有關(guan)創業(ye)計(ji)劃模板匯編6篇

　　時間(jian)過(guo)得真快，總在不經意間(jian)流逝，我們的工(gong)作又將在忙碌中充(chong)實著，在喜悅中收獲(huo)著，該為自己下階段(duan)的學習制定一個計(ji)劃(hua)了(le)。那么我們該怎么去寫計(ji)劃(hua)呢？下面是小(xiao)編(bian)整(zheng)理的創業(ye)計(ji)劃(hua)6篇，僅供參(can)考(kao)，歡(huan)迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

　　一、創業項目概括

　　摘要：大(da)學(xue)(xue)(xue)三年漫(man)長卻(que)又(you)覺得短(duan)暫(zan)，忙忙碌(liu)(liu)碌(liu)(liu)或者悠閑自在的(de)你，有(you)(you)沒有(you)(you)為自己留下一些難以磨滅的(de)回(hui)(hui)憶，身旁(pang)那些熟悉的(de)面孔，總(zong)有(you)(you)一天(tian)會離(li)你遠去。何不趁現(xian)在記錄你們的(de)快樂時光(guang)(guang)，等到遠隔千里時，可以拿出這份回(hui)(hui)憶，回(hui)(hui)味大(da)學(xue)(xue)(xue)這段美好的(de)時光(guang)(guang)。大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)已經星火燎原，再不創(chuang)業(ye)我們就老(lao)了(le)！

　　本(ben)項目計(ji)劃(hua)開一(yi)(yi)家(jia)名為(wei)“樂(le)享戶(hu)外服務(wu)有(you)限公(gong)司(si)(si)”，創(chuang)立(li)于(yu)20xx年，是(shi)一(yi)(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)戶(hu)外拓展公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)經營范圍主要包括：公(gong)司(si)(si)主要服務(wu)于(yu)中小(xiao)企業(ye)(ye)和(he)院校(xiao)(xiao)班級(ji)(ji)，提供戶(hu)外出行策劃(hua)，有(you)統(tong)一(yi)(yi)舒適(shi)的(de)(de)車隊接送，公(gong)司(si)(si)還提供燒烤，燒菜，戶(hu)外露營，劃(hua)船，撕名牌，拔河比賽等豐富(fu)多(duo)彩的(de)(de)活動。更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，我(wo)們有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)攝像師全(quan)程攝影跟拍，還有(you)后期的(de)(de)視頻制作，視頻會傳到優酷網，為(wei)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)班集(ji)體(ti)留(liu)下美好(hao)的(de)(de)回憶(yi)。我(wo)們還會為(wei)每(mei)一(yi)(yi)位同學購買出戶(hu)外行出行保險(xian)，保證每(mei)位同學的(de)(de)利益和(he)安全(quan)。公(gong)司(si)(si)以“責誠至上，用(yong)心服務(wu)”為(wei)核心價值，一(yi)(yi)切(qie)以客戶(hu)需(xu)求為(wei)中心，希望通過(guo)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)策劃(hua)團(tuan)隊和(he)不懈努力，為(wei)中小(xiao)企業(ye)(ye)和(he)院校(xiao)(xiao)班級(ji)(ji)打造團(tuan)結(jie)互助有(you)凝聚力懂得(de)付出的(de)(de)集(ji)體(ti)。

　　公(gong)司(si)公(gong)司(si)成(cheng)立以來，樂(le)享一直秉承用(yong)戶(hu)體驗為核(he)心。為專注中(zhong)小企(qi)(qi)業和院校班級共建團結互助，有凝(ning)聚力的(de)(de)集體及遠離喧囂都市，體驗戶(hu)外生(sheng)活提供了優(you)質(zhi)的(de)(de)條件和優(you)惠服(fu)(fu)務。樂(le)享通過(guo)組織兩(liang)次(ci)戶(hu)外拓展活動(dong)，以用(yong)心的(de)(de)服(fu)(fu)務贏得了班級的(de)(de)信(xin)賴和好評(ping)。公(gong)司(si)不僅僅提供專業的(de)(de)戶(hu)外體驗服(fu)(fu)務，同時還有專業的(de)(de)視頻制作團隊，為企(qi)(qi)業、班級留下長(chang)久、清晰的(de)(de)回憶。我(wo)們(men)相信(xin)，通過(guo)我(wo)們(men)不斷的(de)(de)努力和追求(qiu)，一定能夠為中(zhong)小企(qi)(qi)業和院校班級提供更優(you)質(zhi)的(de)(de)服(fu)(fu)務。

　　項目(mu)投(tou)資：所需(xu)的設備包括：一個大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公(gong)室的花，一套茶具，兩臺(tai)專(zhuan)業級攝(she)像(xiang)機、三腳架(jia)，一臺(tai)電(dian)腦等，初(chu)步(bu)投(tou)資10萬(wan)元。 場(chang)地(di)選擇：場(chang)地(di)有(you)三疊泉那邊(bian)憶水山戀(lian)和翠竹山莊。

　　類型：服務類型

　　二、發展前景

　　近年來，針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)身體機能(neng)急劇下(xia)降，以(yi)及大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)素(su)(su)質(zhi)文明教育未得到健康發展(zhan)。對(dui)此，國家(jia)出臺一些政策(ce)，國家(jia)對(dui)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)素(su)(su)質(zhi)拓(tuo)展(zhan)活動(dong)大(da)(da)力(li)支持，支持大(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)開(kai)展(zhan)素(su)(su)質(zhi)拓(tuo)展(zhan)活動(dong)培訓(xun)，學校也響應國家(jia)政策(ce)組(zu)織(zhi)了素(su)(su)質(zhi)拓(tuo)展(zhan)委員會，大(da)(da)力(li)支

　　持大學生素(su)質(zhi)拓展培訓(xun)(xun)。但是，僅僅通過組(zu)(zu)織(zhi)學生聽講座，學校偶爾組(zu)(zu)織(zhi)素(su)質(zhi)拓展活動，比如三人四足游戲、去農家樂、去敬老院，不能(neng)(neng)讓(rang)每個(ge)人參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)，便只能(neng)(neng)起到形式(shi)作用(yong)。所(suo)以，我們樂享戶外拓展培訓(xun)(xun)能(neng)(neng)夠讓(rang)每個(ge)人參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)，并且能(neng)(neng)夠提高大學生綜合素(su)質(zhi)能(neng)(neng)力(li)，加強(qiang)(qiang)戶外生存的(de)本領，增強(qiang)(qiang)自信心，認識(shi)到群(qun)體的(de)作用(yong)，增進對(dui)集體的(de)參(can)與(yu)意識(shi)和(he)責(ze)任感，增強(qiang)(qiang)與(yu)他(ta)人的(de)溝通能(neng)(neng)力(li)，學會欣賞他(ta)人和(he)關心他(ta)人。

　　三、公司簡介

　　公司(si)目前主要(yao)針對(dui)的是(shi)大學生(sheng)。公司(si)地址為(wei)九(jiu)江職(zhi)業(ye)技術學院馨園三樓309辦(ban)公室(shi)，公司(si)面積約(yue)為(wei)40平(ping)方米。主要(yao)提(ti)供：公司(si)主要(yao)服務于中小(xiao)企業(ye)和院校班級，提(ti)供戶外(wai)出行組織與策劃，有統一舒適的車隊(dui)接送，公司(si)還提(ti)供燒烤，燒菜，戶外(wai)露營(ying)，劃船，撕名牌(pai)，拔河(he)比賽等豐富多彩的活動(dong)。更重(zhong)要(yao)的是(shi)，我們有專業(ye)的攝像師(shi)全程(cheng)攝影跟拍，還有后期的視頻(pin)制作，視頻(pin)會傳到優(you)酷網，為(wei)每一個班集(ji)體(ti)留(liu)下(xia)美好的回憶。

　　四、經營策略

　　廣告宣傳

　　公(gong)司開業以來，主(zhu)要(yao)進行(xing)的(de)(de)是廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)。因為(wei)主(zhu)要(yao)客戶群是針對學生的(de)(de)，而學生中信息傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)遞的(de)(de)速(su)度(du)(du)與廣(guang)度(du)(du)是很大(da)(da)(da)的(de)(de)，所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)可(ke)(ke)(ke)不用費(fei)太大(da)(da)(da)的(de)(de)力度(du)(du)，只需進行(xing)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)或多媒體等(deng)形式的(de)(de)簡單(dan)廣(guang)告即可(ke)(ke)(ke)。還(huan)有一個(ge)方法，可(ke)(ke)(ke)以通(tong)過(guo)我們的(de)(de)人脈(mo)圈(quan)去進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)。 前期宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)：大(da)(da)(da)規模，高強(qiang)度(du)(du)，投入(ru)較(jiao)大(da)(da)(da)。主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)發放傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)上(shang)要(yao)主(zhu)要(yao)突(tu)出公(gong)司的(de)(de)特色(se)和服(fu)務(wu)對象。以便更(geng)好地了解我們公(gong)司的(de)(de)產品。

　　后期宣(xuan)(xuan)傳：重視已(yi)有(you)顧客(ke)關系(xi)管理，借此進行(xing)口碑營銷。可參與(yu)學生社(she)(she)團活動，與(yu)一(yi)些社(she)(she)團進行(xing)合作(zuo)，幫助其(qi)進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳也提高(gao)公司的(de)影響力。這是(shi)一(yi)種共贏的(de)合作(zuo)，對雙(shuang)方的(de)工(gong)作(zuo)起著一(yi)定的(de)推(tui)動作(zuo)用。可以說后期就(jiu)是(shi)留住(zhu)一(yi)些老顧客(ke)，和各社(she)(she)團打好關系(xi)。

　　定(ding)(ding)價策略：學校都(dou)是(shi)學生(sheng)，很(hen)多同學考慮最多的還(huan)是(shi)經濟因素(su)。所以我(wo)們定(ding)(ding)的價格相對要便宜一些，這(zhe)樣才(cai)能被同學們所接(jie)受。30人以內，價格在3000.31-40人，價格為3500.41-50人，價格為4000人。50-60人，價格為4200-4500左右。

　　這些(xie)都只是初(chu)步的定價，在(zai)實(shi)行(xing)之(zhi)前要(yao)進行(xing)具體(ti)的調查，找(zhao)到合適(shi)的價位點。在(zai)保證學生接受的同時又能帶來(lai)的一定的收益(yi)。當我們(men)做的更(geng)加(jia)專業化(hua)時，投資(zi)成(cheng)本更(geng)低(di)，可(ke)以繼續調低(di)一下價格，滿足更(geng)多同學的需(xu)求，實(shi)現共贏(ying)。

　　長期規劃分析

　　市場(chang)(chang)經(jing)濟是(shi)(shi)快速發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)要(yao)以(yi)(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)(de)眼光看待一個(ge)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，于是(shi)(shi)可(ke)根(gen)據PDCA循(xun)環(即戴明(ming)環)，進行(xing)分析(xi)，并制作出長期的(de)(de)(de)(de)計劃，每過一個(ge)階(jie)段就該對經(jing)營的(de)(de)(de)(de)總體狀況進行(xing)總結，并做(zuo)出下一步計劃，如(ru)此(ci)呈(cheng)階(jie)梯狀的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)模式。在(zai)經(jing)營穩定后，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考慮擴大經(jing)營，增加(jia)其(qi)它服務(wu)項(xiang)目，并可(ke)以(yi)(yi)(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，做(zuo)連鎖經(jing)營，并慢慢打造自己的(de)(de)(de)(de)品牌，把目標投向社(she)會。公(gong)(gong)司也(ye)是(shi)(shi)要(yao)求專業技(ji)術比較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)加(jia)入才可(ke)以(yi)(yi)(yi)帶(dai)動，可(ke)以(yi)(yi)(yi)為(wei)同(tong)學(xue)(xue)(xue)提供勤工(gong)儉(jian)學(xue)(xue)(xue)崗位，培養同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)(de)做(zuo)業務(wu)能力(li)和鍛(duan)煉自己的(de)(de)(de)(de)交(jiao)際能力(li)。薄利(li)多銷，我覺得只(zhi)要(yao)在(zai)保證(zheng)本(ben)店盈利(li)的(de)(de)(de)(de)情況下，降低(di)一下價格也(ye)是(shi)(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)。也(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)為(wei)一些同(tong)學(xue)(xue)(xue)提供鍛(duan)煉的(de)(de)(de)(de)場(chang)(chang)所。

　　五、管理結構

　　總(zong)經(jing)理(li)一名(ming)，市場(chang)部(bu)總(zong)監一名(ming)，財(cai)務(wu)(wu)部(bu)總(zong)監一名(ming)，策(ce)劃部(bu)部(bu)長一名(ming)， 拍攝和后期(qi)制作2名(ming)，業務(wu)(wu)員兩名(ming)。

　　另外需要(yao)強調的是業務員的綜合能力(li)(li)要(yao)強，服從安排，認真(zhen)完成分布的任務。公司注重(zhong)人員的合作(zuo)(zuo)，大家互相(xiang)交流經驗(yan)，共同(tong)進步。在工(gong)作(zuo)(zuo)的同(tong)時培養實習(xi)人員，作(zuo)(zuo)為(wei)后備(bei)資源壯大公司的力(li)(li)量。

　　雖然(ran)有(you)(you)著(zhu)(zhu)不(bu)同(tong)的(de)分(fen)工，應(ying)努力使得(de)每(mei)個成員(yuan)(yuan)有(you)(you)著(zhu)(zhu)對公司(si)(si)負責的(de)態(tai)度，每(mei)個成員(yuan)(yuan)都(dou)是(shi)這(zhe)個小家的(de)一(yi)部分(fen)，這(zhe)種(zhong)凝聚力對公司(si)(si)來(lai)說很(hen)重要。我認(ren)為只有(you)(you)人與人之間(jian)有(you)(you)著(zhu)(zhu)深厚(hou)的(de)友誼，有(you)(you)著(zhu)(zhu)共同(tong)奉(feng)獻的(de)對象，這(zhe)樣的(de)一(yi)個團(tuan)體才會壯大(da)起(qi)來(lai)。

　　六、市場發展分析

　　市場(chang)分析(xi)：首先需要(yao)進行一(yi)個市場(chang)調查，綜(zong)合各個方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)因(yin)素去考(kao)慮此項(xiang)計劃的(de)(de)可(ke)行性(xing)。我們(men)可(ke)以分組調查不(bu)同年(nian)級不(bu)同班級的(de)(de)同學，通過他們(men)有意(yi)愿需要(yao)公司這方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)業務，以及他們(men)所能(neng)接受的(de)(de)價位，對活動(dong)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)等等。綜(zong)合多(duo)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)因(yin)素，制定(ding)(ding)詳細(xi)的(de)(de)運營(ying)計劃，在把價格控制在一(yi)定(ding)(ding)范圍之內后，滿足學生的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。

　　客源對我們(men)來說不(bu)是(shi)問(wen)(wen)題，制約公司發展最大(da)的(de)(de)(de)就是(shi)拉業務的(de)(de)(de)個人(ren)能力問(wen)(wen)題。除此(ci)之(zhi)外，像價位的(de)(de)(de)制定(ding)，活動策劃的(de)(de)(de)完善等(deng)等(deng)，這些都是(shi)制約發展的(de)(de)(de)因素。在不(bu)同的(de)(de)(de)時期(qi)，要(yao)制定(ding)相(xiang)應的(de)(de)(de)計劃，保證每一步走好，才是(shi)公司的(de)(de)(de)生存之(zhi)道。

　　優勢和(he)劣勢分析：

　　優勢(shi)：公司發展(zhan)，對我(wo)們(men)最大的優勢(shi)就是:我(wo)們(men)是面對九江所有(you)大學生，可(ke)想而知市場多大。打造屬(shu)于(yu)你們(men)自己的回憶，讓(rang)一個班集體更加(jia)團結(jie)具有(you)凝聚(ju)力、執行力和責任感(gan)。我(wo)

　　相信任何(he)一(yi)個班(ban)級班(ban)干(gan)，都(dou)想本(ben)班(ban)非常團(tuan)結，做任何(he)事(shi)都(dou)能(neng)(neng)積極配合完(wan)成，這樣的(de)話班(ban)干(gan)做任何(he)事(shi)都(dou)能(neng)(neng)一(yi)步到(dao)位(wei)，非常輕松和(he)具(ju)有(you)親和(he)力！

　　劣勢：由(you)于剛起(qi)步，公司的(de)規模較小，人力資源(yuan)、服務項目等都比(bi)較有限。而學(xue)校很多(duo)班級都不知道(dao)我(wo)們做的(de)項目，所(suo)以市(shi)場未(wei)打開;另一(yi)方面(mian)，因為學(xue)校假(jia)期是固(gu)定的(de)，寒暑假(jia)期間的(de)客源(yuan)會驟降。另一(yi)方面(mian)，九江天氣(qi)變化無(wu)常，陰雨天氣(qi)較多(duo)，受天氣(qi)影響比(bi)較大(da)。

　　七、風險與規避

　　外部(bu)風(feng)險：目前九江還沒(mei)有其(qi)他戶外拓展公司，但(dan)是一(yi)旦成立了，便是我們的競爭對手，也(ye)不可小(xiao)覷。

　　內(nei)部風險：我們公司(si)剛剛成立，經驗不足，策劃方案不夠(gou)完善。這(zhe)要求我們不斷完善自己(ji)，提(ti)高自身綜合素質和(he)(he)綜合能(neng)力，公司(si)各項制度(du)和(he)(he)章程需(xu)要不夠(gou)完善。建立現代企業(ye)制度(du)，完善公司(si)經營機制和(he)(he)內(nei)部管理關(guan)系！

　　措施： 有(you)些坎坷是創業(ye)(ye)(ye)(ye)起步時都必須面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，既然(ran)(ran)無(wu)法逃避(bi)，我(wo)們(men)(men)就欣然(ran)(ran)接(jie)受(shou)。只有(you)經(jing)過磨礪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)遠。上述許多(duo)(duo)(duo)風(feng)險都是會遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但也有(you)些是我(wo)們(men)(men)所無(wu)法估測的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險。面對這些將(jiang)要(yao)(yao)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)坎坷，我(wo)們(men)(men)所要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)。首先要(yao)(yao)培(pei)養優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務員，完(wan)成(cheng)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常工作;我(wo)們(men)(men)還(huan)要(yao)(yao)和學校各(ge)個社(she)團打(da)好關系，取得他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和信任;在取得一定成(cheng)果后(hou)資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環利用，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議是尋找(zhao)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場地，組織更(geng)多(duo)(duo)(duo)有(you)益于素質拓(tuo)展(zhan)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動;承接(jie)校外中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)戶外拓(tuo)展(zhan)培(pei)訓業(ye)(ye)(ye)(ye)務，也是為(wei)增(zeng)加創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入，更(geng)可以(yi)鍛煉成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力;最后(hou)擴大經(jing)營范圍(wei)，可以(yi)適當增(zeng)加一些其(qi)他(ta)業(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，以(yi)及許多(duo)(duo)(duo)同學喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)帳篷、租(zu)燒烤架(jia)等等。

創業計劃 篇2

　　(一)項目提出原因

　　1. 有市(shi)場空白，利潤豐厚(差異化市(shi)場營銷)

　　目(mu)前校園內(nei)銷售的(de)(de)大部分零食(shi)的(de)(de)產(chan)地(di)都是在國內(nei)，銷售進口食(shi)品(pin)成(cheng)為(wei)我(wo)校零食(shi)市(shi)場的(de)(de)一個空白。進口食(shi)品(pin)專賣店(dian)尚處于引入(ru)階段, 有巨大的(de)(de)市(shi)場空間, 利潤較為(wei)豐厚。

　　2.有需求

　　經過調查，在國產零(ling)(ling)食(shi)(shi)和(he)進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)價格(ge)差(cha)不多的(de)(de)前提下，約(yue)72%的(de)(de)同學(xue)會選擇進口(kou)的(de)(de)。可見進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)較之國產零(ling)(ling)食(shi)(shi)要更(geng)加吸(xi)引大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)這一消費群體(ti)。另外學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)購買進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)除(chu)了用于食(shi)(shi)用之外，還有(you)將包裝制作精美的(de)(de)進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)作為禮品(pin)的(de)(de)特殊消費目的(de)(de)。再(zai)者，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)著強烈的(de)(de)好(hao)奇心，追求(qiu)時(shi)尚(shang)、個性，而進口(kou)產品(pin)剛好(hao)能(neng)滿(man)足(zu)以(yi)上需(xu)求(qiu)。因此，進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)很能(neng)吸(xi)引大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。

　　3.資金充裕，風(feng)險較小，可(ke)操作(zuo)性(xing)強

　　本次的(de)啟動資金是50萬，足矣(yi)開設一家零食(shi)專賣店，也較能(neng)抵御(yu)風險，具(ju)體(ti)操作起來可行性強。

　　糖果、巧克力、果凍等糖類休閑(xian)食(shi)(shi)(shi)(shi)品統稱為零食(shi)(shi)(shi)(shi)。根據(ju)產(chan)地的(de)(de)不同可將其劃(hua)分為國產(chan)零食(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食(shi)(shi)(shi)(shi)。近(jin)幾年，寫滿(man)外(wai)國語言、包裝(zhuang)精美、口(kou)(kou)感好的(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)(kou)食(shi)(shi)(shi)(shi)品，不僅引出(chu)了孩子和(he)青年人的(de)(de)口(kou)(kou)水，也(ye)引得不少創業者蠢蠢欲動，進(jin)(jin)口(kou)(kou)食(shi)(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連(lian)鎖(suo)的(de)(de)方式經營。以下是近(jin)幾年進(jin)(jin)口(kou)(kou)食(shi)(shi)(shi)(shi)品的(de)(de)行(xing)業狀況：

　　◆ 利潤率高(gao)，前景可觀。中國入世以來關稅一降(jiang)再(zai)(zai)降(jiang)，人民幣匯率一升再(zai)(zai)升，利好的(de)(de)集中使進口食(shi)品的(de)(de)平均利潤高(gao)達40%~50%。再(zai)(zai)加上，國人對進口產品普遍(bian)有著較高(gao)的(de)(de)認同和(he)追求。巨大的(de)(de)利潤空間和(he)市(shi)場需(xu)求，引得這幾(ji)年來以銷售(shou)進口零食(shi)為主的(de)(de)店鋪如雨后春筍般涌現。

　　◆ 門檻低(di)。開設進(jin)口食品的門檻很低(di)。開間10多(duo)平方(fang)米的小(xiao)店(dian)僅需10來萬(wan)元，非常(chang)

　　迎合有點(dian)積蓄又急于獨立的年(nian)輕人(ren)的創(chuang)業需求，成為創(chuang)業新(xin)亮點(dian)。

　　◆ 進(jin)口食(shi)品(pin)已在中國(guo)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)占有了一席之地，但市(shi)場(chang)份額極低(di)，同時與同類型產(chan)品(pin)及國(guo)產(chan)零(ling)食(shi)的(de)競爭(zheng)較為(wei)激(ji)烈。各大超市(shi)、便利店已經(jing)基本(ben)被國(guo)產(chan)零(ling)食(shi)占據。雖(sui)然也會兼顧進(jin)口食(shi)品(pin)的(de)銷售，但只是(shi)很(hen)小(xiao)的(de)一部分。要緩解同國(guo)產(chan)食(shi)品(pin)的(de)競爭(zheng)，突出產(chan)品(pin)優勢(shi)，爭(zheng)取更多的(de)消費(fei)者，開設專賣店成為(wei)經(jing)營(ying)的(de)最佳形式。

　　◆ 進口食(shi)(shi)品(pin)的安(an)全(quan)問題，是影(ying)響行業(ye)發展的一大風險因素。今后行業(ye)的發展將致力于緩解人(ren)們對進口食(shi)(shi)品(pin)的安(an)全(quan)顧慮，重視貨源(yuan)的選擇，提供良好(hao)的消費(fei)環境。

　　1. 市場(chang)分(fen)析 (市場(chang)=人群+購買(mai)(mai)力+購買(mai)(mai)意愿)

　　該(gai)項目的(de)市場(chang)即商(shang)鋪的(de)所在地--北師大。為了(le)更多的(de)了(le)解(jie)這一市場(chang)，事前進行了(le)充分的(de)調查。

　　(1) 人群分析

　　零(ling)食(shi)專賣店在(zai)北(bei)師大(da)市場的(de)目標消費者是學生，年(nian)齡集中(zhong)在(zai)18-25歲之(zhi)間。這一年(nian)齡段的(de)人(ren)喜歡新(xin)鮮(xian)、時(shi)尚、潮流的(de)東西，對進口產品普遍有著(zhu)較(jiao)高的(de)認(ren)同和追求(qiu)。北(bei)師大(da)學生的(de)經(jing)濟水(shui)平(ping)多屬于(yu)中(zhong)等偏上(shang)，大(da)部分同學每月的(de)生活(huo)費在(zai)500-1500。他(ta)們是追求(qiu)時(shi)尚、新(xin)鮮(xian)的(de)新(xin)新(xin)人(ren)類，因此，在(zai)消費零(ling)食(shi)的(de)時(shi)候，更傾向于(yu)質(zhi)優、精巧、美味的(de)進口零(ling)食(shi)。對于(yu)吃進口零(ling)食(shi)這個概念，已基本接受。

　　我校的(de)學生有購買(mai)進口零食(shi)的(de)需求并且有著相應(ying)的(de)經濟(ji)實力。目(mu)前(qian)，北師大(da)學生購買(mai)零食(shi)主要通過(guo)下面幾(ji)個渠道(dao)：

　　A.珠(zhu)影超市，OK便(bian)利店等商店或小賣部。

　　B.出市區(qu)如香洲(zhou)的吉之島，拱北萬佳等大超市

　　C.學校一些創業，兼職賺(zhuan)小外快的同學網上(shang)開店，訂購后送貨到門。

　　但(dan)由于我(wo)校地理(li)位置較為偏僻(pi)(place)，外出購買不(bu)便(convenient);校內的(de)產品供應商缺乏(place);產品種類偏少(shao)，價格過高(price)等諸(zhu)多因(yin)素，使得這一市場(chang)在(zai)(zai)校園內仍舊空(kong)白(bai)。現在(zai)(zai)的(de)北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷(xiao)售的(de)商鋪(pu)。

　　(2) 消(xiao)費(fei)者分析(消(xiao)費(fei)能力，消(xiao)費(fei)者心(xin)理，消(xiao)費(fei)者習慣，消(xiao)費(fei)者價位)

　　針對(dui)進口(kou)零食的(de)消費者-在(zai)校學生(sheng)進行了較為(wei)全(quan)面(mian)的(de)問(wen)卷(juan)調查，結果顯示(shi)有愿意消費的(de)以女(nv)(nv)生(sheng)為(wei)主(zhu)。這既與北師大(da)的(de)男女(nv)(nv)比例(約為(wei)3：7)相匹配(pei)，又符合(he)女(nv)(nv)生(sheng)的(de)消費特征。她們多(duo)喜(xi)歡購(gou)物(wu)和(he)吃(chi)零食，平常都會有購(gou)買零食的(de)習(xi)慣(guan)和(he)愛(ai)好。更為(wei)突出的(de)是，女(nv)(nv)生(sheng)幾乎(hu)同(tong)時扮演(yan)購(gou)買進口(kou)零食的(de)決策者和(he)購(gou)買者。女(nv)(nv)性消費者將(jiang)成為(wei)店(dian)鋪的(de)重(zhong)點推廣對(dui)象。

　　① 消費能力

　　通過(guo)調查數(shu)據顯示，北(bei)師大學(xue)生(sheng)每月(yue)(yue)生(sheng)活(huo)費(fei)幾乎都(dou)在500元以(yi)(yi)(yi)上(shang)，其中約有(you)57%的(de)(de)生(sheng)活(huo)費(fei)在1000元以(yi)(yi)(yi)上(shang)，而且近8成的(de)(de)學(xue)生(sheng)每月(yue)(yue)零食是的(de)(de)支(zhi)出在51元以(yi)(yi)(yi)上(shang)，占生(sheng)活(huo)費(fei)的(de)(de)10%左(zuo)右(you)。北(bei)師大的(de)(de)生(sheng)活(huo)及消費(fei)水平相對其它(ta)大專(zhuan)院校要更高，在此開設(she)進口零食專(zhuan)賣店，既有(you)市場，目標(biao)消費(fei)者也(ye)擁有(you)相應的(de)(de)購買能力(li)。

　　② 消費者心理

　　大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)作為年輕群體(ti)，吃休閑食品，不(bu)再是單純的充饑。零(ling)食里摻雜著冰凍可(ke)樂(le)的酷，麥當勞的率性和(he)薯條的干(gan)脆(cui)。它是一種可(ke)以分享的生(sheng)(sheng)活態(tai)度，又可(ke)以發現純粹的生(sheng)(sheng)活樂(le)趣(qu)和(he)暢所欲言的個性化表達(da)。學(xue)生(sheng)(sheng)在消費的同時也(ye)樂(le)于增加了一種生(sheng)(sheng)活理念(nian)。

　　另外，購買零食除了食用(yong)之外，越來(lai)越多(duo)學(xue)生將(jiang)寫滿外國語言、包裝精美(mei)、口感(gan)好的產品用(yong)來(lai)送禮。這(zhe)主要是對進(jin)口食品的印(yin)象所致。

　　③ 消費者習慣

　　北(bei)師大學生要(yao)購買(mai)零食(shi)一般(ban)會(hui)在(zai)超(chao)市或便利店等商店購買(mai)，超(chao)市也有一個進口(kou)食(shi)品的貨架(jia)，但是款式(shi)依然少之(zhi)又少，而(er)且價格斐然。如果想要(yao)買(mai)進口(kou)或者其它(ta)款式(shi)的就出去(qu)市區如香洲(吉之(zhi)島)，拱北(bei)(萬佳)，吉大等，極其不(bu)方(fang)便。

　　④ 消費價格

　　雖然北師大的學生(sheng)的消(xiao)費水平不低，但是(shi)(shi)畢竟都是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)都希望買到(dao)質優價(jia)廉的商品。因(yin)此即使在前面(mian)的分析中(zhong)(zhong)了解到(dao)北師大的學生(sheng)愿意購買進(jin)口零(ling)食，但是(shi)(shi)如果價(jia)格(ge)太高(gao)，任何消(xiao)費者(zhe)(zhe)還是(shi)(shi)不能(neng)接受(shou)的，所以這家進(jin)口零(ling)食屋的零(ling)食價(jia)格(ge)定位為中(zhong)(zhong)等價(jia)格(ge)。

　　競爭(zheng)對手(shou)主要是銷售國內(nei)、外零食的各大超市以及便利(li)店，他們的主要優(you)勢(shi)是：

　　1. 價格便宜

　　超(chao)市，便利(li)店(dian)的(de)(de)主(zhu)要零食都是(shi)國(guo)內品牌的(de)(de)零食及(ji)部分進(jin)口食品，并(bing)且超(chao)市便利(li)店(dian)在前(qian)期的(de)(de)運作(zuo)經營中(zhong)，已經建(jian)立好完善的(de)(de)物(wu)流網，采購團(tuan)隊。所以成(cheng)本較(jiao)低，從而使得(de)商品價格也偏低。

　　2. 已(yi)擁有(you)一定的顧客群(qun)(qun)因為超市，便(bian)利店的方便(bian)，價(jia)格低(di)等(deng)特點，已(yi)經有(you)用了一群(qun)(qun)相當(dang)龐(pang)大的消費群(qun)(qun)體。

　　1. 項目運(yun)作的可行性

　　(1)迎合趨勢

　　北師大學(xue)生對零食(shi)(shi)，特別是新奇，好吃的(de)(de)(de)零食(shi)(shi)的(de)(de)(de)需求(qiu)很大。因此很多小店鋪會在原(yuan)來的(de)(de)(de)業務基礎上兼賣(mai)一(yi)點小零食(shi)(shi)來賺取利潤，但是種類，款式(shi)都很少。根本不能滿足學(xue)生的(de)(de)(de)需求(qiu)。類似的(de)(de)(de)網(wang)上店鋪出現(xian)，但是質量(liang)沒(mei)有保證(zheng)，款式(shi)數(shu)量(liang)等仍不能適應學(xue)生的(de)(de)(de)需求(qiu)。因此，開零食(shi)(shi)店是符(fu)合學(xue)生的(de)(de)(de)需求(qiu)并且也是一(yi)種趨(qu)勢。

　　(2)地(di)理(li)位置(進貨(huo))

　　北(bei)師毗近澳門(拱北(bei))，廣州等地，這些地方都說(shuo)進(jin)口(kou)零食批發(fa)地，因此(ci)不存在著進(jin)貨不便的(de)(de)問題。加(jia)上(shang)網絡(luo)技術的(de)(de)發(fa)展，網上(shang)進(jin)貨的(de)(de)可能(neng)性很大(da)。

　　(3)資金的充裕

　　店鋪租(zu)金(jin)，裝修，以及貨物的(de)成(cheng)本(ben)等(deng)所有費用不到20萬人(ren)民幣(bi)，而且(qie)這樣的(de)店鋪因為商(shang)品價格高，所以利潤高。加(jia)上流動成(cheng)本(ben)大，還(huan)可以在裝修，宣傳的(de)方面下(xia)功夫。

　　2.項目的獨特與創新性

　　雖然(ran)在我(wo)們學校有(you)超市，便利店(dian)，小(xiao)(xiao)賣(mai)(mai)部等商家出(chu)售(shou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，但是沒(mei)有(you)一(yi)家專(zhuan)賣(mai)(mai)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)商家，在有(you)市場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)情況下，我(wo)們突破了(le)單(dan)一(yi)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，而(er)是把零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)重點(dian)放在了(le)進口(kou)兩個(ge)字上(shang)(shang)，就意(yi)味著，從每一(yi)樣的(de)(de)小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)到貨架到整(zheng)個(ge)店(dian)面的(de)(de)裝修，都是不(bu)同(tong)與(yu)一(yi)般的(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店(dian)，而(er)是在包裝、裝修、整(zheng)體格局上(shang)(shang)有(you)著跟進口(kou)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)統一(yi)形象走的(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店(dian)。不(bu)單(dan)賣(mai)(mai)進口(kou)的(de)(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，更(geng)讓進來買零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)顧客(ke)感(gan)受到與(yu)一(yi)般零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)店(dian)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)氛圍(wei)。在賣(mai)(mai)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)同(tong)時，吸引顧客(ke)更(geng)多的(de)(de)眼(yan)光去挑選擁有(you)他(ta)們喜歡顏色的(de)(de)包裝小(xiao)(xiao)零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)，有(you)他(ta)們中意(yi)收集的(de)(de)卡通人物小(xiao)(xiao)裝飾，有(you)他(ta)們感(gan)興趣想去了(le)解的(de)(de)某個(ge)國家零(ling)(ling)食(shi)(shi)(shi)的(de)(de)口(kou)味，等等。

　　在(zai)現(xian)階段(duan)，北(bei)師大(da)珠海分(fen)校的(de)學生(sheng)如果想買(mai)(mai)這類進(jin)口商(shang)品必須坐車(che)到市區，車(che)程較遠不方便。但(dan)現(xian)在(zai)也有些學生(sheng)自己在(zai)宿(su)舍開(kai)一些小(xiao)零(ling)(ling)食店(dian)(dian)，可(ke)是卻沒有質量保(bao)(bao)證，且包裝上(shang)并(bing)不是太盡如人意(yi)。我們(men)要在(zai)北(bei)師大(da)珠海分(fen)校校內開(kai)一家(jia)有實體店(dian)(dian)形式的(de)進(jin)口零(ling)(ling)食店(dian)(dian)，并(bing)且在(zai)質量上(shang)有所保(bao)(bao)證，且可(ke)以(yi)(yi)規定(ding)買(mai)(mai)滿N元(yuan)就可(ke)以(yi)(yi)送貨上(shang)門的(de)形式，還可(ke)以(yi)(yi)在(zai)各(ge)種節日搞一些優(you)惠活(huo)動來吸引顧(gu)(gu)客(ke)前來購買(mai)(mai)，同時我們(men)還可(ke)以(yi)(yi)向顧(gu)(gu)客(ke)宣傳別的(de)國家(jia)的(de)節日，讓(rang)他們(men)了(le)解他們(men)的(de)文化，從而更加對我們(men)的(de)進(jin)口零(ling)(ling)食鋪感興趣(qu)。

　　在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上進口(kou)零食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)是偏向于女(nv)性(xing)(xing)(xing)和(he)(he)小孩的(de)(de)(de)(de),因此，我(wo)們通過這一實際(ji)情況將北師(shi)大珠海分校(xiao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)從人(ren)口(kou)上進行細分,分為(wei)男性(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)女(nv)性(xing)(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。在市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)中(zhong)，被調(diao)查(cha)者(zhe)為(wei)女(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)65.97%，而男性(xing)(xing)(xing)占(zhan)34.03%。女(nv)性(xing)(xing)(xing)贊成開(kai)進口(kou)零食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)比例相對于男性(xing)(xing)(xing)來(lai)看，是較有優勢的(de)(de)(de)(de)。

　　1.目標市場

　　根據進口零食店的(de)市場(chang)(chang)上的(de)消費群(qun)體，并(bing)且結合北師大(da)珠海分校(xiao)男女(nv)學生的(de)比例為3比7的(de)實際情況，還(huan)有在前期的(de)市場(chang)(chang)調查(cha)中女(nv)生市場(chang)(chang)的(de)贊同率優(you)勢(shi)來分析，我們得出了消費群(qun)體：

　　(1)主要的消(xiao)費群(qun)定為：女(nv)生。

　　針對(dui)(dui)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)-在(zai)(zai)校學生(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)了(le)較為全面的(de)(de)問卷調查，結果顯(xian)示愿意消(xiao)費(fei)(fei)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)絕(jue)大部(bu)(bu)分(fen)是(shi)女(nv)生(sheng)(sheng)。這(zhe)既與北師大的(de)(de)男女(nv)比例(約3：7)成相關(guan)，又符合(he)女(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)特征(zheng)。愛吃零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)是(shi)女(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)天性，對(dui)(dui)于那(nei)些味(wei)道好又包裝(zhuang)精致的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，我們(men)的(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店賣得(de)部(bu)(bu)分(fen)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)有漂亮的(de)(de)值得(de)收藏的(de)(de)包裝(zhuang)盒(he)，又有著不(bu)同(tong)國(guo)家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)口(kou)(kou)味(wei)，女(nv)生(sheng)(sheng)很(hen)難抵擋得(de)住(zhu)這(zhe)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)的(de)(de)誘惑。再者(zhe)，女(nv)生(sheng)(sheng)是(shi)現在(zai)(zai)哈(ha)(ha)(ha)韓、哈(ha)(ha)(ha)日市場的(de)(de)'主要(yao)(yao)成員，對(dui)(dui)于這(zhe)些國(guo)家的(de)(de)各種(zhong)(zhong)東西她們(men)都會有點興趣(qu)想要(yao)(yao)去(qu)了(le)解，因(yin)此，這(zhe)兩個國(guo)家的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)也會吸引不(bu)少哈(ha)(ha)(ha)韓哈(ha)(ha)(ha)日的(de)(de)女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。更(geng)為突出的(de)(de)是(shi)，女(nv)生(sheng)(sheng)幾(ji)乎同(tong)時扮演購買進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)決策者(zhe)和購買者(zhe)。所以，女(nv)性是(shi)進(jin)口(kou)(kou)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)絕(jue)對(dui)(dui)主要(yao)(yao)消(xiao)費(fei)(fei)群體。

　　(2)潛在(zai)消費群(qun)定位：男(nan)性。雖然男(nan)生在(zai)零(ling)食方面不(bu)太感興趣，可是，由(you)于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東(dong)西(xi)十分不(bu)方便。所以在(zai)一(yi)些(xie)類似情人(ren)節、圣誕節或(huo)者是朋(peng)友生日、情侶的(de)紀(ji)念日時，男(nan)生都需要送禮物給(gei)對(dui)方，這時進口零(ling)食店的(de)包(bao)裝(zhuang)精美(mei)的(de)零(ling)食就(jiu)成為他們的(de)不(bu)錯選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從(cong)前期的(de)(de)(de)市場調查中我(wo)們發現，不會去(qu)進(jin)口零食(shi)(shi)店(dian)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)主要原(yuan)因集中在(zai)價(jia)格太貴(gui)上(見(jian)圖(tu)5)，所以我(wo)們在(zai)產品的(de)(de)(de)價(jia)格上分(fen)兩個(ge)層(ceng)次(ci)，一個(ge)是中等價(jia)格，另一個(ge)是高檔次(ci)的(de)(de)(de)價(jia)格，兩個(ge)層(ceng)次(ci)能兼顧到不同消(xiao)(xiao)費水平的(de)(de)(de)顧客，并且給與顧客更多的(de)(de)(de)選擇(ze)空(kong)間，打破他(ta)們認(ren)為進(jin)口零食(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)(de)價(jia)格一定就(jiu)貴(gui)的(de)(de)(de)思想。

　　(2)在(zai)北師大(da)珠海(hai)分校粵(yue)華(hua)區有一(yi)家買零食的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)，可(ke)是從店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)裝修(xiu)來看，他們(men)(men)(men)并沒有把(ba)重心(xin)放在(zai)店(dian)(dian)內設(she)計上(shang)。因此，我們(men)(men)(men)要把(ba)握到這一(yi)點，從競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)縫隙找到我們(men)(men)(men)進口零食店(dian)(dian)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。因此，我們(men)(men)(men)決定(ding)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)零食店(dian)(dian)店(dian)(dian)內的(de)(de)(de)整體裝修(xiu)風格為大(da)處(chu)(chu)簡約，小處(chu)(chu)精致。從整體的(de)(de)(de)購(gou)買環境上(shang)給(gei)與消費者舒(shu)適但又從小細(xi)節上(shang)覺得我們(men)(men)(men)細(xi)心(xin)的(de)(de)(de)感(gan)覺。

　　(3)我們(men)的(de)進(jin)口零(ling)食店選(xuan)址在(zai)海(hai)華(hua)區(qu)(qu)。從調查報告中得出有52.08%的(de)同學希(xi)望將進(jin)口零(ling)食店開(kai)在(zai)海(hai)華(hua)區(qu)(qu)，并且在(zai)海(hai)華(hua)區(qu)(qu)的(de)年級分部較廣，離燕華(hua)區(qu)(qu)也近，可以同時擁有兩(liang)個(ge)區(qu)(qu)域的(de)人流量。

　　進口(kou)零(ling)食專賣店店名定為：Sugar Candy

　　1. 媒體廣告

　　根(gen)據Sugar Candy進(jin)口零食店的(de)實體(ti)店位置--北師大校內(nei)(nei)和目標市場(chang)--在(zai)(zai)校師生，廣(guang)告(gao)宣傳手段(duan)主要選擇購買木鐸(陽(yang)臺網)網站(zhan)廣(guang)告(gao)、派發傳單、在(zai)(zai)校內(nei)(nei)雜志等廣(guang)告(gao)三種。目的(de)是在(zai)(zai)開店初(chu)期(qi)透過廣(guang)告(gao)宣傳使Sugar Candy在(zai)(zai)短期(qi)內(nei)(nei)迅速受到(dao)目標市場(chang)的(de)關注，至(zhi)少了(le)解(jie)該店的(de)地理位置和主營產(chan)品(pin)，從而提高知名度。

　　2. 讓利打折

　　(1)產(chan)品組合(he)促銷

　　(2)節假(jia)日(ri)打折促銷(xiao)

　　發(fa)行會(hui)員(yuan)卡有(you)兩個(ge)目的：

　　(1)方便管(guan)理會(hui)員，及時了(le)解(jie)顧(gu)客(ke)需要，適時適當(dang)提供能夠滿足顧(gu)客(ke)最大需要的便利和服務。

　　(2)給老顧(gu)客讓利，提供更大的(de)價值服務，從(cong)而穩(wen)定顧(gu)客的(de)忠誠度。

　　開(kai)店(dian)經營生(sheng)意(yi)多多少少會(hui)存在一(yi)些(xie)風險，開(kai)進口零(ling)食店(dian)也不例外。進口零(ling)食屬(shu)于中高檔(dang)零(ling)食，價(jia)格較貴，相(xiang)對于國(guo)產零(ling)食店(dian)而言(yan)，開(kai)進口零(ling)食店(dian)的風險較大，以下是我們此次開(kai)進口零(ling)食店(dian)將(jiang)會(hui)面臨的風險。

　　進口零(ling)(ling)(ling)食(shi)一般包裝精致，外形輕巧(qiao)，相對(dui)于(yu)國(guo)產零(ling)(ling)(ling)食(shi)而(er)言，屬于(yu)中高(gao)端的精品(pin)零(ling)(ling)(ling)食(shi)。所以，進口零(ling)(ling)(ling)食(shi)的成(cheng)本(ben)(ben)相對(dui)于(yu)國(guo)產零(ling)(ling)(ling)食(shi)而(er)言，會(hui)較高(gao)。成(cheng)本(ben)(ben)較高(gao)，導致零(ling)(ling)(ling)食(shi)的售賣價格(ge)也較高(gao)，與同(tong)類產品(pin)的國(guo)產零(ling)(ling)(ling)食(shi)相比，明顯沒價格(ge)優勢(shi)。

　　進口零食(shi)價格(ge)較貴，一般(ban)會購買(mai)的(de)(de)消費(fei)者都(dou)是經(jing)濟條件(jian)較好的(de)(de)或者是喜歡外國(guo)(guo)零食(shi)的(de)(de)人，但相對于經(jing)濟一般(ban)的(de)(de)消費(fei)者而言(yan)，由于在國(guo)(guo)產(chan)(chan)零食(shi)中(zhong)也有同(tong)類產(chan)(chan)品，所以他們會傾向于購買(mai)價格(ge)較低(di)的(de)(de)國(guo)(guo)產(chan)(chan)零食(shi)。消費(fei)外國(guo)(guo)零食(shi)的(de)(de)人少，就會導致貨品積存，產(chan)(chan)生滯銷的(de)(de)情況。

　　進口(kou)零食的(de)(de)貨源衛生極其重要，有(you)些廠家因(yin)為個(ge)人的(de)(de)私利，會向(xiang)批發(fa)(fa)商售(shou)賣一(yi)些質(zhi)量有(you)小(xiao)問題(ti)的(de)(de)零食。廠家覺得(de)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)質(zhi)量問題(ti)不(bu)成(cheng)問題(ti)，但是，若發(fa)(fa)生消費者(zhe)因(yin)吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fa)(fa)商，給批發(fa)(fa)商造(zao)成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)(de)經濟(ji)、精神、聲譽、誠信損失(shi)。

　　還有(you)，進口零食(shi)價(jia)格較貴，出現滯銷狀(zhuang)況時，會(hui)(hui)使用一些促銷活(huo)動，但是，這時的(de)零食(shi)都將近保質期，由于天(tian)氣(qi)的(de)原(yuan)因，零食(shi)開始會(hui)(hui)發生變質現象。

　　零(ling)食從(cong)出產到(dao)商(shang)家手里需(xu)要借用交(jiao)通(tong)工(gong)具(ju)進行輸(shu)(shu)(shu)送，零(ling)食在運輸(shu)(shu)(shu)過程中(zhong)會發生碰撞(zhuang)，導(dao)致外觀的(de)(de)變形。例如，易碎的(de)(de)餅(bing)干(gan)會在運輸(shu)(shu)(shu)途中(zhong)被擠壓，造成餅(bing)干(gan)破碎;鐵罐的(de)(de)飲料由于運輸(shu)(shu)(shu)過程中(zhong)大力的(de)(de)碰撞(zhuang)，鐵罐會發生變形。消(xiao)費者(zhe)是不會購買缺損的(de)(de)零(ling)食的(de)(de)，所以，貨物(wu)缺損也是商(shang)家的(de)(de)一個投入風險，為避免(mian)此(ci)風險，應該和零(ling)食廠家商(shang)定(ding)運輸(shu)(shu)(shu)造成的(de)(de)零(ling)食缺損問題。

　　進口(kou)零食(shi)一般價格(ge)較高，由于精(jing)致的(de)外包裝(zhuang)，看(kan)起(qi)來(lai)就像精(jing)品(pin)一樣。目前(qian)，吃外國零食(shi)對于很多人(ren)來(lai)講(jiang)屬于一種高消費，他們會(hui)認為國產零食(shi)物美價廉，不需要吃貴的(de)外國貨(huo)。所以，要逐漸把外國精(jing)品(pin)零食(shi)觀(guan)融入到年輕一代(dai)，需要一定的(de)投入和(he)耐心。

　　進(jin)口零(ling)(ling)食的(de)(de)價格雖然(ran)比(bi)國產零(ling)(ling)食高，但是它的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)并沒有想象中(zhong)的(de)(de)大，為了保證客(ke)流量，店鋪的(de)(de)選址就要在(zai)繁(fan)(fan)華地帶，而這些繁(fan)(fan)華地帶的(de)(de)租金投入(ru)要比(bi)一般的(de)(de)店面高。另外，繁(fan)(fan)華地帶周圍一般會有其他的(de)(de)超市，零(ling)(ling)食店，水(shui)果(guo)店等等，這無形(xing)中(zhong)就形(xing)成了進(jin)口零(ling)(ling)食店的(de)(de)競爭(zheng)對手。

　　我們此次的(de)進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店選在海華7棟樓下(xia)，這(zhe)里是北師大(da)的(de)購物繁華地(di)帶，能保證客流量。但是，周圍有(you)OK便(bian)利店、超市(shi)、水果(guo)店，這(zhe)又形成了進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)競爭對手。有(you)些學生(sheng)本來(lai)想(xiang)去買進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)，突然(ran)看(kan)了一(yi)下(xia)其他的(de)零(ling)(ling)食(shi)(shi)或水果(guo)，就改變了想(xiang)法(fa)。所以，進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)地(di)址好壞也(ye)會是開進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)一(yi)個風險。

創業計劃 篇3

　　大學(xue)(xue)生創業網訊(xun)一、發展前景 自上初中(zhong)以來我便開(kai)始(shi)住校(xiao)，深知(zhi)令人頭疼的(de)(de)“吃飯(fan)”問(wen)題，也就(jiu)(jiu)是食(shi)(shi)堂的(de)(de)飯(fan)菜問(wen)題。由于學(xue)(xue)校(xiao)食(shi)(shi)堂普遍(bian)都是以大鍋菜的(de)(de)方式(shi)做的(de)(de)，因此雖然價格較低但很(hen)少能真(zhen)正讓(rang)學(xue)(xue)生歡迎。而學(xue)(xue)生對食(shi)(shi)堂飯(fan)菜的(de)(de)抱(bao)怨則更是“自古有(you)之”。雖然大學(xue)(xue)生可以到校(xiao)外(wai)就(jiu)(jiu)餐，但大多數學(xue)(xue)生迫于經濟因素，還是愿意(yi)在(zai)校(xiao)食(shi)(shi)堂就(jiu)(jiu)餐。

　　大學生創業網訊 一、發展前景

　　自(zi)上初(chu)中(zhong)以(yi)來(lai)我便開始住(zhu)校(xiao)(xiao)，深知令(ling)人頭(tou)疼的(de)“ 吃飯(fan)(fan)”問題(ti)，也就(jiu)(jiu)是(shi)食(shi)堂的(de)飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)問題(ti)。由于學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂普遍都(dou)是(shi)以(yi)大(da)鍋菜(cai)(cai)的(de)方式(shi)做的(de)，因(yin)此雖然(ran)價格較(jiao)低但很少能真正讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡(huan)迎。而學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)食(shi)堂飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)的(de)抱怨則更(geng)是(shi) “自(zi)古有之”。雖然(ran)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以(yi)到(dao)校(xiao)(xiao)外就(jiu)(jiu)餐(can)，但大(da)多數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于經濟因(yin)素，還是(shi)愿意在校(xiao)(xiao)食(shi)堂就(jiu)(jiu)餐(can)。飯(fan)(fan)菜(cai)(cai)質量得不(bu)(bu)到(dao)保(bao)證，會導致很多問題(ti)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)(bu)上，甚至有的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃飯(fan)(fan)。于是(shi)，營(ying)養不(bu)(bu)良、胃病(bing)等不(bu)(bu)該出現在大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)病(bing)癥也屢見不(bu)(bu)鮮，這為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康(kang)埋下了隱(yin)患(huan)。因(yin)此我決定(ding)整(zheng)合食(shi)堂和飯(fan)(fan)店的(de)優缺，開一家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助營(ying)養快餐(can)店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店(dian)位于大(da)學(xue)聚(ju)集中心地段，主要針對(dui)的(de)客戶群是大(da)學(xue)生、教(jiao)師、以及(ji)打(da)工人(ren)員。經(jing)營(ying)面積約為80平米左右(you)。主要提(ti)供早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以及(ji)特色冷(leng)飲和(he)休(xiu)閑餐(can)(can)(can)飲等(deng)。早餐(can)(can)(can)以浙江等(deng)南(nan)方(fang)小吃為主打(da)特色，當然本(ben)地小吃也(ye)是少(shao)不(bu)了的(de)。品種(zhong)多(duo)，口(kou)味全，營(ying)養豐，使就餐(can)(can)(can)者有更多(duo)的(de)選擇。午餐(can)(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)(can)則有南(nan)北方(fang)不(bu)同口(kou)味菜式(shi)。而(er)非餐(can)(can)(can)點(dian)又(you)提(ti)供各種(zhong)冷(leng)飲，如果(guo)汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果(guo)拼盤等(deng)。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采(cai)(cai)用(yong)自助快餐(can)(can)(can)的(de)方(fang)式(shi)，使顧客有更輕松(song)的(de)就餐(can)(can)(can)環境與更多(duo)的(de)選擇空間。本(ben)餐(can)(can)(can)廳裝飾自然，隨意，同時負(fu)有現代氣息，墻面采(cai)(cai)用(yong)偏(pian)淡(dan)的(de)溫色調(diao)，廚房布置合理精致，采(cai)(cai)光性好，整體感觀介(jie)于家庭廚房性質與酒店(dian)廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1。本餐廳開業之前(qian)，要作(zuo)廣告宣傳，因為主要客戶群(qun)是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度(du)與廣度(du)是很大(da)(da)的，所以宣傳上(shang)可(ke)不用費太大(da)(da)的力度(du)，只需進(jin)行傳單或多媒體(ti)（如(ru)：音響）等形式的簡單廣告即(ji)可(ke)。

　　2。本餐(can)(can)廳采(cai)取自助餐(can)(can)的(de)方(fang)式(shi)，免(mian)費茶水和鮮(xian)湯。并且米飯的(de)質量相對競爭者(zhe)(zhe)要好(hao)，可采(cai)用(yong)不同的(de)做法，使口感與(yu)眾不同，以求有別(bie)于競爭者(zhe)(zhe)，給顧客更多的(de)優惠，以吸引更多的(de)客源。此外，本餐(can)(can)廳還推出燒(shao)烤+冷飲、八寶飯等情侶(lv)套餐(can)(can)，由(you)于休閑(xian)飲食的(de)空(kong)缺(que)，這也將成為本店的(de)一大特色。

　　3。有許多學生(sheng)習慣于三(san)(san)點(dian)一線的(de)(de)(de)生(sheng)活方式，許多時(shi)(shi)候(hou)為(wei)了節約時(shi)(shi)間(jian)會選擇最近(jin)的(de)(de)(de)就餐地點(dian)而(er)不(bu)愿到較(jiao)遠(yuan)點(dian)的(de)(de)(de)餐館，所(suo)以在(zai)地理(li)位置選擇上(shang)不(bu)會與學校大門有太大的(de)(de)(de)距(ju)離(li)。餐廳在(zai)適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)還(huan)將推出送(song)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)服務(wu)，根(gen)據(ju)不(bu)同情況采取相應得(de)做(zuo)法(fa)。如(ru)：若有三(san)(san)份以上(shang)（包括三(san)(san)份）的(de)(de)(de)叫(jiao)量(liang)可以免費送(song)貨(huo)上(shang)門，單獨叫(jiao)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)需(xu)交(jiao)付(fu)一定的(de)(de)(de)送(song)貨(huo)費，這(zhe)樣(yang)還(huan)有一個好處，如(ru)有一人想叫(jiao)外(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了不(bu)出送(song)貨(huo)費則會拉(la)上(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)(de)兩份外(wai)(wai)賣(mai)，如(ru)此也是能增(zeng)加(jia)銷量(liang)的(de)(de)(de)。

　　4。餐(can)廳使用不(bu)銹鋼制的(de)自助餐(can)盤，即節約又環保，而廢棄物也不(bu)能隨便傾倒，可以與養殖戶(hu)聯(lian)系，讓其免費定期收取(qu)，如此(ci)可以互(hu)利。據悉，競爭者在(zai)這方(fang)面(mian)做得并不(bu)到位(wei)，因(yin)此(ci)良(liang)好的(de)就餐(can)環境(jing)是(shi)可以吸(xi)引更(geng)多的(de)顧客的(de)。

創業計劃 篇4

　　一、項目簡介

　　背景：目前中國(guo)經濟發展迅速，生活水(shui)平的提高(gao)使人(ren)們(men)對美味可口的面(mian)(mian)包(bao)產生了濃厚(hou)的興趣，全國(guo)各地的面(mian)(mian)包(bao)房遍地開花，而且在面(mian)(mian)包(bao)店領域(yu)已(yi)經出現(xian)了不(bu)少(shao)連(lian)鎖品牌(pai)，雖然競爭激烈，但(dan)普(pu)通的面(mian)(mian)包(bao)店還有不(bu)少(shao)弱(ruo)勢和缺陷，因此給(gei)了我們(men)占領市場的機(ji)會(hui)。

　　前景：目前雖然(ran)各地都有(you)不少面包房，然(ran)而(er)相對于發達國(guo)家而(er)言，我們還有(you)很(hen)長(chang)的路要走，烘(hong)焙市場還有(you)長(chang)期持(chi)續的增長(chang)空(kong)間。而(er)且面包的客戶群體幾乎(hu)老少皆宜，人(ren)人(ren)喜愛，市場巨大。

　　二、項目宗旨

　　我(wo)(wo)們(men)的目(mu)標是先開(kai)一家(jia)旗艦店，立(li)足本(ben)地(di)市場，根據(ju)客戶需(xu)求和意見(jian)不斷改進，然后(hou)在此基礎上(shang)逐漸在本(ben)地(di)發展直營(ying)店，最后(hou)成立(li)公司(si)，以直營(ying)和連(lian)鎖(suo)加(jia)盟相結(jie)合的形式把面(mian)(mian)包店開(kai)到全(quan)國甚至世界各地(di)，建立(li)屬于我(wo)(wo)們(men)中國人自己的本(ben)土面(mian)(mian)包店品牌。

　　三、主要產品

　　我們(men)主要經營面包、甜品、糕點(dian)、精品飲料等(deng)，在此基礎上，我們(men)會(hui)聯合科研機(ji)構與學校根據各地的(de)(de)特色(se)食(shi)品和(he)特產，開發(fa)新的(de)(de)適合老百姓食(shi)用(yong)的(de)(de)健康、美(mei)味(wei)的(de)(de)食(shi)物。

　　四、服務計劃

　　1、安(an)(an)全，在食品領域，安(an)(an)全問題(ti)(ti)是大家(jia)最關(guan)系的話(hua)題(ti)(ti)，因(yin)此我們(men)一定會使用最安(an)(an)全、健康的食材。

　　2、方便，我(wo)們要(yao)根據客戶(hu)需求改進自(zi)身的服(fu)務和(he)流程(cheng)，爭取(qu)讓盡可能(neng)多(duo)的顧客感受到(dao)方便。

　　3、尊重(zhong)(zhong)，針對客戶，無論是誰，我們都必(bi)須(xu)尊重(zhong)(zhong)，讓顧客感受到(dao)我們對他們的重(zhong)(zhong)視，增(zeng)強信任感。

　　4、創(chuang)新，在(zai)老百(bai)姓(xing)口(kou)味和要(yao)求越來越高的(de)今天(tian)，不創(chuang)新就(jiu)意味著被市場所(suo)淘汰，因此我們聯合科研機構(gou)不斷開發(fa)新的(de)產品(pin)和口(kou)味，滿足顧客的(de)要(yao)求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足：

　　1、除了一些大品牌的面包(bao)店(dian)，其他(ta)大多數小面包(bao)店(dian)不夠干(gan)(gan)凈衛生，許(xu)多面包(bao)直接露天(tian)擺在(zai)外面，而且(qie)店(dian)內無論是墻(qiang)壁還是地(di)板，都不是很干(gan)(gan)凈，容(rong)易讓客戶反感。

　　2、食材(cai)安(an)全(quan)性難以保(bao)(bao)證，大多數的面包店(dian)沒(mei)有自己(ji)的原料基地或(huo)者可靠(kao)的食材(cai)供應(ying)商，因此(ci)原材(cai)料的安(an)全(quan)性難以保(bao)(bao)障(zhang)。

　　3、產(chan)品(pin)種類單(dan)一，口味單(dan)調。

　　4、廣告(gao)宣傳(chuan)不足，客(ke)戶認知度不高。

　　5、缺乏(fa)DIY產(chan)品，客戶參與程(cheng)度不高，難以適應DIY火熱(re)的市場。

　　6、缺乏(fa)特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)馨大(da)氣(qi)的(de)店面裝修，明亮的(de)窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫(wen)馨，墻(qiang)壁(bi)都是(shi)墻(qiang)紙和DIY貼紙，因(yin)此既干凈又有(you)趣(qu)，無論是(shi)裝修還(huan)是(shi)服務(wu)，我們都能(neng)讓顧客有(you)家(jia)的(de)感覺。

　　2、我們(men)打算明(ming)年針對比(bi)較重(zhong)要的原材(cai)料，與人(ren)合作建立自己的基地，保障食材(cai)的安全性和(he)渠道供應(ying)。

　　3、與科(ke)研機構以及(ji)眾多(duo)單位(wei)合作，可以開發口味眾多(duo)的(de)不同單品，滿(man)足不同顧客的(de)需(xu)求(qiu)，并推出自己(ji)獨特的(de)主打產品。

　　4、與本(ben)地(di)各類(lei)組織和單位合(he)作(zuo)，開(kai)展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制(zhi)作(zuo)面包和點心的過程中去，既宣傳(chuan)了(le)自己，又讓顧客感(gan)受(shou)到快樂(le)，提升(sheng)了(le)品牌認知度。

　　5、目前(qian)市場(chang)遠遠沒有(you)飽和，針對市場(chang)上的弱勢競爭(zheng)者，我們(men)的加(jia)入會加(jia)快市場(chang)洗牌(pai)，提升行業整體水平，市場(chang)前(qian)景非(fei)常廣泛(fan)。

　　六、營銷策略

　　1、價格策略(lve)：針對產品的成本測算，合理(li)定價。

　　2、產品策略：推(tui)陳出(chu)新，根(gen)據不(bu)同(tong)消費(fei)(fei)者(zhe)的需(xu)求，開發出(chu)諸如低脂(zhi)面(mian)(mian)包、營養面(mian)(mian)包、低糖面(mian)(mian)包等(deng)產品，滿足(zu)不(bu)同(tong)口味和不(bu)同(tong)群體(ti)消費(fei)(fei)者(zhe)的需(xu)求。

　　3、包裝策略：以清(qing)新(xin)的(de)(de)風格(ge)為(wei)主(zhu)，給購(gou)買者良好(hao)的(de)(de)購(gou)買體驗(yan)。

　　4、促銷策略：節假日店(dian)慶等(deng)開展促銷活動，提(ti)高店(dian)鋪的知(zhi)名度和美譽。

　　5、外賣(mai)策略：3公(gong)里內免費送貨，同(tong)時與單(dan)位或組織(zhi)合作，發展代銷商。

　　6、會(hui)員(yuan)策(ce)略：開啟會(hui)員(yuan)卡(ka)制度，會(hui)員(yuan)有折扣(kou)，給(gei)會(hui)員(yuan)一點小優惠會(hui)讓(rang)顧客感(gan)覺(jue)嘗到甜頭，增(zeng)加購買率，增(zeng)加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以(yi)單店計算

　　1、店面租金：3萬/年（30平(ping)米）。

　　2、裝修：1萬。

　　3、設備(bei)：2萬。

　　4、證件執照(zhao)：20xx左右。

　　5、工資：1名(ming)(ming)店長3萬每年(nian)；3名(ming)(ming)店員共6萬每年(nian)，總計9萬/年(nian)。

　　裝修(xiu)和設備等是(shi)一次(ci)性投入(ru)，因此不計入(ru)年(nian)成(cheng)本之內，粗略估計年(nian)固定(ding)成(cheng)本在12萬(wan)左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiao)量，每日平均銷(xiao)售額1000左右(you)，月銷(xiao)售額3萬，年銷(xiao)售額36萬。

　　效(xiao)益(yi)分析：36萬收入減去固定(ding)成(cheng)本12萬，年(nian)純入24萬，由于面(mian)包(bao)行業利潤率相對較高，扣除(chu)面(mian)包(bao)的原材(cai)料成(cheng)本，單(dan)店年(nian)利潤基本能(neng)超過10萬。

　　八、風險與防范措施

　　1、針對競爭(zheng)對手地(di)問題(ti)，相信本店憑借合(he)理地(di)價格和更優質地(di)服務，一定能夠(gou)贏得消費(fei)者(zhe)地(di)青睞，再加上(shang)我們活(huo)動地(di)支持，足以贏得更多(duo)顧(gu)(gu)客地(di)光顧(gu)(gu)。

　　2、針(zhen)對(dui)女性(xing)愛美人士(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)研(yan)(yan)發(fa)(fa)推(tui)出(chu)(chu)了低脂面(mian)包(bao)等產品；對(dui)于(yu)要健康地客(ke)戶，我(wo)(wo)們(men)(men)研(yan)(yan)發(fa)(fa)推(tui)出(chu)(chu)了營養面(mian)包(bao)；對(dui)于(yu)老年人，我(wo)(wo)們(men)(men)研(yan)(yan)發(fa)(fa)推(tui)出(chu)(chu)了低糖面(mian)包(bao)。針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)客(ke)戶群體(ti)，我(wo)(wo)們(men)(men)研(yan)(yan)發(fa)(fa)推(tui)出(chu)(chu)了不(bu)少單品，盡量(liang)滿足不(bu)同(tong)消費者(zhe)地需求。

　　3、雖然(ran)人(ren)(ren)(ren)們購買(mai)食(shi)品(pin)地選擇越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)，但面包(bao)地重要性依舊不(bu)(bu)減，并且我們開發研制了(le)功能(neng)性食(shi)品(pin)比如早餐(can)面包(bao)和下午茶(cha)餐(can)點(dian)，盡可能(neng)多(duo)(duo)地讓我們地面包(bao)和甜點(dian)進入人(ren)(ren)(ren)們地日常生(sheng)活(huo)，變成人(ren)(ren)(ren)們不(bu)(bu)可或缺(que)地一部分。

　　4、新(xin)店開(kai)(kai)業我(wo)們準備了(le)不少地(di)活動(dong)(dong)：例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力(li)(li)拼圖；新(xin)店開(kai)(kai)業促銷(xiao)活動(dong)(dong)等，相信隨(sui)著(zhu)活動(dong)(dong)力(li)(li)度(du)地(di)加大和其他分店地(di)開(kai)(kai)張，我(wo)們地(di)品牌影響力(li)(li)將會不斷增強。

創業計劃 篇5

　　創業(ye)計劃一般包括：執行(xing)總結，產(chan)業(ye)背景(jing)和(he)公司概述，市場調查和(he)分析，公司戰略(lve)，總體(ti)進度安(an)排，關鍵的(de)風(feng)險、問題和(he)假定(ding)，管(guan)理團隊，企業(ye)經(jing)濟狀況(kuang)，財(cai)務(wu)預測，假定(ding)公司能夠提供的(de)利益等十個(ge)方面。

　　1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

　　本創(chuang)業計劃(hua)的創(chuang)意背(bei)景和項目的簡(jian)述

　　創業的機會概述

　　目標(biao)市場的描述和預測

　　競爭優勢和劣勢分析

　　經濟狀(zhuang)況和盈(ying)利能(neng)力預測

　　團隊概述

　　預計能(neng)提供(gong)的(de)利益

　　2、產業背景和公司概述

　　詳細的市場分析和描述

　　競爭對手分析

　　市場需求

　　公司概述應包括詳(xiang)細的(de)產品(pin)/服(fu)務描(miao)述以及(ji)它如何滿足目標市(shi)場顧(gu)客的(de)需求，進入策略和(he)市(shi)場

　　開發策略

　　3、市場調查和分析

　　目(mu)標市場顧客(ke)的描述與(yu)分(fen)析

　　市場容量和趨勢的分析、預測

　　競爭分析和(he)各自的競爭優勢

　　估(gu)計的市(shi)場份(fen)額和(he)銷售額

　　市場發展的走勢

　　4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

　　在(zai)發展(zhan)的各階段如(ru)何(he)制定公(gong)司的發展(zhan)戰略

　　通(tong)過公司(si)戰略來實(shi)現預(yu)期的計劃和目(mu)標

　　制(zhi)定(ding)公司的營銷策略

　　5、總體進度安排

　　公(gong)司的(de)進(jin)度安排(pai)，包括以(yi)下領域的(de)重要事件：

　　收入來源

　　收支平衡點和正現金(jin)流

　　市場份額

　　產品開發介紹

　　主要合作伙伴

　　融資方案

　　6、關鍵的風險、問題和假定

　　關鍵的風險(xian)分(fen)析(財務、技術(shu)、市場、管(guan)理、競爭、資金撤出、政(zheng)策等風險(xian))

　　說明(ming)將如何應付或(huo)規避(bi)風險和問(wen)題(ti)(應急計劃)

　　7、管理團隊

　　介(jie)紹公(gong)司的(de)管(guan)理團隊，其中要注(zhu)意介(jie)紹各成(cheng)員與管(guan)理公(gong)司有關(guan)的(de)教(jiao)育和(he)工作背景(注(zhu)意管(guan)理

　　分工(gong)和(he)互補)；介紹領導層成(cheng)員，創業顧問以(yi)及主要的投資人和(he)持股情況(kuang)。

　　8、公司資金管理

　　股本結構與規模

　　資金運營計劃

　　投資收益與風險(xian)分析

　　9、財務預測

　　財務(wu)假(jia)設的立(li)足點

　　會計(ji)報(bao)表(biao)(biao)(包(bao)括收入報(bao)告(gao)，平(ping)衡報(bao)表(biao)(biao)，前兩年為季度(du)報(bao)表(biao)(biao)，前五年為年度(du)報(bao)表(biao)(biao))

　　財務分析(xi)(現金流(liu)、本量利、比率分析(xi)等)

　　10、假定公司能夠提供的利益

　　這是創業計劃的(de)“賣點”，包括：

　　總體的資金需求

　　在這一輪融資中需要的(de)是哪一級

　　如何使用這些資金

　　投資人可(ke)以得到的回報，還(huan)可(ke)以討論可(ke)能(neng)的投資人退(tui)出(chu)策略。

創業計劃 篇6

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公(gong)司介紹

　　詳細介紹公(gong)司背(bei)景、規模、團隊、資本(ben)構成

　　1. 主要股東

　　股(gu)東(dong)名稱 出資(zi)額 出資(zi)形式 股(gu)份(fen)比例 聯系人 聯系電話(hua)

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心(xin)團隊成員(yuan)在技術(shu)、運營或管理方面的經驗(yan)和成功(gong)經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營(ying)財務歷史

　　(三(san)) 外部公共關(guan)系

　　戰略支持、合作(zuo)伙伴等

　　(四) 公司經(jing)營戰略

　　近期及未來3-5年的(de)發展(zhan)方向、發展(zhan)戰略和要(yao)實現(xian)的(de)目標

　　第二部分 產品及服務

　　(一) 農業(ye)種植(zhi)產品、服務(wu)介紹

　　(二(er)) 農業種植(zhi)核心(xin)競爭力或技術優勢

　　(三) 農(nong)業種(zhong)植(zhi)產品專利和(he)注冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一) 行業情況(kuang)

　　農業種植行業發展歷(li)史及(ji)趨勢，進入(ru)該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chang)潛(qian)力

　　對農(nong)業種(zhong)植市(shi)場容量、市(shi)場發展前景、消費(fei)者接受(shou)程度和消費(fei)行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對(dui)手及(ji)其優(you)劣勢進行對(dui)比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入（盈利）模(mo)式

　　業務收(shou)(shou)費、收(shou)(shou)入模(mo)式，從哪些業務環節、哪些客戶(hu)群(qun)體獲取收(shou)(shou)入和利潤

　　(五) 市(shi)場規劃

　　公(gong)司未來3-5年的銷售收入(ru)預測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 農業種植目標市(shi)場分析

　　(二) 農業(ye)種植客(ke)戶行為分析

　　(三) 農(nong)業種植營銷業務(wu)計劃

　　（1）建(jian)立銷售網絡(luo)、銷售渠(qu)道、設立代(dai)理商、分(fen)銷商方(fang)面的策(ce)略

　　（2）廣告(gao)、促銷方(fang)面(mian)的策略

　　（3）產(chan)品/服務(wu)的定價策略

　　（4）對銷售隊伍采取的(de)激勵機制(zhi)

　　(四(si)) 農業種植(zhi)服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下(xia)財(cai)務預測(ce)，并說明(ming)預測(ce)依據：

　　未(wei)來3-5年農業種(zhong)植(zhi)項目(mu)資產負(fu)債表(biao)

　　未(wei)來3-5年農業種(zhong)植(zhi)項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要(yao)投(tou)入(ru)多(duo)少(shao)資(zi)金(jin)，公司能提供多(duo)少(shao)，需要(yao)投(tou)資(zi)多(duo)少(shao)。融資(zi)金(jin)額、參股比例、融資(zi)期限

　　(二) 資金(jin)用(yong)途

　　(三) 退出(chu)方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該農業種植項目(mu)實施過(guo)程中(zhong)可能遇到的風險(xian)，及(ji)其應對措(cuo)施。包括：技術風險(xian)、市場(chang)風險(xian)、管理風險(xian)、政(zheng)策(ce)風險(xian)等(deng)

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