全(quan)部的(de)現狀和未來發展的(de)方(fang)向，也為企(qi)業(ye)(ye)提供了(le)良好的(de)效益評價體(ti)系和管(guan)理監(jian)控(kong)指標。創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書使得創業(ye)(ye)者(zhe)在(zai)創業(ye)(ye)實踐中有章(zhang)可循。

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書通過描(miao)繪新創(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)的發展前景和(he)成長潛力(li)，使管理層和(he)員工(gong)對企(qi)業(ye)(ye)及(ji)個(ge)人的未來(lai)充滿信心，并明(ming)確要從(cong)事什么(me)項(xiang)目和(he)活動，從(cong)而使大家(jia)了解將要充當什么(me)角色(se)，完成什么(me)工(gong)作(zuo)，以及(ji)自己(ji)是否勝任這些工(gong)作(zuo)。因此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書對于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者吸引(yin)所需要的人力(li)資源，凝聚人心，具(ju)有重要作(zuo)用。

　　3.幫助創業者對外宣傳，獲得融資。

　　創業(ye)(ye)計劃(hua)書作為一(yi)份全方位的(de)項(xiang)目計劃(hua)，它(ta)對即(ji)將展開的(de)創業(ye)(ye)項(xiang)目進(jin)行(xing)可行(xing)性分析的(de)過程(cheng)，也(ye)在向風險投資商、銀行(xing)、客(ke)戶和(he)供應商宣傳擬建(jian)的(de)企(qi)業(ye)(ye)及(ji)其(qi)經營方式(shi)，包括企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品、營銷、市場及(ji)人員、制度、管(guan)理等各(ge)個方面。在一(yi)定程(cheng)度上也(ye)是(shi)擬建(jian)企(qi)業(ye)(ye)對外進(jin)行(xing)宣傳和(he)包裝(zhuang)的(de)文件(jian)。

　　一(yi)份完美的(de)創業(ye)計(ji)劃不(bu)但(dan)會(hui)增強創業(ye)者自己的(de)信(xin)心(xin)，也會(hui)增強風險投資(zi)家、合作伙伴、員工、供應商(shang)、分銷商(shang)對創業(ye)者的(de)信(xin)心(xin)。而這些信(xin)心(xin)，正是企業(ye)走(zou)向創業(ye)成功的(de)基礎。

創業計劃篇7

　　第一部分(fen)：市場調查情況(kuang)與(yu)市場分(fen)析

　　1.市場背景

　　喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)是一種(zhong)(zhong)(zhong)流行，同時喝(he)咖(ka)(ka)啡(fei)也成(cheng)了(le)一種(zhong)(zhong)(zhong)文化(hua)(hua)，一種(zhong)(zhong)(zhong)情調和(he)一種(zhong)(zhong)(zhong)生(sheng)活方(fang)式(shi)。隨著咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)的(de)流行，校園也成(cheng)為(wei)了(le)咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)入駐的(de)重(zhong)要場所。咖(ka)(ka)啡(fei)廳已(yi)正在(zai)成(cheng)為(wei)人們與人溝(gou)通和(he)自我享受(shou)的(de)一個重(zhong)要場所，它的(de)價(jia)值在(zai)于它能提供給消費者高層次(ci)的(de)精神享受(shou)。咖(ka)(ka)啡(fei)不僅僅是一種(zhong)(zhong)(zhong)飲料，而(er)是一種(zhong)(zhong)(zhong)氛圍文化(hua)(hua)和(he)生(sheng)活追求。經濟和(he)社會(hui)的(de)發展必(bi)然映射到(dao)校園中來，咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)消費在(zai)校園市場大有(you)可為(wei)。

　　2.市場狀況

　　目前高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)周邊分布有眾多(duo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳，紛紛瞄準了(le)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)。以(yi)武(wu)大為(wei)(wei)例，珞獅(shi)路一(yi)條街咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳密集程度之高(gao)(gao)，是(shi)武(wu)漢(han)其他地方不常見的(de)(de)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)(zai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費市場(chang)的(de)(de)競爭是(shi)非常激烈的(de)(de)。校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)外咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳都有把高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)老師和學生(sheng)作為(wei)(wei)自(zi)己(ji)潛在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)考(kao)慮(lv)和行動，但是(shi)并不是(shi)有明確的(de)(de)細分和定(ding)位――他們不僅僅為(wei)(wei)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師生(sheng)提供咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。經營一(yi)家定(ding)位高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳，如何在(zai)(zai)激烈的(de)(de)競爭中勝出，需要綜合(he)考(kao)慮(lv)各(ge)種有利和不利的(de)(de)因素，發揮自(zi)己(ji)的(de)(de)優(you)勢，為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)創造(zao)差異化(hua)價值，才能(neng)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園市場(chang)切下一(yi)塊自(zi)己(ji)的(de)(de)蛋糕。

　　3.校園咖啡廳(ting)特點

　　高(gao)校(xiao)是人(ren)口(kou)極為密(mi)集的(de)(de)場(chang)所(suo)，同時整體上知(zhi)識文(wen)化素(su)質(zhi)比(bi)較(jiao)高(gao)，接受了較(jiao)多西方(fang)思想和生(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)式，易于接受新事物(wu)。他們有強烈的(de)(de)追求較(jiao)高(gao)品(pin)位的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)式的(de)(de)欲望，有一(yi)(yi)部分群(qun)體消(xiao)費水平較(jiao)高(gao)，有較(jiao)多的(de)(de)可(ke)支配(pei)收(shou)入購買(mai)非生(sheng)(sheng)(sheng)活必需品(pin)。在校(xiao)園(yuan)里面經營一(yi)(yi)家咖啡店，一(yi)(yi)方(fang)面可(ke)以豐富教(jiao)師與(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活，另一(yi)(yi)方(fang)面對于經營者而(er)言，潛力(li)巨大，大有可(ke)為。

　　第二部(bu)分：企劃方案

　　營銷機會和威脅分析

　　1、地理上更接近受眾(zhong)，節省顧客時(shi)間成本，方便消費(fei)者。

　　2.情感上校(xiao)(xiao)園咖(ka)啡廳(ting)更容易為消費(fei)者(zhe)接受(shou)，甚(shen)至有些消費(fei)者(zhe)本能的(de)排斥校(xiao)(xiao)外商業氣息濃厚的(de)咖(ka)啡廳(ting)。

　　3.易于結隊消(xiao)費(fei)，人群集中，易產生示范和(he)模仿消(xiao)費(fei)效(xiao)應(ying)。

　　4、實力(li)上不(bu)及校外咖(ka)啡廳雄厚，管理(li)經驗(yan)不(bu)足(zu)，影響力(li)較弱。

　　5、消(xiao)費群體單(dan)一，且(qie)消(xiao)費時間(jian)也(ye)相對集中，增加了管理成(cheng)本和運營費用。

　　6、目前(qian)校(xiao)園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集(ji)中，消費潛(qian)力巨(ju)大。

　　7、年(nian)輕人居多(duo)，一(yi)旦(dan)形(xing)成習(xi)慣和(he)消費偏好，易形(xing)成顧客忠(zhong)誠。

　　8、一旦(dan)成功(gong)，容易導致跟進的競爭者。

　　9、校外眾(zhong)多的咖啡廳容(rong)易分流顧客(ke)。

　　消(xiao)費者群體分(fen)析：群體構成分(fen)析校(xiao)園市場(chang)潛在(zai)顧客年齡收(shou)入，消(xiao)費習慣較為(wei)單一，為(wei)有(you)針對性(xing)的高(gao)效營銷提供了可能性(xing)。按照職(zhi)業主(zhu)要可以分(fen)為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)和教師兩個(ge)大(da)的群體。其中高(gao)校(xiao)中，學(xue)(xue)生(sheng)的數(shu)量最大(da)，教職(zhi)工次(ci)之。學(xue)(xue)生(sheng)中又以本科生(sheng)最多。

　　學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)消費群體：按照(zhao)學(xue)歷(li)分(fen)(fen)為(wei)本科(ke)生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)研究生(sheng)(sheng)(sheng)，本科(ke)生(sheng)(sheng)(sheng)按照(zhao)年級分(fen)(fen)為(wei)入巢(chao)，守巢(chao)，離巢(chao)三個階段。

　　本科：

　　1、入(ru)巢：主要(yao)是(shi)大(da)一(yi)年(nian)級。初來乍到，處于對(dui)(dui)(dui)(dui)學校(xiao)環(huan)境(jing)(jing)和(he)周邊(bian)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)熟(shu)悉階段，對(dui)(dui)(dui)(dui)一(yi)切(qie)都十分(fen)好(hao)奇，有(you)充足的(de)(de)(de)課外(wai)時(shi)間，對(dui)(dui)(dui)(dui)校(xiao)內外(wai)乃(nai)至整個武漢市的(de)(de)(de)飲食有(you)較濃厚(hou)的(de)(de)(de)興趣。另外(wai)因為通過社團活動等和(he)高年(nian)級的(de)(de)(de)師(shi)兄師(shi)姐的(de)(de)(de)接(jie)觸中，漸漸建(jian)立(li)起對(dui)(dui)(dui)(dui)學校(xiao)環(huan)境(jing)(jing)和(he)社會(hui)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)大(da)致認(ren)知。大(da)一(yi)入(ru)巢期雖然不會(hui)有(you)較頻繁的(de)(de)(de)咖啡消費行為，但(dan)是(shi)是(shi)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)形象的(de)(de)(de)關鍵時(shi)期(新(xin)生(sheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)新(xin)接(jie)觸到的(de)(de)(de)事務(wu)總是(shi)充滿好(hao)奇，易于接(jie)受并且先入(ru)為主很容易建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)第一(yi)印象而(er)且可以長期維持(chi))，事實上，入(ru)巢期的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)之中一(yi)部分(fen)的(de)(de)(de)先行者開始體驗，對(dui)(dui)(dui)(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)入(ru)巢者起著示(shi)范(fan)和(he)引導的(de)(de)(de)作用。

　　2、守巢：主(zhu)要(yao)是大(da)二(er)和(he)大(da)三年級。經過大(da)一的(de)(de)(de)迷惘和(he)適(shi)應期之后(hou)，心態逐(zhu)漸和(he)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)環境合拍，消(xiao)費(fei)行(xing)為由大(da)一的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生活必(bi)需品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(手機，電子詞典，衣服等)轉為非(fei)生活必(bi)需品(pin)的(de)(de)(de)體(ti)驗性和(he)情(qing)感(gan)性的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)。一部分(fen)人尋找兼職工作，可(ke)支(zhi)配收入增加，同時相當一部分(fen)守巢期的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)開始(shi)戀愛，情(qing)感(gan)需要(yao)表(biao)達，品(pin)咖(ka)啡(fei)是一種很(hen)好的(de)(de)(de)寄托(tuo)和(he)途(tu)徑。針對情(qing)侶市場大(da)有可(ke)為。

　　3、離巢：大四(si)可(ke)歸入離巢期。因(yin)為就業和考研的壓力，可(ke)支配的剩余時間(jian)減(jian)少(shao)，針對離巢期的消費群體可(ke)以采取情感營(ying)銷(xiao)的方式，營(ying)造一種濃濃的歸屬感，得到(dao)消費者(zhe)的情感認同(tong)。

　　碩博士

　　這(zhe)是一(yi)個不同于(yu)(yu)本科生的(de)(de)消費群(qun)體，一(yi)方面他們(men)學歷較(jiao)高(gao)，可支配收入(ru)也較(jiao)多一(yi)些，消費習慣趨(qu)于(yu)(yu)理性(xing)，思想更為成熟，另(ling)一(yi)方面他們(men)并非專業的(de)(de)上班族，有(you)(you)充足的(de)(de)時間和更高(gao)層次(ci)的(de)(de)生活追(zhui)求，易于(yu)(yu)成為忠誠的(de)(de)咖(ka)(ka)啡消費者。另(ling)一(yi)類(lei)是MBA和其(qi)他群(qun)體，這(zhe)一(yi)類(lei)群(qun)體有(you)(you)豐富的(de)(de)社(she)會閱(yue)歷，也有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)經濟收入(ru)，成熟穩(wen)重(zhong)，追(zhui)求生活品位，是咖(ka)(ka)啡的(de)(de)巨大潛在消費群(qun)體。

　　教師消費群體

　　1、年(nian)輕教(jiao)師：剛畢業不久，留校的年(nian)輕老師，一般單身，沒有家庭，處于(yu)(yu)學生(sheng)和教(jiao)師角色(se)的轉換之(zhi)中。生(sheng)活穩定，有較(jiao)穩定的收入，易于(yu)(yu)接(jie)受新事物，追求自己(ji)的生(sheng)活方式。

　　2、其他教師：相(xiang)對(dui)于年(nian)輕教師而言，收入較高(gao)，有子女和家庭，可支配收入更(geng)多(duo)。是潛在的咖啡消費者(zhe)。

　　其他顧客群

　　社會(hui)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，因(yin)為為了(le)感受武大氛圍(wei)，或(huo)者節慶，事件(櫻花節，年會(hui)，朋友拜訪等)暫(zan)留武大，構成了(le)流動的消(xiao)(xiao)費(fei)群體。

　　b、消(xiao)費(fei)能(neng)力和消(xiao)費(fei)習慣分(fen)析：

　　1、在(zai)所調(diao)查的本科生總體(ti)(ti)中，每月生活費(fei)主(zhu)要集中在(zai)400到500之間，占37.1%，其次是400以下(xia)和(he)500至700，分別占26.2%和(he) 21.9%，這三者占據了總體(ti)(ti)的85.2%，構成了本科生消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)月生活費(fei)的主(zhu)體(ti)(ti)。可見，在(zai)武漢市物價(jia)水平的大(da)環(huan)境下(xia)，學生消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)可支配收(shou)入不顯得特別緊張，同(tong)時(shi)也并不寬裕。

　　2、在對(dui)咖啡和西餐(can)的消(xiao)費(fei)偏好的調(diao)查中，可以(yi)發現，大約四分(fen)之一(yi)的目標(biao)消(xiao)費(fei)群體(ti)態(tai)度是“喜(xi)歡”，大約一(yi)半的群體(ti)態(tai)度為“一(yi)般，沒有特別(bie)偏好”，這兩者占據了總體(ti)的大部分(fen)，不喜(xi)歡的顧客只占15%左右。

　　3、在(zai)(zai)對咖啡(fei)和(he)(he)(he)西(xi)餐消(xiao)費頻率的(de)調查中，可以發現，有四分之一(yi)強的(de)目標顧客(ke)選(xuan)(xuan)擇“會(hui)經(jing)常去”，三分之一(yi)的(de)顧客(ke)選(xuan)(xuan)擇“偶(ou)爾去”，而選(xuan)(xuan)擇“不會(hui)去，沒有此(ci)需求” 的(de)潛(qian)在(zai)(zai)顧客(ke)也占到了四分之一(yi)強，和(he)(he)(he)上面(mian)的(de)比較(jiao)之后(hou)，我們發現，有一(yi)部分潛(qian)在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)(約10%)對咖啡(fei)和(he)(he)(he)西(xi)餐懷有好感，但(dan)是需求的(de)意識處(chu)于沉(chen)睡狀態，經(jing)過(guo)宣傳和(he)(he)(he)市場開發，這部分消(xiao)費者(zhe)有望(wang)成為咖啡(fei)和(he)(he)(he)西(xi)餐的(de)忠實(shi)消(xiao)費者(zhe)。

　　4、在去咖(ka)啡廳的消費目的的調查中(zhong)，可以(yi)發現，聚(ju)會和用(yong)餐的目的占(zhan)據了(le)一半(ban)以(yi)上的比(bi)例，談(tan)事占(zhan)了(le)大約10%，這說明(ming)了(le)校(xiao)園消費群體去咖(ka)啡廳消費是因為有需求(qiu)和事情才去，并非(fei)為了(le)單純(chun)的追求(qiu)精神的享受。這暗示我們(men)在消費者分(fen)析中(zhong)，更應該重視(shi)團(tuan)體消費(而非(fei)散客消費)。同時(shi)除開咖(ka)啡這項主營業(ye)務之外(wai)，應該適當增(zeng)加一些(xie)輔(fu)助的業(ye)務。

　　5、在每次的(de)消費(fei)(fei)額(e)的(de)調查中(zhong)，可(ke)(ke)以發現，接(jie)受每次10～20元的(de)消費(fei)(fei)額(e)的(de)消費(fei)(fei)者占(zhan)(zhan)據了(le)25.3%，少于十元占(zhan)(zhan)據了(le)22.4%，可(ke)(ke)以接(jie)受20～30的(de)消費(fei)(fei)額(e)的(de)群體占(zhan)(zhan)了(le)13.5%，三者共占(zhan)(zhan)了(le)六成(cheng)以上(shang)的(de)份額(e)，這說明大部分的(de)消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)能力仍(reng)是(shi)有限的(de)，暗示我們的(de)定價策略中(zhong)應該采(cai)取(qu)中(zhong)檔(dang)偏低的(de)價格。

　　6、在影(ying)響消費的(de)(de)因素的(de)(de)調查中(zhong)，可以發(fa)現，口味和(he)價格是(shi)最重要的(de)(de)影(ying)響因素，分(fen)別占(zhan)據了34.2%和(he)33.5%，另(ling)外氣(qi)(qi)氛和(he)私密性分(fen)別為12.5%和(he) 13.6%，這暗(an)示我們應該為潛在顧客提供大眾化(hua)價格高品質享受的(de)(de)服(fu)務(wu)，同時，重視氣(qi)(qi)氛的(de)(de)營造(私人(ren)的(de)(de)空間(jian)和(he)宜(yi)人(ren)的(de)(de)氣(qi)(qi)氛)。

　　7、從(cong)消費(fei)(fei)(fei)偏(pian)好的消費(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)(lv)的年(nian)(nian)級(ji)(ji)構成調查中，可以發現，隨(sui)著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的增加(jia)(jia)，會經常去消費(fei)(fei)(fei)的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與偶(ou)爾消費(fei)(fei)(fei)的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的比值逐漸(jian)增加(jia)(jia)，另(ling)一(yi)方面，隨(sui)著年(nian)(nian)級(ji)(ji)的增加(jia)(jia)，很喜歡咖(ka)啡的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與一(yi)般(ban)喜歡咖(ka)啡消費(fei)(fei)(fei)的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的比值逐漸(jian)減(jian)小(xiao)，這說明了兩點(dian)，一(yi)是高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的消費(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)(lv)比低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)消費(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)(lv)高(gao)，二是低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)咖(ka)啡消費(fei)(fei)(fei)偏(pian)好比高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)強烈。這一(yi)個重大的發現告訴我們應該(gai)按(an)照年(nian)(nian)級(ji)(ji)細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)，理(li)順(shun)顧客的消費(fei)(fei)(fei)生(sheng)(sheng)(sheng)命周期，低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)采(cai)取(qu)培育策(ce)略(lve)，高(gao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)采(cai)取(qu)維持(chi)和收割(ge)策(ce)略(lve)。

　　8、從潛在顧(gu)客的(de)(de)可(ke)支(zhi)配收入的(de)(de)多少與咖(ka)啡消(xiao)費(fei)的(de)(de)分(fen)析(xi)來看，收入較高的(de)(de)本(ben)科生(尤其(qi)是月生活(huo)費(fei)在800以上)對(dui)咖(ka)啡懷有更強烈的(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望(喜歡咖(ka)啡占據該(gai)群(qun)體的(de)(de)的(de)(de)百分(fen)之七十)，當然，該(gai)群(qun)體的(de)(de)消(xiao)費(fei)能力相對(dui)而言也(ye)是比較高的(de)(de)，針對(dui)這部分(fen)市(shi)場可(ke)以采取細分(fen)的(de)(de)策(ce)略，重點在于顧(gu)客關系的(de)(de)維持，使之成為(wei)忠誠的(de)(de).顧(gu)客。

　　9、在潛在顧客的可(ke)支配收入的多少(shao)與(yu)咖(ka)啡消費(fei)的分析中還有一個發現(xian)：月生活(huo)費(fei)400以(yi)下(xia)的學生和800以(yi)上的學生某些消費(fei)習(xi)慣驚人的一致(zhi)，這表現(xian)在去咖(ka)啡廳消費(fei)的目的中聚會很(hen)多，談(tan)事很(hen)少(shao)。而(er)在用(yong)餐的目的上，月收入800以(yi)上的學生很(hen)少(shao)，而(er)800以(yi)下(xia)的群體中，用(yong)餐的比重普(pu)遍(bian)較(jiao)大(da)。

　　10、在(zai)每次可接受的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費額(e)的(de)(de)(de)調查中，各個(ge)可支配收(shou)入的(de)(de)(de)學生(sheng)群體達成了某(mou)種(zhong)默契，每杯咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)在(zai)8～15元之間(jian)，每次消(xiao)(xiao)費額(e)在(zai)10～20元之間(jian)的(de)(de)(de)比重最(zui)大(da)，消(xiao)(xiao)費金額(e)和(he)上文的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費偏(pian)好暗示(shi)我(wo)們應該靈活(huo)運用定(ding)價(jia)策略和(he)產品(pin)策略，為(wei)消(xiao)(xiao)費者提(ti)供物美價(jia)廉的(de)(de)(de)服務。

　　市場細分和定位

　　細分分析：集中在高校師(shi)生，為(wei)高校師(shi)生提供咖啡。

　　定位(wei)分析：休閑，飲食，娛樂(le)于一(yi)體(ti)，以(yi)消費者可接受的價格提供(gong)一(yi)種(zhong)情(qing)感和精神享受的場所(suo)。

　　確定訴求點：

　　1、飲食、娛(yu)樂(le)和休閑，輕(qing)松，浪漫(man)，享受(shou);

　　2、不高昂的(de)(de)價格，高層(ceng)次的(de)(de)享(xiang)受(shou);

　　3、學習，交(jiao)流的場所;

　　4、校園生活(huo)群(qun)體的精神家園。

　　產品和定價策略分析：

　　1、產品(pin)(pin)體系當然是(shi)(shi)以(yi)咖(ka)啡(fei)為(wei)主，也可以(yi)有(you)少(shao)(shao)量其他飲料(例(li)如牛(niu)奶等(deng))甚至(zhi)是(shi)(shi)食品(pin)(pin)，有(you)些飲料可以(yi)和咖(ka)啡(fei)沖調(diao)，一(yi)方(fang)(fang)面可以(yi)滿足消(xiao)費者(zhe)多層(ceng)次和多方(fang)(fang)面的(de)需要(yao)，另一(yi)方(fang)(fang)面也可以(yi)更好的(de)留住(zhu)這些顧客。咖(ka)啡(fei)產品(pin)(pin)各個品(pin)(pin)種價格差異(yi)很(hen)大(da)，可以(yi)以(yi)中低檔(dang)(dang)為(wei)主，少(shao)(shao)量高檔(dang)(dang)咖(ka)啡(fei)為(wei)輔，迎合各個消(xiao)費層(ceng)次的(de)顧客的(de)要(yao)求。

　　2、價(jia)格體系：應該比(bi)校外的咖啡稍低，因為(wei)一個重要的消(xiao)費群(qun)體是學(xue)生，經濟收入(ru)有限。總體價(jia)格體系上(shang)以(yi)中低檔為(wei)主(zhu)，輔(fu)以(yi)高檔價(jia)格，一方面可以(yi)提升(sheng)形象，另(ling)一方面可以(yi)滿(man)足有此需求(qiu)的消(xiao)費者(zhe)。

　　傳播媒介和方式(shi)分析(xi)：

　　傳(chuan)(chuan)單(dan)和(he)海報：可在(zai)人流量(liang)(liang)大的(de)場所(例如食(shi)堂門(men)口，圖書館門(men)口)發放一(yi)定量(liang)(liang)的(de)傳(chuan)(chuan)單(dan)，也(ye)可以(yi)在(zai)宿舍樓棟樓下投放一(yi)定量(liang)(liang)的(de)傳(chuan)(chuan)單(dan)，可以(yi)在(zai)社區和(he)生(sheng)活區張貼一(yi)定量(liang)(liang)制(zhi)作精美的(de)海報。

　　活(huo)動傳播(bo)：可以組織一些具體活(huo)動(例如沙(sha)龍(long)，舞會，英語(yu)角等)吸引人氣，達到(dao)傳播(bo)效果。

　　網(wang)站(zhan)和廣(guang)播廣(guang)告：利用(yong)學(xue)生使用(yong)較多的學(xue)校網(wang)站(zhan)(bbs，學(xue)校學(xue)生網(wang)站(zhan)等)或者校園廣(guang)播投放一定(ding)量(liang)的廣(guang)告和公告。

　　人(ren)脈(mo)推(tui)廣：鑒于高校是人(ren)去相當密集的(de)場所(suo)可以利用咖啡消費者的(de)口碑傳播，例(li)如可以招聘比(bi)較多的(de)輪班流動的(de)學生兼職服務員，通過每(mei)個人(ren)的(de)交往(wang)半徑進行人(ren)脈(mo)推(tui)廣。

　　官(guan)方(fang)傳(chuan)(chuan)播：可以爭(zheng)取學校官(guan)方(fang)的(de)(de)合作，例如記者團(tuan)的(de)(de)采訪，校級院級的(de)(de)報紙(zhi)的(de)(de)詳細(xi)介(jie)紹(shao)，做好(hao)公(gong)關(guan)，公(gong)關(guan)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播方(fang)式效果很好(hao)。

　　利(li)用(yong)社團：社團作為(wei)高校(xiao)重要(yao)的組(zu)織(zhi)，對每一(yi)個(ge)高校(xiao)學(xue)子有巨大(da)的影(ying)響。也是一(yi)種(zhong)極佳的營銷渠道(dao)。可(ke)以和(he)社團建立友好關系，采(cai)取措(cuo)施(shi)鼓勵社團群體消費。例如，咖啡(fei)廳專門有區(qu)域可(ke)以提供給社團，社團非正式活動可(ke)以利(li)用(yong)咖啡(fei)廳場所(suo)進行。

　　設計分析：

　　1、視覺識別：

　　店(dian)名：一方面(mian)應該和自己的(de)經營業(ye)務有(you)緊密的(de)相(xiang)關，另一方面(mian)要(yao)照顧到經營的(de)場所是在(zai)校園(yuan)內部，要(yao)貼(tie)近(jin)校園(yuan)特色，易于(yu)為(wei)校園(yuan)群(qun)體喜(xi)愛和接受(shou)，店(dian)名應有(you)格調，意味(wei)悠長。

　　LOGO：如果有(you)可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳(ting)器具上，名片(pian)上，服裝上，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　顏色：以(yi)黃(huang)色，紅色，橙色等暖系(xi)(xi)色調為主，輔以(yi)輕(qing)快活潑的冷系(xi)(xi)色調。彰顯時尚，潮流，雅(ya)致，品位。

　　店(dian)內布局(ju)：恰當運用燈光，地(di)毯(tan)，隔斷(duan)等元素，盡量一(yi)(yi)方面(mian)(mian)有效利用空間，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)顯得錯落有致(zhi)，不(bu)顯開闊平淡之感。可適當設(she)計一(yi)(yi)些(xie)較(jiao)為私密的(de)桌位，然長時間逗留的(de)顧客充分(fen)享受(shou)那份怡然自(zi)得的(de)情調。分(fen)區布局(ju)，讓每個細(xi)分(fen)群體的(de)消費者都有自(zi)己喜愛的(de)角落和(he)桌位。

　　燈(deng)飾(shi)和(he)燈(deng)光：燈(deng)飾(shi)是咖(ka)啡廳裝飾(shi)的(de)重要(yao)元素(su)，選擇各種不同(tong)(tong)樣式的(de)燈(deng)飾(shi)可以有效增加咖(ka)啡廳的(de)美感。燈(deng)光是烘托(tuo)咖(ka)啡廳氣(qi)氛的(de)重要(yao)部分(fen)，可以選擇不同(tong)(tong)顏色的(de)燈(deng)光，烘托(tuo)出咖(ka)啡廳宜人的(de)氣(qi)氛。同(tong)(tong)時，顧客應該保留在(zai)自己(ji)(ji)的(de)空(kong)間按照自己(ji)(ji)的(de)要(yao)求調節燈(deng)光的(de)便利。

　　墻面(mian)裝飾和窗簾：按(an)照季節及(ji)時調(diao)整(zheng)，各種(zhong)織物材質，圖案，顏色(se)盡量顯得和諧(xie)，顯示咖啡(fei)廳的格調(diao)，貼近消費者(zhe)感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺(bai)放應(ying)該總體上(shang)和諧(xie)，個體上(shang)有差(cha)異，避免(mian)給(gei)消費者(zhe)大(da)排檔那樣的感受。

　　工藝品擺(bai)放：工藝品的選擇(ze)應該貼(tie)近(jin)咖(ka)啡廳氣氛和消費者偏好，烘(hong)托出咖(ka)啡廳的品位。

　　餐具：干凈，整(zheng)潔，應該(gai)體現咖啡廳(ting)特色或者形象(例如LOGO)。

　　背景音樂(le)：以浪(lang)漫，柔(rou)和的輕音樂(le)為主(zhu)，響度適中(zhong)，切(qie)合季節(jie)變化(hua)和咖(ka)啡(fei)廳(ting)格調。

　　2、行為識別

　　員(yuan)(yuan)(yuan)工行為(wei)：應該(gai)(gai)重視對員(yuan)(yuan)(yuan)工的培訓，讓每一個員(yuan)(yuan)(yuan)工都可以成為(wei)咖啡廳(ting)的形(xing)象代言(yan)人。管(guan)理者(zhe)行為(wei)：管(guan)理者(zhe)應該(gai)(gai)及(ji)時(shi)排解經營過程中的問題，面對顧客的意見(jian)和建議(yi)，及(ji)時(shi)回復，保持和消費(fei)群體的密切聯系。

創業計劃篇8

　　一,創業目標

　　經營目標

　　在南京市浦(pu)口(kou)區建立(li)首家專業甜品(pin)店蜜語(yu)吧Θ,經營范(fan)圍為小(xiao)糕點,冰(bing)(bing)品(pin),甜品(pin).品(pin)種包括冰(bing)(bing)淇(qi)淋類(lei),沙冰(bing)(bing)刨冰(bing)(bing)類(lei),糖水類(lei),羹(露(lu))類(lei),粥(zhou)類(lei),果汁類(lei),調味乳制品(pin)類(lei),布丁類(lei),藥膳滋補燉(dun)品(pin)類(lei),涼茶類(lei),龜苓膏(gao)類(lei),中式傳統(tong)點心(xin)類(lei)等(deng).

　　經營宗旨

　　甜美(mei),健康,時(shi)尚.

　　二,市場及競爭分析

　　市場介紹

　　南(nan)京(jing)市(shi)(shi)浦(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)是(shi)南(nan)京(jing)市(shi)(shi)一(yi)個新(xin)興(xing)現代(dai)化新(xin)市(shi)(shi)區(qu)(qu),知名的(de)(de)旅游風景區(qu)(qu),重要的(de)(de)高新(xin)技(ji)術產(chan)業區(qu)(qu)和一(yi)流的(de)(de)大學集聚區(qu)(qu).現在的(de)(de)浦(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)是(shi)在20xx年5月,南(nan)京(jing)市(shi)(shi)調(diao)整江(jiang)北地(di)區(qu)(qu)行政區(qu)(qu)劃,江(jiang)浦(pu)縣,浦(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)合并,新(xin)成立的(de)(de)浦(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(附錄(lu)1).在各(ge)方(fang)面基礎設施,配套設施逐漸完善,居民和流動人口(kou)(kou)基數(shu)和消費水平(ping)達到一(yi)定高度后,尚缺乏一(yi)家(jia)能夠專業經營,系統化管理的(de)(de)甜(tian)(tian)品店(dian).而本案所擬建的(de)(de)蜜(mi)語(yu)吧(ba)Θ甜(tian)(tian)品店(dian)正是(shi)填補了這樣一(yi)個空(kong)白.

　　市場競爭分析

　　我們(men)走(zou)訪(fang)了浦(pu)口區主要商業區附近的(de)大(da)小咖(ka)啡店,西(xi)式休閑餐廳,發現(xian)雖(sui)然他們(men)也(ye)大(da)多(duo)數都有經(jing)營(ying)一定品種(zhong)(zhong)的(de)甜品,但是設施不(bu)完善,品種(zhong)(zhong)不(bu)齊全,經(jing)營(ying)不(bu)專業,管理不(bu)系統.所(suo)以在甜品這個(ge)項(xiang)目上沒有能夠(gou)形成(cheng)一種(zhong)(zhong)系統的(de),規范的(de)行業氛圍.但是仍(reng)然會因為消費者(zhe)心中(zhong)已形成(cheng)的(de)品牌依賴,被分流大(da)量顧客(ke).比(bi)如肯(ken)德基等.

　　然而(er)正(zheng)是由于目前(qian)市場(chang)的(de)(de)混亂,給(gei)我(wo)們(men)大來了一(yi)線曙光,我(wo)們(men)的(de)(de)服務宗(zong)旨能夠克服以(yi)上所述的(de)(de)困(kun)難,能夠滿足目標消費者的(de)(de)需求,能夠很快的(de)(de)切入這塊市場(chang),我(wo)們(men)領先于同行(xing)的(de)(de)經營(ying)理念能夠支撐起屬于我(wo)們(men)的(de)(de)天(tian)空.經過分析,我(wo)們(men)可以(yi)對這塊較為混亂的(de)(de)市場(chang)進行(xing)洗(xi)滌整(zheng)合工作(zuo).蜜語吧Θ專業經營(ying)甜(tian)品,堅持品牌化差異化人性(xing)化的(de)(de)經營(ying).用潤物細無聲的(de)(de)滲透(tou)方法,建(jian)立和擴(kuo)大知名度和美譽度,讓消費者從認識我(wo)到愛我(wo),買我(wo).

　　目標顧客

　　有人誤認(ren)為女性比男性更喜愛甜食,其實是(shi)個錯(cuo)誤.事實上,口味的喜好并(bing)無性別之分,許(xu)多男性也喜愛甜品(pin).不少年輕女子為了保持(chi)苗(miao)條(tiao)身段或為了減肥,往往視甜食為洪水(shui)猛(meng)獸.而(er)且如今消費者越來越理智(zhi).所以蜜(mi)語吧Θ的目標顧(gu)客(ke)(ke)并(bing)不只是(shi)年輕女性,而(er)是(shi)面向各(ge)身份(fen),各(ge)品(pin)味,各(ge)年齡層次的顧(gu)客(ke)(ke),大眾經營.

　　三,產品與服務特色

　　原(yuan)料專業,放心更多

　　蜜語(yu)吧Θ與知名品牌飲用水,乳制品以及其他原材料(liao)的地區(qu)供(gong)(gong)應(ying)商建立合(he)作關系,在蜜語(yu)吧Θ店(dian)堂內點餐區(qu)域和各(ge)類宣傳品上進行標識.從原料(liao)供(gong)(gong)應(ying)商值得信賴的角度出發,給顧客一種食品安全能夠確切得到(dao)保(bao)障的感覺.

　　品種豐富,選擇(ze)更(geng)多

　　眾(zhong)口難調.蜜語吧Θ要(yao)盡可能讓甜品(pin)口味適應(ying)各(ge)個(ge)年齡層次,各(ge)類(lei)品(pin)味的人.推(tui)出諸多(duo)款式(shi)的甜品(pin)可供各(ge)類(lei)顧客挑選.

　　營養全面(mian),健康更多

　　蜜(mi)語吧Θ經營品(pin)(pin)種(zhong)除了普通(tong)的冰品(pin)(pin)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)外(wai),還有(you)在我國(guo)南(nan)方部分地區(qu)教(jiao)為流行的藥(yao)膳滋補(bu)(bu)燉品(pin)(pin)類(lei),涼茶類(lei),龜苓膏類(lei).價格表上(shang)列明每種(zhong)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)所含的補(bu)(bu)品(pin)(pin)成分,藥(yao)膳滋補(bu)(bu)功效,適(shi)應癥等,以便顧客按需選擇.低熱量,有(you)良好(hao)養顏功效的甜(tian)(tian)品(pin)(pin),尤其(qi)針對愛美(mei)的年輕女(nv)士.吃(chi)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)和保持好(hao)身材不僅不沖(chong)突(tu),而且能夠通(tong)過食補(bu)(bu)養顏.

　　服(fu)務(wu)規范,滿意更多

　　蜜(mi)語吧Θ員(yuan)工(gong)分為管(guan)理(li),甜品加工(gong)制(zhi)作(zuo),點餐收(shou)銀,店堂清潔(jie)四類.分別著(zhu)統一服裝(zhuang)進行(xing)操作(zuo)和(he)(he)服務.員(yuan)工(gong)要求技(ji)能專業(ye),服務統一使用普通(tong)話(hua),建立嚴(yan)謹的服務管(guan)理(li)規范和(he)(he)投(tou)訴回訪機(ji)制(zhi),并(bing)嚴(yan)格進行(xing)監督管(guan)理(li).

　　四,選址分析

　　蜜語(yu)吧Θ首家門店(dian)設置在珠(zhu)江(jiang)(jiang)鎮(zhen)文德東路(lu),浦(pu)(pu)(pu)(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(qu)人(ren)民(min)政府對面.有良好的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)通和(he)穩定(ding)的(de)人(ren)流量,是浦(pu)(pu)(pu)(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(qu)消費(fei)(fei)水平較高(gao)和(he)休(xiu)閑消費(fei)(fei)較密(mi)集的(de)地區(qu)(qu)(qu).周圍沒有同(tong)類門店(dian).金浦(pu)(pu)(pu)(pu)購物中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin),蘇果超市,肯德基等商店(dian)云(yun)集,浦(pu)(pu)(pu)(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(qu)郵(you)局,中(zhong)(zhong)(zhong)國銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing),工商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing),農(nong)業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing),建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing),交(jiao)(jiao)(jiao)通銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing),浦(pu)(pu)(pu)(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(qu)中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)院,江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)人(ren)民(min)醫(yi)院等配套設施完善,南(nan)(nan)京工業大學江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)校區(qu)(qu)(qu),江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)職教中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin),南(nan)(nan)京海軍電子(zi)工程(cheng)學院,江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)高(gao)級中(zhong)(zhong)(zhong)學,江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)三(san)中(zhong)(zhong)(zhong),江(jiang)(jiang)浦(pu)(pu)(pu)(pu)實驗(yan)小學等十(shi)余所教育(yu)機構環繞周邊,長江(jiang)(jiang)三(san)橋,過江(jiang)(jiang)隧道及鼓珍線,601,602,603,611路(lu),江(jiang)(jiang)漢(han)線公交(jiao)(jiao)(jiao)線路(lu),共同(tong)組成由珠(zhu)江(jiang)(jiang)鎮(zhen),浦(pu)(pu)(pu)(pu)口(kou)(kou)區(qu)(qu)(qu)到南(nan)(nan)京市從內而外層層擴散的(de)完善交(jiao)(jiao)(jiao)通網.

　　五,人事與管理

　　人事

　　蜜語吧Θ每(mei)個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)必須(xu)是專(zhuan)業(ye)的,包括點餐(can)收(shou)(shou)銀人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和店堂(tang)清潔(jie)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在內(nei)的每(mei)個人(ren)必須(xu)進行嚴格培(pei)訓(xun),確保正常工(gong)作(zuo)時的規范(fan)操(cao)(cao)(cao)作(zuo).管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)(zhi)人(ren)事管(guan)理和企業(ye)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)各2名,要(yao)求(qiu)本科以上(shang)學(xue)歷(li),專(zhuan)業(ye)素質優秀并(bing)有(you)(you)良好實踐(jian)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)能力(li);甜品加工(gong)制(zhi)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)設置(zhi)(zhi)配(pei)方員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)2名,加工(gong)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)6名,要(yao)求(qiu)大專(zhuan)以上(shang)學(xue)歷(li),專(zhuan)業(ye)素質優秀并(bing)有(you)(you)良好實踐(jian)操(cao)(cao)(cao)作(zuo)能力(li);點餐(can)收(shou)(shou)銀和店堂(tang)清潔(jie)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)若干(gan),嚴格培(pei)訓(xun)后上(shang)崗.所有(you)(you)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)須(xu)辦理健(jian)康證.

　　管理思想

　　優(you)良科學管理的前提是確定和(he)貫徹正確先進的管理思(si)想(xiang).我們將采(cai)取以人(ren)為本,重(zhong)視(shi)團隊合(he)作(zuo)(zuo)精神的管理思(si)想(xiang).重(zhong)視(shi)個人(ren)的發(fa)展,尊重(zhong)個人(ren)價值,各職能部門相互協調合(he)作(zuo)(zuo),求(qiu)得餐廳的整體(ti)發(fa)展,實現1+1>2的效(xiao)果.

　　管理理念

　　(1)尊重餐(can)飲業(ye)人員(yuan)的獨立人格

　　(2)下管一級(ji):上(shang)級(ji)對下級(ji)進行規劃管理,下級(ji)應服從上(shang)級(ji)的工作指導(dao),盡力完成(cheng)上(shang)級(ji)發放的任務.

　　(3)互(hu)相監(jian)督(du):管理層監(jian)督(du)員(yuan)工的工作,同(tong)時員(yuan)工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(4)營造集體氛圍:既要上下屬(shu)感受到甜品店紀(ji)律(lv)的(de)嚴明,也要關(guan)懷員工(gong)(gong)(gong),讓員工(gong)(gong)(gong)感受到來自(zi)集體的(de)溫(wen)暖,有利于加強凝聚力,提高(gao)工(gong)(gong)(gong)作積極性.

　　(5)公平(ping)對(dui)待(dai),一視同仁,各盡所能,發揮才干

　　管理隊伍

　　投資是一項經營(ying)人(ren)才的(de)(de)業(ye)務.我們將構建(jian)一支在各種有(you)(you)影(ying)響力的(de)(de)崗位(wei)上具(ju)有(you)(you)直接(jie)技術與經驗的(de)(de)管理(li)隊伍,并歡迎一切有(you)(you)志于謀求本甜品店(dian)(dian)發展的(de)(de)人(ren)才加入(ru)本甜品店(dian)(dian).

　　管理制度

　　建(jian)立嚴謹(jin)的服務管(guan)理規范和(he)投訴回訪機制(zhi),并嚴格進行監督管(guan)理.完善員工守則,考(kao)核制(zhi)度和(he)獎(jiang)懲制(zhi)度(附錄2).

　　六,企業形象

　　傳媒廣告

　　考慮電視廣告或(huo)印刷媒(mei)體等(deng)傳媒(mei)方(fang)式,做(zuo)為最切實(shi)可行的(de)宣傳渠道,調查證實(shi)高品(pin)質甜品(pin)通過精美的(de)電視廣告或(huo)印刷媒(mei)體能樹立(li)良好的(de)品(pin)牌形(xing)象.

　　形象代言

　　制(zhi)作可愛的(de)蜜語吧Θ吉(ji)祥物,以卡通(tong)造型作為形象代言,從卡通(tong)造型上體現甜美,健康,時尚的(de)企(qi)業(ye)宗旨.

創業計劃篇9

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以(yi)描述與擬創辦企業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)(de)內外部環(huan)境條件和(he)要(yao)素特(te)點(dian)，為業(ye)務的(de)(de)發展提供(gong)指(zhi)示(shi)圖和(he)衡量業(ye)務進展情況的(de)(de)標準(zhun)。

　　通常創業計(ji)劃(hua)是市場(chang)營銷(xiao)、財(cai)務、生產(chan)、人(ren)力(li)資源等職能(neng)計(ji)劃(hua)的綜合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一般(ban)來說，在創業計劃書中應該包(bao)括(kuo)創業的種類、資(zi)金(jin)(jin)規劃及基金(jin)(jin)來源、資(zi)金(jin)(jin)總額的分配(pei)比例、階(jie)段(duan)目(mu)標、財務預估、行(xing)銷策(ce)略、可能風險評估、創業的動機(ji)、股(gu)東名冊、預定(ding)員工人數、具體(ti)內容一般(ban)包(bao)括(kuo)以(yi)下十(shi)一個方面(mian)：

　　(一)封面

　　封面(mian)的設計要有審美(mei)觀和藝術性，寧夏(xia)大(da)學排名(ming)，一個好(hao)的封面(mian)會使(shi)閱讀者產生(sheng)最初(chu)的好(hao)感，形(xing)成良好(hao)的第(di)一印象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的要(yao)(yao)點(dian)，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀(du)者能(neng)在最短的時間(jian)內評審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并(bing)作出(chu)判斷。

　　計劃摘(zhai)要一般包括(kuo)以下內容(rong)：

　　公司介紹

　　管理者及其組織

　　主要產品(pin)和(he)業(ye)務范圍

　　市場概貌

　　營銷策略

　　銷售計劃

　　生產管理計劃

　　財務計劃

　　資金需求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡(jian)明、生(sheng)動。特別要(yao)說明自身企(qi)業的不(bu)同之處約捌(ba)笠禱袢〕曬(shai)Φ氖諧∫蛩亍

　　（三)企業介紹

　　這部(bu)分的(de)目的(de)不是(shi)(shi)描述(shu)整個(ge)計劃，也不是(shi)(shi)提供另外一個(ge)概要，而是(shi)(shi)對你的(de)公司(si)(si)作出介紹，因而重點是(shi)(shi)你的(de)公司(si)(si)理念和如何制定公司(si)(si)的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分析中，應該正(zheng)確評價(jia)所選行業(ye)的(de)基本特點、競爭狀況以(yi)及未來的(de)發展趨勢等(deng)內容(rong)。

　　關(guan)于行業分析的典型(xing)問(wen)題：

　　(1)該(gai)行業發展(zhan)程度如何?現(xian)在的發展(zhan)動態(tai)如何

　　(2)創新和技術進步在該(gai)行業扮演著一個怎樣的角(jiao)色

　　(3)該行業的總(zong)銷(xiao)售額(e)有多少?總(zong)收入為多少?發(fa)展(zhan)趨勢怎樣(yang)

　　(4)價(jia)格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行(xing)業的(de)影響(xiang)程度如何?政府是如何影響(xiang)該行(xing)業的(de)

　　(6)是什么(me)因素決定著(zhu)它的發展(zhan)

　　(7)競爭(zheng)的本(ben)質(zhi)是什么?你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該(gai)行業的障礙是什么?你將如(ru)何(he)克(ke)服(fu)?該(gai)行業典型(xing)的回報率(lv)有多少

　　(五)產品(pin)(服務)介紹

　　產品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應(ying)包(bao)括以下內容(rong)：產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)、性(xing)能及特性(xing);主要(yao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao);產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭力(li);產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)和(he)(he)(he)開發過程(cheng);發展新產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)和(he)(he)(he)成(cheng)本分(fen)析(xi);產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)前(qian)景預(yu)測;產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)(he)專利等(deng)。

　　在產(chan)(chan)品(服(fu)務)介紹部分(fen)，企業(ye)家(jia)要對產(chan)(chan)品(服(fu)務)做(zuo)出詳細的說明，說明要準確，也要通俗(su)易懂，使(shi)不是專業(ye)人員的投資者也能明白。一般地(di)，產(chan)(chan)品介紹都(dou)要附(fu)上產(chan)(chan)品原型、照片或其他介紹。

創業計劃篇10

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)(cha)、咖啡屬于大(da)眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多(duo)，主要以青少年(nian)學生為(wei)主，不(bu)管是現在的(de)(de)市場需(xu)求還是未來的(de)(de)市場需(xu)求都極大(da)，不(bu)過奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)行業競爭(zheng)也很激(ji)烈，我們(men)必須做(zuo)出特色才(cai)能不(bu)被淘汰，才(cai)能在行業中脫(tuo)穎而出。目(mu)前奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)口味(wei)大(da)多(duo)雷同(tong)，所以我們(men)要想做(zuo)的(de)(de)出色，必須創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)(de)口味(wei)、使用奇(qi)特有(you)趣的(de)(de)杯具，讓顧(gu)客耳目(mu)一新(xin)。同(tong)時(shi)要注重奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)的(de)(de)衛生，讓顧(gu)客一走進奶(nai)茶(cha)(cha)店(dian)就有(you)一種干凈清新(xin)的(de)(de)感覺。

　　對于產品的(de)定價，我(wo)們(men)會根據(ju)不同(tong)的(de)口(kou)味定出不同(tong)的(de)價格，一般在3。5元左右，和市場平均(jun)價格相同(tong)。我(wo)們(men)采取產品競爭優(you)勢，以產品的(de)質(zhi)量和特色搶占市場份額。

　　由(you)于類似(si)的(de)店眾多，進入該行(xing)業比較(jiao)(jiao)困(kun)難，而且大(da)多顧(gu)客有慣性消費心理，取得(de)(de)行(xing)業競爭(zheng)優勢比較(jiao)(jiao)困(kun)難。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)會(hui)在開業前期以(yi)高質(zhi)量低價(jia)格來取得(de)(de)進入市場的(de)通(tong)行(xing)證(zheng)，并且會(hui)有促銷(xiao)和特殊活(huo)動，具體的(de)會(hui)在產(chan)品(pin)和服(fu)務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店(dian)(dian)主要(yao)經營(ying)各(ge)種(zhong)咖(ka)啡、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)，另外，為(wei)(wei)(wei)了(le)滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)消費需(xu)求，同時經營(ying)雙皮奶(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)昔(xi)，各(ge)種(zhong)果汁及飲(yin)料和各(ge)種(zhong)小吃，如各(ge)種(zhong)口(kou)味的(de)瓜子和烤翅(chi)等。為(wei)(wei)(wei)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，本店(dian)(dian)會(hui)通過(guo)不(bu)斷(duan)(duan)地嘗試來研發新類奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)，新類奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)本周的(de)推(tui)薦飲(yin)品(pin)(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)(chu)的(de)前(qian)兩天會(hui)特價銷(xiao)售，如果反響好的(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)本店(dian)(dian)特色(se)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。為(wei)(wei)(wei)了(le)不(bu)被因模仿而被超越，我們會(hui)不(bu)斷(duan)(duan)地推(tui)出(chu)(chu)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)、節日產(chan)品(pin)(pin)(pin)和周年產(chan)品(pin)(pin)(pin)。如情人節：推(tui)出(chu)(chu)情侶奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)，光棍節：推(tui)出(chu)(chu)單身奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)。不(bu)斷(duan)(duan)地因特色(se)而吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)對本店(dian)(dian)印(yin)象(xiang)深刻，并逐漸地形(xing)成(cheng)口(kou)碑，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)的(de)無(wu)形(xing)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌資產(chan)。

　　另外可以通過把調(diao)味(wei)(wei)技(ji)術(shu)結合調(diao)酒工藝要求來操作，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)質(zhi)的(de)(de)(de)飛躍，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)藝術(shu)享受。奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)主(zhu)要成(cheng)份有(you)：奶(nai)(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)葉、糖、水（及冰）、香料（珍(zhen)珠奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)還(huan)包(bao)括珍(zhen)珠）。不同的(de)(de)(de)水做的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)味(wei)(wei)道相差很遠(yuan)，你用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)來水？還(huan)是(shi)(shi)礦泉(quan)水？還(huan)是(shi)(shi)山泉(quan)水？海(hai)水？過濾水？這是(shi)(shi)完全不同的(de)(de)(de)，山泉(quan)水雖然貴，但口(kou)感好，產品好才能(neng)有(you)回頭客(ke)。冰也是(shi)(shi)，制(zhi)冰的(de)(de)(de)程序也會嚴重影(ying)響每(mei)杯(bei)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)品質(zhi)。所以，為了(le)企業長遠(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展，作業人員有(you)真正(zheng)的(de)(de)(de)學會奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)技(ji)術(shu)。基(ji)本要懂得：1、學會品味(wei)(wei)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)；2、原料成(cheng)份配方；3、調(diao)味(wei)(wei)份量與時間；4、設(she)備(bei)的(de)(de)(de)應用與調(diao)味(wei)(wei)火(huo)候；5、調(diao)味(wei)(wei)手(shou)法；6、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)保存(cun)；7、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)包(bao)裝要求；8、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，包(bao)括樣變(bian)(bian)與質(zhi)變(bian)(bian)，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是(shi)一種(zhong)快速消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品(pin)，完全是(shi)一種(zhong)可有(you)可無的(de)(de)(de)(de)東西，因此，如果(guo)如果(guo)選址不(bu)好，那(nei)就沒有(you)人會(hui)“不(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)(de)跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地(di)段(duan)是(shi)最(zui)佳選擇。這是(shi)毋(wu)需考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事情，但繁華地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)不(bu)得不(bu)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)要(yao)(yao)按(an)自己的(de)(de)(de)(de)投資能力和競(jing)爭(zheng)(zheng)能力進行找(zhao)選址，要(yao)(yao)看到(dao)現時的(de)(de)(de)(de)鋪位情況(kuang)，也要(yao)(yao)對以(yi)(yi)后發展情況(kuang)作估算。要(yao)(yao)對鋪位消(xiao)費(fei)(fei)水平(ping)(ping)進行評估，低(di)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)不(bu)宜大投資；同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)不(bu)宜低(di)投資。還要(yao)(yao)考慮(lv)旁(pang)邊(bian)或(huo)是(shi)周(zhou)邊(bian)有(you)無同行，價(jia)格質量(liang)怎樣(yang)，如果(guo)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)鋪現在沒有(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)，以(yi)(yi)后有(you)無可能出現競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)等(deng)等(deng)。特別對于我(wo)們這種(zhong)資金短少(shao)投資者(zhe)，在贏虧平(ping)(ping)衡測算里會(hui)根(gen)據數據“對面的(de)(de)(de)(de)鋪租(zu)不(bu)要(yao)(yao)超過平(ping)(ping)均最(zui)低(di)營業額的(de)(de)(de)(de)15%”來確定(ding)店(dian)址。學(xue)校周(zhou)邊(bian)是(shi)很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)位置，學(xue)生多，消(xiao)費(fei)(fei)也會(hui)多。另外(wai)，補充一點(dian)，買奶茶的(de)(de)(de)(de)顧客中(zhong)，女性居多，所以(yi)(yi)如果(guo)是(shi)女孩子，尤其(qi)是(shi)年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)女孩子多的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)，毫無疑(yi)問是(shi)好地(di)方(fang)(fang)(fang)。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)是按照投(tou)資額(e)度及消費(fei)水平(ping)和(he)(he)產(chan)品(pin)搭配(pei)情況來(lai)進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)設計并裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)風格要(yao)(yao)做到大概符合消費(fei)能(neng)力，又顯得舒服、衛生(sheng)、簡潔、大方。特別地(di)，針對年輕(qing)人的(de)觀念，要(yao)(yao)設計較有特點，讓年輕(qing)人喜歡(huan)。特別注意吧(ba)臺(tai)的(de)流水設計，要(yao)(yao)根據產(chan)品(pin)需求和(he)(he)設備(bei)(bei)(bei)配(pei)備(bei)(bei)(bei)情況進(jin)行程(cheng)序設計，操(cao)作流暢的(de)同時盡可能(neng)考慮產(chan)品(pin)的(de)更(geng)進(jin)和(he)(he)設備(bei)(bei)(bei)的(de)添加(jia)所需空間(jian)。這里面也包含(han)水電的(de)布(bu)局和(he)(he)水力電力要(yao)(yao)求。

　　設備是(shi)按產品菜(cai)單來采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)高(gao)質(zhi)量的(de)(de)(de)設備就(jiu)能做(zuo)出(chu)更多的(de)(de)(de)上(shang)品質(zhi)的(de)(de)(de)產品，而且能提(ti)高(gao)速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配(pei)得上(shang)，特別是(shi)店面小(xiao)的(de)(de)(de)步行(xing)街區，要考(kao)慮(lv)另(ling)找廚房(fang)的(de)(de)(de)配(pei)備協調。奶茶的(de)(de)(de)制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數(shu)(shu)器，一(yi)般賣(mai)炊(chui)具機(ji)(ji)械、封(feng)(feng)(feng)口(kou)設備的(de)店里(li)有賣(mai)，每封(feng)(feng)(feng)一(yi)下(xia)口(kou)，計數(shu)(shu)器都會記一(yi)下(xia)數(shu)(shu)，無論電(dian)源(yuan)有沒(mei)有接通(tong)，這是(shi)一(yi)種機(ji)(ji)械計數(shu)(shu)。封(feng)(feng)(feng)口(kou)機(ji)(ji)選購時要(yao)注(zhu)意，找個杯(bei)子(zi)封(feng)(feng)(feng)一(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，把溫度調到170度左右，按下(xia)大約一(yi)秒(miao)多(duo)鐘(zhong)，取出看(kan)(kan)(kan)有沒(mei)有封(feng)(feng)(feng)住；再(zai)稍微用力捏一(yi)下(xia)，看(kan)(kan)(kan)封(feng)(feng)(feng)得結(jie)實(shi)不結(jie)實(shi)，有沒(mei)有封(feng)(feng)(feng)得不結(jie)實(shi)的(de)地方，有漏氣的(de)小(xiao)孔。再(zai)要(yao)注(zhu)意看(kan)(kan)(kan)封(feng)(feng)(feng)口(kou)膜切得是(shi)否(fou)整(zheng)齊，有沒(mei)有沒(mei)切斷，也就是(shi)看(kan)(kan)(kan)上下(xia)模平不平，齒刀(dao)鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)般(ban)賣封口機(ji)的(de)地(di)(di)方會附帶銷售，選購時要(yao)(yao)(yao)注意，封口膜不能太(tai)(tai)厚(hou)，太(tai)(tai)厚(hou)了(le)容(rong)易封不住(zhu)，而(er)且插(cha)(cha)吸管的(de)時候會很難插(cha)(cha)破，用力(li)過猛(meng)，要(yao)(yao)(yao)么(me)把吸管插(cha)(cha)壞，要(yao)(yao)(yao)么(me)把奶茶(cha)掉(diao)到地(di)(di)上，要(yao)(yao)(yao)么(me)一(yi)不小心把杯子插(cha)(cha)破。從用料(liao)方面考慮(lv)，太(tai)(tai)厚(hou)的(de)一(yi)般(ban)都不是什么(me)好料(liao)，會很脆，一(yi)插(cha)(cha)就會裂一(yi)道大(da)口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙

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